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【羅杰斯給女兒的12條忠告】---轉(zhuǎn)帖: 曹紅元 2013-6-10 16:35; 【羅杰斯給女兒的 12 條忠告】一,、不要讓別人影響你：假如每個人都嘲笑你的想法，這就是可能成功的指標(biāo)！二,、專注于你所愛：在真正熱愛的工作上努力,，就會找到你的夢想,。三,、普通常識并不是那么普通：大眾社會相信的常常是錯的，不要盲目聽信別人的話,。四,、將世界納入你的眼界。五,、研讀哲學(xué),，學(xué)會思考。六,、學(xué)習(xí)歷史,。七、學(xué)習(xí)中文,！八,、真正認(rèn)識自己：了解你的弱點和覺察你的錯誤，才能找到對的路,！九,、認(rèn)出改變，擁抱改變,。十,、面對未來：看得見未來的人可以累積財富！十一,、反眾道而行：檢視事實和機(jī)會,，不隨烏合之眾心理起舞。十二,、幸運女神只眷顧持續(xù)努力的人,。; 1256 次閱讀|0 個評論

新基藥下的OTC營銷之道: 熱度 2 王亮 2013-5-27 15:53; 日前，新版基藥目錄正式進(jìn)入實施階段,，市場在未來 3 年持續(xù)擴(kuò)容被看好,，基藥 OTC 的擴(kuò)張,，也將進(jìn)一步擠占同類治療領(lǐng)域中非基藥 OTC 的空間，這無疑會對 OTC 的醫(yī)療終端和零售市場格局進(jìn)行重新調(diào)整,，這必然會對相關(guān)企業(yè)的銷售產(chǎn)生影響,，在此種情況下，處在其中的 OTC 企業(yè)該如何進(jìn)行營銷變革,，已成為不得不思考的問題,。 1 ,、新版基藥目錄的實施必將會帶來終端市場格局的調(diào)整,，在您看來，這種調(diào)整將表現(xiàn)在哪些方面,？王亮：未來以省級招標(biāo)為核心基藥操作模式下,，市場的主渠道不可避免的會傾斜在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這里面既有基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的百分百使用,，也有向上擴(kuò)容后的二三級醫(yī)院市場占據(jù)相當(dāng)比例的使用,，都會是一塊很大的主流銷售市場。而未中標(biāo)的產(chǎn)品則會大量流向以 OTC 零售藥店和民營醫(yī)院為代表的非政策市場進(jìn)行激烈爭奪,�,；幍膹�(qiáng)力推進(jìn)，會對未來的市場渠道的劃分造成深遠(yuǎn)的影響,，將企業(yè)的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閮蓚€渠道終端“醫(yī)療機(jī)構(gòu)和自由市場”,。前者是大市場，會占據(jù)整個藥品市場銷售份額的 80% 乃至更多,。后者是充分競爭的紅海市場,，會成為很多企業(yè)市場競爭的最后一根救命稻草！ 2,、作為 OTC 主要銷售載體的零售終端,，基藥目錄實施后，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會發(fā)生何種調(diào)整,？王亮：可以預(yù)見的是,，未來基藥全面實施之后， OTC 零售市場的的產(chǎn)品數(shù)量會增多,，很多在基藥而未中標(biāo)的產(chǎn)品會涌向 OTC 市場進(jìn)行爭奪,。同時，產(chǎn)品的價格因為受到基藥零差率的影響,， OTC 市場銷售的產(chǎn)品也會逐步走低,。另外，還會出現(xiàn)一個情況就是,，原本只在醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售的獨家基藥等相關(guān)產(chǎn)品,，因為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的拉動效應(yīng)，企業(yè)會通過變換包裝規(guī)格和形式的方式出現(xiàn)在 OTC 市場進(jìn)行銷售，從而增加產(chǎn)品的市場飽和度,，實現(xiàn)臨床帶動銷售,。 3、有觀點認(rèn)為,，基藥品種的擴(kuò)大,，必然會對相同治療領(lǐng)域內(nèi)非基藥產(chǎn)品的市場空間造成擠壓，對此您如何看,？比如對于非基藥 OTC 產(chǎn)品,，新版基藥目錄實施后，其將很難進(jìn)入醫(yī)院,，相當(dāng)于失去了醫(yī)院終端市場,，這對其銷售是否會產(chǎn)生影響？其市場布局是否將做調(diào)整,？王亮：這種擠壓主要是由于基藥產(chǎn)品數(shù)量的擴(kuò)大和銷售范圍的擴(kuò)大雙重造成的,。這樣，原本可以在二級以上醫(yī)院銷售的相同治療領(lǐng)域的非基藥產(chǎn)品,，由于基藥政策的強(qiáng)力推進(jìn),，商業(yè)企業(yè)和代理商都會以基藥的操作為主流，非基藥產(chǎn)品的銷量在醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷量下滑的趨勢不可避免,。這樣,，對于此類產(chǎn)品的企業(yè)來講，一方面是如何尋找合適的代理商以及調(diào)整操作模式保證醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷量不下滑或少下滑,，另一方面則要考慮在自由市場的銷售提升問題,，探索在民營醫(yī)院和 OTC 渠道的布局和突破。 4,、基藥目錄的實施加上部分退出醫(yī)院市場的品種轉(zhuǎn)戰(zhàn) OTC ,，整個 OTC 市場的競爭將進(jìn)一步加劇。為了保證市場份額,，企業(yè)必須開始重視 OTC 營銷方式,。具體而言，以前通常采用的 OTC 產(chǎn)品營銷模式是怎樣的,？隨著市場和競爭的改變,，此種模式的弊端體現(xiàn)在哪些方面？王亮：傳統(tǒng)的 OTC 市場運作,，大企業(yè)以“廣告 + 渠道”的模式運作,，通過大規(guī)模的廣告投入來推進(jìn)商業(yè)公司和代理商來進(jìn)行終端運作。小企業(yè)則以“高毛 + 招商”為核心操作,，主要突出代理商的區(qū)域市場把控實力,，以產(chǎn)品的高毛利來推進(jìn)市場銷售,。這兩種模式，在過去很長一段時間內(nèi),，都很好的促進(jìn)了企業(yè)在市場的銷售,。但是面對基藥實施后越來越多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn) OTC 市場，這兩種模式必然會受到?jīng)_擊,。大企業(yè)的高舉高打因為終端掌控力不足,，容易造成渠道沖貨，導(dǎo)致渠道混亂,。因為價格透明導(dǎo)致利益不夠,，滿足不了藥店終端需求，很多藥店只是把品牌產(chǎn)品作為促銷的噱頭利用,，而主推同類的高毛利品種,。小企業(yè)的借勢銷售模式，雖然迎合了終端藥店的利潤需求,，但是由于產(chǎn)品的品牌知名度不高，患者的認(rèn)可度不高而銷量有限,。同時,，其過于依賴代理商，很容易造成對終端的失控,，被有實力的代理商所左右,。 5、有觀點指出,， OTC 產(chǎn)品的營銷變革已經(jīng)刻不容緩,，在您看來，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行變革,？王亮：鑒于以上實際情況,，對于 OTC 企業(yè)及擁有基藥 OTC 未中標(biāo)產(chǎn)品的企業(yè)來講，市場操作變革刻不容緩,。畢竟,，政府主導(dǎo)下的本次醫(yī)改，對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售的擴(kuò)容十分明顯,，而對于自由市場的銷售促進(jìn)則推動手段不多,。針對以上分析的大型企業(yè)和小型企業(yè)的不同操作模式，營銷變革的核心集中在“抓品牌,、抓終端,、抓重點、抓主流”四個方面,。 A,、抓品牌,。畢竟藥店產(chǎn)品銷售的特性決定了患者對于熟悉的產(chǎn)品更愿意主動購買，而企業(yè)如何打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌就顯得尤為重要,。當(dāng)然,，目前信息空前發(fā)達(dá)的情況下，央視廣告一家獨大的局面已經(jīng)一去不返,，如何根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適的媒體（如社區(qū)教育,、新媒體、聯(lián)合宣傳等）,，則是企業(yè)打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌要重點考慮的問題,。 B、抓終端,。藥店銷售的競爭,，歸根結(jié)底是藥店鋪貨的競爭，是單店銷售產(chǎn) 出的競爭,。這就要求企業(yè)要不斷加大終端隊伍建設(shè),，通過人員覆蓋和有效控制能保證鋪貨和產(chǎn)出。無論對于大企業(yè)還是小企業(yè),，抓好人員建設(shè)實現(xiàn)終端的掌控很關(guān)鍵,。 C、抓重點,。這里主要講的是重點市場,、重點產(chǎn)品的有效結(jié)合問題。由于藥店數(shù)量龐大,、中國地域廣闊,，企業(yè)要想做到全面實現(xiàn)自營人員的掌控，難度和投入都是非常大的,。這就要求企業(yè)要清楚自己的核心產(chǎn)品在什么區(qū)域最適用,，企業(yè)的戰(zhàn)略市場在哪里，以重點資源完成對這類市場的掌控,。 D,、抓主流。就是要清楚 OTC 市場的操作主流及區(qū)域主流是什么,。根據(jù)企業(yè) 產(chǎn)品的不同情況,，既可以實現(xiàn) KA 直供與大連鎖合作保證銷量，也可以通過高毛首推與區(qū)域中小連鎖和單體藥店建立長期合作,。甚至也可以與終端有龐大人員隊伍和品牌影響力的企業(yè)合作實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。發(fā)表于 2013 年 5 月 25 日《醫(yī)藥觀察家報》“專家訪談版” 王亮，醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家,，歷任大型企業(yè)市場總監(jiān),、營銷總監(jiān),、事業(yè)部總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù),，現(xiàn)任國內(nèi)某上市企業(yè)營銷中心總經(jīng)理,。理論與實踐功底扎實，對醫(yī)改政策有深入的研究和獨到的見解,，積極探索新形勢下的基本藥物操作轉(zhuǎn)型,，同時致力于招投標(biāo)和招商新模式的創(chuàng)新。國內(nèi)主流媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》,、《中國醫(yī)藥報》,、《醫(yī)藥觀察家報》等媒體特聘專家，第一營銷網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng),、品牌中國網(wǎng),、世界經(jīng)理人網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家,，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會等機(jī)構(gòu)特邀專家,，為外資、合資,、大型國企和私營企業(yè)提供各類專場培訓(xùn)近百場,，深受一致好評！郵箱： [email protected]; 個人分類: 營銷論道|12921 次閱讀|0 個評論

