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品牌與其創(chuàng)始人的“借勢(shì)”三重境: 熱度 1 鄒凌遠(yuǎn) 2014-11-30 09:41; 品牌是消費(fèi)者最直觀的識(shí)別,，它承載的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)可,，是企業(yè)與顧客購(gòu)買(mǎi)行為之間的紐帶。但品牌的創(chuàng)建是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，需要激情、智慧與信念的注入,。品牌的強(qiáng)大與否則取決于品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,，這個(gè)人往往是品牌創(chuàng)始人。所謂創(chuàng)始人是事件的發(fā)起者,，第一人提出事件概念,，或事物緣起的人，或機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、創(chuàng)辦人,。品牌創(chuàng)始人作為品牌的發(fā)起者，他的精神信念與戰(zhàn)略眼光，決定著品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，甚至決定品牌成長(zhǎng)空間,。品牌的成功能夠?yàn)閯?chuàng)始人帶來(lái)社會(huì)的影響，知名的創(chuàng)始人能夠?yàn)槠放频耐茝V帶來(lái)更多便利,。然而,，品牌與創(chuàng)始人的借勢(shì)既是此消彼長(zhǎng)，也是共生共長(zhǎng),，二者的關(guān)系非常微妙,。創(chuàng)始人在創(chuàng)建品牌后，可以選擇不同的時(shí)機(jī),，采取不同的手法,，以此更好的將品牌做大。因此,，二者之間有三種比較常見(jiàn)的“借勢(shì)”境界,，這能夠協(xié)助創(chuàng)始人進(jìn)行有效的決策，從而做出最優(yōu)化的決定,。一,、人勢(shì)大于牌勢(shì)：創(chuàng)始人可代言品牌，擴(kuò)大品牌影響力,。品牌是無(wú)形的,，也是有形的，但是在它沒(méi)有產(chǎn)生之前,，關(guān)于它的一切都是空洞的,。只有當(dāng)某個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)建了品牌之后，開(kāi)始按照自我構(gòu)想進(jìn)行規(guī)劃落地,，它才真正進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的階段,。在國(guó)內(nèi)品牌的創(chuàng)建有兩種情況：第一種就是某企業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)很多年，但那時(shí)純粹的就是為了將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去,。后來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行品牌化運(yùn)作，于是就跟進(jìn),。第二種是隨著品牌理念在國(guó)內(nèi)的進(jìn)入,，很多營(yíng)銷(xiāo)人、策劃人,、精英人士等對(duì)其有了很深的了解,。因此，在很多新生企業(yè)中,，從一開(kāi)始就進(jìn)行品牌化運(yùn)作,。細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)諸多品牌創(chuàng)始人,，統(tǒng)歸可以分為兩種,，一種是有影響力的名人，如著名主持人,、娛樂(lè)明星,、社會(huì)名流,、業(yè)界精英等,，另一種就是普通人,，如創(chuàng)業(yè)者,。無(wú)論是哪一種人，他們創(chuàng)建來(lái)品牌使其進(jìn)入發(fā)展正規(guī),，目標(biāo)都是做大做強(qiáng),。那么,，對(duì)于這些新創(chuàng)立的品牌來(lái)說(shuō)，與其有影響力的創(chuàng)始人相比,，聲勢(shì)遠(yuǎn)不及人,，即“人勢(shì)”大于“牌勢(shì)”。那么,，想要快速建立品牌知名度和美譽(yù)度,，就可以借助創(chuàng)始人的“人勢(shì)”,，發(fā)揮創(chuàng)始人本身的影響力,。在品牌建立初期,，創(chuàng)始人可以自主代言所創(chuàng)立的品牌,，將自身的社會(huì)良好影響，嫁接到品牌上,，從而吸引受眾的關(guān)注與喜好,。例如姚明用自己的名字命名推出了“ YaoMing” 葡萄酒，央視《贏在中國(guó)》主持人王利芬創(chuàng)造優(yōu)米網(wǎng),，二者都是自己代言所創(chuàng)建的品牌,，也達(dá)到良好的傳播效果。二,、牌勢(shì)大于人勢(shì)：創(chuàng)始人盡量規(guī)避拖累品牌,，防止倒吸。有的品牌在創(chuàng)立伊始,，經(jīng)過(guò)高度聚焦大范圍的廣告?zhèn)鞑�,，很快就積累了較高的知名度。有的品牌,，在企業(yè)還沒(méi)進(jìn)行品牌化運(yùn)作時(shí),，企業(yè)的知名度就非常高，一轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)作瞬間成為了行業(yè)的焦點(diǎn),，或是標(biāo)桿,。這兩種情況的共同之處就是，品牌的聲勢(shì)都很強(qiáng)大,，前者快速爆發(fā),，后者長(zhǎng)久積累，而其品牌創(chuàng)始人可能社會(huì)名人,，也可能是普通人,。但品牌的“牌勢(shì)”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“人勢(shì)”,，換而言之品牌已經(jīng)進(jìn)入了快速的發(fā)展軌道,，需要的是通過(guò)各種手段去鞏固這種大好形勢(shì)。因此,，當(dāng)品牌進(jìn)入發(fā)展正規(guī),，且聲勢(shì)在不斷暴漲，品牌創(chuàng)始人就需要學(xué)會(huì)自我隱藏,，盡量不要社會(huì)大眾面前與品牌產(chǎn)生太大的關(guān)聯(lián),。無(wú)論創(chuàng)始人是社會(huì)名人,，還是普通人，保持與品牌適當(dāng)?shù)木嚯x,，就是對(duì)品牌發(fā)展最好的保護(hù),。倘若創(chuàng)始人與品牌在消費(fèi)者面前產(chǎn)生了較大的關(guān)聯(lián)，那么創(chuàng)始人的社會(huì)公眾形象就要得到良好的保證,，盡量謹(jǐn)言慎行,，否則一旦出現(xiàn)負(fù)面消息對(duì)品牌就是損害。首先,，受眾會(huì)將創(chuàng)始人的印象與品牌進(jìn)行對(duì)比,；其次，受眾會(huì)把創(chuàng)始人的所有影響嫁接到品牌上,；最后受眾通過(guò)創(chuàng)始人的認(rèn)知,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成新的認(rèn)知。其中一旦有落差,，那么受眾機(jī)機(jī)會(huì)形成心里落差,。例如，英國(guó)維珍航空公司創(chuàng)始人布蘭森先生,，與品牌關(guān)聯(lián)較大,，經(jīng)常大大眾面前作一些滑稽的舉動(dòng),。因?yàn)樗麄€(gè)人的形象,，導(dǎo)致維珍航空在受眾認(rèn)知中也是好壞對(duì)半,。三,、人勢(shì)牌勢(shì)同等：創(chuàng)始人與品牌可以共同成長(zhǎng)全面提升。有的品牌在創(chuàng)建之后是默默無(wú)聞的,，社會(huì)知名度不高,，產(chǎn)品市場(chǎng)范圍也不算太廣；而其創(chuàng)始人也是如此,，忠于自己的理想,，做自己喜歡做的事,，過(guò)自己想過(guò)的生活。有的品牌知名度非常高,，社會(huì)影響力非常大,，而其品牌創(chuàng)始人也是影響力巨大,。這兩種情況，品牌與創(chuàng)始人的“勢(shì)”是相同的,，即“人勢(shì)”與“牌勢(shì)”同等,。前者是普通對(duì)位,，如大多數(shù)新創(chuàng)立的品牌,，后者是高端對(duì)位，如萬(wàn)科等,。這種情況下,，創(chuàng)始人與品牌是可以共同成長(zhǎng)的，共同相互借勢(shì)的,。創(chuàng)始人可以通過(guò)自身的行動(dòng),，帶動(dòng)媒體對(duì)品牌的關(guān)注，品牌的成績(jī)可以帶動(dòng)受眾對(duì)創(chuàng)始人的認(rèn)知,。但二者之間的要有一個(gè)紐帶,，那就是創(chuàng)始人的所作所為。如萬(wàn)科的攀登文化,，這是由創(chuàng)始人王石帶動(dòng)起來(lái)的,，也成為萬(wàn)科高官層熱衷的，以至于繼任的領(lǐng)導(dǎo)層都會(huì)通過(guò)自身的一些舉動(dòng)去影響媒體與社會(huì),。然而時(shí)下興起了一種更為有效的連接紐帶,，將創(chuàng)始人、品牌,、產(chǎn)品與公益,，四元合一，大大提升了品牌的社會(huì)口碑和行業(yè)影響,。上海三川水漆品牌創(chuàng)始人徐剛,，敬仰佛學(xué)，與佛結(jié)緣,，喜歡做公益事業(yè),。而三川水漆是環(huán)保型高品質(zhì)涂料用漆，在國(guó)內(nèi)水漆行業(yè)名利前茅,，尤其是在華南市場(chǎng)非常受歡迎,。創(chuàng)始人徐剛為佛踐行公德的誠(chéng)心，感動(dòng)了布達(dá)拉宮,，促成了三川水漆與西藏各大寺廟的合作,，成為了布達(dá)拉宮涂料供應(yīng)商，而布達(dá)拉宮也成為了三川水漆科技成果重點(diǎn)保護(hù)單位,。除此之外,，創(chuàng)始人徐剛也還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和喇嘛一起，對(duì)布達(dá)拉宮,、扎什倫布寺,、佛事站臺(tái)等進(jìn)行刷漆翻新，著實(shí)有新時(shí)代品牌創(chuàng)始人與企業(yè)踐行社會(huì)使命的榜樣范,。班禪,、上師、宏偉的宮殿,，世界屋脊為是世人向往的地方,，而一顆公益之心，卻將品牌與產(chǎn)品的美好演繹到極致,，徐剛也將品牌與創(chuàng)始人的“借勢(shì)”引領(lǐng)到了新的高度,，可謂是令眾諸多媒體由衷感嘆。做品牌,，品牌與創(chuàng)始人能如此共生共成長(zhǎng),，必然能贏得社會(huì)認(rèn)可。品牌是每一位創(chuàng)始人精神的產(chǎn)物,，而創(chuàng)始人是品牌的靈魂推動(dòng)者,，二者之間關(guān)系密不可分。品牌的“牌勢(shì)”,，創(chuàng)始人的“人勢(shì)”,，合則共進(jìn)，斥則共退,，如何借“勢(shì)”,，在乎最恰當(dāng)?shù)倪x擇。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌分析|1108 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷(xiāo)商理清運(yùn)營(yíng)思路很重要: 熱度 1 沈海中之家 2014-11-21 06:59; 目前,，很多經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，往往在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到困難時(shí)要么像無(wú)頭蒼蠅一樣不知所措,，要么東碰西撞尋找突破口，結(jié)果事情做了,，時(shí)間花了,，錢(qián)財(cái)也花了，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不見(jiàn)起色——這致使經(jīng)銷(xiāo)商走了彎路浪費(fèi)了錢(qián),，甚至由此步入歧途,，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)虧損越來(lái)越嚴(yán)重。顯然,，經(jīng)銷(xiāo)商想要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，肯定需要清晰明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售方法,，千萬(wàn)不能什么想法都沒(méi)有，就迎頭而上去“拼殺”,，而應(yīng)該做到“知已知彼”和“運(yùn)籌帷幄之中”,，這樣才能實(shí)現(xiàn)“百戰(zhàn)不殆”和“決勝千里之外”,。經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)思路不清晰和不科學(xué)的情況十分的常見(jiàn),。例如經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師前段時(shí)間再次遇到了：一位經(jīng)營(yíng)美的電器多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商朋友前來(lái)訴苦和求助——說(shuō)今年上半年新代理了海爾旗下的統(tǒng)帥電器品牌,，在縣城開(kāi)了一家 600 多平方米的旗艦店,，第一年廠家給的銷(xiāo)售任務(wù)為 700 萬(wàn)元,，而目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分不理想,，想通過(guò)開(kāi)拓全縣下轄的 10 個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)商來(lái)完成 700 萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù),，但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進(jìn)展也不理想,，招不動(dòng)商,。這讓自己非常的苦惱,，發(fā)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商跟在縣城當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)別很大，經(jīng)驗(yàn)和方法都不夠用,，黔驢技窮,，頭腦中一片蒼白如漿糊般不知如何是好。這是很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)遇到的情況,。通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的深入溝通,，沈老師明白了這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的主要情況是這樣的：一、壓力很大,，因?yàn)楹　枏S家給的年度銷(xiāo)售任務(wù)為 700 萬(wàn)元,，加上初次在縣城開(kāi) 600 平方米的大店，租金等也不是個(gè)小數(shù)目,；二,、店面裝修屬于中高檔，但目前的店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分不理想,，店面人流量不大,；三,、缺乏團(tuán)隊(duì)，招了七八個(gè)銷(xiāo)售人員,，但業(yè)務(wù)能力還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),；四、因?yàn)橐郧爸皇青l(xiāng)鎮(zhèn)電器經(jīng)銷(xiāo)商,，沒(méi)有在縣城經(jīng)營(yíng)過(guò),，也沒(méi)有從事過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，所以,，不知道如何將促銷(xiāo)和店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái),；五、從目前的情況來(lái)看,，最快來(lái)錢(qián)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方式是在全縣下屬十個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建立分銷(xiāo)店,，獲得分銷(xiāo)商的資金回籠，以此消除 700 萬(wàn)元的年度運(yùn)營(yíng)壓力,，所以想重點(diǎn)展開(kāi)招商工作,，但通過(guò)兩三個(gè)月的實(shí)施，招商效果十分不理想,，目前頭腦中亂成一團(tuán)麻,，不知如何是好呀！通過(guò)以上溝通了解,，沈老師覺(jué)得這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的運(yùn)營(yíng)思路不夠清晰,，十分不科學(xué),，顯得很混亂,。如果繼續(xù)這樣下去，年度 700 萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)估計(jì)很難完成,。為此,，沈老師一一為其診斷和分析，建議他應(yīng)該先理清整體運(yùn)營(yíng)思路,，每條思路考證通過(guò)后再實(shí)施，這樣才不會(huì)走冤枉路,。具體運(yùn)作建議如下：第一步：總店促銷(xiāo),，提升業(yè)績(jī) ,。既然在縣城開(kāi)了一個(gè)旗艦店,，首要任務(wù)就是將其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)，這樣一是快速降低運(yùn)營(yíng)壓力,，二是有效提升品牌影響力,，三是提升店面每天的人流量,。因?yàn)榘凑漳壳暗默F(xiàn)狀，每天銷(xiāo)售不出幾臺(tái)產(chǎn)品出去,，又沒(méi)有太多的顧客進(jìn)店,，這樣去鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，分銷(xiāo)商一進(jìn)店考察甚至是暗訪,，看到這種情況,，分銷(xiāo)合作的成功幾率會(huì)十分的低。因此,，經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)思路應(yīng)該是將縣城總店的銷(xiāo)售做起來(lái),，尤其是要實(shí)施大型促銷(xiāo)活動(dòng)，快速將人流量,、品牌影響力提升上來(lái),，并且獲得優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到先優(yōu)良生存再輝煌發(fā)展,。第二步：打造團(tuán)隊(duì),，提升戰(zhàn)力。當(dāng)前的銷(xiāo)售不是一個(gè)人可以完成的,，而應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的。所以,，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)快速建立起來(lái),，并且進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，有效提升其整體銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力,，尤其是終端銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商小團(tuán)隊(duì)，更應(yīng)該扎實(shí)地做好,。毋庸置疑,，經(jīng)銷(xiāo)商打造一支優(yōu)良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，才能快速的將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升上來(lái),，包括區(qū)域招商業(yè)績(jī)。第三步：制定方案,，整體營(yíng)銷(xiāo) ,。單打獨(dú)斗,，自顧自的，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是很難做大的,。既然經(jīng)銷(xiāo)商在縣城開(kāi)了一家旗艦店,，又準(zhǔn)備在全縣下屬十個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)招收十個(gè)分銷(xiāo)商,，開(kāi)設(shè)十家分銷(xiāo)店。那么,，經(jīng)銷(xiāo)商就要統(tǒng)一全縣各店的營(yíng)銷(xiāo),，展開(kāi)整體營(yíng)銷(xiāo),，例如全年所有門(mén)店怎么做活動(dòng),，采用什么樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，怎么進(jìn)行品牌推廣,，等等,。這些方面應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略統(tǒng)一，制定和完善整體運(yùn)營(yíng)方案,，以及招商方案,，之后執(zhí)行起來(lái)就會(huì)十分的容易。第四步：系統(tǒng)招商,，高效分銷(xiāo) ,。經(jīng)銷(xiāo)商只要將旗艦店的大型促銷(xiāo)活動(dòng)搞起來(lái)了，每天店面人流量,、交易量都比較大,，加上大型促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣效力，以及打造優(yōu)良的招商 ( 更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀 ) 團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的招商方案,，如此一來(lái)操作,，全縣下屬十個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)招商工作就會(huì)更加的容易——不用磨破嘴皮子去說(shuō)服他人，只要引導(dǎo)其進(jìn)店考察,，甚至有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板會(huì)自己進(jìn)店找上門(mén)來(lái)要求加盟合作,。