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品牌大遷徙,？你聽(tīng)說(shuō)了嗎,？: 鳳兒過(guò) 2015-5-13 16:23; 美國(guó)波士頓咨詢公司發(fā)布調(diào)查結(jié)果稱，中國(guó)四分之三車主購(gòu)置下一輛車時(shí)將轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。波士頓新近調(diào)查了 2400 名中國(guó)車主,，發(fā)現(xiàn)其中多達(dá)近 75% 的人表示,，下一輛車將更換品牌。波士頓大中華汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將這描述為“品牌大遷徙”。品牌大遷徙,？是不是意味著自主品牌將面臨大洗牌,？豪華品牌后來(lái)者有機(jī)會(huì)？市場(chǎng)是變化莫測(cè)的,，會(huì)出現(xiàn)這樣的變動(dòng),，離不開(kāi)消費(fèi)者的真實(shí)需求。那,，這次品牌大遷徙的背后隱藏的問(wèn)題是什么,？誰(shuí)能洞察這個(gè)沖突，解決這個(gè)沖突,，就有可能抓住這次機(jī)會(huì),，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)奇跡！這完全都是有可能的,！說(shuō)到品牌大遷徙,，不由想起了餐飲市場(chǎng)的變天！餐飲市場(chǎng)的變天和汽車行業(yè)的品牌大遷徙是一樣的,！這背后的因素都是消費(fèi)者的真實(shí)需求,！消費(fèi)者的需求在不斷的變，比如用餐,，從原來(lái)的吃飽到現(xiàn)在的吃好,。當(dāng)傳統(tǒng)的兩種餐廳模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者改變的需求：傳統(tǒng)快餐品種太單一，和消費(fèi)者多樣化的需求相沖突,；傳統(tǒng)正餐性價(jià)比不高,、用餐時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有,。這就形成一個(gè)個(gè)沖突,。而只要有沖突，必定意味著出現(xiàn)了問(wèn)題,，必定意味著出現(xiàn)了需求,，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì),，只是不知道你能否比別人快一步,！正如葉茂中這廝在品牌全案現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)的，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要,！那你能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)么,？本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|554 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何當(dāng)好基層銀行行長(zhǎng): 培大 2015-1-27 11:42; 一、加快“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”,，堅(jiān)持謀求更快更好的發(fā)展堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，不僅僅是基層銀行行長(zhǎng)的根本任務(wù),，同時(shí)也是基層銀行行長(zhǎng)的一個(gè)根本工作方法、領(lǐng)導(dǎo)方法,。發(fā)展首先要抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。商業(yè)銀行的發(fā)展實(shí)踐告訴我們“大發(fā)展、小困難,，小發(fā)展,、大困難，不發(fā)展,、最困難”,。基層銀行負(fù)責(zé)人,，一切工作都要要緊緊圍繞改革發(fā)展的中心任務(wù)來(lái)進(jìn)行,。一是應(yīng)多行發(fā)展之事，要立足于更高的目標(biāo),、更廣闊的視野,，保持清醒和理智，正視不足和差距,，把握發(fā)展機(jī)遇,，奮力前行，堅(jiān)定不移地拼搶市場(chǎng)份額,。對(duì)于基層銀行來(lái)說(shuō)重點(diǎn)是抓好營(yíng)銷工作,。應(yīng)密切結(jié)合所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),，狠抓重點(diǎn)客戶,，進(jìn)一步提高對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的掌控能力；借助財(cái)政體制改革帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇,，積極營(yíng)銷政府類客戶,、集團(tuán)客戶；高度重視個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,，挖掘中高端客戶,；提高中間業(yè)務(wù)收益，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展,。二是應(yīng)多謀發(fā)展之策,，自覺(jué)以總行、省分行確定的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思想和行動(dòng),，堅(jiān)持以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足實(shí)際創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，為促進(jìn)更快更好地發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量,；始終堅(jiān)持以“三個(gè)有利于”即：是否有利于提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、是否有利于提升價(jià)值創(chuàng)造力、是否有利于實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展來(lái)決定管理決策和經(jīng)營(yíng)行為的取向,，模范樹(shù)立并踐行科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀,。三是應(yīng)多為發(fā)展出力，堅(jiān)持立足崗位,，盡心盡力創(chuàng)業(yè)績(jī),、奮力不懈做貢獻(xiàn)，努力為商業(yè)銀行事業(yè)多做工作,、多出力,、多擔(dān)責(zé)任。同時(shí)以榜樣的感召作用,，充分有效地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每一名員工的積極性,、創(chuàng)造性和聰明才智，為不斷提高基層銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造力注入新的活力,。二,、立足“效益為本”，切實(shí)追求銀行價(jià)值最大化立足“效益為本”,，核心在于追求銀行價(jià)值最大化,。基層銀行行長(zhǎng),，在經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中,，應(yīng)帶頭樹(shù)立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念，走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維的慣性影響,，堅(jiān)決反對(duì)以粗放式經(jīng)營(yíng)甚至違規(guī)經(jīng)營(yíng)謀取規(guī)模,、以犧牲未來(lái)價(jià)值取得眼前利益、以過(guò)度擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)換取當(dāng)期利潤(rùn)等行為,。自覺(jué)主動(dòng)地強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)資本和經(jīng)濟(jì)增加值在經(jīng)營(yíng)管理中的核心地位,，建立以價(jià)值創(chuàng)造為根本目標(biāo)的員工激勵(lì)約束考核分配辦法的同時(shí)，抓好內(nèi)部管理,。從科學(xué)化成本管理與精細(xì)化收入管理入手,，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展上，不僅要講市場(chǎng)份額,，更要講經(jīng)營(yíng)效益,；不僅要講利潤(rùn)，更要講經(jīng)濟(jì)增加值,；不僅要講任務(wù)量的完成,，更要講價(jià)值的創(chuàng)造，要提高資源的投入產(chǎn)出水平,。追求銀行價(jià)值最大化,，還必須保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，繼續(xù)堅(jiān)持勤儉辦行、勤儉辦一切事情,；從本崗位,、從身邊事做起，精打細(xì)算,、厲行節(jié)約,，不斷實(shí)現(xiàn)基層銀行內(nèi)部管理安全、高效,。三,、提高“服務(wù)質(zhì)量”，力求增強(qiáng)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)有商業(yè)銀行的股份制改革,，本身就是解放生產(chǎn)力的一場(chǎng)深刻變革,。基層銀行行長(zhǎng),，應(yīng)當(dāng)好改革的促進(jìn)派和先行者,。股份制改革的核心是提供最好的銀行服務(wù)，隨著改革的深入,，一些深層次問(wèn)題將顯露出來(lái),，要用新觀念研究新情況、用新辦法解決新問(wèn)題,、用新舉措開(kāi)創(chuàng)新局面,。帶頭徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服務(wù)理念，堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度,，遵循市場(chǎng)規(guī)律,，把樹(shù)立“以客戶為中心”的服務(wù)理念的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)變成每一個(gè)員工的事，變成全行上下的事,，并體現(xiàn)在員工的行動(dòng)上,。一是建立“以客戶為中心”的“大服務(wù)”格局,。針對(duì)客戶的需求,，在產(chǎn)品種類、操作流程,、服務(wù)態(tài)度,、營(yíng)業(yè)環(huán)境等方面層出不窮地推出滿足客戶需求的創(chuàng)新，做到“你無(wú)我有,，你有我精,，你精我細(xì)”。二是積極在員工中推行“客戶絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)”和“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)”的服務(wù)意識(shí),，在追求“完善服務(wù)到永遠(yuǎn)”的高品質(zhì)服務(wù)過(guò)程中,，努力打造具有特色的“個(gè)性化服務(wù)”品牌,。三是把提高服務(wù)質(zhì)量作為一項(xiàng)重要指標(biāo)納入考核，通過(guò)開(kāi)展“四好一高”,，即環(huán)境好,、態(tài)度好、儀表好,、服務(wù)好,、水平高等系列競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，提高員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。四,、落實(shí)“規(guī)范經(jīng)營(yíng)”，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)銀行是一個(gè)特殊的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,。經(jīng)過(guò)多年的努力，商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控水平有了很大提升,。但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到要真正杜絕風(fēng)險(xiǎn)仍然任重而道遠(yuǎn),。基層銀行行長(zhǎng),，一方面要自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和商業(yè)銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格按章辦事、規(guī)范從業(yè),；堅(jiān)決維護(hù)規(guī)章制度的權(quán)威,，保證規(guī)章制度的落實(shí)。另一方面要帶頭揭露和批評(píng)違法亂紀(jì)行為,，同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng),。在具體工作中，重點(diǎn)抓好風(fēng)險(xiǎn)防控,，完善風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系建設(shè),，切切實(shí)實(shí)抓好防范風(fēng)險(xiǎn)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證支行安全運(yùn)營(yíng),。五,、營(yíng)造良好的“工作氛圍”，做到促業(yè)務(wù),、重實(shí)效基層銀行工作的特點(diǎn)在于真抓實(shí)干,、務(wù)求實(shí)效，關(guān)鍵是堅(jiān)持埋頭苦干,，狠抓落實(shí),，踏踏實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，使每件事情都能落到實(shí)處,�,；鶎鱼y行行長(zhǎng),，一是緊密聯(lián)系工作實(shí)際，堅(jiān)持察實(shí)情,、講實(shí)話,、出實(shí)招、務(wù)實(shí)效,，把工作的著力點(diǎn)真正放到研究解決重大問(wèn)題上,，放到研究解決緊迫問(wèn)題上，求真務(wù)實(shí),、艱苦奮斗,。二是牢固樹(shù)立群眾觀念，把群眾的意志和力量凝聚起來(lái),，使之成為有戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)集體,，發(fā)揮好戰(zhàn)斗堡壘作用。三是堅(jiān)持黨密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng),，從群眾中來(lái),，到群眾中去，在做出每一項(xiàng)決策前,，都調(diào)查研究,，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，了解群眾心聲,，確保決策更準(zhǔn)確,、更科學(xué)，工作就會(huì)更順民心,、得民意,。四是大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法改革，努力吃透“上情”,、了解“下情”,，善于結(jié)合本行的實(shí)際，研究工作,、拓展工作,、深化工作。五是努力創(chuàng)造心情舒暢,、和諧信任,、高效快樂(lè)的工作氛圍；打造一個(gè)“團(tuán)結(jié),，進(jìn)取，務(wù)實(shí),，廉潔”的和諧班子,，形成“心齊,、氣順、勁足,、風(fēng)正,、實(shí)干”良好局面。孫博士不愧是著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家,！據(jù)了解,，他還是北京大學(xué)、清華大學(xué),、復(fù)旦大學(xué),、浙江大學(xué)、中山大學(xué),、上海交大等多所高校特聘教授,，他是中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問(wèn),，他擔(dān)任國(guó)內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師,。因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè),，20年來(lái)孫軍正老師一直致力于銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的研究與應(yīng)用,，在如何使銀行業(yè)績(jī)快速提升及打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略,、流程,、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn),、診斷,、顧問(wèn)一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。他首創(chuàng)的“銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)”已成功導(dǎo)入多家銀行,。他的培訓(xùn)具有深刻,、震撼、激情,、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格,，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練,，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果,。培訓(xùn)滿意度在98%以上。; 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店長(zhǎng)為啥愛(ài)開(kāi)會(huì),？: 熱度 2 張一夫 2014-11-16 21:09; 店長(zhǎng)為啥愛(ài)開(kāi)會(huì),？有些店長(zhǎng)或企業(yè)的負(fù)責(zé)人為掩蓋自己的專業(yè)無(wú)能,，總是加班加點(diǎn)組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí),，博取老板歡欣,，對(duì)此，大多數(shù)老板的反應(yīng)是欣喜,、欣賞,、歡心、放心,。因?yàn)�,，�?dāng)初，這類店長(zhǎng)大體上基本靠嘴上功夫或放下尊嚴(yán)或利用手段,、關(guān)系博取上位的,。什么商品管理、核心營(yíng)運(yùn)知識(shí),，估計(jì)有些他連理解都困難,。而與之對(duì)應(yīng)的是，表示欣賞的老板,，往往對(duì)此行業(yè)或者行業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理也很陌生,，要么就是只能看到表面文章那種水準(zhǔn)�,；蛘�,，對(duì)逢迎拍馬者情有獨(dú)鐘，一天不聽(tīng)好聽(tīng)的,，就像是大煙癮犯了,。這類垃圾級(jí)的店長(zhǎng)開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)不外乎三種內(nèi)容： 1、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。這實(shí)際上是店長(zhǎng)自己假公濟(jì)私“為我所用”,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力實(shí)際是強(qiáng)調(diào)服從他自己，強(qiáng)調(diào)他個(gè)人的威權(quán),，以便形成他自己完全掌控的“圈圈”,； 2、組織勵(lì)志或者“偽管理”培訓(xùn),，外延培訓(xùn)公司,，搞一些鼻涕眼淚嘴巴子功夫，能對(duì)下屬洗腦則洗腦,，不能洗腦也給老板來(lái)點(diǎn)“高大上”,，忽悠得老板言聽(tīng)計(jì)從屁顛屁顛； 3、像金三胖那樣頻繁聽(tīng)匯報(bào),、到處秀“指導(dǎo)”,，天天布置工作,，好像神漢一般無(wú)所不能,。借開(kāi)會(huì)煞有介事打發(fā)時(shí)間，遮掩自己專業(yè)知識(shí)和管理能力的不足,，順便搞點(diǎn)小伎倆,、小陰謀，整整那些能力強(qiáng)既礙眼又不進(jìn)“圈子”的專業(yè)骨干,、群眾基礎(chǔ)好的干部員工,。其實(shí)，這種作秀給老板看的做法無(wú)非是一場(chǎng)膚淺的陰謀,，這種通過(guò)會(huì)議管理的拙劣手段產(chǎn)生的基本全是負(fù)能量：怨氣,、抵觸、敵對(duì),，甚至因加班導(dǎo)致員工和企業(yè)矛盾公開(kāi)激化,，引起加班費(fèi)和勞動(dòng)糾紛�,！习鍌�,，面對(duì)這樣“負(fù)責(zé)”的經(jīng)理人，你想明白了嗎,？這兩年,，見(jiàn)證了一個(gè)這樣的零售企業(yè)，一對(duì)由陰損的經(jīng)理人和奇葩老板構(gòu)成的組合,，天天烏煙瘴氣,，是非顛倒，叫人啼笑皆非,。那種為巴結(jié),、討好老板占用同事們的星期天和吃飯休息時(shí)間的店長(zhǎng)，其實(shí)是最無(wú)能,、最無(wú)良的管理者,，他們心里缺少陽(yáng)光，每天算計(jì)著投機(jī)掩蓋,，他們甚至骨子里缺乏人性,，貌似對(duì)老板忠心耿耿，實(shí)際處處挖陷阱陷老板于不義,。