到年底了，據(jù)傳公司今年有一些職位調(diào)整,，你內(nèi)心竊喜,，回顧最近一年的工作表現(xiàn)：能力是部門當(dāng)中最強的，業(yè)績突出是眾人所見的,，公司幾個重要項目中自己都擔(dān)任了重要角色,，老總也經(jīng)常表揚自己。怎么看這次升職都非自己莫屬了,。 同事和下屬間已經(jīng)開始有傳言,，并且提前恭喜你。你裝作什么都不知道：“恭喜什么�,�,？”對方則神秘兮兮地說：“哎呀，人人都知道了,，你還裝傻,，真是謹小慎微，反正到時候要請我們吃飯�,�,！”公司年會時，自己甚至穿上最高檔的那套西裝,，心中暗暗模擬了一下發(fā)言,，在大家意味深長的笑聲中坐下來欣賞節(jié)目。終于等到老總上臺宣布新一年的人事任命了,，聽到的卻是隔壁部門老王的名字,。老王？那個業(yè)績四平八穩(wěn),，做事不緊不慢的老王,？ 你變了臉色，內(nèi)心憤憤不平�,；氐郊腋笥岩煌ūг�,，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有眼光，識人不明,，進而說到公司機構(gòu)臃腫,、效率低下，最后憤而聲稱要跳槽,。朋友一陣苦勸之后,，自己想想確實沒有更好的地方去，才慢慢平息下來,。 好像每家公司都有一些這樣“該升職沒升上去”的人,。他們當(dāng)然是能力優(yōu)秀成績突出的——不勝任現(xiàn)在職位的人根本就沒有資格問“我為什么沒升職”這個問題。既然不可能每家公司都是任人唯親,、提拔員工有黑幕,，那么就一定是我們沒有了解升職背后的邏輯。很多人好像認為能力和工作成績是理所當(dāng)然的升職理由：“這是我應(yīng)得的,�,！笔獠恢芾韺訁s不是這樣看待問題。沒有搞明白其中道理的話,，下一次升職還是不會輪到自己,。 給員工升職是公司管理的一種手段，而一切管理行為的目的都在于更好地配置資源,，提升組織整體的運行效率,。一個合格的高級管理者只會依據(jù)這一原則行事。而恰恰在某些情況下,，一些能力優(yōu)秀成績突出的人,，因為不符合這一原則而得不到晉升。 最典型的情況是,，這個人是一個好員工,，甚至是一個明星員工，卻不一定是一個好的管理者,。升職不是對工作優(yōu)秀的獎賞,，不是對過去成績的肯定，而是為了整個團隊未來更好地工作,。管理者在考慮提拔一名員工時,，考察的是他在新的崗位上能否為公司創(chuàng)造更大的價值，而不是他在曾經(jīng)的崗位上是否合格或優(yōu)秀,。過去的成績不是沒有意義,，但它只是用來證明未來工作效能的一個參考值——如果過去的崗位和未來的崗位需要的能力有重疊的話,。因此，僅僅靠兢兢業(yè)業(yè)的努力表現(xiàn)未必對獲得更高職位有幫助,。如果某人是明星員工，但是并沒有表現(xiàn)出適合帶領(lǐng)團隊的素質(zhì)（哪怕他其實有,，但是沒有表現(xiàn)出來）,，不能給管理層傳遞“有能力讓團隊發(fā)展更好”的信心，恐怕還是與升職無緣,。從資源配置的角度說,，當(dāng)上級認定一個人更適合做業(yè)務(wù)而不是管理的時候，結(jié)論就是這個人放在原來的崗位比放在更高一級的崗位是更有效率的配置,。 與此類似的一種情況,，是待晉升者的能力偏向性太強，有明顯的能力缺陷,。有一些管理崗位專業(yè)性較強,，而另一些則管理著不同專業(yè)領(lǐng)域的部門，需要多種復(fù)合能力（越高層的職位越是如此）,。如果某人缺少必備的某種技能,，升職的機會不大。高層在為空缺職位尋找合適人選的時候,，往往陷入兩難：是選擇核心能力超強,，但是必備的某些能力有缺陷的 A ；還是選擇核心技能稍弱,，但這個崗位需要的其他各方面能力都比較優(yōu)秀的 B 呢,？ A 是感性的喜好， B 是理性的考量,；最后往往理性會戰(zhàn)勝感性,，決策者忍痛放棄 A 選擇 B 才是符合邏輯的結(jié)果�,？