精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 聯(lián)想

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)公司起名字
張正-品牌營銷 2020-6-29 10:30
我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)公司起名字
我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)公司起名字 2011 年,,柳傳志率領(lǐng)聯(lián)想控股決定投資進(jìn)軍農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域,,他為聯(lián)想農(nóng)業(yè)精心挑選的領(lǐng)軍人是陳紹鵬。 陳紹鵬在第一時間拜訪了已經(jīng)在品牌農(nóng)業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角的福來品牌營銷機(jī)構(gòu),,他謙虛地說,來取取經(jīng),。聯(lián)想做農(nóng)業(yè)是業(yè)界的一件大事,,福來公司愿意把自己所知道的傾其所有說給陳紹鵬,希望聯(lián)想農(nóng)業(yè)少走彎路,。 得知聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的公司還沒有注冊,,正在起名字,福來公司動員全公司人員開動腦筋為陳紹鵬獻(xiàn)計獻(xiàn)策,,無論結(jié)果怎樣,,都是一件讓人愉快的事情,。 這篇短文,介紹一下我個人為聯(lián)想農(nóng)業(yè)想的幾個名字以及名字的寓意,。 1 ,、云耕 “云耕” 這個名字是我優(yōu)先向聯(lián)想推薦的。 顯然,,看到“云耕”,,很容易讓人聯(lián)想到“耕耘”,沒錯,,“云耕”就是從“耕耘”變化而來的,。 聯(lián)想作為 IT 領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),就是要引領(lǐng)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè),�,!霸啤保砺�(lián)想的發(fā)家之本: IT ,、大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng);“耕”,,代表傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),,而“云耕”就是聯(lián)想要做的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)! 2 ,、云耕時代 寓意同上,,增加“時代”二字,增強(qiáng)了現(xiàn)代感,、時代感,。 3 、四季 春夏秋冬一年四季,,這是與農(nóng)業(yè)關(guān)系最密切的自然現(xiàn)象,,“四季”寓意春夏秋冬一年四季全是耕耘和收獲的季節(jié),這是聯(lián)想應(yīng)該做的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),! 4 ,、天谷云耕 這是對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的浪漫寫意,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的全新產(chǎn)業(yè),! 5 ,、元年 把聯(lián)想進(jìn)入農(nóng)業(yè)的這一年稱為“元年”,同時也寓意這是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“元年”,! 6 ,、為天 民以食為天嘛。聯(lián)想農(nóng)業(yè)做的是天底下最重要、最偉大的事業(yè),! 7 ,、天地人 農(nóng)業(yè)是調(diào)動和運(yùn)用天地人三大因素的產(chǎn)業(yè),也可以理解為天時,、地利,、人和。現(xiàn)在是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最好的發(fā)展時期,,因為“天幫忙,政策好,,人努力,。”當(dāng)年溫家寶總理的這句話廣為流傳,,“天地人”可以稱為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的三大要素,。 以上是我為聯(lián)想農(nóng)業(yè)取的名字,和福來同仁眾多優(yōu)秀的名字作品一并提交給了陳紹鵬,。 眾所周知,,聯(lián)想農(nóng)業(yè)現(xiàn)在公司名稱及品牌名稱叫做“佳沃”。 “佳沃”的意思是,,“佳品天成,,源自沃土”,“佳沃”的名字,,蘊(yùn)含著倉儲對行業(yè)與廣大消費(fèi)者的承諾與核心價值取向,。 哪個名字更好呢?朋友們可以暢所欲言,。 聯(lián)想農(nóng)業(yè)的名字是怎么確定的,,選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么不得而知。一個好的品牌名稱是有標(biāo)準(zhǔn)的,,有機(jī)會我講給大家聽,。
個人分類: 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷|1264 次閱讀|0 個評論
聯(lián)想:你不能太自大
周風(fēng)波 2016-2-20 13:08
聯(lián)想集團(tuán)在國內(nèi) PC 界是領(lǐng)軍企業(yè),在國際上也進(jìn)步迅速,,是個國際化的大公司,,聯(lián)想公司有成熟的運(yùn)營體制,有具有國際化視野的運(yùn)營團(tuán)隊,,有具有強(qiáng)勁拼搏精神的領(lǐng)軍人,。作為一個明星企業(yè),業(yè)績也在不斷增長,,可聯(lián)想的手機(jī)項目卻是起起落落,,而且離主流市場越行越遠(yuǎn),這些其實(shí)并不重要,也許手機(jī)不是聯(lián)想的主營項目,,但聯(lián)想的楊元慶先生說了一句我覺得有失水準(zhǔn)的話“現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)不健康”,,用以總結(jié)聯(lián)想的手機(jī)為什么國內(nèi)市場做不好,這句話是說給聯(lián)想的投資人聽的,?還是說給手機(jī)同行聽的,?還或者是在向大家解釋聯(lián)想手機(jī)賣不好的原因?,。 手機(jī)市場是否健康不去做評判,,但我們卻可以看看聯(lián)想手機(jī)在市場上的一路表現(xiàn),應(yīng)該說聯(lián)想手機(jī)的崛起是隨著移動 3G 業(yè)務(wù)的推廣而開始快速發(fā)展,,最開始移動 3G 并不被其它品牌所看好,,而新興的品牌又還沒有開始進(jìn)入市場,聯(lián)想作為 PC 行業(yè)的老大,,有強(qiáng)大的品牌與得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢,,當(dāng)然更有積累下來的運(yùn)營商資源與政府關(guān)系,最終讓聯(lián)想的手機(jī)成為了運(yùn)營商的配套與指定的機(jī)型,,當(dāng)年聯(lián)想手機(jī)也成為了手機(jī)行業(yè)的前三甲,,讓很多品牌望項其背,也是這個時候聯(lián)想認(rèn)為從此以后手機(jī)行業(yè)里聯(lián)想絕對不會落后于人,,會一直成為市場的佼佼者,,是消費(fèi)者選擇手機(jī)時的必備品牌之一。 現(xiàn)在的聯(lián)想,,用一句手機(jī)市場不健康作為總結(jié),,難免讓人心頭一緊,楊元慶先生指的不健康,,指的是消費(fèi)者不應(yīng)該買現(xiàn)在市場出現(xiàn)的品牌了,?還是指現(xiàn)在的手機(jī)企業(yè)是有問題的?我們很難理解,,如果說消費(fèi)者不應(yīng)該買這些品牌,,那顯然是聯(lián)想犯了大公司病,消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品,,也是在思考,,這個產(chǎn)品能為自己帶來什么,現(xiàn)在比較流行的品牌雖然說大多是互聯(lián)網(wǎng)品牌,,且沒有品牌根基,,也沒有好的生產(chǎn)基地,但這些品牌用最好的性價比給消費(fèi)者帶來了比較舒心的產(chǎn)品體驗,,這肯定是得到消費(fèi)者的認(rèn)可的,,這些互聯(lián)網(wǎng)品牌為了討好消費(fèi)者,,在產(chǎn)品設(shè)計上,在使用過程中為了消費(fèi)者物超所超,,不斷運(yùn)用各種方法與超高的性價比來打動消費(fèi)者,,這就是消費(fèi)者最終拋棄了聯(lián)想的理由。 如果說手機(jī)企業(yè)不健康,,那像華為,、中興這樣與聯(lián)想當(dāng)年在手機(jī)市場上并駕齊驅(qū)的企業(yè)又怎么能依然在市場光彩依舊的呢?華為,、中興這些老牌手機(jī)企業(yè)在遇到與聯(lián)想同樣問題的情況下又是怎么做的呢,?在產(chǎn)品方面不斷的開發(fā)出消費(fèi)者喜歡的類型,雖然是不乏模仿的成分,,但也著實(shí)是用了心思,,同時不斷運(yùn)用自己生產(chǎn)優(yōu)勢與競品互相搏殺,最終獲得了市場的認(rèn)可,,并搶占了手機(jī)行業(yè)的制高點(diǎn)。 楊元慶先生為何會說出手機(jī)市場不健康的語句,,可能與聯(lián)想的戰(zhàn)略有關(guān),,也可能是個人的感悟,但不管是何種原因,,聯(lián)想手機(jī)表現(xiàn)不佳是事實(shí),,而像小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌卻異軍突起,,打造的技術(shù)概念,、生態(tài)概念獲得消費(fèi)者的好感,應(yīng)該說這些品牌為了讓消費(fèi)者接受是不遺余力,,相比聯(lián)想在這幾年的“默默無聞”,,很顯然沒有讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品需要,消費(fèi)者又如何產(chǎn)生購買的欲望,?這與手機(jī)市場是否健康沒關(guān)系吧,。 聯(lián)想是成功的大企業(yè),也是我們民族企業(yè)的驕傲,,我們都希望它基業(yè)長青,,但聯(lián)想也應(yīng)該在不同時刻有相應(yīng)的市場戰(zhàn)略,為聯(lián)想這艘船越行越遠(yuǎn),、越行越好更加做好規(guī)劃,,不要重蹈諾基亞等這些企業(yè)的問題,祝愿聯(lián)想健康成長,。
1118 次閱讀|0 個評論
品牌是金,,營銷是銀!
熱度 6 林友清 2015-12-28 20:37
   品牌和營銷 不是一回事   我們經(jīng)常聽到有人說:當(dāng)務(wù)之急是做好營銷,把品牌打出去,。   會不會有點(diǎn)迷糊,?   到底該做營銷還是該做品牌呢?哪些工作是屬于營銷,,哪些事情又是屬于品牌,,他們之間有什么關(guān)系呢?        品牌是戰(zhàn)略,,營銷是戰(zhàn)術(shù)   品牌是對未來格局的預(yù)判和占位,。品牌工作需要通過研究分析,對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和格局做出準(zhǔn)確預(yù)判,,并為自己的品牌做出最恰當(dāng),、有利的市場定位;品牌工作還需要確定競爭框架,,明確當(dāng)前品類的競爭框架以及未來希望的競爭框架,,并找到競爭框架升級的途徑;品牌工作還有個重要的工作,,就是進(jìn)行心智定位,,設(shè)定品牌聯(lián)想,我們的品牌將要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個什么樣的位置,,關(guān)鍵聯(lián)想是什么,,無論是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想,亦或者是情境的聯(lián)想,�,?偠灾放乒ぷ鳛槠髽I(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實(shí)現(xiàn)的步驟,。   官方對營銷的定義是:根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,,并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變,,營銷事實(shí)上是一個價值交付的過程,。品牌確定了對價值的選擇,而營銷是對價值實(shí)現(xiàn)和交付的一個過程,,是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費(fèi)者的過程,。營銷是手段、是戰(zhàn)術(shù),�,! �    品牌是營銷的基礎(chǔ)   營銷的過程是與消費(fèi)者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之,、精準(zhǔn)投放,、公關(guān)事件,、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式,,讓消費(fèi)者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度,,從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個地方,、做一次性生意的企業(yè)不說,,任何企業(yè)在促成銷售的同時,都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn),,如對品牌功能的獨(dú)特認(rèn)知,、情感的認(rèn)同感等。   所以,,成功的營銷是有前提和基礎(chǔ)的,。營銷必須是基于品牌戰(zhàn)略,對品牌有加分作用,,而不能夠破壞品牌試圖建立的認(rèn)知,。      品牌是骨架,,營銷是血肉   品牌不僅對未來的格局進(jìn)行了設(shè)想,,而且也指導(dǎo)了競爭的方向。品牌工作劃定了從 A 點(diǎn)到 B 點(diǎn)的路徑,,中間有哪幾個重要拐點(diǎn),跨越拐點(diǎn)的關(guān)鍵因素是什么,�,?傊放拼罱艘粋橋梁的骨架,,讓我們看到了品牌通向成功的光明大道,。   但是,光有骨架還不行,,需要具體的營銷活動來為這道橋梁填充血肉,。營銷活動是對目標(biāo)的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)過程,營銷活動需要創(chuàng)意,、需要活力,、需要更新,讓消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知在符合既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上不斷加固和升級,�,! �    品牌是長線投資,營銷是短線操作   我們通常更關(guān)注營銷活動,,因為他帶來了顯而易見的效益,,營銷也自然而然成為了成本中心,。我們可以將營銷定位為短線操作,但是正如我們前面所提到的,,盡管是短線操作,,我們依然要關(guān)注其所帶來的長期利益、符合長期趨向,。   品牌才應(yīng)該是成本中心,。盡管短期內(nèi)似乎對品牌的投入看不到許多效果,但是品牌的最大回報是品牌忠誠,。正如知名品牌學(xué)者 James Helton 所說的,,品牌最大的回報是銷售人員的工作將更加簡單和有效,雇員們將呆得更長,,工作也更賣力,,顧客將成為組織的大使和倡導(dǎo)者。他們的比例應(yīng)該是五五開,,甚至品牌應(yīng)該更占據(jù)一些優(yōu)勢,。      你中有我,,我中有你   當(dāng)然,,盡管我們很矯情的來討論品牌和營銷在概念和實(shí)質(zhì)上的差異。但是我們必須承認(rèn)的是,,二者是你中有我,、我中有你。林友清認(rèn)為,,正確的營銷可以為一個品牌做出貢獻(xiàn),,而優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想同樣幫助了營銷的推進(jìn)。只不過我們需要時刻提醒的是,,不要因為營銷的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路,,我們要確保每一次精彩的營銷活動過后,留下一些對品牌真正有用的東西,。要知道,,品牌就是營銷掠過房間后所留下來的那一點(diǎn)點(diǎn)東西。
17137 次閱讀|3 個評論
以數(shù)字命名的品牌_品牌數(shù)字命名法
思翰 2015-11-3 14:19
  品牌命名有很多種方法,,數(shù)字命名法就是其中的一種,。何為數(shù)字命名法呢?以數(shù)字命名的品牌有哪些呢,?今天,,先知中國起名小編將為大家一一揭開面紗。   數(shù)字命名法就是用數(shù)字來為品牌命名,,借用人們對數(shù)字的聯(lián)想效應(yīng),,促進(jìn)品牌的特色,。因為阿拉伯?dāng)?shù)字全世界通用,而且易于推廣,,從而更加深了人們對品牌的印象,。   一個好的名字對品牌的重要性人盡皆知,當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布時,,先就是為產(chǎn)品取個能夠打動消費(fèi)者,,獲得消費(fèi)者認(rèn)同的名字。數(shù)字命名的品牌 品牌命名的過程是一個漫長的對不同文化不同詞匯探索的一個過程,,在給品牌命名時方法很多,,盡管品牌命名沒有固定的標(biāo)準(zhǔn),但我們從全球知名品牌的成功經(jīng)驗和 一些品牌失敗的教訓(xùn)中可總結(jié)出品牌命名的一些基本方法,,以便我們實(shí)際操作,。數(shù)字命名的品牌 這個過程中需要不斷地與策略部門互相溝通,用以確定最靠近企業(yè)需求的命名方向,,因此在提交初稿或前幾稿的過程中,,可以以科技、文化,、情感,、大氣、親和等不 同方向給對方更多的選擇,,不斷磨合來確定最終的方向,。    為什么很多網(wǎng)站都以數(shù)字命名?   比如“好123”,,“4747小游戲”,,“谷歌265導(dǎo)航”等等。把大家的理解稍作總結(jié),,歡迎補(bǔ)充:   1,,最早的網(wǎng)站域名是拼音或拼音縮寫或數(shù)字,,好記,。   2,數(shù)字諧音,,比如52:我愛,,再比如84:巴士,也是好記,。   3,,人們普遍印象深刻或者其他有重大意義的數(shù)字,比如8848:珠峰高度,。   4,,方便廣大和英語不熟,、和拼音不熟或者普通話不標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)民記住網(wǎng)站,盡量簡化名稱,。    數(shù)字命名的品牌:   555香煙   久列維是愛爾達(dá)絲煙草公司的創(chuàng)始人,,為了找到一個能叫得響的香煙名稱而不懈努力。1947年,,他在紐約火車站偶然看到列車的編號999,,異常興 奮的他對這串奇妙的數(shù)字組合不禁脫口而出:“寶貝兒可找到你了!”周圍乘客眼光驚異。隨后的一年,,他一口氣推出了從111直到999牌號的香煙,,最終顧客 選擇了555。沒過幾年,,555牌香煙便風(fēng)靡全球,。   柒牌男裝   作為中華立領(lǐng)的領(lǐng)頭雁,柒牌的名字很響亮,,在中央電視臺收視率最高的一套節(jié)目天氣預(yù)報欄目,,至今已連續(xù)播出三年。柒牌的品牌很奇怪,,一個已被國人耳熟能詳?shù)钠放�,,其個中含義卻讓人很是費(fèi)解。其實(shí),,之所以以“柒”命名,,是由于柒牌的創(chuàng)始人是7位兄弟。   4711香水   德國科隆的男士香水系列4711古龍水,,味道中性而溫和,,就像洗完澡后清爽的味道,4711香水曾是法國皇室及俄羅斯皇室的最愛,,也是世界上最 早的古龍香水,。4711這個數(shù)字大有來頭,據(jù)說是拿破侖在橫掃歐洲時,,在這里留下的門牌號碼,,而一直沿用至今。在拿破侖時代,,駐科隆的法國士兵回故鄉(xiāng)時,, 據(jù)說就是拿4711送給妻子和戀人的。   五糧液酒   “五糧液”作為百年品牌,,其名是晚清舉人楊惠泉所命,。此前老百姓稱之“雜糧酒”。1909年,,宜賓縣團(tuán)練局局長雷東桓安排眾多社會名流,、文人墨 客聚會,。席間,“雜糧酒”一開,,頓時滿屋噴香,。眾人不禁一陣美譽(yù),唯獨(dú)楊惠泉沉默不語,。他邊品邊問酒喚何名,,一旁答曰“雜糧酒”。之后他胸有成竹地說: “如此佳釀名為雜糧似嫌凡俗,。此酒既集五糧精華成玉液,,何不更名五糧液?”“好!”眾人紛紛拍案叫絕,一個傳世品牌就此誕生,。    數(shù)字命名的品牌大全:   “三九藥業(yè)”的品牌含義就是“999”健康長久,、事業(yè)恒久、友誼永久,。   “7-11”是世界最大的零售商和便利店特許商,,在北美和遠(yuǎn)東地區(qū)有2.1萬家推出的深受消費(fèi)者歡迎的早7點(diǎn)到晚11點(diǎn)開店時間的服務(wù)特色命名。   “001天線”   “三星電子”   “三一重工”   51job無憂   samsung三星   job168   361度運(yùn)動   K518   818同城   58同城   360搜索   二鍋頭   三元   五芳齋   五糧液   五谷道場   六個核桃   六必居   七喜   百威   八寶粥   九三集團(tuán)   美國廣告大師羅瑟•里夫斯說:“廣告是無敵的推銷術(shù)”,。一個易讀易記,,有寓意的冰箱品牌起名本身就是一則很好的廣告,往往對于顧客的視覺刺激和 心里影響方面起著重要的作用�,,F(xiàn)在很多人意識到了商家已經(jīng)人知道起名的重要性,,品牌名稱作為品牌的核心要素甚至直接影響一個品牌的興哀。以上均是以數(shù)字命 名的品牌,,這些品牌名字目前很多已經(jīng)成為名牌企業(yè)和產(chǎn)品,,所以如果可以的話,以數(shù)字給品牌命名不失為一種很好的方式哦,。
11115 次閱讀|0 個評論
假如聯(lián)想當(dāng)初選擇了郭為,?
