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為何偏重“互聯(lián)網(wǎng)+”而忽視“+互聯(lián)網(wǎng)”: 恒威物流 2016-10-18 18:27; “互聯(lián)網(wǎng)+”交通產(chǎn)品的本質(zhì),，是針對交通行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是激活,、消化大量沉淀的交通資產(chǎn),，是為存量資產(chǎn)拓展增量市場。因此,，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”交通改造,，在將來一段時間內(nèi)，會預(yù)留出一定的“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利期,。但是,，“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利期并不會持久。網(wǎng)約車的紅利期目前已接近尾聲,，按此計算,，大眾級“互聯(lián)網(wǎng)+”交通應(yīng)用的紅利期也不過5年左右，企業(yè)級應(yīng)用可能會長一點,。隨著紅利期的結(jié)束，市場還是要求交通行業(yè)能夠滿足日益增長的國民經(jīng)濟需求,。因此,，如果行業(yè)滿足于現(xiàn)有的紅利，一旦紅利期結(jié)束,，就又會陷入增長乏力,、供不符求的尷尬之中。這方面,，快遞行業(yè)的得失值得“互聯(lián)網(wǎng)+”交通借鑒,。在電商高速發(fā)展時期，很多民營快遞享受電商紅利,，通過擴大人工的方式,，簡單粗暴地滿足電商需求，忽視技術(shù)升級,、服務(wù)升級上的投入,。相反,，諸如京東商城、順豐速運等企業(yè),，在享受電商紅利的同時,，積極投入現(xiàn)代化物流建設(shè)，因此在電商紅利逐漸消退的時候,，這類企業(yè)還能掌握一些高附加值的服務(wù),，而不至于陷入到低價競爭當(dāng)中。 “互聯(lián)網(wǎng)+”交通應(yīng)積極吸取快遞行業(yè)發(fā)展過程中的教訓(xùn),，在對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”交通改造的同時,，也重視對現(xiàn)有行業(yè)的提升，通過＂+互聯(lián)網(wǎng)＂,，積極推動大數(shù)據(jù),、云計算、物聯(lián)網(wǎng)在綜合運輸領(lǐng)域的推廣應(yīng)用,，促進(jìn)鐵路,、公路、水路,、民航,、郵政運輸?shù)纳疃热诤希瑢崿F(xiàn)各種運輸方式的協(xié)調(diào)銜接和互聯(lián)互通,，提升整體行業(yè)水平,。恒威物流公司www.szhw66.cn; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|1620 次閱讀|0 個評論

中國主要產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域行業(yè)市場數(shù)據(jù)規(guī)模信息: 熱度 2 營銷管理人生 2015-11-19 22:50; 目前我國仍然是全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最大受益者，工業(yè)制造基礎(chǔ)能力相對來說雄厚（對比來看,，上世紀(jì)拉美地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，是其經(jīng)濟轉(zhuǎn)型不成功的重要原因），這為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),；但作為全球十多年的制造大國,，已開始面臨美國制造業(yè)回流，東南亞,、南亞及非洲地區(qū)國家強有力的制造業(yè)競爭,，且趨勢更為激烈，我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型外部環(huán)境不容樂觀,。產(chǎn)業(yè)的概念介于微觀經(jīng)濟細(xì)胞（企業(yè)和家庭消費者）與宏觀經(jīng)濟單位（國民經(jīng)濟）之間的若干“集合”�,，F(xiàn)代經(jīng)濟社會中，存在著大大小小的,，居于不同層次的經(jīng)濟單位,，企業(yè)和家庭是最基本的，也是最小的經(jīng)濟單位。整個國民經(jīng)濟又稱為最大的經(jīng)濟單位,；介于二者之間的經(jīng)濟單位是大小不同,、數(shù)目繁多的，因具有某種同一屬性而組合到一起的企業(yè)集合,，又可看成是國民經(jīng)濟按某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的部分,，這就是產(chǎn)業(yè)。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的各個領(lǐng)域在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時的不同目的的需要,，可將產(chǎn)業(yè)劃分成若干層次,，這就是“產(chǎn)業(yè)集合”的階段性。具體地說,，產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中有三個層次：（ 1 ）第一層次是以同一商品市場為單位劃分的產(chǎn)業(yè),，即產(chǎn)業(yè)組織，現(xiàn)實中的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)在不同產(chǎn)業(yè)中是不相同的,。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)對該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益有極其重要的影響,，要實現(xiàn)某一產(chǎn)業(yè)的最佳經(jīng)濟效益須使該產(chǎn)業(yè)符合兩個條件：首先，該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)的性質(zhì)使該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)有足夠的改善經(jīng)營,、提高技術(shù),、降低成本的壓力；其次,，充分利用“規(guī)模經(jīng)濟”使該企業(yè)的單位成本最低,。（ 2 ）第二層是以技術(shù)和工藝的相似性為根據(jù)劃分的產(chǎn)業(yè)，即產(chǎn)業(yè)聯(lián)系,。一個國家在一定時期內(nèi)所進(jìn)行的社會再生產(chǎn)過程中,，各個產(chǎn)業(yè)部門通過一定的經(jīng)濟技術(shù)關(guān)系發(fā)生著投入和產(chǎn)出，即中間產(chǎn)品的運動,，它真實地反映了社會再生產(chǎn)過程中的比例關(guān)系及變化規(guī)律,。（ 3 ）第三層次是大致以經(jīng)濟活動的階段為根據(jù)，將國民經(jīng)濟劃分為若干大部分所形成的產(chǎn)業(yè),，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。如今，面對環(huán)境污染與經(jīng)濟持續(xù)下行壓力,，我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已是沒有回轉(zhuǎn)的空間,，也不存在任何僥幸,。否則環(huán)境污染問題加劇,，經(jīng)濟增長動力消殆，經(jīng)濟風(fēng)險加大,，我國附加值低的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)面對全球競爭將顯得非常脆弱,。因此，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型置于全球“空間與時間”的格局下來進(jìn)行研究審視，則顯得非常有必要,。中國主要產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域行業(yè)市場數(shù)據(jù)規(guī)模信息：主要領(lǐng)域公司行業(yè)數(shù)據(jù)（億元）主要領(lǐng)域數(shù)據(jù) 市場數(shù)據(jù)（億元）旅游休閑行業(yè)數(shù)據(jù) 3.38*10000 旅游休閑市場數(shù)據(jù) 5*10000 酒店餐飲行業(yè)數(shù)據(jù) 2.23*10000 酒店餐飲市場數(shù)據(jù) 4*10000 休閑娛樂行業(yè)數(shù)據(jù) 5.08*10000 休閑娛樂市場數(shù)據(jù) 20*10000 體育運動行業(yè)數(shù)據(jù) 0.42*10000 體育運動市場數(shù)據(jù) 5*10000 文化藝術(shù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 5.63*10000 文化藝術(shù) 市場數(shù)據(jù) 10*10000 機械設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 11.2*10000 機械設(shè)備市場數(shù)據(jù) 15*10000 通用設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 6.2*10000 通用設(shè)備市場數(shù)據(jù) 8*10000 專用設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 6.0*10000 專用設(shè)備市場數(shù)據(jù) 7*10000 節(jié)能環(huán)保行業(yè)數(shù)據(jù) 4.52*10000 節(jié)能環(huán)保市場數(shù)據(jù) 10*10000 汽車行業(yè)數(shù)據(jù) 6.75*10000 汽車市場數(shù)據(jù) 10*10000 水電煤行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 水電煤市場數(shù)據(jù) 2*10000 日常服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.5*10000 日常服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 5*10000 美發(fā)美容行業(yè)數(shù)據(jù) 0.85*10000 美發(fā)美容市場數(shù)據(jù) 1.5*10000 家政家教行業(yè)數(shù)據(jù) 0.81*10000 家政家教市場數(shù)據(jù) 2.2*10000 老年服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 2.6*10000 老年服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 10*10000 紡織皮革行業(yè)數(shù)據(jù) 10.5*10000 紡織皮革市場數(shù)據(jù) 16*10000 服裝鞋帽行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 服裝鞋帽市場數(shù)據(jù) 5*10000 紡織印染行業(yè)數(shù)據(jù) 9.5*10000 紡織印染市場數(shù)據(jù) 15*10000 家具家居行業(yè)數(shù)據(jù) 2.4*10000 家具家居市場數(shù)據(jù) 5*10000 生活用品行業(yè)數(shù)據(jù) 10.2*10000 生活用品市場數(shù)據(jù) 30*10000 食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù) 9.2*10000 食品飲料市場數(shù)據(jù) 15*10000 居家飾品行業(yè)數(shù)據(jù) 3.6*10000 居家飾品市場數(shù)據(jù) 10*10000 日用品行業(yè)數(shù)據(jù) 8.5*10000 日用品市場數(shù)據(jù) 25*10000 日用化工行業(yè)數(shù)據(jù) 5.2*10000 日用化工市場數(shù)據(jù) 20*10000 日用電器行業(yè)數(shù)據(jù) 1.57*10000 日用電器市場數(shù)據(jù) 5*10000 煙酒行業(yè)數(shù)據(jù) 2.2*10000 煙酒市場數(shù)據(jù) 5*10000 糧油副食品行業(yè)數(shù)據(jù) 1.78*10000 糧油副食品市場數(shù)據(jù) 5*10000 超市商場行業(yè)數(shù)據(jù) 7.8*10000 超市商場市場數(shù)據(jù) 15*10000 通信郵政行業(yè)數(shù)據(jù) 5.5*10000 通信郵政市場數(shù)據(jù) 20*10000 電子計算機行業(yè)數(shù)據(jù) 2.3*10000 電子計算機市場數(shù)據(jù) 5*10000 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.55*10000 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 5*10000 電子商務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 12.3*10000 電子商務(wù) 市場數(shù)據(jù) 30*10000 醫(yī)療保健行業(yè)數(shù)據(jù) 1.65*10000 醫(yī)療保健市場數(shù)據(jù) 10*10000 社會福利行業(yè)數(shù)據(jù) 0.15*10000 社會福利市場數(shù)據(jù) 0.5*10000 醫(yī)藥生物行業(yè)數(shù)據(jù) 3.1*10000 醫(yī)藥生物市場數(shù)據(jù) 10*10000 保健品行業(yè)數(shù)據(jù) 0.21*10000 保健品市場數(shù)據(jù) 0.5*10000 電子電器行業(yè)數(shù)據(jù) 10.2*10000 電子電器市場數(shù)據(jù) 15*10000 儀器儀表行業(yè)數(shù)據(jù) 0.92*10000 儀器儀表市場數(shù)據(jù) 3*10000 廣電器材行業(yè)數(shù)據(jù) 0.15*10000 廣電器材市場數(shù)據(jù) 0.5*10000 電器設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 電器設(shè)備市場數(shù)據(jù) 2.5*10000 電子器件行業(yè)數(shù)據(jù) 1.82*10000 電子器件市場數(shù)據(jù) 10*10000 電工器材行業(yè)數(shù)據(jù) 0.53*10000 電工器材市場數(shù)據(jù) 1*10000 照明器具行業(yè)數(shù)據(jù) 0.53*10000 照明器具市場數(shù)據(jù) 1.5*10000 自動化行業(yè)數(shù)據(jù) 0.19*10000 自動化市場數(shù)據(jù) 5*10000 金融投資行業(yè)數(shù)據(jù) 128.8*10000 金融投資市場數(shù)據(jù) 200*10000 銀行保險行業(yè)數(shù)據(jù) 117.4*10000 銀行保險市場數(shù)據(jù) 200*10000 證券期貨行業(yè)數(shù)據(jù) 1.04*10000 證券期貨市場數(shù)據(jù) 5*10000 交通物流行業(yè)數(shù)據(jù) 9.3*10000 交通物流市場數(shù)據(jù) 20*10000 運輸設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù) 1.2*10000 運輸設(shè)備市場數(shù)據(jù) 3*10000 城市建設(shè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 50.2*10000 城市建設(shè) 市場數(shù)據(jù) 55*10000 環(huán)境保護(hù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 4.5*10000 環(huán)境保護(hù) 市場數(shù)據(jù) 20*10000 房地產(chǎn)業(yè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 12.5*10000 房地產(chǎn)業(yè) 市場數(shù)據(jù) 15*10000 裝潢業(yè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 3.5*10000 裝潢業(yè) 市場數(shù)據(jù) 8*10000 建筑材料行業(yè)數(shù)據(jù) 4.1*10000 建筑材料市場數(shù)據(jù) 10*10000 石油化工行業(yè)數(shù)據(jù) 5.1*10000 石油化工市場數(shù)據(jù) 10*10000 橡膠塑料行業(yè)數(shù)據(jù) 2.61*10000 橡膠塑料市場數(shù)據(jù) 5.5*10000 化肥農(nóng)藥行業(yè)數(shù)據(jù) 1.3*10000 化肥農(nóng)藥市場數(shù)據(jù) 2*10000 鐘表眼鏡行業(yè)數(shù)據(jù) 0.24*10000 鐘表眼鏡市場數(shù)據(jù) 0.62*10000 工藝品行業(yè)數(shù)據(jù) 0.12*10000 工藝品市場數(shù)據(jù) 0.55*10000 造紙行業(yè)數(shù)據(jù) 1.53*10000 造紙市場數(shù)據(jù) 3*10000 印刷包裝行業(yè)數(shù)據(jù) 1.52*10000 印刷包裝市場數(shù)據(jù) 3*10000 新聞出版行業(yè)數(shù)據(jù) 2.11*10000 新聞出版市場數(shù)據(jù) 5*10000 廣播影視行業(yè)數(shù)據(jù) 0.51*10000 廣播影視市場數(shù)據(jù) 2*10000 音像圖書行業(yè)數(shù)據(jù) 0.22*10000 音像圖書市場數(shù)據(jù) 1*10000 教育事業(yè) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.82*10000 教育事業(yè) 市場數(shù)據(jù) 10*10000 農(nóng)林牧漁行業(yè)數(shù)據(jù) 6.3*10000 農(nóng)林牧漁市場數(shù)據(jù) 12*10000 農(nóng)業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 2.5*10000 農(nóng)業(yè)服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 5*10000 林業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.1*10000 林業(yè)服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 2*10000 畜牧業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 1.7*10000 畜牧業(yè)服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 3.5*10000 漁業(yè)服務(wù) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.6*10000 漁業(yè)服務(wù) 市場數(shù)據(jù) 1*10000 獸醫(yī)獸藥行業(yè)數(shù)據(jù) 0.05*10000 獸醫(yī)獸藥市場數(shù)據(jù) 0.1*10000 營銷公關(guān) 行業(yè)數(shù)據(jù) 0.038*10000 營銷公關(guān) 市場數(shù)據(jù) 1*10000 廣告會展行業(yè)數(shù)據(jù) 0.52*10000 廣告會展市場數(shù)據(jù) 2*10000 冶金冶煉行業(yè)數(shù)據(jù) 2.7*10000 冶金冶煉市場數(shù)據(jù) 3.5*10000 金屬制品行業(yè)數(shù)據(jù) 3.5*10000 金屬制品市場數(shù)據(jù) 5*10000 貿(mào)易批發(fā) 行業(yè)數(shù)據(jù) 26.2*10000 貿(mào)易批發(fā) 市場數(shù)據(jù) 50*10000 數(shù)據(jù)資料來源： PMG ,、 McKinsey 、 PWC ,、 CSSN 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)（ Industrial Economics) 以“產(chǎn)業(yè)”為研究對象,，主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)政策等。