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營(yíng)銷思考之：廣告,？: 吳萌萌 2013-6-26 20:00; 前陣子 iPhone5 推出最新廣告 “ Photo Every Day ” ,， lumia 對(duì)此嗤之以鼻，推出了這則廣告：本來(lái)男主正常地走在冷冷清清的街道上,，拿出 lumia 瞄了下時(shí)間已是凌晨,。只是突然，一個(gè)紅眼僵尸怪擦肩而過(guò),，拐角處還閃著光,，然后一大波僵尸靠近，恐怖氣息撲來(lái) …… 原來(lái)罪魁禍?zhǔn)资悄莻€(gè)拿著 iphone5 拍照的僵尸,，只要被其拍照過(guò),，無(wú)一幸免全變成僵尸,。不知道你們看完什么感覺(jué),。反正我看完后除了知道 Iphone5 有這點(diǎn)瑕疵外，什么都沒(méi)感覺(jué),。不但沒(méi)有一丁點(diǎn)想要擁有一臺(tái) lumia 的沖動(dòng),，連對(duì)比也沒(méi)對(duì)比出來(lái)——沒(méi)覺(jué)得 lumia 就比 Iphone 好。所以這則廣告除了黑了會(huì)兒 Iphone 還有什么用處呢,？并沒(méi)有宣傳到自己產(chǎn)品的,。介此，我覺(jué)得這則廣告是失敗的,，即使實(shí)現(xiàn)了病毒轉(zhuǎn)播,，但轉(zhuǎn)播并沒(méi)有相應(yīng)轉(zhuǎn)化為關(guān)注，就無(wú)用,。這個(gè)戰(zhàn)打得太不漂亮了,，也沒(méi)能擊中敵人的要害，也沒(méi)能讓自己站到一席之地以便站穩(wěn)腳,。視頻地址： http://www.topys.cn/article/detail?id=10242 http://v.youku.com/v_show/id_XNTc0NDQ4Mzgw.html; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|1233 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

DSP興起：再次挖掘長(zhǎng)尾的價(jià)值: 李俊超 2013-6-14 10:41; 正是對(duì)長(zhǎng)尾價(jià)值的挖掘幫助Google在廣告領(lǐng)域全面超越雅虎,，如今，隨著社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),，隨著DSP的興起,，網(wǎng)絡(luò)媒體有了再次挖掘長(zhǎng)尾價(jià)值的機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)媒體顛覆了整個(gè)傳媒業(yè),，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了報(bào)紙廣告,，并且即將超過(guò)電視廣告。然而時(shí)至今日,，很多互聯(lián)網(wǎng)媒體依然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)媒體的廣告運(yùn)營(yíng)模式 ,，它們像電視臺(tái)出售各個(gè)頻道不同時(shí)段的廣告一樣，按照排期推銷自己各個(gè)頁(yè)面不同位置的廣告,。一方面,，媒體需要承擔(dān)廣告銷售和廣告管理方面高昂的人力成本，并且受制于人力成本而無(wú)法開(kāi)發(fā)中小廣告主的市場(chǎng)。另一方面,，小廣告主因?yàn)橘Y金實(shí)力等原因幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)競(jìng)標(biāo)優(yōu)質(zhì)的廣告位,，而重金搶到優(yōu)質(zhì)廣告位的大廣告主同樣因?yàn)殡y以區(qū)分有效流量苦不堪言。于是,，更多的品牌廣告主也將目光轉(zhuǎn)向了用戶相對(duì)集中的垂直門戶,，所以我們看到汽車門戶、房產(chǎn)門戶及游戲門戶等垂直門戶迅速發(fā)展壯大,，不斷蠶食綜合門戶的市場(chǎng),。但是，垂直門戶依然存在著精準(zhǔn)性差和優(yōu)質(zhì)廣告位價(jià)格太高的問(wèn)題,，無(wú)法吸引長(zhǎng)尾廣告主的參與,。 Google顯然擁有更好的模式，它的關(guān)鍵詞搜索廣告憑借受眾精準(zhǔn),、易于投放（無(wú)需承擔(dān)銷售人力成本）,、門檻低（中小企業(yè)完全可以承受）、價(jià)格透明（無(wú)需擔(dān)心因?yàn)闆](méi)有好的折扣而被廣告代理痛宰）等特點(diǎn)迅速崛起,，如今,，門戶廣告的增長(zhǎng)幾乎停滯，而搜索廣告依然在高速成長(zhǎng),，搜索廣告幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)近四成的份額,，而曾經(jīng)被忽視的長(zhǎng)尾——中小廣告主，正是Google廣告業(yè)務(wù)迅速崛起的秘密武器,。搜索廣告雖然精準(zhǔn),，但是在品牌廣告方面，門戶的圖形及多媒體廣告與較為單調(diào)的文字搜索廣告相比還是有著不可取代的優(yōu)勢(shì),。那么,，如果品牌圖形廣告和視頻貼片廣告能夠像搜索廣告一樣精準(zhǔn)到每一個(gè)用戶，并且廣告主可以像投放搜索廣告那樣針對(duì)單次到達(dá)付費(fèi)而不是一刀切的按天付費(fèi),，品牌圖形廣告的長(zhǎng)尾需求一定能夠得到極大的釋放,。而DSP恰恰可以幫助我們實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，一個(gè)中型教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有實(shí)力跟寶潔公司去競(jìng)標(biāo)新浪首頁(yè)的黃金廣告位,，但如果把范圍縮小到新浪首頁(yè)訪問(wèn)用戶中的一萬(wàn)個(gè)正在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用戶,，教育機(jī)構(gòu)不僅可以去跟寶潔競(jìng)爭(zhēng)，甚至還可以給出比寶潔更高的價(jià)格,。門戶獲得更高的廣告收入,，寶潔公司降低廣告成本，小企業(yè)也獲得了前所未有的品牌展示機(jī)會(huì),，這豈不是一個(gè)皆大歡喜的局面,？所以,，DSP的優(yōu)勢(shì)不在于幫助媒體向過(guò)去難以聯(lián)系的中小廣告主出售關(guān)注低的零散廣告位，谷歌和百度等廣告聯(lián)盟已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題,，DSP最重要的意義是幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步挖掘優(yōu)質(zhì)廣告位的價(jià)值,，讓作為長(zhǎng)尾的小廣告主有機(jī)會(huì)參與優(yōu)質(zhì)廣告位的競(jìng)爭(zhēng)。這樣,，在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)和用戶精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)陷入平穩(wěn)增長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)廣告或許可以開(kāi)啟又一個(gè)全新的高速增長(zhǎng)期。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1848 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——第一夫人背后: 熱度 5 葉茂中 2013-6-7 12:28; 　　近期,，最熱門的話題無(wú)疑就是第一夫人彭麗媛的穿著,！她身著國(guó)產(chǎn)品牌的時(shí)尚外交，在國(guó)內(nèi)掀起了新一輪的民族品牌追捧熱潮,。隨之,，從小眾時(shí)尚圈的“例外”、“無(wú)用”兩個(gè)廣州服飾品牌開(kāi)始進(jìn)入大眾媒體視野,。緊接著,，被彭麗媛作為“國(guó)禮”贈(zèng)送的珍珠禮盒,、大熊貓蜀繡,、百雀羚化妝品等各種國(guó)貨也紛紛掀起銷售熱潮。很明顯,，這更多是由彭麗媛特殊身份帶來(lái)的,。一個(gè)合適的政治偶像所能到達(dá)的范圍和影響力，都是以往靠明星,、模特,、時(shí)尚達(dá)人的圈子時(shí)尚文化無(wú)法企及的。我們?cè)倏聪缕渌麌?guó)的第一夫人—— “沒(méi)錯(cuò),，我的裙子是在網(wǎng)上花 89.99 美元買的,。” 2011 年 2 月 9 日,，美國(guó)“第一夫人”米歇爾出現(xiàn)在 NBC 電視臺(tái)的《 TodayShow 》,。她身穿美國(guó)平價(jià)時(shí)裝品牌 J.Crew 的白色圓點(diǎn)花紋連衣裙，佩戴一條 35 美元的大眾品牌 HM 紅色腰帶,。第二天,，這兩樣衣物就賣斷了貨。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,， 2008 年 11 月到 2009 年 12 月間,，奧巴馬妻子米歇爾“穿衣經(jīng)”引發(fā)的轟動(dòng)效應(yīng)為美國(guó)服裝業(yè)創(chuàng)收 27 億美元。在過(guò)去一年中,，“米歇爾效應(yīng)”輻射了 29 家公司,， 23 家在美國(guó)上市,， 6 家在海外上市。其中,，奧巴馬夫人鐘愛(ài)的 18 家公司平均市值上升 2.3% ,，遠(yuǎn)超明星帶來(lái)的 0.5% 升幅。無(wú)論她穿什么,，事實(shí)上她穿什么就火什么,。為此，紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院教授戴維•葉爾馬克教授將此定義為“米歇爾效應(yīng)”,。早在競(jìng)選時(shí),，英國(guó)首相夫人卡梅倫·薩曼莎穿著售價(jià) 65 英鎊的“瑪莎百貨”灰色圓點(diǎn)連衣裙，備受英國(guó)媒體贊譽(yù),，并引發(fā)英國(guó)女性的“薩曼莎潮流”,。法國(guó)前總統(tǒng)薩科齊的夫人卡拉· 布呂尼經(jīng)常穿著法國(guó)名牌服飾在公共場(chǎng)所出現(xiàn)，也因此成功地將法國(guó)的品牌推廣到全世界,。第一夫人帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)影響,，歸根結(jié)底，這是名人效應(yīng)所引起的,。名人效應(yīng)原因何在,？第一夫人直接帶動(dòng)的不僅僅是產(chǎn)品的熱銷，更是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,，消費(fèi)者的內(nèi)心都不足以和第一夫人強(qiáng)大的氣場(chǎng)相較，第一夫人認(rèn)可的產(chǎn)品,，不僅僅是質(zhì)量上的優(yōu)劣,，更多帶給消費(fèi)者的是美好且值得信任的品牌聯(lián)想。如果說(shuō)女人的口紅直接影響世界經(jīng)濟(jì),，那第一夫人的裙子必然能影響世界女性的衣柜經(jīng)濟(jì),，從而間接影響到世界經(jīng)濟(jì)了哈！所以,，我們就不奇怪,，中國(guó)的第一夫人送出了百雀羚作為國(guó)禮后，百雀羚才真正如同鳳凰“天貓”涅槃飛天了,。顯而易見(jiàn)的,，第一夫人是整個(gè)國(guó)家的意見(jiàn)領(lǐng)袖，“例外”迅速躥紅完全符合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)理論——借勢(shì)理論,。什么是借勢(shì),？借勢(shì)，通常借的是他勢(shì),，外勢(shì),，而所謂的“勢(shì)”則指外部的各種有利條件,。借勢(shì)就是指企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)挖掘并捉住與產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值,、品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)的事件 ,，通過(guò)借的方式吸引到品牌傳播上來(lái)，達(dá)到提升品牌知名度的目的,，讓企業(yè)得以快速發(fā)展,。為什么要借勢(shì)？在營(yíng)銷領(lǐng)域中有個(gè)搬凳子理論：當(dāng)你還很矮小之時(shí),，搬個(gè)凳子和高個(gè)子比高,，你也就高了。早期的淘寶就是靠著這個(gè)理論與實(shí)踐從公關(guān)上打敗 eaby 易趣的,，這就是成功的借勢(shì)營(yíng)銷,。再跟大家說(shuō)兩個(gè)歷史故事—— 漢高祖劉邦在奪取天下之后，曾說(shuō)過(guò)：出謀劃策他比不上張良,，籌集糧草他比不上蕭何,，行軍作戰(zhàn)他比不上韓信，但最終還是他得到了天下,。何故,？不管他的臣子當(dāng)時(shí)是如何回答的，但有一點(diǎn)是可以肯定的,，那就是劉邦善于依靠別人的智慧和才能,，走向了成功,。與劉邦同時(shí)的另一位梟雄項(xiàng)羽則剛好相反,，僅憑匹夫之勇，雖然有一個(gè)范增為他謀劃,，他還是很少聽(tīng)取別人的意見(jiàn),。以為自己可以憑著“力撥山兮氣蓋世”就可以?shī)Z得天下。