標簽: 內(nèi)容營銷

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中小酒企如何借勢內(nèi)容平臺連接潛在消費者？: 鄒凌遠 2017-5-2 11:42; 當談論到中國酒業(yè)弱復蘇時,，我們可以看到各大實力酒企 2017 年 Q1 業(yè)績報表的靚麗數(shù)據(jù),，也可以看到行業(yè)媒體的發(fā)聲逐漸回歸正軌,。但仔細觀察,，不難發(fā)現(xiàn)這種弱復蘇并不是酒業(yè)的“整體再崛起”，也不是高端市場的“迅速再繁榮”,，更像是強勢酒企歷經(jīng)四年行業(yè)洗禮后的“王者歸來”,。反觀中小酒企在行業(yè)回暖的大潮下，窘困的處境并沒有得到改善,，毫不夸張的說,，市場考驗變得更加嚴峻。一邊是實力酒企茅五洋瀘古郎憑借資源優(yōu)勢大刀闊斧的制造多維度局部寡頭壟斷,，另一邊是它們大舉全線下沉迅速拉高競爭門檻導致中小酒企的區(qū)域優(yōu)勢蕩然無存,。重壓之下，難有悅色,，面對來自行業(yè)多方面封鎖,，中小酒企的生存空間越來越小，如何借助所有可利用的手段去帶動銷售轉(zhuǎn)化才是行之有效的破局方法,。事實上,，現(xiàn)實并未把中小酒企所有的出路都封死，互聯(lián)網(wǎng)為所有人提供了一個窗口,，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤,。尤其是在內(nèi)容為王的風口，越來越多的優(yōu)質(zhì)獨家內(nèi)容備受用戶推崇，而各大內(nèi)容輸出平臺順勢成為了品牌推廣的熱衷載體,。產(chǎn)品,、用戶和渠道是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的三個核心連接點，誰能占據(jù)平臺端口,，誰就能贏得潛在用戶市場,。舉個例子，微信擁有 9 億用戶,，微信錢包“九宮格”就為很多品牌商提供了連接入口,，京東、滴滴出行,、摩拜單車等通過入住“九宮格”創(chuàng)造便捷購買入口,，從而實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長。目前內(nèi)容平臺作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的新動力,，凝聚了大批用戶,，且日常活躍度非常高,。微信就是最典型,、最大的內(nèi)容輸出平臺，還有像知識類平臺知乎,、得到,、喜馬拉雅等，直播類平臺陌陌,、花椒,、映客等，新聞類平臺今日頭條,、鳳凰新聞等,，都是用戶熱度極高的 APP 。而很多企業(yè)開始借助這些內(nèi)容平臺嘗試各種不同方式,，為電商平臺導流,，再匹配相關優(yōu)惠刺激用戶購買，可謂是帶來了立竿見影的銷售轉(zhuǎn)化率,。那么,，中小酒企如何借助這些自帶用戶流量屬性的內(nèi)容平臺，精準連接用戶群體,，快速提升購買流水,？從宏觀角度說內(nèi)容平臺的傳播推廣無外乎兩種方式，一種是直接燒錢的硬廣模式,，另一種量力而行的軟性公關模式,。中小酒企的資金量有限,，尤其是在進行大營銷動作時需更加謹慎，效果最大化才是它們迫切的需求,。因此,，軟性公關模式更符合中小酒企的實際現(xiàn)狀，也契合決策的快速可調(diào)整,。對此,，在圍繞高活躍度、高用戶量,、高互動率的內(nèi)容平臺落實購買導流的同時,，核心要考量內(nèi)容營銷與用戶互動，以及品牌親密接觸的可實現(xiàn),。因此依托內(nèi)容平臺優(yōu)勢,，展開千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容營銷，借助更具優(yōu)勢熱點內(nèi)容及社會化造勢,，全面滲透知識,、社交、娛樂,、生活,、購物等多樣用戶生態(tài)場景�,？偨Y來說,，中小酒企可以從以下幾個方面入手。一是利用微信做好自媒體熱點事件營銷傳播,。國內(nèi)幾乎每天都有大事發(fā)生,，而借熱點的品牌事件傳播稿是常見的營銷方式,，且多數(shù)都是自帶直接購買入口,。中小酒企雖然人數(shù)不及大酒企，但企業(yè)員工微信朋友圈的用戶也是存在差異,，自媒體傳播的統(tǒng)一戰(zhàn)線十分有必要。而這種方式的重點在于內(nèi)容創(chuàng)意越巧妙,，引爆聲勢愈高漲,，或是抓人眼球的購買誘惑，也能起到事半功倍的效果,。二是依托喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內(nèi)容,。喜馬拉雅作為對用戶自由開放的內(nèi)容平臺，每個注冊用戶可以自發(fā)布音頻,，也可收聽付費內(nèi)容,。喜馬拉雅不僅給個人提供了一個可實現(xiàn)自我價值的平臺,，也給企業(yè)提供了一個免費傳播的品牌窗口，但最終輸出內(nèi)容都是為電商導流做鋪墊,，最大化的帶動銷售轉(zhuǎn)化。至于能不能贏得用戶的關注,，關鍵在于輸出的內(nèi)容是否能夠獲得用戶認可和長期點播,，再經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)積累,，關注的用戶數(shù)量和點播率自然都會上升,。而這種方式操作起來十分簡單，只需要酒企安排一個專人負責定期更新內(nèi)容,，還可以根據(jù)企業(yè)實際情況進行情景或走心演化。三是配合酒企重大紀念及活動開通陌陌,、映客,、花椒等直播窗口�,；ヂ�(lián)網(wǎng)載體的多樣化,，極大地豐富了企業(yè)傳播推廣的方式。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式已經(jīng)被高度割裂,，且傳播時效性過高,，信息更新太快，就算有再多的免費載體,，對中小酒企也很難有作用。因此,，必須與時俱進,，借力更活躍，內(nèi)容具備相當可控性的直播平臺,，不僅能夠生動化的展示企業(yè),，還能與用戶即時互動，做到即時購買,。推廣千變?nèi)f化,，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩(wěn)定的效果，對于積貧積弱的中小酒企來說,，不妨大膽去嘗試,，或許還能以獨特的直播內(nèi)容殺出一條活路,。尤其是在一些重大紀念及活動時刻，更應該充分自信的展示出來,，至于最終結果,，誰都無法預知。四是通過知乎,、新浪微博互動模式巧妙設置互動參與解答體驗,。以前很多企業(yè)都會利用搜索問答進行誘導式詢問，借他人之口去贊譽產(chǎn)品,。而在知識共享背景下,，用戶已經(jīng)從 PC 端集體向移動端靠攏，這也是為什么知乎的熱度只增不減,。而且知乎上一些五花八門的問答,，還經(jīng)常引來網(wǎng)絡媒體的公開報道，曝光率相對可觀,。而關于企業(yè),、產(chǎn)品、品牌,、技術等“點名道姓”的問答也非常普遍,，很多資深答主也是樂此不疲的解答，還引經(jīng)據(jù)典融合親身經(jīng)歷做深度論證,。雖然有很多是直觀的廣告,，但在知乎平臺的影響下，仔細閱讀答案時內(nèi)心并不會有抵觸,，相反更多的是認同感,，這就是潛移默化熏陶。中小酒企生存才是王道,，那么發(fā)布問題,，既是聚集忠實消費群體，也是感染潛在消費者,。至于說如何巧妙的發(fā)布問題,，則在于酒企想把答案往什么方向引導。互聯(lián)網(wǎng)給實力雄厚的酒企,，提供了土豪網(wǎng)絡整合營銷推廣模式；但也給能力有限的中小酒企,，打開了一扇低成本自主營銷的傳播窗口,。時下，內(nèi)容營銷是社會熱點,，也是用戶關注的焦點,。中小酒企不能坐以待斃,，要敢于大膽去創(chuàng)新，去嘗試,，用一切能夠利用的內(nèi)容平臺去連接用戶,，去連接購買，完成銷售目標,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1435 次閱讀|0 個評論

8招教你將內(nèi)容營銷與SEO完美合一: 謝晶 2016-11-28 18:10; 三四年前,，就有不少分析師預見SEO會被內(nèi)容營銷這一新興營銷方式取代。的確,，許多搜索機構已經(jīng)重塑品牌,，增加了自身擁有的專業(yè)知識內(nèi)容權重。但這并不是說內(nèi)容營銷與SEO是背道而馳的,。事實上,，這兩個營銷方法應該不斷融合。真正有效的網(wǎng)絡營銷離不開SEO與內(nèi)容營銷中的任何一方,。下面,，Webpower中國區(qū)的營銷專家們教你如何將內(nèi)容營銷與SEO完美合一。內(nèi)容營銷和 SEO 之間的主要差異 SEO與內(nèi)容營銷有重疊的部分,，但也有明顯的區(qū)別,。搜索引擎優(yōu)化方面更多的是技術，這包括使用正確的URL ,，標題和ALT標記,，網(wǎng)站地圖等：即從技術層面鞏固內(nèi)容營銷市場策略的部分。相比之下,，內(nèi)容營銷就更為廣泛,，并不一定局限在SEO的目標。發(fā)布者首先需要產(chǎn)生優(yōu)秀的內(nèi)容,，作為吸引和保留讀者的方法,。如何將內(nèi)容營銷與 SEO 的工作緊密結在一些地區(qū)有一派觀點認為SEO僅僅是創(chuàng)造好的內(nèi)容搜索引擎索引。的確,，如果還沒有確保SEO的基礎完成,，內(nèi)容營銷的努力也會付諸東流。舉例來說,，如果你的網(wǎng)站有一項違規(guī),，或者Google索引的頁面不正確，那么你既需要一些專業(yè)的SEO知識,，也需要豐富的內(nèi)容,。這就是為什么SEO專家和內(nèi)容團隊需要共同努力。以下是一些SEO與內(nèi)容營銷如何緊密合作的方法,。 1.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容在一定程度上,，使用貧瘠的內(nèi)容去為Google爬蟲提供素材已經(jīng)是多年前的操作手法了,，現(xiàn)在來看是完全不會奏效的。從內(nèi)容營銷前瞻性的角度來看,，單薄的內(nèi)容生產(chǎn)不利于吸引和留住讀者,。相反，從SEO的角度來看,，引人入勝的原創(chuàng)內(nèi)容將使您從眾多競爭對手當中脫穎而出,。因為這部分內(nèi)容提供給搜索引擎的是其他地方無法找到的索引。它將真正有助于你的內(nèi)容的營銷目標,，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容也更容易吸引你的目標受眾,。試問自己的內(nèi)容是不是擁有讓別人在你的網(wǎng)站停留一分鐘以上的魅力？這些內(nèi)容是否真正提供價值,，比如向訪客提供更好地完成工作的有用建議,。 2.創(chuàng)建長青的內(nèi)容，優(yōu)化SEO 創(chuàng)建常青內(nèi)容是提高網(wǎng)站搜索排名的偉大戰(zhàn)略,。一條新聞或許會成為Google的一個新鮮話題,，但之后會褪色，它不能提供長期的利好,。然而一篇更有用的文章,其中包含了有價值的建議和見解將吸引更多目光,。Google傾向于尋找這些更有閱讀價值的文章，并增加他們的搜索排名權重,。如果你能得到搜素引擎的認可,這會是一個提供搜索排名的良性循環(huán),，這意味著文章會有更多的訪問，從而導致更多的銷售線索,，網(wǎng)站本身更好的排名等等,。比如某一文章可能在2012年被熱搜，但至今仍有大量的讀者,，為網(wǎng)站帶來了大量的流量,，也收獲了更多的銷售線索。 3.關鍵詞研究關鍵字研究對于內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化很好地協(xié)同工作是必不可少的,。首先,，質(zhì)量取決于你制作的內(nèi)容，但你也需要確保渠道讓內(nèi)容得到它應有的曝光,。要做到這一點,，你的內(nèi)容必須符合人們使用搜索引擎的習慣。如果在你的文章中使用太多的技術術語,這種詞匯可能無法與用戶搜索習慣匹配,。為了避免這種情況,需要做一些關鍵字研究,，找出哪些術語流行與人們搜索的習慣相匹配。內(nèi)容創(chuàng)作者應該有關鍵詞詞匯表,，并且知道如何使用它們,。SEO在內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布的過程中必不可少。 4.監(jiān)控關鍵詞的效果假如你有為內(nèi)容營銷做鋪墊的術語和短語列表,，其實對他們做定向的監(jiān)控和總結是非常重要的,。這些詞語有利于內(nèi)容營銷嗎？他們排列的位置對于搜索效果有影響嗎,？千萬不要指望一朝檢測就有明顯的效果,，關鍵詞需要實時變化，才能保持競爭力,。簡單來說,，找出關鍵績效指標。測試并反復改進,。以上措施不能保證內(nèi)容營銷和SEO的成功,，卻是長遠的市場策略。內(nèi)容營銷不是微不足道的市場小計策,，它在實現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化中扮演關鍵角色,。那些精選的關鍵詞不用擔心怕影響文章內(nèi)容質(zhì)量而被隱沒，讀者才不會注意那么多,。 5. 增強參與能力市場營銷人員還需要為優(yōu)秀內(nèi)容賦能,。擴大社會化網(wǎng)絡，增強參與能力,。原創(chuàng)內(nèi)容只有被廣泛分散在網(wǎng)站,，引發(fā)大量讀者轉(zhuǎn)載，成為熱門帖子,，在這個過程中才有可能進一步發(fā)酵網(wǎng)絡影響力,。 6. 內(nèi)文鏈接內(nèi)文鏈接是使用內(nèi)容來幫助實現(xiàn)SEO目標的辦法，內(nèi)文鏈接可以幫助Google有效抓取網(wǎng)站內(nèi)容,，幫助提升頁面搜索詞的排名,，并且還為讀者正在閱讀的文章內(nèi)容提供更多相關資料。這些簡單的實戰(zhàn)技巧,，可以在寫作和編輯文章前的思考過程中就使用,。 7. 監(jiān)測關鍵指標你有提高網(wǎng)站排名的總目標，也做了相關的努力,。那么運用工具去跟蹤網(wǎng)站排名狀況,，檢驗自己的努力成果至關重要。你還可以使用分析工具來查看搜索流量的時間變化情況,，哪些網(wǎng)頁和文章是最有效的,。內(nèi)容營銷的指標同樣需要監(jiān)測。針對目標受眾創(chuàng)建相應的內(nèi)容，這些相關指標也需要衡量,，比如跳出率,、網(wǎng)站停留時間，訪客的閱讀喜好等等,。把相關數(shù)字成績列個清單,，讓內(nèi)容營銷和SEO的成績有跡可循。 8.優(yōu)化標題標題應該是描述性的,，并有說服人們點擊的作用,。例如，“10個提高著陸頁效果的有用技巧”就是一個好的標題例子,只要這些技巧真正有用,。然而,，“10個神奇的妙招幫你提升著陸頁效果，讓你成為百萬富翁,！”這樣的標題就太假了,，你很難兌現(xiàn)承諾。標題必須為網(wǎng)站而寫,，你還要考慮在標題中使用關鍵詞,。人們一般如何搜索這類相關主題？文章怎么才能被發(fā)現(xiàn),？你需要什么樣的排名,？標題的長度也不宜過長。首先,，Google在搜索結果中會截短過長的標題,，人們也傾向于在搜索結果中點擊可見的完整標題。其次,，在社會化營銷方面,，如果讀者想與別人分享你在Twitter上的文章，標題也需要短到讀者無需再進行刪減,，因為他們轉(zhuǎn)推的時候也許會添加評論,。還有就是newsletter中，標題也該是主題行可見的長度范圍,。搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷是完全不同的學科,，需要不同的知識和技能。但雙方的成功又與對方不可分割,。因此,，內(nèi)容營銷團隊需要學習SEO，基于對SEO更豐富的認知和理解,，編寫創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容,。但是內(nèi)容的質(zhì)量還是最重要的,，不能被搜索引擎優(yōu)化的目標影響。SEO團隊也要與內(nèi)容制作人合作,，確保內(nèi)容制作者了解SEO相關基礎知識,，并幫助設置相關節(jié)點以實現(xiàn)最終目標。; 502 次閱讀|0 個評論

