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品牌與商標命名的重要性: 思翰 2016-6-8 11:30; 　　品牌與商標名字雖說不能決定企業(yè)命運,，但卻實實在在的影響著企業(yè)命運,，市場上有很多“傻”“假”“暈”“雷”四種常見不成功的、對銷售起反作用的產品名字,。之所以今天再說起此事，因為品牌與商標名字太重要了,。　　品牌與商標　　品牌英文名Brand,，商標是Trade Mark”，兩者是完全不同的概念,，品牌前面已介紹,，下面重點介紹商標。　　 1.商標的概念,。商標是產品文字名稱,，圖案記號，或兩者相結合的一種設計,，經向有關部門注冊登記后,，經批準享有其專用權的標志。在我國,，國務院工商行政管理部門商標局主管全國商標注冊和管理工作,，商標一經商標局核準即為注冊商標，商標注冊人享有商標專用權,，受法律保護,。假冒商標仿冒商標，搶先注冊都構成商標的侵權,。我國《商標法》于1982年第五屆全國人民代表大會常務委委員會第二十四次會議通過,，1993年第七屆全國人民代表大會常務委員會第十三次會議修正。 　　 2.商標與品牌,。商標與品牌既有聯(lián)系又有區(qū)別,，其聯(lián)系主要表現(xiàn)為，它們都是無形資產,，都具有一定專有性,，其目的都是為了區(qū)別于競爭者，有助于消費者識別,。所以商標與品牌經常被混淆使用,。有些人誤以為兩者無本質區(qū)別,，其實不然，兩者區(qū)別主要表現(xiàn)在：品牌無須辦注冊,，一經注冊,，品牌就成為商標了。商標一般都要注冊(我國也有未注冊商標)它是受法律保護的一個品牌或品牌的一部分,，其產權可以轉讓和買賣;品牌主要表明產品的生產和銷售單位,，而商標則是區(qū)別不同產品的標記。一個企業(yè)品牌和商標可以是相同的,，也可以不相同;品牌比商標有更廣內涵,，品牌代表一定文化，有一定個性,，而商標則是一個標記,。　　企業(yè)的成功之路離不開企業(yè)對品牌的打造，而企業(yè)品牌建設必須要通過的一條路則是為打造好的品牌命名,，從而,，在消費者對其形成概念后，以無形的價值為企業(yè)帶來收益,。　　品牌與商標命名的重要性：　　在這個充滿了調性的時代,，玩的就是搶注眼球，玩的就是亮瞎你的雙眼,，玩的就是這個范兒,。商標作為一個品牌的形象集中體現(xiàn)，它所表達的內涵和意境以及所產生的影響力遠超人們想象,。所以企業(yè)們紛紛在商標起名上下功夫,。那么商標起名到底有哪些逼格的玩法呢？作為最專業(yè)的起名專家,，先知中國起名網就來跟大家說一說商標起名逼格術,，要玩就要有調性，要么我就不在這上死磕,。　　公司在品牌商標命名過程中,，很多客戶混淆了、商標命名和品牌的關系,，認為有了一個企業(yè)名稱或是商標名稱就會成為一個品牌,。雖然這種觀點是錯誤的，但是反映了客戶的品牌意識在逐漸增強,。　　品牌與商標不同,，品牌是在市場范圍內的，商標是在法律范圍內的,。品牌是營銷的結果,，商標是品牌的載體,。品牌不只是單純的商標，是一種在商標的基礎之上,，具有無形價值的一凝聚著人們智力成果的東西,。品牌對企業(yè)的作用是深刻而巨大的，消費者對企業(yè)和產品的整體認知,，主要用作對外宣傳,，增加企業(yè)的無形資產,。商標則是企業(yè)之外的單項的無形資產,，可用于質押貸款、合資合作,、兼并收購,、股權置換。　　認清品牌與商標的關系才能更好的理解的重要性,，才能為品牌取一個有競爭力的名字,。　　品牌商標取名過程：　　一、合作雙方相互了解,作充分溝通,并附企業(yè)產品簡介, 　　二,、在填寫單位表格資料,用現(xiàn)金,、支票或匯款方式辦理全額交費手續(xù),委托合作關系正式確定, 　　三、制作方正式開始取名創(chuàng)作,一般在三至五天內設計完畢推薦方案, 　　四,、商標起名創(chuàng)作過程如下：　　依行業(yè)特色,、規(guī)模、區(qū)域,、服務對象,核心領導層人員姓名,生肖,音律,、義蘊、美學民俗文化等多種因素進行集體創(chuàng)作構想,從眾多方案中優(yōu)中選優(yōu), 　　五,、推薦名稱方案每次6個,可選擇傳真,、E-mail、電話記錄,、信函或自取方式取得方案,對眾多方案并作宏觀性解釋溝通, 　　六,、取名方案通過工商名稱核準并辦妥營業(yè)執(zhí)照（或產品商標證書）后,把執(zhí)照、證書復印件傳真或信函至我處, 　　七,、收到執(zhí)照復印件后,針對營業(yè)執(zhí)照中已確定的名稱方案,作最后詳細解釋,、點評,并打印出詳細的《命名策劃書》,供客戶長久保存,（起名過程基本告一階段）, 　　品牌與商標命名的方法：　　 1、人名商標詞　　許多商標是人名商標詞,，如：Ford（福特）,、Benz（奔馳）、Sassoon（沙宣）,、LI-NING（李寧）,、YUE-SAI（羽西）,、 Chanel（夏奈兒）等。有時商標也選用神話傳說中的人物或神靈名稱,，或文學,、影視作品中的人名，如Nike(耐克)是希臘神話中勝利女神名,，Angel（安吉爾）是保護神名,。　　 2、地名商標詞　　如Cashmere（開司米毛線）是由產地Cashmere而得名,；Nokia（諾基亞）是芬蘭北部的一小鎮(zhèn)名,，最初的諾基亞公司建于此地；Longines(浪琴)是瑞士圣依梅爾附近的一小村莊,，弗蘭西龍和大衛(wèi)在此創(chuàng)建了手表制造廠,。諸如此類的還有：Champagne（香檳酒）由法國香檳酒產地而得名；青島啤酒（Qingdao）,；上海羊毛衫（Shanghai）等,。　　 3、外來詞商標詞　　如：LUX（力士香皂）取自拉丁語,，意為“日光”,。該商標詞會使人立刻聯(lián)想到“日光浴與健康膚色”。再如洗發(fā)劑Shampoo（香波）源自印地語 Champo,，意為“按摩,、推拿”。該詞專指洗發(fā),，指示洗發(fā)的正確方法：用手輕輕搓揉,，同時對頭發(fā)進行按摩。SONY源自拉丁文Sonus,，意為“聲音”,。轉自中尊設計www.012logo.com 　　 4、臆造商標詞　　商標設計人根據一定的意圖,，借助某種構成法或完全按照其主觀臆想,，憑空杜撰一些新詞也是一種常見的商標命名方式，如Kodak（柯達）,，讓人聯(lián)想到按下快門的一瞬,，具有動感的聲音；Haier（海爾）與higher諧音,，意為更高更好的,；Supor（蘇泊爾）與super諧音，意為極好的。; 1831 次閱讀|0 個評論

“霸道”產品命名及品牌,、包裝設計: 熱度 1 海石頭 2016-2-15 09:34; “霸道”產品命名及品牌、包裝設計麥高設計接到天津春發(fā)生食品委托對其雞腿進行策劃設計,，我們依據其產品市場定位,，對其產品命名和品牌視覺進行了規(guī)劃。名稱：霸道——霸氣的味道定位：時尚,、個性,、利于電商渠道【推薦】：【視頻講座】數(shù)據透視酒行業(yè)網銷數(shù)據以及前景【視頻】傳統(tǒng)企業(yè)如何做網銷?; 4449 次閱讀|0 個評論

品牌命名是定位消費過程的開始: 思翰 2015-11-28 07:46; 　　品牌要進入市場，參與競爭,，一定要清楚自己的目標消費人群是誰,，以該目標消費者為對象，通過品牌名稱把目標對象形象化,，使其形象內涵轉化為一種形象價值,，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產品的目標消費群體是誰;同時又因此品牌名稱所轉化出來的形象價值而具備一種特殊營銷力,。借用國外平面媒體所說,，就現(xiàn)今中國市場而言：品牌策略絕不單單是給某一產品取個名稱，實際上,，“品牌命名”是一種競爭,，是定位消費過程的開始。我們之所以說“品牌命名”,，就是因為“命名的過程”是一個將市場,、定位、形象,、情感,、價值等要素轉化成營銷力量并開啟市場競爭的過程。品牌名稱,，不是一個簡單的記號,，它能強化定位消費，參與競爭,，而且還以其可能隱含的形象價值“使某一品牌獲得持久的市場競爭優(yōu)勢”,。品牌命名的目的是讓品牌名稱盡可能直接地服務于營銷，有以下這些基本的策略需要考慮：目標市場戰(zhàn)略,、產品定位策略,、描述性與關聯(lián)性的命名策略、當?shù)鼗c全球化的選擇策略,。那么如何通過品牌名稱來定義目標消費群體,，企業(yè)下一個目標該如何明確向該目標消費群體提供的產品價值？為此，專家的建議是：企業(yè)需要從消費者的信仰,、態(tài)度,、行為、購買動機等各個方面來了解他們的真正需求,。因此,，企業(yè)需要從多個角度了解消費者對產品的不同強需求，通過目標客戶群體為企業(yè)帶來更好的收益�,，F(xiàn)在市場上每一種產品都有其特殊的功能特性,，消費者在消費產品時總能產生和期待產生某種切身的心理、生理感受,，許多產品就是以這種產品能帶給消費者的消費感覺來進行市場競爭定位的,。品牌命名也可以此目標為基礎來進行。如“娃哈哈”作為一種飲料,，就把消費者消費時能夠或期待獲得的一種愉快的心理感受作為一種訴求定位點,。娃哈哈是中國最大全球第五的食品飲料生產企業(yè)，在銷售收入,、利潤,、利稅等指標上已連續(xù)多年位居中國飲料行業(yè) 首位，成為目前中國最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。當該飲料在國內市場進行推廣時就直接用“娃哈哈”這一能夠直接表示和誘惑消費者心理和身理感受的名稱進行命名,，這一命名,，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動了一個定位的過程,，同時也能給消費者一種誘惑,，期待或承諾，因而具備一種很大的營銷力量,，所以產品的形式,、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場定位的一種重要手段。"娃哈哈"三字中的元音a,，是兒童最早咿呀學語所發(fā)的音,，易于模仿，同時發(fā)音響亮,，音韻和諧,，便于記憶，因而容易被目標消費者所接受,。直觀上看,，"哈哈"是人們表達歡笑愉悅的情感表述,。而且與之同名的兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃烈的民族色彩，唱遍了大江南北,，把這首廣為流傳的歌曲與產品名稱進行關聯(lián),，讓目標客戶了解它、熟悉它,、記住它,，從而提高產品的知名度。這樣一個包含定位消費理念的飲料品牌名稱可大大拉近消費者與商品間的距離感,。在產品的內在特性越來越相同的今天,，產品的形式本身就可能成為一種產品優(yōu)勢。一個好的品牌名稱可以使人過目不忘,，可以準確地表達品牌的定位及核心訴求,，給目標消費者留下深刻的印記，在市場推廣中為企業(yè)節(jié)約大量的廣告宣傳費用,。; 454 次閱讀|0 個評論

