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為何偏重“互聯(lián)網(wǎng)+”而忽視“+互聯(lián)網(wǎng)”: 恒威物流 2016-10-18 18:27; “互聯(lián)網(wǎng)+”交通產(chǎn)品的本質(zhì),，是針對(duì)交通行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，是激活,、消化大量沉淀的交通資產(chǎn)，是為存量資產(chǎn)拓展增量市場(chǎng),。因此,，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”交通改造，在將來(lái)一段時(shí)間內(nèi),，會(huì)預(yù)留出一定的“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利期,。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利期并不會(huì)持久。網(wǎng)約車(chē)的紅利期目前已接近尾聲,，按此計(jì)算，大眾級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+”交通應(yīng)用的紅利期也不過(guò)5年左右,，企業(yè)級(jí)應(yīng)用可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn),。隨著紅利期的結(jié)束，市場(chǎng)還是要求交通行業(yè)能夠滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)需求,。因此,，如果行業(yè)滿(mǎn)足于現(xiàn)有的紅利，一旦紅利期結(jié)束,，就又會(huì)陷入增長(zhǎng)乏力,、供不符求的尷尬之中。這方面,，快遞行業(yè)的得失值得“互聯(lián)網(wǎng)+”交通借鑒,。在電商高速發(fā)展時(shí)期，很多民營(yíng)快遞享受電商紅利,，通過(guò)擴(kuò)大人工的方式,，簡(jiǎn)單粗暴地滿(mǎn)足電商需求，忽視技術(shù)升級(jí),、服務(wù)升級(jí)上的投入,。相反，諸如京東商城,、順豐速運(yùn)等企業(yè),，在享受電商紅利的同時(shí)，積極投入現(xiàn)代化物流建設(shè),，因此在電商紅利逐漸消退的時(shí)候,，這類(lèi)企業(yè)還能掌握一些高附加值的服務(wù)，而不至于陷入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,。 “互聯(lián)網(wǎng)+”交通應(yīng)積極吸取快遞行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的教訓(xùn),，在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”交通改造的同時(shí)，也重視對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的提升,，通過(guò)＂+互聯(lián)網(wǎng)＂,，積極推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)在綜合運(yùn)輸領(lǐng)域的推廣應(yīng)用,，促進(jìn)鐵路、公路,、水路,、民航、郵政運(yùn)輸?shù)纳疃热诤希瑢?shí)現(xiàn)各種運(yùn)輸方式的協(xié)調(diào)銜接和互聯(lián)互通,，提升整體行業(yè)水平,。恒威物流公司www.szhw66.cn; 個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)|1716 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)主要產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)規(guī)模信息: 熱度 2 營(yíng)銷(xiāo)管理人生 2015-11-19 22:50; 目前我國(guó)仍然是全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最大受益者，工業(yè)制造基礎(chǔ)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)雄厚（對(duì)比來(lái)看,，上世紀(jì)拉美地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，是其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不成功的重要原因），這為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),；但作為全球十多年的制造大國(guó),，已開(kāi)始面臨美國(guó)制造業(yè)回流，東南亞,、南亞及非洲地區(qū)國(guó)家強(qiáng)有力的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，且趨勢(shì)更為激烈,，我國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型外部環(huán)境不容樂(lè)觀,。產(chǎn)業(yè)的概念介于微觀經(jīng)濟(jì)細(xì)胞（企業(yè)和家庭消費(fèi)者）與宏觀經(jīng)濟(jì)單位（國(guó)民經(jīng)濟(jì)）之間的若干“集合”。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，存在著大大小小的，居于不同層次的經(jīng)濟(jì)單位,，企業(yè)和家庭是最基本的，也是最小的經(jīng)濟(jì)單位,。整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)為最大的經(jīng)濟(jì)單位,；介于二者之間的經(jīng)濟(jì)單位是大小不同、數(shù)目繁多的,，因具有某種同一屬性而組合到一起的企業(yè)集合,，又可看成是國(guó)民經(jīng)濟(jì)按某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的部分，這就是產(chǎn)業(yè),。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時(shí)的不同目的的需要,，可將產(chǎn)業(yè)劃分成若干層次，這就是“產(chǎn)業(yè)集合”的階段性,。具體地說(shuō),，產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有三個(gè)層次：（ 1 ）第一層次是以同一商品市場(chǎng)為單位劃分的產(chǎn)業(yè)，即產(chǎn)業(yè)組織,，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)在不同產(chǎn)業(yè)中是不相同的,。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)對(duì)該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有極其重要的影響，要實(shí)現(xiàn)某一產(chǎn)業(yè)的最佳經(jīng)濟(jì)效益須使該產(chǎn)業(yè)符合兩個(gè)條件：首先,，該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)的性質(zhì)使該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)有足夠的改善經(jīng)營(yíng),、提高技術(shù)、降低成本的壓力；其次,，充分利用“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”使該企業(yè)的單位成本最低。（ 2 ）第二層是以技術(shù)和工藝的相似性為根據(jù)劃分的產(chǎn)業(yè),，即產(chǎn)業(yè)聯(lián)系,。一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)所進(jìn)行的社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中，各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)通過(guò)一定的經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系發(fā)生著投入和產(chǎn)出,，即中間產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)，它真實(shí)地反映了社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中的比例關(guān)系及變化規(guī)律,。（ 3 ）第三層次是大致以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的階段為根據(jù),，將國(guó)民經(jīng)濟(jì)劃分為若干大部分所形成的產(chǎn)業(yè)，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。如今,，面對(duì)環(huán)境污染與經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行壓力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已是沒(méi)有回轉(zhuǎn)的空間,，也不存在任何僥幸,。否則環(huán)境污染問(wèn)題加劇,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力消殆，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)加大,，我國(guó)附加值低的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)將顯得非常脆弱,。因此，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型置于全球“空間與時(shí)間”的格局下來(lái)進(jìn)行研究審視,，則顯得非常有必要,。中國(guó)主要產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)規(guī)模信息：主要領(lǐng)域公司行業(yè)數(shù)據(jù)（億元）主要領(lǐng)域數(shù)據(jù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù)（億元）旅游休閑行業(yè)數(shù)據(jù) 3.38*10000 旅游休閑市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 酒店餐飲行業(yè)數(shù)據(jù) 2.23*10000 酒店餐飲市場(chǎng)數(shù)據(jù) 4*10000 休閑娛樂(lè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 5.08*10000 休閑娛樂(lè) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 20*10000 體育運(yùn)動(dòng) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.42*10000 體育運(yùn)動(dòng) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 文化藝術(shù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 5.63*10000 文化藝術(shù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 機(jī)械設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 11.2*10000 機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)數(shù)據(jù) 15*10000 通用設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 6.2*10000 通用設(shè)備市場(chǎng)數(shù)據(jù) 8*10000 專(zhuān)用設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 6.0*10000 專(zhuān)用設(shè)備市場(chǎng)數(shù)據(jù) 7*10000 節(jié)能環(huán)保行業(yè)數(shù)據(jù) 4.52*10000 節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 汽車(chē) 行業(yè)數(shù)據(jù) 6.75*10000 汽車(chē) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 水電煤行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 水電煤市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2*10000 日常服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.5*10000 日常服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 美發(fā)美容行業(yè)數(shù)據(jù) 0.85*10000 美發(fā)美容市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1.5*10000 家政家教行業(yè)數(shù)據(jù) 0.81*10000 家政家教市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2.2*10000 老年服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 2.6*10000 老年服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 紡織皮革行業(yè)數(shù)據(jù) 10.5*10000 紡織皮革市場(chǎng)數(shù)據(jù) 16*10000 服裝鞋帽行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 服裝鞋帽市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 紡織印染行業(yè)數(shù)據(jù) 9.5*10000 紡織印染市場(chǎng)數(shù)據(jù) 15*10000 家具家居行業(yè)數(shù)據(jù) 2.4*10000 家具家居市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 生活用品行業(yè)數(shù)據(jù) 10.2*10000 生活用品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 30*10000 食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù) 9.2*10000 食品飲料市場(chǎng)數(shù)據(jù) 15*10000 居家飾品行業(yè)數(shù)據(jù) 3.6*10000 居家飾品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 日用品行業(yè)數(shù)據(jù) 8.5*10000 日用品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 25*10000 日用化工行業(yè)數(shù)據(jù) 5.2*10000 日用化工市場(chǎng)數(shù)據(jù) 20*10000 日用電器行業(yè)數(shù)據(jù) 1.57*10000 日用電器市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 煙酒行業(yè)數(shù)據(jù) 2.2*10000 煙酒市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 糧油副食品行業(yè)數(shù)據(jù) 1.78*10000 糧油副食品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 超市商場(chǎng) 行業(yè)數(shù)據(jù) 7.8*10000 超市商場(chǎng) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 15*10000 通信郵政行業(yè)數(shù)據(jù) 5.5*10000 通信郵政市場(chǎng)數(shù)據(jù) 20*10000 電子計(jì)算機(jī) 行業(yè)數(shù)據(jù) 2.3*10000 電子計(jì)算機(jī) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.55*10000 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 電子商務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 12.3*10000 電子商務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 30*10000 醫(yī)療保健行業(yè)數(shù)據(jù) 1.65*10000 醫(yī)療保健市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 社會(huì)福利行業(yè)數(shù)據(jù) 0.15*10000 社會(huì)福利市場(chǎng)數(shù)據(jù) 0.5*10000 醫(yī)藥生物行業(yè)數(shù)據(jù) 3.1*10000 醫(yī)藥生物市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 保健品行業(yè)數(shù)據(jù) 0.21*10000 保健品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 0.5*10000 電子電器行業(yè)數(shù)據(jù) 10.2*10000 電子電器市場(chǎng)數(shù)據(jù) 15*10000 儀器儀表行業(yè)數(shù)據(jù) 0.92*10000 儀器儀表市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3*10000 廣電器材行業(yè)數(shù)據(jù) 0.15*10000 廣電器材市場(chǎng)數(shù)據(jù) 0.5*10000 電器設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 電器設(shè)備市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2.5*10000 電子器件行業(yè)數(shù)據(jù) 1.82*10000 電子器件市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 電工器材行業(yè)數(shù)據(jù) 0.53*10000 電工器材市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1*10000 照明器具行業(yè)數(shù)據(jù) 0.53*10000 照明器具市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1.5*10000 自動(dòng)化行業(yè)數(shù)據(jù) 0.19*10000 自動(dòng)化市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 金融投資行業(yè)數(shù)據(jù) 128.8*10000 金融投資市場(chǎng)數(shù)據(jù) 200*10000 銀行保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù) 117.4*10000 銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 200*10000 證券期貨行業(yè)數(shù)據(jù) 1.04*10000 證券期貨市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 交通物流行業(yè)數(shù)據(jù) 9.3*10000 交通物流市場(chǎng)數(shù)據(jù) 20*10000 運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 1.2*10000 運(yùn)輸設(shè)備市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3*10000 城市建設(shè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 50.2*10000 城市建設(shè) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 55*10000 環(huán)境保護(hù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 4.5*10000 環(huán)境保護(hù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 20*10000 房地產(chǎn)業(yè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 12.5*10000 房地產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 15*10000 裝潢業(yè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 3.5*10000 裝潢業(yè) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 8*10000 建筑材料行業(yè)數(shù)據(jù) 4.1*10000 建筑材料市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 石油化工行業(yè)數(shù)據(jù) 5.1*10000 石油化工市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 橡膠塑料行業(yè)數(shù)據(jù) 2.61*10000 橡膠塑料市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5.5*10000 化肥農(nóng)藥行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 化肥農(nóng)藥市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2*10000 鐘表眼鏡行業(yè)數(shù)據(jù) 0.24*10000 鐘表眼鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù) 0.62*10000 工藝品行業(yè)數(shù)據(jù) 0.12*10000 工藝品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 0.55*10000 造紙行業(yè)數(shù)據(jù) 1.53*10000 造紙市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3*10000 印刷包裝行業(yè)數(shù)據(jù) 1.52*10000 印刷包裝市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3*10000 新聞出版行業(yè)數(shù)據(jù) 2.11*10000 新聞出版市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 廣播影視行業(yè)數(shù)據(jù) 0.51*10000 廣播影視市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2*10000 音像圖書(shū) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.22*10000 音像圖書(shū) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1*10000 教育事業(yè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.82*10000 教育事業(yè) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 10*10000 農(nóng)林牧漁行業(yè)數(shù)據(jù) 6.3*10000 農(nóng)林牧漁市場(chǎng)數(shù)據(jù) 12*10000 農(nóng)業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 2.5*10000 農(nóng)業(yè)服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 林業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.1*10000 林業(yè)服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2*10000 畜牧業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.7*10000 畜牧業(yè)服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3.5*10000 漁業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.6*10000 漁業(yè)服務(wù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1*10000 獸醫(yī)獸藥行業(yè)數(shù)據(jù) 0.05*10000 獸醫(yī)獸藥市場(chǎng)數(shù)據(jù) 0.1*10000 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.038*10000 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 1*10000 廣告會(huì)展行業(yè)數(shù)據(jù) 0.52*10000 廣告會(huì)展市場(chǎng)數(shù)據(jù) 2*10000 冶金冶煉行業(yè)數(shù)據(jù) 2.7*10000 冶金冶煉市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3.5*10000 金屬制品行業(yè)數(shù)據(jù) 3.5*10000 金屬制品市場(chǎng)數(shù)據(jù) 5*10000 貿(mào)易批發(fā) 行業(yè)數(shù)據(jù) 26.2*10000 貿(mào)易批發(fā) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 50*10000 數(shù)據(jù)資料來(lái)源： PMG ,、 McKinsey ,、 PWC 、 CSSN 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Industrial Economics) 以“產(chǎn)業(yè)”為研究對(duì)象,，主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)政策等,。