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中國速溶咖啡企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例一: 食品營銷策劃 2016-1-28 10:55; 中國速溶咖啡企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例一 ——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè) 內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市，這里土地肥沃,，物阜民豐,，自古就有“黃河九曲，唯富一套”的說法,。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地,。呱呱叫集團(tuán)是老國有體制下的改制企業(yè)，有著 50 多年的成長歷程和文化底蘊(yùn),，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋,、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)異,。公司已發(fā)展成為國家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一，總資產(chǎn) 42 億元,，年銷售收入 5 億元,，員工 1500 人，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè)。看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營銷集團(tuán)總經(jīng)理王總和營銷總監(jiān)雷總是在中國食品報(bào)的營銷專家欄目和營銷網(wǎng)、食品網(wǎng)營銷專家博客中了解我們的,。在這些媒體中,，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷量的營銷方法”， “ 關(guān)鍵點(diǎn)營銷——決定食品企業(yè)營銷成敗的十六個關(guān)鍵點(diǎn)”,，“精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營銷策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷”等 169 篇專業(yè)食品營銷策劃文章和營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容合計(jì)超過 100 萬字,。記得去年在電話中王總還說是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來指導(dǎo)企業(yè)的營銷工作,。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂]有見面的相互了解,，才有了我們今天的合作。非常喜歡內(nèi)蒙人的性格中國幅員遼闊,，有著不同地域文化的差異,。我是江西人，即喜歡南方人的細(xì)致,、聰慧,，又喜歡北方人的豪爽、豁達(dá),。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處,。山東地處華北平原，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原,，都是一馬平川,，視野開闊，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒,，真摯,、豪放的性格特征，與其他省市一起,，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格,。營銷診斷前無古人呱呱叫集團(tuán)與很多北京,、上海、廣州不同規(guī)模的營銷策劃公司接觸過,，但都沒有正式達(dá)成合作,。客戶是大型食品企業(yè),，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大,。聘請專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問題,，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向,，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式,，先簽訂營銷診斷協(xié)議,，等客戶對精準(zhǔn)企劃的營銷診斷報(bào)告滿意后，再進(jìn)行后面的全案營銷策劃合作。一個月后,，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營銷診斷報(bào)告”提案會在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓 3 樓會議室舉行,，集團(tuán)于董事長、王總經(jīng)理,、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，會議室坐的滿滿的，可見客戶對這次提案會的重視程度,。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一,、品牌定位診斷；二,、競爭狀況診斷,；三、目標(biāo)市場診斷,；四,、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷；五,、廣告語診斷,；六、產(chǎn)品線診斷,；七,、包裝設(shè)計(jì)診斷；八,、價(jià)格定位診斷,；九、終端宣傳診斷,；十,、銷售診斷；十一,、招商診斷,；十二、品牌傳播診斷,。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向,。精準(zhǔn)企劃為這次營銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有 112 頁 PPT ,，我整整講了 4 個半小時(shí),，這也是近兩年來精準(zhǔn)企劃做過的最完整、最成體系的營銷診斷提案,。無論在策劃高度,、深度和精準(zhǔn)性等多方面,，在中國營銷策劃界都是前無古人的。集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒有一個離場的內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè),，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來企業(yè)講課,。有好幾家比較知名的策劃公司沒有簽合同就來到該企業(yè)講營銷策劃方案。由于對客戶的具體情況不夠了解,，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo),，因此都沒有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同。這樣沒用的策劃會或培訓(xùn)會,，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場,。到會議結(jié)束,，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營銷診斷的提案會從上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),，下午 1 點(diǎn)半到 3 點(diǎn),，整整 4 個半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒有一個離場的,，就連上廁所也是趕快去,，趕緊回�,？梢姾玫臇|西,，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可,。一覽眾山小高深的營銷策劃其實(shí)就是一個人或加創(chuàng)意人員幾個人就能做好的事情,。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一,；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興,；同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策,，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱有北京,、上海,、廣州、香港,、紐約等多少處分公司,，又是有大陸、香港,、臺灣,、韓國,、歐美等 100 多位策劃專家，都是瞎扯,。營銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè),。如果把營銷策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢的工具,，那么你永運(yùn)也不會成為真正的策劃人,，更不可能成為營銷策劃歷史長河中的一代宗師。一個人 20 多年始終專注于食品營銷策劃,，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候,，就會有唐代大詩人杜甫在望岳中詩句：“ 會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小 ” 的感悟,。中國最純正的葵花籽油金龍魚 1 ︰ 1 ︰ 1 調(diào)和油的品牌定位是營養(yǎng),；魯花 5S 壓榨花生油的品牌定位是味香；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家,；西王和金浩也是通過差異化的品牌定位,，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領(lǐng)先的市場位置。金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市,，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來自北緯 37 度 -42 度,，東經(jīng) 106 度 -112 度，土地肥沃,、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原,，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位,。最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油,。只有這個方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場的第一品牌多力,，進(jìn)入以產(chǎn)品品類為主要市場區(qū)隔的中國知名食用油品牌的行列,。搶先占據(jù)好葵花籽油的營銷標(biāo)準(zhǔn) 金鹿要想在葵花籽油市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上,，搶先多力,、金龍魚、魯花和福臨門等葵花籽油市場的主要競爭對手,，首先提出好葵花籽油的營銷標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)闋I銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大。在對金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料,、產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝和營養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結(jié)后,，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)： 1 ,、新鮮純正,； 2 、清香淡雅,； 3 ,、純物理壓榨； 4 ,、非轉(zhuǎn)基因,； 5 、六脫工藝,； 6 ,、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ； 7 ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,； 8 、營養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營銷標(biāo)準(zhǔn),。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營銷標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺傳播符號，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰,、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶,。讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類金鹿葵花籽油不僅要通過專業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣,，在葵花籽油市場占據(jù)第一品牌的位置,，還要通過對金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營銷標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位,，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類,，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣。金鹿需要在葵花籽油市場建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘,，反過來讓其他葵花籽油品牌無法超越,。天生好油在品牌定位、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上,，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語,，使金鹿品牌形成一個而完整的策略規(guī)劃體系。品牌廣告語是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,。品牌廣告語是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡潔的語言,，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語是“純正”品牌定位的延伸,，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅,、純物理壓榨,、非轉(zhuǎn)基因,、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,、營養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動消費(fèi)者的購買欲望,，是中國食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語之一,。領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來僅僅靠營銷概念的傳播、營銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力,，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)者,。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場成功的根本。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益,。