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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載八：在客戶前脫穎而出（2）
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:10
通過深刻洞見讓自己脫穎而出 剎那間的洞察有時(shí)候勝過了一生的經(jīng)驗(yàn),。 —— 奧利弗 · 溫德爾 · 霍姆斯（ Oliver Wendell Holmes Sr. ）,，美國(guó)醫(yī)生,、詩(shī)人,、教授、講師和作者 就如我之前所講，我有一位老朋友曾說過： “ 一個(gè)觀點(diǎn)勝過 20 個(gè) IQ 值,。 ” 當(dāng)你在專業(yè)領(lǐng)域工作，你必須知道當(dāng)今世界發(fā)生的事情,，而這些將如何影響你的客戶的行為和判斷,。如果你是專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的員工，你的客戶向你咨詢一則財(cái)務(wù)新聞,，你并不知道,。 “ 等等，我問問我的朋友,。 ” 你必須有你的觀點(diǎn),。 洞察力是構(gòu)成觀點(diǎn)的重要組成部分，這也是讓你在客戶前脫穎而出的路徑之一,。在我入行的時(shí)候,，投資銀行屬于信息資訊和方案設(shè)計(jì)領(lǐng)域。從業(yè)人員通過一條條的股票行情紙帶掌握著最新的財(cái)務(wù)資訊,。一條條的紙帶連接著電傳打印機(jī)從早到晚地傳遞著信息 —— 所以我們稱之為 股票行情紙帶 ,。 現(xiàn)在呢，所有人都可以通過電子和數(shù)字媒體掌握實(shí)時(shí)的資訊,。我訪問的每一位 CEO 桌上都有兩臺(tái)彭博（ Bloomberg ）終端,。當(dāng)信息商品化以后，光靠傳遞信息產(chǎn)生的服務(wù)價(jià)值已經(jīng)微乎其微,；如今,，服務(wù)價(jià)值來自于我們給客戶提供的洞見。你如何把轉(zhuǎn)化 信息 為 洞見 ，成為客戶值得信賴的顧問呢,？ 最近,，我跟一位大型物流公司的 CEO 談到他的商業(yè)模型對(duì)能源價(jià)格的敏感度。如果原油價(jià)格上升,，我就電話跟他匯報(bào)該訊息,。但是他可能說： “ 為什么你要浪費(fèi)我的時(shí)間告訴我這個(gè)？我有自己的彭博終端,，說些我不知道的,。 ” 在你致電客戶前，你需要把這條訊息輸入到一條簡(jiǎn)單的公式里：信息 + 背景 + 分析 + 判斷 = 洞見,。 在這個(gè)例子中,，你獲得的信息是原油價(jià)格飆升。你還需要知曉當(dāng)下的背景,。因?yàn)槟闶且粋�(gè)出色的聽眾,，你了解你的客戶正在關(guān)注和焦慮的是什么。現(xiàn)在,，利用這條信息和背景加上分析和判斷 —— 借助同事的一點(diǎn)幫助,。 例如，我可能給一位分析師致電,，向她請(qǐng)教原油價(jià)格的變動(dòng)對(duì)物流公司財(cái)務(wù)模型的影響,。十分鐘以后,，當(dāng)她完成了這個(gè)新模型,，我就知道新的原油價(jià)格對(duì)物流公司的收益、現(xiàn)金流,、資產(chǎn)負(fù)債表和股息的影響,。 接下來，我就會(huì)跟公司各部門的優(yōu)秀同事打電話,，詢問他們的觀點(diǎn)和見解,。我可能會(huì)致電給股權(quán)資本市場(chǎng)部、信用,、并購(gòu),、大宗商品和研究部門，請(qǐng)教他們對(duì)原油價(jià)格變動(dòng)的看法,，以及他們是如何跟客戶溝通的,。這給了我綜合的判斷，幫助我預(yù)備跟客戶的電話�,，F(xiàn)在我可以電話給客戶了,，告訴他： “ 我知道你肯定也看到了原油價(jià)格上升至 X 。我記得我們那天的對(duì)話。于是,，我們根據(jù)您的商業(yè)模型做了對(duì)應(yīng)的分析,，我們認(rèn)為賣方可能會(huì)說 …….. 評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)可能會(huì)說 ……. 而貴司的董事會(huì)可能會(huì)考慮 ……. 的問題。我們對(duì)您有兩個(gè)建議,，您下周二有空嗎,？我們過來拜訪，當(dāng)面跟您探討這些想法,。 ” 這種方法很有可能成就你跟客戶的下一次會(huì)面,。不是所有人都會(huì)用這種方法，因?yàn)榘研畔�,、背景,、分析和判斷進(jìn)行整合是不容易的事情。你需要記住,，我們不再是信息的搬運(yùn)工,。以前，第一個(gè)獲取信息是有價(jià)值的,。而現(xiàn)在,，給出深刻的洞見比第一個(gè)獲取信息更重要。為了收獲洞見,，你需要做更多的功課,，才能在同僚和競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載七：在客戶前脫穎而出（1）
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:09
通過欣賞和信任讓自己脫穎而出 在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,，呼風(fēng)喚雨的人物總是有一些共同特征,。他們很聰明，但不見得是最聰明的,。他們很勤勉,，但不見得是最勤勉的。讓他們成功招攬生意的是因?yàn)樗麄兊目蛻粜蕾p他們,，信任他們,，也是因?yàn)樗麄冇兄羁痰亩床炝Α? 為了讓你脫穎而出，你的客戶必須要信任你,，相信你能夠把客戶的最佳利益放在第一位,，而非你自己的。他們不認(rèn)為,，你建議的交易或者項(xiàng)目會(huì)給你自己帶來比客戶更多的利益,。客戶跟你簽合同,，請(qǐng)你來解決他們的問題,。通過交付高品質(zhì)的工作成果,，客戶感受到你真正照顧了他們的最佳利益，就會(huì)與你建立起信任關(guān)系,。 在跟客戶的所有互動(dòng)中,，你需要把客戶利益放在首位，無論是否跟交易直接相關(guān),。記得有一次,，我陪伴一位文質(zhì)彬彬的 CEO 和他的新婚太太從日內(nèi)瓦搭私人飛機(jī)前往倫敦。我們正在討論在瑞士會(huì)使用哪些語言,，我發(fā)現(xiàn)瑞士人可以講德語,、法語和英語。 CEO 的太太問道： “ 當(dāng)我到倫敦后,，他們講英語嗎,？ ” 我瞬間呆住了。 CEO 也是一臉驚恐地望著我,。我頓了一下,，然后回復(fù)道： “ 這實(shí)在是個(gè)好問題。倫敦是英國(guó)的一部分,。在蘇格蘭,，人們說蘇格蘭蓋爾語和英語。在愛爾蘭,，人們說愛爾蘭蓋爾語和英語,。在威爾士，人們說威爾士語,。在倫敦,，人們說英語。 ”CEO 的緊張神情立馬松懈下來,。他對(duì)我的回答非常滿意,，因?yàn)槲覜]有讓她的太太難看,，我是真正把他的最佳利益銘記在心,。 另一個(gè)把客戶利益放在首位的例子是管理跨文化交流。我有一位同事,，姑且稱呼他理查德,；他的父母是中國(guó)人，但是他的出生和成長(zhǎng)都在美國(guó),。理查德曾在摩根士丹利的紐約辦公室工作,，然后再調(diào)到香港辦公室。理查德的普通話非常流利,，他知道在亞洲做生意的細(xì)微文化差異,。特別值得一提的是,，理查德知道在亞洲很多國(guó)家，保留面子是很重要的,。丟面子代表著丟榮譽(yù)或丟尊嚴(yán),。過于直白的說話可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的抵觸情緒。在下屬面前丟面子,，更是讓人羞辱不堪的事情,。 事情發(fā)生在中國(guó)某特大城市的一次私宴上。晚宴是為了感謝理查德完成了一單重要交易而特別安排的,�,？蛻� CEO 是主賓，坐在理查德的左手邊,。 CEO 的下屬坐滿了圓桌的其他位置,。餐單用中文展示了即將上席的 10 道菜肴。第五道菜是狗肉,。理查德非常喜歡小狗,，當(dāng)聽說要吃狗肉的時(shí)候，內(nèi)心很不是滋味,。理查德面臨著兩難的選擇 —— 拒絕吃狗肉而讓主賓丟臉,，或者吃狗肉。當(dāng)狗肉端來上來以后，理查德還在躊躇要如何選擇,。他悄悄告訴主賓,，他非常感激客戶的盛情款待，但是因?yàn)樗?1970 年出生,，屬狗。所以,，狗對(duì)于他來說是圣物,，所以他不能吃狗肉。主賓想了半晌,，表示理查德的選擇,，他可以不吃狗肉。理查德的隨機(jī)應(yīng)變讓他成功的以紳士姿態(tài)避過一場(chǎng)窘境,。 人們喜歡跟自己欣賞的對(duì)象做生意,。所以，你需要找到方法讓人們可以喜歡你,，把客戶的最佳利益放在首位是最有效的辦法,。 客戶關(guān)系的核心是忠誠(chéng)。忠誠(chéng)的客戶是回頭客,。這種客戶會(huì)撇開他人,，給你獨(dú)一的機(jī)會(huì),，并在你失誤的時(shí)候，再找到你,。親和力是信任的基礎(chǔ),；而信任，跟親和力和卓越的服務(wù)三者結(jié)合,，構(gòu)成了忠誠(chéng)的基石,。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載六：神奇的成功法則
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:08
不管是口舌還是筆頭敘述的有關(guān)傷感的所有事情中，最傷感的必定是 “ 如果是 …… ,，該多好,。 —— 約翰 · 格林里夫 · 惠蒂埃（ John Greenleaf Whittier ），詩(shī)人 要想在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域取得成功,，必須要重視一個(gè)神奇的成功法則：能力,、機(jī)遇和勇氣。 能力 在今天步伐快捷和動(dòng)蕩的專業(yè)服務(wù)界,，大部分人都是加班加點(diǎn)地工作,，刻苦努力地讓技能從熟練到精通。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，成為一名優(yōu)秀的投資銀行家,、律師、咨詢師或者會(huì)計(jì)師,，你必須找到一條路讓你在項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)中能夠脫穎而出,。情商（ EQ ）可以幫助你理解企業(yè)文化以及與老板、同事和客戶相處的潛規(guī)則,，使你成為頂級(jí)的參與者 —— 即使在工作的第一年里,。 機(jī)遇 工作機(jī)會(huì)是通過直屬上司和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而獲得的。如果你在目前的崗位游刃有余,，你的老板自然而然地為你尋找新的機(jī)會(huì),，幫助你提升技能，并督促你繼續(xù)進(jìn)步,。好的老板能夠在你的職業(yè)發(fā)展道路上,，提供合適你的機(jī)會(huì)，幫助你成長(zhǎng)和通關(guān),。這些新的機(jī)會(huì)可以拓展你的能力圈,，提升你的自信心和競(jìng)爭(zhēng)力,。這意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸客戶,，在項(xiàng)目上擔(dān)任更重要的職責(zé)以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等。 如果你有堅(jiān)實(shí)的人脈網(wǎng)絡(luò),，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì),。你可以向你的人際圈咨詢新的工作機(jī)會(huì),，確保自己做了正確的選擇。 勇氣 勇氣讓你能夠站起來,，開口說話,；勇氣讓你坐下來， 靜耳聆聽 ,。 -—— 溫斯頓 · 邱吉爾（ Winston Churchill ）,，英國(guó)首相 在職場(chǎng)中，職業(yè)導(dǎo)師和支持者會(huì)給予以你勇氣,。導(dǎo)師會(huì)用他們的經(jīng)驗(yàn)幫助你在組織里找到合適的路徑,，給你專業(yè)的職場(chǎng)建議和指引。他們能幫助你發(fā)現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì) —— 你在哪些方面表現(xiàn)優(yōu)秀,，能讓你脫穎而出,。導(dǎo)師還能夠告訴你，組織里的其他人是怎樣看待你的,。他們能夠發(fā)現(xiàn)你自己看不到的機(jī)會(huì),。不同于導(dǎo)師，支持者還會(huì)為你甘冒風(fēng)險(xiǎn),，他有能力或權(quán)利把你放在更高的位置上,，并且在你需要的時(shí)候成為你堅(jiān)實(shí)的后盾。支持者能夠幫助你連接到更重要的高層或者項(xiàng)目,，而這些人和事將為你開啟新的一扇窗,，使你的職業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。 但是,，如果你沒有勇氣把自己的恐懼和憂慮告訴他們,，就算是最優(yōu)秀的導(dǎo)師也愛莫能助。向其他人坦誠(chéng)你的困惑或不足需要足夠的謙卑,，因?yàn)槟阋炎约旱拇嗳跻幻媸居谌饲�,。合適的導(dǎo)師能夠幫助你發(fā)現(xiàn)你內(nèi)里的優(yōu)勢(shì)，并給你足夠的勇氣來做正確的決定 —— 繼續(xù)向前,，面對(duì)困難,，而不是活在逃避中。你還記得美國(guó)童話故事《綠野仙蹤》里的獅子嗎,？它去朝見那位偉大又充滿能力的巫師,。獅子一直以為是自己缺乏勇氣，但是它真正的問題是它不相信自己,。在跟你導(dǎo)師交流中,，要認(rèn)識(shí)到你的憂慮和恐懼。跟導(dǎo)師開誠(chéng)布公地交流,，并認(rèn)真聽取他給你的建議,。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載五：不要忽視：細(xì)節(jié),、截止期限和數(shù) ...
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:06
數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確無誤 三大原則僅剩最后一項(xiàng)：數(shù)據(jù)！每家投行,、律師事務(wù)所,、咨詢公司和會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和準(zhǔn)確度的追求都近乎苛刻。一家專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的安身立命之本就是提供可靠的分析和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)幫助客戶做最優(yōu)決策的,。 在我剛踏入投行領(lǐng)域不久,，還不知道 “ 拼寫檢查 ” 。一次我為客戶提供三頁(yè)分析報(bào)告,。我對(duì)自己的工作成果充滿信心,。完工后，在發(fā)給客戶前,，我把分析報(bào)告先發(fā)給老板審閱,。我的老板，唐納德,，是耶魯?shù)母卟纳�,，也曾是《每日耶魯》的前編輯。他很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)別字,，然后語重心長(zhǎng)地告訴我： “ 如果說筆誤是小錯(cuò)誤的話,，我擔(dān)心更嚴(yán)重的是由筆誤導(dǎo)致的思誤。 ” 很顯然,，他知道沒有所謂 “ 思誤 ” 這個(gè)詞,。但是我很快明白他要表達(dá)的意思：如果數(shù)據(jù)或者文字出現(xiàn)錯(cuò)誤，那么客戶因?yàn)槠�,，很可能得出整個(gè)分析甚至結(jié)論都是錯(cuò)誤的推論,。 如今，電腦書寫軟件都是自帶拼寫檢查功能,，那么就用它,，但不要產(chǎn)生依賴。拼寫軟件是不知道 “ 必須 “ 和 “ 必需 ” 的區(qū)別,。最好讓別人幫你審閱一遍你撰寫的報(bào)告,，然后至少再檢查數(shù)據(jù)和分析過程兩次。 幾年后,，在一次倫敦出差的旅途中,，我在英航的班機(jī)走廊上碰見了摩根士丹利的 CEO 。我看見他手里拿著一份航旅雜志津津有味地閱讀著,。突然間,，我看到他拿起筆在雜志上圈出了一個(gè)錯(cuò)別字。然后他轉(zhuǎn)向我，說： “ 每個(gè)人都需要重視細(xì)節(jié),。 ” 看到他以摩根士丹利對(duì)內(nèi)部文件的高標(biāo)準(zhǔn)來要求航空雜志的文字準(zhǔn)確度,，我驚訝得說不出話來,。 在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,，你對(duì)細(xì)節(jié)的追求會(huì)對(duì)職業(yè)發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響。所以,，一定要仔細(xì)檢查你的報(bào)告,，確認(rèn)拼寫無誤后再發(fā)出去。對(duì)報(bào)告里表達(dá)有誤的字句,、不連貫的用詞或者錯(cuò)別字更要仔細(xì)檢查,。 一定要對(duì)定量分析做多次檢查。當(dāng)你粘貼復(fù)制的時(shí)候,，一定要小心,；不要把客戶 A 的名字放在了給客戶 B 的文件里。讓你的團(tuán)隊(duì)或者同事來審閱你的工作,，相應(yīng)地你也對(duì)他們提供審閱文稿的幫助,。當(dāng)你犯了粗心的錯(cuò)誤，你就損害了你的聲譽(yù),，浪費(fèi)了同事的時(shí)間,，也耗費(fèi)了公司更多的成本。 在數(shù)據(jù)方面,，我還想告訴你另一個(gè)容易出錯(cuò)的陷阱,。對(duì)于你能快速提供答案的數(shù)據(jù)問題，一定要抵制試探,，寧愿多花上幾分鐘來確認(rèn)正確答案,。比如說，當(dāng)你完成了耗時(shí)良久,、過程繁復(fù)的財(cái)務(wù)分析,，終于可以暫時(shí)放下去做其他任務(wù)了。三個(gè)星期后,，你的上級(jí)好像突然襲擊一樣,，問詢你有關(guān)財(cái)務(wù)分析的某些結(jié)論： “ 誒，你算的回報(bào)率是稅前還是稅后的,？ ” 作為一位聰明又有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)青年,，你不想讓自己看起來像個(gè)把自己做過的事情忘得一干凈的二貨。這樣的壓力促使你避免直接回答 “ 我不記得了 ” ,，而是去猜到底是稅前還是稅后的,。不過，我勸你，還是不要靠猜的,。 更職業(yè)的回答方式是： “ 我回去看眼數(shù)據(jù)再馬上回復(fù)您,。您是希望我郵件回復(fù)，還是直接到辦公室回您一聲,？ ” 根據(jù)我在華爾街 40 年的工作經(jīng)驗(yàn),，我從沒有碰到過一個(gè)問題等不及用 10 分鐘來確認(rèn)準(zhǔn)確度的。 重視細(xì)節(jié),、截止期限和數(shù)據(jù)體現(xiàn)了一種積極工作的態(tài)度,，能夠幫助你優(yōu)化工作和溝通。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載四：不要忽視：細(xì)節(jié),、截止期限和數(shù) ...
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:05
知道截止期限 經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)人為自己的錯(cuò)誤取的名字,。 —— 奧斯卡 · 王爾德（ Oscar Wilde ）愛爾蘭劇作家、小說家,、詩(shī)人 《溫德米爾夫人的扇子》 ( Lady Windermere’s Fan ) 1892 年第三幕 在我剛踏入職場(chǎng)初期,，我為了認(rèn)識(shí)截止日期的重要性是吃過苦果子的。當(dāng)你還是一位職場(chǎng)新人,，開口問老板 “ 什么時(shí)候需要,？ ” 會(huì)很尷尬。上級(jí)對(duì)截止期限的態(tài)度往往比較模棱兩可,，所以職場(chǎng)新人需要主動(dòng)理解老板的期望和截止日期,。有時(shí)候你會(huì)遇到任務(wù)壓肩的時(shí)候，你又企圖把它們一氣兒搞定,，這樣做會(huì)讓你產(chǎn)生喘不過氣的感覺,。 在一個(gè)星期二的下午，我剛開始在摩根士丹利工作不久,，一位合伙人給了我一項(xiàng)艱巨的任務(wù),。我瞬間就傻眼了。我認(rèn)為要在數(shù)日之內(nèi)完成這項(xiàng)緊急的任務(wù)可能會(huì)讓我脫一層皮,。 在星期三的下午,，合伙人當(dāng)著幾位初級(jí)投行家的面詢問我任務(wù)的完成情況。其實(shí),，我也才剛剛著手,，這讓我在新同事面前顯得尤為尷尬。在那個(gè)時(shí)候,，我并不知道 通透 的意思,。合伙人跟我講， “ 小伙子,，下一次當(dāng)我再讓你做事情時(shí),，我期待看到你能更通透。 ” 我終于對(duì)這個(gè) “ 通透 ” 一次恍然大悟。（如果你還不明白,，講得白話一點(diǎn)就是 “ 為人處事機(jī)智靈活,，隨機(jī)應(yīng)變的意思 ” 。） 當(dāng)上級(jí)讓你完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí),，你需要避免棒球?qū)镜膱?chǎng)景發(fā)生在工作場(chǎng)合上 —— 即當(dāng)球和擊跑員快要同時(shí)到達(dá)本壘的情景,。在棒球比賽中，沒有比在本壘區(qū)更驚心動(dòng)魄的地方了,；若是這一刻發(fā)生在辦公室里,，恐怕就不只是 “ 驚心動(dòng)動(dòng) ” ,，而是失魂落魄了,。舉個(gè)自理，如果為了趕飛機(jī) , 我最好在 3:00PM 前離開辦公室,，在 2:55PM 的時(shí)候就拿到報(bào)告會(huì)相對(duì)從容,。若我在辦公室候著，直到 3:05PM 才拿到報(bào)告,，我的心跳就會(huì)加速,，對(duì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)失去信心。 在任何時(shí)候,，對(duì)交付的結(jié)果,，一定要有切實(shí)可行的預(yù)期。如果你的領(lǐng)導(dǎo)希望在一個(gè)星期內(nèi)收到你的匯報(bào),，就不要讓自己在周五晚上還在加班加點(diǎn),；你的領(lǐng)導(dǎo)可不想在周末的時(shí)候還要花時(shí)間來審閱你的工作報(bào)告。換另一種方式,，告訴你的領(lǐng)導(dǎo)你會(huì)在周一上午把報(bào)告交給他,。這樣你就可以有整個(gè)周末來修改和完善你的報(bào)告。有了充足的時(shí)間,，你就可以在周一早上把一份優(yōu)秀的報(bào)告放在老板的辦公桌上了,。 同時(shí)間處理多重任務(wù)充滿了挑戰(zhàn)，特別是你已經(jīng)被幾個(gè)任務(wù)折磨得苦不堪言的時(shí)候,，又接到了一項(xiàng)新的任務(wù),。當(dāng)新任務(wù)作為一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你面前時(shí)，比如說隨同一位高級(jí)銀行家會(huì)見企業(yè)客戶的 CEO ,，你通常又很難拒絕這個(gè)誘惑,。 我見過太多的新進(jìn)員工企圖靠一己之力、一鼓作氣完成所有任務(wù),。結(jié)果往往是,，為了趕截止日期而吃不好，睡不夠。在休息不充分的情況下,，新進(jìn)員工可能會(huì)忽略重要環(huán)節(jié)或者產(chǎn)生失誤,。雖然回絕領(lǐng)導(dǎo)的要求聽起來有些可怕，但是這總比讓自己陷入疲于應(yīng)付的窘境,，還可能因?yàn)槭д`讓客戶或者老板對(duì)自己失望要容易得多,。 一種聰明有效的對(duì)上級(jí)的積極回復(fù)是請(qǐng)老板幫助你為所有的任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先排序。重要的是,，你需要告訴你的老板： “ 我很想做項(xiàng)目 A ,，我非常有信心能夠把它做好。但是我正在對(duì)項(xiàng)目 A ,、 B 和 C 同時(shí)開工,。項(xiàng)目 A 是明天的截止日期。項(xiàng)目 B 的工作量最大,。項(xiàng)目 C 的截止日期也近了,。 ” 這種方式讓你可以和老板就你現(xiàn)有的局面進(jìn)行坦誠(chéng)溝通。你讓老板來幫你為工作任務(wù)排序聽起來會(huì)花一些時(shí)間,，可能會(huì)耽誤你手里的項(xiàng)目,。但是與老板就任務(wù)排序的對(duì)話是開展工作的基礎(chǔ)，你在要求接到項(xiàng)目 A 的第一時(shí)間就應(yīng)該開始這樣的對(duì)話,，而不是接受任務(wù)后,，才發(fā)現(xiàn)自己可能吃不消，再要求更多的時(shí)間完成工作 A ,。以上都是我的經(jīng)驗(yàn)之談,。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載三：不要忽視：細(xì)節(jié)、截止期限和數(shù) ...
