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采暖地板瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)的微信公眾號該如何運營,？我們找出了這16家品牌: 鄧超明 2017-11-21 23:46; 一大撥家居品牌正在打造自媒體的路上,，很多時候都是以微信公眾號為主,，微博號、頭條號為輔,。這次我們選擇了采暖,、地板、瓷磚,、衛(wèi)浴四大行業(yè),，評估了大概100多個公眾號，最終在每個細分行業(yè)里挑選出了4家有一定代表性的微信自媒體,。采暖圈 1,、雅克菲,，賬號主體：雅克菲（上海）熱能設備有限公司,，公眾號（ID：airfit001，搜索“雅克菲”可直接關注）介紹為“理想溫度,，非凡變革-雅克菲家庭采暖熱水系統(tǒng)”,，并開通了客服人員通道、鋼制板式散熱器選型小程序,，這點在所有采暖品牌的公眾號比較中,，都比較突出。文章更新頻次每個月6—8次,，每次推送1篇文章,，閱讀量大多在1000左右，題材涉及采暖指南,、產品選購,、地暖安裝方案、溫暖生活,、空氣能采暖等,，比如《買那么多采暖的裝備，還不如這一套就搞定》《這個暖手神器,，肯定能為你的雙11搶寶助力》《一套房子,，有暖氣VS無暖氣,，都是怎樣的體驗》《從今年開始，南方凍成狗的命運正在改變》等,，企業(yè)營銷信息很少,，有價值的內容較多，適合長期關注,。 2,、威能家園，賬號主體：威能（北京）供暖設計有限公司,，公眾號介紹為“德國威能-舒適生活永流傳”,，文章閱讀量在數千不等，文章題材涉及售后,、保養(yǎng),、新產品介紹、采暖指南,、促銷等,，比如《重金懸賞|為第100萬威能用戶瘋狂打Call!》《又花冤枉錢？你是不是碰上了游擊售后》《保養(yǎng)攻略|立冬給壁掛爐來點溫暖》等,。 3,、博世熱力，賬號主體：博世熱力技術（北京）有限公司,，公眾號介紹是博世熱力技術家用暖通和生活熱水產品,，與您分享家居沐浴與采暖新體驗。閱讀量多在2000—4000之間,，更新頻次多為每月4次,，每次推送文章多在2—4篇，文章題材有促銷攻略,、溫暖生活,、節(jié)日借勢、南方采暖,、服務體驗,、企業(yè)報道等，會有一些創(chuàng)意內容借勢,，比如《重陽節(jié)的孝心,，別只留在朋友圈》《不是一直想要可以加濕的空氣凈化器么，給你,！》《懂生活的人都知道,，天冷的時候，更要學會溫暖自己》《11.11攻略，算什么算術,，這些優(yōu)惠直接拿,！》等。 4,、菲斯曼供熱技術,，賬號主體：北京菲斯曼供熱技術有限公司，該公眾號定位于方便用戶及時了解菲斯曼相關信息,，文章閱讀量一般在1000到4000之間,，更新頻次為每個月3—4次，每次推送大概1—3篇文章,，題材多為促銷,、市場報道、企業(yè)榮譽 ,、產品選購指南,、企業(yè)發(fā)展史、采暖指南等,，比如《11.11不必剁手,，壁掛爐優(yōu)雅帶走！》《2022年,，中國將成菲斯曼全球最大市場,！》《心跳嘉年華|壁掛爐免單大獎第一波》《家裝季|寒冷秋風無情刮過，你顫抖了嗎,？》等,。瓷磚圈 1、馬可波羅瓷磚,，公眾號介紹：2017年,，馬可波羅成為中國泛家居行業(yè)唯一入選央視“國家品牌計劃”的品牌。文章推送量比較大,，平均每1—2天會有一篇文章推送，閱讀量多在2000—4000左右,，題材多樣,，涉及企業(yè)報道、裝修效果,、借勢熱點等,，比如《快遞大軍在路上，你的家準備好應戰(zhàn)了嗎,？》《設想夢之家|你喜歡的樣子,，我都有》等。 2、東鵬瓷磚1972,，公眾號介紹：東鵬瓷磚唯一官方平臺,，每天精選推送品牌動態(tài)、產品信息和優(yōu)惠活動,。文章推送量保持在每個月10多次,，每次推送1—4篇文章，閱讀量在2000—1萬之間,，題材多樣,，比如《歸心之旅，你和男神只差一個東鵬的距離》《美是一種追求,，更是一種享受》《東鵬一種領跑新零售,，雙十一銷量再創(chuàng)新高》等。 3,、諾貝爾瓷磚,，公眾號介紹：諾貝爾瓷磚，中國瓷磚領導品牌,。文章更新量保持在每月10多次,，每次推送1—3篇文章，閱讀量在1000—6000左右,，題材多樣,，如《千人爆場，潮引太原|諾貝爾瓷磚攜手大咖石赟,，共溯設計本源,！》《姜峰眼里的未來設計—現代簡約，你一定得看海洋風》等,，客觀來講,，諾貝爾公眾號推送的文章中，企業(yè)營銷信息過多,，可能會導致較高的取關率,。 4、簡一大理石瓷磚,，公眾號介紹：高檔裝修,，不用大理石，就用簡一,。簡一大理石瓷磚,，出口意大利、法國等60多個國家,。每月推送4次左右,，每次1—4篇文章，會通過講故事的形式創(chuàng)作內容，閱讀量在數百到1萬多之間,，比如《父母讓我少走彎路,，我讓父母不走滑路》《看爸爸去哪兒，你能看出家居和家教有這些聯系嗎,？》等,。地板圈 1、得高健康家居,，公眾號介紹：關注得高家居,，關注生活品質，提高生活質量,，幫您打造高檔健康的家居環(huán)境,，做您最貼心的健康家居顧問。每個月推送4次,，每次推送大概是2—4篇文章,，閱讀量在數百到2000左右，文案體現文藝風色彩,，題材多樣,，比如《軟木萌團來襲，哪個是你的菜,？》《得高參與室內設計界終級評選,，三亞將現精彩對決》《這是一份關于地面健康的干貨，你家適合居住嗎,？》《見識一下橡木風逆天的美》等,。 2、久盛地板,，每月推送10篇以上的文章,，閱讀量在數百到3000左右，題材多樣,，比如《北方供暖了,！南方：我也想暖暖的幸福》《十一月,，你的溫暖它承包了》《你你你們這群人吶,，真可愛....》等。 3,、德爾地板官方服務號，公眾號介紹：德爾地板唯一官方認證服務號,！環(huán)保地板領導者,，國內A股上市企業(yè)等。每月推送最高4次，每次推送文章1—4篇,，閱讀量在數百到2000左右,，文章題材多樣，表現出了一定的創(chuàng)意水平,，比如《雙11來了,，你的剁手清單列好了嗎？》《金池向你發(fā)來Facetime邀請,，快接聽看看有什么驚喜,？》《想把生活過成想要的樣子，學學韓雪的秘訣,！》等,。 4、揚子地板,，公眾號介紹：揚子地板是一家新三板上市的國家高新技術企業(yè),。每一分鐘，就有一個家庭選擇揚子地板,！真環(huán)保真健康,，成就環(huán)保家裝不二之選。每月推送5次左右,，每次1—3篇文章,，文章閱讀量多在1000左右，題材多樣,，比如《開了掛的大白墻》《關于木地板,，反正橫豎都是鋪，可是方向有講究嗎,？》等,。衛(wèi)浴圈 1、恒潔衛(wèi)浴,，每月推送4次左右,，每次大概在1—4篇文章，最近兩月集中打造“恒潔夢想智造家”的主題,，比如《恒潔夢想智造家|重回夢里家園,，智造溫暖歸宿》《恒潔夢想智造家|用溫暖守護成長，用設計融化冰城》等,。 2,、安華衛(wèi)浴，每月推送4次左右,，每次在2—4篇文章,，閱讀量1000左右,，題材多樣，標題有一定創(chuàng)意,，比如《雙11,，一個剁手黨的自白》《獨家揭秘：衛(wèi)浴間的狂歡時光》《被愛是一種什么樣的感覺》《愛情沒有給我的剛剛好，安華衛(wèi)浴給了我》等,。 3,、澳斯曼衛(wèi)浴，每月推送多在8次以上,，每次多為1篇文章,，閱讀量在數百到2000左右，題材多樣,，比如《這就是她|真敢露》《澳斯曼攜手郭可盈,，熱情聚惠鰲江》等。 4,、箭牌衛(wèi)浴,，每月推送4次左右，每次推送的文章最多曾達到5篇,，閱讀量在幾百到7000左右,，題材多樣，比如《箭牌衛(wèi)浴與格力電器,，論劍中國制造高峰論壇》《你的雙十一快遞到了,，可能你卻蒙圈了》《福利送到家門口了？厲害的word箭牌智能衛(wèi)浴節(jié)》等,。獨家,、深度、新鮮,、有用泛家居老板經營決策支持實戰(zhàn)精英們的每日讀物歡迎掃碼關注大材研究公眾號; 個人分類: 營銷與傳播|1174 次閱讀|0 個評論

唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌: 策劃人李星 2017-4-16 10:45; 唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌文 | 李星 1 ．學不會的咪蒙作為一個自媒體,，如果說不想像咪蒙那么紅，那肯定是假的,！我在 2015 年下半年看到 36 氪采訪咪蒙,，就關注了她，深夜貓在被窩里看了她寫的很多文章,，有一些寫得很爽的文章,，結果是軟文，反正篇篇都是 10 萬 + ,。只用了一個晚上的時間,，我就發(fā)現咪蒙我學不來。我定位于學習并研究互聯網行業(yè),，而咪蒙的文章更像是情感專欄,。那種汪洋恣肆,、一發(fā)不可收拾噴薄而出的充沛情感,，的確能讓某些郁結的情緒獲得一時的舒緩感,。說實話，我我還會被她關于的小黃文暈段子,，以及的刺眼罵語所震驚,，如其公眾號介紹所言 “ 是一個女流氓！ ” 在咪蒙引起那么多爭議的時,，我一直沒有評論她,。一方面，出于對新媒體職業(yè)的敬畏,，畢竟她對朋友圈傳播節(jié)奏的拿捏,、他在寫文章時那種全神投入的 “ 表演型人格 ” ，讓人欽佩,。另一方面,，她的確是相當能賺錢啊，在資本寒冬,，她公眾號一條軟文照樣報價 50 多萬,，一天寫一篇文章就是一臺寶馬 X4 ，廣告主等著排隊約稿,。我曾經在朋友圈開玩笑說,，咪蒙在鍵盤上敲下一個字，就相當于很多媒體記者一個月的工資,。 2 ．咪蒙的廣告套路微信公眾號的競爭激烈,，就像一個廣場上，故作瘋癲或舉止夸張的人,，更吸引眼球,。 2016 年下半年，咪蒙為了圈粉,、撩粉,，越來越 zuo ，幾乎成為很多媒體人的公敵,，這時候的咪蒙已練成了 “ 鐵布衫 ” ,，對一切非議，都這么懟回去： “ 我紅�,�,！ ” 、 “ 我是宇宙第一自媒體 ” ,，拿她沒轍,！之前三節(jié)課有人專門研究咪蒙的套路,，知乎上還有人模仿咪蒙的文體寫文章，還有朋友要做一個針對 “ 直男癌 ” 的公眾號和咪蒙對陣,，怎么起滿足直男情緒的標題黨,，讓人哭笑不得。咪蒙的粉絲有的讀大學在擇偶或者情感問題需要引導,，有的剛進職場的白領,，還有一些結婚之后缺乏安全感的女性。咪蒙的文章在戀愛,、婚姻,、性等方面徹底的拜金以及女權傾向，更像是為 “ 女屌絲 ” ,、 “ 直女癌 ” 量身定制的 “ 麻辣燙 ” ,，從這點上看，她的老東家更像是《知音》而非《南方都市報》,。而我相信咪蒙本人在寫很多東西的時候,，并不是這么想的，她只是滿足了市場需求,，并且做的相當出色,。咪蒙的主要盈利靠的是軟文，廣告主看重也是咪蒙龐大的,、高粘性的女性粉絲群體,，以及微信訂閱號相對穩(wěn)妥閱讀效果。我在系統(tǒng)讀完咪蒙的軟文后發(fā)現,，其文章已經開始進入流水線生產階段,。 1. 先講故事，這些故事是由其助理和員工親歷,，比如黃小污的三大姑,、八大姨、同學中發(fā)生的故事,，實際上也是網上搜集的素材,。我甚至懷疑咪蒙公司的員工是跟他們專門寫故事的，而這些故事按照定好主題交由咪蒙進行精心加工,。 2. 傳授心得 ,，這里是咪蒙版的 “ 干貨 ” ，如何克服溝通障礙,、如何教女生撩漢,、如何對付熊孩子等等，有些是咪蒙老師自己的感悟,，有的是直接在知乎上摘錄然后進行洗稿,，知乎上有 90 后女生的投訴,，有興趣大家可以去看看，這也難怪,，創(chuàng)作量實在是驚人,。 3. 切身體會，拿自己或員工所遇到奇葩事進行夸張化表述,，再就是自己老公,、孩子的瑣事鬧磕、拉家常,，偶爾自黑、說一段很 “ 污 ” 的段子,，拉進與粉絲的距離,，甚至在埋伏一些讀者愛吐槽的惡俗的點，以便于增加評論活躍度,。軟文的文末是廣告時間,，標注紅色大字體，如果插得太硬的話,，加幾段搞笑的 P.S. ,，估計也是迫于甲方要看到轉化效果，咪蒙的文章現在逐步加入了廣告圖片,、宣傳視頻等等,。當然，咪蒙的軟文并無對行業(yè)的洞見,，或對廣告項目的商業(yè)洞見,，更多是站在一般消費者選購的直覺上，或者產品的功能背后的生活場景進行內容營銷,，咪蒙的拿手好戲是把這些心理具象化為有帶入感的故事,，聲東擊西來一大波廣告！看似有穩(wěn)妥的 10 萬＋的閱讀量以及還不錯的轉化,，但我依然質疑這種咪蒙式光廣告對廣告主的品牌是否有明顯拉動作用： 1. 粉絲記住的是咪蒙的文章,，而不是廣告品牌。這里回歸到廣告人的經典命題,，究竟是廣告創(chuàng)意重要,，還是簡單粗暴的廣告更有效果，或許廣告主看重的是咪蒙這個“廣告渠道”吧,。 2. 而咪蒙在收 50 多萬的廣告費之后,，也會接著給同行的競品打廣告，意義何在呢,？比如跨境電商平臺,，小紅書投放３次,、洋碼頭投放２次、網易考拉投放２次,；比如信用卡就有招商銀行,、民生銀行、興業(yè)銀行,、廣發(fā)銀行扎堆投放,。 3. 咪蒙這個 kol 并不具有媒體背書價值，不可能有其他媒體或自媒體轉載其文章,。可以說,，咪蒙廣告費性價比并不高，但還是會有現金絡繹不絕地涌入,，這反映了微信在移動廣告環(huán)境中的強勢地位,，也反映出一個國情：男人們賺錢，女人們花錢,，真正掌握家庭消費決策的是家庭婦女,， “ 得家庭婦女者得天下 ” 。用咪蒙的話說,，咪蒙給了她們力量,！ 3 ．咪蒙的真相：馬凌現在，或許唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌,。 4 月 15 日 “ 一招 · 閉門私享會 ” 在北京華彬劇院舉行,，這場同道大叔、有書等頭部自媒體分享他們的運營秘訣,，咪蒙老師的演講主題是《品牌如何與 90 后對話,？ ——90 后的言行潛規(guī)則》，沖著咪蒙的名頭,，很多自媒體朋友的報名參加,，很多自媒體紛紛把咪蒙本尊的照片發(fā)到朋友圈里。如你所見,，這是萬千女性的精神導師,！（圖為馬凌老師做演講）咪蒙爆款文章中透露出的傲嬌，對男性顏值的苛刻,，以及她本人美顏青春照,，交織了一幅大眾對她曼妙想象。而真正的馬凌出現的時候,，你會發(fā)現,，她在文章中那種招人喜歡的 “ 自黑 ” ，是在說實話 …… 那些洋溢著青春活力的 90 后妹妹，是否想到是馬凌教你如何撩漢,、如何談戀愛,、如何化妝、如何應對劈腿,、如何斗小三呢,？就像十多年以前網戀見網友一樣，會不會掉粉,？照我說啊,，文字是世界上最深刻的東西，也是最會騙人的東西,，不要因為喜歡一個人的文字,，而愛上一個人，其實你只是愛你自己,。其實我在看到咪蒙沒有 PS 的真人之后,，反而對于咪蒙本人所寫的東西一點不驚訝了，她為 “ 自卑 ” 女生的打雞血,，或許也在為曾經的自己，對于她在成名之后的種種高調,，有了一個很好的注解,。據我了解，微信公眾號生態(tài)中,，有一些比咪蒙更賺錢的自媒體,，甚至一些草根大號日均打賞５萬的自媒體也有一些，但大家都是低調,！低調,！悶聲發(fā)大財！如果說咪蒙的個人才華打 100 分的話,，那么她的個人形象公關只能是負分,，老老實實在電腦上打字,，回家數錢多好，干嘛非要出來呢？她不可能不知道,，在很多 90 后女生心目中，長相是 “ 有意味的形式 ” ,，身材則代表一個人的 “ 修養(yǎng) ” ,；當她們看到這樣的咪蒙，會不會有種三觀盡毀的趕腳,！而演講中的馬凌老師或許在為咪蒙 “ 祛魅 ” 吧,。伏爾泰說過： “ 沒有上帝，人們也會創(chuàng)造出一個上帝來的 ” ，移動互聯網的確有一種造神的能力,，這誠然也給了一些人逆襲的機會,，微信也讓一些本來很平凡的人過來了受人追捧的生活。而在這種風口之下,，也帶來了一些弊端,，人們會陷入意念之中，成為“腦殘粉”,，喪失了獨立思考和認識真相的能力,，結成唯新媒體大咖是尊的 “ 新宗教 ” 。電影《鋼鐵俠 3 》里,，有一個唐尼整的很慘的本·拉登式的大佬,，每次他是通過電視虛化形象發(fā)出警告，當唐尼深入到老巢后發(fā)現,，這個大佬只是一個傀儡小丑演員,，真相就是這么荒誕不經！這里面透露了一個有意思的大眾傳播的 “ 隱喻 ” ：連人們的恐懼的人物,，只是經過媒介加工過的象征化符號,，那么咪蒙呢？也許她也是馬凌和其他女性們所需要的一個符號吧,！作者：李星,，關注消費升級與互聯網 + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號：靠譜的阿星; 個人分類: 互聯網|796 次閱讀|0 個評論