試想,，一個(gè)對(duì)絕大多數(shù)員工來(lái)說(shuō)難得的和子女配偶團(tuán)聚的星期天，不讓休息請(qǐng)假便也罷了，竟然加班開(kāi)會(huì),、學(xué)習(xí),，連為孩子父母做頓飯、聚頓餐,、說(shuō)會(huì)兒話的機(jī)會(huì)都被剝奪了,，你怎么讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生向心力、凝聚力,？恐怕連他們起碼的責(zé)任心都會(huì)被漸漸剝蝕,。天天開(kāi)會(huì)言必胖東來(lái)，但究竟是不懂管理還是喪心病狂,？這實(shí)際上是一個(gè)每日算計(jì)著保地位,、往上爬的店長(zhǎng)，犧牲幾百人利益為他一個(gè)人墊底,。而企業(yè)也被他擺在了員工的對(duì)立面,。不錯(cuò)，他們不懂管理,，但只有同樣不懂管理的老板才相信和欣賞他們,。制度和流程一旦建立，沒(méi)必要通過(guò)頻繁的會(huì)議去不厭其煩的強(qiáng)調(diào)實(shí) 施,，而是要通過(guò)逐級(jí)流程落實(shí)和階段考核手段并用,，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)和員工行為步入正常軌道，喊口號(hào),、斥責(zé),、威脅都沒(méi)用，有用的只有昭彰的制度和清晰的流程,。試圖通過(guò)沒(méi)完沒(méi)了的開(kāi)會(huì)達(dá)到制度之效果,，無(wú)異緣木求魚(yú)，零售業(yè)營(yíng)業(yè)時(shí)間非常緊張,，門店現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)管理也是整個(gè)門店管理體系的核心,，總在店長(zhǎng)室、會(huì)議室沒(méi)完沒(méi)了的開(kāi)會(huì),，說(shuō)明這樣的店長(zhǎng)是“垃級(jí)”級(jí)的管理者,。店長(zhǎng)“開(kāi)會(huì)上癮”產(chǎn)生的結(jié)果無(wú)非就兩點(diǎn)：其一，變成了乞求大家落實(shí)履行,，而不是循章依制促使門店正常運(yùn)行,，這樣總是導(dǎo)致執(zhí)行力差，工作沒(méi)實(shí)際效果,；其二,，無(wú)異于擯棄了制度流程,，通過(guò)所謂的隨意的會(huì)議臨時(shí)決策，個(gè)人意志擠壓,、弱化制度流程效力,，失去了規(guī)制章法的尊嚴(yán)和流程的合理保障。 “文山會(huì)�,！�,，這曾經(jīng)是中國(guó)特色行政的惡俗，導(dǎo)致政府行政效率備受詬病,，幾乎為所有國(guó)人所唾棄,，沒(méi)想到又被引入由官癮,、權(quán)利欲十足的店長(zhǎng)經(jīng)理把持的零售企業(yè),，這只能成為笑談。這樣的店長(zhǎng)該立刻淘汰,。一夫 2104,、11、16; 2354 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十八章：正面交鋒: 崔自三 2014-11-10 08:18; 好在院長(zhǎng)的辦公室里,，還有另外一家公司的業(yè)務(wù)員,，三個(gè)人才沒(méi)有過(guò)于尷尬。只是輕聲地問(wèn)了聲好,，又有些不自然地笑了笑,，算是打了招呼。 “你們認(rèn)識(shí),？”院長(zhǎng)很驚訝地問(wèn),，眼睛在他們身上掃了一遍，最后問(wèn)王明華,。 “是,，我們認(rèn)識(shí)，都是朋友,！”王明華訕訕地笑著回答,。 “哦，這樣呀,，那好吧,，我們?nèi)?huì)議室，一起聊聊吧,！”院長(zhǎng)讓采購(gòu)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)他們一起去會(huì)議室,。 “是這樣，既然你們都過(guò)來(lái)了,，咱們爭(zhēng)取今天就敲定這筆訂單,，你們也都來(lái)過(guò)幾次了,，我們醫(yī)院也很忙！”院長(zhǎng)首先確定了這次溝通的調(diào)子,�,？创蠹覜](méi)有說(shuō)話，她接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)道： “有些情況,，事先要說(shuō)明一下：我們是一家香港公司開(kāi)設(shè)的私營(yíng)醫(yī)院,，跟國(guó)營(yíng)醫(yī)院不同，沒(méi)有那么多的彎彎繞繞,，或者說(shuō)潛規(guī)則,。在采購(gòu)方面，無(wú)論藥品,，還是醫(yī)療器械,，都是陽(yáng)光操作，公平,、公正,、公開(kāi)，我們堅(jiān)持一個(gè)原則：同等的產(chǎn)品看質(zhì)量,，同等的質(zhì)量看價(jià)格,，同等的價(jià)格看服務(wù)，也就是說(shuō),，如果質(zhì)量相當(dāng),，價(jià)格相當(dāng)，我們就看誰(shuí)的服務(wù)好……”女院長(zhǎng)拿著一張紙,，坐在會(huì)議桌的中間,，看著大家。也許是過(guò)于豐滿,，她的胳膊支在桌子上,，寬闊的額頭，滲出星星點(diǎn)點(diǎn)的汗水,，但她始終微笑著,，顯示出她內(nèi)在較高的涵養(yǎng)。 “現(xiàn)在,，你們可以談?wù)劷o我們的價(jià)格政策了,，根據(jù)你們的報(bào)價(jià)，我們今晚會(huì)開(kāi)董事會(huì),，明天就會(huì)有結(jié)果,。”她回過(guò)頭來(lái),，看著采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，示意讓他進(jìn)行記錄,。這確實(shí)是一件讓人很難下決定的事情，這在別的醫(yī)院,，也極少有這種情況出現(xiàn)的,。大家都在思索，到底誰(shuí)會(huì)先說(shuō),�,？纱蠹矣侄己芮宄l(shuí)先說(shuō),，也許會(huì)最先失去這次機(jī)會(huì),，原因是你過(guò)早地拋出了自己的底牌。就這樣,，大家你看看我,，我看看你，都默不作聲,。而此時(shí),，苦楝花也很矛盾，到底該不該打破沉默,？如果自己挑頭，結(jié)果會(huì)怎么樣,？她扭頭看看劉靜 ,，劉靜正低頭看著手機(jī)屏幕發(fā)呆，而此刻的王明華,，也在打著自己的盤算,。他在想，不能輕易暴露自己的價(jià)格底線,，要保留自己的底牌,，先讓別人說(shuō)說(shuō)看。一方面,，他要牢記老板交給自己的任務(wù),，以最小的投入，獲取最大化的回報(bào),，同時(shí),，他也想通過(guò)別人的報(bào)價(jià)，來(lái)衡量此次勝算的機(jī)率,。然而,，他面前卻還有兩位朋友，他很喜歡的朋友,，尤其是苦楝花,。在他心里,，苦楝花是美麗而高傲的：有些憂郁而溫和的眼睛，瀑布般的頭發(fā),， 1.6 米左右而勻稱的身材,，戴著小巧的眼鏡，就連她脖子上的那顆很大的痣,，他也感覺(jué)性感和迷人,。但更讓他著迷的，是她的內(nèi)在：她的沉靜和得體,，她的矜持和素養(yǎng),，都是他所欣賞的。其實(shí),，劉靜也是不錯(cuò)的,，性格開(kāi)朗，美麗時(shí)尚,，但他心里總感覺(jué),，就是沒(méi)苦楝花有味道。可旋即,，他又矛盾地想到,，這是在商場(chǎng)，一個(gè)應(yīng)該擯棄情感的地方,，雖然他還沒(méi)有結(jié)婚,，他還有著對(duì)美好情感的憧憬，可他此時(shí),，必須要為公司的利益而戰(zhàn),。在距離劉靜不遠(yuǎn)的地方，還有另一家醫(yī)藥公司的代表,，也低著頭,，沉默不語(yǔ)，象在思考著,，又象在算計(jì)著,。 “都不說(shuō)話呀，呵呵,，總得有人先說(shuō)吧,，不能在這里干耗著�,！迸洪L(zhǎng)笑瞇瞇地環(huán)顧著大家,，最后，定格在離她最近的苦楝花身上,。 “你先說(shuō)吧,，沒(méi)事的,，我們會(huì)全面權(quán)衡！” “那好,，我們的產(chǎn)品系列及其報(bào)價(jià),，都交給我們采購(gòu)部門了，我們也跟公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)了,，可以在原來(lái)出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上,，最低給你們 8 折優(yōu)惠……”苦楝花直了直身子，看著院長(zhǎng)說(shuō),。她之所以這樣說(shuō),，是有她的用意的，那就是自己雖然率先說(shuō)了,，卻并沒(méi)有暴露出自己的出廠價(jià)格,，而醫(yī)院是已備案并知道的。可她的這種表態(tài),，卻引來(lái)了下一個(gè)人,，也就是王明華的效仿，在院長(zhǎng)的目光中,，他說(shuō)道：“我們所能夠做的讓步,，就是每臺(tái)機(jī)器再少 100 元，多了,，我也做不了主,！”他的這種說(shuō)法，也是很高明的,，同樣是在沒(méi)有暴露出自己價(jià)格底線的條件下，玩了一些太極的手法,。 “那你們呢,？”院長(zhǎng)看著最后一個(gè)人。 “我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了,，在以前的基礎(chǔ)上,，再給你們 3% 的政策，到底了,！”那位小伙子也許是生手,，說(shuō)話輕輕的，象個(gè)女孩子,。 “還能再優(yōu)惠些嗎,？”看大家都說(shuō)完了，院長(zhǎng)拿起手中的資料,，看著大家問(wèn),。大家都面無(wú)表情而勉強(qiáng)地笑著搖了搖頭,。 “那好，你們回去等消息吧,，感謝你們的光顧,！”看院長(zhǎng)站起身來(lái)，采購(gòu)負(fù)責(zé)人趕緊跟大家握手道謝,。大家陸陸續(xù)續(xù)地走出了會(huì)議室,。 “感覺(jué)怎么樣？”也許剛才太拘謹(jǐn),，現(xiàn)在可以放開(kāi)一些了,，在跟院方道別之后，走到醫(yī)院大院里,，苦楝花笑著問(wèn)王明華,。 “聽(tīng)天由命，盡量爭(zhēng)取吧,。你們呢,，應(yīng)該差不多吧？”王明華又把他的包夾在了腋下,，抬頭看了一眼頭頂上空刺眼的烈日,，回過(guò)頭來(lái)問(wèn)道。 “不清楚,，看醫(yī)院方怎么決定吧,？”苦楝花淡淡地笑著說(shuō)。 “希望我們兩家都能跟這家醫(yī)院合作,�,！睆南词珠g出來(lái)后，緊緊跟上的劉靜趕上來(lái)插嘴道,。 “但愿吧,！”他嘴上笑著�,！霸趺纯赡苣�,？”他心里想著。 “好,，那先這樣,，我上午還有事，咱抽空再聊吧,？”走到醫(yī)院門口,，王明華伸出他的手，跟兩位道別。 “那好,，再見(jiàn)�,。　眱蓚€(gè)人一起向他揮手,。 “希望這次我們公司的產(chǎn)品能被訂購(gòu),，這樣的話，我就可以申請(qǐng)老板,，再升一級(jí)工資了,，我要加油，唉,，現(xiàn)在還要去給另一家醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)去送錢,，這年頭，醫(yī)院好黑�,�,！”坐在出租車上，王明華一邊開(kāi)心地想,，一邊又煩惱地感嘆著,。而在另一輛出租車上，苦楝花和劉靜則在分析著這次的勝算把握,�,！拔覀児臼恰� + 制造 ’兩條腿走路，而康民公司僅僅是代理公司,，從產(chǎn)品成本的角度來(lái)講,，他們應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們！”苦楝花綜合分析了一下,，對(duì) 劉靜說(shuō)道,。 “是啊，可如果我們勝出了,，那王明華可就慘了,，如果我們兩家都能獲得單子多好啊,！”此時(shí)的劉靜，少有地悲憫起來(lái),。 “嗯,，也是，不同的產(chǎn)品,，倒有這種可能,，可同類的產(chǎn)品，就沒(méi)有辦法了！”苦楝花攬過(guò) 劉靜的肩膀,，有些安慰地說(shuō)道,。 “商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很殘酷啊，兵戎相見(jiàn)的,，有時(shí)可能會(huì)是父子,、兄弟、姐妹,、情侶,，我甚至有些討厭做商業(yè)了！”不知怎么回事,，劉靜竟然一下子傷感起來(lái),，這讓苦楝花有些莫名其妙，這跟她的性格不相符啊,�,？珊芸欤筒碌搅怂男乃�,，也許是她喜歡上了王明華吧,，這也難怪啊。有時(shí)喜歡上一個(gè)人,，就會(huì)為對(duì)方或喜或憂的,。下午三點(diǎn)多，苦楝花接到了醫(yī)院的電話,，電話里,，那位采購(gòu)負(fù)責(zé)人，只問(wèn)了一句話：“還能不能再優(yōu)惠,？” “這已經(jīng)是我們公司最大的優(yōu)惠政策了,，再優(yōu)惠，我們就要往里賠錢了,，其實(shí),，大家都不容易的……既然這樣說(shuō)了，那這樣吧,，我再請(qǐng)示一下公司,！”她放下了電話。 “這醫(yī)院真滑頭啊,，想榨干我們的利潤(rùn),。” 劉靜憤憤地說(shuō),。苦楝花笑了笑,，把手機(jī)放到桌子上，倒了兩杯水，又去了一趟衛(wèi)生間,，然后,，看看十幾分鐘過(guò)去了，這才拿起手機(jī)：“剛給公司通過(guò)電話,，好說(shuō)歹說(shuō),，老總就是不同意，那這樣吧,，我跟老總商量了,，把我的 3% 提成，給你們好了,，我們也想促成這筆生意,，您也給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下，互相幫幫忙……” “那好,，我等您消息,，謝謝，謝謝�,�,！”苦楝花等對(duì)方掛了電話，這才按了一下手機(jī)鍵盤,，端起桌子上的涼開(kāi)水,，一飲而盡。 “怎么樣,？有希望嘛,？” 劉靜走過(guò)來(lái)，看著苦楝花問(wèn)道,。 “謀事在人,，成事在天，只要盡心盡力,，一切問(wèn)心無(wú)愧,，也就沒(méi)什么的了，我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他客戶吧,！”苦楝花晃了晃她的手臂,，笑著說(shuō)。 “嗯,，那我們就等等吧,！”; 個(gè)人分類: 專著訊息|3046 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

找品牌形象代言人: 愛(ài)德菲 2014-9-1 17:06; 前兩年我走訪過(guò)本地一家叫小型飲料企業(yè)，我去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)該企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品方面還是品牌方面均無(wú)任何優(yōu)勢(shì),，所以也做的很艱難。與企業(yè)總經(jīng)理溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)其做市場(chǎng)的思路不是很清晰也沒(méi)有自己的營(yíng)銷策略。再談到如何開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),，該企業(yè)負(fù)責(zé)人留露出想找形象代言人的想法,。我當(dāng)時(shí)告訴他找形象代言人不會(huì)從根上促進(jìn)銷售，和改善產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)那只是個(gè)錦上添花的舉措,。今年瀏覽該公司網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)他們竟然簽了一個(gè)三流都算不上的藝人做形象代言人,。這讓我感到該企業(yè)對(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)的無(wú)知。企業(yè)找形象代言人是為了提升品牌形象企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，但這要求在企業(yè)在具備了良好的產(chǎn)品品質(zhì),、明確的市場(chǎng)定位、明確的營(yíng)銷策略等基礎(chǔ)后在可以才采取此營(yíng)銷措施,。否則你的產(chǎn)品就沒(méi)策劃好,，沒(méi)有差異化，品質(zhì)根本就又不怎樣,，怎樣做市場(chǎng)也沒(méi)有好的策略和好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，僅憑找了個(gè)代言人、你的銷售業(yè)績(jī)就能提高嗎,？做夢(mèng)吧,。花那幾十萬(wàn)還不如給策劃咨詢公司呢,，起碼還能讓把事搞清楚,，起碼能幫你走入正軌，并將市場(chǎng)做起來(lái),。可這樣一來(lái)企業(yè)產(chǎn)品銷售并無(wú)多大起色,，倒是讓那做代言人的小姑娘撿了便宜。; 1271 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

謝師宴宣傳活動(dòng)之啟發(fā): 尹德一 2014-6-16 20:35; 今年高考期間,，我們?cè)? 6個(gè)考點(diǎn)執(zhí)行謝師宴宣傳促銷的活動(dòng),，從這個(gè)品牌宣傳的案例中得到的啟發(fā)，梳理小結(jié)一下 ,。 1,、事前的策劃很重要，高考對(duì)于每一個(gè)參加考試的考生及家庭來(lái)說(shuō)都很重視,，我們作為企業(yè)來(lái)利用這個(gè)機(jī)會(huì)做品牌宣傳,，從很大程度上要理解家長(zhǎng)及考生的心情。我們的宣傳品設(shè)定為小扇子和礦泉水,，很符合大眾的需求,。對(duì)于品牌的宣傳起了很大的作用。 2,、網(wǎng)點(diǎn)位置的搶占,。在三中考點(diǎn),，我們的位置是黃金位置，對(duì)于品牌的宣傳起了很大助推作用,，加上我們的帳篷,、凳子、條幅等等宣傳物料的 “ 海陸空 ” 式的配合,，使得送水環(huán)節(jié)很輕松,。在高考期間送水的愛(ài)心企業(yè)有好幾家，但他們的位置均在我們的后面,，送水和宣傳是質(zhì)量明顯不及我們,。 3、事中執(zhí)行的藝術(shù)性,，送水送扇,，受眾的溝通，留下聯(lián)系方式,，這些都為日后的銷售做好了鋪墊,，謝師宴開(kāi)始的時(shí)間大概在6月底，實(shí)時(shí)跟蹤回訪,，是達(dá)成銷售的關(guān)鍵,。 4、事后物料管理與回收,，做大型的戶外宣傳活動(dòng),，企業(yè)投入了人力、物力和財(cái)力,，如何使資源有效合理使用,，而且降低折舊，這需要各部門負(fù)責(zé)人有高度的責(zé)任心和企業(yè)認(rèn)同感,。物料數(shù)據(jù)清晰,、完好無(wú)損，安然歸類,，這都需要一個(gè)良好的心態(tài)和高效的執(zhí)行,。通過(guò)這樣的戶外宣傳，不僅鍛煉團(tuán)隊(duì)的分組作戰(zhàn)能力,，也體現(xiàn)了企業(yè)人員的核心凝聚力,。品牌是需要不斷來(lái)通過(guò)疊加元素、事件炒作,、形象構(gòu)建鑄造的,，在謝師宴的宣傳活動(dòng)中，抓住40歲左右白酒消費(fèi)主力軍市場(chǎng),，是很好的一次品牌展示,。; 692 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