顯然，這樣從旗艦店形象,、品牌知名度,、店面人流量、店面交易量,、實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì),、科學(xué)的招商方案等方面展開(kāi)系統(tǒng)的招商，自然更加容易完成下屬經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)工作了,。第五步：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),，規(guī)模發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了十個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的分銷(xiāo)工作,，此時(shí)要將十個(gè)分店當(dāng)成自己的“親兒子”一樣,，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，如前面所提及的,，必須進(jìn)行統(tǒng)一推廣,、統(tǒng)一促銷(xiāo),、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一形象,，等等。這樣,，全縣的消費(fèi)者就能夠更好的認(rèn)可經(jīng)銷(xiāo)商的店面品牌,，從而將店面的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的規(guī)模發(fā)展,。這是經(jīng)銷(xiāo)商最應(yīng)該走的道路,。經(jīng)銷(xiāo)商朋友聽(tīng)了沈老師的分析和建議后，覺(jué)得眼前一亮,，終于清晰了自己該怎樣才能將其統(tǒng)帥旗艦店一步一個(gè)腳印的,、科學(xué)的、扎扎實(shí)實(shí)的將其做好,。事實(shí)上,，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題，即沒(méi)有理清運(yùn)營(yíng)思路,，然后就全方位的“開(kāi)戰(zhàn)”了,，結(jié)果興奮“戰(zhàn)斗”了一二個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)差距太大,，之后就頭腦一片空白,，不知如何是好了。這樣的“悲慘境況”,，經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該盡量的避免。俗話說(shuō),，磨刀不誤砍柴工,。經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議廣大經(jīng)銷(xiāo)商在代理新品牌時(shí)，或者在新的一年時(shí),，抑或遇到運(yùn)營(yíng)困難之時(shí),，不要著急行動(dòng)，而寧愿慢幾天,，先靜下心來(lái),，好好的思考和規(guī)劃，尤其要結(jié)合自身的資金實(shí)力,、人脈資源,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色、市場(chǎng)需求,、品牌競(jìng)爭(zhēng)情況等因素,，將問(wèn)題和困難想清清透,，科學(xué)和高效地理清運(yùn)營(yíng)思路，這是十分重要的,。顯然,，經(jīng)銷(xiāo)商只有理清了運(yùn)營(yíng)思路，后面的道路才會(huì)行走得更加的順暢,！; 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于斐老師在上海講授原創(chuàng)《品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播策略》: 于斐 2014-11-13 13:17; 品牌即是對(duì)體驗(yàn)的承諾,，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即人性。 2014 年 11 月 10 日 ,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀在上海微創(chuàng)醫(yī)療集團(tuán)會(huì)議室作了原創(chuàng)的《品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播策略》專(zhuān)題實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。在培訓(xùn)內(nèi)容中,，于斐老師結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的策略運(yùn)用,，理論聯(lián)系實(shí)際，以原創(chuàng)為本,，開(kāi)創(chuàng)性的從 8 個(gè)方面給予了深入淺出,、形象生動(dòng)的具體案例剖析，觀點(diǎn)獨(dú)到,，見(jiàn)解深刻,。 1、企業(yè)普遍存在的經(jīng)營(yíng)狀況和認(rèn)識(shí)偏差,； 2,、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的 5 大格局和傳播方向； 3,、以市場(chǎng)和用戶為導(dǎo)向建立企業(yè)品牌資產(chǎn)的 4 個(gè)方法論,； 4、破解企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的 2 大密碼,； 5,、企業(yè)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)中的 3 大流行病,； 6,、變革時(shí)期企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮策略； 7,、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)中心,、二個(gè)基本點(diǎn)； 8,、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇期要把握的 10 種技巧,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO ,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃 100 人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員,。二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo),、招商代理,、市場(chǎng)推廣、等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類(lèi): 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)|1178 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林翰：唱好八部曲,，玩轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo): 嘉嘉孫 2014-9-1 13:18; 首屆中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研習(xí)班今日開(kāi)講，通路快建 OTO營(yíng)銷(xiāo)模式服務(wù)平臺(tái) 創(chuàng)始人林翰拋出了“重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”話題,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈到底如何重構(gòu),？從哪些方面入手？從理念到落地,，林翰從八個(gè)方面做了分享,。一、重構(gòu)商業(yè)思維：互聯(lián)網(wǎng)思維,，就是羊毛出在豬身上我們知道,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是羊毛出在羊身上，羅永浩在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上也曾經(jīng)以“羊毛出在羊身上”提到自己的精致包裝價(jià)格,，因?yàn)橄M(fèi)者知道產(chǎn)品是有利潤(rùn)的,，所以從一開(kāi)始，消費(fèi)者和企業(yè)都站在了對(duì)立面,，消費(fèi)者希望價(jià)格更低,，而企業(yè)則需要擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間。而奇虎 360 最早通過(guò)免費(fèi)殺毒的方式顛覆了中國(guó)殺毒市場(chǎng),，其實(shí)就是顛覆了“羊毛出在羊身上”的商業(yè)傳統(tǒng),。奇虎 360 的殺毒對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的，但是他借助海量的用戶,，以 360 瀏覽器,， 360 軟件市場(chǎng)為載體來(lái)向搜索引擎和軟件企業(yè)收取導(dǎo)流費(fèi)。奇虎 360 在一樣能夠保持高利潤(rùn)高營(yíng)收的情況下將殺毒服務(wù)免費(fèi)了,，也就是說(shuō),，企業(yè)雖然賺了錢(qián)，但是卻把本該向用戶收取的殺毒軟件費(fèi)用轉(zhuǎn)移給了流量的需求方,，實(shí)現(xiàn)了“羊毛出在豬身上”,。因?yàn)檠蛎鲈谪i身上，所以羊不會(huì)覺(jué)得痛,。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，這改變的不僅是商業(yè)模式，更是商業(yè)思維,，如果思維不改變,，那么重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是畫(huà)餅充饑罷了。二、重構(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系： P2P 人人關(guān)系時(shí)代,，已經(jīng)開(kāi)啟林翰在研習(xí)班上開(kāi)多爾貝龔總的玩笑,，說(shuō)你認(rèn)為自己賣(mài)的是衣柜，其實(shí)不然,，你賣(mài)的實(shí)際上是人,，更是一個(gè)家庭。而 P2P 也叫做 PEOPLETOPEOPLE ,。我們知道,，原來(lái)，我們的企業(yè)和消費(fèi)者之間大多是弱關(guān)系,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，企業(yè)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品壞了,，消費(fèi)者才會(huì)找企業(yè),，所以整個(gè)的關(guān)系非常松散，甚至只是冰冷的交易關(guān)系,。而小米創(chuàng)造奇跡的核心就是在企業(yè)和消費(fèi)者之間建立強(qiáng)關(guān)系,。它通過(guò)小米論壇的吧主，通過(guò)小米的客服,，通過(guò)小米微博微信的小編,，通過(guò)米粉節(jié)這樣的活動(dòng)，小米公司和他的消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者形成了很強(qiáng)的關(guān)系,，甚至他建立了一個(gè)發(fā)燒友的圈子和生態(tài),，甚至企業(yè)的員工和消費(fèi)者真正地成為了好朋友。而我們現(xiàn)在許多傳統(tǒng)的企業(yè)還停留于對(duì)消費(fèi)者被動(dòng)服務(wù)的階段,，消費(fèi)者產(chǎn)品有問(wèn)題,，找你了，你再去服務(wù),，這樣的弱關(guān)系只有升級(jí),，企業(yè)才能真正跟上 P2P 時(shí)代的腳步。林翰還提到了通路快建參股的一個(gè)項(xiàng)目,，農(nóng)村電商平臺(tái),，趕街。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云 2 個(gè)月前剛?cè)ペs街考察,，給予了高度評(píng)價(jià),。趕街的核心就是將農(nóng)村的農(nóng)民和城市中的消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系起來(lái)，農(nóng)民種地,，賣(mài)給誰(shuí),？城市中的消費(fèi)者想要沒(méi)有農(nóng)藥的菜，能否直接讓對(duì)應(yīng)的農(nóng)民種植,？趕街來(lái)解決這樣的問(wèn)題,。這就是通路快建自身來(lái)做 P2P 關(guān)系的經(jīng)典案例之一。三,、重構(gòu)商機(jī)理念：信息對(duì)稱(chēng)將成為最大商機(jī) 眾所周知,，原來(lái)我們說(shuō)，信息不對(duì)稱(chēng)是商機(jī),，有些行業(yè)甚至有“寧可丟單,，不可報(bào)價(jià)”的傳統(tǒng)，因?yàn)槠髽I(yè)要利用信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)獲得利潤(rùn),，但是在近兩年,，我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)火了，比如滴滴打車(chē)和快的打車(chē),，原來(lái)打車(chē)市場(chǎng)是信息不對(duì)稱(chēng)的,，因?yàn)橹豢繐P(yáng)招，出租車(chē)司機(jī)和想打車(chē)的人之間是有信息壁壘的,，而滴滴打車(chē)等幫助雙方來(lái)實(shí)現(xiàn)了信息對(duì)稱(chēng),，最終獲得成功。無(wú)獨(dú)有偶,，科通芯城也將華強(qiáng)北的詢(xún)價(jià)系統(tǒng)全面透明給會(huì)員,，小米做紅米手機(jī)的時(shí)候更是將價(jià)格降到了成本價(jià)格，如何通過(guò)信息對(duì)稱(chēng)來(lái)為用戶提供價(jià)值,，通過(guò)信息對(duì)稱(chēng)來(lái)制造商機(jī),，是企業(yè)家必須要改變的商機(jī)理念。四,、重構(gòu)客戶關(guān)系：口碑評(píng)價(jià)成為品牌建立最重要方式原來(lái)我們總是怕見(jiàn)客戶,，甚至有這樣一句話，“購(gòu)買(mǎi)之前客戶是皇帝,，購(gòu)買(mǎi)之后就得退位了”,，以往我們總是害怕客戶對(duì)產(chǎn)品提出意見(jiàn)，我們回避客戶的批評(píng),，我們害怕客戶要求賠償和退款,，其實(shí)核心的原因，是因?yàn)樵谠刃畔⒈趬镜沫h(huán)境下,，消費(fèi)者主權(quán)是薄弱的,。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代來(lái)了,，品牌不再是鋪天蓋地的廣告,，而是用戶的口碑傳播,，只有服務(wù)好用戶，形成正面的口碑,，由他們來(lái)進(jìn)行傳播,，才能夠真正形成我們企業(yè)自己的核心粉絲圏，那樣的品牌實(shí)力才是最為真實(shí)的,。黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》一書(shū)中提到,，以往的模式是強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，而現(xiàn)在的模式必須讓用戶參與,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候,，就需要讓用戶參與進(jìn)來(lái)，形成核心用戶群,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)向他們?cè)儐?wèn),，產(chǎn)品出來(lái)后讓他們?cè)囉茫屗麄兺虏�,，提建議,，甚至批評(píng)，然后企業(yè)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善,，反向地來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品,。這樣的產(chǎn)品一推出，因?yàn)楹诵挠脩魠⑴c過(guò),，他們會(huì)喜歡,，他們會(huì)幫助傳播，從而造成品牌擴(kuò)散,。原來(lái)企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系的想法時(shí)避免投訴,，而重構(gòu)客戶關(guān)系則需要形成共生的關(guān)系，讓用戶來(lái)幫你改善產(chǎn)品,。五,、重構(gòu)渠道架構(gòu)：線上線下渠道必須打通 OTO 不僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)話題，更是所有企業(yè)必須要考慮的,，林翰在研習(xí)班上很明確地表示,，線上線下渠道必須打通，為什么呢,？這里他講了兩件事情,，第一件，就是資本市場(chǎng)已經(jīng)不投傳統(tǒng)行業(yè)了,，第二件就是張瑞敏百年企業(yè)應(yīng)該通過(guò)自殺來(lái)獲得重生,，但是林翰說(shuō)，這不是說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)不行了,，而事實(shí)是,，所謂顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的其實(shí)只是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手法爭(zhēng)搶了傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng),。林翰舉了一個(gè)案例，榮昌 E 袋洗的項(xiàng)目被騰訊投資了,，這個(gè)產(chǎn)品將洗衣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，顧客可按袋支付清洗費(fèi)用，通過(guò)移動(dòng)終端預(yù)約,，可享上門(mén)取送等私人洗衣服務(wù)，此款產(chǎn)品解決了顧客到干洗店洗衣停車(chē)難,、送洗衣物交接時(shí)間繁瑣,、店面營(yíng)業(yè)時(shí)間不能滿足顧客取送時(shí)間等系列洗衣痛點(diǎn)，最終通過(guò)這個(gè) APP 獲得了大量的線上用戶并形成黏性,。榮昌其實(shí)也做洗衣很多年了,，但是如果僅憑借線下的運(yùn)作，他絕對(duì)拿不到騰訊的投資,。而現(xiàn)在通過(guò) E 袋洗,，他快速匯聚了有洗衣需求的線上人群，然后通過(guò)很輕的“上門(mén)取衣,，上門(mén)送貨”的方式通過(guò)線下來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù),，一下子就把自己的用戶規(guī)模快速做大了,。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，重構(gòu)渠道架構(gòu)，要實(shí)現(xiàn) OTO 動(dòng)銷(xiāo)絕對(duì)不是因?yàn)? OTO 熱,，而是源自于實(shí)實(shí)在在的巨大商業(yè)利益,。六、重構(gòu)合作關(guān)系：從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級(jí)為員工甚至婚姻關(guān)系生意人和企業(yè)之間的關(guān)系一直很微妙,，雖然一直說(shuō)是“伙伴”關(guān)系,，但實(shí)際上一直是博弈關(guān)系和買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，有的企業(yè)通過(guò)招商把自己的庫(kù)存轉(zhuǎn)移給了生意人,，有些企業(yè)將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給生意人,，對(duì)生意人的困難不聞不問(wèn)。林翰說(shuō),，企業(yè)想有好的發(fā)展,，必須要將我們和生意人之間的關(guān)系從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級(jí)為員工關(guān)系甚至為婚姻關(guān)系。比如員工關(guān)系,，有勞動(dòng)合同,，有基本工資，這樣的關(guān)系是生意人能夠在風(fēng)險(xiǎn)最低的情況下和企業(yè)共同發(fā)展,，比如婚姻關(guān)系,，是契約關(guān)系,，一旦簽訂，不論貧窮,，困苦,，疾病都要相扶相依。企業(yè)必須要和生意人來(lái)形成更強(qiáng)的合作關(guān)系,，共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步，其實(shí)合作關(guān)系的重構(gòu)是客戶關(guān)系重構(gòu)的升級(jí)版,。京東商城劉強(qiáng)東說(shuō),，未來(lái)他會(huì)將自己的員工派到各地去做京東的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)為京東的全國(guó)物流服務(wù),，并保證百萬(wàn)的收入,，這就是員工的經(jīng)銷(xiāo)商化，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)關(guān)系更強(qiáng),，更愿意共同奮斗,，在賺錢(qián)的同時(shí)也更注意為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的品牌信譽(yù),，有企業(yè)歸屬感,。相信這個(gè)案例能夠更好地讓更多企業(yè)理解重構(gòu)合作關(guān)系的真諦，生意人主權(quán)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了,。