吳伯凡的自媒體,，與羅振宇的“得到”: 策劃人李星 2017-4-10 21:07; 文 | 李星 1. 對《冬吳相對論》的印象《冬吳相對論》這一檔節(jié)目,，可能很多 90 后比較陌生，我大學時深夜抱著收音機聽吳伯凡和梁冬老師聊商業(yè),，這兩個男人 “ 坐著打通經濟生活任督二脈 ” 的廣播節(jié)目,，是我最早的商學啟蒙課。后來看《羅輯思維》視頻,，內容有些獵奇了些,、也有些啟發(fā)，但那種好感,，很快會被他突兀地從桌子上拿起的一本書所沖淡,。與羅振宇說書不同，吳曉波喜歡聊自己與商業(yè)大佬的交集,，以及考察的游歷,；他書桌子邊總有支叫 “ 巴九零 ” 的生物插科打諢，分分鐘想脫鞋拍上去,。吳伯凡和梁冬在傳播商業(yè)文化時的那種磊落,，就像節(jié)目中的笑聲,，那么爽朗，廣播這種 “ 冷媒介 ” 給予用戶更多的想象空間,，造就了《冬吳相對論》在我心中的特殊地位,。作為傳統(tǒng)媒介時代的標桿商業(yè)節(jié)目，免費的,、非牟利的《冬吳相對論》比起買書的長視頻,，大玩特玩粉絲社群，更加單純一些,！ 2. 客串《羅輯思維》的吳伯凡有回出差,，百無聊賴的我在喜馬拉雅下了幾集《羅輯思維》（不好意思，喜馬拉雅這個 App 我只有在火車上才會下載它）,，意外地在羅輯思維中聽到那個熟悉,、性感的 “ 男人的聲音”，對,，就是這個音色,！羅胖陪產假讓朋友代班，邀請了他稱之為 “ 大哥 ” ,、 “ 大神級 ” 的吳伯凡“幫忙”做一期節(jié)目,。吳伯凡老師在那一期 1 個多小時的自由發(fā)揮里，沒有讓我失望,！從 “ 移動互聯網 ” ,、 “ 車聯網 ” 中的 “ 移動性 ” 概念說起，講微生物,、植物、動物的移動效率與其生存天性,；從古希臘英雄柏修斯如何殺死蛇頭怪,，到電影《阿甘正傳》中失重的羽毛；從 “ 物理世界 ” 與 “ 比特世界 ” 兩個世界的劃分,，到以賽亞 · 柏林關于 “ 積極自由 ” 與 “ 消極自由 ” ,。吳伯凡的知識貫通力有博雅之風。但這并非我要講的重點,，吳伯凡在講座最后給羅輯思維的廣大聽眾們透露了一個訊息：他正在寫一門關于人類史與通訊史方面的書,，而要了解這本書的更多動態(tài)，可以關注他的微信公眾號 “ 伯凡時間 ” ,。我便是 “ 路轉粉 ” 中的一員,，不，應該是重新成為了吳伯凡老師的粉絲,！在今古傳奇,、商業(yè)大雜燴的羅輯思維之中，這一期算是啟迪智慧的良心之作，而推薦粉絲關注也算是禮尚往來,！為了證明這點,，寫這篇文章的時候，我還特意在優(yōu)酷上找到視頻版的羅輯思維（第 181 期）的講座,，發(fā)現在節(jié)目最后,、以及羅胖的總結時，屏幕上打上了“伯凡時間”的二維碼貼片廣告,。這次客串讓吳伯凡以媒體人身份從廣播到網絡視頻平臺,，借助羅輯思維多元化的內容輸出渠道，從 “ 聲音 ” 展現到 “ 真人脫口秀 ” ,，從與梁冬這對 CP 中脫離向個人的 IP 過渡 ,。他的粉絲已從小眾的私塾的圈子導入 “ 自媒體 ” 平臺，而羅輯思維很好的充當了 “ 流量入口 ” ,。以內容交換粉絲的做法并不陌生,，李善友創(chuàng)辦 “ 混沌商學院 ” 之初，也曾借道羅輯思維,。 3. 得到專欄中 “ 伯凡日知錄 ” 2016 年 10 月 21 日,，作為羅振宇的 “ 朋友圈 ” 中知識精英，吳伯凡入駐得到 App 付費訂閱專欄,，羅輯思維團隊的推薦語這樣寫道： “ 免費聽了《冬吳相對論》 6 年,，心中懷念這個節(jié)目 2 年。我欠吳老師一張門票,。 ” 歲末的《時間的朋友》跨年演講之中,，除了安利 “ 得到 App” ，羅振宇還想盡辦法把和菜頭,、李笑來,、李翔、吳軍等付費訂閱作者的語錄,，植入在大屏幕的 PPT 上,，頭像定格時，這些 “ 專家 ” 像課堂上得到老師表揚一樣受寵若驚,。而吳伯凡作為這期演講的策劃人,，鏡頭掃過他時，他神情自若 ...... 如果,，代班羅輯思維是 “ 相親 ” 的話,，那么入駐得到 App 可以叫做 “ 牽手 ” ，現在作為自媒體的吳伯凡老師與整個羅輯思維團隊處于 “ 蜜月期 ” ,。我特意下載了 “ 得到 ” ,，羅輯思維專欄是 1 元 /4 年,，有個小心機，得到至少要干 4 年,，羅輯思維的的訂閱數 801916 人,，即當前“得到” App 全部的總訂閱數。如果沒有刷量的話,，有 1.5 億左右的流水的,。而 “ 伯凡 · 日知錄 ” 的訂閱人數是 38334 人，費用是 199 元 / 年,，共計 762.8 萬元,。這里面當然還有平臺分成具體怎么分？知道的朋友可以評論,。在當前的 “ 知識付費四國大戰(zhàn) ” 中,，相比知乎 live 、分答,，以及尚未出街的微信公眾號付費版,， “ 得到 ”App 的現金流最為集中、耀眼,，并且與自媒體之間形成雙贏,、穩(wěn)固的利益聯盟，但這不意味著這種商業(yè)模式無懈可擊,。 4.“ 得到 ”App 的軟肋羅振宇和申音等創(chuàng)辦羅輯思維,，申音的目標是做 “ 明星 + 經紀人 ” 的平臺模式，批量生產羅振宇這樣的自媒體,，兩人理念不同而散伙,。自媒體一旦羽翼豐滿，是不愿意依附于平臺的,，他們要自己去玩,，羅振宇就是先例。正如申音所說： “ 明星與經紀人互相拋棄的現象很常見 —— 如果明星不夠努力,，會被經紀人拋棄；如果明星太努力,，會把經紀人拋棄,！ ” 平臺與自媒體之間，是一種相互依存,、相互利用的聯盟,，當一旦自媒體在 C 端的粉絲積累的一定量級，自媒體 “ 自立門戶 ” 單干,，那是必然的事情,！自媒體的“自”,，就是獨立實現粉絲與自我的閉環(huán)的意思。去年下半年羅輯思維發(fā)力 “ 得到 ” ,，媒體人占了過半,，這些人能寫，有東西可分享,，更重要的是他們大都也在做自媒體,，做自媒體最需要的是 ——“ 粉絲 ” ，吳伯凡就是其中一位,。通過 “ 人格背書 ” 實現粉絲勾兌甚至成交,，是羅振宇做知識付費最大的殺手锏，李翔商業(yè)內參就是羅胖的朋友圈中的 “ 市場樣板 ” ,。但是,，平臺與自媒體明星之間的 “ 內容重疊 ” 幾乎無法避免。舉個例子,，既然我是吳伯凡老師的粉絲,，我為什么要去“得到”花那 199 元，我連他在微信公眾號的推文都沒時間消化,，花這個錢有何意義,？！我花錢了,，難道就可以加上吳伯凡老師的微信號了,？然后告訴他，我付費了,，我是真粉絲,！阿星一直認為，知識付費的核心就是 —— 增加社交連接深度 ,，把粉絲與自媒體之間的弱關系,，轉化為社交的強關系。這點個人注冊的公眾號的 “ 贊賞 ” 尤為突出,，知乎的值乎也具有相似的邏輯,。 “得到”的內容并無差異化優(yōu)勢，基于我對自媒體的了解,，天底下的自媒體這么想的：公眾號是自己養(yǎng)的后花園,，而專欄是別人家的。伯凡日知錄的專欄內容,，大多裝進 “ 伯凡時間 ” 的公眾號里,，并由團隊在其他流量平臺分發(fā)，這里不得不提去年手機百度轉型做內容生態(tài),，用 10 億扶持“百家號”原創(chuàng)內容,， “ 伯凡時間 ” 是百家號重點扶持對象,，吳伯凡本人也擔任“百度內容生態(tài)顧問”。從這個路數來,，吳伯凡更像做成“吳曉波頻道”那樣的自媒體,，并不會滿足棲息在“得到”里。推而廣之,，和菜頭（公眾號：槽邊往事） ,、通向財富自由之路（公眾號：學習學習再學習）、樊登速讀（公眾號：樊登讀書會） ,、 5 分鐘商學院（公眾號：劉潤） ,，以及最新加入的羅永浩（公眾號：羅永浩），都有自己的微信公眾號,，有的還有流量平臺,，并且更新甚勤，有的一日更數篇的,，難道他們還有精力,，寫出另外一份完全不一樣的東西嗎？（得到專欄內容基本與入駐自媒體的公眾號重疊） “ 得到 ” 不過是撿了微信公眾號這一 “ 不分類,、不排序,、不推薦、不運營的內容平臺 ” 的便宜 ,，搶在微信官方之間做出了付費訂閱,。一旦 KOL 在微信中開通付費訂閱之后，很難相信其他公眾號大 V 會粉絲導進 “ 得到 ”App 中做轉化,，甚至阿星大膽預測,，以騰訊產品“學習”能力，做出一款針對付費公眾號的分類推薦產品并非難事,，腦補下有多少沖在前面的產品被騰訊碾壓,。羅輯思維與得到 App 的價值，只對那些需要粉絲做冷啟動,，從高冷路線切入大眾路線的自媒體有利用價值,。不過，相對于公眾號 “ 不運營 ” ,，我并不認為得到的內容運營對自媒體的品牌有絕對幫助,，“得到”盡管在不遺余力地“去羅振宇化”，但依然是羅輯思維的地盤,，有的粉絲重疊可以賺大錢，有的不跌落至鄙視鏈下端,，保住 “ 晚節(jié) ” 就不錯了,。舉個例子,，吳伯凡在 3 月 25 日在其公眾號原創(chuàng)一篇文章《寫作禪：如何用寫作驅走焦慮》，在得到 4 月 9 日知識新聞推薦之中,，變成了《吳伯凡：用 “ 寫作禪 ” 驅走焦慮》,，文章的音頻也由此前 22 分鐘，縮短為平臺播音員 4 分鐘,，文中大量心理學,、哲學的深刻描寫，在“得到”中簡化為緩解焦慮的方法論,，改成膚淺的 “ 日記體 ” 表述,。看到朋友圈里的轉發(fā),，我驚訝這還是吳伯凡嗎,？ “得到”要調的眾口，平臺照顧大眾的認知水平,、碎片化學習需求進行取裁,；而自媒體自己的公眾號的內容更符合作者的真實狀態(tài)，再加上公眾號自媒體的競爭異常激烈,，哪個不是拼了老命甩干貨,。 5. 羅輯思維的 “ 三宗罪 ” ——利用人性的懶、浮躁,、盲從我本人并不認為粉絲多就牛逼,，大凡粉絲是千萬級的，不一定就比小眾精英更有思想,，在拜金主義盛行社會,，粉絲多意味著更多錢，所以他們有更高的關注度,。相對于咪蒙操作大眾情緒夾帶軟文的原罪,，我覺得做粉絲社群變現原罪更甚。從賣書到賣專欄,，羅振宇只干一件事：降低一切專業(yè)門檻,，從而變現地利用人的 “ 懶 ” ：你懶得看書，我給講給聽,；你連牛人的公眾號懶得搜,、懶得看，我把公眾號內容換個名稱,，讓你付費,，你就看了！在處在渴望提升,、又追求速成的浮躁氣氛中不可自拔的北上廣青年那里,，他們相信 199 元包會的承諾,，而這與學習、修養(yǎng)本身需要下苦功夫背道而馳,；所以,，更多羅粉，往往自帶無所不曉,、又懷才不遇的標簽,。只要稍加辨認你會發(fā)現，每一個懶癌的世界來都住著一個“羅振宇”,！我并不認為付費的東西就一定好,，免費才是互聯網的王道！就像《冬吳相對論》這樣優(yōu)質內容,，成就了吳伯凡一樣,。對用戶而言，絕大多數好內容也是現成的,，就像大道理大家都懂,，還是有人愿意去花幾萬塊去錢聽陳安之的講座一樣，得到 App 的流行與此并無本質區(qū)別,！本文作者：李星,，策劃人，科技自媒體,，關注消費升級與互聯網 + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，歡迎加微信號 /QQ ： 1598145405 ，備注“姓名 - 公司 - 職務”直接勾搭,！; 個人分類: 互聯網|803 次閱讀|0 個評論

