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關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)冰箱操作的幾點(diǎn)說(shuō)明: 張俊屏 2013-10-14 16:27; 星星冰箱如燎原之勢(shì)在蒲城攻城略地,，星星的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)如火如荼地進(jìn)行著,，美的冰箱已經(jīng)感覺(jué)到了星星冰箱的威脅，美的已經(jīng)吧星星定位為對(duì)手,，看來(lái)美的向上與海爾爭(zhēng)奪第一把交椅的努力已經(jīng)被星星冰箱給徹底打亂了,，美的只有徹底打敗星星,，美的才能向上發(fā)展，但打敗星星談何容易,！只要我在蒲城一天,，就不能讓美的輕松一天，我在盡力發(fā)動(dòng)所有與星星冰箱利益相關(guān)者,，利用所有利益相關(guān)者的影響力,，去共同推銷星星冰箱，回味一個(gè)月來(lái)蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)過(guò)程,，感慨萬(wàn)千,，美的已經(jīng)點(diǎn)名對(duì)東陳趙學(xué)軍開(kāi)始批評(píng)了,，同時(shí)威脅趙學(xué)軍必須放棄星星冰箱的銷售，我在很多地方重復(fù),，星星冰箱在東陳賣得很好,，這樣的說(shuō)法被人為擴(kuò)大宣傳而有損我的形象，同時(shí)我在美的公司也許已經(jīng)成了前夫指,。這樣宣傳的結(jié)果就是美的與趙學(xué)軍的矛盾在不斷地加大,，幾乎到了分道揚(yáng)鑣的程度，但美的在東陳再也找不到像趙學(xué)軍這樣優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,，同時(shí),，趙學(xué)軍也不想放棄美的冰箱的經(jīng)銷，一方面他比較看好美的整體的發(fā)展前景,， l 另一方面,，他想用美的做形象，提升他門店的檔次�,，F(xiàn)在看來(lái),，我當(dāng)初采取的樹(shù)標(biāo)桿策略是正確的。通過(guò)吸引美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的客戶,，從而對(duì)美的整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道產(chǎn)生一個(gè)瓦解作用,。下一個(gè)階段的重點(diǎn)任務(wù)是網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，同時(shí)加強(qiáng)星星品牌的宣傳,，如何迅速搶占鄉(xiāng)村市場(chǎng)，很值得人思考,，畢竟我在這個(gè)企業(yè)是一個(gè)局外人,，同時(shí)我又是一個(gè)工具，自從來(lái)蒲城以后,，身上的壓力一日比一日重,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在一步步向我逼近，一方面感覺(jué)到業(yè)務(wù)開(kāi)拓的壓力,，另一方面,，財(cái)務(wù)危險(xiǎn)也在逐步臨近，前期的大踏步之后留下的禍患,，形成尾打不掉的局勢(shì),，每時(shí)每刻我都如履薄冰，生怕倒在蒲城再也無(wú)翻身機(jī)會(huì)了,。 2009 · 6 · 9; 0 個(gè)評(píng)論

對(duì)蒲城市場(chǎng)開(kāi)拓的再思考: 張俊屏 2013-10-5 01:35; 不斷地去適應(yīng)蒲城市場(chǎng)的發(fā)雜多變,，不斷地去留心觀察美的冰箱的一舉一動(dòng)，也不斷地去思考星星冰箱的市場(chǎng)開(kāi)拓,，每天在蒲城如履薄冰,，同時(shí)也在為星星冰箱的政策混亂憂慮，星星的政策隨意性很強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)人缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃,，真的不知道星星能在未來(lái)的歲月里能否走下去,。網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn),、還是網(wǎng)點(diǎn),，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)何談市場(chǎng)銷量，一切都是扯淡,，市場(chǎng)留給我的時(shí)間不多了,，冰箱市場(chǎng)早已到了旺季，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)星星冰箱在蒲城今年的前景很是讓人悲觀,，不能辜負(fù)了付勇對(duì)我的期望,，蒲城市場(chǎng)的成敗在我的職業(yè)生涯中有很大的影響，如何打開(kāi)市場(chǎng),，迅速增強(qiáng)銷量,，擺在我面前的問(wèn)題很嚴(yán)峻？今日走訪了興鎮(zhèn)市場(chǎng),，拜訪了興鎮(zhèn)相續(xù)電器的黨相續(xù),，黨相續(xù)是興鎮(zhèn)市場(chǎng)很有影響力的一個(gè)商家，興鎮(zhèn)市場(chǎng)在我蒲城市場(chǎng)的規(guī)劃中占有舉足輕重的地位,，我對(duì)刑偵投入很大的精力,，目前興鎮(zhèn)市場(chǎng)可供選擇的商家只有張福建和黨相續(xù)，他們都是以雜牌銷售為主,，張福建雖然掛著海爾的門頭,，但主推尊貴，黨相續(xù)雖然經(jīng)銷新飛,、美菱,，但以韓電為主，他和韓電的感情很深,，一方面韓電給黨相續(xù)鋪貨,，韓電打著韓國(guó)的旗號(hào)利用時(shí)尚的外觀招搖拐騙，另一方面,，我還要思考如何保證梁永紅的利潤(rùn)空間,，畢竟他為了做大星星，投入了庫(kù)房和庫(kù)管,，他的積極性很高,，一定要保證它的利潤(rùn)空間，把他樹(shù)立成星星冰箱的一面旗幟,。無(wú)奈�,�,！我的心在流血，相續(xù)這樣的商家真叫我頭痛,，但我又不能丟失這個(gè)市場(chǎng),，我的時(shí)間又很緊，我不得不做出一點(diǎn)讓步,，忍疼割愛(ài),，給他大膽鋪樣，即使這樣的優(yōu)厚條件,，他都要考慮考慮,，真叫人無(wú)法理解，但不管怎樣理解,，我都的一定吧興鎮(zhèn)市場(chǎng)給拿下,。 2009 · 5 · 15; 0 個(gè)評(píng)論

全球最有影響力女性的8大領(lǐng)導(dǎo)力: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-8-9 15:25; 在今日世界，有 4% 的企業(yè)老總,、 14% 的企業(yè)高級(jí)管理人員和 20% 的美國(guó)政府官員是女性,，盡管她們?cè)谌蜃罹邫?quán)力者中所占比例不大，但她們的影響力不容忽略,。她們是如何成為全球最有影響力的人,？下面是她們?cè)鴮?duì)不同的人面授的八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力法則，國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)與您分享 ,。女性領(lǐng)導(dǎo)力之一：決心堅(jiān)定世界上最成功的女人都是很有決心的人,，即使面對(duì)阻礙時(shí)也毫不退縮。她們有能力,，并且在自己所做的事情上投入大量時(shí)間,。但更重要的是，她們有做大事的愿望,。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（ ErnstYoung ）全球副主席貝絲·布魯克（ BethBrooke ）在 13 歲被診斷出患有一種退化性髖關(guān)節(jié)疾病，醫(yī)生們認(rèn)為她可能再也無(wú)法行走了,。在進(jìn)行手術(shù)前,，貝絲對(duì)自己承諾，將來(lái)一定要行走（不,，她要跑）,，并立志成為世界最優(yōu)秀的年輕運(yùn)動(dòng)員之一。后來(lái),，她不僅能夠行走,，而且在中學(xué)時(shí)還加入了幾個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，贏得多個(gè) MVP 獎(jiǎng)項(xiàng),。上大學(xué)時(shí),，她還作為甲組籃球隊(duì)隊(duì)員出戰(zhàn)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì),。在生命中的關(guān)鍵時(shí)刻，她下定決心,，從不放棄,。后來(lái)，她將同樣的決心帶入了她的職業(yè)生涯,。今天,，她已經(jīng)成為世界上最有影響力的 100 個(gè)女性之一。女性領(lǐng)導(dǎo)力之二：勇敢精神這些最成功的女性并非無(wú)所畏懼,，但她們能夠直面恐懼,，不斷挑戰(zhàn)自我。這是需要勇氣的,。 2011 年,，貝絲·穆尼（ BethMooney ）成為美國(guó)銀行 KeyCorp 的 CEO 。在美國(guó)排名前 20 位的銀行中,，她是唯一的女性 CEO ,。在職業(yè)生涯之初，穆尼只是美國(guó)德克薩斯州一個(gè)當(dāng)?shù)劂y行的秘書(shū),，年薪 1 萬(wàn)美元,。但她很快就意識(shí)她需要更多。 1979 年,，她走遍了達(dá)拉斯的每一個(gè)大銀行,，希望在這些銀行的管理培訓(xùn)部門獲得一個(gè)職位。在達(dá)拉斯共和銀行（ RepublicBankofDallas ）的經(jīng)理的辦公室,，她拒絕離開(kāi),，除非經(jīng)理同意給她一個(gè)職位。在等待了三個(gè)小時(shí)后,，經(jīng)理終于同意給她一個(gè)機(jī)會(huì),，條件是她在當(dāng)晚獲得 MBA 學(xué)位。這是她的職業(yè)生涯中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。在她的職業(yè)生涯中,，還有另外一些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其中每一個(gè)都是因?yàn)樗挠赂倚袆?dòng)而出現(xiàn),。女性領(lǐng)導(dǎo)力之三：具有野心為了獲得更大的成功,，你必須有很大的影響力。當(dāng)米歇爾·蓋斯（ MichelleGass ）剛剛進(jìn)入星巴克咖啡連鎖店時(shí),，她被要求為一種剛剛推出的飲料——星冰樂(lè)（ Frappuccino ）——建構(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略,。她的口頭禪是：“讓我們想想可以將它做得多大�,！苯�(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)小時(shí)的創(chuàng)意篩選之后,，她決定把星冰樂(lè)定位為消遣飲品,，并在其中加入冰淇淋和新的風(fēng)味調(diào)料。最后,，星冰樂(lè)從一種只有兩種口味的精選配餐變成了具有無(wú)數(shù)種配料組合的流行飲料,，在全球具有 20 億美元市場(chǎng)。當(dāng)她接手西雅圖的貝斯特咖啡連鎖店（ BestCoffee ）時(shí),，她繼續(xù)實(shí)行那種“要么做大,，要么回家（ go-big-or-go-home ）”的戰(zhàn)略。她決定與 BurgerKing ,、 Delta 和 Subway 等便利店和超市合作,，將貝斯特品牌推向新的高度。在一年時(shí)間里,，貝斯特咖啡連鎖店從 3 千個(gè)店面增長(zhǎng)至超過(guò) 5 萬(wàn)個(gè)店面,。女性領(lǐng)導(dǎo)力之四：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 作為卡夫食品公司（ KraftFoods ）的前 CEO 和 Mondelez 國(guó)際公司的現(xiàn)任 CEO ，艾琳·羅森菲爾德（ IreneRosenfeld ）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)很熟悉,。幾年前,，她完成了對(duì)英國(guó)糖果公司吉百利（ Cadbury ）的收購(gòu)。不久后,，她再次震驚商界,，將卡夫食品公司拆分成兩家獨(dú)立的公司。要改變戰(zhàn)略,，你需要下很大的賭注,，但永遠(yuǎn)不要魯莽行事，而是要將決策建立在仔細(xì)研究的基礎(chǔ)上,。你要知道你的成功會(huì)有什么收獲,，也要知道你是否能夠承受失敗的打擊。女性領(lǐng)導(dǎo)力之五：集中精力你無(wú)法做一切事情,，因此應(yīng)該關(guān)注影響力最大的方面,，無(wú)論是從領(lǐng)導(dǎo)能力方面還是從職業(yè)生涯管理方面來(lái)看都是如此。雅芳新任 CEO 謝里 ? 麥克伊（ SheriMcCoy ）目前正在實(shí)施一項(xiàng)重大的轉(zhuǎn)變,。有趣的是,，當(dāng)我問(wèn)到最大的挑戰(zhàn)將是什么，她說(shuō)：“確保員工將精力集中在最重要的事情上,。” 新趨勢(shì),、新市場(chǎng)和新項(xiàng)目很容易使人分心,，但是，當(dāng)你的注意力太分散,，你的工作質(zhì)量就會(huì)打折扣,。女性領(lǐng)導(dǎo)力之六：集思廣益這些最有影響力的女性反復(fù)說(shuō)過(guò),，取得成功的最佳策略是雇用比自己更有激情、更聰明的人,，然后仔細(xì)聆聽(tīng)他們的意見(jiàn),。餐飲公司 Arby ’ sRestaurantGroup 總裁 HalaModdelmog 相信，匯聚不同背景（包括性別,、種族,、地域和人格類型等）的人才將有助于正確決策�,！澳阏娴牟恍枰硪粋€(gè)你,。”她說(shuō),。廣泛聆聽(tīng)不同的觀點(diǎn)將讓你保持領(lǐng)先,。全球最大的電視購(gòu)物零售商 QVC 公司 CEO 克萊爾 ? 沃茨（ ClaireWatts ）每周二都安排一段開(kāi)門迎客時(shí)間，在這段時(shí)間里,，公司任何人都可以進(jìn)入她的辦公室與她交談,，并向她提問(wèn)題。女性領(lǐng)導(dǎo)力之七：職業(yè)規(guī)劃國(guó)際知名濃湯品牌金寶湯公司（ Campbell ’ sSoup ） CEO 德尼絲·莫里森（ DeniseMorrison ）年輕的時(shí)候就知道自己的理想——經(jīng)營(yíng)一家公司,，所以她常問(wèn)自己該為此做哪些準(zhǔn)備,？她領(lǐng)悟到，經(jīng)營(yíng)一家公司需要管理經(jīng)驗(yàn),、面對(duì)公眾和為企業(yè)收益負(fù)責(zé),。她經(jīng)常問(wèn)自己：我去過(guò)哪里？我現(xiàn)在在哪里,？我將要去哪里,，到達(dá)那里的正確道路是什么？如果她現(xiàn)在所在的公司和她的目標(biāo)一致,，她就會(huì)全身心投入,。但如果不是這樣，她知道她需要離開(kāi),�,！拔覀�?cè)跇I(yè)務(wù)上知道做出規(guī)劃，然而,，當(dāng)涉及到我們自身時(shí),，我們卻很少這樣�,！彼f(shuō),。女性領(lǐng)導(dǎo)力之八：正確放權(quán) 這些最成功的女性明白，她們需要大家的幫助,，她們應(yīng)該相信自己身邊的人,，無(wú)論是在辦公室還是在家里,。這是不容易的，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這是一個(gè)關(guān)鍵因素,。美國(guó)五星級(jí)連鎖酒店四季酒店（ FourSeasons ） CEO 凱蒂·泰勒（ KatieTaylor ）承認(rèn)，她是一個(gè)控制狂,，但為了自己也為了她身邊的人,，她嘗試放權(quán)�,！胺攀肿寗e人去做,，如果不得不這樣的話�,！彼f(shuō),。; 1130 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒經(jīng)銷商如何突破婚宴市場(chǎng)？: 師順寬 2013-7-19 15:18; “婚宴”市場(chǎng)對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)新渠道,，之前很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)在運(yùn)作了,。白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)的宴席產(chǎn)品，有其不可替代性,。尤其是在婚宴市場(chǎng),，大部分婚宴都是用白酒來(lái)宴請(qǐng)賓朋的。但是由于今年“三公消費(fèi)”受限高端白酒消費(fèi)嚴(yán)重下滑,，大眾消費(fèi)成為白酒廠商關(guān)注的熱點(diǎn),，而“婚宴”市場(chǎng)作為大眾消費(fèi)最集中、大眾消費(fèi)特點(diǎn)體現(xiàn)最明顯的市場(chǎng)具有單次消費(fèi)量大,、品牌帶動(dòng)性大,、品牌集中性強(qiáng)、營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),。因此,，“婚宴”市場(chǎng)成為經(jīng)銷商掘金大眾消費(fèi)的一個(gè)突破口。另外,，白酒經(jīng)銷商可以通過(guò)運(yùn)作婚宴市場(chǎng)在短期內(nèi)提升銷量,，同時(shí)使產(chǎn)品得到有效的傳播，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力,，從而帶動(dòng)其它渠道的品牌效應(yīng),，快速打開(kāi)市場(chǎng)盲點(diǎn)，為全面打開(kāi)市場(chǎng)做好基礎(chǔ),。那么,，面對(duì)充滿商機(jī)和潛力的“婚宴”市場(chǎng)這塊巨大的“蛋糕”，白酒經(jīng)銷商該如何運(yùn)作,，才能在“婚宴”市場(chǎng)取得好的業(yè)績(jī)呢,？【案例解讀】　李強(qiáng)是山東一縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營(yíng)高,、中,、低端的白酒品牌，有送貨車輛 5 部,、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各 5 名,，庫(kù)房 800 多平方米。他做酒水經(jīng)銷商多年,，憑借著自己多年來(lái)積累的文章來(lái)源華夏酒報(bào)政商界關(guān)系和客戶資源取得了不錯(cuò)的發(fā)展,，但是隨著今年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期和政府限制“三公消費(fèi)”，以及來(lái)自上游企業(yè)的壓力,、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)等因素使得李強(qiáng)公司的庫(kù)存壓力和資金壓力劇增,。通過(guò)市場(chǎng)走訪，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)前幾年被自己忽視的“婚宴”市場(chǎng)銷量很大,，于是結(jié)合自己公司和所銷售產(chǎn)品的實(shí)際情況,，組織了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)貙?duì)“婚宴”市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)作,，進(jìn)過(guò)半年的努力,，在婚慶市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，減輕了自己的庫(kù)存和資金壓力,。那么,，李強(qiáng)怎么運(yùn)作“婚宴”是市場(chǎng)的呢？