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品牌與其創(chuàng)始人的“借勢”三重境
熱度 1 鄒凌遠 2014-11-30 09:41
品牌是消費者最直觀的識別,它承載的是消費者對產(chǎn)品及服務(wù)的認可,是企業(yè)與顧客購買行為之間的紐帶,。但品牌的創(chuàng)建是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,,需要激情,、智慧與信念的注入,。品牌的強大與否則取決于品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,,這個人往往是品牌創(chuàng)始人,。 所謂創(chuàng)始人是事件的發(fā)起者,,第一人提出事件概念,或事物緣起的人,,或機構(gòu)創(chuàng)始人,、創(chuàng)辦人。品牌創(chuàng)始人作為品牌的發(fā)起者,,他的精神信念與戰(zhàn)略眼光,,決定著品牌的長遠發(fā)展,甚至決定品牌成長空間,。 品牌的成功能夠為創(chuàng)始人帶來社會的影響,,知名的創(chuàng)始人能夠為品牌的推廣帶來更多便利。然而,,品牌與創(chuàng)始人的借勢既是此消彼長,,也是共生共長,,二者的關(guān)系非常微妙。創(chuàng)始人在創(chuàng)建品牌后,,可以選擇不同的時機,,采取不同的手法,以此更好的將品牌做大,。因此,,二者之間有三種比較常見的“借勢”境界,這能夠協(xié)助創(chuàng)始人進行有效的決策,,從而做出最優(yōu)化的決定,。 一、人勢大于牌勢:創(chuàng)始人可代言品牌,,擴大品牌影響力,。 品牌是無形的,,也是有形的,,但是在它沒有產(chǎn)生之前,關(guān)于它的一切都是空洞的,。只有當(dāng)某個創(chuàng)始人創(chuàng)建了品牌之后,,開始按照自我構(gòu)想進行規(guī)劃落地,它才真正進入了實質(zhì)性的階段,。在國內(nèi)品牌的創(chuàng)建有兩種情況:第一種就是某企業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)很多年,,但那時純粹的就是為了將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去。后來市場競爭加大,,競爭對手都進行品牌化運作,,于是就跟進。第二種是隨著品牌理念在國內(nèi)的進入,,很多營銷人,、策劃人、精英人士等對其有了很深的了解,。因此,,在很多新生企業(yè)中,從一開始就進行品牌化運作,。細數(shù)國內(nèi)諸多品牌創(chuàng)始人,,統(tǒng)歸可以分為兩種,一種是有影響力的名人,,如著名主持人,、娛樂明星、社會名流,、業(yè)界精英等,,另一種就是普通人,,如創(chuàng)業(yè)者。無論是哪一種人,,他們創(chuàng)建來品牌使其進入發(fā)展正規(guī),,目標都是做大做強。 那么,,對于這些新創(chuàng)立的品牌來說,,與其有影響力的創(chuàng)始人相比,聲勢遠不及人,,即“人勢”大于“牌勢”,。那么,想要快速建立品牌知名度和美譽度,,就可以借助創(chuàng)始人的“人勢”,,發(fā)揮創(chuàng)始人本身的影響力。在品牌建立初期,,創(chuàng)始人可以自主代言所創(chuàng)立的品牌,,將自身的社會良好影響,嫁接到品牌上,,從而吸引受眾的關(guān)注與喜好,。例如姚明用自己的名字命名推出了“ YaoMing” 葡萄酒,央視《贏在中國》主持人王利芬創(chuàng)造優(yōu)米網(wǎng),,二者都是自己代言所創(chuàng)建的品牌,,也達到良好的傳播效果。 二,、牌勢大于人勢:創(chuàng)始人盡量規(guī)避拖累品牌,,防止倒吸。 有的品牌在創(chuàng)立伊始,,經(jīng)過高度聚焦大范圍的廣告?zhèn)鞑�,,很快就積累了較高的知名度。有的品牌,,在企業(yè)還沒進行品牌化運作時,,企業(yè)的知名度就非常高,一轉(zhuǎn)向品牌運作瞬間成為了行業(yè)的焦點,,或是標桿,。這兩種情況的共同之處就是,品牌的聲勢都很強大,,前者快速爆發(fā),,后者長久積累,而其品牌創(chuàng)始人可能社會名人,,也可能是普通人,。但品牌的“牌勢”,,遠遠超過了“人勢”,換而言之品牌已經(jīng)進入了快速的發(fā)展軌道,,需要的是通過各種手段去鞏固這種大好形勢,。 因此,當(dāng)品牌進入發(fā)展正規(guī),,且聲勢在不斷暴漲,,品牌創(chuàng)始人就需要學(xué)會自我隱藏,盡量不要社會大眾面前與品牌產(chǎn)生太大的關(guān)聯(lián),。無論創(chuàng)始人是社會名人,,還是普通人,保持與品牌適當(dāng)?shù)木嚯x,,就是對品牌發(fā)展最好的保護,。倘若創(chuàng)始人與品牌在消費者面前產(chǎn)生了較大的關(guān)聯(lián),那么創(chuàng)始人的社會公眾形象就要得到良好的保證,,盡量謹言慎行,,否則一旦出現(xiàn)負面消息對品牌就是損害。首先,,受眾會將創(chuàng)始人的印象與品牌進行對比,;其次,,受眾會把創(chuàng)始人的所有影響嫁接到品牌上,;最后受眾通過創(chuàng)始人的認知,會對產(chǎn)品形成新的認知,。其中一旦有落差,,那么受眾機機會形成心里落差。例如,,英國維珍航空公司創(chuàng)始人布蘭森先生,,與品牌關(guān)聯(lián)較大,經(jīng)常大大眾面前作一些滑稽的舉動,。因為他個人的形象,,導(dǎo)致維珍航空在受眾認知中也是好壞對半。 三,、人勢牌勢同等:創(chuàng)始人與品牌可以共同成長全面提升,。 有的品牌在創(chuàng)建之后是默默無聞的,社會知名度不高,,產(chǎn)品市場范圍也不算太廣,;而其創(chuàng)始人也是如此,忠于自己的理想,,做自己喜歡做的事,,過自己想過的生活,。有的品牌知名度非常高,社會影響力非常大,,而其品牌創(chuàng)始人也是影響力巨大,。這兩種情況,品牌與創(chuàng)始人的“勢”是相同的,,即“人勢”與“牌勢”同等,。前者是普通對位,如大多數(shù)新創(chuàng)立的品牌,,后者是高端對位,,如萬科等。這種情況下,,創(chuàng)始人與品牌是可以共同成長的,,共同相互借勢的。創(chuàng)始人可以通過自身的行動,,帶動媒體對品牌的關(guān)注,,品牌的成績可以帶動受眾對創(chuàng)始人的認知。但二者之間的要有一個紐帶,,那就是創(chuàng)始人的所作所為,。如萬科的攀登文化,這是由創(chuàng)始人王石帶動起來的,,也成為萬科高官層熱衷的,,以至于繼任的領(lǐng)導(dǎo)層都會通過自身的一些舉動去影響媒體與社會。 然而時下興起了一種更為有效的連接紐帶,,將創(chuàng)始人,、品牌、產(chǎn)品與公益,,四元合一,,大大提升了品牌的社會口碑和行業(yè)影響。上海三川水漆品牌創(chuàng)始人徐剛,,敬仰佛學(xué),,與佛結(jié)緣,喜歡做公益事業(yè),。而三川水漆是環(huán)保型高品質(zhì)涂料用漆,,在國內(nèi)水漆行業(yè)名利前茅,尤其是在華南市場非常受歡迎,。創(chuàng)始人徐剛為佛踐行公德的誠心,,感動了布達拉宮,促成了三川水漆與西藏各大寺廟的合作,成為了布達拉宮涂料供應(yīng)商,,而布達拉宮也成為了三川水漆科技成果重點保護單位,。除此之外,創(chuàng)始人徐剛也還率領(lǐng)團隊和喇嘛一起,,對布達拉宮,、扎什倫布寺、佛事站臺等進行刷漆翻新,,著實有新時代品牌創(chuàng)始人與企業(yè)踐行社會使命的榜樣范,。班禪、上師,、宏偉的宮殿,,世界屋脊為是世人向往的地方,而一顆公益之心,,卻將品牌與產(chǎn)品的美好演繹到極致,,徐剛也將品牌與創(chuàng)始人的“借勢”引領(lǐng)到了新的高度,可謂是令眾諸多媒體由衷感嘆,。做品牌,,品牌與創(chuàng)始人能如此共生共成長,必然能贏得社會認可,。 品牌是每一位創(chuàng)始人精神的產(chǎn)物,,而創(chuàng)始人是品牌的靈魂推動者,二者之間關(guān)系密不可分,。品牌的“牌勢”,,創(chuàng)始人的“人勢”,合則共進,,斥則共退,,如何借“勢”,在乎最恰當(dāng)?shù)倪x擇,。
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經(jīng)銷商理清運營思路很重要
熱度 1 沈海中之家 2014-11-21 06:59
目前,很多經(jīng)銷商由于缺乏豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,,往往在銷售過程中遇到困難時要么像無頭蒼蠅一樣不知所措,,要么東碰西撞尋找突破口,結(jié)果事情做了,,時間花了,,錢財也花了,但銷售業(yè)績卻不見起色——這致使經(jīng)銷商走了彎路浪費了錢,,甚至由此步入歧途,,使項目運營虧損越來越嚴重。顯然,經(jīng)銷商想要實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績,,肯定需要清晰明確的銷售目標,、銷售方向和銷售方法,千萬不能什么想法都沒有,,就迎頭而上去“拼殺”,,而應(yīng)該做到“知已知彼”和“運籌帷幄之中”,這樣才能實現(xiàn)“百戰(zhàn)不殆”和“決勝千里之外”,。 經(jīng)銷商運營思路不清晰和不科學(xué)的情況十分的常見,。例如經(jīng)銷商火爆銷售與運營指導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師前段時間再次遇到了:一位經(jīng)營美的電器多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商朋友前來訴苦和求助——說今年上半年新代理了海爾旗下的統(tǒng)帥電器品牌,在縣城開了一家 600 多平方米的旗艦店,,第一年廠家給的銷售任務(wù)為 700 萬元,,而目前銷售業(yè)績十分不理想,想通過開拓全縣下轄的 10 個經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷商來完成 700 萬元的銷售任務(wù),,但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展也不理想,,招不動商。這讓自己非常的苦惱,,發(fā)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)經(jīng)銷商跟在縣城當(dāng)經(jīng)銷商區(qū)別很大,,經(jīng)驗和方法都不夠用,黔驢技窮,,頭腦中一片蒼白如漿糊般不知如何是好,。 這是很多經(jīng)銷商經(jīng)常會遇到的情況。通過半個多小時的深入溝通,,沈老師明白了這位經(jīng)銷商朋友的主要情況是這樣的:一,、壓力很大,因為海爾廠家給的年度銷售任務(wù)為 700 萬元,,加上初次在縣城開 600 平方米 的大店,,租金等也不是個小數(shù)目;二,、店面裝修屬于中高檔,,但目前的店鋪銷售業(yè)績十分不理想,店面人流量不大,;三,、缺乏團隊,招了七八個銷售人員,,但業(yè)務(wù)能力還沒有體現(xiàn)出來,;四、因為以前只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器經(jīng)銷商,,沒有在縣城經(jīng)營過,,也沒有從事過大型促銷活動,,所以,不知道如何將促銷和店面銷售業(yè)績做起來,;五,、從目前的情況來看,最快來錢完成銷售業(yè)績的方式是在全縣下屬十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)建立分銷店,,獲得分銷商的資金回籠,,以此消除 700 萬元的年度運營壓力,所以想重點展開招商工作,,但通過兩三個月的實施,,招商效果十分不理想,目前頭腦中亂成一團麻,,不知如何是好呀,! 通過以上溝通了解,沈老師覺得這位經(jīng)銷商朋友的運營思路不夠清晰,,十分不科學(xué),,顯得很混亂。如果繼續(xù)這樣下去,,年度 700 萬元的銷售業(yè)績估計很難完成,。為此,,沈老師一一為其診斷和分析,,建議他應(yīng)該先理清整體運營思路,每條思路考證通過后再實施,,這樣才不會走冤枉路,。具體運作建議如下: 第一步:總店促銷,,提升業(yè)績 。既然在縣城開了一個旗艦店,,首要任務(wù)就是將其銷售業(yè)績做起來,,這樣一是快速降低運營壓力,二是有效提升品牌影響力,,三是提升店面每天的人流量,。因為按照目前的現(xiàn)狀,每天銷售不出幾臺產(chǎn)品出去,,又沒有太多的顧客進店,,這樣去鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商,分銷商一進店考察甚至是暗訪,,看到這種情況,分銷合作的成功幾率會十分的低,。因此,,經(jīng)銷商的運營思路應(yīng)該是將縣城總店的銷售做起來,尤其是要實施大型促銷活動,快速將人流量,、品牌影響力提升上來,,并且獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績,做到先優(yōu)良生存再輝煌發(fā)展,。 第二步:打造團隊,,提升戰(zhàn)力 。當(dāng)前的銷售不是一個人可以完成的,,而應(yīng)該是一個團隊來完成的,。所以,經(jīng)銷商應(yīng)該將運營團隊快速建立起來,,并且進行科學(xué)的培訓(xùn),,有效提升其整體銷售戰(zhàn)斗力,尤其是終端銷售小團隊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商小團隊,,更應(yīng)該扎實地做好,。毋庸置疑,經(jīng)銷商打造一支優(yōu)良的運營團隊,,才能快速的將銷售業(yè)績提升上來,,包括區(qū)域招商業(yè)績。 第三步:制定方案,,整體營銷 ,。單打獨斗,自顧自的,,這樣的經(jīng)銷商是很難做大的,。既然經(jīng)銷商在縣城開了一家旗艦店,又準備在全縣下屬十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)招收十個分銷商,,開設(shè)十家分銷店,。那么,經(jīng)銷商就要統(tǒng)一全縣各店的營銷,,展開整體營銷,,例如全年所有門店怎么做活動,采用什么樣的服務(wù)標準,,怎么進行品牌推廣,,等等。這些方面應(yīng)該進行戰(zhàn)略統(tǒng)一,,制定和完善整體運營方案,,以及招商方案,之后執(zhí)行起來就會十分的容易,。 第四步:系統(tǒng)招商,,高效分銷 ,。經(jīng)銷商只要將旗艦店的大型促銷活動搞起來了,每天店面人流量,、交易量都比較大,,加上大型促銷活動的推廣效力,以及打造優(yōu)良的招商 ( 更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀 ) 團隊和科學(xué)的招商方案,,如此一來操作,,全縣下屬十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷招商工作就會更加的容易——不用磨破嘴皮子去說服他人,只要引導(dǎo)其進店考察,,甚至有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板會自己進店找上門來要求加盟合作,。顯然,這樣從旗艦店形象,、品牌知名度,、店面人流量、店面交易量,、實戰(zhàn)的招商團隊,、科學(xué)的招商方案等方面展開系統(tǒng)的招商,自然更加容易完成下屬經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷工作了,。 第五步:統(tǒng)一運營,,規(guī)模發(fā)展 。經(jīng)銷商實現(xiàn)了十個經(jīng)濟強鎮(zhèn)的分銷工作,,此時要將十個分店當(dāng)成自己的“親兒子”一樣,,進行統(tǒng)一運營,如前面所提及的,,必須進行統(tǒng)一推廣,、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一形象,等等,。這樣,,全縣的消費者就能夠更好的認可經(jīng)銷商的店面品牌,從而將店面的整體銷售業(yè)績做好,,快速實現(xiàn)優(yōu)良的規(guī)模發(fā)展,。這是經(jīng)銷商最應(yīng)該走的道路。 經(jīng)銷商朋友聽了沈老師的分析和建議后,,覺得眼前一亮,,終于清晰了自己該怎樣才能將其統(tǒng)帥旗艦店一步一個腳印的、科學(xué)的,、扎扎實實的將其做好,。事實上,,很多經(jīng)銷商都會遇到類似的問題,,即沒有理清運營思路,,然后就全方位的“開戰(zhàn)”了,結(jié)果興奮“戰(zhàn)斗”了一二個月后,,發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實差距太大,,之后就頭腦一片空白,不知如何是好了,。這樣的“悲慘境況”,,經(jīng)銷商們應(yīng)該盡量的避免。 俗話說,,磨刀不誤砍柴工,。經(jīng)銷商火爆銷售與運營指導(dǎo)網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商在代理新品牌時,或者在新的一年時,,抑或遇到運營困難之時,,不要著急行動,而寧愿慢幾天,,先靜下心來,,好好的思考和規(guī)劃,尤其要結(jié)合自身的資金實力,、人脈資源,、產(chǎn)品優(yōu)勢與特色、市場需求,、品牌競爭情況等因素,,將問題和困難想清清透,科學(xué)和高效地理清運營思路,,這是十分重要的,。顯然,經(jīng)銷商只有理清了運營思路,,后面的道路才會行走得更加的順暢,!