正是因?yàn)樗簧朴谝揽縿e人,，結(jié)果他的手下如士兵韓信,、都尉陳平、叔叔項(xiàng)伯都投到了劉邦門下,。在那個(gè)時(shí)代,，依靠是相互的，你依靠別人奪得天下,，別人也要依靠你而封侯拜相,。這是其一。其二,，古代行軍打仗,，明明十幾萬(wàn)人馬卻偏偏要聲稱八十萬(wàn)大軍,，為何？其目的就是為了造“勢(shì)”,。先用八十萬(wàn)大軍將敵軍嚇倒,，還未開(kāi)戰(zhàn)對(duì)方已經(jīng)自亂了陣腳，從而形成我方之勢(shì),，然后即可趁勢(shì)取之,。同樣，在商場(chǎng)上也需要借勢(shì),。為什么,？因?yàn)榻鑴?shì)可以事半功倍，借勢(shì)可以擺脫束縛,，借勢(shì)可以引領(lǐng)突破,。不管你是剛成立的新企業(yè)，還是新上市的產(chǎn)品,；再或者是實(shí)力雄厚的知名企業(yè),，名牌產(chǎn)品也好，在發(fā)展中,，永遠(yuǎn)都不會(huì)是孤立的自我發(fā)展,，說(shuō)白了就是離不開(kāi)借勢(shì)。如何借勢(shì),？對(duì)于借勢(shì),，孟子老先生就說(shuō)的很好：“雖有智慧，不如乘勢(shì),；雖有镃基,，不如待時(shí)�,！� 借勢(shì),，并不是空穴來(lái)風(fēng)，也不能是無(wú)中生有,，它更不是簡(jiǎn)單的將外勢(shì)移植過(guò)來(lái)就能產(chǎn)生好的效果,。要想借大勢(shì)樹(shù)品牌，我們不僅要做到順勢(shì)而為,，還必須擁有天時(shí),、地利、人和,。從品牌建設(shè)的角度上看,，只有當(dāng)這三者的狀態(tài)聚集在一起了，它們才會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),。然而,，即使同樣的內(nèi)容,，但在不同的時(shí)間，用不同的視角,，借勢(shì)產(chǎn)生的效果和效應(yīng)都會(huì)不一樣,，最重要的是，還需要體現(xiàn)出品牌個(gè)性,。因此,，葉茂中這廝給企業(yè)提供幾個(gè)方向建議—— 要懂得捉準(zhǔn)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。借勢(shì)的落腳點(diǎn)必須與消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合,，這樣才能最大程度化喚起消費(fèi)者心中的共鳴,。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要借某種外勢(shì),，不僅需要對(duì)這外勢(shì)有基本的把握,，還需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行衡量、分析：這個(gè)“勢(shì)”能不能借,？是否合適被借,，它與自己的品牌是否匹配？換句話說(shuō),，對(duì)于這個(gè)“勢(shì)”所包含的東西,，企業(yè)本身是否能夠承載得起？如果承受不起,，卻還要生搬硬套地把這個(gè)“勢(shì)”用到品牌上,，那最后因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)支撐力不夠，取得的效果就會(huì)不理想,。另外除了有利因素,，品牌商還需要考慮到哪些原則是不能碰觸的。品牌商要做到的,，就是慎之又慎,，對(duì)社會(huì)事件進(jìn)行充分評(píng)估以及對(duì)受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的判斷之后，再去對(duì)品牌的社會(huì)性傳播方案進(jìn)行考量,。類似杜蕾斯做鞋套那樣的經(jīng)典案例，畢竟不是那么簡(jiǎn)單就可復(fù)制的,。將被動(dòng)借勢(shì)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)借勢(shì) “天上主動(dòng)掉下餡餅”這種事的概率幾乎為零,。借勢(shì)，不能等,，也不能靠,。因此，企業(yè)需主動(dòng)去尋找一些可利用的社會(huì)資源點(diǎn),。一旦有社會(huì)熱點(diǎn)形成,，并且與企業(yè)價(jià)值理念相符,，就要主動(dòng)去銜接，周密策劃,，做到有備無(wú)患,，水到渠成，切不可自己不作為,，等著上面給這給那,，稍不如意又怪這怪那。比如,，奧巴馬“被代言”：　　奧巴馬在訪問(wèn)中國(guó)后,，一張被記者拍下來(lái)的照片隨后“惹”上了官司。這張奧巴馬在游長(zhǎng)城時(shí)拍下的照片里,，他非常不湊巧的穿了一件名為 Weatherproof 服裝廠商的外套,，結(jié)果沒(méi)幾天，這張照片放大成巨幅海報(bào)掛在了紐約時(shí)代廣場(chǎng),，不是宣傳奧巴馬和中國(guó),，而是 Weatherproof 花大價(jià)錢從美聯(lián)社里買來(lái)為自己品牌打廣告。在刊登兩個(gè)星期后,，由于這家服裝公司并未獲得授權(quán)使用總統(tǒng)肖像,，白宮要求制作方撤掉廣告。顯然,，奧巴馬“被代言”了,。雖然只有短短的兩個(gè)星期，但它在當(dāng)?shù)匾鸬年P(guān)注效果不言而喻,。貴天下都勻毛尖,，毛主席親筆提名就好像我們當(dāng)初在為貴天下茶葉服務(wù)時(shí)，遇到最大的問(wèn)題就是,，同貴為中國(guó)十大名茶——都勻毛尖,，卻十分不為消費(fèi)者認(rèn)知，大家都覺(jué)得龍井好,，普洱好,。如何尋找到一個(gè)能夠借助的“勢(shì)力”，幫助消費(fèi)者認(rèn)知到都勻毛尖其實(shí)是優(yōu)于這些茶葉的呢,？當(dāng)我們?cè)谑崂碣Y料的的時(shí)候,，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一封毛主席題名都勻毛尖的親筆信，內(nèi)容：“此茶很好,，我已收到,，今后高山多種茶。我看此茶命名為毛尖茶。毛澤東” 乖乖隆里咚,，真是踏破鐵鞋無(wú)覓處,，你想要什么，它就給你來(lái)什么,。這下好了,，傍著這封毛主席的親筆信，貴天下的都勻毛尖的身份,，形象立馬就比別人高了一等,。洞察借勢(shì)背后的真相借勢(shì)不能只光借表面現(xiàn)象，如果一切沒(méi)有建立在事物本質(zhì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷行為,，不管你做的規(guī)模有多大,，氣勢(shì)有多強(qiáng)，充其量不過(guò)是拔苗助長(zhǎng),，很難成長(zhǎng)為大樹(shù),。借勢(shì)只是我們企業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇的能力，其核心是一個(gè)企業(yè)洞察力的表現(xiàn),。所以在借勢(shì)之前,，就需要我們?nèi)ネ诰蚴挛飪?nèi)在的內(nèi)容或意義，深入其本質(zhì),，只有真正做到了洞察,，才能從根本上了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)與需求。就好比前面說(shuō)的彭麗媛選擇國(guó)貨這件事,，表面上她是在用國(guó)貨,。但其實(shí)她希望向國(guó)人提倡用國(guó)貨，反對(duì)濫用奢侈品牌,，以身先示范的舉動(dòng)來(lái)推行習(xí)近平提出的“厲行勤儉節(jié)約,，反對(duì)鋪張浪費(fèi) ”主張，來(lái)體現(xiàn)未來(lái)國(guó)家“空談?wù)`國(guó),，實(shí)干興邦”的核心價(jià)值觀,。所以，對(duì)于每一件事,，我們不能只觀察表面現(xiàn)象,，還更需要去洞察它背后的本質(zhì)，真相,。洞察和觀察最重要的區(qū)別是：觀察只是記錄人們所做的事情,，而洞察則是回答人們?yōu)槭裁磿?huì)那樣做。同樣,，可以說(shuō)，消費(fèi)者觀察不代表消費(fèi)者洞察。　　在我們研究好孩子童車的案例中,，從市調(diào)數(shù)據(jù),，我們看出，高達(dá) 72% 的消費(fèi)者,，對(duì)嬰兒車第一訴求就是安全,。但是，消費(fèi)者真的會(huì)購(gòu)買一輛只有安全的嬰兒車嗎,？消費(fèi)者有的時(shí)候往往會(huì)嘴巴上說(shuō)一套,，行為上又是另一套。我們?cè)偕钊胪诰�,，洞察到童車市�?chǎng)的本質(zhì)——童車的本質(zhì)是什么,？還是車，只是“駕駛者”和“使用者”兩者分離的特殊車種,。我們?cè)賮?lái)看普通汽車,，當(dāng)剔除了操控性、車輛性能,、駕駛樂(lè)趣等基于“使用者”的身份出發(fā)訴求的賣點(diǎn)之后,，剩下最重要的是什么？—— 是“舒適”,。乘坐的舒適感是每位汽車消費(fèi)者基于“使用者”的身份出發(fā)最基本也是最重要的要求,！在現(xiàn)實(shí)中也有最經(jīng)典的案例：“坐奔馳，開(kāi)寶馬,�,！眱纱笤谙M(fèi)者心中擁有最廣泛認(rèn)知的豪車品牌，分別從乘坐和駕駛兩大基礎(chǔ)方面對(duì)自己品牌賣點(diǎn)進(jìn)行了打造,。再回來(lái)看童車,，我們以嬰童“使用者”的角度切入：童車的功能性嬰童不能理解；外觀好看否嬰童無(wú)從欣賞,；性價(jià)比之類更是天方夜譚… 剩下嬰童能感受的,，也是父母、長(zhǎng)輩希望自己的寶貝從童車?yán)锸紫全@得的,，還是舒適,！小孩子開(kāi)不開(kāi)心，快不快樂(lè),，才是父母最為關(guān)心的產(chǎn)品訴求,。基于此，我們確定了好孩子童車第一支廣告切入市場(chǎng)的核心賣點(diǎn)： “好孩子童車,，更舒適,�,！� 借勢(shì)的目的是為了借助外力，讓消費(fèi)者更快,，更好的了解我們,，但這一切都必須建立在正確的洞察上，否則借助的力量越是強(qiáng)大,，越是背離成功的目的地,。第一夫人火了例外，火了百雀羚,，也是因?yàn)榈谝环蛉说谝淮胃哒{(diào)亮相也是洞察到了中國(guó)人內(nèi)心真正對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的渴望,，第一夫人尚且如此，更何況我們的民族企業(yè)家們呢,？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： 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廣告行業(yè)中的小細(xì)節(jié)與大問(wèn)題: 高承遠(yuǎn) 2013-5-30 14:16; 最近奧美員工猝死事件引起社會(huì)一陣轟動(dòng),，廣告作為一個(gè)外表光鮮，實(shí)質(zhì)痛苦的行業(yè)被推到了世人的眼前,。廣告行業(yè)是一個(gè)全員配合的崗位,，但很多時(shí)候，我們只是意識(shí)到了這種配合,，缺少了獨(dú)立的思考和分析,。高承遠(yuǎn)根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，不能算概括總結(jié)但是散點(diǎn)式地列出了廣告行業(yè)一些問(wèn)題和應(yīng)該具備的意識(shí),，僅供參考,，有什么需要交流的可以通過(guò)郵箱等方式與筆者取得聯(lián)系。第一,、全員服務(wù)意識(shí) / 獨(dú)立服務(wù)終端最初,，廣告行業(yè)推出了 AE 制，這確實(shí)是一個(gè)很創(chuàng)新的舉動(dòng),，因?yàn)榭蛻舴⻊?wù)因此而更加的專業(yè)化,、專門化，避免了多頭交流帶來(lái)的信息錯(cuò)雜,。但是到了現(xiàn)在， AE 制明顯的已經(jīng)落伍,，很多公司都在強(qiáng)調(diào)全員服務(wù)意識(shí),，無(wú)論是策劃、文案,、客服,、設(shè)計(jì),，都要認(rèn)識(shí)到自己是在服務(wù)客戶,，要去跟客戶交流,。但是,，作為一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作而言,，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的終端,。“人人客服時(shí)代客服更應(yīng)該做好客服”,，對(duì)接的終端一定要明確，否則很容易造成混亂和差錯(cuò),。而客服不僅僅是服務(wù)客戶,，更多的是從事溝通、協(xié)調(diào),、管理工作,，使得整個(gè)節(jié)奏有條不紊,，每個(gè)人的工作都非常明晰,。第二,、賣腦子 / 賣稿子廣告公司一直在強(qiáng)調(diào)自己是賣腦,，但是弄得不好就變成了賣稿子,。賣腦子強(qiáng)調(diào)一種智慧服務(wù)，但是賣稿子就跟賣茶葉蛋一樣,，只是我們的產(chǎn)品增加了更多的創(chuàng)意元素和策略思路在里面,。從客戶的角度而言,，他們既然付了費(fèi),，就希望能夠得到更多好的,、精確地服務(wù)，廣告公司如果態(tài)度不定,，左右搖擺,，隨時(shí)看客戶的眼色行事,，對(duì)自己的設(shè)計(jì)和策略沒(méi)有把握,，那真的就像一個(gè)病人去看醫(yī)生,，醫(yī)生很客氣的問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您想吃點(diǎn)什么藥呢,？