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酷派緣何繼360之后再牽手樂(lè)視?: 鳳兒過(guò) 2015-6-29 16:06; 就在 360 與酷派聯(lián)合打造的奇酷手機(jī)即將問(wèn)世之際,，酷派集團(tuán)發(fā)布了公告,，也就是樂(lè)視入股酷派,！消息一出,，立即引起業(yè)界騷動(dòng)！為何酷派牽手 360 之后,，再次牽手樂(lè)視呢,？它到底看上了樂(lè)視什么呢？樂(lè)視也為何要入股酷派呢,？讓很多人不得其解,！有業(yè)界人士表示，是酷派要提高知名度,，要借助樂(lè)視彌補(bǔ)品牌的短板,！有這樣的一句話(huà)，沒(méi)有永恒的朋友,，只有永恒的利益,！為何要牽手？顯然是為了彼此的發(fā)展,！樂(lè)視要進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域,，雖然我不知道小米是不是慌了，但我知道樂(lè)視需要酷派的支持,！據(jù)了解,， 2014 年酷派全年出貨量超 4000 萬(wàn)部，尤其在 4G 終端方面,，前三季度銷(xiāo)量一直位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一,。酷派更誘人的地方,，還在其海內(nèi)外的手機(jī)專(zhuān)利,！那酷派圖樂(lè)視什么呢？之前牽手 360 還不夠么,？雖說(shuō) 360 和樂(lè)視都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，但是這兩者又是兩個(gè)截然不同的企業(yè)，專(zhuān)注不同的領(lǐng)域,，對(duì)市場(chǎng)有不同的優(yōu)勢(shì),！正如賈躍亭所說(shuō)：“樂(lè)視的好處是又重新把大量的年輕人拉回到了電視跟前，廣電的意義才更加巨大,�,！睋Q句話(huà)來(lái)說(shuō)，那就是入口,！無(wú)營(yíng)銷(xiāo)史前時(shí)代,，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志，消費(fèi)者都只是接收者,，無(wú)從選擇,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系。在這個(gè)變化莫測(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣,，也改變了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，從被動(dòng)到主動(dòng),，從單一到多樣化,，看那些撲面而來(lái)的廣告，再看看那些貼滿(mǎn)墻的二維碼,，再看看手機(jī)里各種各樣的 APP ,，從 QQ 音樂(lè)到酷狗再到蝦米，從愛(ài)奇藝到騰訊再到優(yōu)酷,，各種各樣的入口。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,，誰(shuí)能抓住這些入口,，就贏得了先機(jī)，就成功了一半,！找對(duì)了入口,，找到了風(fēng)口；找錯(cuò)了入口,，粉身碎骨,！至于酷派和樂(lè)視之間的聯(lián)盟，會(huì)擦出咋樣的火花,，我們就拭目以待吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|600 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

哪個(gè)品牌不想站在巨人的肩膀上,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-25 16:26; 最新品牌資訊,，運(yùn)動(dòng)品牌在爭(zhēng)斗 NBA 贊助市場(chǎng)！不信,，你看耐克取代阿迪達(dá)斯成為 NBA 獨(dú)家服裝供應(yīng)商,？安踏也簽了明星球員！對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌而言,，成為 NBA 贊助商,，不僅會(huì)臉上貼金，還會(huì)錦上添花噢,！在消費(fèi)者的眼中,， NBA 是個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，若你成為了它的贊助商,，那你應(yīng)是個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,！先不說(shuō)能否刺激銷(xiāo)量，就已經(jīng)迅速的提高了品牌知名度！這和在央視投放廣告的道理一樣,！自然銷(xiāo)量也是形勢(shì)走好的,！不信，你問(wèn)安踏的負(fù)責(zé)人,，籃球鞋的銷(xiāo)量是不是明顯增加了,？成為 NBA 贊助商，是企業(yè)品牌借力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,！就如同站在巨人的肩膀上,！站在巨人的肩膀上，不僅看的更遠(yuǎn),，而且能借助“巨人”的優(yōu)勢(shì)成就自己,！試問(wèn)，又有哪個(gè)品牌不想站在巨人的肩膀上呢,？然而如何借勢(shì),？能否事半功倍？對(duì)企業(yè)品牌而已,，這才是一門(mén)課題,！或許你會(huì)說(shuō)為何要傍巨人？要站在巨人的肩膀上,？這是弱勢(shì)品牌,，小企業(yè)才干的事，我們大企業(yè)大品牌才不屑,！的確,，對(duì)于中國(guó)普遍出于弱勢(shì)的企業(yè)品牌而言，傍是一個(gè)有效的途徑,！傍的好可以在短期內(nèi)快速提高銷(xiāo)量和品牌知名度,！但，這不是小企業(yè)的行為,！不信,，你看！娃哈哈從乳制品,、純凈水到果汁飲料,，一直在步別人的后塵，市場(chǎng)有什么新品出現(xiàn),，娃哈哈立馬跟上,，這不僅為它發(fā)展贏得了時(shí)間，也為前期的市場(chǎng)推廣節(jié)約了成本,！當(dāng)然,，作為明智的跟隨者,，千萬(wàn)不要只追求一樣，而放棄“不同”,。更多內(nèi)容,，盡在葉茂中品牌策略班！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|586 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

揭開(kāi)：品牌與顏色的千絲萬(wàn)縷: 鳳兒過(guò) 2015-6-25 16:18; 顏色,，是品牌資產(chǎn)的一個(gè)重要構(gòu)成,。顏色在品牌建設(shè)的過(guò)程中扮演著怎樣的角色？從品牌自身來(lái)看,，顏色作為品牌視覺(jué)資產(chǎn)中很重要的一部分,！一個(gè)對(duì)的顏色，不僅讓品牌更容易走進(jìn)消費(fèi)者的心理,，而且也能迅速和其他的品類(lèi)區(qū)分開(kāi)來(lái),！比如烏江榨菜，紅色的包裝快速地?fù)屨佳矍虿⑴c其他的醬腌菜品牌區(qū)別開(kāi)啦,！或許你會(huì)說(shuō),，不就是一個(gè)包裝，記得葉茂中在品牌策略班上說(shuō)過(guò)：出色的產(chǎn)品包裝,，才是最有力的傳播載體，不僅僅是容納食物的口袋,，更是競(jìng)爭(zhēng)兇猛的容器,。而顏色是一個(gè)出色產(chǎn)品包裝的重要角色！因?yàn)閭鞑ゾ褪菭I(yíng)銷(xiāo),！當(dāng)顏色吸引了人們的視線(xiàn),，其所表現(xiàn)的形象和內(nèi)容等一切信息也會(huì)同時(shí)進(jìn)入人的腦海，能起到先聲奪人,、快速傳達(dá)信息的作用,！所以，選好了顏色,，可以讓自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)的路上掃除不少障礙,，更有可能吸引消費(fèi)者的眼球，成為消費(fèi)者的首選,！不信,，你看！為何加多寶和王老吉一直在爭(zhēng)紅罐,？加多寶和王老吉真的是在爭(zhēng)一個(gè)“罐子”,？這個(gè)紅罐背后是什么呢？消費(fèi)者的認(rèn)知,！在加多寶和王老吉開(kāi)戰(zhàn)之前,，紅罐經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期傳播和消費(fèi)者接觸已經(jīng)形成了印刻效應(yīng),，在消費(fèi)者的心智中，已經(jīng)把這種顏色,、這個(gè)品牌,、以及品牌所在的品類(lèi)關(guān)聯(lián)在一起了！因此,，紅罐之失乃加多寶一憾事,！所以，對(duì)企業(yè)品牌而言,，能否選到合適自己的顏色,，非常關(guān)鍵！從消費(fèi)者的認(rèn)知上來(lái)說(shuō),，顏色的選擇也有其遵循的一些客觀事實(shí),。最基礎(chǔ)的，是否符合品類(lèi)的直接聯(lián)想,，比如草本產(chǎn)品會(huì)讓我們直接想到綠色,。事實(shí)上的選擇和品類(lèi)的特點(diǎn)相符或相近，但,，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者感到莫名其妙,！企業(yè)品牌如何選擇顏色？更多內(nèi)容在葉茂中品牌策略班,！本文葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|746 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

