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中國(guó)速溶咖啡企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷策劃案例一: 食品營(yíng)銷策劃 2016-1-28 10:55; 中國(guó) 速溶咖啡企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷策劃案例一 ——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人丁華內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè) 內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市,，這里土地肥沃，物阜民豐,，自古就有“黃河九曲,，唯富一套”的說(shuō)法。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地,。呱呱叫集團(tuán)是老國(guó)有體制下的改制企業(yè),，有著 50 多年的成長(zhǎng)歷程和文化底蘊(yùn)，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋,、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特,，品質(zhì)優(yōu)異。公司已發(fā)展成為國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一,，總資產(chǎn) 42 億元，年銷售收入 5 億元,，員工 1500 人,，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè)。看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷集團(tuán)總經(jīng)理王總和營(yíng)銷總監(jiān)雷總是在中國(guó)食品報(bào)的營(yíng)銷專家欄目和營(yíng)銷網(wǎng),、食品網(wǎng)營(yíng)銷專家博客中了解我們的,。在這些媒體中，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過(guò)：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷量的營(yíng)銷方法”,， “ 關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷——決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”,，“精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營(yíng)銷策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷”等 169 篇專業(yè)食品營(yíng)銷策劃文章和營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容合計(jì)超過(guò) 100 萬(wàn)字。記得去年在電話中王總還說(shuō)是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷工作,。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂](méi)有見(jiàn)面的相互了解，才有了我們今天的合作,。非常喜歡內(nèi)蒙人的性格中國(guó)幅員遼闊,，有著不同地域文化的差異。我是江西人,，即喜歡南方人的細(xì)致,、聰慧，又喜歡北方人的豪爽,、豁達(dá),。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處,。山東地處華北平原，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原,，都是一馬平川，視野開(kāi)闊,，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒,，真摯,、豪放的性格特征,，與其他省市一起,，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化,。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格,。營(yíng)銷診斷前無(wú)古人呱呱叫集團(tuán)與很多北京,、上海,、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷策劃公司接觸過(guò),，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作,。客戶是大型食品企業(yè),，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大。聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問(wèn)題,，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重,，采用的是分階段的合作方式,，先簽訂營(yíng)銷診斷協(xié)議，等客戶對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷診斷報(bào)告滿意后,，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷策劃合作,。一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓 3 樓會(huì)議室舉行,，集團(tuán)于董事長(zhǎng),、王總經(jīng)理,、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，會(huì)議室坐的滿滿的,，可見(jiàn)客戶對(duì)這次提案會(huì)的重視程度,。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一,、品牌定位診斷,；二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷,；三,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；四、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷,；五,、廣告語(yǔ)診斷,；六、產(chǎn)品線診斷,；七,、包裝設(shè)計(jì)診斷；八,、價(jià)格定位診斷,；九、終端宣傳診斷,；十,、銷售診斷；十一,、招商診斷,；十二、品牌傳播診斷,。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向,。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有 112 頁(yè) PPT ,，我整整講了 4 個(gè)半小時(shí),，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整、最成體系的營(yíng)銷診斷提案,。無(wú)論在策劃高度,、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國(guó)營(yíng)銷策劃界都是前無(wú)古人的,。集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè),，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷策劃方案,。由于對(duì)客戶的具體情況不夠了解,，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同,。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì),，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng),。到會(huì)議結(jié)束,，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷診斷的提案會(huì)從上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),，下午 1 點(diǎn)半到 3 點(diǎn),，整整 4 個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的，就連上廁所也是趕快去,，趕緊回,。可見(jiàn)好的東西,，有價(jià)值的策劃,，才能得到大家認(rèn)可。一覽眾山小高深的營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情,。劉備得諸葛亮相助,，便能三分天下取其一；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興,；同樣,，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè),。一些策劃公司宣稱有北京,、上海、廣州,、香港、紐約等多少處分公司,，又是有大陸,、香港、臺(tái)灣,、韓國(guó),、歐美等 100 多位策劃專家，都是瞎扯,。營(yíng)銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè),。如果把營(yíng)銷策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢的工具,，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人,，更不可能成為營(yíng)銷策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人 20 多年始終專注于食品營(yíng)銷策劃,，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候,，就會(huì)有唐代大詩(shī)人杜甫在望岳中詩(shī)句：“ 會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小 ” 的感悟,。中國(guó)最純正的葵花籽油金龍魚 1 ︰ 1 ︰ 1 調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng),；魯花 5S 壓榨花生油的品牌定位是味香；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家,；西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位,，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯 37 度 -42 度,，東經(jīng) 106 度 -112 度,，土地肥沃、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原,，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔,，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油,。只有這個(gè)方向的品牌定位,，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力，進(jìn)入以產(chǎn)品品類為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列,。搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上，搶先多力,、金龍魚,、魯花和福臨門等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)闋I(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大,。在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解,、歸納和總結(jié)后，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)： 1 ,、新鮮純正,； 2 、清香淡雅,； 3 ,、純物理壓榨； 4 ,、非轉(zhuǎn)基因,； 5 、六脫工藝,； 6 ,、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ； 7 ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,； 8 、營(yíng)養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶,。讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃,、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置,，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播,，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類,，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣,。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越,。天生好油在品牌定位,、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ),，使金鹿品牌形成一個(gè)而完整的策略規(guī)劃體系,。品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的,。金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正,、清香淡雅,、純物理壓榨、非轉(zhuǎn)基因,、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一,。領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái) 僅僅靠營(yíng)銷概念的傳播、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力,，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)者,。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益,。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù),，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓,，肩負(fù)起國(guó)家,、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái),。在包頭市場(chǎng)銷售額就超過(guò)了 2 個(gè)億內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市,，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買力。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上,。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中。金鹿葵花籽油通過(guò)專業(yè)的整合營(yíng)銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過(guò)了 2 億元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力、金龍魚,、魯花和福臨門等知名食用油品牌,，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù) 80% 以上的市場(chǎng)份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌,。跟著別人的腳步走只能成為追隨者跟著別人的腳步走只能成為追隨者,。熟悉中國(guó)近代史的人都會(huì)知道，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對(duì)來(lái)自錯(cuò)誤路線的批判,，在及其艱難的處境中,，大膽陳述自己的正確主張，最終在遵義會(huì)議上扭轉(zhuǎn)乾坤,，挽救了中國(guó)革命,。同樣的道理，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒(méi)有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位,，就不會(huì)后來(lái)成為中國(guó)飲料的第一罐，不會(huì)有加多寶涼茶每年 100 多億的銷售額,。在全國(guó)葵花籽油市場(chǎng),，沒(méi)有人規(guī)定金鹿不能超越多力。獨(dú)有豪情當(dāng)你把為自己所處的營(yíng)銷策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無(wú)上的時(shí)候,；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候；當(dāng)深夜里別人在睡覺(jué),，你還在豪情萬(wàn)丈奮斗的時(shí)候,。注定你會(huì)失去的更多，也會(huì)得到的更多,。離成功越近,，離家的感覺(jué)就會(huì)越遠(yuǎn)。毛主席詩(shī)詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境,，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫照,。結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式,。