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廣告人不能承受的『委屈』和『誤解』之重: 高承遠(yuǎn) 2016-6-15 12:17; 雖然中國(guó)有幾百萬(wàn)的廣告人,，但是廣告對(duì)于很多人來(lái)講,，依然是非常的陌生,。大多數(shù)人接觸的所謂“廣告公司”,，都是路邊印傳單，做名片的夫妻店,。其實(shí)在我們業(yè)內(nèi),，它們充其量叫做制作公司或者印刷公司。在這個(gè)行業(yè)，你要承受不能被常人理解的委屈和誤解。朋友問(wèn)我：你們公司印不印名片？剛畢業(yè)的時(shí)候,，進(jìn)入了一家中小板上市的國(guó)內(nèi)廣告龍頭企業(yè),，有一天聊微信說(shuō)起工作,，一個(gè)不怎么熟悉的朋友問(wèn)我“你們公司印不印名片？” 我當(dāng)時(shí)想回復(fù)一個(gè)臟話,，但是想想聽到“廣告”，他有這樣的問(wèn)題也是合情合理。雖然都叫小姐，但是 KTV 的包房里的，和航空公司飛機(jī)上的,，還是有區(qū)別吧？雖然這種區(qū)別，在現(xiàn)實(shí)中越來(lái)越模糊了。弟弟怨我：你居然幫移動(dòng)說(shuō)好話！做通信行業(yè)的品牌管理已經(jīng)有三年，記得剛剛開始服務(wù)移動(dòng)的時(shí)候，跟弟弟有一次通話,。他問(wèn)我工作內(nèi)容,，我自然無(wú)法向他（典型的理工男）解釋什么是定位，什么是傳播。我就直白的告訴他，我服務(wù)的客戶是移動(dòng)，工作內(nèi)容就是宣傳，說(shuō)好話,，讓大家覺得這個(gè)企業(yè)好,，都來(lái)買買買移動(dòng)的套餐和手機(jī),。沒(méi)想到他半開玩笑的來(lái)這么一句“中國(guó)移動(dòng)對(duì)老百姓坑蒙拐騙,，這么一家騙子公司,，你竟然替他們說(shuō)好話,！” 我竟然無(wú)言以對(duì),。同學(xué)怪我：你居然也跟他們一樣,！前天晚上，大學(xué)四年的同班一個(gè)女生,，突然給我發(fā)來(lái)一條微信,，告訴我高德地圖正在做一個(gè)丟失兒童的搜尋，誰(shuí)家孩子丟失了,，可以通過(guò)公安部報(bào)案,，把丟失信息直接推送到高德地圖上。她問(wèn)我為啥公安部選高德而不是選微信這樣用戶更大的平臺(tái),。我的職業(yè)敏感度馬上來(lái)了,，我告訴她，“不是公安部選了高德,，而很有可能是高德選了公安部”,。在廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，這是典型的“公益營(yíng)銷”,，政府,、企業(yè)、社會(huì)最終實(shí)現(xiàn)三贏,，高德不過(guò)是想提升自己的公眾形象,，而微信之所以不參與,，是因?yàn)樵诓挥绊懹脩趔w驗(yàn)和增加社會(huì)形象兩者權(quán)衡上,，他選擇了后者而已。關(guān)于公益營(yíng)銷,，財(cái)經(jīng)作家,，品牌策劃人高承遠(yuǎn)在 2010 年《廣告大觀》發(fā)表過(guò)一篇評(píng)論文章,，就提到構(gòu)建三贏模式，是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)公益的基礎(chǔ),。我告訴她,，我?guī)秃芏嗥髽I(yè)策劃過(guò)這樣的公益營(yíng)銷活動(dòng)，然后她來(lái)了一句“你居然也是這樣的人,！”她的“氣憤”,，也許有調(diào)侃的成分，但是由此可見,，廣告這個(gè)行業(yè),，在中國(guó)的是多么的缺乏認(rèn)知。這就是每個(gè)廣告行業(yè)從業(yè)者幾乎都要承受的委屈和不理解,。直到,，有幾個(gè)同事的轉(zhuǎn)行，讓我覺得廣告還是沒(méi)那么委屈,。他（她）們,，去做了公關(guān)！; 1026 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

奧格威忠告：如果你是客戶經(jīng)理: 終端營(yíng)銷法則 2015-4-28 15:36; 大衛(wèi)·奧格威曾被稱為“廣告怪杰”,，之后成為舉世聞名的“廣告教父”（又稱廣告教皇,，“The Father of Advertising”），其創(chuàng)辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一,。奧格威在自己的《一個(gè)廣告人的自白》一書中寫到：“ 要是我的兒子不理會(huì)我的勸告當(dāng)上了客戶主管,，那我就要給他這樣的一些忠告” 　　 (1) 你的客戶遲早要反對(duì)你的——或者是因?yàn)樗幌矚g你，或者是因?yàn)槟銢](méi)有使他得益,，也可能是因?yàn)樗驯緛?lái)出自你公司其他部門的失誤歸咎于你,。這樣的情形出現(xiàn)的時(shí)候，你切莫灰心喪氣,。我知道有一家公司的老板一年之內(nèi)三次遭到客戶反對(duì)卻沒(méi)有垮掉,。　　　　 (2) 如果你只是想當(dāng)一個(gè)在客戶與公司其他部門之間起聯(lián)絡(luò)作用的角色，像一個(gè)在廚師與餐廳顧客之間往來(lái)穿梭的跑堂的人那樣,，那么你總是可以混過(guò)去的,。最好把這樣的客戶主管叫做“傳聲筒”。毫無(wú)疑問(wèn),，你一定可以得心應(yīng)手地履行這樣的職責(zé)的,。但是我希望你用更遠(yuǎn)大一點(diǎn)的眼光來(lái)看待你的工作。好的客戶主管需要具備最復(fù)雜的專門技能：成為市場(chǎng)營(yíng)銷專家,。　　　　 (3) 不論你多么勤奮苦干,，也不論你知識(shí)多么淵博，35歲以前你是不可能代表公司接觸客戶決策層的。我的一位同事把他得以被迅速提升歸功于30歲就禿了頭,，另一位這樣的幸運(yùn)兒40歲就白了頭,。要有耐心。　　　　 (4) 如果你不學(xué)會(huì)如何向客戶做高質(zhì)量的提案,，你就不可能成為一個(gè)高級(jí)客戶主管,。你的客戶大多是大公司，你必須善于向他們的決策層推銷你的廣告計(jì)劃,。好的提案的文字必須嚴(yán)謹(jǐn)流暢,，講述時(shí)也要話潑中肯�,？梢韵ば�,、刻苦地學(xué)習(xí)前輩大師們寫的提案，這樣一定可以寫得很好,�,？梢酝ㄟ^(guò)觀察有成就的專才的提案，學(xué)習(xí)他們講述的技巧,，使自己的講述生動(dòng),、有條理。　　　　 (5) 不要以輕視和敵對(duì)的態(tài)度對(duì)待客戶,。這是通常易犯的錯(cuò)誤,。要和他們交朋友，把自己當(dāng)成他們當(dāng)中的一員,。買他們的股票,。不要卷進(jìn)他們的內(nèi)爭(zhēng)中去。若是你支持了內(nèi)爭(zhēng)中敗的一方而失去了一個(gè)客戶,，那是很不幸的,。要向塔列朗學(xué)習(xí)，他曾在法國(guó)的7個(gè)政權(quán)中服務(wù)過(guò),。向布雷大主教( Vicar Bray)學(xué)習(xí),，他說(shuō)，“先生,，隨便你怎么改朝換代,，我還是當(dāng)我的大主教�,！� 　　　　 (6) 在你和你的客戶及同事日常磋商的時(shí)候,，要能舍車馬保將帥。一個(gè)在小事情上光榮讓步的人,，在大問(wèn)題上堅(jiān)持斗爭(zhēng)的時(shí)候別人是很難不考慮他的意見的,。　　　　 (7) 不要在電梯里討論你的客戶的業(yè)務(wù),，將你的文件好好地鎖起來(lái)，嘴不嚴(yán),、文件管不好會(huì)毀掉你。　　　　 (8) 要是你想把某種想法叫文案撰稿人或是調(diào)研經(jīng)理接受下來(lái),，你要在私下委婉地和他們磋商,。在麥迪遜大道，說(shuō)教的人是不受歡迎的,。　　　　 (9) 勇于在你的客戶和同事面前承認(rèn)自己的失誤就會(huì)贏得他們的尊敬,。坦誠(chéng)、客觀和富于理智的誠(chéng)實(shí)是專業(yè)廣告人必備的素質(zhì),。　　　　 (10) 要學(xué)會(huì)寫流暢的公司內(nèi)部文件,。要記住閱讀你的報(bào)告的高級(jí)人士日理萬(wàn)機(jī)，工作量比你大得多,。你的文件寫得越長(zhǎng),，他們認(rèn)真讀它的可能性就越小。1941年,，溫斯頓•丘吉爾給海軍司令寫了這樣一個(gè)便條：務(wù)請(qǐng)于今天“用一紙”寫下怎么調(diào)整我們皇家海軍以適應(yīng)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的要求,。請(qǐng)把我們分享給更多人，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷觀點(diǎn) ,！; 1442 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)口的豬與荒漠里的金子: 謝瑋霖 2014-12-31 21:12; 今天是 2014年的最后一天,，總覺得該寫點(diǎn)什么。回顧今年,，最深刻的語(yǔ)句無(wú)非是“站在風(fēng)口,，豬都能飛”。這也就產(chǎn)生了一大堆“風(fēng)口的豬”的言論,。那么,，什么是風(fēng)口的豬？風(fēng)口的豬無(wú)非是無(wú)意中踩到機(jī)會(huì),，進(jìn)入的早,，有所成就的那群人。這些人,，久而久之隨著進(jìn)入市場(chǎng)的人越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，自然而然的露出了尾巴,。換一個(gè)角度想,，則說(shuō)明風(fēng)口對(duì)謀事有多么重要。比及風(fēng)口的豬,�,；哪锏慕鹱�,，更可以概括“品牌戰(zhàn)略咨詢”的工作。很多人覺得品牌戰(zhàn)略咨詢（廣告人）是最舒服的職業(yè),。那么,，你就錯(cuò)了。世事洞察皆文章,，要洞察人性,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并沒(méi)有那么容易,。不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人,，把廣告人的地位提升了一大截，卻也在這一大截上落下了病根,。不從生意角度談,，從咨詢手藝談。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，到處跑市場(chǎng),，悶在房間里查資料，多方面涉略知識(shí)面,，是廣告人的日常工作,。同樣，創(chuàng)意不是奇思妙想,，而是你看到的那些憋在辦公室里不上廁所,，自己給自己巴掌清醒，找個(gè)安靜的空間閉關(guān)的清晰畫面,。為什么會(huì)是這樣,？究其緣故在于，讓消費(fèi)者掏錢不是那么容易的事,。荒漠里的金子,，就是讓消費(fèi)者掏錢的源泉。試想在荒漠里行走,，口渴到各種幻想,，海市蜃樓的浮想更是讓自己痛不欲生。每每看見希望,，靜下來(lái)一觸碰,，浮想就消失了。金子還在荒漠里,。【談?wù)剟?chuàng)意】在中國(guó)品牌上,，現(xiàn)在不可不談的是“王老吉”與“定位”。 “怕上火,，喝王老吉”就像是在荒漠中找到了的金子一樣,，閃光發(fā)亮,。而定位也順著“王老吉”的案例，在上海這塊土壤開花結(jié)果,。學(xué)過(guò)兩派定位的人,，也許會(huì)意識(shí)到。無(wú)論是心智也好,、品類也罷,，是快速切入市場(chǎng)也好、滑翔式飛翔也罷,。我們終究還是要回歸到“品牌戰(zhàn)略咨詢”這 6 個(gè)字上,。能成就一個(gè)品牌,，就是要找到了一塊“有金子的荒漠”,。因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)比什么都重要,。就像上面強(qiáng)調(diào)的定位是在上海這塊土壤開花結(jié)果的,，如果定在廈門就不會(huì)有這么一天。 USP,、情感,、心智，三套理論無(wú)論怎么轉(zhuǎn)變都跳不出兩個(gè)詞“產(chǎn)品,、價(jià)格”,，跳不出一個(gè)核心“消費(fèi)者（人性）”。因?yàn)�,，你只能夠在站在消費(fèi)者的角度思考產(chǎn)品與定價(jià),。所以，切勿以為“正宗”與“年輕一代”是心智的建立,，實(shí)質(zhì)上多年“一樣價(jià)格兩倍量”打開了市場(chǎng),。如同早期的王老吉與和其正。而真正能夠依靠心智,，只有以大欺小,，如“法式小面包，還是盼盼好”,。去掉這種情況,，建立品牌的根本，也就是在“產(chǎn)品和價(jià)格”上下功夫,。所以,，所有創(chuàng)意不從消費(fèi)者角度思考并落到產(chǎn)品及價(jià)格上，都是白費(fèi),。都是荒漠里的海市蜃樓,。王老吉就是在消費(fèi)者角度思考了“上火后”與“上火前”的微妙差異,，從而確立了“預(yù)防上火”的消費(fèi)心理。因?yàn)椤邦惞δ堋倍_立了“飲料市場(chǎng)中”合適的定價(jià),。所以,，思考的結(jié)果最終還是必須要放在市場(chǎng)里進(jìn)行考驗(yàn)。也就是,，所有創(chuàng)意都是從消費(fèi)者角度去看市場(chǎng),，最后決定并落到產(chǎn)品及價(jià)格上。放到植來(lái)植往這樣一片面膜身上,，“ 15 分鐘極致保養(yǎng),，敷完輕輕捏一捏，捏出水嫰捏出滑,！”,，就是從消費(fèi)者體驗(yàn) 中調(diào) 察出來(lái)的。原先的表達(dá)是“敷15分鐘,，跟市面上大部分面膜不同的是,，滲透力，敷完沒(méi)有精華浮在臉上的感覺,。沒(méi)有化學(xué)添加劑,，不會(huì)立即白，但是堅(jiān)持使用就會(huì)感覺到皮膚變得水嫩變得柔滑起來(lái)”,。與常規(guī)的面膜敷的 15-20 分鐘的介紹不同,， 15 分鐘極致保養(yǎng)變成了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還有“純天然植物的天絲面膜,，敷完完全沒(méi)有精華浮在臉上的感覺”,。最后落到效果，洞察女人的內(nèi)心世界,，回到小孩子一般的臉頰,，那張自己忍不住捏一捏的臉。以“敷完輕輕捏一捏,，捏出水嫰捏出滑”,，讓消費(fèi)者更有畫面感（這里在捏捏捏，捏出水嫩捏出滑上下了一周的功夫,，因?yàn)楦杏X到消費(fèi)者與語(yǔ)言的契合度問(wèn)題,，不能過(guò)于輕佻，要顯示出原點(diǎn)人群的端莊感）,。但是,，這還構(gòu)不成創(chuàng)意。因?yàn)樽罱K還未落到產(chǎn)品及價(jià)格上,。【談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)】如今關(guān)于王老吉當(dāng)年是否錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如同兩家公司都說(shuō)案子是自己做的一般,，各執(zhí)一詞。但是,，可以肯定的,，只有錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后才可以做到?jīng)]有對(duì)手。荒漠中淘金,，就是發(fā)現(xiàn)自己要的東西,。先否認(rèn)王老吉存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那他發(fā)現(xiàn)的是自己要的東西,，最深刻的利益點(diǎn)“怕上火”,。六個(gè)核桃也一樣，找到了“經(jīng)常用腦”,。但是,，市場(chǎng)從來(lái)不將你孤立，先歸類,，有對(duì)比后才有了選擇,。如同消費(fèi)者的消費(fèi)行為分為“發(fā)現(xiàn),、興趣,、關(guān)注、對(duì)比,、思考,、購(gòu)買、反饋”一樣,，對(duì)比是必不可少的,。所以，與其說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不若說(shuō)是錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,，才做到?jīng)]有對(duì)手。做到?jīng)]有對(duì)手,，也就是做與眾不同,。而與眾不同也是因?yàn)閷?duì)比，才能顯示的出來(lái),。植來(lái)植往采用的是澳洲專利萃取技術(shù),，英國(guó)180度消毒的天絲，成為了德國(guó)TUV食品級(jí)認(rèn)證的第一款中國(guó)面膜品牌,。但是,，始終沒(méi)有確定好自己的獨(dú)特價(jià)值在哪里？這時(shí)候,，問(wèn)題就浮現(xiàn)出來(lái)了,。為何使用澳洲的專利萃取技術(shù)呢,？調(diào)查說(shuō)明了，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)澳洲護(hù)膚品的強(qiáng)烈認(rèn)知,，澳洲的一些護(hù)膚品牌在中國(guó)也只是處于初萌期,。然而，澳洲確實(shí)在有機(jī)護(hù)膚上有顯著的優(yōu)勢(shì),，并且現(xiàn)在越來(lái)越多的澳洲有機(jī)護(hù)膚品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。因此，我們必須以我們所知的,，轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者容易認(rèn)知的語(yǔ)言及畫面,。為此，確定了“有機(jī)護(hù)膚數(shù)澳洲”的溝通話語(yǔ),，將引入澳洲萃取技術(shù)的緣故說(shuō)明了,。一切都源于“工匠精神”！讓消費(fèi)者了解澳洲“地廣人稀福利好,，別墅寵物孩子跑”,，了解當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)“自然不雕飾，本色不造作,，悠閑不浮躁”,，了解當(dāng)?shù)赜袡C(jī)護(hù)膚品“多只出現(xiàn)在小店及藥店里”。只有這些畫面感,，常規(guī)的認(rèn)知才能讓消費(fèi)者意識(shí)到,，原來(lái)如此。當(dāng)消費(fèi)者了解植來(lái)植往的時(shí)候,，就明確他是澳洲有機(jī)植物面膜,，區(qū)分于市場(chǎng)上那些普通的植物面膜。同時(shí),，了解到澳洲的“工匠手藝”,。【談?wù)勏M(fèi)者】談消費(fèi)者是一個(gè)最大的難點(diǎn)。為什么,？因?yàn)槲覀冞^(guò)多與個(gè)人打交道的經(jīng)歷,，容易讓自己陷入死胡同。實(shí)質(zhì)上,，談消費(fèi)者就是談“原點(diǎn)人群”,。