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:03
當(dāng)你在事業(yè)上準(zhǔn)備大展拳腳時(shí),，你若有因著雇主和客戶的緣故,，陪他們多走一里路的態(tài)度，必能贏得老板和同事的贊賞,。 當(dāng)我剛開始從事投資銀行的工作,，我時(shí)不時(shí)會(huì)讓周圍的人很郁悶，可能是因?yàn)槲业目喙夏�,、可能是因�(yàn)槲冶г鼓稠?xiàng)任務(wù)對(duì)我來說太簡(jiǎn)單,。很快地，我就發(fā)現(xiàn)抱怨不已和自命清高會(huì)使你裹足不前,。所以,，千萬不要這么做。 幸運(yùn)的是,，有位資深前輩把我拉到一邊,，告訴我,，態(tài)度不佳會(huì)讓我的職業(yè)進(jìn)一步陷入困境。她傳遞的信息大致是,， “ 當(dāng)我們共事時(shí),，我可以感受到你在接到任務(wù)后的不悅，以及你期望接到更有挑戰(zhàn)的任務(wù),。我很奇怪,，你竟會(huì)為了類似 X 、 Y ,、 Z 這樣的小事兒而內(nèi)心憤懣,。你做得還算不賴，但是軟技能也同樣重要,。而忽視這些細(xì)節(jié)會(huì)讓你的工作績(jī)效大打折扣,。我期望你做得更好，而這方面是你可以改進(jìn)的,。 ” 我很感激她花時(shí)間來教導(dǎo)我,。 積極的態(tài)度還能讓你少犯錯(cuò),。當(dāng)你在職業(yè)生涯初期,，你總會(huì)無可避免地犯一些錯(cuò)誤，可能是低級(jí)愚蠢的失誤,，也可能是粗心馬虎造成的過犯,。如果是愚蠢的失誤，你可以通過刻意練習(xí)來避免,。我們都會(huì)犯錯(cuò)的,。 但是，如果你的過失是因?yàn)槟悴粔蛴眯膶?dǎo)致的,，這就要嚴(yán)肅對(duì)待了,。可能是你沒有盡到勤勉的責(zé)任,，也可能是你沒有積極的工作態(tài)度,。相比因態(tài)度導(dǎo)致的過犯，態(tài)度積極但偶爾犯一些通過強(qiáng)化練習(xí)就能避免的失誤就讓人放心多了,。 另外,，在職業(yè)生涯早期，你需要對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光,。沒有人愿意因沉溺在細(xì)枝末節(jié),，錯(cuò)過了職業(yè)發(fā)展的良機(jī)。如果你積極向上,，不抱怨,，愿意 “ 吃虧 ” ,，你就為自己制造了更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)新的技能，認(rèn)識(shí)新的朋友,，最終會(huì)收獲做事靠譜的美譽(yù),。只要耐心耕耘，你就會(huì)收獲滿滿,，比如說你有他人不具備的經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)他人不認(rèn)識(shí)的貴人，還有美譽(yù),、美名一路跟隨你,。 舉個(gè)例子，在某年,，我錯(cuò)過了升職的機(jī)會(huì),。接下來的一年就變得特別重要，我把為公司創(chuàng)造收益作為升職的重要手段,。兩位領(lǐng)導(dǎo)讓我在七月的第 4 個(gè)周末去洛杉磯參與公司戰(zhàn)略計(jì)劃的制定,。坦白來說，我不愿意為了行政工作而放棄七月的第 4 個(gè)周末,。我認(rèn)為自己只要為公司帶來足夠收入就可以晉升,，實(shí)在不理解在夏日的周末去洛杉磯開內(nèi)部會(huì)議會(huì)有什么收獲。其中的一位領(lǐng)導(dǎo)看出了我的心思,，他提醒我,， “ 這對(duì)你來說，絕對(duì)是好事,。相信我,。 ” 于是，我收拾好心情,，笑瞇瞇的跟著兩位領(lǐng)導(dǎo)去了洛杉磯,。 若不是因?yàn)檫@次內(nèi)部會(huì)議，我不會(huì)與一位資深前輩建立個(gè)人關(guān)系,，我甚至都不會(huì)有機(jī)會(huì)跟他接觸,。或許你會(huì)感到意外,，就是這位前輩,，在我接下來的晉升過程中扮演了重要角色。通過這次內(nèi)部會(huì)議,，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)以及發(fā)展規(guī)劃有了更深刻,、更清晰的認(rèn)識(shí)。在理解公司的戰(zhàn)略部署和行動(dòng)計(jì)劃后,，我在接下來的職業(yè)道路中如有神助,。 當(dāng)我應(yīng)邀對(duì)職場(chǎng)青年發(fā)表有關(guān)職業(yè)建議的演講時(shí),，總有人會(huì)問我，對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人,，我有什么建議,。我的回答是，年輕人要有三樣事銘刻于心 —— 細(xì)節(jié),、截止期限和數(shù)據(jù),。 細(xì)節(jié)決定成敗 要在細(xì)節(jié)上做到位，需要兩樣品質(zhì)（或是態(tài)度）： 周全細(xì)密 和 足智多謀 ,。雖然細(xì)節(jié)背后的工作內(nèi)容不怎么刺激,，但是每家專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在追求細(xì)節(jié)上都是一絲不茍的。事無巨細(xì),，你需要認(rèn)真思考通向成功之路的每一步的變數(shù),。卓越的員工不僅擅長(zhǎng)規(guī)劃，在執(zhí)行層面他們的優(yōu)勢(shì)則更為明顯,。在專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，做事一步到位、態(tài)度正面積極,、重視細(xì)節(jié)會(huì)讓你的職業(yè)生涯初期就樹立起個(gè)人品牌和聲譽(yù),。 每開始一項(xiàng)任務(wù)，你都要不斷思考,，如何做才能讓老板獲益,。比如說，你準(zhǔn)備主持一場(chǎng)會(huì)議,，你的目標(biāo)是讓制造一種輕松和諧的氛圍，讓你的客戶感到舒心和被肯定,，讓你的老板感到議程有組織和有效率,。故此，你要提前預(yù)定會(huì)議室和安排大樓安檢,。提前準(zhǔn)備餐飲和甜點(diǎn),，在客戶到達(dá)前就把餐飲放在會(huì)議室。若餐飲在會(huì)議中進(jìn)場(chǎng),，參會(huì)者的聲音就只能在擺放杯碗盤碟的叮叮當(dāng)當(dāng)間穿梭,，會(huì)議就被打擾了。 在客戶到達(dá)前,，檢查所有技術(shù)設(shè)備,。如果需要，請(qǐng)技術(shù)支持人員幫助你檢查會(huì)議播放的幻燈片,�,；脽羝牟シ判Ч赡芤�?yàn)殡娔X配置的不同而打折扣,。特別是若有人通過電話撥入?yún)⑴c會(huì)議，你需要檢查電話接入系統(tǒng)能否正常操作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，你需要證明你在委任更大挑戰(zhàn)前，能夠做好當(dāng)下的細(xì)節(jié)管理,。 如果你在檢查細(xì)節(jié)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)障礙。你就要通過聰明才智,，巧妙地處理,。所謂的足智多謀，就是指快速地,、聰明地找出辦法解決困難的能力,。在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己受制于時(shí)間,、資源的有限,，需要快速解決問題。 發(fā)揮你的機(jī)靈氣兒,，跟你老板的助理搞好關(guān)系,。助理最了解你的老板行為處事的風(fēng)格。當(dāng)你表現(xiàn)出自己是一名團(tuán)隊(duì)協(xié)作者時(shí),，你老板的助理就可能告訴老板,，助理自己是否喜歡與你共事。助理的意見往往非常重要,。 老板助理還可以助你在關(guān)鍵場(chǎng)合跟老板搭上話,。比如說，助理往往最清楚知道領(lǐng)導(dǎo)的行程,。如果你真誠(chéng)地對(duì)待老板的助理,，并與之建立個(gè)人關(guān)系，你就會(huì)有天使護(hù)駕,。 我曾在摩根士丹利帶領(lǐng)整個(gè)部門,，麾下有位同事對(duì)部門業(yè)務(wù)非常重要，而他希望在接下來的晉升中獲得合伙人的位置,。如果他得不到這個(gè)職位,，他就會(huì)選擇離開。我需要跟負(fù)責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)的總經(jīng)理會(huì)面,，告知他晉升該同事的必要性,。 我沒有辦法在晉升大會(huì)前跟總經(jīng)理約上時(shí)間。但是,，我跟總經(jīng)理助理的私人關(guān)系非常好,。我知道總經(jīng)理住在康涅狄格州西南部的城鎮(zhèn)格林尼治,，所以我問他的助理，總經(jīng)理一般是怎么從家到公司的,。從助理口中,，我得知他有司機(jī)接送。助理安排我跟總經(jīng)理搭乘一輛車去格林尼治,，這樣我就可以面對(duì)面的跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。我總共花了 4 分鐘就解決了同事晉升的問題。若沒有我跟總經(jīng)理助理的良好關(guān)系,，我是沒有機(jī)會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得升遷的,。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載二：除了聰明和勤勉，還需要什么
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:01
你可曾思考過公司晉升游戲中鮮為人知的秘密,？你可曾想過,，除了聰明伶俐和勤勉做事，還有什么能夠讓你在職場(chǎng)上所向披靡,？ 1974 年伊始,，當(dāng)我剛踏入投資銀行領(lǐng)域，我一度以為自己靠的是聰明和勤勉才能在頂尖投行摩根士丹利謀得一職,。而在工作的第一天,，我只花了 10 分鐘就意識(shí)到，辦公桌左側(cè)的女士比我更天資聰穎,，而右側(cè)的男士做起事來比我更加殷勤,。我想： “ 實(shí)在是不妙。我在智力上不及女同事,，在勤力上也遠(yuǎn)遜于男同事,。在這兩點(diǎn)上，我被他倆包餃子,，毫無勝出可能,。 ” 故此，我認(rèn)為除了聰明和勤勉之外,，存在其他原因使我（事實(shí)上包括所有人）獲得這份工作。情商（ Emotional Intelligence Quotient ,，即 EQ ）是我唯一的王牌,。 我的高情商得益于來自超級(jí)大家庭和在海軍與真正的智者共事的經(jīng)歷,。我出生于威斯康辛州一個(gè)叫斯巴特的小城,，家里有 10 個(gè)弟兄姐妹。我很快學(xué)會(huì)了如何聆聽以及與年齡不同和癖好各異的弟兄姐妹和睦相處,。我的父母是學(xué)校的老師,。他們?cè)谕箍敌两紖^(qū)的小教室里給 8 個(gè)年紀(jì)的孩子教課,。在家里,，父母教會(huì)了我們完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。 從馬凱特大學(xué)（ Marquette University ）畢業(yè)后,，我加入美國(guó)海軍,，并在核動(dòng)力海軍之父里科弗（ Rickover ）上將手下的核動(dòng)力團(tuán)隊(duì)工作了五年。 我在海軍的第一個(gè)月跟我在摩根士丹利的第一個(gè)月非常類似,。我很快意識(shí)到要生存和勝出,，我需要的不僅僅是聰明。做到與人為善,，向他人尋求和提供幫助和建立人際網(wǎng),，讓我能更好地解決問題并且給出深刻見解。這些為人處世的法則,，在我創(chuàng)建屬于自己的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí),，我也如法炮制。 在我的職業(yè)生涯早期,，我深刻體會(huì)到情商（或缺乏情商）比智商更有殺傷力,。記得有一次，我們正在向華特迪士尼（ Walt Disney ）公司爭(zhēng)取某并購(gòu)交易,。數(shù)次嘗試后,，我們終于說服迪士尼的 CEO 訪問摩根士丹利的紐約總部。兼并收購(gòu)部門的負(fù)責(zé)人表示,，我們應(yīng)該讓我們最聰明的并購(gòu)專家負(fù)責(zé)該會(huì)議,，讓我們姑且稱其為比爾吧。 比爾做了大量的分析,，仔細(xì)地向 CEO 演示了并購(gòu)交易的宏偉規(guī)劃和具體建議,。不過， CEO 對(duì)比爾的提議不以為然,，隨后他告訴了比爾完全不同的個(gè)人見解,。在 CEO 滔滔不絕地講述了自己的目標(biāo)和想法后，比爾直愣愣地盯著 CEO ,，面無表情地回答道： “ 你是在學(xué)米老鼠做事嗎,？ ” CEO 的臉頓時(shí)漲得通紅，他站起身來,，離開了大樓,。稍微識(shí)趣點(diǎn)的人就知道對(duì)潛在客戶挖苦諷刺是最糟糕的待客方式。比爾或許在并購(gòu)分析上很在行,，但是他的情商堪比一頭蠢驢,。
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《投行人生：摩根士丹利副主席的40年職業(yè)洞見》連載一：寫在前面的話
盡享經(jīng)管營(yíng)養(yǎng)餐 2017-6-5 16:00
當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)參與 UPS IPO 的時(shí)候，那是當(dāng)時(shí)史上規(guī)模最大的公開發(fā)行項(xiàng)目。哥倫比亞商學(xué)院的一個(gè)小組從《華爾街日?qǐng)?bào)》上讀到了關(guān)于該筆交易的新聞,，問我能否就為什么能夠贏得該項(xiàng)目在學(xué)校發(fā)表演講,。這個(gè) IPO 項(xiàng)目確實(shí)非同尋常， UPS 選擇摩根士丹利作為首席承銷商之前,，并沒有跟其他投資銀行有過任何交流,。 我在哥倫比亞商學(xué)院為年輕的學(xué)生們做演講，告訴他們情商,、以信任為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系以及其他軟技能的重要性,。該演講受到極大的好評(píng)，在 IBM ,、普林斯頓大學(xué),、 Davis Polk Wardwell 律所以及整個(gè)摩根士丹利都引發(fā)了長(zhǎng)久的共鳴。我聽說,，演講之所以受歡迎,，是因?yàn)槲曳窒砹藦淖约旱氖『退说慕?jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)的過程。聽眾們還向我表示,，他們很喜歡從成功的實(shí)操者那里聽取切實(shí)的建議,。 我是自助類書籍的多年追捧者，但我發(fā)現(xiàn),，大部分的書籍都是無關(guān)痛癢或者實(shí)屬白日夢(mèng)流派的,。我也會(huì)閱讀關(guān)于金融和銀行的書籍；這類書籍充斥著復(fù)雜的公式,，但是大部分對(duì) “ 客戶 ” 的描述都是一片空白 —— 甚至在詞匯索引中都沒有看到,。對(duì)在投行、咨詢,、法律或財(cái)務(wù)等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的從業(yè)者,，我不能找到一本書能夠?qū)灰滋峁┣袑?shí)幫助的。于是,，我想到我的演講或許能填補(bǔ)這個(gè)空白,。 隨著時(shí)間的推移，對(duì)我演講的需求與日俱增,，本書的第一部分內(nèi)容就是由平日的演講內(nèi)容提煉而來,， “ 規(guī)劃自己的職業(yè)生涯 ” 的演講在商學(xué)院和員工招聘中受到特別青睞。接著,，我了解到中級(jí)投行人員在問如何才能更有商業(yè)頭腦,。找有成功經(jīng)驗(yàn)的外部老師或講師來解答這類問題實(shí)在是太難了。于是,，我受邀分享自己以往面對(duì)客戶的經(jīng)驗(yàn)。本書第二部分的雛形就來自我過去的商業(yè)演講。在五年前,，我聽說由于我?guī)椭跫?jí)投行人員規(guī)劃職業(yè)生涯,，又幫助中級(jí)投行人員做成商業(yè)交易，我也應(yīng)該對(duì)那些在機(jī)構(gòu)中擔(dān)任經(jīng)理和領(lǐng)袖的高級(jí)投行人員做一些分享,。本書第三部分就是針對(duì)這些更為資深的群體,。 很快的，我每年差不多會(huì)在全世界做差不多 50 場(chǎng)演講,。在這些與眾不同的演講里,，我專注于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，在演講結(jié)束后把演示文稿共享出來,，我也會(huì)通過郵件反饋來完善我的文稿,。這些郵件也常常延伸為一對(duì)一的咖啡對(duì)談。很多咖啡伙伴一直與我保持聯(lián)系,，并在他們職場(chǎng)取得進(jìn)步時(shí)持續(xù)為我的演講提供建議,。得益于這些反饋，我的演講內(nèi)容打磨得越來越厚實(shí),。 本書是三類演講,、同事反饋以及在導(dǎo)師經(jīng)歷中學(xué)習(xí)的功課的總結(jié)。我撰寫此書,，就是希望幫助更多的人在他們的專業(yè)服務(wù)職業(yè)生涯中取得成功,。 以上是我寫書的目的。現(xiàn)在,，誰應(yīng)該讀這本書呢,？ 在堅(jiān)持演講的數(shù)年里，我發(fā)現(xiàn)自己的演講已經(jīng)超越了投資銀行領(lǐng)域,。本書適用于是需要依靠情商和良好的客戶關(guān)系走向成功之路的任何工作,，也適合希望在職業(yè)生涯中取得成功的人士。初入專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的年輕人會(huì)喜歡這本書,，老練的專業(yè)人士也同樣會(huì)在本書中找到諸多閃光點(diǎn),。本書的第一部分告訴年輕人如何在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，把一份“工作”變成一份 “ 職業(yè) ” ,。本書的第二部分對(duì)正在或準(zhǔn)備與客戶打交道的所有人士提供了客戶關(guān)系的建議,。本書的第三部分對(duì)即將或正在專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人士提供重要指導(dǎo)，無論你是帶領(lǐng)一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)還是專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的眾多部門,。 以上是誰應(yīng)該閱讀此書,。那么，究竟應(yīng)該怎么讀呢,？ 銀行和其他的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都面臨人才短缺的困境,，特別是在思維和行動(dòng)上與公司保持一致的人才，這意味著他需要在人際交往、建立以信任為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系,、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),、擁護(hù)公司的戰(zhàn)略和文化以及承攬業(yè)務(wù)等方面有突出的能力。本書的目的是幫助你從我的經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),，使自己在職業(yè)生涯的每一步,，都能成為能力卓越、思維和行動(dòng)與公司戰(zhàn)略匹配的人才,。 在當(dāng)今的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中,，情商能夠讓你脫穎而出。情商是查驗(yàn)自己和他人情緒,，識(shí)別不同的情緒并給予合適的處理,，以及運(yùn)用情感信息來引導(dǎo)思維和行為的能力。在職場(chǎng)中,，情商是對(duì)工作績(jī)效的唯一預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn),，也是領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人成功的重要驅(qū)動(dòng)力。在我過去 40 年的投行生涯里,，我學(xué)習(xí)用情商來建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的人際關(guān)系,。缺少情商，你在公司里就好像 “ 隱形人 ” —— 不被認(rèn)可,、不被感激,、不被提升，也常常得不到對(duì)應(yīng)的報(bào)酬,。 本書中,，我會(huì)告訴你，情商和軟技“為什么”并“怎么樣”在商業(yè)和戰(zhàn)略上發(fā)揮雙重意義,。情商解釋了為什么智商平庸之人會(huì)比智商卓絕之人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加優(yōu)秀,。情商已經(jīng)成為了商業(yè)語言的一部分，不過常常被隱藏在行業(yè)黑話和心理學(xué)專業(yè)用語中,。不過,，我認(rèn)為情商不僅僅是指?jìng)�(gè)人魅力或者性格。情商代表了適應(yīng)能力,、學(xué)習(xí)能力和同理心,。 在職業(yè)生涯初期，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己既聰明又勤奮,，跟其他所有同事一樣,。所以，剛步入職場(chǎng)的你,，人際交往能力能讓你脫穎而出,。除此以外,，理解你所在機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化，將之與你的行為舉止融會(huì)貫通,，也是獲得賞識(shí)的條件之一,。作為專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的新人，你要重點(diǎn)考慮的因素包括,，跟老板的溝通、社交以及尋找導(dǎo)師和支持者,。上述的因素構(gòu)成了職場(chǎng)的成功法則 —— 能力,、機(jī)遇和勇氣。 在你的職業(yè)第二階段,，服務(wù)客戶的時(shí)候,，被信任和被欣賞遠(yuǎn)比擁有百科全書般的知識(shí)和熟知復(fù)雜的公式更有力量。建立關(guān)系并把關(guān)系轉(zhuǎn)化為收入是重點(diǎn),，雖然不太容易,。你需要從信息中提煉見解，并合理運(yùn)用你的時(shí)間,。 職業(yè)第三階段涉及到帶領(lǐng)人和建立團(tuán)隊(duì),。本書提供了有關(guān)委任和激勵(lì)知識(shí)型員工的案例和論點(diǎn)，解釋了何謂好老板和杰出的領(lǐng)袖,。在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì),，領(lǐng)袖需要預(yù)料到、參與到科技,、人口的變革中,。 若你在閱讀后，觀念產(chǎn)生改變,，更重要的是,，你的行為發(fā)生了變化，本書就成功了,。我的目標(biāo)是給你提供有用的工具,，助你開啟滿意的、成功的職業(yè)生涯,。
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有種職業(yè)倦怠叫安逸
申星 2017-3-8 22:00
有種職業(yè)倦怠叫安逸
職業(yè)倦怠是美國(guó)臨床心理學(xué)專家弗魯頓伯格 (Herbert J.Freudenberger) 于 1974 年首次提出的,，他用這一詞匯描述了服務(wù)于助人行業(yè)的人們因工作時(shí)間過長(zhǎng)、工作量過大,、工作強(qiáng)度過高所經(jīng)歷的一種疲憊不堪的狀態(tài),。具體表現(xiàn)為身體疲勞、情緒低落,、創(chuàng)造力衰竭,、價(jià)值感降低,，工作上的消極狀態(tài)還會(huì)進(jìn)而影響整個(gè)生活狀態(tài)。然而,，有種因工作安逸而導(dǎo)致的職業(yè)倦怠卻在制造業(yè)企業(yè)頻發(fā),，進(jìn)而致使優(yōu)秀人才相繼離職——這種現(xiàn)象不得不引起企業(yè)用人部門和人力資源部門的高度重視。 誤入離職人員微信群 某天,，很突然的被拉入進(jìn)了一個(gè)叫 “A 集團(tuán)老友會(huì) ” 的微信群,。這個(gè)群大概 70 多個(gè)人，群成員備注方式是 “ 姓名 + 現(xiàn)企業(yè)名 ” ,。雖然目前分屬不同的企業(yè),，但他們的共同點(diǎn)是曾經(jīng)都服務(wù)過 A 集團(tuán)。在弄清楚是這個(gè)群的成員構(gòu)成后,，不禁讓人心生疑問,。 第一個(gè)問題：過去在 A 集團(tuán)分別工作了多少年？很快有人回應(yīng),， 1 年,、 2 年、 3 年,、 4 年,、 …… 最讓人驚訝的是，有兩位群成員分別工作了 9 年零 9 個(gè)月和 9 年零 3 個(gè)月,。按理說,，這兩位的企業(yè)忠誠(chéng)度絕對(duì)毋庸置疑。究竟是什么原因?qū)е滤麄兎艞壙赡苷紦?jù)他們過往生命 1/3 或 1/4 時(shí)間的工作呢,？ 第二個(gè)問題：據(jù)了解,， A 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層人都很不錯(cuò)的，薪資待遇在同行業(yè)屬于中等偏上水平,，在當(dāng)?shù)馗煞Q為高薪企業(yè),，是什么原因?qū)е履銈兿嗬^離職呢？那個(gè)工作了 9 年零 9 個(gè)月的群成員說： “ 待得越久,，看的明白,，生活還是要出來拼搏的， A 集團(tuán)太安逸了 ……” 很快,，他的發(fā)言引起了其他成員 “ 同感 ” 的回復(fù),。 第三個(gè)問題：你們還愿意回來嗎？回復(fù)各有難處,，總結(jié)來說就是——對(duì) A 集團(tuán)還是有感情的,，即便離開了也一直關(guān)注著它的發(fā)展，回來養(yǎng)老會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。 安逸阻礙了個(gè)人發(fā)展 A 集團(tuán)人力資源部的某資深招聘經(jīng)理表示,，被我們拉入這個(gè)微信群里的人的個(gè)人能力在同齡人中都是出類拔萃的,，他們的離開讓人感到遺憾。 甲在 A 集團(tuán)的戰(zhàn)略部從事戰(zhàn)略投資分析工作 3 年,，部門年度方針要求甲只需要每年完成四份行業(yè)研究報(bào)告和行業(yè)信息情報(bào)月刊,。期間，他需要參加其研究領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)行業(yè)會(huì)議及相關(guān)主題展會(huì),，并據(jù)此給出分析和建議,。另外，他的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不時(shí)給他安排一些企業(yè)讓其評(píng)估,。甲是個(gè)辦事效率極高的人,，部門其他成員可能要花費(fèi) 1 個(gè)月完成的研究報(bào)告，他可能只需要 2 天時(shí)間,。多出來的時(shí)間，要么看書,，要么炒股,，日子過的倒也安逸。直到某一天,，甲可能受到同學(xué)和朋友的刺激,，決定不要過這種安逸的生活了。于是,，他向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作任務(wù)和加薪的要求,。領(lǐng)導(dǎo)以 “ 先做出成績(jī)?cè)僬f ” 為由，拒絕了他的加薪要求,。甲一怒之下,，把自己的簡(jiǎn)歷發(fā)到獵聘網(wǎng)上，立刻引來了其他公司的招徠,，而且報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超過他向領(lǐng)導(dǎo)索要的薪資水平,。于是，甲迅速遞交了辭職信,。即便后來給他大幅加薪,，但仍然挽回不了他執(zhí)意離職的決心。 A 集團(tuán)的這位資深招聘經(jīng)理給甲做離職訪談時(shí),，他表示,，之所以想離開 A 集團(tuán)，純粹是為了個(gè)人的未來發(fā)展,。至于更深層原因,，甲談了很多，諸如工作氛圍不大好,、薪資水平太低,、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng),、領(lǐng)導(dǎo)人賞罰不明等等。直到招聘經(jīng)理私下拜訪時(shí),，他才道出了實(shí)情——其實(shí)是因?yàn)樵? A 集團(tuán)太安逸了,，目前的工作量他只需要耗費(fèi)兩成的精力就能超額完成，甚至能被評(píng)為優(yōu)秀,。在這里,，甲感覺自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，但卻又不得不被遠(yuǎn)低于外部公司所給的薪資待遇禁錮而虛度光陰,。于是,，甲便慢慢產(chǎn)生了厭倦情緒，身心陷入疲憊狀態(tài),。有陣子,，甲想自己找點(diǎn)事干，但又覺得付出和所得應(yīng)該成正比,，于是就有了他向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作任務(wù)和加薪的那一幕,。 與眾不同的職業(yè)倦怠 人們可能會(huì)很奇怪，多數(shù)人是因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度大,、工作節(jié)奏快和工作壓力大才產(chǎn)生所謂的職業(yè)倦怠感,。而一份薪資待遇不錯(cuò)、輕松且容易處理的工作怎么也讓人產(chǎn)生職業(yè)倦怠呢,？ 那是因?yàn)榇嬖谥@么一群人：他們追求成功,，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；他們能力出眾,，渴望展示自己的平臺(tái),；他們看似折騰，實(shí)則不斷試錯(cuò),，尋求各種可能,；他們或許不善言談，卻勤學(xué)好問,、踏實(shí)而富有激情,。一言以蔽之，這是一群不甘平庸,、追求卓越的人才,。 據(jù)中國(guó)職場(chǎng)焦慮調(diào)查報(bào)告：普通員工荒廢感高達(dá) 64.57% ，有 35.54% 的白領(lǐng)人士表現(xiàn)出工作產(chǎn)生厭倦情緒,。這種荒廢感和厭倦情緒通俗上來說,，就是心累。引起心累的原因有很多,，而上述這類人的心累原因,，外在表現(xiàn)為成天無所事事,、牢騷抱怨，內(nèi)在表現(xiàn)為懷才不遇,、心事重重,。這類人所產(chǎn)生的職業(yè)倦怠至少說明了兩個(gè)問題：第一，部門或者公司員工人數(shù)和能力配置方面存在冗員的現(xiàn)象,；第二,，員工的工作效率和工作方法未能得以推廣與普及。所以,，這種職業(yè)倦怠表面看像是閑的,，更深層的研究發(fā)現(xiàn)其已上升到了公司層面的管理水平問題了。 至此,，我們可以確定,，這類人職業(yè)倦怠所產(chǎn)生的原因無關(guān)乎工作強(qiáng)度、工作節(jié)奏和工作壓力,。 走出職業(yè)倦怠的囚籠 職業(yè)倦怠因工作而起,，直接影響到工作準(zhǔn)備狀態(tài)，然后又反作用于工作,，導(dǎo)致工作狀態(tài)惡化，職業(yè)倦怠進(jìn)一步加深,。它是一種惡性循環(huán)的,、對(duì)工作具有極強(qiáng)破壞力的因素。因此,，如何有效地消除職業(yè)倦怠,，對(duì)于穩(wěn)定員工隊(duì)伍、提高工作績(jī)效有著重要的意義,。 很遺憾,，與一般的處理職業(yè)倦怠方式不同的是，因安逸導(dǎo)致的職業(yè)倦怠處理的不好,，往往會(huì)逼著這些優(yōu)秀員工走上離職的不歸路,。因而，如何幫助他們走出職業(yè)倦怠的囚籠所用的方法自然也會(huì)與眾不同,。以往處理員工的職業(yè)倦怠,，公司通常會(huì)通過類似心理咨詢或者升職加薪等激勵(lì)手段去解決。但上述那群優(yōu)秀的員工,，本身就擅長(zhǎng)自我激勵(lì),，因而傳統(tǒng)地拿他們自身“開刀”便顯得不切實(shí)際。其實(shí),，勿需從他們身上下手,，但可以從管理他們的領(lǐng)導(dǎo)身上“動(dòng)刀子”而收到奇效： 第一,，大材大用，通過分配給他們一些看起來不可能完成的任務(wù)來讓他們自己挑戰(zhàn)自己,。因?yàn)椴环驳哪繕?biāo)和不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)壓力推動(dòng)員工跳出自己的舒適區(qū)域,，尋求更高的成就。好的管理者不會(huì)讓員工覺得現(xiàn)在的工作過于簡(jiǎn)單和無聊,，他們會(huì)幫助員工尋找更有挑戰(zhàn)性的工作,，并為他們提供必要的資源和其他幫助。 第二,，不偏不倚,，絕不青睞職場(chǎng)小人。優(yōu)秀的員工首先一定是敬業(yè)之人,，同時(shí)出于專業(yè)的認(rèn)同感使得他們本身專業(yè)能力出眾,，甚至有些許恃才傲物。當(dāng)然,，他們也會(huì)努力工作,，更愿意與志同道合的同事共事。但是,，如果管理者招來職場(chǎng)小人,，這就容易對(duì)這類員工造成反面的激勵(lì)作用。特別是 管理者如果重用職場(chǎng)小人,，并在不同場(chǎng)合夸贊他,，甚至給予他不匹配的待遇時(shí)，那對(duì)敬業(yè)的員工來說簡(jiǎn)直是天大的侮辱,。于是,，他們開始消極怠工，不配合管理者工作,，讓自己處于一種消極的閑賦狀態(tài),。 第三，及時(shí)反饋,，讓員工知道自身的不足或差距以促使其不斷取得進(jìn)步,。優(yōu)秀的員工渴望得到反饋，管理者有義務(wù)將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。否則,，他們將無法從工作中去找到自己存在的價(jià)值，進(jìn)而懷疑自己工作的意義何在,。管理者一旦察覺到員工這種狀態(tài),，慣常的錯(cuò)誤手法卻是和他們談職業(yè)規(guī)劃、談人生、談理想,。 第四,，認(rèn)同和贊許，取得人性化管理的平衡,。激勵(lì)人們無外乎獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰兩種手段,，趨利避兇的本能使得人們更加偏愛獎(jiǎng)勵(lì)，但管理者前提是要弄清楚員工的真正需求是什么,。對(duì)于大多數(shù)人來說,，可能金錢就能激勵(lì)他們，但對(duì)于上述的那群人來說,，有時(shí)候公開場(chǎng)合的認(rèn)同和贊許將“催化”他們持久而賣力的工作,。 第五，兌現(xiàn)承諾,，保持始終如一的形象,。管理者信守承諾，保持始終如一的形象有利于員工對(duì)管理者的行為作出預(yù)測(cè),。于是,，員工知道了管理者希望他們做什么，不希望他們做什么,。而一旦管理者撕毀承諾,，員工就會(huì)漸漸失掉自己之于工作的那份承諾。工作能及格得 60 分,，就絕不爭(zhēng)取拿 90 分,。久而久之，又閑下來了,。 第六，獲取成就,，給予他們追求職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),。優(yōu)秀的員工更多的是追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，日常工作中如果都是些瑣碎的和例行性的工作,，將使他們感到極度痛苦,。管理者不要低估了他們對(duì)于責(zé)任的承擔(dān)能力，更不要擔(dān)心他們的工作效率問題,，追求工作效率和職業(yè)滿足感早已植根于他們心中,。每次都給他們一件完整的、非例行性的工作,，讓他們從中獲得成就感以幫助他們朝著職業(yè)夢(mèng)想前行,。