現(xiàn)代物流配送共同化的服務(wù)模式: 恒威物流 2013-5-24 17:14; 現(xiàn)代物流實用詞典說物流配送是共同化的服務(wù)模式,，物流配送共同化包括物流資源利用共同化、物流設(shè)施與設(shè)備利用共同化,、物流管理共同化等等,。 (1)備貨。是配送的準(zhǔn)備工作或基礎(chǔ)工作,，備貨工作包括籌集貨源,、訂貨或購貨、集貨,、進(jìn)貨及有關(guān)的質(zhì)量檢查,、結(jié)算、交接等,。配送的優(yōu)勢之一,，就是可以集中用戶的需求進(jìn)行一定規(guī)模的備貨。備貨是決定配送成敗的初期工作,，如果備貨成本太高,，會大大降低配送的效益。 (2)儲存,。配送中的儲存有儲備及暫存兩種形態(tài),。配送儲備是按一定時期的配送經(jīng)營要求,，形成的對配送的資源保證。這種類型的儲備數(shù)量較大,，儲備結(jié)構(gòu)也較完善,，視貨源及到貨情況，可以有計劃地確定周轉(zhuǎn)儲備及保險儲備結(jié)構(gòu)及數(shù)量,。配送的儲備保證有時在配送中心附近單獨設(shè)庫解決,。另一種儲存形態(tài)是暫存，是具體執(zhí)行日配送時,，按分揀配貨要求,，在理貨場地所做的少量儲存準(zhǔn)備。由于總體儲存效益取決于儲存總量,，所以,，這部分暫存數(shù)量只會對工作方便與否造成影響，而不會影響儲存的總效益,，因而在數(shù)量上控制并不嚴(yán)格,。還有另一種形式的暫存，即是分揀,、配貨之后,，形成的發(fā)送貨載的暫存，這個暫存主要是調(diào)節(jié)配貨與送貨的節(jié)奏,，暫存時間不長,。 (3)分揀及配貨。是配送不同于其它物流形式的有特點的功能要素,，也是配送成敗的一項重要文持性工作,。分揀及配貨是完善送貨、支持送貨準(zhǔn)備性工作,，是不同配送企業(yè)在送貨時進(jìn)行競爭和提高自身經(jīng)濟(jì)效益的必然延伸,，所以，也可以說是送貨向高級形式發(fā)展的必然要求,。有了分揀及配貨就會大大提高送貨服務(wù)水平,，所以，分揀及配貨是決定整個配送系統(tǒng)水平的關(guān)鍵要素,。 (4)配裝,。在單個用戶配送數(shù)量不能達(dá)到車輛的有效載運負(fù)荷時，就存在如何集中不同用戶的配送貨物,，進(jìn)行搭配裝載以充分利用運能,、運力的問題，這就需要配裝;和一般送貨不同之處在于，通過配裝送貨可以大大提高送貨水平及降低送貨成本,，所以,，配裝也是配送系統(tǒng)中有現(xiàn)代特點的功能要素，也是現(xiàn)代配送不同于已往送貨的重要區(qū)別之處,。 (5)配送運輸,。配送運輸屬于運輸中的末端運輸、支線運輸,，和一般運輸形態(tài)主要區(qū)別在于：配送運輸是較短距離,、較小規(guī)模、額度較高的運輸形式,，一般使用汽車做運輸工具,。與干線運輸?shù)牧硪粋€區(qū)別是，配送運輸?shù)穆肪€選擇問題是一般干線運輸所沒有的,，干線運輸?shù)母删€是唯一的運輸線,，而配送運輸由于配送用戶多，一般城市交通路線又較復(fù)雜i如何組合成最佳路線,，如何使配裝和路線有效搭配等,，是配送運輸?shù)奶攸c，也是難度較大的工作,。 (6)送達(dá)服務(wù),。配好的貨運輸?shù)接脩暨€不算配送工作的完結(jié)，這是因為送達(dá)貨和用戶接貨往往還會出現(xiàn)不協(xié)調(diào),，使配送前功盡棄,。因此，要圓滿地實現(xiàn)運到之貨的移交,，并有效地,、方便地處理相關(guān)手續(xù)并完成結(jié)算，還應(yīng)講究卸貨地點,、卸貨方式等。送達(dá)服務(wù)也是配送獨具的特殊性,。 (7)配送加工,。在配送中，配送加工這一功能要素不具有普遍性,，但是往往是有重要作用的功能要素,。主要原因是通過配送加工，可以大大提高用戶的滿意程度,。配送加工是流通加工的一種,，但配送加工有它不同于一般流通加工的特點，即配送加工一般只取決于用戶要求,，其加工的目的較為單一,。; 個人分類: 物流資訊|1082 次閱讀|0 個評論

新產(chǎn)品布局的市場調(diào)查: 我要調(diào)查網(wǎng) 2013-5-23 15:16; 什么是市場調(diào)查（Marketing Research）,，市場調(diào)查就是指運用科學(xué)的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料,，分析市場情況,，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的,、正確的資料,。包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查,、銷售可能性調(diào)查,，還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查,。國內(nèi)還有其他的翻法,，比如“ 市場研究 ”、“營銷研究”,、“ 市場調(diào)研 ”等等,。很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長，單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂,，品種上量難,，品牌提升慢”的現(xiàn)象，打亂了整體鞋業(yè)市場的銷售布局,。一個新產(chǎn)品的上市要怎么成功!都是企業(yè)家考慮的問題,，為什么企業(yè)就不做一份市場調(diào)查問卷呢，從而來作為研發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)依據(jù),，更加一層保證市場對新產(chǎn)品需求,，而推動企業(yè)的銷售增長。例如：我要調(diào)查網(wǎng) 發(fā)布一份問卷“秋冬款男鞋產(chǎn)品市場調(diào)查性別：從以上數(shù)據(jù)表,，不難看出秋冬鞋子流行趨勢和產(chǎn)品熱點在哪些地方,，這對承上了上面說的市場調(diào)查就是指運用科學(xué)的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，就好比新產(chǎn)品市場行情,，傳統(tǒng)的市場調(diào)查和在線市場調(diào)查,，哪一個會更快、數(shù)據(jù)量會更大更能反饋市場需求信息,。我想不管是大到企業(yè)家或者到小B2C 個人網(wǎng)店（淘寶等）都會選擇在線調(diào)查的 ,。; 個人分類: 營銷那點事|1565 次閱讀|0 個評論