七,、重構(gòu)門(mén)店體驗(yàn)，智能商店即將成為用戶體驗(yàn)中心林翰在研習(xí)班上提到,，通路快建正在開(kāi)發(fā)未來(lái)智能商店的項(xiàng)目,，并于 9 月中旬即可上線。強(qiáng)調(diào) OTO 營(yíng)銷(xiāo)重構(gòu)并不是說(shuō)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不重要,，而是非常重要,。林翰表示，數(shù)據(jù)顯示,，線下市場(chǎng)依然占到整個(gè)零售市場(chǎng)的 93% ,，而 OTO 所要做的只是將原先的線下渠道進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)開(kāi)發(fā)線上的渠道,，而真正的目的是通過(guò) OTO 的方式來(lái)提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn),。我們過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是鋪貨商，我們只管將產(chǎn)品鋪到離消費(fèi)者最近的地方,，而服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的工作做的很少,。所以未來(lái)門(mén)店要不要？依然很重要,，但是一定是智能化商店,，用戶在店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,，享受服務(wù)。未必要把門(mén)店變成庫(kù)存的另外一部分,。小米之家的建立就是很好的一個(gè)例子,，免費(fèi)貼膜，免費(fèi)體驗(yàn),，一小時(shí)維修等等,，甚至成為米粉的活動(dòng)集中地。八,、重構(gòu) IT 系統(tǒng),，需適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 前面講的很多都是營(yíng)銷(xiāo)重構(gòu)的理念，而真正要落地還是要通過(guò) IT 技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)落地,，林翰提到科通芯城的案例,， 20 多個(gè)工程師就實(shí)現(xiàn)了以微信為入口的整套客戶服務(wù)系統(tǒng),，原來(lái)的 IT 系統(tǒng)很多企業(yè)都是基于官網(wǎng),，然后通過(guò) SEM ， SEO ,，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),，媒介資源等進(jìn)行投放，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，而接下來(lái)的 IT 系統(tǒng)則要基于移動(dòng)端,，基于微信端來(lái)進(jìn)行打造。通過(guò)微信,，建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 IT 系統(tǒng),，同時(shí)嫁接微官網(wǎng)，微商城,，讓企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)形成強(qiáng)關(guān)系,，不斷地升級(jí)迭代，以逐步來(lái)完善基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 IT 系統(tǒng)架構(gòu),。 “重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)開(kāi)放性的大命題,，也是首屆創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研習(xí)班的第一堂課，因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)充滿顛覆的時(shí)代環(huán)境下,，在樂(lè)視顛覆 TCL ,，創(chuàng)維的時(shí)候，在小米顛覆中華酷聯(lián)的時(shí)候,，在特斯拉顛覆傳統(tǒng)高端車(chē)的時(shí)候,，商業(yè)環(huán)境已經(jīng)被重構(gòu)，如果企業(yè)不愿重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo),，那么未來(lái)之路一定會(huì)越走越窄,。本文轉(zhuǎn)自：通路快建 OTO營(yíng)銷(xiāo)模式服務(wù)平臺(tái); 491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我該用什么碗來(lái)盛“粉絲”,？: 高京君 2014-8-18 16:57; 有幸參加北京天策行品牌策劃公司舉辦的《品牌中國(guó)行》鄭州站的兩天巡講，這兩天聽(tīng)了數(shù)位老師講解的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃受益匪淺,，尤其是聽(tīng)了五格貨棧創(chuàng)始人潘定國(guó)老師親自講述如今粉絲經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用后更是感觸良多,。老師提出的企業(yè)定位思考和如今粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)用給小編一些啟發(fā)和一些不同的看法。在此與大家分享下心得,。企業(yè)的轉(zhuǎn)型思考一提到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，大多企業(yè)都會(huì)直皺眉頭，先是開(kāi)始迷茫,，然后畏懼,。就像潘老師開(kāi)玩笑說(shuō)的：“企業(yè)家們大多都諱疾忌醫(yī)”。但如今全國(guó)經(jīng)濟(jì)改革全面進(jìn)入深水區(qū)已成了不爭(zhēng)的事實(shí),，雕爺牛腩,，黃太極，小米,，樂(lè)視等一批新興互聯(lián)網(wǎng)大咖沖擊著各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，一批批企業(yè)正在遭受新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的游戲規(guī)則不同程度的洗劫。所以說(shuō),，企業(yè)要革新,，關(guān)鍵在于企業(yè)家自身的革新，因?yàn)槠髽I(yè)走得多遠(yuǎn),，取決于企業(yè)家能看的多遠(yuǎn),。改變諱疾忌醫(yī)的觀念才是關(guān)鍵。然而企業(yè)家僅僅只有觀念形成是不夠的,，企業(yè)需要對(duì)自己做出更為精準(zhǔn)的定位,，這里筆者與大家分享下潘老師分別從“道”“法”“術(shù)”“器“四個(gè)不同層面對(duì)企業(yè)定位的舉例：要從北京開(kāi)車(chē)去廣州，奔馳比奧拓先到是因?yàn)檐?chē)的性能這是“器”的層面,，即直觀表現(xiàn)在眼前的現(xiàn)象,。同樣的問(wèn)題，奧拓比奔馳先到因?yàn)殚_(kāi)120碼,，奔馳開(kāi)到80碼,，這個(gè)問(wèn)題就是“術(shù)”的層面。需要考量核心要素與技巧,。而這時(shí)候你會(huì)從這個(gè)問(wèn)題上發(fā)現(xiàn)“器”沒(méi)有“術(shù)”重要,。繼續(xù)同樣的問(wèn)題，在駕駛技術(shù)同樣好的情況下,，但是下大暴雨,，奔馳途經(jīng)之路塌方走不了。奧拓卻提前注意到天氣不好就繞過(guò)塌方地。這就是“法”,。需要考量自然規(guī)律,。在自然規(guī)律的情況下，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)“術(shù)”和“器”會(huì)顯得微不足道,。最后一個(gè)問(wèn)題,，奔馳開(kāi)車(chē)技術(shù)好，但是走錯(cuò)路,。奧拓,，技術(shù)不行，但是卻是向著廣州出發(fā),。這就是所謂的“道”,。屬于方向性的問(wèn)題，如果方向錯(cuò)誤了,，你再怎么折騰也是錯(cuò)的,。潘老師以上的舉例很好的詮釋了企業(yè)革新的思考過(guò)程：只有先掌握了道與法，才能對(duì)術(shù)和器有所把控,。（這里筆者的觀點(diǎn)稍微有些不同,，但整體的思考方向不變。筆者認(rèn)為：“道”應(yīng)該是指“天道”,，即不為自身意識(shí)轉(zhuǎn)移的客觀變化,，如上述例子中的天氣變化,；而“法”應(yīng)為“生存之法”,，即戰(zhàn)略、方向的選擇,，如選擇順應(yīng)行道還是逆天叛道）小米和京東等,，他們會(huì)給你看今天他們做了活動(dòng)、明天他們又發(fā)明了什么,，這些僅僅只是術(shù)的層面，小米和京東一定不會(huì)講他的“道”,，也不會(huì)講他的“法”,，因?yàn)檫@是其成功的關(guān)鍵，這才是企業(yè)的“命門(mén)”：如今的“道”,，即移動(dòng)大互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),，信息平臺(tái)公開(kāi)化，多元化越發(fā)明顯,。傳統(tǒng)的空間競(jìng)爭(zhēng),、實(shí)體渠道競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格微利競(jìng)爭(zhēng)以逐漸變?yōu)闀r(shí)間競(jìng)爭(zhēng),，網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格厚利競(jìng)爭(zhēng)。在如此巨大變化的環(huán)境之下要如何轉(zhuǎn)變就成企業(yè)的“生存之法”,，戰(zhàn)略邊界的確定,，產(chǎn)品、渠道的轉(zhuǎn)變,、多維度的思考決定了企業(yè)未來(lái)的生存狀況,。如今，靠著差價(jià)模式和“只有過(guò)路客,，沒(méi)有回頭客”的消費(fèi)模式已經(jīng)很難滿足一個(gè)企業(yè)的盈利要求,。加上大互聯(lián)時(shí)代信息的高度公開(kāi)和對(duì)稱(chēng)，同行間的競(jìng)爭(zhēng)早已從過(guò)去的單維競(jìng)爭(zhēng)演變成多維競(jìng)爭(zhēng),。所以,，如何把控企業(yè)CRM已成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。微利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，在厚利時(shí)代的今天,，低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品往往只能吸納來(lái)低素質(zhì)的顧客，他們對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣作用極小,，有的甚至?xí)a(chǎn)生反作用,。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能吸納來(lái)眾多優(yōu)質(zhì)的顧客，他們對(duì)產(chǎn)品宣傳的作用比廣告的作用還好,。這里將涉及到后面所說(shuō)的粉絲經(jīng)濟(jì),。有了好的方向，就要有執(zhí)行方式,，即產(chǎn)品和服務(wù)的確定,，則為術(shù)。今天中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度高于世界上任何一個(gè)國(guó)家,，而集中于低級(jí)競(jìng)爭(zhēng),，其原因就是企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是小米手機(jī),，還是雕爺牛腩,，如果其沒(méi)有核心關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)手段做的再好,，也不可能長(zhǎng)久,。另一方面，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)所造成的同質(zhì)化嚴(yán)重加上今天互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)張,，再以使用功效,、功能來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品已經(jīng)很難占據(jù)市場(chǎng),。功效、功能已成為產(chǎn)品的基本屬性,，企業(yè)今天競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品的附加值（如產(chǎn)服務(wù)體驗(yàn),、售后等）。而所謂“器”,，則是企業(yè)選擇什么樣的團(tuán)隊(duì)用什么樣的工具去執(zhí)行任務(wù),，執(zhí)行力的實(shí)施程度決定了“器”的力度。操作細(xì)節(jié)決定了“器”的“質(zhì)量”,。粉絲經(jīng)濟(jì) 正如潘老師開(kāi)玩笑的自稱(chēng)“首席粉絲官”,，他提出的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與過(guò)去的“粉絲”差距給人啟發(fā)很大：粉絲的“量”：在過(guò)去娛樂(lè)宣傳渠道并不廣闊的年代，企業(yè)在廣告宣傳上如果請(qǐng)了大明星代言,，他的銷(xiāo)量一定不會(huì)差,。大家都原意買(mǎi)明星的帳。而在如今這個(gè)娛樂(lè)多渠道擴(kuò)展的年代,，明星所帶來(lái)的消費(fèi)凝聚力已經(jīng)大大減少,，這就是為什么今天商家無(wú)論怎么宣傳自己的產(chǎn)品如何如何優(yōu)秀，請(qǐng)?jiān)儋F的明星代言,，顧客就是不買(mǎi)你的賬,。但是，往往微博,、微信朋友圈里的一個(gè)“贊”卻能給企業(yè)帶來(lái)眾多的訂單,。這就是如今粉絲的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：“口碑營(yíng)銷(xiāo)”：通過(guò)企業(yè)軟文與品牌故事來(lái)吸引用戶關(guān)注，再有了朋友圈里的口口相傳,，產(chǎn)品推廣還是問(wèn)題嗎,？粉絲的“質(zhì)”：然而，僅僅有了粉絲的數(shù)量并不代表著產(chǎn)品推廣的成功,，十個(gè)“僵尸”粉比不上一個(gè)“常用”粉,，而十個(gè)“常用”粉卻比不上一個(gè)“忠心”粉,�,！翱诒疇I(yíng)銷(xiāo)”是一把雙刃劍，好的粉絲宣傳前景無(wú)限好,，反之亦然,。通過(guò)粉絲篩選（如定位付費(fèi)體驗(yàn)群、交流群等）來(lái)推廣品牌的情感屬性,，通過(guò)“利他”穩(wěn)固用戶的忠誠(chéng)度,，增強(qiáng)其產(chǎn)品使用的榮譽(yù)感與歸屬感。; 652 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

奢華品牌背后的全球富豪,你造嗎?: 鳳兒過(guò) 2014-8-13 18:03; 每次,，我們談到路易威登,，法國(guó)蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛，香奈兒等奢侈品品牌時(shí),，不由地感慨,，其創(chuàng)始人是那么的有眼光，那么的成功,！我們都知道,，品牌之路是坎坷的，因?yàn)闀r(shí)代在不斷的變化,，消費(fèi)者的需求和意識(shí)認(rèn)知也在不斷的變化。在這瞬息萬(wàn)變的世界,，我們看到有不少品牌經(jīng)不住時(shí)間和消費(fèi)者的考驗(yàn),，先后退出市場(chǎng)，當(dāng)然,，也有這么一些品牌在市場(chǎng)的歷練下變得更強(qiáng)大更有影響力更成功,！毫無(wú)疑問(wèn)，這些光環(huán)也是屬于我們品牌幕后的創(chuàng)始人,，若不是他們,，估計(jì)我們會(huì)錯(cuò)過(guò)這些伴頗有魅力的品牌！今天,，我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下,，奢華品牌背后的全球富豪！第一品牌： ZARA —羅撒麗亞·麥拉財(cái)富： 61 億美元 Zara 公司這位西班牙最富有的女性在 11 歲時(shí)就退學(xué)去當(dāng)女裁縫,，之后幫助她當(dāng)時(shí)的丈夫奧爾特加在家里制作睡衣和內(nèi)衣,。奧爾特加和麥拉創(chuàng)立的公司 Inditex 集團(tuán)現(xiàn)已成為全球最成功的零售企業(yè)之一，是 Zara 零售店的母公司,。第二品牌：寶馬—約翰娜·科萬(wàn)特財(cái)富： 106 億美元約翰娜曾是寶馬公司董事長(zhǎng)赫爾伯特·科萬(wàn)特的女秘書(shū),， 1982 年丈夫去世后，約翰娜接管了寶馬 17% 的股份�,，F(xiàn)在她與女兒蘇姍·克拉騰,、兒子斯蒂芬·科萬(wàn)特共同持有寶馬 46.6% 的股份,�,？迫f(wàn)特家族是寶馬的控股股東。第三品牌： PRADA —繆西婭·普拉達(dá) 財(cái)富： 124 億美元以皮革起家的普拉達(dá)曾經(jīng)是意大利皇室指定的供應(yīng)商,，現(xiàn)在是繼路易威登,、 PPR ,、歷峰集團(tuán)之后的第四大時(shí)尚巨頭。 2011 年普拉達(dá)在港交所上市,，是首家在香港上市的意大利公司,。去年普拉達(dá)集團(tuán)在全球銷(xiāo)量達(dá) 32.9 億歐元，同比上漲了近三成,。第四品牌：優(yōu)衣庫(kù)—日本首富柳井正財(cái)富： 133 億美元柳井正是日本最具活力及最富有魅力的企業(yè)家之一,，他出身于“服裝世家”。優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)已成為日本最成功的全球連鎖經(jīng)營(yíng)品牌,。得益于優(yōu)衣庫(kù)品牌的成功,，柳井正在 2009 年，便躍居日本富豪首位,。第五品牌：德芙—瑪氏三兄妹——糖果帝國(guó)富豪財(cái)富： 170 億美元瑪氏是全球最大的糖果公司,，也是全世界最大的私人企業(yè)之一，由瑪氏家族第三代繼承人：約翰,、小弗瑞斯特與杰奎琳共同執(zhí)掌�,，斒掀煜轮放瓢ǖ萝健⒕G箭,、益達(dá)口香糖等,。 2008 年瑪氏聯(lián)合巴菲特以 230 億美元收購(gòu)箭牌。第六品牌：費(fèi)列羅—意大利首富：米歇爾·費(fèi)列羅財(cái)富： 204 億美元費(fèi)列羅最早發(fā)跡于意大利西北部皮埃蒙特地的一間咖啡店,，現(xiàn)在是全球第四大巧克力制造商,。旗下品牌包括能多益巧克力醬、嘀嗒糖,。據(jù)悉,，米歇爾當(dāng)時(shí)花了五年時(shí)間研發(fā)金沙巧克力的最佳配方。第七品牌： HM ——斯蒂芬·佩爾森財(cái)富： 280 億美元曾經(jīng)風(fēng)靡歐洲大陸的高價(jià)奢侈時(shí)尚之風(fēng)被瑞典快時(shí)尚公司 HM 打亂,，這家快銷(xiāo)公司現(xiàn)在是全球第二大服裝零售企業(yè)，僅次于 ZARA ,。 HM 從 2004 年起就和奢侈品大牌進(jìn)行跨界合作,，包括卡爾·拉格菲爾德,、范思哲、 Lanvin ,、川久保玲,、 Jimmy Choo 等,。第八品牌：沃爾瑪—克里斯蒂·沃爾頓財(cái)富： 282 億美元 2012 年沃爾瑪股價(jià)一路上揚(yáng)，使克里斯蒂·沃爾頓的凈資產(chǎn)也不斷升至新高,，繼續(xù)穩(wěn)坐美國(guó)女首富的寶座,。克里斯蒂的財(cái)富繼承自其已故的丈夫約翰·沃爾頓,，他是美國(guó)“綠色貝雷帽”的前成員并在越戰(zhàn)中擔(dān)任軍醫(yī)，在 2005 年的一次墜機(jī)事故中喪生,。第九品牌： LV ——時(shí)尚締造者：伯納德·阿諾特財(cái)富： 290 億美元伯納德·阿諾特是全球最大奢侈品公司——路易威登集團(tuán)的掌舵人,，麾下?lián)碛新芬住ね恰⒌蠆W等時(shí)尚品牌,。 2011 年由于路威威登創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額以及與寶格麗的成功整合,， LVMH 集團(tuán)的利潤(rùn)躍升了 22% ，使得阿諾特再次穩(wěn)坐時(shí)尚界首富的寶座,。第十品牌：歐萊雅—利利安·貝當(dāng)古財(cái)富： 300 億美元世界女首富,、全球最大化妝品公司歐萊雅集團(tuán)繼承人。成立于 1909 年的歐萊雅集團(tuán)旗下?lián)碛忻缹毶�,、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉,、薇姿和理膚泉等 27 個(gè)國(guó)際品牌。這位女首富雖然坐擁巨額財(cái)富,，但卻經(jīng)歷了幼年喪母,、年輕時(shí)患病、晚年和女兒對(duì)簿公堂,。有人說(shuō),，一個(gè)成功男人的背后都有一個(gè)偉大的女人，看了這十個(gè)熟悉品牌背后的全球富豪,，只想說(shuō),，一個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)偉大的品牌，你認(rèn)同嗎,？更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|529 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)革命: 熱度 1 利均 2014-7-31 09:43; 小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七字秘訣：專(zhuān)注,、極致、口碑,、快,，令很多傳統(tǒng)企業(yè)摸不著頭腦,。哪一個(gè)企業(yè)不想象小米手機(jī)一樣迅速成功？哪一個(gè)企業(yè)不想象小米一樣年銷(xiāo)售額 300 個(gè)億,？