墒请y道技能不是可以學(xué)的嗎,？當(dāng)然可以，但是應(yīng)該在晉升之前學(xué)而不是晉升之后,。管理崗位意味著責(zé)任,，領(lǐng)導(dǎo)不會愿意把一個重要的職位當(dāng)作員工的磨刀石。學(xué)會所有自己必須會的至關(guān)重要,，誰也不知道機會什么時候會來,。 領(lǐng)導(dǎo)還要考慮團隊成員對未來上司的接納程度。任命一個新的團隊管理者,，是寄希望于在他的帶領(lǐng)下團隊能發(fā)揮更重要的作用,。如果新上司上任以后,，團隊不會更高效地工作，而更可能是流言不斷,、矛盾重重,、雞飛狗跳，領(lǐng)導(dǎo)顯然會打消這個念頭,。至于到底誰對誰錯,，沒有人關(guān)心。體制內(nèi)的晉升很講究“群眾基礎(chǔ)”,，其實不無道理,。職場中能力卓越的人經(jīng)常不經(jīng)意間忽略了與身邊人的相處，相信自己的能力會證明一切的想法無可厚非,，但是這樣的話在錯失升職機會的時候也就不要抱怨什么,。作為“專業(yè)人士”可以獨善其身，但作為“管理者”是不能我行我素的——管理者要與人溝通,、合作,、協(xié)調(diào)，必須深刻理解個人不是萬能的,。任何領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡風(fēng)險,，所以讓大家覺得自己成績很好卻有難以相處、喜怒無常,、遲到早退等無法預(yù)知的缺點時,，晉升也危險了。一方面在平時就和同事建立一個良好的互動合作的習(xí)慣,，另一方面在很多工作細節(jié)上避免留下讓人指摘之處,，能盡量避免這種損失。 除了以上這些自身的原因以外,，也存在一些直接影響升職是否成功的外部因素,。我們經(jīng)常聽到一個說法：做不可替代的人。這句話只有一半的道理,，因為不可替代的人就像一顆釘子牢牢地釘在那個位置上,，當(dāng)然不會輕易被拔去丟掉，卻也不容易被換到一個更好的位置——因為它太重要了,，拔出來就會留下一個大坑,。職場中有一些兢兢業(yè)業(yè)而又才華橫溢的優(yōu)秀員工，真的讓自己做到了無可替代：他維護的大客戶沒有別人能搞得定,，他處理的數(shù)據(jù)沒有別人能理得清,，他負責(zé)的項目別人做不了，等等,。于是,，有一個他能勝任的更好的職位的時候,，公司卻不敢冒險讓他離開原來的崗位。甚至有些時候,，公司寧可從外部聘請一位空降兵,，都不愿意把這個機會給內(nèi)部的功臣——這不是冷酷無情，而是為組織的整體利益負責(zé),。 雖然有許多外部因素,，也有自己可以努力的余地。不可替代,，本來就可能是客觀形成，也可能是當(dāng)事人有意為之的結(jié)果,。暗藏私心的結(jié)果恰恰是斷送了自己的職業(yè)前途,。坦蕩而高明的人總是會著力栽培自己的下屬，為自己準(zhǔn)備幾名副手或徒弟,，不僅能幫助自己更好地完成工作,，而且在機會來臨時可以馬上讓自己栽培的人迅速接手自己的工作。不要害怕教會徒弟餓死師父——能輕易被下屬和后輩超越的優(yōu)勢,，根本算不上有價值的競爭力,。 最后也是最無奈的情形，不外乎自己已經(jīng)作好了各種準(zhǔn)備,，卻因為自己的頂頭上司遲遲不動,，而沒有職位空缺。和因為沒有接班人而無法升職的情況類似,，這也是一種誰都不愿意看到的情況,。只有在上司犯了嚴重錯誤的極少數(shù)情況下，下屬才能頂替上司升職,，因此對上司心懷不滿對自己絕對沒有好處,，而好好配合自己的上級讓他出彩，他獲得更好的職業(yè)發(fā)展才會給自己帶來空間,。此外,，如果有所選擇，追隨一個出類拔萃而有影響力的人會讓自己的職業(yè)生涯走得更為順利,。 我們都知道機會只給有準(zhǔn)備的人,，可是等待機會的時候，你是否知道都要準(zhǔn)備些什么,？職場不是幼兒園,，不玩發(fā)糖果的游戲；職場也不是學(xué)校,，沒有一套單一的考評標(biāo)準(zhǔn),；職場更不是養(yǎng)老院,，不能靠資歷等到職位和待遇。我們一切的準(zhǔn)備都是為了承擔(dān)更大的責(zé)任,，而能承擔(dān)更多責(zé)任的人會獲得更多的機會,，這是職場永恒不變的基本定 律。 以上內(nèi)容皆摘自《銷售無處不在》【一個金牌銷售的成長筆記】 http://t.cn/zjRsd1Z
