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用一句話打動(dòng)顧客購(gòu)買: 岳新力 2017-7-26 08:00; 用一句話打動(dòng)顧客購(gòu)買討論環(huán)節(jié),，有問(wèn)：是否還需要一個(gè)副廣告語(yǔ)？答：副廣告語(yǔ)聽(tīng)上去很美,，用來(lái)輔助傳播的,。這是對(duì)的，但在這個(gè)時(shí)代價(jià)值不高了,，甚至是不需要了,。為什么,？多一條廣告語(yǔ)，就多一條負(fù)擔(dān),。對(duì)心智是負(fù)擔(dān),，對(duì)品牌更是負(fù)擔(dān)。甚至多一個(gè)字 ,，都多了累贅,。每句話，每個(gè)字,，都是用鈔票送出去的,，還不一定能確保送到進(jìn)入顧客心里呢。從品根視角看,，最好,，用一句話就打動(dòng)顧客購(gòu)買。否則,，可能沒(méi)有第二句的機(jī)會(huì),。就一句話？說(shuō)什么,？說(shuō)根值,！如 “ 困了累了喝紅牛。 ” 就明確清晰地說(shuō)出了根本價(jià)值,，讓你緩解疲勞的。顧客有需求時(shí),，自然會(huì)有試試的想法,。可信嗎？有回答的：氨基酸維生素飲料,。 “ 氨基酸 ” ,，對(duì)于很多人并不陌生，有認(rèn)知基礎(chǔ)的,。關(guān)鍵是,，那個(gè)時(shí)候，我們還處于物質(zhì)生活上并不豐富的時(shí)侯,，是一個(gè) “ 有勝于無(wú) ” 的時(shí)代,。紅牛，就這么出來(lái)大聲一喊,，還不人人都聽(tīng)得見(jiàn),？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)啊,！追問(wèn)：紅牛的廣告不是變成 “ 你的能量超乎你想象 ” 了嗎,？答：這是消費(fèi)環(huán)境變了,，認(rèn)知不同了，顧客的需求也跟著升級(jí)了,。什么意思,？就是說(shuō)，咱們現(xiàn)在發(fā)展了,，比以前富裕了唄,，物質(zhì)的精神的都提高了啊，喝的東東,，自然也要有品味些嘛！其實(shí),，現(xiàn)在這個(gè) 廣告語(yǔ),，表達(dá)的根值與之前一樣，只是更符合精神層面的認(rèn)知,，更符合需求的表述了,。它是正面的，積極的,，也就是咱們目前常掛在嘴上的 “ 正能量 ” ,。你不見(jiàn)，益達(dá)口香糖,，也換成 “ 笑出強(qiáng)大 ” 了嗎,？綠箭也不再停留在初級(jí)階段的 “ 清新口氣 ” 上，升級(jí)了,。都是一樣的,，品根沒(méi)變，只是適時(shí)地升級(jí),，彰顯根值了,。又追問(wèn)：剛才有人說(shuō)到王力宏代言娃哈哈的富氧水，不也是一句嗎,？答：注意�,。∥覀儚�(qiáng)調(diào)的是根值,！根值,！根值！不是隨便一個(gè)想當(dāng)然的價(jià)值,。 “ 富氧 ” 哎,！也真是的。請(qǐng)問(wèn)你在乎水里面的氧氣嘛,？你有這個(gè)需求嗎,？（答 “ 我還沒(méi)看見(jiàn)過(guò)誰(shuí)喝 ” ,。）那就對(duì)啦嘛。富 “ 氧 ” 的水,，它不在我們的認(rèn)知觀念里,，還只是個(gè)科學(xué)意義上的概念。一聽(tīng),，顧客的直覺(jué)就把它屏蔽掉了,。娃哈哈大把的資源浪費(fèi)在這里，去挖掘品根,，對(duì)顧客更有價(jià)值,。求是的人，又追問(wèn)：怎么看互聯(lián)網(wǎng)界很多人在找 “ 風(fēng)口豬 ” ,？答： “ 一夜暴富 ” 的心理,，很多人都有或者曾經(jīng)有過(guò)，但來(lái)得快去得也快的 “ 呼啦圈 ” 現(xiàn)象,，卻是大多數(shù)人都不愿意經(jīng)歷的,。先別說(shuō)品牌建設(shè)、情懷,、事業(yè),，就連 “ 練攤 ” 這樣的事，誰(shuí)愿意看到：就半小時(shí)的人流,，再也不上人了,？或者，一錘子買賣,，再也不回頭了,？特意追求 “ 風(fēng)口 ” ，就會(huì)走向機(jī)會(huì)主義的極端,。認(rèn)清品根在認(rèn)知中的勢(shì)能更重要,，這是你事業(yè)的來(lái)源和起點(diǎn)。; 個(gè)人分類: 利益點(diǎn)|1116 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

每一個(gè)奔跑的企業(yè)背后,，都有一款讓人留戀的爆品: 鄧超明 2016-3-14 11:27; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink,，為中國(guó)奮斗者提供贏家的答案）最近發(fā)現(xiàn)，每一位名利雙收的大咖背后,，他或她必然都掌握了一門殺手級(jí)的能力,。而每一家還能奔跑的企業(yè)，大多成功打造了一款吸引眾多用戶購(gòu)買的爆品,。大到世界500強(qiáng),，小到幾個(gè)人的公司、每一位奮斗在職場(chǎng)里的個(gè)體,，概莫能外,，你必須有你自己的爆品才行,。 1 小區(qū)旁邊有一家名叫銷魂掌的店，以前剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候,，沒(méi)覺(jué)得怎么樣,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)天天都有人排隊(duì)，于是去吃,，發(fā)現(xiàn)他家主推的“三絕”確實(shí)非同小可,，銷魂土雞腳、糯香鴨掌,、吉祥排骨蝦這三道菜,，回頭客超多，隔2個(gè)月吃一回基本不膩,，必點(diǎn)菜,。這就是他的爆品。這家店現(xiàn)在基本上是開(kāi)一家火一家,，先是在成都的青羊大道開(kāi)業(yè)，號(hào)稱“成都最時(shí)尚的干鍋店”,，很快憑借這三道王牌菜打出名氣,。三個(gè)月后在華陽(yáng)開(kāi)店，一年后又在八里小區(qū)開(kāi)店,，排隊(duì)長(zhǎng)龍堪稱恐怖�,，F(xiàn)在據(jù)說(shuō)已經(jīng)將店開(kāi)到了貴州、北京,、浙江,、西藏、安徽,、重慶等地,。就體驗(yàn)來(lái)講，這家店的服務(wù)做得其實(shí)普普通通,，就餐氛圍比較有自己的特色,，“功夫到位，一掌銷魂”的廣告語(yǔ)也比較有力度,，店里會(huì)有排號(hào)與叫號(hào)的系統(tǒng),，等待期內(nèi)提供座位與瓜子服務(wù)，不過(guò)有時(shí)候會(huì)陷入混亂,。在社交媒體上,，銷魂掌還是非常看重大眾點(diǎn)評(píng),、美團(tuán)這些渠道,，經(jīng)常有一種代金券在銷售,，評(píng)價(jià)基本上都是正面，形成了很好的消費(fèi)氛圍,。而且陸續(xù)有一些媒體的報(bào)道與評(píng)選,，這助推了品牌名氣的提升。但最根本的,，還是那幾道爆品菜,，讓人舍不得。 2 有一道地方特色菜,，在全國(guó)還沒(méi)有普及,，甚至四川范圍內(nèi)也不是所有地方都能吃得到，這就是蹺腳牛肉,。將這道菜做得最上檔次的,，還要數(shù)來(lái)自峨眉山的盡膳口福。在一個(gè)遍地都是蹺腳牛肉店的城市,，能夠異軍突起,，必然得有幾道爆品才能激起食客的興趣。蹺腳牛肉湯,、紅糖糍粑,、酸菜牛肉炒飯、鮮嫩牛肉這四道,，無(wú)疑是最有味覺(jué)感染力的美味,。這家品牌，前幾年一直在峨眉山經(jīng)營(yíng),，有兩家不同定位的店,，都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的蹺腳牛肉店面，前年進(jìn)入成都市場(chǎng),，很快打響名氣,，在大眾點(diǎn)評(píng)上拿到五星評(píng)價(jià)，1100多條評(píng)論,，這對(duì)任何一家餐館都是相當(dāng)不容易的,。目前已經(jīng)在北京選址，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè),，備受看好,。這家店有幾個(gè)亮點(diǎn)，一是食材方面做得比較好,，給人很深刻的精致印象；二是店面就餐氛圍完全跳出了傳統(tǒng)蹺腳牛肉店的局限，清新簡(jiǎn)約,，環(huán)境怡人,；再者服務(wù)方面經(jīng)常會(huì)有驚喜,，做得比較體貼周到，排隊(duì)有禮物,。營(yíng)銷方面充分挖掘了點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的資源,，提供代金券與套餐優(yōu)惠，可在線訂座,，在微博微信上會(huì)經(jīng)常有生動(dòng)的內(nèi)容出現(xiàn)。不過(guò),，說(shuō)到底,，最重要的還是：那幾道讓人再回頭的牛肉菜品,。 3 即使到了2014年，蘋果2202億美元的營(yíng)收中,，有一半來(lái)自iphone,，其它比如iPod、配件產(chǎn)品,、iTunes軟件、Mac,、iPad這些，加起來(lái)才抵得過(guò)iphone,，紅極一時(shí)的iPod不過(guò)28.5億美元,。剛開(kāi)始的時(shí)候，也就是2005年,，蘋果與摩托羅拉合作推出一款iTunes手機(jī)——Motorola Rockr,，銷量很寂寞。兩年后,，iPhone第一代問(wèn)世,，手機(jī)屏幕比大多數(shù)智能手機(jī)都要大，比如超過(guò)了諾基亞N95,，谷歌的CEO還去捧了場(chǎng),，這一舉措讓iphone開(kāi)始大賣。只用了一年多時(shí)間，iPhone系列的銷量達(dá)到了1700萬(wàn)部,，很驚人的一個(gè)數(shù)字,。隨后，iPhone3G,、4,、4s、5,、5S,、5C等系列連續(xù)問(wèn)世，每一代均有不同的亮點(diǎn),，比如第3代,，支持3G網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸速度更快,，擁有GPS等功能,，還發(fā)布了移動(dòng)應(yīng)用商店APP Store，iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)平分天下,，到第5代的時(shí)候,，手機(jī)屏幕尺寸增加到了4英寸。以iPhone作為最強(qiáng)爆品,，iPad,、iPod、Mac等產(chǎn)品作為助推,，蘋果登頂,，最高峰時(shí)，一個(gè)季度就能賣出4800萬(wàn)部iPhone智能手機(jī),，并且獲得了322億美元的收入,。即使到了2015年，離第一代iPhone已經(jīng)過(guò)去8年時(shí)代,，僅僅是首發(fā)的周末,，iPhone 6s和6s Plus就創(chuàng)下了1300萬(wàn)的銷量。爆品的威力,，可想而知,！ 4 IBM與聯(lián)想的名氣，自然不用過(guò)多強(qiáng)調(diào),。但要說(shuō)起這兩家公司的明星產(chǎn)品,，估計(jì)非thinkpad莫屬。直到今天,，它依然是創(chuàng)造利潤(rùn)的現(xiàn)金牛,，也是用戶心目中的那座山。這其實(shí)是IBM給筆記本電腦產(chǎn)品線取的名字，最早在1992年就已經(jīng)出現(xiàn),。到現(xiàn)在,，已經(jīng)有20多年的迭代，一個(gè)系列的產(chǎn)品,，見(jiàn)證了最為波瀾壯闊的這些年頭,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持力也是值得欽佩的。既然是爆品,，它必須不斷能創(chuàng)造驚喜,，必須要有其它同類品牌不及之處，我們來(lái)看看thinkpad的漸進(jìn)式創(chuàng)新：小紅點(diǎn)技術(shù),、隨航天飛機(jī)進(jìn)入太空,、首款支持?jǐn)U展底座、鍵盤可伸縮,、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館永久收藏,、蝴蝶機(jī)、全尺寸鍵盤,、“又”字型支架,、第一臺(tái)平板式筆記本電腦、鎂制防滾架,、指紋識(shí)別等等,，這就是支持爆品的背后力量，沒(méi)有這些,，談爆品,，都是軟弱無(wú)力的。 5 小米用4年時(shí)間做到600億后,，出了一本書,，其中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“爆品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。小米的爆品有兩個(gè),，MIUI與小米手機(jī),。我們單獨(dú)來(lái)看小米手機(jī)，它沒(méi)有很多系列,，就是從第一代往后面升級(jí),，這跟蘋果iPhone的打法有些類似。剛問(wèn)世時(shí),，也就是2011年,，出貨量據(jù)說(shuō)是30萬(wàn)臺(tái)，這是第一代小米手機(jī)的戰(zhàn)績(jī)，看起來(lái)已經(jīng)不錯(cuò),。第二年,，出貨719萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)24倍,；第三年,，出貨1870萬(wàn)臺(tái)；第四年,，銷量6112萬(wàn)臺(tái)。一個(gè)米粉節(jié),，就能賣出211萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)時(shí)還聲稱打破吉尼斯世界記錄,。為了打造這樣的爆品,，小米用了很多辦法，包括找種子粉絲,、搞粉絲團(tuán),、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聚焦最核心的社交媒體資源等等,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，小米每打造一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，都會(huì)想方設(shè)法吸引百萬(wàn)計(jì)的粉絲進(jìn)場(chǎng),。其實(shí)最關(guān)鍵的還是,，在高性價(jià)比的智能手機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)缺乏一個(gè)讓人有購(gòu)買沖動(dòng)的品牌,，小米攜意見(jiàn)領(lǐng)袖的威力殺入,，再配上科技能力上的佐證、社交營(yíng)銷威力的高明挖掘,，爆品也就有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。之后的華為，也走了這樣的路線,，主推的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”,，同樣做了一整個(gè)系列，比如榮耀7,、榮耀7i,、榮耀6Plus、榮耀6,、4A,、3C,、3X、X1等等,，性價(jià)比也是非常強(qiáng),，幾年時(shí)間就打入智能手機(jī)前三強(qiáng)的位置，年銷量已經(jīng)是幾千萬(wàn),。有了這樣的基礎(chǔ),，也就有了現(xiàn)在華為進(jìn)軍高端市場(chǎng)的底氣，同樣也是打高端爆品：MATE系列,。 