探討資本主義經(jīng)濟(jì)在以工業(yè)化為中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化的規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中內(nèi)在的各種均衡問(wèn)題等,。通過(guò)研究為國(guó)家制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，為制定的產(chǎn)業(yè)政策提供經(jīng)濟(jì)理論依據(jù)。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是居于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)之間的中觀經(jīng)濟(jì),，是連接宏微觀經(jīng)濟(jì)的紐帶,。從我國(guó)國(guó)情來(lái)看，我國(guó)仍然以中低端制造業(yè)為主,，并且大規(guī)模存在,，這些產(chǎn)業(yè)往往是就業(yè)群體的主要對(duì)象，同時(shí)也是出口貿(mào)易的主體,，但這些企業(yè)卻消耗大量的資源,，排放大量的污染物，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展根本矛盾,。根據(jù)中為咨詢(xún)網(wǎng)觀察,，同時(shí)這是我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本國(guó)情，過(guò)往歐美日韓等經(jīng)濟(jì)體并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),，導(dǎo)致這也是我國(guó)解決產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題的根本所在,。首先，我們國(guó)家不能大規(guī)模轉(zhuǎn)移中低端產(chǎn)業(yè),，這會(huì)直接影響到我國(guó)出口創(chuàng)匯以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目標(biāo),，同時(shí)也會(huì)影響到大量群體的就業(yè)；其二,，我國(guó)又不能隨意淘汰落后企業(yè)及污染企業(yè),，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)我國(guó)存在大量的落后產(chǎn)能及污染中小乃至大型企業(yè)，這也會(huì)影響到 GDP 增長(zhǎng)及就業(yè)問(wèn)題,；其三,，我們國(guó)家不能簡(jiǎn)單地通過(guò)技術(shù)方式來(lái)升級(jí)產(chǎn)業(yè)與保護(hù)環(huán)境，造成企業(yè)成本增加,，影響企業(yè)與產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)不適應(yīng)。面對(duì)過(guò)往發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)不曾發(fā)生的局面,，必須根據(jù)我國(guó)實(shí)際國(guó)情來(lái)解決,，把“解決就業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、提高居民收入（現(xiàn)階段工資增長(zhǎng)仍是主要方面）,、防治環(huán)境污染、實(shí)現(xiàn)中低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”幾方面問(wèn)題統(tǒng)籌來(lái)解決,。這就需要國(guó)家中央層面的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)與耐性,，需要政府社會(huì)的卓越執(zhí)行保障力，需要調(diào)動(dòng)全民參與的積極性,，更需要?jiǎng)?chuàng)新政治經(jīng)濟(jì)制度與健全法律法規(guī)體系……,，因?yàn)槲覀兘裉烀鎸?duì)的是全球最大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)濟(jì)體,，因?yàn)槲覀兾磥?lái)要面對(duì)中國(guó)夢(mèng)新局面。; 1486 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)談DOY(例)擔(dān)保運(yùn)營(yíng): 黃誠(chéng) 2015-10-29 10:15; 咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)談DOY(例)擔(dān)保運(yùn)營(yíng) 一,、市場(chǎng)背景： 1 ,、中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用從 80 年代中期開(kāi)始進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制改革使中小企業(yè)有蓬勃發(fā)展的機(jī)遇和空間。經(jīng)過(guò)近 20 年的洗禮,，中小企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。不論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)支柱,；在促進(jìn)科技進(jìn)步,、增加就業(yè)、擴(kuò)大出口等方面,，發(fā)揮著不可忽視而且不可替代的作用,。中小企業(yè)不僅為人們提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)，而且也為人們發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神,、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了具有無(wú)限想象力的舞臺(tái)。 2 ,、融資難是中小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題與此同時(shí),，中小企業(yè)又是社會(huì)各種經(jīng)濟(jì)組織中的弱者，其生存和發(fā)展面臨著一系列的難題,。根據(jù)亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（ APEC ）的歸納,，中小企業(yè)一般存在著五大難題：市場(chǎng)準(zhǔn)入，資金融通,，人才引進(jìn),，信息共享以及科技應(yīng)用。就中國(guó)的情況看,，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題尤其突出,。同樣是融資難，但中國(guó)的情況又與世界發(fā)達(dá)國(guó)家不同,，有其特殊性,，比如：社會(huì)信用體系尚未建立，市場(chǎng)信用缺乏,，法律制度不健全,，資本市場(chǎng)和金融體系不發(fā)達(dá)等等。因而,，中國(guó)的中小企業(yè)融資顯得尤為困難,。 3 ,、中小企業(yè)融資難的原因 {cke_protected_1} （一）外部原因由于我國(guó)金融體系中資本市場(chǎng)相對(duì)于資金市場(chǎng)發(fā)育很不完全,，缺少一個(gè)多層次的,、能夠?yàn)閺V大中小企業(yè)融資服務(wù)的資本市場(chǎng) ( 證券市場(chǎng)上的直接融資主要是為國(guó)有大中企業(yè)服務(wù)的 ) ,。中小企業(yè)還只能向國(guó)有金融機(jī)構(gòu)主要是銀行尋求幫助，而目前的狀況是在全部銀行信貸資產(chǎn)中,，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)使用的比率不到 30% ,， 70% 以上的銀行信貸仍然由國(guó)有部門(mén)使用。（二）內(nèi)部原因　　第一,，中小企業(yè)內(nèi)部管理制度不健全,，管理不規(guī)范，水平低,。反映為財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性低,，隨意性大，資產(chǎn)難以全面核實(shí)清楚,。　　第二,，一些中小企業(yè)，特別是國(guó)有中小企業(yè),，在項(xiàng)目投資上缺乏可行性研究,，項(xiàng)目的后續(xù)資金無(wú)著落，項(xiàng)目投資估算脫離實(shí)際,。　　第三,，中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較差，產(chǎn)品老化和檔次較低等問(wèn)題十分嚴(yán)重,。據(jù)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江省有關(guān)調(diào)查顯示,， 76 ％的企業(yè)主要產(chǎn)品為技術(shù)含量較低的中低檔產(chǎn)品。　　第四,，資產(chǎn)負(fù)債率高,，企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，脆弱性加大,。　　第五,，信用等級(jí)低。據(jù)中小企業(yè)集中的浙江,、江蘇兩省的有關(guān)調(diào)查,，中小企業(yè)信用等級(jí) 60 ％以上都是 3B 或 3B 以下。　　第六,，部分中小企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范,。如借改組轉(zhuǎn)制之機(jī)逃債、廢債現(xiàn)象嚴(yán)重,；部分企業(yè)多頭開(kāi)戶(hù),，多頭貸款,，以套取銀行信貸資金，逃避銀行的監(jiān)督檢查,；相當(dāng)一部分企業(yè)間的交易經(jīng)常采用現(xiàn)金形式,，多數(shù)沒(méi)有交易合同，造成銀行審查資金用途和回籠資金困難,。　　第七,，粗放式經(jīng)營(yíng)是資金緊張的重要原因。企業(yè)重投入,、輕產(chǎn)出,，重發(fā)展、輕管理,，重速度,、輕效益。固定資產(chǎn)投資過(guò)大,，缺乏相應(yīng)的流動(dòng)資金與之配套,，許多項(xiàng)目在缺乏充分可行性研究的情況下倉(cāng)促上馬，但由于產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求以及沒(méi)有配套流動(dòng)資金,，使這部分投入無(wú)效益,，造成大量資金沉淀，資源得不到合理的利用,。　　第八,，產(chǎn)權(quán)模糊,。這里主要指的是部分國(guó)有中小企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)產(chǎn)權(quán)模糊，不是真正意義上的市場(chǎng)主體,，因而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、投融資決策上顯現(xiàn)出“非理性”。　　第九,，缺乏抵押品和擔(dān)保,。中小企業(yè)，特別是私營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中大量采取掛靠集體,、合資合作經(jīng)營(yíng)等方式,，在機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)所有權(quán)、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)和土地使用權(quán)的合法取得上仍然存在一些法律障礙,，使得對(duì)中小企業(yè)的貸款實(shí)行抵押難以進(jìn)行,。企業(yè)商業(yè)信用關(guān)系的破裂也使應(yīng)收賬款和存貨根本起不到抵押作用。第十,，中小企業(yè)貸款案件難以判定和執(zhí)行,。產(chǎn)權(quán)關(guān)系的不確定使中小企業(yè)貸款案件難以判定,，再加上對(duì)中小企業(yè)管理不規(guī)范，缺乏必要的監(jiān)督,，一旦貸款糾紛訴諸法庭,，企業(yè)便通過(guò)各種手段“散盡千金”，使案件即使判決了也難以執(zhí)行,，銀行缺乏處置不良貸款的手段,。四、銀行是目前中小企業(yè)融資主要渠道中小企業(yè)融資的渠道可以分為兩類(lèi)：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資,。前者包括銀行貸款,、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等,，后者主要指股票融資,。由于我國(guó)目前資本市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)，加之上市的成本對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)太高,，創(chuàng)業(yè)板又無(wú)限期推遲,，風(fēng)險(xiǎn)投資更是千里挑一,，因此，權(quán)益性融資注定不能成為中小企業(yè)融資的主要渠道,。　　債務(wù)性融資目前主要指銀行貸款，企業(yè)要按期償還約定的本息,；債權(quán)人一般不參與中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策,，對(duì)資金的運(yùn)用也沒(méi)有決策權(quán)，不能分享企業(yè)的紅利與股息,。債權(quán)人與中小企業(yè)之間是一種借貸關(guān)系,，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有完全的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。債務(wù)性融資方式雖然有固定的成本,，但企業(yè)擁有獨(dú)立完整的經(jīng)營(yíng)決策權(quán),，企業(yè)所有者可以獨(dú)占經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或經(jīng)營(yíng)剩余。這對(duì)處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，是最適合的融資方式,，不過(guò)，這種融資方式要求企業(yè)有良好的信用記錄和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，有一套嚴(yán)格的報(bào)批審核程序,，最關(guān)鍵的是要有嚴(yán)格的擔(dān)保手續(xù)。但中小企業(yè)恰恰又有擔(dān)保資源缺乏,、信用不足的特點(diǎn),，需要第三方的信用來(lái)彌補(bǔ)這種不足,，于是，擔(dān)保公司的出現(xiàn)就是順理成章的事了,。　商業(yè)擔(dān)保是指具有雄厚資本金,、專(zhuān)業(yè)化管理隊(duì)伍和水平的商業(yè)擔(dān)保公司,，為申請(qǐng)貸款的企業(yè)向銀行提供還款保證，使沒(méi)有保證能力或保證不足的中小企業(yè) ( 主要是民營(yíng)企業(yè) ) 獲得信貸支持,。商業(yè)擔(dān)保公司向被擔(dān)保企業(yè)收取一定的擔(dān)保費(fèi),，以大規(guī)模的資本為保證的后盾，通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木�,、�?zhuān)業(yè)化的管理來(lái)降低擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn),。商業(yè)擔(dān)保存在的理論依據(jù)在于打破了 01 模型，采用了大數(shù)定理,，即通過(guò)大面積的適當(dāng)比率的擔(dān)保費(fèi)收入來(lái)彌補(bǔ)小概率的代償付出,。商業(yè)擔(dān)保的特征是操作較復(fù)雜，對(duì)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)與管理水平的要求較高,；如果建立一套有效的控制體系,，可以將風(fēng)險(xiǎn)控制到較低水平；公信力較強(qiáng),，銀行比較信任,；有自負(fù)盈虧和自身積累發(fā)展壯大的要求，操作的擔(dān)保公司必須要有盈利,，這樣才有可持續(xù)發(fā)展 , 才能不斷提供擔(dān)保服務(wù),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，商業(yè)擔(dān)�,？梢詽M(mǎn)足不同層面不同需求企業(yè)的要求 , 具有極大的生命力,。商業(yè)擔(dān)保以盈利生存為首要目標(biāo),，對(duì)中小企業(yè)沒(méi)有思想觀念上的障礙 , 而且相對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模,，擔(dān)保公司更看重的是申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的盈利能力、創(chuàng)造力,、活力,。毫無(wú)疑問(wèn)，商業(yè)擔(dān)保今后將在解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題上發(fā)揮越來(lái)越大的作用,。二,、 SWOT 分析：優(yōu)勢(shì)： XXX 市市場(chǎng)龐大的中小企業(yè)群，密集度在全國(guó)范圍內(nèi)首屈一指,；銀行放貸政策緊縮等,。劣勢(shì)：市場(chǎng)較為空白,，占用資金大機(jī)會(huì)：市場(chǎng)與利潤(rùn)空間大；需求企業(yè)多,，市場(chǎng)較為空白,，競(jìng)爭(zhēng)小。威脅：存在企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 面對(duì)龐大中小企業(yè)群體融資困難的現(xiàn)狀,，在 XXX 市區(qū)域內(nèi)建立穩(wěn)定的,、良性運(yùn)作的建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，成 XXX 市 DOY( 例 ) 擔(dān)保公司 ,，推廣“ DOY( 例 ) 擔(dān)�,！逼放莆幕岣呤袌�(chǎng)影響力,。經(jīng)營(yíng)運(yùn)行方案如下：三,、公司名稱(chēng)和住所 1. 公司名稱(chēng)： XXX 市 DOY( 例 ) 擔(dān)保公司 2. 公司住所： XXX 市四、公司性質(zhì)和模式 1. 公司性質(zhì)：有限公司 2. 經(jīng)營(yíng)模式：直接銷(xiāo)售與服務(wù)終端為主,，城市分銷(xiāo)及聯(lián)營(yíng)為輔五,、公司組織架構(gòu) 1. 公司組織架構(gòu)：公司設(shè)股東會(huì)、董事會(huì),，股東會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu),，董事會(huì)設(shè)董事 1 名，執(zhí)行董事 1 名,；公司設(shè)經(jīng)理層,，是執(zhí)行機(jī)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理 1 名,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1 名，設(shè)風(fēng)險(xiǎn)控管部,、直營(yíng)店,、行政管理部…… 具體結(jié)構(gòu)圖如下： {cke_protected_2} {cke_protected_3}{cke_protected_4} {cke_protected_5} {cke_protected_6} 2. 經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)與崗位說(shuō)明：總經(jīng)理： 1 名，制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu),；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo),。工作內(nèi)容 : 根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式,，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。　主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè),、規(guī)范內(nèi)部管理,；　擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；　審定公司具體規(guī)章,、獎(jiǎng)罰條例,，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施,；審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件,；　召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,，檢查,、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì),、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議,，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào),；　主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作,，組織實(shí)施董事會(huì)決議；　向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃,；　處理公司重大突發(fā)事件；　推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： 1 名,，規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。工作內(nèi)容 : 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作,；規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),；建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,；依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo),，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案,，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作,；塑造企業(yè)形象,；制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),。業(yè)務(wù)經(jīng)理： 1 名,，管理公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo),。工作內(nèi)容 : 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，協(xié)助總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo),；制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；制定銷(xiāo)售額,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo),；分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任,、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,；制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策,；組織,、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題,；協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系,；調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。直營(yíng)店長(zhǎng)： 1 名,，工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)形象店管理及運(yùn)作,；制訂形象店銷(xiāo)售計(jì)劃，并指導(dǎo)落實(shí),；傳達(dá)并執(zhí)行公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,；負(fù)責(zé)與其他業(yè)務(wù)部門(mén)的聯(lián)系溝通；負(fù)責(zé)形象店人員的選撥和考評(píng),；指導(dǎo)形象店的業(yè)務(wù)工作,，努力提高銷(xiāo)售、服務(wù)業(yè)績(jī),；倡導(dǎo)并督促實(shí)行 “ 顧客第一,、服務(wù)第一 ” 的經(jīng)營(yíng)觀念，營(yíng)造熱情、禮貌,、整潔,、舒適的環(huán)境；嚴(yán)格控制人事成本,、營(yíng)運(yùn)成本,，樹(shù)立 “ 低成本 ” 的經(jīng)營(yíng)觀念；統(tǒng)一形象控管做好 5S 管理,；督促并提高形象店執(zhí)行力,；保障營(yíng)運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔,、防火,、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng),；負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn),；負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)…… 客戶(hù)代表：多名，開(kāi)拓,、維持客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，完成簽單銷(xiāo)售計(jì)劃,。