標(biāo)簽: 李錦魁

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做品牌并不是打廣告: 壹串通營銷策劃 2016-1-5 11:23; 　　品牌在傳播過程中會(huì)有許多與用戶接觸的機(jī)會(huì)，廣告、導(dǎo)購,、產(chǎn)品陳列,、售貨,、促銷,、售后服務(wù),、企業(yè)員工的形象和語言都會(huì)直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息,。這些接觸點(diǎn)是用戶與企業(yè)“親密接觸”的地方,。　　有的人可能以為，做品牌就是打廣告,。誠然,，廣告在品牌傳播中具有很大的作用，但以為靠燒錢打廣告就能夠把品牌做起來,，那真是癡人說夢,。試問，中央電視臺(tái)的歷界標(biāo)王,，現(xiàn)在還活著的有幾個(gè)? 　　事實(shí)上,，廣告只是品牌傳播的一部分，而傳播則只是品牌營銷的一部分,。如果沒有品牌策略的支撐,，再多的廣告也只能打出知名度，而不能達(dá)到有效溝通用戶的效果,。成熟的國際品牌會(huì)更傾向于有策略地運(yùn)用整合傳播手段,，除了廣告，他們經(jīng)常結(jié)合其它的傳播方式,，譬如公關(guān),、促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。　　大幅度的廣告投放的確可以在短期內(nèi)提升品牌的知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會(huì)浪費(fèi)大量廣告成本,，實(shí)際上得不償失;再者,，品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到，但美譽(yù)度,、忠誠度和品牌聯(lián)想呢?它們決非僅靠廣告所能做到的,，可口可樂、百事可樂之所以能夠稱霸全球飲料市場,，不是因?yàn)槲覀兠刻於寄茉陔娨暽峡吹剿鼈兊膹V告,，“正確的品牌規(guī)劃+持續(xù)的整合傳播”才是它們成功的真正原因。　　行之有效的整合營銷傳播必須以用戶為中心,，傳播不是著眼于"我有什么產(chǎn)品",，而是"用戶需要什么產(chǎn)品";不是“用戶請(qǐng)注意”，而是“請(qǐng)注意用戶”,。　　在品牌與用戶全方位接觸時(shí),，要力求每一個(gè)接觸點(diǎn)所傳遞的信息，所帶給用戶的感覺和印象,，必須是一致的,，必須傳達(dá)一個(gè)聲音，才能幫用戶建立對(duì)品牌一致的,、統(tǒng)一的印象,。作為品牌營銷的一部分，品牌的One-link.cn整合傳播也是一個(gè)科學(xué)的體系,，它不是將廣告,、促銷、公關(guān)等手段放在一個(gè)盤子里攪拌,，而是以品牌策略為基礎(chǔ),，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ址ā? 　　整合營銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告、促銷,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)營銷、終端推廣,。其中,，公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度、廣告投放最易提高知名度,、終端推廣最易提高美譽(yù)度,、促銷活動(dòng)最易提高忠誠度,、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運(yùn)用,，默契配合各種手段,，達(dá)到整合品牌傳播的立體攻勢。　　例如,，美的集團(tuán)在多年的運(yùn)作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺(tái)和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放,，海上攻擊是指報(bào)紙上的各種新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹文章，地上短兵相接則是指在賣場中進(jìn)行現(xiàn)場演示和人員推廣,�,！岸喾N渠道，一個(gè)聲音”,，向用戶傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的訴求信息,。　　在品牌的傳播中，經(jīng)常發(fā)生一種“錯(cuò)位”現(xiàn)象：一個(gè)女性減肥用品的廣告,，小伙子看得津津有味,，一個(gè)兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑,，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無睹,。　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式，把自己當(dāng)成目標(biāo)對(duì)象,，以為他們想的和自己一樣,。要使傳播真正生效，首先必須學(xué)會(huì)換位思考,，站在受眾的角度去考慮問題,，關(guān)注他們的生活，想想他們關(guān)心的是什么,，需要的又是什么,。　　在整合傳播中，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的,，各種傳播方式應(yīng)在基本策略的框架下,，圍繞品牌核心訴求而進(jìn)行，如此才能使信息集中一致,，達(dá)到最大化的傳播效果,。　　但我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)，他們的廣告,、促銷,、公關(guān)等行為沒有一個(gè)統(tǒng)一的章法，好像不是一個(gè)企業(yè)做的,，這樣每一次宣傳都變成了一種獨(dú)立的行為,，既沒有連續(xù)性,，也不能產(chǎn)生互動(dòng)，對(duì)傳播效果無疑是一種浪費(fèi),。　　有些企業(yè)一開始大力投了一個(gè)廣告,，但過段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒效果，就不做了,。這是非�,？上У摹Ｒ�?yàn)閺V告都有一個(gè)滯后效應(yīng),，不會(huì)馬上見效,，但是它會(huì)不斷地積累印象，積累到一定的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生效果,。此外,，突然中斷廣告投放還會(huì)帶來一個(gè)負(fù)面效應(yīng)，消費(fèi)者會(huì)想這個(gè)企業(yè)是不是沒錢了,，撐不下去了,，對(duì)企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。因此企業(yè)在投放廣告時(shí)應(yīng)該三思而行,，要么不做,，要做就要堅(jiān)持下去。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營銷|637 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁：城鎮(zhèn)品牌營銷的價(jià)值何在?: 壹串通營銷策劃 2015-12-16 14:34; 　　城鎮(zhèn)品牌營銷的與眾不同之處在于,，它具有強(qiáng)烈的個(gè)性,，在眾多的小城鎮(zhèn)中呈現(xiàn)出惟一性和鮮明的可識(shí)別性，品牌城鎮(zhèn)能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)利益,，產(chǎn)生較強(qiáng)的活力,。　　1.凝聚力　　品牌城鎮(zhèn)是農(nóng)村小城鎮(zhèn)中的精品，具有特殊的質(zhì)和功能,，具有獨(dú)特資源,、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品,，發(fā)展環(huán)境優(yōu)越,，人口素質(zhì)高，信譽(yù)好,，效益高,，對(duì)國家貢獻(xiàn)大，是具有一定知名度的小城鎮(zhèn),。　　一個(gè)好的品牌城鎮(zhèn)可以憑借它良好的信譽(yù)和高效益,，對(duì)本鎮(zhèn)居民產(chǎn)生極大的鼓舞作用，使他們萌生作為本鎮(zhèn)一員的榮譽(yù)感和自豪感,，對(duì)小城鎮(zhèn)發(fā)展目標(biāo)形成較高的認(rèn)同感和責(zé)任感,，愿意努力投身于小城鎮(zhèn)建設(shè)事業(yè)中,。進(jìn)入小城鎮(zhèn)后的農(nóng)民，收入不斷增加必然推動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)觀念,、生活方式的轉(zhuǎn)變,，農(nóng)民迫切要求改變生活方式的愿望又可成為小城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。　　2.吸引力　　好的品牌城鎮(zhèn)對(duì)人,、財(cái),、物等具有較強(qiáng)的磁場效應(yīng)。因?yàn)槠放瞥擎?zhèn)代表的是一種城鎮(zhèn)環(huán)境和人文價(jià)值,，它會(huì)給人們的生產(chǎn),、生活和其他活動(dòng)帶來一定的物質(zhì)效益和精神效益，成為人們向往的地方,。　　小城鎮(zhèn)作為人口聚集地和人才聚集區(qū),，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其上、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大量的勞動(dòng)力和專業(yè)技術(shù)人才,，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模經(jīng)營創(chuàng)造了有利條件;小城鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)聚集和資金聚集,，壯大了小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí),，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提供了資金積累,，使產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸成為可能;小城鎮(zhèn)對(duì)外聯(lián)系密切，信息靈通,，容易形成產(chǎn)供銷,、貿(mào)工農(nóng)一條龍式的綜合信息網(wǎng),，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營更好地面向市場,，發(fā)展具有本地特色的名牌產(chǎn)品等創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。　　3.輻射力　　品牌城鎮(zhèn)對(duì)外部世界有很強(qiáng)的擴(kuò)散力和輻射力,，品牌城鎮(zhèn)的內(nèi)涵愈豐富,，品牌價(jià)值愈高，其輻射力也就愈強(qiáng),。　　品牌城鎮(zhèn)不僅會(huì)在物質(zhì)和產(chǎn)業(yè)層面產(chǎn)生輻射作用,，它所包含的先進(jìn)文化、價(jià)值觀念和現(xiàn)代意識(shí)同樣會(huì)對(duì)周圍地區(qū)產(chǎn)生滲透和潛移默化的影響,，從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。引導(dǎo)生產(chǎn)、深化加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關(guān)鍵農(nóng)副產(chǎn)品加工,、儲(chǔ)藏,、保鮮、運(yùn)輸為主的龍頭企業(yè)向小城鎮(zhèn)集中,，使其借助小城鎮(zhèn)獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,，向周邊廣大農(nóng)村地區(qū)輻射,，把周邊地區(qū)建成自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基__地，更好地發(fā)揮服務(wù)基地,、開拓市場的作用,，從而促使龍頭企業(yè)向做大做強(qiáng)的方向發(fā)展。　　4.較高的管理水平　　品牌城鎮(zhèn)是小城鎮(zhèn)發(fā)展中的競爭策略,，是城鎮(zhèn)管理的重要手段,，也是小城鎮(zhèn)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中高層次競爭的新形式。品牌城鎮(zhèn)不斷增強(qiáng)城鎮(zhèn)的凝聚力,、吸引力和輻射力,，塑造優(yōu)秀城鎮(zhèn)形象，全面提升城鎮(zhèn)的競爭力,，加強(qiáng)對(duì)城鎮(zhèn)的科學(xué)管理,。　　哪里的管理能力強(qiáng)、水平高,，哪里的競爭力就強(qiáng),。例如，紹興市錢清鎮(zhèn)2004年名列全國千名強(qiáng)鎮(zhèn)第4位,。全鎮(zhèn)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)113家,，其中年銷售50億元以上企業(yè)139家，擁有亞洲最大的輕紡原料集散中心中國輕紡城錢清輕紡原料市場,，目前已擁有5個(gè)專業(yè)交易區(qū),，1800多套營業(yè)用房，100多幢配套倉庫,，700多戶經(jīng)營戶,，2004年市場總成交額達(dá)1 5 1 億元，是全國十大生產(chǎn)資料市場之一,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 　　原文地址：http://www.one-link.cn/index.php/View/post/596.html 　　品牌戰(zhàn)略咨詢熱線：020-39211435 / 18102807966; 個(gè)人分類: 品牌營銷|718 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁：剖析“敗家子”的突圍之道: 壹串通營銷策劃 2015-12-14 16:37; 　　“欲戴王冠,，必承其重”，這是韓劇《繼承者們》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞,。