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有一種職業(yè)叫“小編”
王獻(xiàn)永 2016-9-29 00:59
文/王獻(xiàn)永 今日頭條文章審核消息：讓我瞬間感覺，我成為了眾小編的“槍手” 經(jīng)過兩次的提請(qǐng)審核，昨天終于收到了今日頭條的短信：“親愛的創(chuàng)作者,，恭喜你通過頭條號(hào)入駐審核,，成為「新手版」頭條號(hào)�,！感率制凇箖�(nèi),，你每天都可以發(fā)布1篇文章/視頻。平臺(tái)會(huì)不定期評(píng)估你的文章質(zhì)量,、更新頻次和違規(guī)記錄,，并適時(shí)結(jié)束你的「新手期」。現(xiàn)在就開始創(chuàng)作吧,！【今日頭條】”欣喜之余,，立即坐在電腦旁，從自己所寫的文章中尋找一篇合適的文章發(fā)布,，因?yàn)槲沂且晃患揖咝袠I(yè)的從業(yè)者,，自己申請(qǐng)的頭條號(hào)叫做“家具行業(yè)操盤手”。發(fā)第一篇頭條號(hào)文章一定要發(fā)一篇適合自身頭條號(hào)定位的文章,。于是就將“干家具,，還有沒有前途？”提交頭條號(hào)審核,。幾分鐘過后就有了消息：“您的文章《干家具,，還有沒有前途？》因近期在全網(wǎng)出現(xiàn)過高度相似文章被系統(tǒng)判斷為舊聞,，需要更多時(shí)間由人工判斷核實(shí),，請(qǐng)耐心等待�,！� “全網(wǎng)出現(xiàn)過高度相似文章”,，不會(huì)吧！我的文章比較“干”,，不是屬于能大眾傳播的文章�,。∵@樣的文章,，非行業(yè)專業(yè)人士是很難看懂的,！該篇首發(fā)于中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)時(shí)，也只有幾百的瀏覽量,！怎么可能,？于是百度一下“干家具，還有沒有前途,？”,又微信搜索了一下“干家具,，還有沒有前途,？”。同時(shí),，將我發(fā)表在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上的其他幾篇文章搜了一下,。有的瀏覽量竟然超過了30萬！有的幾乎原文被抄襲,，但是作者并非是我,！有的標(biāo)題換了，作者變成了“小編”,。我瞬間明白了,，作為原創(chuàng)作者的我成為了眾小編的幕后“槍手”！ 感謝今日頭條提醒了我,，判定我是舊聞理所應(yīng)當(dāng),！同時(shí)也引發(fā)了我更多的思考。 小編成為了一種職業(yè) 作為一個(gè)家具行業(yè)的從業(yè)人員,，由于時(shí)常在一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操盤項(xiàng)目,，就養(yǎng)成了創(chuàng)新性的解決問題的習(xí)慣。也由于自身喜歡寫作,，喜歡總結(jié)反省,、喜歡學(xué)習(xí)，喜歡分享的性格,，2015年就申請(qǐng)開通了微信公眾號(hào),，在公眾號(hào)上將自己對(duì)家具行業(yè)的趨勢(shì)判斷、解決家具行業(yè)某些問題的策略方法,，以及自己操盤項(xiàng)目的總結(jié)分析等等發(fā)布出來,，分享給大家。由于本人根本不靠運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)掙錢,，所寫文章完全是自身總結(jié),、學(xué)習(xí)提高的隨性作品。微信平臺(tái)上的更新也沒有固定的時(shí)間,，我的文章瀏覽量并不高,，有的甚至都不過百。 頭條號(hào)的這次審核消息的提醒,，我才發(fā)現(xiàn)我的文章在微信眾多小編的公眾號(hào)里閱讀量過萬的比比皆是！同時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多公眾大號(hào)里原創(chuàng)文章很少,，文章的首尾出現(xiàn)的高頻詞是“小編”,。我仔細(xì)的閱讀了微信的諸多規(guī)則后，才知道原來公眾號(hào)是可以分享點(diǎn)擊率廣告收入的,！ 怪不得小編那么勤奮呢,？小編成為了一種職業(yè)，人家就是吃這碗飯的！ 小編不生產(chǎn)內(nèi)容,，小編只是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“搬運(yùn)工” 在微信公眾號(hào)文章的尾部經(jīng)常會(huì)看到類似這樣一段話：“來源聲明：本文章轉(zhuǎn)載自"網(wǎng)絡(luò)",，本文章不代表本人立場(chǎng)。版權(quán)歸原作者和原媒體所有,，凡注明為其它來源的信息,，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,，并不代表本微信贊同其觀點(diǎn)及對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),。如涉及版權(quán)，或原作者不愿意在本平臺(tái)刊登,，請(qǐng)版權(quán)人通過本平臺(tái)或加微信xxxxx與小編取得聯(lián)系,，小編會(huì)及時(shí)作出修改�,！边@樣的公眾號(hào)就應(yīng)該給封掉,！明明利用別人的文章在招攬生意。還把責(zé)任推的一干二凈,！還請(qǐng)版權(quán)人與平臺(tái)聯(lián)系,！你轉(zhuǎn)載的時(shí)候?yàn)槭裁床宦?lián)系原作者呢？ 原創(chuàng)作者的處境尷尬,！還沒有取得原創(chuàng)聲明功能的微信公眾號(hào)發(fā)布的和網(wǎng)站發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容,，如何保證其版權(quán)呢？有的侵權(quán)公眾號(hào)在發(fā)布文章時(shí)居然在公眾號(hào)上直接用原作者的名字發(fā)布而沒有征得原創(chuàng)作者的同意,。導(dǎo)致后來取得原創(chuàng)聲明功能的原作者在自己公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)布自己的文章時(shí)不能用原創(chuàng)聲明功能,。舉報(bào)其侵權(quán)吧，甚至還會(huì)收到微信發(fā)來的處罰警告,！我就收到過：“你的帳號(hào)存在惡意投訴他人抄襲的情況,，平臺(tái)規(guī)定不是內(nèi)容的原創(chuàng)作者或權(quán)利人不能投訴他人抄襲，否則平臺(tái)將對(duì)帳號(hào)進(jìn)行處罰,。特此警告,。”真是無語了,！ 有些微信公眾號(hào)上的看似挺有道理的聲明,。實(shí)則是為自己開脫的借口！ 做一個(gè)有道德,、有底線的小編吧,，別讓“小編”成為了侵權(quán)、抄襲的代名詞,！怎樣去看待小編呢,？小編不生產(chǎn)內(nèi)容,，小編只是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“搬運(yùn)工”！ 關(guān)于保護(hù)內(nèi)容原創(chuàng)作者的3點(diǎn)想法 1,、事前預(yù)防,。 入駐平臺(tái)時(shí)，讓運(yùn)營(yíng)者自愿選擇簽訂原創(chuàng)內(nèi)容承諾,，承諾的運(yùn)營(yíng)者保證所發(fā)布的內(nèi)容均為原創(chuàng),，平臺(tái)即授予申請(qǐng)者原創(chuàng)聲明功能，一旦有投訴侵權(quán)抄襲,，則終身禁用原創(chuàng)聲明功能,；平臺(tái)優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容作品。目前,，頭條和微信公眾平臺(tái)都是運(yùn)營(yíng)后根據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的原創(chuàng)文章數(shù)量,、質(zhì)量等來授予的。這樣不利于原創(chuàng)作者對(duì)未授予原創(chuàng)聲明功能前其發(fā)布的原創(chuàng)文章的保護(hù),。給了一些小編侵權(quán)抄襲的機(jī)會(huì),，即使原創(chuàng)作者投訴，也很難舉證,。 2,、事后維權(quán)。 平臺(tái)利用技術(shù)手段和跨平臺(tái)協(xié)議,，幫助原創(chuàng)作者迅速維權(quán),。并且不用給侵權(quán)抄襲者協(xié)商刪除機(jī)會(huì)！杜絕一些小編靠搬運(yùn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容為生的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)生,，保護(hù)原創(chuàng)作者的合法權(quán)益,。在這一點(diǎn)上不得不為今日頭條點(diǎn)贊！今日頭條“6 小時(shí)完成監(jiān)測(cè)：基于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息監(jiān)測(cè)技術(shù),，系統(tǒng)可對(duì)已授權(quán)原創(chuàng)文章進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，抄襲發(fā)生后 6 小時(shí)內(nèi)即可被抓取，侵權(quán)鏈接將顯示在原作者后臺(tái),；最快 24 小時(shí)完成刪文：頭條號(hào)已與中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心,、維權(quán)騎士等專業(yè)第三方維權(quán)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，最快可在 24 小時(shí)內(nèi)刪除侵權(quán)文章,；免費(fèi)維權(quán)：平臺(tái)幫助作者維權(quán),，不收取任何費(fèi)用�,！笨吹浇袢疹^條這樣對(duì)原創(chuàng)保護(hù)的說明,，我明白了,，以后的文章首發(fā)應(yīng)該在哪個(gè)平臺(tái)了！ 3,、頭條號(hào)去中心化,。 對(duì)于訂閱用戶基數(shù)大的頭條號(hào)要限制其合法轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的數(shù)量比例,。避免被少數(shù)頭條號(hào)壟斷,，使原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的讀者更多的去原創(chuàng)作者的平臺(tái)閱讀,。保護(hù)原創(chuàng)作者的合法權(quán)益,。鼓勵(lì)其創(chuàng)作的激情,。 以上3點(diǎn),，是我的個(gè)人想法、觀點(diǎn),。由于本人對(duì)整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作了解不是很多,，本人對(duì)于平臺(tái)的設(shè)計(jì)者的深層次的思考暫在表象，望高人指點(diǎn)迷津,。 聲明：本文系王獻(xiàn)永原創(chuàng)文章,，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載,！作者王獻(xiàn)永微信：wangxianyong757316 微信公眾號(hào)：wxy18931080112
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這世道,，看來不逼自己創(chuàng)業(yè)不行！
于斐 2016-9-28 08:15
房?jī)r(jià)瘋漲,，窮人越窮,，富人越富。 這世道叫職業(yè)經(jīng)理人情何以堪 ? 為此他們憂心忡忡,，茶飯不思,，睡臥不寧。 那么,，為什么不考慮自己做老板呢,？ 是啊，你沒有嘗試過,，不知道可能的把握和保險(xiǎn)系數(shù)有多大,。 再說萬一失敗了，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會(huì)不斷沖擊你脆弱的心壁,。 但話說回來,，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能，你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì),，一份沖動(dòng),，怎么就知道自己不行了呢？ 做老板,，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng)，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng),，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你。 我認(rèn)識(shí)許多成功的老板,，也認(rèn)識(shí)許多失敗的老板,。 成功的老板之所以成功，是因?yàn)橛兴晒Φ姆椒ā? 失敗的老板之所以失敗,，是因?yàn)橐嘤兴〉慕逃?xùn),。 在商界風(fēng)云變幻中，有喜就有悲,，歡笑伴隨著淚水,，有苦也有咸，酸澀中流淌著汗水,�,？墒牵还茉庥鍪裁�,，你嘗試著付出,，擁有了一份做老板的體驗(yàn)，領(lǐng)略到了人生的別樣意境,。只不過有時(shí)現(xiàn)實(shí)的困境阻撓你的腳步,，那其實(shí)也沒啥了不起，不象有些人,，空有做老板的雄心壯志,，但在實(shí)際行為中畏首畏尾，夢(mèng)想往往擱淺在現(xiàn)實(shí)的沙灘,，更不要說搏風(fēng)擊浪,，去感受一份激情和刺激了。 當(dāng)前,，就業(yè)環(huán)境日趨惡劣,，過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代因同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)殘酷打壓著眾多經(jīng)理人的生存空間和主觀自尊，他們也很茫然目前的選擇還能支撐自己的價(jià)值到何時(shí),。 記得在我們藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)成立 12 周年之際,，前來道賀的香港某大型食品集團(tuán)總裁田先生和我坐在大酒店咖啡廳聊天，當(dāng)時(shí)兩人交流了許多看法,，他的思想我的見解相互碰撞在一起,，有許多內(nèi)容目前已記不清了。應(yīng)該講田先生也談得上是一位成功的商人,， 90 年代中期移民加拿大,，在瑞士、英國(guó)都置有房產(chǎn)。但其穿著卻十分樸素,，最醒目的標(biāo)志是四十九歲的年紀(jì)頭發(fā)已白了一半,。看起來,，他的從商之路非常辛苦,。在他臨走前，有一席話我覺得還是很有收益,。 這世上任何一個(gè)成功的商人，都不可能談成每一個(gè)項(xiàng)目,。就象再優(yōu)秀的球員也不可能每場(chǎng)球只贏不輸,。不順只是人生的一部分，沒什么大不了的,，每一個(gè)走向自己理想的人,，都應(yīng)該具有遭遇失敗的心理準(zhǔn)備。最重要的是：遭遇挫折之后,，你的下一步做什么,？ 煙臺(tái)的一位王先生，創(chuàng)業(yè)兩年愈發(fā)感到茫然失措,，灰心喪氣,，與創(chuàng)業(yè)前在某集團(tuán)任職高層時(shí)的躊躇滿志、雄心勃發(fā)形成鮮明的對(duì)比,。 “唉,，早知道創(chuàng)業(yè)這么難，真還不如繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人,，前者要處處擔(dān)驚受怕,，而后者卻是沒什么風(fēng)險(xiǎn)�,！� “看這樣子,，真不知明天機(jī)會(huì)在哪，否則,，公司真不知如何撐下去,。” “假如今天有筆大業(yè)務(wù)就好了,，明天就不愁了,，可是誰肯幫忙呢？” 王先生愁眉苦臉的樣子雖說沒用見過面但通過電話里他的語氣我就能強(qiáng)烈的感受到,。 誠(chéng)然,，創(chuàng)業(yè)是不容易的，雖說王先生以往做高管時(shí)輕輕松松享有高薪,，但不要忘了,，你創(chuàng)業(yè)是你新的人生起點(diǎn),，有時(shí)需要忘掉過去，重新出發(fā),，否則怎么能經(jīng)風(fēng)雨見世面呢,。像王先生這樣，患得患失,，我真懷疑他心里的承受力會(huì)把脆弱的自己壓垮,，你既然選擇了遠(yuǎn)方，就應(yīng)該風(fēng)雨兼程,，怎么可以有半途放棄的想法呢,？ 哈里伯頓曾說過：“懷著憂愁上床，就是背負(fù)著包袱睡覺,�,！� 創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。 有不少創(chuàng)業(yè)者賺錢心情很迫切,，他們總覺得成功近在咫尺,，似乎認(rèn)為只要稍稍努力就能找到財(cái)富的竅門。抱著這樣的心態(tài),，他們多了急功近利,，少了務(wù)實(shí)本分，似乎認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是件輕松的事,，而全然忽略了即將到來的風(fēng)險(xiǎn),，其結(jié)果希望越大失望越大，最終遭遇挫折,。 前段時(shí)間,，我應(yīng)邀去為重慶某企業(yè)管理人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，期間講述了一個(gè)故事,，以此告訴大家,，什么才是務(wù)實(shí)的人生態(tài)度。 有個(gè)小和尚,，每天早上負(fù)責(zé)清掃寺廟院子里的落葉,。 在冷颼颼的清晨起床掃落葉實(shí)在是一件苦差事，尤其在秋冬之際,，每一次起風(fēng)時(shí),，樹葉總隨風(fēng)飛舞落下。 每天早上都需要花費(fèi)許多時(shí)間才能清掃完樹葉,，這讓小和尚頭痛不已,。他一直想要找個(gè)好辦法讓自己輕松些。 后來有個(gè)和尚跟他說：“你在明天打掃之前先用力搖樹，把落葉統(tǒng)統(tǒng)搖下來,，后天就可以不用辛苦掃落葉了,。” 小和尚覺得這真是個(gè)好辦法,，于是隔天他起了個(gè)大早,，使勁的猛搖樹，這樣他就可以把今天跟明天的落葉一次掃干凈了,。一整天小和尚都非常開心,。 第二天，小和尚到院子一看,，他不禁傻眼了,。院子里如往日一樣是落葉滿地。 老和尚走了過來,，意味深長(zhǎng)的對(duì)小和尚說：“傻孩子，無論你今天怎么用力,，明天的落葉還是會(huì)飄下來�,。　� 小和尚終于明白了,，世上有很多事是無法提前的,，唯有認(rèn)真的活在當(dāng)下，才是最真實(shí)的人生態(tài)度,。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，其實(shí)，在生意場(chǎng)上賺賺賠賠是件正常的事,，關(guān)鍵是要有好的眼光和好的心態(tài),，碰到些挫折就把未來看成一片黯淡，那是幼稚的表現(xiàn),，太陽(yáng)每天都是新的,，自身主觀上老是去預(yù)支明天的煩惱，實(shí)在是得不償失�,�,！ 在和從多成功的老板打交道時(shí)，我發(fā)現(xiàn)成功的老板往往把失敗看得很平常,，認(rèn)為那是人生中的一個(gè)過程而已,，就象輸和贏，也是生活的一部分,。關(guān)鍵是你有了目標(biāo),，從失敗中才能獲得個(gè)人成長(zhǎng)與突破，從失敗中看到自己的弱點(diǎn)和缺陷，無非是再進(jìn)行修正并繼續(xù)堅(jiān)持,，付諸行動(dòng)而已,。 相反，失敗的老板呢,？ 往往片面主觀的放大因失敗帶來的一系列負(fù)面影響,，把普通的一次失敗看成了猶如泰山壓頂般的災(zāi)難，為此,，接下來他們既定的目標(biāo)就會(huì)偏移,，心態(tài)上就不會(huì)再有繼續(xù)堅(jiān)持一把的勇氣，怕犯錯(cuò)誤,，怕再做錯(cuò)事,，最后選擇了放棄也就把自身原本應(yīng)該有的幸福人生也放棄了。 看得出,，許多人都有想做老板的沖動(dòng)和欲望,，這是值得可喜可賀的事。 正如著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師所說的那樣,，你在原先單位打下的基礎(chǔ)和積累的人脈也的確應(yīng)該發(fā)揮其價(jià)值了。沒有嘗試過的東西未必都會(huì)失敗,，嘗試過的東西也并不見得樣樣成功,，關(guān)鍵還在于怎么看待失敗，怎么看待自己,，做老板肯定面臨著風(fēng)險(xiǎn),，但風(fēng)險(xiǎn)背后又何嘗不是無限的風(fēng)光呢？ 事實(shí)也證明,，作為創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的戰(zhàn)略定位,，把握好方向，否則就容易折戟沉沙,。這方面,，不妨多學(xué)習(xí)曾國(guó)藩。 在我國(guó),，有許多著名企業(yè),，包括華為的任正非和 TCL 的李東生等人，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上都曾受益于曾國(guó)藩,。 那么,，曾國(guó)藩到底有什么樣的本事讓眾多企業(yè)家對(duì)他頂禮膜拜呢 ? 作為創(chuàng)業(yè)者，可以從他身上借鑒到哪些東西呢,？ 據(jù)報(bào)道,，曾國(guó)藩是一個(gè)高明的軍事家,、戰(zhàn)略家。太平軍起,，舉國(guó)束手無策,，只有他獨(dú)辟蹊徑，以超人之膽識(shí)創(chuàng)立湘軍,。在從皇帝到大臣或急于求成或悲觀絕望,，滿朝如無頭蒼蠅，紛紛無定計(jì)之際,，曾國(guó)藩提出了“以上制下,、取建瓴之勢(shì)”的平定太平軍戰(zhàn)略，即“爭(zhēng)奪武昌,，控制長(zhǎng)江中游,，再指九江、安慶,，進(jìn)而攻陷天京”,。事后證明，這是一個(gè)極為高明的戰(zhàn)略,，清王朝正是在這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下取得最后的勝利,。 曾國(guó)藩的人生哲學(xué)很獨(dú)特，那就是“尚拙”,。他一生做事從不繞彎子，不走捷徑,，總是按最笨拙,、最踏實(shí)的方式去做。 他創(chuàng)建湘軍,、選拔將領(lǐng),，專挑不善言辭的人，蓋因其敦實(shí)淳樸,；少浮滑之氣,。他討厭那些“善說話”的人：“將領(lǐng)之浮滑者，一遇危險(xiǎn)之際,，其神情之飛動(dòng),，足以搖惑軍心；氣言語之圓滑,，足以淆亂是非,。故楚軍歷不善說話之將�,！彼惺勘�,，也專要“樸實(shí)少心竅”的山民,。因此，湘軍作風(fēng)與八旗綠營(yíng)完全不同,，杜絕了兵痞的油滑習(xí)氣,。 曾國(guó)藩打仗靠的也是笨拙精神。 曾國(guó)藩一生善打愚戰(zhàn),、笨戰(zhàn),，不善打巧戰(zhàn)。他打仗不貪小利,，不求奇謀,，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。他說,，“打仗要打個(gè)穩(wěn)字�,！彼簧淮驘o準(zhǔn)備,、無把握之仗。他花極大的心血去研究敵我雙方情況,，戰(zhàn)斗部署,、后勤供應(yīng)、出現(xiàn)不利情況如何救援等等,，直到每個(gè)環(huán)節(jié)都算到了,、算透了，才下定打仗的決心,。 由此可見,，曾國(guó)藩表面上看起來笨拙，實(shí)則精明,，以另一種務(wù)實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)提升了自己在江湖中的地位,。 日常生活中，我們的許多創(chuàng)業(yè)者往往只考慮到賺錢,，而忽略風(fēng)險(xiǎn),，他們憑主觀感覺和以往經(jīng)驗(yàn)或者小聰明就喜歡追逐潮流，喜歡尋找捷徑,，更希望能夠愛所謂的以小博大中快速致富,，而全然沒有積累自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的眼光,，滿足于在跟風(fēng),、模仿中找尋一種所謂創(chuàng)業(yè)的快感，結(jié)果往往輕易輕率地決定項(xiàng)目,，一旦運(yùn)作,，不是考慮未來的可持續(xù)性,，而是從技巧上下力氣，不著眼于基礎(chǔ)層面的完善,，其短期目光也因此往往遭遇失敗的慘痛教訓(xùn),。 記得認(rèn)識(shí)秦總時(shí)，給我的感覺是神情有些落魄,。 也難怪,，自身的企業(yè)總代理了韓國(guó)進(jìn)口的功能紡織品，在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間,，錢花了不少,，可產(chǎn)品遲遲沒有銷路。員工們已五個(gè)月未領(lǐng)到工資了,，個(gè)個(gè)人心惶惶,。不用說，場(chǎng)面是夠凄慘的,。 通過接觸,，我發(fā)現(xiàn)秦總豪爽大氣，頗有點(diǎn)不達(dá)目的決不甘心的樣子,，于是一方面寬慰他,，雙方保持交流；另一方面,，從其產(chǎn)品入手,，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，重新定位,，予以梳理,、包裝、整合,，從中挖掘獨(dú)到賣點(diǎn)和內(nèi)容,，制訂了切實(shí)可行的市場(chǎng)解決方案,。 應(yīng)該講,，在那段時(shí)間，秦總的日子過得很艱苦,，相比幾年前的風(fēng)光甚至有些狼狽,，但他“我自己能力有限，所以不管怎樣一定要尋求高手幫助”的決心也深深感染了我,。最后商定,，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)全程參與了他公司項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣。事實(shí)上也正如我們預(yù)料的那樣,，一度的“山窮水盡”,，最終達(dá)到了“柳暗花明”,。 事后想想，我也很佩服秦總的忍耐力,， 其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單,，只要你確定人生的目標(biāo)，專注于你的目標(biāo),，那么你所有的思想,、行動(dòng)及意念都會(huì)朝著那個(gè)方向前進(jìn)。耐力是身體健康的一部分,， 不管發(fā)生了什么情況,，你必須具有堅(jiān)持把工作完成到底的能力。說實(shí)在的,，有時(shí)你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現(xiàn)出的那樣富有耐力,。然而，不管你是表現(xiàn)出也好,，不表現(xiàn)出也好,，那工作還是需要去堅(jiān)持，不管你噴到什么障礙和困難,，你得把它成功地進(jìn)行到底,。 市場(chǎng)風(fēng)云變幻，許多原本預(yù)料不到的事情都有可能發(fā)生,，這個(gè)時(shí)候忍耐是必要的,，年輕人往往缺乏超強(qiáng)的忍耐力，但是為了迎接人生的挑戰(zhàn),，忍耐實(shí)是不可或缺的,。也是醫(yī)師的法國(guó)諷刺作家羅比萊斯，早在 16 世紀(jì)是便說過：“堅(jiān)韌卓絕之人,，必能成就萬事,。”莎士比亞也有相同的觀點(diǎn),，他說：“不具忍耐力者,，實(shí)為赤貧之徒�,！� 有段時(shí)間,，網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)馬云在杭州的講話頗引入關(guān)注： 搶錢的時(shí)代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會(huì)的人磨嘰,。只要是思想不對(duì)的人直接下一個(gè),，看不到商機(jī)的人也直接下一個(gè)，我要找到的是合適的人,，而不是把誰改變成合適的人,，我也基本改變不了誰,。中國(guó)改革開放以來一直都說得很明白，允許一部分人先富裕起來,，所以大多數(shù)人不理解,、不認(rèn)可、不接受是非常正常的,。