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客戶盈門卻3個月宣告倒閉,，這家海鮮火鍋店究竟做錯了什么,？: 老苗撕營銷 2017-1-2 18:50; 近日,，上海虹口區(qū)曲陽路段有一家“蟹先生和漁小姐”海鮮自助火鍋店人去樓空,，3個月前，這家店選址曲陽客流最為集中的家樂福賣場盛大開業(yè),。因為位置相對偏僻,，所以他們安排銷售人員在商場周邊的停車場發(fā)放宣傳單，我也是這樣了解并且去體驗了這家可以說做的非常不錯的海鮮自助餐店,。這家火鍋店最大的特色是性價比,，它雖然掛牌價會放在118左右，但是實際每次打折的促銷價都在79元這個檔位,，最便宜的時候甚至能夠到69元,。而和它的產(chǎn)品食材相比，這個價格就顯得過于便宜了,。幾乎所有市面上所能夠看得到的海鮮應(yīng)有盡有,，除了蝦蟹等常規(guī)產(chǎn)品外，各式各樣的貝殼,、魚類,、海參、甚至活蟹都敞開供應(yīng),，而且還分生和熟兩個板塊,，還有三文魚刺身、烏骨雞湯等高價值產(chǎn)品,，除了飲料之外,，店內(nèi)還供應(yīng)冰淇淋、精美糕點,、各式燒烤肉串和鮮榨果汁,。總之一句話，看到琳瑯滿目的菜色，你很難和他如此親民的價格進行聯(lián)想,。我知道曲陽家樂福的房租就算再便宜也便宜不到哪里去,，而且店內(nèi)服務(wù)員加起來接近10人，再加上裝修,，食材損耗等問題,，雖然除了第一次去開業(yè)人稍微有點少外，后來2次客戶都基本滿座,。但當我媽夸獎這家店價廉物美的時候,，我就談?wù)劦卣f：“如果一年后這家店還在，你再說這樣的話吧,�,！� 果不其然，當我們在圣誕節(jié)這天想去就餐的時候,，卻看到人去樓空,，店內(nèi)的桌椅也都不知去向了。產(chǎn)品好服務(wù)好性價比高,，但是為什么會如此短命,？其實自助餐在國內(nèi)如何做一直是一個非常令人糾結(jié)的問題。因為中國消費者價格敏感度相對較高,，尤其是經(jīng)濟能力一般的,，這也是為什么中國電商能夠快速起飛，而在歐美發(fā)達國家電商不可能完全顛覆線下的原因一致,。自助餐是不限量的消費方式,，雖然不能帶走，但是想要在吃的過程中實現(xiàn)浪費也太簡單了,。比如海鮮自助餐中的螃蟹,，如果你是花188元買的一道螃蟹料理，和你用69元可以吃一堆螃蟹,，在吃的仔細度上就能相差甚遠,。高性價比所吸引來的，也是更多的”屌絲客戶“,，他們的消費行為一定是絕對會吃飽,，甚至吃120%的飽，而海鮮里的很多東西又是相對高價值和不容易吃飽的,，這自然也就導(dǎo)致門店會出現(xiàn)難以盈利甚至巨額虧損,。看起來客戶盈門似乎是好事，但是如果是以虧損為代價的,，那么客戶越多,，往往虧損地可能越厲害,，這家海鮮火鍋店的倒閉一方面體會到創(chuàng)業(yè)者光鮮亮麗背后的凄慘人生，另一方面也讓我們要懂得在服務(wù)客戶的同時要保障創(chuàng)業(yè)者自己的利益,。我們要明白,，雖然我們需要要努力為客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗，但是我們依然要明白這是一門生意的道理,。所謂生意,，就是有利可圖才做，無利可圖則寧可不做,。只有大家都有利可圖,，甚至有足夠的利潤空間，才能夠反向給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。否則就像這家海鮮火鍋店一樣,，給消費者占3個月的便宜，虧損可能數(shù)十萬,，無法持續(xù)的生意又有什么意義存在呢,？所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，其實背后是投機邏輯作祟這家海鮮火鍋店也加入了美團,、估計在價格打折上也受了美團的蠱惑。其實對于互聯(lián)網(wǎng)的一些營銷邏輯,，所有的創(chuàng)業(yè)者,、生意都應(yīng)該有一個基本的認知。就是互聯(lián)網(wǎng)思維所倡導(dǎo)的用戶思維本質(zhì),，是希望通過資本的力量,、極致的產(chǎn)品快速將一個品牌的價值，或者一個平臺的價值快速提升以達到資本擊鼓傳花,，和提升估值的目的,。所以互聯(lián)網(wǎng)思維看似有利于用戶，實質(zhì)上是基于資本投機而創(chuàng)造出來的,。其實哪怕在互聯(lián)網(wǎng)思維中走得相對扎實和穩(wěn)妥,，而且號稱5年不上市的小米，其實也在性價比的過程中讓自己的企業(yè)發(fā)展之路走得舉步維艱,，原因很簡單,，利潤不夠么。但是小米畢竟在短時間打造了一個超具價值的知名品牌,，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維成功的一個異數(shù)吧,。但是反觀其他號稱產(chǎn)品做到極致，價格做到極致,，甚至補貼做到極致的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn)幾乎在今年都面臨了比較大的困境。58同城的六休一加班風(fēng)潮，美團的萬人裁員,，嘀嘀打車更是在新規(guī)下口碑和業(yè)績都大幅下滑,。關(guān)鍵這種思維竟然還因為媒體的原因讓許多傳統(tǒng)實體企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)和應(yīng)用。結(jié)果就很明顯,，許多實體企業(yè)自己銷量不行,，就開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維“自我放血”，本來還能夠多支撐幾個月的企業(yè),，反而因為互聯(lián)網(wǎng)思維加速了死亡,。董明珠說得好：“投資者應(yīng)該通過實體經(jīng)濟的發(fā)展獲益,，而非低買高賣去破壞中國制造。” 我則要說：“別把投資項目的思維拿來做生意,，那些客戶可一點都不值得你虧錢投資�,！� 作為一個能講故事的好項目,，可能項目的初心、愿景,、發(fā)展,、想象空間會非常重要。但作為一門生意,，最重要的就是我能夠在我的成本上加價多少賣出去,。不是你去迎合消費者心理想要的價格，而是你能做到的價格去找能接受的客戶而已,�,？赡苁巧虾Ｗ钯F的鍋德火鍋，客單價500-1000元,，普通人覺得他開價瘋了,，但是他卻實實在在的在上海開了十幾年。生意比的不是曇花一現(xiàn),，而是比誰能活得更久,。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao），必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類法》,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個人分類: 消費行為模式營銷|1369 次閱讀|0 個評論

鄧超明：網(wǎng)絡(luò)整合營銷AIKDCA模型+AIKDCASS模型: 鄧超明 2015-8-14 09:26; 在傳統(tǒng)的AIDAS,、AISAS、AIDMA等營銷轉(zhuǎn)化率模型基礎(chǔ)上,，根據(jù)12年積累的網(wǎng)絡(luò)整合營銷經(jīng)驗,，贏道顧問總策劃,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家鄧超明對傳統(tǒng)模型進行校正優(yōu)化，同時考慮到新的消費習(xí)慣變化,，推出AIKDCA與AIKDCASS兩大模型,，探索在線上線下并駕齊驅(qū)、O2O消費更加成熟的環(huán)境下,，消費者的購買決策流程如何表現(xiàn),，企業(yè)又如何實現(xiàn)更高的客戶轉(zhuǎn)化率。 AIKDCA模型 Attention注意,，Interest興趣,，Know了解，Desire欲望,，Compare比較,，Action行動，這個模型由贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷總策劃鄧超明創(chuàng)建,。該模型認為,，消費者的注意力被吸引后，可能會產(chǎn)生興趣,，既而對營銷信息涉及的品牌或產(chǎn)品展開了解,，在了解后，結(jié)合自身的需求,，可能會產(chǎn)生購買的欲望,。但消費者的理性意識水平已經(jīng)很高，即使對某款產(chǎn)品存在購買欲望,，或者對某品牌有了選購意向，他還是會采用縱橫向比較的辦法,，確定自己的意向,，比較方式多樣，比如搜索,、口碑,、性價比等。在比較之后,，才會確定是否購買,，如果認為值得購買，就會產(chǎn)生具體的購買行為,。 AIKDCASS模型在AIKDCA模型基礎(chǔ),，如果能夠贏得客戶滿意，他將繼續(xù)消費,，從而成功培育起一個老客戶,，形成消費的閉環(huán),。如果購買后，在消費與使用過程中感覺不滿,，可能投訴,，或發(fā)表負面帖子。如果感覺滿意,，同樣可能分享到一些平臺上,，從而可能吸引其他用戶購買。它的過程會是這樣：Attention注意,，Interest興趣,，know了解，Desire欲望,，Compare比較,，Action行動，Satisfaction讓客戶感到滿意,，Share分享,。作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人,，創(chuàng)建有“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。; 個人分類: 超明講武堂|760 次閱讀|0 個評論

當一切都只為推廣: Luna 2015-7-14 12:18; 2015-3-16 15:00 | 查看: 1103 | 評論: 0 | 原作者: 白哲摘要 : 最近,，一大波好哥們兒創(chuàng)業(yè),，邀請我們參加產(chǎn)品內(nèi)測。既然參加了,，就認真寫測評報告,，熱心分享。孰料,，一哥們兒說：你們說的那些“性價比低啊”什么的,，我們早就知道，可是,，現(xiàn)在低端市場太不好做,，這內(nèi)測其實就是個推 ... 最近，一大波好哥們兒創(chuàng)業(yè),，邀請我們參加產(chǎn)品內(nèi)測,。既然參加了,，就認真寫測評報告，熱心分享,。孰料,，一哥們兒說：你們說的那些“性價比低啊”什么的，我們早就知道,，可是,，現(xiàn)在低端市場太不好做，這內(nèi)測其實就是個推廣�,�,！再一問，持這種態(tài)度的人還不在少數(shù),。掩卷沉思：有時,，極致、粉絲參與設(shè)計什么的還真做不了“真”,。做不了真的不止這些：對產(chǎn)品技術(shù),、材料、設(shè)計,、工藝等極致到天的描述,，當然，少不了“情懷”的填充,；各大平臺上火熱的眾籌,；很多選秀節(jié)目，最終勝出的不是專業(yè)水準最高的那位,；當紅電視劇,，女主的顏值日益下降，成為女配的“襯托”……也許,，說到底,，都是當年“軟文”變換出的分身，在新環(huán)境下的嶄新呈現(xiàn),。為什么要說這個呢,？皆因和一位做金融App的朋友的對話：創(chuàng)業(yè)者最難的,，不是創(chuàng)意,、團隊，甚至不是資金,，而是品牌,、是推廣。所以,，雷軍不遺余力地推廣“互聯(lián)網(wǎng)思維”“參與感”“粉絲經(jīng)濟”一類的概念,，以至于坊間有評論：小米多元化發(fā)展是最不專注的,，而雷總卻把專注等互聯(lián)網(wǎng)思維掛嘴上，互聯(lián)網(wǎng)思維最終成就的,，無非是CEO的個人品牌罷了,。而京東呢，每當有什么戰(zhàn)略動作,，就把強東和奶茶拿出來炒一炒…… 所謂CEO個人品牌起來了,，企業(yè)品牌還會趴著嗎？那么,，當今之際,，企業(yè)需要做的是：重新規(guī)劃工作流程，一個原則是“話題由企業(yè)流程生成”,。首先,，如《建立以“顧客需求”為導(dǎo)向的市場部》一文所述：“市場部最重要的職能不是打廣告或印POP，而是基于對消費者需求的洞察,，開發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品,，持續(xù)不斷地為公司產(chǎn)品線注入新鮮血液�,！崩硐氲姆桨甘牵涸趯Ξa(chǎn)品開發(fā)的整個流程進行跟蹤時,，確定每個階段、每個部門的宣傳點,，拋出一個又一個的“�,！薄� 其次,，重視產(chǎn)品經(jīng)理的作用,。市場部負責開發(fā)產(chǎn)品的具體執(zhí)行者一般是產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理不但要懂得科學(xué)的顧客需求研究法,，更要領(lǐng)導(dǎo)跨部門團隊完成新品開發(fā)與上市任務(wù),。我們建議：產(chǎn)品經(jīng)理和首席策劃官（如果有這個職位的話）合體，從各個角度,、各個階段策劃話題,，以充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的主導(dǎo)作用。再次,，激活CEO,，把CEO的油水榨干！多年前,，一位職業(yè)經(jīng)理人告訴我,，他的德國老板曾經(jīng)講：你們要想辦法利用我啊,！我是外國人,，又是公司的高管,，我做事情比你們方便得多，我也更容易得到關(guān)注,！——與現(xiàn)在的雷軍等的做法可謂異曲同工�,。∵@里需要注意的,，CEO Marketing的話題,，真的不止創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營理念等,，還有什么其他,，天馬行空地創(chuàng)造吧。最后,，我想說：推廣就是推廣,，推廣做不得真。把產(chǎn)品說的極致到天的手機,，真的就全國第一嗎,？宣揚互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品真的是在網(wǎng)上賣光的嗎？離開傳統(tǒng)渠道,，怎么可能上量,！而所謂內(nèi)測，結(jié)果往往就是走個過場罷了,，人家看重的是你在自媒體朋友圈的分享,！而那一場風(fēng)花雪月的故事？呃～見仁見智吧,！本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2015年03期,轉(zhuǎn)載請注明出處,。; 個人分類: 卷首語_雜志的第一頁|844 次閱讀|0 個評論

