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場景營銷是快消品市場轉(zhuǎn)型的主要方向: 鮑躍忠 2017-6-15 07:11; 在消費(fèi)市場發(fā)生顯著變化,，商品市場發(fā)生顯著變化的環(huán)境下,，快消品如果繼續(xù)以往的產(chǎn)品理念、營銷理念,、營銷模式,，難以適應(yīng)市場環(huán)境的變化，必將出現(xiàn)市場的下滑,。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,，快消品必須盡快由以往單一功能定位的產(chǎn)品理念，訴求點(diǎn)模糊,、場景模糊的營銷理念，盡快轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的場景定位,、精準(zhǔn)的場景設(shè)計(jì),、精準(zhǔn)的場景營銷，只有這樣才能適應(yīng)當(dāng)前的市場變化,，挖掘消費(fèi)需求,，拓展更廣闊的營銷空間,。一 ---- 目前的快消品市場特點(diǎn) 分析目前的快消品市場，總體呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：商品極大豐富當(dāng)前的快消品市場總體呈現(xiàn)商品極大豐富,，其豐富的程度超越歷史任何時(shí)期,。商品按功能方向極度細(xì)分。目前整體快消品各個(gè)品類,，按商品功能方向極度細(xì)分,，在各個(gè)品類基本都呈現(xiàn)這一趨向。如飲品品類以往的水,、碳酸,、果汁、固體飲料,、粥類等幾個(gè)中分類,，目前又延伸出更多的細(xì)分品類；在更多的中分類中,，均延伸出不同的更多細(xì)分小類,；以往大、中,、小三級分類基本可以完整描述的商品分類,，現(xiàn)在需要五級甚至更多的分級才可以把商品做到基本完整描述。比較的典型的孕嬰童商品,，以往簡單的歸屬一個(gè)大類,，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)分為八個(gè)大類，若干個(gè)中類,，若干個(gè)小類,，甚至有些品類很難用更多的分級表述準(zhǔn)確。目前的商品深度發(fā)展,，更多是在功能方向的深度發(fā)展,，也就是在商品滿足基本需求方向的深度發(fā)展。商品按功能方向的深度發(fā)展,，導(dǎo)致的問題是一方面更廣泛的滿足了消費(fèi)需求,，另一方面使顧客的購買變得難以選擇。許多的細(xì)分品類之間其產(chǎn)品的顯著差異化在變�,�,；許多的新品類，其新的功能價(jià)值消費(fèi)者難以直接感觸到,；許多的新品類需要相互關(guān)聯(lián)才能呈現(xiàn)價(jià)值,。商品的極度細(xì)分，商品的極大豐富，也使以往的商品力在變?nèi)�,，以往的品類影響力,、新品殺傷力在變�(nèi)酰M(fèi)者有太多的選擇,，消費(fèi)者有一定難度的購買選擇均使商品力在下降,。商品的極大豐富，使同品類之間的商品甚至是不同品類之間的商品,，均成為競爭對手,。品牌極大豐富：當(dāng)前的快消品行業(yè)是一個(gè)品牌爆炸的時(shí)代。每一天都要誕生若干個(gè)新的品牌,。老品牌在不斷裂變新的品牌,，伊利 — 金典 — 舒化 -- 安慕希、,、,、、到底這些品牌之間有多少差異,，代表什么,？作為一個(gè)普通的消費(fèi)者怕是難以區(qū)分和判斷，大家見到的是更多的品牌在終端商場呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。新企業(yè),、新品牌也在不斷誕生�,？煜繁旧砭褪且粋€(gè)品牌眾生的行業(yè),。在這個(gè)行業(yè)，特別是在有關(guān)品類如休閑食品品類,，到底有多少品牌,，怕是很難統(tǒng)計(jì)的清楚。在目前,，快消品行業(yè),，品牌興衰更替是非常快的,。不斷有新的品牌興起,，也會(huì)有以往品牌在倒下。譬如六個(gè)核桃會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)重要的品牌,，也會(huì)有一些品牌市場在萎縮,，品牌影響力在下降，甚至退出市場,。在品牌極大豐富的環(huán)境下,，很多品牌的以往的定位需要改變,，很多品牌存在比較突出的定位不清、場景不清的問題,。如目前在央視正在播的一個(gè)奶粉廣告： *** 奶粉專為中國兒童制造的好奶粉。定位,、場景極其不清晰,。品牌的極其豐富，也使消費(fèi)者選擇難度加大,。譬如,，以往農(nóng)夫山泉代表的是品質(zhì)水，現(xiàn)在品質(zhì)水有了更多的品牌,，到底哪個(gè)品牌更品質(zhì),，消費(fèi)者難以選擇。品牌的極大豐富,，品牌的不斷迭代,，使品牌的影響力在下降，以往的品牌價(jià)值在弱化,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知也在發(fā)生改變,。品牌對消費(fèi)者購買選擇的影響力在下降。消費(fèi)者對快消品的需求已經(jīng)發(fā)生改變在當(dāng)前的消費(fèi)市場環(huán)境下,，消費(fèi)者對快消品的需求已經(jīng)發(fā)生諸多改變,。由能夠買到到追求品質(zhì)；在商品極大豐富的快消品市場環(huán)境下,，消費(fèi)者的購買,，已不僅僅滿足買到商品，更關(guān)注商品的品質(zhì),，關(guān)注商品對自己的有用性,，特別是商品在某個(gè)特定需求場景下的有用性。由商品需求到生活方案的需求,；消費(fèi)者對商品的需求,，不僅僅是在商品本身，而是商品的使用價(jià)值,。不僅是簡單的商品功能,，而是能夠解決他的生活方案。特別是在商品極大豐富的環(huán)境下,，商品能夠滿足他在那個(gè)方面,、那個(gè)場景、帶來那個(gè)方面的滿足是非常重要的,。由滿足基本需求到有更多的追求,；在目前,，消費(fèi)者對生活的追求，已不僅僅還是在基本需求階段,，他期望更多的商品滿足其對更高生活的追求,。消費(fèi)者對品牌、新品已經(jīng)變得“麻木”,；商品,、品牌的極大豐富，使消費(fèi)者對品牌,、新品,、新品牌的認(rèn)知變得麻木。以往的商品力,、品牌力,、新品力在弱化。消費(fèi)者的購買靠以往的商品力,、品牌力難以起到激發(fā)的作用,。基本需求在降低，潛力需求在上升,；潛力需求就是消費(fèi)者在基本需求得到充分滿足基礎(chǔ)上表現(xiàn)出來的對更高需求,、更多需求、更廣范圍的需求,。如對健康,、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚,、個(gè)性化的需求,。潛力需求不會(huì)像基本需求那樣表現(xiàn)的那樣直接，潛力需求需要挖掘,，需要特定的目標(biāo)定位,、特定的商品表現(xiàn)形式，特別的影響方式去挖掘,。總的分析,，“分層化,、小眾化,、個(gè)性化”是當(dāng)前消費(fèi)市場變化的主要方向。二 ---- 目前快消品市場商品的現(xiàn)狀目前看,，整體快消品市場主要存在三大問題：產(chǎn)品理念：定位滿足基本功能在消費(fèi)需求已經(jīng)由滿足基本需求轉(zhuǎn)向追求更多的潛力需求的環(huán)境下,，目前看到的市場上的快消品,，大多定位還是滿足基本功能，滿足消費(fèi)者的基本需求,。許多廠家的商品開發(fā)還是基于以往的產(chǎn)品理念,，重點(diǎn)在產(chǎn)品質(zhì)量上去做文章,。缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者的定位研究，更缺乏產(chǎn)品對特定需求場景的準(zhǔn)確切入,。導(dǎo)致商品同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重,。