工作內(nèi)容 : 識(shí)別捕捉商業(yè)外機(jī)會(huì) , 開(kāi)拓新資源,、建立良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)；維持客戶(hù)工作流程的正常運(yùn)行,；為客戶(hù)策劃宣傳和其他服務(wù)；根據(jù)工作安排,，完成大客戶(hù)的調(diào)研開(kāi)發(fā),；簽單收款；進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,。形象店銷(xiāo)售代表：多名工作內(nèi)容：認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo),，為客戶(hù)提供主動(dòng),、熱情,、滿(mǎn)意、周到的服務(wù),。負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,，督促合同正常如期履行,，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng),。對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,、須辦理的手續(xù),，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決,。收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告,、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn),。填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告,。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律,，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。完成店長(zhǎng)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)控管專(zhuān)員： 1 名,，負(fù)責(zé)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)的全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作,，相關(guān)法律支持等,。貫徹執(zhí)行公司整體風(fēng)險(xiǎn)控制政策與措施,、對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和監(jiān)控,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)的操作流程,，監(jiān)督其遵循風(fēng)險(xiǎn)控制程序。工作內(nèi)容：協(xié)助制定調(diào)整公司風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)章制度及流程,；協(xié)助制定完善的風(fēng)險(xiǎn)管理辦法,；風(fēng)險(xiǎn)管理工作的組織和安排，及時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)程,，監(jiān)督各崗位工作的落實(shí)情況；負(fù)責(zé)對(duì)貸款企業(yè)（個(gè)人）資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估工作,；負(fù)責(zé)組織對(duì)已發(fā)放貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)的定期檢查或?qū)ｍ?xiàng)檢查，并針對(duì)存在的問(wèn)題提出處理意見(jiàn),，提交評(píng)審會(huì),；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。會(huì)計(jì)： 1 名,，分析、研究會(huì)計(jì)數(shù)據(jù),，準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)告,，向管理層提供財(cái)務(wù)信息。工作內(nèi)容 : 協(xié)助上級(jí)主管制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算,、監(jiān)督計(jì)劃,；核簽、編制會(huì)計(jì)憑證,，整理保管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案；登記保管各種明細(xì)賬,、總分類(lèi)賬,；定期對(duì)賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因,，處理結(jié)賬時(shí)有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；設(shè)計(jì),、修訂會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)表單,，分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會(huì)計(jì)報(bào)告,、報(bào)表；具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出,，管理往來(lái)賬,、應(yīng)收、應(yīng)付款,、固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn)，每月計(jì)提核算稅金,、費(fèi)用,、折舊等費(fèi)用項(xiàng)目；完成上級(jí)主管交辦的其他工作,。出納： 1 名,，做好貨幣資金、應(yīng)收 / 應(yīng)付票據(jù),、稅款的收付及記賬,、結(jié)賬工作。工作內(nèi)容 : 負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管,、簽發(fā)支付工作,；嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)制度報(bào)銷(xiāo)結(jié)算公司各項(xiàng)費(fèi)用并編制相關(guān)憑證；及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬,，定期上繳各種完整的原始憑證,；及時(shí)與銀行定期對(duì)賬；根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要,，編制各種資金流動(dòng)報(bào)表,；配合會(huì)計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作,；管理銀行賬戶(hù)、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票,；完成其他由上級(jí)主管指派及自行發(fā)展的工作,。司機(jī)： 1 名，工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)保管車(chē)輛和保養(yǎng)車(chē)輛,，車(chē)輛不用時(shí)要入車(chē)庫(kù),，無(wú)出車(chē)任務(wù)時(shí)，要按實(shí)際情況做好維修保養(yǎng)工作,，保持車(chē)況正常,，提高出車(chē)率和運(yùn)輸效率。負(fù)責(zé)保持車(chē)容清潔衛(wèi)生,，經(jīng)常沖洗車(chē)輛,，并注意車(chē)內(nèi)衛(wèi)生。保證領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)的及時(shí)性,、安全性,。嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不違章開(kāi)車(chē),、不超載,，防止發(fā)生交通安全事故。厲行節(jié)約,，加強(qiáng)車(chē)輛維修保養(yǎng),，杜絕車(chē)輛帶病運(yùn)行，降低油耗,，減少修理費(fèi)用,，隨時(shí)保證車(chē)輛的安全可靠。六,、公司經(jīng)營(yíng)范圍,、戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)模式 1. 經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：（ 1 ）企業(yè)融資擔(dān)保（ 2 ）個(gè)人融資擔(dān)保（ 3 ）履約擔(dān)保融資配套服務(wù) （ 4 ）融資配套服務(wù) 兼營(yíng)：借貸業(yè)務(wù)等 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃：公司將實(shí)施 “ 三步走 ” 戰(zhàn)略。第一步：基本建設(shè)階段建立較完整的運(yùn)作體系,，建成完整的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),，完善基本運(yùn)作模式，開(kāi)展貸款擔(dān)保,、金融業(yè)務(wù)代辦等，與若干家銀行建立戰(zhàn)略性合作框架,。采取會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，維系與客戶(hù) 的長(zhǎng)期交易關(guān)系，發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式,，抓牢會(huì)員的心,，提高會(huì)員忠誠(chéng)度,。會(huì)員制的結(jié)果導(dǎo)向是通過(guò)會(huì)員服務(wù)提高顧客的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，從而提高消費(fèi)量,。第二步：穩(wěn)健發(fā)展,，逐漸壯大，創(chuàng)造社會(huì)影響力,。實(shí)現(xiàn)盈利,，積極實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，開(kāi)拓新的盈利模式,，進(jìn)一步增資擴(kuò)股,，圍繞信用資本開(kāi)拓業(yè)務(wù)品種，設(shè)立分公司及辦事處,，與更多的銀行和其他金融機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外各類(lèi)金融中介機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,。第三步：扎實(shí)發(fā)展，積累資源,，公司規(guī)模和業(yè)務(wù)運(yùn)作實(shí)力長(zhǎng)足的進(jìn)步,。借助上市機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跳躍性發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面,，獲得較高盈利,，在運(yùn)作管理方面，建立新的分支機(jī)構(gòu)以專(zhuān)門(mén)從事成熟的新業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的相關(guān)多元化,，并拓展國(guó)際信用資本業(yè)務(wù)，在規(guī)模擴(kuò)大方面,，到資本市場(chǎng)（包括海外資本市場(chǎng)）上市,，迅速擴(kuò)大公司規(guī)模實(shí)力，建立信托,、證券,、基金、互助銀行等為主體的大型金融財(cái)團(tuán)的初步框架,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面,，以信用資本經(jīng)營(yíng)為核心的綜合金融業(yè)務(wù)，到發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu),，形成以 DOY( 例 ) 為成員的業(yè)務(wù)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。遠(yuǎn)景：建設(shè)成為以金融財(cái)團(tuán)、實(shí)業(yè)財(cái)團(tuán)為背景的為社會(huì)提供較為全面金融服務(wù)的優(yōu)秀金融企業(yè),。 3. 營(yíng)銷(xiāo)模式：產(chǎn)品定位細(xì)致化,、價(jià)格策略完善、團(tuán)隊(duì)組建,、渠道策略聯(lián)盟 ( 分銷(xiāo),、直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立 ) ,。逐步建立并完善：公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與渠道、直接終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與渠道,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等新興渠道；立足 XXX 市輻射全省至全國(guó)市場(chǎng),。具體各個(gè)渠道銷(xiāo)售推廣方案分解,、人員績(jī)效及 KPI 考核方案、年度目標(biāo)計(jì)劃表,、銷(xiāo)售與毛利跟蹤表,、費(fèi)用跟蹤表、人員每日行程表,、周工作計(jì)劃表,、月工作計(jì)劃表等后續(xù)補(bǔ)充七、公司財(cái)務(wù)及收益分配制度（一）按 1000 萬(wàn)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn) 每人每個(gè)月創(chuàng)收 1000 萬(wàn)元 *7 天 *4 次 =48 萬(wàn) 每人每年創(chuàng)收 1000 萬(wàn)元 *7 天 *4 次 *12 個(gè)月 =576 萬(wàn) （二）按 5000 萬(wàn)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn) 5 個(gè)業(yè)務(wù)員每年創(chuàng)收 1000 萬(wàn)元 *7 天 *4*12 個(gè)月 =576 萬(wàn) 576 萬(wàn) *5 人 =2880 萬(wàn) 10 個(gè)業(yè)務(wù)員每年創(chuàng)收 1000 萬(wàn)元 *7 天 *4*12 個(gè)月 =576 萬(wàn) 576 萬(wàn) *10 人 =5760 萬(wàn) （三）成本預(yù)算,； 388.4 萬(wàn) (1) 資金成本： 1000 萬(wàn) *2%*12 個(gè)月 =240 萬(wàn) 5000 萬(wàn) *2%*12 個(gè)月 =1200 萬(wàn) (2) 管理成本 :148.4 萬(wàn) 業(yè)務(wù)員工資成本： 10 人 *2500*12 個(gè)月 =30 萬(wàn) ( 基本工資 ) 績(jī)效工資成本 :10 人 *1440 萬(wàn) *0.1%=14.4 萬(wàn) 其他人員工資成本 :80 萬(wàn) 租金及水電和其他費(fèi)用 :2 萬(wàn) *12 個(gè)月 =24 萬(wàn) （四）凈利預(yù)算（按 5000 萬(wàn)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn)） 2880 萬(wàn) -388.4 萬(wàn) -960=1531.6 萬(wàn) 八,、公司管理制度 1. 日常管理制度，后續(xù)補(bǔ)足 2. 員工培訓(xùn)制度,，后續(xù)補(bǔ)足（ 1 ）,、制訂半年培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)員工招收情況和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況,，建立日常培訓(xùn)機(jī)制和緊急任務(wù)集訓(xùn)機(jī)制,。（ 2 ）、建立培訓(xùn)考勤登記制度,。對(duì)參加培訓(xùn)的員工進(jìn)行考勤登記,，并記錄培訓(xùn)情況，便于及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃,。 3. 員工考核獎(jiǎng)勵(lì)制度 , 后續(xù)補(bǔ)足具體各個(gè)公司管理制度,、形象店運(yùn)營(yíng)管理制度、財(cái)務(wù)管理制度,、物流管理制度,、各個(gè)部門(mén)工作流程等后續(xù)補(bǔ)充九、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)文化建設(shè),、核心價(jià)值觀 ⑴ 公司對(duì)外口號(hào)：全方位金融業(yè)務(wù)代理 (2) 公司對(duì)內(nèi)口號(hào)：審慎經(jīng)營(yíng) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) ⑶ 公司色調(diào)：白底金黃色 ⑷ 公司宣傳基調(diào)：你負(fù)責(zé)簽名其他的事情由我來(lái)辦 ⑸ 公司對(duì)外策略：寧缺毋濫 . 廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)捕魚(yú) . 做好服務(wù) ⑹ 公司對(duì)內(nèi)策略：崗位分明 . 責(zé)任到人 . 務(wù)實(shí) . 高效 . 創(chuàng)新核心價(jià)值觀：誠(chéng)信立業(yè),、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造卓越,、回報(bào)社會(huì),。十、公司近幾年發(fā)展規(guī)劃 1 ．爭(zhēng)取到 201X 年中期,，在 XXX 市市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過(guò) 10% ,， 2 ．力爭(zhēng)用 3-4 年時(shí)間，在 XXX 市市場(chǎng)的市場(chǎng) 率達(dá)到并超過(guò) 30% ,；使綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)勇奪 XXX 市市場(chǎng)龍虎榜,！合理的利用戴明循環(huán)的 P （計(jì)劃） D （執(zhí)行） C （檢查） A （反饋）于企業(yè)的運(yùn)作，確定好明確的戰(zhàn)略方向后我們需要高效的執(zhí)行力度,，從中再去檢查補(bǔ)足而反省改善,。而且在人員方面就要從選人、用人,、育人和留人四方面著手,、提高員工積極的主人翁心態(tài)將在后續(xù)企業(yè)運(yùn)作事半功倍。各部門(mén)具體細(xì)節(jié)需細(xì)致分解,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,；春季成都糖酒會(huì),、秋季全國(guó)糖酒會(huì)、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。　　黃誠(chéng)老師注解：彰顯企業(yè)實(shí)力，過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異,，樹(shù)一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊，何愁招商不成功,？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開(kāi)始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,，招客戶(hù),、產(chǎn)品找經(jīng)銷(xiāo)商、找代理商…… 　　不過(guò)各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī)、火車(chē),、汽車(chē)還是自駕,，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式,，用別人的錢(qián)，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇。好的項(xiàng)目操盤(pán)手,，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣(mài)點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)老師專(zhuān)欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢(xún)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|520 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)內(nèi)最完整的行業(yè)分類(lèi)與產(chǎn)品分類(lèi)大全資料: 熱度 1 中為智研 2015-7-29 21:59; 引言：很多時(shí)候我們接觸的行業(yè)及產(chǎn)品信息比較片面，導(dǎo)致我們的思維有局限,。而產(chǎn)品科學(xué)分類(lèi)不僅有助于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的各項(xiàng)管理的實(shí)施,，實(shí)行現(xiàn)代化社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理；而且有利于我們整體了解產(chǎn)品特性及提高產(chǎn)品學(xué)的認(rèn)識(shí)和科研工作,，幫助我們有效實(shí)施商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，我們需要明確分類(lèi)的行業(yè)及產(chǎn)品所包括的范圍,。行業(yè)及產(chǎn)品分類(lèi)要從有利于產(chǎn)品生產(chǎn),、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)習(xí)慣出發(fā),，最大限度地方便生產(chǎn)者,、銷(xiāo)售者及消費(fèi)者的需要，并保持行業(yè)及產(chǎn)品的分類(lèi)上的科學(xué)性,，選擇的分類(lèi)依據(jù)要適當(dāng),，同時(shí)應(yīng)具有科學(xué)的系統(tǒng)性。為了方便生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng),，有利于商業(yè)部門(mén)組織產(chǎn)品流通,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，須對(duì)眾多的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)。產(chǎn)品分類(lèi)是指為了一定目的,，選擇適當(dāng)?shù)姆诸?lèi)標(biāo)志,，將產(chǎn)品集合總體科學(xué)地、系統(tǒng)地逐級(jí)劃分為門(mén)類(lèi),、大類(lèi),、中類(lèi)、小類(lèi),、品類(lèi)以至品種,、花色、規(guī)格的過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品分類(lèi),。以下是結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、商務(wù)部以及各行業(yè)協(xié)會(huì)綜合整理：附件：（ 1 ） http://www.360doc.com/content/15/0729/11/26387403_488101893.shtml （ 2 ） http://www.360doc.com/content/15/0729/11/26387403_488102647.shtml （ 3 ） http://www.360doc.com/content/15/0726/02/26819825_487429439.shtml （ 4 ） http://www.360doc.com/content/15/0726/03/26819825_487429487.shtml 總結(jié)：一切產(chǎn)品都是為了滿(mǎn)足社會(huì)上的一定用途而生產(chǎn)的，因此產(chǎn)品的用途是體現(xiàn)產(chǎn)品使用價(jià)值的標(biāo)志,，也是探討產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù),，因此被廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)和流通,。它不僅適合對(duì)產(chǎn)品大類(lèi)的劃分,，也適用于產(chǎn)品種類(lèi)、品種的進(jìn)一步詳細(xì)劃分,。; 2482 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司突破銷(xiāo)售額瓶頸的10秘笈60執(zhí)行辦法（干貨）: 利均 2015-2-28 10:19; 最近,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)服務(wù)過(guò)的近百家企業(yè)的案例進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)出突破銷(xiāo)售額瓶頸的 10 大因素 60 執(zhí)行辦法,，拿出來(lái)與有關(guān)企業(yè)進(jìn)行分享,。如果貴公司有如下幾種情況，請(qǐng)仔細(xì)研讀本文： 1 ,、銷(xiāo)售額始終徘徊不前,，維持在一個(gè)水平線(xiàn)上不動(dòng)； 2 ,、受到固有營(yíng)銷(xiāo)思維所困,，無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷(xiāo)突破； 3 ,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)按部就班,，缺乏實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略提升銷(xiāo)量； 4 ,、公司一直在壓任務(wù),，年度銷(xiāo)售目標(biāo)根本無(wú)法完成。