靠譜匯第3期開講,！科技圈女神常寧博士分享“內(nèi)容營銷”: 策劃人李星 2016-11-16 11:32; 很多人問我忙著做自媒體怎么辦起來社群,！我回答本質(zhì)都是“以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容連接人”,。坦白講，辦社群對于內(nèi)容的要求比寫文章要嚴格很多,，我做“靠譜匯”前兩期分別主講媒體影響力和企業(yè)服務，調(diào)動了很多工作經(jīng)驗，甚至還是吃飯的家當,。這種情感投入,、含金量是創(chuàng)作文字無法比擬的！還有人過來找我取經(jīng),，覺得我找到了自媒體變現(xiàn)的新途徑,？我只能說，想多了,！我做社群目的非常單純,，就是“為老群友服務！”現(xiàn)在靠譜匯的群友應該深有體會,，我運營社群的模式是“一次免費,，該群聽課終身免費”，本來一節(jié)課已物超所值了,，還能享受源源不斷的干貨課程和資源對接服務,，產(chǎn)生超出預期的收獲。舉個例子,，曼特門業(yè)的執(zhí)行董事郭總在聽完第二期課程給我發(fā)了200紅包,，說怕免費聽，我以后就不講了,！我很感動,，又為他對接了長虹點點幫做智慧社區(qū)項目的老總，正好在河北有新樓盤的物業(yè)公司安裝整智能安防系統(tǒng),，他們公司的防盜門產(chǎn)品有機會拿到訂單,。我說過“靠譜匯”內(nèi)容輸出不是我一個人，三人行必有我?guī)熝�,，可以是群�?nèi)知識共享,；我也會尋找各個領域的專家授課,。11月6日，我在朋友圈發(fā)第二期的培訓動態(tài),，常寧老師“路過”為我點贊鼓勵,，我小窗“斗膽”向常老師介紹了我辦群初衷和運營思路，并把上述的例子也講給常老師聽,。常老師是我所了解到在廣告學,、新媒體傳播領域真正有水平、接地氣的學者,，能夠請到她來演講,，是靠譜匯社群延請專家的一個絕妙開始。常寧老師是中國傳媒大學博士,，和其他大學教師不一樣的是,，她很關心互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的最新發(fā)展，是鈦媒體從成立至今的核心專欄作者之一,。一個傳播學博士業(yè)余從事科技專欄寫作,，真有點“降維”的意味，但常老師真心愿意把自己的研究成果分享出來,，數(shù)年來用一篇篇踏實的文章給很多讀者帶去啟示,。由于常老師教務繁重，如果因這次分享而耗費更多精力,，那我會過意不去,。正好常老師在高校做“內(nèi)容營銷傳播”研究課題，并取得了一些階段成果,。經(jīng)過協(xié)商,，靠譜匯第3期的分享主題定為《企業(yè)做好內(nèi)容營銷的訣竅》。為了保證分享質(zhì)量,，以收費150元/人作為篩選門檻進行半封閉式培訓,。通過系統(tǒng)化梳理和講解，常老師希望先讓一部分從業(yè)者掌握內(nèi)容營銷的先進方法論,！關于這一期的課程安排（在海報中）有詳細說明,，有意向的朋友可加群主的靠譜的阿星好友（微信即QQ號：1598145405），支付本期培訓費用即成為靠譜匯成員,，加好友請備注“姓名-公司-職務”,，以便于交流。靠譜匯——只為聽課而生,！為老群友服務,！致力于打造微信生態(tài)上最靠譜的“職場知識培訓社群”！期盼靠譜的您加入我們,！本文作者：策劃人李星（公眾號ID：lixingo2o）,，科技專欄作者,，靠譜匯培訓社群發(fā)起人; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)+|614 次閱讀|0 個評論

做內(nèi)容的3個基本套路，看懂少走10年彎路: 張颯 2016-9-21 21:53; 世界上本沒有套,，做的人多了，套就誕生了,；世界上本沒有路,，走的人多了，也就成了路,。這對黃金組合,，簡稱套路。現(xiàn)在的年輕人,，提起套路就露出一臉賤笑,。殊不知，懂套路的人才是聰明人,。摸清了套路就掌握了一套方法論，可以解決一大片問題,。說得裝逼一點,，套路是在一定范圍內(nèi)普遍適用的規(guī)律，掌握并熟練運用這種規(guī)律,，就可以成為某個領域的老司機,。聽起來很誘惑的樣子。既然什么都有它的套路,，做內(nèi)容也應該有套路吧,。我還真總結出了3個，希望可以幫到一些人,。需要提醒的是,，這3個套路，主要針對企業(yè)內(nèi)容,，而不是媒體內(nèi)容,。套路一：信息和情感這第一個套路，是針對內(nèi)容本身而言的,。這個套路的精髓可以用一個公式來表示：內(nèi)容=信息+情感,。好的內(nèi)容，信息和情感是缺一不可的,。就像一個人的兩條腿,，缺了哪條腿都跑不遠。跑不遠的內(nèi)容,，除了處在原地自嗨,，別無他法,。所謂的信息，就是告訴別人是什么,、有什么,、怎么做，具體就是各種品牌印記,、活動折扣,、行動按鈕等。所謂的情感,，就是各種故事,、場景、互動,、視覺沖擊,。比如：一篇軟文，信息就是產(chǎn)品的介紹,、體驗效果,、購買途徑等，情感就是優(yōu)美的文字,、故事等,；一幅海報，信息就是折扣,、活動,、二維碼等，情感就是廣告語和視覺創(chuàng)意等,；一段視頻,，信息就是品牌的LOGO、吉祥物等,，情感就是故事,、畫面質(zhì)量等；一個游戲,，信息可能就是LOGO和最后那個行動按鈕,，情感就是趣味性、簡易性等,。把內(nèi)容分為信息和情感兩個元素,，可不是圖好玩，而是有生理基礎的,。人腦分為兩部分,，左腦和右腦。左腦負責處理數(shù)據(jù)信息,，右腦負責處理情感信息,。左腦理性,，右腦感性。我們消耗內(nèi)容的過程,，左右腦會同時運作,，齊頭并進。如果內(nèi)容只有情感或者只有信息,，要么是給天才看的,，要么是給腦殘看的。例如：天才需要的內(nèi)容：100%信息+0情感=說明書,、解析圖,、配料表、醫(yī)生手寫字…… 腦殘需要的內(nèi)容：0信息+100%情感=心靈雞湯,、冷笑話,、A片…… 越理性的內(nèi)容，受眾面越窄,；越感性的內(nèi)容,，受眾面越寬。做內(nèi)容的時候,，要到達的目的就是信息的情感化表達,，把理性內(nèi)容糅合到感性內(nèi)容里。信息是內(nèi)容的骨架,，情感是內(nèi)容的血肉。信息輸出數(shù)據(jù)和邏輯,，情感輸出趣味,、創(chuàng)意、逼格,、審美,，以及笑點和淚點。情感就像水,，信息就像船,。船要駛得快，走得遠,，需要水的推動,，這就是全世界都在倡導講故事的原因。套路二：靜態(tài)和動態(tài) 這第二個套路,，主要是針對內(nèi)容系統(tǒng)的迭代更新,。一般的內(nèi)容系統(tǒng)（網(wǎng)站、APP,、公眾號,、微博等）,，尤其是社交媒體的內(nèi)容，可以分為兩大部分,。一部分是流動的,，一部分是相對靜止的。比如一個公眾號的內(nèi)容,，每日推送的是流動的,，在菜單欄里的品牌故事等則是靜止的。還有一些相對靜止的,，就是時間固定的欄目內(nèi)容,。我們有時候做內(nèi)容會陷入程式化操作的泥潭，就是天剛蒙蒙亮就琢磨著怎么更新今天的內(nèi)容,，吃完早飯之后就開始忙活,，差不多到發(fā)布時間點了，趕緊把一些細枝末節(jié)搞定,，一鍵發(fā)送,，搞定收工，歐耶,！一年之后,，臉上的皺紋已經(jīng)形成了一個清晰的【苦逼】，疲于奔命的生活還在繼續(xù),。只做流動的內(nèi)容,，則內(nèi)容只能成為你生命中的過客，終究會一去不復返,。流動的和靜止的內(nèi)容,，就是所謂的流量內(nèi)容和存量內(nèi)容。為什么要這么分呢,？主要是為了引導內(nèi)容系統(tǒng)的厚度累積,，讓內(nèi)容的影響力逐步增大。那么,，流量和存量內(nèi)容,，是怎么養(yǎng)大一個內(nèi)容系統(tǒng)的？兩個小方法： 1,、篩選和滯留優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平時做的更新內(nèi)容當中,，有些沒有太多時效性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以沉淀成靜態(tài)內(nèi)容重新組織和布局,。這可以理解為內(nèi)容的復用,。 2、策劃存量內(nèi)容體系流量內(nèi)容時常需要借助外力，比如蹭熱點,、抱大腿等,。而存量內(nèi)容可以獨立制作，策劃出多個經(jīng)典的專題,、系列,，作為一個內(nèi)容體系中的招牌內(nèi)容。我們做內(nèi)容時,，既是在對外供應,，也是在豐富自己的內(nèi)容儲備；既喂養(yǎng)粉絲,，也養(yǎng)大自己,。流量內(nèi)容就像吃飯，吃飯的目的,，除了維持日常的新陳代謝,，還要進行同化作用，促進內(nèi)容系統(tǒng)的生長發(fā)育,。否則,，就像一個甲亢病人，吃掉多少耗掉多少,，自己則越來越虛弱,。例如，邏輯思維的流量內(nèi)容,，就是每天的60秒語言,。但它背后的內(nèi)容庫是一直在膨脹的，包括回復關鍵詞的免費內(nèi)容和APP的付費內(nèi)容,，儲藏量極大,。不斷蓄容的存量內(nèi)容應該逐漸形成一個池子，成為流量內(nèi)容的源頭,，讓展現(xiàn)出來的流量內(nèi)容形成自己的血脈，有固定的領域和獨特的風格,。套路三：碎片和系統(tǒng) 這第三個套路,，主要是針對內(nèi)容體系的搭建。有不少武俠小說都有這樣的橋段：一本武功秘籍被分成了兩半,，有個大反派只拿到一半就使勁照著練,，結果走火入魔，瘋瘋癲癲,。這個故事告訴我們,，接受不完整的訓練和教育，是很危險的,。我們每天被碎片化信息輪番轟炸,，碎片化學習也成為很多上班一族的習慣性動作,。可是,，很少人能夠在碎片化學習上能夠?qū)W有所成,，頂多漲了一點姿勢。那些真正想脫穎而出的人,，還是會花錢參加各種系統(tǒng)性課程,，參加完整的學習班。說了這么多,，這跟做內(nèi)容有啥關系呢,？難道做內(nèi)容也要給粉絲們提供系統(tǒng)性的內(nèi)容嗎？憑什么,？就憑一個理由：你要用內(nèi)容培養(yǎng)更好的粉絲,。其實企業(yè)做內(nèi)容，很大程度上是在做教育,。教育什么,？企業(yè)要倡導的理念。每個企業(yè)品牌都有它的存在的價值,，賣什么貨,、做什么服務都是為了幫助別人。你為什么要賣這種貨,？為什么要提供這種服務,？為什么要倡導某種生活理念？你是怎么幫助粉絲的,？買單之后,，粉絲的生活會有什么改變？這一系列的問題,，都必須有答案,，并且出現(xiàn)在你的內(nèi)容體系當中。你不會知道哪一天,、哪個粉絲通過哪條路徑來找到你下單,。實際上，在企業(yè)眼里,，粉絲也有好壞之分,。這種好和壞，就是根據(jù)關系的強弱來區(qū)分的,。關系的強弱,，可以體現(xiàn)在粉絲與企業(yè)的距離上,。就像一個同心圓，越外圍的粉絲,，對企業(yè)來說質(zhì)量越差,，也可以說是越懵懂,，需要培育,。越里層的粉絲，也是越懂企業(yè)的粉絲。懂,，就是對企業(yè)了解得更多,。而在最外圍的粉絲A,，才剛剛踏進企業(yè)的內(nèi)容體系,。他看到最里層的粉絲B對企業(yè)愛得死去活來,，可能會大笑一聲“傻B”。其實是A還沒有走到B那個位置,，如果順利走進去了,，他也可能成為一個“傻B”。粉絲能不能順利從外圍走到核心,，就是內(nèi)容體系搭建是否完好的問題。好的內(nèi)容體系除了能夠圈粉之外,，還應該有引導粉絲的功能。完備的內(nèi)容體系,，需要具備以下兩樣東西： 1、完整性：滿足內(nèi)容不同粉絲角色,，不同層次需求的內(nèi)容板塊是否完整？ 2,、關聯(lián)性：這些內(nèi)容之間是否緊密連接在一起,，給粉絲搭好了一座座橋？這兩個維度,，可以織成一張網(wǎng),，讓粉絲從外圍慢慢走到內(nèi)核,。路不一定好走,，但一定要有,。總結以上三個套路，第一個套路針對的是內(nèi)容生產(chǎn)層面,，后兩個套路偏向于內(nèi)容策略層面。三個套路其實都有一表一里的意味,，表里互相配合,，才能最大發(fā)揮內(nèi)容的威力。離開策略的內(nèi)容,，就像離開地面的浮云,，能飄到哪里只能聽天由命。內(nèi)容營銷當中,，我們能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品,，只是一個排頭兵而已，背后的轉(zhuǎn)化邏輯是更考驗功夫的環(huán)節(jié),。 » 文章版權：張颯的博客公眾號：zhangsa2012; 個人分類: 內(nèi)容營銷|1488 次閱讀|0 個評論

四個視頻營銷策略,，讓你火過傅園慧，Papi醬: 謝晶 2016-8-31 09:55; 問里約奧運誰最火,？一條網(wǎng)友剪輯制作的傅園慧鬼畜視頻火爆網(wǎng)絡,，也讓這位“默默無聞”的奧運選手迅速躥紅，國內(nèi)外皆知,。從傳統(tǒng)的網(wǎng)站視頻,，電視視頻演變成如今彈幕視頻、短視頻,、網(wǎng)紅視頻直播的走紅,，視頻作為一種高效直觀的內(nèi)容營銷方式，正爆發(fā)出超能的洪荒之力,，對營銷人員來說視頻是培育顧客,、與消費者交流、提高品牌知名度的最有效內(nèi)容之一,，越來越多的企業(yè)渴望在視頻營銷中斬獲頭角,，博得眼球，毫無疑問,，我們已經(jīng)站上了一個視頻時代的風口,。下面這篇文章，Webpower的營銷專家將幫助你學習如何創(chuàng)建更好的視頻,，如何使用它來提高你的SEO網(wǎng)站排名,，以及如何讓你的視頻像Papi醬一樣火起來。一,、讓視頻提供內(nèi)在價值成功的視頻營銷策略和不成功的視頻營銷策略的區(qū)別在于你的內(nèi)容的價值,。訪問者想要分享你的視頻和想了解更多關于你的品牌視頻的原因在于，你的視頻是否具有娛樂性和知識性,。為了達到這個目標,，你需要做什么呢,？ 1. 為觀眾解決問題和提供新的信息最好的視頻為觀眾解決問題或為觀眾提供新的信息。你可以讓你的專家做一個快速訪談或者白板會話,。關鍵是要了解你的觀眾的困境,，并提供一個解決方案。 1）哪些營銷視頻內(nèi)容類型最有效 ? 以上研究調(diào)查顯示,，半數(shù)營銷人員認為客戶案例,、教程視頻和演示視頻是最有效的視頻類型。企業(yè)所使用最有效的視頻類型取決于市場情況和目標,。 2 ） “ 有料 ” 視頻案例視頻營銷是向客戶解釋你的產(chǎn)品和服務的很好方式。下面是智能化營銷服務商Webpower為市場營銷人員“零基礎制作專業(yè)郵件”而推出的新產(chǎn)品——“智能郵件編輯器Smart Editor”產(chǎn)品介紹視頻,，該視頻對新產(chǎn)品的價值優(yōu)勢和操作流程等進行了清晰趣味的解說,，符合現(xiàn)代觀眾觀看的胃口，是一種視頻展示比較好的例子,。觀看視頻詳情 http://www.webpowerchina.com/product/email.php#step2 下面這個“郵件營銷網(wǎng)絡課堂”視頻,，屬于比較傳統(tǒng)的專家訪談形式的視頻，但是由于視頻內(nèi)容中結合了郵件營銷專業(yè)知識,、專家個人經(jīng)驗,、知名企業(yè)案例等各種干貨，是一種深受觀眾歡迎的視頻內(nèi)容形式,。需要觀看視頻內(nèi)容詳情,，查閱以下地址：http://www.webpowerchina.com/knowledge/page.php?id=462 2. 讓視頻輕易地被找到和觀看另一個重要的事情你需要做的就是確保你所有的視頻都很容易找到。創(chuàng)建一個以用戶為中心的視頻資源中心,，讓聽眾可以很容易查看到你所有的內(nèi)容,。為每個視頻創(chuàng)建單獨的著陸頁面幫助搜索引擎優(yōu)化。 3. 在視頻中嵌入行動呼吁,，增加互動元素視頻營銷的目的是增加轉(zhuǎn)化,。缺少行動號召很可能讓你無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目標。你可以很容易地通過增加嵌入式鏈接,、調(diào)查,、測試或表格、官方電話,、二維碼等,，添加互動元素，在關鍵時刻攔截你的聽眾,。如你的視頻是一個知識性指導內(nèi)容,，你還可以提供一個嵌入式鏈接到你正在討論的產(chǎn)品。二,、具備 SEO 的思想和掌握技巧視頻搜索引擎優(yōu)化是很重要的,，尤其是視頻已經(jīng)成為企業(yè)營銷紛紛應用的工具,。以下是一些你需要掌握的有關視頻SEO方面的重要常識。 1. 善用元數(shù)據(jù) (metadata) 搜索引擎不知道視頻是什么,，除非你已對視頻內(nèi)容進行了描述,，描述視頻可以通過元數(shù)據(jù)去實現(xiàn)，元數(shù)據(jù)是用來描述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)(Data that describes other data),。你的視頻描述應該包括相關的長尾關鍵詞（指非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞）和填充HTML代碼,。 2. 使用文字副本 (transcripts) 研究表明，視頻文字副本可以顯著提高搜索排名,，使用視頻文本去展示你的視頻內(nèi)容很重要,，因為文字副本將進一步為你的視頻添加更多的內(nèi)容說明。 3. 視頻托管使用自己的域名要讓視頻具有更多的SEO價值,，你的視頻要用你自己的主機域名,。你可以考慮視頻托管平臺或熱門的一些視頻網(wǎng)站如YouTube，但視頻托管在你自己的域名下將會更有益于搜索排名,。 4. 建立網(wǎng)站地圖 (sitemap) 你必須創(chuàng)建一個帶有鏈接到視頻著陸頁的視頻網(wǎng)站地圖,。網(wǎng)站地圖是一個網(wǎng)站所有鏈接的容器，包含網(wǎng)站所有的頁面,，不但能夠方便瀏覽者能夠快速找到自己所需要的信息,，且對于SEO非常重要，在網(wǎng)站中加入Sitemap有利于搜索引擎蜘蛛的抓取和收錄,。目前有一些免費的Sitemap在線生成器可以自動在線生成網(wǎng)站地圖,，很方便。但目前只有google,、Yahoo!,、MSN支持提交sitemap.xml，百度暫不支持,。三,、讓視頻具備社會化創(chuàng)造最好的視頻和托管在你的域名，你還需要盡量增加視頻的曝光度,，并鼓勵更多人去分享,。創(chuàng)造更多的路徑，引導觀眾直接回你的網(wǎng)站,。以下是一些比較好的方法： 1. 通過發(fā)布預覽內(nèi)容,，引流回網(wǎng)站為了讓你的內(nèi)容可發(fā)現(xiàn)，你可以在YouTube, 騰訊等視頻網(wǎng)站上發(fā)布你的視頻內(nèi)容預告,。但不要忘記添加一個嵌入式行動呼吁,，把觀眾引導回到你的實際完整視頻。預覽視頻需要費心制作獨特的摘要和標題，以激發(fā)觀眾來觀看實際視頻,。 2. 允許他人嵌入你的視頻允許并方便別人在他們的網(wǎng)站或內(nèi)容中嵌入你的視頻,。這將增加了你的網(wǎng)站的潛在入站鏈接，有利于SEO,，同時也促進了視頻的病毒式廣告宣傳,。 3. 在社交媒體上分享就像正常的帖子，你添加到你的網(wǎng)站的每個新視頻應該共享到你的社交媒體渠道上,。你的粉絲們知道你增添了新內(nèi)容,，有利于增加視頻的瀏覽率，另外粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)分享也進一步增加到你的網(wǎng)站的入站鏈接,。四,、多平臺多渠道分發(fā) 想成為下一個Papi醬？品牌企業(yè)通過挖掘自身優(yōu)質(zhì)素材和借助熱點內(nèi)容制作了高質(zhì)量高價值的視頻,，并技術性的使用這些視頻來提高你的SEO網(wǎng)站排名,，可能還遠遠不夠，后期視頻的分發(fā)渠道同樣重要,，從papi醬活躍在微信、微博,、A站,、B 站、優(yōu)酷,、愛奇藝,、騰訊視頻、美拍,、秒拍,、小咖秀等無處不在的身影可以印證，在多平臺的分發(fā)思路已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的必備戰(zhàn)術,。同樣,，企業(yè)在視頻營銷和網(wǎng)絡營銷中，通過網(wǎng)站,、微博,、微信、EDM郵件營銷,、短信營銷等多渠道聯(lián)合發(fā)力形成鎖定目標用戶的多維立體化的營銷閉環(huán),，結合用戶大數(shù)據(jù)基礎的智能化分析和應用，將能更廣更精準的把營銷視頻或信息推送到目標用戶,，充分發(fā)揮“1+12”的強大營銷輻射力和巨大長尾效應,。當然，當你在規(guī)劃視頻搜索引擎優(yōu)化策略時，也需要進行效果跟蹤,。; 644 次閱讀|0 個評論