可是互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么呢,？傳統(tǒng)企業(yè)怎么來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？這是北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍被問(wèn)到最多的問(wèn)題,。如果我們談到“專(zhuān)注,、極致、口碑,、快”這七個(gè)字,，哪一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不是這樣做的呢？其實(shí),，筆者要說(shuō),，這些企業(yè)根本就是把這七個(gè)字所闡釋的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作一個(gè)概念來(lái)看，沒(méi)有真正參透這七個(gè)字所表達(dá)的內(nèi)涵,，更不知道怎么樣才能把互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接到自己所從事的傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中,。下面筆者就一一將這七個(gè)字做一解讀，歡迎有識(shí)之士吐槽,！專(zhuān)注一個(gè)問(wèn)題,，如何才能讓你的企業(yè)表現(xiàn)得專(zhuān)注？一定是做減法,。能否讓你的企業(yè)里的產(chǎn)品序列消失,，只有一個(gè)單品？?jī)蓚€(gè),，三個(gè),，你能做到嗎？如果做不到,，在筆者的能力范圍之內(nèi),，我們無(wú)法幫助您實(shí)現(xiàn)專(zhuān)注。好吧,，既然您同意做一個(gè)單品,，那需要企業(yè)為此做什么呢？一切有關(guān)這個(gè)單品的“前生后世”都不要放過(guò),，看似專(zhuān)注于其一,，但它的全部你都要管。舉例來(lái)說(shuō),，這個(gè)單品就像你的老婆一樣,，雖然只有一個(gè)，你卻要為它做好各個(gè)方面的每一件事情。于是,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，如果您做果汁,，就出一款純果汁就好了,，接下來(lái)您會(huì)專(zhuān)注什么？水果的品種,、水果的產(chǎn)地,、水果的采摘等，甚至包括當(dāng)?shù)氐臍夂�,、雨水,、灌溉等情況，你都要專(zhuān)注,�,！盀槭裁矗课覐膩�(lái)都是購(gòu)買(mǎi)水果做果汁,，管它那些干嘛,？” 極致這時(shí)，就要談到下一個(gè)關(guān)鍵詞,，極致了,。傳統(tǒng)企業(yè)如何將你的專(zhuān)注的產(chǎn)品做到極致呢？我們從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)把純凈水做到極致,，我們從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)把餅干做到極致,，我們從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)把方便面做到極致，我們從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)把白酒做到極致,。原因是什么,？是傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有極致的產(chǎn)品思維，不是傳統(tǒng)企業(yè)的錯(cuò),，是傳統(tǒng)的定位理論導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品思維的錯(cuò)亂,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席研究員任立軍指出，未來(lái)五年,，幾乎可以肯定的是,，企業(yè)只做能力范圍內(nèi)的最好產(chǎn)品，而不會(huì)再拿所謂的針對(duì)不同層次的消費(fèi)人群來(lái)做不同層次的產(chǎn)品,。舉例來(lái)說(shuō),，你喝到的純凈水一定是娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的最好的純凈水，你用的寶潔集團(tuán)的洗發(fā)水一定是最好的洗發(fā)水,，你用的家紡產(chǎn)品一定是最好的家紡,，等等，像現(xiàn)在同一家企業(yè)生產(chǎn)的洗發(fā)水存在品質(zhì)高低之分,、同一家企業(yè)生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品存在品質(zhì)優(yōu)劣之差,，是不符合互聯(lián)網(wǎng)思維的,，消費(fèi)者也不會(huì)接受企業(yè)把他們定位為消費(fèi)低檔廉價(jià)產(chǎn)品的人群。因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍建議傳統(tǒng)企業(yè),，盡快做產(chǎn)品組合的調(diào)整，切不可把同一產(chǎn)品分成高中低檔持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng),，面對(duì)新生代消費(fèi)群,，這樣的產(chǎn)品定位組合方法，消費(fèi)者一定會(huì)拋棄這樣的品牌,。白酒企業(yè)的現(xiàn)在,，可能就是其他企業(yè)的未來(lái)。談到極致的產(chǎn)品,，就不得不說(shuō)明產(chǎn)品迭代的作用,。產(chǎn)品為什么要迭代？就是消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品極致品質(zhì)的追求精神使然,。是不是有些生搬硬套之嫌,？一瓶純凈水，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代,？一瓶白酒,，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代？一個(gè)蘋(píng)果,，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代,？看起來(lái)似乎很難，但這卻是必然,，也有其規(guī)則可遁,。以純凈水和白酒為例，水源地的生態(tài)環(huán)境如何,？水源地的土質(zhì)特征怎樣,？水源地的氣候環(huán)境如何？如果純凈水企業(yè)和白酒企業(yè)能夠考慮到這樣的問(wèn)題,，純凈水和白酒就可以迭代了,，因?yàn)樗鼈兛梢宰屗吹氐纳鷳B(tài)環(huán)境、土質(zhì)特征,、氣候條件變得更好,，這樣的發(fā)展，產(chǎn)品的品質(zhì)一定會(huì)更好,，這就是追求極致品質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品的迭代思維,。當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)還可以使其品牌訴求趨向極致，還可以使其品牌發(fā)展走向迭代,。比如,，可口可樂(lè)品牌的紅色激情不斷地被豐富內(nèi)涵，更不斷地適應(yīng)新生消費(fèi)群的消費(fèi)理念,，這就是品牌極致和品牌迭代,。早在 2009 年，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席研究員任立軍就提出了“ 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理論”,，說(shuō)的就是這個(gè)道理,，即一個(gè)企業(yè)只有遵循組織價(jià)值,、顧客價(jià)值,、自然價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、道德價(jià)值五個(gè)導(dǎo)向,，才能夠取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，這其中就詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品極致品質(zhì)和迭代的重要理論基礎(chǔ),。口碑很多傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣于廣告轟炸,，卻缺少了與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng)，這是企業(yè)無(wú)法形成口碑傳播的根本原因,。那么,，傳統(tǒng)企業(yè)如何做口碑？其實(shí),，很簡(jiǎn)單,，就是傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會(huì)信息的快人一步。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)有一個(gè)非常致命的問(wèn)題,，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得以非常明顯的體現(xiàn)出來(lái),。就是，傳統(tǒng)企業(yè)是“三思而后行”的營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)制,，它們根本不會(huì)也不習(xí)慣于使用“即時(shí)的碎片化”的信息進(jìn)行快速的營(yíng)銷(xiāo)傳播,，這就使得營(yíng)銷(xiāo)傳播的話題性嚴(yán)重不足，沒(méi)有話題性,，自然就不會(huì)產(chǎn)生口碑,。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍給傳統(tǒng)企業(yè)的建議是,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，傳統(tǒng)企業(yè)在追求營(yíng)銷(xiāo)傳播大場(chǎng)面的同時(shí)，切不可忽略口碑營(yíng)銷(xiāo),，那些即時(shí)的碎片化的信息更加能夠吸引和便于營(yíng)銷(xiāo)傳播,，也更容易建立起消費(fèi)者口碑。這里面我們需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，廣泛的傳播不是口碑,，廣泛的美譽(yù)才叫口碑,。別人為什么要贊美你呢？原因是你的產(chǎn)品或者服務(wù)超過(guò)消費(fèi)者的預(yù)期,，當(dāng)然,，還包括很多超預(yù)期的事情可以盈得口碑，比如廣州恒大足球俱樂(lè)部的海報(bào)為球隊(duì)盈得口碑,，比如北京立鈞世紀(jì) 365 天每天一篇專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思考文章為企業(yè)盈得口碑,，等等。仔細(xì)分析,，廣州恒大足球俱樂(lè)部的戰(zhàn)前海報(bào)總是能夠讓球迷和媒體產(chǎn)生驚喜,，當(dāng)然會(huì)盈得口碑，北京立鈞世紀(jì)每天一篇的營(yíng)銷(xiāo)思考文章深刻而觀點(diǎn)獨(dú)到,，當(dāng)然會(huì)盈得口碑,。快對(duì)于企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是越快越好,。雷軍可能用四年時(shí)間將企業(yè)做到年銷(xiāo)售額 305 億元還不滿意,，因?yàn)橛X(jué)得太慢。筆者認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)還是有所不同,。其實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷(xiāo),，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，超越自己就是快。傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有太多需要超越的地方,，況且,，多年來(lái)建立起來(lái)的強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系也并非朝夕間可以突破，因此,，做到對(duì)于自我的超越,，就可以稱(chēng)為快。; 664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

百年老店能否再續(xù)傳奇?: 鳳兒過(guò) 2014-4-28 16:15; 1913 年 Prada 走進(jìn)了人們的視線,，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，終于成為了百年老店，是意大利鞋履和配飾領(lǐng)域最為經(jīng)典的品牌之一,！在 1979 年時(shí)代圈變遷,， Prada 遇到了危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)的邊緣,！后來(lái)是 Prada 創(chuàng)始人的孫女 miuccia prada ,，改變了 Prada 的命運(yùn),！在 1993 年， Prada 發(fā)布了針對(duì)較為年輕顧客的 miu miu 系列,，以更年青的顧客為銷(xiāo)售對(duì)象,。風(fēng)格上，比主線年青跳脫,。這不但為 Prada 的品牌風(fēng)格開(kāi)辟了一片新天空,，也為 Prada 開(kāi)拓了財(cái)源， Miu Miu 令 Prada 賺大錢(qián),。現(xiàn)在,，讓人詫異的是， 100 年后,， Prada 的增長(zhǎng)開(kāi)始放緩,。原來(lái)讓 Prada 賺大錢(qián)的 miumiu 竟然出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)！ Prada 方面指出,，中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)量此前一直占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額的四分之一,，但集團(tuán)在中國(guó)的銷(xiāo)量與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣出現(xiàn)下跌。盡管通過(guò) miumiu 來(lái)拉動(dòng)業(yè)務(wù),，但尚未進(jìn)入受益階段！如此看來(lái),， Prada 真的遇到難題了,，曾經(jīng)的救星都陷入低迷中，若再次搬出來(lái),，能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？這個(gè)就不好說(shuō)了！讓我們驚訝的是,， Prada 集團(tuán)無(wú)視 miumiu 的負(fù)增長(zhǎng),，依舊將希望放在它身上，還要加大它的投入,！中國(guó)有句俗語(yǔ)：“成也蕭何,，敗也蕭何！”如果不小心,， Prada 真的歷史重演,，如何是好呢？百年老店的傳奇如何繼續(xù)下去呢,？尤其是對(duì)于很多 Prada 的粉絲來(lái)講,， Prada 的消亡，又是怎樣的傷痛呢,！ Prada 一個(gè)百年品牌,，如今,，在新的時(shí)代，新的市場(chǎng)環(huán)境下,，前路依舊充滿棘刺,，不由讓我想到了可口可樂(lè)，不得不換新裝,，想盡辦法的融進(jìn)消費(fèi)者的世界里,！可見(jiàn)，不管什么企業(yè),，品牌的發(fā)展總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，如果逃避了，該如何伸直品牌的腰骨呢,？本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處！; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|492 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

選擇職業(yè)老板就選擇了孤獨(dú): 熱度 1 陳問(wèn)文 2014-3-27 20:03; 因職業(yè)的關(guān)系,，在十余年的從業(yè)過(guò)程中接觸了不少民營(yíng)企業(yè)老板,，與老板這個(gè)階層在平等交流過(guò)程中普遍呈現(xiàn)內(nèi)心的孤獨(dú)狀態(tài)，孤獨(dú)將是選擇做職業(yè)老板必然的心路歷程,。職業(yè)老板為什么會(huì)孤獨(dú),？陳問(wèn)文將從民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段來(lái)探討產(chǎn)生孤獨(dú)心理的根源。企業(yè)初創(chuàng)期,，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)立階段創(chuàng)始人大多是憑借是一個(gè)簡(jiǎn)單而原始的理想,，譬如簡(jiǎn)單到多賺點(diǎn)錢(qián)改善自己的生存或生活環(huán)境，簡(jiǎn)單而質(zhì)樸,，如今一些如日中天的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人（或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)）基本上是從這個(gè)理想為原點(diǎn)走到今天,。在這個(gè)階段企業(yè)為了節(jié)約資金資源同時(shí)降低管理的信任成本，把七大姑八大姨外加小舅子之類(lèi)的親友團(tuán)聚合到企業(yè)中,，這個(gè)時(shí)候作為老板的你充分享受感情人治管理帶來(lái)的溫暖,，更大的壓力則來(lái)源于外部市場(chǎng)環(huán)境，紅旗到底能打多久,，企業(yè)發(fā)展的未來(lái)是怎樣,？當(dāng)企業(yè)面臨巨大的困難和危機(jī)的時(shí)候，作為老板的你白天還在給員工打氣描繪未來(lái)的美好藍(lán)圖,，夜幕降臨的時(shí)候只有你一人享受由此帶來(lái)的一份孤獨(dú)大餐,，這個(gè)對(duì)未來(lái)的無(wú)知在不斷的困擾著你，而偏偏人生的意義正是在于對(duì)未來(lái)的無(wú)知,。如果你是砸鍋賣(mài)鐵去干這件事情失敗的預(yù)期更是無(wú)情的蠶食著你,。孤獨(dú)象幽靈一樣陪伴著你。你的結(jié)果是兩個(gè)成功和失敗,，如果你失敗了將重新開(kāi)始你的生活,，如果你成功地度過(guò)了初創(chuàng)的生存期,，恭喜你將進(jìn)階開(kāi)始享用第二份孤獨(dú)大餐。企業(yè)發(fā)展期,，步入發(fā)展期的企業(yè)有了一定的客戶資源,，企業(yè)的資源也在不斷豐富中，作為老板的你每年開(kāi)始挑戰(zhàn)新的目標(biāo)高點(diǎn),，結(jié)果你卻漸漸發(fā)現(xiàn)管理層的素質(zhì)（大多是親友團(tuán)的成員）成為你目標(biāo)執(zhí)行的阻力和障礙,，于是企業(yè)發(fā)展的需要迫使你去變革，引進(jìn)社會(huì)人才進(jìn)入到企業(yè)中 ,，社會(huì)人才和親友團(tuán)的摩擦不合作伴隨著整個(gè)這個(gè)發(fā)展階段,，你要花大量的時(shí)間去溝通協(xié)調(diào)平衡兩派勢(shì)力，內(nèi)外兼修,。當(dāng)你符合了企業(yè)發(fā)展的需要卻發(fā)現(xiàn)你和往日的親友團(tuán)或元老員工已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)階段的那份純真無(wú)猜的感情了,，你覺(jué)得他們變了，他們更覺(jué)得你變了,。這份孤獨(dú)大餐正式給你上來(lái)了,，筆者曾和一位身家十幾億的老板開(kāi)著保時(shí)捷把車(chē)停到一家面館很遠(yuǎn)的地方，徒步去一家很小的面館去排隊(duì)吃面,，只有在這里他才能感覺(jué)自己沒(méi)有變,，別人也沒(méi)有變。這個(gè)階段的孤獨(dú)根源大多來(lái)自親情,、友情的流逝,，曾有筆者熟識(shí)另一位老板過(guò)年回老家沒(méi)有人搭理他，原因是他把家族成員從企業(yè)里清洗了,，自古忠孝難兩全用在老板身上真實(shí)寫(xiě)照。此刻的你為了企業(yè)發(fā)展的需要不得不開(kāi)始情感的孤獨(dú),。如果你挺過(guò)來(lái)了那你就開(kāi)始了更高一階段的孤獨(dú),。企業(yè)成熟期，在順利經(jīng)歷過(guò)前兩階段的孤獨(dú),，企業(yè)的實(shí)力達(dá)到一定階段,，在某一區(qū)域或某一行業(yè)擁有了一定的社會(huì)和行業(yè)地位，此刻的你擁有了一定經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、政治地位，在某一范圍內(nèi)成為了公眾人物,，舉手投足言論都要三思而后為,，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)未徹底分離的狀態(tài)下品牌、企業(yè),、老板三位一體的緊密關(guān)聯(lián),，老板個(gè)人的行為直接和品牌,、企業(yè)命運(yùn)保持高度的一致性，特別是民營(yíng)上市企業(yè)直接影響股市股價(jià)波動(dòng),。在企業(yè)內(nèi)外苦心經(jīng)營(yíng)自己的公眾形象,。人的天性有著不可克服的缺點(diǎn)，古今數(shù)千年億萬(wàn)人就至于圣賢境界也只是少數(shù),，況且圣賢也只是從某一維度來(lái)看,。所以此刻的你在克服人性的弱點(diǎn)過(guò)程中努力去打造高大全的自己社會(huì)形象。社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)壓力下的孤獨(dú)感只有自己能獨(dú)自品味了,，正是開(kāi)始了人在高處不勝寒意的體驗(yàn)。這個(gè)階段的企業(yè)已經(jīng)有穩(wěn)定的市場(chǎng),，內(nèi)部有穩(wěn)定的,、平衡的派系勢(shì)力。此刻的企業(yè)內(nèi)部就出現(xiàn)了職場(chǎng)人所說(shuō)的辦公室政治了,，大致可分為兩派,，陳問(wèn)文稱(chēng)之為危機(jī)派和樂(lè)天派，此刻處于老板位置的你將面臨中國(guó)歷史上任何朝代史書(shū)上面描述的忠臣派和奸臣派格局,。就如乾隆,、和珅、紀(jì)曉嵐三者之間的關(guān)系,，乾隆下面如果只有紀(jì)曉嵐這個(gè)危機(jī)派,，成天給他上奏這里災(zāi)情那里民怨，我想乾隆也干這個(gè)皇帝沒(méi)什么意思了,，頭都大而絕望了,，沒(méi)有人給他個(gè)人激勵(lì)和鼓舞，雖說(shuō)君權(quán)天授,，天之子,。相信在乾隆內(nèi)心中很明白是怎么回事。于是便有和珅為代表的樂(lè)天派不斷的贊譽(yù)吾皇圣明神武,，給乾隆最需要外來(lái)激勵(lì),。滿足乾隆人性上的弱點(diǎn)。所以回到現(xiàn)實(shí)的民營(yíng)企業(yè)中,，很多職場(chǎng)中靠所謂拍馬屁升職的人士大有人在,，存在即合理，實(shí)際上是滿足了處于孤獨(dú)中的老板自我激勵(lì),、企業(yè)管理核心思想統(tǒng)一的需要,。企業(yè)衰亡期，企業(yè)到了這個(gè)階段是很多老板不愿意看到的,，但是三十多年以來(lái)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的老板無(wú)法回避看到這個(gè),，多少如日中天光環(huán)滿面的企業(yè)轟然倒塌,，成也蕭何敗也蕭何，往日追逐你的媒體把你抬到天上,，同樣在這個(gè)階段會(huì)把你打倒在地上,，然后不忘補(bǔ)上一腳。這個(gè)也不能怪媒體,，只能怪我們自身對(duì)事物的看法絕對(duì)化,，塑造公眾人物臉譜化，人是環(huán)境的產(chǎn)物,，人性也隨環(huán)境的變化而改變,。不考慮環(huán)境因子從一至終是違背規(guī)律，更應(yīng)該客觀的,、全面的評(píng)價(jià),。說(shuō)易行難。這個(gè)階段的老板應(yīng)該面臨人生中最大的孤獨(dú),，從光芒罩頭到人生頂峰到谷底,，也是最大、最難的人生考驗(yàn),，有結(jié)束生命,、有深陷牢獄、有默默無(wú)聞度余生的,，當(dāng)然也有東山再起的,，能挺過(guò)這個(gè)階段回歸成功的極其罕見(jiàn)應(yīng)歸屬獨(dú)孤求敗級(jí)了。綜上所述：民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都是職業(yè)老板不斷挑戰(zhàn)自我孤獨(dú)的極限,，在孤獨(dú)中去品味人生的意境,，自古圣賢皆寂寞，上天是公平的,，享受寂寞與孤獨(dú)帶給你不同的人生,，當(dāng)你選擇職業(yè)老板就開(kāi)始了你的漫漫孤獨(dú)之旅。; 個(gè)人分類(lèi): 2014|1021 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