我不可能做到讓大部分人都加入,，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律。無論是熟人還是陌生人,，好事物告訴他們選不選擇他們自己決定,！雞叫了天會(huì)亮，雞不叫天還是會(huì)亮的,，天亮不亮雞說了不算,。問題是天亮了，誰醒了,？ 創(chuàng)業(yè)是什么,？ 創(chuàng)業(yè)就是用智慧和激情經(jīng)營(yíng)自己與眾不同的生活，思路和堅(jiān)持就是最鋒利的武器,。一個(gè)人,，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀,。當(dāng)今全國(guó)上下涌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)熱,，但許多人仍舊在岸邊猶豫不決、遲疑不定,，馬云為此分析過一些人的心態(tài)變化： 1 ,、認(rèn)為騙人。（不去認(rèn)真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)） 2 ,、遲疑,。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過長(zhǎng)，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ,、研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點(diǎn)，放棄實(shí)踐） 4 ,、詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會(huì)教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ,、別人說,。（別人說的真那么重要嗎？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 、有難度,。（有價(jià)值的東西都有難度,。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢，因?yàn)楹芏嗳瞬恢�,。等很多人知道了,，你已�?jīng)出人頭地了！） 7 ,、這個(gè)和那個(gè)差不多,。（表面看起來類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個(gè)有眼光,、有自己的思維模式的人，就放棄你的種種理由,，來實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說從沒有過機(jī)會(huì)，那么,， 91 年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國(guó),，有多少人都不相信股票。但當(dāng)?shù)谝慌晃虖墓善笔袌?chǎng)里造就出來的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)沒有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前,，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了。 不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額！ 不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？ 不要跟我說你年紀(jì)小， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時(shí)間,，如果說真正沒有時(shí)間的人就是死人。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡,，一個(gè)人在沒有錢的時(shí)候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國(guó)有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了，為什么你卻沒有,？你該做點(diǎn)什么,？ 其實(shí)，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢，沒有成功,，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù)，僅有自尊,，不能當(dāng)飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！ 絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當(dāng)中，后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時(shí)辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā)，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定，怕失敗,、怕冒險(xiǎn),，怕上當(dāng)、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因?yàn)殄e(cuò)過成功的機(jī)會(huì),，一直賺不到大錢！窮其一生,！ 人的一生,，只要活著，每一天都在冒險(xiǎn),，風(fēng)雨雷電,，車來車往，生死病痛,，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險(xiǎn)的活著。既然無法不冒險(xiǎn),，幾十年人生,，那您還怕什么呢？再不拼搏就老了,！ 人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧； 人生最大的失敗,，就是沒失敗過,！ 條條大道通羅馬，選擇最適合自己的,，即是最好,！ 是的，你有成為有錢人的念想,，就要立即去行動(dòng) ! 等有把握了再做一件事,，往往意味著永遠(yuǎn)的等待。所以，生活中很多人都是晚上想想千條路,，早晨起來走原路,，他們已經(jīng)習(xí)慣了讓心中的聲音對(duì)現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，真是可悲啊,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師歸納總結(jié)了以下 25 條成為有錢人的方法，供大家參考： 1 ,、做你真正感興趣的事 —— 你會(huì)花很多時(shí)間在上面,，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話,，你不愿意把時(shí)間花在上面,，就得不到成功。 2 ,、自己當(dāng)老板,。為別人打工，你絕不會(huì)變成巨富,，老板一心一意地縮減開支,，他的目標(biāo)不是使他的職員變成有錢人。 3 ,、提供一種有實(shí)效的服務(wù),，或一種實(shí)際的產(chǎn)品。你要以寫作,、繪畫或作曲變成百萬富翁的機(jī)會(huì)可以說是無限小,，而你要在營(yíng)造業(yè)、房地產(chǎn),、制造業(yè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)比較大,。記住，出版商賺的錢比作家多得多,。 4 ,、如果你堅(jiān)持要用自己的靈感來創(chuàng)業(yè) 。 5 ,、不論你是演員或商人,，盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人,，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,，地方性的商人，不會(huì)比全國(guó)性的商人賺的錢多,。 6 ,、找出一種需要,，然后滿足它。當(dāng)今,，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多,，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他們的人，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人,，也是最先成為富翁的人,。 7 、不要不敢采用不同的方式 —— 新的方法和新產(chǎn)品,，會(huì)造成新的財(cái)富,。但必須確定你的新方法比舊方法更理想,，你的新方法必須增進(jìn)產(chǎn)品外觀,、效率、品質(zhì),、方便或者降低成本,。 8 、如果你受過專業(yè)教育,，或者有特殊才能,，充分利用它。如果你燒得一手好菜,，而卻要去當(dāng)泥水匠,，那就太笨了。 9 ,、在你著手任何事情之前,，仔細(xì)地對(duì)周圍的情形研究一番。政府機(jī)關(guān)和公共圖書館,，可以提供不少資料,，先做研究，可以節(jié)省你不少時(shí)間和金錢,。 10 ,、不要一直都想著發(fā)大財(cái)，不如你想想如何改進(jìn)你的事業(yè),，您應(yīng)該常常問自己的是：“我如何改良我的事業(yè),？”如何使事業(yè)進(jìn)行順利，財(cái)富就會(huì)跟著而來,。 11 ,、可能的話，進(jìn)行一種家庭事業(yè),，這種方法可以減少費(fèi)用,，增進(jìn)士氣,，利潤(rùn)的分配很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)能夠得到充分的利用,，整個(gè)事業(yè)控制也較容易,。 12 、盡可能減少你的費(fèi)用,，但不能犧牲你的品質(zhì),，否則的話，你等于是在慢性自殺,，賺錢的機(jī)會(huì)不會(huì)大,。 13 、跟同行的朋友維持友誼 —— 他們可能對(duì)你很有幫助,。 14 ,、把盡量多的時(shí)間花在事業(yè)上。一天 12 小時(shí),、一星期 6 天是最低要求,，一天 14 小時(shí)到 18 小時(shí)很平常，一星期工作 7 天最好了,。你必須先犧牲家庭和社會(huì)上的娛樂,，直到你事業(yè)站穩(wěn)為止。也只有到那時(shí)候,，你才能把責(zé)任分給別人,。 15 、不要不敢自己下決心,。聽聽別人的贊美和批評(píng),，但你自己要下決心。 16 ,、不要不敢說實(shí)話,。拐彎抹角，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,，心里想什么就說什么,，而且要盡可能地直截了當(dāng)?shù)亍⒚鞔_地說出來,。 17 ,、不要不敢承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。犯了錯(cuò)誤并不是一種罪行,，犯錯(cuò)不改才是罪過,。 18 、不要因?yàn)槭【凸悴磺�,。失敗是難免的,，也是有價(jià)值的,，從失敗中，你會(huì)學(xué)到正確的方法論,。 19 ,、不要在不可行的觀念上打轉(zhuǎn)。一發(fā)現(xiàn)某種方法行不通,，立即把它放棄,。世界上有無數(shù)的方法，把時(shí)間浪費(fèi)在那些不可行的方法上是無可彌補(bǔ)的損失,。 20 ,、不要冒你承擔(dān)不起的風(fēng)險(xiǎn)。如果你損失 10 萬元,，若損失得起的話,，就可以繼續(xù)下去，但如果你賠不起 5 萬元,，而一旦失敗的話,，你就完蛋了,。 21 ,、一再 投資 ，不要讓你的利潤(rùn)空閑著,，你的利潤(rùn)要繼續(xù) 投資 下去,，最好投資別的事業(yè)或你控制的事業(yè)上，那樣,，才能錢滾錢,，替你增加好幾倍的財(cái)富。 22 ,、請(qǐng)一位高明的律師 —— 他會(huì)替你節(jié)約更多的金錢和時(shí)間,，比起你所給予的將要多的多。 23 ,、請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師,。最初的時(shí)候，你自己記賬,，但除非你本身是個(gè)會(huì)計(jì)師,，你還是請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師，可能決定你的成功和失敗 —— 他是值得你花錢的,。 24 ,、請(qǐng)專家替你報(bào)稅。一位機(jī)靈的稅務(wù)專家,，可又替你免很多的稅,。 25 ,、好好維持你的健康和你的平靜心靈 —— 否則的話，擁有再多的錢也沒有什么意思,。 于斐老師微信： yufei-1966 ,； 于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐
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熱度 1 于斐 2016-6-2 10:08
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代,，對(duì)營(yíng)銷人提出了更高的要求。 我曾在廣州某集團(tuán)做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)提出 營(yíng)銷精英必須 有 5 個(gè)信條： 1 ,、想干事的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干事的人永遠(yuǎn)在找理由； 2 ,、善于營(yíng)銷者不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,，而是與顧客討論價(jià)值； 3 ,、世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人； 4 ,、帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭�,，而是因�(yàn)橛蟹椒ǎ? 5 ,、 沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù),。 事實(shí)上,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人…… 因此,，對(duì) 8000 萬營(yíng)銷人，在你的價(jià)值還沒有市場(chǎng)的日子里,，一定要時(shí)刻反省自我：自己的奮斗價(jià)值為什么沒有市場(chǎng),？生命里自己的輝煌在那里？營(yíng)銷生涯中自己能得到什么,？如何把機(jī)會(huì)掌控在自己手中,？ 人生苦短。 無論是平平淡淡還是轟轟烈烈,，百年之后終將回歸自然,。誰都希望找一片永久的生命綠洲,，誰都愿意讓生命做一次長(zhǎng)久的停留，但事實(shí)是,，生命不永遠(yuǎn)是綠洲,，更不能永久停留，生命是短暫的,。營(yíng)銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理,，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過的踏踏實(shí)實(shí)，過的有意義,。 捫心自問,，每個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要通過努力改變自己的人生 ! 然而，東奔西跑的日子,，對(duì)于營(yíng)銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷,、磨難重重的呢 ? 的確，有些營(yíng)銷人成功了,，但是大部分人仍然在承受著大苦大痛,。 不可否認(rèn)，在杰出的背后,，他們付出的也許是常人體會(huì)不到的重重艱難險(xiǎn)阻,，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路,。 現(xiàn)實(shí)生活中,，許多 營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢,，那就是——一年工作 +N 年的重復(fù),。 那么，在一半是海水,，一半是火焰的動(dòng)蕩與招搖里 , 營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己,， 怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢,？ 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身二十多年豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有 通過科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么,，應(yīng)該做什么,，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo),。 正確的定位 + 鮮明的個(gè)性 “完了,，這筆生意泡湯了。唉,！白費(fèi)了那么多力氣,？” “做了兩年的營(yíng)銷,，工作成績(jī)有目共睹，可就是沒得到晉級(jí),，怎么,？是老板看不到，還是沒打點(diǎn)好他身邊的人,？” “行業(yè)這么低迷,，關(guān)系用不上，路到底在哪里呢,？” 這一階段時(shí)間里,，我曾聽到許多朋友發(fā)出如此的無奈和感慨。共同的特點(diǎn)是他們心里面都希望自己的人生和事業(yè)能得到別人的扶持幫助,，從而進(jìn)入順風(fēng)順?biāo)臓顟B(tài),，一旦發(fā)生變故，那他們?cè)镜臐M懷期望變?yōu)閭木趩�,，�?nèi)心的自我挫敗感是極其嚴(yán)重的,。 其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人想成就某項(xiàng)工作或事業(yè)時(shí),，適當(dāng)?shù)娜嗣}和資源是需要的,，但如果傾其所有的熱忱把成功的愿望迫切寄托在人際關(guān)系上，則有點(diǎn)得不償失了,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師為此指出，真如《 80 ／ 20 法則》所講的那樣,，當(dāng)你花了許多時(shí)間在某些人身上,，結(jié)果卻令人失望，這就是錯(cuò)誤的人際關(guān)系,，不如不要,。 因?yàn)楦鶕?jù)人類的村莊理論，一個(gè)人培養(yǎng)重要關(guān)系的能力是有限的,，如果你的人際經(jīng)驗(yàn)太多,，或過早有這些經(jīng)驗(yàn)，你就預(yù)支了日后培養(yǎng)更深刻關(guān)系的能力了,。所以,，數(shù)量少一些但程度深厚的人際關(guān)系，好過廣泛而膚淺的交際,。別讓鳩占去了鵲巢,，被無品質(zhì)的關(guān)系耗掉有限的缺額。 競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，常常讓人容易患得患失,，由于壓力抑或是責(zé)任,，我們外表的堅(jiān)強(qiáng)往往抵御不住內(nèi)心的脆弱，每每這時(shí)我們便廣結(jié)人脈,，想從中挖掘自身所需,，尋求安慰，贏得收獲,。 其結(jié)果,，大多都會(huì)失望落空。就好像到了一定年紀(jì),，為了結(jié)婚,，廣泛出擊結(jié)交異性，最后并不會(huì)帶來快樂一樣,。審時(shí)度勢(shì),，我們唯有認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自身定位完全依靠自己,，完全信賴自己,，自己拯救自己，同時(shí)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，把每一份特長(zhǎng)發(fā)揮到淋漓盡致,，我們才會(huì)有獨(dú)立的人格和擁有一個(gè)精彩的未來。 汽車推銷世界紀(jì)錄保持者喬·吉拉德說：“其實(shí)我真正賣的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車,，而是我自己——喬·吉拉德,。以前如此，未來也是如此,�,！变N售領(lǐng)域里一個(gè)最大的迷惑就是許多業(yè)務(wù)員以為他們賣的是產(chǎn)品。其實(shí),，真正的推銷不是推銷產(chǎn)品,，而是他的個(gè)人。同樣,，顧客買的也不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度,。你是世界上獨(dú)一無二的產(chǎn)品,。顧客喜歡你的為人、你的個(gè)性,、你的風(fēng)格,，他才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。顧客買的是一種感覺，而這種感覺是你帶給顧客的,。 推銷成功與否,，往往決定于開始的 30 秒，顧客通常都會(huì)對(duì)銷售人員的穿著打扮,、言行舉止流露出來的訊息特別敏感,。他們會(huì)在與你見面的 4 秒鐘內(nèi)打下印象分?jǐn)?shù)，這個(gè)印象分?jǐn)?shù)是你推銷成功的關(guān)鍵因素,。顧客對(duì)你的感覺是好是壞直接影響著你的成績(jī),。所以，在與顧客初次見面時(shí),，就要給顧客一個(gè)干練,、專業(yè)、誠(chéng)實(shí),、值得信賴的印象,。 賣產(chǎn)品不如賣自己，你只要有著一流的精神狀態(tài),、一流的付出心態(tài),、一流的責(zé)任感，不管你賣什么產(chǎn)品,，顧客都愿意接受,。 那么如何做到這些呢？ 一,、要具有強(qiáng)烈的企圖心,，對(duì)成功有強(qiáng)烈的愿望。 二,、要比其他的人更具有勇氣,，愿意面對(duì)別人的拒絕，做自己一度害怕嘗試的事情,。 三,、要有必勝的決心，熱愛自己的工作,，對(duì)公司有強(qiáng)烈的信心,，熱愛公司的顧客。 四,、把自己當(dāng)作專業(yè)人士,，當(dāng)作顧客。旨在幫助顧客解決問題,。同時(shí),，自己的穿著也要有顧問的樣子,。 五、對(duì)自己有充分的信心,。 六,、有著積極的心態(tài)，謙虛的胸懷,。要不斷地學(xué)習(xí),，不斷地進(jìn)步。 七,、善于思考,，有著強(qiáng)烈地自我責(zé)任感，從來不責(zé)備人,，不抱怨人,，不找借口，對(duì)顧客非常地尊重,。當(dāng)你讓顧客感到他很受重視的時(shí)候,，他們會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買你的產(chǎn)品。 這也正像下面一則寓言中對(duì)我們的啟示一樣,。 小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來,，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？ 媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐,，只能爬,，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù),！ 小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭,，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢,？ 媽媽：因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶,，天空會(huì)保護(hù)她啊。 小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,，也不會(huì)變成蝴蝶他為什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢,？ 媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土 , 大地會(huì)保護(hù)他啊。 小蝸�,？蘖似饋恚何覀兒每蓱z,，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù),。 蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼�,。∥覀儾豢刻�,，也不靠地，我們靠自己。 的確,，就象蝸牛一樣,，也正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師所認(rèn)為的，關(guān)鍵只有靠自己,，未來的世界正由一些完全獨(dú)立的個(gè)人在創(chuàng)造,，明天將會(huì)如何，主要取決于今天的我們,，取決于我們的知識(shí),、洞察力和素質(zhì)以及賦予資源以生產(chǎn)財(cái)富的能力，外援畢竟是有限的,。從現(xiàn)在起,，整合資源，理順關(guān)系,，不要迷信所謂的人脈關(guān)系,。 一個(gè)揮灑汗水、淚水的營(yíng)銷人都要經(jīng)歷從打工到老板的過程,，你想做老板就要經(jīng)過優(yōu)秀的營(yíng)銷人員這個(gè)角色,。一切都是為了積累，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板,，積累到一定程度你就是一個(gè)投資者,；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工,，為無數(shù)個(gè)老板打工而已,。 每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn),、品牌市場(chǎng),、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換,！所以一個(gè)營(yíng)銷人,，你必須衡量自己的價(jià)值：你每天要流多少汗水？動(dòng)用多少心智,？ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師始終堅(jiān)信沒有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的,！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干,、能力,，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長(zhǎng),，做有價(jià)值的人,，坦誠(chéng)相待,、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，你必須有一個(gè)感恩的心,、真誠(chéng)的心，無論在哪家公司,，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水 想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人,，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能,，保持心態(tài)的平和,、職業(yè)道德，在不斷的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn),，另外,，用業(yè)績(jī)說話、用數(shù)據(jù)說話,、用責(zé)任說話,，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時(shí)間計(jì)劃及工作進(jìn)度，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理,，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃,。 其實(shí)，作為營(yíng)銷人,，我們真正銷售的不是產(chǎn)品,！不是服務(wù)！不是企業(yè),！也不是個(gè)人的汗水和智慧,，而是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”！ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，營(yíng)銷人應(yīng)立足實(shí)際,，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如,，營(yíng)銷人與客戶打交道是天職,，但是同時(shí)要掌握一個(gè)度：這個(gè) “ 度 ” 需要自己來把握，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上,，善于通過工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情,。專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否,；是否具備健全的人格；市場(chǎng)分析力,、判斷力,、預(yù)測(cè)力如何,；將直接影響你在客戶中的地位,，整天光說不做,、自我放縱是不會(huì)贏得客戶尊重的,！人們欣賞有頭腦的,、有計(jì)劃,、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員,！用你的行動(dòng)感染客戶 ,、用你的真誠(chéng)感動(dòng)客戶、用你的思路激勵(lì)客戶,、用你的客情拉近客戶,。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師曾在《樣板市場(chǎng)：給區(qū)域經(jīng)理 3 個(gè)月已很奢侈》文章中，專門撰文指出,，營(yíng)銷人最大的敵人是自己,，在新的一天來臨時(shí)，可不要再發(fā)牢騷了,，還是對(duì)自己鼓勵(lì)一下：營(yíng)銷人對(duì)自己狠一點(diǎn)吧,！最大的敵人是自己！為了那些要得到的,，巨大的業(yè)績(jī),、厚厚的薪金、美麗的房子,，努力,！把下面的幾句話，送給積極進(jìn)取的營(yíng)銷人,，作為激勵(lì)自己的精神財(cái)富： 如果你有智慧,，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒有智慧,，請(qǐng)你留出汗水,，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水,，那么請(qǐng)你趕快找單位,； 海棠花好看，不在顏色,，而在神韻,；做營(yíng)銷人也一樣，不在外表,，而在涵養(yǎng)……,； 巨大的機(jī)會(huì),，人生中只能有一次。 21 世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分,，是企業(yè)最寶貴的資源。 可以毫不夸張地說,，優(yōu)秀的營(yíng)銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源,！營(yíng)銷人應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大,，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐,，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格！ 成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人是奮斗的目標(biāo)和方向,，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢,？那就要先營(yíng)銷你的精彩人生！ 