誰(shuí)來(lái)當(dāng)品牌的綠葉,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-24 15:32; 俗話(huà)說(shuō)，紅花要在綠葉的襯托下才會(huì)顯得特別的突出美麗,！同理,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌也需要綠葉,！至于這個(gè)綠葉是誰(shuí)來(lái)當(dāng)呢,？它可以是貴公司旗下的其他產(chǎn)品，也可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于你能利用好它的價(jià)值,！在 20 世紀(jì) 60 年代發(fā)生過(guò)這樣的一件事，安海斯 - 布希公司在全國(guó)范圍內(nèi)積極推廣它旗下的超高檔品牌“米獅龍”,，誰(shuí)知道,，無(wú)心插柳柳成蔭，讓百威啤酒登上了銷(xiāo)量第一的位置,！為何會(huì)這樣,，有很多人想不明白！答案就是“物超所值”,。物超所值本義是指一樣?xùn)|西超過(guò)原有的價(jià)值,，形容物品的性?xún)r(jià)比高,。那怎么知道一件東西的性?xún)r(jià)比高不高呢？當(dāng)米獅龍的出現(xiàn),，會(huì)讓百威顯得“不那么極端,，不那么昂貴，又不那么精英”,。一部分百威的買(mǎi)家改喝更高檔的米獅龍,，但平常買(mǎi)更便宜品牌啤酒的人卻有不少換成了百威，兩者扯平了,。換句話(huà)說(shuō),，米獅龍的廣告讓一些米勒啤酒的買(mǎi)家改喝百威了！這是偶然的么,？ 2011 年尼爾森全球消費(fèi)者購(gòu)物省錢(qián)策略在線(xiàn)調(diào)查,，有來(lái)自全球 51 個(gè)市場(chǎng)，超過(guò) 25000 位網(wǎng)絡(luò)受訪(fǎng)者參與,，有六成全球網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在決定到特定消費(fèi)性包裝商品零售店購(gòu)物時(shí),，將“物超所值”視為最具影響力的因素，勝于“價(jià)格便宜”,。中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇,，選中間價(jià)位的人會(huì)跟你說(shuō)，他們這樣決定“比較安全”,，是一個(gè)“折中”的選擇,。最便宜的商品說(shuō)不定質(zhì)量有問(wèn)題，最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑,，居中的應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。所以,，如果想提高廉價(jià)商品 A 的市場(chǎng)份額,，你只需要提供一種更便宜的選擇商品 C 即可。 C 成了誘餌,，它本身可能不會(huì)得到太多市場(chǎng)份額,，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌 A 上,。類(lèi)似地,，增加一種高價(jià)誘餌 D ，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉,，擴(kuò)大高檔品牌 B 的市場(chǎng)份額,！就如百威和米獅龍！要提高品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量,，這個(gè)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,！找到屬于自己的綠葉,，將自己銷(xiāo)出去！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

青島啤酒：憑什么香飄五洲,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-18 15:49; 在 2015 年中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌排行榜,，青島啤酒以 1055.68 億元的品牌價(jià)值成為首個(gè)突破千億價(jià)值的啤酒品牌，連續(xù) 12 年蟬聯(lián)中國(guó)啤酒行業(yè)首位,，也是唯一入選的世界級(jí)啤酒品牌,。同時(shí)，青島啤酒和茅臺(tái),、五糧液等在海外被譽(yù)為“中國(guó)名片”,，那青島啤酒憑什么香飄五洲？憑什么征服了海外消費(fèi)者,？從創(chuàng)立至今,，青島啤酒已有百年，百年精于一杯啤酒的執(zhí)著堅(jiān)守,，以厚積薄發(fā)的“電光火石”一飲征服了全球消費(fèi)者挑剔的味蕾,。記得葉茂中這廝在品牌策略班上說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品品質(zhì)不好,，再好的策劃也沒(méi)用,！因?yàn)閱⒊痰氖钱a(chǎn)品，就像我們乘坐的船,，如果船出現(xiàn)了問(wèn)題,，有可能劃著劃著就像泰坦尼克號(hào)一樣，沉入海底,，更別說(shuō)抵達(dá)品牌的彼岸了,！雖說(shuō)，這個(gè)大家都懂,，偏偏有不少企業(yè)還是掉進(jìn)這個(gè)陷進(jìn)中,。記得有個(gè)飲料客戶(hù)，由于他們?cè)诋a(chǎn)品上市時(shí)營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，該產(chǎn)品在南京市場(chǎng)非�,；鸨灾鹿┎粦�(yīng)求,，但是企業(yè)卻沒(méi)有更多的原料提供生產(chǎn),。為了解決這個(gè)問(wèn)題，他們低價(jià)收購(gòu)未經(jīng)檢測(cè)的不合格原料,，保證了暫時(shí)的供貨,，卻在一次電臺(tái)和檢測(cè)部門(mén)的聯(lián)合檢查中，被評(píng)定為不合格產(chǎn)品,，于是導(dǎo)致南京的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛退貨,，該產(chǎn)品最終以全線(xiàn)告退而收?qǐng)�,。掙扎在市�?chǎng)底層的中國(guó)小企業(yè)，這樣的例子更是比比皆是,。如此一來(lái),，再好的策劃也白費(fèi)了！對(duì)于很多企業(yè)品牌而言,，產(chǎn)品不是它的難題,，只是銷(xiāo)量不佳！其實(shí),，一個(gè)銷(xiāo)量不佳的背后,，蘊(yùn)含著很多問(wèn)題，可能是包裝,，可能是產(chǎn)品概念,，可能是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可能是廣告投放時(shí)間,，有太多的可能了,！不信，你看葉茂中這廝策劃的幾百個(gè)品牌,，每個(gè)企業(yè)品牌遇到的問(wèn)題都不一樣,，最終還不是都找到突破口了么！再者,，品牌之路本來(lái)就是風(fēng)雨同路的,，就說(shuō)說(shuō)青島啤酒，在這百年的發(fā)展中,，也有遇過(guò)難題,，也有碰壁，也有低潮,，也有高潮的時(shí)候,，只是到最后，這些都會(huì)成為了對(duì)青島啤酒的歷練,，成就了它,！因?yàn)槊恳环N創(chuàng)傷都是一種成熟,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：營(yíng)銷(xiāo)去哪兒了？: 鳳兒過(guò) 2015-6-17 17:12; 營(yíng)銷(xiāo)史前時(shí)代,，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志,，消費(fèi)者都只是接收者，無(wú)從選擇,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系,。