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關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)冰箱操作的幾點說明: 張俊屏 2013-10-14 16:27; 星星冰箱如燎原之勢在蒲城攻城略地，星星的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設如火如荼地進行著,，美的冰箱已經(jīng)感覺到了星星冰箱的威脅,，美的已經(jīng)吧星星定位為對手，看來美的向上與海爾爭奪第一把交椅的努力已經(jīng)被星星冰箱給徹底打亂了,，美的只有徹底打敗星星,，美的才能向上發(fā)展，但打敗星星談何容易,！只要我在蒲城一天,，就不能讓美的輕松一天，我在盡力發(fā)動所有與星星冰箱利益相關者,，利用所有利益相關者的影響力,，去共同推銷星星冰箱，回味一個月來蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)過程,，感慨萬千,，美的已經(jīng)點名對東陳趙學軍開始批評了，同時威脅趙學軍必須放棄星星冰箱的銷售,，我在很多地方重復,，星星冰箱在東陳賣得很好，這樣的說法被人為擴大宣傳而有損我的形象,，同時我在美的公司也許已經(jīng)成了前夫指,。這樣宣傳的結果就是美的與趙學軍的矛盾在不斷地加大，幾乎到了分道揚鑣的程度,，但美的在東陳再也找不到像趙學軍這樣優(yōu)質的經(jīng)銷商,，同時，趙學軍也不想放棄美的冰箱的經(jīng)銷,，一方面他比較看好美的整體的發(fā)展前景,， l 另一方面，他想用美的做形象,，提升他門店的檔次�,，F(xiàn)在看來,，我當初采取的樹標桿策略是正確的。通過吸引美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的客戶,，從而對美的整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道產(chǎn)生一個瓦解作用,。下一個階段的重點任務是網(wǎng)點維護，同時加強星星品牌的宣傳,，如何迅速搶占鄉(xiāng)村市場,，很值得人思考，畢竟我在這個企業(yè)是一個局外人,，同時我又是一個工具,，自從來蒲城以后，身上的壓力一日比一日重,，財務風險在一步步向我逼近,，一方面感覺到業(yè)務開拓的壓力，另一方面,，財務危險也在逐步臨近,，前期的大踏步之后留下的禍患，形成尾打不掉的局勢,，每時每刻我都如履薄冰,，生怕倒在蒲城再也無翻身機會了。 2009 · 6 · 9; 0 個評論

對蒲城市場開拓的再思考: 張俊屏 2013-10-5 01:35; 不斷地去適應蒲城市場的發(fā)雜多變,，不斷地去留心觀察美的冰箱的一舉一動,，也不斷地去思考星星冰箱的市場開拓，每天在蒲城如履薄冰,，同時也在為星星冰箱的政策混亂憂慮,，星星的政策隨意性很強，領導人缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃,，真的不知道星星能在未來的歲月里能否走下去,。網(wǎng)點、網(wǎng)點,、還是網(wǎng)點,，沒有網(wǎng)點何談市場銷量，一切都是扯淡,，市場留給我的時間不多了,，冰箱市場早已到了旺季,，沒有網(wǎng)點星星冰箱在蒲城今年的前景很是讓人悲觀,，不能辜負了付勇對我的期望，蒲城市場的成敗在我的職業(yè)生涯中有很大的影響,，如何打開市場,，迅速增強銷量,，擺在我面前的問題很嚴峻？今日走訪了興鎮(zhèn)市場,，拜訪了興鎮(zhèn)相續(xù)電器的黨相續(xù),，黨相續(xù)是興鎮(zhèn)市場很有影響力的一個商家，興鎮(zhèn)市場在我蒲城市場的規(guī)劃中占有舉足輕重的地位,，我對刑偵投入很大的精力,，目前興鎮(zhèn)市場可供選擇的商家只有張福建和黨相續(xù)，他們都是以雜牌銷售為主,，張福建雖然掛著海爾的門頭,，但主推尊貴，黨相續(xù)雖然經(jīng)銷新飛,、美菱,，但以韓電為主，他和韓電的感情很深,，一方面韓電給黨相續(xù)鋪貨,，韓電打著韓國的旗號利用時尚的外觀招搖拐騙，另一方面,，我還要思考如何保證梁永紅的利潤空間,，畢竟他為了做大星星，投入了庫房和庫管,，他的積極性很高,，一定要保證它的利潤空間，把他樹立成星星冰箱的一面旗幟,。無奈�,。∥业男脑诹餮�,，相續(xù)這樣的商家真叫我頭痛,，但我又不能丟失這個市場，我的時間又很緊,，我不得不做出一點讓步,，忍疼割愛，給他大膽鋪樣,，即使這樣的優(yōu)厚條件,，他都要考慮考慮，真叫人無法理解,，但不管怎樣理解,，我都的一定吧興鎮(zhèn)市場給拿下。 2009 · 5 · 15; 0 個評論

全球最有影響力女性的8大領導力: 國際連鎖協(xié)會 2013-8-9 15:25; 在今日世界,，有 4% 的企業(yè)老總,、 14% 的企業(yè)高級管理人員和 20% 的美國政府官員是女性,，盡管她們在全球最具權力者中所占比例不大，但她們的影響力不容忽略,。她們是如何成為全球最有影響力的人,？下面是她們曾對不同的人面授的八個領導力法則，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與您分享 ,。女性領導力之一：決心堅定世界上最成功的女人都是很有決心的人,，即使面對阻礙時也毫不退縮。她們有能力,，并且在自己所做的事情上投入大量時間,。但更重要的是，她們有做大事的愿望,。安永會計師事務所（ ErnstYoung ）全球副主席貝絲·布魯克（ BethBrooke ）在 13 歲被診斷出患有一種退化性髖關節(jié)疾病,，醫(yī)生們認為她可能再也無法行走了。在進行手術前,，貝絲對自己承諾,，將來一定要行走（不，她要跑）,，并立志成為世界最優(yōu)秀的年輕運動員之一,。后來，她不僅能夠行走,，而且在中學時還加入了幾個運動隊,，贏得多個 MVP 獎項。上大學時,，她還作為甲組籃球隊隊員出戰(zhàn)大學生運動會,。在生命中的關鍵時刻，她下定決心,，從不放棄,。后來，她將同樣的決心帶入了她的職業(yè)生涯,。今天,，她已經(jīng)成為世界上最有影響力的 100 個女性之一,。女性領導力之二：勇敢精神這些最成功的女性并非無所畏懼,，但她們能夠直面恐懼，不斷挑戰(zhàn)自我,。這是需要勇氣的,。 2011 年,，貝絲·穆尼（ BethMooney ）成為美國銀行 KeyCorp 的 CEO 。在美國排名前 20 位的銀行中，她是唯一的女性 CEO ,。在職業(yè)生涯之初，穆尼只是美國德克薩斯州一個當?shù)劂y行的秘書,，年薪 1 萬美元,。但她很快就意識她需要更多。 1979 年,，她走遍了達拉斯的每一個大銀行,，希望在這些銀行的管理培訓部門獲得一個職位。在達拉斯共和銀行（ RepublicBankofDallas ）的經(jīng)理的辦公室,，她拒絕離開,，除非經(jīng)理同意給她一個職位。在等待了三個小時后,，經(jīng)理終于同意給她一個機會,，條件是她在當晚獲得 MBA 學位。這是她的職業(yè)生涯中的一個轉折點,。在她的職業(yè)生涯中,，還有另外一些轉折點，其中每一個都是因為她的勇敢行動而出現(xiàn),。女性領導力之三：具有野心為了獲得更大的成功,，你必須有很大的影響力。當米歇爾·蓋斯（ MichelleGass ）剛剛進入星巴克咖啡連鎖店時,，她被要求為一種剛剛推出的飲料——星冰樂（ Frappuccino ）——建構增長戰(zhàn)略,。她的口頭禪是：“讓我們想想可以將它做得多大�,！苯�(jīng)過無數(shù)小時的創(chuàng)意篩選之后,，她決定把星冰樂定位為消遣飲品，并在其中加入冰淇淋和新的風味調料,。最后,，星冰樂從一種只有兩種口味的精選配餐變成了具有無數(shù)種配料組合的流行飲料，在全球具有 20 億美元市場,。當她接手西雅圖的貝斯特咖啡連鎖店（ BestCoffee ）時,，她繼續(xù)實行那種“要么做大，要么回家（ go-big-or-go-home ）”的戰(zhàn)略,。她決定與 BurgerKing ,、 Delta 和 Subway 等便利店和超市合作，將貝斯特品牌推向新的高度,。在一年時間里,，貝斯特咖啡連鎖店從 3 千個店面增長至超過 5 萬個店面。女性領導力之四：承擔風險作為卡夫食品公司（ KraftFoods ）的前 CEO 和 Mondelez 國際公司的現(xiàn)任 CEO ，艾琳·羅森菲爾德（ IreneRosenfeld ）對風險承擔很熟悉,。幾年前,，她完成了對英國糖果公司吉百利（ Cadbury ）的收購。不久后,，她再次震驚商界,，將卡夫食品公司拆分成兩家獨立的公司。要改變戰(zhàn)略,，你需要下很大的賭注,，但永遠不要魯莽行事，而是要將決策建立在仔細研究的基礎上,。你要知道你的成功會有什么收獲,，也要知道你是否能夠承受失敗的打擊。女性領導力之五：集中精力你無法做一切事情,，因此應該關注影響力最大的方面,，無論是從領導能力方面還是從職業(yè)生涯管理方面來看都是如此。雅芳新任 CEO 謝里 ? 麥克伊（ SheriMcCoy ）目前正在實施一項重大的轉變,。有趣的是,，當我問到最大的挑戰(zhàn)將是什么，她說：“確保員工將精力集中在最重要的事情上,�,！� 新趨勢、新市場和新項目很容易使人分心,，但是,，當你的注意力太分散，你的工作質量就會打折扣,。女性領導力之六：集思廣益這些最有影響力的女性反復說過,，取得成功的最佳策略是雇用比自己更有激情、更聰明的人,，然后仔細聆聽他們的意見,。餐飲公司 Arby ’ sRestaurantGroup 總裁 HalaModdelmog 相信，匯聚不同背景（包括性別,、種族,、地域和人格類型等）的人才將有助于正確決策�,！澳阏娴牟恍枰硪粋€你,。”她說,。廣泛聆聽不同的觀點將讓你保持領先,。全球最大的電視購物零售商 QVC 公司 CEO 克萊爾 ? 沃茨（ ClaireWatts ）每周二都安排一段開門迎客時間，在這段時間里，公司任何人都可以進入她的辦公室與她交談,，并向她提問題,。女性領導力之七：職業(yè)規(guī)劃國際知名濃湯品牌金寶湯公司（ Campbell ’ sSoup ） CEO 德尼絲·莫里森（ DeniseMorrison ）年輕的時候就知道自己的理想——經(jīng)營一家公司，所以她常問自己該為此做哪些準備,？她領悟到,，經(jīng)營一家公司需要管理經(jīng)驗、面對公眾和為企業(yè)收益負責,。她經(jīng)常問自己：我去過哪里,？我現(xiàn)在在哪里,？我將要去哪里,，到達那里的正確道路是什么？如果她現(xiàn)在所在的公司和她的目標一致,，她就會全身心投入,。但如果不是這樣，她知道她需要離開,�,！拔覀冊跇I(yè)務上知道做出規(guī)劃，然而,，當涉及到我們自身時,，我們卻很少這樣�,！彼f,。女性領導力之八：正確放權這些最成功的女性明白，她們需要大家的幫助,，她們應該相信自己身邊的人,，無論是在辦公室還是在家里。這是不容易的,，但就長遠來看,，這是一個關鍵因素。美國五星級連鎖酒店四季酒店（ FourSeasons ） CEO 凱蒂·泰勒（ KatieTaylor ）承認,，她是一個控制狂,，但為了自己也為了她身邊的人，她嘗試放權,�,！胺攀肿寗e人去做，如果不得不這樣的話,�,！彼f。; 1163 次閱讀|0 個評論