系統(tǒng)化運(yùn)作“婚宴”市場(chǎng) 　說(shuō)道婚宴市場(chǎng)很多白酒經(jīng)銷商只是作為一個(gè)補(bǔ)充渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)和運(yùn)作,，而沒(méi)有將其作為像酒店,、商超等一樣的戰(zhàn)略渠道運(yùn)作�,；檠缡蔷埏嬓韵M(fèi),，其單次消費(fèi)量大，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌短期上量,；婚宴聚飲對(duì)品牌的輻射性和帶動(dòng)性大,，往往這家喜事喝的什么酒對(duì)其親朋好友等選擇產(chǎn)生很大帶動(dòng)作用，尤其是一些“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”的選擇,，其帶動(dòng)作用更明顯,。　　婚宴市場(chǎng)營(yíng)銷確定性較大，便于經(jīng)銷商聚焦資源,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷操作,；婚宴市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)間相對(duì)比較集中，往往集中在五一、十一,、農(nóng)歷臘月等月份,，恰好為品牌推廣和消費(fèi)提供了一個(gè)集中的平臺(tái)，這便于經(jīng)銷商集中資源來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷操作,。新品拓市的差異化渠道價(jià)值,，當(dāng)前白酒市場(chǎng)上品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，新品上市常常受到嚴(yán)重打壓,，如果沒(méi)有有效的推廣渠道和方式，往往淹沒(méi)于品牌紅海中難以成功,。而“婚宴”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小,，消費(fèi)者消費(fèi)集中，無(wú)論是在產(chǎn)品消費(fèi)還是品牌推廣方面,，“婚宴”市場(chǎng)都可以成為新品上市的一個(gè)不錯(cuò)的差異化推廣渠道,。　　因此，婚宴市場(chǎng)無(wú)論在市場(chǎng)啟動(dòng)期,，還是成熟期,，其作用對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)日益關(guān)鍵和重要�,；檠缡袌�(chǎng)應(yīng)作為一個(gè)和酒店,、商超等一樣重要的戰(zhàn)略渠道，配備專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化,、專業(yè)化的開(kāi)發(fā),、管理和維護(hù)，避免此前粗放的營(yíng)銷方式弊端,，只有更專業(yè),，才更有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)婚宴聚飲的口碑傳播形成“占領(lǐng)婚宴市場(chǎng),，帶動(dòng)其它渠道”,。了解區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)消費(fèi)心理　俗話說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，要想在婚宴市場(chǎng)期做好白酒的銷售工作,，那就必須先做好婚慶市場(chǎng)的分析調(diào)查,，做好充足的準(zhǔn)備。因?yàn)榛檠缜啦煌谄渌�,，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有自己的消費(fèi)特點(diǎn),，每個(gè)區(qū)域的“婚宴”用酒也有相對(duì)鮮明的消費(fèi)特點(diǎn)，這些特點(diǎn)集中表現(xiàn)在包裝的顏色,，主流香型,、主流度數(shù),、主銷價(jià)格帶等幾個(gè)方面。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解,，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“婚宴”消費(fèi)的品牌可能各有不同,，但多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐摹傲餍衅放啤被蛑雀叩拇笃放疲吘埂盎檠纭笔袌?chǎng)也是一個(gè)體現(xiàn)面子的場(chǎng)合,，消費(fèi)者在品牌選擇上更加挑剔,，冷僻、陌生的小品牌則不適合做“婚宴”的團(tuán)購(gòu)公關(guān),；其次是價(jià)位，經(jīng)過(guò)分析和市場(chǎng)調(diào)研,，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)區(qū)域情況不一,、消費(fèi)水平不一，對(duì)婚宴用酒的檔次要求也不同,。但是 A 縣市場(chǎng),，婚宴用酒除了極少數(shù)經(jīng)濟(jì)條件非常好的人用全國(guó)高端名酒外，一般都分為四個(gè)檔次： 100 ～ 168 元 / 瓶為中高端消費(fèi),， 60 ～ 80 元 / 瓶為中檔消費(fèi),， 20 ～ 50 元 / 瓶為中低檔消費(fèi)， 20 元 / 瓶以下的為低檔消費(fèi)在價(jià)格上,。所以,，在聚飲性消費(fèi)的”婚宴“場(chǎng)合，了解區(qū)域婚宴市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和心理是經(jīng)銷商做好”婚宴“市場(chǎng)的必要條件,。鎖定關(guān)鍵核心人物及目標(biāo)對(duì)象　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化十分嚴(yán)重的情況,，白酒經(jīng)銷商如何整合資源做到最有效的結(jié)果至關(guān)重要，婚慶市場(chǎng)的可確定性值得白酒經(jīng)銷商思考,，能盡早獲得即將結(jié)婚人的第一手資料是白酒經(jīng)銷商在婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得成功的第一步,。　 1 婚宴一般分為兩種招待形式，即酒店承辦和自家承辦,。但是無(wú)論是在酒店內(nèi)消費(fèi)還是自家辦喜事,，酒水都是以自備為主。　一般客戶都提前幾個(gè)月到酒店訂餐,，那時(shí)還沒(méi)有確定用什么酒,。但是客戶在酒店訂餐時(shí)都會(huì)留下資料，經(jīng)銷商可以通過(guò)對(duì)酒店大堂經(jīng)理或服務(wù)員的的公關(guān)了解客戶的信息,，根據(jù)客戶資料做到有的放矢地進(jìn)行公關(guān),，或者白酒經(jīng)銷商跟飯店合作開(kāi)展針對(duì)客戶的促銷活動(dòng)。針對(duì)自辦型的客戶,，需要公關(guān)核心人物,，一般自辦型的婚宴都有核心的紅白理事會(huì)成員或村干部主導(dǎo),，所以要牢固地抓住這些核心人物。拿下這部分核心人群,，后期加以跟蹤,，基本上可以鎖定當(dāng)?shù)氐幕檠缜馈? 　 2 通過(guò)其他渠道獲取客戶資料或者抓住關(guān)鍵核心人物。通過(guò)民政局婚姻登記處,、婚紗影樓,、婚慶公司等渠道了解客戶資料，或者和他們合作聯(lián)合促銷,。　 3 細(xì)心觀察,，白酒經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上婚宴客戶對(duì)婚宴招待的選擇都是“一站式采購(gòu)”,，即飲料,、香煙、瓜子,、婚宴酒都希望在一家終端采購(gòu)齊全,。作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)并不現(xiàn)實(shí)，因此通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查選擇出主做婚宴渠道和有充足附屬產(chǎn)品（飲料,、香煙,、瓜子、糖等）的核心終端和核心二批商,，和他們合作運(yùn)作婚宴市場(chǎng),。針對(duì)客戶的促銷方式要新穎靈活　婚宴市場(chǎng)的可確定性，使得白酒經(jīng)銷商可以針抓住婚宴客戶的心理“一對(duì)一的營(yíng)銷”,，根據(jù)客戶的服務(wù)需求不同采取不同的促銷進(jìn)行刺激,。如： 1 飲料、香煙等婚宴附屬品都是客戶需要的,，可以開(kāi)展買婚宴酒搭贈(zèng)這些附屬品,。 2 有的客戶可能對(duì)婚車需求比較高，那白酒經(jīng)銷商就可以開(kāi)展買婚宴酒送婚車的活動(dòng),。 3 白酒經(jīng)銷商可以制作一些婚宴用品比如彩虹門,、紅雙喜字、請(qǐng)柬等免費(fèi)促銷使用,。 4 有的客戶對(duì)旅游比較感興趣,，可以贈(zèng)送新婚旅游。 5 聯(lián)合各大婚紗影樓,，與他們簽訂合作協(xié)議,，在其店內(nèi)促銷，客戶拍婚紗照的同時(shí),，介紹婚宴酒促銷活動(dòng)——即用一定數(shù)量婚宴產(chǎn)品贈(zèng)送一部分婚紗照費(fèi)用等等,。因?yàn)榛檠缜辣容^特殊,，所以促銷一定要體現(xiàn)活動(dòng)的靈活性和抓住消費(fèi)者心理。選準(zhǔn)伙伴,，聯(lián)合營(yíng)銷　除了找到核心帶動(dòng)者,，做“婚宴”市場(chǎng)還需要找到聯(lián)合營(yíng)銷渠道，例如可以與當(dāng)?shù)刂髁骶频�,、主要的婚紗影樓,、民政局、婚慶公司,、家電城,、喜鋪?zhàn)印⒓壹彸�,、有承辦婚宴用酒能力的核心終端和二批商等等開(kāi)展聯(lián)合促銷�,，F(xiàn)在的婚宴市場(chǎng)白酒營(yíng)銷不能坐等機(jī)會(huì)，要主動(dòng)出擊,，尋求商機(jī)�,？缃绾献�,、聯(lián)合營(yíng)銷的目的主要是為了及時(shí)獲取可能形成的消費(fèi)信息并快速展開(kāi)營(yíng)銷公關(guān)，搶占先機(jī),。如：　 1 和民政局合作：聘請(qǐng)民政局的主要登記負(fù)責(zé)人為自己品牌的婚慶顧問(wèn),，每月給予發(fā)放固定的工資，或者根據(jù)推薦產(chǎn)品的多少給予提成,。另外在登記現(xiàn)場(chǎng)擺放自己的婚宴產(chǎn)品,、相應(yīng)的廣宣品、政策單,，這樣便于婚宴客戶信息的收集和產(chǎn)品推介作用,，提高產(chǎn)品交易的成功率。　 2 和婚紗影樓聯(lián)合促銷：在婚紗影樓懸掛 xx 婚慶用酒指定專賣點(diǎn)標(biāo)示,，品嘗酒及產(chǎn)品陳列,，以及聯(lián)合促銷政策廣宣品（婚宴用 xx 酒達(dá)到多少，在本店拍婚紗照可享受幾折優(yōu)惠,，在本店拍婚紗,，購(gòu)買 xx 婚宴酒可享受幾折優(yōu)惠）　 3 針對(duì)紅白理事會(huì)成員或村干部主導(dǎo)的婚宴，要牢固地抓住這些核心人物,。如：聘請(qǐng)他們?yōu)榛閼c顧問(wèn),，每月給予他們品鑒用酒，根據(jù)銷售額給予他們提成,。因?yàn)槟孟逻@部分核心人群,，后期加以跟蹤,，基本上可以鎖定當(dāng)?shù)氐幕檠缜馈? 　 4 作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，因此針對(duì)具有承辦婚宴用酒能力的核心終端店和二批商要精準(zhǔn)定位,，給他們留足利潤(rùn)空間,，這樣市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)亂價(jià)、砸價(jià)的現(xiàn)象,，同時(shí),，這些客戶也會(huì)將婚宴酒作為自己的利潤(rùn)性產(chǎn)品積極推薦和操作。　 5 任何一個(gè)品牌,，它都是消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),、產(chǎn)品功能等構(gòu)成的一個(gè)綜合體。針對(duì)白酒品牌在運(yùn)作婚慶市場(chǎng)時(shí),，如果想做強(qiáng)做大,，必須做好消費(fèi)者的體驗(yàn)工作。畢竟“婚宴”市場(chǎng)也是一個(gè)體現(xiàn)面子的場(chǎng)合,，因此,，可以定期組織目標(biāo)客戶召開(kāi)“一桌式”的品鑒會(huì)。　婚宴市場(chǎng)無(wú)論是對(duì)銷量還是對(duì)品牌傳播都有著十分明顯的作用,，所以白酒經(jīng)銷商一定要重視此渠道,。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，落實(shí)有效的促銷政策,，聯(lián)合精準(zhǔn)的合作伙伴，才能在充滿商機(jī)和潛力的“婚宴”市場(chǎng)這塊巨大的“蛋糕”分一杯羹,。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷|1101 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

社會(huì)認(rèn)同原理: 吳萌萌 2013-7-17 17:38; 《影響力》一書(shū)提到“社會(huì)認(rèn)同原理”會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的“冷漠旁觀者”現(xiàn)象,。我們會(huì)經(jīng)常看到這樣的新聞報(bào)道：某某時(shí)間某某街道,，某某受害者正遭受某某強(qiáng)盜的迫害,，周圍有數(shù)百人觀看，但是都無(wú)動(dòng)于衷,，連一個(gè)電話都不肯幫忙撥打 … 這樣的新聞一出來(lái),，我們大多數(shù)人的第一反應(yīng)會(huì)是“現(xiàn)在的人真冷漠”，所有的媒體也會(huì)用同一個(gè)標(biāo)題：城市人都變冷漠了嗎,？沒(méi)錯(cuò),，我們都認(rèn)為人們是變冷漠了。然而,，有研究卻表明：類似此種情況,，若是只有一個(gè)旁觀者在場(chǎng)，那么受害者獲救的幾率會(huì)增加好幾倍,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,？西奧迪尼先生在《影響力》書(shū)中寫(xiě)道：第一個(gè)原因是周圍有其他人可以幫忙時(shí),，個(gè)人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了。因?yàn)槿巳硕枷胫鴷?huì)有別人幫忙,，結(jié)果人人都沒(méi)有幫忙,。第二個(gè)原因是建立在社會(huì)認(rèn)同原理上，每一個(gè)人都鎮(zhèn)定自若地觀看其他人的行動(dòng),，并想?yún)⒄账说淖龇ㄐ袆?dòng),，因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)里認(rèn)為大多數(shù)人做的就是正確的（這里便出現(xiàn)了大多數(shù)人觀看就是正確的觀念）。但是人們卻忘記了其他旁觀者恐怕也正在尋找“社會(huì)認(rèn)同”,，雖然每個(gè)人看起來(lái)都那么鎮(zhèn)定自若,，但都是假的，人是很善于偽裝的,。我相信關(guān)于這種現(xiàn)象的這個(gè)解釋,。因?yàn)槲也挥X(jué)得人有多冷漠。如果這種時(shí)候有一個(gè)旁觀者站出來(lái)喊一聲幫助受害者,，再有第二個(gè)旁觀者附和,，那么就會(huì)出現(xiàn)一群熱心的旁觀者了。所以,，人呀,，還是脆弱得、渺小得需要團(tuán)聚起來(lái),，才會(huì)有力量。; 個(gè)人分類: 讀書(shū)|2323 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

百年家良——從區(qū)域品牌到中國(guó)調(diào)味品新秀: 楊真 2013-7-16 18:50; 來(lái)源：中國(guó)企業(yè)品牌文化論壇推委會(huì) 日期： 2012 年 7 月 17 日市場(chǎng)背景：　　十幾年前的調(diào)味品市場(chǎng)就已經(jīng)是烽煙四起,，諸侯爭(zhēng)霸的局面,，國(guó)際化、專業(yè)化并購(gòu)相繼上演,，品牌集中度逐步提高,，調(diào)味品中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰進(jìn)一步加速。全國(guó)性品牌以規(guī)模,、品牌,、技術(shù)、品質(zhì)等諸多優(yōu)勢(shì)向二線市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張,，地方品牌在頂住經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng),、費(fèi)用攀升的境況下，還要面臨盈利銳減,、地方企業(yè)相繼蠶食的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面,，很多地方品牌已失去“造血機(jī)制”，發(fā)展舉步維艱,！無(wú)力進(jìn)行更多的新品開(kāi)發(fā)和渠道擴(kuò)展投入,。因渠道萎縮,、客戶流失，多年建立起來(lái)的市場(chǎng)影響力,，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸的淡出消費(fèi)者視線,。　　百年家良調(diào)味品時(shí)逢地方品牌行列，同樣面對(duì)生存與發(fā)展的艱難,，如何捍衛(wèi)自己多年經(jīng)營(yíng)的基業(yè),？如何在品牌如林的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何力克全國(guó)品牌的迅猛擴(kuò)張,？讓自己立于不敗之地,！　　雙贏合作：　　楊真與百年家良董事長(zhǎng)胡家良先生相識(shí)于十幾年前，兩人共沉于企業(yè)發(fā)展的探討,，每次談及企業(yè)品質(zhì)即是人品品質(zhì)的塑造時(shí),，常常通宵達(dá)旦，切夜難眠,！也因此兩人結(jié)下了不解之緣,。　　成功始于信念，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，百年家良沒(méi)有絲毫的退縮,。正如胡家良所言：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，是威脅也是機(jī)遇,，我們相信ˋ為消費(fèi)者服務(wù)是無(wú)止境的ˊ,，遲早有一天我們會(huì)勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為消費(fèi)者接受的品牌“,。這句話精確的反應(yīng)了,，胡家良——作為現(xiàn)代企業(yè)家所具備的睿智、堅(jiān)韌,、沉著,、冷靜的經(jīng)營(yíng)思想，深深的撼動(dòng)了楊真對(duì)家良品格的重新認(rèn)識(shí),。兩人拍手盟約,，欣然合作，直至今日仍是緊密的戰(zhàn)略合作伙伴,。　　繪制“路線圖” 　　一,、戰(zhàn)略“卡位” 　　戰(zhàn)略選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比戰(zhàn)略執(zhí)行更為重要，中小企業(yè)的發(fā)展,，方向最為關(guān)鍵,！很多企業(yè)“爬到墻頂才發(fā)現(xiàn)梯子搭錯(cuò)了墻”而造成中途潰敗，無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。在調(diào)味品極度競(jìng)爭(zhēng)的今天,，企業(yè)要生存發(fā)展的唯一出路就是形成市場(chǎng)“差異化”,，在差異化中突顯自己的獨(dú)特價(jià)值。打造差異化,，同樣需要企業(yè)投入必要的資金和資源,，在資源配置有限的情況下，要積極參與競(jìng)爭(zhēng),，而又能成功“避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)”,，這就是戰(zhàn)略“卡位”，在針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，形成市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,，這就是戰(zhàn)略“卡位”的決策。　　