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快速消費(fèi)品營銷管理軟件的關(guān)注點(diǎn)有哪些: 銷路通 2014-11-14 11:58; 【銷路通軟件】如何促使企業(yè)的營銷管理流程更加規(guī)范化、如何提高企業(yè)的整體運(yùn)作執(zhí)行效率和智能決策支持是企業(yè)應(yīng)用先進(jìn)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件信息系統(tǒng)的最終目標(biāo),，那么該系統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)有哪些呢,？快速消費(fèi)品營銷管理軟件主要關(guān)注幾個(gè)方面：快速消費(fèi)品企業(yè)在管理中常見的如客戶的管理分析,、銷售數(shù)據(jù)的采集,、一線人員的工作效率,、費(fèi)用的管控,、促銷人員的管理等問題,，引出了企業(yè)需要實(shí)施營銷管理的根源和迫切性,。核心關(guān)鍵在于： 1. 整合所有的企業(yè)營銷數(shù)據(jù) : 包括企業(yè)、渠道中間客戶,、終端客戶相關(guān)的所有數(shù)據(jù),； 2. 提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率：包括商務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和促銷員團(tuán)隊(duì),； 3. 標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程：優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程,，涉及到銷售、市場,、營運(yùn)財(cái)務(wù)等層面,。通過對這三個(gè)核心因素從系統(tǒng)實(shí)際操作層面的貫徹執(zhí)行，幫助快消企業(yè)達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行力和提升企業(yè)的決策能力,。銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)之一,，致力于為快消企業(yè)降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率,！提供營銷管理,、決策管理、財(cái)務(wù)管理,、團(tuán)隊(duì)管理,、客戶管理（經(jīng)銷商、客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)管理）,、產(chǎn)品管理,、分銷管理、經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)等豐富功能 ...; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|1092 次閱讀|0 個(gè)評論

快消企業(yè)的兩大管理利器,！: 銷路通 2014-11-14 10:06; 【銷路通軟件】整個(gè) 快速消費(fèi)品企業(yè)將有兩套核心系統(tǒng)，“ ERP 系統(tǒng)”與“ 快消品營銷管理軟件信息系統(tǒng)”,。一套是企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ ERP ）,，該系統(tǒng)主要是針對企業(yè)內(nèi)部管理的，涉及到企業(yè)的整個(gè)物流和資金流,，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)實(shí)施了該系統(tǒng),。另外一套是快消品營銷管理軟件信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要是針對企業(yè)外部營銷管理的,。很多時(shí)候我們都稱之為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM ）,。但是我們這里不稱 CRM 的關(guān)鍵原因在于企業(yè)的外部營銷管理不單單是針對客戶的管理，還包括企業(yè)營銷人員在營銷活動(dòng)中的管理,、企業(yè)營銷管理活動(dòng)中的費(fèi)用的計(jì)劃和控制、企業(yè)產(chǎn)銷平衡的問題等等,。這些已經(jīng)超出了 CRM 的范疇,，所以我們這里就稱之為營銷管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要以企業(yè)分銷鏈上的客戶和外部營銷人員管理為核心,，通過整合企業(yè)分銷鏈上的客戶資源,、企業(yè)產(chǎn)品流向信息，結(jié)合企業(yè)外部營銷團(tuán)隊(duì)在不同層面的推廣,，從而提高企業(yè)的銷量,；結(jié)合通過控制企業(yè)的營銷成本，使最終達(dá)到提高企業(yè)利潤的最終目的,。這兩個(gè)系統(tǒng)將建立在包括工作流,、辦公自動(dòng)化、商業(yè)智能,、呼叫中心等平臺(tái)系統(tǒng)之上,，最終企業(yè)的所有信息系統(tǒng)將整合并且融合在一起，達(dá)到信息一體化的效果,。; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|790 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品行業(yè)潛力巨大: 銷路通 2014-11-14 09:49; 【銷路通軟件】摘要：在中國,，快速消費(fèi)品行業(yè) 存在著巨大的開發(fā)潛力。快速消費(fèi)品（ FMCG ）是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品 , 像白酒,、牛奶,、葡萄酒、食用油、香煙,、方便面,、飲料、包裝水,、餅干等,。對很多人來說，相對于耐用消費(fèi)品,，相對于地產(chǎn)和健康護(hù)理市場產(chǎn)品,， FMCG 是一個(gè)獨(dú)特的相對完整和富有特征的領(lǐng)域，它的營銷,、它的通路,、它的廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和,，也成為一種營銷和溝通方法的總和,。快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性： ① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短； ② 進(jìn)入市場的通路短而寬,； ③ 市場生動(dòng)化,，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告,，在賣場進(jìn)行現(xiàn)場演示,、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng),； ④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式,，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房； ⑤ 售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理,。快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)： ① 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買 ② 視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響 ③ 品牌忠誠度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌市場潛力大,，競爭激烈在中國，快速消費(fèi)品行業(yè) 存在著巨大的開發(fā)潛力,，,。此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本費(fèi)用低,，而資金回收較快,，因此市場上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領(lǐng)一定得市場份額,。產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢品牌知名度對于銷售是非常重要的因素,。對耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的敏感度不高,，產(chǎn)品的可替換性大,，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費(fèi)者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購買中,，消費(fèi)者往往會(huì)同時(shí)購買和使用不同的產(chǎn)品和品牌,，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定,。而快速消費(fèi)品不象 IT 或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到新技術(shù),、附加新功能、提供真正的改變,，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的,。所以，一個(gè)品牌的持久力實(shí)際是以不斷推出新意而為特點(diǎn)的,�,？傊� 快速消費(fèi)品行業(yè) 是現(xiàn)代營銷理論的起步,，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié),。 · 上一頁 · 1 · 下一頁; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|750 次閱讀|0 個(gè)評論

最好用的郵件群發(fā)軟件排行: 熱度 1 至尊小寶 2014-9-17 09:24; 近來公司要推銷產(chǎn)品，于是業(yè)務(wù)員就想起了網(wǎng)上營銷,。上網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息,，費(fèi)用低、效果好,，可是如何把產(chǎn)品Email發(fā)送到每個(gè)客戶手里呢,？一個(gè)一個(gè)地發(fā)送郵件？假如有幾百萬個(gè)客戶Email地址,，那會(huì)把你累死的！為此,，技術(shù)員小張給出了對策：使用郵件群發(fā)軟件,。目前郵件群發(fā)軟件很多，但是都需要你花錢購買注冊的,，想免費(fèi)就只能用未注冊版了,！未注冊版與正式版相比，功能上有一些限制,，例如158郵件營銷專家,，雖然未注冊版本一次只能發(fā)送幾十封郵件，但比起其他的提供商問了半天也不給軟件,，或者動(dòng)輒讓你下載一個(gè)幾十兆的垃圾程序來說,，已經(jīng)很不錯(cuò)了！一,、如何選擇郵件群發(fā)軟件,？要選擇一款優(yōu)秀的群發(fā)軟件，需要注意以下幾點(diǎn)。 1,、首先應(yīng)該檢查它是否內(nèi)置SMTP發(fā)送方式,。如果只是基于抓網(wǎng)頁來群發(fā)郵件，就會(huì)很容易被封殺,、以至不能發(fā)送郵件了,！為什么呢？很容易理解的啊,，你反復(fù)刷新一個(gè)網(wǎng)頁,，很快IP就會(huì)被禁掉，HTTP攔截垃圾請求的技術(shù)比SMTP高多啦,！ 2,、其次要檢查發(fā)送郵件的速度，即能多少個(gè)線程同時(shí)發(fā)送,。郵件群發(fā)并不是速度越快越好,。 3、最后要注意免SMTP群發(fā)軟件中有種通病,，即群發(fā)軟件發(fā)送的Email,，某一類郵箱(例如@sohu.com)可能會(huì)收不到，在sina.com,、qq.com,、gmail.com、yahoo.com等服務(wù)商處多申請一些免費(fèi)郵箱,；然后用群發(fā)軟件發(fā)送測試,，檢查哪些郵箱會(huì)收不到Email；最后根據(jù)測試結(jié)果選擇不同的群發(fā)軟件,，有針對性地對不同的郵箱群發(fā)郵件,。二、郵件群發(fā)軟件使用方法郵件群發(fā)軟件雖然很多,，但真正好用的不多,，簡單易用的就更不多啦，這里就介紹158軟件的使用方法,，包括了Email采集和郵件群發(fā),。 1、獲取郵件地址郵件群發(fā)前首先應(yīng)該有很多的收件人Email地址,，可以在郵件地址搜索專家中,，按照關(guān)鍵詞“Email”、“聯(lián)系方式”等,，在百度或者Google中搜索,。導(dǎo)出來的搜索結(jié)果應(yīng)該是一行一個(gè)Email地址的,，對于該文件，你可以用記事本,、寫字板等軟件編輯,，默認(rèn)都已經(jīng)是文本的txt格式，群發(fā)時(shí)導(dǎo)入即可,。 2,、郵件群發(fā) 郵件群發(fā)軟件中，158郵件營銷專家的性價(jià)比最高,，也是非常簡單易用的,，按照軟件主界面上的序號(hào)快速完成設(shè)置即可群發(fā)郵件啦，沒有太多的參數(shù)和專業(yè)知識(shí),。如果您想對158軟件有進(jìn)一步的了解,，請聯(lián)系我吧！ TEL：021-31129736 QQ：537086252; 4255 次閱讀|1 個(gè)評論