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于斐老師在上海講授原創(chuàng)《品牌營銷與傳播策略》
于斐 2014-11-13 13:17
品牌即是對體驗的承諾,營銷的本質(zhì)即人性,。 2014 年 11 月 10 日 ,,著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀在上海微創(chuàng)醫(yī)療集團會議室作了原創(chuàng)的《品牌營銷與傳播策略》專題實戰(zhàn)培訓(xùn),。 在培訓(xùn)內(nèi)容中,,于斐老師結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢的把握和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的策略運用,理論聯(lián)系實際,,以原創(chuàng)為本,,開創(chuàng)性的從 8 個方面給予了深入淺出,、形象生動的具體案例剖析,觀點獨到,,見解深刻,。 1、 企業(yè)普遍存在的經(jīng)營狀況和認識偏差,; 2,、 企業(yè)品牌營銷的 5 大格局和傳播方向; 3,、 以市場和用戶為導(dǎo)向建立企業(yè)品牌資產(chǎn)的 4 個方法論,; 4、 破解企業(yè)品牌營銷的 2 大密碼,; 5,、 企業(yè)整體品牌營銷中的 3 大流行病,; 6,、 變革時期企業(yè)品牌營銷中的核心優(yōu)勢發(fā)揮策略; 7,、 互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)品牌營銷中的一個中心,、二個基本點; 8,、 企業(yè)品牌營銷機遇期要把握的 10 種技巧,。 于斐老師,著名品牌營銷專家,,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO ,中國十大杰出營銷人,,人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,,團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國證券報》特約品牌顧問,,中國《品牌》雜志首席專家,,清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃 100 人,,中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。 二十多年的營銷生涯,成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣、等營銷服務(wù),,出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,,是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟合作組織( CEEC ),、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認證微博: http://weibo.com/lgzhiyang 微信: yufei-1966 聯(lián)系電話: 013906186252 ,,網(wǎng)址: http://www.lgzhiyang.com Email : [email protected] [email protected]
個人分類: 實戰(zhàn)培訓(xùn)|1153 次閱讀|0 個評論
林翰:唱好八部曲,玩轉(zhuǎn)新營銷
嘉嘉孫 2014-9-1 13:18
首屆中國創(chuàng)新營銷研習(xí)班今日開講,,通路快建 OTO營銷模式服務(wù)平臺 創(chuàng)始人林翰拋出了“重構(gòu)營銷”話題,,傳統(tǒng)營銷生態(tài)鏈到底如何重構(gòu)?從哪些方面入手,?從理念到落地,,林翰從八個方面做了分享。 一,、 重構(gòu)商業(yè)思維:互聯(lián)網(wǎng)思維,,就是羊毛出在豬身上 我們知道,傳統(tǒng)的營銷是羊毛出在羊身上,,羅永浩在錘子手機發(fā)布會上也曾經(jīng)以“羊毛出在羊身上”提到自己的精致包裝價格,,因為消費者知道產(chǎn)品是有利潤的,,所以從一開始,消費者和企業(yè)都站在了對立面,,消費者希望價格更低,,而企業(yè)則需要擴大自己的利潤空間。而奇虎 360 最早通過免費殺毒的方式顛覆了中國殺毒市場,,其實就是顛覆了“羊毛出在羊身上”的商業(yè)傳統(tǒng),。奇虎 360 的殺毒對普通用戶來說是免費的,但是他借助海量的用戶,,以 360 瀏覽器,, 360 軟件市場為載體來向搜索引擎和軟件企業(yè)收取導(dǎo)流費。奇虎 360 在一樣能夠保持高利潤高營收的情況下將殺毒服務(wù)免費了,,也就是說,,企業(yè)雖然賺了錢,但是卻把本該向用戶收取的殺毒軟件費用轉(zhuǎn)移給了流量的需求方,,實現(xiàn)了“羊毛出在豬身上”,。因為羊毛出在豬身上,所以羊不會覺得痛,。而對于企業(yè)來說,,這改變的不僅是商業(yè)模式,更是商業(yè)思維,,如果思維不改變,,那么重構(gòu)營銷只不過是畫餅充饑罷了。 二,、 重構(gòu)產(chǎn)銷關(guān)系: P2P 人人關(guān)系時代,,已經(jīng)開啟 林翰在研習(xí)班上開多爾貝龔總的玩笑,說你認為自己賣的是衣柜,,其實不然,,你賣的實際上是人,更是一個家庭,。而 P2P 也叫做 PEOPLETOPEOPLE ,。我們知道,原來,,我們的企業(yè)和消費者之間大多是弱關(guān)系,,對于消費者來說,企業(yè)就是產(chǎn)品,,產(chǎn)品壞了,,消費者才會找企業(yè),所以整個的關(guān)系非常松散,甚至只是冰冷的交易關(guān)系,。而小米創(chuàng)造奇跡的核心就是在企業(yè)和消費者之間建立強關(guān)系,。它通過小米論壇的吧主,通過小米的客服,,通過小米微博微信的小編,,通過米粉節(jié)這樣的活動,小米公司和他的消費者或者潛在消費者形成了很強的關(guān)系,,甚至他建立了一個發(fā)燒友的圈子和生態(tài),,甚至企業(yè)的員工和消費者真正地成為了好朋友。而我們現(xiàn)在許多傳統(tǒng)的企業(yè)還停留于對消費者被動服務(wù)的階段,,消費者產(chǎn)品有問題,,找你了,你再去服務(wù),,這樣的弱關(guān)系只有升級,,企業(yè)才能真正跟上 P2P 時代的腳步。 林翰還提到了通路快建參股的一個項目,,農(nóng)村電商平臺,趕街,。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云 2 個月前剛?cè)ペs街考察,,給予了高度評價。趕街的核心就是將農(nóng)村的農(nóng)民和城市中的消費者進行聯(lián)系起來,,農(nóng)民種地,,賣給誰?城市中的消費者想要沒有農(nóng)藥的菜,,能否直接讓對應(yīng)的農(nóng)民種植,?趕街來解決這樣的問題。這就是通路快建自身來做 P2P 關(guān)系的經(jīng)典案例之一,。 三,、 重構(gòu)商機理念:信息對稱將成為最大商機 眾所周知,原來我們說,,信息不對稱是商機,,有些行業(yè)甚至有“寧可丟單,不可報價”的傳統(tǒng),,因為企業(yè)要利用信息不對稱來獲得利潤,,但是在近兩年,我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)火了,,比如滴滴打車和快的打車,,原來打車市場是信息不對稱的,因為只靠揚招,出租車司機和想打車的人之間是有信息壁壘的,,而滴滴打車等幫助雙方來實現(xiàn)了信息對稱,,最終獲得成功。無獨有偶,,科通芯城也將華強北的詢價系統(tǒng)全面透明給會員,,小米做紅米手機的時候更是將價格降到了成本價格,如何通過信息對稱來為用戶提供價值,,通過信息對稱來制造商機,,是企業(yè)家必須要改變的商機理念。 四,、 重構(gòu)客戶關(guān)系:口碑評價成為品牌建立最重要方式 原來我們總是怕見客戶,,甚至有這樣一句話,“購買之前客戶是皇帝,,購買之后就得退位了”,,以往我們總是害怕客戶對產(chǎn)品提出意見,我們回避客戶的批評,,我們害怕客戶要求賠償和退款,,其實核心的原因,是因為在原先信息壁壘的環(huán)境下,,消費者主權(quán)是薄弱的,。而在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費者主權(quán)的時代來了,,品牌不再是鋪天蓋地的廣告,,而是用戶的口碑傳播,只有服務(wù)好用戶,,形成正面的口碑,,由他們來進行傳播,才能夠真正形成我們企業(yè)自己的核心粉絲圏,,那樣的品牌實力才是最為真實的,。黎萬強在《參與感》一書中提到,以往的模式是強調(diào)體驗,,而現(xiàn)在的模式必須讓用戶參與,,在產(chǎn)品設(shè)計的時候,就需要讓用戶參與進來,,形成核心用戶群,。產(chǎn)品設(shè)計時向他們詢問,產(chǎn)品出來后讓他們試用,,讓他們吐槽,,提建議,,甚至批評,然后企業(yè)來對產(chǎn)品進行改善,,反向地來優(yōu)化產(chǎn)品,。這樣的產(chǎn)品一推出,因為核心用戶參與過,,他們會喜歡,,他們會幫助傳播,從而造成品牌擴散,。原來企業(yè)對客戶關(guān)系的想法時避免投訴,,而重構(gòu)客戶關(guān)系則需要形成共生的關(guān)系,讓用戶來幫你改善產(chǎn)品,。 五,、 重構(gòu)渠道架構(gòu):線上線下渠道必須打通 OTO 不僅是一個營銷熱點話題,更是所有企業(yè)必須要考慮的,,林翰在研習(xí)班上很明確地表示,,線上線下渠道必須打通,為什么呢,?這里他講了兩件事情,,第一件,就是資本市場已經(jīng)不投傳統(tǒng)行業(yè)了,,第二件就是張瑞敏百年企業(yè)應(yīng)該通過自殺來獲得重生,,但是林翰說,這不是說傳統(tǒng)行業(yè)不行了,,而事實是,所謂顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的其實只是用移動互聯(lián)網(wǎng)的手法爭搶了傳統(tǒng)行業(yè)的市場,。林翰舉了一個案例,,榮昌 E 袋洗的項目被騰訊投資了,這個產(chǎn)品將洗衣服務(wù)標準化,,顧客可按袋支付清洗費用,,通過移動終端預(yù)約,可享上門取送等私人洗衣服務(wù),,此款產(chǎn)品解決了顧客到干洗店洗衣停車難,、送洗衣物交接時間繁瑣、店面營業(yè)時間不能滿足顧客取送時間等系列洗衣痛點,,最終通過這個 APP 獲得了大量的線上用戶并形成黏性,。 榮昌其實也做洗衣很多年了,但是如果僅憑借線下的運作,,他絕對拿不到騰訊的投資,。而現(xiàn)在通過 E 袋洗,,他快速匯聚了有洗衣需求的線上人群,然后通過很輕的“上門取衣,,上門送貨”的方式通過線下來實現(xiàn)服務(wù),,一下子就把自己的用戶規(guī)模快速做大了,。 所以對于企業(yè)來說,,重構(gòu)渠道架構(gòu),要實現(xiàn) OTO 動銷絕對不是因為 OTO 熱,,而是源自于實實在在的巨大商業(yè)利益,。 六、 重構(gòu)合作關(guān)系:從買賣關(guān)系升級為員工甚至婚姻關(guān)系 生意人和企業(yè)之間的關(guān)系一直很微妙,,雖然一直說是“伙伴”關(guān)系,,但實際上一直是博弈關(guān)系和買賣關(guān)系,有的企業(yè)通過招商把自己的庫存轉(zhuǎn)移給了生意人,,有些企業(yè)將自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給生意人,,對生意人的困難不聞不問。林翰說,,企業(yè)想有好的發(fā)展,,必須要將我們和生意人之間的關(guān)系從買賣關(guān)系升級為員工關(guān)系甚至為婚姻關(guān)系。比如員工關(guān)系,,有勞動合同,,有基本工資,這樣的關(guān)系是生意人能夠在風(fēng)險最低的情況下和企業(yè)共同發(fā)展,,比如婚姻關(guān)系,,是契約關(guān)系,一旦簽訂,,不論貧窮,,困苦,疾病都要相扶相依,。企業(yè)必須要和生意人來形成更強的合作關(guān)系,,共同成長,共同進步,,其實合作關(guān)系的重構(gòu)是客戶關(guān)系重構(gòu)的升級版,。京東商城劉強東說,未來他會將自己的員工派到各地去做京東的經(jīng)銷商,,來為京東的全國物流服務(wù),,并保證百萬的收入,這就是員工的經(jīng)銷商化,,這樣的經(jīng)銷商和企業(yè)關(guān)系更強,,更愿意共同奮斗,,在賺錢的同時也更注意為企業(yè)創(chuàng)造價值,提升企業(yè)的品牌信譽,,有企業(yè)歸屬感,。相信這個案例能夠更好地讓更多企業(yè)理解重構(gòu)合作關(guān)系的真諦,生意人主權(quán)的時代已經(jīng)到來了,。 七,、 重構(gòu)門店體驗,智能商店即將成為用戶體驗中心 林翰在研習(xí)班上提到,,通路快建正在開發(fā)未來智能商店的項目,,并于 9 月中旬即可上線。強調(diào) OTO 營銷重構(gòu)并不是說線下營銷不重要,,而是非常重要,。林翰表示,數(shù)據(jù)顯示,,線下市場依然占到整個零售市場的 93% ,,而 OTO 所要做的只是將原先的線下渠道進行優(yōu)化,同時開發(fā)線上的渠道,,而真正的目的是通過 OTO 的方式來提升消費者的用戶體驗,。我們過去經(jīng)銷商其實是鋪貨商,我們只管將產(chǎn)品鋪到離消費者最近的地方,,而服務(wù)和運營的工作做的很少,。所以未來門店要不要?依然很重要,,但是一定是智能化商店,,用戶在店內(nèi)體驗產(chǎn)品,享受服務(wù),。未必要把門店變成庫存的另外一部分,。小米之家的建立就是很好的一個例子,免費貼膜,,免費體驗,一小時維修等等,,甚至成為米粉的活動集中地,。 八、 重構(gòu) IT 系統(tǒng),,需適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 前面講的很多都是營銷重構(gòu)的理念,,而真正要落地還是要通過 IT 技術(shù)來實現(xiàn)落地,林翰提到科通芯城的案例,, 20 多個工程師就實現(xiàn)了以微信為入口的整套客戶服務(wù)系統(tǒng),,原來的 IT 系統(tǒng)很多企業(yè)都是基于官網(wǎng),,然后通過 SEM , SEO ,,會員營銷,,媒介資源等進行投放,來實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,,而接下來的 IT 系統(tǒng)則要基于移動端,,基于微信端來進行打造。通過微信,,建立移動互聯(lián)網(wǎng)的 IT 系統(tǒng),,同時嫁接微官網(wǎng),微商城,,讓企業(yè)和消費者來形成強關(guān)系,,不斷地升級迭代,以逐步來完善基于移動互聯(lián)網(wǎng)的 IT 系統(tǒng)架構(gòu),。 “重構(gòu)營銷”是一個開放性的大命題,,也是首屆創(chuàng)新營銷研習(xí)班的第一堂課,因為在當(dāng)前這個充滿顛覆的時代環(huán)境下,,在樂視顛覆 TCL ,,創(chuàng)維的時候,在小米顛覆中華酷聯(lián)的時候,,在特斯拉顛覆傳統(tǒng)高端車的時候,,商業(yè)環(huán)境已經(jīng)被重構(gòu),如果企業(yè)不愿重構(gòu)營銷,,那么未來之路一定會越走越窄,。 本文轉(zhuǎn)自:通路快建 OTO營銷模式服務(wù)平臺
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我該用什么碗來盛“粉絲”?