白酒經(jīng)銷商如何突破婚宴市場？: 師順寬 2013-7-19 15:18; “婚宴”市場對于白酒經(jīng)銷商來說并不是一個新渠道,，之前很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)在運作了,。白酒作為中國傳統(tǒng)的宴席產(chǎn)品，有其不可替代性,。尤其是在婚宴市場,，大部分婚宴都是用白酒來宴請賓朋的。但是由于今年“三公消費”受限高端白酒消費嚴重下滑,，大眾消費成為白酒廠商關注的熱點,，而“婚宴”市場作為大眾消費最集中、大眾消費特點體現(xiàn)最明顯的市場具有單次消費量大,、品牌帶動性大,、品牌集中性強、營銷針對性強等特點,。因此,，“婚宴”市場成為經(jīng)銷商掘金大眾消費的一個突破口。另外,，白酒經(jīng)銷商可以通過運作婚宴市場在短期內提升銷量,，同時使產(chǎn)品得到有效的傳播，提高產(chǎn)品的知名度和市場影響力,，從而帶動其它渠道的品牌效應,，快速打開市場盲點，為全面打開市場做好基礎,。那么,，面對充滿商機和潛力的“婚宴”市場這塊巨大的“蛋糕”，白酒經(jīng)銷商該如何運作,，才能在“婚宴”市場取得好的業(yè)績呢,？【案例解讀】　李強是山東一縣級市場的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營高,、中,、低端的白酒品牌，有送貨車輛 5 部,、業(yè)務員和司機各 5 名,，庫房 800 多平方米。他做酒水經(jīng)銷商多年,，憑借著自己多年來積累的文章來源華夏酒報政商界關系和客戶資源取得了不錯的發(fā)展,，但是隨著今年白酒行業(yè)進入調整期和政府限制“三公消費”，以及來自上游企業(yè)的壓力,、同行之間的競爭等因素使得李強公司的庫存壓力和資金壓力劇增,。通過市場走訪,，李強發(fā)現(xiàn)前幾年被自己忽視的“婚宴”市場銷量很大，于是結合自己公司和所銷售產(chǎn)品的實際情況,，組織了專業(yè)的團隊當?shù)貙Α盎檠纭笔袌鲞M行系統(tǒng)化,、專業(yè)化的運作，進過半年的努力,，在婚慶市場取得了不錯的成績,，減輕了自己的庫存和資金壓力。那么,，李強怎么運作“婚宴”是市場的呢,？系統(tǒng)化運作“婚宴”市場　說道婚宴市場很多白酒經(jīng)銷商只是作為一個補充渠道進行開發(fā)和運作，而沒有將其作為像酒店,、商超等一樣的戰(zhàn)略渠道運作,。婚宴是聚飲性消費,，其單次消費量大,，能夠實現(xiàn)品牌短期上量,；婚宴聚飲對品牌的輻射性和帶動性大,，往往這家喜事喝的什么酒對其親朋好友等選擇產(chǎn)生很大帶動作用，尤其是一些“消費意見領袖”的選擇,，其帶動作用更明顯,。　　婚宴市場營銷確定性較大，便于經(jīng)銷商聚焦資源,，實現(xiàn)營銷操作,；婚宴市場的消費時間相對比較集中，往往集中在五一,、十一,、農(nóng)歷臘月等月份，恰好為品牌推廣和消費提供了一個集中的平臺，這便于經(jīng)銷商集中資源來進行營銷操作,。新品拓市的差異化渠道價值,，當前白酒市場上品牌眾多、競爭激烈,，新品上市常常受到嚴重打壓，如果沒有有效的推廣渠道和方式,，往往淹沒于品牌紅海中難以成功。而“婚宴”市場競爭較小，消費者消費集中,，無論是在產(chǎn)品消費還是品牌推廣方面，“婚宴”市場都可以成為新品上市的一個不錯的差異化推廣渠道,。　　因此,，婚宴市場無論在市場啟動期,，還是成熟期,，其作用對于白酒經(jīng)銷商來說日益關鍵和重要,。婚宴市場應作為一個和酒店,、商超等一樣重要的戰(zhàn)略渠道,，配備專門的團隊進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的開發(fā),、管理和維護,，避免此前粗放的營銷方式弊端，只有更專業(yè),，才更有競爭力。通過婚宴聚飲的口碑傳播形成“占領婚宴市場,，帶動其它渠道”,。了解區(qū)域消費習慣及市場消費心理　俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，要想在婚宴市場期做好白酒的銷售工作，那就必須先做好婚慶市場的分析調查,，做好充足的準備,。因為婚宴渠道不同于其他渠道，每個細分市場都有自己的消費特點,，每個區(qū)域的“婚宴”用酒也有相對鮮明的消費特點,，這些特點集中表現(xiàn)在包裝的顏色，主流香型,、主流度數(shù),、主銷價格帶等幾個方面,。據(jù)市場調查了解，李強發(fā)現(xiàn)雖然當?shù)厥袌觥盎檠纭毕M的品牌可能各有不同,，但多數(shù)消費者會選擇當?shù)氐摹傲餍衅放啤被蛑雀叩拇笃放疲吘埂盎檠纭笔袌鲆彩且粋€體現(xiàn)面子的場合，消費者在品牌選擇上更加挑剔,，冷僻、陌生的小品牌則不適合做“婚宴”的團購公關,；其次是價位，經(jīng)過分析和市場調研，李強發(fā)現(xiàn)區(qū)域情況不一,、消費水平不一,，對婚宴用酒的檔次要求也不同,。但是 A 縣市場，婚宴用酒除了極少數(shù)經(jīng)濟條件非常好的人用全國高端名酒外，一般都分為四個檔次： 100 ～ 168 元 / 瓶為中高端消費， 60 ～ 80 元 / 瓶為中檔消費， 20 ～ 50 元 / 瓶為中低檔消費,， 20 元 / 瓶以下的為低檔消費在價格上,。所以，在聚飲性消費的”婚宴“場合，了解區(qū)域婚宴市場的消費習慣和心理是經(jīng)銷商做好”婚宴“市場的必要條件,。鎖定關鍵核心人物及目標對象　面對市場競爭同質化十分嚴重的情況,，白酒經(jīng)銷商如何整合資源做到最有效的結果至關重要,，婚慶市場的可確定性值得白酒經(jīng)銷商思考,，能盡早獲得即將結婚人的第一手資料是白酒經(jīng)銷商在婚慶市場競爭取得成功的第一步。　 1 婚宴一般分為兩種招待形式,，即酒店承辦和自家承辦,。但是無論是在酒店內消費還是自家辦喜事，酒水都是以自備為主,。　一般客戶都提前幾個月到酒店訂餐,，那時還沒有確定用什么酒。但是客戶在酒店訂餐時都會留下資料,，經(jīng)銷商可以通過對酒店大堂經(jīng)理或服務員的的公關了解客戶的信息,，根據(jù)客戶資料做到有的放矢地進行公關，或者白酒經(jīng)銷商跟飯店合作開展針對客戶的促銷活動,。針對自辦型的客戶,，需要公關核心人物，一般自辦型的婚宴都有核心的紅白理事會成員或村干部主導,，所以要牢固地抓住這些核心人物,。拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤,，基本上可以鎖定當?shù)氐幕檠缜馈? 　 2 通過其他渠道獲取客戶資料或者抓住關鍵核心人物,。通過民政局婚姻登記處、婚紗影樓,、婚慶公司等渠道了解客戶資料,，或者和他們合作聯(lián)合促銷,。　 3 細心觀察，白酒經(jīng)銷商就會發(fā)現(xiàn),，基本上婚宴客戶對婚宴招待的選擇都是“一站式采購”,，即飲料、香煙,、瓜子,、婚宴酒都希望在一家終端采購齊全。作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)并不現(xiàn)實,，因此通過市場調查選擇出主做婚宴渠道和有充足附屬產(chǎn)品（飲料,、香煙、瓜子,、糖等）的核心終端和核心二批商,，和他們合作運作婚宴市場。針對客戶的促銷方式要新穎靈活　婚宴市場的可確定性,，使得白酒經(jīng)銷商可以針抓住婚宴客戶的心理“一對一的營銷”,，根據(jù)客戶的服務需求不同采取不同的促銷進行刺激。如： 1 飲料,、香煙等婚宴附屬品都是客戶需要的,，可以開展買婚宴酒搭贈這些附屬品。 2 有的客戶可能對婚車需求比較高,，那白酒經(jīng)銷商就可以開展買婚宴酒送婚車的活動,。 3 白酒經(jīng)銷商可以制作一些婚宴用品比如彩虹門、紅雙喜字,、請柬等免費促銷使用,。 4 有的客戶對旅游比較感興趣，可以贈送新婚旅游,。 5 聯(lián)合各大婚紗影樓,，與他們簽訂合作協(xié)議，在其店內促銷,，客戶拍婚紗照的同時,，介紹婚宴酒促銷活動——即用一定數(shù)量婚宴產(chǎn)品贈送一部分婚紗照費用等等,。因為婚宴渠道比較特殊,，所以促銷一定要體現(xiàn)活動的靈活性和抓住消費者心理,。選準伙伴,，聯(lián)合營銷　除了找到核心帶動者,，做“婚宴”市場還需要找到聯(lián)合營銷渠道，例如可以與當?shù)刂髁骶频�,、主要的婚紗影樓、民政局,、婚慶公司,、家電城、喜鋪子,、家紡城,、有承辦婚宴用酒能力的核心終端和二批商等等開展聯(lián)合促銷。現(xiàn)在的婚宴市場白酒營銷不能坐等機會,，要主動出擊,，尋求商機,。跨界合作,、聯(lián)合營銷的目的主要是為了及時獲取可能形成的消費信息并快速展開營銷公關,，搶占先機,。如：　 1 和民政局合作：聘請民政局的主要登記負責人為自己品牌的婚慶顧問,，每月給予發(fā)放固定的工資,，或者根據(jù)推薦產(chǎn)品的多少給予提成。另外在登記現(xiàn)場擺放自己的婚宴產(chǎn)品,、相應的廣宣品,、政策單，這樣便于婚宴客戶信息的收集和產(chǎn)品推介作用,，提高產(chǎn)品交易的成功率,。　 2 和婚紗影樓聯(lián)合促銷：在婚紗影樓懸掛 xx 婚慶用酒指定專賣點標示,，品嘗酒及產(chǎn)品陳列，以及聯(lián)合促銷政策廣宣品（婚宴用 xx 酒達到多少，在本店拍婚紗照可享受幾折優(yōu)惠,，在本店拍婚紗，購買 xx 婚宴酒可享受幾折優(yōu)惠）　 3 針對紅白理事會成員或村干部主導的婚宴,，要牢固地抓住這些核心人物。如：聘請他們?yōu)榛閼c顧問，每月給予他們品鑒用酒，根據(jù)銷售額給予他們提成。因為拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤,，基本上可以鎖定當?shù)氐幕檠缜馈? 　 4 作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)是不現(xiàn)實的,，因此針對具有承辦婚宴用酒能力的核心終端店和二批商要精準定位，給他們留足利潤空間，這樣市場不會出現(xiàn)亂價、砸價的現(xiàn)象,，同時,，這些客戶也會將婚宴酒作為自己的利潤性產(chǎn)品積極推薦和操作。　 5 任何一個品牌,，它都是消費者的消費體驗、產(chǎn)品功能等構成的一個綜合體,。針對白酒品牌在運作婚慶市場時,，如果想做強做大，必須做好消費者的體驗工作,。畢竟“婚宴”市場也是一個體現(xiàn)面子的場合,，因此,，可以定期組織目標客戶召開“一桌式”的品鑒會。　婚宴市場無論是對銷量還是對品牌傳播都有著十分明顯的作用,，所以白酒經(jīng)銷商一定要重視此渠道,。根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，進行深入的市場調研和分析,，落實有效的促銷政策,，聯(lián)合精準的合作伙伴，才能在充滿商機和潛力的“婚宴”市場這塊巨大的“蛋糕”分一杯羹,。; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|1121 次閱讀|0 個評論

社會認同原理: 吳萌萌 2013-7-17 17:38; 《影響力》一書提到“社會認同原理”會導致嚴重的“冷漠旁觀者”現(xiàn)象,。我們會經(jīng)常看到這樣的新聞報道：某某時間某某街道,，某某受害者正遭受某某強盜的迫害,，周圍有數(shù)百人觀看，但是都無動于衷,，連一個電話都不肯幫忙撥打 … 這樣的新聞一出來,，我們大多數(shù)人的第一反應會是“現(xiàn)在的人真冷漠”，所有的媒體也會用同一個標題：城市人都變冷漠了嗎,？沒錯,，我們都認為人們是變冷漠了。然而,，有研究卻表明：類似此種情況,，若是只有一個旁觀者在場，那么受害者獲救的幾率會增加好幾倍,。為什么會出現(xiàn)這種情況,？西奧迪尼先生在《影響力》書中寫道：第一個原因是周圍有其他人可以幫忙時，個人要承擔的責任就減少了,。因為人人都想著會有別人幫忙,，結果人人都沒有幫忙。第二個原因是建立在社會認同原理上,，每一個人都鎮(zhèn)定自若地觀看其他人的行動,，并想?yún)⒄账说淖龇ㄐ袆樱驗槿说臐撘庾R里認為大多數(shù)人做的就是正確的（這里便出現(xiàn)了大多數(shù)人觀看就是正確的觀念）,。但是人們卻忘記了其他旁觀者恐怕也正在尋找“社會認同”,，雖然每個人看起來都那么鎮(zhèn)定自若，但都是假的,，人是很善于偽裝的,。我相信關于這種現(xiàn)象的這個解釋。因為我不覺得人有多冷漠。如果這種時候有一個旁觀者站出來喊一聲幫助受害者,，再有第二個旁觀者附和,，那么就會出現(xiàn)一群熱心的旁觀者了。所以,，人呀,，還是脆弱得、渺小得需要團聚起來,，才會有力量,。; 個人分類: 讀書|2437 次閱讀|0 個評論