石章強(qiáng) 2015-9-5 20:15
聯(lián)想,作為中國算是常青的規(guī)模型企業(yè)代表,,在30多年的歷史長河中,,亦是存在多種選擇和可能,最大的可能和假設(shè)有二,,一是假如當(dāng)初聯(lián)想選擇了倪光南,,二是假如當(dāng)初柳傳志選擇了郭為,。假如聯(lián)想當(dāng)初選擇了郭為而不是現(xiàn)在的楊元慶,,歷史又將如何重演呢? 假如聯(lián)想當(dāng)初選擇了郭為,? ● 文 / 石章強(qiáng) (石章強(qiáng),,錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌專委會秘書長) 歷史很多不容假設(shè),也沒法重來,,但現(xiàn)實(shí)往往又是很殘酷,,使得人們不得不在假設(shè)中復(fù)盤,在假設(shè)中反思,,假如可以重來,,歷史又該如何重演? 聯(lián)想,,作為中國算是常青的規(guī)模型企業(yè)代表,,在30多年的歷史長河中,亦是存在多種選擇和可能,,最大的可能和假設(shè)有二,,一是假如當(dāng)初聯(lián)想選擇了倪光南,二是假如當(dāng)初柳傳志選擇了郭為,。 第一個倪光南和柳傳志的假如,,人們開始淡忘,因為柳傳志相對來說似乎做得太成功了,,使得人們很少再提起倪光南,;而第二個假如,最近隨著聯(lián)想在移動布局的節(jié)節(jié)失利,,楊元慶開始“大開殺戒”,,拿劉軍開刀,似乎又讓人們開始這種假設(shè)和復(fù)盤的思考,。 假如聯(lián)想當(dāng)初選擇了郭為而不是現(xiàn)在的楊元慶,,歷史又將如何重演呢? 從此只有了聯(lián)想,,沒有了神州,? 據(jù)說,在柳傳志曾考慮過的接班人選擇中,,孫宏斌,、郭為和楊元慶均入圍過,按專業(yè)和能力看,,孫最強(qiáng),,郭次之,楊最弱,;而按忠誠度和聽話力來看,,楊最強(qiáng),郭次之,孫最差,。 而發(fā)展到今天的整體狀況來看,,也似乎部分驗證了部分。孫兩度從零開始,,再一次站在風(fēng)口浪尖上,;郭,從聯(lián)想一分為二后,,神州數(shù)碼已連續(xù)五年入選世界500強(qiáng)企業(yè),;而楊,似乎更多的是在柳傳志的布局好的整體業(yè)務(wù)版圖中按部就班地接班和執(zhí)行而已,,稍為全球行業(yè)出現(xiàn)一些變局,,戰(zhàn)略就迷茫了,就搞不定了,,還得麻煩70多歲的柳老爺子出山來收復(fù)舊山河,,還好幸虧柳老爺子寶刀未老,山河頓時重整,,又再次回到元慶手中,。 相反,郭為可就沒有這樣的待遇了,,脫離了聯(lián)想集團(tuán)母體,,可以說幾乎是從零開始,霹靂咔嚓,,三下五除二,,很快就在江湖上站穩(wěn)了腳根,并逐步脫離聯(lián)想而形成管理層控股的穩(wěn)定局面,,成為聯(lián)想孵化下的第一個體系外的企業(yè)家,。 柳傳志當(dāng)年選擇元慶,也是頗費(fèi)周折,,曾考慮讓“兩兄弟”一起奮斗,,結(jié)果根本尿不到一個壺里,沒辦法,,只能讓能力強(qiáng)點(diǎn)的“兒子”郭為自立門戶,,楊元慶留守家業(yè),結(jié)果是皆大歡喜,。 如果當(dāng)初真的選擇了郭為接班和留守家業(yè),,也許會比現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)業(yè)績好不少,江湖地位也更高,,也許就沒有了小米的機(jī)會,,也有可能沒有華為的機(jī)會,,但神州數(shù)碼估計是沒有了。 從此只有了郭為,,也沒有了楊元慶? 郭為接班,,聯(lián)想體系內(nèi)肯定也會沒有元慶的位置,,但相對更擅長守業(yè)的元慶,如果“自立門戶”,,結(jié)果會如何,?不好預(yù)料,但肯定是沒有今日的神州數(shù)碼,,也就沒有了神州數(shù)碼的江湖地位,,也由此,江湖上不再有元慶的傳說,。 從這個意義上講,,萬綠叢中一點(diǎn)紅肯定不如花開兩朵各表一枝,從這個意義上講,,這也許就是柳老爺子的良苦用心,,手心手背都是肉,不是為手心肉更厚,,就把手背扔了,。相反,正因為手心肉厚,,可以經(jīng)受一些風(fēng)雨,,而手背肉薄,更需要一些呵護(hù),。 從此只有了聯(lián)想,,沒有了華為或小米? 的確如此,,作為與柳傳志一樣具有創(chuàng)業(yè)型基因和細(xì)胞的郭為來說,,離開也許真的就是最好的選擇, 畢竟天空更大,,馳騁空間更寬,。 但如果聯(lián)想由郭為掌控,相信聯(lián)想的狼性,、野性和競爭力會更強(qiáng),,戰(zhàn)略布局、排兵布陣,、全球一體化,、業(yè)務(wù)組合,、新業(yè)務(wù)拓展也會更勝一籌。這從神州數(shù)碼從早期的IT渠道分銷到快速及全面轉(zhuǎn)型和升級到中國智慧城市老大,,就可以看出郭的靈敏嗅覺和商機(jī)捕捉及資源配套和機(jī)會把握能力,。 也正因為如此,郭基本上不會在PC一棵樹上吊死,,更不會把手機(jī)業(yè)務(wù)賣掉再又買回來,,而只會在手機(jī)上投入重點(diǎn)ALL IN,如此,,也許真的就沒有小米的機(jī)會,,也許也沒有華為手機(jī)的機(jī)會。 沒有了神州,,弘毅,、君聯(lián)、佳沃,、豐聯(lián),、融科、拉卡拉還安在,? 那么,,另外一個問題就是,除了聯(lián)想集團(tuán)業(yè)務(wù),,聯(lián)想控股體系下的其它業(yè)務(wù)會將是如何呢,?這一塊從相關(guān)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略演變和實(shí)際來看,會有兩種可能和方向,。 一種是柳老爺子擔(dān)心元慶只能守好聯(lián)想集團(tuán)那一攤子業(yè)務(wù),,甚至有可能出現(xiàn)行業(yè)變局和拐點(diǎn)時還守不好時,怎么辦,?大聯(lián)想不可能在元慶一棵樹上吊死,,所以,柳傳志必然會安排孵化,、延伸和拓展其它相關(guān)業(yè)務(wù),,同時也是為了給其他的聯(lián)想弟子更多的機(jī)會和更大的舞臺,因為大凡真英才都是需要獨(dú)立天空的,。 另一種可能,,假如是郭為接班而不是元慶,柳老爺子倒不會太擔(dān)心郭為駕馭不住太多業(yè)務(wù),,相反他會擔(dān)心如果把所有或大部分業(yè)務(wù)都放給郭為掌控,,萬一郭為尾大不掉駕馭不住又該如何呢?也許柳老爺健在時問題不大,,但不健在時會不會出狀況,?……等等,。 因此,不管郭為是否接班,,聯(lián)想控股的弘毅,、君聯(lián)、佳沃,、豐聯(lián),、融科、拉卡拉等業(yè)務(wù)應(yīng)該都安在,,某種程度上,,這就是柳老爺苦心布局的“大聯(lián)想七星北斗陣”,,他不會讓某個“兒子”太強(qiáng),,而其他“兒子”餓得沒有飯吃的。 (原文刊發(fā)于《中外管理》,。石章強(qiáng)系錦坤文化發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)始人,、上海品牌委員會秘書長、上海市政府品牌專家委員,。 公眾微信:錦坤品牌營銷,;微博:@錦坤石章強(qiáng)、@錦坤品牌營銷,; 電郵: [email protected] 官網(wǎng): www.jonkon.com )
個人分類: 營銷人物|764 次閱讀|0 個評論
如何做品牌全案策劃
熱度 1 思翰 2015-7-30 11:05
品牌全案策劃,,重點(diǎn)在一個“全”字,意為:“全部,、完整”,。推廣離不開策劃,策劃做的好,,品牌之路才能暢通無阻,。品牌全案策劃,是涵蓋基礎(chǔ)調(diào)研與梳理說明,,產(chǎn)品系統(tǒng),,渠道系統(tǒng),戰(zhàn)略,,市場,, CIS 系統(tǒng)等的具有全局眼光和戰(zhàn)略方針的完整方案。 白 熱化的競爭現(xiàn)狀下,,人們對于品牌的關(guān)注度迅速升溫,,可以說現(xiàn)在已經(jīng)是競爭品牌化的階段,當(dāng)前形勢下,,品牌全案策劃的市場需求也在不斷增大,,如何定制您的品牌全案策劃: 要想做好品牌全案策劃,,那么就應(yīng)該先明確品牌是什么,有人說品牌是 Logo 跟 顏色的組合,,有人說品牌是一個能代表公司產(chǎn)品,、服務(wù)的符號,有人說品牌是能夠跟競爭對手區(qū)隔的東西等等,。關(guān)于品牌,,每個人都有自己的看法,在小編看來,,品 牌就是一種“感覺”,,當(dāng)談到一個品類的時候,心中第一個浮現(xiàn)的名字,,就是“品牌”,;當(dāng)提到一個品牌時,心中第一個浮現(xiàn)的“感覺”,,就是“品牌”,。品牌全案 策劃則是構(gòu)建品牌與消費(fèi)者聯(lián)想之間關(guān)系的必要階段。 品牌全案策劃的目的在于做品牌,,而所謂的“做品牌”就是“管理這些感覺” 事實(shí)是什么不重要,,客人的感受才重要!如果客戶對你的品牌有高度的評價,,那么恭喜你,,你一定有什么地方做對了!如果客人心中對品牌有負(fù)面的感受,,那就要深刻反思了,,品牌管理該做的事情,就是找出客戶的感受來自何處,,進(jìn)而強(qiáng)化正面印象,、消彌負(fù)面經(jīng)驗。 打 造品牌形象并不是毫無章法,,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f,,可以遵循“一個模式,三條途徑”,�,!耙粋模式”指的是“整合營銷模式”,“三條途徑”是指導(dǎo)入“品牌形象識別系 統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”,、“品牌管理控制系統(tǒng)”。這個模式看起來簡單,,實(shí)際上是一條較大的品牌工程,,我們在進(jìn)行時可以運(yùn)用一些方法: 我們需要明白,,品牌時由許多營銷中的其他形象羅織起來的,并不是孤立存在,,其中每一個元素都關(guān)系到品牌形象建設(shè),。至少有七條是品牌形象建設(shè)中需要考慮到的:品質(zhì)形象、價格形象,、通路形象,、廣告形象、促銷形象,、顧客形象,、企業(yè)形象。 接下來我們就這幾個方面,,探索如何定制您的品牌全案策劃: 如何建立品質(zhì)形象,? 良 好的印象是成功的第一步,品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ),。品質(zhì)形象的建立并不是僅提到一下產(chǎn)品質(zhì)量就可以,,關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象,。品質(zhì)形象不能僅 僅停留在“用了就說好” 的層面上,,要做到“看了就說好”才行。所以說,,品質(zhì)形象要有“看得見,、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求,。 如何建立價格形象,? 價 格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn),我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象,,認(rèn)為高價格就是好形象,,價格低就是壞形象,這的確有失公允,。應(yīng)該說,, 價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中,,我們才有高低之別,。所以我們認(rèn)為,品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ),�,!捌焚|(zhì) / 價格”和“品牌 / 價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 如何建立通路形象,? 完 整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售,,終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上,,亦即,,零售商的形象就是我們的 通路形象。索尼剛進(jìn)入美國市場時,,在寄賣店里售賣,,美國消費(fèi)者認(rèn)為其是“癟三”產(chǎn)品,之后,,索尼公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了馬希里爾百貨公司的貨架上,,于是消費(fèi)者 紛紛購買,“索尼”的品牌真正開始有了起色,。 如何建立廣告形象,? 廣 告是企業(yè)擴(kuò)張的利器�,?勺鰪V告可不一定就能做好市場,。建立廣告形象,企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素,�,?煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告,二是 進(jìn)行大投入做廣告,。不可控制的因素:就是廣告質(zhì)量,,包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之,,建立廣告形象需要“二大一高”,,即“大媒體、大投入,、高水平”,。媒體 大、形象就大,;投入大,,形象就強(qiáng);水平高,,形象就好,。其實(shí)就這么簡單。 如何建立促銷形象,? 銷 售是一把雙刃劍,,誠然,他是一種十分有效的市場推廣手段,可弄不好也會反噬在自己身上,。品牌在打造過程中,,需要經(jīng)常使用一些促銷技巧�,!按蛘垆N售”是比較 明確的一種損害品牌形象的促銷方法,。用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn),那些與“降價”有關(guān)的促銷方式,,對品牌形象非常不利,。但這并不是絕對的,當(dāng)年中國長虹彩電,,就 是通過大降價,,提升了當(dāng)年的市場占有率。促銷形象做的好,,市場是可以重新整理,,重新排位的。 如何建立顧客形象,? 20 世紀(jì) 70 年代“定位論”,,使產(chǎn)品的概念發(fā)生變化,產(chǎn)品不再為大眾服務(wù),,而是專供部分人享受,,于是就產(chǎn)生了“顧客形象”,我們可以想象一下,,開“寶馬” 的都是什么人,?穿“阿迪”的都是什么人,?買“香奈兒”的都是什么人,,品牌管理者應(yīng)該明確自己產(chǎn)品所對接的顧客形象,其中,,最有效的就是價格,,以價格區(qū)隔出 不同人群,維護(hù)少數(shù)人的利益,。
1442 次閱讀|0 個評論
都是不掙錢,,恒大農(nóng)業(yè)比聯(lián)想佳沃差在哪里?