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù),，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓,，肩負(fù)起國家,、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕,。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來,。在包頭市場銷售額就超過了 2 個億內(nèi)蒙古包頭市是一個快速發(fā)展和較富裕的城市，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購買力,。在食用油市場幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上,。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競爭激烈，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中,。金鹿葵花籽油通過專業(yè)的整合營銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過了 2 億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了多力,、金龍魚,、魯花和福臨門等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù) 80% 以上的市場份額,，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場的第一品牌,。跟著別人的腳步走只能成為追隨者跟著別人的腳步走只能成為追隨者。熟悉中國近代史的人都會知道,，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對來自錯誤路線的批判,，在及其艱難的處境中，大膽陳述自己的正確主張,，最終在遵義會議上扭轉(zhuǎn)乾坤,，挽救了中國革命。同樣的道理,，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位,，就不會后來成為中國飲料的第一罐，不會有加多寶涼茶每年 100 多億的銷售額,。在全國葵花籽油市場,，沒有人規(guī)定金鹿不能超越多力。獨(dú)有豪情當(dāng)你把為自己所處的營銷策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無上的時(shí)候,；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候；當(dāng)深夜里別人在睡覺,，你還在豪情萬丈奮斗的時(shí)候,。注定你會失去的更多，也會得到的更多,。離成功越近,，離家的感覺就會越遠(yuǎn)。毛主席詩詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境,，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫照。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；2,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論,，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,，22年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論,；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail： [email protected] 公司電話：010-6271362662719068,；專家直線：010-6271258513801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|484 次閱讀|0 個評論

中國人參企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例一: 食品營銷策劃 2016-1-26 09:03; 中國人參企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例一 ——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè) 內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市，這里土地肥沃,，物阜民豐,，自古就有“黃河九曲，唯富一套”的說法,。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地,。呱呱叫集團(tuán)是老國有體制下的改制企業(yè)，有著 50 多年的成長歷程和文化底蘊(yùn),，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋,、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)異。公司已發(fā)展成為國家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一,，總資產(chǎn) 42 億元，年銷售收入 5 億元,，員工 1500 人,，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè)。看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營銷集團(tuán)總經(jīng)理王總和營銷總監(jiān)雷總是在中國食品報(bào)的營銷專家欄目和營銷網(wǎng),、食品網(wǎng)營銷專家博客中了解我們的,。在這些媒體中，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷量的營銷方法”,， “ 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》——決定食品企業(yè)營銷成敗的十六個關(guān)鍵點(diǎn)”,，“精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營銷策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷”等 169 篇專業(yè)食品營銷策劃文章和營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例，內(nèi)容合計(jì)超過 100 萬字,。記得去年在電話中王總還說是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來指導(dǎo)企業(yè)的營銷工作,。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂]有見面的相互了解，才有了我們今天的合作,。非常喜歡內(nèi)蒙人的性格中國幅員遼闊,，有著不同地域文化的差異。我是江西人,，即喜歡南方人的細(xì)致,、聰慧，又喜歡北方人的豪爽,、豁達(dá),。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處。山東地處華北平原,，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原,，都是一馬平川，視野開闊,，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒,，真摯、豪放的性格特征,，與其他省市一起,，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格,。營銷診斷前無古人呱呱叫集團(tuán)與很多北京,、上海、廣州不同規(guī)模的營銷策劃公司接觸過,，但都沒有正式達(dá)成合作,�,？蛻羰谴笮褪称菲髽I(yè)，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大,。聘請專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問題,，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重,，采用的是分階段的合作方式,，先簽訂營銷診斷協(xié)議，等客戶對精準(zhǔn)企劃的營銷診斷報(bào)告滿意后,，再進(jìn)行后面的全案營銷策劃合作,。一個月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營銷診斷報(bào)告”提案會在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓 3 樓會議室舉行,，集團(tuán)于董事長、王總經(jīng)理,、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，會議室坐的滿滿的，可見客戶對這次提案會的重視程度,。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一,、品牌定位診斷；二,、競爭狀況診斷,；三、目標(biāo)市場診斷,；四,、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷；五,、廣告語診斷,；六、產(chǎn)品線診斷,；七,、包裝設(shè)計(jì)診斷；八,、價(jià)格定位診斷,；九、終端宣傳診斷,；十、銷售診斷,；十一、招商診斷,；十二、品牌傳播診斷,。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向,。精準(zhǔn)企劃為這次營銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有 112 頁 PPT ,，我整整講了 4 個半小時(shí),，這也是近兩年來精準(zhǔn)企劃做過的最完整、最成體系的營銷診斷提案,。無論在策劃高度,、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國營銷策劃界都是前無古人的,。集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒有一個離場的內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè),，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒有簽合同就來到該企業(yè)講營銷策劃方案,。由于對客戶的具體情況不夠了解,，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同,。這樣沒用的策劃會或培訓(xùn)會,，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場,。到會議結(jié)束,，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營銷診斷的提案會從上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),，下午 1 點(diǎn)半到 3 點(diǎn),，整整 4 個半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒有一個離場的,，就連上廁所也是趕快去,，趕緊回�,？梢姾玫臇|西,，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可,。一覽眾山小高深的營銷策劃其實(shí)就是一個人或加創(chuàng)意人員幾個人就能做好的事情,。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一,；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興,；同樣,，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè),。一些策劃公司宣稱有北京,、上海、廣州,、香港,、紐約等多少處分公司，又是有大陸,、香港,、臺灣、韓國,、歐美等 100 多位策劃專家,，都是瞎扯。營銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè),。如果把營銷策劃當(dāng)成生意做,，僅僅當(dāng)成掙錢的工具，那么你永運(yùn)也不會成為真正的策劃人,，更不可能成為營銷策劃歷史長河中的一代宗師。一個人 20 多年始終專注于食品營銷策劃,，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候,，就會有唐代大詩人杜甫在《望岳》中詩句：“ 會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小 ” 的感悟,。中國最純正的葵花籽油金龍魚 1 ︰ 1 ︰ 1 調(diào)和油的品牌定位是營養(yǎng),；魯花 5S 壓榨花生油的品牌定位是味香；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家,；西王和金浩也是通過差異化的品牌定位,，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領(lǐng)先的市場位置。金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市,，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來自北緯 37 度 -42 度,，東經(jīng) 106 度 -112 度，土地肥沃,、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原,，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位,。最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油,。只有這個方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場的第一品牌多力,，進(jìn)入以產(chǎn)品品類為主要市場區(qū)隔的中國知名食用油品牌的行列,。搶先占據(jù)好葵花籽油的營銷標(biāo)準(zhǔn) 金鹿要想在葵花籽油市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上，搶先多力,、金龍魚,、魯花和福臨門等葵花籽油市場的主要競爭對手，首先提出好葵花籽油的營銷標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)闋I銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大,。在對金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝和營養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解,、歸納和總結(jié)后，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)： 1 ,、新鮮純正,； 2 、清香淡雅,； 3 ,、純物理壓榨； 4 ,、非轉(zhuǎn)基因,； 5 、六脫工藝,； 6 ,、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ； 7 ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,； 8 、營養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營銷標(biāo)準(zhǔn),。