雖然醫(yī)生覺(jué)得自己服務(wù)態(tài)度夠好,，夠謙卑，但是客戶非但不認(rèn)可,，還會(huì)覺(jué)得這個(gè)醫(yī)生沒(méi)有水平,，不接受他的服務(wù)。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)這里當(dāng)然不是強(qiáng)調(diào)我們的廣告策劃,、設(shè)計(jì)人員要對(duì)客戶怎么嚴(yán)肅,，但是總是要有自己的觀點(diǎn)，看法和堅(jiān)持,，否則就真的是賣稿子了,。第三、專業(yè)深入 / 跨界關(guān)注作為任何一個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的崗位,，專業(yè)上的深入都是非常重要的,，廣告行業(yè)要了解消費(fèi)者心理、了解市場(chǎng)環(huán)境和行情,、了解創(chuàng)意方向和思路延展,，這些都需要在專業(yè)上有更多的深入。但僅僅是專業(yè)是不夠的,，廣告更多的是一個(gè)雜家,，專業(yè)之外更需要跨界了解更多的東西,，奢侈品雖然不一定買得起，但一定要免費(fèi)去看看,。電視娛樂(lè)節(jié)目不一定追著看,，但一定要了解他們的盈利模式和創(chuàng)作思路。只有專業(yè)上的深入,，才能服務(wù)好客戶,。只有跨界的關(guān)注，才能更好地發(fā)揮自己專業(yè)上的深入,，這兩點(diǎn)是相輔相成的關(guān)系,。第四、事前預(yù)備 / 事后總結(jié) 兵法早就說(shuō)過(guò)了,，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。廣告公司因?yàn)楣ぷ鞣泵�,，人員流動(dòng)等各種綜合方面的因素,，很多時(shí)候并不能做到事前的預(yù)備，這樣會(huì)造成溝通上,、分析上,、結(jié)果上的偏差，而事后的總結(jié)有時(shí)候雖然看起來(lái)并不直接產(chǎn)生結(jié)果,，但是長(zhǎng)期而言會(huì)形成規(guī)模和團(tuán)隊(duì)默契度,，最終還是會(huì)為團(tuán)隊(duì)的結(jié)果增光添彩的。; 923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

博揚(yáng)為德馬集團(tuán)優(yōu)化形象廣告: 張東利 2013-5-13 19:11; 德馬集團(tuán)2013年的華麗轉(zhuǎn)身,。上月底,，德馬集團(tuán)及下屬各事業(yè)部完成了2013年的形象廣告創(chuàng)意優(yōu)化，“有趣”,、“單純”,、“以小博大”是此次優(yōu)化創(chuàng)意的關(guān)鍵詞，我們力求讓觀眾帶著輕松的心境來(lái)觀賞德馬廣告,。德馬讓物流更輕松,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營(yíng)銷|1079 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《自我營(yíng)銷七堂課》之【你可嘗過(guò)笑容的味道】: 熱度 2 磨鐵黑天鵝 2013-4-25 11:41; 2000 年初，我們要參與一個(gè)非常重要的提案,，客戶是口香糖行業(yè)的全球霸主,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是廣告公關(guān)業(yè)的翹楚，而我們公司那時(shí)候規(guī)模很小,，根本不被大家放在眼里,，感覺(jué)上就像是一個(gè)陪練而已。提案的時(shí)間順序還不幸被放到了下午的最后一個(gè)。有過(guò)面試和提案經(jīng)驗(yàn)的人都知道,，下午臨下班的時(shí)候是每個(gè)上班族全天最不想做事也最疲勞和不友善的時(shí)間段,，那個(gè)時(shí)候上場(chǎng)，很難得高分,！甚至很難被仔細(xì)地觀察和聆聽(tīng),。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，生死往往就在一瞬間,，天時(shí)地利人和差了一點(diǎn)點(diǎn),，勝負(fù)已決。當(dāng)時(shí)的環(huán)境條件很不利,，以至于最后得知我們贏了的消息后,，對(duì)手甚至專門派人來(lái)跟我們討教。而這次成功,，起到關(guān)鍵作用的,，是一粒糖，很平常的滿街都能買到的口香糖,！但就是這微不足道,、客戶自己生產(chǎn)出品的一粒糖，甜潤(rùn)了那些緊張疲勞,、待在空調(diào)房里聽(tīng)了一天提案,、注意力已經(jīng)非常渙散、手握重金的裁判們的味蕾,。想象一下,，你此刻就坐在那里，一整天了,，屁股都坐出繭了。同樣的一個(gè)選題,，廣告公司一輪一輪地進(jìn)來(lái),，秀著他們挖空心思想出來(lái)的、他們覺(jué)得特別與眾不同,，但你聽(tīng)來(lái)都差不多的創(chuàng)意——無(wú)非是含木糖醇（木糖醇是一種不傷害牙齒的甜味劑）和不含木糖醇的區(qū)別,。已過(guò)了下班的點(diǎn)，你還在惦記著下班后的約會(huì)會(huì)不會(huì)遲到,，看著這最后一撥推門進(jìn)來(lái)的人,，想著怎么快點(diǎn)打發(fā)了，好結(jié)束這疲憊的一天,。這時(shí)候,，我?guī)ш?duì)登場(chǎng)了，一身飄逸的藍(lán)裙，和前幾撥常規(guī)化的黑白灰套裝不同,，藍(lán)色很清新悅目,，更重要的是這也是他們品牌的顏色。坐定之后,，沒(méi)有先自我介紹,，也沒(méi)有立馬分資料、發(fā)提案稿,。我給大家發(fā)糖,，發(fā)撕掉了外包裝品牌標(biāo)志的、他們每天生產(chǎn)的口香糖,。我說(shuō)：“我相信各位都累了,，此刻其實(shí)都沒(méi)啥心思聽(tīng)我們的提案。不如,，先放松兩分鐘,，容我跟大家玩?zhèn)€猜謎游戲。你們贏了,，我就認(rèn)輸,，也不浪費(fèi)大家時(shí)間了，我們棄權(quán)讓大家早點(diǎn)回家,。 “游戲很簡(jiǎn)單,，你們是生產(chǎn)口香糖的，請(qǐng)你們猜猜放在你們面前的這個(gè)口香糖的口味是你們自己的哪一款產(chǎn)品,？” 話音才落,，面前那些原本沒(méi)有表情、近乎僵化的臉立即很戲劇化地生動(dòng)了起來(lái),，好勝心,、征服心、好奇心,、玩味心都調(diào)動(dòng)了起來(lái),。這是他們平日里極其熟悉的產(chǎn)品，他們每天都嚼,。但我敢打賭,，并沒(méi)有幾個(gè)人試過(guò)若撕去外包裝，是否還能分辨出有沒(méi)有木糖醇,，口感有沒(méi)有差別,？于是，大家都開(kāi)始嚼口香糖,，并七嘴八舌地猜,。一分鐘后,，我趁著大家嘴里的甜味都還在的時(shí)候，公布了答案,，沒(méi)差,，全部都是同一款產(chǎn)品，也正是含木糖醇的,、等待我們拿出好方案去推廣的這一款,。他們輸了，于是,，我請(qǐng)大家跟著我做一個(gè)口腔保健操——盡量露出八顆牙齒展示一下最美的微笑,。然后，我說(shuō)了那次提案的開(kāi)場(chǎng)白：“正如大家剛才所體驗(yàn)到的,，很少有顧客真的能區(qū)分開(kāi)含木糖醇和不含木糖醇的口香糖有什么味覺(jué)上的差別,。我們賣的不是木糖醇，而是口腔健康,。但這種預(yù)防性措施,，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被慢慢體會(huì)，無(wú)法讓人瞬間體驗(yàn)的產(chǎn)品利益點(diǎn)很容易被忽略掉,，所以,，我們需要迅速讓客戶感受到含木糖醇的口香糖和其他品牌的口香糖的區(qū)別和選購(gòu)快感。我認(rèn)為,，那應(yīng)該是,，敢暴露一排潔白的牙齒，是獨(dú)屬于他的燦爛笑容,，就如你們剛剛所做的,。所以，我們把將要提出的這個(gè)方案,，取名‘笑容計(jì)劃’,。” 開(kāi)場(chǎng)白不足一分鐘,，但我已經(jīng)從他們甜蜜的口氣和依然保留在臉上來(lái)不及重新肅殺的笑容里,，聞到了勝利在望的味道。很多年之后,，當(dāng)年的客戶、現(xiàn)在的好朋友依然對(duì)我說(shuō)：“當(dāng)初你那么直觀地,、那么活靈活現(xiàn)地讓我們相信,，我們賣的不是口香糖，而是笑容的味道,�,！� 這就是五感營(yíng)銷的魅力,！你不必多費(fèi)口舌去形容他必須努力想象才能感受到的東西。你想讓他準(zhǔn)確地收到你想傳達(dá)的,，就直接讓他先品嘗到就好,。嘴里含著甜味、臉上有露出八顆牙笑容的人,，一定比又累又餓又乏又想回家的人更容易感受到我的魅力和我所帶來(lái)的方案的影響力,！因?yàn)樗麄冊(cè)诓恢挥X(jué)中已被放在了消費(fèi)者的位置，他親身體驗(yàn)到的令他相信這個(gè)方案也會(huì)讓消費(fèi)者和他有一樣的感觸,。這一招,，是我的獨(dú)門秘籍，若仍留在廣告業(yè),，我都舍不得拿出來(lái)公開(kāi)呢,！在我們剛起步的那幾年里，我最經(jīng)常的姿態(tài),，就是以黑馬之資,，以弱勝?gòu)?qiáng)，贏得漂亮又過(guò)癮,。后來(lái)慢慢地成長(zhǎng)壯大,、名聲在外后，反而沒(méi)了那種反差和快樂(lè),。留在廣告圈最后的那些年,，仿佛贏都是應(yīng)該的，輸才讓人意外,。這讓我意識(shí)到,，必須重新出發(fā)，去尋找新的挑戰(zhàn)了,。于是,，我去了英國(guó)，做了電視,，嘗試寫書,。在一些新領(lǐng)域里做菜鳥(niǎo)而必須有的勇猛和創(chuàng)新，會(huì)創(chuàng)造很多新鮮的五感體驗(yàn),。我借助這些因?yàn)槟吧仨氉兊酶翡J的感官刺激,，來(lái)保持自己不斷更新、不斷完善旺盛的求知欲和探索欲,。你也可以試試,。七情六欲五感，每一感都可以成為你自我營(yíng)銷的利器,。想辦法訓(xùn)練和培養(yǎng)出哪怕其中一種感官的特殊印象,，那么,，你的自我營(yíng)銷之路必會(huì)因此有更順利的開(kāi)場(chǎng)。以上內(nèi)容摘自《自我營(yíng)銷七堂課》（黃歡著） http://t.cn/zTZRbhs; 4749 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

亞馬遜盈利來(lái)源之一---廣告: 電商新聞 2013-4-22 17:40; 目前,，塞林格是大數(shù)據(jù)公司RichRelevance的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO,，該公司得到了Greylock Partners的大衛(wèi)·斯特羅姆(David Strohm)和Tugboat Ventures的戴夫·沃頓(Dave Whorton)的5800萬(wàn)美元投資。不過(guò),，他的這一成功原本很可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),，因?yàn)樗啻螌?duì)亞馬遜提供的一個(gè)職位說(shuō)不。正是亞馬遜的這個(gè)職位使他能走到今天,。故事從2003年開(kāi)始,。當(dāng)時(shí)，塞林格創(chuàng)建了一家銷售咖啡機(jī)的電子商務(wù)網(wǎng)站,。他做得很好,，并得到了亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)的關(guān)注。亞馬遜隨后邀請(qǐng)他加盟,，負(fù)責(zé)亞馬遜全新的數(shù)據(jù)挖掘研發(fā)部門Amazon Research,。塞林格回憶稱：“我沒(méi)有任何資歷使我能勝任這份工作�,！痹谀侵�,，塞林格只是一名軟件工程師，而非數(shù)據(jù)科學(xué)家,。他同時(shí)表示：“當(dāng)時(shí),，數(shù)據(jù)挖掘一點(diǎn)都不酷。他們和我聯(lián)系了5到6次,，但都被我拒絕,，我認(rèn)為這太無(wú)聊了。不過(guò)他們?nèi)詧?jiān)持聯(lián)系我,�,！� 最終，塞林格接受了這份工作�,，F(xiàn)在看來(lái),，這個(gè)選擇非常不錯(cuò)。他表示,，他需要處理很多工作,，并向許多不同的人報(bào)告。不過(guò),，他可以直接與貝佐斯合作,。塞林格當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)：過(guò)濾亞馬遜的大量數(shù)據(jù)，從中找到提升營(yíng)收和利潤(rùn)的新方式,。在這一過(guò)程中,，塞林格開(kāi)始了解如何開(kāi)發(fā)算法，并利用數(shù)據(jù)找到新的商機(jī),。他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),，通過(guò)銷售廣告，亞馬遜可以增加很大一筆收入,。塞林格對(duì)貝佐斯談到了這一想法,，但貝佐斯“非常討厭這種主意”。塞林格表示：“他很直率：‘這是一個(gè)愚蠢的想法,。我們是零售商,，為什么要顯示廣告?’” 不過(guò)，盡管不喜歡也不支持這樣的想法,，但貝佐斯仍然承認(rèn)塞林格做到了應(yīng)該做的工作,。因此，貝佐斯允許塞林格的團(tuán)隊(duì)在一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行小范圍測(cè)試,，最終這被證明是亞馬遜有史以來(lái)盈利能力最強(qiáng)的項(xiàng)目之一,。