商品的營銷訴求點(diǎn)比較單一，過于強(qiáng)調(diào)商品的有用性,。相對缺乏對商品之外的其他要素的關(guān)切,。商品在終端對消費(fèi)者的展示重點(diǎn)體現(xiàn)的是商品自身的功能，商品缺乏對消費(fèi)購買的有效觸動(dòng),。目前在終端包括在線上、線下,，海量的商品已經(jīng)很難激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī),。按商品物理屬性進(jìn)行的商品分類，缺乏對消費(fèi)者的有效刺激,，徜徉在超市貨架中間,、百貨店品牌之間，商品,、品牌之于消費(fèi)者已經(jīng)沒有更多的影響力,。場景定位模糊：難以激發(fā)顧客購買。在目前的快消品市場中,，還有眾多的商品缺乏準(zhǔn)確的場景定位,。商品是滿足那些消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者在哪些方面,、滿足消費(fèi)者在那些環(huán)境下的需求,。在目前的快消品市場環(huán)境下，一方面是海量的商品信息,，一方面是海量的顧客需求,，如何實(shí)現(xiàn)海量商品信息與海量顧客需求之間的匹配就成為市場營銷的關(guān)鍵。講商品功能,，所有商品必將具備相關(guān)的功能,。關(guān)鍵是要在海量的商品信息與海量的消費(fèi)需求中如何準(zhǔn)確匹配，在海量的市場商品中如何使你的商品脫穎而出,。實(shí)現(xiàn)這個(gè)準(zhǔn)確匹配,，重要的是要找出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。找出一個(gè)能夠觸發(fā)消費(fèi)者選擇的點(diǎn),。場景就成為非常重要的選擇手段,。產(chǎn)品的目標(biāo)顧客定位模糊：難以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)者。在產(chǎn)品極大豐富的市場環(huán)境下,，產(chǎn)品必須要準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)者,。只有準(zhǔn)確定位,，才能產(chǎn)生對目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確吸引。如果定位點(diǎn)模糊,，就不能觸發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。目前看,，眾多的快消品存在比較突出的目標(biāo)顧客定位模糊,，使目標(biāo)消費(fèi)者難以產(chǎn)生準(zhǔn)確感知。三 ---- 什么是快消品的場景營銷快消品場景營銷就是在海量的市場商品供應(yīng),，與海量的市場消費(fèi)需求之間,，找到一個(gè)實(shí)現(xiàn)匹配的中間橋梁，使產(chǎn)品能夠精準(zhǔn),、充分的展示出自身的功能價(jià)值,，使消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確、全面觸達(dá),、感知商品的功能價(jià)值,。最終達(dá)成購買，使商品的使用價(jià)值得到充分的市場表現(xiàn),，使消費(fèi)者的潛力需求得到充分滿足,。快消品場景營銷目標(biāo) ：打造快消品在新市場環(huán)境下的場景營銷的主要目標(biāo)就是挖掘消費(fèi)者潛力需求、挖掘消費(fèi)者的不同場景需求,。使消費(fèi)者的更多需求,，能夠通過不同的場景表現(xiàn)得到激發(fā)，可能還沒有形成的需求得以實(shí)現(xiàn),，可能還沒有形成系列化的需求得以完善,，最終能夠表現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)的購買，使更多的需求得到滿足,。快消品場景營銷的手段：主要就是在全面掌握產(chǎn)品信息,、產(chǎn)品使用價(jià)值的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析當(dāng)前環(huán)境下消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，分析消費(fèi)者在不同場景下的需求,，通過強(qiáng)化提示消費(fèi)者在不同環(huán)境下的訴求點(diǎn)，通過相關(guān)的組合展示,，把產(chǎn)品的場景價(jià)值充分展現(xiàn)給消費(fèi)者,，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買聯(lián)想，使產(chǎn)品的市場價(jià)值得到最大化的發(fā)揮,，使消費(fèi)者的需求得到最大限度的激發(fā)并得到滿足,。核心點(diǎn)：要全面把握商品信息，能夠挖掘產(chǎn)品在不同場景下的功能價(jià)值,；要全面分析消費(fèi)需求,，把握消費(fèi)者在不同場景下的需求點(diǎn),。譬如，消費(fèi)者對水的需求,，在不同的場景存在顯著差異,。在日常生活中，消費(fèi)者對水的需求,，可能就是需求的基本功能,；在運(yùn)動(dòng)的場景，可能就是能量的需求,；在社交的場景,，可能就是個(gè)性化的需求；在旅游的場景,，可能更多的是便利性的需求,、、,、、,、為此,，場景營銷就是要把握產(chǎn)品的功能訴求點(diǎn)，把握不同場景環(huán)境下的消費(fèi)訴求點(diǎn),，打造不同的消費(fèi)環(huán)境,，使產(chǎn)品精準(zhǔn)對應(yīng)場景需求。場景營銷的價(jià)值：挖掘產(chǎn)品在不同場景下的功能價(jià)值,，挖掘消費(fèi)者在不同場景下的需求,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)需求的精準(zhǔn)匹配，最終產(chǎn)生最大化的市場價(jià)值,。沒有這種場景化的設(shè)計(jì),，難以更大的挖掘消費(fèi)者在不同場景下的消費(fèi)需求，沒有這種精準(zhǔn)匹配實(shí)現(xiàn)不了產(chǎn)品更大的市場價(jià)值,。所以在當(dāng)前的快消品消費(fèi)市場環(huán)境下,，場景設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)匹配,、挖掘消費(fèi)市場需求潛力,，將會(huì)產(chǎn)生更大的市場價(jià)值。四 ---- 快消品如何打造場景營銷快消品打造場景營銷,，重點(diǎn)要從以下方面著手,。江小白的成功案例非常值得借鑒： -- 精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者定位：在當(dāng)前快消品市場環(huán)境下，在面對“分層化,、小眾化,、個(gè)性化”的消費(fèi)市場需求特點(diǎn)的情況下,，產(chǎn)品必須要精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，必須要精準(zhǔn)切入目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)場景,。越是精準(zhǔn)定位,、精準(zhǔn)切入，越是能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，越是能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生激發(fā)作用,。在目前的快削品市場環(huán)境下，以往的快消品“爆品”的概念在發(fā)生變化,，市場“通吃”的產(chǎn)品不復(fù)存在,。