這五問，關(guān)乎“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”成敗: 穆峰 2015-4-17 18:16; 經(jīng)�,？吹娇缧袠I(yè)的自媒體人和專業(yè)媒體人寫的家裝O2O的稿子而暗自神傷：一則不懂這個行業(yè)而套用O2O慣用的各種方法論,；二則傳播量還不小，反而讓專業(yè)實踐并觀察家裝O2O的人的稿子外行看不懂,，覺得沒之前看的那么熱鬧,！當然，這么說不是說我多牛,，而是有些觀點是誤導(dǎo)性的,，或者是泛泛而談的，對涉世不深的從業(yè)者可能會有誤導(dǎo),。但也有一個好處就是讓家裝O2O和互聯(lián)網(wǎng)裝修引起了更廣泛的關(guān)注,。這里再跟大家解釋一下,，什么是互聯(lián)網(wǎng)裝修,？互聯(lián)網(wǎng)裝修是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,，借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，改造傳統(tǒng)裝修存在的問題,，通過去中介化,、去渠道化及標準化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈,，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗,，讓裝修變得簡單、透明,、精致,，性價比更高！另外還需要強調(diào)一下,， “互聯(lián)網(wǎng)裝修”是“家裝O2O”從中介模式到垂直模式的主要代表趨勢,，它包含“互聯(lián)網(wǎng)家裝”。 “家裝”指的是家庭住宅裝修裝飾,，是個名詞,，而裝修即是名詞也是動詞，用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)家庭裝修,，此模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)裝修”,。這些聽起來有些暈的詞兒之間的關(guān)系見此前的文章。最近大家都在談風(fēng)口論,，但互聯(lián)網(wǎng)裝修的風(fēng)口來了嗎,？一個產(chǎn)品套餐不延伸合適嗎？標準化下設(shè)計師的作用有多大,？是否要限制用戶數(shù),，采用饑餓營銷的方式銷售？硬裝入口后續(xù)的盈利突破如何解決,？施工是自有工人還是找工長合作,？等等，這些問題都關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)裝修的發(fā)展,，有必要跟大家做一些探討,。互聯(lián)網(wǎng)裝修的風(fēng)來了嗎？ “站在臺風(fēng)口,，豬都能飛上天”曾成了創(chuàng)業(yè)者們的口頭禪,，到處找移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，改造傳統(tǒng)行業(yè),。就在前幾天“2015中國IT領(lǐng)袖峰會”上,，馬化騰、李彥宏、楊元慶就“風(fēng)口”一說各抒己見：馬是要給風(fēng)口搭梯子,，或者賣降落傘和望遠鏡,，防止大家上不去；李直言是投機思維,，都用這種思考方式,，是比較危險的；楊則是不往風(fēng)口鉆,，要煉好翅膀變成雄鷹,，等到風(fēng)來了展翅高飛。大佬們的危機意識是值得學(xué)習(xí)的,。對家裝O2O的中介模式來說,，風(fēng)確實來了，但那是早期做O2O平臺,，做用戶和裝修公司,、設(shè)計師、工長中介的風(fēng),，而且已經(jīng)快吹過去了,。一是有積累，資源,、內(nèi)容和流量的儲備到了一定的量,，有了質(zhì)的變化；二是目前的平臺型服務(wù)的用戶相對更粗放一些,，因為用戶的需求主要集中在信息傳遞,，以及便宜、較多的選擇性和一定的裝修保障上,，要求還相對低,。而這些平臺的積累及資本的助推已構(gòu)成了一定的壁壘，后來者幾乎沒了機會,，所以說風(fēng)快過去了,。但對于互聯(lián)網(wǎng)裝修來說，風(fēng)來了嗎,？看似投融資一個接一個,，巨頭也快速進入，但風(fēng)還沒來呢,，最起碼1年,。這里有幾個問題要回答：產(chǎn)品競爭力強嗎？樣板數(shù)據(jù)跑通了,？樣板市場做好了,？用戶服務(wù)口碑好嗎,？供應(yīng)鏈和施工管控可以快速復(fù)制了？而事實上,，互聯(lián)網(wǎng)裝修們都還在做樣板市場,，優(yōu)化產(chǎn)品、梳理供應(yīng)鏈,、施工工藝還沒復(fù)制，而這些最快得半年時間做好,；再有半年開拓市場,，解決供應(yīng)鏈管控和施工管理的問題，也就是最快一年時間,，互聯(lián)網(wǎng)裝修才能到真正的風(fēng)口,，之后資本的力量、精細化的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管控才會讓同行間拉開距離,。正如馬云所說：豬碰上風(fēng)也會飛,，但是風(fēng)過去摔死的還是豬，因為你還是豬,。每個互聯(lián)網(wǎng)裝修都要思考如何把控這個風(fēng),，別去尋找風(fēng)口，風(fēng)口和機遇是遲早來了,，在到來前,，要做的就是讓自己變成一點點風(fēng)就能夠飛起來。產(chǎn)品套餐要延伸嗎,？有一種觀點說互聯(lián)網(wǎng)裝修做的是屌絲人群,，這很奇怪，屌絲最顯著的特征就是窮,，沒房沒車,，談裝修不扯嘛！不過現(xiàn)在屌絲更多成了自嘲的詞兒,，史玉柱都說自己是個屌絲,。其實，參考蘑菇裝修的用戶特征描述,，可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)裝修的主要人群是20歲-40歲,，熱愛新事物，微博微信不離手,，工作相對忙碌,，對裝修參與要求事少，但也有一定品質(zhì)追求,、又要性價比高的人群,。為什么說這個問題,，有一種論調(diào)要延伸產(chǎn)品線，針對不同人群出不同套餐,。在現(xiàn)階段,，這種觀點我是反對的。從互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)的服務(wù)人員可以看到,，這類群體相對已經(jīng)細分了,，或者說足夠精準了。不管是蘑菇裝修的599元\米,，還是愛空間的699元\米,，抑或是搜房網(wǎng)家裝的666元\米及美家?guī)偷?77元\米，都是結(jié)合對供應(yīng)鏈掌控,、施工管理及利潤比例做的套餐,，在相對區(qū)間內(nèi)就看對利潤的追求了。另外,，在還沒全國復(fù)制時,，應(yīng)該把主要精力放在最核心的爆款產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管控和施工監(jiān)理上,，這是最主要的,。畢竟你的資源是有限的，將最有效的資源用到刀刃上,。再次,，爆款是基于目標人群最大量消費的產(chǎn)品，只有這款產(chǎn)品做到極致,，才能對所有的疑問,、嘗試做出準確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。而且這類消費人群就是追求性價的,，個性化要求再多些,，那就不是你的客戶了。等到互聯(lián)網(wǎng)裝修的模式已被更廣泛的人群接收,，那時再考慮產(chǎn)品延伸的問題吧,，包括是否要個性化定制。饑餓營銷玩得轉(zhuǎn)嗎,？大家一直將饑餓營銷作為小米的營銷方式之一,，這是誤解，不管雷軍怎么解釋都沒人信,。其實饑餓營銷最好學(xué)了,，每個月就限量施工戶，多一戶就讓滾蛋,，但這有意義嗎,？每月限量30戶,，其實你的市場和資源就能拉到20個客戶嗎？就算能拉到50個客戶,，施工管控能跟上嗎,？互聯(lián)網(wǎng)裝修本身的營銷方式就是口碑傳播，這是最核心的,，先找到塔尖那些目標用戶中的意見領(lǐng)袖,，也就是傳染源——鼓吹手！通過這部分人的裝修體驗,，再影響到他們更多的朋友,，找到活躍度高的傳染體在社群中建立互惠互利的傳播關(guān)系。比如轉(zhuǎn)介紹的提成,，或若是親朋好友的話,，再優(yōu)惠一些,。由于供應(yīng)鏈和施工管控要做深,，所以市場開發(fā)肯定要透，作為二線城市每月30戶太小了,，刨去春節(jié)前后兩個月,，10個月就300戶，平均客單值7萬,，也就是2100萬,。如果二線城市做深的話，每月可以達到100戶,，一年達到7000萬是完全有可能的,。對于互聯(lián)網(wǎng)裝修來說，不要玩饑餓營銷,，那沒用,，還是扎實做用戶口碑吧！硬裝入口的后續(xù)盈利靠什么,？傳統(tǒng)裝修將施工作為入口,，靠得是增漏項、主材溢價,，甚至偷工減料獲利,。有一家全國連鎖的傳統(tǒng)套餐裝修企業(yè)，包括套餐內(nèi)主材,，居然還能提接近40個點再分包給工長,，工長當然還要有利潤。而互聯(lián)網(wǎng)裝修是要剔除裝修行業(yè)不合理的利潤,，更透明了,，通過供應(yīng)鏈管控降低主材價格,，施工無增漏項，相對傳統(tǒng)裝修企業(yè)的毛利低20-40%,。當然互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品還是有利潤的,，只是它更重視用戶體驗和用戶痛點的解決，但硬裝之外,，還有更多的想象空間,。第一，通過3D云設(shè)計化入口建立產(chǎn)業(yè)鏈強關(guān)系連接硬裝后續(xù)跟家具,、軟裝和智能家居打通成為業(yè)界的主要思路,，但會面臨來自天貓、京東,、國美甚至像小米,、海爾等跨界競爭者，這就要靠3D云設(shè)計化建立硬裝,、家居和軟裝的緊密連接才行,。也就是設(shè)計一體化，才能增強產(chǎn)品的整體銷售力,。這就得打通硬裝設(shè)計（包含主材搭配）,、軟裝設(shè)計，甚至還要主導(dǎo)家具的設(shè)計,，才可能實現(xiàn)后續(xù)的盈利模式,。而這些不同設(shè)計平臺的整合要靠3D云設(shè)計實現(xiàn)，對用戶虛擬體驗也更真實,。第二,，行業(yè)巨頭通過產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢構(gòu)建自己的生態(tài)圈如地產(chǎn)商、家具商,、渠道商等巨頭進入互聯(lián)網(wǎng)裝修,，本身就有自己的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源,，建立更廣泛的生態(tài)圈,，空間很大，但面臨的競爭壓力也很大,，就看后期的資源整合力和產(chǎn)品是否能快速跑起來,。還是那句話，家裝市場太大了,，任何模式都有其存在的合理性,，和延伸的空間，只是產(chǎn)品生命周期長短不同而已,。自有工人還是產(chǎn)業(yè)合作,？誰能讓裝修工人職業(yè)化,，誰就能改變整個行業(yè)的生態(tài)。目前裝修的從業(yè)人員是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民,，自耕自作,，無約束、無協(xié)作,、無交換而長期形成了“小民思想”,。突出的特征就是由于小農(nóng)生產(chǎn)方式是典型的個體行為，自家的地,、自家的犁,、想下地就下地，想種啥就種啥,。所以,，沒有規(guī)章，也不懂得什么是制度,，不需要約束,，沒有自律。在現(xiàn)實中還存在,，重視眼前利益,，愛耍小聰明,，沒啥上進心等毛病,，自覺性差一些就容易偷工減料，管理方式上與其他崗位差異很大,。當然這里不是貶低農(nóng)民工,，這是現(xiàn)實存在的。而目前互聯(lián)網(wǎng)裝修的施工主要有三種方式：一是自有工人,。標準化施工程度高,，易于管理和做口碑，缺點就是初期成本高,，得最大化縮短工期,，資金密集度高，復(fù)制性慢,。二是與工長合作,。由工長管控施工隊，一對一溝通,，復(fù)制性強,，缺點是工長參差不齊，難點也是找到合適的工長很關(guān)鍵,。三是和勞務(wù)公司合作雇傭工人進行裝修,。管理成本低,，容易復(fù)制，但施工標準化難度大,，后期隱性成本高,。這種模式要做大的話，行業(yè)得統(tǒng)一施工標準,，才能讓工人產(chǎn)業(yè)化,。另外不管什么合作形式，都得給工人提供基本的福利,，如意外保險,、年節(jié)福利、聚餐,，增加他們的歸屬感,；另外還要不間斷的培訓(xùn)，真正從職業(yè)狀態(tài)上成為產(chǎn)業(yè)工人,，而不是散兵游勇的農(nóng)民工,。最后還要建立完善的質(zhì)量追溯制度，當然最核心的是利益激勵,。好的開始是,，這輪互聯(lián)網(wǎng)裝修們會加強培訓(xùn)技術(shù)工人，其中一部分優(yōu)秀的農(nóng)民工會轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)工人,。而信息越來越透明,，使得以傳統(tǒng)裝修方式生存的農(nóng)民工也將提高技術(shù)和服務(wù)，這是大勢所趨,，逆不得,！另外還有產(chǎn)品的標準化和個性化問題，此前已有論述,，這里就不再討論了,。其實，裝修和看病一樣,，業(yè)主和施工方,，信息嚴重不對稱，專業(yè)知識不對稱,，矛盾肯定多,。互聯(lián)網(wǎng)裝修大潮襲來,，會先滅掉那批28800全包含家電,，靠增項、低質(zhì)和偷工減料的偽劣裝修公司。家居電商周刊群里一位群友說,，銷售型設(shè)計師都是看客戶下單,，同樣是100平米，我看你開賓利,，報價30 w,，寶馬就報價15 w，若是乘公交的,，就6w,。聽起來有些夸張，但愿互聯(lián)網(wǎng)裝修們能很好處理這些問題,，將那些看客報價的裝修公司減少一些,，畢竟硬裝市場70%的份額都讓“馬路游擊隊”搶走了，主要跟裝修公司搶剩下的30%份額,。如何建立標準化,，讓家裝行業(yè)“高效率、高質(zhì)量,、低成本”,，將是互聯(lián)網(wǎng)裝修最大的挑戰(zhàn)。作者：穆峰,，社會化營銷及家裝O2O研究者,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人，系統(tǒng)提出并闡述了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式,，家居O2O研究最深入的自媒體人,，《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1），50多家媒體特約評論員,、專欄作者,，10年營銷策劃,、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經(jīng)濟出版社),，微博@穆峰微信mufengbrand; 個人分類: 家裝O2O|981 次閱讀|0 個評論