婁向鵬 2015-4-3 10:50
都是不掙錢,,恒大農(nóng)業(yè)比聯(lián)想佳沃差在哪里,?
都是不掙錢,恒大農(nóng)業(yè)比聯(lián)想佳沃差在哪里,? 北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長 中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長 婁向鵬 日前,,恒大首次公開透露非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績。過去兩年,,恒大地產(chǎn)累計向礦泉水,、糧油以及乳業(yè)三項業(yè)務(wù)投入 64.2 億元人民幣,,目前均沒盈利,其中礦泉水業(yè)務(wù)去年虧損 23.7 億元,。恒大多元化項目巨虧,,進(jìn)一步引發(fā)行業(yè)對其農(nóng)業(yè)經(jīng)營的質(zhì)疑。 在跨界農(nóng)業(yè)的坎坷道路上,,恒大并不孤單,。聯(lián)想佳沃投資農(nóng)業(yè)近 5 年,至今投資十幾億,,也未見盈利消息傳來,。 恒大和聯(lián)想佳沃一樣,雖然不掙錢,,但也不差錢,。但是,不掙錢的聯(lián)想收獲了業(yè)界口碑,,同樣不掙錢的恒大卻不被看好,。 差別到底在哪里? 第一,,做農(nóng)業(yè),,策略錯了,越努力偏差越遠(yuǎn),。 同是跨界投資農(nóng)業(yè),,恒大一上來礦泉水、糧油,、乳業(yè)齊發(fā),,手筆驚人,兩年投資六十多億,。但是,,農(nóng)業(yè)不是房地產(chǎn),更不是足球,,恒大多元化只是看到了農(nóng)業(yè)的大機(jī)遇,,但在每個細(xì)分領(lǐng)域都判斷不足,策略出現(xiàn)偏差,。比如礦泉水行業(yè),,在策略上,沒有堅實(shí)的價值支撐,,礦泉水行業(yè)選擇了不被整個快消品行業(yè)看好的 4 元左右中高端水,,日常生活必需品的恒大糧油也很難支撐其天價設(shè)定,這都是在策略選擇上就出現(xiàn)的問題,結(jié)果只能是,,廣告投得越多,,虧損越多。 反觀聯(lián)想佳沃,,“三全”,,即全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、全程可追溯,、全球化布局,,顯示出了聯(lián)想佳沃的大農(nóng)業(yè)格局,選擇了進(jìn)入以藍(lán)莓和獼猴桃為代表的“超級水果”領(lǐng)域,,顯示了其對農(nóng)業(yè)的專業(yè)度,。高端生鮮是打造品牌、實(shí)現(xiàn)線上線下銷售的優(yōu)良載體,,品牌高端水果已經(jīng)具有一定的市場認(rèn)可,,是品牌農(nóng)產(chǎn)品的先頭兵。 在品牌策略上,,聯(lián)想以母品牌為背書,,正式推出佳沃作為農(nóng)業(yè)品牌,展示了專業(yè)的品牌打造素質(zhì),,而恒大用母品牌一網(wǎng)打盡,,恒大的房地產(chǎn)品牌已經(jīng)深入人心,很難符合農(nóng)業(yè)品牌的調(diào)性,。 由于二者在經(jīng)營農(nóng)業(yè)的專業(yè)度上不同的表現(xiàn),,即使都未實(shí)現(xiàn)盈利,行業(yè)也對聯(lián)想佳沃的未來一直保持樂觀態(tài)度,,對恒大質(zhì)疑不斷,。 第二,做農(nóng)業(yè),,有錢也不可任性,。 聯(lián)想從 2010 年進(jìn)入農(nóng)業(yè),將近 5 年時間,,總投資十多億。恒大進(jìn)入農(nóng)業(yè)一年時間,,投資達(dá)到 64.2 億元,,僅礦泉水虧損就遠(yuǎn)超聯(lián)想總投資。農(nóng)業(yè)想做大投資,,多大都能吃的下,,可能在其他行業(yè),恒大用 64.2 億的投資就能撬動一個品類,但是在農(nóng)業(yè),,每個品類都是天量級市場,,有錢也難任性。相比來說,,聯(lián)想進(jìn)入五年來,,每一次投資都是一次有目標(biāo)的布局,無論是建設(shè)基地還是并購成熟企業(yè),,或是不斷創(chuàng)新生鮮電商營銷,,推出藍(lán)莓版《爸爸去哪兒》,撒嬌求藍(lán)莓的眾籌模式等,,都在一步步堅實(shí)的打造穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場鋪墊,。 同時,從兩方的投資風(fēng)格上看,,聯(lián)想投資穩(wěn)健且不差錢,,柳傳志表示,“搞農(nóng)業(yè)就是要穩(wěn),,我們不急著掙錢,,投個十億、二十億咱們投的起,�,!北憩F(xiàn)了其作為中國制造業(yè)領(lǐng)頭羊掙錢不易,花錢有理的風(fēng)格,。恒大的大手筆大突擊,,充滿了房地產(chǎn)業(yè)任性“土豪”作風(fēng),不但去年大手筆投資,,按照恒大新公布的計劃,,未來三年恒大將繼續(xù)在礦泉水、糧油以及乳業(yè)分別追加投資 20 億元,、 15 億元和 10 億元,。雖然恒大不差錢,但農(nóng)業(yè)盤子大水夠深,,大佬也由不得任性,,農(nóng)業(yè)有風(fēng)險,投資需謹(jǐn)慎啊,。 第三,,農(nóng)業(yè)真功夫在于做價值,不是刷廣告,。 聯(lián)想佳沃一直致力于用工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的方法運(yùn)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中,,并解決一直以來困擾農(nóng)業(yè)的安全問題,。以藍(lán)莓為例,聯(lián)想佳沃不但擁有南美洲,、澳大利亞,,以及國內(nèi)多個種植基地,還在打造了 “ 六位一體 ” 合作模式,,從藍(lán)莓的育苗到種植,,再到成品,及產(chǎn)品的品牌定價,,以及最后的終端銷售,,聯(lián)想佳沃都進(jìn)行直接掌控,并以多種多樣合作形式不斷探索,。目前發(fā)布的 “ 佳沃 ” 藍(lán)莓包裝盒上都有一個二維碼,,消費(fèi)者用手機(jī)軟件掃描,可以了解自己所購買的藍(lán)莓產(chǎn)自哪里,,而且包括澆了幾次水,、施了什么肥、用何種方法除蟲等信息都一目了然,。做足了佳沃藍(lán)莓作為高端水果的價值支撐,,自然得到市場認(rèn)可。 恒大力推放心糧油,,但能不能放心要有證據(jù),,而恒大在種植面積、安全管控,、產(chǎn)品安全等多方面都受到質(zhì)疑,,相關(guān)信息也沒有做到對市場透明,放心糧油的價值支撐大打折扣,。恒大冰泉雖然主打長白山水源,,但農(nóng)夫山泉、康師傅,、娃哈哈等早已在長白山水源布局,,農(nóng)夫山泉更是打出最早且最大的水源基地,并建設(shè)了專用鐵路的有力支撐,。同等甚至更強(qiáng)的價值支撐下,,農(nóng)夫山泉只賣 2 塊錢的價格策略給了恒大冰泉狠狠一擊。恒大沒有把功夫下在做好產(chǎn)品價值支撐上,,狂轟濫炸的廣告,,強(qiáng)大的明星陣容,只能奪人眼球,,卻打動不了消費(fèi)者的錢包,。 聯(lián)想佳沃和恒大推出的都是中高端產(chǎn)品,這類產(chǎn)品尤其要有充分的價值支撐,,到底值不值高價最終還是消費(fèi)者說了算,,互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷越來越接近真相,,做農(nóng)業(yè)沒有捷徑可走,,踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品才能有出路。 第四,,實(shí)業(yè)邏輯 vs 資本邏輯,,農(nóng)業(yè)首先是良心行業(yè)。 無論聯(lián)想還是恒大,,都提出要為消費(fèi)者提供更安全更可靠的產(chǎn)品,,為食品安全和農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 做法上,,聯(lián)想佳沃從整合基地資源,,到對種植的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化管控,再到參與舉辦首屆“青島國際藍(lán)莓節(jié)暨中國國際藍(lán)莓大會”,,以及對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新模式的探索,,無論是生產(chǎn)還是營銷,顯示出的都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)業(yè)運(yùn)營邏輯,,現(xiàn)在,,聯(lián)想已經(jīng)擁有全國一流的農(nóng)業(yè)項目技術(shù)、有著產(chǎn),、供,、銷全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作藍(lán)莓的模式、有著龐大的品牌營銷網(wǎng)絡(luò),,佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬甚至親自干了一年種植的活,,這些都讓消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士看到了聯(lián)想對農(nóng)業(yè)的用心。 恒大讓人看到的卻是資本邏輯,。巨額投資快速推出糧油產(chǎn)品,,但其 22 個生產(chǎn)基地,卻沒有一個公布了詳細(xì)的地址和面積,,引發(fā)基地建設(shè)質(zhì)疑,;恒大冰泉兩個月砸下 13 億元廣告,換取 57 億訂單,,也就是說恒大需要為這 57 億訂單生產(chǎn) 15 億瓶水,,這相當(dāng)于 52.5 萬噸水,按平均每條生產(chǎn)線 10 萬噸水產(chǎn)量,,至少要 6 條生產(chǎn)線,,但據(jù)報道,,恒大冰泉當(dāng)時收購的長白山礦泉水企業(yè),只有三條 10 萬噸左右的生產(chǎn)線,,于是又遭到生產(chǎn)能力與銷量不匹配的質(zhì)疑,;恒大的大米和大豆油,把日常消費(fèi)的生活基本需求品賣到天價,,雖然有機(jī)認(rèn)證在手,,但具體種植細(xì)節(jié)管控不明,難免讓人對其資質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑,,透過這些,,看到的都是資本推動的邏輯,作為商業(yè)邏輯,,兩種方式并無高下之分,,但對于農(nóng)業(yè),實(shí)業(yè)邏輯就更符合消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)經(jīng)營的認(rèn)知,。 雖然恒大的“土豪式”農(nóng)業(yè)邏輯遭到質(zhì)疑,,但有一點(diǎn)是毫無疑問的,那就是恒大對中國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇的把控和搶占,,許家印再次展現(xiàn)了他高度的戰(zhàn)略眼光,,但是,房地產(chǎn)是資本推動的行業(yè),,農(nóng)業(yè)不是�,,F(xiàn)在,恒大農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵問題是,,如何為恒大農(nóng)業(yè)打造清晰的戰(zhàn)略路徑,,贏得市場和行業(yè)的尊重,這方面,,恒大可以多看看跨界前輩聯(lián)想佳沃都做了什么,。 關(guān)于博主婁向鵬更多信息,可以關(guān)注微信公眾號“神農(nóng)島”隨時獲得,。 請掃“神農(nóng)島”二維碼,,即刻關(guān)注:
3154 次閱讀|0 個評論
葉茂中談營銷——眾樂樂,更要獨(dú)樂樂
熱度 2 葉茂中 2015-2-3 11:28