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營銷標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺傳播符號，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰,、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶,。讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類金鹿葵花籽油不僅要通過專業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣,，在葵花籽油市場占據(jù)第一品牌的位置,，還要通過對金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營銷標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位,，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類,，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣。金鹿需要在葵花籽油市場建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘,，反過來讓其他葵花籽油品牌無法超越,。天生好油在品牌定位,、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語,，使金鹿品牌形成一個而完整的策略規(guī)劃體系,。品牌廣告語是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡潔的語言,，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的,。金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語是“純正”品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正,、清香淡雅,、純物理壓榨、非轉(zhuǎn)基因,、六脫工藝,、亞油酸含量高達(dá) 72.2% 、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,、營養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉,，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動消費(fèi)者的購買欲望，是中國食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語之一,。領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來僅僅靠營銷概念的傳播,、營銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)者,。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場成功的根本,。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù),，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓,，肩負(fù)起國家,、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕,。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來,。在包頭市場銷售額就超過了 2 個億內(nèi)蒙古包頭市是一個快速發(fā)展和較富裕的城市，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購買力,。在食用油市場幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上,。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競爭激烈，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中,。金鹿葵花籽油通過專業(yè)的整合營銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過了 2 億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了多力,、金龍魚,、魯花和福臨門等知名食用油品牌,，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù) 80% 以上的市場份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場的第一品牌,。跟著別人的腳步走只能成為追隨者跟著別人的腳步走只能成為追隨者,。熟悉中國近代史的人都會知道，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對來自錯誤路線的批判,，在及其艱難的處境中,，大膽陳述自己的正確主張，最終在遵義會議上扭轉(zhuǎn)乾坤,，挽救了中國革命,。同樣的道理，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位,，就不會后來成為中國飲料的第一罐，不會有加多寶涼茶每年 100 多億的銷售額,。在全國葵花籽油市場,，沒有人規(guī)定金鹿不能超越多力。獨(dú)有豪情當(dāng)你把為自己所處的營銷策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無上的時(shí)候,；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候；當(dāng)深夜里別人在睡覺,，你還在豪情萬丈奮斗的時(shí)候,。注定你會失去的更多，也會得到的更多,。離成功越近,，離家的感覺就會越遠(yuǎn)。毛主席詩詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境,，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫照。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，48周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人，22年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail： [email protected] 公司電話：010-6271362662719068,；專家直線：010-6271258513801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|469 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的競爭優(yōu)勢: 商道伐謀 2015-12-11 09:17; 環(huán)境污染問題已經(jīng)成為中國三十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的惡性副產(chǎn)品,。也成為了整個社會的通點(diǎn),，老百姓不僅受困于大氣污染的心肺之患，也受害于水,、土,、垃圾等環(huán)境污染的心腹之患。據(jù)《中國環(huán)境狀況公報(bào)》顯示,，1997年以來,，我國城市空氣質(zhì)量仍處在較重的污染水平，北方城市重于南方城市,。二氧化硫年均值濃度在3～248微克/米3范圍之間,，全國年均值為66微克/米3。一半以上的北方城市和三分之一強(qiáng)的南方城市年均值超過國家二級標(biāo)準(zhǔn)（60微克/米3）,。北方城市年均值為72微克/米3,；南方城市年均值為60微克/米3。以宜賓,、貴陽,、重慶為代表的西南高硫煤地區(qū)的城市和北方能源消耗量大的山西、山東,、河北,、遼寧、內(nèi)蒙古及河南,、陜西部分地區(qū)的城市二氧化硫污染較為嚴(yán)重,。空氣的污染已經(jīng)深深的破壞了我們的身體健康，影響著我們的工作生活,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國基于關(guān)注全民健康,，關(guān)注公益環(huán)境成立了環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略研究課題小組。旨在攻關(guān)如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢,，打造中國綠色環(huán)保企業(yè)航母,。立鈞世紀(jì)營銷策劃專家團(tuán)任立國根據(jù)課題小組的調(diào)研為綠色環(huán)保企業(yè)制定了系統(tǒng)化的營銷策劃方案。一采用o2o商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)各個行業(yè),，并在不斷地給各個行業(yè)注入新鮮血液,。綠色環(huán)保企業(yè)也應(yīng)該改變以往傳統(tǒng)商業(yè)模式。把互聯(lián)網(wǎng)思維和智能工具應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn),、管理,、運(yùn)營、銷售以及服務(wù)當(dāng)中去,。二技術(shù)定位轉(zhuǎn)向人性需求定位,；技術(shù)的高新已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展的絕對條件。再高科技的產(chǎn)品，絕大部分也是給普通消費(fèi)者用的,。很多專業(yè)術(shù)語或者環(huán)保公益和他們都沒什么關(guān)系,，節(jié)能環(huán)保廠商要從消費(fèi)者自身出發(fā)，在高科技的產(chǎn)品沒人懂,，沒人用也只能是老實(shí)的存在倉庫里,，等著被時(shí)代遺忘和超越。定位產(chǎn)品的功能,、用途,、需求，說消費(fèi)者聽得懂,、愛聽的話,，讓消費(fèi)者明明白白，樂意購買,。三持續(xù)生動化的教育,；節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品，一般首先是印制精美的宣傳冊,，其中,，貼滿了各種認(rèn)證證書、專利證書,、獲獎證書,，銷售人員也是言必稱產(chǎn)品獲得什么專利等等，和消費(fèi)者需求卻隔離了,，消費(fèi)者會覺得太深奧沒時(shí)間琢磨和研究,。再好的東西也要生動的讓消費(fèi)者感受到。如何生動化教育,，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在,。沒有觸動、沒有體驗(yàn),，就沒有業(yè)績,、沒有銷售。炒作可以,，但不是王道,。四把產(chǎn)品銷售提升至提供解決方案；絕大多數(shù)的節(jié)能環(huán)保企業(yè),，還是在初級的銷售產(chǎn)品,，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司經(jīng)過多年的實(shí)踐,，事實(shí)證明，通過給消費(fèi)者提供個性化,、系統(tǒng)化的解決方案,，往往能大大提升銷量，而這個過程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化的解決方案,，并不會給企業(yè)帶來多少成本。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司曾成功的為北京格瑞得暖通設(shè)備有限公司策劃了格恩加濕機(jī)產(chǎn)品的全案營銷策劃,，為其打造了健康空氣整體解決方案專家的公司定位,。五增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度建立社會影響力；造勢是每個企業(yè)新產(chǎn)品上市前的必要準(zhǔn)備,，做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會影響力,，這樣才能打消潛在客戶的疑慮，放心購買,。當(dāng)然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢�,，缺少互動和生動性，最好的方式通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微信營銷,、微博營銷、事件營銷,、政府公關(guān),、新聞報(bào)道、軟文宣傳,、網(wǎng)絡(luò)病毒式的傳播等手段,，建立廣泛的社會公信力和美譽(yù)度，降低產(chǎn)品的推廣難度,。六打造知名企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌,；打造知名品牌企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，節(jié)能環(huán)保企業(yè)必須要有塑造品牌的經(jīng)營意識,，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品,、技術(shù)的競爭，更是品牌的競爭,。塑造什么樣的品牌,，意味著將來擁有什么樣的市場。塑造一個具有責(zé)任感,、關(guān)注環(huán)保的企業(yè)形象,，將會為企業(yè)的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。當(dāng)消費(fèi)者最后認(rèn)的是你的品牌,，而非某一款產(chǎn)品的時(shí)候,，企業(yè)才真正具有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。七完善產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)；完善的系統(tǒng)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)的保證,，同時(shí)也是打造品牌的必要條件,，建立口碑對購買或使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，企業(yè)要持續(xù)跟蹤和服務(wù),，指導(dǎo)他們?nèi)绾握_操作,，如何使用更加節(jié)能環(huán)保，強(qiáng)化和激勵他們的行為,，并接受客觀評價(jià)和改良建議,。可能消費(fèi)者的使用體驗(yàn)感,，才是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn),，也是打消其他潛在消費(fèi)者購買疑慮的重要手段。建立良好的口碑,，是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來的必要方式,。綜上所述，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)任立國認(rèn)為在低碳經(jīng)濟(jì)和綠色生活向我們走來之際,，把以上七個步驟,，持續(xù)修正和調(diào)整，廣闊的節(jié)能環(huán)保市場就會是我們的天下,。綠色環(huán)保企業(yè)在現(xiàn)代人對健康的需求中,，必能大展宏圖，成為新時(shí)代各行業(yè)的領(lǐng)跑者,。; 1292 次閱讀|0 個評論