警惕：品牌命名不要陷入這幾個誤區(qū): 熱度 1 思翰 2015-10-9 09:53; 對于絕大多數(shù)品牌,，尤其是新興品牌而言，品牌命名非常關鍵,。名稱是營銷的第一步,，毫不夸張地說好的命名是成功的一半，對于很多品牌,，尤其是一些大品牌,，其名稱都是經過慎重思考后確定下來的，這些名稱的產生,，本身就是概念的創(chuàng)新和突破，加上賦予它的豐富品牌內涵和文化意義,，更有傳播力,。然而，實際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視,，沒有上升到戰(zhàn)略層面,，一些企業(yè)家全憑個人當時喜好，品牌命名比較隨意,，常見的品牌命名誤區(qū)如下：一,、頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯誤。類似垚,、叱石成羊,、 Naymz ，企業(yè)家認為自己的名字重文化,，有內涵,，然而這樣的名稱卻讓消費者看不懂。這樣的名字問題在于，當人們看到時不明所以,，無法直接講出來,，品牌一切前提活動都是為營銷做準備，移動互聯(lián)網時代,，一切營銷的最終落腳點是口碑營銷,，然而，一個說出來都困難的名稱,，怎么能形成良好的口碑氛圍呢,？的確，創(chuàng)新很重要,，但如果路跑偏了,，效果只能南轅北轍。二,、猶抱琵琶半遮面文學戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” ,、 “ 神秘感 ” ，然而,，在命名中,，這是不可取的，對于品牌而言,，一目了然更容易一見傾心,。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云，云里霧里,，就很難獲得受眾的關注了,。于品牌而言，一個惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂,，看起來毫無意義,。面對每天龐大的信息資訊，已經培養(yǎng)了受眾刪繁就簡的認知方式,，對于看不清的品牌自動過濾掉了,。三、撞了南墻也不回頭撞南墻不可怕,，撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術 ” 的現(xiàn)象就不值得提倡了,。有的品牌曾經有段輝煌的歷史，但現(xiàn)在由于種種或小或大的原因已經成了負面形象的代表,，在消費者心智中已經將此品牌名稱定格為劣質或者失敗產品,，但企業(yè)仍抱守殘缺，堅持不改,，希望通過后續(xù) 表現(xiàn),、營銷手段等,，修正品牌形象。對于受眾而言,，毀掉一個品牌遠比建立一個品牌容易的多,，除非你有強大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源，否則,，如果品牌染上了污點還是及時放棄吧,。四、怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風靡之后,，國內出了一個 “ 老干爹 ” ,，以為可以傍“老干媽 ” 大款，無奈最終淪為笑柄,；香港珠寶品牌有個周大福,，國內珠寶企業(yè)就來了個張大福、李大福,，現(xiàn)在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉，這些企業(yè)雖然在短期的時間內可以做到擾亂消費者視聽的效果,，但騙得了一時,，騙不了一世。品牌競爭最終落腳點還是產品質量,，經不住市場推敲的品牌,，其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材。五,、不看美感和力度互聯(lián)網的極大發(fā)展使得如今社會環(huán)境與過去有了明顯不同,，受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高，此時一個低俗,、平淡,、毫無美感可言的品牌名稱就顯得格格不入了。此外,，我國《商標法》中明確規(guī)定，不得使用有損于社會主義道德風尚或者其他不良影響的文字,、圖形作商標,。過于低俗的品牌難以核準注冊獲得商標權，從而不能受到《商標法》的保護,。品牌最基本的作用是將一種產品與另一種產品相區(qū)別,，隨著市場競爭的升級，品牌名稱與廣大的消費者群體緊緊相連,�,！昂妹楹眠\,，店旺名先旺。 ” 一個好的名稱是品牌長期成功的基礎,，一個響亮的名字不僅可以在激烈的市場競爭中搶占商機,，而且還能提到品牌的溢價能力。; 1329 次閱讀|0 個評論

警惕：品牌命名不要陷入這幾個誤區(qū): 思翰 2015-9-26 07:02; 對于絕大多數(shù)品牌,，尤其是新興品牌而言,，品牌命名非常關鍵。名稱是營銷的第一步,，毫不夸張地說好的命名是成功的一半,，對于很多品牌，尤其是一些大品牌,，其名稱都是經過慎重思考后確定下來的,，這些名稱的產生，本身就是概念的創(chuàng)新和突破,，加上賦予它的豐富品牌內涵和文化意義,，更有傳播力。然而,，實際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視,，沒有上升到戰(zhàn)略層面，一些企業(yè)家全憑個人當時喜好,，品牌命名比較隨意,，常見的品牌命名誤區(qū)如下：一、頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯誤,。類似垚,、叱石成羊、 Naymz ,，企業(yè)家認為自己的名字重文化,，有內涵，然而這樣的名稱卻讓消費者看不懂,。這樣的名字問題在于,，當人們看到時不明所以，無法直接講出來,，品牌一切前提活動都是為營銷做準備,，移動互聯(lián)網時代，一切營銷的最終落腳點是口碑營銷,，然而,，一個說出來都困難的名稱，怎么能形成良好的口碑氛圍呢,？的確,，創(chuàng)新很重要,，但如果路跑偏了，效果只能南轅北轍,。二,、猶抱琵琶半遮面文學戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” 、 “ 神秘感 ” ,，然而,，在命名中，這是不可取的,，對于品牌而言,，一目了然更容易一見傾心。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云,，云里霧里,，就很難獲得受眾的關注了。于品牌而言,，一個惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂,，看起來毫無意義。面對每天龐大的信息資訊,，已經培養(yǎng)了受眾刪繁就簡的認知方式,，對于看不清的品牌自動過濾掉了。三,、撞了南墻也不回頭撞南墻不可怕,，撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術 ” 的現(xiàn)象就不值得提倡了。有的品牌曾經有段輝煌的歷史,，但現(xiàn)在由于種種或小或大的原因已經成了負面形象的代表,，在消費者心智中已經將此品牌名稱定格為劣質或者失敗產品，但企業(yè)仍抱守殘缺,，堅持不改,，希望通過后續(xù) 表現(xiàn)、營銷手段等,，修正品牌形象,。對于受眾而言，毀掉一個品牌遠比建立一個品牌容易的多,，除非你有強大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源,，否則，如果品牌染上了污點還是及時放棄吧,。四、怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風靡之后,，國內出了一個 “ 老干爹 ” ,，以為可以傍“老干媽 ” 大款,，無奈最終淪為笑柄；香港珠寶品牌有個周大福,，國內珠寶企業(yè)就來了個張大福,、李大福，現(xiàn)在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,，這些企業(yè)雖然在短期的時間內可以做到擾亂消費者視聽的效果，但騙得了一時,，騙不了一世,。品牌競爭最終落腳點還是產品質量，經不住市場推敲的品牌,，其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材,。五、不看美感和力度互聯(lián)網的極大發(fā)展使得如今社會環(huán)境與過去有了明顯不同,，受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高,，此時一個低俗、平淡,、毫無美感可言的品牌名稱就顯得格格不入了,。此外，我國《商標法》中明確規(guī)定,，不得使用有損于社會主義道德風尚或者其他不良影響的文字,、圖形作商標。過于低俗的品牌難以核準注冊獲得商標權,，從而不能受到《商標法》的保護,。品牌最基本的作用是將一種產品與另一種產品相區(qū)別，隨著市場競爭的升級,，品牌名稱與廣大的消費者群體緊緊相連,。“好名伴好運,，店旺名先旺,。 ” ，一個好的名稱是品牌長期成功的基礎,，一個響亮的名字不僅可以在激烈的市場競爭中搶占商機,，而且還能提到品牌的溢價能力。; 680 次閱讀|0 個評論

