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食品飲料行業(yè)促銷費(fèi)用管理系統(tǒng): 銷路通 2014-5-7 09:37; 作為食品行業(yè)的企業(yè)，市場營銷費(fèi)用管理是最難管理的難題之一,，如何將費(fèi)用的支出控制在合理范圍內(nèi),，降低內(nèi)部成本,，提高資金的效率，提高 ROI （投資回報(bào)率）,，是企業(yè)營銷管理以及財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容,。因此，對于食品行業(yè)的市場費(fèi)用管理特殊需求,，銷路通提供了完備的市場費(fèi)用管理軟件解決方案,，實(shí)現(xiàn)隨時(shí),、隨地的方便控制每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理,。市場費(fèi)用管理軟件提供豐富的報(bào)表功能，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能,。市場活動(dòng)費(fèi)用管理（如下圖）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算管理：市場活動(dòng)全年預(yù)算,、季度預(yù)算、月度預(yù)算的設(shè)立,、審批及修改,；市場費(fèi)用計(jì)劃管理：市場活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào)；市場活動(dòng)審核決策：市場活動(dòng)計(jì)劃的審批,、提供豐富決策依據(jù),；市場活動(dòng)稽查檢核：市場活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤、檢核市場活動(dòng)效果反饋：市場活動(dòng)效果的反饋,，預(yù)算與決算的對比,；市場費(fèi)用核銷管理：市場費(fèi)用的核銷的申請與審批；市場費(fèi)用上賬管理：市場費(fèi)用的上賬處理,；市場活動(dòng)效果分析：市場活動(dòng)的效果分析,，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo)。促銷費(fèi)用申請（圖1,，如需查看大圖請下載本文附件）記錄促銷活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn),，促銷的產(chǎn)品，促銷的執(zhí)行時(shí)間,，促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人,，預(yù)計(jì)核銷時(shí)間，預(yù)計(jì)銷量,，客戶原供價(jià),、客戶現(xiàn)供價(jià),、賣場原零售價(jià)、活動(dòng)零售價(jià),、費(fèi)用科目,，費(fèi)用額、費(fèi)用計(jì)入部門,、費(fèi)用計(jì)入方案,、費(fèi)用支付方式、費(fèi)用描述等信息,。讓審批人清晰全面的從各個(gè)角度去掌控促銷活動(dòng)的情況,，進(jìn)而進(jìn)行有效全面的決策。填寫好各項(xiàng)條目后,，申請人即可提交申請進(jìn)入銷路通系統(tǒng),。該申請會(huì)按照公司預(yù)先設(shè)定的流程找到相關(guān)的審批人審批。促銷費(fèi)用審批（圖2,，如需查看大圖請下載本文附件）促銷活動(dòng)審批的過程中,，銷路通軟件提供三把放大鏡：分區(qū)決策依據(jù)、客戶決策依據(jù)以及網(wǎng)點(diǎn)決策依據(jù),。每個(gè)決策依據(jù)都提供豐富的決策指標(biāo),，讓審批決策杜絕拍腦袋。相關(guān)決策依據(jù)請參考銷路通決策依據(jù)相關(guān)文檔,。有感嘆號(hào)的產(chǎn)品證明是該網(wǎng)店沒有進(jìn)場的產(chǎn)品,，提示審批人該產(chǎn)品沒有進(jìn)場。當(dāng)所有的審批人都同意后,，該申請生效歸檔并顯示水印“申報(bào)已生效”,。促銷活動(dòng)及費(fèi)用核查（檢核、稽核）（圖3,，如需查看大圖請下載本文附件）當(dāng)促銷活動(dòng)被審批通過后,，銷路通軟件支持相關(guān)部門下發(fā)“核查任務(wù)通知書”給相關(guān)人員，那么負(fù)責(zé)檢核的人員就收到了這份檢核任務(wù)通知書,。檢核人員按照核查的任務(wù)去檢核促銷活動(dòng)的相關(guān)信息,。例如：產(chǎn)品、價(jià)格,、費(fèi)用,、執(zhí)行情況、陳列照片等等,，通過銷路通軟件匯報(bào)給公司總部,。另外，檢核支持手機(jī)客戶端（安卓及蘋果）,，檢核人員只需要安裝銷路通軟件的 APP ,，即可收到核查任務(wù),，并到現(xiàn)場拍照、定位,、文本匯報(bào)等,。如上圖顯示，第一條黑色的代表檢核結(jié)果正常,，第二條紅色代表檢核結(jié)果異常,。當(dāng)檢核結(jié)果異常時(shí)，該費(fèi)用不可核銷并銷路通系統(tǒng)會(huì)下發(fā)警告通知書,，按照公司制度對責(zé)任人進(jìn)行記過及處罰,。促銷活動(dòng)反饋（結(jié)案報(bào)告）（圖4，如需查看大圖請下載本文附件）當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要求或系統(tǒng)要求某類活動(dòng)一定要做反饋（結(jié)案報(bào)告）時(shí),，該活動(dòng)執(zhí)行完畢后,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送提醒郵件至責(zé)任人，提醒做活動(dòng)的反饋報(bào)告（結(jié)案報(bào)告）,，否則該費(fèi)用不可以進(jìn)行核銷等后續(xù)動(dòng)作,。責(zé)任人進(jìn)行活動(dòng)反饋之后，公司總部會(huì)收到該活動(dòng)的相關(guān)結(jié)案信息,，重點(diǎn)信息包含：實(shí)際銷量（支）,、實(shí)際銷量（元）,、實(shí)際花費(fèi)（元）,、活動(dòng)心得、活動(dòng)照片等,。這些信息與活動(dòng)申請時(shí)的信息進(jìn)行比對,，產(chǎn)生更大的說服力。從而為該網(wǎng)點(diǎn)下一次促銷活動(dòng)起到?jīng)Q策依據(jù)的作用,。并且反饋回來的金額對投資回報(bào)率的計(jì)算,、對費(fèi)用核銷的實(shí)際金額也提供了更可靠的信息來源。更多方案：促銷費(fèi)用申請與核銷解決方案 ,；費(fèi)用管理專題：營銷費(fèi)用管控解決方案 ,；促銷管理系統(tǒng) ；快速消費(fèi)品行業(yè)費(fèi)用管控系統(tǒng) ,； ----------------------------------------------------------------------- 本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)解決方案如需獲取相關(guān)解決方案，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|566 次閱讀|0 個(gè)評論

快消品企業(yè)管理系統(tǒng)選型: 銷路通 2014-4-21 16:51; 大中型快消品企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)龐大,，區(qū)域分散,。龐大的營銷團(tuán)隊(duì)體系，不僅帶來了巨額的營銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來了復(fù)雜的管理體系,。這些都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn),。快消品企業(yè)要做好企業(yè)管理，需先回答以下“六個(gè)如何”：如何管理好代理商和分銷商,？快消品企業(yè) 為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,，需要及時(shí)掌握分銷商的庫存數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等,，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時(shí)的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題,，從客觀上亟需一套好的快消品企業(yè)管理系統(tǒng) ,。方案參考：快速消費(fèi)品渠道管理--選擇、激勵(lì)及評價(jià) 如何管理好銷售人員,？成百上千甚至上萬人的營銷團(tuán)隊(duì)如何管理,？如何降低團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)對公司業(yè)績的影響？如果確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實(shí),？方案參考：快消企業(yè)市場人員管理如何管理好終端？把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎(chǔ)和先機(jī),，那么如何管理好終端線路,，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置，如何提高單個(gè)終端實(shí)體的銷售量呢,？方案參考：快速消費(fèi)品如何作好終端門店管理如何控制好營銷費(fèi)用,？龐大的營銷體系會(huì)產(chǎn)生巨額的費(fèi)用，如何用好促銷費(fèi)用 ,？如何控制好費(fèi)用的預(yù)算,？怎樣分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比和合理性？方案參考： FMCG公司市場營銷費(fèi)用閉環(huán)管理如何管理好銷售渠道,？如何做好渠道合約的管理,？怎樣防止跨區(qū)銷售和惡意竄貨？怎樣控制好渠道的合理庫存,？方案參考：如何做好經(jīng)銷商庫存管理如何做好銷售預(yù)測管理,？企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好銷售分析,，建立企業(yè)的銷售預(yù)測分析模型,？方案參考：快速消費(fèi)品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)采集與匯總解決方案現(xiàn)代企業(yè)的競爭，是管理體系的競爭,，也是營銷體系之間的競爭,。企業(yè)要發(fā)展，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系。充分利用信息化技術(shù)來提升營銷管理水平,，也成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)必須包含以下幾點(diǎn)： 1、訂單管理系統(tǒng) 快消品企業(yè)管理系統(tǒng) 中的訂單管理系統(tǒng),，應(yīng)該包含任務(wù)管理,，合同管理，產(chǎn)品信息管理,，價(jià)格管理,。 2、渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 快消品企業(yè)管理系統(tǒng) 中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù),，競爭對手?jǐn)?shù)據(jù),，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助管理者對渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，做好銷售預(yù)測,，提供競爭對手分析對策，搶占市場先機(jī),。 3,、銷售管理系統(tǒng) 此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺(tái)，包含銷售人員日常工作管理,，銷售任務(wù)管理,，工作計(jì)劃管理，知識(shí)管理等,。 4,、費(fèi)用管理系統(tǒng) 快消品企業(yè)管理系統(tǒng) 中的費(fèi)用管理系統(tǒng)幫助對營銷費(fèi)用進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，提高投入產(chǎn)出比,，包含預(yù)算管理,，市場活動(dòng)管理 ,，促銷管理,，市場費(fèi)用管理系統(tǒng)等。通過實(shí)施銷售管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,，有效控制費(fèi)用的投入,，提高產(chǎn)出。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù)。通過實(shí)施銷路通快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，有效控制費(fèi)用的投入,，提高產(chǎn)出,。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù),。 ----------------------------------------------------------------------- 本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG 行業(yè) ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|700 次閱讀|0 個(gè)評論