數(shù)字本身是有魔力的,,比如1 11月11日本身并沒有什么特殊的社會意義,,但因為它長的實(shí)在太lonely,且字面意思和單身確實(shí)是有著剪不斷的關(guān)系,,不得不讓人聯(lián)想起“光棍”這一身份,。 群體的強(qiáng)大,就有可能化悲憤為極大的力量,,即便“光棍”這個原來聽起來挺悲催的群體,,也會充分發(fā)揮自娛精神,,為自己搬造一個節(jié)出來慶祝單身,足以見得“光棍”們的心態(tài)早已不是那種一個人暗自神傷的角色,。 尤其是在購物這件事情上,,獨(dú)身的人,,一個人逛街,,恐怕唯一可以對話的也只有店里的服務(wù)人員,逛的樂趣沒有了,,唯一剩下的也只能是草草買了回家,,網(wǎng)購卻讓人愛上了一個人逛,并且樂此不疲,,雙十一更是讓一大批獨(dú)身的人狂歡到爆,。 但更多時候還有太多一個人時實(shí)在難以得到很好解決的問題,比如吃飯,,至少在選擇的空間上已經(jīng)大大的受到了限制,。 蘭州拉面、沙縣小吃,,麥肯,、真功夫、味千等都能滿足你的基本需求,,街邊隨便一家小炒店,,也沒什么問題,最重要的是,,往店里一坐,,也不會因為一個人而有多大的尷尬感。 但一個人去一個稍微正式一點(diǎn)的餐廳吃頓好的,,恐怕確實(shí)需要十足的勇氣,。 酷愛火鍋并且每周不吃一次就什么都不舒服的重度患者,在想吃火鍋又找不到同行的,,就變得萬般糾結(jié)了,,畢竟火鍋至少也得兩人一桌,大多數(shù)情況更是人越多越好的一種選擇,。除了拼桌,、拼餐,還有什么辦法可以解決,? 在呷哺呷哺這樣的小火鍋誕生前,,這個沖突實(shí)在是太嚴(yán)重了。 但以小鍋取代大鍋,,一人一鍋,,餐廳以吧臺的形式布局的小火鍋則解決了這個問題,,并且當(dāng)餐廳里大多數(shù)人都是一個人來時,更是將一個人面對一群人的尷尬感完全消除,。 - 食物好吃是大多數(shù)餐廳吸引顧客前來的重頭戲,,但對于大多數(shù)只能獨(dú)自一人吃飯的人來說,卻并不一定是最大的沖突,,而是首先得需要保證一個人進(jìn)去不被視為異類而感到尷尬,。 而日本的這家TheMoominCafé則別出心裁的為獨(dú)自前來的顧客提供了“陪吃”的服務(wù)。 一個人吃飯會尷尬,?感覺有點(diǎn)冷清,? 沒關(guān)系,TheMoominCafé為你提供了萌萌可愛的陪吃公仔: 如果你不介意的話,,完全可以為它也點(diǎn)上一份,。而在餐廳提出這項服務(wù)之后,吸引了一大批“單獨(dú)食客”前來就餐,,不少人更是特意跑過來和這些公仔一起吃飯,。前來就餐的人更大贊一個人過來也不會覺得尷尬,還會覺得很溫馨,。 在大多數(shù)餐廳提供的至少是兩人位的情況下,,多數(shù)正餐廳多少都會讓一個人前來就餐的顧客顯得無所適從,無形中將希望獨(dú)自用餐的人拒之門外,。 據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD的一項數(shù)據(jù)顯示:在所有的早餐中,,有六成美國人是獨(dú)自吃下肚的,午餐則有五成是自己陪著自己吃,,而那些隨便捧著個三明治和咖啡獨(dú)自應(yīng)付的“非正式餐”則有七成是獨(dú)自一個人吃的,,就連晚餐獨(dú)自一人吃的也有三成多。 當(dāng)一個人吃飯,,一個人生活成為一種常態(tài),,并且有更多“一人”群體出現(xiàn)時,解決他們的需求則蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇,。 一大包奧利奧吃不掉,,Mini裝正好;包廂太大,,3平米迷你包廂的“一人卡拉OK”專門店就是最好的選擇,;拖著笨重的大尾巴,但總不能發(fā)揮其效用,,奔馳的smart則剛剛好,,兩房不僅浪費(fèi)空間,購房成本更是太高,單身公寓開始暢銷…… 而2014年,,無印良品更是將不少產(chǎn)品全部摒棄“家庭”概念,,為“一個人經(jīng)濟(jì)”的到來做足準(zhǔn)備,提供了一系列一人用產(chǎn)品:一人用電烤箱,,一人用電飯鍋,,一人用電熱水壺,一人用榨汁機(jī)等,,樣樣都是“單身特供“,。 一個人購物,一個人吃飯,,一個人看電影,,一個人泡咖啡館,一個人住,,一個人旅行….“一個人經(jīng)濟(jì)”的興起,眾樂樂,,更需要獨(dú)樂樂,。 而一個人不僅是一種生活方式,更是一門值得研究的生意經(jīng),,當(dāng)越來越多的人被動或主動的開始一個人生活時,,研究他們生活軌跡里的每一個點(diǎn)都可能是一個機(jī)會,洞察他們每一個沖突里帶來的需求,,擁抱“一個人”,,撬動這一個人的小時代就足以帶動一個大時代。 畢竟,,經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴你:一個人生活通常也意味著TA擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力,。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng): http://www.yemaozhong.com
個人分類: 文章專輯|895 次閱讀|1 個評論
那一年,戴爾是如何被聯(lián)想打敗的,?
孟莽 2015-1-20 11:18
那一年,,戴爾是如何被聯(lián)想打敗的?
   互聯(lián)網(wǎng)市場有兩個PC大佬:一個是戴爾,,一個是聯(lián)想,。   同樣誕生于1984年,一個出生在美國的大學(xué)生宿舍,,一個出生在中國的傳達(dá)室,,均是來自平常百姓家�,?峙庐�(dāng)時的邁克爾·戴爾和柳傳志都沒有想到會有今天如此顯赫的地位,,更沒有想到素不相識的二人所創(chuàng)下的企業(yè)會有一場世人關(guān)注的較量。   同在1998年,戴爾走進(jìn)了中國市場,,聯(lián)想登上了亞太寶座,,一個走進(jìn)來,一個走出去,,都在新的領(lǐng)域展現(xiàn)勃勃生機(jī),。它們天生不是敵人,卻又注定要走入同一個戰(zhàn)場,,展開龍爭虎斗,。   聯(lián)想不是戴爾在全球市場上的對手,戴爾也不是聯(lián)想在中國市場上的對手,,雙方并非是對手在優(yōu)勢市場上的最大競爭者,。但是當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)中國市場將發(fā)展成為世界上重要的PC市場時,外企大舉入侵,,本土企業(yè)奮力撕殺,,聯(lián)想與戴爾在這塊戰(zhàn)場上不可回避的交鋒。   既生戴爾,,何生聯(lián)想   有人說PC的黃金時期過了,,因為全球PC市場普遍低迷�,?墒蔷驮贗T業(yè)消沉的2001年,,戴爾和聯(lián)想都取得了不錯的成績。   2001年的戴爾是輝煌的,,在全球,,仍保持高達(dá)64.6%的增長率,以26.9%的市場占有率擊敗康柏,,成為全球PC業(yè)的新龍頭;在中國,,以4.6%的市場占有率,成為中國PC第四大廠商,,國外品牌第一廠商,,同時也是成長最快的廠商。   2001年的聯(lián)想是自豪的,,因為從1995年起,,它就從來沒有離開過中國銷量第一的寶座,戴爾新盟主雖是快馬急追,,卻依然奈何不了聯(lián)想土皇帝,。   在全球PC市場,戴爾處于龍頭地位,,經(jīng)常防范的對手是惠普,,聯(lián)想排于前五之外;在中國PC市場,聯(lián)想獨(dú)占鰲頭,擁有超過30%的市場份額,,戴爾好不容易突破5%,,也還落于其它兩三家之后。似乎在各自的領(lǐng)域,,對方都非對手,,可以相安無事、相敬如賓,�,?墒钱�(dāng)把戰(zhàn)地圈定在IT業(yè)近年來年年以超過兩位數(shù)的速度增長的中國時,它們都顯得不太平靜,。   仍然是2001年,,從在中國市場的占有率看,聯(lián)想的占有率達(dá)30.8%,,而戴爾僅為4.6%,,聯(lián)想遠(yuǎn)超戴爾;但是從電腦的增長率看,聯(lián)想僅為28.2%,,而戴爾高達(dá)64.6%,,聯(lián)想又遠(yuǎn)遜于戴爾。聯(lián)想的基業(yè)固不可破,,而戴爾的發(fā)展勢不可擋,事實(shí)上,,它們都把本非對手的對手,,看成了當(dāng)前的頭號敵人。   據(jù)IDC預(yù)測,,中國將很快成為世界的第二大PC市場,。雖然預(yù)言沒有催長中國市場的魔力,但這個預(yù)測卻正中戴爾和聯(lián)想的下懷,,一個決心將全球霸主的目光集中在中國,,一個決心以中國的霸業(yè)為依托走向世界�,?磥�,,中國注定是不可回避的戰(zhàn)場。   分銷模式戰(zhàn)勝了直銷王國   戴爾被稱為國際PC業(yè)的“低價之王,、直銷之王”,。實(shí)際上,有了成功的直銷,,才有成功的低價,,所以戴爾人更愿意津津樂道的是它的直銷王國。   戴爾人最愛說的一句話是:兩點(diǎn)之間,直線最短,。這個看似最簡單的道理,,被戴爾運(yùn)用到經(jīng)營之中,卻產(chǎn)生了意想不到的奇跡,。戴爾公司稱:我們是“直接到頂”,,直接與供應(yīng)商交易、直接與員工溝通,、直接與客戶聯(lián)系,。直接就是縮小與關(guān)系者之間的距離,戴爾把直接作為模式的精髓,,認(rèn)為它們的模式是由Direct relationship(直接關(guān)系),、Direct service(直接服務(wù))、Direct sales(直接銷售)組成的the direct economy model(直接經(jīng)濟(jì)模式),。   直銷模式說起來簡單,,就是按客戶要求制造產(chǎn)品,并向客戶直接發(fā)貨,。但是像康柏和IBM這樣的巨頭極力模仿時,,卻發(fā)現(xiàn)困難重重,最終敗下陣來,。與之對比,,戴爾得心應(yīng)手地運(yùn)用直銷模式,不但征服了世界,,還想把它帶入中國,。   PC市場經(jīng)過長期發(fā)展,漸漸褪去初時高科技的神秘,,技術(shù)不再成為決定勝負(fù)的唯一因素,。當(dāng)企業(yè)的核心競爭力不再是單一的技術(shù)時,管理,、營銷等軟科學(xué)不可避免的登上角斗場,,成為勇士的利器、智者的錦囊,。面臨新的格局,,家用PC正改向兩個方面突破,一個是應(yīng)用環(huán)節(jié),,一個是推廣環(huán)節(jié),。   聯(lián)想是中國土生土長的企業(yè),在品牌,、資金,、品質(zhì)上,,都比不上戴爾,甚至對抗戴爾直銷的方法,,就是最傳統(tǒng)的分銷,。可是不能小看了聯(lián)想的分銷系統(tǒng),,雖然它與其它的PC商采用雷同的方式,,但卻做得最成功。聯(lián)想從代理PC到制造PC,,逐步形成在中國PC市場的霸主地位,,發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。它的發(fā)展離不開它的分銷渠道,,它與戴爾的對抗也一樣離不開它的分銷渠道,。即使是同一件事情,只要做得比別人都好,,那就是強(qiáng)者,。   戴爾的直銷模式在中國還停留在模式發(fā)展階段,而距實(shí)在的獲利階段還有一定距離,。聯(lián)想的分銷模式是在創(chuàng)立之初打下的基礎(chǔ)之上發(fā)展而來的,,有根基、順民情,,已成為中國市場上一張龐大而牢固的網(wǎng),。戴爾模式在國外一帆風(fēng)順,而在中國有勁敵聯(lián)想和國情差異,,使它的直銷王國遭遇了沖擊,。   聯(lián)想比戴爾更了解中國人見實(shí)物購物的消費(fèi)習(xí)慣,在聯(lián)想的1十1專賣店里陳列大量的實(shí)物產(chǎn)品,,看得見、摸得著,、還能試,,讓顧客實(shí)實(shí)在在地感受。在消費(fèi)者熟悉的方式下接觸產(chǎn)品,,很容易影響消費(fèi)者的購買趨向,,自然而然地喜歡上聯(lián)想產(chǎn)品。   戴爾的模式有很多先進(jìn)的地方,,但在中國條件還不成熟的時候引入,,先進(jìn)的東西沒有得到體現(xiàn),符合形勢的東西又不具有,,所以戴爾直銷模式在中國敗給聯(lián)想分銷模式,,是理所當(dāng)然的,。   本土化輸給了國際化   戴爾進(jìn)入中國市場,實(shí)施本土化戰(zhàn)略;聯(lián)想走向世界,,實(shí)施國際化戰(zhàn)略,。一個要進(jìn)來,一個要出去,,喊的口號完全相反,。但是,它們都是在向另一個本不屬于自己的領(lǐng)域發(fā)展,,因而這兩個表面上相反的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上又是同一個戰(zhàn)略,,那就是——在另一片領(lǐng)域求發(fā)展。   在還沒有足夠的核心技術(shù)和響亮的國際品牌時,,要與技術(shù),、品牌更勝一籌的跨國企業(yè)戴爾抗?fàn)帲瑹o疑于自討苦吃,。但并不是說聯(lián)想只能在自己的老窩蹲著,,做一個至始至終的土皇帝。其實(shí),,聯(lián)想提出在早期提出國際化戰(zhàn)略,,是非常慎重的,,它最先涉入的領(lǐng)域全是非發(fā)達(dá)國家,。因而在IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,,聯(lián)想已成為了亞洲市場的老大,。   最近,,聯(lián)想最大的手筆就是將Legend更名為Lenovo,。忍痛舍去多年的Legend,,就是為了掃清國際化障礙,,這是聯(lián)想加快國際化進(jìn)程的信號,。   戴爾緊接著將Dell Computer公司全名更改為Dell,。兩者相繼更名,讓業(yè)內(nèi)人士頗多猜疑,,認(rèn)為戴爾此舉是針對對手聯(lián)想,。最初戴爾不承認(rèn)有更名一說,可后來首席執(zhí)行官戴爾又表示,,改名是為了更好地反映公司的發(fā)展方向,,公司已開展服務(wù)器、存儲系統(tǒng)以及其它技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)等業(yè)務(wù),,過去的定義過于狹隘,。   