21 世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代,，是一個(gè)隨時(shí)被迭代的時(shí)代,，是一個(gè)正在發(fā)生的未來！ 社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇,，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大,。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源,。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化,，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì),，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為， 營(yíng)銷人演繹出精彩經(jīng)典的人生,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值就要做到以下幾點(diǎn)： 個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃 要干事,，先立志，確定自己奮斗的目標(biāo),，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？ 當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的,，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì),，確定自己短、中,、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),。只有樹立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀,，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo),，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情�,！� 立足現(xiàn)實(shí)資源,，診斷個(gè)人價(jià)值 個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了就得有效的實(shí)施。 我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析,，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人這一目標(biāo)都需要那些資源，如理論知識(shí)資源,、專業(yè)技能資源,、人際關(guān)系資源、發(fā)展機(jī)遇資源等,。 其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么,，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么,。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估,，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效,。 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,，素質(zhì)內(nèi)外兼修 我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn),。 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo),，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固,，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn),。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難,。 有理想的營(yíng)銷人,，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程,，提高自身素質(zhì),。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么,？ 要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí),、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí),、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性、效績(jī)性,；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家,，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力,、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力,、促銷能力,、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師建議，大家可以從書本上學(xué),，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué),，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。 營(yíng)銷自我,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)？ 對(duì)自己充滿信心,，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華,，營(yíng)銷自我,。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí),，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系,，積極向別人推銷自己,。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人,，要增進(jìn)與別人的溝通和了解,，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì),，在市場(chǎng)中巋然屹立,，不喪失方向，實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。 增加危機(jī)感，不斷創(chuàng)新和升華 時(shí)代在發(fā)展,，環(huán)境在變化,，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化,，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人需求層次更高,。 走在時(shí)代前列的營(yíng)銷人要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí),，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新,。不斷學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化,，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn),，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升,，在提升中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新�,！� 21 世紀(jì),，營(yíng)銷人是企業(yè)最為可愛的人。 作為最可愛的人,，你必須在時(shí)光的流失中不斷掘井,，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營(yíng)好，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),、社交理論,、溝通技巧、管理知識(shí)并在市場(chǎng)實(shí)踐中去一一踐行,，這樣一定可以把自己打造成為一個(gè)內(nèi)外兼修,、功力深厚的人才，再加上營(yíng)銷生涯的千錘百煉,，你的市場(chǎng)價(jià)值方可實(shí)現(xiàn),。　 適合的平臺(tái) + 樂觀的心態(tài) 營(yíng)銷界最能鍛煉人,，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì),；尤其是資深營(yíng)銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性，能體現(xiàn)人的成就感,，讓人見多識(shí)廣,，可以體驗(yàn)豐富的人生，同時(shí)收入也不低,，在企業(yè)地位很高,，工作實(shí)惠有價(jià)值；杰出的營(yíng)銷人甚至離老總的職位最近,，是企業(yè)家的搖籃,。但是 , 每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá) 25% ，競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)值和難度與日俱增,。 化苦為樂、成就自我,，營(yíng)銷人就要好好思考自己營(yíng)銷職業(yè)的發(fā)展,。 究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么,？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì),？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？使你從營(yíng)銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷“職業(yè)”階段,，最后走入營(yíng)銷的“事業(yè)”階段,，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值,。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營(yíng)銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸,，脫穎而出,，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,，總結(jié)為以下幾個(gè)問題： 1 ,、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平,，不能自暴自棄,，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí),、自我總結(jié),； 2 、充分利用好時(shí)間,。 8 小時(shí)工作,， 8 小時(shí)休息， 8 小時(shí)業(yè)余,。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處,，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的 8 小時(shí)之內(nèi)了； 3 ,、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束,，敢負(fù)責(zé)任； 4 ,、持之以恒的努力,。在市場(chǎng)一線拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路,，不斷獲得突破；勤于動(dòng)腦,、動(dòng)手,、動(dòng)口，不斷鍛煉自我,，發(fā)展自我,； 5 、不妄自菲薄,，既不自負(fù),，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔,，整天意志消沉,，不思進(jìn)取,。 要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢(shì),，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，靠什么來贏得市場(chǎng)，贏得企業(yè)的重視,；要有好的意識(shí),，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信、積極進(jìn)取,、愛學(xué)習(xí),、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標(biāo),、敢想敢干,、能堅(jiān)持；多找自己的主觀原因,，不斷的想辦法,；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到,。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨,，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé)，無論是普通業(yè)務(wù)員,、促銷員,、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè)，你就是職業(yè)經(jīng)理人,，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè),，你就是成功的人生。 聰明的才智 + 吃苦的精神 與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比,，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度,，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求。因此,，營(yíng)銷人還要利用主,、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。 要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人,，更有生活在社會(huì)最基層,、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，其難度可想而知,。 所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己,，最重要的就是要利用主、客觀的條件,，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì),，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好： 一、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,，要有吃苦耐勞的精神,。做營(yíng)銷工作，不僅要經(jīng)常出差,，而且還有深入市場(chǎng)一線,，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深,、做透,。 二、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光,，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡,，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益,、盡最大可能減少客戶損失為己任,，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營(yíng)銷做得好,，做得長(zhǎng)久,； 三、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化,，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)研，勤思考,，勤總結(jié),，不斷轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷思維，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)研能力,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、分析判斷能力,、市場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行能力。 知識(shí)廣度的積累主要靠學(xué)習(xí),，深度積累主要靠思考,。有了這兩條，作一名職業(yè)營(yíng)銷人時(shí)刻學(xué)習(xí),、常常思考,，肯定會(huì)獲得進(jìn)步,。　 事在人為,，人貴精神,。其實(shí)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，一名營(yíng)銷人在其職業(yè)化道路上,，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性,�,！� 問題是一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動(dòng)去獨(dú)立思考,，不去開動(dòng)腦筋,。究其原因，一是頭重腳輕知識(shí)淺,，不會(huì)獨(dú)立思考,；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣的執(zhí)行,，就用不著開動(dòng)腦筋了,；三是怕這怕那，怕挨累不討好,，干脆什么都不做,，不想；久而久之,，人的創(chuàng)造性,、主動(dòng)性就被抹殺掉，于是就發(fā)出 “ 獨(dú)立思考有什么用呢,？ ” 或者 “ 我的價(jià)值為什么沒有市場(chǎng),？ ” 的萬般感慨。 做個(gè)有思想的營(yíng)銷人,，就得從大處著眼,，小處著手。如果人人都存在種種思想意識(shí),，都有這樣那樣的思想包袱,，都不動(dòng)腦筋不想問題，其結(jié)果只能是碌碌無為的過一天是一天,。 思想是一種營(yíng)銷需要,。 有著獨(dú)立思考特性的營(yíng)銷人，更注重的是以一種思想,、以一種觀念去銷售產(chǎn)品,，也就是說用腦,、用心去賣產(chǎn)品，而不僅僅是用手,、用腳去賣產(chǎn)品,，把貨擺在 “ 終端 ” 就算萬事大吉了。再進(jìn)一步說,，一個(gè)營(yíng)銷人不開動(dòng)腦筋,，不獨(dú)立思考，對(duì)任何一個(gè)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，對(duì)其品牌的中長(zhǎng)期的發(fā)展極端不利,，市場(chǎng)也不會(huì)闊步前進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷的生機(jī)就有可能停止,。 建立具有獨(dú)立思考精神的營(yíng)銷人必將戰(zhàn)勝自己,。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必將是實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。 只有從以上三個(gè)方面完善自己,，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào),。總之,，營(yíng)銷人只有先把自己經(jīng)營(yíng)好,，才能不枉營(yíng)銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆,。 個(gè)人的品牌 + 靈活的推廣 營(yíng)銷界最能鍛煉人,，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì)。 尤其是資深營(yíng)銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性,，能體現(xiàn)人的成就感,，讓人見多識(shí)廣，可以體驗(yàn)豐富的人生 , 同時(shí)收入也不低,，在企業(yè)地位很高,，工作實(shí)惠有價(jià)值；杰出的營(yíng)銷人甚至離老總的職位最近,，是企業(yè)家的搖籃,。但是，每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá) 25% ,，競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)值和難度與日俱增。 化苦為樂、成就自我,，營(yíng)銷人就要好好思考自己營(yíng)銷職業(yè)的發(fā)展。 究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展,？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么,？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,？使你從營(yíng)銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷“職業(yè)”階段,，最后走入營(yíng)銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值,。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的很多成員都來自市場(chǎng)營(yíng)銷一線,，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸，脫穎而出,，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃,，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個(gè)問題： 1 ,、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作,，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平，不能自暴自棄,，該學(xué)的要學(xué),，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié),； 2 ,、充分利用好時(shí)間。 8 小時(shí)工作以外是決定你和別人的不同之處,，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問全在這下班的 8 小時(shí)之內(nèi)了,； 3 、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束,，敢負(fù)責(zé)任,； 4 、持之以恒的努力,。在市場(chǎng)一線拼殺,，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破,；勤于動(dòng)腦,、動(dòng)手、動(dòng)口,，不斷鍛煉自我,，發(fā)展自我； 5 、不妄自菲薄,，既不自負(fù),，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔,，整天意志消沉,，不思進(jìn)取。 要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，必須明白自己的優(yōu)勢(shì),，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，靠什么來贏得市場(chǎng),，贏得企業(yè)的重視,；要有好的意識(shí)，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信,、積極進(jìn)取,、愛學(xué)習(xí)、不斷地“裝備”自己的能力,；能和別人形成差異化：有目標(biāo),、敢想敢干、能堅(jiān)持,；多找自己的主觀原因,，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩(wěn)定,，考慮周到,。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé),，無論是普通業(yè)務(wù)員,、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè),，你就是職業(yè)經(jīng)理人,，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生,。 喬吉拉德說過,，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己,。 回頭想一想,，其實(shí)營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，沒有堅(jiān)定的信心,，堅(jiān)韌的毅力,，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人。中國(guó) 8000 萬營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá) 25% ,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷,！ 營(yíng)銷人，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄,，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人,，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán)，營(yíng)銷需要激情,、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營(yíng)銷人每天都在 “ 營(yíng)銷 ” 企業(yè)的產(chǎn)品,，作為一名營(yíng)銷人,，如何有效地做好自我營(yíng)銷？營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,，你的名字就是你的商標(biāo),，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，要有很強(qiáng)的自我推銷能力,，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷,�,？梢酝ㄟ^撰文、個(gè)人平臺(tái),、人脈轉(zhuǎn)介紹,、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面,，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展,，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳,，擴(kuò)大自己的知名度,。 “商海沉浮，適者生存”,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，個(gè)人的工作方法、工作技巧都可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制,，但是,，個(gè)人品牌是無法復(fù)制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志,。營(yíng)銷人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己,，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo)，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，打造出一片屬于自己的天空,！ 未來的社會(huì)，品牌是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶,。 對(duì)于任何一個(gè)想在營(yíng)銷領(lǐng)域中有所作為,、想在廣闊的營(yíng)銷天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè) ( 工作 ) 到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變,，到那時(shí),，你真的可以自豪的說：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼,，只要我的人還在,，我就什么也沒失去！ 那么,，營(yíng)銷人,，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己，請(qǐng)?jiān)囍o自己貼上商標(biāo),，把自己推銷出去,，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”，相信成功也會(huì)離你越來越近,！
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如何應(yīng)對(duì)職場(chǎng)賣老族,？
員工培訓(xùn) 2015-12-23 15:25
　　職場(chǎng)中經(jīng)常能聽見：“我吃過的鹽比你吃過的飯還多”，“不聽老人言吃虧在眼前”,，“姜還是老的辣”,。有些員工有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和能力就自我膨脹、目中無人的大有人在,。如果不巧,，你正好碰見了，那真是頭疼,。 　　既然職場(chǎng)中免不了碰見這類人,，就要學(xué)會(huì)如何見招拆招： 　　取其精華，去其糟粕 　　憑良心講,，賣老族的指導(dǎo)并非完全沒有用,，不妨靜下心來多聽聽多學(xué)學(xué)，職場(chǎng)后輩要學(xué)的東西還很多,，對(duì)于好的方法多學(xué)習(xí)并為之己用,，不好的毛病要杜絕發(fā)生在自己身上。 　　用實(shí)力證明自己的能力 　　擺脫“賣老族”根本的辦法就是盡自己所能盡快做出一些成績(jī),，得到其他同事和上司的高度肯定,，當(dāng)你不在是職場(chǎng)菜鳥他們也就失去賣老的資格了,。 　　換位思考，理解萬歲 　　倚老賣老的同事一般都是在部門里的老人了,，經(jīng)驗(yàn)豐富卻一直沒能升遷,。面對(duì)比自己更年輕的新人的到來，“賣老族”也許會(huì)感覺到危機(jī),，本能地產(chǎn)生敵意,。不妨靜下心來，換位思考,，分析一下賣老族的心態(tài),，也許就能理解他們的行為了。 　　職業(yè)菜鳥們面對(duì)“賣老族”不要一味地抵觸,，而是要找到一個(gè)切實(shí)可行的辦法,，這期間也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，經(jīng)驗(yàn)的累積會(huì)讓你慢慢成長(zhǎng),，終有一天會(huì)你也會(huì)在職場(chǎng)中學(xué)會(huì)屬于自己的生存之道。 　　最后,，祝所有的職場(chǎng)菜鳥都能迅速而穩(wěn)健地度過新人期,。 　　文章來源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)