有數(shù)據(jù)顯示,，"新財(cái)富500富人榜"上，50歲以上富豪占比為60.6%,，這意味著,，6成以上的中國富人須直面接班人問題。　　事實(shí)上,，每個(gè)開疆拓土者都希望自己的基業(yè)能夠永繼長青,，而一旦“換班時(shí)代”來臨，這種財(cái)富遷移運(yùn)動(dòng)該如何演繹?家族模式是福是禍,，如何打破宿命順利“交棒?”這是個(gè)值得我們深度研究的話題,。　　破解家族企業(yè)“富不過三代” 　　過去的幾十年,，中國創(chuàng)造了一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡，締造一批又一批的企業(yè)家,，為他們創(chuàng)造巨大的財(cái)富,，然而這些財(cái)富能否延續(xù)下去，成為企業(yè)家們極為頭疼的問題,。俗話說的好,，“興家猶如針桃土，敗家猶如水推沙!”對(duì)接班人的焦慮,，就像一枚枚鋒利的匕首夜夜襲擊著他們的睡眠,。他們擔(dān)憂，只要自己稍稍一闔眼,，那些財(cái)富就會(huì)像流沙一樣,，在兒輩們稚嫩而不嚴(yán)實(shí)的手掌隙縫中消失殆盡。　　最近一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，進(jìn)一步驚擾著中國富翁們脆弱的神經(jīng)——中國家族企業(yè)的平均壽命僅為2.9歲,，而全球500強(qiáng)中的家族企業(yè)一般壽命均在40歲以上。家族事業(yè)的“斷子絕孫”,，將讓第一代中國富翁們“后不見來者”!怎么辦? 　　這種狀況最為明顯的當(dāng)屬香港,，香港的家族企業(yè)多如繁星。這些家族企業(yè),，大部分依靠李嘉誠等領(lǐng)軍人物的個(gè)人奮斗,，搭六七十年代香港經(jīng)濟(jì)崛起的“順風(fēng)車”，建筑起一個(gè)個(gè)璀璨的帝國,。但歲月不饒人,，這批領(lǐng)軍者正在日益老去。　　承擔(dān)壓力,，還是在壓力下崩潰;是優(yōu)秀的接班人,，還是混混過日的“敗家子”,，富二代在這種復(fù)雜的目光中粉墨登場,，他們的人生征途可能是中國經(jīng)濟(jì)的又一坎坷。　　300多萬家民營企業(yè),，占去中國經(jīng)濟(jì)主體2/3的江山,，對(duì)于中國名企“富二代”們來說，在權(quán)力的交接過程中,，倉促上馬也好,，水到渠成也好，他們思考的是走出父輩們依靠政策與個(gè)人魅力發(fā)家的經(jīng)驗(yàn)時(shí)代,，并在充滿變數(shù)的競爭中完成向現(xiàn)代企業(yè)治理的轉(zhuǎn)型,。　　我認(rèn)為,，在未來幾年里，中國的家族企業(yè)必然有相當(dāng)一部分要在交接班中消亡,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，家族企業(yè)平均的存活時(shí)間為24年，而這一時(shí)間長度正好與家族企業(yè)第一代創(chuàng)業(yè)者在位的時(shí)間一致,。70%的家族企業(yè)在創(chuàng)業(yè)者去世或退休之后被賣掉或者被清算,。屆時(shí)，家族企業(yè)傳承難的問題將更為突出,。　　敢于直面企業(yè)問題才能走出困境　　當(dāng)前,，許多中國家族企業(yè)正在或即將進(jìn)入傳承期，能否找到一個(gè)合適的繼任者是關(guān)系企業(yè)永續(xù)生存與經(jīng)營的關(guān)鍵問題,。通過我一直考察世界各國家族企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒：　　1、家族內(nèi)部有合格的人力資本,。時(shí)代和企業(yè)都在變,，企業(yè)對(duì)企業(yè)家的人力資本要求也發(fā)生了變化。作為企業(yè)的第二代接班人不可能要求一定具有父輩的膽識(shí)及個(gè)人魅力,，但必須具有科學(xué)管理方法的知識(shí)及創(chuàng)新,、嫻熟地對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通等方面的技能。　　2,、企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,。許多家族企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)是由兄弟姐妹等有血緣關(guān)系的家族內(nèi)部成員共同投資興辦的，如著名的希望集團(tuán),、浙江金義集團(tuán),。這些企業(yè)在第一代企業(yè)家經(jīng)營時(shí)可能會(huì)相安無事，但如果在金錢和權(quán)力向第二代家族企業(yè)家轉(zhuǎn)移之時(shí),，企業(yè)仍沒有明晰產(chǎn)權(quán),，則會(huì)嚴(yán)重影響對(duì)企業(yè)接班人的選擇。　　3,、企業(yè)內(nèi)部重視合理規(guī)范的制度化管理,。應(yīng)當(dāng)將家族中的“人情”置于追求公平、講究效率的企業(yè)管理性準(zhǔn)則之下,，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)規(guī)章制度的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)“人治”向“法治”的轉(zhuǎn)移，以提高效率,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。　　4、提倡“以人為本”的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)非家族成員的歸屬感,。家族企業(yè)必須提倡“以人為本”的管理理念,，把以員工為本、顧客為本和社會(huì)公眾為本三者結(jié)合起來,。對(duì)那些非家族成員來說,，要充分尊重他們的受教育權(quán)、受尊重權(quán),、受益權(quán)及自我實(shí)現(xiàn)等權(quán)力,。企業(yè)要把“以人為本”的思想，深入到企業(yè)各種制度和行為規(guī)范中去,，深入到企業(yè)的長期戰(zhàn)略中去,，深入到企業(yè)的靈魂中去。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 　　原文地址：http://www.one-link.cn/index.php/View/post/620.html 　　品牌戰(zhàn)略咨詢熱線：020-39211435 / 18102807966; 個(gè)人分類: 品牌營銷|577 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁：從品牌識(shí)別和主張挖掘第一定位點(diǎn): 壹串通營銷策劃 2015-9-15 14:55; 　　無論是霸位,、靠位,，還是搶位策略，總少不了一個(gè)核心步驟,，即挖掘第一定位點(diǎn),。為此我總結(jié)了挖掘第一定位點(diǎn)的四個(gè)角度，即品牌個(gè)性,、文化,、主張，品牌與用戶的關(guān)系,。　　從品牌個(gè)性的角度挖掘定位點(diǎn) 　　今天是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代,，也是追求個(gè)性的時(shí)代，秉持個(gè)性,、發(fā)展個(gè)性具有特殊的價(jià)值和意義,。品牌策劃個(gè)性是品牌持續(xù)內(nèi)涵的外在表現(xiàn)，是一種特殊境界的品牌力的集合,，是品牌形象的核心,，是品牌形象中最能體現(xiàn)差異、最活躍激進(jìn)的部分,。品牌個(gè)性可能在品牌設(shè)計(jì)階段確立,，也可能在品牌運(yùn)作的過程中自然形成。品牌一旦具有與眾不同的個(gè)性,，即可作為其定位點(diǎn),。　　例如銳步的野性、戶外,、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛;露華濃的女性,、流暢,、性感、高尚等,。品牌產(chǎn)品可以模仿,，品牌個(gè)性卻是獨(dú)有的，無法替代和模仿,，“我就是我”,。品牌個(gè)性通過整合傳播而逐漸加以強(qiáng)化，成為定位點(diǎn)的重要來源,。　　從品牌文化的角度挖掘定位點(diǎn) 　　品牌文化是指文化特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌經(jīng)營中的一切文化現(xiàn)象,。品牌文化主要包括經(jīng)濟(jì)文化、民族歷史文化和企業(yè)經(jīng)營理念三個(gè)方面,。哲學(xué)家尼采說過：“當(dāng)嬰兒第一次站起來的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，使他站起來的不是他的肢體,，而是他的頭腦,。”對(duì)品牌而言,，如果說產(chǎn)品的質(zhì)量,、技術(shù)、性能,、用途,、包裝等是其肢體，蘊(yùn)涵在其中的文化就是品牌的頭腦,。品牌是文化的載體,，文化是品牌的靈魂。　　因此,，企業(yè)可以從品牌策劃文化中尋找定位點(diǎn),。　　麥當(dāng)勞說：“我們不是餐飲業(yè)，我們是娛樂業(yè),�,！彼u給消費(fèi)者的，既是優(yōu)秀的快餐食品,，也是清潔,、衛(wèi)生、快捷,、標(biāo)準(zhǔn)化所構(gòu)成的餐飲文化體驗(yàn),。菲利普•莫里斯公司所推出的,，也不僅是某種成分和比例的煙草，更是“奔馳千里,，野外一宿”的不羈的萬寶路精神,。有一種奶酪叫加爾伯尼，自19世紀(jì)末創(chuàng)建以來,，一直遵循傳統(tǒng)的意大利生產(chǎn)模式,，是地道的意大利傳統(tǒng)風(fēng)味。因此,，加爾伯尼無論在意大利還是在歐洲其他國家,，定位上都強(qiáng)調(diào)“真正的意大利(傳統(tǒng))奶酪”。　　從品牌主張的角度挖掘定位點(diǎn) 　　品牌主張是品牌精神內(nèi)涵的外化,，是品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀點(diǎn),。品牌主張中也包含著可供定位之用的要素。例如諾基亞定位于人性科技,，倡導(dǎo)科技以人為本,。深圳海王的品牌主張是“健康”，打出“健康成就未來”的主題廣告口號(hào),，在藥類市場上獨(dú)樹一幟,，為其產(chǎn)品占領(lǐng)市場立了大功。　　創(chuàng)立于1908年的英國倫敦的李庫柏(LEECOOPER)牛仔褲是世界著名的服裝品牌之一,。其品牌定位一直在不斷地變化著：20世紀(jì)40年代是自由灑脫,，50年代是叛逆，60年代是休閑瀟灑,，70年代是粗獷豪爽,，80年代是標(biāo)新立異，90年代是復(fù)古簡約,。品牌定位創(chuàng)新使李庫柏品牌成了時(shí)裝界的一棵常青樹,，同時(shí)也反映出了不同時(shí)代李庫柏品牌主張的變化。　　從品牌與用戶的關(guān)系中尋找定位點(diǎn) 　　用戶之于品牌就如同“上帝”,，品牌定位始終要面向“上帝”,。品牌與用戶的關(guān)系反映了品牌對(duì)用戶的態(tài)度，蘊(yùn)涵著可供定位的要素,，比如真誠,、友好、樂意幫助,、關(guān)心愛護(hù)等,。海爾定位于“真誠到永遠(yuǎn)”，“真誠”是海爾給予用戶的信念,，也是海爾激發(fā)用戶情感共鳴的觸點(diǎn),。海爾以情營銷,，把“真誠”滲透貫徹到每一個(gè)用戶。　　星巴克定位于“回報(bào)每天的每一刻”,，無論是銷售茶葉,、星冰樂,、書,、報(bào)紙，還是提供舒適的,、燈光柔和的休閑場所,，都包含在星巴克的品牌體驗(yàn)中──回報(bào)每天的每一刻。消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到了與眾不同的溫馨和滿足,，這些都來自星巴克的體驗(yàn),、關(guān)懷和絲絲愛意。這樣一年下來,，星巴克賺的錢比雀巢和瑪氏都多,，成為華爾街排名第一的增長神話。在過去10年,，其股票上漲率達(dá)到了2200%,，超過了沃爾瑪、通用電器,、可口可樂等大企業(yè)的總回報(bào)率,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 　　原文地址：http://www.one-link.cn/cehua/2015/0914/1405.html 　　原文標(biāo)題：李錦魁：從品牌識(shí)別和主張挖掘第一定位點(diǎn); 個(gè)人分類: 品牌營銷|755 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁：談品牌管理的五大誤區(qū): 壹串通營銷策劃 2015-9-10 14:56; 　　【導(dǎo)讀】長期以來，在對(duì)品牌管理的問題上,，很多企業(yè)的管理者都存在著很多這樣那樣的誤區(qū),。如果不能形成正確的管理認(rèn)知，品牌戰(zhàn)略就無從談起,。　　中國本土品牌管理上存在誤區(qū),。經(jīng)過我的觀察和思考，中國本土品牌管理主要存在5個(gè)誤區(qū),。　　誤區(qū)一：品牌屬于企業(yè) 　　也許是經(jīng)歷計(jì)劃時(shí)間太長,，中國企業(yè)考慮問題還總是站在企業(yè)的角度上，從來都是“用戶請(qǐng)注意,，我這個(gè)品牌能給你帶來什么”,，不管用戶感興趣與否，都將平面廣告,、POP,、促銷活動(dòng)、公共等放在一個(gè)盤子里攪拌,，然后撒在市場上,，強(qiáng)行向用戶灌輸信息認(rèn)為這樣就會(huì)生效,。　　然而社會(huì)在發(fā)展，人們的需求在不斷變化,，他們只注意他們感興趣的東西,。　　其實(shí)，從認(rèn)知的角度上講,，品牌是屬于用戶的,，在他們心目中你是什么樣的品牌，你就是什么樣的品牌,。在實(shí)踐中我認(rèn)識(shí)到,，只有進(jìn)行深入詳細(xì)的市場調(diào)研，在開發(fā),、制造,、營銷中運(yùn)用調(diào)研結(jié)果，然后通過廣告,、促銷,、現(xiàn)場推廣和消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，成為“請(qǐng)用戶注意,，我們的品牌能給他們帶來什么”,，才能真正打動(dòng)用戶，使其產(chǎn)生購買沖動(dòng),，并對(duì)我們的品牌形成一定的忠誠度,。　　