百年家良——從區(qū)域品牌到中國調味品新秀: 楊真 2013-7-16 18:50; 來源：中國企業(yè)品牌文化論壇推委會日期： 2012 年 7 月 17 日市場背景：　　十幾年前的調味品市場就已經(jīng)是烽煙四起，諸侯爭霸的局面,，國際化,、專業(yè)化并購相繼上演，品牌集中度逐步提高,，調味品中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰進一步加速,。全國性品牌以規(guī)模、品牌,、技術,、品質等諸多優(yōu)勢向二線市場迅猛擴張，地方品牌在頂住經(jīng)營成本增長,、費用攀升的境況下,，還要面臨盈利銳減、地方企業(yè)相繼蠶食的惡性競爭局面,，很多地方品牌已失去“造血機制”,，發(fā)展舉步維艱！無力進行更多的新品開發(fā)和渠道擴展投入,。因渠道萎縮、客戶流失,，多年建立起來的市場影響力,，在殘酷的競爭中漸漸的淡出消費者視線。　　百年家良調味品時逢地方品牌行列,，同樣面對生存與發(fā)展的艱難,，如何捍衛(wèi)自己多年經(jīng)營的基業(yè)？如何在品牌如林的品牌競爭中脫穎而出,？如何力克全國品牌的迅猛擴張,？讓自己立于不敗之地！　　雙贏合作：　　楊真與百年家良董事長胡家良先生相識于十幾年前,，兩人共沉于企業(yè)發(fā)展的探討,，每次談及企業(yè)品質即是人品品質的塑造時，常常通宵達旦，切夜難眠,！也因此兩人結下了不解之緣,。　　成功始于信念，面對強勢的市場競爭壓力,，百年家良沒有絲毫的退縮,。正如胡家良所言：“市場競爭的加劇，是威脅也是機遇,，我們相信ˋ為消費者服務是無止境的ˊ,，遲早有一天我們會勝出競爭對手，成為消費者接受的品牌“,。這句話精確的反應了,，胡家良——作為現(xiàn)代企業(yè)家所具備的睿智、堅韌,、沉著,、冷靜的經(jīng)營思想，深深的撼動了楊真對家良品格的重新認識,。兩人拍手盟約,，欣然合作，直至今日仍是緊密的戰(zhàn)略合作伙伴,。　　繪制“路線圖” 　　一,、戰(zhàn)略“卡位” 　　戰(zhàn)略選擇遠遠比戰(zhàn)略執(zhí)行更為重要，中小企業(yè)的發(fā)展,，方向最為關鍵,！很多企業(yè)“爬到墻頂才發(fā)現(xiàn)梯子搭錯了墻”而造成中途潰敗，無力繼續(xù)經(jīng)營,。在調味品極度競爭的今天,，企業(yè)要生存發(fā)展的唯一出路就是形成市場“差異化”，在差異化中突顯自己的獨特價值,。打造差異化,，同樣需要企業(yè)投入必要的資金和資源，在資源配置有限的情況下,，要積極參與競爭,，而又能成功“避開競爭”，這就是戰(zhàn)略“卡位”,，在針對主要競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)打造自己的競爭優(yōu)勢,，形成市場轉移，這就是戰(zhàn)略“卡位”的決策,。　　調味品市場競爭的加劇,，預示了調味品行業(yè)粗放式營銷時代的結束,，品牌精細化時代的來臨。全國品牌下沉,，仍不能形成市場強勢覆蓋的最大障礙是區(qū)域文化的壁壘和渠道終端的全面掌控,，這兩點正是區(qū)域品牌突顯自身優(yōu)勢的絕佳環(huán)節(jié)。由此,，我們制定了百年家良的初期市場戰(zhàn)略——傳播地域文化,，打造民族品牌。地域文化的落腳點是北方人的“顧家情結”,。從而,，我們鎖定了百年家良的戰(zhàn)略“卡位”——“廚房文化”和“家文化”的倡導者和推廣者，圍繞“廚房美味”和“家的溫馨”主題,。相繼開發(fā)以百年家良為品牌核心的多品類,、多元化產(chǎn)品，為千萬家庭提供“家之味”系列調味品和食品,。　　二,、終端“發(fā)力” 　　品牌精細化實施的前提是保持品牌方向的正確，在明確品牌目標的指引下,，找到品牌傳播的“著力點”和“發(fā)力點”,，這是成功塑造品牌的關鍵環(huán)節(jié)。在確定百年家良的品牌核心價值的同時,，我們打造了一整套完整的百年家良“品牌 DNA 圖譜”,，根據(jù)消費群體的細分，截取“ DNA 片段”制定產(chǎn)品品類細分,、規(guī)劃產(chǎn)品線結構,，擬在產(chǎn)品概念層面覆蓋更廣泛的消費群體，在未來市場中滿足更多消費人群的需求,。這一體系的設計和制定確立了百年家良品牌的“著力點”,。　　從“戰(zhàn)略卡位”到“品牌著力”，我們的方案工作已盡細致無缺,，整體銷售工作只待“臨門一腳”,。經(jīng)細密的市場調研和中間商客戶走訪，我們發(fā)現(xiàn)：全國性品牌在下沉到二線城市后,，已經(jīng)出現(xiàn)管理斷層，配送不及時,、服務滯后等現(xiàn)象,，導致大部分產(chǎn)品滯留在中間商倉庫。而地方品牌在急于“跑馬圈地”的同時,，由于資金鏈,、生產(chǎn),、物流、管理,、品控等問題導致的渠道“真空”現(xiàn)象比比皆是,。經(jīng)過綜合評斷，我們把戰(zhàn)略要點定在“終端”,，在零售渠道展開“堡壘戰(zhàn)”,，為百年家良制定系列的渠道多元化、渠道布控,、渠道攔截,、終端優(yōu)化與活化措施，通過系統(tǒng)化的零售政策和強有力的執(zhí)行,，保證了百年家良品牌及產(chǎn)品迅速得到了消費者認知,。　　三、構建“封閉營銷”體系　　封閉營銷,，源自心理學啟發(fā),，我們每個人得以健康成長和實現(xiàn)自我功能的社會化，離不開身體“內環(huán)境”和“外環(huán)境”的協(xié)調發(fā)展與和諧統(tǒng)一,。作用于企業(yè),，就是把企業(yè)經(jīng)營看作是企業(yè)“內環(huán)境”和企業(yè)“外環(huán)境”的相互促進，我們把內,、外兩大系統(tǒng)看作是相對獨立的封閉區(qū)間,，兩系統(tǒng)之間相對獨立又相互促進，相對封閉又相互開放,。企業(yè)內環(huán)境包括：組織,、體制、文化,、理念,、制度、流程等“軟系統(tǒng)”和技術,、研發(fā),、設備、車間,、工廠,、儲運等“硬系統(tǒng)”；企業(yè)外環(huán)境包括：政策,、法律,、法規(guī)、市場,、競爭,、公關,、渠道、終端等各個分化系統(tǒng),。個系統(tǒng)獨立運行又相互關聯(lián),，每一個高效率運行的子系統(tǒng)都是一個完整的邏輯體系，若其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙都將導致企業(yè)出現(xiàn)“瓶頸”,。　　我們的工作任務,，首先是協(xié)助百年家良決策層制定可實現(xiàn)的目標愿景，在明確目標的指引下,，從打造百年家良企業(yè)各子系統(tǒng)“健康的 DNA 結構”做起,，依照企業(yè)系統(tǒng)內的事物和市場營銷的各環(huán)節(jié)存在的因果關系，制定流程管控體系,，從以“企業(yè)為本”到“以人為本”的個性化管理制度的制定,，充分激勵個人效益對企業(yè)成長創(chuàng)造的價值。以此類推,，在幾年的合作中,，相繼規(guī)劃和實施了百年家良“品牌基因構造系統(tǒng)”、“產(chǎn)品線規(guī)劃及延伸系統(tǒng)”,、“ OEM 產(chǎn)品合理化開發(fā)和應用系統(tǒng)”,、“低成本、零損耗高效生產(chǎn)流程”,、“區(qū)域市場封閉物流配送體系”,、“便捷裝卸、高效周轉的儲運系統(tǒng)”,、“渠道,、終端規(guī)范化操作執(zhí)行系統(tǒng)”等等執(zhí)行方案。促使各個系統(tǒng)在嚴謹邏輯關系的作用下,，百年家良企業(yè)得以從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術實施合理布控,，打造了企業(yè)核心能力和創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展的持久競爭力。　　效果評測：　　 5 年實現(xiàn)了 10 倍的銷售增長,，推動百年家良企業(yè)從區(qū)域品牌成為中國調味品新秀,。　　我們在與百年家良企業(yè)同成長的合作過程中，成功實施了“按效果付費”的合作模式,，敢于承擔企業(yè)所面對的市場壓力,，敢擔當！敢受責,！向市場挑戰(zhàn),。以高度的企業(yè)責任感投入到各項顧問工作中，植入系統(tǒng)化的市場解決方案,，協(xié)助百年家良企業(yè)一次次度過難關,，成功創(chuàng)造了百年家良企業(yè)的多項有形和無形價值資產(chǎn)。同樣也鍛造和提升了我們顧問團隊的整體作業(yè)理念和職業(yè)風范,，在繼往開來的合作中,，我們更加堅信“按效果付費，為企業(yè)創(chuàng)造效益,，是我們存在的價值”,。作者簡介楊真，獨立策劃人,，“戰(zhàn)略新品操刀手”,，中國品牌發(fā)展研究院研究員，中國人民大學（ MBA ）工商管理碩士,， 2012 年網(wǎng)絡評選“我最喜愛的中國十大策劃人”,。其所服務的和銳方略品牌營銷顧問有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費”的營銷策劃機構。個人擅長新品戰(zhàn)略設計,、品牌附加值再造,、商業(yè)模式推廣、多維市場結構下的客戶關系改進,，以及快速消費品整體市場解決方案的全程服務,。服務品牌及客戶：哈爾濱啤酒、雪花啤酒,、七彩云南,、蒙牛 ( 液態(tài)奶 ) 、深圳任達山莊,、北大荒集團,、老鼎豐食品、九三糧油,、百年家良調味品,、華朔農(nóng)業(yè)、北大荒米業(yè),、正陽河集團,、葵花藥業(yè)、東北虎皮草等,。聯(lián)系電話 /Tel ： (86)18604512309 QQ ： 1921444; 1605 次閱讀|0 個評論

管控體系的分步走: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-13 14:44; 從治理,、控制、宏觀管理這三個維度,，整體上如何能把管控做好呢,？我們認為，管控體系的構建需要采取“整體設計,，分步實施”的操作手法有序推進,。十二五期間上一個臺階,，十三五期間上一個臺階，長期規(guī)劃來看的話,，用十年期間,，用十年的規(guī)劃來做的話應該是相對比較合理的。在管控體系建設過程中,，應重點考慮三個要素：第一,，在實際過程中建議母公司功能逐步健全，積極協(xié)助子公司在核心事項上完成產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略性操作,，在重大事項上與子公司共同協(xié)作完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和效率提升,，在一般事項上，放手讓子公司有充分的操作空間,。第二,，考慮到投控型企業(yè)投融資業(yè)務的未來，母公司在資本運作,、并購,、牌照獲取等重大事項上發(fā)揮主導作用，為子公司提供綜合金融服務,，以及戰(zhàn)略性重大事項的操作和推進,。第三，考慮到集團各個產(chǎn)業(yè)板塊升級的空間,，在子公司做不到,、投入資源不足、影響力不到位的領域,，母公司應積極發(fā)揮作用,；而在子公司力所能及的地方，應以子公司為主,。; 個人分類: 集團管控|804 次閱讀|0 個評論

第壹農(nóng)資論壇,，中國農(nóng)資營銷第一影響力: 第壹農(nóng)資論壇 2013-6-7 10:39; 中國社會的急劇轉型促使人口流動性加劇 , 而科技的進步讓社會進入互聯(lián)網(wǎng)時代。以上因素造成傳統(tǒng)意義上以地緣為紐帶的社區(qū)走向網(wǎng)絡化 , 由地域觀點出發(fā)的 “ 社區(qū) ” 概念也隨著時代的前進而改變,。有社會學家提出 : 即使人們不住在一個地理區(qū)域或相互之間不進行社會交往 , 社區(qū)依然存在,。這類社區(qū)以網(wǎng)絡論壇、 BBS ,、博客,、貼吧為代表。它們突破了傳統(tǒng)社區(qū)的地域性 , 讓生活在不同地理區(qū)域的人們能夠進行交往,。網(wǎng)絡社區(qū)的 “ 居民們 ” 往往具有某種共同的興趣愛好或情感傾向 , 故有學者將這種社區(qū)稱為 “ 興趣社區(qū) ” , 也叫“專業(yè)論壇” ,。第壹農(nóng)資論壇，論壇界的“生力軍” 人們參與論壇，一般是希望通過論壇獲得需求的滿足,。而需求主要集中在認知的需要,、情感的需要、個人整合的需要,、社會整合的需要,、舒解壓力的需要等方面。 “第壹農(nóng)資論壇 ”作為農(nóng)資人的網(wǎng)上家園,，根據(jù)受眾的特點，考量農(nóng)資營銷界資訊的普及度,，定制農(nóng)資人脈圈,、農(nóng)資知識圈、農(nóng)資信息圈,、農(nóng)資品牌圈,、農(nóng)資市場圈、農(nóng)資管理圈,、農(nóng)資銷售圈,、農(nóng)資娛樂圈八大板塊，從各個層面滿足農(nóng)資人的個人發(fā)展需求和個人情感需求,。作為農(nóng)資人的“興趣社區(qū)”,，第壹農(nóng)資論壇是中國農(nóng)資行業(yè)第一個開放式的自主交流分享平臺，以其專注于農(nóng)資營銷,、人才,、產(chǎn)品、展會,、資源的專業(yè)性,，獲得了廣大農(nóng)資人廣泛關注，其專業(yè),、開放,、包容、充滿人文關懷的特色,，受到了新時期農(nóng)資人的推崇,，第壹農(nóng)資論壇已經(jīng)成為以論壇、部落,、博客為基礎交流方式,，綜合提供個人空間、相冊,、分類信息,、站內消息、問答、企業(yè)品牌家園等一系列功能服務,，并以農(nóng)資人文情感為核心 ,、以農(nóng)資營銷界人脈網(wǎng)絡為主線的綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡社交平臺。開放的平臺,，權威的服務第壹農(nóng)資論壇啟動開放平臺戰(zhàn)略,，并開始構建農(nóng)資論壇生態(tài)體系，所有論壇版主均邀請農(nóng)資行業(yè)的在職資深人士擔任,，開創(chuàng)了農(nóng)資行業(yè)論壇運營的新模式,。第壹農(nóng)資論壇注冊用戶超過1千，擁有數(shù)名高忠誠度,、高質量用戶群所產(chǎn)生的超強人氣,、農(nóng)資營銷交流和互動原創(chuàng)內容，論壇一直以農(nóng)資人為中心,，并通過站長在線認可信用度,、滿意值、影響力,，滿足農(nóng)資行業(yè)企業(yè)和個人求職招聘,、營銷、新品推廣,、經(jīng)驗溝通,、創(chuàng)意創(chuàng)造、個人表現(xiàn)等多重需求,，并形成了中國農(nóng)資行業(yè)范圍內的線上線下信任交往文化,，成為農(nóng)資行業(yè)首席網(wǎng)絡事件聚焦平臺，是最具影響力的中國農(nóng)資人網(wǎng)上家園,。 “ 第壹農(nóng)資論壇 ”,，中國農(nóng)資營銷第一影響力 “第壹農(nóng)資論壇 ” 正在全面滲透到農(nóng)資人生活的各個方面，并成為農(nóng)資營銷界最重要的傳播載體,。中國人民大學輿論研究所所長喻國明教授說,。傳媒學通常把媒體分為主流媒體和大眾媒體兩類。所謂主流媒體,，必須具備兩大要素：一是具有廣泛的影響力,；二是具有公信力和權威性，在社會中享有較高的聲譽,。從傳播學的視角分析,， “第壹農(nóng)資論壇 ”已經(jīng)成為強勢的“ 農(nóng)資營銷界主流輿論場”。 2012年,，農(nóng)資營銷界所發(fā)生的重大事件無一沒有 “第壹農(nóng)資論壇 ” 的參與,， “第壹農(nóng)資論壇 ” 的“第一影響力”極為鮮明地凸顯出來，成為最具速度和力量的農(nóng)資營銷界主流媒體，發(fā)揮著實實在在的巨大影響力 ,。; 701 次閱讀|0 個評論