經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2,、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件,。關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論,，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡(jiǎn)介丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲,；中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)路人，22年只專注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論,；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail： [email protected] 公司電話：010-6271362662719068；專家直線：010-6271258513801172230; 個(gè)人分類: 原創(chuàng)|468 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)人參企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷策劃案例一: 食品營(yíng)銷策劃 2016-1-26 09:03; 中國(guó) 人參企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷策劃案例一 ——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人丁華內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè) 內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市,，這里土地肥沃,，物阜民豐，自古就有“黃河九曲,，唯富一套”的說(shuō)法,。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地。呱呱叫集團(tuán)是老國(guó)有體制下的改制企業(yè),，有著 50 多年的成長(zhǎng)歷程和文化底蘊(yùn),，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特,，品質(zhì)優(yōu)異,。公司已發(fā)展成為國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一,，總資產(chǎn) 42 億元,，年銷售收入 5 億元，員工 1500 人,，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè),。看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷集團(tuán)總經(jīng)理王總和營(yíng)銷總監(jiān)雷總是在中國(guó)食品報(bào)的營(yíng)銷專家欄目和營(yíng)銷網(wǎng)、食品網(wǎng)營(yíng)銷專家博客中了解我們的,。在這些媒體中,，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過(guò)：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷量的營(yíng)銷方法”， “ 《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》——決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”,，“精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營(yíng)銷策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷”等 169 篇專業(yè)食品營(yíng)銷策劃文章和營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容合計(jì)超過(guò) 100 萬(wàn)字。記得去年在電話中王總還說(shuō)是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷工作,。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂](méi)有見(jiàn)面的相互了解,，才有了我們今天的合作。非常喜歡內(nèi)蒙人的性格中國(guó)幅員遼闊,，有著不同地域文化的差異,。我是江西人,，即喜歡南方人的細(xì)致、聰慧,，又喜歡北方人的豪爽,、豁達(dá)。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處,。山東地處華北平原,，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原，都是一馬平川,，視野開(kāi)闊,，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒，真摯,、豪放的性格特征,，與其他省市一起，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化,。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格,。營(yíng)銷診斷前無(wú)古人呱呱叫集團(tuán)與很多北京、上海,、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷策劃公司接觸過(guò),，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作�,？蛻羰谴笮褪称菲髽I(yè),，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大。聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問(wèn)題,，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向,，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式,，先簽訂營(yíng)銷診斷協(xié)議,，等客戶對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷診斷報(bào)告滿意后，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷策劃合作,。一個(gè)月后,，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓 3 樓會(huì)議室舉行，集團(tuán)于董事長(zhǎng),、王總經(jīng)理,、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，會(huì)議室坐的滿滿的,，可見(jiàn)客戶對(duì)這次提案會(huì)的重視程度,。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一,、品牌定位診斷,；二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷；三,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；四、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷,；五,、廣告語(yǔ)診斷；六,、產(chǎn)品線診斷,；七、包裝設(shè)計(jì)診斷,；八,、價(jià)格定位診斷；九,、終端宣傳診斷,；十、銷售診斷,；十一,、招商診斷；十二,、品牌傳播診斷,。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備,，提案文件總共有 112 頁(yè) PPT ,，我整整講了 4 個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整,、最成體系的營(yíng)銷診斷提案,。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面,，在中國(guó)營(yíng)銷策劃界都是前無(wú)古人的,。集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課,。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷策劃方案,。由于對(duì)客戶的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo),，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同,。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì)，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理,，中途陸續(xù)離場(chǎng),。到會(huì)議結(jié)束,，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷診斷的提案會(huì)從上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),，下午 1 點(diǎn)半到 3 點(diǎn),，整整 4 個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的,，就連上廁所也是趕快去,，趕緊回�,？梢�(jiàn)好的東西,，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可,。一覽眾山小高深的營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情,。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一,；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興,；同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策,，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè),。一些策劃公司宣稱有北京、上海,、廣州,、香港、紐約等多少處分公司,，又是有大陸,、香港、臺(tái)灣,、韓國(guó),、歐美等 100 多位策劃專家，都是瞎扯,。營(yíng)銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè),。如果把營(yíng)銷策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢的工具,，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人,，更不可能成為營(yíng)銷策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人 20 多年始終專注于食品營(yíng)銷策劃,，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候,，就會(huì)有唐代大詩(shī)人杜甫在《望岳》中詩(shī)句：“ 會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小 ” 的感悟。中國(guó)最純正的葵花籽油金龍魚 1 ︰ 1 ︰ 1 調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng),；魯花 5S 壓榨花生油的品牌定位是味香,；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家；西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位,，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市,，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯 37 度 -42 度,，東經(jīng) 106 度 -112 度，土地肥沃,、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原,，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位,。最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油,。只有這個(gè)方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力,，進(jìn)入以產(chǎn)品品類為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列,。搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上,，搶先多力,、金龍魚、魯花和福臨門等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)闋I(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大。在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料,、產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結(jié)后,，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)： 1 ,、新鮮純正； 2 ,、清香淡雅,； 3 、純物理壓榨,； 4 ,、非轉(zhuǎn)基因； 5 ,、六脫工藝,； 6 、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ； 7 ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,； 8 、營(yíng)養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰,、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶,。讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置,，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位,，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類,，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘,，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越,。天生好油在品牌定位、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上,，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ),，使金鹿品牌形成一個(gè)而完整的策略規(guī)劃體系。品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸,，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正,、清香淡雅、純物理壓榨,、非轉(zhuǎn)基因,、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一,。領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái) 僅僅靠營(yíng)銷概念的傳播、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力,，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)者,。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本,。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù),，不可能成為流芳百世的偉人,。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓，肩負(fù)起國(guó)家,、民族富強(qiáng)的責(zé)任,，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái),。在包頭市場(chǎng)銷售額就超過(guò)了 2 個(gè)億內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市,，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買力。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上,。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中,。金鹿葵花籽油通過(guò)專業(yè)的整合營(yíng)銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過(guò)了 2 億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力,、金龍魚,、魯花和福臨門等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù) 80% 以上的市場(chǎng)份額,，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌,。