沒有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品，就沒有消費(fèi)者,，就沒有市場,。精準(zhǔn)定位、市場細(xì)分主要是：一是按以往的按收入,、按年齡的細(xì)分定位,。不同的收入水平、不同的年齡,、不同的性別會(huì)產(chǎn)生不同的需求,。當(dāng)前，特別需要研究主力消費(fèi)群體 ----90 ,、 00 后的消費(fèi)需求,。人口數(shù)量多大兩個(gè)多億的 90 、 00 后,，不論是其數(shù)量龐大,，還是其產(chǎn)生的顯著消費(fèi)變化，還是其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)生的消費(fèi)理念,、消費(fèi)方式的變化需要特別予以關(guān)注,。二是要特別關(guān)注場景定位。要深入分析在當(dāng)前需求環(huán)境下產(chǎn)生的新的需求場景,，特別是對健康,、運(yùn)動(dòng)、社交,、個(gè)性化等新的需求場景的變化,，打造滿足不同場景需求的新產(chǎn)品。 -- 準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特點(diǎn) 場景打造的基礎(chǔ)是全面準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特點(diǎn),，能在準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特點(diǎn)基礎(chǔ)上,，準(zhǔn)確挖掘場景需求特點(diǎn)，在現(xiàn)在的環(huán)境下，產(chǎn)品必須要觸及特定的消費(fèi)需求點(diǎn),，打造出有強(qiáng)烈影響力的特定需求點(diǎn),。準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特點(diǎn)，需要對產(chǎn)品要有一個(gè)全面的認(rèn)識,，要準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的特性,，塑造有特定影響力的點(diǎn)。沒有強(qiáng)有力的產(chǎn)品影響力點(diǎn),，難以準(zhǔn)確找到有效的消費(fèi)場景,。要特別把握和塑造產(chǎn)品影響力的關(guān)鍵點(diǎn)。關(guān)鍵點(diǎn)不在多,，關(guān)鍵在于對目標(biāo)消費(fèi)者是否能夠產(chǎn)生價(jià)值影響,。太多點(diǎn)，可能會(huì)造成影響力的分散,，反而難以切入準(zhǔn)確的消費(fèi)場景,。 -- 深入研究潛力消費(fèi)需求打造場景營銷，核心是全面研究消費(fèi)需求,，重點(diǎn)研究把握潛力消費(fèi)需求,。在當(dāng)前的環(huán)境下，要重點(diǎn)研究主力消費(fèi)群體的消費(fèi)重點(diǎn),，重點(diǎn)研究目標(biāo)消費(fèi)群體的重點(diǎn)關(guān)切,。只有準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體的重點(diǎn)關(guān)切、潛力需求的發(fā)展方向,，才能有針對性的打造相對應(yīng)的場景營銷。在當(dāng)前的消費(fèi)需求環(huán)境下,，要重點(diǎn)研究把握幾個(gè)重點(diǎn)方向的潛力消費(fèi)需求：健康需求：健康的生活理念,，已成為消費(fèi)者的基本消費(fèi)理念。在這一理念的指引下,，圍繞健康可以挖掘更多的潛力需求,。品質(zhì)生活需求：在消費(fèi)升級的大背景下，在越來越多的中國家庭步入中產(chǎn)階級群體的大環(huán)境下,，品質(zhì)生活已成為更多人的主要生活方式,。品質(zhì)化的生活方式有非常大的潛力需求空間。運(yùn)動(dòng)需求：運(yùn)動(dòng),、健身成為更多人的生活內(nèi)容的重要組成,。手機(jī)、支付寶,、微信都在創(chuàng)建更多的運(yùn)動(dòng)場景,。運(yùn)動(dòng)環(huán)境下，人們在產(chǎn)生新的消費(fèi)需求。旅游需求：旅游,、戶外在成為一種生活方式,。在這種方式中，新的需求在產(chǎn)生,。社交需求：社交正在變得越來越廣泛,、高頻。社交正在產(chǎn)生越來多新的消費(fèi)需求,。目前看,，圍繞以上幾個(gè)方面的潛力需求，有比較大的挖掘空間,。 -- 創(chuàng)新場景需求理念打造場景營銷的關(guān)鍵點(diǎn),，需要轉(zhuǎn)變以往的以產(chǎn)品為中心的營銷理念，走向以客戶需求,、消費(fèi)場景需求為目標(biāo)的營銷理念轉(zhuǎn)變,。產(chǎn)品開發(fā)對場景：產(chǎn)品開發(fā)必須精準(zhǔn)切入目標(biāo)消費(fèi)者的場景需求。圍繞場景需求,，做產(chǎn)品的細(xì)分,、深度延展。產(chǎn)品的營銷訴求點(diǎn)以激發(fā)消費(fèi)者的場景需求意識為核心：重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品在特定場景下的功能價(jià)值,，塑造營銷訴求點(diǎn),。終端表現(xiàn)圍繞場景需求強(qiáng)化產(chǎn)品的場景展示：在終端環(huán)節(jié)，必須要把產(chǎn)品的需求場景,，場景功能價(jià)值能夠得到充分表現(xiàn),，以較強(qiáng)刺激方式，激發(fā)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī),。 -- 設(shè)計(jì)需求場景場景設(shè)計(jì)是一門藝術(shù),，可以有無限的想象空間。可以重點(diǎn)打造的快消品場景：家庭生活場景：家庭是消費(fèi)者的主要生活空間,，打造家庭生活場景,，是快消品場景營銷的重點(diǎn)。家庭生活的“吃,、穿,、用、住”有很大的需求空間,。打造家庭生活場景,，關(guān)鍵是要把握目標(biāo)消費(fèi)需求的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)，把握目前的問題點(diǎn),，創(chuàng)造符合其家庭生活理念的新生活方式,。辦公室場景：當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境，越來越多的主力消費(fèi)群體，都進(jìn)到“寫字樓”了,，辦公室場景,，已經(jīng)成為主力消費(fèi)場景,。圍繞辦公室需求,，可以打造更多的需求場景。運(yùn)動(dòng)場景：運(yùn)動(dòng)場景逐步成為主力消費(fèi)場景,。運(yùn)動(dòng)場景的需求,，在許多方面完全不同于其他方面的需求。目前分析，打造運(yùn)動(dòng)場景,，可以創(chuàng)造更多新的消費(fèi)需求。目前看,，整體快消品還比較缺乏對這一領(lǐng)域的關(guān)注。旅游及戶外場景：在旅游戶外逐步成為更多人的生活方式的環(huán)境下，用品市場得到較好發(fā)展,。但總體快消品市場還缺乏對這一領(lǐng)域的研究,。交通場景：目前的消費(fèi)者,，不是在家里，就是在辦公室里,，不是在辦公室里,，就是在去往目的地的路上,。汽車,、公共交通、高鐵占據(jù)了人更多的時(shí)間。目前看，在交通場景市場空白還比較多，還可以有更多的場景需求打造空間。 -- 必須要打造線下線上兩大場景在當(dāng)前的市場環(huán)境下,，必須要結(jié)合線上線下不同需求特點(diǎn),，打造不同的需求場景。