因?yàn)檎嬲南M(fèi)者除了原點(diǎn)人群，就剩下跟隨者,。那么,，如何找到真正的原點(diǎn)人群呢？做過(guò)定性調(diào)研的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)行為，就是大伙在封閉的空間里,，你透過(guò)只有你能看見對(duì)方而對(duì)方看不見你的玻璃,，你可以清晰的觀察每個(gè)人的細(xì)微動(dòng)作。很多人容易被引導(dǎo),，而你就必須排除這些非真實(shí)的心理特征,。所以，要找到真正的原點(diǎn)人群,，就必須先知道什么樣的人才是真正的原點(diǎn)人群呢,？平日里多觀察，通常那個(gè)最理性的人就是,。當(dāng)然,，這個(gè)最理性不是個(gè)人性格上的理性，而是對(duì)事物評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)理性的人,。緣故就在于,，她懂得自己為什么需要，在什么情況下需要,。她所表達(dá)的東西往往真情實(shí)意,、自我感受，并伴有美好向往,。句句說(shuō)在產(chǎn)品上,，流到感受中。那么,，什么樣的人是植來(lái)植往的原點(diǎn)人群,？不求化學(xué)成分造就的白的速度,，喜歡慢的優(yōu)雅,。這種女人就是自信、內(nèi)心堅(jiān)定的女人,，她們本身對(duì)品質(zhì),、對(duì)自己的高要求。她們追求極致,，對(duì)化妝品不大敏感,，對(duì)護(hù)膚品特別要求。她們氣質(zhì)里流露出來(lái)的是典雅,，內(nèi)心情感豐富,、信念堅(jiān)定。也就是：課堂上,，幾多專注,，又幾多關(guān)注；車?yán)铮^靠窗,，靜靜的望向窗外,；樹林里，蹲下,，一手輕托蝴蝶,；咖啡廳里，捧著咖啡,，眼神放空,；平日里，憑欄望,，車水馬龍,，多少過(guò)往；盛宴上,，不太妝容,，不愛露骨，典雅端莊,。【戰(zhàn)略的背后是機(jī)會(huì)】戰(zhàn)略是什么,？是方向、是取舍,？但實(shí)質(zhì)上,，戰(zhàn)略的背后是機(jī)會(huì)。只有機(jī)會(huì)才能創(chuàng)造價(jià)值,。那么,，什么是機(jī)會(huì)？通常情況下,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)條件下出現(xiàn)的弊端,、沖突就是機(jī)會(huì)。缺什么,，什么就可能是個(gè)好的機(jī)會(huì)點(diǎn),。放到企業(yè)身上，你要做的就是明確企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值,，或者新品開發(fā)的方向,。所以，一想產(chǎn)品賣了幾十年,，哪里還有價(jià)值不懂得,，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，哪有什么機(jī)會(huì)開發(fā)新品,。就明白了,，創(chuàng)意有多不容易。植來(lái)植往是這個(gè)社會(huì)面膜化學(xué)添加劑傷害問(wèn)題嚴(yán)重留下的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)上僅有普通植物面膜留下的機(jī)會(huì),，也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù),、基因等瓶頸上留下的機(jī)會(huì)，更是其他競(jìng)爭(zhēng)品牌過(guò)度炒作,、迅猛發(fā)展沒(méi)有考慮人員管控等問(wèn)題留下的機(jī)會(huì),。現(xiàn)在，回過(guò)頭來(lái)看一遍,，幾筆文字是難以概括當(dāng)時(shí)翻閱資料的困難度,。了解消費(fèi)者、了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、了解產(chǎn)品,，了解現(xiàn)實(shí)情況下是否留下機(jī)會(huì)。思考如何做到與眾不同,，進(jìn)入藍(lán)海,，寫的是那么一回事，做起來(lái)卻是太難,。但是,，總不好讓人開口問(wèn)，你產(chǎn)品有什么不同,，價(jià)格為什么這樣的時(shí)候,，解釋的一塌糊涂。在荒漠中帶著淘金的夢(mèng)想,，是看了多少海市蜃樓后的自我掙扎,。尋找植來(lái)植往的有效價(jià)值，明確澳洲有機(jī)植物面膜的細(xì)分品類時(shí)候,，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去月半有余,。確定原定人群，并尋找相近人物,，以及確定戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)（暫時(shí)保密）,。時(shí)間已然過(guò)去近兩個(gè)月。競(jìng)爭(zhēng)是不斷變化的,。未來(lái)希望秉著“消除面膜化學(xué)添加劑傷害這一社會(huì)問(wèn)題”的初心，將這樣一個(gè)好產(chǎn)品,，推向市場(chǎng),。; 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廣告人如何避免容易犯的10個(gè)錯(cuò)誤: 熱度 2 胡文斌 2014-9-21 16:37; 從 07 年以后，我一直都有做年終總結(jié)的習(xí)慣,。 07 年之前的都是 07 年終一并總結(jié)的,。總結(jié)這 10 年，沒(méi)有取得讓自己滿意的成績(jī),。所以,，只好總結(jié)一下我在這 10 年中所犯的一些錯(cuò)誤。以便接下來(lái)的十年不要再犯,，也希望有緣看到博文的新人朋友也不要再犯,。錯(cuò)誤 1 ：見壞學(xué)壞 2004 年，這是我工作第一年,，當(dāng)時(shí)是在一家做南方高科代理的公司工作,，由于初來(lái)乍到?jīng)]有任何職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)完全被一個(gè)沒(méi)有追求的油條式人物印象,，呈現(xiàn)了至今仍讓我覺得很丟臉的工作狀態(tài),，記得當(dāng)年我在年終總結(jié)里面是這樣寫的。分析對(duì)策：如要是剛開始,，開始的無(wú)為其實(shí)是好的,。有時(shí)，不知如何選擇就放棄選擇的權(quán)力,，未必不是一件好事情,。錯(cuò)誤 2 ：交作業(yè)的心態(tài) 2005 年，我在一家為中小企業(yè)做品牌規(guī)劃的公司工作,，雖然自己內(nèi)心想把事情做好,，但心里還是對(duì)總監(jiān)有很大的依賴，加上又找了女朋友,，所以,，經(jīng)常就是一到快下班就交作業(yè)給總監(jiān)。根本沒(méi)有要追蹤項(xiàng)目,、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),、不斷追求更好的意識(shí)。所以,，當(dāng)時(shí)的總結(jié)里就是把 05 年總結(jié)為郁悶?zāi)辍? 分析對(duì)策：職場(chǎng)人士最好有一個(gè)目標(biāo),，比如說(shuō)自己的專業(yè)知識(shí)有個(gè)計(jì)劃，何時(shí)何地可以達(dá)到何種水平,，這樣可以在工作中結(jié)合來(lái)不斷學(xué)習(xí)與提高,。對(duì)于其它技能比如商務(wù)類的技能視個(gè)人的目標(biāo)來(lái)確定，如果是想以后創(chuàng)業(yè)獨(dú)立開公司,，則應(yīng)該盡量在工作中吸取所有的知識(shí),。錯(cuò)誤 3 ：逃避、畏懼因?yàn)槌錾r(nóng)村,，思維比較保守,，對(duì)自己自信心也不夠,，加上性格也偏內(nèi)向，所以,，做起事來(lái)了比較被動(dòng),。用我現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是像一個(gè)等待接客的“妓女”。比如說(shuō),，不太愿意主動(dòng)去跟同事溝通,！老總讓我去做什么時(shí)候，第一反應(yīng)就是懷疑自己,，怕做不好,。更別說(shuō)主動(dòng)去尋找挑戰(zhàn)！而現(xiàn)在看來(lái),，這恰恰是我最欣賞的一種品質(zhì),。分析對(duì)策：我們視為不足的個(gè)性其實(shí)只是個(gè)人的想法，這些個(gè)人特性不影響工作上的產(chǎn)出,，也不影響作業(yè)的完成質(zhì)量,。關(guān)鍵是我們要承認(rèn)自己有這個(gè)恐懼感，而且不要回避這種恐懼,，而要大大方方地承認(rèn)這個(gè)恐懼感覺確實(shí)是難對(duì)付的對(duì)手,。如果把恐懼感當(dāng)作對(duì)手來(lái)看待，會(huì)容易激發(fā)我們心中的競(jìng)爭(zhēng)力,。大家都是經(jīng)過(guò)學(xué)校各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)才走入社會(huì)的,，所以不如把這恐懼感還原到是另外一種競(jìng)爭(zhēng)，那么我們可以順然地對(duì)應(yīng),。錯(cuò)誤 4 ：做好自己的事我的這個(gè)錯(cuò)誤可能也是很多搞專業(yè)的人都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，我一直有一個(gè)信念，“寫好 PPT ,，走遍天下都不怕”,。一天到晚就是坐在位置上敲文字。而隨著自己在公司中擔(dān)的責(zé)任越來(lái)越大,，就發(fā)現(xiàn)光做好自己是不夠的,。再厲害的人，也不可能一個(gè)人把所有的事情都做了,。要善于利用周圍的資源,，必須積極主動(dòng)的尋求同事的幫助，必須把目標(biāo)放在推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步與項(xiàng)目的成功上,，而不是具體的分工上,。分析對(duì)策：如果我們處于主導(dǎo)地位，自然不必尋求同事的幫助,，而如果自己是處于從屬地位,，那么我們的周邊就是一個(gè)很好的資源。特別是在專業(yè)的公司里,，各方面的人才都是有一技之才的,，如何放下身段向別人，就是對(duì)自己最大的提高,。話說(shuō)回來(lái),，除了老板以外，其它人在公司里也都是屬于從屬地位的,。何況老板對(duì)外的客戶也是放下身段低調(diào)行事的,。廣告人說(shuō)起來(lái)是高傲的動(dòng)物，其實(shí)只是高調(diào)地為客戶著想而已,。錯(cuò)誤 5 ：忽視為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取利益湖北的日子對(duì)我來(lái)說(shuō)是最充實(shí)的日子,，雖然生活很苦，身體很累,。但是,，在這段時(shí)間里面我最大的遺憾就是對(duì)不起當(dāng)時(shí)的兄弟姐妹，大家辛辛苦苦的工作,，但并沒(méi)有得到合理的回報(bào),。我當(dāng)時(shí)唯一的目標(biāo)，所有的精力,，都放在客戶身上,，把客戶不管有理還是無(wú)理，重要還是不重要的需求,，一個(gè)一個(gè)的去完成,。并且還想法設(shè)法主動(dòng)去創(chuàng)造一些能讓客戶滿意的項(xiàng)目來(lái)做。當(dāng)然,，這個(gè)事情是得到大家支持的,。那時(shí)候大家都是老同事，大家去了,，似乎都想做點(diǎn)事情,，都想客戶滿意，現(xiàn)在回想,，這樣的團(tuán)隊(duì)真的是很難得,。分析對(duì)策：歐美的管理值得我們學(xué)習(xí)。一分錢一分貨,，請(qǐng)不要多做事也不少做事,。交易原則與商務(wù)歷煉是需要我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn),。長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)不是一下子就可以形成的,，其中重要的因素就是依靠利益來(lái)聯(lián)系。試想，一個(gè)廣告人如果沒(méi)有充足的素材,，如何能夠好的創(chuàng)意方案叱,？而素材的獲得不是天下掉下來(lái)的,。同樣的,，友情也不是天下一下掉下來(lái)的。工作場(chǎng)合請(qǐng)多理性客觀地行事與管理,。錯(cuò)誤 6 ：努力而不聰明的工作在我腦海里一直有這樣一個(gè)排序,，那就是身體第一，家庭第二,，工作第三,。其實(shí)這是一個(gè)省移動(dòng)的市場(chǎng)部老總跟我們傳達(dá)的觀念。雖然在我非常認(rèn)可這個(gè)排序,，但就算排了序,，花在工作上的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它兩項(xiàng)。所以,，我一直是一個(gè)努力工作的人,，曾經(jīng)的勞模式員工，也因此連續(xù)幾年評(píng)了優(yōu)秀,。很顯然,，這是不夠的。分析對(duì)策：如何平衡工作與生活,，休閑與工作,，工作與家族，在于每個(gè)人的情況,。不過(guò),，通用有效地辦法就是列明一張清單，注明重要事項(xiàng),，并且靈活地處理各項(xiàng)事宜,。看似簡(jiǎn)單的清單雖然看起來(lái)很容易做到,，但也許正是因?yàn)樘菀鬃龅�,，大家都沒(méi)選擇去做。如果用一句話老話來(lái)說(shuō),，其實(shí)也是可以領(lǐng)會(huì)到其中意義的,。這句話就是：一屋不掃，何以掃天下,。錯(cuò)誤 7 ：馬上行動(dòng) 大部分的專業(yè)人員都是行動(dòng)派,，超級(jí)旭也是。一般拿到一個(gè)工作單,，一個(gè)投標(biāo)文件,，我的第一反應(yīng)就是召集人員馬上行動(dòng),。而我很少去考慮一些商務(wù)上的東西。有時(shí)候這些東西往往決定了我們應(yīng)該如何去做專業(yè),。分析對(duì)策：管理上,，術(shù)業(yè)有專攻現(xiàn)實(shí)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我們需要耳聽八方,。在平時(shí)的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，我們需要每一個(gè)潛在的案子準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)達(dá)成的工作,。市場(chǎng)開拓人員需要與內(nèi)部人員交流相關(guān)進(jìn)程,，而公司內(nèi)部的相關(guān)則可以從交流中形成一個(gè)時(shí)間表，以確定項(xiàng)目進(jìn)程,。一旦業(yè)務(wù)單下達(dá),，即馬上開動(dòng)。這其實(shí)是最快響應(yīng)的需要,。我們往往需要準(zhǔn)備幾個(gè)方案可供選擇,，而不是一個(gè)方案交差了事。所以,，馬上行動(dòng)是對(duì)的,。錯(cuò)誤 8 ：好好先生哪怕是今天，我也認(rèn)為我就是一個(gè)好好先生,，我不擅長(zhǎng)拒絕,，不擅長(zhǎng)爭(zhēng)吵，不擅長(zhǎng)主動(dòng)爭(zhēng)取,，這跟我成長(zhǎng)的環(huán)境有關(guān),，跟我的性格有關(guān)，跟我的興趣愛好也有關(guān)系,。而我現(xiàn)在越來(lái)越覺得好好先生其實(shí)是最難做好的一個(gè)角色,。特別在公司里面需要有自己的價(jià)值觀，需要有自己的喜怒哀樂(lè),。這樣人家才會(huì)了解你,，尊重你。好好先生,，我現(xiàn)在評(píng)價(jià)其實(shí)就是懦弱的表現(xiàn),。分析對(duì)策：好好先生在工作無(wú)用。我們需要的是對(duì)自己的專業(yè)與工作滿懷激情的人員,。對(duì)于自己的看法永遠(yuǎn)不要退縮,，一定要爭(zhēng)取到最后。如果無(wú)原則地退讓,，從專業(yè)上是把可能是最好的方案干掉了,，同時(shí)也是自身沒(méi)有理清整個(gè)方案的反射性反應(yīng),。平時(shí)的人際交往應(yīng)該分為生活上的事務(wù)與工作專業(yè)的事務(wù)。對(duì)于專業(yè)性的事務(wù),，不應(yīng)該退讓做好好先生或好好營(yíng)銷,。錯(cuò)誤 9 ：反感矛盾，遠(yuǎn)離矛盾在我內(nèi)心的深處,，一直向往一種理想的生活 ,。所以，對(duì)于復(fù)雜的矛盾,，我是非常反感的,，我覺得同事之間不應(yīng)該這么虛偽，不應(yīng)該說(shuō)別人的壞話等等,。而從 2012 年開始,，我的價(jià)值觀發(fā)生了變化，我認(rèn)為在矛盾中生存才是一個(gè)人價(jià)值和能量的更大體現(xiàn),。廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),。有著創(chuàng)意還不足夠，還得有實(shí)施創(chuàng)意的能力,。要實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意付現(xiàn),，就得變成一個(gè) mad man 。你無(wú)法拒絕一個(gè)充滿激情的創(chuàng)意總監(jiān)來(lái)給你描繪未來(lái)的美好前景,。所以,，美劇廣告狂人確實(shí)是可以教給我們太多的知識(shí)。要知道,，上世紀(jì)美國(guó)的時(shí)代特點(diǎn)就跟現(xiàn)在我們中國(guó)的發(fā)展一樣,。我們可以從中學(xué)到一些什么。 www.fuyuangifts.com 錯(cuò)誤 10 ：找不到自己的位置第一次聽同事說(shuō)這句話的時(shí)候,，我其實(shí)非常的反感,。感覺某人的政治意識(shí)是不是太強(qiáng)了。而隨著工作時(shí)間的增加,，隨著眼前一批批同事的來(lái)來(lái)往往,。讓我感覺到找到自己的位置，其實(shí)是在公司生存和發(fā)展首先要解決的問(wèn)題,。只有明確了自己的角色,，找到自己的價(jià)值，才知道哪些事情該花心思做,，哪些話不能說(shuō)太多,。老板給了你一個(gè)位置，我要利用它去創(chuàng)造未來(lái)。分析對(duì)策：一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，把自己的坑占好了,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)老套的概念,，卻是在我們變成老套的員工之前它還是新鮮的,。廣告人是這個(gè)社會(huì)當(dāng)中最有理想與最有理想情懷的人員。他們通過(guò)自身情懷的投射注入每個(gè)方案當(dāng)中,。廣告人在意的應(yīng)該是有多少案例,，這些案例有多少是廣為流轉(zhuǎn)的。保持一顆理想的心,，是廣告人真正的心靈支柱,。請(qǐng)關(guān)注我們的微信公眾號(hào) ;huwenbin2688; 2949 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