葉茂中談營銷--記IT界的第一次撕逼大戰(zhàn): 熱度 1 葉茂中 2014-9-1 16:09; 0. “這位少俠,！敢問你要文斗還是武斗,！” “文斗怎么說？” “文斗就是你丫站著別動(dòng),，我給你三拳,，你要是沒倒，那你再給我三拳,，誰都不要走決戰(zhàn)到天亮,。” “那武斗又怎么說,？” “就是約架,。” “最近抓的嚴(yán),，朝陽公園門口全是條子,，要和諧，還是文斗吧,。” “好,，優(yōu)酷演播廳見,。” 1. 負(fù)責(zé)這次嘴炮的優(yōu)酷同仁很負(fù)責(zé)的把老羅和王自如的直播起了個(gè)“決戰(zhàn)紫禁之巔”的名頭,，雖然陸小鳳少了兩根眉毛又胖了點(diǎn),，吹雪哥臉上的痘也多了點(diǎn)，但影響力還是勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠的,。如果沒記錯(cuò)的話,，這是我們有幸第一次在電視上看到類似的貨真價(jià)實(shí)的單挑辯論環(huán)節(jié),，美國總統(tǒng)大選辯論看不到，看這個(gè)過過癮也是好的,。 2. 其實(shí)這事僅僅發(fā)生了兩天前,，但經(jīng)過24小時(shí)候該說的已經(jīng)給說濫。勝負(fù)當(dāng)然很重要,，但這是屁股決定腦袋的事,，你看劉翔哥快給老羅打成半身不遂了，但羅黑照樣會(huì)叫嚷這是偷換概念,！你老搶話,！而不會(huì)在乎事實(shí)上到底劉翔哥露出了多少軟肋弱點(diǎn)和不能自圓其說的破綻。所以你覺得誰贏了,，那就是誰贏了,，你覺得誰輸了，那就是誰輸了,。那么就看看剩下還有什么好玩的吧,。 3. 廣告公司日常接觸的軟件大致就這么三種：Word，PPT,，PS,。要是不能用Word文案會(huì)跟你拼命，不能用PS美指上來就捅你一刀,，而PPT更是居家旅行殺人越貨必備,，但你總會(huì)業(yè)內(nèi)時(shí)不時(shí)就有類似PPT無用論這樣的聲音，號(hào)稱這玩意禁錮人的創(chuàng)意又臭又長之類,。但老羅一次次告訴我們,，PPT到底是多有用的一件兇器，不管是幾百平米的大屏,，還是幾張相當(dāng)復(fù)古的大白板,。為什么板凳在有些人手里只能放個(gè)屁股,，在有些人手里就成要你命3000,？全看怎么用。老羅貫徹了PPT幾個(gè)最重要的原則,，有說服力的圖表,，直觀的圖片,，還有用詞極為講究的文字，深得標(biāo)題黨之精髓,。甚至大有向有關(guān)機(jī)關(guān)檢舉揭發(fā)之勢,。王自如則帶了兩個(gè)巨有型的箱子，三個(gè)小時(shí)唯一一次打開,，是拿出一個(gè)T1給老羅做教具,。盡管在這樣一個(gè)時(shí)代里還拿出一些參考板一張張看圖說話看起來實(shí)在有些笨拙的意味,，但事實(shí)是，一個(gè)精心準(zhǔn)備的,，邏輯清楚的,，證據(jù)強(qiáng)大的，文字有吸引力的PPT的作用依然強(qiáng)大,，無論是在板上還是在屏幕上,。 2. 關(guān)于風(fēng)度。對這場辯論/對質(zhì)最簡明扼要的回顧是這樣的： “法師王自如全程一直處于‘技能被打斷’的狀態(tài),，戰(zhàn)士羅永浩則毫無顧忌的沖鋒陷陣,，而且CD巨快�,！睦锸荂D巨快,，簡直就是瞬發(fā)無冷卻，公共CD都沒有,�,！� 而王粉也一直攻擊老羅不要臉，沒有禮貌,，前面還說“我讓你說五分鐘”,，王自如剛開始五秒立刻插話云云。而事實(shí)是,，反復(fù)在論證“風(fēng)度”“打斷”“禮貌”“素質(zhì)”之類的屁事,，是有關(guān)這場直播的所有討論里最愚蠢最幼稚的行為，甚至可以做一個(gè)這樣的判斷,，如果你的道德標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)為老羅的打斷是一種很不禮貌的行為,，是unfair的行為，那么你基本不太適合做生意,。 Businessisbusiness. 你們覺得這是小孩子過家家,，抑或你們的偶像都是宋襄公，還是你們平時(shí)拿風(fēng)度當(dāng)飯吃,？這是生意啊,。單純的一對一PK，在沒有主持的下,，有機(jī)會(huì)打斷對方同時(shí)輸出自己的意見而不去這么做,，你是二啊。商業(yè)即是如此,，不要面子,，只要成長,。更何況這是一場可以說關(guān)乎到兩家企業(yè)生死存亡的一場直播秀,，不搶話等死啊,。 3. 這是一場在開始前已注定了結(jié)局的比賽。因?yàn)槲覀儽仨毾雀闱宄@樣一件事：這到底是對質(zhì)還是辯論,？明顯是前者,，或者是反駁更恰當(dāng)。老羅全場最真誠的片段之一應(yīng)該是這里：“自如的視頻有百萬點(diǎn)擊,，我的雖然有500萬點(diǎn)擊,，但其中數(shù)碼愛好者可能還沒50 萬，所以自如在這個(gè)圈子的影響力是十分大的,，所以我必須做回應(yīng),。”所以這次的流程大致是老羅列好一條條他的反駁意見,，在之前的測評中王自如作為原告,，表達(dá)了他關(guān)于錘子垃圾的一條條意見，那么現(xiàn)在該被告老羅進(jìn)行自我辯護(hù)了,，這壓根不是辯論,。而這也注定了王自如會(huì)在對質(zhì)中里完全下風(fēng)，他的牌全出完了,，而可怕的是,，他根本不知道老羅手里有幾張牌，有些什么牌,，唯一的懸念就是3個(gè)小時(shí)里被打臉幾次而已,，客觀的說，這對王自如來說天生就是劣勢,，這是一場不公平的對決,。那么王自如有為什么要迎戰(zhàn)，打一場注定失敗的戰(zhàn)斗,？原因也許有很多,，也許是年輕氣盛，估計(jì)錯(cuò)了形勢,，也許是沒對老羅的目的做充分的準(zhǔn)備,，誰也不知道。但確定的是兩點(diǎn),，不要在自己不熟悉的地方戰(zhàn)斗,，因?yàn)榭赡艿教幨欠鼤r(shí)刻不能輕視你的對手,，何況對方是個(gè)在吵架這門行業(yè)十分有天賦的前著名相聲演員,。 4. 一點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的猜測。老羅在周三的嘴炮很猛,，不僅把王自如批死批臭又踩上了一萬只腳,，還轉(zhuǎn)火到了一些其他的領(lǐng)域上,。比如在最后一段老羅開始擴(kuò)大了打擊面，講到了魯大師和安兔兔,，講到了有手機(jī)廠商給安兔兔塞錢于是一些友商拉錘子入伙加入魯大師,，形成對抗聯(lián)盟之類的。很多人很不解,，這不是兔子紅了眼逮誰咬誰嗎,，老羅是失心瘋還是咋為何要到處樹敵？對于這點(diǎn)筆者腦補(bǔ)如下：第一,，要解決這樣幾個(gè)問題,，老羅這場對質(zhì)的終極目的是什么？很多人提到了,，就是要搞死Zealer,，可為什么要搞死Zealer？只是單純對其黑錘子的發(fā)泄,？他為什么又要提到魯大師和安兔兔的所謂聯(lián)盟,？老羅自己應(yīng)該是最清楚的，他的機(jī)器不以硬件擅長,，在跑分和測評上也不占優(yōu)勢,，事實(shí)也是如此，在各種媒體的測評上T1的問題很多,，比如嚴(yán)重的白平衡問題,，所以他的對手實(shí)際上是包括Zealer在內(nèi)的一切的測評機(jī)構(gòu)和軟件。王自如太嫩,，Zealer很多疼腳可抓,，這次被打的一時(shí)不會(huì)翻不了身，可天下還有多少媒體,？還有多少測評軟件,？老羅特意提到有人塞錢給測評軟件，以致于最后要形成聯(lián)盟對抗,，我想他的用意就是告訴消費(fèi)者：什么毛測評,，什么第三方機(jī) 構(gòu)，Bullshit,，天下烏鴉一般黑沒一個(gè)真的,，你買手機(jī)根本不能信什么跑分也根本不能看什么視頻作為參考。數(shù)據(jù)上的事,，太多貓膩了,，全假的。那怎么辦？看用戶體驗(yàn)啊,，看操作系統(tǒng)啊,，看人文關(guān)懷啊，看工匠之心啊,，看情懷啊，看感性的東西啊,。而這些正是老羅一直在傳播一直在宣揚(yáng)的錘子的核心價(jià)值所在,。覺得老羅是個(gè)二貨到處樹敵？也許這真是他希望的,。強(qiáng)調(diào)下,，以上是一些不負(fù)責(zé)任的猜想而已。 5. 死穴,。王自如最大的問題就在于接受手機(jī)廠商投資這一點(diǎn)上,。一個(gè)做測評的接受手機(jī)廠商的投資，還不止一家是四家,，這怎么說都說不過去,，怎么洗也洗不干凈。王自如相信也知道這一點(diǎn),，所以在直播前還特意發(fā)了長微博先公布,。但在直播時(shí)還是被老羅揪著一陣猛抽。理論上王自如可能沒想到老羅的其他質(zhì)疑,，可在關(guān)于這一點(diǎn),，其應(yīng)對還是極差，誠然這是個(gè)無解的問題,，但是我沒看到王自如在這個(gè)問題上有清晰論據(jù)論點(diǎn)和有力的自證,，來使自己多少還能留點(diǎn)面子。事實(shí)上我相信他是做了準(zhǔn)備的,，比如“麥當(dāng)勞和紐約時(shí)報(bào)”,，可是只出現(xiàn)了一次，這個(gè)論據(jù)就再也沒出現(xiàn)過,，或者是被自己忘了,，或者是被老羅打忘了。這個(gè)故事又告訴我們,，做生意時(shí)授人以柄是非常,，非常，非�,？膳碌囊患�,。而真的被對方抓了小辮子時(shí)，請懷著必死的決心小心謹(jǐn)慎認(rèn)真的選擇方案應(yīng)對，能挽回一點(diǎn)是一點(diǎn),。 6. 誰都不知道,，這場史無前例的直播會(huì)給錘子和Zealer后續(xù)帶來多大的影響。現(xiàn)在看起來,，Zealer可能更慘些,，一部手機(jī)你不喜歡不買也就是了，反正羅黑總是羅黑羅粉總是羅粉,，而對于一家評測機(jī)構(gòu)來說,，信譽(yù)就是一切的一切。信譽(yù)破產(chǎn),，或者說信譽(yù)受到質(zhì)疑之時(shí),，這家企業(yè)搞不好也走到了自己的終點(diǎn)。不過這場論戰(zhàn)還只是剛剛開始而已,。對于這兩位我倒是沒什么期待,，唯一的愿望只是優(yōu)酷趕緊去添幾臺(tái)服務(wù)器，下次直播千萬別再卡了,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 1036 次閱讀|1 個(gè)評論

葉茂中談營銷--女神的新衣: 熱度 1 葉茂中 2014-8-28 17:26; 你們每天的工作中,，大多都離不開各種軟件，有的是靠Word吃飯的（比如筆者）,，有的是靠PPT吃飯的,，一天不做個(gè)幾十p就渾身不舒服，有人是靠Excel吃飯的,，這些人大都會(huì)變成死理性派,，加上一點(diǎn)強(qiáng)迫癥。當(dāng)然,，在廣告公司里,，還有一樣軟件少不了，那就是Photoshop,。要是沒有PS這類的作圖軟件,，美指們都得回家賣紅薯。而PS不僅對于美指們意義重大,，對于其他很多行業(yè)的人來說,，都是性命攸關(guān)的事。比如淘寶的店主們,。你以為PS只是修修模特的腰腿胸,？Naive。女同胞一定不會(huì)陌生“明星同款”這幾個(gè)詞,。衣服眼花繚亂不知道如何選,？選明星穿過的是個(gè)簡單易行的方式,，懷疑自己的品味沒問題，不能懷疑明星的審美,。可是PS可以做到不可能的事情,，明星事實(shí)上穿什么是他們的事，而在圖片里,，淘寶店鋪里,，穿什么可是店主決定的。美輪美奐的偷梁換柱,。首先你會(huì)感嘆淘寶店主完美的瞞天過海之計(jì),，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“明星同款”是一個(gè)多么有誘惑力的詞語,，是消費(fèi)者在茫茫多的商品中失去思考能力時(shí)的一盞盞指路明燈。這是一種詭異而又無奈的解決方案,，因?yàn)闆]人知道明星會(huì)穿什么出街,，是等他們穿出來自己去找設(shè)計(jì)師復(fù)制，還是拿著現(xiàn)有的款式幫明星換換衣,，這兩種選擇方式的成本和操作難度一眼可知,。那么，是不是有方式打破明星與淘寶之間天然的界限,，這是件有趣的難題,。東方衛(wèi)視給了自己的解決方案。8月23日,，《女神的新裝》正式播出,。這是個(gè)比較新穎的節(jié)目，其賣點(diǎn)是“24小時(shí)制衣+T臺(tái)秀+競拍”,，6位女星一人帶一位服裝設(shè)計(jì)師,，每期一個(gè)主題，一天內(nèi)搗騰出成品,，然后由品牌買手競拍,，價(jià)高者得到該款的設(shè)計(jì)權(quán)，然后天貓旗艦店上貨,。