所以，我們必須改變大眾營銷的觀點(diǎn),，放下架子,，把產(chǎn)品放在一邊，不要再賣你能制造的產(chǎn)品,，而是用戶需要什么我賣什么;暫時(shí)忘掉定價(jià)策略,，去了解用戶要滿足其需求所需付出的成本;忘掉通路策略，不要認(rèn)為抓緊了經(jīng)銷商就抓緊了一切,，要考慮用戶怎樣才能更容易買到我們的產(chǎn)品,。　　誤區(qū)二：品牌出名就是一切　　秦池當(dāng)年奪得中央電視臺(tái)“標(biāo)王”的時(shí)候，其老總很驕傲的說：“我們每天開進(jìn)中央電視臺(tái)一臺(tái)桑塔納,，開出來一輛豪華奧迪,。”這就是錯(cuò)把品牌知名度當(dāng)作品牌資產(chǎn),，以為品牌只要有名,，就可以創(chuàng)造價(jià)值。所以,，企業(yè)不惜一切代價(jià)投放廣告,、進(jìn)行炒作,，殊不知已經(jīng)引起了用戶的反感，品牌美譽(yù)度大大下降!現(xiàn)在,，秦池的品牌知名度還是很高,，但是其產(chǎn)品還可以為企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值嗎?最終只得以300萬元的低價(jià)被拍賣。　　事實(shí)上,，品牌知名度絕不等于品牌資產(chǎn),。品牌知名度是品牌在用戶心中的占有率，指用戶提到某一類別產(chǎn)品時(shí),，能想起品牌的程度,。品牌的資產(chǎn)概念則寬范得多,，包括五大元素,，一是品牌知名度，二是品牌美譽(yù),，三是品牌忠誠度,，四是品牌聯(lián)想度，五是品牌市場表現(xiàn)力,。這五個(gè)元素并非彼此獨(dú)立,，而是互相影響，互相激發(fā)價(jià)值,。　　前四者代表用戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),，后一個(gè)元素代表市場對(duì)品牌的反饋。　　一味追求高知名度非常危險(xiǎn),，不以良好的產(chǎn)品品質(zhì),、企業(yè)形象等因素為基礎(chǔ)，無異于“自殺”,。所以,，企業(yè)不能一味追求品牌知名度，那些通過惡意炒作而獲得廣泛知名度的品牌,，往往不能長久,。除了提升品牌知名度以外，還要從品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)和利益點(diǎn)的提煉傳播,、產(chǎn)品品質(zhì)的提高,、服務(wù)的優(yōu)化等方面入手，著力增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和用戶對(duì)品牌的忠誠度,。　　誤區(qū)三：好產(chǎn)品就是好品牌　　其實(shí)品牌不僅包括品牌產(chǎn)品品質(zhì)印象,，還包括企業(yè)所創(chuàng)造品牌的識(shí)別物(商標(biāo)、代言人,、吉祥物等),，品牌背后的企業(yè),、使用者形象和用戶體驗(yàn)。當(dāng)我們問用戶提到某某品牌會(huì)聯(lián)想到什么時(shí),，通常得到的第一個(gè)答案是品牌產(chǎn)品的印象,。如提到麥當(dāng)勞就想到產(chǎn)品并不重要，因?yàn)槠放埔呀?jīng)被提示,，我們真正想知道得是：用戶的需求是來自產(chǎn)品,，而非品牌，但是品牌卻能讓他愿意購買,。這正是二者的區(qū)別所在,。　　許多廣告主認(rèn)為，一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)一個(gè)好看的商標(biāo),，請(qǐng)一個(gè)名人做廣告，就可以塑造一個(gè)好的品牌,。這是非常錯(cuò)誤的,。著名韓國影星全智賢為中國的好幾家知名企業(yè)做了廣告代言人，人們的反應(yīng)大多數(shù)是：“哦,，她挺可愛的,，她代言了果汁、空調(diào)和保暖內(nèi)衣,�,！敝劣谶@些產(chǎn)品是什么品牌的，沒多少人能叫出名字,。　　但是,，也不能低估二者的聯(lián)系，產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀,，甚至是包裝設(shè)計(jì)都至關(guān)重要,，決定著一個(gè)品牌的美譽(yù)度，是我們需要關(guān)注的,。同樣的產(chǎn)品,，貼不同的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者的意義完全不同，甚至換一個(gè)包裝效果馬上就不一樣,。特別是中小企業(yè)的品牌,，往往是解決一點(diǎn)就可以了，之后再以點(diǎn)帶面,，解決所有問題,。　　誤區(qū)四：品牌不需要個(gè)性　　中國一些本土品牌也有個(gè)性，但不是特別突出。日本有個(gè)家居用品連鎖店“無印良品”,，這個(gè)品牌的產(chǎn)品成為日本,、中國香港、東南亞許多對(duì)生活有品質(zhì)追求的年輕人的必備品,，這個(gè)品牌一個(gè)特性是“環(huán)�,！保€有就是“簡約”,，非常符合年輕人的口味;這個(gè)就是品牌個(gè)性的勝利,。　　中國品牌沒有個(gè)性的原因很多，比如廣告主和廣告公司沒有品牌個(gè)性的概念;產(chǎn)品創(chuàng)新力量不夠,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;廣告策略單一,，沒有找到差異化的賣點(diǎn)等等。　　誤區(qū)五：自己打敗自己　　許多廣告段是,，品牌管理策略隨意變化,，但呢個(gè)不到新策略的威力發(fā)揮出來，就急忙換掉,，使品牌管理策略沒有延續(xù)性,。許多企業(yè)，每年都在換廣告代理公司,，每年都換品牌理念，每年都在制定不同策略,。試想,，每個(gè)廣告公司都有自己的經(jīng)營理念和思考方式，新的廣告代理公司就會(huì)指定新的策略,。　　做了幾年廣告再回頭來看,，才發(fā)現(xiàn)在用戶心中并沒有什么沉淀，今天講一點(diǎn)明天講一點(diǎn),，不但使用戶混淆,，還浪費(fèi)了公司的財(cái)力，浪費(fèi)了用戶和員工的信心,，自己打敗自己,。想蓋一座大樓，今天打一個(gè)地基,，建了幾層樓,，明天退掉，再重新建,，不知“品牌大廈”何時(shí)能建成? 　　中國廣告主經(jīng)常出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是,，人員的變動(dòng)導(dǎo)致品牌管理策略的變動(dòng)甚至推廣執(zhí)行方法的變動(dòng)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來一套,，十分不利于品牌管理和成長,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 　　原文地址：http://www.one-link.cn/cehua/2015/0909/1404.html 　　原文標(biāo)題：李錦魁：談品牌管理的五大誤區(qū); 個(gè)人分類: 品牌營銷|551 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你的品牌為什么做不好?: 壹串通營銷策劃 2015-9-8 14:36; 　　有些企業(yè)說,，我也做品牌，但是做出來沒有效果,。前陣子,，我在壹串通舉辦的壹沙龍里就分析過，為什么這些敢為人先做品牌的企業(yè),，卻沒有達(dá)到預(yù)期的設(shè)想呢?我歸納出一下三點(diǎn),，分別通過三個(gè)問題可以反映出來：　　第一：定位不清晰　　我問過一些老板：你做品牌了嗎?他會(huì)說，做了,。我再問：你們品牌最大的賣點(diǎn)是什么?他回答：“我的產(chǎn)品很好啊,，使用壽命久，外觀時(shí)尚,，價(jià)格便宜,。”可是,，試想一下,，哪個(gè)產(chǎn)品在推廣的時(shí)候不是說耐用、便宜的?這種定位完全沒有閃光點(diǎn),，不能成為賣點(diǎn),。因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都具有的特征，就算你有,，消費(fèi)者也不會(huì)留意到你的,。我繼續(xù)問：你們主要哪一類型的消費(fèi)者?他回答：“中老年人都可以啊，反正都適用!”當(dāng)你這么推廣時(shí),，在一些情況下是有些效果的,。什么情況?就是向低端市場和消費(fèi)能力不高，而又盡可能追求量大且便宜的消費(fèi)者,，這樣的定位就有效了,。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品使用的年齡層大，消費(fèi)者買回去一家?guī)卓谌擞�,，劃算啊�? 　　可是你深思一下,，這樣的市場發(fā)展空間大嗎?這樣的品牌有成長的空間嗎? 　　你看現(xiàn)在大部分的人都越來越有錢了，他們買東西的時(shí)候也越來越有追求了,，你做這樣的品牌,，大家都開始要嫌棄你了。我再問：你們的核心銷售區(qū)域是哪里?于是他就回答：“只要有人買的地方,，我們都要覆蓋,。”看到這里你也許會(huì)笑，但你可別笑,，還真的有許多企業(yè)的老總是這樣跟我說的,。　　他們理所當(dāng)然地把品牌太當(dāng)一回事，以為起個(gè)噱頭,，大家都會(huì)知道,、都會(huì)來買他們的產(chǎn)品。他們沒有意識(shí),、也懶得去想得更深——到底他們的產(chǎn)品要在哪個(gè)區(qū)域做,。沒有精準(zhǔn)銷售區(qū)域定位的品牌定位，是短暫的,，缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)的,，這樣的品牌一般都是做不起來的。　　第二：策略欠規(guī)劃　　許多企業(yè)在做品牌,，策略方案也出來了,，可是讓我一問，就問倒了,。我問過許多企業(yè)的老總,，未來三年的品牌目標(biāo)是什么。他回答：“很簡單,，就是盡最大努力把銷量額提上去,。”可是,，最大的努力是什么程度?銷售額提到哪個(gè)點(diǎn)上去?在營銷上,，“沒有最好，只有更好”這樣模糊的說辭是乏力的,，是沒有意義的。目標(biāo)是給企業(yè)內(nèi)部定的,，是給管理層,、給員工定的，目的是為了激勵(lì)他們出色地完成工作,。如果你給出的目標(biāo)是模糊的話,，他們?cè)摮膫€(gè)方向去奮斗?是廢寢忘食地趕工作，還是可以偷懶喝一杯咖啡? 　　繼續(xù)問他：今年的廣告投放計(jì)劃是什么?他說：“這個(gè)還沒有確定,，要看流動(dòng)資金和投放成本,。”一項(xiàng)根據(jù)實(shí)際情況而定的計(jì)劃就等于沒有計(jì)劃,。沒有投放預(yù)算的方案是不完整的,，因?yàn)橥斗诺念A(yù)算涉及成本與收益，你成本都不確定，怎敢去談利潤?再問一個(gè)問題：你們的產(chǎn)品線規(guī)劃得如何?得到的仍然是一個(gè)模糊的答案：“邊生產(chǎn)邊規(guī)劃吧,，這個(gè)要看市場反應(yīng),。”這樣說了等于白說,。一項(xiàng)頻繁變化的計(jì)劃很容易脫離了最初目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)很嚴(yán)重的問題,，因?yàn)檫@很容易讓企業(yè)跟著變化走,，走著走著就吃虧了。沒有合理規(guī)劃的策略成就不了品牌,，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)是一個(gè)長期的項(xiàng)目,，不規(guī)劃是走不下去的。　　第三：方案執(zhí)行難　　有些企業(yè)方案做出來了,，可是可行性卻不高,。我問這類企業(yè)的老板：你們終端銷售手冊(cè)都發(fā)下去了嗎?他會(huì)很自然地回答道：“還沒，我們的印刷價(jià)格還沒談妥呢,�,！蔽依^續(xù)問：經(jīng)銷商導(dǎo)購培訓(xùn)得怎么樣了?他答：“我們?nèi)耸植粔颍桶l(fā)了電子版指導(dǎo)手冊(cè),，他們自己學(xué)習(xí)就可以了,。”再問：你們的促銷活動(dòng)效果如何?他回答說：“那個(gè)物料費(fèi)用太昂貴了,，我們就印了幾張海報(bào),，所以氣氛不太好，效果一般,�,！钡谌齻€(gè)問題反映出來的就是方案計(jì)劃的期望水平太高，超過了企業(yè)本身的實(shí)際能力了——這樣的策劃往往是急于求成,，得不償失,。　　品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理中一個(gè)關(guān)鍵的領(lǐng)域。品牌,，相當(dāng)于企業(yè)起航的風(fēng)向標(biāo),，一個(gè)企業(yè)樹立了品牌，不但能夠讓企業(yè)的員工明白自己在生產(chǎn)什么,，而且能夠讓消費(fèi)者明白你在賣什么,。　　中小企業(yè)的品牌營銷是發(fā)展的必然要求。綜上所述,，我們得出了三種類型：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè),、初創(chuàng)型企業(yè),，以及發(fā)展型企業(yè)。我們將對(duì)這三種類型的企業(yè)進(jìn)行分析,，根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)看它們到底難在哪里,，我們要怎么對(duì)癥下藥。　　; 個(gè)人分類: 品牌營銷|597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品線劃分的4個(gè)方法: 壹串通營銷策劃 2015-8-28 11:13; 　　產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵,，也是品牌的基礎(chǔ),。有沒有好產(chǎn)品，以及對(duì)路的產(chǎn)品策略,，從根本上決定了品牌有沒有價(jià)值的支撐,，能不能取得堅(jiān)實(shí)的成功。　　正確的產(chǎn)品策略的關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品線的劃分,。產(chǎn)品線劃分可以從多個(gè)不同的角度來進(jìn)行,。但一般情況下，我們主要是從營銷角度將產(chǎn)品劃分成：明星產(chǎn)品,、英雄產(chǎn)品,、戰(zhàn)斗產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品四個(gè)類別,，并根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同的定價(jià)方法,。　　