奧巴馬開學(xué)日演講 —— 我們?yōu)楹我蠈W(xué): 熱度 2 葉茂中 2014-9-4 16:21; 廣告人，如果你有孩子上學(xué)了,，可以給你的孩子看看該視頻，上學(xué)是多么重要,，教育對(duì)一個(gè)國(guó)家是多么重要,。數(shù)英網(wǎng)在與業(yè)內(nèi)名人聊天中，經(jīng)常會(huì)提到教育問(wèn)題,，體制問(wèn)題,，而那個(gè)遠(yuǎn)方的美國(guó)是多么的重視教育。奧巴馬總統(tǒng)對(duì)美國(guó)學(xué)生的全國(guó)演講嗨,，大家好,！你們今天過(guò)得怎么樣？我現(xiàn)在和弗吉尼亞州阿林頓郡韋克菲爾德高中的學(xué)生們?cè)谝黄�,，全�?guó)各地也有從幼兒園到高三的眾多學(xué)生們通過(guò)電視關(guān)注這里,，我很高興你們能共同分享這一時(shí)刻。我知道,，對(duì)你們中的許多人來(lái)說(shuō),，今天是開學(xué)的第一天，你們中的有一些剛剛進(jìn)入幼兒園或升上初高中,，對(duì)你們來(lái)說(shuō),，這是在新學(xué)校的第一天，因此,，假如你們感到有些緊張,，那也是很正常的。我想也會(huì)有許多畢業(yè)班的學(xué)生們正自信滿滿地準(zhǔn)備最后一年的沖刺,。不過(guò),，我想無(wú)論你有多大、在讀哪個(gè)年級(jí)，許多人都打心底里希望現(xiàn)在還在放假,，以及今天不用那么早起床,。我可以理解這份心情。小時(shí)候,，我們家在印度尼西亞住過(guò)幾年,，而我媽媽沒(méi)錢送我去其他美國(guó)孩子們上學(xué)的地方去讀書，因此她決定自己給我上課——時(shí)間是每周一到周五的凌晨4點(diǎn)半,。顯然,，我不怎么喜歡那么早就爬起來(lái)，很多時(shí)候,，我就這么在廚房的桌子前睡著了,。每當(dāng)我埋怨的時(shí)候，我媽總會(huì)用同一副表情看著我說(shuō)：“小鬼,，你以為教你我就很輕松,？” 所以，我可以理解你們中的許多人對(duì)于開學(xué)還需要時(shí)間來(lái)調(diào)整和適應(yīng),，但今天我站在這里,，是為了和你們談一些重要的事情。我要和你們談一談你們每個(gè)人的教育,，以及在新的學(xué)年里,，你們應(yīng)當(dāng)做些什么。我做過(guò)許多關(guān)于教育的講話,，也常常用到“責(zé)任”這個(gè)詞,。我談到過(guò)教師們有責(zé)任激勵(lì)和啟迪你們，督促你們學(xué)習(xí),。我談到過(guò)家長(zhǎng)們有責(zé)任看管你們認(rèn)真學(xué)習(xí),、完成作業(yè)，不要成天只會(huì)看電視或打游戲機(jī),。我也很多次談到過(guò)政府有責(zé)任設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,、協(xié)助老師和校長(zhǎng)們的工作，改變?cè)谟行⿲W(xué)校里學(xué)生得不到應(yīng)有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的現(xiàn)狀,。但哪怕這一切都達(dá)到最好,，哪怕我們有最盡職的教師、最好的家長(zhǎng)和最優(yōu)秀的學(xué)校,，假如你們不去履行自己的責(zé)任的話,，那么這一切努力都會(huì)白費(fèi)——除非你每天準(zhǔn)時(shí) 去上學(xué)、除非你認(rèn)真地聽老師講課,、除非你把父母,、長(zhǎng)輩和其他大人們說(shuō)的話放在心上,、除非你肯付出成功所必需的努力，否則這一切都會(huì)失去意義,。而這就是我今天講話的主題：對(duì)于自己的教育,，你們中每一個(gè)人的責(zé)任。首先,，我想談?wù)勀銈儗?duì)于自己有什么責(zé)任,。你們中的每一個(gè)人都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的東西，每一個(gè)人都是有用之材,，而發(fā)現(xiàn)自己的才能是什么,，就是你們要對(duì)自己擔(dān)起的責(zé)任。教育給你們提供了發(fā)現(xiàn)自己才能的機(jī)會(huì),。或許你能寫出優(yōu)美的文字——甚至有一天能讓那些文字出現(xiàn)在書籍和報(bào)刊上——但假如不在英語(yǔ)課上經(jīng)常練習(xí)寫作,，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有這樣的天賦；或許你能成為一個(gè) 發(fā)明家,、創(chuàng)造家——甚至設(shè)計(jì)出像今天的iPhone一樣流行的產(chǎn)品,，或研制出新的藥物與疫苗——但假如不在自然科學(xué)課程上做上幾次實(shí)驗(yàn)，你不會(huì)知道自己有這樣的天賦,；或許你能成為一名議員或最高法院法官,，但假如你不去加入什么學(xué)生會(huì)或參加幾次辯論賽，你也不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的才能,。而且，我可以向你保證,，不管你將來(lái)想要做什么,，你都需要相應(yīng)的教育。你想當(dāng)名醫(yī)生,、當(dāng)名教師或當(dāng)名警官,？你想成為護(hù)士、成為建筑設(shè)計(jì)師,、律師或軍人,？無(wú)論你選擇哪一種職業(yè)，良好的教育都必不可少,，這世上不存在不把書念完就能拿到好工作的美夢(mèng),，任何工作，都需要你的汗水,、訓(xùn)練與學(xué)習(xí),。不僅僅對(duì)于你們個(gè)人的未來(lái)有重要意義，你們的教育如何也會(huì)對(duì)這個(gè)國(guó)家,、乃至世界的未來(lái)產(chǎn)生重要影響,。今天你們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將會(huì)決定我們整個(gè)國(guó)家在未來(lái)迎接重大挑戰(zhàn)時(shí)的表現(xiàn)。你們需要在數(shù)理科學(xué)課程上學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能,，去治療癌癥,、艾滋那樣的疾病，和解決我們面臨的能源問(wèn)題與環(huán)境問(wèn)題,；你們需要在歷史社科課程上培養(yǎng)出的觀察力與判斷力,，來(lái)減輕和消除無(wú)家可歸與貧困、犯罪問(wèn)題和各種歧視,，讓這個(gè)國(guó)家變得更加公平和自由,；你們需要在各類課程中逐漸累積和發(fā)展出來(lái)的創(chuàng)新意識(shí)和思維，去創(chuàng)業(yè)和建立新的公司與企業(yè),，來(lái)制造就業(yè)機(jī)會(huì)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),。我們需要你們中的每一個(gè)人都培養(yǎng)和發(fā)展自己的天賦、技能和才智,，來(lái)解決我們所面對(duì)的最困難的問(wèn)題,。假如你不這么做——假如你放棄學(xué)習(xí)——那么你不僅是放棄了自己，也是放棄了你的國(guó)家,。當(dāng)然,，我明白，讀好書并不總是件容易的事,。我知道你們中的許多人在生活中面臨著各種各樣的問(wèn)題,，很難把精力集中在專心讀書之上。我知道你們的感受,。我父親在我兩歲時(shí)就離開了家庭,，是母親一人將我們拉扯大，有時(shí)她付不起帳單,，有時(shí)我們得不到其他孩子們都有的東西,，有時(shí)我會(huì)想，假如父親在該多好,，有時(shí)我會(huì)感到孤獨(dú)無(wú)助,，與周圍的環(huán)境格格不入。因此我并不總是能專心學(xué)習(xí),，我做過(guò)許多自己覺得丟臉的事情,，也惹出過(guò)許多不該惹的麻煩，我的生活岌岌可危,，隨時(shí)可能急轉(zhuǎn)直下,。但我很幸運(yùn)。我在許多事上都得到了重來(lái)的機(jī)會(huì),，我得到了去大學(xué)讀法學(xué)院,、實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì),。我的妻子——現(xiàn)在得叫她第一夫人米歇爾了——也有著相似的人生故事，她的父母都沒(méi)讀過(guò)大學(xué),，也沒(méi)有什么財(cái)產(chǎn),，但他們和她都辛勤工作，好讓她有機(jī)會(huì)去這個(gè)國(guó)家最優(yōu)秀的學(xué)校讀書,。你們中有些人可能沒(méi)有這些有利條件,，或許你的生活中沒(méi)有能為你提供幫助和支持的長(zhǎng)輩，或許你的某個(gè)家長(zhǎng)沒(méi)有工作,、經(jīng)濟(jì)拮據(jù),，或許你住的社區(qū)不那么安全，或許你認(rèn)識(shí)一些會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不良影響的朋友,，等等,。但歸根結(jié)底，你的生活狀況——你的長(zhǎng)相,、出身,、經(jīng)濟(jì)條件、家庭氛圍——都不是疏忽學(xué)業(yè)和態(tài)度惡劣的借口,，這些不是你去跟老師頂嘴,、逃課、或是輟學(xué)的借口,，這些不是你不好好讀書的借口,。你的未來(lái)，并不取決于你現(xiàn)在的生活有多好或多壞,。沒(méi)有人為你編排好你的命運(yùn),，在美國(guó)，你的命運(yùn)由你自己書寫,，你的未來(lái)由你自己掌握。而在這片土地上的每個(gè)地方,，千千萬(wàn)萬(wàn)和你一樣的年輕人正是這樣在書寫著自己的命運(yùn),。例如德克薩斯州羅馬市的賈斯敏（Jazmin Perez）。剛進(jìn)學(xué)校時(shí),，她根本不會(huì)說(shuō)英語(yǔ),，她住的地方幾乎沒(méi)人上過(guò)大學(xué)，她的父母也沒(méi)有受過(guò)高等教育,，但她努力學(xué)習(xí),，取得了優(yōu)異的成績(jī)，靠獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)入了布朗大學(xué),，如今正在攻讀公共衛(wèi)生專業(yè)的博士學(xué)位,。我還想起了加利福尼亞州洛斯拉圖斯市的安多尼（Andoni Schultz）,，他從三歲起就開始與腦癌病魔做斗爭(zhēng)，他熬過(guò)了一次次治療與手術(shù)——其中一次影響了他的記憶,，因此他得花出比常人多幾百個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)完成學(xué)業(yè),，但他從不曾落下自己的功課。這個(gè)秋天,，他要開始在大學(xué)讀書了,。又比如在我的家鄉(xiāng)，伊利諾斯州芝加哥市,，身為孤兒的香特爾（Shantell Steve）換過(guò)多次收養(yǎng)家庭,，從小在治安很差的地區(qū)長(zhǎng)大，但她努力爭(zhēng)取到了在當(dāng)?shù)乇＝≌竟ぷ鞯臋C(jī)會(huì),、發(fā)起了一個(gè)讓青少年遠(yuǎn)離犯罪團(tuán)伙的項(xiàng)目,，很快，她也將以優(yōu)異的成績(jī)從中學(xué)畢業(yè),，去大學(xué)深造,。賈斯敏、安多尼和香特爾與你們并沒(méi)有什么不同,。和你們一樣,，他們也在生活中遭遇各種各樣的困難與問(wèn)題，但他們拒絕放棄,，他們選擇為自己的教育擔(dān)起責(zé)任,、給自己定下奮斗的目標(biāo)。我希望你們中的每一個(gè)人,，都能做得到這些,。因此，在今天,，我號(hào)召你們每一個(gè)人都為自己的教育定下一個(gè)目標(biāo)——并在之后,，盡自己的一切努力去實(shí)現(xiàn)它。你的目標(biāo)可以很簡(jiǎn)單,，像是完成作業(yè),、認(rèn)真聽講或每天閱讀——或許你打算參加一些課外活動(dòng)，或在社區(qū)做些志愿工作,；或許你決定為那些因?yàn)殚L(zhǎng)相或出身等等原因而受嘲弄或欺負(fù)的孩子做主,、維護(hù)他們的權(quán)益，因?yàn)槟? 和我一樣,，認(rèn)為每個(gè)孩子都應(yīng)該能有一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境,；或許你認(rèn)為該學(xué)著更好的照顧自己，來(lái)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備……當(dāng)然,，除此之外,，我希望你們都多多洗手,、感到身體不舒服的時(shí)候要多在家休息，免得大家在秋冬感冒高發(fā)季節(jié)都得流感,。不管你決定做什么,，我都希望你能堅(jiān)持到底，希望你能真的下定決心,。我知道有些時(shí)候,，電視上播放的節(jié)目會(huì)讓你產(chǎn)生這樣那樣的錯(cuò)覺，似乎你不需要付出多大的努力就能腰纏萬(wàn)貫,、功成名就——你會(huì)認(rèn)為只要會(huì)唱rap,、會(huì)打籃球或參加個(gè)什么真人秀節(jié)目就能坐享其成，但現(xiàn)實(shí)是,，你幾乎沒(méi)有可能走上其中任何一條道路,。因?yàn)椋晒κ羌y事,。你不可能對(duì)要讀的每門課程都興趣盎然,，你不可能和每名帶課教師都相處順利，你也不可能每次都遇上看起來(lái)和現(xiàn)實(shí)生活有關(guān)的作業(yè),。而且,，并不是每件事，你都能在頭一次嘗試時(shí)獲得成功,。但那沒(méi)有關(guān)系,。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，最最成功的人們往往也經(jīng)歷過(guò)最多的失敗,。J.K.羅琳的第一本《哈利•波特》被出版商拒絕了十二次才最終出版,；邁克爾•喬丹上高中時(shí)被學(xué)校的籃球隊(duì)刷了下來(lái)，在他的職業(yè)生涯里,，他輸了幾百場(chǎng)比賽,、投失過(guò)幾千次射籃，知道他是怎么說(shuō)的嗎,？“我一生不停地失敗,、失敗再失敗，這就是我現(xiàn)在成功的原因,。” 他們的成功,，源于他們明白人不能讓失敗左右自己——而是要從中吸取經(jīng)驗(yàn),。從失敗中，你可以明白下一次自己可以做出怎樣的改變,；假如你惹了什么麻煩,，那并不說(shuō) 明你就是個(gè)搗蛋鬼,，而是在提醒你，在將來(lái)要對(duì)自己有更嚴(yán)格的要求,；假如你考了個(gè)低分,，那并不說(shuō)明你就比別人笨，而是在告訴你,，自己得在學(xué)習(xí)上花更多的時(shí) 間,。沒(méi) 有哪一個(gè)人一生出來(lái)就擅長(zhǎng)做什么事情的，只有努力才能培養(yǎng)出技能,。任何人都不是在第一次接觸一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)時(shí)就成為校隊(duì)的代表,，任何人都不是在第一次唱一首歌時(shí)就找準(zhǔn)每一個(gè)音，一切都需要熟能生巧,。對(duì)于學(xué)業(yè)也是一樣,，你或許要反復(fù)運(yùn)算才能解出一道數(shù)學(xué)題的正確答案，你或許需要讀一段文字好幾遍才能理解它的意思,，你或許得把論文改上好幾次才能符合提交的標(biāo)準(zhǔn),。這都是很正常的。不要害怕提問(wèn),。不要不敢向他人求助,。——我每天都在這么做,。求助并不是軟弱的表現(xiàn),，恰恰相反，它說(shuō)明你有勇氣承認(rèn)自己的不足,、并愿意去學(xué)習(xí)新的知識(shí),。所以，有不懂時(shí),，就向大人們求助吧——找個(gè)你信得過(guò)的對(duì)象,，例如父母、長(zhǎng)輩,、老師,、教練或輔導(dǎo)員——讓他們幫助你向目標(biāo)前進(jìn)。你要記住,，哪怕你表現(xiàn)不好,、哪怕你失去信心、哪怕你覺得身邊的人都已經(jīng)放棄了你——永遠(yuǎn)不要自己放棄自己,。因?yàn)楫?dāng)你放棄自己的時(shí)候,，你也放棄了自己的國(guó)家。美國(guó)不是一個(gè)人們?cè)庥隼щy就輕易放棄的國(guó)度,，在這個(gè)國(guó)家,，人們堅(jiān)持到底,、人們加倍努力，為了他們所熱愛的國(guó)度,，每一個(gè)人都盡著自己最大的努力,，不會(huì)給自己留任何余地。 250年前,，有一群和你們一樣的學(xué)生,，他們之后奮起努力、用一場(chǎng)革命最終造就了這個(gè)國(guó)家,；75年前,，有一群和你們一樣的學(xué)生，他們之后戰(zhàn)勝了大蕭條,、贏得了二戰(zhàn),；就在20年前，和你們一樣的學(xué)生們,，他們后來(lái)創(chuàng)立了Google,、Twitter和Facebook，改變了我們?nèi)伺c人之間溝通的方式,。因此,，今天我想要問(wèn)你們，你們會(huì)做出什么樣的貢獻(xiàn),？你們將解決什么樣的難題,？你們能發(fā)現(xiàn)什么樣的事物？二十,、五十或百年之后,，假如那時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)也來(lái)做一次開學(xué)演講的話，他會(huì)怎樣描述你們對(duì)這個(gè)國(guó)家所做的一切,？你們的家長(zhǎng),、你們的老師和我，每一個(gè)人都在盡最大的努力,，確保你們都能得到應(yīng)有的教育來(lái)回答這些問(wèn)題,。例如我正在努力為你們提供更安全的教室、更多的書籍,、更先進(jìn)的設(shè)施與計(jì)算機(jī),。但你們也要擔(dān)起自己的責(zé)任。因此我要求你們?cè)诮衲昴軌蛘J(rèn)真起來(lái),，我要求你們盡心地去做自己著手的每一件事,，我要求你們每一個(gè)人都有所成就。請(qǐng)不要讓我們失望——不要讓你的家人、你的國(guó)家和你自己失望,。你們要成為我們驕傲，我知道,，你們一定可以做到,。謝謝大家，上帝保佑你們,，上帝保佑美國(guó),。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 701 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

