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中小酒企如何借勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)連接潛在消費(fèi)者？: 鄒凌遠(yuǎn) 2017-5-2 11:42; 當(dāng)談?wù)摰街袊?guó)酒業(yè)弱復(fù)蘇時(shí)，我們可以看到各大實(shí)力酒企 2017 年 Q1 業(yè)績(jī)報(bào)表的靚麗數(shù)據(jù),，也可以看到行業(yè)媒體的發(fā)聲逐漸回歸正軌,。但仔細(xì)觀察,，不難發(fā)現(xiàn)這種弱復(fù)蘇并不是酒業(yè)的“整體再崛起”,，也不是高端市場(chǎng)的“迅速再繁榮”,，更像是強(qiáng)勢(shì)酒企歷經(jīng)四年行業(yè)洗禮后的“王者歸來”,。反觀中小酒企在行業(yè)回暖的大潮下,，窘困的處境并沒有得到改善，毫不夸張的說,，市場(chǎng)考驗(yàn)變得更加嚴(yán)峻,。一邊是實(shí)力酒企茅五洋瀘古郎憑借資源優(yōu)勢(shì)大刀闊斧的制造多維度局部寡頭壟斷，另一邊是它們大舉全線下沉迅速拉高競(jìng)爭(zhēng)門檻導(dǎo)致中小酒企的區(qū)域優(yōu)勢(shì)蕩然無存,。重壓之下,，難有悅色，面對(duì)來自行業(yè)多方面封鎖,，中小酒企的生存空間越來越小,，如何借助所有可利用的手段去帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化才是行之有效的破局方法。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)并未把中小酒企所有的出路都封死,，互聯(lián)網(wǎng)為所有人提供了一個(gè)窗口,，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤。尤其是在內(nèi)容為王的風(fēng)口,，越來越多的優(yōu)質(zhì)獨(dú)家內(nèi)容備受用戶推崇,，而各大內(nèi)容輸出平臺(tái)順勢(shì)成為了品牌推廣的熱衷載體。產(chǎn)品,、用戶和渠道是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)核心連接點(diǎn),，誰能占據(jù)平臺(tái)端口，誰就能贏得潛在用戶市場(chǎng),。舉個(gè)例子,，微信擁有 9 億用戶，微信錢包“九宮格”就為很多品牌商提供了連接入口,，京東,、滴滴出行、摩拜單車等通過入住“九宮格”創(chuàng)造便捷購買入口,，從而實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。目前內(nèi)容平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力，凝聚了大批用戶,，且日�,；钴S度非常高。微信就是最典型,、最大的內(nèi)容輸出平臺(tái),，還有像知識(shí)類平臺(tái)知乎、得到,、喜馬拉雅等,，直播類平臺(tái)陌陌、花椒,、映客等,，新聞?lì)惼脚_(tái)今日頭條、鳳凰新聞等,，都是用戶熱度極高的 APP ,。而很多企業(yè)開始借助這些內(nèi)容平臺(tái)嘗試各種不同方式，為電商平臺(tái)導(dǎo)流,，再匹配相關(guān)優(yōu)惠刺激用戶購買,，可謂是帶來了立竿見影的銷售轉(zhuǎn)化率。那么,，中小酒企如何借助這些自帶用戶流量屬性的內(nèi)容平臺(tái),，精準(zhǔn)連接用戶群體，快速提升購買流水？從宏觀角度說內(nèi)容平臺(tái)的傳播推廣無外乎兩種方式,，一種是直接燒錢的硬廣模式，另一種量力而行的軟性公關(guān)模式,。中小酒企的資金量有限,，尤其是在進(jìn)行大營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)需更加謹(jǐn)慎，效果最大化才是它們迫切的需求,。因此,，軟性公關(guān)模式更符合中小酒企的實(shí)際現(xiàn)狀，也契合決策的快速可調(diào)整,。對(duì)此,，在圍繞高活躍度、高用戶量,、高互動(dòng)率的內(nèi)容平臺(tái)落實(shí)購買導(dǎo)流的同時(shí),，核心要考量?jī)?nèi)容營(yíng)銷與用戶互動(dòng)，以及品牌親密接觸的可實(shí)現(xiàn),。因此依托內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，展開千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷，借助更具優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容及社會(huì)化造勢(shì),，全面滲透知識(shí),、社交、娛樂,、生活,、購物等多樣用戶生態(tài)場(chǎng)景�,？偨Y(jié)來說,，中小酒企可以從以下幾個(gè)方面入手。一是利用微信做好自媒體熱點(diǎn)事件營(yíng)銷傳播,。國(guó)內(nèi)幾乎每天都有大事發(fā)生,，而借熱點(diǎn)的品牌事件傳播稿是常見的營(yíng)銷方式，且多數(shù)都是自帶直接購買入口,。中小酒企雖然人數(shù)不及大酒企,，但企業(yè)員工微信朋友圈的用戶也是存在差異，自媒體傳播的統(tǒng)一戰(zhàn)線十分有必要,。而這種方式的重點(diǎn)在于內(nèi)容創(chuàng)意越巧妙,，引爆聲勢(shì)愈高漲，或是抓人眼球的購買誘惑,，也能起到事半功倍的效果,。二是依托喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內(nèi)容。喜馬拉雅作為對(duì)用戶自由開放的內(nèi)容平臺(tái)，每個(gè)注冊(cè)用戶可以自發(fā)布音頻,，也可收聽付費(fèi)內(nèi)容,。喜馬拉雅不僅給個(gè)人提供了一個(gè)可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，也給企業(yè)提供了一個(gè)免費(fèi)傳播的品牌窗口,，但最終輸出內(nèi)容都是為電商導(dǎo)流做鋪墊,，最大化的帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。至于能不能贏得用戶的關(guān)注,，關(guān)鍵在于輸出的內(nèi)容是否能夠獲得用戶認(rèn)可和長(zhǎng)期點(diǎn)播,，再經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)積累，關(guān)注的用戶數(shù)量和點(diǎn)播率自然都會(huì)上升,。而這種方式操作起來十分簡(jiǎn)單,，只需要酒企安排一個(gè)專人負(fù)責(zé)定期更新內(nèi)容，還可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行情景或走心演化,。三是配合酒企重大紀(jì)念及活動(dòng)開通陌陌,、映客、花椒等直播窗口,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)載體的多樣化，極大地豐富了企業(yè)傳播推廣的方式,。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式已經(jīng)被高度割裂,，且傳播時(shí)效性過高，信息更新太快,，就算有再多的免費(fèi)載體,，對(duì)中小酒企也很難有作用。因此,，必須與時(shí)俱進(jìn),，借力更活躍，內(nèi)容具備相當(dāng)可控性的直播平臺(tái),，不僅能夠生動(dòng)化的展示企業(yè),，還能與用戶即時(shí)互動(dòng)，做到即時(shí)購買,。推廣千變?nèi)f化,，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩(wěn)定的效果，對(duì)于積貧積弱的中小酒企來說,，不妨大膽去嘗試,，或許還能以獨(dú)特的直播內(nèi)容殺出一條活路。尤其是在一些重大紀(jì)念及活動(dòng)時(shí)刻,，更應(yīng)該充分自信的展示出來,，至于最終結(jié)果,，誰都無法預(yù)知。四是通過知乎,、新浪微博互動(dòng)模式巧妙設(shè)置互動(dòng)參與解答體驗(yàn),。以前很多企業(yè)都會(huì)利用搜索問答進(jìn)行誘導(dǎo)式詢問，借他人之口去贊譽(yù)產(chǎn)品,。而在知識(shí)共享背景下,，用戶已經(jīng)從 PC 端集體向移動(dòng)端靠攏，這也是為什么知乎的熱度只增不減,。而且知乎上一些五花八門的問答，還經(jīng)常引來網(wǎng)絡(luò)媒體的公開報(bào)道,，曝光率相對(duì)可觀,。而關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌,、技術(shù)等“點(diǎn)名道姓”的問答也非常普遍，很多資深答主也是樂此不疲的解答,，還引經(jīng)據(jù)典融合親身經(jīng)歷做深度論證,。雖然有很多是直觀的廣告，但在知乎平臺(tái)的影響下,，仔細(xì)閱讀答案時(shí)內(nèi)心并不會(huì)有抵觸,，相反更多的是認(rèn)同感，這就是潛移默化熏陶,。中小酒企生存才是王道,，那么發(fā)布問題，既是聚集忠實(shí)消費(fèi)群體,，也是感染潛在消費(fèi)者,。至于說如何巧妙的發(fā)布問題，則在于酒企想把答案往什么方向引導(dǎo),。互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)力雄厚的酒企,，提供了土豪網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣模式；但也給能力有限的中小酒企,，打開了一扇低成本自主營(yíng)銷的傳播窗口,。時(shí)下，內(nèi)容營(yíng)銷是社會(huì)熱點(diǎn),，也是用戶關(guān)注的焦點(diǎn),。中小酒企不能坐以待斃，要敢于大膽去創(chuàng)新,，去嘗試,，用一切能夠利用的內(nèi)容平臺(tái)去連接用戶，去連接購買，完成銷售目標(biāo),。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1325 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

8招教你將內(nèi)容營(yíng)銷與SEO完美合一: 謝晶 2016-11-28 18:10; 三四年前,，就有不少分析師預(yù)見SEO會(huì)被內(nèi)容營(yíng)銷這一新興營(yíng)銷方式取代。的確,，許多搜索機(jī)構(gòu)已經(jīng)重塑品牌,，增加了自身擁有的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容權(quán)重。但這并不是說內(nèi)容營(yíng)銷與SEO是背道而馳的,。事實(shí)上,，這兩個(gè)營(yíng)銷方法應(yīng)該不斷融合。真正有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開SEO與內(nèi)容營(yíng)銷中的任何一方,。下面,，Webpower中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷專家們教你如何將內(nèi)容營(yíng)銷與SEO完美合一。內(nèi)容營(yíng)銷和 SEO 之間的主要差異 SEO與內(nèi)容營(yíng)銷有重疊的部分,，但也有明顯的區(qū)別,。搜索引擎優(yōu)化方面更多的是技術(shù)，這包括使用正確的URL ,，標(biāo)題和ALT標(biāo)記,，網(wǎng)站地圖等：即從技術(shù)層面鞏固內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)策略的部分。相比之下,，內(nèi)容營(yíng)銷就更為廣泛,，并不一定局限在SEO的目標(biāo)。發(fā)布者首先需要產(chǎn)生優(yōu)秀的內(nèi)容,，作為吸引和保留讀者的方法,。如何將內(nèi)容營(yíng)銷與 SEO 的工作緊密結(jié) 在一些地區(qū)有一派觀點(diǎn)認(rèn)為SEO僅僅是創(chuàng)造好的內(nèi)容搜索引擎索引。的確,，如果還沒有確保SEO的基礎(chǔ)完成,，內(nèi)容營(yíng)銷的努力也會(huì)付諸東流。舉例來說,，如果你的網(wǎng)站有一項(xiàng)違規(guī),，或者Google索引的頁面不正確，那么你既需要一些專業(yè)的SEO知識(shí),，也需要豐富的內(nèi)容,。這就是為什么SEO專家和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)需要共同努力。以下是一些SEO與內(nèi)容營(yíng)銷如何緊密合作的方法,。 1.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容在一定程度上,，使用貧瘠的內(nèi)容去為Google爬蟲提供素材已經(jīng)是多年前的操作手法了，現(xiàn)在來看是完全不會(huì)奏效的,。從內(nèi)容營(yíng)銷前瞻性的角度來看,，單薄的內(nèi)容生產(chǎn)不利于吸引和留住讀者,。相反，從SEO的角度來看,，引人入勝的原創(chuàng)內(nèi)容將使您從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出,。因?yàn)檫@部分內(nèi)容提供給搜索引擎的是其他地方無法找到的索引。它將真正有助于你的內(nèi)容的營(yíng)銷目標(biāo),，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容也更容易吸引你的目標(biāo)受眾,。試問自己的內(nèi)容是不是擁有讓別人在你的網(wǎng)站停留一分鐘以上的魅力？這些內(nèi)容是否真正提供價(jià)值,，比如向訪客提供更好地完成工作的有用建議,。 2.創(chuàng)建長(zhǎng)青的內(nèi)容，優(yōu)化SEO 創(chuàng)建常青內(nèi)容是提高網(wǎng)站搜索排名的偉大戰(zhàn)略,。一條新聞或許會(huì)成為Google的一個(gè)新鮮話題,，但之后會(huì)褪色，它不能提供長(zhǎng)期的利好,。然而一篇更有用的文章,其中包含了有價(jià)值的建議和見解將吸引更多目光。Google傾向于尋找這些更有閱讀價(jià)值的文章,，并增加他們的搜索排名權(quán)重,。如果你能得到搜素引擎的認(rèn)可,這會(huì)是一個(gè)提供搜索排名的良性循環(huán)，這意味著文章會(huì)有更多的訪問,，從而導(dǎo)致更多的銷售線索,，網(wǎng)站本身更好的排名等等。比如某一文章可能在2012年被熱搜,，但至今仍有大量的讀者,，為網(wǎng)站帶來了大量的流量，也收獲了更多的銷售線索,。 3.關(guān)鍵詞研究關(guān)鍵字研究對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化很好地協(xié)同工作是必不可少的,。首先，質(zhì)量取決于你制作的內(nèi)容,，但你也需要確保渠道讓內(nèi)容得到它應(yīng)有的曝光,。要做到這一點(diǎn)，你的內(nèi)容必須符合人們使用搜索引擎的習(xí)慣,。如果在你的文章中使用太多的技術(shù)術(shù)語,這種詞匯可能無法與用戶搜索習(xí)慣匹配,。為了避免這種情況,需要做一些關(guān)鍵字研究，找出哪些術(shù)語流行與人們搜索的習(xí)慣相匹配,。內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該有關(guān)鍵詞詞匯表,，并且知道如何使用它們。SEO在內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布的過程中必不可少,。 4.監(jiān)控關(guān)鍵詞的效果假如你有為內(nèi)容營(yíng)銷做鋪墊的術(shù)語和短語列表,，其實(shí)對(duì)他們做定向的監(jiān)控和總結(jié)是非常重要的,。這些詞語有利于內(nèi)容營(yíng)銷嗎？他們排列的位置對(duì)于搜索效果有影響嗎,？千萬不要指望一朝檢測(cè)就有明顯的效果,，關(guān)鍵詞需要實(shí)時(shí)變化，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力,。簡(jiǎn)單來說,，找出關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。測(cè)試并反復(fù)改進(jìn),。以上措施不能保證內(nèi)容營(yíng)銷和SEO的成功,，卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)策略。內(nèi)容營(yíng)銷不是微不足道的市場(chǎng)小計(jì)策,，它在實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化中扮演關(guān)鍵角色,。那些精選的關(guān)鍵詞不用擔(dān)心怕影響文章內(nèi)容質(zhì)量而被隱沒，讀者才不會(huì)注意那么多,。 5. 增強(qiáng)參與能力市場(chǎng)營(yíng)銷人員還需要為優(yōu)秀內(nèi)容賦能,。擴(kuò)大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)參與能力,。原創(chuàng)內(nèi)容只有被廣泛分散在網(wǎng)站,，引發(fā)大量讀者轉(zhuǎn)載，成為熱門帖子,，在這個(gè)過程中才有可能進(jìn)一步發(fā)酵網(wǎng)絡(luò)影響力,。 6. 內(nèi)文鏈接內(nèi)文鏈接是使用內(nèi)容來幫助實(shí)現(xiàn)SEO目標(biāo)的辦法，內(nèi)文鏈接可以幫助Google有效抓取網(wǎng)站內(nèi)容,，幫助提升頁面搜索詞的排名,，并且還為讀者正在閱讀的文章內(nèi)容提供更多相關(guān)資料。這些簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)技巧,，可以在寫作和編輯文章前的思考過程中就使用,。 7. 監(jiān)測(cè)關(guān)鍵指標(biāo) 你有提高網(wǎng)站排名的總目標(biāo)，也做了相關(guān)的努力,。那么運(yùn)用工具去跟蹤網(wǎng)站排名狀況,，檢驗(yàn)自己的努力成果至關(guān)重要。你還可以使用分析工具來查看搜索流量的時(shí)間變化情況,，哪些網(wǎng)頁和文章是最有效的,。內(nèi)容營(yíng)銷的指標(biāo)同樣需要監(jiān)測(cè)。針對(duì)目標(biāo)受眾創(chuàng)建相應(yīng)的內(nèi)容,，這些相關(guān)指標(biāo)也需要衡量,，比如跳出率、網(wǎng)站停留時(shí)間,，訪客的閱讀喜好等等,。把相關(guān)數(shù)字成績(jī)列個(gè)清單,，讓內(nèi)容營(yíng)銷和SEO的成績(jī)有跡可循。 8.優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)題應(yīng)該是描述性的,，并有說服人們點(diǎn)擊的作用,。例如，“10個(gè)提高著陸頁效果的有用技巧”就是一個(gè)好的標(biāo)題例子,只要這些技巧真正有用,。然而,，“10個(gè)神奇的妙招幫你提升著陸頁效果，讓你成為百萬富翁,！”這樣的標(biāo)題就太假了,，你很難兌現(xiàn)承諾。標(biāo)題必須為網(wǎng)站而寫,，你還要考慮在標(biāo)題中使用關(guān)鍵詞,。人們一般如何搜索這類相關(guān)主題？文章怎么才能被發(fā)現(xiàn),？你需要什么樣的排名,？標(biāo)題的長(zhǎng)度也不宜過長(zhǎng)。首先,，Google在搜索結(jié)果中會(huì)截短過長(zhǎng)的標(biāo)題,，人們也傾向于在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊可見的完整標(biāo)題。其次,，在社會(huì)化營(yíng)銷方面,，如果讀者想與別人分享你在Twitter上的文章,，標(biāo)題也需要短到讀者無需再進(jìn)行刪減,，因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)推的時(shí)候也許會(huì)添加評(píng)論。還有就是newsletter中,，標(biāo)題也該是主題行可見的長(zhǎng)度范圍,。搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷是完全不同的學(xué)科，需要不同的知識(shí)和技能,。但雙方的成功又與對(duì)方不可分割,。因此，內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)SEO,，基于對(duì)SEO更豐富的認(rèn)知和理解,，編寫創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容。但是內(nèi)容的質(zhì)量還是最重要的,，不能被搜索引擎優(yōu)化的目標(biāo)影響,。SEO團(tuán)隊(duì)也要與內(nèi)容制作人合作，確保內(nèi)容制作者了解SEO相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),，并幫助設(shè)置相關(guān)節(jié)點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),。; 467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