應(yīng)勢(shì)而生決勝未來(lái)--藍(lán)凌移動(dòng)互聯(lián)解決方案巡展在京舉行: 藍(lán)凌 2014-4-16 17:05; 應(yīng)勢(shì)而生決勝未來(lái) -- 藍(lán)凌移動(dòng)互聯(lián)解決方案巡展在京舉行 4 月 15 日下午,，藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案巡展第二站在北京圓滿舉行，來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)高管,、信息化負(fù)責(zé)人,、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴近 200 位嘉賓共同參與了藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品的發(fā)布盛況，見(jiàn)證了移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的嶄新體驗(yàn)和價(jià)值魅力,。精彩短片《移動(dòng)互聯(lián) + 的力量》作為發(fā)布會(huì)的開(kāi)篇，通過(guò) “ 高管劉總的一天 ” ,、 “ 網(wǎng)友漂亮寶貝的旅游計(jì)劃 ” ,、 “ 公務(wù)員小李的移動(dòng)教育 ” 三大場(chǎng)景，為我們展現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)改變企業(yè)協(xié)作,、營(yíng)銷和客服的三大移動(dòng)應(yīng)用新體驗(yàn),。據(jù)調(diào)查顯示，在未來(lái)幾年,，中國(guó)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)將迎來(lái)高速增長(zhǎng),，預(yù)計(jì) 2016 年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 66.3 億元；高達(dá) 93% 的企業(yè)表示,，希望借助移動(dòng) OA ,、移動(dòng) CRM 等移動(dòng)應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地運(yùn)營(yíng)管理，以實(shí)現(xiàn)透明化,、規(guī)范化,、移動(dòng)化、實(shí)時(shí)化,、交互化的工作管理模式,，提升企業(yè)的日常工作的協(xié)作效率和管理水平。藍(lán)凌副總裁王小雷先生闡述了移動(dòng)互聯(lián)給企業(yè)的管理與發(fā)展帶來(lái)的沖擊與困惑,，強(qiáng)調(diào)新趨勢(shì)下藍(lán)凌的新定位與新價(jià)值,。藍(lán)凌借助于過(guò)去十余年來(lái)企業(yè)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，率先提出了企業(yè)邁向移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的三大提升路徑,，一是移動(dòng)互聯(lián)改變企業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)部協(xié)作、二是移動(dòng)互聯(lián)改變企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷與服務(wù),、三是移動(dòng)互聯(lián)改變企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，并推出以 “ 一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn) ” 為核心的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案，滿足企業(yè) “ 快連接,、易協(xié)作,、樂(lè)分享 ” 的運(yùn)營(yíng)管理需求；并通過(guò)恒大地產(chǎn),、宇通集團(tuán),、上海電氣,、晟通集團(tuán)等移動(dòng)辦公門戶案例和中信銀行信用卡中心、碧桂園,、龍湖地產(chǎn),、金龍客車、蒙牛和達(dá)利集團(tuán)等移動(dòng) CRM 案例解讀了移動(dòng)互聯(lián)給企業(yè)帶來(lái)的新變化,、新力量,。一個(gè)中心指的是企業(yè)微信，即藍(lán)凌推出的全新移動(dòng)產(chǎn)品 KK ,， KK 為企業(yè)打造一個(gè)統(tǒng)一的移動(dòng)工作管理入口,，提供基于企業(yè)組織架構(gòu)的多樣化實(shí)時(shí)溝通、類微信式的信息與知識(shí)推送,、企業(yè)統(tǒng)一的移動(dòng)工作門戶,、類微博式的企業(yè)社區(qū)等移動(dòng)應(yīng)用功能；兩個(gè)基本點(diǎn)指的是企業(yè)移動(dòng) OA 門戶和 SCRM 系統(tǒng),，兩大系統(tǒng)均可以整合布署到 KK 的統(tǒng)一工作門戶上,，實(shí)現(xiàn)同一入口訪問(wèn)；全新 KK 采用著名的游戲平臺(tái)作為企業(yè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)的支撐,，具備較強(qiáng)的整合和開(kāi)發(fā)能力,，能支撐實(shí)現(xiàn)與企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)管理、移動(dòng)財(cái)務(wù),、移動(dòng)人事管理,、移動(dòng)商城等系統(tǒng)的完美接入。藍(lán)凌行業(yè)總監(jiān)張建光,，結(jié)合高管一天不同場(chǎng)景的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn),，介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的藍(lán)凌推出的全新企業(yè)管理支撐平臺(tái)（ EKP V11 ）。 V11 版本充分體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代 “ 個(gè)人化,、移動(dòng)化和整合化 ” 的應(yīng)用特色,，一方面幫助企業(yè)構(gòu)建 ERP 不擅長(zhǎng)的流程協(xié)作、知識(shí)管理,、企業(yè)社區(qū),、客戶資源管理等應(yīng)用，一方面實(shí)現(xiàn)和 ERP 聯(lián)接的 SAP 集成,、門戶整合應(yīng)用,，滿足企業(yè)不同的業(yè)務(wù)和管理需求。張總強(qiáng)調(diào),，這些應(yīng)用最終都可以整合接入到移動(dòng) KK ,，為企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一的移動(dòng)入口，實(shí)現(xiàn)從以往的 PC 端到移動(dòng)端的延伸應(yīng)用,。陽(yáng)光城作為高成長(zhǎng),、強(qiáng)管理,、三權(quán)分立的全產(chǎn)業(yè)鏈地產(chǎn)上市公司，業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、物業(yè)管理,、商業(yè)和酒店運(yùn)營(yíng)，率先打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理思維,，攜手藍(lán)凌擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理許珂分享了集團(tuán)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的構(gòu)想，把互聯(lián)網(wǎng)比如為蟻群組織的 “ 氣味 ” 和 “ 觸角 ” ,，指出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變未來(lái)的組織形態(tài),；藍(lán)凌移動(dòng) KK 作為陽(yáng)光城的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，是陽(yáng)光城移動(dòng)工作管理的統(tǒng)一入口,，將員工,、客戶,、供應(yīng)商、信息,、知識(shí)連在一起,。會(huì)議最后環(huán)節(jié),，全場(chǎng)嘉賓共同參與藍(lán)凌移動(dòng)新產(chǎn)品體驗(yàn)，積極參與互動(dòng)交流,，感受指尖上的工作管理散發(fā)出來(lái)的創(chuàng)新與魅力,，并就自身企業(yè)最為關(guān)注的困惑與期待引發(fā)思維碰撞。隨后,，巡展活動(dòng)還將陸續(xù)走進(jìn)重慶,、上海、成都,、福州,、蘇州等全國(guó)十余座城市，通過(guò)觀念分享,、方案解讀,、案例剖析與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合的活動(dòng)形式，與不同區(qū)域,、行業(yè)的專家,、客戶一起探索企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新模式、分享企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新思路,，體驗(yàn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品,，創(chuàng)造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新價(jià)值。 4 月 23 日將走進(jìn)重慶,，讓我們共同期待,。更多信息請(qǐng)關(guān)注：藍(lán)凌軟件官網(wǎng); 個(gè)人分類: 藍(lán)凌知識(shí)管理|540 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

重塑企業(yè)生存能力：藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)方案巡展全面啟動(dòng): 藍(lán)凌 2014-3-27 17:46; 重塑企業(yè)生存能力：藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)方案巡展全面啟動(dòng) 移動(dòng)互聯(lián)的大浪潮席卷而來(lái),，掀起了一場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價(jià)值的技術(shù)革命，原有的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著前所未有的變化,，企業(yè)不得不對(duì)市場(chǎng),、用戶、產(chǎn)品乃至整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行重新思考和定位,，將移動(dòng)互聯(lián)的思維融入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理之中,，布局全新的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用。 3 月 26 日,，由深圳市藍(lán)凌軟件股份有限公司發(fā)起的 ” 移動(dòng)互聯(lián) + 的力量 -- 企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案巡展 ” 活動(dòng)首站在深圳拉開(kāi)帷幕,。會(huì)上，藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品首次公開(kāi)亮相,，來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)高管,、信息化負(fù)責(zé)人、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴,、媒體專家近 300 位嘉賓共同參與了藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品的發(fā)布盛況,，見(jiàn)證了移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的嶄新體驗(yàn)和價(jià)值魅力。隨著一段精彩短片《移動(dòng)互聯(lián) + 的力量》的播放拉開(kāi)了會(huì)議序幕,，主持人藍(lán)凌總裁徐霞闡述了移動(dòng)互聯(lián)給企業(yè)的管理與發(fā)展帶來(lái)的沖擊與困惑,，強(qiáng)調(diào)新趨勢(shì)下藍(lán)凌的新定位與新價(jià)值。藍(lán)凌借助于過(guò)去十余年企業(yè)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，提前布局了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出了企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案,，為客戶構(gòu)建新工作管理模式,、創(chuàng)造新體驗(yàn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),，越來(lái)越多的企業(yè)將會(huì)部署移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)透明化,、規(guī)范化,、移動(dòng)化、實(shí)時(shí)化,、交互化的工作管理模式,，提升企業(yè)的日常工作的協(xié)作效率和管理水平。董事長(zhǎng)楊健偉分享藍(lán)凌移動(dòng)互聯(lián)的心路歷程,，結(jié)合對(duì)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的探索與研究,，從三個(gè)維度闡述如何利用移動(dòng)互聯(lián)重新定義企業(yè)能力，一是改變企業(yè)內(nèi)部協(xié)作模式，二是改變企業(yè)營(yíng)銷與客服模式,、三是改變商業(yè)模式,。面對(duì)管理幅度大、出差頻率高的困惑,，企業(yè)管理者如何實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地了解公司最新動(dòng)態(tài),、掌控關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、關(guān)注公司員工工作狀態(tài),、查看日程管理與任務(wù)分派,、獲取專家支持、實(shí)現(xiàn)多方協(xié)作等管理需求,，副總裁李翼基于自身的工作特點(diǎn),，通過(guò)一天不同的工作場(chǎng)景展現(xiàn)了藍(lán)凌移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品帶來(lái)了價(jià)值體驗(yàn)。最后,，全場(chǎng)嘉賓通過(guò)手中的移動(dòng)設(shè)備參與新產(chǎn)品體驗(yàn),，感受指尖上的工作管理散發(fā)的創(chuàng)新與魅力，并就自身企業(yè)最為關(guān)注的困惑與期待引發(fā)思維碰撞,。藍(lán)凌移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品承載企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)的使命,，集合移動(dòng)社交、移動(dòng) OA 與門戶知識(shí)管理等一體化應(yīng)用,，基于企業(yè)組織架構(gòu)的多樣化即時(shí)通訊、類微信式的信息與知識(shí)推送,、集成協(xié)同辦公,、知識(shí)管理等系統(tǒng)的工作門戶、類微博式的企業(yè)社區(qū)等應(yīng)用功能,，滿足企業(yè) “ 快連接,、易協(xié)作、樂(lè)分享 ” 運(yùn)營(yíng)管理需求,。另外,，新產(chǎn)品具備較強(qiáng)的整合和開(kāi)發(fā)能力，能支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng) CRM ,、移動(dòng)在線教育,、移動(dòng)商城等營(yíng)銷與客服新模式的應(yīng)用。藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案巡展首站已打響,，隨后還將陸續(xù)走進(jìn)北京,、上海、重慶,、成都,、福州、蘇州等全國(guó)十余座城市，通過(guò)觀念分享,、方案解讀,、案例剖析與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合的活動(dòng)形式，與不同區(qū)域,、行業(yè)的專家,、客戶一起探索企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新模式、分享企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新思路,，體驗(yàn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品,，創(chuàng)造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)新力量。 4 月 15 日將走進(jìn)北京,，讓我們共同期待,。; 個(gè)人分類: 藍(lán)凌知識(shí)管理|740 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃能否成功從雙方接觸開(kāi)始: 利均 2014-1-6 09:49; 很多企業(yè)問(wèn)筆者，企業(yè)找到立鈞世紀(jì)時(shí),，我是否會(huì)馬上答應(yīng)提供營(yíng)銷策劃服務(wù),？我說(shuō)，做企業(yè)沒(méi)有不喜歡來(lái)客戶的,，有業(yè)務(wù)不做那是有點(diǎn)兒二了,，但我會(huì)跟企業(yè)說(shuō)，無(wú)論企業(yè)有多急,，都必須待我考察完企業(yè)之后,，我們?cè)僮聛?lái)談我們之間合作的事情。有企業(yè)家問(wèn),，這有何不同,？其實(shí)里面會(huì)存在著極大地不同。做為在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域耕耘了十幾年的老人,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，那種客戶一來(lái)就盲目向客戶進(jìn)行許諾或者闡述營(yíng)銷觀點(diǎn)的做法并不妥當(dāng)，原因就是一個(gè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的成功主要來(lái)自于企業(yè),，而在對(duì)于企業(yè)不甚了解的情況下,，營(yíng)銷策劃專家也很難通過(guò)客戶的簡(jiǎn)單介紹來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)資源和企業(yè)能力，因此而給予客戶負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷預(yù)期和判斷極易導(dǎo)致客戶負(fù)責(zé)人心理偏差,，不但不利于日后雙方的溝通,，更使本來(lái)合理的營(yíng)銷心理預(yù)期出現(xiàn)落差，這是很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)沒(méi)有很好地服務(wù)于企業(yè)的重要因素,。那么,，回過(guò)頭來(lái)讓我們闡述一下“ 考察型策劃業(yè)務(wù)談判 ”的好處在哪里。首先,，雙方只是把初次見(jiàn)面地由營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所在地改為企業(yè)所在地,。因此,，在這一點(diǎn)上，盡管企業(yè)需要為營(yíng)銷策劃專家預(yù)訂機(jī)票差旅費(fèi)用,，但卻把專家請(qǐng)到企業(yè)里,，并省掉了到營(yíng)銷策劃公司所在地的各項(xiàng)費(fèi)用，算起來(lái)并未有額外支出,。其次,，進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷策劃專家很快能夠直觀地判斷出企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷能力，這對(duì)于其為企業(yè)制定粗略的營(yíng)銷思路和規(guī)劃提供了有效的素材,，同時(shí),，企業(yè)管理者可以有效地判斷營(yíng)銷策劃專家的洞察力和判斷力。顯然,，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常不錯(cuò)的相互了解和認(rèn)識(shí)的一個(gè)過(guò)程。再次,，這也為雙方服務(wù)合作的 X 因素提供了足夠的答案,，這時(shí)，有節(jié)操的營(yíng)銷策劃專家會(huì)給予企業(yè)足夠的營(yíng)銷建議,，包括,，企業(yè)是否適合做營(yíng)銷策劃服務(wù)（因?yàn)闋I(yíng)銷策劃成本還是相當(dāng)高的）？營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該為該企業(yè)提供什么樣的服務(wù)（并不是每一家企業(yè)都需要全案策劃服務(wù)）,？采取什么樣服務(wù)模式更適合該企業(yè)（比如有托管服務(wù),、咨詢服務(wù)、方案服務(wù)等,，各自價(jià)格相差很大）,？企業(yè)現(xiàn)存的營(yíng)銷問(wèn)題能夠解決到什么程度（并非專家一到，藥到病除）,？最后，這種方式為整個(gè)營(yíng)銷策劃服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。要知道,，一旦營(yíng)銷策劃服務(wù)失敗或者中途停止，對(duì)于企業(yè)的傷害是非常巨大的,，不但損失了營(yíng)銷策劃費(fèi)用,，而且還浪費(fèi)了市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，甚至因此而錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)遇,。總之,，營(yíng)銷策劃服務(wù)對(duì)于很多企業(yè)關(guān)系重大，可能關(guān)系到新產(chǎn)品上市能否成功,，可能關(guān)系到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)能否成功,，可能關(guān)系到企業(yè)面對(duì)全新市場(chǎng)機(jī)遇能否把握住，可能關(guān)系到企業(yè)能否完成上市融資大業(yè)，等等,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，營(yíng)銷策劃無(wú)小事，因此,，他堅(jiān)持采取考察型策劃業(yè)務(wù)談判,，不管任何企業(yè)都不例外，就連大家所熟悉的中糧,、娃哈哈,、皓月等企業(yè)集團(tuán)也毫無(wú)例外，不但是為企業(yè)客戶負(fù)責(zé),，也是為營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的聲譽(yù)負(fù)責(zé),。; 474 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