新媒體時代,，內(nèi)容營銷是關鍵: 筱布 2016-8-8 14:08; 在新媒體時代，替代傳統(tǒng)的報紙,、雜志,、電視、廣播的新媒體營銷已經(jīng)成為各企業(yè)爭相競奪的資源,。在新媒體時代,，作為企業(yè)運營管理者如果對新媒體營銷還是采取無視的態(tài)度的話，那么無論是企業(yè)還是企業(yè)運營者在行業(yè)類都會被鄙視,。不過話又說回來,，雖然現(xiàn)在基本大部分企業(yè)都會進行新媒體營銷，但是對于新媒體營銷到底是什么,，作用到底有多大其實很多人都是處于懵懂狀態(tài),。因為新媒體營銷，它不像傳統(tǒng)媒體營銷一樣,，所有的東西都能夠看見,，而新媒體營銷更多的是在于創(chuàng)意，是無形的,，因此很多東西在營銷的過程中是看不見的,，而真正能看見的就只有寫出來的內(nèi)容。而作為唯一能夠讓企業(yè)看到實體的就只有內(nèi)容,，因此,，內(nèi)容在新媒體營銷中就變得尤為重要了。內(nèi)容營銷的方面其實包含很多,，小編寫的這篇文章一樣,，也算是內(nèi)容營銷的一種。而要做好新媒體營銷,，內(nèi)容營銷很關鍵,。因為當我們在進行軟文寫作時，內(nèi)容不是單純的拿來主義,，而是要結合你對行業(yè)的了解,，進行加工整合。內(nèi)容營銷我們更推崇與原創(chuàng),，但是不客氣的說,，誰能夠完全原創(chuàng)呢？資源爆炸的今天,，內(nèi)容營銷的關鍵是別人有而你更獨特罷了,。對于內(nèi)容營銷來說，有兩方面是非常重要的，一是一個是你對新聞的敏感度和對內(nèi)容的策劃能力,，另一個則是資源整合和文字規(guī)整能力,。就好比說，同一篇文章,，把別人的東西直接搬過來的用的那是“小偷”,，而反之，如果把別人的東西結合自己的見解包裝成自己的內(nèi)容的才是一個成功的內(nèi)容營銷事件,。尤其是在新媒體時代,，人們崇尚個性自由，因此,，只有具有獨特的創(chuàng)新才能引發(fā)人們的關注,。此外，作為新媒體營銷中唯一能夠以實體的方式向客戶展示成效的內(nèi)容營銷,，除了話題的內(nèi)容具有獨具的匠心創(chuàng)新外,，高質(zhì)量的營銷內(nèi)容與良好的用戶體驗，也是極為重要的,。因為,，只有把握這兩個重點才能夠與用戶進行有效溝通，給用戶提供最有價值的內(nèi)容,，進而才能達到營銷最終效果,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|544 次閱讀|0 個評論

內(nèi)容營銷者，你該知道這些事兒,！: 熱度 1 謝晶 2016-6-7 15:02; “今天應該寫什么呢？”相信這是很多互聯(lián)網(wǎng)負責內(nèi)容營銷的小伙伴每天所思考或煩惱的事情,。作為一名內(nèi)容創(chuàng)造者的你,，理應調(diào)整思維和狀態(tài)，盡量使內(nèi)容的主旨概念貼合閱讀者的所需所用,，并最終實現(xiàn)有效串聯(lián)以形成一個傳播體系,。換句話說，在盲目構思或采用內(nèi)容主旨前需要確保你所分享的信息能夠引起閱讀者的共鳴,。這通常比閉門獨自思考更有效,，所以，內(nèi)容營銷人員應當結合閱讀者的角度進行創(chuàng)新和分享,。Webpower中國區(qū)將總結一些相對有用的方法,，幫助內(nèi)容營銷人員更好地創(chuàng)造新鮮內(nèi)容，滿足大眾所需,。也許你會困惑,，每天都有大量信息進入視線，通過哪些方式能夠?qū)ふ一騽?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的爆點內(nèi)容呢？隨時掌握相關網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容作為一名內(nèi)容營銷管理者,，你可能搜集了大量與所在行業(yè)息息相關的網(wǎng)站,，隨時了解當天的熱點和精選內(nèi)容，嘗試模仿并使其成為一篇更具亮點的新文章,，方法包括但不僅限于擴充新的信息,、重視排版美觀度等等，那么,，閱讀者將更有可能青睞你的文章內(nèi)容,。傾聽閱讀者的真實聲音（1）查閱博客或播客評論。閱讀者樂于提出他們的疑問,，讓你知道他們的困惑，你可以通過日后的內(nèi)容推送進行問題回答,，一方面增加了內(nèi)容的寬度,，另一方面給予閱讀者高度重視,，為企業(yè)塑造良好口碑,。（2）查閱社交媒體平臺評論。研究自身企業(yè)以及競爭對手的社交賬號，評論往往反映了一些所需要改善的細小問題,，結合這些并運用到內(nèi)容創(chuàng)作中,。（3）直接與閱讀者對話,。通過創(chuàng)建譬如討論會的形式與閱讀者直接溝通，或者通過電話進行小組交流,，了解他們的閱讀需求,，從而調(diào)整及改善內(nèi)容創(chuàng)作,。了解行業(yè)意見領袖各個行業(yè)都有其領軍企業(yè)和人物,，你的閱讀者往往對這些成功人士的實踐經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)歷程、貼心建議等抱有極大的興趣,。想要成為一名出色的內(nèi)容營銷人員，首先你需要清楚掌握所在行業(yè)大佬們的點滴,，這對于內(nèi)容擴充或營銷計劃有利無弊。制造有趣味性的內(nèi)容人們喜歡閱讀真實的且含有故事性的內(nèi)容,，內(nèi)容營銷人員可以通過各種事情來制造故事,，可以是熱點動態(tài)、人物,、品牌故事,，甚至是自身所接觸的經(jīng)歷,、感慨等,，使內(nèi)容顯得具有趣味性，讓閱讀者更快融入其中,，感受你所要傳達的中心思想,。為有用信息“改頭換面” 并非所有你所推送的內(nèi)容都被廣泛重視或大范圍傳閱,，定期整理曾經(jīng)的內(nèi)容創(chuàng)作,，篩選部分值得被深挖和再擴展的文章內(nèi)容，結合最新營銷趨勢或熱點等為其“改頭換面”,，使其成為一篇全新的創(chuàng)作,，從而豐富你的內(nèi)容庫,。除此以外,，通過內(nèi)容呈現(xiàn)形式的改變也能讓閱讀者耳目一新，不妨試著突破吧,！更多精品營銷洞見,，盡在Webpower中國區(qū)官網(wǎng)（www.webpowerchina.com）“營銷錦囊”版塊,。; 373 次閱讀|1 個評論

內(nèi)容營銷成功的三大支點: 熱度 1 朱延輝微營銷 2016-5-9 15:03; 內(nèi)容營銷-一塊企業(yè)不能輸?shù)年嚨? 一,、流量來源渠道在變，內(nèi)容營銷成為新渠道流量爭奪的關鍵傳統(tǒng)的營銷渠道相對簡單就是花錢賣媒體資源,，說的再直白一點就是花錢買媒介入口,。舉例來說，花錢買電視媒體想要通過電視的路徑把信息傳遞給目標受眾,，買戶外媒體想要通過戶外的傳播路徑把信息傳遞給受眾,。但是到社會化媒體時代，一切的玩法變了,，媒介的入口費用大大降低,，企業(yè)可以建立自身的媒介矩陣，這也營銷的關鍵點從粗放式的媒介入口爭奪轉(zhuǎn)移到對目標用戶時間的爭奪,！目標用戶在什么平臺,，企業(yè)內(nèi)容就應該在什么平臺，而形成流量轉(zhuǎn)化的關鍵,，就是內(nèi)容質(zhì)量度的高低,，因此內(nèi)容營銷成為新渠道流量爭奪的關鍵。二,、用戶需求在變,，內(nèi)容成為觸達用戶，建立信任的橋梁當下，隨著移動互聯(lián)的高速發(fā)展,，網(wǎng)購的普及,、商品的極度豐富在無形中改變了用戶的購物習慣，一方面是各種賬上（手機）服務上門,，讓用戶根本不需要出門就可以完成各種需求,，也就是客戶選擇過剩；另一方面用戶消費需求在不斷升級,，開始逐漸追求個性化的產(chǎn)品,，以下圖所示：70后、80后,、90后,、00后網(wǎng)絡上所接觸的媒介是完全不一樣的，找準不同用戶群體的媒介集中渠道,，就成為時下的關鍵,，而要完成這一環(huán)，內(nèi)容是最好的觸達客戶建立信任的橋梁,。圖：不同年齡段群體的媒介集中渠道三,、入侵式營銷、病毒式營銷以及以自我為中心的營銷模式不再像以往那樣奏效：發(fā)起一個活動,，通過各種手段（傳統(tǒng)廣告,、大號紅人、線下活動）炒作,，盡可能多的把品牌的聲音“叫囂”到最大,，最后很多衡量指標都是落在了多少PV多少曝光量，多少人參與,，多少條轉(zhuǎn)發(fā)等喧鬧的指標上了,，而品牌的受眾——消費者，用戶的感受指標卻很少有提及,，甚至都無人關心,。不能說這種營銷模式就毫無用處，但作為企業(yè)品牌,，要做的是長久的生意,，更為關鍵的是要通過點滴，把一些臟活累活做到位,，通過洞察消費者,，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務是關鍵，而產(chǎn)品和服務在網(wǎng)上的表達只有通過扎扎實實的內(nèi)容營銷來實現(xiàn),。四,、為什么是內(nèi)容營銷,？用一個詞回答就是：內(nèi)容�,；蛘哒f是,，故事、文案,。一方面是人的原因,。人們雖然排斥廣告，但都喜歡故事,。故事能夠分享,，也可以加工，而且會隨著講述者與傾聽者的變化而不斷演變,。它開辟了通往人類心靈的捷徑——人類與故事的這種相互影響得到了大腦科學的證實。另一方面內(nèi)容營銷能夠改變品牌導向,，提高品牌知名度,，改變消費者對品牌的認識，刺激購買欲,，并促成購買行為,。故事借由聽眾的力量傳播開來，但經(jīng)費并未增加,。這就是故事所起到的作用,。而且好的內(nèi)容本身就是很強大流量的產(chǎn)生器做好內(nèi)容營銷的關鍵點：一、以求愛的方式做內(nèi)容一個漂亮的女孩子之所以愿意嫁給你,，那一定是你身上有足以吸引她的亮點,，而這一點恰恰是其他人身上所不具備的。做內(nèi)容營銷也是這樣,，以文案的書寫為例,，文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術,，也不是堪比天馬行空的電影片花,，文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要的多。內(nèi)容營銷是一項充滿創(chuàng)新藝術與執(zhí)行策略方法的系統(tǒng)工程,，作為每一個內(nèi)容營銷人員,，需要的是在執(zhí)行過程中通過融入新思想、新方法來不斷的進行執(zhí)行創(chuàng)新,，換而言之,，也就是在執(zhí)行中創(chuàng)新，但不能偏離執(zhí)行的根本目標,。作為一名文案,，他不僅是一個創(chuàng)意藝術家，更是一個坐在屏幕前的銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作,，而是說服人們購買產(chǎn)品與認可品牌,，他是商業(yè)精英。正如郵寄廣告文案約翰·泰赫指出,，“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務,，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務中。如果在做內(nèi)容營銷的工作中出現(xiàn)問題的時候,，不妨反思一下,，你是如何把你女朋友追到手的，分析一下,，如果把客戶當作女朋友,，把通過文案的力量談成客戶當作追女朋友，把長期合作當作婚姻關系處理,，你會怎么做,？這樣在內(nèi)容營銷工作中遇到的許多問題都會迎刃而解！二：內(nèi)容營銷必須是整合營銷,。好的內(nèi)容營銷一定是整合營銷,，需要各部門的聯(lián)合作業(yè)；如今,，無論是將企業(yè)（品牌）信息融入好的內(nèi)容中,，還是企業(yè)（品牌）設計自制好的內(nèi)容融合到媒體平臺中，這兩個最基本的內(nèi)容營銷方法都無法單獨存在,。媒體平臺上的好內(nèi)容不能通過簡單的冠名贊助,、硬廣等自然變成企業(yè)（品牌）的內(nèi)容，而必須通過與企業(yè)（品牌）相關的社交媒體,、線下活動,、話題事件等方式，將企業(yè)和內(nèi)容完美融合,。在媒體高度發(fā)達的當下,，媒體越多的同時也越細分，單個媒體作為載體的價值就越低,，內(nèi)容和表達形式就變得越來越重要,。當大眾媒體已不再那么大眾時，找到與核心受眾溝通的最佳平臺,，并通過最能引起他們共鳴的內(nèi)容,，將品牌故事講述給受眾，從而達到品牌核心信息,、價值觀有效傳達的效果,，這樣的營銷就越來越重要,、三：說服用戶買單是內(nèi)容營銷的最終目的。內(nèi)容營銷的目的只有一個：如何通過受眾對內(nèi)容的注意力轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ髽I(yè)（品牌）本身的關注,，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品（服務）的購買者,。我們的內(nèi)容營銷人員必須厘清從關注到消費的整個鏈條，在每個環(huán)節(jié)根據(jù)不同的情景設置可轉(zhuǎn)化的激勵因素和通路,，才能提高轉(zhuǎn)化率,。很多企業(yè)（品牌）、尤其是過去使用傳統(tǒng)媒體獲利頗豐的企業(yè),，往往將內(nèi)容營銷規(guī)劃放在媒體計劃環(huán)節(jié),，然而最好的方式應該是在擬定溝通策略乃至整體市場銷售策略階段，積極和內(nèi)容營銷部門溝通,，因為好的內(nèi)容營銷是整合營銷,。對于大多數(shù) 2C 產(chǎn)品（面向個人用戶的產(chǎn)品）而言，整個內(nèi)容傳播過程都有可能產(chǎn)生即時銷售或獲得大量銷售線索,。如今的社會環(huán)境,、媒體渠道、受眾心理,、消費行為發(fā)生了巨變,，導致內(nèi)容營銷方法,、手段,、工具發(fā)生了很大變化，然而其本質(zhì)仍然是圍繞消費者——內(nèi)容的接收者和使用者,。所有內(nèi)容的出發(fā)點都是需求,，只有真正了解消費者的需求是什么、痛點在哪里,、最關注什么,，才能真正打動他們，進而實現(xiàn)內(nèi)容到消費行為的轉(zhuǎn)化,。最后,，企業(yè)在實施內(nèi)容營銷的過程中，一定要避免犯如下錯誤：如缺乏營銷策略,，無主見,，亂追熱點；創(chuàng)建太多賬號,，無主推無重點,；買粉，虛假繁榮,，要記得,，假的永遠真不了,；文案中一味的硬性廣告植入，沒有對內(nèi)容規(guī)劃有清晰的定位,，內(nèi)容審核不嚴謹,；缺乏與粉絲的互動的互動......這些坑，老朱指出來,，不想細談;原因是,，有些坑哪怕知道是坑，最終還是要靠自己在實踐的過程中去不斷去規(guī)避,；因為內(nèi)容營銷于企業(yè)而言,，是一項系統(tǒng)工程，如果你開始做了,，你肯定是走在正確的路上,。關于作者老朱：淘大講師，前皇冠店掌柜的,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌落地,，合作、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務必注明出處,，否則必究,。搜索復制; 2429 次閱讀|1 個評論