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面臨中年危機(jī)，你的路越走越窄?
熱度 1 于斐 2015-9-7 12:13
面臨中年危機(jī),，你的路越走越窄?
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 楊先生是我作為主講嘉賓近期出席廣州營(yíng)銷高峰論壇時(shí)認(rèn)識(shí)的,。 他說聽了我的報(bào)告特別激動(dòng)也感觸很深，有些東西想進(jìn)一步請(qǐng)教一下,，于是約了幾次,，兩人見了面。 在交談中,，我得知,，楊先生已是四十多歲了，在化妝品企業(yè)和保健品公司都做過高管,。 十年前,，他就規(guī)劃了自己想創(chuàng)業(yè)，但不知是周圍環(huán)境變化太快呢,，還是心里的承受能力亦或是害怕失敗的擔(dān)憂以及準(zhǔn)備不充分原因使然,，他一直有想法卻沒有行動(dòng)，以至于十多年過去了,，隨著年齡的增長(zhǎng),，現(xiàn)有的工作對(duì)他已毫無新鮮感和樂趣可言，為此,，他心里焦躁不安,，有時(shí)整夜整夜的失眠,。 “于老師，我其實(shí)很早就拜讀過你的文章,，想創(chuàng)業(yè)的念頭在內(nèi)心壓抑和拖得太久了,，我擔(dān)心再不抓緊，恐怕就來不及了,。這段時(shí)間,，我生活也沒什么方向，人整個(gè)萎靡不振,，為此想得到你的指導(dǎo),。” 作為四十多歲的男人,，其實(shí)我是完全理解楊先生內(nèi)心深處的矛盾和掙扎的,，此時(shí)此刻他已處于一種深刻的中年危機(jī)狀態(tài)。 記得不久前,，英國(guó)與美國(guó)有一項(xiàng)聯(lián)合研究顯示,，人一生的幸福感呈現(xiàn) U 形曲線，年輕與年老時(shí)最快樂,，中年則墜入低谷,，“谷底”大約在 44 歲左右。 換句話說,，人的一生,，早期與末期一般感覺良好，中間過程卻充滿艱險(xiǎn),， 44 歲前后恰是感覺最壞的時(shí)候,，這段“考驗(yàn)”一般會(huì)持續(xù)數(shù)年，即人們所說的中年危機(jī),。 另外一項(xiàng)有關(guān)心理健康的研究結(jié)果顯示,，男性萎靡不振情緒在中年時(shí)期達(dá)到高峰，與其它年齡段的男性相比,， 35 歲至 55 歲出現(xiàn)萎靡不振情緒的比率明顯上升,。專家指出，這不能單純理解為精神疾病,，而是與這個(gè)年齡段男性的身體和心理狀況息息相關(guān),。《中年婚姻危機(jī)》一書作者,，心理咨詢師安妮·布雷斯福特說：“（中年）男性會(huì)突然產(chǎn)生恐慌感：哦,，天哪，我已處于中年,，但還沒有做完所有想做的事,。他們會(huì)自問：‘生命流逝,，我還有時(shí)間嗎？’這種想法讓他們感到恐慌,�,！� 是的，人一旦過了四十,，考慮問題開始變得現(xiàn)實(shí),，但內(nèi)心的焦灼感也與日俱增，事業(yè)何時(shí)才能達(dá)到自己所期望的程度呢,？ 尤其對(duì)一些還在職業(yè)經(jīng)理人崗位呆著的人來說,，雖然表面上意氣風(fēng)發(fā)，但內(nèi)心的誠(chéng)惶誠(chéng)恐通過外表的容貌就能反映出來,。 記得有位北京媒體朋友來采訪我時(shí),，閑聊中談起他單位許多與我同齡的男士面色和狀態(tài)都不如我，因?yàn)槲颐嫔t潤(rùn),，激情昂揚(yáng),，整個(gè)一副精神抖擻的樣子。要知道,，對(duì)于快五十的男人來說,，這樣的狀態(tài)并不多見，許多人不是被生活的壓力折磨成面色晦暗,，就是被工作的挑戰(zhàn)摧殘得面如菜色，你說,，這反映在容貌上還能精神嗎,？ 年過四十，對(duì)于眾多職業(yè)經(jīng)理人來說 , 是個(gè)不得不處心積慮正視的問題,，是繼續(xù)打工還是自行創(chuàng)業(yè) ? 如果選擇掛靠大公司繼續(xù)以往職業(yè)生涯,，那就需要你在工作中要有出色的才干，沉穩(wěn)的心態(tài),，高漲的激情等綜合要素不斷接受所在企業(yè)面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的冷靜應(yīng)對(duì),，游刃有余。 事實(shí)上,，許多職業(yè)經(jīng)理人自身才華不錯(cuò),，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì)。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái),，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺也更優(yōu)越，只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系,，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，自身也會(huì)舒心，一旦遭遇變數(shù),，那倒霉也接踵而至,。 在自然界中，我們有時(shí)會(huì)看到許多有趣的現(xiàn)象,。 鯊魚的身邊總是游戈著幾條靈巧的小魚,，它們靠揀拾鯊魚獵食的殘余為生；海鷗喜歡尾隨軍艦,，因?yàn)楹笳叩呐潘靠梢允购＠锏男∩锔∩纤�,，成為它們的食物；在叢林中,，很多種藤蘿植物是靠依附在參天大樹上得以享受陽(yáng)光的,。 許多職業(yè)經(jīng)理人由于習(xí)慣長(zhǎng)期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌,。私底下感覺反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長(zhǎng),，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽。 等到年過四十,，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn),，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，依附于一個(gè)顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。但說老實(shí)話,，一味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。事實(shí)上，人生的意義就在于經(jīng)歷,，經(jīng)歷也是一種財(cái)富,。經(jīng)歷得多，生命才更有長(zhǎng)度,；經(jīng)歷得廣,，生命才更有厚度。有著豐富經(jīng)歷的人生,，才算是完美的人生,。 那就自行創(chuàng)業(yè)吧,！ 年過四十，擁有豐富的人生閱歷和人脈資源,，再不搏一把,，更待何時(shí)。 當(dāng)然,，自己創(chuàng)業(yè)并不是瀟灑相隨相反而是痛苦相伴,，首先你要具備良好的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。面對(duì)經(jīng)營(yíng)可能出現(xiàn)的困難和低迷時(shí),，你要鎮(zhèn)定情緒,，千萬不能亂了分寸，面對(duì)行業(yè)政策變革,、市場(chǎng)蕭條,、前景莫測(cè)時(shí)，你必須調(diào)整方向規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，迎難而上,，一旦當(dāng)生意出現(xiàn)入不敷出、資金匱乏危及公司生存安全時(shí),，你則要全力以赴,，妥善應(yīng)對(duì)，迅速拿出行動(dòng),，以度過難關(guān),。要知道，使人成熟的不是歲月,，而是經(jīng)歷,。植物的成熟，是狀態(tài)的演變,；人生的成熟，是意識(shí)的提升,。歲月,，變得了江山與容顏，卻無法讓人心自然的成長(zhǎng),。人生的境界,，只有在經(jīng)歷之后，領(lǐng)悟了多少,，就有多少成長(zhǎng),。敢于闖蕩，敏于領(lǐng)悟,，少年也英雄,；若虛度光陰,，心智不開，必成癡漢,。人生熟透,，心態(tài)淡然。 當(dāng)然,，這其中,，你原本擁有和積累的資源和人脈也會(huì)在你的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮很大的作用。 既然選擇了創(chuàng)業(yè),，會(huì)使你“苦其心志,，勞其筋骨”也許并不會(huì)掙到你原先單位給予的豐厚報(bào)酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀。但在這過程中,，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力,，無論在思想、行為,、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一,，自主自在的經(jīng)營(yíng)屬于自己的事業(yè)，忍受每個(gè)過程帶來的煎熬和痛苦,，當(dāng)然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜,，這種感覺也確實(shí)美妙無比。 曾記得李嘉誠(chéng)說過這樣一段話,，當(dāng)你放下面子賺錢的時(shí)候,，說明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你用錢賺回面子的時(shí)候,，說明你已經(jīng)成功了,。當(dāng)你用面子可以賺錢的時(shí)候，說明你已經(jīng)是人物了,。當(dāng)你還停留在那里喝酒,、吹牛，啥也不懂還裝懂,，只愛所謂面子的時(shí)候,，說明你這輩子也就這樣了。 說得多好�,�,！ 正如幾年前曾經(jīng)非常流行的一本《富爸爸，窮爸爸》書中講到的那樣,，假如你弄懂了生活這門大課,，做任何事情你都會(huì)游刃有余。但就算你學(xué)不會(huì)，生活照樣會(huì)推著你轉(zhuǎn),。所以生活中,，人們通常會(huì)做兩件事：一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時(shí)抓住生活賜予的每個(gè)機(jī)會(huì)；而另一些人則聽任生活的擺布,，不去與生活抗?fàn)帯? 年過四十的職業(yè)經(jīng)理人,，在社會(huì)中浸潤(rùn)多年，也應(yīng)該迅速做出生活給予抉擇,，抓住屬于自己的每個(gè)機(jī)會(huì)了,。
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人到中年，是否還有激情去創(chuàng)業(yè),？
于斐 2015-5-23 12:42
人到中年,，是否還有激情去創(chuàng)業(yè)？
今后的路怎么走,？ 尤其人到中年,！ 去創(chuàng)業(yè)吧。 可是這其中,，有不少人是光喊不練,，心里想得很多，但最終沒有行動(dòng),。因此,，一切也都是畫餅充饑式的泡沫，這種人由于內(nèi)心的膽怯,、惶恐最終扼殺了潛藏著的不甘平庸希望體現(xiàn)價(jià)值掌握命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)火苗,， 他們的未來終將會(huì)因?yàn)樽约旱呐腔埠屯丝s而變得不再精彩。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,，實(shí)現(xiàn)美好的創(chuàng)業(yè)理想困在不切實(shí)際的空想,，難在缺乏切合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)定位，敗在心浮氣躁的盲動(dòng),。許多人的創(chuàng)業(yè)往往準(zhǔn)備不充分,、方向不明確，一心想著賺錢,、賺錢,，特別是一些急功近利的人掉入的傳銷的泥潭還遲遲不醒悟，結(jié)果往往以悲劇收?qǐng)觥? 既然選擇了創(chuàng)業(yè),，會(huì)使你“苦其心志,，勞其筋骨”,，也許并不會(huì)掙到你原先單位給予的豐厚報(bào)酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀,。但在這過程中，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力，無論在思想,、行為,、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一，自主自在的經(jīng)營(yíng)屬于自己的事業(yè),，忍受每個(gè)過程帶來的煎熬和痛苦,，當(dāng)然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜，這種感覺也確實(shí)美妙無比,。 記得馬云在談起當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)種種現(xiàn)象時(shí),，也是一針見血： 1 ：認(rèn)為騙人。（不去認(rèn)真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)） 2 ：遲疑,。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過長(zhǎng),，遲遲不下決定，把新聞熬成了歷史） 3 ：研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點(diǎn)，放棄實(shí)踐） 4 ：詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會(huì)教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應(yīng)問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ：別人說,。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 ：有難度,。（有價(jià)值的東西都有難度。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢,，因?yàn)楹芏嗳瞬恢�,。等很多人知道了，你已�?jīng)出人頭地了�,。� 7 ：這個(gè)和那個(gè)差不多,。（表面看起來類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同！） 如果你是一個(gè)有眼光,、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由，來實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說從沒有過機(jī)會(huì),，那么， 91 年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國(guó),，有多少人都不相信股票,。但當(dāng)?shù)谝慌晃虖墓善笔袌?chǎng)里造就出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及,？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。 不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額！ 不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？ 不要跟我說你年紀(jì)小， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！ 不要跟我說你沒時(shí)間,，如果說真正沒有時(shí)間的人就是死人。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了,？ 不要跟我說你不喜歡,，一個(gè)人在沒有錢的時(shí)候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。 不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？ 中國(guó)有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了，為什么你卻沒有,？你該做點(diǎn)什么,？ 其實(shí)，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢,，沒有成功，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù)，僅有自尊,，不能當(dāng)飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！ 絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當(dāng)中，后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時(shí)辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定，怕失敗,、怕冒險(xiǎn),，怕上當(dāng)、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因?yàn)殄e(cuò)過成功的機(jī)會(huì),，一直賺不到大錢！窮其一生,！ 人的一生,，只要活著，每一天都在冒險(xiǎn),，風(fēng)雨雷電,，車來車往，生死病痛,，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險(xiǎn)的活著,。既然無法不冒險(xiǎn)，幾十年人生,，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了！ 人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧,； 人生最大的失敗，就是沒失敗過,！ 條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的，即是最好,！ 生活中有許多人羨慕百度李彥宏的輝煌業(yè)績(jī),，其今天的成就，有人說是機(jī)遇,，有人說是積累,，但是，如果沒有他的堅(jiān)持和韌性,，凡事都是不可能的,，并不是每個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)路上都會(huì)順風(fēng)順?biāo)? 為此，他給創(chuàng)業(yè)者提出了忠告： 兩句話,，一句話是要做自己喜歡做的事,，只有這樣在遇到困難遇到挫折的時(shí)候，才不會(huì)輕易放棄,；另外一句話是要做自己擅長(zhǎng)做的事,，只有你能夠做得比別人好，你才有成功的道理,。 同樣,，鳳凰衛(wèi)視的劉長(zhǎng)樂也提到： 我比較喜歡“百折不撓”這四個(gè)字，遇到挫折時(shí),，怎樣去戰(zhàn)勝困難,、戰(zhàn)勝挫折，這很重要,。而且在這個(gè)過程中,，你就會(huì)修練自己、提升自己,。我覺得事業(yè)能不能做得好,，關(guān)鍵看你能不能夠很好地做到百折不撓。 為什么提到這兩個(gè)人呢,？因?yàn)樵谌デ皫啄甑囊粋�(gè)晚宴上,，他們和其它幾位卓越的企業(yè)家都獲得了安永企業(yè)家獎(jiǎng),，在談起自身對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告時(shí)，我覺得說的中肯而實(shí)在,。 另外,，同時(shí)獲獎(jiǎng)的某國(guó)際控股有限公司總裁的一段話也頗耐人尋味。 最重要的是要看你對(duì)你發(fā)展的行業(yè)有沒有興趣,，有興趣的話會(huì)增加你成功的機(jī)會(huì),。其次，是要能承擔(dān)失敗,。失敗只是一個(gè)教訓(xùn)，如果我們可以接受失敗,，知道失敗的原因,，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)是十分重要的。第三,，要勤奮,，還要有創(chuàng)意。若符合以上條件,，我想,，成功的機(jī)會(huì)是很大的。 既然選擇了創(chuàng)業(yè),，會(huì)使你“苦其心志,，勞其筋骨”，也許并不會(huì)掙到你原先單位給予的豐厚報(bào)酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀,。但在這過程中,，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力，無論在思想,、行為,、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一，自主自在的經(jīng)營(yíng)屬于自己的事業(yè),，忍受每個(gè)過程帶來的煎熬和痛苦,，當(dāng)然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜，這種感覺也確實(shí)美妙無比,。 但是,， 無論多么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案和多么可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果創(chuàng)業(yè)者的定位不正確,，其創(chuàng)業(yè)活動(dòng)肯定不會(huì)成功,。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，必須要心理素質(zhì)過硬,、認(rèn)識(shí)清晰,、方向明確,、模式成型，僅僅憑著一腔熱血是肯定不行的,。 在前進(jìn)路上,，并不是每個(gè)人都能贏得最終的精彩，但在奮斗過程中經(jīng)常出彩也并非不可能,，即使掛彩了,，又有什么要緊呢？ 正如幾年前曾經(jīng)非常流行的一本《富爸爸,，窮爸爸》書中講到的那樣,，假如你弄懂了生活這門大課，做任何事情你都會(huì)游刃有余,。但就算你學(xué)不會(huì),，生活照樣會(huì)推著你轉(zhuǎn)。所以生活中,，人們通常會(huì)做兩件事：一些人在生活推著他轉(zhuǎn)的同時(shí)抓住生活賜予的每個(gè)機(jī)會(huì),；而另一些人則聽任生活的擺布，不去與生活抗?fàn)帯? 記得我曾在一次高峰論壇演講時(shí)對(duì)下面的聽眾說過這樣的話,，一個(gè)人創(chuàng)業(yè),，擁有雄厚的資金千萬不要志得意滿，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴后,，在歐美,，又有多少一度在媒體上顯赫招搖的品牌銷聲匿跡，就像三鹿集團(tuán),，最高時(shí)品牌價(jià)值曾高達(dá) 100 億人民幣,，但拍賣后，品牌資產(chǎn)只有區(qū)區(qū) 700 多萬,，真是天壤之別啊,。 關(guān)鍵是要有決心、信心和恒心,，靠著這“三心”,，你只要方向?qū)β罚瑘?jiān)持下去,，最終能贏來精彩未來,。 一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨(dú)特的定位,，具有殺傷力的訴求和賣點(diǎn),，以及多種相關(guān)營(yíng)銷資源匹配外，搶占市場(chǎng)贏得先機(jī),，沒有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng),，一切皆無可能,。而激情，在很多時(shí)候,，往往能點(diǎn)燃我們創(chuàng)新的本能,。 “心有多大，舞臺(tái)就有多大”,，無論是從事創(chuàng)業(yè)還是其它在我們追求的路上,，一個(gè)人的狀態(tài)往往決定著未來的命運(yùn)，同樣,，一個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)關(guān)系著今后的成敗,。不是嗎？沒有疲軟的市場(chǎng),，只有疲軟的人,，假如說創(chuàng)業(yè)上還未打開局面，建立產(chǎn)品自身的發(fā)言權(quán),，那么可以找找看了,，你是否已經(jīng)遠(yuǎn)離了激情,，是否速度的概念在你的頭腦中僅僅是個(gè)海市蜃樓,？ “做每一件事時(shí)，我都要求自己做到象太陽(yáng)那樣燦爛,。因?yàn)槲抑牢覍?duì)自己的要求,，如果這個(gè)要求是太陽(yáng)的話，也許我就能夠得到月亮,；如果我對(duì)自己要求只是月亮,，我最多可以得到星星；如果我要求只是星星,，我也許什么都得不到,。在可能的情況下，還是對(duì)自己要求高一點(diǎn)好,�,！敝缆铮f這番話的是勒羽西女士,。 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，在充滿光榮與夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)時(shí)代,，一切按部就班,、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅，有了激情,，我們不會(huì)退縮,，富含沖勁,，有了速度，我們才會(huì)在創(chuàng)新中崛起,。這無論對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品都是一樣的,。 年過四十的職業(yè)經(jīng)理人，在社會(huì)中浸潤(rùn)多年,，也應(yīng)該迅速做出生活給予抉擇,，抓住屬于自己的每個(gè)機(jī)會(huì)了。
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向 著 果 實(shí) 去 開 花 ——讀田一可教授的《<弟子規(guī)>中的職業(yè)素養(yǎng)》
羅姚 2015-3-21 16:56
向 著 果 實(shí) 去 開 花 ——讀田一可教授的《 弟子規(guī) 中的職業(yè)素養(yǎng)》 “父母呼應(yīng)勿緩父母命行勿懶”話語簡(jiǎn)單平時(shí),，但一定是痛后的領(lǐng)悟,，因?yàn)槟銢]有生活中的觸發(fā)點(diǎn)�,！兜茏右�(guī)》里面的話語基本都是如此簡(jiǎn)單而平淡,，但是如果你認(rèn)真體悟，一定會(huì)有很深的領(lǐng)悟,，無論是自律達(dá)人,，還是對(duì)家人待朋友。 拿到田一可教授的書籍《 弟子規(guī) 中的職業(yè)素養(yǎng)》是去年 12 月 23 日,， 1 月 6 日開始讀,。并特意當(dāng)天在自己的微信朋友圈寫道：一直不去讀國(guó)學(xué)，更不會(huì)去讀對(duì)國(guó)學(xué)的解讀詮釋類書籍,，因?yàn)橐恢闭J(rèn)為作為一中華子孫,，不管你愿意不愿意，有意無意否,，從小就開始接受國(guó)學(xué)的熏陶和感染,，包括您目前的生活環(huán)境。如重讀國(guó)學(xué),，也是心境,、歷練都到了返璞歸真的中老年時(shí)代追求歸初、質(zhì)樸時(shí)要朝拜跪讀的事,。今天,，打破這一認(rèn)識(shí)，在 30 多虛歲時(shí)——在于一虛字,，以認(rèn)真平靜的心態(tài)開始讀我公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送,，田一可先生著的《 弟子規(guī) 中的職業(yè)素養(yǎng)》。以前,，自己比較封閉保守,，喜歡把自己包裹起來不會(huì)主動(dòng)接觸新事物，讀弟子規(guī)后，不光打破了自己的某些偏見固識(shí),，也打開了自己接納,、開放的心懷。 田一可教授的《 弟子規(guī) 中的職業(yè)素養(yǎng)》對(duì)《弟子規(guī)》分孝,、敬,、愛、仁,、信,、謹(jǐn)、敏,、勤,、細(xì)、忍,、省,、悅十二個(gè)部分來解讀。 孝是家文化的核心,，感恩是做人的基石,。敬是謙讓、恭敬,、友愛,。愛，是幸福生活的體驗(yàn)開始,，修己：尊崇美德,，品行端正,，達(dá)人：贊美他人,，待人慈寬。仁是個(gè)人的修行,，是做人之本,，親仁者遠(yuǎn)小人。信,，三思慎言,，實(shí)事求是，守誠(chéng)信不輕諾,！謹(jǐn)是時(shí)時(shí)告誡自己,，修身養(yǎng)性，珍惜光陰,，不畏困難,。敏，是敏于行納于言，既腳踏實(shí)地又注重速度講求精度,。勤,，專注目標(biāo)，勤能補(bǔ)拙,。細(xì),，注重細(xì)節(jié)，用愛感受他人需求,，有效溝通,。忍，重利輕義,，追逐夢(mèng)想,，重義輕利。省,，三省吾身,，學(xué)人之長(zhǎng)，形成定力定見,。悅,，是一種好習(xí)慣，是一種喜樂心,。 十二章的十二個(gè)字,，都非常淺顯易懂，田一可教授也例舉了大量現(xiàn)實(shí)中的生動(dòng)例子,。不怕你不懂,，就怕你不學(xué)，不怕你不學(xué),，就怕你不悟,，不怕你不悟，就怕你不踐行,！ 讀田一可教授的《 弟子規(guī) 中的職業(yè)素養(yǎng)》是每天早起后做的第一件事,。對(duì)于田老師寫的好，個(gè)人有感悟的章節(jié)或者句子,，個(gè)人或通過收集截拍的方式發(fā)到自己的微信朋友圈,。如第一章孝 22 頁(yè)，一可心得：態(tài)度變,，命運(yùn)就變,；言辭變，命運(yùn)就變,；神色變,，命運(yùn)就變,。第一章孝 27 頁(yè)，一可心得“小孝可以興己,，中孝可以興企,，大孝可以興邦”處的一段文字，并批注上自己的感悟：孝到責(zé)任,，家文化企業(yè)化,。在第二章 43 頁(yè)，一可心得“顯示強(qiáng)大,，是因?yàn)檫�不夠強(qiáng)大 ! 顯示富有,，是因?yàn)檫�不夠富有！顯示清高,，是因?yàn)楦叨茸员�,！”處批注：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身,。裝窮,、犯傻、示弱,、露怯,，中國(guó)傳統(tǒng)文化追求藏拙、若愚,，現(xiàn)代的很多做法是享受,、率性、無畏,、自我,。本真是什么？本真即自修,，自修在內(nèi)不在外 ! 在第三章愛 64 頁(yè),，一可心得“我們每天做著同樣的事情，最后卻取得了不同的結(jié)果,，就源于我們隊(duì)工作認(rèn)知的不同境界,，源于你講工作僅僅看為工作,，還是事業(yè),，還是使命”，什么是工作,，工作就是今天干了,，明天不想干了，明天還得干,；什么叫事業(yè),，今天干了，明天還想干；什么叫使命,，不止是今天干了明天還想干,，還愿意搭上一生的時(shí)間為這件事去付出努力！個(gè)人批注：工作是一種態(tài)度,，首先源自于心態(tài),�,？鞓饭ぷ鳎腋Ｉ睢Ｒ慌笥褤�(jù)此指點(diǎn)“工作三件寶,，理性，誠(chéng)信,，耐心”,。第三章愛 69 頁(yè)，一可心得“你認(rèn)為別人是天使,，你便生活在天堂,，你認(rèn)為別人是魔鬼，你便生活在地獄”處批注：相由心生,，每個(gè)人都映射了自己的心境,。心念決定外在的心情、氣質(zhì),、面容等的表現(xiàn),。截圖摘抄第四章仁 86 頁(yè)，原文“同是人,，類不齊,；流俗眾，仁者稀,。果仁者,，人多畏；言不諱,，色不媚,。能親仁，無限好,；德日進(jìn),，過日少。不親仁,，無限害,；小人近，百事壞”,。第五章信 109 頁(yè),，原文“ 事非宜 ,，勿輕諾；茍輕諾,，進(jìn)退錯(cuò)”,，個(gè)人批注：全力以赴地去努力，沒有百分六七十把握,，不輕易許諾結(jié)果,，全力以赴是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)！ 