明星產(chǎn)品：體現(xiàn)實(shí)力和品牌　　明星產(chǎn)品主要是用來體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和品牌定位的，可以為企業(yè)樹立品牌形象,，打造品牌價(jià)值,。這類產(chǎn)品一般比較高端，具有較高的附加值,，能夠在精神層面上滿足消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者對(duì)它的心理價(jià)位是比較高的。因此可以采用價(jià)值定價(jià)的方法,，將價(jià)格定得高一些,。　　英雄產(chǎn)品：利潤的主要來源　　英雄產(chǎn)品屬于企業(yè)的暢銷產(chǎn)品。它不一定是賣得最好的,，但一定是最為企業(yè)賺錢的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品一般屬于中端產(chǎn)品，而且通常采用目標(biāo)收益定價(jià)的方法,，以性價(jià)比取勝，既能吸引消費(fèi)者,，又能保證企業(yè)的利潤空間,。　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品：打擊對(duì)手的武器　　戰(zhàn)斗產(chǎn)品一般會(huì)用在促銷活動(dòng)中，用以制造人氣,，打擊對(duì)手,。比如現(xiàn)在淘寶上的爆款,，就屬于戰(zhàn)斗產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常是銷量很大,，但企業(yè)無法從它身上獲得利潤,，有時(shí)甚至還要賠本。因?yàn)閼?zhàn)斗產(chǎn)品的作用不在盈利,，而是吸引消費(fèi)者,，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，因此通常采用競爭定價(jià)的方法,，薄利多銷,，甚至無利多銷。　　個(gè)性產(chǎn)品：滿足個(gè)性化需求　　個(gè)性產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要是用來培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度,，滿足客戶個(gè)性化需求的。一般而言,，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)比較高,，因此需要采取成本加成的定價(jià)方法，以保障成本,、滿足客戶為目標(biāo),，利潤反在其次。　　值得注意的是,，同一款產(chǎn)品在不同階段可以根據(jù)不同市場情況定為不同的產(chǎn)品類別,，并非一成不變的。比如,，有一款手機(jī),，當(dāng)它作為新品推出時(shí)，具有全新的功能技術(shù),，在市場上是獨(dú)一無二的,，企業(yè)可以將其作為明星產(chǎn)品，定一個(gè)很高的價(jià)格;隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長,、成熟期,，市場上會(huì)有很多相類似的手機(jī)出現(xiàn)，這時(shí)企業(yè)要維持在市場上的優(yōu)勢,，就需要適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格,，將這款手機(jī)轉(zhuǎn)為英雄產(chǎn)品，以性價(jià)比取勝;而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí),，這款手機(jī)的市場已經(jīng)飽和,，同時(shí)也出現(xiàn)了一些功能更強(qiáng)大的手機(jī)，這時(shí)企業(yè)需要大幅度降低這款手機(jī)的價(jià)格,，將其作為促銷主打的戰(zhàn)斗產(chǎn)品;或者是對(duì)這款手機(jī)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),，然后將其作為限量版的個(gè)性化產(chǎn)品重新推出,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn 　　原文標(biāo)題：產(chǎn)品線劃分的4個(gè)方法; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1004 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌定位最易犯的5大錯(cuò)誤: 壹串通營銷策劃 2015-8-26 15:23; 　　正確的定位是品牌成功的關(guān)鍵，一個(gè)正確的定位可以確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯(cuò),，為企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎(chǔ),，激發(fā)企業(yè)自身的種種優(yōu)勢。然而,，在這個(gè)關(guān)鍵的定位問題上,，很多企業(yè)往往會(huì)犯下一些錯(cuò)誤，其中主要有這五個(gè)：　　 1,、定位不足：核心價(jià)值乏力　　定位不到位,，沒能發(fā)掘出企業(yè)最具價(jià)值的核心優(yōu)勢，因此核心利益顯得無力,，以致在接下來的品牌營銷過程中,，無法對(duì)產(chǎn)品和品牌起到支撐作用，釋放品牌的價(jià)值,。比如,，有的企業(yè)明明在行業(yè)中是很有優(yōu)勢的，雖然沒有在哪個(gè)方面可稱第一,，可是綜合起來卻能稱雄于行業(yè),。這時(shí)他明明可以制定霸位策略，占據(jù)行業(yè)第一的定位,，卻謙虛地把自己擺在老二的位置,，結(jié)果導(dǎo)致動(dòng)力的不足，無法把品牌撐起來,。　　定位不足還有一種表現(xiàn)是,，對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的提煉不足。雖然你的產(chǎn)品確實(shí)很好,，但好在哪里,，你沒有將其提煉出來，形成價(jià)值點(diǎn);或者是提煉了錯(cuò)誤的價(jià)值點(diǎn),，比如你的運(yùn)動(dòng)鞋在舒適度上無與倫比,，卻把自己定位成最輕的運(yùn)動(dòng)鞋，定位與企業(yè)或產(chǎn)品的戰(zhàn)略優(yōu)勢有差距,，利益訴求自然無力,，也就很容易為對(duì)手所超越。　　定位要提煉出核心價(jià)值　　2,、定位太多：訴求混亂,，形象模糊　　定位一定要單一、明確,。也就是說,，一個(gè)產(chǎn)品或品牌只能有一個(gè)定位。定位太多只會(huì)導(dǎo)致品牌形象的混亂,。因?yàn)橄M(fèi)者不能同時(shí)接收很多聲音,，所以品牌的訴求一定要單一，形成一個(gè)聲音,，這樣消費(fèi)者才能聽得清楚,，對(duì)品牌形成明確的認(rèn)知。　　比如一家酒店,，它可以根據(jù)實(shí)際情況定位成最像家的酒店或者最奢華的酒店,，而不能既是最奢華的，又是親切溫馨,，能給人家一般的感覺,，因?yàn)檫@兩者概念并非完全相同，只能選其一,。但很多企業(yè)往往就是這樣,，既要是這個(gè)，又要是那個(gè),，結(jié)果呢,，什么都不是。　　訴求單一,，形象才會(huì)清晰　　 3,、定位混淆：反復(fù)無常，前后矛盾　　定位是一個(gè)需要長期堅(jiān)持的東西,。因?yàn)槠髽I(yè)做好定位后,，一切都要圍繞定位來進(jìn)行，根據(jù)定位制定策略,、確立目標(biāo)等等;而策略的執(zhí)行,，目標(biāo)的達(dá)成都不是一朝一夕的。在這個(gè)過程中,，如果企業(yè)輕易對(duì)定位進(jìn)行更改,，就會(huì)打亂整個(gè)品牌營銷的進(jìn)程。這就像挖井,，你不能今天這里挖一個(gè)坑,，明天又那里挖一個(gè)坑，最后肯定什么也挖不成,。　　可是很多中小企業(yè),，不知道定位的重要性，以為市場情況變了,，自己也必須隨著變,，于是每年一個(gè)樣,，今年的定位是這樣，明年又那樣,，甚至前后矛盾,，結(jié)果哪里也到達(dá)不了，品牌始終打造不起來,。　　是的,，企業(yè)需要根據(jù)市場變化而變化，一方面企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時(shí)需基于對(duì)未來變化的預(yù)測,，另一方面則是早前的定位出現(xiàn)了一定程度的偏差,，但這種變化應(yīng)該是局部的調(diào)整，而不是整個(gè)推翻重來,。而且對(duì)于消費(fèi)者來說,，企業(yè)需要一個(gè)明確持久的品牌形象，如果今天這樣,，明天又那樣,，消費(fèi)者就不可能對(duì)你的品牌形成有效認(rèn)知。　　沒有立場的變化,，會(huì)讓企業(yè)疲于奔命　　4,、定位過分：沒有支撐，無說服力　　企業(yè)的定位不能脫離實(shí)際情況,，一定要與事實(shí)相符合,。否則這個(gè)定位就不具備說服力，導(dǎo)致消費(fèi)者的疑惑,，從而失去對(duì)你的信任,。　　比如說，有的企業(yè)知道“第一”對(duì)于定位的重要性,，于是也不管自己年銷售只有幾個(gè)億的實(shí)際情況,，就把自己定位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不符合實(shí)際;還有一種情況是,，企業(yè)對(duì)它的產(chǎn)品所作的定位沒有相應(yīng)的東西可作支撐,，比如環(huán)保節(jié)能型冰箱，卻沒有節(jié)能的技術(shù)作功能支撐,，那樣怎么可能說服得了消費(fèi)者呢? 　　名副其實(shí),，有依有據(jù)的定位才有說服力　　 5、定位錯(cuò)位：與消費(fèi)者脫節(jié) 　　企業(yè)的定位需要結(jié)合自身的情況,，但不能以自我為中心,，而是要以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的需求，或則就有可能出現(xiàn)企業(yè)一廂情愿的尷尬,。比如說,，有的企業(yè)因?yàn)椴辉钢苯雍托袠I(yè)的巨頭們競爭，于是別出心裁地為自己量身打造一個(gè)定位,，開發(fā)一個(gè)新的市場類別,，想在小河里做大魚;這本來也沒錯(cuò)，可是呢,，企業(yè)卻事先沒有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，不知道他們的需求到底是怎么樣的,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)造出來的市場類別根本就沒有消費(fèi)者,。企業(yè)的定位與消費(fèi)者完全脫節(jié)，不被消費(fèi)者所需要,，只好推倒重來,。　　消費(fèi)者，是品牌的中心　　; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1401 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何尋找核心用戶?: 熱度 1 壹串通營銷策劃 2015-8-25 15:05; 　　營銷理論中把目標(biāo)用戶分為幾個(gè)層次：機(jī)會(huì)用戶,、一般用戶,、基礎(chǔ)用戶、核心用戶,。機(jī)會(huì)用戶就是可能未來能成為你的用戶的;這一批用戶規(guī)模比較大,，但可以通過“初戀用戶”把他們凝聚起來。　　初戀用戶是什么意思? 　　以小米為例,，據(jù)說小米剛開始做時(shí),，找了100個(gè)發(fā)燒友，通過這100個(gè)人做產(chǎn)品反饋,，這100個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品怎么樣做,，反饋后立刻付諸實(shí)踐。這就是典型的用戶思維：讓用戶給企業(yè)提建議,，產(chǎn)品應(yīng)該加什么功能我會(huì)更喜歡,，用戶來替你開發(fā)，用戶來給你做產(chǎn)品評(píng)價(jià),，用戶來給你做產(chǎn)品評(píng)審!就好比兩個(gè)人進(jìn)入初戀朋友的關(guān)系,，通過不斷的反饋改造產(chǎn)品，把產(chǎn)品改造以后再賣給初戀用戶,，這批用戶就有了參與感和存在感,，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品他們參與了，然后用戶就變成了企業(yè)的推銷人員推廣人員,，這就形成了粉絲,。通過粉絲的傳播，使得機(jī)會(huì)用戶發(fā)展為一般用戶。　　基礎(chǔ)用戶就是能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造效益的用戶,，這一部分用戶構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的基石,。　　核心用戶就是那些與企業(yè)關(guān)系最為密切、對(duì)企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)最大的那部分用戶群體,。核心用戶是企業(yè)最大的利潤來源　　如何辨別核心用戶? 　　我的建議是,，在企業(yè)廣泛與大量用戶進(jìn)行接觸的基礎(chǔ)上，通過識(shí)別用戶的一些基本資料,，建立用戶信用檔案+再對(duì)核心用戶的購買資格進(jìn)行確認(rèn),，即從以往的交易歷史分析出用戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，然后再分項(xiàng)進(jìn)行分析和評(píng)估,，排出先后名次,。可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部情況設(shè)定活躍用戶標(biāo)準(zhǔn),，然后從活躍用戶清單中選擇貢獻(xiàn)率最大的20%,，辨識(shí)出為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的核心用戶。　　找出核心用戶是打造第一品牌的關(guān)鍵步驟,，這樣做的目的:一是收集核心用戶的信息,，建立企業(yè)核心用戶資料庫，對(duì)核心用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,，更便于未來對(duì)核心用戶的產(chǎn)品或服務(wù)提供進(jìn)一步的支持;二是使核心用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生深刻的印象,，以激發(fā)核心用戶多次購買的欲望。　　