亞馬遜并未披露當(dāng)前的廣告營(yíng)收數(shù)據(jù)，塞林格估計(jì)今年將達(dá)到10億美元,。塞林格從貝佐斯身上學(xué)到了重要一課：永遠(yuǎn)使用數(shù)據(jù),，而非個(gè)人直覺(jué)，去進(jìn)行商業(yè)決策,。 2006年,，塞林格和亞馬遜另一名前員工達(dá)倫·溫格洛夫(Darren Vengroff)共同創(chuàng)立了RichRelevance。第一電商估計(jì)該公司向在線零售商和廣告主提供類似亞馬遜的產(chǎn)品推薦引擎,，其客戶包括沃爾瑪,、JC Penny、西爾斯,、塔吉特和Overstock.com,，每年?duì)I收達(dá)到30億美元。目前,，塞林格已經(jīng)是帶領(lǐng)200名員工的CEO,，他希望在未來(lái)幾年內(nèi)推動(dòng)RichRelevance上市。如果亞馬遜沒(méi)有糾纏塞林格,，迫使他前往亞馬遜工作,，那么這一切都不會(huì)發(fā)生。; 1326 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告客戶拓展方法論：圈層緣營(yíng)銷: 高承遠(yuǎn) 2013-4-20 17:09; 前一段時(shí)間,，筆者寫了一篇文章：廣告行業(yè)客戶拓展三大特點(diǎn),。其中已經(jīng)提到了廣告行業(yè)相對(duì)于其他快消等傳統(tǒng)行業(yè)而言具有突出的三大特點(diǎn)。即：數(shù)額上客單量較大,，信息不對(duì)稱嚴(yán)重以及決定因素眾多等特點(diǎn),。那么,，廣告行業(yè)客戶拓展究竟應(yīng)該用什么樣的方法呢？其實(shí),，這對(duì)廣告從業(yè)者,，尤其是客戶端的從業(yè)者都是比較頭疼的。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)也沒(méi)有什么一針見(jiàn)效的法子,，但是自己在廣告行業(yè)混,，也積累了一些個(gè)人的小想法和小思考，希望與有心人一起交流,、分享,。一、圈層緣營(yíng)銷：源于信息不對(duì)稱我們已經(jīng)知道,，廣告行業(yè)客戶拓展有一個(gè)很大的障礙就是信息不對(duì)稱,，由于我們?nèi)狈σ粋€(gè)有效地、系統(tǒng)地信息傳遞機(jī)制,，廣告主和廣告代理公司目前而言很多都是通過(guò)朋友介紹,、慕名而來(lái)結(jié)識(shí)，雖然也有一些招標(biāo)網(wǎng)站等渠道,，但由于廣告行業(yè)“騙方案”等現(xiàn)象的存在,，增加了廣告代理公司信任廣告主的成本。而圈層拓展,，也成為了廣告行業(yè)非常重要的一種非常重要的方法,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)經(jīng)常提煉和個(gè)人的總結(jié)，把這種營(yíng)銷方法叫做“圈層緣營(yíng)銷”,。二,、圈層緣營(yíng)銷：圈層營(yíng)銷的前傳圈層營(yíng)銷是財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)的首創(chuàng)，相信大家都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),，但是“圈層營(yíng)銷”筆者相信做營(yíng)銷和商業(yè)相關(guān)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都不陌生,。作為一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，“圈層營(yíng)銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了,，好多高端項(xiàng)目的營(yíng)銷中“圈層營(yíng)銷”已經(jīng)發(fā)揮了不少作用,，例如萬(wàn)科· 17 英里、萬(wàn)科·蘭喬圣菲,、廣州星河灣,、北京星河灣以及貴陽(yáng)山水黔城等。但多數(shù)項(xiàng)目還只是把它作為與所謂的“文本營(yíng)銷”,、“活動(dòng)營(yíng)銷”一樣的“營(yíng)銷活動(dòng)”,，而不是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)或者特定的營(yíng)銷策略。筆者并非有意標(biāo)新立異，非要原創(chuàng)一個(gè)什么樣的概念出來(lái)以彰顯我貌似專業(yè)的形象,。圈層營(yíng)銷目前很多時(shí)候只是關(guān)系營(yíng)銷一種高端的說(shuō)法,，在地產(chǎn)行業(yè)極為盛行，往往舉行一次高爾夫球會(huì),、品品紅酒,、做做講座，這就是所謂的圈層營(yíng)銷,。高承遠(yuǎn)想要強(qiáng)調(diào)的“圈層緣營(yíng)銷”，更多的是從建立圈子的角度進(jìn)行的方法論闡釋,，而目前的圈層營(yíng)銷往往只是借助已經(jīng)有的數(shù)據(jù)庫(kù)或者圈子進(jìn)行,。打個(gè)簡(jiǎn)單的未必恰當(dāng)?shù)谋确剑訝I(yíng)銷可以認(rèn)為是做一道菜,，利用已經(jīng)完備的各種資料做出一道精美的菜品,，唯一需要的就是執(zhí)行和資金、人力等方面的投入,。但是圈層緣營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)如何去選購(gòu)材料,，然后如何去搭配，如何招聘頂級(jí)廚師,，如何進(jìn)行炒菜這個(gè)流程的執(zhí)行,。所以筆者認(rèn)為，圈層緣營(yíng)銷是圈層營(yíng)銷的前傳,。三,、圈層緣營(yíng)銷：人際關(guān)系的四種主要基緣那我們來(lái)解釋一下什么叫“圈層緣營(yíng)銷”，圈層緣營(yíng)銷是指利用血緣,、地緣,、業(yè)緣、趣緣等,。所有這些都可以稱之為基緣,。所謂基緣是指構(gòu)成人際關(guān)系的最基本的因素，包括剛剛提到的血緣,、地緣,、業(yè)緣、趣緣等,。血緣構(gòu)成的人際關(guān)系,，泛指因血緣和姻緣聯(lián)系而交往形成的人際關(guān)系。地緣關(guān)系是由于人們共同生活,，活動(dòng)在相同的空間而交往產(chǎn)生的關(guān)系,，如“老鄉(xiāng)”、“鄰居”、“同單位”等等,，它帶有強(qiáng)烈的地方色彩,。業(yè)緣人際關(guān)系，在人際關(guān)系整體中占的比例大,，對(duì)于社會(huì)的影響也大,，如“師徒”、“同學(xué)”,、“買賣雙方”等等,。所有以職業(yè)、行業(yè),、專業(yè),、事業(yè)為媒介建立的關(guān)系都屬此類。趣緣人際關(guān)系,，是指人們?cè)诮煌^(guò)程中,，因趣味相投而建立的朋友、球友,、棋友等多種人際關(guān)系,。趣緣人際關(guān)系是以人們之間的感情和趣味為介質(zhì)而建立的，它對(duì)于協(xié)調(diào)人與人的關(guān)系有重要的意義,。我們說(shuō),，血緣關(guān)系基本是不可改變的，是天生的,，地緣很大程度上具有一定的固定性,，如出生在什么地方、工作在什么地方,、居住在什么地方等,。業(yè)緣基本上都圍繞在自己工作的圈子里面，相對(duì)而言也比較固定,。人際關(guān)系最大的發(fā)展點(diǎn)主要在于趣緣,。那么，如何利用這四種基緣進(jìn)行圈層緣營(yíng)銷活動(dòng),，進(jìn)而進(jìn)行廣告行業(yè)或者非廣告行業(yè)客戶拓展和維護(hù)呢,？限于篇幅，筆者將在下一篇文章中進(jìn)行詳細(xì)解讀,，歡迎持續(xù)關(guān)注,。近期收到幾位讀者通過(guò)閱讀高承遠(yuǎn)專欄來(lái)交流的郵件，高承遠(yuǎn)非常感謝各位讀者的關(guān)注和信任,。大家有關(guān)于營(yíng)銷傳播,、廣告策劃、管理經(jīng)營(yíng)等各方面的問(wèn)題，都可以隨時(shí)通過(guò)筆者專欄里面的郵件與筆者取得聯(lián)系,，我一向強(qiáng)調(diào)有來(lái)有往,，你有來(lái)信，我必有回信,，多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,，也就是一個(gè)商業(yè)上的助手和伙伴，這就是我們所說(shuō)的趣緣,，看你能不能抓住機(jī)會(huì),。; 1152 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《自我營(yíng)銷七堂課》之【提案現(xiàn)場(chǎng)的百變嬌娃】: 磨鐵黑天鵝 2013-4-19 09:38; 這個(gè)品牌是丹麥一對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，產(chǎn)品是彩色寶石系列,，最大的賣點(diǎn)就是可以隨意混搭,，預(yù)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。我們負(fù)責(zé)它的新品上市推廣方案,，我本身就是彩色寶石的熱愛(ài)者和收藏者，挑大梁當(dāng)仁不讓,。按照慣例,，在前期準(zhǔn)備工作中，我們先詳細(xì)做了各種市場(chǎng)調(diào)查,，有針對(duì)本產(chǎn)品的工藝,、材料，有各種系列的樣品的消費(fèi)者評(píng)價(jià),、價(jià)格接受度,、渠道分布等，還對(duì)目前市場(chǎng)上可能會(huì)被列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)品牌的賣點(diǎn)做了深入的調(diào)查研究,。很多時(shí)候,，新品發(fā)布絕對(duì)是減法中的減法。你若試圖在第一次就灌輸給消費(fèi)者一大堆的理念,、優(yōu)勢(shì),、賣點(diǎn)、亮點(diǎn),，那絕對(duì)是敗筆,，沒(méi)誰(shuí)對(duì)一個(gè)陌生的王婆一大堆的自我吹噓感興趣。我們需要找到的是那個(gè)唯一的,、能一炮而紅的點(diǎn),。鑒于它屬于知名度不高的個(gè)人設(shè)計(jì)師的小眾品牌、價(jià)位不低,、地面銷售渠道嚴(yán)重不足等現(xiàn)狀,，我決定突出它的設(shè)計(jì)和搭配。這個(gè)通常只能通過(guò)發(fā)布會(huì)來(lái)完成，而我們沒(méi)有經(jīng)費(fèi)來(lái)做大量的產(chǎn)品發(fā)布,，而且就算發(fā)布會(huì)很成功,，消費(fèi)者也沒(méi)有足夠近的地方去買。于是,，我們想到了視頻營(yíng)銷,、目錄營(yíng)銷和派對(duì)營(yíng)銷幾種預(yù)訂送貨的方案，并且把目標(biāo)消費(fèi)者定位為都市白領(lǐng),。這些用戶經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，思想和品位也獨(dú)立，她們不再需要?jiǎng)e人來(lái)教她們?nèi)绾未钆�,，也不�?huì)盲目抄襲流行,，或者搶購(gòu)名牌。她們喜歡用個(gè)性化的飾品與細(xì)節(jié)展現(xiàn)品位,。我提出了一個(gè)大膽的設(shè)想,，營(yíng)銷 3.0 時(shí)代，是否可以讓消費(fèi)者自己創(chuàng)意,、自己搭配,、自己展示，并自己分享,，用征集最佳女主角的方式,，在各種俱樂(lè)部派對(duì)上推廣？并制作分享視頻,，也可以下載目錄,，自行訂貨。這些方案都被制作成了精美的 PPT 演示文件,。設(shè)計(jì)師做了大量的展示設(shè)計(jì),、宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)和其他幫助客戶理解并采納我們建議的設(shè)計(jì)。但我仍覺(jué)得少了點(diǎn)什么,，我總覺(jué)得那些產(chǎn)品不管在紙上顯得有多美,，都不足以展示“我的品位我做主”那種自由配搭的魅力和自信。那種氣質(zhì)的傳遞只能通過(guò)真人演示,。有人提議用模特,，但整場(chǎng)提案只有 45 分鐘，而且在會(huì)議室進(jìn)行,。在舞臺(tái),、燈光、音樂(lè)都沒(méi)有的情況下,，模特展示弄不好只會(huì)弄巧成拙,。最后,，反復(fù)思量，我決定,，親自披掛上陣,。有什么比主提案人親自大演首飾秀更讓客戶大開(kāi)眼界的呢？何況是我這種一貫殺氣騰騰的強(qiáng)勢(shì)女性,，我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,、熱衷打扮、自購(gòu)首飾,、自行搭配,，我何止是提案人，難道我同時(shí)不也是他們的潛在客戶和最佳代言人嗎,？任何模特都不會(huì)比親自領(lǐng)軍提案的我更了解這個(gè)新品牌,，就是我了！我該是這場(chǎng)個(gè)性配搭首飾秀的最佳模特,、最大意外 ! 這是最大的驚喜,，也是最大的亮點(diǎn)！我要演給他們看,，而不僅僅是說(shuō)給他們聽(tīng),。因?yàn)榭吹降倪h(yuǎn)比想到的聽(tīng)到的更具說(shuō)服力！提案時(shí)間到了,，我在白色職業(yè)裝外套里穿了黑色亮片小禮服裙。戴著他們的彩色耳環(huán),，選了一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的彩色項(xiàng)鏈,，把它和一條同色系的絲巾繞在一塊，搭配在白色長(zhǎng)外套下很端莊地去了,。