第一章,。1.4 蒙草借勢營銷,小草美麗中國夢: 林海亮談品牌 2014-11-30 20:14; “王召明中國抗旱綠化的首創(chuàng)者和實(shí)踐者,。十幾年只做一件事,，王召明的執(zhí)著超出想象。我們周圍的綠化雖然這些樹草也很美,，但是需要很多的水,。走出內(nèi)蒙，惠及每家,。 2011 年王召明開始了他在整個中國的戰(zhàn)略布局,。推廣抗旱植物，拒絕奢侈綠化,。 17 年只做一件事,，他看中的就是企業(yè)效益、生態(tài)效益和社會效益的完美結(jié)合,。 17 年赤心抗旱綠化,，這個扎根鄉(xiāng)土的赤字誓將低碳主義進(jìn)行到底,！” 這是內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱股份有限公司董事長王召明 2011CCTV 中國經(jīng)濟(jì)年度人物獲獎理由。點(diǎn)擊這里可進(jìn)入當(dāng)當(dāng)購買頁面自此以后,，蒙草才算是真正走進(jìn)公眾的視野,，蒙草的事業(yè)才算拉開序幕，之前的“小草”別說發(fā)展就是存活下來都是舉步維艱,，問什么會這樣，一是出身不好,，做綠化的生在內(nèi)蒙古,，沒有人相信內(nèi)蒙古會有好的綠化公司；二是行業(yè)壁壘,，做綠化基本的支撐要兩點(diǎn),，一是設(shè)計(jì)規(guī)劃，二是苗木植被,，“小草”哪樣都具備,；三是人才匱乏，頂尖級的行業(yè)人才基本都遠(yuǎn)飛他鄉(xiāng),，很少在內(nèi)蒙古落地,；就是在這樣的情況下， 2011 年,，“小草”領(lǐng)頭人成為央視年度經(jīng)濟(jì)人物,， 2012 年 9 月順利實(shí)現(xiàn) IPO 走向資本在發(fā)展的快車道，為什么會這樣 ? 為什么全是壁壘的產(chǎn)業(yè)突然實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,？借地域認(rèn)知,，劣勢變優(yōu)勢故事從和信園講起，蒙草原名叫做內(nèi)蒙古和信園綠化有限責(zé)任公司,，在綠化行業(yè)做得十幾年,，一直勤勤懇懇，對參與的工程都是嚴(yán)格把關(guān),，主要從事景觀工程設(shè)計(jì),、施工，經(jīng)常會有北京,、上海,、廣州等地的相關(guān)公司來競爭。每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極,，你肯定要問,，為啥呀，一報(bào)名字,，潛意識里的認(rèn)知就很受影響,，因?yàn)榻?jīng)辦人更愿意認(rèn)為南方的綠化公司更加靠譜,，雖然那時(shí)不對的，但是你想呀,，園林綠化,，給人的是啥印象，要么設(shè)計(jì)好,，要么植被好,，也就是說要不你有花花草草，要不你用高大上的設(shè)計(jì)規(guī)劃,，不是內(nèi)蒙古市場上沒有,，是在人們的心理潛意識里，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知,，干旱和沙漠高原,，本來植被就少，設(shè)計(jì)更不用提拉,，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班,，住氈房吃手把肉的地方，根本就不會有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才,，這就是區(qū)域的認(rèn)知,，這就是根就不好，沒辦法,，基本上一眼望去沒機(jī)會了,。俗話說的好，絕路的盡頭就是出路,，壞事的另一面就是好事,，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風(fēng)沙大，干旱少雨,，這個事實(shí),，我們就拿這個說事，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性,，一調(diào)研,，基本都認(rèn)可這個事實(shí)，而且和信園綠化公司在綠化施工中,，獨(dú)特的,、也是唯一性的使用了大量的 “ 抗旱植物 ” ，它們具有 “ 三低兩高 ” 的特性,，即高性價(jià)比,、高生命力、低維護(hù)費(fèi)用,、低耗水量,、低成本,，尤其是節(jié)水抗旱的特點(diǎn)分外突出，是傳統(tǒng)草坪植物用適量的 1/10 左右,，而且生命力極強(qiáng),。順勢而為，和信園變蒙草 “小草”找到勢能所在,，直接順勢而為,，把公司名號直接從和信園變?yōu)槊刹菘购稻G化，這招不得不承認(rèn)蒙草的高明之處,，直接將差異特色和盤托出,，把內(nèi)蒙古的地域特性嫁接到行業(yè)屬性上，直接對市場講抗旱節(jié)水的故事,，找到了認(rèn)知的勢能,，形成品牌競爭的地域優(yōu)勢,，經(jīng)常有人開玩笑說,，內(nèi)蒙古的三大快退公司， “ 蒙牛,、蒙羊（小肥羊）,、和蒙草，風(fēng)吹草低見牛羊 ” ,。蒙草直接說出企業(yè)的核心競爭力,，而且地域成了自己的資源優(yōu)勢而不是以前的劣勢；綠化強(qiáng)調(diào) “ 抗旱綠化 ” ,，直接與傳統(tǒng)的綠化行業(yè)形成了鮮明的區(qū)隔,。之后 “ 蒙草 ” 又進(jìn)行了全面的產(chǎn)品策略闡釋。蒙草的口號：蒙草抗旱綠化,，造福子孫后代,；蒙草的主張：大力推廣抗旱植物，本著 “ 反貴族植物,、反形式主義和反資源浪費(fèi) ” 的 “ 三反 ” 原則,，拒絕奢侈綠化、拒絕短命綠化,，讓浪費(fèi)水的景觀綠化劃上句號,；蒙草的基因： “ 內(nèi)蒙古的草 ” ，內(nèi)蒙古獨(dú)特的地理區(qū)域造就了 “ 抗旱,、耐寒的蒙草 ” ,，一草一木、一藤一花,，一旦有了內(nèi)蒙古的基因,、有了大草原的性格,，就擁有了剽悍、堅(jiān)韌和美麗,，歷經(jīng)了千萬年的牛羊賤踏,，忍受了四季輪回的日曬風(fēng)吹， “ 蒙草 ” 的根莖從未松動,，蒙草,，是自然界科學(xué)的生態(tài)工程進(jìn)的結(jié)果。借勢造勢,，蒙草美麗中國以事件營銷的點(diǎn)帶動新聞宣傳的面,，從小事到大事、將蒙草應(yīng)用推廣的意義升華,；從地方延伸至全國,、將蒙草的品牌影響擴(kuò)大；使 “ 蒙草抗旱綠化 ” 迅速成為符合社會趨勢,、符合市場需求的一種價(jià)值導(dǎo)向,。 2008 年 6 月 23 日，和信園蒙草抗旱綠化公司向北京大學(xué)捐款 1000 萬元,，作為北京大學(xué)蒙草抗旱植物研發(fā)基金,，用于抗旱植物的研發(fā)。 2008 年 6 月 29 日,，世界草地草原大會上和信園蒙草抗旱綠化公司向全世界呼吁 “ 使用節(jié)水抗旱植物進(jìn)行綠化 ” ,。 2009 年 3 月 20 日上午，首屆 “ 蒙草產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展論壇在呼和浩特舉行,。此次論壇是由中國生態(tài)道德教育促進(jìn)會和內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限公司共同主辦,。會議旨在響應(yīng)國家 “ 節(jié)約型景觀綠化 ” 的號召，充分挖掘并發(fā)揮地域資源優(yōu)勢,，積極推廣 “ 蒙草 ” 抗旱植物在生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城市園林綠化中的應(yīng)用,。本屆論壇邀請眾多專家、學(xué)者及知名人士對蒙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定位,，從生態(tài)道德和生態(tài)文明的角度研究蒙草的推廣價(jià)值和發(fā)展前景,，并向聯(lián)合國倡議設(shè)立世界抗旱日，節(jié)水抗旱是全世界人民共同的責(zé)任,，也是造福子孫后代的偉大舉措,，而且聯(lián)合國秘書長潘基文已于紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間 4 月 6 日正式簽收了關(guān)于設(shè)立 “ 世界抗旱日 ” 的建議。這一事件在人民日報(bào),、光明日報(bào),、大公報(bào)、新浪、搜狐等近四十家媒體進(jìn)行了報(bào)道（有詳細(xì)報(bào)道資料）,， “ 蒙草抗旱 ” 從此 “ 名正言順 ” 的進(jìn)入了社會公眾的視角,。隨后，內(nèi)蒙古蒙草抗旱綠化有限與和林縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，由和林縣政府劃撥 5000 畝土地,，作為內(nèi)蒙古和信園蒙草抗旱綠化公司節(jié)水抗旱綠化示范基地和抗旱植物研發(fā)育苗基地。這是國內(nèi)第一個大面積使用蒙草節(jié)水抗旱植物綠化的縣級政府,。 2009 年 5 月 20 日,，美國洛杉磯奧運(yùn)會資深副總裁、美國 MCM 集團(tuán)（美國最大的水務(wù)處理的公司）總裁,、世界著名景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)大師麥克﹒ C ﹒米切爾先生為內(nèi)蒙古蒙草抗旱事業(yè)捐款 10000 美元,，用于蒙草抗旱植物的研發(fā)。 2009 年 12 月 21 日,，一年一度的 “ 中國成長百強(qiáng)企業(yè)獲獎名單 ” 揭榜,，蒙草公司繼蒙牛、小肥羊之后入圍,，獲得中國成長百強(qiáng)企業(yè) “ 最具發(fā)展?jié)摿Κ?” ,，蒙草公司獲獎理由是： “ 他以抗旱綠化為己任，大力發(fā)展蒙草產(chǎn)業(yè),，為改善中國土地沙漠化做出了積極的貢獻(xiàn),。他們的草不用澆水,，用自然雨水即可頑強(qiáng)生長,，對城市和園林綠化具有極高的實(shí)用價(jià)值，市場前景廣闊 ” ,。 ------- 2012 年 9 月 27 日,，蒙草順利登陸創(chuàng)業(yè)板，再次實(shí)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展,。這一連串的事件,，此起彼伏的傳播 “ 蒙草 ” 的應(yīng)用價(jià)值、推廣意義,，在行業(yè)中好似 “ 平地一聲雷 ” ,，迅速受到了業(yè)界的關(guān)注，也贏得新的客戶資源,。蒙草成長過程中不斷借勢,，適時(shí)借勢造勢，吸引了國際眼光的關(guān)注,，逐步用國際化的思維審視自身的發(fā)展,，從區(qū)域性的傳統(tǒng)行業(yè)、躋身于國內(nèi)領(lǐng)域創(chuàng)新的代表、并一躍成為世界性的獨(dú)樹一幟的 “ 蒙草抗旱 ” 典型,，我想說,，品牌策略的得當(dāng)確實(shí)成就了企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖中那關(guān)鍵的一筆：畫龍點(diǎn)睛！蒙草抗旱綠化,，已經(jīng)從內(nèi)蒙古走向全國,、并通過社會的認(rèn)同正無限的接近世界。 =============================================================================== 林海亮,， 18647101618 ,，微信： xxggly 品牌策劃專家，與孫先紅老師合作 13 年,，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理,，參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會。; 個人分類: 《借勢》連載|4148 次閱讀|0 個評論

品牌策劃專家林海亮：區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起靠關(guān)鍵影響力: 熱度 1 林海亮談品牌 2014-9-24 15:07; “內(nèi)蒙古本身就是品牌,，招牌是綠色,、精品是生態(tài)，這是未來企業(yè)走向全國市場最大的信任價(jià)值” ,，先行品牌董事長高俊剛在學(xué)習(xí)“ 8337 ”戰(zhàn)略思想時(shí)這樣總結(jié),，我們既要遵循 8337 發(fā)展思路“把我區(qū)建設(shè)成為中國北部的生態(tài)安全屏障”，還要把內(nèi)蒙古建成直掛云帆出海的綠色產(chǎn)業(yè)航母,。先行品牌,，一家成立了 20 年的品牌營銷策劃公司，全國盛名但對內(nèi)蒙古愛的最深——曾經(jīng)策劃服務(wù)了“伊利,、蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱,、現(xiàn)代牧業(yè),、福瑞股份、西貝莜面”等一批內(nèi)蒙古的影響力企業(yè),，如今對于內(nèi)蒙古的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)走向全國市場更是信心十足,。那么如何深入挖掘品牌價(jià)值、推廣內(nèi)蒙古的綠色與生態(tài)，高俊剛給出了以下思路：一,、天然就是賣點(diǎn),、綠色就是資源，這是內(nèi)蒙古企業(yè)贏得信任的的基礎(chǔ),。伊利,、蒙牛，其實(shí)最初的品牌根本是推銷草原,，因?yàn)椤懊利惒菰�,、所以全國的消費(fèi)者也就接受了“來自草原的牛奶” ，原因很簡單——消費(fèi)者聯(lián)想對比他們所處的生活環(huán)境,、自然就會覺得“天藍(lán),、草綠、水清”的環(huán)境下能產(chǎn)出好牛奶,，這就是最本質(zhì)的信任,，只要說“一杯牛奶是草原的（內(nèi)蒙古）、一杯牛奶是城市的（北上廣）”,，消費(fèi)者都給過草原品牌先機(jī),。所以、當(dāng)初只要是標(biāo)榜大草原的牛奶基本都會占領(lǐng)市場一隅,，這就是區(qū)域性品牌資源的價(jià)值,，你甚至不用強(qiáng)化自己是何種品牌名稱。反過來講,，你要說內(nèi)蒙古草原造出新型手機(jī)或電視了,，可能就不好推銷，因?yàn)椤皡^(qū)域基因沒有這方面優(yōu)勢” ,，所以,，在品牌經(jīng)營時(shí)企業(yè)不要舍本逐末,，若違背了區(qū)域優(yōu)勢資源的價(jià)值特性,、其所嫁接的產(chǎn)品就很難推廣。二,、產(chǎn)品同質(zhì)化是必然的,，品牌信任度也是必需。乳業(yè)三聚氰胺過后,，“信任成為最大的食品危機(jī)” ,、直至今天中國的食品狀況，“信任成為最難獲取的東西” ,。對于大多數(shù)企業(yè)來說,，往往追求了絕對信任，苦思冥想的找賣點(diǎn)、找差異,，都是為難自己一番后編出來好多說辭,，結(jié)果消費(fèi)者難懂、難理解,、難辨真?zhèn)�,；其�?shí)品牌競爭是一個相對信任的過程，就像牛奶爆發(fā)三聚氰胺時(shí)“有與沒有”就是產(chǎn)生偏好與信任的根本,，就像山泉與純凈水對比時(shí)“大蒜活與不活”的水質(zhì)就能產(chǎn)生信任,。同質(zhì)化是競爭的必然結(jié)果，而企業(yè)需要在變化中發(fā)展就是要“適時(shí)領(lǐng)先” ,，有好多企業(yè)沒有能快速發(fā)展是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可你的時(shí)候,、你覺得自己還是不夠好，耽誤了市場的拓展就耽誤了搶占消費(fèi)者心智資源的先機(jī),。就像曾經(jīng)我們客戶“某某牧業(yè)”,，在宣傳中一項(xiàng)項(xiàng)監(jiān)測指標(biāo)詳實(shí)充分“超歐盟” ，其實(shí)我們調(diào)研完才明白,，消費(fèi)者認(rèn)可他產(chǎn)品的不是因?yàn)樽x懂了數(shù)據(jù),，而是知道他的牛奶都是自己牧場直供的牛奶，但是營銷過程過于復(fù)雜造成了市場推進(jìn)緩慢,，時(shí)至今日,，伊利、蒙牛等乳業(yè)都擁有現(xiàn)代化牧場時(shí),，曾經(jīng)本有的競爭的優(yōu)勢漸漸消失,。而且今天還有新的乳業(yè)出來比有機(jī)、比指標(biāo),，其實(shí)消費(fèi)者根本問題是“不信任” ,，越解釋越蒼白，你需要的是一個能引起信任的承諾,，例如“不是有機(jī),、以一賠十” ，雖說“直接白話”,、但是能引起圍繞著信任的關(guān)注,，這對企業(yè)品牌是好事。三,、需求造熱點(diǎn),、傳播造亮點(diǎn)、品牌造焦點(diǎn),。