如何準(zhǔn)確定位核心用戶? 　　要準(zhǔn)確定位核心用戶,，必須知道企業(yè)和核心用戶之間的關(guān)系是什么性質(zhì),，還必須對(duì)核心用戶進(jìn)行差異性分析。不同核心用戶的差異性主要表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)品需求兩方面的不同,。對(duì)核心用戶進(jìn)行差異性分析可以辨識(shí)核心用戶的種類,、詳細(xì)需求和價(jià)值取向，使企業(yè)清楚地知道其利潤形成所主要依賴的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,，核心用戶對(duì)企業(yè)的依賴動(dòng)力以及核心用戶的分布情況,。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能更好地配置各種資源,，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，提高用戶的滿意度，從而建立牢固的用戶關(guān)系,，牢牢把握最有價(jià)值的用戶資源,，以期在最小成本的情況下實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。　　當(dāng)然,，市場環(huán)境是瞬息萬變的,，企業(yè)管理人員的變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致核心用戶流失，企業(yè)與用戶情感交流不足會(huì)導(dǎo)致核心用戶離去，而核心用戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整也會(huì)使得核心用戶面臨流失;所以必須用動(dòng)態(tài)的,發(fā)展的眼光看待核心用戶,。隨著企業(yè)核心業(yè)務(wù)的變化,，有可能過去的核心用戶今日不復(fù)存在，而過去的競爭對(duì)手已變?yōu)榻裉斓暮诵挠脩�,。所以,，尋找核心用戶是一個(gè)長期的工作，它會(huì)一直伴隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展不斷更新補(bǔ)充企業(yè)的核心用戶,。　　; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1736 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁：一千萬策劃費(fèi)換十億市值: 壹串通營銷策劃 2015-8-14 15:38; 　　如果你覺得一千萬策劃費(fèi)是個(gè)難以理解的事兒，又或者在頭疼企業(yè)上市步履蹣跚,，那么十億市值對(duì)企業(yè)來說,，也只能是個(gè)遙不可及的夢。很多人問我,，為什么資本市場能相中星徽精密、七色珠光,、東方日升,，而我們卻不受待見的原因何在呢? 　　要會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，更要會(huì)資本運(yùn)作　　打個(gè)比喻：“對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作,，就像一輛車的兩個(gè)輪子。只有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，企業(yè)只能一個(gè)輪子滾動(dòng)發(fā)展;而加上資本運(yùn)作,，企業(yè)就可以高速騰飛了。兩個(gè)輪子還有一個(gè)好處,，就是企業(yè)發(fā)展更平衡了,。” 　　如果說企業(yè)實(shí)業(yè)經(jīng)營能力是企業(yè)家的左手,，那么資本運(yùn)營能力就是企業(yè)家的右手,。危機(jī)來臨，左右手合力,，方能成功躲避風(fēng)險(xiǎn),，把握歷史機(jī)遇!資本的力量，融資,、并購與被并購,、上市，商業(yè)模式的力量,，創(chuàng)新,、突破、重塑，將幫助企業(yè)度過宏觀經(jīng)濟(jì)的巨變,，也將為企業(yè)插上成長騰飛的翅膀! 　　好處不僅僅是融資　　許多企業(yè)在踏入資本市場后,，經(jīng)過短短幾年時(shí)間，創(chuàng)造了比企業(yè)創(chuàng)立以來累積所得更多的財(cái)富,。資本市場的吸引力是巨大的,，引來了許多企業(yè)和中介結(jié)構(gòu)的狂熱追求。然而,，在當(dāng)前市場中,，許多企業(yè)卻根本無法理解這一份執(zhí)著，也不清楚企業(yè)為什么要上市,，上市到底意味著什么,。　　而總的來說，民企上市可增大公司治理的彈性,，家族企業(yè)上市可從封閉的家庭體制邁向開放式,。股市像個(gè)放大鏡，做得好做得壞,，都會(huì)引起強(qiáng)烈反應(yīng),。市場總是更加眷顧強(qiáng)者，弱者會(huì)在更透明,、更規(guī)范的競爭中被淘汰,，這就是企業(yè)生存的規(guī)則。只有經(jīng)過市場考驗(yàn),、被市場認(rèn)可的企業(yè)才是真正優(yōu)秀的企業(yè),。　　上市融資有“技巧” 　　企業(yè)上市的另一個(gè)“技巧”是在剛有上市想法的早期，要注意選擇一個(gè)合適的策劃公司來對(duì)企業(yè)上市進(jìn)行指導(dǎo)和運(yùn)作,，以便盡早下定上市決心,，并對(duì)公司上市作出合理規(guī)劃。　　會(huì)叫的雞不一定下蛋,，會(huì)下蛋的也不一定會(huì)叫,。當(dāng)五金行業(yè)面對(duì)未來之路躊躇不前的時(shí)候，就在今年的6月10日,，白手起家的蔡耿錫率領(lǐng)星徽精密(股票代碼：300464)成功登陸深圳創(chuàng)業(yè)板,，成為“家居五金第一股”。　　而壹串通早在2011年就成為了星徽五金的品牌營銷服務(wù)商,，從標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、品牌訴求和品牌廣告提出了系統(tǒng)的解決方案，構(gòu)建星徽的營銷戰(zhàn)略,，為星徽精密的成功上市打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。　　所以說,，企業(yè)要上市其實(shí)并不神秘，要做十億市值也并沒有想象中那么高不可攀,。重要的是企業(yè)要有明確的自我定位和發(fā)展方向,，要根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的上市時(shí)機(jī)和品牌營銷策劃公司。　　; 個(gè)人分類: 品牌營銷|571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

將“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)換成“+互聯(lián)網(wǎng)”覓出路: 壹串通營銷策劃 2015-8-13 14:29; 　　李錦魁/著　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,，企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然趨勢,，那么，企業(yè)如何在轉(zhuǎn)型過程中快速發(fā)展,，建立消費(fèi)生態(tài)圈,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面進(jìn)化? 　　隨著中央出臺(tái)多項(xiàng)政策，很多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛尋找品牌策劃公司協(xié)助轉(zhuǎn)型,，但是轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著,，卻忘記了來時(shí)的路，甚至忘記了自己是誰,。　　與其盲目轉(zhuǎn)型,，不如就地升級(jí) 　　改革開放30多年來，傳統(tǒng)企業(yè)在技術(shù),、品牌,、市場、產(chǎn)品,、人才乃至后期的戰(zhàn)略規(guī)劃方面都已具備了一定條件，完成了初步的原始積累;輕言轉(zhuǎn)型等于放棄原有的品牌資產(chǎn),，是對(duì)社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)和不負(fù)責(zé)任,。當(dāng)我們把更多的資源都放在轉(zhuǎn)型上時(shí)，是會(huì)誤導(dǎo)中國經(jīng)濟(jì)的,。　　我們看到,，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型做服務(wù)業(yè),，或投資房地產(chǎn),、礦產(chǎn)等其他產(chǎn)業(yè)的比比皆是，但實(shí)際上轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)家原本的設(shè)想的,。時(shí)至今日,，又有多少人是轉(zhuǎn)型成功的呢? 　　與其盲目轉(zhuǎn)型，不如就地升級(jí)!不要一味想著地淘汰低端產(chǎn)業(yè),，轉(zhuǎn)而去做別的產(chǎn)業(yè),，而是要將現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)做得更高、更細(xì),、更好,，更新,。　　中國是農(nóng)業(yè)大國，但卻不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國;倒是土壤面積狹小又密布戈壁的以色列以高科技農(nóng)業(yè)聞名于世,。中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)上是有巨大的升級(jí)空間的,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)如此，制造業(yè)亦如此,。君不見,，我國的鋼鐵產(chǎn)能過剩，但是高端鋼材,、精細(xì)鋼材卻仍然供不應(yīng)求,，甚至一把剃須刀，一個(gè)小小的汽車零部件都仍然需要進(jìn)口,。　　轉(zhuǎn)型須先改掉落后觀念　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，任重而道遠(yuǎn)。不僅需要技術(shù)升級(jí),、管理升級(jí),，更需要的是企業(yè)家觀念升級(jí)。相對(duì)而言,，后者的升級(jí)更為艱難　　一者,，缺乏堅(jiān)守　　明明有很好的基業(yè)，卻不愿意專注分內(nèi),、踏實(shí)搞管理,，而喜歡追逐風(fēng)潮和熱點(diǎn)，盲目去轉(zhuǎn)型,，首尾都不顧,，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就沒有。　　二者,，缺乏遠(yuǎn)見　　看不到互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢,，看不到制造業(yè)觸網(wǎng)的機(jī)遇，看不到品牌化的威力,。迷信老一套,，對(duì)新的消費(fèi)趨勢及市場機(jī)會(huì)視而不見，往往也會(huì)走錯(cuò)了路　　三者,，缺乏分享　　任人唯親,，不相信專業(yè)精神;自己股份已經(jīng)是100%，還想著要是多幾個(gè)點(diǎn)就好了;莫名清高,，對(duì)同行和專業(yè)機(jī)構(gòu)都不屑一顧;守著自己的一畝三分地,，不做同行業(yè)間的協(xié)同和分享，不尋找外部智慧,、資本力量,。在升級(jí)的道理是蹣跚而行,，舉步維艱　　分享和融合是轉(zhuǎn)型的金鑰匙　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫、不得不走,，但這條路是否走得順,，最后能否破繭成蝶，華麗變身,，需要的不僅僅是一個(gè)企業(yè)的雄心與魄力,，更需求全產(chǎn)業(yè)鏈的資源和智慧整合!分享資源、彼此置換,、一起發(fā)展,，學(xué)會(huì)在協(xié)同中找到各自的利益，找到各自的成長點(diǎn),，清晰彼此在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,，用抱團(tuán)戰(zhàn)術(shù)在寒冬中取暖生存。　　沒有工廠的小米所帶來的手機(jī),、路由器,、電視機(jī)、音響等產(chǎn)品生態(tài)圈,，都是基于粉絲的消費(fèi)圈,。所以，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，企業(yè)必須觸網(wǎng),，擁抱數(shù)字化，參與互聯(lián)網(wǎng)融合,，才能完全進(jìn)化,，改變命運(yùn)。如同星巴克在發(fā)展最艱難的時(shí)刻,，重新定位星巴克在其中的角色;堅(jiān)決投資IT基礎(chǔ)建設(shè)，果斷建立新型的改革體制,，打造線上到線下的全新體驗(yàn),。　　所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)際上是創(chuàng)意思維,企業(yè)需要系統(tǒng)全面競爭能力升級(jí) 　　我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”,，應(yīng)是“+互聯(lián)網(wǎng)”,。企業(yè)還是傳統(tǒng)的企業(yè)，加上互聯(lián)網(wǎng)的原因是告訴你,，你要有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,，實(shí)際上是創(chuàng)意思維，沒有必要去追技術(shù),，因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展太快了,，今天有微信,，說不定明天還有其它新鮮的東西，這個(gè)我覺得你是追不上的,。時(shí)代變了,，最核心的是在這個(gè)時(shí)代“人”變了，你要去追的是“人”,，當(dāng)然技術(shù)你還是會(huì)使用,，包括微信等，但是這不是本質(zhì),。　　傳統(tǒng)企業(yè)須依托互聯(lián)網(wǎng)的建立商業(yè)模式平臺(tái),，整合內(nèi)外資源，資產(chǎn)輕量化;利用信息化和大數(shù)據(jù),，優(yōu)化生產(chǎn)管理,、調(diào)整商業(yè)模式，提高效率,，打造個(gè)性化全面產(chǎn)品服務(wù),。最后，建立一個(gè)不可復(fù)制的文化消費(fèi)圈,，實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)化,。　　融智慧、融資本,、融資源,，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要的不僅僅是單純的工資福利提升或生產(chǎn),、技術(shù)創(chuàng)新,，更需要的系統(tǒng)的全面競爭能力的提升——從生產(chǎn)效率到品牌建設(shè)，從營銷策劃到資本整合,，企業(yè)家應(yīng)該要用更開放的心態(tài)尋求外部資源,、尋找外部支持，告別單打獨(dú)斗,，擁抱智慧融合,，或許才是企業(yè)升級(jí)的王道! 　　; 個(gè)人分類: 品牌策劃|44768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