20歲的我, 是如何成為這些科技平臺專欄作家的?: 王子健 2017-1-30 14:03; 筆者今年20歲了,，但是在大學期間已在多家平臺開通專欄，同時也入駐了多家自媒體平臺,。其實在我運營自媒體平臺之前,，主要寫眾籌與創(chuàng)業(yè)相關的文章。隨后,，才開始寫一些科技評論文,。自2015年1月從入駐了今日頭條，緊接著也開通搜狐自媒體,、一點資訊,、UC訂閱號、百家號,、企鵝媒體,、網易號、QQ公眾號、北京時間,、京東號,、新浪財經等自媒體平臺。但今天聊的不是自媒體平臺,，主要是科技媒體平臺。自從在砍柴網開通專欄后,，隨后成為了創(chuàng)業(yè)邦,、i黑馬、億歐網,、投資界,、鳴金網、未央網,、眾籌之家,、站長之家、人人都是產品經理等多家平臺的專欄作家,。并在界面,、品途網、虎嗅,、鈦媒體發(fā)表了多篇文章,。當你其中一些科技平臺發(fā)表文章后。很容易受到網易,、搜狐,、騰訊、和訊,、鳳凰網,、前瞻網等大型門戶的轉載，和各大微信公眾號的轉載,。如果你在部分平臺中開通專欄后,，有許多好處： 1.建立個人影響力：比如我在微信上加一些網上能經常見到其新聞的CEO時，備注創(chuàng)業(yè)邦,、投資界,、億歐網等多家平臺的專欄作家，很容易就通過了,。如果你有商業(yè)伙伴,，他很可能在網上百度搜索你的名字，當出現在他面前的是你的各大專欄地址,，就很容易獲得他的信任和認可,。 2.獲得商業(yè)合作：經常會有人因為看了你的文章聯系上你，希望能與你建立各種合作關系。比如付費邀請你去做演講,，做顧問,，做培訓。 3.獲得媒體采訪：因為其中發(fā)表的兩篇文章,，還分別獲得了廣州日報和天津日報的采訪,。當然你的文章獲得廣泛關注后，很容易受到媒體的關注,，接而受到采訪,。 4. 獲得雜志轉載：目前在《金融72變》、《青年文學家》,、《智富時代》,、《現代商業(yè)銀行》四本雜志上發(fā)表了文章，都是因為雜志編輯在網上看到了文章,，聯系我轉載,。當你的文章覆蓋面廣后，會有雜志期刊聯系轉載或者約稿,。 5.獲得自媒體平臺的認可：如果你要入駐UC,、今日頭條等自媒體平臺，有一個環(huán)節(jié)需要填寫輔助資料,。你可以直接填上專欄地址,，很容易通過。關于其中一些科技媒體平臺,，如果你了解它的定位,，那么會大大提升通過率。 1.創(chuàng)業(yè)邦我在上面發(fā)了7篇文章,，主要是創(chuàng)業(yè)相關的文章,。如果你想在上面投稿，建議投創(chuàng)業(yè)相關的稿子,，這樣容易過,。如果你想投科技評論文的話，可能不容易通過,。不僅需要好的文筆,，還需要敏銳的行業(yè)洞察力。 2.i黑馬 i黑馬也叫創(chuàng)業(yè)家,，至于你想怎么叫它,，不用糾結，兩者都行,。在上面發(fā)了7篇文章,，也是創(chuàng)業(yè)相關的多,。拒稿率很高。 3.投資界我在上面發(fā)表了10多篇文章,，平臺主要接受TMT相關的文章,。 4.億歐網前期是一家專注O2O的新媒體。現在的覆蓋面挺廣的,，汽車,、醫(yī)療，金融,、房產等都涵蓋了,。我在上面發(fā)表最多的是關于眾籌的文章。 5.界面界面是一家商業(yè)新聞平臺,。我在上面發(fā)表了20多篇文章，都是科技行業(yè),。你只要寫好文章,，保證邏輯清晰，有價值輸出一般是能過的,。 6.品途網主要是以O2O為主的媒體平臺,，當然也接受科技評論文。我在上面發(fā)表了10多篇文章,，現在拒稿率比較高,。 7.人人都是產品經理在上面發(fā)了10多篇文章。也接受科技評論文,，不過現在首頁上的少,。主要接受產品設計、交互設計,、視覺設計,、用戶體驗等產品相關的文章。 8.艾瑞艾瑞作為老牌的互聯網研究機構,在數據的沉淀和數據分析上都有得天獨厚的優(yōu)勢,。平臺主要接受科技評論文,，通過率較高，在上面發(fā)表了26篇文章,。 9.鈦媒體許多文章都很有深度,，在上面發(fā)文章之后影響力也會很大。很遺憾,，只在這家平臺發(fā)表了兩篇文章,。如果投稿沒通過，編輯會說明有哪些不足的地方,。 10.虎嗅偏商業(yè)和公司,，重評論,。但包容性很強，影響力很大,。前些陣子看了個視頻,，王思聰也說他在虎嗅看了關于那英演唱會的某篇文章。在這家平臺發(fā)表了5篇文章,。個人覺得創(chuàng)業(yè)邦,、鈦媒體和虎嗅的影響力很大。但是后兩者文章通過率很低,，不僅需要選題精準,，而且需要有價值輸出，并且觀點獨到,。這兩家平臺,，如果你發(fā)文夠多，可以成為認證作者,。以前發(fā)文章,，屬于興趣驅動。每當獲得了不錯的關注度,，都會充滿動力,。只不過后面習以為常，缺少了一些動力,，產量就變得很少了,。所以希望大家能保持寫作的激情，堅持下去,。越努力,，越幸運。; 1142 次閱讀|0 個評論

新媒體形式下微信營銷該如何進行,？: 筱布 2016-11-23 14:26; 微信想必大家都不陌生吧,，應該說是非常的熟悉。要知道微信,，目前是除了騰訊qq外,，國內第二大社交軟件工具了。不過隨著微信各項功能技術的不斷改進和完善,，微信的主要職責已不主要是朋友之間的聊天工具了,，更多的成為了一種推廣工具。微信營銷剛興起的時候,，商家們主要是通過微信朋友圈發(fā)布產品信息,，讓身邊的朋友看到，我們簡稱為微商,。但隨著微商隊伍的越來越壯大,，傳統(tǒng)的信息發(fā)布方式已不能滿足商家們以及消費用戶的需求,，所以慢慢的微商信息推廣的方式也越來越多，微信的各項功能也越來越多,，技術也越來越完善,。比如：微信平臺中的服務號、訂閱號,、微信商城等,。不過隨著自媒體時代的到來，傳統(tǒng)的信息推廣方式顯示已不能滿足新營銷模式的發(fā)展,，那么在新媒體形式下,，微信營銷又該如何進行？第一,，出彩的文案功底與推送內容的把控眾所周知,，做微信營銷不像做天貓?zhí)詫殹⒕〇|一樣,，能夠把足夠的產品信息展示給用戶看,；而微信則不行，它只能通過一些文字的描述來告訴用戶我這個產品的功能是什么,，產品的品質有多好等。所以這就要求負責微信公眾號平臺的信息推送的文案編輯具有足夠出色的文案功底,。此外,，在內容推送的時間上也需要有敏銳的把控性。比如,，11點發(fā)什么呢,？這個時間點快要吃飯了，但大家都還在上班,，不能給他們發(fā)多圖,，說不準便會被老板會抓住。所以我們發(fā)單圖,，一眼掃過留下印象就可以了,。又比如：到中午休息的時候，這個時間段用戶正好休息,，我們就可以發(fā)多圖,。而到了晚上，需要睡覺,，這時我們就不能給他發(fā)笑話,，發(fā)完他們就睡不著了。因此,，這些細節(jié)都是要琢磨的,，只有這樣,，以客戶思維去設想，日積月累下你才能走入他的生活,。第二,，微信與客戶的互動連接對于微信營銷來說，最重要的是什么,？是粉絲,。對于微信來說每個粉絲都是一個潛在的客戶。所以,，在新媒體形式下,，要想做好微信營銷就得做好微信與客戶的互動連接。第三,，微信數據的管理與分析做微信營銷并不是簡單的增加粉絲,，發(fā)發(fā)廣告就可以的，更細化的來說它是一種新的銷售思路和方向,。因此,，做微信營銷和跟做天貓?zhí)詫氁粯右残枰M行一些數據的分析。比如：用戶喜歡哪種類型的信息較多,，為什么喜歡,，用戶最喜歡哪類產品等。我們可以通過對這些信息的分析,，然后進行有針對性的調整,。只有這樣我們做的微信營銷才是有價值性的。; 個人分類: 網絡營銷|7651 次閱讀|0 個評論

人人都是自媒體的時代,，怎樣在一年內逆襲,？: 策劃人李星 2016-10-20 16:57; 過去一年我最慶幸的事就是做起了自媒體,，把自己多年來積累的文案優(yōu)勢施展出來 , 用一篇篇扎實的商業(yè)評論文章擴大自己在媒體和業(yè)內的影響力。我做自媒體的機緣是去年在億歐網上發(fā)表自己的第一篇文章《 O2O 終將進化為全品類一站式服務平臺》,，那篇文章轉載媒體超過 200 多家,，那時我還沒有自己的公眾號。做了大概 1 個月之后,，我寫了一篇《義無反顧做自媒體》發(fā)在 QQ 空間中,，算是和過往封閉、內向式的寫作說拜拜,！我做自媒體的“基因”就是寫行業(yè)評論文章,，發(fā)在最好的互聯網行業(yè)媒體上，再借助于媒體的影響進行二次傳播,；這點和很多朋友一上手按自己的興趣做公眾號的路數完全不同,，也更加苦逼,。后來開公眾號是因為自己的名字不便于搜索，考慮到連續(xù)寫了多篇 O2O 的文章,，干脆微信號注冊為“ lixingo2o ”,，現在屬于我的獨特標志之一了，在全網都可以搜索到,。由于深度稿的生產難度大,，會做的人不寫，會寫的人不懂,，懂的人不講,，才有了我們這樣的人發(fā)揮的余地。只要文章寫的好,，總會有幾家較好的媒體發(fā)表,，再通過媒體為寫作能力做背書，把科技媒體中最好的專欄盤下來,。我把這個思路稱之為 “高舉高打” ,，適用于沒有名氣或者剛剛起步做自媒體的圈內人來操作。我的好友劉海潔博士從西班牙歸國后想做自媒體,，我們交流之后,，他就開始走財經專欄路線借力打力，效果可以說是立竿見影,。只要你真的有水平,，寫的夠認真，就會有大量媒體轉載,，并且文章會被業(yè)內人士看到，一點點地積蓄起自己在職業(yè)上的影響力,。一般人都不會這么干或者干了一段時間就放棄了,，因為創(chuàng)作成本實在太高了。寫作需要作者投入巨大的時間和精力做行業(yè)研究,，用人們清晰認識的邏輯表達出來,。我最開始做自媒體的幾篇文章，都是花上一個星期寫一篇文章,，中途泡在問題中思索,，幾乎干不了其他的事情。大概有大半年時間我是關在辦公室,，沒有看到太陽,，很多次寫文章時，大腦出現嚴重的“高原反應” ,。純粹是憑著對自己文案水平的自信硬撐,，也可能與我多年以來自學哲學在概念術語命題中尋求刻意的訓練有關,，遇到想不通的事情喜歡不計代價地想，其他人研究新領域遵循一萬小時定律才能成為專家,，我大概只需要投入百來個小時就能琢磨出來其中的道道,。所以不是所有人都適合做自媒體，特別是庶務類工作繁重,、不愛寫作的人缺乏做自媒體最基本的條件 —— 時間,。做自媒體之前一定要考慮清楚，決定了要有持續(xù)生產內容的耐性,！經常有文案新手找到我,，問我怎么提升自己的文案水平，我直接回答“義無反顧做自媒體”,，單身尤其適合,！我在廣告公司寫過文案、在醫(yī)藥公司做過市場總監(jiān),、在國企做過宣傳負責人,，我寫過做過很多文章和方案，幾乎都沒有署名,，甚至署名記或者公司領導的名,，老板請你就是干活的，自然不會去“抬”你,，但我一進入互聯網行業(yè)就如魚得水,。做自媒體再辛苦，有一點很令人欣慰,，你寫出來的東西,，就是你的！不在互聯網公司的朋友不好做科技自媒體,，可以做其他領域比如財經,、影視娛樂、汽車等,，這些領域不會過時,，變現能力也非常強。但前提是,，得有強烈的鉆研興趣,、內容一定要垂直化，與行業(yè)掛鉤,。表現形式可以根據自己的專長,，可以文字為主也可以文字為輔，我是沒有辦法了，只擅長于文字,。如果追求文章質量,，內容生產的速度肯定跟不上，傳播節(jié)奏也很難保證,。并且由于內容受眾面小,，還必須接受閱讀量低的悲催現實。我全網的閱讀非常高,，發(fā)表的媒體也很優(yōu)質,，但很難把媒體讀者導進自己的公眾號，我自己的號閱讀量不盡人意,，所以我走的是行業(yè)內的大 V 公眾號合作的路線,，很多大號轉載我的文章閱讀量全網加起來每篇可以輕松超過十萬 + 。過去一年我大概只寫大概 100 篇左右的行業(yè)深度稿,，全網的覆蓋率卻超過了做三年多的自媒體專家作者,。這種整合思維在如今媒介碎片化的時代顯得尤為緊要。我在 CMO 訓練營社群中做《如何低成本做大媒體影響力》分享時,，有一位學員朋友問我,，怎么做公眾號的拉粉？老實說,，這個問題難住了我,，我不是大 V ，深刻體會到做粉絲的難度,。公眾號與作者之間互動性并不強,，內容生產話題與讀者很難調整到一個頻道上，特別是科技領域,，大家關注的風口,、熱點以及話題各有差異。所以,，我認為做自媒體的重心應放在好友關系維護上,，而不是做公眾號粉絲。馬克思說：“人的本質是社會關系的總和”,，現在打開微信就一目了然了,。前幾天寫傳統(tǒng)店鋪轉型的文章,，有些小店鋪的老板問我怎么做推廣,，我毫不猶豫建議：讓顧客交微信好友，十萬個公眾號粉絲趕不上一千個微信好友,，在這個時代,，只要有好友信任你，就可以成交 ,。這是我目前能想到的最低成本的營銷方法,。做自媒體即使沒有人追捧,，但社交廣度能很快突破“ 150 ”的天然局限，與行業(yè)內的老板,、有上市公司的高管,、投資圈的朋友、媒體老師接觸,，對接資源或者做方案時也會非常順手,。這些朋友本身就是一個個“信息偵探員”，能避免自己閉門造車,，跑輸時代的大盤,。大家都不是神，不能看準未來三年的趨勢,，在社會變幻莫測,、高速行進的時代，跟上比自己閱歷更廣闊,、格局更高遠的人尤為必要,！做自媒體你會感嘆“微信的連接真神奇！”也許你曾經崇拜過的某位業(yè)內大神會在某一刻主動添加你的微信好友,，這是一種什么樣的體驗,？！用內容連接優(yōu)質的人脈才是自媒體的真正出路,，文章寫的越牛逼,，社交關系也會越高端，這比自己“倒貼”牛人,，關系更加對等,，也更有成就感！ ······················ ································ 文末打個小廣告························ ····································· 我在做付費講課的微信群,，第一期的主題是分享如何市場人員或者新媒體崗位人員如何低成本做傳播,，后續(xù)還會接著分享其他主題，就不再收費了,，當然我的價值你買不買單就在這里,，價格是由供求關系決定的，后期加入的價格只會漲不會跌,。做齊 500 個好友再另開新群,，到時候是否付費看個人意愿。我能保證向我付費的朋友能夠得到 10 倍以上收獲,，如果聽這堂課,，賺不回 1000 元錢，就是浪費時間！歡迎朋友加我的好友（微信號也是 QQ 號： 1598145405 ）,，微信支付 100 元聽課費,，更多的體會群內私聊吧 ...... 作者：李星（微信即 QQ1598145405 ），策劃人,，科技專欄作者,，關注消費升級與互聯網 + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號 lixingo2o ,，作品全網搜索【策劃人李星】; 個人分類: 互聯網+|363 次閱讀|0 個評論