原創(chuàng)】定位理論是大忽悠？我來(lái)唱個(gè)反調(diào)吧: 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2014-9-2 14:28; ------------------------------------- 最近標(biāo)題為如下的幾篇文章在網(wǎng)絡(luò),、朋友圈等瘋傳： “定位理論是大忽悠,？——一個(gè)老廣告人的反思” “一個(gè)老廣告人的猛文：定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失效了” “………………………………………………………” 標(biāo)題不同，內(nèi)容大致相同,，看完后深感無(wú)奈,，大家都是拿所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“傳統(tǒng)思維”進(jìn)行比較，揪住一點(diǎn)進(jìn)行批判,，反而把批判性思維的前提“客觀”拋之腦后,；所以，就此文,、就近期熱議的新舊思維說(shuō)說(shuō)我的看法,；首先，我不是定位理論的支持者,，也不是定位理論的反對(duì)者,，我只希望大家能客觀的思考；或許內(nèi)容有不完善之處,，歡迎討論,。經(jīng)典就是經(jīng)典，無(wú)可厚非首先,，我認(rèn)為任何的經(jīng)典理論都有過(guò)人之處,、都有可取之處，不然也稱不上經(jīng)典,；同時(shí)任何經(jīng)典理論也都會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展出現(xiàn)短板,，不然不會(huì)有那么多的理論浮現(xiàn)于世。對(duì)于任何接觸理論知識(shí)的人來(lái)說(shuō),，如何與時(shí)俱進(jìn),、取長(zhǎng)補(bǔ)短的理解和補(bǔ)充知識(shí)，如何舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經(jīng)典理論,，才能夠跟上時(shí)代的步伐，應(yīng)是真正值得深思的問(wèn)題。同時(shí),，新興理論的崛起,，也是站在經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上更加的完善或者換頂帽子，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在說(shuō)的“痛點(diǎn)”,、“尖叫點(diǎn)”,、“引爆點(diǎn)”，用傳統(tǒng)經(jīng)典理論思維不就是“消費(fèi)者”,、“產(chǎn)品”,、“宣傳”么？我看真是沒(méi)有那么神奇吧幾點(diǎn)異議的看法：特勞特: 一個(gè)營(yíng)銷人,，標(biāo)榜自己是一位營(yíng)銷戰(zhàn)略家,，出版無(wú)數(shù)，均圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)略展開,，無(wú)論是《定位》,、《新定位》、《營(yíng)銷革命》,、《營(yíng)銷戰(zhàn)》,、《22條商規(guī)》…………….. ，出版書單不僅只有所提的定位戰(zhàn)略理論,，同時(shí)也有營(yíng)銷的理論,；所以，特勞特老先生是從戰(zhàn)略,、營(yíng)銷的角度進(jìn)行的思考,，既包含戰(zhàn)略，又包含營(yíng)銷,；總體是以戰(zhàn)略+營(yíng)銷相結(jié)合進(jìn)行思考的,。定位理論 “心智”、“第一”這些在曾經(jīng)都沒(méi)錯(cuò),，現(xiàn)在也沒(méi)錯(cuò),，為啥？人家說(shuō)了,，自己是戰(zhàn)略營(yíng)銷家,，戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)所說(shuō)的愿景是什么？此時(shí)站在戰(zhàn)略愿景的角度說(shuō)定位,，做“XXXX第一”的偉大愿景沒(méi)有問(wèn)題吧,，此處的戰(zhàn)略愿景定位在企業(yè)家、企業(yè)組織心智內(nèi)還有問(wèn)題么,？ “心智”,、“第一”這些在曾經(jīng)都沒(méi)錯(cuò),，現(xiàn)在也沒(méi)錯(cuò)，為啥,？人家說(shuō)了,，自己是戰(zhàn)略營(yíng)銷家，營(yíng)銷是什么,？用菲利普科特勒的話來(lái)說(shuō)“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。”用百度定義來(lái)說(shuō)營(yíng)銷“營(yíng)銷是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶,。”心智不僅在上段文字說(shuō)的企業(yè)內(nèi)部,，也包括了其他利益相關(guān)者,，其中希望改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為難道不需要改變其心智認(rèn)知？希望消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)首選購(gòu)買你的產(chǎn)品,，難道不需要改變消費(fèi)者心智中首選產(chǎn)品的位置,？與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，改變其對(duì)于品牌,、產(chǎn)品的看法難道不是在改變其心智認(rèn)知么,？什么體驗(yàn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,、內(nèi)容營(yíng)銷等等這些所說(shuō)的雙向溝通,，難道就不在改變消費(fèi)者的認(rèn)知和行為么？ …………………………………… 不知不覺扯了這么多,，大家可以舉一反三的進(jìn)行思考,，但是也不要固執(zhí)的認(rèn)為定位理論就是萬(wàn)能的，任何的理論都是通過(guò)周邊相關(guān)理論支持才會(huì)更加完善,；其實(shí)這其中沒(méi)對(duì)絕對(duì)的誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，只是大家看問(wèn)題的角度不同，如果全方位的進(jìn)行理解和思考,，以及看待“定位”我想將是另一番景象,，還是回到文章開頭我說(shuō)的話“與時(shí)俱進(jìn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短的理解和補(bǔ)充知識(shí),，舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經(jīng)典理論，才能夠與時(shí)俱進(jìn),�,！� 作者：Mr_老崔 ---------------------------------------------------- 歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：可搜索 yingxiaozhanlue 進(jìn)行關(guān)注可保存下方二維碼圖片進(jìn)行掃描,，或直接掃描下方二維碼關(guān)注此賬號(hào)提供內(nèi)容： 1、XXX行業(yè)的階段性問(wèn)題分析及建議,； 2,、關(guān)于戰(zhàn)略、營(yíng)銷,、品牌等相關(guān)好文章,、好案例、好書籍的分享,； 3,、匯總列位提出的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一匯總解回答。; 1009 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

日本NB廣告人的超整理術(shù): 榮振環(huán) 2014-6-11 10:11; 日本NB廣告人的超整理術(shù) 2014-05-27 榮振環(huán) 榮振環(huán)微書評(píng) 日本NB廣告人的超整理術(shù) 榮老師點(diǎn)評(píng) 《佐藤可士和的超整理術(shù)》作者：榮振環(huán) 先分享本書中,，我比較喜歡的幾句話： 1 ,、愉快而迅速地做好工作，不但讓他人開心,，自己也感到快樂(lè),。 2 、既然一定要做,，不如開開心心去做,。 3 、有人問(wèn)作者：像你做這么多不同類型的案子,，是否會(huì)覺得腸枯思竭,。作者認(rèn)為這種擔(dān)心是多余的，因?yàn)榇鸢覆辉谖业哪X子里,，而是一直在對(duì)方心中,。他所做的工作就是連接商品和消費(fèi)者之間的溝通設(shè)計(jì)。 4 ,、隨時(shí)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你是否尚未認(rèn)清問(wèn)題本質(zhì)就急于處理書中提到一個(gè)案例我比較欣賞,，作者負(fù)責(zé) SMAP 的 CD 銷售活動(dòng)，他們放棄采用電視或雜志等大眾媒體的大型廣告戰(zhàn)略,，采用讓商品成為某種新聞話題的創(chuàng)新手段,。他們講停放在澀谷路邊的汽車罩上特制防塵套，并向路人發(fā)送貼紙,，請(qǐng)他們貼在衣服上,，讓整個(gè)澀谷區(qū)成為一個(gè)媒體，掀起震撼,。這種異于一般大眾媒體的廣告和宣傳手法,，成功引起話題，電視和報(bào)紙無(wú)不爭(zhēng)相報(bào)道,。從這個(gè)例子就可以看出：只要認(rèn)清問(wèn)題本質(zhì),，就能發(fā)現(xiàn)全新觀點(diǎn),。下面我通過(guò)兩個(gè)三總結(jié)一下本書的精華要點(diǎn)：一個(gè)是解決問(wèn)題的三部曲，一個(gè)是三種整理術(shù),。解決之道三部曲全書的綱要,。整理按“掌握狀況→導(dǎo)入觀點(diǎn)→設(shè)定課題”順序進(jìn)行： 1 ．掌握狀況：替對(duì)象（客戶）進(jìn)行問(wèn)診，取得關(guān)于現(xiàn)狀的信息,。不可輕忽微妙差異,。務(wù)必將這些信息相互對(duì)調(diào)，設(shè)定優(yōu)先排序,，舍棄多余信息,，排除含糊曖昧的部分。 2 ．導(dǎo)入觀點(diǎn)：以各種角度檢視信息,，找出問(wèn)題的本質(zhì),，找到的問(wèn)題即答案。 3 ．設(shè)定課題：為了解決問(wèn)題,，設(shè)定必須處理的課題。找到課題,，問(wèn)題就已解決一半,。一邊整理事物，一邊設(shè)定優(yōu)先排序,。設(shè)定優(yōu)先順序才能找出重要事物,。舍棄只是手段，整理的目標(biāo)是：理想的作業(yè)環(huán)境→應(yīng)有面貌→接近遠(yuǎn)景,。設(shè)計(jì)亦是充滿創(chuàng)意的整理術(shù),！三種整理之術(shù) 空間整理：整理重點(diǎn)是設(shè)定優(yōu)先排序。信息整理：要設(shè)定優(yōu)先順序必須先導(dǎo)入觀點(diǎn),；思考整體：要導(dǎo)入觀點(diǎn)必須先將思緒信息化,。一、空間整理：整理重點(diǎn)是設(shè)定優(yōu)先排序只要整理得宜,，處于一覽無(wú)余的狀態(tài),，且能完全掌握物品的擺放位置，就沒(méi)有無(wú)法掌握的事物,。虛擬空間也是簡(jiǎn)單至上,。檔案的命名最為重要。每天要將收件箱中的未讀郵件處理完畢,。空間整理有一些技巧： 1 ）定期更新→防止東西增加,。每月定一個(gè)整理更新日。設(shè)定優(yōu)先排序： 1 ．將物品一字排開,； 2 ．設(shè)定優(yōu)先排序 : 徹底比較功能類似的物品,，暫且保留多半是重要性較低的東西,； 3 ．舍棄無(wú)用之物。不同規(guī)格的物品：已完成的工作,、進(jìn)行中的工作,、 ETC （預(yù)計(jì)完成時(shí)間：較難歸類的）、個(gè)人作品集,、畫材,、避難用品（日本這個(gè)是必須的，國(guó)內(nèi)如果反恐做不好,，未來(lái)也會(huì)成為必需品）,。不但要減少現(xiàn)在進(jìn)行式的文件，舊項(xiàng)目的數(shù)據(jù)也要在結(jié)案后立刻整理,，決定該舍棄或保留,。即使決定保留，必須先輕量化,，只保留最終結(jié)果的數(shù)據(jù),，將材料數(shù)據(jù)化；中間過(guò)程的文件則一律丟棄,，訂一個(gè)月或一年期限的儲(chǔ)藏箱,，到期為止沒(méi)再用過(guò)的物品就舍棄。 2 ）決定物品固定位置,，使用后立刻物歸原位→保持作業(yè)環(huán)境清爽,； 3 ）決定“外框”，統(tǒng)一規(guī)格→簡(jiǎn)單明了地進(jìn)行分類,。二,、信息整理：要設(shè)定優(yōu)先排序必須先導(dǎo)入觀點(diǎn) 1、退一步客觀檢視,； 2,、舍棄自以為是 3、轉(zhuǎn)換觀點(diǎn),，從各種角度觀察這里面只關(guān)注一點(diǎn),，對(duì)方關(guān)心的是什么？導(dǎo)入觀點(diǎn)的最終目標(biāo)是導(dǎo)出遠(yuǎn)景,。遠(yuǎn)景指的是客戶真正想要達(dá)成的目標(biāo),，是潛藏于客戶內(nèi)心的秘密，可稱為“應(yīng)有面貌”,。三,、思考整理：要導(dǎo)入觀點(diǎn)須將思緒信息化弗洛伊德提出，無(wú)意識(shí)的意識(shí)化,。何為自我無(wú)意識(shí)的意識(shí)化：產(chǎn)品完成后,，摸索概念的語(yǔ)言化,。答案必然在對(duì)方內(nèi)心，也在自己內(nèi)心,。 1 ．將自己和對(duì)方的思緒轉(zhuǎn)換成語(yǔ)言,。一切要從將思緒置換成語(yǔ)言開始。通過(guò)不斷問(wèn)診——聆聽,，徹底整理對(duì)方面對(duì)的課題和意欲傳達(dá)的內(nèi)容,，自然就能找出最適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式。 2 ．建立假說(shuō),，大膽向?qū)Ψ教釂?wèn),。向自己提出假說(shuō)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)概念,、關(guān)鍵詞,。了解自己難，理解他人更難,。提出假說(shuō),，探索并確認(rèn)對(duì)方的想法：整理出對(duì)方的言論之后，試著置換成自己的語(yǔ)言,，然后反問(wèn)對(duì)方：你的意思是這樣嗎,？ 3 ．思考時(shí)對(duì)于別人的事情視如己出。藝術(shù)指導(dǎo)的工作并非創(chuàng)造自己的作品,，而是解決對(duì)方的問(wèn)題。只有設(shè)法將解決方法化成有形之物的時(shí)候,，才第一次使用到設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力,。此時(shí)，關(guān)鍵在于整理對(duì)方的思緒,，毅然舍棄多余內(nèi)容,，逐步將焦點(diǎn)凝聚于重要的關(guān)鍵，細(xì)細(xì)琢磨,，成就簡(jiǎn)練利落的有形之物,，將核心價(jià)值從對(duì)方的思緒中導(dǎo)引出來(lái)。藝術(shù)設(shè)計(jì)的本質(zhì)正是通過(guò)整理各式各樣的要素,，發(fā)掘最重要的關(guān)鍵,，再加以琢磨、設(shè)計(jì),，以幾近完美的形式表現(xiàn)出意欲傳達(dá)的信息,。不可糾纏于細(xì)節(jié)。不掌握本質(zhì),，就無(wú)法創(chuàng)造好的結(jié)果,。如果不回歸事物的源頭,，就永遠(yuǎn)無(wú)法真正解決問(wèn)題。即便解開了表面交纏的線頭,，內(nèi)部依舊是糾纏不清的狀態(tài),。唯有視如己出，才能產(chǎn)生真實(shí)感 4 ．隨時(shí)保持尋找遠(yuǎn)景的積極態(tài)度,。改變想法,，以“全新”的觀點(diǎn)將一切轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)：應(yīng)有愿景。在表現(xiàn)階段仔細(xì)琢磨遠(yuǎn)景,。一旦迷惑,，就試著想象具體場(chǎng)景。當(dāng)思緒遇到瓶頸,、覺得溝通困難的時(shí)候,，請(qǐng)改變觀察的角度。通過(guò)識(shí)別標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ),，以之表現(xiàn)遠(yuǎn)景精髓,。總之，通過(guò)上面指出本書的精華,，你已經(jīng)了解佐藤整理術(shù)的核心精要啦,。這種整理術(shù)對(duì)于洞察本質(zhì)、掌控核心還是非常重要的,。佐藤作為藝術(shù)指導(dǎo),，有人問(wèn)他，像你做這么多不同類型的案子,，是否會(huì)覺得腸枯思竭,。佐藤說(shuō)，這種擔(dān)心是多余的,，因?yàn)榇鸢覆辉谖业哪X子里,，而是一直在對(duì)方心中。為了引導(dǎo)出該解答,，就需要整理對(duì)方的思緒了,。客戶提供大量的錯(cuò)綜復(fù)雜的信息,，需要徹底整理對(duì)方面對(duì)的課題和意欲傳達(dá)的內(nèi)容,。通過(guò)整理，發(fā)掘最重要的關(guān)鍵,，再加以琢磨,、設(shè)計(jì)。面對(duì)核心問(wèn)題，掌握問(wèn)題本質(zhì),。在掌握核心之后再去探討細(xì)節(jié),。掌握核心，就更加能明確最終目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，其余都是手段，皆可選擇,。解決問(wèn)題必然就在對(duì)象的內(nèi)心,。只需站在優(yōu)異的觀點(diǎn)整理對(duì)象，就能確定解決問(wèn)題的走向,，答案近在眼前,。也許，懂得整理的人,，更容易看到答案,。更多精彩書評(píng)，敬請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書評(píng)”：這是中國(guó)最為睿智的移動(dòng)互聯(lián),、營(yíng)銷與品牌,、新技術(shù)、新思維的微書評(píng),。