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高德被阿里巴巴全資收購后的戰(zhàn)略猜想: 陽光正東 2014-2-23 09:21; 高德被阿里巴巴全資收購后的戰(zhàn)略猜想葉峰博士/文阿里巴巴集團披露,，已向高德控股有限公司提出收購建議書,，阿里巴巴擬以每股美國存托股票 21 美元的價格，對高德公司股票進行現(xiàn)金收購,，交易將涉及總現(xiàn)金額約 11 億美元,。交易完成后，高德將成為阿里巴巴 100% 子公司,，并融合進阿里生態(tài)體系基礎(chǔ)上發(fā)展,。阿里巴巴又出手了，這次終于決定將地圖領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢的高德全部攬入囊中,。那么,，阿里斥巨資收購高德地圖意欲何求呢？根據(jù)筆者對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察,，目的在兩個方面：一是大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,；二是移動互聯(lián)網(wǎng)。阿里巴巴首席數(shù)據(jù)官關(guān)車品覺曾經(jīng)這樣表述：大數(shù)據(jù)是未來社會,、文化,、經(jīng)濟等所有領(lǐng)域的一座金礦。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，隨著互聯(lián)網(wǎng)深入到社會生活的各國領(lǐng)域,，經(jīng)濟社會中生產(chǎn)力最活躍的因素 — 人的各種活動和足跡將越來越往網(wǎng)絡(luò)上搬家，這種搬家的速度將出現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長,。受眾即其所有網(wǎng)絡(luò)足跡和留痕,，即接觸點都將能夠挖掘，都將有跡可循,。通過對這些足跡和留痕進行一系列數(shù)據(jù)挖掘和分析,，不僅可以挖掘出其商業(yè)活動的傾向和偏好，挖掘出其所有活動的訴求和商業(yè)需求,，甚至可以挖掘出其情感思想變化和動向,。這背后隱藏的商業(yè)價值大到不可估量從商業(yè)角度來說，通過大數(shù)據(jù)挖掘可以搶得各種商業(yè)先機,，可以在各種商業(yè)機會面前先人一步,、先發(fā)制人，最終占領(lǐng)市場份額,，獲取巨大不可想象的商業(yè)回報,。阿里巴巴旗下的天貓、淘寶通過投資入股的方式聯(lián)手新浪微博后,，在這三個平臺上運行的客戶量多達 8 億,。依托這樣的平臺背景,，挖掘大數(shù)據(jù)商業(yè)價值就有了無限的想象空間。據(jù)說微信線上已超過 5 億客戶,，這也是最具優(yōu)勢的大數(shù)據(jù)平臺,，其商業(yè)價值以及對市場可能產(chǎn)生的沖擊都讓人充滿期待。所以,，阿里收購高德地圖的第一目的就是奔著大數(shù)據(jù)而去，就像阿里收購新浪微博等并購行為一樣,。易觀國際數(shù)據(jù)顯示,，截至 2013 年第三季度，智能終端在線式手機地圖導航客戶端累計用戶數(shù)市場份額,，高德地圖占 31.3% ,，而百度地圖占 26.6% ，騰訊地圖約占 2.2% ,。阿里收購高德不僅在地圖市場三分天下中占據(jù)絕對市場優(yōu)勢,、客戶優(yōu)勢，更重要的是取得了地圖市場大數(shù)據(jù)的制控權(quán),。培育了又一領(lǐng)域大數(shù)據(jù)挖掘的巨大商業(yè)潛力市場,。工信部數(shù)據(jù)顯示， 2013 年第三季度,，移動電話用戶超過 12 億戶,，其中移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到 8.2 億戶， 3G 上網(wǎng)用戶占比超過 30% ,。隨著 4G 網(wǎng)絡(luò)的陸續(xù)推出,，移動上網(wǎng)用戶將會更加快速增長。在這種情況下,，未來網(wǎng)購,、網(wǎng)游等活動都將轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)上。手拿智能手機或者移動終端就可以隨時隨地購買游戲甚至從事結(jié)算支付,、購買理財產(chǎn)品以及貸款等一系列金融活動,。一切經(jīng)濟活動都開始轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)上，精明的企業(yè)以及企業(yè)家必須緊隨這個手機客戶端主導的時代步伐,，否則,，將很快會被淘汰出局。阿里巴巴全資收購高德地圖就是為了布局移動互聯(lián)網(wǎng),。移動互聯(lián)網(wǎng)一個重要基礎(chǔ)是位置,，實現(xiàn)位置整合一是衛(wèi)星，二是地圖,，地圖是在底層抓住了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的切入點,。這是互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略資源�,，F(xiàn)在的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以看中地圖，遠不是看中它的導航價值,，而是看中其未來以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的多種業(yè)務(wù)等的商業(yè)價值,。從阿里收購高德地圖再次讓人看到阿里系以馬云為首的團隊的戰(zhàn)略遠見。其實馬云的最大精明在于能夠準確地把握未來,，然后站在未來設(shè)計今天 ,。; 個人分類: 葉峰新浪博客|457 次閱讀|0 個評論

對高德，馬云為何非得全資收購,？: 熱度 2 謝芳強 2014-2-11 09:34; 1,、阿里計劃以10.45億美元現(xiàn)金收購高德軟件余下72%的股份,。2013年5月，阿里以2.94億美元收購高德軟件約28%的股份,。 2,、兩次交易，阿里巴巴對高德軟件的估值定價從去年5月的10.5億美元,，抬高到14.5億美元。也就是說,，9個月時間里,，阿里對高德的估值定價漲了38%。 3,、而在這9個月中,，高德的業(yè)績并沒有反應(yīng)出相應(yīng)的增長比例。此外,，高德地圖在國內(nèi)的市場份額也沒有增長,，而這恰是阿里巴巴較為看重的部分。據(jù)易觀數(shù)據(jù),，2013年Q2,，高德地圖的份額為31.3%、百度為24.4%（騰訊第7,，為2.3%）,；而2013年Q3，高德為31.3%,、百度為26.6%,。如此來看，阿里對高德的最新估值,，是比較厚道的,。 4,、本次交易阿里巴巴全部采用現(xiàn)金支付，而沒有股權(quán)兌換,。從財務(wù)上看,，這也是建立在幫助高德“私有化”的方案基礎(chǔ)之上。而一旦涉及股權(quán)交換,，一是有反向上市的嫌疑,；二是阿里自身的股權(quán)將被稀釋，股權(quán)結(jié)構(gòu)的改變也將影響阿里在香港的上市,，而阿里持有約50億美元的現(xiàn)金,，現(xiàn)金流充沛，可以看到,，阿里近來的收購很少采用換股行為；三是,，全部采用現(xiàn)金收購,，實則是幫助高德“私有化”，而阿里與高德的進一步整合,，也需要高德在“私有化”的條件下以便更無顧慮的操作,。此外，截至2013年Q3,，高德有高達5.1億美金的現(xiàn)金流及其等價物,。也就是說，理論上,，阿里需要付出的現(xiàn)金只是5.35億美元,。 5、在2013年5月的交易中,，阿里巴巴已取得對高德的絕對控股權(quán),。那為何還要進一步全資收購呢？一是,，高德在二級市場的價格并不高，收購成本不大,，在阿里沒有宣布計劃收購前，高德的市盈率只有14倍左右,，平均市值也就10-11億美元,。此外，賬上還有5.1億美元的現(xiàn)金,。二是,，如果要與阿里進一步深度的整合,，在目前二級市場價格不高的情況下，高德最好的選擇就是“私有化” ,。在2013年Q3,，隨著與百度在互聯(lián)網(wǎng)地圖業(yè)務(wù)上的競爭加劇，高德的費用已大筆提升,，并導致該季度出現(xiàn)了虧損,。財報顯示，2013年Q3,，高德凈虧損達670萬美元,，而2012年Q3為凈利潤1010萬美元，2013年Q2的凈利潤也有380萬美元,。此外,，高德的市場費用同比增長超過1.5倍，環(huán)比增長超過75%,。研發(fā)費用也同比增長82%,，環(huán)比增長37%。而總收入?yún)s同比,、環(huán)比紛紛下滑,。也就是說，高德地圖在轉(zhuǎn)型的過程中,，與阿里進一步整合的過程中,，財報肯定會不太好看，那還不如退市,，不去背財報的包袱,。如果兩三年后，高德地圖業(yè)務(wù)發(fā)展順利,，依然存在分拆上市,，待價重估的可能。比如阿里的萬網(wǎng),。當然,，這也要看阿里的意思。三是,，既然高德的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對阿里具有直接的戰(zhàn)略意義,，該業(yè)務(wù)在高德的營收比重中占39%，那為什么不采取分拆高德移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的方式來賣給阿里呢,？不考慮資本因素,，從純業(yè)務(wù)角度去看，“不同業(yè)務(wù)線的運作都是基于數(shù)據(jù)庫,，而數(shù)據(jù)庫無法拆分,，這決定了公司整體的價值,。”這句話是高德CFO張勤在去年的采訪中講過的話,。此外,，地圖的底層數(shù)據(jù)庫資源，在未來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭中將扮演越來越重要的地位,。雖然在O2O的競爭初期,，也就是目前階段，更多能看到的只是地圖表層的POI競爭和用戶競爭,。除阿里巴巴之外,，目前采用高德地圖底層數(shù)據(jù)庫資源的互聯(lián)網(wǎng)公司包括騰訊、360,、UC以及谷歌等,。可以看到的是,，為了分攤風險,，騰訊除了與高德合作外，也與四維有合作關(guān)系,，并也在尋覓一些地圖產(chǎn)業(yè)鏈上游的收購對象。而百度和四維的合作關(guān)系則更為緊密,。四是,，阿里正在尋找承載本地生活服務(wù)和出行服務(wù)的入口，如果這個入口是地圖,，那么這個核心業(yè)務(wù)一定不能是自己的“干兒子”,，而必須得是“親兒子”，這樣對阿里來說才戰(zhàn)略上安全�,，F(xiàn)在,，阿里在做的正是把高德從“干兒子”變成“親兒子”。 6,、地圖的底層數(shù)據(jù)庫是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略儲備資源,，而更外一層的互聯(lián)網(wǎng)地圖則是O2O的搜索入口。相比PC的搜索入口,，基于手機端的搜索入口更強調(diào)用戶體驗的完整性,，也就是說，你不但要給我一個框,，還要給我優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，并且要讓我感覺到從框的搜索到內(nèi)容的服務(wù)體驗上更加無縫。因此,，基于地圖端搭建一個完整的生態(tài)服務(wù)鏈條,，非常重要,。而對于地圖這個框來說，內(nèi)容是什么,？就是POI服務(wù),。看以看到的是,，阿里,、百度和騰訊，正在瘋狂的對POI服務(wù)進行收購,。比如,，百度全資收購糯米網(wǎng)，與百度地圖整合,。騰訊和阿里,，分別對嘀嘀和快的打車進行戰(zhàn)略投資。此外,，阿里的生態(tài)里,，還不乏美團、聚劃算,、在路上這種基于地理信息位置的移動服務(wù),。此外，如何從地圖這個框的搜索到內(nèi)容的服務(wù)上更加無縫,？這個中間環(huán)節(jié)除了基于產(chǎn)品接口的數(shù)據(jù)深度對接外,，就是支付體系的完善。阿里有支付寶,，騰訊有微信支付,，這些都將與地圖業(yè)務(wù)進行深度整合。也由此看出,，百度也一定會發(fā)力自身的支付業(yè)務(wù),。如果自己來不及打造一個支付體系，百度也許會通過收購來布局,。也就是說,，地圖業(yè)務(wù)只是O2O的承載平臺，只是O2O戰(zhàn)略的一個開始,。往后更重要的是生態(tài)的融合,。所缺的生態(tài)資源，就去收購,；已有的生態(tài)資源,，就看如何與地圖業(yè)務(wù)進行無縫整合。 7、地圖業(yè)務(wù)依然是 BAT 之間的三國大戰(zhàn),。盡管騰訊地圖的市場份額在2013年Q2僅有2.3%,，排在第七位。但只要騰訊高層愿意發(fā)力,，憑借騰訊的渠道分發(fā)能力,、騰訊的O2O生態(tài)資源，以及騰訊的資本并購能力,，依然能夠快速托起它的地圖業(yè)務(wù),。但還有兩個攪局變量，就是雷軍的小米,，以及周鴻祎的360 ,。 8、阿里對高德的全資收購,，會引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng),？在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)地圖市場，圖吧,、搜狗,、谷歌地圖都擁有約9%的市場份額，差距比較接近,，緊隨高德與百度,。谷歌地圖外，搜狗已有主,，具有被收購價值的就是圖吧,。而圖吧的股東是IDG和陳一舟的人人。圖吧是否會成為騰訊的獵物呢,？此外，阿里巴巴已經(jīng)全資收購了高德,，那么它還會有足夠的精力競逐大眾點評么,？大眾點評是獨立上市，還是棲身騰訊,，也很難說,。; 個人分類: 市場咨詢|1786 次閱讀|0 個評論

用Q幣黑騰訊，用丟手機黑支付寶,，都太low太low: 熱度 3 謝芳強 2014-1-24 11:57; 前不久,，中國互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭接連遭遇黑手,。2006年就已經(jīng)解決的Q幣問題又被拿出來暗算騰訊，還給他們扣了一頂“網(wǎng)絡(luò)央行”的帽子,；緊接著又有一篇說支付寶手機驗證有大漏洞的文章出臺,。長期跟蹤這兩家公司的記者和觀察者都知道這兩個說法的不靠譜,。Q幣是一種網(wǎng)絡(luò)預(yù)付費點卡（而非被人刻意混淆的“預(yù)付費卡”），是個網(wǎng)游公司就有,；支付寶的安全驗證也不僅僅是給手機發(fā)個驗證碼就完了,，如果發(fā)出這個請求的電腦不是主人本人的電腦，那嚴苛的安全驗證就會生效——很多時候你覺得支付寶不夠安全,，那是因為它已經(jīng)通過綜合數(shù)據(jù)判定你就是主人本人,，為了用戶體驗而將很多安全驗證放在了水下。騰訊集團公關(guān)負責人已經(jīng)確認,，黑支付寶的這篇稿件,，與騰訊集團以及子公司、事業(yè)群的公關(guān)部門沒有任何關(guān)系,；支付寶所在的公司阿里小微金融服務(wù)集團（籌）公關(guān)負責人也確認,，Q幣的這篇黑稿絕非他們所授意、操作,。這是一件好事,。阿里巴巴和騰訊今年爆發(fā)的激烈競爭有目共睹，而任何基于產(chǎn)品,、服務(wù)的競爭,，最終的受益者都是整個產(chǎn)業(yè)與消費者。但是,，刻意抹黑對方的產(chǎn)品,、高管和公司，卻沒有一絲一毫的正能量,。騰訊,、支付寶沒有互黑對方，說明有些第三方勢力已經(jīng)企圖渾水摸魚,。在這種情況下,，雙方公關(guān)負責人保持公開透明的態(tài)度和及時有效的溝通，有助于防止正常的競爭被人惡化為無底線的血斗,。山寨發(fā)布會公眾號的關(guān)注者覆蓋了幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)口線記者,，以及相當一部分媒體中高層，所以我們今天推薦銀行業(yè)專業(yè)人士康寧撰寫的這篇文章（原文首發(fā)于虎嗅網(wǎng)）,，讓大家對這件事的性質(zhì)有更專業(yè)的了解,。本文來自康寧的微信公眾號“理財實驗室”（moneylab），他很擅長用淺顯易懂的語言普及大眾金融知識,。這篇文章的文風同樣平實,，核心要點就兩句話：自央行出臺虛擬貨幣管理規(guī)范后，Q幣的預(yù)付費點卡性質(zhì)已被確認，監(jiān)管有據(jù),，所以監(jiān)管部門壓根不會對它產(chǎn)生不確定感,；而攻擊支付寶安全性更是昏招，不論是誰指使了這件事,，如果攻擊生效,，民眾不會單單對支付寶喪失信心，還會對整個電子支付喪失信心——那幕后黑手又能得到什么呢,？希望無論是中層還是一線記者,，在這兩個問題上，以后不用再被社交網(wǎng)絡(luò)或者各種流言影響,。用更專業(yè)的態(tài)度去報道,、監(jiān)督這個行業(yè)和這些產(chǎn)品，用正面的力量去推動產(chǎn)業(yè)進步,。以下為推薦正文,。近日，互聯(lián)網(wǎng)金融新貴支付寶和騰訊都遭遇了難言之隱的下三路攻擊,，雙方還很罕見地同時發(fā)表聲明強調(diào)溝通,。作為一個金融業(yè)內(nèi)人士，我發(fā)著39度的高燒也實在看著著急,。這些暗算都沒算在點子上�,。� 盡管案情復雜,，咱們一點都看不出來到底是誰這么大膽子暗算AT,，但仍然應(yīng)該對這兩個經(jīng)典案例分析一二，幫著他們將掐架水準維持在金線之上,，才能讓后續(xù)入場的新貴們有個好的參照,。微信被捧殺：央行黃袍硬加身騰訊的微信支付遭遇的是 “捧殺術(shù)” ，主要觀點為Q幣就是貨幣,，騰訊就是央行,。這個術(shù)的要點是黃袍硬加身，把騰訊捧得跟任何金融機構(gòu)都招惹不起的央行平起平坐,，期望激怒監(jiān)管部門,，讓Q幣像比特幣一樣被收拾掉,。對此,，財付通在新浪微博上做出了一條回應(yīng)：網(wǎng)游行業(yè)普遍采用預(yù)付點卡模式，Q幣只是其中一種,，僅適用于騰訊游戲和虛擬增值業(yè)務(wù),，它不具備任何流通性，也和當前熱炒的互聯(lián)網(wǎng)金融概念并無關(guān)聯(lián)。我們寧愿相信,，這是因為作者對網(wǎng)游行業(yè)不了解而導致的失實,，我們隨時歡迎溝通。這條微博得到的反饋非常凄涼,，24小時內(nèi)僅僅收獲評論兩條,、轉(zhuǎn)發(fā)兩次、點贊3個,。新浪微博的陣地凄涼倒也無所謂,，反正騰訊手里還有QQ彈窗這樣的大殺器，只是這個謠言太小,，沒必要浪費彈藥罷了,。再次強調(diào)，盡管咱們一點都搞不清這事是誰在暗算騰訊,，但這個招數(shù)實在效果欠佳,。你別看國內(nèi)財經(jīng)領(lǐng)域陰謀論盛行，但其實監(jiān)管部門是少有的內(nèi)行領(lǐng)導內(nèi)行,，一行三會的領(lǐng)導人全部是在金融系統(tǒng)摸爬滾打上來的,，這種連M0、M1,、M2都沒搞清就想把Q幣往貨幣上拉的招數(shù),，讓新聞媒體激動激動還行，對監(jiān)管政策很難起到實際影響——唯一的例外是群眾呼聲很高迫不得已出手,。而在中國的分業(yè)監(jiān)管體制下,，監(jiān)管層其實并不擔心舊的模式玩出新花樣，因為只要有對口監(jiān)管部門就能明確責任,、找到對策,；監(jiān)管層怕的是沒有明確監(jiān)管部門的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式，一旦出問題連該誰出監(jiān)管意見都找不到,。所以你看,，比特幣屬于后者，吹的兇了就會逼著監(jiān)管部門明確監(jiān)管職責和履行監(jiān)管職能,；但騰訊的Q幣屬于前者,，就是已經(jīng)明確過的預(yù)付卡而已，騰訊如果敢造次,，按規(guī)定懲罰就行,，怎么可能產(chǎn)生騰訊威脅央行的危機感。支付寶被棒殺：手機被盜菊花殘優(yōu)勢明顯的市場領(lǐng)跑者支付寶,，遭遇是“ 棒殺術(shù)” ,，主要觀點為支付寶不安全,，只要手機一丟，賬戶的錢就會被全轉(zhuǎn)走,。這個術(shù)的要點是直擊對手后庭,，讓不明真相的群眾充分發(fā)揮“寧可信其，有不可信其無”的主觀能動性,，實在是一出直搗黃龍的菊花殘大招,。對此，支付寶的回應(yīng)就級別高多了,。由阿里小微的首席風險官胡曉明撰寫長文,，對謠言進行斥責。大意是支付寶很安全,，謠言演示盜取資金的過程,，是在自己的電腦上模擬，支付寶后臺已經(jīng)識別出你在用自己的電腦,，所以才允許找回密碼操作,，用別人的電腦根本做不到。其中,，為了論證支付寶風控嚴密,，胡總特意舉例，支付寶在安全方面投入的服務(wù)器集群超過2200臺,，疊起來高度超過帝國大廈（381米）——每臺服務(wù)器17公分,，雖然例子內(nèi)容有點飄逸，但確是沒有算錯,。第三次強調(diào),，盡管咱們一點都搞不清這事是誰在暗算支付寶，但這個招數(shù)同樣效果欠佳,。安全和方便是朝兩個方向分頭跑的兔子,，只要風控和經(jīng)營實力差距不要太懸殊，安全問題歸根到底還是取舍問題,。更進一步說,，如果過分借助安全問題攻擊對手，用戶最可能對所有的網(wǎng)上支付安全問題都產(chǎn)生憂慮,，不太可能因為安全問題從一家轉(zhuǎn)投另一家,。說到底，手機上的安全問題不是墻不夠結(jié)實,，而是門太多,。如果你準備一張理財用的借記卡只在銀行柜臺用，不開網(wǎng)銀也不開網(wǎng)上支付,，更不會拿出去亂刷,，這樣肯定是最安全的。此外,，我還從山寨發(fā)布會陽淼那里聽來一個段子,，說飯局中一個安全產(chǎn)品團隊對記者們循循善誘地說：你們在手機上支付，不擔心安全問題嗎,？眾記者異口同聲地說,，不擔心，我們所有支付都在蘋果手機上做,。嗯,，再加上不要用太極啥啥越獄就更安全了。小玩家被群殺：兩虎相爭狼死光看巨頭們被黑,，其它市場小玩家有沒有覺得很開心,？如果感到開心，說明互聯(lián)網(wǎng)思維學習得不夠,，貴公司危矣,！要知道，針對兩巨頭的捧殺術(shù)和棒殺術(shù)都附帶群殺術(shù)的范圍攻擊傷害,，就像兩個絕世高手過招小雜兵無法近身一樣,，看著很大的新興市場很可能從一開始只剩下湯湯水水可供群狼瓜分。在電腦端網(wǎng)購的市場,，盡管有京東微微挑戰(zhàn)了淘寶天貓,，但支付領(lǐng)域其實只活下來一家支付寶。財付通雖然號稱市場占有率第二,，但市場影響力基本可以忽略不計,，更別說排名在財付通之后的老三老四老五。現(xiàn)在財付通借著全民級APP微信上位,，在微信支付的用戶數(shù)量上仍然完全無法與支付寶錢包相比,，只能在客戶體驗、使用場景等涉及未來的因素上搶槍風頭,，并不能對已經(jīng)建立巨大優(yōu)勢的電腦端支付寶和成功將電腦端優(yōu)勢帶入的支付寶錢包形成有效威脅,。問題的關(guān)鍵恰恰在這里，一個巨頭占據(jù)了昨天和今天,，另一個巨頭一邊搶今天一邊占據(jù)了明天,，起碼在支付和理財領(lǐng)域留給其它互聯(lián)網(wǎng)金融新貴的機會已經(jīng)不多了。最后,，請允許我這個身在銀行的傳統(tǒng)型老頑固講一段雞湯故事作為結(jié)尾,。那是八年前，我在網(wǎng)點當大堂經(jīng)理推銷銀行理財產(chǎn)品,，自以為巧舌如簧能把其它銀行的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)揭穿,。但是,，帶我的老客戶經(jīng)理卻對我說，可以夸自家產(chǎn)品好,，但是不要說別家產(chǎn)品差,，咱們金融行業(yè)是玩信任的行業(yè)，互相攻擊其實對大家都沒有好處,。; 個人分類: 市場咨詢|2881 次閱讀|2 個評論