6 這樣的個(gè)案很多,，廣泛見(jiàn)于我們?nèi)粘＝佑|的所有領(lǐng)域，比如多樂(lè)士,，也是憑幾款核心涂料走紅,，金裝5合1、竹炭清新居,、家易涂等,；3A環(huán)保漆的優(yōu)耐凈、愛(ài)寶貝等主推產(chǎn)品,；寶馬的X系列,；奔馳的S系列；海爾的小王子冰箱,、主打高端市場(chǎng)的卡薩帝冰箱,；周黑鴨將鴨子熟鹵制品做到了數(shù)十個(gè)億；安踏的霸道系列已經(jīng)到了第10代,。作者：鄧超明,，贏道顧問(wèn)總策劃，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點(diǎn),、全網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)+、品類細(xì)分,，主持有100多家企業(yè),、400多個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|1013 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這40家公司曾經(jīng)的成就,，離不開(kāi)這樣一句廣告: 鄧超明 2016-1-27 15:33; 文/鄧超明（野馬公眾號(hào)yemathink）別小瞧一句話,，打磨得力,，它就是利刃,；說(shuō)得多,、聽(tīng)得多，大家就信到腦門深處,。這一句話其實(shí)就是,，現(xiàn)在很多人都瞧不上的核心廣告語(yǔ)。 20多年的商戰(zhàn)長(zhǎng)河里,，憑借這一句話,，數(shù)以百計(jì)的企業(yè)完成了從0到1的換代升級(jí)，雖然其中有幾家公司已經(jīng)隕落或歸于沉寂,。 1,、腦白金：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金必須將這個(gè)傳奇放在首位,，它霸氣地將腦白金同禮品之間劃上等號(hào),，播放了很多年，老少皆知,，入圍十大惡俗廣告,，后來(lái)還衍生了眾多版本，當(dāng)然,，它幫助腦白金連續(xù)十幾年都穩(wěn)守保健品單品銷量第一的寶座,。最近，腦白金又燒腦一次,，讓人意想不到地推出“請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊”廣告,，原文是這樣的：　　腦白金如果讓您睡眠改善，請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊一次! 腦白金如果讓您潤(rùn)腸通便,、請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊一次! 如果腦白金助您年輕態(tài),，請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊10次! 如果腦白金對(duì)你無(wú)效，請(qǐng)吐槽一百次…… 無(wú)語(yǔ)了吧,，反正我是記住了,。 2、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這則廣告以鋪天蓋世的力度播放后,，農(nóng)夫山泉完成三分飲用水天下的目標(biāo),，聲勢(shì)直逼樂(lè)百氏、娃哈哈,。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單,、最典型的條件反射。而農(nóng)夫山泉,，通過(guò)“有點(diǎn)甜”的說(shuō)法,，向消費(fèi)者暗示了這樣的信息：農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的,。 3,、紅星二鍋頭：將所有一言難盡,，一飲而盡 + 每個(gè)人心中都有一顆紅星這是一家有幾十年歷史的企業(yè)，但最近幾年煥發(fā)出了引人矚目的活力,，做創(chuàng)意營(yíng)銷,，開(kāi)天貓京東旗艦店，廣告語(yǔ)也是生龍活虎,，成長(zhǎng)值得期待,。 4、南極人：地球人都知道趙本山給南極人做的廣告,，高密度的電視轟炸,，也算膾炙人口了，南極人一度銷售火爆,。 5,、大寶：大家好才是真的好 + 想要皮膚好早晚用大寶以平易近人著稱的一家公司，廣告語(yǔ)也是如此具備親和力,。這兩則廣告早年經(jīng)常出現(xiàn)在電視上,，上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典符號(hào)，在成就大寶“國(guó)產(chǎn)化妝品第一品牌”聲譽(yù)的眾多因素中,，它們功不可沒(méi),。 6、豐田汽車,，車到山前必有路,，有路必有豐田車借用中國(guó)流傳甚廣的俗語(yǔ)“車到山前必有路”，然后又用“有路必有豐田車”,，說(shuō)明豐田汽車受歡迎的程度,，廣告直接搞熱門造勢(shì)，引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng),。 7,、百事可樂(lè)，新一代的選擇在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，百事可樂(lè)找到年輕人的突破口,，將自己定位為新生代的可樂(lè)、新一代人的選擇,，當(dāng)然,，圍繞這句廣告詞，展開(kāi)了密集的整合營(yíng)銷,，比如邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人,、大量的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。 8,、萬(wàn)家樂(lè),，樂(lè)萬(wàn)家萬(wàn)家樂(lè)是做熱水器,、燃?xì)庠畹葟N電產(chǎn)品的，這則廣告是N年前的杰作,，沒(méi)有多么唯美的創(chuàng)意，但這絲毫不影響這則廣告影響了千家萬(wàn)戶,。甚至有人用這句廣告詞做成了一個(gè)謎語(yǔ),，打法國(guó)名著，謎底是巴爾扎克的《人間喜劇》,。 9,、當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地這則廣告播出后,，太陽(yáng)神口服液確實(shí)名聲大噪,，雖然這個(gè)品牌的輝煌不再，但這則廣告卻留在了歷史上,。 10,、擋不住的感覺(jué)（可口可樂(lè)）可口可樂(lè)有很多不錯(cuò)的廣告，但這句卻是在中國(guó)的第一個(gè)電視廣告,，由童安格演繹,，這么多年過(guò)去，可口可樂(lè)在中國(guó)的聲勢(shì)與日俱增,。 11,、只溶在口，不溶在手（mm巧克力）著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作,，流傳至今,，經(jīng)常被引用。它既反映了M＆M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP,，又暗示M＆M巧克力口味好,，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。 12,、喝了娃哈哈,，吃飯就是香客觀來(lái)講，這則廣告放到今天,，有些誤導(dǎo),，畢竟吃飯就是吃飯，怎么能用娃哈哈去促動(dòng),。 13,、一股濃香，一縷溫暖南方黑芝麻糊很溫情的一句廣告,，這家品牌已經(jīng)很有些歷史,，一度賣得很好,，現(xiàn)在 14、人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái) 這是一家歷史非常悠久的法國(guó)品牌,，公認(rèn)的香檳干吧專家。即使如此,，要想在中國(guó)市場(chǎng)贏得一席之地,，還必須祭出殺招。這句廣告詞緊緊抓住了人們的普遍心理,，只要喝人頭馬,，就會(huì)有好事到來(lái)，如此美好的寄托,，誰(shuí)人不愿意擁有,。 15、德芙巧克力：牛奶香濃,，絲般感受本來(lái),，要想記住這八個(gè)字，本身并不是一件容易的事情,，但德芙用高頻次的投放與高度匹配的畫面感,，把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用“絲綢”演繹出來(lái)，想像力能說(shuō)不豐富嗎,。最有殺力的是,，它成功營(yíng)造了“絲般感受”的心理體驗(yàn)。 16,、新飛廣告做得好,，不如新飛冰箱好這句廣告語(yǔ)走紅的那段時(shí)間，基本上就是新飛冰箱大賣之時(shí),。1996年時(shí)躋身全國(guó)冰箱前三強(qiáng),，位列中國(guó)冰箱業(yè)“四朵金花”。據(jù)說(shuō),，當(dāng)時(shí)新飛的員工搞對(duì)象,，穿工服相親的話，別人都會(huì)高看幾眼,，比西裝領(lǐng)帶還有面兒,。當(dāng)時(shí)新飛發(fā)工資，員工擔(dān)心被打劫,。 17,、何以解憂，惟有杜康曹操同學(xué)在《短歌行》里這樣寫道：慨當(dāng)以慷，憂思難忘,。何以解憂,，唯有杜康。誰(shuí)曾料想,，它成了一家酒企的廣告,。現(xiàn)在的杜康是預(yù)酒的領(lǐng)軍企業(yè)，但品牌有些亂,，網(wǎng)上有洛陽(yáng)杜康,、白水杜康、陜西杜康酒業(yè)等各種名稱,，如果杜康這個(gè)品牌能夠整合,，估計(jì)前景不可限量,。 18,、人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣聯(lián)想讓我們記住的,，除了柳傳志,、楊元慶、筆記本電腦,、手機(jī)等符號(hào),，還有這句廣告詞，它非常巧妙地借用了聯(lián)想這個(gè)關(guān)鍵詞,， 19,、羊羊羊，發(fā)羊財(cái)（恒源祥）看似常規(guī),，但作為一家1927年創(chuàng)辦的老企業(yè),，恒源祥能夠在廣告上劍走偏鋒，值得多看一眼,。 20,、喝孔府宴酒，做天下文章大氣磅礴,，又充滿詩(shī)情畫意,，出自山東的這家白酒，1994年11月8日,，孔府宴酒廠廠長(zhǎng)江廷華在北京梅地亞中心豪擲3079萬(wàn)元拿下央視1995年廣告“標(biāo)王”,，意氣風(fēng)發(fā)。 21,、海爾,，真誠(chéng)到永遠(yuǎn) + 海爾，中國(guó)造海爾的廣告語(yǔ)，一直沒(méi)有特別唯美的創(chuàng)意,，大多直奔主題,，先是力推“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，經(jīng)常與海爾兄弟一起出現(xiàn),。前幾年又力推中國(guó)造,，打民族牌。到2004年,，海爾全年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2007億元,，而美的才1400億。 22,、汽車要加油,，我要喝紅牛功能飲料戰(zhàn)場(chǎng)，紅牛在中國(guó)太風(fēng)光,。這句早些年的廣告語(yǔ),，將人同汽車相比，將紅牛與人的關(guān)系,，視為汽油與汽車的關(guān)系,，汽車不可能離開(kāi)油，在這句廣告語(yǔ)里,，人也不能離開(kāi)汽油,，夸張地強(qiáng)調(diào)了“提醒神腦、補(bǔ)充體力”的功能,，獨(dú)步江湖,，莫與爭(zhēng)鋒，從1995年殺入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始,，它已經(jīng)領(lǐng)跑了20年,。 23、大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 60年代的美國(guó),，是大型車的天下,，大眾的甲殼蟲因?yàn)樾。冀K賣不動(dòng),。伯恩巴克出手,，提出“think small”的主張，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn),，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),。 24、耐克：just do it 太干凈利落了,！當(dāng)幫助一些同學(xué)破解猶豫不決時(shí),，軍師都會(huì)情不自禁地喊出：just do it,。它的厲害之處在于：把握了一代青少年的心態(tài)，要做就做,，與眾不同,，行動(dòng)起來(lái),。 25、戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳這個(gè)就比較唯美一些了，豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句相結(jié)合,，道出了鉆石的真正價(jià)值，又把愛(ài)情的價(jià)值提升到永遠(yuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)度,，鉆石可以保存久遠(yuǎn)，愛(ài)情也將亙古不變,。 26,、麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤�,，意猶未盡 + 好東西要與好朋友分享在這句廣告詞的時(shí)候,，麥?zhǔn)弦呀?jīng)很出名了,。第一句廣告，它在努力塑造品咖啡時(shí)的那種意境,，在傳遞咖啡的那種醇香與內(nèi)心的感受。而后者,，將自己明確地定義為“好東西”，倡導(dǎo)分享,。 27、山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞真的抓住了父母的心態(tài),，都怕孩子學(xué)壞變壞，那么，學(xué)鋼琴吧,，幫助孩子的健康成長(zhǎng)。當(dāng)然,，這句廣告當(dāng)然是比較武斷的,。 28,、太陽(yáng)更紅,，長(zhǎng)虹更新雖然是感口號(hào)式的廣告，但給人印象深刻,，豪氣萬(wàn)千，能讓人記住,、能體現(xiàn)出霸氣，這也是一種成功,。這句廣告播放的那些年,，也正是長(zhǎng)虹的黃金成長(zhǎng)期。 29,、李寧：把精彩留給自己 + 一切皆有可能非常有力量，鼓勵(lì)了一代人,。這句廣告語(yǔ)流行的期間，李寧完成了自己的神話塑造,。 2010年的時(shí)候,，李寧曾經(jīng)拋棄“一切皆有可能”的口號(hào),，換成了“MakeTheChange讓改變發(fā)生”,，遺撼的是，更換口號(hào)后,，公司的業(yè)績(jī)反而陷落泥沼,，連續(xù)三年虧損,，總額高達(dá)31億元。2015年下半年,，李寧又高調(diào)換回了這句話。 30,、孔府家酒，叫人想家多么催淚的一句廣告,。這是1993年，山東孔府家酒結(jié)合《北京人在紐約》打造的一句廣告,，走親情溫馨路線,，一擊而中，成為宴請(qǐng)與回家送禮必備佳酒,。輝煌時(shí)期,，在全國(guó)行政版圖上，孔府家酒幾乎沒(méi)有市場(chǎng)空白點(diǎn),，1996年就實(shí)現(xiàn)了10億銷售額,，入圍全國(guó)前三甲,。 31,、樂(lè)百氏：27層凈化藍(lán)色基調(diào)的背景，一滴晶瑩剔透的水滴,，從上方滴落，經(jīng)歷嚴(yán)格的27層凈化之后,，匯入純凈水的海洋。這是樂(lè)百氏刻意塑造的視覺(jué)場(chǎng)景,，突出了純凈的概念,，又讓受眾對(duì)凈化有了感性的體驗(yàn),。如果多層次的嚴(yán)格凈化，水質(zhì)自然會(huì)有保障,，一句話就完成了這樣的信息傳遞。 “樂(lè)百氏”奶,，從1993年到1998年,，連續(xù)六年市場(chǎng)占有率全國(guó)第一,。樂(lè)百氏純凈水,，1997年推出，連續(xù)兩年市場(chǎng)占有率全國(guó)第二,。 32、東西南北中,，好酒在張弓張弓酒，印象中的大牌,。張弓，其實(shí)就是河南省寧陵縣的張弓鎮(zhèn),，一個(gè)鎮(zhèn)，出了一種酒,，這家酒,，坐鎮(zhèn)中原，力圖飲馬天下,。這句廣告就是它霸氣的見(jiàn)證。鼎盛時(shí)期有三年,，1995到1997，年銷售收入8億,，當(dāng)時(shí)傳說(shuō)“張弓3年不賣一滴酒，也有花不完的錢,�,！� 33、晶晶亮,，透心涼雪碧背靠可口可樂(lè)這棵大樹,，1961在美國(guó)就已經(jīng)推出,，1984年就進(jìn)入中國(guó)，發(fā)展也是相對(duì)順風(fēng)順?biāo)�,。這句廣告詞在2008年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，充分調(diào)動(dòng)感觀,，比如視覺(jué)上的色澤明亮，感覺(jué)上的透心涼,，調(diào)動(dòng)觀看者要喝一口的味覺(jué)沖動(dòng)。 34,、伊利優(yōu)酸乳我要我的滋味這其實(shí)是配合伊利優(yōu)酸乳推廣的一首歌典，名字就是《我要我的滋味》,，2006年發(fā)行，劉亦菲演唱,，它后來(lái)演變成多種廣告詞，在年輕人中,，影響之大我就不多強(qiáng)調(diào)了。鄧超明認(rèn)為,，它表達(dá)了獨(dú)立、自由與強(qiáng)烈的自我主張,。優(yōu)酸乳的年銷售一度高達(dá)60億包，熱賣10年+,。 35,、蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我 2005年,，蒙牛酸酸乳的主題廣告歌典就是這個(gè)。張含韻演唱,，刻畫青少年的生活與思想,，道出不少學(xué)生對(duì)學(xué)校生活的感受、不滿,。同樣演繹出了眾多廣告詞,。伴隨著湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目的火爆，蒙牛酸酸乳銷量直線上升,。 36,、愛(ài)生活愛(ài)拉芳這句廣告語(yǔ)家喻戶曉，男女老幼耳熟能詳,，被篡改和引用得相當(dāng)多,。它的特點(diǎn)在于，讀音簡(jiǎn)單,，且富有韻律感,，易讀易記，易于傳播,，念一遍就不會(huì)忘記,。與生活還密切地掛鉤。 37,、怕上火喝王老吉一代經(jīng)典,！2003年時(shí)，紅罐王老吉定位成預(yù)防上火的飲料,，推出怕上火,，喝王老吉的廣告語(yǔ)。這句話的提煉,，基于王老吉在燒烤,、外出聚餐、聚會(huì),、登山等可能上火的飲用場(chǎng)所,，并且結(jié)合了產(chǎn)品本身的功能。到2011年,，紅罐王老吉銷售收入160億元,。被停止王老吉商標(biāo)使用權(quán)之后，加多寶打出“怕上火喝加多寶”等廣告語(yǔ)進(jìn)行推廣,，一審被廣州中級(jí)認(rèn)定構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，要求賠償王老吉經(jīng)濟(jì)損失500萬(wàn)元。換種說(shuō)法就是,，這一句話可能值500萬(wàn)元,。 38,、海王銀得菲：關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒廣告鏗鏘有力,，直指感冒痛點(diǎn),，用關(guān)鍵時(shí)刻突出快速見(jiàn)效。確實(shí)成就了一段時(shí)間的銷量,，但并未持久,。 39、農(nóng)夫果園：喝前搖一搖搖一援,，本來(lái)很多果汁飲料在包裝上的一種描述,。細(xì)心的同學(xué)可能曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多飲料包裝上都有一行小字：如有沉淀,，為果肉,，請(qǐng)搖勻后放心飲用。但農(nóng)夫果園卻將這種描述變成一句廣告語(yǔ),，潛臺(tái)詞就是濃度高,，口味更好。這暗示太神奇了,。再配上搖一搖的廣告畫面,，讓人頓生搖一搖的沖動(dòng)。 40,、杉杉西服,，不要太瀟灑哦? 它的影響力在于，讓“不要太......”成為人們的口頭禪,。杉杉是一家有20多年歷史的老品牌,，1996年就在上交所掛牌上市，還是中國(guó)服裝行業(yè)第一家上市公司,，發(fā)布過(guò)很多廣告詞,，比如“讓我們改變自己”、“不是我,是風(fēng)”,、“中國(guó)的劉翔,中國(guó)的杉杉”等,，都不如這句“不要太”有型。（更多精彩內(nèi)容：野馬公眾號(hào)yemathink）作者：鄧超明,，12年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,，贏道顧問(wèn)總策劃、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，運(yùn)營(yíng)野馬（yemathink）公眾號(hào)及天府四維,、超明講武堂，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商導(dǎo)師,，專注泛家居、教育培訓(xùn),、消費(fèi)品,、奢侈品等多個(gè)行業(yè)，并且長(zhǎng)期跟進(jìn)研究多家企業(yè)的成長(zhǎng),。在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS,、FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS,、FEAVA,、營(yíng)銷四力等實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷解決方案，并且擁有八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、策劃400多起創(chuàng)意營(yíng)銷案例，累計(jì)研究1000多家企業(yè)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)案例,。培訓(xùn)過(guò)數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員,、主持過(guò)100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商內(nèi)訓(xùn)，同時(shí)擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,，在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著,，熱銷十萬(wàn)冊(cè),。專著包括： 1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社） 2,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社） 3,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社） 4、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社） 5,、參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）主講課程：全網(wǎng)整合營(yíng)銷,、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)+,、企業(yè)韜略、消費(fèi)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|1509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷管理你一定要堅(jiān)持的14條【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:08; 現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷思路已和以前大不相同,，企業(yè)家一定要弄清楚“營(yíng)”和“銷”之間的關(guān)系,，這樣才能真正地制勝商場(chǎng)，讓企業(yè)立于不敗之地,。面對(duì)消費(fèi)者要用他們能聽(tīng)懂的方式表達(dá)，懂得跟品牌溝通,，要不然一切的營(yíng)銷活動(dòng)都是白做。以下21條企業(yè)營(yíng)銷干貨,，作為企業(yè)家或企業(yè)中高管的你，又能明白幾條呢,？　　1,、務(wù)必管理好與消費(fèi)者的關(guān)系。很多的企業(yè)營(yíng)銷管理者只想著通過(guò)改變產(chǎn)品,、改善服務(wù)來(lái)達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷結(jié)果的目的，但往往忽略了消費(fèi)者的心態(tài)和行為,。營(yíng)銷真正重要的是站在消費(fèi)者的角度考慮如何拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，與其花太多的時(shí)間在產(chǎn)品和服務(wù)上,，不如多想想消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們,，為什么要傳播我們的品牌,，從而逆推出最有效果的營(yíng)銷方式。　　2,、微信營(yíng)銷已成為很多企業(yè)的主流營(yíng)銷手段，它或許可以成為現(xiàn)代社會(huì)排名第一的社交平臺(tái),，但對(duì)某些產(chǎn)品而言，可能還是微博比較能產(chǎn)生有品質(zhì)的引流,。　　3,、用消費(fèi)者能明白、能理解的話做品牌傳播�,，F(xiàn)在的很多企業(yè)，都喜歡用一些很深?yuàn)W的話來(lái)做品牌的價(jià)值闡述或廣告語(yǔ),，根本沒(méi)有理會(huì)消費(fèi)者懂不懂,，然后又自以為已經(jīng)說(shuō)得很明白,，其實(shí)這跟說(shuō)廢話沒(méi)有什么區(qū)別。營(yíng)銷重要的是要講消費(fèi)者能聽(tīng)的懂的話,，能夠更利于消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播。　　4,、千萬(wàn)不要試圖借用任何災(zāi)難來(lái)達(dá)到營(yíng)銷自己品牌的目的。有骨氣的品牌就不要突然做慈善,，真慈善的品牌就不用大事張揚(yáng)。人要有人品,，品牌也需要有品品,，這樣才會(huì)被尊重,。　　5,、品牌在推出去得到消費(fèi)者的眾多良好口碑前，請(qǐng)先想一想為什么消費(fèi)者要關(guān)注我們的品牌,。千萬(wàn)不要以為做營(yíng)銷戰(zhàn)役，很快就會(huì)有幾十萬(wàn)的消費(fèi)者喜歡我們的品牌了,，這是不現(xiàn)實(shí)，也是不符合邏輯的,。如何真正成功得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的關(guān)注，建立成熟的品牌效應(yīng),，這才是營(yíng)銷管理者應(yīng)該思考的問(wèn)題,！　　6,、不斷的追熱點(diǎn)然后發(fā)布有趣（或者是自以為有趣）的內(nèi)容，其實(shí)并不是營(yíng)銷,。重要的是懂得利用熱點(diǎn)為品牌增值，讓消費(fèi)者喜歡,。追熱點(diǎn)會(huì)讓大家有一時(shí)的快感，但是不會(huì)讓品牌產(chǎn)生什么收入,。想清楚怎樣在社會(huì)化媒體上,，用心經(jīng)營(yíng)品牌的口碑,，才是上策,。　　7、營(yíng)銷人員必須弄清楚地事實(shí)：你自己用微信微博,，不代表所有消費(fèi)者都在使用。有的消費(fèi)者就是不會(huì)使用微信微博,，我們有嘗試使用更多的媒介資源嗎,？QQ空間、百度貼吧,、陌陌和nice,，這些在某些人眼中過(guò)時(shí)和out了的資源,，卻是很多人還在使用的工具,。　　8、消費(fèi)者在什么地方,，品牌就在什么地方。消費(fèi)者不在什么地方,，品牌就不應(yīng)該在什么地方,。這個(gè)和營(yíng)銷管理人員的喜好和自己在什么地方?jīng)]有一點(diǎn)兒關(guān)系,。　　9、利用互聯(lián)網(wǎng)和資訊科技做好企業(yè)管理和品牌營(yíng)銷,，是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而并不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用,。這一點(diǎn)是每一位高級(jí)管理人或者創(chuàng)業(yè)者都需要搞清楚的，因?yàn)檫@關(guān)乎企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì),，不是初級(jí)員工的工作,。　　10、很多營(yíng)銷人員認(rèn)為,，只要有關(guān)它們品牌和產(chǎn)品的信息能刷屏就是成功，其實(shí)大部分消費(fèi)者（特別是90后）覺(jué)得被刷屏是煩厭的,，并且會(huì)選擇逃避,。這就是營(yíng)銷人對(duì)消費(fèi)者的不理解了,，不妨嘗試一下逆位思考。　　11,、以人力時(shí)間來(lái)報(bào)價(jià)，或者是材料成本和加工來(lái)報(bào)價(jià)的要求其實(shí)都是對(duì)企業(yè)毫無(wú)好處的,，因?yàn)槿魏稳嘶蛘咂放瀑u的都是價(jià)值，而不是成本,。　　12、不要以為你很清楚地東西就是真實(shí)的,，親眼所見(jiàn)、親耳所聽(tīng),，并不代表那就是真實(shí),，也可能根本就是幻想。營(yíng)銷和做人一樣,，不要試圖做主觀的判斷，不然企業(yè)和自己都會(huì)受到傷害,。　　13,、做營(yíng)銷,，改變不了產(chǎn)品，就改變包裝,，改變不了包裝，就改變消費(fèi)者的期望,。　　14、所謂創(chuàng)意,，就是要從根本上思考品牌現(xiàn)在存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題找出答案,。不要讓思維局限在以前固有的習(xí)慣上，有時(shí)候打破束縛,，才能獲得新生。　　以上的14條營(yíng)銷干貨,，你能夠明白幾條,？如果你都能弄明白,，那恭喜你,，你很有現(xiàn)代化營(yíng)銷的意識(shí)，如果你還有很多條無(wú)法弄明白,，那說(shuō)明你的營(yíng)銷意識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|384 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)管理一定要堅(jiān)持的十四條鐵律【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:06; 現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷思路已和以前大不相同，企業(yè)家一定要弄清楚“營(yíng)”和“銷”之間的關(guān)系,，這樣才能真正地制勝商場(chǎng)，讓企業(yè)立于不敗之地,。