微信營銷之新形態(tài)下的媒體力量: 筱布 2016-8-29 14:42; 在移動互聯網時代,，自媒體已經成為各大企業(yè)成功打開移動市場的重要推廣手段。目前人們比較熟知的自媒體主要包括：微信,、新浪微博,、今日頭條等。其中,，微信是目前自媒體營銷,，尤其是企業(yè)在移動互聯網中運營最炙手可熱的營銷方式。卓策新媒體作為專業(yè)的微信代運營公司,，在微信營銷這塊有著自己獨特的見解以及諸多優(yōu)秀的成功案例,。今天我們就請卓策微信運營專家來為我們好好講解下，企業(yè)如何才能更好進行微信營銷,？第一：搭建完善企業(yè)微信公眾平臺,，每天定時發(fā)送公司或者P2P相關的圖文互動軟文。第二：在企業(yè)官網,，官方貼吧,，新浪微博等官方渠道貼上微信二維碼，方便瀏覽用戶掃描,。第三：在一些微信分類,、微信營銷、微信導航的網站申請微信賬號收錄,，讓百度搜索關鍵詞可以出來二維碼,。第四：定期策劃微博活動，對流量和粉絲進行監(jiān)控和互動,，增強粉絲之間的粘性,。第五：做好微信內容，讓用戶喜歡上內容自主轉發(fā)分享,，所謂內容為王就是這個道理,。最好結合新聞熱點、時事新聞來寫,，這樣有看頭,，也會產生共鳴。第六：加一些微信互推群,，然后互相幫忙推薦文章,，轉發(fā)文章，一起受益,。第七：利用數據分析軟件,，對微信每天的運營情況進行分析，然后根據分析的結果調整,，以制定更加合適的運營推廣方案,。本文轉載自卓策新媒體營銷，http://www.zhuoce.com.cn/; 個人分類: 網絡營銷|714 次閱讀|0 個評論

UC訂閱號放榜亮瞎公號狗,，自媒體能否迎來第二春,？: 策劃人李星 2016-8-25 21:21; 這年頭,，自媒體美其名曰“內容創(chuàng)業(yè)”，起早貪黑敲的文字,、拍的照片,、制作的 Gif 圖推送出去，打開率低得令人心碎,，默默關注你的粉絲一動不動,，給你希望又讓你絕望，這就是 “ 公號狗 ” 的生活,。不斷聽說有頭部自媒體融到資,，這也意味著流量的馬太效應越發(fā)明顯，小號越混越慘,。另外像羅輯思維,、吳曉波頻道、商務范之類的頭部自媒體早就“廣撒網”了,，他們是公司化專業(yè)班子,，再請個編輯搬運內容，成本也是極低,，而你玩得起嗎,？自媒體平臺很多，除了公眾號以外,，很多公眾號為了找流量,、吸粉，還開了頭條號,、 1 點號,、搜狗號等等,， UC 訂閱號是自媒體平臺中的后起之秀。據報道,， UC 訂閱號從 5 月 10 日至 6 月 30 日運營 50 天內,，申請自媒體超 32000 ，入駐超 5500 ,， 10 萬多篇文章中 658 篇文章閱讀量超 100 萬 + ,。難道這又是一波新的流量紅利？伙伴們要不再去弄個 UC 訂閱號,？內容分發(fā)就像嗑藥,，根本停不下來！新榜曾有統(tǒng)計,，把內容分發(fā)到搜狐,、今日頭條、 1 點資訊,、百度百家等（其中一家）自媒體平臺的原創(chuàng)公眾號竟高達 90% ,。處于媒體編制之外的自媒體人終于發(fā)現了他們與記者的比較優(yōu)勢：無義務對某一家媒體保持“忠誠”！再說騰訊也未給運營者提供流量分發(fā)的“平臺”,，自媒體人要自尋活路,，不能在一棵樹上吊死。然而,，一旦自媒體走出熟悉的運營平臺,，就發(fā)現此路“后會無期”，要申請的號實在特么太多了,！一會朋友說界面流量不錯,，得去試試！一會看到有人看鳳凰新聞,，得去注冊個鳳凰號,。在 2016 年自媒體平臺泡沫達到頂峰，似乎每家叫得上名頭的互聯網（媒體）都做了 App ,，并向自媒體伸出橄欖枝,。 3 月企鵝號開放， 4 月網易號,、 360 北京時間開放,， 6 月百度自媒體內測、新浪看點開放,， 7 月 QQ 公眾號從內測轉為開放,， 8 月南都自媒體平臺上線· ···· ·隨手就能搜羅各種版本的《自媒體人必須知道 30 個新媒體平臺》帖子。越來越多的內容分發(fā)渠道就像包裹糖衣的“搖頭丸”,，不僅耗費運營者巨大的體力,，擠壓了作者的創(chuàng)作時間,，沒有平臺編輯做內容推薦，也沒有精準的粉絲,，閱讀量低至個位甚至 0 ,。而公號狗的擔子卻越來越重！關鍵是 “ 變現”還遙遙無期,！沒有流量，一切都是然并卵,！ “流量”就是注意力,，量化出來就是閱讀量、粉絲的轉評贊,。自媒體作品創(chuàng)作出來就是為了讓人關注,，沒有人關注等于不存在，森林里沒有人,，大樹倒下有聲音嗎,？沒有流量的平臺應果斷拋棄，哪里有流量就應去哪里,！建議不煩畫一張草圖：（ 1 ） X 軸代表平臺實力：包括移動端 App 用戶基數,，自己或周圍朋友的打開率、媒體的影響力,、用戶閱讀偏好,、媒體定位等因素；（ 2 ） Y 軸代表與平臺之間的關系：平臺是否注意到你,，是否有編輯人工做推薦,；有沒有算法自動推送給興趣標簽化、圈層化的讀者群,。在資訊端,， BAT 仍然具絕對統(tǒng)領力。百度自媒體正在內測,，尚沒有找到與百度百家勾兌的通路,，能申請上百家號最好，在百度搜索中權重較高,，不過由于沒有人推薦閱讀量很寒磣,。騰訊在今年試圖用“企鵝號”打通微信公眾號、 QQ 公眾號,、天天快報等,，大大減輕了運營者的壓力，還能實現公眾號內容與騰訊新聞 App 同步,，可謂一舉兩得,。 UC 訂閱號屬阿里嫡系,，是目前唯一基于瀏覽器入口的自媒體平臺。去年 8 月,， UC 瀏覽器推出個性化推薦信息流產品“ UC 頭條”,，卻熬到 2016 年 5 月 10 日才正式發(fā)布“ UC 訂閱號”。作為碩果僅存的網頁瀏覽,、應用工具及 App 下載的 “ 超級入口 ” ,， UC 近期宣布升級為大數據新型媒體服務平臺。 UC 有 6 億季度活躍用戶,，日曝光量 60 億 + ,， UC 訂閱號的推出，給疲憊不堪的自媒體打了一劑強心針,。與百家號相比,， UC 訂閱號的優(yōu)勢在于在移動端瀏覽器的高頻打開習慣；與公眾號的封閉粉絲圈子相比,， UC 訂閱號融入了機器算法興趣推薦,，給自媒體分發(fā)流量，用戶可在 UC 頭條中訂閱,，甚至無須登陸賬號,。筆者運營 UC 訂閱號之后發(fā)現流量可觀，以我創(chuàng)作的《N 年以后,，我才明白大學同學為什么混得比我好,！》一文為例，在朋友圈各種跪求轉發(fā),，閱讀量寥寥,，而在 UC 訂閱號閱讀量高達 23029 ，讀者評論活躍,。一開始在 UC 訂閱號里發(fā)文章放微信號會被平臺視為 “ 導量 ” 而拒發(fā),， 7 月份后發(fā)文章還能放微信二維碼，這表明平臺正變得越來越開放,！筆者還注意到一些“窄眾”的自媒體比如“蘇俄轉播”在 UC 平臺扶持下成為大號,，其《隱藏在波蘭的納粹地下世界》一文在公眾號閱讀量為 4442 ，在 UC 頭條號卻突破 12W+ ,， 220 人打賞,。 UC 訂閱號會是自媒體的救命稻草嗎？ UC 訂閱號的申請門檻并不低,，此前沒有優(yōu)質內容積累的自媒體很難拿到入場劵,。根據 UC 訂閱號公布的數據顯示，頭部賬戶與中部自媒體賬戶數占 44% ,，發(fā)文占據達 66% ,。 UC 并不想走屌絲化路線把內容做爛,，這點和微信草根大號先于垂直自媒體崛起的路數不同，他們傾向于把流量導給“新,、獨,、優(yōu)、深”的自媒體,，從而沉淀優(yōu)質內容,，吸引更加優(yōu)質的原創(chuàng)號入駐。 8 月 23 日 ,， UC 訂閱號向外界公布在其平臺上活躍的優(yōu)質自媒體榜單,，既有“一條”、“毒舌電影”,、 “ 有妖氣動畫 ” 等大號,，也有“刻畫”,、“每日人物”,、“談資”等成長型訂閱號，這些獲獎 UC 訂閱號每篇以文章 10 萬 + 起步,，總閱讀量均突破千萬,。平臺的作用也不能絕對的夸大！最差的自媒體都是一樣,，最好的自媒體各有各的不同,，那取決于創(chuàng)作者的內心世界。在這些獲獎者之中,，筆者一直關注和欣賞“三表龍門陣”和“文藝風賞”,，個人認為他們分別代表著自媒體發(fā)展的兩大出路：非主流表達、人格 IP 化：三表龍門陣是為數不多能同時駕馭文字和視頻的科技自媒體,， 7 月份因抓錯熱點封號一個月,。不過，三表這段時間與 UC 訂閱號渡“蜜月”,，其“擅噴,、愛噴、能噴”的吐槽視頻正對 UC 頭條的年輕受眾的胃口,，甚至與 UC 聯合推出《三表曰奧運》系列視頻脫口秀,。三表抓住社會爭議題材并不局限科技圈，由于深諳互聯網業(yè)內各種套路,，他在視頻中調侃讓人能清晰判斷其價值觀,。封號后卻更火，這證明三表龍門陣已具備調動粉絲轉移至其它平臺的能力,！（帥得掉渣的“表叔”）團隊化創(chuàng)作,、垂直化運營：《文藝風賞》是文青小眾圈內高逼格雜志,，由知名作家苗安主編、郭敬明出品,。近獲雨果獎的郝景芳作品《北京折疊》于 2014 年 2 月首發(fā)在《文藝風賞》雜志,。本來精于文字和排版雜志辦公眾號是小菜一碟，但由于曲高和寡,，一直不溫不火,。而文藝風賞在 UC 頭條號成了最有名氣的文學號，每篇文章平均曝光率達 84 萬,。文藝風賞訂閱號還不斷文學愛好者轉化為雜志購買者,，并搭建文藝青年的圈層化新媒體。（很文藝,，很賞心悅目的創(chuàng)作團隊）不管怎么說,，做自媒體無法離開平臺而獨活， UC 訂閱號在自媒體陷入瓶頸期開放,，把自媒體升級為天貓式的“內容店鋪”,。在緩解自媒體的變現難題上， UC 訂閱號除了“打賞”外,，還會投放數字營銷廣告,，這類似于 Wemedia 的角色，廣告收入歸自媒體,；還試圖搭建類似淘寶頭條從閱讀到支付的閉環(huán),，便于自媒體通過內容電商與社群電商等方式盈利。 UC 的弱勢主要表現在,，垂直領域的深度文章仍需要人工審核,； UC 頭條還需培養(yǎng)起用戶長時閱讀習慣；在連接粉絲粘性上還得強化,，當然從 UC11.0 版給 UC 訂閱號開放一級入口來看,， UC 已經在產品上引導用戶了。不管公號狗是否得救,，越來越多的有才華,、有個性的自媒體會綻放光芒，更有品位,、更懂讀者的平臺也會崛起,，這個趨勢不會逆轉！作者：李星 ( 微信即 QQ 號 1598145405) ,，策劃人,，關注消費升級與互聯網 + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號 lixingo2o ， UC 訂閱號“策劃人李星”; 個人分類: 互聯網|352 次閱讀|0 個評論

自媒體移動互聯網時代,，企業(yè)如何玩轉流量營銷: 筱布 2016-8-22 13:22; 在剛剛結束的第二屆中國電信綜合平臺舉辦的流量合作以“流量+新生態(tài)”為主題的會議上，各界人士對目前流量在營銷界的現狀與后續(xù)發(fā)展,，紛紛發(fā)表了自己的看法,。在以移動互聯網為依托的自媒體時代，流量對于日常生活的重要性不言而喻,。如果沒有流量,，對于移動業(yè)務來說，一切都不能實現,。隨著移動互聯網產業(yè)的不斷拓展,，大家對于流量的依懶性也越來越大。下面我們就來看看各界代表對自媒體時代,，流量營銷的看法,。來自深圳騰暢科技有限公司CEO溫利華在會議上表示說，他們目前對流量營銷主要表現在三個方面：第一點,，第一個就是輕,，要讓他們感覺到，他們不需要做什么事情,，就能快速實現業(yè)務的正常運行,；第二點就是快,，我們有些客戶來講,，他想做這個活動，比如說我提前一個月兩個月,，跟品牌客戶不一樣,，他們有周期，兩個月以后做什么,，三個月以后做什么,，這樣的話，保證我們在方案解決上面,，非常的快速,，能夠解決這樣的問題；第三點就是營銷,，能夠像貨幣一樣,，在任何情況下都能交易使用。比如像手機營銷切入的許多行業(yè),，PC端也在做,、實體店也在做。而來自藍標集團·先知數據科技(深圳)有限公司CEO龔斌在會議表示，他對目前移動互聯網行業(yè)的發(fā)展主要總結為三全：全流量,、全能力以及全品類,。我們知道在自媒體時代，移動互聯網企業(yè)主要還是以手機APP為主,，而這種app都是相對比較低頻的APP或者H5公號,，企業(yè)想要提高用戶活躍度和黏性的話，需要剛性和高頻的品類來提升用戶運營能力,，其實我們獲得的話費流量資源都是很好的構建好的消費場景,，有了這個場景之上，接口打通了,，H5頁面弄好了,，圍繞這個資源，做常態(tài)化的基于流量或者是其他的虛擬商品資源營銷的活動,。聚寶互聯科技（聚寶匯）市場總監(jiān)沈凱也在會議上對目前移動互聯網業(yè)務下流量營銷發(fā)表了下自己的看法,，他認為，流量營銷其實更多的是表現在產品投放和設計上,。他認為,，流量營銷與其他營銷最大優(yōu)勢就是它具有豐富的多元化、精確定制化以及用戶黏性化,。它可以滿足企業(yè)在不同發(fā)展階段,，對銷售目標具體的需求，而且隨著流量+生態(tài)圈逐步落地,，像運營商,、用戶、企業(yè),，圍繞流量貨幣打造生態(tài)圈,，進而把流量營銷平臺、交易平臺,、管理平臺，進一步結合起來,，并且融合更多場景等,。此次會議還有眾多的行業(yè)人士發(fā)表了自己對流量營銷的看法以及未來的發(fā)展方向，這里我們就不一一論述了,。最后總而言之,，就目前發(fā)展環(huán)境以及趨勢來說,，流量營銷的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的,，大家對于是它的期望期是非常高的,。; 個人分類: 網絡營銷|655 次閱讀|0 個評論