高京君 2014-8-18 16:57
有幸參加北京天策行品牌策劃公司舉辦的《品牌中國行》鄭州站的兩天巡講,,這兩天聽了數(shù)位老師講解的大互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃受益匪淺,,尤其是聽了五格貨棧創(chuàng)始人潘定國老師親自講述如今粉絲經(jīng)濟的應(yīng)用后更是感觸良多。老師提出的企業(yè)定位思考和如今粉絲經(jīng)濟應(yīng)用給小編一些啟發(fā)和一些不同的看法,。在此與大家分享下心得,。 企業(yè)的轉(zhuǎn)型思考 一提到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,大多企業(yè)都會直皺眉頭,,先是開始迷茫,,然后畏懼。就像潘老師開玩笑說的:“企業(yè)家們大多都諱疾忌醫(yī)”,。但如今全國經(jīng)濟改革全面進入深水區(qū)已成了不爭的事實,,雕爺牛腩,黃太極,,小米,,樂視等一批新興互聯(lián)網(wǎng)大咖沖擊著各個傳統(tǒng)行業(yè),,一批批企業(yè)正在遭受新經(jīng)濟時代的游戲規(guī)則不同程度的洗劫。所以說,,企業(yè)要革新,,關(guān)鍵在于企業(yè)家自身的革新,因為企業(yè)走得多遠,,取決于企業(yè)家能看的多遠,。改變諱疾忌醫(yī)的觀念才是關(guān)鍵。 然而企業(yè)家僅僅只有觀念形成是不夠的,,企業(yè)需要對自己做出更為精準的定位,,這里筆者與大家分享下潘老師分別從“道”“法”“術(shù)”“器“四個不同層面對企業(yè)定位的舉例: 要從北京開車去廣州,奔馳比奧拓先到是因為車的性能這是“器”的層面,,即直觀表現(xiàn)在眼前的現(xiàn)象,。 同樣的問題,奧拓比奔馳先到因為開120碼,,奔馳開到80碼,,這個問題就是“術(shù)”的層面。需要考量核心要素與技巧,。而這時候你會從這個問題上發(fā)現(xiàn)“器”沒有“術(shù)”重要,。 繼續(xù)同樣的問題,在駕駛技術(shù)同樣好的情況下,,但是下大暴雨,,奔馳途經(jīng)之路塌方走不了。奧拓卻提前注意到天氣不好就繞過塌方地,。這就是“法”,。需要考量自然規(guī)律。在自然規(guī)律的情況下,,你又會發(fā)現(xiàn)“術(shù)”和“器”會顯得微不足道,。 最后一個問題,奔馳開車技術(shù)好,,但是走錯路,。奧拓,技術(shù)不行,,但是卻是向著廣州出發(fā),。這就是所謂的“道”。屬于方向性的問題,,如果方向錯誤了,你再怎么折騰也是錯的,。 潘老師以上的舉例很好的詮釋了企業(yè)革新的思考過程:只有先掌握了道與法,,才能對術(shù)和器有所把控,。(這里筆者的觀點稍微有些不同,但整體的思考方向不變,。筆者認為:“道”應(yīng)該是指“天道”,,即不為自身意識轉(zhuǎn)移的客觀變化,如上述例子中的天氣變化,;而“法”應(yīng)為“生存之法”,,即戰(zhàn)略、方向的選擇,,如選擇順應(yīng)行道還是逆天叛道)小米和京東等,,他們會給你看今天他們做了活動、明天他們又發(fā)明了什么,,這些僅僅只是術(shù)的層面,,小米和京東一定不會講他的“道”,也不會講他的“法”,,因為這是其成功的關(guān)鍵,,這才是企業(yè)的“命門”: 如今的“道”,即移動大互聯(lián)時代的到來,,信息平臺公開化,,多元化越發(fā)明顯。傳統(tǒng)的空間競爭,、實體渠道競爭以及價格微利競爭以逐漸變?yōu)闀r間競爭,,網(wǎng)絡(luò)渠道競爭以及價格厚利競爭。 在如此巨大變化的環(huán)境之下要如何轉(zhuǎn)變就成企業(yè)的“生存之法”,,戰(zhàn)略邊界的確定,,產(chǎn)品、渠道的轉(zhuǎn)變,、多維度的思考決定了企業(yè)未來的生存狀況,。如今,靠著差價模式和“只有過路客,,沒有回頭客”的消費模式已經(jīng)很難滿足一個企業(yè)的盈利要求,。加上大互聯(lián)時代信息的高度公開和對稱,同行間的競爭早已從過去的單維競爭演變成多維競爭,。所以,,如何把控企業(yè)CRM已成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。微利時代已經(jīng)過去,,在厚利時代的今天,,低價低質(zhì)量的產(chǎn)品往往只能吸納來低素質(zhì)的顧客,他們對產(chǎn)品的宣傳和推廣作用極小,有的甚至?xí)a(chǎn)生反作用,。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能吸納來眾多優(yōu)質(zhì)的顧客,,他們對產(chǎn)品宣傳的作用比廣告的作用還好。這里將涉及到后面所說的粉絲經(jīng)濟,。 有了好的方向,,就要有執(zhí)行方式,即產(chǎn)品和服務(wù)的確定,,則為術(shù),。今天中國競爭的激烈程度高于世界上任何一個國家,而集中于低級競爭,,其原因就是企業(yè)沒有核心技術(shù)競爭力,。無論是小米手機,還是雕爺牛腩,,如果其沒有核心關(guān)鍵,,營銷手段做的再好,也不可能長久,。另一方面,,低級競爭所造成的同質(zhì)化嚴重加上今天互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)模的擴張,再以使用功效,、功能來推銷產(chǎn)品已經(jīng)很難占據(jù)市場,。功效、功能已成為產(chǎn)品的基本屬性,,企業(yè)今天競爭的是產(chǎn)品的附加值(如產(chǎn)服務(wù)體驗,、售后等)。 而所謂“器”,,則是企業(yè)選擇什么樣的團隊用什么樣的工具去執(zhí)行任務(wù),,執(zhí)行力的實施程度決定了“器”的力度。操作細節(jié)決定了“器”的“質(zhì)量”,。 粉絲經(jīng)濟 正如潘老師開玩笑的自稱“首席粉絲官”,,他提出的互聯(lián)網(wǎng)時代與過去的“粉絲”差距給人啟發(fā)很大: 粉絲的“量”: 在過去娛樂宣傳渠道并不廣闊的年代,企業(yè)在廣告宣傳上如果請了大明星代言,,他的銷量一定不會差,。大家都原意買明星的帳。而在如今這個娛樂多渠道擴展的年代,,明星所帶來的消費凝聚力已經(jīng)大大減少,,這就是為什么今天商家無論怎么宣傳自己的產(chǎn)品如何如何優(yōu)秀,請再貴的明星代言,,顧客就是不買你的賬,。但是,往往微博、微信朋友圈里的一個“贊”卻能給企業(yè)帶來眾多的訂單,。這就是如今粉絲的經(jīng)濟效應(yīng):“口碑營銷”:通過企業(yè)軟文與品牌故事來吸引用戶關(guān)注,,再有了朋友圈里的口口相傳,產(chǎn)品推廣還是問題嗎,? 粉絲的“質(zhì)”: 然而,僅僅有了粉絲的數(shù)量并不代表著產(chǎn)品推廣的成功,,十個“僵尸”粉比不上一個“常用”粉,,而十個“常用”粉卻比不上一個“忠心”粉�,!翱诒疇I銷”是一把雙刃劍,,好的粉絲宣傳前景無限好,反之亦然,。通過粉絲篩選(如定位付費體驗群,、交流群等)來推廣品牌的情感屬性,通過“利他”穩(wěn)固用戶的忠誠度,,增強其產(chǎn)品使用的榮譽感與歸屬感,。
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奢華品牌背后的全球富豪,你造嗎?
鳳兒過 2014-8-13 18:03
每次,我們談到路易威登,,法國蘭蔻,,雅詩蘭黛,香奈兒等奢侈品品牌時,,不由地感慨,,其創(chuàng)始人是那么的有眼光,那么的成功,!我們都知道,,品牌之路是坎坷的,因為時代在不斷的變化,,消費者的需求和意識認知也在不斷的變化,。 在這瞬息萬變的世界,我們看到有不少品牌經(jīng)不住時間和消費者的考驗,,先后退出市場,,當(dāng)然,也有這么一些品牌在市場的歷練下變得更強大更有影響力更成功,!毫無疑問,,這些光環(huán)也是屬于我們品牌幕后的創(chuàng)始人,若不是他們,,估計我們會錯過這些伴頗有魅力的品牌,!今天,我們就來盤點一下,奢華品牌背后的全球富豪,! 第一品牌: ZARA —羅撒麗亞·麥拉 財富: 61 億美元 Zara 公司這位西班牙最富有的女性在 11 歲時就退學(xué)去當(dāng)女裁縫,,之后幫助她當(dāng)時的丈夫奧爾特加在家里制作睡衣和內(nèi)衣。奧爾特加和麥拉創(chuàng)立的公司 Inditex 集團現(xiàn)已成為全球最成功的零售企業(yè)之一,,是 Zara 零售店的母公司,。 第二品牌:寶馬—約翰娜·科萬特 財富: 106 億美元 約翰娜曾是寶馬公司董事長赫爾伯特·科萬特的女秘書, 1982 年丈夫去世后,,約翰娜接管了寶馬 17% 的股份�,,F(xiàn)在她與女兒蘇姍·克拉騰、兒子斯蒂芬·科萬特共同持有寶馬 46.6% 的股份,�,?迫f特家族是寶馬的控股股東。 第三品牌: PRADA —繆西婭·普拉達 財富: 124 億美元 以皮革起家的普拉達曾經(jīng)是意大利皇室指定的供應(yīng)商,,現(xiàn)在是繼路易威登,、 PPR 、歷峰集團之后的第四大時尚巨頭,。 2011 年普拉達在港交所上市,,是首家在香港上市的意大利公司。去年普拉達集團在全球銷量達 32.9 億歐元,,同比上漲了近三成,。 第四品牌:優(yōu)衣庫—日本首富 柳井正 財富: 133 億美元 柳井正是日本最具活力及最富有魅力的企業(yè)家之一,他出身于“服裝世家”,。優(yōu)衣庫現(xiàn)已成為日本最成功的全球連鎖經(jīng)營品牌,。得益于優(yōu)衣庫品牌的成功, 柳井正在 2009 年,,便躍居日本富豪首位,。 第五品牌:德芙—瑪氏三兄妹——糖果帝國富豪 財富: 170 億美元 瑪氏是全球最大的糖果公司,也是全世界最大的私人企業(yè)之一,,由瑪氏家族第三代繼承人:約翰,、小弗瑞斯特與杰奎琳共同執(zhí)掌。瑪氏旗下知名品牌包括德芙,、綠箭,、益達口香糖等。 2008 年瑪氏聯(lián)合巴菲特以 230 億美元收購箭牌,。 第六品牌:費列羅—意大利首富:米歇爾·費列羅 財富: 204 億美元 費列羅最早發(fā)跡于意大利西北部皮埃蒙特地的一間咖啡店,,現(xiàn)在是全球第四大巧克力制造商。旗下品牌包括能多益巧克力醬,、嘀嗒糖,。據(jù)悉,,米歇爾當(dāng)時花了五年時間研發(fā)金沙巧克力的最佳配方。 第七品牌: HM ——斯蒂芬·佩爾森 財富: 280 億美元 曾經(jīng)風(fēng)靡歐洲大陸的高價奢侈時尚之風(fēng)被瑞典快時尚公司 HM 打亂,,這家快銷公司現(xiàn)在是全球第二大服裝零售企業(yè),,僅次于 ZARA 。 HM 從 2004 年起就和奢侈品大牌進行跨界合作,,包括卡爾·拉格菲爾德,、范思哲、 Lanvin ,、川久保玲,、 Jimmy Choo 等。 第八品牌:沃爾瑪—克里斯蒂·沃爾頓 財富: 282 億美元 2012 年沃爾瑪股價一路上揚,,使克里斯蒂·沃爾頓的凈資產(chǎn)也不斷升至新高,繼續(xù)穩(wěn)坐美國女首富的寶座,�,?死锼沟俚呢敻焕^承自其已故的丈夫約翰·沃爾頓,他是美國“綠色貝雷帽”的前成員并在越戰(zhàn)中擔(dān)任軍醫(yī),,在 2005 年的一次墜機事故中喪生,。 第九品牌: LV ——時尚締造者:伯納德·阿諾特 財富: 290 億美元 伯納德·阿諾特是全球最大奢侈品公司——路易威登集團的掌舵人,麾下?lián)碛新芬住ね�,、迪奧等時尚品牌,。 2011 年由于路威威登創(chuàng)紀錄的銷售額以及與寶格麗的成功整合, LVMH 集團的利潤躍升了 22% ,,使得阿諾特再次穩(wěn)坐時尚界首富的寶座,。 第十品牌:歐萊雅—利利安·貝當(dāng)古 財富: 300 億美元 世界女首富、全球最大化妝品公司歐萊雅集團繼承人,。成立于 1909 年的歐萊雅集團旗下?lián)碛忻缹毶�,、卡尼爾、蘭蔻,、赫蓮娜,、碧歐泉、薇姿和理膚泉等 27 個國際品牌,。這位女首富雖然坐擁巨額財富,,但卻經(jīng)歷了幼年喪母、年輕時患病,、晚年和女兒對簿公堂,。 有人說,一個成功男人的背后都有一個偉大的女人,,看了這十個熟悉品牌背后的全球富豪,,只想說,,一個成功的男人背后都有一個偉大的品牌,你認同嗎,?更多內(nèi)容,,請關(guān)注我們! 本文來自葉茂中品牌會,,轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處
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營銷策劃機構(gòu):傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷革命
熱度 1 利均 2014-7-31 09:43
小米手機創(chuàng)始人雷軍提出互聯(lián)網(wǎng)思維的七字秘訣:專注,、極致、口碑,、快,,令很多傳統(tǒng)企業(yè)摸不著頭腦。哪一個企業(yè)不想象小米手機一樣迅速成功,?哪一個企業(yè)不想象小米一樣年銷售額 300 個億,?可是 互聯(lián)網(wǎng)思維 到底是什么呢?傳統(tǒng)企業(yè)怎么來做互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策劃呢,?這是北京立鈞世紀 營銷策劃 首席研究員任立軍被問到最多的問題,。 如果我們談到“專注、極致,、口碑,、快”這七個字,哪一個傳統(tǒng)企業(yè)不是這樣做的呢,? 其實,,筆者要說,這些企業(yè)根本就是把這七個字所闡釋的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷當(dāng)作一個概念來看,,沒有真正參透這七個字所表達的內(nèi)涵,,更不知道怎么樣才能把互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接到自己所從事的傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中。下面筆者就一一將這七個字做一解讀,,歡迎有識之士吐槽,! 專注 一個問題,如何才能讓你的企業(yè)表現(xiàn)得專注,?一定是做減法,。能否讓你的企業(yè)里的產(chǎn)品序列消失,只有一個單品,?兩個,,三個,你能做到嗎,?如果做不到,,在筆者的能力范圍之內(nèi),我們無法幫助您實現(xiàn)專注,。 好吧,,既然您同意做一個單品,,那需要企業(yè)為此做什么呢?一切有關(guān)這個單品的“前生后世”都不要放過,,看似專注于其一,,但它的全部你都要管。舉例來說,,這個單品就像你的老婆一樣,,雖然只有一個,你卻要為它做好各個方面的每一件事情,。 于是,,我們會發(fā)現(xiàn),如果您做果汁,,就出一款純果汁就好了,,接下來您會專注什么?水果的品種,、水果的產(chǎn)地,、水果的采摘等,甚至包括當(dāng)?shù)氐臍夂�,、雨水、灌溉等情況,,你都要專注,。“為什么,?我從來都是購買水果做果汁,,管它那些干嘛?” 極致 這時,,就要談到下一個關(guān)鍵詞,,極致了。 傳統(tǒng)企業(yè)如何將你的專注的產(chǎn)品做到極致呢,? 我們從來沒有一個企業(yè)把純凈水做到極致,,我們從來沒有一個企業(yè)把餅干做到極致,我們從來沒有一個企業(yè)把方便面做到極致,,我們從來沒有一個企業(yè)把白酒做到極致,。原因是什么?是傳統(tǒng)企業(yè)沒有極致的產(chǎn)品思維,,不是傳統(tǒng)企業(yè)的錯,,是傳統(tǒng)的定位理論導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品思維的錯亂。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍指出,,未來五年,,幾乎可以肯定的是,,企業(yè)只做能力范圍內(nèi)的最好產(chǎn)品,而不會再拿所謂的針對不同層次的消費人群來做不同層次的產(chǎn)品,。舉例來說,,你喝到的純凈水一定是娃哈哈集團生產(chǎn)的最好的純凈水,你用的寶潔集團的洗發(fā)水一定是最好的洗發(fā)水,,你用的家紡產(chǎn)品一定是最好的家紡,,等等,像現(xiàn)在同一家企業(yè)生產(chǎn)的洗發(fā)水存在品質(zhì)高低之分,、同一家企業(yè)生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品存在品質(zhì)優(yōu)劣之差,,是不符合互聯(lián)網(wǎng)思維的,消費者也不會接受企業(yè)把他們定位為消費低檔廉價產(chǎn)品的人群,。 因此,,營銷策劃專家任立軍建議傳統(tǒng)企業(yè),盡快做產(chǎn)品組合的調(diào)整,,切不可把同一產(chǎn)品分成高中低檔持續(xù)時間太長,,面對新生代消費群,這樣的產(chǎn)品定位組合方法,,消費者一定會拋棄這樣的品牌,。白酒企業(yè)的現(xiàn)在,可能就是其他企業(yè)的未來,。 談到極致的產(chǎn)品,,就不得不說明產(chǎn)品迭代的作用。產(chǎn)品為什么要迭代,?就是消費者和企業(yè)對于產(chǎn)品極致品質(zhì)的追求精神使然,。是不是有些生搬硬套之嫌?一瓶純凈水,,如何實現(xiàn)產(chǎn)品迭代,?一瓶白酒,如何實現(xiàn)產(chǎn)品迭代,?一個蘋果,,如何實現(xiàn)產(chǎn)品迭代?看起來似乎很難,,但這卻是必然,,也有其規(guī)則可遁。以純凈水和白酒為例,,水源地的生態(tài)環(huán)境如何,?水源地的土質(zhì)特征怎樣?水源地的氣候環(huán)境如何,?如果純凈水企業(yè)和白酒企業(yè)能夠考慮到這樣的問題,,純凈水和白酒就可以迭代了,,因為它們可以讓水源地的生態(tài)環(huán)境、土質(zhì)特征,、氣候條件變得更好,,這樣的發(fā)展,產(chǎn)品的品質(zhì)一定會更好,,這就是追求極致品質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品的迭代思維,。 當(dāng)然,傳統(tǒng)企業(yè)還可以使其品牌訴求趨向極致,,還可以使其品牌發(fā)展走向迭代,。比如,可口可樂品牌的紅色激情不斷地被豐富內(nèi)涵,,更不斷地適應(yīng)新生消費群的消費理念,,這就是品牌極致和品牌迭代。 早在 2009 年,,北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍就提出了“ 5VO 價值導(dǎo)向營銷理論”,,說的就是這個道理,即一個企業(yè)只有遵循組織價值,、顧客價值,、自然價值、社會價值,、道德價值五個導(dǎo)向,,才能夠取得市場營銷的成功,這其中就詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品極致品質(zhì)和迭代的重要理論基礎(chǔ),。 口碑 很多傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣于廣告轟炸,卻缺少了與消費者之間的溝通與互動,,這是企業(yè)無法形成口碑傳播的根本原因,。那么,傳統(tǒng)企業(yè)如何做口碑,?其實,,很簡單,就是傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會信息的快人一步,。 對于傳統(tǒng)企業(yè)會有一個非常致命的問題,,在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代得以非常明顯的體現(xiàn)出來。就是,,傳統(tǒng)企業(yè)是“三思而后行”的營銷傳播機制,,它們根本不會也不習(xí)慣于使用“即時的碎片化”的信息進行快速的營銷傳播,這就使得營銷傳播的話題性嚴重不足,,沒有話題性,,自然就不會產(chǎn)生口碑,。因此,營銷策劃專家任立軍給傳統(tǒng)企業(yè)的建議是,,互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,,傳統(tǒng)企業(yè)在追求營銷傳播大場面的同時,切不可忽略口碑營銷,,那些即時的碎片化的信息更加能夠吸引和便于營銷傳播,,也更容易建立起消費者口碑。 這里面我們需要強調(diào)的一點是,,廣泛的傳播不是口碑,,廣泛的美譽才叫口碑。別人為什么要贊美你呢,?原因是你的產(chǎn)品或者服務(wù)超過消費者的預(yù)期,,當(dāng)然,還包括很多超預(yù)期的事情可以盈得口碑,,比如廣州恒大足球俱樂部的海報為球隊盈得口碑,,比如北京 立鈞世紀 365 天每天一篇專業(yè)的營銷思考文章為企業(yè)盈得口碑,等等,。仔細分析,,廣州恒大足球俱樂部的戰(zhàn)前海報總是能夠讓球迷和媒體產(chǎn)生驚喜,當(dāng)然會盈得口碑,,北京立鈞世紀每天一篇的營銷思考文章深刻而觀點獨到,,當(dāng)然會盈得口碑。 快 對于企業(yè)做營銷來說,,當(dāng)然是越快越好,。雷軍可能用四年時間將企業(yè)做到年銷售額 305 億元還不滿意,因為覺得太慢,。筆者認為,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)還是有所不同。 其實,,對于傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷,,北京立鈞世紀 營銷策劃機構(gòu) 首席研究員任立軍認為,超越自己就是快,。傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷有太多需要超越的地方,,況且,多年來建立起來的強大的市場營銷體系也并非朝夕間可以突破,,因此,,做到對于自我的超越,就可以稱為快。
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百年老店能否再續(xù)傳奇?
