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跨越十環(huán)的上班路是怎樣一種體驗(yàn),？: 商道伐謀 2016-6-13 17:35; 清晨六點(diǎn)冷清的街道,，稀稀拉拉的上班族身影,，黎明還未穿透黑夜，路燈已熄滅,，閃爍的是車燈及早起的小商販,。我獨(dú)自在清冷的晨風(fēng)中穿行，看路邊樹上的枯枝瑟瑟抖動(dòng),，看路邊落葉枯草連綿不斷,，筆者商道伐謀又一次來到熟悉的站臺(tái)，百無聊賴的一邊看著手機(jī)一邊等待那即將到來的 890 路公交車,。思緒又一次在漫長的上班路上飛揚(yáng),。跨越十環(huán)的上班路，對(duì)于上班一族來說簡直就是一種煎熬,。從西五環(huán)永定鎮(zhèn)馮村商業(yè)街到東五環(huán)朝陽高碑店新文化大街,，全程近 70 公里,，倒車兩次，歷時(shí) 2.5 到 3 小時(shí),，也就是說商道伐謀每天上下班的時(shí)間在 5-6 小時(shí)。這是怎樣的一種體驗(yàn),？我想很多人都沒有經(jīng)歷過,，也不敢去想象，然而,，在首都北京的清晨與傍晚卻正在發(fā)生,，而且這是普遍存在的問題。小岳岳神曲“�,�,！五環(huán)，你比四環(huán)多一環(huán),，”商道伐謀想問,，小岳岳你那么喜歡五環(huán)嗎？我怎么那么討厭北京的五環(huán),，不,！確切的說是十環(huán)，當(dāng)然這不是射擊比賽,，如果在射擊場(chǎng)上,，我早就贏了，因?yàn)槲颐看味际鞘h(huán),！耶,！從公交車 890 到 7 號(hào)線地鐵再到 541 路，或者從 977 到一號(hào)線地鐵再到十號(hào)線再到 541 路公交車,，,，神一樣的上班路。悲催嗎,？商道伐謀看來,，這只是皮毛，因?yàn)槁飞嫌心敲炊嗤械幕锇�,，還有最重要的無聊調(diào)節(jié)器——今日頭條,。看看新聞,，學(xué)學(xué)營銷,，聽聽歌曲，賞賞笑話,，平平實(shí)事,，論論財(cái)經(jīng),，最重要一點(diǎn)地鐵上還有好多美女相伴奧！我不覺得無聊,，因?yàn)槲覠釔凵�,，我認(rèn)真地過每一天，我也珍惜我身邊的每一個(gè)人,，哪怕只是擦肩,，哪怕只是一個(gè)背影，佛說：前世五百次回眸,，換來今生的一次擦肩,！十年修得同船渡，百年修得共枕眠,。,。我想了一下，您說我這些年地鐵上同乘過得人怎么也得幾十萬,，你說我上輩子得回多少次頭�,。∥疫@上輩子是不是啥都沒干,，凈在那回頭來著,，想想都可怕,。我把乘車當(dāng)成一種人生的歷練,，確實(shí),，既可以磨練性格,，又可以洞察人生百態(tài),，只要心態(tài)放正在公車上也會(huì)有美麗的風(fēng)景,，聽著人們談天說地，胡侃瞎掰,，還真是挺有意思的。我不知道您怎么樣想象這種體驗(yàn),，反正我是很享受這種經(jīng)歷,。也能從中悟出些許做人做事的道理,，持之以恒,，每天有固定的生物鐘,，雖然我住的很遠(yuǎn)，但我卻從未遲到或早退,。別人過得是朝九晚五的生活,，我過的是朝六晚九的日子,。我能堅(jiān)持就已經(jīng)是勝利,。而且我現(xiàn)在還在堅(jiān)持，我成功了,。你呢,？看淡世事，泰山崩于前而巍然不動(dòng)的性格也由此磨練而成,。這樣的經(jīng)歷不但豐富了我的閱歷,，也給我的人生帶來了美好的回憶。我相信這種經(jīng)歷不是每個(gè)人都有的,，也不是每個(gè)人都愿意去嘗試和堅(jiān)持的,。 2016 年已經(jīng)過去了一半，依然有那么多的不舍,，那么多的感傷,，那么多的遺憾，那么多的希望,！回想我匆匆的人生,，在心底刻下了走過的足跡，錯(cuò)過了無數(shù)的風(fēng)景,；想起久別后的一次次重逢,，感嘆的都是歲月匆匆，還有久不相逢的遺憾,。遺憾,，總是少不了遺憾�,；乩霞疑倭�,，父母多了牽掛；回單元樓多了,，多了一個(gè)人的清寂,；給福利做貢獻(xiàn)近了，多了夢(mèng)想與失望,。生活的艱辛從不曾減輕,，宏偉的藍(lán)圖與淺薄的每月萬元收入交相輝映，放眼望去,，滿是希望,。希望，冬天來了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？希望,，是在艱苦歲月里成長的同事，也是觸手可及的那一棟棟高樓,；是春暖花開的明艷,，也是驅(qū)車曠野的清閑；是激情澎湃的付出,，也是千萬里追逐的風(fēng)景,。風(fēng)景，一路的繁花似錦,，一路的落葉紛飛,，一路的寒風(fēng)蕭瑟，一路月光與燈光交織的朦朧,。以后的日子,，希望回家的路繼續(xù)漫長�,？缭绞h(huán)的生活寂寞而又有驚喜,，人生總是這樣即給你陽光也會(huì)讓你經(jīng)歷風(fēng)雨！小編：商道伐謀任立國微信號(hào)（ qq779708167 ）; 325 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

化妝品企業(yè)營銷的農(nóng)村包圍城市策略創(chuàng)新: 商道伐謀 2015-11-25 09:54; 愛美之心人皆有之俗話說的雖好,，但對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較差和精神文明建設(shè)水平較低的農(nóng)村,，一直都被化妝品企業(yè)所忽略。但筆者任立國卻不這樣認(rèn)為,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司專注于農(nóng)村研究二十余年,。在秋風(fēng)蕭瑟洪波蕩蕩的數(shù)年中，切身體會(huì)著農(nóng)村翻天覆地的變化,。這些變化,，包括基礎(chǔ)設(shè)施，經(jīng)濟(jì)條件,，以及革新與時(shí)代共進(jìn)的精神文明建設(shè),。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，中國農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平有了很大提高,，人們的購買能力也迅速增加,。以前在農(nóng)村人看來只有城里人能夠消費(fèi)的“奢侈品”,，也走進(jìn)了農(nóng)村的千家萬戶 ; 以洗發(fā)水為例,，二十年前農(nóng)村人多數(shù)用洗衣粉、肥皂等洗頭,，現(xiàn)在已基本被中低價(jià)位的洗發(fā)水所取代,，甚至一些時(shí)尚女性用的都是國際大品牌。農(nóng)村市場(chǎng)正以其巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的前景而顯示出強(qiáng)大的誘惑力,，化妝品企業(yè)誰能搶占先機(jī),，必會(huì)獲得一個(gè)金礦。以美膚寶和白皙兩個(gè)中檔化妝品品牌為例，其在農(nóng)村的市場(chǎng)份額相當(dāng)巨大,，甚至有超過城市銷售額的可能,。正是看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，農(nóng)村化妝品品牌領(lǐng)頭羊美膚寶與白皙,，環(huán)亞集團(tuán)以及彭氏集團(tuán)推出的兩大品牌不斷的占領(lǐng)農(nóng)村化妝品市場(chǎng),。農(nóng)村化妝品市場(chǎng)近三分之一的市場(chǎng)份額都被其所占領(lǐng)。筆者從懷德鎮(zhèn)資深化妝品經(jīng)銷商綠竹葉美妝店老板張百惠交談中了解到,，農(nóng)村化妝品市場(chǎng)從無到有,，從有到優(yōu)，是時(shí)代賦予的必然結(jié)果,。就目前農(nóng)村化妝品而言,，四十歲以下女性的每年化妝品投入費(fèi)用人均在 1500 元，男性金額投入較少,，這也和經(jīng)常從事體力勞動(dòng)和觀念有關(guān)系,。那么農(nóng)村女性化妝品投入究其原因有以下幾點(diǎn)：一農(nóng)村女性是巾幗不讓須眉的勞動(dòng)生產(chǎn)參與者，她們長期從事體力勞動(dòng),，所以皮膚的保養(yǎng)就更有需求,。二陳舊觀念的打破加速了農(nóng)村化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。以前老人會(huì)認(rèn)為女性涂脂抹粉是臭美不要臉,，而隨著時(shí)代的變遷,，多數(shù)老人改變了觀念，多數(shù)可以接受自己的子女化妝,。三氣候原因,，風(fēng)沙不斷地侵襲農(nóng)村，致使皮膚干燥,。不保養(yǎng)很容易衰老,。四女為悅己者容，媒體上,，城里面美女在吸引著村里男人們的眼球,。他們被這些花一樣的女人所傾倒，他們也向往著自己懷里的女人向明星一樣迷人,。所以在男人的鼓勵(lì)下這些村里的女人也越來越愛美,，從而越來越會(huì)美。五在外求學(xué)打工的年輕人返鄉(xiāng)歸來,，帶回了外面世界的精彩和時(shí)尚的理念也在同化著她身邊的親人和朋友閨蜜,。綠竹葉美妝店老板張百惠表示：現(xiàn)在的農(nóng)村女性幾乎和城市里的美人不相上下，根本難以區(qū)分,。綠竹葉美妝店的成功是必然的,。老板張百惠也和筆者分享了她的成功經(jīng)驗(yàn),，筆者北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立國從營銷的角度總結(jié)農(nóng)村化妝品的幾個(gè)要點(diǎn)與讀者分享。進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位目前,，我國農(nóng)村人口的 50% 左右以消費(fèi)國產(chǎn)低檔化妝品為主,，大多為一些護(hù)膚膏、花露水等,。隨著農(nóng)村生活水平的進(jìn)一步提高,，農(nóng)村化妝品消費(fèi)的數(shù)量和檔次都將會(huì)大幅度提高，農(nóng)村化妝品市場(chǎng)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�,。而外國大企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品“身價(jià)”的考慮不愿涉足這塊市場(chǎng),，這就使我國中小企業(yè)有了廣闊的市場(chǎng)空間,。拓展農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)以中低檔化妝品為主,，逐步向中高檔擴(kuò)展,。因此，企業(yè)不能輕視農(nóng)村市場(chǎng),，僅僅認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)只能用低檔產(chǎn)品的觀念是不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的,。合理的市場(chǎng)定位也意味著找到合適的消費(fèi)者，例如對(duì)于沿海比較富裕的農(nóng)村市場(chǎng),，應(yīng)該逐步推廣中高檔產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多層次需要,。運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略國際性的化妝品企業(yè)很少是依靠單一品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的，多品牌和差異化是大型國際化妝品品牌的基本戰(zhàn)略路線,，這是由化妝品及護(hù)膚品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣的層次化決定的,。最典型的多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施者是寶潔公司，寶潔公司的產(chǎn)品線很長,，每個(gè)類別的產(chǎn)品都有很多品牌,。我們中國的企業(yè)必須考慮到農(nóng)村市場(chǎng)尚未進(jìn)行有效開發(fā)，如果品牌太單一則存在風(fēng)險(xiǎn),。把雞蛋都放在一個(gè)籃子里的做法在日用品行業(yè)是行不通的,。合理定價(jià) 采用低價(jià)格高質(zhì)量的定價(jià)方法，迎合農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度極高,，一個(gè)企業(yè)只要有大規(guī)模的制造能力和一定的品牌基礎(chǔ)，再發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì),，從龐大的市場(chǎng)中切一塊下來并非難事,，奇強(qiáng)和雕牌就是憑借低價(jià)策略占據(jù)了洗衣粉市場(chǎng)的霸主地位。另外,，我們也看到,，在農(nóng)村市場(chǎng)上,，有些廠家雖然產(chǎn)品價(jià)格低,，但是質(zhì)量差甚至是假冒偽劣,，這在短期內(nèi)可能會(huì)賺錢，但是從長遠(yuǎn)看卻毀掉了市場(chǎng),。真正好的做法是通過深入細(xì)致的推廣價(jià)廉物美的產(chǎn)品,，使自己的品牌能夠提高知名度，成為一線品牌,，當(dāng)然這種做法還需要配合合理的廣告宣傳,。做好終端動(dòng)銷要讓農(nóng)村消費(fèi)者在能買到化妝品的商店里買到你的商品，這一點(diǎn)非常重要,。江蘇隆力奇集團(tuán)是目前國內(nèi)規(guī)模最大,、技術(shù)力量最先進(jìn)的蛇類保健品、日化產(chǎn)品的研究,、開發(fā)和產(chǎn)銷基地,。為搶占農(nóng)村市場(chǎng)，隆力奇已經(jīng)在全國建成 239 個(gè)市場(chǎng),，營銷網(wǎng)絡(luò)滲透到幾乎每一個(gè)發(fā)達(dá)縣級(jí)城市,。在促銷策略上，隆力奇始終堅(jiān)持“終端為王”策略,，力圖與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)面對(duì)面直接溝通,。在山東東阿縣城人氣最旺的超市，隆力奇在終端上占居了日化 1/5 以上鋪貨位置,，并且各種終端宣傳品非常醒目,，陳列生動(dòng)化做得非常到位。僅在山東地區(qū),，隆力奇直聘的商場(chǎng)促銷隊(duì)伍就高達(dá) 2000 多人,，他們一直活躍在全省 140 多個(gè)縣級(jí)超市里，成為了隆力奇最有效的溝通員和情報(bào)員,。運(yùn)用營銷策略在實(shí)際銷售過程中,，采用有效的市場(chǎng)營銷組合。在具體市場(chǎng)開發(fā)過程中,，可借鑒前期城市市場(chǎng)開發(fā)的方法。例如可以采用以下營銷方法： 1 贈(zèng)送：是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份附送的贈(zèng)品,。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者較看重小的利益,，一份免費(fèi)的贈(zèng)品可能直接激發(fā)其購買欲望，產(chǎn)生銷量,。另外,，贈(zèng)品可能起到宣傳的作用。企業(yè)可通過贈(zèng)品傳播品牌概念,，亦可利用贈(zèng)品來推廣新品,。 2 抽獎(jiǎng)：是在消費(fèi)者購買一定金額的產(chǎn)品后獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的活動(dòng),。這種促銷活動(dòng)較適合在農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)用。此類活動(dòng)主要利用人的僥幸心理和追求刺激的本性,，尤其是國人好賭的本性,，并且能同時(shí)面對(duì)眾多的消費(fèi)者展開促銷攻勢(shì)，所以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群廣泛的化妝品尤為適合,。 3 免費(fèi)試用：企業(yè)在開發(fā)新市場(chǎng)或推出新產(chǎn)品時(shí)所常采用的促銷手段,，是通過試用使目標(biāo)顧客感知產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，促使消費(fèi)者認(rèn)知,、接受并購買產(chǎn)品的營銷方式,。寶潔旗下飄柔、潘婷大量袋裝產(chǎn)品的派送對(duì)其品牌的成功推廣起到拉非常重要的作用,。常用的免費(fèi)試用的形式有：入戶派送,、定點(diǎn)派發(fā)、店內(nèi)試用等,。 4 積分：用累計(jì)積分方式刺激化妝品購買者的可持續(xù)購買,，累計(jì)積分達(dá)到一定的數(shù)額給予相應(yīng)的實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 5 售點(diǎn)展銷：通過廠方人員的示范,，演示等活動(dòng),，以引起消費(fèi)者的興趣，參與活動(dòng),，從而購買產(chǎn)品的活動(dòng)形式,。 6 演藝類促銷：是借助文藝表演等形式交顧客吸引至促銷臺(tái)前，營造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，借機(jī)進(jìn)行信息傳播和產(chǎn)品銷售的活動(dòng)形式,。此類活動(dòng)很適合在農(nóng)村逢大集時(shí)操作，因?yàn)檗r(nóng)村的文化生活相對(duì)貧乏,，又加上農(nóng)村的人們喜歡看熱鬧,。所以此類活動(dòng)可以吸引大量的趕集人，具有很大的影響面,。 7 微信營銷：智能手機(jī)在農(nóng)村已經(jīng)基本普及四十歲以下的有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力較強(qiáng)的這一部分人群,，微信的暢通和覆蓋面的加大大大促進(jìn)了農(nóng)村信息化建設(shè)。微信集贊更是時(shí)下熱火朝天的積累人氣的促銷新手段,。并且代替了傳統(tǒng)的發(fā)傳單等等費(fèi)時(shí)費(fèi)力的促銷方式,。 8 公眾號(hào)營銷：微信公眾號(hào)鎖定了固定的興趣愛好人群。通過微信公眾號(hào)實(shí)時(shí)發(fā)布店內(nèi)化妝品新產(chǎn)品的到貨情況,。利用忠實(shí)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā),，大大加速了產(chǎn)品信息的澶博速度。促進(jìn)了銷貨速度和范圍的擴(kuò)大。 9網(wǎng)店?duì)I銷：一些知識(shí)豐富的化妝品經(jīng)銷商自建網(wǎng)站,，累積自己的人氣做網(wǎng)絡(luò)推廣,。在淘寶等平臺(tái)建立自己的網(wǎng)店擴(kuò)大化妝品經(jīng)營范圍，增加利潤,。 21 世紀(jì)的農(nóng)村是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng),，無論是化妝品行業(yè)還是食品等等,，都是一個(gè)商家利潤的巨大掘金庫,。化妝品企業(yè)應(yīng)制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,。根據(jù)各地農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀綜合分析,，生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)鼐哂刑厣幕瘖y品產(chǎn)品來滿足和推動(dòng)農(nóng)村化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立國認(rèn)為,，隨著中國農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及,，未來五年農(nóng)村化妝品市場(chǎng)有可能會(huì)成為新一輪化妝品企業(yè)爭奪的生死決勝之地。http://www.salemt.com; 685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

建材互聯(lián)網(wǎng)能否有新的突破: 商道伐謀 2015-7-31 17:20; 任立國 “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃是李克強(qiáng)總理在15年兩會(huì)提出來的,。那么,，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”我想不用我再次的陳述，以前拜讀過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍先生文章的朋友都有所了解,，那就是：“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”這個(gè)所謂的傳統(tǒng)行業(yè)代表一切我們現(xiàn)有的三百六十行,。本文筆者立鈞世紀(jì)任立國也跟風(fēng)提出了“互聯(lián)網(wǎng)建材”或者說是“建材互聯(lián)網(wǎng)”的新概念。那么固守成規(guī)的傳統(tǒng)建材行業(yè)能否真正的完成互聯(lián)網(wǎng)融合,？“互聯(lián)網(wǎng)建材”又能帶給我們什么樣的市場(chǎng)格局與驚喜呢,？大家都看過趙本山先生的2000年小品《鐘點(diǎn)工》里面的經(jīng)典臺(tái)詞，大家都還銘記于心吧,。宋：你就拉倒吧,，你就擱家，整個(gè)網(wǎng),，上網(wǎng)唄,。趙：我多年不打魚了，還哪有網(wǎng)呀,？那么多年了,。那么對(duì)企業(yè)大佬們來說打魚與不打魚也是困擾他們的戰(zhàn)略問題。有很多的行業(yè)經(jīng)過摸索與實(shí)踐終于完成了與互聯(lián)網(wǎng)的融合,。如農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等。那么,，建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮瘋狂來襲之下,，在面臨著信息化產(chǎn)業(yè)不高，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)不夠完善的低利潤高成本困境的同時(shí),，還要抵御建材行業(yè)本身的行業(yè)困境,。這樣就使越來越的的建材制造企業(yè)迷失在了互聯(lián)網(wǎng)大潮中,。傳統(tǒng)的建材行業(yè)最大的困境與危機(jī)，已經(jīng)不再是我們的成本有多高利潤有多低,。而是你的眼界有多高,，能否清晰地把握未來，能否站在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上分析和解決企業(yè)危機(jī),。所以筆者認(rèn)為能否乘上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車,。邁向產(chǎn)業(yè)化，專業(yè)化,，信息化,，網(wǎng)絡(luò)化的脫胎換骨，成為傳統(tǒng)建材行業(yè)決定生死的判書,。如果不能跟上時(shí)代,，跟上互聯(lián)那么你的“黃瓜菜可能就真的涼了”。 “觸網(wǎng)”或者“死亡”,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)建材行業(yè)的關(guān)系，已經(jīng)走進(jìn)了強(qiáng)烈的沖擊和顛覆的時(shí)代,。筆者認(rèn)為,。互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)傳統(tǒng)建材行業(yè),，不是跨界的資源掠奪,，而是融合的利益分享。那么傳統(tǒng)的建材行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維,，進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)呢,。就是要借助移動(dòng)互聯(lián)，云計(jì)算,，大數(shù)據(jù),，物聯(lián)網(wǎng)等信息化的平臺(tái)和技術(shù)手段來優(yōu)化我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和我們的原材料供應(yīng)鏈以及完成銷售實(shí)現(xiàn)利潤的銷售鏈。建立或改造我們的傳統(tǒng)生產(chǎn)形成智能化工廠,。借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、管理、銷售的智能化協(xié)同,。另外企業(yè)也應(yīng)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境,、能源利用、原材料用量,、人員的配置等來降低成本提高生產(chǎn)效率,。任立國認(rèn)為在銷售環(huán)節(jié)中，傳統(tǒng)建材行業(yè)，由于建材廠家,，建材市場(chǎng),，施工單位，家裝設(shè)計(jì)公司之間的關(guān)系是分離的,。由此一系列的銷售環(huán)節(jié)導(dǎo)致了消費(fèi)者承擔(dān)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,。正所謂“羊毛出在羊身上”。這是我們眾所周知的道理,。電商的出現(xiàn)也讓建材這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,。人們可以在網(wǎng)上買到他想要的建材而且價(jià)格相對(duì)便宜。建材市場(chǎng)的生意也就日漸蕭條,，這也導(dǎo)致了一批建材市場(chǎng)商戶到倒閉,，也是在逼迫商戶們?cè)谶M(jìn)行不自覺得行業(yè)整合,。一批商戶被干掉,，商戶的越來越少，沒辦法,，建材制造廠家也要被逼迫完成升級(jí)轉(zhuǎn)型,。建材行業(yè)電商形成了信息碎片化的市場(chǎng)格局。在這種情況下,，由于不完善的產(chǎn)品配置和服務(wù)配置以及信息化資源的不均衡,。也導(dǎo)致了建材電商行業(yè)的不溫不火。正如任立軍先生在《對(duì)稱營銷》中所闡述的對(duì)稱營銷理論不謀而合,。信息資源的不對(duì)稱導(dǎo)致企業(yè)信息碎片化不能整合自己的資源,，完成市場(chǎng)銷售額的提升。 “互聯(lián)網(wǎng)建材”觀點(diǎn)的提出無疑將是傳統(tǒng)建材行業(yè)的春天,，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)建材行業(yè)的融合必將是建材行業(yè)的革命,，他將顛覆以往的行業(yè)模式，將是跨界資源的整合與融合利益的分享,。; 641 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下完成農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造: 商道伐謀 2015-6-19 11:14; 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國品牌從字面上講“品”由三個(gè)口子組成,，“牌”即為碑。筆者任立國這樣理解品牌就是口碑,。認(rèn)可的人多了,，有了產(chǎn)品附加值那么也就形成了品牌。廣義的 “ 品牌 ” 是具有價(jià)值經(jīng)濟(jì)的無形資產(chǎn),，用抽象化的,、特有的、能識(shí)別的心智概念來表現(xiàn)其差異性,，從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映,。狹義的 “ 品牌 ” 是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的 “ 標(biāo)準(zhǔn) ” 或 “ 規(guī)則 ” ，是通過對(duì)理念、行為,、視覺三方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)則化，使之具備特有性,、價(jià)值性,、長期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱,。