許多在中國風(fēng)光一時,又紛紛落馬的國外PC廠商,,大多是因為水土不服,。戴爾雖然模式在中國遭遇挫折,,但它仍保持較快的速度成長,與它實(shí)施本土化戰(zhàn)略是分不開的,。   戴爾的本土化使它在中國有了立身之地,,可惜它土得不夠徹底,不能像中國企業(yè)一樣安穩(wěn)地?fù)碛幸幌�,。只在原有的洋裝上繡點(diǎn)中國味的花邊,,脫不下洋裝。要想洋裝盛行,,恐怕還要等些時候,。但不管怎樣,戴爾模式在中國遇到重重困難后,,還能不斷發(fā)展,,也說明了品牌身后所具有的雄厚實(shí)力。   雙雄相爭,,價格當(dāng)?shù)?   戴爾是世界PC價格的領(lǐng)導(dǎo)者,,被稱之為世界“價格變動的信號”。聯(lián)想是中國PC價格的領(lǐng)導(dǎo)者,,被稱為中國“價格天花板”,。   戴爾是“低價之王”,慣用價格戰(zhàn),,當(dāng)它在中國立穩(wěn)腳跟后,,便把它的價格戰(zhàn)帶到了中國。   在IT行業(yè)不景氣的2001年,,戴爾就是通過價格戰(zhàn),,登上了全球電腦霸主的寶座,走上了中國PC市場第四大廠商的位置,,成為增長最快的公司,。   中國市場非常容易發(fā)起價格戰(zhàn),作為要在中國求發(fā)展的外商,,就不得不去適應(yīng)中國價格戰(zhàn)的打法,。并非誰的價格低,誰就是勝利者,,要不然就是說中國消費(fèi)者太好打發(fā)。重要的是,,看誰更能適應(yīng)價格戰(zhàn),,并抓住這一利器,獲取先機(jī)制勝,。   總的來看,,聯(lián)想和戴爾在價格戰(zhàn)中各有優(yōu)勢,,也各有弱點(diǎn),但戴爾還是略勝一籌,,這與它的直銷模式有很大關(guān)系,,因為直銷為它控制了成本。直銷可以更清楚地了解客戶需要,,迅速做出反應(yīng);可以減少庫存,、減少中間環(huán)節(jié),以降低成本,,因而直銷的產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品的價格低15%到20%,。   在世界,戴爾首屈一指;在中國,,聯(lián)想遙遙領(lǐng)先,。戴爾之于美國,就如同聯(lián)想之于中國,,然而,,在中國這片土地上正面交鋒,世界的不一定強(qiáng)過中國的,。先進(jìn)的不一定勝過傳統(tǒng)的,。道理很簡單:適者生存。   【時代沃華 孟莽/文 微信公眾號:timewowa】
個人分類: 觀點(diǎn)|806 次閱讀|0 個評論
蔣巍�,。簤褐茮_突并非“正道”
蔣巍巍 2014-11-13 09:11
直面沖突是沖突管理之中很重要的一步,,邁出了這一步,也就真正開始化解沖突,。 沖突的化解方式多種多樣,,但是總結(jié)起來,萬變不離其中,。從處理方式來看,,有的溫和,有的兇猛,,截然不同,。 其一,就是強(qiáng)制壓抑沖突,。 多數(shù)管理者受中國傳統(tǒng)的“和”的思想和“家丑不外揚(yáng)”的概念熏陶多年,,便也將這種影響帶到了沖突管理之中�,!昂汀钡乃枷雽_突管理基本沒有壞處,,但是“家丑不外揚(yáng)”的概念則害處頗多。出于這種思想的考量,,管理者在得知沖突爆發(fā)之后,,就不讓其他的員工知道,,然后“關(guān)上門來”對沖突進(jìn)行化解。當(dāng)然,,這時候的化解方式就是簡單而粗暴的,,完全沒有把握沖突管理之道的,也就是強(qiáng)制壓抑,。 其二,、強(qiáng)制壓抑沖突并非“正道”。 要改善一個事物,,就應(yīng)當(dāng)符合事物的產(chǎn)生和發(fā)展的規(guī)律,,建立在充分了解的基礎(chǔ)上,用科學(xué),、正確的方法,。強(qiáng)制壓抑沖突不是真正意義上的化解沖突。我們不妨從字面意思進(jìn)行理解,,“化解”的“化”,,讓人聯(lián)想起“化冰”。有經(jīng)驗的人都知道,,要讓冰化得快,,最好的辦法不是澆上熱水,而是澆涼水,。這就體現(xiàn)出“化”的哲理,,要順應(yīng)事物內(nèi)部的規(guī)律。強(qiáng)制壓抑沖突有沒有順應(yīng)沖突內(nèi)部的規(guī)律呢,?答案是肯定的,,沒有。管理者時刻關(guān)注著沖突的發(fā)生,,唯恐處理沖突不及時,,也擔(dān)心化解沖突不迅速。又“及時”又“迅速”的方法還有一種,,但是有的管理者偏偏選擇了這最不科學(xué)的一種,。 其三、強(qiáng)制壓抑沖突,,對沖突的化解毫無幫助,。 采取這一方法的管理者在短期內(nèi)可以看到?jīng)_突暫時消失了,因為管理者掌握的權(quán)力與資源能夠為“強(qiáng)制”提供先決條件,,但是,,壓抑沖突,沖突并沒有偃旗息鼓,只是暫時停止了,。不妨把沖突看成一個彈簧,強(qiáng)制壓抑,,就好比使勁壓彈簧,。這個時候,彈簧是不會彈起的,,而是在積蓄能量,,但壓彈簧的人若是以為自己制服了彈簧,那就大錯而特錯了,,一松手,,彈簧就會高高彈起。沖突也是這樣,,壓抑它的過程之中,,它實(shí)際是在被刺激,管理者只要停止壓抑,,沖突就將卷土后從倆,,并且比之前更加嚴(yán)重。某種意義上來說,,壓抑沖突就是在擴(kuò)大沖突,。 沖突管理的核心目的是化解沖突; 要將沖突分離,,各個擊破,; 向員工傳遞正面信息很重要; 這三點(diǎn)是沖突管理中管理者一定要領(lǐng)悟和掌握的,,可以說是沖突管理中的綱領(lǐng),。沖突管理的指導(dǎo)性原則就是其核心目的是化解沖突。 沖突爆發(fā)的原因可以是非常復(fù)雜的,,往往牽涉到多方的利益,。在沖突之中,也經(jīng)常有許多“插曲”,,這些插曲就是新的沖突,,一個大沖突常常包含著利益沖突、人際沖突,、理念沖突等等形色各異的沖突,,這就意味著沖突的核心將被掩蓋,因此分離沖突就顯得非常必要了,。分離沖突同樣是有原則的,,不然那么多的沖突,無規(guī)則地分離,和不分離沒有什么兩樣,,依然會死一團(tuán)亂麻,。分離沖突有兩條原則。首先是永遠(yuǎn)把公司利益放在第一位,。管理者不能因為一個小沖突關(guān)系到重要的人,,或者與自己的利益相關(guān),就認(rèn)為這是沖突的核心,。沖突管理其實(shí)就是為了維護(hù)公司利益,,所以分離沖突也要把握這一點(diǎn)。管理者都明白,,公司利益高于一切,。其次則是讓分解的沖突便于各個擊破。換句話收,,就是讓這個沖突徹底暴露,,沖突雙方和沖突中的矛盾顯而易見。強(qiáng)制壓抑沖突就是把復(fù)雜的沖突直接當(dāng)做一個整體處理,,效果會很不好,。 其四,堅持向員工傳遞正面信息,。 英國近代管理學(xué)奠基人吉克斯說過,,沖突管理不能帶給員工壞的思想。許多管理者完成了之前說的兩點(diǎn)之后,,就迫不及待地開始化解沖突,,手段是無所不用其極,只要能夠化解沖突就行,。有時候,,他們采取了不那么符合道德和法律規(guī)范的行為,盡管把問題解決了,,但是也向員工傳遞了負(fù)面的信息,。管理者應(yīng)當(dāng)采取符合公司價值理念和道德規(guī)范的方式解決問題,在這一過程中,,還可以對員工進(jìn)行潛移默化的教育,,收到意想不到的效果。文 / 蔣巍巍
個人分類: 企業(yè)管理|712 次閱讀|0 個評論
講故事要用哪種語言模式,?
張颯 2014-10-17 13:10
語言不是面包和牛奶,,怎么才能看得見摸得著?語言確實(shí)不能吃,,但是我們在做內(nèi)容營銷的時候,,尤其是講故事的時候,,一定要讓語言真真切切可感知。否則,,你的故事就是催眠曲,。 寫是內(nèi)容營銷人的底層能力,這種寫不能理解為寫作文,,因為一提到寫作文,,各種假大空就冒出來了。內(nèi)容營銷中的寫,, 不是為了讓人欣賞,而是為了說服,。 要說服別人,,當(dāng)然要像平時說話一樣,或者更確切地說,,就跟演說一樣,。而與此相反的,就是念作文,、念稿子,、領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢連篇的東西,。 要怎么才能讓寫出來的東西更有說服力,?其實(shí)迎合人類最基礎(chǔ)的視覺、觸覺,、視覺,、嗅覺等等感官需求就可以了。也就是說,,要讓寫出來的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn),,讓人產(chǎn)生親身體驗的聯(lián)想。 以下幾個小技巧可以參考一下: 構(gòu)建場景 不要使勁去說你的感受,,而是要把你體驗過的場景描述出來,。 比如,不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃,,多美味,,多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上,、看到排骨閃著油光,、口水上來了、肚子也響了,。當(dāng)別人看到這些文字的時候,,不是在打瞌睡,而是照著它們在還原這個場景。這樣,,你的目的就達(dá)到了,。 多用比喻 比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西,去觸發(fā)他們還不熟知的東西,,讓新舊知識發(fā)生關(guān)聯(lián),,從而把新知識也變成舊知識。 比如,,因為國內(nèi)禁用,,有些人可能還不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了,。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了,。 多用對比 所謂對比,就是要讓對比雙方一較高低,,分出勝負(fù),,然后優(yōu)劣就一下子看出來了。對比與比喻有點(diǎn)類似,,不過對比的兩者一般都是大家都熟知的事物,。 比如,光說馬云很有錢 ,,大家還不是很清晰,。你要是說他是中國最有錢的人,就顯得有說服力多了,。因為這么說就等于馬云將其他中國有錢人比下去了,。 多用動詞 動詞是一種很男人的詞,比較接近動物本能,,能夠讓人感受到力量,。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。 比如,,形容一個人工作壓力大時,,用“工作壓力好大好大,心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的,,如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬,,天天在長胖,每當(dāng)想使盡力氣把它頂開,,卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了,。” 少用形容詞 形容詞其實(shí)是語言中的二級詞匯,,就是通過初步抽象化的,,已經(jīng)脫離了具體事物,。 比如,漂亮有多漂亮,?傷心有多傷心,?口渴有多渴?蛋疼有多疼,?這樣干巴巴的形容,,通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時候,,一般都會釀成傳說中的“大便體”,。 少用強(qiáng)調(diào)性的詞 越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個真理。你越強(qiáng)調(diào)什么,,就會暴露出你越缺什么,。那些喜歡大聲喧嘩的人,往往是沒有底氣的人,。 比如,“好,、很好,、非常好、超級好,、好得不得了”這種大便,,除了散播臭味,真的很從中找到有營養(yǎng)的成分,。 少用專業(yè)詞匯和高級詞匯 詞匯越高級,、越專業(yè),受眾越少,,感知度越低,,當(dāng)然說服力就弱爆了。 比如,,大談互聯(lián)網(wǎng)思維,、各種O、反式脂肪酸,、不可抗力等,,以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法,后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫,。 講故事是內(nèi)容營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),,如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語言,,故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了,。使用語言的時候,,圍繞最底層的感官體驗,給人真切的感知,,會更有說服力,,這也是比較適合內(nèi)容營銷的語言模式。以上粗糙的建議,,多多練習(xí)和總結(jié)就會有自己的感悟了,。 文章版權(quán): 張颯的博客
個人分類: 內(nèi)容營銷|684 次閱讀|0 個評論
當(dāng)我們講故事時,我們在講什么,?
張颯 2014-9-22 09:49
當(dāng)我們講故事時,,我們在講什么?