促銷管理系統(tǒng): 銷路通 2014-4-21 16:42; 促銷管理系統(tǒng) 銷路通軟件提供一整套促銷管理解決方案,，包括事前、事中,、事后的管理,。本文重點(diǎn)介紹促銷申請、促銷審批,、促銷檢核以及促銷反饋這四個(gè)功能,。更多促銷管理相關(guān)文檔請參考銷路通軟件官方網(wǎng)站“ 促銷管理 ”專題。促銷活動(dòng)申請（圖1,，如需查看大圖請下載本文附件）記錄促銷活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn),，促銷的產(chǎn)品，促銷的執(zhí)行時(shí)間,，促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人,，預(yù)計(jì)核銷時(shí)間，預(yù)計(jì)銷量,，客戶原供價(jià),、客戶現(xiàn)供價(jià)、賣場原零售價(jià),、活動(dòng)零售價(jià),、費(fèi)用科目，費(fèi)用額,、費(fèi)用計(jì)入部門,、費(fèi)用計(jì)入方案、費(fèi)用支付方式,、費(fèi)用描述等信息,。讓審批人清晰全面的從各個(gè)角度去掌控促銷活動(dòng)的情況，進(jìn)而進(jìn)行有效全面的決策,。填寫好各項(xiàng)條目后,，申請人即可提交申請進(jìn)入銷路通系統(tǒng)。該申請會(huì)按照公司預(yù)先設(shè)定的流程找到相關(guān)的審批人審批。促銷活動(dòng)審批（圖2,，如需查看大圖請下載本文附件）促銷活動(dòng)審批的過程中,，銷路通軟件提供三把放大鏡：分區(qū)決策依據(jù)、客戶決策依據(jù)以及網(wǎng)點(diǎn)決策依據(jù),。每個(gè)決策依據(jù)都提供豐富的決策指標(biāo),，讓審批決策杜絕拍腦袋。相關(guān)決策依據(jù)請參考銷路通決策依據(jù)相關(guān)文檔,。有感嘆號(hào)的產(chǎn)品證明是該網(wǎng)店沒有進(jìn)場的產(chǎn)品,，提示審批人該產(chǎn)品沒有進(jìn)場。當(dāng)所有的審批人都同意后,，該申請生效歸檔并顯示水印“申報(bào)已生效”,。促銷活動(dòng)核查（檢核、稽核）（圖3,，如需查看大圖請下載本文附件）當(dāng)促銷活動(dòng)被審批通過后,，銷路通軟件支持相關(guān)部門下發(fā)“核查任務(wù)通知書”給相關(guān)人員，那么負(fù)責(zé)檢核的人員就收到了這份檢核任務(wù)通知書,。檢核人員按照核查的任務(wù)去檢核促銷活動(dòng)的相關(guān)信息,。例如：產(chǎn)品、價(jià)格,、費(fèi)用,、執(zhí)行情況、陳列照片等等,，通過銷路通軟件匯報(bào)給公司總部,。另外，檢核支持手機(jī)客戶端（安卓及蘋果）,，檢核人員只需要安裝銷路通軟件的 APP ,，即可收到核查任務(wù)，并到現(xiàn)場拍照,、定位,、文本匯報(bào)等。如上圖顯示,，第一條黑色的代表檢核結(jié)果正常,，第二條紅色代表檢核結(jié)果異常。當(dāng)檢核結(jié)果異常時(shí),，該費(fèi)用不可核銷并銷路通系統(tǒng)會(huì)下發(fā)警告通知書，按照公司制度對責(zé)任人進(jìn)行記過及處罰,。促銷活動(dòng)反饋（結(jié)案報(bào)告）（圖4,，如需查看大圖請下載本文附件）當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要求或系統(tǒng)要求某類活動(dòng)一定要做反饋（結(jié)案報(bào)告）時(shí)，該活動(dòng)執(zhí)行完畢后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送提醒郵件至責(zé)任人,，提醒做活動(dòng)的反饋報(bào)告（結(jié)案報(bào)告）,，否則該費(fèi)用不可以進(jìn)行核銷等后續(xù)動(dòng)作。責(zé)任人進(jìn)行活動(dòng)反饋之后,，公司總部會(huì)收到該活動(dòng)的相關(guān)結(jié)案信息,，重點(diǎn)信息包含：實(shí)際銷量（支）、實(shí)際銷量（元）,、實(shí)際花費(fèi)（元）,、活動(dòng)心得,、活動(dòng)照片等,。這些信息與活動(dòng)申請時(shí)的信息進(jìn)行比對,，產(chǎn)生更大的說服力,。從而為該網(wǎng)點(diǎn)下一次促銷活動(dòng)起到?jīng)Q策依據(jù)的作用,。并且反饋回來的金額對投資回報(bào)率的計(jì)算,、對費(fèi)用核銷的實(shí)際金額也提供了更可靠的信息來源,。本促銷管理系統(tǒng),，特別適合消費(fèi)品,、 OTC藥業(yè) ,、快速消費(fèi)品、日用品等行業(yè)使用,，歡迎客戶聯(lián)系垂詢,。 ----------------------------------------------------------------------- 本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|1132 次閱讀|0 個(gè)評論

終端門店管理系統(tǒng): 銷路通 2014-4-21 09:32; 銷路通軟件終端門店管理系統(tǒng)平臺(tái)功能介紹終端門店管理系統(tǒng)平臺(tái) （ Terminal Store Portal ,，簡稱 TSP ，如下圖）與企業(yè)營銷管理平臺(tái) （ Enterprise Marketing management Portal ,，簡稱 EMP ）,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái) （ Dealer Portal, 簡稱 DP) 是銷路通軟件的三大系統(tǒng)平臺(tái)。終端門店管理系統(tǒng) 平臺(tái)（ TSP ）是專門針對快速消費(fèi)品行業(yè)而研發(fā)的門店管理軟件,。 TSP 幫助快速消費(fèi)品企業(yè)廠商了解產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)和門店日常信息,。一、終端門店管理系統(tǒng)基本介紹終端門店管理系統(tǒng) 是一款專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件,，適用于食品,、飲料、日化,、醫(yī)藥等行業(yè),。 TSP 主要由門店店長、駐場人員,、導(dǎo)購員操作使用,。使用者通過 TSP 向總公司上報(bào)產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù),，總公司能及時(shí)地了解產(chǎn)品在終端門店的銷售情況與工作人員的相關(guān)信息。 TSP 主要包括人員管理,、工作管理,、績效管理、商品管理,、形象管理,、門店信息和客戶管理等模塊。店長,、駐場人員,、導(dǎo)購員能通過 TSP 查詢所在的門店的訂單、進(jìn)銷存,、商品退換貨,、銷售記錄、個(gè)人績效等信息,。（如需查看大圖請下載本頁附件）二,、終端門店管理系統(tǒng) 軟件功能人員管理：收錄人事上的人員檔案、勞動(dòng)合同,、考勤記錄等,，其中上下班考勤方面，支持地點(diǎn)定位考勤,。工作管理：各員工的工作記錄,。績效管理：系統(tǒng)自動(dòng)生成門店與員工的每月考核。商品管理：包括了商品的條碼,、庫存,、訂單等信息，實(shí)時(shí)了解最新的商品信息,。形象管理：記錄商品的陳列,、廣告宣傳、形象等信息,。門店信息：記錄門店的地理及店面信息,、租賃合同等。客戶管理：客戶的消費(fèi)記錄,、定期拜訪或聯(lián)系客戶,。軟件界面根據(jù)人們普遍的操作習(xí)慣而設(shè)計(jì)，簡潔美觀,、操作便捷,、極易上手，普通用戶也能快速掌握軟件的操作方法,。銷路通軟件在快速消費(fèi)品行業(yè)中已經(jīng)應(yīng)用 6 年以上,，并在此過程中不斷改進(jìn),、優(yōu)化,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“隨需而變,、靈活定制”。銷路通系統(tǒng)采用 B/S 架構(gòu),、 J2EE 技術(shù),，能與 SAP 、 ORACLE ,、金蝶,、用友、浪潮等國際國內(nèi)主流 ERP 系統(tǒng)良好的集成,，保護(hù)原有 IT 投資,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)價(jià)值的再次提升。; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|2759 次閱讀|0 個(gè)評論