面對(duì)消費(fèi)者要用他們能聽(tīng)懂的方式表達(dá),，懂得跟品牌溝通，要不然一切的營(yíng)銷活動(dòng)都是白做,。以下21條企業(yè)營(yíng)銷干貨，作為企業(yè)家或企業(yè)中高管的你,，又能明白幾條呢？　　1,、務(wù)必管理好與消費(fèi)者的關(guān)系,。很多的企業(yè)營(yíng)銷管理者只想著通過(guò)改變產(chǎn)品、改善服務(wù)來(lái)達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷結(jié)果的目的,，但往往忽略了消費(fèi)者的心態(tài)和行為。營(yíng)銷真正重要的是站在消費(fèi)者的角度考慮如何拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，與其花太多的時(shí)間在產(chǎn)品和服務(wù)上,，不如多想想消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們,，為什么要傳播我們的品牌，從而逆推出最有效果的營(yíng)銷方式,。　　2,、微信營(yíng)銷已成為很多企業(yè)的主流營(yíng)銷手段，它或許可以成為現(xiàn)代社會(huì)排名第一的社交平臺(tái),，但對(duì)某些產(chǎn)品而言,，可能還是微博比較能產(chǎn)生有品質(zhì)的引流,。　　3、用消費(fèi)者能明白,、能理解的話做品牌傳播。現(xiàn)在的很多企業(yè),，都喜歡用一些很深?yuàn)W的話來(lái)做品牌的價(jià)值闡述或廣告語(yǔ),，根本沒(méi)有理會(huì)消費(fèi)者懂不懂，然后又自以為已經(jīng)說(shuō)得很明白,，其實(shí)這跟說(shuō)廢話沒(méi)有什么區(qū)別。營(yíng)銷重要的是要講消費(fèi)者能聽(tīng)的懂的話,，能夠更利于消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播。　　4,、千萬(wàn)不要試圖借用任何災(zāi)難來(lái)達(dá)到營(yíng)銷自己品牌的目的,。有骨氣的品牌就不要突然做慈善，真慈善的品牌就不用大事張揚(yáng),。人要有人品,，品牌也需要有品品，這樣才會(huì)被尊重,。　　5、品牌在推出去得到消費(fèi)者的眾多良好口碑前,，請(qǐng)先想一想為什么消費(fèi)者要關(guān)注我們的品牌,。千萬(wàn)不要以為做營(yíng)銷戰(zhàn)役，很快就會(huì)有幾十萬(wàn)的消費(fèi)者喜歡我們的品牌了,，這是不現(xiàn)實(shí),，也是不符合邏輯的。如何真正成功得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的關(guān)注，建立成熟的品牌效應(yīng),，這才是營(yíng)銷管理者應(yīng)該思考的問(wèn)題！　　6,、不斷的追熱點(diǎn)然后發(fā)布有趣（或者是自以為有趣）的內(nèi)容，其實(shí)并不是營(yíng)銷,。重要的是懂得利用熱點(diǎn)為品牌增值，讓消費(fèi)者喜歡,。追熱點(diǎn)會(huì)讓大家有一時(shí)的快感，但是不會(huì)讓品牌產(chǎn)生什么收入,。想清楚怎樣在社會(huì)化媒體上,，用心經(jīng)營(yíng)品牌的口碑，才是上策,。　　7,、營(yíng)銷人員必須弄清楚地事實(shí)：你自己用微信微博,，不代表所有消費(fèi)者都在使用,。有的消費(fèi)者就是不會(huì)使用微信微博，我們有嘗試使用更多的媒介資源嗎,？QQ空間,、百度貼吧、陌陌和nice，這些在某些人眼中過(guò)時(shí)和out了的資源,，卻是很多人還在使用的工具,。　　8,、消費(fèi)者在什么地方，品牌就在什么地方,。消費(fèi)者不在什么地方,，品牌就不應(yīng)該在什么地方,。這個(gè)和營(yíng)銷管理人員的喜好和自己在什么地方?jīng)]有一點(diǎn)兒關(guān)系。　　9,、利用互聯(lián)網(wǎng)和資訊科技做好企業(yè)管理和品牌營(yíng)銷,，是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而并不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用,。這一點(diǎn)是每一位高級(jí)管理人或者創(chuàng)業(yè)者都需要搞清楚的,，因?yàn)檫@關(guān)乎企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)，不是初級(jí)員工的工作,。　　10、很多營(yíng)銷人員認(rèn)為,，只要有關(guān)它們品牌和產(chǎn)品的信息能刷屏就是成功，其實(shí)大部分消費(fèi)者（特別是90后）覺(jué)得被刷屏是煩厭的,，并且會(huì)選擇逃避,。這就是營(yíng)銷人對(duì)消費(fèi)者的不理解了，不妨嘗試一下逆位思考,。　　11,、以人力時(shí)間來(lái)報(bào)價(jià),，或者是材料成本和加工來(lái)報(bào)價(jià)的要求其實(shí)都是對(duì)企業(yè)毫無(wú)好處的,，因?yàn)槿魏稳嘶蛘咂放瀑u的都是價(jià)值,，而不是成本,。　　12、不要以為你很清楚地東西就是真實(shí)的,，親眼所見(jiàn),、親耳所聽(tīng)，并不代表那就是真實(shí),，也可能根本就是幻想,。營(yíng)銷和做人一樣，不要試圖做主觀的判斷,，不然企業(yè)和自己都會(huì)受到傷害,。　　13、做營(yíng)銷,，改變不了產(chǎn)品,，就改變包裝，改變不了包裝,，就改變消費(fèi)者的期望,。　　14、所謂創(chuàng)意,，就是要從根本上思考品牌現(xiàn)在存在的問(wèn)題,，并針對(duì)問(wèn)題找出答案。不要讓思維局限在以前固有的習(xí)慣上,，有時(shí)候打破束縛,，才能獲得新生。　　以上的14條營(yíng)銷干貨,，你能夠明白幾條,？如果你都能弄明白，那恭喜你,，你很有現(xiàn)代化營(yíng)銷的意識(shí),，如果你還有很多條無(wú)法弄明白,，那說(shuō)明你的營(yíng)銷意識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|414 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“斯達(dá)舒”的廣告為什么這樣能賣貨？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-5-22 09:43; 孟慶亮工作室獨(dú)家原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名一句“胃痛,、胃酸、胃脹,，請(qǐng)用斯達(dá)舒”,，讓斯達(dá)舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產(chǎn)品。但是為什么這樣一句廣告語(yǔ)能夠幫助斯達(dá)舒成為最為暢銷的胃藥產(chǎn)品,，醫(yī)藥圈的很多人士依然是不太清楚的,。其實(shí)任何一個(gè)品牌要想成長(zhǎng)為品類中的最暢銷的品牌，最為重要的理論就是品類中最為重要的認(rèn)知點(diǎn)要與品牌結(jié)合,，結(jié)合成功了,，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣就有可能成為消費(fèi)者喜歡暢銷品牌。經(jīng)常用腦用六個(gè)核桃,，前 7 年辛辛苦苦做 3 個(gè)億 1 年,，后 5 年由于抓住最為重要的認(rèn)知點(diǎn)， 2014 年突破 200 億,。還有很多品牌都是這樣成功的,，就不一一列舉了。當(dāng)然藥品的治病原理一定是與這些認(rèn)知可以關(guān)聯(lián)的,，否則就是騙消費(fèi)者,。下面是南方經(jīng)濟(jì)研究所米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步勇先生的這張圖表為我們揭開(kāi)了謎底。大家調(diào)查了胃病 10 多個(gè)類別,，其中“胃痛,、胃酸、胃漲”三大胃痛癥狀消費(fèi)者認(rèn)知遙遙領(lǐng)先,。于是一句非常能夠賣貨的賣點(diǎn)就提煉出來(lái)了,，“胃痛、胃酸,、胃脹,，請(qǐng)用斯達(dá)舒”,，加上修正的立體營(yíng)銷模式，快速成長(zhǎng)為最暢銷的胃藥品牌,。而這個(gè)源于一個(gè)觀念的變化，很多企業(yè)在做上市時(shí)只關(guān)注人,、財(cái),、物與營(yíng)銷，但是如果沒(méi)有精準(zhǔn)的信息收集,，分析與總結(jié),，我們很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉就會(huì)走偏，導(dǎo)致你的人,、財(cái),、物大量浪費(fèi)。最后作者孟慶亮,，提醒企業(yè)請(qǐng)關(guān)注信息化營(yíng)銷,，從數(shù)據(jù)中找到突破點(diǎn)。; 927 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：從清火膠囊到二丁顆粒,，上火不好治,！: 林友清 2015-1-11 22:40; 當(dāng)年的仁和清火膠囊記得09年春晚的《不差錢》讓小沈陽(yáng)大火特火之后，仁和迅速找到小沈陽(yáng)師徒代言了去火藥“仁和清火膠囊”,。從廣告創(chuàng)意上,，趙本山、小沈陽(yáng),、丫蛋的“不差錢”組合,，以及“不怕火、火不怕”的廣告語(yǔ),，著實(shí)讓仁和清火膠囊一時(shí)間知名度大大提升,。但是，當(dāng)具體落實(shí)到產(chǎn)品特性及消費(fèi)者心理,，我們發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品及廣告在很大程度上屬于“自?shī)首詷?lè)”,，被消費(fèi)者接受的難度很大。作為藥品的“清火膠囊”,，在廣告上并未真正解決“上火為何物”的消費(fèi)者困惑,。作為當(dāng)時(shí)典型成功案例的王老吉（即如今的加多寶），其能夠成功的原因是抓住消費(fèi)者“想預(yù)防上火”的心理,，只需要進(jìn)行感性的訴求即可,，而“清火膠囊”要想獲得成功，則必須要讓消費(fèi)者理性且清晰的認(rèn)知到“哪些癥狀屬于上火,，為什么我要購(gòu)買你的產(chǎn)品”,，這個(gè)難度可想而知,。如今的清火膠囊近乎銷聲匿跡也印證了這一觀點(diǎn)。如今的二丁顆粒如今修正偏不信這個(gè)邪,，同樣推出了治療上火的“修正二丁顆粒”,，并由當(dāng)紅諧星于洋（臉臉）代言,。那么，修正的產(chǎn)品和推廣是否解決了當(dāng)年仁和清火膠囊所沒(méi)有解決的問(wèn)題呢,？我們不妨簡(jiǎn)要回顧一下二丁顆粒的廣告訴求：咽喉腫痛,，找二丁眼睛脹痛，找二丁皮膚火疥,，找二丁各種上火（辛辣食物,、季節(jié)變換、熬夜加班,、生活壓力）上各種火（雙眼赤紅,、咽喉干痛、皮膚火疥）找修正牌二丁顆粒二丁顆粒,，有糖的,、無(wú)糖的、修正的修正藥業(yè)（修正良心藥,，放心管用的藥）（完）于洋的知名度和演繹能力確實(shí)給廣告加分不少,，但是我們也多次說(shuō)過(guò),，廣告創(chuàng)意只是成功打入消費(fèi)者心智的必要條件之一，另一個(gè)更加重要的是消費(fèi)者利益點(diǎn),，即產(chǎn)品買點(diǎn),。從理論上，二丁顆粒給出了消費(fèi)者利益點(diǎn),，那就是“治療咽喉腫痛,、眼睛脹痛、皮膚火疥”等“上火癥狀”,，這似乎是一個(gè)比較清晰且容易感知的利益點(diǎn),？但事實(shí)是這樣的嗎？消費(fèi)者為什么要買你的單,？我們判斷一個(gè)廣告訴求是否準(zhǔn)確有一個(gè)簡(jiǎn)單的依據(jù),！既然品牌是要幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題的,，那么準(zhǔn)確的廣告訴求一定要清晰明確地“提出問(wèn)題”、“分析問(wèn)題”,、“解決問(wèn)題”,。比如舒膚佳上來(lái)會(huì)告訴你在日常生活中會(huì)遇到各種各樣的細(xì)菌、此類細(xì)菌很頑固難以去除,、會(huì)有什么危害,、然后告訴你舒膚佳有什么好處、可以幫助你很好的解決問(wèn)題,，這是一個(gè)準(zhǔn)確的邏輯,。通過(guò)廣告，消費(fèi)者會(huì)很明白地了解到,，在什么情況下,、遇到什么問(wèn)題我要使用舒膚佳，但是二丁顆粒呢,？消費(fèi)者出現(xiàn)什么問(wèn)題的時(shí)候會(huì)找二丁顆粒,？是咽喉腫痛？是眼睛脹痛,？還是皮膚火疥,？都不對(duì)，咽喉腫痛的時(shí)候我會(huì)找咽喉藥,，眼睛脹痛的時(shí)候我會(huì)找眼藥水或去醫(yī)院,，至于皮膚火疥？那是個(gè)什么東西,？其實(shí)仁和清火膠囊的問(wèn)題還是再次被重復(fù)和重演,。修正二丁顆粒列舉了幾個(gè)企業(yè)所認(rèn)為的“上火癥狀”，并強(qiáng)加個(gè)消費(fèi)者,，而并沒(méi)有考慮消費(fèi)者的接受能力,。在消費(fèi)者的意識(shí)里面，還是沒(méi)有搞清楚“上火是什么,？咽喉腫痛和眼睛腫痛一定是上火引起的嗎,？我什么時(shí)候吃這藥比較合適？不敢確定的話我還是別亂吃藥,！”這些才是消費(fèi)者真正的疑慮,，這個(gè)疑慮可不是簡(jiǎn)單的列舉幾個(gè)癥狀就能解決的。先界定問(wèn)題,，再解決問(wèn)題解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于“癥狀集中說(shuō)透”,。上火的概念過(guò)于含糊，且常常伴隨著其他病癥一同發(fā)生,，故難以準(zhǔn)確界定,。因此,，要讓消費(fèi)者能夠?qū)μ?hào)入座，就必須逐步建立認(rèn)知,，有效的做法是學(xué)習(xí)慢嚴(yán)舒檸,，選擇一個(gè)典型癥狀，形象地把一個(gè)癥狀說(shuō)得通透,。另外,，若能配合“家庭常備藥”的訴求，或可撬動(dòng)這一塊長(zhǎng)久被塵封的市場(chǎng),。簡(jiǎn)而言之，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵首先要“找準(zhǔn)問(wèn)題”,，讓消費(fèi)者切確地了解到“我存在什么問(wèn)題,、這個(gè)問(wèn)題別的產(chǎn)品解決不了、需要什么樣的解決方案”,。一旦上述幾點(diǎn)清晰明了,，消費(fèi)者認(rèn)知便能水到渠成，反之,，則必然要重蹈清火膠囊之覆轍,。