靠譜匯第3期開講,！科技圈女神常寧博士分享“內(nèi)容營(yíng)銷”: 策劃人李星 2016-11-16 11:32; 很多人問我忙著做自媒體怎么辦起來社群,！我回答本質(zhì)都是“以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容連接人”,。坦白講，辦社群對(duì)于內(nèi)容的要求比寫文章要嚴(yán)格很多,，我做“靠譜匯”前兩期分別主講媒體影響力和企業(yè)服務(wù),，調(diào)動(dòng)了很多工作經(jīng)驗(yàn)，甚至還是吃飯的家當(dāng),。這種情感投入,、含金量是創(chuàng)作文字無法比擬的！還有人過來找我取經(jīng),，覺得我找到了自媒體變現(xiàn)的新途徑,？我只能說，想多了,！我做社群目的非常單純,，就是“為老群友服務(wù)！”現(xiàn)在靠譜匯的群友應(yīng)該深有體會(huì),，我運(yùn)營(yíng)社群的模式是“一次免費(fèi),，該群聽課終身免費(fèi)”，本來一節(jié)課已物超所值了,，還能享受源源不斷的干貨課程和資源對(duì)接服務(wù),，產(chǎn)生超出預(yù)期的收獲。舉個(gè)例子,，曼特門業(yè)的執(zhí)行董事郭總在聽完第二期課程給我發(fā)了200紅包,，說怕免費(fèi)聽，我以后就不講了,！我很感動(dòng),，又為他對(duì)接了長(zhǎng)虹點(diǎn)點(diǎn)幫做智慧社區(qū)項(xiàng)目的老總，正好在河北有新樓盤的物業(yè)公司安裝整智能安防系統(tǒng),，他們公司的防盜門產(chǎn)品有機(jī)會(huì)拿到訂單,。我說過“靠譜匯”內(nèi)容輸出不是我一個(gè)人，三人行必有我?guī)熝�,，可以是群�?nèi)知識(shí)共享,；我也會(huì)尋找各個(gè)領(lǐng)域的專家授課。11月6日,，我在朋友圈發(fā)第二期的培訓(xùn)動(dòng)態(tài),，常寧老師“路過”為我點(diǎn)贊鼓勵(lì)，我小窗“斗膽”向常老師介紹了我辦群初衷和運(yùn)營(yíng)思路,，并把上述的例子也講給常老師聽,。常老師是我所了解到在廣告學(xué),、新媒體傳播領(lǐng)域真正有水平、接地氣的學(xué)者,，能夠請(qǐng)到她來演講,，是靠譜匯社群延請(qǐng)專家的一個(gè)絕妙開始。常寧老師是中國(guó)傳媒大學(xué)博士,，和其他大學(xué)教師不一樣的是,，她很關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的最新發(fā)展，是鈦媒體從成立至今的核心專欄作者之一,。一個(gè)傳播學(xué)博士業(yè)余從事科技專欄寫作,，真有點(diǎn)“降維”的意味，但常老師真心愿意把自己的研究成果分享出來,，數(shù)年來用一篇篇踏實(shí)的文章給很多讀者帶去啟示,。由于常老師教務(wù)繁重，如果因這次分享而耗費(fèi)更多精力,，那我會(huì)過意不去,。正好常老師在高校做“內(nèi)容營(yíng)銷傳播”研究課題，并取得了一些階段成果,。經(jīng)過協(xié)商,，靠譜匯第3期的分享主題定為《企業(yè)做好內(nèi)容營(yíng)銷的訣竅》。為了保證分享質(zhì)量,，以收費(fèi)150元/人作為篩選門檻進(jìn)行半封閉式培訓(xùn),。通過系統(tǒng)化梳理和講解，常老師希望先讓一部分從業(yè)者掌握內(nèi)容營(yíng)銷的先進(jìn)方法論,！關(guān)于這一期的課程安排（在海報(bào)中）有詳細(xì)說明,，有意向的朋友可加群主的靠譜的阿星好友（微信即QQ號(hào)：1598145405），支付本期培訓(xùn)費(fèi)用即成為靠譜匯成員,，加好友請(qǐng)備注“姓名-公司-職務(wù)”,，以便于交流,。靠譜匯——只為聽課而生,！為老群友服務(wù)！致力于打造微信生態(tài)上最靠譜的“職場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)社群”,！期盼靠譜的您加入我們,！本文作者：策劃人李星（公眾號(hào)ID：lixingo2o），科技專欄作者,，靠譜匯培訓(xùn)社群發(fā)起人; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)+|593 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做內(nèi)容的3個(gè)基本套路,，看懂少走10年彎路: 張颯 2016-9-21 21:53; 世界上本沒有套,，做的人多了,，套就誕生了,；世界上本沒有路，走的人多了,，也就成了路。這對(duì)黃金組合，簡(jiǎn)稱套路,。現(xiàn)在的年輕人,，提起套路就露出一臉賤笑。殊不知,，懂套路的人才是聰明人,。摸清了套路就掌握了一套方法論，可以解決一大片問題,。說得裝逼一點(diǎn),，套路是在一定范圍內(nèi)普遍適用的規(guī)律，掌握并熟練運(yùn)用這種規(guī)律,，就可以成為某個(gè)領(lǐng)域的老司機(jī),。聽起來很誘惑的樣子。既然什么都有它的套路,，做內(nèi)容也應(yīng)該有套路吧,。我還真總結(jié)出了3個(gè)，希望可以幫到一些人,。需要提醒的是,，這3個(gè)套路，主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)容,，而不是媒體內(nèi)容,。套路一：信息和情感這第一個(gè)套路，是針對(duì)內(nèi)容本身而言的,。這個(gè)套路的精髓可以用一個(gè)公式來表示：內(nèi)容=信息+情感,。好的內(nèi)容，信息和情感是缺一不可的,。就像一個(gè)人的兩條腿,，缺了哪條腿都跑不遠(yuǎn)。跑不遠(yuǎn)的內(nèi)容,，除了處在原地自嗨,，別無他法。所謂的信息,，就是告訴別人是什么,、有什么、怎么做，具體就是各種品牌印記,、活動(dòng)折扣,、行動(dòng)按鈕等。所謂的情感,，就是各種故事,、場(chǎng)景、互動(dòng),、視覺沖擊,。比如：一篇軟文，信息就是產(chǎn)品的介紹,、體驗(yàn)效果,、購買途徑等，情感就是優(yōu)美的文字,、故事等,；一幅海報(bào)，信息就是折扣,、活動(dòng),、二維碼等，情感就是廣告語和視覺創(chuàng)意等,；一段視頻,，信息就是品牌的LOGO、吉祥物等,，情感就是故事,、畫面質(zhì)量等；一個(gè)游戲,，信息可能就是LOGO和最后那個(gè)行動(dòng)按鈕,，情感就是趣味性、簡(jiǎn)易性等,。把內(nèi)容分為信息和情感兩個(gè)元素,，可不是圖好玩，而是有生理基礎(chǔ)的,。人腦分為兩部分,，左腦和右腦。左腦負(fù)責(zé)處理數(shù)據(jù)信息,，右腦負(fù)責(zé)處理情感信息,。左腦理性,，右腦感性,。我們消耗內(nèi)容的過程，左右腦會(huì)同時(shí)運(yùn)作，齊頭并進(jìn),。如果內(nèi)容只有情感或者只有信息,，要么是給天才看的，要么是給腦殘看的,。例如：天才需要的內(nèi)容：100%信息+0情感=說明書,、解析圖、配料表,、醫(yī)生手寫字…… 腦殘需要的內(nèi)容：0信息+100%情感=心靈雞湯,、冷笑話、A片…… 越理性的內(nèi)容,，受眾面越窄,；越感性的內(nèi)容，受眾面越寬,。做內(nèi)容的時(shí)候,，要到達(dá)的目的就是信息的情感化表達(dá)，把理性內(nèi)容糅合到感性內(nèi)容里,。信息是內(nèi)容的骨架,，情感是內(nèi)容的血肉。信息輸出數(shù)據(jù)和邏輯,，情感輸出趣味,、創(chuàng)意、逼格,、審美,，以及笑點(diǎn)和淚點(diǎn)。情感就像水,，信息就像船,。船要駛得快，走得遠(yuǎn),，需要水的推動(dòng),，這就是全世界都在倡導(dǎo)講故事的原因。套路二：靜態(tài)和動(dòng)態(tài) 這第二個(gè)套路,，主要是針對(duì)內(nèi)容系統(tǒng)的迭代更新,。一般的內(nèi)容系統(tǒng)（網(wǎng)站、APP,、公眾號(hào),、微博等），尤其是社交媒體的內(nèi)容,，可以分為兩大部分,。一部分是流動(dòng)的,，一部分是相對(duì)靜止的。比如一個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容,，每日推送的是流動(dòng)的,，在菜單欄里的品牌故事等則是靜止的。還有一些相對(duì)靜止的,，就是時(shí)間固定的欄目?jī)?nèi)容,。我們有時(shí)候做內(nèi)容會(huì)陷入程式化操作的泥潭，就是天剛蒙蒙亮就琢磨著怎么更新今天的內(nèi)容,，吃完早飯之后就開始忙活,，差不多到發(fā)布時(shí)間點(diǎn)了，趕緊把一些細(xì)枝末節(jié)搞定,，一鍵發(fā)送,，搞定收工，歐耶,！一年之后,，臉上的皺紋已經(jīng)形成了一個(gè)清晰的【苦逼】，疲于奔命的生活還在繼續(xù),。只做流動(dòng)的內(nèi)容,，則內(nèi)容只能成為你生命中的過客，終究會(huì)一去不復(fù)返,。流動(dòng)的和靜止的內(nèi)容,，就是所謂的流量?jī)?nèi)容和存量?jī)?nèi)容。為什么要這么分呢,？主要是為了引導(dǎo)內(nèi)容系統(tǒng)的厚度累積,，讓內(nèi)容的影響力逐步增大。那么,，流量和存量?jī)?nèi)容,，是怎么養(yǎng)大一個(gè)內(nèi)容系統(tǒng)的？兩個(gè)小方法： 1,、篩選和滯留優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平時(shí)做的更新內(nèi)容當(dāng)中,，有些沒有太多時(shí)效性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以沉淀成靜態(tài)內(nèi)容重新組織和布局,。這可以理解為內(nèi)容的復(fù)用,。 2、策劃存量?jī)?nèi)容體系流量?jī)?nèi)容時(shí)常需要借助外力,，比如蹭熱點(diǎn),、抱大腿等。而存量?jī)?nèi)容可以獨(dú)立制作,，策劃出多個(gè)經(jīng)典的專題,、系列,，作為一個(gè)內(nèi)容體系中的招牌內(nèi)容。我們做內(nèi)容時(shí),，既是在對(duì)外供應(yīng),，也是在豐富自己的內(nèi)容儲(chǔ)備,；既喂養(yǎng)粉絲,，也養(yǎng)大自己。流量?jī)?nèi)容就像吃飯,，吃飯的目的,，除了維持日常的新陳代謝，還要進(jìn)行同化作用,，促進(jìn)內(nèi)容系統(tǒng)的生長(zhǎng)發(fā)育,。否則，就像一個(gè)甲亢病人,，吃掉多少耗掉多少,，自己則越來越虛弱。例如,，邏輯思維的流量?jī)?nèi)容,，就是每天的60秒語言。但它背后的內(nèi)容庫是一直在膨脹的,，包括回復(fù)關(guān)鍵詞的免費(fèi)內(nèi)容和APP的付費(fèi)內(nèi)容,，儲(chǔ)藏量極大。不斷蓄容的存量?jī)?nèi)容應(yīng)該逐漸形成一個(gè)池子,，成為流量?jī)?nèi)容的源頭,，讓展現(xiàn)出來的流量?jī)?nèi)容形成自己的血脈，有固定的領(lǐng)域和獨(dú)特的風(fēng)格,。套路三：碎片和系統(tǒng) 這第三個(gè)套路,，主要是針對(duì)內(nèi)容體系的搭建。有不少武俠小說都有這樣的橋段：一本武功秘籍被分成了兩半,，有個(gè)大反派只拿到一半就使勁照著練,，結(jié)果走火入魔，瘋瘋癲癲,。這個(gè)故事告訴我們,，接受不完整的訓(xùn)練和教育，是很危險(xiǎn)的,。我們每天被碎片化信息輪番轟炸,，碎片化學(xué)習(xí)也成為很多上班一族的習(xí)慣性動(dòng)作�,？墒�,，很少人能夠在碎片化學(xué)習(xí)上能夠?qū)W有所成,，頂多漲了一點(diǎn)姿勢(shì)。那些真正想脫穎而出的人,，還是會(huì)花錢參加各種系統(tǒng)性課程,，參加完整的學(xué)習(xí)班。說了這么多,，這跟做內(nèi)容有啥關(guān)系呢,？難道做內(nèi)容也要給粉絲們提供系統(tǒng)性的內(nèi)容嗎？憑什么,？就憑一個(gè)理由：你要用內(nèi)容培養(yǎng)更好的粉絲,。其實(shí)企業(yè)做內(nèi)容，很大程度上是在做教育,。教育什么,？企業(yè)要倡導(dǎo)的理念。每個(gè)企業(yè)品牌都有它的存在的價(jià)值,，賣什么貨,、做什么服務(wù)都是為了幫助別人。你為什么要賣這種貨,？為什么要提供這種服務(wù),？為什么要倡導(dǎo)某種生活理念？你是怎么幫助粉絲的,？買單之后,，粉絲的生活會(huì)有什么改變？這一系列的問題,，都必須有答案,，并且出現(xiàn)在你的內(nèi)容體系當(dāng)中。你不會(huì)知道哪一天,、哪個(gè)粉絲通過哪條路徑來找到你下單,。實(shí)際上，在企業(yè)眼里,，粉絲也有好壞之分,。這種好和壞，就是根據(jù)關(guān)系的強(qiáng)弱來區(qū)分的,。關(guān)系的強(qiáng)弱,，可以體現(xiàn)在粉絲與企業(yè)的距離上。就像一個(gè)同心圓,，越外圍的粉絲,，對(duì)企業(yè)來說質(zhì)量越差，也可以說是越懵懂,，需要培育,。越里層的粉絲,，也是越懂企業(yè)的粉絲。懂,，就是對(duì)企業(yè)了解得更多,。而在最外圍的粉絲A，才剛剛踏進(jìn)企業(yè)的內(nèi)容體系,。他看到最里層的粉絲B對(duì)企業(yè)愛得死去活來,，可能會(huì)大笑一聲“傻B”。其實(shí)是A還沒有走到B那個(gè)位置,，如果順利走進(jìn)去了,，他也可能成為一個(gè)“傻B”,。粉絲能不能順利從外圍走到核心,，就是內(nèi)容體系搭建是否完好的問題。好的內(nèi)容體系除了能夠圈粉之外,，還應(yīng)該有引導(dǎo)粉絲的功能,。完備的內(nèi)容體系，需要具備以下兩樣?xùn)|西： 1,、完整性：滿足內(nèi)容不同粉絲角色,，不同層次需求的內(nèi)容板塊是否完整？ 2,、關(guān)聯(lián)性：這些內(nèi)容之間是否緊密連接在一起,，給粉絲搭好了一座座橋？這兩個(gè)維度,，可以織成一張網(wǎng),，讓粉絲從外圍慢慢走到內(nèi)核。路不一定好走,，但一定要有,。總結(jié)以上三個(gè)套路，第一個(gè)套路針對(duì)的是內(nèi)容生產(chǎn)層面,，后兩個(gè)套路偏向于內(nèi)容策略層面,。三個(gè)套路其實(shí)都有一表一里的意味，表里互相配合,，才能最大發(fā)揮內(nèi)容的威力,。離開策略的內(nèi)容，就像離開地面的浮云,，能飄到哪里只能聽天由命,。內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)中，我們能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品,，只是一個(gè)排頭兵而已,，背后的轉(zhuǎn)化邏輯是更考驗(yàn)功夫的環(huán)節(jié),。 » 文章版權(quán)：張颯的博客公眾號(hào)：zhangsa2012; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|1462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

四個(gè)視頻營(yíng)銷策略，讓你火過傅園慧,，Papi醬: 謝晶 2016-8-31 09:55; 問里約奧運(yùn)誰最火,？一條網(wǎng)友剪輯制作的傅園慧鬼畜視頻火爆網(wǎng)絡(luò)，也讓這位“默默無聞”的奧運(yùn)選手迅速躥紅,，國(guó)內(nèi)外皆知,。從傳統(tǒng)的網(wǎng)站視頻，電視視頻演變成如今彈幕視頻,、短視頻,、網(wǎng)紅視頻直播的走紅，視頻作為一種高效直觀的內(nèi)容營(yíng)銷方式,，正爆發(fā)出超能的洪荒之力,，對(duì)營(yíng)銷人員來說視頻是培育顧客、與消費(fèi)者交流,、提高品牌知名度的最有效內(nèi)容之一,，越來越多的企業(yè)渴望在視頻營(yíng)銷中斬獲頭角，博得眼球,，毫無疑問,，我們已經(jīng)站上了一個(gè)視頻時(shí)代的風(fēng)口。下面這篇文章,，Webpower的營(yíng)銷專家將幫助你學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建更好的視頻,，如何使用它來提高你的SEO網(wǎng)站排名，以及如何讓你的視頻像Papi醬一樣火起來,。一,、讓視頻提供內(nèi)在價(jià)值成功的視頻營(yíng)銷策略和不成功的視頻營(yíng)銷策略的區(qū)別在于你的內(nèi)容的價(jià)值。訪問者想要分享你的視頻和想了解更多關(guān)于你的品牌視頻的原因在于,，你的視頻是否具有娛樂性和知識(shí)性,。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你需要做什么呢,？ 1. 為觀眾解決問題和提供新的信息最好的視頻為觀眾解決問題或?yàn)橛^眾提供新的信息,。你可以讓你的專家做一個(gè)快速訪談或者白板會(huì)話。關(guān)鍵是要了解你的觀眾的困境,，并提供一個(gè)解決方案,。 1）哪些營(yíng)銷視頻內(nèi)容類型最有效 ? 以上研究調(diào)查顯示，半數(shù)營(yíng)銷人員認(rèn)為客戶案例,、教程視頻和演示視頻是最有效的視頻類型,。企業(yè)所使用最有效的視頻類型取決于市場(chǎng)情況和目標(biāo)。 2 ） “ 有料 ” 視頻案例視頻營(yíng)銷是向客戶解釋你的產(chǎn)品和服務(wù)的很好方式。下面是智能化營(yíng)銷服務(wù)商Webpower為市場(chǎng)營(yíng)銷人員“零基礎(chǔ)制作專業(yè)郵件”而推出的新產(chǎn)品——“智能郵件編輯器Smart Editor”產(chǎn)品介紹視頻,，該視頻對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)和操作流程等進(jìn)行了清晰趣味的解說,，符合現(xiàn)代觀眾觀看的胃口，是一種視頻展示比較好的例子,。觀看視頻詳情 http://www.webpowerchina.com/product/email.php#step2 下面這個(gè)“郵件營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)課堂”視頻,，屬于比較傳統(tǒng)的專家訪談形式的視頻，但是由于視頻內(nèi)容中結(jié)合了郵件營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),、專家個(gè)人經(jīng)驗(yàn),、知名企業(yè)案例等各種干貨，是一種深受觀眾歡迎的視頻內(nèi)容形式,。需要觀看視頻內(nèi)容詳情,，查閱以下地址：http://www.webpowerchina.com/knowledge/page.php?id=462 2. 讓視頻輕易地被找到和觀看另一個(gè)重要的事情你需要做的就是確保你所有的視頻都很容易找到。創(chuàng)建一個(gè)以用戶為中心的視頻資源中心,，讓聽眾可以很容易查看到你所有的內(nèi)容,。為每個(gè)視頻創(chuàng)建單獨(dú)的著陸頁面幫助搜索引擎優(yōu)化。 3. 在視頻中嵌入行動(dòng)呼吁,，增加互動(dòng)元素視頻營(yíng)銷的目的是增加轉(zhuǎn)化,。缺少行動(dòng)號(hào)召很可能讓你無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目標(biāo),。你可以很容易地通過增加嵌入式鏈接,、調(diào)查、測(cè)試或表格,、官方電話,、二維碼等，添加互動(dòng)元素,，在關(guān)鍵時(shí)刻攔截你的聽眾,。如你的視頻是一個(gè)知識(shí)性指導(dǎo)內(nèi)容，你還可以提供一個(gè)嵌入式鏈接到你正在討論的產(chǎn)品,。二,、具備 SEO 的思想和掌握技巧視頻搜索引擎優(yōu)化是很重要的，尤其是視頻已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷紛紛應(yīng)用的工具,。以下是一些你需要掌握的有關(guān)視頻SEO方面的重要常識(shí),。 1. 善用元數(shù)據(jù) (metadata) 搜索引擎不知道視頻是什么，除非你已對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行了描述,，描述視頻可以通過元數(shù)據(jù)去實(shí)現(xiàn),，元數(shù)據(jù)是用來描述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)(Data that describes other data)。你的視頻描述應(yīng)該包括相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（指非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞）和填充HTML代碼,。 2. 使用文字副本 (transcripts) 研究表明,，視頻文字副本可以顯著提高搜索排名，使用視頻文本去展示你的視頻內(nèi)容很重要,，因?yàn)槲淖指北緦⑦M(jìn)一步為你的視頻添加更多的內(nèi)容說明,。 3. 視頻托管使用自己的域名要讓視頻具有更多的SEO價(jià)值,，你的視頻要用你自己的主機(jī)域名。你可以考慮視頻托管平臺(tái)或熱門的一些視頻網(wǎng)站如YouTube,，但視頻托管在你自己的域名下將會(huì)更有益于搜索排名,。 4. 建立網(wǎng)站地圖 (sitemap) 你必須創(chuàng)建一個(gè)帶有鏈接到視頻著陸頁的視頻網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖是一個(gè)網(wǎng)站所有鏈接的容器,，包含網(wǎng)站所有的頁面,，不但能夠方便瀏覽者能夠快速找到自己所需要的信息，且對(duì)于SEO非常重要,，在網(wǎng)站中加入Sitemap有利于搜索引擎蜘蛛的抓取和收錄,。