案例分析：調(diào)味品區(qū)域市場銷量提升的空間在哪兒,？: 陳小龍營銷診斷 2015-4-9 10:45; 學(xué)員來信: 陳老師，我想請教您,，我現(xiàn)在負責云,、貴、川,，提高銷量有什么好方法,，去年在前年1100萬基礎(chǔ)上做了1200萬，今年老板要求必須做到2千萬,，希望陳老師幫幫忙,，出謀劃策,，謝謝，XX公司小席問題解答: 小席你好,，由于沒有你具體的數(shù)據(jù),，因此，可以告訴你一些思考的方法,，還是從產(chǎn)品,，渠道，價格,，促銷,，服務(wù)五個維度去思考。例如：產(chǎn)品思考：區(qū)域市場銷量要提升,，不能平均發(fā)力,，要有起龍頭帶動作用的大單品。如何找出有潛力的大單品呢,？全公司銷量排前三名的產(chǎn)品,，是否有性價比都非常強勢的產(chǎn)品？你區(qū)域排名前三的產(chǎn)品是否有非常在本區(qū)域同類產(chǎn)品競爭之中表現(xiàn)有非常強勢生命力的,？如果有,，你需要做的是，圍繞這三個產(chǎn)品引進多規(guī)格,、大包裝產(chǎn)品進來銷售,，同時，圍繞這三個產(chǎn)品的系列產(chǎn)品展開銷售,。如果沒有,，就花精力推三個最暢銷的產(chǎn)品，以帶動全線產(chǎn)品成長,。渠道思考：你只有3名下屬,，負責這樣大的區(qū)域，精力不能平均分配,。因此,，將整個大區(qū)進行銷售區(qū)域和銷售渠道的分級，根據(jù)市場潛力,、經(jīng)銷商配合度,，確定核心銷售區(qū)域，在這個區(qū)域,，實現(xiàn)全分銷,，講得直白一點，就是弄得到處都是你的產(chǎn)品，這樣對于其它地方的招商就方便了,，快速開拓半成熟區(qū)域,，不要花精力去開空白區(qū)域。價格思考：利潤體系是個杠桿,，各級渠道成員只能賺個平均利潤,，大家的激情是很難調(diào)動起來的，你要觀察一下同行的利潤水平,，要確保兩個環(huán)節(jié)有較高利潤可賺,，兩個環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商和零售商，較高利潤是指,，有一些產(chǎn)品的利潤是同類產(chǎn)品的2倍甚至是5倍以上利潤,。要敢于讓經(jīng)銷商賺錢。薄利多銷是調(diào)不動經(jīng)銷商積極性的,，經(jīng)銷商的積極性調(diào)動不起來,，是很難實現(xiàn)爆破式增長的。促銷思考：要花時間找銷量的成長的模式,，不斷地在你的區(qū)域測試各種促銷拉動的活動,，并進行評估，評估的要素包括,，增量的速度,、投資回報的比例、階段性增長爆發(fā)的時間,，找到較為理想和穩(wěn)定回報的模式,，不斷向公司申請做這幾個少數(shù)的促銷，即快速進行模式復(fù)制,。服務(wù)思考：把團隊組織起來,，進行掃蕩式市場開發(fā)，而不是各管一片,，并且加快開拓縣級分銷商,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請掃描二維碼或搜索微信號（ cagochen ）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè)、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|869 次閱讀|0 個評論

經(jīng)銷商在最糟糕情況下如何開展促銷活動: 熱度 1 陳小龍營銷診斷 2015-3-25 15:48; 對于調(diào)味品經(jīng)銷商來講,，有促銷是好事�,？墒�,，有時候，在資源來的情況下,，還會讓人處境兩難,。下面就是三種糟糕情況下的應(yīng)對方案,。情況一、產(chǎn)品還不成熟,，廠家就搞本品送本品經(jīng)銷商的在推廣某個品牌的產(chǎn)品時,，銷售網(wǎng)絡(luò)還未健全，廠家的促銷便下來了,。這種情況下的促銷,，經(jīng)銷商就要把握好了，一方面,，可以通過這次促銷,，把自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進一步地擴大；另一方面,，網(wǎng)絡(luò)不健全,，推進速度就沒有那么快了。而且,，如果產(chǎn)品還沒有在新的區(qū)域市場銷售過,，一開始就促銷，容易造成資源的浪費,，而且也不利于將來產(chǎn)品的銷售,，一旦促銷停止，這些地區(qū)就沒有銷量了,。銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，那么贈送本公司的新品，意義就不大,。因為對于經(jīng)銷商和二批來講,，你的產(chǎn)品都是新的，但是可以和廠家商量送本區(qū)域銷量較好的其它產(chǎn)品,，或是和廠家商量變通的辦法,。由于此種情況下，首要的是解決經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)不健全的問題,，因此經(jīng)銷商不要過于計較得失,，自己可以拿出相當一部分利潤出來，用于車輛的鋪市和宣傳活動,，等到產(chǎn)品推廣起來之后,，得益的當然還是自己。李錦記早期在湖南推蒸魚豉油的時候,，就是產(chǎn)品還不成熟,，公司就采取十送一的促銷方式，要知道蒸魚豉油在推廣早期,，餐廳消費者是認為產(chǎn)品性價比并不高,，產(chǎn)品使用面又狹窄,。好在湖南的經(jīng)銷商非常靈活,，把贈品自己轉(zhuǎn)化成適合餐廳需要的各類促銷品,，這才順利打開局面。產(chǎn)品還不成熟,，銷售網(wǎng)絡(luò)不健全下的促銷,，經(jīng)銷商要在廠家的促銷方案上面有取舍和變通。情況二,、競品搶先在本區(qū)域做促銷壓制促銷一定要搶在競爭對手前就開始做,，否則，只能以更大的力度進行,。先做的廠家的只用一點點力量就刺激了市場的發(fā)展,，而跟進者就得付出數(shù)倍的資源。由于全國市場非常之大,，所以有可能廠家組織的這次促銷活動,，經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場已經(jīng)開展過，或者正在開展,，這種情況下,，如果是促銷力度比競爭對手大那還好說，如是比競爭對手促銷力度小,，那就要很小心了,。在這種情況下，經(jīng)銷商不要抱怨,，而應(yīng)和廠家一起就區(qū)域市場的具體情況來應(yīng)對,，如對此次促銷方案進行變通之后再實施。筆者曾經(jīng)歷過的一次促銷,，我們的促銷政策是每箱產(chǎn)品的促銷力度50元,，由于競爭對手非常了解我品的促銷政策，所以他們推出一種針對性的政策,，我品是12瓶一箱,，他們的是6瓶一箱，促銷力度也是50元,，所以算起來,，每箱促銷力度是我品的兩倍。由于競爭對手在各個方面和我們旗鼓相當,，所以我們處境非常被動,。這種情況下，我們和經(jīng)銷商一起就促銷方案作了調(diào)整,。采取了多種方式和競爭對手對抗,。比如,，對于有促銷員的地方，我們不給促銷力度,，把這部分力度分出來加在那些市場難度較大的區(qū)域,，和競爭對手對抗。另外,，加派車輛,，日夜兼程，搶在競爭對手前面對區(qū)域市場先促銷,，搶占二批和終端的資金（競爭對手也是現(xiàn)款進貨）,。除此之外，經(jīng)銷商調(diào)用自己在地方的各種關(guān)系,，鞏固銷售終端,。最后，競爭對手也承受不了自身促銷力度過大的費用壓力,，自己撤退了,。情況三、廠家統(tǒng)一促銷對本區(qū)域市場無針對性廠家統(tǒng)一組織的促銷一般是針對較大區(qū)域市場的,，也許對本區(qū)域市場并不具有針對性,，效果也不會最好。比如,，一般來講,，推新產(chǎn)品，就送老產(chǎn)品,，推老產(chǎn)品就送新產(chǎn)品,。但是，對于發(fā)展中市場,，廠家?guī)缀跛械漠a(chǎn)品都是新的,，這種帶動新品增長的效果就體現(xiàn)不出來。這種情況下,，就要求針對區(qū)域市場做一個小的調(diào)整,。一般來講，廠家組織的統(tǒng)一促銷,，力度都不是很大,。如果是在區(qū)域市場，與競爭對手的促銷手法雷同,，而且力度顯得小過對手,，那么問題就嚴重了。這種情況下,，就不能用與競爭對手相同的促銷辦法,，而只能采取變通辦法,。比如，我們曾在某區(qū)域市場制定了一個產(chǎn)品外包裝可換五元現(xiàn)金,，競爭對手馬上變成換八元,，我們就采取了不同的辦法來變通，產(chǎn)品外包裝是酒店老板收的,，我們就把外包裝折算成現(xiàn)金,，達到多少元可換一些酒店用得上的東西,，而這些東西,，我們都與供應(yīng)商定下合同，可以以很優(yōu)惠的價格拿到,，這樣一來,，我們的促銷力度等于是加大了。在實際工作之中,，經(jīng)銷商可能還會遇到其它的糟糕情況,，歡迎加本人微信cagochen進行交流。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|1321 次閱讀|0 個評論