調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，預(yù)示了調(diào)味品行業(yè)粗放式營(yíng)銷時(shí)代的結(jié)束,，品牌精細(xì)化時(shí)代的來(lái)臨。全國(guó)品牌下沉,，仍不能形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)覆蓋的最大障礙是區(qū)域文化的壁壘和渠道終端的全面掌控,，這兩點(diǎn)正是區(qū)域品牌突顯自身優(yōu)勢(shì)的絕佳環(huán)節(jié)。由此,，我們制定了百年家良的初期市場(chǎng)戰(zhàn)略——傳播地域文化,，打造民族品牌。地域文化的落腳點(diǎn)是北方人的“顧家情結(jié)”,。從而,，我們鎖定了百年家良的戰(zhàn)略“卡位”——“廚房文化”和“家文化”的倡導(dǎo)者和推廣者，圍繞“廚房美味”和“家的溫馨”主題,。相繼開(kāi)發(fā)以百年家良為品牌核心的多品類,、多元化產(chǎn)品，為千萬(wàn)家庭提供“家之味”系列調(diào)味品和食品,。　　二、終端“發(fā)力” 　　品牌精細(xì)化實(shí)施的前提是保持品牌方向的正確,，在明確品牌目標(biāo)的指引下,，找到品牌傳播的“著力點(diǎn)”和“發(fā)力點(diǎn)”，這是成功塑造品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。在確定百年家良的品牌核心價(jià)值的同時(shí),，我們打造了一整套完整的百年家良“品牌 DNA 圖譜”，根據(jù)消費(fèi)群體的細(xì)分,，截取“ DNA 片段”制定產(chǎn)品品類細(xì)分,、規(guī)劃產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，擬在產(chǎn)品概念層面覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體,，在未來(lái)市場(chǎng)中滿足更多消費(fèi)人群的需求,。這一體系的設(shè)計(jì)和制定確立了百年家良品牌的“著力點(diǎn)”,。　　從“戰(zhàn)略卡位”到“品牌著力”，我們的方案工作已盡細(xì)致無(wú)缺,，整體銷售工作只待“臨門一腳”,。經(jīng)細(xì)密的市場(chǎng)調(diào)研和中間商客戶走訪，我們發(fā)現(xiàn)：全國(guó)性品牌在下沉到二線城市后,，已經(jīng)出現(xiàn)管理斷層,，配送不及時(shí)、服務(wù)滯后等現(xiàn)象,，導(dǎo)致大部分產(chǎn)品滯留在中間商倉(cāng)庫(kù),。而地方品牌在急于“跑馬圈地”的同時(shí)，由于資金鏈,、生產(chǎn),、物流、管理,、品控等問(wèn)題導(dǎo)致的渠道“真空”現(xiàn)象比比皆是,。經(jīng)過(guò)綜合評(píng)斷，我們把戰(zhàn)略要點(diǎn)定在“終端”,，在零售渠道展開(kāi)“堡壘戰(zhàn)”,，為百年家良制定系列的渠道多元化、渠道布控,、渠道攔截,、終端優(yōu)化與活化措施，通過(guò)系統(tǒng)化的零售政策和強(qiáng)有力的執(zhí)行,，保證了百年家良品牌及產(chǎn)品迅速得到了消費(fèi)者認(rèn)知,。　　三、構(gòu)建“封閉營(yíng)銷”體系　　封閉營(yíng)銷,，源自心理學(xué)啟發(fā),，我們每個(gè)人得以健康成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)自我功能的社會(huì)化，離不開(kāi)身體“內(nèi)環(huán)境”和“外環(huán)境”的協(xié)調(diào)發(fā)展與和諧統(tǒng)一,。作用于企業(yè),，就是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)看作是企業(yè)“內(nèi)環(huán)境”和企業(yè)“外環(huán)境”的相互促進(jìn)，我們把內(nèi),、外兩大系統(tǒng)看作是相對(duì)獨(dú)立的封閉區(qū)間,，兩系統(tǒng)之間相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)，相對(duì)封閉又相互開(kāi)放,。企業(yè)內(nèi)環(huán)境包括：組織,、體制、文化、理念,、制度,、流程等“軟系統(tǒng)”和技術(shù)、研發(fā),、設(shè)備,、車間、工廠,、儲(chǔ)運(yùn)等“硬系統(tǒng)”,；企業(yè)外環(huán)境包括：政策、法律,、法規(guī),、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng),、公關(guān),、渠道、終端等各個(gè)分化系統(tǒng),。個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行又相互關(guān)聯(lián),，每一個(gè)高效率運(yùn)行的子系統(tǒng)都是一個(gè)完整的邏輯體系，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙都將導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“瓶頸”,。　　我們的工作任務(wù),，首先是協(xié)助百年家良決策層制定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)愿景，在明確目標(biāo)的指引下,，從打造百年家良企業(yè)各子系統(tǒng)“健康的 DNA 結(jié)構(gòu)”做起,，依照企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的事物和市場(chǎng)營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)存在的因果關(guān)系，制定流程管控體系,，從以“企業(yè)為本”到“以人為本”的個(gè)性化管理制度的制定,，充分激勵(lì)個(gè)人效益對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造的價(jià)值。以此類推,，在幾年的合作中,，相繼規(guī)劃和實(shí)施了百年家良“品牌基因構(gòu)造系統(tǒng)”、“產(chǎn)品線規(guī)劃及延伸系統(tǒng)”,、“ OEM 產(chǎn)品合理化開(kāi)發(fā)和應(yīng)用系統(tǒng)”,、“低成本、零損耗高效生產(chǎn)流程”,、“區(qū)域市場(chǎng)封閉物流配送體系”、“便捷裝卸,、高效周轉(zhuǎn)的儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)”,、“渠道、終端規(guī)范化操作執(zhí)行系統(tǒng)”等等執(zhí)行方案。促使各個(gè)系統(tǒng)在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯關(guān)系的作用下,，百年家良企業(yè)得以從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)實(shí)施合理布控,，打造了企業(yè)核心能力和創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展的持久競(jìng)爭(zhēng)力。　　效果評(píng)測(cè)：　　 5 年實(shí)現(xiàn)了 10 倍的銷售增長(zhǎng),，推動(dòng)百年家良企業(yè)從區(qū)域品牌成為中國(guó)調(diào)味品新秀,。　　我們?cè)谂c百年家良企業(yè)同成長(zhǎng)的合作過(guò)程中，成功實(shí)施了“按效果付費(fèi)”的合作模式,，敢于承擔(dān)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)壓力,，敢擔(dān)當(dāng)！敢受責(zé),！向市場(chǎng)挑戰(zhàn),。以高度的企業(yè)責(zé)任感投入到各項(xiàng)顧問(wèn)工作中，植入系統(tǒng)化的市場(chǎng)解決方案,，協(xié)助百年家良企業(yè)一次次度過(guò)難關(guān),，成功創(chuàng)造了百年家良企業(yè)的多項(xiàng)有形和無(wú)形價(jià)值資產(chǎn)。同樣也鍛造和提升了我們顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的整體作業(yè)理念和職業(yè)風(fēng)范,，在繼往開(kāi)來(lái)的合作中,，我們更加堅(jiān)信“按效果付費(fèi)，為企業(yè)創(chuàng)造效益,，是我們存在的價(jià)值”,。作者簡(jiǎn)介楊真，獨(dú)立策劃人,，“戰(zhàn)略新品操刀手”,，中國(guó)品牌發(fā)展研究院研究員，中國(guó)人民大學(xué)（ MBA ）工商管理碩士,， 2012 年網(wǎng)絡(luò)評(píng)選“我最喜愛(ài)的中國(guó)十大策劃人”,。其所服務(wù)的和銳方略品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費(fèi)”的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。個(gè)人擅長(zhǎng)新品戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、品牌附加值再造,、商業(yè)模式推廣、多維市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的客戶關(guān)系改進(jìn),，以及快速消費(fèi)品整體市場(chǎng)解決方案的全程服務(wù),。服務(wù)品牌及客戶：哈爾濱啤酒、雪花啤酒,、七彩云南,、蒙牛 ( 液態(tài)奶 ) 、深圳任達(dá)山莊,、北大荒集團(tuán),、老鼎豐食品,、九三糧油、百年家良調(diào)味品,、華朔農(nóng)業(yè),、北大荒米業(yè)、正陽(yáng)河集團(tuán),、葵花藥業(yè),、東北虎皮草等。聯(lián)系電話 /Tel ： (86)18604512309 QQ ： 1921444; 1511 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管控體系的分步走: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-13 14:44; 從治理,、控制,、宏觀管理這三個(gè)維度，整體上如何能把管控做好呢,？我們認(rèn)為,，管控體系的構(gòu)建需要采取“整體設(shè)計(jì)，分步實(shí)施”的操作手法有序推進(jìn),。十二五期間上一個(gè)臺(tái)階,，十三五期間上一個(gè)臺(tái)階，長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看的話,，用十年期間,，用十年的規(guī)劃來(lái)做的話應(yīng)該是相對(duì)比較合理的。在管控體系建設(shè)過(guò)程中,，應(yīng)重點(diǎn)考慮三個(gè)要素：第一,，在實(shí)際過(guò)程中建議母公司功能逐步健全，積極協(xié)助子公司在核心事項(xiàng)上完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和戰(zhàn)略性操作,，在重大事項(xiàng)上與子公司共同協(xié)作完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和效率提升,，在一般事項(xiàng)上，放手讓子公司有充分的操作空間,。第二,，考慮到投控型企業(yè)投融資業(yè)務(wù)的未來(lái)，母公司在資本運(yùn)作,、并購(gòu),、牌照獲取等重大事項(xiàng)上發(fā)揮主導(dǎo)作用，為子公司提供綜合金融服務(wù),，以及戰(zhàn)略性重大事項(xiàng)的操作和推進(jìn),。第三，考慮到集團(tuán)各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊升級(jí)的空間,，在子公司做不到,、投入資源不足、影響力不到位的領(lǐng)域,，母公司應(yīng)積極發(fā)揮作用,；而在子公司力所能及的地方,，應(yīng)以子公司為主。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|788 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

第壹農(nóng)資論壇,，中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷第一影響力: 第壹農(nóng)資論壇 2013-6-7 10:39; 中國(guó)社會(huì)的急劇轉(zhuǎn)型促使人口流動(dòng)性加劇 , 而科技的進(jìn)步讓社會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。以上因素造成傳統(tǒng)意義上以地緣為紐帶的社區(qū)走向網(wǎng)絡(luò)化 , 由地域觀點(diǎn)出發(fā)的 “ 社區(qū) ” 概念也隨著時(shí)代的前進(jìn)而改變,。有社會(huì)學(xué)家提出 : 即使人們不住在一個(gè)地理區(qū)域或相互之間不進(jìn)行社會(huì)交往 , 社區(qū)依然存在,。這類社區(qū)以網(wǎng)絡(luò)論壇、 BBS ,、博客,、貼吧為代表。它們突破了傳統(tǒng)社區(qū)的地域性 , 讓生活在不同地理區(qū)域的人們能夠進(jìn)行交往,。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的 “ 居民們 ” 往往具有某種共同的興趣愛(ài)好或情感傾向 , 故有學(xué)者將這種社區(qū)稱為 “ 興趣社區(qū) ” , 也叫“專業(yè)論壇” ,。第壹農(nóng)資論壇，論壇界的“生力軍” 人們參與論壇,，一般是希望通過(guò)論壇獲得需求的滿足,。而需求主要集中在認(rèn)知的需要、情感的需要,、個(gè)人整合的需要,、社會(huì)整合的需要、舒解壓力的需要等方面 ,。 “第壹農(nóng)資論壇 ”作為農(nóng)資人的網(wǎng)上家園,，根據(jù)受眾的特點(diǎn)，考量農(nóng)資營(yíng)銷界資訊的普及度,，定制農(nóng)資人脈圈,、農(nóng)資知識(shí)圈、農(nóng)資信息圈,、農(nóng)資品牌圈,、農(nóng)資市場(chǎng)圈、農(nóng)資管理圈,、農(nóng)資銷售圈,、農(nóng)資娛樂(lè)圈八大板塊，從各個(gè)層面滿足農(nóng)資人的個(gè)人發(fā)展需求和個(gè)人情感需求,。作為農(nóng)資人的“興趣社區(qū)”,，第壹農(nóng)資論壇是中國(guó)農(nóng)資行業(yè)第一個(gè)開(kāi)放式的自主交流分享平臺(tái)，以其專注于農(nóng)資營(yíng)銷,、人才,、產(chǎn)品、展會(huì),、資源的專業(yè)性,，獲得了廣大農(nóng)資人廣泛關(guān)注,，其專業(yè)、開(kāi)放,、包容,、充滿人文關(guān)懷的特色，受到了新時(shí)期農(nóng)資人的推崇,，第壹農(nóng)資論壇已經(jīng)成為以論壇,、部落、博客為基礎(chǔ)交流方式,，綜合提供個(gè)人空間,、相冊(cè)、分類信息,、站內(nèi)消息,、問(wèn)答、企業(yè)品牌家園等一系列功能服務(wù),，并以農(nóng)資人文情感為核心 ,、以農(nóng)資營(yíng)銷界人脈網(wǎng)絡(luò)為主線的綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。開(kāi)放的平臺(tái),，權(quán)威的服務(wù) 第壹農(nóng)資論壇啟動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略,，并開(kāi)始構(gòu)建農(nóng)資論壇生態(tài)體系，所有論壇版主均邀請(qǐng)農(nóng)資行業(yè)的在職資深人士擔(dān)任,，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)資行業(yè)論壇運(yùn)營(yíng)的新模式,。第壹農(nóng)資論壇注冊(cè)用戶超過(guò)1千，擁有數(shù)名高忠誠(chéng)度,、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強(qiáng)人氣,、農(nóng)資營(yíng)銷交流和互動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容，論壇一直以農(nóng)資人為中心,，并通過(guò)站長(zhǎng)在線認(rèn)可信用度,、滿意值、影響力,，滿足農(nóng)資行業(yè)企業(yè)和個(gè)人求職招聘,、營(yíng)銷、新品推廣,、經(jīng)驗(yàn)溝通,、創(chuàng)意創(chuàng)造、個(gè)人表現(xiàn)等多重需求,，并形成了中國(guó)農(nóng)資行業(yè)范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化,，成為農(nóng)資行業(yè)首席網(wǎng)絡(luò)事件聚焦平臺(tái)，是最具影響力的中國(guó)農(nóng)資人網(wǎng)上家園,。 “ 第壹農(nóng)資論壇 ”,，中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷第一影響力 “第壹農(nóng)資論壇 ” 正在全面滲透到農(nóng)資人生活的各個(gè)方面,，并成為農(nóng)資營(yíng)銷界最重要的傳播載體。中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所所長(zhǎng)喻國(guó)明教授說(shuō),。傳媒學(xué)通常把媒體分為主流媒體和大眾媒體兩類,。所謂主流媒體，必須具備兩大要素：一是具有廣泛的影響力,；二是具有公信力和權(quán)威性,，在社會(huì)中享有較高的聲譽(yù)。從傳播學(xué)的視角分析,， “第壹農(nóng)資論壇 ”已經(jīng)成為強(qiáng)勢(shì)的“ 農(nóng)資營(yíng)銷界主流輿論場(chǎng)”。 2012年,，農(nóng)資營(yíng)銷界所發(fā)生的重大事件無(wú)一沒(méi)有 “第壹農(nóng)資論壇 ” 的參與,， “第壹農(nóng)資論壇 ” 的“第一影響力”極為鮮明地凸顯出來(lái)，成為最具速度和力量的農(nóng)資營(yíng)銷界主流媒體 ,，發(fā)揮著實(shí)實(shí)在在的巨大影響力 ,。; 695 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌影響者營(yíng)銷的4個(gè)誤區(qū): 李麗兒 2013-5-29 12:03; 　　對(duì)于那些知名度不高的企業(yè)而言，為了推廣活動(dòng)或是宣傳品牌,，最喜歡做的就是去找一些草根大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過(guò)造勢(shì)來(lái)營(yíng)造出一種十分火爆的假象。　　而在前文中,，我們也提到了這些的做法其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關(guān)注就夠了，而是找到那些能夠影響到客戶行動(dòng)的人,。　　但很多企業(yè)仍然對(duì)于尋找草根大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)樂(lè)此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程看到的在實(shí)際操作中的一些誤區(qū)，也可以說(shuō),，很多企業(yè)或是營(yíng)銷人只不過(guò)是做做樣子,，追求個(gè)形式，并沒(méi)有真正花心思去做,。　　