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解析經(jīng)銷商營(yíng)銷問(wèn)題的七大疑慮,？: 熱度 2 朱志明 2014-9-5 09:07; 經(jīng)銷商朋友面對(duì)生意,，有人覺(jué)得做生意就是那么回事；有人認(rèn)為生存空間越來(lái)越小等等，這些觀點(diǎn)貌似正確,，實(shí)際上往往是從一個(gè)角度考慮，從思維定勢(shì)出發(fā)，得出的結(jié)論往往是錯(cuò)誤的,。因?yàn)椋? 世界是平的，機(jī)會(huì)是均等的,，每個(gè)人重新站在一個(gè)起跑線上,，每個(gè)人都有崛起的機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商只要能跳出思維定勢(shì),，從大環(huán)境上,、從多個(gè)角度觀察，經(jīng)銷商生存發(fā)展的空間還是巨大的,，經(jīng)銷商擔(dān)心的疑問(wèn)并非是什么不可解決的難題 ,。　　　　疑慮一：做終端找死,，不做終端等死嗎,？　　　　 “ 做終端是找死，不做終端是等死 ” ,，這是在營(yíng)銷界頗為流行的一句話,，也是廠商對(duì)門(mén)檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在廠家的角度,，還是站在經(jīng)銷商的角度,，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道,，因此不做終端是等死,。但做終端不一定是找死，如果是死了,，一是沒(méi)有理解終端的含義,，二是方法不對(duì)。首先終端的外延擴(kuò)大了,，形象體驗(yàn)店 ,、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購(gòu)終端,、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式,，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是 “ 終端的終端 ” ，其次傳統(tǒng) 家電連鎖,、專賣(mài)店 ,、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端,，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，并不是找死,，而是尋找新利潤(rùn),，從這個(gè)角度說(shuō)，終端也是開(kāi)端,�,！　� 　　　疑慮二：是生存空間變小了，還是思路變窄了呢,？　　　　對(duì)于經(jīng)銷商生存空間變小這個(gè)問(wèn)題,，要辨證地來(lái)看。首先從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看,，隨著國(guó)家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大,，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了,，而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)空間是變大了。其次,，從廠家和終端裂變式發(fā)展來(lái)看,，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，屬于營(yíng)銷啞鈴的兩端,，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸,，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經(jīng)銷商必須重新定位自己 ,，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值,，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒(méi)有給自己重新定位,，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫,，找不到價(jià)值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間,。最后,，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，經(jīng)銷商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展,， “ 心有多大,，舞臺(tái)就有多大 ” ，只有真正突破思維束縛,，經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展�,！　� 　　　疑慮三：家族式企業(yè),，需要家長(zhǎng)式管理嗎？　　　　大多數(shù)經(jīng)銷商公司是從夫妻店開(kāi)始的,，之后家族成員不斷加入,，大家齊心協(xié)力，朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，加快了經(jīng)銷商的原始積累,，隨著公司的壯大，經(jīng)銷商也成了家長(zhǎng),。在面臨成長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候,，有人認(rèn)為家長(zhǎng)式的領(lǐng)導(dǎo)方式不利于企業(yè)發(fā)展。但從目前成功的經(jīng)銷商企業(yè)來(lái)看,，他們的共同之處在于有一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者,，有一個(gè)好 “ 家長(zhǎng) ” 。這個(gè) “ 家長(zhǎng) ”只要有著清晰的發(fā)展思路,，能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,，任人不唯親，舉賢不避親,，這對(duì)于家族式企業(yè) 發(fā)展，采取家長(zhǎng)式管理并沒(méi)有多少詬病而言 ,。安徽某經(jīng)銷商曾這樣描述 “ 在我的公司,，我的親戚拿的工資要比其他員工低，我對(duì)他們的管理也很嚴(yán)格,，比如出現(xiàn)失誤,，別的員工罰 100 元，我的親戚,，我罰 200 元,。這種做法，雖然有些苛刻,，但我認(rèn)為，這在一個(gè)經(jīng)銷商公司中是必須的 ” ,。　　　　　疑慮四：公司發(fā)展了,，員工問(wèn)題就增多了嗎？　　　　無(wú)論是經(jīng)銷商公司還是生產(chǎn)企業(yè) ,，要發(fā)展，首先要靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī) ,，可以說(shuō)，任何企業(yè)發(fā)展都離不開(kāi)員工的奉獻(xiàn) ,。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)如何創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境,，如何給大家一個(gè) 良好的管理平臺(tái) ，這是關(guān)鍵 ,。如河南某經(jīng)銷商在對(duì)待員工的管理問(wèn)題 ,，他努力爭(zhēng)取給他的員工做到以下三個(gè)第一，工資第一,、工作環(huán)境第一、生活保障第一 ,；同時(shí)也對(duì)他們的嚴(yán)格要求：那就是要做到業(yè)績(jī) 優(yōu)秀,，才有收獲。疑慮五：尋找新品靠感覺(jué) ,，還是靠系統(tǒng)的分析,？　　　　對(duì)一個(gè)事物有想法，但難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá),，我們把這種狀態(tài)用 “ 只可意會(huì),，不可言傳 ” 這句話來(lái)形容。很多經(jīng)銷商都有這種感覺(jué),，這來(lái)源于多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),，在靠?jī)r(jià)差賺取利潤(rùn)的時(shí)代，這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭?jīng)銷商很快抓住商機(jī),。但隨著產(chǎn)品的日益豐富,，消費(fèi)者獲取信息的多元化，這種經(jīng)驗(yàn)卻失靈了,。因?yàn)榻?jīng)銷商不但要考慮價(jià)格空間,，更要考慮產(chǎn)品是不是為消費(fèi)者所認(rèn)可。因此接新品成了一個(gè)技術(shù)活,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。在很多現(xiàn)代經(jīng)銷商企業(yè)，接新品不是一個(gè)老板說(shuō)了算,，而是要經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理,、分銷商、基層業(yè)務(wù)人員的多層論證,�,！　� 疑慮六：增加產(chǎn)品 ,，真的能夠分?jǐn)傎M(fèi)用嗎？　　　　各種費(fèi)用不斷增高,，是經(jīng)銷商面臨的一個(gè)重要問(wèn)題,，對(duì)此，經(jīng)銷商的解決方式一般是引進(jìn)更多的產(chǎn)品,，希望這些產(chǎn)品能帶來(lái)新的利潤(rùn)，以此分?jǐn)傎M(fèi)用,。但很多時(shí)候,，是產(chǎn)品增加了，人員成本,、銷售成本也隨之增加,，經(jīng)銷商并沒(méi)有達(dá)到最初的目的。從利潤(rùn)的來(lái)源看,，有三種途徑：一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，不斷挖掘產(chǎn)品的功能；二是打通利潤(rùn)通道,，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理,；三是靠為客戶提供增值服務(wù)。當(dāng)?shù)谝煌緩讲荒軒?lái)新利潤(rùn),，經(jīng)銷商可以通過(guò)其他兩個(gè)途徑,，即加強(qiáng)企業(yè)管理，靠管理進(jìn)行節(jié)流和增加對(duì)客戶的服務(wù),�,！　� 　疑慮七：自主品牌，未來(lái)發(fā)展美好之路嗎,？　　　　　　經(jīng)銷商經(jīng)常把代理品牌看作是給別人帶孩子,，再好也是人家的，還不如自己生一個(gè),，于是很多經(jīng)銷商都進(jìn)入開(kāi)發(fā)品牌之列,。但綜觀這些開(kāi)發(fā)品牌，沒(méi)有幾個(gè)生存得好的,，為什么 ? 因?yàn)榻?jīng)銷商現(xiàn)有的資源和開(kāi)發(fā)品牌還不匹配,，也可以說(shuō)是能力不足，這樣的品牌當(dāng)然容易夭折,。一些經(jīng)銷商會(huì)說(shuō),，你看某某大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)很多品牌，為什么活的那么好,，我們是不是該向他們學(xué)習(xí),，將來(lái)我們做大了,，也要做自己的品牌。實(shí)際上,，現(xiàn)在的一些大型經(jīng)銷商公司從某種意義上說(shuō),，已經(jīng)具備了企業(yè)的性質(zhì)，擁有強(qiáng)大的資本,、擁有成熟網(wǎng)絡(luò),，發(fā)展自有品牌，也是能養(yǎng)活的,。而跟風(fēng)做自我品牌的行為,，往往沒(méi)有對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，在超過(guò)自己能力的時(shí)候,，抓住了機(jī)會(huì),，往往是噩夢(mèng)的開(kāi)始�,！�; 1571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

玩轉(zhuǎn)移動(dòng)新媒體的各種小時(shí)代: 嘉嘉孫 2014-8-28 17:16; 低頭癥在當(dāng)下已經(jīng)司空見(jiàn)慣,，我們?cè)诘罔F里，公交上,，行走,，吃飯，一切空間環(huán)境下都可以找到大量的“患者”,，大家拿著手機(jī)玩著各自的小時(shí)代,，刷微博，看朋友圈肆無(wú)忌憚,，即使微博微信內(nèi)容無(wú)聊乏味,，但行為動(dòng)作已經(jīng)改變不了，這些新媒體社交工具的誕生,，直接影響著我們生活的軌跡,，直指人心！博客 1.0 時(shí)代不知道在幾年之前,，博客突然間火了起來(lái),，各路名人的粉絲數(shù)蹭蹭往上竄，促使大家都跟風(fēng),，一個(gè)個(gè)的博客開(kāi)的熱火朝天,，大家寫(xiě)著各自的生活閑事，關(guān)注著自己的粉絲團(tuán)漲到多少,，圍繞博客的話題屢見(jiàn)不鮮,，那個(gè)時(shí)代我們都以為不玩博客就大大 OUT 了，誰(shuí)也不會(huì)預(yù)測(cè)到博客的紅火時(shí)日根本沒(méi)有維持多久，一個(gè)比博客更簡(jiǎn)單方便的社交工具悄然誕生——微博就這樣悄然占據(jù)了我們的雙眼,。微博 2.0 時(shí)代微博的興起可以說(shuō)是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟的一個(gè)新的里程碑,，我們?cè)僖膊挥脼榱俗屢黄┛陀型暾远鴾愖謹(jǐn)?shù)，想怎么發(fā)就怎么發(fā),，懶得發(fā)就湊個(gè)表情,，照樣代表當(dāng)下的心態(tài)，簡(jiǎn)潔明了的微博躥紅速度顯而易見(jiàn),，試問(wèn)當(dāng)下,，有哪些人還在堅(jiān)持更新博客？寥寥無(wú)幾,，不玩微博,，你是來(lái)自火星的嗎？三五好友聚在一起,，大家并沒(méi)有面對(duì)面侃侃而談，而是全都低頭刷著自己的微博,，將當(dāng)下的一言一行通過(guò)微博擴(kuò)散到互聯(lián)網(wǎng)這張無(wú)形的大網(wǎng)之下,，就這樣，微博輕而易舉取代了博客的地位,，成為移動(dòng)媒體的王者至尊,！微信 3.0 時(shí)代殊不知我們正熱火朝天的刷著微博，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度讓我們應(yīng)接不暇,，誰(shuí)會(huì)知道騰訊在這時(shí)候坐不住了,，馬化騰覺(jué)得不能讓微博一直屹立不倒，單靠 QQ 這個(gè)聊天小企鵝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，騰訊的牛掰是有目共睹的,，他為何會(huì)成功，小編覺(jué)得就是敢想敢做,！所以移動(dòng)新媒體的終極時(shí)代微信就此出現(xiàn),！不過(guò)縱觀歷代，微信能站穩(wěn)腳跟固有它的先天優(yōu)勢(shì),，但能維持多久,，下一個(gè)接棒的又是誰(shuí)呢？我們拭目以待,！感想敢做,，最終呈現(xiàn)的結(jié)果得到大家認(rèn)可，這就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最終目的,！互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代不停發(fā)展,，他的小時(shí)代將會(huì)越來(lái)越精彩！轉(zhuǎn)自O(shè)TO營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)-通路快建; 675 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——安全第一: 熱度 1 葉茂中 2014-8-7 13:42; “安全”這個(gè)訴求市場(chǎng)空間真的很大！這世間大部分人都將面對(duì)“人死了,，錢(qián)還沒(méi)花完”,。So，保命第一,，健康第一,。男女老少，特殊行業(yè),、特殊時(shí)期,、特殊群體、特殊空間,，沒(méi)有一個(gè)角落是不需要解決“安全”的問(wèn)題的,。今天再來(lái)看看安全帶來(lái)的機(jī)會(huì)。近期網(wǎng)上被普遍關(guān)注的悲慘事件不勝枚舉,。長(zhǎng)春母親車子被盜,，車子找回時(shí)，車上嬰兒被殺害,；助人為樂(lè)女護(hù)士被一夫婦誘騙至家中被害,；兒童、老人,、甚至寵物走丟的新聞更是司空見(jiàn)慣,。存在“安全”問(wèn)題，必然會(huì)催生一些解決這個(gè)需求的產(chǎn)品,。這款針對(duì)老人的掛墜,，內(nèi)置了GPS，防止有時(shí)迷路了家人找不到,。加速計(jì)等傳感器可以記下用戶的活動(dòng)和健康數(shù)據(jù),。最后，設(shè)備上還有一個(gè)簡(jiǎn)便的大按鈕,，可以在需要的時(shí)候向家人的手機(jī)呼叫,。曾有客戶拿來(lái)一個(gè)磚塊大小的加入針對(duì)老人緊急呼叫功能的“老人”手機(jī)請(qǐng)我們來(lái)判斷市場(chǎng)，綜合考慮,，我們當(dāng)時(shí)否定了方案,，理由是這項(xiàng)功能可以拿手機(jī)取代，即針對(duì)老人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不到位,，如果能解決老人一個(gè)或幾個(gè)非常剛性的需求,，才有可能真正撬開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。此外,，手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品渠道戰(zhàn)爭(zhēng)太慘烈,，新進(jìn)企業(yè)慎入,！不過(guò)上圖那個(gè)玩意，有點(diǎn)意思～比方用于嬰兒看護(hù)腳環(huán),�,？梢允占瘚雰旱捏w溫、心跳和睡眠數(shù)據(jù),。不過(guò)愚以為,，若想成為日常家用級(jí)護(hù)理產(chǎn)品,，每天關(guān)注心跳和睡眠變化可能會(huì)讓新媽媽們的護(hù)理工作更加誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，可以往防跌落警示,，嬰兒所處環(huán)境變化帶來(lái)的健康指標(biāo)警示等等.... 還有這個(gè)，別以為給寵物搞個(gè)裝備的市場(chǎng)太窄,。據(jù)報(bào),，中國(guó)目前至少有寵物1.5億只，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力也達(dá)到250億元人民幣,。在這個(gè)狗可能吃的比主人好的年代,，主人為什么不會(huì)為這個(gè)脖環(huán)買(mǎi)單？它可以按狗狗的品種,、體重和年齡來(lái)追蹤活動(dòng),，根據(jù)其行為的細(xì)微變化判斷健康狀況，主人們可以解決什么時(shí)候需要去給狗狗修理狗毛和帶去診所保養(yǎng)和檢查的問(wèn)題,。它還可以記錄每天狗狗做了什么,，上班或外出的主人不用瞎操心了,！你大約可以發(fā)現(xiàn),，這些關(guān)乎安全的穿戴設(shè)備，雖立足小眾,，但專注具體領(lǐng)域去開(kāi)發(fā),，很有可能打開(kāi)一個(gè)大市場(chǎng)。看,，還有這個(gè)關(guān)注視力健康的,，有效幫助視力受損人群（那些無(wú)法通過(guò)眼鏡矯正的用戶），包括盲人看清世界,。還有這個(gè)特別合適老人和孕婦的智能衣物：這是一款全家人可以使用的智能健康背心,。可以檢測(cè)呼吸心率這樣的體征,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和交互在手機(jī)上完成,，緊急情況下向家人發(fā)送異常提醒�,？瓷先ケ容^合適孕婦和老人,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|987 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