品牌對(duì)企業(yè)來說是企業(yè)的宣傳名片,，也是保證企業(yè)盈利與高速發(fā)展的核心。品牌是具有獲利效應(yīng),、促銷效應(yīng),、競(jìng)爭效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng),。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言品牌效應(yīng)也是至關(guān)重要的,，品牌的塑造不但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生生不息延續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，更是產(chǎn)業(yè)鏈更新續(xù)接的紐帶,。任立國認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品塑造品牌應(yīng)從根源抓起,。首先品質(zhì)保證一品種選擇優(yōu)良的品種選擇是產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。愿用優(yōu)質(zhì)的品種不但可以保證質(zhì)量還可以增加產(chǎn)量和效益,。一樣的水果品種的不同市場(chǎng)的售價(jià)也不相同,。給商家?guī)淼睦麧櫟牟顒e就會(huì)讓商家選擇優(yōu)質(zhì)的水果。二農(nóng)資使用農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的必備,，有害化學(xué)物質(zhì)是導(dǎo)致食源性疾病的重要原因,。是食品中的有害物質(zhì)包括天然有毒物質(zhì)、環(huán)境污染物和天然植物毒素等,；食品添加劑,、營養(yǎng)素、農(nóng)藥和獸藥等的不合理使用,�,；瘜W(xué)污染物對(duì)健康的危害可分高劑量暴露和低劑量暴露，對(duì)農(nóng)藥,、獸藥和食品添加劑的危害性評(píng)價(jià)必須以豐富的資料為基礎(chǔ),。進(jìn)行危害性評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)特別考慮高敏感人群，永久性有機(jī)污染物中應(yīng)特別注意農(nóng)藥殘留和其他化學(xué)物質(zhì)對(duì)內(nèi)分泌系統(tǒng)的影響,。目前最嚴(yán)重的是化學(xué)農(nóng)藥,、有機(jī)金屬帶來的污染，并且食品的化學(xué)性污染有越來越嚴(yán)重的趨勢(shì),，有可能成為 21 世紀(jì)最嚴(yán)重的食品污染物問題,。農(nóng)業(yè)營銷策劃專家任立國提倡農(nóng)業(yè)企業(yè)使用有機(jī)農(nóng)資,，無公害無殘留農(nóng)資，這也是農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的要因,。三外部環(huán)境外部環(huán)境對(duì)農(nóng)作物的危害也是巨大的,，有毒有害污染物主要包括生物源、化學(xué)源,、物理源等,。污染的途徑也有很多種，在產(chǎn)前由于農(nóng) 業(yè)生態(tài)環(huán)境遭到污染可導(dǎo)致食品農(nóng)產(chǎn)品的間接污染,，在產(chǎn)中由于農(nóng)業(yè)投入品的使用可造成食用農(nóng)產(chǎn)品的直接污染,，在產(chǎn)后的運(yùn)輸或消費(fèi)過程中也可由于容器或氣候等因素產(chǎn)生污染。從污染程度及其后果來看,，目前食用農(nóng)產(chǎn)品受污染的超標(biāo)率仍然偏高,，不僅影響消費(fèi)者的身體健康，而且降低農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力,，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收,。與此同時(shí)，一些食用農(nóng)產(chǎn)品因有毒有害物的污染程度已接近或達(dá)到急性中毒程度,，從而引發(fā)食物中毒事件,。四技術(shù)革新近幾年,，隨著發(fā)達(dá)國家生物技術(shù)公司的全球擴(kuò)張,，轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境污染問題以及轉(zhuǎn)基因食品的安全問題受到各國環(huán)保人士與消費(fèi)者的關(guān)注。當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，轉(zhuǎn)基因技術(shù),、輻射技術(shù)、納米技術(shù)等新技術(shù),、新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生和應(yīng)用,，使有害物質(zhì)的種類和來源進(jìn)一步復(fù)雜化。五傳播隱患食品是傳播遺留疾病的重要途徑,。農(nóng)業(yè)和食品的一體化以及農(nóng)產(chǎn)品,、食品貿(mào)易發(fā)展的全球化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品食品的生產(chǎn)和銷售方式提出了新的挑戰(zhàn),。食品和飼料的異地生產(chǎn),、銷售形式為食源性疾病的傳播留下創(chuàng)造了條件。社會(huì)的進(jìn)步,，日趨加快的城市化發(fā)展?fàn)顩r導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和食品的運(yùn)輸,、儲(chǔ)存及制作需求的增加。生活方式的城市化以及某些設(shè)備的缺乏,，使人們?cè)诩揖筒偷臋C(jī)會(huì)越來越少,。食品貿(mào)易的全球化使廣大消費(fèi)者受益,，使大量高品質(zhì)、價(jià)格合理,、安全食品應(yīng)運(yùn)而生,，以滿足消費(fèi)者的需求。各種營養(yǎng)素均衡的食品改善了人們的營養(yǎng)狀況,，增進(jìn)了健康,。食品貿(mào)易為食品輸出國賺來了大量外匯，促進(jìn)了本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，提高了人們的生活水平,。但這些變化為食品的生產(chǎn)和流通提出了新的挑戰(zhàn)，使得在某一地區(qū)發(fā)生的單一污染源可能導(dǎo)致全球性爆發(fā),，農(nóng)產(chǎn)品的全球化傳播,，對(duì)健康產(chǎn)生了廣泛的影響。比如英國的瘋牛病,，還有禽流感等案例,。加大食品安全檢測(cè)力度，作為降低食源性危害的有效手段,，許多食品安全項(xiàng)目正越來越側(cè)重于從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的整個(gè)過程進(jìn)行控制,。有效控制食源性危害的措施貫穿于從食品原料到消費(fèi)整個(gè)食物鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),。雖然許多國家在保證食品質(zhì)量安全方面取得了很大的進(jìn)步，但每年仍有億萬消費(fèi)者因進(jìn)食受污染的食品而發(fā)病,，因此,，公眾對(duì)食品中存在的致病性微生物及有害化學(xué)物質(zhì)的防衛(wèi)意識(shí)應(yīng)逐漸加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)協(xié)助政府職能部門做好監(jiān)管,。生產(chǎn)優(yōu)化一區(qū)域優(yōu)化農(nóng)業(yè)種植講究因地制宜,，許多農(nóng)產(chǎn)品種類及其品種具有生產(chǎn)的最佳區(qū)域,。不同區(qū)域地理環(huán)境,、土質(zhì),，溫濕度、日照等自然條件的差異,，直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的形成,、許多農(nóng)產(chǎn)品,，即使是同一品種，在不同的區(qū)域其品質(zhì)也相差很大,。例如東北的大米黑龍江的響水大米為最,，其次是梅河口大米。紅富士蘋果,，陜西、山西品質(zhì)優(yōu)于遼寧蘋果,，山東蘋果優(yōu)于黃河古道的蘋果,。從種類來說，東北小麥的品質(zhì)優(yōu)于江南小麥,，新疆西瓜優(yōu)于沿海西瓜,。中國地域遼闊，橫跨亞熱帶,、溫帶和寒帶,，海拔高度差異也很大,，各地區(qū)已初步形成了當(dāng)?shù)氐拿�,、�?yōu)農(nóng)產(chǎn)品,，如浙江龍井,、江蘇碧螺春,、安徽碭山梨．山東鴨梨、四川臍橙,、新疆哈密瓜,、金鄉(xiāng)大蒜等,。因此，因地制宜發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),，大力開發(fā)當(dāng)?shù)孛?yōu),、特產(chǎn)品的生產(chǎn),，從而創(chuàng)立當(dāng)?shù)氐拿妻r(nóng)產(chǎn)品,。二方式優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式受人文環(huán)境的影響，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，如采用有機(jī)農(nóng)業(yè)方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較差,。采用受工業(yè)污染的水源灌溉嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，也嚴(yán)重影響衛(wèi)生質(zhì)量,。生產(chǎn)中采用各種不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)措施也直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，如農(nóng)約選用的種類,、施用量和方式，這直接決定農(nóng)藥殘留量的大�,�,；還有如播種時(shí)間,、收獲時(shí)間、灌溉,，修剪,，嫁接，生物激素等的應(yīng)用,，也會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的差異。塑造可追溯農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,、富硒農(nóng)產(chǎn)品,、旅游觀光農(nóng)產(chǎn)品品牌將是未來農(nóng)產(chǎn)品的大消費(fèi)趨勢(shì),。營銷模式轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更無法滿足現(xiàn)代人對(duì)商品的需求，營銷模式的新穎化,，社會(huì)化更是打造農(nóng)產(chǎn)品的必備因素,�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + ”時(shí)代的來農(nóng)業(yè)企業(yè)也要轉(zhuǎn)型升級(jí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)提供給我們的工具與資源建立 O2O 商業(yè)模式使產(chǎn)品得到升級(jí),，企業(yè)得到升級(jí)，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,。農(nóng)產(chǎn)品要成為品牌商品進(jìn)入市場(chǎng),，必須經(jīng)過粗加工、精加工,、包裝,。運(yùn)輸?shù)纫幌盗猩唐坊幚恚?duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)予以檢驗(yàn),。同時(shí),，要建立農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,，,，實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營,。另外,，市場(chǎng)營銷方式也是農(nóng)產(chǎn)品品牌形成的重要方面，包括從識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需求到讓消費(fèi)者感到滿意的所有活動(dòng),，如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)促銷,、市場(chǎng)服務(wù)和品牌保護(hù)等。提高農(nóng)產(chǎn)品營銷能力,，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和份額。所以,，營銷方式是農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的基礎(chǔ),，而品牌的發(fā)展又進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力。筆者任立國認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已一去不復(fù)返,，再好的商品如果不進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,，將難以被社會(huì)公眾認(rèn)知，更難成為有口皆碑的名牌,。提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)名牌的形成，可以從以下三個(gè)方面著手：第一,，加大廣告投入,，選擇好的廣告媒體。廣告是企業(yè)用釆向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的最主要的方式,。廣告需要支付費(fèi)用,，一般來說投入的廣告費(fèi)用越多，廣告效果越好,，要使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣為人知,，加大廣告宣傳的投入是必要的。可利用廣告媒體如網(wǎng)絡(luò),、微信,、微博、報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視和戶外路牌等來傳播信息,。第二,，改善公共關(guān)系，塑造品牌形象,。通過有關(guān)新聞單位或社會(huì)團(tuán)體,，無償?shù)叵蛏鐣?huì)公眾宣傳、提供信息,，從而間接地促銷產(chǎn)品,，這就是公共關(guān)系促銷。公共關(guān)系促銷較易獲得社會(huì)及消費(fèi)者的信任和認(rèn)同,，有利于提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,、擴(kuò)大知名度，第三,，注重產(chǎn)品包裝,，抬升產(chǎn)品身價(jià)。進(jìn)口的泰國名牌大米,，如金象,，金兔、泰香等,，大多包裝精致,。而我國許多農(nóng)產(chǎn)品卻沒有包裝，有些即使有包裝也較粗糙,，這不利于名牌的拓展,。包裝能夠避免運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程中對(duì)產(chǎn)品的各種損害,，保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量,；精美的包裝還是一個(gè)優(yōu)秀的“無聲推銷員”，能引起消費(fèi)者的注意,，在一定程度上激起購買欲望,，同時(shí)還能夠在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象，抬升產(chǎn)品的身價(jià),。科技塑品牌農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要以科技為后盾,，科技是新時(shí)期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐,，也是農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、高效的根本保證,。因此,，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要在產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)全方位進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量,。一是市場(chǎng)需求，在農(nóng)作物,、畜禽,、水產(chǎn)的優(yōu)良、高效新品種選育上重點(diǎn)突破,，促進(jìn)品種更新?lián)Q代,，以滿足消費(fèi)者不斷求新的需求；二是新品種選育,，做好與之相 ] 配套的良種良法的研究開發(fā)與推廣工作,，要著力解決降低動(dòng)植物產(chǎn)品藥殘問題，保證食品衛(wèi)生安全,，以消除進(jìn)入國際市場(chǎng)的障礙,；三是產(chǎn)后的保鮮，儲(chǔ)運(yùn),、加亡,、包裝、營銷等環(huán)節(jié),，開展相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān),，加大對(duì)保鮮技術(shù)的研究，延長產(chǎn)品的保鮮時(shí)效,，根據(jù)消費(fèi)者購買力和價(jià)值取向設(shè)計(jì)開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品,，逐步形成一個(gè)品牌、多個(gè)系列,，應(yīng)用現(xiàn)代營銷手段擴(kuò)大品牌知名度,，培育消費(fèi)群體，提高市場(chǎng)占有率,；四是技術(shù),，注重技術(shù)引進(jìn)，積極引進(jìn)國外新品種,、新技術(shù),、新工藝,，并通過技術(shù)嫁接，推動(dòng)國內(nèi)品牌的創(chuàng)建,。農(nóng)產(chǎn)品從種植,、收獲、加工,、包裝,、運(yùn)輸和銷售，直至到人們的餐桌上,，要經(jīng)過很多道工序,，在生產(chǎn)和加工的各個(gè)環(huán)節(jié)中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品牌效應(yīng)受損,。只有找出問題的根源,，才能對(duì)癥下藥，才能保證農(nóng)產(chǎn)品品牌屹立不倒,。; 1879 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的提升是農(nóng)業(yè)營銷策劃核心: 商道伐謀 2015-6-18 10:23; 農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的提升是農(nóng)業(yè)營銷策劃核心北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu) 任立國十八屆三中全會(huì)已經(jīng)為中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展指明了道路,，但無論如何，企業(yè)自身能力的提高仍然是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在,，尤其是農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的提升更是其中的重中之重,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè) 營銷策劃的核心是品牌價(jià)值,，有關(guān)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)政策的傾斜與扶持非常重要,，但真正能夠徹底改變行業(yè)現(xiàn)狀的仍然是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)整體營銷水平的提高，其中最為重要的標(biāo)志就是品牌價(jià)值的打造,。營銷策劃實(shí)踐過程中,，我們一般從如下的幾個(gè)方面來進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌的價(jià)值塑造：農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的核心來源仍然是農(nóng)產(chǎn)品通常來講，做品牌就是做產(chǎn)品,，產(chǎn)品是品牌價(jià)值塑造的基礎(chǔ)和根基,，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌同樣逃不出這個(gè)規(guī)律,。因此,，當(dāng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)向我們介紹其產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和拳頭產(chǎn)品打造時(shí)，這往往都是我們對(duì)于企業(yè)做出基本判斷的依據(jù),。 2012 年,，營銷策劃專家任立軍應(yīng)河南省洛陽市政府邀請(qǐng)參加該市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展峰會(huì)時(shí)，其中一家由房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)頗令我們注意,。這家企業(yè)幾乎是“脫離農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)”的感覺,，其想法非常令人吃驚。這家企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上來,，原因就是三四線城市的房地產(chǎn)不好做,，而促使其下定決心要做進(jìn)來的卻是一款來自于美國的飲料產(chǎn)品,。進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)對(duì)于其所要涉足的飲料市場(chǎng),，包括飲料所涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的情況幾乎一無所知,，更不要說做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的布局了�,？梢娒つ渴沁@家企業(yè)的最佳代名詞,，脫離農(nóng)業(yè)如何做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌？當(dāng)然,，并不是每一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)都要布局產(chǎn)業(yè)鏈,，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品企業(yè)一定要清晰地對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行布局。只有這樣,，企業(yè)才可以保證擁有足夠用,、價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求的農(nóng)產(chǎn)品做為產(chǎn)業(yè)化的保障,。實(shí)踐當(dāng)中，很多農(nóng)業(yè)品牌在價(jià)值認(rèn)知上存在波動(dòng),，其核心問題就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品原材料的不穩(wěn)定性,。河南某面粉加工企業(yè)由于對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的控制不利，導(dǎo)致收購上來的小麥品種,、品質(zhì),、標(biāo)準(zhǔn)不一致，企業(yè)加工出來的面粉品質(zhì)也基本無法把控,，通用面粉還好說,，可在面對(duì)專業(yè)面粉需求企業(yè)客戶來說，顯然,，這家企業(yè)的做法越來越不能接受,，最后，這家企業(yè)的專用面粉漸漸退出了市場(chǎng),。當(dāng)然,，曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)膶I(yè)面粉品牌，如今卻幾乎無任何品牌價(jià)值可言,。 11 月 30 日 ,，在農(nóng)業(yè)部和四川省人民政府主辦，四川省農(nóng)業(yè)廳和雅安市人民政府承辦的“雅安地震災(zāi)區(qū)生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)推介會(huì)”上,，營銷策劃專家任立軍協(xié)同來自福建,、北京、廣東,、云南等地的 10 家國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與雅安市的蘆山,、天全,、寶興 3 個(gè)縣的 4 家企業(yè)簽約 24 億多元，共同發(fā)展生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè),，簽約內(nèi)容涵蓋了茶葉,、獼猴桃等特色水果、中藥材,、優(yōu)質(zhì)畜禽等產(chǎn)業(yè),。足見農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。營銷策劃專家任立軍指出,，所有負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)的政府官員及相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的負(fù)責(zé)人都會(huì)表示要提升當(dāng)?shù)鼗蛘弑酒髽I(yè)的農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值,，價(jià)值從哪里來？不是營銷策劃專家創(chuàng)意出來的,，不是品牌專家創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來的,，更很少有天然品牌，因此,，農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值只能來自農(nóng)產(chǎn)品和未來的品牌策劃推廣,，前者無疑是基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值來源于現(xiàn)代的品牌元素做一個(gè)類比,，當(dāng)年趙本山和范偉表演的央視春晚小品《紅高粱模特隊(duì)》曾經(jīng)給人們帶來無限的快樂,，里面有關(guān)各個(gè)農(nóng)業(yè)專業(yè)戶的特色服裝成為小品的一大看點(diǎn)，趙本山的一句經(jīng)典臺(tái)詞“勞動(dòng)者是最美的”受到了無盡的贊許,。然而換到農(nóng)業(yè)品牌的打造上,，無論是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌還是農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌都需要認(rèn)真地思考，顯然,，面對(duì)特定的消費(fèi)人群做特定的品牌形象呈現(xiàn)是非常有必要的,。回到品牌話題上來，品牌之所以有價(jià)值是因?yàn)樗軌蚺c目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng),。因此,，立鈞世紀(jì)營銷策劃專家任立軍指出，在品牌塑造上,，企業(yè)一定要學(xué)會(huì)忘記自己,，所有的思考都來源于目標(biāo)市場(chǎng)。顯然,，如果一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌不能夠通過相應(yīng)的品牌元素與其目標(biāo)消費(fèi)群溝通起來互動(dòng)起來,，那么這個(gè)農(nóng)業(yè)品牌就是不成功的。