大唐思拓績效管理系統(tǒng)對于績效溝通的探究: 大唐思拓 2014-3-25 09:36; 績效溝通作為績效管理的靈魂和核心,，是整個(gè)績效管理過程中耗時(shí)最長,、最關(guān)鍵、最能產(chǎn)生效果的環(huán)節(jié),，它包括績效計(jì)劃溝通,、績效實(shí)施溝通、績效反饋溝通及績效改進(jìn)溝通,。但在實(shí)際運(yùn)用過程中卻不盡人意,，很多企業(yè)都是在績效出了問題的時(shí)候才會(huì)上演救火大戲，忽視了持續(xù)的績效溝通對于績效管理的重要作用,。大唐思拓績效管理系統(tǒng)對于績效溝通的探究主要從四個(gè)方面展開,，下面就大唐思拓在自己公司內(nèi)部借助管控平臺(tái)實(shí)施績效管理系統(tǒng)的實(shí)例進(jìn)行逐一分析。 1 ,、績效計(jì)劃溝通大唐思拓公司在 2013 年就開始了借助管控平臺(tái) 的支撐來進(jìn)行績效管理,。 2013 年 1 月初開始的具體績效方案的制定歷時(shí)一個(gè)月，經(jīng)過公司主要管理層的三次會(huì)議,、人事部門的參考建議,、績效會(huì)議紀(jì)實(shí)展示、基層員工的合理化建議征集等確立了公司績效管理計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo),、公司層面的 KPI ,、部門層面的 KPI 以及員工 KPI ，重新梳理了各部門的重點(diǎn)項(xiàng)目以及各崗位的定期任務(wù),，借助管控平臺(tái)所獨(dú)有的任務(wù),、 KPI 、素質(zhì)三大考評相結(jié)合的考評方式來實(shí)現(xiàn)公司績效管理方案的落地,。在這一過程中,，大唐思拓公司管理層向員工闡述了公司的整體目標(biāo),、依此制定出的部門目標(biāo)，以及為了達(dá)到這樣的目標(biāo),，對員工的期望是什么,。并在工作標(biāo)準(zhǔn)、推行平臺(tái),、獎(jiǎng)懲措施等方面作了全面的剖析,。通過績效計(jì)劃溝通，員工對自己的目標(biāo)能夠有全面的了解,，認(rèn)可度也會(huì)大大提升,。所以說這一階段的績效溝通不僅必要，而且是整個(gè)績效方案及實(shí)施平臺(tái)能否順利推行及取得成效的基礎(chǔ),。 2 ,、績效實(shí)施溝通 2013 年 3 月，大唐思拓公司的績效管理系統(tǒng) 在公司內(nèi)部正式運(yùn)行,。大唐思拓績效管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了績效管理的信息化,，使績效管理做到不顯山不露水，公正公平,，并與員工的日常工作緊密結(jié)合,。通過隨時(shí)查看平臺(tái)中的任務(wù)辦理日志，掌握員工完成的進(jìn)度情況,，對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)予以溝通及支持,，確保員工目標(biāo)的達(dá)成。大唐思拓績效管理系統(tǒng)還具有問題管理模塊,，員工在任務(wù)辦理過程中遇到的棘手問題及需要的解決對象都可以在此模塊實(shí)現(xiàn),。不僅可以形成強(qiáng)大的問題數(shù)據(jù)庫，而且對于績效實(shí)施過程中的有效溝通提供了依據(jù),。 3 ,、績效反饋溝通大唐思拓績效管理系統(tǒng) 按照月度、季度,、年度設(shè)置了績效反饋溝通的不同模式,，并作為產(chǎn)品經(jīng)理以上的月度限制性 KPI 指標(biāo)在管控平臺(tái)進(jìn)行了設(shè)置，為保證績效溝通的持續(xù)進(jìn)行提供了保障,。在每月的部門,、員工的績效評估分?jǐn)?shù)及排名出來之后，兩日內(nèi)對當(dāng)月的績效情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，發(fā)現(xiàn)異�,？冃В淮送�,，績效申訴模塊也為員工提出績效異議提供了有效途徑,。在實(shí)際的績效反饋過程中,，大唐思拓公司管理層根據(jù)異常績效分析及員工績效申訴進(jìn)行一對一的績效面談,，并要求人資部針對全公司進(jìn)行每月兩人次的績效面談,。績效反饋階段溝通的內(nèi)容除了涉及本次績效結(jié)果說明、員工完成 \ 未完成目標(biāo)的原因分析,，關(guān)注過去已然發(fā)生的,，更重要的是依此進(jìn)行下一階段的績效目標(biāo)交流,。 4 ,、績效改進(jìn)溝通績效改進(jìn)溝通是指對反饋免談中員工自身欠缺的因素，或者不適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)完成方式,，在績效改進(jìn)過程中予以的跟進(jìn)監(jiān)督及溝通,。績效改進(jìn)溝通通常不會(huì)單獨(dú)進(jìn)行，它貫穿于目標(biāo)完成的全過程,。大唐思拓績效管理系統(tǒng)通過任務(wù)辦理過程中的辦理日志,、督辦記錄及與手機(jī)等現(xiàn)代通訊手段相結(jié)合的即時(shí)溝通工具實(shí)現(xiàn)績效管理全過程的無障礙溝通，并通過績效分析,、績效溝通,、績效申訴等模塊在管控平臺(tái)留下所有溝通痕跡，完美實(shí)現(xiàn)績效管理的信息化,。本文由北京大唐思信息技術(shù)有限公司綜合管理部楊雪原創(chuàng),，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留此信息,，如作刪改,，謝絕轉(zhuǎn)載。; 533 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品企業(yè)為什么要使用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),？: 銷路通 2014-2-21 15:10; 1)隨著市場的擴(kuò)大,，客戶（渠道商、經(jīng)銷商,、KA客戶）越來越多,，過去靠表格管理客戶檔案的方法已不能適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)多樣性的發(fā)展，多次出現(xiàn)客戶資料丟失現(xiàn)象,，查找困難等,。重點(diǎn)客戶得不到足夠的關(guān)注，很多老客戶選擇了競爭對手,。 2)對于重要的客戶沒有一套合理的過程監(jiān)控機(jī)制,，使得很多重要客戶沒有得到足夠的關(guān)注，項(xiàng)目的成敗交到業(yè)務(wù)員手上,，沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)同跟進(jìn)的力量,。 3)“鐵打營盤,、流水的兵”，客戶資料沒有真正做到集中管理,，每一次人員流動(dòng)都會(huì)造成客戶資料的流失,，因交接問題造成的業(yè)務(wù)中斷時(shí)有發(fā)生。 5)公司重要文檔（如合同等重要文件）都分散存放在公司的電腦中,，沒有統(tǒng)一管理,，有一次和一個(gè)重要客戶談判前想查閱一份以前給客戶的報(bào)價(jià)時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)這份文件已經(jīng)丟失了,，造成那次重要的談判陷入被動(dòng)的地步,。 6)匯總、統(tǒng)計(jì)各種銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)十分困難,，得到的報(bào)表多半是滯后的,，嚴(yán)重影響企業(yè)經(jīng)營決策的制定，無法對業(yè)務(wù)員的工作情況進(jìn)行很好的統(tǒng)計(jì),、查詢,，業(yè)務(wù)員的提成計(jì)算也很復(fù)雜. 7)企業(yè)發(fā)展了，分支機(jī)構(gòu)增多,、合作伙伴(經(jīng)銷商,、供應(yīng)商)遍布全國，各環(huán)節(jié),、流程月來越繁瑣,，經(jīng)常一處受阻，整個(gè)工作效率下降,。銷路通快速消費(fèi)品營銷管理系統(tǒng)（平臺(tái)）幫助企業(yè)規(guī)范業(yè)務(wù)流程,、提高客戶挖掘能力和客戶服務(wù)質(zhì)量、有效管理客戶資源,、提高銷售成功率,，達(dá)到全面提升企業(yè)核心競爭力的目的。銷路通快速消費(fèi)品（ FMCG ）營銷管理系統(tǒng)專門為快速消費(fèi)品行業(yè)定義,，廣泛適用于眾多知名快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行營銷支撐,，是快速消費(fèi)品企業(yè)客戶管理、營銷管理的強(qiáng)大工具,，銷路通系統(tǒng)采用B/S模式組網(wǎng),，簡單高效，互聯(lián)網(wǎng)使用更方便,，不管您是在公司,、家里、出差都可隨時(shí)隨地使用。愿文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/562.htm; 864 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品（FMCG）營銷管理軟件系統(tǒng)與ERP系統(tǒng),，快消企業(yè)的兩大管理利器,！: 銷路通 2014-1-10 13:47; 快速消費(fèi)品（ FMCG ）營銷管理軟件系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)，快消企業(yè)的兩大管理利器,！整個(gè) 快速消費(fèi)品企業(yè)將有兩套核心系統(tǒng),，“ERP系統(tǒng)”與“快消品營銷管理軟件信息系統(tǒng)”。一套是企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）,，該系統(tǒng)主要是針對企業(yè)內(nèi)部管理的,，涉及到企業(yè)的整個(gè)物流和資金流，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)實(shí)施了該系統(tǒng),。另外一套是快消品營銷管理軟件信息系統(tǒng),，該系統(tǒng)主要是針對企業(yè)外部營銷管理的。很多時(shí)候我們都稱之為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）,。但是我們這里不稱CRM 的關(guān)鍵原因在于企業(yè)的外部營銷管理不單單是針對客戶的管理,，還包括企業(yè)營銷人員在營銷活動(dòng)中的管理、企業(yè)營銷管理活動(dòng)中的費(fèi)用的計(jì)劃和控制,、企業(yè)產(chǎn)銷平衡的問題等等。這些已經(jīng)超出了CRM的范疇,，所以我們這里就稱之為營銷管理信息系統(tǒng),。該系統(tǒng)主要以企業(yè)分銷鏈上的客戶和外部營銷人員管理為核心，通過整合企業(yè)分銷鏈上的客戶資源,、企業(yè)產(chǎn)品流向信息,，結(jié)合企業(yè)外部營銷團(tuán)隊(duì)在不同層面的推廣，從而提高企業(yè)的銷量,；結(jié)合通過控制企業(yè)的營銷成本,，使最終達(dá)到提高企業(yè)利潤的最終目的。這兩個(gè)系統(tǒng)將建立在包括工作流,、辦公自動(dòng)化,、商業(yè)智能、呼叫中心等平臺(tái)系統(tǒng)之上,，最終企業(yè)的所有信息系統(tǒng)將整合并且融合在一起,，達(dá)到信息一體化的效果。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1365.html; 344 次閱讀|0 個(gè)評論

