大格局，領(lǐng)跑者

2012-2-13 14:42| 查看: 165112| 評論: 0|原作者: 楊東文

摘要: 中國制造業(yè)的大背景是困境中蘊(yùn)涵商機(jī)，如果條件改觀,，想要二次飛躍并非空談,。

3.在推動(dòng)消費(fèi)拉動(dòng)的政策上企業(yè)壓力過多
國家現(xiàn)在不斷出政策要求工資上漲,，企業(yè)的壓力非常大,。因?yàn)槠髽I(yè)的利潤已經(jīng)被擠壓的非常少，以彩電為例,，企業(yè)平均利潤是2％,。而企業(yè)要發(fā)展就要招人，但招人的費(fèi)用又很高,，發(fā)展速度自然變緩,。有些企業(yè)甚至節(jié)假日也不敢加班，因?yàn)榧影噘M(fèi)用很高,。這種政策環(huán)境的結(jié)果是,，企業(yè)沒有余力或者根本沒有想到去做技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，甚至很多中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型逃離實(shí)業(yè),。
就家電產(chǎn)業(yè)而言,，中國目前已經(jīng)是制造大國，但與美國,、日本,、韓國相比，在新技術(shù)研發(fā)上依然落后,，這也是中國甚少國際家電品牌的主要原因,。營銷組合的核心就是產(chǎn)品，企業(yè)間的差異,，最終都會(huì)體現(xiàn)的產(chǎn)品上,。
可以說，制造企業(yè)目前存在普遍的困惑和焦慮，但是,，中國企業(yè)的潛力其實(shí)非常大,，如果條件改觀，想要二次飛躍并非空談,。

潛在的金礦

現(xiàn)在很多中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題是，還在為生存而戰(zhàn),，還沒有達(dá)到基本的生存規(guī)模,，這樣就很難站到太高的哲學(xué)高度。如果國家在稅收這一塊進(jìn)行調(diào)整,，企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,，新一輪的競爭環(huán)境就會(huì)出現(xiàn)，企業(yè)的生產(chǎn)力尤其來自科技創(chuàng)新的活力就會(huì)進(jìn)一步釋放,。
這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是國家在稅制政策上要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,，要減稅；二是企業(yè)自主發(fā)力,，加強(qiáng)修煉內(nèi)功,，在新技術(shù)研發(fā)上下工夫。
改革開放30年,，國家也到了一個(gè)拐點(diǎn),，原來的政策、戰(zhàn)略已經(jīng)不足以支撐未來30年的發(fā)展,。我國很多地區(qū)的稅種比較復(fù)雜,，企業(yè)在地方投資的時(shí)候就比較被動(dòng)。歐美國家就比較簡單,，全國在稅制上基本是統(tǒng)一的,。
我們相信，中國企業(yè)很容易崛起,，因?yàn)橹袊刑嗟臋C(jī)會(huì),，政策上放開一點(diǎn)，生產(chǎn)力就爆發(fā)了�,，F(xiàn)在的問題是我們管理的技術(shù)手段太落后,。隨著全球化的推進(jìn)，我們政府官員的視野也被打開,，現(xiàn)在就缺少像鄧小平那樣有決斷力的人,。
中國彩電企業(yè)在研發(fā)上雖然有很大進(jìn)步，但在重大產(chǎn)業(yè)革命方面,，仍然是跟著國外品牌走,。如果國家通過稅收政策把資源留在企業(yè)，由企業(yè)自主創(chuàng)新，這一局限遲早會(huì)被打破,。很多企業(yè)并非不愿意加大研發(fā)投入,，而是缺少資金。
稅制的改進(jìn)必將帶來新一輪的生產(chǎn)革命,，中國企業(yè)成為國際領(lǐng)先品牌的目標(biāo)指日可待,。

領(lǐng)跑者的方向

就彩電產(chǎn)業(yè)而言，接下來需要關(guān)注的是企業(yè)如何領(lǐng)跑的問題,。在當(dāng)前的環(huán)境下,，很多企業(yè)都面臨是做專業(yè)化的單品冠軍，還是走產(chǎn)品多元發(fā)展之路,？
參照全球市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史,，我們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)規(guī)律：
1.在成熟市場經(jīng)濟(jì)和市場規(guī)模足夠大的市場，一般是單品冠軍比較多,。例如,，美國企業(yè)很少多元化的企業(yè)，因?yàn)槿丝诙�,，市場�?guī)模大,。像英特爾就做芯片，微軟就做軟件,，可口可樂就賣飲料,。
2.成熟市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的企業(yè)，多元化的品牌多在小國家,。例如,，韓國要在經(jīng)濟(jì)競爭中立于世界前列，只有傾全國之力打造一兩個(gè)品牌,，于是集中資源打造了三星,、LG等多元化的企業(yè)集團(tuán)。日本也是如此,，因?yàn)樗鼈兊氖袌鲆?guī)模不大,，只能靠出口。
而中國會(huì)怎樣,？中國的國土面積大,，走專業(yè)化道路和單品冠軍的機(jī)會(huì)也越來越大，任何一個(gè)單品市場容量足夠大,，會(huì)容納很大的單品冠軍企業(yè),。但有人疑惑，從中國到東亞,，為什么多元化的企業(yè)比較多呢,？我總結(jié)有三個(gè)原因：第一,，東亞喜歡品牌延伸，相信品牌的力量,，對品牌過分崇拜,。第二，與改革開發(fā)30多年的發(fā)展有關(guān),，企業(yè)有兩種思路,，一種是機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，做好一個(gè)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn),，新的機(jī)會(huì)又出現(xiàn)了,，就選擇了多元化，比如海爾,；一種是產(chǎn)品主義導(dǎo)向，企業(yè)一般發(fā)展成專業(yè)化的品牌企業(yè),，從某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入某一個(gè)產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)畫等號，比如萬科房地產(chǎn),、喜之郎果凍,。
目前國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)，我們也相信專業(yè)化的單品冠軍會(huì)更有一個(gè)廣闊的前景,，創(chuàng)維若想領(lǐng)跑,，根據(jù)市場需要抓住四個(gè)著力點(diǎn)：
一是產(chǎn)品。創(chuàng)維一定要在產(chǎn)品本身有競爭力,，要加大研發(fā)投入,。目前，創(chuàng)維在產(chǎn)品研發(fā)的投入上還是比較大的,，占銷售額的1.5％～2％,。如果稅制上放寬政策，投入比例會(huì)更大,。
二是順應(yīng)消費(fèi)行為的變化在渠道上有所作為,，要利用企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品，開發(fā)新的渠道模式,。
三是從硬件銷售向后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)型,，找到一個(gè)切合創(chuàng)維實(shí)際的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式目前還不完善,，需要一個(gè)試錯(cuò)過程,。
四是要關(guān)注國外市場，國內(nèi)市場和國外市場都要做好,，才能真正成為全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)跑者,。
（編輯：蘇丹[email protected]）

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