英文內(nèi)容營銷中流行一個詞叫做story telling,,直譯成中文就是“講故事”,。這個翻譯放在中文里真是格格不入,因為它會使人腦子里跳出不恰當(dāng)?shù)穆?lián)想,,其中最常見的一個就是: 講故事,?是不是編故事忽悠人? 在我們的印象中,,故事就是小時候大人哄騙小孩最常用的武器,,其中不乏小姑娘被怪叔叔哄騙的慘案。所以,,講故事,,在我們中國人的腦海里,有點(diǎn)低齡化了,,而且含有一定的虛假成分,。 我的意思是,不能直接把story telling翻譯成“講故事”,。 那么,,story telling應(yīng)該怎么翻譯?翻譯這么高難度的事情,,我暫時還辦不到,。但是我可以分解一下所謂的“講故事”的含義,如下(在暫時還沒有找到更好的翻譯之前,,我還是把story telling譯為講故事): 所謂的講故事,,不是編故事忽悠人,而是把自己親身經(jīng)歷過的事情,,和自己想要做的事情,,以及自己的想法和愿景,用大家喜聞樂見的方式表達(dá)出來,。 為什么要講故事,? 說白了,,講故事就是一種自我的表達(dá)。 為什么要表達(dá),?試想一個人在一個宴會上一聲不吭,,不跟別人做任何交流,對別人愛理不理,,這個人肯定是會遭受冷落的,,沒有人愿意搭理他。因為他把自己隔絕起來了,,所以外界的關(guān)系不能接入到他的世界里,。 相反,樂于表達(dá)的人,,別人起碼能夠了解他,,有一部分志趣相投的人會與他進(jìn)一步交流。聊得來了,,繼續(xù)做生意甚至做朋友,,反正發(fā)展的機(jī)會可能多了。 所以,,一個公司或者個人,,表達(dá)的意義就是要被發(fā)現(xiàn)、被了解,、被建立聯(lián)系、被建立信任,、被合作和互利共贏,。 建立聯(lián)系和信任感之后,當(dāng)然就會開始謀求發(fā)展了,。一群人混在一起的初衷都是為了交換資源,,包括情感資源和物質(zhì)資源。公司這種“不盈利就去死”的機(jī)構(gòu),,當(dāng)然會更加饑渴地尋找合作機(jī)會和合作方式,。 這就是表達(dá)的意義,也就是講故事的意義:被發(fā)現(xiàn)-被了解-建立聯(lián)系-建立信任–交換資源,。不講故事,,連被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會都沒有。 當(dāng)我們講故事時,,我們在講什么,? 講故事是一種表達(dá),那要表達(dá)什么呢,?一般要講的故事有以下幾類: 1,、大品牌故事 就是那種一路走來的故事,,通常是一個綜合性的品牌故事,記錄企業(yè)從起步走到現(xiàn)在的各種歷史性時刻,。香奈兒的品牌故事就很值得參考,,分為12章,在現(xiàn)在的官網(wǎng)上以視頻的形式播放,。在這種故事中,,創(chuàng)始人個性、大事記這兩樣?xùn)|西是主角,。比如創(chuàng)始人最開始是抱著什么信念開始這個企業(yè)的,、logo是怎么設(shè)計出來的、產(chǎn)品主色調(diào)的緣由,、在哪里開了第N家店等等,,整個故事就是由一個個里程碑串聯(lián)起來的。 2,、傳播型故事 有些企業(yè)沒有香奈兒那么悠久的歷史,,難道就沒有故事可講了嗎?老企業(yè)有老企業(yè)的講法,,新企業(yè)和新產(chǎn)品也可以有很完美的故事,,就看你怎么切入了。比如,,褚橙的故事就是一個典型的例子,。以褚時健的傳奇人生為線索,加上十年磨一劍的毅力,,很多人首先就被這個故事打動了,,至于橙子味道怎么樣,當(dāng)然要買一箱嘗嘗才知道,。至于這樣的故事能夠流傳多久,,誰也不能下定論。 3,、風(fēng)格塑造型故事 有些故事就是為了塑造自己的風(fēng)格,,走差異化路線。人們只要一想到某種風(fēng)格,,就會馬上想到這個品牌,。例如中國的白酒就分很多種,不同白酒品牌會有不同的特色,。洋河是綿柔的味道,、古井是年份的味道、種子是柔和的味道、口子是窖藏的味道,、迎駕是生態(tài)的味道,、景芝是芝麻香的味道,你能想到的品牌都有一種獨(dú)特的味道,,味道體驗越清晰的品牌其發(fā)展往往越好,。 4、見微知著的小故事 有些故事會從一些小細(xì)節(jié)入手,,非常碎片化,,但是能達(dá)到見微知著的效果。別人看到這個細(xì)節(jié),,就能感受到你的企業(yè)形象,。比如谷歌的logo改動故事,不是什么大改動,,而是把“Google”中的字母“G”往上移了一個像素,,字母“L”往下移了一個像素。故事起個標(biāo)題“99.9%的人都沒有發(fā)現(xiàn)的改動”,。我就不知道哪個妖精能看出來,,這根本就是肉眼沒法辨識的,谷歌把這個故事講出來,,就是要展現(xiàn)很一絲不茍,、精益求精的形象。 為什么要講一些自己私人的故事,? 一些行業(yè)名人如朱衛(wèi)坤,、 盧松松 ,他們不僅發(fā)布他們的權(quán)威文章,,而且會發(fā)布一些很碎片化的生活片段,。比如今天吃什么大餐了,最近看了什么書,,孩子出生了,跟哪位大牛吃飯了等等,。發(fā)文章可以樹立專家形象,,但是發(fā)一些生活瑣事到底是為啥呢? 有些人會把這種行為理解為自戀,、自大,、自我標(biāo)榜、高調(diào),、裝逼……其實(shí),,有這些想法的人一定不是他們的真用戶。真正的用戶不僅希望從他們身上得到資源和知識,,還會關(guān)心他們的個人動態(tài)和日常生活,。因為除了學(xué)習(xí),,他們還看重這一段關(guān)系。這種關(guān)系如果轉(zhuǎn)移到品牌上,,就是所謂的忠誠度了,。 個人也可以形成自己的品牌,就像微信公眾平臺說的,,再小的個體,,也有自己的品牌。只不過個人品牌跟企業(yè)品牌相比,,更加有人情味,,互動方式更加靈活。個人走的是社交路線,,注重互動,;企業(yè)走的是媒體路線,注重表達(dá)和傳播,。 那些在朋友圈分享自己的生活信息的人才是真正懂得互聯(lián)網(wǎng)思維的人,,因為他們成功地把自己的生活常態(tài)搬到了網(wǎng)上,在網(wǎng)上打造了一個品牌形象,。企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方就是他們那種“隨時隨地講故事”的模式,,用持續(xù)不斷的故事去滋養(yǎng)你的圈子,讓你的用戶時時刻刻能夠感受到你的存在,。不知不覺中,,你的形象就會潛移默化地打進(jìn)用戶的腦子里。當(dāng)哪一天你突然停止發(fā)布內(nèi)容的時候,,他們腦門上就會冒出一個疑問:發(fā)生什么事了,?。 飯可以亂吃,,故事不可以亂講 說錯話這種事可大可小,。一個普通人很難因為一句好話而紅遍大江南北,但是一個名人可能因為一句壞話而名譽(yù)掃地,。我們在講故事的時候,,表達(dá)的方式不對或者表達(dá)了不該表達(dá)的東西,可能讓品牌形象掉得一塌糊涂,。例如,,某個文化機(jī)構(gòu)10個字的宣傳口號中出現(xiàn)了兩個錯別字,這笑話可鬧大了,。 故事不可以亂講的含義,,除了要求控制好自己的主動發(fā)布之外,也要避免留下別人給你亂講故事的把柄。每一種企業(yè)行為都是一種表達(dá),,既有主動表達(dá),,也有被動表達(dá)。被動表達(dá)你不能完全控制被動表達(dá),,但是你必須進(jìn)行正面的引導(dǎo),。 例如,汶川地震的時候,,堂堂萬科帝國只捐款50萬,,這種引起公憤的行為,當(dāng)然全國上下罵聲一片,。這種罵聲就是負(fù)面的被動表達(dá),,會嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象的。捐款太少就是負(fù)面表達(dá)的引子,,如果一開始大方一點(diǎn),,就是一種正面引導(dǎo),即使沒有贊譽(yù),,也起碼不會引來罵聲,。 講故事就是在累積品牌資產(chǎn) 一則病毒性視頻可能會在整個地球瘋轉(zhuǎn),某個人或者某個品牌可能會借這種機(jī)會一炮而紅,。但是如果你不能去維持這種紅熱的狀態(tài),,很快又會冷卻下來,曇花一現(xiàn)而已,。講故事就應(yīng)該像廣告轟炸一樣,,不求轟轟烈烈,但一定要持續(xù)不斷,,鍥而不舍,。 腦白金、加多寶的廣告也是經(jīng)過多年持續(xù)不斷的狂轟濫炸才打進(jìn)我們的腦子里的,。相比而言,,講故事的好處就是可以附帶更多的價值,更容易被用戶接受,。而且故事是通過厚度的累積對人產(chǎn)生潛移默化的影響的,,廣告則是一種野蠻的洗腦術(shù)。通過長時間的,、不同形式的故事積淀,,品牌的形象就會悄悄地在用戶的腦子里形成了,。所以,,故事就是一種品牌資產(chǎn)。講故事就相當(dāng)于在給自己播種。 互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制,,渠道多,、形式豐富、保存時間長,,為講故事提供了極大的便利,。所以,你不把自己晾到互聯(lián)網(wǎng)上去,,幾乎等于自尋短見,,這可能就是大佬們說的“互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)企業(yè)”吧。其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)不一定會被淘汰,,被淘汰的是那些在網(wǎng)上找不到任何痕跡的企業(yè),。故事要持續(xù)不斷地講才有你生存的位置。 文章版權(quán): 張颯的博客
個人分類: 內(nèi)容營銷|886 次閱讀|0 個評論
好的設(shè)計離不開用戶思維
吳雪亭品牌營銷 2014-8-2 14:51
好的設(shè)計離不開用戶思維
如果我現(xiàn)在說設(shè)計,,您第一時間聯(lián)想到的是什么,?沒錯,就是創(chuàng)意,! 任何時候,,一旦我們開始去談?wù)撛O(shè)計。大多數(shù)的人總是會第一時間的聯(lián)想到創(chuàng)意,。就好像創(chuàng)意與生俱來就應(yīng)該是和設(shè)計一同出現(xiàn)的,。最后,就成為了有創(chuàng)意的東西才稱得上是好的設(shè)計,。于是乎,,一件件別出新裁、與眾不同的產(chǎn)品被“設(shè)計”了出來,。但是最后,,很多我們認(rèn)為很有創(chuàng)意的產(chǎn)品并沒有取的好的反響,曇花一現(xiàn),。沒過多久就會被下一件更有創(chuàng)意的產(chǎn)品所取代,,如此往復(fù)惡性循環(huán)。當(dāng)然,,好的設(shè)計需要有好的創(chuàng)意去渲染,,但是創(chuàng)意并不是設(shè)計的全部。 我們可以先來思考一個生活中簡單也是很常態(tài)的一個現(xiàn)象,,以便方便理解我接下來要去闡述的觀點(diǎn),。 玩具是童年時代最美好回憶,在物質(zhì)高度發(fā)達(dá)的今天,,我們可以輕而易舉的將一件昂貴的玩具,,買回家,。可是最后我們發(fā)現(xiàn),,那些外觀設(shè)計獨(dú)特花哨,,功能繁多新穎的玩具,對于孩子們來說,,都只有短暫的熱情,。而那些低廉,甚至不起眼的玩具,,比如溜溜球,,卡牌等卻成為了經(jīng)典和最受孩子們歡迎的玩具。 于是,,我們不得不去思考其中的端倪,。為什么我們花費(fèi)了幾百上千的玩具還比不上幾塊錢的溜溜球受到小朋友們的喜歡呢 ? 功能新穎的玩具,起初小朋友們會很興奮,,人的天性就有一種獵奇的心理,,他們會因為很多沒有見過的功能而產(chǎn)生興趣,但是我們卻忽略了一點(diǎn),,因為再多的功能也有被玩透的時候,,一旦所有的功能被玩膩,就再也難以去激發(fā)他們對于玩具的吸引力,,最后他們難免就會失去起初的熱情,。而溜溜球,功能簡便,,不需要繁瑣的操作,,但是他們卻能自己去創(chuàng)造新的玩法,而最主要的是,,他們能在同小伙伴們的比較和競爭中產(chǎn)生樂趣,。 這樣我們就不難發(fā)現(xiàn),造成這兩種現(xiàn)象的本質(zhì)的原因:功能復(fù)雜的玩具,,他們的設(shè)計一味的在乎的是玩具的創(chuàng)新,,也就是產(chǎn)品的本身,而溜溜球的設(shè)計更多的是如何去創(chuàng)造用戶的使用習(xí)慣,,也就是更多的去考慮用戶,。一個只關(guān)心產(chǎn)品本身的設(shè)計當(dāng)然會輸給一個創(chuàng)造和挖掘用戶使用習(xí)慣的設(shè)計,這也是為什么溜溜球這樣廉價簡單的玩具會一直受到他們的歡迎,。 設(shè)計和好的創(chuàng)意能不斷的給用戶注入新的驚喜,,但是,有多少是消費(fèi)喜歡和樂意接受的呢,?這些就需要我們好好的去掂量掂量了,。今天的市場,,我們不缺好的創(chuàng)意和設(shè)計,我們?nèi)狈Φ氖且粋為用戶考慮的設(shè)計體驗,。 所以,一個好的創(chuàng)意和設(shè)計,,不應(yīng)該是無限的去挖掘產(chǎn)品本身的使用功能,。如今,我們可以輕而易舉的去創(chuàng)造更多更有新意的功能出來,,但是有又有多少是他們?yōu)橹膭拥�,?我們在設(shè)計的時候有沒有去洞察消費(fèi)者真實(shí)需要的是什么? 任何不以消費(fèi)者意愿為目的的設(shè)計都是對設(shè)計不負(fù)責(zé)的表現(xiàn),。這里也就是我們經(jīng)常聽到的——用戶思維,,設(shè)計更需要用戶思維。 在豐饒的物質(zhì)包裹起來的時代,,消費(fèi)者顯得更加的善變,,以短暫的驚喜喚醒出來的吸引力,并不可能讓消費(fèi)者保持持續(xù)的激情,。設(shè)計的本質(zhì)還是需要我們更加的去貼近消費(fèi)者,。這也就給我設(shè)計增加了一道工序——洞察消費(fèi)者。 只有當(dāng)你真正的站在消費(fèi)者角度,,你才能看到消費(fèi)者想要的是什么樣的設(shè)計,。 PS :準(zhǔn)備寫的時候,就在想,,什么樣的設(shè)計才稱得上是好的設(shè)計,?當(dāng)我們走在琳瑯滿目的商場里面,我們會發(fā)現(xiàn)很多我們沒有見過的創(chuàng)意,,我們會發(fā)至內(nèi)心的佩服設(shè)計者的想法,。當(dāng)時,我們買回家以后,,這些東西的使用率并沒有我們想想的那么高,。 三星 note 系列手機(jī)的 spen 筆,很具有新意,,但是遺憾的是,,很多使用過的用戶,對于 spen 筆的使用率并不高,。 spen 筆的功能,,很多都不是我們實(shí)際所需求的。 所以,,一個好的設(shè)計,,需要的是有用戶思維,。不應(yīng)該是執(zhí)拗于產(chǎn)品,而是洞察消費(fèi)者,。
個人分類: 吳雪亭談營銷|736 次閱讀|0 個評論
對封王生料帶品牌化之路的思考
封王策劃 2014-6-13 09:52
對封王生料帶品牌化之路的思考 一,、 一個好的產(chǎn)品名稱非常重要 每一個名字,在消費(fèi)者腦中都有不同的產(chǎn)品聯(lián)想和價格印象,。 比如提到席夢思,,大家就會聯(lián)想到席子、甜蜜的美夢,、睡眠,、床 …… 美妙的組合和環(huán)境。 提到腦白金,,腦黃金,,都會聯(lián)想到這可能是一個與大腦相關(guān)的具有高價值的產(chǎn)品。 所以一個好的產(chǎn)品名字,,必須和產(chǎn)品本身的用途有所關(guān)聯(lián),,或者有一種美好的聯(lián)想或者寓意,或者從名字上看就能提供較高的產(chǎn)品價值,。 結(jié)合到我們的產(chǎn)品,,關(guān)于生料帶。當(dāng)談到生料帶: 1,、 中國 10 多億人,,不足 1 億人知道這是個什么產(chǎn)品,所以傳播效果比較差,,大家需要到網(wǎng)上去查查是什么,。 2、 去網(wǎng)上一查,,整個市場上售價從幾毛到幾塊都有,,甚至免費(fèi)送的也有,就造成了一種價格混亂的狀態(tài),,假如我們要推出一個高價的生料帶,,就會受到那些低價的的生料帶的干擾,相對難以被接受和選購,。 所以我們要打造一個高品質(zhì),,高價值的產(chǎn)品。我們必須要像王老吉涼茶一樣,,淡化涼茶這個名字,,只宣傳王老吉。這樣大家就沒有了那些混亂低價的參照物,,相對比較容易接受我們的產(chǎn)品,。 個人感覺,,比如封王帶,就比封王生料帶好,,更接近產(chǎn)品的用途密封,,更接近高價值的詞匯王,更接近其產(chǎn)品性狀帶子,。 二,、 大繁至簡 少即是多 一群外地人走進(jìn)一家本地餐館,看了一大本菜譜,,不知道選什么好,走了,,這個動作連續(xù)重復(fù)了很多次,,最后他們在一家簡潔衛(wèi)生的小餐館就餐了。他們本來想在一個大中型飯店,,吃頓大餐的,,但是那本厚厚的菜譜讓他們眼花繚亂,無從選擇了,。 多并不是最好的選擇,,所以這也是為什么世界知名品牌肯德基和麥當(dāng)勞的菜單,永遠(yuǎn)只有一張單頁餐單的原因,。讓消費(fèi)者好選,,不用出現(xiàn)決策困難的情況。 所以封王這個品牌系列的生料帶產(chǎn)品也是求精不求多的,。 每一種系列: 根據(jù)同一個芯殼,,客戶喜好和需求不同,通過密度調(diào)節(jié),,可以有高中低三種價格選擇,。 根據(jù)同一個價格,客戶喜好和需求不同,,通過密度變化,,可以有大中小三種規(guī)格選擇。 …… 總之每個系列的產(chǎn)品,,以不超過 9 個單品為宜,。當(dāng)然特殊用途的,每個系列 3 個左右就可以了,。 三,、 把握住產(chǎn)品包裝設(shè)計中的變與不變 在包裝設(shè)計中,要萬變不離其宗,,這個宗,,就是品牌的視覺識別符號,。 客戶一看到這個符號,就知道是封王生料帶,,就對了,。 裝潢設(shè)計可以豐富多彩,千變?nèi)f化,,但建議品牌的視覺識別符號要固定在包裝的某一個位置,,堅持不變,因為他才是主角,,其他只是渲染,。 四、 品牌都是接觸出來的 第一次看到封王生料帶的那個圈圈(視覺識別符號),,我沒注意,。 第二次看到封王生料帶的那個圈圈,我們注意,。 但是當(dāng)那個圈圈,,老是在我周圍晃悠的時候,我注意到了,,原來那是用來密封生料帶和管道用的,,同時也知道了這個圈圈屬于封王品牌。 …… 所以要把封王生料帶的視覺符號和樣板展示架放在五金店鋪,,超市,,美宜佳等,讓消費(fèi)者和我們實(shí)現(xiàn)親密接觸和浪漫邂逅,。