促銷費(fèi)用管理系統(tǒng): 銷路通 2014-1-3 09:40; 銷路通促銷費(fèi)用管理系統(tǒng)平臺(tái),，按照三層體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，完全支持 Web 瀏覽器方式，無需客戶端,。銷路通搭建了最專業(yè)的快速消費(fèi)品 (FMCG)行業(yè)市場費(fèi)用預(yù)算控制管理和日常費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng),，方便了隨時(shí)、隨地的跟蹤監(jiān)控每一筆費(fèi)用從預(yù)算到報(bào)銷的全程管理，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)支持,、多終端（PC,、安卓、iphone等）支持,，大大降低了企業(yè)的運(yùn)行成本,，提高了企業(yè)的ROI，最終實(shí)現(xiàn)了客戶端的零管理,、零維護(hù),。銷路通促銷費(fèi)用管理模型銷路通促銷活動(dòng)管理模型據(jù)銷路通研究,大多數(shù)企業(yè)的營銷活動(dòng)與費(fèi)用管理會(huì)存在以下四方面的問題：　　1. 預(yù)算制定薄弱。　　預(yù)算是財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)和諧的基礎(chǔ),，財(cái)務(wù)是緊盯指標(biāo)關(guān)注績效的,，業(yè)務(wù)是沖鋒陷陣關(guān)注銷量的。不能奢望普通銷售人員會(huì)以利潤為核心開展工作,，一定要有預(yù)算為指導(dǎo),，很多企業(yè)有投入產(chǎn)出比(費(fèi)銷比)，這其實(shí)就是通過預(yù)算來指導(dǎo)業(yè)務(wù)的一個(gè)例子,，但是僅僅將費(fèi)銷比來做預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。　　市場有成熟市場與新興市場的差別，產(chǎn)品有新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的區(qū)別,，費(fèi)用有各種不同的類型,，有的支持終端形象，有的支持促銷,。以上種種都是關(guān)乎業(yè)務(wù)開拓的核心問題,，沒有預(yù)算的指揮棒，業(yè)務(wù)就如同脫韁的野馬,。但百分百的預(yù)算控制也不合理,，畢竟市場競爭瞬息萬變，KA渠道,、競爭對手,、經(jīng)銷商、直營體系都在不斷發(fā)生變化,，因此變化與靈活性也必須考慮,，“有指導(dǎo)，有控制,，有靈活”是預(yù)算制定的藝術(shù),。　　2. 費(fèi)用審批缺少數(shù)據(jù)支持。　　老板們批費(fèi)用有時(shí)候是模糊的,，到底應(yīng)該花多少錢,？到底能拉動(dòng)多少銷量,？于是只有憑經(jīng)驗(yàn)給費(fèi)用打個(gè)八折。群眾絕對是充滿了智慧的,，按照125%的比例提報(bào)費(fèi)用,，一定可以得到滿意的批復(fù)數(shù)字。審批的過程就是“管理者”與“灰色收入者”斗智斗勇的過程,。其實(shí)這個(gè)步驟有著巨大的改善空間,，但改善的前提是數(shù)據(jù)的支撐。促銷前平均銷量,、促銷后的銷量,、歷史促銷記錄、活動(dòng)費(fèi)銷比這幾項(xiàng)是關(guān)鍵指標(biāo),。為了合理衡量這幾個(gè)指標(biāo),，還需要經(jīng)銷商的基本數(shù)據(jù)、門店的基本數(shù)據(jù),、活動(dòng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、費(fèi)用的基本數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)再加上分析模型,，審批人就可以做到“手中有數(shù)據(jù),，決策有依據(jù)”。　　3. 費(fèi)用執(zhí)行情況模糊,。　　某企業(yè)有兩大類線下營銷費(fèi)用：促銷費(fèi)用與終端建設(shè)費(fèi)用,，其中終端建設(shè)費(fèi)用的使用比較復(fù)雜，必須提供終端的照片等資料供市場部審批,。于是有趣的現(xiàn)象發(fā)生了，前9個(gè)月促銷費(fèi)用的使用達(dá)到了95%,，而終端建設(shè)費(fèi)為5%,。而到了12月底的時(shí)候，這個(gè)比例全部達(dá)到了100%,。難道是前9個(gè)月沒有開展終端建設(shè)么,？調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，并不是業(yè)務(wù)沒有發(fā)生終端建設(shè)費(fèi),，而是業(yè)務(wù)經(jīng)理想辦法把前9個(gè)月的費(fèi)用以促銷費(fèi)用的方式核銷了,，直到促銷費(fèi)用沒有錢的時(shí)候，才去向市場部申請費(fèi)用,。原因很簡單,，因?yàn)榇黉N費(fèi)用的使用靈活度和審批都更簡單。　　這是一個(gè)需要平衡的問題：業(yè)務(wù)員究竟是應(yīng)該花時(shí)間去填表格,，還是花時(shí)間去跑門店,？這取決于企業(yè)的規(guī)模與管理風(fēng)格。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，用人員的績效能夠激發(fā)小分隊(duì)的最佳戰(zhàn)斗力,，但是當(dāng)企業(yè)規(guī)模上去之后,，面臨陣地戰(zhàn)的競爭，就必須要總部從上到下進(jìn)行指揮,，而不是讓小分隊(duì)去獨(dú)立作戰(zhàn),。總部的決策除了宏觀的研究,，最重要的就是收集一線戰(zhàn)場的實(shí)際數(shù)據(jù),。　　4.督導(dǎo)監(jiān)管力度不強(qiáng)。　　費(fèi)用的漏洞是不可能百分百避免的,。不管是直營還是經(jīng)銷商模式都會(huì)面臨這樣的問題,。所以有效的督導(dǎo)能夠加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行，避免費(fèi)用的損失,�,！皬膶I(yè)性對活動(dòng)給予指導(dǎo)”，“從合理合法性對費(fèi)用進(jìn)行檢核”,，“系統(tǒng)的采集竟品信息”是督導(dǎo)的三方面工作,。　　我們看到過一個(gè)企業(yè)的例子，通過督導(dǎo)的方式,，節(jié)省了20%的線下營銷費(fèi)用(2000萬),，如何節(jié)省,？其原理就是采用隨機(jī)的方式抽查活動(dòng),，比如某活動(dòng)說有兩個(gè)堆頭，那么就真的會(huì)有人去看,。當(dāng)然這么做是需要成本的,，差旅的成本，人工的成本,，所以一定是抽查,，但是因?yàn)樽裱恕鞍翟L”的原則，所以是能夠起到一定的杠桿效應(yīng),，放大檢查的影響力,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1253.html; 1574 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)解決方案二: 銷路通 2013-12-20 09:20; 面對日益激烈的市場競爭，成本不斷攀升,，快速消費(fèi)品行業(yè)除了采用在采購,、生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)管理降低成本，提升營銷效率及降低營銷成本,、科學(xué)管理和調(diào)動(dòng)營銷資源已成為快速消費(fèi)品企業(yè)考慮的重要問題,。 FMCG行業(yè)解決方案　　銷路通軟件提供的 FMCG 行業(yè)解決方案可以幫助企業(yè)管理者及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的掌握銷售信息,、客戶關(guān)系管理,、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“以客戶為中心”的營銷服務(wù)體系,，管理企業(yè)的銷售體系,、降低庫存成本，與ERP/CRM/OA系統(tǒng)無縫連接,，成為企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。　　網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng) 銷路通軟件提供網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng)是基于LMS的建立的以客戶為中心的企業(yè)門戶系統(tǒng)，可以進(jìn)行訂單跟蹤和庫存查詢,。訂單管理系統(tǒng) 　　銷路通軟件支持客戶通過網(wǎng)上下達(dá)預(yù)訂單,，根據(jù)銷售區(qū)域、產(chǎn)品組,、渠道,、客戶進(jìn)行分配量控制，并與ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接,。通知預(yù)警系統(tǒng) 銷路通軟件可以通過Email,、系統(tǒng)彈窗、SMS方式自動(dòng)發(fā)送庫存,、銷量,、訂單、警告等信息給授權(quán)用戶,，最大限度地提升FMCG企業(yè)內(nèi)部協(xié)作滿意度,，使得一線銷售部門或其相關(guān)人員可以及時(shí)準(zhǔn)確地得到相關(guān)業(yè)務(wù)信息。強(qiáng)有力的決策支持快速消費(fèi)品行業(yè)既有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道銷售,，又有諸如大賣場直接營銷,，還有專賣店等多種方式，營銷管理必須滿足多樣性的需求,。同公司內(nèi)部的ERP/財(cái)務(wù)管理軟件等無縫連接　　一般快速消費(fèi)品企業(yè) 都采用了ERP等軟件提升企業(yè)的管理能力，作為管理不可分割一部分,，營銷管理系統(tǒng)要與ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接,。營銷管理全過程的控制銷路通軟件營銷管理解決方案包括全部過程連續(xù)的操作、控制,、查詢,、跟蹤服務(wù)。FMCG企業(yè)的營銷管理應(yīng)有強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì),、查詢,、數(shù)據(jù)挖掘功能,。快消品企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)不能只是簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、查詢,，而且能夠從紛繁復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中依照現(xiàn)代企業(yè)的管理和分析方法進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，提供給企業(yè)決策層科學(xué),、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)和結(jié)論,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1726.html; 460 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)解決方案: 銷路通 2013-12-19 17:26; 快速消費(fèi)品行業(yè)解決方案提高申請及審批效率能幫助快速消費(fèi)品企業(yè)壓縮常規(guī)申請審批周期，達(dá)到加快市場活動(dòng)周轉(zhuǎn)率的效果,。并且實(shí)現(xiàn)申請的電子化及數(shù)據(jù)化,，讓原始申請得意保存，對以后的審批有一定的幫助,。建立客戶資料管理系統(tǒng) 解決快速消費(fèi)品企業(yè)目前客戶資料管理不完善的現(xiàn)狀,，能對經(jīng)銷商客戶、系統(tǒng)客戶以及終端網(wǎng)點(diǎn)客戶資料統(tǒng)一管理起來,。建立內(nèi)部協(xié)同辦公系統(tǒng) 建立內(nèi)部協(xié)同辦公系統(tǒng),，知識(shí)管理系統(tǒng)。能使內(nèi)部日常工作按照公司要求的工作流程標(biāo)準(zhǔn)化,。使企業(yè)內(nèi)部辦公更加高效,，并且產(chǎn)生數(shù)據(jù)價(jià)值。該系統(tǒng)要具有常用的OA辦公功能,，適用于公司內(nèi)外勤用戶的普通需求,。渠道數(shù)據(jù)的采集與分發(fā) 希望利用信息系統(tǒng)，能輔助 FMCG 企業(yè)收集渠道分銷數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)的收集與分發(fā),。特別是對于經(jīng)銷商庫存、經(jīng)銷商銷量,、終端門店庫存及終端門店銷量的預(yù)測與匯報(bào)工作,。特別是銷售數(shù)據(jù)報(bào)告中的PSI（經(jīng)銷商進(jìn)銷存報(bào)告）及2SR（經(jīng)銷商的二級出貨報(bào)告），客戶需求盡快能借助專業(yè)的工具來協(xié)助管理,。費(fèi)用申請與預(yù)算的有效銜接實(shí)現(xiàn)費(fèi)用申請與預(yù)算的有效銜接,，做到費(fèi)用的事前、事中,、事后管理,，費(fèi)用使用的過程中來跟蹤和控制費(fèi)用的使用情況，并且在事后進(jìn)行分析,；這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費(fèi)用的投入,；費(fèi)用申請與核銷應(yīng)對應(yīng)起來；對于費(fèi)用投入產(chǎn)出顯而易見,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員及促銷員管理借助系統(tǒng)管理散在各個(gè)辦事處的促銷員及業(yè)務(wù)人員,，管理業(yè)務(wù)人員及促銷員的員工檔案信息,、入職、異動(dòng)及離職情況,，勞動(dòng)合同情況等,。對業(yè)務(wù)人員及促銷員的日常工作也要能有好的管理方案，并生成相關(guān)報(bào)表,，使企業(yè)能科學(xué)的分配資源到終端及客戶處,。實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公快速消費(fèi)品企業(yè)大部分業(yè)務(wù)員都是移動(dòng)辦公的，要幫助快速消費(fèi)品在有電腦及互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下能夠快速的傳遞數(shù)據(jù)以及查詢獲取信息,，提高第一線人員的工作效率和效果,。建立科學(xué)有效決策體系希望建立一個(gè)決策系統(tǒng)能幫助各級領(lǐng)導(dǎo)快速獲取決策數(shù)據(jù)，對決策效率及決策準(zhǔn)確度予以有效幫助,。數(shù)據(jù)的再利用加強(qiáng)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性,，盡量打破數(shù)據(jù)孤島。使數(shù)據(jù)產(chǎn)生更大價(jià)值,，幫助管理人員進(jìn)行各種決策分析,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1725.html; 481 次閱讀|0 個(gè)評論