云南某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的核心產(chǎn)品是牛肉干,，這家企業(yè)在其品牌形象打造上犯了上面的錯(cuò)誤,，以致于品牌幾無溝通互動(dòng)能力。具體來講,，很多外地和城市的消費(fèi)者只有通過百度搜索才能夠明白其品牌命名的含義,，原因是品牌命名來自于當(dāng)?shù)氐臉O具藏傳佛教色彩的命名,，文字也極為生僻；在產(chǎn)品包裝形象上,，更是運(yùn)用了大量的抽象的佛教元素,，使其品牌形象識(shí)別度大大降低。這一品牌在尚未走出云南,，就因?yàn)槠放圃氐那啡睖贤ɑ?dòng)性而無法真正建立起品牌形象,，更不要說品牌價(jià)值的塑造了。雖然產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都還適中,，但產(chǎn)品銷售業(yè)績?nèi)匀皇潜憩F(xiàn)乏力,。當(dāng)然，筆者在這里并不是否定地域文化,、農(nóng)業(yè)元素,、生活元素等原生態(tài)的品牌元素在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌上的使用，但一定要符合溝通與互動(dòng)這兩點(diǎn)要求,。其實(shí),，很多農(nóng)業(yè)品牌的打造并不乏經(jīng)典的地域文化元素、農(nóng)業(yè)元素和生活元素的使用的成功案例,。比如蒙牛特侖蘇品牌就是采用蒙語直譯過來的特侖蘇做為品牌名稱,，在蒙語里它是“金牌牛奶”的意思。顯然,，如果僅僅是這個(gè)品牌命名上來看，它是不符合上述的溝通互動(dòng)的要求的,，但顯然,，蒙牛接下來其他品牌元素的使用上都恰到好處地通俗易懂地詮釋著特侖蘇的概念，顯然,，這樣的品牌元素的組合不但沒有違背溝通互動(dòng)的要求,，還很好地通過其他特侖蘇與其他品牌元素的結(jié)合使用達(dá)到了其品質(zhì)差異化的訴求目標(biāo)。如今,，市場(chǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入到營銷革命 3.0 時(shí)代,，面對(duì) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群，農(nóng)業(yè)品牌的打造切不可停留在企業(yè)本身的認(rèn)知和特點(diǎn)上面,，要充分運(yùn)用和結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚元素,，才能夠達(dá)到與新生代消費(fèi)群進(jìn)行溝通互動(dòng)的目的，品牌形象才會(huì)深入人心,，品牌價(jià)值才會(huì)得以實(shí)現(xiàn),。農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值來源于適度的差異化目前中國農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值無法有效實(shí)現(xiàn)的重要原因之一是同質(zhì)化的競(jìng)爭非常嚴(yán)重，這里的同質(zhì)化競(jìng)爭一方面是產(chǎn)品的同質(zhì)化另一方面也是品牌構(gòu)建的同質(zhì)化,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌的成功一定是做好產(chǎn)品差異化和品牌差異化的結(jié)合,，二者缺一不可。產(chǎn)品差異化非常容易理解,，包括產(chǎn)品品質(zhì),、功能、特點(diǎn),、形態(tài)等方面都有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,。對(duì)于產(chǎn)品差異化來說，從本質(zhì)上來講還是要把品質(zhì)做足,，盡力提升產(chǎn)品品質(zhì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品尋求差異化的根本要求,。有一個(gè)基本的認(rèn)知，就是農(nóng)業(yè)企業(yè)只要有能力做最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品就去做吧,，甚至可以不計(jì)成本地去做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì),，因?yàn)槊鎸?duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品，中國的消費(fèi)者已經(jīng)建立起品質(zhì)消費(fèi)的理念,，同時(shí),，中國市場(chǎng)上擁有足夠的高端消費(fèi)人群和營銷渠道。時(shí)下流行“褚橙枊桃”不僅僅是緣于兩個(gè)著名的老人褚時(shí)健和枊傳志,，更是由于他們做的產(chǎn)品品質(zhì)極佳,，才贏得了消費(fèi)者的好口碑，雖然其價(jià)格較普通臍橙要貴很多,，但仍然有很多消費(fèi)者趨之若鶩,、爭相購買。褚橙：冰糖臍橙的一種,，云南特產(chǎn)橙類,，以味甜著稱。甜中微微泛著酸,，像極了人生的味道,，由于它是由昔日煙王紅塔集團(tuán)原董事長褚時(shí)健種植而得名，也有叫勵(lì)志橙,，原名云冠橙,。品牌構(gòu)建的差異化要求在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)之上適度地差異化，我們不主張?jiān)谄放扑茉爝^程中的完全差異化或者過分差異化,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，任何一個(gè)品牌如果在品牌構(gòu)建過程中達(dá)到了 20% 的差異化就到了差異化的臨界點(diǎn)，超過 20% 的差異化的構(gòu)建可能就會(huì)被稱為品牌過分差異化構(gòu)建,。以剛剛提到的褚橙為例,，其在品牌塑造上的核心差異化就是褚時(shí)健，但也并未通過其他過多的品牌元素對(duì)褚老進(jìn)行過分地渲染，更沒有做更多有關(guān)區(qū)域,、風(fēng)俗,、理念、情感等方面的品牌塑造,，勵(lì)志橙也僅僅是網(wǎng)友們的致敬之作,。當(dāng)然,，不能做過分的差異化的核心目的還是為了能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值點(diǎn),，以利于品牌營銷傳播。農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值來源于基于顧客的品牌資產(chǎn) 基于顧客的品牌資產(chǎn)是指顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營銷活動(dòng)的差異化反應(yīng),。對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌來說,，我們提醒在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中要注意三個(gè)方面：一是顧客的差異化反應(yīng)，上文我們已經(jīng)提到,；二是品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),，要求企業(yè)在營銷傳播過程中,，必須注意品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)的合理性和傳播的有效性，如果不能夠建立起品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),，就無法形成品牌資產(chǎn)；三是顧客對(duì)于營銷的反應(yīng),，簡單來說,，就是通過品牌資產(chǎn)的建設(shè)能夠讓消費(fèi)者對(duì)于營銷活動(dòng)產(chǎn)生正面反應(yīng),。因此，我們認(rèn)為創(chuàng)建品牌資產(chǎn)是形成品牌價(jià)值的重要過程,。農(nóng)業(yè)品牌在創(chuàng)建過程中往往忽略了品牌理性知識(shí)的構(gòu)建或者忽略了品牌知識(shí)體系的構(gòu)建，這是很多農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值無法提升的重要因素,。對(duì)于品牌理性知識(shí)的構(gòu)建方面,，在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)里面顯得尤其不足,。我們?cè)谂c某國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)營銷策劃合作過程中,，發(fā)現(xiàn)其品牌理性知識(shí)的構(gòu)建相當(dāng)薄弱，原因是企業(yè)認(rèn)為品牌理性知識(shí)的訴求過于普遍,，無法形成足夠的差異化,，而從感性層面構(gòu)建品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)更容易形成差異化。其實(shí),，這是完全違背品牌知識(shí)構(gòu)建的一種錯(cuò)誤認(rèn)知,，原因就是品牌知識(shí)的構(gòu)建是建立在產(chǎn)品知識(shí)構(gòu)建的基礎(chǔ)之上，因此,，如果沒有足夠的產(chǎn)品知識(shí)做為支撐,，感性層面的品牌構(gòu)建就顯得蒼白無力，會(huì)給人一種假大空的感覺,。在品牌知識(shí)體系的構(gòu)建方面,，基本上絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都缺乏這方面的能力，主要還是對(duì)于品牌創(chuàng)建的認(rèn)知不足,、理念落后,。其實(shí)，品牌知識(shí)是用來與消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)的,，在這一過程中,，會(huì)存在不同的溝通層次和內(nèi)容，這就需要品牌具有一定的知識(shí)體系,，用體系來支撐品牌形象的建立,。下面我們可以就一些農(nóng)業(yè)品牌做一下品牌知識(shí)關(guān)鍵詞梳理，讀者可以就此與自己企業(yè)的品牌做一下對(duì)照,。以剛剛提到的褚橙為例,，我們可以總結(jié)出如下的品牌知識(shí)體系的關(guān)鍵詞：云南、褚時(shí)健,、橙子,、臍橙、甜,、冰糖,、維生素、優(yōu)質(zhì),、生態(tài),、本來生活網(wǎng)、勵(lì)志,、紅塔山,、董事長、違紀(jì),、高價(jià)等,，看看這樣一個(gè)比較簡單的農(nóng)業(yè)品牌都要做這樣的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)，試想一下其他的農(nóng)業(yè)品牌呢,？其實(shí),，上述每一個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的話,，在褚橙被大家所熟知之前，一定要想辦法在消費(fèi)者的頭腦里植入這些關(guān)鍵詞當(dāng)中的一部分或者全部,，只有這樣當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí),，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生足夠的營銷反應(yīng)——購買。結(jié)束語中國目前的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)普遍比較落后,，市場(chǎng)營銷運(yùn)營基本上采取一種粗放式的運(yùn)營方式,，在品牌創(chuàng)建過程中，過分看重那些浮于表面的品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容,，而真正忽略了與消費(fèi)者溝通,，絕大部分企業(yè)甚至沒有建立起基于顧客的品牌資產(chǎn)模型，在做營銷傳播時(shí),，哪些好聽做哪里,，哪些好看做哪些，結(jié)果往往不理想,，品牌價(jià)值無法得到體現(xiàn),。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)研究表明，中國的農(nóng)業(yè)品牌營銷傳播費(fèi)用至少有近 20% 浪費(fèi)在品牌創(chuàng)建過程中,，因此,，營銷策劃專家任立軍指出，科學(xué)的品牌策劃和品牌創(chuàng)建會(huì)幫助企業(yè)節(jié)約大量的后期營銷傳播成本,，從某種程度上這是品牌策劃帶給企業(yè)的最直接的利益之一,。; 555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營銷策劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 商道伐謀 2015-6-17 17:02; 大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營銷策劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu) 任立國中國大媽火了小半年了，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國大媽”的評(píng)價(jià)無以計(jì)數(shù),，有人預(yù)測(cè)中國大媽不懂經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)“攤上事兒”,，有人跟風(fēng)兒中國大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國大媽”成為 2013 年的網(wǎng)絡(luò)熱詞,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為,，其實(shí)，所謂的“中國大媽”并非傳統(tǒng)上認(rèn)知的中國大媽,，她們從年輕時(shí)或者學(xué)生時(shí)代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮,，她們不是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是她們不按照所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思路出牌而已,；她們不是為了抄底,，只是她們?cè)谛腋Ｉ钪獾膫€(gè)人或者家庭消費(fèi)的滿足；她們不是盲目瘋狂,，只是她們的精明之外顯示出足夠的灑脫。這些中國大媽年齡往往在 40 — 55 歲之間,，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認(rèn)知的中國大媽的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的不同,，基本上可以定義為“改革時(shí)代”的“中國大媽”更為準(zhǔn)確。中國大媽的消費(fèi)需求有待認(rèn)真研究顯然，如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了,，她們只是個(gè)人消費(fèi)之余的一種保值增值而已,。本文我們不會(huì)從投資角度來研究中國大媽，我們更愿意從中國大媽的消費(fèi)心理,、消費(fèi)特征和需求變化來解讀中國市場(chǎng)正在發(fā)生的悄然變化,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，媒體也好網(wǎng)友也好都是過度強(qiáng)調(diào)了中國大媽的投資花錢能力,，其實(shí),，如果從普通的市場(chǎng)營銷的角度來思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，中國大媽可能關(guān)系到整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)如何走向消費(fèi)主導(dǎo)時(shí)代的重要消費(fèi)群體,。通常，我們?cè)谧鲂庐a(chǎn)品上市消費(fèi)者研究時(shí),，往往會(huì)忽略掉中老年人,，更不會(huì)刻意地去研究中國大媽這一獨(dú)特的消費(fèi)群體。大家更多地把學(xué)生,、年輕人做為主力研究對(duì)象,。當(dāng)我們認(rèn)真地對(duì)于中國各級(jí)城市消費(fèi)人群進(jìn)行研究時(shí)卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，中國獨(dú)特的獨(dú)生子女政策,、中國獨(dú)特的家庭觀念,、中國家庭成員的工作狀況等使得“中國大媽”成為家庭消費(fèi)的核心決策層和執(zhí)行層。據(jù)此,，我們可以認(rèn)為,，中國大媽的消費(fèi)需求是為了滿足家庭消費(fèi)而非僅僅是個(gè)人消費(fèi)，這樣獨(dú)特的中國式家庭消費(fèi)現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，值得人們?nèi)パ芯俊? 筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型,，這位 80 后的朋友要結(jié)婚時(shí)，自己和女朋友在研究如何置辦一個(gè)滿意的婚禮時(shí),，被媽媽發(fā)現(xiàn),，于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品，包括時(shí)尚的金鉆飾品,、家紡,、家電等，甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時(shí)尚新穎,，就連裝修公司都已經(jīng)找好,。人們肯定會(huì)驚奇，這位年近 50 歲的大媽做的事情能否得到 80 后兒子兒媳的歡欣,？事實(shí)證明,，這位經(jīng)歷了中國改革開放 30 年的新時(shí)代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足,，樂得小兩口連稱老媽時(shí)尚。這就是中國大媽的縮影,，她們愛操心,、愛包辦、能執(zhí)行,。仔細(xì)詢問,，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的，因?yàn)橄愀垡葍?nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多,，家紡是在一次北京國展的家紡展會(huì)上看到的新產(chǎn)品,，后來在黃金周促銷時(shí)購買，家電則是在蘇寧電器購買,，因?yàn)檫@里線上線下同價(jià),，比其他家電賣場(chǎng)要便宜。您看看,，這中國大媽多么精明,，展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng),、海外購買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂茫诓┑脙鹤觾合睗M意的同時(shí),，還能夠省下很多錢,，這就是新時(shí)代中國大媽的精明之處。 “大媽經(jīng)濟(jì)”成中國一支重要的消費(fèi)力量研究發(fā)現(xiàn),，中國以家庭為中心的消費(fèi)幾乎成為中國消費(fèi)的主流,，這個(gè)主流的核心支撐點(diǎn)就是“大媽經(jīng)濟(jì)”。我們?cè)谘芯苛酥袊M(fèi)群體生態(tài)系統(tǒng)時(shí),，發(fā)現(xiàn)中國很多基礎(chǔ)性消費(fèi)和重要消費(fèi)都來源于“中國大媽”,，而中國大媽普遍具有“有錢、有閑、有心情”的消費(fèi)特征更是“大媽經(jīng)濟(jì)”被熱捧的重要依據(jù),。經(jīng)過改革開放 30 多年的積累,，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄，退休之后成為操持家庭的主心骨,，再加之她們結(jié)婚普遍比較早,，兒女上班就業(yè)之后，她們都基本上處在 50 歲左右的年齡段,，并非傳統(tǒng)認(rèn)知上的“夕陽”階段，甚至可以稱之為人生正當(dāng)年,。因此,，中國大媽不但自己有著獨(dú)特的消費(fèi)需求,，對(duì)于操持家庭來說，她們也有著獨(dú)特的見解,，況且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家,，也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析,，我們認(rèn)為,，“中國大媽”不可避免地被推到支持社會(huì)消費(fèi)的一支重要力量。從市場(chǎng)營銷角度進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),，中國大媽經(jīng)濟(jì)的支撐力來源于如下幾個(gè)方面： 1 ,、中國大媽的強(qiáng)大的消費(fèi)能力。消費(fèi)力的提升必然要擁有強(qiáng)大的購買能力來支撐,，購買能力的核心支撐是資金實(shí)力,。中國傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄心理使得再普通不過的中國大媽也擁有數(shù)萬到數(shù)百萬的家庭積蓄，這種家庭積蓄一旦伴隨著后輩較大或者強(qiáng)大的收入之后,，中國大媽的積蓄就顯得無足輕重,，于是這些積蓄的出路就只能是消費(fèi)。旅游,、購物,、健康、醫(yī)療等是中國大媽們的幾大重要需求方向。正是在這樣的背景之下,，以中國大媽為中心的消費(fèi)得以有效釋放,，很多中國大媽毫無顧忌地?fù)屬忺S金產(chǎn)品就是這種現(xiàn)象的集中表現(xiàn)。以中國大媽的消費(fèi)思維,，其搶購黃金之前的衣食住行等的基本消費(fèi)已經(jīng)可以完全得到滿足,。 2 、中國大媽背后組成的強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。中國大媽歷來都是非常無私的一個(gè)消費(fèi)群體,，她們可能為了身體健康跳廣場(chǎng)舞，他們可能因?yàn)閻勖蕾徺I金銀飾品,，但她們更愿意為兒女晚輩進(jìn)行消費(fèi)，很多家庭進(jìn)菜市場(chǎng)逛超市的任務(wù)基本上由大媽來完成,，年輕人負(fù)責(zé)上班消費(fèi),，家庭的學(xué)生成員就更是純粹的消費(fèi)者了�,？梢�,，在中國大媽身后還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)群，因此,，大媽們的購買并非僅僅是源于自身的消費(fèi),，更肩負(fù)著整個(gè)家庭成員的團(tuán)體消費(fèi)。 3 ,、中國大媽群體所體現(xiàn)出來的強(qiáng)大的營銷傳播力,。中國大媽閑來無事最愿意做的事情就是跳廣場(chǎng)舞,、聚在一起聊天打排或者交流居家消費(fèi)體驗(yàn)等,，盡管為了這些事情也曾經(jīng)在國內(nèi)外都鬧出頗多事端,，但中國大媽們?nèi)匀粯反瞬黄�,，以致于中國的廣告舞也逐漸被西方大媽們所接受和認(rèn)可，據(jù)說中國廣場(chǎng)舞甚至被認(rèn)為與拉丁舞等相提并論的舞蹈。在這些活動(dòng)過程中，最能令大媽們津津樂道的就是大媽們的持家秘笈，哪家超市在打折，哪個(gè)菜市場(chǎng)的蔬菜既新鮮又便宜,，等等,，雖然她們從不認(rèn)品牌，但她們卻從來都會(huì)做“物有所值”的消費(fèi),，因?yàn)樗齻兊臓I銷信息來自于口碑傳播，來自于她們中某些人的親身體驗(yàn),。當(dāng)她們認(rèn)為某些產(chǎn)品物有所值時(shí)，一定會(huì)以最快的速度傳播出去,，因此,，在北京當(dāng)年輕人早上擠公交時(shí)，常常會(huì)看到一些中國大媽們拉著購物車跟年輕人一起擠公交。結(jié)束語 “中國大媽現(xiàn)象的確是中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段形成的獨(dú)特的消費(fèi)群體,�,！北本┝⑩x世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“中國大媽消費(fèi)現(xiàn)象的形成,，緣于改革開放的 30 年的經(jīng)濟(jì)成果，緣于大媽們所經(jīng)歷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)時(shí)代,，緣于中國傳統(tǒng)的以家庭為中心的消費(fèi)觀念,，另外還緣于包括計(jì)劃生育政策等一系列的中國特色政策。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展首先得益于改革開放,，另一個(gè)重要因素就是得益于中國龐大的人口基數(shù)帶來的人口紅利,，在中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們有幸發(fā)現(xiàn),，以中國大媽這一獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)為起點(diǎn),，中國經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)為主導(dǎo)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，中國將迎來改革開放 30 年所形成的中老年消費(fèi)人群的消費(fèi)井噴時(shí)代,，無論在旅游,、休閑、養(yǎng)老方面,，還是在日常的生活居家消費(fèi)方面,，這部分新時(shí)代的中老年人將毫無爭議地推動(dòng)起一波消費(fèi)高潮�,！�; 383 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃公司談互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理如何做,？: 商道伐謀 2015-6-15 14:21; 多少公司夢(mèng)寐以求想打造一款像小米一樣的互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,？隨著互聯(lián)網(wǎng)的馬蹄聲以迅雷不及掩耳之勢(shì)奇襲 2014 而來,，恐怕像阿里巴巴、百度等一樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在思考如何打造一款互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,，更不要說那些在傳統(tǒng)線下渠道倍受煎熬的傳統(tǒng)企業(yè)了,，幾乎每一次內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)的會(huì)議都在提到互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，要想打造互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品就必須有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理,。那么，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣兒的呢,？是雷軍,，是馬化騰，其他企業(yè)有這樣的人嗎,？互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要具備商業(yè)民主意識(shí) 提到互聯(lián)網(wǎng)思維 ,，就要提到傳統(tǒng)的商業(yè)思維。我們先看看傳統(tǒng)的商業(yè)思維是什么,？恐怕絕大多數(shù)的企業(yè)高管都會(huì)脫口而出,，大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模的銷售和大規(guī)模的傳播是傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的“三大件兒”,，一個(gè)企業(yè)要想做好,，就要做好生產(chǎn)資源配置,、渠道資源配置和整合營銷傳播資源配置。