跟著別人的腳步走只能成為追隨者跟著別人的腳步走只能成為追隨者。熟悉中國(guó)近代史的人都會(huì)知道,，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對(duì)來(lái)自錯(cuò)誤路線的批判,，在及其艱難的處境中，大膽陳述自己的正確主張,，最終在遵義會(huì)議上扭轉(zhuǎn)乾坤,，挽救了中國(guó)革命。同樣的道理,，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒(méi)有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位，就不會(huì)后來(lái)成為中國(guó)飲料的第一罐,，不會(huì)有加多寶涼茶每年 100 多億的銷售額,。在全國(guó)葵花籽油市場(chǎng)，沒(méi)有人規(guī)定金鹿不能超越多力,。獨(dú)有豪情當(dāng)你把為自己所處的營(yíng)銷策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無(wú)上的時(shí)候；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候,；當(dāng)深夜里別人在睡覺(jué),，你還在豪情萬(wàn)丈奮斗的時(shí)候。注定你會(huì)失去的更多，也會(huì)得到的更多,。離成功越近,，離家的感覺(jué)就會(huì)越遠(yuǎn)。毛主席詩(shī)詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境,，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫照。結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式,。經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),；2,、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡(jiǎn)介丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，48周歲,；中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)路人，22年只專注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論,；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail： [email protected] 公司電話：010-6271362662719068；專家直線：010-6271258513801172230; 個(gè)人分類: 原創(chuàng)|452 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 商道伐謀 2015-12-11 09:17; 環(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)三十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的惡性副產(chǎn)品,。也成為了整個(gè)社會(huì)的通點(diǎn),，老百姓不僅受困于大氣污染的心肺之患,，也受害于水,、土、垃圾等環(huán)境污染的心腹之患,。據(jù)《中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》顯示,，1997年以來(lái)，我國(guó)城市空氣質(zhì)量仍處在較重的污染水平,，北方城市重于南方城市,。二氧化硫年均值濃度在3～248微克/米3范圍之間，全國(guó)年均值為66微克/米3,。一半以上的北方城市和三分之一強(qiáng)的南方城市年均值超過(guò)國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（60微克/米3）,。北方城市年均值為72微克/米3；南方城市年均值為60微克/米3,。以宜賓,、貴陽(yáng)、重慶為代表的西南高硫煤地區(qū)的城市和北方能源消耗量大的山西,、山東,、河北、遼寧,、內(nèi)蒙古及河南,、陜西部分地區(qū)的城市二氧化硫污染較為嚴(yán)重,。空氣的污染已經(jīng)深深的破壞了我們的身體健康，影響著我們的工作生活,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)基于關(guān)注全民健康,，關(guān)注公益環(huán)境成立了環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略研究課題小組。旨在攻關(guān)如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)綠色環(huán)保企業(yè)航母,。立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家團(tuán)任立國(guó)根據(jù)課題小組的調(diào)研為綠色環(huán)保企業(yè)制定了系統(tǒng)化的營(yíng)銷策劃方案。一采用o2o商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)各個(gè)行業(yè),，并在不斷地給各個(gè)行業(yè)注入新鮮血液,。綠色環(huán)保企業(yè)也應(yīng)該改變以往傳統(tǒng)商業(yè)模式。把互聯(lián)網(wǎng)思維和智能工具應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn),、管理,、運(yùn)營(yíng)、銷售以及服務(wù)當(dāng)中去,。二技術(shù)定位轉(zhuǎn)向人性需求定位,；技術(shù)的高新已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展的絕對(duì)條件。再高科技的產(chǎn)品,，絕大部分也是給普通消費(fèi)者用的,。很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者環(huán)保公益和他們都沒(méi)什么關(guān)系，節(jié)能環(huán)保廠商要從消費(fèi)者自身出發(fā),，在高科技的產(chǎn)品沒(méi)人懂,，沒(méi)人用也只能是老實(shí)的存在倉(cāng)庫(kù)里，等著被時(shí)代遺忘和超越,。定位產(chǎn)品的功能,、用途、需求,，說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂,、愛(ài)聽(tīng)的話，讓消費(fèi)者明明白白,，樂(lè)意購(gòu)買,。三持續(xù)生動(dòng)化的教育；節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品,，一般首先是印制精美的宣傳冊(cè),，其中，貼滿了各種認(rèn)證證書,、專利證書,、獲獎(jiǎng)證書，銷售人員也是言必稱產(chǎn)品獲得什么專利等等,，和消費(fèi)者需求卻隔離了,，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得太深?yuàn)W沒(méi)時(shí)間琢磨和研究,。再好的東西也要生動(dòng)的讓消費(fèi)者感受到。如何生動(dòng)化教育,，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在,。沒(méi)有觸動(dòng)、沒(méi)有體驗(yàn),，就沒(méi)有業(yè)績(jī),、沒(méi)有銷售。炒作可以,，但不是王道,。四把產(chǎn)品銷售提升至提供解決方案；絕大多數(shù)的節(jié)能環(huán)保企業(yè),，還是在初級(jí)的銷售產(chǎn)品,，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐,，事實(shí)證明，通過(guò)給消費(fèi)者提供個(gè)性化,、系統(tǒng)化的解決方案,，往往能大大提升銷量，而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化的解決方案,，并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少成本。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司曾成功的為北京格瑞得暖通設(shè)備有限公司策劃了格恩加濕機(jī)產(chǎn)品的全案營(yíng)銷策劃,，為其打造了健康空氣整體解決方案專家的公司定位,。五增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度建立社會(huì)影響力,；造勢(shì)是每個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品上市前的必要準(zhǔn)備,，做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì)影響力，這樣才能打消潛在客戶的疑慮,，放心購(gòu)買,。當(dāng)然建立社會(huì)影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩?dòng)和生動(dòng)性,，最好的方式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、政府公關(guān)、新聞報(bào)道,、軟文宣傳,、網(wǎng)絡(luò)病毒式的傳播等手段,，建立廣泛的社會(huì)公信力和美譽(yù)度，降低產(chǎn)品的推廣難度,。六打造知名企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌,；打造知名品牌企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，節(jié)能環(huán)保企業(yè)必須要有塑造品牌的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品,、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。塑造什么樣的品牌,，意味著將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng)。塑造一個(gè)具有責(zé)任感,、關(guān)注環(huán)保的企業(yè)形象,，將會(huì)為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用。當(dāng)消費(fèi)者最后認(rèn)的是你的品牌,，而非某一款產(chǎn)品的時(shí)候,，企業(yè)才真正具有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。七完善產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù),；完善的系統(tǒng)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)的保證,，同時(shí)也是打造品牌的必要條件，建立口碑對(duì)購(gòu)買或使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者,，企業(yè)要持續(xù)跟蹤和服務(wù),，指導(dǎo)他們?nèi)绾握_操作，如何使用更加節(jié)能環(huán)保,，強(qiáng)化和激勵(lì)他們的行為,，并接受客觀評(píng)價(jià)和改良建議�,？赡芟M(fèi)者的使用體驗(yàn)感,，才是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)，也是打消其他潛在消費(fèi)者購(gòu)買疑慮的重要手段,。建立良好的口碑,，是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式。綜上所述,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立國(guó)認(rèn)為在低碳經(jīng)濟(jì)和綠色生活向我們走來(lái)之際,，把以上七個(gè)步驟，持續(xù)修正和調(diào)整,，廣闊的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)就會(huì)是我們的天下,。綠色環(huán)保企業(yè)在現(xiàn)代人對(duì)健康的需求中，必能大展宏圖,，成為新時(shí)代各行業(yè)的領(lǐng)跑者,。; 1249 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

第一章,。1.4 蒙草借勢(shì)營(yíng)銷,小草美麗中國(guó)夢(mèng): 林海亮談品牌 2014-11-30 20:14; “王召明中國(guó)抗旱綠化的首創(chuàng)者和實(shí)踐者,。十幾年只做一件事,，王召明的執(zhí)著超出想象。我們周圍的綠化雖然這些樹(shù)草也很美,，但是需要很多的水,。走出內(nèi)蒙，惠及每家,。 2011 年王召明開(kāi)始了他在整個(gè)中國(guó)的戰(zhàn)略布局,。推廣抗旱植物，拒絕奢侈綠化,。 17 年只做一件事,，他看中的就是企業(yè)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的完美結(jié)合,。 17 年赤心抗旱綠化,，這個(gè)扎根鄉(xiāng)土的赤字誓將低碳主義進(jìn)行到底！” 這是內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱股份有限公司董事長(zhǎng)王召明 2011CCTV 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獲獎(jiǎng)理由,。點(diǎn)擊這里可進(jìn)入當(dāng)當(dāng)購(gòu)買頁(yè)面自此以后,，蒙草才算是真正走進(jìn)公眾的視野，蒙草的事業(yè)才算拉開(kāi)序幕,，之前的“小草”別說(shuō)發(fā)展就是存活下來(lái)都是舉步維艱,，問(wèn)什么會(huì)這樣，一是出身不好,，做綠化的生在內(nèi)蒙古,，沒(méi)有人相信內(nèi)蒙古會(huì)有好的綠化公司；二是行業(yè)壁壘,，做綠化基本的支撐要兩點(diǎn),，一是設(shè)計(jì)規(guī)劃，二是苗木植被,，“小草”哪樣都具備,；三是人才匱乏，頂尖級(jí)的行業(yè)人才基本都遠(yuǎn)飛他鄉(xiāng),，很少在內(nèi)蒙古落地；就是在這樣的情況下,， 2011 年,，“小草”領(lǐng)頭人成為央視年度經(jīng)濟(jì)人物， 2012 年 9 月順利實(shí)現(xiàn) IPO 走向資本在發(fā)展的快車道,，為什么會(huì)這樣 ? 為什么全是壁壘的產(chǎn)業(yè)突然實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,？借地域認(rèn)知,，劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì) 故事從和信園講起，蒙草原名叫做內(nèi)蒙古和信園綠化有限責(zé)任公司,，在綠化行業(yè)做得十幾年,，一直勤勤懇懇，對(duì)參與的工程都是嚴(yán)格把關(guān),，主要從事景觀工程設(shè)計(jì),、施工，經(jīng)常會(huì)有北京,、上海,、廣州等地的相關(guān)公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極,，你肯定要問(wèn),，為啥呀，一報(bào)名字,，潛意識(shí)里的認(rèn)知就很受影響,，因?yàn)榻?jīng)辦人更愿意認(rèn)為南方的綠化公司更加靠譜，雖然那時(shí)不對(duì)的,，但是你想呀,，園林綠化，給人的是啥印象,，要么設(shè)計(jì)好,，要么植被好，也就是說(shuō)要不你有花花草草,，要不你用高大上的設(shè)計(jì)規(guī)劃,，不是內(nèi)蒙古市場(chǎng)上沒(méi)有，是在人們的心理潛意識(shí)里,，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知,，干旱和沙漠高原，本來(lái)植被就少,，設(shè)計(jì)更不用提拉,，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方,，根本就不會(huì)有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才,，這就是區(qū)域的認(rèn)知，這就是根就不好,，沒(méi)辦法,，基本上一眼望去沒(méi)機(jī)會(huì)了。俗話說(shuō)的好，絕路的盡頭就是出路,，壞事的另一面就是好事,，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風(fēng)沙大，干旱少雨,，這個(gè)事實(shí),，我們就拿這個(gè)說(shuō)事，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性,，一調(diào)研,，基本都認(rèn)可這個(gè)事實(shí)，而且和信園綠化公司在綠化施工中,，獨(dú)特的,、也是唯一性的使用了大量的 “ 抗旱植物 ” ，它們具有 “ 三低兩高 ” 的特性,，即高性價(jià)比,、高生命力、低維護(hù)費(fèi)用,、低耗水量,、低成本，尤其是節(jié)水抗旱的特點(diǎn)分外突出,，是傳統(tǒng)草坪植物用適量的 1/10 左右,，而且生命力極強(qiáng)。順勢(shì)而為,，和信園變蒙草 “小草”找到勢(shì)能所在,，直接順勢(shì)而為，把公司名號(hào)直接從和信園變?yōu)槊刹菘购稻G化,，這招不得不承認(rèn)蒙草的高明之處,，直接將差異特色和盤托出，把內(nèi)蒙古的地域特性嫁接到行業(yè)屬性上,，直接對(duì)市場(chǎng)講抗旱節(jié)水的故事,，找到了認(rèn)知的勢(shì)能，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的地域優(yōu)勢(shì),，經(jīng)常有人開(kāi)玩笑說(shuō),，內(nèi)蒙古的三大快退公司， “ 蒙牛,、蒙羊（小肥羊）,、和蒙草，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊 ” ,。蒙草直接說(shuō)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而且地域成了自己的資源優(yōu)勢(shì)而不是以前的劣勢(shì),；綠化強(qiáng)調(diào) “ 抗旱綠化 ” ,，直接與傳統(tǒng)的綠化行業(yè)形成了鮮明的區(qū)隔,。之后 “ 蒙草 ” 又進(jìn)行了全面的產(chǎn)品策略闡釋。蒙草的口號(hào)：蒙草抗旱綠化,，造福子孫后代,；蒙草的主張：大力推廣抗旱植物，本著 “ 反貴族植物,、反形式主義和反資源浪費(fèi) ” 的 “ 三反 ” 原則,，拒絕奢侈綠化、拒絕短命綠化,，讓浪費(fèi)水的景觀綠化劃上句號(hào),；蒙草的基因： “ 內(nèi)蒙古的草 ” ，內(nèi)蒙古獨(dú)特的地理區(qū)域造就了 “ 抗旱,、耐寒的蒙草 ” ,，一草一木、一藤一花,，一旦有了內(nèi)蒙古的基因,、有了大草原的性格，就擁有了剽悍,、堅(jiān)韌和美麗,，歷經(jīng)了千萬(wàn)年的牛羊賤踏，忍受了四季輪回的日曬風(fēng)吹,， “ 蒙草 ” 的根莖從未松動(dòng),，蒙草，是自然界科學(xué)的生態(tài)工程進(jìn)的結(jié)果,。借勢(shì)造勢(shì),，蒙草美麗中國(guó) 以事件營(yíng)銷的點(diǎn)帶動(dòng)新聞宣傳的面，從小事到大事,、將蒙草應(yīng)用推廣的意義升華,；從地方延伸至全國(guó)、將蒙草的品牌影響擴(kuò)大,；使 “ 蒙草抗旱綠化 ” 迅速成為符合社會(huì)趨勢(shì),、符合市場(chǎng)需求的一種價(jià)值導(dǎo)向。 2008 年 6 月 23 日,，和信園蒙草抗旱綠化公司向北京大學(xué)捐款 1000 萬(wàn)元,，作為北京大學(xué)蒙草抗旱植物研發(fā)基金，用于抗旱植物的研發(fā),。 2008 年 6 月 29 日,，世界草地草原大會(huì)上和信園蒙草抗旱綠化公司向全世界呼吁 “ 使用節(jié)水抗旱植物進(jìn)行綠化 ” ,。 2009 年 3 月 20 日上午，首屆 “ 蒙草產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展論壇在呼和浩特舉行,。此次論壇是由中國(guó)生態(tài)道德教育促進(jìn)會(huì)和內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限公司共同主辦,。會(huì)議旨在響應(yīng)國(guó)家 “ 節(jié)約型景觀綠化 ” 的號(hào)召，充分挖掘并發(fā)揮地域資源優(yōu)勢(shì),，積極推廣 “ 蒙草 ” 抗旱植物在生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城市園林綠化中的應(yīng)用,。本屆論壇邀請(qǐng)眾多專家、學(xué)者及知名人士對(duì)蒙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定位,，從生態(tài)道德和生態(tài)文明的角度研究蒙草的推廣價(jià)值和發(fā)展前景,，并向聯(lián)合國(guó)倡議設(shè)立世界抗旱日，節(jié)水抗旱是全世界人民共同的責(zé)任,，也是造福子孫后代的偉大舉措,，而且聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)潘基文已于紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間 4 月 6 日正式簽收了關(guān)于設(shè)立 “ 世界抗旱日 ” 的建議,。這一事件在人民日?qǐng)?bào),、光明日?qǐng)?bào)、大公報(bào),、新浪,、搜狐等近四十家媒體進(jìn)行了報(bào)道（有詳細(xì)報(bào)道資料）,， “ 蒙草抗旱 ” 從此 “ 名正言順 ” 的進(jìn)入了社會(huì)公眾的視角。隨后,，內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限與和林縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，由和林縣政府劃撥 5000 畝土地，作為內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱綠化公司節(jié)水抗旱綠化示范基地和抗旱植物研發(fā)育苗基地,。這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)大面積使用蒙草節(jié)水抗旱植物綠化的縣級(jí)政府,。 2009 年 5 月 20 日，美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)資深副總裁,、美國(guó) MCM 集團(tuán)（美國(guó)最大的水務(wù)處理的公司）總裁,、世界著名景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)大師麥克﹒ C ﹒米切爾先生為內(nèi)蒙古蒙草抗旱事業(yè)捐款 10000 美元，用于蒙草抗旱植物的研發(fā),。 2009 年 12 月 21 日,，一年一度的 “ 中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)獲獎(jiǎng)名單 ” 揭榜，蒙草公司繼蒙牛,、小肥羊之后入圍,，獲得中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè) “ 最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng) ” ，蒙草公司獲獎(jiǎng)理由是： “ 他以抗旱綠化為己任,，大力發(fā)展蒙草產(chǎn)業(yè),，為改善中國(guó)土地沙漠化做出了積極的貢獻(xiàn)。他們的草不用澆水,，用自然雨水即可頑強(qiáng)生長(zhǎng),，對(duì)城市和園林綠化具有極高的實(shí)用價(jià)值,，市場(chǎng)前景廣闊 ” 。 ------- 2012 年 9 月 27 日,，蒙草順利登陸創(chuàng)業(yè)板,，再次實(shí)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展。這一連串的事件,，此起彼伏的傳播 “ 蒙草 ” 的應(yīng)用價(jià)值,、推廣意義,，在行業(yè)中好似 “ 平地一聲雷 ” ,，迅速受到了業(yè)界的關(guān)注，也贏得新的客戶資源,。蒙草成長(zhǎng)過(guò)程中不斷借勢(shì),，適時(shí)借勢(shì)造勢(shì)，吸引了國(guó)際眼光的關(guān)注,，逐步用國(guó)際化的思維審視自身的發(fā)展,，從區(qū)域性的傳統(tǒng)行業(yè)、躋身于國(guó)內(nèi)領(lǐng)域創(chuàng)新的代表,、并一躍成為世界性的獨(dú)樹(shù)一幟的 “ 蒙草抗旱 ” 典型,，我想說(shuō)，品牌策略的得當(dāng)確實(shí)成就了企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖中那關(guān)鍵的一筆：畫龍點(diǎn)睛,！蒙草抗旱綠化,，已經(jīng)從內(nèi)蒙古走向全國(guó)、并通過(guò)社會(huì)的認(rèn)同正無(wú)限的接近世界,。 =============================================================================== 林海亮,， 18647101618 ，微信： xxggly 品牌策劃專家,，與孫先紅老師合作 13 年,，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理，參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資。 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3999 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃專家林海亮：區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起靠關(guān)鍵影響力: 熱度 1 林海亮談品牌 2014-9-24 15:07; “內(nèi)蒙古本身就是品牌,，招牌是綠色,、精品是生態(tài)，這是未來(lái)企業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)最大的信任價(jià)值” ,，先行品牌董事長(zhǎng)高俊剛在學(xué)習(xí)“ 8337 ”戰(zhàn)略思想時(shí)這樣總結(jié),，我們既要遵循 8337 發(fā)展思路“把我區(qū)建設(shè)成為中國(guó)北部的生態(tài)安全屏障”，還要把內(nèi)蒙古建成直掛云帆出海的綠色產(chǎn)業(yè)航母,。先行品牌,，一家成立了 20 年的品牌營(yíng)銷策劃公司，全國(guó)盛名但對(duì)內(nèi)蒙古愛(ài)的最深——曾經(jīng)策劃服務(wù)了“伊利,、蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱,、現(xiàn)代牧業(yè),、福瑞股份、西貝莜面”等一批內(nèi)蒙古的影響力企業(yè),，如今對(duì)于內(nèi)蒙古的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)更是信心十足,。那么如何深入挖掘品牌價(jià)值、推廣內(nèi)蒙古的綠色與生態(tài),，高俊剛給出了以下思路：一,、天然就是賣點(diǎn)、綠色就是資源,，這是內(nèi)蒙古企業(yè)贏得信任的的基礎(chǔ),。伊利、蒙牛,，其實(shí)最初的品牌根本是推銷草原,，因?yàn)椤懊利惒菰薄⑺匀珖?guó)的消費(fèi)者也就接受了“來(lái)自草原的牛奶” ,，原因很簡(jiǎn)單——消費(fèi)者聯(lián)想對(duì)比他們所處的生活環(huán)境,、自然就會(huì)覺(jué)得“天藍(lán)、草綠,、水清”的環(huán)境下能產(chǎn)出好牛奶,，這就是最本質(zhì)的信任，只要說(shuō)“一杯牛奶是草原的（內(nèi)蒙古）,、一杯牛奶是城市的（北上廣）”,，消費(fèi)者都給過(guò)草原品牌先機(jī)。所以,、當(dāng)初只要是標(biāo)榜大草原的牛奶基本都會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)一隅,，這就是區(qū)域性品牌資源的價(jià)值，你甚至不用強(qiáng)化自己是何種品牌名稱,。反過(guò)來(lái)講,，你要說(shuō)內(nèi)蒙古草原造出新型手機(jī)或電視了,，可能就不好推銷，因?yàn)椤皡^(qū)域基因沒(méi)有這方面優(yōu)勢(shì)” ,，所以,，在品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)企業(yè)不要舍本逐末，若違背了區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源的價(jià)值特性,、其所嫁接的產(chǎn)品就很難推廣,。二、產(chǎn)品同質(zhì)化是必然的,，品牌信任度也是必需,。乳業(yè)三聚氰胺過(guò)后，“信任成為最大的食品危機(jī)” ,、直至今天中國(guó)的食品狀況,，“信任成為最難獲取的東西” 。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，往往追求了絕對(duì)信任，苦思冥想的找賣點(diǎn),、找差異,，都是為難自己一番后編出來(lái)好多說(shuō)辭，結(jié)果消費(fèi)者難懂,、難理解,、難辨真?zhèn)危黄鋵?shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相對(duì)信任的過(guò)程,，就像牛奶爆發(fā)三聚氰胺時(shí)“有與沒(méi)有”就是產(chǎn)生偏好與信任的根本,，就像山泉與純凈水對(duì)比時(shí)“大蒜活與不活”的水質(zhì)就能產(chǎn)生信任。同質(zhì)化是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,，而企業(yè)需要在變化中發(fā)展就是要“適時(shí)領(lǐng)先” ,，有好多企業(yè)沒(méi)有能快速發(fā)展是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可你的時(shí)候、你覺(jué)得自己還是不夠好,，耽誤了市場(chǎng)的拓展就耽誤了搶占消費(fèi)者心智資源的先機(jī),。就像曾經(jīng)我們客戶“某某牧業(yè)”，在宣傳中一項(xiàng)項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)詳實(shí)充分“超歐盟” ,，其實(shí)我們調(diào)研完才明白,，消費(fèi)者認(rèn)可他產(chǎn)品的不是因?yàn)樽x懂了數(shù)據(jù)，而是知道他的牛奶都是自己牧場(chǎng)直供的牛奶,，但是營(yíng)銷過(guò)程過(guò)于復(fù)雜造成了市場(chǎng)推進(jìn)緩慢,，時(shí)至今日，伊利,、蒙牛等乳業(yè)都擁有現(xiàn)代化牧場(chǎng)時(shí),，曾經(jīng)本有的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)漸漸消失,。而且今天還有新的乳業(yè)出來(lái)比有機(jī)、比指標(biāo),，其實(shí)消費(fèi)者根本問(wèn)題是“不信任” ,，越解釋越蒼白，你需要的是一個(gè)能引起信任的承諾,，例如“不是有機(jī),、以一賠十” ，雖說(shuō)“直接白話”,、但是能引起圍繞著信任的關(guān)注,，這對(duì)企業(yè)品牌是好事。三,、需求造熱點(diǎn),、傳播造亮點(diǎn)、品牌造焦點(diǎn),。內(nèi)蒙古有很多企業(yè)特色食品及農(nóng)牧業(yè)深加工產(chǎn)品,，一定還會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)像“小肥羊,、蒙草抗旱”這樣的特色企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái),，內(nèi)蒙古將來(lái)最大的價(jià)值一定是生態(tài)、綠色的價(jià)值,，因?yàn)檫@符合社會(huì)發(fā)展的需求趨勢(shì),。內(nèi)蒙古的牛羊肉、粗雜糧,、食品深加工,、科技型生態(tài)產(chǎn)業(yè)，等等這些都會(huì)適應(yīng)需求而自然出現(xiàn),，但是誰(shuí)會(huì)成為亮點(diǎn),？先行品牌早在 2001 年就曾倡導(dǎo)“為內(nèi)蒙古喝彩”，倡導(dǎo)企業(yè)共同珍惜愛(ài)護(hù)草原品牌,，否則會(huì)“一榮俱榮,、一損俱損” ；在 2003 年提出“打造中國(guó)乳都” ,，都是在維護(hù)草原的綠色價(jià)值鏈,。而今天，在內(nèi)蒙古不斷涌現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的潛力行業(yè),，例如在規(guī)�,；鷳B(tài)農(nóng)業(yè)上，內(nèi)蒙古的“馬鈴薯行業(yè)”一定會(huì)有成為全國(guó)性的優(yōu)勢(shì)品牌，赤峰的凌志馬鈴薯,、烏蘭察布的民豐薯業(yè),，光馬鈴薯企業(yè)大大小小有上百家，但是必然會(huì)從產(chǎn)業(yè)集中度上逐步洗牌整合,，只有政府支持和企業(yè)自身定位“致力于成為品牌農(nóng)業(yè)” ,，才會(huì)先打開(kāi)全國(guó)性市場(chǎng)，誰(shuí)的資本整合能力強(qiáng),、誰(shuí)就會(huì)規(guī)�,；瘮U(kuò)張。還比如在“蒙草抗旱”的帶動(dòng)下,，內(nèi)蒙古生態(tài)科技型產(chǎn)業(yè)也是嶄露頭角,，包頭市的“天龍生態(tài)”、和林格爾的“和盛育林”等等,，這些企業(yè)一定要在核心主業(yè)上沉淀一些核心技術(shù),，綠色的表現(xiàn)不是句號(hào)，而是要延伸出新的市場(chǎng)鏈空間,，環(huán)境治理,、劣質(zhì)土壤、工礦廢棄,、荒山修復(fù)等等,，都會(huì)成為將來(lái)生態(tài)型科技企業(yè)的立足點(diǎn)，甚至是會(huì)衍生出生態(tài)附加值高的生態(tài)農(nóng)業(yè),，但是前提是要找準(zhǔn)自身品牌的焦點(diǎn)——你要成為什么，不聚焦,、不從戰(zhàn)略上找準(zhǔn)定位,、就不會(huì)成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)。再如內(nèi)蒙古的“肉業(yè)” ,，先行品牌董事長(zhǎng)高俊剛分析總結(jié),，一直走不出“薄利多銷的困境”、一直找不見(jiàn)“市場(chǎng)增值的空間”,、也一直徘徊在“資本養(yǎng)育的溫床” ,，原因一是規(guī)模化企業(yè)較少,、更主要的是目前區(qū)內(nèi)多數(shù)肉業(yè)企業(yè)規(guī)�,；蟊容^依賴政府，都比較關(guān)注產(chǎn)品和所謂的技術(shù)經(jīng)營(yíng),，對(duì)品牌塑造意識(shí)還不強(qiáng),，“假羊肉攪局內(nèi)蒙古的真羊肉、假羊肉主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格鏈” ,，這本身就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)存在“缺乏信任的品牌” ,，現(xiàn)在買的是羊肉的產(chǎn)地,、說(shuō)錫林浩特的羊肉、說(shuō)呼倫貝爾的羊肉,，這本身也說(shuō)明行業(yè)“品牌化的成長(zhǎng)路徑剛剛開(kāi)始” ,。可喜的是這兩年在牛羊肉等特色食品上內(nèi)蒙古出現(xiàn)好多領(lǐng)頭企業(yè)，諸如“力農(nóng)集團(tuán),、蒙羊,、蒙都、大牧場(chǎng)”等等,，都是想在市場(chǎng)紛爭(zhēng)的過(guò)程中尋求以大營(yíng)銷,、大策略、為企業(yè)贏得“快速成長(zhǎng)”的機(jī)會(huì),，而我給出的根本性建議是： 1,、定好品牌的局——“認(rèn)真研究需求、合理布局渠道,、定位塑造品牌” ,； 2、做好市場(chǎng)的面——要在全國(guó)的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)內(nèi)蒙古的肉業(yè)和特色食品,，跳出“窩里斗,、賣原料、拼價(jià)格”的局面,，尋找新型渠道和品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì),。 3、不要用資本的思維方式想迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益,，可能會(huì)有規(guī)模,，但不一定會(huì)有效益。如何解決良性盈利,、不僅要解決品牌的差異化價(jià)值定位問(wèn)題,，更要解決好“產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)人群的鏈接渠道” 。我們期待 ,，內(nèi)蒙古還會(huì)涌現(xiàn)出 “牛,、羊、草”一樣的草原品牌傳奇,！林海亮,， 18647101618 ，微信： xxggly ,， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì) , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) , 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程; 1034 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