豈容植入廣告抹黑復(fù)旦學(xué)術(shù)報(bào)告: 高承遠(yuǎn) 2013-11-21 08:17; “太恐怖，霧霾能使鮮紅色的肺 6 天就變黑,，若形成黑肺,，逆轉(zhuǎn)幾無(wú)可能�,！� 11 月 18 日,，一則觸目驚心的新聞在網(wǎng)上引發(fā)熱議，這讓談 PM2.5 色變的公眾又一次陷入恐慌,。 19 日,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生教研室主任,、博士生導(dǎo)師宋偉民回應(yīng)報(bào)道中的描述與事實(shí)不符,，也從未說(shuō)過(guò)“若形成黑肺，逆轉(zhuǎn)幾無(wú)可能”的言論,。對(duì)這則新聞的恐慌和關(guān)注一方面來(lái)自于 PM2.5 對(duì)于社會(huì)公眾的廣泛危害性,，另一個(gè)方面在于公眾對(duì)復(fù)旦大學(xué)這所國(guó)內(nèi)頂尖高校研究成果的充分信任。更何況公眾面對(duì)此類事件從來(lái)都是“寧可信其有不可信其無(wú)”,，所以這則新聞爆出來(lái)兩個(gè)小時(shí)就占領(lǐng)了各大網(wǎng)站成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn),。但是很快，該報(bào)道中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生教研室主任宋偉民在媒體回應(yīng),，在微博上引發(fā)熱議的報(bào)道“是錯(cuò)誤的”，跟其所做的實(shí)驗(yàn)不符,。這里我們特別想問(wèn),，既然微博報(bào)道的情況與事實(shí)不符，那么微博上的新聞?dòng)质菑暮味鴣?lái),？更何況,，報(bào)道該新聞的并不只是微博,，不少主流新聞網(wǎng)站都有對(duì)該新聞?dòng)邪l(fā)布，這又是為什么,？明眼的讀者看了報(bào)告估計(jì)很容易看出來(lái),，極有可能是廣告植入惹的禍。在該報(bào)道的最后,，舉出了某川貝枇杷膏和枇杷露兩種止咳的具體藥物,，并稱該“藥物對(duì) PM2.5 引起的呼吸道毒作用均具有明顯的預(yù)防和治療作用”。這是刻意的植入廣告,，還是對(duì)于讀者溫馨提醒的不經(jīng)意序曲,，目前不得而知。筆者大膽的臆斷：研究報(bào)告得到了該某川貝枇杷膏的“友情贊助”,，在發(fā)布學(xué)術(shù)報(bào)道的時(shí)候?qū)娺M(jìn)行了所謂的“溫馨提示”,，為了達(dá)到傳播的效果，采取了“恐嚇營(yíng)銷”的方法吸引公眾眼球,，一片熱議之后專家出來(lái)“辟謠”…和娛樂(lè)明星“猛料—熱議—辟謠”的傳播思路如出一轍,。希望我是以小人之心度君子之腹，不然這個(gè)事情就太恐怖了,！植入廣告本身是一種傳播的新形式,，但是要分地方。將產(chǎn)品廣告赤裸裸的植入學(xué)術(shù)研究報(bào)告,，媒體這么大量報(bào)道的應(yīng)該是第一次,。廣告就是廣告，報(bào)告就是報(bào)告,，把廣告植入報(bào)告,，縱然用“恐嚇營(yíng)銷”博得了消費(fèi)者的眼球，但學(xué)者的良心,，學(xué)術(shù)的中立,、學(xué)校的聲譽(yù)都要為這樣的營(yíng)銷買單。; 774 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

十二五規(guī)劃下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)探討: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-10-24 09:39; 時(shí)下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱,，導(dǎo)致很多時(shí)候,，戰(zhàn)略規(guī)劃部門往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個(gè)簡(jiǎn)版戰(zhàn)略,，或者就看成新時(shí)代的，更時(shí)髦的戰(zhàn)略,，認(rèn)為不需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略,，只需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式就好，對(duì)此,，我們要做一些研究和判斷,。　　1．任何一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí),，他已經(jīng)不再是一個(gè)單純的謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值的傳統(tǒng)企業(yè)角色，他已經(jīng)進(jìn)化成為一個(gè)政治家,，外交家,，產(chǎn)業(yè)規(guī)律缺陷研究專家（就像索羅斯那樣）以及行業(yè)協(xié)會(huì)，小政府等多個(gè)角色的混合,，雖然還有企業(yè)這個(gè)基本角色,，但已經(jīng)天壤之別了。　　傳統(tǒng)企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候,，無(wú)外乎首先確定一個(gè)目標(biāo),，其次戰(zhàn)略就是達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的一套具體的行動(dòng)路徑，圍繞著實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，企業(yè)的思考要確定怎樣的客戶,，確定怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，以怎樣的一個(gè)價(jià)值交付方式,，把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)交給怎樣的客戶,，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交付（進(jìn)一步通過(guò)戰(zhàn)略管理的保障，使得我的利潤(rùn)比一般人高,，而且我要保證這個(gè)利潤(rùn)是可控和長(zhǎng)久的）,，這是傳統(tǒng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過(guò)程。　　2．商業(yè)模式是一種新的思維方式,，它顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程,，以一個(gè)外交家，以生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)有規(guī)律的破壞者的角度思考,，我可不可以提供更大更深更有價(jià)值的產(chǎn)品或解決方案，能不能給客戶提供一個(gè)更垂直,、更一體化,，更低風(fēng)險(xiǎn)，更具備信息和知識(shí)含量的服務(wù),，能不能通過(guò)生態(tài)鏈去提供一種能思考,，有生命，有動(dòng)能的價(jià)值,。　　一句話,，商業(yè)模式這個(gè)思維把企業(yè)由單純的利潤(rùn)制造者，變成了我通過(guò)他人,，通過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)制造利潤(rùn),，所以戰(zhàn)略本身沒(méi)有變，變得是路徑更加網(wǎng)絡(luò)化,，無(wú)邊界化了,。路徑本身就是個(gè)支持總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的手段,，而商業(yè)模式是其中路徑的又一個(gè)支撐點(diǎn)，但是我們必須說(shuō),，商業(yè)模式這個(gè)思維,，使得實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段更加豐富多樣了，更加多變了,，思考空間更大了,，差異性更大了，組織得好的話,，獲利空間也更大,，組織得不好的話，崩潰得也會(huì)越快,，它使得戰(zhàn)略里面的時(shí)空分布發(fā)生了變化,，甚至你可以說(shuō)，商業(yè)模式本身像黑洞一樣,，改變了傳統(tǒng)戰(zhàn)略內(nèi)部的空間分布,、時(shí)間分布。　　3．商業(yè)模式也異化了戰(zhàn)略路徑,，過(guò)去企業(yè)的客戶,、產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)是確定的。商業(yè)模式這個(gè)思想的引入,，使客戶,，產(chǎn)品，服務(wù),，所提供的價(jià)值等等需要再界定,，甚至不斷再界定。商業(yè)模式是在戰(zhàn)略路徑里面發(fā)育出來(lái)的一個(gè)新結(jié)構(gòu),，這種發(fā)育其實(shí)是時(shí)代和企業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)物,。它從外面借來(lái)很多價(jià)值，借來(lái)很多功能,，但是并沒(méi)有增加企業(yè)實(shí)際的投入,，簡(jiǎn)單地說(shuō)它是一種體外融資融產(chǎn)融智融市場(chǎng)融很多東西的現(xiàn)象，體外獲得能力的現(xiàn)象,，但又不需要企業(yè)投入,。本來(lái)路徑相對(duì)是平滑的，但其中出現(xiàn)了一個(gè)小宇宙,，一個(gè)新的功能環(huán),。　　4．商業(yè)模式改變了傳統(tǒng)企業(yè)“我想做什么”的這么一種單向思考，變成了“我們想做什么”，而“我”在“我們”當(dāng)中扮演什么角色,，使得企業(yè)之間也出現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)角色的分工。過(guò)去所有企業(yè)都像工蜂一樣平等,，都為產(chǎn)生利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值而活�,，F(xiàn)在有一個(gè)鏈主企業(yè)跳出來(lái)以后，把若干企業(yè)構(gòu)成的平等世界政治化社會(huì)化生態(tài)鏈化了,，其中有人是領(lǐng)袖,，有人是一般管理者，有人就是產(chǎn)業(yè)個(gè)人,，有人的智力工作者,，有人是進(jìn)行交易撮合的等等，一個(gè)生態(tài)鏈角色越豐富,，其功能往往就越強(qiáng)大,。　　5．集整商業(yè)模式在集團(tuán)戰(zhàn)略里是橫向戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，它在引導(dǎo)整個(gè)集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)之間,，怎樣在商業(yè)模式層面上,，乃至在彼此生態(tài)鏈上發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，發(fā)生聚合和交易,。所以集團(tuán)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)組合的時(shí)候,，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間，（各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的）多個(gè)公司（包含非法人）之間,，（公司之間的）產(chǎn)品和服務(wù)之間,，這三個(gè)層面上如何形成有效的關(guān)系。　　6．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的一個(gè)橫向切面和組成部分,，商業(yè)模式必須相對(duì)清晰地描述整個(gè)生態(tài)鏈干什么,，我鏈主企業(yè)在生態(tài)鏈當(dāng)中扮演什么角色等問(wèn)題。　　7．雖然商業(yè)模式僅僅是戰(zhàn)略里面的一個(gè)構(gòu)件,，但因商業(yè)模式這種網(wǎng)絡(luò)式超邊界整合思維的引入,，作為一種強(qiáng)大的反作用力，大大地強(qiáng)化,、深化了戰(zhàn)略的內(nèi)宇宙,，內(nèi)空間，使之內(nèi)部出現(xiàn)了很多細(xì)膩的層次,，甚至像千層餅一樣內(nèi)部空間多層次化,，使得新型企業(yè)在考慮戰(zhàn)略的時(shí)候，思考維度,、空間就變得非常的廣大,，新鮮，和高自由度,。　商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用,，更適合于一個(gè)單體公司,。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面，各個(gè)子集團(tuán)（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式,，而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會(huì)上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系,，各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作，也可以只在某些維度,，層面上發(fā)生部分零散交易,，所以一個(gè)集團(tuán)整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大，難以用簡(jiǎn)單的模式和原則進(jìn)行設(shè)計(jì),。　　單體公司的商業(yè)模式設(shè)計(jì)還是簡(jiǎn)單的,，無(wú)外乎劃定怎樣一個(gè)生態(tài)鏈、這個(gè)生態(tài)鏈比起我單體公司的運(yùn)轉(zhuǎn),，能有什么更大的產(chǎn)出,、既然由我來(lái)打造這個(gè)生態(tài)鏈，那么我怎么獲得其中的優(yōu)勢(shì)位置,，我本身的利潤(rùn)模式,，也應(yīng)該由這個(gè)生態(tài)鏈的設(shè)計(jì)和生長(zhǎng)形成而發(fā)生變化，當(dāng)然我最后要通過(guò)一個(gè)完整的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)以上設(shè)計(jì),。　　對(duì)一個(gè)集團(tuán)來(lái)講,，他往往有母公司、子公司,、孫公司三層構(gòu)成,，如果孫公司僅僅是個(gè)成本中心倒也罷了，它就不需打造商業(yè)模式,。但有些孫公司沒(méi)法處理成陳本中心,，只能繼續(xù)是利潤(rùn)中心，其中有些簡(jiǎn)單的進(jìn)行內(nèi)外部交易即可,，但有些需要打造商業(yè)模式,。那么子集團(tuán)有一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，如何把若干成本中心,，以及若干簡(jiǎn)單的利潤(rùn)中心,，以及自己擁有商業(yè)模式的，自己能夠運(yùn)作一個(gè)生態(tài)鏈的這么一些孫公司,，集成整合,、成一個(gè)有效的整合，在子集團(tuán)這里形成一個(gè)較有效的商業(yè)模式的集成和整合,，我們把它叫集整商業(yè)模式,，所以子集團(tuán)的運(yùn)作，已經(jīng)相對(duì)復(fù)雜了。　　而集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)都有相應(yīng)的生態(tài)鏈,，相互之間有交叉,，有重疊，有咬合,，也有想離,，這才是非常復(fù)雜的大問(wèn)題。越是大集團(tuán),，越是管理層次多，商業(yè)模式可以選擇排列空間也越大,。而集團(tuán)能夠把各個(gè)子集團(tuán)之間商業(yè)模式,，整合到有效和諧，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)在是非常少,，往往是多個(gè)非常有效的商業(yè)模式的組合,，反而形成損耗。盡管整個(gè)集團(tuán)層面有集整商業(yè)模式,，子集團(tuán)層面有集整商業(yè)模式,，個(gè)別孫公司有自己的商業(yè)模式。但實(shí)際在做規(guī)劃時(shí)必須考慮到以下基本問(wèn)題,。　　首先我們應(yīng)假設(shè)各個(gè)子集團(tuán)之間相對(duì)獨(dú)立,，商業(yè)模式不需大的整合的情況，以子集團(tuán)的視角來(lái)看看商業(yè)模式設(shè)計(jì)問(wèn)題,。　　第一種簡(jiǎn)單的情況,，如果子集團(tuán)本身是個(gè)法人單位，孫公司全部是成本中心,，很清晰,，我們只要設(shè)計(jì)整個(gè)子集團(tuán)的商業(yè)模式就好了，按照以上八個(gè)步驟跑一遍,，子集團(tuán)集整一個(gè)商業(yè)模式相對(duì)就清晰了--子集團(tuán)與他的所有利益相關(guān)者之間共同構(gòu)成一個(gè)生態(tài)鏈,，完成一個(gè)虛擬的產(chǎn)業(yè)整合，而子集團(tuán)因往往做了很多配電盤式的工作,，使得回報(bào)高,，利潤(rùn)穩(wěn)，結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),。子集團(tuán)力圖作為生態(tài)鏈的鏈主,，令到他所在的這個(gè)生態(tài)鏈的模式和商業(yè)思想要高于、優(yōu)于另外一個(gè)生態(tài)鏈,。　　第二種情況復(fù)雜些的情況：子集團(tuán)本身是利潤(rùn)中心,，但子集團(tuán)不是運(yùn)作實(shí)體，主要以管轄，控制,，設(shè)計(jì),，風(fēng)險(xiǎn)防范為主。其下孫公司有些是成本中心,，有些是利潤(rùn)中心,。當(dāng)下的集團(tuán)的孫公司，很少有單純作為利潤(rùn)中心,，都多少要向上下游整合,，孫公司本身就可能存在商業(yè)模式的運(yùn)作問(wèn)題，所以對(duì)子集團(tuán)的集整商業(yè)模式必須從孫公司,，最基礎(chǔ)單元上面設(shè)計(jì),。利潤(rùn)中心型孫公司的原始商業(yè)模式是什么（注意，孫公司商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須服從和服務(wù)于子集團(tuán)商業(yè)模式,，只不過(guò)我們還要參照和關(guān)注孫公司在不考慮子集團(tuán)的情況下可以做那些設(shè)計(jì)）,，成本中心型孫公司不考慮，把剛才的這樣一些孫公司,，放到一起來(lái),，考慮能不能設(shè)計(jì)一個(gè)更整合更大的子集團(tuán)生態(tài)鏈，放大和優(yōu)化各個(gè)單元的商業(yè)模式,。　　第三種情況,；子集團(tuán)本身是一個(gè)運(yùn)作實(shí)體，甚至就是本板塊最大的公司,，其他孫公司是配套和功能性的,，這時(shí)子集團(tuán)，孫公司,，所有要打交道的上下游,，政府，社區(qū),，客戶,，聯(lián)盟企業(yè)共同來(lái)形成一個(gè)大生態(tài)鏈，很可能鏈中還有鏈,。大家的角色都是生態(tài)鏈里面的成員,，只不過(guò)子集團(tuán)作為生態(tài)鏈鏈主，可能的話會(huì)優(yōu)先照顧自己的孫公司而已,。甚至為了鏈主利潤(rùn)能最大化,，可能犧牲了個(gè)別孫公司。　　比這些情況要復(fù)雜一些的是一個(gè)集團(tuán)的各個(gè)子集團(tuán)之間,，會(huì)發(fā)生多層次的交易,，商業(yè)模式之間會(huì)有融合,，甚至生態(tài)鏈之間會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。　　第一種,，子集團(tuán)之間主要是以內(nèi)部產(chǎn)業(yè)之間相互協(xié)同組合,，相對(duì)呈現(xiàn)閉環(huán)特征，高度的內(nèi)部交易,，對(duì)內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，對(duì)外呈現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這種情況下,，整個(gè)集團(tuán)的商業(yè)模式設(shè)計(jì),，還是比較簡(jiǎn)單的，就是若干子集團(tuán)的生態(tài)鏈之間的優(yōu)化匹配,，若干子集團(tuán)作為鏈主,，鏈主與鏈主之間的一個(gè)優(yōu)化匹配。　　第二種情況,，各個(gè)子集團(tuán)主要在自己的生態(tài)鏈里玩，子集團(tuán)與子集團(tuán)之間,，鏈主與鏈主之間交易較少,，或者只在較中低層面發(fā)生交易和協(xié)作，較少高層面戰(zhàn)略層面的交易,。這樣的話,，這個(gè)集團(tuán)的一個(gè)綜合性的商業(yè)模式就不太容易形成，不大會(huì)存在一個(gè)集整商業(yè)模式,。　　第三種情況,，整個(gè)集團(tuán)形成一個(gè)大的生態(tài)鏈，母公司是鏈主,，子集團(tuán),，乃至于孫公司，都是作為整個(gè)生態(tài)鏈里面不同層次的成員,，集團(tuán)追求價(jià)值最大化,，甚至可以犧牲局部子集團(tuán)孫公司的利益。那么集團(tuán)母公司通盤思考自身,，團(tuán)對(duì)于子集團(tuán),，孫公司，內(nèi)外部利益相關(guān)者之間的關(guān)系,，完成一個(gè)整體設(shè)計(jì),，作為整個(gè)價(jià)值鏈的一個(gè)推動(dòng)整合者來(lái)建構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，這也是常見(jiàn)的一種類型,，比如我們之前研究過(guò)的沃爾瑪,，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈,，中信集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合就是典型的例子。　　