鳳兒過 2014-4-28 16:15
1913 年 Prada 走進了人們的視線,,經(jīng)過多年的發(fā)展,,終于成為了百年老店,是意大利鞋履和配飾領(lǐng)域最為經(jīng)典的品牌之一,!在 1979 年時代圈變遷,, Prada 遇到了危機,瀕臨破產(chǎn)的邊緣,!后來是 Prada 創(chuàng)始人的孫女 miuccia prada ,,改變了 Prada 的命運! 在 1993 年,, Prada 發(fā)布了針對較為年輕顧客的 miu miu 系列,,以更年青的顧客為銷售對象。風(fēng)格上,,比主線年青跳脫,。這不但為 Prada 的品牌風(fēng)格開辟了一片新天空,也為 Prada 開拓了財源,, Miu Miu 令 Prada 賺大錢,。 現(xiàn)在,讓人詫異的是,, 100 年后,, Prada 的增長開始放緩。原來讓 Prada 賺大錢的 miumiu 竟然出現(xiàn)負增長,! Prada 方面指出,,中國區(qū)的銷量此前一直占集團整體營業(yè)額的四分之一,但集團在中國的銷量與其競爭對手一樣出現(xiàn)下跌,。盡管通過 miumiu 來拉動業(yè)務(wù),,但尚未進入受益階段!如此看來,, Prada 真的遇到難題了,,曾經(jīng)的救星都陷入低迷中,若再次搬出來,,能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢,? 這個就不好說了,!讓我們驚訝的是,, Prada 集團無視 miumiu 的負增長,依舊將希望放在它身上,,還要加大它的投入,!中國有句俗語:“成也蕭何,敗也蕭何!”如果不小心,, Prada 真的歷史重演,,如何是好呢?百年老店的傳奇如何繼續(xù)下去呢,?尤其是對于很多 Prada 的粉絲來講,, Prada 的消亡,又是怎樣的傷痛呢,! Prada 一個百年品牌,,如今,在新的時代,,新的市場環(huán)境下,,前路依舊充滿棘刺,不由讓我想到了可口可樂,,不得不換新裝,,想盡辦法的融進消費者的世界里!可見,,不管什么企業(yè),,品牌的發(fā)展總會遇到各種各樣的問題,如果逃避了,,該如何伸直品牌的腰骨呢,? 本文來自葉茂中品牌課程,轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com )請注明出處,!
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選擇職業(yè)老板就選擇了孤獨
熱度 1 陳問文 2014-3-27 20:03
因職業(yè)的關(guān)系,,在十余年的從業(yè)過程中接觸了不少民營企業(yè)老板,與老板這個階層在平等交流過程中普遍呈現(xiàn)內(nèi)心的孤獨狀態(tài),,孤獨將是選擇做職業(yè)老板必然的心路歷程,。職業(yè)老板為什么會孤獨?陳問文將從民營企業(yè)發(fā)展的四個階段來探討產(chǎn)生孤獨心理的根源,。 企業(yè)初創(chuàng)期,,民營企業(yè)創(chuàng)立階段創(chuàng)始人大多是憑借是一個簡單而原始的理想,譬如簡單到多賺點錢改善自己的生存或生活環(huán)境,,簡單而質(zhì)樸,,如今一些如日中天的民營企業(yè)創(chuàng)始人(或創(chuàng)始團隊)基本上是從這個理想為原點走到今天。在這個階段企業(yè)為了節(jié)約資金資源同時降低管理的信任成本,,把七大姑八大姨外加小舅子之類的親友團聚合到企業(yè)中,,這個時候作為老板的你充分享受感情人治管理帶來的溫暖,更大的壓力則來源于外部市場環(huán)境,,紅旗到底能打多久,,企業(yè)發(fā)展的未來是怎樣?當(dāng)企業(yè)面臨巨大的困難和危機的時候,作為老板的你白天還在給員工打氣描繪未來的美好藍圖,,夜幕降臨的時候只有你一人享受由此帶來的一份孤獨大餐,,這個對未來的無知在不斷的困擾著你,而偏偏人生的意義正是在于對未來的無知,。如果你是砸鍋賣鐵去干這件事情失敗的預(yù)期更是無情的蠶食著你,。孤獨象幽靈一樣陪伴著你。你的結(jié)果是兩個成功和失敗,,如果你失敗了將重新開始你的生活,,如果你成功地度過了初創(chuàng)的生存期,恭喜你將進階開始享用第二份孤獨大餐,。 企業(yè)發(fā)展期,,步入發(fā)展期的企業(yè)有了一定的客戶資源,企業(yè)的資源也在不斷豐富中,,作為老板的你每年開始挑戰(zhàn)新的目標高點,,結(jié)果你卻漸漸發(fā)現(xiàn)管理層的素質(zhì)(大多是親友團的成員)成為你目標執(zhí)行的阻力和障礙,于是企業(yè)發(fā)展的需要迫使你去變革,,引進社會人才進入到企業(yè)中 ,,社會人才和親友團的摩擦不合作伴隨著整個這個發(fā)展階段,你要花大量的時間去溝通協(xié)調(diào)平衡兩派勢力,,內(nèi)外兼修,。當(dāng)你符合了企業(yè)發(fā)展的需要卻發(fā)現(xiàn)你和往日的親友團或元老員工已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)階段的那份純真無猜的感情了,你覺得他們變了,,他們更覺得你變了,。這份孤獨大餐正式給你上來了,筆者曾和一位身家十幾億的老板開著保時捷把車停到一家面館很遠的地方,,徒步去一家很小的面館去排隊吃面,,只有在這里他才能感覺自己沒有變,別人也沒有變,。這個階段的孤獨根源大多來自親情,、友情的流逝,曾有筆者熟識另一位老板過年回老家沒有人搭理他,,原因是他把家族成員從企業(yè)里清洗了,,自古忠孝難兩全用在老板身上真實寫照。此刻的你為了企業(yè)發(fā)展的需要不得不開始情感的孤獨,。如果你挺過來了那你就開始了更高一階段的孤獨,。 企業(yè)成熟期,在順利經(jīng)歷過前兩階段的孤獨,,企業(yè)的實力達到一定階段,,在某一區(qū)域或某一行業(yè)擁有了一定的社會和行業(yè)地位,此刻的你擁有了一定經(jīng)濟,、社會,、政治地位,在某一范圍內(nèi)成為了公眾人物,,舉手投足言論都要三思而后為,,在中國民營企業(yè)中所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)未徹底分離的狀態(tài)下品牌、企業(yè),、老板三位一體的緊密關(guān)聯(lián),,老板個人的行為直接和品牌、企業(yè)命運保持高度的一致性,,特別是民營上市企業(yè)直接影響股市股價波動,。在企業(yè)內(nèi)外苦心經(jīng)營自己的公眾形象。人的天性有著不可克服的缺點,,古今數(shù)千年億萬人就至于圣賢境界也只是少數(shù),,況且圣賢也只是從某一維度來看。所以此刻的你在克服人性的弱點過程中努力去打造高大全的自己社會形象,。社會責(zé)任,、經(jīng)營壓力下的孤獨感只有自己能獨自品味了,正是開始了人在高處不勝寒意的體驗,。這個階段的企業(yè)已經(jīng)有穩(wěn)定的市場,,內(nèi)部有穩(wěn)定的、平衡的派系勢力,。此刻的企業(yè)內(nèi)部就出現(xiàn)了職場人所說的辦公室政治了,,大致可分為兩派,陳問文稱之為危機派和樂天派,,此刻處于老板位置的你將面臨中國歷史上任何朝代史書上面描述的忠臣派和奸臣派格局,。就如乾隆、和珅,、紀曉嵐三者之間的關(guān)系,,乾隆下面如果只有紀曉嵐這個危機派,成天給他上奏這里災(zāi)情那里民怨,,我想乾隆也干這個皇帝沒什么意思了,,頭都大而絕望了,沒有人給他個人激勵和鼓舞,,雖說君權(quán)天授,,天之子。相信在乾隆內(nèi)心中很明白是怎么回事,。于是便有和珅為代表的樂天派不斷的贊譽吾皇圣明神武,,給乾隆最需要外來激勵,。滿足乾隆人性上的弱點。所以回到現(xiàn)實的民營企業(yè)中,,很多職場中靠所謂拍馬屁升職的人士大有人在,,存在即合理,實際上是滿足了處于孤獨中的老板自我激勵,、企業(yè)管理核心思想統(tǒng)一的需要,。 企業(yè)衰亡期,企業(yè)到了這個階段是很多老板不愿意看到的,,但是三十多年以來中國民營企業(yè)的老板無法回避看到這個,,多少如日中天光環(huán)滿面的企業(yè)轟然倒塌,成也蕭何敗也蕭何,,往日追逐你的媒體把你抬到天上,,同樣在這個階段會把你打倒在地上,然后不忘補上一腳,。這個也不能怪媒體,,只能怪我們自身對事物的看法絕對化,塑造公眾人物臉譜化,,人是環(huán)境的產(chǎn)物,,人性也隨環(huán)境的變化而改變。不考慮環(huán)境因子從一至終是違背規(guī)律,,更應(yīng)該客觀的,、全面的評價。說易行難,。這個階段的老板應(yīng)該面臨人生中最大的孤獨,,從光芒罩頭到人生頂峰到谷底,也是最大,、最難的人生考驗,,有結(jié)束生命、有深陷牢獄,、有默默無聞度余生的,,當(dāng)然也有東山再起的,能挺過這個階段回歸成功的極其罕見應(yīng)歸屬獨孤求敗級了,。 綜上所述:民營企業(yè)發(fā)展的每個階段都是職業(yè)老板不斷挑戰(zhàn)自我孤獨的極限,,在孤獨中去品味人生的意境,自古圣賢皆寂寞,,上天是公平的,,享受寂寞與孤獨帶給你不同的人生,當(dāng)你選擇職業(yè)老板就開始了你的漫漫孤獨之旅,。
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黃若的警告:傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰
星火火 2014-3-2 22:58
前幾天是“微創(chuàng)新總裁營 - 走進小米”論壇,,全國 100 多位企業(yè)家基本上都擁抱了電商,,都提到了一個詞匯:互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。 這些傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人很好學(xué),,很敏感,,也都是行動派,在晚上的互動案例環(huán)節(jié),,有一個企業(yè)家,新農(nóng)哥的創(chuàng)始人余中武提出一個說法,,大家很認同,,那就是:同行業(yè)的競爭看得見,來自互聯(lián)網(wǎng)看不見的跨界競爭最可怕,! 的確是,,很多傳統(tǒng)企業(yè)都不是被同行業(yè)干掉的,是被互聯(lián)網(wǎng)公司干掉的,。如何應(yīng)對,? 更殘酷的是,傳統(tǒng)的很多渠道模式面臨崩潰,,傳統(tǒng)這種電商渠道也面臨崩潰,,如何應(yīng)對? 我的建議有 3 個: 1 ,、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶思維,,必須深度理解用戶。 電商的本質(zhì)是零售,,零售的本質(zhì)是用戶關(guān)系管理,。小米為什么不靠傳統(tǒng),不靠天貓,、京東,,卻成長迅猛,就在在于用戶關(guān)系管理,,包括用戶需求,、鐵桿粉絲、用戶反饋,、產(chǎn)品機制等,。 2 、我看好品牌電商,,特別是有產(chǎn)品,、有品牌、有用戶的傳統(tǒng)企業(yè)做電商 ,,不是把電商當(dāng)做一個渠道,,而是當(dāng)做管理用戶的戰(zhàn)略工具,,用互聯(lián)網(wǎng)的方式再造公司跟用戶的關(guān)系。 3 ,、如何抓住微信紅利,。 特別對傳統(tǒng)企業(yè)而言,微信能成為傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會吃軟飯的一個必備工具,,做好之后,,可以擴展,也可以升級,。 推薦電商行業(yè)最敢說的“黃藥師”黃若的一句警告,,不要覺得危言聳聽。 ------ 黃藥師的分割線 ------- 文:黃若 來源:《中外管理》 從電商行業(yè)的從業(yè)者到如今的投資人和暢銷書作者,,隨著身份的轉(zhuǎn)變,,我可以更加客觀地看待這個行業(yè) 10 年的風(fēng)云變化。 電商行業(yè)從最初是零售渠道的補充,,到如今稱霸一方,,迅猛發(fā)展有目共睹。但也可以看到,,以淘寶為例,, 2010 年以前的年增長率都在 90% 以上,但從 2011 年開始增速放緩到 60% 左右,。 實際上,,電商不僅是增速在放緩,問題更是隨之而來,。 傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰 做電商真的賺錢嗎,?真的有效率嗎?每次打起價格戰(zhàn),,人們都會質(zhì)疑:這種瘋狂跑馬圈地的模式能持久運行下去嗎,? 我們會發(fā)現(xiàn),電商拼命打“價格戰(zhàn)”的背后是什么,?一是融資燒錢,、補貼銷售,靠融資后的補貼拉動交易量,,而線下零售業(yè)已禁止補貼銷售行為,;二是有價無貨、忽悠顧客,,僅靠幾款低價但貨源極為有限的商品吸引用戶眼球,,做釣魚式促銷。 與此同時,,淘寶這樣的電商平臺企業(yè),,實質(zhì)上已經(jīng)變成網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)公司,。淘寶賣家有 55 % -60 %不掙錢, 30 %可以勉強維持生計,,真正掙到錢的只有 3 %左右,。盡管平臺提供方最不希望幾個大賣家把持銷售,淘寶也一直強調(diào)“小而美”,,扶持特色中小店鋪成長,。但大者越大,小者越小,,新進來的人將越來越難做生意,,是平臺模式無可避免的結(jié)局。 可以想見,,以這樣的速度和規(guī)模演進,,電商的市場紅利期即將結(jié)束,。而商家也會漸漸發(fā)現(xiàn),,這是一個零和游戲,與線下一樣,,只有少數(shù)成功者,,更多的只是成為分母。 看好垂直電商的未來 我之所以連續(xù)撰寫兩本電商行業(yè)的書籍,,就是覺得行業(yè)到了要改變的時刻,, 2014 年將是電商管理的轉(zhuǎn)折年——從過去片面追求規(guī)模、不計成本地擴張,,轉(zhuǎn)向注重經(jīng)營,,重視企業(yè)自身的造血能力。 這里,,我對電商行業(yè)的建議是:“盈利才是硬道理,。”企業(yè)應(yīng)該思考的重要命題是,,如何通過更好的模式和產(chǎn)品,,來真正留住花大價錢吸引來的客戶,而不是僅僅依靠風(fēng)險投資和背后金主,,提前透支自己的未來,。 同時在 2014 年,需要注意的還有“移動”浪潮,,對于新一代的消費者來說,,移動購物才是王道,個性化,、差異化以及細分化才是趨勢,。 這也提醒電商界,,精細化運營的“小而美”模式很重要。所以我很看好垂直電商的未來,,大平臺模式不是唯一的,,在互聯(lián)網(wǎng)世界,聚焦往往產(chǎn)生更大的效能,。 2014 管理風(fēng)向標 Q :電商行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,,對于傳統(tǒng)企業(yè)有怎樣的機遇和挑戰(zhàn)? A :在更加成熟的北美市場,,傳統(tǒng)企業(yè)才是真正的電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。這表明了細分市場潛力無窮,而如今以中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者為主的電商態(tài)勢將在未來逐漸改變,,回歸到零售和客戶需求的本質(zhì),。 原文轉(zhuǎn)載于百度百家【黃若的警告:傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰】 http://jincuodao.baijia.baidu.com/article/5122