微信號(hào)：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書。讓你“好讀書,、讀好書,、讀書好”。好書活用,，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略、微營(yíng)銷策略,、微文化智慧。讓你學(xué)到即能用到,。每日一書,，人生不輸。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香,，共享智慧。; 個(gè)人分類: 讀書評(píng)論|923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快消品企業(yè)--利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右: 銷路通 2014-1-14 13:28; 快消品企業(yè)--利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右在切入主題之前，我想先跟大家分享一個(gè)案例：在前不久的一次快速消費(fèi)品峰會(huì)上,，一位資深的廣告人爆出內(nèi)幕：廈門銀鷺的90億營(yíng)業(yè)額中,，毛利僅不足3億,。這也就是今天為什么寫這篇文章的原因。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)來(lái)講,，這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)普遍,。從年頭忙到年尾，最終算算卻沒(méi)賺幾個(gè)錢,，其中因?yàn)橘M(fèi)用管理太混亂的企業(yè)大有人在�,，F(xiàn)在企業(yè)都流行問(wèn)管理要效益，今天我要分享的話題是：利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右,。擁有“節(jié)流”的意識(shí)不如擁有節(jié)流的習(xí)慣從金融危機(jī)、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感,，種種危機(jī)提醒著我們：風(fēng)險(xiǎn)如影隨形,，不管是自然或是人為。企業(yè)家需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)外界危機(jī)的準(zhǔn)備,�,！盾髯�•富國(guó)》中說(shuō)“百姓時(shí)和，事業(yè)得敘者,，貨之源也,；等賦府庫(kù)者，貨之流也,。故明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和,，節(jié)其流，開其源,，而時(shí)斟酌焉,，潢然使天下必有馀而上不憂不足�,！痹黾悠髽I(yè)的利潤(rùn)率,、應(yīng)對(duì)外界不利環(huán)境的方法，不出“開源”和“節(jié)流”,。企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟,，如果可以避開惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比誰(shuí)的產(chǎn)品更強(qiáng)大,、更快速,、更準(zhǔn)確、更刺激,、更豪華,，或者更清爽低脂，這當(dāng)然是上選。但無(wú)論在業(yè)務(wù)開發(fā)上做得多么成功,，企業(yè)要長(zhǎng)久盈利更應(yīng)養(yǎng)成節(jié)流的習(xí)慣,，這樣才能讓企業(yè)百年不衰。 FMCG 企業(yè)的財(cái)務(wù)困惑如今國(guó)內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標(biāo)上業(yè)績(jī)漂亮,，甚至是超額完成,。但在利潤(rùn)指標(biāo)卻停滯不前，甚至有做的越多,，賺的越少的情況出現(xiàn),。究其緣由，是在費(fèi)用的控制不力,。如何解決費(fèi)用控制的問(wèn)題,？在這方面，財(cái)務(wù)銷售控制系統(tǒng)的效果可說(shuō)是立竿見影,，一套動(dòng)態(tài)的費(fèi)用控制體系絕對(duì)可以最高效地完成費(fèi)用控制,，幫助企業(yè)管理者節(jié)流。具體方法如下：首先,，由利潤(rùn)指標(biāo)反推出每月的費(fèi)用指標(biāo),，此費(fèi)用指標(biāo)即為當(dāng)期的費(fèi)用預(yù)算，此時(shí)系統(tǒng)便能夠嚴(yán)格地按照此指標(biāo)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制,。其中費(fèi)用投入包括了所有活動(dòng)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用和輔銷品的費(fèi)用，價(jià)格折扣以及搭贈(zèng)等等,。由于動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應(yīng)出費(fèi)用投入,，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰。調(diào)查現(xiàn)實(shí),，上了費(fèi)用報(bào)銷與控制的企業(yè),，能在保證在銷售額達(dá)成的情況下，保證甚至提高10%以上的利潤(rùn)率,。從財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制軟件還能做些什么,？企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)銷商有多少？完成20億營(yíng)業(yè)額需要多少經(jīng)銷商,？能知道我的產(chǎn)品賣到哪些門店么,？各區(qū)域的人員配備情況是怎樣的？華東區(qū)的費(fèi)銷比是多少,？今年給某某經(jīng)銷商多少費(fèi)用,，他又給我?guī)?lái)了多少利潤(rùn),？這些企業(yè)管理者們最熱心的問(wèn)題,，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制系統(tǒng)的功能完全可以迅速得到答案。在財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)置時(shí)： 1、建立系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)：終端網(wǎng)點(diǎn)庫(kù),、經(jīng)銷商庫(kù),、產(chǎn)品庫(kù)、媒體庫(kù),、人員庫(kù),； 2、各項(xiàng)費(fèi)用和銷量按照客戶,、門店,、產(chǎn)品、區(qū)域,、時(shí)間等維度準(zhǔn)確及時(shí)記錄,。這時(shí)這些數(shù)據(jù)就可以按照多項(xiàng)維度屬性隨時(shí)聽候差遣，管理者得到銷量周報(bào),、銷量月報(bào),，人員情況、門店銷售情況等資料就非常容易了,。另外管理層可以根據(jù)自己的任何決策訴求組合查詢,，統(tǒng)計(jì)分析，甚至是做成一些可視化的圖表來(lái)展現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況,。怎樣可以時(shí)時(shí)刻刻都能做出精確的管理判斷,？中國(guó)人有句老話叫做“大道至簡(jiǎn)”。理解最尖端的戰(zhàn)略管理思路不難,，難的是對(duì)每次細(xì)節(jié)的管理決策進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和判斷,。讓管理思想快速、準(zhǔn)確地執(zhí)行到最基層的員工,。公司在管理的時(shí)候經(jīng)常碰到這樣的情況：公司的制度,、流程文檔公司早就下發(fā)了，但不知道是否真的執(zhí)行到位,？開會(huì)讓高級(jí)的管理層知道了公司的最新制度調(diào)整,，但基層員工卻完全沒(méi)有頭緒。公司高層制定的管理制度和戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變只有和基層員工每天使用的工作成果提交方式結(jié)合在一起,，就是最簡(jiǎn)單的,、最是可執(zhí)行的。在管理軟件上,，管理就是對(duì)表單字段的調(diào)整,。“今天”調(diào)整的字段體現(xiàn)的是管理層的管理思路,，“明天”全國(guó)的業(yè)務(wù)人員早上起來(lái)就在按照新的表單執(zhí)行,，員工們就順其自然地開始在執(zhí)行高層的管理思路或制度調(diào)整了,。這時(shí)任何的通知發(fā)文都不需要了。我想讓我的員工從繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作中解放,，做更多能夠產(chǎn)生價(jià)值的事情,，管理軟件可以幫助我嗎？快消品企業(yè)老總很累,，員工也很累,。究其緣由是很多的崗位和員工都在做簡(jiǎn)單、繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、分析工作,，這些工作是否有價(jià)值，公司設(shè)立這個(gè)崗位的初衷是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的呢,？還是有其他目的,？任何維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作都應(yīng)該讓管理系統(tǒng)來(lái)做，公司任何人都不要再做任何不產(chǎn)生價(jià)值的數(shù)據(jù)加工工作,。人要做的是基于管理的訴求對(duì)系統(tǒng)提出自己的統(tǒng)計(jì)要求,，加工和統(tǒng)計(jì)這樣的“粗活”讓系統(tǒng)來(lái)做是再合適不過(guò)了。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1185.html; 601 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG企業(yè)--利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右: 銷路通 2013-12-10 17:24; 在切入主題之前,，我想先跟大家分享一個(gè)案例：在前不久的一次快消品峰會(huì)上，一位資深的廣告人爆出內(nèi)幕：廈門銀鷺的90億營(yíng)業(yè)額中,，毛利僅不足3億,。這也就是今天為什么寫這篇文章的原因。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)來(lái)講,，這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)普遍,。從年頭忙到年尾，最終算算卻沒(méi)賺幾個(gè)錢,，其中因?yàn)橘M(fèi)用管理太混亂的企業(yè)大有人在�,，F(xiàn)在企業(yè)都流行問(wèn)管理要效益，今天我要分享的話題是：利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右,。擁有“節(jié)流”的意識(shí)不如擁有節(jié)流的習(xí)慣從金融危機(jī)、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感,，種種危機(jī)提醒著我們：風(fēng)險(xiǎn)如影隨形,，不管是自然或是人為。企業(yè)家需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)外界危機(jī)的準(zhǔn)備,�,！盾髯�•富國(guó)》中說(shuō)“百姓時(shí)和，事業(yè)得敘者,，貨之源也,；等賦府庫(kù)者,，貨之流也。故明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和,，節(jié)其流，開其源,，而時(shí)斟酌焉,，潢然使天下必有馀而上不憂不足�,！痹黾悠髽I(yè)的利潤(rùn)率,、應(yīng)對(duì)外界不利環(huán)境的方法，不出“開源”和“節(jié)流”,。企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟,，如果可以避開惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比誰(shuí)的產(chǎn)品更強(qiáng)大,、更快速,、更準(zhǔn)確、更刺激,、更豪華,，或者更清爽低脂，這當(dāng)然是上選,。但無(wú)論在業(yè)務(wù)開發(fā)上做得多么成功,，企業(yè)要長(zhǎng)久盈利更應(yīng)養(yǎng)成節(jié)流的習(xí)慣，這樣才能讓企業(yè)百年不衰,。 FMCG 企業(yè)的財(cái)務(wù)困惑如今國(guó)內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標(biāo)上業(yè)績(jī)漂亮,，甚至是超額完成。但在利潤(rùn)指標(biāo)卻停滯不前,，甚至有做的越多,，賺的越少的情況出現(xiàn)。究其緣由,，是在費(fèi)用的控制不力,。如何解決費(fèi)用控制的問(wèn)題？在這方面,，財(cái)務(wù)銷售控制系統(tǒng)的效果可說(shuō)是立竿見影,，一套動(dòng)態(tài)的費(fèi)用控制體系絕對(duì)可以最高效地完成費(fèi)用控制，幫助企業(yè)管理者節(jié)流,。具體方法如下：首先,，由利潤(rùn)指標(biāo)反推出每月的費(fèi)用指標(biāo)，此費(fèi)用指標(biāo)即為當(dāng)期的費(fèi)用預(yù)算,，此時(shí)系統(tǒng)便能夠嚴(yán)格地按照此指標(biāo)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制,。其中費(fèi)用投入包括了所有活動(dòng)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用和輔銷品的費(fèi)用，價(jià)格折扣以及搭贈(zèng)等等,。由于動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應(yīng)出費(fèi)用投入,，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰。調(diào)查現(xiàn)實(shí),，上了費(fèi)用報(bào)銷與控制的企業(yè),，能在保證在銷售額達(dá)成的情況下，保證甚至提高10%以上的利潤(rùn)率,。從財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制軟件還能做些什么,？企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)銷商有多少？完成20億營(yíng)業(yè)額需要多少經(jīng)銷商,？能知道我的產(chǎn)品賣到哪些門店么,？各區(qū)域的人員配備情況是怎樣的？華東區(qū)的費(fèi)銷比是多少,？今年給某某經(jīng)銷商多少費(fèi)用,，他又給我?guī)?lái)了多少利潤(rùn)？這些企業(yè)管理者們最熱心的問(wèn)題,，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制系統(tǒng)的功能完全可以迅速得到答案,。在財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)置時(shí)： 1、建立系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)：終端網(wǎng)點(diǎn)庫(kù),、經(jīng)銷商庫(kù),、產(chǎn)品庫(kù)、媒體庫(kù),、人員庫(kù),； 2、各項(xiàng)費(fèi)用和銷量按照客戶,、門店,、產(chǎn)品、區(qū)域,、時(shí)間等維度準(zhǔn)確及時(shí)記錄,。這時(shí)這些數(shù)據(jù)就可以按照多項(xiàng)維度屬性隨時(shí)聽候差遣，管理者得到銷量周報(bào),、銷量月報(bào),，人員情況、門店銷售情況等資料就非常容易了,。另外管理層可以根據(jù)自己的任何決策訴求組合查詢,，統(tǒng)計(jì)分析，甚至是做成一些可視化的圖表來(lái)展現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況,。怎樣可以時(shí)時(shí)刻刻都能做出精確的管理判斷,？中國(guó)人有句老話叫做“大道至簡(jiǎn)”,。理解最尖端的戰(zhàn)略管理思路不難，難的是對(duì)每次細(xì)節(jié)的管理決策進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和判斷,。讓管理思想快速,、準(zhǔn)確地執(zhí)行到最基層的員工。公司在管理的時(shí)候經(jīng)常碰到這樣的情況：公司的制度,、流程文檔公司早就下發(fā)了,，但不知道是否真的執(zhí)行到位？開會(huì)讓高級(jí)的管理層知道了公司的最新制度調(diào)整,，但基層員工卻完全沒(méi)有頭緒。公司高層制定的管理制度和戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變只有和基層員工每天使用的工作成果提交方式結(jié)合在一起,，就是最簡(jiǎn)單的,、最是可執(zhí)行的。在管理軟件上,，管理就是對(duì)表單字段的調(diào)整,。“今天”調(diào)整的字段體現(xiàn)的是管理層的管理思路,，“明天”全國(guó)的業(yè)務(wù)人員早上起來(lái)就在按照新的表單執(zhí)行,，員工們就順其自然地開始在執(zhí)行高層的管理思路或制度調(diào)整了。這時(shí)任何的通知發(fā)文都不需要了,。我想讓我的員工從繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作中解放,，做更多能夠產(chǎn)生價(jià)值的事情，管理軟件可以幫助我嗎,？快速消費(fèi)品企業(yè)老總很累,，員工也很累。究其緣由是很多的崗位和員工都在做簡(jiǎn)單,、繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、分析工作，這些工作是否有價(jià)值,，公司設(shè)立這個(gè)崗位的初衷是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的呢,？還是有其他目的？任何維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作都應(yīng)該讓管理系統(tǒng)來(lái)做,，公司任何人都不要再做任何不產(chǎn)生價(jià)值的數(shù)據(jù)加工工作,。人要做的是基于管理的訴求對(duì)系統(tǒng)提出自己的統(tǒng)計(jì)要求，加工和統(tǒng)計(jì)這樣的“粗活”讓系統(tǒng)來(lái)做是再合適不過(guò)了,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1185.html; 482 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