目前有一些免費(fèi)的Sitemap在線生成器可以自動(dòng)在線生成網(wǎng)站地圖，很方便,。但目前只有g(shù)oogle,、Yahoo!、MSN支持提交sitemap.xml,，百度暫不支持,。三、讓視頻具備社會(huì)化創(chuàng)造最好的視頻和托管在你的域名,，你還需要盡量增加視頻的曝光度,，并鼓勵(lì)更多人去分享。創(chuàng)造更多的路徑,，引導(dǎo)觀眾直接回你的網(wǎng)站,。以下是一些比較好的方法： 1. 通過發(fā)布預(yù)覽內(nèi)容，引流回網(wǎng)站為了讓你的內(nèi)容可發(fā)現(xiàn),，你可以在YouTube, 騰訊等視頻網(wǎng)站上發(fā)布你的視頻內(nèi)容預(yù)告,。但不要忘記添加一個(gè)嵌入式行動(dòng)呼吁，把觀眾引導(dǎo)回到你的實(shí)際完整視頻,。預(yù)覽視頻需要費(fèi)心制作獨(dú)特的摘要和標(biāo)題,，以激發(fā)觀眾來觀看實(shí)際視頻。 2. 允許他人嵌入你的視頻允許并方便別人在他們的網(wǎng)站或內(nèi)容中嵌入你的視頻,。這將增加了你的網(wǎng)站的潛在入站鏈接,，有利于SEO，同時(shí)也促進(jìn)了視頻的病毒式廣告宣傳,。 3. 在社交媒體上分享就像正常的帖子,，你添加到你的網(wǎng)站的每個(gè)新視頻應(yīng)該共享到你的社交媒體渠道上。你的粉絲們知道你增添了新內(nèi)容,，有利于增加視頻的瀏覽率,，另外粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)分享也進(jìn)一步增加到你的網(wǎng)站的入站鏈接。四、多平臺(tái)多渠道分發(fā) 想成為下一個(gè)Papi醬,？品牌企業(yè)通過挖掘自身優(yōu)質(zhì)素材和借助熱點(diǎn)內(nèi)容制作了高質(zhì)量高價(jià)值的視頻,，并技術(shù)性的使用這些視頻來提高你的SEO網(wǎng)站排名，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，后期視頻的分發(fā)渠道同樣重要,，從papi醬活躍在微信、微博,、A站,、B 站、優(yōu)酷,、愛奇藝,、騰訊視頻、美拍,、秒拍,、小咖秀等無處不在的身影可以印證，在多平臺(tái)的分發(fā)思路已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必備戰(zhàn)術(shù),。同樣,，企業(yè)在視頻營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過網(wǎng)站,、微博,、微信、EDM郵件營(yíng)銷,、短信營(yíng)銷等多渠道聯(lián)合發(fā)力形成鎖定目標(biāo)用戶的多維立體化的營(yíng)銷閉環(huán),，結(jié)合用戶大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的智能化分析和應(yīng)用，將能更廣更精準(zhǔn)的把營(yíng)銷視頻或信息推送到目標(biāo)用戶,，充分發(fā)揮“1+12”的強(qiáng)大營(yíng)銷輻射力和巨大長(zhǎng)尾效應(yīng)。當(dāng)然,，當(dāng)你在規(guī)劃視頻搜索引擎優(yōu)化策略時(shí),，也需要進(jìn)行效果跟蹤。; 617 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新媒體時(shí)代,，內(nèi)容營(yíng)銷是關(guān)鍵: 筱布 2016-8-8 14:08; 在新媒體時(shí)代,，替代傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播的新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為各企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)奪的資源。在新媒體時(shí)代,，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理者如果對(duì)新媒體營(yíng)銷還是采取無視的態(tài)度的話,，那么無論是企業(yè)還是企業(yè)運(yùn)營(yíng)者在行業(yè)類都會(huì)被鄙視。不過話又說回來，雖然現(xiàn)在基本大部分企業(yè)都會(huì)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷 ,，但是對(duì)于新媒體營(yíng)銷到底是什么,，作用到底有多大其實(shí)很多人都是處于懵懂狀態(tài)。因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷,，它不像傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷一樣,，所有的東西都能夠看見，而新媒體營(yíng)銷更多的是在于創(chuàng)意,，是無形的,，因此很多東西在營(yíng)銷的過程中是看不見的，而真正能看見的就只有寫出來的內(nèi)容,。而作為唯一能夠讓企業(yè)看到實(shí)體的就只有內(nèi)容,，因此，內(nèi)容在新媒體營(yíng)銷中就變得尤為重要了,。內(nèi)容營(yíng)銷的方面其實(shí)包含很多,，小編寫的這篇文章一樣，也算是內(nèi)容營(yíng)銷的一種,。而要做好新媒體營(yíng)銷,，內(nèi)容營(yíng)銷很關(guān)鍵。因?yàn)楫?dāng)我們?cè)谶M(jìn)行軟文寫作時(shí),，內(nèi)容不是單純的拿來主義,，而是要結(jié)合你對(duì)行業(yè)的了解，進(jìn)行加工整合,。內(nèi)容營(yíng)銷我們更推崇與原創(chuàng),，但是不客氣的說，誰能夠完全原創(chuàng)呢,？資源爆炸的今天,，內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵是別人有而你更獨(dú)特罷了。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來說,，有兩方面是非常重要的,，一是一個(gè)是你對(duì)新聞的敏感度和對(duì)內(nèi)容的策劃能力，另一個(gè)則是資源整合和文字規(guī)整能力,。就好比說,，同一篇文章，把別人的東西直接搬過來的用的那是“小偷”,，而反之,，如果把別人的東西結(jié)合自己的見解包裝成自己的內(nèi)容的才是一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷事件。尤其是在新媒體時(shí)代,，人們崇尚個(gè)性自由,，因此,，只有具有獨(dú)特的創(chuàng)新才能引發(fā)人們的關(guān)注。此外,，作為新媒體營(yíng)銷中唯一能夠以實(shí)體的方式向客戶展示成效的內(nèi)容營(yíng)銷,，除了話題的內(nèi)容具有獨(dú)具的匠心創(chuàng)新外，高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容與良好的用戶體驗(yàn),，也是極為重要的,。因?yàn)椋挥邪盐者@兩個(gè)重點(diǎn)才能夠與用戶進(jìn)行有效溝通,，給用戶提供最有價(jià)值的內(nèi)容,，進(jìn)而才能達(dá)到營(yíng)銷最終效果。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|520 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容營(yíng)銷者,，你該知道這些事兒,！: 熱度 1 謝晶 2016-6-7 15:02; “今天應(yīng)該寫什么呢？”相信這是很多互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷的小伙伴每天所思考或煩惱的事情,。作為一名內(nèi)容創(chuàng)造者的你,，理應(yīng)調(diào)整思維和狀態(tài)，盡量使內(nèi)容的主旨概念貼合閱讀者的所需所用,，并最終實(shí)現(xiàn)有效串聯(lián)以形成一個(gè)傳播體系,。換句話說，在盲目構(gòu)思或采用內(nèi)容主旨前需要確保你所分享的信息能夠引起閱讀者的共鳴,。這通常比閉門獨(dú)自思考更有效,，所以，內(nèi)容營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合閱讀者的角度進(jìn)行創(chuàng)新和分享,。Webpower中國(guó)區(qū)將總結(jié)一些相對(duì)有用的方法,，幫助內(nèi)容營(yíng)銷人員更好地創(chuàng)造新鮮內(nèi)容，滿足大眾所需,。也許你會(huì)困惑,，每天都有大量信息進(jìn)入視線，通過哪些方式能夠?qū)ふ一騽?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的爆點(diǎn)內(nèi)容呢,？隨時(shí)掌握相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容作為一名內(nèi)容營(yíng)銷管理者,，你可能搜集了大量與所在行業(yè)息息相關(guān)的網(wǎng)站，隨時(shí)了解當(dāng)天的熱點(diǎn)和精選內(nèi)容,，嘗試模仿并使其成為一篇更具亮點(diǎn)的新文章，方法包括但不僅限于擴(kuò)充新的信息,、重視排版美觀度等等,，那么，閱讀者將更有可能青睞你的文章內(nèi)容,。傾聽閱讀者的真實(shí)聲音（1）查閱博客或播客評(píng)論,。閱讀者樂于提出他們的疑問,，讓你知道他們的困惑，你可以通過日后的內(nèi)容推送進(jìn)行問題回答,，一方面增加了內(nèi)容的寬度,，另一方面給予閱讀者高度重視，為企業(yè)塑造良好口碑,。（2）查閱社交媒體平臺(tái)評(píng)論,。研究自身企業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交賬號(hào)，評(píng)論往往反映了一些所需要改善的細(xì)小問題,，結(jié)合這些并運(yùn)用到內(nèi)容創(chuàng)作中,。（3）直接與閱讀者對(duì)話。通過創(chuàng)建譬如討論會(huì)的形式與閱讀者直接溝通,，或者通過電話進(jìn)行小組交流,，了解他們的閱讀需求，從而調(diào)整及改善內(nèi)容創(chuàng)作,。了解行業(yè)意見領(lǐng)袖各個(gè)行業(yè)都有其領(lǐng)軍企業(yè)和人物,，你的閱讀者往往對(duì)這些成功人士的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)歷程,、貼心建議等抱有極大的興趣,。想要成為一名出色的內(nèi)容營(yíng)銷人員，首先你需要清楚掌握所在行業(yè)大佬們的點(diǎn)滴,，這對(duì)于內(nèi)容擴(kuò)充或營(yíng)銷計(jì)劃有利無弊,。制造有趣味性的內(nèi)容人們喜歡閱讀真實(shí)的且含有故事性的內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷人員可以通過各種事情來制造故事,，可以是熱點(diǎn)動(dòng)態(tài),、人物、品牌故事,，甚至是自身所接觸的經(jīng)歷,、感慨等，使內(nèi)容顯得具有趣味性,，讓閱讀者更快融入其中,，感受你所要傳達(dá)的中心思想。為有用信息“改頭換面” 并非所有你所推送的內(nèi)容都被廣泛重視或大范圍傳閱,，定期整理曾經(jīng)的內(nèi)容創(chuàng)作,，篩選部分值得被深挖和再擴(kuò)展的文章內(nèi)容，結(jié)合最新營(yíng)銷趨勢(shì)或熱點(diǎn)等為其“改頭換面”,，使其成為一篇全新的創(chuàng)作,，從而豐富你的內(nèi)容庫。除此以外,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)形式的改變也能讓閱讀者耳目一新,，不妨試著突破吧,！更多精品營(yíng)銷洞見，盡在Webpower中國(guó)區(qū)官網(wǎng)（www.webpowerchina.com）“營(yíng)銷錦囊”版塊,。; 349 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容營(yíng)銷成功的三大支點(diǎn): 熱度 1 朱延輝微營(yíng)銷 2016-5-9 15:03; 內(nèi)容營(yíng)銷-一塊企業(yè)不能輸?shù)年嚨? 一,、流量來源渠道在變，內(nèi)容營(yíng)銷成為新渠道流量爭(zhēng)奪的關(guān)鍵傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道相對(duì)簡(jiǎn)單就是花錢賣媒體資源,，說的再直白一點(diǎn)就是花錢買媒介入口,。舉例來說，花錢買電視媒體想要通過電視的路徑把信息傳遞給目標(biāo)受眾,，買戶外媒體想要通過戶外的傳播路徑把信息傳遞給受眾,。但是到社會(huì)化媒體時(shí)代，一切的玩法變了,，媒介的入口費(fèi)用大大降低,，企業(yè)可以建立自身的媒介矩陣，這也營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)從粗放式的媒介入口爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)移到對(duì)目標(biāo)用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪,！目標(biāo)用戶在什么平臺(tái),，企業(yè)內(nèi)容就應(yīng)該在什么平臺(tái)，而形成流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,，就是內(nèi)容質(zhì)量度的高低,，因此內(nèi)容營(yíng)銷成為新渠道流量爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。二,、用戶需求在變,，內(nèi)容成為觸達(dá)用戶，建立信任的橋梁當(dāng)下,，隨著移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展,，網(wǎng)購的普及、商品的極度豐富在無形中改變了用戶的購物習(xí)慣,，一方面是各種賬上（手機(jī)）服務(wù)上門,，讓用戶根本不需要出門就可以完成各種需求，也就是客戶選擇過剩,；另一方面用戶消費(fèi)需求在不斷升級(jí),，開始逐漸追求個(gè)性化的產(chǎn)品，以下圖所示：70后,、80后,、90后、00后網(wǎng)絡(luò)上所接觸的媒介是完全不一樣的,，找準(zhǔn)不同用戶群體的媒介集中渠道,，就成為時(shí)下的關(guān)鍵，而要完成這一環(huán),，內(nèi)容是最好的觸達(dá)客戶建立信任的橋梁,。圖：不同年齡段群體的媒介集中渠道三、入侵式營(yíng)銷,、病毒式營(yíng)銷以及以自我為中心的營(yíng)銷模式不再像以往那樣奏效：發(fā)起一個(gè)活動(dòng),，通過各種手段（傳統(tǒng)廣告、大號(hào)紅人,、線下活動(dòng)）炒作,，盡可能多的把品牌的聲音“叫囂”到最大，最后很多衡量指標(biāo)都是落在了多少PV多少曝光量,，多少人參與,，多少條轉(zhuǎn)發(fā)等喧鬧的指標(biāo)上了，而品牌的受眾——消費(fèi)者,，用戶的感受指標(biāo)卻很少有提及,，甚至都無人關(guān)心。不能說這種營(yíng)銷模式就毫無用處,，但作為企業(yè)品牌,，要做的是長(zhǎng)久的生意，更為關(guān)鍵的是要通過點(diǎn)滴,，把一些臟活累活做到位,，通過洞察消費(fèi)者，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵,，而產(chǎn)品和服務(wù)在網(wǎng)上的表達(dá)只有通過扎扎實(shí)實(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn),。四、為什么是內(nèi)容營(yíng)銷,？用一個(gè)詞回答就是：內(nèi)容,。或者說是,，故事,、文案。一方面是人的原因,。人們雖然排斥廣告,，但都喜歡故事。故事能夠分享,，也可以加工,，而且會(huì)隨著講述者與傾聽者的變化而不斷演變。它開辟了通往人類心靈的捷徑——人類與故事的這種相互影響得到了大腦科學(xué)的證實(shí),。另一方面內(nèi)容營(yíng)銷能夠改變品牌導(dǎo)向,，提高品牌知名度，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),，刺激購買欲,，并促成購買行為,。故事借由聽眾的力量傳播開來，但經(jīng)費(fèi)并未增加,。這就是故事所起到的作用,。而且好的內(nèi)容本身就是很強(qiáng)大流量的產(chǎn)生器做好內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：一、以求愛的方式做內(nèi)容一個(gè)漂亮的女孩子之所以愿意嫁給你,，那一定是你身上有足以吸引她的亮點(diǎn),，而這一點(diǎn)恰恰是其他人身上所不具備的。做內(nèi)容營(yíng)銷也是這樣,，以文案的書寫為例,，文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù),，也不是堪比天馬行空的電影片花,，文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要的多。內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)充滿創(chuàng)新藝術(shù)與執(zhí)行策略方法的系統(tǒng)工程,，作為每一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷人員,，需要的是在執(zhí)行過程中通過融入新思想、新方法來不斷的進(jìn)行執(zhí)行創(chuàng)新,，換而言之,，也就是在執(zhí)行中創(chuàng)新，但不能偏離執(zhí)行的根本目標(biāo),。作為一名文案,，他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家，更是一個(gè)坐在屏幕前的銷售家,，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作,，而是說服人們購買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英,。正如郵寄廣告文案約翰·泰赫指出,，“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中,。如果在做內(nèi)容營(yíng)銷的工作中出現(xiàn)問題的時(shí)候,，不妨反思一下，你是如何把你女朋友追到手的,，分析一下,，如果把客戶當(dāng)作女朋友，把通過文案的力量談成客戶當(dāng)作追女朋友,，把長(zhǎng)期合作當(dāng)作婚姻關(guān)系處理,，你會(huì)怎么做？這樣在內(nèi)容營(yíng)銷工作中遇到的許多問題都會(huì)迎刃而解！二：內(nèi)容營(yíng)銷必須是整合營(yíng)銷,。好的內(nèi)容營(yíng)銷一定是整合營(yíng)銷,，需要各部門的聯(lián)合作業(yè)；如今,，無論是將企業(yè)（品牌）信息融入好的內(nèi)容中,，還是企業(yè)（品牌）設(shè)計(jì)自制好的內(nèi)容融合到媒體平臺(tái)中，這兩個(gè)最基本的內(nèi)容營(yíng)銷方法都無法單獨(dú)存在,。媒體平臺(tái)上的好內(nèi)容不能通過簡(jiǎn)單的冠名贊助、硬廣等自然變成企業(yè)（品牌）的內(nèi)容,，而必須通過與企業(yè)（品牌）相關(guān)的社交媒體,、線下活動(dòng)、話題事件等方式,，將企業(yè)和內(nèi)容完美融合,。在媒體高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，媒體越多的同時(shí)也越細(xì)分,，單個(gè)媒體作為載體的價(jià)值就越低,，內(nèi)容和表達(dá)形式就變得越來越重要。當(dāng)大眾媒體已不再那么大眾時(shí),，找到與核心受眾溝通的最佳平臺(tái),，并通過最能引起他們共鳴的內(nèi)容，將品牌故事講述給受眾,，從而達(dá)到品牌核心信息,、價(jià)值觀有效傳達(dá)的效果，這樣的營(yíng)銷就越來越重要,、三：說服用戶買單是內(nèi)容營(yíng)銷的最終目的,。內(nèi)容營(yíng)銷的目的只有一個(gè)：如何通過受眾對(duì)內(nèi)容的注意力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)企業(yè)（品牌）本身的關(guān)注，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品（服務(wù)）的購買者,。我們的內(nèi)容營(yíng)銷人員必須厘清從關(guān)注到消費(fèi)的整個(gè)鏈條,，在每個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)不同的情景設(shè)置可轉(zhuǎn)化的激勵(lì)因素和通路，才能提高轉(zhuǎn)化率,。很多企業(yè)（品牌）,、尤其是過去使用傳統(tǒng)媒體獲利頗豐的企業(yè)，往往將內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃放在媒體計(jì)劃環(huán)節(jié),，然而最好的方式應(yīng)該是在擬定溝通策略乃至整體市場(chǎng)銷售策略階段,，積極和內(nèi)容營(yíng)銷部門溝通，因?yàn)楹玫膬?nèi)容營(yíng)銷是整合營(yíng)銷,。對(duì)于大多數(shù) 2C 產(chǎn)品（面向個(gè)人用戶的產(chǎn)品）而言,，整個(gè)內(nèi)容傳播過程都有可能產(chǎn)生即時(shí)銷售或獲得大量銷售線索。如今的社會(huì)環(huán)境、媒體渠道,、受眾心理,、消費(fèi)行為發(fā)生了巨變，導(dǎo)致內(nèi)容營(yíng)銷方法,、手段,、工具發(fā)生了很大變化，然而其本質(zhì)仍然是圍繞消費(fèi)者——內(nèi)容的接收者和使用者,。所有內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)都是需求,，只有真正了解消費(fèi)者的需求是什么、痛點(diǎn)在哪里,、最關(guān)注什么,，才能真正打動(dòng)他們，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化,。最后,，企業(yè)在實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷的過程中，一定要避免犯如下錯(cuò)誤：如缺乏營(yíng)銷策略,，無主見,，亂追熱點(diǎn)；創(chuàng)建太多賬號(hào),，無主推無重點(diǎn),；買粉，虛假繁榮,，要記得,，假的永遠(yuǎn)真不了；文案中一味的硬性廣告植入,，沒有對(duì)內(nèi)容規(guī)劃有清晰的定位,，內(nèi)容審核不嚴(yán)謹(jǐn)；缺乏與粉絲的互動(dòng)的互動(dòng)......這些坑,，老朱指出來,，不想細(xì)談;原因是，有些坑哪怕知道是坑,，最終還是要靠自己在實(shí)踐的過程中去不斷去規(guī)避,；因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷于企業(yè)而言，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，如果你開始做了,，你肯定是走在正確的路上。關(guān)于作者老朱：淘大講師,，前皇冠店掌柜的,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌落地,，合作、約稿等請(qǐng)聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處,，否則必究,。搜索復(fù)制; 2335 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