第一期的6位女星分別是：賈靜雯,、葉璇、莫小棋,、尚雯婕,、張馨予、NANA(林珍娜）,。買房則是朗姿,、伊芙麗、茵曼和ASOBIO。番茄還自豪的宣稱“作為國內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目,，歷時(shí)兩年研發(fā),，其創(chuàng)意和模式完全自主，它對于國內(nèi)電視綜藝娛樂節(jié)目的變革具有顛覆性的意義,�,！� 又要拋出那個(gè)被筆者用濫的詞，這到底是不是一個(gè)“看起來很美”的模式,？的確,，這玩法理論上可行，幾方各取所需：明星要露臉,，設(shè)計(jì)師要宣傳自己,，品牌要打造自己的爆款和賣點(diǎn)。皆大歡喜,，而且你不得不說,，這是一次打通電視渠道和電商渠道的很好嘗試，回想下之前電視臺(tái)能干點(diǎn)啥吧,，除了TVC,，就是電視購物，未免也太無趣了些,。當(dāng)然可以把這節(jié)目理解成一場超大的促銷會(huì)也未嘗不可,，但至少加上“明星真人秀”的名頭之后，多少會(huì)讓人的好奇心提升幾個(gè)百分點(diǎn),。效果到底如何,？衡量標(biāo)準(zhǔn)很簡單，貨到底賣的如何,。 8月23日節(jié)目開播,，到8月27日下午4天的時(shí)間，6款的銷量最高的117,，最低的是個(gè)位數(shù),，具體來看，有喜有憂,。 Asobio的尚雯婕同款成交37件,，而且在1000+的高價(jià)上，殊為不易,，其他幾款500-800的女神新衣系列也有銷售,，而要知道，之前Asobio在天貓銷量領(lǐng)先的款基本都在100元以下,。伊芙麗售價(jià)890的莫小棋同款賣了40,，也打開了伊芙麗高價(jià)的價(jià)格帶,，之前伊芙麗在500+的價(jià)格帶基本無銷售。而賈靜雯的皮衣售價(jià)接近3000,，在電商渠道這基本算是天價(jià)的范疇,，朗姿也賣出了11件。而茵曼的葉璇同款從現(xiàn)在的情況來說是大失敗,。而有趣的是,，茵曼也是這四家中在天貓賣的最好的，有六七款月銷過千,。當(dāng)然,，銷量是個(gè)多方面考量的綜合情況，和在天貓店的定價(jià)有關(guān),，和服裝本身的款式有關(guān),，還和明星的知名度和喜好度有關(guān)，關(guān)于這點(diǎn),，陳老師的有張圖很有說服力,。所以4天的時(shí)間，還不足以讓我們對這節(jié)目下個(gè)定論,，你可以說品牌商可能會(huì)滿意,，畢竟打開了高端價(jià)格帶,，也可以說品牌商可能哭死,，因?yàn)檫@銷量也許和他們的期望和付出的成本實(shí)在不成正比，有效果是肯定的,，但畢竟沒有哪款瞬間成了爆款,，但畢竟Asobio買尚姐姐那件全手工鑲花連衣裙的設(shè)計(jì)權(quán)可是花了40萬的真金白銀的。于是不得不試圖剖析下此類型的核心價(jià)值在哪,，或者說,，消費(fèi)者真正購買的是什么。是明星,？的確有明星自創(chuàng)品牌成功的案例,，KateMoss，貝嫂都是,，但這必須建立在明星本身強(qiáng)大的時(shí)尚說服力上,，莫斯姐是時(shí)尚界里最另類最特立獨(dú)行最具影響力的模特之一，她吸毒,、身高只有1米64,、平胸、O型腿,、雀斑臉,，但是這無法阻止她牛逼,，不僅氣場超級(jí)強(qiáng)大，街拍和私服也是一等一,，和強(qiáng)尼戴普和皮特多赫提談過戀愛…貝嫂就更不用說了,。當(dāng)明星等于時(shí)尚，等于潮流時(shí),，粉絲會(huì)買單,，這是個(gè)直接的等式。而這六位女神們,，大多只能算是單純的“明星”,。其中尚雯婕算是唯一試圖塑造時(shí)尚先鋒形象的，可是她前期GaGa式的造型不知道給別人的印象是時(shí)尚,，還是驚悚多一點(diǎn),。是設(shè)計(jì)師？客觀的說,，中國服飾品牌一直在打造“設(shè)計(jì)師品牌”的道路上步履維艱,，也沒打造出一個(gè)類似MarkJacob這樣的大神級(jí)設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者很難真的沖著某個(gè)設(shè)計(jì)師的名聲去購買品牌,，在馬可和“無用“出現(xiàn)之前,。此次的6位設(shè)計(jì)師都是資歷顯赫，其中最有名的算是MashaMa和張弛,，可是出了這個(gè)圈子,，除了真的時(shí)尚達(dá)人之外，又有多少消費(fèi)者認(rèn)得這兩位出類拔萃的人物,？而別忘了,，最終的銷售不是在線下的店鋪中，而是在天貓,，電商渠道的消費(fèi)者,，似乎看重的更直接點(diǎn)。最后的最后,，似乎還是只剩下價(jià)格和款式了,。于是女神的新衣，似乎等于一場一個(gè)多小時(shí)的,，舞臺(tái)效果超贊的,，有明星代言，有明星點(diǎn)評的,，特賣會(huì),？不能太早下結(jié)論，比如《我是歌手》,，第一期播完后所有人都沒想到這節(jié)目最后火到這個(gè)地步,。所以對于結(jié)尾對《我是歌手》大致敬的《女神的新衣》來說,，我們也必須耐心的等待下，看其到底能帶來怎樣一份成績單,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|4159 次閱讀|1 個(gè)評論

快消品營銷管理軟件為什么成為快消企業(yè)的不二選擇: 銷路通 2014-1-8 17:31; 最近幾年大量的快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)通過實(shí)施企業(yè)信息化建設(shè)對信息資源的深化開發(fā)和廣泛利用,，不斷提高生產(chǎn)、經(jīng)營,、管理,、決策的效率和水平，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)競爭力的過程,。從層面上來講,，還有不少空白領(lǐng)域，比如大多數(shù)企業(yè)對于快消品營銷管理軟系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)比較薄弱,，傳統(tǒng)的營銷粗放式管理已經(jīng)與現(xiàn)實(shí)脫節(jié),。從內(nèi)容上看，企業(yè)信息化包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的信息化,、生產(chǎn)過程的信息化,、產(chǎn)品/服務(wù)銷售的信息化、經(jīng)營管理信息化,、決策信息化以及信息化人才隊(duì)伍的培養(yǎng)等多個(gè)方面�,，F(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和飛速普及，使企業(yè)生存和競爭環(huán)境發(fā)生了根本變化,，信息化建設(shè)成為快速消費(fèi)品企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的最終選擇,。目前大部分的企業(yè)都實(shí)施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)以物流為基礎(chǔ),，物流驅(qū)動(dòng)資金流來反映企業(yè)整體的經(jīng)營活動(dòng),，同時(shí)資金流又事前制約物流不合理業(yè)務(wù)的發(fā)生,，實(shí)現(xiàn)資金流與物流信息高度共享,。財(cái)務(wù)各種核算以物流各模塊的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)并同步生成各種記賬憑證和進(jìn)行成本核算，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行大量的計(jì)算,、登賬,、查詢和報(bào)表打印工作，財(cái)務(wù)人員的工作從大量的記賬工作—財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)為利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析—管理會(huì)計(jì),，為決策者及時(shí)提供準(zhǔn)確,、有用的財(cái)務(wù)信息，同時(shí)使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階,。許多企業(yè)實(shí)施整個(gè)ERP 系統(tǒng)中是將物流（進(jìn),、銷、存）,、生產(chǎn)計(jì)劃與制造,、資金流（帳務(wù),、報(bào)表、應(yīng)收帳,、應(yīng)付帳,、成本會(huì)計(jì)、固定資產(chǎn),、預(yù)算會(huì)計(jì)）綜合在一起進(jìn)行整體考慮的,。從功能模塊上主要包括銷售管理（銷售訂單管理、銷售提貨管理）,、銷售核算管理（銷售票據(jù)與應(yīng)收帳管理）,、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理（主生產(chǎn)計(jì)劃,、物料需求計(jì)劃,、能力需求計(jì)劃）、生產(chǎn)制造管理（連續(xù)生產(chǎn)管理）,、成本會(huì)計(jì)（成本核算與成本分析）,、采購計(jì)劃管理（請購單處理）、材料采購管理（采購訂單處理,、采購收貨處理）,、采購核算（采購票據(jù)與應(yīng)付帳管理）、庫存管理（材料庫存與成品庫存管理）,、財(cái)務(wù)帳務(wù)管理（庫存核算,、費(fèi)用核算、憑證處理,、帳務(wù)處理,、報(bào)表處理）。實(shí)施了ERP 為許多快速消費(fèi)品企業(yè)的信息化發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為企業(yè)實(shí)施快消品營銷管理軟系統(tǒng)夯實(shí)了基礎(chǔ),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1316.html; 650 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品營銷管理軟件的關(guān)注點(diǎn)有哪些: 銷路通 2014-1-8 16:47; 如何促使企業(yè)的營銷管理流程更加規(guī)范化、如何提高企業(yè)的整體運(yùn)作執(zhí)行效率和智能決策支持是企業(yè)應(yīng)用先進(jìn)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件信息系統(tǒng)的最終目標(biāo),，那么該系統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)有哪些呢,？快速消費(fèi)品營銷管理軟件主要關(guān)注幾個(gè)方面：快速消費(fèi)品企業(yè)在管理中常見的如客戶的管理分析、銷售數(shù)據(jù)的采集,、一線人員的工作效率,、費(fèi)用的管控、促銷人員的管理等問題,，引出了企業(yè)需要實(shí)施營銷管理的根源和迫切性,。核心關(guān)鍵在于： 1. 整合所有的企業(yè)營銷數(shù)據(jù):包括企業(yè)、渠道中間客戶,、終端客戶相關(guān)的所有數(shù)據(jù),； 2. 提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率：包括商務(wù)團(tuán)隊(duì),、銷售團(tuán)隊(duì)和促銷員團(tuán)隊(duì)； 3. 標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程：優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程,，涉及到銷售,、市場、營運(yùn)財(cái)務(wù)等層面,。通過對這三個(gè)核心因素從系統(tǒng)實(shí)際操作層面的貫徹執(zhí)行,，幫助快消企業(yè)達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行力和提升企業(yè)的決策能力。銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)之一,，致力于為快消企業(yè)降低營銷費(fèi)用,，提高營銷效率！提供營銷管理,、決策管理,、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)管理,、客戶管理（經(jīng)銷商,、客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)管理）,、產(chǎn)品管理,、分銷管理、經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)等豐富功能... 