網(wǎng)商PS電商：馬云見到張瑞敏,，他們談了什么: 王如昌 2013-12-16 21:29; 12月6日,，阿里巴巴集團董事長馬云（正和島島鄰）與海爾集團董事長張瑞敏敲定戰(zhàn)略投資海爾電器的合作——阿里巴巴集團對海爾集團子公司海爾電器進行總額為28.22億元港幣的投資,。在這場會面上，馬云和張瑞敏分別說了什么,？又有哪些干貨,？馬云：阿里巴巴2004年、2005年以前為什么能活下來　　我覺得沒有海爾這樣的企業(yè)所打下的基礎(chǔ),，今天中國的電子商務(wù)不可能發(fā)展得那么快,。海爾在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)時代能夠這么快的改變自己,，為其他企業(yè)做出了榜樣,。　　其實，阿里和海爾有很多相同的地方,，阿里的理想主義色彩更強一點,。我們對自己做事情最終意義的興趣很大，對賺錢的興趣并不高,。我關(guān)注到張總講的很多話,，您對管理方面是真正投入的，專注地在研究和思考,。很多人管理是為了賺更多的錢,，而我們這些人則是針對管理本身，它對人的成長,、人的發(fā)展,、組織的建設(shè)的價值非常大。　　前幾年,，我看了張總很多講話,，我覺得非常欽佩，因為那時候,，我特別欣賞杰克·韋爾奇GE的那條路,，特別是他的價值觀體系，他的考核體系,，阿里巴巴2004年,、2005年以前,，為什么能活下來？主要是因為我們把一個無序的互聯(lián)網(wǎng)用GE的管理方法給串起來了,。那時候我對管理特別感興趣,，全中國來看，只有張瑞敏,，他知道自己在做什么，他知道自己要什么,，很多人講管理就是希望你榨出更多東西出來,，你是在不斷的變革和調(diào)整。　　我開始是有過擔憂,，到后來看到,，你越研究越深了，你每一次的變革,，都是關(guān)于海爾的全新的開始,，真正是圍繞用戶按需定制的C2B，這確實了不起,。張瑞敏：互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力是平臺　　我們始終把阿里作為互聯(lián)網(wǎng)時代的先鋒,，我們內(nèi)部會議多次講到了要向阿里學習，我們現(xiàn)在正在不斷的來自我顛覆,。傳統(tǒng)企業(yè)的驅(qū)動力就是美國的企業(yè)史學者錢德勒所說的,，就是規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟是什么,？就是做到最大,，范圍經(jīng)濟是什么呢？就是做到最廣,，按照現(xiàn)在國家提的,，就是做大做強。但是互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力不是這個驅(qū)動力,，它的驅(qū)動力就是平臺,。　　平臺是什么呢？其實很簡單,，就舉阿里這個例子,，世界上實體的銷售網(wǎng)絡(luò)誰能做到一萬億？所以平臺是什么,？平臺就是快速配置資源的框架,，平臺就是生態(tài)圈。所以馬云說的,，阿里不是帝國,，是生態(tài)系統(tǒng),，我覺得這是關(guān)鍵，其實生態(tài)系統(tǒng)是開放的,，帝國是封閉的,。所以我們現(xiàn)在自己正在做的就是怎么樣變成開放，所以我們和阿里的合作,，等于我們可以更好的向阿里學習,，更快的加快我們自己的發(fā)展。張瑞敏：百年企業(yè)是在自殺和他殺中選擇了自殺　　海爾希望把所有的家電都變成互聯(lián)網(wǎng)的終端,，聯(lián)起來以后,，變成一個智慧家庭。這個要做的話,，當然也需要融合很多資源,。我希望都是以一種平臺的方式來運作。　　我們不再想把海爾做成一個企業(yè),，而是變成一個創(chuàng)業(yè)的平臺,。我們現(xiàn)在正在做的，就是把這個企業(yè)過去的模式徹底顛覆掉了,，海爾這個平臺上可能會有很多小企業(yè),，他們成為自主經(jīng)營體，每個自主經(jīng)營體和其他組織聯(lián)合,，變成一個利益共同體,。　　為什么會有百年企業(yè)呢？都是在自殺和他殺當中選擇了自殺,，都是自殺了若干次之后才能成百年企業(yè),，否則早被他殺掉了。就像熵定律這個規(guī)律一樣,，萬事萬物沒有不滅的,，但問題你怎么延續(xù)它，你怎么來自我顛覆,？　　美國人說的體驗經(jīng)濟,，我覺得很有道理，用戶不再是一個購買者,，他變成一個參與者,，企業(yè)要為用戶創(chuàng)造全流程的最佳體驗。　　企業(yè)根本的宗旨不是賺錢,，那不是賺錢是干什么呢,？就是創(chuàng)造用戶。所以我們研究了一個兩維點陣，一個是縱軸,，一個是橫軸,。橫軸是什么呢？橫軸就是量化目標,。但是縱軸,，完全是看你怎么創(chuàng)造用戶，在互聯(lián)網(wǎng)時代就是交互用戶,。馬云：這世界沒有傳統(tǒng)的企業(yè),，只有傳統(tǒng)的思想　　剛才張總講到，一個只有不斷折騰自己的企業(yè)才能活得久,，才能活得好,。我在海爾身上看到了非常多的東西，所以在公司幾次內(nèi)部的會議也經(jīng)常講到,，張總是中國真正的管理學的大師,，真正專注于企業(yè)的管理和經(jīng)營,。　　我也真正的認為,，沒有像海爾這樣的企業(yè)專注的發(fā)展，這樣的制造能力,，互聯(lián)網(wǎng)真正是變成了泡沫,。互聯(lián)網(wǎng)不是泡沫的核心,，是在于有真正的優(yōu)秀的實體經(jīng)濟存在,。　　我自己覺得，這世界沒有傳統(tǒng)的企業(yè),，只有傳統(tǒng)的思想,，在海爾我看到的不是一家傳統(tǒng)企業(yè)。我看到,，海爾全面的改革內(nèi)部來迎接整個電子商務(wù),。中國有多少的企業(yè)說過，我們這樣做不到,，我們那樣做不到,，但是我們看到海爾在這兩三年內(nèi)，在電子商務(wù)的發(fā)展,，海爾能做到,，中國還有哪家企業(yè)可以說我不可以做到？它這么大的規(guī)模,，這么大的影響力,，這么完美的、完善的管理體系，今天他們可以改變自己,，那么中國其他的傳統(tǒng)制造行業(yè)為什么不可以改變,？所以這個是我覺得特別的榮耀。　　我也特別欣賞和同意剛才張總講的,，我們?nèi)绾胃玫臑榭蛻籼峁﹤€性化的服務(wù),，阿里巴巴內(nèi)部稱之為C2B，如何做的更好,，如何給消費者提供更好,，同時給自己又能夠創(chuàng)造一個提升的空間。我認為新經(jīng)濟不是大家今天所講的數(shù)字經(jīng)濟,，真正的新經(jīng)濟那就是實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟的完美結(jié)合,，任何今天再講到的，大家發(fā)展實體經(jīng)濟,，通過說我們不要發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟是錯的,，數(shù)字經(jīng)濟把自己說得很高，把實體經(jīng)濟說得很爛也是錯的,，真正的新經(jīng)濟就是虛跟實的完美的結(jié)合,，實體經(jīng)濟只有成長了，數(shù)字經(jīng)濟才有真正的數(shù)字,。所以我覺得這雙方,，虛實缺一不可，這才是我們需要共同打造的,。　　所以今天,，阿里榮幸，非常榮耀能夠跟海爾一起打造一個虛實結(jié)合,，共同的這種理念,，大家共同承擔這個責任，共同打造一個平臺,，讓中國的制造業(yè)能夠通過一種好的平臺遍布到全國各地,，乃至世界各地。阿里與海爾的戰(zhàn)略合作　　本次戰(zhàn)略合作中,，阿里巴巴集團對海爾集團子公司海爾電器集團有限公司進行總額為28.22億元港幣的投資,。　　其中阿里巴巴集團對海爾電器旗下日日順物流投資18.57億元港幣，設(shè)立合資公司,，包括：　　1）認購日日順物流9.9%的股權(quán),，金額是5.41億元港幣；　　2）認購海爾電器發(fā)行的金額為13.16億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券,，該可轉(zhuǎn)換債券未來可轉(zhuǎn)換成日日順物流24.1%的股份,。　　此外，阿里巴巴集團以認購新股的方式對海爾電器投資9.65億元港幣，獲得投資后海爾電器2%的股份,。; 個人分類: 勵志|925 次閱讀|0 個評論

天貓正在走向阿里巴巴理想的對立面: 熱度 3 史賢龍 2013-11-21 10:06; 博納睿成史賢龍 2013 年雙 11 節(jié),，這一次是實現(xiàn)了新土豪（阿里巴巴）與老土豪（央視）的聯(lián)手，非主流與主旋律的共鳴,，從草根到央視,，現(xiàn)場直播、全民觀戰(zhàn),，戰(zhàn)果是創(chuàng)紀錄的 350 億元,，可以說青蛙終于變成了王子。但是,，雙 11 盛況剛過,，輿論一邊是興奮，卻不斷涌現(xiàn)越來越多的質(zhì)疑與批評： 1 ,、商戶刷單數(shù)據(jù)造假：老問題,、老現(xiàn)象； 2 ,、透支消費,，等于轉(zhuǎn)移前后的消費能量：這是促銷的通病,； 3 ,、價格虛標,，并沒有得到價格優(yōu)惠：也是老問題,，現(xiàn)在個案似乎越來越多； 4 ,、貨不對版,，價格降了，但商品也被偷換：屬于質(zhì)量投訴,，個案也在增加,； 5 、品類排行榜的品牌名單上,，線下強勢品牌在銷量與數(shù)量上都在超過淘品牌：這個現(xiàn)象要是一個趨勢,，里面文章可就多了； 6 ,、誰在賺錢,？在 TOP20 榜單之下的那些中小商戶及其背后的制造商，他們賺到錢了嗎,？還是被裹挾參戰(zhàn),？ 7 、淘寶賣家封殺差評買家，部分賣家惡言惡語對待退換貨或不滿意的買家,，如果差評,，親翻臉成仇：這個現(xiàn)象不能簡單指責賣家，背后反映的是獲取顧客的成本已經(jīng)壓到賣家心態(tài)失衡,； 8 ,、移動端的增長潛力已經(jīng)無可置疑：微信購物會不會是天貓的真正天敵呢？問題多多未必說明危機,，從正向角度看,，是給企業(yè)進行優(yōu)化提了個醒。但要是問題的本質(zhì)不是指向企業(yè)內(nèi)部需要的優(yōu)化,，而是一個正在脫離現(xiàn)有軌道的離心力,，那會如何呢？簡單地說,，天貓在它現(xiàn)在的絕對強勢之下,，是否已經(jīng)走到了盡頭，哪怕明后年的雙 11 節(jié)能做到 500 億甚至 1000 億,，也避免不了被分流,、被邊緣的結(jié)局？我們的研究答案是肯定的：從道理上看,，在趨勢面前,，規(guī)模從來不是防火墻。天貓問題的核心根源,，并不在于微信對于天貓的侵蝕,，而是天貓本身已經(jīng)呈現(xiàn)出的趨勢慣性——天貓正在走向阿里巴巴理想的對立面。理想對于一家偉大公司的作用,，在中國最有發(fā)言權(quán)的非阿里巴巴與馬云莫屬,。阿里巴巴一句“讓天下沒有難做的生意”，實現(xiàn)了中國制造與海外消費的低成本對接,，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上游 B 端企業(yè)（制造商,、供應(yīng)商）。淘寶網(wǎng)一句“淘你喜歡”（永不打烊的商鋪）,，把 Ebay- 易趣復制美式 C2C （個人易物平臺）打得找不著北,，因為易趣沒有看到馬云看到的中國：中國的 C2C 不是個人與個人之間的易物，而是讓千百萬中小微商鋪,、創(chuàng)業(yè)者有了一次繞過高進入門檻的渠道,、零售終端展現(xiàn)自己的機會，橫空出世的一批淘品牌包括獨立的 B2C 渠道品牌（凡客等）由此誕生,，淘寶的核心價值是打通了 C 端（消費者）,。天貓出來了,，除了土豪氣概，理想已經(jīng)所剩無幾：小賣家集體抵制釀成社會事件,，雙 11 盛況之下的批評,。為什么？原因很簡單,，天貓的商業(yè)模式,，是百貨商場的線上化，就是說,，阿里巴巴在打通 B 端與 C 端,，并取得決定性地位（份額）的時候，開始店大欺客,，挾 C 端消費者以令 B 端企業(yè),，甚至在改造 C 端消費者。問題的核心是什么,？一不是天貓該不該搞,，肯定要搞；二不是賺不賺錢,，肯定賺錢,；三不是能不能存在，肯定能長期存在,。問題是,，天貓代表著阿里巴巴 - 淘寶的理想嗎？如果天貓站在了阿里巴巴理想的對立面,，天貓會變成什么,？還有非此不可、非你莫屬的必然性嗎,？天貓究竟與哪些理想背道而馳,？只有最根本的一條,，即阿里巴巴的發(fā)家之本：讓天下沒有難做的生意�,，F(xiàn)在天貓上的生意門檻越來越高，而且從阿里巴巴集團的戰(zhàn)略導向看,，是要用天貓置換淘寶,，比較 2013 年雙 11 與 2012 年，可以清晰地看到這種戰(zhàn)略置換的軌跡,。置換天貓有多大的錯,？錯只有一個，就是天貓設(shè)計的商業(yè)模式,，與線下的百貨商場一樣,，是“扶強汰弱”,，最后是導向品牌快速集中的馬太效應(yīng)：大品牌控制入口、流量,，將實力弱的對手擠出優(yōu)質(zhì)“貨位”,，百麗在線下商圈 / 商場里的壟斷故事，會在天貓上演,。這樣傍大款的天貓,，還在體現(xiàn)當初幫助中小企業(yè) / 商家的阿里巴巴理想嗎？如果沒有,，那么找解釋的理由,，有用嗎？過去是你儂我儂,，現(xiàn)在變成了怨婦與登徒子,，找什么理由能挽救進入墳?zāi)沟年P(guān)系？天貓是如何在穿上皮鞋以后,，穿上燕尾服的呢,？這些年，阿里巴巴包括馬云自己的對外傳播信息,，都在避談天貓的商業(yè)模式設(shè)計,，而是習慣性地談“外圍”——提升品質(zhì)、規(guī)范管理,、消費升級,、代表年輕人、代表未來,，等等,。天貓的核心戰(zhàn)略是什么？一言以蔽之,，“用品牌替換品類”，或者說將品類消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放葡M者,，黃若在《我看電商》里對發(fā)起天貓的戰(zhàn)略目的有清楚闡述,。將品類消費替換成（或引導到）品牌消費，這是天貓戰(zhàn)略之根,。阿里巴巴做出這個戰(zhàn)略選擇,，即這個“根”，意味著天貓的商業(yè)模式,，與百貨商場、 Shoppingmall 的商業(yè)模式已完全是一個邏輯,，這個邏輯的核心都是位置決定論——在線下是商業(yè)地產(chǎn)的商圈位置,，在線上（或天貓）是入口與流量，即線上商業(yè)地產(chǎn),。地產(chǎn)是什么,？相對于消費品產(chǎn)業(yè)，在當下的中國,，都是拼后臺,、拼錢、拼厚黑,，唯獨不需要理想,，或者說理想是饕餮者的手紙。這不是由地產(chǎn)商的個人品德或性格決定,，是由這個行業(yè)的本質(zhì)所決定,，風趣的個人（地產(chǎn)商）不過是坐在腐尸上念幾首人文主義抒情詩，感概一下世事人生,。確定這個重大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,，天貓要怎么做到呢？就是說,，我們今天看到的光棍節(jié)各行業(yè) TOP20 品牌榜，其實都是天貓的戰(zhàn)略設(shè)計,，即天貓落實戰(zhàn)略所設(shè)計的諸多游戲規(guī)則的產(chǎn)物,。簡單地說，天貓核心戰(zhàn)略落地,，是以下三層邏輯：第一層入口問題：解決市場競爭問題,，即在電商平臺里脫穎而出。入口靠的是電商平臺品牌的心智占位,，阿里巴巴 - 淘寶的理想號召力,，加馬云所說的電商對線下零售賣場的顛覆與革命，后起的美麗說之類,，是淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的外鏈集群,，包括瀏覽器、門戶,、論壇、站長,、視頻等各類網(wǎng)絡(luò)入口的管線布局,。這個環(huán)節(jié)是解決對市場群羊的驅(qū)趕入彀問題,。第二層站內(nèi)流量導向問題：外部流量進入淘寶后,，如何向天貓轉(zhuǎn)移,，這里面就是導流的各類技術(shù)設(shè)計：包括關(guān)鍵詞搜索、改變用戶主瀏覽頁面的推薦廣告位,，今年雙 11 索性直接把淘寶頁面變成天貓頁面,。第三層供應(yīng)鏈優(yōu)化：品牌商、產(chǎn)品篩選,，即通過首頁推薦,、聚劃算等第一流量位，要求商家提供爆款產(chǎn)品,，相當于賣場打地堆,、打折促銷。淘寶小二與賣場采購,，已是同一枚硬幣的 AB 面,。上述三個環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計，完成了平臺電商的商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型,。因此毫不奇怪,，天貓會與賣場一樣，逼迫品牌商必須做出選擇：或者大出血促銷吸引客流確保銷量,，或者競價購買 SEO （買流量）,，推銷新品或高價產(chǎn)品。也就是說,，天貓游戲規(guī)則已經(jīng)與大賣場一樣,，只向兩類客戶傾斜：一類是高認知度品牌，另一類是出得起錢的主,。結(jié)果與大賣場強權(quán)一樣,，天貓不再是中小微企業(yè)的天堂，天貓的門檻在內(nèi)外兩種力量的推動下,，不斷走高,，結(jié)局與淘寶顛覆的線下零售店一樣：第一、第二（或第一品牌陣營）賺,，中間的虧（二三線品牌,，進退都是虧），底部的熬著（小微商家割韭菜,，死掉一批,，再上一批）。馬云在雙 11 當天,，再發(fā)預(yù)測,，聲言要消滅中國商業(yè)地產(chǎn)的霸權(quán),，其實馬云更需要關(guān)心的，是天貓自己也在成為新既得利益者,，天貓已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)空間（或網(wǎng)購）的新商業(yè)地產(chǎn)霸權(quán),。這是一個諷刺：顛覆者成為掌權(quán)者，卻還沒有走出顛覆者的話語習慣,。本文無意做出預(yù)測,，微信呼聲很高、期望很大,、潛力無限,，但微信目前還沒有構(gòu)成對天貓體系的真正沖擊，盡管趨勢已經(jīng)毋庸置疑地呈現(xiàn),。微信現(xiàn)在搶占了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,，但是流量還沒有變現(xiàn)，因此,，馬云著急是必然的,，但說馬云現(xiàn)在真的認為天貓有危機，就有點浪漫,。馬云實際公開表露過心跡：沒有人可以打敗淘寶,。戰(zhàn)勝淘寶的對手確實還沒有出現(xiàn)。三年前的蘇寧或許已經(jīng)失去機會,，現(xiàn)在的微信還在襁褓,，我們只是有某種預(yù)感：淘寶 - 天貓帶動了網(wǎng)購對實體店的顛覆，天貓順利變成了網(wǎng)上沃爾瑪,，但是天貓本身也失去了最初的理想,，那么被天貓排擠出去的 B 端商戶與 C 端消費者，會不會用另外一種方式,，再次顛覆天貓,，就像淘寶將被線下零售店排擠出來的 B 端及 C 端消費者收入麾下呢？這樣的預(yù)測前景已不是空想,，中國草根的底層運動歷來敏感快速到超乎想象,，熔漿一旦噴出地面，就勢不可擋,。需要阿里巴巴或馬云認真對待的,，不是怎么賺錢（這已經(jīng)不是問題），而是如何保持初心,，不要背棄發(fā)家之本的理想,，不是說，而是真做。什么“用無線淘寶打敗淘寶”之類,，不過是一種生意策略,，有的無非是土豪氣概,，與理想有多少關(guān)聯(lián),？或者再尖銳點說：從天貓被擠壓出來的商家，一定會跟著你去無線淘寶嗎,？無線淘寶（包括來往等）與其他可能的無線平臺相比,，有多少優(yōu)勢呢？昔日大賣場崛起的時候,，《與家樂福談判的 22 招》都能賣成暢銷培訓,，現(xiàn)在還有誰會去看呢？同樣,，淘寶系服務(wù)鏈還在津津樂道店鋪裝修技巧,、流量優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等,，但要是 C 端消費分流出去,，這些淘寶開店技巧還有用嗎？ 2007 年 10 月間我在浙江考察,，看到阿里巴巴被各類型企業(yè)廣泛采用,，寫了兩篇文章，一篇是《芝麻開門,，生意恒新》,，確信阿里巴巴將改變中國未來的商業(yè)版圖。另一篇的內(nèi)容簡直像是對 2008 年后大佬命運的預(yù)言：文中舉了牛根生,、王石,、馬云三個人，認為他們獲得大成功是由于具備了“超越名利我相”心智特質(zhì),，具有為事業(yè)目標排除一切的意志,。結(jié)果三位在 2008 年以后，都先后走下神壇,，個中原因,，恐怕脫不了名韁我執(zhí)。窮的時候談理想,，富的時候談現(xiàn)實,、談新項目，原來窮時的理想,、富時的新投資,，背后都只有欲望，都只是一種生意策略�,？蓺v史規(guī)律或法則并不會消失：窮到只有理想可談,，固然危險，富到只剩下錢,，恐怕更危險,。這篇文章的標題適合做本文的結(jié)尾：《偉大公司的敵人只有自己》。; 1129 次閱讀|0 個評論