品牌策劃專家林海亮：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展: 熱度 1 林海亮談品牌 2014-9-24 15:04; 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展從我們身邊的企業(yè)現(xiàn)象能看到什么品牌發(fā)展問(wèn)題？僅代表個(gè)人的直覺(jué)與品牌經(jīng)驗(yàn)—— 證蒙牛的發(fā)展,，感覺(jué)“蒙牛宣傳多,、但制作設(shè)計(jì)都不太講究，經(jīng)銷商多,、但總體而言都不是很有實(shí)力,，產(chǎn)品也多、三五天推出一款但不是特別精致”,，可正是在這一系列有缺憾的“不是很好”的“同行眼中”,，我們見(jiàn)證了內(nèi)蒙古乳業(yè)的奇跡。后來(lái)就聯(lián)想了好多—— 西貝的菜（莜面,、海鮮,、蒙餐）不管什么都做的很好很好、為什么沒(méi)有小肥羊跑的快呢,？當(dāng)年小肥羊一直被同行人笑話認(rèn)為是最沒(méi)有品質(zhì)的餐飲,，菜品一般、服務(wù)一般,、環(huán)境一般,，但是在全國(guó)一路狂奔直至香港上市。內(nèi)蒙古的意林面包都做的很香很講究,、將就到了我們本地人都覺(jué)得意林不是內(nèi)蒙古的企業(yè)了,，我們實(shí)地看看意林與同行業(yè)比較，絕對(duì)是豎大拇指的企業(yè),，可是為什么不是好利來(lái)呢？老綏遠(yuǎn)的燒麥那么“真材實(shí)料”,、那么店面堂皇,、那么環(huán)境優(yōu)雅，可在呼和浩特為什么不如“清晨源”勢(shì)頭迅猛,？這一連串的疑問(wèn)可能并不會(huì)引起消費(fèi)者的注意,，但是值得企業(yè)深思，當(dāng)然有的企業(yè)可能追求的就是這份“完美式”的發(fā)展,，不愿意在比較中顯得急功近利,，但是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是“錯(cuò)過(guò)了一個(gè)階段性的快速發(fā)展機(jī)會(huì)就很難再有趕上下一個(gè)快速發(fā)展的周期”，就像人的發(fā)展一樣，靠工作賺錢和已經(jīng)有了積累靠資本賺錢完全是兩種結(jié)果,，你還在辛辛苦苦做企業(yè)需要融資,、而別人已經(jīng)把企業(yè)證券化了在做投資，所以,，所以企業(yè)發(fā)展的階段性品牌戰(zhàn)略很重要,。那么，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是什么,？我們認(rèn)為,，“是辨別適合企業(yè)的發(fā)展時(shí)機(jī)、并能相對(duì)準(zhǔn)確審視與把握?qǐng)?zhí)行的決策”,。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),，基于某一個(gè)階段發(fā)展時(shí)期他的戰(zhàn)略重點(diǎn)一定是相對(duì)唯一的，不能覺(jué)得什么都重要,、什么都要做好,，太完美的企業(yè)運(yùn)營(yíng)往往會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)、阻礙行業(yè)中適逢的快速發(fā)展機(jī)會(huì),。很多企業(yè)其實(shí)是因?yàn)閷?duì)戰(zhàn)略不清楚而沒(méi)能實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展,、快速發(fā)展，這和錢的多少?zèng)]有關(guān)系,，和企業(yè)思維有關(guān)系,。企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底是思維支配資本投資的方向,、影響企業(yè)運(yùn)營(yíng),。西貝不管是叫莜面村還是西北菜，反正都已經(jīng)做的很好了,，需要在突破式發(fā)展上下功夫,，如果一會(huì)是形象變了、一會(huì)兒是黃饃饃,、一會(huì)兒莜面妹,，這些對(duì)消費(fèi)者的感觸真的不是很深，你問(wèn)消費(fèi)者了人家了會(huì)感覺(jué)有這么回事,，你不問(wèn)了還是照樣來(lái)吃,、甚至也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你門口多了兩個(gè)搓莜面的妹子和臺(tái)子，這是產(chǎn)品層面的變化與研究,，其實(shí)不是本階段企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn),。廣告也好、廣告語(yǔ)也好,、形象也好,、一個(gè)事件也好,，一定是為戰(zhàn)略服務(wù)的，不能把它們當(dāng)成戰(zhàn)略而影響了思維的格局,。就像某烘培企業(yè),，一直在變化裝修、變化形象,，但是為什么開(kāi)不出數(shù)量,、開(kāi)不出加盟店就是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是體制不對(duì),、是企業(yè)沒(méi)有設(shè)置好讓合作伙伴賺錢的方式,，不得而知。燒麥就是燒麥,，如果燒麥開(kāi)成飯店了,、你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么、能比西貝還做的好,，那么什么是最好的燒麥,、最貴的是一個(gè)因素，和店面匹配的服務(wù)意識(shí)也是一方面,，從戰(zhàn)略上講,，研究如何開(kāi)店（怎么合作、還多大面積,、怎么提升服務(wù)）可能是某些企業(yè)階段性的戰(zhàn)略,。在內(nèi)蒙古，我們有很多熟悉而又越來(lái)越陌生的品牌,，熟悉是因?yàn)樵?jīng)知道,、陌生是因?yàn)椴恢肋@些企業(yè)最近在什么。例如：當(dāng)年蒙牛,、小肥羊,、伊利等企業(yè)的快速發(fā)展靠的是什么“品牌戰(zhàn)略”？絕對(duì)不是定位,、不是廣告,、不是企業(yè)家風(fēng)采。我們認(rèn)為：大市場(chǎng)＋影響力＝曾經(jīng)快速成長(zhǎng)的蒙牛,、小肥羊,、伊利；前提是他們都沒(méi)有追求完美,，領(lǐng)先市場(chǎng)同行已經(jīng)是一種完美，和自己較勁兒無(wú)異于是虐待企業(yè),。 “走出去”這句簡(jiǎn)單的話,，其實(shí)是地方越小的人感觸越深,，就像當(dāng)年蒙牛乳業(yè)在呼和浩特以南 40 公里的國(guó)家級(jí)貧困縣“和林格爾”，就會(huì)覺(jué)得外面的世界很精彩,、何況當(dāng)時(shí)家門口還有一只乳業(yè)雄獅在盤踞——矮檐下“茍且偷生,、避實(shí)就虛”是一種生存、壯士斷腕般硬碰硬較勁兒是一種生存,、常規(guī)的從當(dāng)?shù)匕床烤桶喟l(fā)展是一種生存,、到底如何生存？這是當(dāng)時(shí)最關(guān)鍵的品牌戰(zhàn)略,，比研究好一個(gè)產(chǎn)品,、做好一條廣告更重要。這個(gè)原因是企業(yè)的戰(zhàn)略思想,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)里提到戰(zhàn)略就是一切決策,，它決定了以后一個(gè)公司的一切行為，包括在哪個(gè)市場(chǎng)哪些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)以及如何競(jìng)爭(zhēng),，決定了公司以后大多數(shù)的行為和決策,，所以戰(zhàn)略很重要。理論上講,，在企業(yè)成立運(yùn)行基本確定行業(yè)及產(chǎn)品的情況下,，戰(zhàn)略的形成只有兩個(gè)重要的思考話題——“一是地域戰(zhàn)略、二是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”,。地域戰(zhàn)略——在哪兒賣,，就是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷或者銷售行為的地點(diǎn)在哪里。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——如何競(jìng)爭(zhēng),，采取什么競(jìng)爭(zhēng)方式與策略,、如何贏得市場(chǎng)。首先,，蒙牛乳業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵贏在地域戰(zhàn)略的選擇——“要在全中國(guó)賣”,，一出生就決定在全中國(guó)賣，戰(zhàn)略的邏輯是,，其一,、因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國(guó)還沒(méi)有被消費(fèi)者普遍接受和認(rèn)可的乳業(yè)品牌，幾乎全部是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌割據(jù),；其二,、既避開(kāi)與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，又能在全國(guó)尋找乳業(yè)弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)市場(chǎng),；其三,、自己一定賣不過(guò)來(lái)、,，一定要找合作伙伴幫助蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售,，但是要敢于讓合作者賺錢,。就這樣，蒙牛乳業(yè)從幾十平米小房子一起步就下了決心“在全國(guó)各地謀生存”,。任何一種產(chǎn)品都有打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，對(duì)于一個(gè)搞銷售的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)城市你就選十個(gè)超市,、一個(gè)超市一天賣 100 元,，一年一個(gè)城市就能賣將近 40 萬(wàn)元、還基本感覺(jué)沒(méi)有難度,，試想全中國(guó) 31 個(gè)省 600 多個(gè)市,，一年下來(lái)將近 3 個(gè)億，就像蒙牛賣到 8 個(gè)多億的時(shí)候,，走到全中國(guó)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)多少產(chǎn)品,，這就是中國(guó)大市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。當(dāng)為了這個(gè)戰(zhàn)略匹配資源的時(shí)候,，你發(fā)現(xiàn)最重要的是影響力,、或者在基礎(chǔ)一點(diǎn)就是溝通力，如何說(shuō)服合作者,，所以用“事件營(yíng)銷的點(diǎn)連成蒙牛品牌影響力的線”,、傳遞蒙牛的發(fā)展與希望，贏得信任,。很多人覺(jué)得這不是戰(zhàn)略,，你去看看好利來(lái)、再看看意林,，我覺(jué)得意林好很多,、但是戰(zhàn)略不夠明確與堅(jiān)決，當(dāng)然,、除非覺(jué)得這樣區(qū)域強(qiáng)勢(shì)就很好,。當(dāng)年的小肥羊因?yàn)閾碛?700 多家加盟店一躍成為中國(guó)餐飲第一品牌，這是 “中國(guó)大市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”的結(jié)果,。做企業(yè),，千萬(wàn)不要僅僅抱著某幾個(gè)城市精耕細(xì)作、強(qiáng)攻占有率,，身在中國(guó)這就虧大了,。其次，影響力的建設(shè)為企業(yè)快速發(fā)展推波助瀾,、必須要有強(qiáng)烈宣傳意識(shí),。蒙牛的廣告特點(diǎn)是事件連成品牌的線，為什么這樣做,，那么實(shí)際上品牌從知名度到忠誠(chéng)度有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,，蒙牛在乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期,，引起注意是當(dāng)時(shí)最重要的基礎(chǔ)。張朝陽(yáng)就曾說(shuō)過(guò)：“再好的產(chǎn)品,，如果不與‘注意力與矚目性’相結(jié)合，也創(chuàng)造不了社會(huì)價(jià)值,，現(xiàn)在世界上的信息量是無(wú)限的,，而注意力是有限的，有限的注意力在無(wú)限的信息中會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值,，注意力中有財(cái)富,，而且必將引起財(cái)富的大轉(zhuǎn)移” 。舉個(gè)例子,，像蒙�,！昂教靻T專用牛奶”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)員專用牛奶”,、“非典期間第一個(gè)捐款”等等,。蒙牛認(rèn)為“企業(yè)要想成功的為消費(fèi)者提供更高的顧客價(jià)值，必須集中精力”,，文化叫“專心,、專一、專注做一件事”,，一生只做一件事,，不走多元化。一個(gè)普通人集中于最有效的一點(diǎn),，將更容易成功,。蒙牛利用媒體的影響力， 99 年 4 月 1 日在內(nèi)蒙古剛出世的時(shí)候,，做的戶外廣告“創(chuàng)十佳品牌,，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，事隔一個(gè)多月 5 月 13 日在內(nèi)蒙古電視臺(tái)播出的一則電視廣告后面加了一個(gè) 15 秒鐘字幕宣布要登上中央電視臺(tái),，所以人們認(rèn)為他是中國(guó)名牌,。一上中央臺(tái)的廣告， 5 秒的廣告花了 16 萬(wàn)做了兩個(gè)月,，接到全國(guó) 400 多個(gè)經(jīng)銷商的電話,。有很多人曾經(jīng)評(píng)價(jià)蒙牛說(shuō)就是廣告做的好，其實(shí)這只說(shuō)明蒙牛有強(qiáng)烈的宣傳意識(shí),，你看不見(jiàn)的背后是戰(zhàn)略起了決定作用,，靠廣告生存的企業(yè)紅火不了兩三年。總之,，思維觀念決定我們的成長(zhǎng)速度,，品牌戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展軌跡,，抓住階段成長(zhǎng)最重要的才是最根本的。林海亮,， 18647101618 ,，微信： xxggly ， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì) , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) , 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程; 616 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