企業(yè)品牌的入口也變得廣泛了，除了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、搜索引擎,、電商平臺(tái)，手機(jī),、操作系統(tǒng),、超級(jí) APP 統(tǒng)統(tǒng)都成了入口！是不是也意味著營(yíng)銷(xiāo)方向的變化,？這是非常值得我們思索的,！網(wǎng)絡(luò)的鋪天蓋地，讓我們見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力,，它不僅加快了信息的流通,，也改變了我們的生活方式！對(duì)于企業(yè)而言,，入口越來(lái)越多也越來(lái)越重要,，找對(duì)入口，就找到風(fēng)口,，找錯(cuò)入口,，粉身碎骨！因?yàn)檎驹陲L(fēng)口,，豬都能飛起來(lái),！如何找到入口？葉茂中這廝用了一本書(shū)來(lái)幫大家解答這個(gè)問(wèn)題,！那營(yíng)銷(xiāo)去哪兒了呢,？市場(chǎng)雖瞬息萬(wàn)變，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)卻未曾改變,。用葉茂中這廝的話(huà)來(lái)說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則。而溝通的目的是為了了解,、解決問(wèn)題,；溝通之前，先耐心傾聽(tīng)：因此,，“聽(tīng)”清楚問(wèn)題,，“看”清楚局面，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,。這就要看你洞察的功力了,！在葉茂中二度策劃烏江榨菜的案例中，策劃方向發(fā)生了巨變，這最根本的原因是因?yàn)槿~茂中洞察到消費(fèi)者需求發(fā)生了變化,！第一次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者沒(méi)有胃口的時(shí)候就想吃榨菜,，但市場(chǎng)上的榨菜感覺(jué)不衛(wèi)生，不健康,！想吃,，卻不敢吃！剛好那幾年,，問(wèn)題食品的報(bào)道越來(lái)越多,，尤其是蘇丹紅一號(hào)讓人心有余悸！第二次遇到的問(wèn)題是：消費(fèi)者餐桌上需求更多品種的醬腌菜,，但醬腌菜市場(chǎng)卻沒(méi)有什么品牌可供選擇,！顯然，消費(fèi)者的需求在不斷的變化,，這就意味著企業(yè)要不斷做出調(diào)整,！要不然，也沒(méi)有烏江涪陵榨菜中國(guó)好味道的出爐,！當(dāng)然,，洞察只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，舉足輕重的一步,！如何在洞察到消費(fèi)者需求之后,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者的沖突,，贏得消費(fèi)者的青睞,，這才是重點(diǎn)！不管時(shí)代怎么辦,，營(yíng)銷(xiāo)都不會(huì)離我們太遠(yuǎn),，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：為什么廣告打水漂了,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-16 16:43; 俗話(huà)說(shuō)：一粒老鼠屎,，壞了一鍋粥！只要有一點(diǎn)點(diǎn)壞的或有害的東西,，就會(huì)使一個(gè)整體遭到破壞,。同理，品牌也如此,！消費(fèi)者選擇,、判斷一個(gè)產(chǎn)品的依據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品本身,。從產(chǎn)品性能,、品質(zhì)、包裝,、價(jià)格到銷(xiāo)售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告,、賣(mài)場(chǎng)氣氛到銷(xiāo)售說(shuō)辭,、服務(wù)態(tài)度、員工行為,、企業(yè)聲望,、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，任何一樣消費(fèi)者可以接觸到東西最終都會(huì)成為評(píng)估的依據(jù)，除非你根本就沒(méi)有勾起他的興趣,。這就是品牌時(shí)代的市場(chǎng)特征,。作為廣告公司最痛心的是：當(dāng)你竭盡全力為這個(gè)品牌、這個(gè)企業(yè)整出一套完整的品牌推廣系統(tǒng),，無(wú)論廣告調(diào)性與設(shè)計(jì)品位都有了很好的保證,。而企業(yè)那邊突然心血來(lái)潮，偶然整了個(gè)小廣告,，沒(méi)有任何品質(zhì)感的廣告,，就仿佛一個(gè)露著尾巴的紳士，真讓人苦笑不得,。他還不以為然,，覺(jué)得那是自己的事，花自己的錢(qián)還不行嗎,？做了 100 件好事,，再做了 1 件壞事，就很有可能前功盡棄,、丟掉原本的聲譽(yù),。忠貞了幾十年，偶然一次出軌就可以毀掉堅(jiān)持了一輩子的忠貞兩個(gè)字,。所有的廣告都是高品位的,，偶爾，來(lái)一兩個(gè)差勁的廣告,，你說(shuō)行還是不行,？真的，不要小看一個(gè)廣告,，一粒老鼠屎可以壞了一鍋粥,，品牌經(jīng)營(yíng)也是同樣的道理,。事實(shí)上有不少企業(yè)品牌做過(guò)這樣的事情，甚至過(guò)多插手廣告公司的創(chuàng)作,，這都是不值得推崇的,！中國(guó)有句古話(huà)：疑人不用，用人不疑,。廣告主何不學(xué)學(xué)古人,，流傳這么多年的一個(gè)古訓(xùn)，總有它的道理吧,。既然你養(yǎng)了一條狗,，為什么還要自己叫？你又沒(méi)它叫得專(zhuān)業(yè),！告誡所有企業(yè)品牌,，千萬(wàn)小心，不要讓一個(gè)隨心所欲的小動(dòng)作拖了市場(chǎng)的后腿哦,！阻礙成功的因素已經(jīng)夠多了,，不要再人為地制造品牌營(yíng)銷(xiāo)的短木板。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|428 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

消費(fèi)者：哪個(gè)品牌敢愚弄我,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-15 16:48; 輕奢品牌 Michael Kors ,，在美國(guó)遭遇消費(fèi)者起訴價(jià)簽欺詐并賠償 488 萬(wàn)美元才得以抽身。這是繼 Michael Kors 發(fā)布上財(cái)年低于預(yù)期的利潤(rùn)之后,，又一次出現(xiàn)信任危機(jī),。從這個(gè)事件中，我們看到消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越高了,，企業(yè)品牌千萬(wàn)不要掉以輕心,，千萬(wàn)不要以為消費(fèi)者什么都不懂，玩貓膩,，會(huì)損害消費(fèi)者的口碑,，結(jié)果就會(huì)像 Michael Kors 一樣，遭到消費(fèi)者的起訴,！嚴(yán)重的話(huà),，會(huì)遭到消費(fèi)者的抵制！品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的全部體驗(yàn),，若在這個(gè)過(guò)程中,，會(huì)有一點(diǎn)讓消費(fèi)者不滿(mǎn)意，他都會(huì)離你而去,！因?yàn)橄M(fèi)者有太多的選擇了,，早已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代,，再也不是企業(yè)給什么,，消費(fèi)者就買(mǎi)什么的時(shí)代！消費(fèi)者已經(jīng)成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心,！尤其在這個(gè)金杯銀杯不如口碑的時(shí)代，在這個(gè)微博泛濫,、微信橫行的年代,，口口相授已經(jīng)不是麻將桌上的交流，也不是朋友聚會(huì)的小范圍信息互換了,，一條微博 @ 一眾熟悉的或者不熟悉的朋友，有亮點(diǎn),，幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)出去,，事半功倍。俗話(huà)說(shuō)好事不出門(mén),，壞事傳千里,！因不好口碑而遭到巨大虧損，眾人唾罵的企業(yè)也比比皆是,！希望不要有企業(yè)品牌發(fā)生類(lèi)似的事情了,！然而，當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展遇到了天花板之時(shí),，我們更多的是要從自身上找問(wèn)題,，因?yàn)槭袌?chǎng)是變幻莫測(cè)的，而且品牌建設(shè)是建立在市場(chǎng)的土壤上,，一個(gè)好的品牌是離不開(kāi)市場(chǎng)的灌溉,，同理，當(dāng)品牌遇到瓶頸,，那就是品牌和市場(chǎng)對(duì)話(huà)的開(kāi)始,，這時(shí)候品牌管理是非常重要！打造品牌本來(lái)就是一條充滿(mǎn)風(fēng)雨的旅程,，我們要做的,，是迎風(fēng)而上，抵達(dá)彼岸,！風(fēng)雨不可怕,，因?yàn)轱L(fēng)雨過(guò)后的彩虹特別的美！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