成功打造優(yōu)百納高端垃圾桶，首次亮相廣州建博會(huì)，備受各大主流媒體關(guān)注: 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2014-7-16 11:10; 直擊2014廣州建博會(huì)：優(yōu)百納開(kāi)啟空間極致體驗(yàn) 2014-07-16 09:43 核心提示： 2014年廣州建博會(huì)圓滿落幕,，優(yōu)百納凱旋而歸,。作為國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最具影響力的活動(dòng)，此次展會(huì)中,，眾多國(guó)內(nèi)外品牌為了展現(xiàn)自己,，上演了一番“你方唱罷我登場(chǎng)”的激戰(zhàn)!其中優(yōu)百納倡導(dǎo)的舒適、簡(jiǎn)潔,、極致體驗(yàn)的全新的中國(guó)時(shí)尚收納文化備受業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的認(rèn)可和贊賞,。眾多知名家居品牌和知名設(shè)計(jì)師紛紛表示愿意與優(yōu)百納攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。　　2014年廣州建博會(huì)圓滿落幕,，優(yōu)百納凱旋而歸,。作為國(guó)內(nèi) 家居產(chǎn)業(yè)最具影響力的活動(dòng)，此次展會(huì)中,，眾多國(guó)內(nèi)外品牌為了展現(xiàn)自己,，上演了一番“你方唱罷我登場(chǎng)”的激戰(zhàn)!其中優(yōu)百納倡導(dǎo)的舒適、簡(jiǎn)潔,、極致體驗(yàn)的全新的中國(guó)時(shí)尚收納文化備受業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的認(rèn)可和贊賞,。眾多知名家居品牌和知名設(shè)計(jì)師紛紛表示愿意與優(yōu)百納攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。　　(展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，優(yōu)百納展廳內(nèi)外人氣火爆) 　　直擊建博會(huì),，優(yōu)百納備受媒體關(guān)注成焦點(diǎn) 　　作為國(guó)內(nèi)國(guó)際建材行業(yè)的年度盛事，廣州建博會(huì)被視為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),。各品牌攜帶自己最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品參展,，眾多新概念、新產(chǎn)品,、新品牌也紛紛亮相,，預(yù)示著未來(lái)家居的潮流趨勢(shì)。　　占有美國(guó)最大零售商70%垃圾桶銷售份額,、15年來(lái)專注國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)百納首次亮相國(guó)內(nèi)展會(huì),，不僅它參展的高端不銹鋼垃圾桶外觀高端、大氣,、時(shí)尚,，而且因她提倡極致的家居收納文化和擁有全球獨(dú)家專利“二級(jí)緩降”等創(chuàng)新的發(fā)明，因此,，優(yōu)百納建博會(huì)上一亮相,，便成為整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)，引起了南方電視臺(tái),、南方報(bào)社,、廣州日?qǐng)?bào)等多家媒體的高度關(guān)注和爭(zhēng)相報(bào)道,。　　(TVS南方電視臺(tái)記者專訪優(yōu)百納品牌國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)—張國(guó)立) 　　定制風(fēng)升級(jí)，優(yōu)百納創(chuàng)導(dǎo)未來(lái) 　　為了滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性空間的追求,，家居定制風(fēng)越演越烈,，定制衣柜、定制櫥柜,，包括地板,、五金、門(mén)窗,、衛(wèi)浴也走向定制化大道,，可是很多細(xì)節(jié)卻往往被忽視，例如處處都少不了的垃圾桶,。無(wú)論你的空間裝飾得多么豪華氣派,，但是一個(gè)劣質(zhì)低廉的垃圾桶卻可以瞬間把一切都破壞。優(yōu)百納正是注意到了這點(diǎn),，所以將聯(lián)手廣深港3地尖端設(shè)計(jì)師及各大家居行業(yè)優(yōu)秀品牌,，將以無(wú)可挑剔的姿態(tài)出現(xiàn)在你眼前。　　精心設(shè)計(jì)的優(yōu)百納垃圾桶將跟你的櫥柜,、電器,、家居完美搭配，帶給你完全不一樣的使用體驗(yàn),，從細(xì)節(jié)上為你的空間加分,。未來(lái)，垃圾桶將不再只是一個(gè)必備的空間收納容器,，它也將是一件空間藝術(shù)裝飾品! 　　(展廳內(nèi)豪華布置,，更有美女模特助陣) 　　技術(shù)創(chuàng)新，帶來(lái)極致體驗(yàn) 　　各種新概念的倡導(dǎo),，無(wú)不體現(xiàn)著“以人為本”的核心思想,。優(yōu)百納以此為宗旨,，所有垃圾桶均采用高品質(zhì)的全新料制成,，不含任何放射性物質(zhì)或有害揮發(fā)性物質(zhì)，絕對(duì)健康環(huán)保,。而且還應(yīng)用了二級(jí)緩降專利技術(shù),、抗污防指紋技術(shù)、隱藏式凈味設(shè)計(jì),、人體力學(xué)腳踏板,、輕觸式開(kāi)蓋、防滑底座等多種科學(xué)實(shí)用的技術(shù)和設(shè)計(jì),，帶給使用者從未享受過(guò)的極致尊貴體驗(yàn),。　　(優(yōu)百納融入空間,，為空間加分) 　　注重細(xì)節(jié)，品質(zhì)為王　　優(yōu)百納追求設(shè)計(jì)和技術(shù)的創(chuàng)新,，更追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致,。它的每一個(gè)垃圾桶即使小至一顆螺絲、一個(gè)標(biāo)貼,，全部由經(jīng)驗(yàn)豐富的工藝師親手裝配,。而每一款產(chǎn)品都通過(guò)了50000次以上的開(kāi)合測(cè)驗(yàn)，保證能夠?yàn)槟⻊?wù)超過(guò)10年,，只要你不主動(dòng)把它換掉,，它就一直存在并提供良好的服務(wù)。　　優(yōu)百納,，倡導(dǎo)全新的中時(shí)尚收納文化,，未來(lái)，等待優(yōu)百納的是挑戰(zhàn),，是責(zé)任,，不僅是對(duì)品牌、對(duì)合作伙伴,，更是對(duì)整個(gè)家居行業(yè)和所有消費(fèi)者!夢(mèng)想已起航,，讓我們一起共贏新機(jī)遇，同創(chuàng)新發(fā)展,，一同抵達(dá)勝利的彼岸! 點(diǎn)擊鏈接瀏覽騰訊亞太家具網(wǎng)原文報(bào)道 http://www.jia360.com/2014/0715/1405406514465.html 了解詳細(xì)信息你可以百度“吳雪亭”; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷策劃案例|614 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷3.0時(shí)代的商業(yè)命名: 熱度 3 思翰 2014-5-27 11:32; 麥克盧漢對(duì)人類的傳播技術(shù)表現(xiàn)得非常自信,，他認(rèn)為隨著傳播技術(shù)的發(fā)展 , 空間與時(shí)間的距離將會(huì)逐漸縮小甚至消失，那個(gè)時(shí)候地球上分散的國(guó)家和地區(qū)就會(huì)被重新聚合起來(lái) , 最終會(huì)整個(gè)世界會(huì)變成一個(gè)大部落 , 也就是所謂的“地球村”,。他曾經(jīng)的預(yù)言如今早已成為實(shí)現(xiàn),，進(jìn)入 21 世紀(jì)，全球化的大潮裹挾了政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等諸多碎片，沖擊了人類社會(huì)原有的秩序和格局,。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變遷,，一種的全新?tīng)I(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái)。在分析營(yíng)銷 3.0 時(shí)代的特征之前,，我們先回顧營(yíng)銷 1.0 與 2.0 時(shí)代,，通過(guò)對(duì)比來(lái)理解 3.0 時(shí)代的商業(yè)命名能夠事半功倍。營(yíng)銷大師科特勒把營(yíng)銷分為三個(gè)時(shí)代,，第一個(gè)時(shí)代就是營(yíng)銷 1.0 ,。正如亨利 · 福特所言： “ 無(wú)論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的,。 ” 這是典型的以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,。這個(gè)時(shí)代的核心是產(chǎn)品管理,，營(yíng)銷也被局限于為產(chǎn)品創(chuàng)造需求。麥卡錫的 4P 理論被奉為 1.0 時(shí)代的圭臬：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,、制定價(jià)格,、進(jìn)行促銷和建立渠道。簡(jiǎn)而言之,，此時(shí)營(yíng)銷尚停留在戰(zhàn)術(shù)階段,，它幾乎不需要任何創(chuàng)新。營(yíng)銷 1.0 時(shí)代也可以理解為我們經(jīng)常說(shuō)的賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代,。　　從上世紀(jì) 70 年代開(kāi)始,，市場(chǎng)產(chǎn)品日益豐富，企業(yè)之間開(kāi)始了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。這時(shí)候的營(yíng)銷觀念日益成熟,，比如 4C 所強(qiáng)調(diào)的顧客、成本,、便利性和溝通,，營(yíng)銷逐漸從戰(zhàn)術(shù)層面上升至戰(zhàn)略層面。營(yíng)銷者認(rèn)識(shí)到,，要更有效地創(chuàng)造需求,，必須改變以產(chǎn)品為中心的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行摹?STP 戰(zhàn)略的出現(xiàn)是營(yíng)銷 2.0 時(shí)代的核心標(biāo)志,，它強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting market ）,、目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting market ）和定位（ Positioning ）。事實(shí)上,，這是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷中最常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式,。　　也許兩個(gè)時(shí)代的界限還不甚明晰，然而不斷發(fā)達(dá)的科技與日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況總在警告著人們：一切都在變化之中,，可能明天就是臨界點(diǎn),，跨越之后要適應(yīng)新的環(huán)境。從上世紀(jì) 90 年代開(kāi)始,，電腦,、互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入人們的生活。隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入與新媒體的發(fā)展,，人類也開(kāi)始變得高度互聯(lián),，信息不再是稀缺資源,，消費(fèi)者的消息變得異常靈通,，同時(shí)也極大地促進(jìn)了口碑的傳播。為了適應(yīng)這些新的變化,，營(yíng)銷者又一次開(kāi)始了營(yíng)銷變革,，更專注于人類的情感需求,。新時(shí)代的營(yíng)銷概念也應(yīng)運(yùn)而生，比如情感營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、品牌資產(chǎn)營(yíng)銷等。先前的以消費(fèi)者為目標(biāo)的傳統(tǒng)市場(chǎng)定位模型已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)創(chuàng)造需求,，現(xiàn)在的營(yíng)銷者必須同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)心需求,。科特勒理想中的 3.0 營(yíng)銷是,，“營(yíng)銷者應(yīng)該意識(shí)到,，他們?cè)跔I(yíng)銷任何產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，也是其他產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者,，同時(shí),，消費(fèi)者也必須意識(shí)到，當(dāng)他們每天向其他人分享消費(fèi)體驗(yàn)時(shí),，自己所扮演的也是營(yíng)銷者的角色”,。如何獲得消費(fèi)者的信任和支持是營(yíng)銷 3.0 時(shí)代的難題。以上對(duì)營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)時(shí)代進(jìn)行了簡(jiǎn)單的梳理,，那么在營(yíng)銷 3.0 時(shí)代下應(yīng)該怎樣做好商業(yè)命名呢,？先知認(rèn)為，名稱作為濃縮的企業(yè)或品牌理念應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)心需求,，積極主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，“概念”一旦觸摸到消費(fèi)內(nèi)心最柔軟的地方，消費(fèi)者就會(huì)反過(guò)來(lái)信任品牌,，依賴品牌,。說(shuō)到底， 3.0 時(shí)代的命名應(yīng)該是用概念與消費(fèi)者的雙向溝通,。以 DOVE （多芬）最近的 TVC 廣告為例,，視頻中以一個(gè)實(shí)驗(yàn)“你和別人眼中的自己”，來(lái)鼓勵(lì)“女人,，要有自信,，因?yàn)閵叡认胂笾械母利悺保? 根據(jù)多芬的調(diào)查，只有 4% 的女性認(rèn)為自己很美麗,，為了帶給她們信心,， Dove 找來(lái) FBI 的人像素描家，隔著紗布,，完全不看著妳而只憑你的描述,，畫(huà)成一幅你的畫(huà)像，再找一位稍早見(jiàn)過(guò)你的人,，描述你的長(zhǎng)相特征,，畫(huà)成另一幅別人眼中的你,。完成后，兩幅畫(huà)并排的讓你對(duì)照“你和別人眼中的自己”的差別,。奇妙的是,，大部份的人在別人眼中，都比自己描述的更美,、更開(kāi)朗,、更有自信。 DOVE 產(chǎn)品最大的特色就是講求自然,，而這些東西都不會(huì)像一般化妝品一樣能立桿見(jiàn)影,；化妝是“假美”， DOVE 就是“真美”,，推廣 DOVE “真美”的概念,，就是要重塑女性的自信。這個(gè)“你比想象中更美麗”的概念就是 3.0 時(shí)代背景中的經(jīng)典,，我們?cè)谏虡I(yè)命名中應(yīng)該有所借鑒,，從消費(fèi)者內(nèi)心需求出發(fā)尋找與產(chǎn)品相契合的“概念”，提煉概念,，剩下的精華便是名稱,。; 1820 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