消費(fèi)人群不同：線上的消費(fèi)人群,，與線下消費(fèi)人群不完全一致,。無論是消費(fèi)理念,，消費(fèi)訴求方面均存在一定的差異�,！笆謾C(jī)點(diǎn)點(diǎn)到家”,，追求便利性是線上購買的重要特點(diǎn)。購買方式不同：線下的購買方式 “知道——興趣——欲望——購買”,。線上的購買方式變成了“搜索——甄別——體驗(yàn)——購買——評價(jià)——分享”,。線上購買要結(jié)合線上的特點(diǎn)，打造更加符合線上需求特點(diǎn)的場景,。線上場景可以做出更準(zhǔn)確,、細(xì)致的商品描述，可以設(shè)計(jì)更完美的場景場面,。 -- 用目標(biāo)消費(fèi)群體接受的方法激發(fā)需求動(dòng)機(jī) 在打造場景營銷的過程中,，除了場景設(shè)計(jì)的激發(fā)作用，必須要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)需求的實(shí)際,，用有效的方法,，激發(fā)需求動(dòng)機(jī)。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,，以微信公眾號為代表小眾媒體正在產(chǎn)生越來越大的市場推廣效果,。快消品企業(yè)必須要特別重視,、運(yùn)用好企業(yè)自媒體,。運(yùn)用其有效的推廣手段,，協(xié)同打造場景營銷體系，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果,。要重視社群,、粉絲的傳播價(jià)值。結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，打造新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播新渠道,。筆者：鮑躍忠微信 bc111246 國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)高級咨詢師鮑躍忠新快消、新零售創(chuàng)新實(shí)踐工作室; 1489 次閱讀|0 個(gè)評論

2106年OTC突破：一個(gè)重點(diǎn),，二個(gè)聚焦,，三個(gè)配套: 賣不動(dòng)到暢銷 2016-1-6 11:52; 2016 年進(jìn)軍 OTC 市場，搞不懂 123 方略的真正意思,，你想做好 OTC 真的很難,。孟慶亮工作室總結(jié)為一個(gè)重點(diǎn)，二個(gè)聚焦,，三個(gè)配套,。一、一個(gè)重點(diǎn)：你的銷售主渠道在哪里,？是聚焦連鎖,？還是診所？或者是連鎖和診所兩者一起發(fā)展,，但是如何協(xié)調(diào)這兩個(gè)渠道不發(fā)生沖突,，如何協(xié)調(diào)發(fā)展就是我們要考慮好的事情。內(nèi)蒙古一家接受了孟慶亮工作室培訓(xùn)和咨詢的蒙藥企業(yè)天奇制藥,，看到單體店在慢慢減少,，提出了 2S 戰(zhàn)略，即聚焦連鎖與診所發(fā)展,，而其產(chǎn)品是非常適合兩個(gè)渠道發(fā)展的,，從目前看，效果較好,。處方風(fēng)濕藥,，河南明善堂的伸金丹由于沒有參與招標(biāo)，產(chǎn)品又非常有特色,，服用方法比較特殊,，選擇以診所為突破口的戰(zhàn)略，目前單品發(fā)展非�,？�,，出現(xiàn)了很多成功的鎮(zhèn)、縣,、地,、省的樣板市場,，是孟慶亮工作室重點(diǎn)診所突破咨詢項(xiàng)目。魯潤阿膠,，一笑堂阿膠等企業(yè)由于是補(bǔ)益類的高客單價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)主要在連鎖企業(yè),，因此選擇以連鎖為主渠道,， 2015 年 11 月魯潤阿膠單品單規(guī)格在蘭州某連鎖銷售 700 多萬的業(yè)績，一笑堂阿膠也快速與全國連鎖達(dá)成黃金單品合作,。因此,，做好 OTC ，一定要找到合適的主渠道,，可以是連鎖,，可以是診所，也可以兩者都是,，關(guān)鍵看產(chǎn)品與資源的匹配性,。二、兩個(gè)聚焦：你的企業(yè)應(yīng)當(dāng)聚焦什么,？任何企業(yè)在任何發(fā)展時(shí)期都必須要有主品策略,，如果沒有，企業(yè)要想做大非常難,。先看行業(yè)明星企業(yè),，株洲千金聚焦婦科千金片，天士力聚焦復(fù)方丹參滴丸,，東阿阿膠聚焦阿膠,，修正聚焦斯達(dá)舒等。再看作者孟慶亮運(yùn)作的企業(yè)案例,， 15 年前運(yùn)作太陽石藥業(yè),，企業(yè)先是聚焦康婦特獲得積累，再次聚焦好娃娃獲得巨大成功,； 5 年前安邦聚焦阿莫西林與獨(dú)家品種銀黃清肺膠囊快速崛起,； 3 年前魯潤阿膠與一笑堂阿膠聚焦阿膠同時(shí)崛起。另外要想成功如果沒有人,，你很難成功,？修正戰(zhàn)略中最重要的是人海戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)仁和藥業(yè),，葵花藥業(yè)等優(yōu)秀控銷企業(yè)同樣也是聚焦上人,，好娃娃當(dāng)年也是一個(gè)省近 200 人。這幾年崛起最快的企業(yè)湖南安邦,，一個(gè)湖南省就近 90 個(gè)辦事處,，當(dāng)然零售幾個(gè)億,。沒有人，沒有優(yōu)秀的合適人才,，企業(yè)要想高速成長一定非常難,。因此，聚焦主品,，聚焦上人是 2016 年 OTC 突破的關(guān)鍵,。三、 3 個(gè)配套：如何進(jìn)行配套實(shí)施是關(guān)鍵,？你選好了渠道,，做好的聚焦，但是如何實(shí)施,，這三個(gè)方面你必須做好,。你對渠道與人員有基金配套支持嗎？到底要設(shè)計(jì)哪些配套基金支持,，你們有智慧與眼界嗎,？沒有基金配套，你的服務(wù)就無法開展,，遇到強(qiáng)大的對手你將沒有辦法展開競爭,。目前必須要有的基金有：防竄基金，樣板市場打造基金,、學(xué)術(shù)推廣會(huì)基金,，培訓(xùn)會(huì)議基金，客戶建立基金等,。你對渠道與人員有合適的學(xué)術(shù)支持與戰(zhàn)術(shù)配套嗎,？很多產(chǎn)品的銷售如果還是像以前一樣提供產(chǎn)品而不是提供系統(tǒng)的解決方案，很多人員將不知道如何進(jìn)行市場營銷,。河南明善堂制藥的伸金丹就是采用名牌疼痛專家對基層醫(yī)生培訓(xùn)真功夫,，培訓(xùn)讓基層醫(yī)生人才兩旺的經(jīng)營技術(shù)逐步被市場認(rèn)可的，對代理商提供詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)與動(dòng)銷支持,，之前客戶也是不愿意合作的,。你是否進(jìn)行合適價(jià)格配套？即如何進(jìn)行合理的漲價(jià),、分錢,。目前除了六部委的嚴(yán)令逼著企業(yè)規(guī)范運(yùn)作必須漲價(jià)外，各級渠道客戶要求高毛利,，基金不配套都逼著你調(diào)整你的價(jià)格體系,。說白了就是必須合理漲價(jià)你才能夠活下去，活得更有競爭力。因此,，配套基金支持,，調(diào)動(dòng)大家積極性及不讓大家前期有太多風(fēng)險(xiǎn)，客戶會(huì)更容易開展 OTC 的各類推廣,；配套學(xué)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)支持,，讓賺錢馬上可以看得見；合適的價(jià)格配套,，讓人人有責(zé)不如人人有利,。本文來源于孟慶亮工作室原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明,。13087210017.; 881 次閱讀|0 個(gè)評論