探討資本主義經(jīng)濟在以工業(yè)化為中心的經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化的規(guī)律,、經(jīng)濟發(fā)展中內(nèi)在的各種均衡問題等。通過研究為國家制定國民經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，為制定的產(chǎn)業(yè)政策提供經(jīng)濟理論依據(jù),。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟是居于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟之間的中觀經(jīng)濟，是連接宏微觀經(jīng)濟的紐帶,。從我國國情來看,，我國仍然以中低端制造業(yè)為主，并且大規(guī)模存在,，這些產(chǎn)業(yè)往往是就業(yè)群體的主要對象,，同時也是出口貿(mào)易的主體，但這些企業(yè)卻消耗大量的資源,，排放大量的污染物,，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展根本矛盾。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察,，同時這是我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本國情,，過往歐美日韓等經(jīng)濟體并沒有出現(xiàn)過，導(dǎo)致這也是我國解決產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級問題的根本所在,。首先,，我們國家不能大規(guī)模轉(zhuǎn)移中低端產(chǎn)業(yè)，這會直接影響到我國出口創(chuàng)匯以拉動經(jīng)濟增長的目標(biāo),，同時也會影響到大量群體的就業(yè),；其二，我國又不能隨意淘汰落后企業(yè)及污染企業(yè),，因為現(xiàn)實我國存在大量的落后產(chǎn)能及污染中小乃至大型企業(yè),，這也會影響到 GDP 增長及就業(yè)問題；其三,，我們國家不能簡單地通過技術(shù)方式來升級產(chǎn)業(yè)與保護(hù)環(huán)境,，造成企業(yè)成本增加,，影響企業(yè)與產(chǎn)品在國際市場的競爭力，使得產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)不適應(yīng),。面對過往發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級不曾發(fā)生的局面,，必須根據(jù)我國實際國情來解決，把“解決就業(yè),、保持經(jīng)濟增長,、提高居民收入（現(xiàn)階段工資增長仍是主要方面）、防治環(huán)境污染,、實現(xiàn)中低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”幾方面問題統(tǒng)籌來解決,。這就需要國家中央層面的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與耐性，需要政府社會的卓越執(zhí)行保障力,，需要調(diào)動全民參與的積極性,，更需要創(chuàng)新政治經(jīng)濟制度與健全法律法規(guī)體系……，因為我們今天面對的是全球最大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)濟體,，因為我們未來要面對中國夢新局面,。; 1358 次閱讀|2 個評論

咨詢營銷策劃專家黃誠談DOY(例)擔(dān)保運營: 黃誠 2015-10-29 10:15; 咨詢營銷策劃專家黃誠談DOY(例)擔(dān)保運營一、市場背景： 1 ,、中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用從 80 年代中期開始進(jìn)行的經(jīng)濟體制改革和金融體制改革使中小企業(yè)有蓬勃發(fā)展的機遇和空間,。經(jīng)過近 20 年的洗禮，中小企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的重要組成部分,。不論在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,，中小企業(yè)都是國民經(jīng)濟的重要經(jīng)濟支柱；在促進(jìn)科技進(jìn)步,、增加就業(yè),、擴大出口等方面，發(fā)揮著不可忽視而且不可替代的作用,。中小企業(yè)不僅為人們提供了廣闊的就業(yè)機會,，而且也為人們發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供了具有無限想象力的舞臺,。 2 ,、融資難是中小企業(yè)面臨的主要問題與此同時，中小企業(yè)又是社會各種經(jīng)濟組織中的弱者,，其生存和發(fā)展面臨著一系列的難題,。根據(jù)亞太經(jīng)濟合作組織（ APEC ）的歸納，中小企業(yè)一般存在著五大難題：市場準(zhǔn)入,，資金融通,，人才引進(jìn)，信息共享以及科技應(yīng)用,。就中國的情況看,，中小企業(yè)融資難的問題尤其突出。同樣是融資難,，但中國的情況又與世界發(fā)達(dá)國家不同,，有其特殊性，比如：社會信用體系尚未建立,，市場信用缺乏,，法律制度不健全，資本市場和金融體系不發(fā)達(dá)等等,。因而,，中國的中小企業(yè)融資顯得尤為困難。 3 ,、中小企業(yè)融資難的原因 {cke_protected_1} （一）外部原因由于我國金融體系中資本市場相對于資金市場發(fā)育很不完全,，缺少一個多層次的、能夠為廣大中小企業(yè)融資服務(wù)的資本市場 ( 證券市場上的直接融資主要是為國有大中企業(yè)服務(wù)的 ) ,。中小企業(yè)還只能向國有金融機構(gòu)主要是銀行尋求幫助,，而目前的狀況是在全部銀行信貸資產(chǎn)中，非國有經(jīng)濟使用的比率不到 30% ,， 70% 以上的銀行信貸仍然由國有部門使用,。（二）內(nèi)部原因　　第一，中小企業(yè)內(nèi)部管理制度不健全,，管理不規(guī)范,，水平低。反映為財務(wù)報表真實性低,，隨意性大,，資產(chǎn)難以全面核實清楚。　　第二,，一些中小企業(yè),，特別是國有中小企業(yè)，在項目投資上缺乏可行性研究,，項目的后續(xù)資金無著落,，項目投資估算脫離實際。　　第三,，中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較差,，產(chǎn)品老化和檔次較低等問題十分嚴(yán)重。據(jù)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江省有關(guān)調(diào)查顯示,， 76 ％的企業(yè)主要產(chǎn)品為技術(shù)含量較低的中低檔產(chǎn)品,。　　第四，資產(chǎn)負(fù)債率高,，企業(yè)抵抗風(fēng)險能力低,，脆弱性加大,。　　第五，信用等級低,。據(jù)中小企業(yè)集中的浙江,、江蘇兩省的有關(guān)調(diào)查，中小企業(yè)信用等級 60 ％以上都是 3B 或 3B 以下,。　　第六,，部分中小企業(yè)運作不規(guī)范。如借改組轉(zhuǎn)制之機逃債,、廢債現(xiàn)象嚴(yán)重,；部分企業(yè)多頭開戶，多頭貸款,，以套取銀行信貸資金,，逃避銀行的監(jiān)督檢查；相當(dāng)一部分企業(yè)間的交易經(jīng)常采用現(xiàn)金形式,，多數(shù)沒有交易合同,，造成銀行審查資金用途和回籠資金困難。　　第七,，粗放式經(jīng)營是資金緊張的重要原因,。企業(yè)重投入、輕產(chǎn)出,，重發(fā)展,、輕管理，重速度,、輕效益,。固定資產(chǎn)投資過大，缺乏相應(yīng)的流動資金與之配套,，許多項目在缺乏充分可行性研究的情況下倉促上馬,，但由于產(chǎn)品不符合市場需求以及沒有配套流動資金，使這部分投入無效益,，造成大量資金沉淀,，資源得不到合理的利用。　　第八,，產(chǎn)權(quán)模糊,。這里主要指的是部分國有中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)產(chǎn)權(quán)模糊,，不是真正意義上的市場主體,，因而在生產(chǎn)經(jīng)營、投融資決策上顯現(xiàn)出“非理性”,。　　第九,，缺乏抵押品和擔(dān)保,。中小企業(yè)，特別是私營企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中大量采取掛靠集體,、合資合作經(jīng)營等方式,，在機器設(shè)備等固定資產(chǎn)所有權(quán),、房屋等不動產(chǎn)權(quán)所有權(quán)和土地使用權(quán)的合法取得上仍然存在一些法律障礙,，使得對中小企業(yè)的貸款實行抵押難以進(jìn)行,。企業(yè)商業(yè)信用關(guān)系的破裂也使應(yīng)收賬款和存貨根本起不到抵押作用。第十,，中小企業(yè)貸款案件難以判定和執(zhí)行。產(chǎn)權(quán)關(guān)系的不確定使中小企業(yè)貸款案件難以判定,，再加上對中小企業(yè)管理不規(guī)范,，缺乏必要的監(jiān)督，一旦貸款糾紛訴諸法庭,，企業(yè)便通過各種手段“散盡千金”,，使案件即使判決了也難以執(zhí)行，銀行缺乏處置不良貸款的手段,。四,、銀行是目前中小企業(yè)融資主要渠道中小企業(yè)融資的渠道可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款,、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù),、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資,。由于我國目前資本市場尚不發(fā)達(dá),，加之上市的成本對于中小企業(yè)來說太高，創(chuàng)業(yè)板又無限期推遲,，風(fēng)險投資更是千里挑一,，因此，權(quán)益性融資注定不能成為中小企業(yè)融資的主要渠道,。　　債務(wù)性融資目前主要指銀行貸款,，企業(yè)要按期償還約定的本息；債權(quán)人一般不參與中小企業(yè)的經(jīng)營決策,，對資金的運用也沒有決策權(quán),，不能分享企業(yè)的紅利與股息。債權(quán)人與中小企業(yè)之間是一種借貸關(guān)系,，中小企業(yè)經(jīng)營者擁有完全的自主經(jīng)營權(quán),。債務(wù)性融資方式雖然有固定的成本，但企業(yè)擁有獨立完整的經(jīng)營決策權(quán),，企業(yè)所有者可以獨占經(jīng)營利潤或經(jīng)營剩余,。這對處于成長期的中小企業(yè)來說,，是最適合的融資方式，不過,，這種融資方式要求企業(yè)有良好的信用記錄和經(jīng)營業(yè)績,，有一套嚴(yán)格的報批審核程序，最關(guān)鍵的是要有嚴(yán)格的擔(dān)保手續(xù),。但中小企業(yè)恰恰又有擔(dān)保資源缺乏,、信用不足的特點，需要第三方的信用來彌補這種不足,，于是,，擔(dān)保公司的出現(xiàn)就是順理成章的事了�,！� 商業(yè)擔(dān)保是指具有雄厚資本金,、專業(yè)化管理隊伍和水平的商業(yè)擔(dān)保公司，為申請貸款的企業(yè)向銀行提供還款保證,，使沒有保證能力或保證不足的中小企業(yè) ( 主要是民營企業(yè) ) 獲得信貸支持,。商業(yè)擔(dān)保公司向被擔(dān)保企業(yè)收取一定的擔(dān)保費，以大規(guī)模的資本為保證的后盾,，通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木�,、專業(yè)化的管理來降低擔(dān)保的風(fēng)險。商業(yè)擔(dān)保存在的理論依據(jù)在于打破了 01 模型,，采用了大數(shù)定理,，即通過大面積的適當(dāng)比率的擔(dān)保費收入來彌補小概率的代償付出。商業(yè)擔(dān)保的特征是操作較復(fù)雜,，對擔(dān)保公司業(yè)務(wù)與管理水平的要求較高,；如果建立一套有效的控制體系，可以將風(fēng)險控制到較低水平,；公信力較強,，銀行比較信任；有自負(fù)盈虧和自身積累發(fā)展壯大的要求,，操作的擔(dān)保公司必須要有盈利,，這樣才有可持續(xù)發(fā)展 , 才能不斷提供擔(dān)保服務(wù)。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下,，商業(yè)擔(dān)�,？梢詽M足不同層面不同需求企業(yè)的要求 , 具有極大的生命力。商業(yè)擔(dān)保以盈利生存為首要目標(biāo),，對中小企業(yè)沒有思想觀念上的障礙 , 而且相對于資產(chǎn)規(guī)模,，擔(dān)保公司更看重的是申請擔(dān)保企業(yè)的盈利能力、創(chuàng)造力、活力,。毫無疑問,，商業(yè)擔(dān)保今后將在解決中小企業(yè)融資難問題上發(fā)揮越來越大的作用。二,、 SWOT 分析：優(yōu)勢： XXX 市市場龐大的中小企業(yè)群,，密集度在全國范圍內(nèi)首屈一指；銀行放貸政策緊縮等,。劣勢：市場較為空白,，占用資金大機會：市場與利潤空間大；需求企業(yè)多,，市場較為空白,，競爭小。威脅：存在企業(yè)信用風(fēng)險面對龐大中小企業(yè)群體融資困難的現(xiàn)狀,，在 XXX 市區(qū)域內(nèi)建立穩(wěn)定的,、良性運作的建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系 ,，成 XXX 市 DOY( 例 ) 擔(dān)保公司 ,，推廣“ DOY( 例 ) 擔(dān)保”品牌文化,，提高市場影響力,。經(jīng)營運行方案如下：三、公司名稱和住所 1. 公司名稱： XXX 市 DOY( 例 ) 擔(dān)保公司 2. 公司住所： XXX 市四,、公司性質(zhì)和模式 1. 公司性質(zhì)：有限公司 2. 經(jīng)營模式：直接銷售與服務(wù)終端為主,，城市分銷及聯(lián)營為輔五、公司組織架構(gòu) 1. 公司組織架構(gòu)：公司設(shè)股東會,、董事會,，股東會是最高權(quán)力機構(gòu)，董事會設(shè)董事 1 名,，執(zhí)行董事 1 名,；公司設(shè)經(jīng)理層，是執(zhí)行機構(gòu),，設(shè)總經(jīng)理 1 名,、營銷總監(jiān) 1 名，設(shè)風(fēng)險控管部,、直營店,、行政管理部…… 具體結(jié)構(gòu)圖如下： {cke_protected_2} {cke_protected_3}{cke_protected_4} {cke_protected_5} {cke_protected_6} 2. 經(jīng)營組織架構(gòu)與崗位說明：總經(jīng)理： 1 名，制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃,；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu),；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。工作內(nèi)容 : 根據(jù)董事會或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定公司戰(zhàn)略,，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會確定后組織實施,。　主持公司的基本團(tuán)隊建設(shè),、規(guī)范內(nèi)部管理,；　擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；　審定公司具體規(guī)章,、獎罰條例,，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法并組織實施,；審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件,；　召集、主持總經(jīng)理辦公會議,，檢查,、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會,、專題會等會議,，總結(jié)工作、聽取匯報,；　主持公司的全面經(jīng)營管理工作,，組織實施董事會決議；　向董事會或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,、預(yù)算外開支計劃,；　處理公司重大突發(fā)事件；　推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作,。營銷總監(jiān)： 1 名,，規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標(biāo),。工作內(nèi)容 : 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作,；規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營,、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè),；建立,、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,；依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程,，完成銷售任務(wù),；制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作；塑造企業(yè)形象,；制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策,；培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,，指導(dǎo)其完成公司計劃,、市場營銷任務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理： 1 名,，管理公司的銷售運作,，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容 : 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，協(xié)助總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略,、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；制定全年銷售費用預(yù)算,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),；制定銷售額,、客戶開發(fā)等各項評價指標(biāo),；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任,、費用評價辦法,；制定、調(diào)整銷售運營政策,；組織,、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題,；協(xié)調(diào)銷售關(guān)系,；調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。