【干貨長文】我如何半年內(nèi)把一個小眾公號從0做到25萬的,？: 熱度 1 袋袋 2015-3-16 23:28; 我們做的第一個微信公號叫【藝點兒藝術(shù)】,，后來發(fā)現(xiàn)這個推送方式很簡單，就開始給自己網(wǎng)站的注冊用戶推送一些信息,。三個月后,，有了6萬粉絲，從那天以后,，我們才開始真正意識到自己做微信還是有些門道的,，深化后，粉絲增長越發(fā)迅速,，最高的時候,，每天漲粉3000多人，成為了藝術(shù)這個小圈子里的真正的超級大號,。 1 目標是什么,？為什么要建立微信公眾號，你的目的是什么,？是擴大品牌影響力,？是售后服務(wù)還是拉用戶？考慮過轉(zhuǎn)換率么,？目標越清晰,，越有可能達成,。舉個例子如果你想賣東西（說自己不是在賣東西的微信公號，基本都是在耍流氓）,，那么問題來了,，你考慮過你需要多少用戶么？微信的閱讀轉(zhuǎn)換率通常是40%,，原文打開率15%（如果到不了這兩個數(shù)字,，請好好檢討下，或者往下看轉(zhuǎn)換率的總結(jié)）,，如果你想有100個有效用戶（不算付費轉(zhuǎn)換率,，因為這跟產(chǎn)品的實際好壞、性價比有關(guān),，這里只說傳播的事）,，那么你至少要有1667個微信粉絲。1667粉絲就是你的目標,，這個目標夠具體了吧,！明確了你用戶的up值，決定了你今后要做的推廣方式,。 2 起個好名字微信的入口有三種：二維碼,、微信號、微信ID 如果你不是可口可樂這種人盡皆知的品牌,，最好不要用品牌名做微信名,，識別度不高，不好記,。建議先做分析用戶,，用你用戶人群的興趣愛好做微信名。比如,，我們自己建立的第一個微信號,，藝點兒藝術(shù)，如果再讓我選一次名字,，我會起＂懂一點兒藝術(shù)＂或＂愛生活愛藝術(shù)＂這類的名字,。再比如，如果我是賣高性能相機的,，我會起＂極限運動攝影愛好群＂或者＂星空攝影愛好者＂,，諸如此類。過分強調(diào)品牌,，反而會抬高認知門檻,。微信ID號盡量用微信名字的拼音。 3 選擇訂閱號還是服務(wù)號訂閱號每天都可以推送內(nèi)容，服務(wù)號每個月可推送4條內(nèi)容,。訂閱號利于前期推廣,，服務(wù)號有微信支付，利于購買,。 4 吸引用戶 a 調(diào)性先進行差異化分析,，找準屬于自己的定位�,？纯词忻嫔虾湍阃惖奈⑿殴�,，別人的特點是什么，找到你和別人不一樣的地方,。然后找準第一波人群,，人群越精準越好。給你的用戶做個用戶畫像（不知道這個詞的,，可以去問度娘）,，細化到你能立馬把你朋友的名字套在這個用戶畫像上，然后推而廣之這類人就是你要找的“種子用戶”,。種子人群決定了你微信公號的調(diào)性，調(diào)性越清晰,，越利于傳播,。 b 內(nèi)容三種內(nèi)容最容易傳播：有用的，有趣的,，彰顯b格的,。這三者是遞進關(guān)系，為什么,？很簡單,，有用的東西我愿意收藏，不一定愿意分享,，有趣的我愿意分享,，彰顯b格的，100%愿意分享,。這里所說的b格,，指的是“別人眼里的你”，你分享的內(nèi)容,，往往帶有你希望別人看到你的樣子,。比如（又到了舉個栗子時間），我們微信公號在10萬粉絲的時候,，有篇文章被閱讀了20多萬次,，這意味著我們微信的傳播力達到了200％。這篇文章是什么呢？他其實是個普通醫(yī)生在他普普通通的看診生活中,，閑著無聊把一些小涂鴉畫在了病例單上,，后來他死了（其實沒死。,。,。可能是當時某個無良的小編為了制造效果故意這么說的）,。于是,，有了微信的題目：醫(yī)生臨死前在看朕單上畫的畫感動了百萬人。,。,。這篇文章，很好的利用了大眾同情心,，或者說,，利用了我想讓你認為我很有同情心，有點繞嘴,，但道理就是這樣的,。當然，那涂鴉畫的確實很好,，有干貨有淚點,，轉(zhuǎn)發(fā)量自然飆升。在微信公號里,，分享的行為才是最有價值的 ,。 c 獨家內(nèi)容剛才講的是內(nèi)容的形式，這里講的是內(nèi)容的種類,。大致分三種：采編,、獨家、UGC（這點我后面會提到）,。采編就是采集別人的內(nèi)容,，進行優(yōu)化，好處是工作量較小,，缺點是內(nèi)容雷同,。所以獨家內(nèi)容是必不可少的，我們【藝點兒藝術(shù)】第一次微信增長量爆發(fā),，是因為買了一本很裝B的書,，然后親自翻譯，一個字一個字敲了出來,，全網(wǎng)獨一份,，絕對的首發(fā),。因為內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和稀缺，轉(zhuǎn)發(fā)量肯定比同質(zhì)化的轉(zhuǎn)發(fā)量要大很多,。在這里,，可以插播一個如何挑選微信編輯的心得：我們公號的微信編輯都是大學(xué)畢業(yè)生，沒有什么工作經(jīng)驗,，不是那種段子手老油條,。但他們都很敏銳，聰明好學(xué),，一點就透,，更關(guān)鍵的是，他們就是微信目標人群中的一個,。也就是說,，你要找和你微信用戶是同類的去運營微信。理由很簡單,，物以類聚嘛,。他平時看的東西，寫的東西,，自然會去聚攏他那類的人,。 d 圈子、意見領(lǐng)袖的傳播等粉絲積累到一定程度,，確保內(nèi)容真的很優(yōu)質(zhì)了,，可以找一些大號幫你轉(zhuǎn)發(fā)，這個沒什么經(jīng)驗好介紹的,，請客的餐廳我倒是可以介紹幾個。 e 粉絲互動我們極其尊重每一個粉絲,，積極回復(fù)微信留言,，每個留言都回復(fù)，讓粉絲知道,，這不是個機器人做的微信,。你可以建立自己的“死忠粉絲團”，俗稱微信100人大群,，和這些粉絲們聊聊天,，了解他們是什么樣的人，和他們成為真正的朋友,，同時獲取所謂的“用戶數(shù)據(jù)” ,。又要插播了，微信用戶數(shù)據(jù)可以從兩方面獲得,，第一方面是微信后臺統(tǒng)計,，可以獲得基本數(shù)據(jù)信息。另一方面就要從抽測樣本中獲得，就是剛才提到的“死忠粉絲團”,，因為愿意加入這個團的就是你的活躍粉絲,。通過這兩個數(shù)據(jù)，就可以得到較為準確的現(xiàn)有粉絲的用戶畫像 ,。 f 讓粉絲創(chuàng)造內(nèi)容 UGC聽起來挺神乎其神,，其實就是用戶創(chuàng)造內(nèi)容，讓楊白勞心甘情愿給黃世仁干活,，好吧,，比喻可能不太貼切，但實在想不出來更好的比喻了,。UGC是粉絲活躍的終極體現(xiàn),，讓用戶不再成為傍觀者，而是參與到其中,，自娛自樂,，還能給其他用戶貢獻價值。你可以讓用戶自己搜集文章,，自己寫文章,，或是做任何微信小編該做的事，用一句時下通俗的話說,，就是人人都是微信小編（人人都是XXX,，是幾乎所有UGC網(wǎng)站的廣告詞）。我們十一期間做過一個有意思的嘗試,，這是一個征集令,，粉絲可以在國慶期間隨時給微信公號留言，格式是我,。,。。比如,，我再也不吃西瓜了,。我再也不照鏡子了。我在埃及,，沒機會去看胡夫金字臺,。我在10月5號又來到了巴黎，又看到了盧浮宮的那個保安,�,？傊褪俏襜labla之類的。結(jié)果,，反響出奇的好,，很多粉絲給我們留言,，把我們當成了朋友，10月7號我們曬出了很多粉絲的留言和照片,，那真是一種感動,。 5 推廣方式 a 互推就是抱大腿，找大號帶著下副本,，讓粉絲多的幫你推,。展現(xiàn)形式有三種，一種比較簡單的,，在大號常規(guī)發(fā)的內(nèi)容下面發(fā)一個友情介紹,。第二種是大號轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，附上你的信息,。第三種是多找?guī)讉€號一起玩,，做一個內(nèi)容合集，比如互聯(lián)網(wǎng)最有情懷的10個公眾帳號,，這樣被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率會更大,。 b 地推我見過一個最好玩的栗子，某公號去798的煎餅攤地推,，買煎餅的人掃一次二維碼,，就送一個雞蛋，人流量極大,，獲取用戶成本5毛錢,，算得上是極低了�,？上н@個號并非藝術(shù)領(lǐng)域里的公號,，不然是一個精準營銷的極佳案例。到你用戶常去的地方,，你會更容易找到他們（場景式思考） ,。 c 做活動送東西推比如轉(zhuǎn)發(fā)、集攢多少,，截圖給小編就送東西，但這種方法慎用,，因為已經(jīng)被微信禁止了,。 d 第三方平臺大平臺有采集微信的頻道，可以試著去合作,，不難,。 6 放大想要擴大用戶數(shù)，只能靠擴充內(nèi)容類別,。這樣會讓粉絲質(zhì)量下降,，閱讀轉(zhuǎn)化率下降,，因為很難滿足所有人，用戶圖譜越模糊,，人群越廣,，也就越不精準。所以,，在微信粉絲紅利消失的當下,，你要想想值不值得，這又回到了第一個問題,，你做微信的目標是什么,。 7 時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，分析原因從微信后臺可以看到閱讀數(shù),、原文打開數(shù),、分享收藏數(shù)、新增粉絲數(shù),、掉粉數(shù)等,，通過這些數(shù)據(jù)，就可以準確的知道前一天內(nèi)容的質(zhì)量,。數(shù)據(jù)是不會騙人的,。深耕細作，把微信看成CRM的一部分,。你有多用心,，就會有多少回報。更多請關(guān)注微信公眾平臺：廣州微聯(lián)盟,，微信號： GZ-vlianmeng,，轉(zhuǎn)載需注明出處！否則追究其相關(guān)責任,。; 638 次閱讀|0 個評論

Moto重返中國品牌還有無作用,？: 熱度 3 鄭新安 2015-1-15 12:48; 文 / 鄭新安在這個迅速變化的時代， MOTO 只幾年功夫就是一個過去式的品牌了�,，F(xiàn)在誰還記得 MOTO ,？ 90 后沒人知道？只有 80 后以上的人才知道,�,？蛇@個世界是不斷向前進的世界，年輕的世界,，再有影響力的品牌,，只要在市場幾年不振，就無人響應(yīng)了,。市場變化就是這么快,，這倒不是人老的快,，而是新生品牌長的太快了。 MOTO 重返中國市場,，倚重的不是什么產(chǎn)品,，資本，而是還有些影響力的品牌,，渠道,，資源。微軟將 MOTO 拿去沒有玩轉(zhuǎn),，聯(lián)想就能玩好嗎,？不一定，但有可能,。首先聯(lián)想將 MOTO 定位于中國市場的產(chǎn)品,，主耕中國市場，以喚醒過去的老用戶,，將產(chǎn)品定位于華為與小米之間,，走中低端路線，利用線上與實體渠道與老用戶生發(fā)關(guān)聯(lián),，是可行的,。為什么這樣說呢？其實,，在這個人人微信的時代,，還有一大群遠離微信，遠離互聯(lián)網(wǎng),，但還有一定購買實力的中老年人群,，他們對互聯(lián)網(wǎng)敬而遠之，對實體渠道還有很深的感情,，只要價格適中,，功能夠用， MOTO 的品牌價值還會顯現(xiàn)出來,。其次,，摩托羅拉主打平民價格高性價比手機，肯定比走高大上路線要好的多,。對于現(xiàn)在的摩托羅拉重返市場,，即沒有顛覆性的技術(shù)，也無創(chuàng)新的用戶體驗,，要以市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，不從性價比入手,，將難以成功,。因此,，摩托羅拉對標小米和華為，主要是針對中低端的消費人群,，此人群對產(chǎn)品認知與功能,，技術(shù)先進水平認知不清，容易受品牌的引導(dǎo),，可以較快贏得切入市場的機會,。第三，摩托羅拉生產(chǎn)數(shù)千款不同配置的 MotoX 型號以給未來 Moto 用戶更多的選擇權(quán),。但想系例化產(chǎn)品,，營造出摩托過去式的盛況，恐難實現(xiàn),。把產(chǎn)品造型設(shè)計好,，性能設(shè)計好，機會多的是,，現(xiàn)在的手機體驗不好,，就抓住這一點入手，應(yīng)無問題,。與此同時,， MOTO 用互聯(lián)網(wǎng)思維，走個性化定制之路,，應(yīng)在軟件上實現(xiàn)突破才好使,。現(xiàn)在的手機不在硬件，硬件在設(shè)計,，軟件則在應(yīng)用,。能否蘋果軟件對接或有一拼，是摩托勝算的關(guān)健,。另外,，在互聯(lián)網(wǎng)手機的小時代，摩托如何洗去舊印象,，換上新衣服,，就看他出的第一款產(chǎn)品如何？如果新產(chǎn)品能與其原有的品牌影響力有序的衍接,，則勝算的可能性要大得多,。它沉寂這么多年的品牌價值就被利用起來了。總的來說,，摩托的品牌價值還是有用的,，看如何與產(chǎn)品對接。面對這樣的品牌資產(chǎn),，就出什么樣的產(chǎn)品,？如何與華為,、 OPPO 、魅族這些細分市場的大神對壘,，關(guān)健就在產(chǎn)品的創(chuàng)新,。為什么總是強調(diào)產(chǎn)品，因為摩托原來的品牌影響力有一定的作用,，傳播成本不高,，容易獲得認可，核心還在于產(chǎn)品軟硬件創(chuàng)新是不是有力,。; 1619 次閱讀|1 個評論