品牌影響者營銷的4個誤區(qū): 李麗兒 2013-5-29 12:03; 　　對于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動或是宣傳品牌，最喜歡做的就是去找一些草根大號轉發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象,。　　而在前文中，我們也提到了這些的做法其實已經(jīng)沒有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關注就夠了,，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人。　　但很多企業(yè)仍然對于尋找草根大號的轉發(fā)樂此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡營銷課程看到的在實際操作中的一些誤區(qū),，也可以說，很多企業(yè)或是營銷人只不過是做做樣子,，追求個形式，并沒有真正花心思去做,。　　下文總結目前企業(yè)品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：單純追求大號紅人，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號轉發(fā)還有點市場,，但現(xiàn)在越來越行不通,，消費者們也變得越來越聰明了。與此同時,，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數(shù),，至少在表面看來有很大影響力，至于到底是否對目標受眾產(chǎn)生影響,，或許品牌商和營銷人并不關心,，他們看到的只是那些數(shù)字。　　粉絲量巨大的大號,，或者名人轉發(fā),，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣，在曝光度上有一些提升,，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說,，幾乎不起作用，試問,，你會因為劉德華代言一款電視機而考慮購買嗎? 　　不過,，目前因為沒有合理的評價一個人影響力的標準，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時候衡量的指標偏少,，有的時候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較,。　　誤區(qū)二：不考慮內容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關注了一個@冷笑話精選的賬號，內容都是一些搞笑的人，偶爾也大笑一下,，緩解心里的各種壓力,。但后來發(fā)現(xiàn)這個賬號也經(jīng)常轉發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告，比如一些減肥產(chǎn)品,，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的，至少筆者從來沒有因為這個大號的轉發(fā)而去購買這些東西,。其實想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去,，因為這些內容和受眾要的不僅不匹配，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情,。　　誤區(qū)三：不重視普通消費者的真實感受　　在通常觀念中,，普通的消費者不算影響者，他們沒有眾多的粉絲,，對于他們的反應可以不予太多的理睬,，但事實果真是這樣嗎? 　　拜社會化媒體所賜，在人人有微博,，人人有微信的時代,，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的，小小的一個消費者力量雖小,，但是若干個這樣的消費者集結起來就是一股不容忽視的影響力,，這種例子舉不勝舉，一個不滿意的消費者在沒有微博的年代,，他把自己對于一個企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高,，而在現(xiàn)在，他只要在微博上發(fā)一條微博,，順便在@他的幾位好友,，幾位“愛管事”的公知，甚至是@給你的競爭對手,，試想看看,，會產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災殃了，普通用戶的抱怨并不在意,，豈料最后竟然演變成一場公關危機,。這也讓很多消費者對該品牌不再信任，此刻你還能說他不算影響者嗎? 　　在想想我們在淘寶購物的時候,，一條差評就足以取消對于一個產(chǎn)品的下單的決定,。因為現(xiàn)在的消費者是聯(lián)接的消費者，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們,，必須要重視每個消費者的抱怨求助和反饋,，及時的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒有多少，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動,。　　記住,，你面對的現(xiàn)在的消費者，不是一個人,，是因為社會化媒體聯(lián)接在一起的一個有強大影響力的群體,，牽一發(fā)而動全身。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務　　真正的影響者在在某一領域有著自己熱情和洞察的人,，他在這個領域影響力和權威的或者靠的就是對一個話題的熱情、高質量內容的產(chǎn)生以及樂于分享這些因素而獲得的,，同時也是一個相對比較客觀中立的角色,。“影響者營銷”是企業(yè)品牌靠自己獨特的產(chǎn)品(內容)和優(yōu)質的服務去打動“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞,，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程，這也是和現(xiàn)在的“大號轉發(fā)”,、“找紅人”的本質區(qū)別,。　　綜上所述，“影響者營銷”這個事情,，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉發(fā)一條內容那么簡單，而是一個結合自己的產(chǎn)品和服務,，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者,，和他們建立關系，通過自己的產(chǎn)品和服務去打動他們,，影響他們去為你在他們的受眾中傳播,、影響他的受眾做出行動的過程。　　這個過程并非是一蹴而就的過程,，也并非只是做一兩個活動就可以達到的,。微信掃描，回復【1】了解單仁資訊近期課程,！; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|682 次閱讀|0 個評論

央視限酒令對品牌傳播的影響: 營銷咨詢 2013-5-28 10:40; 央視限酒令對品牌傳播的影響文 / 聯(lián)縱智達食品飲料研究中心前段時間央視又出新規(guī)（ “ 央視限酒令 ” ）：從 2012 年 1 月 1 日起,，央視招標時段的白酒廣告中將選定 12 家實力較強的白酒企業(yè)，這 12 家企業(yè)可以在招標時段播出商業(yè)廣告,，而這 12 家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標時段則只能播出形象廣告,。 “ 央視限酒令 ” 的確對白酒企業(yè)影響較大。在目前的白酒市場格局下,，一線名酒如茅臺,、五糧液等視央視為 “ 品牌制高點 ” ,，對其樹立大品牌形象、拓展全國市場的作用尤為看重,；而全國性二線名酒企業(yè)正處于 “ 快速全國化 ” 的過程,，其視央視廣告為 “ 區(qū)域招商推進 ” 、 “ 樹立品牌形象 ” 的 “ 風水寶地 ” ,，自然 “ 奉之為尊 ” ,；而大量的泛區(qū)域化企業(yè)如白云邊、四特酒等更是視 “ 央視廣告 ” 為提升品牌形象,、強化區(qū)域拓展的重要載體,。各種白酒諸候紛紛視 “ 央視廣告 ” 為 “ 寶貴資源 ” ，這也注定了 “ 央視限酒令 ” 對各類白酒企業(yè)的強大影響力,。一,、 “ 限酒令 ” 影響幾何？ 1 ,、全國性白酒品牌傳播難度增加央視限酒令給全國性白酒品牌出了幾大難題： 1 ,、要通過高額度的投標費用入選 12 家企業(yè)，才可能有播出 “ 商業(yè)廣告 ” 的資格,，直接抬升了廣告投放成本,； 2 、要考慮同級別白酒企業(yè)的競爭,，制作更加精美的品牌商業(yè)廣告,，意味著投入更多的廣告制作成本，平添了更多的費用,； 3 ,、要顧及到 “ 泛區(qū)域性白酒企業(yè) ” 的威脅，在制作商業(yè)廣告的同時,，須制作一定量的形象廣告,，在彰顯品牌價值的同時強化其提升銷量、鞏固區(qū)域市場的作用,； 4 ,、要考慮到央視廣告投放的實效，就需要在不同時段,、不同欄目等投放廣告,，保持高頻率、高頻次,。以上幾點,，肯定會讓白酒在央視的廣告費用打著滾往上竄。 2 ,、 “ 泛區(qū)域化 ” 白酒品牌傳播成本上漲進行全國化拓展,、樹立全國性品牌形象是 “ 泛區(qū)域化 ” 白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性任務,。央視作為全國性品牌的必占之地，具有大視野,、大平臺,、最高度、廣傳播等特點,，是打造優(yōu)秀泛區(qū)域白酒企業(yè)的捷徑,，更是此類企業(yè)激烈爭奪的重點所在，可是 “ 央視限酒令 ” 明顯提升了其進入門檻,，直接抬升了其廣告?zhèn)鞑ベM用,。 “12 家企業(yè) ” 的進入門檻無疑對全國性白酒企業(yè)有利，對泛區(qū)域性企業(yè)則是一種限制篩選措施,。他們在廣告平臺和資源的爭奪上顯然會敗落于全國性白酒品牌,。但是基于圖謀全國擴張的必要性和必須性，在商業(yè)廣告領域無作為的情況下,，必然轉戰(zhàn)對形象廣告的高密度,、多頻次投放，這將直接導致多時段,、高知名度,、多欄目打包等的爭奪會更加激烈。二,、白酒企業(yè)如何應對 1 ,、立足自身優(yōu)勢，做 “ 適合性品牌規(guī)劃與傳播 ” 全國性白酒企業(yè),、 “ 泛區(qū)域性白酒企業(yè) ” 和區(qū)域強勢白酒企業(yè)各有其競爭優(yōu)勢,，也應立足自己的競爭優(yōu)勢做 “ 適合自身的品牌規(guī)劃與傳播 ” 。全國性白酒企業(yè)具有全面性競爭優(yōu)勢,，其運作的是全國性市場，彰顯品牌價值,、放大品牌效應是其做大做強的必由之路,， “ 央視廣告 ” 更是其必占之地，其應側重 “ 高端產(chǎn)品 ” ,、 “ 新型產(chǎn)品 ” 等商業(yè)廣告的投放,，強化此類廣告?zhèn)鞑サ母呙芏取⒏邚姸群蛷V闊性,； “ 泛區(qū)域性白酒企業(yè) ” 具有多個區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢,，其在強化區(qū)域媒體 “ 品牌性廣告 ” 密集投放的同時，也應注重 “ 央視 ” 形象廣告的投入,，從全國到區(qū)域全方位樹立品牌形象,；而區(qū)域強勢白酒品牌更應綜合運用區(qū)域媒體,，將品牌形象廣告、新品推廣廣告和主題活動等緊密銜接,，立足區(qū)域做 “ 適合性品牌傳播 ” ,。 2 、區(qū)域強勢企業(yè)品牌傳播模式創(chuàng)新央視 “ 限酒令 ” 在提升區(qū)域強勢白酒企業(yè)品牌傳播成本的同時也斷絕了其在央視樹品牌的可行性,，促使更多的區(qū)域強勢白酒企業(yè)關注 “ 區(qū)域媒體傳播 ” ,，尋找適合自己的創(chuàng)新傳播模式： 1 、注重口碑傳播,，充分與區(qū)域的目標消費者展開互動,，把新品上市品鑒會、高端 VIP 聯(lián)誼會等當作品牌溝通傳播的重要渠道,； 2 ,、關注直投式傳播，借鑒 DM 雜志運作方式將品牌價值,、新品介紹,、活動開展等編輯成 “ 品牌服務手冊 ” 直郵給高端客戶； 3 ,、做好 “ 植入式傳播 ” ,，把品牌利益、新品賣點等巧妙植入央視的熱播電視劇,、區(qū)域熱點,、名人節(jié)目等，從小處做品牌,； 4 ,、做活 “ 網(wǎng)絡推廣 ” ，與新興電商如酒仙網(wǎng)等聯(lián)合開展新品推廣,、免費品嘗,、品牌廣告語征集有獎等活動，同時制作品牌視頻,、新品賣點廣告,、搞笑植入式視頻等嘗試 “ 病毒式傳播 ” 。 3 ,、清晰自身的品牌核心價值所在,，強化廣告的傳播效應清晰的品牌規(guī)劃是良好品牌傳播的基礎，大量的品牌傳播應該基于自身白酒品牌的 “ 核心特質 ” 做規(guī)劃,，如 “ 國窖 1573” 更多突出其歷史傳承性,、悠久感，而洋河 “ 天之藍 ” 系列更多關注中高端人群的 “ 人文情懷 ” ,，同時二者也更強調 “ 明星產(chǎn)品的打造 ” ,，對于 “ 限酒令 ” 之后的 “ 品牌傳播格局 ” ,， “ 商業(yè)廣告 ” 的投入競爭會更加激烈，而 “ 形象廣告 ” 的投入門檻則日漸升高,，二者的組合使用已成為一種必然,。全國性白酒品牌在關注 “ 商業(yè)廣告 ” 投放的同時，更應強化 “ 形象廣告 ” 的投放,，實現(xiàn)對兩類廣告的 “ 優(yōu)勢全占據(jù) ” ,，對目標人群實現(xiàn)全方位、立體式,、大廣度的覆蓋,； “ 泛區(qū)域化 ” 白酒品牌、區(qū)域強勢品牌則更多應關注商業(yè)廣告投放,，同時力爭對于 “ 品牌形象廣告 ” 進行集中性,、高頻度的創(chuàng)新投放。 4 ,、創(chuàng)新品牌傳播路徑 “ 限酒令 ” 抬升了各類白酒企業(yè)的傳播成本,，同時也開啟了 “ 創(chuàng)新品牌傳播 ” 的新路徑。全國性白酒企業(yè)可以更多的,、更大規(guī)模,、更高頻次的在央視投放 “ 商業(yè)廣告 ” ，而泛區(qū)域白酒企業(yè)和強勢區(qū)域白酒企業(yè)則更應多關注 “ 區(qū)域性聚焦推廣 ” ,。比較可行的創(chuàng)新品牌傳播形式包括： 1 ,、針對高端政 / 商務消費人群投放重點平面媒體廣告、開設品牌專欄（如重點日報,、區(qū)域性晚報,、專業(yè)性雜志等），占領主流媒體 “ 品牌傳播制高點 ” ,； 2 ,、針對朋友、家庭等聚飲消費場合投放明星產(chǎn)品廣告,、開展 “ 暢飲有獎 ” 類主題促銷等,，強化與消費者溝通； 3 ,、開展 “ 植入式營銷 ” ,，通過參與行業(yè)慶典贊助,、重要事件公關,、新品上市品鑒會等將品牌名稱、明星產(chǎn)品形象,、產(chǎn)品廣告語等體現(xiàn)在物料上,、寫進宣傳稿,，更多的展示自身白酒品牌內涵。歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 600 次閱讀|0 個評論