下文總結(jié)目前企業(yè)品牌在做影響者營(yíng)銷的過(guò)程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：?jiǎn)渭冏非蟠筇?hào)紅人，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)還有點(diǎn)市場(chǎng),，但現(xiàn)在越來(lái)越行不通,，消費(fèi)者們也變得越來(lái)越聰明了。與此同時(shí),，大號(hào)紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來(lái)充數(shù),，至少在表面看來(lái)有很大影響力，至于到底是否對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響,，或許品牌商和營(yíng)銷人并不關(guān)心,，他們看到的只是那些數(shù)字,。　　粉絲量巨大的大號(hào)，或者名人轉(zhuǎn)發(fā),，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣,，在曝光度上有一些提升，但從“影響粉絲做出行動(dòng)”這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，幾乎不起作用,，試問(wèn)，你會(huì)因?yàn)閯⒌氯A代言一款電視機(jī)而考慮購(gòu)買嗎? 　　不過(guò),，目前因?yàn)闆](méi)有合理的評(píng)價(jià)一個(gè)人影響力的標(biāo)準(zhǔn),，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時(shí)候衡量的指標(biāo)偏少，有的時(shí)候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較,。　　誤區(qū)二：不考慮內(nèi)容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關(guān)注了一個(gè)@冷笑話精選的賬號(hào),，內(nèi)容都是一些搞笑的人，偶爾也大笑一下,，緩解心里的各種壓力,。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告，比如一些減肥產(chǎn)品,，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的，至少筆者從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)而去購(gòu)買這些東西,。其實(shí)想想也覺(jué)得這樣的效果也不會(huì)好哪里去,，因?yàn)檫@些內(nèi)容和受眾要的不僅不匹配，反而會(huì)影響到其粉絲的忠誠(chéng)度和熱情,。　　誤區(qū)三：不重視普通消費(fèi)者的真實(shí)感受　　在通常觀念中,，普通的消費(fèi)者不算影響者，他們沒(méi)有眾多的粉絲,，對(duì)于他們的反應(yīng)可以不予太多的理睬,，但事實(shí)果真是這樣嗎? 　　拜社會(huì)化媒體所賜，在人人有微博,，人人有微信的時(shí)代,，每一個(gè)人在影響力這個(gè)事情上是非常民主的，小小的一個(gè)消費(fèi)者力量雖小,，但是若干個(gè)這樣的消費(fèi)者集結(jié)起來(lái)就是一股不容忽視的影響力,，這種例子舉不勝舉，一個(gè)不滿意的消費(fèi)者在沒(méi)有微博的年代,，他把自己對(duì)于一個(gè)企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高,，而在現(xiàn)在，他只要在微博上發(fā)一條微博，順便在@他的幾位好友,，幾位“愛(ài)管事”的公知,，甚至是@給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，試想看看,，會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災(zāi)殃了,，普通用戶的抱怨并不在意，豈料最后竟然演變成一場(chǎng)公關(guān)危機(jī),。這也讓很多消費(fèi)者對(duì)該品牌不再信任,，此刻你還能說(shuō)他不算影響者嗎? 　　在想想我們?cè)谔詫氋?gòu)物的時(shí)候，一條差評(píng)就足以取消對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的下單的決定,。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者是聯(lián)接的消費(fèi)者,，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們，必須要重視每個(gè)消費(fèi)者的抱怨求助和反饋,，及時(shí)的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒(méi)有多少，但也沒(méi)有人保證他不能影響到別人做出行動(dòng),。　　記住，你面對(duì)的現(xiàn)在的消費(fèi)者,，不是一個(gè)人,，是因?yàn)樯鐣?huì)化媒體聯(lián)接在一起的一個(gè)有強(qiáng)大影響力的群體，牽一發(fā)而動(dòng)全身,。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務(wù) 　　真正的影響者在在某一領(lǐng)域有著自己熱情和洞察的人，他在這個(gè)領(lǐng)域影響力和權(quán)威的或者靠的就是對(duì)一個(gè)話題的熱情,、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)生以及樂(lè)于分享這些因素而獲得的,，同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)比較客觀中立的角色�,！坝绊懻郀I(yíng)銷”是企業(yè)品牌靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動(dòng)“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞，鼓勵(lì)其粉絲做出行動(dòng)的一個(gè)過(guò)程,，這也是和現(xiàn)在的“大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)”,、“找紅人”的本質(zhì)區(qū)別。　　綜上所述,，“影響者營(yíng)銷”這個(gè)事情,，并非只是找一個(gè)粉絲巨多的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù),，辨識(shí)出能影響你客戶做出行動(dòng)的真正影響者,，和他們建立關(guān)系，通過(guò)自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動(dòng)他們，影響他們?nèi)槟阍谒麄兊氖鼙娭袀鞑�,、影響他的受眾做出行�?dòng)的過(guò)程,。　　這個(gè)過(guò)程并非是一蹴而就的過(guò)程，也并非只是做一兩個(gè)活動(dòng)就可以達(dá)到的,。微信掃描,，回復(fù)【1】了解單仁資訊近期課程！; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|658 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

央視限酒令對(duì)品牌傳播的影響: 營(yíng)銷咨詢 2013-5-28 10:40; 央視限酒令對(duì)品牌傳播的影響文 / 聯(lián)縱智達(dá)食品飲料研究中心前段時(shí)間央視又出新規(guī)（ “ 央視限酒令 ” ）：從 2012 年 1 月 1 日起,，央視招標(biāo)時(shí)段的白酒廣告中將選定 12 家實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè),，這 12 家企業(yè)可以在招標(biāo)時(shí)段播出商業(yè)廣告，而這 12 家企業(yè)之外的白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告,。 “ 央視限酒令 ” 的確對(duì)白酒企業(yè)影響較大,。在目前的白酒市場(chǎng)格局下，一線名酒如茅臺(tái),、五糧液等視央視為 “ 品牌制高點(diǎn) ” ,，對(duì)其樹(shù)立大品牌形象、拓展全國(guó)市場(chǎng)的作用尤為看重,；而全國(guó)性二線名酒企業(yè)正處于 “ 快速全國(guó)化 ” 的過(guò)程,，其視央視廣告為 “ 區(qū)域招商推進(jìn) ” 、 “ 樹(shù)立品牌形象 ” 的 “ 風(fēng)水寶地 ” ,，自然 “ 奉之為尊 ” ,；而大量的泛區(qū)域化企業(yè)如白云邊、四特酒等更是視 “ 央視廣告 ” 為提升品牌形象,、強(qiáng)化區(qū)域拓展的重要載體,。各種白酒諸候紛紛視 “ 央視廣告 ” 為 “ 寶貴資源 ” ，這也注定了 “ 央視限酒令 ” 對(duì)各類白酒企業(yè)的強(qiáng)大影響力,。一,、 “ 限酒令 ” 影響幾何？ 1 ,、全國(guó)性白酒品牌傳播難度增加央視限酒令給全國(guó)性白酒品牌出了幾大難題： 1 ,、要通過(guò)高額度的投標(biāo)費(fèi)用入選 12 家企業(yè)，才可能有播出 “ 商業(yè)廣告 ” 的資格,，直接抬升了廣告投放成本,； 2 、要考慮同級(jí)別白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，制作更加精美的品牌商業(yè)廣告,，意味著投入更多的廣告制作成本，平添了更多的費(fèi)用,； 3 ,、要顧及到 “ 泛區(qū)域性白酒企業(yè) ” 的威脅，在制作商業(yè)廣告的同時(shí)，須制作一定量的形象廣告,，在彰顯品牌價(jià)值的同時(shí)強(qiáng)化其提升銷量,、鞏固區(qū)域市場(chǎng)的作用； 4 ,、要考慮到央視廣告投放的實(shí)效,，就需要在不同時(shí)段、不同欄目等投放廣告,，保持高頻率,、高頻次。以上幾點(diǎn),，肯定會(huì)讓白酒在央視的廣告費(fèi)用打著滾往上竄,。 2 、 “ 泛區(qū)域化 ” 白酒品牌傳播成本上漲進(jìn)行全國(guó)化拓展,、樹(shù)立全國(guó)性品牌形象是 “ 泛區(qū)域化 ” 白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù),。央視作為全國(guó)性品牌的必占之地，具有大視野,、大平臺(tái),、最高度、廣傳播等特點(diǎn),，是打造優(yōu)秀泛區(qū)域白酒企業(yè)的捷徑,，更是此類企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的重點(diǎn)所在，可是 “ 央視限酒令 ” 明顯提升了其進(jìn)入門檻,，直接抬升了其廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用,。 “12 家企業(yè) ” 的進(jìn)入門檻無(wú)疑對(duì)全國(guó)性白酒企業(yè)有利,，對(duì)泛區(qū)域性企業(yè)則是一種限制篩選措施。他們?cè)趶V告平臺(tái)和資源的爭(zhēng)奪上顯然會(huì)敗落于全國(guó)性白酒品牌,。但是基于圖謀全國(guó)擴(kuò)張的必要性和必須性,，在商業(yè)廣告領(lǐng)域無(wú)作為的情況下,，必然轉(zhuǎn)戰(zhàn)對(duì)形象廣告的高密度、多頻次投放,，這將直接導(dǎo)致多時(shí)段,、高知名度、多欄目打包等的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈,。二,、白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì) 1 、立足自身優(yōu)勢(shì),，做 “ 適合性品牌規(guī)劃與傳播 ” 全國(guó)性白酒企業(yè),、 “ 泛區(qū)域性白酒企業(yè) ” 和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)各有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)立足自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做 “ 適合自身的品牌規(guī)劃與傳播 ” 。全國(guó)性白酒企業(yè)具有全面性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，其運(yùn)作的是全國(guó)性市場(chǎng),，彰顯品牌價(jià)值、放大品牌效應(yīng)是其做大做強(qiáng)的必由之路,， “ 央視廣告 ” 更是其必占之地,，其應(yīng)側(cè)重 “ 高端產(chǎn)品 ” 、 “ 新型產(chǎn)品 ” 等商業(yè)廣告的投放,，強(qiáng)化此類廣告?zhèn)鞑サ母呙芏�,、高�?qiáng)度和廣闊性； “ 泛區(qū)域性白酒企業(yè) ” 具有多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，其在強(qiáng)化區(qū)域媒體 “ 品牌性廣告 ” 密集投放的同時(shí),，也應(yīng)注重 “ 央視 ” 形象廣告的投入，從全國(guó)到區(qū)域全方位樹(shù)立品牌形象,；而區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌更應(yīng)綜合運(yùn)用區(qū)域媒體,，將品牌形象廣告、新品推廣廣告和主題活動(dòng)等緊密銜接,，立足區(qū)域做 “ 適合性品牌傳播 ” ,。 2 、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌傳播模式創(chuàng)新央視 “ 限酒令 ” 在提升區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)品牌傳播成本的同時(shí)也斷絕了其在央視樹(shù)品牌的可行性,，促使更多的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)關(guān)注 “ 區(qū)域媒體傳播 ” ,，尋找適合自己的創(chuàng)新傳播模式： 1 、注重口碑傳播,，充分與區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng),，把新品上市品鑒會(huì)、高端 VIP 聯(lián)誼會(huì)等當(dāng)作品牌溝通傳播的重要渠道,； 2 ,、關(guān)注直投式傳播，借鑒 DM 雜志運(yùn)作方式將品牌價(jià)值,、新品介紹,、活動(dòng)開(kāi)展等編輯成 “ 品牌服務(wù)手冊(cè) ” 直郵給高端客戶； 3 ,、做好 “ 植入式傳播 ” ,，把品牌利益、新品賣點(diǎn)等巧妙植入央視的熱播電視劇,、區(qū)域熱點(diǎn),、名人節(jié)目等，從小處做品牌,； 4 ,、做活 “ 網(wǎng)絡(luò)推廣 ” ,，與新興電商如酒仙網(wǎng)等聯(lián)合開(kāi)展新品推廣、免費(fèi)品嘗,、品牌廣告語(yǔ)征集有獎(jiǎng)等活動(dòng),，同時(shí)制作品牌視頻、新品賣點(diǎn)廣告,、搞笑植入式視頻等嘗試 “ 病毒式傳播 ” ,。 3 、清晰自身的品牌核心價(jià)值所在,，強(qiáng)化廣告的傳播效應(yīng) 清晰的品牌規(guī)劃是良好品牌傳播的基礎(chǔ),，大量的品牌傳播應(yīng)該基于自身白酒品牌的 “ 核心特質(zhì) ” 做規(guī)劃，如 “ 國(guó)窖 1573” 更多突出其歷史傳承性,、悠久感,，而洋河 “ 天之藍(lán) ” 系列更多關(guān)注中高端人群的 “ 人文情懷 ” ，同時(shí)二者也更強(qiáng)調(diào) “ 明星產(chǎn)品的打造 ” ,，對(duì)于 “ 限酒令 ” 之后的 “ 品牌傳播格局 ” ,， “ 商業(yè)廣告 ” 的投入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，而 “ 形象廣告 ” 的投入門檻則日漸升高,，二者的組合使用已成為一種必然,。全國(guó)性白酒品牌在關(guān)注 “ 商業(yè)廣告 ” 投放的同時(shí)，更應(yīng)強(qiáng)化 “ 形象廣告 ” 的投放,，實(shí)現(xiàn)對(duì)兩類廣告的 “ 優(yōu)勢(shì)全占據(jù) ” ,，對(duì)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)全方位、立體式,、大廣度的覆蓋,； “ 泛區(qū)域化 ” 白酒品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌則更多應(yīng)關(guān)注商業(yè)廣告投放,，同時(shí)力爭(zhēng)對(duì)于 “ 品牌形象廣告 ” 進(jìn)行集中性,、高頻度的創(chuàng)新投放。 4 ,、創(chuàng)新品牌傳播路徑 “ 限酒令 ” 抬升了各類白酒企業(yè)的傳播成本,，同時(shí)也開(kāi)啟了 “ 創(chuàng)新品牌傳播 ” 的新路徑,。全國(guó)性白酒企業(yè)可以更多的,、更大規(guī)模、更高頻次的在央視投放 “ 商業(yè)廣告 ” ,，而泛區(qū)域白酒企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域白酒企業(yè)則更應(yīng)多關(guān)注 “ 區(qū)域性聚焦推廣 ” ,。比較可行的創(chuàng)新品牌傳播形式包括： 1 、針對(duì)高端政 / 商務(wù)消費(fèi)人群投放重點(diǎn)平面媒體廣告,、開(kāi)設(shè)品牌專欄（如重點(diǎn)日?qǐng)?bào),、區(qū)域性晚報(bào),、專業(yè)性雜志等），占領(lǐng)主流媒體 “ 品牌傳播制高點(diǎn) ” ,； 2 ,、針對(duì)朋友、家庭等聚飲消費(fèi)場(chǎng)合投放明星產(chǎn)品廣告,、開(kāi)展 “ 暢飲有獎(jiǎng) ” 類主題促銷等,，強(qiáng)化與消費(fèi)者溝通； 3 ,、開(kāi)展 “ 植入式營(yíng)銷 ” ,，通過(guò)參與行業(yè)慶典贊助、重要事件公關(guān),、新品上市品鑒會(huì)等將品牌名稱,、明星產(chǎn)品形象、產(chǎn)品廣告語(yǔ)等體現(xiàn)在物料上,、寫(xiě)進(jìn)宣傳稿,，更多的展示自身白酒品牌內(nèi)涵。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 584 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌影響者營(yíng)銷的4個(gè)誤區(qū): 熱度 5 李麗兒 2013-5-27 16:22; 　　對(duì)于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動(dòng)或是宣傳品牌，最喜歡做的就是去找一些草根大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過(guò)造勢(shì)來(lái)營(yíng)造出一種十分火爆的假象,。　　而在前文中，我們也提到了這些的做法其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關(guān)注就夠了,，而是找到那些能夠影響到客戶行動(dòng)的人。　　但很多企業(yè)仍然對(duì)于尋找草根大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)樂(lè)此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程看到的在實(shí)際操作中的一些誤區(qū),，也可以說(shuō)，很多企業(yè)或是營(yíng)銷人只不過(guò)是做做樣子,，追求個(gè)形式,，并沒(méi)有真正花心思去做。　　