SEO轉(zhuǎn)移空間需要注意的四大事項(xiàng): 風(fēng)拂面 2014-5-23 10:18; SEO 轉(zhuǎn)移空間需要注意的四大事項(xiàng) 眾所周知網(wǎng)站搬遷即是咱們常常說(shuō)的網(wǎng)站服務(wù)器空間搬運(yùn)，出于某種原因網(wǎng)站服務(wù)器需求搬運(yùn),，如空間滿意不了網(wǎng)站開(kāi)展的需求,，網(wǎng)站需求找到一個(gè)愈加合適的 SEO 空間，那么搬運(yùn)空間需求留意哪些事項(xiàng)呢 ? 第一：網(wǎng)站搬運(yùn)方針?lè)⻊?wù)器空間功用撐持挑選方針?lè)⻊?wù)器時(shí)這點(diǎn)一定要考慮進(jìn)入,，西安定額票新空間能否滿意網(wǎng)站功用及服務(wù)器軟版本,，這些都是能夠撐持網(wǎng)站正確運(yùn)轉(zhuǎn)的條件，如是不是撐持偽靜態(tài)和網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)的功用模塊,。第二：做好數(shù)據(jù)庫(kù)備份和數(shù)據(jù)庫(kù)搬運(yùn)網(wǎng)站內(nèi)容和數(shù)據(jù)是要點(diǎn),，需求先進(jìn)行搬運(yùn) access 數(shù)據(jù)庫(kù)能夠直接搬運(yùn)，數(shù)據(jù)庫(kù)需求備份原有數(shù)據(jù)庫(kù),，然后進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)辦理界面導(dǎo)出 sql 數(shù)據(jù),，并導(dǎo)出新數(shù)據(jù)庫(kù)中，而這時(shí)需求留意數(shù)據(jù)庫(kù)編碼要共同,，否則會(huì)出現(xiàn)亂碼象,，數(shù)據(jù)替換需求裝備網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接。第三：服務(wù)器搬運(yùn)留意特別文件搬運(yùn)網(wǎng)站服務(wù)器搬運(yùn)會(huì)直接從服務(wù)器上打包文件并進(jìn)行下載,，然后再上載解壓到空間中,，這樣做最少不會(huì)遺失文件沒(méi)有搬運(yùn)，但也能夠會(huì)有意外所以需求關(guān)注特別文件，如網(wǎng)站 robots 文件,、地圖文件,、驗(yàn)證網(wǎng)站權(quán)限的文件等,。第三：服務(wù)器搬運(yùn)后檢查網(wǎng)站裝備及功用服務(wù)器成功搬運(yùn)后需求承認(rèn)之前的 SEO 優(yōu)化設(shè)置是不是正確,，如 301 重定向、過(guò)錯(cuò)頁(yè)面等,，這些都要保證其正確性,，別的即是網(wǎng)站插件和其他第三方撐持等。第四：服務(wù)器搬運(yùn)后盯梢網(wǎng)站狀況服務(wù)器搬運(yùn)后盯梢網(wǎng)站狀況非常重要,，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)日志剖析蜘蛛拜訪狀況,，并經(jīng)過(guò)計(jì)算工具檢查流量改變或者是經(jīng)過(guò)網(wǎng)站辦理工具檢查網(wǎng)站搬運(yùn)正確性。西安定額票承認(rèn)重定向是否回來(lái)正常態(tài)碼,，以及過(guò)錯(cuò)頁(yè)面狀況,，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行盯梢以保證網(wǎng)站正確搬運(yùn)。; 489 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

招商必須自身“硬”: 師順寬 2014-4-21 23:37; 在此白酒行業(yè)深度調(diào)整期,，由于供求關(guān)系發(fā)生了變化,，使得經(jīng)銷商有了更大的選擇空間。另外,，經(jīng)銷商經(jīng)在歷了買(mǎi)拐,、買(mǎi)車、買(mǎi)擔(dān)架后也變成了行業(yè)資深專家,，使得經(jīng)銷商們開(kāi)始越來(lái)越成熟 ,，越來(lái)越理性了。不管企業(yè) 說(shuō)得多么天花亂綴,，我就是“捂緊我的錢(qián)袋子”,，就是“不見(jiàn)兔子不撒鷹” 。因此,，在當(dāng)前的行業(yè)背景下,，在糖酒會(huì)上這么短暫的時(shí)間內(nèi)企業(yè)要想的到經(jīng)銷商的青睞就必須要修煉“內(nèi)功”，因?yàn)榇蜩F還需自身硬,。具體可以從以下幾個(gè)方面著手：一,、明確定位，研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品產(chǎn)品是糖酒會(huì)上招商的最佳武器,，好的產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話 ,，也是吸引經(jīng)銷商登門(mén)參觀的首要因素。因此企業(yè)要去糖酒招商,，就必須對(duì)自己公司的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位,，也就是企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，提煉出有區(qū)別于其它同類競(jìng)品的差異性賣(mài)點(diǎn)和核心訴求,，同時(shí)明確目標(biāo)消費(fèi)人群和價(jià)格定位，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝,、廣宣物料,、展臺(tái)展架以及廣告片。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，經(jīng)過(guò)明確定位的產(chǎn)品無(wú)論是從產(chǎn)品質(zhì)量還是華麗的外表都是成功招商的前提和基礎(chǔ),。如；山東省 A 企業(yè)是一家擁有 40多年歷史的縣級(jí)中小白酒企業(yè),。多年來(lái)企業(yè)每次參加加糖酒會(huì),，只是花幾萬(wàn)塊錢(qián)租個(gè)展位，然后企業(yè)派駐3名老的銷售人員,，帶著幾年不變的幾款產(chǎn)品到糖酒會(huì)上待幾天,，每次去展位都很少有人問(wèn)津。后來(lái)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，企業(yè)意識(shí)到再不改革就只有死路一條,，于是企業(yè)在10年的時(shí)候請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一家知名的咨詢公司為其服務(wù)，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)最終研發(fā)了6款新產(chǎn)品,，新產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一投放市場(chǎng)就的到了很好的評(píng)價(jià),。于是企業(yè)當(dāng)年就又想去糖酒會(huì)大面積招商，考慮到目前該產(chǎn)品還沒(méi)有一套系統(tǒng)的盈利模式以及企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)還形不成戰(zhàn)斗力,，項(xiàng)目組果斷拒絕了企業(yè)要上糖酒會(huì)大面積招商的想法,。二、打造一套系統(tǒng)的盈利模式無(wú)庸置疑,，好的贏利模式無(wú)疑是最吸引經(jīng)銷商的核心賣(mài)點(diǎn),。作為白酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位后,，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮,，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。這樣做,，一方面可以通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)做摸索總結(jié) 出一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式,，為以后產(chǎn)品的招商提供有說(shuō)服力的佐證和支撐；另一方面可以通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)做為企業(yè)培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn) 的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，為后期開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商并協(xié)助經(jīng)銷商操作做好人力資源上的儲(chǔ)備,；其次通過(guò) 樣板市場(chǎng)實(shí)際操作還可以檢驗(yàn)并完善前期產(chǎn)品定位體系同時(shí)為后期制定合理的招商政策提供有價(jià)值的決策依據(jù) 。還以 A 企業(yè)為例,，為了保證企業(yè)招商的成功率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思路,，選擇了本縣市場(chǎng)和周邊 2 個(gè)具有代表性的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行示范性運(yùn)作，摸索出一套真正適合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，真正幫助經(jīng)銷商消除顧慮,，從而形成了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)過(guò)一年時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作,，企業(yè)形成了“辦事處 + 經(jīng)銷商”的協(xié)銷盈利模式,。三、強(qiáng)化企業(yè)自身營(yíng)銷隊(duì)伍的內(nèi)功常言說(shuō)“打鐵還需自身硬”,，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)講,，有了優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，才能打造優(yōu)秀的企業(yè),。隨著行業(yè)深度調(diào)整期帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，作為企業(yè)為經(jīng)銷商服務(wù)的銷售人員,，他們的“素質(zhì),、能力、執(zhí)行力等因素”對(duì)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商和企業(yè)的合作意愿以及銷量的提升起著直接決定性的作用,，因此在這樣一個(gè) “三分利吃飽飯,，七分利餓死人”的微利時(shí)代企業(yè)要想發(fā)展必須要強(qiáng)化自身營(yíng)銷隊(duì)伍的內(nèi)功。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商多次參加糖酒會(huì)后也稱了半個(gè)專家,，所以企業(yè)派駐糖酒的銷售人員的精神面貌,、工作態(tài)度和專業(yè)知識(shí)等直接體現(xiàn)著企業(yè)的內(nèi)部管理和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。也決定了經(jīng)銷商是否選擇和這家企業(yè)合作,，因此好的產(chǎn)品和策略如果沒(méi)有好的執(zhí)行,，企業(yè)在糖酒上也難逃招商失敗的厄運(yùn)。如： A 企業(yè)在樣板市場(chǎng)的打造過(guò)程中,，對(duì)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全方位的培新和實(shí)戰(zhàn)歷練,，包括：企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品知識(shí)的掌握,、市場(chǎng)運(yùn)作模式的理解,、終端的開(kāi)發(fā)和維護(hù)、分銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù),、談判的技巧,、商務(wù)禮儀、素質(zhì)和能力的提升等,。經(jīng)歷了一年的磨練是的人人都是產(chǎn)品知識(shí)的傳播專家,，人人都是企業(yè)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)專家。因此在糖酒會(huì)上,，他們的表現(xiàn)得到了很多經(jīng)銷商的好評(píng),。四,、打造盈利的樣板市場(chǎng) 隨著很多經(jīng)銷商在經(jīng)歷過(guò)代理失敗或銷售碰壁后，變得越來(lái)越成熟了 ,，也越來(lái)越理性了,。他們在選擇產(chǎn)品之前都非常渴望企業(yè)能提供一份好的證明材料,。因?yàn)槟鞘墙?jīng)銷商所需要的,，他們希望證明材料來(lái)打消自己的合作顧慮。所以,，企業(yè)要想成功招商,，就必須準(zhǔn)備一份能夠說(shuō)服自己的證明材料，如果證明材料連自己都能夠說(shuō)服,，那么說(shuō)服經(jīng)銷商也就是一定的了,。這個(gè)證明材料就是樣板市場(chǎng)，所以樣板市場(chǎng)的作用越來(lái)越明顯了,，企業(yè)的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)樣板市場(chǎng)就很難招商,。這個(gè)樣板市場(chǎng)不是靠企業(yè)大量資金資金堆積起來(lái)的，如果樣板市場(chǎng)賺的還沒(méi)有賠得多,，那么這個(gè)樣板市場(chǎng)對(duì)于招商依然沒(méi)有成功,，因?yàn)榻?jīng)銷商也不是傻子。所以只有這個(gè)樣板市場(chǎng)投入產(chǎn)出比是合理的,，并且產(chǎn)品在市場(chǎng)上動(dòng)銷良好,。這樣才能驗(yàn)證企業(yè)的產(chǎn)品力和企業(yè)的營(yíng)銷能力，這樣才能讓經(jīng)銷商看到實(shí)實(shí)在在實(shí)際的東西,。樣板市場(chǎng)招商尤其是對(duì)于中小白酒企業(yè)非常重要,。因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商都希望和一二線名酒品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌合作，因?yàn)檫@些公司能給他們提供可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù),，另外隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)的加強(qiáng),，這樣的產(chǎn)品比較好動(dòng)銷。因此中小白酒企業(yè)就需要樣板市場(chǎng)來(lái)證明企業(yè)的產(chǎn)品力和營(yíng)銷能力,。常言道“金杯銀杯不如老板姓的口碑”因此樣板市場(chǎng)上經(jīng)銷商,、分銷商、終端店和消費(fèi)者的口碑對(duì)于招商起著決定性的作用,。如： A 企業(yè)在參加去年春季糖酒會(huì)時(shí),，企業(yè)建立一套完整的招商系統(tǒng)（企業(yè)的招商目標(biāo)市場(chǎng)為周邊的三個(gè)地級(jí)市內(nèi)），所有的參會(huì)人員從參會(huì)前一個(gè)月起都經(jīng)歷了嚴(yán)格的培訓(xùn),，從而形成了制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的機(jī)制。另外在參會(huì)前企業(yè)走訪了所打造樣板市場(chǎng)具有代表性的經(jīng)銷商,、分銷商,、終端店主和消費(fèi)者,，談?wù)勊麄儗?duì)企業(yè)的產(chǎn)品、銷售人員以及企業(yè)運(yùn)作模式的看法,，然后用攝像機(jī)記錄下來(lái),，整理后在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放（在此需要強(qiáng)調(diào)的是無(wú)論什么樣的證明材料都必須具有針對(duì)性和專業(yè)性，粗制濫造或是虛假的證明材料被經(jīng)銷商識(shí)破后,，結(jié)果只有一個(gè),，那就是失敗。只有準(zhǔn)備具有專業(yè)性和針對(duì)性的證明材料并且恰當(dāng)使用,，才能發(fā)揮出銷售最大的效果）,。