直營店長： 1 名,，工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)形象店管理及運作,；制訂形象店銷售計劃，并指導(dǎo)落實,；傳達(dá)并執(zhí)行公司年度銷售計劃,；負(fù)責(zé)與其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通；負(fù)責(zé)形象店人員的選撥和考評；指導(dǎo)形象店的業(yè)務(wù)工作,，努力提高銷售,、服務(wù)業(yè)績；倡導(dǎo)并督促實行 “ 顧客第一,、服務(wù)第一 ” 的經(jīng)營觀念,，營造熱情、禮貌,、整潔,、舒適的環(huán)境；嚴(yán)格控制人事成本,、營運成本,，樹立 “ 低成本 ” 的經(jīng)營觀念；統(tǒng)一形象控管做好 5S 管理,；督促并提高形象店執(zhí)行力,；保障營運安全，嚴(yán)格清潔,、防火,、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng),；負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn),；負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)…… 客戶代表：多名，開拓,、維持客戶網(wǎng)絡(luò),，完成簽單銷售計劃。工作內(nèi)容 : 識別捕捉商業(yè)外機會 , 開拓新資源,、建立良好的客戶網(wǎng)絡(luò),；維持客戶工作流程的正常運行；為客戶策劃宣傳和其他服務(wù),；根據(jù)工作安排,，完成大客戶的調(diào)研開發(fā)；簽單收款,；進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,。形象店銷售代表：多名工作內(nèi)容：認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平,。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù),。負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行,，并催討所欠應(yīng)收銷售款項,。對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、廣告,、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見,。填寫有關(guān)銷售表格,，提交銷售分析和總結(jié)報告。做到以公司利益為重,，不索取回扣,，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律,，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪,。完成店長及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。風(fēng)險控管專員： 1 名,，負(fù)責(zé)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)的全面風(fēng)險管理工作,，相關(guān)法律支持等。貫徹執(zhí)行公司整體風(fēng)險控制政策與措施,、對公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險評審和監(jiān)控,、風(fēng)險評估、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門的操作流程,，監(jiān)督其遵循風(fēng)險控制程序,。工作內(nèi)容：協(xié)助制定調(diào)整公司風(fēng)險管理規(guī)章制度及流程,；協(xié)助制定完善的風(fēng)險管理辦法,；風(fēng)險管理工作的組織和安排，及時跟進(jìn)各項業(yè)務(wù)進(jìn)程,，監(jiān)督各崗位工作的落實情況,；負(fù)責(zé)對貸款企業(yè)（個人）資產(chǎn)風(fēng)險的評估工作；負(fù)責(zé)組織對已發(fā)放貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)的定期檢查或?qū)ｍ棛z查,，并針對存在的問題提出處理意見,，提交評審會；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項,。會計： 1 名,，分析,、研究會計數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備財務(wù)報告,，向管理層提供財務(wù)信息,。工作內(nèi)容 : 協(xié)助上級主管制定業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算,、監(jiān)督計劃,；核簽、編制會計憑證,，整理保管財務(wù)會計檔案,；登記保管各種明細(xì)賬、總分類賬,；定期對賬,，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因,，處理結(jié)賬時有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜,；設(shè)計、修訂會計制度,、會計表單,，分析財務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會計報告,、報表,；具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費支出，管理往來賬,、應(yīng)收,、應(yīng)付款、固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),，每月計提核算稅金、費用,、折舊等費用項目,；完成上級主管交辦的其他工作。出納： 1 名,，做好貨幣資金,、應(yīng)收 / 應(yīng)付票據(jù)、稅款的收付及記賬,、結(jié)賬工作,。工作內(nèi)容 : 負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管、簽發(fā)支付工作,；嚴(yán)格按照公司的財務(wù)制度報銷結(jié)算公司各項費用并編制相關(guān)憑證,；及時準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬,，定期上繳各種完整的原始憑證；及時與銀行定期對賬,；根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要,，編制各種資金流動報表；配合會計人員做好每月的報稅和工資的發(fā)放工作,；管理銀行賬戶,、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票；完成其他由上級主管指派及自行發(fā)展的工作,。司機： 1 名,，工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)保管車輛和保養(yǎng)車輛，車輛不用時要入車庫,，無出車任務(wù)時,，要按實際情況做好維修保養(yǎng)工作，保持車況正常,，提高出車率和運輸效率,。負(fù)責(zé)保持車容清潔衛(wèi)生，經(jīng)常沖洗車輛,，并注意車內(nèi)衛(wèi)生,。保證領(lǐng)導(dǎo)用車的及時性、安全性,。嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,，不違章開車、不超載,，防止發(fā)生交通安全事故,。厲行節(jié)約，加強車輛維修保養(yǎng),，杜絕車輛帶病運行,，降低油耗，減少修理費用,，隨時保證車輛的安全可靠,。六、公司經(jīng)營范圍,、戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷模式 1. 經(jīng)營范圍：主營：（ 1 ）企業(yè)融資擔(dān)保（ 2 ）個人融資擔(dān)保（ 3 ）履約擔(dān)保融資配套服務(wù) （ 4 ）融資配套服務(wù) 兼營：借貸業(yè)務(wù)等 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃：公司將實施 “ 三步走 ” 戰(zhàn)略,。第一步：基本建設(shè)階段建立較完整的運作體系，建成完整的經(jīng)營管理團(tuán)隊,，完善基本運作模式，開展貸款擔(dān)保,、金融業(yè)務(wù)代辦等,，與若干家銀行建立戰(zhàn)略性合作框架,。采取會員制營銷，維系與客戶的長期交易關(guān)系,，發(fā)展關(guān)系營銷模式,，抓牢會員的心，提高會員忠誠度,。會員制的結(jié)果導(dǎo)向是通過會員服務(wù)提高顧客的忠誠度和滿意度,，從而提高消費量。第二步：穩(wěn)健發(fā)展,，逐漸壯大,，創(chuàng)造社會影響力。實現(xiàn)盈利,，積極實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,，開拓新的盈利模式，進(jìn)一步增資擴股,，圍繞信用資本開拓業(yè)務(wù)品種,，設(shè)立分公司及辦事處，與更多的銀行和其他金融機構(gòu)和國內(nèi)外各類金融中介機構(gòu)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,。第三步：扎實發(fā)展,，積累資源，公司規(guī)模和業(yè)務(wù)運作實力長足的進(jìn)步,。借助上市機遇實現(xiàn)跳躍性發(fā)展,，在經(jīng)營業(yè)績方面，獲得較高盈利,，在運作管理方面,，建立新的分支機構(gòu)以專門從事成熟的新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司發(fā)展的相關(guān)多元化,，并拓展國際信用資本業(yè)務(wù),，在規(guī)模擴大方面，到資本市場（包括海外資本市場）上市,，迅速擴大公司規(guī)模實力,，建立信托、證券,、基金,、互助銀行等為主體的大型金融財團(tuán)的初步框架，在業(yè)務(wù)擴展方面,，以信用資本經(jīng)營為核心的綜合金融業(yè)務(wù),，到發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟區(qū)開設(shè)分支機構(gòu)，形成以 DOY( 例 ) 為成員的業(yè)務(wù)運作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。遠(yuǎn)景：建設(shè)成為以金融財團(tuán),、實業(yè)財團(tuán)為背景的為社會提供較為全面金融服務(wù)的優(yōu)秀金融企業(yè),。 3. 營銷模式：產(chǎn)品定位細(xì)致化、價格策略完善,、團(tuán)隊組建,、渠道策略聯(lián)盟 ( 分銷、直銷網(wǎng)絡(luò)建立 ) ,。逐步建立并完善：公共關(guān)系營銷團(tuán)隊與渠道,、直接終端銷售團(tuán)隊與渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電話營銷等新興渠道,；立足 XXX 市輻射全省至全國市場。具體各個渠道銷售推廣方案分解,、人員績效及 KPI 考核方案,、年度目標(biāo)計劃表、銷售與毛利跟蹤表,、費用跟蹤表,、人員每日行程表、周工作計劃表,、月工作計劃表等后續(xù)補充七,、公司財務(wù)及收益分配制度（一）按 1000 萬的資金規(guī)模周轉(zhuǎn) 每人每個月創(chuàng)收 1000 萬元 *7 天 *4 次 =48 萬每人每年創(chuàng)收 1000 萬元 *7 天 *4 次 *12 個月 =576 萬（二）按 5000 萬的資金規(guī)模周轉(zhuǎn) 5 個業(yè)務(wù)員每年創(chuàng)收 1000 萬元 *7 天 *4*12 個月 =576 萬 576 萬 *5 人 =2880 萬 10 個業(yè)務(wù)員每年創(chuàng)收 1000 萬元 *7 天 *4*12 個月 =576 萬 576 萬 *10 人 =5760 萬（三）成本預(yù)算； 388.4 萬 (1) 資金成本： 1000 萬 *2%*12 個月 =240 萬 5000 萬 *2%*12 個月 =1200 萬 (2) 管理成本 :148.4 萬業(yè)務(wù)員工資成本： 10 人 *2500*12 個月 =30 萬 ( 基本工資 ) 績效工資成本 :10 人 *1440 萬 *0.1%=14.4 萬其他人員工資成本 :80 萬租金及水電和其他費用 :2 萬 *12 個月 =24 萬（四）凈利預(yù)算（按 5000 萬的資金規(guī)模周轉(zhuǎn)） 2880 萬 -388.4 萬 -960=1531.6 萬八,、公司管理制度 1. 日常管理制度,，后續(xù)補足 2. 員工培訓(xùn)制度，后續(xù)補足（ 1 ）,、制訂半年培訓(xùn)計劃,。根據(jù)員工招收情況和經(jīng)營運作情況，建立日常培訓(xùn)機制和緊急任務(wù)集訓(xùn)機制,。（ 2 ）,、建立培訓(xùn)考勤登記制度。對參加培訓(xùn)的員工進(jìn)行考勤登記,，并記錄培訓(xùn)情況,，便于及時調(diào)整培訓(xùn)計劃。 3. 員工考核獎勵制度 , 后續(xù)補足具體各個公司管理制度,、形象店運營管理制度,、財務(wù)管理制度、物流管理制度,、各個部門工作流程等后續(xù)補充九,、團(tuán)隊及企業(yè)文化建設(shè)、核心價值觀 ⑴ 公司對外口號：全方位金融業(yè)務(wù)代理 (2) 公司對內(nèi)口號：審慎經(jīng)營優(yōu)質(zhì)服務(wù) ⑶ 公司色調(diào)：白底金黃色 ⑷ 公司宣傳基調(diào)：你負(fù)責(zé)簽名其他的事情由我來辦 ⑸ 公司對外策略：寧缺毋濫 . 廣泛撒網(wǎng)重點捕魚 . 做好服務(wù) ⑹ 公司對內(nèi)策略：崗位分明 . 責(zé)任到人 . 務(wù)實 . 高效 . 創(chuàng)新核心價值觀：誠信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營,、創(chuàng)造卓越,、回報社會,。十,、公司近幾年發(fā)展規(guī)劃 1 ．爭取到 201X 年中期，在 XXX 市市場的市場占有率達(dá)到并超過 10% ,， 2 ．力爭用 3-4 年時間,，在 XXX 市市場的市場率達(dá)到并超過 30% ；使綜合經(jīng)營指標(biāo)勇奪 XXX 市市場龍虎榜,！合理的利用戴明循環(huán)的 P （計劃） D （執(zhí)行） C （檢查） A （反饋）于企業(yè)的運作,，確定好明確的戰(zhàn)略方向后我們需要高效的執(zhí)行力度，從中再去檢查補足而反省改善,。而且在人員方面就要從選人,、用人、育人和留人四方面著手,、提高員工積極的主人翁心態(tài)將在后續(xù)企業(yè)運作事半功倍,。各部門具體細(xì)節(jié)需細(xì)致分解。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理,。　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃；春季成都糖酒會,、秋季全國糖酒會,、嬰童展、進(jìn)口食品展,、美博會等展會全案招商,，3-6個月速成品牌和全國市場擴張；商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。微信/手機/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流。　　黃誠老師注解：彰顯企業(yè)實力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,，誘人毛利空間、市場政策及合理價格體系,，完整的整套糖酒會會前準(zhǔn)備,、培訓(xùn)、現(xiàn)場管理及坐商談判,、報表化,、后期追款等系統(tǒng)，強勢團(tuán)隊,，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功？　　糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會,。春季成都糖酒會全國招商,，秋季全國糖酒會全國招商，招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商…… 　　不過各個都在參加，如何運作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。　　黃誠老師對糖酒會的定位分析　　在糖酒會期間，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機,、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢,。　　黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點）,，打造差異化與核心競爭力，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點在于產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之4P策略與顧客,、成本,、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個人分類: 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國內(nèi)最完整的行業(yè)分類與產(chǎn)品分類大全資料: 熱度 1 中為智研 2015-7-29 21:59; 引言：很多時候我們接觸的行業(yè)及產(chǎn)品信息比較片面,，導(dǎo)致我們的思維有局限。而產(chǎn)品科學(xué)分類不僅有助于國民經(jīng)濟各部門的各項管理的實施,，實行現(xiàn)代化社會經(jīng)濟管理,；而且有利于我們整體了解產(chǎn)品特性及提高產(chǎn)品學(xué)的認(rèn)識和科研工作，幫助我們有效實施商業(yè)經(jīng)營管理,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會中,，我們需要明確分類的行業(yè)及產(chǎn)品所包括的范圍。行業(yè)及產(chǎn)品分類要從有利于產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售,、經(jīng)營習(xí)慣出發(fā)，最大限度地方便生產(chǎn)者,、銷售者及消費者的需要,，并保持行業(yè)及產(chǎn)品的分類上的科學(xué)性，選擇的分類依據(jù)要適當(dāng)，同時應(yīng)具有科學(xué)的系統(tǒng)性,。為了方便生產(chǎn)經(jīng)營銷售活動,，有利于商業(yè)部門組織產(chǎn)品流通，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,，須對眾多的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類,。產(chǎn)品分類是指為了一定目的，選擇適當(dāng)?shù)姆诸悩?biāo)志,，將產(chǎn)品集合總體科學(xué)地,、系統(tǒng)地逐級劃分為門類、大類,、中類,、小類、品類以至品種,、花色,、規(guī)格的過程稱為產(chǎn)品分類。以下是結(jié)合國家統(tǒng)計局,、商務(wù)部以及各行業(yè)協(xié)會綜合整理：附件：（ 1 ） http://www.360doc.com/content/15/0729/11/26387403_488101893.shtml （ 2 ） http://www.360doc.com/content/15/0729/11/26387403_488102647.shtml （ 3 ） http://www.360doc.com/content/15/0726/02/26819825_487429439.shtml （ 4 ） http://www.360doc.com/content/15/0726/03/26819825_487429487.shtml 總結(jié)：一切產(chǎn)品都是為了滿足社會上的一定用途而生產(chǎn)的,，因此產(chǎn)品的用途是體現(xiàn)產(chǎn)品使用價值的標(biāo)志，也是探討產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù),，因此被廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品的研究,、開發(fā)和流通。它不僅適合對產(chǎn)品大類的劃分,，也適用于產(chǎn)品種類,、品種的進(jìn)一步詳細(xì)劃分。; 2375 次閱讀|3 個評論