張旭東：微營銷4論社交關(guān)系: 張旭東南京 2013-11-6 17:56; 最近一段時間,，移動互聯(lián)的社交網(wǎng)絡(luò)山呼海嘯,，從網(wǎng)易和中國電信推出的易信，到新浪悄悄推出微米,，再后來輪到阿里巴巴強勢出擊,，強推微淘和來往，加上之前的老社交平臺,，移動互聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)進入戰(zhàn)國時代,，這又刺激了諸多網(wǎng)絡(luò)營銷人的腦神經(jīng)，諸多培訓,、理論層出不窮,，讓人目不暇接，究竟怎樣才能做好微營銷,？筆者將結(jié)合自己近 4 年的移動互聯(lián)社交經(jīng)歷與感興趣的朋友一起繼續(xù)探討微營銷,，今天的討論范圍是：社交網(wǎng)絡(luò)的強關(guān)系和弱關(guān)系。根據(jù)新浪 2013Q1 財報顯示其總注冊用戶達到 5.36 億,，日活躍用戶達到 4980 萬,，月活 1.3 億，而 2012 年財報數(shù)據(jù)則顯示有 75% 的活躍用戶通過移動終端登錄微博,。而微信的增長勢不可擋,。從 0 到 1 億， 14 個月,；用 1 億到 2 億用了半年,； 2 億到 3 億，約 4 個月,；此后每 5 個月增長 1 億,。據(jù)媒體報道，騰訊內(nèi)部人士透露微信用戶數(shù)已經(jīng)突破 6 億,。最早發(fā)跡的新浪微博充分發(fā)揮了母公司新浪網(wǎng)的強媒體屬性,，過名人效應(yīng)啟動，熱點事件助推,，迅速成長為中國具有社會價值的社會化媒體 ,，盡管在微博的發(fā)展過程中,，新浪也一度寄望于將微博打造成一個同時擁有強弱關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)。無奈強于媒體運作的基因和對用戶產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗的缺乏導致微博最終還是成為了一個社會化媒體平臺,。它滿足了大眾對于明星名人及熱點事件的及時迅速的窺探欲,。隨后出世的微信選擇了一條不同的道路。微信同樣延續(xù)了母公司的基因,，基于 QQ 時代積累的社會關(guān)系迅速復制到手機移動端,，以雙向關(guān)注機制建立起 QQ 那樣的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。微博的活躍度下降是因為對普通用戶而言,，他們的社會關(guān)系在微博上越來越弱,，自己發(fā)的內(nèi)容漸漸缺乏來自好友的反饋,。用戶的強關(guān)系被微信的朋友圈轉(zhuǎn)移了,，通過雙向關(guān)注剔除了陌生非好友帳號，保證了朋友圈都是熟悉的朋友,，也保證了內(nèi)容的少量,，不被好友遺漏，被閱讀被回復的概率更高,，這有效的提升了微信的活躍度,。鑒于此，一般人認為微博和微信代表了媒體屬性和社交屬性這兩端,。微博在左端,，擁有最強的媒體屬性和開放度，但屬于弱關(guān)系,。微信在右邊,，擁有最強的用戶社會關(guān)系和封閉性屬于強關(guān)系。事實果真如此嗎,？筆者認為,，未必。先來看看人們的社交圈（包括線上,，線下）,。在當前的社會空間中，尤其是城市人群,，其生活環(huán)境,、工作環(huán)境、休閑環(huán)境多處于一個動態(tài)的過程,，因此,，其社交圈也會處于不斷的新陳代謝中，有老朋友的遠去,，也有新朋友的到來,，有線下認識線上深化關(guān)系的，也有線上認識線下深化關(guān)系的，由于手機上網(wǎng)的普及,，以及網(wǎng)絡(luò)管理的逐漸規(guī)范,、上網(wǎng)常識的積累、城市擴大化,、車多路堵等多種因素的作用,，兩線融合的趨勢也越來越明顯。人們越來越依賴網(wǎng)絡(luò),，朋友圈也在不斷新舊更替,。如果 3 天不上網(wǎng)，你是否還能坐的�,�,？看看 10 多面前的手抄電話本，有多少人已經(jīng) 1 年沒聯(lián)系了,？別難過,，這就是工業(yè)化的結(jié)果，與小農(nóng)經(jīng)濟不同,，中國傳統(tǒng)文化是建立在小農(nóng)經(jīng)濟上的,。再來看看朋友圈的人，都在哪些社交平臺上消耗時間,？想看看新聞,，你會上哪個平臺？首選應(yīng)該是新浪微博吧,？想看看朋友們都在干嘛,，首選應(yīng)該是騰訊微信吧？二者是割裂的嗎,？還是來看看事實吧,。筆者的朋友圈， 90 ％以上都是既玩微博又玩微信,，其中,， 70 ％以上是同步發(fā)送相同內(nèi)容。僅玩騰訊微信的不到 10 ％,，其中又以小城市的老朋友,，同學，親戚居多,，大中型城市的基本雙微都玩,；同樣，僅玩微博不玩微信的人也不多,，其中,，大號們基本還留在微博平臺上,。筆者還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。以前微博火爆的時候,，很多網(wǎng)友的段子出來后轉(zhuǎn)發(fā)評論的人比較多,，博主一般懶得理睬我的轉(zhuǎn)發(fā)或者評論，現(xiàn)在微博熱潮褪去,，幾乎所有博友的轉(zhuǎn)發(fā)評論都成倍衰減,，這時候，博主與我的互動反而多了起來,。微信朋友圈的互動基本也呈現(xiàn)這種互動規(guī)律,。好了，說了這么多,，我們基本可以得出以下結(jié)論： 1 ,、強關(guān)系與弱關(guān)系平臺，不僅僅由平臺屬性決定,，還與使用者的朋友圈在哪里消耗時間決定,。你的朋友都玩微博少玩微信，那么,，微博平臺就是你的強關(guān)系平臺，雖然他的媒體屬性強過社交屬性,，反之亦然,。 2 、社交不僅僅是看到,，更重要的是互動,，無論你是他的微博好友還是微信好友，但對方從來不理睬你,，或者從不與你主動交流,，即使你在他的微信圈也未必是強關(guān)系。 3 ,、強關(guān)系和弱關(guān)系,，不僅僅是由社交網(wǎng)絡(luò)決定，還由線下關(guān)系決定,，有時候,，關(guān)系越好的人，可能在社交網(wǎng)絡(luò)上與你越冷淡,，因為你們不需要再通過虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)來增進感情,，雖然二線的融合趨勢越來越明顯，但生活中總有特例,，不然怎么會有奇跡,？【中凈聯(lián)商學院 11-11 特別奉獻】中凈聯(lián)商學院公開課 005 期將于 11 月 9 日在《商學院》專屬群開班,，課程《網(wǎng)店實戰(zhàn)營銷感悟》由中國凈水聯(lián)盟特聘講師電商專家 @ 花滿南京總主講，雙 11 即將來臨,，花總將為大家敘述自己的電商摸索過程,，以及雙 11 備戰(zhàn)策略，歡迎感興趣的會員屆時參與（報名參見圖片）; 1404 次閱讀|0 個評論

我眼中的電商布局: 張建生電商 2013-10-30 10:19; 蘇寧云商聯(lián)合弘毅資本 4.2 億美元戰(zhàn)略投資 PPTV ,，并取得控股權(quán),，成為年內(nèi)第一大涉及電商企業(yè)的并購案（阿里巴巴入股新浪微博涉及金額雖高達 5.86 億美元，但僅占 18% 的股份,，并未實現(xiàn)控股）,，去年 9 月，蘇寧以 6600 萬美元全資收購母嬰垂直網(wǎng)站紅孩子,，今年又高調(diào)進軍互聯(lián)網(wǎng)金融,，申請?zhí)K寧銀行，并已經(jīng)獲得基金支付結(jié)算牌照,，將在近期內(nèi)推出類“余額寶”的理財產(chǎn)品,，其在投資、金融領(lǐng)域的一系列動作說明其意圖不止在于產(chǎn)品,、渠道的擴張,，而是要在信息流、資金流,、物流方面彌補自身短板,。信息流、資金流,、物流是電商運營的三條主線,，也是供應(yīng)鏈體系的內(nèi)在邏輯，各大電商的一系列行為都是圍繞這三條主線展開的,；信息流方面,，企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)平臺已經(jīng)相對成熟，不論是自行開發(fā)還是購買的都可以保證企業(yè)的正常運作,，目前信息流的競爭主要體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)和外部入口的爭奪上,；眾所周知，電商有著海量的用戶消費數(shù)據(jù),，可以在用戶購買行為,、產(chǎn)品銷售等方面提供強有力的數(shù)據(jù)支持，特別是對于平臺類電商,，這些數(shù)據(jù)可以為商家在產(chǎn)品,、流量、推廣,、銷售等各方面提供更加精準的服務(wù),，比如阿里巴巴推出的云平臺,，已經(jīng)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面拔得頭籌；流量是決定電商成敗的關(guān)鍵,，在流量獲取成本日益高漲,、高聲吆喝就有人看的時代已經(jīng)過去的今天，外部流量來源顯得更加的珍貴,，由于流量獲取成本大的不斷增加,，轉(zhuǎn)而自行控制入口端成為了電商企業(yè)重要的選擇之一，蘇寧收購 PPTV ,，阿里入股新浪微博,、高德地圖，馬云強推來往抗衡微信,，京東放棄微信轉(zhuǎn)投易信,，阿里全面公測微淘、微信開啟 O2O 等事件都是企業(yè)布局入口端的證明,；而在此前,，阿里巴巴已經(jīng)從淘寶網(wǎng)中分離“一淘”，布局垂直搜索,，微博,、來往加一淘、微淘,、地圖實現(xiàn)了其在 PC ,、移動端入口的全面布局，控制了流量在一定意義上就是控制了未來的銷售,。資金流方面，電商融資熱的時代已經(jīng)基本過去,，現(xiàn)在是將用戶資源變現(xiàn),、合理利用手中流動資金的階段；除了加強對供應(yīng)商的應(yīng)付賬款進行管理外,，電商已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了龐大的終端用戶群體,，開始和銀行搶起了“存款”和理財業(yè)務(wù)，阿里巴巴推出余額寶,， 7 日年化收益率為 4.73% ,，高出銀行存款利息約 1.5 個百分點，累計申購金額已突破 1300 億,；除此以外,，京東在 2013 年初收購網(wǎng)銀在線，并依托其業(yè)務(wù)滲透到供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域,，于 8 月份成立了小額信貸公司,，蘇寧銀行名稱已經(jīng)獲得工商管理總局的預(yù)先核準,，蘇寧將在 11 月推出余額理財產(chǎn)品，炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融成為電商大顯身手的新領(lǐng)域,，依托于零售業(yè)務(wù)和龐大的用戶群體，電商企業(yè)正在將可利用的資金最大程度的周轉(zhuǎn)起來,，創(chuàng)造高于傳統(tǒng)金融的收益,；可以說,，資金流業(yè)務(wù)的深化是電商傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的延伸，金融業(yè)務(wù)的開展也將加快零售業(yè)務(wù)的資金使用效率,，降低資金鏈斷裂的風險。物流方面,，物流更體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的運營管理水平,，在物流領(lǐng)域的布局最初是被動無奈的選擇,，而隨著電商綜合一體化進程的加快,，物流成為了其新的業(yè)務(wù)單元，依托于物流可以向業(yè)務(wù)縱深發(fā)展,；京東在廣東,、武漢,、成都,、上海等區(qū)域大建物流園區(qū),，除了物流的概念外,，土地成為了核心資源,；京東在上述區(qū)域獲得了大面積的土地使用權(quán),，甚至一度傳出京東將成立房地產(chǎn)公司的消息；而由馬云牽頭的菜鳥網(wǎng)絡(luò)更是在土地方面大手筆投入,，有消息稱其在全國拿到的土地已超過 2 萬畝,；從以上的信息中可以看出，電商正在圍繞信息流,、資金流,、物流開啟綜合化進程,，以傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)為核心，開展相關(guān)且可獨立運作的業(yè)務(wù)模塊來實現(xiàn)多元化,，拓寬收益,、盈利來源。; 個人分類: 電子商務(wù)|1597 次閱讀|0 個評論