這是目前很多中小企業(yè)的縮影,，發(fā)展來(lái)自于過(guò)去 10 幾年 20 幾年的歷史當(dāng)中,，曾經(jīng)有過(guò)迅猛發(fā)展的快速成長(zhǎng)期，如今，似乎進(jìn)入到所謂的企業(yè)（產(chǎn)品）生命周期的成熟期或者衰退期,，總有這樣那樣的無(wú)形枷鎖束縛企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,，既使有所提升，還不及整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的 GDP 增長(zhǎng)速度,，對(duì)于企業(yè)發(fā)展杯水車(chē)薪,。于是，企業(yè)開(kāi)始尋求改變,，一般情況下,，企業(yè)會(huì)做出如下改變： 1 、尋求產(chǎn)品線(xiàn)變革,，增加一些創(chuàng)新產(chǎn)品,，淘汰一些曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)輝煌業(yè)績(jī)的老產(chǎn)品； 2 ,、尋求定位變革，從傳統(tǒng)的市場(chǎng)定位中跳出來(lái)（一般為中低端定位）,，進(jìn)入高端定位,； 3 、尋求組織變革,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,，引入績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制； 4 ,、尋求人才變革,，引入職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，嫁接先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和模式,； 5 ,、尋求渠道變革，豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,，由傳統(tǒng)渠道進(jìn)入新興渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,。然而，企業(yè)為了突破銷(xiāo)售額瓶頸,，引入的一系列變革,，同樣無(wú)法真正從本質(zhì)上改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，治標(biāo)無(wú)法治本,，導(dǎo)致上述變革頻繁夭折,。為了解決銷(xiāo)售額瓶頸問(wèn)題，我們從導(dǎo)出銷(xiāo)售額的公式出發(fā)：銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)量×價(jià)格價(jià)格的決定因素包括：需求,、產(chǎn)品,、品牌、定位、競(jìng)爭(zhēng)及其他,，顯然產(chǎn)品和品牌是決定價(jià)格的核心要素,。銷(xiāo)量的決定因素包括：需求、品牌,、渠道,、推廣等四大硬件要素及戰(zhàn)略、策略,、系統(tǒng),、技能四大軟件要素。綜合起來(lái),，我們從研究需求出發(fā),，到滿(mǎn)足需求結(jié)止，列示出需求,、定位,、產(chǎn)品、品牌,、渠道,、推廣、戰(zhàn)略,、策略,、系統(tǒng)、技能等既相互區(qū)隔又相互融合的提升銷(xiāo)售額的關(guān)鍵要素,。（備注：很多內(nèi)容并非能夠完全區(qū)隔開(kāi)來(lái),，比如戰(zhàn)略似乎包含廣泛。）如果企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)者不能系統(tǒng)思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，還堅(jiān)持不懈地研究“賣(mài)”“怎么賣(mài)”,，就只能停留在原地，等待著被淘汰出局,。秘笈一：需求 1 ,、企業(yè)必須活在消費(fèi)者的世界里； 2 ,、一切營(yíng)銷(xiāo)要素皆來(lái)自于消費(fèi)需求洞察,； 3 、為滿(mǎn)足消費(fèi)需求配置營(yíng)銷(xiāo)要素和營(yíng)銷(xiāo)資源,； 4 ,、把消費(fèi)需求分解成功能需求、服務(wù)需求和體驗(yàn)需求,，它們共同構(gòu)成消費(fèi)價(jià)值,； 5 ,、從需求中提煉上述三項(xiàng)需求的影響因素，作為消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)新點(diǎn),。秘笈二：定位 6 ,、到底知道不知道產(chǎn)品和服務(wù)提供給誰(shuí)？ 7 ,、消費(fèi)者們都聚集在哪里,？ 8 、消費(fèi)者們共同的消費(fèi)心理是什么,？ 9 ,、消費(fèi)者們期待著產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)什么？ 10 ,、消費(fèi)者用一定量的金錢(qián)獲得的消費(fèi)價(jià)值值得嗎,？ 11 、消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)和消費(fèi)而感到心理滿(mǎn)足嗎,？ 12 ,、消費(fèi)者憑什么選擇你而非其它？秘笈三：產(chǎn)品 13 ,、由產(chǎn)品變成商品之后,，它是否包含著“產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)”三大價(jià)值要素,？ 14 、產(chǎn)品線(xiàn)組合是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)墓δ苄詤^(qū)隔,？哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián),？哪個(gè)產(chǎn)品打仗？哪個(gè)產(chǎn)品攤銷(xiāo)成本,？ 15 ,、能否忍痛“計(jì)劃生育”？大單品策略永遠(yuǎn)要強(qiáng)于“群羊策略”,。 16 ,、還在做 10 年前 20 年前的產(chǎn)品嗎？該迭代了,。 17 ,、沒(méi)有技術(shù)含量、沒(méi)有創(chuàng)新,、沒(méi)有品質(zhì)保證,，在沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的情況下，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？ 18 ,、你的產(chǎn)品超過(guò)了消費(fèi)者的預(yù)期了嗎,？秘笈四：品牌 19 、還以為有個(gè)注冊(cè)商標(biāo)就是品牌,，我說(shuō)你錯(cuò)了,。 20 、還拼命地將地域文化和傳統(tǒng)文化強(qiáng)加給品牌,，它會(huì)有無(wú)法承受之重,。 21 、連基本的品牌元素都沒(méi)有而且也不統(tǒng)一,，百度一下“品牌元素”就 ok 了,。 22 、如果你相信品牌是創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來(lái)的,，恐怕是真的“ OUT ”了,。 23 、讓你說(shuō)一下你的品牌知識(shí),，一口氣能數(shù)出多少條,？ 24 、創(chuàng)建科學(xué)的品牌序列了嗎,？還沒(méi)有,？不要以為你的企業(yè)是娃哈哈！不過(guò)它遲早也要有,。 25 ,、有可執(zhí)行的品牌資產(chǎn)模型嗎？其中最為重要的是品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,，那是必須的,。秘笈五：渠道 26 、在同一營(yíng)銷(xiāo)渠道里,，你堅(jiān)持了幾年,？千萬(wàn)可別是 20 年如一日在同一渠道里“掙扎”。 27 ,、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商,、零售終端是什么關(guān)系？還是一級(jí)級(jí)“賣(mài),、賣(mài),、賣(mài)”的關(guān)系嗎？ 28 ,、在你的渠道里,，有幾個(gè)渠道發(fā)力點(diǎn)？你準(zhǔn)備在這幾個(gè)點(diǎn)上怎么發(fā)力,？ 29 ,、你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪個(gè)渠道里玩嗎,？ 30 、你的渠道里是流淌著價(jià)值還是創(chuàng)造著價(jià)值,？ 31 ,、還在搞著進(jìn)店、促銷(xiāo),、打折的游戲嗎,？ 32 、面對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,，你束手無(wú)策嗎,？秘笈六：推廣 33 、到底想明白沒(méi)有,，你準(zhǔn)備用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,？ 34 、還在用自說(shuō)自話(huà)式的推廣,？互動(dòng)溝通或許會(huì)更好,。 35 、廣告并沒(méi)有被廢棄,，關(guān)鍵是你怎么做,？ 36 、大互聯(lián)時(shí)代的信息對(duì)稱(chēng),，你的信息在哪里,？ 37 、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，你是寫(xiě)說(shuō)明文,、議論文還是寫(xiě)記敘文、小說(shuō),？或者什么都是什么都不是。 38 ,、當(dāng)然知道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，面對(duì)新生代消費(fèi)群，你準(zhǔn)備好了整合策略了嗎,？ 39 ,、消費(fèi)者個(gè)性特征變得越來(lái)越鮮明，如何應(yīng)對(duì),？ 40 ,、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)廣告不打就上百億,，羨慕嗎,？秘笈七：戰(zhàn)略 41 ,、上面及下面所有的內(nèi)容都包括在這里。 42 ,、有木有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？回答還是成為某某行業(yè)或者地域第一品牌，那就錯(cuò)了,。 43 ,、勾勒出清晰可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖和戰(zhàn)略路徑了嗎？戰(zhàn)略不是飄在空中而是落在地上,。 44 ,、為戰(zhàn)略編制預(yù)算了嗎？為預(yù)算編制計(jì)劃了嗎,？這些都沒(méi)做,，別人怎么做？ 45 ,、還在把某某年的銷(xiāo)售額達(dá)到多少億元當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)喊得山響嗎,？ 46 、為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo),，你都配置了什么樣的資源,？它們真的能到位嗎？秘笈八：策略 47 ,、還在頭腦風(fēng)暴為求一個(gè)點(diǎn)子而費(fèi)盡心機(jī)嗎,？點(diǎn)子永遠(yuǎn)都不是策略。 48 ,、你的大腦里還是抱著投機(jī)取巧的策略創(chuàng)意方法嗎,？ 49 、忽視了策略的完整性,，策略必將失敗,。 50 、所有的能夠把戰(zhàn)略落地執(zhí)行的方法手段都稱(chēng)其為策略,。 51 ,、策略是從成本領(lǐng)先和差異化的角度建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。秘笈九：系統(tǒng) 52 ,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在系統(tǒng)思考基礎(chǔ)之上的系統(tǒng)工程,。 53 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng),、管理系統(tǒng),、客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)、執(zhí)行操作系統(tǒng)缺一不可,。 54 ,、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不是簡(jiǎn)單的拼湊,，而是有機(jī)整合鏈接。 55 ,、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)傳遞能量,，否則就要堅(jiān)決剔除這一環(huán)節(jié)。 56 ,、保持系統(tǒng)的“防腐蝕性”是非常必要的,，任何阻礙系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)順暢的因素都不會(huì)存續(xù)下去。秘笈十：技能 57 ,、建立專(zhuān)業(yè)且與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì),； 58 、建立專(zhuān)業(yè)且與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì),； 59 ,、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化流程和體系； 60 ,、形成較強(qiáng)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)文化,。結(jié)束語(yǔ) 回頭看看，幾乎每一個(gè)銷(xiāo)售額停滯不前的企業(yè)都面臨著上述問(wèn)題,，幾乎每一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)地思考過(guò)上述問(wèn)題,，并認(rèn)真回答這些問(wèn)題。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出,，很多企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人都忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性思考,，常常會(huì)專(zhuān)注于某一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題的思考，卻無(wú)法建立系統(tǒng)性思考,，更不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)多成員地系統(tǒng)性思考,，極大地影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)上就是銷(xiāo)售額永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破,。; 606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何擺脫產(chǎn)業(yè)化之殤: 熱度 1 利均 2014-12-24 11:19; 作為產(chǎn)業(yè)鏈的前端,，農(nóng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有得到什么好果子吃。如今,，當(dāng)各地區(qū)重新把目光集中在農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之上時(shí),，擺在政府、農(nóng)民,、產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面前的問(wèn)題是，如何擺脫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之殤,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)化是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法形成市場(chǎng)主體地位的關(guān)鍵因素，在與后端的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的議價(jià)過(guò)程當(dāng)中不對(duì)稱(chēng),，受到傷害的往往是農(nóng)民,，最終傷害的是中國(guó)的農(nóng)業(yè),。傳統(tǒng)上，我們提到的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化其實(shí)是農(nóng)業(yè)工業(yè)化,，是第二產(chǎn)業(yè),，而非指代農(nóng)業(yè)的第一產(chǎn)業(yè)。為什么這么說(shuō),？原因很簡(jiǎn)單,，幾乎很少地區(qū)形成了規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，更多的所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是基于工業(yè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工及深加工企業(yè),，而且絕大多數(shù)這類(lèi)企業(yè)并不關(guān)心農(nóng)業(yè),，他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈前端的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)并不關(guān)注，采購(gòu)是他們與上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的唯一關(guān)系,。當(dāng)我們到全國(guó)各地與主管農(nóng)業(yè)的部門(mén)進(jìn)行溝通時(shí),，發(fā)現(xiàn)這些部門(mén)也把精力放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上，而并沒(méi)有真正地想辦法提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。作為維系國(guó)計(jì)民生的重要的第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō),，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的地位不言而喻。然而,，由于在特定的歷史條件下,，中國(guó)農(nóng)業(yè)走了一條分散式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的道路，并在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期之內(nèi),，發(fā)揮了推動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不可替代的作用,。然而，隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入全新階段,，各個(gè)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱巨任務(wù),。人們突然發(fā)現(xiàn)，擺在農(nóng)業(yè)面前的問(wèn)題比任何一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題都大：農(nóng)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品尚未真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化,，游離于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系之外，農(nóng)村城鎮(zhèn)化受制于聯(lián)產(chǎn)承包,，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化受制于聯(lián)產(chǎn)承包,。一切的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的先決條件都被過(guò)去的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系所困擾。正是基于上述的原因,，農(nóng)民在市場(chǎng)上的議價(jià)能力極弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本上不存在，豐收傷農(nóng),，欠收亦傷農(nóng),，這一奇怪現(xiàn)象至今仍然困擾著中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為積淀在農(nóng)民心頭的一塊巨石，壓得農(nóng)民們喘不過(guò)氣,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先必須解決自身農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化道路問(wèn)題,，其次是擺脫下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之殤,。從某種角度來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品一部分屬于 B2C 或者 C2C 的產(chǎn)品,，比如一些水果,、蔬菜等，農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可以直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者,；另一部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品屬于 B2B 或者 C2B 產(chǎn)品,，是指農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)直接將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售給企業(yè)，比如絕大多數(shù)的小麥,、玉米,、水稻等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品就屬于這類(lèi)。不管是前者還是后者,，在中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境之下,，可以統(tǒng)一劃歸為 C2B 的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，即農(nóng)民為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，然后將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給企業(yè),，這些企業(yè)包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通企業(yè)、國(guó)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)企業(yè),。在這樣的市場(chǎng)情境下，農(nóng)民與企業(yè)之間的不對(duì)稱(chēng)地位,，導(dǎo)致農(nóng)民在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的話(huà)語(yǔ)權(quán)全無(wú),，因此，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中,，農(nóng)民常常用“收購(gòu)”來(lái)取代“銷(xiāo)售”,。通過(guò)這兩個(gè)詞的主動(dòng)和被動(dòng)性來(lái)分析，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易過(guò)程中處于被收購(gòu)的地位,，定價(jià)權(quán)全部在收購(gòu)者手中,。于是，近年來(lái)大量出現(xiàn)的農(nóng)村合作社組織,，以期來(lái)改變農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易過(guò)程中的被動(dòng)弱勢(shì)地位,。然而，農(nóng)村合作社往往也被控制在一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)手里,，慢慢地,，農(nóng)村合作社的市場(chǎng)主體地位轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，農(nóng)民本來(lái)可以獲得的一點(diǎn)點(diǎn)話(huà)語(yǔ)權(quán)又重新被迫讓出。那么農(nóng)民怎么辦,？農(nóng)業(yè)難道真的要一直受制于不對(duì)等的市場(chǎng)化格局，承受產(chǎn)業(yè)化之殤,？任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡正是來(lái)源于農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不均衡,，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的問(wèn)題,，已經(jīng)成為解開(kāi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題的癥結(jié)的關(guān)鍵一環(huán)。其中重要的一點(diǎn)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化問(wèn)題,，世界上任何一種資源都不像中國(guó)的農(nóng)業(yè)資源這樣被嚴(yán)重價(jià)值低估,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心提出，從如下幾個(gè)方面解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的問(wèn)題：一,、通過(guò)建立農(nóng)村生產(chǎn)合作社建立標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種植,。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大弊端是以農(nóng)戶(hù)為中心的家庭生產(chǎn)模式，建立農(nóng)村生產(chǎn)合作社的主要目的,，應(yīng)該是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問(wèn)題,。據(jù)此，可以解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問(wèn)題,，同時(shí),，也可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效益，更加快速地實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn),。