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互聯(lián)網(wǎng)電視激戰(zhàn)正酣,，內(nèi)容領(lǐng)域成為博弈重點(diǎn)
策劃人李星 2016-10-19 19:12
互聯(lián)網(wǎng)電視激戰(zhàn)正酣,，內(nèi)容領(lǐng)域成為博弈重點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正呈現(xiàn)極盛而衰的局面 ,TMT 的創(chuàng)投大潮逐漸從智能手機(jī)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電視,、 VR 一體機(jī)以及家庭物聯(lián)網(wǎng)（ TOI ）等智能終端。今年年初， VR 大火一陣，但展望勝過于落地,，受限于頭戴顯示設(shè)備體驗(yàn)問題遲遲未被引爆 ; 其他的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件尚未串聯(lián)，人們整體消費(fèi)能力也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上,。目前看來,，有著世界上最完善的供應(yīng)鏈及銷售渠道 , 并積淀三年多的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)進(jìn)入到最好時(shí)期！ 要是把人們的注意力分為家里和家外兩個(gè)場(chǎng)景,，家外的世界交給智能手機(jī),；而在家中則是互聯(lián)網(wǎng)電視的天地了。現(xiàn)在的智能電視屏幕一般在 43 英寸以上,，而蘋果 7Plus 不過 5.5 英寸,，同樣的內(nèi)容哪一個(gè)看著更舒服？,！特別對(duì)我國(guó)的家庭來說，電視長(zhǎng)期以來一直占據(jù)著一個(gè)家庭客廳的中心,，很多人有“電視情結(jié)” , 一個(gè)客廳不擺上一臺(tái)新潮的電視,，總感覺缺了點(diǎn)什么 ? ！ 互聯(lián)網(wǎng)電視也算是 “ 老樹開新花”,，爆發(fā)勢(shì)頭較好,。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2016 年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在電視市場(chǎng)的零售份額為 16% ,，較去年上升了 7.9% ,。互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)既有長(zhǎng)虹,、創(chuàng)維,、 TCL 等老牌制造強(qiáng)企升級(jí)換代產(chǎn)品，又有樂視,、小米,、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)公司，還有運(yùn)營(yíng)商鵬博士,、歌華有線以及拿到互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的暴風(fēng),、 PPTV 等；國(guó)外蘋果,、三星等巨頭也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)念念不忘,。互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也像極當(dāng)年的智能手機(jī)初期創(chuàng)業(yè)潮,，處于格局未定的紅利期,。 一、互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式是 “ 娘胎 ” 里帶出來 把用戶從手機(jī)端拉動(dòng)到電視端已成為行業(yè)的共同使命，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的商業(yè)模式與其母體的業(yè)務(wù)模式及資源背景緊密相關(guān),。 創(chuàng)維（酷開）,、長(zhǎng)虹（ CHiQ ）、康佳,、 TCL ,、海信等傳統(tǒng)電視廠商的優(yōu)勢(shì)在于硬件的供應(yīng)鏈及技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，銷售渠道是多年的原班原馬,，駕輕就熟,。據(jù)了解，制造業(yè)巨頭富士康（母公司鴻海集團(tuán)）也試圖通過收購(gòu)日本品牌“夏普”電視擺脫代工工廠的命運(yùn),，據(jù)郭臺(tái)銘介紹,，新夏普在國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式硬件高價(jià)，加免費(fèi)會(huì)員的模式,。 互聯(lián)網(wǎng)公司跨界做電視的優(yōu)勢(shì)熟悉互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的玩法,，還有大批工程師投入軟件研發(fā)，整合供應(yīng)鏈上既有的大量 OEM （貼牌）廠家,，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法撬動(dòng)市場(chǎng),，甚至在資本助推下比傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型買電視多了一些“戰(zhàn)略性投入”。 樂視的商業(yè)模式核心就是把樂視網(wǎng)把影業(yè),、音樂,、游戲、體育等文娛內(nèi)容的深耕在不同的硬件上做遷移和轉(zhuǎn)化,，所以它做電視,、做手機(jī)、做汽車,、做 VR 等等,，都是基于這樣的邏輯。樂視電視通過硬件負(fù)利做大基數(shù),，既可以通過年會(huì)員收費(fèi),，也植入其生態(tài)體系其他產(chǎn)品或項(xiàng)目的廣告。筆者還注意到樂視電視為北京一些繁華地段的便利店免費(fèi)贈(zèng)送了電視循環(huán)播放樂視影業(yè)的廣告,，嘗試用廣告推廣費(fèi)用來打回硬件成本,。 小米電視避免低毛利做手機(jī)的教訓(xùn)，走硬件盈利路線,，再通過吸收視頻,、游戲等互聯(lián)網(wǎng)公司開設(shè)內(nèi)容店鋪?zhàn)咂脚_(tái)模式。小米的優(yōu)勢(shì)是粉絲營(yíng)銷和系統(tǒng)開通,，老沉加盟后主要是負(fù)責(zé)小米內(nèi)容業(yè)務(wù)的整合,。 微鯨電視模式是硬件費(fèi)用加 199 元的年費(fèi),，其創(chuàng)始人為傳媒大佬黎瑞剛（黎叔）看重的是國(guó)內(nèi)用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意愿氛圍成熟，內(nèi)容提供商獲得收入之后,，形成內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)的良性循環(huán),。 二、電視產(chǎn)業(yè)中的“存量?jī)?nèi)容”,，成各家廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn) 當(dāng)前各家處于跑馬圈地階段,，把產(chǎn)品賣出來成為頭等大事，畢竟電視服役時(shí)間較長(zhǎng),，不會(huì)像手機(jī)那樣隔年更換,，適合做很多 “ 長(zhǎng)線”的商業(yè)模式。要想打動(dòng)用戶,，除了說服用戶趕新潮,、使用智能化產(chǎn)品功能以外，最重要的還是內(nèi)容,！策劃人李星（微信號(hào)： lixingo2o ）把 互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)形態(tài)分為 “ 存量?jī)?nèi)容 ” 與“增量?jī)?nèi)容”形式 ,。 傳統(tǒng)電視來源主要廣電衛(wèi)星信號(hào)以及付費(fèi)有線運(yùn)營(yíng)商，其內(nèi)容資源非常豐富,，目前很多的網(wǎng)絡(luò)視頻也是與電視同步,，或從電視臺(tái)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的綜藝節(jié)目生存，甚至很多用戶買互聯(lián)網(wǎng)電視回家依然像以前一樣 “ 看電視 ” ,。 目前來看，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商在起步階段爭(zhēng)奪既有的 “ 存量?jī)?nèi)容 ” 主要有：（ 1 ）電視臺(tái),、廣電,、有限電視運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)容資源；（ 2 ）院線電影及電影發(fā)行商的內(nèi)容資源,；（ 3 ）視頻平臺(tái)如阿里系的優(yōu)酷,、百度系的愛奇藝、騰訊系的騰訊視頻,，搜狐系的搜狐視頻等開發(fā)成 TV 版,，形成 OTT 內(nèi)容 ; （ 4 ）網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)如 PPTV 、 PPS 影音等：（ 5 ）國(guó)外電視內(nèi)容的購(gòu)買與引入等,。由于很多工作此前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已做了,，與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)合作是一條捷徑，這為視頻平臺(tái)增加了新的營(yíng)收點(diǎn),。 存量?jī)?nèi)容整合的好處在于能在短期內(nèi)集聚優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源,，突出表現(xiàn)在微鯨與樂視在 TOP （頭部）節(jié)目資源的爭(zhēng)奪，微鯨在爭(zhēng)奪《中國(guó)新歌聲》（綜藝節(jié)目）,、中超版權(quán)（體育賽事）,、 Paipi 醬頭條廣告（網(wǎng)生內(nèi)容）等方面表現(xiàn)搶眼。 但是， 互聯(lián)網(wǎng)電視的重點(diǎn)不在于 “ 電視”而在于 “ 互聯(lián)網(wǎng) ” ,。與微信采用 OTT 跨過通信運(yùn)營(yíng)商做通訊業(yè)務(wù)一樣,，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商也采取 “ 過頂傳球”策略，還能接入互聯(lián)網(wǎng)海量的內(nèi)容,，并實(shí)現(xiàn)家庭娛樂內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)化與云端化,。 三、 “增量?jī)?nèi)容”是互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“后推力” 除了看電影,、綜藝,、電視劇等存量?jī)?nèi)容形式外，互聯(lián)網(wǎng)電視的增量?jī)?nèi)容形式主要有：（ 1 ）互聯(lián)網(wǎng)電視在電競(jìng)游戲,、健身,、 K 歌、教育,、私人影院等方面創(chuàng)造了新的家庭娛樂場(chǎng)景,；（ 2 ）原創(chuàng)及自制節(jié)目?jī)?nèi)容，比如樂視自制網(wǎng)生劇《太子妃升職記》,、《幻城》等,；（ 3 ）電視直播，如坐在家里戴上耳機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行直播,；（ 4 ） VR 內(nèi)容,。這些增量?jī)?nèi)容的開發(fā)都將增加了把用戶從移動(dòng)端吸引到電視上的魅力指數(shù)。 由于硬件的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,，誰(shuí)能掌握更多的增量?jī)?nèi)容誰(shuí)就有擁有更多的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 特別是 VR 能給用戶帶來身臨其境的沉浸感，相對(duì)于此前智能電視所應(yīng)用的 3D 技術(shù)來說弱爆了,，就是非常典型的增量?jī)?nèi)容,。 VR 在家庭游戲、全景短片,、在線旅游,、在線旅游、 VR 體育直播等方面具有無可比擬的優(yōu)勢(shì),。這也是微鯨電視為何押注 10 億投資 VR 全產(chǎn)業(yè)鏈的原因,。另外，今年的巴西奧運(yùn)會(huì)很多人都不在家里看電視,，導(dǎo)致這屆奧運(yùn)會(huì)沒有前幾屆那么火,，卻是首屆采用 VR 直播的奧運(yùn)會(huì)，如數(shù)字王國(guó),、 NextVR 等紛紛試水,。 這些增量?jī)?nèi)容改變以往電視機(jī)單向傳播,、缺乏用戶交互的弊端，能夠極大豐富互聯(lián)網(wǎng)電視的家庭娛樂特性,，每一項(xiàng)增量?jī)?nèi)容引入到互聯(lián)網(wǎng)電視都是一個(gè)創(chuàng)新的賣點(diǎn),。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)電視在語(yǔ)音操控、人工算法及機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)引入,，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)能夠做到個(gè)性化定制和推送了,，越來越懂用戶“智能化”權(quán)重加大。 而增量?jī)?nèi)容存在問題是：很多互聯(lián)網(wǎng)上的 UGC 模式并不適用電視,；電視的內(nèi)容制作成本較高,，質(zhì)量要求較嚴(yán)格，所以增量?jī)?nèi)容構(gòu)建的投入成本非常高,，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)也是一個(gè)非常燒錢,、巨頭把持的領(lǐng)域，增量?jī)?nèi)容的商業(yè)模式還有待觀察,。故而,， 存量?jī)?nèi)容依然是各大互聯(lián)網(wǎng)電視廠家爭(zhēng)奪的主流。 結(jié)語(yǔ)： 互聯(lián)網(wǎng)電視未必會(huì)向手機(jī)那樣成為商業(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施,，但作為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)中改善性家庭消費(fèi)必不可少的一筆開支,，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)無可置疑。在各個(gè)廠商在內(nèi)容生態(tài)競(jìng)合層面,，存量?jī)?nèi)容是切入點(diǎn)或者說過渡,，為行業(yè)小步快跑贏得時(shí)間，并成為電視內(nèi)容基礎(chǔ),；而增量?jī)?nèi)容天花板足夠高,，給用戶帶來更多的家庭娛樂新體驗(yàn)。越來越多生態(tài)合作伙伴進(jìn)駐,， TV 應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者的涌入，基于互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式也會(huì)爆發(fā),。 作者：李星（微信即 QQ 號(hào) 1598145405 ）,，策劃人，科技專欄作者,，公眾號(hào) lixingo2o ,，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，作品搜索【策劃人李星】
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小米的定位
黃郅城 2016-9-14 09:21
提示： 本期內(nèi)容節(jié)選自《黃郅城品牌觸角》（微信公眾號(hào)ID：HZCPPCJ）第3期：企業(yè)定位應(yīng)該如何定?,；完整版及視頻 將 近期推出,，敬請(qǐng)關(guān)注。 “ 小米的品牌定位是什么,？ 很多人說小米定位發(fā)燒級(jí)手機(jī),，是蘋果手機(jī)的補(bǔ)缺者,。的確，小米企業(yè)的成功得益于小米手機(jī)的成功,，而小米手機(jī)的成功很大程度上也得益于大量的借鑒蘋果手機(jī),，小米創(chuàng)始人也因此被稱為雷布斯。但接下來,，小米逐步推出了路由器,、電視、插座,、平衡車,、電風(fēng)扇、電飯煲,、甚至于電動(dòng)牙刷…… 讓很多所謂的品牌專家大掉眼鏡,，他們覺得一個(gè)手機(jī)品牌去做牙刷，電飯煲,？,！延伸盲目，不可思議,！小米將沒有未來…… 諸如此類的“專家觀點(diǎn)” 一時(shí)間甚囂塵上,。今年，華為手機(jī)的后來者居上,，oppo,、魅族手機(jī)的步步進(jìn)逼，更加讓這種觀念看起來似乎更成立了：小米手機(jī)不行了,，雷軍不行了,。 果然如此嗎？ 我不以為然,，相反,，我卻認(rèn)為：一家偉大的中國(guó)企業(yè)正在誕生。 說小米盲目延伸產(chǎn)品導(dǎo)致品牌力不強(qiáng)的,，大都是因?yàn)殄e(cuò)誤地理解了小米品牌定位 ,，他們錯(cuò)誤的認(rèn)為：小米是一家做手機(jī)的企業(yè)，而且是中國(guó)銷售額第一的手機(jī)品牌,，所以,，小米不應(yīng)該生產(chǎn)牙刷、風(fēng)扇 ,、 飯煲等這些稀釋消費(fèi)者這一心智認(rèn)知的產(chǎn)品,，從而給到華為、oppo,、魅族等手機(jī)可乘之機(jī),，而應(yīng)該繼續(xù)專注并且深耕手機(jī)行業(yè),，以鞏固中國(guó)第一手機(jī)品牌的市場(chǎng)地位…… 其實(shí)，如果你知道小米手機(jī)為什么快速成長(zhǎng),，就會(huì)知道 小米手機(jī)退出中國(guó)手機(jī)銷量第一的寶座是必然的 ,，在我看來，小米手機(jī)的成功源客觀優(yōu)勢(shì)環(huán)境與自身優(yōu)勢(shì)能力： 客觀環(huán)境上,，蘋果掀起了手機(jī)革命,，智能機(jī)對(duì)傳統(tǒng)功能機(jī)進(jìn)行了顛覆，導(dǎo)致代表傳統(tǒng)功能手機(jī)品類代表的諾基亞,、摩托羅拉市場(chǎng)急劇萎縮,，憑空騰出了一個(gè)巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)品牌蘋果,、三星,、htc都定價(jià)高中端，大量的中低端市場(chǎng)被各式各樣的山寨機(jī)所占據(jù),，中低端品牌智能機(jī)市場(chǎng)一片空白,。 而小米的出現(xiàn)，就是完美的填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺,，通過雷軍多年在IT界累積的財(cái)富和資源,，以極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在中國(guó)對(duì)蘋果手機(jī)進(jìn)行了全面復(fù)制,，成功塑造了小米手機(jī)的高品質(zhì)感,；然后通過單一互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的商業(yè)模式創(chuàng)新，以極高的性價(jià)比滿足了國(guó)民對(duì)中低端價(jià)格品牌智能手機(jī)的需求,。 對(duì)這一巨大市場(chǎng)空白的滿足,，讓小米一下子榮升為中國(guó)銷售第一的手機(jī)品牌。 然而,，隨著華為,、魅族 、 樂視 ,、 一加 ,、 錘子 、 聯(lián)想 ,、 oppo……越來越多的手機(jī)品牌進(jìn)入小米的手機(jī)市場(chǎng)，它們產(chǎn)品硬件與小米相差無幾,，市場(chǎng)推廣與小米如出一轍,。 一方面，空白智能手機(jī)市場(chǎng)越來越飽和,；另一方面,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,，讓靠組裝而不具備自主研發(fā)及生產(chǎn)的小米手機(jī)愈趨于同質(zhì)化，小米手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)消費(fèi)者的吸引力自然也日趨下降,， 缺乏自主研發(fā)的小米手機(jī)并不具備長(zhǎng)久保持中國(guó)手機(jī)銷量第一市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)！ 今天,，我們看到,，取而代之，成為中國(guó)銷量第一的手機(jī)品牌是在手機(jī)技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)方面厚積薄發(fā)的華為,，在手機(jī)這種消費(fèi)者可感知質(zhì)量的品類,，產(chǎn)品力及產(chǎn)品的快速演進(jìn)至關(guān)重要！ 也許雷軍創(chuàng)辦小米伊始就深深明白了這一點(diǎn),，又或許是雷軍的夢(mèng)想從來不僅限于手機(jī),， 小米企業(yè)的企業(yè)定位從來就不是一家只做手機(jī)的企業(yè)，看懂小米的品類延伸,，看懂小米的品牌定位,，必須深刻地理解小米企業(yè)定位。 何謂企業(yè)定位,，我的理解是指一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,，核心是為誰(shuí)服務(wù)。只有搞清楚了企業(yè)要做什么業(yè)務(wù),，及企業(yè)要服務(wù)于哪些人,，這個(gè)企業(yè)才會(huì)知道企業(yè)要去的地方。 那么,，小米要去向哪里,？ 小米官方有兩句話為小米指出了方向： “ 讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣，是小米的愿景,。 探索黑科技,，小米為發(fā)燒而生。 ” 顯然,，這兩句話的重點(diǎn)是科技,，而不是手機(jī)，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)只做手機(jī)企業(yè)的范圍,。它清晰地指出了小米的企業(yè)定位,，它道出了小米的業(yè)務(wù)模式，及小米服務(wù)于哪些人： 小米手機(jī)并不是小米的業(yè)務(wù)模式,，小米真正的業(yè)務(wù)模式是小米之家,，即集約100個(gè)品類生活用品的小米之家 ，包括手機(jī)\電視\路由\風(fēng)扇\電飯煲\電動(dòng)牙刷\凈水機(jī)\空氣凈化劑……這100個(gè)品類產(chǎn)品的共同研發(fā)理念是“探索黑科技,，為發(fā)燒而生,�,！保咂焚|(zhì)并且低價(jià)格,，“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣”,。小米之家的標(biāo)簽將會(huì)是“科技、品質(zhì),、高性價(jià)比,、極簡(jiǎn)”，小米之家的體現(xiàn)形式將分為在線商城及線下體驗(yàn)館,，而小米手機(jī)則是連接這兩者與消費(fèi)者的媒介,。所以， 前期小米在手機(jī)市場(chǎng)的深耕只是小米戰(zhàn)略布局至關(guān)重要的第一步,，而不是全部,。 那么， 小米之家服務(wù)于哪些人,？ 我認(rèn)為,，小米之家服務(wù)于擁有“追求新科技，講究品質(zhì)與價(jià)格最佳平衡點(diǎn),，極簡(jiǎn)審美”消費(fèi)理念的每一個(gè)人,，它不論年齡，不論種族,，不論性別,，只論你是不是具有相同的消費(fèi)理念。 為此,，小米將會(huì)研發(fā)生產(chǎn)跨越幾十個(gè)行業(yè)約100多個(gè)品種,，為這一群族提供相同消費(fèi)理念的小米系產(chǎn)品，所以,， 小米雖然產(chǎn)品很多,，但業(yè)務(wù)卻極其專注和聚焦。 同時(shí),，為了保障產(chǎn)品的品質(zhì),，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，都將是小米以入股企業(yè)方的方式或出資產(chǎn)品大咖創(chuàng)業(yè)的方式去形成,。 所以,，小米的品牌定位究竟是什么？我的理解是： 一家專營(yíng)各種先進(jìn)科技且性價(jià)比極高生活用品的自有品牌零售店 …… 版權(quán)聲明 本文初探網(wǎng)版權(quán)登記 : 版權(quán)黃郅城 歡迎轉(zhuǎn)載, 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 : "本文源于微信公眾號(hào):黃 郅 城品牌觸角"
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小米筆記本終于問世了,，你會(huì)買嗎,？
筱布 2016-8-12 14:59
小米筆記本終于問世了，你會(huì)買嗎？
最近小編的朋友圈又被刷屏了,。這信息不是奧運(yùn)信息，也不是娛樂八卦,，而是關(guān)于“小米筆記本電腦”,。小米筆記本電腦終于問世了，雷軍的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了,。那么問題來了,，小米推出小米筆記本了，你會(huì)買嗎,？ 剛聽到小米筆記本問世消息的時(shí)候,，我第一反應(yīng)竟然想到的是格力董事長(zhǎng)董明珠曾提出的“格力手機(jī)”，也許在不久的將來真的會(huì)夢(mèng)想成真�,�,！要知道當(dāng)小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼執(zhí)行官雷軍向人們表示小米要做筆記本時(shí),，大家漠然的表情以及質(zhì)疑的聲音,，就跟前段時(shí)間董明珠提出“格力要推出手機(jī)”時(shí)大家的質(zhì)疑聲是一樣的，都覺得董明珠是不是瘋了,，太自不量力了,。但是隨著小米筆記本的問題，很好為人們?cè)忈屃耸裁词菆?jiān)信的力量,，也許格力手機(jī)也會(huì)有夢(mèng)想成真的一天,。 廢話不多說，讓我們把視線轉(zhuǎn)回到小米筆記本上,。雷軍在小米筆記本發(fā)布會(huì)上表示,，小米筆記本研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年，最長(zhǎng)達(dá)到了20年,，同時(shí)由世界級(jí)制造商緯創(chuàng)資通,、英業(yè)達(dá)代工，而且每一臺(tái)都經(jīng)過高溫高濕,、落球,、插拔、整機(jī)裸摔,、按壓等多項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試,。 此次推出的“小米筆記本Air”其最大的特點(diǎn)就是“高性能輕薄”。小米筆記本Air采用13.3寸全金屬機(jī)身,，全高清防眩光1080p屏幕,，全貼合技術(shù)減少眩光。配置方面采用Intel第六代酷睿i5雙核四線程處理器，最高頻率2.7GHz,，8GB LPDDR4內(nèi)存,，256GB PCI-E固態(tài)硬盤，NVIDIA GTX 940MX 1GB GDDR5獨(dú)立顯卡,，9.5小時(shí)續(xù)航并支持1C快充,，半小時(shí)可充電50％。此外,，小米筆記本還可與小米相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)立體同步,，比如小米手機(jī)、小米手環(huán)等,，未來還會(huì)有更多類似結(jié)合,。 不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，小米集團(tuán)也與以往小米推出新品一樣,，也為小米筆記本Air上市做足了話題,，利用現(xiàn)在新媒體資源做了大量的 新媒體運(yùn)營(yíng) 推廣工作。7月27日小米公司在北京召開發(fā)布會(huì),，宣布推出紅米手機(jī)紅米Pro以及小米筆記本Air,。不過，無論是在小米發(fā)布會(huì)上還是在小米官網(wǎng)的宣傳上,，都依然延續(xù)了小米夸大宣傳的老毛病,。但對(duì)于事實(shí)到底是不是如此什么，還需消費(fèi)者自行分辨,。 好了說了這么多,，最重要的問題來了，小米筆記本Air你會(huì)買嗎,？
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小米是如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)?
壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-3 16:21
　　互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)代,，是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，龐大的“粉絲”人群自然也蘊(yùn)涵著巨大的經(jīng)濟(jì)能量互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟(jì),。戰(zhàn)爭(zhēng)年代的實(shí)力看兵力強(qiáng)弱,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看粉絲多少。在自媒體時(shí)代,，每個(gè)人都是別人的粉絲,，每個(gè)人也都希望粉絲如云。粉絲意味著力量,，哪怕你只是一個(gè)草根,，但只要你擁有了巨量粉絲，你也可以很有話語(yǔ)權(quán),。 　　有句話說,，沒有粉絲的品牌不叫品牌,，一句話道出了粉絲的真諦和重要性 　　蘋果、小米等都是粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例代表,，未來產(chǎn)品要說自己是品牌,，就必須要一批忠實(shí)的粉絲，這樣才能談得上是真正的品牌,，才能做到一個(gè)長(zhǎng)久,、有價(jià)值的品牌。粉絲經(jīng)濟(jì)能給個(gè)人和品牌帶來什么價(jià)值?小米創(chuàng)始人雷軍曾說小米粉絲經(jīng)濟(jì)要用心來做,。粉絲經(jīng)濟(jì)是小米手機(jī)成功的原因之一。下面我們就來談?wù)勑∶椎姆劢z經(jīng)濟(jì),。 　　不到三年躋身百億元俱樂部,，締造創(chuàng)業(yè)界神話 　　眾所周知，小米手機(jī)在不到三年的時(shí)間里躋身百億元俱樂部,，這個(gè)成績(jī)?cè)谌騽?chuàng)業(yè)公司中是絕無僅有的,，成就了一個(gè)神話。但是相比700多萬的手機(jī)銷售成績(jī),，更為傳奇的是小米擁有500萬多的粉絲——米粉,。 　　在成立兩周年的時(shí)候小米在北京現(xiàn)場(chǎng)公開發(fā)售，僅用了6分5秒,，10萬臺(tái)小米就全部售罄,。而在其他地方，米粉們紛紛早早的到門口排隊(duì),，小米手預(yù)訂那天瘋狂粉絲擠爆論壇,，可見米粉的狂熱。 　　小米的掌門人雷軍也坦承,，粉絲經(jīng)濟(jì)是小米手機(jī)成功的要訣之一,。小米是通過第一批社會(huì)化營(yíng)銷抓住忠實(shí)用戶。雷軍在微博上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)——“秀一下你的手機(jī)編年史,。算一算你用過什么手機(jī),，多少錢買的，什么時(shí)候買的,，把圖片發(fā)到微博”,，最后活動(dòng)非常成功，也大大提高了小米的知名度,。 　　小米手機(jī)首次預(yù)售時(shí),，34小時(shí)內(nèi)收到了30萬訂單。雷軍是想通微博來吸引粉絲,。他們的營(yíng)銷預(yù)算基本上都用于微信,，微博等進(jìn)行社會(huì)化品牌營(yíng)銷,。他一直用海底撈的策略，以“米粉”為核心,，真心實(shí)意的與“米粉”互動(dòng)溝通,。他在接受采訪時(shí)曾說:“傳統(tǒng)廠商每賣出一臺(tái)手機(jī)，基本算是生意的結(jié)束,，而小米每賣出一臺(tái)手機(jī),，只是一個(gè)生意的開始一一先用手機(jī)把用戶吸引過來好好伺候成‘米粉’，再通過其他途徑賺錢,，畢竟,，粉絲的錢比用戶的錢好賺。 　　一切以‘米粉’為中心,，其他一切紛至沓來,。不要在乎現(xiàn)在得到了什么，只要在不怎么賠錢的情況下把用戶當(dāng)‘爺’一樣伺候好了,，‘爺’最后怎么會(huì)不給你點(diǎn)錢呢,，”所以他都親自寫微博，有20人的微博團(tuán)隊(duì)來更新消息,。此外,，他們還組織了400個(gè)客服人員專門回答網(wǎng)友的疑問。雷軍一直被稱為中國(guó)的喬布斯,。他僅用兩年時(shí)間就修完大學(xué)全部工程,，是金山軟件公司董事長(zhǎng)也是中國(guó)大陸著名天使投資人。他的經(jīng)歷為他在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)和影響力,。 　　由于自身的影響力,，他贏得了一批粉絲，主要是創(chuàng)業(yè)和技術(shù)愛好者,。這些粉絲甚至愿意做小米的義務(wù)宣傳員,，后來，小米高配置高性價(jià)比的口碑就被他們宣傳出去了,。 　　小米在2010年推出了專為移動(dòng)終端設(shè)計(jì)的社交通訊工具“米聊”,，在這里米粉可以討論如何刷機(jī)。現(xiàn)在的米聊用戶已經(jīng)超過2000萬,，而它在刷機(jī)發(fā)燒友群體里有一定的口碑,。這些手機(jī)發(fā)燒友將有可能成為日后購(gòu)買小米手機(jī)的最大潛在用戶。社會(huì)化營(yíng)銷讓小米手機(jī)在不到兩年的時(shí)間里崛起并和三星蘋果等高檔手機(jī)有著相同的知名度,。 　　論壇微信微博一體的方式進(jìn)行營(yíng)銷 　　小米采用論壇微信微博一體的方式來進(jìn)行營(yíng)銷,。它向微博發(fā)力，微博慢慢成為事件營(yíng)銷的主場(chǎng),，為小米贏得新客戶,，微信則主攻客服這塊,。截止目前為止，小米手機(jī)官方新浪微博的粉絲超過了820萬,，雷軍的粉絲超過816萬,。社會(huì)化營(yíng)銷的核心是參與感，我們需要話題和活動(dòng)來增加參與感,。作為小米主場(chǎng)的微博,，一直話題不斷，米粉對(duì)于小米的反饋也很熱烈,，這無疑加大了宣傳,，減少了營(yíng)銷成本。 　　有意思的是小米在全國(guó)各地設(shè)立了“小米之家”,，“小米之家”作為一個(gè)基地給用戶提供了很大的方便,，比如用戶可以在這里自取手機(jī)，可以售后維修,，而且這里還會(huì)為米粉舉辦一些活動(dòng)，讓他們像在聚會(huì)娛樂一樣,，使他們更放松更舒服,。 　　貼近顧客、服務(wù)顧客從而贏得顧客口碑 　　小米手機(jī)的核心定位是為發(fā)燒而生,。這可以吸引數(shù)量龐大的手機(jī)發(fā)燒友,，也可以說是為米粉而生，任何時(shí)候都準(zhǔn)求顧客的滿意度,。米粉都評(píng)價(jià)小米公司厚道,，堅(jiān)持像海底撈一樣的心，堅(jiān)持為用戶提供超預(yù)期的服務(wù),。小米很注重用戶的意見反饋,，在小米手機(jī)論壇上，用戶每周都會(huì)更新很多反饋的帖子,，而小米的工程師也經(jīng)常在論壇上發(fā)起投票收集用戶反饋意見,，然后再討論確定產(chǎn)品最終形態(tài)。 　　小米在各種媒介上都零距離貼近客戶,，雷軍團(tuán)隊(duì)每天都在做客服工作,，他自己也常常親自解答用戶的問題、相比蘋果一年更新一次的頻率,，小米則是一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)版本,。雷軍一直的理念是希望與米粉一起做好的手機(jī)。 　　小米之所以取得今天這個(gè)好成績(jī)其中還有一個(gè)原因是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售渠道,，顛覆了傳統(tǒng)的模式,。這不禁讓人想問在網(wǎng)上賣手機(jī)有什么好處呢?事實(shí)證明了不僅節(jié)約了巨大的成本,，能夠?qū)崿F(xiàn)信息及時(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn),，為產(chǎn)商節(jié)約成本,，也為消費(fèi)者提供了更大的價(jià)值�,；ヂ�(lián)網(wǎng)也為小米拓寬銷售渠道提供了更大的便利,。 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn
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躁起來了，董小姐,！
付鵬鵬 2015-3-27 17:11
似乎和手機(jī)勾搭上,，瞬間就會(huì)變得高大上了，現(xiàn)在談產(chǎn)品,、服務(wù),，如果和手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不帶點(diǎn)關(guān)系,，就像失去了話語(yǔ)權(quán)一樣,。 自從和雷軍豪賭之后，董小姐就和手機(jī)搭上了線,，一夜之間就成了話題焦點(diǎn),，自媒體給足了面子，話題,、報(bào)道就沒斷過,，在今天，傳統(tǒng)制造業(yè)有這么高的關(guān)注度也實(shí)屬不易,。 不得不說,，董小姐不但是個(gè)有故事的人，也是個(gè)有魄力的人,，能革自己的命,，從傳統(tǒng)企業(yè)家向話題制造者完美過渡，讓人欽佩,。 這一次,，董小姐不僅和手機(jī)搭上了線，還要做手機(jī),，在這之前指責(zé)小米偷別人的專利,，似乎有點(diǎn)急眼，看似不屑一顧,，其實(shí)還是有些焦慮和不安的,。這一次，在市場(chǎng)和公關(guān)部門計(jì)劃之外,，董小姐在一個(gè)非正式的場(chǎng)合拿出了格力手機(jī),，其焦慮的心態(tài)可見一斑,。 做手機(jī)，是個(gè)怨念,？ 當(dāng)年的豪賭董小姐可是押注 10 億的,，雖然不差錢，但畢竟也不是個(gè)小數(shù)目,， 2013 年的豪賭,，賭期 5 年， 2018 年到期,，到期之后贏了還好說,，如果輸了，那就是真的輸了,， 2014 年小米營(yíng)業(yè)額 743 億,，增長(zhǎng) 135% ， 1400 億,，增長(zhǎng) 17% ,，雷軍預(yù)期 2015 年銷售額為千億，降低了自己的預(yù)期,，董小姐能夠松一口氣了,，小米延期超越格力，緩解了不少壓力,，也為格力提供了翻盤的機(jī)會(huì),，但事情不是等著就可以了,。 顯然董小姐認(rèn)真了,，雷軍卻顯得從容了很多，這種從容更是讓董小姐急火攻心,，手機(jī)很快就出來了,，不僅如此，在博鰲論壇上,，還提出了半年內(nèi)上市的計(jì)劃,，還有進(jìn)軍智能化家電的目標(biāo)。 忽然想起一首歌“長(zhǎng)大后我就成了你 ”, 董小姐進(jìn)軍手機(jī)和智能家電,，仿佛依稀看見了小米的影子,。用小米擅長(zhǎng)的東西打敗小米，這自然是再爽不過了,，不過話說回來,，這個(gè)能實(shí)現(xiàn)嗎？ 用現(xiàn)在流行的基因論來看,，董小姐在自媒體營(yíng)銷上深得精髓,，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因依然不是那么容易改寫的,，就像擼肉串，本來喝啤酒是極好的,，但卻要喝咖啡就肉串,，雖然看起來逼格高了，但還是個(gè)擼肉串的,，什么時(shí)候把肉串換成西點(diǎn),，那就對(duì)了。聯(lián)想這么多年做起來都感覺蹩腳,，格力,，能行嗎？ 豬的姿勢(shì)不對(duì) 雷軍說：站在風(fēng)口豬都能飛起來,，可是風(fēng)口在那里,，李彥宏就對(duì)這句話很不感冒，他認(rèn)為這是投機(jī)思維方向,，都想找捷徑站在風(fēng)口上,，那風(fēng)口豈不是很擠，萬一被擠掉,，就是摔死,，風(fēng)就那么大點(diǎn)，但是豬卻有很多,，萬一吹不起立呢,。 跑男里，有個(gè)游戲,，在相機(jī)拍照的一瞬間,，最終站在高臺(tái)上的人會(huì)贏，那么,，不是說你上去就能贏,，還得等到相機(jī)拍照的那一瞬間，高臺(tái)就是風(fēng)口,，相機(jī)就是機(jī)會(huì)的窗口,，這個(gè)時(shí)候怎么辦，首先你得盯著風(fēng)口,，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的那一剎那果斷出去,，調(diào)整好姿勢(shì)，等待相機(jī)的快門聲,。 那么,，問題來了，做手機(jī)還有機(jī)會(huì)嗎？就像最終中國(guó)的 PC 占據(jù)了全球 PC 市場(chǎng)的大頭之后,，中國(guó)品牌的手機(jī)終究也會(huì)迎來這一天,，這不是誰(shuí)能決定的，而是趨勢(shì),。蘋果智能手機(jī)出來的時(shí)候,，大家都驚為天人，后來三星崛起了,，智能手機(jī)也普及了,，再后來中華酷聯(lián)穩(wěn)穩(wěn)發(fā)力大有搶班奪權(quán)之勢(shì)，以后怎么樣先按下不表,，這期間,，小米扛著質(zhì)疑，用互聯(lián)網(wǎng)思維站穩(wěn)了腳跟,，成為模范創(chuàng)業(yè)公司,，后來著名英語(yǔ)老師做手機(jī)，就感覺有點(diǎn)不對(duì)味了,，后來傳言崔永元也要做手機(jī),，就開始當(dāng)個(gè)故事聽了。 那么現(xiàn)在格力也來做手機(jī),，就像 2013 年的時(shí)候中國(guó)移動(dòng)做手機(jī)是一個(gè)感覺,，雖然說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之爭(zhēng)仍在繼續(xù)，智能終端市場(chǎng)還是潛力股,，但風(fēng)口的豬已經(jīng)很多了,，而且都劃定了自己的一畝三分田，誰(shuí)撼動(dòng)誰(shuí)都不是那么容易的,，難道格力就能擠進(jìn)去嗎,？理由是什么？ 是有渠道嗎,？或許有,，但渠道是空調(diào)的渠道,，和手機(jī)渠道有交叉,，從根本上完全又不是一回事，如果格力買空調(diào)送手機(jī)自然是沒問題的,。 有技術(shù)嗎,？這一點(diǎn)做了好幾年手機(jī)的小米在專利上，也被別人把褲腰帶放在脖子上,，一旦小米的發(fā)展,，讓對(duì)手變的羞羞了，這個(gè)褲腰怕也是要勒緊的,。這一點(diǎn)曾經(jīng)被董小姐鄙視過,，那么自己呢,。 還是有用戶？康佳,、創(chuàng)維,、海爾都有的，并且不一定比格力少,，然后,，都懂吧！ 但是,，格力有個(gè)董明珠,，在營(yíng)銷上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維略懂，如果這也可以成為自信的話,，那就算雷軍輸了都不冤,，人家有這個(gè)能力，輸給強(qiáng)者也是不丟人的,。 可以優(yōu)雅的做 這幾天又暴出格力手機(jī)的包裝盒,，并且號(hào)稱格力手機(jī) 3 年不用換，而且銷量要達(dá)到一億部,，這是和小米 2015 年的 1 億部銷量的計(jì)劃形成了兌子,，這種爆料的方法話題足夠，能火,，放狠話,，誰(shuí)都可以,，借用一句雷軍的話：“萬一實(shí)現(xiàn)了呢”,。 但是，從現(xiàn)實(shí)的角度來講,，路漫漫其修很遠(yuǎn)兮,，與其好高騖遠(yuǎn),，正面廝殺，和風(fēng)口的群豬掙的狼狽不堪,，不如換一種思路,。 智能家居是個(gè)趨勢(shì)，格力有做智能空調(diào)的想法,，不如用格力的手機(jī)智能化格力的空調(diào),，買格力空調(diào)，送格力手機(jī),，和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，做智能家居，也可以聯(lián)合其他家電、家居企業(yè)一起做,，憑借對(duì)白色家電的理解,，這或許可以開辟出逆襲之路，當(dāng)然小米也不會(huì)等著,。 既然格力手機(jī)關(guān)注度這么高,，那么期待一下又何妨呢！ 燥起來吧,，董小姐,，不知道董小姐嘴角向下的樣子到底有多美。
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互聯(lián)網(wǎng)裝修大戰(zhàn)：蘑菇裝修VS小米家裝誰(shuí)是贏家
熱度 1 穆峰 2015-1-30 10:28
開年社交媒體營(yíng)銷第一戰(zhàn),，應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝 O2O ）大戰(zhàn)了,，打得好不熱鬧，各有獨(dú)門秘籍：小米家裝說 20 天搞定裝修,，自稱“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”,；七間宅跟風(fēng)說 18 天搞完家裝；而半路殺出的蘑菇裝修更是 599 元 / ㎡,，打出“性價(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”,；另外，海爾的有住網(wǎng)也出來攪局,，雖然只是找媒體發(fā)軟文,，但也殺氣騰騰。此外,，搜房網(wǎng)也推出了極限精裝 666 元 / ㎡,，先打出概念再說。 看似這些互聯(lián)網(wǎng)裝修彼此廝殺,，你打我一下,，我撓你兩你，其實(shí)最痛的是傳統(tǒng)裝修——你們打什么價(jià)格戰(zhàn)呀,，搞什么透明化呀,，提什么用戶體驗(yàn)呀，還有什么硬裝標(biāo)準(zhǔn)化,，以后我們的個(gè)性化設(shè)計(jì)怎么加入增漏項(xiàng),，怎么靠貓膩多賺錢？還讓人活不活啦,！ 看看商業(yè)案例,，趨勢(shì)大戰(zhàn),，老產(chǎn)品死掉,；抑或老大老二相爭(zhēng)，老三最苦楚。你看,，智能手機(jī)蘋果大戰(zhàn)三星,，諾基亞賣給微軟了；可口可樂與百事可樂大戰(zhàn),，把非�,？蓸窋D到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)了；加多寶與王老吉互掐兩年,，和其正快歇菜了,。裝修行業(yè)也是如此，互聯(lián)網(wǎng)裝修大戰(zhàn),，傳統(tǒng)裝修欲哭無淚,。 而在互聯(lián)網(wǎng)裝修大戰(zhàn)里，蘑菇裝修和小米家裝的 PK 最為激烈,，從這里可以看到互聯(lián)網(wǎng)裝修的一些特點(diǎn)和趨勢(shì),。 定位：誰(shuí)搶占了消費(fèi)者心智 小米家裝在網(wǎng)站描述上說是“國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司”，首頁(yè)上又出現(xiàn)“史上最快互聯(lián)網(wǎng)家裝”,，讓人摸不著頭腦,，到底哪個(gè)是公司或產(chǎn)品的核心定位？里斯和特勞特 1981 年提出的定位是占領(lǐng)顧客的“心智階梯”,，消費(fèi)者在購(gòu)買某類或某特性的商品時(shí),，總會(huì)有先后順序的品牌排序。要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品在哪個(gè)梯子的哪一層,，與其它的品牌有什么差別,？ 那么，小米家裝要告訴消費(fèi)者的是“首家”還是“最快”,？聽起來有些暈,，說是第一家，估計(jì)極客美家,、有住要跳出來反對(duì)了,；那說最快？七間宅的 18 天明顯比 20 天少呀,，不管結(jié)果怎樣,，首先給用戶的感知不對(duì)。 這些都不是重點(diǎn),，從用戶的角度來看,，“速度”、“首家”都不是主要訴求,，裝修用戶看重的是設(shè)計(jì)是否可實(shí)現(xiàn),，價(jià)格低不低,，施工質(zhì)量能否過關(guān)，主材品質(zhì)如何等等,。如果非得選一個(gè)有感知的詞來概括的話,，那就是性價(jià)比了。這么來看,，蘑菇裝修的“性價(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”似乎更懂用戶,。至于定位背后的支撐是什么，這里就不討論,，免得有廣告嫌疑,。 價(jià)格：誰(shuí)的性價(jià)比高？ 大家對(duì)小米的印象一直是顛覆者,，因?yàn)轭嵏擦耸謾C(jī)行業(yè),，讓硬件不賺錢，靠后續(xù)的軟件及增值服務(wù)賺錢,，燒錢很任性,。小米家裝在天貓開店時(shí)的定價(jià)是不到 899 元 / 平米，后來被雷軍砍掉了 22% ,，只剩下 699 元 / 平米,，創(chuàng)始人陳煒說，“要是沒個(gè) 0% 的毛利率,，都不好意思跟小米打招呼,。”這個(gè)價(jià)格號(hào)稱零利潤(rùn),，聽起來還是比較任性,。 而蘑菇裝修也不甘示弱，十大主材都是一線品牌,，包括圣象,、馬可波羅、科勒等,，擁有 118 位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成的國(guó)內(nèi)最強(qiáng)供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì),，可以實(shí)現(xiàn) F2C 模式工廠直供用戶，省掉中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,。另外,，沒有營(yíng)銷費(fèi)用，不設(shè)展廳,，不打廣告,，不設(shè)“銷售型”設(shè)計(jì)師，靠口碑傳播,。如此這般,，打出 599 元 / 平米,， 100 ㎡比小米家裝省 1 萬。至于性價(jià)比,，就讓用戶去比較吧,，這里沒有偏向性,。但是,，相比較大部分精裝一平米 1500 左右的費(fèi)用來說，他們都比傳統(tǒng)裝修公司便宜太多,，甚至是賠本賺吆喝,。 其實(shí)，這也是互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的特點(diǎn),，通過低價(jià)甚至不賺錢的硬裝獲得用戶流量,，再輔以社區(qū)、口碑增強(qiáng)用戶粘性,，最后在后續(xù)的家具,、軟裝尋求利潤(rùn)突破�,？傊�,，是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價(jià)格去撬動(dòng)市場(chǎng)，先告訴用戶,，很便宜,，可以很親近地交朋友，然后順其自然地找到盈利點(diǎn),。 速度：用戶在意工期嗎,？ 小米家裝 20 天完工，聽起來不可思議,。我理解的是新開盤的小區(qū) 24 小時(shí)施工,，主材輔料按時(shí)到位，再加上自有工人標(biāo)準(zhǔn)化施工,，是可以完成的,。但一個(gè)懂施工流程的人，聽到 20 天完工是很害怕的,，他會(huì)擔(dān)心施工質(zhì)量,，到底靠不靠譜？畢竟花了那么多錢,，用戶還是希望能精細(xì)化一些,，而且很多工藝都是手藝活兒，慢工出細(xì)活,，至少他們這么理解,。 有住網(wǎng)楊鐵男說：“百變加之所以堅(jiān)持 45 天的裝修工期,，是因?yàn)槟壳鞍僮兗拥谝黄?3000 套房子的裝修已經(jīng)有 20% 完工，經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，裝修工期并非是客戶的最主要需求,。”而蘑菇裝修也是服務(wù)上千家裝修用戶認(rèn)為 45 天工期最合理,。 這里面還有成本問題,，小米家裝是自養(yǎng)工人，成本很高,，必須得速度快,，縮短周期，可以降低成本,。而蘑菇裝修,、有住網(wǎng)都是采用資源整合方式，和勞務(wù)公司合作雇傭工人進(jìn)行裝修,，工期越長(zhǎng)成本越大,， 45 天工期比小米家裝長(zhǎng)了一半多，得扛成本,。 當(dāng)然工期跟經(jīng)驗(yàn)和資源也有關(guān)系,，蘑菇裝修是在我要裝修網(wǎng)的“工長(zhǎng)聯(lián)盟”裝修產(chǎn)品 2 年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上孵化而出， 67 位金牌工長(zhǎng)服務(wù)了 1316 家業(yè)主,，建立了施工管理科學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，有 15 類驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)及 108 項(xiàng)工藝驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，可以達(dá)到設(shè)計(jì)的所見即所得效果,。這么來看,，在工藝和施工質(zhì)量有保障的情況下， 45 天對(duì)業(yè)主來說更靠譜,。當(dāng)然如果真能 20 天搞定,，還不出一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}，用戶也是可以接受的,，但需要案例積累和時(shí)間檢驗(yàn),。 線下：地推力和供應(yīng)鏈管控決定體驗(yàn) 互聯(lián)網(wǎng)裝修在線上要完成消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，但體驗(yàn)和成交主要在線下完成,，這就需要供應(yīng)商服務(wù)和監(jiān)控團(tuán)隊(duì)去配合實(shí)施,，服務(wù)的好壞直接影響轉(zhuǎn)化，而地推力直接影響著服務(wù)的好壞,。小米家裝市場(chǎng)目前還在北京,，背靠博洛尼有自己的優(yōu)勢(shì)。而蘑菇裝修是我要裝修網(wǎng)（原團(tuán)裝網(wǎng)）的兄弟品牌,，我要裝修網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的家具建材團(tuán)購(gòu)特賣平臺(tái),，深耕家裝行業(yè) 7 年,，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó) 50 個(gè)城市，合作商家超過 7000 家,， 300 人團(tuán)隊(duì)服務(wù)裝修業(yè)主超百萬,，平臺(tái)累計(jì)交易額 70 億。 這么來看,，小米家裝在北京有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，各種管控自不在話下。而蘑菇裝修依托我要裝修網(wǎng)的全國(guó) 50 個(gè)城市分站的優(yōu)勢(shì),，倒是可以很快復(fù)制,。 不過提個(gè)醒,，互聯(lián)網(wǎng)裝修的深度運(yùn)營(yíng),、深度服務(wù)和強(qiáng)大的地推力，一定不是依靠人的高精尖和素質(zhì),，而是構(gòu)建你的管理,、運(yùn)營(yíng)、推廣,、銷售,、 HR 等體系，要想做大做強(qiáng)一定要在快速發(fā)展的過程中,，建立自己的體系化去推動(dòng)下一階段的發(fā)展,。 此外，還有主材品牌,、工藝流程,、服務(wù)保障都可以說道，但這些瑣碎的細(xì)節(jié)讓用戶去比較吧,！而且深更半夜了,，還下著雪，我得回去睡覺不是,，明天路滑堵車還要早起,，況且我也困得不想再寫了，好吧,，你可以說我任性,！ 結(jié)論，不管是蘑菇裝修,，還是小米家裝,，抑或是有住網(wǎng)，其實(shí)都不是最大贏家,，最大的受益者就是用戶,。裝修行業(yè)透明了,，簡(jiǎn)單了，便宜了,，沒了裝修貓膩,，用戶更爽了不是！ 再總結(jié)一下,，與傳統(tǒng)裝修格格不入的互聯(lián)網(wǎng)裝修們打鐵還得功夫硬,，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)、供應(yīng)鏈管理,、施工質(zhì)量,、流程監(jiān)控、用戶體驗(yàn),、金融服務(wù)及售后服務(wù)等都要下大力氣,。這讓我想起了 2000 年時(shí)，馬云和王峻濤都是電商大佬,，兩人都愛到處吹牛,，但馬吹完牛，下面有一幫子腳踏實(shí)地的兄弟拼命干活兒,，而王吹完那就真的完了,。 再嘮叨一句，互聯(lián)網(wǎng)裝修的各位提升用戶裝修幸福指數(shù)的家裝 O2O 們要團(tuán)結(jié),，耍文案搞傳播可以,，但不要內(nèi)斗，一致對(duì)外吧,，別讓傳統(tǒng)裝修給噴死了,。自己的陣腳不要亂，先把互聯(lián)網(wǎng)裝修做起來吧,，讓用戶用口碑去選擇吧,，剩下的留給市場(chǎng)。 最后附上一幅文案大家感受一下——