品牌影響者營銷的4個誤區(qū): 熱度 5 李麗兒 2013-5-27 16:22; 　　對于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動或是宣傳品牌，最喜歡做的就是去找一些草根大號轉發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象,。　　而在前文中，我們也提到了這些的做法其實已經(jīng)沒有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關注就夠了,，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人。　　但很多企業(yè)仍然對于尋找草根大號的轉發(fā)樂此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡營銷課程看到的在實際操作中的一些誤區(qū),，也可以說，很多企業(yè)或是營銷人只不過是做做樣子,，追求個形式,，并沒有真正花心思去做。　　下文總結目前企業(yè)品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：單純追求大號紅人,，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號轉發(fā)還有點市場，但現(xiàn)在越來越行不通,，消費者們也變得越來越聰明了,。與此同時，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數(shù),，至少在表面看來有很大影響力,，至于到底是否對目標受眾產(chǎn)生影響，或許品牌商和營銷人并不關心,，他們看到的只是那些數(shù)字,。　　粉絲量巨大的大號，或者名人轉發(fā),，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣,，在曝光度上有一些提升，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說,，幾乎不起作用,，試問，你會因為劉德華代言一款電視機而考慮購買嗎? 　　不過,，目前因為沒有合理的評價一個人影響力的標準,，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時候衡量的指標偏少，有的時候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較。　　誤區(qū)二：不考慮內容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關注了一個@冷笑話精選的賬號,，內容都是一些搞笑的人,，偶爾也大笑一下，緩解心里的各種壓力,。但后來發(fā)現(xiàn)這個賬號也經(jīng)常轉發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告,，比如一些減肥產(chǎn)品，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的,，至少筆者從來沒有因為這個大號的轉發(fā)而去購買這些東西。其實想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去,，因為這些內容和受眾要的不僅不匹配,，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情。　　誤區(qū)三：不重視普通消費者的真實感受　　在通常觀念中,，普通的消費者不算影響者,，他們沒有眾多的粉絲，對于他們的反應可以不予太多的理睬,，但事實果真是這樣嗎? 　　拜社會化媒體所賜,，在人人有微博，人人有微信的時代,，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的,，小小的一個消費者力量雖小，但是若干個這樣的消費者集結起來就是一股不容忽視的影響力,，這種例子舉不勝舉,，一個不滿意的消費者在沒有微博的年代，他把自己對于一個企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高,，而在現(xiàn)在,，他只要在微博上發(fā)一條微博，順便在@他的幾位好友,，幾位“愛管事”的公知,，甚至是@給你的競爭對手，試想看看,，會產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災殃了,，普通用戶的抱怨并不在意，豈料最后竟然演變成一場公關危機,。這也讓很多消費者對該品牌不再信任,，此刻你還能說他不算影響者嗎? 　　在想想我們在淘寶購物的時候，一條差評就足以取消對于一個產(chǎn)品的下單的決定,。因為現(xiàn)在的消費者是聯(lián)接的消費者,，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們,，必須要重視每個消費者的抱怨求助和反饋，及時的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒有多少，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動,。　　記住,，你面對的現(xiàn)在的消費者，不是一個人,，是因為社會化媒體聯(lián)接在一起的一個有強大影響力的群體,，牽一發(fā)而動全身。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務　　真正的影響者在在某一領域有著自己熱情和洞察的人,，他在這個領域影響力和權威的或者靠的就是對一個話題的熱情、高質量內容的產(chǎn)生以及樂于分享這些因素而獲得的,，同時也是一個相對比較客觀中立的角色,。“影響者營銷”是企業(yè)品牌靠自己獨特的產(chǎn)品(內容)和優(yōu)質的服務去打動“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞,，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程，這也是和現(xiàn)在的“大號轉發(fā)”,、“找紅人”的本質區(qū)別,。　　綜上所述，“影響者營銷”這個事情,，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉發(fā)一條內容那么簡單,，而是一個結合自己的產(chǎn)品和服務，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者,，和他們建立關系,，通過自己的產(chǎn)品和服務去打動他們，影響他們去為你在他們的受眾中傳播,、影響他的受眾做出行動的過程,。　　這個過程并非是一蹴而就的過程，也并非只是做一兩個活動就可以達到的,。文章來源：單仁資訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站,，轉載請注明出處; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|1581 次閱讀|2 個評論

從一則真實案例看國內與外資工業(yè)企業(yè)在品牌營銷上的差距: 張東利 2013-4-24 20:08; 辰竹的前身為上海工業(yè)自動化儀表研究院“九五”國家科技攻關安全柵課題組。2002年為響應國家科技成果產(chǎn)業(yè)化轉化號召成立了上海辰竹儀表有限公司,。經(jīng)過十年發(fā)展歷程,，辰竹已成為國內同行中最大的集研發(fā)、制造與銷售于一體的企業(yè)之一,，有超過60萬個辰竹產(chǎn)品被應用于國民經(jīng)濟的各行各業(yè),，保護著生產(chǎn)過程的安全。而辰竹的市場營銷是典型的B2B模式，主要是通過與研究院合作以及為系統(tǒng)商提供配套進行產(chǎn)品營銷,，銷售方式尚且停留在人員銷售為主,。多年來雖然辰竹因產(chǎn)品技術在國內同行中居于領先地位，在老客戶中也有較好的口碑,，但在全球化競爭的今天,，辰竹開發(fā)新客戶時就遇到了品牌短板的問題，雖然辰竹的產(chǎn)品技術與外資品牌相比已經(jīng)相差無幾,，但因品牌影響力不足,，市場往往將辰竹品牌另眼相看，認為國內品牌就應該比外資品牌價格低很多,。在新十年的發(fā)展起點,，辰竹決心將品牌營銷工作提升為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略來開展。就博揚團隊的分析認為,，辰竹目前品牌營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行遇到了如下問題： 1,、公司從上到下對于品牌營銷理解不足，領導層沒有清晰的品牌營銷戰(zhàn)略的方向性定位,； 2,、缺乏品牌營銷策劃能力； 3,、缺少專業(yè)執(zhí)行團隊,； 4、市場部已經(jīng)進行的品牌營銷工作沒有系統(tǒng)性和延續(xù)性,。上述這些問題直接成為了辰竹品牌營銷戰(zhàn)略實施過程中的障礙,。而在交流過程中王總提到自己的疑惑：為何那些外資工業(yè)品牌做的品牌營銷工具就有一種吸引人閱讀的魅力，而國內企業(yè)的營銷工具則給人一種推銷的感覺,？這恰恰是博揚團隊多年來服務于工業(yè)品牌營銷一直力求解決的問題,。我們來分析外資工業(yè)品牌營銷的特點以及與國內工業(yè)品牌營銷的差別。第一,、外資工業(yè)品牌營銷策劃具有宏觀性與系統(tǒng)性,，品牌傳播具有人文性和延續(xù)性；外資品牌在傳播中更愿意強調企業(yè)開創(chuàng)新的專利技術與企業(yè)事件等,，更多闡述企業(yè)的理念及對社會的貢獻,；而國內工業(yè)企業(yè)在品牌傳播時大多仍停留在產(chǎn)品服務、企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績等層面的宣傳,。外資工業(yè)品牌營銷從實質上把握了B2B營銷的核心——增加客戶信任度。在策劃時就了解其所要傳播的潛在客戶群體是誰,，以及他們希望得到怎樣的信息,，從而形成品牌信賴,、最終實現(xiàn)合作。而國內品牌往往站在我想讓客戶知道我是誰以及我賣什么產(chǎn)品的角度去傳播,。如此,，勢必形成王婆賣瓜自賣自夸的狀態(tài)，且無法與國內同行形成品牌差異化營銷傳播,，自然無法吸引客戶注意力,。第二、外資工業(yè)品牌以企業(yè)文化理念帶動品牌傳播,，以解決問題的能力體現(xiàn)企業(yè)價值，以行業(yè)技術創(chuàng)新分享吸引行業(yè)關注并贏得尊重,，以社會責任凸顯品牌可信度,；國內品牌習慣于展示我的產(chǎn)品技術通過了哪些認證、企業(yè)獲得了什么榮譽以及某領導于某月某日參觀了我廠,、我們捐了多少錢等等信息,，缺乏在一種企業(yè)理念和精神的指導下進行品牌營銷策劃。比如,，同樣做社會公益,，像西門子、施耐德等這類外資品牌一般都是結合自己的業(yè)務延伸開展相關主題的公益行動,，活動中貫穿了企業(yè)品牌形象與理念的傳播,，其中所用的物料都是量身定制、具備品牌傳播的功能,，而非像國內工業(yè)企業(yè)只是簡單的捐錢捐物,，且不注重后續(xù)傳播，如此缺乏系統(tǒng)策劃的一次性公益行為所產(chǎn)生的品牌傳播效應就非常有限,。第三,、從媒體傳播角度而言。外資工業(yè)品牌注重企業(yè)核心價值與文化理念的傳播,，在策劃設計營銷工具時圍繞著企業(yè)核心價值觀,，視覺設計極具創(chuàng)意性，傳播渠道及方式極具針對性和互動性,，營銷工具包含的品牌元素及風格注重一致性,、統(tǒng)一性，傳播過程注重系統(tǒng)性和延續(xù)性,。而國內工業(yè)企業(yè)在這方面往往是斷層的,，常常是今年請這家策劃公司服務運用一種風格，明年換一家策劃公司變成另一種風格,，品牌元素和基調也是非常不統(tǒng)一,，讓客戶無法從此類品牌傳播中理解該品牌的內涵,。鑒于此種情況不但不利于品牌傳播反而會對品牌造成傷害。博揚工業(yè)品牌營銷團隊建議工業(yè)企業(yè)在進行品牌營銷策劃時,，要慎重選擇一家對工業(yè)品行業(yè)特性有深入的理解,，并擁有與企業(yè)相匹配的工業(yè)品牌營銷理念和執(zhí)行經(jīng)驗的營銷策劃公司進行長期合作。如此,，才能夠為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的實施準確把脈,，并做到有效率地貫徹執(zhí)行。王總告訴我們,，近幾年來,，因為辰竹產(chǎn)品質量與外資品牌日趨接近，這使得外資品牌紛紛降價才能贏得市場競爭,，辰竹在市場競爭中扮演了拉平價格差距的杠桿角色,，但是辰竹自身產(chǎn)品卻因品牌營銷短板導致價格始終無法與外資品牌比肩，這也是目前公司下決心實施品牌營銷戰(zhàn)略的原因和動機,。在博揚工業(yè)品牌營銷團隊看來,，這是國內一大部分工業(yè)隱形冠軍所共同面臨的問題。針對這類企業(yè)的品牌營銷難題,，博揚工業(yè)品牌營銷團隊提出了工業(yè)品牌營銷標桿管理法,，即通過尋找行業(yè)內外的品牌標桿，參考其品牌營銷優(yōu)勢,，結合自身實際進行差異化品牌營銷定位與策劃,，在實施過程中實現(xiàn)學習標桿、自我創(chuàng)新,、并最終達到超越標桿的目標,。博揚團隊通過運用品牌標桿管理法幫助諸多工業(yè)隱形冠軍企業(yè)進行品牌營銷策劃，使其成為了行業(yè)內的標桿品牌,，同時博揚團隊愿意幫助更多企業(yè)走出工業(yè)品牌營銷迷局,，助力隱形冠軍企業(yè)參與國際化工業(yè)品牌營銷競爭中。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1120 次閱讀|0 個評論