雀巢奶粉品牌信譽(yù)之路任重道遠(yuǎn): 高京君 2014-7-2 11:06; 因?yàn)?歲多的女兒得了罕見(jiàn)的疾病，無(wú)法進(jìn)食,，爸爸王志華500天如一日將食物嚼爛后嘴對(duì)嘴地喂食女兒,，因此新華社稱為“喂食爸爸”并感動(dòng)了許多網(wǎng)友。雀巢健康科學(xué)公司的代表因此日前到山西省兒童醫(yī)院看望了“對(duì)嘴喂食”患病女孩王可然,，并捐贈(zèng)了“兒童佳膳”的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品,。雀巢近期的系列慈善義舉引起了社會(huì)上的廣泛關(guān)注，如上述的對(duì)山西“對(duì)嘴喂食”患病女孩獲捐醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品,、健康兒童全球計(jì)劃在豫啟動(dòng),、參加2014食品安全展等，雀巢如此大動(dòng)靜的“出牌”,，不難看出雀巢正一步一步的修復(fù)08年的毒奶粉事件造成的產(chǎn)品危機(jī),。 2008年的毒奶粉事件，因食用三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的奶粉的嬰兒被發(fā)現(xiàn)患有腎結(jié)石而起,，隨后在其奶粉中被發(fā)現(xiàn)化工原料三聚氰胺,。隨后國(guó)家檢出三聚氰胺嬰幼兒配方乳粉企業(yè)幾乎涵蓋所有奶粉制造業(yè)，如青島圣元,、江西光明,、內(nèi)蒙古蒙牛、廣東雅士利,、內(nèi)蒙古伊利等,。而雀巢旗下的“雀巢金裝助長(zhǎng)奶粉”同時(shí)也被檢測(cè)出含有三聚氰胺。根據(jù)2011年中國(guó)中央電視臺(tái)《每周質(zhì)量報(bào)告》調(diào)查發(fā)現(xiàn),，仍有七成中國(guó)民眾不敢買國(guó)產(chǎn)奶,。李嘉誠(chéng)對(duì) 誠(chéng)信問(wèn)題有說(shuō)過(guò):“一個(gè)人一旦失信于人一次,別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來(lái)了。別人寧愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙?huì)生出許多麻煩來(lái)�,！眰€(gè)人,、企業(yè)亦是如此，又何況一整個(gè)行業(yè),？毒奶粉事件直接造成奶牛飼養(yǎng)業(yè)步入衰退期,。同時(shí)國(guó)產(chǎn)奶制品銷量急速下滑，進(jìn)口奶制品的數(shù)量劇增,，相關(guān)替代產(chǎn)食品的銷量增加,。而相關(guān)奶制品行業(yè)則進(jìn)入低迷期，行業(yè)重新洗牌,，行業(yè)龍頭易位，最為關(guān)鍵在于中國(guó)的食品安全質(zhì)量受到前所未有的關(guān)注,，沒(méi)有安全保障,，企業(yè)如何才能生存？所以,，哪家企業(yè)最先打破行業(yè)堅(jiān)冰,，重塑產(chǎn)品形象，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)大份額,。2013年,，中國(guó)人口出生率為12.08%，出生人口數(shù)量為1640萬(wàn)人,。中國(guó)0-3歲的嬰幼兒數(shù)量穩(wěn)定在5000萬(wàn)左右,，奶粉仍然是今天中國(guó)市場(chǎng)剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)前景無(wú)限好,。如今以國(guó)際奶粉制造業(yè)正面臨新的“毒粉”事件為契機(jī)（如新西蘭的肉毒桿菌事件,、歐洲四國(guó)的DDT殺蟲劑事件），國(guó)內(nèi)奶粉制造業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇：據(jù)統(tǒng)計(jì),，2013年底全國(guó)有規(guī)模以上乳粉生產(chǎn)企業(yè)208家,，同比增長(zhǎng)7.09%；其中嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)為128家,，比上年增長(zhǎng)15%左右,；前15家主流品牌的產(chǎn)量約占行業(yè)總產(chǎn)量的70%以上；奶粉行業(yè)如今上上下下都在蠢蠢欲動(dòng),，尤其是蒙牛于2013年6月收購(gòu)雅士利中國(guó),、圣元收購(gòu)了上海一家本土母嬰品牌——育嬰博士Youthbase，加上雀巢于2014年以118.5億美元收購(gòu)輝瑞旗下的嬰兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏奶粉,一切行動(dòng)仿佛標(biāo)示著奶粉行業(yè)新的市場(chǎng)份額搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始,。天策行品牌策劃公司分析認(rèn)為,，奶粉制造業(yè)想要奪回原有的市場(chǎng)空間，首先要做到的就是品牌價(jià)值重塑，即企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的重塑：頂層設(shè)計(jì)的核心在于從后往前看,，提倡利他精神,，同時(shí)細(xì)分各個(gè)環(huán)節(jié)，把握未來(lái)發(fā)展方向,。所以奶粉企業(yè)首先要做到企業(yè)文化重塑,。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的企業(yè)文化，如何能受到顧客的認(rèn)可,？企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建誠(chéng)信文化,，圍繞“重振信心”，將企業(yè)的誠(chéng)信文化展現(xiàn)給社會(huì),，同時(shí)通過(guò)教育加強(qiáng)對(duì)自身和員工的管理,。其次，奶制品企業(yè)需要把控住上游行業(yè)—奶源,。鮮奶作為奶粉最主要生產(chǎn)原料,，其來(lái)源十分關(guān)鍵。目前全國(guó)300頭牛以上的規(guī)模牧場(chǎng)僅占20%左右,，中小規(guī)模養(yǎng)殖戶的散戶仍是主體,。而散戶奶農(nóng)始終停留在低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：擠奶設(shè)備落后，衛(wèi)生條件差,，儲(chǔ)運(yùn)奶的冷鏈不完善,，導(dǎo)致了奶源質(zhì)量大打折扣。同時(shí),，由于奶粉產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng),，與下游加工企業(yè)之間仍未形成有效合作機(jī)制，上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間存在嚴(yán)重的利益沖突,。通過(guò)奶制品行業(yè)的“ 頂層設(shè)計(jì) ”角度來(lái)看未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，不規(guī)范的微利經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難使企業(yè)有所發(fā)展，只有高成本,，才能產(chǎn)生高利潤(rùn),，未來(lái)企業(yè)的盈利將會(huì)以高毛利，低純利為主,，讓企業(yè)獲得更大的生存空間,。所以，奶制品企業(yè)要想升級(jí),，就需要做到產(chǎn)業(yè)一體化建設(shè),。如今雀巢產(chǎn)品已經(jīng)形成90%的本土化生產(chǎn)，其在華最大的鮮奶供應(yīng)基地“雙城”轉(zhuǎn)型為奶牛養(yǎng)殖和管理示范基地就是最好的案例：通過(guò)收購(gòu)或自建奶源基地,，讓奶源由從前的加工點(diǎn)向飼養(yǎng)條件優(yōu)良的牧區(qū)轉(zhuǎn)移,；同時(shí)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)、供、銷一體集約化的“中央牧場(chǎng)”,，以保證奶源的品質(zhì)和供應(yīng)得以控制,。加上如今奶粉行業(yè)新的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，即2014年嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)許可證,，該許可證新增加包括參考藥品監(jiān)管辦法,，提高質(zhì)量安全管理要求，明確產(chǎn)品分段和生產(chǎn)工藝要求,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量安全追溯等九個(gè)方面,。改變了過(guò)去方面代價(jià)較高的“批批抽檢”檢測(cè)制度，從而提升行業(yè)門檻,。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的搭建,，正好給了企業(yè)重新定位的契機(jī)，讓企業(yè)得以“借力騰飛”,。如今雀巢將自身傳統(tǒng)奶粉產(chǎn)品改名為醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品,。正是利用這一機(jī)會(huì)，改變?cè)械漠a(chǎn)品形象,。乳制品企業(yè)只有優(yōu)先完成產(chǎn)品質(zhì)量重塑，才能開(kāi)始接下來(lái)的營(yíng)銷渠道的構(gòu)建：以2013年末為例,，北京有5家藥店開(kāi)展的奶粉進(jìn)藥店活動(dòng),，時(shí)隔半年后，所有賣奶粉的大藥房都已經(jīng)是“奶去店空”,。奶粉的問(wèn)題,，不是“走到哪”，而是“是什么”,�,！皢�(wèn)題奶粉”走到哪，它還是”問(wèn)題”奶粉,，并不是換個(gè)包裝,，換一個(gè)銷售渠道，就能改變現(xiàn)狀,，贏的消費(fèi)者青睞,。藥店自身并不代表質(zhì)量的認(rèn)可，奶粉進(jìn)了藥店不能消除人們心里的創(chuàng)傷,，更何況醫(yī)藥行業(yè)也出過(guò)皮鞋膠囊等丑聞,。一個(gè)企業(yè)一旦有了質(zhì)量保障，加上擁有更多優(yōu)質(zhì)奶源,、更強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，未來(lái)無(wú)論遇到行業(yè)如何洗牌，大的市場(chǎng)配額都會(huì)回到該企業(yè)手上。所以銷售渠道的構(gòu)建將是接下來(lái)關(guān)鍵的一步,，2013年,，中國(guó)嬰幼兒奶粉占市場(chǎng)銷量的72%，而目前國(guó)內(nèi)中老年奶粉在市場(chǎng)銷售份額則相對(duì)空白,，所以未來(lái)老年奶粉市場(chǎng)的發(fā)展仍不容忽視,，將成為奶粉市場(chǎng)新的增長(zhǎng)方向，前景巨大,。而口碑成了奶粉選購(gòu)首要依據(jù),。所以雀巢通過(guò)并購(gòu)惠氏，借助惠氏這家企業(yè)原本擁有豐富市場(chǎng)資源的渠道,，進(jìn)一步擴(kuò)展了旗下所有產(chǎn)品的銷售渠道,，通過(guò)原有的簡(jiǎn)單多元化發(fā)展模式轉(zhuǎn)化成“T”型發(fā)展模式如開(kāi)發(fā)雀巢全脂奶粉、雀巢兒童奶粉系列,、中老年奶粉,、雀巢學(xué)生甜奶粉、雀巢孕婦奶粉等,。而全新的O2O模式,，將成為是未來(lái)奶粉銷售的主要渠道，所以,，未來(lái)的O2O平臺(tái)的構(gòu)建至關(guān)重要：消費(fèi)者系統(tǒng)建設(shè) 雀巢本身就具有品牌優(yōu)勢(shì) ,，擁有大量忠誠(chéng)消費(fèi)者，而如今隨著線上的網(wǎng)銀,、支付寶和線下POS機(jī)消費(fèi)的普及通過(guò)客戶分類,，企業(yè)應(yīng)及時(shí)分析消費(fèi)者的信息，將顧客歸納為潛在客戶,、普通客戶,、忠誠(chéng)客戶、倡導(dǎo)者等,，實(shí)行會(huì)員營(yíng)銷體系,，為日后“私人定制”的精準(zhǔn)營(yíng)銷做準(zhǔn)備線上線下協(xié)調(diào) 在O2O中，企業(yè)對(duì)于線上線下管理也至為重要：企業(yè)做好線上平臺(tái),，就必須時(shí)刻掌控銷售鏈條的庫(kù)存情況,，以便及時(shí)安排生產(chǎn)與補(bǔ)貨。同時(shí),，這個(gè)線上平臺(tái),，應(yīng)該只是為線下實(shí)體服務(wù)的，而不是去搶實(shí)體店的業(yè)績(jī),。雖然是線上受到的訂單,，由線下去配送,，但業(yè)績(jī)和利潤(rùn)則應(yīng)該算在線下的實(shí)體上。企業(yè)應(yīng)該要有“ 利他 ”的精神,，對(duì)線下實(shí)體的態(tài)度應(yīng)該是幫他們引流,，而不是跟他搶客流。這樣對(duì)于門店來(lái)說(shuō),，則和普通的門店銷售銷售無(wú)異,，線下的服務(wù)就有了保障。企業(yè)逼得線下實(shí)體沒(méi)錢掙,，線下實(shí)體又怎會(huì)用心幫企業(yè)推銷呢,。所以，企業(yè)對(duì)于渠道商要做好的就是：服務(wù),。售后服務(wù)體現(xiàn) O2O數(shù)據(jù)運(yùn)用不該只是停留在表面,，“ 私人定制 ”下營(yíng)銷策略，不該只是拿著會(huì)員手機(jī)號(hào)發(fā)發(fā)促銷短信,、節(jié)假日問(wèn)個(gè)好,，如此“騷擾”對(duì)定位營(yíng)銷毫無(wú)意義，企業(yè)需要做的是定期的回訪,、咨詢慰問(wèn),，給客戶帶來(lái)親切感：通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出顧客的使用周期,，抓住“機(jī)會(huì)窗”,，如定期詢問(wèn)是否需要繼續(xù)采購(gòu)，送貨上門等,，提倡企業(yè)服務(wù)價(jià)值。而上門服務(wù)的工作人員也不應(yīng)是普通的快遞公司服務(wù)員工,，應(yīng)該是專業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷人員,。通過(guò)回訪，能幫助顧客解決產(chǎn)品使用的專業(yè)問(wèn)題,，而銷售人員也能宣傳公司最新的活動(dòng)和服務(wù),，企業(yè)則能得到顧客一手資訊，為產(chǎn)品升級(jí)奠定基礎(chǔ),。; 996 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

完善大連港物流體系建設(shè): 熱度 1 恒威物流 2014-1-14 08:51; 從大連港集團(tuán)獲悉,，大連港與齊齊哈爾市政府日前簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)手在齊齊哈爾打造具有通關(guān),、保稅,、分撥、貿(mào)易等全程物流服務(wù)平臺(tái),，共同打造面向黑龍江省乃至東北亞地區(qū)的陸路口岸,，使其成為區(qū)域性大宗商品分撥,、集散中心。協(xié)議提出,，該陸路口岸將以現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為切入點(diǎn),，使物流的上下游產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)動(dòng)，在聯(lián)合金融服務(wù)企業(yè),，開(kāi)展金融配套服務(wù),，帶動(dòng)齊齊哈爾市實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)，完善大連港物流體系建設(shè),。齊齊哈爾地處黑龍江,、吉林、內(nèi)蒙古3地交界,，目前已經(jīng)形成以新能源,、綠色食品以及裝備制造業(yè)為龍頭的工業(yè)體系。作為黑龍江省西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心,，該市對(duì)以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有著迫切的需求,，物流業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)東北地區(qū)及東北亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的作用。; 個(gè)人分類: 物流資訊|580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家談新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前期布局: 利均 2013-11-1 09:35; 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)行布局,。在與北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 接觸的企業(yè)當(dāng)中，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，也有的是準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，這些企業(yè)普遍的特點(diǎn)是，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的原始資本積累,，企業(yè)已經(jīng)獲得了來(lái)自于地方政府的支持允諾,，但除了資金和政策之外，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才和團(tuán)隊(duì),，更不知道市場(chǎng)營(yíng)銷怎么運(yùn)營(yíng)，甚至市場(chǎng)在哪里也不清楚,。正是在這樣的背景下,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)組織了 30 多人的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，針對(duì)幾個(gè)具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行了覆蓋 60 多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研,，包括遼寧省盤錦市,、河北省唐山市、河南省新鄉(xiāng)市,、內(nèi)蒙古呼和浩特市,、安徽省淮北市、山東省濰坊市,、山西省太原市,、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團(tuán),、鼎翔米業(yè)、白水蘋果等品牌企業(yè),。使我們對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)有了深入的了解,，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)有了深刻的洞察，對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓顯然,，在某個(gè)區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策,，其主要訴求是通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)一方百姓共同創(chuàng)造價(jià)值,，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平。