人生最有效的投資是大腦: 熱度 15 石立平 2013-10-11 00:54; 說到投資，我們馬上會想到股票,、黃金,、地產(chǎn),、創(chuàng)業(yè)等，大家會覺得這才是最有效的投資,。可是,，真正那些炒房,、炒股票、炒黃金,、創(chuàng)業(yè)的人,，成功的沒有幾個。為什么呢,？因為他們都忽視了一個核心要點,，任何投資的背后都源于大腦的投資。如果一個人的知識或智慧欠缺,，那么你炒什么都不會贏,，所以人生最有效的投資是大腦。為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的成功率那么低,，因為決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于資金和項目,，而在于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力，可是很多創(chuàng)業(yè)者忽視創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),，天天在研究項目,、籌備資金，結(jié)果投資一個賠一個,�,？墒撬麄兪∫院螅瑓s不反思自己創(chuàng)業(yè)能力,，還在責怪項目沒有選擇好,，行業(yè)沒有選好，合作伙伴沒有找對等等外界因素,，所以對于這樣的創(chuàng)業(yè)者來,，再多的資金也會讓他賠光，再好的項目也會被他搞砸,。要知道,，真正具有經(jīng)營能力人，他們即使選擇一個三流的項目,，也可以做成一流的企業(yè),。阿里巴巴的項目新鮮嗎,，不新鮮。娃哈哈的項目是高科技嗎,，不是的,。他們做得都是普通的項目，普通的事情,，卻創(chuàng)造了不普通的企業(yè),。因此，今天的創(chuàng)業(yè)者不要總是把企業(yè)的成敗歸結(jié)為外界因素,，而是要多關(guān)注自己的創(chuàng)業(yè)能力,。有些人，他的企業(yè)沒有做好,，總是說自己缺少資金,。其實，他真正缺少的并不是資金,，因為企業(yè)本身就是一個創(chuàng)富的機構(gòu),，你的企業(yè)如果能賺錢，會缺少資金嗎,，難道企業(yè)只有有錢了,，才能賺錢嗎？非也,。今天很多在市場上發(fā)展壯大的企業(yè),，他們當初并沒有錢。如果有錢才能辦成事不算本事,，沒錢能把事業(yè)辦好才叫能力,。如果有錢才能創(chuàng)業(yè)的話，那么今天的窮人根本沒有翻身機會,。中國也不會出現(xiàn)富不過三代的現(xiàn)象,。因為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于錢，而在于誰在經(jīng)營企業(yè),，所以人才才顯得特別珍貴,。可是，人才的能力不是天生的,，而是通過漫長的時間成長起來的,。要知道，凡是能夠成就偉業(yè)的人才都有一大特點,，就是懂得給自己的大腦投資,。因為企業(yè)發(fā)展的背后都是企業(yè)家推動的結(jié)果。如果一家企業(yè)發(fā)展速度的超過了老板自身成長的速度,，那么這個老板要么下崗,，要么阻礙企業(yè)的發(fā)展,。為什么有的企業(yè)發(fā)展一定程度以后，最后卻倒閉了,。因為老板的知識和智慧不能支撐這家企業(yè)了,，可是老板卻又不愿意退位、讓位,，最后只有把企業(yè)當犧牲品了,。所以今天大多數(shù)中小企業(yè)的倒閉，根源都在老板,。現(xiàn)在很多老板缺少謙虛的學習心態(tài),，即使企業(yè)倒閉了，也不知道為什么,，問題出在哪里？他們把一切問題歸結(jié)在外因,，而不是尋找內(nèi)因,。而智慧的老板，他們能清楚地認識到企業(yè)的成敗在于企業(yè)家的身我修煉,。所以凡是能把企業(yè)做強做大的老板,，他們更注重企業(yè)無形資產(chǎn)的投資，特別老板自身的投資,，老板的時間和精力花在哪里,，收獲就在哪里。因為老板的工作就拍板,。如何才能正確的拍板,？這既需要知識，又需要智慧,，還需要眼光,。如果一個老板對社會不了解，對市場不了解,，對行業(yè)不了解,，他怎么能對企業(yè)未來的發(fā)展作出正確的決策呢？所以經(jīng)營企業(yè)是一項高智商活動,，如果企業(yè)老板不學習,，不成長，不懂得投資自己的大腦,，那么你是無法把企業(yè)做大,。因為企業(yè)家最大競爭就是企業(yè)家的競爭。為什么一家倒閉的企業(yè),，換一個老板,，企業(yè)就活過來了,，因為老板經(jīng)營能力不一樣的，企業(yè)的壽命就不一樣,。所以人生最有效的投資就是對大腦的投資,。企業(yè)與企業(yè)的競爭，就是兩家企業(yè)老板的大腦競爭,。; 2525 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷--轉(zhuǎn)載《商業(yè)周刊專訪阿里巴巴CEO馬云臨別贈言》: 熱度 1 葉茂中 2013-8-21 11:40; 編者按：史玉柱說了再見后,，馬云也離開了江湖， 5 月 10 日淘寶十周年晚會上,，馬云正式卸任阿里巴巴集團 CEO ,，他說他期待這一天很多年了。和史玉柱的大起大落浮浮沉沉最后看穿俗世般的退隱不同,，馬云永遠活在每個人最炙熱的視線中,，這個小個子從“男人的能力和長相成反比”讓你我熟知，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)這個男人和他的企業(yè),，竟已和你緊密的分不開�,，F(xiàn)在在中國，每天有 2400 萬個淘寶交易產(chǎn)生,， 2012 年淘寶網(wǎng)銷售破了 1 萬億,，不過你愿不愿意，承不承認,，這個男人都在改變你的生活,，和你的世界。 “我從沒想過在中國,，大家都認為這是一個缺乏信任的時代,，它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字，聞香識女人這樣人的身上,，付錢給他,，買一個你可能從來沒見過的東西，經(jīng)過上千上百公里,，通過一個你不認識的人,，到了你手上，今天的中國,，擁有信任,，擁有相信�,！边@是馬云在 5 月 10 日的謝幕詞中的一段話,，比爾蓋茨曾經(jīng)告訴我們，到了 21 世紀還不做電子商務(wù)那就無商可務(wù)了，而馬云才真正的告訴了我們每一個人,，什么叫電子商務(wù),，這個聽起來很商業(yè)的名詞，其實就是每個人和這個世界的共同未來,。感謝馬云,，感謝這個堅毅執(zhí)著而又絕頂聰明的杭州小個子男人，感謝那些所有讓生活更美好的人,。《商業(yè)周刊專訪阿里巴巴 CEO 馬云臨別贈言》這個專訪,，我追了馬云整整一年，本來計劃是在春節(jié)前后,，當時馬云跟我說,，阿里還有一些事情沒有處理完，讓我再等等,，給我一個特別的機會,。沒想到，竟然是退休,。 5 月 10 日退休前,，馬云接受商周獨家專訪，分享退休的藝術(shù),、管理的秘訣、痛苦的經(jīng)歷,、自己的變化,、人生的思考。馬云如何成為馬云,？有哪些臨別贈言,？將如何被歷史記住,？為何“死都不回來”,？退休后扮演更重要角色？特寫 + 對話,， 25000 字,，商周 5 月 10 日出版馬云真經(jīng) 西方治理，東方智慧,，教堂集市,，終成太極。馬云在商業(yè)世界貢獻了一個電商生態(tài)系統(tǒng),，還能否在更多領(lǐng)域樹立一個社會企業(yè)家的典范,？每個有所成就的企業(yè)家，誰不在乎自己在歷史名人堂的位置,？但馬云喜歡玩太極,。他多年高調(diào)說“我們要創(chuàng)造一個中國人自己的,、最偉大的公司，進入世界 500 強,，存活 102 年（跨越三個世紀）”,，在 2013 年 5 月 10 日正式退休前接受我們專訪時卻放低姿態(tài)：“誰呀？都是人,。真正的偉大是平凡的,，我們要永遠明白自己從哪兒來？到哪兒去,？我就是一小混混……” 馬云在躲閃歷史坐標系對他的提前蓋棺論定,。這本應(yīng)該是他最得意的時候，他的電子商務(wù)平臺在影響上億人的生活,，他是中國最被神話又最被去神話的商業(yè)偶像之一,，他分拆成 25 家公司的阿里巴巴集團即將上市超過千億美元市值，成為繼 2012 年 Facebook 上市之后全球最受關(guān)注的 IPO ,，可是,， 49 歲的馬云卻辭任 CEO ，選擇了絮叨了好幾年的退休,。他把《道德經(jīng)》翻到第七章：“功成名逐身退,，天之道”。這是一個歷史性的時刻,。中國看似最故弄玄虛的家伙,，構(gòu)建了一個真實而龐大的電商王國，然后飄然而去,，希望這樣被后人記�,。骸榜R云是一位太極大師，他也曾創(chuàng)辦過企業(yè),，比如阿里巴巴,，比如淘寶網(wǎng)……”但世事難料，不知接班人是否會把他創(chuàng)業(yè) 14 年的公司搞砸,，也不知他是否還會重出江湖,。在這個中年企業(yè)家們告別的年代（前有王石，后有史玉柱）,，馬云的 2 萬 4 千名徒子徒孫們,、 5 千萬中小企業(yè)客戶、 3 億淘寶用戶,、數(shù)不清的各路粉絲,，送給他的退休禮物會是集體去淘寶和天貓商城點擊購物，從而使后兩者 2012 年 11000 億人民幣的交易額（高于亞馬遜和 eBay 交易量總和）再破紀錄嗎？馬云對什么禮物都不在乎,，他在乎的是“人離開這個世界的時候,，你怎么個離開法？”他似乎看破紅塵,，已有中年魚尾紋的臉上沉靜淡泊：“請大家想想二三十年以后,，一個個離開這個世界的時候，邊上還有多少真正的朋友,？誰去火葬場送你,？……把這些問題想明白，就會珍惜今天的自己,�,！� 商業(yè)史上有經(jīng)典的告別場面。 1947 年,，在給工業(yè)巨頭亨利·福特送行的那天,，美國所有的汽車裝配線停工一分鐘。 2011 年,，科技美學家史蒂夫·喬布斯溘然仙逝,，熱愛他的人在微博上發(fā)的悼念顯示“來自喬布斯的 iPhone ”�,；畹眠€好好的馬云當然不需要這樣被人紀念,，但他已經(jīng)被寄予了某種期待：馬云在商業(yè)世界貢獻了一個電商生態(tài)系統(tǒng)，還能否在更多領(lǐng)域樹立一個社會企業(yè)家的典范,？如果馬云真能再在公益,、環(huán)保、創(chuàng)業(yè)教育,、社會治理等領(lǐng)域有所建樹，他將有可能最終進入約翰·洛克菲勒,、福特,、比爾·蓋茨、喬布斯等世界級企業(yè)家的行列,。他們白手起家,，勇闖天下，有創(chuàng)新沖動,，也有權(quán)謀手腕,，幾經(jīng)磨難起伏，一度毀譽參半,，但以某種信念或信仰（“教堂”）成就商業(yè)（“集市”）,，也從信念或信仰中得到救贖。他是他那個時代具有最鮮明特征的產(chǎn)業(yè)的一部分。如果沒有他這樣的創(chuàng)業(yè)精神和折騰勁頭,，很難想象中國的互聯(lián)網(wǎng)格局現(xiàn)在是什么樣子的,。 …… 【全文詳見 5 月 10 日出版的《商業(yè)周刊 / 中文版》。以下為一些關(guān)鍵要點】 ● 馬云一直令人難以捉摸,，性格怪異,，面目多重，崇拜他的人和討厭他的人可能一樣多,。你也許受不了他那些裝神弄鬼,、《讀者文摘》式的勵志格言，但免不了有時去淘寶購物,。你覺得他忽悠造夢,，但他的確搞定了很多大事…… ● 馬云和各界奇人異士交往，儼然打通了道家,、佛教,、西方管理、共產(chǎn)黨思維,，以一本《道德經(jīng)》建立了一個商業(yè)王國,。他希望自己在公司“靈魂出竅”，又說“公司他媽的離開誰都能轉(zhuǎn)”…… ● 馬云悟了哪些道呢,？“我從道家悟出了領(lǐng)導力,，從儒家明白了什么叫管理，從佛家學到了人怎么回到平凡,。這些思想融會貫通,，剛?cè)嵯酀褪翘珮O,�,！薄� ● 打著太極唱著歌，就把公司做了幾番重大構(gòu)架調(diào)整,，完成退休接班事宜,，布局阿里金融、數(shù)據(jù),、物流,、移動等關(guān)鍵業(yè)務(wù)，你也不得不佩服馬云的功夫…… ● 馬云有很殘酷的生存哲學,，一些爭議事件（衛(wèi)哲,、 VIE 等）讓人看到他“心越善，刀越快”的冷血一面…… ● 在“風清揚班”（馬云為阿里集團 M6 以上及少部分 M5 高管上課）,，馬云讓五六十名阿里高管想象未來 30 年后的阿里巴巴是什么樣子,。馬云在屋里走來走去,，時而閉目養(yǎng)神，時而瞪大雙眼,，時而找個角落坐下,，時而比劃太極拳…… ● 身退心不退，作為董事局主席,，馬云還是會隨時在阿里敲打,，他退休后也會很忙——且慢，他還未能完全“贖身”成功呢,。跟雅虎股權(quán)回購談判五六年來,，馬云最需要戰(zhàn)勝的是自己的心魔…… ● 馬云一度被公司綁架了，這激起了他的駕馭才能,。他說他的管理和領(lǐng)導力在中國企業(yè)家里面算是最好的之一,，“只是人家沒看見，以為我只會說而已”…… ● 馬云說他和阿里巴巴都很有“福報”,�,！拔矣X得阿里巴巴最榮幸之事是今天六十年代的人可以退休了，七十年代的人來做領(lǐng)導者,，八十年代,、九十年代的人做一線，中國沒有幾家公司可以做到這點,�,！钡灿须[憂�,！皹I(yè)務(wù)怎么發(fā)展,，我一點不擔心，我擔心的是這家公司這種理想主義的色彩能走多久,，能走多遠,。”…… ● 認清馬云的多重側(cè)面,，或許可以使我們重新審視這個標榜商業(yè)精神的年代,，我們過于糾纏短淺的公司利益和逐熱的互聯(lián)網(wǎng)趨勢，卻忘了商業(yè)本應(yīng)扎根于更廣闊的社會背景中和承擔更大的使命,。【馬云臨別贈言】以下為對話摘要關(guān)于退休商業(yè)周刊：當年風清揚退隱江湖，是因為有傷心事或者看破紅塵,，你難道有什么傷心事或者看破什么了嗎,？馬云：真看破紅塵你是不會遁入空門的。我經(jīng)常去寺廟,，最大的樂趣就是想爭取說服那些和尚還俗,。我說看破紅塵才會在世修行,，這幫人又是失戀，又是破產(chǎn),，又是干嘛,，到寺廟里去，菩薩都給你們搞暈過去,，一幫怨男怨女在那兒,。所以，你真正看破紅塵就是把人生看透,�,；旧厦總€人都有自己的福氣、福報,。對阿里來講,，我們是福報很好的一家公司，我馬云一輩子珍惜這個福報,。商業(yè)周刊：才 49 歲就一輩子了,？馬云：至少在前面來講，我覺得福報很好,，真的非常好,。你想明白這些東西，要讓這個福報更好,，那你就一個辦法,，就把這些福報給更多人去，而不是留給自己,。我在公司講過一個例子,，一個人撿了塊大黃金，你把它藏在家里,，所有人都惦記你那塊黃金,，是不安全的。你把這個黃金打碎了送給大家,，每個人有一塊,，你自己可以稍微留得大一點沒問題。所有人都告訴我,，中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是不能退休的,，所有人都認為企業(yè)離不開自己，這個跟兒子離不開我自己什么區(qū)別,？一個兒子離不開自己,，不是兒子錯了，是你錯了,。如果你真愛這個兒子,，從小就應(yīng)該讓它獨立,。阿里跟其他公司不同的一點，就是我們花很多時間在領(lǐng)導力管理上,。阿里現(xiàn)在有很多公司,，但我們的管理思考和方法在中國還是很獨特的。 …… 退休之后商業(yè)周刊：你的臨別贈言是什么,？馬云：我還沒離別,。商業(yè)周刊：就比如 5 月 10 日之后，對內(nèi)而言,。馬云：你說“別”,，我只是覺得這些工作別人可以干得更好，讓他們?nèi)シ稿e,，讓他們?nèi)L試,。我有了另外一種天地，有了另外一種人生,，否則這一輩子就只能做這個工作,，那傻了。我其實已經(jīng)很舒服了,，當過老師,，干過很多工作，我這個工作干很長了,，做互聯(lián)網(wǎng) 14 年,，接下來沒多少時間了。那天周星弛說,，我們時間不多了,。真不多了，我告訴所有企業(yè)家,，你做企業(yè)的黃金時間不多了,，你的時間不多了，機會不多了,。如果交給別人,，你的時間多出來，別人機會也多了,，全留在這兒全廢在你手上,。商業(yè)周刊：那你會主要忙什么，或者玩什么,，關(guān)心什么,？馬云：玩生活，忙生活,，只有我生活好了,，我相信我的同事會更好…… 5 月 10 日以后，先休息三個月,，三個月以后我再考慮干什么事,。三個月之內(nèi)有些人情，以前欠的人情都該還還掉,，三個月之后再來規(guī)劃一下大致的方向,，公益啊、企業(yè)的人才培養(yǎng)啊這些事情,。商業(yè)周刊：你確信今天就沒有不放心的地方,，或者說有一天還要回來？馬云：你覺得我不放心又怎么樣,？你覺得你自己干你就一定放心了,？ …… 關(guān)于偉大商業(yè)周刊：成為偉大的公司、偉大的國家多艱難啊,。馬云：我覺得這是你把自己架在偉大的身上,，就是很艱難。誰呀,？都是人,。所以我是覺得真正的偉大是平凡，平凡是最偉大的,。平凡未必是真的偉大,，但真正的偉大一定是平凡。其實把自己架在屋頂上的時候,，那你就覺得累了,，你要把什么標準，前幾年,，又是教父又是道德模范,，誰誰誰誰誰啊,？對不對,？我們要永遠明白自己從哪兒來，到哪兒去,。商業(yè)周刊：很多人覺得你掌握了某種真經(jīng),，是從一開始就有的，還是說哪個時候頓悟的,，或者經(jīng)過磨難,？馬云：沒有。我并不知道我有什么真經(jīng),，我肯定沒真經(jīng),。但是有一樣東西,，這是一批人在一個特殊時期磨合出來一種特殊的味道和特殊的感覺。我真是覺得今天阿里人太懂這個公司,，這個公司他媽的真是個全奇怪的公司,，我們的配合所謂的團隊文化最有意思。單打獨斗他媽沒人有用,，有人說你們公司沒有一個人出來,，好像沒有一個人厲害得讓人家嚇死，但是合在一起吧,，都好像是互相彌補,，拆開一個沒有用，少了一塊總?cè)秉c東西,。所以所謂的真經(jīng)其實是我們互聯(lián)網(wǎng)共同的體驗,，這個東西沒辦法總結(jié)，讓后面的人去總結(jié)吧,。而且并不是第一天就有的,，如果今天回過來看十年前我講的話， 15 年以前的理想和想法……我現(xiàn)在是不太相信,，就像說金正恩兩歲可以騎馬,，三歲會開槍，別瞎扯了,。你說馬云真是料事如神,，每件事情都有無數(shù)個版本，你背后肯定有大陰謀,，瞎扯,，沒那么復雜。 …… 關(guān)于雅虎商業(yè)周刊：雅虎有讓你很痛苦嗎,？尤其是前兩年回購股權(quán)的談判,。馬云：痛有，苦沒有吧,。這都很正常的,，每次都是這種事情，談了那么多也習慣了,。年輕時我們一點屁大的事都覺得很痛苦,，但時間長了就習慣了，因為這是商業(yè)的東西,。但我后來走過來以后才發(fā)現(xiàn),，那是很有意思的經(jīng)歷。哪有談 7 年換七八個 CEO 的事情，這是很可以吹點牛的小資本,，但你走的時候當然很痛苦了,。我們想明白這個道理后，今天碰到任何痛苦的事情,，都是將來吹牛的資本,。商業(yè)周刊：這件事情算解決了，還是在進程中,？馬云：蓋棺定論才算解決，雅虎的事情,，我覺得這是多好的事啊,，因為從我們這兒得到了很多，無論管理,、思想,、技術(shù)，對跨國公司的理解,，對未來新產(chǎn)品的開發(fā),，我覺得阿里從中所吸收到的營養(yǎng)太多太多。商業(yè)周刊：反而感激這種痛苦,？馬云：那當然,，那是肯定的。 …… 關(guān)于師徒商業(yè)周刊：那你為什么能駕馭那么復雜的關(guān)系,？馬云：哪是我駕馭的,，我覺得是一個團隊。第二個因為當你明白自己是誰的時候,，你也許能夠真正駕馭,。我們這些人其實明白自己是誰，比別人知道一點,。我們有理想,，是人類都有理想，對不對,？我們也比別人都務(wù)實,，我們也是人類。然后別人說我們多牛逼,，我們也沒那么牛逼,。別人說我們一錢不值，我們也不見得一錢不值,。反而這樣子的時候就容易處理,，因為應(yīng)對復雜，只要你不去惹禍它就行了，你不怕麻煩你就去惹他,，你怕麻煩就別去惹,，麻煩來了你也別怕。對吧,？你這樣就行了,。商業(yè)周刊：你在阿里這么多年，最大的財富可能就是你認識了一群臭味相投的人,，然后你又把他們調(diào)教成小馬云似的那種,？馬云：不叫調(diào)教，在這個氛圍里邊,，我們形成了很有意思的志同道合毫無疑問,，有些是通過約束，有些是訓練,，有些是故意,，有些是偶然，形成了一個獨特的東西,，所以模仿阿里是很難的,。這有個過程，就像五年前我很在乎別人怎么看我,，十年前我更在乎別人怎么看我馬云對不對,？到今天為止，我越來越在乎自己怎么看自己,，在乎我給你帶來什么好感受,，而不是你給我?guī)硎裁春酶惺埽銓ξ液玫母惺芤呀?jīng)無所謂了,。以前我還很糾結(jié),，我對你這樣，你對我這樣,？現(xiàn)在你對我怎么樣,，無所謂。 …… 關(guān)于管理商業(yè)周刊：你這幾年管理人和管理公司又上了一個段位,？馬云：我自己覺得,，我的管理和領(lǐng)導的方法一直是中國這個層面算是最好的，只是人家沒看見,，以為我只會說而已,，管理和領(lǐng)導力是我最好的那口。但是管理和領(lǐng)導力你背后必須要有思想體系的,，沒有思想體系的管理和領(lǐng)導力,，那純粹是充數(shù)。所以，我自己覺得得意的方面,，我比馬化騰和李彥宏這幫人肯定會管理,。但在這個里面背后的思想不是我的思想，那就是這些人的思想,、我們老祖宗（指著桌上的《道德經(jīng)》）的思想,。但我跟別人又不一樣，純粹守在這兒又傻了,。我還喜歡西方的,，杰克 - 韋爾奇的我也接受，我很開放,，西方基督教的思想我覺得也挺有道理,。思想境界我再傳也傳不過這些人，我只是在這里面吸收了營養(yǎng)而已,。吹點小牛說，我是把西方的管理理念,，西方管理是科學,，結(jié)合東方的管理理念，東方管理是基于人文的情懷,，更像一種藝術(shù)…… 商業(yè)周刊：你不關(guān)心在移動時代阿里沒有微信這樣的產(chǎn)品嗎,？馬云：關(guān)心又能怎么樣子？我很想關(guān)心一個出來,，關(guān)心不出來,，對不對？我是很想關(guān)心個出來,，也關(guān)心一兩個微信出來,，實際上我關(guān)心不出來，我很想關(guān)心,，沒有用,。 …… 關(guān)于未來商業(yè)周刊：再過 5 年后，再有年輕企業(yè)家向你請教,，讓你談?wù)勎磥斫ㄗh,？馬云：你讓我談?wù)勎磥恚視勔恍┤松膽B(tài)度,、人生的規(guī)律,，但不會談到你的行業(yè)、企業(yè),。汽車未來怎么發(fā)展,？我哪兒知道？但這里有規(guī)律。所以這是我個人的愛好,。商業(yè)周刊：今天能說的阿里的未來會是什么,？你覺得今天說人們會相信嗎？馬云：今天阿里的未來無數(shù)人的暢想比我們更多,。有人說阿里巴巴會變得怎么樣,，有人說阿里的金融會怎么樣，這個時候阿里是不需要去談未來,，踏踏實實,，沒有人談未來的時候我們談未來，大家都談未來的時候你就回到今天吧,。我們今天得把自己定好的,，因為人是很容易倒。你說今天阿里金融還需要再去講未來嗎,？還是阿里巴巴,、淘寶要講未來？或者我們的物流要講未來,？別講未來,，他媽把今天干好了。因為現(xiàn)在這種情況,，大家都對你講未來,，你還要再講未來，你就要飄起來,，你不沉,。所以這是太極和陰陽配合的程度。商業(yè)周刊：如果有人問馬云阿里 1001 個失敗的故事或啟發(fā),，有什么可以說的,？馬云：以前我想寫這本書，后來我覺得我不適合寫,。我寫這本書我還是會不客觀的,，我會美化自己，而且很多錯誤不愿意承認,，總會說把它圓回來,，一定會圓回來的，這 100% ,。這個故事應(yīng)該由別人去寫,，由別人去采訪，由他們?nèi)ブv,。因為我自己來講,，我一定會圓回來,。我覺得人啊，一定會走到本能,。阿里巴巴其實我們不只 1001 個錯誤,，我們看到這是個錯誤，連理的時間都沒有,。但我讓這些錯誤最終變成公司成長的營養(yǎng)和肥料,，而不是負擔。 …… 【全文詳見 5 月 10 日出版的《商業(yè)周刊 / 中文版》】; 個人分類: 文章專輯|1199 次閱讀|1 個評論