怎樣命名品牌才更能吸引消費者,？: 思翰 2015-8-19 09:57; 讓品牌像磁鐵一樣把消費者“吸”過來是每個品牌商夢寐以求的,，名字是品牌與消費者之間的第一個觸點，塑造有吸引力的品牌第一步就是把握好命名這一關,，那么怎樣命名品牌才更能吸引消費者呢,？要想了解什么樣的名稱才能吸引消費者,，我們先了解一下品牌與消費心理。 (1)品牌含義：品牌是一種特定的名稱,、術語,、標記、符號或設計,，以便于與競品形成明確區(qū)隔,。 (2)消費者對品牌的心理作用過程即品牌的認知過程：認識、了解,、確信并接受商品的過程,。 (3)品牌的情感——品牌的忠誠過程行為忠誠：在實際行為上能夠持續(xù)購買某一品牌產品。情感忠誠：品牌的個性與消費這的生活方式,、價值觀念吻合,。 (4)品牌設計的心理要求：造型優(yōu)美，文字簡潔,，個性鮮明,，富于特色，與商品本符合習俗,，遵從法律法規(guī),。只有將消費者自我與品牌個性置于消費者行為的平臺上來討論，才可能更好地認識兩者之間的聯(lián)系以及兩者與消費者其他特征的互動作用,。所以品牌心理主要是指消費者通過對特定品牌商品或服務的使用而產生滿意以及形成信賴和品牌忠誠的感受與體驗,。那么品牌如何命名才能吸引人呢？ 1,、首先要做到簡潔易記越是簡單的,，越是容易牢記。這包括兩個方面的含義,，一是品牌名字容易識別與記憶,，如舒膚佳香皂，這個名稱很容易從超市貨架上他“跳”出來,。二是品牌名稱要和商標緊密聯(lián)系在一起,，汽車中的三個菱形就代表了三菱。 2,、采用新穎獨特的名稱獨一無二的名字可以有效避免競爭對手對你的模仿,，并在消費者產品認知中占據一塊獨立的位置，即特勞特所說的“明確定位”,�,！皠谒谷R斯”是獨一無二的，“可口可樂”也只被全球消費者認可一種，“英特爾”就是電腦芯片的代名詞,。父母給孩子起名的時候都希望自己孩子的名字獨一無二,、大名鼎鼎，給品牌命名也是同樣道理,。 3、考慮多地域通用性互聯(lián)網的極大發(fā)展使企業(yè)之間的競爭規(guī)則已經從僅限于國內市場轉為全球市場,。走出國門,，放眼世界，是每一個希望做大做強的企業(yè)都具有的雄心,，也是現(xiàn)代商業(yè)的必然,。這就要求產品不僅有一個吉祥的中文名字，也要有一個吉祥的外文名字,。比如,，樂百氏(Robust)純凈水，就其漢語含義而言,，是讓大眾(百氏)使用之后會高興,，而其英語含義則是“精力充沛的、充滿活力的”意思,。有如此好的含義,，只要產品質量過硬、營銷得力,，還愁消費者不會喜愛嗎? 4,、采用有寓意良好的字眼，形成正面品牌聯(lián)想人類具有天生的好奇心理,，如果能夠使消費者對產品的名字意義進行思考的話,，你就可以在他們心中留下深刻印象了。具體來說,，產品命名可以參考歷史事件,、人物、地理,、神化傳說等許多具有深遠背景的事物,。比如，長城(Great Wall)象征著獨一無二的人類奇跡,，耐克(NIKE)則代表著希臘神話中的勝利女神,，桑塔納(SANTANNA)指美國加州盛產名貴葡萄酒的“桑塔納山谷”，洽洽瓜子背后則有一個歷史久遠的傳說,。讓消費者產生正面的品牌聯(lián)想對于傳播有著極其明顯的效果,。從戰(zhàn)略的角度看，命名本事就是獨特的定位，品牌命名有時候就像小孩子取名一樣,，不光要算八字,，還有賦予名字以風格、特點,、生命,，這時就要你必須思考你希望它有什么個性，希望取悅那部分人群,，渴望獲得那種效果,，并將自身特色長期不斷地經營下去。; 800 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網+時代品牌命名如何讓消費者“垂涎三尺”: 熱度 2 思翰 2015-6-4 17:12; 互聯(lián)網下的今天,，信息以 N 次方的速度更新,，現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，壓力逐漸增大,，對于信息的篩選過程也愈發(fā)簡單,，即：第一印象。那么品牌如何在 “ 眼球經濟 ” 的環(huán)境中消費者留下難以磨滅的第一印象該呢,？先知認為首要任務：命名,。究竟命名有多重要呢？古語云： “ 遺子千金,，不如教子一藝,；教子一藝，不如賜子佳名,。 ” 中國文化博大精深,，文化體現(xiàn)在古代生活中的方方面面，尤其是貴族中,，文化底蘊尤其豐富,，貫穿吃、穿,、住,、行的各個方面，就比如說 “ 吃 ” ,。民間盛行一種說法,，古時候給皇上上菜時，說 “ 菠菜 ” ,，皇上不屑于吃,，但如果告訴皇上，此菜名為 “ 紅嘴綠鸚哥 ” ,，皇上便龍顏大悅,，欣然入口,。古代宮廷膳食要想讓皇上欣然接受，名字可不能怠慢,，要不是有一個聽了就讓人垂涎三尺的好名字,，怎么能登大雅之堂？在時下眾多品牌中,，如果想讓品牌令消費者 “ 垂涎三尺 ” 必定要有一個朗朗上口的名字,。那么品牌命名都有哪些原則呢？先知小編帶您一路了解,。一,、合法。合法是品牌命名的前提,，做到了 “ 合法 ” ，品牌才可以在市場上正常傳播,。二,、朗朗上口。品牌命名的目的是向消費者發(fā)揮它高效的識別功能和傳播功能,。對于大多數(shù)消費者來說,，好命名不能太高大上。今天,，好命名要能愉悅老百姓,，能夠自我營銷。好命名應該是充滿能量的,，尤其是正能量,，它能夠傳播溫暖，傳播幸福,。因此,，命名要做到簡單易懂的同時又不失獨特新穎。三,、尊重跨區(qū)域文化,。即尊重不同地域文化，理解不同地區(qū)消費者的文化價值觀念和潛在市場的文化觀念,。四,、無歧義。好的命名應該帶給消費者好的聯(lián)想,，在設計時,，要綜合考慮地區(qū)文化差異，比如,，曾經風靡大陸的 “ 必舒膏 ” 在香港銷售卻遭遇瓶頸,，原因是香港人喜歡搓麻將,，誰都不想 “ 輸 ” ，而 “ 必舒 ” 與 “ 必輸 ” 諧音相同,，自然使民眾的購買激情降到 “ 冰點 ” ,。五、彰顯產品特點,。命名是品牌與消費者溝通的橋梁,，消費者對產品的認知從命名開始，因此,，命名是產品的第一道廣告,，根據公司特點及發(fā)展規(guī)劃，從產品特征的角度出發(fā)命名,，設計可以讓消費者一眼就知道這究竟是什么產品的命名,，無疑可以加快品牌傳播速度。如：商務通,。六,、延伸性。先知認為,，一個不帶任何負面效應且無具體意義的品牌名更利于今后品牌的延伸,。命名表現(xiàn)出的僅僅是品牌精神、個性,、內涵,，而非某一品類，這樣,，方便品牌在任何產品領域自由發(fā)展,。如：海爾、索尼,。七,、鎖定目標群體。取得目標群體的認同是品牌命名的要點,。如：旺仔牛奶,。消費者通過命名就能清楚的知道，這是一款適合兒童喝的牛奶,。美國營銷專家阿爾 • 里斯在《打造品牌的 22 條法則》里明確指出： “ 從長遠觀點來看,，對于一個品牌來說，最重要的就是名字,！ ” 好的名字,，可以喚醒人們心中的美好，產生美麗的聯(lián)想,，因而過目不忘,，垂涎三尺,。無形之中增加品牌附加值。孔子曰： “ 名不正,、則言不順,，言不順，則事不成,。 ” 試想一下,， “ 青菜燉豆腐 ” 和 “ 珍珠翡翠白玉湯 ” 哪個更能勾起您的食欲呢？　　本文屬先知中國命名原創(chuàng),，如需轉載請標明出處; 869 次閱讀|0 個評論