三四級市場營銷之“三俗法”,！: 熱度 6 鄒凌遠 2014-8-14 15:57; 所謂三四級市場，是相對于一二級市場來說的,。由于近年來按照城市經(jīng)濟實力劃分城市等級在國內(nèi)興起,，北上廣深，沿海城市及省會城市被稱為一二線城市,，照搬到市場劃分上,，一二線城市消費能力強，購買頻次高,，被定義為一二級市場,。而剩下的眾多城市，廣大縣鎮(zhèn),，就成為了廣義上的三四線城市,，即三四級市場。三四級市場消費能力相對較弱,，但近年來也在逐步加強,，整體市場容量大，競爭相對薄弱,，因此逐漸各行各業(yè)所關(guān)注,。我國地域遼闊，覆蓋范圍廣,，經(jīng)濟水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差,，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異,，加上文化基礎(chǔ)的差異,，使得三四級市場不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的要求也會有所不同。但三四級市場有鮮明的共同點：從消費群體上來說,，一是人群年齡兩級分化,，中老年占大多數(shù)；二是整體文化水平相對較低；從購買選擇上來說,，有品牌時,，他們會選擇品牌，無品牌時,，他們看重品質(zhì)；從核心關(guān)注點來說,，他們購買產(chǎn)品圖的是面子,，但更重視“性價比”。同時信息短缺和不通暢,，使得三四級市場的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主,，好事不出門，壞事傳千里,。而消費者都是比較樸實,，購買時通常都會進行仔細的比較，但遇到一些新鮮產(chǎn)品,，也會呈現(xiàn)出較為明顯的沖動購買,。對于這種復(fù)雜，而又簡單的市場,，怎么才能更好的做營銷呢 ? 以往有很多大品牌進入這些市場時,，還是采用一二線城市的套路，結(jié)果是鎩羽而歸,。后來發(fā)現(xiàn),，在這類市場中，做的太花哨不行,；做的過于潮流更不行,；做的太專業(yè)也不行，似乎傳統(tǒng)的專業(yè)思路在這里就是行不通,。顯然,，這些跟三四級市場的實際情況和人群接受有必然關(guān)系。怎么才能在這些市場做好營銷呢,，統(tǒng)歸來說,，要通俗，要隨俗,，要低俗,，即三俗法！語言要通俗,，說大家看的懂話,。三四級市場的消費者，不像一二線城市的消費者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息,，最后做出比較,。他們完全不具備一二線城市消費者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實際產(chǎn)品,，實際功能怎么樣,。他們比較注重效果，不會寄希望企業(yè)用多么美妙的文字,，向他們描述是怎么高品質(zhì),，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買,，再怎么好的廣告,，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流,，都是很通俗易懂的事,，很少有專業(yè)愛好者，對某個產(chǎn)品研究的特別深入,。同時,，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語,。他們的要求非常簡單,，就是要容易明白，一說就知道怎么用,。上什么山頭,，唱什么歌。對于三四級市場來說,，無論是企業(yè),，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂,。第一,，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二,，不要用專業(yè)術(shù)語去打動他們,。與三四級市場的消費者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷,，要保證語言的通俗化,；另一方面在進行傳播訴求時，語言要口語化,。他們更注重產(chǎn)品的功能,，對于他們沒見過的產(chǎn)品,，你只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來，其次就是用最簡單的方式告訴他們怎么操作和維護,；最后就是告訴購買這款產(chǎn)品能獲得什么實惠,。比如最近鳳凰傳奇在農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告，中國聯(lián)通— “ 用 186 的老鄉(xiāng)請到村長家領(lǐng)取鳳凰傳奇新專輯”,，中國移動—“聽鳳凰神曲,，邊種田來邊耕地。嬸,，學(xué)唱鳳凰傳奇,，增進夫妻感情�,！边@就是非常接近三四級市場“地氣”的話術(shù)，直白有力,。三四級市場不像一二級市場,，不需要端著，更多的是需要貼合,，大家明白了才會買,。入鄉(xiāng)要隨俗，迎合當?shù)氐牧?xí)慣,。當一個大品牌的市場層級深入到三四級市場,，由于地域的不同，這些市場可以算是宏觀上的獨立市場,。因為在這些市場中,，無論是文化 / 地域?qū)е碌牟町惙浅Ｃ黠@，而且各區(qū)域之間也存在所謂的受眾溝通,，基本都是隔閡的,。那么，怎么能夠讓受眾快速接受品牌,，或是對品牌長久的忠誠呢 ? 這就繞不開一個問題,，區(qū)域市場區(qū)域化，即入鄉(xiāng)隨俗,。一般剛開始采用行業(yè)大品牌,，國家名牌這種身份的影響力，能夠讓受眾認可,。但要快速實現(xiàn)增量,，要么抓住當?shù)厝说南M習(xí)慣，要么迎合當?shù)厝说氖褂昧?xí)慣,。甚至什么時候做什么事,，在哪里做,，才會引起人們的關(guān)注，都會影響最終的結(jié)果,。尤其是在縣鎮(zhèn)市場,，這一點體現(xiàn)的更加明顯。一看地點 : 在北方的縣鎮(zhèn)通常有廟會,，這是百姓交易的好時機,，而在南方是叫趕集。如果要做營銷活動,，那么挑選廟會和趕集就是最佳時期,，因為這時候人最多，大部分人都是出來購物的,。二看環(huán)境 : 同時因為各地環(huán)境不一樣,，對產(chǎn)品的要求顯然是不同，有的時候?qū)Ξa(chǎn)品的顏色也有偏好,，就好比羽絨服拿去非洲就賣不動,。三看習(xí)慣 : 怎么去組合產(chǎn)品，是單個賣,，還是論箱賣,，甚至論堆賣。三四級市場跟風(fēng)效應(yīng)非常嚴重,，十個人中有一個去消費,，他們不會動心，而一旦有 6 個人去購買,，他們就會不甘落后,，不管對自己是不是有作用，也會去湊場,，多少也要買一點,。四看時機：怎么入戶推銷，這就更講究,，如果你中午去,，家里肯定沒人，大家都去干活,。五看代理商：在三四級市場,，買賣講究的是一種信譽。在市場上,，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)兩家店,，一家可能裝修的更好，另一家不怎么樣,，賣同樣的東西,，但大家都選擇后者,。這是為什么呢，原因就在店主的人品,，這樣的老板一般都會全心全意代理手法要低俗,，做簡單有效的事。但凡三四級市場的消費者,，主要看重三點,，一是品質(zhì)，二是實惠,，三是面子,。這是基于受眾的心理習(xí)慣決定的。因為注重品質(zhì)和實惠,，所以他們?nèi)菀紫嘈庞薪?jīng)驗的人推薦,，特別是對于政策部門的論證，科學(xué)家的話,，醫(yī)療機構(gòu)的推薦他們會表現(xiàn)出更大的興趣,，且深信不疑。因為好面子,，所以一般買到好的產(chǎn)品，使用的效果明顯,，他們會主動去分享,，去跟周邊的人講。而且還會反復(fù)去宣傳,。特別是多年的好朋友,，一方面是表現(xiàn)自己，另一方是希望大家都能用到,，為朋友來好處,。因此，他們每一個人既是消費者,，也是口碑傳播者,，有的甚至是高效的意見領(lǐng)袖。購買的原因很簡單,，做出購買決定也簡單,，看著比較俗，但是這就是受眾,，就是三四級市場,。那么，企業(yè)想要的預(yù)期的銷量和占據(jù)市場主導(dǎo)地位,，消費者想要獲得的是性價比和身份價值,。因此,，在三四級市場做營銷有三種方式，一是做足了產(chǎn)品的新鮮看點,，二是做足了產(chǎn)品的性價比,，三是做足了產(chǎn)品的身份價值。不需要太過高雅或是復(fù)雜的手法,，要的就是簡單粗暴,。高價產(chǎn)品在推廣時，那么需要給予所有人都能看的見的利益和身份,，一定要大量的亮出來,；中檔價格產(chǎn)品在推廣時，那么核心就是性價比和價值,，低價產(chǎn)品,，主要就看實用性和價格。在進行營銷活動時,，第一,，免費發(fā)送一些小禮品，就能把人吸引過來,；第二在以低廉的價格換購產(chǎn)品,，就能促使他們購買更多的產(chǎn)品；第三給出驚爆超值的獎品,，就能激發(fā)他們的購買積極性,，甚至購買更高價格的產(chǎn)品。對復(fù)雜的市場,，只需要做簡單的事,；對簡單的受眾，只需要抓住簡單的需求,。每個市場都有各自的特性,，也許你的產(chǎn)品很有調(diào)性，但這在一二級市場更有效,，在廣闊且潛力巨大的市場,，不需要花太多的精力去做外表，更需要做好的是市場維系,，手法越簡單,，越有效。; 個人分類: 品牌分析|1929 次閱讀|2 個評論

林友清： “對比”,是最有力的廣告形式: 林友清 2014-7-7 21:01; 我們知道 , 消費者是很難對一個產(chǎn)品的價值做出判斷的,，他們只能依靠對比去做出選擇,。例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發(fā)成本、制造成本,、渠道成本,、營銷成本,，他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷。那么,，他們愿意花費 5 千元去購買一部三星手機,，依靠的是什么？是對比,！是三星各個款式手機之間的性價比的對比,，是三星與蘋果手機性價比、使用習(xí)慣,、品牌好感之間的對比,。幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費的產(chǎn)生,，都是基于對比的結(jié)果,。也就是說，企業(yè)要想在競爭中贏得勝利,，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類,、特定的競爭對手、特殊的性能,、獨特的包裝和有競爭力的價格,。在品牌宣傳、營銷推廣中,，只有制造“對比”,，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予消費者購買的理由”,。為什么說是相對優(yōu)勢？因為消費者能夠感知的只有相對優(yōu)勢,，而不是絕對價值,。如果沒有了對比，品牌就失去了存在的價值,。我們找不到一個品類,，這個品類只有一個品牌，完全沒有競爭的藍海,，這是不存在的,。因為沒有了對比，消費者就失去了購買的依據(jù),，產(chǎn)品也就失去了“價值”的依據(jù),。而這個意義上，行業(yè)常常出現(xiàn)的“二元定律”,，其實就是這個行業(yè)中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭,。如百事可樂與可口可樂,、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達斯,、王老吉與加多寶,、蘇寧與國美…… 許多品牌愿意自說自話，但是很顯然,，只有懂得做對比,、制造對比，才能讓消費者關(guān)注和接受,�,！皩Ρ取钡姆椒ㄓ泻芏喾N，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性,、價格等層面去找到的,，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對比的,。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中,，有以下幾類值得我們關(guān)注的對比方式。 1 ,、與過去解決方案的對比,。只要不是過于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題,。與過去的解決方案做對比,，是最容易讓消費者有認知、有感覺,、有啟發(fā),、有反應(yīng)的方式。比如過去用肥皂,、現(xiàn)在用洗手液,，過去用清水、現(xiàn)在用護理液,。 2 ,、與競爭對手的直接對比。市場的競爭就是戰(zhàn)場,，在共同做大市場的美好愿景下,，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實。直指競爭對手的軟肋,，放大自己的優(yōu)勢,，才能贏得屬于自己的消費群。 3 、與不采取行動的對比,。在動態(tài)的市場中,，隨時都可能出現(xiàn)一些新的需求。對于全新的,、消費者沒有認知的市場,，企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問題、分析新問題,，并告訴消費者,，如果不采取行動，將會有什么樣的后果,。 4 ,、與既定認知（印象）的對比。在宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對比,，是制造品牌印象與現(xiàn)實認知之間的對比,。打造品牌的高勢能，給予消費者高于實際的認知,，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務(wù)落地,，讓消費者感受到品類的物有所值和獨特魅力。林友清認為,，在廣義上,，從品牌戰(zhàn)略的制定到營銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個“創(chuàng)造對比環(huán)境”,、并“建立相對競爭優(yōu)勢”的過程,，從而實現(xiàn)消費者對品牌的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán),、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán),、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等,。（林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 762 次閱讀|0 個評論