二,、建立區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)民以合作社的形式間接入股真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。目前,，國(guó)內(nèi)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并不多，原因就是分散的農(nóng)民家庭式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒(méi)有能力建立并運(yùn)營(yíng)這樣的企業(yè),。因此,，區(qū)域政府應(yīng)該從政策和資金上扶持成立類(lèi)似的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，吸引更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社加入進(jìn)來(lái),，成立股份制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。三、從國(guó)家層面規(guī)范扶持這類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。為了保證這類(lèi)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，國(guó)家必須從資金、政策,、管理,、金融保險(xiǎn)、保障等方面建立該類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，以提高這類(lèi)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平,。四,、鼓勵(lì)這類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)兼并重組下游生產(chǎn)加工型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。作為以農(nóng)業(yè)資源為主的資源性企業(yè),，一旦成立,，就會(huì)迅速發(fā)揮其資源導(dǎo)向作用，其擁有的土地資源,、農(nóng)業(yè)資源,、人力資源等優(yōu)勢(shì)迅速顯現(xiàn)，快速發(fā)展不成問(wèn)題,。這時(shí),，建立政策導(dǎo)向，鼓勵(lì)這類(lèi)企業(yè)兼并重組區(qū)域性中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)加工型企業(yè),，形成大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán),。一旦全國(guó)形成這樣的眾多的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值必然會(huì)正�,；貧w,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)由此產(chǎn)生，大量的農(nóng)業(yè)人口順勢(shì)轉(zhuǎn)移,，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人,，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程也順理成章。從市場(chǎng)角度來(lái)思考,，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),，一定會(huì)反過(guò)來(lái)刺激消費(fèi)，對(duì)于中國(guó)建立形成消費(fèi)主導(dǎo)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將發(fā)揮不可替代的作用,。否則,，像現(xiàn)在一樣，中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展不均衡性,，是導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法正常健康發(fā)展的重要障礙,。; 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政策措施為現(xiàn)代物流發(fā)展提供良好機(jī)遇: 恒威物流 2014-6-30 08:09; 我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持7%左右的年增長(zhǎng)速度，這將給物流業(yè)的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的需求拉動(dòng),。貫徹科學(xué)的發(fā)展觀,，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)從粗放型向集約型、效益型的轉(zhuǎn)軌,，決定了大力發(fā)展現(xiàn)代物流成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇,，也決定了物流業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家發(fā)改委商務(wù)部等九個(gè)部門(mén)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知》,，從完善物流企業(yè) 稅收管理,、簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù),、拓寬融資渠道和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)等方面，明確了支持現(xiàn)代物流發(fā)展的各項(xiàng)政策措施,，同時(shí)建立由國(guó)家發(fā)改委牽頭,，商務(wù)部等有關(guān)部門(mén)和協(xié)會(huì)參加的全國(guó)現(xiàn)代物流工作協(xié)調(diào)機(jī)制。各級(jí)地方政府也日益重視物流業(yè)的發(fā)展,，北京,、上海、天津,、深圳等地把現(xiàn)代物流作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代物流業(yè)已進(jìn)入全國(guó)與各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略,。這些政策的出臺(tái)為我國(guó)現(xiàn)代物流的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇,。; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告?zhèn)髅阶稍?xún)業(yè)：敢問(wèn)路在何方？: 彭小東導(dǎo)師 2014-5-5 08:55; 華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師指出：廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來(lái)越需要咨詢(xún)與培訓(xùn),，尤其是傳統(tǒng)媒體,，如何生存，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里,？那么廣告?zhèn)髅阶稍?xún)企業(yè)又該怎么做,，路在何方？眾所周知,，咨詢(xún)業(yè)是以提供智力服務(wù)和信息為特征的新型產(chǎn)業(yè),，在當(dāng)前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和行銷(xiāo)力時(shí)代的來(lái)臨,，它也越來(lái)越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情,。　　在我國(guó)咨詢(xún)業(yè)歷經(jīng)近 20 年的發(fā)展，現(xiàn)已成為高度職業(yè)化的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。由于其市場(chǎng)需求量大、開(kāi)辦的門(mén)檻較低,，近年來(lái)大大小小的咨詢(xún)公司如雨后春筍般地發(fā)展起來(lái),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的各種咨詢(xún)公司大概有近 3 萬(wàn)家左右,，然而絕大多數(shù)的咨詢(xún)公司受專(zhuān)業(yè),、經(jīng)驗(yàn)、人才,、實(shí)力等諸多因素的限制無(wú)法形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在生存與發(fā)展的競(jìng)技場(chǎng)上匆匆露面就悄然隕落，而目前存活的咨詢(xún)公司多數(shù)也是在粗糙的,、低級(jí)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中苦苦掙扎,。　　藍(lán)海戰(zhàn)略的定義就是避開(kāi)血腥搏殺的傳統(tǒng)市場(chǎng),，去開(kāi)辟真正適合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并爭(zhēng)取較好的發(fā)展空間。彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力咨詢(xún)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)歷跟大家做如下的分享：　　一 . 高效的利基市場(chǎng)　專(zhuān)業(yè) 化市場(chǎng) 定位　　廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)業(yè)是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的智力產(chǎn)業(yè),，和其它行業(yè)一樣它也有自己的產(chǎn)品,，只不過(guò)它是看不見(jiàn)摸不著的無(wú)形產(chǎn)品而已，作為廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)公司而言要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，首先應(yīng)該明白自己究竟賣(mài)的是什么樣的產(chǎn)品,，其實(shí)這是一個(gè)細(xì)分定位的問(wèn)題。　　從大的概念而言,，廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)業(yè)的核心產(chǎn)品無(wú)外乎智力產(chǎn)品,、資源產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等三種而已,，從小概念來(lái)看,，智力產(chǎn)品主要指咨詢(xún)策劃業(yè)務(wù)，從其范疇而言又包括戰(zhàn)略咨詢(xún),、企業(yè)文化咨詢(xún),、組織設(shè)計(jì)咨詢(xún)、行銷(xiāo)力咨詢(xún),、人力資源管理,、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等類(lèi)別；而資源產(chǎn)品主要指咨詢(xún)公司利用所整合的社會(huì)各方資源,，在廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)策劃業(yè)務(wù)過(guò)程中提供的可以變現(xiàn)或產(chǎn)效的配套增值服務(wù),；至于品牌產(chǎn)品是指咨詢(xún)公司建立自身獨(dú)有的強(qiáng)勢(shì)品牌后，通過(guò)品牌加盟而創(chuàng)收的業(yè)務(wù),，這種產(chǎn)品目前的國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司一般是很難做到的,。　　現(xiàn)在很多廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)公司都講求大而全，小而全,，他們希望自己什么都要做,，什么都能做，實(shí)際上這樣的咨詢(xún)公司是非常危險(xiǎn)的,，要知道廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)業(yè)務(wù)是要建立在專(zhuān)業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)之上的,，而現(xiàn)實(shí)中每個(gè)公司的精力、專(zhuān)長(zhǎng)和內(nèi)外部資源也是不一樣的,，并且學(xué)業(yè)有專(zhuān)攻,。廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)公司應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況確定并精心打造最適合自己的服務(wù)行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品，選定一個(gè)被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者或有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或服務(wù)領(lǐng)域,，集中自身優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者,，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。　　在這方面,，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)下屬彭小東傳媒行銷(xiāo)力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)暨中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院憑借多年廣告?zhèn)髅? 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和多年積累的社會(huì)資源,，將廣告、傳媒,，報(bào)刊,，雜志，電視,，電臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外,，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和與之配套的資源服務(wù)作為自身的核心產(chǎn)品,，真正以 “ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效 ,，實(shí)操 ” 作為根本，在咨詢(xún)業(yè)務(wù)中不僅僅是提供策略和方案,，更要提供操作和執(zhí)行，把整個(gè)過(guò)程融入到實(shí)際運(yùn)作中,，幫助客戶(hù)低成本成功啟動(dòng)市場(chǎng),。也正是由于對(duì) 廣告?zhèn)髅? 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的專(zhuān)注，專(zhuān)一和專(zhuān)業(yè),，目前公司的品牌影響也是與日聚增,，相信不久的將來(lái)，品牌產(chǎn)品將成為公司的第三個(gè)核心產(chǎn)品,。　　二 . 明確客戶(hù) 找準(zhǔn)客戶(hù) 有的放矢　　廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)公司對(duì)自身產(chǎn)品有了明確定位后,，接下來(lái)就應(yīng)該對(duì)客戶(hù)群體做個(gè)界定。咨詢(xún)的價(jià)值是幫助客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、解決問(wèn)題,，在面對(duì)創(chuàng)造需求和滿(mǎn)足需求的問(wèn)題上其實(shí)很大程度上取決于客戶(hù)的自身情況，比如規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的客戶(hù)其自身建設(shè)已經(jīng)基本到位,，要向他們提供咨詢(xún)產(chǎn)品其實(shí)就是一種創(chuàng)造需求,，一般來(lái)來(lái)說(shuō)這樣的客戶(hù)對(duì)咨詢(xún)產(chǎn)品的要求較高，甚至可以說(shuō)是苛刻,，而同時(shí)我國(guó)的廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)企業(yè)由于起步較晚,，從咨詢(xún)工具、流程,、標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)驗(yàn)等方面和國(guó)外咨詢(xún)公司比較而言，客觀上都存在一定的差距,，咨詢(xún)的結(jié)果自然和客戶(hù)的期望值相去甚遠(yuǎn),，所以國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司對(duì)于這種高端客戶(hù)顯然是力所不能及,，暫時(shí)放棄倒不失為上策。　　值得關(guān)注的是我國(guó)的企業(yè) 95% 都是中小型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè) ,，在面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和體制的改革過(guò)程中,，許許多多的問(wèn)題擺在了企業(yè)的面前，這種龐大的需求形勢(shì)為國(guó)內(nèi)的咨詢(xún)公司的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇,。作為咨詢(xún)企業(yè)在趕超與國(guó)外咨詢(xún)公司專(zhuān)業(yè)差距的過(guò)程中理應(yīng)將需要解決問(wèn)題的中小企業(yè)作為當(dāng)前的重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)服務(wù),，畢竟你們需要共同的成長(zhǎng)。　　彭小東傳媒行銷(xiāo) 力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從創(chuàng)立至今,，一直將成長(zhǎng)型企業(yè)作為首要的目標(biāo)客戶(hù),，因?yàn)槲覀兩钪c這些客戶(hù)的合作對(duì)我們而言也是一次學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我們肩上不容推卸的一種民族責(zé)任,。　　三 . 自我營(yíng)銷(xiāo)　注重方式方法　　廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)業(yè)和其它行業(yè)一樣,，要想賣(mài)好自己的產(chǎn)品，同樣需要注重營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法,。通常咨詢(xún)公司依靠口碑相傳,、網(wǎng)絡(luò)傳播、觀點(diǎn)文章刊發(fā),、專(zhuān)題培訓(xùn),、論壇研討會(huì)等方式實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷(xiāo)的目的。　　彭小東傳媒行銷(xiāo) 力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在自我營(yíng)銷(xiāo)的策略上采用的是 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái),，走出去 ” 的推拉戰(zhàn)法,。所謂 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 是以品牌為導(dǎo)向，對(duì)切合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行深入細(xì)致的課題研究并提煉能指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)做的心得和體會(huì),，研究論文受到眾多的國(guó)家級(jí)的主流媒體（報(bào)紙,、雜志、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）的充分認(rèn)可和爭(zhēng)相報(bào)道,，為公司的品牌提升和傳播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，其下屬的中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院，媒無(wú)界網(wǎng),，行銷(xiāo)力網(wǎng)等都是智力的提供者和生產(chǎn)基地,；同時(shí)由于我們鮮明的觀點(diǎn)、務(wù)實(shí)的理念吸引了眾多客戶(hù)群體的廣泛關(guān)注,，上門(mén)取經(jīng)的客戶(hù)絡(luò)繹不絕,。顯而易見(jiàn)，品牌導(dǎo)向力對(duì)于廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功自我營(yíng)銷(xiāo)的作用不容小覷,。　　在實(shí)現(xiàn) “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的同時(shí),，我們注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)參加各種會(huì)議論壇,、研討會(huì)大膽的宣傳和展示我們的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和服務(wù)理念,，廣交朋友聚集人脈,，同時(shí)我們要求團(tuán)隊(duì)成員注重自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用，尤其要注意與那些可能成為我們潛在客戶(hù)和轉(zhuǎn)薦人員的接觸,，這樣的做法為培育目標(biāo)客戶(hù)群體及后續(xù)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ),，　　廣告?zhèn)髅? 咨詢(xún)企業(yè)，當(dāng)你身陷紅海急需突破的時(shí)候,，你考慮過(guò)你的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎,？彭小東傳媒行銷(xiāo)力機(jī)構(gòu) 的定位和策略也許并不適合每個(gè)咨詢(xún)企業(yè)，但希望能給業(yè)界同仁一些有益的借鑒,，畢竟咨詢(xún)行業(yè)的輝煌未來(lái)需要大家共同的努力,！咨詢(xún)行業(yè)的藍(lán)海需要大家共同培育 ......( 未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場(chǎng)演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷(xiāo)書(shū)作者，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 ,，亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng) 力導(dǎo)師，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 ,；媒無(wú)界網(wǎng),，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練,，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同,，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售,，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷， QQ:1905684033Email:[email protected] 專(zhuān)線(xiàn)： 13076066155 ）; 723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