黃若的警告：傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰: 星火火 2014-3-2 22:58; 前幾天是“微創(chuàng)新總裁營(yíng) - 走進(jìn)小米”論壇,，全國(guó) 100 多位企業(yè)家基本上都擁抱了電商，都提到了一個(gè)詞匯：互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥,。這些傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人很好學(xué),，很敏感，也都是行動(dòng)派,，在晚上的互動(dòng)案例環(huán)節(jié),，有一個(gè)企業(yè)家，新農(nóng)哥的創(chuàng)始人余中武提出一個(gè)說(shuō)法,，大家很認(rèn)同,，那就是：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)看得見(jiàn),，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)看不見(jiàn)的跨界競(jìng)爭(zhēng)最可怕！的確是,，很多傳統(tǒng)企業(yè)都不是被同行業(yè)干掉的,，是被互聯(lián)網(wǎng)公司干掉的。如何應(yīng)對(duì),？更殘酷的是,，傳統(tǒng)的很多渠道模式面臨崩潰，傳統(tǒng)這種電商渠道也面臨崩潰,，如何應(yīng)對(duì),？我的建議有 3 個(gè)： 1 、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶思維,，必須深度理解用戶,。電商的本質(zhì)是零售，零售的本質(zhì)是用戶關(guān)系管理,。小米為什么不靠傳統(tǒng),，不靠天貓、京東,，卻成長(zhǎng)迅猛,，就在在于用戶關(guān)系管理，包括用戶需求,、鐵桿粉絲,、用戶反饋、產(chǎn)品機(jī)制等,。 2 ,、我看好品牌電商，特別是有產(chǎn)品,、有品牌,、有用戶的傳統(tǒng)企業(yè)做電商，不是把電商當(dāng)做一個(gè)渠道,，而是當(dāng)做管理用戶的戰(zhàn)略工具,，用互聯(lián)網(wǎng)的方式再造公司跟用戶的關(guān)系。 3 ,、如何抓住微信紅利,。特別對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，微信能成為傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會(huì)吃軟飯的一個(gè)必備工具,，做好之后,，可以擴(kuò)展，也可以升級(jí)。推薦電商行業(yè)最敢說(shuō)的“黃藥師”黃若的一句警告,，不要覺(jué)得危言聳聽(tīng),。 ------ 黃藥師的分割線 ------- 文：黃若來(lái)源：《中外管理》從電商行業(yè)的從業(yè)者到如今的投資人和暢銷(xiāo)書(shū)作者，隨著身份的轉(zhuǎn)變,，我可以更加客觀地看待這個(gè)行業(yè) 10 年的風(fēng)云變化,。電商行業(yè)從最初是零售渠道的補(bǔ)充，到如今稱(chēng)霸一方,，迅猛發(fā)展有目共睹,。但也可以看到，以淘寶為例,， 2010 年以前的年增長(zhǎng)率都在 90% 以上,，但從 2011 年開(kāi)始增速放緩到 60% 左右。實(shí)際上,，電商不僅是增速在放緩,，問(wèn)題更是隨之而來(lái)。傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰做電商真的賺錢(qián)嗎,？真的有效率嗎,？每次打起價(jià)格戰(zhàn)，人們都會(huì)質(zhì)疑：這種瘋狂跑馬圈地的模式能持久運(yùn)行下去嗎,？我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，電商拼命打“價(jià)格戰(zhàn)”的背后是什么？一是融資燒錢(qián),、補(bǔ)貼銷(xiāo)售,，靠融資后的補(bǔ)貼拉動(dòng)交易量，而線下零售業(yè)已禁止補(bǔ)貼銷(xiāo)售行為,；二是有價(jià)無(wú)貨,、忽悠顧客，僅靠幾款低價(jià)但貨源極為有限的商品吸引用戶眼球,，做釣魚(yú)式促銷(xiāo),。與此同時(shí)，淘寶這樣的電商平臺(tái)企業(yè),，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)公司,。淘寶賣(mài)家有 55 ％ -60 ％不掙錢(qián)， 30 ％可以勉強(qiáng)維持生計(jì),，真正掙到錢(qián)的只有 3 ％左右,。盡管平臺(tái)提供方最不希望幾個(gè)大賣(mài)家把持銷(xiāo)售，淘寶也一直強(qiáng)調(diào)“小而美”,，扶持特色中小店鋪成長(zhǎng)。但大者越大,，小者越小,，新進(jìn)來(lái)的人將越來(lái)越難做生意,，是平臺(tái)模式無(wú)可避免的結(jié)局。可以想見(jiàn),，以這樣的速度和規(guī)模演進(jìn),，電商的市場(chǎng)紅利期即將結(jié)束。而商家也會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn),，這是一個(gè)零和游戲,，與線下一樣，只有少數(shù)成功者,，更多的只是成為分母,。看好垂直電商的未來(lái) 我之所以連續(xù)撰寫(xiě)兩本電商行業(yè)的書(shū)籍，就是覺(jué)得行業(yè)到了要改變的時(shí)刻,， 2014 年將是電商管理的轉(zhuǎn)折年——從過(guò)去片面追求規(guī)模,、不計(jì)成本地?cái)U(kuò)張，轉(zhuǎn)向注重經(jīng)營(yíng),，重視企業(yè)自身的造血能力,。這里，我對(duì)電商行業(yè)的建議是：“盈利才是硬道理,�,！逼髽I(yè)應(yīng)該思考的重要命題是，如何通過(guò)更好的模式和產(chǎn)品,，來(lái)真正留住花大價(jià)錢(qián)吸引來(lái)的客戶,，而不是僅僅依靠風(fēng)險(xiǎn)投資和背后金主，提前透支自己的未來(lái),。同時(shí)在 2014 年,，需要注意的還有“移動(dòng)”浪潮，對(duì)于新一代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，移動(dòng)購(gòu)物才是王道,，個(gè)性化、差異化以及細(xì)分化才是趨勢(shì),。這也提醒電商界,，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的“小而美”模式很重要。所以我很看好垂直電商的未來(lái),，大平臺(tái)模式不是唯一的,，在互聯(lián)網(wǎng)世界，聚焦往往產(chǎn)生更大的效能,。 2014 管理風(fēng)向標(biāo) Q ：電商行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)有怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？ A ：在更加成熟的北美市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)才是真正的電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。這表明了細(xì)分市場(chǎng)潛力無(wú)窮,，而如今以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者為主的電商態(tài)勢(shì)將在未來(lái)逐漸改變，回歸到零售和客戶需求的本質(zhì),。原文轉(zhuǎn)載于百度百家【黃若的警告：傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰】 http://jincuodao.baijia.baidu.com/article/5122; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|電子商務(wù)|1380 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

層峰會(huì)組織介紹: 郭月峰 2014-2-15 11:07; 層峰會(huì)始創(chuàng)于 2013 年 3 月 22 日,，創(chuàng)始人郭月峰先生本著共同分享正能量資源的正念，以本人圈層擴(kuò)散成立了濱城首個(gè)高端圈層俱樂(lè)部,。層峰人士俱樂(lè)部【層峰會(huì)簡(jiǎn)介】成立于 2013 年,，被譽(yù)為層峰人士圈層俱樂(lè)部，層峰會(huì)組織內(nèi)均為各界層峰人士參與其中,。匯聚商,、學(xué)、研等領(lǐng)域?qū)臃迦耸�,，但�?chuàng)始之初均為創(chuàng)始人郭月峰先生的貴賓及摯友,，后來(lái)經(jīng)圈層影響發(fā)展至今已成為濱城極具影響力的高端社交圈層俱樂(lè)部。【層峰會(huì)宗旨】秉承 “ 層峰匯匯聚天下層峰人士赤誠(chéng)情情系四海赤誠(chéng)之君 ” 的愿景,，以誠(chéng)信之道為核心,，形成一個(gè)學(xué)習(xí)、分享,、利他,、互動(dòng)的高端社交圈層。【層峰會(huì)基本原則】 1. 公益組織,； 2 ,、保持中立； 3 ,、學(xué)習(xí)互動(dòng),； 4 、共創(chuàng)和諧,； 5 ,、篤信誠(chéng)信。【層峰會(huì)禁忌】 1.“ 靜坐常思自己過(guò),，閑談莫論壇人非 ” ,，嚴(yán)禁傳播影響社會(huì)及他人的言論。 2. 正能量,，正思維,，杜絕低俗、暴力等消極負(fù)面溝通傳播,。【層峰會(huì)】層峰匯匯聚天下層峰人士赤誠(chéng)情情系四海赤誠(chéng)之君篤信誠(chéng)信之道能匯聚天下赤誠(chéng)層峰人士,，堅(jiān)信正能量的能量場(chǎng)能讓圈子產(chǎn)生力量,。打造最具濱城最具影響力的高端社交圈層。; 1920 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式專(zhuān)家葉峰博士2013年11月行程安排: 陽(yáng)光正東 2013-12-22 17:15; 國(guó)內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略管理專(zhuān)家,、“輪回戰(zhàn)略”學(xué)術(shù)觀點(diǎn)創(chuàng)始人,、“慧性思維”觀點(diǎn)創(chuàng)導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)二十多家EMBA/總裁班授課教授,，金智資本創(chuàng)始人兼CEO葉峰博士2013年11月授課行程安排通告如下： 1、2013年11月7日：上海復(fù)旦大學(xué)瑞安企業(yè)家班《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》 2,、2013年11月8-9日：清華大學(xué)企業(yè)管理國(guó)際化總裁班《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》 3,、2013年11月10日：清華大學(xué)資本運(yùn)作班《公司治理》 4、2013年11月12-16日：安徽合肥實(shí)際禪寺《因果——人生與事業(yè)的頂層設(shè)計(jì)》高端企業(yè)家公開(kāi)課 5,、2013年11月17日：清華大學(xué)戰(zhàn)略總裁班《資本運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式創(chuàng)新》 6,、2013年11月26-27日：上海交通大學(xué)-加拿大多倫多大學(xué)羅特曼管理學(xué)院國(guó)際總裁EMBA課程班《戰(zhàn)略管理》欲工作聯(lián)系葉峰博士請(qǐng)致電助理小墨：13810028853; 個(gè)人分類(lèi): 商業(yè)模式|602 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

戰(zhàn)略與商業(yè)模式專(zhuān)家葉峰博士應(yīng)邀為清華大學(xué)總裁班講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》CK: 陽(yáng)光正東 2013-11-30 15:56; 2013年11月8-9日，著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式專(zhuān)家,、金智資本創(chuàng)始人葉峰博士受邀為清華大學(xué)企業(yè)管理國(guó)際化總裁班講授2天《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》課程,。作為國(guó)內(nèi)資深的戰(zhàn)略與商業(yè)模式的專(zhuān)家，葉峰博士以其獨(dú)有的戰(zhàn)略視角,，常年活躍在包括長(zhǎng)江商學(xué)院,、清華大學(xué)、北京大學(xué),、上海交大等高校商學(xué)院EMBA與MBA的課堂上,，為業(yè)界精英講授《公司戰(zhàn)略》，《商業(yè)模式再造》,，《并購(gòu)重組》,，《公司治理》等核心課程。葉峰博士所講課程受到了各大商學(xué)院的一致好評(píng),，是學(xué)員們公認(rèn)的最受歡迎教授,。葉峰博士本次《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》課程概要如下：一、未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì) 二,、商業(yè)模式的三大架構(gòu) 三,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四個(gè)基本模塊四、商業(yè)模式中的價(jià)值結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 五,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的九大板塊六,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的戰(zhàn)略模式與突破方向欲工作聯(lián)系葉峰博士請(qǐng)致電助理小墨：13810028853；; 個(gè)人分類(lèi): 商業(yè)模式|761 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【禪營(yíng)銷(xiāo)】最好的營(yíng)銷(xiāo): 封王策劃 2013-6-22 09:47; 【禪營(yíng)銷(xiāo)】最好的營(yíng)銷(xiāo) 磚家學(xué)者的一個(gè)劣根性,，就是把簡(jiǎn)單的概念搞復(fù)雜了,，使得很多東西越來(lái)越陽(yáng)春白雪，不食人間煙火,，脫離了普羅大眾的日常生活,，也使得人民群眾越來(lái)越不能理解,。就拿營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的需要、欲望和需求來(lái)說(shuō)吧,，我們看看其冠冕堂皇的定義是多么的抽象,，甚至不可理喻。需要：指人們因?yàn)槟撤N欠缺沒(méi)有得到滿足時(shí)的心理感覺(jué)狀態(tài),。欲望：指想得到某些基本需要的具體滿足物時(shí)的愿望,。需求：是指對(duì)具有支付能力并且愿意購(gòu)買(mǎi)某種物品的欲望。其實(shí)依我的理解,，就簡(jiǎn)單多了,。需要就是需要。欲望就是想要,。需求就是想要,，并且拿住鈔票準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi)。佛說(shuō)：需要的不多,，但想要的太多,，就是貪婪。也就是說(shuō)需要是自然的,，樸素的,，簡(jiǎn)單的。想要是貪婪的,，無(wú)止境的,，如同黑洞般會(huì)吞噬想要者本身的。妻妾成群,，每天只能睡一晚,；山珍海味，每天只能吃三餐,；閉月羞花,，動(dòng)人也就那幾年；家財(cái)萬(wàn)貫,，也不能幸福如山,。所以營(yíng)銷(xiāo)的本性是賣(mài)家和買(mǎi)家都不能太貪婪。給有適當(dāng)需求的人適當(dāng)?shù)墓┙o,，就是最好的營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)人不要去一味地追求利益最大化，挖空心思掏空大眾本就不飽滿的腰包了,。欲望減一點(diǎn),，煩惱少一點(diǎn)。幸福多一點(diǎn),，自然好一點(diǎn),。 …… 禪營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人：晨曦 2013 年 6 月 22 日 9:43:43; 個(gè)人分類(lèi): 人大營(yíng)銷(xiāo)|1263 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