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那個(gè)賣手機(jī)的小米,，“甄的”要賣米了,！
婁向鵬 2014-12-9 09:59
那個(gè)賣手機(jī)的小米，“甄的”要賣米了,！
那個(gè)賣手機(jī)的小米,，“甄的”要賣米了！ 北京福來品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng) 婁向鵬 有段子說,， 一農(nóng)民老漢進(jìn)城,，看見一廣告牌上寫著：蘋果，優(yōu)惠價(jià) 4688 元！老漢心中一驚：這么貴的蘋果,，誰(shuí)吃得起,。再往前走，又看見一個(gè)廣告牌：小米,， 2299 元,！老漢實(shí)在忍不住了，拿起手機(jī)給兒子打電話：娃啊,，別到外地去打工了,，快回家種地吧！ 種地現(xiàn)下真成了熱門活兒,，前有柳傳志,、褚時(shí)健，后有樂視,、恒大�,，F(xiàn)在，小米終于按捺不住,，要回去種地了,。 小米將在今日召開新品發(fā)布,，推出“甄的小米”,，號(hào)稱是“年輕人的第一袋養(yǎng)身小米”，賣小米的千千萬,，雷軍這次要玩什么新花樣,？“甄的小米”能否像小米手機(jī)一樣，成為下一個(gè)爆品,？ 1 ,，農(nóng)業(yè)必須做，還要顛覆做,。 農(nóng)業(yè)熱毋庸置疑,，生鮮電商已是行業(yè)公認(rèn)的電商下一個(gè)集中爆發(fā)點(diǎn)，做是必須要做,，但越傳統(tǒng)的行業(yè),，要做好，就越要“顛覆”,。小米手機(jī)“顛覆”,、“不拘一格”的營(yíng)銷表面上非常奏效，在一個(gè)新產(chǎn)業(yè)上先于別人找到了更合適的方式,。那么,，作為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的小米，又能怎樣顛覆？現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商,，做產(chǎn)地,、做品質(zhì)、做文化招數(shù)不少,，但真正成功的不多,。期待顛覆手機(jī)行業(yè)的雷軍，給農(nóng)業(yè)加點(diǎn)料,。 2 ,，得粉絲者得天下，小米手機(jī)的粉絲能否得農(nóng)產(chǎn)品天下,？ 手機(jī)可以做低端,，但是，單位銷售額過低的生鮮電商做低端是沒有前途的,。那么,，產(chǎn)品定位變了，粉絲還認(rèn)賬么,？海量粉絲對(duì)小米來說的確不成問題,，做粉絲，做口碑也是小米的長(zhǎng)板,，但是,，眾所值周，小米粉絕大多數(shù)是屌絲粉,，支持中低端價(jià)位的小米手機(jī)不在話下,，要支持高端農(nóng)產(chǎn)品，還真差點(diǎn)事,。 要再得粉絲,，“甄的小米”和小米手機(jī)一樣，將面臨粉絲升級(jí)轉(zhuǎn)換的問題,。但反過來說,，這又為小米的品牌轉(zhuǎn)型帶來了新的契機(jī)。 3 ,，“甄的小米”產(chǎn)品痛點(diǎn)在哪里,？ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是 1 ,，營(yíng)銷是 0 ,。網(wǎng)口碑傳播類似動(dòng)力系統(tǒng)有三個(gè)核心，內(nèi)部稱為“口碑的鐵三角”：發(fā)動(dòng)機(jī),、加速器和關(guān)系鏈,。 1. 發(fā)動(dòng)機(jī)：產(chǎn)品； 2. 加速器：社會(huì)化媒體； 3. 關(guān)系鏈：用戶關(guān)系,。那么,，“甄的小米”的產(chǎn)品核心是什么？從小米的海報(bào)來看無論是“為發(fā)燒養(yǎng)身”,、“小而美的典范”還是“五谷中小米最佳”最后的落腳點(diǎn)都是小米這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類本身的價(jià)值,，這個(gè)價(jià)值，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品做了千百遍,，小米卻待他如初戀,，如果僅是如此，難免要為小米捏把汗了,。相信新品發(fā)布會(huì),，雷軍將為農(nóng)業(yè)帶來新驚喜。
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產(chǎn)品VS營(yíng)銷
王樂樂-山東 2014-12-6 09:10
文/王樂樂（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！ 昨天在朋友圈里,，有個(gè)家伙在抱怨自己的小米,，說這是第2次返修了，我們一群朋友噴他：人品不行沒辦法,！ 說起小米,，在過去幾年的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中絕對(duì)是個(gè)神話！從2011年最初的小米到現(xiàn)在的米4,，除了那些發(fā)燒友,，市場(chǎng)對(duì)它津津樂道的更多的是營(yíng)銷！當(dāng)然也正是這一點(diǎn)讓無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人振奮,，繼而前仆后繼地進(jìn)行研究：饑餓營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等,，一時(shí)間鋪天蓋地,！每個(gè)人都希望從中獲得更多的靈感，讓營(yíng)銷的神話降臨在自己的身上,！ 確實(shí),，營(yíng)銷擁有魔力，最重要的是它可以馬上產(chǎn)生現(xiàn)金流,，因此這么多人對(duì)它癡迷也就不足為奇了,！不過，作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人，有一點(diǎn)你卻不能忽略,，那就是…… “你要做的是一個(gè)好的,、有結(jié)果的、甚至是無懈可擊的產(chǎn)品,！” 也許你覺得這一點(diǎn)無關(guān)緊要,，你認(rèn)為一個(gè)好的營(yíng)銷人應(yīng)該什么都賣得出去……錯(cuò)，因?yàn)檫@關(guān)乎的不僅是你的營(yíng)銷能力,，更重要的是,，作為一個(gè)營(yíng)銷人的核心價(jià)值：你必須能夠?yàn)槟愕目蛻魧?shí)實(shí)在在地創(chuàng)造結(jié)果，創(chuàng)造他們想要的結(jié)果,！而不是只在無比美好的描繪中忽悠他們…… 那樣,，就算你有出神入化地營(yíng)銷手腕，也只能是一錘子買賣,，因?yàn)槟惝a(chǎn)生不了客戶的終生價(jià)值,，你失去了帶來90%利潤(rùn)的龐大后端！ 而后端的概念才是“克亞營(yíng)銷”中最迷人的部分,！ 不要以為好的產(chǎn)品鳳毛麟角,，在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)不缺好的產(chǎn)品,，任何一個(gè)你想介入的市場(chǎng)和領(lǐng)域,，總會(huì)有一些令人驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)，巧得是,，這些產(chǎn)品和服務(wù)總遇不到好的營(yíng)銷人而掙扎在瀕死的邊緣,，你會(huì)成為它們的“救世主”！ 當(dāng)然,，前提是你必須有一雙火眼金睛去識(shí)別它們,！ 首要的就是它的價(jià)值性，前面已經(jīng)說過了,，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷人,，你得聚焦在結(jié)果，客戶想要的結(jié)果,，因?yàn)槌山坏氖蠹に刂痪褪恰八茉靸r(jià)值”,，你要將你知道的，但對(duì)方不知道的有用信息,，有助于他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，擺脫痛苦的那些信息，通過自己的語(yǔ)言傳達(dá)給對(duì)方,！ 不過,，你自己得確認(rèn),，你的產(chǎn)品有這個(gè)功能，能實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果,，只有這樣方能心安,，從而引發(fā)一種自信，這種自信會(huì)給你一種足夠的底氣和氣場(chǎng),！ 傳統(tǒng)營(yíng)銷中有一句話：“銷售就是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移”，如果你自己都不自信,，絕對(duì)會(huì)在你的銷售流程中體現(xiàn)出來,，甚至在你的銷售信文字中體現(xiàn)出來！ 那還怎么能夠成交,？ 更重要的一點(diǎn),，你沒有勇氣使用克亞老師最有威力的營(yíng)銷利器—— “零風(fēng)險(xiǎn)承諾”…… 如果別人需要的是結(jié)果，但結(jié)果又是看不見的,，甚至是無法體驗(yàn)到的,，那別人買的是什么呢？正是你的描繪,，極具誘惑力的結(jié)果描繪,！然而，你要注意,，你只有把“語(yǔ)言描繪”和“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”結(jié)合起來,，才是完善的，否則你就有“欺騙”的嫌疑,。你的描繪很好,，結(jié)果別人買了，但發(fā)現(xiàn)和你說的不一樣,，你又不允許退,，這是不負(fù)責(zé)的！ 這就意味著你的產(chǎn)品確實(shí)是過硬的,，否則僅僅是“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”就能把你搞到崩潰�,。ㄈ绻闶钦娴南胍峁傲泔L(fēng)險(xiǎn)承諾”，而不是只拿它當(dāng)幌子忽悠客戶的話） 雷軍有一句名言“只要站在臺(tái)風(fēng)口,，豬也能飛起來！”這句話從另一個(gè)側(cè)面折射出小米的成功,，除了出色的營(yíng)銷能力,，趨勢(shì)占據(jù)了一個(gè)更加不容忽視的地位！有分析人士稱,，小米的誕生契機(jī)正好順應(yīng)了,，蘋果一樣的高端智能手機(jī)還未下探到,，而普通的國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)卻還夠不著的巨量市場(chǎng)！ 因此,，你要學(xué)會(huì)尋找最肥的市場(chǎng)里最肥的產(chǎn)品,，先選擇那些正處在加速上升期的行業(yè)，再選擇其中很有價(jià)值的產(chǎn)品,，千萬不要選擇一臺(tái)下行的扶手電梯,，這樣你再如何努力，也改變不了頹勢(shì),！ 成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，最最重要的是找到一個(gè)大的市場(chǎng)，順勢(shì)而為,！ 即使你沒有比別人出色很多,，也可以跑得極快，并且,，不費(fèi)吹灰之力,，當(dāng)然，如果再配合了“克亞營(yíng)銷”的強(qiáng)大支持,，結(jié)果……呵呵,，可想而知！ 而我最看好的趨勢(shì)性行業(yè)有兩個(gè)：白粉筆（教育行業(yè)）+白大褂（健康醫(yī)療行業(yè)）,，因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的深入發(fā)展,，以前階段性，應(yīng)急性的教育和健康醫(yī)療行業(yè),，越來越有可能變成隨時(shí)的,、終生的消費(fèi)，還有,，這兩個(gè)行業(yè)絕對(duì)是抗周期性的行業(yè),，越是經(jīng)濟(jì)低迷，需求會(huì)越大,！ 好了,，說回來，產(chǎn)品方面還有一點(diǎn),，就是利潤(rùn)率,！克亞營(yíng)銷的理念從本質(zhì)上來說是一種針對(duì)結(jié)果的直復(fù)式思維，講究的是零風(fēng)險(xiǎn),，零投入,，卻能在短期產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流！更適合有高利潤(rùn)的行業(yè),，比如說美容,、減肥,、培訓(xùn)等等，你的營(yíng)銷能更具主動(dòng)性,！ 當(dāng)然,，如果你并非暴利行業(yè)，也用不著過分緊張,，因?yàn)榭藖啝I(yíng)銷的兩大法寶絕對(duì)也可以幫到你：杠桿借力和后端盈利,，不過，前提,，你必須要有一種完全不同的,、開放的思維方式，才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì),！ 關(guān)于這幾點(diǎn),，在以后的分享中還會(huì)涉及更多！今天就先到這里,，樂樂祝大家周末愉快,！
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小米如何營(yíng)造奇貨可居的氣氛--點(diǎn)石成金快消品策劃
熱度 1 點(diǎn)石成金咨詢 2014-9-26 11:50
目前，蘋果的產(chǎn)品,，小米的產(chǎn)品,，都很好的策劃了讓自己的產(chǎn)品，供不應(yīng)求的氣氛,，究竟如何做才能制造出這樣的氣氛呢,？ 不可否認(rèn)，限量供應(yīng)是一個(gè)主要的手段,，讓產(chǎn)品只滿足部分人,，而不是全部人，營(yíng)造饑渴的感覺,！ 是不是你供應(yīng)的數(shù)量少就能營(yíng)造供不應(yīng)求的氣氛呢,？當(dāng)然不是，如果沒人愿意買,，你就是只有一個(gè),，也不會(huì)有人要，所以這只是手段,，而不是最關(guān)鍵的,！ 最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，產(chǎn)品足夠好,，從小米的手機(jī)來看,，我用自己的理解分析一下！ 1.他的領(lǐng)導(dǎo)人,，雷軍本身就是一個(gè)話題人物,，本身就有著很多的關(guān)注度！他從金山出來自己搞手機(jī),，名人的一舉一動(dòng),，都會(huì)牽動(dòng)粉絲的心！ 2.他把自己的產(chǎn)品定位,，中國(guó)的蘋果,，從感情上獲取粉絲的好感，借助蘋果產(chǎn)品熱銷的東風(fēng),，自己吹不起來5米,，吹起來1米還是有可能的！ 3.產(chǎn)品定位就是手機(jī)發(fā)燒友,，這部分群體本身對(duì)手配置要求非常高,，這部分群體有著自己的對(duì)手機(jī)的要求標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)盲目的選擇手機(jī)產(chǎn)品,，他們懂得什么樣的配置是好的,，什么配置是不夠好的，不會(huì)因?yàn)槠放苼砻つ窟x擇產(chǎn)品,，而是有著自己的好壞判斷標(biāo)準(zhǔn),，來選擇產(chǎn)品，所以小米每一次新品上市發(fā)布會(huì),，都會(huì)盡可能的吸引更多媒體,，來增加自己的宣傳力，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)其實(shí)就是一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷,，來多少媒體就會(huì)多少媒體的受眾看到,，比以往在一個(gè)會(huì)堂里效果更好，群體更多,，借助媒體信任度更好,。 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是一場(chǎng)價(jià)值宣導(dǎo)會(huì)，試一次洗腦的會(huì),，詳細(xì)的介紹自己的產(chǎn)品的配置,，與蘋果幾乎相當(dāng)有可能會(huì)更好，但是配置足以吸引大部分發(fā)燒友,，最后通過發(fā)燒友口碑宣傳,，不斷擴(kuò)大客戶群體，到現(xiàn)在人人都說小米好,，即使不懂配置的也會(huì)選擇小米,，這就是氣氛的結(jié)果！ 一旦勢(shì)造起來了,，會(huì)越來越順,，所以小米本質(zhì)是先搞定懂行的 客戶群,，再利用他們口碑宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,。 上面是準(zhǔn)備階段,，最核心的就是怎么讓自己這么優(yōu)秀的產(chǎn)品被消費(fèi)者知道，這也是核心關(guān)鍵,，所以雷軍和他的團(tuán)隊(duì),，要做的就是不斷的推廣自己的產(chǎn)品，和各大電子購(gòu)物網(wǎng)站合作,，京東,，淘寶，騰訊,，凡是網(wǎng)絡(luò)良好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能成為合作伙伴,！ 知道為什么電信CDMA一直賣的不夠好么？不做電信很少有人知道他的好處,，輻射小,，信號(hào)好，究竟為什么好,，就是他是軍方使用的,，衛(wèi)星信號(hào)，所以好,，可是知道的盆友有多少呢,？ 聽一些經(jīng)銷商說，六個(gè)核桃剛開始,，市場(chǎng)上還沒有產(chǎn)品,，他的廣告已經(jīng)做了6個(gè)月了，前期就是宣傳推廣,，只有被知道了,，才能夠一招致命！ 氣氛也是需要預(yù)熱的,，沒有前期的積極推廣,，就不會(huì)有產(chǎn)品的奇貨可居氣氛！ 還是那句話,，做不到全國(guó),，可以做一個(gè)省，可以一個(gè)市,，可以一個(gè)縣,，還可以是一條街！ 我們看的都是結(jié)果，結(jié)果都是一瞬間,，真正的秘密,，都在事前，關(guān)注他做什么,，接著實(shí)現(xiàn)了什么,，這才是一個(gè)完美的市場(chǎng)調(diào)研！ 有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),， 1.限制時(shí)間 2.限制數(shù)量 3.限制贈(zèng)品 用好了，你的產(chǎn)品也能奇貨可居,！ 先體驗(yàn),，按效果付費(fèi)！ 目前提供免費(fèi)老產(chǎn)品升級(jí),， 專注快消品營(yíng)銷策劃6年,，始于2008年！ 點(diǎn)石 成金品牌策劃,，專注于快消品營(yíng)銷策劃 宗旨1：先體驗(yàn),，按效果付費(fèi) 宗旨2：不能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，就不配獲取咨詢費(fèi) QQ 群號(hào)：361400931群主QQ：2059814798 點(diǎn)石成金品牌策劃=戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開發(fā)公司+廣告公司 ,， 點(diǎn)石成金提供的咨詢服務(wù) 1,、 企業(yè)戰(zhàn)略、 2,、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 3,、營(yíng)銷創(chuàng)意 4、品牌設(shè)計(jì) 5,、廣告創(chuàng)意 6,、包裝設(shè)計(jì)
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葉茂中談營(yíng)銷--大米帝國(guó)
熱度 1 葉茂中 2014-5-30 13:38
葉茂中談營(yíng)銷--大米帝國(guó)