營銷策劃公司突破銷售額瓶頸的10秘笈60執(zhí)行辦法（干貨）: 利均 2015-2-28 10:19; 最近,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司針對服務(wù)過的近百家企業(yè)的案例進(jìn)行評估,，總結(jié)出突破銷售額瓶頸的 10 大因素 60 執(zhí)行辦法，拿出來與有關(guān)企業(yè)進(jìn)行分享,。如果貴公司有如下幾種情況,，請仔細(xì)研讀本文： 1 、銷售額始終徘徊不前,，維持在一個水平線上不動,； 2 、受到固有營銷思維所困,，無法取得實質(zhì)性營銷突破,； 3 、營銷團(tuán)隊按部就班,，缺乏實質(zhì)性創(chuàng)新營銷策略提升銷量,； 4 ,、公司一直在壓任務(wù)，年度銷售目標(biāo)根本無法完成,。這是目前很多中小企業(yè)的縮影,，發(fā)展來自于過去 10 幾年 20 幾年的歷史當(dāng)中，曾經(jīng)有過迅猛發(fā)展的快速成長期,，如今,，似乎進(jìn)入到所謂的企業(yè)（產(chǎn)品）生命周期的成熟期或者衰退期，總有這樣那樣的無形枷鎖束縛企業(yè)銷售業(yè)績的提升,，既使有所提升,，還不及整個國民經(jīng)濟的 GDP 增長速度，對于企業(yè)發(fā)展杯水車薪,。于是,，企業(yè)開始尋求改變，一般情況下,，企業(yè)會做出如下改變： 1 ,、尋求產(chǎn)品線變革，增加一些創(chuàng)新產(chǎn)品,，淘汰一些曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績的老產(chǎn)品； 2 ,、尋求定位變革,，從傳統(tǒng)的市場定位中跳出來（一般為中低端定位），進(jìn)入高端定位,； 3 ,、尋求組織變革，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷管理模式,，引入績效管理及激勵機制,； 4 、尋求人才變革,，引入職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊,，嫁接先進(jìn)的營銷管理理念和模式； 5 ,、尋求渠道變革,，豐富營銷渠道體系，由傳統(tǒng)渠道進(jìn)入新興渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,。然而,，企業(yè)為了突破銷售額瓶頸，引入的一系列變革,，同樣無法真正從本質(zhì)上改變企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài),，治標(biāo)無法治本,，導(dǎo)致上述變革頻繁夭折。為了解決銷售額瓶頸問題,，我們從導(dǎo)出銷售額的公式出發(fā)：銷售額 = 銷量×價格價格的決定因素包括：需求,、產(chǎn)品、品牌,、定位,、競爭及其他，顯然產(chǎn)品和品牌是決定價格的核心要素,。銷量的決定因素包括：需求、品牌,、渠道,、推廣等四大硬件要素及戰(zhàn)略,、策略、系統(tǒng),、技能四大軟件要素,。綜合起來，我們從研究需求出發(fā),，到滿足需求結(jié)止,，列示出需求、定位,、產(chǎn)品,、品牌,、渠道、推廣,、戰(zhàn)略,、策略,、系統(tǒng)、技能等既相互區(qū)隔又相互融合的提升銷售額的關(guān)鍵要素,。（備注：很多內(nèi)容并非能夠完全區(qū)隔開來,，比如戰(zhàn)略似乎包含廣泛。）如果企業(yè)和營銷者不能系統(tǒng)思考營銷問題,，還堅持不懈地研究“賣”“怎么賣”,，就只能停留在原地，等待著被淘汰出局,。秘笈一：需求 1 ,、企業(yè)必須活在消費者的世界里； 2 ,、一切營銷要素皆來自于消費需求洞察,； 3 、為滿足消費需求配置營銷要素和營銷資源,； 4 ,、把消費需求分解成功能需求,、服務(wù)需求和體驗需求，它們共同構(gòu)成消費價值,； 5 ,、從需求中提煉上述三項需求的影響因素，作為消費價值的創(chuàng)新點,。秘笈二：定位 6 ,、到底知道不知道產(chǎn)品和服務(wù)提供給誰？ 7 ,、消費者們都聚集在哪里,？ 8 、消費者們共同的消費心理是什么,？ 9 ,、消費者們期待著產(chǎn)品和服務(wù)帶來什么？ 10 ,、消費者用一定量的金錢獲得的消費價值值得嗎,？ 11 、消費者會因為購買和消費而感到心理滿足嗎,？ 12 ,、消費者憑什么選擇你而非其它？秘笈三：產(chǎn)品 13 ,、由產(chǎn)品變成商品之后,，它是否包含著“產(chǎn)品、服務(wù)和體驗”三大價值要素,？ 14 ,、產(chǎn)品線組合是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)墓δ苄詤^(qū)隔？哪個產(chǎn)品賺錢,？哪個產(chǎn)品打仗,？哪個產(chǎn)品攤銷成本？ 15 ,、能否忍痛“計劃生育”,？大單品策略永遠(yuǎn)要強于“群羊策略”。 16 ,、還在做 10 年前 20 年前的產(chǎn)品嗎,？該迭代了。 17 ,、沒有技術(shù)含量,、沒有創(chuàng)新、沒有品質(zhì)保證,，在沒有成本優(yōu)勢的情況下,，消費者為什么要購買你的產(chǎn)品,？ 18 、你的產(chǎn)品超過了消費者的預(yù)期了嗎,？秘笈四：品牌 19 ,、還以為有個注冊商標(biāo)就是品牌，我說你錯了,。 20 ,、還拼命地將地域文化和傳統(tǒng)文化強加給品牌，它會有無法承受之重,。 21 ,、連基本的品牌元素都沒有而且也不統(tǒng)一，百度一下“品牌元素”就 ok 了,。 22 ,、如果你相信品牌是創(chuàng)意設(shè)計出來的，恐怕是真的“ OUT ”了,。 23 ,、讓你說一下你的品牌知識，一口氣能數(shù)出多少條,？ 24 ,、創(chuàng)建科學(xué)的品牌序列了嗎？還沒有,？不要以為你的企業(yè)是娃哈哈,！不過它遲早也要有。 25 ,、有可執(zhí)行的品牌資產(chǎn)模型嗎,？其中最為重要的是品牌營銷方案，那是必須的,。秘笈五：渠道 26 ,、在同一營銷渠道里，你堅持了幾年,？千萬可別是 20 年如一日在同一渠道里“掙扎”。 27 ,、企業(yè)與經(jīng)銷商,、零售終端是什么關(guān)系？還是一級級“賣,、賣,、賣”的關(guān)系嗎？ 28 ,、在你的渠道里,，有幾個渠道發(fā)力點,？你準(zhǔn)備在這幾個點上怎么發(fā)力？ 29 ,、你知道競爭對手都在哪個渠道里玩嗎,？ 30 、你的渠道里是流淌著價值還是創(chuàng)造著價值,？ 31 ,、還在搞著進(jìn)店、促銷,、打折的游戲嗎,？ 32 、面對創(chuàng)新營銷渠道,，你束手無策嗎,？秘笈六：推廣 33 、到底想明白沒有,，你準(zhǔn)備用什么樣的營銷推廣工具,？ 34 、還在用自說自話式的推廣,？互動溝通或許會更好,。 35 、廣告并沒有被廢棄,，關(guān)鍵是你怎么做,？ 36 、大互聯(lián)時代的信息對稱,，你的信息在哪里,？ 37 、內(nèi)容營銷時代,，你是寫說明文,、議論文還是寫記敘文、小說,？或者什么都是什么都不是,。 38 、當(dāng)然知道整合營銷傳播,，面對新生代消費群,，你準(zhǔn)備好了整合策略了嗎？ 39 ,、消費者個性特征變得越來越鮮明,，如何應(yīng)對？ 40 、面對互聯(lián)網(wǎng)思維,，一個廣告不打就上百億,，羨慕嗎？秘笈七：戰(zhàn)略 41 ,、上面及下面所有的內(nèi)容都包括在這里,。 42 、有木有營銷戰(zhàn)略,？回答還是成為某某行業(yè)或者地域第一品牌,，那就錯了。 43 ,、勾勒出清晰可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖和戰(zhàn)略路徑了嗎,？戰(zhàn)略不是飄在空中而是落在地上。 44 ,、為戰(zhàn)略編制預(yù)算了嗎,？為預(yù)算編制計劃了嗎？這些都沒做,，別人怎么做,？ 45 、還在把某某年的銷售額達(dá)到多少億元當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)喊得山響嗎,？ 46 ,、為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，你都配置了什么樣的資源,？它們真的能到位嗎,？秘笈八：策略 47 、還在頭腦風(fēng)暴為求一個點子而費盡心機嗎,？點子永遠(yuǎn)都不是策略,。 48 、你的大腦里還是抱著投機取巧的策略創(chuàng)意方法嗎,？ 49 ,、忽視了策略的完整性，策略必將失敗,。 50 ,、所有的能夠把戰(zhàn)略落地執(zhí)行的方法手段都稱其為策略。 51 ,、策略是從成本領(lǐng)先和差異化的角度建立起來的營銷優(yōu)勢,。秘笈九：系統(tǒng) 52 、市場營銷是建立在系統(tǒng)思考基礎(chǔ)之上的系統(tǒng)工程,。 53 、市場營銷信息系統(tǒng)、管理系統(tǒng),、客戶關(guān)系系統(tǒng),、執(zhí)行操作系統(tǒng)缺一不可。 54 ,、營銷系統(tǒng)不是簡單的拼湊,，而是有機整合鏈接。 55 ,、營銷系統(tǒng)的每一個環(huán)節(jié)都會傳遞能量,，否則就要堅決剔除這一環(huán)節(jié)。 56 ,、保持系統(tǒng)的“防腐蝕性”是非常必要的,，任何阻礙系統(tǒng)運營順暢的因素都不會存續(xù)下去。秘笈十：技能 57 ,、建立專業(yè)且與時俱進(jìn)的營銷管理團(tuán)隊,； 58 、建立專業(yè)且與時俱進(jìn)的營銷執(zhí)行團(tuán)隊,； 59 ,、建立市場營銷運營專業(yè)化流程和體系； 60 ,、形成較強執(zhí)行力的營銷文化,。結(jié)束語回頭看看，幾乎每一個銷售額停滯不前的企業(yè)都面臨著上述問題,，幾乎每一位營銷總監(jiān)都沒有科學(xué)系統(tǒng)地思考過上述問題,，并認(rèn)真回答這些問題。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司首席專家任立軍指出,，很多企業(yè)家和營銷人都忽略了市場營銷的系統(tǒng)性思考,，常常會專注于某一個或者幾個問題的思考，卻無法建立系統(tǒng)性思考,，更不會營銷管理團(tuán)隊多成員地系統(tǒng)性思考,，極大地影響了銷售業(yè)績表現(xiàn)，體現(xiàn)在市場上就是銷售額永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)實質(zhì)性的突破,。; 587 次閱讀|0 個評論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷如何擺脫產(chǎn)業(yè)化之殤: 熱度 1 利均 2014-12-24 11:19; 作為產(chǎn)業(yè)鏈的前端,，農(nóng)業(yè)從來沒有得到什么好果子吃。如今,，當(dāng)各地區(qū)重新把目光集中在農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之上時,，擺在政府、農(nóng)民,、產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面前的問題是,，如何擺脫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷之殤,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu)任立軍認(rèn)為，農(nóng)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)化是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷無法形成市場主體地位的關(guān)鍵因素,，在與后端的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的議價過程當(dāng)中不對稱,，受到傷害的往往是農(nóng)民，最終傷害的是中國的農(nóng)業(yè),。傳統(tǒng)上,，我們提到的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化其實是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，是第二產(chǎn)業(yè),，而非指代農(nóng)業(yè)的第一產(chǎn)業(yè),。為什么這么說？原因很簡單,，幾乎很少地區(qū)形成了規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，更多的所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是基于工業(yè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工及深加工企業(yè)，而且絕大多數(shù)這類企業(yè)并不關(guān)心農(nóng)業(yè),，他們對于產(chǎn)業(yè)鏈前端的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營并不關(guān)注,，采購是他們與上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的唯一關(guān)系。當(dāng)我們到全國各地與主管農(nóng)業(yè)的部門進(jìn)行溝通時,，發(fā)現(xiàn)這些部門也把精力放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上,，而并沒有真正地想辦法提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。作為維系國計民生的重要的第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)來說,，其在國民經(jīng)濟當(dāng)中的地位不言而喻,。然而，由于在特定的歷史條件下,，中國農(nóng)業(yè)走了一條分散式生產(chǎn)經(jīng)營的道路,，并在相當(dāng)長的一段時期之內(nèi)，發(fā)揮了推動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的不可替代的作用,。然而,，隨著整個國民經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入全新階段，各個行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的艱巨任務(wù),。人們突然發(fā)現(xiàn),，擺在農(nóng)業(yè)面前的問題比任何一個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的問題都大：農(nóng)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品尚未真正實現(xiàn)市場化,，游離于社會主義市場經(jīng)濟體系之外,，農(nóng)村城鎮(zhèn)化受制于聯(lián)產(chǎn)承包，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化受制于聯(lián)產(chǎn)承包,。一切的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的先決條件都被過去的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系所困擾,。正是基于上述的原因，農(nóng)民在市場上的議價能力極弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷基本上不存在,，豐收傷農(nóng),，欠收亦傷農(nóng)，這一奇怪現(xiàn)象至今仍然困擾著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場營銷成為積淀在農(nóng)民心頭的一塊巨石,，壓得農(nóng)民們喘不過氣。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷，首先必須解決自身農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化道路問題,，其次是擺脫下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)帶給農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷之殤,。從某種角度來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品一部分屬于 B2C 或者 C2C 的產(chǎn)品,，比如一些水果,、蔬菜等，農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可以直接銷售給消費者,；另一部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品屬于 B2B 或者 C2B 產(chǎn)品,，是指農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)直接將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售給企業(yè)，比如絕大多數(shù)的小麥,、玉米,、水稻等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品就屬于這類。不管是前者還是后者,，在中國目前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境之下,，可以統(tǒng)一劃歸為 C2B 的營銷形態(tài)，即農(nóng)民為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，然后將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直接銷售給企業(yè),，這些企業(yè)包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通企業(yè)、國有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)企業(yè),。在這樣的市場情境下，農(nóng)民與企業(yè)之間的不對稱地位,，導(dǎo)致農(nóng)民在市場營銷過程中的話語權(quán)全無,，因此，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷過程當(dāng)中,，農(nóng)民常常用“收購”來取代“銷售”,。通過這兩個詞的主動和被動性來分析，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易過程中處于被收購的地位,，定價權(quán)全部在收購者手中,。于是，近年來大量出現(xiàn)的農(nóng)村合作社組織,，以期來改變農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易過程中的被動弱勢地位,。然而,，農(nóng)村合作社往往也被控制在一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)手里，慢慢地,，農(nóng)村合作社的市場主體地位轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，農(nóng)民本來可以獲得的一點點話語權(quán)又重新被迫讓出。那么農(nóng)民怎么辦,？農(nóng)業(yè)難道真的要一直受制于不對等的市場化格局,，承受產(chǎn)業(yè)化之殤？