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1306.html; 547 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)營銷管理軟件: 銷路通 2013-12-19 16:27; 我國幅員遼闊,，市場巨大,。對于快消品行業(yè)（ FMCG ）的眾多企業(yè)來講，特別是大中型快消品企業(yè),，營銷團(tuán)隊(duì)往往比較龐大,，區(qū)域分散。龐大的營銷團(tuán)隊(duì)不僅帶來了巨額的營銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來了眾多復(fù)雜的管理問題,。而最終都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這也為快消品企業(yè)引出了巨大的管理訴求,。快消品企業(yè)要做好營銷管理需先回答以下六個(gè)問題,。如何管理好客戶經(jīng)銷商管理快消品企業(yè)為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,，需要及時(shí)掌握分銷商的庫存數(shù)據(jù),、銷量數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等,，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時(shí)的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題。企業(yè)從客觀上亟需一套好的銷售管理系統(tǒng)來收集數(shù)據(jù)并分析分銷過程中的管理問題,。終端網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎(chǔ)和先機(jī),，那么如何管理好終端線路,，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置，如何提高單個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售量如何管理好營銷費(fèi)用龐大的營銷體系會(huì)產(chǎn)生巨額的費(fèi)用,，如何用好促銷費(fèi)用管理,？如何控制好費(fèi)用的預(yù)算？怎樣分析費(fèi)用費(fèi)銷比和合理性,？如何管理好決策管理面對瞬息萬變的市場,，如何做好有效決策？面對客戶,、團(tuán)隊(duì),、終端、產(chǎn)品,、市場等眾多決策是否有充分的決策依據(jù) 如何管理好營銷團(tuán)隊(duì) 成百上千甚至上萬人的營銷團(tuán)隊(duì)如何管理,？如何降低團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)對公司業(yè)績的影響？如果確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實(shí),？如何做好產(chǎn)品管理品牌、品類,、系列,、SKU、單品管理,，企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好快消品行業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，建立企業(yè)的產(chǎn)品銷售預(yù)測分析模型,？如何做好銷售管理營銷預(yù)算與目標(biāo)管理模塊模塊能否幫助快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)時(shí)了解總體銷量完成情況,？銷售人員實(shí)時(shí)了解自己實(shí)時(shí)的目標(biāo)達(dá)成情況嗎？分區(qū)經(jīng)理,、省辦經(jīng)理等了解自己所管轄的范圍內(nèi)實(shí)時(shí)的目標(biāo)達(dá)成情況嗎,？現(xiàn)代企業(yè)的競爭，是管理體系的競爭,，也是營銷體系之間的競爭,。企業(yè)要發(fā)展，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系,。充分利用信息化技術(shù)來提升營銷管理水平,，選擇專業(yè)的快消品行業(yè)營銷管理軟件已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。銷路通快消品行業(yè)營銷管理軟件系統(tǒng),，針對快速消費(fèi)品行業(yè)的需求特點(diǎn),，包含了以下幾方面重要功能：快消品行業(yè)訂單管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng)，應(yīng)該包含任務(wù)管理，合同管理,，產(chǎn)品信息管理,，價(jià)格管理。快消品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù),，競爭對手?jǐn)?shù)據(jù),，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助管理者對渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，做好銷售預(yù)測,，提供競爭對手分析對策，搶占市場先機(jī),。快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng) 此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺(tái),，包含銷售人員日常工作管理，銷售任務(wù)管理,，工作計(jì)劃管理,，知識(shí)管理等。快消品行業(yè)費(fèi)用管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)中的費(fèi)用管理系統(tǒng)幫助對營銷費(fèi)用進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理,，提高投入產(chǎn)出比,，包含預(yù)算管理，市場活動(dòng)管理,，促銷管理,，費(fèi)用報(bào)銷管理等。通過實(shí)施銷路通快消品行業(yè)營銷管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,，有效控制費(fèi)用的投入,，提高產(chǎn)出。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù)。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1648.html; 887 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)實(shí)施快速消費(fèi)品營銷管理軟件信息系統(tǒng)的總體目標(biāo): 銷路通 2013-12-16 17:18; 快消（ FMCG ）企業(yè)建立快速消費(fèi)品營銷管理軟件信息系統(tǒng)是非常艱巨的任務(wù),，從企業(yè)管理的角度而言,，整個(gè)系統(tǒng)的實(shí)施其實(shí)就是權(quán)力回收的過程。應(yīng)該說從短期內(nèi)必然會(huì)影響到不同人員得工作積極性和工作效率效果,，進(jìn)而一定程度上在一段時(shí)期內(nèi)會(huì)影響企業(yè)的銷售情況,。不過從另一個(gè)層面來看，通過營銷系統(tǒng)的建立,，在企業(yè)的層面掌握了所有的第一手的營銷信息資源,，這將能夠幫助企業(yè)有效的控制各種成本,，所以實(shí)際上企業(yè)的利潤并不會(huì)受到太多的影響,。當(dāng)我們從長期的角度來看,，整個(gè)企業(yè)的核心能力將必然會(huì)不斷地增強(qiáng)，由于許多原來不可控的因素和資源現(xiàn)在都在企業(yè)的可控范圍內(nèi),，使企業(yè)利潤變得越來越優(yōu)質(zhì),，這些價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的不斷推移更加體現(xiàn)出來。所以我們說企業(yè)的營銷管理水平無論從短期還是長期都能夠從該系統(tǒng)的建設(shè)中受益,，那么成功建立這樣的一套營銷管理信息系統(tǒng)的核心因素是什么呢,？我們歸納為三個(gè)方面： !-- -- (1) 整合和積累企業(yè)的信息資源：對于一個(gè)企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)而言，數(shù)據(jù)就是企業(yè)的命脈,，特別是累計(jì)多年的營銷數(shù)據(jù)對決策非常的有價(jià)值,。所以通過營銷管理信息系統(tǒng)將企業(yè)第一線的數(shù)據(jù)采集整合在一起是整個(gè)系統(tǒng)最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo)。 (2) 提高一線人員的工作效率和效果：對于快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，一線人員的工作能力決定了整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的流通能力,，也就決定了企業(yè)的整個(gè)營銷能力。所以提高一線人員,，包括商務(wù)代表,，銷售代表以及促銷人員的能力是整個(gè)系統(tǒng)所非常需要關(guān)注的目標(biāo)。 (3) 優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程：管理系統(tǒng)的實(shí)施的效果離不開企業(yè)本身的流程,。所以通過管理系統(tǒng)這個(gè)介質(zhì)來優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程將大大提高整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力,，競爭力。可以看到,，通過建立整個(gè)營銷管理信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)這三個(gè)方面的目標(biāo),，對于企業(yè)而言，終極的核心目的是可以： (1) 提高企業(yè)的執(zhí)行力：很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為頭疼的就是決策者制定的戰(zhàn)略無法真正的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒有一個(gè)很好的手段和工具將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。所以很好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行。所以如果一線人員的能力提高了,，流程效率提高了,，執(zhí)行力也必然能夠有效的提高。 (2) 提高企業(yè)的決策力：對于管理決策者而言最困難的就是無法快速有效準(zhǔn)確的作出決策,，而這個(gè)根源就在于缺乏完整,、連續(xù)性的數(shù)據(jù)作支持。通過整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè),，相信企業(yè)的隨需應(yīng)變的能力將大大提高,。我們將從以上幾個(gè)方面來看如何通過建立整個(gè) 快速消費(fèi)品企業(yè) 營銷管理信息系統(tǒng)來幫助企業(yè)達(dá)到這幾個(gè)目標(biāo)。這里我們將從整個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用范圍,、系統(tǒng)架構(gòu)展開,，細(xì)化到具體的內(nèi)容,，最后我們來看一下如何通過一個(gè)科學(xué)合理的實(shí)施流程來幫助企業(yè)把整個(gè)系統(tǒng)能夠?qū)嵤┩七M(jìn)下去。銷路通快速消費(fèi)品營銷管理軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)之一,，致力于為快消企業(yè)降低營銷費(fèi)用,，提高營銷效率！