2015年數(shù)字營銷啟示: 終端營銷法則 2015-4-7 09:46; 在過去的一段時間，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷主要與微電影,、病毒短片等結合,，以廣告主投資做短內(nèi)容的方式進行。事實上這種方式對創(chuàng)意有較高水平的要求才能獲得較好的傳播結果,。大部分不具備真正高品質(zhì)出品能力的廣告主大量折戟沉沙,。也因此，內(nèi)容營銷逐漸在主流廣告主中成為尷尬的角色,。隨著整體廣告環(huán)境的調(diào)整內(nèi)容營銷又實現(xiàn)了新的升級和轉(zhuǎn)化,，商業(yè)客戶賦予專業(yè)內(nèi)容、自制內(nèi)容更大的青睞,，我們預計內(nèi)容營銷將以全新方式在2015 年獲得更大的爆發(fā),。這一趨勢的特點包括：特點一：中等規(guī)模客戶和中等品類更依靠和綁定特定專業(yè)節(jié)目和內(nèi)容來制定年度傳播策略,；特點二：廣告主更青睞已經(jīng)具有一定傳播力的,，用戶群體集中度高、忠誠度高,、傳播力強的網(wǎng)絡自制節(jié)目,；特點三：廣告主對節(jié)目的關注點除了在節(jié)目本身，也更重視節(jié)目所能帶來的傳播能力和撬動其它渠道整合傳播的能力,，換句話說,，廣告主更關注節(jié)目能怎么玩,；特點四：這類內(nèi)容營銷已經(jīng)脫離原本的做什么內(nèi)容，而是定位于能建立什么樣的營銷功能,，換句話說更具體的指向廣告主的品牌需求,、媒介需求、產(chǎn)品認知需求等,；特點五：新的內(nèi)容營銷還與其它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務打通,，形成更有機的傳播和互動能力，比如和電子商務,、社交媒體,、o2o、移動APP 等等,；特點六：新的內(nèi)容營銷有時也不再僅僅是一檔節(jié)目,，而是一個節(jié)目群。形成以上新的內(nèi)容營銷策略升級的動因主要包括以下幾點: 一,、主流衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)資源進一步二八分化,。這一分化首先呈現(xiàn)在衛(wèi)視平臺的整體吸金能力上�,；乜�2014 年,，湖南、浙江,、江蘇三家衛(wèi)視的收入接近180 億,，而排名靠后的衛(wèi)視收視竟然只有區(qū)區(qū)幾千萬，前十大衛(wèi)視占據(jù)了整體衛(wèi)視收入的70%以上,。這種二八分化不僅僅反映在電視臺收入,，也反映在節(jié)目吸金能力,。根據(jù)目前招標情況看,，2015 年招標收入排名前十的節(jié)目共吸金近34億。在重資金的驅(qū)動下,，節(jié)目制作水準,、營銷資源投入等都更加擴大。優(yōu)質(zhì)更優(yōu)質(zhì),、劣質(zhì)更劣質(zhì),。電視觀眾的注意力和遙控器去哪里不言而喻。其實以2014 年的情況來看已經(jīng)很清楚,，各衛(wèi)視頻道以電視劇,、綜藝節(jié)目當?shù)溃ǔ２コ鰰r長占比10% 的綜藝節(jié)目,，竟然能夠幫助獲得50%的收視率占比,。二,、衛(wèi)星電視頻道（包括央視）以外的傳統(tǒng)廣告媒體繼續(xù)衰落。根據(jù)調(diào)研,，2014 年前11 個月傳統(tǒng)媒體廣告收入總體持平,，其中報紙繼續(xù)下降，降幅達17.7%,；雜志降幅9.9%,；廣播在廣告資源供給量幾乎不變的情況下有所反彈，上升11.8%,；戶外在資源量有所下降的情況下上升9.8%,，電視微增0.1%。雖然廣播有所增長,，但整體規(guī)模,、廣告總量、傳播能力都有很大局限性,。戶外則有更多干擾性,、不確定性和商業(yè)上的局限性。因此總體來說,，廣告主必須更多傾向于電視和互聯(lián)網(wǎng),。基于以上兩點，越來越多的中型廣告主,，甚至包括一些巨型廣告主下的小眾子品牌都發(fā)現(xiàn)缺乏有效,、集中的媒介通路。這就造成了圍繞以核心內(nèi)容打通網(wǎng)網(wǎng)平臺,、網(wǎng)電平臺的策略形成,。此外，互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體,、圍繞互聯(lián)網(wǎng)進行的內(nèi)容開發(fā)團隊也逐步成熟,。經(jīng)過幾年的積累，一批原本從草根中而生的網(wǎng)絡自制節(jié)目已經(jīng)積累了自己的核心觀眾群體,。同時還有大批原本圍繞電影院,、電視臺形成的制作人、導演,、編劇,、主持人等專業(yè)人員也開始流向互聯(lián)網(wǎng)。這也使得自制內(nèi)容產(chǎn)生大量可被投資,、可被發(fā)掘的資源,。 2015年數(shù)字營銷啟示 → 根據(jù)自己的產(chǎn)品受眾，在全網(wǎng),、全平臺內(nèi)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源,，與這樣的內(nèi)容建立深度合作關系,。甚至可以考慮基于這樣的內(nèi)容建立自己的年度傳播策略核心。 → 在整體市場預算并不足以支撐全國市場的聲量份額時,，利用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和類似內(nèi)容為投放主線,，可以期待獲得更好的到達效率。 → 內(nèi)容營銷策略必須予以觀念上的升級,，要注重節(jié)目或內(nèi)容所能帶來的傳播能力,，注重能夠運用這些節(jié)目做什么事。 → 深刻認識所有互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目的觀眾實際上都是節(jié)目的粉絲,，這一點和傳統(tǒng)電視觀眾與電視臺的關系不同,。從這個角度上來說，這些節(jié)目可能具有良好的商業(yè)價值,。 2015數(shù)字營銷的6種發(fā)展方向 ▪ 移動社交走向垂直：用戶差異化需求不斷涌現(xiàn),，社交網(wǎng)站正在向更加細化和小眾的方向發(fā)展，其中興趣社交和實景社交將成為重要細分市場,。 ▪ O2O 熱持續(xù)升溫：移動支付在用戶群體中的快速發(fā)展,，推動了 O2O 產(chǎn)業(yè)的不斷深化。HDMR 認為,，2015年,，O2O 將更多在重決策領域(如婚慶、裝修房產(chǎn)),、重度垂直領域發(fā)酵,，并擺脫輕運營的傳統(tǒng)模式，將更多資源布局與線下服務環(huán)節(jié),，走進重運營時代,。 ▪ 視頻從內(nèi)容自制向?qū)I(yè)出品方向發(fā)展：受內(nèi)容約束，視頻網(wǎng)站向影視產(chǎn)業(yè)上游延伸成為必然,，以專業(yè)出品為主的自制內(nèi)容將漸成主流,。視頻網(wǎng)站變被動為主動，從發(fā)布渠道向內(nèi)容制作延伸,，抵御政策與競爭風險的同時,，謀求產(chǎn)業(yè)鏈中的角色轉(zhuǎn)型,。 ▪ 程序化購買將呈現(xiàn)私有化,、移動化、視頻化：經(jīng)過發(fā)展的早期階段,，程序化購買的產(chǎn)品模式推陳出新,，PDB等新模式進入廣告主視野，同時 DSP 更多接入移動與視頻資源,，移動化與視頻化趨勢凸顯,。 ▪ 內(nèi)容營銷策略升級：隨著整體廣告環(huán)境的調(diào)整內(nèi)容營銷又實現(xiàn)了新的升級和轉(zhuǎn)化,，商業(yè)客戶賦予專業(yè)內(nèi)容、自制內(nèi)容更大的青睞,，我們預計內(nèi)容營銷將以全新方式在2015 年獲得更大的爆發(fā),。 ▪ 產(chǎn)品、服務智能化改造：智能硬件的發(fā)展為產(chǎn)品和服務的智能化改造創(chuàng)造了良好的技術環(huán)境,，消費電子,、運動、奢侈品等眾多領域廣告主已紛紛加入智能硬件大軍,，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗,。這其中也包括國內(nèi)的乳業(yè)巨頭蒙牛。（源自《以思創(chuàng)行 –2015中國數(shù)字營銷行動報告》請把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點 ,！; 1036 次閱讀|0 個評論

不以營銷為目的的內(nèi)容都是耍流氓: 熱度 1 張颯 2015-2-28 11:34; 很多人都知道內(nèi)容的重要性，都會跟著喊“內(nèi)容為王”這種很有道理的口號,，但是很多人都沒有搞清楚內(nèi)容存在的價值到底是什么,。或者已經(jīng)知道內(nèi)容要干什么了,，比如以下就是最典型的認識：內(nèi)容就是為了取悅觀眾,，讓人目瞪口呆，然后使勁點贊,、轉(zhuǎn)發(fā),。因此，內(nèi)容必須精彩絕倫,。既然是做內(nèi)容,，就要把內(nèi)容做到極致。這種觀點可能還是比較健康的,，早期做SEO的,，腦子里可能會有下面這種歪念頭：做內(nèi)容就是為了讓搜索蜘蛛有內(nèi)容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感,，讓它知道你的網(wǎng)站還沒斷氣,。因此，大部分人做內(nèi)容的基本思路上：絞盡腦汁定主題-頭腦風暴榨創(chuàng)意-埋頭苦干生產(chǎn)內(nèi)容-祈禱觀眾鼓掌歡呼,。于是乎,，做內(nèi)容成了非常炫酷的事情，創(chuàng)意十足,，好有成就感,，感覺自己像藝術家，自豪透了。這種非常有激情的做內(nèi)容的日子,，可能很過癮,，但是并不是最有效率的，甚至有時候忙乎了大半天都不知道自己的內(nèi)容到底有沒有發(fā)揮作用,。所謂內(nèi)容營銷,，當然是以營銷為目的，也就是發(fā)生轉(zhuǎn)化,。不以營銷為目的的內(nèi)容都是耍流氓,，或者說，純粹以吸引眼球為目的的內(nèi)容不是營銷型內(nèi)容,，而是媒體型內(nèi)容,。那么，做內(nèi)容要用什么樣的思路去做呢,？我認為,，內(nèi)容營銷中做內(nèi)容的思路要體現(xiàn)營銷的欲望，一句話可以概括：無論是PC端的內(nèi)容還是移動端的內(nèi)容,，每個頁面的內(nèi)容都應該為下一頁面的內(nèi)容打廣告,。這就是內(nèi)容營銷中做內(nèi)容的思路。每個頁面的內(nèi)容都有一個目的：把訪客引向下一個頁面,。那么,，從第一個頁面開始，引向第N個頁面,，到底引到何年何月,？答案是：沒有終點。一般認為,，我們要把訪客帶到的終點就是訪客做出轉(zhuǎn)化動作的那個頁面,，比如購買頁面或者電話咨詢頁面，因為這樣就算完成一次轉(zhuǎn)化了,。但是轉(zhuǎn)化過之后呢,？就讓顧客愛干嘛干嘛去嗎？這未免顯得太沒有人情味了,，好像把別人拉過來利用完就扔到一邊一樣,。所以，頁面引導的路徑應該是一個循環(huán),，從頭到尾走一遍之后只能說是完成了一次循環(huán),，告一段落了，而不是結束了,。比如,，對于第一次訪問網(wǎng)站的顧客,，從訪問第一個頁面到最后下訂單買單,，這算是完成了一個循環(huán),。這個循環(huán)的最后一個頁面應該是下一次循環(huán)的開始頁面，即二次購買的開始,。也就是說,，頁面與頁面之間互相打廣告是有特定路徑的，應該是從淺層到深層,，層層深入,，一直打到顧客買單的那個頁面。同時,，做內(nèi)容的時候還有一個基本原則,，就是讓每個頁面的內(nèi)容都發(fā)揮作用，讓訪客做出下一步行動,。總結一下做內(nèi)容的基本思路,，可以得到以下兩個很有實操性的結論： 1、不同的內(nèi)容構成一張具有指引功能的地圖,，指引訪客沿著轉(zhuǎn)化路徑走,。 2、每個內(nèi)容頁面都應該有行動按鈕,，讓訪客做出行動進入下一步,。需要注意的是，轉(zhuǎn)化路徑可以有很多條,，因為人物角色多種多樣,。針對不同類型的顧客都可以設定出一條轉(zhuǎn)化路徑，說得雞湯一點,，就是每個人走的路是不一樣的,，需求也是不一樣的，因此招待他的內(nèi)容也必須不一樣,，否則就是失效內(nèi)容,。例如，同樣是買牙刷,，一家三口對牙刷的需求就不一樣,，說服他們的內(nèi)容就要有區(qū)別。至于具體怎么設定轉(zhuǎn)化路徑,、怎么完善內(nèi)容地圖,，可以關注張颯博客的后續(xù)文章。 » 文章版權：張颯的博客 » 本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/content-route.html » 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝,。; 個人分類: 內(nèi)容營銷|2089 次閱讀|2 個評論