兩個(gè)迥異CEO的成敗之路: 正合方略昊龍 2013-6-18 13:44; 兩個(gè)迥異 CEO 的成敗之路文 / 奧博資本共同創(chuàng)始人和資深董事總經(jīng)理王健（ i 黑馬專(zhuān)欄作者）我投資的兩家公司的 CEO 性格迥異 ( 在此權(quán)用 A 和 B 代替他們的姓名 ) ,。 A 有著近乎完美的資深職業(yè)經(jīng)理人形象，他熱忱外向,，和藹可親,，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)他和任何人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，認(rèn)識(shí)他的人都喜歡他,。每次董事會(huì)之前,，他都會(huì)請(qǐng)董事們吃一頓可口的晚餐 ; 他訪問(wèn)我上海的辦公室時(shí)會(huì)給我的助理營(yíng)銷(xiāo)帶舊金山特產(chǎn)的巧克力。 B 則恰恰相反,，他穿著隨意,，初次和他接觸的人往往會(huì)覺(jué)得他內(nèi)向而冷淡，說(shuō)話極少寒暄,，總是直入主題，有些人很不喜歡 B ,。和 B 聊天是很累的,，因?yàn)槌Ｕ也坏焦餐脑掝}，間或被難堪的沉默所打斷,。 B 有時(shí)顯得固執(zhí),，常和董事會(huì)發(fā)生爭(zhēng)論。在 B 的公司開(kāi)董事會(huì)總是吃盒飯工作餐,，他也從不送任何人小禮物,。 A 和 B 的業(yè)績(jī)也是天壤之別的。在 A 領(lǐng)導(dǎo)公司的約三年里,，該公司總計(jì)虧損一億多美元,，市值跌掉約 96% ， A 最終被董事會(huì)炒魷魚(yú),。而 B 則在約四年里將其公司扭虧為盈,，創(chuàng)造了一億多美元的價(jià)值，最終成功賣(mài)掉,。怎么會(huì)出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象 ? 難道不是大家都更喜歡 A? 難道 A 的缺點(diǎn)錯(cuò)誤不是比 B 更少 ? 難道 A 不是個(gè)比 B 更接近完美的職業(yè)經(jīng)理人 ? A 的問(wèn)題是,，他是個(gè)沒(méi)有自己的主意和主張的人。他心中的第一要?jiǎng)?wù),，是在他人眼里顯得盡善盡美,，討盡可能多的人的喜歡，至少不得罪任何人,。他是個(gè) EQ 極高的人,，這是為什么他能爬到 CEO 的位置。在商業(yè)管理中,， A 像一片浮在水中的木頭,，從四面八方來(lái)的不同意見(jiàn)就像水流,，它們的合力會(huì)推著木頭飄動(dòng)，但不是去一個(gè)固定的方向,，所以他領(lǐng)導(dǎo)的公司沒(méi)有目標(biāo),，在原地打轉(zhuǎn)。 B 坦言自己不是一個(gè)完美的人—他不善交際,，缺乏情趣,，他放棄了試圖在所有人心中顯得完美的努力。他心中的第一要?jiǎng)?wù),，是讓公司盡快成長(zhǎng),。 B 知道如何發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)而讓公司運(yùn)作得井井有條，至于聊天這種弱項(xiàng),，他總是能回避就回避,。從結(jié)果看， B 遠(yuǎn)強(qiáng)于 A ,，但荒唐的是,，大多數(shù)人的本能是向 A 學(xué)習(xí)，他們把全部精力都傾注在減少缺點(diǎn)和不犯錯(cuò)誤上,，使自己在別人心中盡量完美,。當(dāng)我們還是學(xué)生的時(shí)候，我們就被師長(zhǎng)教導(dǎo)必須改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤才能進(jìn)步,，語(yǔ)文不行補(bǔ)語(yǔ)文,，數(shù)學(xué)不行補(bǔ)數(shù)學(xué)。改正缺點(diǎn)與彌補(bǔ)不足從而成了許多人生活的中心和目標(biāo),。專(zhuān)注于改正錯(cuò)誤的錯(cuò)誤但從學(xué)校畢業(yè)后,，這種自我改進(jìn)的方法不再適用，因?yàn)楫?dāng)人過(guò)了一定年紀(jì),，絕大多數(shù)性格特征已經(jīng)定型,，其大腦中的神經(jīng)回路只有很少改動(dòng)的空間，許多性格缺陷變得很難改變,，成年人對(duì)它們也許只能接受和回避,。改正缺點(diǎn)常需要巨大的能量，而這能量可以用于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。人有瑕疵是很正常的事,。所有人都是一分為二的矛盾體，所以我們必須接受有缺點(diǎn)的自己,，這樣才有余力來(lái)改進(jìn)和創(chuàng)造,。梵高不能做到這一點(diǎn)，一生在痛苦和自卑中掙扎,，終于自殺,，享年僅 37 歲,。不滿于自身的缺點(diǎn)本來(lái)可以是上進(jìn)的動(dòng)力，但如果因此喪失自信,，內(nèi)心無(wú)法和諧,，則適得其反。專(zhuān)注于改正錯(cuò)誤往往事倍功半,。在斯坦福商學(xué)院,，我曾參加一個(gè)提高講演能力的培訓(xùn)。學(xué)校請(qǐng)了講演專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo),，他們把我的演講做了錄像,，從中找出了非常多的問(wèn)題。專(zhuān)家告訴我,，你講演時(shí)應(yīng)該掃視全場(chǎng),，不應(yīng)只盯著一個(gè)人說(shuō) ; 你的聲音應(yīng)該陰陽(yáng)頓挫，不能太平和,。他們甚至給我設(shè)計(jì)了一套行動(dòng)指南：每講三句就掃視一下觀眾 ; 每幾分鐘就改變聲音的高低等等,。我把所有的注意力都集中在改正錯(cuò)誤上。在臺(tái)上我象機(jī)器人一樣掃視觀眾,，控制著聲音的高低，結(jié)果演講流于形式,，空洞無(wú)物,，同時(shí)因?yàn)楹妥约鹤匀坏闹v話方式相悖而感到筋疲力盡。后來(lái)我意識(shí)到,，我想說(shuō)的內(nèi)容才是我的長(zhǎng)項(xiàng),，把這一點(diǎn)丟了，僅僅專(zhuān)注于改正弱項(xiàng)會(huì)讓整個(gè)演講失去價(jià)值,。于是我決定專(zhuān)注于自己希望闡明的思想,，在形式上自由發(fā)揮，這樣后來(lái)的講演才有了能打動(dòng)人的生氣,。一個(gè)人在人生之路上能走多遠(yuǎn)不取決于他改正了多少個(gè)缺點(diǎn),，而在于他是否最大限度地發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。如果劉翔覺(jué)得自己游泳不行,，把所有時(shí)間都花在學(xué)游泳上,，那他永遠(yuǎn)不可能成為奧運(yùn)跨欄冠軍。人也不會(huì)因?yàn)槿秉c(diǎn)最少而偉大,。喬布斯 20 出頭時(shí)曾騙其合伙人 Wozniak 說(shuō)從某客戶處僅獲得了 $750 收入,，他自己卻獨(dú)吞了 $5000 。喬布斯是有許多缺點(diǎn)的人,，但他的成就依然造就了他的偉大,。優(yōu)缺點(diǎn)的陰和陽(yáng) 其實(shí)缺點(diǎn)是改正不完的,，因?yàn)槿秉c(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是相輔相成、互為因果的,，我們不可能保存所有的優(yōu)點(diǎn)而摒棄所有的缺點(diǎn),。張飛的勇猛是和他的魯莽并存的，假如有某種鎮(zhèn)靜劑能讓張飛不那么沖動(dòng),，脾氣變得溫和,，他也許治好了莽撞的缺點(diǎn)，但很可能也同時(shí)失去了萬(wàn)夫莫當(dāng)之勇,，張飛就不成其為張飛了,。人最大的優(yōu)點(diǎn)往往導(dǎo)致了他最大的缺點(diǎn)。 A 的親和力本來(lái)是個(gè)優(yōu)點(diǎn),，但當(dāng)他過(guò)于在乎他人的意見(jiàn),，在任何情況下都不愿意得罪人，這一性格特征就變成了缺點(diǎn),。從不提和他人不同的意見(jiàn),，永遠(yuǎn)循規(guī)蹈矩，沒(méi)有任何創(chuàng)新,，這樣的人看似保險(xiǎn),，但在更大的畫(huà)面上卻輸了，因?yàn)樗チ舜嬖诘母緝r(jià)值,。一位非常成功的創(chuàng)業(yè)家告訴我,，他觀察到 70% 以上的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到一定階段就停住了，許多導(dǎo)致他們成功的優(yōu)點(diǎn)反而成了阻礙他們進(jìn)步的缺點(diǎn),。例如一位公司的創(chuàng)始人很善于發(fā)明創(chuàng)造和技術(shù)革新,，這本來(lái)是優(yōu)點(diǎn) ; 但當(dāng)公司發(fā)展到要賣(mài)產(chǎn)品的階段，他仍然專(zhuān)注于往產(chǎn)品中添加各種技術(shù)上復(fù)雜但不適用的功能,，而對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)漠不關(guān)心,，導(dǎo)致產(chǎn)品問(wèn)世的時(shí)間一拖再拖，最后公司的股東們只好請(qǐng)他離開(kāi),。切勿追求在別人心中的完美人無(wú)法達(dá)到自身的完美,，但許多人追求的并非自己心中的完美，而是“自己所猜測(cè)的在他人眼中的完美”,。就像一個(gè)人本來(lái)穿紅衣服很好看也很舒服,，但她猜想別人會(huì)認(rèn)為她穿綠衣服好看，于是穿了又難看又不舒服的綠衣服,。為“自己所猜測(cè)的在他人眼中的完美”而活的人比比皆是,。我認(rèn)識(shí)一對(duì)年輕夫婦，他們本來(lái)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)房，租的房離上班地點(diǎn)近,，住的條件也好,，但他們認(rèn)為如果不買(mǎi)房，親戚朋友們會(huì)嘲笑他們,，于是他們借貸在離上班很遠(yuǎn)的較便宜的地方買(mǎi)了一個(gè)很小的單元,，每天把大量時(shí)間浪費(fèi)在上下班的路上，而且成了疲于還房貸的房奴,。他們既沒(méi)錢(qián)旅游也沒(méi)時(shí)間讀書(shū)上進(jìn),，他們的生活枯燥乏味而又面臨著巨大的壓力。其實(shí)周?chē)娜瞬⒉荒敲丛诤跛麄兪欠褓I(mǎi)了房,，他們卻為這一錯(cuò)覺(jué)付出著慘重的代價(jià),。每個(gè)人都有自己的事要忙，別認(rèn)為自己是整個(gè)宇宙關(guān)注的中心,，好象每時(shí)每刻都有人在觀察你,，假如你做得不合他們的意就會(huì)跳出來(lái)責(zé)難你。你幸不幸福自己最知道,，也只有自己會(huì)負(fù)責(zé),。即使有世俗而勢(shì)利的人心里對(duì)你有什么看法，你又何必在乎 ? 你遇到困難的時(shí)候他們又在哪里 ? 他們伸出過(guò)援手嗎 ? 別為臆想中的公眾意見(jiàn)而活,，你對(duì)整個(gè)世界并沒(méi)有自認(rèn)為的那么重要,。但有些人似乎放棄了為自己的生活做決定的權(quán)利和責(zé)任。他們遇上重大決定時(shí)特喜歡咨詢(xún)別人的意見(jiàn),，有時(shí)恨不得問(wèn)遍所有大眾的意見(jiàn)然后取一個(gè)平均值,。但如果事業(yè)中總遵循平均意見(jiàn)則不可能杰出 ; 生活中總遵循平均意見(jiàn)也不可能得到真正屬于自己的幸福。生命的意義不在于我們是否迎合了大眾的口味,，是否在別人認(rèn)為我們應(yīng)該走的道路上有多順利，而在于我們是否過(guò)著自己想要的生活,，是否有與眾不同的思想和創(chuàng)造,。正合方略（北京）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司官方網(wǎng)站： www.zhfl.com.cn 官方微博： http://e.weibo.com/zhenghestrategy; 1017 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)文化的感悟: 熱度 2 鐘東鋒 2013-5-3 22:22; 　　企業(yè)文化是一種創(chuàng)業(yè) 企業(yè)文化是什么？在清醒而奮進(jìn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者看來(lái),，企業(yè)文化是一種創(chuàng)業(yè),。　　創(chuàng)什么業(yè)？創(chuàng)企業(yè)的百年大業(yè),。　　縱觀企業(yè)發(fā)展史：上世紀(jì)60年代前,，可以說(shuō)企業(yè)追求的是產(chǎn)量、質(zhì)量等數(shù)字,；70年代后,，企業(yè)追求的是廠容、廠貌等形象；80年代后,，企業(yè)追求的是做大,、做強(qiáng)、做久等文化,。　　毫無(wú)疑問(wèn),，在多變激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)缺失文化的企業(yè),，是一個(gè)失翅的企業(yè),。而失翅的企業(yè)是飛不高的。飛不高的企業(yè)勿論做大做強(qiáng),。　　也毫無(wú)疑問(wèn),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)不僅缺失文化不行,，就是缺少文化也不行,。因?yàn)檎f(shuō)到底，一個(gè)缺少文化的企業(yè),，很可能是一個(gè)少足的企業(yè),。而少足的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。走不遠(yuǎn)的企業(yè)是勿論做強(qiáng)做久的,。　　正是從這個(gè)意義上講,，企業(yè)文化是一種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。只不過(guò),，這種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)永遠(yuǎn)是一個(gè)過(guò)程,。這個(gè)過(guò)程，永遠(yuǎn)是企業(yè)創(chuàng)始人,、繼承人承前啟后,、不斷發(fā)展提高的實(shí)踐過(guò)程，是企業(yè)制度締造者與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造者,、制造者長(zhǎng)期實(shí)踐,、精心提升的過(guò)程。企業(yè)文化是一種事業(yè) 　　企業(yè)文化是什么,？在企業(yè)管理者看來(lái),，企業(yè)文化是一種事業(yè)。　　事業(yè),，不是空頭議論,，而是實(shí)事實(shí)做。對(duì)本企業(yè)文化建設(shè)有規(guī)劃,、有步驟,，一步一個(gè)腳印,，一拳一個(gè)窟窿。　　事業(yè),，不是諱言功利,，而是注重事功。讓本企業(yè)文化銘刻在員工內(nèi)心,，規(guī)范著員工行為,，引領(lǐng)著員工前進(jìn)，保證著企業(yè)發(fā)展,。　　事業(yè),，不是得過(guò)且過(guò)，而是追求更好,。不僅知道本企業(yè)文化的來(lái)龍去脈,、外形內(nèi)核，而且忠誠(chéng)本企業(yè)文化,，真信真踐,，誠(chéng)內(nèi)形外。同時(shí)還要提高本企業(yè)文化水平,，使老樹(shù)抽新芽,，年年有新花。　　事業(yè)之“事”有過(guò)程,、無(wú)終始,，事業(yè)之“業(yè)”有高下、無(wú)最好,。正是從這個(gè)意義上講,，企業(yè)管理者搞企業(yè)文化這種事業(yè)，無(wú)論是風(fēng)暖或是風(fēng)寒,，需要的都是一種始終昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài),，一種平和淡然的工作情緒，不以物喜,，不以物悲,，終生為之，不離不棄,。企業(yè)文化是一種軟實(shí)力　　企業(yè)文化是什么？在企業(yè)自身看來(lái),，企業(yè)文化是一種軟實(shí)力,。這種軟實(shí)力也就是吸引別人的能力。　　企業(yè)的這種軟實(shí)力,，不是來(lái)自先進(jìn)的設(shè)備,、漂亮的廠房、繁多的專(zhuān)利、銷(xiāo)售的規(guī)模,，而是來(lái)自企業(yè)文化在社會(huì)傳播中所產(chǎn)生的影響力,。　　企業(yè)的這種影響力雖不具有壟斷性，卻具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性,。如同“思想有多遠(yuǎn),，就能走多遠(yuǎn)”一樣，一個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值得到的認(rèn)同程度越高,，這個(gè)企業(yè)的影響力就越大,，軟實(shí)力也就越強(qiáng)。　　企業(yè)的這種軟實(shí)力雖貌似“軟”,，卻具有不言而信,、不怒而威的特質(zhì)。一旦這種軟實(shí)力形成,，企業(yè)所特有的行為模式便會(huì)如無(wú)言之桃李那樣,，使仿效者紛至沓來(lái)，以至下自成蹊,，在事實(shí)上成為代表著同行或不同行企業(yè)進(jìn)步的潮流,、前進(jìn)的方向。　　無(wú)可贅言,，企業(yè)的這種軟實(shí)力雖創(chuàng)意造言,，皆不相師，但在骨子里卻散發(fā)著人性的光輝,、人本的活力,，如有的企業(yè)提出的“山高人為峰”和有的公司提出的“用戶第一，家庭第二,，工作第三”等就是這樣：把人放在至高的位置,，把人的自由、安全,、幸福,、尊嚴(yán)放在至上的位置，從而使企業(yè)文化這種軟實(shí)力不僅悅目,，而且潤(rùn)心,，從而擴(kuò)散出極強(qiáng)的感召力、無(wú)盡的創(chuàng)造力,。企業(yè)文化是一種形象　　企業(yè)文化是什么,？在消費(fèi)者看來(lái)，企業(yè)文化是一種形象,。　　企業(yè)的這種形象如形狀相貌,，或高大,，或低矮；或美貌,，或丑陋,。即便是同一行當(dāng)，做同一類(lèi)產(chǎn)品,，其形象也是各有各的派頭,，各有各的光景，各有各的家數(shù),，各有各的身份,，決不會(huì)是半斤八兩，彼此此彼的,。這種形狀相貌,，頗如《水滸傳》中同為急性子的好漢那樣：魯智深不同于李逵，武松有別于阮小七,，石秀又異于呼延灼,、劉唐等。對(duì)這些急性子好漢,，讀者完全不必見(jiàn)其姓名,，只要一看或一說(shuō)所干之事，就知是張三李四王五趙六了,。企業(yè)的這種形象全靠自己的行為鑄就,。　　企業(yè)的這種形象還如詩(shī)性之“燈”。這種燈,，既可照明,，如油燈、電燈,、日光燈,；也可發(fā)光或發(fā)熱，如紅綠燈,、太陽(yáng)燈,、酒精燈等。但不論是哪種燈,，不僅其形不同,，而且其用也別。即便是同一用途之燈,，也會(huì)如詩(shī)圣杜甫筆下之壯那樣,，或“二儀清濁還高下，三伏炎蒸定有無(wú)”,，是壯而閎大,；或“藍(lán)水遠(yuǎn)從千澗落，玉山高并兩峰寒”,，是壯而高拔,；或“五更鼓角聲悲壯，三峽星河影動(dòng)搖”,，是壯而豪宕,；或“三年笛里關(guān)山月，萬(wàn)國(guó)兵前草木風(fēng)”,，是壯而沈婉,；或“含風(fēng)翠壁孤云細(xì)，背日丹楓萬(wàn)木稠”,，是壯而飛動(dòng),；或“江間波浪兼天涌，塞上風(fēng)云接地陰”,，是壯而整嚴(yán),；或“紫氣關(guān)臨天地闊，黃金臺(tái)貯俊賢多”,，是壯而典碩,；或“香飄合殿春風(fēng)轉(zhuǎn)，花覆千官淑景移”,，是壯而?麗,；或“窗含西嶺千秋雪，門(mén)泊東吳萬(wàn)里船”,，是壯而奇峭,；或“織女機(jī)絲虛夜月，石鯨鱗甲動(dòng)秋風(fēng)”,，是壯而精深,；或“萬(wàn)里悲秋常作客，百年多病獨(dú)登臺(tái)”,，是壯而瘦勁,；或“百年地僻柴門(mén)迥，五月江深草閣寒”,，是壯而古淡,；或“錦江春色來(lái)天地，玉壘浮云變古今”,，是壯而感愴,；或“雪嶺獨(dú)看西日落，劍門(mén)猶阻北人來(lái)”,，是壯而悲哀,。企業(yè)的這種種形象全靠自己的價(jià)值“基因”決定,、精神“神針”繡定。　　企業(yè)的這種形象在消費(fèi)者眼中,，不僅是企業(yè)的標(biāo)識(shí),，更是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；不僅是企業(yè)形象代言人的臉蛋和語(yǔ)言,，更是企業(yè)在社會(huì)上的一言一行,，一舉一動(dòng)；不僅是企業(yè)公布的銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)額及其在同行或更大范圍內(nèi)的排名情況,，更是企業(yè)在社區(qū)的表現(xiàn)、在社會(huì)的作為,、在用戶心中的斤兩,，一句話，是消費(fèi)者目所視,、耳所聞,、手所摸、心所思的整體形象之高下,、之美丑,。企業(yè)文化要抓傳統(tǒng)提升與精神張揚(yáng) 　　企業(yè)文化抓什么？就企業(yè)專(zhuān)職文化工作者或管理者來(lái)說(shuō),，要緊的是抓企業(yè)傳統(tǒng)的提升,、企業(yè)精神的張揚(yáng)。　　一個(gè)企業(yè)總有自己的傳統(tǒng),。對(duì)傳統(tǒng),，要敬畏：一是不能丟掉，二是需要提升,。毫無(wú)疑問(wèn),，一個(gè)企業(yè)只靠傳統(tǒng)沒(méi)前途，但丟掉傳統(tǒng)無(wú)希望,。這就如同一句西諺所講：“如果牢記過(guò)去,，你會(huì)失去一只眼睛；如果忘掉過(guò)去,，你會(huì)失去兩只眼睛,。” 　　企業(yè)不丟掉傳統(tǒng)僅是底線,。重要的是挖掘傳統(tǒng),、發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)，進(jìn)而發(fā)明現(xiàn)代，回答當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的難題,，解決當(dāng)下員工生活中的困惑,，而非當(dāng)“考古學(xué)家”，更沒(méi)有必要把企業(yè)涂上一層銅綠成文物,，穿上一件唐裝顯強(qiáng)盛,。　　企業(yè)挖掘傳統(tǒng)、發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng),、發(fā)明現(xiàn)代，就是要使企業(yè)的精神得到進(jìn)一步的張揚(yáng),。不可否認(rèn),，一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期形成的企業(yè)精神是這個(gè)企業(yè)最可寶貴的精神財(cái)富，是這個(gè)企業(yè)的軟文化,、硬作風(fēng),。特別在困難時(shí)期、轉(zhuǎn)折關(guān)頭,，最能起到凝聚人心的作用,，最能調(diào)動(dòng)起廣大員工的積極性、奉獻(xiàn)性與創(chuàng)造性,。這就如同大慶油田的“三老四嚴(yán)”,、“四個(gè)一樣”，上海煙草的“一絲不茍,、支支一流”一樣,，是企業(yè)做大、做強(qiáng),、做久的精神“地心”,、不變“太陽(yáng)”。　　一句話,，抓企業(yè)文化的發(fā)展,、變化，是企業(yè)專(zhuān)職文化工作者或管理者永恒的課題,。畢竟,，企業(yè)有無(wú)活力看變化。而變化,，也包括企業(yè)文化的變化,。因?yàn)椋挥衅髽I(yè)文化才具有引導(dǎo)性和超越性,，使企業(yè)能穿越時(shí)空地域,，享有美譽(yù)引力。企業(yè)文化要看“物” 　　企業(yè)文化看什么,？就表層的直觀來(lái)說(shuō),，企業(yè)文化要看“物”,。　　毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)物,，不是自然之物,，而是“人化”之物。這就如《史記・樂(lè)書(shū)》所言：“人心之動(dòng),，物使之然也,。” 　　企業(yè)文化靠“文”而“化”,，但說(shuō)到底,，主語(yǔ)是人，文化要“化”實(shí)為“人化”,。　　