然而,，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)運(yùn)營模式徹底把這“三大件兒”徹底解構(gòu)，市場(chǎng)參與者的主體地位已經(jīng)發(fā)生根本性改變,，商業(yè)民主氛圍要求消費(fèi)者主權(quán)地位的迅速建立,。產(chǎn)品經(jīng)理需要站在消費(fèi)者主權(quán)的角度來思考如何做產(chǎn)品。這時(shí),，很多產(chǎn)品經(jīng)理開始引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的 CTB 產(chǎn)品經(jīng)理的思維理念，把市場(chǎng)和消費(fèi)者需求作為創(chuàng)造產(chǎn)品的核心出發(fā)點(diǎn),，并為此創(chuàng)造真正“屬于消費(fèi)者”的產(chǎn)品,。很多互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品似乎已經(jīng)成為植入消費(fèi)者身上的一個(gè)“器官”，未來,，做一名合格或者優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,，一定是擅于發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者身上缺少什么樣的“器官”,？什么樣的“器官”更易于植入,？植入之后能夠給消費(fèi)者帶來什么樣的價(jià)值？我們看到,，微信,、小米算得上互聯(lián)網(wǎng)思維打造的極致產(chǎn)品，當(dāng)然,，也有一些像大象安全套,、馬佳佳和黃太吉模式取得了一定的成功。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要把產(chǎn)品和服務(wù)整合為一體除了產(chǎn)品本身的功能之外,，服務(wù)更加成為互聯(lián)網(wǎng)思維之下的重要特征,，它使本以毫無靈氣可言的一個(gè)木訥的產(chǎn)品擁有了與消費(fèi)者溝通與互動(dòng)的靈氣。新產(chǎn)品經(jīng)理恰恰需要把產(chǎn)品和服務(wù)整合成為一個(gè)有機(jī)的生命體的能力,。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理不是一味地盲目追求產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)合,，而是發(fā)現(xiàn)能夠體現(xiàn) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群所追求的個(gè)性,、品味和體驗(yàn),，建立在此基礎(chǔ)之上的服務(wù)才是消費(fèi)者所追求的終極需求。在功能都能被滿足的情況下,，消費(fèi)者的需求是分散的,、個(gè)性化，購買行為的背后除了對(duì)功能的追求之外,，產(chǎn)品變成了他們展示品味的方式,。這樣,，消費(fèi)者的需求就不像單純的功能需求那樣簡單和直接，所以,，對(duì)消費(fèi)者需求的把握就是一個(gè)測(cè)試的過程,，要求你的產(chǎn)品是一個(gè)精益和迭代的過程，根據(jù)需求反饋成長,。小米手機(jī)每周迭代一次,，微信第一年迭代開發(fā)了 44 次，就是這個(gè)道理,。在這里,，我們是否可以清楚的一點(diǎn)是，傳統(tǒng)思維企業(yè)的服務(wù)是基于產(chǎn)品的服務(wù),，這歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身,，比如維修、安裝服務(wù)等,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)是挖掘那些能夠展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性、品味和體驗(yàn)的著眼點(diǎn),，繼而創(chuàng)造屬于產(chǎn)品靈魂的互聯(lián)網(wǎng)思維式的服務(wù),。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要擁有強(qiáng)烈的媒體意識(shí) 一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，要能夠擅于發(fā)掘并創(chuàng)造出具有強(qiáng)大媒體屬性的產(chǎn)品,。因此,，強(qiáng)烈的媒體意識(shí)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理必須具備的重要素質(zhì)。很多人認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品是必須要能夠主動(dòng)與消費(fèi)者展開溝通和互動(dòng),。做到這一點(diǎn)，就要求這個(gè)產(chǎn)品除了擁有強(qiáng)大的極致的產(chǎn)品功能屬性之外,，還要求產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的情感訴求功能,，二者缺一不可。為什么要這樣說,？其實(shí)這主要緣于自媒體時(shí)代的要求所致,，一個(gè)人具備自媒體屬性，說明這個(gè)人是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的人,，一個(gè)產(chǎn)品具備自媒體屬性,，說明這個(gè)人是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品。正因如此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，新產(chǎn)品經(jīng)理要擁有強(qiáng)烈的媒體意識(shí)，他需要具備強(qiáng)大的洞察力,，從產(chǎn)品創(chuàng)造過程中發(fā)掘出能夠形成自媒體屬性的點(diǎn),，以此來打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品,。有興趣的朋友，可以找來一些產(chǎn)品來判斷一下該產(chǎn)品是否具備自媒體屬性,。比如通過本來生活網(wǎng)和禇時(shí)健老人的共同努力,，就把禇橙成功打造為一款具有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品，它無論在其功能屬性上還是在其情感訴求屬性上都擁有其他同類產(chǎn)品無法比擬的自媒體屬性,。互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理要具備較強(qiáng)的人性洞察能力為什么新產(chǎn)品經(jīng)理要具備人性洞察能力,？單純的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是無法將產(chǎn)品特性的人性化放大,。用戶對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的體驗(yàn)是非常差的,，很多產(chǎn)品只是基于基本的能用，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來導(dǎo)致用戶越來越講究產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)化,，即是產(chǎn)品特性要人性化,。產(chǎn)品經(jīng)理通過人性洞察，可以在創(chuàng)造產(chǎn)品過程中提升產(chǎn)品的人性化特征,，以此來提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)�,，F(xiàn)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品基本上著眼于產(chǎn)品功能的初級(jí)體驗(yàn)上，缺乏深度挖掘產(chǎn)品的人性化特征,，自然就不會(huì)帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn),。這為互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理提供了廣闊的發(fā)展空間，比如,，現(xiàn)在的傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域,，幾乎很難找到具有人性化特征的產(chǎn)品，除了功能性消費(fèi)體驗(yàn)之外,，很難能夠提供豐富的人性化消費(fèi)體驗(yàn),。傳統(tǒng)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)化不夠講究，導(dǎo)致有商家用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造商家時(shí),，能獲得大家的新鮮感和興奮感,。杜蕾斯在互聯(lián)網(wǎng)渠道上已經(jīng)是先于其他的安全套商家，無論是互聯(lián)網(wǎng)的售賣模式,，包括最新的微信特價(jià)購買,，還是互聯(lián)網(wǎng)式的溝通 ( 有趣的微信、微博和用戶互動(dòng) ) ,。唯獨(dú)缺的就是產(chǎn)品特性的人性化,，這也是為什么大象收到關(guān)注的原因。大象安全套推出后,，其設(shè)計(jì)引起了大家的關(guān)注,，從外包裝到功能上優(yōu)化,，都是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特性的人性化來進(jìn)行的打造,，這樣的做法能引發(fā)用戶的貪欲,。人性都是追求更好的商品，讓人覺得新鮮好玩的模式和設(shè)計(jì),，無論是小米還是大象都是基于價(jià)格的可買性上來鋪墊,。而杜蕾斯在設(shè)計(jì)上和好玩上，過于薄弱和無趣,，而可以嘗試突破各種玩法設(shè)計(jì)上,，大象沒有杜蕾斯那么重，玩得起來,。結(jié)束語隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中發(fā)揮著越來越舉足輕重的作用。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)成為時(shí)下最為稀缺的人才,，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的沖擊之下，新思維產(chǎn)品經(jīng)理的需求呈現(xiàn)出爆炸式地增長,，無論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)品牌企業(yè)都需要引入互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理,，為企業(yè)創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品。同時(shí),，任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)思維一種新型的思維模式，其主要特征是區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營思維,，大概可以用以下四個(gè)轉(zhuǎn)變來概括互聯(lián)網(wǎng)思維：工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字企業(yè),，制造思維轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)思維，工業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字人,，工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿诵援a(chǎn)品,。; 551 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)需要添補(bǔ)六大營銷黑洞: 商道伐謀 2015-6-12 15:17; 有人說，互聯(lián)網(wǎng)將是傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的顛覆者,，不得不令傳統(tǒng)業(yè)者心驚膽顫,。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的鐵蹄從來沒有停止過,，看看 BAT 和雷軍通過互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的布局,，就可以清晰地洞察到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的路徑。幾乎沒有任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)敢于藐視互聯(lián)網(wǎng)的存在,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的步伐正在以加速度前進(jìn)，同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)也并非易事,，其中需要添補(bǔ)的六大營銷黑洞更是改造能否取得成功的關(guān)鍵所在。黑洞一：引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值（ CTB ）利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)，遭遇到的最大問題仍然是理念的問題,。傳統(tǒng)企業(yè)并非視互聯(lián)網(wǎng)改造為洪水猛獸,，雖然易于接受，但卻無法真正從理念上予以接納,。其中,，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值便是打開這一死結(jié)的核心關(guān)鍵點(diǎn)。無論如何,，滿足需求是企業(yè)經(jīng)營的核心目標(biāo),。企業(yè)必須從市場(chǎng)里獲取來自需求方的聲音，繼而發(fā)掘出可供參考和依據(jù)的價(jià)值創(chuàng)造架構(gòu),。在這個(gè)價(jià)值架構(gòu)里面,，并不是每一個(gè)價(jià)值點(diǎn)都是同等重要的，但每一個(gè)價(jià)值點(diǎn)都是不可忽略了,。從傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營來看,，企業(yè)需要經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研，以期發(fā)掘和洞察消費(fèi)需求,，從而確定價(jià)值創(chuàng)造的計(jì)劃,，再來滿足消費(fèi)需求。然而,，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來臨,，消費(fèi)需求的多樣性和個(gè)性化異常明顯，企業(yè)必須學(xué)會(huì)引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)工具,，建立并創(chuàng)造價(jià)值架構(gòu)模型，以保證消費(fèi)價(jià)值與消費(fèi)需求的對(duì)稱性,。在引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值的過程中,，企業(yè)必須針對(duì)消費(fèi)價(jià)值進(jìn)行合理的匯總和趨勢(shì)預(yù)見，以便消費(fèi)者能夠通過互動(dòng)建立認(rèn)知,，為消費(fèi)者判斷消費(fèi)價(jià)值提供參考和依據(jù),。在這里，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力得以充分體現(xiàn),。營銷策劃專家任立軍總結(jié)出引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的 721 法則：“ 70% 的經(jīng)驗(yàn) +20% 的創(chuàng)新趨勢(shì) +10% 的消費(fèi)者突發(fā)奇想是企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值的判斷依據(jù),。”,。黑洞二：價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)造者的品牌形象（ Content marketing ）如果問大家互聯(lián)網(wǎng)最缺少什么,？答案五花八門，有人說最缺少創(chuàng)新,，有人說最缺少理念,，有人說最缺少資金，或許都不是我們所洞察到的最，互聯(lián)網(wǎng)最缺少的是高品質(zhì)的內(nèi)容,。運(yùn)用到市場(chǎng)營銷領(lǐng)域,，“內(nèi)容為王”已經(jīng)被廣泛提起，制造最好品質(zhì)的內(nèi)容,，就會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的最佳品牌塑造。因此,，任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的另一重要因素就是打造價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)造者的品牌形象。所謂價(jià)值內(nèi)容,，是指那些有利于提升品牌形象和品牌價(jià)值的擁有可衡量的價(jià)值的所有內(nèi)容,。最近，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間經(jīng)常爆發(fā)有關(guān)內(nèi)容的戰(zhàn)爭,，好的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容已經(jīng)能夠決定企業(yè)的成敗,，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加強(qiáng)了其內(nèi)容保護(hù)機(jī)制，以確保企業(yè)處于競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)地位,。傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi)容制造上存在巨大的黑洞,，基本上缺乏有關(guān)內(nèi)容制造的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，更不懂得如何通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營價(jià)值內(nèi)容,，發(fā)揮出內(nèi)容的價(jià)值優(yōu)勢(shì),，因此，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)必須要深度切入內(nèi)容制造,，保證內(nèi)容創(chuàng)造的價(jià)值性和互聯(lián)網(wǎng)化,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)，品牌營銷者必須建立起價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)造機(jī)制和運(yùn)營機(jī)制,，為龐大的互聯(lián)網(wǎng)空間提供源源不斷的品牌營銷內(nèi)容,，才能夠打造出最具價(jià)值內(nèi)容的品牌形象，以提升互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷價(jià)值,。營銷策劃專家任立軍總結(jié)出價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)造的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：大量,、品質(zhì)、多樣,、個(gè)性,、互動(dòng)。黑洞三：建立屬于傳統(tǒng)企業(yè)的媒體屬性（ Media attributes ）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以具有神奇的營銷能力,，皆源于其的媒體屬性,。所謂媒體屬性，就是指企業(yè)以及企業(yè)擁有的品牌和產(chǎn)品或者服務(wù)能夠產(chǎn)生自傳播能力,，不必通過其他媒介就可以產(chǎn)生自媒體傳播,。有人說，大互聯(lián)時(shí)代，人人都是麥克風(fēng),，人人都是記者,，也不為過。然而,，傳統(tǒng)企業(yè)卻并不具備這樣的屬性,，這是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)必須要解決的問題之一。這與傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所生長的平臺(tái)有關(guān),，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的重要特性,。解決這個(gè)問題的前提是，傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷要切實(shí)地與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的一些思維模式思考創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略,，使得傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷特征。黑洞四：互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷運(yùn)營體系（ Internet thinking ）用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷,，必然就離不開營銷運(yùn)營體系,。這一點(diǎn)是改造能否取得成功的關(guān)鍵中關(guān)鍵。凡是體系上的事情,，都是戰(zhàn)略思維上的事情,。到底傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該建立一種什么樣的思維模式呢？為此,，我們提出了互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷運(yùn)營體系,，它是指運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維模式來構(gòu)建市場(chǎng)營銷運(yùn)營體系，具體包括互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值認(rèn)知,、價(jià)值構(gòu)建,、價(jià)值傳遞、價(jià)值傳播,、價(jià)值消費(fèi)與服務(wù)等系統(tǒng)的運(yùn)營規(guī)范,。有人將雷軍的“專注、極致,、口碑,、快”七字口訣當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，營銷策劃專家任立軍并不這樣認(rèn)為,。任立軍指出,，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，是指那些符合互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣和發(fā)展趨勢(shì)的能夠促使企業(yè)精益運(yùn)營的所有因素,。任何有違于互聯(lián)網(wǎng)所建立起來的習(xí)慣,、慣例以及發(fā)展趨勢(shì)的思維模式，都是必須被排除在外的,。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷運(yùn)營體系,，任立軍將其概括為：人與價(jià)值的對(duì)稱,，架構(gòu)與機(jī)制的對(duì)稱，信息與傳播的對(duì)稱,，時(shí)間與空間的對(duì)稱,，內(nèi)容與數(shù)據(jù)的對(duì)稱，體驗(yàn)與行為的對(duì)稱,。黑洞五：對(duì)稱營銷價(jià)值創(chuàng)造及傳遞系統(tǒng)（ Value system ）無論是純粹的線上或者線下營銷渠道,，還是線上線下 O2O 模式的營銷渠道，企業(yè)必須要能夠建立起價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞系統(tǒng),，這是任何市場(chǎng)營銷都必需要完成的事情,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷來說，運(yùn)用對(duì)稱營銷理論進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞,，以構(gòu)建起價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)和營銷渠道體系,，是非常必要的,。對(duì)稱營銷,，是在菲利普科特勒提出的 Marketing3.0 時(shí)代即創(chuàng)意營銷傳播浪潮之下誕生的新營銷理論，針對(duì)新營銷時(shí)代的新生消費(fèi)人群和新媒體傳播的品牌營銷新戰(zhàn)略,，旨在通過創(chuàng)建系統(tǒng)市場(chǎng)營銷對(duì)稱模型,，突破市場(chǎng)營銷時(shí)間、空間概念,，快速有效地建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和品牌定位,，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，快速拓展市場(chǎng)空間,，避免時(shí)間上的后進(jìn)劣勢(shì),，超越競(jìng)爭對(duì)手，進(jìn)而成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。黑洞六：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播金字塔（ IMC Pyramid ）對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營銷,，一些營銷者認(rèn)為只要通過特定的平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷就可以達(dá)到營銷效果，比如微博營銷,、微信營銷,、事件營銷、新聞公關(guān)營銷等,，這種認(rèn)知對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷來說是偏頗的,，當(dāng)然也基本上不會(huì)取得預(yù)想的成功。實(shí)踐表明,，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播金字塔是比較管用的一個(gè)工具,，即通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)造和發(fā)布，建立起互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的金字塔,，再通過層層推進(jìn)的辦法,，直到實(shí)施快速引爆的互聯(lián)網(wǎng)營銷的金字塔塔尖,，建立多層次、多維度的整合營銷傳播體系,。; 392 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