個人分類: 禪策劃|1461 次閱讀|0 個評論
林友清:品牌延伸的安全感聯(lián)想法則
林友清 2014-5-15 15:10
林友清:品牌延伸的安全感聯(lián)想法則
長期以來,,關(guān)于品牌延伸的話題從未停止過,依靠一個品牌來帶動多個品類是否可行一直被討論著,。辯論的雙方都能拿出諸如哇哈哈,、寶潔、索尼,、達(dá)利等許多有說服力的案例來證明本方觀點(diǎn),,各執(zhí)一詞、各不相讓,。 如果站在品牌聯(lián)想的角度,,那么品牌延伸是否可行,或是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可,,最重要的判斷依據(jù)是品牌的延伸能否建立起在消費(fèi)者消費(fèi)決策中的安全感聯(lián)想,,因為品牌安全感是消費(fèi)決策的根本原因所在。 制造啤酒的品牌,把她延伸至飲料行業(yè),,具備水,、原料、釀造技術(shù)等“飲料”所需的品質(zhì)層面的安全感聯(lián)想,,具備清爽,、歡快等類似的情感層面的安全感聯(lián)想,因此,,通常這一類的品牌延伸不會出現(xiàn)太大的風(fēng)險,。 制造洗發(fā)水的品牌,把她延伸至飲料行業(yè),,洗發(fā)水所具備的“植物”,、“柔順”、“去頭屑”等安全感聯(lián)想如果嫁接至飲料,,便會產(chǎn)生極其強(qiáng)烈的不安全感,,因此,此類的品牌延伸將會產(chǎn)生巨大的市場風(fēng)險,,而風(fēng)險的來源則是消費(fèi)者決策中的不安全感聯(lián)想,。 一個成功的品牌必然會在消費(fèi)者心智中建立特有的安全感聯(lián)想,,比如耐用,、省電、創(chuàng)意等等,。林友清認(rèn)為,,要對該品牌進(jìn)行延伸,就需要在固有的安全感聯(lián)想基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸,,而不能試圖打造兩種性格迥異的安全感聯(lián)想,,否則必然導(dǎo)致消費(fèi)認(rèn)知的混淆及安全感聯(lián)想的模糊。 在評判的標(biāo)準(zhǔn)中,,具備同樣 / 相似的安全感聯(lián)想為首位,,而品類的接近度、人群的相似性等等都是其次,。 白酒與啤酒都屬于酒類,,但消費(fèi)者的安全感需求卻大相徑庭,所以茅臺想要借“國酒”的品牌影響力開拓茅臺啤酒,、干紅,,把茅臺的“國酒”、“歷史”等安全感聯(lián)想嫁接到啤酒的“清爽”,、“時尚”等,,結(jié)果必然事與愿違: 2006 年茅臺集團(tuán)投資 2.4 億元打造 10 萬噸啤酒生產(chǎn)線, 2009 年上半年僅銷售 2 萬噸。 同樣的道理,,當(dāng)消費(fèi)者看到柜臺上擺著的王老吉綠豆蓮子湯,、王老吉月餅或王老吉八寶粥的時候,企業(yè)還能指望消費(fèi)者會再去購買當(dāng)初他們心目中的那個能“預(yù)防上火”的王老吉產(chǎn)品嗎,?因為錯誤的延伸,,不僅不能讓消費(fèi)者對“新產(chǎn)品”建立起消費(fèi)安全感,更可能讓原有的品牌安全感聯(lián)想的積累消失殆盡,。 云南白藥牙膏,,則是一個成功的品牌延伸案例,云南白藥品牌的“配方好”,、“有效”等安全感聯(lián)想,,嫁接到云南白藥牙膏上,同樣具備強(qiáng)大的感染力,,填補(bǔ)了高端藥用牙膏的市場空缺,,建立了“保密配方”、“有效防治口腔疾病”等品牌消費(fèi)的安全感聯(lián)想,。
670 次閱讀|0 個評論
我是奶茶妹,,我為京東代言——虎躍營銷韓虎談代言人
韓虎 2014-4-10 15:02
近日,京東老板劉強(qiáng)東承認(rèn)與奶茶妹章澤天的戀情,,話題甚囂塵上,。不管是公關(guān)行家劉老板有意為之,還是真情流露,,真的愛了,,“奶茶妹”和“京東商城”已經(jīng)糾纏不清,至于很多網(wǎng)友發(fā)出了這樣的聲音: “你賺我們的錢來泡我們的女神,,既然事實(shí)如此,,至少搞個一折優(yōu)惠活動來撫慰我們受傷的心靈!” 或許有一天,,京東商城真的會出現(xiàn)奶茶妹的形象,,會有“女神推薦”概念的產(chǎn)品,會有女神主題的促銷活動,。 總之,,奶茶妹開始為京東代言。 虎躍營銷 從以下兩點(diǎn)解讀奶茶妹為京東品牌帶來的改變,。 1 ,、奶茶妹成為京東商城品牌識別載體,引發(fā)消費(fèi)者對京東商城正面的品牌價值聯(lián)想 誠信是現(xiàn)代商業(yè)活動的基石,,更是電商運(yùn)營生態(tài)系統(tǒng)的核心,。即使馬云一再呼吁建立誠信體系,認(rèn)為總理在《政府工作報告》中 提出要加快社會信用體系建設(shè),非常必要,,而且非常緊迫 ,,但以京東為代表的 B2B 電商,一直對天貓 C2C 模式中的假冒產(chǎn)品,、售后服務(wù)大加詬病,。 京東的品牌形象是“天狗”,天貓商城的品牌形象是“天貓”,,從主流認(rèn)知的角度,,狗比貓要忠誠、誠信�,,F(xiàn)在,,奶茶妹也成了京東作為“誠信”品牌的一個形象,至少劉強(qiáng)東是這樣評價奶茶妹的: “ 小天是我見過最單純善良的人,,遺憾自己沒能保護(hù)好她,。 ” 單純善良大多被別人欺騙,怎會欺騙別人,?讓我們呵護(hù)單純善良的人吧,。當(dāng)奶茶妹和京東商城聯(lián)系在一起,這句話可以這樣解讀:“京東商城是最誠信的平臺,,讓我們保護(hù)它吧”,。 我們不是在以惡意揣測美好,而是從奶茶妹清純可人的形象和網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)來看,,確實(shí)起到了這樣的效果,。 品牌代言人的作用之一便在于此,,通過人物形象引發(fā)品牌價值正向聯(lián)想,。 2 、奶茶妹作為意見領(lǐng)袖,,為京東商城吸引流量 通常各國第一夫人,、偶像明星的衣食住行玩,都會受到大家的熱議和追隨,,他們是生活方式和品味的意見領(lǐng)袖,。 奶茶妹是女神,也是意見領(lǐng)袖,,至少微軟是這樣認(rèn)為的,。 網(wǎng)曝奶茶妹進(jìn)入微軟實(shí)習(xí),內(nèi)部歡迎郵件這樣說: “ In the meantime, as an experienced young opinion leader of the new generation around China and overseas, I believe she will bring more fresh senses and creative ideas to our teams. (同時,,作為海內(nèi)外一位經(jīng)驗豐富的新生代青年意見領(lǐng)袖,,我相信,她會給我們的團(tuán)隊帶來更多新鮮的感覺和創(chuàng)意�,!� 新生代意見領(lǐng)袖,,而電商的主流消費(fèi)群體正是年輕人。 天貓上主要是聚集年輕女性為主的客戶群,,而京東上更多的是年輕男性客戶群 ,。奶茶妹帶來的改變在于高富帥、男屌絲要捧女神的場,,女神,、矮胖圓要追隨奶茶妹的選擇,程度姑且不論,。 總之,,劉總是美人在懷,名利雙收,。但不知一旦分手(我們不愿看到),,劉總辜負(fù)了“最單純最善良的人”,京東的誠信品牌該如何公關(guān),?
1652 次閱讀|0 個評論
企業(yè)群英傳之:聯(lián)想柳傳志
李文武277 2013-8-6 20:37
柳傳志,, 1944 年生。江蘇鎮(zhèn)江人,。本是中科院人事局一名事業(yè)干部,。聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984 年,由中科院出資 20 萬元,, 11 名科技人員創(chuàng)辦的,。當(dāng)初,剛成立的聯(lián)想集團(tuán)只是一家小微企業(yè),。而柳傳志在 1984 年任聯(lián)想集團(tuán)總裁,。當(dāng)時,柳傳志是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人之一,。時間轉(zhuǎn)眼過了 29 年,,聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成為世界 500 強(qiáng)企業(yè)。 2011 年,,聯(lián)想集團(tuán)營業(yè)額達(dá) 296 億美元,。 2012 年在世界 500 強(qiáng)排名是 370 位。 2013 年在世界 500 強(qiáng)排名是 329 位,。在中國有兩個民族品牌是享譽(yù)世界的,,那就是海爾與聯(lián)想。這兩家企業(yè)可以用譽(yù)滿全球來形容,。 在聯(lián)想剛起步的時候,,作為創(chuàng)始人的柳傳志已經(jīng)人到中年,,有 40 歲了。俗話說,,三十而立,,四十不惑。正是這年齡上的不惑,,造就了聯(lián)想的勃勃生機(jī),。一般平庸的人到了四十,就自認(rèn)為已經(jīng)快老了,,既沒有動力,,又不想努力,只想能早點(diǎn)退休過安逸日子,。柳傳志身上有股青春的熱血與朝氣蓬勃的動力,,他要為聯(lián)想而奮斗終生。英雄人物與平庸的人相比,,是不可同日而語,。英雄人物屬于奮斗型,而平庸的人屬于消極等待型,。 柳傳志第一個特點(diǎn),,就是善于描述愿景,并且能清晰地表達(dá)出來,,讓全體聯(lián)想人,,都知道聯(lián)想現(xiàn)在要干什么,將來要干什么,。柳傳志把這種遠(yuǎn)見卓識的愿景稱之為“立意”,。立意高了,才能牢牢記住自己所追求的目標(biāo)不松懈,,才能激勵自己不斷前進(jìn),。立意是一種動力的源泉,能鞭策聯(lián)想人朝著理想的愿景與目標(biāo)前進(jìn),,奮發(fā)圖強(qiáng),,奮勇當(dāng)先,,不達(dá)目標(biāo)誓不罷休,。 柳傳志的第二個特點(diǎn)是具有卓越有領(lǐng)導(dǎo)力。他把“建班子,,定戰(zhàn)略,,帶隊伍”稱之為管理三要素。這管理三要素很正確,。管理的職能是計劃,,組織,,控制,領(lǐng)導(dǎo),。計劃,,是選定目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的方法。組織,,分配任務(wù)對任務(wù)負(fù)責(zé)成就,。領(lǐng)導(dǎo),用影響力去激勵員工,�,?刂疲瑱z測活動并糾正,。組織的目的是為了工作績效(實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、產(chǎn)品、服務(wù),、效率,、效益、效果),�,?刂剖抢煤酶鞣N資源(人力、財力,、原材料,、技術(shù)、信息),。建班子的目的,,就是對每個責(zé)任人分配任務(wù)以及讓他們對任務(wù)負(fù)責(zé)成就。定戰(zhàn)略的目的,,是選定目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的方法,。帶隊伍的目的,是用影響力去激勵員工,,充分調(diào)動他們的工作積極性,。他提的這管理三素,濃縮了管理的精華,,從今天聯(lián)想的成就,,可以看出柳傳志是個具有卓越有領(lǐng)導(dǎo)力的人物。 柳傳志的第三個特點(diǎn)是有可貴的奉獻(xiàn)精神,。柳傳志到現(xiàn)在已經(jīng) 69 歲了,。很多人 60 歲都退休了,但他還是“老驥伏櫪 志在千里“,,繼續(xù)為聯(lián)想奉獻(xiàn)自己的一切,�,!按盒Q到死絲方盡 蠟炬成灰淚始干”用在他身上一點(diǎn)都不為過。現(xiàn)在 69 歲的他,,還想要推動聯(lián)想控股在 2014 年與 2016 年上市,。他的奉獻(xiàn)精神既而影響著楊元慶、郭為,、朱立南等人繼往開來帶領(lǐng)著聯(lián)想邁向新的臺階,。柳傳志的一言一行都激發(fā)了聯(lián)想的生命活力,聯(lián)想有如此成就,,離不他的孜孜不倦地教誨,,還有卓越的領(lǐng)導(dǎo)。他成為了全球 25 個最有影響力的商界領(lǐng)袖之一,。他是中國共產(chǎn)黨十六大,、十七大全國黨代表,是九屆,、十屆,、十一屆全國人大代表。柳傳志成就了聯(lián)想,,聯(lián)想也造就了柳傳志,。 作者簡介:李文武,著名管理學(xué)家,�,!恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究:歷史,、經(jīng)濟(jì)、管理,。
835 次閱讀|0 個評論
聯(lián)想2013年重新布局Lenovo和Think
熱度 1 薛雷鋒 2013-3-4 19:11
鳳凰科技訊 (2013年)1月5日消息 ,, 聯(lián)想 集團(tuán)今日宣布將業(yè)務(wù)重新劃分為兩大新集團(tuán):Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)和Think業(yè)務(wù)集團(tuán) 我是最近在《未來廣告》的雜志上看到了“聯(lián)想2013年重新布局兩個品牌 Lenovo和Think,預(yù)計2013年4月份實(shí)施”類似信息,,于是百度搜索了一下,, 鳳凰科技訊 (2013年)1月5日消息 , 聯(lián)想 集團(tuán)今日宣布將業(yè)務(wù)重新劃分為兩大新集團(tuán):Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)和Think業(yè)務(wù)集團(tuán),。 當(dāng)我進(jìn)入聯(lián)想官網(wǎng) http://www.lenovo.com.cn/ ,,映入眼簾的是“井然有序”的產(chǎn)品介紹,但是,,品牌戰(zhàn)略和品牌方向真的是太亂了,,我相信定位愛好者看到這樣的布局之后都會直搖頭。當(dāng)然,,現(xiàn)在聯(lián)想重新調(diào)整品牌戰(zhàn)略“ 布局兩個品牌 Lenovo和Think”,,這個開端是好的,一步一步來,,本來的品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)就不妥當(dāng)所以“變”總比“不變”要好,,說不定某天歪打正著呢……當(dāng)然,我對聯(lián)想是不抱太多太大的希望,,不久的明天,,我們會看到聯(lián)想會陷入更大的困境和瓶頸。 不說了,,說了也是廢話,。 總之:精英選擇品牌定位,品牌定位決定品牌生命力,,品牌決定企業(yè)存活力,,企業(yè)決定經(jīng)濟(jì)繁榮力,經(jīng)濟(jì)影響國家競爭力 作者: 品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人:湖南的薛雷鋒 【(議論文題目)品牌名】: 湖南的薛雷鋒 【(主論點(diǎn))基礎(chǔ)性品牌定位】: 品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人 【(輔論點(diǎn))競爭性品牌定位】: 全國首位免費(fèi)為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,,被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,! 【(論文畫龍點(diǎn)睛之筆)品牌定位廣告語】: 想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場銷量第一的冠軍品牌嗎?就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,! 【(論據(jù))支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】: 09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《 品牌定位陰陽學(xué)——供給需求 》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,,后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè):加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,,潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【(論據(jù))支持競爭性品牌定位的信任狀】: 百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,,這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿(為了保守商業(yè)機(jī)密,所以剔除了具體細(xì)節(jié)等),,百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo)、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容(為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,,所以剔除了具體信息)……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷量居全國第一,! 【(論文典故)品牌故事】: 大學(xué)畢業(yè)后:依次供職于北京企動品牌策劃有限公司、 沃爾瑪 促銷部,、 旺旺集團(tuán) 行銷企劃,,沿海擁有 中國馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,,即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,!商業(yè)品牌如此,個人品牌亦如此,!