（文/林友清）; 1132 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：“一句廣告語(yǔ)撬動(dòng)市場(chǎng)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！: 熱度 3 林友清 2014-10-24 07:53; 一句廣告語(yǔ)能撬動(dòng)市場(chǎng)嗎,？每個(gè)企業(yè)的老板都渴望著擁有一句足以撬動(dòng)市場(chǎng),、能瞬間擊穿消費(fèi)者心理防線的廣告語(yǔ)！一句廣告語(yǔ)真的能有如此大的效用嗎,？你瞧,！ “ 怕上火喝王老吉 ” 把王老吉炒火了、 “ 地球人都知道 ” 讓南極人家喻戶曉,、 “ 他好我也好 ” ,、 “ 大家好才是真的好 ” 、 “ 大寶明天見(jiàn),，大寶天天見(jiàn) ” ,、 “ 喝前搖一搖 ”…… 先不管這些品牌現(xiàn)在活得怎么樣，當(dāng)時(shí)著實(shí)大火特火了一把,。好的廣告語(yǔ)意味著能迅速打開(kāi)知名度,，知名度意味著銷量，也難怪許多老板心中都有一個(gè)“廣告語(yǔ)情結(jié)”,，以至于一見(jiàn)面別的先不談,，直接就要求來(lái)一句牛叉的廣告語(yǔ)。一句廣告語(yǔ)就能解決一切問(wèn)題,？過(guò)去或許可以,，但這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,！競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境今時(shí)不同往日在一個(gè)簡(jiǎn)單和初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)決策也相應(yīng)的更加簡(jiǎn)單,，他們所需要作出的對(duì)比也更加簡(jiǎn)單,。當(dāng)市場(chǎng)上只有屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌時(shí)，他們只需要挑選一個(gè)經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的品牌即可,，在那個(gè)時(shí)代,，一句朗朗上口的廣告語(yǔ)，足以引發(fā)消費(fèi)者的興趣,、刺激消費(fèi)者的感官,，把消費(fèi)者從大街上拉近你的終端。如今,，要把一句廣告語(yǔ)做到家喻戶曉的成本實(shí)在太高了,。嘈雜的媒體環(huán)境中，消費(fèi)者也很難把精力放在你的廣告語(yǔ)身上,。所以,，現(xiàn)在許多的品牌正在逐步淡化廣告語(yǔ)的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上,，就是體驗(yàn),。淡化廣告語(yǔ)，強(qiáng)化體驗(yàn) 這個(gè)市場(chǎng)上的任何理論,，我們都可以找到同等數(shù)量的正例和反例,。有些人堅(jiān)持著廣告語(yǔ)的作用，但我們也同樣看到許多運(yùn)作很成功的品牌,，他們靠的絕不是廣告語(yǔ),，而是體驗(yàn)——消費(fèi)者可參與、可互動(dòng)的體驗(yàn),。我們仔細(xì)地回想一下,，蘋果的廣告語(yǔ)是什么？星巴克的廣告語(yǔ)是什么,？海底撈的廣告語(yǔ)是什么,？如果上百度搜索一下或許能找到答案，但是我相信多數(shù)人是沒(méi)有直接反應(yīng)的,。他們靠的不是一句好的廣告語(yǔ)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,，以至于讓消費(fèi)者為之買單，他們靠的是背后扎實(shí)的產(chǎn)品力,，以及根植于產(chǎn)品力之上的消費(fèi)體驗(yàn),。如何正確看待廣告語(yǔ)的作用如今的理論越來(lái)越傾向于認(rèn)為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)或獨(dú)特形象。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟,，過(guò)去的獨(dú)特賣點(diǎn)可能逐步演變?yōu)槠奉惖幕A(chǔ)門檻,，如此一來(lái)，以前所賴以生存的廣告語(yǔ)也將面臨更新?lián)Q代,。品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進(jìn),，以及強(qiáng)調(diào)某種精神狀態(tài)，而不局限于某一功能上,。如果廣告語(yǔ)要求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)性,，那么一定程度上會(huì)損失其短期的實(shí)效性，相反的,，如果堅(jiān)持采用實(shí)效的功能訴求,，那么當(dāng)面臨技術(shù)或產(chǎn)品迭代時(shí)，就會(huì)遭遇顛覆消費(fèi)者固有認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn),。所以,，有兩點(diǎn)值得關(guān)注的是。一,、制定長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語(yǔ)上,。廣告語(yǔ)是周期性的,，是服務(wù)于階段性的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競(jìng)爭(zhēng)框架里,，而不是反過(guò)來(lái)主導(dǎo)或制約競(jìng)爭(zhēng)框架,。二、最有效的廣告是把獨(dú)特的體驗(yàn)和感受傳遞出去,，讓消費(fèi)者感同身受,，這個(gè)任務(wù)絕不是一句廣告語(yǔ)所能承載的。把重點(diǎn)放在制造體驗(yàn),，并做好挑選工作,，這些將是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的東西。略高品牌機(jī)構(gòu)首席品牌顧問(wèn)林友清認(rèn)為,，“一句廣告語(yǔ)撬動(dòng)市場(chǎng)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,！在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下、更加高昂的媒介成本之下,、更加復(fù)雜的消費(fèi)決策流程下,，顧客們顯然更加重視品牌的綜合互動(dòng)體驗(yàn)，而非簡(jiǎn)單的單向傳播,。（林友清略高品牌機(jī)構(gòu)首席品牌顧問(wèn) 品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 1557 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:惡俗不可怕: 鳳兒過(guò) 2014-9-23 17:26; 雖說(shuō)阿迪王和阿迪達(dá)斯五年的官司塵埃落定之后，阿迪王不復(fù)存在！但,，它給我們帶來(lái)了影響決不會(huì)因此終止,！一開(kāi)始，從品牌名,，到廣告語(yǔ),，到LOGO，阿迪王帶給人的感覺(jué)就是極致的惡俗氣質(zhì),，無(wú)一不是極粗糙的山寨,，沒(méi)有任何技術(shù)含量可言。自然也少不了大眾對(duì)其無(wú)情的嘲笑和吐槽：《每個(gè)人心中都有一雙阿迪王》,、《今天我穿著阿迪王新款草鞋在超市教訓(xùn)了兩個(gè)非主流》,、《我終于按揭買了阿迪王》、《今天我給一個(gè)穿阿迪王的人擦了鞋》…. “我同桌跟我炫耀他老爸的蘭博基尼,，我一腳就踩在他臉上,，正當(dāng)他一臉憤怒之時(shí)，突然表情變得很詭異,，像看到了什么極為恐怖的事情,。“你穿的是…是阿酷版限量阿迪王,！” 我優(yōu)雅地點(diǎn)了下頭,，無(wú)疑，在如此強(qiáng)烈的反差下,，還能吐字如此清晰,，也算人才了，他呆住了,。接著,，突然瘋子似地底下頭想要親吻我的阿迪王，我不屑的一腳將他踹出門外,。頓時(shí),，雷鳴般的掌聲在教師內(nèi)響起…. ” “我們坐在高高的土堆上面，聽(tīng)媽媽講阿迪王的事情,，我出生在一個(gè)不太普通的家庭---我媽媽會(huì)預(yù)知術(shù),，在我小的時(shí)候，媽媽就常跟我說(shuō)：“在未來(lái)的世界,，有一種叫阿迪王的東西成為比石油,，黃金還重要的東西。,。,。。那時(shí)，我癡癡的聽(tīng)著,，一聽(tīng)就到半夜,，聽(tīng)到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里,。長(zhǎng)大后,，我終于知道阿迪王是什么東西。它是對(duì)于億萬(wàn)人來(lái)說(shuō)比自身生命還重要的神物,�,！� 奇跡的是，在這樣的無(wú)情嘲笑下,，阿迪王竟然完成了發(fā)酵,。它索性一路惡俗到底，山寨到底,，坦然接受惡搞,，旗幟鮮明地表示“你有阿迪達(dá)斯，我有阿迪王,，誰(shuí)怕誰(shuí),？” 深耕三、四線市場(chǎng),，價(jià)格定位在200元以內(nèi),，在李寧和安踏深陷庫(kù)存危機(jī)時(shí)，反而開(kāi)始迅速成長(zhǎng),，盈利大幅提升，甚至頻繁亮相國(guó)內(nèi)外重大體育賽事,，進(jìn)入西甲和NBA…最后,，雖然還沒(méi)有逃過(guò)被收購(gòu)的命運(yùn)，不過(guò)價(jià)錢真心不錯(cuò),，好歹是8億元�,。� 俗可怕嗎,？惡俗可怕嗎,？當(dāng)然不！贏得廣泛的歡迎和群眾基礎(chǔ)是真本事,！是品牌對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的尊重,，消費(fèi)者對(duì)這種尊重的回報(bào)自然是喜歡和購(gòu)買！在阿迪王惡俗的背后,，你看到了什么么,？為什么惡俗能贏得廣泛的歡迎和群眾呢？這背后的答案，你造么,？本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 577 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

三招解決營(yíng)銷傳播難題: 熱度 1 韓志輝品牌營(yíng)銷 2014-7-29 18:56; 　有效的營(yíng)銷傳播需要解決三個(gè)問(wèn)題：說(shuō)什么、對(duì)誰(shuí)說(shuō)以及怎么說(shuō),。通常,，說(shuō)什么是信息策略的問(wèn)題，對(duì)誰(shuí)說(shuō)是明確傳播對(duì)象,，而怎么說(shuō)體現(xiàn)的則是創(chuàng)意,。 1.說(shuō)什么——信息策略　　一體化協(xié)同傳播的核心是品牌核心價(jià)值，營(yíng)銷傳播說(shuō)什么,，必須圍繞品牌的核心價(jià)值去思考,，或者說(shuō)，必須圍繞品牌定位,、核心價(jià)值,，尋找與之相吻合并且有助于確立相似點(diǎn)或差異點(diǎn)的訴求、主題或者創(chuàng)意構(gòu)思,。訴求可能是品牌廣告語(yǔ),，也可能是某一品類產(chǎn)品廣告語(yǔ)；主題包括傳播主題,，包括品牌或產(chǎn)品的形象主題,。　　傳播信息的確定也必須圍繞傳播目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，傳播目標(biāo)通常有兩個(gè)方向,，一個(gè)是對(duì)品牌知名度,、品牌形象的傳播，另一個(gè)是對(duì)某個(gè)品類產(chǎn)品或服務(wù)的傳播,。　　我們先以光華博思特曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的品牌唐駿歐鈴為例,，來(lái)闡述對(duì)于品牌知名度、品牌形象的傳播信息策略,。　　我們可以把唐駿歐玲的傳播信息用金字塔的形式表現(xiàn)出來(lái),，如下圖所示。光華博思特認(rèn)為,，傳播信息可以分為六個(gè)層級(jí),，按照一體化協(xié)同傳播的思想，這六個(gè)層級(jí)的內(nèi)容會(huì)以不同的方式同步進(jìn)行傳播,，但同時(shí),，金字塔也代表不同的傳播內(nèi)容其重要性不同，最重要的傳播內(nèi)容是第一層級(jí),。　　第一層級(jí)是對(duì)唐駿歐鈴品牌名稱,、形象和定位的綜合傳播,，第二層級(jí)是品牌名稱的傳播，下面依次是對(duì)品牌定位,、廣告語(yǔ)以及品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳播,。　　品牌傳播同樣是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，長(zhǎng)期的傳播要堅(jiān)持一個(gè)理念不動(dòng)搖,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不斷變化的,，消費(fèi)者也是不斷變化的，但是,，品牌要能夠在不變中應(yīng)萬(wàn)變,，就是長(zhǎng)期堅(jiān)持一個(gè)品牌理念，比如,，海爾用10年的工夫?qū)ⅰ罢嬲\(chéng)到永遠(yuǎn)”做成獨(dú)特的品牌識(shí)別,，耐克的“just do it”推廣了15年才眾人皆知，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)歷經(jīng)歲月變遷,，依然各自固守著品牌的基因不敢懈怠,。　　這里要特別說(shuō)說(shuō)對(duì)品牌或產(chǎn)品名稱傳播的重要性。　　我是誰(shuí)——讓你記住我的名字,！　　走在城市的大小街道,，琳瑯滿目的廣告隨處可見(jiàn)，只是有一些廣告,，畫面可能很美,，明星也很漂亮，但是,，如果不仔細(xì)找,，看不到這是什么產(chǎn)品的廣告。記得一次看到公交車上一只巨大的烤鴨廣告畫面,，就想看看是哪個(gè)品牌的,，結(jié)果找了半天終于在一個(gè)角落里看到了很小的品牌名�,；ň揞~的廣告費(fèi)，卻難以讓人們記住你是誰(shuí),，那錢花得是不是太冤了,？　　在廣告的傳播中，我們發(fā)現(xiàn)了很多值得回味及思索的問(wèn)題,，小到鄉(xiāng)街上叫賣的口語(yǔ)傳播,，大到品牌的整合營(yíng)銷傳播，因此無(wú)論我們?cè)趺慈プ銎放�,，做廣告,，我們的目標(biāo)都是一致的,，那就是為商品的銷售服務(wù)。沒(méi)有銷售,，何談廣告,！沒(méi)有銷售，何談品牌價(jià)值,！而廣告?zhèn)鞑サ牡谝魂P(guān)鍵,，就是要大聲告訴消費(fèi)者，讓人們記�,。何沂钦l(shuí),！然后再告訴人們：我是做什么的，能給消費(fèi)者帶來(lái)什么,。 2.對(duì)誰(shuí)說(shuō)——目標(biāo)定位　　所謂對(duì)什么人說(shuō)什么話,，品牌傳播的最終目的是在其受眾心目中暢捷地樹立所需的品牌影響力，因此研究傳播對(duì)象種種習(xí)性心態(tài)就尤為重要,，切勿對(duì)牛彈琴,。　　