還有在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，和來(lái)參觀的目標(biāo)市場(chǎng)的意向經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,。講述自己和企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，用具體的數(shù)字說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益，以及企業(yè)的銷售人員的工作作風(fēng)等等,。因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯,，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解和視頻證明材料,，可以打消意向經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的疑慮,。雖然現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有簽約，但有 20 多個(gè)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)作模式比較感興趣,。通過(guò)糖酒會(huì)后的跟蹤和調(diào)查最終企業(yè)簽訂了 8 個(gè)比較合適的經(jīng)銷售商,。五、制定雙贏的招商政策 “沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,，只有永遠(yuǎn)的利益”，因此在完成市場(chǎng)定位,、樣板市場(chǎng)的打造,、銷售團(tuán)隊(duì)的磨練以及盈利模式的提煉后，制定合理的招商策略是至關(guān)重要的,，若想雙方能夠在招商時(shí)達(dá)成協(xié)議,，則必須考慮雙方利益，制定一個(gè) “ 雙贏 ” 的招商政策 ,，才能保證雙方可以順利合作 ,。如：根據(jù)不同市場(chǎng)的實(shí)際情況，站在經(jīng)銷商的角度來(lái)制定符合市場(chǎng)實(shí)際的合理的政策,，包括經(jīng)銷商的資質(zhì)要求,、首批打款金額、調(diào)換貨機(jī)制,、價(jià)格體系,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持、人員支持等,，以及經(jīng)銷商投入的人力,、物力、財(cái)力和得到的收益等等,。總之,，企業(yè) 在糖酒會(huì)上招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏都會(huì) 使企業(yè)的招商失敗,。沒(méi)有好的產(chǎn)品不行,；有好的產(chǎn)品沒(méi)有沒(méi)有好的盈利模式不行；有好的盈利模沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的樣板市場(chǎng)也不行,；有好的樣板市場(chǎng)沒(méi)有好的招商政策也不行,；以上都具備了沒(méi)有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行還是不行。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷|955 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

建材家居門(mén)店空間布局思考: 賈同領(lǐng) 2014-4-14 14:23; 文 / 聯(lián)縱智達(dá) 賈同領(lǐng) 建材家居門(mén)店,，特別是面積較大的獨(dú)立門(mén)店,，應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣，在整體空間布局時(shí),，思考哪些因素呢,？ 1. “第一亮點(diǎn)” 顧客進(jìn)門(mén)第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要，這個(gè)產(chǎn)品要有亮點(diǎn),，才會(huì)給店面印象加分,，使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點(diǎn),、吸引力呢,？也是因店而異。一般來(lái)說(shuō),，如果是靠設(shè)計(jì)取勝的產(chǎn)品,，應(yīng)該放置當(dāng)前流行的、競(jìng)品少有的,、夸張等風(fēng)格的產(chǎn)品,；如果是中高端產(chǎn)品，應(yīng)該放置材質(zhì)好,、功能特點(diǎn)突出的購(gòu)買(mǎi)量大,、利潤(rùn)又較高的產(chǎn)品；如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾類產(chǎn)品,，可放置價(jià)格便宜或者促銷類產(chǎn)品,，以價(jià)格吸引人。顧客進(jìn)店第一眼看到的位置一般在哪里呢,？正常情況下,，消費(fèi)者走進(jìn)店面后,，一般喜歡往右邊走。根據(jù) 消費(fèi)者的靠右,、逆時(shí)針行走習(xí)慣 ,，第一眼往往習(xí)慣進(jìn)門(mén)右側(cè)的區(qū)域。應(yīng)該對(duì)這個(gè)區(qū)域按上述說(shuō)明花費(fèi)一些心思,。我們有時(shí)看到一些店面,，在這個(gè)位置是形象臺(tái)或者收銀臺(tái)，不知道這樣的布局是要調(diào)整顧客的購(gòu)物習(xí)慣呢,，還是想讓顧客多看幾眼收銀臺(tái)里店員俏麗的面容呢,？ 2. 顧客吸引在進(jìn)行店面布局時(shí)，應(yīng)充分考慮顧客的購(gòu)物感受,，首先要能夠吸引顧客在店內(nèi)“愿意進(jìn),、愿意逛”，這樣才可能提升潛在的購(gòu)買(mǎi),。布局規(guī)劃時(shí),，應(yīng)充分考慮顧客的因素，有 70% 的消費(fèi)者是在進(jìn)入店面后才做購(gòu)買(mǎi)決定的,，應(yīng)抓住這部分消費(fèi)者,，充分挖掘消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)決定購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程。研究如何攻破顧客的第一道防線,，提升隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)和沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),？需要做到產(chǎn)品豐富、品種齊全,，使顧客進(jìn)店看得見(jiàn)，拿得到產(chǎn)品至關(guān)要,。根據(jù)顧客的心理,，可以對(duì)顧客可能較為敏感的產(chǎn)品定低價(jià)，不太敏感的產(chǎn)品確保毛利,，以此吸引顧客,。在消費(fèi)意識(shí)高漲的時(shí)代，顧客的認(rèn)同已從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對(duì)店面的整體形象的識(shí)別,。銷售氛圍的營(yíng)造,，應(yīng)將店面的陳列、展示,、感覺(jué),，納入到企業(yè)的整體形象識(shí)別體系內(nèi)，創(chuàng)造出與眾不同的風(fēng)格,。另外,，明亮清潔的店面,，對(duì)顧客的吸引力較大，誰(shuí)愿意到一個(gè)不起色的店面多逛呢,？ 3. 高效利用對(duì)店面來(lái)說(shuō),，空間永遠(yuǎn)是不夠的，隨著顧客對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化,，也使得在有限空間內(nèi)盡可能地想多展示一些產(chǎn)品,，但又不能顯得單調(diào)、擁擠,，對(duì)空間的利用要和諧、高效,。（ 1 ）分層貨架陳列,。利用人的視覺(jué)效果，將高貨架與低貨架交叉使用,，增加立體空間效果,。但主要的陳列產(chǎn)品是在人觸手可及的高度上（如果要進(jìn)行分貨架陳列，如地板,、瓷磚,、涂料等，對(duì)于門(mén),、衛(wèi)浴等不在此列）,，此高度為黃金陳列高度，一般在 90cm ～ 160cm 之間,。它是人眼最易看到,，手最易拿取產(chǎn)品的陳列位置，所以是最佳陳列位置,。在這個(gè)高度下,，可以陳列利潤(rùn)低、較便宜的產(chǎn)品,；在這個(gè)高度上，一般可以做些形象展示陳列,，陳列一些檔次高的產(chǎn)品,�,；蛘卟捎猛惍a(chǎn)品的垂直陳列,，即從下到上都是同一款產(chǎn)品，這樣可以顯得產(chǎn)品飽滿。（ 2 ）異形陳列,。突破直線陳列,，強(qiáng)調(diào)異型效果，減輕顧客視覺(jué)疲勞：如斜線陳列,、店中店陳列,、功能展示陳列、樣板間陳列等,。斜線陳列就是產(chǎn)品形式不是方方正正的矩形，可以是平行四邊形式的斜線陳列,。店中店陳列即是指針對(duì)一些同檔次的或者同功能的產(chǎn)品進(jìn)行集中式陳列，劃定一片固定的區(qū)域,，增加店面的層次感。功能展示陳列,，即能體現(xiàn)產(chǎn)品功能的特殊展示，必要時(shí)需要增加產(chǎn)品道具,，又給顧客對(duì)產(chǎn)品功能增強(qiáng)信心,。樣板間陳列就是產(chǎn)品應(yīng)用的實(shí)景展示。（ 3 ）注意產(chǎn)品空間彈性,。在店面產(chǎn)品陳列面積分配時(shí),，應(yīng)該注意和產(chǎn)品空間彈性相結(jié)合�,？臻g彈性是指“產(chǎn)品陳列空間與單品銷售相對(duì)變化的比率”,，研究表明，不同定位產(chǎn)品的空間彈性也不同,。 , ,，我們建議，在精力和資金允許的范圍內(nèi),，可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售去嘗試、一般來(lái)說(shuō),，促銷品,、價(jià)格較低產(chǎn)品，空間彈性較高,，如為 0.2 ,，即陳列面積增加一倍，銷量增加 20% ,；而高端產(chǎn)品,、形象產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品,，空間彈性反而為負(fù)值,，即增加陳列面積會(huì)降低銷售，因?yàn)檫@可能弱化了該產(chǎn)品的獨(dú)特性,。一般來(lái)說(shuō),，高利潤(rùn)產(chǎn)品，銷售額低,，應(yīng)限制空間,，但為了展示形象，可分配顧客遠(yuǎn)處容易看到的區(qū)域,，如高位置,，形象展示區(qū)、島式陳列的中間等,。利潤(rùn)較高,，銷售額又高的為明星產(chǎn)品，可分配大量?jī)?yōu)質(zhì)空間進(jìn)行展示,。利潤(rùn)低,，銷售額高的為走量產(chǎn)品，可分配大量空間,，產(chǎn)品密度可適當(dāng)增加,，顯得“實(shí)惠”，以此來(lái)吸引客流,。根據(jù)賈同領(lǐng)新書(shū)《建材家居門(mén)店銷量提升》選編作者賈同領(lǐng),，系上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷管理集團(tuán)合伙人，微智管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師,。十余年的建材家居、汽車后市場(chǎng),、快銷品等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為 50 多家企業(yè)提供過(guò)實(shí)戰(zhàn)咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。專著有《建材家居門(mén)店銷量提升》等,。郵箱： [email protected] ,，電話： 15618815552 ， “ 微智管理 ” 公眾平臺(tái)微信號(hào)： wisdom-i ,。; 1759 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)業(yè)樞紐原理——主動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2014-1-20 10:03; 華彩認(rèn)為,，在集團(tuán)戰(zhàn)略中產(chǎn)業(yè)是可以主動(dòng)設(shè)計(jì)的。那么如何建立自己的產(chǎn)業(yè)中心樞紐，形成未來(lái)產(chǎn)業(yè)輸出中心,。這里,，產(chǎn)業(yè)鏈樞紐是指不同產(chǎn)業(yè)鏈之間的“交叉”環(huán)節(jié)，這些交叉環(huán)節(jié)可以使企業(yè)及時(shí)的進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè),，捕捉不同的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,，可以為企業(yè)帶來(lái)更多的延展空間。產(chǎn)業(yè)鏈樞紐同時(shí)存在著不同的級(jí)別：第一級(jí)：企業(yè)的基礎(chǔ)樞紐,，類似于樹(shù)的根,，它是企業(yè)的基干產(chǎn)業(yè)；第二級(jí)：企業(yè)的延展樞紐,，類似于樹(shù)的干,，它是企業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)；第三級(jí),，企業(yè)的拓化樞紐,，類似于樹(shù)的枝，它是企業(yè)的發(fā)展型產(chǎn)業(yè),；第四級(jí)：企業(yè)的開(kāi)放樞紐,，類似于樹(shù)的葉，它是企業(yè)的最前端產(chǎn)業(yè),；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)樞紐不限于這四種,，對(duì)于大型集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)樞紐種類較多,。對(duì)于一個(gè)以捕捉機(jī)遇成長(zhǎng)起來(lái)的集團(tuán)企業(yè)而言,，可能在發(fā)展的過(guò)程中，是逮著一個(gè)成長(zhǎng)空間較大的產(chǎn)業(yè)就進(jìn)去,，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間并無(wú)明顯的關(guān)聯(lián),，那么此時(shí)，尋找與建立企業(yè)的產(chǎn)業(yè)樞紐則顯得尤為重要,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|957 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商管理利益是核心: 熱度 1 銷路通 2013-12-30 14:24; 快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商管理利益是核心,，來(lái)源如下：一是批發(fā)毛利，這是廠家設(shè)計(jì)的,，當(dāng)然實(shí)際有出入,；二是銷量獎(jiǎng)勵(lì)：年度返利、季度返利,、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),；三是過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)：鋪貨率獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化終端獎(jiǎng)勵(lì),、新開(kāi)終端獎(jiǎng)勵(lì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷獎(jiǎng)勵(lì)等；四是促銷或市場(chǎng)支持：贈(zèng)品,、節(jié)日促銷,；五是人員及費(fèi)用支持：下力費(fèi)、DSR人員,、破損補(bǔ)貼等快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)經(jīng)銷商和廠家的需要是相對(duì)的：一是充足的周轉(zhuǎn)資金和庫(kù)存,；二是當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系和人脈、活躍的市場(chǎng)拉力,；三是廠家有人員支持來(lái)服務(wù)終端,；四是有相對(duì)高的穩(wěn)定的毛利空間；五是良好的運(yùn)輸送貨能力和售后服務(wù)能力,；六是相互都堅(jiān)守專營(yíng)原則,，總結(jié)下來(lái)：資金、庫(kù)存,、客情,、拉力、人員,、毛利,、送貨、服務(wù),、專營(yíng)等出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1166.html; 647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