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層峰會組織介紹
郭月峰 2014-2-15 11:07
層峰會始創(chuàng)于 2013 年 3 月 22 日,創(chuàng)始人郭月峰先生本著共同分享正能量資源的正念,,以本人圈層擴散成立了濱城首個高端圈層俱樂部,。 層峰人士俱樂部 【層峰會簡介】 成立于 2013 年,被譽為層峰人士圈層俱樂部,,層峰會組織內(nèi)均為各界層峰人士參與其中,。匯聚商、學(xué),、研等領(lǐng)域?qū)臃迦耸�,,但�?chuàng)始之初均為創(chuàng)始人郭月峰先生的貴賓及摯友,后來經(jīng)圈層影響發(fā)展至今已成為濱城極具影響力的高端社交圈層俱樂部,。 【層峰會宗旨】 秉承 “ 層峰匯 匯聚天下層峰人士 赤誠情 情系四海赤誠之君 ” 的愿景,,以誠信之道為核心,形成一個學(xué)習(xí),、分享,、利他、互動的高端社交圈層,。 【層峰會基本原則】 1. 公益組織,; 2 、保持中立,; 3 ,、學(xué)習(xí)互動; 4 ,、共創(chuàng)和諧,; 5 、篤信誠信。 【層峰會禁忌】 1.“ 靜坐常思自己過,,閑談莫論壇人非 ” ,,嚴禁傳播影響社會及他人的言論。 2. 正能量,,正思維,,杜絕低俗、暴力等消極負面溝通傳播,。 【層峰會】 層峰匯 匯聚天下層峰人士 赤誠情 情系四海赤誠之君 篤信誠信之道能匯聚天下赤誠層峰人士,,堅信正能量的能量場能讓圈子產(chǎn)生力量。打造最具濱城最具影響力的高端社交圈層,。
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著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家葉峰博士2013年11月行程安排
陽光正東 2013-12-22 17:15
國內(nèi)最具商業(yè)價值的戰(zhàn)略管理專家,、“輪回戰(zhàn)略”學(xué)術(shù)觀點創(chuàng)始人、“慧性思維”觀點創(chuàng)導(dǎo)者,,國內(nèi)二十多家EMBA/總裁班授課教授,,金智資本創(chuàng)始人兼CEO葉峰博士2013年11月授課行程安排通告如下: 1、2013年11月7日:上海復(fù)旦大學(xué)瑞安企業(yè)家班《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》 2,、2013年11月8-9日:清華大學(xué)企業(yè)管理國際化總裁班《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》 3,、2013年11月10日:清華大學(xué)資本運作班《公司治理》 4、2013年11月12-16日:安徽合肥實際禪寺《因果——人生與事業(yè)的頂層設(shè)計》高端企業(yè)家公開課 5,、2013年11月17日:清華大學(xué)戰(zhàn)略總裁班《資本運營與商業(yè)模式創(chuàng)新》 6,、2013年11月26-27日:上海交通大學(xué)-加拿大多倫多大學(xué)羅特曼管理學(xué)院國際總裁EMBA課程班《戰(zhàn)略管理》 欲工作聯(lián)系葉峰博士請致電助理小墨:13810028853
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戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家葉峰博士應(yīng)邀為清華大學(xué)總裁班講授《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》CK
陽光正東 2013-11-30 15:56
2013年11月8-9日,,著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家,、金智資本創(chuàng)始人葉峰博士受邀為清華大學(xué)企業(yè)管理國際化總裁班講授2天《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》課程。 作為國內(nèi)資深的戰(zhàn)略與商業(yè)模式的專家,,葉峰博士以其獨有的戰(zhàn)略視角,,常年活躍在包括長江商學(xué)院、清華大學(xué),、北京大學(xué),、上海交大等高校商學(xué)院EMBA與MBA的課堂上,為業(yè)界精英講授《公司戰(zhàn)略》,,《商業(yè)模式再造》,,《并購重組》,《公司治理》等核心課程,。葉峰博士所講課程受到了各大商學(xué)院的一致好評,,是學(xué)員們公認的最受歡迎教授。 葉峰博士本次《商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》課程概要如下: 一,、未來的商業(yè)趨勢 二,、商業(yè)模式的三大架構(gòu) 三、商業(yè)模式設(shè)計的四個基本模塊 四、商業(yè)模式中的價值結(jié)構(gòu)設(shè)計 五,、商業(yè)模式設(shè)計的九大板塊 六,、商業(yè)模式設(shè)計中的戰(zhàn)略模式與突破方向 欲工作聯(lián)系葉峰博士請致電助理小墨:13810028853;
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【禪營銷】最好的營銷
封王策劃 2013-6-22 09:47
【禪營銷】最好的營銷 磚家學(xué)者的一個劣根性,,就是把簡單的概念搞復(fù)雜了,,使得很多東西越來越陽春白雪,不食人間煙火,,脫離了普羅大眾的日常生活,,也使得人民群眾越來越不能理解。 就拿營銷學(xué)中的需要,、欲望和需求來說吧,,我們看看其冠冕堂皇的定義是多么的抽象,甚至不可理喻,。 需要:指人們因為某種欠缺沒有得到滿足時的心理感覺狀態(tài),。 欲望:指想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望。 需求:是指對具有支付能力并且愿意購買某種物品的欲望,。 其實依我的理解,,就簡單多了。 需要就是需要,。 欲望就是想要,。 需求就是想要,并且拿住鈔票準備去購買,。 佛說:需要的不多,,但想要的太多,就是貪婪,。 也就是說需要是自然的,,樸素的,簡單的,。 想要是貪婪的,,無止境的,如同黑洞般會吞噬想要者本身的,。 妻妾成群,,每天只能睡一晚; 山珍海味,,每天只能吃三餐,; 閉月羞花,動人也就那幾年,; 家財萬貫,,也不能幸福如山,。 所以營銷的本性是賣家和買家都不能太貪婪。 給有適當(dāng)需求的人適當(dāng)?shù)墓┙o,,就是最好的營銷,,營銷人不要去一味地追求利益最大化,挖空心思掏空大眾本就不飽滿的腰包了,。 欲望減一點,,煩惱少一點。 幸福多一點,,自然好一點,。 …… 禪營銷創(chuàng)始人:晨曦 2013 年 6 月 22 日 9:43:43
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兩個迥異CEO的成敗之路
正合方略昊龍 2013-6-18 13:44
兩個迥異 CEO 的成敗之路 文 / 奧博資本共同創(chuàng)始人和資深董事總經(jīng)理 王健 ( i 黑馬專欄作者) 我投資的兩家公司的 CEO 性格迥異 ( 在此權(quán)用 A 和 B 代替他們的姓名 ) 。 A 有著近乎完美的資深職業(yè)經(jīng)理人形象,,他熱忱外向,,和藹可親,我從沒見過他和任何人發(fā)生爭執(zhí),,認識他的人都喜歡他,。每次董事會之前,他都會請董事們吃一頓可口的晚餐 ; 他訪問我上海的辦公室時會給我的助理營銷帶舊金山特產(chǎn)的巧克力,。 B 則恰恰相反,,他穿著隨意,初次和他接觸的人往往會覺得他內(nèi)向而冷淡,,說話極少寒暄,,總是直入主題,有些人很不喜歡 B ,。和 B 聊天是很累的,,因為常找不到共同的話題,間或被難堪的沉默所打斷,。 B 有時顯得固執(zhí),,常和董事會發(fā)生爭論,。在 B 的公司開董事會總是吃盒飯工作餐,,他也從不送任何人小禮物。 A 和 B 的業(yè)績也是天壤之別的,。在 A 領(lǐng)導(dǎo)公司的約三年里,,該公司總計虧損一億多美元,市值跌掉約 96% ,, A 最終被董事會炒魷魚。而 B 則在約四年里將其公司扭虧為盈,創(chuàng)造了一億多美元的價值,,最終成功賣掉,。 怎么會出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象 ? 難道不是大家都更喜歡 A? 難道 A 的缺點錯誤不是比 B 更少 ? 難道 A 不是個比 B 更接近完美的職業(yè)經(jīng)理人 ? A 的問題是,他是個沒有自己的主意和主張的人。他心中的第一要務(wù),,是在他人眼里顯得盡善盡美,,討盡可能多的人的喜歡,至少不得罪任何人,。他是個 EQ 極高的人,,這是為什么他能爬到 CEO 的位置。 在商業(yè)管理中,, A 像一片浮在水中的木頭,,從四面八方來的不同意見就像水流,它們的合力會推著木頭飄動,,但不是去一個固定的方向,,所以他領(lǐng)導(dǎo)的公司沒有目標,在原地打轉(zhuǎn),。 B 坦言自己不是一個完美的人—他不善交際,,缺乏情趣,他放棄了試圖在所有人心中顯得完美的努力,。他心中的第一要務(wù),,是讓公司盡快成長。 B 知道如何發(fā)揮自己的長項而讓公司運作得井井有條,,至于聊天這種弱項,,他總是能回避就回避。 從結(jié)果看,, B 遠強于 A ,,但荒唐的是,大多數(shù)人的本能是向 A 學(xué)習(xí),,他們把全部精力都傾注在減少缺點和不犯錯誤上,,使自己在別人心中盡量完美。當(dāng)我們還是學(xué)生的時候,,我們就被師長教導(dǎo)必須改正自己的缺點錯誤才能進步,,語文不行補語文,數(shù)學(xué)不行補數(shù)學(xué),。改正缺點與彌補不足從而成了許多人生活的中心和目標,。 專注于改正錯誤的錯誤 但從學(xué)校畢業(yè)后,這種自我改進的方法不再適用,,因為當(dāng)人過了一定年紀,,絕大多數(shù)性格特征已經(jīng)定型,其大腦中的神經(jīng)回路只有很少改動的空間,,許多性格缺陷變得很難改變,,成年人對它們也許只能接受和回避,。改正缺點常需要巨大的能量,而這能量可以用于發(fā)揮自己的長處,。 人有瑕疵是很正常的事,。所有人都是一分為二的矛盾體,所以我們必須接受有缺點的自己,,這樣才有余力來改進和創(chuàng)造,。梵高不能做到這一點,一生在痛苦和自卑中掙扎,,終于自殺,,享年僅 37 歲。不滿于自身的缺點本來可以是上進的動力,,但如果因此喪失自信,,內(nèi)心無法和諧,則適得其反,。 專注于改正錯誤往往事倍功半,。在斯坦福商學(xué)院,我曾參加一個提高講演能力的培訓(xùn),。學(xué)校請了講演專家來指導(dǎo),,他們把我的演講做了錄像,從中找出了非常多的問題,。專家告訴我,,你講演時應(yīng)該掃視全場,不應(yīng)只盯著一個人說 ; 你的聲音應(yīng)該陰陽頓挫,,不能太平和,。他們甚至給我設(shè)計了一套行動指南:每講三句就掃視一下觀眾 ; 每幾分鐘就改變聲音的高低等等。 我把所有的注意力都集中在改正錯誤上,。在臺上我象機器人一樣掃視觀眾,,控制著聲音的高低,結(jié)果演講流于形式,,空洞無物,,同時因為和自己自然的講話方式相悖而感到筋疲力盡。后來我意識到,,我想說的內(nèi)容才是我的長項,,把這一點丟了,僅僅專注于改正弱項會讓整個演講失去價值,。于是我決定專注于自己希望闡明的思想,在形式上自由發(fā)揮,,這樣后來的講演才有了能打動人的生氣,。 一個人在人生之路上能走多遠不取決于他改正了多少個缺點,,而在于他是否最大限度地發(fā)揮了自己的長處。如果劉翔覺得自己游泳不行,,把所有時間都花在學(xué)游泳上,,那他永遠不可能成為奧運跨欄冠軍。 人也不會因為缺點最少而偉大,。喬布斯 20 出頭時曾騙其合伙人 Wozniak 說從某客戶處僅獲得了 $750 收入,,他自己卻獨吞了 $5000 。喬布斯是有許多缺點的人,,但他的成就依然造就了他的偉大,。 優(yōu)缺點的陰和陽 其實缺點是改正不完的,因為缺點和優(yōu)點是相輔相成,、互為因果的,,我們不可能保存所有的優(yōu)點而摒棄所有的缺點。張飛的勇猛是和他的魯莽并存的,,假如有某種鎮(zhèn)靜劑能讓張飛不那么沖動,,脾氣變得溫和,他也許治好了莽撞的缺點,,但很可能也同時失去了萬夫莫當(dāng)之勇,,張飛就不成其為張飛了。 人最大的優(yōu)點往往導(dǎo)致了他最大的缺點,。 A 的親和力本來是個優(yōu)點,,但當(dāng)他過于在乎他人的意見,在任何情況下都不愿意得罪人,,這一性格特征就變成了缺點,。從不提和他人不同的意見,永遠循規(guī)蹈矩,,沒有任何創(chuàng)新,,這樣的人看似保險,但在更大的畫面上卻輸了,,因為他失去了存在的根本價值,。 一位非常成功的創(chuàng)業(yè)家告訴我,他觀察到 70% 以上的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到一定階段就停住了,,許多導(dǎo)致他們成功的優(yōu)點反而成了阻礙他們進步的缺點,。例如一位公司的創(chuàng)始人很善于發(fā)明創(chuàng)造和技術(shù)革新,這本來是優(yōu)點 ; 但當(dāng)公司發(fā)展到要賣產(chǎn)品的階段,,他仍然專注于往產(chǎn)品中添加各種技術(shù)上復(fù)雜但不適用的功能,,而對市場和營銷漠不關(guān)心,導(dǎo)致產(chǎn)品問世的時間一拖再拖,,最后公司的股東們只好請他離開,。 切勿追求在別人心中的完美 人無法達到自身的完美,,但許多人追求的并非自己心中的完美,而是“自己所猜測的在他人眼中的完美”,。就像一個人本來穿紅衣服很好看也很舒服,,但她猜想別人會認為她穿綠衣服好看,于是穿了又難看又不舒服的綠衣服,。 為“自己所猜測的在他人眼中的完美”而活的人比比皆是,。我認識一對年輕夫婦,他們本來沒錢買房,,租的房離上班地點近,,住的條件也好,但他們認為如果不買房,,親戚朋友們會嘲笑他們,,于是他們借貸在離上班很遠的較便宜的地方買了一個很小的單元,每天把大量時間浪費在上下班的路上,,而且成了疲于還房貸的房奴,。他們既沒錢旅游也沒時間讀書上進,他們的生活枯燥乏味而又面臨著巨大的壓力,。其實周圍的人并不那么在乎他們是否買了房,,他們卻為這一錯覺付出著慘重的代價。 每個人都有自己的事要忙,,別認為自己是整個宇宙關(guān)注的中心,,好象每時每刻都有人在觀察你,假如你做得不合他們的意就會跳出來責(zé)難你,。你幸不幸福自己最知道,,也只有自己會負責(zé)。即使有世俗而勢利的人心里對你有什么看法,,你又何必在乎 ? 你遇到困難的時候他們又在哪里 ? 他們伸出過援手嗎 ? 別為臆想中的公眾意見而活,,你對整個世界并沒有自認為的那么重要。 但有些人似乎放棄了為自己的生活做決定的權(quán)利和責(zé)任,。他們遇上重大決定時特喜歡咨詢別人的意見,,有時恨不得問遍所有大眾的意見然后取一個平均值。但如果事業(yè)中總遵循平均意見則不可能杰出 ; 生活中總遵循平均意見也不可能得到真正屬于自己的幸福,。 生命的意義不在于我們是否迎合了大眾的口味,,是否在別人認為我們應(yīng)該走的道路上有多順利,而在于我們是否過著自己想要的生活,,是否有與眾不同的思想和創(chuàng)造,。 正合方略(北京)營銷顧問有限公司 官方網(wǎng)站: www.zhfl.com.cn 官方微博: http://e.weibo.com/zhenghestrategy