預(yù)算管理軟件在快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)的應(yīng)用: 銷路通 2013-12-19 14:35; 預(yù)算管理是企業(yè)整合性管理系統(tǒng)，具有全面控制的能力,。對快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)中的大多數(shù)起來來講,，公司預(yù)算不僅是出資者與經(jīng)理人之間的游戲規(guī)則，還體現(xiàn)出經(jīng)營者與其下屬員工之間的權(quán)力,、責(zé)任安排,。即在為實(shí)現(xiàn)整體利益的目標(biāo)下，明確各單位的權(quán)利和責(zé)任區(qū)間,，這點(diǎn)尤其是在營銷預(yù)算管理這點(diǎn)相當(dāng)突出,。目前快速消費(fèi)品行業(yè)常見的預(yù)算管理以用表格化的形式體現(xiàn)，預(yù)算的管理與實(shí)際執(zhí)行略微脫節(jié),。預(yù)算是權(quán)力控制者采用的合理方式,，否定預(yù)算也即是否定經(jīng)營者自身，經(jīng)營者的權(quán)威也就無從談起,。經(jīng)理人需要協(xié)同各種業(yè)務(wù)活動(dòng)和管理方案,，使企業(yè)內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)均能統(tǒng)籌規(guī)劃,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，需要有效的聚集各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源，包括人力,、物力、財(cái)力,、信息等,，使之形成一種強(qiáng)有力的,、有序的集合；所以從內(nèi)容上分析,，企業(yè)預(yù)算既是由銷售,、采購、生產(chǎn),、盈利,、現(xiàn)金流量等單項(xiàng)預(yù)算組成的責(zé)任指標(biāo)體系，又是公司的整體“作戰(zhàn)方案”,。各個(gè)預(yù)算應(yīng)該統(tǒng)一于總預(yù)算體系,，所以稱之為“全面預(yù)算”。它不只是財(cái)務(wù)部門的事情,，而是企業(yè)綜合的,、全面的管理，是具有全面控制約束力的機(jī)制,。近年來,，預(yù)算管理軟件——信息系統(tǒng)已經(jīng)在國內(nèi)大中型企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，比如華為公司,，國家開發(fā)投資公司,，等等一大批行業(yè)龍頭企業(yè)，成功實(shí)施預(yù)算管理軟件,。但快速消費(fèi)品行業(yè)的預(yù)算管理起步較晚,。目前，快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理大多是從傳統(tǒng)的Excel手工預(yù)算開始的,。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張,，全面預(yù)算日益成為增強(qiáng)企業(yè)管控能力的重要工具，Excel顯然無法滿足這一需求,。如今,，隨著銷路通預(yù)算管理系統(tǒng)在的實(shí)施，在快速消費(fèi)品行業(yè) 中發(fā)揮了巨大的作用,。實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理與核算系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化集成,，成功幫助波士膠芬得利，雷柏電子,、奧奇麗集團(tuán),，南方李錦記，多美實(shí)業(yè)等一大批國際國內(nèi)企業(yè)及時(shí)跟蹤分析預(yù)算的執(zhí)行情況,；規(guī)范和固化了預(yù)算編制和分析的規(guī)則和流程,，并兼容了責(zé)任主體在預(yù)算管理中的差異；實(shí)現(xiàn)了預(yù)算編制,、滾動(dòng)預(yù)測,、調(diào)整和執(zhí)行動(dòng)態(tài)分析的整體應(yīng)用,；借助IT技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)可控制的戰(zhàn)略擴(kuò)張，降低了戰(zhàn)略執(zhí)行過程的風(fēng)險(xiǎn),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1567.html; 486 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品CRM有什么優(yōu)勢,？: 銷路通 2013-12-16 14:04; 銷路通快速消費(fèi)品 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，主要功能包括之前文章描述的五種主要功能,，對快速消費(fèi)品企業(yè)的客戶管理能力,、分析信息的能力及客戶互動(dòng)渠道進(jìn)行集成的能力等多個(gè)方面有質(zhì)的變化。下面就簡單描述一下快速消費(fèi)品CRM有什么優(yōu)勢,。國內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)營銷現(xiàn)狀隨著我國生活水平的提高和對物質(zhì)需求的不斷增長,，快速消費(fèi)品行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，特別是改革開放以來,，我國快速消費(fèi)品工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨�,，發(fā)展速度遠(yuǎn)高于同期全國工業(yè)年均增長速度，隨著全球制造業(yè)往中國移轉(zhuǎn),中國也成為世界快速消費(fèi)品的制造中心.巨大的中國消費(fèi)品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土快銷品牌,全世界的快銷品巨頭紛紛進(jìn)入中國市場,快銷品的競爭顯得異常激烈,。中國幅員遼闊,，地區(qū)差異性大，營銷環(huán)境異常復(fù)雜.快銷企業(yè)為了能占有一席之地,紛紛建立起龐大的營銷體系,以此來適應(yīng)覆蓋市場的需求,。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范和人民消費(fèi)觀念的提升,，一些優(yōu)秀的快銷品牌得以脫穎而出，市場份額逐漸向少數(shù)品牌集中,，另一方面激烈的市場競爭環(huán)境也加大了快銷品行業(yè)的洗牌效應(yīng),，大部分快速消費(fèi)品企業(yè)在盈虧平衡線上苦苦掙扎，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強(qiáng)在品牌管理,、供應(yīng)物流體系,、人員管理、費(fèi)用控制,、訂單流程,、計(jì)劃和預(yù)測機(jī)制等方面的管理來提升企業(yè)營銷體系的核心競爭力。國內(nèi) 快速消費(fèi)品營銷管理的挑戰(zhàn) 快銷企業(yè)營銷部門通常建立了龐大的營銷管理團(tuán)隊(duì),，在全國市場占有一席之地的快銷企業(yè)往往建立了千人以上的營銷團(tuán)隊(duì),，通過營銷團(tuán)隊(duì)來管理數(shù)百家一級經(jīng)銷商、數(shù)千家二級代理商,、數(shù)萬家KA以及數(shù)十萬家零售終端,。龐大的營銷體系，不僅帶來了巨額的營銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,，這些都增加了企業(yè)營銷管理的難度。特別是企業(yè)在欠缺諸如快速消費(fèi)品CRM系統(tǒng)的情況下，存在許多管理難題： 1,、如何管理好渠道數(shù)據(jù),？快銷企業(yè)為了提高對市場的掌控能力，需要及時(shí)掌握渠道庫存數(shù)據(jù),、渠道銷量數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù),，并以此來建立渠道數(shù)據(jù)分析模型,，渠道數(shù)據(jù)的采集和管理是如今絕大部分快速消費(fèi)品企業(yè)營銷部門最頭痛的問題。 2,、如何管理銷售代表,？上千人的營銷隊(duì)伍如何管理？如果確保整個(gè)營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動(dòng)對營銷的影響,？ 3、如何做好終端管理,？終端為王是所有快銷品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，如何做好線路管理？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產(chǎn)出,？ 4、如何控制好費(fèi)用,？龐大的營銷體系帶來了巨額的費(fèi)用體系,，如何用好費(fèi)用？如何控制好預(yù)算,？如何分析投入產(chǎn)出比,？ 5、如何管理好渠道,？渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨？如何控制好渠道庫存,？ 6,、如何做好銷售預(yù)測管理？快銷企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營銷的分析,？如何建立企業(yè)的預(yù)測分析模型？快速消費(fèi)品CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)異軍突起現(xiàn)代快速消費(fèi)品企業(yè)的競爭,，是營銷體系的競爭,，在激烈的市場競爭環(huán)境下，快速消費(fèi)品企業(yè)要生存要發(fā)展，就必須建立快速敏捷的營銷體系,，加強(qiáng)終端管理,，控制好營銷費(fèi)用，提高對市場的快速反應(yīng)能力,，建立以客戶需求為導(dǎo)向的拉動(dòng)式的營銷體系,，提升企業(yè)自身的核心競爭力。銷路通快消品行業(yè)營銷信息化解決方案介紹銷路通積累了多年的快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng)研發(fā)及運(yùn)作實(shí)踐,，結(jié)合快銷品行業(yè)的實(shí)際狀況,，經(jīng)過在快銷品行業(yè)的實(shí)踐開發(fā)出適合快銷品行業(yè)營銷管理的客戶關(guān)系解決方案，旨在幫助客戶通過優(yōu)化營銷管理,，迅速加強(qiáng)競爭優(yōu)勢,，從而在日益激烈的快銷行業(yè)競爭中處于有利地位。銷路通快銷行業(yè)營銷管理解決方案結(jié)合快銷行業(yè)五大主管理業(yè)務(wù)流程體系：合同管理流程,，渠道管理流程,，流向數(shù)據(jù)采集管理流程，營銷人員管理流程,，費(fèi)用管理流程,。銷路通快速消費(fèi)品營銷管理軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)之一，集成了快速消費(fèi)品CRM,，快速消費(fèi)品OA,、快速消費(fèi)品SFA；致力于為快消企業(yè)降低營銷費(fèi)用,，提高營銷效率,！提供營銷管理、決策管理,、財(cái)務(wù)管理,、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理（經(jīng)銷商,、客戶,、終端網(wǎng)點(diǎn)管理）、產(chǎn)品管理,、分銷管理,、經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)等豐富功能... 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1356.html; 467 次閱讀|0 個(gè)評論