“人化”的實(shí)質(zhì)是思想物品化,、觀念有形化�,！叭嘶敝�,，就是將外境人格化，按人的思想,、愿望,、品位去營(yíng)造環(huán)境、打造產(chǎn)品,、創(chuàng)造氛圍,。　　“人化”之物，首推廠容廠貌,。這是進(jìn)入企業(yè)大門(mén)第一個(gè)跳入人們眼簾的環(huán)境文化,。　　“人化”之物，次推技術(shù)裝備,。這是進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“硬入”人們眼神的裝備文化,。　　“人化”之物，繼推產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品質(zhì)量,、商標(biāo)外觀、包裝廣告等,。這是在生產(chǎn)環(huán)境看到的產(chǎn)品文化,。　　當(dāng)然，“人化”之物在企業(yè)的博物館,、榮譽(yù)室等地方看到的則是企業(yè)文化催生出的各種諸如行業(yè)產(chǎn)品金牌,、地域效益冠軍、社會(huì)獲獎(jiǎng)證書(shū)等榮譽(yù)文化。　　可以說(shuō),，無(wú)論是環(huán)境文化,、裝備文化、產(chǎn)品文化,、榮譽(yù)文化,，統(tǒng)稱(chēng)企業(yè)的物質(zhì)文化，也可以說(shuō)是企業(yè)的“硬文化”,�,？雌髽I(yè)文化，離不開(kāi),、也不能離開(kāi)這一“硬”,。否則，企業(yè)就不成為企業(yè)了,。企業(yè)文化要看“人” 　　企業(yè)文化看什么？就深層的觀察來(lái)說(shuō),，企業(yè)文化要看“人”,。　　毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)是人的企業(yè),。離開(kāi)了人,，企業(yè)也就不存在了。企業(yè)文化之“化”靠“人化”,，更要去“化人”,。　　“化人”實(shí)為“變?nèi)恕薄,；褪亲�,。通過(guò)體制機(jī)制設(shè)置、規(guī)章制度建立健全,、約束激勵(lì)并存等,，使人不僅由“要我干”變?yōu)椤拔乙伞保矣伞耙疫@樣干”變?yōu)椤拔乙@樣干”,。　　“化人”也為“生人”,。化也是生,。古人明確無(wú)誤地講：“化猶生也”,，并說(shuō)“鼓之以雷霆，奮之以風(fēng)雨,，動(dòng)之以四時(shí),，暖之以日月，而百化興焉”。　　應(yīng)該看到,，在企業(yè)中,，知識(shí)是重要的，但員工的智力比知識(shí)重要,，素質(zhì)比智力重要,，覺(jué)悟又比素質(zhì)更重要。　　覺(jué)悟是一種醒悟,，是一種自覺(jué),。這種醒悟與自覺(jué)，最主要的是表現(xiàn)在有無(wú)“三心”上：　　一是有無(wú)責(zé)任心,。這種責(zé)任心既是寬泛的,，又是具體的。譬如,，在家,，要對(duì)家庭負(fù)責(zé)，孝敬父母,、關(guān)愛(ài)兒女,、尊重配偶，追求家庭和睦,；在企,，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，遵守企規(guī)企紀(jì),，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，搞好同事關(guān)系，追求企業(yè)一流,；在外,，要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，遵守社會(huì)公德,，遵守法律法規(guī),，愛(ài)護(hù)公共物品，追求社會(huì)和諧,。　　二是有無(wú)事業(yè)心,。這種事業(yè)心就是要在一個(gè)崗位就愛(ài)一個(gè)崗位，做一件事情就去做好,、做優(yōu)一件事情,，不三心二意，不見(jiàn)異思遷,，不畏懼困難,，力求像張思德那樣全心全意干事,，像白求恩那樣精益求精做事，像愚公那樣排除萬(wàn)難理事,。　　三是有無(wú)道德心,。道德心體現(xiàn)在多方面，但最關(guān)緊的是對(duì)人的態(tài)度,。要同情人,，在別人痛苦時(shí)收起笑容；要關(guān)心人,，在別人失意時(shí)施以問(wèn)候,；要幫助人，在別人遇難時(shí)伸出一把手,。無(wú)論干什么事情,，都不可有只想自己贏而讓別人輸、甚至自己活得痛快而讓別人死去的魔鬼思維,；相反,，應(yīng)換成自己美麗也讓別人漂亮、自己能飛也歡迎別人長(zhǎng)翅膀的天使思維,。　　一句話,，企業(yè)文化看“人”，就是看通過(guò)企業(yè)文化之“化”后人的表現(xiàn),、人的能力,、人的素質(zhì),，以及反映在企業(yè)精神面貌上,、道德風(fēng)尚上、行為習(xí)慣上,、技術(shù)管理上,、品牌形象上、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上的水平與能力,。企業(yè)文化要看堅(jiān)持　　企業(yè)文化看什么,？從時(shí)空上講，企業(yè)文化要看堅(jiān)持,。　　企業(yè)文化的功能在于“以柔遠(yuǎn)”,。柔遠(yuǎn)的事業(yè)急不得。因而,，必須在原有的基礎(chǔ)上,，不斷實(shí)踐，不斷發(fā)現(xiàn),；不斷容納,，不斷發(fā)明,；不斷添新，不斷提高,。這就要從企業(yè)核心價(jià)值觀出發(fā),，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，不止步,，不搖擺,，不折騰，永續(xù)前進(jìn),。　　朱熹在《朱子語(yǔ)類(lèi)・論語(yǔ)》中說(shuō)得好：“圣人之所以圣,，卻不在博學(xué)多識(shí)，而在一以貫之,�,！笨梢哉f(shuō)，只要一以貫之,，堅(jiān)持不懈,，鐵棒能磨成針，鐵樹(shù)能綻放花,，企業(yè)文化能讓企業(yè)常青不退,、員工幸福提升。　　企業(yè)文化看堅(jiān)持,，堅(jiān)持過(guò)程在發(fā)展,。　　特別是，隨著“地球村”的形成,、“市場(chǎng)圈”的擴(kuò)大,，企業(yè)本身也在變：由小到大、由一地經(jīng)營(yíng)到跨區(qū)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),。　　企業(yè)員工的面貌也在變：由一種語(yǔ)言或方言到多種語(yǔ)言或方言,、由一種膚色和習(xí)慣到多種膚色和習(xí)慣。　　這就需要靠在堅(jiān)持中整合,，在整合中堅(jiān)持,，從而使企業(yè)集團(tuán)這個(gè)大家庭中的每個(gè)員工都能形成大體一致的價(jià)值觀，并在這個(gè)價(jià)值觀內(nèi)規(guī)范每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則,，從而使企業(yè)成為一個(gè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一,、充滿活力、富有效率的有機(jī)整體,。　　企業(yè)文化看堅(jiān)持,，堅(jiān)持發(fā)展不僵化。　　對(duì)于多變的市場(chǎng),，企業(yè)集團(tuán)下面不同的子企業(yè),，只要在同一的價(jià)值觀指導(dǎo)下,，完全可以據(jù)自己的工作任務(wù)、地理環(huán)境形成母文化下面的小百花文化,。　　“羊羔羔吃奶眼望著媽,。”企業(yè)內(nèi)的小百花文化有助于員工積極性的發(fā)揮,，有助于市場(chǎng)的有效反映,，有助于效益的快速提高。有言道：“成事之人不易事,，見(jiàn)事之人不多事,。”相信,，只要向著企業(yè)文化的既定目標(biāo)一路走下去,，一定會(huì)人變精神企換容的。; 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清明將至,，電商圈卻很不清凈,。昨天上午，國(guó)美在線官方微博以國(guó)美電器高級(jí)副總裁: 羅領(lǐng) 2013-4-2 17:37; 清明將至,，電商圈卻很不清凈,。昨天上午，國(guó)美在線官方微博以國(guó)美電器高級(jí)副總裁,、國(guó)美在線總經(jīng)理牟貴先的名義,，發(fā)出了一篇電商“悼詞”�,！笆Ｏ禄钪�,，有的在艱難地喘息，為挨著下一次的屠刀而掙扎,，有的自稱(chēng)‘價(jià)格屠夫’繼續(xù)行走江湖,，但充其量只是提著木刀和喇叭的偽屠夫,�,！泵^直指發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的電商同行。　　清明將至,，電商圈卻很不清凈,。昨天上午，國(guó)美在線官方微博以國(guó)美電器高級(jí)副總裁,、國(guó)美在線總經(jīng)理牟貴先的名義,，發(fā)出了一篇電商“悼詞”�,！笆Ｏ禄钪�,，有的在艱難地喘息,，為挨著下一次的屠刀而掙扎，有的自稱(chēng)‘價(jià)格屠夫’繼續(xù)行走江湖,，但充其量只是提著木刀和喇叭的偽屠夫,。”矛頭直指發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的電商同行,。　　“這篇文字顯示國(guó)美電商開(kāi)始發(fā)大力了,。”深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥稱(chēng),。也有業(yè)內(nèi)人士表示,，除了搭車(chē)清明“營(yíng)銷(xiāo)”，為4月的店慶做鋪墊外,，“悼詞”也反映出電商的現(xiàn)實(shí)困境,，一輪輪的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、垂直B2C倒閉潮后,，“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)讓一些大電商也難堪重負(fù),。　　悼詞以《紀(jì)念逝去的你們期盼活著的我們》為題， www.renead.com 認(rèn)為中國(guó)電商已經(jīng)成為破壞主義,、數(shù)據(jù)操縱者,、資金投機(jī)者的盛宴。最多的篇幅用在了對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的批判上,，稱(chēng)“815,，扒下了太多張的畫(huà)皮�,！比ツ甑倪@一天,，電商史上爆發(fā)了號(hào)稱(chēng)最大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。　　牟貴先認(rèn)為,，年年虧損,，卻還不知疲倦地?fù)]舞價(jià)格屠刀，每每還能博得融資青睞,，最后的結(jié)果只能是“價(jià)格戰(zhàn)把大家都打死了,，壟斷主義誕生�,！薄半娚淘缭撔枰此剂�,，如果今年大家還像去年那樣只知道打價(jià)格戰(zhàn)，死掉的就不是一兩家垂直電商那么簡(jiǎn)單了,，電商應(yīng)該盡快回歸零售的本質(zhì),。”國(guó)美在線新聞發(fā)言人彭亮說(shuō),。　　在過(guò)去的一年里,，“價(jià)格戰(zhàn)”讓國(guó)美電器的線上業(yè)績(jī)負(fù)擔(dān)沉重,。首席財(cái)務(wù)官方巍近日表示，國(guó)美電商業(yè)務(wù)虧損率約有15%至20%,，總額將近7億元,，其中歸入上市公司的虧損達(dá)5億元。和國(guó)美一樣,，“不做等死,，做就虧死”已經(jīng)將不少電商逼進(jìn)了死胡同。　　其實(shí),，除了國(guó)美,，最近“反價(jià)格戰(zhàn)”的論調(diào)在電商領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始升溫。京東商城高管近日表示,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段將結(jié)束,，京東不會(huì)再追求單純低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。不少業(yè)內(nèi)分析人士也預(yù)測(cè),，今年的電商價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)再像去年一樣猛烈,。; 1214 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息: 羅領(lǐng) 2013-3-21 15:36; 3月21日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,，谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息,，有網(wǎng)民稱(chēng)將抵制谷歌今日發(fā)布的類(lèi)Evernote便簽工具谷歌Keep。　　科技博客GigaOM創(chuàng)始人奧姆·馬利克(Om Malik)貼發(fā)博文指出,，盡管谷歌Keep在功能上有可能超越Evernote,，但鑒于該公司多次關(guān)閉旗下產(chǎn)品的歷史，很難再信任谷歌,。　　“我用了7年的谷歌Reader,，用它來(lái)記錄在線信息，還想谷歌發(fā)出過(guò)反饋意見(jiàn),，如今它卻像一只小雞一樣死于谷歌的屠刀之下 www.renead.com ……谷歌Reader所能帶來(lái)的流量遠(yuǎn)高于谷歌+,，但卻因?yàn)闊o(wú)法滿足谷歌空泛的企業(yè)目標(biāo)而被犧牲;倒霉的是用戶——其中很多是忠實(shí)用戶，”馬利克寫(xiě)道,。　　他表示,，很難相信谷歌會(huì)把Keep作為長(zhǎng)期項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，相比之下,，作為Evernote付費(fèi)用戶更讓他放心,。此外,，Evernote的筆記服務(wù)是它的唯一目標(biāo),，不像谷歌那樣涉及各種業(yè)務(wù)。　　馬利克稱(chēng),，谷歌已經(jīng)越來(lái)越像是微軟,。當(dāng)年的微軟就像三星和LG這種家電廠商那樣推出過(guò)這種奇怪的設(shè)備或服務(wù),，最終卻都棄之不顧，導(dǎo)致大量用戶離心; 590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

同仁堂集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略部署: 無(wú)境 2013-1-18 14:31; 北京前門(mén)外有一條暗鬧的商業(yè)銜,，路兩頭扶排者一間間鋪面,。這條久經(jīng)前史滄桑灼胡同，仍是老模樣兒,。大柵欄街路南,，三開(kāi)問(wèn)的門(mén)臉兒，“同仁堂”牌匠南懸正中,，門(mén)前個(gè)時(shí)有人進(jìn)出：前堂里,，抓藥的、等藥的,、買(mǎi)丸藥的,，忙而不亂，非常安靜,。這就是由樂(lè)顯揚(yáng)于清康熙八年(1669年)興辦的,、北京聞名的老字號(hào) 中藥府——同仁堂。同仁堂集團(tuán) 北京閩仁堂是乎氏藥職業(yè)的之寧號(hào),，至今已有334年的前史,，是中華傳統(tǒng)醫(yī)藥文明的標(biāo)志。創(chuàng)始人樂(lè)跟揚(yáng)在收集整理很多宮殿秘方,、古方,、民間驗(yàn)方以及自家祖?zhèn)? 秘方的基礎(chǔ)上，開(kāi)辦京城鬧仁堂藥壘,，尊祟“可以養(yǎng)牛,、可以濟(jì)世者，惟醫(yī)藥為最”,。其子樂(lè)鳳嗚承繼父業(yè),，編制《同仁堂藥目》提出“編造雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物人”,。樂(lè)家后入師承祖訓(xùn),，發(fā)明出了許多稻品名藥如牛黃清心九、烏雞白風(fēng)九等,，并以“配方共同,、選料上乘、上藝精棋,、療效顯著”冠蓋京華,，譽(yù)滿海內(nèi)外。 1949年新中同建立盾，同仁堂閱歷了從家族式作坊,，到公私合營(yíng)公司,，再到今民所柯制公司的轉(zhuǎn)變。我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái),，同仁堂鄉(xiāng)業(yè)開(kāi)展迅速,；1992年，中同北京闌仁堂集團(tuán)公司廠式組建成允,，1993年以來(lái),，直是全國(guó)500家最大的工業(yè)介業(yè)之一。1997年,，集團(tuán)建立廠同仁堂股份有限公司,，首要擔(dān)任傳統(tǒng)中藥項(xiàng)目，同年6月,，證券還上海證券交易所上市,。帥牛年初，同廣堂分拆了A股有些財(cái)物組建了北京同仁堂科技開(kāi)展股份有限公司,，首要擔(dān)任傳統(tǒng)中藥的二次改善,，同年10月，同仁堂科技在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板成功上市 2003年,，同仁堂在香港注資建立了北京同仁堂世界開(kāi)展有限公司,，全向擔(dān)任同仁堂的海外開(kāi)展規(guī)劃。當(dāng)前,，同仁堂集團(tuán)總財(cái)物己達(dá)31億元,，有18個(gè)附屆公司，拙有800多個(gè)種類(lèi)的中藥,，終年出產(chǎn)的中藥就有4凹多種．成為國(guó)有公司500強(qiáng)之一,，名列全國(guó)中藥公司50強(qiáng)之首。現(xiàn)任董事長(zhǎng)為殷順誨,，注冊(cè)資本1．89億元人民幣,。運(yùn)營(yíng)事務(wù)首要包含：加工、制作,、出售中藥材,、中成藥、飲片,、養(yǎng)分保健品,、藥膳飯館、化妝品,、醫(yī)藥機(jī)械,，并供給有關(guān)的技水征詢(xún)、技術(shù)效勞，以及藥用動(dòng)植物的養(yǎng)殖,、栽培等,。同仁堂的運(yùn)營(yíng)特征子曰：“仁者,，愛(ài)人也,。”同仁堂從創(chuàng)立開(kāi)端就遵從了這種思維,。創(chuàng)始人樂(lè)顯揚(yáng)說(shuō)：“‘同仁’二字對(duì)以命堂名,，吾喜共公間雅，需志之,�,！蓖侍玫奶糜�(xùn)是：“同修仁德，親和敬業(yè),，共獻(xiàn)仁術(shù),，濟(jì)世攝生�,！蓖侍弥钥梢宰哌^(guò)300多年風(fēng)雨,，并在持續(xù)開(kāi)展少一直立于不敗之地，很大程度上源于共優(yōu)異品德文明的一脈相承和品德理論的苗時(shí)俱進(jìn),。其濟(jì)世攝生,、取利于義的運(yùn)營(yíng)理念，個(gè)僅表現(xiàn)出了中國(guó)儒商文明的精華,，也相同暗合現(xiàn)代辦理學(xué)的文脈,。同仁堂的運(yùn)營(yíng)尊奉“以義為上，義利共生”,，這是中同傳統(tǒng)“誠(chéng)信”品德在公司經(jīng)酋辦理中的表現(xiàn),。別的，同仁堂的運(yùn)營(yíng)還有的個(gè)比擬顯著的特色：一是嚴(yán)厲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),；二是真摯的效勞理念：無(wú)論在同仁學(xué)藥店里,，仍是在午間里，你會(huì)時(shí)常濘意到這樣一幅訓(xùn)規(guī)： “編造雖繁必個(gè)敢省人工,，檔次雖責(zé)必不敢減物力,。”達(dá)條古訓(xùn)是清康熙四十五年(1706年)同仁堂創(chuàng)始人樂(lè)顯揚(yáng)之子樂(lè)風(fēng)雞繼求父業(yè)時(shí)提出的,，并成為歷代同仁堂人在制約進(jìn)程巾有必要遵從的行為準(zhǔn)則,。同仁堂人還傳承了中華民族千年以來(lái)的效勞文明，以顧客為導(dǎo)向一直是同仁堂的信條,，多年以來(lái)同仁堂抱著“同修仁德,，濟(jì)世攝生”的堂訓(xùn)，自始自終地為顧客供給真摯效勞，取得了宏大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。中國(guó)中藥世界化的現(xiàn)狀因?yàn)樾∷幈辉絹?lái)越多的國(guó)家所注重,，中醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流U益活潑，許多網(wǎng)外的大制藥公司都關(guān)于醫(yī)藥開(kāi)發(fā)感興趣,，別的世界衛(wèi)生組織也加大了對(duì)小厭約的關(guān)汗,，小醫(yī)藥存聞際上得到進(jìn)一步遍及。曾有人達(dá)觀地估汁,，少藥工業(yè)是21世紀(jì)最具開(kāi)展主間的產(chǎn)4000個(gè),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，英國(guó)有中際診所3000個(gè),，荷蘭1600個(gè),，加拿大 3000個(gè)，澳大利亞4000個(gè),。全世界有170多家公司和40多個(gè)研究機(jī)構(gòu)正在從事天然藥物的新藥開(kāi)發(fā)：美國(guó)現(xiàn)已開(kāi)妨進(jìn)行巾藥復(fù)方與制劑的臨床試驗(yàn),，德國(guó)則打算在現(xiàn)行醫(yī)療保險(xiǎn)法中將中藥列入傳統(tǒng)療法領(lǐng)域，俄羅斯,、瑞士等亦看好中藥,，日本及東南亞許多國(guó)家更是早已將中藥作為家庭必備藥品，這為中藥走向全球供給了宏大關(guān)鍵,。近10年來(lái),，中成藥制品在世界商場(chǎng)現(xiàn)已打開(kāi)了一條通道�,？墒�,，中國(guó)的中醫(yī)藥卻面臨著極端嚴(yán)肅的一貫：榜首，沒(méi)有一個(gè)中成藥進(jìn)入歐美國(guó)家的干流醫(yī)藥商場(chǎng),；歐美商場(chǎng)是除了亞洲以外中藥的首要商場(chǎng),，惋惜的是在這個(gè)商場(chǎng)上，我國(guó)中藥簡(jiǎn)直都是以安康食物,、養(yǎng)分補(bǔ)允劑等名義進(jìn)入,，而不是以合法的藥品方式進(jìn)入，因而附加使較低：美國(guó)是中藥世界化的首要通道之一,，中國(guó)的中藥制劑若能通過(guò)美國(guó)FDA的上市批服,，就意味著拿到了進(jìn)入世界豐要醫(yī)藥商場(chǎng)的進(jìn)入證。但是,，迄今為止尚元一個(gè)中藥創(chuàng)劑以醫(yī)治藥品的身份通過(guò)美同F(xiàn)DA的檢查,；第二，中藥出口相對(duì)數(shù)額很低,，當(dāng)前僅占世界中藥商場(chǎng)3％-5％,。