預(yù)言和展望　　1．因商業(yè)模式這個(gè)思想的引入,，企業(yè)由自然邊界變到了優(yōu)化邊界,，進(jìn)而到了設(shè)計(jì)邊界。未來(lái)的并購(gòu),，整合,，價(jià)值評(píng)估方式都會(huì)因此發(fā)生顛覆性再認(rèn)識(shí)。　　企業(yè)所擁有的能力,、資源,、資產(chǎn)，因?yàn)樯鷳B(tài)鏈的可設(shè)計(jì)可加工,，發(fā)生了非常大的調(diào)整,，所以企業(yè)的產(chǎn)出應(yīng)該可以非常大，費(fèi)用,、資產(chǎn)表內(nèi)最小化,，而產(chǎn)出表內(nèi)最大化，事實(shí)上是借用了很多表外資產(chǎn),，表外能力,，表外資源，只不過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)不出來(lái),，這種企業(yè)更會(huì)受到龐大的資本市場(chǎng)的追捧,，這點(diǎn)大家必須看到。　　2．企業(yè)傳統(tǒng)上的固有能力,，資源,，優(yōu)勢(shì)，因生態(tài)鏈的這個(gè)思想的存在,，可以發(fā)生非常大的調(diào)整和變化,。　　因商業(yè)模式這個(gè)思想的存在，傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)手法,，競(jìng)合對(duì)象,，會(huì)發(fā)生一個(gè)非常大的調(diào)整，各種意想不到的組合,，意想不到的聯(lián)盟,，會(huì)大規(guī)模地出現(xiàn)。各種嘗試,、創(chuàng)新,，新辦法，新想法會(huì)層出不窮地出現(xiàn),。　　其中趣味性的商業(yè)模式,，這種專門針對(duì)已有商業(yè)模式的弱點(diǎn),、缺點(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)火的商業(yè)模式,，以及在某些功能上具有極端化的商業(yè)模式,，具有速度化的商業(yè)模式，以及能夠把某些碎片利益,，碎片商機(jī)能夠串聯(lián)在一起做大的這樣一些商業(yè)模式,，會(huì)在下一步發(fā)展當(dāng)中，大規(guī)模地勝出,，形成一個(gè)欣欣向榮的景象,。; 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營(yíng)銷故事2: 吳萌萌 2013-6-24 13:20; 非常小氣這是一個(gè)指甲刀品牌。名字是“非常小氣”,，但它的名聲可不小,。據(jù)說(shuō)它是這樣進(jìn)入消費(fèi)者的手中的：品牌的老板找到美國(guó)紀(jì)念911基金會(huì)，建議他們給每個(gè)紐約市民發(fā)一個(gè)指甲刀,，上面刻上幾個(gè)字 —— “不要忘記9·11”,。他對(duì) 基金會(huì)的人分析說(shuō)，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的衛(wèi)生用品,，每個(gè)指甲刀作為傳媒,，可以傳播兩到三人，傳播時(shí)間也比較長(zhǎng),。更重要的是,，指甲生長(zhǎng)速度是恒定的,，所以剪指甲的頻率就是恒定的,，紀(jì)念9·11也就是恒定的�,；饡�(huì)負(fù)責(zé)人聽(tīng)后覺(jué)得很有道理,，就訂了500萬(wàn)個(gè)指甲刀，這是這個(gè)老板一生最大的一筆訂單,。以傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)分析它的成功之處：一,、它找到合作者的需求，使自己處于主動(dòng)位置,；二,、它把自己賣出去了；三,、它為自己奠定了一個(gè)很好的品牌形象,。但是，它最最成功的營(yíng)銷是：不用任何銷售手段,，不用任何廣告模式,，它就這樣赤裸裸地到了消費(fèi)者手里,。而且，從另一角度看它還搭載著別人的廣告,。已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,，而是一個(gè)品牌，甚至一個(gè)平臺(tái),。有人說(shuō)這就是“自媒體營(yíng)銷”,。; 811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子商務(wù)與直銷的完美結(jié)合真的可以快速發(fā)展直銷事業(yè)嗎？: 牡丹江加菲貓 2013-6-14 12:19; 當(dāng)直銷與電子商務(wù)的完美結(jié)合,，將涌現(xiàn)出一批新的直銷新貴,！當(dāng)直銷遇到了電子商務(wù)，您就把握了最大的發(fā)展趨勢(shì) 這年頭分得清直銷,，傳銷,，非法傳銷的人還不多。絕大多數(shù)人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮,，談“銷”色變,。等到有一天，大家都看清了,，競(jìng)爭(zhēng)就大了,，機(jī)會(huì)就沒(méi)了。機(jī)會(huì),，在懷疑聲中開(kāi)始,，在爭(zhēng)論聲中發(fā)展，在叫好聲中結(jié)束,。直銷是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),，而電子商務(wù)是直銷的終端！如果有一個(gè)項(xiàng)目融合了電子商務(wù)和直銷的雙重優(yōu)勢(shì),，那就是抓住了未來(lái)的兩大趨勢(shì)和潮流,！想創(chuàng)業(yè)的您，忍心讓自己錯(cuò)過(guò)嗎 ^_^ 非法傳銷不再甚囂塵上,，真正的直銷人已經(jīng)進(jìn)入了理性選擇的時(shí)期,。選到好的公司最關(guān)鍵，否則團(tuán)隊(duì)再大,，業(yè)績(jī)?cè)俸�,，也沒(méi)有安全感。那種提心吊膽每天關(guān)注公司行情的創(chuàng)業(yè)生活,，會(huì)讓人心力交瘁,。我選到過(guò)不好的項(xiàng)目，說(shuō)真的,，就象選到了一塊雞肋,，食之無(wú)味,，棄之可惜。我不放棄它,，對(duì)它還有幻想,，還有期望，而它卻先放棄了我,。負(fù)責(zé)人說(shuō)跑就跑,，公司說(shuō)倒就倒，網(wǎng)站說(shuō)關(guān)就關(guān),。更讓人傷心的是,，在做這些動(dòng)作之前，它連個(gè)招呼都不打,，就瞬間消失,，人間蒸發(fā)。留給會(huì)員的只有無(wú)盡的失望,、等待,，直到慢慢死心。對(duì)待自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，有三點(diǎn)：一曰誠(chéng),，誠(chéng)信第一。不浮夸自己的項(xiàng)目,，實(shí)事求是,。二曰和，以和為貴,。不攻擊別人的項(xiàng)目,，和而不同。三曰敢為天下先,！理性的做出選擇,，智慧的做出判斷,。認(rèn)準(zhǔn)了,，看好了，選擇了,，剩下的只有兩件事：埋頭苦干,，用心堅(jiān)持！選擇了機(jī)遇,，就選擇了風(fēng)險(xiǎn),，選擇了成功，就選擇了磨難,！選擇了遠(yuǎn)方,，就不要怕風(fēng)雨兼程,！選擇了創(chuàng)業(yè)，就要尋找志同道合的事業(yè)合作伙伴,！只要您渴望用自己的努力來(lái)改變目前不甚滿意的現(xiàn)狀,，就歡迎您前來(lái)交流，希望帶給您一點(diǎn)新的啟發(fā),，幫您走上自主創(chuàng)業(yè)的道路!或者您對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，網(wǎng)上兼職，電子商務(wù),，直銷,，產(chǎn)品代理等話題感興趣，或者您有這方面的心得感悟,，也歡迎您前來(lái)交流,、分享！祝福所有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹,，盡快在互聯(lián)網(wǎng)上淘到屬于自己的人生的第一桶金或（最大的一桶金）,！消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容：消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同是對(duì)企業(yè)的投資,，并按一定的時(shí)間間隔,，把企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者。這意味著,，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí),，實(shí)際成為一個(gè)投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本,。消費(fèi)資本化理論與應(yīng)用：一個(gè)可能改變世界消費(fèi)的觀念,；一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀的重大革命；一個(gè)可以引領(lǐng)今后50年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論,！消費(fèi)者也能成為資本家內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果您是一位普通消費(fèi)者,，您就可以了解到你的消費(fèi)本身就是一種投資，不單購(gòu)買的服務(wù)和產(chǎn)品物有所值,，而且還能從企業(yè)中獲得持續(xù)的利潤(rùn),，為自己積累更多的財(cái)富；如果您是一位企業(yè)家,，您就可以找到擴(kuò)大市場(chǎng)和解決資金短缺的方法,，而不再為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)銷售而苦惱；如果您是一位地方官員,，您就可以從中找到加速地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑,；如果您是一位大領(lǐng)導(dǎo)，您就可以從中找到解決行業(yè)、部門甚至經(jīng)濟(jì)全局的一把金鑰匙,。該理論深刻闡述了它形成的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景,、歷史淵源、理論結(jié)構(gòu),、核心內(nèi)容,，以及運(yùn)作方法，理論意義和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用,。通過(guò)消費(fèi)作為紐帶,，把生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者密切聯(lián)系起來(lái),，達(dá)到雙方共贏,、共同富裕的目的。你最喜歡去的商場(chǎng),，有沒(méi)有曾經(jīng)因?yàn)槟阃扑]他們的產(chǎn)品而付給你報(bào)酬,？有沒(méi)有商場(chǎng)曾經(jīng)在你買的每一件產(chǎn)品上都給你返還？有沒(méi)有一家打折商場(chǎng)曾經(jīng)邀請(qǐng)你成為他們的合伙人,？當(dāng)你以6折的價(jià)格購(gòu)買一件100塊錢的商品時(shí),，你不是“省下”了40塊錢，而是花了60塊錢,！當(dāng)你從你的凈資產(chǎn)中拿出60塊錢來(lái)買一件消費(fèi)品,，你不僅僅是失去了60塊錢，你還失去了用這60塊錢去投資,、以便在將來(lái)賺取更多錢的可能,。所以說(shuō)，消費(fèi)行為是對(duì)你的凈資產(chǎn)的一項(xiàng)消耗——消費(fèi)行為把錢從你的贏利中抽走,，而不會(huì)增加金錢,。生產(chǎn)是賺錢行為，消費(fèi)是花錢行為,。而“生產(chǎn)消費(fèi)”就是在你化錢的時(shí)候同時(shí)賺錢,，也叫消費(fèi)資本化。陳瑜教授解釋說(shuō),，消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的商品之后,，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同是對(duì)企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔,，把該企業(yè)利潤(rùn)的一定比例返還給消費(fèi)者,。這意味著,，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí),，實(shí)際成為一個(gè)投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本,。? 長(zhǎng)期以來(lái),，在資本理論領(lǐng)域和社會(huì)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中,，貨幣資本成為推動(dòng)一個(gè)國(guó)家、地區(qū)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力,，這是無(wú)可爭(zhēng)議的,。到了二十世紀(jì)末，知識(shí)資本意識(shí)悄然產(chǎn)生,，并產(chǎn)生了許許多多比爾·蓋茨之后,，人們驚呼：知識(shí)是最有效的資本。近年來(lái),，陳瑜教授又提出了消費(fèi)資本化理論,，許多人表示：資本理論的又有一個(gè)里程碑誕生了。　　陳瑜教授說(shuō),，我提出消費(fèi)資本化理論,，意在構(gòu)建一個(gè)共贏的社會(huì)。這個(gè)共贏的社會(huì),，必然是一個(gè)和諧的社會(huì),，一個(gè)真正繁榮幸福的社會(huì)。消費(fèi)資本化理論作為一種以人為本的理論,，找到了一條符合大多數(shù)人利益的經(jīng)濟(jì)學(xué)途徑,，它更是一種“全富”的理論，因?yàn)樗瑫r(shí)為社會(huì)構(gòu)筑了一個(gè)富人,、窮人都適應(yīng)的共贏的經(jīng)濟(jì)平臺(tái),。我們都是一群有夢(mèng)想的人，還是那句最現(xiàn)實(shí)也是最真實(shí)的話,，你想賺錢嗎,？你想成功嗎？你想你的子子孫孫都有一個(gè)很好的財(cái)富嗎,？我們?cè)概c您攜手成功 !!!; 571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

深圳物流企業(yè) 利潤(rùn)明顯降低: 恒威物流 2013-5-29 22:55; 作為深圳支柱產(chǎn)業(yè)之一的物流業(yè),，目前發(fā)展還遇到哪些瓶頸？企業(yè)對(duì)于本地物流業(yè)的營(yíng)商環(huán)境是否有信心,？在昨日開(kāi)幕的第四屆深圳國(guó)際物流設(shè)備與技術(shù)博覽會(huì)上,，《2013年深圳物流行業(yè)發(fā)展前瞻分析報(bào)告》正式出爐。　　該《報(bào)告》顯示,，2012年,，深圳市物流業(yè)發(fā)展總體向好，產(chǎn)業(yè)增加值1279.56億元,，較上年同期增長(zhǎng)11.35%,；不過(guò)，具體到企業(yè)而言，有四成的企業(yè)業(yè)務(wù)量較上年有所下降,；有將近一半的企業(yè)利潤(rùn)總額較上年有明顯降低,。　　物流業(yè)增加值同比增長(zhǎng)11.35% 　　2012年，深圳經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì),，全年全市生產(chǎn)增速達(dá)到10%。作為深圳四大支柱產(chǎn)業(yè)之一的物流業(yè),，去年也在整體上取得了較快增長(zhǎng),。　　統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2012年,，深圳市物流業(yè)增加值為1279.56億元,，較上年同期增長(zhǎng)11.35%，高于GDP增速1.35個(gè)百分點(diǎn),；物流業(yè)增加值占GDP的比重為9.88%,，較去年同期上升0.12個(gè)百分點(diǎn)。　　“去年上半年表現(xiàn)較疲軟,，但是下半年增速很快,。”深圳市物流與供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示,，主要是因?yàn)橄掳肽陣?guó)民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,，以及物流傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，因此物流業(yè)經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)穩(wěn)定向好趨勢(shì),�,！� 　　據(jù)了解，去年以來(lái),，隨著深圳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐的不斷加快,，深圳現(xiàn)代物流業(yè)加快向高端物流模式轉(zhuǎn)型，一批具有“地均產(chǎn)出高,、增值水平高,，業(yè)務(wù)模式新、發(fā)展速度快”等突出特征的高端物流業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn),。　　另外,，伴隨著網(wǎng)上交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一大批電子商務(wù)物流企業(yè),，開(kāi)始著手建立并優(yōu)化自身物流網(wǎng)絡(luò)布局,，為放大深圳電子商務(wù)交易的輻射范圍提供了有效支撐。上述兩點(diǎn)成為去年深圳市物流業(yè)運(yùn)行的一些主要特點(diǎn),。　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲盈利水平普遍不佳　　為反映企業(yè)訴求,，深圳市物流與供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì),，日前組織了一項(xiàng)深圳市物流行業(yè)營(yíng)商環(huán)境調(diào)查。本次調(diào)查收到110家物流與供應(yīng)鏈企業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷,，包含國(guó)有企業(yè),、民營(yíng)企業(yè),、合資企業(yè),、外資企業(yè)，囊括了深圳現(xiàn)有的各物流服務(wù)業(yè)態(tài),。　　調(diào)查結(jié)果顯示,，在過(guò)去的2012年，有四成的企業(yè)業(yè)務(wù)量較上年有所下降,；有將近一半的企業(yè)利潤(rùn)總額也較上年有明顯降低,。各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，去年深圳物流企業(yè)的業(yè)務(wù)量增速和企業(yè)的盈利水平普遍不佳,。　　造成這一狀況的原因來(lái)自多方面,。不少物流企業(yè)反映，在當(dāng)前企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升的背景下,，物流企業(yè)原本已不豐厚的利潤(rùn)正在被逐步蠶食,。同時(shí)，去年以來(lái)深圳試點(diǎn)推行“營(yíng)改增”政策,，使得交通運(yùn)輸業(yè)由原來(lái)的3%的營(yíng)業(yè)稅增加至11%的增值稅,，即使有部分成本可抵扣，但最后還是較原來(lái)多繳稅,。　　調(diào)研中,，有超過(guò)四成的企業(yè)預(yù)計(jì)，2013年經(jīng)營(yíng)成本會(huì)比去年還要有所上升,。企業(yè)也因此提出了他們的訴求,，希望政府盡快落實(shí)“營(yíng)改增”配套措施及財(cái)政補(bǔ)貼政策，并且希望盡量精簡(jiǎn)補(bǔ)貼申請(qǐng),、審批發(fā)放環(huán)節(jié),；有些企業(yè)還提出了“貸款貼息”、“人才安居補(bǔ)貼”,、“土地,、水電優(yōu)惠”等具體的配套優(yōu)惠政策。　　海運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)力過(guò)剩行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻　　調(diào)查人員在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn),，伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)低迷,，深圳海運(yùn)行業(yè)運(yùn)力嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)面臨著生存艱難的局面,，成為一大突出問(wèn)題,。　　據(jù)深圳部分海運(yùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,，2007年前后，是海運(yùn)行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,，一些企業(yè)看到豐厚的利潤(rùn)回報(bào),，紛紛投資建造船只，而審批部門欠缺運(yùn)力過(guò)剩和合理適度控制的考慮,，直接導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張,，海運(yùn)運(yùn)力過(guò)剩。　　