2015年公司起名及品牌命名的幾個趨勢: 思翰 2015-3-10 16:15; 在工業(yè)革命之前,，一個朝代甚至幾個朝代加起來能算的上一個時代，第一次,、第二次工業(yè)革命后,，每 50 年算的是一個時代；第三次工業(yè)革命后,，每個十年世界就能發(fā)生一次變遷,；如今的互聯(lián)網時代，時代的劃分區(qū)間已經縮短到了 3-5 年,，世界的變化已經可以用飛速來形容了，每一年我們都有新技術問世,，每一年都有讓人驚奇的事情發(fā)生,，新行業(yè)、新法則層出不窮,。時代的如此快速變遷對每個行業(yè)都造成了巨大的影響,，以不變應萬變的模式在這個時代逐漸變的被動，只有那些能隨時而動,、隨勢而動的才能在這個時代掌握自己命運的主動權,。作為品牌咨詢的的一個細分市場，先知中國命名認為品牌命名的趨勢受時代大環(huán)境的影響也愈發(fā)明顯,， 2015 年,，品牌命名將會出現(xiàn)什么趨勢？ A, 互聯(lián)網屬性凸顯互聯(lián)網時代各種新思想層出不窮,，新說法,、新名詞給許多品牌命名帶來了心的靈感，比如小米,，首先米的拼寫是 mi ,，同時也表示 Mobile Internet ，小米要做移動互聯(lián)網公司,；其次是 mission impossible ,，小米要完成不能完成的任務,；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界,。從上面幾點看出,，品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征,、目標和期望,；同時又要取悅和滿足客戶的需求。另外還有錘子,、小米,、大可樂等具有互聯(lián)網標簽的手機品牌。網絡節(jié)目諸如暴走大事件,、萬萬沒想到,、微播江湖、超級顏論等表明了當前命名趨勢的口語化,、趣味化,，讓名字越來越容易記憶和聯(lián)想，有助于加深消費者印象,。 B, 語言的標新立異,。第一種情況是保留原有詞語的語音或語音相似 , 替換同音語素 , 利用漢字頑強的表義性 , 達到推陳出新的語用效果。第二種情況是臨時更換原有詞語的所指 , 人們已經厭倦了詞語的原汁原味 , 非要找出點新東西才有亮點,。比如最近大火的“程序猿”煎餅,，就是在程序員的基礎上變化而來的，既有調侃又有趣味,，讓人印象深刻,。 C, 外來文化與民族文化的兼融。對外來文化的吸收表現(xiàn)為多種形式 , 但修辭現(xiàn)象卻集中表現(xiàn)在外來文化與民族文化的融合上 , 主要是對外來語素的民族化使用,。英國旅游局發(fā)起的“英國等你來命名”活動揭曉結果,，“摘星塔”“健肺村”“高富帥之路”等巧思無窮、充滿幽默感的名字吸引了不少關注,。倫敦著名地標,，歐洲最高的建筑之一，碎片大廈在“英國等你來命名”活動中被中國游客詩意地命名為“摘星塔”,。 D, 張揚個性,。修辭主體利用夸張、比喻等修辭手法 , 表現(xiàn)出充滿自信,、形象生動的個體審美形象 , 夸張完全是為了強調 , 抒發(fā)強烈的感情 , 表達深刻的感受 , 先知中國命名認為在主觀情感的暢發(fā)過程中這既是招徠顧客的一種手段 , 也是市場經濟給了隱藏在人們的內心深處的創(chuàng)造力以極大發(fā)揮空間的見證 , 比之以前的命名習慣,， 2015 年的品牌命名在多元化和個性化上將會更加流行。比如雕爺牛腩,，這在以前的命名習慣中是不可能出現(xiàn)的,。 E, 追求理俗,。修辭現(xiàn)象在店名中的運用確實是值得關注的語言現(xiàn)象 , 人們對修辭現(xiàn)象的選擇反映了當代的審美取向。先知中國命名認為社會審美取向和個性審美取向是對立統(tǒng)一的 , 它們的劃分是相對的 , 我們還找不到一個明確的標準來解決這個劃分問題 , 根據統(tǒng)計材料 , 把比較典型且普遍存在的審美取向列為社會審美取向 , 而個別現(xiàn)象,、不夠普遍的審美取向列為個性審美取向 , 這個問題有待進一步研究,。互聯(lián)網時代，信息更新速度一日千里,，稍有不留意就可能被時代淘汰,，如果不想被時代拋棄，在時代的大潮中乘風破浪,，需要的不僅是變化,，更重要的是保持對行業(yè)的敏感度，把握命名的時勢,，才能引領時代的命名潮流,。; 817 次閱讀|0 個評論

林友清：品牌管理的十個錯誤思維: 熱度 2 林友清 2014-12-7 23:16; 《申鑒》描述了考慮任用賢能之士方面有十難：一時知人之明，而是知人而不能積極推舉,，三是舉人而不能善用,，四是用人而不能始終信任，五是因小小的嫌隙而否定可貴的品德,，六是因小小的過失而抹殺大功,，七十因小小的缺點而掩蓋他整體的美善，八是因奸邪之人的攻擊而傷害忠正之士,，九是因邪說而擾亂了正規(guī)的法度,，十是因讒言嫉妒而廢棄賢能之士，這就是所謂的十難,。這十難不除，賢臣就不能起用,；賢臣不起用,，國家也就難成了。這一段話具有強大的警醒之用,，對于企業(yè)而言又何嘗不是如此,，知易行難。所有的企業(yè)領導都知道知人善任是管理首等重要的大事,，但所有企業(yè)的失敗與滅亡又無不是因為用人不當所致,。可見知道不代表能做到,，做到不代表能一直做到,。我們不妨觀察我們的身邊，有幾個領導人真正能夠懂得知人,、善任,、不因小嫌隙小過失而始終相信,？十難之說適用于企業(yè)的管理，也同樣對品牌管理有著重要的啟示,。品牌與用人一樣,，短期內很難得出好壞的結論，要向長遠要效益,，要善于選擇,、要懂得堅持、要克制沉淀,。在品牌管理層面上,，有幾個錯誤的思維或做法非常致命，我們姑且將他們命名為“品牌十難”,。 1 ,、缺乏品牌意識，認為品牌只是虛無之事,。做銷售或技術出身的領導常常存在認識的誤區(qū),，這是“首難”，如今得品牌著得天下,，此難不除,，終難做大做強。 2 ,、開始有了品牌意識卻不能堅持,，隨主觀意愿做事。要求把品牌作為一種慣性思維,，把他作為思考的源點和出發(fā)點,。 3 、把品牌部門當成銷售或其他部門的下屬機構,。品牌部門非常需要獨立的思考和話語權,，如果成為銷售部門的下屬機構，則很難保持其思考的獨立性,。 4 ,、被眼前的小利所吸引，不遵守品牌規(guī)范與原則,。很多時候因為一些有利益誘惑力的營銷活動而忽視了對品牌規(guī)則的遵守,，這是得不償失的做法。 5 ,、用短期銷售目標來要求品牌,，導致營銷活動偏離品牌體驗初衷。多數(shù)情況下品牌利益與短期銷售目標是存在矛盾的，一味的強調短期銷量則難免丟失了品牌體驗和品牌積累,。 6 ,、短間內看不到回報，輕易放棄品牌化經營思維,。把目光放長遠,，堅持品牌化經營思維，在不遠的未來總會得到巨大的回報,。 7 ,、不能堅持一個品牌主張，經常變化以尋找更好的,。還有沒有更好的,？這個方向對不對？精益求精的精神是對的,，但是品牌是一個需要累積和堅持的東西,。 8 、頻繁更換品牌經理,，導致品牌方向變化不定,。當短期內看不到效果，換人是企業(yè)領導容易采用的措施,，但很多案例都證明了頻繁換人是個最差的決定,。 9 、用人而不能信任,，強加個人的喜好和意愿,。如果凡事都將自己的意愿強加上去，那企業(yè)的架構就簡單了,，老板加若干個執(zhí)行人員就可以了,。品牌是思維系統(tǒng)、是系統(tǒng)工程,，過多的外力干預只會產生負面作用,。 10 、利益最大化思維,，缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神,。多元化,、投資其他高收益的領域，這是生意人的正常邏輯思維,，但我們需要更多的企業(yè)家,，有做百年品牌的精神。 “用人”與“品牌”都是企業(yè)經營的重大課題,，也是企業(yè)領導人面臨的艱巨挑戰(zhàn),。略高品牌林友清認為,，對于一個企業(yè)而言，“獨到的眼光,、判斷力,、預判力”固然重要且可貴，但“信任,、堅持,、沉淀”卻是企業(yè)領導人更大的智慧。; 1379 次閱讀|0 個評論

眾籌企業(yè)如何公司起名及品牌命名: 熱度 1 思翰 2014-12-2 15:22; 眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞,，即大眾籌資或群眾籌資,。眾籌具有低門檻、多樣性,、依靠大眾力量,、注重創(chuàng)意的特征。眾籌有三個要素：發(fā)起人,、支持者,、平臺。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人,。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的,，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網終端,，是一個專業(yè)的大眾集資網站,，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設計原型以視頻、圖片和文字的方式進行展示,，假如投資人感覺這個想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應的承諾,。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因為眾籌平臺的準入門檻很低,。作為一種全新的機子模式,，眾籌的超低門坎讓更多的人可以參與到自己感興趣的項目上來，讓每個人都有實現(xiàn)夢想的機會,。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式,，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創(chuàng)作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風投等機構,，而可以來源于大眾,。2013年，全球眾籌資金超過50億美元,，預計2025年將達到960億美元,，其中亞洲占比將大幅度增長。現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式,，眾籌更為開放,，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目,，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金,，為更多小本經營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。先知中國發(fā)現(xiàn),，在中國,，雖然眾籌公司發(fā)展還處于起步階段，還沒形成一定的規(guī)模,，但是已經有很多人開始關注到了這一全新的模式,，也有成功的案例，將來中國的眾籌模式發(fā)展將會越來越成熟,。比如眾籌網,，成功策劃并實施了多項眾籌，在業(yè)內建立了一定的影響力,。眾籌網起名直接,，也算占了進入行業(yè)早的優(yōu)勢，直接起名眾籌網有官方的味道,，誠實可信,。追夢網是一個分享創(chuàng)意，推動夢想的Kickstarter籌資平臺,，在這里你可以發(fā)起,，支持不同的創(chuàng)意夢想項目，也可以瀏覽他人的夢想故事,，參與不定期的線下活動與其他的追夢人進行交流,。追夢網的目標是推動國內的科技及文化創(chuàng)新，讓有夢想有創(chuàng)意的年輕人都可以創(chuàng)造最想要的自己,。追夢網緊抓的是人們追逐夢想的想法而命名的,，這也符合眾籌讓更多普通人參與的理念，對當下有追求,、有夢想的年輕人,，命名從心理訴求出發(fā)，讓人過目不忘,。那么眾籌網如何命名,？先知中國認為，要想給眾籌起個好名字,，直接有效的信息和創(chuàng)意必不可少，作為一項新興的公司，尤其是互聯(lián)網公司,，在如今信息量巨大的時代,，名字的功能就不僅僅是一個商標功能了，它還要能在有限的幾秒時間內讓受眾群體關注到你,，對你產生一點興趣,，或者讓人看了之后感覺有意思，才能不被人遺忘,。本文屬先知中國原創(chuàng),，如需轉載請標明出處; 1944 次閱讀|0 個評論