你每周二中午，大約 11 點(diǎn) 50 分左右的時(shí)候,，會(huì)干點(diǎn)什么事,？ 這是個(gè)很無厘頭的問題，被問到的人大概會(huì)愣一愣,，一邊想著提這個(gè)問題的人腦子是不是有病,，一邊琢磨這肯定是個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎吧會(huì)不會(huì)有什么陷阱… 的確，對(duì)于絕大多數(shù)人來說,，周二中午的十一點(diǎn)五十,，只不過是一天 1440 分鐘里很普通的時(shí)刻而已，但對(duì)于另一些人來說則意義重大,，因?yàn)檫@是紅米手機(jī)開放購(gòu)買的日子,。在十二點(diǎn)到來之前，他們必須做好精神和物質(zhì)的雙重準(zhǔn)備，電腦和手機(jī)頁(yè)面都得打開準(zhǔn)備好,，同時(shí)還得乞求 rp 大爆發(fā),。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下， 12 點(diǎn) 05 分左右他們很可能迎來類似這樣的頁(yè)面： 即使你是個(gè)再虔誠(chéng)的米粉,，即使你從周六開始齋戒沐浴三天,，即使你已經(jīng)連吃了一周的小米稀飯，但在周二中午也很難得到兔神的眷戀,，圣光永遠(yuǎn)只照耀小部分人,。 而紅米畢竟還只是這家企業(yè)的，一小部分而已 5 月 15 日 小米開了最新一次的發(fā)布會(huì),，推出了小米電視 2 和小米平板,。這是很多人預(yù)料中的發(fā)售，但是所有人還是很真切到感到了變化的發(fā)生,。雷布斯離他那位在天上的偶像的距離,，已然越來越近了，至少在形式上,。 看看今天的小米商城,。四款主打手機(jī)、即將上市的平板,、小米電視 2 ,、后蓋保護(hù)殼貼紙掛飾等一系列手機(jī)配件、移動(dòng)電源 wifi 路由器,、耳機(jī)和音箱,、多看圖書、甚至還有 T 恤背包帽子,、 甚至還有 類似這樣的牛逼產(chǎn)品,，還賣了兩千多個(gè)！ 小米早就不是一家所謂的“手機(jī)廠商”,，小米的對(duì)手,，也許也會(huì)慢慢從中華酷聯(lián)魅族，轉(zhuǎn)變成京東當(dāng)當(dāng)易迅,，這并不是看不見的未來,。于是就會(huì)想起那個(gè)曾經(jīng)的索尼帝國(guó)，無所不全,，無所不精,，偶爾做個(gè)自己不擅長(zhǎng)的游戲機(jī)項(xiàng)目又被任天堂半路拋棄時(shí)，一怒之下就做出 Play Station 這樣的神器,。小米憑什么成功,？ 不少人都在研究小米,，不少人都想學(xué)習(xí)小米，不少人都想夢(mèng)寐以求擁有流量超高的線上平臺(tái),，和線下瘋狂的出貨量,，不少人都也想打造自己的自上而下的產(chǎn)品帝國(guó)。于是小米被每個(gè)人不真實(shí)的膜拜且剖析著,。 可雷軍真這么好復(fù)制的嗎,？ 是否有他那么懂軟件。雷軍金山出身,，自己就是碼農(nóng)的干活,，在 MIUI 的誕生和發(fā)展過程中，他有譜,，比起之前在教英語(yǔ)和砸冰箱的羅永浩相比,，優(yōu)勢(shì)不是一點(diǎn)點(diǎn)。 是否有他那么懂渠道,。雷軍在金山時(shí)候賣的千萬計(jì)的軟件，都是一盒一盒走的線下,，存儲(chǔ)物流庫(kù)存推廣退貨這些門道,，他上個(gè)世紀(jì)就開始積累經(jīng)驗(yàn)了。 是否有他那么懂電商,。雷軍的天使投資項(xiàng)目里,，有卓越，有凡客誠(chéng)品,，有尚品網(wǎng),，有樂淘，對(duì)這行實(shí)在是門清,。 小米今天有 1700 人的客服,、 600 的售后、 500 家網(wǎng)點(diǎn),、 1500 人物流,、 10 家倉(cāng)儲(chǔ)。這不是一朝一夕之功,，更不是偶然撞運(yùn)氣的產(chǎn)物,。 這家所有人都想超越的企業(yè)的老板，比他懂軟件的人沒他懂銷售,，比他懂銷售的人沒他懂軟件,。何況他還不缺錢，不缺人脈,，不缺團(tuán)隊(duì)… 在放言“我們要做就做小米這樣的”之前,，得先看看自己手里拿的是一對(duì) A 還是雜花的 35 ,。 但值得學(xué)的還是太多。 但先得想清楚一件事,，小米的核心價(jià)值到底是什么,。是 MIUI ，是低價(jià),，是饑餓營(yíng)銷,，是跑分策略，是全種類制霸,，還是雷軍八字實(shí)在太硬,？ 回到原點(diǎn)。依舊是那群心甘情愿的乖乖的付錢的人,，甚至是為品牌瘋狂偏執(zhí)的可愛的人,。 雷軍自己曾經(jīng)說過這么一段話： “傳統(tǒng)手機(jī)廠商賣手機(jī)是把硬件賣給客戶，賣完后從此兩清,，再發(fā)生關(guān)系就是維修環(huán)節(jié),。小米賣手機(jī)，硬件不再是一個(gè)孤立的生意,，購(gòu)買者既是客戶又是用戶,，賣完后彼此的關(guān)系才剛剛開始，小米可以依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)吸引用戶持續(xù)消費(fèi),�,！� 而從一開始 MIUI 的設(shè)計(jì)開始，小米把關(guān)于內(nèi)容和服務(wù)這件事做到了極致,。從單向的售賣關(guān)系,，到雙向的溝通回饋關(guān)系，逐漸形成越來越無法分割的緊密關(guān)系,。這種方式方法無處不在,。比如一開始提到的周二狂歡，當(dāng)這種慣性式的,，有節(jié)奏感的,，循環(huán)不斷的銷售模式成為慣性之后，你我就都變成了巴普洛夫的狗,。 這是一張百度搜索的趨勢(shì)圖,，但同時(shí)，也是一張心電圖,。我們無意去暗示華為和聯(lián)想的曲線會(huì)讓人產(chǎn)生何種聯(lián)想,，但小米的曲線的確就像一個(gè)強(qiáng)壯的心臟所能反饋的一樣，鏗鏘有力,，峰谷分明,。 小米是個(gè)相當(dāng)靠譜的伴侶,。每周二總定時(shí)讓你高潮一次，他永遠(yuǎn)就在那里,，不早不晚,，不增不減，不悲不喜,。搶購(gòu)拉動(dòng)流量,，流量反過來帶動(dòng)下一次的搶購(gòu)，呈漩渦直上云霄,。而消費(fèi)者也在這每周一次的搶購(gòu)過山車體驗(yàn)中,，不由自主的被綁定了下周二中午的心動(dòng)時(shí)刻。 筆者有位朋友,，想買部千元以下的雙卡雙待手機(jī),，看來看去只有紅米靠譜，但隨后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi),，要不就是周二中午鎩羽而歸（且還是發(fā)動(dòng)多人同時(shí)搶購(gòu)）,，要不就是下午一點(diǎn)時(shí)突然以頭搶地大聲狂呼，媽的怎么忘了今天是周二,！終于在一個(gè)月之后,，再也忍受不住心中螞蟻之噬咬，天貓加價(jià) 300 購(gòu)入紅米一臺(tái),。第二天試機(jī)后問感想如何？ 答曰：用起來其實(shí)和 iPhone 5S 也差不了多少啊,。 我心想,，又一個(gè)果粉也許就快死了。 PS:以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com
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私聊會(huì)講座2：小米啟示錄
熱度 1 徐漢強(qiáng) 2014-5-9 13:55
私聊會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 兩本書,，兩個(gè)人,，一個(gè)會(huì)，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與商機(jī)的思想碰撞,！ 【緣起】 仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》與史賢龍《產(chǎn)品煉金術(shù)》并不是一個(gè)層面的著作：前者在天上對(duì)蕓蕓眾生發(fā)出曠世之音,，后者在地上向企業(yè)諄諄教誨如何智造暢銷產(chǎn)品。 相同的是,，這兩部著作都是“ 20 年磨一劍”,。更相同的，兩部書都會(huì)因?yàn)闀墓殴侄屍胀ㄗx者止步,，卻又因?yàn)閮?nèi)容讓讀過讀懂的人大呼過癮,。 2014 年，滿大街都在說互聯(lián)網(wǎng)思維,，可是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的思想?yún)s如狂野臘梅一般落寞,；所有人都在高談闊論“產(chǎn)品為王”,，卻沒有幾個(gè)讀過 2012 年出版的《產(chǎn)品煉金術(shù)》，依然在耗費(fèi)巨資制造無數(shù)的垃圾產(chǎn)品,。 于是,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟誕生了，為了讓專業(yè)獲得尊嚴(yán),；私聊會(huì)誕生了,，為了讓智慧成為企業(yè)成長(zhǎng)的基因；私聊會(huì)的第一個(gè)公開專題論壇誕生了,，就是史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”： 天上下雨,，地下播種。 有幸全程聆聽的人,，有福了,；聽懂并去行動(dòng)的人，你或許就是下一個(gè) 20 年的 BAT. 2014 年 5 月 7 日 22:30--0:40 開題講座（ 2 ）：小米啟示錄 仲昭川： 今晚咱們就聊聊小米手機(jī)的絕技與絕密,！ 大家都知道雷軍春晚做了都是廣告,，對(duì)吧？這不是互聯(lián)網(wǎng)思維,。電視廣告：我們的時(shí)代,。對(duì)吧？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？為什么大家都在談這個(gè)爛詞匯,？罪魁禍?zhǔn)祝褪抢总�,。大家看他賺錢太容易了,，心理變態(tài)了。雷軍是雷軍,，你是你,。談小米，不是為了給雷軍貼金,，而是為了你的大米,。大米在哪里？雷軍給我們帶來的啟示,，其實(shí)很多,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們?cè)缦鹊南胂? 。至少比劉強(qiáng)東要多,。劉強(qiáng)東只是每當(dāng)無聊的時(shí)候就跑到微博上賣賣萌,，最多也是打打嘴仗、搞搞促銷,。雷軍完全不同,。雷軍腦袋上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標(biāo)簽,，不是自己貼的、更不是憑空來的,。 在小米發(fā)展的短短三年里,，他依次顛覆了組織的概念、管理的概念,、營(yíng)銷的概念,、決策的概念。雷軍的六大絕技更是威震江湖：虛化辦公樓,、關(guān)閉會(huì)議室,、打亂上下級(jí)、剔除 KPI ,、發(fā)動(dòng)自營(yíng)銷,、放權(quán)消費(fèi)者。這是一曲包括董明珠在內(nèi)的太多人無法聽懂的旋律,。即便馬云和李彥宏聽了,，腦子里也會(huì)顛三倒四、七葷八素,。小米公司的組織架構(gòu)和決策體系,，已經(jīng)跟包括 PC 和移動(dòng)在內(nèi)的大互聯(lián)網(wǎng)融為一體。 雷軍的四大顛覆和六大絕技,，通過小米的業(yè)績(jī),，得到世人認(rèn)可。 有人說雷軍也有積累,，對(duì)的,，那么雷軍是怎么積累的呢？是對(duì)靈活開發(fā)流程的積累,？人脈的積累？不是,，是思維上能力的積累,。雷軍多年來一直打拼在 IT 行業(yè)，宋朝弟的模式確實(shí)影響了太多人：當(dāng)年的科利華就七個(gè)副總裁,，沒有部門劃分,，全公司都在一起辦公，集體宿舍就在邊上,，不分白天黑夜,、不分上下尊卑，隨時(shí)一起戰(zhàn)斗,，那是 1997 年,。 現(xiàn)在雷軍如出一轍：也是七個(gè)合伙人,，跟員工們滾在一起。其實(shí),，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,，都絕非臨時(shí)追著潮流鸚鵡學(xué)舌、邯鄲學(xué)步得來的,。這套絕技,，雷軍學(xué)完之后揣摩了十幾年，才拿出來用,。如果你走進(jìn)雷軍的公司,，會(huì)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)冷清，至少不是想象中的繁榮,。因?yàn)榇蟛糠謫T工在家里上班,，沒有出現(xiàn)在自己的座位上。如果恰巧雷軍也在公司,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多異樣： 更詭異的是小米沒賺錢,。 可是，公司估值較高,。哈哈,！ 那么估值是什么？ 就是把吹牛逼這件事給做一個(gè)量化,。 史賢龍：市夢(mèng)率就是這么出來的,。 哈哈經(jīng)典吧，此處點(diǎn)了 32 個(gè)贊,。 也有人說 : 小米談不上顛覆,，這種管理并不是小米發(fā)明的，只是雷軍采用,，被放大了而已,。這個(gè)跟賺了多少錢沒關(guān)系。你們都伸著脖子幫他數(shù)錢,，他就升值了,。 沒人理他，他有多少錢就是多少錢,，怎可能憑空升值,？互聯(lián)網(wǎng)世界里，哪有什么報(bào)表,？ 高手點(diǎn)評(píng)： @ 史賢龍：報(bào)表都是糊弄市場(chǎng)與股民的,。報(bào)表不可沒有。也不能迷信。 言歸正傳：雷軍的六大絕技都是那些呢,？ 仲昭川： 請(qǐng)看雷軍公司的場(chǎng)景,，感受一下再說別的。只見他招呼一個(gè)正坐在那里玩 QQ 的小伙子：來,，讓我跟你談?wù)�,。小伙子頭也頭也不抬：不好意思，我在開會(huì),。雷軍很不爽,，轉(zhuǎn)頭跟另一位姑娘說：要不然，咱倆聊兩句,？姑娘很禮貌：雷總請(qǐng)坐,，您說。只不過,，這姑娘同樣也沒抬頭,，全神貫注地盯著電腦屏幕。雷軍貌似很暈,，又貌似習(xí)以為常地坐下,。其實(shí)，內(nèi)部人都知道,，這一切的異樣,，都來自雷軍的六大絕 絕技之一 ，虛化辦公樓,。通俗講,，就是大家都在網(wǎng)上工作、在網(wǎng)絡(luò)里上班,，而不是賴在辦公樓里,。上班時(shí)間，大家不用座位上楞著,，可以回家,。其實(shí)這更狠，員工變成二十四小時(shí)辦公了,。 絕技之二 ,，關(guān)閉會(huì)議室。 不開會(huì),。有什么事，隨時(shí)網(wǎng)上說,，跟誰(shuí)有關(guān)就找誰(shuí),；群里的無關(guān)之人隨便插嘴也行。換句話說：他們一周七天,、每天二十四小時(shí)都開會(huì),。也都不開會(huì),。 絕技之三， 打亂上下級(jí),。 小米沒有管理層,。員工不用在上下級(jí)關(guān)系上花心思。在這一點(diǎn),，雷軍得到了宋朝弟十多年前的真?zhèn)�,。這一招，雷軍也學(xué)會(huì)了,，而且用的更狠,，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)。 絕技之四,， 剔除 KPI ,。 小米沒有內(nèi)部考核。誰(shuí)干得好就多拿錢,，大家有目共睹,、舉手表決，立即就把那些裝模作樣的 KPI 流程全都切除了,，公司上下皆大歡喜,。試問，如今國(guó)企也好,、外企也罷,，誰(shuí)能做到這一點(diǎn)？別不服,。 絕技之五,， 發(fā)動(dòng)自營(yíng)銷。 雷軍不花一分錢做廣告就火起來了,，也不見得就是互聯(lián)網(wǎng)思維,，這也是宋朝弟的發(fā)明。當(dāng)年科利華為上市要買殼,，對(duì)方老太太開價(jià)太高,，老宋無奈，只能造勢(shì)增值,。這位賣中學(xué)生教學(xué)軟件的 IT 老宋,，拖著老仲喝了三天三夜啤酒，然后真的下定決心掉頭去賣書：要在一個(gè)月把一本叫《學(xué)習(xí)的革命》的爛書賣掉一千萬冊(cè),。而且說干就干,，全公司上千人第二天都跑出去賣書。須知：當(dāng)年中國(guó)最暢銷的書，一年才賣一百萬冊(cè),。老宋的瘋狂吸引了全中國(guó)的目光,，主流媒體爭(zhēng)先恐后排隊(duì)、甚至倒貼錢來采訪,。很快,，老太太讓步，科利華上市,。這一招,， 雷軍也學(xué)會(huì)了，而且用的更狠,，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng),。 絕技之六 ， 放權(quán)消費(fèi)者,。 這是最后一招絕技,，也是最狠的一招。把產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)的決策權(quán)交給消費(fèi)者,，其實(shí)比想象的容易：有網(wǎng)友罵,，立即修改；有網(wǎng)友建議,，立即試錯(cuò),；有事兒拿不定注意，立即讓網(wǎng)友投票,！總之都是立即,，別等明天上班。在小米員工眼里,，等天亮,，菜全涼。把這么多絕技都恰到好處地施展出來,，公司再搞不好,，那才見鬼。搞企業(yè),，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是萬能的,，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力是萬萬不能的。雷軍這些絕技,，就是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 高手點(diǎn)評(píng)： @ 史賢龍：小米成功的核心，一言以蔽之 : 產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)間落差,，每一次都搶在對(duì)手不得不降價(jià)的半年之前,。 沒有這個(gè)價(jià)格的時(shí)間落差,，小米的營(yíng)銷就是逆水行舟。反之,，就是我們看到的，勢(shì)如破竹,。 此處有疑問： @ 查理：難道第六條來自靈活開發(fā),？ 仲昭川： NO ， NO ,， NO. 是來自消費(fèi)者參與,！這是書中核心價(jià)值觀。 雷軍全面利用幾乎所有的社會(huì)化媒體,，指揮網(wǎng)上結(jié)交的金,、木、水,、火,、土五路大軍，一路包抄,、一路爆炒,，成功引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)輿論，搶在任何人都沒來得及把小米那頂“山寨瓜皮帽”摘掉之前,，站在了時(shí)代的前列,。也正因如此，這次的廣告取名“我們的時(shí)代”,。 雷軍有錢了,，做做電視廣告沒什么，誰(shuí)規(guī)定新型企業(yè)不能做電視廣告,？但,，他這句廣告語(yǔ)實(shí)在太傳統(tǒng)。按時(shí)下風(fēng)尚,，土豪可以,，但不能土鱉。正如 12580 的廣告語(yǔ)： 12580 ,，一按我?guī)湍�,。聽起來多舒坦。誰(shuí)這么熱情周到,？這個(gè)“我”指誰(shuí),，沒說清楚。仔細(xì)一看,， 12580 是中國(guó)移動(dòng)搞的,。算了吧,，你不黑我錢，就燒高香了,。五路軍,，是網(wǎng)上人力資源系統(tǒng)，雷軍開發(fā)的很好,。 順帶說說電視廣告,。 電視廣告無疑是最有力量的宣傳，至少在我們能預(yù)見的時(shí)代是這樣,，只要錢包夠胖,，就沒問題。尤其當(dāng)需要激勵(lì)市場(chǎng),、嚇退外敵,、震懾內(nèi)奸、設(shè)法洗錢的時(shí)候,，可以做,、應(yīng)該做、必須做,。   任何人的成功都不可復(fù)制,，但可學(xué)習(xí)。但傳統(tǒng)思維方式總在此 刻掉鏈子,。就像一個(gè)師傅教出來的,，傳統(tǒng)企業(yè)做電視廣告，都不管消費(fèi)者是否愛看,。原因在這里：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的廣告公司只盯著企業(yè)的錢包,。廣告詞只要企業(yè)喜歡，就完成了交易,。廣告公司跟消費(fèi)者沒有一毛錢關(guān)系,。 可惜，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并沒有意識(shí)到其中的危害性,。這就直接導(dǎo)致一種可笑的局面：大量企業(yè)都努力在電視上證明自己跟明星關(guān)系不錯(cuò),、跟消費(fèi)者沒啥關(guān)系。為了證明這兩點(diǎn),，每年花費(fèi)幾億,、幾十億。我經(jīng)常問一些老板：就算葛優(yōu)是咱表哥,、章子怡是咱表妹,，咱的產(chǎn)品就好賣了嗎？ 相比之下,，以前的小米絕然不同,。無論是誰(shuí)看到小米的員工跟網(wǎng)友們聊得那么投機(jī),，而且沒在媒體浪費(fèi)一分錢，都會(huì)支持小米,。至少不會(huì)懷疑性價(jià)比：不用為小米到電視臺(tái)買單,。羊毛出在羊身上，誰(shuí)都懂,�,？涩F(xiàn)在電視廣告播出，一夜之間又都變了,。在大互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)之中，沒有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力是可持續(xù)的,，經(jīng)常是轉(zhuǎn)瞬就沒,。不僅沒了，企業(yè)還不知道,，即便知道也沒招兒,。否則不會(huì)有那么多諾基亞之類的巨頭紛紛躺下。 今后,，雷軍的腦袋還會(huì)更暈,，因?yàn)橘N在上面的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標(biāo)簽沒了。外甥女去年懷了寶寶,，檢查是男孩,，請(qǐng)我取個(gè)時(shí)尚且有出息的乳名，我說就叫小米,�,？衫总姺且f“小米為發(fā)燒而生”，結(jié)果最近寶寶出生后,，取名大豆,。我擔(dān)心是轉(zhuǎn)基因的。不管怎樣,，單從這次春節(jié)的電視廣告看,，雷軍的思維已泯然眾人。 他最近的動(dòng)作,，大家看出馬腳沒有,？雷軍有什么馬腳雷軍的馬腳，就是生態(tài)的建立中,，手忙腳亂了,，出現(xiàn)了很多不確定性。他沒有格力的固定梯隊(duì)尤其沒有銷售團(tuán)隊(duì)和地面部隊(duì),。這個(gè)東西,，表演形式很好,，一旦持續(xù)推出新產(chǎn)品，不能靠業(yè)態(tài),，要考生態(tài),。而生態(tài)，要看人,，不僅僅看規(guī)則,。 總有人問：什么人能打垮雷軍？我的回答千篇一律：你到深圳或珠海去一趟,，也許就在史總說的華強(qiáng)北,，隨便找十個(gè)比雷軍小十歲的老板，他們其中有一個(gè)是做外貿(mào)的,，另一個(gè)是做餐飲的,，還剩下八個(gè)。這八個(gè)人,，都是做手機(jī)的,，而且都做了很多年，這是真的,。隨便他們之中誰(shuí)命好,，找點(diǎn)投資，再貼一個(gè)“大米”的牌子,，就是老大,。想的人、干的人都很多,，能成的似乎很難,。華為不差錢，技術(shù)也夠,，為什么不是華為而是華強(qiáng)北,？在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上。雷軍是在上游的,，這無關(guān)資本,。關(guān)乎消費(fèi)者�,；ヂ�(lián)網(wǎng),，其實(shí)很簡(jiǎn)單�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維,，其實(shí)更簡(jiǎn)單。 小結(jié)：即便小米垮掉,，雷軍的管理絕技,、雷軍的社會(huì)化營(yíng)銷案例,、雷軍的寶貴教訓(xùn)，也將永載史冊(cè),！ 劉平發(fā)問：那么小米的四大顛覆和六大絕招,，是不是互聯(lián)網(wǎng)思維相對(duì)來說比較完美的落地表現(xiàn)呢,？目前還有更好的框架嗎,？ 仲昭川： 1. 小米為什么要落地,？他落地要干死誰(shuí)？他的敵人都網(wǎng)上還是地面,？落地,，先看地。你幫他看看,。如果他真的要落地,，你去指點(diǎn)他一下。 2. 就是雷軍那臭名昭著的七字訣,。專注、極致,、口碑,、快 那叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？那只能叫寫作提綱,，讓一幫書呆子按照這個(gè)提綱出書講課賺錢,。互聯(lián)網(wǎng)思維在你自己的腦子里,，他怎么知道,？他能能幫你總結(jié)？開玩笑了�,，F(xiàn)在的老板都是新聞人物,，通過媒體強(qiáng)化粉絲，省了廣告費(fèi),，很多賺錢,。都是跟張朝陽(yáng)學(xué)的。董大姐也自己代言了,，我老婆看出來她不會(huì)化妝,。不是董明珠瘋狂，是時(shí)代迫使她要改行投身演藝界,！除了演員你看誰(shuí)暴富了,？老董也無奈。畢竟一把年紀(jì)了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的買賣,，或者說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代想賺大錢的買賣，首先屬于演藝事業(yè),。但是現(xiàn)在都做演員了,，觀眾呢？不能都是投資人看戲吧,？得有股民和下一棒,。 于是， 史總看得很準(zhǔn),， 他用“三個(gè)世界”的理論引出了演示的下半場(chǎng),。做生意，只是人生的一部分,。而三個(gè)世界,，囊括了我們所在的這個(gè)空間。無處躲藏,。 第三世界的份額最小,，理想最大。 中間靠牛逼和謊言撐著,，最終撐得住的,、到最后的，就是新的馬云,。老史說的現(xiàn)在的第三世界,，指得就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。大家找文章,，跟我一起繼續(xù)看,。好東西，看一遍沒戲,。人家都琢磨一輩子了,，你上來就問：到底咋回事？誰(shuí)能回答,？ 真正的老板,，至少，應(yīng)該是我家樓下面館里的老王,，大一點(diǎn)的,，至少也應(yīng)該是順豐的王衛(wèi)。就是蒙頭做生意,，沒別的,。 問：那么“蒙頭做生意”與您所講的“私信力、公信力”合二為一，是第一生產(chǎn)力,，之間的關(guān)系不是有點(diǎn)矛盾嗎,？老板不能建立私信力？ 仲昭川： 小生意,，私信力是唯一的虛擬力量,。它是本錢的一部分。大生意,，只能是公信力為主,。尤其資本市場(chǎng)。 高手點(diǎn)評(píng)： 史賢龍：商業(yè)形態(tài)與格局的“三個(gè)世界”理論,。 踢館的來了,！ @ 劉平： 關(guān)于小米的。我認(rèn)為仲老師太希望看到自己心中的這種依托網(wǎng)絡(luò)的生活方式了,，所以強(qiáng)行曲解小米——類似女人的咖啡館情節(jié)和馬云的 b2b 情節(jié),。 從小米的成功和隱患兩個(gè)角度來解釋。大家都知道 ppg 敗了,，凡客也算是敗了（至少是底谷期）,，但他們都有過輝煌，都一時(shí)成為大家談?wù)摰膶?duì)象和模仿的對(duì)象（泡沫可不就這么來的）,，所以今天的小米,，一下子就稱其為“模式”，為時(shí)太早,，至少目前還沒有人復(fù)制及成功，雷軍自己也還沒有建立一套核心的“地產(chǎn)”,。 相比蘋果,，有一個(gè)核心的東西—— itune ，目前（全球）互聯(lián)網(wǎng)有類似產(chǎn)品,，且具有不可替代性的只有騰訊,，其它家沒有。 itune 殺入音樂的時(shí)候,，歐洲大佬,、日本索尼、韓國(guó)艾利和都試圖以自己絕對(duì)優(yōu)勢(shì)且強(qiáng)勢(shì)的資源封殺,，結(jié)果大家看到了——為什么,？ 