任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要基石,，中國經(jīng)濟發(fā)展的不均衡正是來源于農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不均衡，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的問題,，已經(jīng)成為解開中國經(jīng)濟發(fā)展問題的癥結(jié)的關(guān)鍵一環(huán),。其中重要的一點是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場化問題，世界上任何一種資源都不像中國的農(nóng)業(yè)資源這樣被嚴(yán)重價值低估,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心提出,，從如下幾個方面解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場化的問題：一、通過建立農(nóng)村生產(chǎn)合作社建立標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種植,。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大弊端是以農(nóng)戶為中心的家庭生產(chǎn)模式,，建立農(nóng)村生產(chǎn)合作社的主要目的，應(yīng)該是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問題,。據(jù)此,，可以解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的問題，同時,，也可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效益,，更加快速地實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)。二,、建立區(qū)域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè),，農(nóng)民以合作社的形式間接入股真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。目前,，國內(nèi)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并不多,，原因就是分散的農(nóng)民家庭式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有能力建立并運營這樣的企業(yè)。因此,，區(qū)域政府應(yīng)該從政策和資金上扶持成立類似的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，吸引更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社加入進(jìn)來，成立股份制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。三,、從國家層面規(guī)范扶持這類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。為了保證這類企業(yè)的生產(chǎn)運營,，國家必須從資金,、政策,、管理、金融保險,、保障等方面建立該類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營規(guī)范,，以提高這類企業(yè)的生產(chǎn)運營水平。四,、鼓勵這類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)兼并重組下游生產(chǎn)加工型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。作為以農(nóng)業(yè)資源為主的資源性企業(yè)，一旦成立,，就會迅速發(fā)揮其資源導(dǎo)向作用,，其擁有的土地資源、農(nóng)業(yè)資源,、人力資源等優(yōu)勢迅速顯現(xiàn)，快速發(fā)展不成問題,。這時,，建立政策導(dǎo)向，鼓勵這類企業(yè)兼并重組區(qū)域性中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)加工型企業(yè),，形成大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán),。一旦全國形成這樣的眾多的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價值必然會正�,；貧w,，中國經(jīng)濟的新的增長點由此產(chǎn)生，大量的農(nóng)業(yè)人口順勢轉(zhuǎn)移,，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人,，中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程也順理成章。從市場角度來思考,，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),，一定會反過來刺激消費，對于中國建立形成消費主導(dǎo)的社會主義市場經(jīng)濟將發(fā)揮不可替代的作用,。否則,，像現(xiàn)在一樣，中國社會主義市場經(jīng)濟體系的發(fā)展不均衡性,，是導(dǎo)致市場無法正常健康發(fā)展的重要障礙,。; 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政策措施為現(xiàn)代物流發(fā)展提供良好機遇: 恒威物流 2014-6-30 08:09; 我國的國民經(jīng)濟將保持7%左右的年增長速度，這將給物流業(yè)的發(fā)展帶來強大的需求拉動,。貫徹科學(xué)的發(fā)展觀,，促進(jìn)國民經(jīng)濟從粗放型向集約型、效益型的轉(zhuǎn)軌,，決定了大力發(fā)展現(xiàn)代物流成為我國經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇,，也決定了物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟新的增長點,。國家發(fā)改委商務(wù)部等九個部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)中國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展意見的通知》，從完善物流企業(yè) 稅收管理,、簡化通關(guān)手續(xù),、拓寬融資渠道和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)等方面，明確了支持現(xiàn)代物流發(fā)展的各項政策措施,，同時建立由國家發(fā)改委牽頭,，商務(wù)部等有關(guān)部門和協(xié)會參加的全國現(xiàn)代物流工作協(xié)調(diào)機制。各級地方政府也日益重視物流業(yè)的發(fā)展,，北京,、上海、天津,、深圳等地把現(xiàn)代物流作為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)代物流業(yè)已進(jìn)入全國與各地經(jīng)濟發(fā)展的總體戰(zhàn)略。這些政策的出臺為我國現(xiàn)代物流的發(fā)展提供了良好的機遇,。; 個人分類: 物流資訊|686 次閱讀|0 個評論

廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)：敢問路在何方,？: 彭小東導(dǎo)師 2014-5-5 08:55; 華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師指出：廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來越需要咨詢與培訓(xùn)，尤其是傳統(tǒng)媒體,，如何生存,，其核心競爭力在哪里？那么廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)又該怎么做,，路在何方,？眾所周知，咨詢業(yè)是以提供智力服務(wù)和信息為特征的新型產(chǎn)業(yè),，在當(dāng)前以知識經(jīng)濟為主導(dǎo)的國民經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用,，隨著經(jīng)濟的全球化和行銷力時代的來臨，它也越來越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情,。　　在我國咨詢業(yè)歷經(jīng)近 20 年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為高度職業(yè)化的行業(yè)，競爭十分激烈,。由于其市場需求量大,、開辦的門檻較低，近年來大大小小的咨詢公司如雨后春筍般地發(fā)展起來,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前國內(nèi)的各種咨詢公司大概有近 3 萬家左右，然而絕大多數(shù)的咨詢公司受專業(yè),、經(jīng)驗,、人才、實力等諸多因素的限制無法形成自身的核心競爭力，在生存與發(fā)展的競技場上匆匆露面就悄然隕落,，而目前存活的咨詢公司多數(shù)也是在粗糙的,、低級的傳統(tǒng)競爭的紅海中苦苦掙扎。　　藍(lán)海戰(zhàn)略的定義就是避開血腥搏殺的傳統(tǒng)市場,，去開辟真正適合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并爭取較好的發(fā)展空間,。彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅叫袖N力咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)實操經(jīng)歷跟大家做如下的分享：　　一 . 高效的利基市場　專業(yè) 化市場定位　　廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)是專業(yè)性很強的智力產(chǎn)業(yè)，和其它行業(yè)一樣它也有自己的產(chǎn)品,，只不過它是看不見摸不著的無形產(chǎn)品而已,，作為廣告?zhèn)髅? 咨詢公司而言要想在競爭中取勝，首先應(yīng)該明白自己究竟賣的是什么樣的產(chǎn)品,，其實這是一個細(xì)分定位的問題,。　　從大的概念而言，廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)的核心產(chǎn)品無外乎智力產(chǎn)品,、資源產(chǎn)品,、品牌產(chǎn)品等三種而已，從小概念來看,，智力產(chǎn)品主要指咨詢策劃業(yè)務(wù),，從其范疇而言又包括戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)文化咨詢,、組織設(shè)計咨詢、行銷力咨詢,、人力資源管理,、財務(wù)咨詢等類別；而資源產(chǎn)品主要指咨詢公司利用所整合的社會各方資源,，在廣告?zhèn)髅? 咨詢策劃業(yè)務(wù)過程中提供的可以變現(xiàn)或產(chǎn)效的配套增值服務(wù),；至于品牌產(chǎn)品是指咨詢公司建立自身獨有的強勢品牌后，通過品牌加盟而創(chuàng)收的業(yè)務(wù),，這種產(chǎn)品目前的國內(nèi)咨詢公司一般是很難做到的,。　　現(xiàn)在很多廣告?zhèn)髅? 咨詢公司都講求大而全，小而全,，他們希望自己什么都要做,，什么都能做，實際上這樣的咨詢公司是非常危險的,，要知道廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)務(wù)是要建立在專業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)之上的,，而現(xiàn)實中每個公司的精力、專長和內(nèi)外部資源也是不一樣的,，并且學(xué)業(yè)有專攻,。廣告?zhèn)髅? 咨詢公司應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況確定并精心打造最適合自己的服務(wù)行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品，選定一個被市場中的統(tǒng)治者或有絕對優(yōu)勢的競爭對手所忽略的某些細(xì)分市場或服務(wù)領(lǐng)域，集中自身優(yōu)勢力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者,，同時建立各種壁壘,，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。　　在這方面,，行銷力國際控股集團(tuán)下屬彭小東傳媒行銷力顧問機構(gòu)暨中華廣告媒介行銷力研究院憑借多年廣告?zhèn)髅? 市場實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和多年積累的社會資源,，將廣告、傳媒,，報刊,，雜志，電視,，電臺,，網(wǎng)絡(luò)，戶外,，新媒體的營銷咨詢和與之配套的資源服務(wù)作為自身的核心產(chǎn)品,，真正以 “ 實戰(zhàn)、實用,、實效 ,，實操 ” 作為根本，在咨詢業(yè)務(wù)中不僅僅是提供策略和方案,，更要提供操作和執(zhí)行,，把整個過程融入到實際運作中，幫助客戶低成本成功啟動市場,。也正是由于對廣告?zhèn)髅? 營銷咨詢的專注 ,，專一和專業(yè)，目前公司的品牌影響也是與日聚增,，相信不久的將來,，品牌產(chǎn)品將成為公司的第三個核心產(chǎn)品。　　二 . 明確客戶找準(zhǔn)客戶有的放矢　　廣告?zhèn)髅? 咨詢公司對自身產(chǎn)品有了明確定位后,，接下來就應(yīng)該對客戶群體做個界定,。咨詢的價值是幫助客戶規(guī)避風(fēng)險、解決問題,，在面對創(chuàng)造需求和滿足需求的問題上其實很大程度上取決于客戶的自身情況,，比如規(guī)模實力較強的客戶其自身建設(shè)已經(jīng)基本到位，要向他們提供咨詢產(chǎn)品其實就是一種創(chuàng)造需求,，一般來來說這樣的客戶對咨詢產(chǎn)品的要求較高,，甚至可以說是苛刻，而同時我國的廣告?zhèn)髅? 咨詢企業(yè)由于起步較晚,，從咨詢工具,、流程、標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)驗等方面和國外咨詢公司比較而言,，客觀上都存在一定的差距,，咨詢的結(jié)果自然和客戶的期望值相去甚遠(yuǎn)，所以國內(nèi)咨詢公司對于這種高端客戶顯然是力所不能及,，暫時放棄倒不失為上策,。　　值得關(guān)注的是我國的企業(yè) 95% 都是中小型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè) ，在面對日益殘酷的市場競爭和體制的改革過程中,，許許多多的問題擺在了企業(yè)的面前,，這種龐大的需求形勢為國內(nèi)的咨詢公司的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的市場機遇。作為咨詢企業(yè)在趕超與國外咨詢公司專業(yè)差距的過程中理應(yīng)將需要解決問題的中小企業(yè)作為當(dāng)前的重點客戶來服務(wù),，畢竟你們需要共同的成長,。　　彭小東傳媒行銷力顧問機構(gòu)從創(chuàng)立至今，一直將成長型企業(yè)作為首要的目標(biāo)客戶,，因為我們深知與這些客戶的合作對我們而言也是一次學(xué)習(xí)和積累的機會,，同時也是我們肩上不容推卸的一種民族責(zé)任。　　三 . 自我營銷　注重方式方法　　廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)和其它行業(yè)一樣,，要想賣好自己的產(chǎn)品,，同樣需要注重營銷的策略和方法。通常咨詢公司依靠口碑相傳,、網(wǎng)絡(luò)傳播,、觀點文章刊發(fā)、專題培訓(xùn),、論壇研討會等方式實現(xiàn)自我營銷的目的,。　　彭小東傳媒行銷力顧問機構(gòu)在自我營銷的策略上采用的是 “ 請進(jìn)來，走出去 ” 的推拉戰(zhàn)法,。所謂 “ 請進(jìn)來 ” 是以品牌為導(dǎo)向，對切合市場需求的營銷理論進(jìn)行深入細(xì)致的課題研究并提煉能指導(dǎo)市場運做的心得和體會,，研究論文受到眾多的國家級的主流媒體（報紙,、雜志、門戶網(wǎng)站）的充分認(rèn)可和爭相報道,，為公司的品牌提升和傳播打下了堅實的基礎(chǔ),，其下屬的中華廣告媒介行銷力研究院，媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)等都是智力的提供者和生產(chǎn)基地,；同時由于我們鮮明的觀點、務(wù)實的理念吸引了眾多客戶群體的廣泛關(guān)注,，上門取經(jīng)的客戶絡(luò)繹不絕,。顯而易見，品牌導(dǎo)向力對于廣告?zhèn)髅? 咨詢企業(yè)實現(xiàn)成功自我營銷的作用不容小覷。　　在實現(xiàn) “ 請進(jìn)來 ” 營銷戰(zhàn)術(shù)的同時,，我們注重以市場為導(dǎo)向,，通過參加各種會議論壇、研討會大膽的宣傳和展示我們的營銷觀點和服務(wù)理念,，廣交朋友聚集人脈,，同時我們要求團(tuán)隊成員注重自身社會網(wǎng)絡(luò)的利用，尤其要注意與那些可能成為我們潛在客戶和轉(zhuǎn)薦人員的接觸,，這樣的做法為培育目標(biāo)客戶群體及后續(xù)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ),，　　廣告?zhèn)髅? 咨詢企業(yè)，當(dāng)你身陷紅海急需突破的時候,，你考慮過你的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎,？彭小東傳媒行銷力機構(gòu) 的定位和策略也許并不適合每個咨詢企業(yè)，但希望能給業(yè)界同仁一些有益的借鑒,，畢竟咨詢行業(yè)的輝煌未來需要大家共同的努力,！咨詢行業(yè)的藍(lán)海需要大家共同培育 ......( 未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 ,，亞洲華人核心競爭力導(dǎo)師，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 ,；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練,，中國傳媒營銷教父,，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售,，傳媒營銷經(jīng)歷,， QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 702 次閱讀|0 個評論