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)營銷費(fèi)用管理軟件解決方案: 銷路通 2013-12-13 15:29; 作為快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)，營銷費(fèi)用的支出是資金的最難控制的流出口,，如何將費(fèi)用的支出控制在合理范圍內(nèi),，降低內(nèi)部成本，提高資金的效率,，提高 ROI （投資回報(bào)率）,，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容,。銷路通提供專業(yè)的快速消費(fèi)品行業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算控制管理和費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí),、隨地的方便控制每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理,。營銷費(fèi)用管理軟件提供豐富的報(bào)表功能，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能,。市場活動(dòng)費(fèi)用管理（如下圖）營銷費(fèi)用預(yù)算管理：市場活動(dòng)全年預(yù)算,、季度預(yù)算、月度預(yù)算的設(shè)立,、審批及修改,；營銷費(fèi)用計(jì)劃管理：市場活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào)；營銷活動(dòng)審核決策：市場活動(dòng)計(jì)劃的審批,、提供豐富決策依據(jù)；營銷活動(dòng)稽查檢核：市場活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核營銷活動(dòng)效果反饋：市場活動(dòng)效果的反饋,，預(yù)算與決算的對比；營銷費(fèi)用核銷管理：市場費(fèi)用的核銷的申請與審批,；營銷費(fèi)用上賬管理：市場費(fèi)用的上賬處理,；營銷活動(dòng)效果分析：市場活動(dòng)的效果分析，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1353.html; 593 次閱讀|0 個(gè)評論