因此,，做為新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個(gè)問(wèn)題。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái),，通過(guò)企業(yè)化運(yùn)營(yíng),，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù)，并收購(gòu)農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè),。有實(shí)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會(huì)采取一托 N 的系統(tǒng)發(fā)展模式，通過(guò)大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建,，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，不但帶動(dòng)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈,，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)主張采取一托 N 式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建,，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心,，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、農(nóng)業(yè)旅游、配套企業(yè)等方面進(jìn)行配置,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線很多企業(yè)找到我們之后,，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域,，有的企業(yè)甚至包含米面糧油、養(yǎng)殖,、制藥等多個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃,，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能,，但能夠做得好,、做得久、做得精的企業(yè)卻并不多,，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線,，又經(jīng)營(yíng)大米，又經(jīng)營(yíng)牛奶,，還經(jīng)營(yíng)核桃露,，恐怕并不太現(xiàn)實(shí)，對(duì)于企業(yè)能力帶來(lái)極大地挑戰(zhàn),。這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾,，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，覺(jué)得哪一類資源不用都可惜,，于是就大包大攬地全部拿下,，結(jié)果可能是哪一類資源也沒(méi)有利用好，企業(yè)做得四不象,。還有企業(yè)把心思放在差異化上,，覺(jué)得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍，不利于取得市場(chǎng)突破,，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),，結(jié)果看似做了一個(gè)差異化，但同時(shí),，也拋棄了一個(gè)擁有巨大消費(fèi)需求的市場(chǎng),。我們?cè)诟鞯卣{(diào)研過(guò)程中都會(huì)遇到這樣的企業(yè)，普遍生存比較艱難,，規(guī)�,；陌l(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制，市場(chǎng)突破也受到消費(fèi)需求的制約,，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài),。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源，卻做起了擁有較高進(jìn)入門檻和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中藥材藥酒市場(chǎng),，結(jié)果可想而知,，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場(chǎng)構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)然,，并不是說(shuō)區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富,，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來(lái)打造前端產(chǎn)業(yè)鏈。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場(chǎng)導(dǎo)向,，這也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的普遍思路,，消費(fèi)需求在哪里，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里,。顯然,，在這方面也存在誤區(qū)。比如河南很多準(zhǔn)備新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè),，就一直猶豫在小麥這個(gè)農(nóng)業(yè)資源上,，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，面粉和掛面已經(jīng)被做爛,，不進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，其他資源做起來(lái)看似市場(chǎng)需求較小。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然,，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇，既有資源又有市場(chǎng),。其實(shí),，這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式，原因就是沒(méi)有深刻洞察市場(chǎng)需求,。以我們?cè)?jīng)合作過(guò)的面粉巨頭五得利為例,，這家企業(yè)在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中遭遇迷茫，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場(chǎng)的利潤(rùn)空間又被極大地壓縮,，如何是好,？其實(shí)，殊不知,，中國(guó)民用面粉消費(fèi)領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間,，幾乎是面粉市場(chǎng)的唯一一個(gè)市場(chǎng)弱點(diǎn)，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉,、自發(fā)粉之外，包括面包粉,、蛋糕粉,、西點(diǎn)粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運(yùn)營(yíng)，即使有像北京古船在運(yùn)營(yíng)蛋糕粉,，也僅僅是小打小鬧,，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化,，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場(chǎng)的趨勢(shì)和方向,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì) 任何事情都要想明白才能付諸實(shí)施,，許多新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個(gè)毛病,。覺(jué)得有政府支持,、有農(nóng)業(yè)資源、有市場(chǎng)需求,，就可以做,。誰(shuí)知錢投進(jìn)去了、工廠建設(shè)起來(lái)了,、政策也拿來(lái)了,、市場(chǎng)也找到了，可是企業(yè)運(yùn)營(yíng)就是不順暢,，感覺(jué)有點(diǎn)挖煤,，開(kāi)個(gè)坑挖出煤，然后就賣出去那么簡(jiǎn)單,。誰(shuí)知,，事實(shí)很殘酷，完全不是那么回事,。盡管企業(yè)做起來(lái)了,，可是企業(yè)卻做不出價(jià)值，無(wú)論是營(yíng)銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無(wú)價(jià)值,。有一個(gè)例子,，比較能夠說(shuō)明問(wèn)題。我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的一家食品企業(yè),，看似風(fēng)風(fēng)火火,， 2012 年甚至還被評(píng)為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這是一家基本沒(méi)有任何價(jià)值的企業(yè)，從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，這家企業(yè)是否存在似乎無(wú)關(guān)緊要,。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè)，每天,，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，拉進(jìn)來(lái)面粉，賣出去掛面和方便面,，周而復(fù)始,。除了企業(yè)的老板對(duì)于這樣的持續(xù)了將近 20 年的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作,。當(dāng)企業(yè)老板問(wèn)我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí),，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價(jià)值。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知,，開(kāi)始向我們求教是否有解決問(wèn)題之道,。我們?yōu)槠浯蛄藗€(gè)比方，一個(gè)賣棉布的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很大,，想上市,，可卻無(wú)人問(wèn)津，后來(lái),，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè),，他在后端加強(qiáng)了對(duì)于家紡品牌的建設(shè)，于是就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時(shí),，別人再想模仿他就難了，再想和他競(jìng)爭(zhēng)也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了,。這個(gè)思考過(guò)程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)就沒(méi)有價(jià)值,，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),。回到上面那家掛面企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國(guó)發(fā)行給予的貸款額度 1.2 億尚未使用,，市政府批的 300 畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu),，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí),，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工,、掛面、方便面,、休閑食品加工,、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開(kāi)始追逐該企業(yè)。結(jié)束語(yǔ) 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō),，前期布局非常重要,，切不可盲目地請(qǐng)人寫一份可行性報(bào)告就準(zhǔn)備“開(kāi)業(yè)大吉”了,。多某種程度上來(lái)講，可行性報(bào)告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了,，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展,，是要從市場(chǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的收益，必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中少走彎路,。最后要提一點(diǎn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來(lái),，然后再“用”,，也就是說(shuō)要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長(zhǎng)久不了。; 479 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

西安保稅物流中心通關(guān)運(yùn)營(yíng)狀況良好: 熱度 1 恒威物流 2013-9-18 08:49; 西安綜合保稅區(qū)于2011年2月14日獲國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國(guó)第15個(gè),、西北地區(qū)第1個(gè)綜合保稅區(qū)，位于西安國(guó)際港務(wù)區(qū)東北部,，規(guī)劃面積為6.17平方公里,。此次驗(yàn)收的西安綜合保稅區(qū)(一期)是在西安保稅物流中心的基礎(chǔ)上整合升級(jí)而成。在加緊西安綜合保稅區(qū)(一期)建設(shè)的同時(shí),，西安國(guó)際港務(wù)區(qū)以出口加工和國(guó)際貿(mào)易為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，積極做好招商工作。截至目前,，共有13個(gè)項(xiàng)目簽約進(jìn)入綜合保稅區(qū),，總投資達(dá)133億元。美國(guó)海潤(rùn)生物科技產(chǎn)業(yè)園,、西安冒源科技研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工,；日本通運(yùn)(世界500強(qiáng))西北物流分撥基地項(xiàng)目、陜西文化產(chǎn)品保稅項(xiàng)目,、世界名品園項(xiàng)目,、東盟國(guó)民國(guó)際產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正在辦理注冊(cè)手續(xù)。據(jù)了解,，西安保稅物流中心自2010年4月20日封關(guān)運(yùn)營(yíng)后,，運(yùn)營(yíng)狀況良好，3萬(wàn)平方米的保稅倉(cāng)庫(kù)出租和使用率達(dá)100%。截至2013年9月15日,，已實(shí)現(xiàn)通關(guān)業(yè)務(wù)有2987票,，進(jìn)出口貿(mào)易額約90188萬(wàn)美元。 2013年已實(shí)現(xiàn)通關(guān)業(yè)務(wù)838票,，進(jìn)出口貿(mào)易額約為27065萬(wàn)美元,。業(yè)務(wù)輻射陜西全境以及甘肅、寧夏,、河南,、內(nèi)蒙古、山西等周邊省份,。塔塔特鋼(世界500強(qiáng)),、中化集團(tuán)、陜鼓集團(tuán)等102家企業(yè)在保稅物流中心開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易,、保稅物流等業(yè)務(wù),。; 個(gè)人分類: 物流資訊|882 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)內(nèi)企業(yè)海外反傾銷之路(一): 無(wú)境 2013-1-22 16:58; 2001年2月29日，在位于福建省福耀集團(tuán)的辦公大樓里,，氣氛如2月的空氣一樣凝重和寒冷,。福耀集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛接到從美國(guó)商務(wù)部發(fā)來(lái)的一份傳真，捅耀集團(tuán)被美同PPG等企業(yè)指控向美國(guó)市場(chǎng)傾銷大量的廉價(jià)汽車擋風(fēng)玻璃,。福耀玻璃1996年開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)拓海外市場(chǎng),，從1998年起，其海外銷量急劇增加,，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快,，尤其是2000年，出口夾層玻璃達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的200萬(wàn)片,。然而2001年福耀就遭到了反傾銷指控,，這對(duì)剛剛進(jìn)入海外市場(chǎng)不久的福耀玻璃來(lái)說(shuō)，是比較突然的,。棉耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家民營(yíng)企業(yè),，1987年在福州注冊(cè)。1993年,，福耀在上海證券交易所掛牌上市,，是中國(guó)汽車玻璃制造業(yè)中的首家上市公司。