銷售與營銷：直線與曲線: 熱度 1 張颯 2014-9-25 13:01; 這組圖我是在互聯(lián)網(wǎng)的一些事上面看到的,，覺得挺有意思，就在此分享給大家,。先看圖,，后說話：這組圖聊的是生活和人生，這個話題太沉重,，不想多談,。我今天從營銷的角度來聊聊它。這組圖讓我想到了銷售與營銷,。這兩個詞具體的含義我也分不清楚,，但是我覺得它們的區(qū)別大概就是：銷售：以自我為中心向外發(fā)力，走的是直線,，講求快,、準、狠,，不拐彎抹角,，直入主題，不拖泥帶水,。例如線下的掃樓推銷和線上的EDM促銷廣告,。營銷：營銷則裝作以對方為中心向內(nèi)發(fā)力，走的是曲線,，講究迂回的藝術,，拐彎抹角，循循誘導,。例如線下的讀物發(fā)行和線上的博客營銷,。簡單來說，銷售就是主動出擊,，營銷就是誘敵深入,。正如上面一組圖要表達的，走直線的銷售可能會碰得遍體鱗傷,，最后可能還會讓自己心灰意冷,。這種策略是以無數(shù)次失敗為代價的，它需要犧牲無數(shù)次機會才能換來一次成功,。當然,，好處就正如一些進步主義者所說的，可以接觸很多人,，經(jīng)歷很多事,，得到很大的鍛煉。如果善于總結和學習,，失敗次數(shù)越多,，離成功就越來越近,。相反，走曲線的營銷看似離成功比較遠,，但是它走曲線過程中蓄積的勢能也是很強的,，最后的沖擊力也未必比直接的銷售差。它需要的可能不是奮不顧身向前沖的勁頭,，而是深思熟慮設計布局的心思,。理論上營銷這個概念應該包含銷售,，剛才說的走曲線的策略,，實質(zhì)上是營銷中的內(nèi)容營銷的理念。內(nèi)容營銷以內(nèi)容作為引子,，把目標群體引過來,，然后再軟性地對他們進行銷售。整個過程幾乎都是來軟的,，就像無痛人流,，還沒感覺到開始就已經(jīng)結束了。更要命的是,，過后你基本上不會有太多的怨言寫到這里,，我又想到了前面杜子健說過的一句話：一個內(nèi)容總編勝過一百個銷售代表。為此我還專門寫過一篇文章分析他這句話的含義：《杜子�,�,！你說這話是什么意思？�,�,！》。這句狠話似乎很讓銷售代表們心酸,，如果不心酸,，說明這個銷售代表不經(jīng)常上網(wǎng)。經(jīng)常在網(wǎng)上混的銷售代表相信也已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)對整個營銷格局的沖擊力有多大,。當網(wǎng)絡滲透到日產(chǎn)生活中并且成為像水電一樣的日用品之后,，如果不想辦法在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更多的銷售機會，那就太讓人捶胸頓足了,。我有一位朋友是房產(chǎn)經(jīng)紀人,，他說現(xiàn)在公司上下全圍繞著微信營銷展開業(yè)務，其中通過網(wǎng)絡渠道有業(yè)績突破的不在少數(shù),。寫到這里,，有些人可能會覺得內(nèi)容營銷更高明一些。其實銷售與營銷沒有優(yōu)劣之分,，只是兩者走的路線不同而已,。內(nèi)容營銷實質(zhì)上是以內(nèi)容去換客戶的過程,，你要知道制作內(nèi)容也是非常痛苦的，尤其做精品內(nèi)容真的不是那么簡單,。另外有一個也是比較要命的,，就是內(nèi)容營銷的負效應也是非常陰損的，長期發(fā)布一種風格的內(nèi)容,，會給你的品牌形象進行定位,，一旦一開始定位不準，到后面形象定型了,，要想扭轉(zhuǎn)形象也是很困難的,。銷售是來也匆匆，去也匆匆,；內(nèi)容營銷是慢慢地來,，慢慢地走。所以,，走直線和走曲線有利也有弊,，怎么走就要結合你的具體情況了。文章版權：張颯的博客; 個人分類: 內(nèi)容營銷|2103 次閱讀|0 個評論

內(nèi)容營銷內(nèi)涵解讀：內(nèi)容-貨幣論: 張颯 2014-9-19 19:24; 每當提到內(nèi)容營銷,，很多人不一定明白它具體的含義是什么,，但是一般都會覺得它好厲害的樣子，因為關于內(nèi)容營銷的傳說通常都帶有“營銷之王”的標簽,。是不是營銷之王我就不知道了,，我也只是覺得它好厲害的樣子，是營銷的底層基調(diào),。今天從另外一個角度解讀一下內(nèi)容營銷的含義,，希望能夠讓大家對內(nèi)容營銷有新的認識。首先我們來看看內(nèi)容營銷最官方的定義,，摘自 contentmarketinginstitute.com ,，美國內(nèi)容營銷研究結構，是內(nèi)容營銷領域的權威： Content marketing is the marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract,acquire,and engage a clearly defined and understood target audience-with the objective of driving profitable customer action. 之所以要摘英文的定義,，是因為英文界的內(nèi)容營銷起步早很多,。以上這段話翻譯成中文大概是：內(nèi)容營銷就是通過制作和發(fā)布有價值的、有吸引力的內(nèi)容去吸引,、獲取和聚集匹配度高的目標人群,，最終使這些人產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，帶來收益,。雖然翻譯得很蹩腳,，但是總算把基本意思翻譯出來了�,？此坪芎唵蔚囊粋€定義,，其實有很深的內(nèi)涵,。我們沒必要把它背下來，而是要對它進行深入解讀,，得到啟發(fā),，做出行動。第一層解讀：去渠道化以上定義中,，沒有提到渠道的問題,，因為它根本就沒有渠道限制，其實這也是內(nèi)容營銷的威力所在,。這個去渠道化,，有兩層含義。一是不分線上線下,，線上和線下可以表達同樣的內(nèi)容,，只不過承載媒介不一樣而已,，起碼最原始的文字和圖片是線上線下通用的,；二是線上或者線下的渠道之間也是相互打通的。比如一段采訪的音頻可以轉(zhuǎn)化成一篇文章,、一張信息圖,，但它表達的內(nèi)容是一樣的。最初的內(nèi)容營銷是從線下開始的,，我指的是有意識的內(nèi)容營銷,。很多企業(yè)在這個概念還沒有出來之前就已經(jīng)做起來了，最有代表性的就是世界知名農(nóng)具企業(yè)John Deere,。在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候,，它就開始發(fā)行一本名為Furrow的雜志，分發(fā)到廣大的農(nóng)民朋友（美國農(nóng)民知識水平都不低）和農(nóng)業(yè)企業(yè)手中,。目前為止,，這本雜志還在持續(xù)發(fā)行。通過閱讀這本雜志,，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)都獲得了很多有用的信息和知識,，當然也與John Deere這個企業(yè)成為老朋友了。John Deere想要做他們的生意,，就不用費吹灰之力了,。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及為內(nèi)容營銷大大拓寬了渠道,，不僅渠道種類多了,，而且傳播的廣度也沒什么限制了。一張信息圖,，可以從很容易從東半球傳到西半球,，而且若干年之后,，這張圖還可能被完好無缺地挖出來。時間和空間的限制被打破后,，內(nèi)容營銷的春天就要到來了,。內(nèi)容營銷關注的是內(nèi)容本身，目的是營銷,。所以,，渠道和載體都只是外衣而已，內(nèi)容價值才是精髓,。就像一個人,，無論他穿什么衣服，內(nèi)涵是基本不變的,。 N年后,，搜索引擎、微博,、微信,、電子郵件、短信,、電視,、報紙雜志……這些渠道和載體都不知道會變成什么樣子了。但是,，我們對內(nèi)容永遠是有需求的,，不能因為換了個餐具就不吃飯了。所以,，不用擔心內(nèi)容營銷會過時,。第二層解讀：內(nèi)容相當于貨幣貨幣的俗稱就是錢，就是用來交換（買）東西的媒介,。內(nèi)容營銷的過程,，其實就是用內(nèi)容去買東西的過程。只不過這里的東西不是指吃的喝的,，也不是房子和車,，而是流量、曝光度,、交易,、品牌形象等等。下面通過一個比喻來詳細講解這個“內(nèi)容貨幣論”：非洲大陸中部有一個小村落,，很窮,，窮到一分錢都沒有，所以他們買東西不要錢，而是直接以物易物,。有一戶人家是種花生的,，他們把花生拿到交易集市去換糧食、衣服等生活必需品來維持生活,。過了幾年,，小孩長大了，能幫忙了,，花生產(chǎn)量增加了,，于是能換到更多其它生活所需的東西，生活水平改善了,。后來,，大家都知道這戶人家是專門種花生的，只要有人來問關于買花生的事,，別人就會推薦這戶人家,。在這個故事里，花生就是內(nèi)容,，交易集市就是互聯(lián)網(wǎng),，去市場交換其它東西的過程，就是營銷,。一如既往給大家提供花生,，久而久之人們都習慣了，只要別人一問就會推薦他,，這就是品牌。內(nèi)容營銷中,，內(nèi)容實際上充當了貨幣的角色,，利用這些貨幣，你可以換回來很多東西,，比如曝光度,、商品交易、信任度,、品牌印象,。交換一方面滿足了別人的需求，另一方面也滿足了自己的不同需求（維持生活,、改善生活）,。所以，內(nèi)容營銷的出發(fā)點都是需求,。行動之前,，你必須非常清楚自己想要什么，你的目標人群想要什么。第三層理解：什么樣的貨幣能夠獲得認可,？既然內(nèi)容就是貨幣,，那么，什么樣的貨幣能夠獲得認可呢,？一般來說,，貨幣都是由特定機構發(fā)行的，比如人民幣是由中國人民銀行發(fā)行的,，自己決不能私自制造貨幣,。但是對于內(nèi)容營銷來說自由得多，你可以私自印制貨幣,，而且必須自己創(chuàng)造自己的貨幣,。這些貨幣的制造標準只有一個：那就是獲得你的目標用戶的認可。也就是說,，你的內(nèi)容是具有很強的針對性的,，而不是通用的，它們必須非常明確地錨向你的目標人群,。因此,，發(fā)行貨幣之前，必須確定你的目標人群的特征,，研究他們需要什么,，在此基礎上創(chuàng)造內(nèi)容，才不會出現(xiàn)錢沒處花的尷尬,。我們的機會在哪里,？如果你經(jīng)常使用百度，而且發(fā)現(xiàn)在百度很多東西都搜不出來,，那么,，你的機會來了。不是百度的技術不好,，而是互聯(lián)網(wǎng)上在鬧內(nèi)容饑荒,。一方面是持續(xù)的數(shù)據(jù)大爆炸，另一方面是高質(zhì)量內(nèi)容的匱乏,。前段時間百度出臺的《百度網(wǎng)頁質(zhì)量白皮書》也提到過,，高質(zhì)量的網(wǎng)頁比例在減少，低質(zhì)量網(wǎng)頁比例卻在上升,。所以,，如果你找準了自己的利基市場，好好做內(nèi)容還是比較容易樹立權威的,。由于渠道和載體的弱限制,，同一種內(nèi)容可以做成多種形式，在不同的渠道流通，就像貨幣在特定范圍內(nèi)可以用在不同的領域一樣,。所以,，如果你的營銷策略以內(nèi)容為出發(fā)點，而不是以渠道為出發(fā)點就可以有更大的影響面,。機會其實很多人也看得到,，但是最后能夠做成的也就那么幾個，大多數(shù)人還是習慣于圍觀和吹水,。也有一部分人因為想大展拳腳但不會使勁,，好像被綁住了手腳，說白了就是沒找到方法和思路,。如想掙脫這些束縛,，可以持續(xù)關注本博提供的最新動態(tài)。文章版權：張颯博客,。; 571 次閱讀|0 個評論

贏道顧問發(fā)布內(nèi)容營銷六大版圖: 鄧超明 2014-4-22 15:53; 2012年時,，在近50家企業(yè)網(wǎng)絡整合營銷案例基礎上，贏道顧問發(fā)布“金餌計劃”,，并且很快吸引了大量企業(yè)加入,，幫助提升新聞營銷、社會化媒體營銷,、搜索營銷,、知識營銷的內(nèi)容質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計,，僅2013年中,，由贏道顧問輸出的高品質(zhì)內(nèi)容就高達上萬種，累計300多萬字,。2014年,，又一次內(nèi)容營銷變革的浪潮襲來，贏道顧問“金餌計劃”再出發(fā),。內(nèi)容營銷版圖： 1、重磅新聞報道,，包括品牌,、產(chǎn)品、招商,、促銷,、公益等類別新聞大稿； 2,、BBS論壇大帖,； 3、趣味微博內(nèi)容，微小說,； 4,、圖片營銷作品； 5,、電子郵件內(nèi)容,； 6、社交網(wǎng)站話題內(nèi)容,； 7,、漫畫作品； 8,、問答作品,； 9、文庫,； 10,、百科詞條； 11,、電子圖書,； 12、出版物水平要求：普通層次的營銷作品,，保證看齊或高于4A公司的水平,，高于行業(yè)普遍水平。高水平的營銷作品,，向國內(nèi)一流平面媒體看齊價值：我們的營銷作品,，就是“金餌”，就如同消費者的信息營養(yǎng)與精神食糧,，既傳遞企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息,，又通過豐富的素材、優(yōu)美的文筆,、生動的結構與旁征博引的經(jīng)典,，備受人們喜愛。我們在釣魚或捕魚時,，都需要好的釣餌和捕魚工具,，而我們在打動消費者方面，“金餌計劃”就是這類不可缺少的工具和釣餌,。; 個人分類: 營銷與傳播|664 次閱讀|0 個評論

內(nèi)容營銷步步驚心贏道顧問“金餌計劃”的新版圖: 鄧超明 2014-2-25 23:44; 2012年時,，在近50家企業(yè)網(wǎng)絡整合營銷案例基礎上，贏道顧問發(fā)布“金餌計劃”,，并且很快吸引了大量企業(yè)加入,，幫助提升新聞營銷,、社會化媒體營銷、搜索營銷,、知識營銷的內(nèi)容質(zhì)量,。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2013年中,，由贏道顧問輸出的高品質(zhì)內(nèi)容就高達上萬種,，累計300多萬字。　　值得注意的是,，在目前的網(wǎng)絡營銷傳播中,，雖然作品的創(chuàng)意與內(nèi)容質(zhì)量有了明顯提高，一些優(yōu)秀的服務商相繼出現(xiàn),，但不可否認的是,，至少一半以上的推廣內(nèi)容仍處于中低水平，粗制濫造,，同質(zhì)化嚴重,，不僅無法給受眾帶去有價值的信息，相反,，它們成為網(wǎng)絡上的信息垃圾,，干擾著人們獲得有營養(yǎng)的內(nèi)容。以媒體報道為例,，不少涉及企業(yè)推廣的新聞稿模式化痕跡嚴重,、用語枯燥、表達含糊,、脈絡不清,、詞匯干澀、題材普通,、主題分散,，很難吸引受眾閱讀，而且新聞內(nèi)容假大空,，無可靠專業(yè)之數(shù)據(jù)支撐,，很難給讀者創(chuàng)造閱讀快感，更談不上知識豐富,。驅(qū)逐同質(zhì)化,、趕走精制濫造，讓內(nèi)容營銷發(fā)揮其真正的價值,，回歸受眾，惠及讀者,，這正是贏道顧問“金餌計劃”的一大目標,。這里的“金餌”,，就如同消費者的信息營養(yǎng)與精神食糧，既傳遞企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息,，又通過豐富的素材,、優(yōu)美的文筆、生動的結構與旁征博引的經(jīng)典,，備受人們喜愛,。我們在釣魚或捕魚時，都需要好的釣餌和捕魚工具,，而我們在打動消費者方面,，“金餌計劃”就是這類不可缺少的工具和釣餌。　　從2007年進入網(wǎng)絡整合營銷傳播領域以來,，贏道顧問一直以高水平創(chuàng)意與作品贏得了不少客戶的高度認可,，創(chuàng)作了大量精彩文字與圖片作品，既有效保障了網(wǎng)絡推廣的效果,，實現(xiàn)了從網(wǎng)絡傳播到營銷效果的升級飛躍,，同時為網(wǎng)友創(chuàng)作了海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提供了富有價值的文化食糧,，創(chuàng)造了明顯的社會價值,，在所有智業(yè)品牌中率先提出并實現(xiàn)企業(yè)、受眾,、消費者,、行業(yè)、社會等多方共贏的網(wǎng)絡整合營銷傳播目標,。　　基于豐富的實戰(zhàn)創(chuàng)意與創(chuàng)作經(jīng)驗,，贏道顧問發(fā)布的“金餌計劃”主要專注于新聞內(nèi)容、BBS論壇大帖內(nèi)容,、微博內(nèi)容,、微信內(nèi)容、圖片內(nèi)容,、電子郵件內(nèi)容,、社交網(wǎng)站話題內(nèi)容、漫畫內(nèi)容,、問答內(nèi)容,、文庫內(nèi)容、詞條內(nèi)容,、電子圖書內(nèi)容,、出版物內(nèi)容等，通過最具吸引力的營銷內(nèi)容吸引網(wǎng)民的注意力,，打動消費心智,。根據(jù)“金餌計劃”的安排,，即使是最低層次的作品都能保障不低于4A公司的水平,，而在高質(zhì)量的內(nèi)容方面,，則向國內(nèi)一流平面媒體看齊,。　　目前，贏道顧問已經(jīng)在家居建材,、消費品,、IT互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)里服務了近100家品牌，享有良好的口碑與創(chuàng)意,、執(zhí)行盛譽,，尤其擅長于新聞營銷、網(wǎng)絡事件營銷,、社會化媒體營銷,、搜索營銷，以及電子商務全網(wǎng)推廣,。總策劃,、主筆鄧超明一直專注于內(nèi)容營銷，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、100多名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學出版社,、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”,，2011,、2012、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學頒獎,。金餌計劃聯(lián)系方式郵箱:[email protected] 咨詢QQ：1007917681 386759356; 個人分類: 內(nèi)容營銷|933 次閱讀|0 個評論