連鎖營銷策劃企業(yè)需要掌握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 商道伐謀 2015-6-10 15:22; 當(dāng)大家閱讀這篇文章時(shí),，或許您正在準(zhǔn)備操作連鎖品牌運(yùn)營，或許您正在為其他企業(yè)做連鎖營銷策劃,。筆者想要告訴您,，連鎖營銷策劃切莫想當(dāng)然。從連鎖運(yùn)營的角度來看,，任何企業(yè)任何產(chǎn)品都可以通過連鎖運(yùn)營模式進(jìn)行操作,，似乎連鎖具有廣泛的適應(yīng)性，事實(shí)恰恰相反,，連鎖運(yùn)營具有廣泛的局限性,，任何不可預(yù)知的因素都會(huì)影響到連鎖品牌運(yùn)營的成功。連鎖品牌運(yùn)營的特征品牌力特征品牌可以說是連鎖企業(yè)的生命,，它可是說是連鎖企業(yè)服務(wù)和質(zhì)量的保證,。連鎖企業(yè)之所以能夠得到持續(xù)快速的發(fā)展，一定程度上也是連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)在不斷放大的過程,。因此,，在做連鎖運(yùn)營模式時(shí)，要充分地對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估,，無論是新創(chuàng) 品牌還是老品牌,，品牌對(duì)于連鎖運(yùn)營模式的適應(yīng)性非常重要。初創(chuàng)品牌顯然可以很好地適應(yīng)連鎖運(yùn)營模式,，因?yàn)槠髽I(yè)在品牌打造過程中,，就是按照連鎖品牌的打造標(biāo)準(zhǔn)來做的，但對(duì)于老品牌來說,，能否進(jìn)行有效的品牌角色轉(zhuǎn)換,，就不好確定了，根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn),，大概有 67% 以上的企業(yè)的品牌在轉(zhuǎn)換品牌角色時(shí)出現(xiàn)失誤,，處于不成功的狀態(tài)。標(biāo)準(zhǔn)化特征標(biāo)準(zhǔn)化可以說也是連鎖企業(yè)的一個(gè)核心特性,。在連鎖企業(yè)中,，標(biāo)準(zhǔn)化是保障企業(yè)進(jìn)行低成本營運(yùn)的基本原則，是配送中心和采購職能部門大規(guī)模高效運(yùn)作的前提,，這與戰(zhàn)略目標(biāo)的唯一化和明確化緊密相關(guān),。而且，連鎖經(jīng)營想要系統(tǒng)管理下屬分部和加盟商,，需要更加簡單的方式和更短的途徑,，需要更加簡單的程序完成復(fù)雜的問題,，無疑，標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)好辦法,。那么,，既然標(biāo)準(zhǔn)化有這么多的好處，是不是一味地追求標(biāo)準(zhǔn)化就是好現(xiàn)象呢,？顯然,，很多連鎖企業(yè)過于拘泥于標(biāo)準(zhǔn)化，而忽略了企業(yè)運(yùn)營的靈活性,。這也是在具體操作連鎖品牌運(yùn)營模式時(shí)的一個(gè)重要特征,，標(biāo)準(zhǔn)化的模式、靈活的操作,、因地制宜地營銷組合等同樣非常重要,。很多連鎖企業(yè)盲目追求標(biāo)準(zhǔn)化，以某大棗連鎖企業(yè)為例,，為了追求標(biāo)準(zhǔn)化,，全國的產(chǎn)品組合都一樣，無論哪家店,，都要進(jìn)同樣的貨品,，結(jié)果導(dǎo)致各地的加盟商都出現(xiàn)了不同單品品種的庫存積壓,，就是沒有靈活考慮各地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力,。文化性特征文化連鎖是連鎖的最高境界。由于連鎖經(jīng)營并沒有一般企業(yè)那樣嚴(yán)格的隸屬關(guān)系,，相對(duì)屬于一種松散性的“聯(lián)邦”性質(zhì)的組織聯(lián)合體,，總部給予分部或者加盟商的權(quán)利較大。因此,，總部對(duì)于分部或者加盟商的實(shí)行有效管理的難度是比較大的,。這個(gè)時(shí)候，除了我們之前說的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理以外,，還必須有文化上的管理,。建立起強(qiáng)勢(shì)的連鎖運(yùn)營文化是連鎖運(yùn)營模式的關(guān)鍵所在。由于這種分散式的經(jīng)營存在各種的不確定性,，各地人員的工作習(xí)慣和生活習(xí)慣也不同,，本身區(qū)域性的文化差異很可能帶來連鎖運(yùn)營的走樣兒，這樣建立并打造一種符合連鎖品牌運(yùn)營的企業(yè)文化和營銷文化是非常重要的,。連鎖品牌運(yùn)營易走入的誤區(qū) 誤區(qū)一：期待著將企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商很多連鎖品牌的運(yùn)營都是直營店加上加盟店的運(yùn)營模式,，部分企業(yè)盲目地認(rèn)為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商,，迅速形成規(guī)�,；慕K端店面,，這樣，既有可能實(shí)現(xiàn)銷售額的迅速上量,，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn),。其實(shí)不然，迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素,，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長,，一旦加盟店無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，很有可能會(huì)使企業(yè)背上沉重的包袱 ,，以致于拖垮企業(yè),；二是加盟店的迅速上量，必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力不足和市場(chǎng)開拓能力不足,，僅憑加盟終端的自然動(dòng)銷很有可能導(dǎo)致加盟店的業(yè)績上不來,，這樣間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營。因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍認(rèn)為,，連鎖企業(yè)在招商加盟的拓展進(jìn)程中，一定要快速清楚地評(píng)估由此帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)于加盟商的管理、培訓(xùn)和市場(chǎng)指導(dǎo)力度,，保證開一個(gè)店成功一個(gè)店,。誤區(qū)二：戰(zhàn)略思路上認(rèn)為連鎖企業(yè)未來易于上市融資做企業(yè)的目標(biāo)從來不是上市，但很多企業(yè)卻把做企業(yè)的終極目標(biāo)設(shè)定為上市,，顯然,，這是一個(gè)錯(cuò)誤的思路，如果企業(yè)不通過上市融資也能夠得到快速的發(fā)展也能夠建立規(guī)范的企業(yè)治理架構(gòu),，那么為何要上市呢,？比如娃哈哈，宗慶后老板已經(jīng)獲得過多年的中國首富,，按照娃哈哈企業(yè)的規(guī)模完全具備上市的條件,，但娃哈哈卻仍然是一個(gè)民營企業(yè)非上市公司。在我們接觸過的很多連鎖經(jīng)營的企業(yè)當(dāng)中,，絕大部分老板把做連鎖品牌連鎖店當(dāng)成上市的重要或者核心籌碼,，顯然是一個(gè)戰(zhàn)略思路上的錯(cuò)誤表現(xiàn)。其實(shí),，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好企業(yè),，只要達(dá)到上市融資的條件，都可以獲得上市融資的機(jī)會(huì),，并非連鎖企業(yè)在這方面具備先天優(yōu)勢(shì),。誤區(qū)三：看到行業(yè)企業(yè)絕大部分連鎖經(jīng)營自己也連鎖很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè)，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運(yùn)營的模式,，就武斷地認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行連鎖經(jīng)營,，這也是要審時(shí)度勢(shì)認(rèn)真思考的一個(gè)問題。比如餐飲企業(yè),，很多人認(rèn)為餐飲企業(yè)只要做大,，就要進(jìn)行連鎖運(yùn)營；比如大棗企業(yè),，在看到好想你取得成功后,，就武斷地認(rèn)為只要做大棗就要做連鎖經(jīng)營，等等,。事實(shí)上并不一定是這個(gè)道理,，以手機(jī)連鎖企業(yè)為例，在五年前,，中國幾乎 80% 以上的地級(jí)市都是手機(jī)連鎖企業(yè),，可如今，手機(jī)有多少是通過手機(jī)連鎖企業(yè)來實(shí)現(xiàn)銷售的,，手機(jī)連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風(fēng)喚雨,？因此，我們認(rèn)為,，是否采取連鎖經(jīng)營模式,，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況,、企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn),、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況,、企業(yè)的管理水平等等因素,，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境，制定合理順應(yīng)消費(fèi)需求的有針對(duì)性的運(yùn)營模式,，盲目地模仿不可取,。誤區(qū)四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長上面我們談到連鎖不能盲目的問題，下面我們就要談?wù)剰V義的連鎖的意義和發(fā)展空間,。先舉個(gè)例子,，中國擁有多少個(gè)萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)，可能很多人都不是特別清楚,，但只要你在國內(nèi)一二級(jí)城市,，你就有可能去過萬達(dá)廣場(chǎng)。我們把萬達(dá)廣場(chǎng)這種類型的商業(yè)擴(kuò)張也稱為一種另類創(chuàng)新性的連鎖經(jīng)營模式,，恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè),，創(chuàng)造了一種標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式,，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬達(dá)獨(dú)特的房地產(chǎn)品牌,，因此,，某種程度上，萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌,。因此,，我們希望企業(yè)可以開通思路，不要在簡單的復(fù)制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌,，而應(yīng)該開動(dòng)腦筋,，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。中國運(yùn)動(dòng)休閑裝備企業(yè)很多,，李寧,、安踏等因?yàn)閹齑娣e壓的問題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店,，而七匹狼卻因?yàn)樵缭绲仡A(yù)見到了這種危機(jī)的來臨,，早早布局電子商務(wù)市場(chǎng)，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運(yùn)營模式,，有效地消化了過季產(chǎn)品,，避免了受到庫存積壓帶來的困境。誤區(qū)五：認(rèn)為連鎖加盟店什么都可以賣很多企業(yè)在開連鎖加盟店時(shí),，認(rèn)為既然開了店就要多放貨,，結(jié)果把本應(yīng)該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市，結(jié)果特色被逐漸稀釋掉,，本來獨(dú)具特色,，如今卻“泯然眾人矣”。現(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷,，效果都不是特別明顯,，銷售業(yè)績甚至不如普通的小超市，加盟商開了一個(gè)加盟店卻還不如開一家煙酒店,。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖,，比如北大荒綠色生活超市連鎖，等等,。因此,，營銷策劃專家指出，連鎖加盟一定做到有特點(diǎn),、有特色,、有賣點(diǎn)、有品牌、專一性,。連鎖品牌運(yùn)營須解決的四大難題難題一：經(jīng)營產(chǎn)品的連鎖適應(yīng)性很多企業(yè)不考慮產(chǎn)品的連鎖運(yùn)營模式的適應(yīng)性,，無論什么產(chǎn)品都生搬硬套到連鎖運(yùn)營模式上，結(jié)果導(dǎo)致連鎖運(yùn)營失敗,。實(shí)踐當(dāng)中,，我們總結(jié)出幾類不適合連鎖運(yùn)營的產(chǎn)品特征，并非絕對(duì),，供大家參考,。一是產(chǎn)品價(jià)值極小商品不易于連鎖運(yùn)營，比如生活中很多的日用小價(jià)值商品,，但同樣有生活小飾品取得了連鎖的成功,；二是產(chǎn)品附加值較小的商品不易于連鎖運(yùn)營，這種商品往往是處于競(jìng)爭白熱化狀態(tài),，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)消耗掉商品的大量附加值,，再做連鎖運(yùn)營已不具備優(yōu)勢(shì)；三是產(chǎn)品附加價(jià)值超大的商品不易于進(jìn)行連鎖運(yùn)營,，這類商品的附加價(jià)值往往通過獨(dú)特的品牌利益來實(shí)現(xiàn),，通過連鎖化運(yùn)營模式，極易降低產(chǎn)品附加值,，導(dǎo)致品牌價(jià)值下降,；四是小眾消費(fèi)品不易做連鎖運(yùn)營，比如嬰兒床就是比較小眾的商品,，不適合獨(dú)自做連鎖運(yùn)營,，但可以以嬰幼兒商品整個(gè)大品類運(yùn)營嬰童連鎖店。難題二：經(jīng)營產(chǎn)品品類的連鎖適應(yīng)性對(duì)于做品類連鎖運(yùn)營模式來說,，產(chǎn)品品類的特征以及品類的界限劃定是否適應(yīng)連鎖運(yùn)營模式,，是必須要認(rèn)真考量的。比如,，日用消費(fèi)食品普遍不具備連鎖運(yùn)營的特征,，從經(jīng)驗(yàn)上來看，如果不具備一定的特色優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),，日用消費(fèi)食品已經(jīng)通過商超連鎖運(yùn)營起來,，消費(fèi)者不愿意去專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)購買此類商品。當(dāng)然,，如果你經(jīng)營的是綠色蔬菜、綠色食品,、特色食品,、健康食品、保健食品、酒水等,，完全可以通過連鎖經(jīng)營模式彰顯品牌特色,。因此，企業(yè)在決定是否進(jìn)行連鎖品牌運(yùn)營時(shí),，一定要對(duì)所要經(jīng)營的商品品類進(jìn)行清晰地研究,，以免與其他零售終端產(chǎn)生競(jìng)爭性沖突，影響連鎖經(jīng)營結(jié)果,。很多品類產(chǎn)品都具有連鎖經(jīng)營模式的適應(yīng)性,，比如食品、餐飲,、藥品,、服裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝備,、家用電器,、汽車、日常交通工具,、化妝品,、家居家紡、裝修裝飾等等,。通常這些品類或者細(xì)分品類都是通過專業(yè)的連鎖商家進(jìn)行多品牌整合運(yùn)營,，如果某一企業(yè)想要單獨(dú)通過自有品牌來運(yùn)營連鎖模式，就必須要對(duì)自有品牌旗下產(chǎn)品對(duì)于該品類的支撐能力進(jìn)行評(píng)估,，如果該品牌產(chǎn)品組合無法達(dá)到品類組合對(duì)于連鎖的適應(yīng)性,，說明該品牌旗下產(chǎn)品組合就不能進(jìn)行連鎖經(jīng)營。舉例來說,，如果某企業(yè)想要開辦有機(jī)糧油連鎖店,，那么該品牌旗下產(chǎn)品組合必須具備品類支撐能力，如果只有有機(jī)小米,、在機(jī)大米兩個(gè)單品,，就不適合開辦連鎖經(jīng)營，如果擁有有機(jī)小米,、大米,、燕麥、薏米,、玉米等單品且擁有有機(jī)掛面,、有機(jī)面粉等單品，并通過連鎖運(yùn)營逐漸研發(fā)新品,，那么該企業(yè)開辦連鎖運(yùn)營就具備了條件,。難題三：經(jīng)營區(qū)域的連鎖適應(yīng)性并不是哪里都需要開設(shè)連鎖店，做連鎖經(jīng)營模式最重的就是連鎖店的布局，很多企業(yè)在店址選擇上更多地把店面所在的商圈環(huán)境客流量等放在首位進(jìn)行研究,，其實(shí),，在具體實(shí)施店址選擇過程中，我們更加看重連鎖店的布局,。在細(xì)致地進(jìn)行店址評(píng)估之前,，連鎖店的整個(gè)區(qū)域性地布局尤其重要，也就是在一個(gè)城市里到底需要開多少店,？每個(gè)店大概的位置是什么樣,？每個(gè)店之間相互關(guān)系如何？都需要認(rèn)真考慮,，然后才會(huì)進(jìn)入到詳細(xì)的店址選擇工作環(huán)節(jié),。另外，還有很多區(qū)域并不具備連鎖適應(yīng)性,，也就是說,，企業(yè)根本不需要費(fèi)力地在這一區(qū)域開辦連鎖店，因?yàn)閺恼麄€(gè)區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)規(guī)模,、消費(fèi)習(xí)慣,、商業(yè)布局、商業(yè)傳統(tǒng)等方面都不具備開辦連鎖店的條件,。這一方面要考慮得非常充分,。難題四：企業(yè)品牌的連鎖適應(yīng)性很多連鎖經(jīng)營模式的成功得益于其品牌與連鎖經(jīng)營模式的高度適應(yīng)性，就像某些漂亮女孩就不適合當(dāng)模特,，因?yàn)槟愕纳砀卟粔�,，連鎖經(jīng)營模式并非通用商業(yè)模式，因此,，它同樣具有非常個(gè)性的“挑剔性”,。因此，根據(jù)營銷策劃專家任立軍多年的連鎖運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，他指出,，新打造連鎖品牌，一定要清晰連鎖經(jīng)營模式的內(nèi)涵,，打造適合連鎖品牌運(yùn)營的品牌,，建立適合連鎖運(yùn)營的品牌資產(chǎn)。如果是老品牌想進(jìn)入連鎖運(yùn)營,，就要做好品牌資產(chǎn)評(píng)估,，是否具備品牌運(yùn)營，不什么不足,，是否能夠得以改進(jìn),。好想你棗業(yè)取得了連鎖運(yùn)營的成功,，同樣也有杭州小籠包和昆明過橋米線等的不成功,，很明顯過于地域化的品牌運(yùn)營并不易于連鎖成功,。北大荒綠色食品超市期待著通過北大荒品牌的強(qiáng)大品牌資產(chǎn)和品牌力進(jìn)行連鎖經(jīng)營，但效果并不理想,，主要原因就是北大荒品牌的連鎖屬性比較差,，并不是適合做連鎖經(jīng)營的品牌。當(dāng)然,，也有些早期進(jìn)入連鎖領(lǐng)域的品牌,，并不沒顧慮品牌的連鎖屬性而取得成功，比如國美,、蘇寧,、大中、大潤發(fā),、物美,、超市發(fā)、永輝等連鎖商場(chǎng)超市,，近幾年,，萬達(dá)廣場(chǎng)也成為中國最著名的連鎖商業(yè)廣場(chǎng)，并創(chuàng)造了中國商場(chǎng)地產(chǎn)的新模式,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，成功的確不可復(fù)制，像上述成功連鎖經(jīng)營的企業(yè),，或者把握了先機(jī),，或者擁有強(qiáng)大的資本做后盾，不具備普遍的典型意義,。; 391 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

木門營銷策劃的創(chuàng)新精髓研討: 商道伐謀 2015-6-9 14:34; 木門營銷策劃的創(chuàng)新精髓研討北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國中國的木門行業(yè)起步較晚,，而在其發(fā)展步入快車道的 2009 年前后，與木門行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)遭到調(diào)控打壓,，木門市場(chǎng)的發(fā)展也隨之陷入瓶頸,。木門市場(chǎng)營銷進(jìn)入到營銷策劃的創(chuàng)新時(shí)代，如何抓住品牌營銷的創(chuàng)新精髓,，是木門營銷取得成功的關(guān)鍵所在,。數(shù)據(jù)顯示，作為家具行業(yè)“晴雨表”的全國樓市需求趨于穩(wěn)定,。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,， 1~4 月商品房銷售面積同比增長 38% ，銷售額增長近六成,。此前數(shù)據(jù)顯示,， 1~3 月房屋新開工面積同比下降 2.7%; 同期,，商品房銷售面積同比上升 37.1% ，銷售額同比增加,。與此同時(shí),，全國建材家居景氣指數(shù) BHI4 月份數(shù)據(jù)為 107.94 ,，同比出現(xiàn)微降,，不過環(huán)比卻上升超過 25% 。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng) 4 月銷售額為 970 余億元,，環(huán)比上升了 34.54% ,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為， 4 月份 BHI 上升勢(shì)頭,，是受到裝修旺季市場(chǎng)季節(jié)性的影響,，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果。在這樣的大背景之下,，木門營銷創(chuàng)新如何開展成為木門企業(yè)比較關(guān)心的問題,。創(chuàng)建 OTO 營銷模式本文，我們還是要提到營銷革命 3.0 時(shí)代和新生代消費(fèi)群,，新消費(fèi)需求越來越傾向于 80 后 90 后新生消費(fèi)群,。木門行業(yè)同樣被這股電子商務(wù)大潮卷入進(jìn)來，傳統(tǒng)的通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳推廣已經(jīng)成為歷史,，木門行業(yè)的電子商務(wù)正方興未艾,，企業(yè)不但要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣，更要學(xué)會(huì)利用電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)銷售,。這給木門企業(yè)市場(chǎng)營銷提出了新的難題,。木門產(chǎn)品是非常特殊的產(chǎn)品，木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)衍生出來的附屬產(chǎn)業(yè),，顧客對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常注重,，如何通過線上線下的互動(dòng)，來增強(qiáng)木門產(chǎn)品的體驗(yàn)感,，成為木門企業(yè)需要破解的一道難題,。對(duì)于木門行業(yè)的 OTO 模式，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為有如下三個(gè)好處：一是營銷覆蓋面廣,，成本相對(duì)較低,，可以獲得更多的客戶；二是通過電子商務(wù)的溝通,，可以建立起更廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)體系,，保證企業(yè)信息和市場(chǎng)信息之間的對(duì)稱,；三是可以快速地給予消費(fèi)者完全的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動(dòng)性,；四是線下體驗(yàn)與線下體驗(yàn)的結(jié)合,，線下服務(wù)與線上銷售的結(jié)合，可以保證最大程度最快速速度地滿足消費(fèi)需求,。木門的品牌化是必由之路木門行業(yè)的確是一個(gè)非常特殊的行業(yè),，行業(yè)企業(yè)發(fā)展混亂,，品牌建設(shè)比較滯后,，品牌營銷的市場(chǎng)運(yùn)營能力較落后，這是木門行業(yè)的一個(gè)整體現(xiàn)狀,。品牌化的缺失導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤空間相對(duì)較小,，不但無法成就行業(yè)大品牌，也給消費(fèi)者在選購木門的過程中帶來了不便,。雖然中國房地產(chǎn)市場(chǎng)受到政策打壓存在波動(dòng),，但三四級(jí)城市市場(chǎng)空間仍然巨大，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn),，中國木門市場(chǎng)必將迎來相對(duì)穩(wěn)定持續(xù)較長時(shí)間的陽光時(shí)段,，對(duì)于任何一家致力于木門行業(yè)的企業(yè)來說，如何做好品牌,，建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn),，通過品牌化運(yùn)營來完善市場(chǎng)營銷體系，都不失為一明智之選,。木門企業(yè)良莠不齊,，一些山寨品牌也跑來魚目混珠，消費(fèi)者對(duì)于千百家品牌,，無法輕易做出自己的購買決定,。這樣的局面對(duì)于木門企業(yè)來說，已經(jīng)是司空見慣了,。國內(nèi)木門企業(yè)發(fā)展已經(jīng)多年,，但一直沒有一個(gè)品牌能占據(jù)最高點(diǎn)，擁有可口可樂之于飲料,，移動(dòng)聯(lián)通之于通信業(yè)那樣的領(lǐng)導(dǎo)地位,。一方面，與國人對(duì)品牌的認(rèn)知還落后于西方的商業(yè)文化有關(guān),；另一方面,，作為定制產(chǎn)品，消費(fèi)者在日常生活中,，并不會(huì)太過關(guān)注這些木門品牌的生長,。但是這并不說明木門企業(yè)品牌就不重要,，恰恰相反，木門作為定制類產(chǎn)品,，能夠?qū)a(chǎn)品,、服務(wù)，甚至使更多元素容納成一個(gè)整體的,，就是品牌,。當(dāng)木門品牌發(fā)展到一定程度時(shí)，最能體現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值,，也最能吸引消費(fèi)者的目光,。在潛移默化中，用品牌影響消費(fèi)者的購買行為,，到時(shí)候企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景就一定會(huì)越來越廣闊,。根據(jù)北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，木門品牌的打造有別于通常的快消品等行業(yè)的品牌,，原因有二：一是木門產(chǎn)品在未產(chǎn)生需求前不會(huì)得到普通消費(fèi)者的關(guān)注,，因此，木門品牌不會(huì)對(duì)無需求的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌知識(shí),，消費(fèi)者當(dāng)然也不會(huì)產(chǎn)生品牌認(rèn)知,；二是木門產(chǎn)品并不是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，企業(yè)不可能通過反復(fù)的刺激來建立品牌資產(chǎn),。