戰(zhàn)略管理五價(jià)值：范式,、結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng),、負(fù)向,、風(fēng)險(xiǎn): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-12-26 13:18; 一,、價(jià)值洞察與五層次價(jià)值短期洞察與價(jià)值洞察兩大本質(zhì)性類別構(gòu)成價(jià)值內(nèi)涵變化動(dòng)因,。從短期洞察走向價(jià)值洞察、從利潤(rùn)洞察走向價(jià)值洞察,、從產(chǎn)品洞察走向產(chǎn)業(yè)洞察,、從效率洞察走向結(jié)構(gòu)洞察，使得集團(tuán)公司空間更大,，也只有集團(tuán)公司才能夠做到在價(jià)值洞察中獲益,。價(jià)值洞察對(duì)價(jià)值的作用機(jī)制主要有極化、銳化,、拼組,、衍生,、嫁接、扭曲,、壓縮,、延伸，這些作用機(jī)制也解釋了為什么構(gòu)建型戰(zhàn)略更能創(chuàng)造價(jià)值：構(gòu)建型戰(zhàn)略是一種價(jià)值洞察,，而價(jià)值洞察通過(guò)對(duì)價(jià)值的各種作用機(jī)制結(jié)合戰(zhàn)略的五大特征的思考和價(jià)值五層次的構(gòu)建將充分創(chuàng)造,、整合出各種隱藏的、驚人的價(jià)值,。集團(tuán)戰(zhàn)略追求價(jià)值最大化,，我們認(rèn)為，價(jià)值有五個(gè)層次：范式價(jià)值,、結(jié)構(gòu)價(jià)值,、運(yùn)營(yíng)價(jià)值、負(fù)向價(jià)值,、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值,。集團(tuán)如何能夠價(jià)值最大化，主要決定于集團(tuán)戰(zhàn)略價(jià)值五層次構(gòu)建,。集團(tuán)戰(zhàn)略的五個(gè)核心特性：系統(tǒng)特性,、時(shí)間特性、空間特性,、基因特性,、動(dòng)力特性決定價(jià)值。二,、范式價(jià)值范式價(jià)值是通過(guò)范式,，哲學(xué)，思考的創(chuàng)新,，帶來(lái)的新價(jià)值,，新增長(zhǎng)空間，增長(zhǎng)方式,。對(duì)系統(tǒng)的再思考是范式價(jià)值的來(lái)源之一,；通過(guò)拉長(zhǎng)時(shí)間跨度打開(kāi)了范式價(jià)值思考的長(zhǎng)度；通過(guò)對(duì)空間的思考拓展了范式價(jià)值思考的廣度和深度,；通過(guò)對(duì)基因的思考,、再認(rèn)識(shí)將范式價(jià)值上升到基因高度，通過(guò)基因再造產(chǎn)生范式價(jià)值,；通過(guò)對(duì)動(dòng)力的利用滿足范式價(jià)值的設(shè)想,、組織、產(chǎn)生過(guò)程需要的特別動(dòng)力需求,。三,、結(jié)構(gòu)價(jià)值結(jié)構(gòu)價(jià)值的產(chǎn)生是通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，規(guī)律的駕馭，對(duì)集團(tuán)運(yùn)作模式的應(yīng)用,。從集團(tuán)戰(zhàn)略五特性角度看,，結(jié)構(gòu)價(jià)值的來(lái)源包括：對(duì)系統(tǒng)的再設(shè)計(jì)、在優(yōu)化,、再系統(tǒng)化；對(duì)于戰(zhàn)略,、組織,、資本、產(chǎn)業(yè)等結(jié)構(gòu)及其規(guī)律的時(shí)間函數(shù)的管理,；對(duì)于戰(zhàn)略,、組織、資本,、產(chǎn)業(yè)等結(jié)構(gòu)及其規(guī)律的空間要素的管理,；通過(guò)基因的改造及優(yōu)化，影響及改變組織最終的結(jié)構(gòu),；對(duì)所有推動(dòng)結(jié)構(gòu)價(jià)值的觀念,、制度、戰(zhàn)略,、管理系統(tǒng),、要素的利用。四,、運(yùn)營(yíng)價(jià)值運(yùn)營(yíng)價(jià)值是通過(guò)管理,、資源配置、能力建設(shè)帶來(lái)的價(jià)值,。從集團(tuán)戰(zhàn)略五特性角度看,，運(yùn)營(yíng)價(jià)值的來(lái)源包括：對(duì)系統(tǒng)的優(yōu)化，支撐,，推動(dòng)執(zhí)行,；在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)相關(guān)價(jià)值的管理和獲取；空間---在運(yùn)營(yíng)空間中對(duì)相關(guān)價(jià)值的管理和獲取 ,；基因---基因?qū)︖\(yùn)營(yíng)的影響是決定性的,，反過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)又影響基因的完全表達(dá)，進(jìn)化和突變 ,；使得運(yùn)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)的制度,，機(jī)制，資源和環(huán)境,。五,、負(fù)向價(jià)值負(fù)向價(jià)值是通過(guò)挖掘效率,，控制時(shí)間，壓縮成本,，合并流程等手段從運(yùn)作過(guò)程中擠壓出的價(jià)值,。從集團(tuán)戰(zhàn)略五特性角度看，負(fù)向價(jià)值的來(lái)源包括：對(duì)系統(tǒng)的漏洞和缺陷的認(rèn)識(shí)和管理,；負(fù)向,、逆向、碎片化,、邊緣化,、非正常的時(shí)間要素管理產(chǎn)生的價(jià)值；負(fù)向,、逆向,、碎片化、邊緣化,、非正常的時(shí)間要素管理產(chǎn)生的價(jià)值,；基因中，有關(guān)違反系統(tǒng)常規(guī),、違反人性,、違反價(jià)值產(chǎn)生原理的要素及其根源的發(fā)現(xiàn)，基因碎片補(bǔ)充設(shè)計(jì),，乃至基因再造,；使得組織更洞悉價(jià)值損耗，浪費(fèi)的觀念,、方法,、組織、人員,。六,、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)的合理管理和處理,，獲得的價(jià)值,。從集團(tuán)戰(zhàn)略五特性角度看，風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的來(lái)源包括：對(duì)系統(tǒng)的再造,，挖掘其在風(fēng)險(xiǎn)區(qū)間中的要素,，原理和邊界；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)能力,，風(fēng)險(xiǎn)的駕馭和經(jīng)營(yíng),，及風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中的時(shí)間函數(shù)的管理；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)能力,，風(fēng)險(xiǎn)的駕馭和經(jīng)營(yíng),，及風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中的空間要素的管理,；基于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，對(duì)于傳統(tǒng)組織基因的再設(shè)計(jì),，乃至于顛覆性再造 ,；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)能力，觀念,，體制和制度,，資源的管理。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|765 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG企業(yè)應(yīng)該對(duì)終端POP有所認(rèn)識(shí): 銷路通 2013-12-25 10:31; POP廣告是許多廣告形式中的一種,，它是英又Pointof Purchase Advertising的縮寫(xiě),，意為“購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)廣告”，簡(jiǎn)稱POP廣告,。POP廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的POP廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間,、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物,，都屬于POP廣告,。如：商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗,，店外懸掛的充氣廣告,、條幅，商店內(nèi)部的裝飾,、陳設(shè),、招貼廣告、服務(wù)指示,，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物,，進(jìn)行的廣告表演，以及廣播,、錄像電子廣告牌廣告等,。狹義的POP廣告概念，僅指在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛,、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體,。　　POP廣告起源于美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)和自助商店里的店頭廣告。1939年,，美國(guó)POP廣告協(xié)會(huì)正式成立后,，自此POP廣告獲得正式的地位。　　30年代以后,，POP廣告在超級(jí)市場(chǎng),、連鎖店等自助式商店頻繁出觀,，于是逐漸為商界所重視。60年代以后,，超級(jí)市場(chǎng)這種自助式銷售方式由美國(guó)逐漸擴(kuò)展到世界各地,，所以POP廣告也隨之走向世界各地。　　POP廣告只是一個(gè)稱謂,，但是就其形式來(lái)看,，在我國(guó)古代，酒店外面掛的酒葫蘆,、酒旗,，飯店外面掛的幌子，客棧外面懸掛的幡幟,，或者藥店門(mén)口掛的藥葫蘆,、膏藥或畫(huà)的仁丹等等，以及逢年過(guò)節(jié)和遇有喜慶之事的張燈結(jié)彩等,，都可謂POP廣告的鼻祖,。　　POP廣告的功能　　1.新產(chǎn)品告知的功能　　幾乎大部分的POP廣告，都屬于新產(chǎn)品的告知廣告,。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí),，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所使用POP廣告進(jìn)行促銷活動(dòng),，可以吸引消費(fèi)者視線,，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。　　2.喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的功能　　盡管各廠商已經(jīng)利用各種大眾傳播媒體,，對(duì)于本企業(yè)或本產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛地宣傳,，但是有時(shí)當(dāng)消費(fèi)者步入商店時(shí)，已經(jīng)將其他的大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容所遺忘,，此刻利用POP廣告在現(xiàn)場(chǎng)展示,，可以喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)，重新憶起商品,，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。　　3取代售貨員的功能　　POP廣告有“無(wú)聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市,，而超市中是自選購(gòu)買(mǎi)方式,，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí),，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告,，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，可以起到吸引消費(fèi)者促成其購(gòu)買(mǎi)決心的作用,。　　4．創(chuàng)造銷售氣氛的功能　　利用POP廣告強(qiáng)烈的色彩,、美麗的圖案、突出的造型,、幽默的動(dòng)作,、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,，吸引消費(fèi)者的視線,，促成其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。　　5.提升企業(yè)形象的功能　　現(xiàn)在,，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè),，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也很注重企業(yè)的形象的宣傳,。POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象,，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用,。　　POP廣告的分類　　POP廣告的種類繁多，分類方法各異,。如果從使用功能上分類，POP廣告大至可分為以下四類：　　1．懸掛式POP廣告,；　　2．商品的價(jià)目卡,、展示卡式POP廣告；　　3．與商品結(jié)合式POP廣告,；　　4．大型臺(tái)架式POP廣告,。　　POP廣告的發(fā)展趨勢(shì) 　　近年來(lái)，POP廣告呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)：　　1.系列POP廣告　　為了有效地配合促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)形成一個(gè)強(qiáng)勁的銷售氣氛,，單一的POP廣告已經(jīng)不能勝任，為此,，多種類型的系列POP廣告媒介同時(shí)使用,，可以使?fàn)I業(yè)額急速升高，所以,，現(xiàn)在POP廣告已從單一向系列發(fā)展,。盡管我國(guó)的POP廣告尚處于初級(jí)階段,，但是我們?nèi)詰?yīng)該注意這一特點(diǎn),。　　2新技術(shù)的吸收與綜合　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù),、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn),，將聲,、光、電,、激光,、電腦、自動(dòng)控制等技術(shù)與POP廣告相結(jié)合,，產(chǎn)生一批全新的POP廣告形式,。運(yùn)用高科技技術(shù)制作POP廣告，雖然成本較高,，但是其效果卻是普通POP廣告所無(wú)法比擬的。　　3．手繪式POP廣告　　手繪式POP廣告,，顧名思義，以手繪的辦法來(lái)去制作POP廣告,。制作POP廣告的方法很多,，大致可分為手繪的和機(jī)械處理的兩種。60年代以后,，日本以超級(jí)市場(chǎng)為中心,，開(kāi)始大量應(yīng)用手繪式POP廣告來(lái)標(biāo)本商品的品名與價(jià)格。麥克筆的出現(xiàn)與應(yīng)用,，更促使手繪式POP廣告的發(fā)展,，并傳向其他國(guó)家。　　手繪式POP廣告是商場(chǎng)內(nèi)POP廣告的一種,，它不需花費(fèi)太多制作經(jīng)費(fèi),，不需精美的印刷加工，只需少許創(chuàng)意和一些簡(jiǎn)單的工具,，就可以隨手繪寫(xiě)出漂亮的POP廣告,。其特點(diǎn)是可以迅速提供商品情報(bào),，與顧客溝通情感,，其效果有時(shí)會(huì)超過(guò)機(jī)械制作的POP廣告。快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)咨詢文章來(lái)源:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1021.html; 551 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