贏道顧問鄧超明：內(nèi)容營銷的三十條軍規(guī): 鄧超明 2014-2-24 09:43; 文/贏道顧問鄧超明早在2012年的時候,，贏道顧問即已將“大內(nèi)容營銷”提升到主要業(yè)務層面,，發(fā)布“金餌計劃”，定位于打造國內(nèi)最具競爭優(yōu)勢的專業(yè)推廣內(nèi)容提供商,，截至2013年底，已經(jīng)有近50家企業(yè)加入該項計劃,，顯著提升推廣內(nèi)容的創(chuàng)意與質(zhì)量,。根據(jù)2012 Content Wise調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)顯示，從2005年和2012年之間,，市場營銷者在內(nèi)容發(fā)展上的總體消費增加了45%,。另據(jù)調(diào)研，目前已經(jīng)有上千億美元投入到內(nèi)容營銷,，占整個營銷預算的25%,，超過一半的企業(yè)將內(nèi)容營銷外包出去。不僅如此,，2013年4月來自全球新聞網(wǎng)站Mail Online的調(diào)研,，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內(nèi)容營銷相關的廣告活動。多種來源的數(shù)據(jù)表明,，內(nèi)容營銷正呈現(xiàn)出爆發(fā)性的趨勢,，它適合于家居建材、快消品,、耐消品,、工業(yè)品、服飾鞋帽,、城市景區(qū)等幾乎所有的行業(yè),。在案例總結與新趨勢觀察基礎上，資深實戰(zhàn)營銷策劃人,、贏道顧問總策劃鄧超明認為,，內(nèi)容營銷顯然已經(jīng)發(fā)展為企業(yè)營銷的單獨戰(zhàn)略模塊，創(chuàng)意,、文筆與實效屬于驅(qū)動它的三駕馬車,，任何想實現(xiàn)更卓越營銷效果的企業(yè)，都有必要重新審視并且制定內(nèi)容營銷戰(zhàn)略,。鄧超明認為,，在內(nèi)容營銷這個版圖上，如果要做出實效,，有必要認真思考已經(jīng)浮出水面的三十條軍規(guī),，無論你是否承認，它們總在發(fā)揮影響,。 1,、了解你的受眾和消費者,，提供符合他們喜好的內(nèi)容，比如要裝修的業(yè)主,，提供材料選擇,、裝修監(jiān)工、風格設計等信息,；如果是女人,，告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息,。 2,、準備充足的內(nèi)容素材，比如企業(yè)資料,、產(chǎn)品資料,，以及與之相關聯(lián)的各類案例、人物,、歷史,、文化素材等。 3,、擬訂一份階段性的內(nèi)容營銷選題,，爭取每一篇作品都擁有響亮的標題，即使一時靈感受阻,，也要對標題細細斟酌與提升,，使得受眾看到標題后，產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的興趣,。 4,、依靠客群和媒體數(shù)據(jù)分析獲得的洞察是內(nèi)容創(chuàng)意的助燃劑，所以,，我們在創(chuàng)意創(chuàng)作時,，不能只盯住時尚與潮流，必須同時與消費者需求密切關聯(lián),，使得內(nèi)容切合消費需求的變化,。 5、熟練掌握各種內(nèi)容營銷工具：新聞,；社交話題,；視頻；論壇帖,；案例研究,；電子書；IM內(nèi)容；博客,；微博,；信息圖表；調(diào)查報告,；電子雜志,；電子郵件等等。 6,、內(nèi)容營銷有必要走持續(xù),、懸念、推進的路線,，也即，有些好內(nèi)容可以有第一季,、第二季,、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之間會形成一些遞進和懸念的關系,，使得受眾有興趣繼續(xù)閱讀,，當然，這樣的內(nèi)容所產(chǎn)生的受眾影響也是非常深刻的,。 7,、最好的靈感來源于不同的、非常廣泛豐富的素材,。多聽多看多思考,，學會提取素材中那些動人的閃光之處。 8,、針對一條即將創(chuàng)作的內(nèi)容,，請先問問自己想通過這篇內(nèi)容解決什么樣的問題，通過什么樣的內(nèi)容形式與結構去解決,，它可能遇到的障礙是什么,，如何突破。 9,、內(nèi)容里要適當安排關鍵詞,，比如品牌關鍵詞、產(chǎn)品關鍵詞,、密切關聯(lián)的網(wǎng)友搜索關鍵詞等,，不宜太多。 10,、借勢熱點事件和熱門詞匯,、影視劇、人物、網(wǎng)絡現(xiàn)象等,，制造話題,，比如神十飛天、爸爸去哪兒,、中國大媽,、、北京愛情故事等,。 11,、在內(nèi)容中，學會使用圖表,、漫畫等生動創(chuàng)新形式搭配,，更為豐富地表現(xiàn)內(nèi)容。 12,、讀圖時代,，可以用一幅高大上的美圖表達所有的內(nèi)容，也即把內(nèi)容整理成一幅精美的圖,，能夠瞬間抓住用戶的注意,，而且會引發(fā)很廣泛的傳播。 13,、在多數(shù)人處于情感焦灼的年代,，溫暖的內(nèi)容會提升品牌好感，比如在內(nèi)容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等,；選擇空巢老人,、失獨家庭、北漂關懷,、蟻族勵志等角度,，永遠都能夠打動一些人。 14,、內(nèi)容可以美化與修飾,，但所引用材料要真實可信，經(jīng)得起推敲,，有感染力,，這樣才能真正打動受眾。 15,、可以大量采用講故事的營銷內(nèi)容,，故事往往比一些專業(yè)分析型的內(nèi)容擁有更廣泛的受眾，也更能吸引人閱讀,。 16,、在內(nèi)容中引經(jīng)據(jù)典,，旁征博引，體現(xiàn)出品牌是某個領域的專家,，充滿實用性和教育性,，這樣的內(nèi)容會提升品牌的可信度。 17,、一定要記住,，給讀者帶來有價值信息的內(nèi)容，受眾會更喜歡閱讀和記憶,、分享,，用戶粘性自然增加；當然,，這些有價值的信息必須同你要影響的受眾匹配,。 18、根據(jù)受眾和業(yè)界關心的現(xiàn)象,，展開深入調(diào)研,，獲得意見領袖和消費者的觀點，為內(nèi)容提供第三方依據(jù),。 19、對需要影響的人群角色進行細分,，包括專家,、引導者、分享者,、組織者等,，對每一個角色制定契合的內(nèi)容。 20,、內(nèi)容要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，可能是非常深入細致的展示某一項功能，挖掘某個功能賣點,，也可以是生動化展示全部功能,。 21、制定內(nèi)容構思,、創(chuàng)意,、寫作、審查和發(fā)布流程,，認真對待每一個環(huán)節(jié),。 22、在內(nèi)容中使用同品牌,、產(chǎn)品相關聯(lián)的知識,，會讓用戶感受到品牌的文化底蘊和深厚背景。 23、讓數(shù)據(jù)幫你說話,，針對每一種論點爭取找到有依據(jù)的數(shù)據(jù)佐證,，加入內(nèi)容中，它們非常有效,。 24,、有說服力的內(nèi)容會圍繞價值觀展開，也即讓內(nèi)容所傳遞的信息符合目標受眾的價值觀,。 25,、掌握盡可能多的內(nèi)容營銷角度，比如營銷與事件,、消費者故事,、品牌歷史、第三方的內(nèi)容,；動態(tài)等,，角度越多，內(nèi)容產(chǎn)出量越大,，越新穎,，越充分展示優(yōu)勢。 26,、多平臺內(nèi)容戰(zhàn)略,，也即面向PC、手機與平板電腦,，提供針對性的內(nèi)容,。 27、非常值得重視的是,，移動閱讀習慣成熟,，企業(yè)需要將更多精力投入到移動終端內(nèi)容創(chuàng)作上，確保內(nèi)容在所有互聯(lián)網(wǎng)設備上容易瀏覽,，并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗,。 28、多管齊下,、多方送達才是王道,，利用所有的溝通渠道進行輻射和放大，超明建議,，針對不同的內(nèi)容,，選擇盡可能多的傳播渠道，比如新聞可以投向門戶網(wǎng)站,，也可以在社會化媒體上分享,，而且可以通過電子郵件進行發(fā)送,。 29、發(fā)布后要跟進效果,，比如在社交媒體上的影響,，包括社會化分享數(shù)、到達率,、互動頻次和粉絲增長數(shù)等,，不斷根據(jù)效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式,，確保內(nèi)容得以最大化地擴散,。 30、社交和搜索必須加入內(nèi)容營銷戰(zhàn)略,，包括搜索可見,，社交討論活躍度等，這些都決定了你的內(nèi)容會是否會產(chǎn)生足夠大的影響,。（文/贏道顧問鄧超明聯(lián)系：weibo.com/dengcm）鄧超明：實戰(zhàn)派品牌營銷人,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學出版社、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》,，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”，2011,、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學頒獎,。聯(lián)系方式:15010128972　郵箱:[email protected]　QQ:386759356 更多詳情請訪問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個人分類: 網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法|1012 次閱讀|0 個評論

有故事的品牌有未來: 熱度 1 高京君 2014-1-24 10:08; 筆者比較贊同內(nèi)容營銷，做營銷就是要有故事的品牌,，有故事的品牌才有未來,。有人說沒有故事的品牌策劃都是“耍流氓”，筆者并不贊同,，在法律層面都已“天下無流氓”的今天,，這樣形容似乎不妥，但筆者認為,，或許這些營銷人是想烘托一下故事營銷的重要性吧,。究竟重不重要？讓我們看一下今年的一個經(jīng)典營銷案例吧：褚橙,。美國作家馬爾科姆·格拉德威爾的書籍“引爆點” (TheTippingPoint) 中用流行病類比流行,，提出了這樣一個觀點。引爆一種流行病不只有一種途徑,。流行病爆發(fā)需要三個條件,，人們傳播傳染物的行為、傳染物本身和傳染物發(fā)揮作用所需的環(huán)境,。當一種流行病爆發(fā)時,，三個條件就失去了平衡。它被引爆,，是因為一些事情的發(fā)生讓其中一個兩個甚至三個條件發(fā)生了變化,。這三個變化條件我稱之為：個別人物法則（ thelawofthefew ）、附著力因素（ theStickinessFactor ）和環(huán)境威力（ PowerofContext ）法則,。而褚橙的營銷就完全依照這個路子,。我們先看看褚老是如何為我們講述一個頗為勵志的故事的。昔日煙草大王褚時健 75 歲再創(chuàng)業(yè),，搞農(nóng)業(yè)的還有比這個更有賣點的人物么,？我們都曾失敗過，是一蹶不振還是再次站起,，褚時健這個最富爭議的人物,，給了我們一個答案。褚橙,，勵志橙,，這么高大上的名字，在正能量欠缺的現(xiàn)在,，這個名字還不夠么,？褚時健，一個上一輩人口中的傳奇人物,，你買的不是一個褚橙,，而是一個和家中老一輩好好談談的機會,。當真看到有這樣的文案的時候，我就感覺一個符號誕生了,。雖然年輕人可能不知道,，但褚橙在與本來生活合作的時候，偏偏要把這個故事講出來,，講給年輕人,，于是一個“人生總有起落，精神終可傳承”的勵志故事在 2013 年被演繹得相當精彩,。蔣方舟,、越蕊蕊、韓寒等 80 后年輕人成為故事訴求的對象,。居然,，這個關于八旬老人創(chuàng)業(yè)故事的正能量卻能夠充滿幽默，真可謂是品牌故事營銷的要典,。 2013 年 11 月 16 日中午,，韓寒發(fā)了一條微博，內(nèi)容是： " 我覺得,，送禮的時候不需要那么精準的… " ,，附圖是一個大紙箱，上面僅擺著一個橙子,，箱子上印著一句話： " 在復雜的世界里,，一個就夠了 " （韓寒主辦的 " 一個 "APP 的口號）。這條微博霎時引起大規(guī)模圍觀,，圍觀者紛紛評論： " 橙心橙意,，一個就夠了！ "" 韓少應該后悔當初怎么不把 ' 一個 ' 叫 ' 一車 ' 或者 ' 一噸 '" ,、……看官各種會意的打趣,，加上韓寒故作無奈的語氣，這條微博引來 300 多萬人次閱讀,， 4 千多個轉(zhuǎn)發(fā)評論。有精明一點的圍觀群眾看到箱子右上角的 " 本來生活 " 標志,，開始揣測： " 這是本來生活在賣褚橙的廣告吧 " ,。有故事的褚橙品牌真的火了，火得令人措手不及,，還有人在會想著褚老是在賣橙子,，這分明是在向全社會的年輕人上了一堂勵志大課。不管你是有幸收到褚橙的名人,，也不管你是有幸購買到褚橙的消費者,，亦不管你根本就沒有消費這么昂貴橙子意愿的普通消費者,，我們想，你都有收獲,，這種收獲不是品牌的,、不是營銷的、不是有關利益的,，不是有關金錢的,，你收獲的是關于人生勵志的一種感悟——人生總有起落，精神終可傳承,！品牌營銷還有比這更精彩的嗎,？因此，筆者要說：褚老和本來生活,，你們這哪里是在售賣橙子,，分明是在為年輕上上一堂勵志的正能量大課。筆者游走于營銷策劃行業(yè)十幾年,，領略了各種營銷的風采,，唯對褚老和本來生活創(chuàng)造的經(jīng)典感觸頗深，或許再過十年,，我們這一代年輕人仍然能夠?qū)Υ私蚪驑返馈? 褚橙說完了,，還是要談談品牌策劃故事營銷的原理的。一部《北京愛上西雅圖》讓吳秀波演藝生涯煥發(fā)第二春,，老實的大叔形象成為眾多萌妹夢中情人,。中華少女多奇志，不愛偶像愛大叔,。為何大叔收到如此厚愛,，少女曰：有故事。如果你是一個央視新聞頻道的粉絲,，不難發(fā)現(xiàn),，每天早晨的新聞節(jié)目中間的廣告幾乎清一色的城市廣告，統(tǒng)計顯示,，這些廣告當中至少有一半在打故事牌,，不管是如何沾上邊兒的，各種故里好不熱鬧,。顯然,，這種一窩蜂的故里情節(jié)里邊蘊含著豐富的故事，而這故事的傳播帶來的品牌效應是其他事物無法取代的,。近年來各地政府爭搶各種名人故里也是想將一個平凡的地方變得有故事,。美麗的故事、傳說瞬間可以使一個普通荒山野嶺,，成為著名的風景區(qū),。那么,，為何大家都對故事營銷頗為鐘情呢？ 1 ,、故事具備感染力故事是與消費者建立溝通的工具,。好的故事打破消費者與品牌之間的隔膜，快速建立信任感,，激發(fā)消費者對品牌的好感度,。中華老字號“狗不理”，由于生意太好,，老板狗子顧不上跟顧客說話,，吃包子的人都戲稱他“狗子賣包子，不理人”,。這種幽默生活的故事就自然讓消費者產(chǎn)生親切感并產(chǎn)生嘗試的欲望,。天策行品牌策劃專家高京君就是一個喜歡講故事的人，很多故事講出來,，能夠迅速感染周圍的人,，形成共識。 2 ,、故事具備傳播力被大家口耳相傳的事情才能叫做故事,。由于故事本身就是具備趣味性、娛樂性,，人們會主動,、自發(fā)的傳播。眾多勵志,、傳奇的品牌故事也被人們廣為傳頌,。香奈兒用其一生創(chuàng)造偉大的時尚帝國。香奈兒的故事被眾多導演拍成電影,，免費為香奈兒品牌做宣傳,。上面褚橙的故事，小米的成功故事,，喬布斯的起起浮浮的故事,，比爾蓋茨的名校綴學的故事，都為其品牌營銷打下了堅實的基礎,，而這種故事的傳播力似乎經(jīng)久不衰,，雖然喬布斯去年已經(jīng)仙逝，但其傳記的發(fā)布,、其傳記電影的上映、其廣泛流傳的名言名句等仍然在訴說著這個有故事的人的經(jīng)典,，其對于蘋果品牌營銷的影響至少在未來五年內(nèi)仍然存在,。 3 ,、故事具備說服力好的故事是一個推銷員，可以讓消費者產(chǎn)生信賴感,，愿意付更多錢購買,。神戶牛肉，它曾被譽為“世界最高級的 9 種食物”之一,。傳說這種牛每天“喝啤酒,、聽音樂、做按摩”,，過著神仙般日子,。在這種故事下的牛肉自然價格不菲，消費者不僅愿意購買,，還津津樂道,，以吃過神戶牛肉為傲。其實,，當我們購買褚橙時,，已經(jīng)不太在意這種橙子是否美味，當購買蘋果手機時,，已經(jīng)不會受到有關蘋果負面報道的影響,，因為我們喜歡褚時健，因為我們是喬布斯的粉絲,，粉絲們?yōu)槭裁聪矚g他們,，因為他們是有故事的人。品牌需要一個故事,，給品牌一個故事,，給消費者一個理由，品牌就有未來,，故事營銷,，充滿期待。; 982 次閱讀|1 個評論