命名，有效傳播的關鍵點: 布衣高 2014-10-21 09:52; 在快魚吃慢魚的競爭時代,，每一位經營者都希望自己在傳播時用花最少的錢,，取得最大的傳播效果。如今,，人們生活已經被電腦,、手機、電視……等工具所綁架,，面對洶涌而來的信息,，閱讀“速”時代已經到來。讓人們第一次看到,、聽到你的所主張的價值后就能迅速的接受,、理解、記憶,，已經成為擺在所有經營者面前最大的挑戰(zhàn),。為什么有些產品不花錢或花很少的錢做傳播依然能迅速被消費者接受和記憶，而另外的一些產品即使頻繁的投放廣告卻依然難以打開消費者的心扉,？所謂傳播,，傳的任務是價值傳遞，而播值得便是擴散價值�,，F(xiàn)代營銷學之父,，菲利 . 普科特勒曾反復強調“營銷就是在創(chuàng)造價值、傳遞價值,、擴散的過程中獲取利潤”,！每一個為社會公眾耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，都是此道中的高手,。如果一個有創(chuàng)意的表現(xiàn)形式能夠決定價值被關注的速度,，那么一個對價值表述精準的名稱則決定著社會公眾對品牌（產品）的理解、記憶程度,。大衛(wèi) . 奧格威在《科學的廣告》一書中指出：“名稱是最有效的廣告,，決定的至少 50% 的傳播效果,。”做三只松鼠,、康泰克,、鮮橙多、腦白金,、聯(lián)想……,，無數(shù)的成功品牌一次次的證明了這位廣告大師的觀點。然而,，命名作為整個營銷,、傳播系統(tǒng)中的一顆螺絲釘，很多企業(yè)在制定營銷,、傳播方案時,，卻往往忽視了它的重要性，為原本價值主張明確,，具有先天競爭優(yōu)勢的品牌（產品）起了一個令人很難在第一時間將價值與品牌（產品）聯(lián)系起來的名字,。例如，好爸爸洗衣露,、舍得酒,、霸王洗發(fā)水等等。正如定位理論的創(chuàng)始人杰克 . 特考特所指出的“一個好名字就像個鉤子,，會一直掛在消費者頭腦中給品牌排名次的階梯上,。一個容易記憶的好名字會是一個好的開端，一個壞名字則可能會帶來無窮無盡的麻煩,�,！� 當然，這些與品牌價值關聯(lián)度不高的名稱未必就一定會在競爭中失敗,，只要經營者敢于花錢,、舍得花錢，并且有足夠的耐心,，這些名稱依然會被釘入消費者的心智中,。 “一個好的名字是有限傳播的關鍵和保障，但是和可惜,，由于命名業(yè)務的準入門檻很低,，使國內很多公司退出了命名業(yè)務，但缺少完善的理論體系,、實操方法和專業(yè)人才,，更公司的命名能力層次不齊，使企業(yè)很難真正獲得一個自己滿意,、市場認同的好名字,！”先知中國命名實驗室創(chuàng)始人王思翰在北大 MBA 總裁班授課時一語道破了國內品牌（產品）命名業(yè)務的現(xiàn)狀,。品牌（產品）命名業(yè)務如今在美國、英國,、法國,、意大利等商業(yè)競爭慘烈的社會已經成為了與產品研發(fā)、商業(yè)模式設計,、互聯(lián)網創(chuàng)新并成為二十一世紀四大商業(yè)競爭要素。奔馳,、寶馬,、大眾、安施德,、 LG ,、 SK 等國際知名品牌在進入中國市場前，都曾不惜重金委托世界三大命名機構之一的先知中國命名實驗室為其量身打造過核心價值表述精準,、顯而易見,、直擊人心的名稱。; 854 次閱讀|0 個評論

命名,，有效傳播的關鍵點: 思翰 2014-10-16 14:02; 大衛(wèi) . 奧格威,、菲利普 . 科特勒、杰克 . 特勞特都反復強調：命名,，有效傳播的關鍵點,。在快魚吃慢魚的競爭時代，每一位經營者都希望自己在傳播時用花最少的錢,，取得最大的傳播效果,。如今，人們生活已經被電腦,、手機,、電視……等工具所綁架，面對洶涌而來的信息,，閱讀“速”時代已經到來,。讓人們第一次看到、聽到你的所主張的價值后就能迅速的接受,、理解,、記憶，已經成為擺在所有經營者面前最大的挑戰(zhàn),。為什么有些產品不花錢或花很少的錢做傳播依然能迅速被消費者接受和記憶,，而另外的一些產品即使頻繁的投放廣告卻依然難以打開消費者的心扉？所謂傳播,，傳的任務是價值傳遞,，而播值得便是擴散價值�,，F(xiàn)代營銷學之父，菲利 . 普科特勒曾反復強調“營銷就是在創(chuàng)造價值,、傳遞價值,、擴散的過程中獲取利潤”！每一個為社會公眾耳熟能詳?shù)钠髽I(yè),，都是此道中的高手,。如果一個有創(chuàng)意的表現(xiàn)形式能夠決定價值被關注的速度，那么一個對價值表述精準的名稱則決定著社會公眾對品牌（產品）的理解,、記憶程度,。大衛(wèi) . 奧格威在《科學的廣告》一書中指出：“名稱是最有效的廣告，決定的至少 50% 的傳播效果,�,！弊鋈凰墒蟆⒖堤┛�,、鮮橙多,、腦白金、聯(lián)想……,，無數(shù)的成功品牌一次次的證明了這位廣告大師的觀點,。然而，命名作為整個營銷,、傳播系統(tǒng)中的一顆螺絲釘,，很多企業(yè)在制定營銷、傳播方案時,，卻往往忽視了它的重要性,，為原本價值主張明確，具有先天競爭優(yōu)勢的品牌（產品）起了一個令人很難在第一時間將價值與品牌（產品）聯(lián)系起來的名字,。例如,，好爸爸洗衣露、舍得酒,、霸王洗發(fā)水等等,。 “一個好名字就像個吸盤，會一直掛在消費者頭腦中給品牌排名次的排序上,。一個容易記憶的好名字會是一個好的開端,，一個壞名字則可能會帶來無窮無盡的麻煩�,！� 當然,，這些與品牌價值關聯(lián)度不高的名稱未必就一定會在競爭中失敗，只要經營者敢于花錢,、舍得花錢,，并且有足夠的耐心,，這些名稱依然會被釘入消費者的心智中。 “一個好的名字是有限傳播的關鍵和保障,，但是和可惜,，由于命名業(yè)務的準入門檻很低，使國內很多公司退出了命名業(yè)務,，但缺少完善的理論體系,、實操方法和專業(yè)人才，更公司的命名能力層次不齊,，使企業(yè)很難真正獲得一個自己滿意,、市場認同的好名字！”先知中國命名實驗室創(chuàng)始人王思翰在北大 MBA 總裁班授課時一語道破了國內品牌（產品）命名業(yè)務的現(xiàn)狀,。品牌（產品）命名業(yè)務如今在美國、英國,、法國,、意大利等商業(yè)競爭慘烈的社會已經成為了與產品研發(fā)、商業(yè)模式設計,、互聯(lián)網創(chuàng)新并成為二十一世紀四大商業(yè)競爭要素,。奔馳、寶馬,、大眾,、安施德、 LG ,、 SK 等國際知名品牌在進入中國市場前,，都曾不惜重金委托世界三大命名機構之一的先知中國命名實驗室為其量身打造過核心價值表述精準、顯而易見,、直擊人心的名稱,。; 814 次閱讀|0 個評論