提供營銷管理,、決策管理,、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)管理,、客戶管理（經(jīng)銷商,、客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)管理）,、產(chǎn)品管理,、分銷管理、經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)等豐富功能,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1360.html; 500 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品（FMCG)企業(yè)管理軟件幫助企業(yè)走出管理泥潭: 銷路通 2013-12-16 14:18; 一,、國內(nèi)快速消費(fèi)品（ FMCG )行業(yè)現(xiàn)狀改革開放30多年的發(fā)展，國人生活水平不斷的提高,，伴隨著對物質(zhì)需求的不斷增長,，快速消費(fèi)品行業(yè) 一直保持著較快的發(fā)展速度。隨著全球制造業(yè)往中國移轉(zhuǎn),，中國也成為世界快速消費(fèi)品的制造中心,，同時(shí)培養(yǎng)了不少中國本土快銷品品牌，全世界的快銷品巨頭紛紛進(jìn)入中國市場,也使得快銷品的競爭顯得異常激烈,。為了在競爭中獲勝,，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強(qiáng)在品牌管理、供應(yīng)物流體系,、人員管理,、費(fèi)用控制、訂單流程,、計(jì)劃和預(yù)測機(jī)制等方面的管理來提升企業(yè)營銷體系的核心競爭力,。二、國內(nèi)快速消費(fèi)品營銷管理的挑戰(zhàn) 為了在市場占有一席之地,，企業(yè)一般會(huì)有自己的營銷管理團(tuán)隊(duì),，通過營銷團(tuán)隊(duì)來管理各級(jí)經(jīng)銷商、普通批發(fā)商以及直供零售商和直營店的采購,、庫存管理,、銷售與促銷等管理等。企業(yè)的不斷發(fā)展,，營銷體系不斷擴(kuò)大,，不僅帶來了巨額的營銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系，這些都增加了企業(yè)營銷管理方面的挑戰(zhàn)（如下圖）： 1.渠道數(shù)據(jù)及時(shí)性問題,；總部如何能實(shí)時(shí)掌握各級(jí)經(jīng)銷商的準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)和庫存情況,？使生產(chǎn)計(jì)劃和營銷策略的制定有科學(xué)的依據(jù)；同時(shí)如何保證各級(jí)經(jīng)銷單位獲取的用戶信息,、商品建議和商品質(zhì)量等數(shù)據(jù),，及時(shí)傳送到總部,，以作進(jìn)一步分析,？ 2.銷售人員管理困難；龐大的營銷團(tuán)隊(duì),，如何才能提高整個(gè)營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動(dòng)對營銷的影響？ 3.費(fèi)用管理,；如何了解營銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出情況,？如何控制好預(yù)算？ 4.終端管理,；終端為王是所有快銷品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，如何做好線路管理？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產(chǎn)出,？ 5.渠道管理；渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨,？如何控制好渠道庫存？ 6.銷售預(yù)測管理,；快銷品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營銷的分析？如何建立企業(yè)的預(yù)測分析模型,？三,、快速消費(fèi)品企業(yè)管理軟件幫助企業(yè)走出管理泥潭預(yù)結(jié)算管理：有效提高資金合理利用，對產(chǎn)品,、人員,、客戶的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并反饋給決策層確保營銷預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用,，使?fàn)I銷花費(fèi)可視,、可追溯、可分析,，并對營銷費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見影的效果,；節(jié)省時(shí)間：確保市場活動(dòng)的高效執(zhí)行,，大大節(jié)省從市場活動(dòng)申報(bào)到審批通過的漫長時(shí)間，快速抓住市場機(jī)遇,，成功案例告訴我們,，比傳統(tǒng)的申報(bào)效率提高了500% 至 1000%；決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報(bào)表體現(xiàn)每筆市場費(fèi)用的投資回報(bào),，有利于營銷人員更科學(xué),、合理的使用預(yù)算，做到精準(zhǔn),、高回報(bào)的費(fèi)用投放,。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實(shí)時(shí)的預(yù)算開支的去向、預(yù)算開銷的程度及費(fèi)用投入產(chǎn)出分析,，為決策提供可靠,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)；閉環(huán)管理：PDCA戴明環(huán)在快消品營銷管理中應(yīng)用,，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí),，對市場活動(dòng)的整個(gè)過程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動(dòng)的效果持續(xù)提高,；目標(biāo)管理：針對銷售目標(biāo)的管理,，能實(shí)時(shí)提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見,，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)管理的根本條件,；過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場活動(dòng)的執(zhí)行過程監(jiān)督,、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場活動(dòng)的實(shí)時(shí)情況,，運(yùn)籌帷幄；細(xì)節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶,、終端網(wǎng)點(diǎn)的定期拜訪,，并在系統(tǒng)上做出匯報(bào)，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的管控能力與執(zhí)行力,，推進(jìn)深度營銷,；加強(qiáng)客戶黏性：渠道、終端的數(shù)據(jù)采集,，有助于更加精確的了解市場變化,，并對變化迅速做出反應(yīng)，提升企業(yè)的決策速度及客戶服務(wù)水平,，為客戶提供功能豐富的服務(wù)平臺(tái)也能促進(jìn)客戶與公司更好的合作,；保護(hù)IT投資：與主流ERP、進(jìn)銷存,、財(cái)務(wù)等IT系統(tǒng)良好對接,，進(jìn)一步提升系統(tǒng)的價(jià)值,，保護(hù)IT投資。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1358.html; 320 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品營銷管理軟件應(yīng)解決哪些營銷問題: 銷路通 2013-12-12 09:31; 從快消品企業(yè)（ fmcg ）操作層面來看,，快速消費(fèi)品營銷管理軟系統(tǒng)在整個(gè)營銷管理中應(yīng)解決如下幾個(gè)比較核心的問題包括： 1,、缺乏客戶資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級(jí)經(jīng)銷商的客戶資料,。包括二級(jí)以后的經(jīng)銷商,、分銷商以及終端客戶的客戶信息很多企業(yè)都沒有完整的統(tǒng)一的記錄管理，而且很多信息關(guān)聯(lián)度不夠,。這個(gè)是快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行全面深入的深度分銷管理有非常大的影響,。 2、團(tuán)隊(duì)管理的問題：隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增多,，管理的難度也隨著增大,，包括人員的管理,、客戶數(shù)量的增多,、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用的管理和控制等等,，而且很多紙面的單據(jù)為管理增加了很多難度和要求,。如何提高人員的能力和提高工作的標(biāo)準(zhǔn)性是管理者面臨的問題。 3,、采集企業(yè)分銷數(shù)據(jù)非常困難,，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性并且對庫存,、發(fā)貨控制造成很大的困難,；目前很多企業(yè)對其都是手工進(jìn)行處理，這無論在準(zhǔn)確性和及時(shí)性等方面都有很多影響,，所以對整個(gè)渠道關(guān)系很難控制和跟蹤,。 4、現(xiàn)在的費(fèi)用的管理主要涵蓋了年度的預(yù)算,、活動(dòng)費(fèi)用的申請和銷售費(fèi)用的跟蹤,。但是卻只能做到對這些費(fèi)用的事前管理，沒有一個(gè)平臺(tái)或者方式來有效的在整個(gè)費(fèi)用使用過程中來跟蹤和控制費(fèi)用的使用情況,，并且在事后進(jìn)行分析,；這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費(fèi)用的投入； 5,、現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷員管理都分散在各個(gè)辦事處,，總部無法知道促銷員的信息、關(guān)系以及變動(dòng)情況,。這些使總部蒙蔽在具體情況之外,，無法合理科學(xué)的分配合適的促銷員到需要的終端客戶處,。同時(shí)現(xiàn)在促銷員的工資獎(jiǎng)金都手工作業(yè)，耗費(fèi)了大量的人力重復(fù)勞動(dòng),；而且人員的考核非常單一,，沒有全面而科學(xué)的方式來進(jìn)行設(shè)計(jì)； 6,、我們看到快速消費(fèi)品企業(yè)的大部分業(yè)務(wù)員都是移動(dòng)辦公的,，如何幫助他們在各種環(huán)境和工作狀態(tài)下能夠快速的傳遞數(shù)據(jù)以及查詢獲取信息是非常重要的，這將大大提高第一線人員的工作效率和效果,。所以移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)是整個(gè)行業(yè)的信息化應(yīng)用的大勢所趨,，這種需求必不可少。 7,、缺乏一個(gè)同時(shí)面向企業(yè)和個(gè)人的KPI 績效考核體系來幫助通過管理機(jī)制來提高企業(yè)的考核的科學(xué)性和激勵(lì)能力,； 8、許多快速消費(fèi)品企業(yè)都或多或少已經(jīng)實(shí)施了一些信息化系統(tǒng),。但是系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性較差,，并且大多形成了數(shù)據(jù)孤島。所以如何有效的整體的利用數(shù)據(jù)困擾著許多管理者和分析人員,，同時(shí)也缺乏一個(gè)完整的數(shù)據(jù)平臺(tái)幫助個(gè)人管理人員進(jìn)行各種決策分析,。所以如何整合這些信息系統(tǒng)是非常需要考慮的。上述這些問題都困擾著快消品企業(yè),，通過有效的實(shí)施一個(gè) 快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)解決這些營銷問題,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1317.html; 488 次閱讀|0 個(gè)評論