汽車(chē)品牌在干傻事,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-15 16:43; 在過(guò)去幾年的時(shí)間里,，盡管中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)整體增速趨緩，但豪車(chē)市場(chǎng)依舊保持較高增速,！可,，好久不長(zhǎng)，今年上半年,，豪車(chē)增長(zhǎng)速度顯慢,，更有下滑的趨勢(shì),！之前豪車(chē)品牌所規(guī)劃的目標(biāo)，都成了泡影,！那如何快速提升品牌和銷(xiāo)量呢,？看著下滑的銷(xiāo)售額，不少汽車(chē)品牌紛紛舉起了降價(jià)的牌子,！看到如此的景象,，不得不說(shuō)，汽車(chē)品牌又在干傻事了,！你說(shuō)是不是,？前不久，香奈兒掀起了奢侈品品牌的降價(jià)風(fēng)潮,，以此刺激銷(xiāo)量,！降價(jià)是快速提升銷(xiāo)量的唯一方法么？不見(jiàn)得,！就說(shuō)說(shuō)愛(ài)馬仕,，在諸多奢侈品品牌擠進(jìn)降價(jià)的行列時(shí)，它還是依照著自己的步伐走,，絲毫不為外界所影響,！不知道那些降價(jià)的奢侈品品牌能否快速提升銷(xiāo)量，而愛(ài)馬仕的銷(xiāo)量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng),！愛(ài)馬仕憑什么能逆勢(shì)而行,？想知道的看官，可以看看之前的文章哦,！對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),，從品牌建設(shè)的角度來(lái)看，這是不值得推崇的,！因?yàn)槟阍诓唤?jīng)意間損害了品牌形象,，傷害了消費(fèi)者！邁克爾•波特也說(shuō)過(guò)：“如果其他的競(jìng)爭(zhēng)者也可以像你一樣降價(jià),，那么降價(jià)通常并非明智之舉,。”葉茂中這廝在品牌策略班上也說(shuō)過(guò),，對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)最好的做法,，就是跳出來(lái)！或許你會(huì)說(shuō),，跳出來(lái)了之后呢,？該如何快速提升品牌和銷(xiāo)量呢？其實(shí),，快速提升銷(xiāo)量的方法有很多,！在葉茂中策劃的諸多品牌中,，我們都能找到訣竅，不管是烏江榨菜,，還是珀萊雅,，我們都能看到智慧的印記！就拿烏江榨菜來(lái)說(shuō)吧,，為什么所有的榨菜都賣(mài)五毛錢(qián),，而烏江榨菜要賣(mài)一塊錢(qián)呢？為什么烏江榨菜比其他榨菜貴了一倍而銷(xiāo)量也爆增呢,？原因何在,？如果你對(duì)此存有深深的困惑的話(huà)，可以去葉茂中品牌會(huì)看一下葉茂中策劃烏江的案例,，這個(gè)案例最巧妙的地方,，就是葉茂中這廝洞察并抓住了消費(fèi)者的沖突,。有沖突就有需求,，有需求就有市場(chǎng)！如何發(fā)現(xiàn)沖突,？如何解決沖突,？如何快別人一步而不傻傻的陷入以往的陷阱中，這都是企業(yè)品牌所要學(xué)會(huì)的,！時(shí)代在變,，市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，而人性是不變的,！關(guān)鍵在于我們?nèi)绾味床烊诵�,，借助人性的秘密開(kāi)啟我們的品牌之路！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|389 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：如何打造品牌形象,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-12 16:13; 說(shuō)到品牌形象,，總要想起萬(wàn)寶路香煙的西部牛仔，因其陽(yáng)剛豪邁的品牌形象而被男性人士所認(rèn)同,； IBM 那助你一臂之力的大象,，令多少人為之感動(dòng)；肯德基的山德士上校和藹可親的品牌形象,，令多少人喜歡吃炸雞翅,、土豆泥的小朋友趨之若鶩；力士香皂用國(guó)際大明星所塑造的光彩逼人的品牌形象,，又令多少少男少女為之向往 ( 舉來(lái)舉去都是國(guó)外品牌,，真希望能列出些國(guó)內(nèi)品牌來(lái) ) 。這些易于消費(fèi)者辨認(rèn)的品牌形象,，不僅給產(chǎn)品制造商帶來(lái)了滾滾財(cái)富,，也在消費(fèi)者心目中建立起難以磨滅,、情感與之聯(lián)系的品牌形象。品牌形象為何有如何大的魄力,？容貌比名字更易記憶,，就像我們可能會(huì)忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里,。當(dāng)我們無(wú)法和消費(fèi)者面對(duì)面喝杯茶,，聊聊天，平心靜氣的推心置腹時(shí),，我們首要希望的是他們記得我們的摸樣,，這樣在我們和消費(fèi)者初次見(jiàn)面，二度會(huì)晤,，三次不舍時(shí),，就能在他們心里留下個(gè)影像！它能幫助品牌現(xiàn)在消費(fèi)者心里占個(gè)位置,！品牌就好像是一個(gè)人的名字,，而品牌形象是這個(gè)人性格的構(gòu)成！它和你我一樣,，有自己的外形與內(nèi)涵,。它一點(diǎn)也不抽象，如同愛(ài)情像雨像霧可以滋潤(rùn)每個(gè)人的心靈一樣,，它具體到消費(fèi)者擁有這個(gè)牌子時(shí),，能得到一種心理上的快感，這包括榮耀,、尊貴,、個(gè)性、面子等等一切超越商品本身所帶來(lái)的心理滿(mǎn)足,。這就是為什么人們寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)雀巢咖啡,，而不去買(mǎi)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的咖啡；寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)金利來(lái)領(lǐng)帶,，而不愿買(mǎi)藉藉無(wú)名的領(lǐng)帶,，盡管后者要便宜得多 ! 而如何建立一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同、記得住,、崇拜,、向往的品牌形象對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，一直是個(gè)難題,！要使品牌樹(shù)立起形象,，就必須賦予其某種個(gè)性、某種特征、使其有血又有肉,，這樣才能引起消費(fèi)者的注意,；如果沒(méi)有特征，消費(fèi)者很快就會(huì)談忘,，因?yàn)橄M(fèi)者的記憶空間是有限的,。如何打造品牌形象？最常用的手法,，就是替品牌形象尋找一個(gè)具體可觸摸的載體,。比如萬(wàn)寶路的牛仔、 IBM 的大象,、松下小姐,、麥當(dāng)勞叔叔、旺旺食品的旺仔,、喔喔佳佳的大公雞,，等等。這種以特定的人或物以形象載體的手法已經(jīng)廣泛運(yùn)用,，并且事實(shí)也證明,，具象的人或物傳播起來(lái)比較容易，好懂易記,，消費(fèi)者容易接受,。但這同時(shí)也存在一些局限性：因?yàn)樯鐣?huì)不斷發(fā)展,；時(shí)代不斷進(jìn)步,，作為形象載體的人或物如果不能隨著歷史演進(jìn)而發(fā)展，必然會(huì)使得形象老化,、單薄,、空洞、不合時(shí)宜,。品牌形象不管如何塑造,，一定要有可以讓消費(fèi)者描述的東西。