突圍•論桶水企業(yè)提升之道（一）: 周林看中國(guó) 2013-12-21 18:47; 近30年的改革開(kāi)放,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,，在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。中國(guó)本土企業(yè)也跨向一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的自然增長(zhǎng)過(guò)程,。這是一種爆發(fā)式的高速增長(zhǎng),，所帶來(lái)的直接結(jié)果是企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大。特別是中國(guó)加入WTO國(guó)際貿(mào)易組織的這幾年里,，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)更是出現(xiàn)了全新的變化與飛躍,，直接促進(jìn)人們對(duì)生活水平由原來(lái)的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)為理性、更講求品質(zhì)的消費(fèi)行為,。于是,，在當(dāng)今充滿(mǎn)激烈竟?fàn)幍氖袌?chǎng)體制下，企業(yè)的發(fā)展也必定跟著市場(chǎng)的變化而變化,，特別是作為快速消費(fèi)品的桶裝水來(lái)說(shuō),。于是,，品質(zhì)、服務(wù),、滿(mǎn)足消費(fèi)品需求更是一個(gè)新的話(huà)題與轉(zhuǎn)折點(diǎn),。也就是說(shuō)我們要真正進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代！桶裝水,，在歐洲的其他國(guó)家已流行了200多年,，其作為一種時(shí)尚的、滿(mǎn)足消費(fèi)者的飲水便利,、健康的模式而切入市場(chǎng),，迅速被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。在20世紀(jì)90年代初引入中國(guó)大陸,，其的增長(zhǎng)速度也可謂是爆發(fā)式的,，由剛進(jìn)入市場(chǎng)的一種年銷(xiāo)售量4萬(wàn)噸的新品，可由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)及消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升一下發(fā)展到現(xiàn)在的700萬(wàn)噸/年,，短短的十幾年就翻了快200倍,。而且由于消費(fèi)者更成熟的理性消費(fèi)理念與行為，低檔水的銷(xiāo)量也以每年15%的速度下降,，可中高檔水卻每年以20%的速度增長(zhǎng),，可見(jiàn)未來(lái)桶水的發(fā)展方向。于是,，每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的帶動(dòng)下,，自有的核心竟?fàn)幜σ猜憩F(xiàn)出來(lái)。為了企業(yè)不被局限于“增長(zhǎng),、價(jià)格,、規(guī)模”的模式之中（由于市場(chǎng)的自然擴(kuò)大,，帶動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)和規(guī)模的擴(kuò)大,，當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定平臺(tái)后企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)竟?fàn)幵俅未龠M(jìn)增長(zhǎng),、規(guī)模擴(kuò)大）,，創(chuàng)新、創(chuàng)新,、再創(chuàng)新是不可缺少的話(huà)題,。深度營(yíng)銷(xiāo)、建立品牌社區(qū),、培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度就成了很多企業(yè)的頭等大事,。為什么呢？因?yàn)樵鲩L(zhǎng)碰到了瓶頸，規(guī)模觸到了天花板,，不可能再作價(jià)格戰(zhàn),，否則只能會(huì)導(dǎo)致效益的下降甚至是虧損。也就是說(shuō)在這個(gè)階段碰到了一個(gè)增長(zhǎng),、規(guī)模,、效益的沖突矛盾，許多企業(yè)因此陷入困境,。所以尋求新的突破口是很多企業(yè)棘手的問(wèn)題,。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的直接結(jié)果，轉(zhuǎn)為消費(fèi)者時(shí)代所出現(xiàn)的類(lèi)似廣大企業(yè)同樣面臨的問(wèn)題,。而剛好,，桶水行業(yè)又處于現(xiàn)在的整合期（95年以前為桶水行業(yè)的萌發(fā)期，95—99年為桶水行業(yè)的黃金期,，99—2002年為桶水行業(yè)的發(fā)展期,，2002—2005年為桶水行業(yè)的整頓、規(guī)范期,，而2005年至今為桶水行業(yè)的整合期）這么很多以往的一些經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)手法、服務(wù)意識(shí)等都會(huì)得到新的提升,，從而會(huì)以更新的模式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。所以就目前桶水行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們必須在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提升,，甚至必須圍繞于“產(chǎn)品,、創(chuàng)新、系統(tǒng)”的模式上來(lái),。 1,、產(chǎn)品：絕對(duì)的產(chǎn)品主義。無(wú)論是任何行業(yè),，如果要真正進(jìn)行消費(fèi)者時(shí)代,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，就必須在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新與改進(jìn),。如何為消費(fèi)者提供物有所值或是讓消費(fèi)者感到物有超值而驚喜的產(chǎn)品才是真正保持企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。 2,、創(chuàng)新：不斷的創(chuàng)新才會(huì)避免行業(yè)的同質(zhì)化竟?fàn)�,，也才�?huì)避免純粹的價(jià)格竟?fàn)幣c規(guī)模竟?fàn)帯Ａ己玫钠放菩蜗笈c超值的服務(wù)會(huì)將帶來(lái)意想不到的效果,。于是,，除了傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷(xiāo)手法，我們必須建立新的模式，培養(yǎng)新的顧客群,，這就是我們“品牌社區(qū)”的建立,。所謂品牌社區(qū)，是完全以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值從而帶動(dòng)公司發(fā)展的模式,。例：我們?cè)诿考曳值甑乃诘貙ふ規(guī)准遗c我們的消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)相吻合的住宅社區(qū)，住宅花園,，進(jìn)行一系列的品牌傳播,、品牌互動(dòng)、品牌共享的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。從而培養(yǎng)出新的固定的客戶(hù)群,，鎖定客戶(hù)的忠誠(chéng)度。我個(gè)人認(rèn)為這也是一種保證高中檔品牌的不斷增長(zhǎng),、口碑日漸完善的重大項(xiàng)目,。 3、系統(tǒng)：為了迎接消費(fèi)者時(shí)代的到來(lái),，確切點(diǎn)說(shuō)是為了適應(yīng)消費(fèi)者時(shí)代出現(xiàn)所帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響我們必須提升系統(tǒng)的一切實(shí)操能力,，不論是任何一個(gè)板塊都不能錯(cuò)過(guò)。建立整體的呼叫平臺(tái)體系,，完善進(jìn)銷(xiāo)存一體化的軟件管理體制,；人力資源的高效運(yùn)作管理體制體系；營(yíng)銷(xiāo)中心的多媒介操作等等,。當(dāng)然,，任何體系操作系統(tǒng)的完善乃至爭(zhēng)都離不開(kāi)人才的竟?fàn)帲該碛袃?yōu)秀的人才就能擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率,。; 1189 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)談催生中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石: 利均 2013-12-9 09:25; 中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍指出,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低，各行各業(yè)有機(jī)會(huì)就進(jìn)來(lái)沒(méi)機(jī)會(huì)就出去,，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進(jìn)行投資，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主,，這就是導(dǎo)致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。黨的十八大以來(lái)，新一屆國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。做為一個(gè)擁有 13 億人口的大國(guó),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根基,。這就要求參與到中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個(gè)人、組織和企業(yè)樹(shù)立起正確的發(fā)展觀,，從國(guó)家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來(lái)投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來(lái),，成為催生中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石。充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì) 做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢(shì)原則進(jìn)行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合,，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì),。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)出發(fā),，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì)原則，即對(duì)于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就多發(fā)展,，對(duì)于非優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，基本上就完全實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。當(dāng)然,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但也因?yàn)槠渌麊?wèn)題諸如農(nóng)業(yè)融資,、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)掌控等方面建設(shè)不足,，也會(huì)出現(xiàn)不同程度的波動(dòng)局面,，但總體上還是取得了成果。我們?cè)趯?duì)黑龍江,、遼寧,、吉林、河北,、京津,、山東、河南,、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，但卻因?yàn)閰^(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)性不強(qiáng),，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維,，結(jié)果導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊,，沒(méi)有形成合力,，無(wú)法形成真正的比較優(yōu)勢(shì)。另外，很多區(qū)域雖然形勢(shì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌,，但卻無(wú)法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本、營(yíng)銷(xiāo)渠道等的限制,，不但無(wú)法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價(jià)能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情，這從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)是極為不正常的現(xiàn)象,，但在中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中卻再正常不過(guò)了,。因此，對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的合理規(guī)劃尤其必要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在宏觀上做好全面把控工作,，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌、做好營(yíng)銷(xiāo),，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。市場(chǎng)體系建設(shè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊緊圍繞消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行,，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項(xiàng)活動(dòng)聯(lián)結(jié)為一個(gè)有機(jī)整體,。目前的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng),，但往往無(wú)法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益,，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知。舉例來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉、好想你棗等品牌,，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認(rèn)知,，并不知道蒙牛牛奶來(lái)自于哪里或者哪個(gè)乳牛養(yǎng)殖品牌，也不知道皓月的牛肉來(lái)自哪里,，這樣的品牌體系對(duì)于中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利,。世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)體系十分完善,，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá),，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)制度,。政府十分重視市場(chǎng)體系建設(shè)，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和公平的交易制度,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，對(duì)市場(chǎng)交易活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管理，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境,�,；诖耍本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問(wèn)題是市場(chǎng)體系建設(shè),，缺少對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的監(jiān)管和指導(dǎo)，根本無(wú)能力建立起科學(xué)的市場(chǎng)體系,，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于食品質(zhì)量,、食品安全等問(wèn)題缺乏認(rèn)知，信息基本上無(wú)法正常地傳播,，這是中國(guó)容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問(wèn)題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)揮主導(dǎo)作用，無(wú)論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場(chǎng)體系建設(shè)工作,。以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了組織制度條件。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)部,，應(yīng)該擴(kuò)大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、營(yíng)銷(xiāo)及國(guó)際貿(mào)易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù),，農(nóng)業(yè)教育,。科研和推廣,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，農(nóng)業(yè)政策以及對(duì)農(nóng)民的財(cái)政支持等,。顯然,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)職能部門(mén)尚無(wú)法達(dá)到這樣的管理能力，一方面沒(méi)有建立起以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系,，另一方面尚無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易等企業(yè)的深度管理。為什么要以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系,？原因就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對(duì)落后的境況,，如果在管理上建立自由競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的管理體系，極易導(dǎo)致在各個(gè)方面都處于弱勢(shì)的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，他并不認(rèn)為這種保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)民,，顯然,，這是一種相對(duì)落后的做法；正確的做法應(yīng)該是,，通過(guò)金融,、技術(shù)、生產(chǎn),、市場(chǎng)等機(jī)制的建立,，從制度上建立起保障，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)者之間的不對(duì)稱(chēng)格局,，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上。有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系,，就是“把農(nóng)民當(dāng)成容易調(diào)控的傻子,，給予補(bǔ)貼支持”，最終調(diào)控的結(jié)果是,，無(wú)論農(nóng)民怎么樣來(lái)做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊。其實(shí),，農(nóng)民應(yīng)該問(wèn)一下，為什么我種地需要補(bǔ)貼呢,？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價(jià)格銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建從某種程度上來(lái)講，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展,，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要,。很多人會(huì)認(rèn)為,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系,？談到品牌,，一定要研究消費(fèi)需求和市場(chǎng)。為此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌 100 強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了研究,，發(fā)現(xiàn)這些品牌當(dāng)中 99% 都是面向終端的工業(yè)品牌,，這些品牌沒(méi)有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒(méi)有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，盡管其發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進(jìn)行原材料供給,。為此,，我們提出了“ 1 托 N ”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路,。所謂“ 1 托 N ”,，是指從中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)體系構(gòu)建的要求出發(fā),，要求終端消費(fèi)品牌做為 1 要承擔(dān)起托起 N 個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責(zé)任。這有兩個(gè)方面的要求,，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個(gè)“ 1 ”,，另一個(gè)就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的 N 也要做好比較優(yōu)勢(shì)。我們可以簡(jiǎn)單做一下類(lèi)比,，很多品牌的個(gè)人 PC 的 CPU 處理器都是英特爾,，相當(dāng)于什么,？相當(dāng)于“ N 托 1 ”,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反。對(duì)于近期的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“ 1 托 N ”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式，以 5VO 價(jià)值導(dǎo)向理論為基礎(chǔ)，從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值等五個(gè)方面構(gòu)建中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障,，做為企業(yè)和資本進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一,。; 580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

物流行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè): 恒威物流 2013-10-22 08:34; 從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，物流行業(yè)涌現(xiàn)出了三股力量,，一股是傳統(tǒng)的快遞和運(yùn)輸企業(yè),，一股是金融行業(yè)，還有一股是電商企業(yè),，三者都有入局大物流的正當(dāng)需求,，也都是三國(guó)殺時(shí)代有力的競(jìng)爭(zhēng)者。物流行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，也是電商和零售行業(yè)賴(lài)以生存的必要配套,，隨著社會(huì)商品交易規(guī)模的擴(kuò)大和消費(fèi)金融的發(fā)展,，物流領(lǐng)域成為下一個(gè)積累數(shù)據(jù)和衍生金融屬性的行業(yè),。在這一方面，有遠(yuǎn)見(jiàn)的電商和金融企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始謀劃涉足,，并開(kāi)展大數(shù)據(jù)時(shí)代的物流戰(zhàn)略,。從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的資金流，到電商企業(yè)的商品交易信息流,，再到物流供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)物流,，三者如能合一，便能對(duì)整個(gè)社會(huì)單元或者細(xì)分行業(yè)獲得詳細(xì)的數(shù)據(jù)了解,，從信貸需求,，到信用審核，再到物流信息的分析預(yù)測(cè),，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)得以貫通,。; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|1024 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R營(yíng)銷(xiāo)理論: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-9-20 11:31; 20世紀(jì)80年代以來(lái)，全球范圍內(nèi)服務(wù)業(yè)興起,，服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演了重要角色,，出現(xiàn)了工業(yè)服務(wù)化和服務(wù)工業(yè)化的趨勢(shì)。隨著人們對(duì)服務(wù)業(yè)的顧客滿(mǎn)意度調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)事實(shí),。①吸引一個(gè)新顧客的成本是保持一個(gè)滿(mǎn)意的老顧客的5倍；對(duì)盈利率來(lái)說(shuō)，吸引一個(gè)新顧客與喪失一個(gè)老顧客相差15倍,。②企業(yè)80％的業(yè)務(wù)來(lái)自20％的顧客,。③一個(gè)公司如果將其顧客流失率降低5％，其利潤(rùn)就能增加25％一85％,。④一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì)告訴3—5個(gè)朋友他的感受,，但是一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)告訴10－20個(gè)人他的糟糕的感覺(jué)。學(xué)界和業(yè)界正是注意到上述事實(shí),，提出了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)應(yīng)該是建立并維護(hù)長(zhǎng)期顧客關(guān)系,，而這種關(guān)系是建立在顧客忠誠(chéng)的基礎(chǔ)之上。忠誠(chéng)的顧客不僅重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),，也降低了對(duì)價(jià)格的敏感性,，而且能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)良好的口碑。在這樣的情況下,，4R理論應(yīng)運(yùn)而生,。該理論由美國(guó)學(xué)者舒爾茲最近提出，4R具體指市場(chǎng)反應(yīng)(Reaction),、顧客關(guān)聯(lián)(Relatvi助,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship)、利益回報(bào)(Retribution),。企業(yè)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的開(kāi)放系統(tǒng),，它與周?chē)h(huán)境發(fā)生著互動(dòng)關(guān)系，4R理論最突出特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)用系統(tǒng)觀點(diǎn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。首先,，通過(guò)交叉銷(xiāo)售為顧客提供一攬子的、集成化的整套解決方案,，以解決顧客多樣化的需要,。改變過(guò)去那種交易營(yíng)銷(xiāo)模式，著眼于建立起關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式,。其次,，它一改過(guò)去僅僅從企業(yè)或顧客的角度，而是從利益相關(guān)者的角度考察,。顧客,、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商都在企業(yè)價(jià)值鏈中扮演了重要的角色,，只有通過(guò)整合企業(yè)價(jià)值鏈才能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。政府機(jī)構(gòu)是企業(yè)的管制機(jī)構(gòu)，是市場(chǎng)法規(guī)的頒布者,。對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響,。社會(huì)組織往往充當(dāng)了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色,，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生不可估量的影響。最后,，4R理論強(qiáng)調(diào)了4個(gè)滿(mǎn)意,、顧客滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意,、員工滿(mǎn)意,、企業(yè)滿(mǎn)意，體現(xiàn)出了較強(qiáng)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。 4R理論最大的不足就是實(shí)際操作性較差,，一方面主要是引入了更多的不可控變量，另一方面缺乏實(shí)施工具,，企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用可能會(huì)感到無(wú)從下手,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|1822 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