國內(nèi)快速消費(fèi)品：網(wǎng)購日益成為新興“通路”之一: 銷路通 2013-11-21 19:12; 國內(nèi)快速消費(fèi)品：網(wǎng)購日益成為新興“通路”之一銷路通軟件 2013-11-21 09:02:53 文字：【大】【中】【小】摘要：國內(nèi)快速消費(fèi)品：網(wǎng)購日益成為新興“通路”之一新華網(wǎng)上海９月２７日電（記者李榮）據(jù)設(shè)在上海的“快消品資訊中心”最新發(fā)布的消息，在國內(nèi) 快速消費(fèi)品領(lǐng)域,，網(wǎng)購日益成為新興戰(zhàn)略性銷售“通路”之一,。此外，今年以來發(fā)生在快消品領(lǐng)域的資本并購事件處上升態(tài)勢,，飲品,、乳品等是并購熱點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模達(dá)７５４２億元，同比增長４７％以上,，而實(shí)體零售則出現(xiàn)了營收下滑的局面,。越來越多的快速消費(fèi)品，進(jìn)入了網(wǎng)購的通路,，網(wǎng)購日益成為新興戰(zhàn)略性的銷售通路之一,。休閑食品、南北貨等消費(fèi)品在網(wǎng)購領(lǐng)域增長較為迅速。據(jù)“快消品資訊中心”的長期跟蹤監(jiān)測,，截至今年８月份,，發(fā)生在國內(nèi)的快消品主要資本事件共５７件，同比上升２４％,；資本總額達(dá)５７１億元人民幣,，同比上升了一倍多。飲品,、通路（包括電商,、商超、酒店餐飲）和乳品行業(yè)是今年以來國內(nèi)快消品行業(yè)的資本并購熱點(diǎn),，并購數(shù)量分別達(dá)到１２件,、１０件和５件。作為２０１３上海購物節(jié)的重點(diǎn)活動(dòng),，“２０１３（秋）金品迎金秋購物樂分享”快消品金品主題營銷已經(jīng)啟動(dòng),。超過５０家知名快消品品牌和大潤發(fā)、家樂福等知名零售商共同簽署了“迎國慶,、講誠信,、快消品知名零供企業(yè)承諾書”。（完）; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|829 次閱讀|0 個(gè)評論

快消品企業(yè)管理咨詢就選銷路通軟件,，專注才夠?qū)I(yè),！: 銷路通 2013-11-7 11:36; 快速消費(fèi)品行業(yè)管理咨詢服務(wù) 資深的管理咨詢團(tuán)隊(duì)：銷路通擁有一支資深專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)，在戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌規(guī)劃、企業(yè)流程優(yōu)化,、財(cái)務(wù)管理,、供應(yīng)鏈管理、 IT 規(guī)劃及行業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域有著豐富的快速消費(fèi)品行業(yè)管理,、咨詢及培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。我們的團(tuán)隊(duì)以行業(yè)敏銳的洞察力發(fā)掘企業(yè)癥結(jié)，以獨(dú)到的價(jià)值觀設(shè)計(jì)解決方案,，以專注的態(tài)度為客戶提供服務(wù),。銷路通將一切都建立在為客戶解決實(shí)際問題的基礎(chǔ)上，從運(yùn)營,、管理,、管控多方面著眼，深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，協(xié)助企業(yè)建立起高效有序的運(yùn)營體系,。運(yùn)營管理咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，提供戰(zhàn)略,、經(jīng)營策略方面的標(biāo)桿借鑒和專家建議,，幫助客戶形成明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，明確企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心能力和資源需求。品牌規(guī)劃：建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略,，幫助企業(yè)建立與眾不同的品牌識(shí)別,，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向,、原則與指導(dǎo)策略,。供應(yīng)鏈管理：為企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理方案方面的咨詢，整合并優(yōu)化供應(yīng)商,、制造商,、零售商的業(yè)務(wù)效率，使商品以正確的數(shù)量,、正確的品質(zhì),、在正確的地點(diǎn)、以正確的時(shí)間,、最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,，從而達(dá)到有效性管理，使企業(yè)保證競爭優(yōu)勢,。營銷管理：協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營銷管理現(xiàn)狀分析,，提供營銷管理規(guī)劃方案，提供行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)案例介紹及個(gè)性化營銷管理方案,。市場調(diào)研：市場調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地、系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況,，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,。。,。,。。,。,。。,。,。。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。詳細(xì)信息：原文地址： http://www.xiaolutong.com.cn/page/consultation/ ----------------------------------------------------------------------- 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG 行業(yè) ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話：400-990-6801; 495 次閱讀|0 個(gè)評論

FMCG行業(yè)公司市場部的工作職責(zé)（網(wǎng)轉(zhuǎn)）: 銷路通 2013-11-6 11:26; FMCG公司市場部的工作職責(zé)（轉(zhuǎn)）銷路通軟件 2013-11-05 01:03:52 文字：【大】【中】【小】摘要：快速消費(fèi)品（FMCG）是現(xiàn)代營銷理論的起步,，用一個(gè)公式來概括該行業(yè)，即快速消費(fèi)品 = 基本的行業(yè)原則 + 更多細(xì)節(jié)的關(guān)注 + 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 + 必要的廣告投入 +長期性品牌維護(hù),。由此可見市場部在快速消費(fèi)品行業(yè)的重要作用,。 FMCG 公司市場部的工作職責(zé)（轉(zhuǎn)）　　快速消費(fèi)品（ FMCG ）是現(xiàn)代營銷理論的起步，用一個(gè)公式來概括該行業(yè),，即快速消費(fèi)品 = 基本的行業(yè)原則 + 更多細(xì)節(jié)的關(guān)注 + 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 + 必要的廣告投入 + 長期性品牌維護(hù)。由此可見市場部在快速消費(fèi)品行業(yè)的重要作用,。　　比如香皂有一百多年的歷史,，主要成分還是那樣，只不過增添更多的新價(jià)值,，或滋潤,、或清爽、或花香,、或感受,。舒膚佳香皂在中國市場很多年，主要的成分沒有變化多少，但每年會(huì)變換新包裝,，投放新廣告,，實(shí)行新促銷，進(jìn)行新活動(dòng),，形式上的新意和主張上的新意勝過一切,，可口可樂和百事可樂的方法如出一轍�,？焖傧M(fèi)品彼此之間區(qū)別甚微,，當(dāng)功能的訴求彼此相當(dāng)時(shí)，戰(zhàn)場就轉(zhuǎn)移到了有感性或偏好主導(dǎo)的感召力渲染,，而這都是市場部做的事情,。　　以寶潔為例：寶潔公司建立了完全以營銷策劃功能為導(dǎo)向的營銷組織，設(shè)有三個(gè)部門：市場部（ MKT ）,、銷售部（ CBD ）,、銷售市場部（ CMI ，即 Consumer Marketing Inside ）,。　　這三個(gè)部門主要的工作職責(zé)是：　　市場部（ MKT ）：制定分銷目標(biāo)和營銷策略,、促銷活動(dòng)規(guī)劃以及配合銷售相關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)做產(chǎn)品,，搞活動(dòng),，搞廣告。　　銷售部（ CBD ）：負(fù)責(zé)具體執(zhí)行實(shí)施,，為產(chǎn)品爭取促銷機(jī)會(huì),，執(zhí)行批準(zhǔn)的促銷計(jì)劃和既定的營銷策略，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo),。譬如跟通路的零售商,，超市賣場打交道就是銷售部門的事。　　銷售市場部（ CMI ）：這個(gè)部門是市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑,，負(fù)責(zé)銷售監(jiān)控,、銷售預(yù)測以及培訓(xùn)等工作，溝通品牌與銷售之間的關(guān)系以及產(chǎn)品策劃和銷售之間的關(guān)系,，推動(dòng)銷售和市場有效地結(jié)合,。　　但這并不是說快速消費(fèi)品（ FMCG ）市場部（ MKT ）和銷售部（ CBD ）是完全不搭界的兩個(gè)部門，最后市場部也是看銷量發(fā)獎(jiǎng)金的,，所以 MKT 跟 CBD 還是通力合作的,。　　而市場部（ MKT ）和銷售市場部（ CMI ）的區(qū)別，通俗的說,， CMI 的工作是做在前面的,，通過種種市場調(diào)查數(shù)據(jù),， CMI 要給 MKT 的人提供決策意見，比如這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者群是哪些人,，價(jià)位怎樣,，廣告怎樣，是否需要改進(jìn),，是否還有市場空缺等等,。 MKT 就負(fù)責(zé)具體執(zhí)行了，比如今年是否要做廣告,，做什么媒體上的廣告,，做多少量，哪幾個(gè)月份要做促銷活動(dòng),，怎么做,，在哪里做？　　在聯(lián)合利華,，市場部門又分兩塊,。　　比如夏士蓮，就分 Hazeline Brand Building Hazeline Brand Development ,。 BB 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場研發(fā),，產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)等， BD 負(fù)責(zé)為產(chǎn)品打廣告搞促銷活動(dòng),。 Hazeline Brand Development 的主要的工作是根據(jù) CMI 的報(bào)告分析市場,，不斷想新的促銷方案，然后落實(shí)下去,。比如夏天的促銷結(jié)束了,，要想冬天怎么促銷，什么主題,，什么形式,，做什么樣的廣告，做多大做多少量做多少城市多少賣場,。用什么樣的促銷方案：贈(zèng)品,，打折，返券,，捆綁銷售,，抽獎(jiǎng)還是冠名活動(dòng)。　　概括來說市場部對外要跟廣告商打交道,，對內(nèi)跟生產(chǎn)部門，物流部門,， CBD 打交道,。它的工作也主要包含了三塊：分析,、溝通、執(zhí)行,。　　市場部通過深入了解消費(fèi)者的需求和心理,，結(jié)合品牌定位與公司發(fā)展，將創(chuàng)造性的概念轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，并制定實(shí)施品牌傳播與溝通策略,。　　市場部需要與研發(fā)部門、市場調(diào)研部門和全球品牌小組共同合作,，從事新產(chǎn)品開發(fā),；同時(shí)積極與客戶發(fā)展部配合，參與到店內(nèi)活動(dòng)以及一切與消費(fèi)者直接接觸的活動(dòng)中,。　　快速消費(fèi)品（ FMCG ）市場部還將與最優(yōu)秀的市場調(diào)研公司,、廣告創(chuàng)意公司、媒體公司緊密合作,，利用他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，不斷提高品牌的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額,。 ----------------------------------------------------------------------- 本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG 行業(yè) ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801 瀏覽 (1) | 評論 (0) | 評分(0) | 支持( 0 ) | 反對( 0 ) | 發(fā)布人：管理員; 667 次閱讀|0 個(gè)評論