很正常的開(kāi)場(chǎng)白,，團(tuán)隊(duì)介紹，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,，還有我們給出的新產(chǎn)品定位,、渠道拓展創(chuàng)意。我們的提議很新鮮,，客戶表現(xiàn)出一定的興趣,，然而對(duì)于新的東西，大家都會(huì)有所保留,�,！� 然后，我們展示了我們的設(shè)計(jì),、推廣策略,，以此加強(qiáng)它的可執(zhí)行度,。這些花了 30 多分鐘。大家開(kāi)始疲勞,。此刻,， PPT 里出現(xiàn)了一個(gè)巨大的時(shí)鐘，它指向 9 ： 00 ,，音樂(lè)起,，打字的聲音、沏茶的聲音,、電話的聲音響起,，我在聲音里微笑，開(kāi)始摘下圍巾,，我把項(xiàng)鏈和圍巾分離,，繞了兩圈掛在脖子上去端咖啡杯，我能感覺(jué)到大家的注意力一下子又都集中過(guò)來(lái),，他們顯然不知道我預(yù)備干什么,。我指指時(shí)鐘，此時(shí)時(shí)鐘指向 1 5 ： 00 ,，我又端起杯子,，笑言“下午茶時(shí)間，大家盡可放輕松”,。然后時(shí)鐘繼續(xù)轉(zhuǎn),，指向 1 8 ： 30 。我開(kāi)始脫外套,，有人開(kāi)始屏息,。我把項(xiàng)鏈像領(lǐng)結(jié)一樣隨意打了個(gè)結(jié)，然后把圍巾展開(kāi)披在肩上,。我拿出口紅,，輕輕一抹，顯然我有晚餐約會(huì),。時(shí)鐘繼續(xù)飛快地轉(zhuǎn),， 2 2 ： 00 ，夜來(lái)了,。音樂(lè)開(kāi)始藍(lán)調(diào)搖擺,，我甩掉圍巾，開(kāi)始搖擺,，一轉(zhuǎn)身,，大露背，我把垂在前面的項(xiàng)鏈往后戴,，漂亮的彩色寶石沿著光滑的脊背往下延伸,、搖擺……大家已經(jīng)目瞪口呆,。我收了媚眼，取下項(xiàng)鏈繞在手臂上,。接著再讓它滑落腰際,，沿裙擺散落。扯開(kāi),，和裙擺相系,，拉高，在髖部款款地,，愛(ài)掉不掉地系著,。我已醉。時(shí)鐘繼續(xù)轉(zhuǎn),。 0 ： 00 ,，道別聲、開(kāi)門聲,，我把頭巾披到頭上,，把項(xiàng)鏈當(dāng)頭箍，像個(gè)阿拉伯公主,，踢掉鞋子,，我把大家的眼睛當(dāng)鏡子，說(shuō)了句晚安,，然后爬到桌子上,，做了個(gè)睡覺(jué)的姿勢(shì)。 PPT 上,，一片空白,。我爬下來(lái)，穿回鞋子和外套,。再次把項(xiàng)鏈和圍巾擰在一起，塞進(jìn) V 字領(lǐng)里,。當(dāng)當(dāng)當(dāng),，屏幕上出了字幕：黃歡，身高 1.62 米,，服裝設(shè)計(jì)專業(yè),，廣告公司老板，熱愛(ài)旅行,、熱愛(ài)色彩,、熱愛(ài)分享、熱愛(ài)自由配搭,。出現(xiàn)了標(biāo)語(yǔ)： “沒(méi)有我擺不平的角色,！” 一個(gè)短發(fā)模特佩戴中性彩寶酷姿勢(shì),。 “備選：面面俱佳，精彩我控,�,！� 一個(gè)氣質(zhì)卷發(fā)美女自信地捧著一堆彩寶。所有人都看著我,。我說(shuō)：“我用我自己對(duì)產(chǎn)品的理解和體驗(yàn),，以消費(fèi)者的身份，展示了我想達(dá)成的新品發(fā)布,。它不在 T 臺(tái)上,，它在辦公室、在咖啡館,、在各式風(fēng)情的餐廳,、在酒吧，在每一個(gè)消費(fèi)者行走的路上,。我要發(fā)布的不僅僅是一個(gè)配飾品牌,，更是一種配飾態(tài)度、一種生活態(tài)度,。我要讓這條被我佩戴過(guò)一天的項(xiàng)鏈成為最佳女主角,，成為這一季的主打，和每個(gè)女人都?jí)粝雮渖弦粭l的魔法項(xiàng)鏈,，仙女,、魔女、妖女,，各種角色的轉(zhuǎn)換,，一個(gè)單品就統(tǒng)統(tǒng)搞定。 “其他的配搭,，由你發(fā)布,。面面俱佳，精彩我控,！” 掌聲,。大家意猶未盡，各種討論,。如果一個(gè)提案能讓所有人興奮,，它被采納的概率就很大。我運(yùn)用的,，很簡(jiǎn)單,，讓一切能看得見(jiàn)，而不是想得到,。 8 分鐘 8 個(gè)配搭,，一條項(xiàng)鏈陪我演繹人生百態(tài),。對(duì)方的品牌總監(jiān)是一個(gè)銀發(fā)長(zhǎng)者，臺(tái)灣人,。后來(lái),，我們一直有合作，成了朋友,。我不做廣告轉(zhuǎn)做電視后,，一次喝茶，他突然看著我說(shuō),，真的很難忘,，那條被倒掛在裸背上的項(xiàng)鏈。他從未見(jiàn)過(guò)這么來(lái)提案的女人,，他說(shuō)：“你不做廣告真的是可惜了,。” 用了心了,，自然會(huì)有好作品,。但這作品要深深刻進(jìn)腦海，你還需要把你用的心讓人看見(jiàn),。它鮮活的節(jié)奏,，被看見(jiàn)了，才更具號(hào)召力,。以上內(nèi)容摘自《自我營(yíng)銷七堂課》（黃歡著） http://t.cn/zTZRbhs; 4489 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣藥臨時(shí)對(duì)加多寶索賠追加至1.5億紅罐之爭(zhēng)開(kāi)庭延期: 圣美品牌策劃 2013-4-18 09:48; 廣藥臨時(shí)對(duì)加多寶索賠追加至 1.5 億涼茶 “ 紅罐 ” 之爭(zhēng)開(kāi)庭延期針對(duì)近日加多寶方面宣布的其和廣藥王老吉之間的 “ 紅罐官司 ” 將于 4 月 22 日在廣東省高院開(kāi)庭一事,， 17 日，王老吉方面表示,，由于加多寶提出延期申請(qǐng),，此次一審將會(huì)推遲。據(jù)了解,， 4 月 15 日,，加多寶與廣藥就紅罐裝潢訴訟案交換了證據(jù)，當(dāng)天傳出的消息稱,， 4 月 22 日在廣東省高院開(kāi)庭審理,。然而 17 日，王老吉方面表示,， 15 日當(dāng)天,，在廣東省高院,，原告廣藥集團(tuán)就原起訴書進(jìn)一步明確了訴訟請(qǐng)求,，要求鴻道集團(tuán)、加多寶停止生產(chǎn),、銷售與 “ 王老吉 ” 涼茶特有包裝裝潢相同或相近似包裝裝潢的產(chǎn)品,；銷毀所有相關(guān)產(chǎn)品空罐,、空瓶；停止使用并移除或銷毀所有相關(guān) 產(chǎn)品廣告 ,、資料等,；并將原來(lái) 500 萬(wàn)元索賠金額追加為 1.5 億元。據(jù)此,，加多寶向法庭提出延期審理,。 17 日，加多寶方面確認(rèn),，因?yàn)閺V藥當(dāng)庭臨時(shí)增加相關(guān)材料和訴訟請(qǐng)求,，法院為了保障當(dāng)事人雙方公平的訴訟權(quán)利，而做出了延期審理的審慎決定,。 http://www.solome.com.cn/; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1616 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告運(yùn)動(dòng)就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng): 封王策劃 2013-4-4 14:32; 說(shuō)得通俗一點(diǎn),，整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)就好比一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。它需要有戰(zhàn)場(chǎng),，也就是目標(biāo)市場(chǎng); 需要有武器彈藥,，也就是廣告費(fèi); 需要有敵方，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 需要有偵察兵,，也就是市場(chǎng)調(diào)查; 需要有軍隊(duì),，也就是廣告運(yùn)動(dòng)執(zhí)行人員; 而總指揮，當(dāng)然非廣告策劃人莫屬了,。大到廣告運(yùn)動(dòng)的規(guī)模,、范圍、布局,，小至其中的每個(gè)環(huán)節(jié)及其具體實(shí)施,，無(wú)一不在總指揮的管轄之內(nèi)。; 個(gè)人分類: 精品摘錄|675 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沒(méi)有專業(yè)的廣告只有成敗的廣告: 封王策劃 2013-4-4 13:42; 從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告,、高雅的廣告,，他們對(duì)廣告的需要只有一個(gè)：“成功”地把產(chǎn)品賣出去。很多人認(rèn)為我們的廣告俗,，我們不介意這個(gè)說(shuō)法,，因?yàn)樯鐣?huì)上本身俗人多。我們幫客戶解決了問(wèn)題,，我們就受客戶歡迎,。所以我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費(fèi),，從不收月費(fèi),。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中大話廣告：廣告就是要說(shuō)人話: 封王策劃 2013-4-4 12:03; 廣告不能脫離營(yíng)銷而存在。如果有的客戶的產(chǎn)品，本身定位有問(wèn)題的話,，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告,，廣告費(fèi)也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問(wèn)題,。關(guān)于廣告——廣告沒(méi)有專業(yè)可言,，只有成功可言從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告、高雅的廣告,，他們對(duì)廣告的需要只有一個(gè)：“成功”地把產(chǎn)品賣出去,。很多人認(rèn)為我們的廣告俗，我們不介意這個(gè)說(shuō)法,，因?yàn)樯鐣?huì)上本身俗人多,。我們幫客戶解決了問(wèn)題，我們就受客戶歡迎,。所以我們從不參加比稿,，所有的客戶全是一次性收年費(fèi)，從不收月費(fèi),。不能脫離營(yíng)銷而存在,。如果有的客戶的產(chǎn)品，本身定位有問(wèn)題的話,，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告,，廣告費(fèi)也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問(wèn)題,。例如：雅客糖果,，客戶有800多個(gè)產(chǎn)品，客戶說(shuō)我們要做品牌,，請(qǐng)我們幫他從其中挑選出品種好的產(chǎn)品拿出來(lái)做,。我們不可能挑所謂的漂亮的產(chǎn)品做。而是用自己的經(jīng)驗(yàn)將產(chǎn)品進(jìn)行分類,，調(diào)研后,，感覺(jué)到當(dāng)時(shí)非典過(guò)后的維生素市場(chǎng)保健品、飲料非常好賣,，而維生素糖果的市場(chǎng)還是空白,，我們構(gòu)思能不能讓消費(fèi)者用糖果補(bǔ)充每天人體所需的9種維生素等微量元素。拿著這個(gè)產(chǎn)品概念去市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)90%的消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品愿意進(jìn)行嘗試,。最后，我們向客戶提出了新的想法——改造客戶原來(lái)傳統(tǒng)的水果夾心糖產(chǎn)品,，變成維生素夾心糖,。我們的廣告雖然被同行批評(píng),，但是在短短4個(gè)月雅客V9銷售了3.5億，而這個(gè)客戶全年所有產(chǎn)品的銷售才1個(gè)多億,。這次策劃，令這個(gè)客戶立馬成為本土糖果企業(yè)的第一,。此案例的成功,，不僅是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到成功的機(jī)會(huì),。能取得業(yè)績(jī),，廣告公司到底是在做廣告還是做營(yíng)銷這并不重要，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人規(guī)定,，我們必須把廣告做得像廣告,，而不可以是營(yíng)銷。游戲的規(guī)則就是廣告公司有客戶就是成功的,，這像打仗,，打仗沒(méi)有專業(yè)可言，只有成功可言,，不論什么方法,。我們做廣告的自信心，是建立于對(duì)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)客戶的真切了解,，并真切地幫助他們解決問(wèn)題,。自信心不是建立于書本上、你到底從哪家公司出來(lái),，得到多少獎(jiǎng),。以前葉茂中這廝沒(méi)做過(guò)評(píng)委的時(shí)候不清楚獎(jiǎng)是怎樣評(píng)出來(lái)的，做過(guò)評(píng)委則發(fā)現(xiàn),，評(píng)獎(jiǎng)的尺度很彈性：往往開(kāi)始看作品的時(shí)候總帶著苛刻的態(tài)度,，以為后面還有更好的，即使是好作品分?jǐn)?shù)也不會(huì)高,，作品看到最后,，眼睛越來(lái)越花，當(dāng)看到后面作品越來(lái)越差的時(shí)候,，為了湊數(shù),，就隨便打高分。