時(shí)間與空間: 王狄凡 2013-12-22 21:08; 時(shí)間來(lái)自哪里,？了解天文的朋友會(huì)說(shuō),，英國(guó)倫敦的本初子午線的所在地——格林威治。自此，英國(guó)有了大本鐘,。我想這是我的推論,，還未考證。隨著鐘聲的響起,，我們辭舊迎新,，它代表著一年的過(guò)去，新一年的來(lái)臨,。那么,，鐘有來(lái)自哪里？鐘,，來(lái)自中國(guó),。中國(guó)的文化由鐘而鳴。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫做警鐘長(zhǎng)鳴,，大概是讓人們不要忘記生活的不易,，因此，中國(guó)人形成了勤勞的習(xí)慣,。我想這是歷史文化的印記,。古代的音樂(lè)是一種創(chuàng)造，在欣賞的同時(shí),，還有另一層的含義,。中國(guó)傳統(tǒng)以日晷記錄時(shí)間的變化，夜晚以聲音來(lái)記錄,。隨著科技的發(fā)展,，有了鐘表的發(fā)明。自此,，人們有了時(shí)間的概念。一寸光陰一寸金,，寸金難買(mǎi)寸光陰,。可見(jiàn),，時(shí)間是不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著,，變化著，由此來(lái)見(jiàn)證文明的發(fā)展,。時(shí)間真的在跑,。在希臘，亞里士多德通過(guò)沙漏來(lái)記錄時(shí)間,，可見(jiàn)流沙的速度也是一定的,。時(shí)間把白晝與黑夜聯(lián)系，形成一天。請(qǐng)注意,，希臘人用空間運(yùn)行的速度來(lái)記錄時(shí)間,，哪個(gè)更精確，我并不清楚,。但有一點(diǎn),，時(shí)空是分不開(kāi)的。時(shí)間記錄著地球與月球的運(yùn)行變化,，同時(shí)也記錄著太陽(yáng)的運(yùn)行變化,，再進(jìn)一步說(shuō)宇宙的可見(jiàn)物與不可見(jiàn)物的變化。時(shí)間和空間都在發(fā)生著變化,，因此,，鐘聲響起人們總會(huì)興奮，新年來(lái)臨,。而空間上,，我們又長(zhǎng)了一歲，于是孩子們?cè)谛履昀锏玫搅藟簹q錢(qián),，滿心歡喜,。成人們開(kāi)始總結(jié)過(guò)往的收獲，期盼來(lái)年的平安與和順,。人生不容易啊,，互相鼓勵(lì)，互相進(jìn)取,。還有一些人,，怕過(guò)年啊,！因?yàn)橛辛藢?duì)比,，才更生憐惜。所以,，這是溫暖的體現(xiàn),，我們需要共同呼吸。每一個(gè)人相遇其實(shí)不易,，或許孩子們更懂得其中的含義,。我再此祝愿與我有緣的每一個(gè)人幸福，平安,。我還要祝愿所有熱愛(ài)和平的人幸福永遠(yuǎn),，因?yàn)橛写蠹业呐Σ炮A得了眾生的團(tuán)結(jié)與友愛(ài)。每一個(gè)人都有閃光的一面,，不是嗎,？如果每一個(gè)人拾一個(gè)垃圾放進(jìn)回收站,，變廢為寶，地球都會(huì)微笑,，你們相信嗎,？環(huán)境需要大家的呵護(hù)，從而才會(huì)凈化我們的生存空間�,�,！; 個(gè)人分類: 光德記|792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

認(rèn)識(shí)行業(yè)本質(zhì)則大于努力很多年: 熱度 2 王如昌 2013-11-27 19:05; 王如昌中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人， 2004 年首屆中國(guó)金鳳凰營(yíng)銷獎(jiǎng),、中國(guó)金牌招商經(jīng)理,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)理三項(xiàng)殊榮，勞動(dòng)和社會(huì)保障部營(yíng)銷總監(jiān),，中國(guó)新數(shù)字電影發(fā)起者,，曾晉級(jí)央視贏在中國(guó)， 18 年的營(yíng)銷閱歷,，為皇鳴,、億佳能太陽(yáng)能、修正藥業(yè),、德州扒雞,、藍(lán)貓?zhí)詺狻⒋筮B上品堂,、燕之屋,、七色光母嬰用品、哎呀呀飾品連鎖加盟,、朵拉洗衣等 50 多家企業(yè)整合營(yíng)銷策劃升級(jí),。著有：《王如昌策劃思想梳理》《 5 倍速營(yíng)銷觀》《老虎不吃草、山羊不吃肉》曾在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《企業(yè)管理》《世界經(jīng)理人》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場(chǎng)》等媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)表多篇文章,。傳遞好聲音,，轉(zhuǎn)發(fā)正能量，動(dòng)動(dòng)手指右上角長(zhǎng)按復(fù)制粘貼,、掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)分享,。星巴克：不是賣(mài)“咖啡”，而是出售“空間”,；優(yōu)樂(lè)美：不是“奶茶”，而是“浪漫”,；威露士：不是“消毒水”,，而是“一起洗”；消食片：不是“助消化”,，而是可以“多吃”,；毓婷：不是“事后避孕”,，而是“盡管愛(ài)”…… 麥當(dāng)勞：不僅是銷售漢堡，還做物業(yè),；小米手機(jī)：不僅好用,，還很懂你。蘋(píng)果對(duì)手機(jī)的理解比諾基亞更深刻：手機(jī)已經(jīng)不僅僅是最基本的功能,，而更像一臺(tái)“移動(dòng)電腦”,，已經(jīng)不僅僅是“用”，還可以“玩”,，蘋(píng)果對(duì)人與手機(jī)的關(guān)系有更深的認(rèn)知,，蘋(píng)果初入中國(guó)銷售排隊(duì)，所以體驗(yàn)消費(fèi)更懂消費(fèi)者,，然而剛上市不久的小米,，嚴(yán)格的說(shuō)他更懂中國(guó)消費(fèi)者。在廣東人都知道,，涼茶論專業(yè),，輪不到王老吉，要說(shuō)最專業(yè),，數(shù)黃振龍,，但為何在本領(lǐng)域最專業(yè)的黃振龍論發(fā)展卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如王老吉？黃振龍所認(rèn)知的涼茶的行業(yè)本質(zhì)是“下火”,，所以黃振龍永遠(yuǎn)都是在“賣(mài)藥”,，很難走出廣東；而王老吉對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解是“防上火”,，所以王老吉適用了所有人,，走向了全國(guó)。然而 10 罐涼茶,， 7 罐加多寶更讓王老吉上火了,。我們知道都是大人引導(dǎo)孩子消費(fèi)，哪有孩子引導(dǎo)大人消費(fèi)的,，有,，再看看肯德基，孩子的樂(lè)園,，想玩了就去肯德基,，哪里不光有好吃的，還有好玩的,，都是孩子領(lǐng)著大人去,，到那里不能光看著孩子玩，也吃個(gè)漢堡,，在今天肯德基里的漢堡賺錢(qián),，不如說(shuō)肯德基的加盟費(fèi)更賺錢(qián),。 “ 四大趨勢(shì) ” 趨勢(shì)一：中國(guó)工資持續(xù)上漲趨勢(shì)二：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)即將崛起趨勢(shì)三：機(jī)械手臂將替代人工，生產(chǎn)線更加自動(dòng)化 , 大農(nóng)業(yè)模式已經(jīng)展開(kāi),，大型機(jī)械將代替農(nóng)工作業(yè),。趨勢(shì)四：從制造的產(chǎn)業(yè)大國(guó)，將走向技術(shù)和商貿(mào)的路線圖,。 “ 穩(wěn)增長(zhǎng),、促民生、調(diào)結(jié)構(gòu),、擴(kuò)內(nèi)需,，這十二個(gè)字 ” 這是形勢(shì)也是趨勢(shì)。創(chuàng)造中國(guó)中產(chǎn)階級(jí),， “ 內(nèi)需市場(chǎng)只靠頂級(jí)客層,，不健康 ” 寧升工資不漲匯率， “ 升工資,，人們普遍得到好處 ” 找到新成長(zhǎng)動(dòng)能,， “ 制造轉(zhuǎn)商貿(mào)，是很重要的一條路 ” 農(nóng)工轉(zhuǎn)農(nóng)工商,。找到新趨勢(shì)動(dòng)能,，“二胎催生嬰童市場(chǎng)，嬰兒潮比臺(tái)風(fēng)來(lái)得快” 找到新的形態(tài)動(dòng)能,，“網(wǎng)店好,，移動(dòng)網(wǎng)店更好， O2O 的線上加線下非常好” 網(wǎng)店催生了宅男宅女上班族的購(gòu)物熱,，移動(dòng)網(wǎng)店則催生了交互式的體驗(yàn)購(gòu)物潮,， O2O 讓線下不在成為比價(jià)的試衣間， O2O 模式讓日銷過(guò)億的網(wǎng)店配送不在頭疼,，這就是網(wǎng)上網(wǎng)下一個(gè)價(jià),，在家在外都體驗(yàn)的新模式。當(dāng)你對(duì)行業(yè)本質(zhì)有了更深的理解時(shí),，你就懂得圍繞這個(gè)行業(yè)本質(zhì)去構(gòu)筑你的品牌,，當(dāng)你的品牌代表了行業(yè)本質(zhì)時(shí)，或者代表了新行業(yè)本質(zhì)時(shí),，你的產(chǎn)品就具有一道無(wú)形的光環(huán),，這時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)忽略你的成本,，你可以賣(mài)得貴,！企業(yè)除了銷售能創(chuàng)造利潤(rùn)外，其他的通通都是成本,。創(chuàng)業(yè)的破局之路從哪里開(kāi)始,，就從打破自己的固有認(rèn)知、打破自己的僵化思維開(kāi)始,！王如昌中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人,， 2004 年首屆中國(guó)金鳳凰營(yíng)銷獎(jiǎng)、中國(guó)金牌招商經(jīng)理,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)理三項(xiàng)殊榮,，勞動(dòng)和社會(huì)保障部營(yíng)銷總監(jiān)，中國(guó)新數(shù)字電影發(fā)起者,，曾晉級(jí)央視贏在中國(guó),， 18 年的營(yíng)銷閱歷，為皇鳴,、億佳能太陽(yáng)能,、修正藥業(yè)、德州扒雞,、藍(lán)貓?zhí)詺�,、大連上品堂、燕之屋,、七色光母嬰用品,、哎呀呀飾品連鎖加盟、朵拉洗衣等 50 多家企業(yè)整合營(yíng)銷策劃升級(jí),。著有：《王如昌策劃思想梳理》《 5 倍速營(yíng)銷觀》《老虎不吃草,、山羊不吃肉》曾在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《企業(yè)管理》《世界經(jīng)理人》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場(chǎng)》等媒體和網(wǎng)絡(luò)發(fā)表多篇文章。傳遞好聲音,，轉(zhuǎn)發(fā)正能量,，動(dòng)動(dòng)手指右上角長(zhǎng)按復(fù)制粘貼、掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)分享,。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|1298 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)于中小白酒企業(yè)的重要性: 師順寬 2013-11-27 09:48; 什么是中小白酒企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng),？所謂根據(jù)地市場(chǎng)是指：企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng) ，根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng) 的差異性的角度來(lái)界定的 ,，根據(jù)地市場(chǎng)思維的本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最優(yōu)化,。通過(guò)上述概念解釋我們不難發(fā)現(xiàn)，根據(jù)地市場(chǎng)就是通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)研究分析,，可以通過(guò)運(yùn)作構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng) 不等同于普通意義上的 “ 樣板市場(chǎng) “ ， ” 根據(jù)地市場(chǎng) “ 是企業(yè)成長(zhǎng)和壯大的核心支撐,，為企業(yè)在根據(jù)地以外的市場(chǎng)進(jìn)行拼殺源源不斷的輸送血液 ,。因此對(duì)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)地市場(chǎng) 可以是區(qū)域概念,，也可以是渠道概念和產(chǎn)品概念,。面對(duì)二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓,，中小白酒企業(yè)如果在當(dāng)?shù)氐赜蚴袌?chǎng)的空間內(nèi)不具備全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以通過(guò)渠道研究或者消費(fèi)者研究,，找到某個(gè)渠道或者某個(gè)產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)某個(gè)渠道或者產(chǎn)品構(gòu)筑區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為什么要建立根據(jù)地市場(chǎng),？隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，其發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的集中度,、產(chǎn)品的品牌化程度以及資本的大量介入等方面,，這些跡象表明，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期,，并且整合的趨勢(shì)在不斷的加快,，這一點(diǎn)基本上已經(jīng)達(dá)成行業(yè)共識(shí)。整合的結(jié)果就是一些企業(yè)和品牌將會(huì)趨于消失,。而作為競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱的中小白酒企業(yè),，被整合或淘汰的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)日趨增加。那么面臨行業(yè)整合的大勢(shì),，廣大中小白酒企業(yè)如何才能在這場(chǎng)整合大勢(shì)中生存下去呢 ,？隨著行業(yè)整合的加快，二線名酒企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)擴(kuò)張的步伐也在加快,，在產(chǎn)業(yè)整合,、二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張的雙重打壓下，很多靠低價(jià),、游擊戰(zhàn),、模仿跟進(jìn)“跟在大哥后面混飯吃”的中小白酒企業(yè)的營(yíng)銷手段失靈了，自己家門(mén)口的市場(chǎng),，大部分已經(jīng)被其它品牌占領(lǐng),，成為其它品牌的根據(jù)地市場(chǎng)，導(dǎo)致這些企業(yè)陷入生死難堪的境界,。如：河北邢臺(tái)的古順酒業(yè)和邯鄲的叢臺(tái)酒業(yè)家門(mén)口的市場(chǎng)被河北的老白干,、山莊、板城占領(lǐng),；山東的夏津縣宋樓酒業(yè),、禹城市的禹王亭酒業(yè)家門(mén)口的市場(chǎng)被山東的古貝春酒業(yè)占領(lǐng)等等，在全國(guó)市場(chǎng)像這樣的例子舉不勝舉,。另外二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌為了確保在該市場(chǎng)的利益,，還在日益加緊對(duì)當(dāng)?shù)氐闹行“拙破髽I(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的滲透式打壓，這種釜底抽薪的商戰(zhàn)手段，使掙扎在夾縫中的中小白酒企業(yè)生存壓力明顯加大,，被整合或淘汰的風(fēng)險(xiǎn)也在日趨增加,。但是對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)有著自身的特殊性，它的特殊性就在于可以在自己本地市場(chǎng)靠幾個(gè)局部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或者一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)達(dá)到上千萬(wàn)乃至幾千萬(wàn)的銷售額來(lái)解決中小白酒企業(yè)的生存問(wèn)題,，如：河北寧晉的泥坑酒業(yè),，在二線名酒和河北的“三駕馬車”（老白干、板城,、山莊）的雙重打壓下，憑借著精耕細(xì)作在自己本縣建立了根據(jù)地市場(chǎng),，光本縣的根據(jù)地市場(chǎng)就為企業(yè)貢獻(xiàn)了 8000 多萬(wàn)的銷售額,，目前泥坑酒不僅成為了寧晉縣政府的接待用酒，而且也成為了寧晉縣白酒絕對(duì)的主導(dǎo)品牌,，本地人無(wú)論是自己消費(fèi)還是招待外來(lái)的客人都會(huì)選擇泥坑酒,，因?yàn)槟嗫泳埔呀?jīng)成了寧晉縣的名片和特產(chǎn)。在建立好自己的根據(jù)地市場(chǎng),，擁有了在根據(jù)地市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)和發(fā)言權(quán),，并具備了復(fù)制根據(jù)地市場(chǎng)的能力后，現(xiàn)在泥坑酒業(yè)已經(jīng)擁有足夠的資本規(guī)劃根據(jù)地市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略,，謀劃更大的發(fā)展,。山東茌平縣的天贊酒業(yè)從 08 年開(kāi)始摒棄了低價(jià)、模仿跟進(jìn)和野跑的慣用戰(zhàn)術(shù),，全線收縮運(yùn)作區(qū)域,，在自己家門(mén)口精耕細(xì)作建立根據(jù)地市場(chǎng)，用了 3 年時(shí)間也取得了 3000 多萬(wàn)的銷售額……（山東茌平縣的天贊酒業(yè)在 08 年以前主要靠模仿其它的競(jìng)品的包裝,、瓶型然后靠低價(jià)在市場(chǎng)上銷售,。