fmcg企業(yè)促銷活動(dòng)管理系統(tǒng): 銷路通 2013-12-9 15:22; 對于快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)來講,，終端（也稱網(wǎng)點(diǎn)、門店）營銷至關(guān)重要,，促銷活動(dòng)又是終端營銷中的重中之重,。組織好促銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。顯而易見,，如何組織,、管理促銷活動(dòng)對于快速消費(fèi)品企業(yè)來講是經(jīng)常遇到的并非常有趣的話題。而促銷活動(dòng)一般來講都是廠商跟經(jīng)銷商一起配合展開的,，廠商來出費(fèi)用,、資源，經(jīng)銷商來做具體的執(zhí)行,。許多經(jīng)銷商費(fèi)盡心思想尋找更有新意的促銷方式,，以期許高額的回報(bào)。但實(shí)際上,，在快速消費(fèi)品市場的終端營銷實(shí)踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,，系統(tǒng)和有效與否,。但凡花點(diǎn)心思去了解一下,，大家就可以看到例如“可口可樂”、“百事可樂”等知名企業(yè),，基本上都是重復(fù)著相似的促銷活動(dòng),，只是促銷的主題隨著時(shí)代、文化,、時(shí)尚潮流的變化而變化,，而是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富,。這就是科學(xué)、嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。快速消費(fèi)品的命脈在于市場的終端,，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為快速消費(fèi)品企業(yè)及區(qū)域經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃,、組織、執(zhí)行呢,？銷路通針對快速消費(fèi)品行業(yè)的多年研究,，認(rèn)為快速消費(fèi)品企業(yè)要做好終端促銷活動(dòng)，需要做到促銷活動(dòng)的事前,、事中及事后管理,。讓管理滲透到促銷活動(dòng)的全過程。另外促銷活動(dòng)也應(yīng)遵循PDCA原則,。具體為如下幾方面：事前管理（一）促銷活動(dòng)前期規(guī)劃準(zhǔn)備工作首先,，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo),。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃,、設(shè)計(jì),、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式,、人員組織安排,、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場所,、活動(dòng)需要的資源或設(shè)備等,；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動(dòng)對競爭者是否有競爭力,，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展,，是否對市場帶來積極的影響等等,；（二）促銷活動(dòng)方案的審核促銷方案包含的眾多信息都涉及到企業(yè)投入大量人力、物力,、財(cái)力,。對于企業(yè)來講，促銷方案是否安排合理就是絕對它是否能通過審核,。促銷方案的審核要盡量做到科學(xué),、理性、公平等原則,，讓良好的促銷方案得到充分的資源,，讓欠佳的方案能在審核的過程中得到修正或予以否決。（三）資源的準(zhǔn)備與人員的職責(zé)范圍促銷活動(dòng)要作好資源與人員的組織安排：結(jié)合活動(dòng)方案,，決定促銷活動(dòng)參與的人員,，確定廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作,，促銷貨物的準(zhǔn)備，時(shí)間安排等,。把握促銷時(shí)機(jī),，對促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握,。另外,，要明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍,；明確信息收集流程與工作權(quán)責(zé),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1092.html; 1009 次閱讀|0 個(gè)評論

FMCG企業(yè)市場費(fèi)用管理系統(tǒng): 銷路通 2013-12-9 13:57; 作為快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)，市場促銷費(fèi)用和日常費(fèi)用的支出是資金的最難控制的流出口,，如何將費(fèi)用的支出控制在合理范圍內(nèi),，降低內(nèi)部成本，提高資金的效率,，提高ROI（投資回報(bào)率）,，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容。因此,，對于快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè),，銷路通將費(fèi)用管理分成兩個(gè)大的部分，即：市場促銷費(fèi)用預(yù)算控制管理和日常費(fèi)用報(bào)銷管理兩個(gè)部分,。銷路通提供專業(yè)的快速消費(fèi)品行業(yè)預(yù)算控制管理和日常費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)隨時(shí),、隨地的方便控制每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理。豐富的報(bào)表功能,，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能,。市場活動(dòng)費(fèi)用管理（如下圖）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算管理：市場活動(dòng)全年預(yù)算、季度預(yù)算,、月度預(yù)算的設(shè)立,、審批及修改；市場費(fèi)用計(jì)劃管理：市場活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào),；市場活動(dòng)審核決策：市場活動(dòng)計(jì)劃的審批,、提供豐富決策依據(jù)；市場活動(dòng)稽查檢核：市場活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核,；市場活動(dòng)效果反饋：市場活動(dòng)效果的反饋，預(yù)算與決算的對比,；市場費(fèi)用核銷管理：市場費(fèi)用的核銷的申請與審批,；市場費(fèi)用上賬管理：市場費(fèi)用的上賬處理；市場活動(dòng)效果分析：市場活動(dòng)的效果分析,，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo),。日常費(fèi)用管理日常費(fèi)用的報(bào)銷管理：解決員工日常差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用等的報(bào)銷申請,、審批,、發(fā)票的管理；借款還款管理：解決員工的日常借款申請,、審批和借款沖抵,、還款的管理。統(tǒng)計(jì)分析查詢統(tǒng)計(jì)管理：市場費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)表,、日常費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；并提供基于區(qū)域、人員,、時(shí)間范圍,、客戶、部門等眾多條件的查詢并生成報(bào)表,；報(bào)表及打印管理：提供系統(tǒng)定義的報(bào)表打印和基于web的打印解決方案,；數(shù)據(jù)導(dǎo)出管理：提供各種查詢條件下的數(shù)據(jù)導(dǎo)出到Excel。通過運(yùn)用銷路通市場費(fèi)用管理系統(tǒng),，將為快速消費(fèi)品企業(yè)帶來管理提升,，同時(shí)也創(chuàng)造巨大價(jià)值：為高層管理，提供全面,、精確的決策分析報(bào)告,。為財(cái)務(wù)人員,，使得能專業(yè)化分工，提高效率和生產(chǎn)力,。為分支機(jī)構(gòu)和部門領(lǐng)導(dǎo),，提供精細(xì)化和科學(xué)高效管理體系。為普通用戶,，提供審批,、查詢的便捷。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1079.html; 836 次閱讀|0 個(gè)評論

FMCG企業(yè)實(shí)施營銷管理系統(tǒng)的總體目標(biāo): 銷路通 2013-12-3 10:53; 企業(yè)的營銷管理水平無論從短期還是長期都能夠從快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的建設(shè)中受益,�,？焖傧M(fèi)品企業(yè)建立營銷管理系統(tǒng)的總體目標(biāo)可歸納為如下五個(gè)方面： (1) 整合和積累企業(yè)的信息資源：對于一個(gè)企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)而言，數(shù)據(jù)就是企業(yè)的命脈,，特別是累計(jì)多年的營銷數(shù)據(jù)對決策非常的有價(jià)值,。所以通過營銷管理信息系統(tǒng)將企業(yè)第一線的數(shù)據(jù)采集整合在一起是整個(gè)系統(tǒng)最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo)。 (2) 提高一線人員的工作效率和效果：對于快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，一線人員的工作能力決定了整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的流通能力,，也就決定了企業(yè)的整個(gè)營銷能力及競爭力。所以提高一線人員：包括商務(wù)代表,、銷售代表以及促銷人員的工作效率及執(zhí)行能力是整個(gè)系統(tǒng)所非常需要關(guān)注的目標(biāo),。 (3) 優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程：管理系統(tǒng)的實(shí)施的效果離不開企業(yè)本身的流程。通過營銷管理系統(tǒng)這個(gè)介質(zhì)來優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程,，必將大大提高整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力及競爭力,。 (4) 提高企業(yè)的執(zhí)行力：諸多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為頭疼的就是決策者制定的戰(zhàn)略無法真正的貫徹下去，其根本的原因就在于沒有一個(gè)很好的手段和工具將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。所以好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行。所以如果一線人員的能力提高了,，流程效率提高了,，執(zhí)行力也必然能夠有效的提高。 (5) 提高企業(yè)的決策力：對于 FMCG 企業(yè)管理決策者而言最困難的就是無法快速有效準(zhǔn)確的作出決策,，而這個(gè)根源就在于缺乏完整,、有效的數(shù)據(jù)作支持。通過整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè),，相信企業(yè)的隨需應(yīng)變的能力將大大提高,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/460.html; 662 次閱讀|0 個(gè)評論