光棍節(jié)談廣告人的單身與夢(mèng)想: 高承遠(yuǎn) 2013-11-11 13:38; 今天是雙十一光棍節(jié),，隨著這個(gè)本不是節(jié)日的“節(jié)日”到來(lái)，我國(guó)將近 1.8 億的單身人群頓時(shí)成為公眾矚目的焦點(diǎn),。日前,，據(jù)國(guó)內(nèi)某相親網(wǎng)站發(fā)布的名為《 2013 中國(guó)單身人群“單”點(diǎn)透視》的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，媒體人成單身職業(yè) NO.1 。 26 歲成單身年齡最頂峰,。廣告行業(yè)在單身榜單中名列前茅,。（人民網(wǎng) 11 月 9 日）作為一個(gè)廣告行業(yè)從業(yè)者，筆者為廣告人寫了一首小詩(shī),，希望更多人通過(guò)這個(gè)節(jié)日,，了解 217.78 萬(wàn)廣告人的夢(mèng)想和執(zhí)著，支持他們的付出和犧牲,。世界上沒(méi)有多少其它職業(yè) 像廣告人一樣每天不斷地被客戶催促,、召喚隨時(shí)準(zhǔn)備回到工作崗位上做出符合客戶要求的稿件表達(dá)出專業(yè)、先鋒,、國(guó)際化的姿態(tài) 中國(guó)真正的廣告人,、廣告公司幾乎與改革開放同步出現(xiàn) 毫不奇怪改革即意味著新生活開放就意味著新世界新世界和新生活首先需要的就是傳遞新信息新觀念新高度的新使者關(guān)注廣告人 30 多年來(lái)的創(chuàng)作符號(hào)語(yǔ)言策略思路和設(shè)計(jì)風(fēng)格的變遷可以看出世界上我們這個(gè)最龐大種族的文化、時(shí)尚,、觀念的巨大變遷這是共和國(guó)偉大變革的 30 多年這是中國(guó)大眾飽含激情和浪漫經(jīng)受困惑與挫折尋求夢(mèng)想和快樂(lè)的 30 多年這些偉大的變化偉大的情感很大程度上都經(jīng)由廣告人用創(chuàng)意表現(xiàn)出來(lái) 與電視機(jī),、廣播前的觀眾、聽眾雜志,、報(bào)紙前的讀者以及分眾化媒體前的不同受眾做一次又一次的溝通交流心聲,，凝聚共識(shí) 他們是大眾了解國(guó)際趨勢(shì)、時(shí)尚熱點(diǎn)的引路人即使你的生活再卑微也能感受到世界的大元素和大流行他們是大眾表達(dá)心聲的使者即使個(gè)人的想法再微不足道也能召喚起社會(huì)的大感動(dòng)大關(guān)懷廣告集萬(wàn)千關(guān)注于一身也集萬(wàn)千期待于一身每一個(gè)電視廣告,、平面廣告的背后都是文案,、策略、設(shè)計(jì)的付出是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作每一個(gè)廣告的背后都是一群廣告人是一個(gè)部門是一個(gè)廣告公司是一群全世界數(shù)量最多要求最大的受眾他們似乎無(wú)所不在似乎無(wú)所不能他們似乎能言善辯似乎文采飛揚(yáng) 似乎引領(lǐng)潮流永不落伍其實(shí) 他們永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí) 永遠(yuǎn)在內(nèi)提永遠(yuǎn)在修改永遠(yuǎn)在籌備他們激情四射他們也如履薄冰他們承擔(dān)了太多的責(zé)任太多的要求太多的期待他們不害怕改稿不害怕加班不害怕壓力不害怕單身甚至不害怕年華老去但他們害怕哪一天突然感受不到受眾的心聲害怕把握不到社會(huì)的脈搏不管是做文案策劃還是美術(shù)設(shè)計(jì) 不管是在提案現(xiàn)場(chǎng)還是電腦桌旁他們都渴望傳播一個(gè)崛起的中國(guó)夢(mèng) 渴望表達(dá)出客戶的心聲和活力成長(zhǎng)的中國(guó) 信息透明的市場(chǎng) 這是他們的夢(mèng)想他們都渴望表達(dá),，渴望溝通,，渴望洞察，渴望傳遞這是他們的使命也是他們的光榮在光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子向中國(guó) 217.78 萬(wàn)廣告人致敬; 1066 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告人雜志邀劉東明評(píng)蘇寧易購(gòu)末日移居計(jì)劃: 劉東明 2013-9-6 16:07; 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明首發(fā)《廣告人》雜志《勇闖外太空,蘇寧易購(gòu)末日移居計(jì)劃》蘇寧雙十一活動(dòng)和《春來(lái)了,，私約吧》蘇寧易購(gòu)418網(wǎng)易媒體專享日活動(dòng)都取得了優(yōu)秀的營(yíng)銷成績(jī)。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師將這兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的亮點(diǎn)歸納為“六賣神劍”,，與大家分享。一,、雙平臺(tái)搭建,，入口打通互聯(lián)網(wǎng)通路無(wú)處不在，關(guān)鍵在于找到適合自己的通路,。網(wǎng)易郵箱俱樂(lè)部覆蓋20-39歲網(wǎng)購(gòu)核心人群,，占比為71.7%，位居門戶第一。這正是蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)人群,，兩個(gè)活動(dòng)均通過(guò)網(wǎng)易,、蘇寧易購(gòu)雙平臺(tái)活動(dòng)的搭建，實(shí)現(xiàn)了郵箱用戶向網(wǎng)購(gòu)用戶的順利導(dǎo)入,，為蘇寧易購(gòu)積累了價(jià)值客戶,。二、iga游戲互動(dòng),，體驗(yàn)營(yíng)銷《末日移居計(jì)劃》和《春來(lái)了,，私約吧》均通過(guò)清新、簡(jiǎn)單,、趣味的游戲互動(dòng)提升用戶參與熱情,，直接消費(fèi)網(wǎng)易郵箱積分消費(fèi)游戲，幾乎沒(méi)有參與門檻,，讓用戶在玩中感受平臺(tái),，建立品牌感情，在玩中暢想生活,，快樂(lè)消費(fèi),。消費(fèi)者愉悅體驗(yàn)與品牌提升,、銷售拉動(dòng),。三、熱點(diǎn)嫁接“傍大款” 雖然熱點(diǎn)總是曇花一現(xiàn),，但在曇花開放時(shí)總是能夠吸引所有的焦點(diǎn),，這就是眼球經(jīng)濟(jì)�,！赌┤找凭佑�(jì)劃》和《春來(lái)了,，私約吧》都采取了蠻有意義的時(shí)間點(diǎn)上線，一個(gè)是世界末日前的最后一個(gè)光棍節(jié),，一個(gè)是蘇寧每年春天的418大型活動(dòng)日,，兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)是為了圣誕大購(gòu)物預(yù)熱,，一個(gè)是為了五一購(gòu)物節(jié)預(yù)熱,，時(shí)間線和消費(fèi)者心目中的消費(fèi)線一致，相得益彰,。四,、無(wú)處不在的銷售轉(zhuǎn)化營(yíng)銷不直接銷售，但根本是為了銷售,。兩個(gè)活動(dòng)中的銷售button無(wú)處不在,，《末日移居計(jì)劃》中的蘇寧易購(gòu)購(gòu)物通道、10元全場(chǎng)通用代金券、100元末日移居大禮包,，《春來(lái)了,，私約吧》中的購(gòu)物通道、“私約吧”轉(zhuǎn)向50元優(yōu)惠券,、每日幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、以及通過(guò)分享活動(dòng)或憑借當(dāng)日訂單號(hào)獲得多一次游戲機(jī)會(huì)等，都很好地拉動(dòng)了銷售,。五,、全網(wǎng)營(yíng)銷需爆炸，整合價(jià)值更高兩個(gè)活動(dòng)有創(chuàng)意,、有亮點(diǎn),，其中也有通過(guò)促進(jìn)用戶參與擴(kuò)散的分享機(jī)制，都做得不錯(cuò),。不過(guò)劉東明老師同時(shí)也指出《勇闖外太空,，蘇寧易購(gòu)末日移居計(jì)劃》活動(dòng)擴(kuò)散力度不大，知名度不高,在百度檢索,、微博檢索,，信息量不多。電商營(yíng)銷已經(jīng)步入全網(wǎng)整合營(yíng)銷階段,，網(wǎng)易郵箱等作為根據(jù)地,，其他多種渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十八般兵器需要整合使用，影響力會(huì)更好,。六,、跳出價(jià)格血戰(zhàn)，構(gòu)建品牌壁壘 2012年,，是中國(guó)電商紅海血拼的一年,，也是跨越式逆襲的一年。雖然電商大佬們心也在滴血,，但價(jià)格戰(zhàn)是電商行業(yè)大浪淘沙必須要經(jīng)歷的過(guò)程,，就如同中國(guó)需要感受社會(huì)主義初級(jí)階段的陣痛一樣。劉東明老師認(rèn)為價(jià)格血戰(zhàn)的叢林法則吞噬弱小者,，從而建立較為穩(wěn)定的市場(chǎng)排位,。而一旦穩(wěn)定的秩序建立之后，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)手段就需要盡快擺脫價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段,，品牌壁壘將成為決勝電商市場(chǎng)的獨(dú)門秘籍,。蘇寧的兩場(chǎng)活動(dòng)正在從純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)蛻變，電商營(yíng)銷也隨之轉(zhuǎn)化為品牌式營(yíng)銷的高階競(jìng)爭(zhēng),。; 786 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--一個(gè)廣告人之死: 熱度 3 葉茂中 2013-8-22 09:40; 排個(gè)社會(huì)高危職業(yè)前十位吧：你的想象中可能有以下備選：煤炭工人,、建筑工人、消防員、城管,、運(yùn)動(dòng)員,、警察… 現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)谶@里加上廣告人的位置,，因?yàn)樽蛱煳覀冇质チ艘晃挥H密的伙伴,，一個(gè)敬業(yè)的廣告人，一個(gè)好小伙子,。聽說(shuō)小伙子走前連續(xù)加班了一個(gè)月,，每天最早十一點(diǎn)之后才下班，還經(jīng)常通宵趕活,，絕對(duì)的好員工的典范,。我們絕無(wú)指責(zé)奧美之意，但不可否認(rèn)的是,，提到廣告這個(gè)行業(yè),，人們心中的第一聯(lián)想就是，加班,。簡(jiǎn)直渾然天成,。廣告業(yè)一向是加班的重災(zāi)區(qū)，這是其工作性質(zhì)決定的,，作為悲哀的乙方,，作為客戶服務(wù)人員，作為一種創(chuàng)意性工作,，在 deadline 之前,，你永遠(yuǎn)都只能說(shuō)沒(méi)有最好只有更好,。不管是文案還是美指,，可能都沒(méi)有“終稿”的概念，可能只有終稿之一,，終稿之二,，終稿之修改，終稿之最終版,，終稿之最終修改版,，終稿之最終修改之一…無(wú)盡的循環(huán)。不得不問(wèn)一個(gè)所有人都想問(wèn)又沒(méi)有干敢問(wèn)的問(wèn)題,？這到底是哪里出了錯(cuò),？的確，廣告人是一個(gè)服務(wù)性的工種,，廣告人存在的意義也在于滿足客戶的需求,，達(dá)到客戶的愿望。但！絕不是無(wú)邊無(wú)際的需求和不切實(shí)際的愿望,，正如我們之前一而再再而三的重申：廣告人也是有尊嚴(yán)的,。作為一家不比稿，合作前一次性支付全款的非主流公司,，我們的確有些不一樣,，因?yàn)槲覀冋曃覀兊墓ぷ鞒晒覀冊(cè)诤踝约旱淖饑?yán),，有尊嚴(yán),，才能更好的工作。廣告是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的工作,，而這種創(chuàng)意和創(chuàng)造性的思想,，并不會(huì)像某種口香糖的廣告那般，能蹦個(gè)不停創(chuàng)意寫滿幾間房間,，創(chuàng)意是一項(xiàng)辛苦的工作,，有時(shí)需要大量的時(shí)間和大量的思維碰撞與市場(chǎng)和消費(fèi)者的洞察，絕不是一蹴而就的,，而且有時(shí)我們也很沮喪的說(shuō)：確實(shí)沒(méi)有創(chuàng)意,，他媽的就是沒(méi)有創(chuàng)意。甲方是否能正視廣告人的艱辛和不易,，很遺憾不是所有的甲方能做到,。他們需要在最短的時(shí)間內(nèi)拿出最多最好的方案供挑選，然后,，他們會(huì)不斷重復(fù)這樣的要求,。當(dāng)然這是個(gè)例，但每每業(yè)內(nèi),，廣告公司卑微的現(xiàn)狀已成了現(xiàn)實(shí),。權(quán)利和義務(wù)永遠(yuǎn)是對(duì)立統(tǒng)一的，假如人不能活的自己有尊嚴(yán),，別人也永遠(yuǎn)不會(huì)正視你,，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們保持一顆對(duì)客戶負(fù)責(zé)盡瘁的心,，但我們也需要客戶能夠用一顆客觀平實(shí)的心態(tài),，正視我們的工作和辛勞，達(dá)成和諧的共識(shí)才是正道,。一個(gè)好小伙子就這么離我們而去了,， 24 歲正當(dāng)年。可以想象的是,，這事在社交網(wǎng)絡(luò)上會(huì)熱議一陣,，大家紛紛唏噓一般,，痛罵幾句加班逼死人的 4A ，然后過(guò)幾天就塵歸塵土歸土,，煙消云散了,。但我們真誠(chéng)的盼望，所有廣告人保護(hù)好自己的身體,，所有廣告公司,，也得有意識(shí)的保護(hù)好自己的員工。親,，干不完的工作,，就停一停，奔不完的前程,，就緩一緩吧,。 R.I.P 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1070 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

80后的廣告人為何暮氣沉沉？: 熱度 1 高承遠(yuǎn) 2013-6-11 16:31; 2013 年 05 月,，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論文章,，探討 80 后暮氣沉沉的原因。文中提到,，似乎在一夜之間,， 80 后一代集體變“老”了。先是懷舊,。他們唱著“老男孩”,，感嘆消逝在記憶里穿著海魂衫皮涼鞋的夏天,，懷念看過(guò)的連環(huán)畫,，還有那些年一起追過(guò)的女孩。再是嘆老,。一群在父母看來(lái)還是小孩的 80 后,，在比自己更小的小孩面前大嘆“老了”“心好累，感覺不會(huì)再愛了”…… 關(guān)于 80 后群體暮氣沉沉的話題,，涉及到多方面的原因,，有環(huán)境的因素,、時(shí)代的因素,，也有計(jì)劃生育制度下 80 后群體獨(dú)特的家庭成長(zhǎng)環(huán)境的因素，網(wǎng)絡(luò)上各種說(shuō)法頭頭是道,，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)在這里不想多費(fèi)筆墨,，倒是作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人和傳媒行業(yè)從業(yè)者，筆者對(duì)于現(xiàn)在 80 后廣告營(yíng)銷人暮氣沉沉的現(xiàn)象比較擔(dān)心,。不管整個(gè)時(shí)代如何,，大環(huán)境怎樣,，廣告營(yíng)銷人給我們的感覺總是“激情澎湃”、“走在時(shí)代的前沿”,、“永遠(yuǎn)有一顆樂(lè)觀開朗的心”,。廣告行業(yè)作為一個(gè)重人力資本的行業(yè)，人才是企業(yè),、行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和強(qiáng)勁保障,，但不知從什么時(shí)候開始，我們發(fā)現(xiàn)身邊本該活力四射,、創(chuàng)意不斷的 80 后廣告人缺乏了這個(gè)年齡段應(yīng)該有的朝氣和活力,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)觀察和分析，在這里寫一點(diǎn)個(gè)人的理解,，希望能與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流,，非常歡迎大家通過(guò)專欄介紹內(nèi)的郵件與筆者取得聯(lián)系，交流,。筆者認(rèn)為,， 80 后廣告營(yíng)銷人暮氣沉沉、缺乏活力的原因主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)落差,。第一,、理想和現(xiàn)實(shí)之間的落差。