個人分類: 旺旺點(diǎn)評天下品牌|1500 次閱讀|0 個評論
聯(lián)想:企業(yè)圖書的品牌承載
無境 2013-1-18 14:28
1996年底,,一本商業(yè)圖書引起了中國的巨大轟動。曾經(jīng)擔(dān)任過聯(lián)想公司公共關(guān)系部總經(jīng)理的陳惠湘寫出了《聯(lián)想為什么》,。作者以親身經(jīng)歷敘述了聯(lián)想公司的成 長歷程,,以及其間形成的管理思想和經(jīng)營模式,。這應(yīng)該算是第一本以中國現(xiàn)代公司為研究標(biāo)本的商業(yè)書籍。聯(lián)想被認(rèn)為是中國咽起牛的一個榜樣,,作者寫道:“學(xué)完 美國學(xué)日本,,到頭來能不能解決中同企業(yè)的問題?中國需要研究自己,中國需要集體英雄主義,�,!痹跁姆獾祝庉嬚吒怯煤隗w字醒目地提示說,;“在這本書面 前,,我們只需深思一個問題:我們該怎樣愛自己的祖國?” 當(dāng)1997年在圖書城偶然看到《聯(lián)想為什么》這本書時,,突然明白了一件事,,在這個時代,做企業(yè)是一件相當(dāng)牛的事情,。那種興奮和震動感讓一個歷史系的學(xué)生有 些莫名的亢奮,。那時,公司正在登上中國時代的舞臺,,并很快成為這個轉(zhuǎn)型時代主宰性的力量,,以及某種程度上的“意識形態(tài)”。即使在今天看來,,陳惠湘的《聯(lián)想 為什么》實(shí)際并不是什么怪異之作,。這本書是關(guān)于中國式時代與公司價值之間關(guān)系的一個最早標(biāo)本。作者為了在歷史和時代的華標(biāo)體系上標(biāo)定聯(lián)想的位置,,過于回到 了歷史,,梳理中國人的問題,并以聯(lián)想公司求解,。陳的寫作最終陷入宏大敘事之中,,他的寫作甚至可以回到那些關(guān)于中國人劣根性的討論。毫不奇怪,,其指向隨后就 是中國企業(yè)批判,。這似乎堪稱為公司和商業(yè)的啟蒙。的確,,啟蒙者是多么誘惑中國寫作者的角色,。盡管聯(lián)想只是一個公司的標(biāo)本。但這樣的慣性和類型,,是中國的寫 作者一直以來最習(xí)慣的類型,。在聯(lián)想成為中國Pc市場的領(lǐng)跑者時,尤其是在其擊敗跨因公司做到這一點(diǎn)時,聯(lián)想就被演繹成為一個坐標(biāo),,“聯(lián)想為什么”就成為中 國人能夠做大公司的宣言,,成為小國能夠在商業(yè)世界建立歷史價值的宣言,進(jìn)而成為中國臍身進(jìn)步這一偉大世界洪流的佐證,。這樣的邏輯于今不絕,。 國著名評論家利奧塔說:“一本書在推銷的網(wǎng)絡(luò)開始它的流通,,而絕不是在接受的網(wǎng)絡(luò)里,。”此語可謂一語中的,,人木三分,。 1996年底,我們就到處看見有關(guān)《聯(lián)想為什么》的推銷廣告:“中同人讀了那么多研究別人的書,,讀了那么多別人是怎么干的書,,但是中國太缺乏深刻研究自己 的書,缺乏研究自己應(yīng)該怎么干的書,。這是一本中國人寫中國企業(yè)的哈佛式案例分析力作,,凝結(jié)著作者多年置身聯(lián)想集團(tuán),研究中同企業(yè)的心血,�,!边@的確認(rèn)每一位 關(guān)心中國計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的人評然心動。1996年聯(lián)想電腦噴薄而出,,超越國外諸多強(qiáng)手,,在國內(nèi)市場取得領(lǐng)先地位,計國人揚(yáng)眉吐氣,。聯(lián)想豪邁地宣告,;中國人應(yīng)該 買中同制造的Pc。與此同時,,圖書市場涌現(xiàn)出大量國外計算機(jī)R頭的傳記和著作,,卻很少有關(guān)于中國計算機(jī)企業(yè)的書籍�,!侗葼柹w茨傳》《未來之路》《我看英特 爾》等非常熱銷,,讓人感慨良多�,?磥砺�(lián)想也要第一個站出來宣告:“中國人應(yīng)該讀中國人寫中園企業(yè)的書,。” 聯(lián)想不但是96熱點(diǎn),,也是國內(nèi)計算機(jī)企業(yè)一個象征,,一本能夠深入聯(lián)想歷史的書,實(shí)在是眾望所歸、應(yīng)時而生的大事,。不管是不是“哈佛式案例分析”的力作,,有 本“聯(lián)想式案例分析”也不錯。但是,,說真心話,,這是一本遠(yuǎn)沒有達(dá)到期望的書。廣告宣傳和市場流行成功地隱去了書的真實(shí)面貌,。它的暢銷,,不是因為書本身的出 色,而是出版計的市場意識大為提高,,更因為聯(lián)想的名氣和成功,。 當(dāng)然,這本書也不是無可挑剔,。 作為一本企業(yè)傳記,,寫出歷史,尊重歷史是最起碼的準(zhǔn)則,。寫出企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷史和關(guān)鍵人物,,是傳記應(yīng)有的內(nèi)核。聯(lián)想作為一個高技術(shù)公司,,技術(shù)這塊招牌是 其立足之本,。多年來,聯(lián)想技術(shù)方面的核心人物——倪光南功不可沒,。聯(lián)想式漢卡和微機(jī),,聯(lián)想的當(dāng)家拳頭產(chǎn)品,也是奠定今日聯(lián)想江山的根基,。而締結(jié)這兩項產(chǎn)品 的靈魂人物,,就是倪光南。什么“聯(lián)想英雄”,、“人人尊敬的總丁”,、“聯(lián)想微機(jī)漢卡之父”、“聯(lián)想人心目中王牌總工”等,,聯(lián)想人曾賦予他一頂頂桂冠和美稱,。 可是在本書中,倪光南卻徹底埋沒了,。有人說,,他專門為了找倪光南的名字而把書一字一字讀完了。隨著公司成長,,壯大,,必然會有一些人物退卻,,隱去.但作為一 本書寫企業(yè)的書,對曾經(jīng)留下重要痕跡的人,,不能夠一筆抹去,,其至只字未提,這是最起碼的要求,,也是一個有魄力和胸懷的公司應(yīng)該做到的,。 《聯(lián)想為什么》是個不錯的書名,但是對于大多數(shù)讀者來說,,他們更想了解的是“聯(lián)想是什么”,。只有先了解聯(lián)想,才能去理解“為什么”,。本書沒能為讀者當(dāng)好一 個合格的向?qū)Ш徒庹f,。薄薄的一本書,,里面真正涉及聯(lián)想的內(nèi)容,,可能用一篇較長的文章就可囊括殆盡。而這部分的“精華”,,也并不比平時報刊宣傳和新聞報道,, 多什么新聞內(nèi)容。因為要真正刻畫聯(lián)想,,反映聯(lián)想,,為人們提供一個有血有肉的聯(lián)想形象,必然要求作者深入公司歷史,,探入國內(nèi)計算機(jī)業(yè)界,,深入全球產(chǎn)業(yè)的大環(huán) 境之中,絕不是靠一點(diǎn)才氣,,多讀幾篇報道,,多翻幾本書,多引用一些事例可以完成的,。這是需要大量的采訪,,大量的深入思考,除了墨水,,更需要口水和汗水,。就 像聯(lián)想生產(chǎn)Pc一樣,不能傷一般組裝機(jī)那樣,,到其他店鋪選購零件,,一把改錐一個電烙鐵就攢出來了。而是要費(fèi)大量人力,、物力,、財力進(jìn)行研究開發(fā),進(jìn)行優(yōu)化設(shè) 計,才能真正達(dá)到一流品牌機(jī)的質(zhì)量,,樹起真正的品牌形象,。 寫一本像聯(lián)想那樣炙手可熱的將,對作者是一個巨大的誘惑,。作者如何正確站位,,如何扮演好合適的角色,對文格和人格都是一大考驗,。因為作者必須明白個人文學(xué)作品與著名企業(yè)傳記的嚴(yán)格界限,。 像《聯(lián)想為什么》這樣一本:幅,必須服從——個企業(yè)的集體形象,,必須考慮整體的社會效益,。作者應(yīng)該約束自己,老老實(shí)實(shí)充當(dāng)一個幕后的“隱身人”,。 盡管作者在材料貯安排了許多少動事例,,也在全書鋪蓋了大量情緒化的感想,但全書明顯缺乏層次和節(jié)奏感,,更缺乏一氣叼成的可讀性,。各種穿插缺乏清晰脈絡(luò)和主線,顯得散亂,。費(fèi)勁地讀完,,也大法對聯(lián)想有實(shí)在的把握。因為作者沒能深入企業(yè)深處,,更沒有觸及中國計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核,。 平心而論,本書與書攤上許多“剪刀+蹈糊”的市場營銷書籍相比,,要高一層次,。但是與人們的期望還是相去甚遠(yuǎn)。 聯(lián)想應(yīng)該有一本更好的書! 于是,,在經(jīng)過多年的沉淀和積累之后,,在聯(lián)想并購IBM之后,聯(lián)想終于開始以企業(yè)的名義在全同網(wǎng)羅專家作者為其企業(yè)史圖揮鳴鑼開道了,。 2006年的圖轄市場剛剛開市,,中信出版社“拋出”的一部《聯(lián)想風(fēng)云》,上市第一周就表現(xiàn)不俗,,紛紛登上各地銷售排行榜,,可謂是中信、聯(lián)想及作者三方鼎力共同推廣的結(jié)果,。 甚至有行家斷言,,這部書無疑是一個風(fēng)向標(biāo),,說明出版社已經(jīng)開始把同內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)作為新的“金礦”,以此作為新的出版資源,。 事實(shí)上,,目前圖書市場上五花八門的經(jīng)管書中,剖析企業(yè)成功得失,,總結(jié)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)的書已經(jīng)不少,,但大多是引進(jìn)版的,解剖目標(biāo)也主要是國外大企業(yè),。如 《掌握命運(yùn)——通用電氣的改革歷程》《諾基亞傳奇——從芬蘭到世界》《歐萊雅——一部法國的魅力財富災(zāi)》《上帝,、國家、可口可樂》……但關(guān)注國內(nèi)企業(yè)的書 卻很少,,雖然有《激活休克魚——感動中國的張瑞敏與海爾文化》這類的讀物,,僅零星兒本,難成氣候,�,!吨袊髽I(yè)家》雜志社社長劉東華提出,中國改革開放20 多年,,已經(jīng)出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè),;然而,在浩如煙海的作品中,,我們卻很難找出報寫這些企業(yè)的優(yōu)秀作品。許多企業(yè)都是一些了不起的山,,都是一些大富礦,,但 很少有人能沉下心來去探尋其中的寶物。 有專家分析,,與一般的經(jīng)管書比較起來,,這類書比較難寫,因為作者的立場,,以及行文的主題,、觀點(diǎn)和結(jié)論,白作者步入企業(yè)的那一刻就會受到影響,,而難以把持好 “客觀”,、“公正”和實(shí)事求是,一不小心就會寫成歌功頌德的“廣告文學(xué)”,。前幾年盛行一時的內(nèi)企業(yè)出資請作家寫“企業(yè)家傳記”或企業(yè)報告文學(xué),,出版后只是 企業(yè)和企業(yè)家白娛自樂,而難以得到讀者的接受和市場的認(rèn)可就是很好的例子,。 據(jù)了解,,《聯(lián)想風(fēng)云》的作者凌志軍是受聯(lián)想之邀寫這本書的,,當(dāng)被問及這種“命題作文”是否意味著主題先行、觀點(diǎn)先行,、結(jié)論先行時,,凌志軍說,自己不會拿聯(lián) 想一分錢,,不會讓聯(lián)想在寫作時給我任何資助,。聯(lián)想只是將20年來的所有錢案資源向凌志軍開放,邀請他參加一些內(nèi)部會議,,凌志軍不受約束地采訪任何人,,包括 幾位因為重大分歧離開聯(lián)想以及與聯(lián)想靈魂人物柳傳志結(jié)怨甚深的人,最后,,在經(jīng)過了6個月的調(diào)查,、留下了200多個小時的錄音和600萬字的資料后,寫成了 這部書,。魯迅研究專家孫郁在讀過該書后認(rèn)為,,這部書信息量大,是20多年來中同社會變化的縮影,,有標(biāo)本價值,。 有專家提出,國內(nèi)企業(yè)確實(shí)是挖掘不盡的出版資源,,畢竟,,外國企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和生存發(fā)展的條件和氛圍與國內(nèi)企業(yè)不一樣,它們的經(jīng)驗教訓(xùn)值得借鑒但不能現(xiàn)成拿 來就用,,相反,,我們自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)卻更直接更實(shí)用。而對企業(yè)自身來說,,也應(yīng)該做一些總結(jié),,如同圍棋的階段性的復(fù)盤,總要不斷地盤點(diǎn),,才能在將來走 得更實(shí),、更遠(yuǎn)。 轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處:文章轉(zhuǎn)載自知名 杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,, 杭州無境廣告公司 業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095
552 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-24 07:19 , Processed in 0.041694 second(s), 30 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部