比如,，軒尼詩(shī) XO 用富貴男人和美女來(lái)代替自己塑造出“成功者”的品牌形象,，廣告畫(huà)面始終是高貴、浪漫的氣息,，令成功人士為之心動(dòng),。說(shuō)不具體卻又銘刻在心的是品牌的個(gè)性，品牌的特征,，品牌的血肉,。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新興消費(fèi)者要對(duì)死板品牌宣戰(zhàn)了！: 鳳兒過(guò) 2015-6-11 15:34; 從改革開(kāi)放的第一天起,，消費(fèi)者就無(wú)時(shí)無(wú)刻的不在變化著,。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，改變了消費(fèi)者習(xí)慣！除了習(xí)慣,、生活方式的變化,，意識(shí)形態(tài)的改變也是消費(fèi)者沖突觀念重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的重要因素，如同一股暗流,，不知不覺(jué)地影響著消費(fèi)者行為的方方面面,。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們又在經(jīng)歷著怎樣的變化,？從現(xiàn)象上來(lái)看,，我們可以明顯地感知這個(gè)世界的信息傳播在發(fā)生怎樣的變化：大傳播、全民價(jià)值觀,，逐漸被分割成小媒體,、自媒體、圈層價(jià)值觀,；大品牌,、大手筆逐漸讓位于小而美、小眾品牌,。不管是傳播的受眾還是消費(fèi)者,，都在掌握更多的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，在決策的天平上,，逐漸由以社會(huì)為中心向以自我為中心過(guò)度,。這意味著什么？消費(fèi)者主要沖突在發(fā)生改變,！消費(fèi)者意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒,，消費(fèi)者在選擇品牌和產(chǎn)品上，將會(huì)以自己為主,，選擇更適合自己的產(chǎn)品,，選擇他認(rèn)可價(jià)值的品牌！或許你會(huì)說(shuō),，走自己的路讓別人說(shuō)去,！連百年品牌可口可樂(lè)都不斷在做出改變，從新裝到名字到臺(tái)詞,！我們還有什么理由忽略不計(jì)呢,？如果企業(yè)品牌還是墨守成規(guī)，還留在原地,，那等待它的就是市場(chǎng)的淘汰,！要成為品牌世界的常勝將軍，就要審時(shí)度勢(shì)，要走在時(shí)代的前頭,，墨守成規(guī)意味著什么,？翻開(kāi)中國(guó)近代史便可得知，落后就要挨打,！用葉茂中這廝的一句話(huà)來(lái)講：早醒三天,，快活三年！做一個(gè)從內(nèi)打破的雞蛋還是從外打破的雞蛋,，自己選吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（八）: 鳳兒過(guò) 2015-6-9 17:03; 【品牌】：蒙牛隨變冰淇淋【營(yíng)銷(xiāo)策略】：產(chǎn)品概念創(chuàng)新策略【案例拆解】：為什么蒙牛會(huì)找上葉茂中這廝？因?yàn)槿~老師幫伊利策劃了4個(gè)圈單品干了8個(gè)億,！找葉老師這批人大多數(shù)就是從伊利挖過(guò)來(lái)的,，一開(kāi)始葉老師是拒絕的，說(shuō)這樣不太好吧,！不可能搞蒙牛5個(gè)圈吧,！他們就跟葉老師說(shuō)你就隨便策劃下吧，就這樣蒙牛隨變冰激凌誕生了,！（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)）再加上葉老師的產(chǎn)品概念創(chuàng)新,，以及廣告片借勢(shì)各種蝙蝠俠，蜘蛛人等電影人物,！那廣告片拍的堪比當(dāng)下熱播的復(fù)仇者聯(lián)盟,。（蒙牛隨變冰淇淋）我們處在一個(gè)最糟糕的時(shí)代，我們也處在一個(gè)最美好的時(shí)代,，誰(shuí)都想不到一只廣告片加上幾個(gè)卡通人物能讓一只雪糕賣(mài)到12億,！（葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)）如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),！ PS：【葉茂中品牌策略班】將在2015年6月23-25號(hào)啟動(dòng),！地點(diǎn)：上海葉茂中創(chuàng)意園本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|454 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（七）: 鳳兒過(guò) 2015-6-9 16:55; 【品牌】：伊利4個(gè)圈【營(yíng)銷(xiāo)策略】：移花接木策略【案例拆解】：（葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)）葉茂中這廝接手到這個(gè)案子時(shí),，伊利雪糕沒(méi)有任何的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和突出點(diǎn)！在這樣的大眾化產(chǎn)品下葉老師是如何讓它成為行業(yè)奇跡的呢,？當(dāng)時(shí)葉老師運(yùn)用了“移花接木”策略,。想必你一定知道寶路（有個(gè)圈的薄荷糖）我這個(gè)薄荷糖不得了，我是有圈的你的沒(méi)圈,，牛逼吧,！但在我們看來(lái)不就一個(gè)樣嗎？ (伊利四個(gè)圈的廣告截圖) 葉茂中老師說(shuō)：當(dāng)你的產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)什么特點(diǎn)無(wú)法創(chuàng)新時(shí),，無(wú)意義的差異化也是有意義的�,。。∷匀~老師移花接木寶路創(chuàng)意推出“伊利四個(gè)圈”而就是這個(gè)4個(gè)圈在08年單品就做到了8個(gè)億,！（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),！ PS：【葉茂中品牌策略班】將在 2015年6月23-25號(hào) 啟動(dòng),！地點(diǎn)：上海葉茂中創(chuàng)意園本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|416 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

凡客體來(lái)襲，能否東山再起,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-4 16:58; 此前,，凡客憑借“凡客體”廣告風(fēng)靡一時(shí)，借助出色的廣告和營(yíng)銷(xiāo),，凡客贏得了消費(fèi)者的關(guān)注,！曾一度站上了市場(chǎng)的巔峰，可,，隨著凡客凡客擴(kuò)張,，因諸多因素進(jìn)入低谷！葉茂中這廝曾經(jīng)和我們分享過(guò)“凡客體”營(yíng)銷(xiāo)的魅力,。凡客體屬于一種意識(shí)形態(tài)式廣告,，以表達(dá)消費(fèi)對(duì)象內(nèi)心感覺(jué)、個(gè)人主張,、潛意識(shí)想法的一種創(chuàng)意廣告,，其呈現(xiàn)的廣告內(nèi)容，可能完全和商品無(wú)關(guān),，而只是一種內(nèi)心的吶喊,、片斷記憶，糾葛的心結(jié),，以意象的方式宣泄,，而廣告的商品卻成為廣告表現(xiàn)中的附屬品，借著意識(shí)形態(tài)的方式,，化為生活意識(shí)或感覺(jué)意識(shí)中的一個(gè)片斷,！意識(shí)形態(tài)廣告完全著眼在探討目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心世界，它深入的分析人性心理,、意識(shí)想法而概括出一個(gè)可供廣告表現(xiàn)的意象,。這些語(yǔ)言或畫(huà)面可能是消費(fèi)者早已存在且掩飾在表象下的，也可能是消費(fèi)者從未注意到,，而你幫他挖掘出來(lái)的,。當(dāng)消費(fèi)者的心理被意識(shí)形態(tài)挖掘出之時(shí)，消費(fèi)者就已經(jīng)主動(dòng)接受了被說(shuō)服,，甚至為此沉迷,。當(dāng)凡客體再次了來(lái)襲,，能否會(huì)借助凡客體巨大的能量東山再起呢？