林友清： “用人十難”與“品牌十難”: 熱度 4 林友清 2014-9-11 19:45; 《申鑒》描述了考慮任用賢能之士方面有十難：一時知人之明，而是知人而不能積極推舉,，三是舉人而不能善用,，四是用人而不能始終信任，五是因小小的嫌隙而否定可貴的品德,，六是因小小的過失而抹殺大功,，七十因小小的缺點而掩蓋他整體的美善，八是因奸邪之人的攻擊而傷害忠正之士,，九是因邪說而擾亂了正規(guī)的法度,，十是因讒言嫉妒而廢棄賢能之士，這就是所謂的十難,。這十難不除,，賢臣就不能起用,；賢臣不起用，國家也就難成了,。這一段話具有強大的警醒之用,，對于企業(yè)而言又何嘗不是如此，知易行難,。所有的企業(yè)領導都知道知人善任是管理首等重要的大事,，但所有企業(yè)的失敗與滅亡又無不是因為用人不當所致�,？梢娭啦淮砟茏龅�,，做到不代表能一直做到。我們不妨觀察我們的身邊,，有幾個領導人真正能夠懂得知人,、善任、不因小嫌隙小過失而始終相信,？十難之說適用于企業(yè)的管理,，也同樣對品牌管理有著重要的啟示。品牌與用人一樣,，短期內很難得出好壞的結論,，要向長遠要效益，要善于選擇,、要懂得堅持,、要克制沉淀。在品牌管理層面上,，有幾個錯誤的思維或做法非常致命,，我們姑且將他們命名為“品牌十難”。 1 ,、缺乏品牌意識,，認為品牌只是虛無之事。做銷售或技術出身的領導常常存在認識的誤區(qū),，這是“首難”,，如今得品牌著得天下，此難不除,，終難做大做強,。 2 、開始有了品牌意識卻不能堅持,，隨主觀意愿做事,。要求把品牌作為一種慣性思維，把他作為思考的源點和出發(fā)點。 3 ,、把品牌部門當成銷售或其他部門的下屬機構,。品牌部門非常需要獨立的思考和話語權，如果成為銷售部門的下屬機構,，則很難保持其思考的獨立性,。 4 、被眼前的小利所吸引,，不遵守品牌規(guī)范與原則,。很多時候因為一些有利益誘惑力的營銷活動而忽視了對品牌規(guī)則的遵守，這是得不償失的做法,。 5 ,、用短期銷售目標來要求品牌，導致營銷活動偏離品牌體驗初衷,。多數(shù)情況下品牌利益與短期銷售目標是存在矛盾的,，一味的強調短期銷量則難免丟失了品牌體驗和品牌積累。 6 ,、短間內看不到回報,，輕易放棄品牌化經營思維。把目光放長遠,，堅持品牌化經營思維，在不遠的未來總會得到巨大的回報,。 7 ,、不能堅持一個品牌主張，經常變化以尋找更好的,。還有沒有更好的,？這個方向對不對？精益求精的精神是對的,，但是品牌是一個需要累積和堅持的東西,。 8 、頻繁更換品牌經理,，導致品牌方向變化不定,。當短期內看不到效果，換人是企業(yè)領導容易采用的措施,，但很多案例都證明了頻繁換人是個最差的決定,。 9 、用人而不能信任,，強加個人的喜好和意愿,。如果凡事都將自己的意愿強加上去，那企業(yè)的架構就簡單了，老板加若干個執(zhí)行人員就可以了,。品牌是思維系統(tǒng),、是系統(tǒng)工程，過多的外力干預只會產生負面作用,。 10 ,、利益最大化思維，缺乏品牌沉淀,、做百年品牌的精神,。多元化、投資其他高收益的領域,，這是生意人的正常邏輯思維,，但我們需要更多的企業(yè)家，有做百年品牌的精神,。 “用人”與“品牌”都是企業(yè)經營的重大課題,，也是企業(yè)領導人面臨的艱巨挑戰(zhàn)。林友清認為,，對于一個企業(yè)而言,，“獨到的眼光、判斷力,、預判力”固然重要且可貴,，但“信任、堅持,、沉淀”卻是企業(yè)領導人更大的智慧,。（林友清品牌學者策劃人 [email protected] ）; 1818 次閱讀|0 個評論

命名就是要在消費者的腦海里烙一個深刻印記: 思翰 2014-8-5 17:16; 人們的頭腦資源是有限的，而營銷的目的就是讓你的公司起名及品牌命名在消費者的頭腦中占據一定的位置,，把你的公司起名及品牌命名在人們的頭腦中烙上一個深刻的印記,。可是非常遺憾,，因為資源有限,，消費者的頭腦在某一品類的選擇中最多只能允許容納三個印記。消費首先是需要產品,，而不是公司起名及品牌命名,，但是公司起名及品牌命名是消費者選擇某種產品的理由。當我們想去買空調的時候你會想起什么：格力,、海爾,、美的 ... 當然也許你還會想起很多，但是作為您的購買選擇僅僅最多是在三個公司起名及品牌命名當中去選擇,，事實上,，大部分人已經有了選擇。一個有明確的清新的定位的公司起名及品牌命名，他所要做的是堅持定位做下去,，抵住誘惑堅持下去,，公司起名及品牌命名的形成是早晚的事情。反之,，對一個沒有清晰定位的所謂的公司起名及品牌命名而言 , 不能稱之為公司起名及品牌命名,，即使它在一定的階段有了一定的經營業(yè)績，在我看來它也僅僅稱為做生意,，因為他不能夠占據消費者的心智資源,，不能夠在消費者頭腦中烙下一個印記�,？上н@種企業(yè)太多了,，他們的出路死是必然的。聯(lián)想,，是什么,，是電腦，人們記住的聯(lián)想是做電腦的,，所以聯(lián)想手機很難有所發(fā)展,；海爾的手機也是出了這個定位的問題，曾經營銷之父菲利普科特勒在海爾進入手機業(yè)務的時候,，就直問過：海爾的手機能做第一,，還是第二，如果不能不如退出,。定位是戰(zhàn)略的基因,，這個錯了，你很難把事情做正確,。那么是不是就認為聯(lián)想只能做電腦,，海爾也只能做冰箱呢,？其實定位本身并沒有什么問題,，問題在于你是否能做到第一或第二？問題在于你的資源是否允許你這樣去做,？問題在于你所定義的品類范圍是什么,？讓公司起名及品牌命名成為某個品類的代表，這是特勞特定位論的精髓所在,，事實上品類分為兩種：一種是事實存在的,，另一種是創(chuàng)造或創(chuàng)新出來的品類！很顯然,，海爾可以擴大自己的品類成為家用電器品類的代表,，聯(lián)想可以成為電腦以及電腦手機及相關以電腦衍生品類的代表，前提是他們都需要操作這個品類的時間和能力，反之,，不如細分和專注,！兩種品類，都有很多杰出的案例,，當然我個人傾向于成為第二種品類的代名詞：比如可口可樂,，中國的王老吉，他們做的是定義出了一個全新的品類,，并且培育市場成為創(chuàng)造品類的領導者,，很難想象顧客心中不去認同他們才是正宗的；第一種品類比如格力空調,，在成為了某類細分市場的代表,，把公司起名及品牌命名成為單項品類的代名詞，消費者對于這些關聯(lián)聯(lián)想的烙印是很難抹去的,，他們相信專一,，相信正宗。因此,，我也一直認為格力這樣的企業(yè),，是有價值的企業(yè)，盡管其銷售業(yè)績沒有海爾大,，但是其在空調產業(yè)的絕對強勢是無人能比的,，它至少有較強的抵御能力，直到現(xiàn)在,，我們有多少人可以說出海爾到底什么好,？但是我們大部分人會知道好空調，格力造,！當然,，在我們去定義一個品類的時候，要考慮三點因素：第一,，份額問題,，你所定位的品類第一名是否占據了絕對的優(yōu)勢，如果沒有第一,，那么就太慶幸了,，很難想象某企業(yè)說我現(xiàn)在要做空調產業(yè)？第二,，資源匹配問題,，你是否有能力去運營一個你所要定義的品類，第三,，規(guī)模問題,，你所定位的品類是否具備一定的規(guī)模足夠的生存和發(fā)展空間,，很難想象當你發(fā)現(xiàn)一個空白品類的時候，最后卻發(fā)現(xiàn)因為沒人買所以沒人賣的白癡定位論,！公司起名及品牌命名十大法則若不能成為現(xiàn)有市場第一,，就應搶先進入細分市場，成為細分市場第一,，這就是定位搶,。搶先就是要創(chuàng)造第一的效應：人們能記住世界第一高峰是珠穆朗瑪，世界上人口最多的國家是中國,，面積最大的海洋是太平洋,，但若問及世界第二高峰，人口第二多的國家,，排名第二的大洋,，大多數(shù)人會感到茫然。 1 ,、搶占大腦第一,、能夠在人們大腦中搶占空白點，具有先入為主的優(yōu)勢,，觸動消費者的興奮神經,，引起關注；率先進入大腦的東西不容易被遺忘,。消費者總是認為第一是最好的,。比如：第一個含有維生素的糖果 —— 雅客 V9 ，第一個運動地板 —— 萊茵陽光,，中國第一個娛樂衛(wèi)視 —— 湖南電視臺,，等等。第二,、搶先進入消費者的大腦,，才能夠搶先進入市場，營銷活動上要處處搶先別人的大腦,。比如：我們?yōu)殚_缸酒策劃的 “ 西安首屆萬人品酒晚會 ” ,，為蜂星電訊策劃的 “infoin 移動手機體驗館 ” 等等，都是在搶占消費者大腦第一的位置,。 2 ,、聚焦法則我們通常在市場工作中會使用三種方法：平面鏡法,、凹透鏡法,、凸透鏡法。平面鏡是力量的平均使用,，效果不溫不火,；凹透鏡是將有限的兵力投入過長的戰(zhàn)線中去,，在能量有限時，追求宏大的局面,，往往得不償失,；凸透鏡則是將所有市場中的火力集中于一點上，在市場和消費者中形成一個焦灼點,。比如：腸清茶的功能很多,，能夠清宿變，除口臭,、淡色斑等等,，但文案集中訴求一個概念 “ 洗腸 ” ，張大寧補腎膠囊集中訴求 “ 性商 ” ,。所以,，集中訴求一個概念，往往比訴求兩個或三個概念更有效更有威力,，在傳播上堅守并持之以恒地圍繞這個中心去固化和強化,。 3 、營銷創(chuàng)新法則 “ 思維不變原地轉,，思維一變天地寬,！ ” ，創(chuàng)新是保持營銷活力的唯一原動力,，是超越自己和競爭對手的主要手段,，是實現(xiàn)公司起名及品牌命名持續(xù)發(fā)展、注入公司起名及品牌命名生命力和整體贏利的可靠保證,。創(chuàng)新不是口號,，而是行動；不是偶然,，而是必然,；不是少數(shù)營銷天才的專利，而是所有營銷人員的自覺行動,；不只是戰(zhàn)略,，而主要是戰(zhàn)術；不只是產品創(chuàng)新,，更多是營銷渠道,、推廣細節(jié)的創(chuàng)新。要打破墨守成規(guī)的套路,，擴大差異,，實現(xiàn)營銷手段、營銷模式的差異化,。 4 ,、通俗簡單法則傳播的重點不在于內容,，在于形式。面對目標消費群體在溝通時,，內容通俗簡單,，形式要簡潔明快，這樣就可以使傳播的內容更容易到達消費者,，從而更加有效,。比如：金六福酒系列傳播主體， “ 我有喜事 —— 金六福酒 ” ,， “ 春節(jié)回家 —— 金六福酒 ” ,， “ 中秋回家 —— 金六福酒 ” ，就是很好的例證,。 5 ,、有所犧牲法則適當?shù)姆艞壥且环N獲得。當我們決定一個公司起名及品牌命名向北走,，就會失去南邊的風景,；決定向南走，就會失去北邊的風景,。選擇就要有所犧牲,，有所為，就必然有所不為,，這是客觀的辯證法,。公司起名及品牌命名不能同時騎著所有的馬，只能騎一條馬,，最大的犧牲就是最大的收獲,。比如：雕牌，過度的延伸產品線,，過度的開采相關的行業(yè),，一會做牙膏，一會做洗衣粉等等,。當你定位高端的時候就不要染指低端,，要將企業(yè)的重點集中在主要戰(zhàn)場上，才會大有收益,。不要什么都想得到,，結果什么都得不到。 6 ,、針鋒相對法則在市場競爭中,，公司起名及品牌命名要取得一定地位， “ 對著干 ” 比 “ 更著干 ” 更有效。更著干,，只能成為前邊公司起名及品牌命名的相似者，不能真正改變消費者的選擇,。只有對著干,，才能成為市場的豐富者和補充者。與市場領先者競爭的最好辦法,，就是尋找與他相對立的特征,，而不是變得與他相似。寧可 “ 對著干 ” 擁有次要特征,，也不要 “ 更著干 ” 擁有與競爭者一樣的重要特征,。所以在終端營銷傳播過程中，要找到競爭對手對立的特征,，形成和建立與之相對立的獨有特征,，并無限發(fā)大這個特征。（針鋒相對泛指與同行業(yè)競爭對手對著干,，但如果與行業(yè)第一那就是 —— 爭對第一法則,。） 7 、針對第一法則若想成為第一,，只有爭對現(xiàn)有第一,。要和第一對著干，看他的弱點,，不追求比第一好,，而是要想方設法變得與第一不同。學習第一,，只是瞄準他手中的碗,，針對第一，看到的卻是整個市場的一口鍋,。對于一個領導公司起名及品牌命名來說,，市場上只有兩種消費者，一種就是愿意購買該公司起名及品牌命名的人,，一種是不愿意購買該公司起名及品牌命名的人,。尋找對立特征，能有效地將不愿意購買對方公司起名及品牌命名的客戶吸引過來,。比如：蘆薈排毒膠囊針對市場第一公司起名及品牌命名盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊提出了：一天一粒,，深層排毒！用深層排毒來吸引不愿意購買排毒養(yǎng)顏的顧客,。 8 ,、公司起名及品牌命名觸點法則在每個于消費者的接觸點上，公司起名及品牌命名無處不在,，在渠道,、終端,、推廣等公司起名及品牌命名接觸點上給消費者建立信心，將每個接觸點上與消費者的停留過程變?yōu)榕c消費者的溝通過程,。從而轉化為參與購買,、體驗購買的樂趣，不知不覺中產生對公司起名及品牌命名認可和情感歸屬而主動習慣性購買,。時刻理解,、分析當?shù)叵M最關注最心動的信息，要讓他們購買的時候感到愉悅和滿足,，鼓勵他們正確選擇,。 9 、唯一有效法則在公司起名及品牌命名的具體傳播上,，把正確的事情做簡單,，把簡單的事情做正確。有效的市場行為要追求簡單,、可復制,、可傳播。不可復制,、不可傳播的行為,，不屬于科學的營銷范疇。 10 ,、公關第一,、廣告第二法則公關第一，廣告第二,。在過度競爭和傳播的時代,，公關是太陽，廣告是風,，廣告是對消費者的強行侵入,，使消費者被動接受；而公關是對消費者的陽光照射,，使消費者認為媒體在提醒他們有一種美好的產品在等待他們,，能夠引起消費者主動關注，對公司起名及品牌命名產生興趣,、欲望的同時還有效的節(jié)省了傳播的費用,。廣告影響所有人，缺乏信任,，公共關系影響某些人,，信任度高。比如，蒙牛乳業(yè)的大獲成功歸功于公關傳播,，贊助 “ 超女 ” ,，贊助航天事業(yè)，打造中國航天員專用牛奶,。這就是運用公關的成功,。; 617 次閱讀|0 個評論