明星產(chǎn)品——萬綠叢中一點紅,品牌制勝大功臣: 吳雪亭品牌營銷 2013-4-15 14:31; 明星,，總是能讓人眼前一亮,，全場矚目，瘋狂迷戀,；明星,，或以天籟之聲征服億萬粉絲，或以傾城容顏引發(fā)無數(shù)驚嘆,，或以酷炫舞步引爆犀利尖叫,，或以精湛演技折服臺前觀眾……總之，明星已成為每個時代雋永深刻的符號,。所謂“明星產(chǎn)品”正是寓意企業(yè)的某個產(chǎn)品,，也能像明星那樣具備與眾不同的優(yōu)勢,，千呼萬喚，通過強勢的號召力和影響力,，使消費者對其產(chǎn)生最強記憶和忠誠擁護,，進而成為品牌的第一代名詞，最終帶動整個品牌的興盛長存,。那么,，明星產(chǎn)品都具有哪些特征呢? 1. 能夠凸顯一個企業(yè)的創(chuàng)造力。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力,，只有不斷推陳出新,，使自己區(qū)隔于同質化的領域，才能順應千變萬化的市場需求,，所以企業(yè)的明星產(chǎn)品,，當然是最能體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造力的產(chǎn)品，閃耀著與眾不同的光芒,，虜獲消費者的心,。 2. 能夠獲得多數(shù)人的喜愛,。在以買方市場為主導的商業(yè)格局面前,，越來越多的企業(yè)認識到，要回歸市場,，從最初的品牌定位到中期的產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、投入市場,，直至后期的促銷推廣,，一切以消費者為中心，尊重消費者意愿,，以滿足消費者需求為第一要義,。所以，既然是一款以“明星”定位的產(chǎn)品,，能夠獲得大部分人的喜愛是情理之中,。 3. 能夠維持長久的產(chǎn)品生命力。短期爆紅,，之后銷聲匿跡的明星不計其數(shù),，大浪淘沙，對手強大,，后生可畏,，競爭無處不在。如若無法保持自身的核心優(yōu)勢,，并不斷發(fā)揚壯大,，只能走上很快過氣的黯然銷魂路,。明星產(chǎn)品亦是如此，如果沒有與時俱進的新品上市,，沒有別開生面的整合傳播,，談何產(chǎn)品生命力？談何引領品牌發(fā)展,？經(jīng)典案例如三星明星產(chǎn)品Galaxy SIII,。市場研究公司StrategyAnalytics數(shù)據(jù)顯示，三星GalaxySIII在2012年第三季度的銷量超過蘋果iPhone4S,，二者分別為1800萬部和1620萬部,。這是近年來iPhpne首次被對手單款手機在銷量上超越。表明其深受消費者喜歡,，與競爭對手相比,，人性化功能豐富是 GalaxySIII 的優(yōu)勢所在，也體現(xiàn)了三星的創(chuàng)造力,。如：用戶可以通過畫中畫功能在多任務運行狀態(tài)下實現(xiàn)小窗口視頻播放,，并支持動態(tài)視頻預覽；得益于SmartStay屏幕智能休眠技術,，用戶不需要設置背光超時關閉的時間,，使用的過程中屏幕背光保持常亮，而閑置狀態(tài)下則自動關閉背光以節(jié)省電量,；通過DirectCall體感撥號功能,，用戶可以在短信界面上直接呼叫發(fā)件人，無需手動查找電話簿,。而在產(chǎn)品推廣促銷上,， Galaxy SIII也不遺余力，在中關村在線,、天極網(wǎng)等通訊產(chǎn)品知名網(wǎng)站上大幅介紹產(chǎn)品特點,，推出限時促銷活動。另外,，三星也不滿足于 Galaxy SIII目前取得的驕人成績,，仍在醞釀推出性能更高的 Galaxy系列新品。 Galaxy SIII 那如何打造明星產(chǎn)品呢,？總結起來,，有以下步驟： 1.剖析企業(yè)的核心競爭力，找到能打造明星產(chǎn)品的優(yōu)勢環(huán)節(jié),。綜合分析企業(yè)的硬實力和軟實力,，是研發(fā)、生產(chǎn),、銷售都有優(yōu)勢,，還是在某一方面獨占鰲頭,？找到核心競爭力，以此出發(fā)延展,。如王老吉有古老經(jīng)典的涼茶配方,，相當于研發(fā)中的核心秘笈，是最“正宗”的涼茶,。其推出的涼茶便能橫掃江湖,，傲視群雄。 2.挖掘消費需求,，結合自身優(yōu)勢,，包裝與關鍵需求一致的新概念。消費者在購買產(chǎn)品的時候,，有很多關注點,，比如質量、外觀,、價格,、安全等，企業(yè)應對目標消費者進行深度了解,，挖掘出其對該類產(chǎn)品的關注點,，依重要程度排序，再對照企業(yè)產(chǎn)品核心優(yōu)勢,，二者相互匹配的點,，便是明星產(chǎn)品要攜帶的基因,、根本的定位,。比如知名護膚品牌泊萊雅的明星產(chǎn)品 “泊萊雅海洋水動力保濕乳”，便是企業(yè)在市場調查中了解到辦公室白領長期面對電腦,，面部皮膚干燥,，對補水產(chǎn)品有強勁需求，結合自身研發(fā)的海藻活水酵母補水配方,，提出“早晚各補水一次”的新概念,，最終成為火爆暢銷補水品牌。柏萊雅的補水產(chǎn)品 3.強勢的品牌推廣,，將新概念進行到底,。找準了消費者需求，也結合企業(yè)優(yōu)勢,，將二者契合起來之后,，就是要面向市場，廣而告之,。以誠懇的“教育者”的姿態(tài),，在消費者腦海中植入新概念,，為他們所接受，對明星產(chǎn)品產(chǎn)生新鮮感,，產(chǎn)生購買興趣,，形成品牌信任，繼而轉變?yōu)橘徺I,。如同食品巨鱷卡夫的明星產(chǎn)品奧利奧,，提出的新概念“蘸著牛奶更好吃！”差異化十分突出,。 4.加大對明星產(chǎn)品的新品開發(fā)投入,，保持領先的競爭力。明星產(chǎn)品的作用是為了帶動整個品牌產(chǎn)品的發(fā)展,，故企業(yè)必須始終保證其在市場上有難以撼動的競爭力,。而市場是瞬息萬變的，所以企業(yè)必須“投其所好,，不斷完善”,，在明星產(chǎn)品基本定位不變的前提下，多管齊下,，開發(fā)新品,，更新包裝等，使其永不過時,。比如海飛絲從最初的寥寥幾個細分功效產(chǎn)品,，到如今多達14款繽紛產(chǎn)品，增加深層潔凈,、清爽去油,、怡神冰涼、海洋活力等迎合市場最新需求的分類,，穩(wěn)固保持“第一去屑洗發(fā)水品牌”的地位,。打造明星產(chǎn)品，使其成為企業(yè)發(fā)展大計的大功臣,，引領家族成員百花齊放,，讓企業(yè)騰飛得更高更快！作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設計有限公司總經(jīng)理,。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個人分類: 吳雪亭談營銷|871 次閱讀|0 個評論

小身材,，大味道: 熱度 6 葉茂中 2013-4-3 09:47; 我相信每個人總有一部屬于自己的電影,，百看不厭,。我的那部是《羅馬假日》，當然，很大原因是因為赫本營銷,，不知道是赫本成就了羅馬,，還是羅馬成就了赫本。赫本的魅力,，往往可以使很多稍顯平庸的影片也變得精彩異常,，比如另一部赫本的經(jīng)典《蒂梵尼的早餐》。如果說《羅馬假日》是一部上好的城市旅游宣傳片,，那《蒂梵尼的早餐》可算是一部成功的品牌形象廣告片了,，也許赫本沒有成就蒂梵尼和紀梵希，但卻極大的增強了這兩個品牌的影響力,，一直到今天,。蒂梵尼的珍珠項鏈，和紀梵希的小黑裙 2006 年,，影片上映 45 年之后,，這條小黑裙在倫敦的一次慈善拍賣中，拍出了 46.72 萬英鎊的天價,，創(chuàng)造了電影演出服裝的新拍賣紀錄,。這樣的合作，可以說品牌與影視最親密也是成功的合作,，最好的品牌,，最棒的明星，加上赫本與紀梵希本人的親密私人關系,，這一切加在一起擦出的火花耀眼無比,，是明星和品牌和電影三方運作的經(jīng)典案例。但這樣的事情畢竟可遇而不可求,，赫本不再,，紀梵希與蒂梵尼不常有，當然成本也頗為高昂,。從營銷的角度來說,，有沒有一種更為合適的方式和手段,，去借上影視作品的東風,？ 2010 年 11 月，《老男孩》在優(yōu)酷上線,，拉開了這兩年火熱的微電影營銷的序幕,。而這一年多的現(xiàn)實也證明，微電影,，這個初出茅廬的新玩意,，就迅速搶占了大家的視線,。道理也很簡單，微電影這東西有作用啊,。 1. 微電影的“微”,，恰如其分的找到了視頻傳播中的時長空檔。一般的微電影,，短的 3-5 分鐘,，長的在半小時左右，正正好,。相比 TVC ,， 15 秒，電影植入,，或者干脆就是蒂梵尼早餐這樣的品牌電影,，至少 100 分鐘以上。從消費者的收看習慣上說,，微電影不占用太多時間,，無論是工作、還是上下班路上,、甚至用餐和睡前,，都可以毫無障礙的觀看一部完整微電影。 2. 微電影解決了 TVC 的一些先天不足,，也正好與 TVC 配套,，形成一套完整的傳播鏈條。 TVC 有個大家都知道的特性,，短�,，F(xiàn)在 30 秒的電視廣告淡出后， 15 秒的時間真是眨眼就過,，所以相對更多時候,， TVC 會以促銷和產(chǎn)品宣傳為主。微電影完全不同,，幾分鐘的時長代表著什么,？那就擁有了完整的情節(jié)、豐滿的人物形象,，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺。一個微電影可以毫不費力的講完一個完整的故事,，講的是什么,？品牌故事啊。無論你用搞笑的,、創(chuàng)意的,、煽情的,、精致的、正過來翻過去,，足夠空間讓你把品牌好好夸個夠,，充裕的很。 3. 平臺,。再直接點說,，這是消費人群和這個時代創(chuàng)造了微電影。碎片化的時代,，消費者的媒體接觸習慣變動劇烈,，時間也被撕裂的支離破碎，以往電視一家獨大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站,、移動終端等等切了很大一塊蛋糕,。而優(yōu)酷或者微博又具有一個電視無法做到的優(yōu)勢：那就是傳播性。 2011 年中國網(wǎng)絡購物行為調查顯示：男女性網(wǎng)友最喜歡分享的訊息都是：視頻,。（男性 68.7% ,，女性 64% ）而高達 72% 的優(yōu)酷用戶有轉發(fā)，引用視頻的習慣,，而當一個優(yōu)秀的微電影作品上傳到微博形成二次傳播之時,，效果將是驚人的。今年電影《春嬌與志明》上映前,，從 1 月 4 日到 3 月 20 日在新浪和騰訊微博上制作了十期系列微電影,，最后效果是覆蓋粉絲超 7000 萬，轉發(fā)近 8 萬,，評論超 8 千,。微電影現(xiàn)在火爆的其中一個原因，就在于分享的樂趣帶來了傳播的價值,。 4. 口碑,。至少到目前來說，微電影是個口碑不錯的家伙,。微電影的特性,，注定了它不是硬橋硬馬，大刀闊斧的直接與消費者溝通,，而注定顯得更加柔和,，也更加文藝一點，創(chuàng)意短片的形式給消費者一個緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式,，讓他不使消費者還處于一個新奇的期待過程中，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風潛入夜、潤物細無聲，只要你不討厭我,，這事也成了一半,。 5. 成本。不多說了啊,，制作相對便宜,，投放也相對便宜，營銷推廣費用也可控,，當然,！這只是現(xiàn)在的狀況。看了這么幾條,，相信你也看出點道道了,，微電影這東西，是一個天時地利人和湊在一塊成就的新產(chǎn)品,，再加上一些已被證明過的合理配置,。比如拿現(xiàn)在主流的的微電影時長來說， 4 ,、 5 分鐘,，讓你想起了啥？沒錯,，就是一首 MTV 標準的長度,，不長，像以前 Pink Floyd ,、 Queen 這種大神樂隊動不動就十幾分鐘的單曲,，放現(xiàn)在誰受的了，拜托,，大家都很忙的好不好,。不短，兩分鐘以內的內容,，起承轉合都沒交代清楚,，沒幾下就直接高潮了，大家必定都很郁悶,。消費者現(xiàn)在看段微電影,、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣，輕松愉快,，毫無接受難度,，非常自然。即使長如《老男孩》這種大作,，也就兩部美劇片長,。相比來說,，正規(guī)電影還得買票、入場,、正襟危坐,、退場，看起來真是好正式的一件社交活動,，微電影呢,？隨時隨地、毫無壓力,。夸的也差不多了,，照例結尾表示一下憂慮。微電影現(xiàn)在的火爆,，乃至有一擁而上的趨勢,，很大程度還是在消費用戶的新鮮感，以及這個市場未成熟所致,。相信在 2012 年,，在這個市場上眾品牌會一擁而上，不出多久這玩意就過了三分熱度,，而考驗的是各家的內功和硬碰硬的創(chuàng)意水平,，必定也會出現(xiàn)各類好壞微電影齊登臺，大作和濫作搶灘登陸的場面,，套用句很俗的話來說,，風險和機遇并存。想象一個場景,，消費者看了幾分鐘的前戲,，結果最后謎底揭曉出來的品牌提示根本就和整個故事牛頭不對馬嘴，或是前面幾分鐘根本就是耐著性子看完,，最后品牌再大搖大擺出來告訴消費者這片子是我做的啊,，那不是純吸引火力當炮灰么，還是加倍的炮灰,�,？梢韵胂蟮氖牵M者看過的微電影越多,，要求也肯定越來越高,，口味也越來越叼，要出彩也越來越難,，要出丑倒是越來越簡單,，一不小心就把微電影搞成了危電影。諸位千萬三思啊,，三思,。微電影的未來在哪,？說到底你可以把微電影看做是一個加長版的品牌版 TVC ，至少現(xiàn)在的微電影還沒跳出這個框框,。未來的微電影突破,，一是繼續(xù)發(fā)揮其本來特性,，想方設法將其與品牌更嚴絲合縫的拼接起來,，越自然流暢，效果自然越好,，第二點還是要發(fā)揮其特有的在線平臺特性,，要讓微電影活起來，才能讓微電影火起來,。方式手段有很多,，比如整個微電影制作的前中后都可以讓消費者全程全情參與，故事怎么編,，情節(jié)怎么定,，主角選哪個，在哪拍攝,，結局是否開放多選擇,、要不要有續(xù)集，要不要熱心用戶來當群眾演員 … 如有一起玩的機會,，豈不比光看著更爽,？說是微電影，但是你卻也不能把它也看得輕微了,。因為這是個知微見著的大事件,。; 個人分類: 文章專輯|1750 次閱讀|2 個評論