所以,，如果你能獲獎(jiǎng),，那是你的運(yùn)氣好。我們倒認(rèn)為,，最好的獎(jiǎng)應(yīng)該是客戶的評(píng)價(jià),。關(guān)于廣告——廣告應(yīng)該是一個(gè)崇高的職業(yè)…… 我們從不比稿，比稿是對(duì)廣告公司非常不公平的事情，叫廣告公司比稿就好比將廣告公司當(dāng)作應(yīng)召女郎,。每次比稿,，好比廣告公司在相互比色�,？蛻粢宦曊泻�,，把廣告公司像三五一群的應(yīng)召女郎聚集起來(lái)，然后在其中挑一個(gè),，其他的都打發(fā)回去,。不論是人家留下來(lái)，我悲哀地被打發(fā)回去,，還是我留下來(lái),，別人悲哀地被打發(fā)回去，都是不能讓人接受的事情,。廣告應(yīng)該是一個(gè)崇高的職業(yè),。說(shuō)的不客氣，廣告業(yè)需要信仰,，就像一個(gè)宗教,。每一個(gè)廣告人都應(yīng)該覺(jué)得這是個(gè)神圣的職業(yè)，自己也應(yīng)該有一顆神圣的心,。以葉茂中這廝為例,，常常覺(jué)得自己像治病救人的白求恩，我們幫企業(yè)解決傷痛,，我們幫企業(yè)更健康地快樂(lè)成長(zhǎng),。為什么有很多人把廣告變得非常糟糕？我們認(rèn)為是天才太少,。奧格威之后的OM,、李?yuàn)W貝納之后的LB，當(dāng)年企業(yè)在這些創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候和他們的眼里,，這個(gè)行業(yè)是神圣不可侵犯的,。而不是現(xiàn)在的商業(yè)化。不管我們?cè)鯓涌瓷虡I(yè),，我們都應(yīng)該在某方面保留類似藝術(shù)家的尊嚴(yán),。對(duì)于那些不懂得用正常態(tài)度對(duì)待廣告公司的客戶，我們應(yīng)該拒絕他們,。我們需要尊重,。葉茂中這廝經(jīng)常對(duì)客戶說(shuō)：我從不認(rèn)為我們的錢是你們給的，也不認(rèn)為客戶多給過(guò)我們錢,，因?yàn)槲覀兊腻X是從市場(chǎng)賺回來(lái)的,，我們真正的客戶只有一個(gè)——消費(fèi)者,，我只不過(guò)幫你們征服了消費(fèi)者，消費(fèi)者把錢給你們的時(shí)候,，順便把給我們的錢先交給你們,，再?gòu)哪銈兊氖掷锷舆^(guò)來(lái)。我們從不知道其他公司怎么做,，我們只知道,，我們有客戶，客戶都高興掙錢了,，這才叫做成功的廣告。關(guān)于廣告——廣告人應(yīng)該為奇跡而活著如果廣告不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡,，那么就失去了廣告本身的意義,。廣告公司需要天才、藝術(shù)家,、科學(xué)家,。因?yàn)閺V告是知識(shí)綜合體，需要爆發(fā)力,。過(guò)去,，奧格威、李?yuàn)W貝納那些廣告英雄,，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初無(wú)不在創(chuàng)造奇跡,，并以幫客戶創(chuàng)造奇跡而洋洋自得。現(xiàn)在的廣告業(yè)卻充滿了欺騙,，很多無(wú)能的人喋喋不休地提倡做“安全,、長(zhǎng)線”的廣告，在廣告書,、廣告公司制造假象蒙蔽后生,。中國(guó)，大多數(shù)本土客戶正在創(chuàng)業(yè),，象小兔子一樣尋求生存和發(fā)展,，廣告公司幫客戶打江山一定比坐江山難。創(chuàng)業(yè)一定最難,，如果有人只把守業(yè)當(dāng)作主要工作,，那么這個(gè)公司是不能干的。再大的企業(yè)家也需要?jiǎng)?chuàng)造更大的威力和奇跡,。那種站在大樹(shù)底下說(shuō)“我們不需要?jiǎng)?chuàng)造奇跡”,、只追求自己一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就滿意的論調(diào)純粹是對(duì)客戶與廣告人的欺騙。因?yàn)樗麄儾桓颐半U(xiǎn),，求的只是“安全”,。很可惜,，廣告界許多有潛力的年輕人大腦正在被這種論調(diào)腐蝕。關(guān)于廣告——做廣告必須說(shuō)“人話” 我們的廣告語(yǔ)和其他公司的風(fēng)格不同,�,！暗厍蛉硕贾馈薄芏鄰V告人覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，這沒(méi)關(guān)系,，因?yàn)槲覀兊臉?biāo)準(zhǔn)是：廣告必須說(shuō)“人話”,。我們不提倡所謂有文化的“畜牲話”。許多消費(fèi)者對(duì)十大廣告語(yǔ)“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”印象深刻,。雖然,，有許多同行不知道好在哪里，但是李連杰拍這個(gè)廣告的時(shí)候,，他豎起大拇指很有感觸地說(shuō)“好,！這句話好！”,。他說(shuō)他人生的三個(gè)階段是：練武,、拍少林寺學(xué)做演員、去香港學(xué)習(xí)粵語(yǔ),、闖好萊塢學(xué)習(xí)英文,，每個(gè)階段的挑戰(zhàn)都在對(duì)自己“狠”，“不狠”他就不會(huì)有今天的成就,。所以,，在我們這里做廣告，你必須懂得說(shuō)“人話”,。我們所提倡的“人話”是必須把自己放在說(shuō)人話的環(huán)境里說(shuō)話,。說(shuō)“人話”的好處是，讓消費(fèi)者感到親切,、樸實(shí),、安全。這主要受王朔與崔健的影響,。王朔的小說(shuō),，大家看后，感觸最深刻的就是兩個(gè)字“別裝”,。還有崔健,，他就是我學(xué)寫廣告語(yǔ)的老師。他的歌詞“我沒(méi)有錢,、也沒(méi)有地方,，我只有過(guò)去”、“一無(wú)所有”,，這就是在說(shuō)大家都聽(tīng)得懂的“人話”,。崔健的魅力是他歌詞里的“人話”,，所以他是那個(gè)年代唯一有能力在萬(wàn)體館開(kāi)演唱會(huì)的人，他所創(chuàng)造的奇跡其他人根本做不到,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷廣告|1042 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我的頓悟來(lái)源于一位客戶的謾罵,！: 萬(wàn)城網(wǎng) 2013-4-3 13:40; 客戶是你最好的老師，這一句話確是千真萬(wàn)確,，要不是受到客戶的“點(diǎn)撥”,，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”，辛苦的奔波著,。記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令,，每期DM 報(bào)紙必須完成多少任務(wù)，有的時(shí)候險(xiǎn)勝過(guò)關(guān),，但更多的是“提心吊膽”,，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，為了完成業(yè)績(jī),，我不得不給老客戶打“騷擾”電話,，催促他們刊登廣告,，可并沒(méi)有收到很好的效果,。我感覺(jué)這樣坐以待斃不是辦法，所以硬著頭皮親自上門拜訪…… 有的客戶直接說(shuō)不做,、有的客戶說(shuō)過(guò)一段時(shí)間,、有的客戶婉言拒絕，甚至我的“忠實(shí)”客戶陳總,，居然已經(jīng)到另一家DM 報(bào)紙上面,，刊登了一個(gè)大版廣告，著實(shí)讓我傷心,！這天我拖著疲憊的身心回家,，躺在床上，老客戶陳總的一翻訓(xùn)斥不停在我腦海里回響：“打電話過(guò)來(lái)說(shuō)了不做,，你怎么又找上門來(lái)了 �,。∥腋嬖V你,，我已經(jīng)到**公司登了廣告,，這年頭誰(shuí)的便宜就找誰(shuí)，反正廣告只是一種形式,，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)?lái)效益,，我肯定找你，但是,，我相信你也做不到,！” 正在自己“痛苦”的時(shí)候,，突然眼前一亮，一拍腦門子跳床而起：對(duì)�,�,！商家不是為了做廣告而廣告的，他們是為了帶來(lái)顧客,，是為了賺錢,，假如我不是賣廣告，而是賣幫他們賺錢的方案,，然后把廣告成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)賺錢方案的一部分,，永遠(yuǎn)也不會(huì)有難拿下的客戶。或許你認(rèn)為我瘋了,，哪有可能做到,！但我要說(shuō)的是，上天不負(fù)有心人……; 1052 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告行業(yè)客戶拓展三大特點(diǎn): 高承遠(yuǎn) 2013-3-30 16:13; 在任何行業(yè),，銷售都是非常重要而關(guān)鍵的一環(huán),，從銷售做起成為公司領(lǐng)導(dǎo)的往往也占據(jù)了很大的一個(gè)比例，這源自于銷售是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終的一環(huán),，其他生產(chǎn),、制造、服務(wù),、人力,、財(cái)務(wù)產(chǎn)生的都是費(fèi)用和成本，只有銷售是實(shí)現(xiàn)價(jià)值和利潤(rùn)的,。同時(shí),，專欄作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為從銷售做起的員工更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)，這包括專業(yè)能力,，更包括很多綜合的能力比如溝通交流,、察言觀色、成本控制等能力,。廣告公司也不例外,，廣告公司的創(chuàng)意和稿件、媒體資源就是其生產(chǎn)的產(chǎn)品,。筆者幾年前就跟廣告公司和媒體接觸,，而從事廣告策劃職業(yè)也有數(shù)年，總體而言,，廣告行業(yè)客戶拓展是對(duì)于廣告公司至關(guān)重要,，其重要程度甚至在很大程度上高于專業(yè)水平。廣告行業(yè)客戶拓展應(yīng)該有什么樣的思路和方法,，這是很多廣告人在一起都經(jīng)常討論和頭疼的一個(gè)問(wèn)題,，從個(gè)人而言,，客戶的拓展能力決定了個(gè)人的薪水和前途，對(duì)公司而言,，這決定著企業(yè)的生死存亡,。筆者認(rèn)為，廣告行業(yè)的客戶拓展和企業(yè)產(chǎn)品的銷售有一定的相似之處,，如都需要很強(qiáng)的溝通交流能力,，都需要對(duì)于產(chǎn)品本身有一個(gè)很好的把握，但是廣告行業(yè)的客戶挖掘與傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售有幾個(gè)非常不一樣的特點(diǎn),，掌握這些特點(diǎn)對(duì)于客戶拓展思路和方法的歸納和實(shí)踐有非常重要的意義,。廣告客戶拓展特點(diǎn)一、客單量較大普通的產(chǎn)品銷售,，除了房子,、汽車、奢侈品等,，基本上客單量都不是很大,，一本書、一瓶化妝品,、一臺(tái)電腦,，這些東西作為零售商品價(jià)值都不是很高，基本上通過(guò)店面銷售,、網(wǎng)絡(luò)銷售甚至電話營(yíng)銷,、上門銷售就可以實(shí)現(xiàn),。廣告行業(yè),，因?yàn)楣P者在全國(guó)最大的 4A 廣告公司工作， 4A 廣告公司基本上都是年度的全案代理,，月費(fèi)動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn),，那么一個(gè)客戶就是幾百萬(wàn)的客單量，這么巨大的客單量不是很容易就搞定的,。廣告客戶拓展特點(diǎn)二,、信息不對(duì)稱從事廣告相關(guān)的行業(yè)已經(jīng)數(shù)年，專欄作家,、策劃人高承遠(yuǎn)認(rèn)為,，信息不對(duì)稱是廣告行業(yè)客戶拓展一個(gè)典型的特點(diǎn)。首先是供給和需求的信息不對(duì)稱,。廣告行業(yè)在中國(guó)目前方興未艾,，還處于比較初級(jí)的階段，所以沒(méi)有形成一個(gè)完備的采購(gòu)渠道和流程,，往往是各個(gè)廣告公司和廣告主各自為政,，靠人脈,、資源和專業(yè)能力傳遞信息，有些廣告主需要專業(yè)的廣告公司,，同時(shí)廣告公司也在絞盡腦汁尋找廣告主,，這其中的不匹配是筆者所說(shuō)的信息不對(duì)稱的第一個(gè)層面。信息不對(duì)稱第二個(gè)層面,，筆者認(rèn)識(shí)是廣告行業(yè)本身不成熟所致,，雖然每個(gè)人每天接觸很多的廣告信息，但是對(duì)于廣告還是停留在名片,、宣傳單的層面上（之前高承遠(yuǎn)已經(jīng)在很多專欄文章發(fā)表了關(guān)于廣告的深度介紹,，有興趣的讀者可以自行閱覽，或者有需要可以通過(guò)專欄下面的聯(lián)系方式與筆者進(jìn)行聯(lián)系,、交流,，筆者一定是有來(lái)有往，你有來(lái)信,，我必有回信）,，所以，跟客戶的溝通過(guò)程中,，需要花費(fèi)很多時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的教育,，這也是為什么目前中國(guó)的廣告公司，尤其是全案代理的 4A 廣告公司大多數(shù)集中在北上廣的原因,，因?yàn)檫@里的客戶已經(jīng)對(duì)于廣告有一個(gè)比較成熟的認(rèn)識(shí),，需要的市場(chǎng)教育成本相對(duì)較少。