營銷3.0時代的商業(yè)命名: 熱度 3 思翰 2014-5-27 11:32; 麥克盧漢對人類的傳播技術表現(xiàn)得非常自信，他認為隨著傳播技術的發(fā)展 , 空間與時間的距離將會逐漸縮小甚至消失,，那個時候地球上分散的國家和地區(qū)就會被重新聚合起來 , 最終會整個世界會變成一個大部落 , 也就是所謂的“地球村”,。他曾經的預言如今早已成為實現(xiàn),，進入 21 世紀,，全球化的大潮裹挾了政治、經濟,、文化等諸多碎片,，沖擊了人類社會原有的秩序和格局。隨著科學技術的發(fā)展以及經濟社會的變遷,，一種的全新營銷新浪潮正在席卷而來,。在分析營銷 3.0 時代的特征之前，我們先回顧營銷 1.0 與 2.0 時代,，通過對比來理解 3.0 時代的商業(yè)命名能夠事半功倍,。營銷大師科特勒把營銷分為三個時代，第一個時代就是營銷 1.0 ,。正如亨利 · 福特所言： “ 無論你需要什么顏色的汽車,，福特只有黑色的。 ” 這是典型的以產品為中心的時代,。這個時代的核心是產品管理,，營銷也被局限于為產品創(chuàng)造需求。麥卡錫的 4P 理論被奉為 1.0 時代的圭臬：開發(fā)產品,、制定價格,、進行促銷和建立渠道。簡而言之,，此時營銷尚停留在戰(zhàn)術階段,，它幾乎不需要任何創(chuàng)新。營銷 1.0 時代也可以理解為我們經常說的賣方市場的時代,。　　從上世紀 70 年代開始,，市場產品日益豐富，企業(yè)之間開始了激烈的競爭,。這時候的營銷觀念日益成熟,，比如 4C 所強調的顧客、成本、便利性和溝通,，營銷逐漸從戰(zhàn)術層面上升至戰(zhàn)略層面,。營銷者認識到，要更有效地創(chuàng)造需求,，必須改變以產品為中心的方式,，轉變?yōu)橐灶櫩蜑橹行摹?STP 戰(zhàn)略的出現(xiàn)是營銷 2.0 時代的核心標志，它強調市場細分（ Segmenting market ）,、目標市場（ Targeting market ）和定位（ Positioning ）,。事實上，這是當下營銷中最常用的營銷戰(zhàn)略模式,。　　也許兩個時代的界限還不甚明晰,，然而不斷發(fā)達的科技與日益復雜的經濟社會狀況總在警告著人們：一切都在變化之中，可能明天就是臨界點,，跨越之后要適應新的環(huán)境,。從上世紀 90 年代開始，電腦,、互聯(lián)網逐漸進入人們的生活,。隨著網絡化的深入與新媒體的發(fā)展，人類也開始變得高度互聯(lián),，信息不再是稀缺資源,，消費者的消息變得異常靈通，同時也極大地促進了口碑的傳播,。為了適應這些新的變化,，營銷者又一次開始了營銷變革，更專注于人類的情感需求,。新時代的營銷概念也應運而生,，比如情感營銷、體驗營銷,、品牌資產營銷等,。先前的以消費者為目標的傳統(tǒng)市場定位模型已經無法繼續(xù)創(chuàng)造需求，現(xiàn)在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求,�,？铺乩绽硐胫械� 3.0 營銷是，“營銷者應該意識到,，他們在營銷任何產品或服務時,，也是其他產品或服務的消費者，同時,，消費者也必須意識到,，當他們每天向其他人分享消費體驗時,，自己所扮演的也是營銷者的角色”。如何獲得消費者的信任和支持是營銷 3.0 時代的難題,。以上對營銷發(fā)展的三個時代進行了簡單的梳理,，那么在營銷 3.0 時代下應該怎樣做好商業(yè)命名呢？先知認為,，名稱作為濃縮的企業(yè)或品牌理念應該關注消費者的內心需求,，積極主動地與消費者進行溝通，“概念”一旦觸摸到消費內心最柔軟的地方,，消費者就會反過來信任品牌,，依賴品牌。說到底,， 3.0 時代的命名應該是用概念與消費者的雙向溝通,。以 DOVE （多芬）最近的 TVC 廣告為例，視頻中以一個實驗“你和別人眼中的自己”,，來鼓勵“女人,，要有自信,，因為妳比想象中的更美麗”,！根據多芬的調查，只有 4% 的女性認為自己很美麗,，為了帶給她們信心,， Dove 找來 FBI 的人像素描家，隔著紗布,，完全不看著妳而只憑你的描述,，畫成一幅你的畫像，再找一位稍早見過你的人,，描述你的長相特征,，畫成另一幅別人眼中的你。完成后,，兩幅畫并排的讓你對照“你和別人眼中的自己”的差別,。奇妙的是，大部份的人在別人眼中,，都比自己描述的更美,、更開朗、更有自信,。 DOVE 產品最大的特色就是講求自然,，而這些東西都不會像一般化妝品一樣能立桿見影；化妝是“假美”,， DOVE 就是“真美”,，推廣 DOVE “真美”的概念,，就是要重塑女性的自信。這個“你比想象中更美麗”的概念就是 3.0 時代背景中的經典,，我們在商業(yè)命名中應該有所借鑒,，從消費者內心需求出發(fā)尋找與產品相契合的“概念”，提煉概念,，剩下的精華便是名稱,。; 1721 次閱讀|0 個評論