九字道破衛(wèi)浴30年中不為人知的秘密: 周勇 2013-12-12 06:13; 30 年衛(wèi)浴江湖，風(fēng)云變幻,，跌宕起伏！ “正在發(fā)生的歷史”總是更富啟迪,，經(jīng)典案例至今仍被津津樂道：箭牌的發(fā)展為何如此順利,？九牧為何在五金水暖行業(yè)獨孤求敗時再戰(zhàn)“整體衛(wèi)浴”？征服歐美市場的超高性價比品牌夢牌衛(wèi)浴為何多年低調(diào)蟄伏,？中國衛(wèi)浴 30 年,，在成與敗、得與失中一路走來,，一路征程,，盡在九字訣中：“順,、界、全,、新,、專、同,、拼,、淺、迷”,。精煉為“九”,，有深意存焉——是為了紀念與衛(wèi)浴前輩和企業(yè)家們秉燭而談的不眠之夜；是為了紀念筆者傾灑過青春與激情的品牌,，更紀念著筆者家居行業(yè) 8 年的職業(yè)生涯,。紀念不是為了停靠,，而是為了起航,！“ 9 字未必全，觀點可分享”,，歡迎拍磚,，也珍惜鼓勵，讓我們共同感受中國衛(wèi)浴行業(yè) 30 年的光榮與夢想,！第一個字：順——國際市場的暢旺和國內(nèi)房地產(chǎn)市場的三級跳發(fā)展營造的長期順境是對中國衛(wèi)浴格局影響最深遠的因素,！ “大順之期”概指 1980 年代到 2005 年這段時期。這是中國衛(wèi)浴的青春期,。在半封閉歲月中折騰了數(shù)十年的中國人開始接觸,、了解和使用衛(wèi)浴產(chǎn)品，市場完全處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。而國外的衛(wèi)浴賣家大量采購中國衛(wèi)浴產(chǎn)品,，讓中國衛(wèi)浴行業(yè)迎來了野蠻生長的高峰期，不需要營銷,、不需要策劃,、不需要廣告，找到貨源就意味著找到鈔票�,，F(xiàn)在的五金行業(yè)的巨無霸路達衛(wèi)浴就是在“大順之期”不單單建立了完善的生產(chǎn)工藝和規(guī)模,，更重要的當年積累下的戰(zhàn)略客戶甚至惠澤現(xiàn)在。主攻內(nèi)銷市場的品牌在該時期同樣獲利頗豐,，箭牌,、九牧、恒潔、夢牌,、浪鯨,、惠達、中宇等都是在順境中打下了堅實的基礎(chǔ),。 2000 年之后,，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的三級跳成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的助推器，箭牌衛(wèi)浴順勢而為,，成為最大的受益者,。此時的夢牌、惠達等大牌在國外市場殺聲正酣,，箭牌在國內(nèi)如入無人之境,，通過三步輕松樹立了衛(wèi)浴行業(yè)的霸主地位，第一步,，完善了休閑衛(wèi)浴,、陶瓷、浴室柜和五金的產(chǎn)品線,，率先提出整體衛(wèi)浴概念,；第二步，建立全國優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò),。在銷售渠道擇優(yōu)合作,，或者扶植強勢經(jīng)銷商迅速擴大銷售網(wǎng)絡(luò)；第三步,，率先在行業(yè)全盛期力推大店模式,，提升渠道競爭力。讓人心生敬意的是,，在箭牌一花獨放的情勢下,，樂華系的領(lǐng)袖絕不茍安，而是迅速推出法恩莎和安華兩個兄弟品牌借潮流上位,。如今這“三兄弟”被稱為“樂華三雄”,，都是響當當?shù)男袠I(yè)大腕。這是衛(wèi)浴行業(yè)繁花似錦之期,，現(xiàn)在的當紅品牌,，都是在該段時間初步修成正果，筆者以“順”字來提煉應(yīng)如其分,。第二個字：界——界是劃分品牌陣營的標準,，衛(wèi)浴門派因界而分。此界不與彼界同,，界與界之間深若鴻溝,，而一旦能驚險跨越，小則自身品牌發(fā)展軌跡完全改變,，大則將觸動行業(yè)變革,。過去與現(xiàn)在，很多品牌都在孜孜以求,，渴盼跨界見晴天,。先說產(chǎn)區(qū)的界，不同產(chǎn)區(qū)特性不同,。唐山,、福建、佛山,、潮州四界四性,。唐山注重陶瓷，福建以五金站天下,，佛山則比較綜合,，而潮州也是陶瓷為主。每個產(chǎn)區(qū)出生的品牌都有其產(chǎn)區(qū)的特性,。箭牌貴為整體衛(wèi)浴,，但其五金品類依然無法超越九牧、中宇,，而九牧和中宇這些出身五金的名門一樣無法跨過箭牌在陶瓷潔具品類上的“護城河”,。休閑衛(wèi)浴、浴室柜衛(wèi)浴面對的情況同樣如此,。再從品牌性質(zhì)的界分析,。品牌在自己的發(fā)展過程中要超越之前的屬性非常難。但是筆者注意到,，有兩個品牌在跨越的時候相對成功,，讓他們在行業(yè)里面的地位發(fā)生了根本性變化，一個是浪鯨衛(wèi)浴,，以前是一個出口型的休閑衛(wèi)浴企業(yè),，主導(dǎo)產(chǎn)品為浴缸、蒸汽房,，但是一旦確立布局國內(nèi)整體衛(wèi)浴戰(zhàn)略,，毫不猶豫的上了陶瓷生產(chǎn)線和浴室柜生產(chǎn)線，經(jīng)過堅持不懈的努力,，成功的完成了由休閑衛(wèi)浴向整體衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)型,。在浪鯨慢慢跨向國內(nèi)知名整體衛(wèi)浴品牌行列時，以前與浪鯨廝混的休閑衛(wèi)浴小伙伴們不知做何感想,？另一個破界而出是尚高衛(wèi)浴,。尚高以簡約時尚的浴室柜出道,，再看看今天的尚高，儼然整體衛(wèi)浴中的“小清新”,，既有了“整體觀”,，且依然保持了原有清新時尚的風(fēng)格，在整體衛(wèi)浴陣營里面獨樹一幟,，將那些在形式上和策略上模仿的競爭對手拋到了九霄云外,。第三個字：全——衛(wèi)浴行業(yè)求大求全之風(fēng)愈演愈烈！全,，成為品牌擴張的重要特征和手段,。我們也應(yīng)坦陳，營銷講究的是聚焦,，聚焦之后才可精準定位,，獲取消費者的心智資源。德國杜拉維特就是典型的例子,， 190 多年的歷史,，始終聚焦陶瓷，幾乎是世界高端陶瓷的代名詞,。漢斯格雅同樣如此,， 112 年專注五金。世界衛(wèi)浴行業(yè)這樣的案例比比皆是,。不過現(xiàn)階段的中國衛(wèi)浴市場卻是另外一種趨勢：稍有實力的品牌都不斷擴充品類,，拉長產(chǎn)品線，進軍整體衛(wèi)浴,。九牧是國內(nèi)最專業(yè)的五金品牌,，該品牌毛細血管一樣的銷售網(wǎng)絡(luò)帶來巨大的銷量，同時也將“好潔具的標準”傳播到千家萬戶,，很多消費者專門慕名去購買九牧龍頭和花灑,。但九牧在 2009 年開始追求全線產(chǎn)品發(fā)力，向整體衛(wèi)浴進軍,。在 4 年多的時間里,，九牧完成了陶瓷、浴室柜,、淋浴房以及智能產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè),，在整體衛(wèi)浴方面全面開花。如今隨處可見九牧的整體衛(wèi)浴,，其各品類的銷售比重則不得而知,，但是九牧在天貓雙十一的五金銷量以及消費者絡(luò)繹不絕對其五金產(chǎn)品的問詢，仍然給我們留下深深的思考,。全面開花的愿望是美好的,，但筆者認為,，是否求全仍取決于企業(yè)和品牌的整體體質(zhì)和高層的戰(zhàn)略思考，我們當然應(yīng)衷心預(yù)祝那些選擇全面開花的品牌們花好月圓,。第四個字：新——新指的是新品,、新技術(shù)、新工藝創(chuàng)始品牌,，新招搶市場。新,，貫穿衛(wèi)浴發(fā)展的所有過程,，每個階段都有體現(xiàn)。新產(chǎn)品,、新技術(shù)以及新工藝對品牌的塑造功用是不言而喻的,。新穎的營銷策略也在激烈的市場競爭中風(fēng)光無限。資深老衛(wèi)浴都知道,，箭牌的連體座便器和白色釉面就是其占領(lǐng)國內(nèi)市場的開路先鋒,！那時候，市場上分體座便器居多,，箭牌率先成為連體座便器規(guī)�,；a(chǎn)的排頭兵，并且在其后的營銷中當仁不讓地成為連體坐便器的傳道士,。箭牌還將泛黃的骨色釉面通過工藝改造,，變?yōu)楦蓛羟逅陌咨⑶姨岢觥鞍咨悦娓阌谇鍧崱钡摹蔼毺劁N售主張”,。至此,，連體＋白釉，雙劍合璧,，箭牌衛(wèi)浴在國內(nèi)市場所向披靡,。以產(chǎn)品創(chuàng)新出盡風(fēng)頭的還有萊姆森衛(wèi)浴。色彩多變和款式豐富的玻璃盆是其殺手锏,，一下打敗了立柱盆,；但是好景不長，后面的浴室柜以更大的優(yōu)勢將其取代,。尚高就是最具典型的代表,。五金品類中的九牧也是這樣，當年企業(yè)高管在歐洲考察,，發(fā)現(xiàn)淋浴大花灑將成為趨勢,，于是率先推廣到國內(nèi)市場，等對手倉促接招時,，九牧在五金品類的王者地位已定,。新招搶市場更是如此,，恒潔衛(wèi)浴當年一意孤行搞分公司制時，對手都認為其開歷史的倒車,，將很快搬石頭砸自己的腳,。但請諸位看看現(xiàn)在的恒潔整體實力和充沛的現(xiàn)金流，當年笑話他的競爭對手多半已患上了失語癥,，再也笑不出,。浪鯨衛(wèi)浴憑借促銷怪招“總裁簽售全國行”弄得終端沸沸揚揚，同業(yè)艷羨不已,，其轟動效應(yīng),，至今仍有余音，浪鯨今日的江湖地位與之密不可分,。衛(wèi)浴行業(yè)的新,，演繹了很多“新產(chǎn)品得天下”以及“一招鮮、吃遍天”的經(jīng)典案例,！第五個字：�,！獙＃c全對應(yīng),！專業(yè)占據(jù)細分品類市場,，在衛(wèi)浴這行也是顯著特征。專勁十足的品牌,，在其擅長的領(lǐng)域,，讓很多行業(yè)大佬都無法輕易撼動。專注陶瓷領(lǐng)域的如唐山夢牌,，就是以高品質(zhì)征服歐美衛(wèi)浴市場的稀缺性品牌,，同時也是為數(shù)不多的擁有國家級高新技術(shù)的企業(yè)。不為人知的秘辛是,，國際衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌樂家都花重金購買夢牌的生產(chǎn)車間,，以此獲得穩(wěn)定可靠的陶瓷產(chǎn)品；夢牌出口到美國和澳大利亞的坐便器數(shù)量之多,，延續(xù)時間之長在同行里更是少之又少,。據(jù)稱，美國每賣掉十只坐便器就有一只是夢牌生產(chǎn),，澳大利亞每賣掉十只坐便器就有 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只為夢牌生產(chǎn),。德立淋浴房也是靠“專”功夫起家,。其在淋浴房的專利非常之多,，獨立設(shè)計開模的能力創(chuàng)強，在渠道逐漸形成了淋浴房第一品牌的地位,，成為經(jīng)銷商選擇淋浴房的第一考慮,，很容易理解,，為什么德立淋浴房的經(jīng)銷商都是當?shù)厥袌龅匚粌?yōu)越的優(yōu)秀經(jīng)銷商。專在衛(wèi)浴行業(yè)演繹了屬于它的精彩,，未來競爭激烈的情況之下專應(yīng)該有其更為豐富的演繹,！第六個字：同——同質(zhì)化也是衛(wèi)浴行業(yè)中的一大現(xiàn)象。不單單的是產(chǎn)品,，機會涵蓋了方方面面,。筆者在《衛(wèi)浴行業(yè)品牌同質(zhì)化迷局》里面進行了詳細的描述。市場行為跟風(fēng)跟設(shè)計,，跟熱點,，跟營銷！產(chǎn)品,，渠道，研發(fā)市場等演變?yōu)槟７�,，造就大批的同質(zhì)化,。最后變成行業(yè)怪象：你搞展廳，我也搞,，你做什么我做什么,，你賣什么我就賣什么；大量同質(zhì)化的產(chǎn)品涌向市場,，使得到處都是價格戰(zhàn),，大家一方面反對同行的壓價競爭，同時自己也在為同質(zhì)化做著貢獻,，誰也一時難易跳出同質(zhì)化的怪圈,。這種同質(zhì)化現(xiàn)象，影響了企業(yè)的利潤收入,，沒有足夠的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和品牌化建設(shè),，只能維持在一個相對不高的競爭水平之上，長期下去,，同類行業(yè)的整體技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量很難有一個大的提高,，嚴重影響了行業(yè)的良性化發(fā)展。衛(wèi)浴行業(yè)何時才會出現(xiàn)床墊中的慕斯凱奇,？慕斯凱奇通過解剖床墊的結(jié)構(gòu),，一方面把慕斯凱奇床墊的質(zhì)量展現(xiàn)得淋漓盡致，另一方面邀請消費者體驗每一款心儀的產(chǎn)品,，將質(zhì)量感召與體驗營銷完美結(jié)合以應(yīng)對同質(zhì)化競爭,。筆者期盼衛(wèi)浴行業(yè)早日出現(xiàn)這樣不甘淪為同質(zhì)的優(yōu)秀品牌！第七個字：拼——前期拼技術(shù)拼勤奮,，后期拼智慧,。早期的衛(wèi)浴行業(yè)順應(yīng)時代的趨勢,，主要勤奮有技術(shù)，可以得到很好的發(fā)展,。拼是很多衛(wèi)浴企業(yè)早期創(chuàng)業(yè)的狀態(tài),，也是中期創(chuàng)業(yè)型品牌和企業(yè)家的狀態(tài)，夢牌,、尚高,，浪鯨，英皇,，再后來的弗蘭克都是在艱苦的拼搏中一路沖到現(xiàn)在,。 2008 年可以說是一個分水嶺，衛(wèi)浴行業(yè)遇到外銷的阻力,，慢慢轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào),，而國內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展也慢慢走向巔峰，企業(yè)的快速發(fā)展時代漸漸結(jié)束,，以往單純的靠勤奮,、膽量和技術(shù)的時代隨之終結(jié)，慢慢轉(zhuǎn)向拼智慧,。 2008 年的分水嶺之后,，拼的解釋被賦予更多關(guān)于智慧的內(nèi)容，就是競爭壓力之下的拼市場策略,。市場策略為例,，其重要性被品牌提到了前所未有的高度。最典型的案例就是浪鯨終端突破的策略,，演繹了一個品牌轉(zhuǎn)型的小傳奇,。浪鯨利用終端總裁簽售的銷售策略最早推出的 499 元的立體高水箱坐便器開啟了策略思想在終端實現(xiàn)的先河，同時也宣起行業(yè)終端價格和智慧拼殺的開始,。浪鯨的這種拼法不單單的是價格戰(zhàn),，里面蘊含了如何調(diào)整產(chǎn)品線，如何鎖定競爭對手以及如何樹立樣板市場等核心思想,。不過,，該行為最終引發(fā)的價格戰(zhàn)還是蔓延到整個衛(wèi)浴行業(yè)。理解該行為的精髓的品牌,，在跟進的過程種多獲得了回報,，如尚高的跟進，確立了它在衛(wèi)浴行業(yè)浴室柜霸主的地位,。團度的比拼也慢慢的浮出水面,，與之前老板們親自上陣形成宣明對比！恒潔引進奶粉行業(yè)的高管也是未來滿足其日益龐大分公司體系的管理，而引進管理體系人才不斷的規(guī)范公司文化,。九牧在此方面更是做到極致,，為了前面的布局整體衛(wèi)浴，引進了大批的家電以及鞋服的營銷高手,。衛(wèi)浴行業(yè)不管發(fā)展如何對團隊的比拼將越演越烈,。第八個字：淺——衛(wèi)浴渠道營銷幾乎淺嘗而止，有待深耕,。雖然人人皆知渠道為王,，但實質(zhì)是沒有幾個品牌對渠道做到精耕細作。分銷體系的管理匱乏,，而支持渠道發(fā)展的幫扶助銷更是少之又少,！淺是形容衛(wèi)浴行業(yè)營銷狀態(tài)最精準的一個字。衛(wèi)浴行業(yè)營銷被專業(yè)人士詬病的是表面工作居多,，涉及的領(lǐng)域不少,，但均泛泛而為。更注重精細化渠道運營的品牌,，都種瓜得瓜,，在行業(yè)里面風(fēng)生水起！國內(nèi)市場的強勢品牌箭牌,，九牧,、恒潔,、中宇,，以及外銷的夢牌和路達五金等，無不精細過人,。回頭看看有多少渠道得到了真正的幫扶,？助銷渠道的精英又有幾位？品牌落地推廣過程中,，起到作用的要素少得可憐,。品牌經(jīng)理們在反省的時候不難發(fā)現(xiàn)，品牌創(chuàng)立時間不短,，但是從未系統(tǒng)的規(guī)劃過營銷戰(zhàn)略和策略,。沒有系統(tǒng)、標準和深入的營銷方法,。市場上充斥著大量只管回款的偽品牌和養(yǎng)尊處優(yōu)的區(qū)域經(jīng)理,。所謂品牌，也只能無可奈何長期處于自然生長,、自生自滅的狀態(tài),。老板們看到這里，估計深有體會！第九個字：迷——環(huán)境轉(zhuǎn)向逆境,，衛(wèi)浴行業(yè)是人在迷途還是逆風(fēng)飛揚,？往國外看，除了具有穩(wěn)定大單的衛(wèi)浴企業(yè),，其他的出口型企業(yè)的日子是王小二過年——一年不如一年,；往國內(nèi)看， 18 大后房產(chǎn)調(diào)控仍然強硬,，雖然樓市剛需客觀存在,，“城鎮(zhèn)化”也讓行業(yè)有一定的憧憬，但房地產(chǎn)后市難免持續(xù)盤整,。如何在此環(huán)境下爭奪有限的市場份額,？是每一個品牌都要面對的難題。傳統(tǒng)的線下渠道又必須面對經(jīng)營成本不斷攀升的事實,，未來變化如何沒有誰能鐵口獨斷,，是見好就收還是繼續(xù)該出手時就出手，眼光決定判斷,。不過正如老話所說,，巍峨的海底山脈只為深視者存在，我們的掌聲不止為那些已經(jīng)逆風(fēng)飛揚的優(yōu)秀品牌而響,，更為了那些在世俗觀念上未能取得成功,，但仍未放棄拼搏求索的探路者，他們都是中國衛(wèi)浴的正能量,！在此,，感謝正和凱歌劉上琦先生對本文的建議和指導(dǎo)！媒體轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,！周勇　　曾經(jīng)擔任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理　九牧市場部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團總裁助理 , X-TIME （艾格斯頓）中國有限公司　高級品牌顧問宜來衛(wèi)浴有限公司銷售總監(jiān) 聯(lián)系電話 : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 新浪微博：家居直播間騰訊微博：家居直播間; 2764 次閱讀|0 個評論