華南電子商務(wù)聯(lián)盟在東莞松山湖成立: 恒威物流 2013-8-19 08:37; 昨日,，華南電子商務(wù)聯(lián)盟在東莞松山湖成立,。該聯(lián)盟是以省電子商務(wù)協(xié)會和東莞市電子商務(wù)協(xié)會為主體的組織，將架起電商企業(yè)與制造業(yè)企業(yè)融合的橋梁,。　　據(jù)記者了解,，目前，東莞市已分別出臺《東莞市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2013-2015)》和《關(guān)于加快推動東莞市電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》,，市委市政府決定連續(xù)三年每年拿出1.5億來推動電子商務(wù)發(fā)展并將出臺相關(guān)的扶持細則,。據(jù)統(tǒng)計，東莞擁有30多萬個市場主體,，13萬家工業(yè)企業(yè),，應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)超過2萬家。去年全市電子商務(wù)交易額突破1800億元,，而根據(jù)去年阿里巴巴物流平臺貨運指數(shù)發(fā)布的全國貨運行情顯示,，東莞發(fā)貨量居全國第二,，收貨量全國第七,。　　中國電子商務(wù)協(xié)會副秘書長萬東輝表示，如何帶動本地生產(chǎn)制造基礎(chǔ)融合互聯(lián)網(wǎng)時代的特點,，結(jié)合電子商務(wù)的商業(yè)模式帶動這個基礎(chǔ)有個新的發(fā)展,，這是東莞地區(qū)面臨的新挑戰(zhàn)，華南電商聯(lián)盟在東莞成立,，這就肯定了東莞在整個華南地區(qū)市場的地位,。; 個人分類: 物流資訊|904 次閱讀|0 個評論

當“菜鳥”遇見電商: 熱度 4 張建生電商 2013-8-5 11:45; 菜鳥，意指在某些方面應(yīng)用水平較低者,，多出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中,。 2013 年 5 月 28 日，馬云這一電商領(lǐng)域的風云人物賦予了這一詞匯新的含義：阿里巴巴集團聯(lián)合銀泰集團,、復星集團 ,、富春集團、順豐集團,、 ” 三通一達 ” 以及相關(guān)金融機構(gòu)共同宣布“中國智能骨干物流網(wǎng)”（簡稱 CSN ）項目正式啟動,，一個日均支撐 300 億網(wǎng)絡(luò)銷售額的物流帝國躍然紙上,；物流，是制約國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的重要瓶頸之一,，包含京東,、凡客、卓越,、蘇寧易購等在內(nèi)的電商巨頭都紛紛涉足物流領(lǐng)域,，以提高時效性、降低成本,；在電子商務(wù)處于高速增長的中國,，物流行業(yè)的承載能力一直飽受質(zhì)疑，遇到節(jié)假日銷售高峰期,，物流業(yè)紛紛爆倉,，配送延遲；作為國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)頭羊的阿里巴巴集團,，在經(jīng)過了多重的戰(zhàn)略選擇后,，啟動 CSN 項目，無疑是電商行業(yè)的一道曙光,，其戰(zhàn)略意圖就是打通訂單,、物流、支付環(huán)節(jié),，使電商的整個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)閉環(huán),，他的基本運作模式是全國點狀網(wǎng)絡(luò) + 終端支付 + 數(shù)據(jù)共享；骨干網(wǎng)絡(luò) 實際上,，國內(nèi)的快遞公司已經(jīng)很多了,，除了“四通一達”還有順豐，聯(lián)邦快遞,、郵政以及大量的區(qū)域性快遞公司,，覆蓋最后一公里的網(wǎng)絡(luò)基本建立起來了，制約整個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是骨干網(wǎng)絡(luò)和更細分的網(wǎng)點布局,；也就是說區(qū)域間的干線運輸時間成本和財務(wù)成本很高,，網(wǎng)點密度不夠，單一網(wǎng)點最后一公里的實際覆蓋范圍過大,，造成運費居高不下且周期過長,；菜鳥公司主要的運作方向就是建立全國范圍內(nèi)合理密度的網(wǎng)點體系和干線體系，通過集中化的分揀中心對一定區(qū)域內(nèi)的包裹進行一次,、二次分揀,，變?nèi)〖?+ 干線運輸?shù)哪Ｊ綖槿〖?+ 一次分揀 + 干線運輸 + 二次分揀，這一方式最大的優(yōu)點在于集中化,，原來各快遞公司在某一區(qū)域內(nèi)的分揀中心只負責自身訂單的分揀,，訂單量往往有限,，點與點之間的干線運輸可能因無法實現(xiàn)滿車而出現(xiàn)延遲等待的情況，或者訂單量暴增,，原有的硬件設(shè)施無法做到在合理的時間內(nèi)把包裹消化掉,；菜鳥公司通過建立分揀中心可以將各快遞公司在某一區(qū)域內(nèi)的訂單進行集中化的一次分揀，相當于點與點之間的干線運輸不再是一家快遞公司的訂單了,，而是多家的集合體,，這樣就保證了集約化的效率，降低延遲等待出現(xiàn)的概率,，運輸?shù)某杀疽泊蟠蠼档土�,，而且集合了資本的力量也能有效的解決產(chǎn)能不足的問題；骨干網(wǎng)點的另一作用就是縮小最后一公里的覆蓋范圍,，干線運輸后骨干站點將對各家快遞公司訂單進行集中二次分揀,，甚至可實現(xiàn)包裹在快遞公司間的轉(zhuǎn)換（即快遞業(yè)普遍存在的二次轉(zhuǎn)單情況）以實現(xiàn)效率的最優(yōu)；亞馬遜在美國的經(jīng)驗已經(jīng)證明,，通過布局網(wǎng)點可以有效降低成本,，亞馬遜在 2000 年開始在全美布局倉儲和分揀中心，快遞完全交由第三方負責,，這種方式使其物流費用降低了 50% ,，菜鳥公司將在國內(nèi)復制這一模式；骨干網(wǎng)點不僅具備分揀功能,，還有倉儲功能,；倉儲、分揀中心,、配送網(wǎng)點是整個物流體系中三個主要支撐點,，縮短任何兩個點之間的距離將會使效率和成本得到質(zhì)的提升；阿里系主要的電商參與方都是由獨立的商家組成的,，沒有統(tǒng)一的倉儲中心,，上門取件是快遞業(yè)和商家主要的對接方式,，增加了時間成本和取件成本,，建立集中的倉儲中心能夠省掉取件這一操作環(huán)節(jié)，使眾多分散的商家產(chǎn)品的庫內(nèi)分揀,、包裝操作能夠?qū)崿F(xiàn)集中化,、智能化處理，擺脫小作坊式的工作流程,，商家只需要將自己的商品儲存在集中的倉儲中心就可以,，后續(xù)的分揀、包裝環(huán)節(jié)都可以由菜鳥公司集中處理,；建立集中的倉儲中心還拉近了倉儲和分揀中心的距離,，甚至可以建在同一產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，在分揀中心和倉儲中心還會大量的使用智能化設(shè)備，包括自動分揀系統(tǒng),，時間成本的降低不言而喻,。智能網(wǎng)絡(luò) 阿里集團一直致力于打造電商的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，支撐這一系統(tǒng)的重要基石就是數(shù)據(jù),，目前各家快遞公司獨立運作,，包裹流轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)基本控制在本公司范圍內(nèi)，且信息化程度不夠,，無法做到對包裹的實時跟蹤,，消費者往往需要通過客服電話才能查詢到包裹的狀態(tài)；“菜鳥”公司將電商物流體系中的主要參與方倉儲,、快遞融合在了一起,，通過智能設(shè)備將各方數(shù)據(jù)共享，即包裹數(shù)據(jù)全部由同一終端控制,，在完成系統(tǒng)分揀之后通過手持移動設(shè)備對包裹進行識別,，任何一個環(huán)節(jié)都通過手持設(shè)備進行節(jié)點分割，并將數(shù)據(jù)實時上傳到服務(wù)器,，客戶在自己的賬戶中就可以實時查詢到相關(guān)數(shù)據(jù),；目前支持這一模式的主要設(shè)備是 PDA （京東已經(jīng)使用），其既包含數(shù)據(jù)的實時上傳功能還可攜帶 GPS 系統(tǒng)和支付功能,，實現(xiàn)對單一包裹的軌跡跟蹤,；另外，“四通一達”,、順豐的包裹主要來源于阿里系,， 2012 年天貓的銷售額占據(jù) B2C 市場的 50% 以上，淘寶占據(jù) C2C 市場的 90% 以上,，但二者的訂單均不支持貨到付款,；在其他電商的各種支付方式中，貨到付款比例甚至超過了在線支付,，如京東 70% 的訂單都是貨到付款的,；阿里系的支付寶占據(jù)著第三方支付系統(tǒng)的半壁江山，線下支付這塊巨大的蛋糕他自然不會放過,，早在 2011 年支付寶就開始和各快遞公司合作布局線下支付系統(tǒng),，通過 POS 機的普及擴大貨到付款的比例，但是這一設(shè)備和簡單的合作方式很難實現(xiàn)數(shù)據(jù)和支付的有效關(guān)聯(lián),，支付寶的優(yōu)勢并不明顯,，而包含快遞公司的合資公司能使各方的利益更密切的結(jié)合在一起，設(shè)備的成本和數(shù)據(jù)處理工作可以通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)進行處理,，不需要各快遞公司投入,，各大快遞公司依托于阿里系完善的供應(yīng)鏈體系能更有效率的運作,，并且降低成本，且能獲得代收款手續(xù)費的利潤,，并改善信息化系統(tǒng)嚴重滯后的局面,，深入合作也就不難了。電商的數(shù)據(jù)鏈條可以根據(jù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)做分割,，產(chǎn)品端的數(shù)據(jù)通過購物網(wǎng)站就可以獲得,，集中化的訂單處理和移動端數(shù)據(jù)的實時上傳將電商數(shù)據(jù)鏈條補充的更加完整，對于正在建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺的阿里系至關(guān)重要,，而且數(shù)據(jù)共享能夠?qū)Ω骺爝f企業(yè)和電商公司提供指導性的意見和效率提升的依據(jù),，包含配送成本優(yōu)化，人員密度,、包裹配送方式等都可以通過完整的數(shù)據(jù)鏈條分析得出更合理的方案,。當然，囊括這樣一套復雜流程和多方參與的體系,，內(nèi)部的協(xié)調(diào)很關(guān)鍵,，各方利益協(xié)同才能使 CSN 項目功用得到充分的發(fā)揮。從其股權(quán)結(jié)構(gòu)來看,，天貓投資 21.5 億,，占股 43% ，三通一達,、順豐各出資 5000 萬,，分別持股 1% ，快遞企業(yè)在 CSN 項目中資本參與程度不會太深,，業(yè)務(wù)層面的參與還要看具體的執(zhí)行過程,；馬云不做物流的說法在 CSN 項目中是很實際的，要想和現(xiàn)在的快遞企業(yè)搶市場是件比較困難的事情,，而通過骨干網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)把各快遞公司,、電商企業(yè)聯(lián)系在一起，作為一個中間紐帶既能有效解決物流瓶頸又能把控數(shù)據(jù)入口,，其實是真正掌握了核心資源,；而對快遞企業(yè)來說，自己的數(shù)據(jù)要做到和各方共享或者說調(diào)度中樞的職能交由菜鳥公司來做,，自身難免有淪為“搬運工”的嫌疑,，所以其業(yè)務(wù)開放程度不會太理想,； CSN 項目的主導方是天貓,、銀泰，天貓是平臺類電商企業(yè),，年銷售額已達到 2000 億元,，日均包裹數(shù)量超過 300 萬,，單純依靠商家和快遞公司這樣一對一的運作模式造成了效率降低和成本提升，物流成本要轉(zhuǎn)嫁給消費者,，不利于提升價格戰(zhàn)的競爭力,；對于電商企業(yè)來說， CSN 項目如果能夠有效運作,，那么使用這一體系無疑是成本最優(yōu)的模式,，即使不能徹底終結(jié)整個網(wǎng)購市場物流制約業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，也能從根本上緩解這一頑疾,；目前部分自建物流的電商將自有物流的高品質(zhì)服務(wù)和免運費作為一種有效地營銷手段,，效果明顯，物流已然成為一種競爭的籌碼,，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的形成使物流作為競爭手段的作用弱化,，對于一直依賴第三方快遞的電商公司是成本節(jié)約、提升競爭力的途徑,，而對于已經(jīng)自建物流的電商企業(yè)來說,，物流的王牌不會那么有效了，甚至會因自建物流的高成本而轉(zhuǎn)為使用菜鳥的物流,；菜鳥公司不會對現(xiàn)有的電商格局,、快遞格局產(chǎn)生顛覆性的作用，但是會催生新的商業(yè)模式,，即更加健康的電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條,，就物流領(lǐng)域來說其主要特征就是低成本、便捷,、高效,。正如馬云所說他不會搶快遞的生意，也搶不了,，運作資本或者房地產(chǎn),，這樣的模式有些偏離主題，菜鳥真正的目的在于建設(shè)更加健康的電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,，使各參與方能夠獲得合理的利益,，也使電商這一充滿前景的商業(yè)模式有更加開闊的發(fā)展空間。; 個人分類: 電子商務(wù)|1275 次閱讀|0 個評論

實戰(zhàn)分析篇淘寶就是溫柔鄉(xiāng) 《四錘定音-----網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略探索》之十原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-7-15 22:02; 實戰(zhàn)分析篇淘寶就是溫柔鄉(xiāng) 《四錘定音 ----- 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略探索》之十原創(chuàng)連載通過搜索可知淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺,，擁有近 5 億的注冊用戶數(shù),，每天有超過 6000 萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了 8 億件,，平均每分鐘售出 4.8 萬件商品,。截止 2011 年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達到 43.8 億元，創(chuàng)造 270.8 萬直接且充分就業(yè)機會,。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加,，淘寶也從單一的 C2C 網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C 、團購 ,、分銷 ,、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一 2012 年 1 月 11 日上午,，淘寶商城正式宣布更名為“ 天貓 ”,。 2012 年 3 月 29 日天貓發(fā)布全新 Logo 形象。在啟用獨立域名,、淘寶網(wǎng)“一拆三”之后,，憑借天貓新 LOGO 及形象的亮相，淘寶商城終于完成了品牌獨立的三步走,。作為占據(jù)全國 B2C 網(wǎng)上零售市場超過 50% 份額的電商平臺,，淘寶商城的獨立也意味著阿里巴巴集團各子公司在整個電子商務(wù)生態(tài)圈的定位日漸完善�,！叭姨怨� ( 一淘網(wǎng) ,、淘寶網(wǎng)和淘寶商城 ) 有各自專注的方向，但具有相同開放和平臺化基因,，又是各自領(lǐng)域的龍頭老大,，這種既獨立又協(xié)同的布局方式將為整個中國電商市場的格局奠定新的基礎(chǔ)。經(jīng)過四年的摸爬滾打和經(jīng)驗積累,，預(yù)計 2012 年將有超過一百家企業(yè)在天貓上年銷售額突破一億元,，兩千家企業(yè)年銷售額突破千萬元。淘寶確實很牛,，在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展史上,，有著濃墨重彩的一筆，可惜發(fā)展到今天,，對于正在發(fā)展中的具有自己特色的產(chǎn)品的中小企業(yè)主而言,，好比古詩中的溫柔鄉(xiāng)。原詩如下：趙四風流朱五狂,，翩翩蝴蝶最當行,。溫柔鄉(xiāng)是英雄冢，那管東師入沈陽,。為啥說淘寶是英雄冢呢,？參照網(wǎng)絡(luò)營銷四錘，讓我們來看看淘寶的強大的禁錮功能： ,， 1 天貓很誠實,，實際上他自己也預(yù)計了 2012 年將有超過一百家企業(yè)在天貓上年銷售額突破一億元,，兩千家企業(yè)年銷售額突破千萬元。這表面上很鼓舞人心,，但是往深層次想,，全國有多少商家在天貓上游蕩,？為啥只有區(qū)區(qū)兩千家,，能上千萬呢？讓我來告訴你答案,，平臺容量有限,，他不能把同質(zhì)化的商品，有效的貼上鮮明的差異化標簽,，就這么簡單,。 2 淘寶太會建立游戲規(guī)則，你加入了淘寶,，就好比進入了迷宮入口,，進去以后，不由自主地會尖叫,，哇塞,，太好了，分類好全,，趕快學習游戲規(guī)則,，趕快在里面發(fā)財。太可怕了,，實際上淘寶,，天貓充其量只能算是被選擇的營銷平臺之一，假如沉迷游戲規(guī)則,，而不看看自身條件,，是注定要吃大虧的。你想想看,，假如淘寶天貓,，這么完美。那京東,，聚美優(yōu)品,， 1 號商城等等早就關(guān)門大吉，有啥玩頭,？ 3 天貓在樹立樣板,，絕對稱的上王者，創(chuàng)出無數(shù)個“不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷第一品牌”,，但是,，想一想,，就那么多欄目，每個欄目前五名通過和天貓的緊密配合都有座次了,，假如你不在前五名,，僅僅想通過玩游戲規(guī)則，想要銷量,，和妄想沒啥兩樣,。 4 當天貓有了樣板，給你畫了完美的大餅,，讓你覺得發(fā)財就在明天,。當淘寶，天貓給你那么多學習規(guī)則的教材,，讓你被徹底洗腦,。你作為一個有理想，有抱負的中小企業(yè)主,，曾努力要成為下一個李嘉誠,，你開始偷懶了，把產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費拿來讓自己符合營銷平臺中的“營銷規(guī)則”,，實際上就是淘寶的游戲方法,。同時把自己廠房抵押出去，做天貓的天價廣告,。你覺得成功太簡單了,，豈不知溫柔鄉(xiāng)是英雄冢，成功永遠是靠汗水和智慧拼出來的,。淘寶只是你的網(wǎng)絡(luò)營銷中,，一種可選擇的戰(zhàn)術(shù)，而絕非選擇網(wǎng)絡(luò)營銷,，就是選擇淘寶或天貓,！; 個人分類: 悟|1678 次閱讀|0 個評論