從我國(guó)中藥出口產(chǎn)物品種上看,，長(zhǎng)期以來(lái)“直靠附加值較低的中藥構(gòu)出口為主，這種情況育到2002年才釘所減輕,。1995年中藥出n達(dá)歷史最高水平時(shí)也只要 6．55億美元,，僅占其時(shí)址界天然約物商場(chǎng)份額的4．37％。1995年至今,，因?yàn)楣鹃g競(jìng)相壓價(jià),、無(wú)序競(jìng)賽，以及中藥的質(zhì)量規(guī)范不穩(wěn)定,、殘留農(nóng)藥和重金屬元素超支等緣由,，我國(guó)中藥產(chǎn)物出口呈廠降趨勢(shì),。我國(guó)傳統(tǒng)的個(gè)藥制劑以九,、散、膏,、丹的形狀小現(xiàn),，制造粗豪、見(jiàn)效慢,、難下咽,、味辛苦，為此咱們還產(chǎn)牛了一句成語(yǔ)： “良藥苦口”,，以示不移至理,，但是正是這些“特征”，讓咱們?cè)谑澜缃袼幧虉?chǎng)上一育無(wú)人喝彩,。我國(guó)作為傳統(tǒng)中藥的發(fā)樣地,，中藥出口額當(dāng)前僅占世界巾藥商場(chǎng)的 3%—5％，其他的商場(chǎng)份額則首要被日本,、韓國(guó),、印度和泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的“漢方小藥”分割，其間日韓兩國(guó)已占有世界中成藥絕大部分商場(chǎng)份額,。這種情況茍我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥大國(guó)的位置極不相等,。中國(guó)中藥世界化的窘境榜首，中西醫(yī)的藥埋文明區(qū)別,。作為中華民族傳統(tǒng)文明的代表,，中醫(yī)藥所根據(jù)的理淪結(jié)構(gòu)、哲學(xué)體系,，一直難以與西方文明交融,，進(jìn)入它們的商場(chǎng)十分艱難。中醫(yī)藥理遵從中醫(yī)巾藥理論的滅入合一,、全體辨證的精華,，多味藥問(wèn)相得益彰：中醫(yī)講“對(duì)癥下約”,，要對(duì)準(zhǔn)不一樣患者、不一樣體質(zhì)用藥,，藥量藥方因人因勢(shì)而異,，不是規(guī)范化的千人一面。此外,，一種中藥材往往有多種編造辦法,，不一樣的編造工藝使藥效成分千變?nèi)f化。而西方的藥理文明是藥品有必要規(guī)范化,，成分要堆確明晰,，并做定量分析。此外,，電藥還有以下缺乏：中成藥別利落后,，包裝不合理，傳統(tǒng)制備工藝難以操控藥品的質(zhì)量規(guī)范,，“功用”描繪簡(jiǎn)深難明,，這都阻礙了中藥進(jìn)入團(tuán)際巾場(chǎng)的步伐。第二,，中西藥品規(guī)范的區(qū)別,。中藥來(lái)自于大然植物或動(dòng)物，把人體作為一個(gè)全體進(jìn)行醫(yī)治,，通過(guò)幾千年的人體臨床運(yùn)用,、天然挑選，其藥效已得到了充沛的證明,，但多以古代秘方的方式存在,，兒乎沒(méi)有通用的中藥規(guī)范。而西藥是一種徹底定量他的產(chǎn)物,，怒種藥都要通過(guò)藥理,、提取、功物試驗(yàn),、臨床試驗(yàn)等,，而且都有極端桔確的數(shù)據(jù)剖析。正是因?yàn)檫@些羌棄,，我同中藥公司存進(jìn)行同際專(zhuān)利請(qǐng)求方面也存在著一些問(wèn)題,。依照世界專(zhuān)利協(xié)作公約(PCT)進(jìn)行世界專(zhuān)利請(qǐng)求是一種遍及選用的向其他國(guó)家中請(qǐng)專(zhuān)利的快捷方法：材料顯現(xiàn)，日的全球僅有1728件小串藥和植物藥提出PcT世界專(zhuān)利小請(qǐng),，占全球所發(fā)布的觸及中草藥和植物專(zhuān)利請(qǐng)求總數(shù)的7％,。而在這 7％中，美國(guó)最多,，占其間的35．7％,，共余依次為法國(guó),、日本、德國(guó),、英國(guó),、韓國(guó)相中同(2.1％)。已在我同請(qǐng)求專(zhuān)利維護(hù)的中藥和植物藥中有99．7％拋棄了在國(guó)外請(qǐng)求維護(hù),，這使其他同家能夠尤償運(yùn)用我國(guó)的中草藥和植物藥的專(zhuān)利技術(shù),，我國(guó)中草藥也將因而損失走向世界向場(chǎng)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。同仁堂的世界化戰(zhàn)略雖然中國(guó)的中藥公司向臨著類(lèi)似的窘境,，但我們郁有一個(gè)一致,，就是有必要施行中藥世界化戰(zhàn)略。作為中國(guó)中藥榜首大公司的百午老店同仁堂,，肩負(fù)著世界化排頭兵的歷史使命,，為了處理這些難題，同仁堂進(jìn)行了艱苦的探究,，并結(jié)尾聯(lián)系個(gè)人的優(yōu)良傳統(tǒng),、公司內(nèi)部以及外部環(huán)境,，擬定出了活躍保險(xiǎn)的多樣化世界戰(zhàn)略,。同仁堂世界化戰(zhàn)略的擬定同仁堂世界化戰(zhàn)略的主體思路是：榜首，憑借海外華人推行中醫(yī)藥文明,，使世界社會(huì)了解中醫(yī)理論,，逐漸翻開(kāi)世界商場(chǎng)的大門(mén)，走中醫(yī)中藥同步開(kāi)展的路途,；第二,，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，使用兩藥的科研技能,，加強(qiáng)傳統(tǒng)中藥的二次改善,，創(chuàng)立自已的中藥世界標(biāo)淮，并與西藥同際標(biāo)難雙向接軌,，結(jié)尾使向仁堂成為世界聞名的大剛安康工業(yè)集團(tuán),，真實(shí)構(gòu)成跨國(guó)公司。同仁堂的海外開(kāi)展戰(zhàn)略道路是：“站穩(wěn)亞洲,，邁向歐洲,，拓荒大洋洲：”這基本上是一張中國(guó)中醫(yī)藥在海外被認(rèn)知的道路圖。為了加快“走出去”的腳步,，同仁設(shè)在細(xì)分各日標(biāo)商場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，本著“因地制宜”的準(zhǔn)則，采納靈活多樣的合資協(xié)作力式(如合資,、獨(dú)資,、特許加盟,、連鎖等)及出售形式，并擬定廠同仁學(xué)海外開(kāi)展規(guī)劃日標(biāo),，人爭(zhēng)2010午在海外樹(shù)立獨(dú)資公司5-10家,，合資公司30家，藥廠2-3家,，研制中間2個(gè),，物梳配送中間 2-3個(gè)，各種形式的藥店500家,，中醫(yī)醫(yī)院1-2家,，中醫(yī)藥培訓(xùn)中間1—2個(gè)。為了確保世界化戰(zhàn)略的合效施行,，幾年來(lái)同仁堂對(duì)個(gè)人的安排布局進(jìn)行了一系列改組,。除了擔(dān)任傳統(tǒng)中藥項(xiàng)日的同仁堂股份商限公司、擔(dān)任傳統(tǒng)中藥二次改善的北京同仁堂科技開(kāi)展股份有限公司,、擔(dān)任同仁堂河外開(kāi)展規(guī)劃的北京問(wèn)廣堂世界開(kāi)展有限公司外,，還組建了純天然保健品、化妝品及生物制藥的關(guān)聯(lián)公司,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話:4006-099-095; 1691 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在零售業(yè)復(fù)制娃哈哈: 羅領(lǐng) 2013-1-9 16:08; 面對(duì)飲料行業(yè)利潤(rùn)日趨微薄的宗慶后一直在為娃哈哈尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而零售業(yè)似乎是其進(jìn)展最快的一項(xiàng),。在宗慶后的概念里,，零售業(yè)的模式是建設(shè)城市綜合體、開(kāi)設(shè)奢侈品折扣店,，及以加盟為主的連鎖超市,。并且先租后建，逐步涉及到商業(yè)地產(chǎn),�,！�5年內(nèi)建設(shè)100家購(gòu)物中心”。2010年宗慶后接受本報(bào)采訪時(shí)即談到了該計(jì)劃,。如今,，兩年過(guò)去，娃哈哈第一家經(jīng)營(yíng)歐洲品牌的精品商場(chǎng)——娃歐商場(chǎng)于2012年11月29日在杭州開(kāi)業(yè),，成為娃哈哈進(jìn)軍商業(yè)零售的起點(diǎn),。過(guò)去十幾年，娃哈哈從果奶,，到可樂(lè),、碳酸飲料、八寶粥食品,、茶飲料,，再到激活,、啟力等功能性飲料，都借助了娃哈哈原有的產(chǎn)業(yè)和品牌策劃公司渠道優(yōu)勢(shì),，在果奶上的模式被成功復(fù)制,。對(duì)于商業(yè)零售能否復(fù)制娃哈哈的成功，宗慶后顯得信心十足,，他認(rèn)為商業(yè)零售的經(jīng)營(yíng)思路可以借鑒娃哈哈的經(jīng)驗(yàn),，“靠縮短通路、節(jié)省每道環(huán)節(jié)打拼”,。第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國(guó)曾在零售企業(yè)打拼多年,，他認(rèn)為，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵痰睦硬簧�,，但是極少數(shù)會(huì)成功,。因?yàn)榱闶蹣I(yè)和制造業(yè)的差別很大，經(jīng)營(yíng)理念,、組織構(gòu)架,、人才結(jié)構(gòu)都不一樣。盡管娃歐商場(chǎng)所采用的“買(mǎi)手”模式,，突破了傳統(tǒng)百貨,，需要組建采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)的商城管理團(tuán)隊(duì),，而這類(lèi)人才是娃哈哈面臨的挑戰(zhàn)之一,。關(guān)于娃哈哈商業(yè)方面人才構(gòu)成，截至發(fā)稿時(shí),，娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧沒(méi)有予以回答。宗慶后的計(jì)劃本報(bào)獲悉,，宗慶后原先的計(jì)劃是要開(kāi)設(shè)連鎖超市,，并作出諸多規(guī)劃，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)連鎖超市已經(jīng)太多,，后逐漸轉(zhuǎn)移重點(diǎn)至精品商場(chǎng),，“要搞就要搞有特色的，這樣才能后來(lái)居上”,，這是多年來(lái)宗慶后做生意奉行的理念,。2010年6月18日，宗慶后在鄭州的一次河南——浙江投資合作洽談會(huì)上透露,，當(dāng)時(shí),，他剛剛就一個(gè)新生產(chǎn)基地項(xiàng)目與河南商丘市政府簽了投資協(xié)議。那次與商丘市政府簽訂的協(xié)議中,，還包括要在商丘建一個(gè)交易中心,。他進(jìn)一步解釋稱(chēng),，交易中心也就是國(guó)外說(shuō)的“ShoppingMall”。參加上述會(huì)議的人士回憶,，宗慶后當(dāng)時(shí)表示,，商丘只是他商業(yè)的第一個(gè)試點(diǎn)，在未來(lái)的3-5年中,，娃哈哈會(huì)投建100個(gè)這樣的購(gòu)物中心,，累計(jì)投資規(guī)模將達(dá)到幾百億元。該人士透露,，娃哈哈會(huì)挖掘一些商業(yè)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)人士加盟,。宗慶后在透露上述計(jì)劃時(shí)，尚未拿到地,，只是當(dāng)?shù)卣o予的條件比較優(yōu)厚,。后來(lái)計(jì)劃生變，娃哈哈的商業(yè)項(xiàng)目決策變?yōu)橄茸夂蠼�,，日后逐漸涉及商業(yè)地產(chǎn),，形態(tài)上也演變成了建設(shè)城市綜合體、奢侈品折扣店,、加盟為主的連鎖超市等,。這個(gè)轉(zhuǎn)變的背后，是娃哈哈在商業(yè)地產(chǎn)上的“再定位”,。有分析認(rèn)為,，在宗慶后最新的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略中，拿地自建正逐漸淡出,，后期商業(yè)資源的整合和運(yùn)營(yíng)成為了娃哈哈商業(yè)地產(chǎn)的重頭戲,。知情人士稱(chēng)，起初為了建設(shè)連鎖超市,，娃哈哈旗下的零售業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)組建了商超集團(tuán)公司,，且未來(lái)或考慮把這部分運(yùn)作上市，“十二五”期間有可能實(shí)現(xiàn),。按照宗慶后當(dāng)時(shí)的想法,，在各地負(fù)責(zé)商超項(xiàng)目運(yùn)作的公司將由娃哈哈與當(dāng)?shù)氐囊患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作，可能率先在浙江,、湖南落地,。在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上，很可能是把鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的小超市以加盟的形式連鎖起來(lái),，娃哈哈的商超集團(tuán)公司將作為這些連鎖小超市的供應(yīng)商,，統(tǒng)一供應(yīng)貨源。后來(lái)，宗慶后表示“連鎖超市已經(jīng)有很多,，我們要做出自己的特色,，做和別人不一樣的商業(yè)。開(kāi)設(shè)娃歐商場(chǎng)的目的,，就是希望扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格畸高的消費(fèi)現(xiàn)狀,，讓大眾也可以買(mǎi)到時(shí)尚的平價(jià)國(guó)外精品�,！币�?yàn)榱闶蹣I(yè)的不斷發(fā)展需要大量投資,，宗慶后公開(kāi)表示不排除今后搞零售業(yè)時(shí)會(huì)分拆上市。起因近年來(lái),，宗慶后多次出國(guó)在考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候都注意到,，歐美的很多品質(zhì)好且價(jià)格適中的商品由于渠道的問(wèn)題，沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。而國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格與國(guó)外的售價(jià)差距太大,。“中國(guó)市場(chǎng)有巨大的消費(fèi)商機(jī),，零售市場(chǎng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力,，進(jìn)軍這一領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤,！弊趹c后用一句話概括說(shuō),，“走出去不如拿回來(lái)�,！弊趹c后稱(chēng),，娃哈哈的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)之所以高，主要是靠縮短通路,、節(jié)省每道環(huán)節(jié),，而娃歐商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，就是要將現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“五道販子”變成“二道販子”,。所謂“五道販子”,，是指在現(xiàn)在商業(yè)流通中，品牌商品經(jīng)過(guò)多環(huán)節(jié)的代理后,，才進(jìn)入商場(chǎng)，流通成本高昂,，直接影響終端零售價(jià),。而宗慶后眼中的“二道販子”，是指娃哈哈作為歐洲品牌在中國(guó)的總代理,，在全國(guó)設(shè)立加盟店,，在較短時(shí)間內(nèi)形成較高的銷(xiāo)量。除此之外，還有一個(gè)途徑,，就是歐洲廠商可以在娃歐商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜臺(tái),。于是2012年上半年，娃哈哈聯(lián)合了浙江,、湖南兩省的部分經(jīng)銷(xiāo)商,，通過(guò)集資參股的方式設(shè)立了娃哈哈商業(yè)股份有限公司，單獨(dú)運(yùn)作商業(yè)零售,。第一期投資17億元,，主要投向娃歐商場(chǎng)。娃歐商場(chǎng)被定位為以國(guó)際精品百貨為主的全國(guó)性連鎖百貨零售商業(yè)項(xiàng)目,，主要經(jīng)營(yíng)歐洲精品家具,、高級(jí)鐘表珠寶飾品、高端品牌服飾,、兒童用品,、休閑美食等。2012年6月,，宗慶后親自率團(tuán)赴意大利,、法國(guó)、西班牙等國(guó)家進(jìn)行大規(guī)模品牌招商,，成為數(shù)百個(gè)歐洲經(jīng)典品牌的中國(guó)總代理商,。他在短短的10天行程中，連續(xù)拜訪了法國(guó)巴黎,，西班牙馬德里,、巴塞羅那，意大利米蘭等地的數(shù)百家歐洲知名企業(yè),。最終選定了200多家企業(yè)作為進(jìn)駐娃歐的先鋒部隊(duì),。隨后，娃歐商場(chǎng)以驚人的速度完成了選址,、裝修,、采購(gòu)、開(kāi)業(yè)等流程,，娃哈哈官方稱(chēng)其真正籌備的時(shí)間只有4個(gè)月,。如今在位于杭州錢(qián)江新城CBD核心區(qū)域的娃歐商場(chǎng)內(nèi)，能看到不少來(lái)自歐洲的一線奢侈品品牌副牌和二線奢侈品品牌,，其中很多品牌是內(nèi)地其他商場(chǎng)看不到的.宗慶后說(shuō),，未來(lái)5年，娃哈哈要在全國(guó)開(kāi)100家歐美精品商場(chǎng),。一,、二、三、四線城市齊頭并進(jìn),、自建與租用商場(chǎng)相結(jié)合,、以國(guó)際精品商場(chǎng)、兒童專(zhuān)用商品商場(chǎng)及吃喝玩樂(lè)為一體的城市綜合體的形式,，快速推進(jìn)娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展�,，F(xiàn)在，娃哈哈一些新的業(yè)務(wù)都被宗慶后交給女兒宗馥莉打理,，比如童裝,，飲料生產(chǎn)上游的模具、機(jī)械,、印刷,、香精香料，以及娃哈哈的海外業(yè)務(wù)等,。2010年5月成立的娃哈哈進(jìn)出口有限公司,，承擔(dān)著娃哈哈集團(tuán)的進(jìn)出口、國(guó)際化和海外并購(gòu)任務(wù),，由宗馥莉擔(dān)任總經(jīng)理,。此前有傳言稱(chēng)娃哈哈涉足商業(yè)是宗馥莉的主意，精品商場(chǎng)更符合留學(xué)回來(lái)的宗馥莉的想法,。但宗馥莉卻在接受記者采訪時(shí)表示：“開(kāi)商場(chǎng)完全是父親的主意,。”進(jìn)入零售業(yè)一直是宗慶后堅(jiān)持的計(jì)劃,。不過(guò),，做這件事也有個(gè)外部原因，宗慶后解釋說(shuō),，“國(guó)家政策在改變,，內(nèi)外貿(mào)易要平衡，現(xiàn)在國(guó)家也在鼓勵(lì)進(jìn)口,，我想,，把國(guó)外的精品引進(jìn)來(lái)之后，首先能滿足消費(fèi)者需求,，第二能把外匯消化掉,，不讓外匯受到損失，第三也能給國(guó)內(nèi)創(chuàng)造一些稅收,�,！� 娃歐的短板一名杭州當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在逛完娃歐商場(chǎng)之后提出，商場(chǎng)的整體裝修有點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單,，所有店鋪都是統(tǒng)一的門(mén)頭，幾乎就跟一家OUTLETS一樣。還有消費(fèi)者留言稱(chēng),，娃歐商場(chǎng)的LOGO組合里,，娃哈哈三個(gè)字更像POP海報(bào)字體，“娃歐商場(chǎng)”四個(gè)字卻是綜藝體,，有些不倫不類(lèi),，而燈光、扶手電梯,、導(dǎo)視牌等等裝飾均談不上設(shè)計(jì)感,，不太像賣(mài)歐洲精品的地方，反而造型和上世紀(jì)80年代的百貨公司有相似之處,。商場(chǎng)里面擺設(shè)的一些娃哈哈飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī),，鮮紅的機(jī)身，擺放在過(guò)道旁邊,，更有幾分不倫不類(lèi),。但也有顧客提出，商品的性?xún)r(jià)比確實(shí)很不錯(cuò),。開(kāi)業(yè)僅僅1月余,，娃哈哈的精品商場(chǎng)能否復(fù)制在飲料上的成功仍需觀察。對(duì)于這一切,，宗慶后在接受媒體采訪時(shí)說(shuō),，“一開(kāi)始可能不完美，但生意做好了,，就像滾雪球,。第一家商城開(kāi)出來(lái)后，形成規(guī)模,，有了議價(jià)能力,，就會(huì)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品價(jià)格自然也會(huì)降下來(lái),。我們會(huì)逐步加大投入,，資金并不是問(wèn)題�,！币晃簧坛瑺I(yíng)銷(xiāo)人士表示,，娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)主要集中在二、三,、四線城市及農(nóng)村市場(chǎng),，此外它在渠道上超市弱、小店強(qiáng),，這與上述產(chǎn)品本身定位存在差異,。因而娃哈哈經(jīng)營(yíng)精品商場(chǎng)是否做好了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方式及人才儲(chǔ)備,，被各方所關(guān)注。尤其是其采購(gòu),、營(yíng)銷(xiāo)的管理團(tuán)隊(duì),，以及所面臨的異地?cái)U(kuò)張的阻礙。; 658 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