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷警惕外包陷進: 熱度 1 李麗兒 2013-4-28 16:07; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷，可以說越來越重要,，在互聯(lián)網(wǎng)上無處不在營銷,。但是真正能夠做好網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有幾個，大部分都是在金字塔的底層,。其中有大部分企業(yè)都是將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給網(wǎng)絡(luò)公司來做,，而這樣就導(dǎo)致很多的企業(yè)陷進了網(wǎng)絡(luò)營銷外包陷進。　　首先我們還是來了解下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷外包,，網(wǎng)絡(luò)營銷外包就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀,、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并全面負責方案的有效實施，同時對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)控,，定期為企業(yè)提供效果分析報告,。　　　　企業(yè)為什么要網(wǎng)絡(luò)營銷外包? 　　 1.現(xiàn)有的企業(yè)網(wǎng)站不符合搜索引擎優(yōu)化要求; 　　2.網(wǎng)站無人管理或不懂怎么管理; 　　3.不知怎么選擇推廣產(chǎn)品或不能發(fā)揮推廣產(chǎn)品的效果; 　　4.組建團隊，成本太高,，并且很難招到合適人員; 　　5.每年網(wǎng)絡(luò)投入的費用不少,，收效甚微。　　6.專業(yè)的人去做專業(yè)的事,，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板能節(jié)省更多的時間和精力專注于自己拿手的傳統(tǒng)市場營銷和內(nèi)部員工管理上,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷外包在某種情況下是可以讓企業(yè)不用去操心網(wǎng)絡(luò)這塊，但是在現(xiàn)實中,，很多的企業(yè)外包就陷入了一個陷進中,。在單仁資訊接觸的學(xué)員中，有很多反映就是和網(wǎng)絡(luò)公司合作沒效果,，之后才來這里系統(tǒng)學(xué)習(xí),。那么今天我們就有必要來說說企業(yè)該如何避免網(wǎng)絡(luò)營銷外包的陷進。　　一：網(wǎng)絡(luò)營銷外包不只是做搜索引擎排名　　很多的網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司給企業(yè)進行服務(wù)的時候,，就是給企業(yè)做SEO排名而已,，由于老板不懂，所以就選擇自己認為比較好的關(guān)鍵詞,，之后那些公司就以你的要求來給你進行優(yōu)化,，獲得排名。其實你并不知道你該選擇什么關(guān)鍵詞好,，什么關(guān)鍵詞搜索的人比較多,，而外包公司不會告訴你這些，當然他們肯定是希望你關(guān)鍵詞越容易優(yōu)化越好,，關(guān)鍵詞難度高了他們達不到要求肯定不會去做,。當他們用2-3個月把你說的關(guān)鍵詞做上去了,，但到最后老板會發(fā)現(xiàn),，自己的網(wǎng)站并不是有很多人進來，每天也接不到幾個詢盤,。　　溫馨提示：企業(yè)將網(wǎng)站外包給網(wǎng)絡(luò)公司,，我們不只是追求一個排名。如果自己的網(wǎng)站根本沒有定位好,，進行有針對性的推廣,，那么即使排名上去了，也是無人問津,。而那些外包公司是不會給你進行詳細的定位,，不會給你找出你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢等等，他們只是注重給你需要的排名，其他都是不在考慮的范圍內(nèi),。　　二：網(wǎng)絡(luò)營銷外包不適合所有企業(yè) 　　在我們國內(nèi),，做網(wǎng)絡(luò)營銷，都是一窩蜂,，老板看到自己的同行做,，就一定想著我也要做，要不就沒生意了,。而自己也沒團隊,，也沒人員，就只能聽信那些網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司,，把網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站推廣等都交給他們,，只需要付款即可。雖然看著很簡便,，也很省事,，其實你又進入了一個誤區(qū)。并不是所有的企業(yè)都適合外包,，比如你是一家五金企業(yè),，你外包給網(wǎng)絡(luò)公司做，他們會給你做好網(wǎng)站,，你給出幾個關(guān)鍵詞,，他們按你要求做到排名，這樣一個流程就結(jié)束,。雖然關(guān)鍵詞做上去了,，但有沒有去咨詢，這個外包公司不負責,。還有他們并不會去仔細分析你的產(chǎn)品,，你的行業(yè)，這樣也導(dǎo)致自己的網(wǎng)站產(chǎn)生不了價值,。　　溫馨提示：企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營銷外包,，就應(yīng)該找專注這個行業(yè)的外包公司，而不是那些什么都做的網(wǎng)絡(luò)公司,。就如醫(yī)院營銷一樣,，他們基本都是外包給專門做醫(yī)院營銷推廣公司。　　三：網(wǎng)絡(luò)營銷外包并不便宜　　網(wǎng)絡(luò)營銷外包并不便宜,，從建站到網(wǎng)站運營到后期的維護等等,，并不是很便宜。對于外包公司的收費都是按幾年一個周期來結(jié)算,，這樣就導(dǎo)致企業(yè)必須長期要付費給外包公司,。還有在自己網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)不對,，需要進行策略的改進的時候，這樣時候和外包公司進行協(xié)商的時候,，他們就不會那么樂意去給你進行修改,，如果要就又要另計收費。　　溫馨提示：選擇外包公司就需要專業(yè)化,，要不后續(xù)會讓你一直消費,，你還不得不去消費，要不自己之前的投入都打水漂,。網(wǎng)絡(luò)營銷外包并不便宜,，如果老板懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，在單仁資訊看來,，這樣與外包公司溝通也就會進入他們的陷進中,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷未來一定會越來越細分，只有夠?qū)I(yè)化才能夠在這個系統(tǒng)中運轉(zhuǎn)的更流暢,，互利雙贏,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包也需要找適合自己的公司，并不是所有的外包公司都是適合自己的企業(yè),。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|778 次閱讀|0 個評論