2015年數(shù)字營(yíng)銷啟示: 終端營(yíng)銷法則 2015-4-7 09:46; 在過去的一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷主要與微電影,、病毒短片等結(jié)合,，以廣告主投資做短內(nèi)容的方式進(jìn)行。事實(shí)上這種方式對(duì)創(chuàng)意有較高水平的要求才能獲得較好的傳播結(jié)果,。大部分不具備真正高品質(zhì)出品能力的廣告主大量折戟沉沙,。也因此，內(nèi)容營(yíng)銷逐漸在主流廣告主中成為尷尬的角色,。隨著整體廣告環(huán)境的調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷又實(shí)現(xiàn)了新的升級(jí)和轉(zhuǎn)化,，商業(yè)客戶賦予專業(yè)內(nèi)容、自制內(nèi)容更大的青睞,，我們預(yù)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷將以全新方式在2015 年獲得更大的爆發(fā)。這一趨勢(shì)的特點(diǎn)包括：特點(diǎn)一：中等規(guī)�,？蛻艉椭械绕奉惛揽亢徒壎ㄌ囟▽I(yè)節(jié)目和內(nèi)容來制定年度傳播策略,；特點(diǎn)二：廣告主更青睞已經(jīng)具有一定傳播力的，用戶群體集中度高,、忠誠度高,、傳播力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目；特點(diǎn)三：廣告主對(duì)節(jié)目的關(guān)注點(diǎn)除了在節(jié)目本身,，也更重視節(jié)目所能帶來的傳播能力和撬動(dòng)其它渠道整合傳播的能力,，換句話說，廣告主更關(guān)注節(jié)目能怎么玩,；特點(diǎn)四：這類內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)脫離原本的做什么內(nèi)容,，而是定位于能建立什么樣的營(yíng)銷功能，換句話說更具體的指向廣告主的品牌需求,、媒介需求,、產(chǎn)品認(rèn)知需求等；特點(diǎn)五：新的內(nèi)容營(yíng)銷還與其它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)打通,，形成更有機(jī)的傳播和互動(dòng)能力,，比如和電子商務(wù)、社交媒體,、o2o,、移動(dòng)APP 等等；特點(diǎn)六：新的內(nèi)容營(yíng)銷有時(shí)也不再僅僅是一檔節(jié)目,，而是一個(gè)節(jié)目群,。形成以上新的內(nèi)容營(yíng)銷策略升級(jí)的動(dòng)因主要包括以下幾點(diǎn): 一、主流衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)一步二八分化。這一分化首先呈現(xiàn)在衛(wèi)視平臺(tái)的整體吸金能力上,�,；乜�2014 年，湖南,、浙江,、江蘇三家衛(wèi)視的收入接近180 億，而排名靠后的衛(wèi)視收視竟然只有區(qū)區(qū)幾千萬,，前十大衛(wèi)視占據(jù)了整體衛(wèi)視收入的70%以上,。這種二八分化不僅僅反映在電視臺(tái)收入，也反映在節(jié)目吸金能力,。根據(jù)目前招標(biāo)情況看,，2015 年招標(biāo)收入排名前十的節(jié)目共吸金近34億。在重資金的驅(qū)動(dòng)下,，節(jié)目制作水準(zhǔn),、營(yíng)銷資源投入等都更加擴(kuò)大。優(yōu)質(zhì)更優(yōu)質(zhì),、劣質(zhì)更劣質(zhì),。電視觀眾的注意力和遙控器去哪里不言而喻。其實(shí)以2014 年的情況來看已經(jīng)很清楚,，各衛(wèi)視頻道以電視劇,、綜藝節(jié)目當(dāng)?shù)溃ǔ２コ鰰r(shí)長(zhǎng)占比10% 的綜藝節(jié)目,，竟然能夠幫助獲得50%的收視率占比,。二、衛(wèi)星電視頻道（包括央視）以外的傳統(tǒng)廣告媒體繼續(xù)衰落,。根據(jù)調(diào)研,，2014 年前11 個(gè)月傳統(tǒng)媒體廣告收入總體持平，其中報(bào)紙繼續(xù)下降,，降幅達(dá)17.7%,；雜志降幅9.9%；廣播在廣告資源供給量幾乎不變的情況下有所反彈,，上升11.8%,；戶外在資源量有所下降的情況下上升9.8%，電視微增0.1%,。雖然廣播有所增長(zhǎng),，但整體規(guī)模、廣告總量,、傳播能力都有很大局限性,。戶外則有更多干擾性,、不確定性和商業(yè)上的局限性。因此總體來說,，廣告主必須更多傾向于電視和互聯(lián)網(wǎng),。基于以上兩點(diǎn)，越來越多的中型廣告主,，甚至包括一些巨型廣告主下的小眾子品牌都發(fā)現(xiàn)缺乏有效,、集中的媒介通路。這就造成了圍繞以核心內(nèi)容打通網(wǎng)網(wǎng)平臺(tái),、網(wǎng)電平臺(tái)的策略形成,。此外，互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體,、圍繞互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)也逐步成熟,。經(jīng)過幾年的積累，一批原本從草根中而生的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目已經(jīng)積累了自己的核心觀眾群體,。同時(shí)還有大批原本圍繞電影院,、電視臺(tái)形成的制作人、導(dǎo)演,、編劇,、主持人等專業(yè)人員也開始流向互聯(lián)網(wǎng)。這也使得自制內(nèi)容產(chǎn)生大量可被投資,、可被發(fā)掘的資源。 2015年數(shù)字營(yíng)銷啟示 → 根據(jù)自己的產(chǎn)品受眾,，在全網(wǎng),、全平臺(tái)內(nèi)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，與這樣的內(nèi)容建立深度合作關(guān)系,。甚至可以考慮基于這樣的內(nèi)容建立自己的年度傳播策略核心,。 → 在整體市場(chǎng)預(yù)算并不足以支撐全國(guó)市場(chǎng)的聲量份額時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和類似內(nèi)容為投放主線,，可以期待獲得更好的到達(dá)效率,。 → 內(nèi)容營(yíng)銷策略必須予以觀念上的升級(jí)，要注重節(jié)目或內(nèi)容所能帶來的傳播能力,，注重能夠運(yùn)用這些節(jié)目做什么事,。 → 深刻認(rèn)識(shí)所有互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目的觀眾實(shí)際上都是節(jié)目的粉絲，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)電視觀眾與電視臺(tái)的關(guān)系不同,。從這個(gè)角度上來說,，這些節(jié)目可能具有良好的商業(yè)價(jià)值。 2015數(shù)字營(yíng)銷的6種發(fā)展方向 ▪ 移動(dòng)社交走向垂直：用戶差異化需求不斷涌現(xiàn),，社交網(wǎng)站正在向更加細(xì)化和小眾的方向發(fā)展,，其中興趣社交和實(shí)景社交將成為重要細(xì)分市場(chǎng),。 ▪ O2O 熱持續(xù)升溫：移動(dòng)支付在用戶群體中的快速發(fā)展，推動(dòng)了 O2O 產(chǎn)業(yè)的不斷深化,。HDMR 認(rèn)為,，2015年，O2O 將更多在重決策領(lǐng)域(如婚慶,、裝修房產(chǎn)),、重度垂直領(lǐng)域發(fā)酵，并擺脫輕運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)模式,，將更多資源布局與線下服務(wù)環(huán)節(jié),，走進(jìn)重運(yùn)營(yíng)時(shí)代。 ▪ 視頻從內(nèi)容自制向?qū)I(yè)出品方向發(fā)展：受內(nèi)容約束,，視頻網(wǎng)站向影視產(chǎn)業(yè)上游延伸成為必然,，以專業(yè)出品為主的自制內(nèi)容將漸成主流。視頻網(wǎng)站變被動(dòng)為主動(dòng),，從發(fā)布渠道向內(nèi)容制作延伸,，抵御政策與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，謀求產(chǎn)業(yè)鏈中的角色轉(zhuǎn)型,。 ▪ 程序化購買將呈現(xiàn)私有化,、移動(dòng)化、視頻化：經(jīng)過發(fā)展的早期階段,，程序化購買的產(chǎn)品模式推陳出新,，PDB等新模式進(jìn)入廣告主視野，同時(shí) DSP 更多接入移動(dòng)與視頻資源,，移動(dòng)化與視頻化趨勢(shì)凸顯,。 ▪ 內(nèi)容營(yíng)銷策略升級(jí)：隨著整體廣告環(huán)境的調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷又實(shí)現(xiàn)了新的升級(jí)和轉(zhuǎn)化，商業(yè)客戶賦予專業(yè)內(nèi)容,、自制內(nèi)容更大的青睞,，我們預(yù)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷將以全新方式在2015 年獲得更大的爆發(fā)。 ▪ 產(chǎn)品,、服務(wù)智能化改造：智能硬件的發(fā)展為產(chǎn)品和服務(wù)的智能化改造創(chuàng)造了良好的技術(shù)環(huán)境,，消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng),、奢侈品等眾多領(lǐng)域廣告主已紛紛加入智能硬件大軍,，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。這其中也包括國(guó)內(nèi)的乳業(yè)巨頭蒙牛,。（源自《以思創(chuàng)行 –2015中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行動(dòng)報(bào)告》請(qǐng)把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷觀點(diǎn) ！; 979 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不以營(yíng)銷為目的的內(nèi)容都是耍流氓: 熱度 1 張颯 2015-2-28 11:34; 很多人都知道內(nèi)容的重要性,，都會(huì)跟著喊“內(nèi)容為王”這種很有道理的口號(hào),，但是很多人都沒有搞清楚內(nèi)容存在的價(jià)值到底是什么,。或者已經(jīng)知道內(nèi)容要干什么了,，比如以下就是最典型的認(rèn)識(shí)：內(nèi)容就是為了取悅觀眾,，讓人目瞪口呆，然后使勁點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā),。因此，內(nèi)容必須精彩絕倫,。既然是做內(nèi)容,，就要把內(nèi)容做到極致。這種觀點(diǎn)可能還是比較健康的,，早期做SEO的,，腦子里可能會(huì)有下面這種歪念頭：做內(nèi)容就是為了讓搜索蜘蛛有內(nèi)容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感,，讓它知道你的網(wǎng)站還沒斷氣,。因此，大部分人做內(nèi)容的基本思路上：絞盡腦汁定主題-頭腦風(fēng)暴榨創(chuàng)意-埋頭苦干生產(chǎn)內(nèi)容-祈禱觀眾鼓掌歡呼,。于是乎,，做內(nèi)容成了非常炫酷的事情，創(chuàng)意十足,，好有成就感,，感覺自己像藝術(shù)家，自豪透了,。這種非常有激情的做內(nèi)容的日子,，可能很過癮，但是并不是最有效率的,，甚至有時(shí)候忙乎了大半天都不知道自己的內(nèi)容到底有沒有發(fā)揮作用。所謂內(nèi)容營(yíng)銷,，當(dāng)然是以營(yíng)銷為目的,，也就是發(fā)生轉(zhuǎn)化。不以營(yíng)銷為目的的內(nèi)容都是耍流氓,，或者說,，純粹以吸引眼球?yàn)槟康牡膬?nèi)容不是營(yíng)銷型內(nèi)容，而是媒體型內(nèi)容,。那么,，做內(nèi)容要用什么樣的思路去做呢？我認(rèn)為,，內(nèi)容營(yíng)銷中做內(nèi)容的思路要體現(xiàn)營(yíng)銷的欲望,，一句話可以概括：無論是PC端的內(nèi)容還是移動(dòng)端的內(nèi)容,，每個(gè)頁面的內(nèi)容都應(yīng)該為下一頁面的內(nèi)容打廣告。這就是內(nèi)容營(yíng)銷中做內(nèi)容的思路,。每個(gè)頁面的內(nèi)容都有一個(gè)目的：把訪客引向下一個(gè)頁面,。那么，從第一個(gè)頁面開始,，引向第N個(gè)頁面,，到底引到何年何月？答案是：沒有終點(diǎn),。一般認(rèn)為,，我們要把訪客帶到的終點(diǎn)就是訪客做出轉(zhuǎn)化動(dòng)作的那個(gè)頁面，比如購買頁面或者電話咨詢頁面,，因?yàn)檫@樣就算完成一次轉(zhuǎn)化了,。但是轉(zhuǎn)化過之后呢？就讓顧客愛干嘛干嘛去嗎,？這未免顯得太沒有人情味了,，好像把別人拉過來利用完就扔到一邊一樣。所以,，頁面引導(dǎo)的路徑應(yīng)該是一個(gè)循環(huán),，從頭到尾走一遍之后只能說是完成了一次循環(huán)，告一段落了,，而不是結(jié)束了,。比如，對(duì)于第一次訪問網(wǎng)站的顧客,，從訪問第一個(gè)頁面到最后下訂單買單,，這算是完成了一個(gè)循環(huán)。這個(gè)循環(huán)的最后一個(gè)頁面應(yīng)該是下一次循環(huán)的開始頁面,，即二次購買的開始,。也就是說，頁面與頁面之間互相打廣告是有特定路徑的,，應(yīng)該是從淺層到深層,，層層深入，一直打到顧客買單的那個(gè)頁面,。同時(shí),，做內(nèi)容的時(shí)候還有一個(gè)基本原則，就是讓每個(gè)頁面的內(nèi)容都發(fā)揮作用,，讓訪客做出下一步行動(dòng),。總結(jié)一下做內(nèi)容的基本思路，可以得到以下兩個(gè)很有實(shí)操性的結(jié)論： 1,、不同的內(nèi)容構(gòu)成一張具有指引功能的地圖,，指引訪客沿著轉(zhuǎn)化路徑走,。 2、每個(gè)內(nèi)容頁面都應(yīng)該有行動(dòng)按鈕,，讓訪客做出行動(dòng)進(jìn)入下一步,。需要注意的是，轉(zhuǎn)化路徑可以有很多條,，因?yàn)槿宋锝巧喾N多樣,。針對(duì)不同類型的顧客都可以設(shè)定出一條轉(zhuǎn)化路徑，說得雞湯一點(diǎn),，就是每個(gè)人走的路是不一樣的,，需求也是不一樣的，因此招待他的內(nèi)容也必須不一樣,，否則就是失效內(nèi)容,。例如，同樣是買牙刷,，一家三口對(duì)牙刷的需求就不一樣,，說服他們的內(nèi)容就要有區(qū)別。至于具體怎么設(shè)定轉(zhuǎn)化路徑,、怎么完善內(nèi)容地圖,，可以關(guān)注張颯博客的后續(xù)文章。 » 文章版權(quán)：張颯的博客 » 本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/content-route.html » 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|1969 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

銷售與營(yíng)銷：直線與曲線: 熱度 1 張颯 2014-9-25 13:01; 這組圖我是在互聯(lián)網(wǎng)的一些事上面看到的，覺得挺有意思,，就在此分享給大家,。先看圖，后說話：這組圖聊的是生活和人生,，這個(gè)話題太沉重,，不想多談。我今天從營(yíng)銷的角度來聊聊它,。這組圖讓我想到了銷售與營(yíng)銷,。這兩個(gè)詞具體的含義我也分不清楚，但是我覺得它們的區(qū)別大概就是：銷售：以自我為中心向外發(fā)力,，走的是直線，講求快,、準(zhǔn),、狠，不拐彎抹角,，直入主題,，不拖泥帶水,。例如線下的掃樓推銷和線上的EDM促銷廣告。營(yíng)銷：營(yíng)銷則裝作以對(duì)方為中心向內(nèi)發(fā)力,，走的是曲線,，講究迂回的藝術(shù)，拐彎抹角,，循循誘導(dǎo),。例如線下的讀物發(fā)行和線上的博客營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來說,，銷售就是主動(dòng)出擊,，營(yíng)銷就是誘敵深入。正如上面一組圖要表達(dá)的,，走直線的銷售可能會(huì)碰得遍體鱗傷,，最后可能還會(huì)讓自己心灰意冷。這種策略是以無數(shù)次失敗為代價(jià)的,，它需要犧牲無數(shù)次機(jī)會(huì)才能換來一次成功,。當(dāng)然，好處就正如一些進(jìn)步主義者所說的,，可以接觸很多人,，經(jīng)歷很多事，得到很大的鍛煉,。如果善于總結(jié)和學(xué)習(xí),，失敗次數(shù)越多，離成功就越來越近,。相反,，走曲線的營(yíng)銷看似離成功比較遠(yuǎn)，但是它走曲線過程中蓄積的勢(shì)能也是很強(qiáng)的,，最后的沖擊力也未必比直接的銷售差,。它需要的可能不是奮不顧身向前沖的勁頭，而是深思熟慮設(shè)計(jì)布局的心思,。理論上營(yíng)銷這個(gè)概念應(yīng)該包含銷售,，剛才說的走曲線的策略，實(shí)質(zhì)上是營(yíng)銷中的內(nèi)容營(yíng)銷的理念,。內(nèi)容營(yíng)銷以內(nèi)容作為引子,，把目標(biāo)群體引過來，然后再軟性地對(duì)他們進(jìn)行銷售,。整個(gè)過程幾乎都是來軟的,，就像無痛人流，還沒感覺到開始就已經(jīng)結(jié)束了。更要命的是,，過后你基本上不會(huì)有太多的怨言寫到這里,，我又想到了前面杜子健說過的一句話：一個(gè)內(nèi)容總編勝過一百個(gè)銷售代表。為此我還專門寫過一篇文章分析他這句話的含義：《杜子�,�,！你說這話是什么意思？�,�,！》。這句狠話似乎很讓銷售代表們心酸,，如果不心酸,，說明這個(gè)銷售代表不經(jīng)常上網(wǎng)。經(jīng)常在網(wǎng)上混的銷售代表相信也已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷格局的沖擊力有多大,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)滲透到日產(chǎn)生活中并且成為像水電一樣的日用品之后,，如果不想辦法在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更多的銷售機(jī)會(huì)，那就太讓人捶胸頓足了,。