因此,，在木門品牌的打造上，企業(yè)要學(xué)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)推廣和公共關(guān)系及新聞事件的運(yùn)用,，來實(shí)現(xiàn)木門品牌更廣泛范圍內(nèi)的口碑傳播,，無論是網(wǎng)絡(luò)口碑還是生活中的口碑，都是木門品牌得以有效建立品牌資產(chǎn)的核心,。品質(zhì),、品味和價(jià)值的“兩品一值”做為創(chuàng)新根基正像家紡行業(yè)的發(fā)展路徑一樣，過去的模仿已經(jīng)演變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新,，木門行業(yè)現(xiàn)在就像家紡行業(yè)的十年前,，自主創(chuàng)新能力比較弱，甚至企業(yè)想創(chuàng)新都找不到創(chuàng)新的點(diǎn),，這是非�,？膳碌默F(xiàn)象。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，木門的創(chuàng)新根基集中在“兩品一值”上,，即品質(zhì)、品味和價(jià)值上面,，創(chuàng)新不僅僅停留在表面,，而是內(nèi)外兼修,，通過品質(zhì)和品味的打造來提升產(chǎn)品、品牌價(jià)值,，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商加盟商零售終端實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值，最終企業(yè)才可以成就其創(chuàng)新價(jià)值,，獲取超額利潤,。否則，只靠簡單的“暴力”提價(jià),，不但渠道商抵觸,，消費(fèi)者也不買賬。以浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司為例,，夢(mèng)天木門向來以“品質(zhì)立市”,。而品質(zhì)立市的核心就是提高創(chuàng)新能力，持續(xù)的創(chuàng)新,。夢(mèng)天木門在設(shè)計(jì)研發(fā)上不遺余力，高薪聘請(qǐng)來自德國,、意大利,、英國、法國,、愛爾蘭等國家的著名設(shè)計(jì)師加盟,，與夢(mèng)天本土的專業(yè)設(shè)計(jì)師共同打造成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻捕捉來自全世界的前沿資訊,，結(jié)合夢(mèng)天木門品牌理念,，融入更多設(shè)計(jì)元素，為全球消費(fèi)者提供精神大于物質(zhì)的居家生活,。夢(mèng)天木門是中國木門界中惟一擁有 “中國林科院木質(zhì)門研發(fā)中心”和“中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所林業(yè)工程博士后工作站”的企業(yè),，這也為夢(mèng)天木門躋身世界一流舞臺(tái)奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。這是行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的木門企業(yè),，年銷售額也不過 10 億元,，顯然相對(duì)于其他行業(yè)做得還不夠、做得還好夠好,。渠道扁平下沉服務(wù)升級(jí) 任何一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營銷的成功最后都源于渠道和終端,，顯然，對(duì)于木門行業(yè)來說,，渠道的改進(jìn)和調(diào)整空間相當(dāng)巨大,，而終端建設(shè)尤其是服務(wù)的跟進(jìn)升級(jí)也顯得尤其迫切。在產(chǎn)品,、價(jià)格同質(zhì)化的今天,，渠道的建設(shè)及管理顯得尤為重要,。渠道的是否暢通及合理，關(guān)系著產(chǎn)品能否順利到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中,，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的關(guān)鍵,，也是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，一,、渠道扁平化，降低渠道運(yùn)營成本,、簡化渠道運(yùn)營流程,，是木門企業(yè)必須要認(rèn)真對(duì)待并解決的一個(gè)重要問題；二,、渠道下沉,，把企業(yè)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略相結(jié)合，緊密關(guān)注中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，有針對(duì)性地服務(wù)于三四線城市及新興縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；三、木門產(chǎn)品的特殊性要求服務(wù)要做到位,，這種服務(wù)有兩個(gè)方面,，一方面是以消費(fèi)體驗(yàn)為基礎(chǔ)的情感需求的滿足，另一方面是以傳統(tǒng)售前,、集中,、售后為基礎(chǔ)的服務(wù)。對(duì)于渠道的下沉,，木門企業(yè)不要過于盲目,，現(xiàn)在那種為了圈地而圈地的盲目下沉的運(yùn)動(dòng)式營銷已經(jīng)過時(shí)，企業(yè)必須深刻洞察消費(fèi)需求,，滿足細(xì)分消費(fèi)群體的個(gè)性化獨(dú)特的消費(fèi)需求,，另外，在消費(fèi)洞察過程中,，一定不要忽視細(xì)分人群的文化特征,。木門營銷的形象代言木門行業(yè)的發(fā)展必須要有行業(yè)企業(yè)站出來，做第一個(gè)先吃螃蟹者,。品牌形象代言雖然是市場(chǎng)營銷的老一套了,，但在木門品牌營銷過程中或許會(huì)發(fā)揮超乎尋常的作用。記得在家紡行業(yè)一片混沌之時(shí),，大家根本找不到任何方向感,，甚至連突破口都找不到，無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè)，還是專注于內(nèi)銷的家紡企業(yè),，都處于市場(chǎng)混戰(zhàn)當(dāng)中,。這時(shí)，水星家紡邁出了第一步,，邀請(qǐng)劉嘉玲做代言人,，并結(jié)合媒體組合的廣告?zhèn)鞑ィ杆偈顾羌壹徸叱鰻I銷陰霾,，開創(chuàng)了一片新天地,。隨之而來的是家紡行業(yè)的代言營銷時(shí)代，幾乎每個(gè)家紡品牌都有品牌形象代言人,，國內(nèi)港臺(tái)一二級(jí)女星成為家紡代言首選,，范冰冰、周迅,、陳好,、大 S 等紛紛代言家紡品牌。正是因?yàn)榧壹徠放破髽I(yè)的“集體市場(chǎng)拓展”活動(dòng),，讓這個(gè)行業(yè)迅速形成了具有 10 多個(gè)頂級(jí)品牌的行業(yè),，家紡的概念也深入人心，受到了消費(fèi)者的熱捧,，家紡行業(yè)進(jìn)入到黃金發(fā)展階段,。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，木門行業(yè)必然也會(huì)步家紡行業(yè)的發(fā)展歷程,，大家期待著第一個(gè)吃螃蟹的木門企業(yè)，大家更加期待木門品牌的整體崛起,。; 580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃公司：關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全: 商道伐謀 2015-6-9 14:29; 營銷策劃公司：關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國曾經(jīng)有玩具,、嬰兒床企業(yè)向營銷策劃專家任立軍抱怨： 2012 年 11 月，歐洲發(fā)布電動(dòng)玩具安全標(biāo)準(zhǔn),， 2013 年 1 月,，日本發(fā)布新玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，表示國際市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)品生意越為越差,，看看是否能夠把部分精力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng),。任立軍給出的回答頗出乎這些老板們的意料，他說：“做為嬰童產(chǎn)品企業(yè),，無論在哪里都要符合標(biāo)準(zhǔn),，如果僅僅是為了降低標(biāo)準(zhǔn)才選擇做國內(nèi)市場(chǎng)，就不要再做嬰童產(chǎn)品了,�,！弊鰹槎嗄�?duì)I銷策劃界的老兵，我們?cè)?jīng)服務(wù)過嬰兒床、嬰幼兒家紡,、嬰幼兒飲品,、嬰幼兒醫(yī)藥保健品等十幾個(gè)嬰童產(chǎn)品品牌，不但對(duì)這個(gè)朝陽行業(yè)有感情,，更加對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿責(zé)任感,，而負(fù)責(zé)任的首要一條就是關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全。嬰兒家具國家標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)與國際接軌,？ 2008 年 7 月因護(hù)欄斷裂,，美國大規(guī)模召回 Jardine 公司生產(chǎn)的原產(chǎn)地為中國和越南的 32 萬張嬰兒床事件。據(jù)悉,，在美國,，嬰兒床因配件、小零部件設(shè)計(jì)不合理,、安全項(xiàng)目不合格,，尤其是床的硬件和設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致護(hù)欄松動(dòng)、產(chǎn)生空隙等原因,，導(dǎo)致嬰兒卡住,、窒息事件時(shí)有發(fā)生，安全狀況不容樂觀,。 2007 年美國家具企業(yè)就曾以安全為由,，召回 100 萬張中國產(chǎn)嬰兒床。隨即,，美國專業(yè)玩具零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 -- 玩具反斗城（ Toys "R" Us ）正在采取安全管理措施,，以確保嬰兒床的安全。據(jù)了解,，該措施包括特定的木質(zhì)材料的使用,、嬰兒床護(hù)欄配件安裝方式及膠水的使用。標(biāo)準(zhǔn)超過美國政府和行業(yè)安全規(guī)則基準(zhǔn)或者制造商未能達(dá)到其要求,，將遭玩具反斗城的徹底封殺,。中國家具出口美國近年來呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭，特別是嬰童家具產(chǎn)業(yè)（包括嬰兒床,、嬰兒餐椅等相關(guān)嬰兒家具與兒童家具）目前成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，玩具反斗城此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)很大部分是針對(duì)中國等嬰兒床出口國家,。營銷策劃專家任立軍指出,，相關(guān)出口企業(yè)須努力將產(chǎn)品的安全作為第一考慮因素，提高嬰童產(chǎn)品的安全性能,。首先在設(shè)計(jì)上加以改進(jìn),，避免因護(hù)欄和小部件造成的潛在危險(xiǎn),，其次在產(chǎn)品材料選擇上采用松木等對(duì)兒童健康有利的原木材料，再者在生產(chǎn)中加以控制,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全并順利出口,。另外，企業(yè)要樹立品牌意識(shí),，塑造自身出口名牌,，改變當(dāng)國外產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，作為 " 組裝 " 或 " 加工 " 環(huán)節(jié)出現(xiàn)的中國工廠成為首要懷疑對(duì)象的尷尬狀況,。與此同時(shí),，我國相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)關(guān)注國外嬰童家具技術(shù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求的更新變化，及時(shí)更新我國標(biāo)準(zhǔn),，盡早實(shí)現(xiàn)與國際嬰兒家具性能標(biāo)準(zhǔn)和安全要求的接軌,，為我國產(chǎn)品順利出口掃除障礙。山東圣馨是國內(nèi)比較大型的嬰兒床出口企業(yè),，過去是出口按照國際標(biāo)準(zhǔn)走,，內(nèi)銷按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)做，我們發(fā)現(xiàn)其國內(nèi)產(chǎn)品既無品牌又非高標(biāo)準(zhǔn),，因此,，我們?yōu)槠渲匦轮贫水a(chǎn)品定位，安全健康標(biāo)準(zhǔn)遵循德國標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí),，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上塑造品牌定位，通過一系列的市場(chǎng)營銷策劃,，該企業(yè)迅速在國內(nèi)市場(chǎng)立足,。嬰童家紡的高標(biāo)準(zhǔn)和高安全性雖然嬰幼兒市場(chǎng)擁有巨大的潛力，但是高成本,、高標(biāo)準(zhǔn),、高安全性以及消費(fèi)習(xí)慣等種種因素讓企業(yè)望而卻步。但是,，隨著家紡行業(yè)的逐步成熟和人們消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，將會(huì)有越來越多的企業(yè)涉足嬰幼兒家紡領(lǐng)域,，嬰幼兒家紡市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)成為趨勢(shì),。海爾家紡和娃哈哈家紡相繼瞄準(zhǔn)了嬰幼兒家紡市場(chǎng)，雖然并未形成各自企業(yè)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè),，但卻都倍受重視,，被視為集團(tuán)的朝陽和未來產(chǎn)業(yè)。中國每天約有 5.3 萬個(gè)嬰兒出生,，一年凈生約 1500 至 1800 萬人口,，嬰幼兒市場(chǎng) (0~3 歲 ) 每年至少有 5000 萬人口的市場(chǎng)容量。另一方面，嬰兒肌膚嬌嫩,、脆弱,，所需要的被子、枕頭種類繁多,，有的家庭為嬰兒甚至要準(zhǔn)備十余種家紡產(chǎn)品,，包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子,、被子,，各種內(nèi)芯的枕頭。由此種種可以看出,，嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)潛力的龐大,，家紡市場(chǎng)或?qū)⒆冯S嬰童經(jīng)濟(jì)熱潮。源自英格蘭設(shè)計(jì)理念的原創(chuàng)品牌 “ 英格貝貝 ”(YINGGEBEIBEI) ,，品牌以綠色,、自然、環(huán)保為風(fēng)格特征,，突出表現(xiàn) “ 時(shí)尚潮流經(jīng)典英格貝貝 ” 的設(shè)計(jì)理念,，以英格蘭文化為文化底蘊(yùn)，著力營造自然,、舒適,、環(huán)保的文化藝術(shù)生活方式。作為一個(gè)中高檔嬰幼兒服飾,、嬰兒用品的品牌,， “ 英格貝貝 ” 處處從細(xì)微著手，每一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)構(gòu)思到制造工藝均力求完美,，在面料的選用上注重環(huán)保,、健康及自然，以高品質(zhì)的純棉面料為主,，輔以國際市場(chǎng)主導(dǎo)的一些環(huán)保材料,，對(duì)面料進(jìn)行了更高科技手段上的處理，使其更加柔軟舒適,，吸濕透氣,。嬰童食品市場(chǎng)亂像多據(jù)《 2012 年中國嬰童產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查》顯示，食品消費(fèi)是嬰幼兒消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域,， 7 成家長擔(dān)心嬰童食品里“含多種添加劑”,，這和“營養(yǎng)成分含量不屬實(shí)”、“廣告宣傳泛濫誤導(dǎo)”一起,，成為消費(fèi)者最為擔(dān)心的嬰童食品質(zhì)量三大問題,。 2012 年 9 月,，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)出公告指出，嬰童食品市場(chǎng)亂象突出,，其存在的五大問題對(duì)中國現(xiàn)有 1 億多嬰童（ 0 — 6 歲）的健康影響不容忽視,。亂象一：沒有認(rèn)證也能賣。相信不少人在超市購買食品時(shí),，會(huì)留意到食品包裝上有一小塊印有“ QS ”圖案的藍(lán)色方形區(qū)域,。“ QS ”是英文質(zhì)量安全 (Quality Safety) 的字頭縮寫,，是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)識(shí)的組成部分,，嬰童食品需要在取得 QS 認(rèn)證后才被允許進(jìn)入流通領(lǐng)域銷售。亂象二：添加劑使用數(shù)多,、量大,。在超市隨便拿起一罐奶粉，除了商品名外,，最突出的字眼要數(shù)奶粉罐上印的含有各種“有益物質(zhì)”,。亂象三：在衛(wèi)生證書上做手腳。國內(nèi)頻發(fā)的食品安全問題,，讓許多媽媽將目光瞄準(zhǔn)了進(jìn)口食品,。亂象四：進(jìn)口食品身份成謎。本土品牌在海外注冊(cè),，經(jīng)過包裝搖身一變,，成為“新西蘭、日本等國企業(yè)出品的知名品牌”,；在高校隨便租賃一塊場(chǎng)地,，產(chǎn)品就成了醫(yī)學(xué)院的科技成果；走私,、進(jìn)口,、分裝讓網(wǎng)絡(luò)成為了海外嬰童食品的集散地，某日本品牌的奶粉,，在國內(nèi)某網(wǎng)站的銷售量,，甚至突破了該奶粉當(dāng)年的全球產(chǎn)量……市面上的洋品牌可謂真真假假，難以分辨,。亂象五：保健品混淆視聽,。嬰童保健食品，這幾年風(fēng)頭正盛,。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的公告顯示，還有不少商家,，只有一款產(chǎn)品擁有保健食品批準(zhǔn)文號(hào),，但卻利用包裝相似等手段,，克隆出了一批無認(rèn)證的產(chǎn)品。筆者曾在上世紀(jì)末專注于保健品營銷策劃和品牌策劃,，那時(shí)的保健品高峰期出現(xiàn)了眾多的嬰童保健品品牌,，比如哈藥集團(tuán)的葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液,，比如紅太陽集團(tuán)的鋅鈣口服液,，那時(shí)的關(guān)注點(diǎn)還不在于產(chǎn)品的安全健康以及添加劑問題，更多地關(guān)注點(diǎn)還在于保健功能,，如今,，再做嬰童保健品，首先要考慮就是保健品的功能,、安全,、健康、添加劑,、原料的生態(tài)特征等比較綜合性的問題,。嬰童產(chǎn)品營銷策劃策略上要謹(jǐn)慎很多普通產(chǎn)品的營銷策劃追求的目標(biāo)是消費(fèi)者購買的越多越好，然而,，如果把這一觀點(diǎn)推廣到部分嬰童產(chǎn)品上去,，可能就不應(yīng)該是這樣的目標(biāo)了，因此,，嬰童產(chǎn)品營銷策劃在策略上要謹(jǐn)慎,，在充分了解嬰童消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)之后，才能在策略上做文章,。比如,，在嬰童保健品營銷策劃上，有人提出一句廣告語,，叫做：每天一支某某某,，身體長高智力棒。聽起來朗朗上口,，傳播出去效果肯定不錯(cuò),，但是僅從嬰童的基本保健功能需求上來看，這樣的廣告語有嚴(yán)重的誤導(dǎo)成分,，因?yàn)椴煌挲g段的嬰童,、不同體質(zhì)的嬰童、不同地區(qū)的嬰童都會(huì)存在巨大的保健功能需求差異,，如果把上述影響因素放棄,，而選擇一個(gè)普遍標(biāo)準(zhǔn)“每天一支”，極有可能給部分嬰童消費(fèi)者帶來安全健康隱患,。因此,，盡管很大一部分人傾向于向這個(gè)好廣告語妥協(xié),，但是營銷策劃專家任立軍還是采取了一票否決制，放棄這樣一種不負(fù)責(zé)任的廣告宣傳語,。當(dāng)然,，最終也得到了企業(yè)的支持和肯定。; 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營銷策劃公司：關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全: 商道伐謀 2015-6-8 16:06; 營銷策劃公司：關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全曾經(jīng)有玩具,、嬰兒床企業(yè)向營銷策劃專家任立軍抱怨： 2012 年 11 月,，歐洲發(fā)布電動(dòng)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)， 2013 年 1 月,，日本發(fā)布新玩具安全標(biāo)準(zhǔn),，表示國際市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)品生意越為越差，看看是否能夠把部分精力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng),。任立軍給出的回答頗出乎這些老板們的意料,，他說：“做為嬰童產(chǎn)品企業(yè)，無論在哪里都要符合標(biāo)準(zhǔn),，如果僅僅是為了降低標(biāo)準(zhǔn)才選擇做國內(nèi)市場(chǎng),，就不要再做嬰童產(chǎn)品了�,！弊鰹槎嗄�?duì)I銷策劃界的老兵,，我們?cè)?jīng)服務(wù)過嬰兒床、嬰幼兒家紡,、嬰幼兒飲品,、嬰幼兒醫(yī)藥保健品等十幾個(gè)嬰童產(chǎn)品品牌，不但對(duì)這個(gè)朝陽行業(yè)有感情,，更加對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿責(zé)任感,，而負(fù)責(zé)任的首要一條就是關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全。嬰兒家具國家標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)與國際接軌,？ 2008 年 7 月因護(hù)欄斷裂,，美國大規(guī)模召回 Jardine 公司生產(chǎn)的原產(chǎn)地為中國和越南的 32 萬張嬰兒床事件。據(jù)悉,，在美國,，嬰兒床因配件、小零部件設(shè)計(jì)不合理,、安全項(xiàng)目不合格,，尤其是床的硬件和設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致護(hù)欄松動(dòng)、產(chǎn)生空隙等原因,，導(dǎo)致嬰兒卡住,、窒息事件時(shí)有發(fā)生，安全狀況不容樂觀。 2007 年美國家具企業(yè)就曾以安全為由,，召回 100 萬張中國產(chǎn)嬰兒床,。隨即，美國專業(yè)玩具零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 -- 玩具反斗城（ Toys "R" Us ）正在采取安全管理措施,，以確保嬰兒床的安全。據(jù)了解,，該措施包括特定的木質(zhì)材料的使用,、嬰兒床護(hù)欄配件安裝方式及膠水的使用。標(biāo)準(zhǔn)超過美國政府和行業(yè)安全規(guī)則基準(zhǔn)或者制造商未能達(dá)到其要求,，將遭玩具反斗城的徹底封殺,。中國家具出口美國近年來呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭，特別是嬰童家具產(chǎn)業(yè)（包括嬰兒床,、嬰兒餐椅等相關(guān)嬰兒家具與兒童家具）目前成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，玩具反斗城此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)很大部分是針對(duì)中國等嬰兒床出口國家,。營銷策劃專家任立軍指出,，相關(guān)出口企業(yè)須努力將產(chǎn)品的安全作為第一考慮因素，提高嬰童產(chǎn)品的安全性能,。首先在設(shè)計(jì)上加以改進(jìn),，避免因護(hù)欄和小部件造成的潛在危險(xiǎn)，其次在產(chǎn)品材料選擇上采用松木等對(duì)兒童健康有利的原木材料,，再者在生產(chǎn)中加以控制,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全并順利出口。另外,，企業(yè)要樹立品牌意識(shí),，塑造自身出口名牌，改變當(dāng)國外產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),，作為 " 組裝 " 或 " 加工 " 環(huán)節(jié)出現(xiàn)的中國工廠成為首要懷疑對(duì)象的尷尬狀況,。與此同時(shí)，我國相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)關(guān)注國外嬰童家具技術(shù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求的更新變化,，及時(shí)更新我國標(biāo)準(zhǔn),，盡早實(shí)現(xiàn)與國際嬰兒家具性能標(biāo)準(zhǔn)和安全要求的接軌，為我國產(chǎn)品順利出口掃除障礙,。山東圣馨是國內(nèi)比較大型的嬰兒床出口企業(yè),，過去是出口按照國際標(biāo)準(zhǔn)走，內(nèi)銷按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)做,，我們發(fā)現(xiàn)其國內(nèi)產(chǎn)品既無品牌又非高標(biāo)準(zhǔn),，因此，我們?yōu)槠渲匦轮贫水a(chǎn)品定位,，安全健康標(biāo)準(zhǔn)遵循德國標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí),，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上塑造品牌定位，通過一系列的市場(chǎng)營銷策劃,，該企業(yè)迅速在國內(nèi)市場(chǎng)立足,。嬰童家紡的高標(biāo)準(zhǔn)和高安全性雖然嬰幼兒市場(chǎng)擁有巨大的潛力，但是高成本,、高標(biāo)準(zhǔn),、高安全性以及消費(fèi)習(xí)慣等種種因素讓企業(yè)望而卻步。但是,，隨著家紡行業(yè)的逐步成熟和人們消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí),，將會(huì)有越來越多的企業(yè)涉足嬰幼兒家紡領(lǐng)域，嬰幼兒家紡市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)成為趨勢(shì),。海爾家紡和娃哈哈家紡相繼瞄準(zhǔn)了嬰幼兒家紡市場(chǎng),，雖然并未形成各自企業(yè)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，但卻都倍受重視,，被視為集團(tuán)的朝陽和未來產(chǎn)業(yè),。