內(nèi)蒙古有很多企業(yè)特色食品及農(nóng)牧業(yè)深加工產(chǎn)品,，一定還會有第二個,、第三個像“小肥羊,、蒙草抗旱”這樣的特色企業(yè)涌現(xiàn)出來,，內(nèi)蒙古將來最大的價(jià)值一定是生態(tài),、綠色的價(jià)值，因?yàn)檫@符合社會發(fā)展的需求趨勢,。內(nèi)蒙古的牛羊肉,、粗雜糧、食品深加工,、科技型生態(tài)產(chǎn)業(yè),，等等這些都會適應(yīng)需求而自然出現(xiàn)，但是誰會成為亮點(diǎn),？先行品牌早在 2001 年就曾倡導(dǎo)“為內(nèi)蒙古喝彩”,，倡導(dǎo)企業(yè)共同珍惜愛護(hù)草原品牌，否則會“一榮俱榮,、一損俱損” ,；在 2003 年提出“打造中國乳都” ，都是在維護(hù)草原的綠色價(jià)值鏈,。而今天,，在內(nèi)蒙古不斷涌現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的潛力行業(yè)，例如在規(guī)�,；鷳B(tài)農(nóng)業(yè)上,，內(nèi)蒙古的“馬鈴薯行業(yè)”一定會有成為全國性的優(yōu)勢品牌，赤峰的凌志馬鈴薯,、烏蘭察布的民豐薯業(yè),，光馬鈴薯企業(yè)大大小小有上百家，但是必然會從產(chǎn)業(yè)集中度上逐步洗牌整合,，只有政府支持和企業(yè)自身定位“致力于成為品牌農(nóng)業(yè)” ,，才會先打開全國性市場，誰的資本整合能力強(qiáng),、誰就會規(guī)�,；瘮U(kuò)張。還比如在“蒙草抗旱”的帶動下,，內(nèi)蒙古生態(tài)科技型產(chǎn)業(yè)也是嶄露頭角,，包頭市的“天龍生態(tài)”、和林格爾的“和盛育林”等等,，這些企業(yè)一定要在核心主業(yè)上沉淀一些核心技術(shù)，綠色的表現(xiàn)不是句號,，而是要延伸出新的市場鏈空間,，環(huán)境治理,、劣質(zhì)土壤、工礦廢棄,、荒山修復(fù)等等,，都會成為將來生態(tài)型科技企業(yè)的立足點(diǎn)，甚至是會衍生出生態(tài)附加值高的生態(tài)農(nóng)業(yè),，但是前提是要找準(zhǔn)自身品牌的焦點(diǎn)——你要成為什么,，不聚焦、不從戰(zhàn)略上找準(zhǔn)定位,、就不會成為市場的亮點(diǎn),。再如內(nèi)蒙古的“肉業(yè)” ，先行品牌董事長高俊剛分析總結(jié),，一直走不出“薄利多銷的困境”,、一直找不見“市場增值的空間”、也一直徘徊在“資本養(yǎng)育的溫床” ,，原因一是規(guī)�,；髽I(yè)較少、更主要的是目前區(qū)內(nèi)多數(shù)肉業(yè)企業(yè)規(guī)�,；蟊容^依賴政府,，都比較關(guān)注產(chǎn)品和所謂的技術(shù)經(jīng)營，對品牌塑造意識還不強(qiáng),，“假羊肉攪局內(nèi)蒙古的真羊肉,、假羊肉主導(dǎo)市場價(jià)格鏈” ，這本身就說明這個行業(yè)存在“缺乏信任的品牌” ,，現(xiàn)在買的是羊肉的產(chǎn)地,、說錫林浩特的羊肉、說呼倫貝爾的羊肉,，這本身也說明行業(yè)“品牌化的成長路徑剛剛開始” ,。可喜的是這兩年在牛羊肉等特色食品上內(nèi)蒙古出現(xiàn)好多領(lǐng)頭企業(yè)，諸如“力農(nóng)集團(tuán),、蒙羊,、蒙都、大牧場”等等,，都是想在市場紛爭的過程中尋求以大營銷,、大策略、為企業(yè)贏得“快速成長”的機(jī)會,，而我給出的根本性建議是： 1,、定好品牌的局——“認(rèn)真研究需求、合理布局渠道,、定位塑造品牌” ,； 2,、做好市場的面——要在全國的平臺上運(yùn)營內(nèi)蒙古的肉業(yè)和特色食品，跳出“窩里斗,、賣原料,、拼價(jià)格”的局面，尋找新型渠道和品類創(chuàng)新的機(jī)會,。 3,、不要用資本的思維方式想迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益，可能會有規(guī)模,，但不一定會有效益,。如何解決良性盈利、不僅要解決品牌的差異化價(jià)值定位問題,，更要解決好“產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)人群的鏈接渠道” ,。我們期待，內(nèi)蒙古還會涌現(xiàn)出 “牛,、羊,、草”一樣的草原品牌傳奇！林海亮,， 18647101618 ,，微信： xxggly ， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會 , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問 , 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程; 1135 次閱讀|1 個評論

品牌策劃專家林海亮：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展: 熱度 1 林海亮談品牌 2014-9-24 15:04; 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展從我們身邊的企業(yè)現(xiàn)象能看到什么品牌發(fā)展問題？僅代表個人的直覺與品牌經(jīng)驗(yàn)—— 證蒙牛的發(fā)展,，感覺“蒙牛宣傳多,、但制作設(shè)計(jì)都不太講究，經(jīng)銷商多,、但總體而言都不是很有實(shí)力,，產(chǎn)品也多、三五天推出一款但不是特別精致”,，可正是在這一系列有缺憾的“不是很好”的“同行眼中”,，我們見證了內(nèi)蒙古乳業(yè)的奇跡。后來就聯(lián)想了好多—— 西貝的菜（莜面、海鮮,、蒙餐）不管什么都做的很好很好,、為什么沒有小肥羊跑的快呢,？當(dāng)年小肥羊一直被同行人笑話認(rèn)為是最沒有品質(zhì)的餐飲,，菜品一般、服務(wù)一般,、環(huán)境一般,，但是在全國一路狂奔直至香港上市。內(nèi)蒙古的意林面包都做的很香很講究,、將就到了我們本地人都覺得意林不是內(nèi)蒙古的企業(yè)了,，我們實(shí)地看看意林與同行業(yè)比較，絕對是豎大拇指的企業(yè),，可是為什么不是好利來呢,？老綏遠(yuǎn)的燒麥那么“真材實(shí)料”、那么店面堂皇,、那么環(huán)境優(yōu)雅,，可在呼和浩特為什么不如“清晨源”勢頭迅猛？這一連串的疑問可能并不會引起消費(fèi)者的注意,，但是值得企業(yè)深思,，當(dāng)然有的企業(yè)可能追求的就是這份“完美式”的發(fā)展，不愿意在比較中顯得急功近利,，但是商業(yè)競爭的本質(zhì)是“錯過了一個階段性的快速發(fā)展機(jī)會就很難再有趕上下一個快速發(fā)展的周期”,，就像人的發(fā)展一樣，靠工作賺錢和已經(jīng)有了積累靠資本賺錢完全是兩種結(jié)果,，你還在辛辛苦苦做企業(yè)需要融資,、而別人已經(jīng)把企業(yè)證券化了在做投資，所以,，所以企業(yè)發(fā)展的階段性品牌戰(zhàn)略很重要,。那么，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是什么,？我們認(rèn)為,，“是辨別適合企業(yè)的發(fā)展時(shí)機(jī)、并能相對準(zhǔn)確審視與把握執(zhí)行的決策”,。對于很多企業(yè)來說,，基于某一個階段發(fā)展時(shí)期他的戰(zhàn)略重點(diǎn)一定是相對唯一的，不能覺得什么都重要,、什么都要做好,，太完美的企業(yè)運(yùn)營往往會貽誤戰(zhàn)機(jī)、阻礙行業(yè)中適逢的快速發(fā)展機(jī)會,。很多企業(yè)其實(shí)是因?yàn)閷?zhàn)略不清楚而沒能實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展,、快速發(fā)展,，這和錢的多少沒有關(guān)系，和企業(yè)思維有關(guān)系,。企業(yè)的發(fā)展,，歸根結(jié)底是思維支配資本投資的方向、影響企業(yè)運(yùn)營,。西貝不管是叫莜面村還是西北菜,，反正都已經(jīng)做的很好了，需要在突破式發(fā)展上下功夫,，如果一會是形象變了,、一會兒是黃饃饃、一會兒莜面妹,，這些對消費(fèi)者的感觸真的不是很深,，你問消費(fèi)者了人家了會感覺有這么回事，你不問了還是照樣來吃,、甚至也沒有發(fā)現(xiàn)你門口多了兩個搓莜面的妹子和臺子,，這是產(chǎn)品層面的變化與研究，其實(shí)不是本階段企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn),。廣告也好,、廣告語也好、形象也好,、一個事件也好,，一定是為戰(zhàn)略服務(wù)的，不能把它們當(dāng)成戰(zhàn)略而影響了思維的格局,。就像某烘培企業(yè),，一直在變化裝修、變化形象,，但是為什么開不出數(shù)量,、開不出加盟店就是一個戰(zhàn)略問題，是體制不對,、是企業(yè)沒有設(shè)置好讓合作伙伴賺錢的方式,，不得而知。燒麥就是燒麥,，如果燒麥開成飯店了,、你的競爭優(yōu)勢是什么、能比西貝還做的好,，那么什么是最好的燒麥,、最貴的是一個因素，和店面匹配的服務(wù)意識也是一方面,，從戰(zhàn)略上講,，研究如何開店（怎么合作、還多大面積,、怎么提升服務(wù)）可能是某些企業(yè)階段性的戰(zhàn)略,。在內(nèi)蒙古，我們有很多熟悉而又越來越陌生的品牌,，熟悉是因?yàn)樵?jīng)知道,、陌生是因?yàn)椴恢肋@些企業(yè)最近在什么,。例如：當(dāng)年蒙牛,、小肥羊、伊利等企業(yè)的快速發(fā)展靠的是什么“品牌戰(zhàn)略”,？絕對不是定位,、不是廣告、不是企業(yè)家風(fēng)采,。我們認(rèn)為：大市場＋影響力＝曾經(jīng)快速成長的蒙牛,、小肥羊、伊利,；前提是他們都沒有追求完美,，領(lǐng)先市場同行已經(jīng)是一種完美，和自己較勁兒無異于是虐待企業(yè),。 “走出去”這句簡單的話,，其實(shí)是地方越小的人感觸越深,，就像當(dāng)年蒙牛乳業(yè)在呼和浩特以南 40 公里的國家級貧困縣“和林格爾”,，就會覺得外面的世界很精彩、何況當(dāng)時(shí)家門口還有一只乳業(yè)雄獅在盤踞——矮檐下“茍且偷生,、避實(shí)就虛”是一種生存、壯士斷腕般硬碰硬較勁兒是一種生存,、常規(guī)的從當(dāng)?shù)匕床烤桶喟l(fā)展是一種生存、到底如何生存,？這是當(dāng)時(shí)最關(guān)鍵的品牌戰(zhàn)略，比研究好一個產(chǎn)品,、做好一條廣告更重要。這個原因是企業(yè)的戰(zhàn)略思想，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)里提到戰(zhàn)略就是一切決策,，它決定了以后一個公司的一切行為,，包括在哪個市場哪些領(lǐng)域競爭以及如何競爭，決定了公司以后大多數(shù)的行為和決策,，所以戰(zhàn)略很重要,。理論上講，在企業(yè)成立運(yùn)行基本確定行業(yè)及產(chǎn)品的情況下,，戰(zhàn)略的形成只有兩個重要的思考話題——“一是地域戰(zhàn)略,、二是競爭戰(zhàn)略”。地域戰(zhàn)略——在哪兒賣,，就是企業(yè)實(shí)施營銷或者銷售行為的地點(diǎn)在哪里,。競爭戰(zhàn)略——如何競爭，采取什么競爭方式與策略,、如何贏得市場,。首先，蒙牛乳業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵贏在地域戰(zhàn)略的選擇——“要在全中國賣”,，一出生就決定在全中國賣，戰(zhàn)略的邏輯是,，其一,、因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國還沒有被消費(fèi)者普遍接受和認(rèn)可的乳業(yè)品牌，幾乎全部是區(qū)域性強(qiáng)勢品牌割據(jù),；其二,、既避開與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌競爭，又能在全國尋找乳業(yè)弱勢競爭的機(jī)會市場,；其三,、自己一定賣不過來、,，一定要找合作伙伴幫助蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售,，但是要敢于讓合作者賺錢。就這樣,，蒙牛乳業(yè)從幾十平米小房子一起步就下了決心“在全國各地謀生存”,。任何一種產(chǎn)品都有打開市場的機(jī)會，對于一個搞銷售的人來說,，一個城市你就選十個超市,、一個超市一天賣 100 元，一年一個城市就能賣將近 40 萬元,、還基本感覺沒有難度,，試想全中國 31 個省 600 多個市,，一年下來將近 3 個億，就像蒙牛賣到 8 個多億的時(shí)候,，走到全中國還沒發(fā)現(xiàn)多少產(chǎn)品,，這就是中國大市場的戰(zhàn)略機(jī)會。當(dāng)為了這個戰(zhàn)略匹配資源的時(shí)候,，你發(fā)現(xiàn)最重要的是影響力,、或者在基礎(chǔ)一點(diǎn)就是溝通力，如何說服合作者,，所以用“事件營銷的點(diǎn)連成蒙牛品牌影響力的線”,、傳遞蒙牛的發(fā)展與希望，贏得信任,。很多人覺得這不是戰(zhàn)略,，你去看看好利來、再看看意林,，我覺得意林好很多,、但是戰(zhàn)略不夠明確與堅(jiān)決，當(dāng)然,、除非覺得這樣區(qū)域強(qiáng)勢就很好。當(dāng)年的小肥羊因?yàn)閾碛?700 多家加盟店一躍成為中國餐飲第一品牌,，這是 “中國大市場戰(zhàn)略機(jī)會”的結(jié)果,。做企業(yè)，千萬不要僅僅抱著某幾個城市精耕細(xì)作,、強(qiáng)攻占有率,，身在中國這就虧大了。其次,，影響力的建設(shè)為企業(yè)快速發(fā)展推波助瀾,、必須要有強(qiáng)烈宣傳意識。蒙牛的廣告特點(diǎn)是事件連成品牌的線,，為什么這樣做,，那么實(shí)際上品牌從知名度到忠誠度有一個成長過程，蒙牛在乳業(yè)競爭激烈的時(shí)期,，引起注意是當(dāng)時(shí)最重要的基礎(chǔ),。張朝陽就曾說過：“再好的產(chǎn)品，如果不與‘注意力與矚目性’相結(jié)合,，也創(chuàng)造不了社會價(jià)值,，現(xiàn)在世界上的信息量是無限的，而注意力是有限的,，有限的注意力在無限的信息中會產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值,，注意力中有財(cái)富,，而且必將引起財(cái)富的大轉(zhuǎn)移” 。舉個例子,，像蒙�,！昂教靻T專用牛奶”、“中國運(yùn)動員專用牛奶”,、“非典期間第一個捐款”等等,。蒙牛認(rèn)為“企業(yè)要想成功的為消費(fèi)者提供更高的顧客價(jià)值，必須集中精力”,，文化叫“專心,、專一、專注做一件事”,，一生只做一件事,，不走多元化。一個普通人集中于最有效的一點(diǎn),，將更容易成功,。蒙牛利用媒體的影響力， 99 年 4 月 1 日在內(nèi)蒙古剛出世的時(shí)候,，做的戶外廣告“創(chuàng)十佳品牌,，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，事隔一個多月 5 月 13 日在內(nèi)蒙古電視臺播出的一則電視廣告后面加了一個 15 秒鐘字幕宣布要登上中央電視臺,，所以人們認(rèn)為他是中國名牌,。一上中央臺的廣告， 5 秒的廣告花了 16 萬做了兩個月,，接到全國 400 多個經(jīng)銷商的電話,。有很多人曾經(jīng)評價(jià)蒙牛說就是廣告做的好，其實(shí)這只說明蒙牛有強(qiáng)烈的宣傳意識,，你看不見的背后是戰(zhàn)略起了決定作用,，靠廣告生存的企業(yè)紅火不了兩三年。總之,，思維觀念決定我們的成長速度,，品牌戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展軌跡，抓住階段成長最重要的才是最根本的,。林海亮,， 18647101618 ，微信： xxggly ,， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點(diǎn)”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機(jī)會 , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問 , 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程; 640 次閱讀|1 個評論