2008年金融危機(jī)之后,，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,，雖然近兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速較金融危機(jī)時(shí)期表現(xiàn)出平穩(wěn)略有上升的趨勢(shì)，海運(yùn)運(yùn)力確實(shí)有所增加,，但是海運(yùn)供應(yīng)和需求的缺口依然較大,，海運(yùn)行業(yè)依然不景氣。　　一名調(diào)研人員告訴記者,，他們?cè)谀仙降鹊刈咴L時(shí)甚至發(fā)現(xiàn),，當(dāng)?shù)赜胁簧俅荒壳疤幱诎胪＿\(yùn)狀態(tài)，“一些船公司為了維持船只的良好性能,，寧愿把船只以零租金的形勢(shì)提供給合作伙伴使用,。” 　　除了產(chǎn)生過(guò)剩之外,，海運(yùn)企業(yè)也面臨著人員流動(dòng)大,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升的影響。企業(yè)普遍反映,，由于海員專業(yè)性較強(qiáng),，必須具有海事大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)背景，并且具備專業(yè)資質(zhì),，目前這類人才相對(duì)于海運(yùn)行業(yè)人才需求來(lái)說(shuō),，依然比較緊缺，船員的薪資一再提高,，船員也易因利益驅(qū)動(dòng)而流失,。　　逾四成企業(yè)稱深圳物流營(yíng)商環(huán)境有改善　　此次調(diào)研還對(duì)深圳市物流營(yíng)商環(huán)境現(xiàn)狀，進(jìn)行了摸底調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在營(yíng)商環(huán)境方面，44.86%的企業(yè)認(rèn)為,，目前深圳物流業(yè)發(fā)展的營(yíng)商環(huán)境較以前有所改善,。剩余企業(yè)則認(rèn)為營(yíng)商將環(huán)境和以前沒(méi)有變化，這或者有所惡化,，這一比例比去年的調(diào)研時(shí),，分別上升了12.81和7.41個(gè)百分點(diǎn),。　　若以橫向比較。在過(guò)去,，上海一直被認(rèn)為是中國(guó)大陸最適宜發(fā)展物流的城市,，當(dāng)問(wèn)及深圳物流業(yè)發(fā)展的營(yíng)商環(huán)境與上海相比是否具有優(yōu)越性時(shí)，有48%左右的企業(yè)認(rèn)為,，深圳的物流營(yíng)商環(huán)境較上海略顯落后,，20%左右的企業(yè)認(rèn)為深圳是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。　　據(jù)了解,，目前大多數(shù)的企業(yè)對(duì)于深圳物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景仍然看好,，但目前物流企業(yè)面臨的短板也十分明顯,，問(wèn)題主要集中在四個(gè)方面,。　　其中，“運(yùn)營(yíng)成本激增”仍是制約行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題,；“物流主業(yè)盈利優(yōu)勢(shì)不明顯”是企業(yè)目前遇到的最大難題,；“人員流動(dòng)大”是企業(yè)主要的用人難題；“信息化標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一”則是企業(yè)在信息化方面面臨的最大問(wèn)題,，上述這些問(wèn)題,，今后需要政府和企業(yè)合理共同解決。; 個(gè)人分類: 物流資訊|622 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一個(gè)企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何才能成功,？: 一起飛翔 2013-5-25 15:23; 　　很多企業(yè)都認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案很簡(jiǎn)單,，同一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方法都是一樣的，沒(méi)什么太大區(qū)別,。然而事實(shí)的真相是,，往往某個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是針對(duì)其企業(yè)自身的情況,、消費(fèi)者情況以及其在市場(chǎng)中的地位做了深刻的分析和定位的,，并不是適合所有的公司，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案需要專業(yè)人員策劃,。而上面那位朋友最大的問(wèn)題就是這里,，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候不能實(shí)行“拿來(lái)主義”，特別是這種沒(méi)有自己目標(biāo)與計(jì)劃的拿來(lái)主義,，更會(huì)讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陷入一種難進(jìn)難退,、舉步維艱的境地。　　那么是不是只要按照為企業(yè)量身定做的方案,，認(rèn)真執(zhí)行就可以有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果呢,？曾經(jīng)雪菲為一家服裝公司做過(guò)一套方案，礙于價(jià)格沒(méi)有合作,。大約半年之后他再度聯(lián)系我,，咨詢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題,，細(xì)問(wèn)之下，這位負(fù)責(zé)人告訴我,，他們雇傭了大量的水軍和兼職來(lái)完成數(shù)量,，并沒(méi)有詳細(xì)研究方案的整體規(guī)劃與執(zhí)行細(xì)節(jié)。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　為什么同一套方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果差距太大,？這就是另一個(gè)原因！執(zhí)行,！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案需要專人執(zhí)行,。不是任何人都可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行人員，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員能夠從策劃方案了解企業(yè)的目標(biāo)與執(zhí)行的方向,，包括采取什么營(yíng)銷方法來(lái)完成目標(biāo),，數(shù)量上面控制自如，會(huì)以最終效果來(lái)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，而不是完成任務(wù)似的湊夠數(shù)量就完活,。　　企業(yè)雇傭?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)也好，找專業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司外包也好,，其實(shí)最終的錢都花在了“專業(yè)”身上,，只有專業(yè)才能成就效果，只有專業(yè)才能成就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),。長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此，企業(yè)用人也是如此,，同樣,，企業(yè)做服務(wù)、做產(chǎn)品也是如此,，只有做得專業(yè),，才能更多的被別人需要，才能更好的創(chuàng)造效益,！; 603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的發(fā)展規(guī)劃: 一起飛翔 2013-5-14 17:34; 　　第一階段：團(tuán)隊(duì)組建：　　這階段只要是企業(yè)剛開(kāi)始組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)的時(shí)期,，長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為，首先應(yīng)該招聘一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管職位的人,，至少要一個(gè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面有一定經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)暫時(shí)為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門做個(gè)策劃,，接著就是招聘一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的人，一個(gè)網(wǎng)站美工,，一個(gè)網(wǎng)站編輯,。如果前期企業(yè)位了省錢，網(wǎng)站建設(shè)和美工也可能由一個(gè)人來(lái)勝任了,。所以前期的企業(yè)要組建團(tuán)隊(duì)的話至少要3個(gè)人,。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體負(fù)責(zé)人,，該職位的人需要對(duì)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)搜索引擎排名和企業(yè)BtoB平臺(tái)的推廣要有一定的經(jīng)驗(yàn),，特別是搜索引擎排名,，一般前期企業(yè)需要一個(gè)seo能力比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人事。接著就是網(wǎng)站建設(shè)了,，前期企業(yè)可以招聘一個(gè)普通的網(wǎng)站建設(shè)人員,，對(duì)asp程序很熟悉，能夠用動(dòng)態(tài)生成靜態(tài)的程序搭建企業(yè)網(wǎng)站就行了,。接著招聘?jìng)€(gè)網(wǎng)站編輯來(lái)對(duì)企業(yè)的一些網(wǎng)站進(jìn)行更新以及下互聯(lián)網(wǎng)上面發(fā)布下公司的信息,。　　第二階段：部門細(xì)分　　其實(shí)這階段是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門發(fā)展到一定階段才開(kāi)始的，前提就是該部門組建后能給公司的業(yè)務(wù)量帶來(lái)一定的提升,，公司自身有一定的實(shí)力來(lái)發(fā)展這個(gè)部門,，公司希望打造一個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和公司業(yè)務(wù)量的提升。　　說(shuō)到部門細(xì)分,，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門應(yīng)該分成3個(gè)小部門：網(wǎng)站建設(shè)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)及其維護(hù),，負(fù)責(zé)后期行業(yè)站的開(kāi)發(fā),。工種有網(wǎng)站后臺(tái)程序設(shè)計(jì)和前臺(tái)網(wǎng)站美工,。　　網(wǎng)站編輯部：負(fù)責(zé)公司所有網(wǎng)站的信息編輯以及后期行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯和整理，定期結(jié)合公司的業(yè)務(wù)寫一些軟文來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù),。同時(shí)也負(fù)責(zé)一些網(wǎng)站欄目的策劃,。工種主要也就是網(wǎng)站編輯。　　網(wǎng)站推廣部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的搜索引擎推廣以及行業(yè)BTOB平臺(tái)的推廣等,，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的搜索引擎排名,，負(fù)責(zé)后期行業(yè)網(wǎng)站的推廣。同時(shí)推廣人員需要利用一些網(wǎng)絡(luò)中一些免費(fèi)的平臺(tái)發(fā)布大量的公司的業(yè)務(wù)信息,，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)上面的曝光率,，提高公司在搜索引擎中的信息量。　　工種主要就是seo主管,，網(wǎng)站推廣專員,。　　同時(shí)還需要一個(gè)技術(shù)能力和管理能力相對(duì)都比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的主管，來(lái)協(xié)調(diào)好各部門之間的工作,，帶領(lǐng)大家一起為企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。其實(shí)作為一些大點(diǎn)的公司，特別是一些集團(tuán)公司一般都是有個(gè)比較完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，他們的工作分的更細(xì),，就比如華為了，他們網(wǎng)站營(yíng)銷部門的的工種據(jù)說(shuō)達(dá)到了40多種,，這些都是根據(jù)自己公司的情況而定了,。但是個(gè)人覺(jué)得一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門大體上就分成這三大塊了：網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站編輯，網(wǎng)站推廣,。　　第三階段：穩(wěn)步發(fā)展　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的組建好了只有不段的創(chuàng)新和發(fā)展,，才能給公司帶來(lái)更大的利益�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度之快眾所周知,，郵件推廣到論壇推廣，博客推廣,，到現(xiàn)在的搜索引擎推廣,，BTOB平臺(tái)推廣，一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門肯定是公司的一張王牌,，應(yīng)該他是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步,，他可以在讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，讓你的客戶遍布全球,。　　目前大部份企業(yè)還是通過(guò)做自己企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎排名的方式選讓自己的潛在客戶找到自己,，也有很多企業(yè)通過(guò)做很多網(wǎng)站來(lái)壟斷一些搜索引擎關(guān)鍵詞的排名來(lái)，但是搜索引擎的的宗旨就是用戶體驗(yàn),，它不可能讓你一家公司占領(lǐng)一個(gè)關(guān)鍵詞前面所有的排名,，就算你們公司找到一些很厲害的seo做到了，但是這覺(jué)得不會(huì)長(zhǎng)久,，搜索引擎會(huì)不斷的朝著用戶體驗(yàn)這條路不斷的發(fā)展下去,，最終用戶搜索的結(jié)果肯定差異化會(huì)很大。那么現(xiàn)在作為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門到底怎么做才能更好在互聯(lián)網(wǎng)上面宣傳自己的公司業(yè)務(wù)呢,。長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)銷專家認(rèn)為,，一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門應(yīng)該通過(guò)推廣企業(yè)網(wǎng)站與運(yùn)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站之間的配合來(lái)發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，通過(guò)發(fā)展該行業(yè)網(wǎng)站來(lái)控制改行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上面的話語(yǔ)權(quán),，我有個(gè)朋友就就在這樣的一個(gè)公司,，他們公司的行業(yè)是賣某電子行業(yè)的機(jī)器設(shè)備，他們用該行業(yè)的人才網(wǎng),，資料站,，行業(yè)BTOB平臺(tái)，資訊網(wǎng),，論壇等各種類型的行業(yè)網(wǎng)站壟斷了該行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的話語(yǔ)權(quán),。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)慢慢都會(huì)朝著行業(yè)化地域化的發(fā)展趨勢(shì)走。今后企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是企業(yè)各自行業(yè)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng),。企業(yè)通過(guò)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣公司的業(yè)務(wù)必將成為一個(gè)新的趨勢(shì),！如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效、快速、低成本盈利,？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家為您免費(fèi)解答,！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 免費(fèi)咨詢電話： 400-8055-558; 544 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)離不開(kāi)村級(jí)物流配送點(diǎn): 恒威物流 2013-4-23 08:01; 臨沂市運(yùn)管處有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前,全市共有8個(gè)縣區(qū)開(kāi)展了農(nóng)村物流工作,已建成及在建的縣(區(qū))級(jí)分撥中心共7處,建設(shè)(設(shè)置)了67個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村物流站,設(shè)置了226個(gè)農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn),。“以村為源頭,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn),、縣城為中心”的中轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)、輻射到村的三級(jí)物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)初步形成,“三級(jí)農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)的建立減少了經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),降低了流通成本,走出一條發(fā)展農(nóng)村物流,、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子�,！� 據(jù)介紹,臨沂市要求“十二五”末,全市所有縣區(qū)均建成(設(shè)置)具有較強(qiáng)輻射能力的縣域農(nóng)村物流三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。“為此,我們將以加快城鄉(xiāng)物資流通,、發(fā)展農(nóng)村物流市場(chǎng),以服務(wù)"三農(nóng)"為出發(fā)點(diǎn),暢通和完善農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、生活資料商品化渠道,依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管所整合農(nóng)村物流資源,扶持龍頭物流企業(yè),培植農(nóng)村物流市場(chǎng),搭建農(nóng)村物流信息平臺(tái),建成了中轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)、輻射到村的縣,、鄉(xiāng),、村三級(jí)農(nóng)村交通物流網(wǎng)絡(luò) �,！