《新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷與團(tuán)隊管理》：新醫(yī)改進(jìn)程及對市場的影響: 博瑞森 2013-5-20 17:22; 新醫(yī)改進(jìn)程及對市場的影響對中國的醫(yī)藥行業(yè)來說，這是一個多變的時代,，同時也是一個充滿機(jī)遇的時代,。醫(yī)藥行業(yè)對外表現(xiàn)沉穩(wěn)，實際上,，內(nèi)部充滿變數(shù),，市場競爭和企業(yè)轉(zhuǎn)型無處不在，不斷暴露出新問題,。我們只有看清生存的根本,，才能在未來的征途中形成自己的市場競爭優(yōu)勢，形成自己的營銷特色,，才能在未來的發(fā)展中越走越遠(yuǎn),。一、我國新醫(yī)改進(jìn)程 2009 年,，在全國統(tǒng)一建立居民健康檔案,。從 2009 年開始，逐步在全國統(tǒng)一建立居民健康檔案并實施規(guī)范化管理,。定期為 65 歲以上的老年人做健康檢查,，為 3 歲以下的嬰幼兒做生長發(fā)育檢查，為孕產(chǎn)婦做產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視,，為高血壓,、糖尿病、精神疾病,、艾滋病,、結(jié)核病等人群提供防治指導(dǎo)服務(wù)。 2009 年,，公立基層醫(yī)療全部配備和使用基本藥物,。 2009 年初，國家基本藥物目錄公布,。不同層級的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物使用率由衛(wèi)生行政部門規(guī)定。從 2009 年起,，政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物,，其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都必須按規(guī)定使用基本藥物。 2009 年，在校大學(xué)生全部納入城鎮(zhèn)居民醫(yī)保范圍,。 2009 年,，全面推行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度，將在校大學(xué)生納入城鎮(zhèn)居民醫(yī)保范圍,。三年內(nèi),，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療（簡稱“新農(nóng)合”）覆蓋城鄉(xiāng)全體居民,，參保率均提高到 90% 以上,。考慮到用兩年左右的時間,，將破產(chǎn)企業(yè)的退休職工和困難企業(yè)的職工納入城鎮(zhèn)職工醫(yī)保范圍確實有困難,，經(jīng)省級人民政府批準(zhǔn)后，這些人可以參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,。 2010 年,，城鎮(zhèn)醫(yī)保和新農(nóng)合補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每人每年 120 元。 2010 年,，各級財政對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年 120 元,，并適當(dāng)提高個人繳費標(biāo)準(zhǔn)，具體繳費標(biāo)準(zhǔn)由省級人民政府制定,。將城鎮(zhèn)職工醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保最高支付限額分別提高到當(dāng)?shù)芈毠つ昶骄べY和居民可支配收入的 6 倍左右，新農(nóng)合最高支付限額提高到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的 6 倍以上,。 2011 年,，城鎮(zhèn)醫(yī)保基本實現(xiàn)市 ( 地 ) 級統(tǒng)籌,。國家將規(guī)范基本醫(yī)療保障基金管理,，新農(nóng)合統(tǒng)籌基金當(dāng)年結(jié)余率原則上控制在 15% 以內(nèi)，累計結(jié)余不超過當(dāng)年統(tǒng)籌基金的 25% ,；提高基金統(tǒng)籌層次,， 2011 年城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)�,；緦崿F(xiàn)市 ( 地 ) 級統(tǒng)籌,。 2011 年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民,。基本藥物制度初步建立,，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，基本公共衛(wèi)生服務(wù)得到普及,，公立醫(yī)院改革試點取得突破,，基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)可及性顯著提高,，有效減輕了居民就醫(yī)費用負(fù)擔(dān)，切實緩解了 “ 看病難,、看病貴 ” 的矛盾,。二、我國新醫(yī)改方案新醫(yī)改方案可以概括為一個目標(biāo),、四大體系,、五項改革和八項支柱。一個目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,，為群眾提供安全,、有效、方便,、價格低廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系,、醫(yī)療保障體系,、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成,、配套建設(shè),、協(xié)調(diào)發(fā)展。八項支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理,、運行,、投入、價格,、監(jiān)管體制機(jī)制,，加強(qiáng)科技與人才、信息,、法制建設(shè),，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效、規(guī)范運轉(zhuǎn),。新醫(yī)改的首要工作是重點抓好五項改革,。（ 1 ）加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)。（ 2 ）初步建立國家基本藥物制度,。（ 3 ）健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,。（ 4 ）促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化。（ 5 ）推進(jìn)公立醫(yī)院改革,。為保障上述五項改革,，三年內(nèi)各級政府預(yù)計投入 8500 億元，政府的醫(yī)改財政投入兼顧供給方和需求方,，各占一半左右,。三,、新醫(yī)改對醫(yī)藥市場的影響醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都要高度重視、仔細(xì)研讀政策,，根據(jù)新醫(yī)改的實質(zhì)性推進(jìn)過程對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，只有這樣,，企業(yè)才能抓住機(jī)遇,，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。新醫(yī)改到底會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化帶來哪些影響,？我們站在醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)的角度分析和預(yù)測,。（一）藥品需求總量上升隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善,，老百姓“看病難,、看病貴”的問題將得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐漸釋放出來,。據(jù)初步測算,，未來 3~5 年，醫(yī)藥行業(yè)的年增長率不低于 20% ,。需要說明的是并非全行業(yè)平均受益,，大部分需求增量會消化在醫(yī)療服務(wù)市場，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷售見長的外資企業(yè)和部分國內(nèi)企業(yè),。（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國家基本藥物制度為基礎(chǔ),；以培育具有國際競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度,、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序,、完善藥品價格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容,；建設(shè)規(guī)范化,、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度,，保障人民群眾安全用藥,。顯然新醫(yī)改會對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)構(gòu)筑更多、更高的政策門檻,，加之政府監(jiān)管,、市場競爭和資本并購等因素的影響，醫(yī)藥行業(yè)將會加速優(yōu)勝劣汰,、推動產(chǎn)業(yè)集中和競爭升級,。（三）規(guī)范藥品市場秩序深化公立醫(yī)院改革，“以藥補(bǔ)醫(yī)”是關(guān)鍵,。其中,，補(bǔ)醫(yī)的概念應(yīng)當(dāng)理解為補(bǔ)醫(yī)院和補(bǔ)醫(yī)生,。雖然目前還沒有提出詳細(xì)的解決辦法，但就其結(jié)果來看,，它會有效遏制藥品價格上升,、打擊賄賂營銷行為、促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)在陽光下健康發(fā)展,，各個企業(yè)在公平競爭的環(huán)境中提高質(zhì)量,、降低價格、規(guī)范營銷行為,、凈化市場環(huán)境,，只有這樣，藥品生產(chǎn)流通秩序才有保障,。（四）市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化通過深化公立醫(yī)院改革,，大力發(fā)展農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率明顯提升,，最終形成結(jié)構(gòu)合理,、分工明確、防治結(jié)合,、政策適宜,、運轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系,。通過改善醫(yī)療服務(wù)能力,、降低收費標(biāo)準(zhǔn)、提高報銷比例等綜合措施,，引導(dǎo)一般診療服務(wù)深入基層,，逐步實現(xiàn)社區(qū)首診、分級醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診,。可以預(yù)測醫(yī)改將會推動醫(yī)療市場（包括城市醫(yī)院,、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場（藥店）越來越規(guī)范。社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場將會迅速發(fā)展,，而城市醫(yī)院的市場壟斷地位將會逐步下降,，零售藥店可能會以社區(qū)為中心調(diào)整結(jié)構(gòu)與優(yōu)化資源，市場總量短期內(nèi)變化不大,，連鎖,、平價和服務(wù)是其未來的發(fā)展方向。（五）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化通過對建立國家基本藥物制度,、改革藥品價格形成機(jī)制和推進(jìn)醫(yī)藥科技進(jìn)步三部分內(nèi)容的研讀,，可以預(yù)測進(jìn)入國家基本藥物目錄的藥品、原研藥和專利藥品將會獲得更大的市場發(fā)展空間,，而仿制藥將會受價格因素的影響,、受到極大限制,，很難有所作為。未來醫(yī)藥市場將會形成普藥,、新藥（專利藥品）和 OTC 品牌藥瓜分天下的基本格局,，進(jìn)入國家基本藥物目錄的產(chǎn)品將進(jìn)入綠色通道，得以快速成長,。四,、新醫(yī)改帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 醫(yī)藥行業(yè)面臨著一次空前的大變革——并購重組、行業(yè)洗牌,，企業(yè)改革、技術(shù)更新和政府管控成為未來醫(yī)藥行業(yè)的主旋律,。從新醫(yī)改方案來看,，要先解決“看病難、看病貴”的問題,，推行基層醫(yī)療單位首診制,，大病患者在醫(yī)生指導(dǎo)下轉(zhuǎn)診，這樣,，高端醫(yī)院和基層醫(yī)院才會在國家醫(yī)療保障體系內(nèi)發(fā)揮各自的作用,。在藥品供應(yīng)領(lǐng)域、在政府加強(qiáng)投入的前提下建立基本藥物目錄,，以達(dá)到廣泛覆蓋的目標(biāo),，重點加強(qiáng)縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。在這種情況下，未來的醫(yī)藥終端市場將呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象：以三甲醫(yī)院為代表的高端市場和由城市社區(qū),、農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的基層市場,。在高端市場中，創(chuàng)新藥所占比例將逐步提高,，而基層市場將是基礎(chǔ)用藥和常見病用藥的主要市場,。（一）醫(yī)藥行業(yè)將重新洗牌在新醫(yī)改方案中，涉及藥品供應(yīng)的內(nèi)容如下,。（ 1 ）制定發(fā)布國家基本藥物目錄,。（ 2 ）建立基本藥物的生產(chǎn)供應(yīng)體系，定點生產(chǎn),、定點配送,。（ 3 ）城市社區(qū)醫(yī)療和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部使用基本用藥目錄內(nèi)的藥品，其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥品明確使用比例,。基本藥物定點生產(chǎn)和定點配送有利于國有醫(yī)藥企業(yè)和以前是國有的流通企業(yè),，雖然很多流通企業(yè)已經(jīng)民營化,，但是，這些蛻變的民營企業(yè)依然把控中國醫(yī)藥流通行業(yè)的主流渠道,，未來也將成為中國指定配送的主要流通企業(yè),。（二）醫(yī)藥市場擴(kuò)容我國參加城鎮(zhèn)醫(yī)療保險人數(shù)逐漸增加， 2011 年底,，城鎮(zhèn)醫(yī)保的覆蓋人數(shù)超過 4.7 億,。可見,，在政府加大財政投入力度后,，醫(yī)保擴(kuò)容趨勢明顯加快。直接的醫(yī)療保險增量,，將以杠桿效應(yīng)拉動醫(yī)藥消費需求,。醫(yī)療保險只占醫(yī)藥消費的一定比例，其間接帶來的醫(yī)藥市場增量很可觀,。這種醫(yī)保投入的增加將刺激壓抑許久的消費需求,，改變?nèi)藗兊尼t(yī)療消費習(xí)慣。從以往 “ 小病不看,，大病去醫(yī)院 ” 的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧【腿ゾ驮\,，先去社區(qū)醫(yī)院或新農(nóng)合定點醫(yī)院看，大病轉(zhuǎn)向大醫(yī)院”,，從而帶動醫(yī)藥消費的全面升級,。新醫(yī)改也將帶來醫(yī)療硬件設(shè)施的增加，尤其是改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的醫(yī)療設(shè)施,。預(yù)計國家和地方政府直接給二級市場增加的設(shè)備投資就達(dá)到 67.71 億元 , 惠及的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá) 2.47 萬家,。這將更有利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展，從而間接帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級市場擴(kuò)容,。（三）普藥市場迎來春天普藥生產(chǎn)企業(yè)一直在成本和覆蓋面上煞費苦心,，新醫(yī)改推出基本用藥目錄后，普藥企業(yè)將迎來春天,，對普藥生產(chǎn)企業(yè)來說,，它們最關(guān)心的就是基本藥物目錄�,；舅幬锬夸浿械漠a(chǎn)品一般是仿制藥,，而仿制藥往往就是一個品種的藥品多家企業(yè)甚至幾百家企業(yè)都在生產(chǎn)。所以,，基本藥物目錄的眾多品種也成了各普藥企業(yè)競爭的目標(biāo),。當(dāng)然，帶來機(jī)遇的同時，也帶來了挑戰(zhàn),。普藥企業(yè)需要思考如何發(fā)展的問題,。由于定點生產(chǎn)藥品不實行集中招標(biāo)采購、直接入圍候選品種供醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購,，這將會改變市場格局,，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其產(chǎn)品能否進(jìn)入國家基本藥物目錄并成為定點生產(chǎn)企業(yè)事關(guān)重大,。進(jìn)入目錄的產(chǎn)品,，如果是獨家或者壟斷產(chǎn)品，就會有一定的溢價能力和發(fā)展空間,，而未中標(biāo)的企業(yè)將面臨較大的生存壓力,，甚至被淘汰出局。有分析人士表示,，基本藥物制度將提升普藥的市場集中度,，擁有較多基本用藥品種的大中型醫(yī)藥企業(yè)將面臨較多的發(fā)展機(jī)會，而大多數(shù)小型普藥企業(yè)的生存空間被進(jìn)一步壓縮,，由于基本用藥用量較大、產(chǎn)品價格相對合理,，產(chǎn)品銷量可能有爆發(fā)式增長的機(jī)會,。（四）強(qiáng)者愈強(qiáng)，重塑市場格局新醫(yī)改將會使醫(yī)藥行業(yè)各個環(huán)節(jié)形成新格局,。（ 1 ）在研發(fā)領(lǐng)域,，國家的新醫(yī)改財政投入會加大對新藥創(chuàng)制的扶持力度，尤其會對一些研發(fā)實力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)加大財政補(bǔ)貼力度,。此外,， SFDA 對新藥上市的注冊審批更加嚴(yán)格。鼓勵專利藥,、創(chuàng)新藥,，對制劑的審查把關(guān)越來越嚴(yán)格，這對于研發(fā)實力強(qiáng)大,、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀的企業(yè)是有利的,。（ 2 ）在生產(chǎn)領(lǐng)域，國家對于 GMP 認(rèn)證給出了新的,、更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。這使得很多醫(yī)藥企業(yè)不得不重新整治自己的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系以適應(yīng)新的標(biāo)準(zhǔn)，一些原本生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)被迫停產(chǎn)甚至關(guān)閉,。（ 3 ）在銷售領(lǐng)域,，公立醫(yī)院的改革將觸動醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)，減少不規(guī)范的銷售行為，減少中間利潤和阻止中間利潤流向個人手中,，使臨床推廣更加專業(yè)化和規(guī)范化,，這更加有利于療效好、質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售,。（ 4 ）在流通領(lǐng)域,，國家近年來對醫(yī)藥流通領(lǐng)域的整頓減少了藥品流通的中間環(huán)節(jié)，也使得中間利潤減少流出,。醫(yī)藥流通行業(yè)從此進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段和微利時代,，其中規(guī)模大、現(xiàn)金充裕,、渠道廣泛的全國性流通企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢的醫(yī)藥流通企業(yè)可以利用這個時機(jī)加入制定配送的陣營并迅速擴(kuò)張,。; 個人分類: 營銷|3584 次閱讀|0 個評論

剖析6種主流的電商推廣方式: 李麗兒 2013-5-14 16:41; 　　想有有流量、有銷量,，那么電商們就必須花費大量精力去進(jìn)行推廣,。但要想推廣更有實效，那么我們就需要明確自己的目標(biāo)受眾是誰,，清楚自己產(chǎn)品的定位以及自己的獨特優(yōu)勢,。否則辛辛苦苦做推廣，到頭來卻是白忙活一場就不劃算了,。　　電商推廣的六步曲：搜索(SEM)—聯(lián)盟—導(dǎo)航—EDM—短信—其它(媒體推廣,、互動營銷、SNS) 　　 1,、SEM 　　目前很多網(wǎng)店的大約20-30%的收入都在來自SEM,，ROI平均能做到1：5以上。因此做推廣SEM是必須必要做的,，而且對關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化,，(比如：品牌詞、競品詞,、商品詞,、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞,、疑問詞,，購買詞、活動詞,、季節(jié)詞,、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等)，這些都是很重要的,。　　2,、聯(lián)盟　　對于電商新手，對于聯(lián)盟廣告并不懂，只是聽過效果很好就想去做,。,，其實聯(lián)盟真的沒有那么神奇，只是他的ROI相對來說比較高,。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右,，一般ROI在1:6以上。　　要知道聯(lián)盟只是一個推廣渠道,，對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢,。　　(1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類,、傭金比例,、客單、活動,。　　(2)一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手? 　　首先我們要算一筆帳,，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點?確定這些以后就好說啦,，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航,、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領(lǐng)克特(139返利,、QQ彩貝)還有三個大的返利站必須要做的就是51返利,、51比、一淘,。　　(3)促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：　　品牌宣傳、活動,、站長獎勵,、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等,，其實快消品,、化妝品、服裝類是最快增量的,，只要活動和政策給力,，增量很快的。　　(4)針對特殊品類的產(chǎn)品：比如珠寶類的東西,，這種客單相對比較高,，品類有點特殊的，方法就不能和常規(guī)的一樣了,，因為受眾的特殊和二購率相對于比較少的情況下,，要考慮針對特殊品類怎么運用聯(lián)盟的資源。　　(5)重點說下返利網(wǎng)站：現(xiàn)在很多返利網(wǎng)站的粘度還是不錯的。如51返利和一淘想增量的唯一方法就是多做活動,，不要心疼獎品,，不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些，其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的,，是絕對超值的,，大家去操作下就知道了。　　總而言之,，要想增加銷量,，就需要多渠道的去做，千萬不要把所有精力都放到聯(lián)盟上,，聯(lián)盟的量是自然增長的一個漫長的過程,，不要期待聯(lián)盟來拉流量，不現(xiàn)實哇,。盡量把能用的資源都用上,，　　3、導(dǎo)航　　眾所周知,，電商行業(yè)當(dāng)前情況不容樂觀,，但是導(dǎo)航的價格卻絲毫沒有下降。對于品牌型的電商,，有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航,，一般ROI都在1：10以上，但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不,，內(nèi)頁都十幾萬,，ROI連1都做不到，所以還是放棄吧! 　　對于那些資金相對充裕的中小型電商,，其實可以考慮做百度和團(tuán)800,，ROI能到1：5以上，效果也Ok,，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的,，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購導(dǎo)航頻道。做電商,，要想省錢并賺到錢,，那么就需要去合理利用一切資源了。即使那些看似很小的資源也不要放過,。　　4,、EDM 　　EDM營銷目前分兩類，一類是會員EDM,，另一類是買的資料,。一般針對會員的EDM可以階段性的發(fā),，根本自身品類，和用戶的二購率來判斷EDM的發(fā)送時間,，一般快消類的,，一般都是一周1-2次的發(fā)。ROI能到1：10以上,。　　另一類買數(shù)據(jù)的,，現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)的，找到合適的渠道8容易,，數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制),，會有一定的風(fēng)險，但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進(jìn)行投放,，如果要買數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦,。　　5、短信　　短信和EDM相比,，EDM的打開率不太好控制,，但是短信卻是最及時最有效方式。目前短信營銷一般以活動促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主,，針對喚醒老會員短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式,，因為其發(fā)送的客戶十分精準(zhǔn)。　　6,、其它(媒體推廣,、互動營銷、SNS) 　　(1)媒體推廣　　媒體推廣的方式很多,，這里指的是硬廣,。目前，硬廣以包斷和CPC,、CPm為主,，但對于電商來說做CPC和CPM有點太假了，不以效果為目的營銷都是耍流氓,，不是么。現(xiàn)在一些廣告公司可以保ROI的,，ROI的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類和受眾,，另一方面要看客單價，第三是看媒體的成本,，就能推算出ROi到哪個比例適合自己,。　　媒體效果評估：評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI，也不能按天去評估這個媒體的效果,。評估一個媒體的效果應(yīng)該從以下幾點入手：　　一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶,，對品牌影響是否有幫助,，一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有明顯提升，還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月,，看用戶的客單和二購來評估,。硬廣的品牌影響不是立竿見影的，需要一定的周期性,。　　(2)互動營銷　　這里互動營銷主要圍繞異業(yè)合作來談?wù)�,。就拿一個做拍婚紗照的網(wǎng)站來說，沒事砸硬廣,，客單又高,，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢?必須要找匹配自己用戶的渠道進(jìn)行合作，婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒,，木有錯結(jié)婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒,，這樣的營銷方式也是必須的，這個具體效果大家可以去做過后評估,。像這種特殊品類的商家,，時不時的弄下聯(lián)誼活動，是很不錯的,。只要你找對了合作的商家,，必行是事半功倍。　　(3)SNS 　　SNS這個大家都知道,，幾乎上是零成本,，自然不能放過這個渠道了。同時對于對提升口碑有很大的幫助,，每個商家在SNS的玩法都不一樣,，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢，也有的ROI能到1：10,。這個主要跟品類和活動形式有關(guān),，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就不多說了。　　目前SNS最主流的幾個平臺：微博,、美麗說,、蘑菇街、人人網(wǎng),、朋友網(wǎng)(具體操作方式這里就不細(xì)化了),。　　目前電商的價格戰(zhàn)絲毫沒有偃旗息鼓的意思，電商這個行業(yè)確實不是那么好做的,，而且做電商涉及的環(huán)節(jié)十分復(fù)雜,，包括運營推廣、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)分析等等都需要很花功夫和精力,，這個相信做電商的人都懂,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|9104 次閱讀|0 個評論