高效客戶開發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵詞: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-11-5 10:48; 要想開發(fā)誰就必須適應(yīng)誰，或者影響誰,！第一步：選擇必須明白,，任何產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場，一定是一部分客戶先與你合作,，等待這些先合作的客戶得到讓人羨慕的好處后才會(huì)有其他客戶加入進(jìn)來,。因此，剛開始合作時(shí)就是要建立合作的標(biāo)準(zhǔn),，找到適合你模式的客戶進(jìn)行合作,，例如做控銷模式的企業(yè)，如果剛開始時(shí)總是和那些不喜歡控銷模式的客戶溝通,，你一定會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的問題之中不能解決,。但是如果你從一開始就選擇喜歡控銷模式的客戶進(jìn)行溝通談判，你開發(fā)客戶的速度就會(huì)加快,。新產(chǎn)品開發(fā)市場一般就是從建立小壟斷到打破小壟斷的過程,。沒有消費(fèi)者的信任及大量購買，你是不可能打破小壟斷的,。所以在開發(fā)早期階段讓一部分客戶拼命推薦你的產(chǎn)品是非常重要,。第二步：接觸如何與熟悉客戶接觸，如何與陌生客戶接觸,，總的原理是一樣的,，就是如何強(qiáng)調(diào)客戶獲得的利益，弱化自己的利益,，強(qiáng)調(diào)自己的付出,，弱化客戶的付出。同時(shí)在具體的接觸過程中必須要有詳細(xì)計(jì)劃讓客戶如何獲得利益,，如何保證客戶的利益獲得,。客戶與你進(jìn)行合作，他們只關(guān)心其如何獲得利益及如何保證他們獲得利益，這個(gè)永遠(yuǎn)是他們關(guān)心的,。只是在強(qiáng)化物質(zhì)利益的今天,，如果有哪家企業(yè)能夠?qū)⑽镔|(zhì)與精神完美地讓客戶獲得，客戶就會(huì)與你合作,。第三步：信任營銷的最高境界就是如何讓客戶快速相信你,。到底如何建立信任關(guān)系，一般按以下幾個(gè)步驟進(jìn)行,。首先建立專家形象,，這個(gè)世界之所以大家在看病的時(shí)候喜歡去看醫(yī)生，打官司的時(shí)候喜歡請律師,，就是因?yàn)榇蠹蚁嘈艑＜摇? 一個(gè)人要成為專家很難,，但是可以與專家合作，借用專家形象來開展工作,。例如我在醫(yī)藥保健品OTC領(lǐng)域建立了頂尖形象,，就有公司愿意請我做顧問，很多代理商知道是我策劃的項(xiàng)目就喜歡合作,。其次就是要不斷貢獻(xiàn)價(jià)值不求回報(bào),，讓大家感覺和你合作，除了物質(zhì)利益還可以得到很多精神層面的東西,。像我在廣東試點(diǎn),，我和廣東大方醫(yī)藥公司的劉總在廣東開發(fā)很多連鎖，我們很多時(shí)候就是先給予大家培訓(xùn)合作,，讓大家看到價(jià)值感,，讓客戶主動(dòng)與我們合作。對客戶關(guān)心的問題進(jìn)行提前準(zhǔn)備,，并且最好用保證書的形式幫助大家解決,。在控銷模式中，大家最關(guān)心的是否放批發(fā),，是否維護(hù)零售價(jià),、是否控制售點(diǎn)數(shù)。如果你告訴他：不放批發(fā),、控制售點(diǎn),、維護(hù)零售價(jià)，零售客戶一般是非常愿意合作的,。第四步：合作只要客戶想合作,，并且有客戶主動(dòng)提出來要合作，合作才會(huì)進(jìn)入最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài),。客戶為什么要與你合作,，一定是與你合作的比和你的對手合作所得到的好處更多才會(huì)選擇你,，因此，我在開發(fā)客戶過程中,，一定要讓一部分客戶先富起來,，讓大家看到樣板的力量。同時(shí)將樣板市場的圖片與經(jīng)驗(yàn)發(fā)到網(wǎng)上,、圈子中和微信中,，業(yè)務(wù)代表將圖片與經(jīng)驗(yàn)裝在智能手機(jī)中。當(dāng)客戶相信與你的合作能夠得到長久的好處時(shí),，客戶才會(huì)主動(dòng)與你合作,。來源于孟慶亮工作室微信公眾號，作者孟慶亮,，轉(zhuǎn)載請注明來源; 961 次閱讀|0 個(gè)評論

OTC控銷九連環(huán)（8）技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-9-28 08:30; 本文來源于孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮　　在醫(yī)藥保健品企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力,。所謂技術(shù)創(chuàng)新狹義上講是指對產(chǎn)品,、工藝的創(chuàng)新。從廣義的范圍看,，它包括組織創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、市場營銷創(chuàng)新,，以及對市場與技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場的能力等。創(chuàng)新的過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合：　　 1. 建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系是關(guān)鍵,。　　 2. 在產(chǎn)品研發(fā)中充分調(diào)動(dòng)研發(fā)部門,、銷售部門、技術(shù)生產(chǎn)部門,、用戶等力量共同參與,。　　 3. 建立成本最低的競爭策略，并加強(qiáng)服務(wù),�,！� 　　 4. 促使企業(yè)資本在流動(dòng)增值中快速積累，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,�,！� 技術(shù)創(chuàng)新可分為進(jìn)攻型、防御型和引進(jìn)型三種形式,。所謂進(jìn)攻型就是通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場,，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位,。此策略一旦成功，將贏得較大市場，獲得規(guī)模壟斷利潤,，但也存在風(fēng)險(xiǎn)大,、代價(jià)高等特點(diǎn)，適合于大型的有實(shí)力的醫(yī)藥保健品企業(yè),。所謂防御型就是企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品,，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā),，并迅速投入,，占領(lǐng)市場。如正清制藥集團(tuán)的玉清抗宮炎片就是典型的例子,。這種策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)顯而易見，規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來據(jù)上,。所謂引進(jìn)型是指利用別人的科研力量，替代企業(yè)去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,。另外企業(yè)還可以設(shè)立科技進(jìn)步獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)社會(huì)資源參與,，不管是采用哪種策略，企業(yè)在研發(fā)過程中,，一定要注重在思想,、戰(zhàn)略、組織,、機(jī)制等系列要素中結(jié)合企業(yè)實(shí)際和市場實(shí)際,，積極而務(wù)實(shí)地進(jìn)行企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新�,！� 想知道詳情,，請訂閱孟慶亮工作室微信號，更歡迎參加賽柏藍(lán)獨(dú)家組織的《系統(tǒng)設(shè)計(jì)控銷模式助力企業(yè)高速成長》課程,。下一篇： OTC 控銷九連環(huán)（ 9 ）市場保健要及時(shí); 687 次閱讀|0 個(gè)評論