我有一位朋友是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，他說現(xiàn)在公司上下全圍繞著微信營(yíng)銷展開業(yè)務(wù)，其中通過網(wǎng)絡(luò)渠道有業(yè)績(jī)突破的不在少數(shù),。寫到這里,，有些人可能會(huì)覺得內(nèi)容營(yíng)銷更高明一些。其實(shí)銷售與營(yíng)銷沒有優(yōu)劣之分,，只是兩者走的路線不同而已,。內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是以內(nèi)容去換客戶的過程，你要知道制作內(nèi)容也是非常痛苦的,，尤其做精品內(nèi)容真的不是那么簡(jiǎn)單,。另外有一個(gè)也是比較要命的，就是內(nèi)容營(yíng)銷的負(fù)效應(yīng)也是非常陰損的,，長(zhǎng)期發(fā)布一種風(fēng)格的內(nèi)容,，會(huì)給你的品牌形象進(jìn)行定位，一旦一開始定位不準(zhǔn),，到后面形象定型了,，要想扭轉(zhuǎn)形象也是很困難的。銷售是來也匆匆,，去也匆匆,；內(nèi)容營(yíng)銷是慢慢地來，慢慢地走,。所以,，走直線和走曲線有利也有弊,，怎么走就要結(jié)合你的具體情況了。文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|2035 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)涵解讀：內(nèi)容-貨幣論: 張颯 2014-9-19 19:24; 每當(dāng)提到內(nèi)容營(yíng)銷,，很多人不一定明白它具體的含義是什么，但是一般都會(huì)覺得它好厲害的樣子,，因?yàn)殛P(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的傳說通常都帶有“營(yíng)銷之王”的標(biāo)簽,。是不是營(yíng)銷之王我就不知道了，我也只是覺得它好厲害的樣子,，是營(yíng)銷的底層基調(diào),。今天從另外一個(gè)角度解讀一下內(nèi)容營(yíng)銷的含義，希望能夠讓大家對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有新的認(rèn)識(shí),。首先我們來看看內(nèi)容營(yíng)銷最官方的定義,，摘自 contentmarketinginstitute.com ，美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷研究結(jié)構(gòu),，是內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的權(quán)威： Content marketing is the marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract,acquire,and engage a clearly defined and understood target audience-with the objective of driving profitable customer action. 之所以要摘英文的定義,，是因?yàn)橛⑽慕绲膬?nèi)容營(yíng)銷起步早很多。以上這段話翻譯成中文大概是：內(nèi)容營(yíng)銷就是通過制作和發(fā)布有價(jià)值的,、有吸引力的內(nèi)容去吸引,、獲取和聚集匹配度高的目標(biāo)人群，最終使這些人產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,，帶來收益,。雖然翻譯得很蹩腳，但是總算把基本意思翻譯出來了,�,？此坪芎�(jiǎn)單的一個(gè)定義，其實(shí)有很深的內(nèi)涵,。我們沒必要把它背下來,，而是要對(duì)它進(jìn)行深入解讀，得到啟發(fā),，做出行動(dòng),。第一層解讀：去渠道化以上定義中，沒有提到渠道的問題,，因?yàn)樗揪蜎]有渠道限制,，其實(shí)這也是內(nèi)容營(yíng)銷的威力所在。這個(gè)去渠道化,，有兩層含義,。一是不分線上線下，線上和線下可以表達(dá)同樣的內(nèi)容,，只不過承載媒介不一樣而已,，起碼最原始的文字和圖片是線上線下通用的,；二是線上或者線下的渠道之間也是相互打通的。比如一段采訪的音頻可以轉(zhuǎn)化成一篇文章,、一張信息圖,，但它表達(dá)的內(nèi)容是一樣的。最初的內(nèi)容營(yíng)銷是從線下開始的,，我指的是有意識(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷,。很多企業(yè)在這個(gè)概念還沒有出來之前就已經(jīng)做起來了，最有代表性的就是世界知名農(nóng)具企業(yè)John Deere,。在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,，它就開始發(fā)行一本名為Furrow的雜志，分發(fā)到廣大的農(nóng)民朋友（美國(guó)農(nóng)民知識(shí)水平都不低）和農(nóng)業(yè)企業(yè)手中,。目前為止,，這本雜志還在持續(xù)發(fā)行。通過閱讀這本雜志,，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)都獲得了很多有用的信息和知識(shí),，當(dāng)然也與John Deere這個(gè)企業(yè)成為老朋友了。John Deere想要做他們的生意,，就不用費(fèi)吹灰之力了,。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及為內(nèi)容營(yíng)銷大大拓寬了渠道,，不僅渠道種類多了,，而且傳播的廣度也沒什么限制了。一張信息圖,，可以從很容易從東半球傳到西半球,，而且若干年之后，這張圖還可能被完好無缺地挖出來,。時(shí)間和空間的限制被打破后,，內(nèi)容營(yíng)銷的春天就要到來了。內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)注的是內(nèi)容本身,，目的是營(yíng)銷,。所以，渠道和載體都只是外衣而已,，內(nèi)容價(jià)值才是精髓,。就像一個(gè)人，無論他穿什么衣服,，內(nèi)涵是基本不變的,。 N年后，搜索引擎,、微博,、微信,、電子郵件、短信,、電視,、報(bào)紙雜志……這些渠道和載體都不知道會(huì)變成什么樣子了。但是,，我們對(duì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是有需求的,，不能因?yàn)閾Q了個(gè)餐具就不吃飯了。所以,，不用擔(dān)心內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)過時(shí)。第二層解讀：內(nèi)容相當(dāng)于貨幣貨幣的俗稱就是錢,，就是用來交換（買）東西的媒介,。內(nèi)容營(yíng)銷的過程，其實(shí)就是用內(nèi)容去買東西的過程,。只不過這里的東西不是指吃的喝的,，也不是房子和車，而是流量,、曝光度,、交易、品牌形象等等,。下面通過一個(gè)比喻來詳細(xì)講解這個(gè)“內(nèi)容貨幣論”：非洲大陸中部有一個(gè)小村落,，很窮，窮到一分錢都沒有,，所以他們買東西不要錢,，而是直接以物易物。有一戶人家是種花生的,，他們把花生拿到交易集市去換糧食,、衣服等生活必需品來維持生活。過了幾年,，小孩長(zhǎng)大了,，能幫忙了，花生產(chǎn)量增加了,，于是能換到更多其它生活所需的東西,，生活水平改善了。后來,，大家都知道這戶人家是專門種花生的,，只要有人來問關(guān)于買花生的事，別人就會(huì)推薦這戶人家,。在這個(gè)故事里,，花生就是內(nèi)容,，交易集市就是互聯(lián)網(wǎng)，去市場(chǎng)交換其它東西的過程,，就是營(yíng)銷,。一如既往給大家提供花生，久而久之人們都習(xí)慣了,，只要?jiǎng)e人一問就會(huì)推薦他,，這就是品牌。內(nèi)容營(yíng)銷中,，內(nèi)容實(shí)際上充當(dāng)了貨幣的角色,，利用這些貨幣，你可以換回來很多東西,，比如曝光度,、商品交易、信任度,、品牌印象,。交換一方面滿足了別人的需求，另一方面也滿足了自己的不同需求（維持生活,、改善生活）,。所以，內(nèi)容營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)都是需求,。行動(dòng)之前,，你必須非常清楚自己想要什么，你的目標(biāo)人群想要什么,。第三層理解：什么樣的貨幣能夠獲得認(rèn)可,？既然內(nèi)容就是貨幣，那么,，什么樣的貨幣能夠獲得認(rèn)可呢,？一般來說，貨幣都是由特定機(jī)構(gòu)發(fā)行的,，比如人民幣是由中國(guó)人民銀行發(fā)行的,，自己決不能私自制造貨幣。但是對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來說自由得多,，你可以私自印制貨幣,，而且必須自己創(chuàng)造自己的貨幣。這些貨幣的制造標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：那就是獲得你的目標(biāo)用戶的認(rèn)可,。也就是說,，你的內(nèi)容是具有很強(qiáng)的針對(duì)性的，而不是通用的,，它們必須非常明確地錨向你的目標(biāo)人群,。因此,，發(fā)行貨幣之前，必須確定你的目標(biāo)人群的特征,，研究他們需要什么,，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造內(nèi)容，才不會(huì)出現(xiàn)錢沒處花的尷尬,。我們的機(jī)會(huì)在哪里,？如果你經(jīng)常使用百度，而且發(fā)現(xiàn)在百度很多東西都搜不出來,，那么,，你的機(jī)會(huì)來了。不是百度的技術(shù)不好,，而是互聯(lián)網(wǎng)上在鬧內(nèi)容饑荒,。一方面是持續(xù)的數(shù)據(jù)大爆炸，另一方面是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的匱乏,。前段時(shí)間百度出臺(tái)的《百度網(wǎng)頁質(zhì)量白皮書》也提到過，高質(zhì)量的網(wǎng)頁比例在減少,，低質(zhì)量網(wǎng)頁比例卻在上升,。所以，如果你找準(zhǔn)了自己的利基市場(chǎng),，好好做內(nèi)容還是比較容易樹立權(quán)威的,。由于渠道和載體的弱限制，同一種內(nèi)容可以做成多種形式,，在不同的渠道流通,，就像貨幣在特定范圍內(nèi)可以用在不同的領(lǐng)域一樣。所以,，如果你的營(yíng)銷策略以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn),，而不是以渠道為出發(fā)點(diǎn)就可以有更大的影響面。機(jī)會(huì)其實(shí)很多人也看得到,，但是最后能夠做成的也就那么幾個(gè),，大多數(shù)人還是習(xí)慣于圍觀和吹水。也有一部分人因?yàn)橄氪笳谷_但不會(huì)使勁,，好像被綁住了手腳,，說白了就是沒找到方法和思路。如想掙脫這些束縛,，可以持續(xù)關(guān)注本博提供的最新動(dòng)態(tài),。文章版權(quán)：張颯博客。; 535 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

贏道顧問發(fā)布內(nèi)容營(yíng)銷六大版圖: 鄧超明 2014-4-22 15:53; 2012年時(shí),，在近50家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷案例基礎(chǔ)上,，贏道顧問發(fā)布“金餌計(jì)劃”,，并且很快吸引了大量企業(yè)加入，幫助提升新聞營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,、搜索營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容質(zhì)量,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅2013年中，由贏道顧問輸出的高品質(zhì)內(nèi)容就高達(dá)上萬種,，累計(jì)300多萬字,。2014年，又一次內(nèi)容營(yíng)銷變革的浪潮襲來,，贏道顧問“金餌計(jì)劃”再出發(fā),。內(nèi)容營(yíng)銷版圖： 1、重磅新聞報(bào)道,，包括品牌,、產(chǎn)品、招商,、促銷,、公益等類別新聞大稿； 2,、BBS論壇大帖,； 3、趣味微博內(nèi)容,，微小說,； 4、圖片營(yíng)銷作品,； 5,、電子郵件內(nèi)容； 6,、社交網(wǎng)站話題內(nèi)容,； 7、漫畫作品,； 8,、問答作品； 9,、文庫,； 10、百科詞條； 11,、電子圖書,； 12、出版物水平要求：普通層次的營(yíng)銷作品,，保證看齊或高于4A公司的水平,，高于行業(yè)普遍水平。高水平的營(yíng)銷作品,，向國(guó)內(nèi)一流平面媒體看齊價(jià)值：我們的營(yíng)銷作品,，就是“金餌”，就如同消費(fèi)者的信息營(yíng)養(yǎng)與精神食糧,，既傳遞企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息,，又通過豐富的素材、優(yōu)美的文筆,、生動(dòng)的結(jié)構(gòu)與旁征博引的經(jīng)典,，備受人們喜愛。我們?cè)卺烎~或捕魚時(shí),，都需要好的釣餌和捕魚工具,，而我們?cè)诖騽?dòng)消費(fèi)者方面，“金餌計(jì)劃”就是這類不可缺少的工具和釣餌,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|644 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容營(yíng)銷步步驚心贏道顧問“金餌計(jì)劃”的新版圖: 鄧超明 2014-2-25 23:44; 2012年時(shí),，在近50家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷案例基礎(chǔ)上，贏道顧問發(fā)布“金餌計(jì)劃”,，并且很快吸引了大量企業(yè)加入，幫助提升新聞營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,、搜索營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容質(zhì)量,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅2013年中，由贏道顧問輸出的高品質(zhì)內(nèi)容就高達(dá)上萬種,，累計(jì)300多萬字,。　　值得注意的是，在目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播中,，雖然作品的創(chuàng)意與內(nèi)容質(zhì)量有了明顯提高,，一些優(yōu)秀的服務(wù)商相繼出現(xiàn)，但不可否認(rèn)的是,，至少一半以上的推廣內(nèi)容仍處于中低水平,，粗制濫造，同質(zhì)化嚴(yán)重,，不僅無法給受眾帶去有價(jià)值的信息,，相反,，它們成為網(wǎng)絡(luò)上的信息垃圾，干擾著人們獲得有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容,。以媒體報(bào)道為例,，不少涉及企業(yè)推廣的新聞稿模式化痕跡嚴(yán)重、用語枯燥,、表達(dá)含糊,、脈絡(luò)不清、詞匯干澀,、題材普通,、主題分散，很難吸引受眾閱讀,，而且新聞內(nèi)容假大空,，無可靠專業(yè)之?dāng)?shù)據(jù)支撐，很難給讀者創(chuàng)造閱讀快感,，更談不上知識(shí)豐富,。驅(qū)逐同質(zhì)化、趕走精制濫造,，讓內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)揮其真正的價(jià)值,，回歸受眾，惠及讀者,，這正是贏道顧問“金餌計(jì)劃”的一大目標(biāo),。這里的“金餌”，就如同消費(fèi)者的信息營(yíng)養(yǎng)與精神食糧,，既傳遞企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息,，又通過豐富的素材、優(yōu)美的文筆,、生動(dòng)的結(jié)構(gòu)與旁征博引的經(jīng)典,，備受人們喜愛。我們?cè)卺烎~或捕魚時(shí),，都需要好的釣餌和捕魚工具,，而我們?cè)诖騽?dòng)消費(fèi)者方面，“金餌計(jì)劃”就是這類不可缺少的工具和釣餌。　　從2007年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域以來，贏道顧問一直以高水平創(chuàng)意與作品贏得了不少客戶的高度認(rèn)可,，創(chuàng)作了大量精彩文字與圖片作品,，既有效保障了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)絡(luò)傳播到營(yíng)銷效果的升級(jí)飛躍，同時(shí)為網(wǎng)友創(chuàng)作了海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，提供了富有價(jià)值的文化食糧,，創(chuàng)造了明顯的社會(huì)價(jià)值,，在所有智業(yè)品牌中率先提出并實(shí)現(xiàn)企業(yè),、受眾、消費(fèi)者,、行業(yè),、社會(huì)等多方共贏的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)。　　基于豐富的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意與創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn),，贏道顧問發(fā)布的“金餌計(jì)劃”主要專注于新聞內(nèi)容,、BBS論壇大帖內(nèi)容、微博內(nèi)容,、微信內(nèi)容,、圖片內(nèi)容、電子郵件內(nèi)容,、社交網(wǎng)站話題內(nèi)容,、漫畫內(nèi)容、問答內(nèi)容,、文庫內(nèi)容,、詞條內(nèi)容、電子圖書內(nèi)容,、出版物內(nèi)容等,，通過最具吸引力的營(yíng)銷內(nèi)容吸引網(wǎng)民的注意力，打動(dòng)消費(fèi)心智,。根據(jù)“金餌計(jì)劃”的安排,，即使是最低層次的作品都能保障不低于4A公司的水平，而在高質(zhì)量的內(nèi)容方面,，則向國(guó)內(nèi)一流平面媒體看齊,。　　目前，贏道顧問已經(jīng)在家居建材,、消費(fèi)品,、IT互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)里服務(wù)了近100家品牌,，享有良好的口碑與創(chuàng)意,、執(zhí)行盛譽(yù)，尤其擅長(zhǎng)于新聞營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷,，以及電子商務(wù)全網(wǎng)推廣,。總策劃、主筆鄧超明一直專注于內(nèi)容營(yíng)銷，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011,、2012、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎(jiǎng),。金餌計(jì)劃聯(lián)系方式郵箱:[email protected] 咨詢QQ：1007917681 386759356; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