禮業(yè)十問: 張小鵬 2013-5-7 10:00; ——張小鵬寫給禮業(yè)同仁的十道自測題 1"禁禮令"頒布后會議慶典紛紛取消、政府采購直線下滑,兩會結(jié)束后反腐倡廉會有哪些變化,會對禮品企業(yè)產(chǎn)生哪些影響,禮品企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對? 2國家會頒布的新法規(guī)政策,禮品企業(yè)如何借力推動企業(yè)發(fā)展? 3在國家宏觀政策的調(diào)控下,銀行,、保險,、石化、通信,、煙草等壟斷企業(yè)的禮品采購會發(fā)生哪些變化,禮品企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對,？ 4電商發(fā)展如日中天，對禮品行業(yè)的價格體系和服務(wù)要求都帶來巨大的威脅和挑戰(zhàn),禮品企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對才能借力網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展? 5產(chǎn)品越來越多,客戶越來越挑剔,作為生產(chǎn)廠家如何在"品牌,、創(chuàng)意,、成本”上下工夫、提升禮品的產(chǎn)品競爭力?　 6在渠道扁平化的當(dāng)下,，作為中間環(huán)節(jié)的禮品批發(fā)商,會不會被歷史淘汰,應(yīng)如何打造自身的產(chǎn)業(yè)鏈價值? 7 你是為客戶代購的貿(mào)易商還是專業(yè)的禮品服務(wù)商?如果是貿(mào)易商,你存在的價值是什么;如果是服務(wù)商,你的專業(yè)價值又在哪里? 8 2013年促銷,、福利和商務(wù)分別客戶構(gòu)成和采購需求上會發(fā)生哪些變化,禮品企業(yè)應(yīng)該如何把握? 9 你有危機(jī)感么?會不會有一批禮品企業(yè)經(jīng)營困難而關(guān)閉轉(zhuǎn)行?在目前這個階段延續(xù)企業(yè)壽命,增強(qiáng)企業(yè)生命力的舉措都有哪些? 10你覺得禮品需求有市場么,禮品行業(yè)有空間么,禮品企業(yè)有未來么?如果沒有,原因是什么?如果有,市場、空間和機(jī)會又在哪里?　　　歡迎就上述問題分享你的思考,，研討結(jié)果將刊登在4月份《銷售與市場》禮品版歡迎品閱探討,！; 個人分類: 禮品|732 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家解讀如何與賣場打交道: 利均 2013-5-6 22:02; 對于賣場來說，很多企業(yè)或者經(jīng)銷商認(rèn)為進(jìn)去就行了,，誰知因為前期的工作沒有做好做扎實,，導(dǎo)致遇事無法解決，有的甚至碰得頭破血流,，落得一個無法收拾的局面,，企業(yè)也煩，經(jīng)銷商也煩,，賣場也煩,，搞得三方不討好。因此,，北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)零供研究專家張濤表示,，進(jìn)賣場前對于賣場的了解學(xué)習(xí)其實相當(dāng)重要。要與賣場進(jìn)行系統(tǒng)對接從供應(yīng)商與大賣場之間的業(yè)務(wù)往來來看,，如果我們說要做好的事情的話,，總結(jié)起來，可能也不外乎就如下三件事情,，這三件事情做好了,，煩惱也就少了。簡而言之,，一是找對人,，二是說對話,，三是辦對事,。說者簡單,，做起來卻相當(dāng)復(fù)雜，如果其中任何一件事兒出了問題,，都會對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)造成影響,。因此，在這里我們提到一個系統(tǒng)對接的問題,。在中國的零售終端體系之下,，產(chǎn)生的零供合作講究一個全面性，不是一個點的合作,，而是全系統(tǒng)的對接,，這就是為什么那么多的企業(yè)要引入職業(yè)經(jīng)理人，要搞企業(yè)化公司化的原因,。只有人才體系完整了,，才能夠做全系統(tǒng)的協(xié)同做戰(zhàn)，以保證與大賣場對接的高效性,，避免因為某個短板而影響整個事件的運營,。中國的大賣場非常國際化，沃爾瑪,、家樂福,、大潤發(fā)等國際化賣場進(jìn)駐中國多年，也對國內(nèi)的零售連鎖系統(tǒng)影響深遠(yuǎn),，因此我們說中國的大賣場的作業(yè)系統(tǒng)是非常健全的完善的,，幾乎沒有供應(yīng)商不覺得與零售終端打交道容易的，且大有日趨復(fù)雜的勢頭,。因此,，做為供應(yīng)商在與大賣場合作前，首先要將自身的業(yè)務(wù)運作系統(tǒng)規(guī)范化,，將之與大賣場的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行契合匹配,，同時，尋找自己無法與賣場對接環(huán)節(jié)的正確解決方案,。否則,，跟賣場打交道，不是今天出問題,，就是明天有狀況,，供應(yīng)商天天忙于救火，根本無心做正常的運營,。因此,，我們認(rèn)為，供應(yīng)商在與賣場打交道的過程中問題不斷的根本原因就是系統(tǒng)對接不好的問題,，往往只看到或者重視某個點或者某幾個點,，忽略了系統(tǒng)性和全面性的賣場管理,。因此，營銷策劃專家指出,，在志賣場進(jìn)行合作時,，不但要講究技巧方法，還要掌握更加科學(xué)有效的工具,。合適的工具可以讓工作事半工倍,。下面，我們將著重談一談與大賣場進(jìn)行系統(tǒng)對接需要注意的幾個方面：第一,，確定供應(yīng)商的業(yè)務(wù)項目供應(yīng)商應(yīng)該盡可能根據(jù)自己的業(yè)務(wù)范圍,，將自己手上的工作分為若干個業(yè)務(wù)項目環(huán)節(jié)。例如,，進(jìn)場,、新品申報、下達(dá)訂單,、送貨,、陳列、結(jié)賬,、促銷,、費用、合同等,。在擬定業(yè)務(wù)項目時,，應(yīng)把握一個原則：每個項目的確立越細(xì)越好。以促銷為例,，供應(yīng)商先把促銷活動的各相關(guān)環(huán)節(jié)按照流程的先后順序逐一列出,，這樣，列得越細(xì),，分析得才會越細(xì),，對接的時候匹配度才會越高。自己家有哪些事情要做,，應(yīng)該搞清楚,。第二，明確該項目在供應(yīng)商內(nèi)部的對接系統(tǒng)（主管單位,、涉及部門,、決策依據(jù)）根據(jù)所列出的項目流程，將供應(yīng)商內(nèi)部的對接系統(tǒng)進(jìn)行職責(zé)劃分,。下面,，我們?nèi)砸源黉N為例來說明這個問題。促銷項目的首要環(huán)節(jié)是促銷方案的確定，那么我們就要確定促銷方案的設(shè)計部門,，具體設(shè)計人員以及促銷方案的制定標(biāo)準(zhǔn),。明確了這幾點，我們很容易對促銷方案的提交這個環(huán)節(jié)在供應(yīng)商內(nèi)部進(jìn)行把控,。我們會確定促銷方案的制定部門，確定由誰來設(shè)計,，以及確定促銷活動的目標(biāo)和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),。第三，明確該項目在大賣場內(nèi)部的系統(tǒng)對接（主導(dǎo)單位,、涉及部門,、決策依據(jù)）仍以上面促銷項目為例說明。在供應(yīng)商確定了自己的促銷方案后,，接下來供應(yīng)商要做的事,，就是將自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容與大賣場的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行對接。我們要知道,，大賣場對于促銷活動的制定標(biāo)準(zhǔn)是由哪個部門負(fù)責(zé)的,，具體負(fù)責(zé)人是誰，對促銷活動的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)又是怎么樣的,。比如,，促銷方案的確定是由大賣場采購部確定，按照促銷的類型和規(guī)模,，所涉及的部門和人員都會不同,。對于那些規(guī)模較大的促銷活動來說，不僅要得到采購認(rèn)可,，還要得到門店的批準(zhǔn),。所以供應(yīng)商在與大賣場進(jìn)行溝通時，就得先摸清這二者之間的輕重和先后次序,。需要先征求門店同意的,，就不能先去找采購，以免二者產(chǎn)生矛盾,，對自己不利,。對于那些不需要征求門店意見的促銷，也不必繞開采購去征求門店意見,，以免讓采購心里不舒服（不把我放在眼里,，回頭收拾你）。零供營銷策劃專家認(rèn)為,，在供應(yīng)商與大賣場對接時,，可以通過列表的形式，把自己要做的項目需要搞清楚的每一個環(huán)節(jié)列示出來，這樣可以避免出現(xiàn)問題,。這其中主要包括：大賣場的主導(dǎo)單位,、涉及部門、決策依據(jù)和項目名稱以及供應(yīng)商的主導(dǎo)單位,、涉及部門,、決策依據(jù)。附錄：商超小常識關(guān)于陳列 1,、補(bǔ)貨當(dāng)商品不飽滿時,，理貨員依照規(guī)定的商品陳列位置，定時或者不定時地將商品補(bǔ)充到貨架上去,。 2,、理貨把凌亂的商品整理整齊，同時清出破包,、污損,、過期等問題商品。 3,、拉排面貨架沒有全滿的時候,，利用先進(jìn)先出的原則，將商品向前排列,，使排面充盈,、飽滿。 4,、上架即新商品陳列,，把商品陳列在貨架上，開始在店內(nèi)銷售,。 5,、下架從貨架上撤下某一商品，即取消此商品在店內(nèi)之銷售,。關(guān)于倉庫 1,、先進(jìn)先出指商品先進(jìn)來倉庫，也先離開倉庫,，以避免商品過期,，降低損耗的一種處理商品的方法。此原則應(yīng)用于賣場補(bǔ)貨,，也是非常重要的,。 2、定位擺放指任何一種商品在倉庫里都有其位置,，不可與其他商品混淆的擺放方法,。 3,、整理倉庫指將商品歸位，在其特定的位置擺放整齊,。將破包,、污損、變形等不能售賣的商品整理出來,，及清潔倉庫,、封箱等動作通稱為整理倉庫。 4,、盤點指門店定期對店內(nèi)賣場與倉庫的商品進(jìn)行清點,，以確實掌握銷售及庫存，同時便于查核贏虧狀況,。關(guān)于銷售 1、訂貨按照店內(nèi)商品的實際銷售情況,，參考RPS訂單上的建議訂量,，同時考量天氣、季節(jié),、促銷等因素,，以訂單的形式向廠商要求送貨。 2,、換檔相連兩期快訊商品的互換,。 3、叫賣是一種促銷手段,，員工在賣場內(nèi)針對某種商品的特性或者價格等特征大聲喊叫,，吸引顧客的注意，以提高銷售,。 4,、拴孤兒撿回被顧客棄置在店內(nèi)各角落的零星商品。 5,、試吃加工食品為了達(dá)到銷售的目的,，分成小份，讓顧客品嘗的活動,。 6,、演示百貨商品的說明或者展示活動，目的是讓顧客更了解商品,，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的,。 7、清貨（清倉,、出清）將不能退貨而又可以售賣的缺陷商品或者滯銷商品,，以較低的價格出售，達(dá)到出清庫存的目的。 8,、報廢將不能售賣并且不能退貨的商品放到指定地點后集中銷毀,。 9、退貨分為兩種,，一種是顧客銷退,，指的是顧客退回已購買的商品；另一種是廠商退回,，指將商品退回給廠商,。關(guān)于商品 1、媽媽商品也稱主婦商品,，指的是那些價格稍有變動就會引起顧客注意的敏感性商品,。 2、紅色商品與媽媽菜籃商品相比,，銷售量大,，價格一般高些，但顧客的價格敏感度次之的那類商品,。 3,、綠色商品指的是顧客價格敏感度最低的那一類商品。 4,、促銷試品用來促進(jìn)銷售用的試用或者試吃商品,。 5、搭贈商品商品部在與廠商協(xié)議進(jìn)價時,，針對某一種商品,，供應(yīng)廠商給予門店的實物折扣，目的是降低商品的平均進(jìn)價,。例如,，進(jìn)10箱餅干搭贈一箱。 6,、贈品為刺激銷售或者廣告新商品,，對購買一定量商品的顧客，饋贈定量的商品或者其他用品（例如,，買醬油送味精）,。方式為捆綁或者在服務(wù)中心派發(fā)。 7,、樣品一般指廠商提供的某商品的樣品,，不能售賣。例如,，家電的空機(jī)樣機(jī),。 8,、補(bǔ)虧商品商品部與廠商協(xié)議補(bǔ)損，盤點后根據(jù)對丟失商品給予一定比例的補(bǔ)充,。 9,、孤兒商品顧客遺棄在各角落的零星商品。商品分類 1,、商品組合是指把不同層次的顧客需求及市場上的貨源兩者有機(jī)地結(jié)合起來,，以建立符合顧客需求及公司經(jīng)營目標(biāo)的商品結(jié)構(gòu)。 2,、商品結(jié)構(gòu) 根據(jù)商品的屬性,、市場份額和顧客購買習(xí)慣，將商品按照大分類,、中分類,、小分類和單品來組織，使每一種商品都有其位置,，以便有效地管理商品,。 3、標(biāo)準(zhǔn)商品指單個標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，完整包裝之商品,，有制造標(biāo)準(zhǔn)及國際條碼,。例如衣服,、飲料。 4,、計量商品按個,、只、盒等單位來出售的商品,，如面包,、蛋糕等商品。 5,、稱重商品指的是需要稱重以計算價格的商品,，主要用于生鮮及雜貨散裝商品。 6,、價格商品以專柜商品為主,，商品上貼有店內(nèi)碼及價格的商品。商品銷售 1,、滯銷指商品未銷售之狀況,。滯銷商品則指超過一定天數(shù)未銷售之商品。（雜貨大于等于15天,，百貨大于等于20天） 2,、暢銷商品銷售效果非常好,，很受顧客歡迎的現(xiàn)象。 3,、商品周轉(zhuǎn)率商品日均銷售金額除以期間平均庫存金額,，周轉(zhuǎn)率越高商品力越強(qiáng)。 4,、庫存在賣場和倉庫內(nèi)尚未銷售出去的商品,。 5、區(qū)間自營庫存天數(shù) 區(qū)間自營庫存成本之各除以當(dāng)月區(qū)間自營日均銷貨成本之和,。 6,、負(fù)庫存賬面上的銷售量大于賬面上的庫存量，通常因為電腦輸入的錯誤或丟失,、損壞等所致,。 7、商品庫存周轉(zhuǎn) 商品平均庫存額除以日平均銷售額,，以日計算,。超市一般用商品庫存周期來控制資金的使用，加強(qiáng)對商品銷售時間的控制,。 8,、負(fù)毛利當(dāng)日有銷售商品之未稅售價小于未稅平均成本。 9,、日均銷售量指商品平均每天的銷售數(shù)量,，可分為正常和促銷兩種。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 1062 次閱讀|0 個評論