突圍•論桶水企業(yè)提升之道（一）: 周林看中國 2013-12-21 18:47; 近30年的改革開放，中國經(jīng)濟基本實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,，在這樣一個轉(zhuǎn)型的過程中,。中國本土企業(yè)也跨向一個以市場為導(dǎo)向的自然增長過程。這是一種爆發(fā)式的高速增長,，所帶來的直接結(jié)果是企業(yè)規(guī)模的迅速擴大,。特別是中國加入WTO國際貿(mào)易組織的這幾年里，中國的國民經(jīng)濟更是出現(xiàn)了全新的變化與飛躍,，直接促進(jìn)人們對生活水平由原來的感性消費轉(zhuǎn)為理性,、更講求品質(zhì)的消費行為,。于是，在當(dāng)今充滿激烈竟?fàn)幍氖袌鲶w制下,，企業(yè)的發(fā)展也必定跟著市場的變化而變化,，特別是作為快速消費品的桶裝水來說。于是,，品質(zhì),、服務(wù)、滿足消費品需求更是一個新的話題與轉(zhuǎn)折點,。也就是說我們要真正進(jìn)入消費者時代,！桶裝水，在歐洲的其他國家已流行了200多年,，其作為一種時尚的,、滿足消費者的飲水便利、健康的模式而切入市場,，迅速被廣大消費者所認(rèn)可,。在20世紀(jì)90年代初引入中國大陸，其的增長速度也可謂是爆發(fā)式的,，由剛進(jìn)入市場的一種年銷售量4萬噸的新品,，可由于市場經(jīng)濟的快速增長及消費者消費能力的提升一下發(fā)展到現(xiàn)在的700萬噸/年，短短的十幾年就翻了快200倍,。而且由于消費者更成熟的理性消費理念與行為,，低檔水的銷量也以每年15%的速度下降，可中高檔水卻每年以20%的速度增長,，可見未來桶水的發(fā)展方向,。于是，每個企業(yè)在市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的帶動下,，自有的核心竟?fàn)幜σ猜憩F(xiàn)出來,。為了企業(yè)不被局限于“增長、價格,、規(guī)�,！钡哪Ｊ街校ㄓ捎谑袌龅淖匀粩U大，帶動企業(yè)高速增長和規(guī)模的擴大,，當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定平臺后企業(yè)通過價格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)竟?fàn)幵俅未龠M(jìn)增長,、規(guī)模擴大）,，創(chuàng)新、創(chuàng)新,、再創(chuàng)新是不可缺少的話題,。深度營銷,、建立品牌社區(qū)、培養(yǎng)顧客的忠誠度就成了很多企業(yè)的頭等大事,。為什么呢,？因為增長碰到了瓶頸，規(guī)模觸到了天花板,，不可能再作價格戰(zhàn),，否則只能會導(dǎo)致效益的下降甚至是虧損。也就是說在這個階段碰到了一個增長,、規(guī)模,、效益的沖突矛盾，許多企業(yè)因此陷入困境,。所以尋求新的突破口是很多企業(yè)棘手的問題,。由于計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟帶來的直接結(jié)果，轉(zhuǎn)為消費者時代所出現(xiàn)的類似廣大企業(yè)同樣面臨的問題,。而剛好,，桶水行業(yè)又處于現(xiàn)在的整合期（95年以前為桶水行業(yè)的萌發(fā)期，95—99年為桶水行業(yè)的黃金期,，99—2002年為桶水行業(yè)的發(fā)展期,，2002—2005年為桶水行業(yè)的整頓、規(guī)范期,，而2005年至今為桶水行業(yè)的整合期）這么很多以往的一些經(jīng)營理念,、經(jīng)營手法、服務(wù)意識等都會得到新的提升,，從而會以更新的模式來滿足消費者的消費需求,。所以就目前桶水行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們必須在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提升,，甚至必須圍繞于“產(chǎn)品,、創(chuàng)新、系統(tǒng)”的模式上來,。 1,、產(chǎn)品：絕對的產(chǎn)品主義。無論是任何行業(yè),，如果要真正進(jìn)行消費者時代,，以消費者為導(dǎo)向，就必須在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新與改進(jìn),。如何為消費者提供物有所值或是讓消費者感到物有超值而驚喜的產(chǎn)品才是真正保持企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵,。 2、創(chuàng)新：不斷的創(chuàng)新才會避免行業(yè)的同質(zhì)化竟?fàn)�,，也才會避免純粹的價格竟?fàn)幣c規(guī)模竟?fàn)�,。良好的品牌形象與超值的服務(wù)會將帶來意想不到的效果,。于是，除了傳統(tǒng)的一些營銷手法,，我們必須建立新的模式,，培養(yǎng)新的顧客群，這就是我們“品牌社區(qū)”的建立,。所謂品牌社區(qū),，是完全以消費者為導(dǎo)向，為消費者創(chuàng)造價值從而帶動公司發(fā)展的模式,。例：我們在每家分店的所在地尋找?guī)准遗c我們的消費目標(biāo)市場相吻合的住宅社區(qū),，住宅花園，進(jìn)行一系列的品牌傳播,、品牌互動,、品牌共享的營銷活動。從而培養(yǎng)出新的固定的客戶群,，鎖定客戶的忠誠度,。我個人認(rèn)為這也是一種保證高中檔品牌的不斷增長、口碑日漸完善的重大項目,。 3,、系統(tǒng)：為了迎接消費者時代的到來，確切點說是為了適應(yīng)消費者時代出現(xiàn)所帶動市場經(jīng)濟的影響我們必須提升系統(tǒng)的一切實操能力,，不論是任何一個板塊都不能錯過,。建立整體的呼叫平臺體系，完善進(jìn)銷存一體化的軟件管理體制,；人力資源的高效運作管理體制體系,；營銷中心的多媒介操作等等。當(dāng)然,，任何體系操作系統(tǒng)的完善乃至爭都離不開人才的竟?fàn)�,，所以擁有�?yōu)秀的人才就能擁有強大的市場占有率。; 1066 次閱讀|0 個評論

營銷策劃機構(gòu)談催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石: 利均 2013-12-9 09:25; 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視,，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低,，各行各業(yè)有機會就進(jìn)來沒機會就出去，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進(jìn)行投資,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主，這就是導(dǎo)致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。黨的十八大以來,，新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。做為一個擁有 13 億人口的大國,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國民經(jīng)濟健康發(fā)展的根基,。這就要求參與到中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個人、組織和企業(yè)樹立起正確的發(fā)展觀,，從國家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來,，成為催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石。充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢原則進(jìn)行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合,，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢，實現(xiàn)了比較優(yōu)勢,。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營堅持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢出發(fā),，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢原則，即對于優(yōu)勢領(lǐng)域就多發(fā)展,，對于非優(yōu)勢領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，基本上就完全實現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢,，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。當(dāng)然,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢取得了長足的發(fā)展，但也因為其他問題諸如農(nóng)業(yè)融資,、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營銷、市場掌控等方面建設(shè)不足,，也會出現(xiàn)不同程度的波動局面,，但總體上還是取得了成果。我們在對黑龍江,、遼寧,、吉林、河北,、京津,、山東、河南,、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢，但卻因為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟指導(dǎo)性不強,，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維,，結(jié)果導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊,，沒有形成合力，無法形成真正的比較優(yōu)勢,。另外,，很多區(qū)域雖然形勢優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌，但卻無法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本,、營銷渠道等的限制，不但無法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情,，這從經(jīng)濟發(fā)展的角度來說是極為不正常的現(xiàn)象，但在中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中卻再正常不過了,。因此,，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的合理規(guī)劃尤其必要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在宏觀上做好全面把控工作，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌,、做好營銷，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。市場體系建設(shè)是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石農(nóng)產(chǎn)品營銷活動緊緊圍繞消費者的需求和市場變化進(jìn)行，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈,，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項活動聯(lián)結(jié)為一個有機整體,。目前的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象,，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng)，但往往無法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來實實在在的效益,，市場對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知,。舉例來說，消費者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉,、好想你棗等品牌，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認(rèn)知,，并不知道蒙牛牛奶來自于哪里或者哪個乳牛養(yǎng)殖品牌,，也不知道皓月的牛肉來自哪里，這樣的品牌體系對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利。世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達(dá)國家,，市場體系十分完善,，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷制度,。政府十分重視市場體系建設(shè),，制定嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和公平的交易制度，維護(hù)市場秩序,，對市場交易活動進(jìn)行嚴(yán)格管理，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境,�,；诖耍本┝⑩x世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問題是市場體系建設(shè),，缺少對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的監(jiān)管和指導(dǎo)，根本無能力建立起科學(xué)的市場體系,，結(jié)果導(dǎo)致消費者對于食品質(zhì)量,、食品安全等問題缺乏認(rèn)知，信息基本上無法正常地傳播,，這是中國容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點上發(fā)揮主導(dǎo)作用，無論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場體系建設(shè)工作,。以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系對農(nóng)業(yè)實行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了組織制度條件。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機構(gòu)的農(nóng)業(yè)部,，應(yīng)該擴大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、營銷及國際貿(mào)易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù),，農(nóng)業(yè)教育,。科研和推廣,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，農(nóng)業(yè)政策以及對農(nóng)民的財政支持等,。顯然,，中國的農(nóng)業(yè)職能部門尚無法達(dá)到這樣的管理能力，一方面沒有建立起以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系，另一方面尚無法真正實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、營銷貿(mào)易等企業(yè)的深度管理,。為什么要以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系？原因就是中國的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對落后的境況,，如果在管理上建立自由競爭基礎(chǔ)上的管理體系，極易導(dǎo)致在各個方面都處于弱勢的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，他并不認(rèn)為這種保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢來補貼農(nóng)民，顯然,，這是一種相對落后的做法,；正確的做法應(yīng)該是，通過金融,、技術(shù),、生產(chǎn)、市場等機制的建立,，從制度上建立起保障,，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營者之間的不對稱格局，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上,。有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系，就是“把農(nóng)民當(dāng)成容易調(diào)控的傻子,，給予補貼支持”,，最終調(diào)控的結(jié)果是，無論農(nóng)民怎么樣來做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊,。其實，農(nóng)民應(yīng)該問一下,，為什么我種地需要補貼呢,？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價格銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建從某種程度上來講,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展,，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要。很多人會認(rèn)為,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多,，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系？談到品牌,，一定要研究消費需求和市場,。為此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)對國內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌 100 強企業(yè)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)這些品牌當(dāng)中 99% 都是面向終端的工業(yè)品牌,，這些品牌沒有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，盡管其發(fā)展嚴(yán)重依賴產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進(jìn)行原材料供給。為此,，我們提出了“ 1 托 N ”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路,。所謂“ 1 托 N ”，是指從中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場體系構(gòu)建的要求出發(fā),，要求終端消費品牌做為 1 要承擔(dān)起托起 N 個產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責(zé)任,。這有兩個方面的要求，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個“ 1 ”,，另一個就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的 N 也要做好比較優(yōu)勢,。我們可以簡單做一下類比，很多品牌的個人 PC 的 CPU 處理器都是英特爾,，相當(dāng)于什么？相當(dāng)于“ N 托 1 ”,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反,。對于近期的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“ 1 托 N ”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式，以 5VO 價值導(dǎo)向理論為基礎(chǔ),，從組織價值,、顧客價值、社會價值,、自然價值和道德價值等五個方面構(gòu)建中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障，做為企業(yè)和資本進(jìn)入到中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一,。; 564 次閱讀|0 個評論