下文總結(jié)目前企業(yè)品牌在做影響者營(yíng)銷的過(guò)程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：?jiǎn)渭冏非蟠筇?hào)紅人,，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)還有點(diǎn)市場(chǎng)，但現(xiàn)在越來(lái)越行不通,，消費(fèi)者們也變得越來(lái)越聰明了,。與此同時(shí)，大號(hào)紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來(lái)充數(shù),，至少在表面看來(lái)有很大影響力,，至于到底是否對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響,，或許品牌商和營(yíng)銷人并不關(guān)心，他們看到的只是那些數(shù)字,。　　粉絲量巨大的大號(hào),，或者名人轉(zhuǎn)發(fā)，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣,，在曝光度上有一些提升,，但從“影響粉絲做出行動(dòng)”這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，幾乎不起作用,，試問(wèn),，你會(huì)因?yàn)閯⒌氯A代言一款電視機(jī)而考慮購(gòu)買嗎? 　　不過(guò)，目前因?yàn)闆](méi)有合理的評(píng)價(jià)一個(gè)人影響力的標(biāo)準(zhǔn),，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時(shí)候衡量的指標(biāo)偏少,，有的時(shí)候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較。　　誤區(qū)二：不考慮內(nèi)容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關(guān)注了一個(gè)@冷笑話精選的賬號(hào),，內(nèi)容都是一些搞笑的人,，偶爾也大笑一下，緩解心里的各種壓力,。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告,，比如一些減肥產(chǎn)品，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的,，至少筆者從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)而去購(gòu)買這些東西。其實(shí)想想也覺(jué)得這樣的效果也不會(huì)好哪里去,，因?yàn)檫@些內(nèi)容和受眾要的不僅不匹配,，反而會(huì)影響到其粉絲的忠誠(chéng)度和熱情。　　誤區(qū)三：不重視普通消費(fèi)者的真實(shí)感受　　在通常觀念中,，普通的消費(fèi)者不算影響者,，他們沒(méi)有眾多的粉絲，對(duì)于他們的反應(yīng)可以不予太多的理睬,，但事實(shí)果真是這樣嗎? 　　拜社會(huì)化媒體所賜,，在人人有微博，人人有微信的時(shí)代,，每一個(gè)人在影響力這個(gè)事情上是非常民主的,，小小的一個(gè)消費(fèi)者力量雖小，但是若干個(gè)這樣的消費(fèi)者集結(jié)起來(lái)就是一股不容忽視的影響力,，這種例子舉不勝舉,，一個(gè)不滿意的消費(fèi)者在沒(méi)有微博的年代,，他把自己對(duì)于一個(gè)企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高,，而在現(xiàn)在,，他只要在微博上發(fā)一條微博，順便在@他的幾位好友,，幾位“愛(ài)管事”的公知,，甚至是@給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，試想看看,，會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災(zāi)殃了,，普通用戶的抱怨并不在意，豈料最后竟然演變成一場(chǎng)公關(guān)危機(jī),。這也讓很多消費(fèi)者對(duì)該品牌不再信任,，此刻你還能說(shuō)他不算影響者嗎? 　　在想想我們?cè)谔詫氋?gòu)物的時(shí)候，一條差評(píng)就足以取消對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的下單的決定,。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者是聯(lián)接的消費(fèi)者,，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們，必須要重視每個(gè)消費(fèi)者的抱怨求助和反饋,，及時(shí)的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒(méi)有多少，但也沒(méi)有人保證他不能影響到別人做出行動(dòng),。　　記住,，你面對(duì)的現(xiàn)在的消費(fèi)者，不是一個(gè)人,，是因?yàn)樯鐣?huì)化媒體聯(lián)接在一起的一個(gè)有強(qiáng)大影響力的群體,，牽一發(fā)而動(dòng)全身。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務(wù) 　　真正的影響者在在某一領(lǐng)域有著自己熱情和洞察的人,，他在這個(gè)領(lǐng)域影響力和權(quán)威的或者靠的就是對(duì)一個(gè)話題的熱情、高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)生以及樂(lè)于分享這些因素而獲得的,，同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)比較客觀中立的角色,。“影響者營(yíng)銷”是企業(yè)品牌靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動(dòng)“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞,，鼓勵(lì)其粉絲做出行動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，這也是和現(xiàn)在的“大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)”,、“找紅人”的本質(zhì)區(qū)別,。　　綜上所述，“影響者營(yíng)銷”這個(gè)事情,，并非只是找一個(gè)粉絲巨多的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡(jiǎn)單,，而是一個(gè)結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，辨識(shí)出能影響你客戶做出行動(dòng)的真正影響者,，和他們建立關(guān)系,，通過(guò)自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動(dòng)他們,，影響他們?nèi)槟阍谒麄兊氖鼙娭袀鞑ァ⒂绊懰氖鼙娮龀鲂袆?dòng)的過(guò)程,。　　這個(gè)過(guò)程并非是一蹴而就的過(guò)程,，也并非只是做一兩個(gè)活動(dòng)就可以達(dá)到的。文章來(lái)源：?jiǎn)稳寿Y訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1464 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

從一則真實(shí)案例看國(guó)內(nèi)與外資工業(yè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷上的差距: 張東利 2013-4-24 20:08; 辰竹的前身為上海工業(yè)自動(dòng)化儀表研究院“九五”國(guó)家科技攻關(guān)安全柵課題組,。2002年為響應(yīng)國(guó)家科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化號(hào)召成立了上海辰竹儀表有限公司。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展歷程,，辰竹已成為國(guó)內(nèi)同行中最大的集研發(fā),、制造與銷售于一體的企業(yè)之一，有超過(guò)60萬(wàn)個(gè)辰竹產(chǎn)品被應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè),，保護(hù)著生產(chǎn)過(guò)程的安全,。而辰竹的市場(chǎng)營(yíng)銷是典型的B2B模式，主要是通過(guò)與研究院合作以及為系統(tǒng)商提供配套進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷,，銷售方式尚且停留在人員銷售為主,。多年來(lái)雖然辰竹因產(chǎn)品技術(shù)在國(guó)內(nèi)同行中居于領(lǐng)先地位，在老客戶中也有較好的口碑,，但在全球化競(jìng)爭(zhēng)的今天,，辰竹開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)就遇到了品牌短板的問(wèn)題，雖然辰竹的產(chǎn)品技術(shù)與外資品牌相比已經(jīng)相差無(wú)幾,，但因品牌影響力不足,，市場(chǎng)往往將辰竹品牌另眼相看，認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌就應(yīng)該比外資品牌價(jià)格低很多,。在新十年的發(fā)展起點(diǎn),，辰竹決心將品牌營(yíng)銷工作提升為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)展。就博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的分析認(rèn)為,，辰竹目前品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行遇到了如下問(wèn)題： 1,、公司從上到下對(duì)于品牌營(yíng)銷理解不足，領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有清晰的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向性定位,； 2,、缺乏品牌營(yíng)銷策劃能力； 3,、缺少專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì),； 4、市場(chǎng)部已經(jīng)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷工作沒(méi)有系統(tǒng)性和延續(xù)性,。上述這些問(wèn)題直接成為了辰竹品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的障礙,。而在交流過(guò)程中王總提到自己的疑惑：為何那些外資工業(yè)品牌做的品牌營(yíng)銷工具就有一種吸引人閱讀的魅力，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷工具則給人一種推銷的感覺(jué)？這恰恰是博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)服務(wù)于工業(yè)品牌營(yíng)銷一直力求解決的問(wèn)題,。我們來(lái)分析外資工業(yè)品牌營(yíng)銷的特點(diǎn)以及與國(guó)內(nèi)工業(yè)品牌營(yíng)銷的差別,。第一、外資工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃具有宏觀性與系統(tǒng)性,，品牌傳播具有人文性和延續(xù)性；外資品牌在傳播中更愿意強(qiáng)調(diào)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新的專利技術(shù)與企業(yè)事件等,，更多闡述企業(yè)的理念及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),；而國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)在品牌傳播時(shí)大多仍停留在產(chǎn)品服務(wù)、企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績(jī)等層面的宣傳,。外資工業(yè)品牌營(yíng)銷從實(shí)質(zhì)上把握了B2B營(yíng)銷的核心——增加客戶信任度。在策劃時(shí)就了解其所要傳播的潛在客戶群體是誰(shuí),，以及他們希望得到怎樣的信息,，從而形成品牌信賴、最終實(shí)現(xiàn)合作,。而國(guó)內(nèi)品牌往往站在我想讓客戶知道我是誰(shuí)以及我賣什么產(chǎn)品的角度去傳播,。如此，勢(shì)必形成王婆賣瓜自賣自夸的狀態(tài),，且無(wú)法與國(guó)內(nèi)同行形成品牌差異化營(yíng)銷傳播,，自然無(wú)法吸引客戶注意力。第二,、外資工業(yè)品牌以企業(yè)文化理念帶動(dòng)品牌傳播,，以解決問(wèn)題的能力體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，以行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分享吸引行業(yè)關(guān)注并贏得尊重,，以社會(huì)責(zé)任凸顯品牌可信度,；國(guó)內(nèi)品牌習(xí)慣于展示我的產(chǎn)品技術(shù)通過(guò)了哪些認(rèn)證、企業(yè)獲得了什么榮譽(yù)以及某領(lǐng)導(dǎo)于某月某日參觀了我廠,、我們捐了多少錢等等信息,，缺乏在一種企業(yè)理念和精神的指導(dǎo)下進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃。比如,，同樣做社會(huì)公益,，像西門子、施耐德等這類外資品牌一般都是結(jié)合自己的業(yè)務(wù)延伸開(kāi)展相關(guān)主題的公益行動(dòng),，活動(dòng)中貫穿了企業(yè)品牌形象與理念的傳播,，其中所用的物料都是量身定制、具備品牌傳播的功能,，而非像國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)只是簡(jiǎn)單的捐錢捐物,，且不注重后續(xù)傳播，如此缺乏系統(tǒng)策劃的一次性公益行為所產(chǎn)生的品牌傳播效應(yīng)就非常有限。第三,、從媒體傳播角度而言,。外資工業(yè)品牌注重企業(yè)核心價(jià)值與文化理念的傳播，在策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷工具時(shí)圍繞著企業(yè)核心價(jià)值觀,，視覺(jué)設(shè)計(jì)極具創(chuàng)意性,，傳播渠道及方式極具針對(duì)性和互動(dòng)性，營(yíng)銷工具包含的品牌元素及風(fēng)格注重一致性,、統(tǒng)一性,，傳播過(guò)程注重系統(tǒng)性和延續(xù)性。而國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)在這方面往往是斷層的,，常常是今年請(qǐng)這家策劃公司服務(wù)運(yùn)用一種風(fēng)格,，明年換一家策劃公司變成另一種風(fēng)格，品牌元素和基調(diào)也是非常不統(tǒng)一,，讓客戶無(wú)法從此類品牌傳播中理解該品牌的內(nèi)涵,。鑒于此種情況不但不利于品牌傳播反而會(huì)對(duì)品牌造成傷害。博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建議工業(yè)企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃時(shí),，要慎重選擇一家對(duì)工業(yè)品行業(yè)特性有深入的理解,，并擁有與企業(yè)相匹配的工業(yè)品牌營(yíng)銷理念和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作。如此,，才能夠?yàn)槠髽I(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施準(zhǔn)確把脈,，并做到有效率地貫徹執(zhí)行。王總告訴我們,，近幾年來(lái),，因?yàn)槌街癞a(chǎn)品質(zhì)量與外資品牌日趨接近，這使得外資品牌紛紛降價(jià)才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，辰竹在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演了拉平價(jià)格差距的杠桿角色,，但是辰竹自身產(chǎn)品卻因品牌營(yíng)銷短板導(dǎo)致價(jià)格始終無(wú)法與外資品牌比肩，這也是目前公司下決心實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的原因和動(dòng)機(jī),。在博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看來(lái),，這是國(guó)內(nèi)一大部分工業(yè)隱形冠軍所共同面臨的問(wèn)題。針對(duì)這類企業(yè)的品牌營(yíng)銷難題,，博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出了工業(yè)品牌營(yíng)銷標(biāo)桿管理法,，即通過(guò)尋找行業(yè)內(nèi)外的品牌標(biāo)桿，參考其品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行差異化品牌營(yíng)銷定位與策劃,，在實(shí)施過(guò)程中實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)標(biāo)桿、自我創(chuàng)新,、并最終達(dá)到超越標(biāo)桿的目標(biāo),。博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)運(yùn)用品牌標(biāo)桿管理法幫助諸多工業(yè)隱形冠軍企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃,，使其成為了行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿品牌，同時(shí)博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)愿意幫助更多企業(yè)走出工業(yè)品牌營(yíng)銷迷局,，助力隱形冠軍企業(yè)參與國(guó)際化工業(yè)品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營(yíng)銷|1046 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