對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)劃，業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品四處“野跑”只要打款就給發(fā)貨,，使得本地市場(chǎng)和周邊縣的市場(chǎng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有好幾個(gè)分銷商,，使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚(yú)目混雜，價(jià)格體系凌亂不堪,，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況日益俱下,。 08 年后企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及根據(jù)地市場(chǎng)的重要性和必要性，于是企業(yè)開(kāi)始梳理產(chǎn)品產(chǎn)品線和渠道,，剁掉雞肋產(chǎn)品和沒(méi)有價(jià)值經(jīng)銷商,，放棄周邊縣的所有市場(chǎng)，研發(fā)自己主打產(chǎn)品,，扶持和企業(yè)正真同甘共苦的本縣市場(chǎng)的分銷商,。天贊酒業(yè)自從摒棄了低價(jià)、模仿跟進(jìn)和野跑的慣用戰(zhàn)術(shù)，全線收縮運(yùn)作區(qū)域,，集中企業(yè)所有的人力,、物力和財(cái)力精耕細(xì)作自己本縣市場(chǎng)，建立自己的根據(jù)地,，堅(jiān)持了 3 年時(shí)間也取得了 3000 多萬(wàn)的銷售額……）,。因此中小白酒企業(yè)想要取得生存和發(fā)展，必須,、首要的問(wèn)題就是建立自己家門(mén)口的根據(jù)地市場(chǎng)問(wèn)題（家門(mén)口市場(chǎng)無(wú)論資源還是人力都有先天優(yōu)勢(shì),，容易成功）。只有先占領(lǐng)了家門(mén)口市場(chǎng)才能談及其它的市場(chǎng),，只有依靠建立家門(mén)口根據(jù)地市場(chǎng)的辦法解決了企業(yè)的基本生存問(wèn)題,，才有資格談及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以對(duì)于中小白酒企業(yè)而言,，只有建立了家門(mén)口的根據(jù)地市場(chǎng),，才會(huì)有“生存之本，發(fā)展之根”,。根據(jù)地市場(chǎng)的分類中小白酒企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)大體可以分為三類：區(qū)域根據(jù)地,、渠道根據(jù)地、產(chǎn)品根據(jù)地,。不同的企業(yè)可以根據(jù)自己所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和自身所具備的資源,、條件選擇適合自己生存的根據(jù)地市場(chǎng)。區(qū)域根據(jù)地：是指企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有量,、影響力最大,、利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。中國(guó)是一個(gè)七級(jí)市場(chǎng)：省,、市,、地、縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、村,，對(duì)于中小白酒企業(yè)而言,，把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做透了，也能有上百萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)的銷量,，就是做幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地市場(chǎng)也有幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的銷量,，做好一個(gè)縣級(jí)根據(jù)地市場(chǎng)，根據(jù)縣級(jí)市場(chǎng)的大小不同也有上千萬(wàn)乃至幾千萬(wàn)的銷量,，如：河北寧津縣的泥坑酒業(yè)在本縣精耕細(xì)作建立根據(jù)地市場(chǎng)做到8000多萬(wàn)的銷售額,；山東茌平縣的天贊酒業(yè)用了3年時(shí)間在自己家門(mén)口建立根據(jù)地市場(chǎng)銷售額達(dá)到了3000多萬(wàn),；山東夏津縣的宋樓酒業(yè)是一家有著30多年歷史的鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒企業(yè)，2000年改制后成為私有企業(yè),，企業(yè)改制后正好趕上白酒行業(yè)復(fù)蘇和高速發(fā)展,，從2000年改制時(shí)的年銷售額幾百萬(wàn)達(dá)到05年的銷售額近3000萬(wàn)，但是在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,，完全是靠代工發(fā)展起來(lái)的,。不管是任何分銷商、酒店,、商超終端甚至是企業(yè)的員工只要繳納6000元,，就可以開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，使得企業(yè)有將近160多個(gè)產(chǎn)品,，但這些產(chǎn)品的包裝,、瓶型、價(jià)格嚴(yán)重相似和相同,。這些產(chǎn)品的自有者為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)相砸價(jià)，使得渠道基本沒(méi)有利潤(rùn)（買(mǎi)一件60元的盒酒終端還掙不到3元錢(qián)）,，但是企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到到這樣運(yùn)作的潛在危機(jī),。05年古貝春開(kāi)始在夏津市場(chǎng)上市，在古貝春大舉進(jìn)攻夏津市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)還躺在溫床上做著發(fā)展的白日夢(mèng),，沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，于是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大舉進(jìn)攻面前顯得不堪一擊,。宋樓酒業(yè)在本縣市場(chǎng)從05年的近3000萬(wàn)的銷售額下降到08年的不足500萬(wàn),。值得慶幸的是，09年企業(yè)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性和自身的不足,，聘請(qǐng)了資深的咨詢公司,，通過(guò)內(nèi)部和外部環(huán)境調(diào)查以及企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)董事長(zhǎng)痛定思痛后決定剁掉所有的個(gè)人自有產(chǎn)品,，研發(fā)自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,，建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)，對(duì)于新產(chǎn)品運(yùn)作采取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只尋找一個(gè)分銷商,，執(zhí)行剛性價(jià)格體系,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)企業(yè)派駐專門(mén)的業(yè)務(wù)員扶持分銷商按照精耕細(xì)作模式運(yùn)作，但是由于企業(yè)的資金實(shí)力有限不能全面反擊古貝春,，于是企業(yè)派駐優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,、并集中現(xiàn)有的資源集中對(duì)企業(yè)周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)進(jìn)行渠道屏蔽，當(dāng)年這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)給企業(yè)貢獻(xiàn)了幾百萬(wàn)銷售的同時(shí),，也為在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立根據(jù)地積累的經(jīng)驗(yàn),。渠道根據(jù)地：是指企業(yè)在某一渠道具有絕對(duì)的影響力和占有量，如：很多中小白酒企業(yè)，憑借老板在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和政府的行政手段來(lái)影響當(dāng)?shù)氐恼虅?wù)市場(chǎng),，在本縣市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)渠道取得幾百萬(wàn)的銷量 …… ,。產(chǎn)品根據(jù)地：是指企業(yè)的某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有量，如：河北古順酒業(yè)的珍珠古順,，通過(guò)產(chǎn)品差異化定位,，上市一年多就在本地市場(chǎng)取得了單品銷量3000多萬(wàn)的銷量，山東宋樓酒業(yè)的52°宋樓老窖和65°三斤壇在本縣市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭 …… ,。無(wú)論是什么類型的根據(jù)地市場(chǎng),，它都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即在一定時(shí)期內(nèi),，他們是中小白酒企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域利潤(rùn)最高,、市場(chǎng)份額最大、影響力最大,。它是中小白酒企業(yè)賴于生存的市場(chǎng),；是中小白酒企業(yè)生存和發(fā)展自己的基石和命脈所在；是中小白酒企業(yè)消滅和驅(qū)趕競(jìng)品的戰(zhàn)略基地,。就像我們偉大領(lǐng)袖毛主席所說(shuō)“ 革命要有根據(jù)地,，好像人要有屁股。人假若沒(méi)有屁股,，便不能坐下來(lái),。要是老走著、老站著,，定然不會(huì)持久,。腿走酸了、站軟了,，就會(huì)倒下去,。革命有了根據(jù)地，才能夠有地方休整,，恢復(fù)氣力,，補(bǔ)充力量，再繼續(xù)戰(zhàn)斗,，擴(kuò)大發(fā)展,，走向最后勝利 �,！彼哉f(shuō)根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)于中小白酒企業(yè)而言就是“家”,，是為企業(yè)源源不斷輸送血液的市場(chǎng)，沒(méi)有根據(jù)地市場(chǎng)一切戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展就是失去了依托,；沒(méi)有根據(jù)地市場(chǎng)中小白酒企業(yè)就像“無(wú)根之木,，無(wú)源之水”是不能生存和發(fā)展的,。在說(shuō)明了根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)中小白酒企業(yè)的必要性和重要性之后，下面是中小白酒企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒏鶕?jù)地市場(chǎng)必須認(rèn)識(shí)和解決的,。這些問(wèn)題是：建立根據(jù)地市場(chǎng)的條件,；建立根據(jù)地市場(chǎng)的策略；根據(jù)地市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展,。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷|790 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

澳森平板太陽(yáng)能：簡(jiǎn)約主義有講究簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單: 澳森平板太陽(yáng)能 2013-9-25 11:25; 澳森平板太陽(yáng)能：簡(jiǎn)約主義有講究簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單現(xiàn)代人面臨著城市的喧囂和污染,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還有忙碌的工作和緊張的生活,。因而,，更加向往清新自然、隨意輕松的居室環(huán)境,。越來(lái)越多的都城人開(kāi)始摒棄繁縟豪華的裝修,，力求擁有一種自然簡(jiǎn)約的居室空間。擁有一個(gè)夢(mèng)寐的舒適家居,，是每個(gè)人的向往,。如果你決定簡(jiǎn)約風(fēng)格是家的歸宿，其中選擇一款外觀既像天窗又像建筑藝術(shù)品的澳森平板太陽(yáng)能是必要的,。同時(shí),，實(shí)用上又能夠自動(dòng)控制，安全舒適,，恒溫出水，隨心所“浴”,。澳森平板太陽(yáng)能為你舒緩緊張的生活節(jié)奏,，營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的家。本文地址：澳森平板太陽(yáng)能熱水器 www.austsun.cn/2013/0706/329.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 1026 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——磨刀不誤砍柴工: 熱度 6 葉茂中 2013-9-12 15:49; 全世界最無(wú)聊的雜志就屬飛機(jī)上的雜志,，里面的內(nèi)容貧乏無(wú)趣并大多充斥著廣告,，但飛機(jī)上的多數(shù)乘客仍會(huì)翻閱，這是因?yàn)楫?dāng)人們處在一個(gè)比看廣告更無(wú)聊的時(shí)間和空間里,，就只好選擇看廣告了,。抓緊無(wú)聊的時(shí)間化為有價(jià)值的廣告經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)論是在便利商店柜臺(tái)前排隊(duì)等候結(jié)帳,、在 ATM 等待領(lǐng)錢(qián)的時(shí)間,、等人、搭公交車等捷運(yùn),，甚至就連上廁所的時(shí)候也是值得把握的黃金時(shí)段,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，每人每天平均上廁所干瞪眼的時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 15 分鐘左右,，于是腦筋轉(zhuǎn)的快的廣告主便發(fā)現(xiàn)了廁所里的廣告商機(jī),。德國(guó)一家公司甚至開(kāi)始在廁所的卷筒衛(wèi)生紙上印廣告,，還因此吸引了一位當(dāng)代作家尋求合作，希望將自己的作品在廁紙上印刷出版,，撇開(kāi)發(fā)行量必然大增的有趣觀點(diǎn),，廁所廣告顛覆了廣告時(shí)間等于去喝水、上廁所的時(shí)間,，而是發(fā)揮每個(gè)人都不得不上廁所的無(wú)聊經(jīng)濟(jì)效益,，讓廣告成了不得不看的廣告。這就是洞察的力量,，普通人只是感受到了上廁所無(wú)聊,，精明的廣告商就發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。在這個(gè)史上最紛亂最嘈雜的大時(shí)代里,，洞察給你帶來(lái)就是這沒(méi)有打擾的十五分鐘,！除了絕佳的廣告位，洞察還會(huì)給你帶來(lái)更大經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的觀察催生了各種數(shù)據(jù)庫(kù),，美國(guó)第三大零售商塔吉特，就能通過(guò)分析女性客戶購(gòu)買(mǎi)記錄,，“猜出”哪些是孕婦——從而觀察到女性會(huì)在懷孕四個(gè)月左右,，大量購(gòu)買(mǎi)無(wú)香味乳液——由此挖掘出 25 項(xiàng)與懷孕高度相關(guān)的商品，制作“懷孕預(yù)測(cè)”指數(shù)——推算出預(yù)產(chǎn)期后,，就搶先一步將孕婦裝,、嬰兒床等折扣券寄給客戶。 7 — 11 更是將“觀察”的本分發(fā)展到“看天吃飯”,，系統(tǒng)每天收集氣象報(bào)告,，用以預(yù)測(cè)便當(dāng)?shù)弱r食占銷售的比重；并隨時(shí)根據(jù)室外的溫度,，調(diào)節(jié)店內(nèi)的空調(diào)溫度,，甚至調(diào)節(jié)店內(nèi)的背景音樂(lè)和問(wèn)候語(yǔ)，這樣周到的服務(wù),，能不讓消費(fèi)者感到貼心,，而感動(dòng)消費(fèi)嗎？可口可樂(lè)也是洞察的行家,，他們發(fā)現(xiàn)一罐標(biāo)準(zhǔn)的 330 毫升可樂(lè)要一次喝完,，部份人可能嫌太多。想分一半給其他人,，又怕別人喝口水,，怎么辦？不用再煩惱,，可口可樂(lè)想到將汽水罐一分為二,。近日,，可口可樂(lè)推出分享罐裝可樂(lè)，電視廣告顯示該款新可樂(lè)外形與一般可樂(lè)無(wú)異,，巧妙處是只要將可樂(lè)罐輕輕扭一扭,，一秒鐘變出兩罐可樂(lè)。你一半,，我一半,，你是我的另一半�,？稍谛l(wèi)生情況下與朋友分享,，達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)分享喜悅的原則，亦減少因喝過(guò)量汽水致肥的風(fēng)險(xiǎn),。怎么樣,？這樣的洞察夠不夠細(xì)致？看到這樣的可樂(lè)你會(huì)不心動(dòng),？不想來(lái)一罐試一試,？營(yíng)銷的目的是為了賣(mài)貨，因此,，賣(mài)給誰(shuí),，怎么賣(mài),，為什么賣(mài),，都是需要在營(yíng)銷之前要了解的——找到問(wèn)題所在,，才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。即使你信心滿滿,，也要再一次地,、認(rèn)真地、無(wú)比虔誠(chéng)地,、去聆聽(tīng)、去揣摩,、去洞察消費(fèi)者的想法,、愿望與需求。沒(méi)錯(cuò),，磨刀不誤砍柴工,，營(yíng)銷必須做到對(duì)癥下藥,，開(kāi)單配藥之前,，記得好好問(wèn)問(wèn)自己,，望,、聞、問(wèn),、切到底做的如何,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|2052 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