2014年內(nèi)容營銷策劃的發(fā)展大趨勢: 熱度 1 高京君 2014-1-23 10:26; 新年已至,，新的征程,，仍需我們不斷奮力前進，下面和大家談談今年內(nèi)容營銷策劃的發(fā)展趨勢,，以供參考,。內(nèi)容營銷越來越受到普遍關注，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，消費者面臨著海量的大數(shù)據(jù),，做為營銷策劃機構，如何在海量的數(shù)據(jù)中跳出來呢？如何通過品牌營銷的內(nèi)容來吸引消費者的眼球呢,？內(nèi)容營銷已經(jīng)被做到極致,，越來越多的大數(shù)據(jù)使得消費者迷茫，更令品牌策劃人迷茫,，到底什么樣的內(nèi)容是消費者喜歡的,？本文將根據(jù)北京天策行品牌顧問機構的研究結果，為大家分析解讀2014年內(nèi)容營銷的趨勢,。品牌策劃成為好內(nèi)容制造者并有效傳達內(nèi)容營銷在近兩年被不斷提及和應用,。根據(jù)2013年4月來自全球新聞網(wǎng)站Mail Online的調(diào)研，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內(nèi)容營銷相關的廣告活動,。在傳統(tǒng)意義中的內(nèi)容營銷包括品牌LOGO,、傳播內(nèi)容、線下活動等,，但受限于傳統(tǒng)傳播方式相對單一,，消費者只是被動接受品牌理念。而在數(shù)字營銷時代,，內(nèi)容營銷之所以更重要,，是因為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的延伸內(nèi)涵、變化形式更多,，品牌有更多機會通過消費者可接受且喜愛的內(nèi)容,，來實現(xiàn)與消費者的雙向溝通和互動。 2012年,，寶潔首次成為奧運官方合作伙伴,，寶潔借奧運找到了一個消費者關注的契機，就是“每一個偉大的運動員背后都有一位偉大的母親”,，關注奧運冠軍背后的母親,，為母親喝彩，這與寶潔提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、幫助母親為家人改變并提高生活質(zhì)量的品牌核心一致,。作為品牌方，寶潔希望能夠?qū)οM者傳遞的不僅是產(chǎn)品,，更是品牌精神與消費者人文關懷的深層契合,。因此寶潔選擇與代理公司競立媒體、媒體平臺騰訊網(wǎng)一起,，共同打造一些可傳播,、消費者覺得有價值的內(nèi)容，這種內(nèi)容是推翻傳統(tǒng)商業(yè)硬性廣告的做法,，成為深入人心的軟性植入,。消費者通過寶潔的《奧運父母匯》這樣一個在倫敦設置的24小時不間斷演播的視頻節(jié)目,，看到剛剛獲得金牌的選手收獲了節(jié)目組設計的意外驚喜——自己的媽媽從中國帶來親手栽種的番茄，當他咬下番茄的剎那,，眼淚也掉了下來,。相信正在看節(jié)目的消費者同樣被打動了，這就是一個強調(diào)感謝母親的日化品牌寶潔與一個國際級運動賽事的良好結合,。內(nèi)容營銷并不是從今天才開始被重視，于傳統(tǒng)營銷方式來說,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，品牌和消費者之間的傳播是雙向的，這讓我們能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費者,，他們的生活狀態(tài)是怎樣的,，對于品牌和產(chǎn)品的需求是什么，找到品牌向消費者推廣的切合點,，緊接著展開一系列落地計劃,。好的內(nèi)容制造出來之后，如何有效傳達給我們的消費者,？寶潔正在推進一個“鷹眼計劃”,，利用大數(shù)據(jù)技術找到消費者想看到的廣告信息。例如一個懷孕六七個月的媽媽,，就不會向她推送護舒寶,，而是幫寶適的廣告。此外移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，也給寶潔提供了一個新機會,，通過移動互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)㈦娨暋⒒ヂ?lián)網(wǎng),、戶外等等所有媒介形式聯(lián)系在一起,，為內(nèi)容營銷提供便利性。移動互聯(lián)網(wǎng)對于消費者行為習慣的改變,，也讓寶潔作為一個注重消費者至上的品牌,，努力利用這種改變，來幫助消費者傳遞更有價值的內(nèi)容,。搜索+視頻 ,，V-store模式從營銷到服務視頻已經(jīng)成為當今互聯(lián)網(wǎng)第一大應用，跟它一樣占據(jù)同等重要地位的是搜索,，因此以搜索為主導的功能性視頻營銷成為頗具潛力的新領域,。一種新的視頻營銷模式應運而生：視頻內(nèi)容以搜索為導向，以用戶體驗為核心,，聚攏不同用戶的同類需求,，提供對應的視頻化答案,，也就是提供對應的解決方案，從而將視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌的營銷機會,，開啟了一條視頻內(nèi)容營銷的新思路,。如何與用戶進行有效的溝通，那就是針對不同的人說不同的故事,，滿足消費者不同階段的需求,，這是如快消、電子消費品的企業(yè)從銷售前端介入服務消費者的商業(yè)邏輯,。事實上,，在每個搜索問題的背后，都隱藏著消費者待解決的消費需求,，每個消費需求背后,，都意味著品牌的銷售機會。比如消費者頭發(fā)開叉,，她會在網(wǎng)上搜索開叉怎么辦,，這個時候消費者心中并沒有解決方案，也不會去搜索一個品牌或產(chǎn)品,。但是對于品牌來說,，這都是潛在消費者，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析,，可以將其分門別類歸納出一些消費者常見的問題,，幫助消費者給出清晰的消費決策，為某個品牌心甘情愿的買單,。比如,，飛利浦與愛奇藝攜手打造的V-store模式就從這種方式中獲得了成功。愛奇藝為飛利浦制作了逾百期的視頻教程,，涵蓋美食,、美發(fā)、母嬰,、個人護理,、美容等多個領域，飛利浦產(chǎn)品的優(yōu)勢特性得以最生動,、簡明的呈現(xiàn),。觀看視頻后，對產(chǎn)品有興趣的消費者可隨即進入到飛利浦的電子商務旗艦店中完成購買流程,，形成一套基于"V-Store"的全新數(shù)字營銷模式,。搜索與視頻的組合，其不同之處在于更有針對性的將消費者需求與品牌訴求統(tǒng)一起來,，在整個過程中消費者只是在尋找一個問題的解決方案,，然后在網(wǎng)上搜索信息,，通過應用類視頻的介紹找到了解決問題的方法，購買產(chǎn)品,，而事實上,，從消費者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索問題開始，已經(jīng)進入這個營銷系統(tǒng),。借勢明星是個巧活兒不是代言,，勝于代言。現(xiàn)在的視頻內(nèi)容營銷里不乏明星的身影,，明星營銷顯而易見的好處在于,，品牌能夠利用明星的影響力加大宣傳效果。與常規(guī)營銷方式相比,，加入明星的元素能夠帶來更多的曝光率和收視率。但且慢,，明星并不是制勝的法寶,，在營銷圈里做過也就忘記的例子比比皆是。巧用明星的根本還在于與品牌,、與內(nèi)容的有機結合,。以營銷手法非常成熟的汽車行業(yè)為例，近兩年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響,，汽車營銷也發(fā)生了顯著的變化。目前,，大部分汽車品牌已經(jīng)開始在市場部內(nèi)設置了數(shù)字營銷的團隊,，已經(jīng)越來越注重借助明星和網(wǎng)絡結合來擴大自身知名度和影響力。從汽車的本質(zhì)屬性來看,，和旅行有著天然的聯(lián)系,，一些大型的戶外旅行節(jié)目會成為非常好的營銷載體。在愛奇藝的品牌旅行節(jié)目《說走就走,！我們愛旅行》中,，就曾經(jīng)為上海通用在2012年下半年推出了新款城市SUV Encore（昂科拉）進行營銷，在新車上市預熱時期,，《說走就走,！我們愛旅行》有六組風格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國內(nèi)六個各具特色的人氣城市,，給觀眾全新的旅行體驗,。明星選擇從何而來？細細看去,，每一位都帶著"說走就走"的標簽,，比如熒屏情侶任重和張儷,，正處于當季大劇《北京青年》的熱播期，一場酣暢淋漓的"重走青春路"為旅行注入更多的自我氣質(zhì),。另一組明星陳赫和孫藝洲則來自于現(xiàn)象級喜劇《愛情公寓》,，如果你知道片尾的啞劇叫做《玫瑰的旅行》，也許就不會驚異在數(shù)據(jù)分析后會發(fā)現(xiàn)他們與旅行,、青春,、成長等不少關鍵詞的高重合度。最重要的是,，制片人透露,，這不是一場被導演的秀，這場真實的旅行中,，明星們原生態(tài)的呈現(xiàn)著自己的旅行狀態(tài),。成都、青島,、廈門,、平遙、西安,、大理,，在六個年輕人最喜歡的旅行目的地里，他們逛小店,，轉(zhuǎn)小街,，他們的感受自然呈現(xiàn)。自然的流露把6組藝人,，6大城市,，6輛Encore，6段"非同尋常的說走就走"結合起來,，將Encore"說走就走"的標簽全面體現(xiàn)并擴散傳播,。明星在節(jié)目中植入需要平滑甚至無縫，這樣會達到更大的傳播效果,。此外明星態(tài)度的植入與產(chǎn)品的共鳴,，包括廣告語、視頻短片以及電視欄目,，都可以使產(chǎn)品理念迅速融入受眾生活中,，與消費者產(chǎn)生情感的共鳴，從而取得更大范圍的傳播效果,。網(wǎng)絡真人秀激發(fā)全民總動員在"大眾娛樂大眾"的時空背景下,，"真人秀"主導了這個時代。許多例子已經(jīng)證明,，優(yōu)秀的"真人秀"節(jié)目不僅可以吸引無數(shù)觀眾的眼球,，更會引來廣告商的積極參與,。當真人秀活動和節(jié)目品牌做到了無縫對接，與之捆綁的企業(yè)品牌也自然得到了最大規(guī)模的宣傳,。在網(wǎng)絡時代的今天,，真人秀節(jié)目越來越注重加強觀眾的參與性，傳統(tǒng)媒介的單向傳播已經(jīng)由雙向互動傳播所替代,，這既是傳播學發(fā)展的必然趨勢,，也是內(nèi)容營銷發(fā)展的標志。借助視頻網(wǎng)站的精心制作,，真人秀的網(wǎng)絡自制節(jié)目迅速成為廣告圈最不容錯過的營銷形式,。由《舌尖上的中國》帶來的全民吃貨潮流催生了中國第一檔線上線下互動美食真人秀《吃貨掌門人》的誕生，來自愛奇藝和佳潔士的聯(lián)合策劃,，讓消費者成為視頻節(jié)目的主角,，有力提升了品牌與消費者的溝通效果。佳潔士作為一個護牙品牌如何介入到一檔美食節(jié)目,，關鍵點在于隨著生活質(zhì)量的提高,，國人舌尖飽受誘惑的同時，也面臨了更加嚴峻的口腔挑戰(zhàn),。因此，通過"20萬年薪尋找吃貨掌門人"的號召,，利用社交化媒體及數(shù)字傳播等新營銷模式,，以輕松娛樂形式將口腔護理知識貫穿其中，把品牌所倡導的健康生活方式與專業(yè)口腔護理知識傳達給更多的消費者,，令佳潔士的口腔健康護理理念更加深入人心,。既然是真人秀，就得顛覆以往娛樂節(jié)目常規(guī),。在節(jié)目中,，主持人帶領在全國各地選拔中脫穎而出的"吃貨掌門人"，遍訪七大城市,，尋找酸,、甜、苦,、咸,、冰、硬各派極限食物,，最終選出一位終極"吃貨掌門人",。在這個類似擂臺的比賽中，各種意想不到的美食挑戰(zhàn)層出不窮,，各種奇妙的食材和終極的味覺刺激給年輕觀眾帶來不一樣的視聽體驗,。作為網(wǎng)絡視頻時代大型真人秀節(jié)目,，自然要最大程度地尊重了互聯(lián)網(wǎng)的互動精神，集結了高額的獎金,、刺激的賽程,、線上網(wǎng)絡報名和線下的參與環(huán)節(jié)、以及視頻網(wǎng)站實時追蹤等種種元素,，通過內(nèi)容精準找到了對品牌和文化感興趣的受眾,，迅速抓住了廣大網(wǎng)友的眼球并調(diào)動起他們的參與熱情，獲得節(jié)目特色和品牌價值的雙重提高,。社交和互動的營銷組合拳在碎片化成為年輕人生活中無法擺脫的狀態(tài)時,，簡單的內(nèi)容營銷已經(jīng)不能吸引更多的消費者的注意力，一套經(jīng)過精心設計的社交"組合拳"才會成為品牌營銷的法寶,。網(wǎng)絡視頻內(nèi)容營銷的最大優(yōu)勢在于其受眾廣泛,，社交和互動性質(zhì)的內(nèi)容具有病毒性倍數(shù)傳播的特質(zhì)，通過播放平臺站內(nèi)外的資源整合,，可以獲得性價比超高的傳播效果,。在這種傳播環(huán)節(jié)下，具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的視頻傳播平臺提供并研究用戶喜好和興趣點,，根據(jù)研究結果選擇網(wǎng)絡渠道首發(fā),，并通過社交網(wǎng)站進行分享，同時不斷根據(jù)用戶的網(wǎng)絡反饋修改,，整個的內(nèi)容都是用戶所喜歡的,。視頻網(wǎng)站肩負起了解用戶需求、再反饋到其他傳播渠道的責任,。對于相對歷史年輕的新興品牌來說,，成熟品牌的內(nèi)容營銷更需要找準消費者的定位。比如護舒寶進入中國已經(jīng)22年,，如何讓新一代消費者認為護舒寶依然是年輕的閨蜜,，最好的創(chuàng)意在于：成為年輕女孩的閨蜜，支持她們聽從自己的內(nèi)心,，選擇率性,。為了把這個創(chuàng)意傳遞給目標消費者，護舒寶選擇在全視頻娛樂平臺PPS上建立互動專區(qū),，代言人蔡依林與她的消費者姐妹們進行充分的互動,。而兩條專門錄制的微電影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》，則是演繹"是選擇離開追逐夢想,，還是選擇留下守護愛情"的抉擇,，兩種選擇，兩個結局，用戶可以選擇自己喜歡的結局,，并發(fā)表選擇感言,。此外，"為女生加油"定制視頻,，傳遞了獨特的異性關懷,。而在"率性宣言墻"上寫出自己想說的話，大聲宣言,、勇敢地秀出自己的率性,，與好友分享便有機會踏上"韓國發(fā)現(xiàn)之旅"。最終當然還有貼心的電商換購,，參與互動用戶兌換護舒寶產(chǎn)品,，做到了品牌營銷的閉環(huán)。大眾消費品通過互聯(lián)網(wǎng)科技可以帶來更多的新奇,，信息量更大的同時也更加個性化,，并且與用戶形成互動，并且有品牌閉環(huán)營銷,�,？梢赃@樣說，視頻內(nèi)容營銷與社交網(wǎng)絡的結合,，其營銷效果不可估量,。專家觀點作為傳統(tǒng)營銷策劃機構，近年來,，無論是天策行品牌顧問機構抑或其他行業(yè)都正在著力加大數(shù)字化營銷的研究力度,，于此鄙人高京君認為，中國的市場營銷已經(jīng)走入全新發(fā)展階段,，其核心并非概念所及的線上線下或者OTO營銷模式,，重要的在于市場營銷在當下的環(huán)境下已經(jīng)不得不尋求更加廣泛的突破,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎的大數(shù)據(jù)時代背景下,，內(nèi)容已經(jīng)成為營銷策劃人最為關注的焦點之一。作為實踐性極強的營銷學來說,，適應營銷環(huán)境永遠是其發(fā)展的方向和趨勢,。; 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葉茂中談營銷——讓內(nèi)容走近你心里: 熱度 1 葉茂中 2013-12-10 17:21; 不管你將微博定位成為品牌傳播還是連帶銷售，你所有的意圖都是通過文字來表達的,，互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷不同之處在于它并非聲音而是文字傳播,。所以微博的內(nèi)容就是想想要說的話，重要程度不言而喻,。不過話說回來,，不管你動用微博網(wǎng)絡互動或是戶外電子屏，媒體只是一個助推器,，好內(nèi)容才是成功的根本,。否則,，再炫美的制作和外殼也吸引不了長久的駐足。然而,，想要打造與品牌絕配,，氣質(zhì)吻合又文化相成的好內(nèi)容，需要深厚的功力,，以博客為例,，內(nèi)容上那么分享新鮮活力的好故事，好項目,，要么分享深刻的見解,，如果什么都沒有，必然很快就長草,，而一旦內(nèi)容被消費者喜歡,，表示他們對于該內(nèi)容相關的產(chǎn)品可能會需要，例如喜歡養(yǎng)生信息的人,，可它就需要有機的產(chǎn)品,，或是處理有機產(chǎn)品的工具，但不是很多內(nèi)容就可以營銷,，太商業(yè)化,，自賣自夸的內(nèi)容可能效用為零，或是內(nèi)容根本就躲在深街小巷里,，沒有被受眾看到的機會,，最后看過笑過轉(zhuǎn)發(fā)過還一頭霧水是和什么有關，或者不會下意識提醒自己需要這個,，這都只是白費功夫,，所以內(nèi)容營銷的特別之處，就在于如何設定內(nèi)容策略,，可以既不直接宣傳產(chǎn)品,，但又能夠圍繞在產(chǎn)品周圍，并且讓消費者喜歡,。所以我們更加需要一些小技巧,，來把內(nèi)容營銷做活座橋，做的更有看頭,。比如,，拿粉絲當孩子，所以所傳播的內(nèi)容就是孩子的“糧食”,，要留住孩子,，要讓他愛你，你就要做到傳播內(nèi)容對胃口、有營養(yǎng),、夠創(chuàng)意,。對胃口就是要弄清楚你的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜,，吃咸還是吃淡,，摸清用戶喜好。有營養(yǎng)就是要讓你的傳播內(nèi)容對他有用有價值,，她是女人你就告訴她如何美容減肥,，化妝購物，他是男人你就告訴他香車美女,、升職加薪,、時政新聞、體育運動,，總之盡量讓他感到有價值,。夠創(chuàng)意就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會膩,，圖文結合換成視頻 + 文字,，把活動做得趣味些，要吊住他們的新鮮感,。當然,，內(nèi)容營銷的方式有很多種，比如通過視頻,、論壇,、博客和微博等等。舉個視頻內(nèi)容營銷的成功例子：在視頻內(nèi),，某果汁機將 iPhone 攪成到一團黑糊,，就這么簡單的視頻從而讓這家果汁機生產(chǎn)商瞬間爆紅，視頻公布之后,，他們的業(yè)績足足成長了七倍,，而在視頻公布之前，他們只是一家小小的果汁機制造商,，做的是很辛苦的競爭激烈的家電市場,。后來,，這則視頻被譽為“有史以來最有效的病毒視頻營銷”,，因為它的果汁機制造了非常強大的產(chǎn)品形象，那則廣告現(xiàn)在已經(jīng)被全球一億人觀賞過,。由此可見,，內(nèi)容營銷與廣告相比有很大的不同。內(nèi)容營銷并不追求短期或立即性的，不理性的,，直接的行為改變,，而是理性的、傾向長期的內(nèi)容教育,。在美國的匹茲堡有一家華夫餅餐廳,，就叫 The Waffles Shop , 小小的店面總是擠滿了人。每到周末,，他們白天關門,，反而從晚上 11 點開始賣華夫餅一直賣到早上 3 點。在這個時間段,，他們會在店的正中間擺設一個“脫口秀” 的舞臺,，店員和顧客都是脫口秀的表演者。這些表演可不是隨便說點什么有趣的東西給大家逗個樂子就完了,，餐廳有嚴格的內(nèi)容日歷 , 比如“ Open Talk ”,，餐廳歡迎任何人來上臺，隨便表演或者講點什么,。比如“ CookSpeak ” ,，匹茲堡本地廚師會用詼諧幽默意想不到的方式評論一下城內(nèi)熱點餐廳菜式 ; 又比如“ Waffle Wopp ” , 匹茲堡當?shù)啬贻p人被邀請到餐廳，做充滿創(chuàng)意的表演,，包括現(xiàn)場音樂表演,，有趣的采訪等等。現(xiàn)在 Waffle Wopp 匹茲堡最受歡迎的表演秀之一,。 The Waffles Shop 房頂上還有一塊大的電子展示牌,，它叫 waffleshop billboard ，這快大牌子只針對個人開放,，內(nèi)容必須是有意思的想法,，有趣或感人的小故事，反正就是不能是商業(yè)內(nèi)容,。所有這些線下的活動都會在 The Waffles Shop 的博客上全面體現(xiàn),。博客內(nèi)容基本圍繞著這些表演者以及他們的表演而寫，很少有“強買強賣”,。咋看網(wǎng)站和博客,，你以為是在瀏覽一本藝術類電子雜志。到美國最流行的餐廳點評網(wǎng)站查了下食客對 The Waffles Shop 的點評,，發(fā)現(xiàn)十有八九都對該店的現(xiàn)場表演有突出印象,，覺得華夫餅不錯，表演更精彩,。其實,，你所要做的就是了解你的潛在客戶和客戶,，將你的品牌理念通過在各個渠道展示吸引人并且有價值的內(nèi)容，把許許多多個這樣的點連結起來,。簡單來說,，就是要用內(nèi)容在受眾心里留下些什么。打動受眾,，讓受眾記住某個品牌某個產(chǎn)品,。讓受眾不知不覺看到并且看完內(nèi)容，然后產(chǎn)生進一步了解或行動的興趣,。這才是內(nèi)容營銷體現(xiàn)價值的核心所在,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|833 次閱讀|1 個評論