前幾天,，一位朋友告訴我他辭去了咨詢公司的工作,。我最初很不解，因為無論從行業(yè),、收入,、職業(yè)發(fā)展等角度來說,，這都是一份非常不錯的工作。我問他為什么,，他告訴我經(jīng)常要一天工作十六小時,，回到家以后累得什么都不想干了，往床上一倒就睡著了,。我一聽,，馬上旗幟鮮明地表態(tài)：辭得對！ 放棄這樣一份工作的理由太多：健康,、私人生活,、情感、家庭,、精神壓力,，等等。當(dāng)然,，人各有志,，或許對于有些人來說，為事業(yè)放棄一部分其他生活追求也是值得的,。不過,，即便純粹從職業(yè)發(fā)展的角度看，這樣的路徑也未必是最佳的選擇,。 職場本質(zhì)上還是一個交易場,，每個人用自己的工作價值去換取自己想要的東西：無論是薪資、職位,，還是機會,、平臺和資源。工作本身只是完成交易的過程,，而只有不斷地提高自己的價值才有可能換得更多的東西,。一個好的企業(yè)會關(guān)注職員的職業(yè)發(fā)展，因為職員工作價值的提升能讓雙方都從合作中得到更大的好處,；但歸根結(jié)底,，企業(yè)更關(guān)心的還是員工眼下是不是把所有的價值都放在了交易臺上——任何一家企業(yè)都不愿意付出 100 分的代價，卻只換回員工 80 分的努力,。 因此,，人的職業(yè)發(fā)展或事業(yè)發(fā)展，需要用眼前的努力創(chuàng)造功績,，積累經(jīng)驗,，而獲得一步步前進的發(fā)展；同時,，也需要開闊視野,，學(xué)習(xí)新知,，為未來到來的機會作準(zhǔn)備。不過,，這兩種成長的方式效果大相徑庭,。對于自身價值的提升來說，專注于眼前工作本身是讓自己更為 熟練和細致的有效方式,，卻未必能讓自己產(chǎn)生質(zhì)的提升,。最有價值的成長不僅僅在于把自己的本職工作做得盡善盡美，還在于從更深層次,、更廣視野,、更高角度來審視自己的工作，實現(xiàn)思維格局的提升,。 一個銷售明星未必能勝任營銷總監(jiān),，一個再熟練的出納也未必能成為真正的財務(wù)高手，原因不在于基礎(chǔ)工作的好壞,，而在于思維平臺的不同,。 為什么這種跨越式的成長在日常的工作中難以得到？因為任何一個組織都傾向于把團隊成員安排在他最擅長最熟練的崗位上,，這就決定了大部分人的日常工作都是重復(fù)性的,。一個人始終在做自己已經(jīng)掌握的事情，只不過是熟練度從 70% 到 85% ,，再到 100% 甚至 120% ,，又怎么能真正超越自己現(xiàn)有的境界呢？腳踏實地還要仰望星空,，要實現(xiàn)夢想,，需要的不僅僅是努力工作，更是不斷深入的學(xué)習(xí)和思考,。 當(dāng)然,，這并不是說每日的工作不重要。現(xiàn)職工作是一切努力和發(fā)展的基礎(chǔ),，而且學(xué)習(xí)和思考不就是為了做更好的工作,、把工作做得更好嗎,？如果說一開始形成了好高騖遠的習(xí)慣,，學(xué)再多也沒有用。我想要強調(diào)的是,，一定要保證分配一定的時間和精力在學(xué)習(xí)和思考這樣長遠回報的事情上,，無論如何繁忙都不要被眼前的事務(wù)蒙蔽了自己的雙眼，糾纏住自己的步伐,。忽視眼前的工作,，將失去發(fā)展的根基,，一事無成或面臨慘痛的失敗,；而忽略了長遠的投資,，則會像拉磨的驢一樣終日勞苦卻止步不前。 有一個經(jīng)典的勵志故事,，叫“管道的故事”,。