因?yàn)樗麄儾皇菫榉奖阌脩袈犚魳罚菫榱俗约旱纳虡I(yè)版圖（很多人看喬布斯傳,，只模仿他怪異的性格,，沒看到這一層）。這就是 EWORK ，全球的工程師都在上面工作并分賬,。 他是產(chǎn)品上抄,，但抄的太快，就有很多 bug ,，于是就讓用戶來給他 bebug ——這就是早期的小米社區(qū)的核心功能（大家有興趣現(xiàn)在就可以上小米社區(qū)翻一下帖子,，看看主要要做什么，五分鐘就夠了）——也就是說,，雷軍在產(chǎn)品上賺的是蘋果和安卓之間的勢(shì)能差,，他并沒有創(chuàng)造。最要命的是——雷軍能這么干,，中華酷聯(lián)為什么不能,。 小米粉絲的利益點(diǎn)也正是基于這樣的一個(gè)勢(shì)能差。 最好的產(chǎn)品不是小米造的,，無論是硬件還是 ui ,，而且小米無自主創(chuàng)新。小米的成功源自營(yíng)銷上的嫻熟和布局以及產(chǎn)品上蘋果和安卓的勢(shì)能差（產(chǎn)品具體包括硬件的軟件兩部分,，體驗(yàn)什么的從實(shí)現(xiàn)方式上也就這兩塊）當(dāng)然可能有人要問：那么小米社區(qū)的功能是否會(huì)轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)向 C2B ，真的實(shí)現(xiàn)小米宣稱的,，大家想看到的功能,？ 高手點(diǎn)評(píng)： @ 史賢龍：說小米社區(qū)研發(fā)產(chǎn)品，那是小米自己的神話,。最多也就是傾聽用戶意見,。離老仲的 ework 恐怕還有點(diǎn)距離。 劉平： 小米有粉絲不假,，可這些粉絲是基于什么建立起來的,？下面先說小米的成，再說小米的敗,。 雷軍現(xiàn)在通過社會(huì)化社交營(yíng)銷確實(shí)成功了,，沒有雷軍說的那么神，羅永浩,、韓寒都在利用這套東西,，都炒的很成功——低成本，高效率,。所以,，社會(huì)化可以簡(jiǎn)單的理解為公關(guān)事件。任何事件背后都是人,，是人就不可能對(duì)一個(gè)東西永遠(yuǎn)興趣,，粉絲也是，不會(huì)一成不變的喜歡一種術(shù)語(yǔ)和一套玩兒法。 雷軍在創(chuàng)立小品哪兒來的,？不否認(rèn)他比黃章的預(yù)見性更強(qiáng),，但是對(duì)產(chǎn)品的的具體定義和執(zhí)行，則是從黃章那里拿的,，而且只拿了五成,。而營(yíng)銷則是雷軍團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的，其中創(chuàng)意上（凡客體,、倉(cāng)井空,、用溫的頭像故意違法）而最重要的資源上則是一面以擬投資的方式和黃章接觸一面資本布局——入股驅(qū)動(dòng)之家（互聯(lián)網(wǎng) it 最大新聞?wù)荆┖屯顿Y自媒體。衡量當(dāng)今企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn),，不僅在于注冊(cè)用戶量和網(wǎng)站瀏覽量的高速增長(zhǎng),，更在于這一增長(zhǎng)必須是以極低成本獲取的。 我當(dāng)時(shí)研究了雷軍的傳播節(jié)奏,，即使對(duì)傳統(tǒng)媒體,，他也可以用極低的成本運(yùn)作，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——驅(qū)動(dòng)之家一直在黑華為,。都在說雷軍的產(chǎn)品是 c2b ,，但是回顧一下我們就會(huì)想起來，雷軍的早期產(chǎn)品 ui 是仿蘋果,。雷軍的優(yōu)勢(shì)在于能量和玩法的積累,，以及整合。我的觀點(diǎn)是否定的—— 其一,，產(chǎn)權(quán),，用戶提出的創(chuàng)新算小米的還是算用戶的？至少極客文化盛行的美國(guó)目前沒有解決這個(gè)問題 其二,，這些極客的層次真的能達(dá)到了產(chǎn)品核心功能級(jí)別,？如果達(dá)到了，人家干嘛不自己開公司,？ 其三,，資源——蘋果的 itune 是極客的資源能搞定的,？所以小米社區(qū)成就不了產(chǎn)品,，就是客服加媒體，沒有別的了,。產(chǎn)品,，只有兩種人能作——死磕的和天才。 那么雷軍敗的核心在于,，他就想拼拼湊湊,，趕風(fēng)口，而不是長(zhǎng)翅膀，沒想著自己去做點(diǎn)什么,，湖北人的聰明用的太多（雖然我也是湖北人）,。 神評(píng)插播： 査理： 中國(guó)武術(shù)快的核心內(nèi)容：武功“快” 1. “快”可以通過縮短動(dòng)作距離來實(shí)現(xiàn)； 2. “快”可以是因?yàn)閷?duì)方?jīng)]看見你的初動(dòng)作,； 3. “快”跟時(shí)機(jī)有關(guān),。 欲知精彩內(nèi)容關(guān)注 5 月 8 日開壇：《第一講互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)與生態(tài)》。 本集錦言： 互聯(lián)網(wǎng)不相信兩件事：眼淚和數(shù)字,。
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私聊會(huì)講座1：史無前例的互聯(lián)網(wǎng)憂慮
徐漢強(qiáng) 2014-5-9 13:55
私聊會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 兩本書,，兩個(gè)人，一個(gè)會(huì),，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與商機(jī)的思想碰撞,！ 【緣起】 仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》與史賢龍《產(chǎn)品煉金術(shù)》并不是一個(gè)層面的著作：前者在天上對(duì)蕓蕓眾生發(fā)出曠世之音，后者在地上向企業(yè)諄諄教誨如何智造暢銷產(chǎn)品,。 相同的是,，這兩部著作都是“ 20 年磨一劍”。更相同的,，兩部書都會(huì)因?yàn)闀墓殴侄屍胀ㄗx者止步,，卻又因?yàn)閮?nèi)容讓讀過讀懂的人大呼過癮。 2014 年,，滿大街都在說互聯(lián)網(wǎng)思維,，可是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的思想?yún)s如狂野臘梅一般落寞；所有人都在高談闊論“產(chǎn)品為王”,，卻沒有幾個(gè)讀過 2012 年出版的《產(chǎn)品煉金術(shù)》,，依然在耗費(fèi)巨資制造無數(shù)的垃圾產(chǎn)品。 于是,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟誕生了,，為了讓專業(yè)獲得尊嚴(yán)；私聊會(huì)誕生了,，為了讓智慧成為企業(yè)成長(zhǎng)的基因,；私聊會(huì)的第一個(gè)公開專題論壇誕生了，就是史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”： 天上下雨,，地下播種,。 有幸全程聆聽的人，有福了,；聽懂并去行動(dòng)的人,，你或許就是下一個(gè) 20 年的 BAT. 2014 年 5 月 7 日 20:20--22:20 開題講座（ 1 ）史無前例的互聯(lián)網(wǎng)憂慮 @ 仲昭川 ：我最近很忙，除了接待四方讀者拍磚,，還要抽空閱讀《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,，越來越懷疑,，此書不是我自己所寫。每次看都有新的收獲,。我自己的作品,，出手決不再看。一看必有遺憾,。得遇老史,，看了一些他的文章，竟然發(fā)現(xiàn)他的思想與文筆竟然與我的書渾然一體,。這回可是真的相見恨晚,。 與老史開設(shè)這個(gè)系列講座，我真心希望每一個(gè)生活在中國(guó)的苦惱人,，都來看這本書,。因?yàn)槲覍懥藥缀跛羞@個(gè)時(shí)代下跟生存和發(fā)展有關(guān)的問題。不管他是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo),，還是監(jiān)獄罪犯,。 問：為什么 70 歲的老太太也能看懂這本書？ @ 仲昭川 ：通俗易懂,，是老史的風(fēng)格,，那是天生的，也是咨詢界職業(yè)習(xí)慣,。我只是無奈,。我的書里面有太多的人文推理，這個(gè)很討厭,。人文推理不比數(shù)理邏輯下的推理,，有公式可循，也可以換算推算之類,。人文推理,，尤其是中國(guó)人文推理，太多的彎彎繞,。這對(duì)自己的讀者,，都是一種折磨，也是一種樂趣,。 問：請(qǐng)問您寫這本書的動(dòng)機(jī)是什么,？ @ 仲昭川： 我的基本動(dòng)機(jī)，就是想告訴大家一個(gè)真實(shí)的而互聯(lián)網(wǎng)世界,。除此無他,。 書要給讀者留下什么啟示,？能否簡(jiǎn)單告訴我為什么要讀,？ @ 仲昭川： 從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó),，一直到今天中午，始終被誤導(dǎo),，其中包括被牟利者誤導(dǎo),。可能是被誤導(dǎo)之后的后果很嚴(yán)重吧,，所謂的誤國(guó)誤民,。沒有比這個(gè)更嚴(yán)重的了。 您如何認(rèn)為您所看到的是真實(shí),？ @ 仲昭川： 真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng),，不是一個(gè)行業(yè)，是一個(gè)生態(tài),，跟我們的社會(huì)和生存環(huán)境完全重合,。可是現(xiàn)在,，很多人把它當(dāng)成 IT 了,，那只是科技。 簡(jiǎn)單說：互聯(lián)網(wǎng)跟水電一樣 ,。 誰(shuí)也無法吃下一頭大象,，沒可能，也沒必要,。所以沒有人真正關(guān)心大象的整體外觀和內(nèi)臟品味,，而恰好都很饑餓，這些年都在悶頭吃,，像馬云這些人甚至還吃的很香,。寫這本書，只是我牽出了一頭大象解剖給大家觀賞,，以便于各需所好,，而不是遇到什么吃什么。 這頭大象,，不僅是我們所處的社會(huì),，更是我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。馬云吃了肺,、雷軍吃了腿,，都不說香，但滿嘴流油,，大家看了都蜂擁而至,，忽略了其他部位。我要向大家介紹一些更好的部位,。 這是一本什么書,？ @ 仲昭川： 這本書是社會(huì)學(xué)著作,，因?yàn)閱渭兛椿ヂ?lián)網(wǎng)是沒有意義。它跟社會(huì)越來越重合,。泡沫是貪欲的表現(xiàn),，膨脹也是彼此呼應(yīng)和促進(jìn)的。關(guān)鍵是我們每個(gè)人怎樣在不克制欲望的前提下繞開陷阱吃到好東西,。對(duì)我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性后,，就想到了中國(guó)國(guó)學(xué)。反過來,，突然之間,，中國(guó)國(guó)學(xué)讓我明白了互聯(lián)網(wǎng)是咋回事。 人生苦短,，要盡快找到最佳部位,，必須要有整體觀、平衡觀,、辯證觀,。 這，就是中國(guó)國(guó)學(xué)的核心精華,。某些人,，有意無意制造了不對(duì)稱，催生了十幾億不懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，借機(jī)發(fā)財(cái),！請(qǐng)問，誰(shuí)不懂水電,，不懂有怎么樣 ? 互聯(lián)網(wǎng)便是如此,。一旦勘破，你就是漁船和漁民了,，而不再是魚,！大千世界，彼此依存,。但是那些漁船和漁民不承認(rèn)自己也是魚,。那好吧，咱們也是船和漁夫,。那不就站在一條起跑線上了嗎,？ 有人說，自己沒資本,、不懂技術(shù),，在互聯(lián)網(wǎng)世界只能是魚。馬云有資本嗎,？他懂技術(shù)嗎,？人人是大佬,，這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真理。關(guān)鍵是在于勘破,。他的成功，我不講,，那是成功學(xué)的范疇,。我是想說， 馬云哪一天落后了失敗了,，是因?yàn)椴蛔孕帕�,。或者有人擊垮了他的自信�? 我跟人談互聯(lián)網(wǎng),，都是在試圖建立彼此的自信,。否則不說別人，我自己就像被自卑擊垮,！那么多后輩的后輩,，都發(fā)了大財(cái)，成就了大功業(yè),、大功德,。我想，我們同樣可以,。只是還沒張嘴,。 互聯(lián)網(wǎng)不是個(gè)談資�,？善腥藵M足于趨勢(shì)和未來所能賜予我們的妄想快感,。這是毒藥。 要學(xué)熊貓,，先找到今天的早餐,。 有本事，就談現(xiàn)在,。有本事,，就談本質(zhì)。 外在的,，都看到的,，那一定是誤區(qū)、陷阱,、騙局,！馬云是個(gè)英雄，唯一的,。李彥宏都不算,。 要說賺錢,，可能暫時(shí)沒人比得了李彥宏。但這個(gè) IT 男,，到死也不會(huì)知道他做了哪些好事,、哪些壞事。他不懂互聯(lián)網(wǎng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是關(guān)系，它的目的是讓大家發(fā)生關(guān)系,。這個(gè)過程中,，談 話是必須的，談資也是必要的,，但只能屬于你一個(gè)人,。而不能人云亦云，否則就是不知所云,，投資人就不可能喜歡你,，你就不可能拿到錢。千萬別以為馬云有錢,，他只是拿到了錢,。其他的所謂互聯(lián)網(wǎng)精英也是如此。除了李彥宏,。孫正義也不是李嘉誠(chéng),。他的錢從哪里來的？?jī)r(jià)值鏈,。你要走到上游去,。老孫就在上游。不要呆在下游等著有人向你發(fā)慈悲,。除非你也能制造出不對(duì)稱,。 世界上所有的得到，都是從不對(duì)稱中來的,。 說的商業(yè)點(diǎn),，是差別中來。信息差,。時(shí)間差,、智力差、地域差,、權(quán)利差,、體力差、性功能差 ..... 你不能拉開或制造差別？還想活的像個(gè)人樣,？對(duì)吧,？好，我告訴你怎么辦,。知道自己跟自己的差別,，就好辦了。 你覺得沒有,？那好今晚就把它制造出來,！命題那早晨你就可以開始一件不同的事情了。諸位,！這,，不是勵(lì)志,，不是成功學(xué),。那些是對(duì)你摧殘，我這個(gè)不是,。是掏心窩子的失敗學(xué),！因?yàn)椋沂莻�(gè)失敗者,！發(fā)自肺腑,。真的。 你要問自己一些事情了,。你到底想從這本書,、這個(gè)愛人、這個(gè)社會(huì)得到什么,？你能為自己,、為愛人、為社會(huì)做些什么,？即便你都不知道,，也沒事。關(guān)鍵是,，看不懂外界,，先看懂自己。 所謂的悟,，不需要法師引導(dǎo),。你的智慧可能就來自你什么都不懂�,；ヂ�(lián)網(wǎng),，那么些東西可講，為什么要說他是個(gè)黑洞？因?yàn)? 黑洞里的世界沒人懂,，卻很真實(shí),。一旦跳出來，就有可能懂,。這不需要體力,、資本和牛逼爹，只需要你換一個(gè)維度,。 史賢龍老師建議“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”講座的內(nèi)容規(guī)劃： 1 ,、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)與生態(tài)； 2 ,、互聯(lián)網(wǎng)與 IT/ 關(guān)系與技術(shù),； 3 、小米絕技解讀,； 4 ,、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（觸網(wǎng)戰(zhàn)略）； 5 ,、互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的特質(zhì),； 6 、互聯(lián)網(wǎng)邏輯是什么 / 大互聯(lián)網(wǎng)是什么,； 7 ,、超越與顛覆：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值辨析 8 、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,； 9 ,、互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。
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#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#私聊會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金
徐漢強(qiáng) 2014-5-8 19:47
------2014/5/7 晚 #BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟 # : @ 史賢龍 邀請(qǐng) @ 仲昭川 老師在 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟旗下私聊會(huì),，暢談 ” 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 ” ,，精彩總結(jié)分享如下： 今晚聊天，說在前面的一些話,，真心的希望大家去看看,。我希望每一個(gè)生活在中國(guó)的苦惱人，都來看這本書,。因?yàn)槲覍懥藥缀跛羞@個(gè)時(shí)代下跟生存和發(fā)展有關(guān)的問題,。不管他是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)，還是監(jiān)獄罪犯,。 @ 仲昭川 ：我最近很忙,，除了接待四方讀者拍磚，還要抽空閱讀《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,，越來越懷疑,，此書不是我自己所寫,。每次看都有新的收獲。我自己的作品,，出手決不再看,。一看必有遺憾。得遇老史,，看了一些他的文章,，竟然發(fā)現(xiàn)他的思想與文筆竟然與我的書渾然一體。這回可是真的相見恨晚,。 為什么 70 歲的老太太也能看懂這本書,？ 通俗易懂，是老史的風(fēng)格,，那是天生的,，也是咨詢界職業(yè)習(xí)慣。我只是無奈,。里面有太多的人文推理,，這個(gè)很討厭。人文推理不比數(shù)理邏輯下的推理,，有公式可循,，也可以換算推算之類,。人文推理,，尤其是中國(guó)人文推理，太多的彎彎繞,。這對(duì)自己的讀者,，都是一種折磨，也是一種樂趣,。 請(qǐng)問您寫這本書的動(dòng)機(jī)是什么,？ @ 仲昭川： 我的基本動(dòng)機(jī)，就是想告訴大家一個(gè)真實(shí)的而互聯(lián)網(wǎng)世界,。除此無他,。 書要給讀者留下什么啟示？我為什么要讀,？ @ 仲昭川： 從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入 中國(guó),，一直到驚天中午，始終被誤導(dǎo),，其中包括被牟利者誤導(dǎo),。可能是被誤導(dǎo)之后的后果很嚴(yán)重吧,，所謂的誤國(guó)誤民,。沒有比這個(gè)更嚴(yán)重餓的了。 您如何認(rèn)為您所看到的是真實(shí)？ 真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng),，不是一個(gè)行業(yè),，是一個(gè)生態(tài)，跟我們的社會(huì)和生存環(huán)境完全重合,�,？墒乾F(xiàn)在，很多人把它當(dāng)成 IT 了,，那只是科技,。 簡(jiǎn)單說：互聯(lián)網(wǎng)跟水電一樣 。 誰(shuí)也無法吃下一頭大象,，沒可能,，也沒必要。所以沒有人真正關(guān)心大象的整體外觀和內(nèi)臟品味,，而恰好都很饑餓,，這些年都在悶頭吃，像馬云這些人甚至還吃的很香,。寫這本書,，只是我牽出了一頭大象解剖給大家觀賞，以便于各需所好,，而不是遇到什么吃什么,。這頭大象，不僅是我們所處的社會(huì),，更是我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。馬云吃了肺、雷軍吃了腿,，都不說香,，但滿嘴流油，大家看了都蜂擁而至,，忽略了其他部位,。我要向大家介紹一些更好的部位。 這本書是社會(huì)學(xué)著作,，因?yàn)閱渭兛椿ヂ?lián)網(wǎng)是沒有意義,。它跟社會(huì)越來越重合。泡沫是貪欲的表現(xiàn),，膨脹也是彼此呼應(yīng)和促進(jìn)的,。關(guān)鍵是我們每個(gè)人怎樣在不克制欲望的前提下繞開陷阱吃到好東西。對(duì)我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性后,，就想到了中國(guó)國(guó)學(xué),。反過來,，突然之間，中國(guó)國(guó)學(xué)讓我明白了互聯(lián)網(wǎng)是咋回事,。人生苦短,，要盡快找到最佳部位，必須要有整體觀,、平衡觀,、辯證觀。這,，就是中國(guó)國(guó)學(xué)的核心精華,。某些人，有意無意制造了不對(duì)稱,，催生了十幾億不懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，借機(jī)發(fā)財(cái)！請(qǐng)問,，誰(shuí)不懂水電,，不懂有怎么樣 ? 互聯(lián)網(wǎng)便是 如此。一旦勘破,，你就是漁船和漁民了,，而不再是魚！大千世界,，彼此依存,。但是那些漁船和漁民不承認(rèn)自己也是魚。那好吧,，咱們也是船和漁夫,。那不就站在一條起跑線上了嗎 ,？有人說,，自己沒資本、不懂技術(shù),，在互聯(lián)網(wǎng)世界只能是魚,。馬云有資本嗎？他懂技術(shù)嗎,？人人是大佬,，這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真理。關(guān)鍵是在于勘破,。他的成功,，我不講，那是成功學(xué)的范疇,。我是想說,，馬云哪一天落后了失敗了,，是因?yàn)椴蛔孕帕恕,；蛘哂腥藫艨辶怂淖孕�,。我跟人談互�?lián)網(wǎng)，都是在試圖建立彼此的自信,。否則不說別人,，我自己就像被自卑擊垮！那么多后輩的后輩,，都發(fā)了大財(cái),，成就了大功業(yè)、大功德,。我想,，我們同樣可以。只是還沒張嘴,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)不是個(gè)談資�,？善腥藵M足于趨勢(shì)和未來所能賜予我們的妄想快感,。這是毒藥。要學(xué)熊貓,，先找到今天的早餐,。有本事，就談現(xiàn)在,。有本事,，就談本質(zhì)。外在的,，都看到的,，那一定是誤區(qū)、陷阱,、騙局,！ 馬云是個(gè)英雄，唯一的,。李彥宏都不算,。 要說賺錢，可能暫時(shí)沒人比得了李彥宏,。但這個(gè) IT 男,，到死也不會(huì)知道他做了哪些好事、哪些壞事,。他不懂互聯(lián)網(wǎng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是關(guān)系，它的目的是讓大家發(fā)生關(guān)系,。這個(gè)過程中,，談 話是必須的，談資也是必要的,，但只能屬于你一個(gè)人,。而不能人云亦云，否則就是不知所云,，投資人就不可能喜歡你,，你就不可能拿到錢。千萬別以為馬云有錢,，他只是拿到了錢,。其他 的所謂互聯(lián)網(wǎng)精英也是如此。除了李彥宏,。孫正義也不是李嘉誠(chéng),。他的錢從哪里來的？?jī)r(jià)值鏈,。你要走到上游去,。老孫就在上游。不要呆在下游等著有人向你發(fā)慈悲,。除非你也能制造出不對(duì)稱,。世界上所有的得到，都是從不對(duì)稱中來的,。說的商業(yè)點(diǎn),，是差別中來。信息差,。時(shí)間差,、智力差、地域差,、權(quán)利差,、體力差、性功能差,。。,。你不能拉開或制造差別,？還想活的像個(gè)人樣？對(duì)吧,？好,，我告訴你怎么辦,。知道自己跟自己的差別，就好辦了,。 你覺得沒有,？那好今晚就把它制造出來！命題那早晨你就可以開始一件不同的事情了,。諸位,！這，不是勵(lì)志,，不是成功學(xué),。那些是對(duì)你摧殘，我這個(gè)不是,。掏心窩子的失敗學(xué),！因?yàn)椋? 是個(gè)失敗者,！發(fā)自肺腑,。真的。你要問自己一些事情了,。你到底想從這本書,、這個(gè)愛人、這個(gè)社會(huì)得到什么,？你能為自己,、為愛人、為社會(huì)做些什么,？即便你都不知道,，也沒事。關(guān)鍵是,，看不懂外界,，先看懂自己。