商幫融合模式——商幫的股權投資: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-26 08:00; 在產(chǎn)與融之間往往缺乏一個溝通性的橋梁，產(chǎn)業(yè)要擴大經(jīng)常產(chǎn)生資金的渴求,，資本自身增值性的渴望驅動閑散資本尋求最大化的增值渠道,，但出于信息不對稱的隔閡兩者并不會自動結合，商幫的出現(xiàn)提供了一個解決之道,，商幫的獨特運作也使這種產(chǎn)融模式獨具一格,。商幫是一個歷史性的、地緣性的產(chǎn)物,，以地緣和人際關系為紐帶,，將地方充裕的閑散資本聚合起來，形成類銀行的金融中介功能,，通過各種融資渠道輸入到產(chǎn)業(yè)中,，借助融資渠道的增值性獲利，滿足了產(chǎn)業(yè)擴張的資本需求,，使產(chǎn)融模式呈現(xiàn)新型形式,。目前,，在我國極具影響力的有“五大商幫”：蘇商、浙商,、閩商,、粵商和港商，商幫各具特色,，行事風格不一,。鑒于浙商的巨大影響力，本文挑選浙商為例的商幫模式進行說明,。浙商被稱為“東方的猶太人”,，商業(yè)滲透能力無與倫比，抱團發(fā)展的觀念壯大了其影響力量,。浙商通過下文即將闡述的投資手段,，推動了商幫模式的超級產(chǎn)融結合發(fā)展。商幫的股權投資近年來,，大量中小企業(yè)隨著經(jīng)濟發(fā)展快速發(fā)展而崛起,，對資金需求旺盛，而另一方面浙江民間資金充裕,，始終在尋求投資渠道以實現(xiàn)增值收益,。股權投資基金作為直接融資的重要途徑之一，能將分散的可投資資金有效轉化成符合經(jīng)濟社會發(fā)展需要的資本金,，因此涉及到股權投資的各類基金在商幫的特有形式下異�,；钴S。浙江的股權投資基金市場很活躍,，除了像復星集團,、萬向集團這些早年就開始股權投資的企業(yè)集團外，天堂硅谷等幾家全國性私募基金也做得風生水起,。民間資本在股權投資中參與度大概也是全國最多的,，這里隱藏著叱咤商場多年、產(chǎn)業(yè)背景雄厚的集團類投資公司,，也隱藏著資金機動,、有勇有謀的游擊式機構。在近兩年的浙江本土十佳創(chuàng)投機構榜單上,，有兩家機構頗引人注目，雖不像天堂硅谷,、華睿投資等為業(yè)內所熟知,，其在市場的叱咤程度卻毫不遜色于前兩者。一家名為通聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司（下稱通聯(lián)創(chuàng)投，原為萬向創(chuàng)投）,，為萬向集團旗下投資公司,。2000年，由浙江省政府（委托浙江科投投資）,、杭州市財開投資集團有限公司,、杭州市蕭山區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營公司等發(fā)起組建，注冊資金3億元,，為當時省內規(guī)模最大的專業(yè)性風險投資機構,。其中萬向集團持有通聯(lián)創(chuàng)投73.62％的股權。另一家名為杭州如山創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱如山創(chuàng)投）,，為盾安控股集團旗下投資公司,。在董事長姚新義的眼里,，資本運作的重要性毫不遜色于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。他把盾安控股集團的目標定義為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營加資本運作。2007年,，他創(chuàng)辦如山創(chuàng)投之后,，在一年之內，又控股或參股了5家創(chuàng)投公司,。如山創(chuàng)投由其弟姚新泉,、盾安控股集團副董事長掌舵。除這兩家之外,，還包括橫店集團的浙江橫店創(chuàng)投,、雅戈爾集團的寧波雅戈爾創(chuàng)投、中大集團的浙江中大集團投資,，以及杉杉集團的寧波杉杉科技創(chuàng)投等等,。由眾多浙商投資成立的“浙商基金”投資于成長性企業(yè)的股權投資資金，經(jīng)過考察和評估企業(yè)的成長性和可持續(xù)發(fā)展能力,，挑選出10家最佳投資的中小企業(yè)進行投資,。這種投資基金好處頗多，由民間組建而以企業(yè)方式運作,，則既使其經(jīng)營限定于企業(yè)行為的安全區(qū)域,，又使其避免了蹈入集資和地下金融的敏感地帶。同時,，投資有發(fā)展前景的企業(yè),，也未必比投資實業(yè)和其他領域存在更大風險和更多不確定性。; 個人分類: 集團管控|853 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡營銷中內容撰寫要求及特性: 一弦一柱思華年 2013-3-9 14:10; 網(wǎng)絡營銷時代企業(yè)一切網(wǎng)絡活動都離不開內容,，特別是內容為王時代好的文章顯得更加重要,，對于網(wǎng)站來說內容是提升排名的關鍵因素，是確保 seo 工作開展的首要條件,，是迎合搜素引擎收錄的基本規(guī)定,，是事件炒作活動行為給網(wǎng)民帶來影響力的信息載體,，正因為如此軟文推廣成了推廣方式中不可忽視的力量，所以了解不同渠道內容的特性,，才能更好的撰寫內容開展網(wǎng)絡營銷活動,。　　網(wǎng)站類型內容，網(wǎng)站作為企業(yè)信息載體,，代表的是企業(yè)的形象和潛在消費群體的挖掘,，不僅要發(fā)映出最新動態(tài)事件，同時更要圍繞需求者進行撰寫,，原創(chuàng)有價值的內容是網(wǎng)站優(yōu)化排名必不可少的,，還要注意堅持這一既簡單又困難的因素。　　事件軟文型,，這一類型軟文要求結合事件目的,，以網(wǎng)民的關注和需求點為主題，需要不同角度包裝策劃引導網(wǎng)民,，配合各個環(huán)節(jié)的順利開展,，內容的質量和對網(wǎng)民心理的把握直接影響到事件的成敗，目前各種炒作推手都有專業(yè)的網(wǎng)絡寫手團隊服務,。　　 Seo 型,，這一類型文章主要是圍繞搜索引擎開展，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷活動中地位首當其沖,，所以迎合搜索引擎的抓取排名規(guī)則是開展 sem 基本條件,，除了內容原創(chuàng)以外還要注意搜索引擎對關鍵詞密度的要求以及搜索引擎喜愛的渠道發(fā)布。　　渠道型,，比較常見的網(wǎng)絡媒體平臺像論壇,、微博、視頻等等,，內容的撰寫除了網(wǎng)民需求以外,，特別要注重的是各個渠道的特點，比如論壇對文章的要求較高,，如果不符合論壇要求,，內容發(fā)布被刪除起到的作用是零效果；再就是微博對字數(shù)的要求和渠道傳播的習慣等等,。　　企業(yè)個人對內容都有較強的認識,，水軍推 www.shuijuntui.com 觀察很多時候是因為不會寫或者不能堅持寫，但這些都不是主觀原因,，網(wǎng)絡內容不是單一的,，是需要整合多方面的因素，無論是針對渠道、網(wǎng)民,、搜索引擎都要有深刻的認識,，在此之上保證內容原創(chuàng)、堅持和寫作水平提高才能推動網(wǎng)絡營銷順利開展,。北大青鳥天燦校區(qū) 更具有有力的就業(yè)保證：高薪就業(yè) IT 名企,，為學員提供多重就業(yè)保證，我們已先后與多家知名 IT 企業(yè)樹立人才協(xié)作關系,，學員入學即簽署就業(yè)引薦協(xié)議,。進入第三學期，就業(yè)教師全程跟進,，熟習每位學員特性,，為每位學員制定合理職業(yè)規(guī)劃。就業(yè)率達 98.8%.; 509 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結合之五大社會特征: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-26 07:34; 一,、金融業(yè)務為主,、非金融為輔超級產(chǎn)融結合組織即產(chǎn)融型企業(yè)集團由多家金融機構和非金融子公司組成，但金融業(yè)一般成為集團的主營行業(yè),�,！　� 這個特征體現(xiàn)了超級產(chǎn)融結合型企業(yè)集團的較強的金融特性。如果一家控股公司中金融機構為數(shù)不多,，而且金融資產(chǎn)總規(guī)模不大，則難以體現(xiàn)產(chǎn)融型集團的性質,。集團的母公司控股有金融機構,，可以認定為金融控股公司或金融集團，但如果整個集團內所控股的子公司是非金融性的工商企業(yè),，那么集團的超級產(chǎn)融結合性就不明顯,。如國際上有一種工商企業(yè)主導的企業(yè)集團，集團內有金融機構,，但在集團內不占主導地位,，如資產(chǎn)規(guī)模小和機構數(shù)量少，以及在行業(yè)內的影響不大,，而且金融機構與集團內企業(yè)是相互持股,，而不是被集團母公司控股，國際上一般稱這種集團為混合企業(yè)集團或財團,，而不屬于典型的產(chǎn)融型企業(yè)集團,。但是只要在這類企業(yè)集團內由工商業(yè)母公司控股金融子公司或者與金融機構相互持股，就應該認定其屬于超級產(chǎn)融結合,，所以工商業(yè)也可能成為產(chǎn)融型企業(yè)集團的主營行業(yè),，如我國寶鋼集團和日本豐田汽車集團就是典型的“由產(chǎn)而融型”超級產(chǎn)融結合。二、大而強的壟斷力量超級產(chǎn)融結合型企業(yè)集團一般規(guī)模龐大,，影響力強,，容易形成市場壟斷力量。由于產(chǎn)融型集團內有多家金融機構和非金融機構,，集團總資產(chǎn)一般要遠大于一般獨立的金融機構和工商企業(yè),。且集團內所有金融非金融機構在集團總目標下協(xié)調運作，可以產(chǎn)生1 + 1 2 的協(xié)同效應,，所以集團在經(jīng)濟金融運行中的影響往往也大于一般獨立的金融機構,。但這種影響對于集團本身和宏觀經(jīng)濟金融具有正負兩方面的效應。如果集團制度基礎不健全,，負面影響往往難以控制,。同時，由于產(chǎn)融型集團的規(guī)模龐大,，影響力強,，集團的擴張極易形成經(jīng)營者過度集中，形成市場壟斷力量,，其運營往往導致壟斷限制競爭或妨礙市場有效競爭,。三、金融業(yè)和工商業(yè)跨業(yè)混合合并超級產(chǎn)融結合是金融業(yè)和工商業(yè)跨業(yè)經(jīng)營即產(chǎn)融混合合并的產(chǎn)物,。超級產(chǎn)融結合不完全等同于企業(yè)的橫向合并和垂直合并,，即不完全是生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品公司之間的合并，也不主要是互為供應商的經(jīng)營者的集中,，而主要是在一個集團企業(yè)即控股或控制公司之下多個金融與非金融法人企業(yè)跨業(yè)經(jīng)營組成的混業(yè)公司群體,。各企業(yè)間通過相互持股、共同被控股以及人事兼任等各種方式形成緊密聯(lián)系,、擁有共同利益,、彼此影響重大的以金融企業(yè)為龍頭或者由工商業(yè)控股的企業(yè)集群，協(xié)同提供多種經(jīng)營或多元服務,。所以各國對超級產(chǎn)融結合的反壟斷規(guī)制不象對待橫向合并那么嚴厲,，主要根據(jù)潛在競爭理論對這種特殊的混合合并具體案件具體分析具體對待。四,、跨地區(qū),、跨國界多元化融合超級產(chǎn)融結合經(jīng)濟實體從事的往往是跨地區(qū)、跨國界進行的融合,、多元化金融業(yè)務,。超級產(chǎn)融結合實體（企業(yè)集群或稱企業(yè)集團）中各金融實體所從事的業(yè)務主要是或全部是金融業(yè)務，而且金融業(yè)務必須在銀行,、證券和保險等金融業(yè)務中選擇不少于兩種,，即超級產(chǎn)融結合的集團中應該有銀行子公司,、證券子公司或保險子公司等實體。另外,，該實體中還不同程度地經(jīng)營非金融業(yè)務,，如工業(yè)、商業(yè),、不動產(chǎn)投資及貿(mào)易,、建筑和運輸?shù)然顒樱纬赏暾某壆a(chǎn)融結合集群,。超級產(chǎn)融結合的多元經(jīng)營目的是各業(yè)務間高度互補和金融資源共享,。超級產(chǎn)融結合組織提供多元金融服務是為了滿足客戶的綜合性金融服務需求，從而最高效率的擴大客戶資源,，獲得穩(wěn)定的收入來源,。集團內部各業(yè)均有自身的業(yè)務優(yōu)勢和客戶集群，在集團的高度整合下協(xié)調運作,，發(fā)揮團隊優(yōu)勢,；集團內部的子公司均為獨立的法律存在，在自身的前期積累中儲存了大量的優(yōu)勢金融資源,，在集團的范疇內,，資源共享。超級產(chǎn)融結合的多元化和跨國性經(jīng)營一方面有利于協(xié)同效應和規(guī)模經(jīng)濟,，另一方面給金融監(jiān)管和反壟斷規(guī)制帶來挑戰(zhàn)：一國的國內的金融監(jiān)管要改分業(yè)監(jiān)管為一元化監(jiān)管,，并注意和反壟斷規(guī)制的協(xié)調；國內監(jiān)管和規(guī)制還要處理好與國際金融監(jiān)管和反壟斷規(guī)制的接軌和協(xié)調,。五,、實體間的股權聯(lián)系組成超級產(chǎn)融結合的企業(yè)集團內各法律實體之間一般存在股權聯(lián)系。金融母公司,、各種子公司、附屬公司及其他實體通過各種復雜的控制關系有機地聯(lián)系在一起,，構成超級產(chǎn)融結合企業(yè)集團的整體,。企業(yè)集團不具有法人資格。股權聯(lián)系是指集團中的成員以多數(shù)控股或有效控股的方式形成相互間的所有權聯(lián)系,，從而使各成員的經(jīng)營行為和風險,、責任能在整體上保持一致。股權聯(lián)系的方式可以為控股,、參股,、共同被控股和交叉持股等。我國目前已經(jīng)大量出現(xiàn)商業(yè)銀行與工商企業(yè)的相互參股,，如上海橡膠輪胎集團,、長江計算機集團等28家企業(yè)集團向交通銀行入股,，占該行股份數(shù)的50%以上。同時,，交通銀行也向寶鋼集團投資入股,。這種股權關系的存在既說明企業(yè)集團是一個利益共同體，又說明集團內部各成員有自己的利益,，所以相關法律要防止集團內部不當利益轉移和非法關聯(lián)交易,。; 個人分類: 集團管控|602 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結合——內涵式資本運作及外延式資本運作: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-15 12:45; 內涵式資本運作，即是將企業(yè)內部的生產(chǎn)管理和業(yè)務過程,，將其轉化成資本形態(tài)運營,。內涵式資本運作的對象包含如整個公司里面的資金集中管理，內部借貸,，資本配置,，存款與投資，擔保,，票據(jù)貼現(xiàn),，股權流通，內部轉移,、定價等,，這些都可以進行資本形態(tài)的轉化。公司有很多資本,，可以推進運作,，資金集中管理，信貸集中管理,。通過收進來很多承兌匯票,，再把它貼現(xiàn)變成現(xiàn)金，推動公司的成長,，公司里面的能夠一致化的,、標準化的配備件標準化設備盡可能地一致化、甚至如果能夠租賃的話,，盡可能不買設備,，除非是核心資產(chǎn)等。案例：東風集團的東風幣設計十堰的東風集團設計了叫東風幣的東西,，去周邊吃飯,，可以拿東風幣吃飯，東風的各個子公司之間互相買東西,，可以給東風幣,。東風發(fā)行東風幣以后，正常資金可以全部體內體外流通,，投資,、買股票,，干什么事，東風家里就用東風幣周轉,，這省出來的錢,，就可以運作了。內蒙伊利和蒙牛利用強大的對當?shù)亟?jīng)濟的影響力,，裹挾,、綁架很多企業(yè)為它們做事，至于像波音將風險研發(fā)轉讓下游,，給你下游企業(yè)物理指數(shù),，各種參數(shù)，研發(fā)出來通過檢驗即下單采購,，但是下單采購的前提下是研發(fā)企業(yè)要先進行巨額投資,。這種風險轉嫁能力也是內涵式資本運作的體現(xiàn)。外延式資本運作外延式資本運作包含借殼,、發(fā)債,、資產(chǎn)證券化、并購,、聯(lián)盟等多種手法,，將社會的閑散資金和可利用資源集合起來，形成外部資本注入,，滿足企業(yè)發(fā)展的資本需求,。借殼上市是指上市公司的母公司（集團公司）通過將主要資產(chǎn)注入到上市的子公司中，來實現(xiàn)母公司的上市,。借殼上市的典型案例之一是強生集團借子殼。強生集團由上海出租汽車公司改制而成,，擁有較大的優(yōu)質資產(chǎn)和投資項目。近年來,，強生集團充分利用控股的上市子公司--浦東強生的殼資源,，通過三次配股集資，先后將集團下屬的第二和第五分公司注入到浦東強生之中,，從而完成集團借殼上市的目的,。企業(yè)也可以通過發(fā)行企業(yè)債和證券的方式從社會募集資金，給予債券的投資者以適當?shù)幕貓舐�,，以此滿足企業(yè)擴大規(guī)模的需求,。通過并購和聯(lián)盟可以獲取企業(yè)自身不具備的優(yōu)勢資源,，增強行業(yè)地位和話語權。超級產(chǎn)融結合資本運作戰(zhàn)略還涉及一個更高端的課題---超級產(chǎn)融結合,。超級產(chǎn)融結合是目前國際化大企業(yè)發(fā)展的流行趨勢,，國內也有一大批企業(yè)在嘗試。超級產(chǎn)融結合被社會上屢次批評,，敢于吃螃蟹的德隆倒下了,，華晨也倒下了，很多很多公司在發(fā)展過程當中,，也出現(xiàn)了這樣那樣的問題,。但是我們必須說，超級產(chǎn)融結合是一個未來的方向,，僅有產(chǎn)的公司，它的流動力嚴重不足,，僅有融的公司它的實業(yè)出口，它的投資放大能力嚴重不足,。所以這二者之間的融合既是時代的趨勢也是經(jīng)營的必然，而且是復合式發(fā)展里面最重要的一個環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)企業(yè)多以實體運營為主，而超級產(chǎn)融結合的后發(fā)企業(yè),，才有可能挑戰(zhàn)原有公司的地位，而且超級產(chǎn)融結合,，還有一個很特殊的奧妙在于，以后行業(yè)之間會跨行業(yè)發(fā)展原有的行業(yè)邊界會被打敗,。一個做時尚的公司,，有可能會來做賣場，國美和蘇寧有可能做家電,，行業(yè)與行業(yè)之間的融合,，將會成為時代的趨勢,，看不清楚它們的本質是什么,，但是有一點可以肯定,，跨行業(yè)所有發(fā)展的公司都有一個非常大的一個通道,，那就是融,，以融為通道，悄悄的暗渡陳倉到另外一個行業(yè),，把原有行業(yè)的規(guī)律,，用金融資本把它化解掉,，突破原有的壁壘，迅速實現(xiàn)擠出效應,，這便是超級產(chǎn)融結合的威力,。; 個人分類: 集團管控|960 次閱讀|0 個評論