而其他二三線城市,，不僅難以要出比較高的價(jià)格,，前期開(kāi)拓過(guò)程中花費(fèi)的市場(chǎng)教育成本也使得成本居高不下，這也是廣告行業(yè)在二三線城市舉步維艱的原因,。廣告客戶拓展特點(diǎn)三,、多因素綜合廣告行業(yè)是一個(gè)比較專業(yè)的行業(yè)，客戶能不能拿下來(lái)需要很多的綜合的因素權(quán)衡考量,，這既包括可以放在臺(tái)面上說(shuō)的公司資質(zhì),、以往業(yè)績(jī)、專業(yè)素養(yǎng),、服務(wù)領(lǐng)域,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資源，也包括不怎么在臺(tái)面上說(shuō)的客情維護(hù),、私下勾兌,、利益博弈等因素，當(dāng)然還包括客戶喜好、比稿現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮等主觀性很強(qiáng)的因素,。正因?yàn)槿绱�,，廣告行業(yè)才是一個(gè)非常鍛煉人、成長(zhǎng)人,、挑戰(zhàn)人的行業(yè),。這里筆者提到了廣告行業(yè)客戶拓展的三大特點(diǎn)，廣告行業(yè)這三個(gè)特點(diǎn)也決定了廣告客戶的拓展不能用傳統(tǒng)的思路和方法展開(kāi),，電話營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、陌生拜訪等快消品常用的手段在這里作用微乎其微,，只能作為一個(gè)輔助和介紹,，專欄作家、策劃人高承遠(yuǎn)近期將就廣告行業(yè)客戶拓展策略和具體執(zhí)行思路進(jìn)行一個(gè)梳理,，希望大家持續(xù)關(guān)注,。; 3003 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

步子太大，容易扯到蛋: 熱度 3 葉茂中 2013-3-25 10:38; 葉茂中不管是在牛逼的或是下三濫的言情小說(shuō),、還是一些情感專家的充滿怨念和悲傷的情感專欄里,，或者現(xiàn)在微博的諸多草根名博營(yíng)銷賬號(hào)中，有句話的出現(xiàn)頻率很高：很多時(shí)候,，僅僅是因?yàn)闆](méi)有在正確的時(shí)間和地點(diǎn),，遇到正確的人。換言之,，不是你的錯(cuò),，也不是對(duì)方的錯(cuò)，造化弄人而已,。我不是寫情感專欄的,，我是研究如何賣貨的，按理說(shuō)應(yīng)該用不到造化弄人,、命運(yùn)多舛之類特文藝范兒特感性的詞,。但很好玩的一件事是,，在正確的時(shí)間和地點(diǎn)做正確的事,，是任何事情避免失敗的指導(dǎo)思想之一。感情如此,，賣貨亦如是,。今天想說(shuō)說(shuō)，那些在錯(cuò)誤的時(shí)間和地點(diǎn)干錯(cuò)事的那些倒霉蛋,。銥星手機(jī) 1997 年至 1998 年,，摩托羅拉公司轟轟轟的往六條軌道上打了 66 顆人造衛(wèi)星，這就是傳說(shuō)中偉大的銥星計(jì)劃。十幾年前,，我們使用的移動(dòng)通信系統(tǒng)是通過(guò)地面基準(zhǔn)站傳輸?shù)模ó?dāng)然現(xiàn)在也是）,，只適于在人口密集的區(qū)域使用，而當(dāng)你深處一片汪洋之中,，或深山老林人跡罕至的不毛之地,，你的通信就成了大麻煩，銥星計(jì)劃的誕生就源于此,。傳說(shuō)摩托羅拉的工程師巴里 · 伯蒂格的妻子在加勒比海度假時(shí)抱怨,，說(shuō)她無(wú)法用手機(jī)聯(lián)系到她的客戶，女人的抱怨往往是改變世界的原始強(qiáng)大動(dòng)力,，這次也一樣,。回到家以后，巴里和摩托羅拉衛(wèi)星通信小組的另外兩名工程師想到了一種解決方案 —— 由 77 顆近地衛(wèi)星組成星群 ,，讓用戶從世界上任何地方都可以打電話,。由于金屬元素銥有 77 個(gè)電子，這項(xiàng)計(jì)劃就被稱為了銥星計(jì)劃,，雖然后來(lái)衛(wèi)星的總數(shù)降到了 66 個(gè),。這個(gè)計(jì)劃的重大意義在于從此移動(dòng)通訊不需要專門的地面接收站，每部手持電話都可以與衛(wèi)星連接,，從而把每部手機(jī)都變成了一個(gè)基準(zhǔn)站,，相當(dāng)于把地面蜂窩網(wǎng)倒置在空中，使地面實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙通訊,。這就使地球上人跡罕至的不毛之地,、通信落后的邊遠(yuǎn)地區(qū)、自然災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)的通信都變得暢通無(wú)阻,。銥星系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)了全球個(gè)人通信的新時(shí)代,，被認(rèn)為是現(xiàn)代通信的一個(gè)里程碑，使人類突破了地理?xiàng)l件的限制,，在地球上任何的地方都可以相互聯(lián)絡(luò),。實(shí)現(xiàn)了 5 個(gè) “ 任何 ” （ 5W ），即任何人（ Whoever ）在任何地點(diǎn)（ Wherever ）,、任何時(shí)間（ Whenever ）與任何人（ Whomever ）采取任何方式（ Whatever ）進(jìn)行通信,。套用一個(gè)很俗的句式，如果銥星成功的話,，怎么評(píng)價(jià)它的歷史意義都不過(guò)分,。當(dāng)然最后銥星還是掛掉了。說(shuō)是最后,，其實(shí)也只撐了一年多,。 2000 年 3 月 18 日,，銥星背負(fù) 40 多億美元債務(wù)正式破產(chǎn)�,！白蛞剐枪鉅N爛,，而今化做一道美麗的流星�,！便炐请E落的原因并不復(fù)雜,，首先是成本過(guò)高：整個(gè)銥星系統(tǒng)耗資達(dá) 50 多億美元，每年光系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)就要幾億美元,。終端價(jià)格也降不下來(lái),，一部銥星手機(jī) 3000 多美元起，通訊費(fèi)更是讓人咋舌,，用戶開(kāi)拓及其緩慢,，到破產(chǎn)時(shí)也全球也只有兩萬(wàn)多用戶。其次是數(shù)字通信蜂窩技術(shù)的迅速成熟（也就是我們現(xiàn)在用的 GSM 和 CDMA ）,，這玩意當(dāng)然不及銥星夢(mèng)幻,，到海上或者山里一樣沒(méi)轍，但問(wèn)題是：誰(shuí)一天到晚去那鳥(niǎo)不拉屎的地方飄著,？說(shuō)到底絕大多數(shù)人,，需要用手機(jī)的人還都是城市動(dòng)物，爬山愛(ài)好者王石也不是 365 天都在珠峰頂上,。失敗,。協(xié)和式飛機(jī) 1969 年，英法聯(lián)合研制成功了一款超音速客機(jī),，協(xié)和式,。 1976 年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)歐美航線，協(xié)和式飛機(jī)從歐洲到紐約的航程只需要不到三個(gè)半小時(shí),，且因?yàn)閭惗�,、巴黎與紐約時(shí)差六個(gè)小時(shí)，所以搭乘協(xié)和號(hào)的旅客最喜歡說(shuō)：“我還沒(méi)出發(fā)就已經(jīng)到了”,。自 1969 年首航以來(lái)無(wú)事故,，成為往返于美國(guó)和英、法兩國(guó)之間的工商界,、政界高級(jí)人士,，投資銀行家等人的最佳交通工具，且贏得全球最安全客機(jī)之名,。但是,，這家伙是個(gè)油老虎，最大載重航程 5000 公里,，只能飛大西洋，要飛太平洋就會(huì)一跟頭扎海里。但是,，這家伙滿載只能 140 人,，票價(jià)高昂也抵不住賠本，一年要虧 4000-5000 萬(wàn)美元,。但是,，這家伙起飛時(shí)太吵，使得絕大多數(shù)國(guó)家禁止其起落,，超音速的音爆使其不能在大陸上空飆機(jī),。但是，這家伙 2000 年 7 月 25 日在巴黎起飛兩分鐘后墜毀,，乘客及機(jī)組人員 109 人全部遇難,。 2003 年 10 月 24 日，總共就造了 20 架的協(xié)和式飛機(jī)（還是因?yàn)槌杀咎F）全部退役,。失敗,。這種案例實(shí)在太多，拿近 20 年來(lái)說(shuō),，任天堂的 Virtual boy ,；谷歌的 google wave ；惠普的 WebOS ,；微軟的智能顯示器 Mira ,；做 Html5 社交游戲的的 Moblyng ；社交軟件 Color…… 都失敗,。說(shuō)到底,，這是一個(gè)很矛盾的事，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖�,，要求的是比�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手快個(gè)半步,，可是科技的發(fā)展必定是需要先驅(qū)者去做一些在當(dāng)時(shí)無(wú)意義的事，才能推動(dòng)科技的進(jìn)程,，才能讓后來(lái)者有追趕的方向,。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，這些犧牲掉的過(guò)度創(chuàng)新產(chǎn)品可以說(shuō)很愚蠢,，因?yàn)樗麄儾恢朗袌?chǎng)的大勢(shì),，消費(fèi)者的心理。但從另一個(gè)角度說(shuō),，雖然跟隨者是明智的,，但領(lǐng)導(dǎo)者（當(dāng)然，也包括那些失敗的領(lǐng)導(dǎo)者）是勇敢的,。他們是勇者,。向那些不幸的領(lǐng)導(dǎo)者默哀,，并致敬。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1242 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

拉高商城開(kāi)業(yè)如此廣告是好,？: 黃建文 2013-3-7 21:04; http://siteadmin.taobao.com/design.htm?sid=110340797; 個(gè)人分類: 企業(yè)信息|1222 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

整合營(yíng)銷傳播，發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)實(shí)力,！: 李錦魁 2013-1-9 17:58; 一,、整合營(yíng)銷傳播概念整合傳播是什么？是—— 整合各種傳播資源,，共同發(fā)揮作用,，以符合消費(fèi)者在品牌接觸中各階段的不同需求；整合諸如廣告,、促銷,、公共關(guān)系等傳播手段，發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)實(shí)力,；整合所有的傳播工具,，使其口徑統(tǒng)一，用“一個(gè)聲音說(shuō)話”,。品牌在傳播過(guò)程中會(huì)有許多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),，廣告、導(dǎo)購(gòu),、產(chǎn)品陳列,、售貨、促銷,、售后服務(wù),、企業(yè)員工的形象和語(yǔ)言都會(huì)直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息。這些接觸點(diǎn)是消費(fèi)者與企業(yè)“親密接觸”的地方,。整合品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵就是以消費(fèi)者需求為核心,，在洞察消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上，以品牌“核心訴求”為內(nèi)在支持點(diǎn),，把各種傳播媒介和接觸點(diǎn)整合起來(lái),，在不同階段通過(guò)各種形式、途徑接觸消費(fèi)者,，將品牌訴求信息傳達(dá)給他們,，激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng)，并建立品牌與消費(fèi)之間的長(zhǎng)久關(guān)系,。壹串通營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為,，行之有效的整合營(yíng)銷傳播必須以消費(fèi)者為中心，傳播不是著眼于"我有什么產(chǎn)品",，而是"消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品",；不是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”,，而是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。在品牌與消費(fèi)者全方位接觸時(shí),，要力求每一個(gè)接觸點(diǎn)所傳遞的信息,，所帶給消費(fèi)者的感覺(jué)和印象,，必須是一致的,，必須傳達(dá)一個(gè)聲音，才能幫助消費(fèi)者建立對(duì)品牌一致的,、統(tǒng)一的印象,。