構(gòu)建投資組合模型: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-8-6 07:39; 從純粹資本的意義上來(lái)看，一個(gè)集團(tuán)公司就是一個(gè)投資組合,，就是花了若干資金,，買(mǎi)下了若干的資產(chǎn)，或者買(mǎi)下了若干個(gè)公司的控股權(quán),，打造了一個(gè)模式,，這一切在索羅斯、李嘉誠(chéng)這樣的人看來(lái)的話(huà),，它就是投資組合,。投資組合就是要回答以下的一些問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入多少行業(yè),，應(yīng)該進(jìn)入什么行業(yè)或者說(shuō)將自己的資源投入什么行業(yè),，重點(diǎn)支持什么行業(yè)等,。實(shí)際上,，投資組合模型就是通過(guò)多種屬性的組合來(lái)搭配來(lái)搭建一個(gè)合理的投資組合框架。企業(yè)投資組合的理念是源于我們證券投資領(lǐng)域,，其初衷是分散投資風(fēng)險(xiǎn)的需要,，用一句我們比較熟悉的話(huà)來(lái)講就是“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。從理念來(lái)源來(lái)看,，企業(yè)投資組合并源于此,，但是我們現(xiàn)在所談?wù)摰耐犊匦偷钠髽I(yè)的投資組合已不是僅僅分散風(fēng)險(xiǎn)這么一個(gè)單維度的組合原則了，它已經(jīng)向多維度屬性組合演化延伸了,，所以投控型企業(yè)的投資組合一定是多維度屬性的投資組合,。我們都知道，投控型企業(yè)的投資是相當(dāng)分散化的,，理論上它可以向國(guó)名經(jīng)濟(jì)的行業(yè)里拓展,、可以涉足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè),，這既是投控型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方,，因?yàn)樗梢詮V領(lǐng)域的投資,，所以它的戰(zhàn)略視野、投資機(jī)會(huì)明顯會(huì)更多,，但同樣由于它的投資范圍大,，也可能使得它失去控制，不僅沒(méi)能做到投資增值,，反而折了把米,。正是基于投控型企業(yè)這種投資領(lǐng)域可以無(wú)限擴(kuò)張、無(wú)限分散化的特征,，故我投控型企業(yè)的投資必須構(gòu)建投資組合,、制定一些原則來(lái)控制企業(yè)投資的盲目擴(kuò)張欲望，確保投資是符合整體發(fā)展的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略意圖的,，而不是一盤(pán)散沙式的隨意投資,。投控型企業(yè)的投資我們常常強(qiáng)調(diào)，一定要形成投資組合的管理,，道理便在于此,。投資組合管理我們一般是通過(guò)投資組合模型的構(gòu)建和投資管控體系來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但是在我們構(gòu)建投資組合模型之前,，我們先從集團(tuán)的角度來(lái)看看一個(gè)集團(tuán)內(nèi)會(huì)有那些屬性的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型,，或者說(shuō)應(yīng)該擁有哪些類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)。 1）戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。這是集團(tuán)最核心層次的產(chǎn)業(yè),，我們把它叫戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)上汽的核心產(chǎn)業(yè)是汽車(chē),，但是通用的核心產(chǎn)業(yè)并不是汽車(chē),，我們覺(jué)得奇怪，那是什么呢,？是汽車(chē)類(lèi)投資,，比如說(shuō)汽車(chē)金融貸款，這就是完全不同的地方,。以可口可樂(lè)為例,，有很多人一向認(rèn)為可口可樂(lè)就是做飲料的一家公司，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,，可口可樂(lè)在剛開(kāi)始是一家做飲料的公司,，在二戰(zhàn)時(shí)期，它是一家和政府合營(yíng),，做可樂(lè)罐裝廠(chǎng)的一家運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),，二戰(zhàn)后期它變成一個(gè)濃縮業(yè)原漿運(yùn)營(yíng)商,，在后期，它發(fā)現(xiàn)罐裝廠(chǎng)不好管理以后,，又全資把它收回來(lái),，在罐裝廠(chǎng)管理上，到現(xiàn)在它是全球品牌運(yùn)營(yíng)商,，它根本沒(méi)有在運(yùn)營(yíng)所謂的可樂(lè),，它的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)一直在變，這是我們必須要意識(shí)到的,。那么對(duì)很多企業(yè)來(lái)講的話(huà),，它首先會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)，以復(fù)星為例,，復(fù)星的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，比如房地產(chǎn)、零售,、醫(yī)藥,，都屬于它的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，但是它必須要有一個(gè)總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，就是明天的產(chǎn)業(yè)是什么,。在這點(diǎn)上非常遺憾，你們看到,，很多集團(tuán)拿不出一個(gè)答卷,，聯(lián)想它的明天的產(chǎn)業(yè)是什么，拿不出來(lái),，很多集團(tuán)事實(shí)上是沒(méi)有明天的產(chǎn)業(yè),，就是沒(méi)有所謂的總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。 2）財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè),。財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè)就是一些股權(quán)投資等等,，不指望它發(fā)大財(cái)?shù)模膊恢竿鼘?duì)戰(zhàn)略有什么重大影響,，但是它總是可以回來(lái)一些錢(qián),，這個(gè)產(chǎn)業(yè)。 3）風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè),。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資是指把資金投向蘊(yùn)藏著較大失敗危險(xiǎn)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為,。風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè),，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)投資于一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目群,，將其中成功的項(xiàng)目進(jìn)行出售或上市,，實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益的變現(xiàn),，這時(shí)不僅能彌補(bǔ)失敗項(xiàng)目的損失，而且還可使投資者獲得高額回報(bào),。 4）退出性產(chǎn)業(yè),。一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)從性質(zhì)上來(lái)分就是這樣，產(chǎn)業(yè)界一直有一個(gè)神話(huà),，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)無(wú)緣無(wú)故會(huì)成長(zhǎng)起來(lái),，會(huì)做大，這是個(gè)神話(huà),，事實(shí)上我們屢次研究集團(tuán)性公司的做大,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心要素，一個(gè)集團(tuán)性公司剛開(kāi)始必須在風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)上拼命地投資,，不管你是不是風(fēng)險(xiǎn)投資公司,，你必須像八爪魚(yú)一樣，向各個(gè)方向進(jìn)行投資,，當(dāng)然你也許說(shuō),，你站著說(shuō)話(huà)腰不疼，我們投主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的錢(qián)都不夠,，我們哪來(lái)這么多錢(qián)投邊緣性產(chǎn)業(yè),，沒(méi)有辦法，這可能是你必須做的一件事情,。然后,，這些風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)有些會(huì)失敗，退出,，有些會(huì)作為財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè),，有些會(huì)把它撫育成為總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，最后總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)會(huì)成為一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，一個(gè)集團(tuán)公司的做大就是這樣的,。假如以剛才的可樂(lè)來(lái)為藍(lán)本來(lái)理解的話(huà)，可樂(lè)剛開(kāi)始是做軟飲料,，后來(lái)它發(fā)現(xiàn)美國(guó)要打二戰(zhàn),，很多士兵想喝可樂(lè)，那么就和政府合資,，做罐裝廠(chǎng),，這時(shí)候事實(shí)上這是風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)，它知道不一定能賺錢(qián),，但是風(fēng)險(xiǎn)投資性產(chǎn)業(yè)逐步地培育成,，它擁有全球品牌，這時(shí)候它發(fā)現(xiàn)它可以把它作為主戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作,，然后由它來(lái)統(tǒng)一地提供濃縮液,，在各地做罐裝廠(chǎng),，由它們來(lái)出錢(qián)，但是它發(fā)現(xiàn)這個(gè)有問(wèn)題,，就把罐裝廠(chǎng)全部收過(guò)來(lái),，由它把罐裝廠(chǎng)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)罐裝廠(chǎng)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的話(huà),，它僅僅是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)物,，而它最大的價(jià)值在于品牌，所以罐裝廠(chǎng)就降格成為財(cái)務(wù)性產(chǎn)業(yè),，而它來(lái)運(yùn)作可口可樂(lè)這個(gè)品牌,，比如說(shuō)它現(xiàn)在在做茶飲料，天與地,，它還在再茶研工坊,，它還在做酷兒飲料等等，這就是可口可樂(lè)它發(fā)現(xiàn),，它可以所擁有的全球品牌組合,，到這時(shí)候它的運(yùn)作不再是傳統(tǒng)意義上的碳酸飲料，所以它有這么一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)組合,。在我們對(duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)劃分或分類(lèi)以后,，我們就可以構(gòu)建我的投資組合及其模型了，即從產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率組合,、凈資產(chǎn)收益率高低組合,、營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流流動(dòng)比高低形成組合、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高低組合四個(gè)方面來(lái)構(gòu)建投資組合模型,，當(dāng)然這種投資的屬性組合是可以拓展和延伸的,，并非一層不變。第一方面,，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率組合,。企業(yè)所有投資里面，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率組合如何,，一般來(lái)講,，企業(yè)一定要有一些部分板塊，一定要做到每年翻一番,，但這個(gè)比例不能太高,，華彩認(rèn)為10%左右就夠了，同時(shí)企業(yè)一定要有比較狂野的那么一幫分子,，攪動(dòng)文化,，拉動(dòng)認(rèn)知,。如果一個(gè)集團(tuán)里所有子板塊暮氣沉沉,，該成長(zhǎng)不成長(zhǎng)，這個(gè)集團(tuán)要有發(fā)展前途是不可能的,。因此,，我們必須要有一些高增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè),，當(dāng)然我們說(shuō)這種高增長(zhǎng)不是亂選擇，而是要把握中國(guó)成長(zhǎng)的動(dòng)力,，如果沒(méi)有把握中國(guó)成長(zhǎng)的動(dòng)力,，把握區(qū)域發(fā)展、基礎(chǔ)建設(shè),、人口趨勢(shì),，跟中國(guó)一起成長(zhǎng)，不要在中國(guó)做美國(guó)式生意,，簡(jiǎn)單跟隨,、順?biāo)鳎罱K邯鄲學(xué)步的失去了擴(kuò)展能力,，失去了成長(zhǎng)和前途,。真正活在中國(guó)，就是做中國(guó)生意,，必須把握令到中國(guó)發(fā)展的動(dòng)力性因素,，政府最近在關(guān)心什么，我們就關(guān)心什么,，跟著中國(guó)跑,，甚至跑到中國(guó)前面去，沒(méi)有這個(gè)就不可能獲得超級(jí)成長(zhǎng),。總之,，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率的高低組合需要企業(yè)洞悉“政、經(jīng),、產(chǎn),、融”四大周期更迭規(guī)律，比如近來(lái)我國(guó)比較重視戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那么這里面就有很多機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)四大周期形成疊加后，產(chǎn)業(yè)周期通常就會(huì)被拉伸或壓縮,，這個(gè)時(shí)候投資機(jī)遇期就會(huì)被拉長(zhǎng)或壓縮,，因此作為投控型的企業(yè)，必須要把握四大周期的更迭規(guī)律,，尤其是他們的疊加規(guī)律,。比如近年來(lái)，信息設(shè)備行業(yè)、金融服務(wù)業(yè),、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等的增長(zhǎng)都比較快,，增長(zhǎng)率基本上保持在20%、30%,，實(shí)際上它的增長(zhǎng)就體現(xiàn)了這些周期的疊加,。作為一個(gè)投控型企業(yè)，那么你的產(chǎn)業(yè)投資組合里就需要有這樣板塊,，當(dāng)然這個(gè)高增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)板塊是動(dòng)態(tài)的,，就是在不同的發(fā)展時(shí)期、發(fā)展階段,，你都需要選擇一些高增長(zhǎng)的板塊進(jìn)行投資,，由此構(gòu)成你投資組合的一部分。第二方面,，凈資產(chǎn)收益率高低組合,。作為投控型企業(yè)，不要老去講總資產(chǎn)收益率,，關(guān)鍵看企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率高低,，你所投資的企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率的高低。比如說(shuō)核電,，做一個(gè)核電廠(chǎng)要投一百多億,，但是真正做過(guò)核電廠(chǎng)就知道，核電廠(chǎng)真的是肥得留油,，要是企業(yè)真搞下來(lái)一個(gè)核電廠(chǎng),，老少三代不愁,。核電廠(chǎng)自有資金只要出5%,，剩下95%是世行或亞行貸款，或特殊貸款,，利息特別低,。不要去算整個(gè)核電企業(yè)多少年回報(bào)，只算5%的股本金以后,，配套95%的貸款了以后,，而且是低息貸款，這個(gè)項(xiàng)目有多好,，所以只算總資產(chǎn)收益率的思維有問(wèn)題,。再如,，中建集團(tuán),，有很多人可能不以為然,，因?yàn)樗?000多個(gè)億的銷(xiāo)售額，合同額4000多個(gè)億,，可執(zhí)行合同額4000多個(gè)億，但是一年下來(lái),，凈利潤(rùn)不到三個(gè)點(diǎn),，乃至于兩個(gè)點(diǎn)，你會(huì)覺(jué)得這算什么,。但這恰恰反映了你有問(wèn)題,，去看看中建集團(tuán)有多少凈資產(chǎn)、有多少股東權(quán)益之后就會(huì)發(fā)現(xiàn),，相對(duì)而言它的凈資產(chǎn)非常少，它就靠每年獲得訂單，訂單抵押貸款做房地產(chǎn),，然后設(shè)備是租賃來(lái)的,、很多團(tuán)隊(duì)都是分包的，最后發(fā)現(xiàn)它就是做一個(gè)項(xiàng)目總體管理,，就把這些項(xiàng)目做下來(lái)了,。如果按總資產(chǎn)收益率的思維來(lái)看的話(huà),，中建集團(tuán)早就不應(yīng)該干了,，全部應(yīng)該去做房地產(chǎn)，但事實(shí)上用凈資產(chǎn)收益率的角度來(lái)看的話(huà),，中建集團(tuán)是個(gè)回報(bào)非常高的生意。所以在經(jīng)營(yíng)上,，很多企業(yè)開(kāi)始從凈資產(chǎn)收益的角度看了,，這些企業(yè)集團(tuán)按照凈資產(chǎn)收益率高低,，形成一個(gè)組合,。第三方面，按營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流流動(dòng)比高低形成組合。企業(yè)里除了一些高增長(zhǎng)率的組合,、凈資產(chǎn)收益的組合考慮外，還要有營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流流動(dòng)方面的考慮,，有些板塊可能增長(zhǎng)速度較慢，但是收入很穩(wěn)定這么樣的板塊,，比如零售,、物業(yè)或相類(lèi)似的板塊,，但這兩年物業(yè)持有漲得也很快,。但總的來(lái)講,，企業(yè)里面有意識(shí)地讓使各個(gè)板塊有高有低，是一種最重要的均衡,，燙平風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)觀察很多國(guó)際企業(yè)之后,，一個(gè)很深刻的印象就是，這些企業(yè)都有大大小小的零售板塊,。零售是干什么的呢？華彩至少研究了十年,，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在可說(shuō)的就是,，零售是一個(gè)企業(yè)的老總們,，去除賭性,，建立信心，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)信心均衡器,。一個(gè)企業(yè),，沒(méi)有現(xiàn)金流的企業(yè),，很容易大賭大輸，而有持續(xù)的現(xiàn)金流來(lái)源的一個(gè)企業(yè),，就會(huì)非常穩(wěn)定,、信心滿(mǎn)滿(mǎn)。很多企業(yè)擁有現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè),，到底是為什么，這個(gè)問(wèn)題值得我們思考,，不用動(dòng)腦筋,，不用增加資源，很穩(wěn)定持續(xù)地可以作為現(xiàn)金流收上來(lái)的是哪一個(gè)板塊,，也就是不轉(zhuǎn)身,，不挪窩，每年交上來(lái)的那塊到底有沒(méi)有,，這對(duì)企業(yè)而言是很重要的,。我們研究世界十大承包商后發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是他們的所有子公司,，所有的利潤(rùn)至少有50%是來(lái)自于他們持有的優(yōu)質(zhì)的物業(yè)、停車(chē)場(chǎng),、機(jī)場(chǎng),、高速公路。國(guó)際機(jī)構(gòu)一般特別青睞機(jī)場(chǎng)和停車(chē)場(chǎng),，他們認(rèn)為這是可以永久收費(fèi)的高質(zhì)物業(yè),，高速公路你不管收多少年,，最終會(huì)停止收費(fèi)，這是真正的長(zhǎng)流水,。大家都應(yīng)該知道,，李嘉誠(chéng)的零售，屈臣氏,、百家,，還有他擁有歐洲最大的兩個(gè)香水化妝品銷(xiāo)售的通路，旗下的健身機(jī)構(gòu),，這都是他穩(wěn)定現(xiàn)金流的源頭,。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，全中國(guó)有這么100多塊熒幕了以后,，去年電影方面總共的營(yíng)收是40個(gè)億,，票房總收入，盡管很多要分掉,、給發(fā)行商等等,，但是仍然有40個(gè)億，這一塊里面利潤(rùn)有多少不去算,，你們想想看,，因?yàn)槊刻爝@種固定的，很穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X(qián),，固定可以回到企業(yè)里面,，這種感覺(jué)夫復(fù)何如。為什么黃光裕的國(guó)美電器,，每年銷(xiāo)售額接近1000億的（上市的和非上市的,，委托那一塊，因?yàn)槭遣慌兜�,，他是私人公司,，但是如果加在一起的�?huà)是1000億。）,，但是人人都知道,，黃光裕的國(guó)美電器并不賺錢(qián)，他靠的是什么呢,？他就是靠現(xiàn)金流,，他的賬期是90天，也就是供應(yīng)商90天以后來(lái)跟他結(jié)賬,，但是他的回款期是20天,，所有配置到終端，終端回款,，整個(gè)周期就是20天,，也因此按1000億來(lái)算的話(huà),，每天差不多有將近三個(gè)億的現(xiàn)金回來(lái)。第四方面,，按產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高低形成一個(gè)組合,。很多集團(tuán)為什么發(fā)不了財(cái)呢，因?yàn)榧瘓F(tuán)并沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)板塊,，沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)板塊集團(tuán)就獲得不了高收益,。我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果某某下面沒(méi)有金融板塊的話(huà),，往后發(fā)展是非常吃力的,，但是有了金融板塊，雖然是高風(fēng)險(xiǎn),，但事實(shí)上就有一個(gè)對(duì)沖在那里,。