小轎車托運市場未來發(fā)展4大趨勢: 恒威物流 2013-4-23 08:31; 小轎車的普遍運用促生了深圳小轎車托運公司的發(fā)展,，隨著我國對于小轎車的托運需求的增多，小轎車托運公司具有非凡的發(fā)展前景,。小轎車托運：是指相關(guān)物流公司利用現(xiàn)代信息技術(shù),，憑借專業(yè)的汽車運輸設(shè)備和一系列保護措施，可為客戶完成單臺或多臺小轎車,、商品車的配載和運輸托運服務(wù),，將小轎車從供應(yīng)地向接收地準確、及時,、安全,、門到門運輸?shù)轿弧Ｔ谖磥戆l(fā)展中,，專業(yè)小轎車托運市場將逐步向打造市場品牌和產(chǎn)品品牌方向發(fā)展,。未來小轎車托運業(yè)是全球化配置，市場也將是全球化運作,，誰的性價比最優(yōu),，誰就會成為中心,。目前,，國內(nèi)小轎車托運公司市場間的競爭異常激烈。與此同時,，在經(jīng)濟全球化和中國市場日益國際化的背景下,，國外小轎車托運公司又大舉進入我國,，對我國專業(yè)轎車托運市場的生存和發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在這種情況下,，國內(nèi)專業(yè)轎車托運市場如何搶抓國際間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和分工調(diào)整的機遇,，提升自身的國際競爭力？深圳小轎車托運公司在國際化進程中所取得的成功經(jīng)驗是有目共睹,、可圈可點的�,，F(xiàn)在以它為案例，探尋專業(yè)市場提升國際小轎車托運公司競爭力所需要的條件和策略,。在未來發(fā)展中,，專業(yè)小轎車托運市場將逐步向打造市場品牌和產(chǎn)品品牌方向發(fā)展。一方面,，小轎車托運市場品牌無形資產(chǎn)不斷升值,另一方面,，專業(yè)小轎車托運公司市場成為品牌的孵化器。中國專業(yè)小轎車托運公司,，它不僅要面對國內(nèi)市場,，而且還要面向全球市場。未來小轎車托運業(yè)是全球化配置,，市場也將是全球化運作,，誰的性價比最優(yōu)，誰就會成為中心,。深圳恒威物流公司專業(yè)人士表示,，由于深圳小轎車托運公司的多樣性，專業(yè)轎車托運市場將長期服務(wù)于托運產(chǎn)業(yè),，并逐步向國際化方向發(fā)展,。一些專業(yè)轎車托運市場已經(jīng)出現(xiàn)了世界性采購中心雛形，大規(guī)模的國際性買家在那里集聚和采購,。相關(guān)人士認為,，我國專業(yè)小轎車托運市場未來發(fā)展將呈現(xiàn)4大趨勢。轎車托運市場將進一步發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈條上的關(guān)鍵和重要作用,。轎車托運市場的發(fā)展一定要和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來才有生命力,。下一步最關(guān)鍵的是市場如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，各自發(fā)揮作用,。未來起決定作用的將會是專業(yè)市場,，即由專業(yè)轎車托運市場來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，因為產(chǎn)品能不能銷售出去,，市場占有率有多大,，關(guān)鍵要靠市場來檢驗。高速私家車托運--深圳至全國小轎車運輸網(wǎng)絡(luò),、各個城市間可單臺配載,。恒威物流公司在全國三十余個大中城市均擁有貨運節(jié)點,，可調(diào)度商品車運輸車輛數(shù)百部�,？赏瓿扇珖秶鷥�(nèi)所有大中城市之間的商品車（越野吉普車,、面包車、商務(wù)車,、泥頭車,、挖掘機、救護車,、電瓶車,、旅游觀光車）等各種車型的運輸。深圳小轎車托運公司根據(jù)商品車的外型,、體積,、面積等，每部運輸車輛可駁運6-10臺商品車,。以承接寶馬,、奔馳、本田,、豐田,、尼桑及各類商品轎車的運輸為主體運輸項目。同時我公司可依托大量的發(fā)運需求,，和廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò),，可為客戶完成單臺商品車的配載發(fā)運。提示：進行小轎車托運要找具有實力的公司,，專業(yè)的托運和廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)能夠為用戶提供更好的轎車托運,。; 個人分類: 物流資訊|1154 次閱讀|0 個評論

阿里正式啟動個性化C2B: 電商代運營 2013-1-7 17:15; 　　繼在“雙十一”推預(yù)售新模式，首次挑戰(zhàn)C2B,；淘寶推廣活動“雙十二”試水“以銷定產(chǎn)”模式后,，電子商務(wù)領(lǐng)頭羊阿里巴巴旗下團購平臺聚劃算日前宣布啟動C2B戰(zhàn)略，推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺“聚定制”,，并預(yù)計在今年實現(xiàn)50億定制商品,。　　從網(wǎng)購用戶的角度來說，產(chǎn)品已經(jīng)是個性化了,，而對廠家而言,，生產(chǎn)的卻仍然是相對標準化的產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)模式可以更大限度的聚集消費者需求,，從而影響到廠家和供應(yīng)鏈,，實現(xiàn)高個性化和低價格。　　據(jù)介紹,，“聚定制”將主要應(yīng)用于品牌商品預(yù)售和新品定制,。聚劃算事業(yè)群總裁張宇表示,，與其他團購和B2C網(wǎng)站相比,，聚劃算的聚焦效應(yīng)使其能夠收集足夠多的消費者需求,，從而采用大規(guī)模定制，實現(xiàn)高個性化和高性價比,�,！蔼毩F購網(wǎng)站流量不足，而B2C網(wǎng)站的貨架銷售模式,，使分攤到每個商品上的需求不多,，更適合用于日常銷售�,！睆堄畋硎�,。　　天貓總裁張勇先前在艾瑞年會上宣布，天貓推出一個新的頻道,，坦率說這個頻道的推出在商業(yè)端產(chǎn)生的影響力,，比消費者影響力還大，因為消費者有一個逐步熟悉的過程,。對商家的影響力,，天貓推出了一個真正意義上希望做一個預(yù)售的頻道。在很多場合大家都聽說過,，阿里巴巴對電子商務(wù)的判斷,，討論B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象，最終會走向C2B,，這樣一個前瞻性的判斷,。　　天貓正在嘗試一個真正意義的預(yù)售，是以銷定產(chǎn),，零庫存的情況下先銷售然后進行高效的供應(yīng)鏈的組織,，或者說供應(yīng)鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布,，在這樣的模式下面怎么樣推出更多元化,、DIY的產(chǎn)品，定制的產(chǎn)品,。因為單獨個人的個性,，互聯(lián)網(wǎng)會把這種個性聚合起來，變成一群人相似的個性,，這些都是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,。　　從去年開始，阿里巴巴就在著力宣揚C2B模式的優(yōu)勢,。阿里巴巴相關(guān)負責人表示,，與傳統(tǒng)工業(yè)“蒙眼式設(shè)計,，賭博式生產(chǎn)，壓貨于渠道”的低效率產(chǎn)銷互動模式相比,，聚定制模式的庫存和價格都可以更低,。去年，聚劃算曾聯(lián)合海爾統(tǒng)帥電器發(fā)起彩電定制活動,，8天內(nèi)有100萬網(wǎng)友投票,，通過對六項定制點，電視尺寸,、邊框,、清晰度、能耗,、色彩,、接口進行投票，隨后根據(jù)投票結(jié)果安排生產(chǎn)和定制預(yù)約,。有業(yè)內(nèi)人士認為,，C2B模式將主推工業(yè)改革，并解決目前生產(chǎn)商最為頭痛的庫存問題,。相關(guān)閱讀：菜根譚電商代運營cgt88.net; 605 次閱讀|0 個評論

業(yè)績源于--商業(yè)模式的創(chuàng)新和差異化: 熱度 4 龔文瑾 2013-1-2 02:07; 在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的今天,，幾乎所有的人都會說，生意不好做,，生意非常難做,，可讓人欣慰的是，大家都在努力的想做好,，沒有不想做好生意的人,；上月30日，我在長沙組織并召開了2013年重點產(chǎn)品啟動大會時,，我給在做的所有農(nóng)資經(jīng)銷商提了個非常簡單的問題：什么樣的生意是最好做的,？當時，幾乎所有的人,，都被問蒙了,，有人說，除了農(nóng)藥不好做,，其他生意都好做,，可見大家對這個行業(yè)幾乎做油了，非常的疲憊,。我提了自己主觀的一個意見：賺到錢生意就好做,，賺不到錢生意就不好做。幾乎與經(jīng)濟利益相聯(lián)系的回答，總是能找到很多共鳴平,；確實是這樣,，農(nóng)資經(jīng)銷商賺幾十萬、百萬的多如牛毛,，但是千萬及億以上的幾乎沒有,，說明這個行業(yè)門檻低，但總是有很多機會,；但是我們碰到了有史以來最困難時期,，同質(zhì)化競爭,、價格戰(zhàn)橫行,、幾乎做這行的除了比價格就是比藥效。因此農(nóng)資營銷進入一個怪圈：業(yè)務(wù)員做不好總是以產(chǎn)品性價比不高為理由,、經(jīng)銷商以此理由解釋自己沒有做好,，是因為產(chǎn)品原因，從不找自身原因,，于是做營銷主管的,，也以此理由向公司老板解釋，不是沒有努力,，而是確實生意不好做,，產(chǎn)品沒有競爭力。凡是沒有做出業(yè)績的,，這個理由是使用的最充分的,，對此我非常反感，沒有做不好的業(yè)績,，只有做不出業(yè)績的人,。那么業(yè)績做不好究竟有哪些原因：市場調(diào)查不清晰、產(chǎn)品定位不準確,、產(chǎn)品運作無方案,、執(zhí)行力不徹底、心態(tài)有問題,、保守思想,、沒有找到切入點、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素質(zhì)不強,、主管領(lǐng)導(dǎo)的職責,、產(chǎn)品問題、價格問題等等,。那么業(yè)績又是怎么做出來的呢,？三階段：培育市場階段、鞏固市場階段、經(jīng)營市場階段,。第一,、培育市場階段。尋找切入點,、尤其是產(chǎn)品和營銷模式的創(chuàng)新,，中國的農(nóng)業(yè)模式是散戶為主，導(dǎo)致用戶用藥習(xí)慣,、以小包裝為主,，大量的同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭更加激烈，大家都在開始迷茫起來,，如何區(qū)分自己與別人的不同點,，我們產(chǎn)品的亮點和差異化在哪里，因此針對水稻市場,，定位以綜合性防治為切入點：專業(yè)化防治和組合藥劑,，尋找一種更加適合并貼近用戶的藥劑，使其更加的明了和方便,、簡單,、解決用戶難題；產(chǎn)品模式由單品轉(zhuǎn)為綜合性防治和組合藥劑,，從產(chǎn)品競爭方便,，規(guī)避同質(zhì)化競爭，那么產(chǎn)品的營銷模式有哪些呢,？以瓶為單位的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉N售,、以單瓶利潤轉(zhuǎn)變?yōu)檎麧櫍灰郧百u一瓶賺5元,，現(xiàn)在賣一桶賺100元,。第二、鞏固市場階段 ,。任何一個市場從開始培育,，必須要有一個非常詳細的運作方案，確定運作市場的重點產(chǎn)品,、重點市場,、重點投入和重點突破口，加強二線重點網(wǎng)絡(luò)渠道客戶的培養(yǎng)和鞏固,，以28原則為指導(dǎo),，80%的銷量源于20%重點渠道客戶，強化運作機制,，靈活促銷方式,，為市場的良好運營和鞏固打下良好的基礎(chǔ),。第三、經(jīng)營市場階段 ,。但凡業(yè)績突出的市場,，一定會有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理；其經(jīng)營質(zhì)量之高,，無法想象,，幾乎每年都會有潛力，而且增長很大,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理從不會說很難做到,，總是會說，我先做方案,、再好好推敲,、如何來提升，而不是拍腦袋,、說大話或者說做不到,；那么如何經(jīng)營好一個市場,，沉淀是關(guān)鍵,，產(chǎn)品的沉淀、品牌積累,、人員沉淀,、尤其是二線網(wǎng)絡(luò)的掌控和了解，都必須需要一個業(yè)務(wù)經(jīng)理對市場熟悉才能做到,。做好一個市場或者做好一個企業(yè)都不是一日之事,，也不是隨隨便便能成功，關(guān)鍵是營銷模式的創(chuàng)新,；以產(chǎn)品差異化切入市場,、開始培育和鞏固加強市場銷量的提升，通過沉淀和積累,，不斷經(jīng)營好市場,，提高經(jīng)營質(zhì)量，降低退貨和費用,，提高銷量,，自然業(yè)績也就做好了！; 2000 次閱讀|0 個評論

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