在品牌的傳播中，經(jīng)常發(fā)生一種“錯(cuò)位”現(xiàn)象：一個(gè)女性減肥用品的廣告,，小伙子看得津津有味,；一個(gè)兒童食品的廣告，老奶奶看得哈哈大笑,，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無(wú)睹,。　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式，把自己當(dāng)成目標(biāo)對(duì)象,，以為他們想的和自己一樣,。要使傳播真正生效，首先必須學(xué)會(huì)換位思考,，站在受眾的角度去考慮問(wèn)題,，關(guān)注他們的生活，想想他們關(guān)心的是什么,，需要的又是什么,。　　因此，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群定義得越精準(zhǔn),，了解得越多,，就越有有效地接觸到他們并有效地傳遞信息。否則,，則是吃力不討好,。再有怎么好的“整合傳播“都是白搭！　　現(xiàn)今,，消費(fèi)者的零碎化越來(lái)越嚴(yán)重,。即使是消費(fèi)者的年齡,、教育程度、收入都一樣,，其生活習(xí)慣和性格卻是千差萬(wàn)別的,。這更要求我們?cè)谶M(jìn)行“整合傳播“時(shí)知道“向誰(shuí)傳播”。 3.怎么說(shuō)——?jiǎng)?chuàng)意策略　　（1）要圍繞品牌定位,、產(chǎn)品定位,，創(chuàng)造符合大眾口味、易于傳播的流行廣告語(yǔ),、廣告歌曲,、動(dòng)作表情等。　　廣告?zhèn)鞑ヒ艽騽?dòng)人心,，讓消費(fèi)者怦然心動(dòng),，就要盡量減少其記憶和傳播的難度。一句通俗易懂的廣告語(yǔ),，一首一學(xué)就會(huì)的廣告歌曲,、一個(gè)滑稽可笑的動(dòng)作表情,，往往更容易促使人們主動(dòng)去傳播�,！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，腦百金廣告語(yǔ)的流行縱然和其高密度的廣告投放密不可分,，但廣告語(yǔ)的通俗易懂,、易口頭傳播無(wú)疑也在為廣告加分。　　（2）從人們的習(xí)慣行為,、常見(jiàn)場(chǎng)景中尋找或衍生廣告表現(xiàn)元素,。　　廣告的首要目的是爭(zhēng)取人們注意并記住它,，但如果能夠讓人們?cè)谏钪胁唤?jīng)意地回想它,，廣告的目的就達(dá)到了。很顯然,，人們?cè)谑煜さ沫h(huán)境會(huì)想到熟悉的事情,。所以,，廣告若能把產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者共同要經(jīng)歷的場(chǎng)景找出來(lái)，再適當(dāng)?shù)厍腥胱约旱漠a(chǎn)品或品牌元素,，就會(huì)大大的增加廣告的回想率,。以光華博思特的經(jīng)典案例五谷蛋來(lái)說(shuō)，這個(gè)廣告的創(chuàng)意就是把人們常見(jiàn)的五谷雜糧,，有機(jī)結(jié)合成了一只可愛(ài)的老母雞,，讓你一眼看上去就明白：噢,，這是五谷喂養(yǎng)的母雞，產(chǎn)的雞蛋肯定是新鮮好雞蛋,。五谷,，雞，蛋,，三者完美結(jié)合,，五谷蛋；過(guò)目不忘,。　　（3）結(jié)合新近的熱點(diǎn)問(wèn)題，圍繞大家共同關(guān)心的話提出有爭(zhēng)議性的觀點(diǎn),。　　人們不僅僅只對(duì)熟悉的事情感興趣,，而且非常關(guān)注身邊發(fā)生的新鮮事，“三個(gè)女人一臺(tái)戲”,，戲里面的主角不用說(shuō)就是最近身邊的熱點(diǎn),。不僅僅家庭主婦，男人也有自己的話題,，“天下大事,、匹夫有責(zé)”,，如釣魚島問(wèn)題等,。所以,，我們?nèi)绻軐V告巧妙融入,，自然就會(huì)成為人們茶前飯后的談資，產(chǎn)生二次傳播,。像統(tǒng)一潤(rùn)滑油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)推出廣告語(yǔ)“多一點(diǎn)潤(rùn)滑,，少一點(diǎn)摩擦”，就賺足了眼球,。　　（4）廣告,，因簡(jiǎn)潔而深刻，因集中而銳利,。　　雖然前面說(shuō)營(yíng)銷傳播有六層信息，但絕不是說(shuō)在任何一種廣告形式中六層信息全部用上,，那樣的結(jié)果是人們什么也記不住,，廣告切忌一條“少則多，多則惑”,，信息越多越讓人迷惑,。比如，如果是打品牌知名度的廣告,，只需要品牌名稱,、定位和廣告語(yǔ)就夠了，實(shí)際上,，因?yàn)閺V告語(yǔ)包含了定位的內(nèi)涵,，所以，只要品牌名稱和清晰的廣告語(yǔ)就夠了,。廣告要做的就是抓主題,、抓眼球、要簡(jiǎn)潔,，要深刻,。不要擔(dān)心你話沒(méi)說(shuō)完，顧客來(lái)電或上門后有你發(fā)揮余熱的機(jī)會(huì),。; 634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷—— 表達(dá)的藝術(shù): 熱度 1 葉茂中 2014-7-16 13:25; 十多年之前,，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和一家名叫柒牌的服裝企業(yè)進(jìn)行了合作，我們當(dāng)時(shí)做了不少事,，比如創(chuàng)新設(shè)計(jì)了“中華立領(lǐng)”的男裝,，以及“犀牛褶定型”的男褲技術(shù)，當(dāng)然,，最讓人印象深刻的也許還是那句廣告語(yǔ)： “男人,，就要對(duì)自己狠一點(diǎn),。” 如你所知,，這句話后來(lái)已逐漸超越了廣告語(yǔ)的范疇,，變成一句地球人都知道的流行語(yǔ)。這是因?yàn)檫@簡(jiǎn)單的十個(gè)字,，說(shuō)盡了男人的真諦,。一個(gè)男人要走多少路，才能真正被稱為男人,？答案也許在風(fēng)中飄,，答案也許很明確，就是對(duì)自己絕不留情,。 OK，悲催的男人很明確自己的使命,，所以當(dāng)有人振聾發(fā)聵的將其揭露出來(lái)之時(shí),，自然會(huì)得到所有雄性，或者說(shuō)大部分雄性動(dòng)物的共鳴,，這毫無(wú)疑問(wèn)是柒牌成功的重要因素之一,。那么女人又該對(duì)自己如何呢。千年的經(jīng)歷告訴我們,，除了呂后,、武媚娘、穆桂英,、花木蘭,、慈禧、撒切爾這些少數(shù)派之外,，大多數(shù)女性承擔(dān)的主要任務(wù)就是在沙場(chǎng)拼殺的男人背后負(fù)責(zé)貌美如花,。即使是今天女權(quán)主義高漲的今天，男女日趨平等的今天,，我們也無(wú)法握緊雙拳對(duì)一個(gè)姑娘義正言辭的說(shuō)句：女人,，也要對(duì)自己狠一點(diǎn)。這不僅會(huì)按巴掌,，還會(huì)被所有人當(dāng)成傻逼,。女人，就要對(duì)自己好一點(diǎn),。這句話的正確性和合理性不容置疑,，而且也說(shuō)的很漂亮很舒服。直白的解讀,，就能發(fā)現(xiàn)“對(duì)自己好一點(diǎn)”延展意義其實(shí)很赤裸裸——對(duì)自己好一點(diǎn),，所以你可以理直氣壯的花錢，而你應(yīng)該對(duì)自己一直好一點(diǎn)，所以你可以一直花錢,。這很直白,，但由于馬屁拍的恰到好處，沒(méi)人有能力推翻它,。是,，人不為己天誅地滅，這道理對(duì)男女都適用,，只不過(guò)男人沒(méi)臉說(shuō)出來(lái)而已,。我們不能否認(rèn)，這同樣是一句背后蘊(yùn)含著深刻洞察的絕佳廣告語(yǔ),。但很可惜,，這句話已經(jīng)有被用濫的趨勢(shì)，如今你可以從無(wú)數(shù)的品牌宣傳中找到這句話的身影,，而對(duì)于這句話你也不再感冒,。如果現(xiàn)在再有活動(dòng)去評(píng)選十大惡俗廣告語(yǔ)，這句話必定會(huì)上榜,。沒(méi)錯(cuò),，鮑魚魚翅再好也經(jīng)不住一天三頓吃三天。所有女人都知道寵愛(ài)自己的重要性,，但遺憾的是,，任何事一過(guò)頭，就自然會(huì)失去其之前的力量,。所以,，如果你需要繼續(xù)用這句話時(shí)，不得不再一次認(rèn)真的審視這句話,，也許不能質(zhì)疑其正確性,，但怎么樣再?gòu)钠渌嵌热ネ诰蜻@句話的內(nèi)在力量，是否還有讓其再放光芒的可能性呢,。和去年的《蠢蠢的死法》一樣,，今年的戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上也誕生一支明星 ——adameveDDB為Harvey Nichols百貨創(chuàng)作的《Sorry, I spent it on myself》。故事的情景發(fā)生在圣誕,，當(dāng)一個(gè)人興高采烈的拆開(kāi)圣誕禮物時(shí) 他們發(fā)現(xiàn)了如下幾樣珍貴的禮物：橡皮圈,。售價(jià)1英鎊。牙簽,。售價(jià)47便士,。面盆水塞（……）。售價(jià)1.13英鎊,。于是你可以想象收到禮物的人抽筋的表情：而這幫恬不知恥的送禮者們的答案是：Sorry, I spent it on myself. 抱歉親,，我把錢都花自己身上了哦,。順便還加上一句驕傲的文案：A little something for them, a bigger something for you. 給他們芝麻，給自己西瓜,。平心而論,，這是支相當(dāng)，相當(dāng),，相當(dāng)欠抽的廣告,，而送男孩一個(gè)面盆塞子，簡(jiǎn)直已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步,，這分明是逼男友分手,，逼小孩出走，逼奶奶上吊的節(jié)奏,。但回過(guò)頭想想,，正因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中沒(méi)有哪個(gè)傻缺真的會(huì)堂而皇之的干這種二逼事，所以Harvey Nichols才可以明目張膽的這么干,。人都是自私的,，而對(duì)于廣告主和創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)，一件重要的任務(wù)就是擊中這種暗藏心底的自私,，將其徹底的,，毫無(wú)保留的勾引出來(lái),。是的,，你可能不會(huì)也不敢把甚至都不到一磅的禮物送給自己最親的人，但至少你會(huì)更堅(jiān)定犒勞一下自己的念頭吧,？這并不沖突,。主旨依舊是“對(duì)自己好一點(diǎn)�,！钡瑯右痪湓�,，以一種近乎荒誕，相當(dāng)奇葩的方式表達(dá)出來(lái)之時(shí),，其實(shí)給人的沖擊力和心理暗示作用是完全不同的,。 “對(duì)自己好一點(diǎn)”和“Sorry, I spent it on myself.”這兩者沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但哪個(gè)又更能讓你哪怕多記住兩秒鐘呢,。廣告,，是門表達(dá)的藝術(shù)。但困難和有趣就在,，通過(guò)什么樣的方式去表達(dá),。廣告，是門勸誘的藝術(shù),，而有些巧妙的手法,，我們可以稱之為勸誘,，而有些，則只是冷冰冰的告知而已,。這就有了上下之分,。比如試圖宣傳一輛汽車的靜音效果出眾，你當(dāng)然可以用流線設(shè)計(jì)雙層玻璃超穩(wěn)定發(fā)動(dòng)機(jī)底盤無(wú)敵懸掛這些詞,，但完全可以從另個(gè)角度下手,，于是我們不由得想起半個(gè)世紀(jì)前奧格威創(chuàng)作的那支作品：這就是差別。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1348 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

認(rèn)知大于事實(shí): 尹德一 2014-7-3 22:54; 時(shí)下很流行看《定位》 ,，作為有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷最大的觀念,，也慢慢被國(guó)內(nèi)的商業(yè)界拿來(lái)學(xué)習(xí)，理解和應(yīng)用,。其中認(rèn)知大于事實(shí),，這一信條，顛覆傳統(tǒng),，也是在商業(yè)營(yíng)銷中的重要法則,。那何為認(rèn)知呢？認(rèn)知也稱之為認(rèn)識(shí),，是指人認(rèn)識(shí)外界事物的過(guò)程,，或者說(shuō)是對(duì)作用于人的感覺(jué)器官的外界事物進(jìn)行信息加工的過(guò)程。它包括感覺(jué),、知覺(jué),、記憶、思維等心理現(xiàn)象 ,。能否這樣來(lái)理解,，認(rèn)知就是對(duì)事物的認(rèn)識(shí)或感知，就是對(duì)事物本能的反應(yīng),，就是在心里留下的映像或體會(huì),，就是心智模式中認(rèn)知。事實(shí)是什么,？事情的真實(shí)情況,，即客觀存在的一切物體與現(xiàn)象。在市場(chǎng)運(yùn)作,，產(chǎn)品策劃,，廣告投入，渠道整合等方面,，只有認(rèn)知,，沒(méi)有事實(shí)。農(nóng)夫山泉,，早起廣告語(yǔ)說(shuō)道,，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,，給消費(fèi)者建立有點(diǎn)甜的認(rèn)知，當(dāng)消費(fèi)者在實(shí)際喝的時(shí)候總感覺(jué)有點(diǎn)甜味,。而日前,，號(hào)稱 “ 大自然的搬運(yùn)工 ” ，宣傳每一滴水都有優(yōu)質(zhì)的水源的農(nóng)夫山泉面臨危機(jī),，先后被曝出喝出黑色不明物,、棕色漂浮物以及 “ 水源地垃圾圍城 ” 等消息，接二連三地陷入 “ 質(zhì)量門 ” ,，被質(zhì)疑其飲用水標(biāo)準(zhǔn)還不如自來(lái)水 ,，導(dǎo)致擾亂了消費(fèi)者的認(rèn)知。甚至北京市桶裝飲用水行業(yè)各銷售企業(yè)對(duì)農(nóng)夫山泉桶裝飲用水產(chǎn)品做了下架的處理 ,。前幾日遇到了農(nóng)夫山泉的業(yè)代,，談到此事，他表示,，這一事件影響到了他們的銷量,，作為山泉水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在旺季里遇到這樣的事件幾乎致命,，縱使后來(lái)農(nóng)夫山泉官方報(bào)道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蓄意策劃,，而這一事件充分說(shuō)明了認(rèn)知大于事實(shí)。作為蚌埠地區(qū)首屈一指的煙酒經(jīng)銷 ---- 億發(fā)久,，在人們心智模式里建立的煙酒銷售的連鎖超市這一認(rèn)知,。作為普通的消費(fèi)者就認(rèn)為億發(fā)久只賣煙酒，不會(huì)考慮到企業(yè)還代理了其他的品牌,。目前,，我們企業(yè)傾力打造自己的 ---- 禹窖,。