未來你的錢是存銀行還是支付寶: 熱度 13 王如昌 2013-7-1 22:32; 昨天（6月13日），阿里巴巴支付寶正式推出“余額寶”,，簡直就是逆天的節(jié)奏,！明擺著和銀行搶生意啊。同樣一萬塊錢,，放銀行里按活期利率算,，一個月只有三十多塊錢，而放在支付寶里轉(zhuǎn)“余額寶”,，一個月收益300~400元,，你說，你會放銀行還是放支付寶里,？通過“余額寶”,，真正實現(xiàn) 了平民理財,、懶人理財�,！坝囝~寶”其實是打著擦邊球輕松地廢了銀行的壟斷,，革的是銀行的命。馬云在中南海里和溫總理講：“很多人恨我,，因為我們摧毀了很多昨天很成功的企業(yè),，一些既得利益者對我很生氣，但我絕對不會因為你生氣就不去做我認為對的事情,，因為我們沒有把互聯(lián)網(wǎng) 當做一個生意,，我們把互聯(lián)網(wǎng)當作一場革命,。 ”其實這話他講了很多年,，一直在做。馬云：天變了世界在變,，天已經(jīng)變了,。傳統(tǒng)零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的競爭，說難聽點,，就像在機槍面前,，太極拳、少林拳是沒有區(qū)別的,，一槍把你崩了,。今天不是來跟大家危言聳聽，大家都是朋友,，互聯(lián)網(wǎng)對你的摧毀是非常之快的,。不是我厲害，是互聯(lián)網(wǎng)厲害,。如果你增加兩萬名會員,，你可能要買100畝地、建商場,，你要建巨大的倉庫,，我只要一臺電腦就夠了。所以我們的成本會越來越低,，而效益會越來越強,。 “雙十一”那天，191億銷售額是一個奇跡,，1天1億筆交易是個奇跡,，但最大的奇跡是1天7800萬個包裹居然給運出去了。我再告訴大家,，有些數(shù)據(jù)沒有對外公布,，今年9月29日,，海爾在我們這里賣出了12000臺洗衣機，一天拉斷了海爾的幾條流水線,，而這只是我們“聚劃算”做的一個小項目而已,。可以想見,，今后的商場會出現(xiàn)什么結(jié)局,？我可以保證二三十年后，我們的孩子是不可能拉著手去逛商場的,，不可能,！我都不去！但是他們會去看電影,、吃飯,、看戲、交流,，這是所謂的體驗,，絕不是買件衣服試一試中國制造業(yè)要發(fā)生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”,，了,，因為那個時代已經(jīng)過去了，以后叫“Made in Internet”,，所有的零部件,、采購都在互聯(lián)網(wǎng)上完成。剛剛我們的汽車節(jié)里,，有兩個小伙子造了一輛跑車,，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購的,，這輛車破100多萬一點問題都沒有,，他們還上車展了，最后以140萬人民幣賣掉了,，叫“Made in Taobao”,。我們今年做到1萬億，3-5年內(nèi)超越沃爾瑪不再是一個奇跡了,。對于明年我們公司交易額有多少,，我半點興趣都沒有，因為這已經(jīng)是保證的事情了,。很多人輸就輸在,，對于新興事物第一看不見，第二看不起,，第三看不懂,，第四來不及,。電商不會過時，只會洗牌,，先定好位,，十年磨一劍，誰與爭鋒,？,？？危機來了,，你在干什么,？跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競爭,，一場跨界分金的盛宴正在開始,！你呢?準備好了沒?請跟我來。,。,。,。眼界決定寬度,，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度,，思想決定未來! 1,、中國最近的兩部影片《泰囧》《致我們終將逝去的青春》攪擾了當今中國的電影界，是演而優(yōu)則導的明星,。先不說影片內(nèi)容的見仁見智,，但從票房上是能看出端倪的。這就是跨界的優(yōu)勢,。 2,、最近大家還聽到最震撼的一句話是，移動說,，搞了這么多年,，今年才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是我們的競爭對手,。 3,、最徹底的競爭是跨界競爭，你認為收費的主營業(yè)務(wù),，一個跨界的進來,，免費，因為人家根本不靠這個賺錢,，你美滋滋的活了好多年,，結(jié)果到最后不知道怎么死的,。 4、典型的案例如瑞星殺毒收費,，360殺毒進來全部免費,，讓整個殺毒市場翻天覆地。微信免費,，讓舒舒服服地收了十幾年的通信和短信費的幾大壟斷運營商們大驚失色,。馬云今天正式宣布啟動菜鳥計劃，不知道行業(yè)大佬郵政快遞會作何感想? 5,、和君商學院,。中國大部分商學院，培訓機構(gòu)都收費,，和君免費,，用最認真，最實戰(zhàn)的教學吸納各大高校才子來培育,。最好的投資是投資一個人的思想,，思想都高度一致了，還有什么不好辦的呢,。所以和君通過免費的商學院,，為公司招募了多少的人才，都不用培訓,，直接上崗,。 6、還有阿里的支付寶對銀行的沖擊,。這種跨界的競爭,，你感受到了嗎？柯達的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘,，摩托羅拉,、諾基亞、東芝,、索尼,、愛國者都在排隊等候檔期。國美醒來的速度太慢,、太慢,，等它睜開眼睛，倉庫里,，剩下一地的悲傷,，京東早已實現(xiàn)明目張膽地打劫。蘇寧總算懂得翻個身子，好歹知道有人正在打劫,！而中國聯(lián)通和中國移動,，就實在是沉睡難醒，畢竟牛了這么多年,，加上是政府的支持后盾,，怎么都不相信，一個馬化騰,，就可以在短短幾個月內(nèi),，直接開倉取錢！一個微信軟件的運用,，在功能上足以把這兩個巨頭在電話和短信的收費利用方面趕盡殺絕,！難怪現(xiàn)在急的跳腳，做出很沒有水平的舉動,，讓“江湖大盜”馬化騰,，狠狠的嘲笑了一番！醒來的速度不夠快,，就不用醒了,，免得傷心，直接送火葬場罷了,！ 7,、未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代,，所有大企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫,！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè),，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市,，這個曾經(jīng)的世界第一富豪,，正在面臨醒過來之后如何轉(zhuǎn)身，至于其他各類恐龍級的商業(yè)巨頭,，說真的,，活下去都是一種恥辱！可惜,，大多數(shù)人到現(xiàn)在還在把那些所謂億萬富翁當回事,，在那里膜拜，卻不知道,，他們已經(jīng)身心疲憊,、頭昏腦脹，看不清前途,，找不到歸路,！更有甚者,，居然還在擴張，還不知道進退,！越來越快,，一切都在一個大規(guī)模變革之中，無論是哪一家公司,，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向,，那么，無論過去他們有多成功,，未來,，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋,。 8,、跨界的，從來不是專業(yè)的,，創(chuàng)新者以前所未有的迅猛,，從一個領(lǐng)域進入另一個領(lǐng)域。門縫正在裂開,，邊界正在打開,，傳統(tǒng)的廣告業(yè)、運輸業(yè),、零售業(yè),、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè),、醫(yī)療衛(wèi)生等等等等,，都可能被逐一擊破。更便利,、更關(guān)聯(lián),、更全面的商業(yè) 系統(tǒng)，正在逐一形成,，世界開始先分后合,，分的，是那些大佬的家業(yè),；合的,，是新的商業(yè)模式。 9,、機場,，不能夠是一個娛樂場么？不可以成為最重要的社交中心么？微信只是一個萌芽,，搖一搖的背后,，真正的契機在于，人們正在從家庭,、辦公室走出來,，進入一個極大的、廣闊的社交需求時代,。還在留戀你的路邊廣告牌,？還在把大把的錢投向電視廣告？還在以為分眾的電梯廣告占據(jù)了終端,？過時啦,！ 10、要知道,，未來誰的WIFI覆蓋率越高,，誰就越可以占據(jù)終端用戶的心。租個足夠的數(shù)據(jù)流量,，使人們習慣從你這里進入免費的WIFI,，你的廣告價值都將無可限量。 11,、未來,，酒吧還是酒吧么？咖啡廳還喝咖啡么,？酒店就是用來睡覺的么,？餐廳就是用來吃飯的么？美容業(yè)就靠折騰那張臉么,？肯德基可不可以變成青少年學習交流中心,？銀行等待的區(qū) 域可以不可以變成新華書店？飛機機艙可不可能變成國際化的社交平臺,？ 12,、你不敢跨界，就有人跨過來打劫,，未來十年，是一個海盜嘉華年,，各種橫空而出的馬云,、馬化騰會遍布各個領(lǐng)域，他們兩個是開了個頭而已,，接下來的故事是數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè),，流量改寫未來，舊思想漸漸消失，逐漸變成數(shù)據(jù)代碼,。大數(shù)據(jù)時代,，云計算的發(fā)展，一切都在經(jīng)歷一個推倒重來的過程,。 13,、你瞧不起，看不見,，不以為然現(xiàn)在正在以突飛猛進的形式取代傳統(tǒng)的營銷模式,。未來幾十年的市場的天地，不看學歷,、背景,、能力的低門檻的創(chuàng)業(yè)方式，受到青睞,，沖擊著各大企業(yè)的就業(yè)難問題,。也引來商界、演藝界的名媛富豪紛紛為自己準備人生備胎,。中國將面臨著大洗牌,，你準備好了嗎！所以說,，我們要與時俱進,！在洗牌的潮流里，借力,，順勢,，合作共贏。把自己的心門打開,，像海綿般吸取積極,、正能量的東西。; 個人分類: 勵志|16915 次閱讀|5 個評論

家電王國——海爾集團的金融布局: 熱度 4 華彩咨詢白萬綱 2013-6-24 07:23; 1,、海爾集團公司簡介海爾集團是中國青島的一家大型的家電制造企業(yè),，在世界同行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先水平。是世界第四大白色家電制造商,，與IT行業(yè)的聯(lián)想,、乳制品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴等都是行業(yè)的頂級品牌,，也是中國最具價值的品牌,。此外，海爾集團還是中國最具世界競爭力的家電集團,，連續(xù)多年位列于中國企業(yè)500強的前30位,。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏的品牌戰(zhàn)略指導下,，先后實施品牌戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略,，現(xiàn)在海爾在歐美,、中東日本等國家和地區(qū)都有子公司或者銷售網(wǎng)點，已進入國際化品牌戰(zhàn)略階段,，海爾集團旗下?lián)碛械?40多家法人單位,，在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心，制造積淀和貿(mào)易公司,，全球員工總數(shù)超過5萬人,，重點在發(fā)展科技，工業(yè),、貿(mào)易,、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。近年來,，作為家電巨頭的海爾公司,，頻頻涉足自己并不熟悉的金融領(lǐng)域。不免讓人心生疑竇,，但是回顧海爾的整個戰(zhàn)略歷程,，就會很容易明白為什么海爾要將金融領(lǐng)域作為其開疆拓土的新的戰(zhàn)略單元。海爾集團在早期發(fā)展階段一直奉行品牌戰(zhàn)略,。從1984年到1991年間,，海爾狠抓質(zhì)量觀念，引進國際上先進的質(zhì)量控制標準,，并通過“真誠到永遠”的服務(wù)理念,，鞏固了海爾優(yōu)質(zhì)的品牌形象。從1992開始,，海爾逐漸開始多元化戰(zhàn)略,，大規(guī)模擴充產(chǎn)品領(lǐng)域。而從1998年開始,，海爾又開始了漫長而又頗富傳奇色彩的國際化戰(zhàn)略歷程,。從海爾的整個戰(zhàn)略歷程來看，作為一家民營企業(yè),，在多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略上,，資本運作和協(xié)調(diào)的能力都是海爾的短板，也是海爾必須解決的戰(zhàn)略性難題,。而引入超級產(chǎn)融結(jié)合模式,，通過在金融領(lǐng)域的拓展，可以極大的提高海爾集團的資本運作能力和內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,，為海爾的健康可持續(xù)發(fā)展提供保障,。 2、海爾金融領(lǐng)域的開疆擴土海爾進軍金融行業(yè)的決定是在家電行業(yè)價格戰(zhàn)的背景下做出的,。90年代末期,，家電企業(yè)普遍調(diào)低家電產(chǎn)品價格，導致業(yè)績大幅下滑,，往日輝煌的家電企業(yè) 紛紛尋求突圍的路徑,。在這種背景下，海爾作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)開始借鑒學習GE的超級產(chǎn)融結(jié)合模式,，將進軍金融行業(yè)作為突圍的戰(zhàn)略方向之一,。海爾最初的金融行業(yè)發(fā)展道路并不順利。海爾最早有一家名為“海永亨”的城市信用社,，由于國家進行宏觀調(diào)控,，1996年11月“海永亨”和青島其它20家城市商業(yè)銀行一起合并成立青島市商業(yè)銀行。90年代末期,，海爾開始申請相關(guān)的金融牌照,，都由于政策的限制，遲遲得不到批準,，比如與美國紐約人壽的合資,，海爾也申請了6年。經(jīng)過多年的準備,，海爾于2001年正式進軍金融行業(yè),，張瑞敏首次向外界展示了海爾的三大戰(zhàn)略之一便是構(gòu)筑超級產(chǎn)融結(jié)合的跨國集團，通過投資金融業(yè)產(chǎn)生跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng),。在這個階段,，海爾的金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑具有機會準、布局全,、效率高的特點,。2001年7月，海爾通過分散股權(quán)安排實現(xiàn)對青島商業(yè)銀行的控股,；2001年9月,，在證券行業(yè)蕭條時期參股長江證券；2001年12月,，成立海爾保險代理公司,；2002年9月，注資5億元成立集團財務(wù)公司,；2002年12月,，與美國紐約人壽最終聯(lián)袂成立合資壽險公司。前后僅用了一年多的時間,，拿到了信托,、保險,、證券、銀行幾乎所有金融牌照,，搭建了完整的金融業(yè)構(gòu)架,。當然，快速的金融產(chǎn)業(yè)擴張也伴隨著巨大的風險,，海爾也需要對超級產(chǎn)融結(jié)合的風險進行控制,，金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程當中，海爾最大的教訓是鞍山信托的收購失敗,。 3,、學“GE”海爾扛產(chǎn)融大旗作為業(yè)界領(lǐng)袖，成就張瑞敏的并不只是在家電業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)銷業(yè)績,，而是他的思維創(chuàng)新,。在2000年舉行的“海爾創(chuàng)業(yè)十七周年紀念會”上，張瑞敏首次向外界展示了他的三大戰(zhàn)略：創(chuàng)造有價值定單,，不打價格戰(zhàn),；整合全球資源的國際化、本土化并上升到競爭合作的形式,；面對今后的發(fā)展,，構(gòu)筑超級產(chǎn)融結(jié)合的跨國集團，通過投資金融業(yè)產(chǎn)生跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng),。這是張瑞敏的三張王牌,，也是海爾構(gòu)建真正跨國集團的三個支點。而在海爾的戰(zhàn)略中,，投資金融,、構(gòu)筑超級產(chǎn)融結(jié)合的產(chǎn)業(yè)格局一直是撬動世界市場的杠桿。張瑞敏一直認為,，從發(fā)展角度看,，超級產(chǎn)融結(jié)合不一定能保證跨國集團的成功，但跨國公司一定要成功地進行超級產(chǎn)融結(jié)合,。世界５００強中有８０％以上都是成功地進行超級產(chǎn)融結(jié)合的運作,。眾所周知，投資金融業(yè)能夠產(chǎn)生跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng),。金融業(yè)對產(chǎn)業(yè)的支持可以通過向消費者提供消費信貸等一系列金融創(chuàng)新的行為提高家電產(chǎn)業(yè)在市場上的競爭力,，為全球化提供金融服務(wù)，提高集團的整體業(yè)務(wù)的抗風險能力,，與資本市場的運作相結(jié)合,。海爾在產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢比如遍布全球的客戶網(wǎng)絡(luò)、用戶資源等也可為金融的發(fā)展提供支持,。沿著這樣既定的方針,，海爾一直頻頻發(fā)動金融攻勢：入主青島商業(yè)銀行,、控股鞍山信托、長江證券,，成立保險代理公司,，成立人壽保險合資公司等等，一系列動作出來,，海爾產(chǎn)業(yè)版圖的金融板塊已經(jīng)日漸清晰起來。而且,，令人驚訝的是,，從收購鞍山信托股份開始，到長江證券的增資控股,，到入主青島商業(yè)銀行,，到組建海爾紐約人壽保險公司，海爾這一系列的動作竟然用了不到一年的時間,。其實,，進軍金融業(yè)是早年張瑞敏的一個夢想，這一系列的并購行為完全可以看作是張瑞敏或海爾的“圓夢工程”,，到海爾在銀行,、保險、證券等領(lǐng)域扎根坐穩(wěn)之日,，也就是張的金融之夢的夢圓時分,。早在海爾構(gòu)筑超級產(chǎn)融結(jié)合跨國公司框架這張底牌亮出來之前，就已經(jīng)有市場人士看到了這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的跡象,，有分析人士指出,，入主鞍山信托之前就意味著海爾戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的開始，要成為真正的跨國巨人,，海爾必須借鑒通用電氣等巨人的成功經(jīng)驗,，以產(chǎn)業(yè)資本進入金融行業(yè)。也就是說,，海爾國際化的成功,，以產(chǎn)業(yè)資本進入金融業(yè)是其必經(jīng)之路。 4,、兩大因素制約海爾的產(chǎn)融戰(zhàn)略海爾集團在不到兩年的時間內(nèi)完成了集團超級產(chǎn)融結(jié)合模式的布局,，這種結(jié)合模式在市場上引起了廣發(fā)的關(guān)注和轟動效應(yīng)。海爾集團的發(fā)展贏得了戰(zhàn)略先機,，并創(chuàng)造了新的發(fā)展空間和發(fā)展機遇,。當然，從海爾超級產(chǎn)融結(jié)合模式的時間來看,，海爾集團面臨巨大的挑戰(zhàn),。（1）人才儲備不足,。作為一個需要承擔高風險的行業(yè)，金融業(yè)對人才的素質(zhì)的要求極高,。由于海爾進入金融領(lǐng)域步伐過快,，相對而言人才儲備就顯得不足，尤其是缺乏能認同海爾企業(yè)文化,，既有產(chǎn)業(yè)背景,、有熟悉金融知識、能夠駕馭產(chǎn)業(yè)與金融兩個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才,。（2）對金融行業(yè)的負面效應(yīng)還缺乏足夠的認識,。海爾集團更多的看到了金融行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统壆a(chǎn)融結(jié)合帶來的協(xié)同效應(yīng)，但似乎由于國家目前對來自金融行業(yè)的負面效應(yīng)缺乏足夠的認識,。海爾集團在短時間內(nèi)已經(jīng)覆蓋銀行,、保險、證劵,、財務(wù)公司等金融領(lǐng)域,，由于國家目前尚無針對產(chǎn)業(yè)控股金融法的監(jiān)管乏力，因此海爾集團既要面對來自單一業(yè)務(wù)的風險,，又要面對來自這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)交易引發(fā)的系統(tǒng)風險,。對于同一個控制主體下引發(fā)的系統(tǒng)風險，即使對于發(fā)達國家的金融控股公司來說,，也是一個很棘手的問題,，更別說對于一個尚無從業(yè)經(jīng)驗的新進入者來說，海爾集團面對的挑戰(zhàn)是不言而喻的,。 5,、總體評價海爾是中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，也是超級產(chǎn)融結(jié)合領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,，基于海爾多元化發(fā)展和國際化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,，海爾在2001年到2002年之間，完成了集團在超級產(chǎn)融結(jié)合方面的布局,，對于一家一直專注于家電行業(yè)的民企而言,，超級產(chǎn)融結(jié)合絕對是一柄雙刃劍，運用得當,，便會成為構(gòu)建集團管控的利器,，運用不當，則會將海爾拖入不可控的金融風險,。支持民營經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)成為完善社會主義市場經(jīng)濟體系的重要內(nèi)容,，現(xiàn)時期要求實施金融民營化戰(zhàn)略，解決民營企業(yè)資金稀缺與民間資金相對過剩并存的問題。實行金融民營化,，就是要從吸收民營資本參與金融重組,，從公平、競爭,、效益的原則出發(fā),，采取適當方式，實現(xiàn)民營金融向合法化,、規(guī)范化,、信用化發(fā)展，并且對已有的金融機構(gòu)進行民營化改造,。在改造過程中,，需要切實了解民營企業(yè)資本金融化的動機，充分利用原有金融機構(gòu)的資源,，并形成一套完善的控制風險體系，實現(xiàn)超級產(chǎn)融結(jié)合效益最大化,。從政策方向來看,，既要鼓勵對原有金融機構(gòu)進行民營化改革，又要支持按市場規(guī)則建立新的市場化程度較高的民營金融組織,。發(fā)展民營金融的經(jīng)驗表明,，凡是鼓勵和允許外商投資進入的金融領(lǐng)域，均應(yīng)鼓勵和允許民間投資進入,。尤其要鼓勵有條件的城市信用社,、農(nóng)村信用社、城市商業(yè)銀行,，在明晰產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上改組為民營金融機構(gòu),，實現(xiàn)城市商業(yè)銀行由國家控股轉(zhuǎn)變?yōu)橛擅駹I資本控股的金融企業(yè)，重建金融體系,。這樣,，通過吸引民營資本人股，充分引進民營資本,，可以增強城市商業(yè)銀行的資本實力,。要制定鼓勵民間資本進入銀行業(yè)、證券業(yè)和保險業(yè)的有關(guān)政策措施,，出臺類似于《金融機構(gòu)投資入股規(guī)定》等實施細則,。在稅收政策方面，對民營資本人股現(xiàn)有金融機構(gòu)尤其對金融機構(gòu)重組有積極作用的并購活動,，給予稅收政策優(yōu)惠,。從各方面有序推進金融機構(gòu)民營化趨勢，更好地促進社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。另外,，針對意圖進入金融領(lǐng)域的民營企業(yè),，應(yīng)該要注意三點：第一，民營企業(yè)進入超級產(chǎn)融結(jié)合,，首選之路就是采取和央企,、大國企戰(zhàn)略合作的方式；第二,，可以采取民營企業(yè)之間的相互合作,，比如共同成立一個股權(quán)投資基金或風投公司，將各自較分散的資金集中運作,；第三,，最好從小開始，從典當,、擔保等較易入手的金融行業(yè)做起,。; 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助力網(wǎng)絡(luò)營銷快速成長五大要素: 一起飛翔 2013-6-21 17:39; 　　一、選擇恰當?shù)臅r機：在恰當?shù)臅r機做正確的事是成功事業(yè)的必備條件,。做任何事情都要講究時機,，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷也要選擇恰當?shù)臅r機，例如一個羽絨衣的企業(yè)在夏天做廣告,，幾乎是白花錢,。在比如說幾年前做百度搜索和現(xiàn)在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要比現(xiàn)在差很多,。我們的建議是：一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個月開始做網(wǎng)絡(luò)推廣,，并且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度,，會取得相對對較好的效果。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程，鎖定長松深藍科技,！　　二,、通過有效途徑：在選擇了恰當時機之后,，接下來就是考慮的是通過什么途徑來發(fā)布自己的信息,。在選擇途徑的時必須要考慮哪些媒體是目標用戶經(jīng)常訪問的，有些網(wǎng)絡(luò)平臺雖然用戶量非常的大,，但是不能帶來有效的轉(zhuǎn)化,。100個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的就是產(chǎn)生實實在在的經(jīng)濟收益,。提升ROI,。目前國內(nèi)最大的信息平臺是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，在選擇推廣途徑的時,，先要做目標客戶群的調(diào)查,，不要憑感覺盲目的去做。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌！　　三,、網(wǎng)站推廣策略：在把握住了時機并且確定了推廣途徑之后,，我們要考慮的就是網(wǎng)站推廣策略。現(xiàn)在介紹網(wǎng)站推廣幾個策略,。1,、關(guān)鍵字排名。我們的建議是：不鼓勵在熱門關(guān)鍵字上去做競價排名,，因為許多成長型企業(yè)并無大量的資金后盾,，且熱門關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率不一定高。認真去分析有效的長尾關(guān)鍵字,，有可能會帶來意想不到的效果,。2、交換一些有質(zhì)量的友情鏈接,。相關(guān)行業(yè)的高質(zhì)量的友情鏈接不僅會增加自己網(wǎng)站的權(quán)重,，還會帶來有效的目標客戶。但如果你的網(wǎng)站剛建不久,，權(quán)重不高,，一般很難交換到有質(zhì)量的友情鏈接，這需要你長期的網(wǎng)絡(luò)資源積累,，是一個厚積薄發(fā)的過程。　　四,、打開網(wǎng)站的速度：因為是網(wǎng)絡(luò)推廣,，所以在這里網(wǎng)站速度很重要，根據(jù)調(diào)查,，一般人等待一個網(wǎng)站的打開時間是8秒,，不管這個數(shù)據(jù)準不準確，但是一個耐性很好的人,，也不會花1分鐘時機來等待你網(wǎng)站打開,。由于中國存在南電信北網(wǎng)通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務(wù)器速度會比較慢,，所以在選擇服務(wù)器機房的時候應(yīng)該注意針對目標群體所在區(qū)域選擇他們打開速度快的機房,。如果你的客戶是全國的那么可以選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務(wù)器,。　　五,、營銷團隊的素質(zhì)與企業(yè)的競爭力：營銷人員的能力是網(wǎng)絡(luò)營銷至關(guān)重要的一環(huán)，做營銷的人都知道客戶購買一個產(chǎn)品,，銷售人員的因素占了七成以上,。產(chǎn)品再好，銷售人員不能抓住產(chǎn)品買點、不能掌握客戶心理,，成交的幾率也會很低,，除非是客戶對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴，就是要和你購買,。所以安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關(guān)注,！; 762 次閱讀|0 個評論