福耀玻璃目前巴在福情,、長(zhǎng)春,、上海、重慶,、北京,、廣州建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地,，還分別在福建福清、吉林雙遼,、內(nèi)蒙古通遼,、海南海口等地建立了現(xiàn)代化的汗法玻璃生產(chǎn)基地,，在國(guó)內(nèi)形成了一留套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。福耀集團(tuán)總資產(chǎn)由1987午注冊(cè)時(shí)的627萬(wàn)增長(zhǎng)至2001午的80億人民幣。福耀還設(shè)立了中國(guó)香港分公司,，并在美國(guó),、日本、韓國(guó),、澳大利化、俄羅斯及西歐,、東歐等國(guó)家和地區(qū)設(shè)育了商務(wù)機(jī)構(gòu),，成為名利共實(shí)的跨國(guó)公司。在國(guó)內(nèi)的幫車配套市場(chǎng),，福耀為各著名汽車品牌提供汽車玻璃配套,，市場(chǎng)份額占據(jù)了全國(guó)的半壁江山。在國(guó)際汽車玻璃配套市場(chǎng),。福耀已經(jīng)取得了世界八大汽車廠商的認(rèn)證,。福耀已經(jīng) 成為德國(guó)奧迪、德國(guó)大眾,、韓國(guó)現(xiàn)代,、北美現(xiàn)代、韓國(guó)大宇,、北美通用,、韓國(guó)通用、歐洲福持,、日本五十鈴,、日本三菱、澳大利業(yè)Holden等的合格供應(yīng)商,，并批量共貨,。2001年，福耀在行業(yè)內(nèi)排行居國(guó)內(nèi)第—,、世界第四,。在美國(guó)經(jīng)濟(jì)人蕭條的背景下，北美等發(fā)達(dá)同家的汽車玻璃工業(yè)也處十于調(diào)整階段,。大量的競(jìng)爭(zhēng)者使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，除了本土的競(jìng)爭(zhēng)者外,，來(lái)自中國(guó)等勞動(dòng)力成本低的發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)對(duì)北美等發(fā)達(dá)同家的企業(yè)產(chǎn)生了比較大的沖擊。1998—2000年,，中國(guó)川口到美國(guó)的JtRG擋風(fēng)玻璃數(shù)量從48l 393片增長(zhǎng)到t 808630片,，市場(chǎng)份額從4．0％增長(zhǎng)至14．3％。同時(shí),，美國(guó)岡內(nèi)少產(chǎn)者的市場(chǎng)份額卻在下降,，出51％降至44．4％。在加拿大市場(chǎng)上,，來(lái)自中國(guó)的 AHG產(chǎn)品在數(shù)量利巾場(chǎng)份額上也都呈不斷上升的趨勢(shì),。在中國(guó)企業(yè)出口到北關(guān)的汽車擋風(fēng)玻璃的數(shù)量以及占當(dāng)?shù)氐慕韴?chǎng)份額逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格卻在下降,。由于我國(guó)汽車玻璃行業(yè)市場(chǎng)秩序非常溫亂,，企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，汽車玻璃的出口價(jià)格不能協(xié)調(diào)一致,，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格大幅下降。這些部成了PPG等企業(yè)指控小同企業(yè)傾鍋的有力“證據(jù)”,。北美汽車玻璃行業(yè)不景氣加上我國(guó)企業(yè)自身的因素點(diǎn)燃了這場(chǎng)“硝煙”彌漫的商戰(zhàn),。權(quán)衡利弊，積極應(yīng)訴 2001年2月29日,，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)接到美國(guó)商務(wù)部的傳真得加被指控的消息后,，權(quán)衡利弊，馬上做出應(yīng)訴的決策,。對(duì)福耀玻璃而言,，北美市場(chǎng)，特別是美國(guó)市場(chǎng),，是福耀玻璃主要的海外市場(chǎng),，對(duì)福耀具有非常重要的戰(zhàn)略意義。如果不應(yīng)訴,，就代表自動(dòng)放棄北美市場(chǎng),，只有積極應(yīng) 沂，才有勝訴或?qū)A銷幅度降到最低的可能,。訴訟成本雖然高,，但相耀玻璃還是有能力支付的，而失去北美市場(chǎng)造成的損失會(huì)遠(yuǎn)還高于訴訟成本,。而且在以往反傾銷的案例中,，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在一國(guó)遭遇反幀銷指技，如果敗訴,，其他同家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往金效仿,。這種多米諾骨脾現(xiàn)象如果發(fā)牛的話,，福耀將更加被動(dòng)。除了考慮自身利益,，作為我國(guó)汽車圾璃行業(yè)龍頭的福耀,，也考慮到廠這個(gè)案子的成敗對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車玻璃行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。因此,，積極應(yīng)訴,，福耀責(zé)無(wú)旁貸！ 1．專業(yè)性,。律師代理過(guò)的反傾銷訴訟案勝訴率要高,。 2．對(duì)中國(guó)的友好程度。必須挑選對(duì)中國(guó)友好的律師,，曾經(jīng)代理過(guò)外國(guó)公司起訴中國(guó)公司傾銷案的律師,，不選用。 3．要有積極的選取心,。律師不可以大保守,，會(huì)有積權(quán)爭(zhēng)取的進(jìn)取心。 4.律師的成本,。其他條件都合格的情況下,，盡量降低成本,。接到美國(guó)人面反傾銷指控后,，福耀在10天內(nèi)就聘請(qǐng)了英國(guó)GDLSK律帥事務(wù)所的律師。這是一個(gè)小組,，由著名反傾銷律師Bruce Micheal領(lǐng)隊(duì),。在加拿大案了中，福耀開(kāi)始選擇了一個(gè)律師,，但很快這個(gè)律帥就被換掉了,，因?yàn)檫@個(gè)律師是以承認(rèn)柏耀的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位為前提辯護(hù)，比較保守,。而新?lián)Q的律師是以為福耀爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位為目標(biāo)的,，更有進(jìn)收心。如果律師能夠?yàn)橥┮珷?zhēng)取到行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位,，那么就可以根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在幀銷,。而受到非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位待遇的企業(yè)將依據(jù)替代同的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在傾銷，這種方法對(duì)企業(yè)極為不利,，往往是企業(yè)被裁定高額傾銷幅度的原因,。當(dāng)時(shí)時(shí)間非常緊迫，福耀必須在2002年1月24日之前完成第一批問(wèn)卷,，而且換律師還要多花2萬(wàn)多美元,。從訴訟案整體著眼,，福耀還是決定更換律師，于是在2001年12月23日聘用了以Peter Magnus律師為領(lǐng)隊(duì)的加拿大Peter Magnus LLP律帥事務(wù)所的律師,。聘請(qǐng)律師要非常謹(jǐn)慎,，企業(yè)和律師之間的溝通更為重要。律師既不是會(huì)計(jì)師,，也不是經(jīng)濟(jì)師,，理解數(shù)字的能力不一定很強(qiáng)，企業(yè)比較擔(dān)心律師不理解數(shù)據(jù)的含義或把數(shù)據(jù)用錯(cuò)地方,。因此,，福耀根據(jù)事態(tài)的發(fā)展非常上動(dòng)地向律師提供各種看法和具體建議，并進(jìn)行深入討論,，使律師盡可能多地了解企業(yè),，便于判斷哪些設(shè)想和建議可行。通過(guò)這種方法,，使精通法律的國(guó)外律師和熟悉企業(yè)情況的福耀管理人員實(shí)現(xiàn)充分地溝通,。律師在案子中所起的作用非常大。由于美國(guó)案子中,，福耀玻璃被判11.8％的傾銷稅,，十足在行歧復(fù)審階段，福耀聘用了以關(guān)新華人律師關(guān)越為領(lǐng)隊(duì)的 WhiteCase律師事務(wù)所律帥,�,？紤]到原律師對(duì)商務(wù)部違反法律程序的行為比較了解，福耀玻璃在司法訴訟中繼續(xù)聘用原來(lái)的律師,。成立反傾銷辦公室福耀玻璃最初邊造反傾銷指控時(shí),，公司組織了一個(gè)臨時(shí)的應(yīng)訴反傾銷小組。在應(yīng)訴反傾銷的過(guò)程中,，福耀發(fā)現(xiàn)反傾銷應(yīng)訴是一個(gè)持久戰(zhàn),，無(wú)法速戰(zhàn)速?zèng)Q，于是在2002年3月,，成立了專門的反傾銷辦公室,。反傾銷辦公室人員并不多，但地位很高,，可以調(diào)用集團(tuán)內(nèi)的所有資源,，福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺親自掌控整個(gè)過(guò)程，是應(yīng)訴反傾銷事務(wù)的總決策人,。福耀集團(tuán)銷售副總裁陳居里,，在反傾銷辦公室成立前，除了負(fù)責(zé)組織調(diào)查問(wèn)卷涉及的銷售數(shù)據(jù)的提供外,，還擔(dān)任應(yīng)訴反幀銷事務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,。反傾銷辦公室成立后,，黃中勝接替陳居平的工作，作為反傾銷辦公室主任全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)府訴反傾銷日常事務(wù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)陳向明在敗訴反傾銷過(guò)程中,，負(fù)責(zé)組織調(diào)合問(wèn)卷涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 的提供。出口部經(jīng)理周杰,，負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷涉及的銷售數(shù)據(jù)及資料的提供：專門的事由專門的人來(lái)做,，明確權(quán)責(zé)關(guān)系，有利于應(yīng)訴工作的組織和整體安排：上下一心共渡難關(guān)應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟工作,，主要包括：?jiǎn)柎鹫{(diào)查問(wèn)卷,、接待商務(wù)部實(shí)地核查以及參加聽(tīng)證會(huì)進(jìn)行抗辯。這幾項(xiàng)工作都需要各個(gè)部門配合,，尤具是會(huì)計(jì)部,、出口部、采購(gòu)部,、工藝部以及工廠部,。在應(yīng)訴反傾銷的過(guò)程中，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)開(kāi)“通氣會(huì)”向企業(yè)員工通告應(yīng)訴反傾銷的進(jìn)展情況,，強(qiáng)調(diào)反傾銷應(yīng)訴工作的重要件,。企業(yè)內(nèi)部人員深知應(yīng)訴成敗對(duì)棉耀玻璃的意義重大，因此都積極配合反傾銷辦公室的工作,，上下一心,，共渡難關(guān)，即使需要加班,，也毫無(wú)怨言,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 750 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

牛羊肉“摻雜使假”成潛規(guī)則: 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:10; 冬季天寒,，很多市民喜歡買羊肉、牛肉涮火鍋,。然而,，有少數(shù)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶“掛羊頭賣豬肉” , 用豬肉片、鴨肉片來(lái)冒充牛羊肉,。究其原因,，主要是入冬以來(lái)牛羊肉價(jià)格大漲，業(yè)戶為降低成本故濫竽充數(shù),。市民稱羊肉片吃著像豬肉 1 月 2 日,，家住芝罘區(qū)進(jìn)德小區(qū)的孫女士在市場(chǎng)上花 28 元買了一斤袋裝羊肉片。中午回家立即下鍋,，孫女士發(fā)現(xiàn)羊肉片有問(wèn)題：既然是羊肉片,，怎么連一點(diǎn)膻味都沒(méi)有呢 ? 孫女士叫來(lái)老伴聞聞,，老伴也說(shuō)聞不到。將信將疑的孫女士還是把羊肉片做出來(lái)了,，大家吃了之后都說(shuō)比較硬,，更像是豬肉。無(wú)獨(dú)有偶,�,；ㄑ蛉獾腻X買到豬肉甚至雞肉的市民并不在少數(shù)。昨天上午,，記者在 QQ 群里詢問(wèn)是否有人遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，有七八位網(wǎng)友站出來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法。網(wǎng)友“楊天壽”說(shuō),，他前幾天上超市買了一包標(biāo)注產(chǎn)地是內(nèi)蒙古的精裝羊肉片,，花了 32 元，回家打開(kāi)一看覺(jué)得更像雞肉,，因?yàn)楹ε掠袉?wèn)題就沒(méi)敢吃,。 “羊肉里面兌豬肉、雞肉,，并不是剛出現(xiàn)的,，已經(jīng)有些年頭了，其實(shí)牛肉也存在這個(gè)問(wèn)題,，但是比羊肉能少一些” , 一家經(jīng)銷牛羊肉的業(yè)戶老劉介紹,，“有的市場(chǎng)上的業(yè)戶對(duì)于熟悉的顧客，會(huì)告訴他不是純羊肉,，里面混充了鴨肉,、雞肉、豬肉,，說(shuō)白了就是行業(yè)潛規(guī)則,。”老劉補(bǔ)充到,，“混充別的肉,，它的質(zhì)量并沒(méi)有任何問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)槌粤嘶斐潆u肉的羊肉片就身體不適,，所以一些消費(fèi)者即使發(fā)現(xiàn)有假,，但抵觸情緒并不大，無(wú)非就是感覺(jué)錢花的不值,�,！� “混搭”只為降成本少數(shù)業(yè)戶拿雞、鴨、豬肉混充牛羊肉,，無(wú)非還是利益使然,。入冬以來(lái)，牛,、羊肉價(jià)格大漲,，使得業(yè)戶經(jīng)營(yíng)成本倍增。為了多賺點(diǎn),，“混搭”也就成了這些業(yè)戶的首選,。昨天晚上，記者在幸福中路一些超市走訪,，發(fā)現(xiàn)新鮮的牛羊肉確實(shí)非常搶手,。羊肉的售價(jià)大約是每斤 38 元到 40 元不等；牛肉便宜一些,，每斤也要 28 元左右,。在一家超市，不時(shí)有顧客上前選購(gòu)牛肉,，超市服務(wù)員告訴記者,，羊肉賣得更火，傍晚時(shí)分就早已銷售一空,。對(duì)于是否存在用其它肉混充牛羊肉的問(wèn)題,，銷售人員表示“不可能，都是掛在這里現(xiàn)買現(xiàn)切的”,。在幸福河市場(chǎng),、環(huán)海農(nóng)貿(mào)城、紅利市場(chǎng),，牛羊肉的價(jià)格比商場(chǎng)略低,，記者所走訪的業(yè)戶均表示無(wú)論是現(xiàn)切現(xiàn)賣的還是袋裝肉片，都絕不可能有混充的情況,。 “算算賬就明白了,，在羊肉里面搭上豬肉是非常劃算的” , 紅利市場(chǎng)一位業(yè)戶張慶 ( 化名 ) 告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上羊肉貴的能賣到一斤 40 元,，豬肉一斤才 12 元多,，差了一倍還多,，賣一斤混搭的羊肉能賺多少 ? 一是有利可圖,，二是可以降低經(jīng)營(yíng)成本。張慶還提醒市民,，對(duì)于一些超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上出售的比較便宜的牛羊肉片不要輕易去買，“比方說(shuō)羊肉片一斤 12 元，這肯定不是純羊肉,，要是純的賣這個(gè)價(jià)不是虧死了 ? 你就算后來(lái)吃出不對(duì)了,，去找人家，他可以告訴你,，‘花這么點(diǎn)兒錢還想買純羊肉’ ? ” 工商表示混搭并非都違法超市,、業(yè)戶出售“混搭”了其它肉類的牛羊肉片，這是什么行為 ? 法律是否予以禁止 ? 記者就此咨詢了工商部門,。工商人員介紹,，不是所有的羊肉片混搭豬肉都是違法行為。記者在一些超市里看到,，個(gè)別品牌的“羊肉片”在其背面的配料表里明確寫上,，“原料：精選羊肉、豬肉”,。對(duì)此,，孫先生表示，廠家,、商家,、業(yè)戶應(yīng)該尊重消費(fèi)者的知情權(quán)，明確告知消費(fèi)者羊肉片,、牛肉片是否含有其它肉類,，由消費(fèi)者來(lái)選擇到底買不買。所以,，消費(fèi)者如果是購(gòu)買袋裝的牛羊肉,，應(yīng)該注意一下產(chǎn)品成分和配方表。那么,，消費(fèi)者又該如何辨別牛羊肉是否摻假了呢 ? 工商分局的孫先生說(shuō),，從多次的執(zhí)法檢查過(guò)程中，他們也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，希望可以給消費(fèi)者提供一點(diǎn)參考：新鮮的羊肉片肉是紅色的,，比較均勻，有光澤,；肉質(zhì)堅(jiān)而細(xì),，不粘手，氣味新鮮,，無(wú)其它異味,。新鮮的牛肉呈暗紅色，肌肉纖維很均勻,、有光澤,、外表微干,，同時(shí)富有彈性，指壓凹陷后立即恢復(fù),，有點(diǎn)粘手,，聞起來(lái)具有牛肉特有的氣味。希望廣大消費(fèi)者認(rèn)真鑒別,。; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|874 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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