休閑食品：給生活一個(gè)新感性空間: 程青云 2013-7-31 22:31; 程青云任何商品,，都是為了提升或者改變消費(fèi)者生活質(zhì)量而存在,，休閑食品同樣不例外,。相對(duì)正餐,，休閑食品改變的非生存式感性生活。所謂非生存式感性生活,，就是其本質(zhì)上滿足的不是裹腹需求,，而是為了讓生活更多彩的調(diào)劑需求,。從當(dāng)前市場(chǎng)看，看重這種需求的不在少數(shù),。無(wú)論膨化食品,、烘焙食品,，乃至牛肉,、炒貨、干果,、水產(chǎn)等食品紛紛或以口感為利器,，或以營(yíng)養(yǎng)健康為大旗，或以趣味為核心,，皆希望成為消費(fèi)者的座上賓,！但到終端調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目的的手段依然是品類為王,，產(chǎn)品為王,，渠道為王,，至多將包裝設(shè)計(jì)的有檔次,、靚麗些。而事實(shí)上,，這些都只是基礎(chǔ),，真正能觸動(dòng)消費(fèi)者選擇的是，是否提供了一個(gè)新的感性消費(fèi)空間。這分為升級(jí)既有品類消費(fèi)空間和創(chuàng)新新消費(fèi)空間兩大類,。膨化食品，如薯片,，長(zhǎng)期以來(lái)以時(shí)尚、口味兩大要素作為攻城略地的核心武器,。但隨著消費(fèi)健康化成大勢(shì),，消費(fèi)聯(lián)想明顯落后時(shí)代。好麗友正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì),，通過(guò)非油炸概念推出了薯愿。薯愿沒(méi)有食品添加劑嗎,？完全符合人體健康標(biāo)準(zhǔn),？不是,，讓薯愿真正規(guī)站穩(wěn)腳跟的是消費(fèi)者對(duì)于新的健康消費(fèi)產(chǎn)品的聯(lián)想與渴盼,�,；ㄉ自邳S飛紅之前就有酒鬼花生等品類,，但黃飛紅的成功在于創(chuàng)新既有品類產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上,，通過(guò)黃飛紅的感性產(chǎn)品名,，外加寫(xiě)字樓“尋找黃飛紅”,、“拍大頭貼”等趣味推廣活動(dòng),、網(wǎng)上大量的互動(dòng),，將一個(gè)下酒小菜升級(jí)為辦公室人群娛樂(lè),、請(qǐng)客等的載體,，從而引起了銷售風(fēng)潮,。相對(duì)于這些在既有品類升級(jí)創(chuàng)造新消費(fèi)空間的做法,，創(chuàng)新消費(fèi)空間主要指賦予品類以感性人文聯(lián)想和細(xì)分消費(fèi)理由,。堅(jiān)果產(chǎn)品并不少見(jiàn)，三只松鼠憑什么短短半年內(nèi)就異軍突起，成為淘寶商城堅(jiān)果銷售冠軍,？原因在于其賣(mài)的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品,，而是以“慢食”為核心的慢生活,，是那個(gè)可愛(ài)的卡通大頭像,，是隨著產(chǎn)品搭贈(zèng)的堅(jiān)果知識(shí),、堅(jiān)果鉗,、《慢食快活》時(shí)尚雜志等附加服務(wù)，讓消費(fèi)者接觸了三只松鼠后,，突然發(fā)現(xiàn),，堅(jiān)果的內(nèi)涵原來(lái)可以如此豐富，堅(jiān)果品類的服務(wù)細(xì)節(jié)原來(lái)可以如此細(xì)膩美好，從而喜歡上了三只松鼠,。相對(duì)于三只松鼠，棒棒娃作為一個(gè)牛肉品牌,，按照正常銷售手法,，就是賣(mài)健康就行，但其沒(méi)有將產(chǎn)品如此簡(jiǎn)單處理,，而是創(chuàng)新性地按照糖果手法,，用糖果紙進(jìn)行了分粒包裝，這樣不僅讓同等質(zhì)量,，感覺(jué)產(chǎn)品量更大,，更關(guān)鍵是從休閑食品重度消費(fèi)群——青少年的需求看，這樣的牛肉不再是牛肉,，而成了過(guò)年的糖果,，也正是這種感性消費(fèi)聯(lián)想空間的創(chuàng)造,，最大化了牛肉作為休閑食品的價(jià)值。不僅如此,，北京的御食苑,、云南的貓哆哩更進(jìn)一步突破休閑食品年輕化的邊界,，將休閑食品當(dāng)特產(chǎn),，當(dāng)商務(wù)解壓食品賣(mài)，同樣打開(kāi)了生活新感性空間,，創(chuàng)造了自己的獨(dú)特價(jià)值,。上海來(lái)伊份則店面運(yùn)營(yíng),，滿足消費(fèi)者休閑多樣化需求,；另外,，一些蜜餞、干果則大膽地開(kāi)創(chuàng)宴席等市場(chǎng),，同樣讓消費(fèi)者休閑生活空間得到了進(jìn)一步擴(kuò)展,。從根本上,，無(wú)論怎樣擴(kuò)展，這些產(chǎn)品,、品牌滿足的都不是飽腹,，而是情感溝通等感性需求,；另一方面,，在滿足感性需求的措施上,，這些產(chǎn)品、品牌既沒(méi)有就實(shí)打?qū)�,，也沒(méi)有就空玩空,，而是虛實(shí)結(jié)合,，成功創(chuàng)造了一個(gè)新的消費(fèi)聯(lián)想空間。既然是空間,，就不僅僅是產(chǎn)品,，也不僅僅是文化,，而是以物質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以精神文化為內(nèi)核,，只有這樣系統(tǒng)配置,，才能“以空為用”，從同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái),，為消費(fèi)者創(chuàng)造多樣的精彩休閑生活同時(shí),，也創(chuàng)造出自己的精彩！作者簡(jiǎn)介 : 程青云,，山西人,，食品品牌營(yíng)銷專家。長(zhǎng)期從事中國(guó)商業(yè)文化,、品牌建設(shè)管理研究,。曾為中糧集團(tuán)、圣象集團(tuán),、江西金源農(nóng)業(yè),、河北板城燒鍋酒、河北小刀酒,、黑龍江龍江家園,、廣東寶平魚(yú)等近百品牌提供全案,、公關(guān)營(yíng)銷策劃服務(wù),。創(chuàng)建有金三角風(fēng)車品牌規(guī)劃模型、 6W 品牌落地檢測(cè)系統(tǒng)等品牌營(yíng)銷工具�,，F(xiàn)為北京藍(lán)獅智邦品牌策劃公司策略總監(jiān),，電話： 18001168063 、 13261358478 ,。 QQ ： 1598242857; 個(gè)人分類: 品牌管理|1386 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

禪意人生: 熱度 4 zbc 2013-6-4 15:36; 【禪意人生】 1.原諒別人,，是給自己心中留下空間。 2.時(shí)間可以流走一切煩惱,。 3.把單純的事情看得很嚴(yán)重,，你會(huì)很痛苦。 4.經(jīng)常扭曲別人善意的人無(wú)藥可救,。 5.人不全是壞的,，只是習(xí)氣罷了，人人都有習(xí)氣,，只是深淺不同而已,。 6.為了贊美而去修行，有如被踐踏的香花美草,。 7.痛苦是因?yàn)槟愕男摒B(yǎng)不夠好,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|11739 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商如何成為區(qū)域霸主（一）：誰(shuí)在顛覆和蠶食經(jīng)銷商的發(fā)展空間: 熱度 14 白景元 2013-5-29 11:51; 商品從廠家到消費(fèi)者的循環(huán)中，經(jīng)銷商群體或許是最難的,；廠商博弈,，做大了,，或許面臨著廠家的整合和市場(chǎng)切割；做的小,，迎面的是廠家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場(chǎng)支持,。面對(duì)終端，永遠(yuǎn)都是沒(méi)玩沒(méi)了永不滿足的政策和支持的卡要,。然而這些畢竟是市場(chǎng)操作層面的,，還可以通過(guò)談判和客情去解決；但有一種力量對(duì)經(jīng)銷商的顛覆和蠶食確實(shí)很難改變的,，是未來(lái)的趨勢(shì),，更是逼迫經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一股強(qiáng)大的力量；一,、兼并整合在各行業(yè)疾速上演,，成為趨勢(shì) 中國(guó)經(jīng)濟(jì) 30 多年的快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)則的力量越來(lái)越強(qiáng)大,，市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高,，很多行業(yè)已逐漸成為巨頭和寡頭的競(jìng)技場(chǎng)，二線三線品牌的空間越來(lái)越少,，即便是創(chuàng)新能力超強(qiáng)的企業(yè),，也逃脫不了被兼并收購(gòu)的命運(yùn)。啤酒行業(yè)青島,、燕京,、雪花、百威四巨頭的演繹,，家電連鎖國(guó)美,、蘇寧的 2 強(qiáng)爭(zhēng)霸，方便面行業(yè)康師傅,、統(tǒng)一,、華龍、白象的四強(qiáng)爭(zhēng)鋒,。即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，也逐漸形成了阿里、百度,、騰訊,、京東四強(qiáng)格局。兼并整合不僅僅是市場(chǎng)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)升級(jí)的需要,，是中國(guó)從制造和生產(chǎn)大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)轉(zhuǎn)型的需要；更是食品安全戰(zhàn)略和技術(shù)升級(jí)戰(zhàn)略的需要。這種力量沒(méi)有誰(shuí)能阻擋的了,。行業(yè)兼并整合的力量有三種,。其一是國(guó)家主管部門(mén)主導(dǎo)的政策性力量整合。如種子行業(yè),，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯,；其二是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本力量的整合。如啤酒行業(yè),，主要就是行業(yè)內(nèi)有充足資本和實(shí)力的企業(yè)所開(kāi)展的,；其三是行業(yè)外金融資本力量的整合。如白酒行業(yè),，聯(lián)想,、維維、天士力等都是行業(yè)外金融資本看好行業(yè)潛力而開(kāi)展,。整合的結(jié)果一定會(huì)呈現(xiàn)兩種局面：第一是各行業(yè)形成幾大寡頭與幾大創(chuàng)新力強(qiáng)的幾家企業(yè)不同梯隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面,。第二就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)和品牌將成為稀缺資源，經(jīng)銷商對(duì)品牌的爭(zhēng)奪將非常激烈,；二,、關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢(shì) 行業(yè)的兼并整合導(dǎo)致企業(yè)和品牌資源稀缺，品牌越來(lái)越少,，經(jīng) 銷商的數(shù)量自然也會(huì)越來(lái)越少,。那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范,，服務(wù)意識(shí)強(qiáng),、并具有較強(qiáng)前瞻性的經(jīng)銷商必將通吃,，至少會(huì)在關(guān)聯(lián)行業(yè)通吃,。如種子、農(nóng)資,、化肥等關(guān)聯(lián)行業(yè),，白酒、啤酒,、副食等關(guān)聯(lián)行業(yè)等,。或許很多人都能看到趨勢(shì)，但關(guān)鍵是不是每個(gè)人都能做到,。趨勢(shì)的格局和引領(lǐng)下,，經(jīng)銷商要有所作為，就必須升級(jí)和轉(zhuǎn)型,；一方面要強(qiáng)化和提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力,，積極推進(jìn)公司化、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng),；同時(shí)從現(xiàn)在開(kāi)始就要想盡一切辦法爭(zhēng)奪關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán),，兩手抓,，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區(qū)域霸主,。三,、電商崛起對(duì)經(jīng)銷商的顛覆影響：電商崛起對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品從廠家,、經(jīng)銷商,、終端、消費(fèi)者的循環(huán)系統(tǒng),，而直接由廠家到消費(fèi)者,。很多行業(yè)的營(yíng)銷也直接裂變?yōu)閮纱蠛诵沫h(huán)節(jié)：其一是線上產(chǎn)品推廣和網(wǎng)上銷售；其二是線下物流,、配送,、技術(shù)支持、消費(fèi)者體驗(yàn)等一系列服務(wù),，最典型的就是書(shū)和服裝行業(yè),。也正是基于此，很多初創(chuàng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力迅速崛起,，短短幾年的時(shí)間都能打敗傳統(tǒng)企業(yè) 10 幾年的積累和沉淀,；如服裝行業(yè)的凡客誠(chéng)品、手機(jī)行業(yè)的小米,、鉆石行業(yè)的美克美拉等,，此所謂慢生活、快品牌,。目前電商和網(wǎng)購(gòu)所能輻射的是城市和縣城人群,。廣大的農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村人口還鞭長(zhǎng)莫及；但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網(wǎng)購(gòu)的在農(nóng)村人口中的爆發(fā)式增長(zhǎng),；其一是城鎮(zhèn)化建設(shè)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組市場(chǎng)更集中,，催生更大的電商需求和服務(wù)人口；其二智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滿足低收入人群沒(méi)有電腦上網(wǎng),，使得網(wǎng)購(gòu)更便捷,，使用成本更低。這就是趨勢(shì),，這就是未來(lái),，是他們?cè)谇娜活嵏埠托Q食著經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展空間�,；蛟S不遠(yuǎn)的未來(lái)經(jīng)銷商真正直面的對(duì)手就是物流商,。順大勢(shì)，做大事，經(jīng)銷商要想贏得未來(lái),，就必須在以下三方面著手打造自己的營(yíng)銷及服務(wù)平臺(tái)：一是足夠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)配送及快捷服務(wù),，逐漸滿足送貨上門(mén)直至到消費(fèi)者手中；二是更多的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,，包括技術(shù)指導(dǎo)和支持,、維修售后服務(wù)、個(gè)性化消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)等,；三是科學(xué)規(guī)范的管理和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力,。; 4063 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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