作為自媒體運營者必須要知道幾個新媒體平臺: 筱布 2016-6-14 14:45; 在自媒體信息渠道爆發(fā)的時代，尤其是,，在老媒體優(yōu)勢在持續(xù)褪減的背景下,，年輕化的消費群體在捕捉信息的時候更多傾向于選擇新媒體。因此,，作為自媒體運營者在傳播時,，更應該側重于新媒體,。下面我們就跟著卓策傳播的傳播經驗來了解下，作為當代的自媒體工作者有幾個大型新媒體平臺是必須要知道的,。第一,，百度百家自媒體平臺對于百度，想必大家都應該知道，甚至可以說是很熟悉,，因為幾乎我們每天都跟它打交道。這個平臺相對于其他自媒體平臺來說,，是比較有格調的平臺了,。因為只要你的申請通過，那么閱讀量起來那都不是事,。第二，搜狐新聞自媒體平臺大家對于搜狐的了解和應用更多的來源于視頻,。沒錯,，搜狐剛興起的時候主推的是以視頻,。但是隨著互聯網的深入發(fā)展,，搜狐慢慢開始滲透其他行業(yè),，現在已經成為大型的權威性的門戶網站,。不過相對于鳳凰網,、中國財經網,、今日頭條等權威網站來說，它的申請通過率要高很多,，而且發(fā)布的文章也是直接秒通過的。閱讀流量從不用擔心,，一篇好點文章，上千的流量那都不是事,，而且還是可以直接帶著的那種,。第三,，網易媒體開發(fā)平臺申請簡單，展示的載體就是網易新聞App,，開放了兩種文章發(fā)布形式,，一種是手動發(fā)布，另一種是快捷的抓取發(fā)布,。如果是圖文模式的文章的話,，那絕對是秒收錄的,，而且是覺得不會刪的那種。第四,，今日頭條媒體平臺看到頭條兩個字，對它閱讀量肯定就不用懷疑了,。據說頭條號有4億的用戶群體,，每日有4000萬的活躍用戶,。這么大的流量池，誰不想在里面分一杯羹呢?但是頭條可不是那么容易上的,，要不然那么明星為什么要費勁心思要上頭條呢,？尤其是2015年,，頭條號是出了名的難申請，不過現在還好,，現在全面降低入駐門檻,，但對于申請還是要有個心里準備。第五,，騰訊媒體平臺騰訊想必大家都有所了然吧,，畢竟人家有一個使用量人數全國第一的QQ呢,。發(fā)布的文章將在天天快報、騰訊新聞客戶端,、微信新聞插件、手機QQ新聞插件,、QQ公眾號,、手機騰訊網,、QQ瀏覽器等平臺渠道進行一鍵分發(fā),，實現優(yōu)質內容的更多、更準確曝光,。以上幾大新媒體運營平臺,，是作為自媒體工作者必須要知道,，除此以外，像新浪,、163、知乎等新媒體也都是使用人數多,，曝光率大的新媒體平臺,。; 個人分類: 網絡營銷|832 次閱讀|0 個評論

當全網營銷,社交營銷,，自媒體都在一個碗里時，你該怎么吃: 朱延輝微營銷 2016-5-24 09:28; 搜索復制對于中小企業(yè)來講,，全網營銷這個名詞多年來一直是各大網絡營銷領域的熱點,，到處的全網營銷落地培訓，所謂的落地營銷,，無非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏,，網站做所謂的營銷型網站，部門員工如何每天堅持發(fā)帖,，如何做網站seo,，如何堅持，如何打膏藥上競價......當下的媒體營銷環(huán)境下,，就老朱看來,，繼續(xù)這種全網營銷的邏輯，導致的結果肯定是全網贏不消,！由于媒體環(huán)境的碎片化,，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節(jié)目一樣能夠在全中國產生影響力,，你很難找到一兩個能夠全面覆蓋所有人群的媒體,。在今天這樣一個消費者的時間和空間、媒介碎片化的時代,，傳統(tǒng)的媒介整合邏輯已經失效,！移動端早已成為營銷的重點攻擊陣地。騰訊科技之前公布的數據顯示,，近七成受訪者表示通過電腦進行在線學習只有三成多,，他們更愿意通過移動設備進行學習和娛樂，如果不去看那些冗雜的數據，只看看你的周邊會發(fā)現：智能手機近乎普及化了,，智能手機已成為當下80,90甚至00的“身體器官,，早期你可能是跟著《憤怒的小鳥》《切水果》之類的游戲成長，現在對于社交游戲的興趣遠遠超過對以上游戲的需要...... 對于喊了多年的全網營銷而言,，既是機遇又是挑戰(zhàn),，機遇是：未來沒有單一的渠道，全部是全渠道,，渠道即營銷,，營銷即品牌,如果能夠全網有效布局，在未來的營銷競爭中肯定具備立足之地,；挑戰(zhàn)在于：隨著整個互聯網的格局和渠道發(fā)生變化,，整個消費行為也在發(fā)生著深刻的變化，向移動互聯網遷移是不可阻擋的趨勢和潮流,，新的格局產生了新的的情況,，新的營銷手段也應運而生；未來會進入到精選時代,，而不是單純的推送時代,。精選時代的誕生，就開始讓消費者更加有的放矢,，更加知道我應該選擇什么樣的品牌,，更加知道我識別什么樣的品牌...... 移動互聯網下的營銷趨勢：在這種環(huán)境下，首先要對移動互聯網時代的營銷趨勢有一個立體的認識,，這種趨勢表現在：新聞咨詢的社交深化,，UGC正在成為成為未來移動媒體的核心要素，要關注移動平臺入口（社交類的微信,，支付類的支付寶,，出行打車類的快的，滴滴等）的變化,，因為在移動環(huán)境下的內容,，關系，服務三者的交融,，使移動媒體的平臺化成為趨勢,。如何營銷布局： 1、找準我們的目標用戶,，用戶在哪我們在哪用戶群體的選擇,，直接影響到消費能力，客單價,，市場規(guī)模等等,，在目標用戶群的選擇上,，一定要根據產品特征和產品周期設定，做理性的用戶群體選擇,，如何是老年手機,，就不要試圖傳播給95后聽，如果是賣雕刻機的,，就不要試圖傳播給孕婦群體......另外要記得：選擇好用戶群體之后,，就需要深入挖掘和了解用戶需求，同時利用與用戶的深入溝通或者通過技術手段捕捉用戶的習慣特征,，從而制定針對性的營銷策略,。 2、產品的二次回爐如何打造一款能夠對用戶產生價值,，而不僅僅是滿足其需求的產品,，是在這個移動互聯網競爭異常激烈的時代，必須要重視的課題 ,；首先是滿足用戶需求層的產品回爐,，就比方你是賣瓜的，瓜首先要好吃吧,；其次是如何使產品對用戶產品價值，如何通過優(yōu)良的品質,，極致的服務,，合理的價格來吸引用戶消費也是商家們一直想要達到的目標。在產品服務之外,，如何融入運營推廣以及傳播的元素,，也許是通過某種互動機制，也許某種特色包裝來引導用戶去傳播分享,，帶動話題......注意：這是異常重要的一環(huán),。 3、要分清新媒體營銷和全渠道營銷在移動互聯網環(huán)境下,，營銷即渠道,，渠道即是品牌，不要一談互聯網營銷就想成“新媒體營銷”,，在移動互聯網環(huán)境下,，新營銷的渠道一定不只有微信，微博,。并且,，做好微信公眾號和利用微信來做好營銷又是完全不一樣的概念。移動互聯網時代,，我們的營銷網怎么織： PC端：移動互聯網興起之后,，PC端的使用頻次、關注度大打折扣，但是并不代表我們在移動互聯網時代就應該放棄PC端渠道的價值,。在PC上還是有很多有價值的營銷渠道可以為我們所用,。Pc端營銷涵蓋的范圍主要包括：網頁搜索、圖片搜索,、視頻分享,、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方),、門戶媒體,、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣,、知名百科。前提：要就酒來下菜,，不要顧此失彼,，因為Pc端流量不是貴，而是非常貴,，而且成本比要做好,。移動（社交+社區(qū)+交易）端：社交端首當其沖就是微信和微博，微信的價值就不再贅述了,，那是不是一定要通過微信公眾號的運營來進行營銷呢,？不然。一個微信公眾號的運營,，內容,、活動、推廣,、互動等缺一不可,，當我們要選擇一個營銷渠道或者工具的時候要分析它的核心價值與我們自己的需求是否匹配。另外,，微信個人號擁有非常強的互動溝通特點,，可以深度與用戶交流互動，增強用戶粘性,，提高用戶服務體驗,。而微信群就是微信個人號的放大版，通過微信群將用戶區(qū)分管理,，按小區(qū)地理位置或者會員級別進行區(qū)分,，再針對性的進行服務。其他的工具暫不贅述,，原則：要分析工具的特征與我們的需求是否匹配,，在時間精力允許的情況下多加利用,。社區(qū)端的主要代表，如知乎,、豆瓣,、百度貼吧等人群比較聚集的平臺，幾乎每一個渠道都會有一個非常鮮明的特征,，如人群細分,，功能性定位，內容偏好等,。比如知乎,，口號是“認真的問答社區(qū)”，這里除了有高質量的問答互動,，可以獲取豐富的知識和資訊之外,，由于知乎對“軟性植入”的容忍度非常高，在知乎上隨處可見“xxx達人,，微信xxxx”,，然后貼出一大篇的答案，知乎的態(tài)度是,，只要你提供的答案夠認真,，我就允許你認真的推廣自己，只要不太過分,。同時,，知乎的問答記錄，在百度等搜索引擎的收錄能力也非常高,，如果能適當的增加關鍵詞的植入，可以在搜索引擎獲得不錯的流量,。交易端的主要以手機淘寶,、手機京東、手機唯品會之類賬上交易平臺為主,，在手機交易端,；在和一做電商咨詢的好友溝通中，他談到當前的手機淘寶交易端流量占電商流量近8成......數據對不對暫且不用去討論,，起碼,，一個趨勢是，在手機交易端,，淘寶依舊是主流,，利用社媒工具進行傳播，在淘系平臺進行運營和沉淀,，是靠譜的策略,。個人自媒體：在移動互聯網時代,，微博有微博紅人，淘寶有淘寶紅人,，豆瓣有豆瓣紅人,，人人網也有人人紅人。這些紅人,，在各自平臺的相關領域,，都有著一呼百應的影響力，由于他們跟隨者眾多,，他們起著一個信息中介或者信任代理人的角色,，成為社會化媒體傳播過程中重要的環(huán)節(jié)，作為企業(yè)的創(chuàng)始人,，你就是企業(yè)最佳的發(fā)言人,，你就是企業(yè)最大的公關；作為企業(yè)創(chuàng)始人或企業(yè)高管,，都應該建立個人的自媒體平臺來與企業(yè)的品牌平臺遙相呼應,。這些平臺除了微信公眾平臺，微信個人朋友圈還包括：今日頭條,、一點資訊,、界面以及各類新聞門戶平臺（搜狐、網易）等,。總之：當你看不到未來的時候,，你很可能就沒有未來。你愈多關注未來,，你愈會看清腳下的路該怎么走,。老朱：前皇冠店掌柜的，淘大講師,，自媒體人,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地，合作,、約稿等請聯系微信：zyh6917.轉載請務必注明出處,，否則必究。; 1003 次閱讀|0 個評論

如何用自媒體pk傳媒營銷老炮兒: 熱度 2 朱延輝微營銷 2016-4-26 09:13; 加拿大傳播學家馬歇爾·麥克盧漢說過這么一句話：“有史以來第一次,，在我們這個時代里,，成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱,、利用和控制,，旨在煽起狂熱而不是給人啟示�,！� 這句話,，每個人的理解可能千人前面,，老朱所理解的是，傳播這件事,，各有各的套路,，而當下，自媒體正在迎來春天,。何來pk? P k之一：有資本智能手機的普及開來,，媒體形態(tài)的變革隨之而來，這導致用戶將原本花在傳統(tǒng)媒體的時間逐漸轉移到新媒體上,，由此導致傳統(tǒng)媒體營銷效果成倍下降,，而自媒體媒體將會取代傳統(tǒng)媒體成為企業(yè)市場投放的必選包之一。從目前來看,，自媒體的投放占企業(yè)總投放的比重可以達到20%甚至30%,，照此趨勢，自媒體營銷成為企業(yè)營銷的主流也勢在所必然,，這也就是自媒體營銷pk傳統(tǒng)營銷老炮的資本,。 P k之二：有特點自媒體營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的諸多特征，自媒體營銷能使傳播不受時空限制,、傳播渠道多樣化,、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應等優(yōu)勢, 而當下，任何單一媒體渠道都很難完成對目標人群的有效覆蓋,，而自媒體能在覆蓋全媒體平臺的基礎上,，借助有不同話語權的主體，打通不同人群,、渠道,、時間和空間，形成受眾精準,、傳播迅速,、效果可期的鏈條。為什么這么說： 1. 自媒體與傳統(tǒng)媒體相比首先是傳播主體發(fā)生了變化,。在傳統(tǒng)媒體時代,傳播主體是指傳統(tǒng)的新聞機構,或者掌控機構的個人,受眾則是指接受大眾傳媒的個體;而自媒體的傳播主體是指網絡上有獨立的傳播主體的個體,它可以是網絡上的任何一個人。其次,傳播方式發(fā)生了變化,。傳統(tǒng)媒體嚴格遵循一對多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點到點,、點到面的一對多、一對一,、多對多,、多對一的網狀傳播方式。傳播方式的轉變使自媒體的傳播效果與傳統(tǒng)媒體有著很大的不同,。 2.自媒體與新媒體相比首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點,。同樣依賴網絡Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務,。用戶既是內容的瀏覽者,也是內容的制造者。所謂網站內容的制造者是說互聯網上的每一個用戶不再僅僅是互聯網的讀者,同時也成為互聯網的作者;不再僅僅是在互聯網上沖浪,同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發(fā)展;由被動地接收互聯網信息向主動創(chuàng)造互聯網信息發(fā)展,更加人性化,。其次,自媒體與同樣以網絡為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權,使用者可以自由的構建自己的社交網絡等,。自媒體成為了大眾張揚個性、表現自我的最佳場所,。怎么玩轉,？那企業(yè)要怎樣做才能做好自媒體營銷，在老朱看來,，企業(yè)的自媒體營銷就是品牌人格化系統(tǒng)打造,，這個打造一般會包括：　 1、定位自已： ceo 就是企業(yè)的代言人,，你的團隊就是企業(yè)的傳播梯隊 ,。主要是三點：　　 a 、我是誰? 　　 b ,、我有什么優(yōu)勢? 　　 c ,、我的產品能給消費者提供什么價值? 所有企業(yè)的 CEO，在某種程度上 ,，在某個領域肯定是專家,，對于自己的產品的熟悉度，對于自己行業(yè)的競爭格局都會有自己的判斷,，你的發(fā)聲具有天然的信服力,。　　 2、選擇目標客戶：　　你要清楚你的客戶是那類人群,，你最終是想服務誰,，是年輕一代，還是老年群體,，你要弄清楚誰才是你的目標受眾,，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據他們的生活經歷,、性格和職業(yè)篩選出最精準備的客戶,，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。　　 3,、找準痛點：發(fā)現客戶的問題　　清楚你的客戶是誰后,，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶,，發(fā)現他們的需求,，為他們提供解決問題的方法或產品。 4、渠道構建：你客戶所出現的地方,，你就要采取相應的行動來吸引他們,，讓他們來關注你，他在微信,，你就去微信開微店,，他在知乎，你就要玩轉知乎,，他逛微博,，你就要開通淘寶微博鏈接。 5,、精進運營：你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式,，來傳播你的價值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來,，讓客戶也有一份參與感,，這樣他就更喜歡去傳播。　　 6 ,、自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具,，讓你吸引到更多的受眾。　　既然你已經想好了分享并且吸引精準受眾的產品,，接下來就應該建立自媒體賬戶渠道,，宣傳自已的產品、經驗與心得,。　　隨著互聯網的快速發(fā)展,，現在網絡已經改變了我們的生活、學習,、工作的方式,，我們需要在受眾最多的地方，通過免費分享有價值的內容與產品,，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關系,，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值。　　我們所能用到的媒體工具有很多種,，有微信公眾號,、微博、百度百家專欄,、搜狐自媒體,、QQ空間、優(yōu)酷自頻道,、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。　　每一種自媒體工具都各有優(yōu)點,，比如百度專欄,、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權重,，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關關鍵詞時,，我所寫的文章一般都會排在前面,，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號可以讓我與客戶間,，有一個更加深層的溝通與交流,。最好所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來,，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點,，擴大你的品牌影響力。 7 ,、吸引精準粉絲：通過各種方法去吸引你的精準粉絲,。　　吸引粉絲可以分為了簡單的2個步驟：　　 a 、我吸引粉絲; 　　 b ,、粉絲裂變 ; 　　當開通一個自媒體渠道后,，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限 ,要讓你的公眾號粉絲幫你分享文章,，只要你的內容足夠吸引人,，足夠有價值，你的粉絲是會愿意幫助你分享的,。然后不斷重復第一步,、第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長,。這里要強調的是你必須是堅持有價值的好內容,。　　 8 、好的內容,，是成功的一半　　許多自媒體新手寫文章的時候,，總是把文章寫的很散，自已想表達的意思很多,，讀者看上進心來去是言之無貨,，對于這樣的新手，只需學習以下方法及可：　　 a ,、好的標題是成功的一半,，所以你的標題必須要足夠的吸引人; 　　 b 、文章的開頭非常重要,，必須上來就要吸引眼球,，需要做到分析痛苦，描繪好處; 　　 c 、文章需要有一個框架邏輯結構,，同時還要懂得文章排版中的留白處理,，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的,，立馬將你的文章關掉走人,。　　 d 、你要讓越來越多的人閱讀與轉發(fā)你的文章,，文章的轉發(fā)量越大,，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招,，第一招是暗示用戶轉發(fā),，第二招是吸引用戶轉發(fā)。說來說去,，其實是告訴老朱自己,，要珍惜這個自媒體時代，突然覺得把查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當：“ 這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代,；這是明智的時代，這是愚昧的時代,；這是信任的紀元,，這是懷疑的紀元；這是光明的季節(jié),，這是黑暗的季節(jié),；這是希望的春日，這是失望的冬日,；我們面前應有盡有,，我們面前一無所有 ....... ” 關于老朱：前皇冠店掌柜的，電商實戰(zhàn)派操盤手,，淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌落地,，合作,、約稿等請聯系微信：zyh6917.轉載請務必注明出處,，否則必究。搜索復制; 997 次閱讀|1 個評論