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的重要價(jià)值分析: 銷路通 2013-11-3 08:08; 當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的競爭越來越激烈,，企業(yè)的生存,、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源,，已成為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理,，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng),。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異,，情況也不盡相同,。經(jīng)過長期的市場歷練，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家,，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況,，基本上符合二八原則，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的 20% 左右,。 IBM 總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型,，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化。在他接手 IBM 的時(shí)候,，這家超大型企業(yè)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚,，虧損高達(dá) 160 億美元，正面臨著被拆分的危險(xiǎn),，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂�,。郭士納為 IBM 掌舵的 9 年間，這家公司持續(xù)贏利,，股價(jià)上漲了 10 倍,，成為全球最賺錢的公司之一。有人評價(jià),，郭士納的兩個(gè)最突出的貢獻(xiàn)就是：一,、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整；二,、讓 IBM 公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù),，成為世界上最大的一個(gè)不制造計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)公司。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話，據(jù)稱,，以前一段時(shí)間,，一些經(jīng)銷商爭先恐后做某品牌的代理，甚至編出了一句話：“有某品牌，財(cái)神到”,。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。但市場在悄然的變化，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟，不能為經(jīng)銷商提供更便捷,、透明,、準(zhǔn)確、有效的信息及手段的話,，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性,，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動(dòng)作,，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦,，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動(dòng)�,？蛻絷P(guān)系得到了一定的維系,，并且收到了一定的效果。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理,。雖然以上的活動(dòng)都能取得一定的收效,，但是因?yàn)樯婕暗拿娌粡V再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性，如何能更好的管理好經(jīng)銷商,，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對的問題,。有人說過， 21 世紀(jì)將是個(gè)服務(wù)的世紀(jì),，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度,，經(jīng)研究證明，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系,，更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通，哪怕是一通電話,，就有機(jī)會(huì)挽留一個(gè)非常重要的合作伙伴,。更何況一個(gè) 經(jīng)銷商管理軟件呢？本文出自： www.xiaolutong.com.cn 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝,！; 676 次閱讀|0 個(gè)評論

怎么讓企業(yè)管理比別人更快一步？: 朗通鄒老師 2013-5-17 09:07; 在這個(gè)電商發(fā)展迅猛的時(shí)代,，不管是廠家還是經(jīng)銷商亦或是代理商,，都面臨著很重要的抉擇——內(nèi)部管理與電子商務(wù)的融合,。傳統(tǒng)的零售企業(yè)雖然已經(jīng)看到了電商的廣闊市場，可是如何在電商橫流的大浪里存活下來,，則是一個(gè)非常值得去探討的問題,。僅僅靠等么？你不比別人快一步,，如何能立足于市場呢,？有一家非常大型的企業(yè)，在2008年才上ERP系統(tǒng),，有一家在電商業(yè)務(wù)上近期才部署ERP系統(tǒng),。而其他傳統(tǒng)零售商還只用著ERP中財(cái)務(wù)功能的部分，不涉及商品管理和倉儲(chǔ)物流管理,。這是大型企業(yè)的選擇,，對于中小型企業(yè)又該如何抉擇呢？有必要去花幾十萬上百萬搞ERP么,？ IT 技術(shù)的更新?lián)Q代和可升級性,，在不管是零售行業(yè)還是其他行業(yè)無疑都是至關(guān)重要的。中國的企業(yè)有其獨(dú)特性,，不同于國外的標(biāo)準(zhǔn)模型,，特別是中國的中小企業(yè)，他們在經(jīng)營過程中也存在非常大的中國特色,，或許對他們而言永遠(yuǎn)不變的就是“變”,，如果是請不懂中國式管理的公司來做IT系統(tǒng)，或者是用大企業(yè)的模式去管理中國的中小企業(yè),，那么未來要面對的問題可想而知,。能夠知道該上系統(tǒng)來管理企業(yè)的商家已經(jīng)是不錯(cuò)的了，有些甚至連這個(gè)意識(shí)都沒有,，那么可想而知了,！對于中國的中小企業(yè)而言，單獨(dú)的OA\CRM\SCM系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代了,，企業(yè)需要的是一套整合系統(tǒng),，一套能夠讓中小企業(yè)快半步進(jìn)入信息化管理的系統(tǒng)。 ERM的誕生,，是應(yīng)運(yùn)而生,！懂 IT技術(shù)的人不一定懂管理，懂管理的人更不一定懂技術(shù),。朗通ERM經(jīng)過近十年的市場調(diào)研,，從中小企業(yè)管理人的角度開發(fā)出ERM系統(tǒng)，讓中小企業(yè)的信息化之路不再迷茫。ERM系統(tǒng)能有效的改善企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)分散,、員工分散的問題,，更站在中小企業(yè)角度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟硬件成本零投入,、系統(tǒng)維護(hù)成本零投入,、企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展與軟件功能升級的自動(dòng)匹配。真正讓中小企業(yè)投入最小的成本,，實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|1624 次閱讀|0 個(gè)評論

怎么讓企業(yè)管理比別人更快一步？: 朗通鄒老師 2013-5-17 09:07; 在這個(gè)電商發(fā)展迅猛的時(shí)代,，不管是廠家還是經(jīng)銷商亦或是代理商,，都面臨著很重要的抉擇——內(nèi)部管理與電子商務(wù)的融合。傳統(tǒng)的零售企業(yè)雖然已經(jīng)看到了電商的廣闊市場,，可是如何在電商橫流的大浪里存活下來,，則是一個(gè)非常值得去探討的問題。僅僅靠等么,？你不比別人快一步,，如何能立足于市場呢？有一家非常大型的企業(yè),，在2008年才上ERP系統(tǒng),，有一家在電商業(yè)務(wù)上近期才部署ERP系統(tǒng)。而其他傳統(tǒng)零售商還只用著ERP中財(cái)務(wù)功能的部分,，不涉及商品管理和倉儲(chǔ)物流管理,。這是大型企業(yè)的選擇，對于中小型企業(yè)又該如何抉擇呢,？有必要去花幾十萬上百萬搞ERP么,？ IT 技術(shù)的更新?lián)Q代和可升級性，在不管是零售行業(yè)還是其他行業(yè)無疑都是至關(guān)重要的,。中國的企業(yè)有其獨(dú)特性,，不同于國外的標(biāo)準(zhǔn)模型，特別是中國的中小企業(yè),，他們在經(jīng)營過程中也存在非常大的中國特色,，或許對他們而言永遠(yuǎn)不變的就是“變”，如果是請不懂中國式管理的公司來做IT系統(tǒng),，或者是用大企業(yè)的模式去管理中國的中小企業(yè),，那么未來要面對的問題可想而知。能夠知道該上系統(tǒng)來管理企業(yè)的商家已經(jīng)是不錯(cuò)的了,，有些甚至連這個(gè)意識(shí)都沒有,，那么可想而知了！對于中國的中小企業(yè)而言,，單獨(dú)的OA\CRM\SCM系統(tǒng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代了,，企業(yè)需要的是一套整合系統(tǒng)，一套能夠讓中小企業(yè)快半步進(jìn)入信息化管理的系統(tǒng),。 ERM的誕生,，是應(yīng)運(yùn)而生！懂 IT技術(shù)的人不一定懂管理,，懂管理的人更不一定懂技術(shù),。朗通ERM經(jīng)過近十年的市場調(diào)研，從中小企業(yè)管理人的角度開發(fā)出ERM系統(tǒng),，讓中小企業(yè)的信息化之路不再迷茫,。ERM系統(tǒng)能有效的改善企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)分散、員工分散的問題,，更站在中小企業(yè)角度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟硬件成本零投入、系統(tǒng)維護(hù)成本零投入,、企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展與軟件功能升級的自動(dòng)匹配,。真正讓中小企業(yè)投入最小的成本，實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|1312 次閱讀|0 個(gè)評論

政府人力資源管理系統(tǒng): 北大軟件 2013-5-13 15:50; http://tvplayer.people.com.cn/vPlayer.php/pid/20130506_4061_vicq_sxsu/vblogPlayerV4.swf; 394 次閱讀|0 個(gè)評論

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