快消品行業(yè)營銷管理軟件: 銷路通 2013-11-4 14:24; 快消品行業(yè)營銷管理軟件我國幅員遼闊,，市場巨大,。對于快消品行業(yè)的眾多企業(yè)來講，特別是大中型快消品企業(yè),，營銷團(tuán)隊(duì)往往比較龐大,，區(qū)域分散。龐大的營銷團(tuán)隊(duì)不僅帶來了巨額的營銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來了眾多復(fù)雜的管理問題,。而最終都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這也為快消品企業(yè)引出了巨大的管理訴求,。快消品企業(yè)要做好營銷管理需先回答以下六個(gè)問題,。 1、如何管理好客戶經(jīng)銷商管理快消品企業(yè)為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,，需要及時(shí)掌握分銷商的庫存數(shù)據(jù),、銷量數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等,，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時(shí)的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題。企業(yè)從客觀上亟需一套好的銷售管理系統(tǒng)來收集數(shù)據(jù)并分析分銷過程中的管理問題,。終端網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎(chǔ)和先機(jī),，那么如何管理好終端線路,，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置，如何提高單個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售量 2,、如何管理好營銷費(fèi)用龐大的營銷體系會(huì)產(chǎn)生巨額的費(fèi)用,，如何用好促銷費(fèi)用管理？如何控制好費(fèi)用的預(yù)算,？怎樣分析費(fèi)用費(fèi)銷比和合理性,？ 3、如何管理好決策管理面對瞬息萬變的市場,，如何做好有效決策,？面對客戶、團(tuán)隊(duì),、終端,、產(chǎn)品、市場等眾多決策是否有充分的決策依據(jù) 4,、如何管理好營銷團(tuán)隊(duì) 成百上千甚至上萬人的營銷團(tuán)隊(duì)如何管理,？如何降低團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)對公司業(yè)績的影響？如果確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實(shí),？ 5、如何做好產(chǎn)品管理品牌,、品類,、系列、 SKU ,、單品管理,，企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好快消品行業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,，建立企業(yè)的產(chǎn)品銷售預(yù)測分析模型,？ 6、如何做好銷售管理營銷預(yù)算與目標(biāo)管理模塊模塊能否幫助快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)時(shí)了解總體銷量完成情況,？銷售人員實(shí)時(shí)了解自己實(shí)時(shí)的目標(biāo)達(dá)成情況嗎,？分區(qū)經(jīng)理、省辦經(jīng)理等了解自己所管轄的范圍內(nèi)實(shí)時(shí)的目標(biāo)達(dá)成情況嗎,？現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，是管理體系的競爭，也是營銷體系之間的競爭,。企業(yè)要發(fā)展,，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系。充分利用信息化技術(shù)來提升營銷管理水平,，選擇專業(yè)的快消品行業(yè) 營銷管理軟件已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。銷路通快消品行業(yè) 營銷管理軟件系統(tǒng),，針對快速消費(fèi)品行業(yè)的需求特點(diǎn)，包含了以下幾方面重要功能：快消品行業(yè)訂單管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng),，應(yīng)該包含任務(wù)管理，合同管理,，產(chǎn)品信息管理,，價(jià)格管理。快消品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù),，競爭對手?jǐn)?shù)據(jù),，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助管理者對渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，做好銷售預(yù)測,，提供競爭對手分析對策，搶占市場先機(jī),。快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng) 此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺(tái),，包含銷售人員日常工作管理，銷售任務(wù)管理,，工作計(jì)劃管理,，知識(shí)管理等。快消品行業(yè)費(fèi)用管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)中的費(fèi)用管理系統(tǒng)幫助對營銷費(fèi)用進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理,，提高投入產(chǎn)出比,，包含預(yù)算管理，市場活動(dòng)管理,，促銷管理,，費(fèi)用報(bào)銷管理等。通過實(shí)施銷路通快消品行業(yè) 營銷管理系統(tǒng) ,，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,，有效控制費(fèi)用的投入,，提高產(chǎn)出。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù)。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 如需或許相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 641 次閱讀|0 個(gè)評論

從office軟件的卸載再論電子商務(wù)服務(wù)弊端: 熱度 2 所志國 2013-9-27 12:01; 從主題上看，OFFICE軟件和電子商務(wù)服務(wù)其實(shí)是南轅北轍,、風(fēng)馬牛不相及,。但是,，二者一個(gè)代表了歐美企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，一個(gè)也代表了中國電子商務(wù)的服務(wù)狀態(tài),。體現(xiàn)的也絕不僅僅是某些企業(yè)的優(yōu)勢或問題,，而是整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣和人們的素養(yǎng)。 OFFICE軟件已然是大多數(shù)辦公人群的必然選擇,，但很多人卻并不知道OFFICE軟件的安裝卻不像卸載那樣簡單,。可以說,，通過正常的“軟件卸載”功能,，OFFICE有安裝痕跡留在注冊表內(nèi)，所以重新安裝永遠(yuǎn)無法成功,。一但舊版本出現(xiàn)問題,，想重新安裝新版本，對非技術(shù)型使用者來講,，真是難如登天,。雖然網(wǎng)上流傳著很多刪除注冊表、修改DOS命令,、安裝國產(chǎn)刪除軟件等各類方式,，以實(shí)現(xiàn)OFFICE的全面卸載。但,，這些辦法都通常都沒有作用,。而其實(shí)，微軟的官網(wǎng)上就有著“office安全卸載”的官方軟件,，而且針對03,、07、10等版本都非常齊全,�,？梢哉f，從讓人們使用軟件的一刻起,，微軟就已經(jīng)為消費(fèi)者提供了齊備的免費(fèi)后續(xù)服務(wù),，真的打消使用者后顧之憂。相比之下,，在中國的很多電商企業(yè)都在高喊著：“本品牌要實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),、個(gè)性化服務(wù)”的口號(hào)時(shí)，以永遠(yuǎn)說大實(shí)話為宗旨的作者所志國認(rèn)為,，中國的電子商務(wù)行業(yè)實(shí)際存在著巨大的服務(wù)問題,。一、用戶信息隨時(shí)泄露其實(shí)媒體已經(jīng)報(bào)道過，關(guān)于中國網(wǎng)購用戶的家庭住址等私密信息,，存在被泄露的巨大危機(jī),，但似乎并沒有引起社會(huì)的關(guān)注和足夠的重視。直到2013年1月25日,，一名離職的快遞人員以職業(yè)之便,，在充分掌握受害者信息和詳細(xì)住址的前提下，入室盜竊殺人,。才使得人們對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物各類信息的安全性,，產(chǎn)生一絲的警惕。但遺憾的是,，卻對整個(gè)網(wǎng)購行業(yè)的信息泄密仍然沒有任何作用。可以說,，有著愈演愈烈的現(xiàn)象,。由于掌握了網(wǎng)購用戶的絕對真實(shí)和精準(zhǔn)信息，各種騙術(shù)層出不窮,。更有甚者,，在消費(fèi)者剛剛結(jié)束購物不到10分鐘，就有騙子打電話推銷各種產(chǎn)品,。其中最著名的就是“衛(wèi)星免費(fèi)上網(wǎng)卡”或者“高額度低價(jià)格的手機(jī)充值卡”,。由于對方能詳細(xì)說出消費(fèi)者的購物產(chǎn)品、收貨地址,，再打上抽獎(jiǎng)的名義,，令很多消費(fèi)者都不由自主的上當(dāng)了。確實(shí),，如果消費(fèi)者能夠不貪小便宜或者更冷靜一些,，可以避免不上當(dāng)。但是,，希望相關(guān)管理單位能考慮一下,，消費(fèi)者的信息是怎么在幾分鐘之內(nèi)就泄露的？是賣家,？還是第三方平臺(tái),？或者是物流公司？但不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié),，巨大的服務(wù)漏洞分分鐘在威脅著消費(fèi)者的權(quán)益,，甚至是人身安全。二,、用戶隨時(shí)受到騷擾隨著智能手機(jī)時(shí)代的出現(xiàn),，確實(shí)對移動(dòng)電商環(huán)境奠定了基礎(chǔ)。但隨著而來的，絕對不僅僅是購物的便利,，還為廣告公司,、APP推送公司、廣告商等等各種公司,，提供了賣廣告,、賣信息的絕佳契機(jī)。還是由于購物信息的泄露,，每天人們都要接受無窮無盡的騷擾信息和電話,。賣樓、賣保險(xiǎn),、賣理財(cái),、賣收藏品或者直接詐騙等等內(nèi)容，甚至?xí)屓水a(chǎn)生不敢接電話的憤怒,。因?yàn)�,，這些廣告騷擾電話和短信的頻率相當(dāng)之高。平均每接10個(gè)陌生電話,，會(huì)有6到8個(gè)是騷擾電話,。如果說，信息的泄露不能全和網(wǎng)購有關(guān),。那么,，當(dāng)人們無時(shí)無刻都要收到所購商家發(fā)送的信息時(shí)，又當(dāng)如何,？盡管商家可以理直氣壯的表示,，我們發(fā)送的是促銷信息、打折信息,、贈(zèng)送信息,，是有利于消費(fèi)者。