明星產(chǎn)品——萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅,品牌制勝大功臣: 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2013-4-15 14:31; 明星，總是能讓人眼前一亮,，全場(chǎng)矚目,，瘋狂迷戀；明星,，或以天籟之聲征服億萬(wàn)粉絲,，或以傾城容顏引發(fā)無(wú)數(shù)驚嘆，或以酷炫舞步引爆犀利尖叫,，或以精湛演技折服臺(tái)前觀眾……總之,，明星已成為每個(gè)時(shí)代雋永深刻的符號(hào),。所謂“明星產(chǎn)品”正是寓意企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品,，也能像明星那樣具備與眾不同的優(yōu)勢(shì)，千呼萬(wàn)喚,，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的號(hào)召力和影響力,，使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生最強(qiáng)記憶和忠誠(chéng)擁護(hù)，進(jìn)而成為品牌的第一代名詞,，最終帶動(dòng)整個(gè)品牌的興盛長(zhǎng)存,。那么，明星產(chǎn)品都具有哪些特征呢? 1. 能夠凸顯一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造力,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,，只有不斷推陳出新，使自己區(qū)隔于同質(zhì)化的領(lǐng)域,，才能順應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求,，所以企業(yè)的明星產(chǎn)品，當(dāng)然是最能體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，閃耀著與眾不同的光芒,，虜獲消費(fèi)者的心。 2. 能夠獲得多數(shù)人的喜愛(ài),。在以買方市場(chǎng)為主導(dǎo)的商業(yè)格局面前,，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要回歸市場(chǎng),，從最初的品牌定位到中期的產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、投入市場(chǎng),，直至后期的促銷推廣,，一切以消費(fèi)者為中心，尊重消費(fèi)者意愿，以滿足消費(fèi)者需求為第一要義,。所以,，既然是一款以“明星”定位的產(chǎn)品，能夠獲得大部分人的喜愛(ài)是情理之中,。 3. 能夠維持長(zhǎng)久的產(chǎn)品生命力,。短期爆紅，之后銷聲匿跡的明星不計(jì)其數(shù),，大浪淘沙,，對(duì)手強(qiáng)大，后生可畏,，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,。如若無(wú)法保持自身的核心優(yōu)勢(shì)，并不斷發(fā)揚(yáng)壯大,，只能走上很快過(guò)氣的黯然銷魂路,。明星產(chǎn)品亦是如此，如果沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的新品上市,，沒(méi)有別開(kāi)生面的整合傳播,，談何產(chǎn)品生命力？談何引領(lǐng)品牌發(fā)展,？經(jīng)典案例如三星明星產(chǎn)品Galaxy SIII,。市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics數(shù)據(jù)顯示，三星GalaxySIII在2012年第三季度的銷量超過(guò)蘋果iPhone4S,，二者分別為1800萬(wàn)部和1620萬(wàn)部,。這是近年來(lái)iPhpne首次被對(duì)手單款手機(jī)在銷量上超越。表明其深受消費(fèi)者喜歡,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，人性化功能豐富是 GalaxySIII 的優(yōu)勢(shì)所在，也體現(xiàn)了三星的創(chuàng)造力,。如：用戶可以通過(guò)畫(huà)中畫(huà)功能在多任務(wù)運(yùn)行狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)小窗口視頻播放,，并支持動(dòng)態(tài)視頻預(yù)覽；得益于SmartStay屏幕智能休眠技術(shù),，用戶不需要設(shè)置背光超時(shí)關(guān)閉的時(shí)間,，使用的過(guò)程中屏幕背光保持常亮，而閑置狀態(tài)下則自動(dòng)關(guān)閉背光以節(jié)省電量,；通過(guò)DirectCall體感撥號(hào)功能,，用戶可以在短信界面上直接呼叫發(fā)件人，無(wú)需手動(dòng)查找電話簿,。而在產(chǎn)品推廣促銷上,， Galaxy SIII也不遺余力,，在中關(guān)村在線、天極網(wǎng)等通訊產(chǎn)品知名網(wǎng)站上大幅介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，推出限時(shí)促銷活動(dòng),。另外，三星也不滿足于 Galaxy SIII目前取得的驕人成績(jī),，仍在醞釀推出性能更高的 Galaxy系列新品,。 Galaxy SIII 那如何打造明星產(chǎn)品呢？總結(jié)起來(lái),，有以下步驟： 1.剖析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，找到能打造明星產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)。綜合分析企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力,，是研發(fā),、生產(chǎn)、銷售都有優(yōu)勢(shì),，還是在某一方面獨(dú)占鰲頭,？找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此出發(fā)延展,。如王老吉有古老經(jīng)典的涼茶配方,，相當(dāng)于研發(fā)中的核心秘笈,，是最“正宗”的涼茶,。其推出的涼茶便能橫掃江湖，傲視群雄,。 2.挖掘消費(fèi)需求,，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，包裝與關(guān)鍵需求一致的新概念,。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,，有很多關(guān)注點(diǎn)，比如質(zhì)量,、外觀,、價(jià)格、安全等,，企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度了解,，挖掘出其對(duì)該類產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，依重要程度排序,，再對(duì)照企業(yè)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),，二者相互匹配的點(diǎn)，便是明星產(chǎn)品要攜帶的基因,、根本的定位,。比如知名護(hù)膚品牌泊萊雅的明星產(chǎn)品 “泊萊雅海洋水動(dòng)力保濕乳”,，便是企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查中了解到辦公室白領(lǐng)長(zhǎng)期面對(duì)電腦，面部皮膚干燥,，對(duì)補(bǔ)水產(chǎn)品有強(qiáng)勁需求,，結(jié)合自身研發(fā)的海藻活水酵母補(bǔ)水配方，提出“早晚各補(bǔ)水一次”的新概念,，最終成為火爆暢銷補(bǔ)水品牌,。柏萊雅的補(bǔ)水產(chǎn)品 3.強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣，將新概念進(jìn)行到底,。找準(zhǔn)了消費(fèi)者需求,，也結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，將二者契合起來(lái)之后,，就是要面向市場(chǎng),，廣而告之。以誠(chéng)懇的“教育者”的姿態(tài),，在消費(fèi)者腦海中植入新概念,，為他們所接受，對(duì)明星產(chǎn)品產(chǎn)生新鮮感,，產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，形成品牌信任，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買,。如同食品巨鱷卡夫的明星產(chǎn)品奧利奧,，提出的新概念“蘸著牛奶更好吃！”差異化十分突出,。 4.加大對(duì)明星產(chǎn)品的新品開(kāi)發(fā)投入,，保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力。明星產(chǎn)品的作用是為了帶動(dòng)整個(gè)品牌產(chǎn)品的發(fā)展,，故企業(yè)必須始終保證其在市場(chǎng)上有難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。而市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，所以企業(yè)必須“投其所好,，不斷完善”,，在明星產(chǎn)品基本定位不變的前提下，多管齊下,，開(kāi)發(fā)新品,，更新包裝等，使其永不過(guò)時(shí),。比如海飛絲從最初的寥寥幾個(gè)細(xì)分功效產(chǎn)品,，到如今多達(dá)14款繽紛產(chǎn)品，增加深層潔凈,、清爽去油,、怡神冰涼,、海洋活力等迎合市場(chǎng)最新需求的分類，穩(wěn)固保持“第一去屑洗發(fā)水品牌”的地位,。打造明星產(chǎn)品,，使其成為企業(yè)發(fā)展大計(jì)的大功臣，引領(lǐng)家族成員百花齊放,，讓企業(yè)騰飛得更高更快,！作者：吳雪亭（壹串通品牌營(yíng)銷策劃專家）壹串通品牌營(yíng)銷策劃專家,十三年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個(gè)人分類: 吳雪亭談營(yíng)銷|850 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小身材,，大味道: 熱度 6 葉茂中 2013-4-3 09:47; 我相信每個(gè)人總有一部屬于自己的電影，百看不厭,。我的那部是《羅馬假日》,，當(dāng)然，很大原因是因?yàn)楹毡緺I(yíng)銷,，不知道是赫本成就了羅馬,，還是羅馬成就了赫本。赫本的魅力,，往往可以使很多稍顯平庸的影片也變得精彩異常,，比如另一部赫本的經(jīng)典《蒂梵尼的早餐》。如果說(shuō)《羅馬假日》是一部上好的城市旅游宣傳片,，那《蒂梵尼的早餐》可算是一部成功的品牌形象廣告片了,，也許赫本沒(méi)有成就蒂梵尼和紀(jì)梵希，但卻極大的增強(qiáng)了這兩個(gè)品牌的影響力,，一直到今天,。蒂梵尼的珍珠項(xiàng)鏈,，和紀(jì)梵希的小黑裙 2006 年,，影片上映 45 年之后，這條小黑裙在倫敦的一次慈善拍賣中,，拍出了 46.72 萬(wàn)英鎊的天價(jià),，創(chuàng)造了電影演出服裝的新拍賣紀(jì)錄。這樣的合作,，可以說(shuō)品牌與影視最親密也是成功的合作,，最好的品牌，最棒的明星,，加上赫本與紀(jì)梵希本人的親密私人關(guān)系,，這一切加在一起擦出的火花耀眼無(wú)比，是明星和品牌和電影三方運(yùn)作的經(jīng)典案例,。但這樣的事情畢竟可遇而不可求,，赫本不再,，紀(jì)梵希與蒂梵尼不常有，當(dāng)然成本也頗為高昂,。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),，有沒(méi)有一種更為合適的方式和手段，去借上影視作品的東風(fēng),？ 2010 年 11 月,，《老男孩》在優(yōu)酷上線，拉開(kāi)了這兩年火熱的微電影營(yíng)銷的序幕,。而這一年多的現(xiàn)實(shí)也證明,，微電影，這個(gè)初出茅廬的新玩意,，就迅速搶占了大家的視線,。道理也很簡(jiǎn)單，微電影這東西有作用啊,。 1. 微電影的“微”,，恰如其分的找到了視頻傳播中的時(shí)長(zhǎng)空檔。一般的微電影,，短的 3-5 分鐘,，長(zhǎng)的在半小時(shí)左右，正正好,。相比 TVC ,， 15 秒，電影植入,，或者干脆就是蒂梵尼早餐這樣的品牌電影,，至少 100 分鐘以上。從消費(fèi)者的收看習(xí)慣上說(shuō),，微電影不占用太多時(shí)間,，無(wú)論是工作、還是上下班路上,、甚至用餐和睡前,，都可以毫無(wú)障礙的觀看一部完整微電影。 2. 微電影解決了 TVC 的一些先天不足,，也正好與 TVC 配套,，形成一套完整的傳播鏈條。 TVC 有個(gè)大家都知道的特性,，短�,，F(xiàn)在 30 秒的電視廣告淡出后， 15 秒的時(shí)間真是眨眼就過(guò),，所以相對(duì)更多時(shí)候,， TVC 會(huì)以促銷和產(chǎn)品宣傳為主,。微電影完全不同，幾分鐘的時(shí)長(zhǎng)代表著什么,？那就擁有了完整的情節(jié),、豐滿的人物形象，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺(tái),。一個(gè)微電影可以毫不費(fèi)力的講完一個(gè)完整的故事，講的是什么,？品牌故事啊,。無(wú)論你用搞笑的、創(chuàng)意的,、煽情的,、精致的、正過(guò)來(lái)翻過(guò)去,，足夠空間讓你把品牌好好夸個(gè)夠,，充裕的很。 3. 平臺(tái),。再直接點(diǎn)說(shuō),，這是消費(fèi)人群和這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造了微電影。碎片化的時(shí)代,，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣變動(dòng)劇烈,，時(shí)間也被撕裂的支離破碎，以往電視一家獨(dú)大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站,、移動(dòng)終端等等切了很大一塊蛋糕,。而優(yōu)酷或者微博又具有一個(gè)電視無(wú)法做到的優(yōu)勢(shì)：那就是傳播性。 2011 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為調(diào)查顯示：男女性網(wǎng)友最喜歡分享的訊息都是：視頻,。（男性 68.7% ,，女性 64% ）而高達(dá) 72% 的優(yōu)酷用戶有轉(zhuǎn)發(fā)，引用視頻的習(xí)慣,，而當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的微電影作品上傳到微博形成二次傳播之時(shí),，效果將是驚人的。今年電影《春嬌與志明》上映前,，從 1 月 4 日到 3 月 20 日在新浪和騰訊微博上制作了十期系列微電影，最后效果是覆蓋粉絲超 7000 萬(wàn),，轉(zhuǎn)發(fā)近 8 萬(wàn),，評(píng)論超 8 千。微電影現(xiàn)在火爆的其中一個(gè)原因,，就在于分享的樂(lè)趣帶來(lái)了傳播的價(jià)值,。 4. 口碑,。至少到目前來(lái)說(shuō)，微電影是個(gè)口碑不錯(cuò)的家伙,。微電影的特性,，注定了它不是硬橋硬馬，大刀闊斧的直接與消費(fèi)者溝通,，而注定顯得更加柔和,，也更加文藝一點(diǎn)，創(chuàng)意短片的形式給消費(fèi)者一個(gè)緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式,，讓他不使消費(fèi)者還處于一個(gè)新奇的期待過(guò)程中，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風(fēng)潛入夜,、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，只要你不討厭我,，這事也成了一半,。 5. 成本。不多說(shuō)了啊,，制作相對(duì)便宜,，投放也相對(duì)便宜，營(yíng)銷推廣費(fèi)用也可控,，當(dāng)然,！這只是現(xiàn)在的狀況。看了這么幾條,，相信你也看出點(diǎn)道道了,，微電影這東西，是一個(gè)天時(shí)地利人和湊在一塊成就的新產(chǎn)品,，再加上一些已被證明過(guò)的合理配置,。比如拿現(xiàn)在主流的的微電影時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)， 4 ,、 5 分鐘,，讓你想起了啥？沒(méi)錯(cuò),，就是一首 MTV 標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)度,，不長(zhǎng)，像以前 Pink Floyd ,、 Queen 這種大神樂(lè)隊(duì)動(dòng)不動(dòng)就十幾分鐘的單曲,，放現(xiàn)在誰(shuí)受的了，拜托，大家都很忙的好不好,。不短,，兩分鐘以內(nèi)的內(nèi)容，起承轉(zhuǎn)合都沒(méi)交代清楚,，沒(méi)幾下就直接高潮了,，大家必定都很郁悶。消費(fèi)者現(xiàn)在看段微電影,、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣,，輕松愉快，毫無(wú)接受難度,，非常自然,。即使長(zhǎng)如《老男孩》這種大作，也就兩部美劇片長(zhǎng),。相比來(lái)說(shuō),，正規(guī)電影還得買票、入場(chǎng),、正襟危坐,、退場(chǎng)，看起來(lái)真是好正式的一件社交活動(dòng),，微電影呢,？隨時(shí)隨地、毫無(wú)壓力,。夸的也差不多了,，照例結(jié)尾表示一下憂慮。微電影現(xiàn)在的火爆,，乃至有一擁而上的趨勢(shì),，很大程度還是在消費(fèi)用戶的新鮮感，以及這個(gè)市場(chǎng)未成熟所致,。相信在 2012 年,，在這個(gè)市場(chǎng)上眾品牌會(huì)一擁而上，不出多久這玩意就過(guò)了三分熱度,，而考驗(yàn)的是各家的內(nèi)功和硬碰硬的創(chuàng)意水平,，必定也會(huì)出現(xiàn)各類好壞微電影齊登臺(tái)，大作和濫作搶灘登陸的場(chǎng)面,，套用句很俗的話來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。想象一個(gè)場(chǎng)景,，消費(fèi)者看了幾分鐘的前戲,，結(jié)果最后謎底揭曉出來(lái)的品牌提示根本就和整個(gè)故事牛頭不對(duì)馬嘴,，或是前面幾分鐘根本就是耐著性子看完,，最后品牌再大搖大擺出來(lái)告訴消費(fèi)者這片子是我做的啊,，那不是純吸引火力當(dāng)炮灰么，還是加倍的炮灰,�,？梢韵胂蟮氖牵M(fèi)者看過(guò)的微電影越多,，要求也肯定越來(lái)越高,，口味也越來(lái)越叼，要出彩也越來(lái)越難,，要出丑倒是越來(lái)越簡(jiǎn)單,，一不小心就把微電影搞成了危電影。諸位千萬(wàn)三思啊,，三思,。微電影的未來(lái)在哪？說(shuō)到底你可以把微電影看做是一個(gè)加長(zhǎng)版的品牌版 TVC ,，至少現(xiàn)在的微電影還沒(méi)跳出這個(gè)框框,。未來(lái)的微電影突破，一是繼續(xù)發(fā)揮其本來(lái)特性,，想方設(shè)法將其與品牌更嚴(yán)絲合縫的拼接起來(lái),，越自然流暢，效果自然越好,，第二點(diǎn)還是要發(fā)揮其特有的在線平臺(tái)特性,，要讓微電影活起來(lái)，才能讓微電影火起來(lái),。方式手段有很多,，比如整個(gè)微電影制作的前中后都可以讓消費(fèi)者全程全情參與，故事怎么編,，情節(jié)怎么定,，主角選哪個(gè)，在哪拍攝,，結(jié)局是否開(kāi)放多選擇,、要不要有續(xù)集，要不要熱心用戶來(lái)當(dāng)群眾演員 … 如有一起玩的機(jī)會(huì),，豈不比光看著更爽,？說(shuō)是微電影，但是你卻也不能把它也看得輕微了,。因?yàn)檫@是個(gè)知微見(jiàn)著的大事件,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1658 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