推出強(qiáng)有力的認(rèn)知概念 ---- 不添加食用酒精,，在白酒競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，沖出包圍圈,，打造屬于禹窖品牌的藍(lán)海市場(chǎng),。品牌認(rèn)知像一顆釘子，一旦釘在消費(fèi)者的心里很難被改變,，我相信不添加食用酒精的品牌認(rèn)知會(huì)牢牢的釘在消費(fèi)者的心智模式里,，因?yàn)檫@一認(rèn)知迎領(lǐng)趨勢(shì)，符合健康消費(fèi)的理念,。認(rèn)知大于事實(shí),，良好的品牌認(rèn)知，符合市場(chǎng)的產(chǎn)品外在形象,，專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),，禹窖酒大賣的事實(shí)不會(huì)遙遠(yuǎn),。; 3568 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--尼采已死: 熱度 1 葉茂中 2014-3-5 14:50; 假如有人告訴你，“如今這個(gè)年頭不要指望廣告語(yǔ)來(lái)賣貨,，小米手機(jī)的廣告語(yǔ)你就搞不清記不住…云云…”那他基本上是把廣告語(yǔ)的地位擺斜了,。廣告語(yǔ)言作為品牌要素中不可或缺的一部分，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)生水起的新?tīng)I(yíng)銷中,，還是依賴實(shí)體渠道的傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，傳遞的都是品牌的概念和主張。說(shuō)或是不說(shuō),，多說(shuō)還是少說(shuō),，說(shuō)人話還是說(shuō)鬼話，這都?xì)w列于廣告語(yǔ)言的設(shè)計(jì)創(chuàng)作范疇,。好比一個(gè)人說(shuō)起話來(lái)是喁喁細(xì)語(yǔ),，欲言又止，還是滔滔不絕,，橫沖直撞,，這都將默默表露出他的性情脾氣。 “你有權(quán)保持沉默,，但是你所說(shuō)的一切將作為呈堂證供,。” 就是這樣,，產(chǎn)品,、渠道等高級(jí)或是新鮮的玩法是營(yíng)銷基本功，等同于法律上的既成事實(shí),，但你的言辭或?qū)⒅庇^影響消費(fèi)者審判的結(jié)果,。我們所說(shuō)的“廣告語(yǔ)“就是那個(gè)當(dāng)品牌與消費(fèi)者擦肩而過(guò)那一刻，最有機(jī)會(huì)撞開(kāi)心門的干練的表達(dá),。比如說(shuō)小米,。據(jù)說(shuō)小米內(nèi)部的員工一直認(rèn)為他們推的最成功的是“發(fā)燒友“（小米，為發(fā)燒而生）,�,？蓪�(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果顯示，“就是快”（小米手機(jī)就是快）的傳播遠(yuǎn)超“發(fā)燒友”,。但是,。但是“就是快”還不是傳播最好的，最好的是 “性價(jià)比”,。小米對(duì)這個(gè)詞的推廣力度并不強(qiáng),，但是傳播上的優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)了小米“屌絲機(jī)”的特征。換而言之,，“性價(jià)比”才真正擊中了小米用戶群（ 1000-2000 價(jià)位）的痛點(diǎn),。廣告語(yǔ)言的創(chuàng)作,，行業(yè)的長(zhǎng)老大牛們都曾經(jīng)系統(tǒng)總結(jié)過(guò)一二三，從物質(zhì)功能層面出發(fā)還是精神領(lǐng)域的溝通,，配合營(yíng)銷階段性需求均有規(guī)律可循,。當(dāng)然，一句好的廣告語(yǔ),，有時(shí)也的確可遇而不可求,，類似鉆石恒久遠(yuǎn)這種可是傳世的經(jīng)典中經(jīng)典。也許我們窮盡一生之力,，也無(wú)法逼出一句有其一半牛逼的話,，就是這么殘酷,。但文案不能就此就通通跳河,，活還是要干，而即使做不到一句永流傳,，相信還是有些技巧可尋的,，如何塑造出一張聰明而又討巧的嘴巴，這并不簡(jiǎn)單,，但至少做的到,。比如首先引人入勝。試圖出其不意,，搶眼球,。要明確的一點(diǎn)是，搶眼球的高明手法絕不是憑空制造雷人效果,。如上圖這個(gè)技巧所符合的是最廣為人知的幽默理論：Incongruity（不協(xié)調(diào)）,。文字招牌“夜巴黎”與實(shí)際畫面的不協(xié)調(diào)。什么是不協(xié)調(diào),？問(wèn)問(wèn)郭德綱和于謙就知道,，包袱就是不協(xié)調(diào)的一種最好的體現(xiàn)，先抑后揚(yáng)或是先揚(yáng)后抑,，制造一個(gè)常理,，然后打破常理,，制造這種不對(duì)稱的沖突,，往往有著極好的效果。 l “家里有錢,，開(kāi)一13開(kāi)門的凱迪拉克,。一聽(tīng)聲音就知道是好機(jī)器，德國(guó)進(jìn)口的,，“突突突突”,。哦,，三蹦子�,！� l 他的劍是冷的,他的刀也是冷的,他的心是冷的,他的血是冷的...這孫子凍上了! l 今天說(shuō)的這故事啊,，離現(xiàn)在不遠(yuǎn),，家里有老人的可以回去問(wèn)問(wèn)－－在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期啊……” 這種預(yù)期之外的錯(cuò)位,，就能制造落差，加深記憶,。當(dāng)然，如果前面鋪墊的越多,，最后包袱抖的越是能讓人笑出哮喘,。感謝@馬伯庸。在廣告語(yǔ)創(chuàng)作中,，這樣的例子層出不窮。 l 瑞士旅游公司：還不快去阿爾卑斯山玩玩,，6000年后這山就沒(méi)了。 l 加油站廣告：假如閣下煙癮發(fā)作,，可以在此吸煙,。不過(guò)請(qǐng)留下地址,，以便將閣下的骨灰送交家人,。 l 某一法語(yǔ)學(xué)習(xí)班的招生廣告：如果你聽(tīng)了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學(xué)費(fèi),，但必須用法語(yǔ)說(shuō),。 l 一家美容院掛一塊廣告牌： l 請(qǐng)不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母,。 … 最后一條,，也是最讓人動(dòng)容的，無(wú)疑是一家商店的廣告,，它出現(xiàn)的地點(diǎn)是在一塊墓碑上：「這里長(zhǎng)眠的是亥米西q麥克泰維西,。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業(yè)──蔬菜商店，商店在第１１號(hào)高速公路,，每日營(yíng)業(yè)到晚８點(diǎn),。」想必他的丈夫當(dāng)含笑于九泉之下吧！�,�,！你覺(jué)得只有搞笑,？文案給你一大嘴巴,，反差是為體，如何用則是各看本事,，錯(cuò)位是個(gè)框架,，底下想裝什么都行，比如身份的倒置,，瞬間就變得莊重的無(wú)法正視新加坡教會(huì)的文案,。為了幫助教會(huì)吸引更多的信徒，廣告被張貼在地鐵,、公交車等公共場(chǎng)所,，最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)讓精彩的文案效果更出彩，博人注目,。　　I hate rules , That's why I only made ten of them . ---God--- 我討厭戒條,，所以我只定了十條而已！ ---神 How can you possibly be a selfmade man ? I specifically recall creating you . ---God-- 你怎會(huì)是自我創(chuàng)造的人呢,？我記得特別清楚是怎么創(chuàng)造你的呀,！---神 Of course I have a sense of humor . I gave you the platypus , didn't I? ---God--- 　　我當(dāng)然有幽默感，我不是為你們創(chuàng)造了鴨嘴獸了嗎,？ ---神--- What do I have to do to get your attention ??? Take out an ad in the paper ? ---God- 我要怎樣才能讓你注意到我,？？,？在報(bào)紙上做廣告嗎,？ ---神--- Nietzche is dead . ---God--- 尼采已死。 ---神--- 這是來(lái)自上帝的逆襲,。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志也曾經(jīng)有類似的平面：你沒(méi)看錯(cuò),，這不是經(jīng)濟(jì)學(xué)人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)砸場(chǎng)子，也不是牛逼吹的無(wú)邊無(wú)際落不了地,。當(dāng)你在疑惑為何這雜志社自暴自棄時(shí),，瞥了眼右下角的小字： Management trainee Aged 42 （管理實(shí)習(xí)生，42歲）不讀經(jīng)濟(jì)學(xué)人,？你干一輩子實(shí)習(xí)生吧,！這是最惡毒的詛咒，也是最棒的宣傳,。故事還沒(méi)有結(jié)束,，當(dāng)這張平面出街后,，立刻有品牌做出了回應(yīng)：提醒下,，請(qǐng)注意下右下角logo,。不用多久，我就會(huì)升職加薪,、當(dāng)上總經(jīng)理,、出任CEO、迎娶高富帥,、走上人生巔峰,，想想還有點(diǎn)小激動(dòng)呢！以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1242 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

加加創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃成就中國(guó)醬油第一股: 熱度 1 利均 2013-9-22 17:00; 2012 年初,，加加食品成功登陸 A 股,，成為中國(guó)醬油第一股，其發(fā)展再次實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越,。提起加加食品,，人們最為津津樂(lè)道的是加加的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而這些能力的實(shí)現(xiàn)無(wú)疑都是加加食品戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的成功所引導(dǎo),，正像北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家任立軍指出的那樣,，緊盯市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)需求,，是加加食品成功的關(guān)鍵所在,，一方面滿足消費(fèi)需求，另一方面引導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。顯然,，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，不必像其他企業(yè)那樣打價(jià)格戰(zhàn)拼到刺刀見(jiàn)紅,，加加則通過(guò)他們對(duì)于市場(chǎng)需求的深刻洞察來(lái)不斷地挖掘潛在消費(fèi)需求,，并想辦法滿足。將差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行到底 “一個(gè)醬油瓶蓋,，突破百年歷史”,，“加加醬油，一瓶當(dāng)作兩瓶用”,，“炒菜用加加老抽,、涼拌用加加生抽”……提起這些廣告語(yǔ)，太多人都有耳熟能詳?shù)母杏X(jué),，許多人會(huì)立刻想起“經(jīng)典”這兩個(gè)字來(lái),。簡(jiǎn)單介紹一下這幾個(gè)具有超級(jí)創(chuàng)新能力的差異化定位及廣告語(yǔ)的由來(lái)。 1997 年至 2000 年,，加加大力實(shí)施瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略,。原來(lái),，傳統(tǒng)醬油瓶蓋大都采用封閉式塑料瓶蓋，消費(fèi)者使用時(shí),，既不方便又不安全,，更不衛(wèi)生。面對(duì)這一狀況,，加加大膽創(chuàng)新,，巧妙突破傳統(tǒng)，采用一種帶孔的醬油瓶蓋,，使用時(shí)既方便又衛(wèi)生,。憑著這一突破，加加醬油迅速打開(kāi)了湘,、鄂,、贛市場(chǎng)，并在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一場(chǎng)包裝革命,。 2001 年至 2004 年,，加加全面實(shí)施實(shí)惠拓市戰(zhàn)略。充分利用濃醬油上色的特征,，配合“加加醬油,，一瓶當(dāng)作兩瓶用”的營(yíng)銷策略，迅速建立起覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。在 2003 年,，加加還首開(kāi)醬油行業(yè)投放中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》標(biāo)王廣告先河，在助推品牌樹立和市場(chǎng)拓展等方面獲得巨大成功,。 2005 年至 2009 年,，加加全力實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求,，借鑒港,、澳、臺(tái)消費(fèi)情況,，加加將醬油市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)其功能特點(diǎn)，提出“炒菜用加加老抽,、涼拌用加加生抽”的營(yíng)銷策略與消費(fèi)主張,，使眾多消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生根本性改變，引導(dǎo)越來(lái)越多的家庭同時(shí)使用兩瓶醬油,。差異化的創(chuàng)新戰(zhàn)略突破到此,，似乎已經(jīng)達(dá)到極致，面對(duì)這樣的營(yíng)銷創(chuàng)新歷程,，任何一家營(yíng)銷策劃公司都會(huì)感到困惑,，但北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司首席專家任立軍指出,，加加食品已經(jīng)走在了一條營(yíng)銷創(chuàng)新的不歸路上，現(xiàn)在只有前進(jìn)的份,，不可能想著后退,。于是，加加食品的新一輪差異化創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了,，這次同樣沒(méi)有辜負(fù)市場(chǎng)的厚望,。從 2010 年開(kāi)始,，加加強(qiáng)力實(shí)施“淡醬油”戰(zhàn)略,，其全新的醬油品類“面條鮮”醬油等強(qiáng)勢(shì)出擊，并在各地市場(chǎng)獲得了越來(lái)越高的青睞度,。