雀巢奶粉品牌信譽(yù)之路任重道遠(yuǎn): 高京君 2014-7-2 11:06; 因?yàn)?歲多的女兒得了罕見的疾病，無法進(jìn)食,，爸爸王志華500天如一日將食物嚼爛后嘴對嘴地喂食女兒,，因此新華社稱為“喂食爸爸”并感動了許多網(wǎng)友。雀巢健康科學(xué)公司的代表因此日前到山西省兒童醫(yī)院看望了“對嘴喂食”患病女孩王可然,，并捐贈了“兒童佳膳”的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品,。雀巢近期的系列慈善義舉引起了社會上的廣泛關(guān)注，如上述的對山西“對嘴喂食”患病女孩獲捐醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品,、健康兒童全球計(jì)劃在豫啟動,、參加2014食品安全展等，雀巢如此大動靜的“出牌”,，不難看出雀巢正一步一步的修復(fù)08年的毒奶粉事件造成的產(chǎn)品危機(jī),。 2008年的毒奶粉事件，因食用三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的奶粉的嬰兒被發(fā)現(xiàn)患有腎結(jié)石而起,，隨后在其奶粉中被發(fā)現(xiàn)化工原料三聚氰胺,。隨后國家檢出三聚氰胺嬰幼兒配方乳粉企業(yè)幾乎涵蓋所有奶粉制造業(yè)，如青島圣元,、江西光明,、內(nèi)蒙古蒙牛、廣東雅士利,、內(nèi)蒙古伊利等。而雀巢旗下的“雀巢金裝助長奶粉”同時(shí)也被檢測出含有三聚氰胺,。根據(jù)2011年中國中央電視臺《每周質(zhì)量報(bào)告》調(diào)查發(fā)現(xiàn),，仍有七成中國民眾不敢買國產(chǎn)奶。李嘉誠對誠信問題有說過:“一個人一旦失信于人一次,別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了,。別人寧愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙鲈S多麻煩來,。”個人,、企業(yè)亦是如此,，又何況一整個行業(yè)？毒奶粉事件直接造成奶牛飼養(yǎng)業(yè)步入衰退期,。同時(shí)國產(chǎn)奶制品銷量急速下滑,，進(jìn)口奶制品的數(shù)量劇增，相關(guān)替代產(chǎn)食品的銷量增加,。而相關(guān)奶制品行業(yè)則進(jìn)入低迷期,，行業(yè)重新洗牌,，行業(yè)龍頭易位，最為關(guān)鍵在于中國的食品安全質(zhì)量受到前所未有的關(guān)注,，沒有安全保障,，企業(yè)如何才能生存？所以,，哪家企業(yè)最先打破行業(yè)堅(jiān)冰,，重塑產(chǎn)品形象，誰就能搶占市場大份額,。2013年,，中國人口出生率為12.08%，出生人口數(shù)量為1640萬人,。中國0-3歲的嬰幼兒數(shù)量穩(wěn)定在5000萬左右,，奶粉仍然是今天中國市場剛需產(chǎn)品，市場前景無限好,。如今以國際奶粉制造業(yè)正面臨新的“毒粉”事件為契機(jī)（如新西蘭的肉毒桿菌事件,、歐洲四國的DDT殺蟲劑事件），國內(nèi)奶粉制造業(yè)開始復(fù)蘇：據(jù)統(tǒng)計(jì),，2013年底全國有規(guī)模以上乳粉生產(chǎn)企業(yè)208家,，同比增長7.09%；其中嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)為128家,，比上年增長15%左右,；前15家主流品牌的產(chǎn)量約占行業(yè)總產(chǎn)量的70%以上；奶粉行業(yè)如今上上下下都在蠢蠢欲動,，尤其是蒙牛于2013年6月收購雅士利中國,、圣元收購了上海一家本土母嬰品牌——育嬰博士Youthbase，加上雀巢于2014年以118.5億美元收購輝瑞旗下的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏奶粉,一切行動仿佛標(biāo)示著奶粉行業(yè)新的市場份額搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開始,。天策行品牌策劃公司分析認(rèn)為,，奶粉制造業(yè)想要奪回原有的市場空間，首先要做到的就是品牌價(jià)值重塑,，即企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的重塑：頂層設(shè)計(jì)的核心在于從后往前看,，提倡利他精神，同時(shí)細(xì)分各個環(huán)節(jié),，把握未來發(fā)展方向,。所以奶粉企業(yè)首先要做到企業(yè)文化重塑。一個企業(yè)如果沒有自己的企業(yè)文化,，如何能受到顧客的認(rèn)可,？企業(yè)通過創(chuàng)建誠信文化，圍繞“重振信心”,，將企業(yè)的誠信文化展現(xiàn)給社會,，同時(shí)通過教育加強(qiáng)對自身和員工的管理,。其次，奶制品企業(yè)需要把控住上游行業(yè)—奶源,。鮮奶作為奶粉最主要生產(chǎn)原料,，其來源十分關(guān)鍵。目前全國300頭牛以上的規(guī)模牧場僅占20%左右,，中小規(guī)模養(yǎng)殖戶的散戶仍是主體,。而散戶奶農(nóng)始終停留在低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：擠奶設(shè)備落后，衛(wèi)生條件差,，儲運(yùn)奶的冷鏈不完善,，導(dǎo)致了奶源質(zhì)量大打折扣。同時(shí),，由于奶粉產(chǎn)業(yè)鏈較長,，與下游加工企業(yè)之間仍未形成有效合作機(jī)制，上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間存在嚴(yán)重的利益沖突,。通過奶制品行業(yè)的“ 頂層設(shè)計(jì) ”角度來看未來發(fā)展趨勢,，不規(guī)范的微利經(jīng)營已經(jīng)很難使企業(yè)有所發(fā)展，只有高成本,，才能產(chǎn)生高利潤,，未來企業(yè)的盈利將會以高毛利，低純利為主,，讓企業(yè)獲得更大的生存空間,。所以，奶制品企業(yè)要想升級,，就需要做到產(chǎn)業(yè)一體化建設(shè),。如今雀巢產(chǎn)品已經(jīng)形成90%的本土化生產(chǎn)，其在華最大的鮮奶供應(yīng)基地“雙城”轉(zhuǎn)型為奶牛養(yǎng)殖和管理示范基地就是最好的案例：通過收購或自建奶源基地,，讓奶源由從前的加工點(diǎn)向飼養(yǎng)條件優(yōu)良的牧區(qū)轉(zhuǎn)移,；同時(shí)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)、供,、銷一體集約化的“中央牧場”，以保證奶源的品質(zhì)和供應(yīng)得以控制,。加上如今奶粉行業(yè)新的平臺標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布,，即2014年嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)許可證，該許可證新增加包括參考藥品監(jiān)管辦法,，提高質(zhì)量安全管理要求,，明確產(chǎn)品分段和生產(chǎn)工藝要求，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量安全追溯等九個方面,。改變了過去方面代價(jià)較高的“批批抽檢”檢測制度,，從而提升行業(yè)門檻,。通過這個平臺的搭建，正好給了企業(yè)重新定位的契機(jī),，讓企業(yè)得以“借力騰飛”,。如今雀巢將自身傳統(tǒng)奶粉產(chǎn)品改名為醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品。正是利用這一機(jī)會,，改變原有的產(chǎn)品形象,。乳制品企業(yè)只有優(yōu)先完成產(chǎn)品質(zhì)量重塑，才能開始接下來的營銷渠道的構(gòu)建：以2013年末為例,，北京有5家藥店開展的奶粉進(jìn)藥店活動,，時(shí)隔半年后，所有賣奶粉的大藥房都已經(jīng)是“奶去店空”,。奶粉的問題,，不是“走到哪”，而是“是什么”,�,！皢栴}奶粉”走到哪，它還是”問題”奶粉,，并不是換個包裝,，換一個銷售渠道，就能改變現(xiàn)狀,，贏的消費(fèi)者青睞,。藥店自身并不代表質(zhì)量的認(rèn)可，奶粉進(jìn)了藥店不能消除人們心里的創(chuàng)傷,，更何況醫(yī)藥行業(yè)也出過皮鞋膠囊等丑聞,。一個企業(yè)一旦有了質(zhì)量保障，加上擁有更多優(yōu)質(zhì)奶源,、更強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，未來無論遇到行業(yè)如何洗牌，大的市場配額都會回到該企業(yè)手上,。所以銷售渠道的構(gòu)建將是接下來關(guān)鍵的一步,，2013年，中國嬰幼兒奶粉占市場銷量的72%,，而目前國內(nèi)中老年奶粉在市場銷售份額則相對空白,，所以未來老年奶粉市場的發(fā)展仍不容忽視，將成為奶粉市場新的增長方向,，前景巨大,。而口碑成了奶粉選購首要依據(jù)。所以雀巢通過并購惠氏，借助惠氏這家企業(yè)原本擁有豐富市場資源的渠道,，進(jìn)一步擴(kuò)展了旗下所有產(chǎn)品的銷售渠道,，通過原有的簡單多元化發(fā)展模式轉(zhuǎn)化成“T”型發(fā)展模式如開發(fā)雀巢全脂奶粉、雀巢兒童奶粉系列,、中老年奶粉,、雀巢學(xué)生甜奶粉、雀巢孕婦奶粉等,。而全新的O2O模式,，將成為是未來奶粉銷售的主要渠道，所以,，未來的O2O平臺的構(gòu)建至關(guān)重要：消費(fèi)者系統(tǒng)建設(shè) 雀巢本身就具有品牌優(yōu)勢 ,，擁有大量忠誠消費(fèi)者，而如今隨著線上的網(wǎng)銀,、支付寶和線下POS機(jī)消費(fèi)的普及通過客戶分類,，企業(yè)應(yīng)及時(shí)分析消費(fèi)者的信息，將顧客歸納為潛在客戶,、普通客戶,、忠誠客戶、倡導(dǎo)者等,，實(shí)行會員營銷體系,，為日后“私人定制”的精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備線上線下協(xié)調(diào) 在O2O中，企業(yè)對于線上線下管理也至為重要：企業(yè)做好線上平臺,，就必須時(shí)刻掌控銷售鏈條的庫存情況,，以便及時(shí)安排生產(chǎn)與補(bǔ)貨。同時(shí),，這個線上平臺,，應(yīng)該只是為線下實(shí)體服務(wù)的，而不是去搶實(shí)體店的業(yè)績,。雖然是線上受到的訂單,，由線下去配送，但業(yè)績和利潤則應(yīng)該算在線下的實(shí)體上,。企業(yè)應(yīng)該要有“ 利他 ”的精神,，對線下實(shí)體的態(tài)度應(yīng)該是幫他們引流，而不是跟他搶客流,。這樣對于門店來說,，則和普通的門店銷售銷售無異，線下的服務(wù)就有了保障,。企業(yè)逼得線下實(shí)體沒錢掙，線下實(shí)體又怎會用心幫企業(yè)推銷呢,。所以,，企業(yè)對于渠道商要做好的就是：服務(wù),。售后服務(wù)體現(xiàn) O2O數(shù)據(jù)運(yùn)用不該只是停留在表面，“ 私人定制 ”下營銷策略 ,，不該只是拿著會員手機(jī)號發(fā)發(fā)促銷短信,、節(jié)假日問個好，如此“騷擾”對定位營銷毫無意義,，企業(yè)需要做的是定期的回訪,、咨詢慰問，給客戶帶來親切感：通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，計(jì)算出顧客的使用周期,，抓住“機(jī)會窗”，如定期詢問是否需要繼續(xù)采購,，送貨上門等,，提倡企業(yè)服務(wù)價(jià)值。而上門服務(wù)的工作人員也不應(yīng)是普通的快遞公司服務(wù)員工,，應(yīng)該是專業(yè)的產(chǎn)品營銷人員,。通過回訪，能幫助顧客解決產(chǎn)品使用的專業(yè)問題,，而銷售人員也能宣傳公司最新的活動和服務(wù),，企業(yè)則能得到顧客一手資訊，為產(chǎn)品升級奠定基礎(chǔ),。; 1115 次閱讀|0 個評論

完善大連港物流體系建設(shè): 熱度 1 恒威物流 2014-1-14 08:51; 從大連港集團(tuán)獲悉,，大連港與齊齊哈爾市政府日前簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)手在齊齊哈爾打造具有通關(guān),、保稅,、分撥、貿(mào)易等全程物流服務(wù)平臺,，共同打造面向黑龍江省乃至東北亞地區(qū)的陸路口岸,，使其成為區(qū)域性大宗商品分撥、集散中心,。協(xié)議提出,，該陸路口岸將以現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為切入點(diǎn)，使物流的上下游產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)動,，在聯(lián)合金融服務(wù)企業(yè),，開展金融配套服務(wù)，帶動齊齊哈爾市實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí),，完善大連港物流體系建設(shè),。齊齊哈爾地處黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古3地交界,，目前已經(jīng)形成以新能源,、綠色食品以及裝備制造業(yè)為龍頭的工業(yè)體系。作為黑龍江省西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心,，該市對以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有著迫切的需求,，物流業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)東北地區(qū)及東北亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的作用。; 個人分類: 物流資訊|602 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家談新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前期布局: 利均 2013-11-1 09:35; 對于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)行布局,。在與北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 接觸的企業(yè)當(dāng)中，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，也有的是準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，這些企業(yè)普遍的特點(diǎn)是，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的原始資本積累,，企業(yè)已經(jīng)獲得了來自于地方政府的支持允諾,，但除了資金和政策之外，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營人才和團(tuán)隊(duì),，更不知道市場營銷怎么運(yùn)營，甚至市場在哪里也不清楚,。