� 這位負(fù)責(zé)人說(shuō),在與倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè),、物流配送企業(yè)合作的基礎(chǔ)上,還將探索與商貿(mào)、供銷,、郵政等單位的合作,充分利用各自現(xiàn)有資源,進(jìn)一步完善農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品交易和配送平臺(tái),使農(nóng)村交通物流各中心,、網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮信息,、存儲(chǔ)、分撥,、配送功能,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|1301 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一位空降營(yíng)銷總監(jiān)遇到的五種尷尬管理失誤: 利均 2013-4-16 10:24; 某食品集團(tuán)經(jīng)歷了十年的快速發(fā)展，逐漸發(fā)展成為年銷售額數(shù)億元的頗具規(guī)模的食品企業(yè),。由于企業(yè)的重要成員絕大部分都是創(chuàng)業(yè)元老,，在公司發(fā)展初期，為公司的發(fā)展和成長(zhǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn),，因此,，這些人一直把持著公司部門負(fù)責(zé)人以上的重要領(lǐng)導(dǎo)崗位。由于創(chuàng)業(yè)元老無(wú)法適應(yīng)目前的崗位工作要求，已經(jīng)對(duì)于公司的發(fā)展起到了阻礙作用,，為此,，公司多次召開(kāi)高層會(huì)議，擬討論解決這個(gè)問(wèn)題,，基本上無(wú)果而終,。今年，公司董事長(zhǎng)親自決定招聘一名具有高學(xué)歷的營(yíng)銷總監(jiān),，以求突破市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸,。很快，在北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司的幫助下,，在筆者的介紹下,，公司花費(fèi)年薪26萬(wàn)元招聘了新的營(yíng)銷總監(jiān)。新上任的營(yíng)銷總監(jiān)是一名海歸MBA,，在國(guó)內(nèi)多家企業(yè)擁有中高層營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn),，尤其是在營(yíng)銷理論和管理理論方面，在這家企業(yè)里更是顯得出類拔萃,。試用期間,，就為公司提出很多需要改進(jìn)的地方，并提出具體的改進(jìn)意見(jiàn),，頗受公司董事長(zhǎng)的喜受,。于是，試用期剛剛過(guò)去一個(gè)多月,，公司董事長(zhǎng)就迫不及待地在公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上宣布了任命決定,，并很快通過(guò)電子郵件的形式寫信給各區(qū)域經(jīng)理和一線業(yè)務(wù)人員，報(bào)告新的營(yíng)銷總監(jiān)上任的好消息,。隨之而來(lái)的水土不服,，不但導(dǎo)致該營(yíng)銷總監(jiān)處處得不到本部門甚至相關(guān)部門員工的支持，而且還有許多營(yíng)銷人員通過(guò)電子郵件或者親自到董事長(zhǎng)面前去告狀,。董事長(zhǎng)清楚,，空降兵要得到老員工的認(rèn)可需要一段時(shí)間，于是就沒(méi)有把這些話當(dāng)成一回事,，繼續(xù)給營(yíng)銷總監(jiān)適應(yīng)公司環(huán)境和文化的機(jī)會(huì),。直到上任將近六個(gè)月的時(shí)間，營(yíng)銷總監(jiān)已經(jīng)完全失去了工作信心,，一線營(yíng)銷人員也無(wú)法接受這樣一位營(yíng)銷總監(jiān),，在季度會(huì)議結(jié)束后，董事長(zhǎng)找營(yíng)銷總監(jiān)談話,，雙方和平地分手,，宣告空降營(yíng)銷總監(jiān)失敗。總結(jié)其失敗的原因，頗有些令人玩味,。過(guò)度急躁地切入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 該營(yíng)銷總監(jiān)一上任,，洽好遇到在上海舉辦的一次全國(guó)性展會(huì)，該公司也去參展,，公司各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理都會(huì)到場(chǎng),。董事長(zhǎng)認(rèn)為，這會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)與區(qū)域經(jīng)理們認(rèn)識(shí)和相互交流的好時(shí)機(jī),，他相信憑借該營(yíng)銷總監(jiān)的能力,，完全可以通過(guò)這次展會(huì)的交流與溝通確立其在公司的地位。由于董事長(zhǎng)擔(dān)心營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于公司的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等方面不了解,，于是就派原營(yíng)銷總監(jiān)現(xiàn)任CRM總監(jiān)進(jìn)行指導(dǎo)與配合,，以便展會(huì)能夠取得預(yù)期的效果。在展會(huì)上,，CRM總監(jiān)顯然并不愿意接受被調(diào)離營(yíng)銷總監(jiān)崗位的現(xiàn)實(shí),，盡力展示其與客戶和區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的良好交通系統(tǒng)和溝通能力，使新任營(yíng)銷總監(jiān)處于非常尷尬的處境,。CRM總監(jiān)不但沒(méi)有幫助營(yíng)銷總監(jiān)與區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理之間建立很好的溝通與交流的橋梁與紐帶,，反而處處顯示出其在客戶和區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理中的無(wú)限權(quán)威。營(yíng)銷總監(jiān)顯然對(duì)此看得非常清楚,，于是就盡力地利用各種機(jī)會(huì)與區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行溝通,。因?yàn)樗宄约涸谶@家公司沒(méi)有任何權(quán)威，于是就錯(cuò)誤地認(rèn)為,，利用自己的海歸身份,、高學(xué)歷、豐富的營(yíng)銷理論等知識(shí)和積累層面的東西來(lái)樹(shù)立威望,。后來(lái),，他甚至召集區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)會(huì)，闡述自己將要進(jìn)行的改革思路,，同時(shí),，為區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。由于其并不了解該公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品知識(shí),，開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)的內(nèi)容僅僅停留在理論層面，有的甚至并不適合在該企業(yè)應(yīng)用,。因此,，隨著營(yíng)銷總監(jiān)與區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理接觸越深，這些人對(duì)他的反感和不滿情緒越大,。這是空降兵職業(yè)經(jīng)理人們普遍遇到的問(wèn)題,，在沒(méi)有清楚新公司的業(yè)務(wù)時(shí)，就過(guò)早地涉及到具體業(yè)務(wù)內(nèi)容，難免會(huì)出現(xiàn)紙上談兵的情況,，會(huì)錯(cuò)誤地給團(tuán)隊(duì)成員一種反面的認(rèn)識(shí)和印象,。這種認(rèn)識(shí)和印象一旦形成，扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)需要付出巨大的努力和較長(zhǎng)的時(shí)間,。工作作風(fēng)過(guò)于強(qiáng)勢(shì) 從展會(huì)回來(lái)之后,，營(yíng)銷總監(jiān)顯然意識(shí)到融入這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并不是件容易的事情。隨后,，營(yíng)銷總監(jiān)便開(kāi)始逐漸適應(yīng)著進(jìn)入崗位角色,，醞釀著進(jìn)行改革。在此期間,，他工作非常勤奮,，不但親自編制一些改革方案和措施，還積極出差到市場(chǎng)營(yíng)銷一線,，期待通過(guò)自己在市場(chǎng)中的親自調(diào)研,，能夠取得市場(chǎng)營(yíng)銷第一手材料，并能夠了解各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷人員的結(jié)構(gòu)和工作狀態(tài),。這樣務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)很快取得了實(shí)效,，他不但獲得了不計(jì)其數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷一線的材料，而且也實(shí)現(xiàn)了與一線營(yíng)銷人員的充分溝通與交流,，基本上摸清了該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和客戶的基本情況,。這時(shí)，除了區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理們尚對(duì)其有些不正面看法外,，基層營(yíng)銷人員基本上認(rèn)可了這位新?tīng)I(yíng)銷總監(jiān),。因此，包括區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理們?cè)趦?nèi)的一線營(yíng)銷人員開(kāi)始將一些問(wèn)題拋給他,，希望通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)的工作,，能夠?yàn)楸緟^(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作掃清障礙。得到市場(chǎng)一手材料,，得到市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)的問(wèn)題,，營(yíng)銷總監(jiān)滿面春風(fēng)地回到公司總部。他首先向董事長(zhǎng)匯報(bào)了相關(guān)情況,，并提出了需要協(xié)調(diào)和解決的問(wèn)題,。董事長(zhǎng)也對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的工作感到非常滿意。緊接著,，營(yíng)銷總監(jiān)召集包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的公司高層開(kāi)會(huì),，用PPT的形式一一列舉了影響市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題，幾乎所有部門都有需要解決和改進(jìn)的問(wèn)題,，尤其是原營(yíng)銷總監(jiān)新任的部門CRM部,，還有公司股東之一所主管的研發(fā)部和技術(shù)部,，涉及到的問(wèn)題更是非常多。在未與各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通之前,，營(yíng)銷總監(jiān)就做出要求各部門整改的時(shí)間表,，并得到了改革心切的董事長(zhǎng)的支持�,？梢灶A(yù)見(jiàn),，隨后的日子里，該公司股東和CRM總監(jiān)組成聯(lián)盟共同抑制整改,，整改時(shí)間表一推再推,，始終未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。過(guò)硬的工作作風(fēng)和類似于美式的做事方法,，導(dǎo)致許多空降職業(yè)經(jīng)理人陷入辦公室政治的漩渦,，無(wú)法自拔。在不清楚空降公司的真正企業(yè)文化之前,，全公司上下的有效溝通尤其重要,。批評(píng)過(guò)多工作無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展經(jīng)歷了這樣的事件，始終讓營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)法理解,，為什么自己提出對(duì)公司發(fā)展具有好處的建設(shè)性意見(jiàn),，卻無(wú)法得到公司上下的支持、理解和幫助呢,？于是,，在營(yíng)銷總監(jiān)內(nèi)心里確實(shí)有諸多需要改進(jìn)之處，不僅僅是營(yíng)銷部門,，還包括其他部門,。他每天都被這些問(wèn)題層層包裹無(wú)法自拔。久而久之,，他的頭腦里已經(jīng)容不下公司好的方面,，能夠看到和想到的全是一些負(fù)面因素。營(yíng)銷總監(jiān)曾經(jīng)嘗試著去解決,，但都是無(wú)果而終,。然而，他在市場(chǎng)調(diào)研期間向一線銷售人員許下的謊言就始終無(wú)法兌現(xiàn),。隨著一線銷售人員的一個(gè)個(gè)詢問(wèn)電話和電子郵件的到來(lái)和刺激下,，營(yíng)銷總監(jiān)終于決定向董事長(zhǎng)提出幫助的請(qǐng)求。其實(shí),，董事長(zhǎng)也在挖空心思地尋找解決的辦法,，關(guān)鍵是即使他親自出面，許多部門也無(wú)法解決,。在一次中高層會(huì)議上,，CRM總監(jiān)提出了一個(gè)頗為各部門認(rèn)同的說(shuō)法。他說(shuō),，董事長(zhǎng)和營(yíng)銷總監(jiān)都希望我們能夠解決了這些問(wèn)題,，我們也的確正在努力地想辦法解決這些問(wèn)題，但是并不是所有問(wèn)題都會(huì)立刻或者在一定時(shí)間內(nèi)得到解決,，也并不是所有問(wèn)題今天解決了,，以后就不會(huì)再出現(xiàn)其他問(wèn)題。他認(rèn)為,，該公司并不是像一些人想象的那樣,，問(wèn)題一大堆，如果像報(bào)告的那樣,，公司早都走向滅亡,，也不至于走到現(xiàn)在。因此,，他認(rèn)為,，問(wèn)題需要一步步地解決，如果各部門都不存在這樣那樣的問(wèn)題,，公司還需要各個(gè)部門做什么,？誰(shuí)知，這樣的一種略有狡辯色彩的一席話卻被糊涂的董事長(zhǎng)聽(tīng)進(jìn)心里去了,。他想,，你在我這里掙著別人幾倍的年薪，卻把我的公司說(shuō)得一無(wú)是處,，是啊,，如果我的公司沒(méi)有問(wèn)題，為什么我會(huì)花高薪把你請(qǐng)進(jìn)來(lái),？只知道找其他部門的責(zé)任,，卻不知道從銷售部門本身找問(wèn)題。顯然,，董事長(zhǎng)的這番心理活動(dòng)已經(jīng)預(yù)示著營(yíng)銷總監(jiān)的未來(lái),。許多空降職業(yè)經(jīng)理人太過(guò)于高傲，也因?yàn)樗麄儞碛斜葎e人更獨(dú)到的慧眼,，能夠發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)里面存在的問(wèn)題,，當(dāng)他們嘗試解決這些看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)，缺乏話語(yǔ)權(quán),，決策者常常被一些頗有感情色彩的處理方式誤導(dǎo),，很容易形成對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生只會(huì)挑毛病而不懂得彎腰做事的壞印象。銷售人員調(diào)整無(wú)所適從這時(shí),，營(yíng)銷總監(jiān)開(kāi)始把精力放在營(yíng)銷部門內(nèi)部的改革上面,。為了能夠保證其營(yíng)銷新政能夠推行,，他向人力資源部門申請(qǐng)了招聘計(jì)劃，并對(duì)華北區(qū)域經(jīng)理和內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整,。具體調(diào)整是這樣,，招聘一名營(yíng)銷總監(jiān)助理，負(fù)責(zé)代表營(yíng)銷總監(jiān)與一線營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通,，并收集一線市場(chǎng)營(yíng)銷人員的相關(guān)報(bào)告和報(bào)表,；辭掉華北區(qū)域經(jīng)理，在營(yíng)銷部門內(nèi)部不予安排崗位,；免去內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理,，調(diào)任市場(chǎng)部做內(nèi)勤，并得到了市場(chǎng)經(jīng)理的接收,。任命公司新招聘的一名在公司實(shí)習(xí)一年的實(shí)習(xí)生為河北區(qū)域經(jīng)理,，內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理暫時(shí)空缺。這樣的銷售人員調(diào)整計(jì)劃,，只是營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于個(gè)別人員的一種不滿情緒的反應(yīng),，并不是對(duì)于營(yíng)銷部門的人員設(shè)置進(jìn)行的有針對(duì)性的調(diào)整。通過(guò)相關(guān)人員的信息傳播,，很快這個(gè)人員調(diào)整計(jì)劃就引起的軒然大波,，甚至有老資格的區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理致電營(yíng)銷總監(jiān)，質(zhì)問(wèn)他為什么要這樣做,。由于缺乏這樣的心理準(zhǔn)備,，在出現(xiàn)營(yíng)銷人員大面積波動(dòng)的情況下，營(yíng)銷總監(jiān)并未站出來(lái)給予積極的解釋,，從而導(dǎo)致公司上下對(duì)其極為滿,。無(wú)論是銷售人員還是其他任何人員，調(diào)整起來(lái)都要非常謹(jǐn)慎,，許多企業(yè)員工都是多年一起工作建立起來(lái)的感情,，一旦一個(gè)員工受到調(diào)整或辭退會(huì)招致大面積的反感情緒�,？战德殬I(yè)經(jīng)理人在水土不服的情況下,，就采取這種極端的人員調(diào)整措施，顯然并不明智,。急于改革激化矛盾營(yíng)銷總監(jiān)并未意識(shí)到公司其他成員對(duì)其的壞印象,，但他卻意識(shí)到，想要要求這些已經(jīng)形成固有工作模式的高層管理者們配合他是不可能的事情,，于是,，職業(yè)素養(yǎng)較好的營(yíng)銷總監(jiān)開(kāi)始著手從營(yíng)銷部門進(jìn)行改革。先前,，營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)調(diào)研的材料發(fā)揮了作用,，他提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整,、制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略方案、對(duì)于營(yíng)銷部門的績(jī)效管理方法進(jìn)行調(diào)整,、相關(guān)的薪酬和激勵(lì)機(jī)制也進(jìn)行調(diào)整等措施,。專業(yè)的營(yíng)銷管理能力終于使其發(fā)揮了作用，大到營(yíng)銷戰(zhàn)略,，小到營(yíng)銷合同修改，他都重新進(jìn)行了系統(tǒng)化地整合,，形成了一套非常優(yōu)秀的整合營(yíng)銷策劃方案,，準(zhǔn)備進(jìn)行改革。如果這套方案拿出去銷售給同類企業(yè),，或許會(huì)有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元的價(jià)格,。然而，在營(yíng)銷總監(jiān)在該公司推行時(shí)這套營(yíng)銷方案時(shí),，遇到的阻力之大難以相像,。他甚至還沒(méi)有公布完整個(gè)方案，區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理們就已經(jīng)打斷了他的講話,，七嘴八舌地提出不同意見(jiàn),，導(dǎo)致會(huì)議不得不提前進(jìn)入討論階段。那么,，為什么這樣一套好的營(yíng)銷策劃方案卻不能夠得到區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理們的認(rèn)可呢,？一是，其中很多做法改變了他們的工作習(xí)慣,，在沒(méi)有真正嘗試之前,，他們那種強(qiáng)烈的抵觸情緒就不自覺(jué)地爆發(fā)了；二是,，許多做法要求他們付出更多的精力,，他們習(xí)慣于原有的工作付出方式，卻不想額外付出更多的精力和努力,；三是,，很多做法觸及到他們的利益，盡管通過(guò)努力會(huì)獲取更大的利益,，但他們并不關(guān)心更多的利益,，而只關(guān)心眼前的利益能否保住,；四是,，許多人的隨眾心理導(dǎo)致人云亦云。