阿里正式啟動個性化C2B: 電商代運營 2013-1-7 17:15; 　　繼在“雙十一”推預售新模式，首次挑戰(zhàn)C2B,；淘寶推廣活動“雙十二”試水“以銷定產(chǎn)”模式后，電子商務領頭羊阿里巴巴旗下團購平臺聚劃算日前宣布啟動C2B戰(zhàn)略,，推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺“聚定制”，并預計在今年實現(xiàn)50億定制商品,。　　從網(wǎng)購用戶的角度來說,，產(chǎn)品已經(jīng)是個性化了，而對廠家而言，生產(chǎn)的卻仍然是相對標準化的產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)模式可以更大限度的聚集消費者需求,，從而影響到廠家和供應鏈，實現(xiàn)高個性化和低價格,。　　據(jù)介紹，“聚定制”將主要應用于品牌商品預售和新品定制,。聚劃算事業(yè)群總裁張宇表示，與其他團購和B2C網(wǎng)站相比,，聚劃算的聚焦效應使其能夠收集足夠多的消費者需求，從而采用大規(guī)模定制,，實現(xiàn)高個性化和高性價比�,！蔼毩F購網(wǎng)站流量不足，而B2C網(wǎng)站的貨架銷售模式,，使分攤到每個商品上的需求不多,，更適合用于日常銷售�,！睆堄畋硎尽� 　　天貓總裁張勇先前在艾瑞年會上宣布,，天貓推出一個新的頻道,，坦率說這個頻道的推出在商業(yè)端產(chǎn)生的影響力，比消費者影響力還大,，因為消費者有一個逐步熟悉的過程。對商家的影響力,，天貓推出了一個真正意義上希望做一個預售的頻道。在很多場合大家都聽說過，阿里巴巴對電子商務的判斷,，討論B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象，最終會走向C2B,，這樣一個前瞻性的判斷。　　天貓正在嘗試一個真正意義的預售,，是以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后進行高效的供應鏈的組織,，或者說供應鏈的組織已經(jīng)完成,，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布，在這樣的模式下面怎么樣推出更多元化,、DIY的產(chǎn)品，定制的產(chǎn)品,。因為單獨個人的個性，互聯(lián)網(wǎng)會把這種個性聚合起來,，變成一群人相似的個性,，這些都是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。　　從去年開始,，阿里巴巴就在著力宣揚C2B模式的優(yōu)勢。阿里巴巴相關負責人表示,，與傳統(tǒng)工業(yè)“蒙眼式設計,，賭博式生產(chǎn),，壓貨于渠道”的低效率產(chǎn)銷互動模式相比，聚定制模式的庫存和價格都可以更低,。去年，聚劃算曾聯(lián)合海爾統(tǒng)帥電器發(fā)起彩電定制活動,，8天內有100萬網(wǎng)友投票，通過對六項定制點，電視尺寸,、邊框、清晰度,、能耗,、色彩,、接口進行投票，隨后根據(jù)投票結果安排生產(chǎn)和定制預約,。有業(yè)內人士認為,，C2B模式將主推工業(yè)改革,，并解決目前生產(chǎn)商最為頭痛的庫存問題,。相關閱讀：菜根譚電商代運營cgt88.net; 630 次閱讀|0 個評論

企業(yè)營銷年會設計步驟: 一起飛翔 2013-1-6 11:39; 　　首先是“邀約”,。　　很多時候,，邀約是一個大難題，因為類似這樣的會議一沒新意,，二沒創(chuàng)意,，且年年搞，家家搞,，如何才能吸引客戶的眼球呢？尤其是那些搖擺不定的新客戶,。除過品牌知名度及影響力以外，還有什么是你的客戶所關注的呢,？讓利、回饋,、感恩、客情,、真誠是必不可少的元素,，還有什么？比如：此次行程有何與眾不同的創(chuàng)意,？會議流程是否符合人性之根本等等都是邀約成功的根本因素,。營銷方案再好，客戶都不參加有什么用,？長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　其次就是“策劃”,。　　策劃什么呢？當然是會議的內容,。有人肯定要說：策劃比邀約重要，邀約屬于策劃的范疇,。筆者之所以把邀約和策劃相提并論,，是因為邀約已經(jīng)關乎到會議的成敗,，和策劃一樣重要,。那么策劃就是通過什么樣的方式,，把本次會議要素完完全全的傳遞給顧客,，并且獲得良好的效果,。這個動作是達成銷售的輔助環(huán)節(jié),，是很重要的部分。那么的策劃案做的是否與市場切貼,，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重,。　　再次才是“營銷方案”。　　當客戶邀約不是問題的時候,，你的會議營銷才突顯重要，這時候圍繞“利”字做足文章,。很多營銷高手，在這方面手到擒來如囊中取物,，加之商品不同、行業(yè)不同游戲規(guī)則就不同,，筆者這里就不再贅述。　　第四是“執(zhí)行”,。　　當萬事俱備,，就只欠“執(zhí)行”這陣東風。對此,，筆者感慨萬千,，再周密的策劃，再合理的方案,，再嚴謹?shù)墓芾�,，但每每會議之時，都會在執(zhí)行中打折扣,。所以,，營銷年會成與否,，執(zhí)行很重要。讓每一位參會的工作人員都了解會議政策幾流程,，讓所有了解會議流程和政策的人通過演練做到分毫不差,，這是必要而充分的動作。　　最后是“總結”,。　　這里所說的總結,，不是簡單的對會議本身的總結，而是延伸到會后跟進,、收尾工作,。我們都知道，一場會議分為會前,、會中,、會后三部分。而最重要的時段就是會前的準備工作（其中很大一部分內容都是圍繞邀約展開）和會后的跟蹤服務,。所以,，會后的銷售不僅僅是錦上添花那么簡單，也不僅僅是對此次會議經(jīng)驗教訓做總結,，而是對與會未成交客戶的再次成交的時機,，因此，且不可等閑視之,。　　營銷年會是每一個營銷公司年終必做的動作，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇,。筆者想說：除去以上幾點應該特別注意意外,，平日里的服務是否優(yōu)質、真誠,；促銷是否合理,、給力都有著千絲萬縷的關系。所以,，營銷年會不是一個孤立事件,，而是特殊時期的正常手段。要想碩果累累,，一定要雙管齊下,，就是平時結合特殊時期，營銷結合服務,，利潤外加回饋等等,，是一個企業(yè)綜合實力的展示。相關閱讀： http://bj.cs#/guandian/87741/; 774 次閱讀|0 個評論

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