贏道顧問鄧超明：內(nèi)容營(yíng)銷的三十條軍規(guī): 鄧超明 2014-2-24 09:43; 文/贏道顧問鄧超明早在2012年的時(shí)候,，贏道顧問即已將“大內(nèi)容營(yíng)銷”提升到主要業(yè)務(wù)層面，發(fā)布“金餌計(jì)劃”,，定位于打造國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)推廣內(nèi)容提供商,，截至2013年底，已經(jīng)有近50家企業(yè)加入該項(xiàng)計(jì)劃,，顯著提升推廣內(nèi)容的創(chuàng)意與質(zhì)量,。根據(jù)2012 Content Wise調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，從2005年和2012年之間,，市場(chǎng)營(yíng)銷者在內(nèi)容發(fā)展上的總體消費(fèi)增加了45%,。另據(jù)調(diào)研，目前已經(jīng)有上千億美元投入到內(nèi)容營(yíng)銷,，占整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算的25%,，超過一半的企業(yè)將內(nèi)容營(yíng)銷外包出去。不僅如此,，2013年4月來自全球新聞網(wǎng)站Mail Online的調(diào)研,，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的廣告活動(dòng),。多種來源的數(shù)據(jù)表明，內(nèi)容營(yíng)銷正呈現(xiàn)出爆發(fā)性的趨勢(shì),，它適合于家居建材,、快消品、耐消品,、工業(yè)品,、服飾鞋帽、城市景區(qū)等幾乎所有的行業(yè),。在案例總結(jié)與新趨勢(shì)觀察基礎(chǔ)上,，資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為,，內(nèi)容營(yíng)銷顯然已經(jīng)發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷的單獨(dú)戰(zhàn)略模塊,，創(chuàng)意、文筆與實(shí)效屬于驅(qū)動(dòng)它的三駕馬車,，任何想實(shí)現(xiàn)更卓越營(yíng)銷效果的企業(yè),，都有必要重新審視并且制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。鄧超明認(rèn)為,，在內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)版圖上,，如果要做出實(shí)效，有必要認(rèn)真思考已經(jīng)浮出水面的三十條軍規(guī),，無論你是否承認(rèn),，它們總在發(fā)揮影響。 1,、了解你的受眾和消費(fèi)者,，提供符合他們喜好的內(nèi)容，比如要裝修的業(yè)主,，提供材料選擇,、裝修監(jiān)工、風(fēng)格設(shè)計(jì)等信息,；如果是女人,，告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息,。 2,、準(zhǔn)備充足的內(nèi)容素材，比如企業(yè)資料,、產(chǎn)品資料,，以及與之相關(guān)聯(lián)的各類案例,、人物,、歷史,、文化素材等。 3,、擬訂一份階段性的內(nèi)容營(yíng)銷選題,，爭(zhēng)取每一篇作品都擁有響亮的標(biāo)題，即使一時(shí)靈感受阻,，也要對(duì)標(biāo)題細(xì)細(xì)斟酌與提升,，使得受眾看到標(biāo)題后，產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的興趣,。 4,、依靠客群和媒體數(shù)據(jù)分析獲得的洞察是內(nèi)容創(chuàng)意的助燃劑，所以,，我們?cè)趧?chuàng)意創(chuàng)作時(shí),，不能只盯住時(shí)尚與潮流，必須同時(shí)與消費(fèi)者需求密切關(guān)聯(lián),，使得內(nèi)容切合消費(fèi)需求的變化,。 5、熟練掌握各種內(nèi)容營(yíng)銷工具：新聞,；社交話題,；視頻；論壇帖,；案例研究,；電子書；IM內(nèi)容,；博客,；微博；信息圖表,；調(diào)查報(bào)告,；電子雜志；電子郵件等等,。 6,、內(nèi)容營(yíng)銷有必要走持續(xù)、懸念,、推進(jìn)的路線,，也即，有些好內(nèi)容可以有第一季,、第二季,、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之間會(huì)形成一些遞進(jìn)和懸念的關(guān)系,，使得受眾有興趣繼續(xù)閱讀,，當(dāng)然,，這樣的內(nèi)容所產(chǎn)生的受眾影響也是非常深刻的。 7,、最好的靈感來源于不同的,、非常廣泛豐富的素材。多聽多看多思考,，學(xué)會(huì)提取素材中那些動(dòng)人的閃光之處,。 8、針對(duì)一條即將創(chuàng)作的內(nèi)容,，請(qǐng)先問問自己想通過這篇內(nèi)容解決什么樣的問題,，通過什么樣的內(nèi)容形式與結(jié)構(gòu)去解決，它可能遇到的障礙是什么,，如何突破,。 9、內(nèi)容里要適當(dāng)安排關(guān)鍵詞,，比如品牌關(guān)鍵詞,、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友搜索關(guān)鍵詞等,，不宜太多,。 10、借勢(shì)熱點(diǎn)事件和熱門詞匯,、影視劇,、人物、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象等,，制造話題,，比如神十飛天、爸爸去哪兒,、中國(guó)大媽,、、北京愛情故事等,。 11,、在內(nèi)容中，學(xué)會(huì)使用圖表,、漫畫等生動(dòng)創(chuàng)新形式搭配,，更為豐富地表現(xiàn)內(nèi)容。 12,、讀圖時(shí)代,，可以用一幅高大上的美圖表達(dá)所有的內(nèi)容，也即把內(nèi)容整理成一幅精美的圖,，能夠瞬間抓住用戶的注意,，而且會(huì)引發(fā)很廣泛的傳播,。 13、在多數(shù)人處于情感焦灼的年代,，溫暖的內(nèi)容會(huì)提升品牌好感，比如在內(nèi)容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等,；選擇空巢老人,、失獨(dú)家庭、北漂關(guān)懷,、蟻?zhàn)鍎?lì)志等角度,，永遠(yuǎn)都能夠打動(dòng)一些人。 14,、內(nèi)容可以美化與修飾,，但所引用材料要真實(shí)可信，經(jīng)得起推敲,，有感染力,，這樣才能真正打動(dòng)受眾。 15,、可以大量采用講故事的營(yíng)銷內(nèi)容,，故事往往比一些專業(yè)分析型的內(nèi)容擁有更廣泛的受眾，也更能吸引人閱讀,。 16,、在內(nèi)容中引經(jīng)據(jù)典，旁征博引,，體現(xiàn)出品牌是某個(gè)領(lǐng)域的專家,，充滿實(shí)用性和教育性，這樣的內(nèi)容會(huì)提升品牌的可信度,。 17,、一定要記住，給讀者帶來有價(jià)值信息的內(nèi)容,，受眾會(huì)更喜歡閱讀和記憶,、分享，用戶粘性自然增加,；當(dāng)然,，這些有價(jià)值的信息必須同你要影響的受眾匹配。 18,、根據(jù)受眾和業(yè)界關(guān)心的現(xiàn)象,，展開深入調(diào)研，獲得意見領(lǐng)袖和消費(fèi)者的觀點(diǎn),，為內(nèi)容提供第三方依據(jù),。 19,、對(duì)需要影響的人群角色進(jìn)行細(xì)分，包括專家,、引導(dǎo)者,、分享者、組織者等,，對(duì)每一個(gè)角色制定契合的內(nèi)容,。 20、內(nèi)容要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，可能是非常深入細(xì)致的展示某一項(xiàng)功能,，挖掘某個(gè)功能賣點(diǎn)，也可以是生動(dòng)化展示全部功能,。 21,、制定內(nèi)容構(gòu)思、創(chuàng)意,、寫作,、審查和發(fā)布流程，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),。 22,、在內(nèi)容中使用同品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的知識(shí),，會(huì)讓用戶感受到品牌的文化底蘊(yùn)和深厚背景,。 23、讓數(shù)據(jù)幫你說話,，針對(duì)每一種論點(diǎn)爭(zhēng)取找到有依據(jù)的數(shù)據(jù)佐證,，加入內(nèi)容中，它們非常有效,。 24,、有說服力的內(nèi)容會(huì)圍繞價(jià)值觀展開，也即讓內(nèi)容所傳遞的信息符合目標(biāo)受眾的價(jià)值觀,。 25,、掌握盡可能多的內(nèi)容營(yíng)銷角度，比如營(yíng)銷與事件,、消費(fèi)者故事,、品牌歷史、第三方的內(nèi)容,；動(dòng)態(tài)等,，角度越多，內(nèi)容產(chǎn)出量越大，越新穎,，越充分展示優(yōu)勢(shì),。 26、多平臺(tái)內(nèi)容戰(zhàn)略,，也即面向PC,、手機(jī)與平板電腦，提供針對(duì)性的內(nèi)容,。 27,、非常值得重視的是，移動(dòng)閱讀習(xí)慣成熟,，企業(yè)需要將更多精力投入到移動(dòng)終端內(nèi)容創(chuàng)作上,，確保內(nèi)容在所有互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上容易瀏覽,，并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗(yàn),。 28、多管齊下,、多方送達(dá)才是王道,，利用所有的溝通渠道進(jìn)行輻射和放大，超明建議,，針對(duì)不同的內(nèi)容,，選擇盡可能多的傳播渠道，比如新聞可以投向門戶網(wǎng)站,，也可以在社會(huì)化媒體上分享,，而且可以通過電子郵件進(jìn)行發(fā)送。 29,、發(fā)布后要跟進(jìn)效果,，比如在社交媒體上的影響，包括社會(huì)化分享數(shù),、到達(dá)率,、互動(dòng)頻次和粉絲增長(zhǎng)數(shù)等，不斷根據(jù)效果變化而豐富傳播渠道,、傳播方式,，確保內(nèi)容得以最大化地?cái)U(kuò)散。 30,、社交和搜索必須加入內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括搜索可見，社交討論活躍度等,，這些都決定了你的內(nèi)容會(huì)是否會(huì)產(chǎn)生足夠大的影響,。（文/贏道顧問鄧超明聯(lián)系：weibo.com/dengcm）鄧超明：實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷人，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎(jiǎng),。聯(lián)系方式:15010128972　郵箱:[email protected]　QQ:386759356 更多詳情請(qǐng)?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法|920 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有故事的品牌有未來: 熱度 1 高京君 2014-1-24 10:08; 筆者比較贊同內(nèi)容營(yíng)銷，做營(yíng)銷就是要有故事的品牌,，有故事的品牌才有未來,。有人說沒有故事的品牌策劃都是“耍流氓”，筆者并不贊同,，在法律層面都已“天下無流氓”的今天,，這樣形容似乎不妥，但筆者認(rèn)為,，或許這些營(yíng)銷人是想烘托一下故事營(yíng)銷的重要性吧,。究竟重不重要？讓我們看一下今年的一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例吧：褚橙,。美國(guó)作家馬爾科姆·格拉德威爾的書籍“引爆點(diǎn)” (TheTippingPoint) 中用流行病類比流行,，提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。引爆一種流行病不只有一種途徑,。流行病爆發(fā)需要三個(gè)條件,，人們傳播傳染物的行為、傳染物本身和傳染物發(fā)揮作用所需的環(huán)境。當(dāng)一種流行病爆發(fā)時(shí),，三個(gè)條件就失去了平衡,。它被引爆，是因?yàn)橐恍┦虑榈陌l(fā)生讓其中一個(gè)兩個(gè)甚至三個(gè)條件發(fā)生了變化,。這三個(gè)變化條件我稱之為：個(gè)別人物法則（ thelawofthefew ）,、附著力因素（ theStickinessFactor ）和環(huán)境威力（ PowerofContext ）法則。而褚橙的營(yíng)銷就完全依照這個(gè)路子,。我們先看看褚老是如何為我們講述一個(gè)頗為勵(lì)志的故事的,。昔日煙草大王褚時(shí)健 75 歲再創(chuàng)業(yè)，搞農(nóng)業(yè)的還有比這個(gè)更有賣點(diǎn)的人物么,？我們都曾失敗過,，是一蹶不振還是再次站起，褚時(shí)健這個(gè)最富爭(zhēng)議的人物,，給了我們一個(gè)答案,。褚橙，勵(lì)志橙,，這么高大上的名字,，在正能量欠缺的現(xiàn)在,，這個(gè)名字還不夠么,？褚時(shí)健，一個(gè)上一輩人口中的傳奇人物,，你買的不是一個(gè)褚橙,，而是一個(gè)和家中老一輩好好談?wù)劦臋C(jī)會(huì)。當(dāng)真看到有這樣的文案的時(shí)候,，我就感覺一個(gè)符號(hào)誕生了,。雖然年輕人可能不知道，但褚橙在與本來生活合作的時(shí)候,，偏偏要把這個(gè)故事講出來,，講給年輕人，于是一個(gè)“人生總有起落,，精神終可傳承”的勵(lì)志故事在 2013 年被演繹得相當(dāng)精彩,。蔣方舟、越蕊蕊,、韓寒等 80 后年輕人成為故事訴求的對(duì)象,。居然，這個(gè)關(guān)于八旬老人創(chuàng)業(yè)故事的正能量卻能夠充滿幽默,，真可謂是品牌故事營(yíng)銷的要典,。 2013 年 11 月 16 日中午，韓寒發(fā)了一條微博，內(nèi)容是： " 我覺得,，送禮的時(shí)候不需要那么精準(zhǔn)的… " ,，附圖是一個(gè)大紙箱，上面僅擺著一個(gè)橙子,，箱子上印著一句話： " 在復(fù)雜的世界里,，一個(gè)就夠了 " （韓寒主辦的 " 一個(gè) "APP 的口號(hào)）。這條微博霎時(shí)引起大規(guī)模圍觀,，圍觀者紛紛評(píng)論： " 橙心橙意,，一個(gè)就夠了！ "" 韓少應(yīng)該后悔當(dāng)初怎么不把 ' 一個(gè) ' 叫 ' 一車 ' 或者 ' 一噸 '" ,、……看官各種會(huì)意的打趣,，加上韓寒故作無奈的語氣，這條微博引來 300 多萬人次閱讀,， 4 千多個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,。有精明一點(diǎn)的圍觀群眾看到箱子右上角的 " 本來生活 " 標(biāo)志，開始揣測(cè)： " 這是本來生活在賣褚橙的廣告吧 " ,。有故事的褚橙品牌真的火了,，火得令人措手不及，還有人在會(huì)想著褚老是在賣橙子,，這分明是在向全社會(huì)的年輕人上了一堂勵(lì)志大課,。不管你是有幸收到褚橙的名人，也不管你是有幸購買到褚橙的消費(fèi)者,，亦不管你根本就沒有消費(fèi)這么昂貴橙子意愿的普通消費(fèi)者,，我們想，你都有收獲,，這種收獲不是品牌的,、不是營(yíng)銷的、不是有關(guān)利益的,，不是有關(guān)金錢的,，你收獲的是關(guān)于人生勵(lì)志的一種感悟——人生總有起落，精神終可傳承,！品牌營(yíng)銷還有比這更精彩的嗎,？因此，筆者要說：褚老和本來生活,，你們這哪里是在售賣橙子,，分明是在為年輕上上一堂勵(lì)志的正能量大課。筆者游走于營(yíng)銷策劃行業(yè)十幾年,，領(lǐng)略了各種營(yíng)銷的風(fēng)采,，唯對(duì)褚老和本來生活創(chuàng)造的經(jīng)典感觸頗深,，或許再過十年，我們這一代年輕人仍然能夠?qū)Υ私蚪驑返馈? 褚橙說完了,，還是要談?wù)? 品牌策劃故事營(yíng)銷的原理的,。一部《北京愛上西雅圖》讓吳秀波演藝生涯煥發(fā)第二春，老實(shí)的大叔形象成為眾多萌妹夢(mèng)中情人,。中華少女多奇志,，不愛偶像愛大叔。為何大叔收到如此厚愛,，少女曰：有故事,。如果你是一個(gè)央視新聞?lì)l道的粉絲，不難發(fā)現(xiàn),，每天早晨的新聞節(jié)目中間的廣告幾乎清一色的城市廣告,，統(tǒng)計(jì)顯示，這些廣告當(dāng)中至少有一半在打故事牌,，不管是如何沾上邊兒的,，各種故里好不熱鬧。顯然,，這種一窩蜂的故里情節(jié)里邊蘊(yùn)含著豐富的故事,，而這故事的傳播帶來的品牌效應(yīng)是其他事物無法取代的。近年來各地政府爭(zhēng)搶各種名人故里也是想將一個(gè)平凡的地方變得有故事,。美麗的故事,、傳說瞬間可以使一個(gè)普通荒山野嶺，成為著名的風(fēng)景區(qū),。那么,，為何大家都對(duì)故事營(yíng)銷頗為鐘情呢,？ 1 ,、故事具備感染力故事是與消費(fèi)者建立溝通的工具。好的故事打破消費(fèi)者與品牌之間的隔膜,，快速建立信任感,，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。中華老字號(hào)“狗不理”,，由于生意太好,，老板狗子顧不上跟顧客說話，吃包子的人都戲稱他“狗子賣包子,，不理人”,。這種幽默生活的故事就自然讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感并產(chǎn)生嘗試的欲望。天策行品牌策劃專家高京君就是一個(gè)喜歡講故事的人,，很多故事講出來,，能夠迅速感染周圍的人,，形成共識(shí)。 2 ,、故事具備傳播力被大家口耳相傳的事情才能叫做故事,。由于故事本身就是具備趣味性、娛樂性,，人們會(huì)主動(dòng),、自發(fā)的傳播。眾多勵(lì)志,、傳奇的品牌故事也被人們廣為傳頌,。香奈兒用其一生創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國(guó)。香奈兒的故事被眾多導(dǎo)演拍成電影,，免費(fèi)為香奈兒品牌做宣傳,。上面褚橙的故事，小米的成功故事,，喬布斯的起起浮浮的故事,，比爾蓋茨的名校綴學(xué)的故事，都為其品牌營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，而這種故事的傳播力似乎經(jīng)久不衰,，雖然喬布斯去年已經(jīng)仙逝，但其傳記的發(fā)布,、其傳記電影的上映,、其廣泛流傳的名言名句等仍然在訴說著這個(gè)有故事的人的經(jīng)典，其對(duì)于蘋果品牌營(yíng)銷的影響至少在未來五年內(nèi)仍然存在,。 3 ,、故事具備說服力好的故事是一個(gè)推銷員，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感,，愿意付更多錢購買,。神戶牛肉，它曾被譽(yù)為“世界最高級(jí)的 9 種食物”之一,。傳說這種牛每天“喝啤酒,、聽音樂、做按摩”,，過著神仙般日子,。在這種故事下的牛肉自然價(jià)格不菲，消費(fèi)者不僅愿意購買,，還津津樂道,，以吃過神戶牛肉為傲。其實(shí),，當(dāng)我們購買褚橙時(shí),，已經(jīng)不太在意這種橙子是否美味,，當(dāng)購買蘋果手機(jī)時(shí)，已經(jīng)不會(huì)受到有關(guān)蘋果負(fù)面報(bào)道的影響,，因?yàn)槲覀兿矚g褚時(shí)健,，因?yàn)槲覀兪菃滩妓沟姆劢z，粉絲們?yōu)槭裁聪矚g他們,，因?yàn)樗麄兪怯泄适碌娜恕? 品牌需要一個(gè)故事,，給品牌一個(gè)故事，給消費(fèi)者一個(gè)理由,，品牌就有未來,，故事營(yíng)銷，充滿期待,。; 958 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

2014年內(nèi)容營(yíng)銷策劃的發(fā)展大趨勢(shì): 熱度 1 高京君 2014-1-23 10:26; 新年已至,，新的征程，仍需我們不斷奮力前進(jìn),，下面和大家談?wù)劷衲陜?nèi)容營(yíng)銷策劃的發(fā)展趨勢(shì),，以供參考。內(nèi)容營(yíng)銷越來越受到普遍關(guān)注,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，消費(fèi)者面臨著海量的大數(shù)據(jù)，做為營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，如何在海量的數(shù)據(jù)中跳出來呢,？如何通過品牌營(yíng)銷的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者的眼球呢？?jī)?nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)被做到極致,，越來越多的大數(shù)據(jù)使得消費(fèi)者迷茫,，更令品牌策劃人迷茫，到底什么樣的內(nèi)容是消費(fèi)者喜歡的,？本文將根據(jù)北京天策行品牌顧問機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果,，為大家分析解讀2014年內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)。品牌策劃成為好內(nèi)容制造者并有效傳達(dá) 內(nèi)容營(yíng)銷在近兩年被不斷提及和應(yīng)用,。根據(jù)2013年4月來自全球新聞網(wǎng)站Mail Online的調(diào)研,，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的廣告活動(dòng)。在傳統(tǒng)意義中的內(nèi)容營(yíng)銷包括品牌LOGO,、傳播內(nèi)容、線下活動(dòng)等,，但受限于傳統(tǒng)傳播方式相對(duì)單一,，消費(fèi)者只是被動(dòng)接受品牌理念。而在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代,，內(nèi)容營(yíng)銷之所以更重要,，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容的延伸內(nèi)涵,、變化形式更多，品牌有更多機(jī)會(huì)通過消費(fèi)者可接受且喜愛的內(nèi)容,，來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通和互動(dòng),。 2012年，寶潔首次成為奧運(yùn)官方合作伙伴,，寶潔借奧運(yùn)找到了一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的契機(jī),，就是“每一個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員背后都有一位偉大的母親”，關(guān)注奧運(yùn)冠軍背后的母親,，為母親喝彩,，這與寶潔提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、幫助母親為家人改變并提高生活質(zhì)量的品牌核心一致,。作為品牌方,，寶潔希望能夠?qū)οM(fèi)者傳遞的不僅是產(chǎn)品，更是品牌精神與消費(fèi)者人文關(guān)懷的深層契合,。