物流行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè): 恒威物流 2013-10-22 08:34; 從目前的競爭態(tài)勢看,，物流行業(yè)涌現(xiàn)出了三股力量，一股是傳統(tǒng)的快遞和運輸企業(yè),，一股是金融行業(yè),，還有一股是電商企業(yè)，三者都有入局大物流的正當(dāng)需求,，也都是三國殺時代有力的競爭者,。物流行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是電商和零售行業(yè)賴以生存的必要配套,，隨著社會商品交易規(guī)模的擴大和消費金融的發(fā)展,，物流領(lǐng)域成為下一個積累數(shù)據(jù)和衍生金融屬性的行業(yè)。在這一方面，有遠(yuǎn)見的電商和金融企業(yè)已經(jīng)開始謀劃涉足,，并開展大數(shù)據(jù)時代的物流戰(zhàn)略,。從傳統(tǒng)金融機構(gòu)的資金流，到電商企業(yè)的商品交易信息流,，再到物流供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)物流,，三者如能合一，便能對整個社會單元或者細(xì)分行業(yè)獲得詳細(xì)的數(shù)據(jù)了解,，從信貸需求,，到信用審核，再到物流信息的分析預(yù)測,，整個產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)得以貫通,。; 個人分類: 物流資訊|1004 次閱讀|0 個評論

以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R營銷理論: 華彩咨詢白萬綱 2013-9-20 11:31; 20世紀(jì)80年代以來，全球范圍內(nèi)服務(wù)業(yè)興起,，服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟中扮演了重要角色,，出現(xiàn)了工業(yè)服務(wù)化和服務(wù)工業(yè)化的趨勢。隨著人們對服務(wù)業(yè)的顧客滿意度調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)了以下幾個事實,。①吸引一個新顧客的成本是保持一個滿意的老顧客的5倍；對盈利率來說,，吸引一個新顧客與喪失一個老顧客相差15倍,。②企業(yè)80％的業(yè)務(wù)來自20％的顧客。③一個公司如果將其顧客流失率降低5％,，其利潤就能增加25％一85％,。④一個滿意的顧客會告訴3—5個朋友他的感受，但是一個不滿意的顧客會告訴10－20個人他的糟糕的感覺,。學(xué)界和業(yè)界正是注意到上述事實,，提出了企業(yè)的營銷活動的目標(biāo)應(yīng)該是建立并維護(hù)長期顧客關(guān)系，而這種關(guān)系是建立在顧客忠誠的基礎(chǔ)之上,。忠誠的顧客不僅重復(fù)購買產(chǎn)品或服務(wù),，也降低了對價格的敏感性，而且能夠為企業(yè)帶來良好的口碑,。在這樣的情況下,，4R理論應(yīng)運而生。該理論由美國學(xué)者舒爾茲最近提出,，4R具體指市場反應(yīng)(Reaction),、顧客關(guān)聯(lián)(Relatvi助、關(guān)系營銷(Relationship),、利益回報(Retribution),。企業(yè)是一個相對獨立的開放系統(tǒng),，它與周圍環(huán)境發(fā)生著互動關(guān)系，4R理論最突出特點是強調(diào)用系統(tǒng)觀點來開展?fàn)I銷活動,。首先,，通過交叉銷售為顧客提供一攬子的、集成化的整套解決方案,，以解決顧客多樣化的需要,。改變過去那種交易營銷模式，著眼于建立起關(guān)系營銷模式,。其次,，它一改過去僅僅從企業(yè)或顧客的角度，而是從利益相關(guān)者的角度考察,。顧客,、供應(yīng)商、分銷商都在企業(yè)價值鏈中扮演了重要的角色,，只有通過整合企業(yè)價值鏈才能建立競爭優(yōu)勢,。政府機構(gòu)是企業(yè)的管制機構(gòu)，是市場法規(guī)的頒布者,。對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生重大影響,。社會組織往往充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色，對消費者的購買決策產(chǎn)生不可估量的影響,。最后,，4R理論強調(diào)了4個滿意,、顧客滿意,、社會滿意、員工滿意,、企業(yè)滿意,，體現(xiàn)出了較強的社會營銷觀念。 4R理論最大的不足就是實際操作性較差,，一方面主要是引入了更多的不可控變量,，另一方面缺乏實施工具，企業(yè)在實際應(yīng)用可能會感到無從下手,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1697 次閱讀|0 個評論

構(gòu)建投資組合模型: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-6 07:39; 從純粹資本的意義上來看,，一個集團(tuán)公司就是一個投資組合，就是花了若干資金,，買下了若干的資產(chǎn),，或者買下了若干個公司的控股權(quán)，打造了一個模式,，這一切在索羅斯,、李嘉誠這樣的人看來的話,，它就是投資組合。投資組合就是要回答以下的一些問題,，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入多少行業(yè),，應(yīng)該進(jìn)入什么行業(yè)或者說將自己的資源投入什么行業(yè)，重點支持什么行業(yè)等,。實際上,，投資組合模型就是通過多種屬性的組合來搭配來搭建一個合理的投資組合框架。企業(yè)投資組合的理念是源于我們證券投資領(lǐng)域,，其初衷是分散投資風(fēng)險的需要,，用一句我們比較熟悉的話來講就是“不要把雞蛋放在同一個籃子里”。從理念來源來看,，企業(yè)投資組合并源于此,，但是我們現(xiàn)在所談?wù)摰耐犊匦偷钠髽I(yè)的投資組合已不是僅僅分散風(fēng)險這么一個單維度的組合原則了，它已經(jīng)向多維度屬性組合演化延伸了,，所以投控型企業(yè)的投資組合一定是多維度屬性的投資組合,。我們都知道，投控型企業(yè)的投資是相當(dāng)分散化的,，理論上它可以向國名經(jīng)濟的行業(yè)里拓展,、可以涉足國民經(jīng)濟的所有行業(yè)，這既是投控型企業(yè)的優(yōu)勢,，同時也是容易出現(xiàn)問題的地方,，因為它可以廣領(lǐng)域的投資，所以它的戰(zhàn)略視野,、投資機會明顯會更多,，但同樣由于它的投資范圍大，也可能使得它失去控制,，不僅沒能做到投資增值,，反而折了把米。正是基于投控型企業(yè)這種投資領(lǐng)域可以無限擴張,、無限分散化的特征,，故我投控型企業(yè)的投資必須構(gòu)建投資組合、制定一些原則來控制企業(yè)投資的盲目擴張欲望,，確保投資是符合整體發(fā)展的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略意圖的,，而不是一盤散沙式的隨意投資。投控型企業(yè)的投資我們常常強調(diào),，一定要形成投資組合的管理,，道理便在于此。投資組合管理我們一般是通過投資組合模型的構(gòu)建和投資管控體系來實現(xiàn)的,。但是在我們構(gòu)建投資組合模型之前,，我們先從集團(tuán)的角度來看看一個集團(tuán)內(nèi)會有那些屬性的產(chǎn)業(yè)類型,，或者說應(yīng)該擁有哪些類型的產(chǎn)業(yè)。 1）戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。這是集團(tuán)最核心層次的產(chǎn)業(yè),，我們把它叫戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，比如說上汽的核心產(chǎn)業(yè)是汽車,，但是通用的核心產(chǎn)業(yè)并不是汽車,，我們覺得奇怪，那是什么呢,？是汽車類投資,，比如說汽車金融貸款，這就是完全不同的地方,。以可口可樂為例,，有很多人一向認(rèn)為可口可樂就是做飲料的一家公司，這個觀點是錯誤的,，可口可樂在剛開始是一家做飲料的公司,，在二戰(zhàn)時期，它是一家和政府合營,，做可樂罐裝廠的一家運營機構(gòu),，二戰(zhàn)后期它變成一個濃縮業(yè)原漿運營商，在后期,，它發(fā)現(xiàn)罐裝廠不好管理以后,，又全資把它收回來，在罐裝廠管理上,，到現(xiàn)在它是全球品牌運營商,，它根本沒有在運營所謂的可樂，它的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)一直在變,，這是我們必須要意識到的,。那么對很多企業(yè)來講的話,，它首先會有一個戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè),，以復(fù)星為例，復(fù)星的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，比如房地產(chǎn),、零售、醫(yī)藥,，都屬于它的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，但是它必須要有一個總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，就是明天的產(chǎn)業(yè)是什么,。在這點上非常遺憾,，你們看到,，很多集團(tuán)拿不出一個答卷，聯(lián)想它的明天的產(chǎn)業(yè)是什么,，拿不出來,，很多集團(tuán)事實上是沒有明天的產(chǎn)業(yè)，就是沒有所謂的總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),。 2）財務(wù)性產(chǎn)業(yè),。財務(wù)性產(chǎn)業(yè)就是一些股權(quán)投資等等，不指望它發(fā)大財?shù)�,，也不指望它對�?zhàn)略有什么重大影響,，但是它總是可以回來一些錢，這個產(chǎn)業(yè),。 3）風(fēng)險投資性產(chǎn)業(yè),。所謂風(fēng)險投資是指把資金投向蘊藏著較大失敗危險的高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為,。風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè),，其實質(zhì)是通過投資于一個高風(fēng)險、高回報的項目群,，將其中成功的項目進(jìn)行出售或上市,，實現(xiàn)所有者權(quán)益的變現(xiàn)，這時不僅能彌補失敗項目的損失,，而且還可使投資者獲得高額回報,。 4）退出性產(chǎn)業(yè)。一個企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)從性質(zhì)上來分就是這樣,，產(chǎn)業(yè)界一直有一個神話,，認(rèn)為一個企業(yè)無緣無故會成長起來，會做大,，這是個神話,，事實上我們屢次研究集團(tuán)性公司的做大，發(fā)現(xiàn)一個核心要素,，一個集團(tuán)性公司剛開始必須在風(fēng)險投資性產(chǎn)業(yè)上拼命地投資,，不管你是不是風(fēng)險投資公司，你必須像八爪魚一樣,，向各個方向進(jìn)行投資,，當(dāng)然你也許說，你站著說話腰不疼,，我們投主營產(chǎn)業(yè)的錢都不夠,，我們哪來這么多錢投邊緣性產(chǎn)業(yè)，沒有辦法,，這可能是你必須做的一件事情,。然后,，這些風(fēng)險投資性產(chǎn)業(yè)有些會失敗，退出,，有些會作為財務(wù)性產(chǎn)業(yè),，有些會把它撫育成為總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，最后總戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)會成為一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，一個集團(tuán)公司的做大就是這樣的,。假如以剛才的可樂來為藍(lán)本來理解的話，可樂剛開始是做軟飲料,，后來它發(fā)現(xiàn)美國要打二戰(zhàn),，很多士兵想喝可樂，那么就和政府合資,，做罐裝廠,，這時候事實上這是風(fēng)險投資性產(chǎn)業(yè)，它知道不一定能賺錢,，但是風(fēng)險投資性產(chǎn)業(yè)逐步地培育成,，它擁有全球品牌，這時候它發(fā)現(xiàn)它可以把它作為主戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來運作,，然后由它來統(tǒng)一地提供濃縮液,，在各地做罐裝廠，由它們來出錢,，但是它發(fā)現(xiàn)這個有問題,，就把罐裝廠全部收過來，由它把罐裝廠作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來運作,，后來發(fā)現(xiàn)罐裝廠作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的話,，它僅僅是在運營一個物，而它最大的價值在于品牌,，所以罐裝廠就降格成為財務(wù)性產(chǎn)業(yè),，而它來運作可口可樂這個品牌，比如說它現(xiàn)在在做茶飲料,，天與地,，它還在再茶研工坊，它還在做酷兒飲料等等,，這就是可口可樂它發(fā)現(xiàn),，它可以所擁有的全球品牌組合,，到這時候它的運作不再是傳統(tǒng)意義上的碳酸飲料,，所以它有這么一個有效的產(chǎn)業(yè)組合。在我們對產(chǎn)業(yè)有一個劃分或分類以后,，我們就可以構(gòu)建我的投資組合及其模型了,，即從產(chǎn)業(yè)增長率組合,、凈資產(chǎn)收益率高低組合、營業(yè)現(xiàn)金流流動比高低形成組合,、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險高低組合四個方面來構(gòu)建投資組合模型,，當(dāng)然這種投資的屬性組合是可以拓展和延伸的，并非一層不變,。第一方面,，產(chǎn)業(yè)增長率組合。企業(yè)所有投資里面,，產(chǎn)業(yè)增長率組合如何,，一般來講，企業(yè)一定要有一些部分板塊,，一定要做到每年翻一番,，但這個比例不能太高，華彩認(rèn)為10%左右就夠了,，同時企業(yè)一定要有比較狂野的那么一幫分子,，攪動文化，拉動認(rèn)知,。如果一個集團(tuán)里所有子板塊暮氣沉沉,，該成長不成長，這個集團(tuán)要有發(fā)展前途是不可能的,。因此,，我們必須要有一些高增長的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然我們說這種高增長不是亂選擇,，而是要把握中國成長的動力,，如果沒有把握中國成長的動力，把握區(qū)域發(fā)展,、基礎(chǔ)建設(shè),、人口趨勢，跟中國一起成長,，不要在中國做美國式生意,，簡單跟隨、順?biāo)�,，最終邯鄲學(xué)步的失去了擴展能力,，失去了成長和前途。真正活在中國,，就是做中國生意,，必須把握令到中國發(fā)展的動力性因素，政府最近在關(guān)心什么，我們就關(guān)心什么,，跟著中國跑,，甚至跑到中國前面去，沒有這個就不可能獲得超級成長,。總之,，產(chǎn)業(yè)增長率的高低組合需要企業(yè)洞悉“政、經(jīng),、產(chǎn),、融”四大周期更迭規(guī)律，比如近來我國比較重視戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那么這里面就有很多機會,，尤其是當(dāng)四大周期形成疊加后，產(chǎn)業(yè)周期通常就會被拉伸或壓縮,，這個時候投資機遇期就會被拉長或壓縮,，因此作為投控型的企業(yè)，必須要把握四大周期的更迭規(guī)律,，尤其是他們的疊加規(guī)律,。比如近年來，信息設(shè)備行業(yè),、金融服務(wù)業(yè),、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等的增長都比較快，增長率基本上保持在20%,、30%,，實際上它的增長就體現(xiàn)了這些周期的疊加。作為一個投控型企業(yè),，那么你的產(chǎn)業(yè)投資組合里就需要有這樣板塊,，當(dāng)然這個高增長的產(chǎn)業(yè)板塊是動態(tài)的，就是在不同的發(fā)展時期,、發(fā)展階段,，你都需要選擇一些高增長的板塊進(jìn)行投資，由此構(gòu)成你投資組合的一部分,。第二方面,，凈資產(chǎn)收益率高低組合。作為投控型企業(yè),，不要老去講總資產(chǎn)收益率,，關(guān)鍵看企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率高低，你所投資的企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率的高低,。比如說核電,，做一個核電廠要投一百多億,，但是真正做過核電廠就知道，核電廠真的是肥得留油,，要是企業(yè)真搞下來一個核電廠,，老少三代不愁,。核電廠自有資金只要出5%,，剩下95%是世行或亞行貸款，或特殊貸款,，利息特別低,。不要去算整個核電企業(yè)多少年回報，只算5%的股本金以后,，配套95%的貸款了以后,，而且是低息貸款，這個項目有多好,，所以只算總資產(chǎn)收益率的思維有問題,。再如，中建集團(tuán),，有很多人可能不以為然,，因為它4000多個億的銷售額，合同額4000多個億,，可執(zhí)行合同額4000多個億,，但是一年下來，凈利潤不到三個點,，乃至于兩個點,，你會覺得這算什么。但這恰恰反映了你有問題,，去看看中建集團(tuán)有多少凈資產(chǎn),、有多少股東權(quán)益之后就會發(fā)現(xiàn)，相對而言它的凈資產(chǎn)非常少,，它就靠每年獲得訂單,，訂單抵押貸款做房地產(chǎn)，然后設(shè)備是租賃來的,、很多團(tuán)隊都是分包的,，最后發(fā)現(xiàn)它就是做一個項目總體管理，就把這些項目做下來了,。如果按總資產(chǎn)收益率的思維來看的話,，中建集團(tuán)早就不應(yīng)該干了，全部應(yīng)該去做房地產(chǎn),，但事實上用凈資產(chǎn)收益率的角度來看的話,，中建集團(tuán)是個回報非常高的生意,。所以在經(jīng)營上，很多企業(yè)開始從凈資產(chǎn)收益的角度看了,，這些企業(yè)集團(tuán)按照凈資產(chǎn)收益率高低,，形成一個組合。第三方面,，按營業(yè)現(xiàn)金流流動比高低形成組合,。企業(yè)里除了一些高增長率的組合、凈資產(chǎn)收益的組合考慮外,，還要有營業(yè)現(xiàn)金流流動方面的考慮,，有些板塊可能增長速度較慢，但是收入很穩(wěn)定這么樣的板塊,，比如零售,、物業(yè)或相類似的板塊，但這兩年物業(yè)持有漲得也很快,。但總的來講,，企業(yè)里面有意識地讓使各個板塊有高有低，是一種最重要的均衡,，燙平風(fēng)險,。當(dāng)觀察很多國際企業(yè)之后，一個很深刻的印象就是,，這些企業(yè)都有大大小小的零售板塊,。零售是干什么的呢？華彩至少研究了十年,，關(guān)于這個問題,，我們現(xiàn)在可說的就是，零售是一個企業(yè)的老總們,，去除賭性,，建立信心，建立長遠(yuǎn)思考的一個信心均衡器,。一個企業(yè),，沒有現(xiàn)金流的企業(yè)，很容易大賭大輸,，而有持續(xù)的現(xiàn)金流來源的一個企業(yè),，就會非常穩(wěn)定、信心滿滿,。很多企業(yè)擁有現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè),，到底是為什么，這個問題值得我們思考,，不用動腦筋,，不用增加資源,，很穩(wěn)定持續(xù)地可以作為現(xiàn)金流收上來的是哪一個板塊，也就是不轉(zhuǎn)身,，不挪窩,，每年交上來的那塊到底有沒有，這對企業(yè)而言是很重要的,。我們研究世界十大承包商后發(fā)現(xiàn),，他們都有一個共同的特點，就是他們的所有子公司,，所有的利潤至少有50%是來自于他們持有的優(yōu)質(zhì)的物業(yè),、停車場,、機場,、高速公路。國際機構(gòu)一般特別青睞機場和停車場,，他們認(rèn)為這是可以永久收費的高質(zhì)物業(yè),，高速公路你不管收多少年，最終會停止收費,，這是真正的長流水,。大家都應(yīng)該知道，李嘉誠的零售,，屈臣氏,、百家，還有他擁有歐洲最大的兩個香水化妝品銷售的通路,，旗下的健身機構(gòu),，這都是他穩(wěn)定現(xiàn)金流的源頭。萬達(dá)集團(tuán),，全中國有這么100多塊熒幕了以后,，去年電影方面總共的營收是40個億，票房總收入,，盡管很多要分掉,、給發(fā)行商等等，但是仍然有40個億,，這一塊里面利潤有多少不去算,，你們想想看，因為每天這種固定的,，很穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X,，固定可以回到企業(yè)里面，這種感覺夫復(fù)何如,。