摘抄第六章謹(jǐn) 122 頁(yè)《禮記 • 大學(xué) 》中有這樣一句話：“古之欲明明德于天下者,，先治其國(guó),；欲治其國(guó)者，先齊其家,；欲齊其家者,，先修其身；欲修其身者,，先正其心,；欲正其心者，先誠(chéng)其意,；欲誠(chéng)其意者,，先致其知。致知在格物（格物,，意為探究事物的道理糾正人的行為）,，格物而后知至，知至而后意誠(chéng),，已成而后心正,，心正而后身修，身修而后家齊,，家齊而后國(guó)治,，國(guó)治而后天下平�,！睅浊陙磉@段話影響深遠(yuǎn),，古代先賢們強(qiáng)調(diào)以自我完善為基礎(chǔ)，先正心,，調(diào)整自己的心態(tài),，然后修身，提高自身的修養(yǎng)水平,，再通過治理家庭,，直到平定天下。摘抄第八章勤 164 頁(yè)“一個(gè)年輕人換了許多工作,，他覺得每份工作都是在做重復(fù)的事,，這讓他覺得很沒有意義。于是,，他找到禪師,，向禪師抱怨：‘我不喜歡重復(fù)�,！U師笑了笑,，說道：‘佛祖釋迦牟尼一生都在重復(fù)做一件事，就是向世人講述他在菩提樹下的頓悟,。人這一生,，如用 1% 力氣選擇， 99% 用心重復(fù),，每一次都能感受到新鮮的力量,。如果用 99% 力氣選擇， 1% 重復(fù),，他只能不斷重復(fù)失敗,。’”摘抄第九章 186 頁(yè)“對(duì)于傾聽,，我總結(jié)了以下六個(gè)層次： 1 ,、聽字和詞； 2 ,、聽出字和詞的意思,； 3 、聽出弦外之音,； 4 ,、聽出對(duì)方的情緒； 5 ,、聽出對(duì)方說話的目的和動(dòng)機(jī),； 6 、感受到對(duì)方的心智模式,�,！痹诘谑徽� 211 頁(yè)一可心得“高貴與卑劣的分水嶺，在于主動(dòng)與被動(dòng),，自律與他律,。”處批注：自律（控制住欲望,，輕得失知進(jìn)退,，即使戛然而止！什么時(shí)候該做什么）一代商圣范蠡,，同時(shí)想起了我一朋友的偉大,。把戒當(dāng)做一次自律的考驗(yàn),！在第十一章省 226 頁(yè)一可心得“一個(gè)人，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤叫開悟,，改正了自己的錯(cuò)誤叫成就,，認(rèn)識(shí)到自己所有的錯(cuò)誤叫頓悟，改正了自己所有的錯(cuò)誤叫圓滿”處批準(zhǔn)：自省,，具有辨別是非的修正能力,；定力，具有明見而堅(jiān)定,！制度決策（自省,、明見）， 3 年過程是臺(tái)階（定力）,。 《弟子規(guī)》原文 ： zǒngxù 【總序】 dìzǐgu ī shèngrénxùnshǒuxiàotìcìjǐnxìn 弟子規(guī) , 圣人訓(xùn) , 首孝悌 , 次謹(jǐn)信 fànàizhòngérq ī nrényǒuyúlìzéxuéwén 泛愛眾 , 而親仁 , 有余力 , 則學(xué)文 入則孝 rùzéxiào 【入則孝】 fùmǔh ū yìngwùhuǎnfùmǔmìngxíngwùlǎn 父母呼 , 應(yīng)勿緩 , 父母命 , 行勿懶 fùmǔjiàox ū jìngt ī ngfùmǔzéx ū shunchéng 父母教 , 須敬聽 , 父母責(zé) , 須順承 d ō ngzéw ē nxiàzéqìngchénzéxǐngh ū nzédìng 冬則溫 , 夏則凊 , 晨則省 , 昏則定 ch ū bìgàofǎnbìmiànj ū yǒuchángyèwúbiàn 出必告 , 反必面 , 居有常 , 業(yè)無變 shìsu ī xiǎowùshànwéigǒushànwéizǐdàoku ī 事雖小 , 勿擅為 , 茍擅為 , 子道虧 wùsu ī xiǎowùs ī cánggǒus ī cángq ī nx ī nsh ā ng 物雖小 , 勿私藏 , 茍私藏 , 親心傷 q ī nsuǒhàolìwèijùq ī nsuǒwùjǐnwèiqù 親所好 , 力為具 , 親所惡 , 謹(jǐn)為去 sh ē nyǒush ā ngyíq ī ny ō udéyǒush ā ngyíq ī nxi ū 身有傷 , 貽親憂 , 德有傷 , 貽親羞 q ī nàiwǒxiàohénánq ī nz ē nggwǒxiàof ā ngxián 親愛我 , 孝何難 , 親憎我 , 孝方賢 q ī nyǒuguòjiànshǐg ē ngyíwúsèróuwúsh ē ng 親有過 , 諫使更 , 怡吾色 , 柔吾聲 jiànbúrùyuèfùjiànhàoqìsuítàwúyuàn 諫不入 , 悅復(fù)諫 , 號(hào)泣隨 , 撻無怨 q ī nyǒujíyàoxi ā nchángzhòuyèshìbùlíchuáng 親有疾 , 藥先嘗 , 晝夜侍 , 不離床 s ā ngs ā nniánchángb ē iyèj ū chùbiànjiǔròujué 喪三年 , 常悲咽 , 居處變 , 酒肉絕 s ā ngjìnlǐjìjìnchéngshìsǐzh ě rúshìsh ē ng 喪盡禮 , 祭盡誠(chéng) , 事死者 , 如事生 出則悌 ch ū zétì 【出則悌】 xi ō ngdàoyǒudìdàog ō ngxi ō ngdìmùxiàozàizh ō ng 兄道友 , 弟道恭 , 兄弟睦 , 孝在中 cáiwùq ī ngyuànhésh ē ngyányǔr ě nfènzìmǐn 財(cái)物輕,，怨何生，言語忍,，忿自泯 huòyǐnshíhuòzuòzǒuzhǎngzh ě xi ā nyòuzh ě hòu 或飲食,，或坐走，長(zhǎng)者先,，幼者后 zhǎngh ū rénjídàijiàorénbùzàijǐjídào 長(zhǎng)呼人,，即代叫，人不在,，己即到 ch ē ngz ū nzhǎngwùh ū míngduìz ū nzhǎngwùxiànnéng 稱尊長(zhǎng),，勿呼名，對(duì)尊長(zhǎng),，勿見能 lùyùzhǎngjíq ū y ī zhǎngwúyántuìg ō nglì 路遇長(zhǎng),，疾趨揖，長(zhǎng)無言,，退恭立 qíxiàmǎchéngxiàj ū guòyóudàibǎibùyú 騎下馬,，乘下車，過猶待,，百步余 zhǎngzh ě lìyòuwùzuòzhǎngzh ě zuòmìngnǎizuò 長(zhǎng)者立,，幼勿坐，長(zhǎng)者坐,，命乃坐 z ū nzhǎngqiánsh ē ngyàod ī d ī bùwénquèf ē iyí 尊長(zhǎng)前,，聲要低，低不聞,，卻非宜 jìnbìq ū tuìbìchíwènqǐduìshìwùyí 進(jìn)必趨,，退必遲，問起對(duì)，視勿移 shìzh ū fùrúshìfùshìzh ū xi ō ngrúshìxi ō ng 事諸父,，如事父,，事諸兄，如事兄 謹(jǐn) jǐn 【謹(jǐn)】 zh ā oqǐzǎoyèmiánchílǎoyìzhìx ī cǐshí 朝起早 , 夜眠遲 , 老易至 , 惜此時(shí) chénbìguànji ā nshùkǒubiànniàohuízhéjìngshǒu 晨必盥 , 兼漱口 , 便溺回 , 輒凈手 gu ā nbìzhèngniǔbìjiéwàyǔlǚjùjǐnqiè 冠必正 , 紐必結(jié) , 襪與履 , 俱緊切 zhìgu ā nfúyǒudingwèiwùluàndùnzhìw ū huì 置冠服 , 有定位 , 勿亂頓 , 致污穢 y ī guìjiébúguìhuáshàngxúnfènxiàchènji ā 衣貴潔 , 不貴華 , 上循分 , 下稱家 duìyǐnshíwùjiǎnzéshíshìk ě wùguòzé 對(duì)飲食 , 勿揀擇 , 食適可 , 勿過則 niánf ā ngshàowùyǐnjiǔyǐnjiǔzuìzuìwéichǒu 年方少 , 勿飲酒 , 飲酒醉 , 最為丑 bùc ō ngrónglìdu ā nzhèngy ī sh ē nyuánbàig ō ngjìng 步從容 , 立端正 , 揖深圓 , 拜恭敬 wùjiànyùwùbǒyǐwùj ī jùwùyáobì 勿踐閾 , 勿跛倚 , 勿箕踞 , 勿搖髀 huǎnji ē liánwùyǒush ē ngku ā nzhuǎnw ā nwùchùléng 緩揭簾 , 勿有聲 , 寬轉(zhuǎn)彎 , 勿觸棱 zhíx ū qìrúzhíyíngrùx ū shìrúyǒurén 執(zhí)虛器 , 如執(zhí)盈 , 入虛室 , 如有人 shìwùmángmángdu ō cuòwùwèinánwùq ī nglüè 事勿忙 , 忙多錯(cuò) , 勿畏難 , 勿輕略 dòunàochǎngjuéwùjìnxiépìshìjuéwùwèn 斗鬧場(chǎng) , 絕勿近 , 邪僻事 , 絕勿問 ji ā ngrùménwènshúcúnji ā ngshàngtángsh ē ngbìyáng 將入門 , 問孰存 , 將上堂 , 聲必?fù)P rénwènshuíduìyǐmíngwúyǔwǒbùf ē nmíng 人問誰 , 對(duì)以名 , 吾與我 , 不分明 yòngrénwùx ū míngqiútǎngbùwènjíwéit ō u 用人物 , 須明求 , 倘不問 , 即為偷 jièrénwùjíshíhuánhòuyǒujíjièbùnán 借人物 , 及時(shí)還 , 后有急 , 借不難 信 xìn 【信】 fánch ū yánxìnwéixi ā nzhàyǔwàngx ī k ě y ā n 凡出言 , 信為先 , 詐與妄 , 奚可焉 huàshu ō du ō bùrúshǎowéiqíshìwùnìngqiǎo 話說多,，不如少 , 惟其是,，勿佞巧 ji ā nqiǎoyǔhuìw ū císhìjǐngqìqièjièzh ī 奸巧語,，穢污詞,，市井氣，切戒之 jiànwèizh ē nwùq ī ngyánzh ī wèidìwùq ī ngchuán 見未真,，勿輕言,，知未的，勿輕傳 shìf ē iyíwùq ī ngnuògǒuq ī ngnuòjìntuìcuò 事非宜,，勿輕諾,，茍輕諾，進(jìn)退錯(cuò) fándàozìzhòngqi ě sh ū wùjíjíwùmóh ū 凡道字,，重且舒,，勿急疾，勿模糊 bǐshu ō chángcǐshu ō duǎnbùgu ā njǐmòxiánguǎn 彼說長(zhǎng),，此說短,，不關(guān)己，莫閑管 jiànrénshànjís ī qízòngqùyuǎnyǐjiànj ī 見人善,，即思齊,，縱去遠(yuǎn)，以漸躋 jiànrénèjínèixǐngyǒuzégǎiwúji ā jǐng 見人惡,，即內(nèi)省,，有則改，無加警 wéidéxuéwéicáiyìbùrúrénd ā ngzìlì 唯德學(xué),，唯才藝,，不如人，當(dāng)自礪 ruòy ī fúruòyǐnshíbùrúrénwùsh ē ngq ī 若衣服,，若飲食,，不如人，勿生戚 wénguònùwényùlèsǔnyǒuláiyìyǒuquè 聞過怒,，聞譽(yù)樂,，損友來，益友卻 wényùkǒngwénguòx ī nzhíliàngshìjiànxi ā ngq ī n 聞譽(yù)恐,，聞過欣,，直諒士，漸相親 wúx ī nf ē imíngwéicuòyǒux ī nf ē imíngwéiè 無心非,，名為錯(cuò),，有心非,，名為惡 guònénggǎigu ī yúwútǎngyǎnshìz ē ngyìg ū 過能改，歸于無,，倘掩飾,，增一辜 泛愛眾 fànàizhòng 【泛愛眾】 fánshìrénji ē x ū àiti ā ntongfùdìtongzài 凡是人，皆須愛,，天同覆,，地同載 xìngg ā ozh ě míngzìg ā orénsuǒzhòngf ē imàog ā o 行高者，名自高,，人所重,，非貌高 cáidàzh ě wàngzìdàrénsuǒfúf ē iyándà 才大者，望自大,，人所服,，非言大 jǐyǒunéngwùzìs ī rénsuǒnéngwùq ī ngz ī 己有能，勿自私,，人所能,，勿輕訾 wùchǎnfùwùji ā opínwùyàngùwùxǐx ī n 勿諂富，勿驕貧,，勿厭故,，勿喜新 rénbùxiánwùshìjiǎorénbù ā nwùhuàrǎo 人不閑，勿事攪,，人不安,，勿話擾 rényǒuduǎnqièmòji ē rényǒus ī qièmòshu ō 人有短，切莫揭,，人有私,，切莫說 dàorénshànjíshìshànrénzh ī zh ī yùs ī miǎn 道人善，即是善,，人知之,，愈思勉 yangrénèjìshìèjízh ī shènhuòqi ě zuò 揚(yáng)人惡，即是惡,，疾之甚,，禍且作 shànxi ā ngquàndéji ē jiànguòbùgu ī dàoliǎngku ī 善相勸，德皆建,，過不規(guī),，道兩虧 fánqǔyǔguìf ē nxiǎoyǔyídu ō qǔyíshǎo 凡取與，貴分曉,，與宜多,，取宜少 ji ā ngji ā rénxi ā nwènjǐjǐbúyùjísùyǐ 將加人，先問己，己不欲,，即速已 ē nyùbàoyuànyùwàngbàoyuànduǎnbào ē ncháng 恩欲報(bào),，怨欲忘，報(bào)怨短,，報(bào)恩長(zhǎng) dàibìpúsh ē nguìdu ā nsu ī guìdu ā ncíérku ā n 待婢仆,，身貴端，雖貴端,，慈而寬 shìfúrénx ī nbùránlǐfúrénf ā ngwúyán 勢(shì)服人,，心不然，理服人,，方無言 親仁 q ī nrén 【親仁】 tongshìrénlèibùqíliúsúzhòngrénzh ě x ī 同是人,，類不齊,，流俗眾,，仁者希 guǒrénzh ě réndu ō wèiyánbúhuìsèbúmèi 果仁者，人多畏,，言不諱,，色不媚 néngq ī nrénwúxiànhǎodérìjìnguòrìshǎo 能親仁，無限好,，德日進(jìn),，過日少 bùq ī nrénwúxiànhàixiǎorénjìnbǎishìhuài 不親仁，無限害,，小人進(jìn),，百事壞 余力學(xué)文 yúlìxuéwén 【余力學(xué)文】 búlìxíngdànxuéwénzhǎngfúhuáchénghérén 不力行，但學(xué)文,，長(zhǎng)浮華,，成何人 dànlìxíngbùxuéwénrènjǐjiànmèilǐzh ē n 但力行，不學(xué)文,，任己見,，昧理真 dúsh ū fǎyǒus ā ndàox ī nyǎnkǒuxìnji ē yào 讀書法，有三到,，心眼口,，信皆要 f ā ngdúcǐwùmùbǐcǐwèizh ō ngbǐwùqǐ 方讀此，勿慕彼,，此未終,，彼勿起 ku ā nwéixiànjǐnyòngg ō ngg ō ngf ū dàozhìsèt ō ng 寬為限，緊用功,，工夫到,，滯塞通 x ī nyǒuyísuízhájìjiùrénwènqiúquèyì 心有疑，隨札記，就人問,，求確義 fangshìq ī ngqiángbìjìngj ī ànjiébǐyànzhèng 房室清,，墻壁凈，幾案潔,，筆硯正 mòmópi ā nx ī nbùdu ā nzìbújìngx ī nxi ā nbìng 墨磨偏,，心不端，字不敬,，心先病 lièdiǎnjíyǒudingchùdúkànbìhuányuánchù 列典籍,，有定處，讀看畢,，還原處 su ī yǒujíjuànshùqíyǒuqu ē huàijiùbǔzh ī 雖有急,，卷束齊，有缺壞,，就補(bǔ)之 f ē ishèngsh ū bǐngwùshìbìc ō ngmínghuàix ī nzhì 非圣書,，屏勿視，敝聰明,，壞心志 wùzìbàowùzìqìshèngyǔxiánk ě xúnzhì 勿自暴,，勿自棄，圣與賢,，可馴致 2015年3月21日羅姚 陜西西安嘉隆賓館
個(gè)人分類: 行在路上|1434 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
營(yíng)銷人的職業(yè)發(fā)展
尹德一 2014-12-27 20:56
各位看官 你對(duì)營(yíng)銷人的職業(yè)生涯怎么看 平臺(tái),、待遇、成長(zhǎng)哪個(gè)更重要 需要什么樣的修煉才可以馳騁業(yè)界 有沒有好的建議啊 酒水行業(yè)的發(fā)展是否觸底,，這個(gè)時(shí)代需要的是事業(yè)合伙人 思想的高度統(tǒng)一,，執(zhí)行力的高度契合 大家來探討如何成長(zhǎng)
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聽老板的話，阻礙營(yíng)銷人員職業(yè)的發(fā)展真正根源所在
潘文富 2014-4-29 15:53
前幾日在雜志上看到一位營(yíng)銷大師的撰文：是分析一些營(yíng)銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問題,。大師分析其原因主要為營(yíng)銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致,，沒有目標(biāo)和方向自然也就沒有逐級(jí)而上的具體步驟，從而阻礙了營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯的發(fā)展,。筆者也是非常贊同這個(gè)觀點(diǎn),！但是，以筆者的親身經(jīng)歷和對(duì)大量營(yíng)銷人員的接觸溝通情況來看,，除了缺乏職業(yè)規(guī)劃外,，還有個(gè)非常重要的原因是不可忽缺的，就是營(yíng)銷人員平時(shí)聽多了老板的話,，潛移默化中導(dǎo)致了對(duì)自己的否定,，喪失對(duì)自己個(gè)人發(fā)展的信心 , 甚至已經(jīng)失去了做職業(yè)規(guī)劃的動(dòng)力。從而導(dǎo)致個(gè)人發(fā)展之路坎坷曲折,。 分析這個(gè)問題前,，我們先來確定,。在一個(gè)企業(yè)里，老板與員工之間的關(guān)系定位,，除了國(guó)有企業(yè)外,，在絕大多數(shù)的民營(yíng)或是外企里，都是以老板為主導(dǎo),，員工只是被動(dòng)的服從者�,，F(xiàn)在再有員工高喊員工是企業(yè)的主人，估計(jì)很快會(huì)遭白眼無數(shù),。既然是以老板為主導(dǎo),，那么老板又是怎么來定位員工的呢？其實(shí),，說句到位的話,，員工在老板眼里也就是工具而已，執(zhí)行工具,，老板是出思想和戰(zhàn)略的,，但老板總不能所有事都親力親為，得有人把老板的思想和戰(zhàn)略一步步轉(zhuǎn)換成具體行動(dòng),，使得企業(yè)這個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)得以充分的運(yùn)轉(zhuǎn),，從而產(chǎn)生出利益。既然作為工具,，那么就要滿足工具的幾個(gè)基本特性，例如說順手,，安全,，經(jīng)濟(jì)，聽話等等,。即便是有些管理型的員工,，那也是管理小工具的大工具，根本上還是脫離不了這個(gè)工具的范疇,。這是個(gè)根本上的問題,，所以很多員工抱怨老板不尊重他們，也不聽取他們的意見和建議,，基本是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟,。你想想，你在使用錘子砸釘子的時(shí)候,，要的就是順手好用,，你會(huì)顧及錘子的感受嗎？細(xì)心的照顧這把錘子嗎,？是不是要求拿起來就能用,，用完一丟了事,。當(dāng)你不在需要這把錘子的時(shí)候，你要么把錘子給扔在一邊不管,，要么賣了,，絕不會(huì)把錘子供奉起來的，也不會(huì)給錘子養(yǎng)老送終的,。 在人員工具所有的特性里面 , 老板首先看重的是就是這個(gè)安全性 , 畢竟在許多企業(yè)里 , 員工大多是外聘的,。不知根不知底 , 可控因素也比較少 , 萬一這些外聘員工給惹點(diǎn)什么亂子出來 , 屁股一拍就閃人 , 那里去找 ? 即便是外聘的員工才能再大也是沒用的。在老板看來 , 員工的才能都是要建立在安全的前提基礎(chǔ)上 , 能為老板所控的員工才能才是真正的員工才能,。否則 , 越是有才能的員工的負(fù)面破壞作用也就越大 . 這也是許多老板喜歡用自己親朋好友的主要原因,。畢竟是自家人 , 比較熟悉 , 哪怕就是沒有什么才能 , 但是不至于有許多安全方面的隱患 . 安全第一安全第一 . 在所有的員工群體（也就是所有的工具們）中，常規(guī)的生產(chǎn)型和生產(chǎn)管理型員工相對(duì)安全性比較高,。畢竟這些員工手里掌握不了多少核心的東西 , 都是按部就班,，一個(gè)羅卜一個(gè)坑 , 且只是每天在企業(yè)內(nèi)部上班 , 與其他企業(yè)與客戶接觸的少 , 對(duì)于企業(yè)間的對(duì)比落差和企業(yè)本身的贏利狀況等敏感信息知曉的也很有限 , 即便有點(diǎn)什么怨氣 , 也沒什么較大的擴(kuò)散能力和渠道�,？傮w上對(duì)企業(yè)和老板的破壞力也就小很多,。 但這個(gè)營(yíng)銷人員就不是這樣了，出于職務(wù)和眼屆的不同,，營(yíng)銷人員是企業(yè)里最活躍的員工,。由于天天接觸客戶，接觸同類企業(yè) , 對(duì)大行情摸的比較清楚,！并且 , 營(yíng)銷人員手里所掌握的是企業(yè)最重要的資源 : 市場(chǎng)渠道與客戶 , 在目前以渠道導(dǎo)向?yàn)橹? ( 而非產(chǎn)品導(dǎo)向 ) 的市場(chǎng)格局中 , 渠道與客戶的重要性可想而知 , 營(yíng)銷人員跳槽帶跑客戶的事已經(jīng)發(fā)生太多了 , 再著 , 營(yíng)銷人員大多是在企業(yè)外部活動(dòng) , 有一定的信息擴(kuò)散和影響能力 , 企業(yè)內(nèi)部的許多信息往往被這些營(yíng)銷人員所擴(kuò)散出來 , 正面信息倒不要緊 , 可要是老板最不愿意擴(kuò)散出去的負(fù)面信息呢 ? 所以說 , 營(yíng)銷人員是企業(yè)內(nèi)部安全性問題最大的員工 . 也是對(duì)企業(yè)和老板威脅最大的人 . 但是 , 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中又少不了這些營(yíng)銷人員,。如何來管理并運(yùn)用好這些營(yíng)銷人員就是成為每一個(gè)企業(yè)老板所要考慮的問題。換句話說：企業(yè)老板得想方設(shè)法來確保這些工具的安全性問題 . 那么 , 營(yíng)銷人員具體的安全性問題又體現(xiàn)在那幾個(gè)方面呢 ? 1. 營(yíng)銷人員有自己做的野心 , 利用現(xiàn)有企業(yè)的資源 ( 例如渠道 . 客戶等 ) 做籌備 , 待時(shí)機(jī)成熟 , 直接跳出來自己當(dāng)老板 . 2. 出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手種種利益因素的吸引 , 大多數(shù)營(yíng)銷人員有跳槽對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的想法 , 幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來倒打老東家 , 這將直接損害本企業(yè)的利益 . 3. 營(yíng)銷人員認(rèn)為自己的個(gè)人價(jià)值和付出與所獲得收益不匹配 , 自己幫企業(yè)做了許多工作 , 促成老板賺了大錢 , 而自己才僅僅拿到這么一點(diǎn)點(diǎn) , 不平之心 , 油然而生 . 這就導(dǎo)致許許多多不安定因素的出現(xiàn) , 就會(huì)出現(xiàn)許多營(yíng)銷人員自己給自己找平衡的事來 , 例如貪污銷售費(fèi)用 . 4. 出于職業(yè)特性和專業(yè)度 , 加之同時(shí)身處企業(yè)內(nèi)外部 , 營(yíng)銷人員自然能發(fā)現(xiàn)本企業(yè)在內(nèi)外部所存在的許多問題和隱患 , 這些問題和隱患的信息若是一旦傳播出去 , 將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來許多攻擊機(jī)會(huì) , 并且 , 一些負(fù)面的企業(yè)信息會(huì)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的形象帶來非常大的損害 . 為什么說營(yíng)銷人員是對(duì)企業(yè)威脅最大的人 , 這是一個(gè)重要的原因 , 他們知道的太多了 . 5. 許多營(yíng)銷員工喜歡給老板提想法 , 但老板最不缺的是就是想法 , 最缺的是員工通過執(zhí)行力來實(shí)現(xiàn)老板的想法 , 若是承認(rèn)和鼓勵(lì)員工提出自己的想法 , 會(huì)帶動(dòng)更多的營(yíng)銷人員提出自己的想法 , 這樣反過來就會(huì)質(zhì)疑老板的安排與決策 , 從而降低對(duì)原定執(zhí)行性工作的落實(shí) . 以上這幾點(diǎn)不是簡(jiǎn)單的書面分析 , 而是切切實(shí)實(shí)的發(fā)生在我們身邊的許多故事 , 許多企業(yè)的虧損與破產(chǎn)并非是老板的決策和管理上的原因 , 而是因?yàn)闋I(yíng)銷人員的執(zhí)行力低下或是腐敗嚴(yán)重 , 或是直接跳出去 , 利用所掌握的原有企業(yè)資源或是信息 , 自己干或是幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干 , 倒過頭來倒打老東家 . 營(yíng)銷員工之所以會(huì)出現(xiàn)這些想法 , 核心支撐因素就是對(duì)自己的價(jià)值有一定的認(rèn)可 , 并且有著著一定的信心 , 有信心才能有野心嘛 , 若是直接打擊營(yíng)銷人員的信心和野心 , 使得營(yíng)銷人員失去對(duì)自己的信心 , 也就不會(huì)出現(xiàn)跳槽或是自己干的想法了 , 也不會(huì)那么熱心來給老板提建議 , 或者是主動(dòng)的來積極發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的現(xiàn)存問題和隱患 . 雖然是整體上阻礙了營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展 , 但確能給企業(yè)老板提升許多安全系數(shù) . 很多老板都是靠蔑視規(guī)則起家的 , 等他成為老板時(shí) , 又會(huì)制定規(guī)則 , 讓員工一定要來服從 , 這也是為了解決營(yíng)銷人員的安全性問題 , 制約營(yíng)銷人員 , 于是乎 , 一大堆的管理制度 , 獎(jiǎng)罰措施 , 乃至企業(yè)文化等等管理工具紛紛出臺(tái) , 最近比較流行給員工送些 把信送給加西亞 之類的書籍 . 這些管理工具的根本目的就是兩個(gè) : 安全 , 聽話 . 除此之外 , 眾企業(yè)老板還會(huì)有意無意的以語言的形式來進(jìn)行針對(duì)員工自信心的打擊 , 讓我們來看下面一個(gè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在老板嘴里的話 : 老板常說的話 對(duì)營(yíng)銷人員產(chǎn)生的影響 對(duì)營(yíng)銷員工所起到的管控作用點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和市場(chǎng)進(jìn)入的難度和高度 , 隨時(shí)有可能遭遇重大虧損和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn) , 企業(yè)就像一個(gè)大海中漂泊的小船 , 風(fēng)浪很大 , 隨時(shí)都可能將這個(gè)小船吞沒 , 看來這企業(yè)也是很不容易的 , 進(jìn)入門檻高 , 操作難度大 , 風(fēng)又多 , 還是打消自己能跳出來單干的野心 , 打工就打工吧 , 總歸收入還算有個(gè)保障的 . 持續(xù)不斷的聲稱將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打擊和攻擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)都處在老板的設(shè)計(jì)和打擊范疇之內(nèi)啊 , 看來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也靠不住 , 跳過去也很危險(xiǎn)的 , 不贊成或是總是否定營(yíng)銷所提的建議和意見 自己辛辛苦苦的發(fā)現(xiàn)總結(jié)出來的問題分析報(bào)告 , 居然不受老板重視 , 已經(jīng)再也沒興趣來研究問題了 以后再也不花心思來研究本企業(yè)所存在的問題了 , 少想多干吧 . 現(xiàn)在高人很多的 , 你的價(jià)值也是很一般的 , 甚至是存在很多問題的 , 老板是給大家機(jī)會(huì)才接受你們的 看來我的個(gè)人價(jià)值也沒我預(yù)想的那么高 , 能拿這份薪水已經(jīng)不錯(cuò)了 以后很少再會(huì)覺得自己的價(jià)值與獲得的薪水不匹配 , 也就缺少了想方設(shè)法搞錢的底氣 . 企業(yè)內(nèi)部管理和市場(chǎng)整體操控難度很大 , 隱形成本和費(fèi)用很多 , 為了這個(gè)企業(yè) , 老板犧牲了很多東西 , 甚至現(xiàn)在一直都是虧的 . 原來老板賺那點(diǎn)錢也不容易 , 到最后還指不定能賺到手呢 . 有點(diǎn)同情老板了 , 不忍心提出過高的個(gè)人要求 , 也不大忍心采取一些會(huì)影響企業(yè)和老板的行動(dòng) . 當(dāng)然了 , 不管老板對(duì)員工說些什么 , 其核心目的都是為了維護(hù)老板本身的利益 , 進(jìn)一步是企業(yè)的利益 . 決不可能是把員工的利益放在前面的 . 再者 , 謊言重復(fù)一萬遍就是真理 , 在企業(yè)里 , 老板有足夠的機(jī)會(huì)和權(quán)利來一次次給營(yíng)銷員工灌輸這些東西 , 在如此這般不斷的灌輸之下 , 在營(yíng)銷人員的腦袋中自然就會(huì)形成許多成型的思維模式 , 不斷的否定自己 , 喪失信心和野心 , 而會(huì)把老板對(duì)自己的評(píng)定當(dāng)成是真理 , 很少來思考如何發(fā)現(xiàn)挖掘真正的自己 , 其實(shí) , 員工個(gè)人的價(jià)值貴在自己清醒的認(rèn)識(shí) . 而不是老板的肯定 . 有些老板連培訓(xùn)都不愿意給營(yíng)銷員工安排 , 其目的就是擔(dān)心員工接受這些培訓(xùn)后 , 對(duì)自我認(rèn)知的能力提升了 , 或者覺得自己掌握了更多的東西就應(yīng)該有更好的薪資 , 這將對(duì)構(gòu)成目前和諧的管理狀態(tài)產(chǎn)生影響 . 這也就是很多培訓(xùn)師呼吁說營(yíng)銷人員要突破自己的原因所在 , 其實(shí)已經(jīng)是很難突破了 , 早被老板封死了 , 試想一下 , 一個(gè)對(duì)自己都失去信心和野心的人 , 你和談職業(yè)規(guī)劃有什么用 ? 甚至 , 他連制定職業(yè)規(guī)劃的興趣都沒有 . 變成了老板手里的一個(gè)工具 , 打工打工再打工 . 至于員工的個(gè)人價(jià)值如何得以體現(xiàn)和發(fā)揮 , 老板是不會(huì)去關(guān)心的 , 員工的任何價(jià)值發(fā)揮都要建立在有利于本企業(yè)的前提下 , 否則 , 員工有才能卻不能為老板所用 , 就是企業(yè)最大的威脅 . 所以 , 在許多時(shí)候 , 老板是不喜歡看到營(yíng)銷人員有所發(fā)展 , 更喜歡看到的是一群聽話其安全的營(yíng)銷人員 .