因此寶潔選擇與代理公司競(jìng)立媒體,、媒體平臺(tái)騰訊網(wǎng)一起，共同打造一些可傳播,、消費(fèi)者覺得有價(jià)值的內(nèi)容,，這種內(nèi)容是推翻傳統(tǒng)商業(yè)硬性廣告的做法，成為深入人心的軟性植入,。消費(fèi)者通過寶潔的《奧運(yùn)父母匯》這樣一個(gè)在倫敦設(shè)置的24小時(shí)不間斷演播的視頻節(jié)目,，看到剛剛獲得金牌的選手收獲了節(jié)目組設(shè)計(jì)的意外驚喜——自己的媽媽從中國(guó)帶來親手栽種的番茄，當(dāng)他咬下番茄的剎那,，眼淚也掉了下來,。相信正在看節(jié)目的消費(fèi)者同樣被打動(dòng)了，這就是一個(gè)強(qiáng)調(diào)感謝母親的日化品牌寶潔與一個(gè)國(guó)際級(jí)運(yùn)動(dòng)賽事的良好結(jié)合,。內(nèi)容營(yíng)銷并不是從今天才開始被重視,，于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌和消費(fèi)者之間的傳播是雙向的,，這讓我們能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者，他們的生活狀態(tài)是怎樣的,，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的需求是什么,，找到品牌向消費(fèi)者推廣的切合點(diǎn)，緊接著展開一系列落地計(jì)劃,。好的內(nèi)容制造出來之后,，如何有效傳達(dá)給我們的消費(fèi)者？寶潔正在推進(jìn)一個(gè)“鷹眼計(jì)劃”,，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)找到消費(fèi)者想看到的廣告信息,。例如一個(gè)懷孕六七個(gè)月的媽媽,，就不會(huì)向她推送護(hù)舒寶，而是幫寶適的廣告,。此外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，也給寶潔提供了一個(gè)新機(jī)會(huì)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)㈦娨�,、互�?lián)網(wǎng),、戶外等等所有媒介形式聯(lián)系在一起，為內(nèi)容營(yíng)銷提供便利性,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者行為習(xí)慣的改變,，也讓寶潔作為一個(gè)注重消費(fèi)者至上的品牌，努力利用這種改變,，來幫助消費(fèi)者傳遞更有價(jià)值的內(nèi)容,。搜索+視頻，V-store模式從營(yíng)銷到服務(wù) 視頻已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用,，跟它一樣占據(jù)同等重要地位的是搜索,，因此以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻營(yíng)銷成為頗具潛力的新領(lǐng)域。一種新的視頻營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生：視頻內(nèi)容以搜索為導(dǎo)向,，以用戶體驗(yàn)為核心,，聚攏不同用戶的同類需求，提供對(duì)應(yīng)的視頻化答案,，也就是提供對(duì)應(yīng)的解決方案,，從而將視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，開啟了一條視頻內(nèi)容營(yíng)銷的新思路,。如何與用戶進(jìn)行有效的溝通,，那就是針對(duì)不同的人說不同的故事，滿足消費(fèi)者不同階段的需求,，這是如快消,、電子消費(fèi)品的企業(yè)從銷售前端介入服務(wù)消費(fèi)者的商業(yè)邏輯。事實(shí)上,，在每個(gè)搜索問題的背后,，都隱藏著消費(fèi)者待解決的消費(fèi)需求，每個(gè)消費(fèi)需求背后,，都意味著品牌的銷售機(jī)會(huì),。比如消費(fèi)者頭發(fā)開叉，她會(huì)在網(wǎng)上搜索開叉怎么辦,，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者心中并沒有解決方案,，也不會(huì)去搜索一個(gè)品牌或產(chǎn)品。但是對(duì)于品牌來說,，這都是潛在消費(fèi)者,，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，可以將其分門別類歸納出一些消費(fèi)者常見的問題,，幫助消費(fèi)者給出清晰的消費(fèi)決策,，為某個(gè)品牌心甘情愿的買單。比如,，飛利浦與愛奇藝攜手打造的V-store模式就從這種方式中獲得了成功,。愛奇藝為飛利浦制作了逾百期的視頻教程，涵蓋美食,、美發(fā),、母嬰、個(gè)人護(hù)理,、美容等多個(gè)領(lǐng)域,，飛利浦產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特性得以最生動(dòng)、簡(jiǎn)明的呈現(xiàn),。觀看視頻后,，對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者可隨即進(jìn)入到飛利浦的電子商務(wù)旗艦店中完成購買流程，形成一套基于"V-Store"的全新數(shù)字營(yíng)銷模式,。搜索與視頻的組合,，其不同之處在于更有針對(duì)性的將消費(fèi)者需求與品牌訴求統(tǒng)一起來，在整個(gè)過程中消費(fèi)者只是在尋找一個(gè)問題的解決方案,，然后在網(wǎng)上搜索信息,，通過應(yīng)用類視頻的介紹找到了解決問題的方法，購買產(chǎn)品,，而事實(shí)上,，從消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索問題開始，已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),。借勢(shì)明星是個(gè)巧活兒不是代言,，勝于代言。現(xiàn)在的視頻內(nèi)容營(yíng)銷里不乏明星的身影,，明星營(yíng)銷顯而易見的好處在于,，品牌能夠利用明星的影響力加大宣傳效果。與常規(guī)營(yíng)銷方式相比,，加入明星的元素能夠帶來更多的曝光率和收視率,。但且慢，明星并不是制勝的法寶,，在營(yíng)銷圈里做過也就忘記的例子比比皆是,。巧用明星的根本還在于與品牌、與內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合。以營(yíng)銷手法非常成熟的汽車行業(yè)為例,，近兩年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響，汽車營(yíng)銷也發(fā)生了顯著的變化,。目前,，大部分汽車品牌已經(jīng)開始在市場(chǎng)部?jī)?nèi)設(shè)置了數(shù)字營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)越來越注重借助明星和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合來擴(kuò)大自身知名度和影響力,。從汽車的本質(zhì)屬性來看,，和旅行有著天然的聯(lián)系，一些大型的戶外旅行節(jié)目會(huì)成為非常好的營(yíng)銷載體,。在愛奇藝的品牌旅行節(jié)目《說走就走,！我們愛旅行》中，就曾經(jīng)為上海通用在2012年下半年推出了新款城市SUV Encore（昂科拉）進(jìn)行營(yíng)銷,，在新車上市預(yù)熱時(shí)期,，《說走就走！我們愛旅行》有六組風(fēng)格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北,，這些明星駕駛Encore深入國(guó)內(nèi)六個(gè)各具特色的人氣城市,，給觀眾全新的旅行體驗(yàn)。明星選擇從何而來,？細(xì)細(xì)看去,，每一位都帶著"說走就走"的標(biāo)簽，比如熒屏情侶任重和張儷,，正處于當(dāng)季大劇《北京青年》的熱播期,，一場(chǎng)酣暢淋漓的"重走青春路"為旅行注入更多的自我氣質(zhì)。另一組明星陳赫和孫藝洲則來自于現(xiàn)象級(jí)喜劇《愛情公寓》,，如果你知道片尾的啞劇叫做《玫瑰的旅行》,，也許就不會(huì)驚異在數(shù)據(jù)分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)他們與旅行、青春,、成長(zhǎng)等不少關(guān)鍵詞的高重合度,。最重要的是，制片人透露,，這不是一場(chǎng)被導(dǎo)演的秀,，這場(chǎng)真實(shí)的旅行中，明星們?cè)鷳B(tài)的呈現(xiàn)著自己的旅行狀態(tài),。成都,、青島、廈門,、平遙,、西安,、大理，在六個(gè)年輕人最喜歡的旅行目的地里,，他們逛小店,，轉(zhuǎn)小街，他們的感受自然呈現(xiàn),。自然的流露把6組藝人,，6大城市,，6輛Encore,，6段"非同尋常的說走就走"結(jié)合起來，將Encore"說走就走"的標(biāo)簽全面體現(xiàn)并擴(kuò)散傳播,。明星在節(jié)目中植入需要平滑甚至無縫,，這樣會(huì)達(dá)到更大的傳播效果。此外明星態(tài)度的植入與產(chǎn)品的共鳴,，包括廣告語,、視頻短片以及電視欄目，都可以使產(chǎn)品理念迅速融入受眾生活中,，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴,，從而取得更大范圍的傳播效果。網(wǎng)絡(luò)真人秀激發(fā)全民總動(dòng)員在"大眾娛樂大眾"的時(shí)空背景下,，"真人秀"主導(dǎo)了這個(gè)時(shí)代,。許多例子已經(jīng)證明，優(yōu)秀的"真人秀"節(jié)目不僅可以吸引無數(shù)觀眾的眼球,，更會(huì)引來廣告商的積極參與,。當(dāng)真人秀活動(dòng)和節(jié)目品牌做到了無縫對(duì)接，與之捆綁的企業(yè)品牌也自然得到了最大規(guī)模的宣傳,。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,，真人秀節(jié)目越來越注重加強(qiáng)觀眾的參與性，傳統(tǒng)媒介的單向傳播已經(jīng)由雙向互動(dòng)傳播所替代,，這既是傳播學(xué)發(fā)展的必然趨勢(shì),，也是內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展的標(biāo)志。借助視頻網(wǎng)站的精心制作,，真人秀的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目迅速成為廣告圈最不容錯(cuò)過的營(yíng)銷形式,。由《舌尖上的中國(guó)》帶來的全民吃貨潮流催生了中國(guó)第一檔線上線下互動(dòng)美食真人秀《吃貨掌門人》的誕生，來自愛奇藝和佳潔士的聯(lián)合策劃,，讓消費(fèi)者成為視頻節(jié)目的主角,，有力提升了品牌與消費(fèi)者的溝通效果。佳潔士作為一個(gè)護(hù)牙品牌如何介入到一檔美食節(jié)目,，關(guān)鍵點(diǎn)在于隨著生活質(zhì)量的提高,，國(guó)人舌尖飽受誘惑的同時(shí)，也面臨了更加嚴(yán)峻的口腔挑戰(zhàn)。因此,，通過"20萬年薪尋找吃貨掌門人"的號(hào)召,，利用社交化媒體及數(shù)字傳播等新營(yíng)銷模式，以輕松娛樂形式將口腔護(hù)理知識(shí)貫穿其中,，把品牌所倡導(dǎo)的健康生活方式與專業(yè)口腔護(hù)理知識(shí)傳達(dá)給更多的消費(fèi)者,，令佳潔士的口腔健康護(hù)理理念更加深入人心。既然是真人秀,，就得顛覆以往娛樂節(jié)目常規(guī),。在節(jié)目中，主持人帶領(lǐng)在全國(guó)各地選拔中脫穎而出的"吃貨掌門人",，遍訪七大城市,，尋找酸、甜,、苦,、咸、冰,、硬各派極限食物,，最終選出一位終極"吃貨掌門人"。在這個(gè)類似擂臺(tái)的比賽中,，各種意想不到的美食挑戰(zhàn)層出不窮,，各種奇妙的食材和終極的味覺刺激給年輕觀眾帶來不一樣的視聽體驗(yàn)。作為網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)代大型真人秀節(jié)目,，自然要最大程度地尊重了互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)精神,，集結(jié)了高額的獎(jiǎng)金、刺激的賽程,、線上網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和線下的參與環(huán)節(jié),、以及視頻網(wǎng)站實(shí)時(shí)追蹤等種種元素，通過內(nèi)容精準(zhǔn)找到了對(duì)品牌和文化感興趣的受眾,，迅速抓住了廣大網(wǎng)友的眼球并調(diào)動(dòng)起他們的參與熱情,，獲得節(jié)目特色和品牌價(jià)值的雙重提高。社交和互動(dòng)的營(yíng)銷組合拳在碎片化成為年輕人生活中無法擺脫的狀態(tài)時(shí),，簡(jiǎn)單的內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)不能吸引更多的消費(fèi)者的注意力,，一套經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的社交"組合拳"才會(huì)成為品牌營(yíng)銷的法寶。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)在于其受眾廣泛,，社交和互動(dòng)性質(zhì)的內(nèi)容具有病毒性倍數(shù)傳播的特質(zhì),，通過播放平臺(tái)站內(nèi)外的資源整合，可以獲得性價(jià)比超高的傳播效果,。在這種傳播環(huán)節(jié)下,，具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的視頻傳播平臺(tái)提供并研究用戶喜好和興趣點(diǎn),，根據(jù)研究結(jié)果選擇網(wǎng)絡(luò)渠道首發(fā)，并通過社交網(wǎng)站進(jìn)行分享,，同時(shí)不斷根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)反饋修改,，整個(gè)的內(nèi)容都是用戶所喜歡的。視頻網(wǎng)站肩負(fù)起了解用戶需求,、再反饋到其他傳播渠道的責(zé)任,。對(duì)于相對(duì)歷史年輕的新興品牌來說，成熟品牌的內(nèi)容營(yíng)銷更需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的定位,。比如護(hù)舒寶進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)22年,，如何讓新一代消費(fèi)者認(rèn)為護(hù)舒寶依然是年輕的閨蜜，最好的創(chuàng)意在于：成為年輕女孩的閨蜜,，支持她們聽從自己的內(nèi)心,，選擇率性。為了把這個(gè)創(chuàng)意傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，護(hù)舒寶選擇在全視頻娛樂平臺(tái)PPS上建立互動(dòng)專區(qū)，代言人蔡依林與她的消費(fèi)者姐妹們進(jìn)行充分的互動(dòng),。而兩條專門錄制的微電影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》,，則是演繹"是選擇離開追逐夢(mèng)想，還是選擇留下守護(hù)愛情"的抉擇,，兩種選擇,，兩個(gè)結(jié)局，用戶可以選擇自己喜歡的結(jié)局,，并發(fā)表選擇感言,。此外，"為女生加油"定制視頻,，傳遞了獨(dú)特的異性關(guān)懷,。而在"率性宣言墻"上寫出自己想說的話，大聲宣言,、勇敢地秀出自己的率性,，與好友分享便有機(jī)會(huì)踏上"韓國(guó)發(fā)現(xiàn)之旅"。最終當(dāng)然還有貼心的電商換購,，參與互動(dòng)用戶兌換護(hù)舒寶產(chǎn)品,，做到了品牌營(yíng)銷的閉環(huán)。大眾消費(fèi)品通過互聯(lián)網(wǎng)科技可以帶來更多的新奇,，信息量更大的同時(shí)也更加個(gè)性化,，并且與用戶形成互動(dòng)，并且有品牌閉環(huán)營(yíng)銷,�,？梢赃@樣說,，視頻內(nèi)容營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，其營(yíng)銷效果不可估量,。專家觀點(diǎn) 作為傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，近年來，無論是天策行品牌顧問機(jī)構(gòu)抑或其他行業(yè)都正在著力加大數(shù)字化營(yíng)銷的研究力度,，于此鄙人高京君認(rèn)為,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)走入全新發(fā)展階段，其核心并非概念所及的線上線下或者OTO營(yíng)銷模式,，重要的在于市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)下的環(huán)境下已經(jīng)不得不尋求更加廣泛的突破,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，內(nèi)容已經(jīng)成為營(yíng)銷策劃人最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一,。作為實(shí)踐性極強(qiáng)的營(yíng)銷學(xué)來說,，適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境永遠(yuǎn)是其發(fā)展的方向和趨勢(shì)。; 2474 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——讓內(nèi)容走近你心里: 熱度 1 葉茂中 2013-12-10 17:21; 不管你將微博定位成為品牌傳播還是連帶銷售,，你所有的意圖都是通過文字來表達(dá)的,，互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷不同之處在于它并非聲音而是文字傳播。所以微博的內(nèi)容就是想想要說的話,，重要程度不言而喻,。不過話說回來，不管你動(dòng)用微博網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)或是戶外電子屏,，媒體只是一個(gè)助推器,，好內(nèi)容才是成功的根本。否則,，再炫美的制作和外殼也吸引不了長(zhǎng)久的駐足,。然而，想要打造與品牌絕配,，氣質(zhì)吻合又文化相成的好內(nèi)容,，需要深厚的功力，以博客為例,，內(nèi)容上那么分享新鮮活力的好故事,，好項(xiàng)目，要么分享深刻的見解,，如果什么都沒有,，必然很快就長(zhǎng)草，而一旦內(nèi)容被消費(fèi)者喜歡,，表示他們對(duì)于該內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品可能會(huì)需要,，例如喜歡養(yǎng)生信息的人，可它就需要有機(jī)的產(chǎn)品,，或是處理有機(jī)產(chǎn)品的工具,，但不是很多內(nèi)容就可以營(yíng)銷,，太商業(yè)化，自賣自夸的內(nèi)容可能效用為零,，或是內(nèi)容根本就躲在深街小巷里,，沒有被受眾看到的機(jī)會(huì)，最后看過笑過轉(zhuǎn)發(fā)過還一頭霧水是和什么有關(guān),，或者不會(huì)下意識(shí)提醒自己需要這個(gè),，這都只是白費(fèi)功夫，所以內(nèi)容營(yíng)銷的特別之處,，就在于如何設(shè)定內(nèi)容策略,，可以既不直接宣傳產(chǎn)品，但又能夠圍繞在產(chǎn)品周圍,，并且讓消費(fèi)者喜歡,。所以我們更加需要一些小技巧，來把內(nèi)容營(yíng)銷做活座橋,，做的更有看頭,。比如，拿粉絲當(dāng)孩子,，所以所傳播的內(nèi)容就是孩子的“糧食”,，要留住孩子，要讓他愛你,，你就要做到傳播內(nèi)容對(duì)胃口、有營(yíng)養(yǎng),、夠創(chuàng)意,。對(duì)胃口就是要弄清楚你的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜,，吃咸還是吃淡,，摸清用戶喜好。有營(yíng)養(yǎng)就是要讓你的傳播內(nèi)容對(duì)他有用有價(jià)值,，她是女人你就告訴她如何美容減肥,，化妝購物，他是男人你就告訴他香車美女,、升職加薪,、時(shí)政新聞、體育運(yùn)動(dòng),，總之盡量讓他感到有價(jià)值,。夠創(chuàng)意就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會(huì)膩,，圖文結(jié)合換成視頻 + 文字,，把活動(dòng)做得趣味些,，要吊住他們的新鮮感。當(dāng)然,，內(nèi)容營(yíng)銷的方式有很多種,，比如通過視頻、論壇,、博客和微博等等,。舉個(gè)視頻內(nèi)容營(yíng)銷的成功例子：在視頻內(nèi)，某果汁機(jī)將 iPhone 攪成到一團(tuán)黑糊,，就這么簡(jiǎn)單的視頻從而讓這家果汁機(jī)生產(chǎn)商瞬間爆紅,，視頻公布之后，他們的業(yè)績(jī)足足成長(zhǎng)了七倍,，而在視頻公布之前,，他們只是一家小小的果汁機(jī)制造商，做的是很辛苦的競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng),。