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企業(yè)文化的感悟
熱度 2 鐘東鋒 2013-5-3 22:22
   企業(yè)文化是一種創(chuàng)業(yè) 企業(yè)文化是什么?在清醒而奮進的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者看來,企業(yè)文化是一種創(chuàng)業(yè),。   創(chuàng)什么業(yè),?創(chuàng)企業(yè)的百年大業(yè),。   縱觀企業(yè)發(fā)展史:上世紀60年代前,,可以說企業(yè)追求的是產(chǎn)量、質(zhì)量等數(shù)字,;70年代后,,企業(yè)追求的是廠容、廠貌等形象,;80年代 后,,企業(yè)追求的是做大、做強,、做久等文化,。   毫無疑問,在多變激烈的市場環(huán)境中,,一個缺失文化的企業(yè),,是一個失翅的企業(yè)。而失翅的企業(yè)是飛不高的,。飛不高的企業(yè)勿論做大做強,。   也毫無疑問,在激烈的市場競爭中,,一個企業(yè)不僅缺失文化不行,,就是缺少文化也不行。因為說到底,,一個缺少文化的企業(yè),,很可能是一個少足的企業(yè)。而少足的企業(yè)是走不遠的,。走不遠的企業(yè)是勿論做強做久的,。   正是從這個意義上講,企業(yè)文化是一種創(chuàng)業(yè)活動,。只不過,,這種創(chuàng)業(yè)活動永遠是一個過程。這個過程,,永遠是企業(yè)創(chuàng)始人,、繼承人承前啟后、不斷發(fā)展提高的實踐過程,,是企業(yè)制度締造者與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造者,、制造者長期實踐、精心提升的過程,。 企業(yè)文化是一種事業(yè)   企業(yè)文化是什么,?在企業(yè)管理者看來,,企業(yè)文化是一種事業(yè)。   事業(yè),,不是空頭議論,,而是實事實做。對本企業(yè)文化建設(shè)有規(guī)劃,、有步驟,,一步一個腳印,一拳一個窟窿,。   事業(yè),,不是諱言功利,而是注重事功,。讓本企業(yè)文化銘刻在員工內(nèi)心,,規(guī)范著員工行為,引領(lǐng)著員工前進,,保證著企業(yè)發(fā)展,。   事業(yè),不是得過且過,,而是追求更好,。不僅知道本企業(yè)文化的來龍去脈、外形內(nèi)核,,而且忠誠本企業(yè)文化,,真信真踐,誠內(nèi)形外,。同時還要提高本企業(yè)文化水平,,使老樹抽新芽,年年有新花,。   事業(yè)之“事”有過程,、無終始,事業(yè)之“業(yè)”有高下,、無最好,。正是從這個意義上講,企業(yè)管理者搞企業(yè)文化這種事業(yè),,無論是風(fēng)暖或是風(fēng)寒,,需要的都是一種始終昂揚向上的精神狀態(tài),一種平和淡然的工作情緒,,不以物喜,,不以物悲,終生為之,不離不棄,。 企業(yè)文化是一種軟實力   企業(yè)文化是什么,?在企業(yè)自身看來,企業(yè)文化是一種軟實力,。這種軟實力也就是吸引別人的能力,。   企業(yè)的這種軟實力,不是來自先進的設(shè)備,、漂亮的廠房,、繁多的專利,、銷售的規(guī)模,,而是來自企業(yè)文化在社會傳播中所產(chǎn)生的影響力。   企業(yè)的這種影響力雖不具有壟斷性,,卻具有很強的擴散性,。如同“思想有多遠,就能走多遠”一樣,,一個企業(yè)的文化價值得到的認同程度越高,,這個企業(yè)的影響力就越大,軟實力也就越強,。   企業(yè)的這種軟實力雖貌似“軟”,,卻具有不言而信、不怒而威的特質(zhì),。一旦這種軟實力形成,,企業(yè)所特有的行為模式便會如無言之桃李那樣,使仿效者紛至沓來,,以至下自成蹊,,在事實上成為代表著同行或不同行企業(yè)進步的潮流、前進的方向,。   無可贅言,,企業(yè)的這種軟實力雖創(chuàng)意造言,皆不相師,,但在骨子里卻散發(fā)著人性的光輝,、人本的活力,如有的企業(yè)提出的“山高人為峰”和有的公司提出的“用戶第一,,家庭第二,,工作第三”等就是這樣:把人放在至高的位置,把人的自由,、安全,、幸福、尊嚴放在至上的位置,從而使企業(yè)文化這種軟實力不僅悅目,,而且潤心,,從而擴散出極強的感召力、無盡的創(chuàng)造力,。 企業(yè)文化是一種形象   企業(yè)文化是什么,?在消費者看來,企業(yè)文化是一種形象,。   企業(yè)的這種形象如形狀相貌,,或高大,或低矮,;或美貌,,或丑陋。即便是同一行當(dāng),,做同一類產(chǎn)品,,其形象也是各有各的派頭,各有各的光景,,各有各的家數(shù),,各有各的身份,決不會是半斤八兩,,彼此此彼的,。這種形狀相貌,頗如《水滸傳》中同為急性子的好漢那樣:魯智深不同于李逵,,武松有別于阮小七,,石秀又異于呼延灼、劉唐等,。對這些急性子好漢,,讀者完全不必見其姓名,只要一看或一說所干之事,,就知是張三李四王五趙六了,。企業(yè)的這種形象全靠自己的行為鑄就。   企業(yè)的這種形象還如詩性之“燈”,。這種燈,,既可照明,如油燈,、電燈,、日光燈;也可發(fā)光或發(fā)熱,,如紅綠燈,、太陽燈,、酒精燈等。但不論是哪種燈,,不僅其形不同,,而且其用也別。即便是同一用途之燈,,也會如詩圣杜甫筆下之壯那樣,,或“二儀清濁還高下,三伏炎蒸定有無”,,是壯而閎大,;或“藍水遠從千澗落,玉山高并兩峰寒”,,是壯而高拔,;或“五更鼓角聲悲壯,三峽星河影動搖”,,是壯而豪宕,;或“三年笛里關(guān)山月,萬國兵前草木風(fēng)”,,是壯而沈婉;或“含風(fēng)翠壁孤云細,,背日丹楓萬木稠”,,是壯而飛動;或“江間波浪兼天涌,,塞上風(fēng)云接地陰”,,是壯而整嚴;或“紫氣關(guān)臨天地闊,,黃金臺貯俊賢多”,,是壯而典碩;或“香飄合殿春風(fēng)轉(zhuǎn),,花覆千官淑景移”,,是壯而?麗;或“窗含西嶺千秋雪,,門泊東吳萬里船”,,是壯而奇峭;或“織女機絲虛夜月,,石鯨鱗甲動秋風(fēng)”,,是壯而精深;或“萬里悲秋常作客,,百年多病獨登臺”,,是壯而瘦勁,;或“百年地僻柴門迥,五月江深草閣寒”,,是壯而古淡,;或“錦江春色來天地,玉壘浮云變古今”,,是壯而感愴,;或“雪嶺獨看西日落,劍門猶阻北人來”,,是壯而悲哀,。企業(yè)的這種種形象全靠自己的價值“基因”決定、精神“神針”繡定,。   企業(yè)的這種形象在消費者眼中,,不僅是企業(yè)的標識,更是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),;不僅是企業(yè)形象代言人的臉蛋和語言,,更是企業(yè)在社會上的一言一行,一舉一動,;不僅是企業(yè)公布的銷售額,、利潤額及其在同行或更大范圍內(nèi)的排名情況,更是企業(yè)在社區(qū)的表現(xiàn),、在社會的作為,、在用戶心中的斤兩,一句話,,是消費者目所視,、耳所聞、手所摸,、心所思的整體形象之高下,、之美丑。 企業(yè)文化要抓傳統(tǒng)提升與精神張揚   企業(yè)文化抓什么,?就企業(yè)專職文化工作者或管理者來說,,要緊的是抓企業(yè)傳統(tǒng)的提升、企業(yè)精神的張揚,。   一個企業(yè)總有自己的傳統(tǒng),。對傳統(tǒng),要敬畏:一是不能丟掉,,二是需要提升,。毫無疑問,一個企業(yè)只靠傳統(tǒng)沒前途,,但丟掉傳統(tǒng)無希望,。這就如同一句西諺所講:“如果牢記過去,,你會失去一只眼睛;如果忘掉過去,,你會失去兩只眼睛,。”   企業(yè)不丟掉傳統(tǒng)僅是底線,。重要的是挖掘傳統(tǒng),、發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng),進而發(fā)明現(xiàn)代,,回答當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營中的難題,,解決當(dāng)下員工生活中的困惑,而非當(dāng)“考古學(xué)家”,,更沒有必要把企業(yè)涂上一層銅綠成文物,,穿上一件唐裝顯強盛。   企業(yè)挖掘傳統(tǒng),、發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng),、發(fā)明現(xiàn)代,就是要使企業(yè)的精神得到進一步的張揚,。不可否認,,一個企業(yè)長期形成的企業(yè)精神是這個企業(yè)最可寶貴的精神財富,是這個企業(yè)的軟文化,、硬作風(fēng),。特別在困難時期、轉(zhuǎn)折關(guān)頭,,最能起到凝聚人心的作用,最能調(diào)動起廣大員工的積極性,、奉獻性與創(chuàng)造性,。這就如同大慶油田的“三老四嚴”、“四個一樣”,,上海煙草的“一絲不茍,、支支一流”一樣,是企業(yè)做大,、做強,、做久的精神“地心”、不變“太陽”,。   一句話,,抓企業(yè)文化的發(fā)展、變化,,是企業(yè)專職文化工作者或管理者永恒的課題,。畢竟,,企業(yè)有無活力看變化。而變化,,也包括企業(yè)文化的變化,。因為,只有企業(yè)文化才具有引導(dǎo)性和超越性,,使企業(yè)能穿越時空地域,,享有美譽引力。 企業(yè)文化要看“物”    企業(yè)文化看什么,?就表層的直觀來說,,企業(yè)文化要看“物”。   毫無疑問,,這個物,,不是自然之物,而是“人化”之物,。這就如《史記・樂書》所言:“人心之動,,物使之然也�,!�   企業(yè)文化靠“文”而“化”,,但說到底,主語是人,,文化要“化”實為“人化”,。   “人化”的實質(zhì)是思想物品化、觀念有形化,�,!叭嘶敝铮褪菍⑼饩橙烁窕�,,按人的思想,、愿望、品位去營造環(huán)境,、打造產(chǎn)品,、創(chuàng)造氛圍。   “人化”之物,,首推廠容廠貌,。這是進入企業(yè)大門第一個跳入人們眼簾的環(huán)境文化。   “人化”之物,,次推技術(shù)裝備,。這是進入企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場“硬入”人們眼神的裝備文化。   “人化”之物,,繼推產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品質(zhì)量,、商標外觀、包裝廣告等,。這是在生產(chǎn)環(huán)境看到的產(chǎn)品文化,。   當(dāng)然,“人化”之物在企業(yè)的博物館,、榮譽室等地方看到的則是企業(yè)文化催生出的各種諸如行業(yè)產(chǎn)品金牌,、地域效益冠軍、社會獲獎證書等榮譽文化,。   可以說,,無論是環(huán)境文化、裝備文化,、產(chǎn)品文化,、榮譽文化,統(tǒng)稱企業(yè)的物質(zhì)文化,,也可以說是企業(yè)的“硬文化”,。看企業(yè)文化,,離不開,、也不能離開這一“硬”。否則,,企業(yè)就不成為企業(yè)了,。 企業(yè)文化要看“人”    企業(yè)文化看什么?就深層的觀察來說,,企業(yè)文化要看“人”,。   毫無疑問,企業(yè)是人的企業(yè),。離開了人,,企業(yè)也就不存在了。企業(yè)文化之“化”靠“人化”,,更要去“化人”。   “化人”實為“變?nèi)恕�,�,;褪亲儭Mㄟ^體制機制設(shè)置,、規(guī)章制度建立健全,、約束激勵并存等,使人不僅由“要我干”變?yōu)椤拔乙伞�,,而且由“要我這樣干”變?yōu)椤拔乙@樣干”,。   “化人”也為“生人”,。化也是生,。古人明確無誤地講:“化猶生也”,,并說“鼓之以雷霆,奮之以風(fēng)雨,,動之以四時,,暖之以日月,而百化興焉”,。   應(yīng)該看到,,在企業(yè)中,知識是重要的,,但員工的智力比知識重要,,素質(zhì)比智力重要,覺悟又比素質(zhì)更重要,。   覺悟是一種醒悟,,是一種自覺。這種醒悟與自覺,,最主要的是表現(xiàn)在有無“三心”上:   一是有無責(zé)任心,。這種責(zé)任心既是寬泛的,又是具體的,。譬如,,在家,要對家庭負責(zé),,孝敬父母,、關(guān)愛兒女、尊重配偶,,追求家庭和睦,;在企,要對企業(yè)負責(zé),,遵守企規(guī)企紀,,積極獻言獻策,搞好同事關(guān)系,,追求企業(yè)一流,;在外,要對社會負責(zé),,遵守社會公德,,遵守法律法規(guī),愛護公共物品,追求社會和諧,。   二是有無事業(yè)心,。這種事業(yè)心就是要在一個崗位就愛一個崗位,做一件事情就去做好,、做優(yōu)一件事情,,不三心二意,不見異思遷,,不畏懼困難,,力求像張思德那樣全心全意干事,像白求恩那樣精益求精做事,,像愚公那樣排除萬難理事,。   三是有無道德心。道德心體現(xiàn)在多方面,,但最關(guān)緊的是對人的態(tài)度,。要同情人,在別人痛苦時收起笑容,;要關(guān)心人,,在別人失意時施以問候;要幫助人,,在別人遇難時伸出一把手,。無論干什么事情,都不可有只想自己贏而讓別人輸,、甚至自己活得痛快而讓別人死去的魔鬼思維,;相反,應(yīng)換成自己美麗也讓別人漂亮,、自己能飛也歡迎別人長翅膀的天使思維,。   一句話,企業(yè)文化看“人”,,就是看通過企業(yè)文化之“化”后人的表現(xiàn),、人的能力、人的素質(zhì),,以及反映在企業(yè)精神面貌上,、道德風(fēng)尚上、行為習(xí)慣上,、技術(shù)管理上,、品牌形象上、競爭實力上的水平與能力,。 企業(yè)文化要看堅持   企業(yè)文化看什么?從時空上講,,企業(yè)文化要看堅持,。   企業(yè)文化的功能在于“以柔遠”,。柔遠的事業(yè)急不得。因而,,必須在原有的基礎(chǔ)上,,不斷實踐,不斷發(fā)現(xiàn),;不斷容納,,不斷發(fā)明;不斷添新,,不斷提高,。這就要從企業(yè)核心價值觀出發(fā),認準一個目標,,不止步,,不搖擺,不折騰,,永續(xù)前進,。   朱熹在《朱子語類・論語》中說得好:“圣人之所以圣,卻不在博學(xué)多識,,而在一以貫之,。”可以說,,只要一以貫之,,堅持不懈,鐵棒能磨成針,,鐵樹能綻放花,,企業(yè)文化能讓企業(yè)常青不退、員工幸福提升,。   企業(yè)文化看堅持,,堅持過程在發(fā)展。   特別是,,隨著“地球村”的形成,、“市場圈”的擴大,企業(yè)本身也在變:由小到大,、由一地經(jīng)營到跨區(qū)跨國經(jīng)營,。   企業(yè)員工的面貌也在變:由一種語言或方言到多種語言或方言、由一種膚色和習(xí)慣到多種膚色和習(xí)慣,。   這就需要靠在堅持中整合,,在整合中堅持,從而使企業(yè)集團這個大家庭中的每個員工都能形成大體一致的價值觀,并在這個價值觀內(nèi)規(guī)范每個員工的行為準則,,從而使企業(yè)成為一個協(xié)調(diào)統(tǒng)一,、充滿活力、富有效率的有機整體,。   企業(yè)文化看堅持,,堅持發(fā)展不僵化。   對于多變的市場,,企業(yè)集團下面不同的子企業(yè),,只要在同一的價值觀指導(dǎo)下,完全可以據(jù)自己的工作任務(wù),、地理環(huán)境形成母文化下面的小百花文化,。   “羊羔羔吃奶眼望著媽�,!逼髽I(yè)內(nèi)的小百花文化有助于員工積極性的發(fā)揮,,有助于市場的有效反映,有助于效益的快速提高,。 有言道:“成事之人不易事,,見事之人不多事�,!毕嘈�,,只要向著企業(yè)文化的既定目標一路走下去,一定會人變精神企換容的,。