一般廣告人都是這個(gè)時(shí)代比較聰明的人物,，或者至少在廣告人心理自己認(rèn)為也是比較聰明的一群分子,，從事廣告行業(yè)，我們不可否認(rèn)有一部分人是抱著混飯吃的心理,，但是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、相對(duì)公平的行業(yè)，更多的廣告人進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候還是懷揣著理想,，希望能夠掌握品牌制勝的法門,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)收益倍增的計(jì)劃，也樹立個(gè)人的專業(yè),、事業(yè)的高度,，成就自己的理想。但現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的,，人們都說(shuō)“理想是豐滿的,，現(xiàn)實(shí)是骨干的”正好描述了廣告人的生存環(huán)境，被客戶的不尊重,、老板重視眼前利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,，最后廣告人往往淪落為客戶的服務(wù)員、 ps 專員,、文案專員這樣的地位,。第二,、付出和獲得之間的落差。如果說(shuō)廣告人是這個(gè)世界上最辛苦的行業(yè)，那有點(diǎn)牽強(qiáng)，但是如果其后加上“之一”,，那真的沒(méi)有人質(zhì)疑。最近奧美員工加班猝死事件讓大家都重新審視我們所處的環(huán)境和氛圍,，也開始重新檢視廣告人的工作狀態(tài)和環(huán)境。廣告人沒(méi)日沒(méi)夜的加班,、付出,，但是他們的收獲卻不與自己的付出成正比，整個(gè)廣告行業(yè)的福利待遇不要跟大的壟斷企業(yè)比,，連一些小的民營(yíng)企業(yè)都不如,，這樣的差距也不得不讓心存理想的 80 后廣告人寒心。三,、守舊和變革之間的落差,。廣告行業(yè)目前和報(bào)紙、電視等很多傳媒行業(yè)一樣,，都面臨著洗牌和變革,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了一切，微博改變了交流,，微信改變了生意,。而我們傳統(tǒng)的很多廣告公司還在糾結(jié)于半版、全版,、十五秒,、三十秒上，看上去嚴(yán)絲合縫,，自成體系的廣告策劃案最后還是用傳統(tǒng)的要被時(shí)代拋棄的傳播媒介實(shí)現(xiàn),，有理想、有前瞻意識(shí)的廣告人只能望“網(wǎng)”興嘆,。 80 后集體變“老”了,，本該朝氣蓬勃的青年顯得暮氣沉沉。不是不懂生活,，是壓力讓人不堪重負(fù),，休假對(duì)于大多數(shù)人仍是“紙面上的權(quán)利”，高學(xué)歷好人品不如“好爹”,，拼命賺錢養(yǎng)老育小,，卻不知自己將來(lái)何處落腳。享受現(xiàn)在,，不是不想,，而是不能。網(wǎng)絡(luò)上的段子也反映了現(xiàn)在 80 后的困境,。 80 后廣告人要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，前途是光明的，道路是沒(méi)有的,。而所謂真正的成功,，就是從沒(méi)有路的地方走出一條路來(lái)！; 2861 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從湯唯緋聞男友走紅看苦逼的廣告人: 高承遠(yuǎn) 2013-4-10 21:12; ——試論策略上天馬星空,，執(zhí)行上固步自封的廣告人因電影《北京遇上西雅圖》的熱映,，湯唯被指與男主角吳秀波傳出戀情，不過(guò)很快大家發(fā)現(xiàn)湯唯與吳秀波只是當(dāng)紅熒幕情侶,，而湯唯的“真命天子”另有其人,。近日有媒體拍到湯唯在助理陪同下，與一位“小胡子”男進(jìn)入酒店,，期間湯唯與“小胡子”甜蜜對(duì)視,，小胡子更為湯唯背貼身背包，關(guān)系呼之欲出,。這兩天又有媒體爆料,，這位“小胡子”名叫胡謹(jǐn)，是一家 4A 廣告公司的總監(jiān),。頓時(shí)引起網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)的熱議和關(guān)注,，媒體、微博的標(biāo)題都非常搶眼：“揭秘湯唯緋聞男：廣告界精英·非有錢人”,、“ 4A 廣告公司總監(jiān)胡謹(jǐn)屌絲逆襲白富美”等,。娛樂(lè)圈的孰是孰非，專欄作家高承遠(yuǎn)不想理會(huì),，也沒(méi)有能力去理會(huì),。但是，為什么大家對(duì)于廣告行業(yè)有這么大的成見呢,？一般而言,，其他行業(yè)就算再不濟(jì)，能混成“精英”階段應(yīng)該不會(huì)太差,，據(jù)高承遠(yuǎn)了解,，這位胡謹(jǐn)是一家廣告公司 ECD( 就是人們通常說(shuō)的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) ) ，應(yīng)該算是比較高的一個(gè)職位,，很多媒體推測(cè)也有五十萬(wàn)的年薪,，為什么大家都說(shuō)這是屌絲逆襲？為什么特意強(qiáng)調(diào)非有錢人,？為什么這成為千千萬(wàn)萬(wàn)微博上廣告人奔走相告的一個(gè)新聞事件,？這個(gè)娛樂(lè)事件的背后,，是一個(gè)廣告行業(yè)人都應(yīng)該分析和洞察的一個(gè)事情，為什么廣告行業(yè)被眾人認(rèn)為是一個(gè)“屌絲行業(yè)”,，就算是作為行業(yè)頂尖級(jí)別的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān),，也會(huì)被冠以“屌絲逆襲”的勵(lì)志名號(hào)？外人的理解已經(jīng)廣告人本身的抱怨都或多或少的證明了一個(gè)廣告人都清楚但是不愿意說(shuō)出口的事情：廣告行業(yè)在沒(méi)落,，廣告人的未來(lái)和前途渺茫,！廣告行業(yè)之所以在上個(gè)世紀(jì)九十年代到二十世紀(jì)初非常熱鬧，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)廣告行業(yè)剛剛興起,，加之中國(guó)整個(gè)媒體資源非常匱乏,，消費(fèi)者注意力高度集中導(dǎo)致任何在央視、衛(wèi)視,、報(bào)紙做廣告的廣告主和品牌一葉飄紅,，廣告行業(yè)也跟著這股浪潮風(fēng)光一時(shí)。但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，大眾媒體,、小眾媒體、分眾媒體甚至微信這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的自媒體發(fā)展的如火如荼,，消費(fèi)者從接受信息的渠道上呈現(xiàn)中更加多元,、立體和個(gè)性化的特征，春晚的收視率一路下跌甚至今年到了慘不忍睹的場(chǎng)景也說(shuō)明了這個(gè)趨勢(shì),。但是,，我們的廣告人呢，很多依然沿用著上個(gè)世紀(jì)的方式,，面對(duì)客戶的需求,，經(jīng)過(guò)天馬行空的策略分析，先不管策略能不能說(shuō)到客戶心坎上,，最終拿出來(lái)給消費(fèi)者看的,，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式就是那么三板斧：做個(gè)報(bào)廣，整個(gè)全版半版,；拍個(gè) tvc ,，弄個(gè)十秒十五秒；寫點(diǎn)軟文,，發(fā)它三五個(gè)媒體,；再整點(diǎn)什么戶外、短信之類的,，就黔驢技窮了,。殊不知，我們的目標(biāo)消費(fèi)者很多已經(jīng)離開了這種傳統(tǒng)的媒介習(xí)慣，這種自說(shuō)自話的廣告人能得到客戶的尊重和認(rèn)可嗎,？你不苦逼誰(shuí)苦逼,？策略上天馬星空，執(zhí)行上固步自封,，前者沒(méi)有專業(yè)的精確性,，后者沒(méi)有專業(yè)的創(chuàng)新性,，這樣的東西,，就好比武俠小說(shuō)里一個(gè)人跟人吹噓自己武功有多么厲害厲害，等真正的高手要跟他過(guò)招,，對(duì)方拿出盾牌要接他高招的時(shí)候,，他居然拿出一把削水果的小匕首來(lái)跟人家決斗。真的是貽笑大方,，這也難怪很多人覺得廣告人就只是忽悠,。筆者也給媒體寫寫專欄什么的，但是本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，高承遠(yuǎn)的主業(yè)還是一個(gè) 4A 公司的廣告策劃人,，我沒(méi)有任何立場(chǎng)和理由來(lái)貶低廣告人，這里說(shuō)的一些話都是筆者心里一直有但是筆下不忍心而沒(méi)有寫出來(lái)的話,。很多人都說(shuō)廣告行業(yè)要死了,，以后肯定沒(méi)有什么前途。這里高承遠(yuǎn)還真不贊同,，筆者認(rèn)為廣告行業(yè)經(jīng)過(guò)多少年的發(fā)展,，現(xiàn)在處于一個(gè)洗牌和轉(zhuǎn)型期，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家廣告總額占 GDP 的比例,，中國(guó)未來(lái)的廣告行業(yè)還將迎來(lái)一個(gè)黃金的時(shí)代,，但是不是現(xiàn)在，不是馬上,，也不是用現(xiàn)在這種方式,，后面，筆者還將撰小文一篇,，試著探討廣告行業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的方向,，希望讀者持續(xù)關(guān)注。半個(gè)月前專欄作家高承遠(yuǎn)寫了一篇文章：廣告行業(yè)客戶拓展三大特點(diǎn),，文章發(fā)表到筆者專欄之后,，筆者收到某大型媒體公司某經(jīng)理的郵件，他跟筆者進(jìn)行了一些探討,，并希望在未來(lái)有更多的合作,。高承遠(yuǎn)也在這里做一個(gè)說(shuō)明，筆者從來(lái)是踐行“有來(lái)有往”的原則，你有來(lái)信,，我必有回復(fù),，就算是暫時(shí)時(shí)間比較忙，遲早會(huì)對(duì)你的郵件進(jìn)行回復(fù),，一般不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期,。也希望讀者朋友，無(wú)論是對(duì)筆者的觀點(diǎn),，亦或是其他方面有什么疑問(wèn),，或者如之前媒體公司一樣要建立合作，都可以給筆者發(fā)郵件,，我的郵箱在專欄作者介紹里面都有,。有來(lái)有往，高承遠(yuǎn)期待與大家的合作與交流,。; 1035 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告人職業(yè)規(guī)劃的辯證學(xué): 封王策劃 2013-4-4 14:05; 比稿與壓價(jià)不是出路,，如何增加廣告公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心,，才是廣告公司與整個(gè)廣告業(yè)必須嚴(yán)陣以待去解決的問(wèn)題。很幸運(yùn),，我們能夠生在這個(gè)時(shí)代,，擁有一個(gè)叫做“廣告業(yè)”的新興行業(yè)。它年輕,、充滿朝氣,、富有激情、充滿創(chuàng)意的智慧與營(yíng)銷策劃的成就感,。加上“不做總統(tǒng)就做廣告人”的蠱惑,，許多人主動(dòng)地、誤打誤撞地,、樂(lè)顛顛地加入了“廣告人”的行列,。然而，精彩背后隱藏的艱辛,，只有真正成為“廣告人”的人才能體會(huì)了,。加班當(dāng)然已經(jīng)是行業(yè)無(wú)需遮掩的正常情況，私人時(shí)間被一而再,，再而三地壓縮到最小,。而對(duì)廣告人來(lái)說(shuō)，飲食無(wú)規(guī)律導(dǎo)致的胃病,，長(zhǎng)時(shí)間坐在電腦前工作導(dǎo)致的頸椎病,，忙碌,、壓力、熬夜導(dǎo)致的亞健康,，神經(jīng)衰弱,、失眠等等癥狀正在侵蝕廣告人的身體以及工作激情。難道做廣告,，就一定要過(guò)“狼一樣的生活”,？廣告人，為什么在奔跑,？美國(guó)的廣告?zhèn)鞑＜已趴?比爾認(rèn)為：“對(duì)于美國(guó)廣告來(lái)講,，上世紀(jì)60年代的廣告黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在走在麥迪遜大道（Madsion Avenue）上,，再也沒(méi)有機(jī)會(huì)成為大衛(wèi).奧格威式廣告英雄,�,！� 同樣,，當(dāng)今中國(guó)，廣告行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻已經(jīng)很低,，同質(zhì)化的服務(wù)在所難免,。去年的數(shù)字顯示中國(guó)的廣告額為1500億元。這說(shuō)明中國(guó)企業(yè)的廣告投入在不斷增加,，整個(gè)廣告行業(yè)仍在成長(zhǎng),，只是原來(lái)是低標(biāo)準(zhǔn)的高增長(zhǎng)，而現(xiàn)在是高標(biāo)準(zhǔn)的低增長(zhǎng),。行業(yè)已經(jīng)開始重新洗牌,，粗放型增長(zhǎng)已走到盡頭，這必然導(dǎo)致廣告人之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，能在行業(yè)中留下來(lái)的必然是經(jīng)得起洗牌的優(yōu)秀企業(yè),，這也就必然要求留下來(lái)的是優(yōu)秀人才，尖子中要冒尖,，要付出的努力與心血自然少不了,。這是其一。其二,，不同企業(yè)對(duì)廣告作用的認(rèn)知態(tài)度也影響著廣告人工作量的大小,。有些企業(yè)不懂廣告，認(rèn)為廣告會(huì)帶來(lái)奇跡,，因此迷信廣告,，對(duì)廣告下賭注，希望靠廣告來(lái)解決銷售等難題,。甚至有些企業(yè)很缺德,，大量比稿，而且是在不公平條件下比，甚至要求比稿企業(yè)先交錢,。比什么呢,？比能力？比方案,？還是比價(jià)格,？沒(méi)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這就造成贏家不一定是最有水平的,。而廣告公司為了得到這筆生意,，就不得不把壓力放在廣告人身上。這不但浪費(fèi)了廣告人的智力支出,，還大大打擊了其工作的積極性,。廣告人不得不為這些永遠(yuǎn)不知道成功概率有多少的比稿耗費(fèi)大量的腦力和體力。其三,，有些廣告人自身太急于求成,，特別是廣告行業(yè)初出茅廬的新手。以為多忙多做就能一步登天,，對(duì)自己的期望太高,。或者另一些,，習(xí)慣了散漫自由式的生活,，把熬夜、非規(guī)律的生活視為正常的生活常態(tài),。仗著自己年輕,，肆無(wú)忌憚地耗費(fèi)著自己的健康與身體。而他們這種熱情也給不再年輕的廣告人帶來(lái)了巨大的壓力,，為了自己不被淘汰,，也只好跟著一起奔跑，里面的快樂(lè)與艱辛也只有自己知道了,。損耗大,，收益卻不見得大這種巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力下的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，對(duì)廣告公司與廣告人自身都是巨大的損耗,，但是真正做出好廣告,、打造出好品牌的廣告人與公司又有幾個(gè)？高損耗與小產(chǎn)出應(yīng)該引起廣告業(yè)界與相關(guān)同仁們的高度重視,。對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō),，這是對(duì)人力資源的高度浪費(fèi)。現(xiàn)代社會(huì)是講究效率的社會(huì),，“人盡其用”意思并不是說(shuō)短期內(nèi)把一個(gè)人的腦力,、體力耗盡,，而是指充分地應(yīng)運(yùn)一個(gè)人的能力，同時(shí)要得到相同效果的效益,。這也是廣告公司自身所要追求的最終目標(biāo),。有效地利用人才，有效地控制工作的壓力與節(jié)奏,，才能增加廣告公司乃至整個(gè)行業(yè)的吸引力,，有了吸引力才能有更多的人才加入，使整個(gè)行業(yè)更有活力,。否則,，在聽聞一個(gè)個(gè)廣告人辛勤地付出卻只是在做無(wú)用功的故事后，很難想象還有多少人愿意成為廣告業(yè)的一員,。對(duì)廣告人個(gè)人來(lái)說(shuō),，短時(shí)間的壓力與拼搏的確能激發(fā)自己上進(jìn)的心。然而時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，過(guò)大的壓力與身體的損耗卻往往得不償失,。以健康為代價(jià)去獲取成功是最不可取的成功方式，要知道,，只有你自己的存在才使你要去達(dá)到的目標(biāo)有了意義,。再者，長(zhǎng)時(shí)間遭受不被肯定的打擊,，對(duì)自信心、自我能力都會(huì)產(chǎn)生很大的懷疑,，而這些失敗,，例如比稿可能有許許多多的原因，卻和真實(shí)的能力無(wú)關(guān),。這對(duì)懷抱激情的奮勇拼搏的廣告人來(lái)說(shuō),，是很難接受并長(zhǎng)時(shí)間保持這種拼搏之心的。當(dāng)身心疲憊之后,，新鮮的廣告人也被同化,，走入俗流，這時(shí)候就很難再期待其有創(chuàng)造新東西的熱情了,。比稿與壓價(jià)不是出路,，如何增加廣告公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心,，才是廣告公司與整個(gè)廣告業(yè)必須來(lái)嚴(yán)陣以待解決的問(wèn)題。廣告人,，改變,，從自身做起廣告人組成了廣告公司,，廣告公司組成了廣告行業(yè)。因此,，要改變這樣的局面,，還應(yīng)該從每一個(gè)廣告人自身做起。對(duì)廣告人個(gè)人來(lái)說(shuō),，要關(guān)愛自己的身體,。要知道，你不可能永遠(yuǎn)年輕,。如果你要在廣告業(yè)做出一番成就,，必然要有健康強(qiáng)壯的身體作為強(qiáng)有力的后盾。很難想象一個(gè)被疾病困擾的廣告人如何能做出大成績(jī)來(lái),。所以,，不要隨意處置自己的身體，對(duì)它好一點(diǎn),，將來(lái)它會(huì)回報(bào)你的,。同樣，也要知道如何在該拼的時(shí)候努力去拼,，在該放棄的時(shí)候適當(dāng)放棄,，這是個(gè)很重要的課題。保存實(shí)力是讓自己獲得更長(zhǎng)久發(fā)展的有效方法之一,。廣告的確需要很多的拼搏與付出,，也只有這樣，才能做出真正成功的作品,。