所謂的悟,，不需要法師引導(dǎo),。你的智慧可能就來自你什么都不懂�,；ヂ�(lián)網(wǎng),，那么些東西可講，為什么要說他是個(gè)黑洞,？因?yàn)楹诙蠢锏氖澜鐩]人懂,，卻很真實(shí)。一旦跳出來,，就有可能懂,。這不需要體力,、資本和牛逼爹，只需要你換一個(gè)維度,。 我明顯感到,，有些人看了書，有了很多我不知道的東西,，只不過老史沒給你們機(jī)會(huì)發(fā)表你們的成果,。我現(xiàn)在可以求你們幫忙，讓我騰出手抽根煙,。你們說說看,，你們自己得到了什么。這些肯定書里沒有,，我也想知道,。 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 1 、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)與生態(tài),； 2 ,、互聯(lián)網(wǎng)與 IT/ 關(guān)系與技術(shù)； 3 ,、小米絕技解讀,； 4 、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（觸網(wǎng)戰(zhàn)略）,； 5 ,、互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的特質(zhì)； 6 ,、互聯(lián)網(wǎng)邏輯是什么 / 大互聯(lián)網(wǎng)是什么,； 7 、超越與顛覆：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值辨析 8 ,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,； 9 、互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì),。 今晚咱們就聊聊小米手機(jī)的絕技與絕密,！ 大家都知道雷軍春晚做了都是廣告，對(duì)吧,？這不是互聯(lián)網(wǎng)思維,。電視廣告：我們的時(shí)代。對(duì)吧,？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？為什么大家都在談這個(gè)爛詞匯？罪魁禍?zhǔn)�,，就是雷軍,。大家看他賺錢太容易了，心理變態(tài)了,。雷軍是雷軍,，你是你。談小米,，不是為了給雷軍貼金,，而是為了你的大米。大米在哪里,？雷軍給我們帶來的啟示,，其實(shí)很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們?cè)缦鹊南胂? ,。至少比劉強(qiáng)東要多,。劉強(qiáng)東只是每當(dāng)無聊的時(shí)候就跑到微博上賣賣萌，最多也是打打嘴仗,、搞搞促銷,。雷軍完全不同。雷軍腦袋上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標(biāo)簽,，不是自己貼的,、更不是憑空來的。在小米發(fā)展的短短三年里,，他依次顛覆了組織的概念,、管理的概念、營(yíng)銷的概念,、決策的概念,。雷軍的六大絕技更是威震江湖：虛化辦公樓、關(guān)閉會(huì)議室,、打亂上下級(jí),、剔除 KPI 、發(fā)動(dòng)自營(yíng)銷,、放權(quán)消費(fèi)者,。這是一曲包括董明珠在內(nèi)的太多人無法聽懂的旋律。即便馬云和李彥宏聽了,，腦子里也會(huì)顛三倒四,、七葷八素。小米公司的組織架構(gòu)和決策體系,，已經(jīng)跟包括 PC 和移動(dòng)在內(nèi)的大互聯(lián)網(wǎng)融為一體,。雷軍的四大顛覆和六大絕技 ，通過小米的業(yè)績(jī)，得到世人認(rèn)可,。 有人說雷軍也有積累,，對(duì)的，那么雷軍是怎么積累的呢,？是對(duì)靈活開發(fā)流程的積累,？人脈的積累？不是,，是思維上能力的積累,。雷軍多年來一直打拼在 IT 行業(yè)，宋朝弟的模式確實(shí)影響了太多人：當(dāng)年的科利華就七個(gè)副總裁,，沒有部門劃分,，全公司都在一起辦公，集體宿舍就在邊上,，不分白天黑夜,、不分上下尊卑，隨時(shí)一起戰(zhàn)斗,，那是 1997 年�,，F(xiàn)在雷軍如出一轍：也是七個(gè)合伙人，跟員工們滾在一起,。其實(shí),，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，都絕非臨時(shí)追著潮流鸚鵡學(xué)舌,、邯鄲學(xué)步得來的,。這套絕技，雷軍學(xué)完之后揣摩了十幾年,，才拿出來用,。如果你走進(jìn)雷軍的公司，會(huì)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)冷清,，至少不是想象中的繁榮,。因?yàn)榇蟛糠謫T工在家里上班，沒有出現(xiàn)在自己的座位上,。如果恰巧雷 軍也在公司,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多異樣： 更詭異的是小米沒賺錢。公司估值較高,。哈哈,！ 那么估值是什么？ 神回復(fù)：就是把吹牛逼這件事給做一個(gè)量化,。市夢(mèng)率就是這么 出來的,。哈哈經(jīng)典吧,，此處點(diǎn)了 32 個(gè)贊。 也有人說 : 小米談不上顛覆,，這種管理并不是小米發(fā)明的,，只是雷軍采用，被放大了而已,。這個(gè)跟賺了多少錢沒關(guān)系,。你們都伸著脖子幫他數(shù)錢,，他就升值了,。 沒人理他，他有多少錢就是多少錢,，怎可能憑空升值,？互聯(lián)網(wǎng)世界里，哪有什么報(bào)表,？ 高手點(diǎn)評(píng)： @ 史賢龍：報(bào)表都是糊弄市場(chǎng)與股民的,。報(bào)表不可沒有。也不能迷信,。 言歸正傳：雷軍的六大絕技都是那些呢,？ --- 仲昭川 請(qǐng)看雷軍公司的場(chǎng)景，感受一下再說別的,。只見他招呼一個(gè)正坐在那里玩 QQ 的小伙子：來,，讓我跟你談?wù)劇Ｐ』镒宇^也頭也不抬：不好意思,，我在開會(huì),。雷軍很不爽，轉(zhuǎn)頭跟另一位姑娘說：要不然,，咱倆聊兩句,？姑娘很禮貌：雷總請(qǐng)坐，您說,。只不過,，這姑娘同樣也沒抬頭，全神貫注地盯著電腦屏幕,。雷軍貌似很暈,，又貌似習(xí)以為常地坐下。其實(shí),，內(nèi)部人都知道,，這一切的異樣，都來自雷軍的六大絕 技絕技之一 ,，虛化辦公樓,。通俗講,，就是大家都在網(wǎng)上工作、在網(wǎng)絡(luò)里上班,，而不是賴在辦公樓里,。上班時(shí)間，大家不用座位上楞著,，可以回家,。其實(shí)這更狠，員工變成二十四小時(shí)辦公了,。 絕技之二 ,，關(guān)閉會(huì)議室。 不開會(huì),。有什么事,，隨時(shí)網(wǎng)上說，跟誰(shuí)有關(guān)就找誰(shuí),；群里的無關(guān)之人隨便插嘴也行,。換句話說：他們一周七天、每天二十四小時(shí)都開會(huì),。也都不開會(huì),。 絕技之三， 打亂上下級(jí),。 小米沒有管理層,。員工不用在上下級(jí)關(guān)系上花心思。在這一點(diǎn),，雷軍得到了宋朝弟十多年前的真?zhèn)�,。這一招，雷軍也學(xué)會(huì)了,，而且用的更狠,，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)。 絕技之四,， 剔除 KPI ,。 小米沒有內(nèi)部考核。誰(shuí)干得好就多拿錢,，大家有目共睹,、舉手表決，立即就把那些裝模作樣的 KPI 流程全都切除了,，公司上下皆大歡喜,。試問，如今國(guó)企也好,、外企也罷,，誰(shuí)能做到這一點(diǎn),？別不服。 絕技之五,， 發(fā)動(dòng)自營(yíng)銷,。 雷軍不花一分錢做廣告就火起來了，也不見得就是互聯(lián)網(wǎng)思維,，這也是宋朝弟的發(fā)明,。當(dāng)年科利華為上市要買殼，對(duì)方老太太開價(jià)太高,，老宋無奈,，只能造勢(shì)增值。這位賣中學(xué)生教學(xué)軟件的 IT 老宋,，拖著老仲喝了三天三夜啤酒,，然后真的下定決心掉頭去賣書：要在一個(gè)月把一本叫《學(xué)習(xí)的革命》的爛書賣掉一千萬冊(cè)。而且說干就干,，全公司上千人第二天都跑出去賣書。須知：當(dāng)年中國(guó)最暢銷的書,，一年才賣一百萬冊(cè),。老宋的瘋狂吸引了全中國(guó)的目光，主流媒體爭(zhēng)先恐后排隊(duì),、甚至倒貼錢來采訪,。很快，老太太讓步,，科利華上市,。 這一招， 雷軍也學(xué)會(huì)了,，而且用的更狠,，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)。 絕技之六 ,，放權(quán)消費(fèi)者,。 這是最后一招絕技，也是最狠的一招,。把產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)的決策權(quán)交給消費(fèi)者,，其實(shí)比想象的容易：有網(wǎng)友罵，立即修改,；有網(wǎng)友建議,，立即試錯(cuò)；有事兒拿不定注意,，立即讓網(wǎng)友投票,！總之都是立即,，別等明天上班。在小米員工眼里,，等天亮,，菜全涼。把這么多絕技都恰到好處地施展出來,，公司再搞不好,，那才見鬼。搞企業(yè),，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是萬能的,，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力是萬萬不能的。雷軍這些絕技,，就是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 此處有疑問： @ 查理 ：難道第六條來自靈活開發(fā)？ NO,NO,NO. 你這智商,。是來自消費(fèi)者參與,！這是書中核心價(jià)值觀。千里厲害,。壓場(chǎng)啊,。老史一個(gè)人有些吃力。雷軍全面利用幾乎所有的社會(huì)化媒體,，指揮網(wǎng)上結(jié)交的金,、木、水,、火,、土五路大軍，一路包抄,、一路爆炒,，成功引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)輿論，搶在任何人都沒來得及把小米那頂“山寨瓜皮帽”摘掉之前,，站在了時(shí)代的前列,。也正因如此，這次的廣告取名“我們的時(shí)代”,。雷軍有錢了,，做做電視廣告沒什么，誰(shuí)規(guī)定新型企業(yè)不能做電視廣告,？但,，他這句廣告語(yǔ)實(shí)在太傳統(tǒng)。按時(shí)下風(fēng)尚,，土豪可以,，但不能土鱉,。正如 12580 的廣告語(yǔ)： 12580 ，一按我?guī)湍�,。聽起來多舒坦,。誰(shuí)這么熱情周到？這個(gè)“我”指誰(shuí),，沒說清楚,。仔細(xì)一看， 12580 是中國(guó)移動(dòng)搞的,。算了吧,，你不黑我錢，就燒高香了,。五路軍,，是網(wǎng)上人力資源系統(tǒng)，雷軍開發(fā)的很好,。 順帶說說電視廣告,。 電視廣告無疑是最有力量的宣傳，至少在我們能預(yù)見的時(shí)代是這樣,，只要錢包夠胖,，就沒問題。尤其當(dāng)需要激勵(lì)市場(chǎng),、嚇退外敵、震懾內(nèi)奸,、設(shè)法洗錢的時(shí)候,，可以做、應(yīng)該做,、必須做,。 任何人的成功都不可復(fù)制，但可學(xué)習(xí),。但傳統(tǒng)思維方式總在此 刻掉鏈子,。就像一個(gè)師傅教出來的，傳統(tǒng)企業(yè)做電視廣告,，都不管消費(fèi)者是否愛看,。原因在這里：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的廣告公司只盯著企業(yè)的錢包。廣告詞只要企業(yè)喜歡,，就完成了交易,。廣告公司跟消費(fèi)者沒有一毛錢關(guān)系�,？上�,，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并沒有意識(shí)到其中的危害性,。這就直接導(dǎo)致一種可笑的局面：大量企業(yè)都努力在電視上證明自己跟明星關(guān)系不錯(cuò)、跟消費(fèi)者沒啥關(guān)系,。為了證明這兩點(diǎn),，每年花費(fèi)幾億、幾十億,。我經(jīng)常問一些老板：就算葛優(yōu)是咱表哥,、章子怡是咱表妹，咱的產(chǎn)品就好賣了嗎,？相比之下,，以前的小米絕然不同。無論是誰(shuí)看到小米的員工跟網(wǎng)友們聊得那么投機(jī),，而且沒在媒體浪費(fèi)一分錢,，都會(huì)支持小米。至少不會(huì)懷疑性價(jià)比：不用為小米到電視臺(tái)買單,。羊毛出在羊身上,，誰(shuí)都懂�,？涩F(xiàn)在電視廣告播出,，一夜之間又都變了。在大互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)之中,，沒有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力是可持續(xù)的,，經(jīng)常是轉(zhuǎn)瞬就沒。不僅沒了,，企業(yè)還不知道,，即便知道也沒招兒。否則不會(huì)有那么多諾基亞之類的巨頭紛紛躺下,。今后,，雷軍的腦袋還會(huì)更暈，因?yàn)橘N在上面的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標(biāo)簽沒了,。外甥女去年懷了寶寶,，檢查是男孩，請(qǐng)我取個(gè)時(shí)尚且有出息的乳名,，我說就叫小米,。可雷軍非要說“小米為發(fā)燒而生”,，結(jié)果最近寶寶出生后,，取名大豆。我擔(dān)心是轉(zhuǎn)基因的。不管怎樣,，單從這次春節(jié)的電視廣告看,，雷軍的思維已泯然眾人。他最近的動(dòng)作,，大家看出馬腳沒有,？雷軍有什么馬腳雷軍的馬腳，就是生態(tài)的建立中,，手忙腳亂了,，出現(xiàn)了很多不確定性。他沒有格力的固定梯隊(duì)尤其沒有銷售團(tuán)隊(duì)和地面部隊(duì),。這個(gè)東西,，表演形式很好，一旦持續(xù)推出新產(chǎn)品,，不能靠業(yè)態(tài),，要考生態(tài)。而生態(tài),，要看人,，不僅僅看規(guī)則。 總有人問：什么人能打垮雷軍,？我的回答千篇一律：你到深圳或珠海去一趟,，也許就在史總說的華強(qiáng)北，隨便找十個(gè)比雷軍小十歲的老板,，他們其中有一個(gè)是做外貿(mào)的,，另一個(gè)是做餐飲的，還剩下八個(gè),。這八個(gè)人,，都是做手機(jī)的，而且都做了很多年,，這是真的。隨便他們之中誰(shuí)命好,，找點(diǎn)投資,，再貼一個(gè)“大米”的牌子，就是老大,。想的人,、干的人都很多，能成的似乎很難,。華為不差錢,，技術(shù)也夠，為什么不是華為而是華強(qiáng)北,？在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上,。雷軍是在上游的,，這無關(guān)資本。關(guān)乎消費(fèi)者,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)，其實(shí)很簡(jiǎn)單,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)更簡(jiǎn)單,。小結(jié)：即便小米垮掉,，雷軍的管理絕技、雷軍的社會(huì)化營(yíng)銷案例,、雷軍的寶貴教訓(xùn),，也將永載史冊(cè)！ 那么小米的四大顛覆和六大絕招,，是不是互聯(lián)網(wǎng)思維相對(duì)來說 比較完美的落地表現(xiàn)呢,？目前還有更好的框架嗎？ 1. 小米為什么要落地,？他落地要干死誰(shuí),？他的敵人都網(wǎng)上還是 地面？落地,，先看地,。你幫他看看。如果他真的要落地,，你去 指點(diǎn)他一下,。 2. 就是雷軍那臭名昭著的七字訣。專注,、極致,、口碑、快 那叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎,？那只能叫寫作提綱,，讓一幫書呆子按照這個(gè)提綱出書講課賺錢�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維在你自己的腦子里,，他怎么知道？他能能幫你總結(jié),？開玩笑了�,，F(xiàn)在的老板都是新聞人物，通過媒體強(qiáng)化粉絲，省了廣告費(fèi),，很多賺錢,。都是跟張朝陽(yáng)學(xué)的。董大姐也自己代言了,，我老婆看出來她不會(huì)化妝,。不是董明珠瘋狂，是時(shí)代迫使她要改行投身演藝界,！除了演員你看誰(shuí)暴富了,？老董也無奈。畢竟一把年紀(jì)了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的買賣，或者說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代想賺大錢的買賣,，首先屬于演藝事業(yè),。但是現(xiàn)在都做演員了，觀眾呢,？不能都是投資人看戲吧,？得有股民和下一棒。于是,，史總看得很準(zhǔn),， 他用“三個(gè)世界”的理論引出了演示的下半場(chǎng)。 @ 酒爺老謝 說 @ 史賢龍三個(gè)世界是為了做生意,，你怎么看,？做生意，只是人生的一部分,。而三個(gè)世界,，囊括了我們所在的這個(gè)空間。無處躲藏,。 第三世界的份額最小,，理想最大。 中間靠牛逼和謊言撐著,，最終撐得住的,、到最后的，就是新的馬云,。老史說的現(xiàn)在的第三世界，指得就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。大家找文章,，跟我一起繼續(xù)看。好東西，看一遍沒戲,。人家都琢磨一輩子了,，你上來就問：到底咋回事？誰(shuí)能回答,？ 真正的老板,，至少，應(yīng)該是樓下面館里的老王,，大一點(diǎn)的,，至少也應(yīng)該是順豐的王衛(wèi)。就是蒙頭做生意,。沒別的,。那么“蒙頭做生意”與您所講的“私信力、公信力”合二為一,，是第一生產(chǎn)力,，之間的關(guān)系不是有點(diǎn)矛盾嗎？老板不能建立私信力,？小生意,，私信力是唯一的虛擬力量。它是本錢的一部分,。大生意,，只能是公信力為主。尤其資本市場(chǎng),。 哈哈踢館的來了,！ @ 劉平： 關(guān)于小米的。我認(rèn)為是仲太希望看到自己心中的這種依托網(wǎng)絡(luò)的生活方式了,，所以強(qiáng)行曲解小米——類似女人的咖啡館情節(jié)和馬云的 b2b 情節(jié),。從小米的成功和隱患兩個(gè)角度來解釋。大家都知道 ppg 敗了,，凡客也算是敗了（至少是底谷期）,，但他們都有過輝煌，都一時(shí)成為大家談?wù)摰膶?duì)象和模仿的對(duì)象（泡沫可不就這么來的）,，所以今天的小米,，一下子就稱其為“模式”，為時(shí)太早,，至少目前還沒有人復(fù)制及成功,，雷軍自己也還沒有建立一套核心的“地產(chǎn)”。相比蘋果,，有一個(gè)核心的東西—— itune ,，目前（全球）互聯(lián)網(wǎng)有類似產(chǎn)品,，且具有不可替代性的只有騰訊，其它家沒有,。 itune 殺入音樂的時(shí)候,，歐洲大佬、日 本索尼,、韓國(guó)艾利和都試圖以自己絕對(duì)優(yōu)勢(shì)且強(qiáng)勢(shì)的資源封殺,，結(jié)果大家看到了——為什么？因?yàn)樗麄儾皇菫榉奖阌脩袈犚魳�,，而是為了自己的商業(yè)版圖（很多人看喬布斯傳,，只模仿他怪異的性格，沒看到這一層）,。這就是 EWORK ,，全球的工程師都在上面工作并分賬。 他是產(chǎn)品上抄,，但抄的太快,，就有很多 bug ，于是就讓用戶來給他 bebug ——這就是早期的小米社區(qū)的核心功能（大家有興趣現(xiàn)在就可以上小米社區(qū)翻一下帖子,，看看主要要做什么,，五分鐘就夠了）——也就是說，雷軍在產(chǎn)品上賺的是蘋果和安卓之間的勢(shì)能差,，他并沒有創(chuàng)造,。最要命的是——雷軍能這么干，中華酷聯(lián)為什么不能,。 小米粉絲的利益點(diǎn)也正是基于這樣的一個(gè)勢(shì)能差,。 最好的產(chǎn)品不是小米造的，無論是硬件還是 ui ,，而且小米無自主創(chuàng)新,。小米的成功源自營(yíng)銷上的嫻熟和布局以及產(chǎn)品上蘋果和安卓的勢(shì)能差（產(chǎn)品具體包括硬件的軟件兩部分，體驗(yàn)什么的從實(shí)現(xiàn)方式上也就這兩塊）當(dāng)然可能有人要問：那么小米 社區(qū)的功能是否會(huì)轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)向 c2b ,，真的實(shí)現(xiàn)小米宣稱的，大家想看到的功能,？ @ 史賢龍：小米成功的核心,，一言以蔽之 : 產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)間落差，每一次都搶在對(duì)手不得不降價(jià)的半年之前,。沒有這個(gè)價(jià)格的時(shí)間落差,，小米的營(yíng)銷就是逆水行舟。反之,，就是我們看到的,，勢(shì)如破竹,。 小米有粉絲不假，可這些粉絲是基于什么建立起來的,？下面先 說小米的成，再說小米的敗,。 雷軍現(xiàn)在通過社會(huì)化社交營(yíng)銷確實(shí)成功了,，沒有雷軍說的那么神，羅永浩,、韓寒都在利用這套東西,，都炒的很成功——低成本，高效率,。所以,，社會(huì)化可以簡(jiǎn)單的理解為公關(guān)事件。任何事件背后都是人,，是人就不可能對(duì)一個(gè)東西永遠(yuǎn)興趣,，粉絲也是，不會(huì)一成不變的喜歡一種術(shù)語(yǔ)和一套玩兒法,。雷軍在創(chuàng)立小品哪兒來的,？不否認(rèn)他比黃章的預(yù)見性更強(qiáng)，但是對(duì)產(chǎn)品的的具體定義和執(zhí)行,，則是從黃章那里拿的,，而且只拿了五成。而營(yíng)銷則是雷軍團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的,，其中創(chuàng)意上（凡客體,、倉(cāng)井空、用溫的頭像故意違法）而最重要的資源上則是一面以擬投資的方式和黃章接觸一面資本布局——入股驅(qū)動(dòng)之家（互聯(lián)網(wǎng) it 最大新聞?wù)荆┖屯顿Y自媒體,。衡量當(dāng)今企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn),，不僅在于注冊(cè)用戶量和網(wǎng)站瀏覽量的高速增長(zhǎng)，更在于這一增長(zhǎng)必須是以極低成本獲取的,。我當(dāng)時(shí)研究了雷軍的傳播節(jié)奏,，即使對(duì)傳統(tǒng)媒體，他也可以用極低的成本運(yùn)作,，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——驅(qū)動(dòng)之家一直在黑華為,。都在說雷軍的產(chǎn)品是 c2b ，但是回顧一下我們就會(huì)想起來,，雷軍的早期產(chǎn)品 ui 是仿蘋果,。雷軍的優(yōu)勢(shì)在于能量和玩法的積累，以及整合,。我的觀點(diǎn)是否定的—— 其一,，產(chǎn)權(quán),，用戶提出的創(chuàng)新算小米的還是算用戶的？至少極客文化盛行的美國(guó)目前沒有解決這個(gè)問題 其二,， 這些極客的層次真的能達(dá)到了產(chǎn)品核心功能級(jí)別,？如果達(dá)到了，人家干嘛不自己開公司,？ 其三,， 資源——蘋果的 itune 是極客的資源能搞定的？所以小米社區(qū)成就不了產(chǎn)品,，就是客 服加媒體,，沒有別的了。產(chǎn)品,，只有兩種人能作——死磕的和天才,。 那么雷軍敗的核心在于，他就想拼拼湊湊,，趕風(fēng)口,，而不是長(zhǎng)翅膀，沒想著自己去做點(diǎn)什么,，湖北人的聰明用的太多（雖然我也是湖北人）,。 插播 --- 中國(guó)武術(shù)快的核心內(nèi)容：武功“快” 1. “快”可以通過縮短動(dòng)作距離來實(shí)現(xiàn) 2. “快”可以是因?yàn)閷?duì)方?jīng)]看見你的初動(dòng)作 3. “快”跟時(shí)機(jī)有關(guān) 欲知精彩內(nèi)容請(qǐng)聽下回分解：下期話題： 1. 互聯(lián)網(wǎng)跟 IT 兩碼事 �,；ヂ�(lián)網(wǎng)不相信兩件事：眼淚和數(shù)字,。 2. 互聯(lián)網(wǎng)與挨踢。
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品牌焦點(diǎn):小米和360只是個(gè)巧合?