大意是：村莊里兩個勤奮而懷有夢想的年輕人，從很遠的水源挑水到村里賣給村民并以此為生,。所不同的是,， A 每天都盡自己最大的努力去挑盡可能多的水，而 B 卻總是給自己留有余地,。一段時間以后,， A 經(jīng)過鍛煉更強壯也更為熟練了，于是換了一個更大的桶來運水,，而 B 也能運更多的水了,，但仍然比不上 A 。很快,， A 積累了比 B 更多的財富,。直到有一天， A 累病了,，挑不動了,，卻發(fā)現(xiàn) B 似乎什么都沒干，但是仍然有水賣,。原來 B 在每天挑水之余,，留下來一定的時間修建了一條從水源到村莊的管道，而管道修成的那一天,，他再也不用挑水過活,。雖然 A 暫時仍然比 B 富有，但未來兩人的命運已經(jīng)拉開了差距,。 這個故事給了我很深的震撼,。盡管每天努力工作（挑水）是必不可少的，但真正的職業(yè)升級在于換一種完全不同的方式來做同樣性質(zhì)的工作（挖管道）,，而僅僅靠把現(xiàn)有的事情做得更完美（換一個大桶）只能換來現(xiàn)狀的略微改善,，實際上還是在延續(xù)此前的生活而已。 我第一次看到這個故事是在一本關(guān)于投資的書上,。投資最核心的是控制自己的欲望,，推遲享樂和滿足的能力。以此為基礎(chǔ)培養(yǎng)出留出一部分錢為明天而投資,。而為自己的職業(yè)發(fā)展所作的時間投入和金錢的投資遵循著一樣的規(guī)律,。我們都知道金錢花費上的“月光族”未來將面臨嚴峻的財務(wù)狀況,，卻沒有想過時間和精力上的月光族將面臨怎樣的職業(yè)窘境。把所有的時間和精力都花在眼前的付出和回報上,，絲毫不為未來的發(fā)展作準(zhǔn)備,，這和每個月花光所有收入不考慮積蓄的生活方式有什么區(qū)別呢？ 更有甚者,，一些人已經(jīng)不僅僅是花光所有的時間和精力,，甚至是在透支未來，做時間上的“卡奴”,。他們把本應(yīng)花在生活其他方面的時間全部用在眼前的工作上,，完全不去想未來自己要加倍償還。金錢上的借貸消費流行過很長時間,，它的后果已經(jīng)眾所周知了,，但時間和精力的借貸消費所帶來的危害還不為人知呢。 難道說勤奮工作,，為自己的目標(biāo)和夢想而努力是錯的嗎,？對不起，好的動機未必能保證正確的行為,。一個真正為自己負責(zé)的人,，應(yīng)該有足夠的理性和控制力來約束自己的行為，不僅為今天而奮斗,，更為明天而探索,。屈從于眼前的工作壓力，沉迷于短期的成就和回報,，這不是為夢想而投資,，而是消費欲望的表現(xiàn)。奮斗帶來的成就感和回報就像一艘游艇,，而購買這艘游艇的貨幣就是自己的時間和精力：為了夢想中的游艇而儲蓄和投資是值得贊許的,，而貸款購買就會帶來麻煩。 也許會有人覺得,，忙碌不是自己選擇的結(jié)果,，而是環(huán)境所迫。在這種情境下,，人要想為自己贏得一點用于投資未來的時間,，有一個非常簡單的辦法：用錢來換。就像管道的故事中的 B 青年,，情愿少賺一點錢,，就為自己贏得了修建管道的時間。如果你的工作是銷售這樣考核績效的,，那么自己選擇退一步,，少做一單少賺一點就好；如果你的工作是無法自己調(diào)控強度的,，那么最多像文首提到的那位朋友一樣,，換一個就好。當(dāng)然,，換回來的時間是用來投資的,，偶爾也可以用來消費，但絕不應(yīng)用來浪費,。 我始終相信,，人永遠擁有選擇的權(quán)利，所謂的迫不得已只是自己不愿意付出代價而已,。道理并不復(fù)雜,，但并不容易做到。沒有別的原因,，只不過是用理性克制自己的欲望太難了,，尤其是當(dāng)欲望戴上一頂勤奮工作的美麗的帽子的時候。 以上內(nèi)容皆摘自《銷售無處不在》【一個金牌銷售的成長筆記】 http://t.cn/zjRsd1Z
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