如何保持自媒體原創(chuàng)內容生產的穩(wěn)定性,？: 劉文中 2015-12-11 13:08; 內容作為新媒體運營非常重要的一部分，讓很多人惱得恨不得擼光了頭發(fā),。做原創(chuàng),？都說原創(chuàng)才是最棒噠,，容易形成差異化，那么如何保持原創(chuàng)內容生產的穩(wěn)定性就是難題,，我們先從內容的中心化說起,。一、什么是中心化與去中心化 ,？簡單的理解，中心化是在集權,，而去中心化是在分權,。二、新浪盡經了兩次產品內容生產去中心化的過程,。我來拿新浪舉例,，新浪在發(fā)展和再創(chuàng)新的過程中有三個標志化的產品，新浪網,、新浪博客和新浪微博,，這三個產品在各自的時代都取得了非常巨大的成功，如果我們從內容生產模式上看會發(fā)現,，這三個產品的誕生就是去中心化的過程,，內容的生產是在逐漸分權的。 1,、OGC（Occupationally-Generated-Content）即職業(yè)生產內容新浪網是典型的中心化模式,，內容由專業(yè)記者和編輯參與生產，由于都是職業(yè)工作者,，內容生產的質量和數量都有所保證,，而且這類生產內容人員一般是全職的。在內容生產的第一次分權之后,，出現了諸多博客產品,。 2、PGC（Professionally-generated Content）即達人生產內容以新浪博客為代表,，每個人可以申請自己的空間,，創(chuàng)作并發(fā)布內容，雖然是每個人都能開通,，門檻下來了,，但是生產難度依然比較高，需要較好的文字能力,，并且能持續(xù)提供讀者有價值的內容,。能在首頁曝光的文章基本是在各領域的專業(yè)人士，在這一時期誕生了諸多“名博”,，其中一部分人成為了后來的微博大V和微信大號,，這類內容生產者一般自由創(chuàng)作的,，為了更好的區(qū)分，我比較喜歡叫他達人生產內容,。這時內容生產出現第二次分權,，更加鼓勵人人參與。 3,、UGC（User-generated-Content）即用戶生產內容以新浪微博為代表,，不僅門檻下降到每個人都可以發(fā)聲，140字的限制也讓內容生產難度降低,，平均1分鐘就可以編輯并發(fā)布一個內容,。不過在課堂上我一般會強調的，UGC的模式并不是期待每一個用戶創(chuàng)造多么好的內容,，他的價值在于鼓勵用戶深入參與到互動,，給PGC提供萌發(fā)的土壤，增加平臺的用戶參與度和黏性,，真正好的有價值的內容還是要靠OGC和PGC,。三、每一次生產成本的下降都會吸引更多用戶參與內容創(chuàng)造從OGC—PGC—UGC,，內容生產的門檻和成本都在下降,。生產成本就是創(chuàng)造內容需要花費的時間、精力和資源,。微博的內容生產成本是很低的,。對普通用戶而言就是簡單的思考＋140字，或者再加個圖片,。這里有一個特別值得一提的是微視,，微視當初我是非常看好的,，因為短視頻正面臨爆發(fā)的節(jié)點,，出品畢竟是騰訊，作為大廠比較靠譜,，而且騰訊有QQ和微信的用戶儲量和關系鏈在里面,，當時覺得這個產品是特別有機會成功的，更何況VINE在國外也發(fā)展的如火如荼,，所以我還特別寫了一篇文章,。后來騰訊也在微視布了重兵，很可惜還是沒有做起來,，究其原因,，我想從環(huán)境的角度考慮可能不太成熟，電信運營商的資費也比較貴,。另外我覺得用戶的參與度太低了,，因為內容生產成本比較高,，大多數人拿出手機就是除了自拍、拍風景,、拍寵物不知道該拍什么,，不是所有人都能拍出創(chuàng)意視頻的，這種較高的生產成本可能就是微視疲軟的原因,。另外一個值得一提的是小咖秀,，也是短視頻分享APP，一度還比較火,。和微視相比它多了一些趣味性,，也給了用戶更多的引導，創(chuàng)意內容的生產往往需要腳本,，所以小咖秀給所有的用戶畫了個框，他把在熒幕上出現的搞笑橋段搬了上來,，你需要擺pose,，對口型就可以了，這樣相對降低了生產成本,，不過不管怎么說,，短視頻還是生產成本比較高的，最終很容易變成圍觀明星逗逼的舞臺,。四,、去中心化的同時必然產生新的中心去中心化不等于完全碎片化，每一次大的去中心化都會迎來新的中心,，即影響力的重新分配,，話語權的開放將形成小眾以興趣聚焦的社群。也有人討論社群運營是不是可以去中心化,，我覺得是很難的,，社群運營是需要中心的，像羅輯思維和吳曉波頻道這種都是以個人為中心的,，即使沒有教主級別的存在,，比如一些群發(fā)動每一個群友來作分享，這種也一定是有組織的,，所以,，社群運營不可能沒有中心。五,、如何保持原創(chuàng)內容生產的穩(wěn)定性,？怎么辦？運用我們前面講到的兩個概念：OGC和PGC OGC方面策略： 1,、草根自媒體可以成立工作室,，招募職業(yè)撰稿人,，形成內容團隊，這也是諸多大號商業(yè)化的路徑,。 2,、建立外部兼職寫手隊伍，最好是那些有創(chuàng)作熱情的人,。 3,、多和用戶溝通互動，在互動中找到好的選題方向和內容創(chuàng)作思路及素材,，比如前兩天深夜發(fā)媸就發(fā)布了互動話題＃你的奇葩室友做過什么事情令你最不能忍＃讓讀者參與,。 PGC方面策略： 1、作為一個達人,，你的產量不如OGC,，那么就把大的話題拆成若干個小話題，每次只寫一個小話題,，這樣降低生產成本,，可保證穩(wěn)定性。 2,、鼓勵用戶投稿,，挑選優(yōu)質稿件，可以和供稿人長期合作,，很多自媒體都有投稿的欄目,。 3、發(fā)動公司員工總結專長,，提煉經驗,，參與內容創(chuàng)作，也可以提供素材給公司的新媒體運營進行編輯,，搭配起來干活不累,。 4、如果有讀者交流社群的話,，可以鼓勵群友分享并形成內容,，也可以邀請達人來分享并形成內容。 5,、向行業(yè)專業(yè)人士約稿,，雖然付點費，但是畢竟是原創(chuàng),。 6,、轉載＋用戶推薦。有人會說用第6點保持內容運營的穩(wěn)定性非常容易,，每天到網上搜各種關鍵詞,，把找到的文章搬運過來就可以了,，這是一種方法，相對也比較簡單,，這種方法在前兩年會能起到作用,，那時是紅利期，亦是內容匱乏期,，但是現在就很難了,，這樣copy的前幾個月可能還好，但是到后期訂閱用戶的增長會越來越緩慢,，你的內容在哪里都找得到就不具備獨特性,，會越做越累，所以我寫“用戶推薦”的意義在于針對不同用戶的需求作定制化推薦,。當然大多數運營者還是期望做成有調性的自媒體,，所以這里指的更多是原創(chuàng)內容。文/劉文中（新浪微博商學院高級講師）微博：@文中－社會化營銷微信公眾號：培訓成長（trainstudy）轉載請在文章開頭顯著位置注明內容源自公眾號：培訓成長（trainstudy）,，并保留作者和原文鏈接,。; 個人分類: 自媒體運營|1358 次閱讀|0 個評論

學會做減法，6招玩轉自媒體運營: 劉文中 2015-12-1 23:41; 自媒體運營，沒人,，沒錢,，沒經驗是常見問題，學會做減法,，專注就是力量,。轉載請在文章開頭顯著位置注明內容源自公眾號：培訓成長（trainstudy），并保留作者和原文鏈接,。; 個人分類: 自媒體運營|696 次閱讀|0 個評論

如何做好自媒體營銷,？: 寇尚偉 2015-4-24 12:16; 企業(yè)如何做好自媒體,？隨著微博,、微信、公眾號逐漸成為企業(yè)營銷傳播的標配,，這個問題也越來越具有普世性,。《參與感》這本書在談到這個問題時羅列了 5 條原則,，其中兩條都是強調內容的重要性（ 3 ,、不做推銷，做內容,； 4 ,、要做好內容品質,，首要講人話。）,，從根本上來說,，做自媒體就是內容戰(zhàn)略，但好的內容不只是賣萌和�,？�,。也不知道是誰給企業(yè)灌輸了這樣一種錯誤的認識：因為新媒體的受眾人群都是 80 后、 90 后,，所以要想把他們發(fā)展成為粉絲就要學會他們的語言和思維方式,，要有娛樂精神，要會賣萌,、�,？帷Ｓ谑�,，我們看到,，如今爛大街的淘寶體已經泛濫于網絡，三只松鼠火了以后,，又是一水的“主人體”“萌寵體”,，偉哥只想說，讓你天天吃紅燒肉你膩不膩�,�,！如果有個人天天在你跟前賣萌裝傻，你是不是很想給他一巴掌讓他從此滾粗你的視界,？偉哥想說的是,，賣萌、�,？嵋泊嬖谥粋€品牌基因的問題 ,，比方說你一個賣瓷磚的跟人家杜蕾斯、三只松鼠學賣萌,，你是永遠學不會的,，不是智商問題，也不是技巧問題,，而是由你本身的品牌基因和調性決定的,，首先瓷磚屬于低關注度的產品，一輩子可能只買一次,，誰沒事整天跟你瞎掰扯�,。黄浯未纱u屬于對專業(yè)度有較高要求的消費領域，消費者更加關注的是你的產品品質本身而不是其他,。除此之外,，我們也看到企業(yè)自媒體營銷還陷入另外一個誤區(qū)，就是胡亂借勢,，什么情人節(jié),、愚人節(jié)、光棍節(jié)……不管是傳統(tǒng)的還是洋人的節(jié)日都成了企業(yè)自媒體的狂歡節(jié),，甚至北京哪天刮個大風,，哪天來一場霧霾都值得“祭奠”一番。這純粹是沒話找話,，刷存在感,。更蠢的是借勢沒有看好風向。近日,，加多寶就因借微博大 V “作業(yè)本”一個涉嫌侮辱先烈的段子炒作遭到網民口誅筆伐,，不少人因此表示“再也不喝加多寶了”。事情是這樣的,，早在2013年,，“作業(yè)本”曾在微博上戲謔“由于邱少云趴在火堆里一動不動，最終食客們拒絕為半面熟買單,，他們紛紛表示還是賴寧的烤肉較好,。” 而近日,，加多寶與“作業(yè)本”在網上互動,，在這個名為“多謝行動”的活動中，加多寶恭喜作業(yè)本與“燒烤”齊名,，表示若作業(yè)本開燒烤店就送10萬罐涼茶。這不是腦殘了嗎,？借勢,、賣萌這都是自媒體營銷的細枝末節(jié)，好內容不在于形式多么華麗多么討巧,，而要“言之有物”,，也就是要講人話，內容切忌假大空,、高大上,，要有個性、有情感,、真實,、直白。自媒體營銷也是廣告，因此,，大衛(wèi)·奧格威關于好廣告的衡量標準仍然適用：好的廣告應該把受眾的注意力引向產品而不是作品本身,。而產品恰恰是當下自媒體營銷中普遍缺席的。一味地賣萌,、�,？幔g盡腦汁地構思文案技巧,，還不如用樸實的語言將產品的賣點描述清楚,，勾起顧客占有的欲望——這是多么樸素的道理啊,！可惜現在多數人已經看不懂了,。附一則偉哥認為的好廣告：你知道嗎？不是所有的豬肉都叫×××,。普通豬五個多月出欄,， ××× 豬肉多養(yǎng)三個月！出了保育期,，全程不打針,，不用藥，不用抗生素,。養(yǎng)出來的好豬肉,，紅白相間，層次分明,，緊實有彈性,，久放不出水。 ××× 豬,，嚼勁十足,，是年豬的味道！讀完是不是已經聞到了“年豬的味道”,？觀點交流,，請加微信公眾號“yingxiaoshiping”; 2384 次閱讀|0 個評論