時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，凡客再也不是一個(gè)初生的品牌，它帶給消費(fèi)者的有歡喜也有傷害,，言外之意,，就是在之前，凡客做過(guò)一些傷害品牌形象的事情,，比如降價(jià),！再者，市場(chǎng)是變化莫測(cè)的,，曾經(jīng)隨便打個(gè)廣告銷(xiāo)量就上去了,，現(xiàn)在天天打廣告銷(xiāo)量還是平平，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，而消費(fèi)者也愈多選擇,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)一直停留在原地！當(dāng)然,，在哪里跌倒就在哪爬起,，永不放棄是我們打造強(qiáng)勢(shì)品牌的旗幟，期待凡客的表現(xiàn),！能否再次叱咤風(fēng)云,？我們一起拭目以待吧！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|433 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（五）: 鳳兒過(guò) 2015-6-3 15:04; 【品牌】：八馬【營(yíng)銷(xiāo)策略】：跳出品類(lèi)做品牌策略,、中杯定價(jià)策略和造勢(shì)借勢(shì)策略【案例拆解】：眾所周知,，自古以來(lái)茶在中國(guó)人概念里只有茶品類(lèi)，比如普洱,、龍井,、毛尖、鐵觀音等,，然后再輔以知名的產(chǎn)茶區(qū),，就有了云南普洱、西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖和安溪鐵觀音,。但就是沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的茶品牌企業(yè)！（葉茂中這廝和劉亦菲合影）葉茂中策劃八馬時(shí)就是洞察到了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，跳出茶品類(lèi)，將八馬定義為“商政禮節(jié)茶”,，這樣就打破了茶葉固有的品類(lèi)界限,！可以這么理解“商政禮節(jié)茶”,，它包含了：云南普洱、西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖和安溪鐵觀音等等,，意思就是說(shuō)“商政禮節(jié)茶”我啥茶葉都可以賣(mài)！并且借勢(shì)中華文明一直存在的“禮”文化提煉出“大禮不言”的廣告語(yǔ),。（八馬茶業(yè)許晴代言廣告圖）茶葉在中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格一直都是撲朔迷離的,，而茶葉一般和煙酒一樣一個(gè)是自用一個(gè)是送禮，但送禮送茶的話(huà)普遍存在一個(gè)情況是送禮的怕收禮的不知道禮物貴重,，收禮的不知道禮物的價(jià)值就不知道該回多少禮或者辦多大的事,，而葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就洞察到這一點(diǎn)推出了“賽珍珠 5800 ”（元）挑明價(jià)格，并同時(shí)推出【低 -- 做量迎合市場(chǎng),、中 -- 做利區(qū)隔對(duì)手,、高 -- 做勢(shì)提升品牌】運(yùn)用中杯定價(jià)策略突出“賽珍珠 5800 ”而從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看這款產(chǎn)品賣(mài)的最火！那時(shí)恰逢世博會(huì),，八馬在葉茂中策劃下推出世博會(huì)茶葉博覽館,，火爆一時(shí)，同時(shí)提升了企業(yè)品牌地位,。同時(shí),，八馬舉行全球巡回品鑒會(huì)邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶以及眾多福布斯上榜富豪。截至 2013 年八馬連鎖點(diǎn)已經(jīng)超過(guò) 1000 家,，其店數(shù)位居全國(guó)茶品牌第二,，內(nèi)資茶企第一。（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái)！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（四）: 鳳兒過(guò) 2015-6-3 14:54; 導(dǎo)讀：品牌,，能做的,，我們都做了；不能說(shuō)的,，我們也說(shuō)了,！【品牌】：愛(ài)華仕【營(yíng)銷(xiāo)策略】：規(guī)模成長(zhǎng)策略、降價(jià)策略和錯(cuò)覺(jué)策略【案例拆解】：當(dāng)時(shí)的愛(ài)華仕經(jīng)營(yíng)的非常慘淡,，找到葉茂中策劃時(shí),，企業(yè)僅有 1400 萬(wàn)年?duì)I業(yè)額卻有高達(dá) 800 萬(wàn)的庫(kù)存！當(dāng)務(wù)之急是如何快速盈利給企業(yè)注入新的資金,，而愛(ài)華仕本身是為國(guó)外知名品牌代工,，有非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和品質(zhì)，所以設(shè)計(jì)的產(chǎn)品成本高款式獨(dú)特,，而葉茂中主張先放棄高端設(shè)計(jì)風(fēng)格,，轉(zhuǎn)為大眾產(chǎn)品單品降價(jià)到 100 塊內(nèi)快速拉升銷(xiāo)量,，先規(guī)模后經(jīng)濟(jì)。（葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)）至于錯(cuò)覺(jué)策略是因?yàn)閻?ài)華仕當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)傳播,，葉老師說(shuō)當(dāng)沒(méi)錢(qián)是就要開(kāi)動(dòng)大腦變聰明,，葉老師他們把愛(ài)華仕 logo 、產(chǎn)品,、品牌形象,、品牌氣質(zhì)都做了策劃，因?yàn)闆](méi)錢(qián)所以找到最貼合箱包的形象載體 -- 大象,，第一大象的外在形象：堅(jiān)固,、堅(jiān)韌、能承載重物,，這些特質(zhì)和箱包有天然聯(lián)系,；第二大象給人的內(nèi)在印象：安全、堅(jiān)韌,、值得信賴(lài),，正是愛(ài)華仕的品牌特質(zhì)。（愛(ài)華仕廣告海報(bào)）光有這些物質(zhì)上的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，縱觀任何一個(gè)強(qiáng)大的品牌都會(huì)有它的精神屬性,！也就是葉老師課程中提到的任何強(qiáng)大的品牌必須具備的 2 個(gè)層面：物質(zhì)層面和精神層面。然后葉老師提出了這樣一句相當(dāng)經(jīng)典的廣告語(yǔ)：裝得下世界就是你的,！經(jīng)過(guò)葉老師策劃現(xiàn)如今愛(ài)華仕已經(jīng)從當(dāng)初 1400 萬(wàn)年?duì)I業(yè)額達(dá)到 10 億成為中國(guó)本土箱包第一品牌,！（葉茂中品牌策略班同學(xué)會(huì)合影）如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【干貨】看葉茂中如何策劃1200萬(wàn)全案？（壓軸篇）: 鳳兒過(guò) 2015-5-7 15:57; 說(shuō)到葉茂中,，有不少企業(yè)家會(huì)豎起大拇指：“贊”,！對(duì)小編而言，葉茂中這廝更像一個(gè)魔術(shù)師,，因?yàn)樗碾p手好像會(huì)魔術(shù),，可以把一個(gè)名不經(jīng)傳的品牌變成知名品牌，可以讓一個(gè)區(qū)域品牌插上隱形的翅膀兌變成全國(guó)品牌,！那今天就看看葉茂中這廝如何策劃 1200 萬(wàn)的全案,，學(xué)習(xí)一下葉茂中這廝的“魔法”！我們知道打造品牌四步曲：一,、提煉出品牌核心價(jià)值,；二、用正確的策略表現(xiàn)核心價(jià)值,；三,、一次又一次的重復(fù)積累,；四,、在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。這是打造強(qiáng)勢(shì)品牌不變的法寶！至于其中的精髓,，估計(jì)只有在座的企業(yè)家們才知道,！我們都知道，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由兩個(gè)層面組成,，一是產(chǎn)品,，一是品牌。