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清明將至,,電商圈卻很不清凈。昨天上午,,國美在線官方微博以國美電器高級副總裁
羅領(lǐng) 2013-4-2 17:37
清明將至,,電商圈卻很不清凈。昨天上午,,國美在線官方微博以國美電器高級副總裁,、國美在線總經(jīng)理牟貴先的名義,發(fā)出了一篇電商“悼詞”,�,!笆O禄钪模械脑谄D難地喘息,,為挨著下一次的屠刀而掙扎,,有的自稱‘價格屠夫’繼續(xù)行走江湖,但充其量只是提著木刀和喇叭的偽屠夫,�,!泵^直指發(fā)起價格戰(zhàn)的電商同行,。   清明將至,電商圈卻很不清凈,。昨天上午,,國美在線官方微博以國美電器高級副總裁、國美在線總經(jīng)理牟貴先的名義,,發(fā)出了一篇電商“悼詞”�,!笆O禄钪�,,有的在艱難地喘息,為挨著下一次的屠刀而掙扎,,有的自稱‘價格屠夫’繼續(xù)行走江湖,,但充其量只是提著木刀和喇叭的偽屠夫�,!泵^直指發(fā)起價格戰(zhàn)的電商同行,。   “這篇文字顯示國美電商開始發(fā)大力了�,!鄙钲谟|電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥稱,。也有業(yè)內(nèi)人士表示,除了搭車清明“營銷”,,為4月的店慶做鋪墊外,,“悼詞”也反映出電商的現(xiàn)實困境,一輪輪的團購網(wǎng)站,、垂直B2C倒閉潮后,,“價格戰(zhàn)”已經(jīng)讓一些大電商也難堪重負。   悼詞以《紀念逝去的你們 期盼活著的我們》為題,, www.renead.com 認為中國電商已經(jīng)成為破壞主義,、數(shù)據(jù)操縱者、資金投機者的盛宴,。最多的篇幅用在了對“價格戰(zhàn)”的批判上,,稱“815,扒下了太多張的畫皮,�,!比ツ甑倪@一天,電商史上爆發(fā)了號稱最大規(guī)模的價格戰(zhàn),。   牟貴先認為,,年年虧損,卻還不知疲倦地揮舞價格屠刀,,每每還能博得融資青睞,,最后的結(jié)果只能是“價格戰(zhàn)把大家都打死了,,壟斷主義誕生�,!薄半娚淘缭撔枰此剂�,,如果今年大家還像去年那樣只知道打價格戰(zhàn),死掉的就不是一兩家垂直電商那么簡單了,,電商應(yīng)該盡快回歸零售的本質(zhì),。”國美在線新聞發(fā)言人彭亮說,。   在過去的一年里,,“價格戰(zhàn)”讓國美電器的線上業(yè)績負擔(dān)沉重。首席財務(wù)官方巍近日表示,,國美電商業(yè)務(wù)虧損率約有15%至20%,,總額將近7億元,其中歸入上市公司的虧損達5億元,。和國美一樣,,“不做等死,做就虧死”已經(jīng)將不少電商逼進了死胡同,。   其實,,除了國美,最近“反價格戰(zhàn)”的論調(diào)在電商領(lǐng)域已經(jīng)開始升溫,。京東商城高管近日表示,,價格競爭階段將結(jié)束,京東不會再追求單純低價競爭,。不少業(yè)內(nèi)分析人士也預(yù)測,,今年的電商價格戰(zhàn)不會再像去年一樣猛烈。
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谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息
羅領(lǐng) 2013-3-21 15:36
3月21日消息,,據(jù)國外媒體報道,,谷歌宣布關(guān)閉RSS閱讀服務(wù)Reader引發(fā)的質(zhì)疑并未完全平息,有網(wǎng)民稱將抵制谷歌今日發(fā)布的類Evernote便簽工具谷歌Keep,。   科技博客GigaOM創(chuàng)始人奧姆·馬利克(Om Malik)貼發(fā)博文指出,,盡管谷歌Keep在功能上有可能超越Evernote,但鑒于該公司多次關(guān)閉旗下產(chǎn)品的歷史,,很難再信任谷歌,。   “我用了7年的谷歌Reader,用它來記錄在線信息,,還想谷歌發(fā)出過反饋意見,,如今它卻像一只小雞一樣死于谷歌的屠刀之下 www.renead.com ……谷歌Reader所能帶來的流量遠高于谷歌+,但卻因為無法滿足谷歌空泛的企業(yè)目標而被犧牲;倒霉的是用戶——其中很多是忠實用戶,,”馬利克寫道,。   他表示,,很難相信谷歌會把Keep作為長期項目來運營,相比之下,,作為Evernote付費用戶更讓他放心,。此外,Evernote的筆記服務(wù)是它的唯一目標,,不像谷歌那樣涉及各種業(yè)務(wù),。   馬利克稱,谷歌已經(jīng)越來越像是微軟,。當(dāng)年的微軟就像三星和LG這種家電廠商那樣推出過這種奇怪的設(shè)備或服務(wù),,最終卻都棄之不顧,導(dǎo)致大量用戶離心
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同仁堂集團國際化戰(zhàn)略部署
無境 2013-1-18 14:31
北京前門外有一條暗鬧的商業(yè)銜,,路兩頭扶排者一間間鋪面。這條久經(jīng)前史滄桑灼胡同,,仍是老模樣兒,。大柵欄街路南,三開問的門臉兒,,“同仁堂”牌匠南 懸正中,,門前個時有人進出:前堂里,抓藥的,、等藥的,、買丸藥的,忙而不亂,,非常安靜,。這就是由樂顯揚于清康熙八年(1669年)興辦的、北京聞名的老字號 中藥府——同仁堂,。 同仁堂集團 北京閩仁堂是乎氏藥職業(yè)的之寧號,,至今已有334年的前史,是中華傳統(tǒng)醫(yī)藥文明的標志,。創(chuàng)始人樂跟揚在收集整理很多宮殿秘方,、古方、民間驗方以及自家祖?zhèn)? 秘方的基礎(chǔ)上,,開辦京城鬧仁堂藥壘,,尊祟“可以養(yǎng)牛、可以濟世者,,惟醫(yī)藥為最”,。其子樂鳳嗚承繼父業(yè),編制《同仁堂藥目》提出“編造雖繁必不敢省人工,,品 位雖貴必不敢減物人”,。樂家后入師承祖訓(xùn),,發(fā)明出了許多稻品名藥如牛黃清心九、烏雞白風(fēng)九等,,并以“配方共同,、選料上乘、上藝精棋,、療效顯著”冠蓋京華,, 譽滿海內(nèi)外。 1949年新中同建立盾,,同仁堂閱歷了從家族式作坊,,到公私合營公司,再到今民所柯制公司的轉(zhuǎn)變,。我國實行改革開放政策以來,,同仁堂鄉(xiāng)業(yè)開展迅 速;1992年,,中同北京闌仁堂集團公司廠式組建成允,,1993年以來, 直是全國500家最大的工業(yè)介業(yè)之一,。1997年,,集團建立廠同仁堂股份有限公司,首要擔(dān)任傳統(tǒng)中藥項目,,同年6月,,證券還上海證券交易所上市。帥牛年 初,,同廣堂分拆了A股有些財物組建了北京同仁堂科技開展股份有限公司,,首要擔(dān)任傳統(tǒng)中藥的二次改善,同年10月,,同仁堂科技在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板成功上市 2003年,,同仁堂在香港注資建立了北京同仁堂世界開展有限公司,全向擔(dān)任同仁堂的海外開展規(guī)劃,。 當(dāng)前,,同仁堂集團總財物己達31億元,有18個附屆公司,,拙有800多個種類的中藥,,終年出產(chǎn)的中藥就有4凹多種.成為國有公司500強之一,名列 全國中藥公司50強之首�,,F(xiàn)任董事長為殷順誨,,注冊資本1.89億元人民幣。運營事務(wù)首要包含:加工,、制作,、出售中藥材,、中成藥、飲片,、養(yǎng)分保健品,、藥膳 飯館、化妝品,、醫(yī)藥機械,,并供給有關(guān)的技水征詢、技術(shù)效勞,,以及藥用動植物的養(yǎng)殖,、栽培等。 同仁堂的運營特征 子曰:“仁者,,愛人也,。”同仁堂從創(chuàng)立開端就遵從了這種思維,。創(chuàng)始人樂顯揚說:“‘同仁’二字對以命堂名,,吾喜共公間雅,需志之,。”同仁堂的堂訓(xùn)是:“同 修仁德,,親和敬業(yè),,共獻仁術(shù),濟世攝生,�,!蓖侍弥钥梢宰哌^300多年風(fēng)雨,并在持續(xù)開展少一直立于不敗之地,,很大程度上源于共優(yōu)異品德文明的一脈相 承和品德理論的苗時俱進,。其濟世攝生、取利于義的運營理念,,個僅表現(xiàn)出了中國儒商文明的精華,,也相同暗合現(xiàn)代辦理學(xué)的文脈。同仁堂的運營尊奉“以義為上,, 義利共生”,,這是中同傳統(tǒng)“誠信”品德在公司經(jīng)酋辦理中的表現(xiàn)。 別的,,同仁堂的運營還有的個比擬顯著的特色:一是嚴厲的質(zhì)量標準,;二是真摯的效勞理念:無論在同仁學(xué)藥店里,仍是在午間里,,你會時常濘意到這樣一幅訓(xùn)規(guī): “編造雖繁必個敢省人工,,檔次雖責(zé)必不敢減物力,。”達條古訓(xùn)是清康熙四十五年(1706年)同仁堂創(chuàng)始人樂顯揚之子樂風(fēng)雞繼求父業(yè)時提出的,,并成為歷代同 仁堂人在制約進程巾有必要遵從的行為準則,。 同仁堂人還傳承了中華民族千年以來的效勞文明,以顧客為導(dǎo)向一直是同仁堂的信條,,多年以來同仁堂抱著“同修仁德,,濟世攝生”的堂訓(xùn),自始自終地為顧客供給真摯效勞,,取得了宏大的社會效益和經(jīng)濟效益,。 中國中藥世界化的現(xiàn)狀 因為小藥被越來越多的國家所注重,中醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流U益活潑,,許多網(wǎng)外的大制藥公司都關(guān)于醫(yī)藥開發(fā)感興趣,,別的世界衛(wèi)生組織也加大了對小厭約的關(guān)汗,小醫(yī)藥 存聞際上得到進一步遍及,。曾有人達觀地估汁,,少藥工業(yè)是21世紀最具開展主間的產(chǎn)4000個。據(jù)統(tǒng)計,,英國有中際診所3000個,,荷蘭1600個,加拿大 3000個,,澳大利亞4000個,。全世界有170多家公司和40多個研究機構(gòu)正在從事天然藥物的新藥開發(fā):美國現(xiàn)已開妨進行巾藥復(fù)方與制劑的臨床試驗,德 國則打算在現(xiàn)行醫(yī)療保險法中將中藥列入傳統(tǒng)療法領(lǐng)域,,俄羅斯,、瑞士等亦看好中藥,日本及東南亞許多國家更是早已將中藥作為家庭必備藥品,,這為中藥走向全球 供給了宏大關(guān)鍵,。近10年來,中成藥制品在世界商場現(xiàn)已打開了一條通道,�,?墒牵袊闹嗅t(yī)藥卻面臨著極端嚴肅的一貫: 榜首,,沒有一個中成藥進入歐美國家的干流醫(yī)藥商場,; 歐美商場是除了亞洲以外中藥的首要商場,惋惜的是在這個商場上,,我國中藥簡直都是以安康食物,、養(yǎng)分補允劑等名義進入,而不是以合法的藥品方式進入,因而附 加使較低:美國是中藥世界化的首要通道之一,,中國的中藥制劑若能通過美國FDA的上市批服,,就意味著拿到了進入世界豐要醫(yī)藥商場的進入證。但是,,迄今為止 尚元一個中藥創(chuàng)劑以醫(yī)治藥品的身份通過美同F(xiàn)DA的檢查,; 第二,中藥出口相對數(shù)額很低,,當(dāng)前僅占世界中藥商場3%-5%,。 從我國中藥出口產(chǎn)物品種上看,長期以來“直靠附加值較低的中藥構(gòu)出口為主,,這種情況育到2002年才釘所減輕,。1995年中藥出n達歷史最高水平時也只要 6.55億美元,僅占其時址界天然約物商場份額的4.37%,。1995年至今,,因為公司間競相壓價、無序競賽,,以及中藥的質(zhì)量規(guī)范不穩(wěn)定,、殘留農(nóng)藥和重金 屬元素超支等緣由,我國中藥產(chǎn)物出口呈廠降趨勢,。我國傳統(tǒng)的個藥制劑以九,、散、膏,、丹的形狀小現(xiàn),,制造粗豪、見效慢,、難下咽、味辛苦,,為此咱們還產(chǎn)牛了一 句成語: “良藥苦口”,,以示不移至理,但是正是這些“特征”,,讓咱們在世界今藥商場上一育無人喝彩,。我國作為傳統(tǒng)中藥的發(fā)樣地,中藥出口額當(dāng)前僅占世界巾藥商場的 3%—5%,,其他的商場份額則首要被日本,、韓國、印度和泰國等國家和地區(qū)的“漢方小藥”分割,,其間日韓兩國已占有世界中成藥絕大部分商場份額,。這種情況茍 我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥大國的位置極不相等。 中國中藥世界化的窘境 榜首,中西醫(yī)的藥埋文明區(qū)別,。作為中華民族傳統(tǒng)文明的代表,,中醫(yī)藥所根據(jù)的理淪結(jié)構(gòu)、哲學(xué)體系,,一直難以與西方文明交融,,進入它們的商場十分艱難。中醫(yī)藥 理遵從中醫(yī)巾藥理論的滅入合一,、全體辨證的精華,,多味藥問相得益彰:中醫(yī)講“對癥下約”,要對準不一樣患者,、不一樣體質(zhì)用藥,,藥量藥方因人因勢而異,不是規(guī)范 化的千人一面,。此外,,一種中藥材往往有多種編造辦法,不一樣的編造工藝使藥效成分千變?nèi)f化,。而西方的藥理文明是藥品有必要規(guī)范化,,成分要堆確明晰,并做定量分 析,。