【紡織行業(yè)】網(wǎng)站一天訪客量等于過去一年訪客量: 李麗兒 2013-6-19 14:58; 　　東莞市百花紡織品有限公司的企業(yè)品牌是Springflower,，主要是做花邊的，為服裝生產(chǎn)企業(yè)提供服裝配件,。目前他們網(wǎng)絡(luò)營銷的效果已經(jīng)達到了第四代,，也就是說，截止到目前為止,，主要衣服配件合作來源都是來自于網(wǎng)絡(luò),，徹底改變了的以前那種憑著業(yè)務(wù)員背著皮包去跑業(yè)務(wù)的模式。　　沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，東莞市百花紡織品有限公司是屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè)業(yè),。傳統(tǒng)企業(yè)最基本的一點就所有的包括生產(chǎn)商、客戶資源都是傳統(tǒng)渠道的,。但是網(wǎng)絡(luò)營銷改變了這一塊,，打破了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。　　2002年的時候,，賴世軍開始意識到要做網(wǎng)絡(luò)營銷,，不過當時以為做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)就是去阿里巴巴，或者是投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，之后才發(fā)現(xiàn)這種認識是很膚淺和片面的,。后來賴世軍接到了單仁資訊的員工電話，聽了半天的推廣課,，就被真正徹底的打動了,。那時候賴世軍就改變了看法，聽完課之后就決定要系統(tǒng)的做網(wǎng)絡(luò)營銷,。　　就整個學習過程來講,，賴世軍的觀點認為單仁資訊不光是教會了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技巧，讓他受益最大的是覺得單仁老師無論是對企業(yè)的定位,，產(chǎn)品定位，以及要企業(yè)老板真正去思考未來的客戶怎么去定位,，怎么去塑造價值,。單仁老師的這套理論體系給賴世軍很大的點悟。　　賴世軍印象最深刻的是單仁資訊的考核體系,，學完之后,，特地去認真研究了下，發(fā)現(xiàn)就像劉宏老師將的那樣：每年都能按照年度計劃去完成,。對此有著很大的震撼,，因此賴世軍公司的績效考核體系很多都是沿用了單仁資訊在這方面的學習成果。　　通過學習課程后,，賴世軍認識到網(wǎng)絡(luò)營銷是一個重大的決策,，因為它是未來的趨勢。如果老板讓網(wǎng)管,，網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)去做的,，這是不行的,。首先老板必須要懂，只有老板自己懂,，就能明確方向,。因為老板是定方向的,，員工也好,，總監(jiān)也好，他們沒有辦法去把握企業(yè)的方向,，只有老板把方向定下來之后，總經(jīng)理,、ceo就能非常簡單的去執(zhí)行,。如果總經(jīng)理去學，他很懂,，可是他跟老板溝通會很吃力,，等于吃天書一樣。所以老板必須要懂,，你要知道,，即便老板不去做，但是一定要懂,。　　賴世軍以前總認為,，搞網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是那些電腦高手們做的,，但現(xiàn)在不這樣認為了,。技術(shù)沉淀下來的東西,，有大把的人才去實施，關(guān)鍵是做老板的要知道他自己要的結(jié)果是什么,。所以做網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定要懂電腦，完全不是這樣的。你要知道該往哪邊走,，然后安排會玩的人去做就好了,。所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是作為企業(yè)最高統(tǒng)帥的老板必須要懂。　　單仁老師講過,，你要用一公分的寬度去做一公里的深度。賴世軍認為這話很對,。以前公司產(chǎn)品是全部衣服配件都做的，那現(xiàn)在不這樣了,。目前公司研發(fā)的產(chǎn)品,，特產(chǎn)修，這一塊是代表了整個花邊行業(yè),、花邊領(lǐng)域的最高水準,。這個項目我們就達成了,。2009年公司公司做網(wǎng)絡(luò)營銷之后,，就開始大手筆的去干，等到2011年的時候,，就開始創(chuàng)建自己的品牌,。產(chǎn)品定位為品牌服裝配件的所選供應(yīng)商，所以產(chǎn)品設(shè)計,、研發(fā)都是按照品牌服裝的要求去做的,。　　其實東莞市百花紡織品有限公司網(wǎng)站很早以前就建立了,，但是賴世軍學完網(wǎng)絡(luò)營銷課程后，才知道那是個爛網(wǎng)站,，沒人去訪問,，整個網(wǎng)站做了兩三年，整個流量才幾百,。而現(xiàn)在一個網(wǎng)站的訪問量就兩三百�,，F(xiàn)在一天的訪問量等于以前一年的訪問量。　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，除了沿用以前的付費推廣,，也開始做免費推廣，近期在博客,、微博把春之花當做品牌媒體來看待,，更多的精力主要花在博客、微博一個是微博,，第二個是博客,，賴世軍的想法是通過這種方式與客戶溝通，產(chǎn)生粘度,，讓他們對品牌的認知度更高,。　　賴世軍認為，從網(wǎng)上來的客戶給地面提包的客戶,，它解決了主動和被動的關(guān)系,，網(wǎng)上來說hi客戶主動來找你，所以跟客戶交談的時候,，雙方是對等的關(guān)系,。第二個，正因為這種角色對等關(guān)系的轉(zhuǎn)化,，業(yè)務(wù)員就非常自信,、非常有信心去跟客戶交談，這樣就把企業(yè),、業(yè)務(wù)員能真實的展現(xiàn)在客戶面前,。之前的那種傳統(tǒng)模式的弊端在于，業(yè)務(wù)員都有那種天性,，他認為自己是去找客戶,，在他內(nèi)心深處會有低能力的感覺，所以他們不自信,。　　之前就賴世軍也成立過推廣部和客服部,，推廣部主要負責網(wǎng)絡(luò)推廣，客服部負責網(wǎng)上的客戶服務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)上的詢盤很多,，就把網(wǎng)絡(luò)推廣建成了一個量化跟蹤。在量化跟蹤之后就形成了一套體系,，這就不一定要專業(yè)人員去做,。把每天需要做的推廣工作列出來，然后實行全民運動,，全員參與網(wǎng)絡(luò),，客服就一定要專業(yè)，從網(wǎng)絡(luò)上的客戶必須要有專業(yè)的人員去接待,，來保證接下來實現(xiàn)成交,。　　賴世軍認為就像單仁老師經(jīng)常提到的那樣：善戰(zhàn)者,求之于勢。,，從企業(yè)的角度來講,，如果企業(yè)沒有給員工創(chuàng)造勢頭，員工開展工作是非常難的,，員工就會抱怨企業(yè),。如果企業(yè)給員工創(chuàng)造這種勢頭，業(yè)務(wù)發(fā)展就變得非常簡單,，這對于企業(yè)開拓市場是非常好的,。如果現(xiàn)在還沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，還沒有網(wǎng)絡(luò)營銷意識,，就不僅僅無商可務(wù)了,。　　對于單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，賴世軍認為從粗淺角度來講,，單仁資訊的課程讓所有的人明白了網(wǎng)絡(luò)營銷的道理,。更重要的是，就像單仁資訊的理念一樣：幫助中小企業(yè),。賴世軍認為單仁資訊的課程核心價值就在于這里,。學完課程能幫助到他，能讓他的企業(yè)發(fā)生改變,，企業(yè)最看重的也是這個,。不像很多培訓公司那樣講的天花亂墜，但是學完網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后,，沒有得到任何改變,。賴世軍說，很感謝單仁資訊,，作為一個軍人,，非常感謝單仁資訊帶到了課堂，相信單仁資訊的課程一定會辦的越來越好，因為他是親身的受益者,，他也有理由相信,，單仁資訊在單仁的智慧和偉大的胸懷之下，單仁資訊的明天一定會更美好,。　　對于單仁資訊的學員服務(wù),，賴世軍也是感觸頗多。學是一個過程,，是一種體驗,，但并不意味著你學了之后就能立馬解決問題。單仁資訊設(shè)計的東西很科學,，學完后在踐行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中通常會遇到很多,。而在單仁資訊的沙龍、分享活動上這些問題就可以得到解決,。每一個學員分享自己的成功案例,，因為并不是每個人都能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，通過吸收很多的奇才和高手的智慧和經(jīng)驗,，其他企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中摸索的路就會變得很短,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1119 次閱讀|0 個評論

所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”是一個偽命題！——虎躍營銷韓虎眼中的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟: 韓虎 2013-6-19 12:08; 前言無可否認互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當今大多數(shù)人們生活不可缺少的一部分,。雖然我們每天接觸互聯(lián)網(wǎng),，我們有沒有思考：為什么百度、谷歌,、 QQ 向人們提供“免費”的服務(wù),，它們?nèi)绾芜€能擁有巨額的利潤成為具有影響力的世界級企業(yè)？為什么阿里巴巴要入股新浪微博,？“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”與“傳統(tǒng)實體經(jīng)濟”有何關(guān)聯(lián)又有何不同,？為什么說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本身就是個偽命題？何謂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,？在韓虎看來：所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”與“傳統(tǒng)實體經(jīng)濟”本質(zhì)沒有區(qū)別,。從經(jīng)濟學的角度來說，無論是哪種經(jīng)濟形式,，都是在處理和解決“需求”與“供給”的關(guān)系和問題,。在傳統(tǒng)實體經(jīng)濟中，人們對交易與購買的需求,，于是商場市場應(yīng)運而生,；人們對商品信息的獲知需求，就有了廣告和傳媒,；人們有了出行的快捷的需求于是就有了公路,、人們有文化與娛樂需求就有了歌劇院和游樂場……而“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”無非在其中運用了互聯(lián)網(wǎng)這一載體和工具,，對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中包括電子商務(wù) 、即時通訊,、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)游戲四大類型商業(yè)模式,，我們完全可以用同樣的所有“實體經(jīng)濟”商業(yè)邏輯來理解。淘寶網(wǎng)及農(nóng)貿(mào)市場淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站是最接近實體經(jīng)濟市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟形態(tài),。我們可以將淘寶看做一個大商場或者大超市,，馬云在干的事情與蘇寧張近東、萬達王健林本質(zhì)上完全一樣,，區(qū)別無非在張近東王健林所出租出賣的是“實體店鋪”，而馬云所提供的是“虛擬店鋪”,，大家都是建好市場了,，把人氣和客流做起來，把鋪位租給一個個賣家 …… 大家都要將人流最多最好的貨架和鋪面賣個更好的價格（網(wǎng)站首頁廣告位,、排名等等）賣給商家,。與此同時，他們也都同樣需要收集了大量的消費數(shù)據(jù)來優(yōu)化商場的運營,，建立一套機制和規(guī)則來保障這個賣場的信譽,。淘寶及電子商務(wù)的優(yōu)勢體現(xiàn)在三點：建店成本低（相比較萬達蘇寧每個“店面”必不可少的土地及建設(shè)成本、電子商務(wù)“店面建設(shè)成本”近乎可以忽略,；管理成本低：電子商務(wù)對信息流,、風險流、資金流,、促銷流等管理的完全“電子化”,，使得其管理成本實現(xiàn)最小化，管理效率大幅提升,；交易成本低：無論從賣家角度還是買家角度,、以及作為莊家的“馬云”，其交易成本都遠低于實體性市場,。除卻實體店面的“體驗性”優(yōu)勢（這一“優(yōu)勢”成本巨大）,，總體成本最小化使得電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展速度和效率具備了不可比擬的優(yōu)勢，其超出傳統(tǒng)實體商場 n 倍的發(fā)展速度及盈利能力也是必然,。新浪,、人民網(wǎng)與高速地鐵網(wǎng)易、搜狐,、新浪老三大門戶相當于傳統(tǒng)意義上媒體的綜合體,。但與傳統(tǒng)意義上的媒體不同，傳統(tǒng)媒體帶有公益性質(zhì),，它可以獲得政府給予的政策,、資金、人才等資源、沒有廣告一樣可以活得很滋潤（每個政府機構(gòu)和國有企業(yè)都會訂《人民日報》和當?shù)氐娜請�,、沒有哪個文件可以強令瀏覽器首頁一定得是《人民網(wǎng)》）,。網(wǎng)易、搜狐,、新浪等新聞門戶則需要完全自己資源來吸引讀者,，轉(zhuǎn)而通過龐大流量換取廣告盈利，且其在發(fā)行（讀者）上掙不到一分錢,！雖國外也有靠收費訂閱贏利的媒體,，但其要么是“傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)媒體”轉(zhuǎn)型（本身具備強大的采編和內(nèi)容制造能力），要么是有一個很好的“信息消費環(huán)境”（愿意為“有價值的信息”埋單）,。在韓虎看來,，現(xiàn)有大多新聞門戶網(wǎng)站這一模式，相當于它們建了一條巨寬巨暢通高速公路（看看幾個門戶網(wǎng)站龐大的內(nèi)容量）,，扯著嗓子花著血本吆喝著讓大家來免費使用（看看幾個門戶網(wǎng)在“傳統(tǒng)媒體”上打的各種廣告）,，當公路上有了巨大的車流人流，再將高速公路兩旁建立廣告牌,，靠賣廣告牌為生,。沒有從高速公路通行費上賺到錢，帶旺了“周邊地塊”收益卻與自己無關(guān),，這個實在很搞笑,！所以聰明點的都開始向“港鐵”學習轉(zhuǎn)型，公路地鐵是虧錢的,，但帶旺了地塊是可以賺錢的（所以網(wǎng)易轉(zhuǎn)型靠做游戲盈利）,，所以新浪微博（本來挺好的一個足以可以威脅到騰訊市場地位的“社交媒體”，生生被新浪頑固的“媒體思維”整成了個“自媒體平臺”,。流量自己無法轉(zhuǎn)化成價值和現(xiàn)金流,，還是賣給更會“做生意”的馬云還算比較靠譜！谷歌,、百度與手遞手分類廣告谷歌,、百度是實打?qū)嵢缂侔鼡Q的分類廣告公司（當然它們也挺高科技也在全面發(fā)展，但其盈利模式和主要利潤來源是“分類廣告”毋庸置疑）,，他們定位清晰,，不花費任何的精力資源進行內(nèi)容制造，而是把別人制造的所有信息匯總過來,，讓需要這些信息的人更簡便直接的找到它,，通過分析用戶的搜索習慣，精確的植入廣告直接塞到需求者眼前,。雖然很粗暴,、但無論對于供給者還是需求者,、這就足夠了 …… 手遞手分類廣告怎么搞得過它？其實,，互聯(lián)經(jīng)濟中的任何一個或一種類型的企業(yè),，我們幾乎都能在所謂“傳統(tǒng)實體經(jīng)濟”中找到其“原型企業(yè)”或“原型模式”。同樣,，實體經(jīng)濟中的幾乎任何企業(yè),，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)或者嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上。從營銷的角度,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)就是通過對信息流,、資金流等資源的整合，形成的一種創(chuàng)新形式,、低成本的工具而已,。還是拿交通工具做比較，最開始人們搬運貨物靠馬車,，蒸汽機發(fā)明后我們用火車、內(nèi)燃機發(fā)明后我們用汽車,、飛機,。互聯(lián)網(wǎng)作為一種更為先進的生產(chǎn)工具,，只有利用的早與晚的差別,，現(xiàn)在還在用馬車運輸?shù)钠髽I(yè)，要么被淘汰,；最終遲早也會用上火車,、飛機。電商,、視頻,、社交誰將成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主角我國網(wǎng)民人數(shù)已達到 5 億多，互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的發(fā)展空間,。目前,，電子商務(wù)、視頻網(wǎng)站,、社交媒體已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中新的三駕馬車,。電子商務(wù)網(wǎng)站相當于商場，完成價值轉(zhuǎn)換功能,；視頻網(wǎng)站相當于電視臺,，完成信息傳播的功能；社交媒體滿足人們社交需求,，完成信息傳播與交互的功能,。這三家馬車孰輕孰重,？韓虎有自己觀點：所有的企業(yè)都離不開“客戶”（企業(yè)營業(yè)額和盈利能力與客戶量、客戶質(zhì),、成正比關(guān)系）,，包括所謂“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”在內(nèi)的所有企業(yè)都離不開“客戶量”，客戶量（流量）是所有企業(yè)的根本和盈利之源,，而社交媒體恰恰是掌控客戶流量的關(guān)鍵,。 QQ 作為社交性質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活的一部分，導致現(xiàn)在人們敢換手機號也不敢換 QQ 號,，社交類產(chǎn)品已經(jīng)成為我們維護社會關(guān)系的重要工具,。最近，阿里巴巴以 5.86 億美元購入新浪微博 18% 的股份,，向社交網(wǎng)絡(luò)滲透,，本質(zhì)上也正是要通過社交網(wǎng)絡(luò)向淘寶引入流量，提高淘寶客戶量及交易額,。結(jié)語所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”本身是一個偽命題,，如果存在“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”，那么就如同存在“高速公路經(jīng)濟”或者“高鐵經(jīng)濟”,、“超市經(jīng)濟”“煤炭經(jīng)濟”一樣,，不過是為便于人們的理解，將具備某些共性的企業(yè),、經(jīng)濟體概括起來的一個統(tǒng)稱,。沒有必要將其上升至“新經(jīng)濟”的高度，與所謂“傳統(tǒng)經(jīng)濟”對立起來,，神秘兮兮,、搞得大多數(shù)人一頭霧水不知所云。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)說白了就是一種便捷的信息傳遞與交流技術(shù),，在此基礎(chǔ)上衍生出了一堆的各種用途的工具,，從“工具”角度，就如同你用馬車拉貨我用飛機拉貨,，你用人工制造我用機器人制造一般,；區(qū)別只是有人先用，有人后用,，有人用的好,，有人用的差的問題。工具用好了,、可以大幅降低企業(yè)經(jīng)營及管理成本,，相對競爭對手可以更好滿足客戶需求、取得更大的競爭優(yōu)勢,！如果在此基礎(chǔ)上,、利用技術(shù)升級帶動產(chǎn)業(yè)升級,、對商業(yè)模式加以提升和創(chuàng)新，還可以改變一個行業(yè)的競爭規(guī)則及格局,。僅此而已,！; 905 次閱讀|0 個評論