第四項好處：你安裝的防護(hù)網(wǎng)百年不生銹: 封王策劃 2013-5-4 10:11; 第四項好處：你安裝的防護(hù)網(wǎng)百年不生銹隱形防護(hù)網(wǎng)線材生銹，是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題,，令隱形防護(hù)網(wǎng)安裝商和消費者都十分頭痛,。在高溫、寒冷,、潮濕,、霧霾、酸雨,，灰塵和污染 …… 的輪番攻擊下,，在 1-3 年內(nèi)，你幫客戶安裝的普通隱形防護(hù)網(wǎng)線材表皮就開始老化,、脫落,，裸露和生銹 …… 。原本一道靚麗的風(fēng)景線,，變成一堵銹跡斑駁的墻,，大煞風(fēng)景,，影響心情。封王隱形窗臺防護(hù)線首創(chuàng) “ 三重防銹 ”獨門技術(shù),，將使你安裝的隱形防護(hù)網(wǎng)百年不生銹,，幫你贏得客戶的一致信賴和推崇。; 個人分類: 禪營銷|656 次閱讀|0 個評論

銷售書籍推薦：卡耐基,塑造心靈,、影響心靈的成功秘籍: 熱度 1 最偉大的推銷員 2013-4-23 09:40; 人的成功,，由內(nèi)是自我心靈的成功，塑造一顆能夠抵御人間千般痛苦,、能笑對人間萬種艱難的心靈,，你就成功了。人的成功,，由外是能夠影響感召別人的心靈,，能將自己的思想變成娟娟的細(xì)流沁潤別人的心田，培植出新的思想之花,，你就成功了,。卡耐基的書就教會了我們這兩點。銷售書籍推薦概述誰沒有嘗過憂慮,、恐懼的味道,？誰沒有被焦慮、自卑所折磨,？對于人類中少數(shù)心理強(qiáng)大的人,，可能是少許的心靈陰霾，但對于蕓蕓眾生來說,，卻是扎扎實實的痛苦,。更有越來越多的人,，終日為焦慮,、恐懼的情緒所籠罩，不僅一事無成,，還患上了現(xiàn)代流行的心理疾病——抑郁癥,。推銷員是最容易為這些負(fù)面情緒所折磨的職業(yè)，因為他們要天天和拒絕,、歧視,、白眼打交道，不信你去問問,，有很多推銷員都有客戶恐懼癥,，他們甚至不敢接聽和撥打給客戶的電話！卡耐基,，一個曾經(jīng)沒有自信,，幾乎被各種各樣莫名其妙的憂慮纏繞的小伙子,，最終成為給別人自信、讓人們樂觀的心理激勵大師,，這中間需要經(jīng)歷多少磨礪,，就可想而知了。當(dāng)他的心靈從那些人間苦難中掙扎出來的時候,，他給我們講授的道理,，是震撼人心的。他用自己的經(jīng)歷來拯救正在這些苦難里掙扎的我們,，帶領(lǐng)我們走向心靈的樂土,。讀卡耐基的書吧，你會覺得心靈得到前所未有的解脫,，那是一種極為舒服的感覺,。和別人相處和溝通是一種困難。既不敢和別人相處和溝通,，又不知道怎樣和別人相處和溝通,，是現(xiàn)代人的一大通病。于是,，大家都把自己封閉在小世界,，宅男、宅女就此泛濫,。敢于和善于與別人相處溝通,，是人生成功的不二途徑，卡耐基告訴我們,，人的成功只有15%是靠自己,，而85%是靠人際關(guān)系！對于推銷員更是如此,，你不能和客戶建立良好的人際關(guān)系,，并且影響客戶，你的東西賣給誰,？讀卡耐基吧,，他將教會你所有這些東西。銷售書籍推薦語卡耐基的成功學(xué)問其實就有兩點：一是塑造自己的心靈,，二是影響別人的心靈,。卡耐基是成功的,，他成功地將自己那顆焦慮,、怯懦的心改造成自信、安寧的完美心靈,，他用溝通的藝術(shù)影響了億萬顆大眾心靈,，讓我們膜拜不已,。閱讀卡耐基吧，他將引你走向成功,！本文由銷售書籍推薦sysyfmy.com/category/bidushu銷售書籍原創(chuàng),，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。; 個人分類: 銷售書籍|1754 次閱讀|0 個評論