此外,,電藥還有以下缺乏:中成藥別利落后,包裝不合理,,傳統(tǒng)制備工藝難以操控藥品的質(zhì)量規(guī)范,,“功用”描繪簡深難明,這都阻礙了中藥進入團際巾場的步 伐,。 第二,,中西藥品規(guī)范的區(qū)別。中藥來自于大然植物或動物,,把人體作為一個全體進行醫(yī)治,,通過幾千年的人體臨床運用、天然挑選,,其藥效已得到了充沛的證明,,但 多以古代秘方的方式存在,兒乎沒有通用的中藥規(guī)范,。而西藥是一種徹底定量他的產(chǎn)物,,怒種藥都要通過藥理、提取,、功物試驗,、臨床試驗等,,而且都有極端桔確的 數(shù)據(jù)剖析。 正是因為這些羌棄,,我同中藥公司存進行同際專利請求方面也存在著一些問題,。依照世界專利協(xié)作公約(PCT)進行世界專利請求是一種遍及選用的向其他國家中 請專利的快捷方法:材料顯現(xiàn),日的全球僅有1728件小串藥和植物藥提出PcT世界專利小請,,占全球所發(fā)布的觸及中草藥和植物專利請求總數(shù)的7%,。而在這 7%中,美國最多,,占其間的35.7%,,共余依次為法國、日本,、德國,、英國、韓國相中同(2.1%),。已在我同請求專利維護的中藥和植物藥中有99.7% 拋棄了在國外請求維護,,這使其他同家能夠尤償運用我國的中草藥和植物藥的專利技術(shù),我國中草藥也將因而損失走向世界向場的競賽優(yōu)勢,。 同仁堂的世界化戰(zhàn)略 雖然中國的中藥公司向臨著類似的窘境,,但我們郁有一個一致,就是有必要施行中藥世界化戰(zhàn)略,。作為中國中藥榜首大公司的百午老店同仁堂,,肩負著世界化排頭兵的 歷史使命,為了處理這些難題,,同仁堂進行了艱苦的探究,,并結(jié)尾聯(lián)系個人的優(yōu)良傳統(tǒng)、公司內(nèi)部以及外部環(huán)境,,擬定出了活躍保險的多樣化世界戰(zhàn)略,。 同仁堂世界化戰(zhàn)略的擬定 同仁堂世界化戰(zhàn)略的主體思路是:榜首,憑借海外華人推行中醫(yī)藥文明,,使世界社會了解中醫(yī)理論,,逐漸翻開世界商場的大門,走中醫(yī)中藥同步開展的路途,;第二, 在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下,,使用兩藥的科研技能,,加強傳統(tǒng)中藥的二次改善,創(chuàng)立自已的中藥世界標淮,,并與西藥同際標難雙向接軌,,結(jié)尾使向仁堂成為世界聞名的大剛 安康工業(yè)集團,真實構(gòu)成跨國公司。同仁堂的海外開展戰(zhàn)略道路是:“站穩(wěn)亞洲,,邁向歐洲,,拓荒大洋洲:”這基本上是一張中國中醫(yī)藥在海外被認知的道路圖。 為了加快“走出去”的腳步,,同仁設(shè)在細分各日標商場的基礎(chǔ)上,,本著“因地制宜”的準則,采納靈活多樣的合資協(xié)作力式(如合資,、獨資,、特許加盟、連鎖等)及 出售形式,,并擬定廠同仁學(xué)海外開展規(guī)劃日標,,人爭2010午在海外樹立獨資公司5-10家,合資公司30家,,藥廠2-3家,,研制中間2個,物梳配送中間 2-3個,,各種形式的藥店500家,,中醫(yī)醫(yī)院1-2家,中醫(yī)藥培訓(xùn)中間1—2個,。 為了確保世界化戰(zhàn)略的合效施行,,幾年來同仁堂對個人的安排布局進行了一系列改組。除了擔(dān)任傳統(tǒng)中藥項日的同仁堂股份商限公司,、擔(dān)任傳統(tǒng)中藥二次改善的北京 同仁堂科技開展股份有限公司,、擔(dān)任同仁堂河外開展規(guī)劃的北京問廣堂世界開展有限公司外,還組建了純天然保健品,、化妝品及生物制藥的關(guān)聯(lián)公司,。 轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處:文章轉(zhuǎn)載自知名 杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com , 杭州無境廣告公司 業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095
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在零售業(yè)復(fù)制娃哈哈
羅領(lǐng) 2013-1-9 16:08
面對飲料行業(yè)利潤日趨微薄的宗慶后一直在為娃哈哈尋找新的利潤增長點,。而零售業(yè)似乎是其進展最快的一項,。在宗慶后的概念里,零售業(yè)的模式是建設(shè)城市綜合體,、開設(shè)奢侈品折扣店,,及以加盟為主的連鎖超市。并且先租后建,,逐步涉及到商業(yè)地產(chǎn),。“5年內(nèi)建設(shè)100家購物中心”,。2010年宗慶后接受本報采訪時即談到了該計劃,。如今,,兩年過去,娃哈哈第一家經(jīng)營歐洲品牌的精品商場——娃歐商場于2012年11月29日在杭州開業(yè),,成為娃哈哈進軍商業(yè)零售的起點,。過去十幾年,娃哈哈從果奶,,到可樂,、碳酸飲料、八寶粥食品,、茶飲料,,再到激活、啟力等功能性飲料,,都借助了娃哈哈原有的產(chǎn)業(yè)和 品牌策劃公司 渠道優(yōu)勢,,在果奶上的模式被成功復(fù)制。對于商業(yè)零售能否復(fù)制娃哈哈的成功,,宗慶后顯得信心十足,,他認為商業(yè)零售的經(jīng)營思路可以借鑒娃哈哈的經(jīng)驗,“靠縮短通路,、節(jié)省每道環(huán)節(jié)打拼”,。第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國曾在零售企業(yè)打拼多年,他認為,,從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵痰睦硬簧�,,但是極少數(shù)會成功。因為零售業(yè)和制造業(yè)的差別很大,,經(jīng)營理念,、組織構(gòu)架、人才結(jié)構(gòu)都不一樣,。盡管娃歐商場所采用的“買手”模式,,突破了傳統(tǒng)百貨,需要組建采購,、營銷能力較強的商城管理團隊,,而這類人才是娃哈哈面臨的挑戰(zhàn)之一。關(guān)于娃哈哈商業(yè)方面人才構(gòu)成,,截至發(fā)稿時,,娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧沒有予以回答。 宗慶后的計劃 本報獲悉,,宗慶后原先的計劃是要開設(shè)連鎖超市,,并作出諸多規(guī)劃,但后來發(fā)現(xiàn)連鎖超市已經(jīng)太多,,后逐漸轉(zhuǎn)移重點至精品商場,,“要搞就要搞有特色的,這樣才能后來居上”,,這是多年來宗慶后做生意奉行的理念,。2010年6月18日,宗慶后在鄭州的一次河南——浙江投資合作洽談會上透露,,當(dāng)時,,他剛剛就一個新生產(chǎn)基地項目與河南商丘市政府簽了投資協(xié)議。那次與商丘市政府簽訂的協(xié)議中,,還包括要在商丘建一個交易中心,。他進一步解釋稱,交易中心也就是國外說的“ShoppingMall”,。參加上述會議的人士回憶,,宗慶后當(dāng)時表示,商丘只是他商業(yè)的第一個試點,,在未來的3-5年中,,娃哈哈會投建100個這樣的購物中心,累計投資規(guī)模將達到幾百億元,。該人士透露,,娃哈哈會挖掘一些商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)人士加盟。宗慶后在透露上述計劃時,,尚未拿到地,,只是當(dāng)?shù)卣o予的條件比較優(yōu)厚。后來計劃生變,,娃哈哈的商業(yè)項目決策變?yōu)橄茸夂蠼�,,日后逐漸涉及商業(yè)地產(chǎn),形態(tài)上也演變成了建設(shè)城市綜合體,、奢侈品折扣店,、加盟為主的連鎖超市等。這個轉(zhuǎn)變的背后,,是娃哈哈在商業(yè)地產(chǎn)上的“再定位”,。有分析認為,在宗慶后最新的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略中,,拿地自建正逐漸淡出,,后期商業(yè)資源的整合和運營成為了娃哈哈商業(yè)地產(chǎn)的重頭戲。知情人士稱,,起初為了建設(shè)連鎖超市,,娃哈哈旗下的零售業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)組建了商超集團公司,且未來或考慮把這部分運作上市,,“十二五”期間有可能實現(xiàn),。按照宗慶后當(dāng)時的想法,,在各地負責(zé)商超項目運作的公司將由娃哈哈與當(dāng)?shù)氐囊患壗?jīng)銷商合作,可能率先在浙江,、湖南落地,。在經(jīng)營業(yè)態(tài)上,很可能是把鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的小超市以加盟的形式連鎖起來,,娃哈哈的商超集團公司將作為這些連鎖小超市的供應(yīng)商,,統(tǒng)一供應(yīng)貨源。后來,,宗慶后表示“連鎖超市已經(jīng)有很多,,我們要做出自己的特色,做和別人不一樣的商業(yè),。開設(shè)娃歐商場的目的,,就是希望扭轉(zhuǎn)國內(nèi)奢侈品價格畸高的消費現(xiàn)狀,讓大眾也可以買到時尚的平價國外精品,�,!币驗榱闶蹣I(yè)的不斷發(fā)展需要大量投資,宗慶后公開表示不排除今后搞零售業(yè)時會分拆上市,。 起因 近年來,,宗慶后多次出國在考察當(dāng)?shù)厥袌龅臅r候都注意到,歐美的很多品質(zhì)好且價格適中的商品由于渠道的問題,,沒有進入中國市場,。而國內(nèi)奢侈品價格與國外的售價差距太大�,!爸袊袌鲇芯薮蟮南M商機,,零售市場表現(xiàn)出很強的增長潛力,進軍這一領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀�,�,!弊趹c后用一句話概括說,“走出去不如拿回來,�,!弊趹c后稱,娃哈哈的營業(yè)利潤之所以高,,主要是靠縮短通路,、節(jié)省每道環(huán)節(jié),而娃歐商場的經(jīng)營思路,,就是要將現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營中的“五道販子”變成“二道販子”,。所謂“五道販子”,是指在現(xiàn)在商業(yè)流通中,品牌商品經(jīng)過多環(huán)節(jié)的代理后,,才進入商場,,流通成本高昂,直接影響終端零售價,。而宗慶后眼中的“二道販子”,,是指娃哈哈作為歐洲品牌在中國的總代理,在全國設(shè)立加盟店,,在較短時間內(nèi)形成較高的銷量。除此之外,,還有一個途徑,,就是歐洲廠商可以在娃歐商場內(nèi)開設(shè)專賣店或?qū)Yu柜臺。于是2012年上半年,,娃哈哈聯(lián)合了浙江,、湖南兩省的部分經(jīng)銷商,通過集資參股的方式設(shè)立了娃哈哈商業(yè)股份有限公司,,單獨運作商業(yè)零售,。第一期投資17億元,主要投向娃歐商場,。娃歐商場被定位為以國際精品百貨為主的全國性連鎖百貨零售商業(yè)項目,,主要經(jīng)營歐洲精品家具、高級鐘表珠寶飾品,、高端品牌服飾,、兒童用品、休閑美食等,。2012年6月,,宗慶后親自率團赴意大利、法國,、西班牙等國家進行大規(guī)模品牌招商,,成為數(shù)百個歐洲經(jīng)典品牌的中國總代理商。他在短短的10天行程中,,連續(xù)拜訪了法國巴黎,,西班牙馬德里、巴塞羅那,,意大利米蘭等地的數(shù)百家歐洲知名企業(yè),。最終選定了200多家企業(yè)作為進駐娃歐的先鋒部隊。隨后,,娃歐商場以驚人的速度完成了選址,、裝修、采購,、開業(yè)等流程,,娃哈哈官方稱其真正籌備的時間只有4個月,。如今在位于杭州錢江新城CBD核心區(qū)域的娃歐商場內(nèi),能看到不少來自歐洲的一線奢侈品品牌副牌和二線奢侈品品牌,,其中很多品牌是內(nèi)地其他商場看不到的.宗慶后說,,未來5年,娃哈哈要在全國開100家歐美精品商場,。一,、二、三,、四線城市齊頭并進,、自建與租用商場相結(jié)合、以國際精品商場,、兒童專用商品商場及吃喝玩樂為一體的城市綜合體的形式,,快速推進娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在,,娃哈哈一些新的業(yè)務(wù)都被宗慶后交給女兒宗馥莉打理,,比如童裝,飲料生產(chǎn)上游的模具,、機械,、印刷、香精香料,,以及娃哈哈的海外業(yè)務(wù)等,。2010年5月成立的娃哈哈進出口有限公司,承擔(dān)著娃哈哈集團的進出口,、國際化和海外并購任務(wù),,由宗馥莉擔(dān)任總經(jīng)理。此前有傳言稱娃哈哈涉足商業(yè)是宗馥莉的主意,,精品商場更符合留學(xué)回來的宗馥莉的想法,。但宗馥莉卻在接受記者采訪時表示:“開商場完全是父親的主意�,!边M入零售業(yè)一直是宗慶后堅持的計劃,。不過,做這件事也有個外部原因,,宗慶后解釋說,,“國家政策在改變,內(nèi)外貿(mào)易要平衡,,現(xiàn)在國家也在鼓勵進口,,我想,把國外的精品引進來之后,首先能滿足消費者需求,,第二能把外匯消化掉,,不讓外匯受到損失,第三也能給國內(nèi)創(chuàng)造一些稅收,�,!� 娃歐的短板 一名杭州當(dāng)?shù)氐南M者在逛完娃歐商場之后提出,商場的整體裝修有點過于簡單,,所有店鋪都是統(tǒng)一的門頭,,幾乎就跟一家OUTLETS一樣。還有消費者留言稱,,娃歐商場的LOGO組合里,,娃哈哈三個字更像POP海報字體,“娃歐商場”四個字卻是綜藝體,,有些不倫不類,而燈光,、扶手電梯,、導(dǎo)視牌等等裝飾均談不上設(shè)計感,不太像賣歐洲精品的地方,,反而造型和上世紀80年代的百貨公司有相似之處,。商場里面擺設(shè)的一些娃哈哈飲料自動售賣機,鮮紅的機身,,擺放在過道旁邊,,更有幾分不倫不類。但也有顧客提出,,商品的性價比確實很不錯,。開業(yè)僅僅1月余,娃哈哈的精品商場能否復(fù)制在飲料上的成功仍需觀察,。對于這一切,,宗慶后在接受媒體采訪時說,“一開始可能不完美,,但生意做好了,,就像滾雪球。第一家商城開出來后,,形成規(guī)模,,有了議價能力,就會形成規(guī)模優(yōu)勢,,商品價格自然也會降下來,。我們會逐步加大投入,資金并不是問題�,!币晃簧坛瑺I銷人士表示,,娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢主要集中在二、三,、四線城市及農(nóng)村市場,,此外它在渠道上超市弱、小店強,,這與上述產(chǎn)品本身定位存在差異,。因而娃哈哈經(jīng)營精品商場是否做好了相應(yīng)的經(jīng)營方式及人才儲備,被各方所關(guān)注,。尤其是其采購,、營銷的管理團隊,以及所面臨的異地擴張的阻礙,。
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