中國每天約有 5.3 萬個(gè)嬰兒出生，一年凈生約 1500 至 1800 萬人口,，嬰幼兒市場(chǎng) (0~3 歲 ) 每年至少有 5000 萬人口的市場(chǎng)容量,。另一方面，嬰兒肌膚嬌嫩,、脆弱,，所需要的被子、枕頭種類繁多,，有的家庭為嬰兒甚至要準(zhǔn)備十余種家紡產(chǎn)品,，包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子,、被子,，各種內(nèi)芯的枕頭。由此種種可以看出,，嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)潛力的龐大,，家紡市場(chǎng)或?qū)⒆冯S嬰童經(jīng)濟(jì)熱潮。源自英格蘭設(shè)計(jì)理念的原創(chuàng)品牌 “ 英格貝貝 ”(YINGGEBEIBEI) ,，品牌以綠色,、自然、環(huán)保為風(fēng)格特征,，突出表現(xiàn) “ 時(shí)尚潮流經(jīng)典英格貝貝 ” 的設(shè)計(jì)理念,，以英格蘭文化為文化底蘊(yùn)，著力營造自然、舒適,、環(huán)保的文化藝術(shù)生活方式,。作為一個(gè)中高檔嬰幼兒服飾、嬰兒用品的品牌,， “ 英格貝貝 ” 處處從細(xì)微著手,，每一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)構(gòu)思到制造工藝均力求完美，在面料的選用上注重環(huán)保,、健康及自然,，以高品質(zhì)的純棉面料為主，輔以國際市場(chǎng)主導(dǎo)的一些環(huán)保材料,，對(duì)面料進(jìn)行了更高科技手段上的處理，使其更加柔軟舒適,，吸濕透氣,。嬰童食品市場(chǎng)亂像多據(jù)《 2012 年中國嬰童產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查》顯示，食品消費(fèi)是嬰幼兒消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域,， 7 成家長擔(dān)心嬰童食品里“含多種添加劑”,，這和“營養(yǎng)成分含量不屬實(shí)”、“廣告宣傳泛濫誤導(dǎo)”一起,，成為消費(fèi)者最為擔(dān)心的嬰童食品質(zhì)量三大問題,。 2012 年 9 月，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)出公告指出,，嬰童食品市場(chǎng)亂象突出,，其存在的五大問題對(duì)中國現(xiàn)有 1 億多嬰童（ 0 — 6 歲）的健康影響不容忽視。亂象一：沒有認(rèn)證也能賣,。相信不少人在超市購買食品時(shí),，會(huì)留意到食品包裝上有一小塊印有“ QS ”圖案的藍(lán)色方形區(qū)域�,！� QS ”是英文質(zhì)量安全 (Quality Safety) 的字頭縮寫,，是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)識(shí)的組成部分，嬰童食品需要在取得 QS 認(rèn)證后才被允許進(jìn)入流通領(lǐng)域銷售,。亂象二：添加劑使用數(shù)多,、量大。在超市隨便拿起一罐奶粉,，除了商品名外,，最突出的字眼要數(shù)奶粉罐上印的含有各種“有益物質(zhì)”。亂象三：在衛(wèi)生證書上做手腳,。國內(nèi)頻發(fā)的食品安全問題,，讓許多媽媽將目光瞄準(zhǔn)了進(jìn)口食品。亂象四：進(jìn)口食品身份成謎。本土品牌在海外注冊(cè),，經(jīng)過包裝搖身一變,，成為“新西蘭、日本等國企業(yè)出品的知名品牌”,；在高校隨便租賃一塊場(chǎng)地,，產(chǎn)品就成了醫(yī)學(xué)院的科技成果；走私,、進(jìn)口,、分裝讓網(wǎng)絡(luò)成為了海外嬰童食品的集散地，某日本品牌的奶粉,，在國內(nèi)某網(wǎng)站的銷售量,，甚至突破了該奶粉當(dāng)年的全球產(chǎn)量……市面上的洋品牌可謂真真假假，難以分辨,。亂象五：保健品混淆視聽,。嬰童保健食品，這幾年風(fēng)頭正盛,。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的公告顯示,，還有不少商家，只有一款產(chǎn)品擁有保健食品批準(zhǔn)文號(hào),，但卻利用包裝相似等手段,，克隆出了一批無認(rèn)證的產(chǎn)品。筆者曾在上世紀(jì)末專注于保健品營銷策劃和品牌策劃,，那時(shí)的保健品高峰期出現(xiàn)了眾多的嬰童保健品品牌,，比如哈藥集團(tuán)的葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液,，比如紅太陽集團(tuán)的鋅鈣口服液,，那時(shí)的關(guān)注點(diǎn)還不在于產(chǎn)品的安全健康以及添加劑問題，更多地關(guān)注點(diǎn)還在于保健功能,，如今,，再做嬰童保健品，首先要考慮就是保健品的功能,、安全,、健康、添加劑,、原料的生態(tài)特征等比較綜合性的問題,。嬰童產(chǎn)品營銷策劃策略上要謹(jǐn)慎很多普通產(chǎn)品的營銷策劃追求的目標(biāo)是消費(fèi)者購買的越多越好，然而,，如果把這一觀點(diǎn)推廣到部分嬰童產(chǎn)品上去,，可能就不應(yīng)該是這樣的目標(biāo)了,，因此，嬰童產(chǎn)品營銷策劃在策略上要謹(jǐn)慎，在充分了解嬰童消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)之后，才能在策略上做文章,。比如，在嬰童保健品營銷策劃上,，有人提出一句廣告語，叫做：每天一支某某某,，身體長高智力棒,。聽起來朗朗上口，傳播出去效果肯定不錯(cuò),，但是僅從嬰童的基本保健功能需求上來看,，這樣的廣告語有嚴(yán)重的誤導(dǎo)成分，因?yàn)椴煌挲g段的嬰童,、不同體質(zhì)的嬰童,、不同地區(qū)的嬰童都會(huì)存在巨大的保健功能需求差異，如果把上述影響因素放棄,，而選擇一個(gè)普遍標(biāo)準(zhǔn)“每天一支”，極有可能給部分嬰童消費(fèi)者帶來安全健康隱患,。因此,，盡管很大一部分人傾向于向這個(gè)好廣告語妥協(xié)，但是營銷策劃專家任立軍還是采取了一票否決制,，放棄這樣一種不負(fù)責(zé)任的廣告宣傳語,。當(dāng)然，最終也得到了企業(yè)的支持和肯定,。; 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營銷策劃公司淺談資源匹配: 商道伐謀 2015-6-5 13:23; 企業(yè)發(fā)展來自創(chuàng)新,，企業(yè)利潤來自銷售。如何完成我們的銷售環(huán)節(jié),，把消費(fèi)者的錢包放到我們的口袋,。這是真正的企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的環(huán)節(jié)。大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，鋪天蓋地的信息灌輸給我們每個(gè)企業(yè),，信息的繁雜碎片化。使我們的營銷處于茫然狀態(tài),，把碎片化的信息梳理,，并且充分的合理運(yùn)用企業(yè)才能更好的找到新的路徑，以及完成更好的銷售,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的提升與利潤的增長,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍老師,，就企業(yè)的資源匹配偏差問題在《對(duì)稱營銷》一書中做了詳細(xì)的闡述。資源的整合,，合理化的信息資源匹配帶給企業(yè)的是新的突破與成功,。也是突破銷售額的必要之路。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司曾與數(shù)家銷售業(yè)績停滯的企業(yè)合作,。量身為其定制營銷策劃方案,。通過資源的合理化匹配，企業(yè)都達(dá)到了我們?yōu)槠渲付ǖ匿N售額提升目標(biāo),。下面筆者任立國就具體案例,，來和大家一起分享資源合理匹配給我們帶來的驚喜。下面的案例北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司,，成功的完成了兩個(gè)陷入銷售額增長困境企業(yè)的業(yè)績突破,。此一案例也曾經(jīng)轟動(dòng)整個(gè)策劃界。是一次資源整合,，合理匹配的經(jīng)典案例,。加福得食品定位于為中國肉制品企業(yè)提供食品配料。起初配料銷售風(fēng)風(fēng)火火,，得到了國內(nèi)眾多肉制品企業(yè)的青睞,，包括北京鵬程、天津?qū)毜�,、河南雙匯,、南京雨潤、北京華都,、山東鳳翔,、山東六合、長春皓月等全國知名肉制品企業(yè)都成為加福得的客戶,。然而,，隨著中國食品配料行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈,，國內(nèi)外肉制品企業(yè)風(fēng)起云涌,，定位高端的加福得食品配料的市場(chǎng)份額開始萎縮。企業(yè)在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,，如果不尋求改變,，只能是陷入以價(jià)格戰(zhàn)為主的低層次市場(chǎng)競(jìng)爭當(dāng)中不能自拔，企業(yè)不但無法實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，還有可能面臨生存危機(jī),。我們的營銷策劃團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入加福得食品的市場(chǎng)部。林汝吉博士做為加福得食品的一家之主,，已經(jīng)接近花甲之年的他開始思考加福得食品的未來究竟走向何方,。最終,，營銷策劃團(tuán)隊(duì)提出了建立以林汝吉博士的專業(yè)技術(shù)能力和市場(chǎng)洞察能力為基礎(chǔ)的整體解決方案供應(yīng)商形象。企業(yè)開始由食品配料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為肉制品企業(yè)整體解決方案供應(yīng)商,。這一理念的轉(zhuǎn)變,，要求企業(yè)以食品配料為基礎(chǔ)加強(qiáng)對(duì)肉制品企業(yè)的整體解決方案咨詢服務(wù)，徹底改變了中國肉制品企業(yè)的格局,。鳳翔集團(tuán)是山東著名的肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè),，但由于肉雞市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，企業(yè)發(fā)展一直無法取得突破式進(jìn)展,。于是企業(yè)窮則思變,，找到林汝吉博士看看能不能找尋到市場(chǎng)的新思路。我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)和林汝吉博士經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn),，中國消費(fèi)者對(duì)于熟食產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。能否創(chuàng)造一種即食性的現(xiàn)場(chǎng)烤制的烤雞呢,？思路由此展開,。由山東鳳翔集團(tuán)提供標(biāo)準(zhǔn)化的雞，由加福得提供標(biāo)準(zhǔn)化的味道,，由農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫負(fù)責(zé)連鎖運(yùn)營,，采取連鎖加盟的模式，有可能迅速實(shí)現(xiàn)銷售突破,。那么,，引入什么樣的味道呢？我們選擇了一種被命名為奧爾良的食品配料,，把烤出來的雞稱為奧爾良烤雞。各方形成詳細(xì)的方案之后,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營計(jì)劃,，按照計(jì)劃開始實(shí)施運(yùn)營。奇跡出現(xiàn)了,，不到一年的時(shí)間里,，幾乎中國大地到處都是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫烤雞店，銷售情況異�,；鸨�,。接下來推出的黑胡椒烤雞、阿根廷燃情烤雞等產(chǎn)品也是風(fēng)靡全國,。,、后來，肯德雞,、麥當(dāng)勞等洋快餐迅速跟進(jìn)學(xué)習(xí),，并在全國電視媒體大打廣告戰(zhàn),，使得奧爾良烤雞成為烤雞中的經(jīng)典。加福得轉(zhuǎn)型成功,，鳳翔集團(tuán)成為中國著名的肉雞生產(chǎn)企業(yè),、農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫迅速以幾何量級(jí)在全國市場(chǎng)擴(kuò)張。由此可見資源的合理化匹配對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。更是企業(yè)銷售額增長的決定因素,。資源整合對(duì)于企業(yè)的發(fā)展密不可分。資源匹配合理化更是銷售額穩(wěn)步增長的必要條件,。有句歌詞這樣寫道“對(duì)的時(shí)間,，對(duì)的地點(diǎn)，遇到對(duì)到人”這就是“天時(shí)地利人和”,。筆者認(rèn)為這就是資源整合資源匹配的寫照,。作者：任立軍; 485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國保健品營銷策劃的大趨勢(shì): 熱度 1 商道伐謀 2015-6-4 14:55; 健康管理：中國保健品營銷策劃 2013 年 10 月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》,�,！敖】倒芾怼背蔀橹袊磥斫】捣⻊�(wù)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)“健康管理”,？一個(gè)重要的概念就是“防未病”,。這其中，作為其中重要的力量,，保健品被提到了很高的位置上,。然而，中國保健品的發(fā)展現(xiàn)狀和中國消費(fèi)者對(duì)于保健品的消費(fèi)認(rèn)知還存在著巨大的差距,。目前中國保健品市場(chǎng)的實(shí)際份額在整個(gè)醫(yī)療保健體系里面僅僅占到 5% 左右,，可以說是很小,！北京立鈞世紀(jì)營銷策劃首席專家任立軍指出,，在“健康管理”的大勢(shì)所趨之下，中國保健品的營銷方向也在發(fā)生著實(shí)質(zhì)的變化,。中國保健品營銷匆忙的成長史 1 ,、保健品的輝煌 1998 很多企業(yè)是看著三株口服液的風(fēng)風(fēng)火火而認(rèn)識(shí)保健品的。消費(fèi)者更是在對(duì)保健品非常懵懂的狀態(tài)里開始接受保健品,，那個(gè)時(shí)代的保健品消費(fèi)者似乎已經(jīng)完全忘記了藥品,，包括很多年輕人在內(nèi)都會(huì)傳頌保健品的神奇功效。三株口服液,、大陽神口服液,、上海交大昂立一號(hào)、彼陽牦牛骨髓壯骨粉,、腦白金,、紅桃 K ,、各種洋參含片等保健品品牌成為當(dāng)時(shí)最為熱門的品牌，你可以不記得其他品牌,，但一定要記得保健品品牌,。那個(gè)時(shí)候的主要營銷手段是平面媒體宣傳和戶外小廣告的張貼，當(dāng)然,，電視廣告的狂轟爛炸也是助推保健品成功最為重要的傳播工具,。當(dāng)時(shí)，各大保健品品牌幾乎不計(jì)成本地投入電視廣告和平面媒體廣告,，尤其是報(bào)紙廣告伴隨著報(bào)紙的繁榮也異常奏效,，那些被寫成報(bào)紙新聞一樣的軟文更是被廣大消費(fèi)者誤以為公知，老百姓對(duì)于保健品的信任度達(dá)到空前的狀態(tài),。于是開始有一些公司編寫自己的宣傳小報(bào),，比如三株等的宣傳報(bào)紙竟然與人民日?qǐng)?bào)頗為相似，更加加深了消費(fèi)者的信任,。神奇的保健品營銷就這樣引爆了大江南北,，尤其是長三角地區(qū)的蘇錫常地區(qū)，更有老人排除購買某保健品的狀態(tài),。但是,，隨著三株常德事件的爆發(fā)，曾經(jīng)的保健品市場(chǎng)中的巨人紛紛倒下,！雖然,，這里面有著錯(cuò)綜復(fù)雜的因素。只能說這是一個(gè)概念加大廣告包裝的時(shí)代,。 2 ,、會(huì)議營銷成為保健品的第二個(gè)天堂保健品的瘋狂傳播之后，隨之而來的便是來自于媒體的狂轟爛炸,，這次媒體不再是助推保健品成長的利器,，而是殺死保健品的武器。于是隨著一波波負(fù)面新聞見諸報(bào)端,，一些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的保健品品牌灰飛煙滅，能夠僥幸存活下來的品牌也不得不偃旗息鼓,，于是保健品進(jìn)入到了痛定思痛的整改階段,。當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)于保健品的認(rèn)知也逐漸趨于理性,，盡管那些肆無忌憚的宣傳攻勢(shì)仍然強(qiáng)勁,，但營銷方式已經(jīng)悄悄地發(fā)生改變，會(huì)議營銷被推向保健品營銷的前沿,，這種直銷營銷模式成就了一批中國保健品企業(yè),，中老年人成為了保健品企業(yè)的“香餑餑”,，上午這個(gè)會(huì)，下午那個(gè)會(huì),，很多中老年人成為會(huì)議大忙人,。乘機(jī)中國四大會(huì)議營銷帝國開始擴(kuò)張，中脈集團(tuán),、夕陽美公司,、珍奧集團(tuán)、天年集團(tuán)因此創(chuàng)造了中國后保健品營銷時(shí)代的營銷奇跡,。從 2002 年以后,，旅游營銷、餐飲營銷扥跟進(jìn)導(dǎo)致營銷成本增加,，消費(fèi)者的信任度開始下降,。這個(gè)時(shí)候，媒體轟炸,、渠道促進(jìn)的腦白金和匯仁腎占據(jù)了藥店終端市場(chǎng),。雖然，腦白金的廣告不符合廣告學(xué)的觀點(diǎn),，卻符合消費(fèi)者重復(fù)購買的習(xí)慣,，顛覆了傳統(tǒng)廣告！不乏許多“跟風(fēng)者”,，卻適得其反,！所以模式只有適合才是最好的，一味模仿只會(huì)走向衰落,。這一階段,，會(huì)銷可謂是如日中天。 3 ,、十年探索艱辛路保健品營銷幾乎成為過去十年?duì)I銷的經(jīng)典案例,，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者需求的過渡開發(fā),，以及保健品相對(duì)于消費(fèi)者信任的降低,，使得保健品營銷陷入了最低谷。這個(gè)時(shí)候,，整個(gè)社會(huì)都形成了一種對(duì)保健品的極度不信任,，幾乎絕大多數(shù)保健品被冠以欺騙消費(fèi)者的名號(hào)。除了腦白金等品牌能夠滋潤地生存下來并得以發(fā)展,，幾乎所有的保健品品牌都?xì)w于沉寂,。這個(gè)時(shí)候，很多保健品品牌轉(zhuǎn)為藥品品牌，如東阿阿膠,、盤龍?jiān)坪�,、太太口服液等都走上了去保健品化的道路�? 2003 年到 2013 年，保健品行業(yè)在向著更加豐富化的方向發(fā)展,，有新生品牌像碧生源,，有去保健品化的品牌如盤龍?jiān)坪＃邢癜怖粯拥膰H化品牌的中國式營銷,，有像腦白金一樣的傳統(tǒng)營銷模式的演進(jìn),，有像紅牛一樣的跨國品牌的風(fēng)風(fēng)火火，更有像蒙牛冠益乳,、娃哈哈啟力等其他行業(yè)企業(yè)的保健品快消化運(yùn)營,，等等。中國的保健品終于在經(jīng)歷生死之后審慎地選擇成長道路,。過去那種有病就吃保健品的營銷理念逐漸在縮小份額,，一批新興保健品企業(yè)或者新進(jìn)入中國的保健品企業(yè)開始思考“防未病”式的“健康管理”式營銷。這標(biāo)志著中國的保健品營銷通過十年的修復(fù)重新走上了市場(chǎng)營銷的正途,。中國保健品營銷的“健康管理”模式說實(shí)話,，保健品在普通產(chǎn)品與藥品之間的夾縫生存狀態(tài)的確可悲，但是中國保健品營銷的二十年就更顯艱難,。從本質(zhì)上來講,，國家在批復(fù)保健品的方式成為過去中國保健品的營銷模式，為什么這么講,？也就是國家在為每一個(gè)保健品批號(hào)進(jìn)行批復(fù)時(shí),，都會(huì)有一項(xiàng)特定功能，這時(shí)候,，保健品營銷者就順理成章地按照這個(gè)批復(fù)功能進(jìn)行訴求,，無論是過去的夸大宣傳來說還是近年來的嚴(yán)格監(jiān)管下的營銷宣傳，都離不開這個(gè)批復(fù)的功能,，保健品企業(yè)也將這一功能當(dāng)成尚方寶劍來使用,。然而，“急功近利”的消費(fèi)者卻并不這樣認(rèn)為,，既然擁有這樣的功能卻并未發(fā)揮明顯的作用,，于是對(duì)于保健品的認(rèn)知越來越差，有些人甚至認(rèn)為,，既然保健品不管用,，還不如購買相應(yīng)功能的藥品。那么,，中國保健品的未來之路在哪里,？答案是“防未病”的管理,，也就是“健康管理”,。這就需要營銷者在做保健品營銷時(shí)改變思路,，從“治已病”到“防未病”。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍就此提出了一個(gè)概念——保健品的快消化,，也就是說,，保健品市場(chǎng)營銷過程中，保健品品牌盡力切割掉或者放棄掉以病為中心的營銷訴求和營銷理念,，著重強(qiáng)調(diào)保健品功能所能覆蓋掉的帶給人們有關(guān)健康的價(jià)值帶和價(jià)值理念,，以此來訴求一種可能危害健康的或者增強(qiáng)健康的消費(fèi)預(yù)期，這是僅僅通過健康飲食無法達(dá)到的也是無需用藥的健康調(diào)理階段,。從 2014 年開始,，中國保健品營銷將會(huì)進(jìn)入到一個(gè)新紀(jì)元。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國保健品企業(yè)將呈現(xiàn)出分散化的狀態(tài),，其呈現(xiàn)形式也不再是比較單一的膠囊、片劑,、口服液的形式,，其他各種形式的呈現(xiàn)將更加易于保健品被消費(fèi)者所接受，比如紅牛,、啟力,、冠益乳等；同時(shí),，保健品產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建也將成為中國再次成就巨型保健品企業(yè)集團(tuán)或者健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的關(guān)鍵所在,，因此，保健品產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)必不可少,。; 1128 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀為信息化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來哪些機(jī)遇?: 商道伐謀 2015-6-3 11:53; 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀生產(chǎn)的多樣性是低收入國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著特點(diǎn),。國家與國家之間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是大不相同的，比如中國與韓國與俄羅斯,、蒙古這些國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式互不相同,，就算是相鄰的村莊與村莊之間的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也是有差異的。這些差異是怎么產(chǎn)生的呢,？眾所周知這些差異產(chǎn)生于物質(zhì),、人文、地理,、環(huán)境,、氣候、經(jīng)濟(jì),、文化等等諸多因素的制約,。這些因素影響著生產(chǎn)者的資源利用。也影響著勞動(dòng)力對(duì)新生事物的接受能力和觀念。正因?yàn)橹T多因素的存在,，導(dǎo)致我們國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參差不齊,。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式多數(shù)是以家庭為單位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)。這就給農(nóng)業(yè)的集約化,、效率化,、資源利用率、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化帶來了極大地制約,。 1 近年來大量的農(nóng)民工進(jìn)城,，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的明顯不足。勞動(dòng)力的缺少是直接影響農(nóng)產(chǎn)品量產(chǎn)的直接原因,。好多農(nóng)村甚至出現(xiàn)了,，有田無人耕。農(nóng)忙時(shí)節(jié),，耕種,、施肥、除草,、打藥的不及時(shí)致使產(chǎn)量下降,。 2 農(nóng)具的使用更是五花八門。犁的出現(xiàn)是人類文明進(jìn)步的體現(xiàn),。逐漸的人類開始懂得用牛馬代替勞動(dòng)力來犁地,。而柴油機(jī)車的出現(xiàn)逐漸的改變牛馬牲畜的命運(yùn)。農(nóng)用機(jī)械的使用是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高了效率,，解放了勞動(dòng)力,。但是以家庭為單位的生產(chǎn)形勢(shì)完全無法發(fā)揮農(nóng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)。我們的農(nóng)田已公平分散的形勢(shì)承包給農(nóng)戶,。很難做到農(nóng)用機(jī)械的有效利用,。車輛基本還沒熱好身呢，可是已經(jīng)到自己家的低頭了,。又要換耕下一塊田地,。這又造成了路途中燃油的浪費(fèi)同時(shí)也降低了工作效率，增加了生產(chǎn)成本,。大型的農(nóng)機(jī)根本無法完成這樣小片土地的農(nóng)田作業(yè),。 3 農(nóng)資的使用也是農(nóng)業(yè)成本的重要組成部分。同時(shí)也決定著農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)量,。農(nóng)產(chǎn)品的品種選擇差異化,，促使產(chǎn)量的不同，品質(zhì)無法滿足市場(chǎng)的要求,�,；逝c農(nóng)藥的使用無法達(dá)到國家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn),，我們的農(nóng)產(chǎn)品無法登上高端產(chǎn)品的殿堂。無法完成品質(zhì)產(chǎn)品與高額利潤的置換,。 4 農(nóng)業(yè)技術(shù)的缺乏更是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低,、品質(zhì)差的根源。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)也簡單機(jī)械加手工來完成整體的生產(chǎn)過程,。觀念與知識(shí)的缺乏，農(nóng)民固守成規(guī),，不敢去嘗試新方法,、新設(shè)備、新品種,。這樣就造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的停步不前,。無法完成農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的更新。 5 中國有句成語“故土難離”,。部分農(nóng)戶固守土地,，有田必耕。也導(dǎo)致了土地?zé)o法完成集約化,。土地的分散就無法完成農(nóng)產(chǎn)品的量產(chǎn),。