從“舌尖1”到“舌尖2”：好的品牌命名有利于傳: 思翰 2014-5-22 15:45; 畫面上冒著熱氣的動人美食、感性的解說詞配上低沉的畫外音,、叮咚玲瓏的原聲音樂,、片中滲透出的濃濃親情 …… 紀錄片在國內向來有點小眾，可最近央視每晚十點半播出的紀錄片《舌尖上的中國》卻猶如一匹黑馬,，引發(fā)了一股觀片熱潮,， 22 日播出的是紀錄片的最后一集。 “ 我已經把屏幕舔得都是口水了 ” ,、 “ 才下舌頭,、卻上心頭 ” ，網友不吝贊美之詞,，觀眾們更是盼著續(xù)集的盡快播出,。 5 月 22 日， 7 集央視紀錄片《舌尖上的中國》完成了它的首輪謝幕,。昨晚,， “ 舌尖 ” 趁熱在央視 9 套紀錄頻道進行第二輪播出。 “ 舌尖 ” 首輪播出的平均收視率達到 0.5% ,，第 4 集《時間的味道》收視最高,，達到 0.55% ，這個成績已經和 BBC 紀錄片所能達到的收視率差不多,，并超過了所有同時段的電視劇收視率,。雖然沒有超過《故宮》播出時的 0.6% ，但由 “ 舌尖 ” 引起的排山倒海般的蝴蝶效應仍在繼續(xù),。紀錄片《舌尖上的中國》自 2012 年 5 月在央視首播后,，引起社會廣泛關注，在不同年齡段的受眾中皆產生巨大影響,，作為一部紀錄片其收視率甚至超過了同時段的電視劇,，成為百姓茶余飯后熱議的焦點。同時 “ 舌尖 ” 的影響力也愈加廣泛,， “ 舌尖上的清華 ” ,、 “ 舌尖上的北大 ” 等網友自發(fā)創(chuàng)作的 “ 舌尖上的 XXX” 系列也開始在網絡上傳播，并成了 2012 流行網絡詞語之一,。《舌尖上的中國》之所以廣受歡迎,，其片名功勞很大,。這個片名字很吸引人且有讓人眼前一亮的感覺�,？戳藘热莺笠矔X得名字很貼切,，絕對是個好名字。據說央視曾有個名字叫《鄉(xiāng)土》節(jié)目,，也是介紹各地美食的紀錄片,，而且拍得非常好，不少人評價甚至比《舌尖上的中國》更好看,，但有多少人聽了 ‘ 鄉(xiāng)土 ’ 這個名字會直接聯(lián)想到美食呢,？ ” 如此好的成績與它取里一個利于傳播的好名字是分不開的 ; 1. 要做到有利于傳播。現(xiàn)在很多品牌的產品命名側重于創(chuàng)造文化氛圍,，但卻脫離了品牌的個性表現(xiàn)和廣告的訴求點,，又過于平淡，不利于傳播,。同時,，仍須重視易理數(shù)理對名字的影響，要符合自然法則,。 2. 產品取名要利于傳播,。一般要求簡單易記，朗朗上口,，這樣才有利于在消費者中間廣為傳播,，如有的產品名稱把 “ 豐 ” 字寫成繁體 “ 豐 ” ,，多數(shù)消費者根本就不認得,，傳播就自然困難了。另外,，取名可 “ 通俗 ” 但不能過于 “ 庸俗 ” ,！ 3. 要抓住消費者的心理需求。能體現(xiàn)品牌的文化底蘊和消費理念,，否則,，不能有效激發(fā)消費者的購買欲望。像劍南春集團推出的 “ 團團圓圓 ” 酒,，就構思精巧,，境深意遠，具有品牌親和力,，迎合了廣大消費者對 “ 圓滿 ” ,、 “ 喜慶 ” 的情感需求，營造出一個由聚會,、婚慶,、壽喜,、生日等帶來的白酒消費市場。 4. 能夠彰顯品牌文化,。很多品牌的歷史文化源遠流長,，具有堅實的文化價值基礎，因而產品名稱如何點綴配襯頗具講究,，好的命名能更深刻的詮釋品牌的價值內涵否則會削弱品牌在市場的形象,。以 “ 五糧液 ” 為例，它在白酒品牌中獨樹一幟,，尊貴顯赫,，大有 “ 王 ” 者風范，如我們開發(fā)一個新品,，取名五糧液 “ 十年香 ” 酒,，那么，一個 “ 十 ” 字卻不能與百年歷史的五糧液品牌相得益彰,。 5. 適應消費市場環(huán)境,。一個市場定位準確的產品，會面臨一個高度細分的目標市場,。所以,，我們應該深入了解消費市場的地理環(huán)境、風俗人情和消費習慣,，如果產品命名與市場環(huán)境任一因素相抵觸,，都會導致 “ 流產 ” 。前幾年,，國內一家酒廠為一新品取名 “ 十四阿哥 ” ,，原本是想借 “ 清朝皇子 ” 之名打開市場，哪知在經銷商那里就已受阻,，原因是多者認為 “ 十四 ” 不吉祥,。還有一火腿腸生產企業(yè)推出的 “ 豬八戒 ” 火腿腸，在一區(qū)域市場幾乎被驅趕回去,，原來該廠不知道所銷地區(qū)居有大量回族市民,。; 802 次閱讀|0 個評論

洋名字是定時炸彈還是香餑餑: 熱度 2 思翰 2014-3-23 15:42; 有人曾戲稱，如果想知道中國與國際接軌的程度,，那么就走進商場的服裝區(qū)看看吧,，夢特嬌、PORTS(寶姿),、JEEP……便會映入眼簾,。事實上，這些洋味十足的名字大多是中國的本土貨,，其中的把戲早已被媒體所多次曝光,。但是,，中國服裝企業(yè)卻依然熱衷于給自己的品牌起個洋名字，這究竟是為何,？從營銷學的角度來看,，品牌在塑建階段要想快速被市場認同和接受，借勢是很好的辦法,。因此,，中國服裝企業(yè)紛紛將借勢的對象瞄向了法國、意大利,、美國等國際時尚的發(fā)源地與引領國際時尚的品牌或名人,。于是，華倫天奴的私生子遍地而生,，戴安娜內衣,、喬丹運動鞋等也紛紛出世。除了服裝行業(yè)外,，給品牌取個洋名字的做法在廚衛(wèi),、箱包、食品,、家電等行業(yè)但也是屢見不鮮,。這種借勢策略從短線上來看，的確可以在最短的時間內以最小的市場投入吸引公眾消費,，有效的拉升價格,，實現(xiàn)銷量猛增。但是,，從品牌戰(zhàn)略的角度來看,，這種做法使品牌獲得長久的生命了與競爭力。隨著我國居民可支配收入的持續(xù)增長誘發(fā)了社會整體需求層次的升級,。在這種大背景下,，社會公眾的消費心理也正在從盲目的追求流行、追求時尚向自我價值的釋放,、獲得他人尊重和認可的方向發(fā)展。消費者需要自己所喜歡的,、使用的品牌或產品能夠與自己的社會身份和地位相匹配,，他們不會因為名字或訴求看起來洋味十足就決定購買，而是會認真斟酌品牌所蘊含的個性,、主張,、文化是否真的適合自己，這是一種大的社會趨勢,。在這種社會趨勢下,，單靠包裝出來的洋名字和洋血統(tǒng)是無法長久贏得消費者的青睞,。如今獲取信息的渠道多種多樣，一旦消費者發(fā)現(xiàn)曾經喜歡的品牌欺騙了自己,，那么這個品牌就會瞬間無情的被拋棄,，而移情該競品。由此可見,，給品牌起個洋味十足的名字并不是什么香餑餑,。競爭無處不在，他是一場身份與地位的對抗,。為了在對抗中勝出,，品牌就必須確定專屬于自己的名份。這里所說的名份包含兩層含義,，即品牌命名與品牌定位,。就好像每一個名字對應一個人一樣，它是人與人之間才有了相互識別的重要符號,。即使遠隔千里,，熟悉你的人一提到你的名字，你的音容笑貌瞬間便會被激活,。例如同樣是可樂,，但提起百事時消費者會聯(lián)想到代表新一代的藍色，而提起可口可樂時消費者卻會聯(lián)想到代表經典時刻的紅色,。一個品牌需要通過精準的定位,，將自己的身份和地位融入到消費者的心智中，然而要讓消費者清晰的將心中的品牌描述出來就必須依靠名稱來實現(xiàn),。在生活中,，你永遠不會聽到�,！袄罡�,，今天你穿的是不走尋常路嗎？”或“營銷,，幫我那雙Just do it,！”的對話。企業(yè)在進行品牌規(guī)劃時請將品牌命名與品牌定位同等看待,。不能因為短期的利益就盲目的借勢命名,，以為洋味十足的名字就等于好名字，否則數(shù)以千萬的市場投入會因為一個名字不慎而功虧于潰,。此外,，需要說明的是，人可以的改名字，但是品牌不能,。加多寶和廣藥之爭便源于此,。在人們的心智中只有王老吉這個名字才能承載了“預防上火”的訴求，這是最基礎的邏輯關系,，無法被顛覆,。管子.正第：“守慎正名，偽詐自止”,！; 1066 次閱讀|1 個評論

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