老二如何“借勢上位”: 壹串通營銷策劃 2015-8-11 16:27; 　　　　【導(dǎo)讀】無論在任何一個(gè)細(xì)分市場，你都可以找到至少有兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手,，所以我們認(rèn)為每個(gè)市場都會(huì)呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局,。　　綜合電商做得好的有天貓、京東;空調(diào)做得好的有格力,、美的;鉛蓄電池做得好的有天能,、超威;摩托車做得好的有豪爵、五羊—本田..... 　　無論在任何一個(gè)細(xì)分市場,，你都可以找到至少有兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手,，所以我們認(rèn)為每個(gè)市場都會(huì)呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局,。　　根據(jù)這一理念，我研究總結(jié)了5種靠位的方法,，大家可以根據(jù)自己企業(yè)品牌的具體情況來借鑒運(yùn)用,。　　1.聯(lián)合靠位　　聯(lián)合靠位就是和其他行業(yè)的老大進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)，讓人自然而然地產(chǎn)生你也是老大印象,。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)是,，你要選擇與自己行業(yè)不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，而不是選擇和自己同一個(gè)行業(yè)的,。而且你也要精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)哪些品牌是老大,，利用公關(guān)手段聯(lián)合起來搞活動(dòng),，這種組合出現(xiàn)的次數(shù)多了，用戶就會(huì)感覺到原來這就是幾個(gè)行業(yè)的老大，而你的品牌聲譽(yù)也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了,。　　2.圈子靠位　　圈子靠位針對(duì)的是和自己同一個(gè)行業(yè)的品牌,。類似于聯(lián)盟一樣,，把幾個(gè)品牌圈在一起,，大家合作，聚集力量,，相互借勢,，一起發(fā)展。比如把幾個(gè)不同賣點(diǎn)的比較出名的品牌組合起來,，封號(hào)為“四大天王”之類的,，就會(huì)讓用戶有了深刻的印象，進(jìn)而提高了品牌的知名度,。　　3.捆綁靠位　　這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大,，高姿態(tài)展現(xiàn)自己，借著老大的名聲進(jìn)入一線領(lǐng)域,。比如蒙牛在創(chuàng)業(yè)早期并沒有什么影響力,，當(dāng)時(shí)伊利是最牛的。蒙牛的營銷概念就是我們做第二,，伊利是第一,。其實(shí)它哪里是老二。但是伊利也沒話說,，因?yàn)槲铱淠悖闶强隙ú粫?huì)有意見的,。蒙牛一度用這種方法超越了伊利,。　　4.視覺靠位　　很容易理解，就是針對(duì)老大的產(chǎn)品以及品牌視覺形象,，來設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和品牌,，讓自己的產(chǎn)品和形象與老大的成為一對(duì)兒,，讓用戶覺得你們兩個(gè)品牌是相互聯(lián)系的，你的實(shí)力或許也不會(huì)差到哪里去,。這樣就提高了用戶對(duì)自己品牌的信任度,。　　5.地區(qū)靠位　　細(xì)分不同的地區(qū)，成為某個(gè)地區(qū)的第二品牌,，比較適合實(shí)力比較弱的企業(yè),。　　但是企業(yè)在運(yùn)用靠位的時(shí)候，也必須注意幾點(diǎn)：　　一,、當(dāng)你面對(duì)比自己強(qiáng)勢的對(duì)手,，千萬不要去攻擊他　　如果你硬要挑戰(zhàn)人家，那就是雞蛋碰石頭,。不要像憤青一樣,，看到比自己有才的人就立馬去攻擊他，這樣反而會(huì)落得讓別人覺得你幼稚的下場,。一家理智的企業(yè)應(yīng)該是沉著的企業(yè),。面對(duì)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，要順勢而為,，巧妙地借勢爬到老二的位置,，扮演好配角，一樣能拿獎(jiǎng),。不要看得太高,，否則很容易一腳踏空，落得竹籃打水一場空,。　　二,、要聰明地選擇合適的靠位對(duì)象，要靠就要靠名牌,、靠名人,、靠第一　　理想的告訴決定了人生的高度，真有雄心的企業(yè),，目標(biāo)就要定得好,，然后朝著目標(biāo)不斷努力不斷進(jìn)發(fā)。如果你依靠老二或老三,，當(dāng)在發(fā)展的時(shí)候就會(huì)讓自己多了個(gè)借口___我只是瞄準(zhǔn)老二或老三的位子,，又不是老二，我用得著這么努力嗎?于是惰性就會(huì)影響企業(yè)的的成長速度了,。另外,，名牌、名人、龍頭企業(yè)都是有其過人之處的,，依靠它們尚未往往會(huì)給自己更大的提升空間,，讓自己提升得更快。　　三,、要明白一個(gè)道理,，每一場比賽至少有兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手競爭，每個(gè)市場都會(huì)呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局　　靠位的時(shí)候要注意給用戶制造一種認(rèn)知——我們行業(yè)有兩匹黑馬,，互相競爭,，互相比拼。這樣會(huì)使用戶形成一種認(rèn)知：能和老大競爭的對(duì)手肯定是很牛的,。所以你就會(huì)信任你的品牌,，關(guān)注你的品牌了。　　四,、要相信無論龍頭企業(yè)有多強(qiáng)大,，它的影響勢力有多廣、企業(yè)規(guī)模有多大,，老二都有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局面　　因?yàn)槭袌隹偸窃谧兓�,，王者總有落馬的時(shí)候。我們的目光要放到更遠(yuǎn)的地方,，要韜光養(yǎng)晦,，蓄勢待發(fā)，也許下一個(gè)轉(zhuǎn)角,，機(jī)會(huì)就來臨了,。　　李錦魁/著; 個(gè)人分類: 品牌策劃|740 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)展型企業(yè)如何換個(gè)思維做營銷: 壹串通營銷策劃 2015-7-16 15:00; 　　競爭差距就是，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候,，競爭對(duì)手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題，不管你在過去取得了多大的成績,，到了現(xiàn)在,，都會(huì)因?yàn)樗枷氲穆浜蠖饾u衰落。　　有些企業(yè)是20世紀(jì)80年代,、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年、20年,、10年的樣子,，在國內(nèi)市場也有一定的基礎(chǔ)，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”,。　　在做些年的時(shí)候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的,，得到很多的政策優(yōu)惠，到處都是市場機(jī)會(huì)--當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)物質(zhì)供應(yīng)不足,，想要買輛自行車之類的，是很貴的,，是需要票的,，必須拿到這種票，你才能夠買,。你能夠拿到票,，就感覺是一種成功了。　　那個(gè)時(shí)代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時(shí)光,，就像懷念當(dāng)年的初戀一樣，天天在想那個(gè)時(shí)段的美好,。但是那個(gè)美好的時(shí)段已經(jīng)過去了,，根本不可能在回來，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了,。有的老板跟我講,，我當(dāng)初帶著10個(gè)人，就相當(dāng)于想在幾百個(gè)人的營業(yè)額,，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜。　　我喝茶的時(shí)候會(huì)跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了,。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢已去，形式不同了,�,！� 　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴(yán)重不足，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴(yán)重過剩;過去人口紅利高,，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候，競爭對(duì)手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去,，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴(kuò)充,，一個(gè)事業(yè)部由一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，營業(yè)額卻還沒有上去。為什么? 　　時(shí)代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變,。　　觀念未變,，你的活動(dòng)自然也還在原來的觀念指導(dǎo)下進(jìn)行。典型的就是做推銷,。你從來沒有做過品牌營銷,，你想著只要把東西做好，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口,，跟人家去洗桑拿就可以了。你以為你用的這個(gè)方法你的競爭對(duì)手不知道嗎?如果兩個(gè)人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣,，人家憑什么選擇你的。　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力,。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的,。過去你就帶你的團(tuán)隊(duì)，始終覺得這個(gè)人跟了自己很多年,，這個(gè)人很忠心,，這個(gè)人很聽話，這個(gè)人就能堪當(dāng)重任,。我不是說這個(gè)人不可以用,，我想問這個(gè)人到底能不能適應(yīng)現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，他到底有沒有成長,。　　如果連你的觀念都沒有變,，他的觀念能變嗎?我真是懷疑。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務(wù),、全新的數(shù)據(jù)庫營銷，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對(duì)于最新的品牌定位,、最新的營銷體系,，他到底有沒有學(xué)，他有沒有將這些東西變成為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的新方式......如果都沒有,，那么他肯定落后了,。　　那憑什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品，而不買你競爭對(duì)手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年,，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品只注重功能，你認(rèn)為只要功能做得好,、做得踏實(shí)就沒問題了,，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實(shí),。甚至有人會(huì)說，我只要買個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的東西,，用一年就可以了,，到時(shí)候我自己就會(huì)換掉了。　　時(shí)代的發(fā)展,，消費(fèi)者的購物思維也是跟著改變了,，不再是要求“耐用”，更多的是新潮好玩! 