清華論道，從互聯網+到自媒體+,！咱們該咋辦,？: 劉海政 2015-4-22 11:15; 文/劉海政這個周末我都沒閑著，參加了兩場活動收獲也是蠻多的,，所以在此分享一下希望會對你有幫助,！一場是參加互聯網老兵會的活動邀請速途網執(zhí)行總編丁道師分享人人都是自媒體，另一場是在清華新聞傳播學院的新媒體沙龍，兩場的主題都自媒體,、新媒體相關,。下面就結合前輩大佬們的觀點和我自己的認識說一下！想說的有點多,，所以我就分成三部分,。第一篇是認識，從對自媒體認識角度,；（也就是現在這篇）第二篇是實操,，自媒體運營的方概論；第三篇是未來,，自媒體的發(fā)展趨勢和變現方式,！歡迎廣告關注我的微信公眾號：劉海政的大搜羅！首發(fā)微信公眾號哦人人都是自媒體,？權威定義是自媒體 ( 外文名： We Media) 又稱“公民媒體”或“個人媒體”,，是指私人化、平民化,、普泛化,、自主化的傳播者 , 以現代化、電子化的手段,，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱,。權威的定義就是比較晦澀！我覺得這個時代不是人人都是自媒體,，而是人人都可以成為自媒體,！要成為自媒體要符合三條標準：在內容生產上，能夠生產內容并有自己獨立的觀點和見解,，并對目標受眾人群有積極意義,；在傳播渠道上，有自己的傳播渠道和傳播方式,。受眾群體上,，要有自己固定的目標受眾人群，符合這三條的在我看來都可以成為自媒體,！互聯網 WEB2.O 時代的到來，以及移動互聯網社交媒體的興盛,，給了每個人話語權,，媒介的權利已經下放到普通網民手中，媒體傳播已經進入無厘頭時代（我在前幾天寫的文章《媒體傳播無厘頭時代,，怎么讓用戶愛上你的內容》有具體闡釋,，可搜索標題參考）只有你能生產內容，并通過自己的渠道傳播，內容相關,、持續(xù)的對固定的目標人群進行信息推送,，才可以成為自媒體！舉例來說,，用戶在微博或者微信朋友圈發(fā)幾張圖片,，發(fā)表一下小心情和感悟，符合自媒體的內容的生產,，傳播渠道用的是微博或者微信朋友圈,，但這種隨性的、偶爾吐槽能叫自媒體嗎,？我感覺用微博等社交媒體對同一領域的相關內容進行持續(xù)性的推送才能叫自媒體吧,！社會化媒體、自媒體運營誤區(qū) 在清華的新媒體沙龍上,，微博元老級人物,、現在熊貓自媒體聯盟創(chuàng)始人，申晨做了《從互聯網 + 到自媒體 + 》分享,。很是干貨,，收益匪淺！所以我想說一句,，各位公司的×× O 們,，別再傻了！社會化媒體,、自媒體不只有粉絲數,，用申晨老師的觀點來說，衡量一個自媒體的價值應該從內容價值,、商業(yè)價值,、行業(yè)價值和粉絲價值四個方面考慮。首先是內容價值,，你的自媒體內容是否具有獨家,、原創(chuàng)性，對所表達內容觀點是否獨到并有深刻的體會和洞察,；其次是商業(yè)價值,，這和你自媒體關注領域的變現價值有關，自我感覺關注的領域有發(fā)展前景,、在未來有稀缺性,，這樣領域的自媒體在變現出來就更有商業(yè)價值，比如一個關注智能硬件物聯網的賬號的價值和和一個媒體發(fā)冷笑話黑色幽默的賬號商業(yè)價值肯定不同,；再者是行業(yè)價值,，就是你的自媒體在你關注行業(yè)內的影響力和權威性,！就類似于汽車之家在汽車行業(yè)，體壇周報,、虎撲體育在體育行業(yè)一樣,，不言自明了吧！最后的也是最重要的才是粉絲價值,，粉絲價值不應該只是體現在粉絲數量上更重要的是粉絲質量,，因為微信公眾平臺的互動性無法和微博相比，所以不能從粉絲活躍度或者評論等角度去衡量微信公眾號的粉絲質量,。決定你粉絲質量的不是吧不僅僅是粉絲數量,，更重要的是關注你的是什么人，就像申晨老師在現場分享的那樣現在就存著只有 60 個人的公眾號,，但這 60 個人里面都是像馬云,、柳傳志、俞敏洪這樣的大佬級人物,！雖然只有 60 個人,，但這 60 不管是對社會還是對運營者自身來說，他們的價值大到很難去估量,！聽了申晨老師的觀點之后和我想的一致,，在聽課之前我自己就想過！自媒體人不能像傳統(tǒng)的互聯網經濟一樣,，依靠人多用來賺取廣告費,。就假如說有一個游戲英雄聯盟的公眾號上百萬人關注，那這玩游戲的上百萬人加起來也不一定有那 60 位大佬中的一個的社會,、經濟價值大,！但現在的多數自媒體為了廣告那點廣告費就生產一些媚俗、掉價的內容,，以出賣自己靈魂的方式來提高那點閱讀量,？這樣的內容別人看過去就呵呵一笑過了，不會留下一片云彩,！自媒體的精髓在于垂直內容深耕自媒體人不能依靠廣告 ,！在我看來自媒體人應該走的高、精,、尖的垂直路線,！要選擇自己最拿手的垂直細分領域，越垂直內容深度就會越深,，產生的內容價值就會越大,，產生的商業(yè)價值和行業(yè)價值也就更加凸顯出來，你的創(chuàng)造出來的內容價值的高低就會決定粉絲價值的高低,。你是做低端的能讓多數人關注類似于冷笑話,、黃段子這樣的賬號，還是要做高精尖的只給商業(yè)領袖們看的賬號,？但要做高端的賬號你的思想境界就必須平行或者高于這些大佬,！申晨老師分享也說過自媒體人一定要懂點營銷！懂營銷的自媒體人在認識程度和操作層面都會有很大優(yōu)勢,。（這些會在下一篇討論）而我是互聯網營銷人,，知道在互聯網營銷或者是新媒體、自媒體的運營中最本質的就是內容營銷,，畢竟你所有的信息表現方式都是通過內容表現,，只不過是通過不同的渠道傳播，你是通過搜索,、社交,、還是分眾生活圈媒體、還是傳統(tǒng)的紙媒,、電視等,！內容營銷是我自己根據工作感悟總結出來的互聯網營銷四步走：找對人、說對話,、建立關系,、融入感情中最重要的一環(huán)“說對話”，（關于這部分內容,，可以搜索一下標題《互聯網整合營銷四部曲之精準營銷—找對人》）互聯網的內容營銷是創(chuàng)造的內容和你的目標用戶群進行心靈上溝通,！前兩天也看到前貓撲運營總監(jiān)，現酷我音樂運營總監(jiān)類類（昵稱）一篇文章說是要運營的最高境界是要達到“人神合一”的境界,，還是之前看到的問文章說運營的最高境界是感情運營,，其實都是說運營者自己要和產品內涵、目標受眾心理訴求達到一致,！其實自媒體就是營銷運營者自己,，自媒體人要達到“人神合一”的境界！就必須是,，自媒體人自己的性格,、調性和自己創(chuàng)造的內容，和你垂直細分領域目標受眾人群心理訴求一致,！就像我自己運營的公眾號：劉海政的大搜羅（說起來這名字有點二,，當時不小心點擊通過了，但沒辦法了,，名字不能改,，這個號已經有了粉絲基數，二就二著吧 ) 我是從事互聯網營銷,、新媒體運營方面工作,，的我公眾號的內容定位就只提供新鮮出爐,、有料實用的互聯網、互聯網營銷干貨,！這是我每天親身實踐感悟,，有深刻洞察和理解的東西，所以我一直堅直自己的逼格,，不管粉絲數量增加多少,，內容價值不會變！因為我這個公眾號的起步實踐較晚,，已經過了微信公眾號的紅利時期,，運營一年的時間也僅僅有幾千人的關注量。但我敢肯定的是這幾千人都是我通過有價值的內容來吸引關注的,！沒有像優(yōu)惠促銷活動一樣,，通過價格和其他因素來吸引關注，也沒有任何線下方式引流,！我敢確定的是這數千人都是對我內容認可的 ,，能不能成為我的鐵桿和擁躉我不敢確定，但肯定是對我本人的一種支持,！自媒體運營是這樣,，大到一個產品的運營，一個公司的運營都是如此,。記得去年看過一篇文章說,，在社會化媒體主宰的今天，一個企業(yè)只需要 1000 個忠實的擁躉替你發(fā)聲,，你的企業(yè)就足以發(fā)展壯大,！預告下一篇，是實操方面,，自媒體的方法論,，涉及營銷人和媒體人相似點和差異性、企業(yè)自媒體建設等方面,，歡迎關注我的公眾號哦,，我相信你們已經記住啦！噴了這多,，只是想發(fā)表自己的看法,，沒有別的意思，如有不妥之處,，還請前輩們指點,，我微信號： SEOVSEM ！晚上十點了,，我也該下班回家了,！; 640 次閱讀|0 個評論

互聯網改變了商業(yè)本質,？: 熱度 6 解決之道 2014-12-10 09:25; 文：張勇/深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司引言：互聯網改變了商業(yè)本質？互聯網真的如口耳相傳中的那么神奇和令人不可企及嗎,？互聯網改變了什么,？改變不了的又是什么？自從 Internet 誕生以來,，其對世界的改變滲透到了社會和經濟的方方面面，人類社會因為它而日新月異,。在人類歷史上,，從來沒有任何一項技術及其應用像互聯網一樣發(fā)展那么快、影響那么大,，且隨著高度信息化的網絡社會的到來,，人們在生產和生活方式、觀念和意識等方面也發(fā)生了翻天覆地的變化,。而這種變化映射到商業(yè)及經濟活動中,，各行各業(yè)卻不能像消費者這么淡定了。這頭以前所未有的速度迅猛成長的“超級怪獸”帶來的商業(yè)變革,，也成為了各個行業(yè)（包括因而誕生的新興產業(yè)）口中最為熱門,、也最為急切尋求答案的話題之一。互聯網真的如口耳相傳中的那么神奇和令人不可企及嗎,？理解互聯網及其高效每一次工業(yè)和產業(yè)的革命都如同一根適用杠桿,，撬動并產生前所未有的巨大效益，解放更多勞動力,、最大化提升產效,。而互聯網帶來的最大變革就是是信息的流動，這也是其本質驅動,。從原本信息的不方便傳遞變成了以納秒為計算單位的流動速度,。在中國，第一個被顛覆互聯網的就是傳統(tǒng)媒體行業(yè),。今天中國真正的新聞落腳點是在哪里,？不是傳統(tǒng)的新聞社，而是微博和微信,。比如說社會的熱點事件,，現在第一個被爆出來的都是在互聯網上，因為記者速度再快,，再勤奮,，也不如在新聞第一落點事件上的那位旁觀參與者，網友拿著手機就能立刻拍出來了,。所以新聞的第一落點已經被互聯網效率所無法避免地取代了,。我們現在已經進入了一個自媒體時代,。互聯網所改變的一、互聯網的去中心化互聯網一開始的興起必須要感謝美國軍方,。當時美國軍方已經對互聯網的運用非常廣泛了,，為了保證其最大的軍事優(yōu)勢——信息優(yōu)勢，著手建立一個去中心化的網絡,，就如俗語說的：狡兔三窟,，不至于一個機房的打掉就導致整個信息網絡的癱瘓。后來,，相關的技術和應用流入民間,，互聯網最終演變?yōu)槿祟惞蚕淼男畔⒐ぞ摺? 網絡的去中心化這一特點，在媒體上的變化來看,，就是人人都成為了媒體的一部分,，每個人又都是信息媒體內容的傳播者，同時又是消費者,。它打破了一直以來自上而下的管理邏輯,，更好的詮釋了“世界是平的”這一理念。而 Nokia 的湮滅和 Apple 的崛起更是印證了這一改變趨勢,。 Nokia 繁雜的產品線和細到不能再細的產品分類,，反而拉開了與消費者的距離，而 Apple 只是用一部做到極致的手機就打敗了所有 nokia 所有的產品,，因為它集結了消費者眾多且不同的需求,。因此， Nokia 花費巨資的廣告和渠道上,， Apple 并未過多投入,。因此，電商最大的顛覆就是 B2C 轉變?yōu)?C2B ,。以前是 B2C ,，就是企業(yè)想消費者要什么，然后企業(yè)做出來,，擺到渠道,，再通過廣告告知�,；ヂ摼W行業(yè)是反過來做,，先問消費者要什么，再共同探討這個產品,。但這對于一般的傳統(tǒng)營銷方式是做不到的,，離消費者太遠的行業(yè)都很難對互聯網有更深的理解。二、互聯網改變了信息的發(fā)動和流動的方式小米的米 1 手機最初出來的時候,，就是依靠了眾多的程序猿和偽程序猿們——小米發(fā)燒友,。這些米粉通過互聯網無私的、心甘情愿的為小米奉獻出他們的激情,，僅僅是因為他們喜歡并且樂于去做這種類似開墾牛的事情,。因為可以參與進來一起制作一部手機并且發(fā)售量產，這對一般人來說根本就是天方夜譚,，而現在,，這都是可以實現的。小米發(fā)燒友會想：這不是什么小米,、雷軍的手機,，這是我的手機！我的,！我想要這樣！只有我,！這是一個核心變革：消費行為變了,，營銷的方式變了，這不是種簡單的技巧,，更是一種觀念的變革,。信息發(fā)生和流動方式的改變，進而影響了消費者的行為,，從而影響了產品營銷的若干問題,，怎么做產品，怎么找市場需求,。也因此,，小米可以不花一分錢的廣告就有這么多的粉絲。三,、打破信息不對稱當互聯網把信息不對稱打破,，信息流動開始簡單容易，原有的暗箱消失,，很多產業(yè)鏈里面的價值會消融,。比如零售行業(yè)，因為物理上被消費者圈住了,。但在電子商務里,，要離開一個網站只是鼠標一按而已。信息不對稱打破之后,，用戶的轉換成本非常低,，而且口碑的快速傳播令消費者更不容易上當受騙。互聯網所改變不了的回歸本質，商業(yè)上最核心的兩個問題：前端用戶需要的極致差異化和后端成本結構需要的極致高效化,。 LBMB （雷曼商業(yè)銀行）把差異化和極致的低成本結構有效結合起來,，所以這個公司顛覆了酒店行業(yè)， 3 年時間做到了估值 100 億美金,。極致的體驗和極致的差異化在以往是非常昂貴的事,，但互聯網做到了。去中心化后,，人人都是服務提供商,，人人都是媒體，（ LBMB 的）人人都是酒店的服務提供者,。商業(yè)本質是互聯網改變不了的,，商業(yè)的本質就是消費者需要差異化的產品和良好的體驗。消費者需要一分錢變成兩分錢花,，如果商家能做到這一點,，就算沒有互聯網，企業(yè)也可以做的很好,。但是在互聯網時代,，每個行業(yè)甚至每個人都需要評估自己，企業(yè)的商業(yè)模式在本質上離消費者有多遠,？消費者要不要企業(yè)提供的東西,？如果信息對稱了，企業(yè)還能存在多長時間,？這些才是應該各行各業(yè)深思的,。【本文部分觀點參考網文】; 2005 次閱讀|1 個評論

擴張之前先聚焦,！: 王樂樂-山東 2014-12-7 10:46; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！這段時間樂樂一直在空間寫文章,，每天一篇，關于營銷和文案,！有幾個體會：一個就是日志,，堅持寫日志可能是打造個人品牌和影響力最好的工具，第二個是圈子,，想要更好的借力,，想要更好的爆發(fā)，首先是要找到有價值的圈子,！然而不管是寫日記還是做圈子,，首要的條件都應該是你有自己的絕活,，有自己的價值，否則一切都是白搭,！好比寫日志,，當你還沒有足夠的水平，能夠給對方貢獻足夠的價值時,，大量的流量一下子涌到你的空間里面來其實是種“災難”,，因為你根本留不住他們，甚至會對于你的個人形象產生影響,，要知道,，人們的第一印象一旦形成，就很難改變,！最好的做法是先悶頭修煉,，用不著貪多求快，因為即使在個人成長方面,，復利的效應也是非常驚人的,！一個人水平再一般，堅持每天寫,，堅持每天學習,，堅持每天感悟，1年之后也絕對能夠超過9成以上的人了,！ 1年的時間,，你認為很長嗎,？圈子也是如此,，加入某一個圈子并不是越高越好，如果你和其他人不在一個數量級上,，那么很難進行深入的交流,，因為你們的眼界不一樣，境界也不一樣,，對方為你提供的價值達不到最大程度的體現,，而你又不能為其他人帶去他們想要的價值，最終的結果,，你會慢慢被這個圈子邊緣化,，直到驅逐！所以選擇一個適合的圈子要比盲目追求更高更強實際得多,！孫子曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆！所謂知己,，就是要了解自己現在有的資源,，所處的環(huán)境和水平，找的能夠最大化彼此價值的圈子，互相借力,！在這樣的圈子里面,，除了要有共同的價值觀，更重要的是一定要有一種共同進步的正能量,，因為就像前面說過的,，聚焦修煉絕活是始終不變的行動指南！你絕對不能囿于自己的這個小圈子而樂天知命,，如果那樣的話,，就真的和那些高端的牛人圈子絕緣了！是誰說過,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗大多是撐死的,，而非餓死的！你周圍充斥著太多的機會,，怎么可能靜下心來聚焦在一個事情上呢,？尤其是這個事情可能短期還看不到任何收益，浮躁是自然而然的結果,。在過去的幾年間樂樂同樣在經歷這個過程,！而現在反倒又回到原點，因為事實證明,，沒有絕活,，再多的機會也都是空中樓閣！想想,，這是多么痛的領悟�,。� 說到修煉絕活,，在移動互聯網時代,，最簡單但是最有威力的絕活無疑就是文字。在這個時代,，文字的力量將得到一個前所未有的體現,！為什么這么說？移動互聯網的核心內容就是文字,。由于手機的屏幕更小,，所以以前在PC上很流行的那些圖片或是視頻等等的方式，在移動互聯網上將會變得很沒有效率,。在這樣的環(huán)境之下,，誰的文字更有威力，誰就能贏得先機,！文字力量的最極致的體現應當屬銷售信這種形式,，想想看,，蓋瑞亥爾波特用一封350字的銷售信，總共創(chuàng)造了1.78億美金的收入,，何等地不可思議,！更不可思議的是，在這個過程中,，蓋瑞不用接觸客戶,，不用處理銷售問題，甚至不用呆在公司坐鎮(zhèn),！他唯一做的就是寫出一封有強大銷售力的信,，經過測試驗證結果之后，直接放大,，然后就能坐在家里等著支票源源不斷地送來,！這樣的生活方式是不是會讓很多人垂涎欲滴？但是不要忘了,，這種生活方式的核心是你能夠掌握和駕馭文字,！不過這里說到的絕對不是單純的文字，而是基于對目標客戶需求高度了解之后再使用文字的巧妙組合從而自然流淌出來的結果,！你肯定已經發(fā)現了,，這里的重點是什么？對,！就是目標客戶的需求!沒有對于目標客戶需求的理解,，即使你使用很多文字變幻和技巧，最終呈現出來的結果也一定是空洞的,！就像現在很多模仿克亞老師那些經典的銷售信而寫出來的“銷售信”,，里面使用的文字看著也挺不錯，因為都是從克亞老師那里直接借鑒過來的,，但就是不能產生銷售,，核心原因就是沒有對最重要的客戶需求下工夫,，所以寫出來的東西,，只有形沒有神！一封銷售信,，寫的這個動作恰恰是占時最少的,，克亞老師很多經典的銷售信，單純寫可能只花費幾個小時,，但是寫之前的調查,、思考與布局則會持續(xù)幾周，幾個月甚至更久,。因為,，如果你了解了目標客戶的夢想和痛苦,，注意，不能是寬泛的,，浮于表面的了解,，當你開始寫的時候，那些目標客戶最有感覺的文字就會自然的流淌出來,，也許不華麗,，但是絕對有效！那么寫日志和銷售信到底有什么樣的關系呢,？其實銷售信有點像一場盛大的晚宴,，你不能每天都去參加PARTY，因為這不是常態(tài),，所以你可以每天觀察目標客戶,，但是不能每天都寫一封銷售信，不過,，要保持對于文字的敏感度,，你需要每天都動筆，那么日志就變成了一個一舉數得的日常訓練的工具,！一方面,，對于寫作這件事你不會感到生疏，第二,，你可以將自己的進步和感悟記錄下來,，這些都是你個人影響力的來源，人們借助你寫下的文字漸漸地了解你,，信任你,，就像是一個“替身系統(tǒng)”，你不用出面,，你的文字就會24*7的替你去影響其他人,。日志你可以用銷售信的技巧，比如說AITDA,，比如說強力詞匯和句型,，比如故事和概念等等，來增加它的可讀性,，但是絕對不要把日志寫成銷售信,！因為日志的最大功用還是打造影響力而不是直接銷售！這也是樂樂打造自己影響力的方式,，現在的文章也許你看得很一般,，但是我有用心在里面，你可能不知道,，我的每一篇日志都需要至少3個小時,，從尋找素材,，到組織文字，到校正優(yōu)化,，最后發(fā)表呈現給大家,！也許還有很多不足，但是樂樂保證是現階段的最高水平,！而影響力,，從初初的幾十個人，到現在每天幾百的瀏覽量,，也許對于高手而言根本不值一提,，但是我仍然欣喜，心懷感恩,，因為我相信加速的力量,，只要基礎打得穩(wěn)，后期的速度會超乎想象,！你呢,？也相信嗎？; 904 次閱讀|0 個評論