商幫融合模式——商幫的股權(quán)投資: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-3-26 08:00; 在產(chǎn)與融之間往往缺乏一個(gè)溝通性的橋梁,，產(chǎn)業(yè)要擴(kuò)大經(jīng)常產(chǎn)生資金的渴求，資本自身增值性的渴望驅(qū)動(dòng)閑散資本尋求最大化的增值渠道,，但出于信息不對(duì)稱的隔閡兩者并不會(huì)自動(dòng)結(jié)合,，商幫的出現(xiàn)提供了一個(gè)解決之道，商幫的獨(dú)特運(yùn)作也使這種產(chǎn)融模式獨(dú)具一格,。商幫是一個(gè)歷史性的,、地緣性的產(chǎn)物，以地緣和人際關(guān)系為紐帶,，將地方充裕的閑散資本聚合起來(lái),，形成類銀行的金融中介功能，通過(guò)各種融資渠道輸入到產(chǎn)業(yè)中,，借助融資渠道的增值性獲利,，滿足了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的資本需求，使產(chǎn)融模式呈現(xiàn)新型形式,。目前,，在我國(guó)極具影響力的有“五大商幫”：蘇商、浙商,、閩商,、粵商和港商，商幫各具特色,，行事風(fēng)格不一,。鑒于浙商的巨大影響力，本文挑選浙商為例的商幫模式進(jìn)行說(shuō)明,。浙商被稱為“東方的猶太人”,，商業(yè)滲透能力無(wú)與倫比，抱團(tuán)發(fā)展的觀念壯大了其影響力量,。浙商通過(guò)下文即將闡述的投資手段,，推動(dòng)了商幫模式的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展。商幫的股權(quán)投資近年來(lái),，大量中小企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速發(fā)展而崛起,，對(duì)資金需求旺盛，而另一方面浙江民間資金充裕,，始終在尋求投資渠道以實(shí)現(xiàn)增值收益,。股權(quán)投資基金作為直接融資的重要途徑之一，能將分散的可投資資金有效轉(zhuǎn)化成符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的資本金,，因此涉及到股權(quán)投資的各類基金在商幫的特有形式下異�,；钴S。浙江的股權(quán)投資基金市場(chǎng)很活躍,，除了像復(fù)星集團(tuán),、萬(wàn)向集團(tuán)這些早年就開(kāi)始股權(quán)投資的企業(yè)集團(tuán)外,，天堂硅谷等幾家全國(guó)性私募基金也做得風(fēng)生水起。民間資本在股權(quán)投資中參與度大概也是全國(guó)最多的,，這里隱藏著叱咤商場(chǎng)多年,、產(chǎn)業(yè)背景雄厚的集團(tuán)類投資公司，也隱藏著資金機(jī)動(dòng),、有勇有謀的游擊式機(jī)構(gòu),。在近兩年的浙江本土十佳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)榜單上,，有兩家機(jī)構(gòu)頗引人注目,，雖不像天堂硅谷、華睿投資等為業(yè)內(nèi)所熟知,，其在市場(chǎng)的叱咤程度卻毫不遜色于前兩者,。一家名為通聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司（下稱通聯(lián)創(chuàng)投，原為萬(wàn)向創(chuàng)投）,，為萬(wàn)向集團(tuán)旗下投資公司,。2000年，由浙江省政府（委托浙江科投投資）,、杭州市財(cái)開(kāi)投資集團(tuán)有限公司,、杭州市蕭山區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司等發(fā)起組建，注冊(cè)資金3億元,，為當(dāng)時(shí)省內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),。其中萬(wàn)向集團(tuán)持有通聯(lián)創(chuàng)投73.62％的股權(quán)。另一家名為杭州如山創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱如山創(chuàng)投）,，為盾安控股集團(tuán)旗下投資公司,。在董事長(zhǎng)姚新義的眼里，資本運(yùn)作的重要性毫不遜色于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),。他把盾安控股集團(tuán)的目標(biāo)定義為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)加資本運(yùn)作,。2007年，他創(chuàng)辦如山創(chuàng)投之后,，在一年之內(nèi),，又控股或參股了5家創(chuàng)投公司。如山創(chuàng)投由其弟姚新泉,、盾安控股集團(tuán)副董事長(zhǎng)掌舵,。除這兩家之外，還包括橫店集團(tuán)的浙江橫店創(chuàng)投,、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的寧波雅戈?duì)杽?chuàng)投,、中大集團(tuán)的浙江中大集團(tuán)投資，以及杉杉集團(tuán)的寧波杉杉科技創(chuàng)投等等,。由眾多浙商投資成立的“浙商基金”投資于成長(zhǎng)性企業(yè)的股權(quán)投資資金,，經(jīng)過(guò)考察和評(píng)估企業(yè)的成長(zhǎng)性和可持續(xù)發(fā)展能力,，挑選出10家最佳投資的中小企業(yè)進(jìn)行投資。這種投資基金好處頗多,，由民間組建而以企業(yè)方式運(yùn)作,，則既使其經(jīng)營(yíng)限定于企業(yè)行為的安全區(qū)域，又使其避免了蹈入集資和地下金融的敏感地帶,。同時(shí),，投資有發(fā)展前景的企業(yè)，也未必比投資實(shí)業(yè)和其他領(lǐng)域存在更大風(fēng)險(xiǎn)和更多不確定性,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|804 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中內(nèi)容撰寫(xiě)要求及特性: 一弦一柱思華年 2013-3-9 14:10; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)一切網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)都離不開(kāi)內(nèi)容,，特別是內(nèi)容為王時(shí)代好的文章顯得更加重要，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)內(nèi)容是提升排名的關(guān)鍵因素,，是確保 seo 工作開(kāi)展的首要條件,，是迎合搜素引擎收錄的基本規(guī)定，是事件炒作活動(dòng)行為給網(wǎng)民帶來(lái)影響力的信息載體,，正因?yàn)槿绱塑浳耐茝V成了推廣方式中不可忽視的力量,，所以了解不同渠道內(nèi)容的特性，才能更好的撰寫(xiě)內(nèi)容開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。　　網(wǎng)站類型內(nèi)容,，網(wǎng)站作為企業(yè)信息載體，代表的是企業(yè)的形象和潛在消費(fèi)群體的挖掘,，不僅要發(fā)映出最新動(dòng)態(tài)事件,，同時(shí)更要圍繞需求者進(jìn)行撰寫(xiě)，原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容是網(wǎng)站優(yōu)化排名必不可少的,，還要注意堅(jiān)持這一既簡(jiǎn)單又困難的因素,。　　事件軟文型，這一類型軟文要求結(jié)合事件目的,，以網(wǎng)民的關(guān)注和需求點(diǎn)為主題,，需要不同角度包裝策劃引導(dǎo)網(wǎng)民，配合各個(gè)環(huán)節(jié)的順利開(kāi)展,，內(nèi)容的質(zhì)量和對(duì)網(wǎng)民心理的把握直接影響到事件的成敗,，目前各種炒作推手都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手團(tuán)隊(duì)服務(wù)。　　 Seo 型,，這一類型文章主要是圍繞搜索引擎開(kāi)展,，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中地位首當(dāng)其沖，所以迎合搜索引擎的抓取排名規(guī)則是開(kāi)展 sem 基本條件,，除了內(nèi)容原創(chuàng)以外還要注意搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞密度的要求以及搜索引擎喜愛(ài)的渠道發(fā)布,。　　渠道型，比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)像論壇,、微博,、視頻等等,，內(nèi)容的撰寫(xiě)除了網(wǎng)民需求以外，特別要注重的是各個(gè)渠道的特點(diǎn),，比如論壇對(duì)文章的要求較高,，如果不符合論壇要求，內(nèi)容發(fā)布被刪除起到的作用是零效果,；再就是微博對(duì)字?jǐn)?shù)的要求和渠道傳播的習(xí)慣等等,。　　企業(yè)個(gè)人對(duì)內(nèi)容都有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，水軍推 www.shuijuntui.com 觀察很多時(shí)候是因?yàn)椴粫?huì)寫(xiě)或者不能堅(jiān)持寫(xiě),，但這些都不是主觀原因,，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容不是單一的，是需要整合多方面的因素,，無(wú)論是針對(duì)渠道,、網(wǎng)民、搜索引擎都要有深刻的認(rèn)識(shí),，在此之上保證內(nèi)容原創(chuàng)、堅(jiān)持和寫(xiě)作水平提高才能推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利開(kāi)展,。北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 更具有有力的就業(yè)保證：高薪就業(yè) IT 名企,，為學(xué)員提供多重就業(yè)保證，我們已先后與多家知名 IT 企業(yè)樹(shù)立人才協(xié)作關(guān)系,，學(xué)員入學(xué)即簽署就業(yè)引薦協(xié)議,。進(jìn)入第三學(xué)期，就業(yè)教師全程跟進(jìn),，熟習(xí)每位學(xué)員特性,，為每位學(xué)員制定合理職業(yè)規(guī)劃。就業(yè)率達(dá) 98.8%.; 491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合之五大社會(huì)特征: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-26 07:34; 一,、金融業(yè)務(wù)為主,、非金融為輔超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合組織即產(chǎn)融型企業(yè)集團(tuán)由多家金融機(jī)構(gòu)和非金融子公司組成，但金融業(yè)一般成為集團(tuán)的主營(yíng)行業(yè),�,！　� 這個(gè)特征體現(xiàn)了超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合型企業(yè)集團(tuán)的較強(qiáng)的金融特性。如果一家控股公司中金融機(jī)構(gòu)為數(shù)不多,，而且金融資產(chǎn)總規(guī)模不大,，則難以體現(xiàn)產(chǎn)融型集團(tuán)的性質(zhì)。集團(tuán)的母公司控股有金融機(jī)構(gòu),，可以認(rèn)定為金融控股公司或金融集團(tuán),，但如果整個(gè)集團(tuán)內(nèi)所控股的子公司是非金融性的工商企業(yè)，那么集團(tuán)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合性就不明顯,。如國(guó)際上有一種工商企業(yè)主導(dǎo)的企業(yè)集團(tuán),，集團(tuán)內(nèi)有金融機(jī)構(gòu),，但在集團(tuán)內(nèi)不占主導(dǎo)地位，如資產(chǎn)規(guī)模小和機(jī)構(gòu)數(shù)量少,，以及在行業(yè)內(nèi)的影響不大,，而且金融機(jī)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)是相互持股，而不是被集團(tuán)母公司控股,，國(guó)際上一般稱這種集團(tuán)為混合企業(yè)集團(tuán)或財(cái)團(tuán),，而不屬于典型的產(chǎn)融型企業(yè)集團(tuán)。但是只要在這類企業(yè)集團(tuán)內(nèi)由工商業(yè)母公司控股金融子公司或者與金融機(jī)構(gòu)相互持股,，就應(yīng)該認(rèn)定其屬于超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，所以工商業(yè)也可能成為產(chǎn)融型企業(yè)集團(tuán)的主營(yíng)行業(yè)，如我國(guó)寶鋼集團(tuán)和日本豐田汽車集團(tuán)就是典型的“由產(chǎn)而融型”超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,。二,、大而強(qiáng)的壟斷力量超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合型企業(yè)集團(tuán)一般規(guī)模龐大，影響力強(qiáng),，容易形成市場(chǎng)壟斷力量,。由于產(chǎn)融型集團(tuán)內(nèi)有多家金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)，集團(tuán)總資產(chǎn)一般要遠(yuǎn)大于一般獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)和工商企業(yè),。且集團(tuán)內(nèi)所有金融非金融機(jī)構(gòu)在集團(tuán)總目標(biāo)下協(xié)調(diào)運(yùn)作,，可以產(chǎn)生1 + 1 2 的協(xié)同效應(yīng)，所以集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行中的影響往往也大于一般獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu),。但這種影響對(duì)于集團(tuán)本身和宏觀經(jīng)濟(jì)金融具有正負(fù)兩方面的效應(yīng),。如果集團(tuán)制度基礎(chǔ)不健全，負(fù)面影響往往難以控制,。同時(shí),，由于產(chǎn)融型集團(tuán)的規(guī)模龐大，影響力強(qiáng),，集團(tuán)的擴(kuò)張極易形成經(jīng)營(yíng)者過(guò)度集中,，形成市場(chǎng)壟斷力量，其運(yùn)營(yíng)往往導(dǎo)致壟斷限制競(jìng)爭(zhēng)或妨礙市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng),。三,、金融業(yè)和工商業(yè)跨業(yè)混合合并超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是金融業(yè)和工商業(yè)跨業(yè)經(jīng)營(yíng)即產(chǎn)融混合合并的產(chǎn)物。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合不完全等同于企業(yè)的橫向合并和垂直合并,，即不完全是生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品公司之間的合并,，也不主要是互為供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)者的集中，而主要是在一個(gè)集團(tuán)企業(yè)即控股或控制公司之下多個(gè)金融與非金融法人企業(yè)跨業(yè)經(jīng)營(yíng)組成的混業(yè)公司群體,。各企業(yè)間通過(guò)相互持股,、共同被控股以及人事兼任等各種方式形成緊密聯(lián)系、擁有共同利益、彼此影響重大的以金融企業(yè)為龍頭或者由工商業(yè)控股的企業(yè)集群,，協(xié)同提供多種經(jīng)營(yíng)或多元服務(wù),。所以各國(guó)對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的反壟斷規(guī)制不象對(duì)待橫向合并那么嚴(yán)厲，主要根據(jù)潛在競(jìng)爭(zhēng)理論對(duì)這種特殊的混合合并具體案件具體分析具體對(duì)待,。四,、跨地區(qū)、跨國(guó)界多元化融合超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合經(jīng)濟(jì)實(shí)體從事的往往是跨地區(qū),、跨國(guó)界進(jìn)行的融合,、多元化金融業(yè)務(wù)。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)體（企業(yè)集群或稱企業(yè)集團(tuán)）中各金融實(shí)體所從事的業(yè)務(wù)主要是或全部是金融業(yè)務(wù),，而且金融業(yè)務(wù)必須在銀行,、證券和保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)中選擇不少于兩種，即超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的集團(tuán)中應(yīng)該有銀行子公司,、證券子公司或保險(xiǎn)子公司等實(shí)體,。另外，該實(shí)體中還不同程度地經(jīng)營(yíng)非金融業(yè)務(wù),，如工業(yè),、商業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)投資及貿(mào)易,、建筑和運(yùn)輸?shù)然顒?dòng),，形成完整的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合集群。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的多元經(jīng)營(yíng)目的是各業(yè)務(wù)間高度互補(bǔ)和金融資源共享,。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合組織提供多元金融服務(wù)是為了滿足客戶的綜合性金融服務(wù)需求，從而最高效率的擴(kuò)大客戶資源,，獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源,。集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)均有自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和客戶集群，在集團(tuán)的高度整合下協(xié)調(diào)運(yùn)作,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),；集團(tuán)內(nèi)部的子公司均為獨(dú)立的法律存在，在自身的前期積累中儲(chǔ)存了大量的優(yōu)勢(shì)金融資源,，在集團(tuán)的范疇內(nèi),，資源共享。