比如一個(gè)工業(yè)投資集團(tuán)，其工業(yè)板塊,，事實(shí)上也盡可能要走出高成長(zhǎng),，高收益率，高風(fēng)險(xiǎn)的這么一些板塊,，這才能做到大家小家一起發(fā),，大河小河一起游。總的來(lái)說(shuō),，一個(gè)好的投資組合,，是以上這四方面的均衡。同樣,，投資組合的管理就是針對(duì)以上維度的投資組合進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,、動(dòng)態(tài)調(diào)整、動(dòng)態(tài)優(yōu)化的這么一個(gè)管理,，如果一個(gè)板塊已經(jīng)不適應(yīng)我的戰(zhàn)略需要了，那么我就要選擇將其剝離,，同時(shí)又選擇新的產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)入我的投資組合中,，總之，投資組合管理通過(guò)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)裝入和剝離,，使得我的投資組合能夠符合我發(fā)展的思路,，符合戰(zhàn)略的預(yù)期。; 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其他國(guó)家產(chǎn)融模式給中國(guó)的啟示: 熱度 2 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-6-27 07:30; 通過(guò)對(duì)其他國(guó)家產(chǎn)融模式的闡述,，可以得到以下對(duì)中國(guó)的啟示： (1)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的內(nèi)在要求,，是實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的重要途徑，是提高一國(guó)經(jīng)濟(jì)績(jī)效的重要工具,。因此在一定程度上,，鑒西方發(fā)展國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，探索適合我國(guó)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,、調(diào)整我國(guó)的經(jīng)濟(jì)存量結(jié)構(gòu),、提升我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式是一個(gè)因地制宜的問(wèn)題,。世界各國(guó)因經(jīng)濟(jì),、社會(huì)以及歷史傳統(tǒng)的不同，其結(jié)合的方式各有特色,，即使在同一國(guó)家中,，因發(fā)展的階段不同，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的方式也存在著明顯的差異,。因此,，在超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的問(wèn)題上，沒(méi)有一種固定的模式,，也沒(méi)有一成不變的真理,。一切合理的選擇都應(yīng)該因地制宜地考慮一國(guó)的實(shí)際情況，只要某種模式有利于協(xié)調(diào)本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，有利于防止金融風(fēng)險(xiǎn),，有利于促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，那么這種模式就是合理的,。 (3) 從各國(guó)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)際演變可以看出,，無(wú)論是市場(chǎng)主導(dǎo)制、銀行主導(dǎo)制還是政府主導(dǎo)制,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的融資結(jié)構(gòu)中,，企業(yè)的內(nèi)源融資比重非常重要，能有效經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和市場(chǎng)的不確定性,，外源融資中直接融資作用越來(lái)越大,，如何健全和規(guī)范資本市場(chǎng)，降低直接融資的成本有助于儲(chǔ)蓄向投資的轉(zhuǎn)換,，提高投資效率,。（4）探討銀企關(guān)系是國(guó)家超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式的關(guān)鍵性問(wèn)題，美國(guó)市場(chǎng)主導(dǎo)下的松散型銀企關(guān)系以債務(wù)信貸關(guān)系為基礎(chǔ),，德國(guó)的全能銀行下的銀企關(guān)系中銀行可以通過(guò)參控股企業(yè)實(shí)施監(jiān)理控制,，日本的主銀行下的銀企關(guān)系銀行與企業(yè)交叉持股，韓國(guó)的政府主導(dǎo)下銀企關(guān)系以債權(quán)融資為紐帶,，由此可知,，銀企關(guān)系的根本差別在于是以股權(quán)還是以債權(quán)為基礎(chǔ)，其安排取決于政府的角色和特定條件下發(fā)展而來(lái)的銀行體制。（5）不同的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式對(duì)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)的影響不同,，美國(guó)的金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)影響微弱,，采用“以腳投票”的方式制約企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，德國(guó)的銀行可以通過(guò)股權(quán),、人事,、投票權(quán)等方式對(duì)企業(yè)治理實(shí)施強(qiáng)有力的干涉，日本則通過(guò)相機(jī)治理機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)治理的監(jiān)督和控制,，韓國(guó)的銀行對(duì)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)基本沒(méi)什么影響,，由此可知，探索合適的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式有助于優(yōu)化企業(yè)的治理結(jié)構(gòu),，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義,。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合隨著生產(chǎn)方式的進(jìn)步而實(shí)現(xiàn)了形態(tài)的逐步演進(jìn)，它提高了資本的形成能力,，促使儲(chǔ)蓄向投資轉(zhuǎn)化,，并提高了投資效率，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨大作用,。經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步也反過(guò)來(lái)作用于超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，隨著經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的變化，產(chǎn)生了許多超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的新方法和工具,，使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的內(nèi)涵極大地豐富了,。不同國(guó)家的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式受各自歷史和政治因素的影響，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中形成了不同的模式,。美國(guó)的市場(chǎng)主導(dǎo)型建立在經(jīng)濟(jì)的自由運(yùn)行的基礎(chǔ)上,，發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)使企業(yè)的直接融資方式更為盛行，金融中介機(jī)構(gòu)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地位平等,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合受市場(chǎng)的引導(dǎo)作用為主,。德國(guó)的全能銀行制產(chǎn)融模式以全能銀行為中心，銀行的間接融資方式占據(jù)主導(dǎo)地位,，資本市場(chǎng)的作用被弱化,，銀行通過(guò)人事、股權(quán)等方式直接參與到企業(yè)的內(nèi)部治理,，銀行的作用無(wú)以復(fù)加,。東亞的產(chǎn)融模式對(duì)我國(guó)有很強(qiáng)的啟發(fā)意義，日本的主銀行體制在戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展中起到了巨大作用,，企業(yè)往往會(huì)選擇一個(gè)主辦銀行作為密切合作的對(duì)象，銀行與企業(yè)直接業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密,，有時(shí)不受經(jīng)濟(jì)效益原則的約束,。韓國(guó)的政府主導(dǎo)型產(chǎn)融模式獨(dú)具一格，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的控制非常嚴(yán)密，銀行被賦予了監(jiān)督企業(yè)運(yùn)行的職責(zé),，但其作用被弱化,，企業(yè)對(duì)銀行的信貸過(guò)分依賴(lài)，內(nèi)源融資不足,。對(duì)我國(guó)而言,，積極推進(jìn)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合有重要的經(jīng)濟(jì)意義，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式的選取要因地制宜,，結(jié)合我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展歷史,，選擇合適或過(guò)渡性的方案，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|1276 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

五金行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的誤區(qū)?: 李麗兒 2013-6-15 15:56; 　　改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)實(shí)現(xiàn)了由工業(yè)化初期向工業(yè)化中期的歷史性跨越,。工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模躍居世界前列,，成為世界第一制造業(yè)大國(guó)、世界第一大出口國(guó),。企業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、國(guó)際地位的提升和人民生活質(zhì)量的改善做出了重大貢獻(xiàn)。在當(dāng)前外需萎縮,，內(nèi)需增長(zhǎng)乏力的背景下,，大規(guī)模投資拉動(dòng)容易形成新的資產(chǎn)泡沫和生產(chǎn)過(guò)剩，在這樣的倒逼機(jī)制下,，企業(yè)面臨的就是不得不去轉(zhuǎn)型,。　　在這樣的制造業(yè)大軍中，五金行業(yè)也是占有一席之地,，當(dāng)眾多的傳統(tǒng)五金企業(yè)開(kāi)始擠破頭的將線(xiàn)下的產(chǎn)品搬到線(xiàn)上的時(shí)候,，我們五金企業(yè)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?然而，還是有許多做慣了傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的五金企業(yè),，不能真正地理解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在著一些理解上的誤區(qū)。　　一,、實(shí)施電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)肯定能節(jié)約成本　　如果有效地利用電子商務(wù)的特點(diǎn)應(yīng)用到適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)層面上,，網(wǎng)站推廣確實(shí)可能會(huì)節(jié)省成本。但建立一個(gè)有一定規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站涉及到軟硬件購(gòu)買(mǎi),、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、人員工資、辦公費(fèi)用,、宣傳推廣費(fèi)用,、人員引進(jìn)及培訓(xùn)費(fèi)用等等，花費(fèi)巨大。所以簡(jiǎn)單地為了“省錢(qián)”而建立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，是不理智的行為,。電子商務(wù)不能改變所有產(chǎn)品的市場(chǎng)格局，對(duì)行業(yè)成本的影響也各有不同,。電子商務(wù)能不能影響或者改變一個(gè)行業(yè),，要看它能不能改變一個(gè)行業(yè)存在或行業(yè)格局存在的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是交易的一種方式,，它能顯著地降低信息收集,、談判等交易成本，但它不能顯著改變生產(chǎn),、人力資源等成本,，主要取決于各行業(yè)和產(chǎn)品的成本的構(gòu)成。　　二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的全部　　電子商務(wù)并不等同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的一部分內(nèi)容，網(wǎng)站推廣電子商務(wù)涵蓋的范圍要比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大的多,。廣義來(lái)說(shuō),，可以認(rèn)為使用電子手段(信息技術(shù))進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)就屬于電子商務(wù)范疇。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是在電子商務(wù)背景下,，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的過(guò)程,。例如，總裁通過(guò)E-mail與員工進(jìn)行日常行政工作的溝通,，也是屬于電子商務(wù)的一個(gè)應(yīng)用,，但是很難說(shuō)使用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí)。　　三,、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上開(kāi)商店　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及企業(yè)各方面的運(yùn)作,，網(wǎng)上開(kāi)商店只是其中的一項(xiàng)工作。網(wǎng)站推廣電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。網(wǎng)上銷(xiāo)售只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分,，就像“網(wǎng)下”銷(xiāo)售也只是“商務(wù)”的一部分。最早提出電子商務(wù)概念的是美國(guó)麻省理工大學(xué)的托馬斯·馬龍,，他認(rèn)為廣義的電子商務(wù)是指所有的商業(yè)活動(dòng)都得到信息技術(shù)的支持,，這些活動(dòng)不僅包括買(mǎi)賣(mài)，還有設(shè)計(jì),、制造和管理等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略涉及上游供應(yīng)商、客戶(hù)和企業(yè)內(nèi)部的管理三個(gè)大的方面,，處處體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用,。如果把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅理解成把離線(xiàn)業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進(jìn)行,，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)相比也不會(huì)具有更多的魅力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力可考慮更多地體現(xiàn)在深層次的信息服務(wù)上,。　　四、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式可以直接照搬到網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 　　沒(méi)有創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是沒(méi)有生命力的,，如果把傳統(tǒng)企業(yè)的管理,、人事、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)流程等依照傳統(tǒng)的企業(yè)模式直接向網(wǎng)絡(luò)上照搬,，結(jié)果將是可悲的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要打破許多原來(lái)己經(jīng)習(xí)以為常的習(xí)慣,，比如原先大企業(yè)普遍采用的“年底做計(jì)劃,、可行性分析、立項(xiàng),、審批,、設(shè)計(jì)、采購(gòu),、到第二年下半年才能動(dòng)工”的流程肯定得變,，否則只有被動(dòng)挨打�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)劃時(shí)代的工具,，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地“遭遇”它,。對(duì)于抓住機(jī)會(huì)的人,，它會(huì)報(bào)之與“財(cái)富”:對(duì)于被動(dòng)拒絕的人，它會(huì)還之與“落伍”,。在這個(gè)日新月異的社會(huì)中,，似乎只有“變革”本身是永恒不變的，對(duì)待電子商務(wù)需要我們更多的耐心與理智,，以一種更開(kāi)放,、全球的眼光去迎接新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。　　以上四大誤區(qū),，許多已經(jīng)從事或者即將從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五金企業(yè)仍然普遍存在,，在被稱(chēng)為“e時(shí)代”的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著企業(yè)的發(fā)展,。五金企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展，就必須重視電子商務(wù),，并從這些誤區(qū)中走出來(lái),，以更好的姿態(tài)博弈在風(fēng)云變幻的商海中,。文章來(lái)源：單仁資訊官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|1029 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全球物流業(yè)已經(jīng)看到了中國(guó)的潛在市場(chǎng): 恒威物流 2013-6-15 08:08; 亞洲最大物流展——亞洲物流雙年展的快速發(fā)展,，與中國(guó)物流業(yè)的快速發(fā)展密不可分,。物流業(yè)作為十大振興產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越多的主導(dǎo)作用,。2012年,，全國(guó)社會(huì)物流總額達(dá)到177.3萬(wàn)億元，物流業(yè)增加值達(dá)3.5萬(wàn)億元,。其中,，鐵路貨物發(fā)送量、鐵路貨物周轉(zhuǎn)量,、港口吞吐量,、集裝箱吞吐量均居世界第一，快遞量居世界第三,。慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)董事總經(jīng)理艾歐恒指出：“全球物流業(yè)已經(jīng)看到了中國(guó)的潛在市場(chǎng),，這在亞洲物流雙年展上表現(xiàn)得尤為突出，展會(huì)為全球物流業(yè)內(nèi)人士提供了更多商務(wù)洽談的機(jī)會(huì),�,！眮喼尬锪麟p年展自2004年成功登陸中國(guó)以來(lái)，以每年接近50%的飛速增長(zhǎng),，迅速成為中國(guó)乃至亞洲首屈一指的物流供應(yīng)鏈?zhǔn)?huì),。上屆展會(huì)，來(lái)自中國(guó)的展商為167家,，比前一屆增長(zhǎng)了65%,。偉輪叉車(chē)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理吳輝在說(shuō)：“亞洲物流雙年展是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，我們遇到了很多目標(biāo)客戶(hù),。該展會(huì)為我們提供了展示技術(shù)服務(wù)以及相互交流的良好平臺(tái),。”德國(guó)超捷物流(Dachser)董事會(huì)發(fā)言人Gerd Wecker說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)非常具有誘惑力,。我們希望結(jié)識(shí)亞洲特別是中國(guó)的企業(yè),，為其提供亞洲至歐洲各地的物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)�,！苯�(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，亞洲物流雙年展在全面整合物流、遠(yuǎn)程信息和交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)環(huán)節(jié),，顯示整體協(xié)作的巨大潛能,，極大的促進(jìn)了中外物流企業(yè)的交流�,！叭嬲�,，整體協(xié)作”是組展工作中思路之一,，也是亞洲物流雙年展得以快速發(fā)展的前提。展會(huì)的合作伙伴包括全球供應(yīng)鏈協(xié)會(huì),、德國(guó)物流協(xié)會(huì),、德國(guó)貨運(yùn)與物流協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)。中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì),、中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì),、廈門(mén)市物流協(xié)會(huì)、重慶市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì),、四川省現(xiàn)代物流協(xié)會(huì)、MTG國(guó)際物流協(xié)會(huì),、簡(jiǎn)拓咨詢(xún),、躍思咨詢(xún)、美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等為展覽會(huì)的支持單位,。眾多合作機(jī)構(gòu)多年來(lái)的穩(wěn)定戰(zhàn)略關(guān)系,，讓亞洲物流雙年展發(fā)展腳步堅(jiān)實(shí)，也讓物流行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的交流愈發(fā)深入廣泛,。艾歐恒說(shuō)：“從德國(guó)到中國(guó),，物流展舉辦地相距千里，然而,，慕尼黑博覽集團(tuán)在兩個(gè)展會(huì)資源同步方面幾乎做到極致,。無(wú)論是買(mǎi)家邀請(qǐng)的數(shù)據(jù)共享，還是同期活動(dòng)的組織協(xié)調(diào),，主辦方的工作高效協(xié)同,，可以為參展企業(yè)提供最為精準(zhǔn)的服務(wù)，這是展會(huì)快速壯大的重要原因之一,�,！� 據(jù)了解，亞洲物流雙年展專(zhuān)業(yè)觀眾逐年上升,，可概括為工業(yè)制造業(yè),、批發(fā)零售、服務(wù)業(yè)：政府機(jī)構(gòu)/行業(yè)協(xié)會(huì)四大類(lèi),，具體涉及汽車(chē),、石化/化工、電氣,、機(jī)械制造,、金屬加工和精煉、家用,、電器,、其他制造業(yè),、研發(fā)、超市/連鎖店,、食品與易腐貨物,、紡織服裝、生物/制藥,、貨運(yùn)代理/第三方物流,、公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸,、航空貨運(yùn) ,、大件運(yùn)輸公司、海運(yùn)和港口,、其他物流服務(wù)等,。2012年展會(huì)，由地方及國(guó)際協(xié)會(huì)組織的37個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家參觀團(tuán),，為參展企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī),。恒威物流官網(wǎng) http://www.szhw66.cn/ 官方博客 http://blog.sina.com.cn/szhw66; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|879 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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