產(chǎn)品屬于物質(zhì)層面的競(jìng)爭(zhēng),，品牌屬于精神層面的競(jìng)爭(zhēng),。物質(zhì)層面必須是一個(gè)利益點(diǎn)或是能到達(dá)一個(gè)利益點(diǎn)的橋梁。而精神層面必須說(shuō)人話(huà),，能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心,。產(chǎn)品是用來(lái)與消費(fèi)者交換的，品牌則是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的,。品牌定位不一定要宣傳產(chǎn)品,，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到撥動(dòng)消費(fèi)者心靈的魂,。產(chǎn)品的魂和品牌的魂并不是二合一的,，而是截然不同的兩個(gè)層次兩個(gè)方向！可惜很多企業(yè)把它們混為一談,！你通過(guò)這個(gè)對(duì)兩個(gè)層面的綜合研究,，才能夠制定出你的品牌遠(yuǎn)景，就是說(shuō),，你的品牌未來(lái)到底是一個(gè)什么樣的身份,，你和消費(fèi)者是什么樣的關(guān)系。這里面包含了兩部分內(nèi)容：一是消費(fèi)者洞察,，即消費(fèi)者真正的需求是什么,。第二是你如何解決這個(gè)需求，即你解決的方案,。然后,，你就可以制定出你的品牌遠(yuǎn)景。品牌遠(yuǎn)景,？沒(méi)錯(cuò),，這里就是一個(gè)策劃的課堂。經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),，很多企業(yè)家都明白了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),，如何去打造強(qiáng)勢(shì)品牌,！有企業(yè)家開(kāi)玩笑說(shuō)，拿捏好了可就省了葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 680 萬(wàn)的策劃費(fèi)用 ! 知識(shí)是無(wú)價(jià)的,，葉茂中這廝及策劃團(tuán)隊(duì) 25 年的營(yíng)銷(xiāo)策劃精華遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這幾百萬(wàn),，因?yàn)樗麄円淮未螏推髽I(yè)品牌刷新歷史記錄，一次次創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡,，這都是不可估量,！然而，學(xué)無(wú)止境,，葉茂中品牌策略班的內(nèi)容將會(huì)越來(lái)越豐富,，因?yàn)槲覀兊淖谥际菐椭行∑髽I(yè)邁向品牌之路，在品牌混戰(zhàn)中贏得自己的旗幟,！下面,，我們一起感受一下現(xiàn)場(chǎng)的精彩：（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：葉茂中這廝唱歌）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：仿佛有種時(shí)間停止的感覺(jué)，有木有,？）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：你穿這么少不冷嗎,？這是搭訕么？）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：案例拆解中~~）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：葉茂中這廝正在將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭ing）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：葉茂中這廝深情彈唱中,，你是否也想起了那個(gè)TA,？） PS：最新一期的《葉茂中品牌策略班》已定在6月23-25日！席位有限,，趕緊去占位置吧,！早醒三天，快活三年,！; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|1960 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

看葉茂中如何策劃1200萬(wàn)的全案,？（高潮篇）: 鳳兒過(guò) 2015-5-6 17:27; 今天是《葉茂中品牌策略班》啟動(dòng)的第二天，企業(yè)家們似乎已經(jīng)陷入了頭腦風(fēng)暴中,，不能自拔,，終于敢于拋開(kāi)一切，大膽地想,！正如史南老師所說(shuō),，做品牌不是說(shuō)你有沒(méi)有錢(qián)，而是你有沒(méi)有膽,，你膽夠肥,。拋開(kāi)局限的思維，才有腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意,！若一個(gè)人諾諾唯唯不敢朝前跨一個(gè)步子,，只能跟著大隊(duì)走，如此的話(huà)，不可能會(huì)發(fā)生“橫向營(yíng)銷(xiāo)”所創(chuàng)造的奇跡,，更不用說(shuō)用創(chuàng)意撬動(dòng)市場(chǎng),！所以，一定要大膽,，敢想,，敢為，一切才有可能,。因?yàn)槿~茂中品牌策略班歡迎的是一群敢于創(chuàng)新,、勇于挑戰(zhàn)的企業(yè)家,，不止是因?yàn)槭袌?chǎng)的千變?nèi)f化,，更是因?yàn)槿诉@一輩子總要瘋狂一次。我們要做一個(gè)從內(nèi)打破的雞蛋,，而不是做一個(gè)從外打破的雞蛋,；做一個(gè)要扼住命運(yùn)咽喉的人，而不做一個(gè)被命運(yùn)牽著走的人,。同理,，打造強(qiáng)勢(shì)品牌亦然！正如葉茂中這廝常說(shuō),，先把事情做對(duì),再把事情做好,！找到組織，你已成功了一半,。若你再把做對(duì)的事情好,，說(shuō)不定下一匹市場(chǎng)黑馬便是你！下面我們一起感受一下現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍：（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：討論moment）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：別忘了你也是一個(gè)消費(fèi)者,，所以你也有發(fā)言權(quán)）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：持筆快寫(xiě)中,，撲捉瞬間的靈感）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：全神貫注地聽(tīng)講中）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：鮮少給企業(yè)家們講課的嚴(yán)總，終于露兩手了）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：這什么情況,？我可以去排隊(duì)請(qǐng)教一下么,？）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：正在做作業(yè)的企業(yè)家們，這時(shí)的夜已深）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：被偷拍了都不知道,，可見(jiàn)多專(zhuān)注）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：葉茂中這廝終于來(lái)了）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：本期的企業(yè)家有點(diǎn)多,，這個(gè)，大家都懂的,！早醒三天,，快活三年呀！）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：紫氣東來(lái),，瑤池西望,，翩翩青鳥(niǎo)舞前降。）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)：營(yíng)銷(xiāo)界和收藏界一代宗師葉茂中將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái)，學(xué)習(xí)瞬間變成一種享受,。藝術(shù)在那里靜默百年,，我們做企業(yè)的切不可太急功近利，欲速則不達(dá),！因?yàn)樽銎放埔嗍前倌旯I(yè),，即使不能名垂千載，總也要雁過(guò)留聲,！因?yàn)槲覀儾幌敫赡切┏核赖钠剖?）以上是今日《葉茂中品牌策略班》的部分內(nèi)容,！更精彩的內(nèi)容還在后面呢！ PS：最新一期的《葉茂中品牌策略班》已定在6月23-25日,！席位有限,，趕緊去占位置吧！早醒三天,，快活三年,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|347 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