但是,，商家們你們有任何一位咨詢了消費(fèi)者,，是否愿意接收你們的短信嗎？手機(jī)再智能,，畢竟不能實(shí)現(xiàn)全部的信息識(shí)別,，所以每天各類垃圾信息、垃圾電話同樣圍繞著人們,。而作為“上帝”的消費(fèi)者,，除了忍受絕對別無他法。三,、產(chǎn)品虛假浮夸為了在競爭激烈的電子商務(wù)平臺(tái)上賣出更多的產(chǎn)品,，獲取更多的暴利，很多企業(yè)走了捷徑。不靠廣告,，因?yàn)槠髽I(yè)不舍得花這筆費(fèi)用,。不靠服務(wù)，因?yàn)槠髽I(yè)根本不具備服務(wù)能力,�,？康木褪恰坝续P凰不說雞，有駱駝不吹�,！�,。虛擬的購物環(huán)境，給這些商家提供了絕佳的銷售溫床,。所產(chǎn)品的圖片拍的精美無比,，產(chǎn)品描述寫的專業(yè)溫馨，產(chǎn)品價(jià)格更是低的讓人心動(dòng),。此時(shí)再加上大多數(shù)消費(fèi)者或者說國人愛占小便宜的心理,，這些商家的銷售真的是順風(fēng)順?biāo)５徺I完產(chǎn)品的消費(fèi)者,，除了認(rèn)倒霉仍然別無他法。就像在作者寫過的很多文章一樣,，中國的網(wǎng)絡(luò)維權(quán)環(huán)境并不成熟,，網(wǎng)購維權(quán)的過程絕對比新房裝修的過程艱難百倍。一位朋友曾在天貓店上,，買過一個(gè)家庭跑步機(jī),。價(jià)格僅為1000多元錢，雖然是家庭應(yīng)用型而且體積很小,，功能不齊全,。但是，從價(jià)格和各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看,，這款產(chǎn)品都是極具性價(jià)比的,。結(jié)果就是，產(chǎn)品剛到家接通電源不到3分鐘,，電路板就自動(dòng)冒煙,。而找到商家理論的時(shí)候，跑步機(jī)的員工理直氣壯的承認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量就是有問題,。但是,，不退也不換�,？梢灾匦滤鸵粔K新的電路板,，而新電路板到家后發(fā)現(xiàn)，和被燒的那塊電路板竟然完全不是一個(gè)型號(hào)�,？上攵@個(gè)看似大氣的品牌,，就是賣一單算一單，發(fā)出來的產(chǎn)品就是個(gè)殘次品,，什么時(shí)候產(chǎn)品會(huì)報(bào)廢就看消費(fèi)者的命好不好了,。至于很多朋友都曾問過我，不是有淘寶維權(quán)或者投訴嗎,？我在這里還要再闡述一次,，如果你是淘寶公司，對你來講：是一個(gè)不得不到淘寶上買東西的消費(fèi)者重要,？還是每年給淘寶貢獻(xiàn)幾十萬甚至幾百萬的商家重要,？至于給個(gè)差評，賣家找?guī)资畟€(gè)水軍刷出好評,，就把它淹沒了,。所以，在淘寶的投訴期限都是短的可憐,。而商家賭的就是,，在這十天半月的投訴期內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)報(bào)廢，過了這幾天保證讓消費(fèi)者欲哭無淚,。用郭德綱的話說：中國地兒大了,，慢慢騙唄。當(dāng)然,，不能過度偏激的認(rèn)為,，中國電子商務(wù)的服務(wù)是一片混亂。好的商家好的品牌服務(wù),，也是數(shù)不勝數(shù),。但是，畢竟要承認(rèn)中國電子商務(wù)存在巨大服務(wù)漏洞,，卻又沒有任何改變措施的事實(shí),。這個(gè)問題，從小了說只是一些企業(yè)經(jīng)營不道德,，但 “一鍋魚腥了一鍋湯”的現(xiàn)象已經(jīng)愈演愈烈,。如果聽之任之，中國的消費(fèi)者只會(huì)對網(wǎng)購或者是某些產(chǎn)品的網(wǎng)購,，產(chǎn)生恐懼感,。媒體們不管報(bào)道多少電商市場歌舞升平，也是無法掩飾市場問題的存在,！; 528 次閱讀|0 個(gè)評論

一月媽咪為月子會(huì)所出奇招：軟件+免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷: 方進(jìn)營銷 2013-8-15 22:13; 當(dāng)前月子會(huì)所行業(yè)方興未艾,，但隨著政府監(jiān)管部門的介入,，對月子會(huì)所的硬件、軟件,、管理等多方面的要求都會(huì)不斷提高,，其對應(yīng)的成本也會(huì)增加，市場的競爭日趨激烈,，據(jù)悉在最近一個(gè)月內(nèi)就出現(xiàn)過百度推廣泛濫,，造成點(diǎn)擊成本翻番的情況。有些月子會(huì)所難免在未來要面對殘酷的境況被淘汰出局,。從最近上海出現(xiàn)一些月子會(huì)所開始大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象來看,， 2013 年將是月子會(huì)所的關(guān)鍵一年，也是生死攸關(guān)的一年,。現(xiàn)在很多月子會(huì)所直接面對的還是生存問題,，說到底就是客戶來源不足，房間空置成本高,，這導(dǎo)致有些月子會(huì)所試圖通過降價(jià)這一殺手锏來獲取客戶,，度過眼前困境。針對這種情況,，一月媽咪月子會(huì)所軟件在今年正式大規(guī)模銷售前就根據(jù)市場環(huán)境制定了策略：從月子會(huì)所面臨的營銷,、管理、效益,、收費(fèi)幾個(gè)方面真正替客戶著想,，幫助客戶成長，增強(qiáng)市場競爭力,。營銷方面：只有解決客戶的燃眉之急，客戶才能定下心來精心運(yùn)營,，所以一月媽咪針對合作的客戶,，由資深營銷專家提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及執(zhí)行服務(wù)，為客戶快速帶來客源,，從已合作的客戶實(shí)際效果來看,，客戶是非常歡迎的，因?yàn)橥ㄟ^一月媽咪提供的專業(yè)服務(wù),，客戶拓寬了渠道,，獲得了更多的咨詢電話和預(yù)約。管理與效益方面：一月媽咪( www.isvip.me )升級(jí)的手持操作系統(tǒng)及客戶端系統(tǒng)可以更好地規(guī)范護(hù)理作業(yè),，提高客戶滿意度,，另外客戶可以到商城購物，在月子會(huì)所實(shí)現(xiàn)更多消費(fèi),，提高月子會(huì)所收益,。收費(fèi)方面：一月媽咪軟件按客房數(shù)多少,，模塊多少，價(jià)格對應(yīng)不同,，適應(yīng)不同規(guī)模實(shí)力的月子會(huì)所,，另外采取收年費(fèi)的方法，避免了一次性投入大量資金購入軟件,，月子會(huì)所花很少的費(fèi)用就能使用軟件,，減輕對月子會(huì)所現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)。在市場環(huán)境變化時(shí),，月子會(huì)所只要像一月媽咪一樣及時(shí)做出調(diào)整,，想客戶之所想，相信一定能克服困境,，鑄造輝煌,！; 1206 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)必備的語音群呼軟件: 東企時(shí)尚 2013-5-2 11:53; 2013年對于任何一個(gè)企業(yè)、任何一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì),，高效率的營銷是所有人都期望的,，一個(gè)優(yōu)秀的營銷方式才能給企業(yè)帶來財(cái)富？但怎么樣才能做到高效營銷呢,？北京亮劍天下信息技術(shù)有限公司旗下：uc營銷管家語音群呼平臺(tái)提供了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，供參考研究：第一，目標(biāo)一致是前提,。營銷離不開目標(biāo),。目標(biāo)的產(chǎn)生要依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和區(qū)域市場狀況來確定，最重要的是要求成員在營銷戰(zhàn)略方向上有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),，只有這樣才能擰成一股繩,，百折不撓，這是組織存在的前提,。第二,，明確的標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，組織在設(shè)立了目標(biāo),，并得到了團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同之后就要依據(jù)組織架構(gòu)建立管理標(biāo)準(zhǔn)并要求非常明確。具體就是崗位職責(zé)和技能,、各種獎(jiǎng)罰措施,，達(dá)成目標(biāo)的手段、方式,、資源等等,。第三，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)是保證,。團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)是保證組織高效的保證,，一是要靠選拔,，要選擇最適合的人到設(shè)定的崗位上來。二是要進(jìn)行培訓(xùn),，要使進(jìn)入這個(gè)組織的成員知道規(guī)定動(dòng)作,，但不局限于規(guī)定動(dòng)作，管理人要做好團(tuán)隊(duì)的教練,。主要從專題培訓(xùn),、技能、常規(guī)培訓(xùn)和實(shí)地輔導(dǎo)著手,，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng),。第四，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵,。對于做快銷品的銷售人員而言,，一個(gè)人不可能做完所有渠道和終端，這就涉及到團(tuán)隊(duì)的配合,、協(xié)作問題,；再有，公司相關(guān)的職能部分的協(xié)作也不可輕視,，作為組織中的一員,，要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績,。第五,，有效溝通是核心。溝通是每天都在做的事情,，但不是每個(gè)人都能做到有效的溝通,。其實(shí)有效溝通就是探尋問題及問題的解決辦法。其實(shí)是在建立一種雙方的聯(lián)系和信任,。包括營銷組織內(nèi)部的溝通,；還有就是公司相關(guān)職能部門的溝通。特別是作為區(qū)域市場作戰(zhàn)的人員來說,，獲得公司職能部門的支持可以減少很多阻力。北京亮劍天下信息技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品：uc營銷管家語音群呼 http://www.uccall.net 平臺(tái)也是一款營銷工具,，是一款電話營銷軟件,。軟件可以幫助企業(yè)更好的篩選目標(biāo)客戶，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)播報(bào)廣告語音,、接聽人工座席,，靈活設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)接，座席電話可以任意設(shè)置,，引導(dǎo)客戶溝通,，篩選潛在用戶群,，直接鎖定目標(biāo)用戶！以最低的開拓成本,，精確找尋最直接的目標(biāo)用戶,！輕松實(shí)現(xiàn)市場營銷！; 個(gè)人分類: 行業(yè)動(dòng)態(tài)|747 次閱讀|0 個(gè)評論

如何使用Excel軟件對批注樣式進(jìn)行美化: 一弦一柱思華年 2013-2-6 10:45; 解決問題：修改批注的形狀,、顏色有的時(shí)候,，我們要用到批注，不過批注默認(rèn)都是淺黃色的矩形,，看起來比較單調(diào),，有沒有辦法讓它變得比較漂亮一點(diǎn)呢？其實(shí)在 Excel 2010 中批注形狀和顏色可隨意修改,。右擊快速訪問工具欄,，在彈出的菜單中選擇 “ 自定義快速訪問工具欄 ” ，在彈出窗口的 “ 從下列位置選擇命令 ” 下拉列表中選擇 “ 繪圖工具 ”→“ 格式 ” ,，再選中 “ 更改形狀 ” ,，單擊 “ 添加 ” 按鈕將 “ 更改形狀 ” 添加到右側(cè)的列表中。接著,，右擊單元格,，選擇 “ 插入批注 ” ，出現(xiàn)一個(gè)批注框,，將鼠標(biāo)指針指向批注框的邊框,，當(dāng)指針變成十字箭頭時(shí)單擊批注框，然后點(diǎn)擊快速訪問工具欄上的 “ 更改形狀 ” ,，在彈出列表中選擇一款自己滿意的形狀即可,。最后，就是修改一下批注款的顏色,，這個(gè)操作很簡單,，大家操作一下就知道了，這里就不多說了,。 http://www.tcaccp.com; 377 次閱讀|0 個(gè)評論

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