信息化現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 信息化時(shí)代的到來，帶來了整個(gè)社會(huì)的行業(yè)革命,。農(nóng)業(yè)自然也不例外,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國認(rèn)為農(nóng)業(yè)會(huì)是新時(shí)代發(fā)展的主流。也是新商業(yè)模式的挑戰(zhàn),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維必將為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入新鮮的血液。 1 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)先導(dǎo)性�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了技術(shù)革命,。新技術(shù)將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的引擎與推動(dòng)力，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，是農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代科技高度密集的產(chǎn)業(yè),。 2 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集約化。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)科技,、農(nóng)業(yè)資源,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等生產(chǎn)要素相結(jié)合的產(chǎn)物。信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、集約化不斷地向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營中滲透、應(yīng)用和延伸,。所以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和集約化程度將會(huì)不斷地提高,。 3 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生動(dòng)化,。農(nóng)業(yè)發(fā)展將顛覆以往的單一農(nóng)業(yè)，而是走向農(nóng)業(yè)發(fā)展多樣化,。經(jīng)濟(jì)作物的普及給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了高利潤,、高收益。觀光旅游農(nóng)業(yè),、生態(tài)農(nóng)業(yè),、休閑農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)是農(nóng)業(yè)出現(xiàn)了功能上的多元化與生動(dòng)化。農(nóng)業(yè)從單一經(jīng)營轉(zhuǎn)化為多元經(jīng)營,，也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效益,，經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益的有機(jī)結(jié)合,。 4 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化,。推翻以往單兵作戰(zhàn)，公司加農(nóng)戶的出現(xiàn),，合作社的出現(xiàn),，大大的提高了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率與利潤。農(nóng)業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、現(xiàn)代化管理,。不論在農(nóng)資采購與生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都能足夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，使利潤最大化,。貿(mào)工農(nóng)結(jié)合,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷地?cái)U(kuò)展和延伸，實(shí)現(xiàn)科研,、生產(chǎn),、加工、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)一體化,。 5 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的持久化�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以資源節(jié)約和可持續(xù)發(fā)展為理念,，強(qiáng)調(diào)建設(shè)資源節(jié)約型和友好環(huán)保型農(nóng)業(yè),，增強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)固然誘使很多企業(yè)聞風(fēng)而來,。但北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國提醒您現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要適度規(guī)模經(jīng)營�,，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營既不能保守,、無所作為,，也不能一蹴而就、操之過急,。在推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧增產(chǎn)與增收的平衡,、勞動(dòng)生產(chǎn)率與土地產(chǎn)出率的平衡、效率與公平的平衡,、既要避免土地撂荒或經(jīng)營規(guī)模過于碎小,、又要防止土地過度集中而加大就業(yè)壓力并造成農(nóng)村新的貧富差距。作者：任立國; 528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃公司談企業(yè)與大互聯(lián)時(shí)代的差位: 商道伐謀 2015-6-2 11:00; 營銷策劃公司談企業(yè)與大互聯(lián)時(shí)代的差位北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國新的生活新的商業(yè)模式必定會(huì)帶來語言的更新,�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + ”“工業(yè) 4.0 ”就是輸入到我們語言系統(tǒng)的新鮮血液。這兩個(gè)詞,，我們常常聽人說起,，也曾似懂非懂的跟著一起說。但你確定你對(duì)他們倆的了解足夠嗎,？這兩個(gè)新詞語新概念，給我們的生活帶來哪些變化呢,？工業(yè) 4.0 是最早出現(xiàn)在德國的,，以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命。筆者任立國把它叫做革命性的生產(chǎn)方法,，是工業(yè)化和信息化的產(chǎn)物,。這一戰(zhàn)略旨在通過充分利用信息通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)空間虛擬系統(tǒng)相結(jié)合的手段，將制造業(yè)向智能化制造業(yè)轉(zhuǎn)變,�,！肮I(yè) 4.0 ”與“互聯(lián)網(wǎng) + ”的提出，使我們進(jìn)入了智能大互聯(lián)時(shí)代,。技術(shù)的革命,，時(shí)代的發(fā)展，智能化的普及,，帶給企業(yè)的是新的機(jī)遇,，新的市場(chǎng)格局，企業(yè)能在這瞬息萬變的時(shí)代真正的完成網(wǎng)絡(luò)化智能化的融合嗎,？你的企業(yè)是否純?cè)谂c大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的差位呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)做了新的課題。研究方向是企業(yè)能否和互聯(lián)嫁接,，您的企業(yè)進(jìn)入大互聯(lián)您準(zhǔn)備好了嗎,？您的配置您的思維到位了嗎？大多數(shù)的企業(yè)可能都是懷著無限的憧憬而來,，卻可能導(dǎo)致您的企業(yè)由于準(zhǔn)備不足,，而敗興而歸。 1 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套,。要想完成企業(yè)的智能化升級(jí),，首先是設(shè)備的升級(jí),，沒有智能化的設(shè)備，一切都將是空談,，合理建設(shè)您的智能化車間這是企業(yè)首先要做的,。人員配置也要智能化，對(duì)人員的智能化培訓(xùn)至關(guān)重要,。孫悟空再厲害也逃不出如來佛的手掌心,，機(jī)器總是要有人工來操作。設(shè)備的智能化,，導(dǎo)致企業(yè)勞動(dòng)工位的減少,，這就使我們的人員要具備相當(dāng)高水平的操作技能。物流,、物料還有人工設(shè)備這些基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)我們的大互聯(lián)時(shí)代,，企業(yè)能否完成升級(jí)起到了至關(guān)重要的作用。只有這些成為一個(gè)系統(tǒng)的整體,，并且按照數(shù)字化的流程精準(zhǔn)的工作,，同時(shí)與整個(gè)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)起來之后，才可以實(shí)現(xiàn)高度的區(qū)域化,、一體化生產(chǎn),。 2 企業(yè)管理系統(tǒng)不完備。企業(yè)智能化與信息化融合,，不是空談喊口號(hào),。即要要互聯(lián)網(wǎng)思維，又要有真正的新時(shí)代人才來統(tǒng)籌管理,。人才的缺失,，使一些企業(yè)的管理跟不上時(shí)代。他們還用老方法來管理新人才新設(shè)備,。這導(dǎo)致思維差位,，使我們的智能化公司不能完全的發(fā)揮滿負(fù)荷動(dòng)力。 3 企業(yè)營銷系統(tǒng)不更新,。利潤來源于銷售,，銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的體現(xiàn)。銷售體系的智能化信息技術(shù)的充分利用,，能夠快捷的完成銷售,，多渠道更新我們的營銷系統(tǒng)。必然給企業(yè)帶來意想不到的效率,。 4 企業(yè)服務(wù)體系不健全,。產(chǎn)品賣出去了，您的利潤實(shí)現(xiàn)了,。那么您的后續(xù)服務(wù)做好了嗎,？服務(wù)體系通常有兩個(gè)方面,。售前服務(wù)和售后服務(wù)。以售后服務(wù)為例,，您的產(chǎn)品能否成為品牌售后服務(wù)占很大一部分比重,。服務(wù)的智能化速度化，更是消費(fèi)者能否成為企業(yè)忠實(shí)消費(fèi)者的必要條件,。完善服務(wù)也是企業(yè)能否完成智能化升級(jí)的決定因素,。以上幾點(diǎn)關(guān)乎企業(yè)能否完成企業(yè)智能升級(jí)，真正的融合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生死,�,！坝|網(wǎng)”與“死亡”企業(yè)都在做著生死的抉擇。那么想讓你的企業(yè)完成升級(jí)你確定真的準(zhǔn)備好了嗎,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司忠告您“時(shí)刻準(zhǔn)備著”不要出現(xiàn)企業(yè)與時(shí)代的差位,。那樣將會(huì)導(dǎo)致您的企業(yè)升級(jí)緩慢甚至停止不前。筆者最后說一句“機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人”,。; 491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

建材互聯(lián)網(wǎng)能否有新的突破: 商道伐謀 2015-6-1 16:04; “互聯(lián)網(wǎng) + ”行動(dòng)計(jì)劃是李克強(qiáng)總理在 15 年兩會(huì)提出來的,。那么，什么是“互聯(lián)網(wǎng) + ”我想不用我再次的陳述,，以前拜讀過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍先生文章的朋友都有所了解,，那就是：“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)行業(yè)”這個(gè)所謂的傳統(tǒng)行業(yè)代表一切我們現(xiàn)有的三百六十行,。本文筆者立鈞世紀(jì)任立國也跟風(fēng)提出了“互聯(lián)網(wǎng)建材”或者說是“建材互聯(lián)網(wǎng)”的新概念,。那么固守成規(guī)的傳統(tǒng)建材行業(yè)能否真正的完成互聯(lián)網(wǎng)融合？“互聯(lián)網(wǎng)建材”又能帶給我們什么樣的市場(chǎng)格局與驚喜呢,？大家都看過趙本山先生的 2000 年小品《鐘點(diǎn)工》里面的經(jīng)典臺(tái)詞,，大家都還銘記于心吧。宋：你就拉倒吧,，你就擱家,，整個(gè)網(wǎng)，上網(wǎng)唄,。趙：我多年不打魚了,，還哪有網(wǎng)呀？那么多年了,。那么對(duì)企業(yè)大佬們來說打魚與不打魚也是困擾他們的戰(zhàn)略問題,。有很多的行業(yè)經(jīng)過摸索與實(shí)踐終于完成了與互聯(lián)網(wǎng)的融合。如農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等,。那么，建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮瘋狂來襲之下,，在面臨著信息化產(chǎn)業(yè)不高,，供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)不夠完善的低利潤高成本困境的同時(shí),，還要抵御建材行業(yè)本身的行業(yè)困境。這樣就使越來越的的建材制造企業(yè)迷失在了互聯(lián)網(wǎng)大潮中,。傳統(tǒng)的建材行業(yè)最大的困境與危機(jī),，已經(jīng)不再是我們的成本有多高利潤有多低。而是你的眼界有多高,，能否清晰地把握未來,，能否站在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上分析和解決企業(yè)危機(jī)。所以筆者認(rèn)為能否乘上“互聯(lián)網(wǎng) + ”的快車,。邁向產(chǎn)業(yè)化,，專業(yè)化，信息化,，網(wǎng)絡(luò)化的脫胎換骨,，成為傳統(tǒng)建材行業(yè)決定生死的判書。如果不能跟上時(shí)代,，跟上互聯(lián)那么你的“黃瓜菜可能就真的涼了”,。 “觸網(wǎng)”或者“死亡”�,；ヂ�(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)建材行業(yè)的關(guān)系,，已經(jīng)走進(jìn)了強(qiáng)烈的沖擊和顛覆的時(shí)代。筆者認(rèn)為,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)走進(jìn)傳統(tǒng)建材行業(yè)，不是跨界的資源掠奪,，而是融合的利益分享,。那么傳統(tǒng)的建材行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)呢,。就是要借助移動(dòng)互聯(lián),，云計(jì)算，大數(shù)據(jù),，物聯(lián)網(wǎng)等信息化的平臺(tái)和技術(shù)手段來優(yōu)化我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和我們的原材料供應(yīng)鏈以及完成銷售實(shí)現(xiàn)利潤的銷售鏈,。建立或改造我們的傳統(tǒng)生產(chǎn)形成智能化工廠。借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、管理,、銷售的智能化協(xié)同。另外企業(yè)也應(yīng)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境,、能源利用,、原材料用量、人員的配置等來降低成本提高生產(chǎn)效率。任立國認(rèn)為在銷售環(huán)節(jié)中,，傳統(tǒng)建材行業(yè),，由于建材廠家，建材市場(chǎng),，施工單位,，家裝設(shè)計(jì)公司之間的關(guān)系是分離的。由此一系列的銷售環(huán)節(jié)導(dǎo)致了消費(fèi)者承擔(dān)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,。正所謂“羊毛出在羊身上 ” ,。這是我們眾所周知的道理。電商的出現(xiàn)也讓建材這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,。人們可以在網(wǎng)上買到他想要的建材而且價(jià)格相對(duì)便宜,。建材市場(chǎng)的生意也就日漸蕭條，這也導(dǎo)致了一批建材市場(chǎng)商戶到倒閉,，也是在逼迫商戶們?cè)谶M(jìn)行不自覺得行業(yè)整合,。一批商戶被干掉，商戶的越來越少,，沒辦法,，建材制造廠家也要被逼迫完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。建材行業(yè)電商形成了信息碎片化的市場(chǎng)格局,。在這種情況下,，由于不完善的產(chǎn)品配置和服務(wù)配置以及信息化資源的不均衡。也導(dǎo)致了建材電商行業(yè)的不溫不火,。正如任立軍先生在《對(duì)稱營銷》中所闡述的對(duì)稱營銷理論不謀而合,。信息資源的不對(duì)稱導(dǎo)致企業(yè)信息碎片化不能整合自己的資源，完成市場(chǎng)銷售額的提升,。 “互聯(lián)網(wǎng)建材”觀點(diǎn)的提出無疑將是傳統(tǒng)建材行業(yè)的春天,，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)建材行業(yè)的融合必將是建材行業(yè)的革命,，他將顛覆以往的行業(yè)模式,，將是跨界資源的整合與融合利益的分享。; 827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)村零售業(yè)在小城鎮(zhèn)規(guī)劃中該何去何從: 熱度 1 商道伐謀 2015-5-29 14:41; 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國農(nóng)村零售業(yè)一直都是農(nóng)村的消費(fèi)主體,。也是由生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的最后一道環(huán)節(jié),。是中國國民經(jīng)濟(jì)的重要領(lǐng)域之一，無論是對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，還是勞動(dòng)力的就業(yè)都是有重要意義的,。農(nóng)村的零售業(yè)覆蓋行業(yè)廣、產(chǎn)品品類繁雜,，簡直就是雜貨鋪式經(jīng)營,，煙酒糖茶、日用五金、食品飲料,、衣服鞋帽一應(yīng)俱全,。由于農(nóng)村居住環(huán)境的地域限制消費(fèi)受眾群體分散，受眾人群極多,。發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)已經(jīng)成為我們新時(shí)代的使命,。國家大力關(guān)注三農(nóng)問題，提倡小城鎮(zhèn)建設(shè),。小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來了無限的商機(jī),。同時(shí)也給農(nóng)村的零售業(yè)帶來了挑戰(zhàn)也是對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的致命打擊。農(nóng)村零售業(yè)在農(nóng)村城鎮(zhèn)化的大環(huán)境下該如何抉擇生死,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司也專門成立了農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展課題研究小組,，對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展做了深入的調(diào)研。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國根據(jù)調(diào)研總結(jié)農(nóng)村零售業(yè)是以多種經(jīng)濟(jì)成分,、多渠道,、開放的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為主要體系。在廣大的農(nóng)村零售業(yè)中,，以小型雜貨鋪模式,、流動(dòng)商販模式、和定期集市模式為主要零售經(jīng)營模式,。這其中的每一種模式都是現(xiàn)如今農(nóng)村購買產(chǎn)品的主要平臺(tái),。小型雜貨店模式自從供銷社制度改革以后，農(nóng)村的小型雜貨店如雨后春筍一樣在農(nóng)村村屯興辦起來,。經(jīng)營小店的多數(shù)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件較好的本村村民,，多數(shù)店主以小店為副業(yè)經(jīng)營，不作為主要經(jīng)濟(jì)來源,。所以經(jīng)營管理較為松散,。通常是店老板從城鎮(zhèn)購進(jìn)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，然后加價(jià)賣給村民,。由此也產(chǎn)生了一系列的問題,。比如產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，產(chǎn)品供應(yīng)鏈無法延續(xù),，商品種類不夠齊全,。經(jīng)營者一般的采購以便于儲(chǔ)藏，利潤高的商品為主,。產(chǎn)品的單一化很難滿足所有消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，導(dǎo)致消費(fèi)體系的不建全與消費(fèi)不協(xié)調(diào)。同時(shí)如果同一村莊有多家雜貨店,，在購買商品選擇上還有可能傷及鄰里感情,。流動(dòng)小商販模式這種模式是經(jīng)營者用各種交通工具小卡車,、面包車等把貨物運(yùn)輸?shù)酱迩f。農(nóng)民在家門口就可以完成貨品交易的經(jīng)營模式,。這種模式農(nóng)民購買方便快捷,。但選擇性較差，經(jīng)營者為了追求高額利潤,，不得不降低成本來采購比較廉價(jià)的商品,，供消費(fèi)者購買。造成所售商品質(zhì)量與價(jià)格不成比例,，售后服務(wù)無法完成,，買了不能用的商品卻不乏追溯銷售者調(diào)換商品，給購買力不強(qiáng)的農(nóng)民消費(fèi)者造成了極大地經(jīng)濟(jì)損失,。也使商家和消費(fèi)者之間產(chǎn)生購銷糾紛矛盾,。定期小集市模式這種模式是備受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎的，因?yàn)楫a(chǎn)品品類相對(duì)豐富齊全,。眾多的商販有組織的定期聚在固定的地點(diǎn)銷售各自的商品,。增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買商品選擇性，品類的齊全也能充分滿足消費(fèi)者的購買,。這種集市一般都是每周一次,，這樣的集市周期性就出現(xiàn)了弊端，農(nóng)民消費(fèi)者由于購買商品集中,，不宜儲(chǔ)藏商品導(dǎo)致腐爛,，造成農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)損失。后續(xù)產(chǎn)品售出服務(wù)無法完成,。農(nóng)村交通的不便利也使部分消費(fèi)者無法前去購買商品,，或者打車購物，給消費(fèi)者增加了購物成本,。惡劣天氣的出現(xiàn)也會(huì)影響集市的商品交易,。以致部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求得不到滿足。以上幾種是農(nóng)村零售業(yè)的主要經(jīng)營模式,。筆者總結(jié)其特點(diǎn)：組織經(jīng)營者文化程度低,，多數(shù)無證經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，商品銷售鏈斷檔,，運(yùn)輸?shù)瘸杀局萍s產(chǎn)品種類,，受天氣環(huán)境季節(jié)影響制約,，儲(chǔ)藏成本高產(chǎn)品無法銷售,。諸多因素都在限制著農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展和體系完善。三農(nóng)問題的備受關(guān)注以及小城鎮(zhèn)建設(shè)的施行,，更是讓眾多的農(nóng)村零售商陷入了困境,。面對(duì)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化居民的集中化，他們是否還能生存，這是迫在眉睫的關(guān)鍵問題,。同時(shí)這也是農(nóng)村零售業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇,。農(nóng)村零售業(yè)在這種環(huán)境下，應(yīng)該怎樣發(fā)展呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國認(rèn)為農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展大有可為,。一農(nóng)村城鎮(zhèn)化消費(fèi)水平的整體提升，給農(nóng)村零售業(yè)帶來了春天,。二多業(yè)態(tài)漸成農(nóng)村零售業(yè)主流,，并會(huì)延續(xù)發(fā)展。三網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)將改變農(nóng)村的傳統(tǒng)消費(fèi)模式,。全渠道無縫隙的購物興起,，將農(nóng)村消費(fèi)者帶進(jìn)不同渠道消費(fèi)購物的無縫隙鏈接。四移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展,，也必將帶動(dòng)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者利用手機(jī)來購物漸漸會(huì)深入農(nóng)村新時(shí)代消費(fèi)者的生活。五資源整合是現(xiàn)代商業(yè)的主流合作模式,，農(nóng)村零售業(yè)也會(huì)向著整合的方向發(fā)展,。逐漸合并成有競(jìng)爭力的商業(yè)集體，形成農(nóng)村連鎖商超,。; 746 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 任立國

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