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行業(yè),、職業(yè),、事業(yè)
熱度 1 飛天豬大哥 2013-9-5 17:10
大四了，花一學(xué)期時(shí)間思考自己想從事的行業(yè)和職業(yè),，以及自己最終奮斗的事業(yè),，現(xiàn)在好像漸漸明晰了——農(nóng)資行業(yè)！
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一個(gè)職業(yè)獵頭顧問的真情告白,！
廣州獵頭公司 2013-5-30 10:25
　在咨詢公司做職業(yè)規(guī)劃幾年間,，有這樣的機(jī)會(huì)與數(shù)以百計(jì)的各個(gè)層面的職場(chǎng)人事做職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)，其中最讓我感到遺憾的一個(gè)現(xiàn)象就是太多人有著非常好的素質(zhì),，太多的名校的畢業(yè)生,，因?yàn)椴欢萌ヒ?guī)劃自己的職業(yè)，在工作5～10年后,，換了幾家工作,，依然拿著微薄的薪水，居然薪資沒有突破4000RMB,，依舊沒有結(jié)束低薪長(zhǎng)跑,，為了一份好一點(diǎn)的工作而奔波,。他們幾乎沒有獲得任何成長(zhǎng)晉升的機(jī)會(huì)。 　　很多這樣的人,，他們只要確定自己的職業(yè)方向,，堅(jiān)持自己，就能夠在職業(yè)發(fā)展上走得更從容,。在未來職業(yè)發(fā)展中將海闊天空,，一馬平川。 　　在我們接觸這么多職場(chǎng)人士,，他們大多都有一個(gè)共性,，那就是最初的時(shí)候不知道自己應(yīng)該在哪個(gè)領(lǐng)域開始自己的職業(yè)生涯，尤其是剛畢業(yè)的女大學(xué)生,，她們有太多的人選擇了行政工作,，幾年過去了，稀里糊涂的換了幾家公司,，回過頭來才發(fā)現(xiàn),，多種多樣的工作經(jīng)驗(yàn)并沒有給自己帶來沉甸甸的收獲，反而造成了自己缺乏專長(zhǎng),、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的局面,，很難獲得一個(gè)較好的發(fā)展空間，依舊杯水車薪,，根據(jù)智諾信數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì),，4月份我們?yōu)橥馄笳衅敢幻姓鞴埽尤粌芍軆?nèi)收到800份簡(jiǎn)歷,，有這么多人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位,。這說明了一個(gè)什么問題? 　　有的人起點(diǎn)并不高，既非名校也不是什么好得不得了的專業(yè),，甚至這里邊還有大專和中專畢業(yè)的人，但是因?yàn)樗麄兊恼_的職業(yè)發(fā)展之路,，幾年之后他們?cè)诼殘?chǎng)上的價(jià)值超過了很多當(dāng)初起點(diǎn)比他們高的人,。我說接觸的一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)專科學(xué)歷,。但在十多年的財(cái)務(wù)生涯中,，從出納、會(huì)計(jì),、主管會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理,，他一步一個(gè)腳印走得很踏實(shí)。不少和他同齡的本科生,、研究生也還沒有取得這樣的成績(jī),。也認(rèn)識(shí)不少拿著高薪的人士,，他們中不乏低學(xué)歷的人才，只是因?yàn)樵谝粋�(gè)領(lǐng)域里辛勤耕耘而成為這個(gè)領(lǐng)域的專精之士,，從而能夠獲得和他們價(jià)值相匹配的薪酬,。 　　各種有趣的職場(chǎng)現(xiàn)象還有很多。 　　有的人進(jìn)了國(guó)有企業(yè),，進(jìn)了政府機(jī)關(guān),，沒有得到太大發(fā)展,一直非常矛盾，想離開又不愿失去既得利益,，轉(zhuǎn)換成本越來越大,，勉強(qiáng)得來一官半職，也很是沒意思,。始終處在矛盾當(dāng)中,，年輕人的激情在無聊的事務(wù)中慢慢消磨。 　　也有的人盲目的相信考證和考研,，希望借助證書增加自己在職場(chǎng)的砝碼;有人成功了,，為數(shù)不少的人卻越讀越窮，所獲得的薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的期望,。如果把考證和考研比作投資的話,，至少是投資收益率不高。我就親自面試過不少M(fèi)BA,，至少我是覺得他們沒有獲得和他們的投資相匹配的回報(bào),。考證和考研的目的到底是為什么?或許他們到現(xiàn)在自己都不清楚,。 　　我們身邊總有這種從一工作就抱怨不斷卻委曲求全的人存在,，他們或者從一開始就沒有為自己的職業(yè)做過規(guī)劃，等有了一份自己可以接受的工作之后就“適可而止”,，任由無聊和無奈一天天侵蝕自己日漸衰老的心,。到變成溫水青蛙以后才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，這樣的人在職場(chǎng)已經(jīng)見到太多了,，等待他們的將是難以下咽的孟婆湯,。 　　根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀察。有太多的人不了解如何去規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，沒有認(rèn)真的考慮到底要什么?自己的發(fā)展方向是什么?自己喜歡做什么?自己能做什么? 　　如何規(guī)劃自己的職業(yè)?如何規(guī)劃人生?你的職業(yè)決定你的生活品質(zhì),，我們自己好好想想，我們想提高自己的生活品質(zhì),，想買房,、想買一部好車、想穿名牌……等等這些,，我們靠什么獲得?其實(shí)最重要就是靠我們的工作,，通過我們 努力的工作為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,，同時(shí)獲得我們想要的薪水，有了好薪水,，才能得到我們想要的生活!可見選擇一個(gè)好的工作對(duì)我們多么重要,。 　　一個(gè)人一生當(dāng)中最大的幸福在于選擇對(duì)兩件事， 一是找對(duì)單位,、找對(duì)老板,、找對(duì)上司;第二件事就是找對(duì)妻子或丈夫。 為什么這么說呢?當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)我們與上司共事,，當(dāng)日落西下時(shí)我們與自己的愛人相擁,。 　　正確的選擇是如此重要，然而你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中很多的人面臨選擇的時(shí)候竟然是多么草率,。自己隨心所欲,，一個(gè)人花在影響自己未來命運(yùn)的工作選擇上的精力，竟比花在購(gòu)買衣服上的心思要少的多,，選擇一件衣服的時(shí)候可能會(huì)不惜勞苦逛街很多大商場(chǎng),，他們選擇新工作的時(shí)候往往就在瞬間，這樣的選擇是多么的對(duì)自己不負(fù)責(zé),，在網(wǎng)上隨心所欲的投簡(jiǎn)歷,，很少有人會(huì)問自己，我選擇什么樣的行業(yè)?什么樣的企業(yè)適合我?什么樣的職位適合我?我以后的發(fā)展方向?……這是一件多么奇怪的事情,，尤其是當(dāng)他的未來幸福和富足全部依賴于這份工作時(shí),。 幾乎沒有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)誤的——沒有人會(huì)故意做出一個(gè)不利于自己的決定。人們做事情多數(shù)都是用情感做決策,，用理性為自己辯解,，這樣的選擇我們私下里建議還是理性的思考，尤其是決定我們幸福未來的工作,。選擇太多的時(shí)候比努力更重要,，他們之所以選錯(cuò)，往往是由于不懂得如何選擇,。 　　很多人認(rèn)為自己無法了解自己到底適合做什么工作,，也有些人不知道自己能做什么，只好換來?yè)Q去,，希望能在過程中找到自己的興趣所在,但許多年過去了，仍然很迷惑,。所以我們要認(rèn)真選擇,，否則你根本不知道什么樣的行業(yè)適合你，什么樣的企業(yè)適合你,，什么樣的環(huán)境適合你發(fā)展,。和企業(yè)發(fā)展是一個(gè)道理,，方向比速度更重要，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù),，如果連最基本的個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略都沒有,，在好的戰(zhàn)術(shù)，也不太可能達(dá)到理想的彼岸,。在沒有選擇對(duì)明確地方向以前,，單純的談速度是沒有太大意義的，甚至有時(shí)等待優(yōu)于行動(dòng),。沒有明確選擇的行動(dòng)就是我們平時(shí)所說的瞎折騰,瞎折騰的結(jié)果就是浪費(fèi)自己的生命,。 　　在這個(gè)世界上，通向成功的道路何止千萬條,，但你要記�,。核械牡缆罚皇莿e人給的,，而是你自己選擇的結(jié)果,。你有什么樣的選擇，也就有了什么樣的人生,。你有什么樣的職業(yè)選擇,，你就擁有什么樣的職業(yè)生涯。你今天的現(xiàn)狀是你幾年前選擇的結(jié)果,你今天的選擇決定你幾年后的生活品質(zhì),。 　　那么究竟如何來做選擇?選擇的依據(jù)是什么?選擇要考慮的要點(diǎn)又有哪些呢?什么是好的工作? 　　根據(jù)本人淺見,，選擇最重要的是先要全面客觀的認(rèn)識(shí)自己，“全面”是指要正確地認(rèn)識(shí)自己的綜合素質(zhì),，包括：職業(yè)價(jià)值觀,、職業(yè)氣質(zhì)、性格特點(diǎn),、興趣愛好,、專業(yè)技能、知識(shí)水平等各個(gè)方面的內(nèi)容;“客觀”是指要恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)自己,，作為一名職業(yè)人士,，更為重要的當(dāng)然是評(píng)價(jià)自己在職場(chǎng)中的地位，區(qū)別于其他職場(chǎng)人士的優(yōu)勢(shì)在哪里?我的賣點(diǎn)是什么?為什么企業(yè)付這么多的薪水給我?職場(chǎng)中的哪個(gè)位置更適合我的發(fā)展? 　　所以說選擇的最深層次的依據(jù)是你的價(jià)值觀,、職業(yè)傾向性,、職業(yè)興趣，選擇的表面依據(jù)是你的職業(yè)目標(biāo),，當(dāng)然對(duì)于沒有目標(biāo)的人選擇的依據(jù)就是他個(gè)人所理解的利益,。主動(dòng)選擇要考慮的要點(diǎn)主要包括地域、行業(yè)、企業(yè)和職業(yè),�,；蛘哒f一個(gè)非常清晰的職業(yè)目標(biāo)應(yīng)該描述為多少年后我希望在某地、某個(gè)行業(yè)(金融/IT/房地產(chǎn)等等)某個(gè)企業(yè)(世界500強(qiáng)/民企/國(guó)企/政府等等)的一個(gè)從事某職業(yè)(行政/財(cái)務(wù)/金融/管理等等高/中/低層)的人士,。 　　先說說價(jià)值觀,，我們的人生價(jià)值觀決定了我們的生活態(tài)度，從而決定了我們的職業(yè)取向并導(dǎo)致了我們做出各種的職業(yè)選擇,，這種職業(yè)選擇決定了我們的職業(yè)狀況從而也決定了我們的生活方式,，這種生活方式又最后決定了我們以后的生活理想。一個(gè)人之要想成為職場(chǎng)的頂尖人物,，他就必須清楚知道自己的價(jià)值觀,，同時(shí)確實(shí)按照這個(gè)價(jià)值觀過其人生。 　　什么是價(jià)值觀那?價(jià)值觀是一種內(nèi)心尺度,，它凌駕于整個(gè)人性當(dāng)中,，支配著人的行為、態(tài)度,、觀察,、信念、理解等,，支配著人認(rèn)識(shí)世界,、明白事物對(duì)自己的意義和自我了解、自我定向,、自我設(shè)計(jì)等;也為人自認(rèn)為正當(dāng)?shù)男袨樘峁┏渥愕睦碛�,。我們這里考察的職業(yè)價(jià)值觀，在于探討人們?cè)诼殬I(yè)選擇和職業(yè)生活中,，在眾多的價(jià)值取向里,，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。 　　價(jià)值觀具有下列特性： 　　(l)價(jià)值觀是因人而異的,。由于每個(gè)人的先天條件和后天環(huán)境不同,，人生經(jīng)歷也不盡相同，每個(gè)人的價(jià)值觀的形成會(huì)受到不同的影響,，因此,，每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀和價(jià)值觀體系。在同樣的客觀條件下,，具有不同價(jià)值觀和價(jià)值觀體系的人,，其動(dòng)機(jī)模式不同，產(chǎn)生的行為也不同,。 　　(2)價(jià)值觀是相對(duì)穩(wěn)定的,。價(jià)值觀是人們思想認(rèn)識(shí)的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。它是隨著人們認(rèn)知能力的發(fā)展,，在環(huán)境、教育的影響下,，逐步培養(yǎng)而成的,。 人們的價(jià)值觀一旦形成， 便是相對(duì)穩(wěn)定的,，具有持久性,。 　　(3)價(jià)值觀在特定的環(huán)境下又是可以改變的。由于環(huán)境的改變,、經(jīng)驗(yàn)的積累,、知識(shí)的增長(zhǎng)，人們的價(jià)值觀有可能發(fā)生變化,。 　　價(jià)值觀這部分太重要,，所以要說明白要稍微費(fèi)點(diǎn)事，并且大家也往往沒有這個(gè)耐心看因?yàn)槔碚摫容^強(qiáng),，本人能夠講明白,，要想解釋清楚還不太容易。如果大家感興趣,，本人再繼續(xù)介紹這一部分,，如果不感興趣下面就介紹如何確定自己的價(jià)值觀?職業(yè)和性格到底有什么關(guān)系? 　　第一個(gè)選擇是要考慮將來生存和發(fā)展的地方。 　　企業(yè)選擇建廠一般都會(huì)遵循三個(gè)最基本的原則：一是選擇離原材料產(chǎn)地近的地方,，比如蒙�,？偛吭O(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，解決了原材料牛奶也就是奶源的問題,，二是選擇靠近市場(chǎng),，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不用經(jīng)過復(fù)雜的物流就直接投入到市場(chǎng)，節(jié)省了運(yùn)輸成本,，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。三是人才問題，長(zhǎng)三角和珠三角的工廠就星羅棋布,，就是因?yàn)橛械乩韮?yōu)勢(shì)容易吸引到優(yōu)秀的人才,。 　　中國(guó)的咨詢公司基本上分布在北京、上海,、廣州和深圳,，這四個(gè)地方恐怕占了全國(guó)咨詢公司的75%，其他地方也有咨詢,，但大都規(guī)模不大,。比如大連、青島、寧波和廈門這些國(guó)家計(jì)劃單列市等地也有咨詢公司,，但計(jì)劃單列市(深圳除外)和上述四個(gè)地方比較差距還是很大,。工廠選擇時(shí)也要考慮配套，人才要發(fā)展也要考慮配套,。你去比較適合自己的區(qū)域,，就能夠得到好的配套，比如北京,、上海,、深圳、香港等這些國(guó)際化大都市,，就有比較好的平臺(tái),、比較好的培訓(xùn)、更寬廣的國(guó)際視野等等;否則缺了某個(gè)環(huán)節(jié),，比如得不到培訓(xùn),、事業(yè)狹窄、沒有更大的舞臺(tái)等等你就很難得到發(fā)展,。同理我們做職業(yè)選擇也要也要遵循這樣的基本原則,。 　　選擇工作如何與自己的性格想匹配。性格影響著一個(gè)人對(duì)職業(yè)的適應(yīng)性,，一定的性格適合于從事一定的職業(yè),，不同的職業(yè)對(duì)人有不同的性格要求。因此,，在考慮或選擇職業(yè)時(shí),，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)，考慮職業(yè)對(duì)人的性格要求,，從而根據(jù)自己的性格特點(diǎn)選擇最易適應(yīng)的職業(yè),，或者改變自己的性格特點(diǎn)來適應(yīng)職業(yè)的要求。舉例說明一個(gè)人性格如果是內(nèi)傾,、直覺,、理智、判斷性的性格,，那么比較適合他的工作是從事研究分析類的工作,，如果做其它的工作他可能感覺很不愉快，遲早會(huì)選擇他比較喜歡的工作,。也就是說選擇工作的時(shí)候選擇和自己性格及興趣想匹配的工作,。 　　所以說找對(duì)職業(yè)，每一種性格都能成功,。每個(gè)人都有自己的性格,，每一種性格都有其擅長(zhǎng)的職業(yè),，有的人擅長(zhǎng)這一行，有的人擅長(zhǎng)那一行,。無論是哪一種性格,，都應(yīng)該接受它，并按照這一性格去尋找適合的職業(yè),。然而,，遺憾的是，世界上幾乎有近一半的人正在從事著與自己的性格格格不入的職業(yè),。我們問問自己是不是這樣?如果是?想怎么做? 　　我們了解一下國(guó)際知名企業(yè)如何選擇人，微軟,、蓋洛普等國(guó)際知名企業(yè)對(duì)待“選對(duì)人重要”還是“培養(yǎng)人重要”這兩個(gè)問題的選擇答案都是前者,，也就是說一個(gè)人的成功主要得益于先天素質(zhì)而不是經(jīng)驗(yàn)積累，因此正確地認(rèn)識(shí)自己非常重要,�,！氨侥Ｐ汀保街挥邪朔种辉谒嫔�,。就像處于外層的知識(shí),、技能是最容易通過后天習(xí)得的，冰山只有八分之七在水面下,。處于八分之七核心的價(jià)值觀,、性格、態(tài)度,、自我形象,、個(gè)性、品質(zhì),、動(dòng)機(jī)等則是很難通過后天培養(yǎng)改變的,，而它們恰恰是決定一個(gè)人是否能夠勝任某項(xiàng)工作或很好的完成某項(xiàng)任務(wù)，驅(qū)使一個(gè)人做出優(yōu)秀表現(xiàn)的個(gè)人特征的關(guān)鍵因素,。因此,，通過一些科學(xué)的測(cè)試手段幫助自己全面、客觀地認(rèn)識(shí)自己將是樹立正確的個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的首要步驟,。本人建議可以通過一些專業(yè)的測(cè)評(píng)手段來達(dá)到全面,、客觀地了解自己的目的。 　　可見了解自己是多么的重要! 　　下面說些更實(shí)際的,，談一下選擇的要點(diǎn)： 　　地域甚至?xí)蔀橄拗埔粋�(gè)人發(fā)展的瓶頸,。如果你分到縣城，如果從政的話,，基本上你就當(dāng)?shù)娇h委書記,，還要運(yùn)氣非常的好;如果你分到中央各大部委,，運(yùn)氣不算太差熬個(gè)幾年媳婦熬成婆也能混個(gè)處長(zhǎng)，本人的一個(gè)同學(xué)就是這樣,，畢業(yè)后進(jìn)入XX部委,，熬了四年混了一個(gè)副處長(zhǎng)(注：處里三人一正兩副)，本人給他做的職業(yè)規(guī)劃是2年以后爭(zhēng)取做處長(zhǎng),，4年后副局長(zhǎng),，8年局長(zhǎng)，12年副部長(zhǎng),，16年部長(zhǎng),，20年后50歲左右進(jìn)中央政治局，說不定能做個(gè)總理,、主席什么的,，開個(gè)玩笑幽他一默。 　　單純的說要去大地方發(fā)展或應(yīng)該固守一隅都是片面的,。因?yàn)楦鼡Q地域而獲得發(fā)展或發(fā)展受阻的例子都很常見,，只是告訴你這是個(gè)值得考慮的因素。在職業(yè)流動(dòng)越來越普遍的今天,，一生中在幾個(gè)城市工作也很正常,。本人的建議是在職業(yè)發(fā)展的初期要盡可能在比較發(fā)達(dá)的地方工作比如北京、上海,、天津,、廣州、香港,、國(guó)家計(jì)劃單列市(深圳,、青島、寧波,、大連,、廈門)、省會(huì)城市等等,，等你已經(jīng)在職業(yè)發(fā)展上達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭仍倏紤]生活上更能接受的城市;本人也不建議職業(yè)發(fā)展過程中頻繁的更換城市,，因?yàn)槟阍谀硞�(gè)城市積累的資源隨著地域的變動(dòng)而大大貶值，會(huì)無形中使你的時(shí)間成,、機(jī)會(huì)成本上升,。 　　有的人認(rèn)為大城市競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，生活成本太高而沒有勇氣去面對(duì)挑戰(zhàn);其實(shí)完全沒有必要,。因?yàn)閺牧硪环矫鎭碚f,，大城市的機(jī)會(huì)更多，而且激烈的競(jìng)爭(zhēng)更能夠激發(fā)個(gè)人潛能,，人的潛能是無限的,，所以在大城市競(jìng)爭(zhēng)更容易達(dá)到更高的職業(yè)高度,。在二三線城市有個(gè)一二十萬的年薪就很難再有上升的空間，但在北京,、上海,、深圳、香港這樣的薪水根本算不上什么,。 　　大多數(shù)人畢業(yè)時(shí)理所當(dāng)然的留在自己讀書的城市,，或者回老家等等，其實(shí)有必要深思哪些地方更適合自己發(fā)展,。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過地域的轉(zhuǎn)換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個(gè)新的平臺(tái),。 　　地域的選擇就說這么多，有什么問題可以再進(jìn)行分享,。下面介紹如何選擇行業(yè)? 　　如何正確的選擇行業(yè)? 　　如何選擇最適合自己的行業(yè)和職業(yè),。俗語說得好“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”,。這話說得太有道理了，雖然說三百六十行,，行行出狀元,。但是，不同行業(yè)的狀元所得到的回報(bào)是完全不同的,，為什么很多朋友抱怨,，我們做相同的事情為什么我的薪資不高，就是因?yàn)槟氵x擇的行業(yè)的回報(bào)率不高,，還是你自己選擇的結(jié)果,，可見正確的選擇多么的重要。在接觸太多工作了5～6年的職場(chǎng)人士,，到現(xiàn)在都不知道將來在那個(gè)行業(yè)發(fā)展,，其實(shí)行業(yè)和個(gè)人發(fā)展息息相關(guān)，如果你選擇IT行業(yè),，幾十人或者上百人拼死拼活的干,，多說也就是只有百萬數(shù)量級(jí)的利潤(rùn)幾乎很難達(dá)到上千萬的利潤(rùn);如果你選擇了金融，那就意味著幾個(gè)人操縱上億的資金,，十幾個(gè)人就可以操縱上千萬上億的資金;如果選擇辦公或禮品行業(yè)它的利潤(rùn)空間可想而知了,，選擇什么樣的行業(yè)，就有了什么樣的發(fā)展空間,。 　　就像我們前面提到每個(gè)人價(jià)值觀,、性格、興趣不可能適合每一個(gè)行業(yè),，有的行業(yè)外向是一種優(yōu)勢(shì),，而有些行業(yè)外向就是一種劣勢(shì)!有些行業(yè)需要和人打交道,，而有些行業(yè)就是和機(jī)器打交道。所以每個(gè)人一定根據(jù)你自己的情況選擇要加入的行業(yè),，應(yīng)該加入什么行業(yè),。我建議大家根據(jù)以下幾條進(jìn)行評(píng)估：個(gè)人興趣、專業(yè)能力,、行業(yè)平均回報(bào)率和行業(yè)發(fā)展?jié)摿�,。任何人都不能�?qiáng)迫自己長(zhǎng)期干一件自己不喜歡的事，而且很多時(shí)候興趣不能完全培養(yǎng),，某種程度上講,，興趣是天賦的一部分。一個(gè)人想做財(cái)務(wù)總監(jiān),，但是連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂,，這怎么可能呢?所以如果你真的對(duì)一個(gè)行業(yè)有興趣，馬上將興趣轉(zhuǎn)化成能力然后趕緊加強(qiáng)你的專業(yè)能力,。在你對(duì)幾個(gè)行業(yè)都有興趣或者說至少不反感,，你自認(rèn)為你的專業(yè)能力也沒有問題的情況下，你該如何選擇行業(yè)?我認(rèn)為這就需要看一下行業(yè)回報(bào)率和行業(yè)發(fā)展?jié)摿α�,。不同的行業(yè)回報(bào)相差很大,，但是，我實(shí)在也不好妄加評(píng)論,，因?yàn)榛貓?bào)率是動(dòng)態(tài)的,，今天回報(bào)率很高的行業(yè)明天可能匯報(bào)率很低 　　在行業(yè)選擇上最容易犯的錯(cuò)誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌,，具智諾信數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)截至2007年上半年對(duì)近千個(gè)職場(chǎng)人士進(jìn)行過統(tǒng)計(jì),，65%的職場(chǎng)人士沒有仔細(xì)思考過將來在那個(gè)行業(yè)發(fā)展，這是最讓人感到惋惜的,，但是這點(diǎn)確實(shí)比較容易避免的,，關(guān)鍵是是要有行業(yè)的意識(shí)。見過很多人5年內(nèi)換了3～5個(gè)行業(yè),，更慎者3年5換來個(gè),，和他們?nèi)肆钠饋砭褪俏腋蛇^多少多少行業(yè)，以為這是一個(gè)非常值得自豪的事情,，其實(shí)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處,。07年6月份我們幫助一個(gè)外資企業(yè)招聘一位市場(chǎng)經(jīng)理，面試中遇到不少的人,，在不同的行業(yè)作過,，但是對(duì)那個(gè)行業(yè)都沒有深入地了解，尤其是30-35歲這個(gè)年齡段,，只有很少的人在這個(gè)行業(yè)擁有超過5年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，僅從這一點(diǎn)就能夠淘汰很多的人,。職業(yè)的選擇也一定要結(jié)合行業(yè)才能有更大的發(fā)展。即使就人力資源而言,，房地產(chǎn)的人力資源和物流行業(yè),、貿(mào)易行業(yè)的人力資源也會(huì)有相當(dāng)大的差異。 　　剛剛工作的人有時(shí)也很難馬上發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè),，但你可以去嘗試,，這樣可能會(huì)浪費(fèi)一些時(shí)間成本和一些機(jī)會(huì)成本，本人的淺見如果實(shí)在不知道選擇什么行業(yè)可以找一些前輩咨詢一下,，多聽聽他們的意見,，或者找專業(yè)的咨詢公司，他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助選擇你適合的行業(yè),，既然選擇了行業(yè)本人的建議：你的目標(biāo)是要成為這個(gè)行業(yè)的專家,，無論你是從事技術(shù)還是管理。沒有相當(dāng)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，你很難說了解了一個(gè)行業(yè),，比如對(duì)于行業(yè)的術(shù)語、慣例,、發(fā)展趨勢(shì),、行業(yè)的價(jià)值鏈條、各個(gè)層面的細(xì)節(jié),、行業(yè)潛規(guī)則、人脈關(guān)系的積累等等都需要相當(dāng)時(shí)間的積累,。失去了行業(yè)背景,，你的價(jià)值就會(huì)大打折扣 　　行業(yè)不是不可以改，本人的建議就是行業(yè)發(fā)展要有內(nèi)在的連續(xù)性,。比如沿著行業(yè)的價(jià)值鏈條在不同的企業(yè)工作,，這往往會(huì)鑄就你的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。原來做教師的該做培訓(xùn)師,，原來做建筑的改到房地產(chǎn),，等等基本上都是比較可行的轉(zhuǎn)換。 　　內(nèi)在連續(xù)性的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是保持你的職業(yè)資源的不斷升值增值,，而不是把精力浪費(fèi)在不同的行業(yè)，這個(gè)道理也適用于職業(yè)的選擇,。其實(shí)職業(yè)發(fā)展的很多道理和作企業(yè)管理是相通的,，比如管理中的SWOT分析、成功要素與企業(yè)現(xiàn)狀分析,、戰(zhàn)略目標(biāo)制定等等很多的管理工具都可以拿過來指導(dǎo)我們的職業(yè)發(fā)展,。我們看看世界百?gòu)?qiáng)的企業(yè)很少作多元化或不相關(guān)多元化,，如通用汽車公司、沃爾馬百貨公司,、可口可樂,、百事可樂、IBM等 　　俗話說,，適合的才是最好的,。根據(jù)智諾信職業(yè)顧問的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只有不到20%的人在真正“適合”的職位上工作，而且因?yàn)樗麄儗?duì)自己對(duì)職業(yè)分析透徹,，發(fā)展前景廣闊;近50%的人與職位的契合度只達(dá)到了基本合格水平,，許多局限性造成他們的就業(yè)范圍十分狹窄;剩下的就是個(gè)人與工作不能匹配的人群，他們始終徘徊在“理想的工作”之外,。 　　這就好像一個(gè)職場(chǎng)的80/20定理,，職業(yè)人要充分了解職場(chǎng)規(guī)律，才能盡快進(jìn)入那“20%”的職場(chǎng)圈,，成為職業(yè)成功者和財(cái)富擁有者,。沒有科學(xué)的理念、高效的方式和合理的方法,，你將永遠(yuǎn)屬于另外的“80%”,，生活在職業(yè)痛苦與郁悶之中 　　正確的選擇永遠(yuǎn)比努力更重要! 　　什么是好工作?好工作就是適合的工作! 　　什么樣的工作才叫適合的工作?智諾信職業(yè)顧問認(rèn)為，“適合”的工作有三大標(biāo)準(zhǔn)： 　　一,、工作性質(zhì),、內(nèi)容符合個(gè)人職業(yè)興趣，能夠激發(fā)人的工作熱情和職業(yè)志趣,，并且個(gè)人的能力(包括通用能力結(jié)構(gòu),、專業(yè)知識(shí)和技能等)能夠滿足工作需要、達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn),，也就是個(gè)人(通過努力)能夠勝任工作,，工作本身反過來也能夠?yàn)閭�(gè)人能力的充分發(fā)揮提供有效平臺(tái); 　　二、工作能夠?yàn)閭�(gè)人提供可持續(xù)發(fā)展的空間,，或者能夠?yàn)閭�(gè)人的可持續(xù)發(fā)展提供某一個(gè)階段的積累,，也就是說，適合的工作應(yīng)該讓從業(yè)者看到工作的未來,，看到自己事業(yè)發(fā)展的前景,。也許這個(gè)工作不是職業(yè)者的終極目標(biāo)，但是它能夠讓職業(yè)人明確在這個(gè)工作上所能得到的鍛煉機(jī)會(huì)和提升范圍,，明白這個(gè)工作是自己職業(yè)不斷成功的重要的有機(jī)組成,。 　　三、工作的薪資待遇能夠客觀體現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)價(jià)值，即使在職業(yè)人實(shí)施職業(yè)轉(zhuǎn)型職能轉(zhuǎn)換過程中出現(xiàn)價(jià)格起伏,，這個(gè)起伏也完全在職業(yè)人的接受范圍,。沒有薪資保障就說明職業(yè)人的跳槽求職工作是低效甚至失敗的。 　　如何找到適合的工作? 　　完全實(shí)際的“適合”工作載體是不斷向職業(yè)成功邁進(jìn)的基礎(chǔ),，脫離這個(gè)實(shí)際基礎(chǔ),，說什么都是空談。職業(yè)顧問理應(yīng)幫助職業(yè)人解決實(shí)際載體問題,。找到適合工作兩大步驟： 　　一,、自我分析：既包括心理學(xué)層面的客觀評(píng)價(jià)，也包括對(duì)以往經(jīng)歷的價(jià)值點(diǎn)評(píng)估,。這些信息實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行個(gè)人職業(yè)定位的元素,。比如個(gè)人的人格特征、性格特點(diǎn)和興趣類型等,，對(duì)于確定個(gè)人的職業(yè)基本方向有著核心指導(dǎo)意義,。另外，要對(duì)個(gè)人的以往教育,、工作情況進(jìn)行詳細(xì)分析,，要從以往的職業(yè)行為中獲取職業(yè)價(jià)值點(diǎn)。然后根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況,，整合個(gè)人的專業(yè)技術(shù),、學(xué)識(shí)、能力和(工作與行業(yè))經(jīng)驗(yàn)等,，在客觀的職場(chǎng)中尋找到適合個(gè)人興趣,、認(rèn)可個(gè)人職業(yè)價(jià)值的職種、職位,。這個(gè)復(fù)雜的流程才是真正科學(xué)客觀的職業(yè)定位,。
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