OTC控銷九連環(huán)（3）尋找差異是關(guān)鍵: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-8-20 07:17; 　　　　　本文來源于孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮　　產(chǎn)品因差異而存在。尋找差異,、制造差異在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下已成為營銷的關(guān)鍵,。同時(shí)，差異化在經(jīng)營活動(dòng)中遵循了市場細(xì)分原則,，將目標(biāo)市場,、營銷對象設(shè)定得更加準(zhǔn)確,。在實(shí)施差異化過程中要注意以下幾個(gè)原則：　　 1. 根據(jù)市場和消費(fèi)者需求實(shí)施產(chǎn)品差異化和經(jīng)營差異化，并在一定的時(shí)間內(nèi)保持一致性,。如魯潤阿膠產(chǎn)品差異化,，華新藥業(yè)慢性病會(huì)員模式。由于差異化,，兩家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了高速成長,。　　 2. 制造差異實(shí)質(zhì)價(jià)值，提高買方所認(rèn)同的價(jià)值,，防止差異無實(shí)質(zhì)價(jià)值,。　　 3. 不能讓差異化脫離現(xiàn)實(shí)需求，如產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)超過買方的需要,，消費(fèi)者反而會(huì)放棄此差異轉(zhuǎn)向競爭對手。　　 4. 防止差異化成本過高,，差異化戰(zhàn)略不能長久實(shí)施,。　　 5. 要有所為，有所不為,，切記功能越多,，銷售越小。胃藥斯達(dá)舒可以選擇的功能銷售達(dá) 12 項(xiàng)之多,，最后通過調(diào)查選擇了市場容量最大的三大癥狀,，胃痛、胃酸,、胃脹,，通過 15 年推廣,，已經(jīng)成為胃藥領(lǐng)導(dǎo)品牌,。　　 6. 概念專有原則。如太太 “ 靜心口服液 ” 提出 “ 女人更年期要靜心 ” 并廣為傳播 , 如果你的企業(yè)生產(chǎn)一種更年期功能產(chǎn)品,，也想用同樣的概念去贏得用戶,，結(jié)果只能徒勞無益。 7. 三次定位,，尋找最大消費(fèi)群,。第一次由功能定位即 “ 原來的我 ” ；第二次找準(zhǔn)潛量最大需要予以特別關(guān)注的人群,，即 “ 我是誰 ” ,；第三次將產(chǎn)品、企業(yè)觀念向消費(fèi)者靠攏,，越細(xì)致,、越扎實(shí),，產(chǎn)品推廣成功率越大。它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨(dú)特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，即實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者需求與企業(yè)傳播訴求的和諧統(tǒng)一,。怕上火喝加多寶，經(jīng)常用腦六個(gè)核桃,，就是顧客需求與企業(yè)品牌訴求結(jié)合,，因此產(chǎn)生了非常大的銷售量。　　 8. 注意差異更新,，尤其要注意產(chǎn)品生命周期變化與差異更新的統(tǒng)一,。　　此外，實(shí)施差異化要注意過程和目標(biāo)的結(jié)合：　　 1. 通過消費(fèi)人群分析,，確定產(chǎn)品使用者,，他們需要的是什么？　　 2. 通過競爭對手分析,，確定同類產(chǎn)品數(shù)量,、用途與營銷策略。　　 3. 通過購買行為分析,，確定消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)與行為,。　　 4. 通過使用效果分析，確定消費(fèi)者使用同類產(chǎn)品效果及相關(guān)鍵議,。　　 5. 通過產(chǎn)品定位尋找和制造產(chǎn)品差異點(diǎn),。　　 6. 制定與產(chǎn)品差異點(diǎn)相一致的營銷計(jì)劃和行動(dòng)。　　 7. 測算差異營銷的成本,，尋找最有效且成本最低的方法,。　　 8. 制定實(shí)施產(chǎn)品差異化和營銷差異化的時(shí)間表，以保持這種戰(zhàn)略的持久性,。　　 9. 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、功效,、劑型等方面區(qū)別競爭對手,，滿足顧客需求。　　 10. 做好生產(chǎn)和銷售布點(diǎn)工作,，以達(dá)到節(jié)約成本,，廣攬顧客。 11. 加強(qiáng)促銷組合,，使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和主觀印象,，形成消費(fèi)者心目中的差異地位。; 757 次閱讀|0 個(gè)評論

醫(yī)藥保健品控銷九連環(huán)（1）理論包裝是前提: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-8-7 10:37; 本文來源孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮很多的控銷模式之所以不成功,，成長很慢,，因?yàn)榇蠹蚁矚g研究控制價(jià)格，控制渠道,，控制欲望,，唯獨(dú)沒有認(rèn)真思考如何影響你的客戶與顧客，沒有差異化的理論包裝作為前提,，你的企業(yè)無法高速成長,，18年前策劃“喝了不上火”的南山奶粉，17年前參與復(fù)方丹參滴丸的推廣,，15年前開始好娃娃的“幫助孩子健康成長”策劃推廣,，8年從賣不動(dòng)到亞洲第一，直到3年前策劃“沒有擔(dān)心只有愛”的佳貝艾特羊奶粉（3年成進(jìn)口羊奶粉第一）的策劃,，3年前主導(dǎo)魯潤阿膠“現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者”持續(xù)翻翻的策劃都是這樣成功的,，當(dāng)然作者孟慶亮即將策劃的山東一笑堂阿膠我也會(huì)同樣來進(jìn)行運(yùn)作，沒有一套差異化的理論包裝要快速讓客戶與顧客認(rèn)可真的很難,。所謂理論包裝,，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉�,，對產(chǎn)品給予理論上的定位,。理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素,，是產(chǎn)品差異化及市場價(jià)值所在,。首先它必須是學(xué)術(shù)上的，然后才是社會(huì)方面的,。產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點(diǎn),。