鳳兒過 2014-5-4 16:43
3 月 28 日,，小米發(fā)布了一款新產(chǎn)品,，這是一款接在手機(jī)耳機(jī)口上的附件，叫“米鍵”,。不止小米一家,， 360 也沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，名字叫做 360 智鍵,！不管是米鍵,，還是 360 智鍵，功能的話并無多大的差異,！小米和 360 只是個(gè)巧合嗎,？ 其實(shí)，早在半年前,，已經(jīng)有人設(shè)計(jì)出這種快按鈕,！當(dāng)時(shí)就在眾籌平臺(tái)發(fā)布過。 眾籌平臺(tái)首先是一個(gè)“眾”字,，是把你的優(yōu)秀創(chuàng)意宣傳出去吸引眼球的平臺(tái),；其次才是一個(gè)“籌”字,，通過籌到的錢點(diǎn)火啟動(dòng)你的產(chǎn)品執(zhí)行。如果產(chǎn)品創(chuàng)意夠優(yōu)秀,，執(zhí)行力夠強(qiáng),，其實(shí)關(guān)鍵在前一個(gè)字，通過眾籌平臺(tái)用市場(chǎng)來檢驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值,。 為了籌到錢,， Pressy 的創(chuàng)始人上了眾籌平臺(tái)，或許就是這樣,，它的創(chuàng)意被人家的復(fù)制了！對(duì)此,，葉茂中這廝表示,，不是什么產(chǎn)品都適合上眾籌平臺(tái)。尤其是像 pressy 這種不具有很高技術(shù)難度的應(yīng)用,，上這種平臺(tái)是極其危險(xiǎn)的,！若申請(qǐng)了專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還好,，若沒有申請(qǐng),，那就有可能為他人作了嫁衣！ 如果 pressy 的創(chuàng)始人不是為了籌備資金,，也不會(huì)上了這個(gè)平臺(tái),，也不會(huì)被別人盜取了它的創(chuàng)意！貌似,，都是錢惹的禍,！甚至有人說，如果沒有錢,，再好的創(chuàng)意又有什么用呢,？ 不由想起了葉茂中的一句話： “我們的生命非常短暫，世界上最大的成本是機(jī)會(huì)成本,，第二是時(shí)間成本,，第三才是金錢成本。特定時(shí)空下的機(jī)會(huì)在哪里是我們最重要的關(guān)注點(diǎn),，不順應(yīng)市場(chǎng)需要的藝術(shù)家尚且窮困潦倒,，商人就更需要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的敏銳洞察力�,！� 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)成本中,，資金永遠(yuǎn)都不應(yīng)該成為最重要的考量因素，首先要考量的是機(jī)會(huì)成本,，然后是時(shí)間成本,，其次才輪到金錢成本,。真正有金礦在售，會(huì)有大把大把送錢的人在你門口排成長(zhǎng)隊(duì),。關(guān)鍵在于我們?cè)趺凑业竭@個(gè)金礦,！ 當(dāng)然，我們無法預(yù)料 pressy 會(huì)帶來怎樣的驚喜,，可現(xiàn)在,，它的創(chuàng)意已經(jīng)被復(fù)制！這件事也告訴了我們,，槍打出頭鳥,！有些事，還是低調(diào)的好,！更多內(nèi)容,，比如葉茂中策劃案例，均可關(guān)注我們,！ 本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處
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120年來，獲得消費(fèi)者的智慧內(nèi)核沒有一丁點(diǎn)變化,！
光頭徐智慧營(yíng)銷 2014-4-15 20:15
實(shí)戰(zhàn)與思考: 120年前,，烏合之眾 90年前，克勞德.霍普金斯 50年前,，大衛(wèi).奧格威 40年前,，菲爾.杜森伯里 20年前，史蒂夫.喬布斯 15年前,，合生元 3年前,，小米 1年前，哈利.貝克維斯 120年來,，在大眾營(yíng)銷（或精準(zhǔn)營(yíng)銷）領(lǐng)域,，成功獲得消費(fèi)者的杰出方法一脈相承，智慧內(nèi)核甚至沒有一丁點(diǎn)變化,。 變化與進(jìn)步的,，只是作用居其次的溝通工具而已！
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從小米的搶購(gòu)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷
熱度 2 何承云 2014-4-11 22:14
4月8日的米粉節(jié),，小米上演了六場(chǎng)搶購(gòu),，我也參與一下，雖然什么都沒有,，雖然一肚子抱怨,，但細(xì)心一想，這里有好多值得我們做銷售的人員學(xué)習(xí)東西。 雖然我不是米粉,，大概可以算一個(gè)雷粉,，在cctv年度經(jīng)濟(jì)人物中，雷軍和董明珠的對(duì)賭,，讓我們銷售人內(nèi)心中充滿這動(dòng)力,。讓大家知道營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來的是無窮無盡的力量，營(yíng)銷也能夠撐起一個(gè)企業(yè),。 雷軍在短短的四年間能夠把小米做的風(fēng)生水起,，值得做銷售的人員思考，大家都說雷軍弄的是饑餓營(yíng)銷,，我想不管他弄的是啥營(yíng)銷方式,，我們自己分析一下他是怎么做營(yíng)銷的。 一,、小米現(xiàn)在銷售基本方法一個(gè)字“搶” ,，大家想在現(xiàn)在物質(zhì)這樣豐富的情況下還需要搶購(gòu)嗎？不用了吧,。但小米就行，為啥,？ 我問朋友,，大家都有一個(gè)最基本的想法，小米的東西確實(shí)不錯(cuò),，價(jià)格又比同類產(chǎn)品低不少,，我參加搶購(gòu)也是感覺價(jià)格比同類產(chǎn)品要低不少，值得去搶一下試試,。 這樣的價(jià)格怎么樣來的,，大家就要思考了，他通過什么獲利呢,？ 1,、 通過在qq空間預(yù)約，需要下載qq空間app給qq帶來的流量和人氣,，估計(jì)我們企鵝要付出一些廣告補(bǔ)貼吧,，這也是利潤(rùn)。 2,、 手機(jī)配件和附件一塊的銷售是看不出的利潤(rùn),，大家搶手機(jī)后基本上都會(huì)附帶把附件買了，這樣就又有利潤(rùn),。 3,、搶購(gòu)時(shí)候新款發(fā)售的不多，把老款附帶的發(fā)售了，老款帶來大部分利潤(rùn),。 二,、小米的“搶”做足了宣傳 每次發(fā)售之前，小米通過互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)布出的廣告無窮無盡,，網(wǎng)友為了獲得F碼或什么小的禮品都自己積極的通過博客轉(zhuǎn)發(fā)的小米的廣告,，我多次進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。 新品的發(fā)布吸引人心,，大家都想看小米會(huì)出什么新品,，你看紅米note發(fā)布之前，先通過qq空間猜價(jià)格,，再通過qq空間預(yù)約,。形成了人抬人高的氛圍。大家都互相推薦這小米的廣告,。 三,、小米的“搶”把握住人的最基本心理 同朋友談小米的營(yíng)銷，分析一下小米現(xiàn)在幾款手機(jī)性能和價(jià)格比,，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格和配置基本上相差不大,，為什么大家都去搶小米呢，這是人心在作怪,。我自己這樣分析自己也是這樣想,，越是不容易得到的，越想去得到,。我想大家也是這樣想的吧,！把握了這樣的思路，小米估計(jì)一時(shí)還不能改變現(xiàn)在的營(yíng)銷方式,。而且還帶動(dòng)了目前華為,、中興等一大批的跟隨者。 啰嗦半天,，拋磚引玉了,，大家有什么好的想法，多補(bǔ)充呀
個(gè)人分類: 銷售與市場(chǎng)|2194 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
搶到的就是好的么,？——董明珠與雷軍的對(duì)決（米粉慎入�,。�
熱度 1 高博愛翠翠 2014-3-26 13:11
最近一直在思考關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的問題，自然就想到了13年年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)上董明珠和雷軍的豪賭,。五年內(nèi)小米的營(yíng)業(yè)額要超過格力,，當(dāng)時(shí)覺得雷軍真是聰明，這樣的豪言他是怎么好意思說出口的呢,？ 一個(gè)家庭用幾臺(tái)空調(diào),？用幾個(gè)手機(jī)？空調(diào)更換周期是多久？手機(jī)又是多久,？這個(gè)比法,，真得給雷軍點(diǎn)個(gè)贊！ 小米和格力似乎代表了兩個(gè)截然不同的商業(yè)模式,，一個(gè)是空手套白狼（對(duì)不起米粉了）,，一個(gè)是全產(chǎn)業(yè)鏈（或近似全產(chǎn)業(yè)鏈），我更看好格力而非小米,。 小米說全世界最好的管理和全世界最好的工廠都為其所用,，小米只要做好營(yíng)銷和服務(wù)就好（還只是妹紙接電話和網(wǎng)絡(luò)上和你聊天的妹紙），研發(fā)外包（也可能手機(jī)研發(fā)人員改行做空調(diào)或者直接聘請(qǐng)空調(diào)研發(fā)人員,，但我總覺得外包才是雷軍的風(fēng)格）,，生產(chǎn)外包，售后外包,，自己只經(jīng)營(yíng)品牌,，怎么看都像是皮包公司的節(jié)奏。你的孩子是別人生的,，是別人教育的,，是別人養(yǎng)大的，名字是你雷軍起的,，孩子就是你雷軍的了,？ 這樣的產(chǎn)品還有人趨之若鶩，為什么呢,？因?yàn)樗v啊,！產(chǎn)品價(jià)格低,，還限量所以特受人歡迎，雷軍充分利用了人們喜歡搶的心里,，成功把產(chǎn)品銷售出去,，中國(guó)人自然是喜歡搶的，搶座位,，搶車行道,，搶紅包，搶頭彩,，可是搶來的就一定是好的么,？ 小米為什么賤？因?yàn)樗麤]有終端店面成本,，沒有生產(chǎn)成本,，沒有售后成本，沒有管理成本，沒有人員成本,，甚至沒有研發(fā)成本,，這些占據(jù)了產(chǎn)品成本的大部分因素小米都沒有，所以它才能這么賤,。如果小米進(jìn)軍空調(diào),，短期會(huì)很轟動(dòng)，長(zhǎng)期必死無疑,！為什么這么說呢,？ 節(jié)目中董明珠提到了微笑曲線，她很霸氣的提出一個(gè)問題,，為什么微笑不能變成大笑,？其實(shí)行業(yè)內(nèi)了解微笑曲線的人都知道，日本還有個(gè)武藏曲線,，這個(gè)曲線完全是微笑曲線的反例,。宏碁當(dāng)年提出微笑曲線時(shí)，緯創(chuàng)從宏碁分離出去,，作為純代工的緯創(chuàng)利潤(rùn)率要高于現(xiàn)在的宏碁,，作為給手機(jī)代工的老大富士康利潤(rùn)率也下降了很多（6%降到2%），但依然高于宏碁,，這說明微笑曲線的下端并非一文不值,。 上面提到的緯創(chuàng)可能很多人覺得陌生，但小米電視的代工正是緯創(chuàng),，甚至小米還在官網(wǎng)驕傲的說緯創(chuàng)是索尼的代工廠,，那么大家是因?yàn)橄嘈潘髂岬钠焚|(zhì)才買的你小米電視么？為什么給索尼代工就能得到信任呢,？是因?yàn)樗髂岬钠放�,？可是索尼不正是小米所鄙視的傳統(tǒng)行業(yè)模式么？是不是你做空調(diào)的時(shí)候也要驕傲的說你找的是格力的代工廠,？可是格力有代工廠么,？如果最好的空調(diào)生產(chǎn)線是格力的，你該怎么辦呢,？ 屬于小米的空調(diào)專利有多少,？好的代工廠不代表好的創(chuàng)新，代工廠就像是石匠,，他可以雕刻出大衛(wèi),，但他自己永遠(yuǎn)都無法創(chuàng)造出第二個(gè)大衛(wèi)，因?yàn)閮?nèi)功不足,！小米還驕傲地說格力是中國(guó)制造,，小米是中國(guó)創(chuàng)造,，拜托大哥，你連基本的技術(shù)專利都缺乏,，拿的是現(xiàn)成的技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)線,，不過你命名去生產(chǎn)而已，你創(chuàng)造了什么,？符合中國(guó)人使用方式的小米系統(tǒng)么,？那么空調(diào)系統(tǒng)呢？也僅僅是可以通過軟件來升級(jí)就能取代的么,？ 說到底小米的模式不過就是傳統(tǒng)的靠吆喝做買賣,，不過是依靠著互聯(lián)網(wǎng)將聲音放大而已，可是這種靠吆喝做買賣的空手套白狼行為就是中國(guó)創(chuàng)造么,？你的根在哪里,？答案是沒有！你做小米,，他做錘子,，那個(gè)做大米，還有做斧頭的,，大家只是在別人已有的系統(tǒng)上修修補(bǔ)補(bǔ),，打上適合中國(guó)人使用習(xí)慣的標(biāo)記，然后開始大言不慚的說自己營(yíng)銷做得多好多好,，多受消費(fèi)者歡迎,，有意思么？你有想過富士康自己做手機(jī)品牌,，緯創(chuàng)自己做電視品牌的后果么,？你還有出路么？ 董明珠的研發(fā)實(shí)力,，非一朝一夕可以超越,，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)高速發(fā)展的今天，什么奇跡都可能創(chuàng)造,，但是奇跡就是奇跡，不是普遍現(xiàn)象,，占盡天時(shí),、地利、人和的小米只是個(gè)案,，如果所有人長(zhǎng)期都靠著這種全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式經(jīng)營(yíng),，那么誰(shuí)還去做你的上下游呢？既然營(yíng)銷是最好的產(chǎn)品,，是最好的服務(wù),，那我還干嘛給你提供零件,、提供技術(shù)、提供人員,、提供各種成本,，為的只是眾人膜拜在你的腳下，叫你一聲雷布斯,？我也可以去做外包好么,？誰(shuí)都不傻好么？ 雷軍的挑戰(zhàn)不在于消費(fèi)者,，消費(fèi)者很容易被忽悠,，你搞個(gè)999限量搶購(gòu)，就有的是人擠破腦袋去搶,，小米的關(guān)鍵在于上下游各個(gè)服務(wù)商全產(chǎn)業(yè)鏈的打通和管理,，原物料采購(gòu)、研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新,、生產(chǎn)線整合,、售后服務(wù)以及利潤(rùn)分配和責(zé)任分擔(dān)，這些才是真正讓小米頭疼的問題,。水能載舟亦能覆舟,，全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式自然有它所謂輕公司的好處，但是根基不實(shí)絕對(duì)是硬傷,，隨便一個(gè)環(huán)節(jié)拿出來跟你玩點(diǎn)花樣,，都會(huì)讓你死的很慘。沒有人會(huì)一直傻到給他人做嫁衣,，就像董明珠說的一樣,，大家都不給你產(chǎn)了，你能奈我何呢,？到時(shí)你的營(yíng)銷還管用么,？ A：嘿！你用的是什么牌子的手機(jī),？ B：小米�,。� A：質(zhì)量好么,？ B：好得很呢,，富士康代工做的！ A：富士康是什么,？ B：給蘋果代工的,！ C：我的是錘子手機(jī)！質(zhì)量也不錯(cuò),，也是富士康代工的,！ D：還有我的黑米手機(jī),，也是富士康代工的哦！質(zhì)量不比你們差,！ E：我的斧頭手機(jī),，也是富士康代工的！ A：F君,，你的手機(jī)是什么牌子的�,。吭趺匆恢辈徽f話,？ F：我的手機(jī)....是富士康自己的......