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌策劃|730 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)要成長,，先要建立品牌意識(shí): 壹串通營銷策劃 2015-7-15 17:40; 　　李錦魁/著　　企業(yè)的核心競爭力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品的重要性,，大家都知道,，企業(yè)也都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，從品質(zhì),、價(jià)格,、成本、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力，為什么呢?因?yàn)槠髽I(yè)沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的,，你的產(chǎn)品好，但沒有附加值產(chǎn)品再好,，消費(fèi)者就是不認(rèn)同,，又有何用? 　　有附加值才有競爭力　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同,。為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?就因?yàn)樘O果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費(fèi)者喜歡蘋果這個(gè)品牌,。所以說,，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來,。　　企業(yè)要成長，先要建立品牌意識(shí) 　　對(duì)于品牌營銷的認(rèn)識(shí),，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯(cuò)誤,，比如沒有意識(shí)到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了,。如果企業(yè)還很小,，或許是這樣,。可是企業(yè)要發(fā)展,，進(jìn)入更大的市場,，就要面對(duì)其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭。這時(shí)如果沒有品牌策劃的支撐,，是絕對(duì)行不通的,，很難突破發(fā)展瓶頸。所以,，企業(yè)要成長,，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識(shí),。　　還有的企業(yè)老板,，他知道品牌的重要，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小,，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好,，等不好了再說。殊不知,，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好,，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠(yuǎn)不可能有第二,、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費(fèi)用一天比一天高,，你等到將來再做，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本,。這就跟人鍛煉身體一樣,，你不能等到六十歲再來鍛煉身體，那時(shí)已經(jīng)太晚了,。同樣的,，也不能等到有病的時(shí)候再去看病，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了,。　　做品牌,，為則易，不為則難　　也有的企業(yè),，面對(duì)銷量做不上去,、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問津,、團(tuán)隊(duì)士氣不足,、對(duì)手不斷打壓、經(jīng)營成本年年上漲等等發(fā)展過程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻,，可是因?yàn)闆]有品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì),，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營銷一定投入非常大,，難度非常高,。因此猶豫不決，徘徊不前,。　　其實(shí)呢,，做品牌是要分階段進(jìn)行的，一開始不一定要做大投入,。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好,，做好品牌藍(lán)圖。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做,，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo),，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。　　這樣循序漸進(jìn),，費(fèi)用其實(shí)不需要很高。比如壹串通,，給企業(yè)做顧問,，做規(guī)劃，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖,，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯(cuò),，一年的費(fèi)用只需幾十萬，可能還不夠一個(gè)好的營銷總監(jiān)一年的薪資,。　　品牌營銷是投資,，不是成本　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入，因?yàn)樗褜?duì)品牌的投入當(dāng)作了成本,。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了,。但品牌營銷并不是這么回事，品牌營銷是一種投資,，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣,，是有回報(bào)的，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊,。但如果你一分錢都不愿意投,，怎么可能會(huì)有回報(bào)呢? 　　方向錯(cuò)了，怎么做都錯(cuò) 　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板,，知道品牌的重要性,，也想做品牌營銷�,？墒悄�,，急于求成,，要我馬上就給他一個(gè)方案。當(dāng)然,，我可以馬上把方案給你,，我知道很多廣告公司就是這樣做的。但我不會(huì)這樣做,。因?yàn)檫@是一種不負(fù)責(zé)任的做法,，結(jié)果只會(huì)害了企業(yè)。因?yàn)槠放茽I銷最關(guān)鍵是要確定方向,，如果方向錯(cuò)了,，后面怎么做都錯(cuò)。　　而要確保方向的正確性,，你對(duì)企業(yè),、對(duì)市場、對(duì)競爭對(duì)手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解,。所以說洞察很關(guān)鍵,，它是品牌營銷不可或缺的第一步。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步,，直接就向我要方案,，或者找廣告公司比稿，然后直接把他們方案拿過來用,。這實(shí)際上會(huì)帶來很多問題,，因?yàn)闆]有經(jīng)過洞察的方案，對(duì)企業(yè)不可能具有針對(duì)性,，在實(shí)際執(zhí)行的過程中肯定會(huì)出現(xiàn)很多問題,，哪怕碰巧能夠帶來一時(shí)的效果，也會(huì)給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥,。　　老學(xué)別人,，走不了品牌路　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯(cuò)誤，看誰做得好,，就學(xué)誰那么做,。比如今天看到美的好，就來學(xué)美的,，明天看到海爾勢頭旺,，又去學(xué)海爾。結(jié)果呢,，四不像,。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷,、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動(dòng),、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷商招商,、消費(fèi)者政策、終端陳列,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣,，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營銷|476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁：珠三角制造業(yè)出路何在？: 壹串通營銷策劃 2015-6-29 15:39; 　　珠三角,，曾經(jīng)是中國作為制造業(yè)大國的一個(gè)樣本區(qū)域,，現(xiàn)在正面臨近20年以來從沒有經(jīng)歷過的惡劣情況。員工荒,、訂單減少,、高成本、低利潤……在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下,，無論是政府,、企業(yè)還是千千萬萬的打工者,，他們都正在經(jīng)歷告別珠三角制造業(yè)青春期所帶來的陣痛,。　　珠三角制造業(yè)滑向深淵，難道是危言聳聽? 　　“歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)加上內(nèi)地,、東南亞,、印度的訂單分流，珠三角出口訂單整體減少40%” 　　“每過一個(gè)年,，勞動(dòng)力成本會(huì)增加15%~20%,，利潤追不上成本提升” 　　“工人不到位，生產(chǎn)周轉(zhuǎn)不起來,，用工缺口普遍達(dá)20%以上” 　　…… 　　在出口滑坡,、成本升高及員工荒三重壓力疊加，珠三角許多制造企業(yè)面臨生存問題,。　　在“天下牛仔三分有其一”的廣州新塘牛仔城,，就連坐在工廠門口邊曬太陽邊剪線頭的女工都知道“歐債危機(jī)”。在手機(jī)行業(yè),，珠三角手機(jī)代工企業(yè)集中的區(qū)域接連傳來壞消息,，萬士達(dá),、聯(lián)勝科技、閎暉科技,、奧思睿等接連宣布停產(chǎn),，而更多的中小手機(jī)代工廠商面臨著無米之炊的窘境。在“世界鞋都”的東莞,，厚街最大的鞋材中心寮廈匯森市場,，大約三分之一的店鋪已經(jīng)關(guān)門，開張營業(yè)的,，也門可羅雀,。　　珠三角制造業(yè)可能面臨的空心化危機(jī)并非危言聳聽。　　危機(jī)來了,，升級(jí)比轉(zhuǎn)型更重要! 　　危機(jī)來了,，有關(guān)珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的議題再次被人們熱議，然而“轉(zhuǎn)型”和“升級(jí)”是不能混為一談的,。隨著中央出臺(tái)多項(xiàng)政策,，很多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著,，卻忘記了來時(shí)的路,，甚至忘記了自己是誰。　　改革開放30多年來,，珠三角制造業(yè)在技術(shù),、品牌、市場,、產(chǎn)品,、人才乃至后期的戰(zhàn)略規(guī)劃方面都已具備了一定條件，完成了初步的原始積累;輕言轉(zhuǎn)型等于放棄原有的品牌資產(chǎn),，是對(duì)社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)和不負(fù)責(zé)任,。當(dāng)我們把更多的資源都放在轉(zhuǎn)型上時(shí)，是會(huì)誤導(dǎo)中國經(jīng)濟(jì)的,。　　我們看到,，制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做服務(wù)業(yè)，或投資房地產(chǎn),、礦產(chǎn)等其他產(chǎn)業(yè)的比比皆是,，但實(shí)際上轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)家原本的設(shè)想的。時(shí)至今日,，又有多少人是轉(zhuǎn)型成功的呢? 　　與其盲目轉(zhuǎn)型,，不如就地升級(jí)!不要一味想著地淘汰低端產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而去做別的產(chǎn)業(yè)，而是要將現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)做得更高,、更細(xì),、更好，更新,。　　中國是農(nóng)業(yè)大國,，但卻不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國;倒是土壤面積狹小又密布戈壁的以色列以高科技農(nóng)業(yè)聞名于世。中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)上是有巨大的升級(jí)空間的,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)如此,，制造業(yè)亦如此。君不見,，我國的鋼鐵產(chǎn)能過剩,，但是高端鋼材、精細(xì)鋼材卻仍然供不應(yīng)求,，甚至一把剃須刀,，一個(gè)小小的汽車零部件都仍然需要進(jìn)口。　　對(duì)珠三角而言,，制造業(yè)滑坡是標(biāo),，企業(yè)家觀念落后才是本。　　珠三角制造業(yè)升級(jí),，任重而道遠(yuǎn),。不僅需要技術(shù)升級(jí)、管理升級(jí),，更需要的是企業(yè)家觀念升級(jí),。相對(duì)而言，后者的升級(jí)更為艱難,。　　一者,，缺乏堅(jiān)守。明明有很好的基業(yè),，卻不愿意專注分內(nèi),、踏實(shí)搞管理,，而喜歡追逐風(fēng)潮和熱點(diǎn),，盲目去轉(zhuǎn)型，首尾都不顧,，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就沒有了,。　　