賣點(diǎn)單一、明了,，而理論包裝則系統(tǒng),、全面、深入,，醫(yī)藥保健品的正確賣點(diǎn)應(yīng)是其理論包裝的厚積薄發(fā)而不能游離于此,，理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點(diǎn),，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)卻無法替代理論包裝,。同時(shí)，對產(chǎn)品的理論包裝不是簡單地重復(fù)業(yè)已存在的原理和產(chǎn)品功能,，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學(xué)的最新潮流和動(dòng)向,，通過對最先進(jìn)的醫(yī)學(xué)、保健學(xué)和生命科學(xué)理論進(jìn)行嫁接,，產(chǎn)生符合產(chǎn)品特征的新的理論體系,，從而完成醫(yī)藥保健品全面意義上的理論包裝,，使產(chǎn)品由此達(dá)到更高的層次或領(lǐng)先地位。這種對專業(yè)性,、科學(xué)性,、技巧性要求很高的策劃，絕不是一個(gè)靈感式賣點(diǎn)所能替代和完成的,。　　那么如何有效地開展醫(yī)藥保健品的理論包裝呢,？　　1.醫(yī)藥保健品一種新的理論產(chǎn)生，不僅要考慮消費(fèi)者的心理因素,，還要考慮政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的因素,。　　2.理論必須具有科學(xué)性,、真實(shí)性、先進(jìn)性,、嚴(yán)謹(jǐn)性,，醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗(yàn)證，保健品可以用生命科學(xué)和大量的真實(shí)消費(fèi)案例結(jié)合驗(yàn)證,。　　3.新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響,，必須要有足夠的資金造勢，造勢不一定是打消費(fèi)者廣告,，可以是渠道宣傳為先,，否則知曉率偏低無法產(chǎn)生應(yīng)有效應(yīng)。同時(shí)要使新理論產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,，需要一定的滲透與認(rèn)知過程,。　　4.新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷的支持，還必須獲得研發(fā)的支持,，必須給予強(qiáng)有力的包裝,。只有將以上幾點(diǎn)做到位，產(chǎn)品才會(huì)給人一種先進(jìn),、高檔次的感覺,，才會(huì)具備生命力和競爭力，拉開與競爭對手的距離,，贏得消費(fèi)者,。配套案例簡介：魯潤阿膠如何成為黑馬的？理論包裝：現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者賣點(diǎn)：魯潤阿膠,，蒸的好,。蒸的更營養(yǎng)，蒸的更衛(wèi)生,，蒸的不上火,。造勢：聚焦連鎖突破,，聚焦行業(yè)論壇，聚焦高管北大教育,，聚焦店員培訓(xùn)等,。想知道詳情，請訂閱本微信號,，查找本文詳細(xì)情況,，原文為“2014年連鎖藥店最火的黃金產(chǎn)品是這樣做成的”，更歡迎參加賽柏藍(lán)獨(dú)家組織的《系統(tǒng)設(shè)計(jì)控銷模式助力企業(yè)高速成長》課程,。; 589 次閱讀|0 個(gè)評論

讓銷售團(tuán)隊(duì)拼命干的16字秘密: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-7-31 08:38; 本文來源于孟慶亮工作室微信公眾原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請署名很多秘密都在企業(yè)的案例中， 2003 年 7 月,，太陽石的半年度會(huì)議在唐山本部再次召開,，公司的幾個(gè)重要決定推動(dòng)了太陽石的持續(xù)高速發(fā)展 , 概括起來就是 16 個(gè)字，合同保證,，股權(quán)激勵(lì),，市場兼并，解放組織,。 1 ,、合同保證，提前續(xù)簽三年合同在太陽石藥業(yè)的開發(fā)初期,，因?yàn)槲覀儫o法預(yù)測好娃娃的發(fā)展速度,，在剛開始時(shí)，公司與各地代理商,、辦事處,、底價(jià)承包人之間的合同都只簽訂到 2003 年的 12 月 31 日，對于這樣的合同大家還是很有擔(dān)心,，很多人私下里跟我說公司到時(shí)做大了會(huì)不會(huì)換人,。這個(gè)問題應(yīng)當(dāng)說是非常大的事情，我也沒有辦法回答大家,。于是我向總經(jīng)理進(jìn)行了匯報(bào)和建議,，為了解決大家的后顧之憂，保證對市場更大的投入,，必須提前給做得好的市場提前簽訂三年合同,，讓大家安下心來在太陽石干。并且補(bǔ)充了一個(gè)更好的一個(gè)條件,，每位底價(jià)承包的經(jīng)理都再發(fā)一份工資,，當(dāng)時(shí)有一部分省區(qū)經(jīng)理發(fā)了工資，一部分沒發(fā)工資,，讓他們擁有雙重身份,，【既是員工，又是老板】,，讓他們對公司的貨款承擔(dān)法律責(zé)任,，而不光是經(jīng)濟(jì)責(zé)任。說白了,，就是你不干了,，如果你挪用了公司貨款不還，你是要承擔(dān)刑事責(zé)任的,，要坐牢的,。當(dāng)時(shí)大家可能還沒有意識到，但這一條很好地保護(hù)了公司,， 2006 年底,，太陽石藥業(yè)再次進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，對三年來做的差的市場進(jìn)行淘汰,，當(dāng)大家沒有及時(shí)拿到提成和費(fèi)用時(shí),，有人挪用了貨款，但是這一點(diǎn)我在當(dāng)時(shí)起草合同時(shí)就已預(yù)見,，并在合同中有一條規(guī)定,，協(xié)議結(jié)束時(shí)，必須將貨款全部回到公司后,，結(jié)算完市場費(fèi)用時(shí),，才能結(jié)算提成和費(fèi)用。目的就是市場必須要有個(gè)好交結(jié),，否則公司將吃大虧,，其實(shí)只要按合同辦，大家都好辦,。 2007 年的春天,，太陽石的辦公室劉主任來到長沙找到我，說我原來招進(jìn)去的一個(gè)區(qū)經(jīng)理拿了公司 30 多萬貨款不返還,，希望我出面做做工作,，不要走司法程序。后來我了解確有其事,，并且太陽石還有 20 多萬費(fèi)用沒有給他,，于是我找到這位經(jīng)理，并與這位經(jīng)理進(jìn)行了溝通,，首先他一直認(rèn)為是太陽石違規(guī)在先,，而且認(rèn)定是經(jīng)濟(jì)糾紛，希望太陽石起訴他，而且態(tài)度很傲,，后來我仔細(xì)跟他點(diǎn)評了合同,，他更加激動(dòng)，“老孟,，你和老韓一起算計(jì)我們,。” 我告訴他：“兄弟,，如果你是辦企業(yè)的,，你難道不會(huì)這樣做，如果所有的人走了都拿貨款走人,，這個(gè)公司還辦不辦,？你是學(xué)財(cái)務(wù)的，公司帳又怎么平,？你離開了就必須干干凈凈的交清貨款,。另外，太陽石這樣一個(gè)大公司,，又和你簽了合同,，難道它就不要信用了。想好了,，如果不去唐山對賬,，你將處于刑事起訴，并且你的財(cái)產(chǎn)全部會(huì)凍結(jié),�,！� 道理講明白了，這位經(jīng)理幾天后就去了唐山,，問題也解決得很愉快,，總經(jīng)理給了我一個(gè)評價(jià)，【孟慶亮是個(gè)好人】,。在此,，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)定：一個(gè)企業(yè)和個(gè)人一定要把守合同，重信譽(yù)當(dāng)作一件戰(zhàn)略的事來做,。