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的多元化和跨國(guó)性經(jīng)營(yíng)一方面有利于協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì),，另一方面給金融監(jiān)管和反壟斷規(guī)制帶來(lái)挑戰(zhàn)：一國(guó)的國(guó)內(nèi)的金融監(jiān)管要改分業(yè)監(jiān)管為一元化監(jiān)管,，并注意和反壟斷規(guī)制的協(xié)調(diào)；國(guó)內(nèi)監(jiān)管和規(guī)制還要處理好與國(guó)際金融監(jiān)管和反壟斷規(guī)制的接軌和協(xié)調(diào),。五,、實(shí)體間的股權(quán)聯(lián)系組成超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)各法律實(shí)體之間一般存在股權(quán)聯(lián)系。金融母公司、各種子公司,、附屬公司及其他實(shí)體通過(guò)各種復(fù)雜的控制關(guān)系有機(jī)地聯(lián)系在一起,，構(gòu)成超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合企業(yè)集團(tuán)的整體。企業(yè)集團(tuán)不具有法人資格,。股權(quán)聯(lián)系是指集團(tuán)中的成員以多數(shù)控股或有效控股的方式形成相互間的所有權(quán)聯(lián)系,，從而使各成員的經(jīng)營(yíng)行為和風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任能在整體上保持一致,。股權(quán)聯(lián)系的方式可以為控股,、參股、共同被控股和交叉持股等,。我國(guó)目前已經(jīng)大量出現(xiàn)商業(yè)銀行與工商企業(yè)的相互參股,，如上海橡膠輪胎集團(tuán)、長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)集團(tuán)等28家企業(yè)集團(tuán)向交通銀行入股,，占該行股份數(shù)的50%以上,。同時(shí)，交通銀行也向?qū)氫摷瘓F(tuán)投資入股,。這種股權(quán)關(guān)系的存在既說(shuō)明企業(yè)集團(tuán)是一個(gè)利益共同體,，又說(shuō)明集團(tuán)內(nèi)部各成員有自己的利益，所以相關(guān)法律要防止集團(tuán)內(nèi)部不當(dāng)利益轉(zhuǎn)移和非法關(guān)聯(lián)交易,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合——內(nèi)涵式資本運(yùn)作及外延式資本運(yùn)作: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-15 12:45; 內(nèi)涵式資本運(yùn)作,，即是將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理和業(yè)務(wù)過(guò)程，將其轉(zhuǎn)化成資本形態(tài)運(yùn)營(yíng),。內(nèi)涵式資本運(yùn)作的對(duì)象包含如整個(gè)公司里面的資金集中管理,，內(nèi)部借貸，資本配置,，存款與投資,，擔(dān)保，票據(jù)貼現(xiàn),，股權(quán)流通,，內(nèi)部轉(zhuǎn)移、定價(jià)等,，這些都可以進(jìn)行資本形態(tài)的轉(zhuǎn)化,。公司有很多資本，可以推進(jìn)運(yùn)作,，資金集中管理,，信貸集中管理。通過(guò)收進(jìn)來(lái)很多承兌匯票,，再把它貼現(xiàn)變成現(xiàn)金,，推動(dòng)公司的成長(zhǎng)，公司里面的能夠一致化的、標(biāo)準(zhǔn)化的配備件標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備盡可能地一致化,、甚至如果能夠租賃的話,，盡可能不買設(shè)備，除非是核心資產(chǎn)等,。案例：東風(fēng)集團(tuán)的東風(fēng)幣設(shè)計(jì) 十堰的東風(fēng)集團(tuán)設(shè)計(jì)了叫東風(fēng)幣的東西,，去周邊吃飯，可以拿東風(fēng)幣吃飯,，東風(fēng)的各個(gè)子公司之間互相買東西,，可以給東風(fēng)幣。東風(fēng)發(fā)行東風(fēng)幣以后,，正常資金可以全部體內(nèi)體外流通,，投資、買股票,，干什么事,，東風(fēng)家里就用東風(fēng)幣周轉(zhuǎn)，這省出來(lái)的錢,，就可以運(yùn)作了,。內(nèi)蒙伊利和蒙牛利用強(qiáng)大的對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響力，裹挾,、綁架很多企業(yè)為它們做事,，至于像波音將風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)讓下游，給你下游企業(yè)物理指數(shù),，各種參數(shù),，研發(fā)出來(lái)通過(guò)檢驗(yàn)即下單采購(gòu)，但是下單采購(gòu)的前提下是研發(fā)企業(yè)要先進(jìn)行巨額投資,。這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁能力也是內(nèi)涵式資本運(yùn)作的體現(xiàn),。外延式資本運(yùn)作外延式資本運(yùn)作包含借殼、發(fā)債,、資產(chǎn)證券化、并購(gòu),、聯(lián)盟等多種手法,，將社會(huì)的閑散資金和可利用資源集合起來(lái)，形成外部資本注入,，滿足企業(yè)發(fā)展的資本需求,。借殼上市是指上市公司的母公司（集團(tuán)公司）通過(guò)將主要資產(chǎn)注入到上市的子公司中，來(lái)實(shí)現(xiàn)母公司的上市,。借殼上市的典型案例之一是強(qiáng)生集團(tuán)借子殼,。強(qiáng)生集團(tuán)由上海出租汽車公司改制而成，擁有較大的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和投資項(xiàng)目。近年來(lái),，強(qiáng)生集團(tuán)充分利用控股的上市子公司--浦東強(qiáng)生的殼資源,，通過(guò)三次配股集資，先后將集團(tuán)下屬的第二和第五分公司注入到浦東強(qiáng)生之中,，從而完成集團(tuán)借殼上市的目的,。企業(yè)也可以通過(guò)發(fā)行企業(yè)債和證券的方式從社會(huì)募集資金，給予債券的投資者以適當(dāng)?shù)幕貓?bào)率,，以此滿足企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的需求,。通過(guò)并購(gòu)和聯(lián)盟可以獲取企業(yè)自身不具備的優(yōu)勢(shì)資源，增強(qiáng)行業(yè)地位和話語(yǔ)權(quán),。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合資本運(yùn)作戰(zhàn)略還涉及一個(gè)更高端的課題---超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是目前國(guó)際化大企業(yè)發(fā)展的流行趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)也有一大批企業(yè)在嘗試,。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合被社會(huì)上屢次批評(píng),，敢于吃螃蟹的德隆倒下了，華晨也倒下了,，很多很多公司在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,，也出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題。但是我們必須說(shuō),，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是一個(gè)未來(lái)的方向,，僅有產(chǎn)的公司，它的流動(dòng)力嚴(yán)重不足,，僅有融的公司它的實(shí)業(yè)出口,，它的投資放大能力嚴(yán)重不足。所以這二者之間的融合既是時(shí)代的趨勢(shì)也是經(jīng)營(yíng)的必然,，而且是復(fù)合式發(fā)展里面最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)企業(yè)多以實(shí)體運(yùn)營(yíng)為主，而超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的后發(fā)企業(yè),，才有可能挑戰(zhàn)原有公司的地位,，而且超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合，還有一個(gè)很特殊的奧妙在于,，以后行業(yè)之間會(huì)跨行業(yè)發(fā)展原有的行業(yè)邊界會(huì)被打敗,。一個(gè)做時(shí)尚的公司，有可能會(huì)來(lái)做賣場(chǎng),，國(guó)美和蘇寧有可能做家電,，行業(yè)與行業(yè)之間的融合，將會(huì)成為時(shí)代的趨勢(shì),，看不清楚它們的本質(zhì)是什么,，但是有一點(diǎn)可以肯定,，跨行業(yè)所有發(fā)展的公司都有一個(gè)非常大的一個(gè)通道，那就是融,，以融為通道,，悄悄的暗渡陳倉(cāng)到另外一個(gè)行業(yè)，把原有行業(yè)的規(guī)律,，用金融資本把它化解掉,，突破原有的壁壘，迅速實(shí)現(xiàn)擠出效應(yīng),，這便是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的威力,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|867 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

阿里正式啟動(dòng)個(gè)性化C2B: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-7 17:15; 　　繼在“雙十一”推預(yù)售新模式，首次挑戰(zhàn)C2B,；淘寶推廣活動(dòng)“雙十二”試水“以銷定產(chǎn)”模式后,，電子商務(wù)領(lǐng)頭羊阿里巴巴旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算日前宣布啟動(dòng)C2B戰(zhàn)略，推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺(tái)“聚定制”,，并預(yù)計(jì)在今年實(shí)現(xiàn)50億定制商品,。　　從網(wǎng)購(gòu)用戶的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品已經(jīng)是個(gè)性化了,，而對(duì)廠家而言,，生產(chǎn)的卻仍然是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式可以更大限度的聚集消費(fèi)者需求,，從而影響到廠家和供應(yīng)鏈,，實(shí)現(xiàn)高個(gè)性化和低價(jià)格。　　據(jù)介紹,，“聚定制”將主要應(yīng)用于品牌商品預(yù)售和新品定制,。聚劃算事業(yè)群總裁張宇表示，與其他團(tuán)購(gòu)和B2C網(wǎng)站相比,，聚劃算的聚焦效應(yīng)使其能夠收集足夠多的消費(fèi)者需求,，從而采用大規(guī)模定制，實(shí)現(xiàn)高個(gè)性化和高性價(jià)比,�,！蔼�(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站流量不足，而B(niǎo)2C網(wǎng)站的貨架銷售模式,，使分?jǐn)偟矫總€(gè)商品上的需求不多,，更適合用于日常銷售�,！睆堄畋硎尽� 　　天貓總裁張勇先前在艾瑞年會(huì)上宣布,，天貓推出一個(gè)新的頻道,，坦率說(shuō)這個(gè)頻道的推出在商業(yè)端產(chǎn)生的影響力,，比消費(fèi)者影響力還大，因?yàn)橄M(fèi)者有一個(gè)逐步熟悉的過(guò)程,。對(duì)商家的影響力,，天貓推出了一個(gè)真正意義上希望做一個(gè)預(yù)售的頻道。在很多場(chǎng)合大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò),，阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)的判斷,，討論B2B還是B2C都是一個(gè)表面的現(xiàn)象，最終會(huì)走向C2B,，這樣一個(gè)前瞻性的判斷,。　　天貓正在嘗試一個(gè)真正意義的預(yù)售，是以銷定產(chǎn),，零庫(kù)存的情況下先銷售然后進(jìn)行高效的供應(yīng)鏈的組織,，或者說(shuō)供應(yīng)鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來(lái)決定生產(chǎn)的排布,，在這樣的模式下面怎么樣推出更多元化,、DIY的產(chǎn)品，定制的產(chǎn)品,。因?yàn)閱为?dú)個(gè)人的個(gè)性,，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把這種個(gè)性聚合起來(lái)，變成一群人相似的個(gè)性,，這些都是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),。　　從去年開(kāi)始，阿里巴巴就在著力宣揚(yáng)C2B模式的優(yōu)勢(shì),。阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，與傳統(tǒng)工業(yè)“蒙眼式設(shè)計(jì)，賭博式生產(chǎn),，壓貨于渠道”的低效率產(chǎn)銷互動(dòng)模式相比,，聚定制模式的庫(kù)存和價(jià)格都可以更低。去年,，聚劃算曾聯(lián)合海爾統(tǒng)帥電器發(fā)起彩電定制活動(dòng),，8天內(nèi)有100萬(wàn)網(wǎng)友投票，通過(guò)對(duì)六項(xiàng)定制點(diǎn),，電視尺寸,、邊框、清晰度,、能耗,、色彩、接口進(jìn)行投票,，隨后根據(jù)投票結(jié)果安排生產(chǎn)和定制預(yù)約,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，C2B模式將主推工業(yè)改革，并解決目前生產(chǎn)商最為頭痛的庫(kù)存問(wèn)題,。相關(guān)閱讀：菜根譚電商代運(yùn)營(yíng)cgt88.net; 605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷年會(huì)設(shè)計(jì)步驟: 一起飛翔 2013-1-6 11:39; 　　首先是“邀約”,。　　很多時(shí)候，邀約是一個(gè)大難題,，因?yàn)轭愃七@樣的會(huì)議一沒(méi)新意,，二沒(méi)創(chuàng)意，且年年搞,，家家搞,，如何才能吸引客戶的眼球呢？尤其是那些搖擺不定的新客戶,。除過(guò)品牌知名度及影響力以外,，還有什么是你的客戶所關(guān)注的呢？讓利,、回饋,、感恩、客情,、真誠(chéng)是必不可少的元素,，還有什么？比如：此次行程有何與眾不同的創(chuàng)意,？會(huì)議流程是否符合人性之根本等等都是邀約成功的根本因素,。營(yíng)銷方案再好，客戶都不參加有什么用,？長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　其次就是“策劃”,。　　策劃什么呢,？當(dāng)然是會(huì)議的內(nèi)容。有人肯定要說(shuō)：策劃比邀約重要,，邀約屬于策劃的范疇,。筆者之所以把邀約和策劃相提并論，是因?yàn)檠s已經(jīng)關(guān)乎到會(huì)議的成敗,，和策劃一樣重要,。那么策劃就是通過(guò)什么樣的方式，把本次會(huì)議要素完完全全的傳遞給顧客,，并且獲得良好的效果,。這個(gè)動(dòng)作是達(dá)成銷售的輔助環(huán)節(jié)，是很重要的部分,。那么的策劃案做的是否與市場(chǎng)切貼,，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重,。　　再次才是“營(yíng)銷方案”。　　當(dāng)客戶邀約不是問(wèn)題的時(shí)候,，你的會(huì)議營(yíng)銷才突顯重要，這時(shí)候圍繞“利”字做足文章,。很多營(yíng)銷高手,，在這方面手到擒來(lái)如囊中取物，加之商品不同,、行業(yè)不同游戲規(guī)則就不同,，筆者這里就不再贅述。　　第四是“執(zhí)行”,。　　當(dāng)萬(wàn)事俱備,，就只欠“執(zhí)行”這陣東風(fēng)。對(duì)此,，筆者感慨萬(wàn)千,，再周密的策劃，再合理的方案,，再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾�,，但每每�?huì)議之時(shí)，都會(huì)在執(zhí)行中打折扣,。所以,，營(yíng)銷年會(huì)成與否，執(zhí)行很重要,。讓每一位參會(huì)的工作人員都了解會(huì)議政策幾流程,，讓所有了解會(huì)議流程和政策的人通過(guò)演練做到分毫不差，這是必要而充分的動(dòng)作,。　　最后是“總結(jié)”,。　　這里所說(shuō)的總結(jié)，不是簡(jiǎn)單的對(duì)會(huì)議本身的總結(jié),，而是延伸到會(huì)后跟進(jìn),、收尾工作。我們都知道,，一場(chǎng)會(huì)議分為會(huì)前,、會(huì)中、會(huì)后三部分,。而最重要的時(shí)段就是會(huì)前的準(zhǔn)備工作（其中很大一部分內(nèi)容都是圍繞邀約展開(kāi)）和會(huì)后的跟蹤服務(wù),。所以，會(huì)后的銷售不僅僅是錦上添花那么簡(jiǎn)單,，也不僅僅是對(duì)此次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)做總結(jié),，而是對(duì)與會(huì)未成交客戶的再次成交的時(shí)機(jī),，因此，且不可等閑視之,。　　營(yíng)銷年會(huì)是每一個(gè)營(yíng)銷公司年終必做的動(dòng)作,，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇。筆者想說(shuō)：除去以上幾點(diǎn)應(yīng)該特別注意意外,，平日里的服務(wù)是否優(yōu)質(zhì),、真誠(chéng)；促銷是否合理,、給力都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,。所以，營(yíng)銷年會(huì)不是一個(gè)孤立事件,，而是特殊時(shí)期的正常手段,。要想碩果累累，一定要雙管齊下,，就是平時(shí)結(jié)合特殊時(shí)期,，營(yíng)銷結(jié)合服務(wù)，利潤(rùn)外加回饋等等,，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的展示,。相關(guān)閱讀： http://bj.cs#/guandian/87741/; 686 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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