后來,，這則視頻被譽(yù)為“有史以來最有效的病毒視頻營(yíng)銷”，因?yàn)樗墓瓩C(jī)制造了非常強(qiáng)大的產(chǎn)品形象,，那則廣告現(xiàn)在已經(jīng)被全球一億人觀賞過,。由此可見，內(nèi)容營(yíng)銷與廣告相比有很大的不同,。內(nèi)容營(yíng)銷并不追求短期或立即性的,，不理性的，直接的行為改變,，而是理性的,、傾向長(zhǎng)期的內(nèi)容教育。在美國(guó)的匹茲堡有一家華夫餅餐廳,，就叫 The Waffles Shop , 小小的店面總是擠滿了人,。每到周末，他們白天關(guān)門,，反而從晚上 11 點(diǎn)開始賣華夫餅一直賣到早上 3 點(diǎn),。在這個(gè)時(shí)間段，他們會(huì)在店的正中間擺設(shè)一個(gè)“脫口秀” 的舞臺(tái),，店員和顧客都是脫口秀的表演者,。這些表演可不是隨便說點(diǎn)什么有趣的東西給大家逗個(gè)樂子就完了，餐廳有嚴(yán)格的內(nèi)容日歷 , 比如“ Open Talk ”,，餐廳歡迎任何人來上臺(tái),，隨便表演或者講點(diǎn)什么。比如“ CookSpeak ” ,，匹茲堡本地廚師會(huì)用詼諧幽默意想不到的方式評(píng)論一下城內(nèi)熱點(diǎn)餐廳菜式 ; 又比如“ Waffle Wopp ” , 匹茲堡當(dāng)?shù)啬贻p人被邀請(qǐng)到餐廳,，做充滿創(chuàng)意的表演,，包括現(xiàn)場(chǎng)音樂表演，有趣的采訪等等�,，F(xiàn)在 Waffle Wopp 匹茲堡最受歡迎的表演秀之一,。 The Waffles Shop 房頂上還有一塊大的電子展示牌，它叫 waffleshop billboard ,，這快大牌子只針對(duì)個(gè)人開放,，內(nèi)容必須是有意思的想法，有趣或感人的小故事,，反正就是不能是商業(yè)內(nèi)容,。所有這些線下的活動(dòng)都會(huì)在 The Waffles Shop 的博客上全面體現(xiàn)。博客內(nèi)容基本圍繞著這些表演者以及他們的表演而寫,，很少有“強(qiáng)買強(qiáng)賣”,。咋看網(wǎng)站和博客，你以為是在瀏覽一本藝術(shù)類電子雜志,。到美國(guó)最流行的餐廳點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站查了下食客對(duì) The Waffles Shop 的點(diǎn)評(píng),，發(fā)現(xiàn)十有八九都對(duì)該店的現(xiàn)場(chǎng)表演有突出印象，覺得華夫餅不錯(cuò),，表演更精彩,。其實(shí)，你所要做的就是了解你的潛在客戶和客戶,，將你的品牌理念通過在各個(gè)渠道展示吸引人并且有價(jià)值的內(nèi)容,，把許許多多個(gè)這樣的點(diǎn)連結(jié)起來。簡(jiǎn)單來說,，就是要用內(nèi)容在受眾心里留下些什么,。打動(dòng)受眾，讓受眾記住某個(gè)品牌某個(gè)產(chǎn)品,。讓受眾不知不覺看到并且看完內(nèi)容，然后產(chǎn)生進(jìn)一步了解或行動(dòng)的興趣,。這才是內(nèi)容營(yíng)銷體現(xiàn)價(jià)值的核心所在,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|801 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷傳播要簡(jiǎn)單的跟“一“一樣: 熱度 1 付鵬鵬 2013-10-16 11:18; 很多企業(yè)說到自己的產(chǎn)品和品牌總是如數(shù)家珍，恨不得一股腦兒的把所有的東西都塞給消費(fèi)者,，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買賬,，對(duì)于消費(fèi)者來說，說不說是你的事情,，愿不愿意聽是我的事情,，導(dǎo)致很多品牌營(yíng)銷步入了尷尬的境地。生活中,，我們都有這樣的體驗(yàn),，真正會(huì)溝通的人往往會(huì)照顧到你的感受和想法的人,，而滔滔不絕以自我為中心的人總是不討人喜歡。對(duì)于企業(yè)來說,，要讓你的品牌能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里,，大白話比那些玄而又玄的文字游戲和廣告畫面更能讓消費(fèi)者有所觸動(dòng)，因此,，千萬別賣弄智商,。其次，在傳遞產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候,，悠著點(diǎn),，消費(fèi)者購買的永遠(yuǎn)不是你的技術(shù)，而是你產(chǎn)品的功效和文化,。時(shí)代變了,，營(yíng)銷的環(huán)境也變了，廣告播出之后,，要上網(wǎng)看一下別的網(wǎng)友怎么說,，消費(fèi)者有了更多的機(jī)會(huì)和可能去通過社會(huì)化媒體接觸品牌，與此同時(shí),，品牌與消費(fèi)者接觸的面積也越來越大,。以前企業(yè)的手段只有通過電視、報(bào)紙,、廣播與消費(fèi)者接觸,，現(xiàn)在，忽然發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者開始通過自媒體在議論自己的品牌了,，消費(fèi)者購買之后必須要“好評(píng)”,，還必須確保一大群圍觀的消費(fèi)者不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成負(fù)面影響，才能讓消費(fèi)者與品牌發(fā)生良性的消費(fèi)關(guān)系,。這個(gè)現(xiàn)象不可逆轉(zhuǎn),，只能回避，以前需要做好品牌,、做好推廣,、做好渠道就成功了一大半，但是現(xiàn)在不得不考慮消費(fèi)者的好評(píng)和圍觀,。消費(fèi)者的消費(fèi)渠道也變了,，以前在電視、報(bào)紙,、戶外廣告之后,，從產(chǎn)生意向到購買需要一個(gè)轉(zhuǎn)換過程，但是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，看到企業(yè)的宣傳之后,，省去了逛街的環(huán)節(jié),，直接網(wǎng)上購買，之后,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了,，消費(fèi)者從看到企業(yè)宣傳到產(chǎn)生購買行為，通過 APP 或者手機(jī)拍一下二維碼就可以實(shí)現(xiàn),。不難看出,，營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，一直在致力于讓消費(fèi)者以更少的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到產(chǎn)生購買的行為的轉(zhuǎn)變,。碎片化的時(shí)代,，讓消費(fèi)者游離于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、 PC 互聯(lián)網(wǎng),、甚至報(bào)紙,、電視等媒體形式，這些媒體上,，媒體信息的更新量大的超乎想象,，否則大數(shù)據(jù)概念也不會(huì)這么火爆。這些造成了消費(fèi)者興趣遷移的成本越來越低,，渠道越來越多,，以前一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)可以持續(xù)一個(gè)多，現(xiàn)在的微博,、微信,，持續(xù)一個(gè)星期的熱點(diǎn)已經(jīng)十大新聞了。前一分鐘還再玩著 APP 游戲,，后一分鐘又開始刷微博,，順便抬頭看看電視等等，消費(fèi)者的觸媒行為在不斷的切換,。從而引發(fā)傳播營(yíng)銷行為鋪貨消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的難度越來越大,，成本越來越高。消費(fèi)者可以接觸到的媒體和信息太多了,，但是消費(fèi)者又無法同時(shí)消化所有接觸到的信息,，所以消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的興趣、愛好去接受一些和自己相關(guān)的,、搞笑的、好玩的信息,，這也就是我們?yōu)槭裁磧?nèi)容營(yíng)銷越來越多的受到營(yíng)銷界的關(guān)注,。內(nèi)容是一方面，但如何設(shè)置消費(fèi)者參與的途徑卻又是另外一門學(xué)問，為什么微博活動(dòng)中參與人數(shù)最多,、最受企業(yè)青睞的是“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”,，而不是“曬照片”或者其他活動(dòng)，因?yàn)橛歇?jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)只需要順手一轉(zhuǎn)就可以參與其中,，曬照片還要看到活動(dòng)內(nèi)容,，進(jìn)行拍照，并且上傳,，這每一步都會(huì)阻擋一部分消費(fèi)者的參與,。按道理說，曬照片活動(dòng)圖文的表現(xiàn)形式和內(nèi)容,，更加有趣,，其所提供的獎(jiǎng)品也不見得差，實(shí)際中獎(jiǎng)率更高,，為什么就是不能吸引網(wǎng)友的參與呢,，這值得思考。我們發(fā)現(xiàn)曬照片活動(dòng)要通過拍照,、上傳,、轉(zhuǎn)發(fā)三個(gè)環(huán)節(jié)，而有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)只需要一各環(huán)節(jié),，少了兩個(gè)環(huán)節(jié),，這就是問題的關(guān)鍵。這給了我們一個(gè)啟示,，在營(yíng)銷策劃的時(shí)候也不要為營(yíng)銷設(shè)置復(fù)雜的邏輯,，碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者媒體之前切換的頻率太高,，喜好遷移的速度也更快,，太復(fù)雜了，消費(fèi)者也就遷移了,。為什么現(xiàn)在很多企業(yè)寧愿選擇短平快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，而不是高大全的傳統(tǒng)媒體，就是這個(gè)邏輯,。因此,，對(duì)于營(yíng)銷傳播來說，不僅內(nèi)容上需要吸引力,，而且消費(fèi)者的參與環(huán)節(jié)是越簡(jiǎn)單越好,，對(duì)營(yíng)銷傳播的效果更有幫助。營(yíng)銷漏斗模型很好的詮釋了這個(gè)現(xiàn)象,，營(yíng)銷傳播環(huán)節(jié)的設(shè)置每增加一個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者的參與熱情都會(huì)被過濾一層,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|828 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代：內(nèi)容營(yíng)銷漸成主流: 東企時(shí)尚 2013-4-28 09:33; 在很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的分析中，都提到“內(nèi)容”的重要性,。而Econsultancy和Adobe發(fā)布了《季度報(bào)告：2013年數(shù)字媒體趨勢(shì)》的報(bào)告,，報(bào)告中對(duì)來自世界各地的廣告客戶進(jìn)行了調(diào)研，其中發(fā)現(xiàn)在面對(duì)各種數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí),，營(yíng)銷客戶已經(jīng)將內(nèi)容營(yíng)銷放在了最重要的位置,。39%的受訪者認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷很重要，而在2012年這個(gè)數(shù)字還只有29%,。在新技術(shù)變革,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革和整個(gè)營(yíng)銷傳播方式變革的推動(dòng)下，怎樣能夠讓廣告更具有傳播性,？讓廣告更加內(nèi)容化,？2013年4月19日，由騰訊發(fā)起的智慧營(yíng)銷研究院在北京舉行了專家溝通會(huì),，會(huì)議聚集了來自包括高校,、代理公司、第三方研究機(jī)構(gòu),、專業(yè)媒體等十多位互聯(lián)網(wǎng)及營(yíng)銷專家,，就當(dāng)下熱門的“內(nèi)容營(yíng)銷”話題展開了探討。把商業(yè)廣告“插入”社會(huì)化媒體悠易互通COO郭志明認(rèn)為,，內(nèi)容營(yíng)銷有兩種：最傳統(tǒng)的是搭建一個(gè)有人看的內(nèi)容,，例如電影里面的產(chǎn)品植入、微電影等,，把品牌信息很巧妙地植入到內(nèi)容里面,，無論是通過什么樣的形式，文字,、圖片,、視頻，甚至一個(gè)APP,，都是希望把廣告變成內(nèi)容吸引很多人去看,。另外一種就是自媒體，可能是在微博,、微信中把品牌信息放到里面去,。無獨(dú)有偶，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的定義,，明銳互動(dòng)總裁呂勇指出,，內(nèi)容營(yíng)銷就是把商業(yè)廣告“插到”媒體里面去。內(nèi)容為王,、渠道為后,，內(nèi)容與渠道結(jié)合,，內(nèi)容才會(huì)有神。把商業(yè)廣告變成另外一種形式,，“插到”社會(huì)化媒體、無線媒體等渠道,，一樣的成本,，但是傳播渠道有變化，在這樣的情況下可能會(huì)產(chǎn)生更大的效果,，這是內(nèi)容營(yíng)銷,。內(nèi)容營(yíng)銷最核心的就是必須找到觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心關(guān)注的興奮點(diǎn)，或者叫做沖動(dòng),，所以內(nèi)容要跟他們的生活相關(guān),。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家劉東明認(rèn)為,，內(nèi)容營(yíng)銷不應(yīng)該是讓廣告公司很忙,，而是要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者很忙，應(yīng)該構(gòu)建平臺(tái)激發(fā)他們創(chuàng)造內(nèi)容,。對(duì)此,，微博易CEO徐揚(yáng)也表示，在內(nèi)容營(yíng)銷方面,，未必使用大的創(chuàng)意,，很可能是簡(jiǎn)單的一句話就擊中了一群人，使這群人產(chǎn)生共鳴,。在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，一邊研究的是消費(fèi)者，另一邊研究的是品牌,。威漢營(yíng)銷傳播集團(tuán)CEO陳一枬指出：“內(nèi)容營(yíng)銷除了關(guān)注消費(fèi)者外,，還應(yīng)該結(jié)合客戶的營(yíng)銷需求�,！� 在營(yíng)銷中,，廣告主一般分為兩類：一類是需要看短期的營(yíng)銷結(jié)果；另一類是細(xì)水長(zhǎng)流,，追求品牌效應(yīng),。所以做數(shù)字媒體應(yīng)該有一個(gè)心態(tài)：永遠(yuǎn)不停地變動(dòng)。內(nèi)容營(yíng)銷形式多樣,，但所有營(yíng)銷都基于品牌,，同時(shí)體驗(yàn)也很重要�,；�(dòng)通控股集團(tuán)總裁鄧廣梼認(rèn)為,，今天,，客戶付出的創(chuàng)意的勞動(dòng)力成本比過去任何一個(gè)時(shí)期都高，所以要有一個(gè)很龐大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)才能夠做好現(xiàn)在的數(shù)字營(yíng)銷,。全民制造內(nèi)容的時(shí)代,，營(yíng)銷如何定位？毫無疑問,，在這個(gè)全民制造內(nèi)容的時(shí)代,，廣告公司作為營(yíng)銷中重要的一環(huán)必須做出轉(zhuǎn)變。 CMI校園營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)沈虹提出,，當(dāng)前的變革對(duì)廣告公司來說是一個(gè)很大的契機(jī),，在之前研究中，我們一直在想消費(fèi)者或網(wǎng)民的主導(dǎo)性可能會(huì)越來越強(qiáng),，可是這里面有一個(gè)很大的障礙：實(shí)際上網(wǎng)民,、消費(fèi)者不懂廣告，他們的行為需要被引導(dǎo),，需要在一個(gè)品牌希望建構(gòu)的形象平臺(tái)上被專業(yè)人士引導(dǎo),。 “好的內(nèi)容營(yíng)銷，其創(chuàng)意和整體控制來自于廣告公司,，但投放之后能夠讓消費(fèi)者從中看到內(nèi)容,，并且傳播內(nèi)容，這是內(nèi)容營(yíng)銷,�,！被蛧�(guó)際執(zhí)行副總裁馬旗戟認(rèn)為，這是現(xiàn)階段可實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷,，它的核心并不是放在消費(fèi)者創(chuàng)造和傳播內(nèi)容上,，那是一個(gè)誤解，是一個(gè)極端對(duì)消費(fèi)者分層市場(chǎng)極致性的追求,。曾在去年宣布不再是一家傳統(tǒng)廣告公司,，而是整合性內(nèi)容提供商的靈獅中國(guó)合伙人兼CEO徐進(jìn)稱：“從傳統(tǒng)廣告的角度來談，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，以往是希望消費(fèi)者走近品牌,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這樣越來越難，所以就需要思考如何讓品牌走近消費(fèi)者,。所以我們要打造自己的語言,，即內(nèi)容營(yíng)銷�,！� 徐進(jìn)認(rèn)為,，內(nèi)容是與目標(biāo)人群和所要購買的人群息息相關(guān)的生活、相關(guān)的故事,。以Jeep尤文圖斯案例為例,，內(nèi)容源自于消費(fèi)者生活中的一場(chǎng)足球賽事,、一個(gè)明星或者是一次試駕的活動(dòng)。最終,，希望把內(nèi)容營(yíng)銷變成生活營(yíng)銷,。打造內(nèi)容營(yíng)銷2.0 互聯(lián)網(wǎng)改變的不只是廣告公司的生產(chǎn)方式，更是傳播的整體環(huán)境,，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng),、博士生導(dǎo)師陳剛認(rèn)為，就“內(nèi)容營(yíng)銷”這一概念來說還是一個(gè)傳統(tǒng)的說法,，稱之為“創(chuàng)意傳播”更加適合，因?yàn)閯?chuàng)意傳播講的是內(nèi)容,。就互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言,，騰訊公司廣告平臺(tái)產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認(rèn)為，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的頁面流量來看,，登錄流量會(huì)越來越多,，在分析大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上可以做到精準(zhǔn)的定向，可以為內(nèi)容營(yíng)銷提供更好的支持,。陳剛指出,，內(nèi)容營(yíng)銷從創(chuàng)意傳播或者內(nèi)容生產(chǎn)的角度確實(shí)要考慮技術(shù)，通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群進(jìn)行分析,，好的素材和資料經(jīng)過轉(zhuǎn)換會(huì)變成非常好的內(nèi)容用于擴(kuò)散,，正好提供了消費(fèi)者此時(shí)需要的東西就不是一種騷擾。在社會(huì)化媒體時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)配合這種內(nèi)容的生產(chǎn),、傳播的技術(shù)越來越重要，而且要合法地使用數(shù)據(jù),。 “當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷還是處在1.0階段,，2.0的時(shí)代應(yīng)該是分眾溝通�,！惫久髦赋�,，未來的內(nèi)容營(yíng)銷肯定是每個(gè)人看到的內(nèi)容不一樣，通過技術(shù)的手段,，根據(jù)不同人群關(guān)注的利益點(diǎn)進(jìn)行區(qū)別投放,。例如騰訊的社會(huì)化視頻之類的，可以用數(shù)據(jù)更好地理解用戶,，給用戶一個(gè)很準(zhǔn)確的品牌信息,，這應(yīng)該是下一步2.0的內(nèi)容營(yíng)銷。uc營(yíng)銷管家,，企業(yè)營(yíng)銷好幫手 http://www.uccall.net; 個(gè)人分類: 行業(yè)動(dòng)態(tài)|997 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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