品牌策劃專家談市場領(lǐng)導者地位的持久性: 利均 2013-6-19 10:12; 為什么要談起這個話題，是緣于近日阿里巴巴創(chuàng)始人馬云先生的退休,，還有就是進入 2013 年,，紛紛揚揚的中國首批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的退休傳聞也促使我們不得不對中國成熟企業(yè)如何面臨持續(xù)發(fā)展的問題的研究。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)始終在關(guān)注著這些中國成熟企業(yè)的未來走向,，希望能夠從中領(lǐng)悟到個中道理,。據(jù)可靠消息表明，阿里巴巴馬云面臨退休且已經(jīng)退休,，巨人集團創(chuàng)始人史玉柱面臨退休且已經(jīng)退休,，華為集團創(chuàng)始人任正非面臨退休，娃哈哈集團董事長總經(jīng)理宗慶后面臨退休,，聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志已經(jīng)退休,，等等。凱文·萊恩·凱勒認為,，保持持久市場領(lǐng)導者地位的真正源泉在于愿景和意志力,。持久的市場領(lǐng)導者對于大眾市場具有革命性的和鼓舞人心的公司愿景，并且,，他們對實現(xiàn)愿景具有不屈不撓的毅力。為了實現(xiàn)愿景,，他們在逆境中鬧堅持,，持續(xù)地創(chuàng)新，并對財務(wù)資源和提升資產(chǎn)負責,。這段話,，可以說是品牌策劃比較經(jīng)典的總結(jié)性論述。市場領(lǐng)導者的持久性一直是大家爭論的焦點,，當然,，在整個經(jīng)濟界對于百年企業(yè)的認知也各不相同。但毋庸置疑的一點是,，絕大多數(shù)企業(yè)都愿意并希望把自己的企業(yè)順利地延續(xù)下去,，甚至很多企業(yè)家還聲稱要打造百年企業(yè)，基業(yè)長青 ,。紐約大學斯特恩商學院教授彼得·戈爾德的研究表明,，從長期來看，領(lǐng)導品牌更容易失去自己的領(lǐng)導地位而不是保持領(lǐng)導地位,。戈爾德評估了 100 個品類中的 650 個產(chǎn)品,，并且就不同年代的品類領(lǐng)導品牌進行了比較,，結(jié)果表明，能夠持續(xù)保持領(lǐng)導地位的品牌微乎其微,。中國的改革開放 30 年間,，誕生了無數(shù)家喻戶曉的品牌，當然,，也死掉了許多大名鼎鼎的品牌,，如想當年響當當?shù)谋＝∑菲放扑廊ゴ蟀耄ㄈ�,、太陽神,、紅太陽、紅桃 K 等等,，還有一部分曾經(jīng)的保健品品牌雖然仍然存在,，卻也不如當年；還有當年家電領(lǐng)域的春蘭,、愛多,、科龍等等，雖然或者死掉或者仍然健在,，但已無法進入一線品牌的行列,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍認為，中國的 30 年市場經(jīng)濟時代,，是品牌創(chuàng)立與淘汰的關(guān)鍵 30 年,，有的品牌是因為特定的時代背景而應(yīng)運而生，如眾多的保健品品牌,，當然,，會伴隨著盲目消費的歷史時代而終結(jié)；有的是隨著科技的進步而生,，當然,，也會隨著科技的進步而被淘汰，如愛多等家電企業(yè),；有的企業(yè)在創(chuàng)立品牌過程中沒有碰到太多波折,，卻因為品牌運營或者企業(yè)經(jīng)營的失誤，而受到來自各方面的懲罰而消失,，如三鹿,、巨人、科龍等,。上述提到的一些品牌不但失去了領(lǐng)導地位,，有的甚至逐漸淡出了市場，成為歷史,。聯(lián)想到 2012 年美國柯達公司進入破產(chǎn)保護程序,，這個曾經(jīng)世界最大的照相器材企業(yè)因為戰(zhàn)略調(diào)整不及時,，而被自己研發(fā)的數(shù)碼產(chǎn)品（注：數(shù)碼相機是由柯達最早研制成功）打敗，且已頻臨退出歷史舞臺的尷尬,。不得不令我們深思,，如何保持品牌基業(yè)的長青。由于中國企業(yè)的普遍年齡比較年輕,，如何順利渡過企業(yè)創(chuàng)始人與接班人的新老交替,，如何進行更加有效的公司治理，如何保持品牌能夠持續(xù)占有領(lǐng)導地位,，如何延續(xù)領(lǐng)導人的企業(yè)文化,，如何與新技術(shù)和新媒體進行對接，等等一系列問題擺在了這些企業(yè)的面前,。也是在近日,，農(nóng)夫山泉因為標準問題而使品牌公信力受到了來自部分媒體和行業(yè)協(xié)會的挑戰(zhàn)，頗令我們?yōu)槠淠罅艘话押埂? 對于一個品牌的科學運營,，顯然是一門非常關(guān)鍵的企業(yè)經(jīng)營學問,。統(tǒng)治口香糖市場百年之久的箭牌口香糖可以稱為市場領(lǐng)導者的典范，而反面教材是曾經(jīng)的世界最大的移動終端供應(yīng)商諾基亞和曾經(jīng)的照相器材供應(yīng)商柯達,。當然,，三家公司所面對的市場和所處行業(yè)的科技水平不同，決定了其面對的挑戰(zhàn)也各不相同,。箭牌有成功之道在于三個要素：“維持和建立強勢品牌,，集中于單一產(chǎn)品，以及投身于變化不大的品類,�,！比绻堰@三個要素放在諾基亞和柯達來看，顯然并不會成為他們基業(yè)長青的必然要素,，還有可能成為其走向覆滅的導火索,。因為,，顯然后兩者是以技術(shù)革新和創(chuàng)新為主的研發(fā)型公司,，柯達正是因為其無法順利實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而失去領(lǐng)導地位，諾基亞是對于全球移動終端市場認識不清,，而做出錯誤的戰(zhàn)略判斷才失去行業(yè)的領(lǐng)導地位,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu) 品牌策劃專家任立軍指出，如今的全球任何一個市場都處于快速變化之中,，做為行業(yè)領(lǐng)導品牌時刻要保持思維理念的先進性和前瞻性,，任何的戰(zhàn)略性誤判都可能導致企業(yè)失去市場領(lǐng)導地位。品牌已經(jīng)不像可口可樂前 CEO 表述的那樣,，哪怕一夜之間失去所有工廠,，我也會憑借可口可樂品牌而東山再起,，品牌的作用越來越受到來自各個方面的沖擊，或者說品牌所包含和承載的內(nèi)容在某些因素面前顯得越來越脆弱,，企業(yè)必須科學正確的對待,。尤其是近年來現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速崛起，科技給傳統(tǒng)品牌和企業(yè)帶來的威脅越來越大,，抓住某項技術(shù)可以成就一個品牌,，失去某項技術(shù)可以毀掉一個品牌。同樣,，品牌持有者對于市場機會的把握和未來市場的有效戰(zhàn)略準備也是非常必要的,，在創(chuàng)新和技術(shù)的洪流里，不能有效把握市場機會,，不能正確評估未來市場預(yù)期,，都有可能被市場所吞沒。; 775 次閱讀|0 個評論

學習阿里巴巴的大數(shù)據(jù)營銷,！: 張瑞763 2013-6-8 18:30; - ----- “一起向上吧”之新營銷課堂大數(shù)據(jù)營銷似乎是一個新鮮詞語，還有所謂的云計算,。這些詞語經(jīng)常從馬云嘴里說出來,！其實，我們這些屌絲們,，沒必要清楚詳細的云計算是哪里的云彩,，大數(shù)據(jù)是個啥東西。這里 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 創(chuàng)始人張瑞想通過老百姓的方式告訴我們大數(shù)據(jù)營銷的道理,。先看下生活中的這個案例：假如天氣陰,，就有可能下雨；我們外出就要準備雨傘,；衣服也要注意穿厚點,；下雨天公交和出租都不好等；可能我們要和別人拼車或自己開車,，但是開車也會堵車,；那么當天下班回家可能要耽誤做飯和吃飯；耽誤給孩子輔導功課,；孩子可能晚睡,；晚睡可能晚起；上課可能打瞌睡,；可能要影響當天學習,；我們就要做好給孩子補習功課的準備 …… 以上是當我們碰到陰天時，做出的一些判斷。假入我們是孕嬰童店主,，那么我們當天的客流量可能不會太多,；進店人數(shù)不會太多；自然,，購買率,、客單價等都不會好。這也就是說,，陰天有可能導致我們的收入下降,！ " 一起向上吧 " 的張瑞把以上陰天導致的銷售額下降的“陰天”稱為“微數(shù)據(jù)”，這個微數(shù)據(jù)是相對阿里巴巴用的大數(shù)據(jù)而言,。懂得了微數(shù)據(jù),，就能懂得大數(shù)據(jù)，許許多多個微數(shù)據(jù)組成了大數(shù)據(jù),。接下來,，我們還是根據(jù)陰天這個因素來分析下阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)是如何進行大數(shù)據(jù)營銷的。比如,，北京是陰天 ---- 北京上網(wǎng)人數(shù)可能增加 ----- 北京雨傘,、雨衣、雨披,、雨鞋等雨具的銷售有可能增加很快,；于是淘寶網(wǎng)客服就會把這些商品盡可能排在首頁。還有,，北京如果下雨,，有可能維持多久？是大雨還是暴雨,，還是大暴雨,？這些因素他們都會考慮到！這里就有一個問題,，哪些頁面才是北京人喜歡上的頁面,？好，能提出這個問題的人,，說明就動腦啦,！答案是：淘寶網(wǎng)已經(jīng)有許多北京人以前的瀏覽習慣、購買習慣,。他們有平時收集的北京人年齡比例,、學歷比例,、地域比例,、北京人以前購買哪些雨具、購買雨具的價格帶處于哪個區(qū)間等數(shù)據(jù)；單獨到每個 ip 或每個客戶,，淘寶網(wǎng)會推薦給他其他客戶購買或瀏覽過的記錄,，這個相信經(jīng)常網(wǎng)購的屌絲們都清楚吧。如果再深入研究,，淘寶網(wǎng)還會分析這個人的購買習慣和性格特點,，比如以前 ta 購買的商品，顏色上非常傳統(tǒng),、價位中等,、大都是國產(chǎn)品牌，那么推薦的時候可能就推薦這些品牌,。這樣成交就變得簡單,。分析了下雨情況，再根據(jù)平時收集的數(shù)據(jù),，給客戶推薦相應(yīng)的商品,，最后達成銷售的過程就是一個大數(shù)據(jù)營銷的過程。這里 www.17upb.com 張瑞拿孕嬰童商家中的童裝專賣店來舉例說明一個大數(shù)據(jù)營銷的過程,。有不少童裝專賣店擁有 vip ,，比如其中登記了某位女性客戶的年齡、高低胖瘦,、婚否,、職業(yè)、以前的消費習慣,、性格特點,、是否抽煙、喝酒,、是否有不良嗜好,、家庭是否和睦、孩子年齡,、配偶情況,、在家里是否做主、人際關(guān)系,、手機品牌,、私家車品牌、衣著品牌,、是否會或經(jīng)常做飯,、是否經(jīng)常上網(wǎng)、網(wǎng)上是否有她的音頻信息,、視頻信息,、文字信息 ……. 這里可以一直說下去,，關(guān)于一個人的數(shù)據(jù)實在是太多太多。童裝專賣店收集和分析以上信息之后,，還要繼續(xù)分析其是否可能在 4 月份的一個周六日上午還是下午到店里來給她的孩子購買夏裝,。她如果是開車來的，她會停留多久,？她以前的習慣是購買哪些款式,？價位如何？是喜歡自己挑選還是喜歡導購介紹,？如果她的手機非常昂貴,，是否要多次提醒她注意手機防盜？她喜歡在哪個柜臺停留,？她喜歡哪個導購提供的服務(wù),？她喜歡現(xiàn)金購買還是刷卡？喜歡購買過季的春裝嗎,？喜歡購買幾件,？是否喜歡模特身上的衣服？喜歡搭配嗎,？她是否有積分,？她以及她孩子的生日是何時？她在店里會待到幾點 ,？如果這個客戶好久沒來,，當新款到貨時，打電話告訴好還是短信好,，還是上網(wǎng)告訴好,？如果電話，幾點打方便,？羅列這么多,？是不是很煩？有人會煩,，不煩的人繼續(xù)往下看：如果該客戶以前喜歡一次性購買多件童裝,，喜歡時髦的款式，不喜歡過季衣服,，喜歡店長給她介紹,，都是刷卡消費，一般會在周末的下午開車前來購買,，喜歡在模特身上挑選衣服,。那好，我們就要在新款上柜,，做好陳列之后的周四或周五的時候聯(lián)系她,，如果她來的可能性較大,，那店長最好能在。模特身上要多陳列幾件衣服,，準備好 pos 機，注意提醒她手機防盜,，她的孩子下個月就要過生日啦,，她是下下個月過生日，那么我們至少要在結(jié)賬之后,，送上對她和孩子的生日祝福,。有好多人可能覺得大數(shù)據(jù)太過于繁瑣，“一起向上吧”認為數(shù)據(jù)是多,�,？墒牵瑪�(shù)據(jù)越多,，營銷的方向性就越明顯,，這和我們經(jīng)常說的細節(jié)里面出魔鬼是一樣的。大數(shù)據(jù)營銷就是把許多“因”結(jié)合起來分析得出一個簡單的“果”,，是一種通過大量分析客戶數(shù)據(jù)從而預(yù)測出客戶精確購買結(jié)果的新型營銷手段,！現(xiàn)在好多大公司特別是國外的一些廣告公司，都在使用大數(shù)據(jù)營銷,，他們希望把廣告放給真正需要它的人,，就是要通過大數(shù)據(jù)分析哪些人是需要廣告的商品，篩選掉那些看熱鬧的客戶,；而以前的廣告幾乎都是狂轟濫炸,，浪費了 90% 多廣告費。看吧,，大數(shù)據(jù)營銷必然會在很短的時間內(nèi)深入人心,，受到更多廠商的歡迎。誰先捷足先登,，誰就能獨立潮頭,，“一起向上吧”應(yīng)該是第一個開始對孕嬰童從業(yè)者進行大數(shù)據(jù)營銷課程培訓的孕嬰童經(jīng)營知識網(wǎng)站。而實際上“一起向上吧”也是國內(nèi)唯一也是第一家專門以傳播孕嬰童經(jīng)營知識,，提升孕嬰童行業(yè)經(jīng)營水平的教育培訓類網(wǎng)站,。; 990 次閱讀|0 個評論

馬云卸任阿里巴巴集團CEO 醞釀中國電商新格局: 熱度 1 所志國 2013-1-16 12:34; 在中國電商界，每一個知名網(wǎng)站高管的離開,，都會引發(fā)行業(yè)和媒體的關(guān)注,。因為每一名資深人士的動態(tài)，都可能影響著電商某個領(lǐng)域的變革,。近期,，有消息稱馬云將于 5 月 10 日不再擔任阿里巴巴集團 CEO ,，保留董事局主席職務(wù)。作為中國電商的領(lǐng)軍人物,、影響著中國電商市場 80% 以上份額的巨鱷,，馬云的這一舉動，無疑讓整個社會都猜測不斷,。作者所志國認為,，馬云的這一舉動是符合他江湖地位、行業(yè)影響和阿里集團發(fā)展趨勢的,。因為,，阿里集團下屬的 B2B 、 B2C ,、 C2B 以及支付業(yè)務(wù),，都已經(jīng)處于市場巔峰狀態(tài)。馬云再以職業(yè)經(jīng)理人的身份,，無疑會精力不足,，難免會有管理漏洞出現(xiàn)。像阿里巴巴的欺詐門,、淘寶的聚劃算門等等事件,，不僅成為商業(yè)事件都還牽扯到了國家的司法機關(guān)。特別是阿里巴巴集團宣布將成立 25 個事業(yè)部,，為中層經(jīng)理人提供更大的靈活性,。但透過現(xiàn)象看本質(zhì)的話，一方面是看出了阿里巴巴在繼續(xù)橫向擴張的戰(zhàn)略表現(xiàn),，大有吃掉電商所有蛋糕的野心,；另一方面也看出了阿里巴巴在縮減某個事業(yè)部的實力，以避免再次出現(xiàn)“擁權(quán)自重”導致腐敗,。以阿里巴巴今時今日的行業(yè)影響,，只要內(nèi)部不出現(xiàn)重大的危機，將輕松的占據(jù)電商霸主的位置絲毫不會有任何動搖,。這時候,，馬云以縱覽全局的管理者身份出現(xiàn)，才更適合整個大環(huán)境,。能夠抽出大把的時間,，去對 25 個事業(yè)部進行權(quán)衡、考核,、管理,，而不是再去處理各類細節(jié)。因為阿里巴巴未來在短期內(nèi),，不可能面對非常強大的市場競爭對手,，更多的還是要梳理內(nèi)部,，打造出一個新的“ 25 羅漢”來維護阿里集團堡壘的穩(wěn)固。畢竟無線,、物流等市場,，對中國的電商環(huán)境來講還是不成熟不穩(wěn)定的。而馬云要求的“生態(tài)系統(tǒng)更加市場化,，平臺化,，數(shù)據(jù)化和物種多樣化，最終實現(xiàn) ‘ 同一個生態(tài),，千萬家公司 ’ ”的目標,。則是完全貫穿了中國電商的所有環(huán)節(jié),，一但成功將與中國經(jīng)濟發(fā)展密不可分,。對他來講只不過是解除了一個職位、擺脫了一些瑣事,，但馬云在阿里的地位是不會受到絲毫的動搖,。所以，馬云以身體疲憊和年齡過大為由,，卸任阿里巴巴集團 CEO 也是客觀事實,。但更多的，還是在抽出時間和精力,，去分析 25 個事業(yè)部的人和戰(zhàn)略,。個人認為，阿里巴巴的集團已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商公司的經(jīng)營問題,。更像是權(quán)衡文武群臣之間的關(guān)系和利益,，以保證整個帝國能夠百年不倒的“維穩(wěn)”策略。（更多詳細內(nèi)容請大家購買 “ 網(wǎng)絡(luò) 營銷一本通 ” 書籍,，此書是作者所志國用二年時間根據(jù)十年網(wǎng)絡(luò) 營銷和電商運營經(jīng)驗獨立撰稿完成,，里面有針對傳統(tǒng)企業(yè)各種問題詳細的解答。）任何轉(zhuǎn)載文章者,，必須標注 “ 軟文和原文來自所志國狂熱營銷機構(gòu)： http://www.suozhiguo.com ” ,，否則本人將保留追究法律責任的權(quán)利。; 1065 次閱讀|1 個評論

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