但有時(shí)候,，廣告人也需要有“孫行者”般的火眼金睛，如果遇到純粹是來(lái)騙取比稿的客戶,，不如大方地說(shuō)“不”,。如果你是個(gè)有能力的人，何不對(duì)垂死掙扎的整天比稿的小公司說(shuō)“拜拜”,，讓他們接受洗牌的淘汰,，而你可以保存更多的激情與能力去有實(shí)力的公司一展拳腳。這也有利于行業(yè)在洗牌后更快速地恢復(fù)正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。總之,，要建立科學(xué)的成才觀、事業(yè)觀和發(fā)展觀,，不要為了一時(shí)的利益或者一時(shí)的拼搏耗盡自己的激情與信心,，要邊學(xué)邊用，在付出與保存之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),，把力氣用在對(duì)廣告行業(yè)與客戶最有貢獻(xiàn)的地方,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷廣告|796 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中對(duì)廣告人的分類：工匠式,、學(xué)者式和技師式: 封王策劃 2013-4-4 13:54; 廣告人有三種：工匠式、學(xué)者式和技師式,；又分三種：由今天看昨天的,，由今天看未來(lái)的，由今天看今天的,。根據(jù)阿蘭《人間論》的觀點(diǎn),，所謂工匠式，是迷信經(jīng)驗(yàn),，受習(xí)慣和道具所左右,，采取不鉆研的態(tài)度，只按照已知的方式行事,。所謂學(xué)者式,，則是另一極端，僅僅滿足于努力理解事物,，解釋自己的觀念,，盡力把自己的理解化為合理的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，事實(shí)上已經(jīng)脫離了實(shí)際,。技師式的則介于這兩者之間又超乎兩者之上,，他的觀念都是行動(dòng)的觀念，他能夠以最適應(yīng)時(shí)代要求的思想去發(fā)現(xiàn),、反省和發(fā)明,，而其思考的對(duì)象限于行動(dòng)本身。廣告公司有一種傾向,，家家都在造一套自己的理論,。其實(shí)行家一瞅，看似不一樣的理論或獨(dú)門武學(xué),，仔細(xì)一琢磨講的都是一個(gè)意思。這種跨過(guò)界搶食的勾當(dāng),，恐怕那些真正的理論大師倒不會(huì)往心里去,，往心里去的是那些理論的源頭好似剝的是他們的思想，卻巧立一個(gè)新名目,，這就不能不讓大師們生氣了,。由今天看昨天的，喜歡懷舊,，懷念往日行之有效的方法,，故步自封，恨不能讓消費(fèi)者都回到從前,。由今天看未來(lái)的,，做投資一流,，做廣告正好相反，把作品做給下一世紀(jì)的人看,，藝術(shù)家可以如此,，做廣告則必死無(wú)疑。由今天看今天的,，這是現(xiàn)實(shí)分子,。做投資這種人不行，缺乏眼光,，但做廣告就十分合適,。一群工匠、一群像學(xué)者的人,、一群技師構(gòu)成了廣告公司,，且人人有活路，因?yàn)榭蛻粢嘤胁煌N類,。廣告公司也分三種：做項(xiàng)目的,，由做項(xiàng)目進(jìn)入做公司的，由做項(xiàng)目到做公司再到可持續(xù)地做公司,。每一家廣告公司都得經(jīng)歷這三次轉(zhuǎn)變才能真正算作是成功的,。每一家廣告公司有三件事必須做：（1）價(jià)值觀。價(jià)值觀是廣告公司判斷大是大非的標(biāo)準(zhǔn),。同樣是創(chuàng)意,，有的以獲獎(jiǎng)為樂(lè)，有的以幫助客戶銷售為樂(lè),，這都是價(jià)值觀不同所造成的,。成功的廣告公司一定要有自己的行動(dòng)天條。（2）工具箱,。不管是制度還是操作手段,，都可以做成模子。聯(lián)想新人要接受培訓(xùn),，喻之“入模子”,，沒(méi)有模子的廣告公司可以一時(shí)勝，有模子的廣告公司可以長(zhǎng)久勝,。解決不了工具箱問(wèn)題,，就解決不了知識(shí)的積累和傳承問(wèn)題。（3）堅(jiān)持就是勝利,。廣告公司生存得越久,，積累越多，價(jià)值越高,。所有的廣告公司老板都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：打算做多久,，五年,、十年，還是一輩子,。這個(gè)問(wèn)題對(duì)公司是一個(gè)戰(zhàn)略大問(wèn)題,，長(zhǎng)有長(zhǎng)做法，短有短做法,。目標(biāo)很重要,，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人加入。目標(biāo)是方向也是方法,，實(shí)現(xiàn)的方法有千萬(wàn)種,，堅(jiān)持最重要，毅力最重要,，最終只有時(shí)間才能讓廣告公司強(qiáng)大起來(lái),。衡量廣告公司品牌成功的綜合指標(biāo)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：知名度、滿意度,、忠誠(chéng)度,，一樣不能少。光賺錢不等于成功,。所以不管是哪家公司都得看看自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒,，看清了，咬著牙堅(jiān)持就能修成正果,。最近讀到一句話：人走我不走,，殺出新血路。深以為然,，改了改：人走我也走,，人不走我更走，正合奇勝爾,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷廣告|1090 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中大話廣告人：廣告是智者的職業(yè): 封王策劃 2013-4-4 13:48; 做廣告人,，永遠(yuǎn)是懸在半空中的感覺，令人絕望,。追求完美,，對(duì)完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì)，但廣告行業(yè)充滿了遺憾,，絕沒(méi)有你實(shí)現(xiàn)完美的一天。現(xiàn)在有一個(gè)熱門職業(yè),，那就是廣告人,。有很多人不了解廣告人到底是怎樣工作的，這就使廣告人被籠上了一層神秘的面紗,。我鬼使神差地走進(jìn)了這個(gè)行業(yè),，那真是不做不知道,，一做嚇一跳。在撰寫這部分內(nèi)容的時(shí)候,，我正被收音機(jī)傳出的廣告所干擾,，先自對(duì)廣告有些厭煩，終歸自己是吃這碗飯的,，不敢國(guó)罵,。更何況私下以為，現(xiàn)在的廣告比以前的廣告好看好聽多了,，這還不是咱廣告人的功勞? 廣告人放在嘴上的一個(gè)詞兒是“創(chuàng)意”,。創(chuàng)意，創(chuàng)造一個(gè)新主意,、新意象也,。創(chuàng)造，談何容易,，必是別人沒(méi)有的,，所以廣告人就經(jīng)常要召開動(dòng)腦會(huì)議，互相激發(fā),，那陣勢(shì)跟打仗沒(méi)什么兩樣,。先是大家信口開河，胡說(shuō)八道,，任想象的潮流洶涌澎湃,，不準(zhǔn)互相批評(píng)，只管大膽往前走,。第二天再開會(huì)討論前一天的創(chuàng)意,，這時(shí)候，中國(guó)人的那點(diǎn)傳統(tǒng)美德就跑得一干二凈,。你一句我一句地侃,，你一句我一句地互相攻擊，一個(gè)昨天還覺得不錯(cuò)的好主意,，今天就被駁得體無(wú)完膚,，宣告滅亡。一天下來(lái),，腦子都被掏空了,，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)意被大家通過(guò)是常有的事。更慘的是,，廣告公司上下一致搞出的,、估計(jì)能得全國(guó)廣告大獎(jiǎng)的創(chuàng)意，興沖沖地去客戶那兒一談，客戶聽完,，搖搖頭,，立馬槍斃，磨破嘴皮子屁用沒(méi)有,。想發(fā)火嗎?客戶是衣食父母;火只有沖自己發(fā),，一頭撞死，沒(méi)人攔你,，誰(shuí)讓你要做廣告人的,，活該。外行人都以為廣告創(chuàng)意是靈感突發(fā),、火花撞擊或者是頭腦風(fēng)暴,、思維激蕩，幾個(gè)人湊在一起,，奇特的構(gòu)思或主題就脫穎而出了,。實(shí)際上，真正的廣告創(chuàng)意有賴于創(chuàng)意者對(duì)生活,、對(duì)人類深入的了解和剖析,，更有賴于其潛意識(shí)中有足夠的情報(bào)。傳統(tǒng)的習(xí)慣思維方式是“因?yàn)椤浴钡囊蚬P(guān)系,，而廣告創(chuàng)意的思維方式卻往往是“應(yīng)該……但是”的逆向思維,。所謂“條條道路通羅馬”，怎樣走都不是唯一的辦法,，只有如此,，才有源源不斷、綿綿不絕的新創(chuàng)意,。廣告公司的工作就像一座五彩繽紛的舞臺(tái),，一有機(jī)會(huì)，誰(shuí)都想上去轉(zhuǎn)一圈,。因?yàn)閺V告工作充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),，是騾子是馬一溜便知。上了臺(tái)又想下去,，因?yàn)閺V告工作太辛苦,，神經(jīng)繃得緊，提心吊膽過(guò)日子,，干這差事容易短壽,，想“今年二十，明年十八”就趁早換個(gè)職業(yè)去,。做廣告人的十有八九發(fā)誓下輩子不再干這個(gè)職業(yè),。廣告人確實(shí)有較高的薪水,，但絕不是想象中的那么好玩。在廣告公司里你被變成一個(gè)工具,，客戶要你做什么，你就得做什么,。要控制客戶是不容易的,，只有讓別人把你當(dāng)作專家，你才能在廣告業(yè)里長(zhǎng)久生存,。廣告行業(yè)最終不在于喜歡不喜歡,，而在于適合不適合。從沒(méi)有能夠讓你停一�,？恳豢康牡胤�,，永遠(yuǎn)得比別人跑得快。初入廣告,，以體力換取經(jīng)驗(yàn);進(jìn)入廣告,，以經(jīng)驗(yàn)、腦力換得體力的較少支出,。做廣告人,，永遠(yuǎn)是懸在半空中的感覺，令人絕望,。追求完美,，對(duì)完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì)。而廣告業(yè)永遠(yuǎn)充滿了遺憾,，絕沒(méi)有你實(shí)現(xiàn)完美的那一天,。既做了廣告人，就一定要做全國(guó)最好的,。人不能沒(méi)有一點(diǎn)野心,，廣告人尤其要有野心。沒(méi)有野心,，就不會(huì)有勁;沒(méi)有勁,，潛力就挖不出來(lái)。廣告人必需時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備沖鋒,，使出全身的招數(shù)為客戶服務(wù),，為客戶的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額而竭盡全力,。廣告人是有心智的人,。心智在于一種悟性，而不是學(xué)歷意義上的聰明,。過(guò)去我們說(shuō)“知識(shí)就是力量”,，可我們看到的是,，很多有知識(shí)的人并沒(méi)有產(chǎn)生力量，應(yīng)該說(shuō)“文化就是力量”才對(duì),。而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊,，廣告人必須能夠兼容并蓄，雅俗共賞,，既有感性,，又有理性，入得世,，又出得世,。入則全心全意，坦白如初;出則干脆利落,，冷靜鎮(zhèn)定,。方寸之間進(jìn)退自如，這得要經(jīng)歷多少的修煉! 也許有人要問(wèn),，廣告就這么難干,？我要說(shuō)了：廣告絕對(duì)是“智者的職業(yè)”，廣告業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集,、技術(shù)密集,、人才密集的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于廣告從業(yè)人員的素質(zhì)有很高的要求,，絕非每個(gè)人都能無(wú)愧于“廣告人”這一稱號(hào),，至少?gòu)V告人里沒(méi)笨蛋。想想看,，廣告行業(yè)里哪份差事不需要一點(diǎn)組織策劃能力,，一點(diǎn)發(fā)明創(chuàng)造的本事？發(fā)明對(duì)現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)可算是難之又難,，面對(duì)大量現(xiàn)有的客觀事物,，最重要的不僅僅是發(fā)明，而是發(fā)現(xiàn),。藝術(shù)大師羅丹也說(shuō)過(guò)：“這世界不是缺乏美,，而是缺乏發(fā)現(xiàn)�,！睆V告人要用獨(dú)特的思維方式去觀察,，去分析，去推理,，去判斷,，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的意識(shí),，新的觀念,，新的產(chǎn)品,，新的市場(chǎng)，這就是廣告人所需要具備的基本素質(zhì) 廣告人的特征是坦率,，自然,，獨(dú)立，執(zhí)著,，對(duì)工作有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),。他們有時(shí)難以相處，但都具有高度的幽默感,。他們?cè)谝黄鹂偸切β暡粩啵β曁啬茏躺麄兊膭?chuàng)造力,。廣告人可能并不遵從一般常規(guī),，他們有些沖動(dòng)思想，這使他們始終具有創(chuàng)造的爆發(fā)力,。不了解的人認(rèn)為他們不遵守游戲規(guī)則,，不符合道德規(guī)范。其實(shí)他們是極有道德感的人,，只不過(guò)在內(nèi)心里他們的道德與常人不太相同罷了,。廣告在于承諾，定位在于犧牲,，廣告人以服從為天職,。廣告人總有一種使命感，要完成客戶的任務(wù)并不容易,，于是他們有時(shí)會(huì)獨(dú)立寒秋,，超然物外，沉默得讓外人覺得冷漠,，其實(shí)冰冷的巖石下面熔漿正在洶涌,。優(yōu)秀的廣告人有些優(yōu)越感，工作等于消遣,，擔(dān)當(dāng)重任更是求之不得的快樂(lè)之事,。這種優(yōu)越感使他們更加自信，而不會(huì)輕易向愚昧低頭,。(為此,，喝點(diǎn)西北風(fēng)又何妨？)他們是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的馬斯洛眼里的健康人——自我實(shí)現(xiàn)者,。廣告是一門成功學(xué),，廣告人是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的人。我有時(shí)衡量一個(gè)廣告人是否優(yōu)秀常用一種辦法,，就是問(wèn)問(wèn)他口袋里有多少錢,，有沒(méi)有過(guò)上小康生活,。如果他連自己都沒(méi)推銷出去發(fā)家致富，他怎么會(huì)有辦法幫廣告主推銷產(chǎn)品呢,？當(dāng)然這個(gè)辦法有點(diǎn)偏頗,，但不失為衡量一個(gè)廣告人優(yōu)秀與否的辦法之一。時(shí)下有一句話,，說(shuō)是在大街上,，一片樹葉掉下來(lái)，砸傷的四個(gè)人中有三個(gè)是經(jīng)理,。我要說(shuō),，恐怕一條街把人濾一遍沒(méi)一個(gè)廣告人。當(dāng)然,，掛羊頭賣狗肉,、濫竽充數(shù)者不在此列。現(xiàn)在廣告公司如雨后春筍般破土而出,，一個(gè)接一個(gè),，找一個(gè)優(yōu)秀的廣告人卻如大海撈針般困難，難怪廣告公司的老板都在叫：人才難得,！人才難得,！那要說(shuō)了，廣告人這么吃香,，趕明兒一定干去,。行，沒(méi)人攔你,，廣告這行當(dāng)誰(shuí)都能混碗飯吃,，吃好吃孬就看你有沒(méi)有兩下子了。圈內(nèi)人都知道,，廣告玩的是智慧,，是實(shí)在，是高層次的追求,。想玩虛的,，找地方歇歇去。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷廣告|823 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是對(duì)資源的占有與壟斷: 虎躍營(yíng)銷 2013-4-1 15:05; 如題,！說(shuō)到底了就是這么回事,，我們所做的一切也無(wú)非是為了這個(gè)！這個(gè)資源可以是看得見摸得著實(shí)體性資源：比如礦產(chǎn),、地皮地段,、管道等；也可以是虛擬性資源,；政策性的：比如專營(yíng)權(quán),、專利技術(shù)或者話語(yǔ)權(quán)等可以是物質(zhì)層面的：比如資本,、產(chǎn)能、人才等,；也可以是情感及精神層面的：比如成功讓所有人以為是黃金的狗屎 omp ,；真正核心的資源還是哪些看得見摸得著的東西；占據(jù) 500 強(qiáng)或者福布斯 500 富的企業(yè) ,，成就他們的是他們所占有和壟斷的實(shí)體性資源,、政策性資源及技術(shù)性的資源。所以,，企業(yè)或者公司的本質(zhì)是資源整合平臺(tái),！留給廣告人的空間實(shí)在是有限！所謂品牌也無(wú)非是在精神及情感資源方面來(lái)折騰,，而這些又是需要資本等其他物質(zhì)及實(shí)體性資源為前提而支撐的,；所以，策劃的價(jià)值在于需要站在企業(yè)決策者的位置甚至超越企業(yè),，去為他們重新發(fā)現(xiàn)資源、整合資源,，優(yōu)化資源,，達(dá)成占有甚至壟斷某一特定的資源！《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是對(duì)資源的占有與壟斷》來(lái)自虎躍營(yíng)銷思想庫(kù),，由虎躍營(yíng)銷原創(chuàng)發(fā)表,！; 937 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商...: 扣子 2013-1-13 17:02; 廣告人的天堂或地獄; -將改變我們的信息傳播結(jié)構(gòu); -一切行為皆可量化評(píng)估; -可以為企業(yè)省錢。催化傳統(tǒng)企業(yè)新一輪營(yíng)銷改革; -運(yùn)營(yíng)體系改造優(yōu)化; -供應(yīng)鏈及渠道改造; -企客關(guān)系的改造,。這里沒(méi)有奇跡唯有扎實(shí),、細(xì)致、專業(yè),、執(zhí)著才能活下來(lái),。; 963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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