足跡（二十）：創(chuàng)業(yè)人要有“土匪精神”: 熱度 1 嘉諾賞 2013-12-2 16:36; 我寫“創(chuàng)業(yè)足跡”系列,，是從今年 5 月開始寫的,，中間有停過，大約是 7 月左右吧,。那時,，我的業(yè)務又遇到瓶頸，我是在微信上做品牌尾單的,，開始的時候很少有人用微信做銷售,，所以做的順風順水的，但是在不到半年的時間里,，微信上做銷售的人鋪天蓋地,。我果斷收手了，這樣下去,，肯定會陷入價格戰(zhàn)的紅海,。不怕大家見笑，這是我的第四次失敗了,。現在的我,，經歷過這么多次創(chuàng)業(yè)過程,，對于失敗兩個字看的很淡,，磨出來了。打個比方：失敗帶給我的感受,，就像我喊一個朋友出來吃飯她沒空赴約一樣平常,，根本就不是事兒,。我想我早晚會成功的，碰上我這個死纏爛打厚臉皮的家伙,，成功早晚會對我垂青的,。接下來的那段時間，我把微信做了調整,，花了兩三天時間,，把微信里的信息刪掉十分之九�,；ㄟ@么長時間,，一是我發(fā)的信息量太大，刪著刪著就死機,，需要重新操作,；二是我在刪的過程中對很多信息不舍，我對負載著自己辛勞過程的東東不忍割舍,，要翻看二三次之后才肯下手,。留下來的，全部是與網絡營銷及生活感悟有關的資料,，這些都是我要反復閱讀吸收的,。刪除之后，效果還是很明顯的,，就是我的微信由之前的雜亂信息發(fā)布變成了一個專注于網絡營銷知識及網絡生活的分享平臺,。有一個微友對我說：看了你發(fā)的微信，總能觸發(fā)我的思考,。我說,，希望能觸發(fā)到你的行動，那樣我會更開心,。還有一個微友說：昨晚把你的微信一口氣看到底,，看到深夜啊。我連說謝謝鼓勵,，心想如果我不是刪掉十分之九的內容,，估計你看個幾分鐘就不錯了。在這些微友的關注中,，我繼續(xù)搜集,、整理和分享網絡營銷資料，并把自己的學習感悟不斷的發(fā)在微信上,，微友們共享和討論,。因為 80% 的微友都是被我的創(chuàng)業(yè)分享吸引過來的，我希望微友們能在我發(fā)布的文字里有所啟發(fā),、有所感悟,、有所行動,。即使創(chuàng)業(yè)失敗，但我的創(chuàng)業(yè)精神未敗,，保持分享就是保持我的創(chuàng)業(yè)精神不死,。當然，那段時間的日子也不好過,，因為沒有收入來源了,。我先是壓縮生活開支，應酬的時間開始減少了,，自己在家里煮飯燒菜的時間增多了,，而且，去超市購物的時機也開始有技巧性的了,，就像那些退休的大媽一樣,，我也會選擇超市有打折菜的時間去購買，甚至還能和那些大媽展開今天的芹菜比昨天便宜了五分錢這類的對話,，與那些退休大媽很有共鳴感的,。只是節(jié)省開支還是不行的，我還讓朋友們介紹我去做一些零工,，今年十一黃金周的時候,，朋友介紹我去她們的品牌特賣場當守夜人，守一個晚上給二百元守夜費,，守五天可以賺一千塊,。我就去了，很認真的把這個活兒做下來了,。這個品牌的 HR 曾經找過我?guī)状�,，讓我去管理她所在品牌的產品部門，我每次都拒絕,。假設她看到我的名字出現在守夜費用報銷單上,，不知她作何感想。期間也有朋友勸我出山,，其中一個好朋友力勸我去她們公司做總助,，協助品牌總經理管理產品和客戶，那是一個好公司來的,，一年二十幾個億的銷售,，福利待遇好的很，我猶豫良久還是咬牙拒絕了,。朋友很生氣,，說你這么大了，怎么盡去干這些不靠譜的事情啊,？我笑笑沒有回應,。子非魚,，安知魚之樂,？然后繼續(xù)去做我的分享，也會陸續(xù)幫朋友推廣一些活動很產品,，甚至還幫朋友在微信上征婚,，忙的不亦樂乎。到了十月底,，一個一直關注我的微友,，她看到我經常幫這個幫那個的，就在微信上問我,，我們俱樂部明天有個活動,，你來幫忙拍一些圖片，再整理成文稿發(fā)布在俱樂部的網站上,，可好,？我二話沒說就去了，拍了一天的圖片,，晚上回來又給整理成圖文并茂的文稿,，并幫她發(fā)布在俱樂部的網站上。過了幾天,，這個微友就告訴我一件開心的事情,，她們俱樂部準備把自有媒體的內容業(yè)務外包，她領導看到我?guī)兔χ谱鞯奈母搴軡M意,，就有意向讓我來做,。在這個微友的撮合下，我很快就接下這個活兒,。真是應了一句話：送人玫瑰,，手有余香。我把這件事兒很身邊的朋友們分享,，一位開餐飲公司的老總聽了,，覺得這是條新渠道，就和我說,，既然你專心做這事,，干脆我把公司的二維碼營銷也給你做吧。又是一個意外驚喜,。我想起那天和俱樂部領導面談時他的一番話,，聽我講完我的創(chuàng)業(yè)堅持時，他很認同我，因為他組建的俱樂部也是這樣風風雨雨走過來的,，他給我分享了一個創(chuàng)業(yè)的“土匪理論”：創(chuàng)業(yè)成功的人,，都具備一種“土匪”性質，追求不受約束的生活狀態(tài),，而且都能熬,，餓半個月的時候挺的住，打個肥羊的時候又能一口吃的下,，一半日子在天堂,，一半日子在地獄，受得了這份苦,，才會有虎嘯山林縱橫馳騁的快意生活,。有句廣東話格言：吃得咸魚抵得渴。大概也是這個意思,。把這句話與還在堅持創(chuàng)業(yè)中的朋友們共勉,。能堅持下來的人，多少是會有所收獲的,。一起堅持吧,！嘉諾賞微信號：408505091 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流！; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)體驗交流分享|1251 次閱讀|1 個評論

讓微信真正服務于企業(yè): 熱度 16 石巖 2013-8-15 14:26; 微信最讓人期待的一個消息是 5.0 版將加強“掃一掃”功能,，這導致微信作為一個“廣適入口”的身份更加明顯,。形成強烈對照的是，于此同時,，我與我的售前團隊交流,，看到很多品牌企業(yè)以及他們的一線代理公司面對微信的理解依然是——它能在品牌傳播上為我做些什么？這個問題告訴我們,，提問者對微信的認識,，依然停留在兩年前“自媒體”剛剛成為風潮的時代。微信為什么不能只是自媒體,？我們不能否認微信可以起到自媒體的作用,，我們也確實看到很多媒體企業(yè)或者媒體人團體，將微信的自媒體屬性發(fā)揮得淋漓盡致,，但是品牌企業(yè)對微信的認知如果僅僅停留在這個層面,，那就真的是可悲了。在微博最火熱的時代,，我聽到某安全套的傳播案例,，講述者以及聽講者都如醍醐灌頂，因為那個案例被理解為“自媒體營銷真諦”,。我當時只是有一個疑惑——在一個賬號下聚集這么多人,，最終目的是為了什么,，只是為了看品牌企業(yè)借著代運營商一浪接一浪的聰明頭兒耍寶嗎？這種人群的聚集,，對品牌以及營銷產生的真正價值到底在哪里,？你怎么知道關注了這個品牌賬號的粉絲在線下一定會使用這個品牌的安全套——他或者她可能根本用不著這種產品！這就是自媒體面對企業(yè)銷售原驅力時的常見問題,，它可以聚集人群,，也可以做得很熱鬧，但卻很少能讓這些人群發(fā)揮“熱鬧”之外的更多營銷效果,。以自媒體運營為第一訴求的企業(yè),，在這種市場投入中獲得的最大收獲,，是市場部亮點紛呈的報告,，和一份沾沾自喜的暈眩感。官方微博號的自媒體營銷原罪只能用大數據去拯救了——想了解詳情的話,，請等待我的其他文章吧,。微信卻不要去重蹈這一覆轍，你可以將微信做成自媒體,，并且要求它盡可能聚集粉絲,，但是絕對不要僅僅停步于此。要讓自己的粉絲群更忠實于你的最重要步驟,，不是持續(xù)地耍寶,，而是真正將微信平臺與企業(yè)運營結合起來，讓粉絲得到看看笑話,、聽聽心靈雞湯之外的更實惠的好處,！微信功能化筆者在文章開頭就說過，微信是一個“廣適入口”,。按照這個定位,，微信最大的企業(yè)營銷價值，是以入口加上各種應用開發(fā),，實現企業(yè)運營中的各種功能化價值,。比如，無線的產品庫,，無線的服務中心,，無線的客戶調查系統(tǒng)，或者無線的企業(yè)協同工作平臺,，以及任何一種可能想象的企業(yè)運營功能,。毋庸諱言，這種功能化平臺的最大優(yōu)勢,，在于無線互聯不受時間,、地理位置影響的特點,，隨時隨地可以提供運營支持。當我們以微信作為支持平臺的時候,，則不但有這一優(yōu)勢,，在物料選擇上，還同時擁有了使用圖片,、音頻以及由視頻著陸頁面支持的視頻功能（最后一條需要較大的帶寬支持）,，從而使得功能化運營平臺的表現形式，在手機的窄小屏幕中,，獲得了大大的補益,。我們以產品庫為例來設想一下這種微信功能化平臺的使用場景。產品庫的使用,，無非是三種情況：前端銷售使用,，營銷推廣中使用，以及用戶查詢中使用,。一個根植在微信平臺上的產品庫對于前端銷售人員來說,，意味著不需要多么大的線下店面，就可以展示無盡的產品資源,；不需要多么專業(yè)的產品培訓,，就可以向咨詢客戶提供最準確的產品說明——一切只需要一個基于微信平臺的產品庫后臺，一部屏幕不要太小的智能手機,，最好再有一個無線網環(huán)境（一個 WIFI 路由器就解決了）——當然,， 3G 網絡也一樣給力，只是需要流量費用罷了,。擁有產品庫功能平臺的銷售進行產品演示時有兩個選擇：店面里面有的產品,，可以直接介紹給客戶，同時使用微信平臺做更詳盡的參數介紹,；店面里面沒有的產品,，可以用手機展示給客戶。開發(fā)得好的產品庫,，并做三維立體圖展示,、功能化應用場景展示（也就是將產品放進模擬的使用空間中，展示其視覺效果）,，這會讓客戶感覺到超強的科技感體驗,，大大提高消費中的愉悅感。當然,，客戶即使看上了某款產品,，可能也不會立刻下單，那么銷售人員需要做的僅僅是請客戶關注官方微信賬號,，并且告訴客戶一個自行搜索該產品的方法,，回去慢慢琢磨,。針對這種客戶，一個產品庫將成為他回想,、對比的重要依據,，并且成為促成采購的重要基石。至于營銷促銷活動中使用產品庫就更加容易理解,，這個時候可以給參與促銷的產品做出清晰醒目的促銷展示頁面,，并在所有能夠放置二維碼入口的線下位置、線上位置進行二維碼入口投放,，未來隨著 5.0 微信的普及,，也可以做成產品實物、產品圖的掃描入口,，只要掃描二維碼,、產品圖片，即可顯示促銷信息——完全是隨時隨地讓用戶感受,，這種覆蓋將是鋪天蓋地的,！所以,，微信絕不僅僅是一個聚集人群的工具,，它的功能化想象空間極為巨大。我甚至可以說,，即使沒有粉絲,，一個功能化的微信公眾號一樣可以發(fā)揮巨大的運營、營銷支持能力,。但是,，更可確信的是，有一兩個或者更多功能化應用的微信公眾號,，將更容易獲得并留住粉絲,。微信 CRM 但是，有一個功能,，卻無論如何是需要在微信上聚集人群的——那就是微信 CRM 功能,，或者更準確一點說，是微信 SCRM （社交化客戶關系管理）功能,。微信 SCRM ,，實際上是將微信粉絲從關注、查詢產品信息,、接受服務咨詢,、參與調查或營銷活動的信息，通過智能分析,，形成用戶的特征描述,，并基于這些特征將粉絲加以分類,、存入 CRM 數據庫，形成后續(xù)傳播,、營銷的基礎,。從這一描述可以看出，如果微信平臺上沒有粉絲,，我們是無法實現這種行為跟蹤,、歸類以及后續(xù)營銷活動中的反向觸及的。 SCRM 的價值,，在于將營銷行為的設計,、針對人群的選擇做得更加精準，減少對低目標價值人群的騷擾,，提高對高價值目標人群的影響力和轉化率,，這是企業(yè)精準營銷中追求的最高境界。在微信平臺上實現這一功能的優(yōu)勢,，還是要提到隨時隨地隨身營銷,，以及更高的轉化率。唯一需要說明的是,，騰訊為微信所提供的 CRM 功能,，是一個非常基礎的 CRM 功能,，也就是說,，是一個一維的粉絲（用戶）群分群能力，如果想要實現真正復雜的 CRM 功能,，需要專業(yè)公司提供的底層開發(fā)技術和用戶分群觸及技術,，這些是微信影響的未來！原載于《國際公關》; 2246 次閱讀|1 個評論

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