談危機(jī)下定制家居企業(yè)是否適合開大店,？: 譚曉平 2013-4-12 16:43; 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和房地產(chǎn)調(diào)控影響下的建材家居企業(yè),，在激烈的市場環(huán)境下，大部分呈現(xiàn)舉步維艱的境地,，一些品牌逐步的被市場淘汰或自己縮減規(guī)模,，來抵制市場的危機(jī)。一些處于中游地位的品牌很困惑,、恐慌,、不知如何是好。筆者覺得如果品牌處于品類排名前列,，危機(jī)下開大店未必不是好事,，針對這個觀點，筆者通過以下四個方面進(jìn)行解析：第一：開大店能更好的鎖定目標(biāo)客戶,；危機(jī)時期下還能消費行業(yè)內(nèi)的品牌的消費者,，相對來說有一定的品牌概念和消費能力，在面對產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,，誰能在原有的基礎(chǔ)上脫穎而出,，除了人員之外就是品牌的展廳和產(chǎn)品的展示效果。俗話說：店大欺客,，并不是真的就欺負(fù)客人,，而是會給客戶一種物超所值的感覺，能給客戶帶去一種很好的體驗,，隨著市場環(huán)境的變化,，消費者購物更多的時候買的是一種感覺，那么好的購物環(huán)境,，無疑是構(gòu)成好的一種感覺的一個要素,。因此面對惡劣的市場環(huán)境,，倘若能開一個優(yōu)于競爭品牌的大店配合強(qiáng)有力的銷售人員,，一定能在惡劣的市場環(huán)境下，更容易的鎖定目標(biāo)客戶,，取得銷售的勝利,。第二：開大店能提升區(qū)域行業(yè)的門檻，凈化競爭的環(huán)境,；隨著改革開放,，消費市場的變化,，消費者選擇的機(jī)會越來越多，對于朝陽產(chǎn)業(yè)的建材家居,，更是受到了很多商人的熱捧,，于是投資建材家居生意的人也越來越多，去建材市場就會發(fā)現(xiàn)不管是什么品類品牌繁多,。早期的經(jīng)銷商開始抱怨生意越來越難做,，市場蛋糕在變小，搶的人越來越多,，而且這些人還很難去把控,。市場上不斷的出現(xiàn)老店關(guān)門，新店不斷開業(yè)的現(xiàn)象,，市場處于一片混亂之中,。那么面對如此混亂的市場環(huán)境，其實開比競爭對手要大的店面,，或者開一些投資客無法輕易接受的店面,，相信就能達(dá)到控制一些投機(jī)取巧的人進(jìn)入，能有實力投入的人相信也會有能力經(jīng)營,，我們不用去擔(dān)心競爭者太多,，就怕競爭者太亂，如果相同檔次的品牌都能開大店,，相信這個行業(yè)會越來越往良性方面發(fā)展,。因此開大店能提升行業(yè)的門檻，凈化競爭的環(huán)境,，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展,。第三：開大店能更鞏固品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力；惡劣的市場環(huán)境下,，更多的經(jīng)銷商考慮的是如何減少費用,，有一些經(jīng)銷商就靠通過減少門店數(shù)量，縮減經(jīng)營面積等方式來降低自己的經(jīng)營壓力,，來提升自己的競爭力,，其實這樣往往會使得品牌倒退。惡劣環(huán)境下,，大部分人都很恐慌,，投資非常謹(jǐn)慎，也有部分沒有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商,，把自身本來很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉,。其實，這個時候也是資源搶占的恨好的時機(jī)。之前可能要花很多精力和財力的位置或店面,，這個時候很輕易就能拿下來,，同時消費者看到某品牌還在逆勢擴(kuò)張，第一感覺是這個品牌市場銷售情況一定不錯,，能得到消費者的接受,，一定是不錯的品牌，這樣更加堅定了消費者對品牌的信心,。對于區(qū)域同行或異業(yè)的經(jīng)銷商而言,，這無疑是在給他們制造驚喜。這些區(qū)域的經(jīng)銷商不管是對該品牌的老板,，還是品牌的影響力都將是十分肯定的,，這樣無形中就樹立起了品牌在區(qū)域的影響力和地位，給競爭品牌造成很大的壓力,，在異業(yè)品牌中定能樹立很好的口碑,，這一系列對品牌未來的發(fā)展無疑會是一個促進(jìn)和推動作用。第四：危機(jī)下把握好開大店就是彎道超車的大好時機(jī) 有些經(jīng)銷商由于操作時間較長,，在之前市場環(huán)境很好的時候,，把握好了機(jī)會，占據(jù)著市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，由于市場環(huán)境的變化,，經(jīng)銷商思維的固化，之前所向披靡的勇氣和銳氣逐漸消失,，經(jīng)銷商更多追求穩(wěn)定,，因此原來霸占優(yōu)勢位置的經(jīng)銷商，為了減小自己的經(jīng)營風(fēng)險,，會轉(zhuǎn)掉一些店面或縮減經(jīng)營面積,。作為廠家或經(jīng)銷商不能被表面現(xiàn)象所蒙蔽，一定要仔細(xì)分析這個客戶這樣操作的真實原因,。如果因為自身原因,，而減少經(jīng)營面積，那么迅搶占速這些優(yōu)質(zhì)資源一定會促使品牌快速提升,，甚至超越強(qiáng)勢的競爭對手,。危機(jī)下，一定要善于審時度勢,，做自身品牌的優(yōu)劣勢分析,，當(dāng)品牌在區(qū)域處于行業(yè)前列時，開大店未必不是一個很好的選擇,，未必不是一條能迅速突破瓶頸,，實現(xiàn)突圍的途徑,，開大店的前提是自身的軟件必須要相當(dāng)強(qiáng)勢,，才能把大店的優(yōu)勢更充分的發(fā)揮出來,。當(dāng)一切的條件都成熟，危機(jī)下是適合開大店的,。作者簡介：譚曉平：定制家居破局營銷人歐派集團(tuán)高級營銷培訓(xùn)師多家權(quán)威雜志和網(wǎng)站簽約作家現(xiàn)就職于廣東歐派家居集團(tuán)有限公司,，先后從事區(qū)域管理、市場策劃,、培訓(xùn)等崗位,，從基層市場實際情況出發(fā)總結(jié)分析適合市場的操作方法，積累了豐富的市場經(jīng)驗,。2012年更是佳績頻傳,，開展的全國區(qū)域主動營銷培訓(xùn)拉動了終端經(jīng)銷商的活力和激情；指導(dǎo)終端主動營銷團(tuán)隊的建設(shè),，為歐派集團(tuán)整體銷售業(yè)績迅速增長做了很好的鋪墊,。其策劃操作的常州歐派十周年慶典、丹東航母店開業(yè)等都取得了非常好的成績和效果,，引起了當(dāng)?shù)厥袌龅霓Z動和經(jīng)銷商的好評,。歡迎專注于定制家居的朋友溝通交流：QQ：718520922 TEL:13928286151; 個人分類: 戰(zhàn)略視角|825 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能：不可忽視水垢對太陽能熱水器的危害: 澳森平板太陽能 2013-4-10 09:36; 不少消費者認(rèn)為：只要購買了諸如太陽能熱水器、節(jié)能燈等能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能功效的產(chǎn)品,，就實現(xiàn)了低碳,。殊不知低碳體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)，不是所有的太陽能熱水器都是低碳產(chǎn)品,。其中以太陽能熱水器真空管及水箱易產(chǎn)生水垢這一問題最為普遍,。那么，水垢對太陽能熱水器有哪些危害呢,？澳森太陽能為您總結(jié)了六點關(guān)于水垢對太陽能熱水器的危害： 1,、集熱效率下降； 2,、熱交換效率影響大,； 3、集熱管報廢,； 4,、腐蝕內(nèi)膽;影響水溫儀； 5,、電加熱系統(tǒng)正常使用,； 6、真空管內(nèi)水循環(huán)不暢,。澳森平板太陽能熱水器的特有技術(shù)解決了這一難題,。其中以鈦金內(nèi)膽為例,，這種內(nèi)膽涂層耐高溫、耐腐蝕,，抗沸水失重,、抗疲勞、抗沖擊性能指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平,，能夠更加有效地增加水箱的使用壽命,。鈦金涂層本身具有很好的導(dǎo)熱性以及抗水垢黏結(jié)性，在長期使用中不產(chǎn)生新的污染水質(zhì)的物質(zhì),，是普通搪瓷10倍以上的壽命,。另外，水罐內(nèi)置陽極鎂棒,，能夠有效的凈化水質(zhì),，對水箱進(jìn)行雙重防腐保護(hù)。細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì),！用心才能選出真正經(jīng)濟(jì),、低碳的產(chǎn)品。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn 轉(zhuǎn)載請注明; 538 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手六十二順勢而為原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-4-1 10:15; 云計算將為整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局帶來三大變革性影響,。第一,，將帶來全新商業(yè)模式的改變；第二,，將使企業(yè)的IT架構(gòu)整合加速,；第三，少數(shù)大企業(yè)會形成壟斷局面,，云計算寡頭將出現(xiàn) ------------萬網(wǎng)CEO張向東 2002年中國萬網(wǎng)就已經(jīng)開始盈利,。2005年，張向東毅然決定將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從域名注冊,、主機(jī)托管拓展到電子商務(wù),。“我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶的需求在不斷提升,，對互聯(lián)網(wǎng)的簡單應(yīng)用已經(jīng)不夠,，提供網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)產(chǎn)品是大勢所趨,�,！睆埾驏|說，萬網(wǎng)由此確定了自己的業(yè)務(wù)方向:幫助企業(yè)把圍繞互聯(lián)網(wǎng)建立起來的一個個孤立的應(yīng)用連接為整合的系統(tǒng),，成為中國首家能同時提供IT應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的一站式技術(shù)和服務(wù)提供商,。與此同時來自IDG和新橋約1億元人民幣的投資，讓萬網(wǎng)的資金更加的充足,，為新業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展奠定了雄厚的資金基礎(chǔ),。　　萬網(wǎng)的成功源于兩大優(yōu)勢,，一是域名業(yè)務(wù)使得萬網(wǎng)擁有幾十萬企業(yè)用戶資源，這些企業(yè)用戶與萬網(wǎng)保持著長期合作關(guān)系,，認(rèn)可萬網(wǎng)的技術(shù)和服務(wù)能力;二是萬網(wǎng)作為一家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商,，擁有自己歷經(jīng)多年開發(fā)成功的IT平臺。　　實際上,，萬網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早贏利的公司之一,。從2001年實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡,，萬網(wǎng)的盈利狀況一直保持穩(wěn)定快速增長,，2006年萬網(wǎng)收入更是增長了60％之多。 2009年9月28日,，阿里巴巴集團(tuán)宣布將支付人民幣5.40億元的現(xiàn)金分兩期獲得萬網(wǎng)在中國營運的股權(quán),。阿里巴巴入股后第一階段將持有萬網(wǎng)85%的股權(quán)。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議,，未來阿里巴巴不排除進(jìn)一步增持萬網(wǎng)股權(quán)的可能,。而如果萬網(wǎng)現(xiàn)有管理層的業(yè)績達(dá)到一定目標(biāo)，阿里巴巴將拿出一部分股權(quán)激勵現(xiàn)有團(tuán)隊,。 2012年9月12日互聯(lián)網(wǎng)大會在京召開,。作為一年一度的行業(yè)創(chuàng)新觀點發(fā)源地與匯聚各大優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者以及管理者的高層年會備受關(guān)注，也因為小米科技創(chuàng)始人雷軍,、萬網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張向東,、大街網(wǎng)創(chuàng)始人王秀娟以及金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人的演講出席而成為大會開幕后的最大亮點之一。本次高層年會以“新格局,、新征程,、新體驗”為主題，而被譽(yù)為推動IT行業(yè)第三次革命的云計算,，勢必給人們的生活帶來顛覆性的體驗變化,，也是眾多與會企業(yè)關(guān)注的焦點。會上,，張向東作為國內(nèi)最早的一批互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人,，進(jìn)行了“云，讓生活離不開”的主題演講,，并就萬網(wǎng)在云計算應(yīng)用實踐中所取得的寶貴成功經(jīng)驗與眾人分享,。據(jù)統(tǒng)計，最近三年來人類產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量,，超過之前人類歷史上所生產(chǎn)的數(shù)據(jù)量總和,，這包括家里廢報紙上記載的信息，古代巖洞的壁畫和磁盤,、光盤上的所有信息,。截止2020年之前,，全球數(shù)據(jù)量大約每兩年翻一番。針對此種現(xiàn)狀,，張向東認(rèn)為,，云計算超大規(guī)模、資源整合以及靈活,、快速交付的特點,，已然成為解決此類問題的關(guān)鍵。同樣,，數(shù)據(jù)大爆炸也進(jìn)一步加速了云計算的發(fā)展,。無論是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都開始接受云計算服務(wù),。這為云計算的爆發(fā)式發(fā)展提供了很強(qiáng)的用戶基礎(chǔ),。”張向東堅信,，云計算將為更多不同行業(yè),、不同領(lǐng)域的企業(yè)提供創(chuàng)新的可能，幫助企業(yè)實現(xiàn)運營成本的降低和市場競爭力的提升,，這也是萬網(wǎng)近兩年一直在努力做的事,！ 2000年，吳文輝從北京大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)后,，在一家國內(nèi)上市的IT公司朝華科技從事專業(yè)技術(shù)工作,，閱讀小說是他最大的愛好。通過互聯(lián)網(wǎng)論壇,，他結(jié)識了一批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者,。2002年5月，他們在網(wǎng)上開設(shè)了一個論壇,，這就是起點中文網(wǎng)的源頭,。黑暗之心、寶劍鋒,、藏劍江南,、意者、黑暗左手,、5號螞蟻是他們的QQ名,，這6人居住在沈陽、北京,、廣州等5個城市,，各自有其正式工作，管理論壇純屬業(yè)余愛好,。就像這些 QQ 名頗具武俠小說中高手的味道一樣,，他們辦公的方式也散發(fā)著網(wǎng)絡(luò)時代浪漫傳奇的氣息：與作者,、客戶、協(xié)同工作人員乃至他們之間的交流全是在網(wǎng)上進(jìn)行,，完全電子化辦公,。起點中文網(wǎng)就如許多由網(wǎng)絡(luò)讀者和作者自發(fā)結(jié)合起來的文學(xué)平臺一樣，只是熱衷于在各個網(wǎng)站的論壇上貼文,，遠(yuǎn)沒考慮到所謂行業(yè)這個層面,。但隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，大型網(wǎng)站提供的免費空間越來越少,，文學(xué)網(wǎng)站面臨更加直接的生存壓力,。起點中文網(wǎng)也遇到了同樣的問題。不過,，起點中文網(wǎng)在業(yè)界公開提出商業(yè)化設(shè)想時,，卻遭到猛烈抨擊,。一方面被認(rèn)為有辱斯文,，被理直氣壯地質(zhì)問：“商業(yè)化？還是不是文學(xué)�,�,？”另一方面，因違反互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)免費,、通過增值服務(wù)賺錢的慣例,，而被不客氣地譏諷為“找死”。起點中文網(wǎng)是否能夠活下來,，假如能活下來,，活的滋潤嗎？欲知詳情,，請關(guān)注下回《信念和勇氣》; 個人分類: 悟|802 次閱讀|0 個評論