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從參與感到性價(jià)比,，到底向小米學(xué)什么？
始稷 2013-12-2 13:00
BAT 之外,，“雷布斯”雷軍和“紅衣大炮”周鴻袆這對(duì)“冤家”是互聯(lián)網(wǎng)界最受爭(zhēng)議和關(guān)注的人物,，小米隨隨便便到天貓雙十一打個(gè)醬油就摘了狀元的桂冠。隨后推出個(gè)路由器就把已是創(chuàng)新的極路由風(fēng)頭蓋過去了,，順道來帶出了九陽(yáng)豆?jié){機(jī),。小米為何能這么火？莫衷一是,。始稷今天首次評(píng)論當(dāng)紅產(chǎn)品,，以人性為出發(fā)，從品牌營(yíng)銷層面粗淺分析,。 小米雖然還沒有被編進(jìn) MBA 教材,，沒有被出書立傳。但是挖掘小米成功要素的比比皆是,，供應(yīng)鏈,、 MIUI 、渠道,、資源,、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷,、參與感等等這些關(guān)鍵詞太多了,。但問題是，我們沒辦法給小米做雙盲實(shí)驗(yàn),，也就沒辦法分清什么是變量,，什么才是本質(zhì)。 略說參與感 眾多關(guān)于小米的關(guān)鍵詞中,， 參與感 這個(gè)詞被廣泛認(rèn)可和接受,，似乎這就是移植蘋果的饑渴營(yíng)銷的內(nèi)核,。參與感用什么來構(gòu)建,？這個(gè)東西要怎么學(xué),，學(xué)不了。因?yàn)閰⑴c感覺是一個(gè)結(jié)果,，結(jié)果要怎么學(xué)呢,？ 多年前美容院做年會(huì)，一個(gè)大約能容納 800 人的雙層劇場(chǎng)坐滿了,，過道還站了不少人,。不可思議的是，很多顧客一早就開始排練,，爭(zhēng)搶著上臺(tái)表演節(jié)目,。而顧客表演，除了發(fā)個(gè)紀(jì)念品之外,，是純粹義務(wù)的,。這是企業(yè)的年會(huì)，但來的顧客卻大大超過了員工的數(shù)量,。這種現(xiàn)象也可以稱之為參與感,，但是這種參與感哪里來的呢？ 有一部分來自于老板的人脈和退休在家的老年人,，閑著也是閑著,，沒事出來逛逛，反正離家也不遠(yuǎn),。剩下的絕大多數(shù)是各個(gè)美容師邀約來自己的顧客,，與前者的比例大概是 2 比 8 。 這個(gè)案例有 5 點(diǎn)： 1,、 老板自己的影響力起的作用,，但只是一部分，并且老板的人脈未必和產(chǎn)品搭調(diào),； 2,、 到達(dá)成本低是非常大的前提，坐在電腦前沒事刷刷微博的人,，到達(dá)小米網(wǎng)站的成本比退休在家的老年人到達(dá)劇場(chǎng)的成本要低,，比去蘋果店熬夜排隊(duì)更要低； 3,、 串聯(lián)個(gè)體的力量是必要條件,，每一個(gè)員工都像老板一樣賣力氣，是量化的最大優(yōu)勢(shì),。再結(jié)合第一點(diǎn),，老板另一層影響力同時(shí)應(yīng)該著力在員工身上，讓每一個(gè)員工發(fā)揮出 80% 的能力,，想不成都難,； 4,、 參與進(jìn)來總需要個(gè)理由，去刷小米有什么精神價(jià)值,？這就相當(dāng)于買彩票一樣,，人總是相信自己的運(yùn)氣比別人要好。刷個(gè)小米真有這么難嗎,？是你們運(yùn)氣不好吧,。刷一下半分鐘的事，萬一排到了,，那就準(zhǔn)備接受嫉恨和艷羨吧,，所以這是一種變相的激將法； 5,、 最后一個(gè)關(guān)鍵問題,，產(chǎn)品本身的價(jià)值。大眾消費(fèi)是以價(jià)格衡量?jī)r(jià)值的,，如果小米也這樣,，那和魅族等等也沒有什么區(qū)別了。小米是精神價(jià)值前導(dǎo)的,，這是和魅族等同價(jià)位手機(jī)最本質(zhì)的區(qū)別,。小米做出了“道若極品牌法則”：買的起，用的著,，不丟人,。如果只是買的起，只是用的著,，那何苦要等,，有那么多可選的，關(guān)鍵在于還不丟人,，現(xiàn)在用個(gè)米 3 甚至可以比擬用土豪金的自豪感了,。 好了，始稷以為,，所謂參與感是結(jié)果,，達(dá)到這個(gè)結(jié)果需要完備上邊 5 個(gè)條件。引申來講,，電視臺(tái)錄制節(jié)目攤派任務(wù)去邀約現(xiàn)場(chǎng)的觀眾,，這個(gè)到達(dá)成本就高了，若非有想見到的明星,，就要有想在電視露臉的虛榮心,，再者就是能參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。所以說以上 5 點(diǎn)是一體的。 無敵性價(jià)比 除了參與感之外,，小米還有早早放出來的 MIUI ,，這也是一個(gè)先決條件，但是核心所在嗎,？竊以為不是。如果只是做一個(gè)很牛的 ROM ,，那毒蛇做個(gè)深度 ROM 出個(gè)手機(jī)也能像小米一樣嗎,？恐怕未必。但是不能否認(rèn)的是,， MIUI 先導(dǎo)的傳播作用是非常大的,。 有了 MIUI 的先導(dǎo)，龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集中火力在微博上,，關(guān)注度有了,。 關(guān)注度不等于銷量，特斯拉關(guān)注度也很高,，但是能賣的過小米嗎,？絕對(duì)不可能。 第一,， 手機(jī)現(xiàn)在是必須消費(fèi)品,，而汽車還不是，電動(dòng)汽車更不是,； 第二,， 特斯拉不是誰(shuí)都買的起，而且相對(duì)于國(guó)外售價(jià),，沒有任何 “性價(jià)比” ,。 消費(fèi)者的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，想要又便宜又好的產(chǎn)品,。就是要“性價(jià)比”,。 始稷以為，小米最本質(zhì)在于性價(jià)比,。如果沒有性價(jià)比的支撐,，所謂參與感就只是人氣，轉(zhuǎn)化不成銷量,。 支撐起性價(jià)比的,，是預(yù)售模式、供應(yīng)鏈,、渠道,，這些又怎么復(fù)制？沒有以上的先決條件搞預(yù)售誰(shuí)搭理你呢？沒有行業(yè)資源和議價(jià)能力,，怎么壓縮成本,？沒有高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，渠道會(huì)有這么大自然銷售嗎,？ 誰(shuí)都想壓縮成本,、優(yōu)化供應(yīng)鏈、增加現(xiàn)金流,，這是一個(gè)體系構(gòu)成的,，要達(dá)到 A 的效果就得有 B 有 C 的先決條件。這其中最大的可獨(dú)立的點(diǎn)就是性價(jià)比,。 說性價(jià)比,，用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，尼彩手機(jī)這些年在地級(jí)市,、縣級(jí)市賣的非�,；穑彩且�?yàn)檫@個(gè)“性價(jià)比”,。是用外觀來完成的性價(jià)比,。 “性價(jià)比”顧名思義，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格比,，價(jià)值大于價(jià)格就是有性價(jià)比,。價(jià)值有形而下的物理價(jià)值，有形而上的心理價(jià)值,。形而下的價(jià)值和用配置的比,，形而上的價(jià)值是營(yíng)銷出來的品牌滿足感�,？倸w,，性價(jià)比都是比出來的，如直指人性的《易經(jīng)》比卦,，和唯一的陽(yáng)爻去比,。找到一個(gè)標(biāo)尺去比。 姑且以尼彩為例,，同樣和蘋果比,，尼彩比的是外觀，小米比的是氛圍,。一種讓人趨之若騖的吸引力,，想買買不到的油滑感。 吸引力,，如勒龐《烏合之眾》對(duì)群體的智商定義一樣,。 盲從輕信最明顯的例子,，就是“陌陌”，都在說在傳是約炮神器,，但有多少人真的受用這一功能了呢,？如果把受眾分為屌絲和土豪，土豪不通過陌陌也一樣,，而屌絲的成功幾率有多少呢,？別人都在說，說著說著就去試了,，反正到達(dá)成本不高,。成了就繼續(xù)傳，沒成也不好意思說,！ 大部分人是沒有時(shí)間，也沒有勇氣去探求傳言的,，反而會(huì)出于談資去做一個(gè)散布者,。譬如大部分基層銷售人員，每天都看這種新聞作為自己的談資,。不知道就等了矮人一截,。 但是中國(guó)的群體行為軌跡和西方國(guó)家有著根本的不同。用比的方式來締造性價(jià)經(jīng),，以賓四先生的概念講,，中國(guó)人是“和合性”大于“分別性”，要在共性的基礎(chǔ)上建立個(gè)性,。共性是什么,，在這里體現(xiàn)的是崇尚高調(diào)、完美,、極致這些個(gè)概念,。敢于打破大家都不敢打破的，你就有追隨者,。如大部分女性希望被男伴強(qiáng)吻一樣,，大眾消費(fèi)者更傾向于強(qiáng)勢(shì)的品牌。就如同這篇文章如果改為：“說毛參與感,，小米你學(xué)不會(huì)”或“和始稷學(xué)營(yíng)銷,，下一個(gè)小米就是你”效果肯定不一樣。 說回來,，米粉若是沒有拿小米和蘋果比的勇氣,，也不會(huì)熱衷于購(gòu)買小米。而小米的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是魅族之類的同價(jià)位手機(jī),。而小米有蘋果的精神價(jià)值和魅族的物理價(jià)值,，魅族自然被甩在了身后,。魅族如果想翻身，就不要和小米比,�,！安桓逸p易說完美“就是在和小米比，小米調(diào)性覆蓋的是 80% 的人群,，魅族的調(diào)性覆蓋的是 20% 的人群,，差不多的價(jià)格，誰(shuí)市場(chǎng)更大,？ 最后,，每一家企業(yè)、一個(gè)品牌,、一款產(chǎn)品,，背后成功的因素都有很多，變量有很多,，往往是綜合在一起才取得的業(yè)績(jī),。其本質(zhì)也許可借鑒，也許不可復(fù)制,。最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是,，人家明明甲因素是本質(zhì)，你卻抄來了乙,，最后不知道自己是怎么敗的,。 道若極品牌策劃 @ 始稷 www.daoruoji.com 010-52405789
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小米的兵法
熱度 1 劉建樂 2013-9-9 23:23
這個(gè)題目其實(shí)應(yīng)該由小米的老大雷軍來講，但那是不可能的,。小米 2010 年 4 月成立,， 2011 年 8 月手機(jī)上市， 2012 年實(shí)現(xiàn)銷售額 100 億多,， 2013 年第二季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量 440 萬臺(tái),，首度超過蘋果（ 430 萬臺(tái)）。 2013 年 8 月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時(shí),，被估值 100 億美金,！意味著排在騰訊、阿里,、百度后面成為中國(guó)第 4 大互聯(lián)網(wǎng)公司,，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。 這一切只用了 3 年零 4 個(gè)月的時(shí)間,！ 在擁有上千個(gè)品牌,、老手高手強(qiáng)手如林的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在 Moto ,、諾基亞等世界手機(jī)巨無霸都敗得先后被人收購(gòu)的年代,，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮,？ 未來小米會(huì)怎么出牌，只有小米自己知道,，但過去到今天用了什么兵法,，我們可以透過表象來看看： 都說市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)沒錯(cuò),，首先要看清楚戰(zhàn)場(chǎng),，知道戰(zhàn)場(chǎng)各方勢(shì)力占位情況、資源長(zhǎng)短,、變化趨勢(shì),，然后搞清機(jī)會(huì)、威脅及自身的優(yōu)劣勢(shì),，從而找到自己的戰(zhàn)略性定位,，也就是自己的目標(biāo)地盤！然后圍繞這個(gè)定位在后方作相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)配稱,，在前方規(guī)劃營(yíng)銷模式,，并在與各方勢(shì)力的互動(dòng)博弈中，通過一次次地戰(zhàn)役占領(lǐng)和擴(kuò)大地盤,。 簡(jiǎn)單點(diǎn)說,，先搞清戰(zhàn)場(chǎng)地圖,，再搞清自己的競(jìng)爭(zhēng)地位,，確定自己的戰(zhàn)略形式、市場(chǎng)定位,，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)配稱,，再進(jìn)行市場(chǎng)占位！這里面會(huì)體現(xiàn)在兵法上的取舍,。 先來看看在小米 2010 年 4 月成立的時(shí)候,，戰(zhàn)場(chǎng)是個(gè)什么形勢(shì)？ 受篇幅限制,，這里簡(jiǎn)單提 4 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1 ,、傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下殺得紅海一片； 2 ,、 第一款蘋果手機(jī) 1 月份推出,， 6 月底在美國(guó)上市， 2009 年下半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),； 3 ,、以淘寶天貓為代表的電商急劇增長(zhǎng)； 4 ,、蘋果 ios 獨(dú)享,，但 google 將安卓系統(tǒng)開放,。 其實(shí) 2010 年并不遠(yuǎn)，你應(yīng)該也知道那時(shí)候的大概情形,。如果你是雷軍,，擁有強(qiáng)大的深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)：雷軍本人是天使投資人，數(shù)碼極客,，約 20 年的喬粉（喬布斯粉絲）,，成功投資或領(lǐng)導(dǎo)金山、凡客等 20 多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),；小米 其它 6 位聯(lián)合創(chuàng)始人均有非常良好的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼背景,，出身名門，技術(shù)力量非常強(qiáng)大,，非�,；パa(bǔ)。而在傳統(tǒng)手機(jī)的制造,、供應(yīng)鏈,、銷售渠道等資源幾乎白手起家。 面對(duì)這樣的戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì),、自我 優(yōu)劣勢(shì),， 你會(huì)從哪里入手？ 小米根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上敵我的實(shí)力對(duì)比,，務(wù)實(shí)地把自己定位為蘋果的跟隨者,，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī) “ 發(fā)燒友 ” 這個(gè)市場(chǎng),， “ 為發(fā)燒友而生 ” ,！ 這是一個(gè)順應(yīng)大勢(shì)、避實(shí)就虛,、揚(yáng)長(zhǎng)避短的絕妙的精準(zhǔn)定位,。什么叫手機(jī) “ 發(fā)燒友 ” ？就是對(duì)手機(jī)性能,、性價(jià)比非常敏感,、酷愛玩手機(jī)、喜歡 diy (do it yourself 的縮寫,，又譯為自己動(dòng)手做 ) 的一群人（年輕人為主）,。其實(shí)就是年輕時(shí)的 雷軍、年輕時(shí)的小米聯(lián)合創(chuàng)始人這樣的人,。這個(gè)人群不迷信品牌,，相對(duì)別的消費(fèi)群更專業(yè)、自信,，更懂得性價(jià)比,，更享受 diy ,。 而蘋果的風(fēng)格是不會(huì)放下身段讓顧客 diy 的，也不會(huì)輕易降價(jià)的,，盡管有不小的降價(jià)空間,，雷軍做了約 20 年的喬粉還是非常了解喬布斯和蘋果的，所以當(dāng)小米幾乎同樣的配置和性能,，定價(jià)卻是蘋果的一半,，而且讓顧客 diy 的時(shí)候，發(fā)燒友能不尖叫,？還有什么選擇,？沒有了！ 因?yàn)閯e的大牌手機(jī)也一時(shí)無法反擊,，包括三星,、聯(lián)想、華為,、中興等,，小米同時(shí)抓住了這些傳統(tǒng)手機(jī)的一個(gè)死穴：銷售渠道和市場(chǎng)推廣的高成本！而且它們轉(zhuǎn)型電商先天性的費(fèi)勁,！ 小米完全靠社交媒體,、走的是電商路線，成本大大地降低,，超高的性價(jià)比仍然有利潤(rùn),。 而且象蘋果一樣，除了賣手機(jī),，還在賣增值服務(wù),、衍生產(chǎn)品,，打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來盈利,。 還有，小米通過 MIUI 和米聊,，為跟進(jìn)者架設(shè)了很高的壁壘,。 所以，小米在這個(gè)鎖定的市場(chǎng)幾乎沒有對(duì)手,！ 在蘋果帶動(dòng)下的智能手機(jī)需求的井噴下,、在電商整體性的飚升中，手機(jī) “ 發(fā)燒友 ” 這個(gè)群體急劇擴(kuò)大,，看看下面幾組數(shù)據(jù)就知道： 1 ,、智能手機(jī)井噴： 2011 年整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)的增長(zhǎng)速度是 74% ， 2012 年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了 104% ,， 2013 年仍保持在兩位數(shù),。小米 2011 年 8 月份上市,，及時(shí)趕上了這班車； 2 ,、電商飚升： 2012 年 11 月 11 日一天淘寶加天貓銷售總額達(dá) 191 億,。可以說小米是在電商環(huán)境成熟的背景下,，及時(shí)開創(chuàng)了手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,。 可以看到，小米：知己知彼,、順應(yīng)大勢(shì),、 避實(shí)就虛、 定位在巨人的死穴和軟肋,， 搶占了先機(jī),，還 修筑了壁壘。 小米對(duì)自己 “ 發(fā)燒友 ” 的根據(jù)地耕耘得非常深入,。 小米如何通過與粉絲的分享互動(dòng),、米粉又是如何忠誠(chéng)這里就不詳細(xì)敘述了，作為跟隨者,、最好的防衛(wèi)辦法就是向縱深處發(fā)展,，讓對(duì)手無法進(jìn)攻。所以,，雷軍最自豪的就是小米的粉絲已經(jīng)超過 100 萬人,，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式下，足以讓小米持續(xù)地財(cái)源滾滾,。 另外非常值得一提的就是小米的 “ 快 ” ,，在兵法上叫 “ 兵貴神速 ” 。 小米的 “ 神速 ” 體現(xiàn)在幾個(gè)方面： 1 ,、在產(chǎn)品研發(fā)上,，讓消費(fèi)者參與，縮短流程,，消費(fèi)者可以直接與產(chǎn)品研發(fā)工程師交流,，這完全顛覆了傳統(tǒng)的研發(fā)模式和工作流程，能夠更準(zhǔn)地滿足顧客的需求,，快速響應(yīng)顧客的需求,。 2 、每周五發(fā)布一次更新版本,、新產(chǎn)品推出等等,。 雷軍在談到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常說到一句話：天下武功，唯快不破�,；ヂ�(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器就是快,。 最高的配置、最低的價(jià)格,，雷軍就是要靠這個(gè)巨大反差來快速打動(dòng)消費(fèi)者,，快速贏得一定的市場(chǎng)份額，用他堅(jiān)信的一句話 “ 產(chǎn)品一出就要能秒殺對(duì)手,，才有意義 ” ,。只有在獲得一定的用戶數(shù)之后，雷軍設(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式才能真正開始運(yùn)轉(zhuǎn),，速度是雷軍成敗的關(guān)鍵,。 站在巨人的肩膀上借力打力。 小米跟隨蘋果,，就是站在巨人的肩膀上借力打力,。 小米手機(jī)的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新,。 MIUI 操作系統(tǒng)是在 Android 基礎(chǔ)之上改進(jìn)的等等,。在市場(chǎng)推廣上，后來與可口可樂等大品牌合作都體現(xiàn)了這一點(diǎn),。 作為天使投資人,， 雷軍更懂得利用商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)和成長(zhǎng)性在資本市場(chǎng)借力,，所以才有了被估值 100 億美金的神話,。 當(dāng)然，小米不是完美無暇,、無懈可擊,，華為等巨頭已經(jīng)全方位地向電商挺進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式和贏利模式也在被集體式地進(jìn)軍,，大象畢竟還是大象,，小米在他們面前還是小米，如何防御和打好新的戰(zhàn)爭(zhēng),？ 9 月 5 日 ,， “ 小米 3 及新電視新聞 ” 發(fā)布,，看來小米不僅在手機(jī)上發(fā)力,，還啟動(dòng)了 “ 客廳戰(zhàn)略 ”進(jìn)軍電視視頻的新戰(zhàn)場(chǎng) ，欲在電視視頻領(lǐng)域復(fù)制小米手機(jī)的奇跡,？會(huì)遇到什么障礙,、會(huì)發(fā)生什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)、小米用什么兵法,？拭目以待,。
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小米與諾基亞,，反差根源？
熱度 1 劉建樂 2013-9-9 01:55
小米,，公司才三歲半,， 8 月底被估值 100 億美元。諾基亞,，公司 150 年,，全球一霸， 9 月初賣了 70 多億美元,。這兩概念雖有差別,，但發(fā)生在同一個(gè)手機(jī)行業(yè)、幾乎同一時(shí)間,，反差之大,，非同一般！ 諾基亞輸在蘋果,，小米跟著蘋果贏,。一正一反。為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差別,？ 有人懷疑：蘋果也在下坡,，小米能走多遠(yuǎn)？ 但憑什么小米又這么值錢,？ 本質(zhì)的問題：蘋果雖有下坡,，但其開創(chuàng)的模式卻代表未來！手機(jī)不再是硬件,，手機(jī)變成了互聯(lián)網(wǎng)終端,、平臺(tái)！誰(shuí)擁有粉絲誰(shuí)就財(cái)源無限,！ 這才是問題的根源,！ 諾基亞明白了這點(diǎn)，才與微軟抱團(tuán)取暖,，反撲也許未晚,。小米一開始就看穿了這點(diǎn)，所以走得比蘋果還堅(jiān)決,！所以差異化跟隨,，所以發(fā)展如此之快，所以米粉的忠誠(chéng)讓人驚嘆,！ 可是居然還有人吹毛求疵,，對(duì)此大勢(shì)看不明白？還在炫所謂的傳統(tǒng)資源，不知世界已經(jīng)改觀,，游戲已經(jīng)大變,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和傳統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)接，巔覆商業(yè)乃至生活幾乎一切,？可怕的世界,？ 可喜的世界！通過移動(dòng)互聯(lián)讓人享受一切,，空前的自由和方便,，節(jié)省了多少包括人力時(shí)間在內(nèi)的資源！ 所以歸根結(jié)底,，是誰(shuí)率先創(chuàng)新了價(jià)值,！為顧客、為社會(huì)資源,！ 當(dāng)然,，這里面還有很多挑戰(zhàn)，又有許多新問題要超越,，但方向肯定不會(huì)變,！那就是用移動(dòng)互聯(lián)，更深更全面地改造世界,！ 淘汰保守,、拒絕落后，哪怕你是 150 年的帝國(guó)企業(yè) -- 諾基亞,！歡迎創(chuàng)新,、鼓勵(lì)先進(jìn)，就算你是 3 歲半的小米甚至小不點(diǎn),！ 看到小米在用同樣的理念進(jìn)攻傳統(tǒng)的電視視頻,，相信消費(fèi)者將再一次積極響應(yīng)！ 雖然仍有不少舊的或新的問題有待解決,，但創(chuàng)新的精神能披荊斬棘,、一往無前！
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