奢侈品品牌適合電商的路嗎?: 鳳兒過(guò) 2015-4-30 16:39; 繼香奈兒之后，迪奧,、普拉達(dá),、卡地亞也開(kāi)始降價(jià)。剛開(kāi)始,，見(jiàn)香奈兒大幅調(diào)低售價(jià),，其它奢侈品牌都堅(jiān)決表示：我們每年只會(huì)漲價(jià)，不會(huì)跌價(jià),。也有品牌稱(chēng)：我們?nèi)ツ甓紱](méi)有漲價(jià)過(guò),，今年當(dāng)然更不會(huì)下調(diào)了。結(jié)果,，在香奈兒降價(jià)之后,，奢侈品品牌果然紛紛調(diào)價(jià)！讓人意外的,，不是奢侈品品牌降價(jià),，而是奢侈品品牌試水電商之路！這回,，香奈兒又當(dāng)起了領(lǐng)頭羊,，的確，作為第一個(gè)敢于吃螃蟹的人,，勇氣可嘉,！但是，電商真的適合奢侈品品牌嗎,？眾所周知,，選擇最好的，不一定是最好的選擇，選擇最合適的,，才是最好的選擇,！品牌同理！雖說(shuō)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，早已向我們彰顯互聯(lián)網(wǎng)的威力,，可這真的適合奢侈品嗎？放眼整個(gè)電商市場(chǎng),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，電商都是一些快消品，高端品牌很少,，更不用說(shuō)奢侈品品牌,！如今，奢侈品品牌要走進(jìn)電商時(shí)代,，確實(shí)會(huì)讓人捏了一把汗,！記得葉茂中這廝在葉茂中品牌策略班上講過(guò)國(guó)際奢侈品牌有那么大的吸引力，是因?yàn)槠渚哂袕?qiáng)大系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的,。系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅是單獨(dú)某一項(xiàng)能力,，他們的設(shè)計(jì),、歷史、文化,、店面,、視覺(jué)、精神,、服務(wù),、體驗(yàn)等，這些有形元素和無(wú)形元素的綜合,，通過(guò)幾百年的積淀,，堆積成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力城墻。我們可能認(rèn)為 LV 僅僅是一個(gè)花格子的包,，但這個(gè) 150 多年的品牌,，卻是許多時(shí)代的見(jiàn)證者，它為眾多的皇親貴族制作過(guò)箱包,，它是世界一個(gè)個(gè)時(shí)代手工縫制的杰出作品,，它是創(chuàng)始人的精神物化，也是一個(gè)時(shí)代的經(jīng)典象征,。這樣國(guó)際頂級(jí)品牌,，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展，形成了獨(dú)立的品牌精神、視覺(jué),、文化,，它們的產(chǎn)品、服務(wù),、體驗(yàn)擁有穩(wěn)定的形態(tài),，這些經(jīng)過(guò)時(shí)間累計(jì)的品牌感受，是由無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)組成的體驗(yàn),，讓人們感覺(jué)到 “ 很完美,，卻無(wú)法具體描述出哪里好 ” 。試想一下,，如此的一個(gè)品牌包包,，放在網(wǎng)上，還能會(huì)讓人感覺(jué)到那種歷史的沉淀感,，那種頂級(jí)品牌的文化感,，還會(huì)有忍不住購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)嗎？本文來(lái)自華西咨詢(xún),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|295 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

是南方的橘子,，還是北方的枳子？: 鳳兒過(guò) 2015-4-29 17:08; 橘生淮南則為橘,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何,？水土異也。一方水土養(yǎng)一方人,，這話(huà)說(shuō)在理,！那這和品牌營(yíng)銷(xiāo) 有什么關(guān)系呢？葉茂中觀察市場(chǎng)有很多角度,，比如純從數(shù)據(jù)角度和純從地域性的差別去觀察時(shí),，會(huì)得到大相徑庭的結(jié)論。以 GDP 而論： 2014 年中國(guó)城市 GDP 前十的城市分別是北上廣深,、天津重慶蘇州武漢成都杭州,。這和我們的認(rèn)知相符。而 2014 年中國(guó)奢侈品品牌銷(xiāo)售額排前三的又是哪幾個(gè)城市呢,？前兩名是帝都和魔都,，而第三名不是廣州、不是深圳,、不是天津重慶,、不是武漢杭州,、而是 ... 成都。這就讓很多人大跌眼鏡了,，為什么會(huì)是成都,？成都憑什么把其他城市擠下去了呢？看似成都不如廣州,，深圳等,，那你就錯(cuò)了！一個(gè)能側(cè)面反映這點(diǎn)的數(shù)據(jù)是,，在 2013 年成都人均擁有的購(gòu)物中心面積就已經(jīng)達(dá)到 1.8 平方米,，僅次于沈陽(yáng)和武漢，位居全國(guó)第三,。但這些并不是主要原因,，要知道早在 2011 年，迪奧香水,、彩妝在成都的銷(xiāo)量就已經(jīng)居全球第一,，雅詩(shī)蘭黛王府井專(zhuān)柜銷(xiāo)量位居就已經(jīng)居全球單店專(zhuān)柜銷(xiāo)量第一。那成都是一個(gè)怎樣的城市,？如何描述 ? 安逸,、閑散、龍門(mén)陣,、下午茶,、少不入川老不出川、一座來(lái)了就不想走的城市,。打個(gè)比方，重慶雖然是成都的鄰居,，但獨(dú)特的地理?xiàng)l件造就的碼頭文化成了重慶的性格,，更加江湖草莽，更加火爆,。杭州雖然也被人稱(chēng)作安逸舒適,，但更多是城市先天環(huán)境造就的，老天爺賞飯吃憑空丟那么一片西湖下來(lái),，而成都的安逸,，則是骨子里的。安逸到讓人有一種錯(cuò)覺(jué),，這是一座人人不用上班,，而僅有的三種職業(yè)是逛街喝茶搓麻將的城市。當(dāng)這種安逸的性格再加上快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力時(shí),，銷(xiāo)售的爆炸也就可以理解了,。當(dāng)北上廣的白領(lǐng)們哀嘆有錢(qián)的時(shí)候沒(méi)時(shí)間,，有時(shí)間時(shí)候沒(méi)錢(qián)時(shí)，成都這種有錢(qián)有閑還肯花的地方簡(jiǎn)直是消費(fèi)者和商家的共同天堂,。成都人為啥心態(tài)這么好,？地形是個(gè)因素，四川盆地,、物產(chǎn)豐富,、自給自足、天府之國(guó),。顯然,，天府之國(guó)的奢侈品熱潮和人群在地域性和性格上的不同有著相當(dāng)直接的聯(lián)系。若換了一個(gè)城市,，自然不是這個(gè)境況,！而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其重要性在于如何去看待消費(fèi)者這個(gè)“人”,。用收入職業(yè)年齡這些數(shù)字去描述一個(gè)人或者一類(lèi)人,，很多時(shí)候會(huì)失之偏頗，因?yàn)槟悴恢浪蛩�,，到底是在怎樣一方土壤中成長(zhǎng)起來(lái)的,。成都月薪三千的姑娘也許會(huì)時(shí)不時(shí)去 Chanel 買(mǎi)支口紅，而上海月薪兩萬(wàn)的女白領(lǐng)也許最?lèi)?ài)的是性?xún)r(jià)比超高的 Uinqlo ,。; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|594 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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