淺談消費者購買行為: 付海濤 2013-3-14 22:57; 在這個買方主導(dǎo)的時代,顧客為核心是營銷成功的永恒的法則,。各行各業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化程度大。在競爭中要想取勝必須足夠的了解消費者的購買行為首先一定要掌握哪些因素影響消費者的購買行為,，至此總結(jié)了五種因素,。一、文化因素指導(dǎo)大方向文化是人們對事物的看法簡而言之就是價值觀,。文化對消費者的影響是根深蒂固的,。文化習(xí)俗或者文化素質(zhì)的不同直接將消費者分為不同的群體。教育背景好的一般經(jīng)濟(jì)狀況也比較好,，所以他們的購買行為不僅是為了滿足生理需求更多的事滿足社會價值實現(xiàn)的需求,，反之只接受初等教育的一般收入微薄自然其購買行為只是滿足生理需求。文化習(xí)俗的不同同樣更能影響消費者的購買行為,，中國的春節(jié)是消費者一年集中購物的時段而西方則是圣誕節(jié),，所以說文化引導(dǎo)了消費者購買行為的大方向,。二、社會因素社會因素是消費者購買行為的參照物,，社會因素中包括消費者范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖的影響,，經(jīng)驗使用者的影響，家庭成員的影響,，社會地位的影響,。消費者在購買前期會不同程度的爭取周邊人意見及其意見領(lǐng)袖的評價。現(xiàn)在媒體對信息傳達(dá)之快速精準(zhǔn)極大程度的為消費者提供了便利,，這就更需要我們的產(chǎn)品信譽(yù)度的提升,。三、心理因素主導(dǎo)消費者本身消費者的購買動機(jī),，對產(chǎn)品的直覺了解及其對品牌的信念態(tài)度都屬于消費者的心理因素,，其中購買動機(jī)便是消費者對產(chǎn)品的需求，由于人群的不同對同一產(chǎn)品的需求也有不同,，價格敏感者追求是生理需求,，購買力大的消費者更多的是實現(xiàn)社會價值的需求。消費者對產(chǎn)品的了解及反應(yīng)決定消費者對自身的需求的認(rèn)知,，產(chǎn)品知識的普及過程也就是創(chuàng)造需求的過程,，消費者反映強(qiáng)烈則代表市場的需求量大，反之則不然,。每個行業(yè)大牌都有很多忠誠度很高的消費者,，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天消費者忠誠度直接影響著產(chǎn)品的銷量。其次根據(jù)產(chǎn)品的屬性,，企業(yè)要判斷自己的產(chǎn)品在消費者購買過程中屬于哪一類購買行為,？對產(chǎn)品價格低，品牌差異小,，消費者經(jīng)常購買的生活用品的購買屬于習(xí)慣性購買行為,。如：洗發(fā)液、方便面,、餅干等常用品,，這樣的產(chǎn)品應(yīng)有獨特的包裝和大幅度的電視廣告來加深消費者的印象，通過促銷及打折優(yōu)惠來吸引消費者,。如果品牌差異大,，但消費者不愿做長時間選擇此類產(chǎn)品的購買行為屬于多樣化購買行為如：口香糖綠箭、益達(dá),，飲料里的百事可樂,、可口可樂，這類產(chǎn)品應(yīng)利用促銷吸引消費者眼球，占有有利貨架為消費者節(jié)省選擇時間,。像冰箱,、洗衣機(jī)等家用電器，品牌差異不大消費者不經(jīng)常購買并存在一定的風(fēng)險性的產(chǎn)品,，消費者更注重價格與質(zhì)量,。這樣的企業(yè)應(yīng)注意適當(dāng)程度的打價格戰(zhàn)和向消費者提供評價信息。如微波爐中的格蘭仕通過價格戰(zhàn)占領(lǐng)了一定市場份額,。品牌差異大,、貴重的、購買頻率低的的產(chǎn)品,，其購買行為是復(fù)雜購買行為,，像汽車這類產(chǎn)品應(yīng)向消費者傳達(dá)產(chǎn)品核心價值。最后消費者購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)決策過程,，又內(nèi)外部的刺激消費者消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,。一、產(chǎn)生需求之后則是對產(chǎn)品信息的了解,，消費者了解產(chǎn)品信息的途徑有個人,、商業(yè)、公關(guān),、經(jīng)驗四種途徑,。這個環(huán)節(jié)對消費者信息來源的把握決定廣告的投放及其產(chǎn)品信息的傳達(dá)途徑的選擇。二,、對滿足需求產(chǎn)品有了了解后緊接著便是評價方案。產(chǎn)品屬性如功能,、價格,、質(zhì)量等滿足消費者基本需求，消費者最關(guān)心的則是產(chǎn)品屬性權(quán)重,。企業(yè)應(yīng)最關(guān)注消費者的企業(yè)權(quán)重從而更好的迎合消費者的需求,。汽車3-5萬汽車的購買者更多的是質(zhì)量、配置而不是品牌,。30-50萬的車中消費者更多的注重品牌來滿足社會對自己價值承認(rèn)的需求而不是性價比,。這就是產(chǎn)品屬性的不同。評價之后便是消費者的購買決定了,，此過程影響消費者的是他人的影響和意外的發(fā)生,，企業(yè)要了解引起意外的因素并且及時的化解。 s=（E.P）是衡量消費者購買后的感受函數(shù)式,。消費者的期望值與產(chǎn)品實際可覺察價值之差決定消費者滿意程度,。消費者的購后感受直接影響口碑傳播。企業(yè)不要夸大自己產(chǎn)品價值從而降低購買后感受從而影響口碑傳播,。總之整個購買行為受諸多因素影響,，對消費者的把握是營銷做好的前提,。; 1230 次閱讀|0 個評論

企業(yè)市場營銷三大方法: 一起飛翔 2013-2-27 16:24; 長松咨詢市場營銷專家為大家分享企業(yè)市場營銷常用的三大方法：　　１。低價讓利法　　鋼格板企業(yè)新產(chǎn)品投放市場后,，由于價格高,，所以不易被消費者接受。因此,，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場,，低價銷售，打開銷路,，吸引消費者,。繼而大量投放市場，占領(lǐng)市場,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊,，提高客戶成交率！　　低價讓利適用于新產(chǎn)品占有時期市場,，實施低價讓利法要做好市場分析,，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現(xiàn)虧損也要頂住壓力,，否則不但使努力付諸東流,，還會給公司造成不良影響。　　２,。贊助公益法　　托輥配件企業(yè)贊助公益事業(yè)是得人心之舉,，但要贊助的公益事業(yè)很多�,？善髽I(yè)的財力有限,，因此，企業(yè)要把贊助公益事業(yè)當(dāng)做營銷活動,。　　瞄準(zhǔn)與企業(yè)營銷相關(guān)的公益事業(yè),，做到“雪中送炭”。在贊助公盜事業(yè)中,，亮出企業(yè)的宗旨,。參與公益事業(yè)贊助，可以激發(fā)企業(yè)界人士,，及社會對企業(yè)產(chǎn)生敬重,，將感激轉(zhuǎn)化為購買。　　３,。營造文化氛圍法　　在現(xiàn)實生活中每個人都置身于不同的氛圍,，而文化氛圍能使人產(chǎn)生聯(lián)想，比較等心理，進(jìn)而形成感情需求,，對所認(rèn)識的事物留下印象,。精彩不斷，盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請關(guān)注,！; 1187 次閱讀|0 個評論

情緒管理對企業(yè)的影響: 熱度 2 李文武277 2013-1-31 00:02; 心情好與心情壞，就是指人的情緒表現(xiàn),。喜,、怒、哀,、樂等情緒在我們身上,，交叉變化著，相互演變著,。喜歡,、高興、快樂等情緒,，體現(xiàn)的是一種正面能量,；悲傷、憤怒,、哭泣,、悶悶不樂等情緒，體現(xiàn)的一種負(fù)面能量,。情緒有好壞,，那么情緒能量就有正負(fù)，好情緒是正能量,，壞情緒是負(fù)能量,。不要小看人的情緒，這情緒會影響你工作的好壞,，人際關(guān)系的好惡，事業(yè)的成敗,。你是喜歡一個對你微笑的人,，還是擺出一副臭臉的人？你愿意跟樂觀的人打交道,，還是跟悲觀的人打交道,，或者是對你發(fā)脾氣的人打交道？你希望看到他人的笑逐顏開,，還是淚流滿面,，或者是怒氣沖沖？這答案是，大部分人都喜歡樂觀的人,，都喜歡面露微笑的人,，都喜歡有好心情的人。因為,，樂觀的人,，面帶微笑的人，好心情的人,，會感染我們每一個人,，我們也會跟著高興與快樂起來。情緒可以像病毒一樣傳染很快,，讓每一個接觸的人,，都深受其染。近墨者黑,，近朱者赤,，近樂者樂，近悲者悲,，近怒者怒,。就是這個道理。管理學(xué)上的“踢貓效應(yīng)”：某公司董事長為了重整公司一切事務(wù),，許諾自己將早到晚回,。事出突然，有一次,，他看報看得太入迷以至忘了時間,，為了不遲到，他在公路上超速駕駛,，結(jié)果被警察開了罰單,，最后還是誤了時間。這位董事長憤怒之極,，回到辦公室時,，為了轉(zhuǎn)移別人的注意，他將銷售經(jīng)理叫到辦公室訓(xùn)斥一番,。銷售經(jīng)理挨訓(xùn)之后,，氣急敗壞地走出老董辦公室，將秘書叫到自己的辦公室并對他挑剔一番,。秘書無緣無故被人挑剔,，自然是一肚子氣，就故意找接線員的茬,。接線員無可奈何垂頭喪氣地回到家,，對著自己的兒子大發(fā)雷霆,。兒子莫名其妙地被父親痛斥之后，也很惱火,，便將自己家里的貓狠狠地踢了一腳,。這是人的負(fù)面情緒上的連鎖反應(yīng)。好的情緒一樣可以起連鎖反應(yīng),。人的心情改變,，會引起態(tài)度的改變；態(tài)度的改變會引起習(xí)慣上的改變,；習(xí)慣上的改變,，會引起性格上的改變；性格上的改變,，會引起人生的改變,。可見人的心情好壞,，對人的命運是非常重要的,。人的心情好，工作就會積極,，出差錯的機(jī)會就會很少,。好情緒與好心情能影響工作進(jìn)度與工作質(zhì)量。對工作滿意,，是因為心情好才會滿意,。心情不好的話，看什么都不順眼,，干什么都不順手,，又怎么會滿意呢？其實每一個人都希望心情好,，心情好就會覺得心里很爽,，心里爽就會把這種情緒流露出來。這種好情緒會讓上司,、同事,、下屬、顧客感受得到,，會使他們也跟著情緒變好,。人是趨利避害的，更是趨樂避悲的,。一個顧客到企業(yè)來購買產(chǎn)品，如果跟顧客打交道的員工們,，表現(xiàn)的是好情緒,，并且讓顧客染上這種好情緒,，那么顧客就會變得對企業(yè)與產(chǎn)品很滿意，就會持續(xù)購買這家企業(yè)的產(chǎn)品,。如果跟顧客打交道的員工們,，表現(xiàn)的是壞情緒，并且讓顧客染上這種壞情緒,，顧客就會不滿,，就會厭惡這家企業(yè)或者這企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，顧客購買第一次后,，就不想再去購買第二次,，因為前面的經(jīng)歷讓他很不爽，很不舒服,。這種痛苦的情緒,，讓他對企業(yè)及其產(chǎn)品望而卻步。上司的情緒不好,，會讓下屬們覺得上司不好打交道,，從而敬而遠(yuǎn)之；下屬們還會懷疑上司不喜歡他們,，從而充滿著抵觸情緒,。同事的情緒不好，會讓其他同事心里想,，我憑什么要看你的臉色,，我憑什么要與你合作，你有什么了不起的,。下屬的情緒不好,，會讓上司認(rèn)為下屬對自己有意見，于是總想找下屬的碴來證明上司的威嚴(yán)與能力,，而且上司根本不想重用這樣覺得對他有意見的下屬,。所以，聰明的企業(yè)家們,，應(yīng)該知道情緒的重要性,，在企業(yè)里主張情緒管理，讓好心情與正面能量像陽光一樣普照到每一個人身上,。情緒管理最重要的是進(jìn)行微笑管理與樂觀主義精神教育,。情緒管理要讓企業(yè)充滿著陽光，讓每一個員工都是陽光型的員工,，讓每一個角落都是歡聲笑語,，這樣的企業(yè)將會是最有活力，并且是前途光明的好企業(yè),。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 1312 次閱讀|0 個評論