二者，缺乏遠(yuǎn)見,�,？床坏交ヂ�(lián)網(wǎng)+的大趨勢，看不到制造業(yè)觸網(wǎng)的機(jī)遇，看不到品牌化的威力,。迷信老一套,，對(duì)新的消費(fèi)趨勢及市場機(jī)會(huì)視而不見，往往也會(huì)走錯(cuò)了路,。　　三者,，缺乏分享。任人唯親,，不相信專業(yè)精神;自己股份已經(jīng)是100%,，還想著要是多幾個(gè)點(diǎn)就好了;莫名清高，對(duì)同行和專業(yè)機(jī)構(gòu)都不屑一顧;守著自己的一畝三分地,，不做同行業(yè)間的協(xié)同和分享,，不尋找外部智慧、資本力量,。在升級(jí)的道理是蹣跚而行,，舉步維艱。　　分享和融合,，是珠三角制造業(yè)升級(jí)的不二法門! 　　珠三角制造業(yè)升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫,、不得不走，但這條路是否走得順,，最后能否破繭成蝶,，華麗變身，需要不僅僅是一個(gè)企業(yè)的雄心與魄力,，更需求全產(chǎn)業(yè)鏈的資源和智慧整合!分享資源,、彼此置換、一起發(fā)展,，學(xué)會(huì)在協(xié)同中找到各自的利益,，找到各自的成長點(diǎn)，清晰彼此在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置,，用抱團(tuán)戰(zhàn)術(shù)在寒冬中取暖生存,。　　融智慧、融資本,、融資源,，珠三角制造業(yè)的升級(jí)，需要的不僅僅是單純的工資福利提升或生產(chǎn),、技術(shù)創(chuàng)新,，更需要的系統(tǒng)的全面競爭能力的提升——從生產(chǎn)效率到品牌建設(shè)，從營銷模式到資本整合,，珠三角的企業(yè)家應(yīng)該要用更開放的心態(tài)尋求外部資源,、尋找外部支持,。　　告別單打獨(dú)斗，擁抱智慧融合,，或許才是珠三角制造業(yè)升級(jí)的王道! (本文來源于壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留：www.one-link.cn); 個(gè)人分類: 品牌營銷|410 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李錦魁談營銷:企業(yè)如何突破品牌誤區(qū)?: 壹串通營銷策劃 2015-6-29 14:36; 　　很多企業(yè)在做品牌營銷時(shí),，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)自己給自己挖個(gè)大坑,，往里面跳跳,，結(jié)果自然慘不忍睹，為此我特意總結(jié)了下企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的8大誤區(qū)：　　心態(tài)誤區(qū)：急于求成　　有的企業(yè)急于求成,，不重視市場調(diào)研,，經(jīng)常在沒有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們,。我總是告訴他們,，我不能這么做，因?yàn)檫@樣是在害你,。因?yàn)槠放茽I銷的第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了,，后面怎么做都錯(cuò)。如果沒有經(jīng)過市場調(diào)研,，沒有對(duì)你的企業(yè)進(jìn)行了解,，沒有對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分析，沒有對(duì)你的競爭對(duì)手進(jìn)行摸底,，也沒有對(duì)用戶進(jìn)行研究,，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢? 　　第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了,，后面都錯(cuò),。　　方法誤區(qū)：生搬硬套　　有的企業(yè)喜歡跟風(fēng)，看誰做得好,，就學(xué)誰那么做,。比如今天看到美的好，就來學(xué)美的,，明天看到海爾勢頭旺,，又去學(xué)海爾。結(jié)果搞得自己四不像,。要知道每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷,、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動(dòng),、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷商招商,、消費(fèi)者政策、終端陳列,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣,，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。　　老聽別人，走不了自己的品牌路,。　　競爭誤區(qū)：永遠(yuǎn)想著超越對(duì)手　　做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對(duì)手,，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對(duì)手,。但很多企業(yè)往往想著怎么去超越對(duì)手,，比如在家電行業(yè)，就想著怎么去超越美的,�,？墒敲赖囊荒甑匿N售額已經(jīng)是兩千多個(gè)億，而這家企業(yè)或許只有幾十個(gè)億,，有可能超過美的嗎?不可能,。但它可以和美的做的不一樣，形成品牌差異化,，在自己的細(xì)分市場中做老大,。　　競爭不是試圖超越對(duì)方，而是有別于對(duì)方,。　　地理誤區(qū)：總想全面開花　　一些中小企業(yè)因?yàn)橘Y源有限,，不大可能一下子做全國的布局。但很多中小企業(yè)卻一開始就急著去做全國市場,，結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了,，反而費(fèi)力不討好。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是,，不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗,，一個(gè)產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣得好，而在某些地區(qū)就會(huì)淪為滯銷貨,，比如意大利皮鞋在非洲肯定買者寥寥,，因?yàn)槟抢锏娜讼M(fèi)不起，而且他們更習(xí)慣不穿鞋子,。　　一顆安眠藥讓人入睡,，十顆安眠藥讓死亡　　用戶誤區(qū)：想討好所有人　　有的傳統(tǒng)企業(yè)往往沒有對(duì)用戶進(jìn)行界定,，搞不清自己的目標(biāo)用戶是誰，想把產(chǎn)品賣給所有人,。這么做的結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的沒有針對(duì)性,，不能滿足用戶的個(gè)性化需求，同時(shí)也會(huì)造成企業(yè)在策略和傳播上的錯(cuò)位,。所謂貪多必失,，如果你誰都想賣，結(jié)果很有可能就是誰都不想買你的東西,。　　對(duì)一個(gè)人說愛你叫愛情,，對(duì)十個(gè)人說愛你叫濫情，誰也不愿接受,。　　品類誤區(qū)：什么都想賣　　中小企業(yè)通常不具備競爭優(yōu)勢,，如果正面去與那些行業(yè)巨頭同場競爭，結(jié)果很有可能就是變炮灰,。這就好比在大河里,，雖然食物很多，但小魚如果沒有認(rèn)準(zhǔn)自己的地盤,，非但什么都吃不到,，反而有可能被大魚們吃掉。所以中小企業(yè)最好選準(zhǔn)自己的品類,，集中突破,，而不是什么都想賣，什么市場都想要,。在小河里當(dāng)一條大魚,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過當(dāng)大河里的小魚。　　小河里的大魚,，比大河里的小魚活得自在,。　　目標(biāo)誤區(qū)：只做銷量不管品牌　　品牌營銷的目標(biāo)其實(shí)有兩個(gè)：品牌和銷量�,？墒呛芏嗥髽I(yè)卻只盯著銷量看,，完全忽視了品牌的價(jià)值。這導(dǎo)致他們只想把銷量做上去,，沒有長期的目標(biāo),，無法堅(jiān)持制定的品牌戰(zhàn)略。結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價(jià)值,。而因?yàn)槿狈ζ放频闹�,，企業(yè)的銷量往往只能出現(xiàn)一時(shí)的上升，后面就后繼乏力做不上去了,。所以,，我們應(yīng)該把品牌和銷量都作為企業(yè)的目標(biāo),，平衡兩者之間的關(guān)系。雖然品牌可能不會(huì)在一年內(nèi)就給企業(yè)帶來很大收益,，但是它可以在往后的數(shù)十年都保障企業(yè)的銷量,。　　銷量是物質(zhì),，品牌是精神,，兩者皆重要，一個(gè)不能少,。　　合作誤區(qū)：只有廣告沒有策略　　中小企業(yè)做品牌,，經(jīng)常找一些廣告公司，卻不知道廣告公司其實(shí)只能做傳播,，根本做不了品牌營銷,。須知品牌營銷是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程，廣告?zhèn)鞑ブ皇瞧渲幸徊糠�,，而且這一部分要做好,，也離不開整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如傳播的內(nèi)容,，需要解決向誰說,，說什么，怎么說的問題,，只有與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合,，才能做得精準(zhǔn)到位，達(dá)到品牌傳播的效果,。　　方向錯(cuò)了,，選什么交通工具都白搭。 (本文來源于壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留：www.one-link.cn); 個(gè)人分類: 品牌營銷|690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

與客戶共同成長的十年——李錦魁在“壹串通10周年慶”上的講話: 李錦魁 2013-3-25 16:04; 李錦魁：尊敬的各位來賓,、各位朋友們：大家好,！首先感謝各位朋友在百忙之中參加壹串通成立十周年慶典活動(dòng)。對(duì)你們的光臨,，表示熱烈的歡迎,！對(duì)長期以來給予壹串通支持和厚愛的各位客戶和朋友表示感謝！也對(duì)為壹串通發(fā)展做出貢獻(xiàn)的全體員工表示敬意,！在今天,，壹串通迎來了成立10周年的慶典。在這個(gè)特殊的日子里,，我很高興地看到各位新朋老友濟(jì)濟(jì)一堂,。在這里，我懷著感恩的心,，和大家一起分享屬于大家的光榮和夢想,。今天是我們共同的生日,，是屬于我們大家的盛會(huì)。讓我們共同見證,！從2003年成立至今,，壹串通已整整走過了十個(gè)春秋�,；仡欉@十年,，一次次的調(diào)研、策劃,、創(chuàng)作,、提案和腦力風(fēng)暴，壹串通策劃了許多案例,，也交了許多朋友,。可以說,，這十年就是壹串通與大家共同堅(jiān)持,、共同成長的十年。十年來,，壹串通的規(guī)模從小到大,，一步一個(gè)腳印地前行，隊(duì)伍從創(chuàng)業(yè)之初的幾個(gè)人發(fā)展到今天近一百人,。這個(gè)成果來之不易,。創(chuàng)業(yè)的道路沒有一帆風(fēng)順，壹串通也是經(jīng)歷了許多困難才走到今天,。壹串通今天的成績,，是廣大客戶關(guān)心支持的結(jié)果，也是壹串通全體員工拼搏奉獻(xiàn)的成果,。在這十年中,，壹串通始終堅(jiān)持對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底，對(duì)困難死磕到底,，對(duì)信念持守到底,；堅(jiān)持以“品牌強(qiáng)國，創(chuàng)意立世”為使命,，以做六十年公司為目標(biāo),；堅(jiān)持致力于成長型企業(yè)的品牌營銷策劃，致力于打造中國第一流的品牌營銷策劃平臺(tái),。正是因?yàn)檫@些堅(jiān)持,，才有今天壹串通的品牌。事實(shí)上，所有品牌的成功都離不開堅(jiān)持,。品牌的價(jià)值就在于堅(jiān)持,。目標(biāo)不可能一朝一夕達(dá)成，品牌的定位,、策略的方向,、方案的實(shí)施，都是需要長期堅(jiān)持的,。只有堅(jiān)持,，才能走到終點(diǎn)。未來,，路還很長,。壹串通將和大家一起跨上新的征程,，面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。我們已經(jīng)作好準(zhǔn)備，要付出更多的努力,，去換取更大的成績,。壹串通將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善作業(yè)流程,，完善管理機(jī)制,，完善團(tuán)隊(duì)發(fā)展，提升自身的實(shí)力,，以滿足各位客戶不斷增長的需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，也為員工提供更大的發(fā)展空間,，創(chuàng)造一個(gè)更輝煌的明天,！同時(shí)，我們也將繼續(xù)秉持六和文化的精神,，與新老客戶共同努力,，奮往直前，一起向新的高度騰飛,，最終實(shí)現(xiàn)長青六十年的夢想,，讓世人六十年后依然記得壹串通，記得壹串通所服務(wù)的品牌,！最后,，我代表壹串通全體員工再次感謝大家，感謝大家一如既往地支持我們,。你們給予了壹串通充分的信任,。你們是壹串通成長道路上相濡以沫的伙伴。謝謝大家！本文來自壹串通品牌策劃機(jī)構(gòu) ,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明http://one-link.cn/news/2013/0322/1031.html; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷|41 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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