正是在這樣的背景下,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)組織了 30 多人的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，針對幾個具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行了覆蓋 60 多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研,，包括遼寧省盤錦市,、河北省唐山市、河南省新鄉(xiāng)市,、內(nèi)蒙古呼和浩特市,、安徽省淮北市、山東省濰坊市,、山西省太原市,、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團(tuán)、鼎翔米業(yè),、白水蘋果等品牌企業(yè),。使我們對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營和市場有了深入的了解，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對的市場有了深刻的洞察,，對于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓顯然，在某個區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢來建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策,，其主要訴求是通過企業(yè)運(yùn)營來帶動一方百姓共同創(chuàng)造價(jià)值,，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平。因此,，做為新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個問題。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來,，通過企業(yè)化運(yùn)營，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù),，并收購農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)。有實(shí)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會采取一托 N 的系統(tǒng)發(fā)展模式,，通過大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建,，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群,，不但帶動了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)主張采取一托 N 式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建,，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、倉儲物流,、農(nóng)業(yè)旅游、配套企業(yè)等方面進(jìn)行配置,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線很多企業(yè)找到我們之后,，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域,，有的企業(yè)甚至包含米面糧油、養(yǎng)殖,、制藥等多個領(lǐng)域的規(guī)劃,，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能,，但能夠做得好、做得久,、做得精的企業(yè)卻并不多,，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線，又經(jīng)營大米,，又經(jīng)營牛奶,，還經(jīng)營核桃露,，恐怕并不太現(xiàn)實(shí)，對于企業(yè)能力帶來極大地挑戰(zhàn),。這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾,，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，覺得哪一類資源不用都可惜,，于是就大包大攬地全部拿下,，結(jié)果可能是哪一類資源也沒有利用好，企業(yè)做得四不象,。還有企業(yè)把心思放在差異化上,，覺得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍，不利于取得市場突破,，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),，結(jié)果看似做了一個差異化，但同時(shí),，也拋棄了一個擁有巨大消費(fèi)需求的市場,。我們在各地調(diào)研過程中都會遇到這樣的企業(yè)，普遍生存比較艱難,，規(guī)�,；陌l(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制，市場突破也受到消費(fèi)需求的制約,，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài),。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源，卻做起了擁有較高進(jìn)入門檻和市場競爭激烈的中藥材藥酒市場,，結(jié)果可想而知,，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)然,，并不是說區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富,，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來打造前端產(chǎn)業(yè)鏈。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場導(dǎo)向,，這也是企業(yè)運(yùn)營的普遍思路，消費(fèi)需求在哪里,，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里,。顯然，在這方面也存在誤區(qū),。比如河南很多準(zhǔn)備新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè),，就一直猶豫在小麥這個農(nóng)業(yè)資源上，進(jìn)入這個領(lǐng)域,，面粉和掛面已經(jīng)被做爛,，不進(jìn)入這個領(lǐng)域,，其他資源做起來看似市場需求較小。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然,，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇，既有資源又有市場,。其實(shí),，這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式，原因就是沒有深刻洞察市場需求,。以我們曾經(jīng)合作過的面粉巨頭五得利為例,，這家企業(yè)在市場拓展的過程中遭遇迷茫，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場的利潤空間又被極大地壓縮,，如何是好？其實(shí),，殊不知,，中國民用面粉消費(fèi)領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間，幾乎是面粉市場的唯一一個市場弱點(diǎn),，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉、自發(fā)粉之外,，包括面包粉,、蛋糕粉、西點(diǎn)粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運(yùn)營,，即使有像北京古船在運(yùn)營蛋糕粉,，也僅僅是小打小鬧，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來運(yùn)營,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化,，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場的趨勢和方向。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì) 任何事情都要想明白才能付諸實(shí)施,，許多新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個毛病,。覺得有政府支持、有農(nóng)業(yè)資源,、有市場需求,，就可以做。誰知錢投進(jìn)去了,、工廠建設(shè)起來了,、政策也拿來了、市場也找到了,，可是企業(yè)運(yùn)營就是不順暢,，感覺有點(diǎn)挖煤,，開個坑挖出煤，然后就賣出去那么簡單,。誰知,，事實(shí)很殘酷，完全不是那么回事,。盡管企業(yè)做起來了,，可是企業(yè)卻做不出價(jià)值，無論是營銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無價(jià)值,。有一個例子,，比較能夠說明問題。我們曾經(jīng)服務(wù)過的一家食品企業(yè),，看似風(fēng)風(fēng)火火,， 2012 年甚至還被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部,，你會發(fā)現(xiàn),，這是一家基本沒有任何價(jià)值的企業(yè)，從市場的角度來看,，這家企業(yè)是否存在似乎無關(guān)緊要,。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè)，每天,，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，拉進(jìn)來面粉，賣出去掛面和方便面,，周而復(fù)始,。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續(xù)了將近 20 年的運(yùn)營模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作,。當(dāng)企業(yè)老板問我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí),，我們經(jīng)過認(rèn)真評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價(jià)值,。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對于企業(yè)的認(rèn)知,，開始向我們求教是否有解決問題之道。我們?yōu)槠浯蛄藗€比方,，一個賣棉布的企業(yè)經(jīng)營的很大,，想上市，可卻無人問津,，后來,，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè)，他在后端加強(qiáng)了對于家紡品牌的建設(shè),，于是就形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時(shí),，別人再想模仿他就難了，再想和他競爭也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了,。這個思考過程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)就沒有價(jià)值,，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長,。回到上面那家掛面企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國發(fā)行給予的貸款額度 1.2 億尚未使用,，市政府批的 300 畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu),，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí),，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工、掛面,、方便面,、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè),，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè),。結(jié)束語對于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來說,，前期布局非常重要，切不可盲目地請人寫一份可行性報(bào)告就準(zhǔn)備“開業(yè)大吉”了,。多某種程度上來講,，可行性報(bào)告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展,，是要從市場上獲得實(shí)實(shí)在在的收益,，必須緊緊圍繞市場需求，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析,，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營過程中少走彎路。最后要提一點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來,，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了。; 493 次閱讀|0 個評論

西安保稅物流中心通關(guān)運(yùn)營狀況良好: 熱度 1 恒威物流 2013-9-18 08:49; 西安綜合保稅區(qū)于2011年2月14日獲國務(wù)院正式批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第15個,、西北地區(qū)第1個綜合保稅區(qū)，位于西安國際港務(wù)區(qū)東北部,，規(guī)劃面積為6.17平方公里,。此次驗(yàn)收的西安綜合保稅區(qū)(一期)是在西安保稅物流中心的基礎(chǔ)上整合升級而成。在加緊西安綜合保稅區(qū)(一期)建設(shè)的同時(shí),，西安國際港務(wù)區(qū)以出口加工和國際貿(mào)易為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，積極做好招商工作。截至目前,，共有13個項(xiàng)目簽約進(jìn)入綜合保稅區(qū),，總投資達(dá)133億元。美國海潤生物科技產(chǎn)業(yè)園,、西安冒源科技研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目已經(jīng)開工,；日本通運(yùn)(世界500強(qiáng))西北物流分撥基地項(xiàng)目、陜西文化產(chǎn)品保稅項(xiàng)目,、世界名品園項(xiàng)目,、東盟國民國際產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正在辦理注冊手續(xù)。據(jù)了解,，西安保稅物流中心自2010年4月20日封關(guān)運(yùn)營后,，運(yùn)營狀況良好，3萬平方米的保稅倉庫出租和使用率達(dá)100%,。截至2013年9月15日,，已實(shí)現(xiàn)通關(guān)業(yè)務(wù)有2987票，進(jìn)出口貿(mào)易額約90188萬美元,。 2013年已實(shí)現(xiàn)通關(guān)業(yè)務(wù)838票,，進(jìn)出口貿(mào)易額約為27065萬美元。業(yè)務(wù)輻射陜西全境以及甘肅,、寧夏,、河南、內(nèi)蒙古、山西等周邊省份,。塔塔特鋼(世界500強(qiáng)),、中化集團(tuán)、陜鼓集團(tuán)等102家企業(yè)在保稅物流中心開展國際貿(mào)易,、保稅物流等業(yè)務(wù),。; 個人分類: 物流資訊|904 次閱讀|0 個評論