營銷傳播要簡單的跟“一“一樣: 熱度 1 付鵬鵬 2013-10-16 11:18; 很多企業(yè)說到自己的產(chǎn)品和品牌總是如數(shù)家珍，恨不得一股腦兒的把所有的東西都塞給消費者,，卻發(fā)現(xiàn)消費者并不買賬,，對于消費者來說，說不說是你的事情,，愿不愿意聽是我的事情,，導致很多品牌營銷步入了尷尬的境地。生活中,，我們都有這樣的體驗,，真正會溝通的人往往會照顧到你的感受和想法的人，而滔滔不絕以自我為中心的人總是不討人喜歡,。對于企業(yè)來說,，要讓你的品牌能夠走進消費者的心里，大白話比那些玄而又玄的文字游戲和廣告畫面更能讓消費者有所觸動,，因此,，千萬別賣弄智商。其次,，在傳遞產(chǎn)品技術的時候,，悠著點，消費者購買的永遠不是你的技術,，而是你產(chǎn)品的功效和文化,。時代變了，營銷的環(huán)境也變了,，廣告播出之后,，要上網(wǎng)看一下別的網(wǎng)友怎么說，消費者有了更多的機會和可能去通過社會化媒體接觸品牌,，與此同時,，品牌與消費者接觸的面積也越來越大。以前企業(yè)的手段只有通過電視,、報紙,、廣播與消費者接觸，現(xiàn)在,，忽然發(fā)現(xiàn)消費者開始通過自媒體在議論自己的品牌了,，消費者購買之后必須要“好評”，還必須確保一大群圍觀的消費者不會對消費者構成負面影響,，才能讓消費者與品牌發(fā)生良性的消費關系,。這個現(xiàn)象不可逆轉(zhuǎn)，只能回避,，以前需要做好品牌,、做好推廣、做好渠道就成功了一大半,，但是現(xiàn)在不得不考慮消費者的好評和圍觀,。消費者的消費渠道也變了，以前在電視,、報紙,、戶外廣告之后，從產(chǎn)生意向到購買需要一個轉(zhuǎn)換過程,，但是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了,，看到企業(yè)的宣傳之后，省去了逛街的環(huán)節(jié),，直接網(wǎng)上購買,，之后，移動互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了,，消費者從看到企業(yè)宣傳到產(chǎn)生購買行為,，通過 APP 或者手機拍一下二維碼就可以實現(xiàn)。不難看出,，營銷技術的發(fā)展,，一直在致力于讓消費者以更少的環(huán)節(jié)實現(xiàn)從品牌認知到產(chǎn)生購買的行為的轉(zhuǎn)變。碎片化的時代,，讓消費者游離于移動互聯(lián)網(wǎng),、 PC 互聯(lián)網(wǎng)、甚至報紙,、電視等媒體形式,，這些媒體上，媒體信息的更新量大的超乎想象,，否則大數(shù)據(jù)概念也不會這么火爆,。這些造成了消費者興趣遷移的成本越來越低，渠道越來越多,，以前一個社會熱點可以持續(xù)一個多,，現(xiàn)在的微博,、微信，持續(xù)一個星期的熱點已經(jīng)十大新聞了,。前一分鐘還再玩著 APP 游戲,，后一分鐘又開始刷微博，順便抬頭看看電視等等,，消費者的觸媒行為在不斷的切換,。從而引發(fā)傳播營銷行為鋪貨消費者關注點的難度越來越大，成本越來越高,。消費者可以接觸到的媒體和信息太多了,，但是消費者又無法同時消化所有接觸到的信息，所以消費者會根據(jù)自己的興趣,、愛好去接受一些和自己相關的,、搞笑的、好玩的信息,，這也就是我們?yōu)槭裁磧?nèi)容營銷越來越多的受到營銷界的關注,。內(nèi)容是一方面，但如何設置消費者參與的途徑卻又是另外一門學問,，為什么微博活動中參與人數(shù)最多,、最受企業(yè)青睞的是“有獎轉(zhuǎn)發(fā)”，而不是“曬照片”或者其他活動,，因為有獎轉(zhuǎn)發(fā)只需要順手一轉(zhuǎn)就可以參與其中,，曬照片還要看到活動內(nèi)容，進行拍照,，并且上傳,，這每一步都會阻擋一部分消費者的參與。按道理說,，曬照片活動圖文的表現(xiàn)形式和內(nèi)容,，更加有趣，其所提供的獎品也不見得差,，實際中獎率更高,，為什么就是不能吸引網(wǎng)友的參與呢，這值得思考,。我們發(fā)現(xiàn)曬照片活動要通過拍照,、上傳、轉(zhuǎn)發(fā)三個環(huán)節(jié),，而有獎轉(zhuǎn)發(fā)只需要一各環(huán)節(jié),，少了兩個環(huán)節(jié)，這就是問題的關鍵,。這給了我們一個啟示,，在營銷策劃的時候也不要為營銷設置復雜的邏輯,，碎片化的時代，消費者媒體之前切換的頻率太高,，喜好遷移的速度也更快,，太復雜了，消費者也就遷移了,。為什么現(xiàn)在很多企業(yè)寧愿選擇短平快的網(wǎng)絡營銷,，而不是高大全的傳統(tǒng)媒體,，就是這個邏輯,。因此，對于營銷傳播來說,，不僅內(nèi)容上需要吸引力,，而且消費者的參與環(huán)節(jié)是越簡單越好，對營銷傳播的效果更有幫助,。營銷漏斗模型很好的詮釋了這個現(xiàn)象,，營銷傳播環(huán)節(jié)的設置每增加一個環(huán)節(jié)，消費者的參與熱情都會被過濾一層,。; 個人分類: 品牌營銷|888 次閱讀|2 個評論

數(shù)字營銷時代：內(nèi)容營銷漸成主流: 東企時尚 2013-4-28 09:33; 在很多互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢的分析中,，都提到“內(nèi)容”的重要性。而Econsultancy和Adobe發(fā)布了《季度報告：2013年數(shù)字媒體趨勢》的報告,，報告中對來自世界各地的廣告客戶進行了調(diào)研,，其中發(fā)現(xiàn)在面對各種數(shù)字營銷趨勢時，營銷客戶已經(jīng)將內(nèi)容營銷放在了最重要的位置,。39%的受訪者認為內(nèi)容營銷很重要,，而在2012年這個數(shù)字還只有29%。在新技術變革,、經(jīng)濟環(huán)境變革和整個營銷傳播方式變革的推動下,，怎樣能夠讓廣告更具有傳播性？讓廣告更加內(nèi)容化,？2013年4月19日,，由騰訊發(fā)起的智慧營銷研究院在北京舉行了專家溝通會，會議聚集了來自包括高校,、代理公司,、第三方研究機構、專業(yè)媒體等十多位互聯(lián)網(wǎng)及營銷專家,，就當下熱門的“內(nèi)容營銷”話題展開了探討,。把商業(yè)廣告“插入”社會化媒體悠易互通COO郭志明認為，內(nèi)容營銷有兩種：最傳統(tǒng)的是搭建一個有人看的內(nèi)容,，例如電影里面的產(chǎn)品植入,、微電影等,，把品牌信息很巧妙地植入到內(nèi)容里面，無論是通過什么樣的形式,，文字,、圖片、視頻,，甚至一個APP,，都是希望把廣告變成內(nèi)容吸引很多人去看。另外一種就是自媒體,，可能是在微博,、微信中把品牌信息放到里面去。無獨有偶,，對于內(nèi)容營銷的定義,，明銳互動總裁呂勇指出，內(nèi)容營銷就是把商業(yè)廣告“插到”媒體里面去,。內(nèi)容為王,、渠道為后，內(nèi)容與渠道結合,，內(nèi)容才會有神,。把商業(yè)廣告變成另外一種形式，“插到”社會化媒體,、無線媒體等渠道,，一樣的成本，但是傳播渠道有變化,，在這樣的情況下可能會產(chǎn)生更大的效果,，這是內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷最核心的就是必須找到觸動消費者內(nèi)心關注的興奮點,，或者叫做沖動,，所以內(nèi)容要跟他們的生活相關。清華大學,、北京大學總裁班營銷專家劉東明認為,，內(nèi)容營銷不應該是讓廣告公司很忙，而是要轉(zhuǎn)化為消費者很忙,，應該構建平臺激發(fā)他們創(chuàng)造內(nèi)容,。對此，微博易CEO徐揚也表示,，在內(nèi)容營銷方面,，未必使用大的創(chuàng)意，很可能是簡單的一句話就擊中了一群人，使這群人產(chǎn)生共鳴,。在營銷環(huán)節(jié)中,，一邊研究的是消費者，另一邊研究的是品牌,。威漢營銷傳播集團CEO陳一枬指出：“內(nèi)容營銷除了關注消費者外,，還應該結合客戶的營銷需求�,！� 在營銷中,，廣告主一般分為兩類：一類是需要看短期的營銷結果；另一類是細水長流,，追求品牌效應,。所以做數(shù)字媒體應該有一個心態(tài)：永遠不停地變動。內(nèi)容營銷形式多樣,，但所有營銷都基于品牌,，同時體驗也很重要,�,；油ǹ毓杉瘓F總裁鄧廣梼認為，今天,，客戶付出的創(chuàng)意的勞動力成本比過去任何一個時期都高,，所以要有一個很龐大的創(chuàng)意團隊才能夠做好現(xiàn)在的數(shù)字營銷。全民制造內(nèi)容的時代,，營銷如何定位,？毫無疑問，在這個全民制造內(nèi)容的時代,，廣告公司作為營銷中重要的一環(huán)必須做出轉(zhuǎn)變,。 CMI校園營銷研究院院長沈虹提出，當前的變革對廣告公司來說是一個很大的契機,，在之前研究中,，我們一直在想消費者或網(wǎng)民的主導性可能會越來越強，可是這里面有一個很大的障礙：實際上網(wǎng)民,、消費者不懂廣告,，他們的行為需要被引導，需要在一個品牌希望建構的形象平臺上被專業(yè)人士引導,。 “好的內(nèi)容營銷,，其創(chuàng)意和整體控制來自于廣告公司，但投放之后能夠讓消費者從中看到內(nèi)容,，并且傳播內(nèi)容,，這是內(nèi)容營銷。”互幫國際執(zhí)行副總裁馬旗戟認為,，這是現(xiàn)階段可實現(xiàn)的內(nèi)容營銷,，它的核心并不是放在消費者創(chuàng)造和傳播內(nèi)容上，那是一個誤解,，是一個極端對消費者分層市場極致性的追求,。曾在去年宣布不再是一家傳統(tǒng)廣告公司，而是整合性內(nèi)容提供商的靈獅中國合伙人兼CEO徐進稱：“從傳統(tǒng)廣告的角度來談,，在營銷環(huán)節(jié)中,，以往是希望消費者走近品牌，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這樣越來越難,，所以就需要思考如何讓品牌走近消費者,。所以我們要打造自己的語言，即內(nèi)容營銷,�,！� 徐進認為，內(nèi)容是與目標人群和所要購買的人群息息相關的生活,、相關的故事,。以Jeep尤文圖斯案例為例，內(nèi)容源自于消費者生活中的一場足球賽事,、一個明星或者是一次試駕的活動,。最終，希望把內(nèi)容營銷變成生活營銷,。打造內(nèi)容營銷2.0 互聯(lián)網(wǎng)改變的不只是廣告公司的生產(chǎn)方式,，更是傳播的整體環(huán)境，北京大學新聞與傳播學院副院長,、博士生導師陳剛認為,，就“內(nèi)容營銷”這一概念來說還是一個傳統(tǒng)的說法，稱之為“創(chuàng)意傳播”更加適合,，因為創(chuàng)意傳播講的是內(nèi)容,。就互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，騰訊公司廣告平臺產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認為,，從整個互聯(lián)網(wǎng)的頁面流量來看,，登錄流量會越來越多，在分析大數(shù)據(jù)的基礎上可以做到精準的定向,，可以為內(nèi)容營銷提供更好的支持,。陳剛指出，內(nèi)容營銷從創(chuàng)意傳播或者內(nèi)容生產(chǎn)的角度確實要考慮技術,，通過對互聯(lián)網(wǎng)人群進行分析,，好的素材和資料經(jīng)過轉(zhuǎn)換會變成非常好的內(nèi)容用于擴散，正好提供了消費者此時需要的東西就不是一種騷擾。在社會化媒體時代,，互聯(lián)網(wǎng)配合這種內(nèi)容的生產(chǎn),、傳播的技術越來越重要，而且要合法地使用數(shù)據(jù),。 “當前的內(nèi)容營銷還是處在1.0階段,，2.0的時代應該是分眾溝通�,！惫久髦赋�,，未來的內(nèi)容營銷肯定是每個人看到的內(nèi)容不一樣，通過技術的手段,，根據(jù)不同人群關注的利益點進行區(qū)別投放,。例如騰訊的社會化視頻之類的，可以用數(shù)據(jù)更好地理解用戶,，給用戶一個很準確的品牌信息,，這應該是下一步2.0的內(nèi)容營銷。uc營銷管家,，企業(yè)營銷好幫手 http://www.uccall.net; 個人分類: 行業(yè)動態(tài)|1015 次閱讀|0 個評論

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