加加食品集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉永交表示,，加加在全國(guó)率先推出“淡醬油”戰(zhàn)略，“再造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)”的經(jīng)典正在綻放,。 “淡醬油”消費(fèi)與“濃醬油”消費(fèi)之間存在巨大差異,，意味著醬油營(yíng)銷市場(chǎng)存在巨大的拓展空間，預(yù)示著醬油行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間,。 2010 年,，加加在行業(yè)內(nèi)率先提出了“淡醬油”的戰(zhàn)略，以加加面條鮮,、兒童醬油,、妙味鮮、味極鮮等經(jīng)典產(chǎn)品組合,，實(shí)施差異化“淡醬油”戰(zhàn)略,。此時(shí)，傳統(tǒng)濃醬油占全國(guó) 95% 以上的市場(chǎng)份額,；此舉,，加加想從引導(dǎo)消費(fèi)者逐步樹立醬油營(yíng)養(yǎng)、調(diào)味的新觀念入手,，“再造一個(gè)中國(guó)醬油市場(chǎng)”,。 “淡醬油”戰(zhàn)略的實(shí)施，使加加又一次自然而然地成為了全國(guó)醬油行業(yè)的引領(lǐng)者,，使加加的市場(chǎng)得到了大幅拓展與優(yōu)化,。面條鮮醬油是加加自主研發(fā)的全新的醬油品類，也是加加“淡醬油”家族中的經(jīng)典產(chǎn)品之一,，可廣泛用于調(diào)味面食和炒菜,、蒸、煮,、蘸食等方面,。 2010 年“淡醬油”戰(zhàn)略實(shí)施初期,，加加面條鮮醬油在湖南、江西,、安徽,、四川等局部市場(chǎng)推出，很快就得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可,，當(dāng)年銷量就有近 5000 噸,。 2011 年，加加面條鮮的銷量突破 100 萬(wàn)箱大關(guān),； 2012 年前 3 個(gè)月,，銷量達(dá) 40 萬(wàn)箱，其中單個(gè)商行的銷量達(dá)到了驚人的近 2 萬(wàn)箱,。現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道齊頭并進(jìn) 我們做營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)的企業(yè)當(dāng)中,，很多企業(yè)都是進(jìn)軍現(xiàn)代渠道而忽視或者放棄傳統(tǒng)流通渠道，加加食品卻不這樣認(rèn)為,，他們把市場(chǎng)做到二三級(jí)城市做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場(chǎng),。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，雖然現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)渠道快速發(fā)展,，但中國(guó)的傳統(tǒng)流通渠道仍然會(huì)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)得以保存,，并發(fā)揮著其他渠道不可替代的作用。正是在這樣的思想指導(dǎo)下,，在加加營(yíng)銷渠道中,，形成了現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)的格局,。其中,，現(xiàn)代渠道搶占市場(chǎng)份額，樹立價(jià)格標(biāo)桿,，做形象與宣傳,；傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)利潤(rùn)維系發(fā)展，平衡新舊渠道勢(shì)力,，避免單一依托現(xiàn)代渠道的風(fēng)險(xiǎn),。瀏陽(yáng)的梁德貴在人口 130 萬(wàn)的縣級(jí)市打造了加加醬油和盤中餐油樣板市場(chǎng)，年銷售醬油 8 萬(wàn)多件,，植物油十幾萬(wàn)件,。廣西的黃圖華，在人口不足 80 萬(wàn)的防城港市,，實(shí)現(xiàn)加加醬油年銷售十幾萬(wàn)件,。他們通過(guò)精耕區(qū)域市場(chǎng)，樹立了小區(qū)域大業(yè)績(jī)的典范,。河南鄭州賈書明與加加攜手 12 年,，在業(yè)界率先引入現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制,，構(gòu)建深度分銷的網(wǎng)絡(luò)模式，業(yè)務(wù)覆蓋鄭州六縣一市,，掌控幾千個(gè)終端,，成功躋身中國(guó)調(diào)味品行業(yè)十佳經(jīng)銷商行列。福建廈門的范凱豐,，一個(gè)從湖南鄉(xiāng)村來(lái)到廈門闖天下的異鄉(xiāng)人,，創(chuàng)業(yè)之初為籌措資金毅然賣掉自己在廈門唯一的房產(chǎn)，如今已成為廈門調(diào)味品行業(yè)知名的企業(yè)家,，擁有幾千個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)和現(xiàn)代化辦公設(shè)備齊全的貿(mào)易公司,。西藏拉薩王開(kāi)學(xué)，在雪域高原創(chuàng)造了加加醬油鋪市率第一,、市場(chǎng)占有率第一,、人均消費(fèi)量第一的神話,。 …… 不斷培育經(jīng)銷商的激情加加食品的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展成為 1200 多家,，這樣龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系管理是個(gè)難題，經(jīng)銷商的積極性和能動(dòng)性如何保持持續(xù)性,，如何讓這些分散于全國(guó)各地的經(jīng)銷商始終跟公司保持同樣的步伐,？營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，最為可怕的是企業(yè)和經(jīng)銷商的一方在進(jìn)步另方停滯不前,，很多情況下是經(jīng)銷商跟不住企業(yè)的腳步,，這時(shí)候，很多企業(yè)首先想的是更換經(jīng)銷商,，找到更“門當(dāng)戶對(duì)”的經(jīng)銷商,，顯然，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知,，很多經(jīng)銷商與企業(yè)相濡以沫十幾年,，不能說(shuō)換就換，重要的是企業(yè)要給予經(jīng)銷商適時(shí)的營(yíng)銷培訓(xùn)和指導(dǎo),。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，加加食品已建立起在行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷格局。公司以二,、三線城市和縣,、鄉(xiāng) ( 鎮(zhèn) ) 市場(chǎng)為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，陸續(xù)在全國(guó)各地發(fā)展了近 1200 家總經(jīng)銷商,，形成以長(zhǎng)沙,、鄭州兩大生產(chǎn)基地為中心，輻射全國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),；公司的經(jīng)銷商均為公司長(zhǎng)期培植,，忠誠(chéng)度高,。公司也十分注重維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，為經(jīng)銷商配備專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)管理,，協(xié)助其開(kāi)拓本地銷售渠道，因此,，公司對(duì)銷售渠道具有很強(qiáng)的控制力和影響力,。正因如此，很多加加食品的經(jīng)銷商都頗為感嘆,，一位河北石家莊的加加經(jīng)銷商說(shuō)：“加加產(chǎn)品占我的銷售額不過(guò)三成,，但他們卻把我的整個(gè)經(jīng)銷產(chǎn)品同樣來(lái)對(duì)待，包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、銷售人員,、營(yíng)銷策劃專家等經(jīng)常幫助我出謀劃策做培訓(xùn)，我能夠把事業(yè)做好,，利益于加加的經(jīng)銷商服務(wù)政策,。”; 734 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么sony是一個(gè)好品牌名稱?: 鳳兒過(guò) 2013-6-17 16:55; 品牌有三大要素,，其中一個(gè)就是品牌名,！品牌命名，甚至品牌重命名都是為了給品牌取個(gè)好名字,！品牌名稱的好壞,，關(guān)系到品牌的成敗�,？梢�(jiàn),，一個(gè)好的品牌名稱是品牌成功的第一步！那什么樣的品牌名稱才算是一個(gè)成功的,，好的品牌名,？一個(gè)好的品牌名稱本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語(yǔ),，能夠迅速而有效地表達(dá)品牌的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想,，比如聯(lián)想電腦，比如 sony ,，比如娃哈哈,！我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的品牌名稱不僅通俗易懂,，而且易讀易記,，這樣就便于消費(fèi)者通過(guò)名稱識(shí)別品牌產(chǎn)品，也有利于消費(fèi)者之間對(duì)品牌產(chǎn)品的口碑傳播！中國(guó)策劃之霸葉茂中也表示,，一個(gè)好名字對(duì)企業(yè)品牌來(lái)講是非常重要的,，不僅僅是便于消費(fèi)者對(duì)它的記憶，一個(gè)好的品牌名稱還能讓消費(fèi)者從中得到愉快的聯(lián)想,。有時(shí)候品牌名稱就代表了品牌的一切,，游刃在人海中，如果品牌名稱不易讀,，不易記,，讓消費(fèi)者覺(jué)得拗口，即使這個(gè)品牌產(chǎn)品再好,，也會(huì)摧毀消費(fèi)者對(duì)它的好感,，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,！在商海中,，真正和消費(fèi)者溝通的不是產(chǎn)品而是品牌！而品牌名稱作為品牌的關(guān)鍵要素,，正如一個(gè)人名,，若它的名字總是很難讓你記住，漸漸的你也不愿意去記住它,，甚至?xí)谩澳莻€(gè)”來(lái)代替,，顯然，這樣的品牌是失敗的,！因?yàn)樵诤拖M(fèi)者溝通的第一步，就已經(jīng)卡住了,，實(shí)在沒(méi)有辦法繼續(xù)下去,！為什么說(shuō) sony 是一個(gè)好的品牌名稱！首先,，通俗易懂,，好記，好讀,。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)名字有國(guó)際品牌的氣勢(shì)！一個(gè)好品牌名稱,，在與消費(fèi)者接觸時(shí),，它便能輕輕地打開(kāi)消費(fèi)者的心門。對(duì)于企業(yè)品牌而言,，如何取一個(gè)好的,，適合自己的品牌名稱，才是最重要，最難的,！當(dāng)然,，更多品牌營(yíng)銷的內(nèi)容，可以關(guān)注我們,！本文來(lái)自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處！; 個(gè)人分類: 雜談|852 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：如何用橫向營(yíng)銷打造品牌,？: 鳳兒過(guò) 2013-6-17 16:40; 葉茂中開(kāi)課了！今天,，中國(guó)策劃之霸葉茂中在上海松江這邊開(kāi)課了,！聽(tīng)了一個(gè)早上的課，感慨萬(wàn)千,，覺(jué)得策劃之霸就是不一樣,，不管是思路，還是創(chuàng)意,，總讓人驚喜,！這比看他的書，感覺(jué)好多了,，有多少的問(wèn)題都迎刃而解,，真痛快！或許,，這也讓我們頓悟,，這時(shí)候的市場(chǎng)，不應(yīng)該再以企業(yè)為中心,，應(yīng)該好好的站在消費(fèi)者的角度思考,，自然，你就會(huì)明白品牌的涵義,，不僅僅是一個(gè)符號(hào),，一個(gè)標(biāo)簽，更是一把輕輕打開(kāi)消費(fèi)者心靈的鑰匙,！有了這把鑰匙,，就等于打開(kāi)了整個(gè)市場(chǎng)，整個(gè)世界,！今天早上,，葉茂中老師主要和我們分享了如何用橫向營(yíng)銷打造品牌，粗略的講解了產(chǎn)品和品牌之間的差異,，詳細(xì)地給我們解析了橫向營(yíng)銷的威力,！這時(shí)候，我們才認(rèn)識(shí)到，原來(lái)橫向營(yíng)銷比縱向營(yíng)銷更有市場(chǎng)殺傷力,！以前的世界是縱向營(yíng)銷的世界,，而現(xiàn)在的，未來(lái)的世界卻是橫向營(yíng)銷的世界,，這是市場(chǎng)成熟發(fā)展的一個(gè)結(jié)果,，也是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)！所以,，企業(yè)要知道,，如何用橫向營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)切割！說(shuō)到橫向營(yíng)銷時(shí),，葉茂中老師說(shuō)起了雅克 V9 ,，還有柒牌男裝等一些品牌營(yíng)銷案例！讓我記憶猶新的是柒牌男裝的廣告語(yǔ)“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”,，這個(gè)是李連杰代言的廣告,，我們?cè)诳催@個(gè)廣告片時(shí)，依舊能感受到廣告的震撼力,，實(shí)則讓人佩服,！柒牌男裝主打中華立領(lǐng)西服，這是一種中西合璧的西服,，對(duì)我們平時(shí)見(jiàn)得多的西服來(lái)講,，是一種創(chuàng)新，然而,，這種創(chuàng)新能不能打開(kāi)市場(chǎng),？在它走進(jìn)市場(chǎng)之前，一切都是未知數(shù),，可最終,，它成功了，成就了柒牌男裝,！為何葉茂中老師如此大膽，如何肯定,？一切真的在于他所說(shuō)的想象力,，創(chuàng)造力，還有洞察力,？現(xiàn)在,，覺(jué)得，這個(gè)越來(lái)越有趣了,！不知道聽(tīng)完葉茂中下午的解讀,，我們能得到哪些答案？本文來(lái)自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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