品質(zhì)與品牌影響企業(yè)的未來: 熱度 1 李文武277 2013-1-30 23:55; 做企業(yè)，就是做品質(zhì)與品牌,。品質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量,，是產(chǎn)品的實質(zhì)與內(nèi)涵。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的外延與形象,。光有品質(zhì),，沒有品牌，好酒也怕巷子深,。因為消費者只知道產(chǎn)品質(zhì)量好,，不知道產(chǎn)品的名字，也不能在眾多的產(chǎn)品中識別出好質(zhì)量的產(chǎn)品,。就像有好酒,，香飄萬里，想買酒的人不知道在哪里有這種酒買,，這酒是在哪生產(chǎn)的,？只知道酒香得很，但不知道酒在哪里,。好酒不怕巷子深,，是因為消費者能識別出好酒來，并且知道好酒的名字,，而且還知道好酒在哪可以購買,。好酒很怕巷子深，是因為巷子讓消費者找不到東南西北,，想要購買酒,，但由于沒有方向與地址，只好望洋興嘆,。這好酒相當(dāng)于好品質(zhì)的產(chǎn)品,。這怕與不怕之間的區(qū)別，在于品牌的建設(shè)與宣傳,。品牌就像一個人的姓名與照片,。如果一個人沒有姓名與照片，就算有人認(rèn)識他,，也只能“喂喂”地稱呼他,。但更多的人會不認(rèn)識他,。光有品牌，沒有品質(zhì),，那么品牌就會成為低劣質(zhì)量產(chǎn)品代名詞。長久以往,，消費者聽聞這個品牌,，就會頓生厭惡之情。你厭惡一件產(chǎn)品,，你會心甘情愿出錢去購買嗎,？當(dāng)然不會。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品加上好的品牌才會產(chǎn)生溢價與增值作用,。好品質(zhì)增強(qiáng)了品牌的公信力與顧客忠誠度,。好品牌反過來提升了好品質(zhì)的身份與地位。好品質(zhì)與好品牌相輔相成,，相得益彰,。離開了品質(zhì)，品牌如同沒有軀體的靈魂,；離開了品牌,，品質(zhì)如同行尸走肉一般。好品質(zhì)與好品牌配合默契,，在企業(yè)的長期宣傳與廣而告之的作用下,，品牌會成為著名品牌，產(chǎn)品會成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費者信得過的產(chǎn)品,，企業(yè)會成為知名企業(yè),。名人有名人效應(yīng)，品牌有品牌效應(yīng),。名人也是一種品牌效應(yīng),。因此，冠上名人桂冠的產(chǎn)品好賣,，冠上名牌的產(chǎn)品好賣,。打個很現(xiàn)實的比方：一個普通人辦演唱會，票價是 10 元,，就算歌手倒貼錢給聽眾,，聽普遍歌手唱歌的聽眾也寥寥無幾；一個很有知名度的歌手辦演唱會,，票價是 100 元,，現(xiàn)場聽歌的聽眾，往往是高朋滿座,，因為名歌手有很多粉絲擁戴與支持,。這道理放在營銷產(chǎn)品里也一樣,。名牌產(chǎn)品比普遍品牌與沒有牌子的要好賣得多，銷售價格往往高于普遍品牌與沒有牌子的,。名人是來自于眾多普通人里的,，在普通人群中出類拔萃，受到群眾的喜愛與尊重,。名牌是來自于眾多普通品牌里的,，在普通品牌中出類拔萃，受到消費者的信賴與喜愛,。消費者信賴名牌,，是因為名牌代表高品質(zhì)的產(chǎn)品。離開了高品質(zhì)產(chǎn)品,，名牌什么也不是,，也不能稱之為名牌。名歌手唱得歌難聽或者假唱,，也會讓粉絲們嗤之以鼻的,。好品質(zhì)與知名品牌是相互依存的，離開了誰都不行,。我們想把企業(yè)搞好,，必須要做二件事情。一件事情就是不生產(chǎn)假冒偽劣的產(chǎn)品來欺騙與坑害消費者,。害人只能害一次,，害多了讓消費者吃一塹，長一智的話,，就會聯(lián)合抵制這些假冒偽劣的產(chǎn)品,，有些受害者還會向公安部門舉報該企業(yè)。企業(yè)不想長遠(yuǎn)發(fā)展,，或者短期謀取暴利,，生產(chǎn)假冒偽劣的產(chǎn)品，打一槍,，換一個地方,。雖說可以成漏網(wǎng)之魚，逃避法律的制裁,，但是天網(wǎng)恢恢,，疏而不漏。夜路走多了,，總會碰到鬼的,。企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，把企業(yè)打造成長壽企業(yè)，必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,，因為好品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ),。沒有基礎(chǔ)，就沒有未來,。還有要遵守國家的法律法規(guī),，在法律允許的范圍內(nèi)經(jīng)營企業(yè)。第二件事情就是要搞個好的商標(biāo),，為產(chǎn)品起來好聽的名字,，把產(chǎn)品打造成牌子貨。然后,，通過宣傳廣告，或者做些公益事業(yè)來提升企業(yè)的社會責(zé)任感,。這樣做都能使企業(yè)形象與品牌形象,、產(chǎn)品形象得到消費者的認(rèn)可與認(rèn)同。并且能使樹立的好形象,，得到鞏固與加強(qiáng),。當(dāng)消費者喜歡該企業(yè)的品牌時，就會重復(fù)購買或者持續(xù)購買該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,。好品質(zhì)與知名品牌能贏得消費者的人心,，這些消費者就會成為企業(yè)的衣食父母，讓企業(yè)興旺發(fā)達(dá),，前程萬里,。企業(yè)不但要謀現(xiàn)在，更要謀未來,，好品質(zhì)與好品牌是企業(yè)的盾與矛,，指引著企業(yè)邁向一個個勝利。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 1272 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能：不可忽視水垢對太陽能熱水器的危害: 澳森平板太陽能 2013-1-24 10:16; 不少消費者認(rèn)為：只要購買了諸如太陽能熱水器、節(jié)能燈等能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能功效的產(chǎn)品,，就實現(xiàn)了低碳,。殊不知低碳體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)，不是所有的太陽能熱水器都是低碳產(chǎn)品。其中以太陽能熱水器真空管及水箱易產(chǎn)生水垢這一問題最為普遍,。那么,，水垢對太陽能熱水器有哪些危害呢？澳森太陽能為您總結(jié)了六點關(guān)于水垢對太陽能熱水器的危害： 1,、集熱效率下降,； 2、熱交換效率影響大,； 3,、集熱管報廢； 4,、腐蝕內(nèi)膽;影響水溫儀,； 5、電加熱系統(tǒng)正常使用,； 6,、真空管內(nèi)水循環(huán)不暢。澳森平板太陽能熱水器的特有技術(shù)解決了這一難題,。其中以鈦金內(nèi)膽為例,，這種內(nèi)膽涂層耐高溫、耐腐蝕,，抗沸水失重,、抗疲勞、抗沖擊性能指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平,，能夠更加有效地增加水箱的使用壽命,。鈦金涂層本身具有很好的導(dǎo)熱性以及抗水垢黏結(jié)性，在長期使用中不產(chǎn)生新的污染水質(zhì)的物質(zhì),，是普通搪瓷10倍以上的壽命,。另外，水罐內(nèi)置陽極鎂棒,，能夠有效的凈化水質(zhì),，對水箱進(jìn)行雙重防腐保護(hù)。細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì),！用心才能選出真正經(jīng)濟(jì),、低碳的產(chǎn)品。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn 轉(zhuǎn)載請注明; 650 次閱讀|0 個評論

白葡萄原酒的生產(chǎn): 偉通酒業(yè) 2012-12-31 11:08; 　白葡萄酒是用白葡萄汁經(jīng)過酒精發(fā)酵后獲得的酒精飲料,，在發(fā)酵過程中不存在葡萄汁對葡萄固體部分的浸漬現(xiàn)象,。干白葡萄酒的質(zhì)量，主要源于葡萄品種的一類香氣和源于酒精發(fā)酵的二類香氣以及酚類物質(zhì)的含量而決定的,。所以,，在葡萄品種一定的條件下，葡萄汁的取汁速度及質(zhì)量、影響二類香氣形成的因素和葡萄汁以及葡萄酒的氧化現(xiàn)象成為影響干白葡萄酒質(zhì)量的重要因素,�,！　� ①除梗破碎：葡萄－振動篩選臺除掉雜質(zhì)和小青粒－移動提升架－除梗破碎(或僅除梗）　　除去果梗并破碎－集汁槽及果漿泵將破碎后果漿搜集輸送到發(fā)酵罐　　 ②壓榨取汁：壓榨時氣囊及罐壁對物料僅產(chǎn)生擠壓作用，摩擦作用甚小,，不易將果皮,、果梗及果汁本省的構(gòu)成物壓出，因而汁中固體物質(zhì)及其他不良成分的含量少,�,！　� ③低溫澄清及清汁的分離：果汁進(jìn)入保溫罐后，添加60-120mg/l的SO2,，并循環(huán)均勻,。為了加快澄清和浸漬作用可添加澄清果膠酶和用膨潤土等下腳材料進(jìn)行下膠處理。保持溫度0-5℃,，24-48h低溫還可以浸漬更優(yōu)雅的香氣,，并可控制丹寧浸出量�,！　� ④酒精發(fā)酵：分離出的清酒，迅速回升到18-20℃,，添加白酒專用酵母,，啟動發(fā)酵。發(fā)酵啟動前,，取汁化驗各項理化指標(biāo),。發(fā)酵過程中隨時進(jìn)行感官和理化分析。需要注意的問題：1\裝罐應(yīng)滿罐　2\溫度：18-20℃　3\填寫發(fā)酵記錄表　　 ⑤澄清及分離：發(fā)酵結(jié)束后,，進(jìn)行澄清,。分離出的清酒，導(dǎo)進(jìn)行儲藏罐,，并添加SO2至60mg/l,，密封儲藏。壓榨酒可單獨進(jìn)行處理,，也可和清酒進(jìn)行混合,。如果酸度過高，可考慮進(jìn)行蘋果酸乳酸發(fā)酵,，發(fā)酵結(jié)束后添加SO2,，密封儲藏。; 個人分類: 偉通酒業(yè)|1731 次閱讀|0 個評論

你所不知道的開店數(shù)據(jù): 趙二龍 2012-12-30 14:00; 【你所不知道的開店數(shù)據(jù)】1.臺階對快餐店影響：當(dāng)?shù)赇佄挥谖寮壟_階之上時開始影響進(jìn)店率,！五級臺階后每增一級臺階進(jìn)店率相對上級減少6%,。2.臺階對便利店影響：店鋪位于三級臺階上時影響進(jìn)店率，每增一級臺階進(jìn)店率減15%。3.當(dāng)馬路寬度達(dá)29米時,，對面將不再是快餐便利店的商圈,。; 517 次閱讀|0 個評論

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