國內(nèi)企業(yè)海外反傾銷之路(一): 無境 2013-1-22 16:58; 2001年2月29日，在位于福建省福耀集團(tuán)的辦公大樓里,，氣氛如2月的空氣一樣凝重和寒冷,。福耀集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛接到從美國商務(wù)部發(fā)來的一份傳真，捅耀集團(tuán)被美同PPG等企業(yè)指控向美國市場傾銷大量的廉價(jià)汽車擋風(fēng)玻璃,。福耀玻璃1996年開始大規(guī)模開拓海外市場,，從1998年起，其海外銷量急劇增加,，市場份額增長很快,，尤其是2000年，出口夾層玻璃達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的200萬片,。然而2001年福耀就遭到了反傾銷指控,，這對剛剛進(jìn)入海外市場不久的福耀玻璃來說，是比較突然的,。棉耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家民營企業(yè),，1987年在福州注冊。1993年,，福耀在上海證券交易所掛牌上市,，是中國汽車玻璃制造業(yè)中的首家上市公司。福耀玻璃目前巴在福情,、長春、上海,、重慶,、北京、廣州建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地,，還分別在福建福清,、吉林雙遼、內(nèi)蒙古通遼,、海南�,？诘鹊亟⒘爽F(xiàn)代化的汗法玻璃生產(chǎn)基地，在國內(nèi)形成了一留套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。福耀集團(tuán)總資產(chǎn)由1987午注冊時(shí)的627萬增長至2001午的80億人民幣,。福耀還設(shè)立了中國香港分公司，并在美國、日本,、韓國,、澳大利化、俄羅斯及西歐,、東歐等國家和地區(qū)設(shè)育了商務(wù)機(jī)構(gòu),，成為名利共實(shí)的跨國公司。在國內(nèi)的幫車配套市場,，福耀為各著名汽車品牌提供汽車玻璃配套,，市場份額占據(jù)了全國的半壁江山。在國際汽車玻璃配套市場,。福耀已經(jīng)取得了世界八大汽車廠商的認(rèn)證,。福耀已經(jīng) 成為德國奧迪、德國大眾,、韓國現(xiàn)代,、北美現(xiàn)代、韓國大宇,、北美通用,、韓國通用、歐洲福持,、日本五十鈴,、日本三菱、澳大利業(yè)Holden等的合格供應(yīng)商,，并批量共貨,。2001年，福耀在行業(yè)內(nèi)排行居國內(nèi)第—,、世界第四,。在美國經(jīng)濟(jì)人蕭條的背景下，北美等發(fā)達(dá)同家的汽車玻璃工業(yè)也處十于調(diào)整階段,。大量的競爭者使得市場競爭非常激烈,，除了本土的競爭者外，來自中國等勞動力成本低的發(fā)展中國家的企業(yè)對北美等發(fā)達(dá)同家的企業(yè)產(chǎn)生了比較大的沖擊,。1998—2000年,，中國川口到美國的JtRG擋風(fēng)玻璃數(shù)量從48l 393片增長到t 808630片，市場份額從4．0％增長至14．3％,。同時(shí),，美國岡內(nèi)少產(chǎn)者的市場份額卻在下降，出51％降至44．4％,。在加拿大市場上,，來自中國的 AHG產(chǎn)品在數(shù)量利巾場份額上也都呈不斷上升的趨勢。在中國企業(yè)出口到北關(guān)的汽車擋風(fēng)玻璃的數(shù)量以及占當(dāng)?shù)氐慕韴龇蓊~逐年增長的同時(shí),，價(jià)格卻在下降,。由于我國汽車玻璃行業(yè)市場秩序非常溫亂,，企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，汽車玻璃的出口價(jià)格不能協(xié)調(diào)一致,，導(dǎo)致惡性競爭，價(jià)格大幅下降,。這些部成了PPG等企業(yè)指控小同企業(yè)傾鍋的有力“證據(jù)”,。北美汽車玻璃行業(yè)不景氣加上我國企業(yè)自身的因素點(diǎn)燃了這場“硝煙”彌漫的商戰(zhàn),。權(quán)衡利弊，積極應(yīng)訴 2001年2月29日,，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)接到美國商務(wù)部的傳真得加被指控的消息后，權(quán)衡利弊,，馬上做出應(yīng)訴的決策,。對福耀玻璃而言,，北美市場，特別是美國市場,，是福耀玻璃主要的海外市場,，對福耀具有非常重要的戰(zhàn)略意義,。如果不應(yīng)訴,，就代表自動放棄北美市場，只有積極應(yīng) 沂,，才有勝訴或?qū)A銷幅度降到最低的可能。訴訟成本雖然高，但相耀玻璃還是有能力支付的,，而失去北美市場造成的損失會遠(yuǎn)還高于訴訟成本,。而且在以往反傾銷的案例中,，當(dāng)一個企業(yè)在一國遭遇反幀銷指技，如果敗訴,，其他同家市場上的競爭對手往往金效仿,。這種多米諾骨脾現(xiàn)象如果發(fā)牛的話,，福耀將更加被動。除了考慮自身利益,，作為我國汽車圾璃行業(yè)龍頭的福耀，也考慮到廠這個案子的成敗對整個中國汽車玻璃行業(yè)的深遠(yuǎn)影響,。因此,，積極應(yīng)訴,，福耀責(zé)無旁貸,！ 1．專業(yè)性,。律師代理過的反傾銷訴訟案勝訴率要高。 2．對中國的友好程度,。必須挑選對中國友好的律師,，曾經(jīng)代理過外國公司起訴中國公司傾銷案的律師,，不選用。 3．要有積極的選取心,。律師不可以大保守,，會有積權(quán)爭取的進(jìn)取心,。 4.律師的成本。其他條件都合格的情況下,，盡量降低成本,。接到美國人面反傾銷指控后，福耀在10天內(nèi)就聘請了英國GDLSK律帥事務(wù)所的律師,。這是一個小組，由著名反傾銷律師Bruce Micheal領(lǐng)隊(duì),。在加拿大案了中,，福耀開始選擇了一個律師,，但很快這個律帥就被換掉了，因?yàn)檫@個律師是以承認(rèn)柏耀的非市場經(jīng)濟(jì)地位為前提辯護(hù),，比較保守,。而新?lián)Q的律師是以為福耀爭取市場經(jīng)濟(jì)地位為目標(biāo)的,，更有進(jìn)收心。如果律師能夠?yàn)橥┮珷幦〉叫袠I(yè)市場經(jīng)濟(jì)地位,，那么就可以根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在幀銷。而受到非市場經(jīng)濟(jì)地位待遇的企業(yè)將依據(jù)替代同的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在傾銷,，這種方法對企業(yè)極為不利,，往往是企業(yè)被裁定高額傾銷幅度的原因,。當(dāng)時(shí)時(shí)間非常緊迫,，福耀必須在2002年1月24日之前完成第一批問卷，而且換律師還要多花2萬多美元,。從訴訟案整體著眼,，福耀還是決定更換律師，于是在2001年12月23日聘用了以Peter Magnus律師為領(lǐng)隊(duì)的加拿大Peter Magnus LLP律帥事務(wù)所的律師,。聘請律師要非常謹(jǐn)慎，企業(yè)和律師之間的溝通更為重要,。律師既不是會計(jì)師,，也不是經(jīng)濟(jì)師,，理解數(shù)字的能力不一定很強(qiáng)，企業(yè)比較擔(dān)心律師不理解數(shù)據(jù)的含義或把數(shù)據(jù)用錯地方,。因此，福耀根據(jù)事態(tài)的發(fā)展非常上動地向律師提供各種看法和具體建議,，并進(jìn)行深入討論,，使律師盡可能多地了解企業(yè),，便于判斷哪些設(shè)想和建議可行。通過這種方法,，使精通法律的國外律師和熟悉企業(yè)情況的福耀管理人員實(shí)現(xiàn)充分地溝通,。律師在案子中所起的作用非常大,。由于美國案子中，福耀玻璃被判11.8％的傾銷稅,，十足在行歧復(fù)審階段,，福耀聘用了以關(guān)新華人律師關(guān)越為領(lǐng)隊(duì)的 WhiteCase律師事務(wù)所律帥,。考慮到原律師對商務(wù)部違反法律程序的行為比較了解,，福耀玻璃在司法訴訟中繼續(xù)聘用原來的律師,。成立反傾銷辦公室福耀玻璃最初邊造反傾銷指控時(shí),，公司組織了一個臨時(shí)的應(yīng)訴反傾銷小組。在應(yīng)訴反傾銷的過程中,，福耀發(fā)現(xiàn)反傾銷應(yīng)訴是一個持久戰(zhàn),，無法速戰(zhàn)速決,，于是在2002年3月,，成立了專門的反傾銷辦公室,。反傾銷辦公室人員并不多，但地位很高,，可以調(diào)用集團(tuán)內(nèi)的所有資源，福耀集團(tuán)董事長曹德旺親自掌控整個過程,，是應(yīng)訴反傾銷事務(wù)的總決策人,。福耀集團(tuán)銷售副總裁陳居里，在反傾銷辦公室成立前,，除了負(fù)責(zé)組織調(diào)查問卷涉及的銷售數(shù)據(jù)的提供外,，還擔(dān)任應(yīng)訴反幀銷事務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,。反傾銷辦公室成立后，黃中勝接替陳居平的工作,，作為反傾銷辦公室主任全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)府訴反傾銷日常事務(wù),。財(cái)務(wù)總監(jiān)陳向明在敗訴反傾銷過程中,，負(fù)責(zé)組織調(diào)合問卷涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 的提供。出口部經(jīng)理周杰,，負(fù)責(zé)調(diào)查問卷涉及的銷售數(shù)據(jù)及資料的提供：專門的事由專門的人來做，明確權(quán)責(zé)關(guān)系,，有利于應(yīng)訴工作的組織和整體安排：上下一心共渡難關(guān)應(yīng)對反傾銷訴訟工作,，主要包括：問答調(diào)查問卷,、接待商務(wù)部實(shí)地核查以及參加聽證會進(jìn)行抗辯。這幾項(xiàng)工作都需要各個部門配合,，尤具是會計(jì)部,、出口部,、采購部、工藝部以及工廠部,。在應(yīng)訴反傾銷的過程中,，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)通過開“通氣會”向企業(yè)員工通告應(yīng)訴反傾銷的進(jìn)展情況,，強(qiáng)調(diào)反傾銷應(yīng)訴工作的重要件。企業(yè)內(nèi)部人員深知應(yīng)訴成敗對棉耀玻璃的意義重大,，因此都積極配合反傾銷辦公室的工作,，上下一心,，共渡難關(guān),，即使需要加班，也毫無怨言,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 772 次閱讀|0 個評論

牛羊肉“摻雜使假”成潛規(guī)則: 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:10; 冬季天寒，很多市民喜歡買羊肉,、牛肉涮火鍋。然而,，有少數(shù)經(jīng)營業(yè)戶“掛羊頭賣豬肉” , 用豬肉片,、鴨肉片來冒充牛羊肉。究其原因,，主要是入冬以來牛羊肉價(jià)格大漲，業(yè)戶為降低成本故濫竽充數(shù),。市民稱羊肉片吃著像豬肉 1 月 2 日,，家住芝罘區(qū)進(jìn)德小區(qū)的孫女士在市場上花 28 元買了一斤袋裝羊肉片,。中午回家立即下鍋，孫女士發(fā)現(xiàn)羊肉片有問題：既然是羊肉片,，怎么連一點(diǎn)膻味都沒有呢 ? 孫女士叫來老伴聞聞,，老伴也說聞不到,。將信將疑的孫女士還是把羊肉片做出來了，大家吃了之后都說比較硬,，更像是豬肉,。無獨(dú)有偶,。花羊肉的錢買到豬肉甚至雞肉的市民并不在少數(shù),。昨天上午,，記者在 QQ 群里詢問是否有人遇到過這個問題，有七八位網(wǎng)友站出來現(xiàn)身說法,。網(wǎng)友“楊天壽”說,，他前幾天上超市買了一包標(biāo)注產(chǎn)地是內(nèi)蒙古的精裝羊肉片，花了 32 元,，回家打開一看覺得更像雞肉，因?yàn)楹ε掠袉栴}就沒敢吃,。 “羊肉里面兌豬肉,、雞肉，并不是剛出現(xiàn)的,，已經(jīng)有些年頭了，其實(shí)牛肉也存在這個問題,，但是比羊肉能少一些” , 一家經(jīng)銷牛羊肉的業(yè)戶老劉介紹,，“有的市場上的業(yè)戶對于熟悉的顧客,，會告訴他不是純羊肉，里面混充了鴨肉,、雞肉,、豬肉,，說白了就是行業(yè)潛規(guī)則�,！崩蟿⒀a(bǔ)充到,，“混充別的肉，它的質(zhì)量并沒有任何問題,，不會因?yàn)槌粤嘶斐潆u肉的羊肉片就身體不適，所以一些消費(fèi)者即使發(fā)現(xiàn)有假,，但抵觸情緒并不大,，無非就是感覺錢花的不值,。” “混搭”只為降成本少數(shù)業(yè)戶拿雞,、鴨,、豬肉混充牛羊肉，無非還是利益使然。入冬以來,，牛,、羊肉價(jià)格大漲，使得業(yè)戶經(jīng)營成本倍增,。為了多賺點(diǎn)，“混搭”也就成了這些業(yè)戶的首選,。昨天晚上,，記者在幸福中路一些超市走訪，發(fā)現(xiàn)新鮮的牛羊肉確實(shí)非常搶手,。羊肉的售價(jià)大約是每斤 38 元到 40 元不等；牛肉便宜一些,，每斤也要 28 元左右。在一家超市,，不時(shí)有顧客上前選購牛肉，超市服務(wù)員告訴記者,，羊肉賣得更火,，傍晚時(shí)分就早已銷售一空。對于是否存在用其它肉混充牛羊肉的問題,，銷售人員表示“不可能，都是掛在這里現(xiàn)買現(xiàn)切的”,。在幸福河市場,、環(huán)海農(nóng)貿(mào)城,、紅利市場，牛羊肉的價(jià)格比商場略低,，記者所走訪的業(yè)戶均表示無論是現(xiàn)切現(xiàn)賣的還是袋裝肉片,，都絕不可能有混充的情況。 “算算賬就明白了,，在羊肉里面搭上豬肉是非常劃算的” , 紅利市場一位業(yè)戶張慶 ( 化名 ) 告訴記者,，現(xiàn)在市場上羊肉貴的能賣到一斤 40 元，豬肉一斤才 12 元多,，差了一倍還多，賣一斤混搭的羊肉能賺多少 ? 一是有利可圖，二是可以降低經(jīng)營成本,。張慶還提醒市民,，對于一些超市、農(nóng)貿(mào)市場上出售的比較便宜的牛羊肉片不要輕易去買,，“比方說羊肉片一斤 12 元，這肯定不是純羊肉,，要是純的賣這個價(jià)不是虧死了 ? 你就算后來吃出不對了,，去找人家,，他可以告訴你，‘花這么點(diǎn)兒錢還想買純羊肉’ ? ” 工商表示混搭并非都違法超市,、業(yè)戶出售“混搭”了其它肉類的牛羊肉片,，這是什么行為 ? 法律是否予以禁止 ? 記者就此咨詢了工商部門。工商人員介紹,，不是所有的羊肉片混搭豬肉都是違法行為。記者在一些超市里看到,，個別品牌的“羊肉片”在其背面的配料表里明確寫上,，“原料：精選羊肉、豬肉”,。對此，孫先生表示,，廠家,、商家、業(yè)戶應(yīng)該尊重消費(fèi)者的知情權(quán),，明確告知消費(fèi)者羊肉片、牛肉片是否含有其它肉類,，由消費(fèi)者來選擇到底買不買,。所以，消費(fèi)者如果是購買袋裝的牛羊肉,，應(yīng)該注意一下產(chǎn)品成分和配方表,。那么，消費(fèi)者又該如何辨別牛羊肉是否摻假了呢 ? 工商分局的孫先生說,，從多次的執(zhí)法檢查過程中,，他們也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望可以給消費(fèi)者提供一點(diǎn)參考：新鮮的羊肉片肉是紅色的,，比較均勻,，有光澤；肉質(zhì)堅(jiān)而細(xì),，不粘手，氣味新鮮,，無其它異味,。新鮮的牛肉呈暗紅色，肌肉纖維很均勻,、有光澤、外表微干,，同時(shí)富有彈性,，指壓凹陷后立即恢復(fù)，有點(diǎn)粘手,，聞起來具有牛肉特有的氣味。希望廣大消費(fèi)者認(rèn)真鑒別,。; 個人分類: 行業(yè)資訊|918 次閱讀|0 個評論

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