作為品牌營(yíng)銷的一部分，品牌整合傳播也是一個(gè)科學(xué)的體系,，它不是將廣告,、促銷、公關(guān)等手段放在一個(gè)盤子里攪拌,，而是以品牌策略為基礎(chǔ),，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ址ā? 二、整合營(yíng)銷傳播結(jié)構(gòu) 整合營(yíng)銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告,、促銷,、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、終端推廣,。其中，公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度,、廣告投放最易提高知名度,、終端推廣最易提高美譽(yù)度、促銷活動(dòng)最易提高忠誠(chéng)度,、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度,。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運(yùn)用，默契配合各種手段,，達(dá)到整合品牌傳播的立體攻勢(shì),。壹串通營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)李錦魁曾擔(dān)任美的集團(tuán)空調(diào)總策劃，美的集團(tuán)在多年的運(yùn)作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺(tái)和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放,，海上攻擊是指報(bào)紙上的各種新聞報(bào)道和產(chǎn)品介紹文章,，地上短兵相接則是指在賣場(chǎng)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和人員推廣�,！岸喾N渠道,，一個(gè)聲音”，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的訴求信息,。三,、品牌整合傳播原則（1）關(guān)注消費(fèi)者在品牌的傳播中,，經(jīng)常發(fā)生一種“錯(cuò)位”現(xiàn)象：一個(gè)女性減肥用品的廣告，小伙子看得津津有味,，一個(gè)兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑,，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無(wú)睹。這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式,，把自己當(dāng)成目標(biāo)對(duì)象,，以為他們想的和自己一樣。要使傳播真正生效,，首先必須學(xué)會(huì)換位思考,，站在受眾的角度去考慮問(wèn)題，關(guān)注他們的生活,，想想他們關(guān)心的是什么,，需要的又是什么。（2）統(tǒng)一性在整合傳播中,，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的,，各種傳播方式應(yīng)在基本策略的框架下，圍繞品牌核心訴求而進(jìn)行,，如此才能使信息集中一致,，達(dá)到最大化的傳播效果。但我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè),，他們的廣告,、促銷、公關(guān)等行為沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的章法,，好像不是一個(gè)企業(yè)做的,，這樣每一次宣傳都變成了一種獨(dú)立的行為，既沒(méi)有連續(xù)性,，也不能產(chǎn)生互動(dòng),，對(duì)傳播效果無(wú)疑是一種浪費(fèi)。（3）持續(xù)性有些企業(yè)一開(kāi)始大力投了一個(gè)廣告,，但過(guò)段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果,，就不做了。這是非�,？上У�,。因?yàn)閺V告都有一個(gè)滯后效應(yīng)，不會(huì)馬上見(jiàn)效,，但是它會(huì)不斷地積累印象,，積累到一定的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生效果。此外，突然中斷廣告投放還會(huì)帶來(lái)一個(gè)負(fù)面效應(yīng),，消費(fèi)者會(huì)想這個(gè)企業(yè)是不是沒(méi)錢了,，撐不下去了，對(duì)企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑,。因此企業(yè)在投放廣告時(shí)應(yīng)該三思而行,，要么不做，要做就要堅(jiān)持下去,。本文由壹串通品牌營(yíng)銷策劃公司整理,， http://one-link.cn/ 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接; 個(gè)人分類: 觀點(diǎn)|93 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

戶外廣告要一目了然: 劉學(xué)旦 2013-1-9 10:16; 戶外廣告一般是戰(zhàn)略廣告，目的是樹(shù)立品牌,。戶外廣告投入大,、收效慢,，應(yīng)慎重使用,。戶外廣告主要適用于有一定品牌影響，已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)城市,。戶外廣告的形式包括有高炮廣告,、路牌廣告、車體廣告,、墻體廣告等,。在實(shí)際運(yùn)作中，選擇什么樣的戶外廣告是很重要的事,，選擇得不合適,，錢花了，沒(méi)效果,；選擇得好,，少花錢，多辦事,，效果還好,。戶外廣告應(yīng)盡量選擇面向受眾人群，以降低風(fēng)險(xiǎn),。如在建材城（應(yīng)選擇進(jìn)建材城時(shí)可看見(jiàn)之廣告）和飛機(jī)場(chǎng)做為公關(guān)就是不錯(cuò)的選擇,。如果在建材城有好的位置，就一定要在戶外做一個(gè)廣告,，這是一本萬(wàn)利的事情,。但是在沒(méi)有好位置的時(shí)候就千萬(wàn)不要做。因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)品牌別人就會(huì)與其他的品牌進(jìn)行比較,，如果你在商場(chǎng)的位置比別人的偏,、比別人的小，自然就沒(méi)什么說(shuō)服力,，那還不如不做,。往往一個(gè)商場(chǎng)或者一個(gè)建材市場(chǎng)在引入一個(gè)品牌的時(shí)候,，會(huì)進(jìn)行分檔。但是在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行分檔的時(shí)候,，就不會(huì)像特級(jí)市場(chǎng)那么激烈,，所以在這種市場(chǎng)你可以把自己的品牌包裝成當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲鷥r(jià)就是要有一個(gè)第一的位子加上第一的廣告位,。戶外廣告要與商場(chǎng)招牌廣告結(jié)合在一起,，包括店面的引導(dǎo)牌、電梯扶手等都能做一些廣告,。在大的商場(chǎng),，70%以上的這些地方都有各種大小廣告。其實(shí),，廚柜廣告的傳播有一些媒體是可以走捷徑的,，比如通往機(jī)場(chǎng)的高速公路兩旁的墻體廣告、旅游景點(diǎn)附近墻體廣告,、收費(fèi)站廣告等,。大家都知道，中國(guó)大部分城市都有一個(gè)通往機(jī)場(chǎng)的高速公路,，這往往是一個(gè)城市的名片,。當(dāng)?shù)氐恼灰绣X，都會(huì)把這條公路修建得很漂亮,，因?yàn)檫@條公路往往是接待國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人等重要人士的通道,。而機(jī)場(chǎng)高速公路的廣告又很貴，如果要到機(jī)場(chǎng)高速公路上做廣告就顯得有點(diǎn)得不償失了,。但是機(jī)場(chǎng)高速公路的特點(diǎn)就是從農(nóng)村到城市,，機(jī)場(chǎng)大抵都在農(nóng)村。如果在農(nóng)村房子的墻體或者樓頂做一個(gè)廣告,，就便宜得多,。如果把那個(gè)廣告能做得好，就要比機(jī)場(chǎng)公路的廣告漂亮很多,。另外,，旅游景點(diǎn)的廣告也是一個(gè)很好的投放途徑。現(xiàn)在一些有錢人喜歡到外地旅游,，包括長(zhǎng)距離的旅游和短線或本地旅游,。旅游景點(diǎn)的廣告特點(diǎn)就是大而廣，有的地方很貴有些也很便宜,，根據(jù)地理情況而定,。如果能在那些地方找一個(gè)合適的廣告位也是很有效果的。戶外廣告是打出去的戰(zhàn)略性廣告，其設(shè)計(jì)非常重要 ,，在廣告設(shè)計(jì)方面馬虎不得,，一定要不怕麻煩。戶外廣告設(shè)計(jì)的基本要求是要一目了然,。不僅要內(nèi)容精簡(jiǎn),，而且內(nèi)涵要豐富。例如“百度”廣告,，“百度”的LOGO藍(lán)色紅色的對(duì)比,，再加上白色做底，既簡(jiǎn)單又明了,，很容易就讓人記住了“百度”這個(gè)名片,。而且在“百度”的下標(biāo)廣告語(yǔ)：百度一下，你就知道——將百度的內(nèi)涵表達(dá)得淋漓盡致（如圖）,�,！鞍俣取睆V告對(duì)戶外廣告來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的借鑒。廣告語(yǔ)主要表達(dá)的是：“我是誰(shuí)”,、“我能為你做什么”,。對(duì)于廚柜產(chǎn)業(yè)，還處于品牌的導(dǎo)入期,，應(yīng)先宣傳品牌本身，這是導(dǎo)入期的品牌運(yùn)作模式,。但是成熟期品牌就不一樣,，例如海爾、長(zhǎng)虹,，他們的廣告會(huì)針對(duì)某項(xiàng)技術(shù)或者某個(gè)產(chǎn)品,，著重去介紹產(chǎn)品的功能，因?yàn)樗麄兊钠放埔呀?jīng)有了一定的底蘊(yùn),。又比如實(shí)木地板在家具建材行業(yè)屬于非常成熟的行業(yè),，他們的廣告也是針對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行介紹。行業(yè)所處的階段不同,，所傳播的信息也是不同的,。戶外廣告很重要，也是比較花錢的,，如果做不好就等于把錢往外扔,。戶外廣告一定要顯眼，而且信息要一目了然,。太多的信息放在上面反而是累贅,。廣告不管是報(bào)紙還是戶外廣告，都是我們所熟悉的，但具體如何才能把握好廣告的投放,，將廣告運(yùn)作得協(xié)調(diào),，這才是重點(diǎn)和難點(diǎn)。如果要在行業(yè)間作個(gè)評(píng)價(jià),，歐派的廣告是做得很不錯(cuò)的,。歐派的廣告做到了立體投放，投入很大,，當(dāng)然,，回報(bào)也是比較樂(lè)觀的。; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷|1025 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告策劃不是一廂情愿的,、個(gè)人情感的宣泄: 李曉明營(yíng)銷策劃 2013-1-4 11:37; 有位策劃人曾經(jīng)告訴我,，他寫廣告的時(shí)候，簡(jiǎn)直就是享受,！兩個(gè)小時(shí)就能寫出一篇,！我想告訴他這就是他寫的廣告無(wú)法完成銷售任務(wù)的原因！我還想告訴他—— 我寫博文的時(shí)候,，不到一個(gè)小時(shí)就能寫一篇,，因?yàn)閷戇@種東西，就是直抒心意,，想到哪里就說(shuō)到哪里,。但我寫廣告的時(shí)候就完全不同—— 你不要指望我一兩天就寫出一篇有銷售力的廣告文案，如果你讓我一兩天寫出一篇文案,，那就不要怪我嘲笑你外行,！事實(shí)上，我寫一篇廣告的周期平均應(yīng)該在 12 天左右,！特別著急的,，可以壓縮到一周！留給我的創(chuàng)作時(shí)間越長(zhǎng),，可保廣告的成功概率也越大,！因?yàn)閺V告有基本的創(chuàng)作流程，一個(gè)無(wú)法逾越,、無(wú)法偷懶的思考過(guò)程,，同時(shí)要加倍小心、懷著對(duì)每一分錢廣告費(fèi)負(fù)責(zé)的心態(tài),，仔細(xì)地揣摩消費(fèi)者的心理,，生怕哪一句話說(shuō)錯(cuò)，就被消費(fèi)者拋棄,！還要對(duì)每一個(gè)句子字斟句琢……最后還要進(jìn)行策略性的修改,！所以,，實(shí)事求是地說(shuō)，寫廣告,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，不是享受，而是生意,！因?yàn)槟悴豢赡芟氲侥睦锞驼f(shuō)到哪里,，也不可能想說(shuō)什么就說(shuō)什么！; 621 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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