這也是職業(yè)經(jīng)理人常常犯的毛病,。改革并不意味著一刀切,。大家都記得,，中國(guó)的改革開(kāi)放一直以深圳為試驗(yàn)田，取得成功之后,，再由東南部沿海逐漸推進(jìn)到內(nèi)地,。其實(shí)，空降職業(yè)經(jīng)理人完全也可以參照這樣的改革模式,。改革之初,，選定一個(gè)試，在保障其利益的前提下,，推行改革,，取得成功，自然會(huì)得到其他人的認(rèn)可,，推行改革就變得容易,。結(jié)束語(yǔ) 和平分手，這位營(yíng)銷總監(jiān)付出了很多的艱辛卻沒(méi)有換來(lái)應(yīng)得的回報(bào),，該公司董事長(zhǎng)的空降職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃被迫推遲,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司首席策劃專家利均先生認(rèn)為，空降職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題,，有企業(yè)方面的因素,，也有職業(yè)經(jīng)理人本身的因素，要想能夠順利渡過(guò)磨合期,，職業(yè)經(jīng)理人要能夠迅速融入公司的真正企業(yè)文化當(dāng)中,，不能急于求成，企業(yè)方面,，要給予職業(yè)經(jīng)理人有效的支持和幫助,，并不是高學(xué)歷有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人就能手到病除，他也要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),、了解,、適應(yīng)和融入的過(guò)程，企業(yè)要派專門的人員給予輔導(dǎo)和幫助,。; 6317 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)成員的哪些問(wèn)題: 鄭州長(zhǎng)松咨詢 2013-3-21 16:27; 　　長(zhǎng)松咨詢專家分析,，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能,、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮,。大部分的企業(yè)人力資源部對(duì)于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此,，銷售負(fù)責(zé)人對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意最基本的三個(gè)方面：　　1. 選擇復(fù)合型人才　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定是個(gè)“雜家”：不管對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教,、釣魚(yú)或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶,，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式,。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對(duì)手過(guò)招時(shí)還是得靈活運(yùn)用,，對(duì)手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌,。　　2. 招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化　　要想提高招聘效率，保障好的招聘結(jié)果,，銷售經(jīng)理就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”,。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé),，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能,、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才,。所以,，銷售經(jīng)理對(duì)于團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)切不可是因人設(shè)事！　　3. 問(wèn)題解決能力是最重要因素　　銷售人員需具備的基本要求,，如吃苦耐勞,、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定,，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn),，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力。現(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用,，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋,，而對(duì)于來(lái)自客戶或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力,，也就是說(shuō),，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由銷售人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱所決定的,。若要掌握更多的市場(chǎng)營(yíng)銷 http://bj.cs#/shichang/ 技巧,，請(qǐng)咨詢長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/ 專家。; 1238 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李寧公司成長(zhǎng)歷程上篇: 無(wú)境 2013-2-3 15:09; 2001年歲木的一個(gè)下午,，北京,，大雪紛飛。李寧體育用品有限公司大會(huì)議室里,，公司總監(jiān)級(jí)以上人員及市場(chǎng)部土要負(fù)責(zé)人都圍華征會(huì)議桌旁,，就公司2002年的市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開(kāi)討論。按照慣例，下一年度的臺(tái)銷工作會(huì)議—般在10月中旬召開(kāi),，而12月份正是圣誕和新年的銷售高潮,，該是在全國(guó)范圍布置新的PoP和展品的時(shí)候了。可為什么這次營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)議要在此時(shí)召開(kāi)呢? 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查,，李寧公司經(jīng)營(yíng)的單一品牌“李寧牌”已經(jīng)牢牢地坐上中國(guó)第一體育品脾的交椅,，其品牌知名度和美譽(yù)度也居全國(guó)體育品牌之首。但近幾年公司經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,，卻讓公司管理高層不得不更新班視苦心經(jīng)營(yíng)了11年的“李寧牌”：在2001年10月召開(kāi)的2002年存夏季產(chǎn)航發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)上,，由有經(jīng)銷商反映產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不夠清晰和統(tǒng)一；公司以往的營(yíng)銷策略征計(jì)劃和執(zhí)行中也遇到丁不夠連續(xù)和一致的問(wèn)題,；委托一家知名調(diào)研公司所作的一項(xiàng)品牌綜合調(diào)查結(jié)果顯不,，李寧牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中并不十分清晰，而現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)李寧牌的品牌認(rèn)知與李寧公司努力塑造的品牌定位并不十分吻合,，消費(fèi)者認(rèn)知的某些品脾屬件正是李寧公司為實(shí)現(xiàn)其品牌提升而希望弱化的…… 因此,，制定2002年的整合營(yíng)銷方案必須慎重，既要考慮到公司長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,，又耍以日前體育用品消費(fèi)市場(chǎng)大眾化的需求為基礎(chǔ),。大雪還在紛紛揚(yáng)揚(yáng)，京城已是萬(wàn)家燈火,，會(huì)議室的溫度卻在不斷升高,。中國(guó)體育用品行業(yè)狀況中國(guó)體育用品行業(yè)從20世界50年代開(kāi)始進(jìn)入逐步發(fā)展的階段。通過(guò)每年的計(jì)劃訂貨會(huì),，以需定產(chǎn),，實(shí)行封閉式管理，逐步形成了一個(gè)由京,、律,、滬、稿,、黑等五大生產(chǎn)基地和北京,、天津、上海,、廣州四大商業(yè)供應(yīng)站構(gòu)成的產(chǎn)銷格局,。自80年代開(kāi)始逐漸形成用牌概念，十佳,、回力等國(guó)營(yíng)品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。90年代以后，體育用品行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,，體育用品企業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了國(guó)營(yíng),、集體,、個(gè)體、外資等多元化投資經(jīng)營(yíng)的新局面,，在流通領(lǐng)域也升始出現(xiàn)了產(chǎn),、供、銷一體化的新的營(yíng)銷模式,， 1993—1996年是全行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期,，一大批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，如李寧,、康威,、格威特等。同一時(shí)期,，耐克,、阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名品牌通過(guò)在中國(guó)設(shè)廠的方式紛紛進(jìn)人中國(guó)。 1997年?yáng)|南亞余融危機(jī)影響到我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),，整個(gè)體有用品市場(chǎng)出現(xiàn)了滑坡,，相比1996年下降了8％。1998年開(kāi)始逐漸回升,，體育用品行業(yè)重新洗牌,，李寧等企業(yè)及時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整和品牌的轉(zhuǎn)型，穩(wěn)居市場(chǎng)零售額第一把交椅,。 1999年，我國(guó)體育用品小場(chǎng)總?cè)萘窟_(dá)50億元,，少團(tuán)體育用品市場(chǎng)逐漸成熟,，消費(fèi)開(kāi)在體育品牌方面有了更多的選擇。以耐克為首的國(guó)際知名品牌與李寧等國(guó)內(nèi)品牌形成平分天下的局而,。 2000年,，體育用品市場(chǎng)容量實(shí)現(xiàn)了20％的增長(zhǎng)率，達(dá)到了60億元人民幣,。2001年,，隨著中國(guó)加入WTO北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功，中國(guó)政府發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策出臺(tái),，中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，并開(kāi)始呈現(xiàn)出國(guó)際化趨勢(shì)。發(fā)展到今天,，中國(guó)體育用品行業(yè)呈現(xiàn)出生產(chǎn)企業(yè)眾多,、產(chǎn)品門類齊全、生產(chǎn)加工能力較強(qiáng),、但還處在品牌眾多的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”,，沒(méi)有形成明顯的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和大型企業(yè) 的局面。1999年以來(lái)，以安踏牌運(yùn)動(dòng)鞋為代表的一批福建鞋業(yè)品牌生產(chǎn)制造企業(yè)大量順起,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅2001年1—7月，全國(guó)就有47個(gè)新品牌誕生,。從中央電視臺(tái)的運(yùn)動(dòng)據(jù)品牌廣告即可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，僅福建省晉江就有近20個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌在不同頻道亮過(guò)相。目前,，安踏牌運(yùn)動(dòng)鞋每年的銷售員是300多萬(wàn) 雙,。針對(duì)體育產(chǎn)業(yè)，國(guó)際奧委會(huì)奧林匹克項(xiàng)目委員會(huì)的一位官員認(rèn)為,，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭很快,，到2010年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值至少可以達(dá)到2812億元人民幣，占GDP比重可望從1998牛的0.2％增至0.3％,。而發(fā)達(dá)國(guó)家這——比例已達(dá)到1％—3％,。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在中國(guó)體育用品市場(chǎng)，市場(chǎng)份額和銷傳額較為領(lǐng)先的是國(guó)外品牌耐克銳步相同內(nèi)的李寧,、康威等品牌,。耐克 1964年，菲利浦·耐特和比爾·鮑爾曼各自投資500美元成立了藍(lán)帶體育公1972年,，藍(lán)帶公司在奧運(yùn)會(huì)比賽上推出了“耐克”這個(gè)品牌,；1978年，耐克國(guó)際公司正式成方,。 20世紀(jì)70年代,，借助席卷美國(guó)乃至全球的跑少健身運(yùn)動(dòng)，耐克的銷售金額以年遞增2倍到3倍的數(shù)額增長(zhǎng),。1976年1400萬(wàn)美元,，1978年7100萬(wàn) 美元，1980午27億美元,。1983年超過(guò)9億美元,。由于冒險(xiǎn)擴(kuò)張到時(shí)裝業(yè)和忽視新的消費(fèi)需求等原因，1983年耐克陷入了危機(jī),。之后,，創(chuàng)始人菲利浦· 耐特重新定義了耐克的品牌識(shí)別，與喬丹答訂代言人合約,，同時(shí)增大廣告投入,，1988年發(fā)布“Just do it”的廣告。1991午,，耐克成為全世界第一家資產(chǎn)超過(guò)30億美元的體育用品公司,；1992年,，耐支的海外資產(chǎn)超過(guò)10億，占整個(gè)耐克公司資產(chǎn)額的 33％,。作為全球最大的體育用品公司,，耐克在2001年的全球銷售額達(dá)到90億美元。 1996年3月,，耐克在中國(guó)成立了耐克(蘇州)體臺(tái)用品有限公司,，以之作為生產(chǎn)基地，并存上海,、北京,、廣州成小銷售分公司。蘇州“耐允”產(chǎn)品90％在國(guó)內(nèi) 銷售,，另10％銷往國(guó)外,，主要的銷售地區(qū)為北京、上海,、浙汀,、廣東、重慶,。其中,，40％的產(chǎn)品通過(guò)自臺(tái)專賣府和店中店銷售，其余60％通過(guò)經(jīng)銷商銷售,。耐克在剛剛進(jìn)人中國(guó)時(shí),，品牌策略基本還是傳統(tǒng)路線：劊對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)尚水平的賽場(chǎng)發(fā)揮和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，具產(chǎn)品在中國(guó)體臺(tái)用品巾場(chǎng)屬于高檔產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，耐克意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)際與具品牌定位之間的差距,，開(kāi)始嘗試推出徹頭籃球比賽等更為貼近消費(fèi)者的推廣活動(dòng)和相應(yīng)的產(chǎn)品系列。1999年年初,，耐克曾嘗試推出100—400元低價(jià)位體育服裝和運(yùn)動(dòng)攤,，但以失敗行終。阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯在20世紀(jì)20年代由一對(duì)德國(guó)兄弟創(chuàng)立,；1949年,，哥哥阿道夫正式設(shè)立了阿迪達(dá)斯公司。作為一個(gè)老品牌,，阿迪達(dá)斯幾經(jīng)沉浮,，曾經(jīng)輝煌也曾經(jīng)跌至崩攪邊緣。阿迪達(dá)斯在60年代和70午代可謂一枝獨(dú)秀,，70年代末期銷售額達(dá)到10億美元,。共采用的金字塔形的品牌創(chuàng)建模式,，使阿迪達(dá)斯市場(chǎng)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)比其他小的競(jìng) 爭(zhēng)者更能得到合效的發(fā)揮。進(jìn)入80年代后,，阿迪達(dá)斯錯(cuò)過(guò)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的盛會(huì),，品牌模式開(kāi)始失效。1988—1992年間,，阿迪達(dá)斯的銷售額從20億美元下降到17億美元,，而同期的耐克銷售額從12億猛增到34億美元。1995年,，阿迪達(dá)斯更換了新主人,，以頂級(jí)專業(yè)產(chǎn)品為路線；1997年,，“Feet you wear”(天足概念)風(fēng)靡一時(shí),；1999年，阿迪達(dá)斯全球營(yíng)業(yè)額首次超過(guò)100億馬克大關(guān),，達(dá)到了105億馬克,，比前年增長(zhǎng)6％； 1995年,，阿迪達(dá)斯品牌進(jìn)入中國(guó),，并于1997年12月，在蘇州成立了阿迪達(dá)斯有限公司作為個(gè)產(chǎn)基地,，在上海,、北京、廣州成立銷售分公司,。蘇州“阿迪達(dá) 斯”產(chǎn)品90％在國(guó)內(nèi)銷售,，另10%銷往國(guó)外，主要的銷售地區(qū)為上海,、北京,、廣東、黑龍江,、遼寧,。產(chǎn)品全部通過(guò)經(jīng)銷商銷售。2001年開(kāi)始,，阿邊達(dá)斯將其三葉草型品牌標(biāo)識(shí)改為更具動(dòng)感的三條線,，廣告宣傳和形象代言人都開(kāi)始走時(shí)尚路線，贏得了一大批青少年消費(fèi)者,。銳步 1895年,，銳步公司內(nèi)英國(guó)短跑愛(ài)好者約瑟大·威廉姆·福斯特在歐洲創(chuàng)建，并且在歐洲成功經(jīng)營(yíng)了80余年,。1979年,，美國(guó)人保羅·佛爾曼獲得銳步在北美的經(jīng)營(yíng)權(quán),，并逐漸將銳步經(jīng)營(yíng)成為家喻戶曉的國(guó)際品牌。 1996年4月,，銳步在北京成立了體育用品中心,，負(fù)責(zé)布中國(guó)的產(chǎn)品銷售，并成立了上海,、廣州州銷售分公司,。銳步產(chǎn)品主要銷售在北京、上海,、廣東,、福建、重慶,。其中,，50％的產(chǎn)品通過(guò)自營(yíng)專賣店和店中店銷售，其余50％通過(guò)經(jīng)銷商銷售,。康威康威公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過(guò)10多年的歷程，發(fā)展成為一家具方實(shí)力的集兇公司,�,！翱低痹诒本⑸虾ＴO(shè)立了兩家分公司,，并且在全國(guó)大部分大中城市擁有 400多家專賣店,、店中店，形成了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),�,！翱低碑a(chǎn)品97％在國(guó)內(nèi)銷售，另3％銷往國(guó)外,，主要的銷售地區(qū)為廣東,、北京、上海,、江蘇,、遼寧。其中,，30％的產(chǎn)品通道自營(yíng)專賣店和店中店銷售，其余70％通過(guò)經(jīng)銷商銷售,。在康威的產(chǎn)品類別個(gè),，服裝類產(chǎn)品銷路明佩好于運(yùn)動(dòng)鏈和運(yùn)動(dòng)配件產(chǎn)品。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 865 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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