為什么黃光裕的國美電器,，每年銷售額接近1000億的（上市的和非上市的,，委托那一塊，因為是不披露的,，他是私人公司,，但是如果加在一起的話是1000億。）,，但是人人都知道,，黃光裕的國美電器并不賺錢，他靠的是什么呢,？他就是靠現(xiàn)金流,，他的賬期是90天，也就是供應(yīng)商90天以后來跟他結(jié)賬,，但是他的回款期是20天,，所有配置到終端，終端回款,，整個周期就是20天,，也因此按1000億來算的話，每天差不多有將近三個億的現(xiàn)金回來,。第四方面,，按產(chǎn)業(yè)風(fēng)險高低形成一個組合。很多集團(tuán)為什么發(fā)不了財呢,，因為集團(tuán)并沒有高風(fēng)險板塊,，沒有高風(fēng)險板塊集團(tuán)就獲得不了高收益。我們通常會發(fā)現(xiàn),，如果某某下面沒有金融板塊的話,，往后發(fā)展是非常吃力的，但是有了金融板塊,，雖然是高風(fēng)險,，但事實上就有一個對沖在那里。比如一個工業(yè)投資集團(tuán),，其工業(yè)板塊,，事實上也盡可能要走出高成長，高收益率,，高風(fēng)險的這么一些板塊,，這才能做到大家小家一起發(fā),，大河小河一起游,。總的來說,，一個好的投資組合，是以上這四方面的均衡,。同樣,，投資組合的管理就是針對以上維度的投資組合進(jìn)行動態(tài)跟蹤,、動態(tài)調(diào)整、動態(tài)優(yōu)化的這么一個管理,，如果一個板塊已經(jīng)不適應(yīng)我的戰(zhàn)略需要了,，那么我就要選擇將其剝離，同時又選擇新的產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)入我的投資組合中,，總之,，投資組合管理通過不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)裝入和剝離，使得我的投資組合能夠符合我發(fā)展的思路,，符合戰(zhàn)略的預(yù)期,。; 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其他國家產(chǎn)融模式給中國的啟示: 熱度 2 華彩咨詢白萬綱 2013-6-27 07:30; 通過對其他國家產(chǎn)融模式的闡述，可以得到以下對中國的啟示： (1)超級產(chǎn)融結(jié)合是市場經(jīng)濟條件下的內(nèi)在要求,，是實現(xiàn)國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的重要途徑,，是提高一國經(jīng)濟績效的重要工具。因此在一定程度上,，鑒西方發(fā)展國家的經(jīng)驗,，探索適合我國的超級產(chǎn)融結(jié)合模式,，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變,、調(diào)整我國的經(jīng)濟存量結(jié)構(gòu)、提升我國的國際競爭力,。 (2)超級產(chǎn)融結(jié)合模式是一個因地制宜的問題,。世界各國因經(jīng)濟、社會以及歷史傳統(tǒng)的不同,，其結(jié)合的方式各有特色,，即使在同一國家中，因發(fā)展的階段不同,，超級產(chǎn)融結(jié)合的方式也存在著明顯的差異,。因此，在超級產(chǎn)融結(jié)合的問題上,，沒有一種固定的模式,，也沒有一成不變的真理。一切合理的選擇都應(yīng)該因地制宜地考慮一國的實際情況,，只要某種模式有利于協(xié)調(diào)本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，有利于防止金融風(fēng)險，有利于促進(jìn)社會經(jīng)濟的健康發(fā)展,，那么這種模式就是合理的,。 (3) 從各國的超級產(chǎn)融結(jié)合實際演變可以看出，無論是市場主導(dǎo)制,、銀行主導(dǎo)制還是政府主導(dǎo)制,，超級產(chǎn)融結(jié)合的融資結(jié)構(gòu)中,，企業(yè)的內(nèi)源融資比重非常重要，能有效經(jīng)濟波動和市場的不確定性,，外源融資中直接融資作用越來越大,，如何健全和規(guī)范資本市場，降低直接融資的成本有助于儲蓄向投資的轉(zhuǎn)換,，提高投資效率,。（4）探討銀企關(guān)系是國家超級產(chǎn)融結(jié)合模式的關(guān)鍵性問題，美國市場主導(dǎo)下的松散型銀企關(guān)系以債務(wù)信貸關(guān)系為基礎(chǔ),，德國的全能銀行下的銀企關(guān)系中銀行可以通過參控股企業(yè)實施監(jiān)理控制,，日本的主銀行下的銀企關(guān)系銀行與企業(yè)交叉持股，韓國的政府主導(dǎo)下銀企關(guān)系以債權(quán)融資為紐帶,，由此可知,，銀企關(guān)系的根本差別在于是以股權(quán)還是以債權(quán)為基礎(chǔ)，其安排取決于政府的角色和特定條件下發(fā)展而來的銀行體制,。（5）不同的超級產(chǎn)融結(jié)合模式對企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)的影響不同,，美國的金融機構(gòu)對企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)影響微弱，采用“以腳投票”的方式制約企業(yè)的運營,，德國的銀行可以通過股權(quán),、人事、投票權(quán)等方式對企業(yè)治理實施強有力的干涉,，日本則通過相機治理機制來實現(xiàn)對企業(yè)治理的監(jiān)督和控制,，韓國的銀行對企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)基本沒什么影響，由此可知,，探索合適的超級產(chǎn)融結(jié)合模式有助于優(yōu)化企業(yè)的治理結(jié)構(gòu),，對國民經(jīng)濟發(fā)展有重要意義。超級產(chǎn)融結(jié)合隨著生產(chǎn)方式的進(jìn)步而實現(xiàn)了形態(tài)的逐步演進(jìn),，它提高了資本的形成能力,，促使儲蓄向投資轉(zhuǎn)化，并提高了投資效率,，對社會經(jīng)濟發(fā)展起到了巨大作用,。經(jīng)濟的進(jìn)步也反過來作用于超級產(chǎn)融結(jié)合，隨著經(jīng)濟現(xiàn)象的變化,，產(chǎn)生了許多超級產(chǎn)融結(jié)合的新方法和工具,，使超級產(chǎn)融結(jié)合的內(nèi)涵極大地豐富了。不同國家的超級產(chǎn)融結(jié)合模式受各自歷史和政治因素的影響,，在經(jīng)濟發(fā)展中形成了不同的模式,。美國的市場主導(dǎo)型建立在經(jīng)濟的自由運行的基礎(chǔ)上，發(fā)達(dá)的資本市場使企業(yè)的直接融資方式更為盛行，金融中介機構(gòu)參與市場競爭的地位平等,，超級產(chǎn)融結(jié)合受市場的引導(dǎo)作用為主,。德國的全能銀行制產(chǎn)融模式以全能銀行為中心，銀行的間接融資方式占據(jù)主導(dǎo)地位,，資本市場的作用被弱化,，銀行通過人事、股權(quán)等方式直接參與到企業(yè)的內(nèi)部治理,，銀行的作用無以復(fù)加,。東亞的產(chǎn)融模式對我國有很強的啟發(fā)意義，日本的主銀行體制在戰(zhàn)后的經(jīng)濟復(fù)蘇和發(fā)展中起到了巨大作用,，企業(yè)往往會選擇一個主辦銀行作為密切合作的對象,，銀行與企業(yè)直接業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，有時不受經(jīng)濟效益原則的約束,。韓國的政府主導(dǎo)型產(chǎn)融模式獨具一格,，政府對經(jīng)濟的控制非常嚴(yán)密，銀行被賦予了監(jiān)督企業(yè)運行的職責(zé),，但其作用被弱化,，企業(yè)對銀行的信貸過分依賴，內(nèi)源融資不足,。對我國而言,，積極推進(jìn)超級產(chǎn)融結(jié)合有重要的經(jīng)濟意義，超級產(chǎn)融結(jié)合模式的選取要因地制宜,，結(jié)合我國的經(jīng)濟和社會的發(fā)展歷史,，選擇合適或過渡性的方案，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境,，實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1176 次閱讀|1 個評論

五金行業(yè)開展電子商務(wù)的誤區(qū)?: 李麗兒 2013-6-15 15:56; 　　改革開放30多年來,，我國實現(xiàn)了由工業(yè)化初期向工業(yè)化中期的歷史性跨越,。工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模躍居世界前列，成為世界第一制造業(yè)大國,、世界第一大出口國,。企業(yè)為我國國民經(jīng)濟發(fā)展、國際地位的提升和人民生活質(zhì)量的改善做出了重大貢獻(xiàn),。在當(dāng)前外需萎縮,，內(nèi)需增長乏力的背景下，大規(guī)模投資拉動容易形成新的資產(chǎn)泡沫和生產(chǎn)過剩,，在這樣的倒逼機制下,，企業(yè)面臨的就是不得不去轉(zhuǎn)型。　　在這樣的制造業(yè)大軍中,，五金行業(yè)也是占有一席之地,，當(dāng)眾多的傳統(tǒng)五金企業(yè)開始擠破頭的將線下的產(chǎn)品搬到線上的時候,，我們五金企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?然而，還是有許多做慣了傳統(tǒng)線下營銷的五金企業(yè),，不能真正地理解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷,，對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷存在著一些理解上的誤區(qū)。　　一,、實施電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷肯定能節(jié)約成本　　如果有效地利用電子商務(wù)的特點應(yīng)用到適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)層面上,，網(wǎng)站推廣確實可能會節(jié)省成本。但建立一個有一定規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站涉及到軟硬件購買,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、人員工資、辦公費用,、宣傳推廣費用,、人員引進(jìn)及培訓(xùn)費用等等，花費巨大,。所以簡單地為了“省錢”而建立的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),，是不理智的行為。電子商務(wù)不能改變所有產(chǎn)品的市場格局,，對行業(yè)成本的影響也各有不同,。電子商務(wù)能不能影響或者改變一個行業(yè)，要看它能不能改變一個行業(yè)存在或行業(yè)格局存在的基礎(chǔ),，電子商務(wù)是交易的一種方式,，它能顯著地降低信息收集、談判等交易成本,，但它不能顯著改變生產(chǎn),、人力資源等成本，主要取決于各行業(yè)和產(chǎn)品的成本的構(gòu)成,。　　二,、網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的全部　　電子商務(wù)并不等同網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的一部分內(nèi)容,，網(wǎng)站推廣電子商務(wù)涵蓋的范圍要比網(wǎng)絡(luò)營銷大的多,。廣義來說，可以認(rèn)為使用電子手段(信息技術(shù))進(jìn)行的商務(wù)活動就屬于電子商務(wù)范疇,。而網(wǎng)絡(luò)營銷則是在電子商務(wù)背景下,，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)滿足消費者的需求的過程。例如,，總裁通過E-mail與員工進(jìn)行日常行政工作的溝通,，也是屬于電子商務(wù)的一個應(yīng)用，但是很難說使用了網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識。　　三,、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上開商店　　網(wǎng)絡(luò)營銷涉及企業(yè)各方面的運作,，網(wǎng)上開商店只是其中的一項工作。網(wǎng)站推廣電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單,。網(wǎng)上銷售只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個部分,，就像“網(wǎng)下”銷售也只是“商務(wù)”的一部分。最早提出電子商務(wù)概念的是美國麻省理工大學(xué)的托馬斯·馬龍,，他認(rèn)為廣義的電子商務(wù)是指所有的商業(yè)活動都得到信息技術(shù)的支持,，這些活動不僅包括買賣，還有設(shè)計,、制造和管理等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略涉及上游供應(yīng)商、客戶和企業(yè)內(nèi)部的管理三個大的方面,，處處體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)營管理中的應(yīng)用,。如果把網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅理解成把離線業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進(jìn)行，那么網(wǎng)絡(luò)營銷和電話相比也不會具有更多的魅力,。網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力可考慮更多地體現(xiàn)在深層次的信息服務(wù)上,。　　四、傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式可以直接照搬到網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷　　沒有創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷絕對是沒有生命力的,，如果把傳統(tǒng)企業(yè)的管理,、人事、財務(wù),、業(yè)務(wù)流程等依照傳統(tǒng)的企業(yè)模式直接向網(wǎng)絡(luò)上照搬,，結(jié)果將是可悲的。網(wǎng)絡(luò)營銷要打破許多原來己經(jīng)習(xí)以為常的習(xí)慣,，比如原先大企業(yè)普遍采用的“年底做計劃,、可行性分析、立項,、審批,、設(shè)計、采購,、到第二年下半年才能動工”的流程肯定得變，否則只有被動挨打,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個劃時代的工具，每個人,、每個企業(yè)都會主動或被動地“遭遇”它,。對于抓住機會的人，它會報之與“財富”:對于被動拒絕的人，它會還之與“落伍”,。在這個日新月異的社會中,，似乎只有“變革”本身是永恒不變的，對待電子商務(wù)需要我們更多的耐心與理智,，以一種更開放,、全球的眼光去迎接新經(jīng)濟的到來。　　以上四大誤區(qū),，許多已經(jīng)從事或者即將從事網(wǎng)絡(luò)營銷的五金企業(yè)仍然普遍存在,，在被稱為“e時代”的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著企業(yè)的發(fā)展,。五金企業(yè)要想在競爭中求生存,、求發(fā)展，就必須重視電子商務(wù),，并從這些誤區(qū)中走出來,，以更好的姿態(tài)博弈在風(fēng)云變幻的商海中。文章來源：單仁資訊官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|946 次閱讀|0 個評論

全球物流業(yè)已經(jīng)看到了中國的潛在市場: 恒威物流 2013-6-15 08:08; 亞洲最大物流展——亞洲物流雙年展的快速發(fā)展,，與中國物流業(yè)的快速發(fā)展密不可分。物流業(yè)作為十大振興產(chǎn)業(yè)之一,，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越多的主導(dǎo)作用,。2012年，全國社會物流總額達(dá)到177.3萬億元,，物流業(yè)增加值達(dá)3.5萬億元,。其中，鐵路貨物發(fā)送量,、鐵路貨物周轉(zhuǎn)量,、港口吞吐量、集裝箱吞吐量均居世界第一,，快遞量居世界第三,。慕尼黑國際博覽集團(tuán)董事總經(jīng)理艾歐恒指出：“全球物流業(yè)已經(jīng)看到了中國的潛在市場，這在亞洲物流雙年展上表現(xiàn)得尤為突出,，展會為全球物流業(yè)內(nèi)人士提供了更多商務(wù)洽談的機會,。”亞洲物流雙年展自2004年成功登陸中國以來,，以每年接近50%的飛速增長,，迅速成為中國乃至亞洲首屈一指的物流供應(yīng)鏈?zhǔn)? 上屆展會，來自中國的展商為167家,，比前一屆增長了65%,。偉輪叉車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理吳輝在說：“亞洲物流雙年展是一個很專業(yè)的展會,，我們遇到了很多目標(biāo)客戶。該展會為我們提供了展示技術(shù)服務(wù)以及相互交流的良好平臺,�,！钡聡菸锪�(Dachser)董事會發(fā)言人Gerd Wecker說：“中國市場非常具有誘惑力。我們希望結(jié)識亞洲特別是中國的企業(yè),，為其提供亞洲至歐洲各地的物流配送和倉儲服務(wù),。”經(jīng)過多年發(fā)展,，亞洲物流雙年展在全面整合物流,、遠(yuǎn)程信息和交通運輸網(wǎng)絡(luò)的各個環(huán)節(jié)，顯示整體協(xié)作的巨大潛能,，極大的促進(jìn)了中外物流企業(yè)的交流,。“全面整合,，整體協(xié)作”是組展工作中思路之一,，也是亞洲物流雙年展得以快速發(fā)展的前提。展會的合作伙伴包括全球供應(yīng)鏈協(xié)會,、德國物流協(xié)會,、德國貨運與物流協(xié)會等機構(gòu)。中國國際貨運代理協(xié)會,、中國倉儲協(xié)會,、廈門市物流協(xié)會、重慶市國際貨運代理協(xié)會,、四川省現(xiàn)代物流協(xié)會,、MTG國際物流協(xié)會、簡拓咨詢,、躍思咨詢,、美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會等為展覽會的支持單位。眾多合作機構(gòu)多年來的穩(wěn)定戰(zhàn)略關(guān)系,，讓亞洲物流雙年展發(fā)展腳步堅實,，也讓物流行業(yè)國內(nèi)國外兩個市場的交流愈發(fā)深入廣泛。艾歐恒說：“從德國到中國,，物流展舉辦地相距千里,，然而，慕尼黑博覽集團(tuán)在兩個展會資源同步方面幾乎做到極致,。無論是買家邀請的數(shù)據(jù)共享,，還是同期活動的組織協(xié)調(diào)，主辦方的工作高效協(xié)同,，可以為參展企業(yè)提供最為精準(zhǔn)的服務(wù),，這是展會快速壯大的重要原因之一�,！� 據(jù)了解,，亞洲物流雙年展專業(yè)觀眾逐年上升，可概括為工業(yè)制造業(yè),、批發(fā)零售,、服務(wù)業(yè)：政府機構(gòu)/行業(yè)協(xié)會四大類，具體涉及汽車,、石化/化工,、電氣、機械制造,、金屬加工和精煉,、家用、電器,、其他制造業(yè),、研發(fā)、超市/連鎖店,、食品與易腐貨物,、紡織服裝、生物/制藥,、貨運代理/第三方物流,、公路運輸、鐵路運輸,、航空貨運 ,、大件運輸公司、海運和港口,、其他物流服務(wù)等,。2012年展會，由地方及國際協(xié)會組織的37個專業(yè)買家參觀團(tuán),，為參展企業(yè)帶來巨大商機,。恒威物流官網(wǎng) http://www.szhw66.cn/ 官方博客 http://blog.sina.com.cn/szhw66; 個人分類: 物流資訊|854 次閱讀|0 個評論

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