當(dāng)然,，我也要提醒老板們，有時(shí)為了激勵(lì)大家,，也不要口頭隨便許諾,，造成別人的預(yù)期，但最后忘記兌現(xiàn)或不兌現(xiàn),，造成大家都不開心,。 2 ,、股權(quán)激勵(lì)，對銷售系統(tǒng)實(shí)行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制如果提前三年簽訂合同對市場是一個(gè)重大利好,，那么公司實(shí)行的股權(quán)激勵(lì)制度就是一個(gè)更加激勵(lì)人的政策,，對內(nèi)是中層以上可以購買，對外是優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理和代理商可以購買,，并且實(shí)行自愿原則,，由于很多市場經(jīng)理欠著公司的貨款,，說白了就是：拿太陽石的錢,，購太陽石的股，還分太陽石的紅,。這一點(diǎn)是我說出來的,，大家愿意買，公司等于又快速進(jìn)行了回款,。但是股權(quán)畢竟不是貨款,，更多的是給大家的一個(gè)互相信任，大家的關(guān)系更加緊密,，大家真正成為了一個(gè)大家庭,，一個(gè)事業(yè)伙伴。一個(gè)企業(yè)如果能夠像家庭,，就有了歸屬感,，一個(gè)企業(yè)如果像軍隊(duì)，它就會(huì)非常有執(zhí)行力,，如果一個(gè)企業(yè)像學(xué)校,，大家就會(huì)成長更快。太陽石在發(fā)展的過程中可以說是做到了,。 3 ,、市場兼并，鼓勵(lì)優(yōu)秀市場兼并落后市場從 2000 下半年市場起動(dòng)到 2003 年的 6 月份的近三年發(fā)展中,，我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，一些代理商對好娃娃沒有感覺，沒有認(rèn)真推,，也不投入,，站著位置不努力；有一部分就投機(jī)取巧,，不做終端推廣,，大量市場放貨，沖擊市場,；還有一部分就是沒有資本金投入,，主動(dòng)讓出,；鑒于此，公司一直在不斷的砍市場,、調(diào)整市場,，隨著 2003 年上半年銷售狂飆，很多大辦事處認(rèn)可了公司,、認(rèn)可了產(chǎn)品,，加上上面兩個(gè)手段的推出，大家認(rèn)定好娃娃就是自己下半輩子的希望,。于是出現(xiàn)了廣東市場兼并福建,、海南；湖南兼并湖北,、浙江,；遼寧兼并除大連外的整個(gè)東北；西北也出現(xiàn)了從新疆,、甘肅,、青海、陜西的大一統(tǒng)格局,；蒙中兼并蒙西,、寧夏；從而出現(xiàn)了以強(qiáng)帶弱,，滾動(dòng)發(fā)展的好勢頭,。兼并帶來資本的輸出、兼并帶來了經(jīng)念的推廣,、兼并帶來了管理的植入,，兼并其實(shí)是一場最高效的市場整合，其帶動(dòng)了產(chǎn)品暢銷,。 4 ,、解放組織，改組辦事處解放銷售力對大部分想做老板的自建辦事處進(jìn)行改革,，從發(fā)傭金到進(jìn)行底價(jià)承包,，公司只發(fā)經(jīng)理一人工資，當(dāng)然也提出了其詳細(xì)招人計(jì)劃,，不能因?yàn)榈變r(jià)承包而減人,，當(dāng)提出改組后，除了河北本部沒有改以外,，其他市場全部改為底價(jià)承包制,。可以這樣說，這些經(jīng)理等自己當(dāng)家作主已經(jīng)等了近一年,，為什么,，第一是賺錢更多,，第二能快速的面對市場，適應(yīng)市場,；第三,，有自己當(dāng)家作主的感覺很好，工作非常愉快,。這個(gè)改革解放了銷售力,，為辦事處地區(qū)的產(chǎn)品暢銷帶來了機(jī)會(huì)。本文節(jié)選自亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及新華書店銷售的孟慶亮寫作的《賣不動(dòng)到暢銷》,，轉(zhuǎn)載請署名。電話13087210017; 682 次閱讀|0 個(gè)評論

“月銷實(shí)結(jié)”是連鎖藥店耍流氓的回款方式嗎,？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-7-10 09:09; 原創(chuàng)：孟慶亮品牌營銷工作室原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請注明來源于孟慶亮工作室微信公眾號,，作者孟慶亮任何一種生意,，沒有達(dá)成回款就等于零。作者孟慶亮在《連鎖藥店高效開發(fā)與動(dòng)銷上量》的課程上,，經(jīng)常有連鎖藥店的供應(yīng)廠家,，或者代理商的銷售代表，或者銷售總監(jiān)向我說,，“連鎖藥店月銷實(shí)結(jié)就是耍流氓,，就是想不回款，拖延回款,，這個(gè)模式就是從你們湖南的連鎖藥店搞起來的,，對我們供應(yīng)商太不公平了�,！� 我們來總結(jié)一下,，連鎖藥店為什么有這幾種回款模式。 1 ,、預(yù)付款,，就是提前打款。 2 ,、月結(jié),，一個(gè)月給你回款一次。 3 ,、日結(jié),，通過談判達(dá)成 30-N0 天內(nèi)不等的時(shí)間回款。 4 ,、批結(jié),，賣完一批結(jié)算一批,。 5 、月銷實(shí)結(jié),。賣一點(diǎn)給一點(diǎn),，一個(gè)月給你結(jié)算一次。我們先看預(yù)付款基本上給了誰,，高毛利動(dòng)銷的黃金單品,，自己總代理，貼牌的暢銷產(chǎn)品,，以及銷售非常穩(wěn)定的大廠家產(chǎn)品等,。 2-4 這三種回款形式，一般是產(chǎn)品的動(dòng)銷還可以,，銷售相對穩(wěn)定,，沒有太大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，連鎖藥店就會(huì)給予廠家這樣的回款形式,。月銷實(shí)結(jié),，一定是連鎖藥店完全沒有把握，擔(dān)心有太大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,。而我們的工業(yè)等連鎖藥店供應(yīng)商有沒有好的動(dòng)銷方案及案例驗(yàn)證的,。連鎖藥店占據(jù)了終端，占據(jù)了與消費(fèi)者見面的陣地,，如果我們供應(yīng)商的營銷方案不能高效的搞定消費(fèi)者,，讓產(chǎn)品快速動(dòng)銷與加快周轉(zhuǎn)，如果沒有樣板市場的數(shù)據(jù),，連鎖藥店客戶為什么給你較好的結(jié)算方式,。連鎖藥店的產(chǎn)品平均周轉(zhuǎn)天數(shù)是 86 天，如果你已經(jīng)有幾個(gè) 30 天以內(nèi)的銷售幾千盒,，幾萬盒的不同大小連鎖的動(dòng)銷案例,，而且讓連鎖藥店能夠賺到很多的毛利，連鎖藥店一定不會(huì)耍流氓,。龜鹿補(bǔ)腎片的李總到重慶,，萬和是勞斯萊斯接送，因?yàn)樗荒杲o萬和帶去千萬級毛利,。湖南的百樂康慢性病管理項(xiàng)目不僅做到了預(yù)防款,，還可以一家連鎖藥店收取 3 萬元培訓(xùn)費(fèi)，保證金 1 萬元,，為什么,？因?yàn)樗麄兛梢詭椭T店搶奪慢性病專業(yè)會(huì)員，幫助門店建立服務(wù)會(huì)員的體系,，而且是其他工業(yè)做不到,，連鎖藥店也做不到的,，當(dāng)你能夠給予連鎖藥店帶去顧客，又具有唯一性時(shí),，一切你說了算,。可見，月銷實(shí)結(jié)不是連鎖藥店耍流氓,，而是一種保護(hù)自己不受到傷害的方式,，反過來如果你是月銷實(shí)結(jié)。同時(shí),，作者孟慶亮對月銷實(shí)結(jié)還有另外一種看法,，如果你將產(chǎn)品放到連鎖了，關(guān)鍵是如何加快產(chǎn)品上柜,，加快產(chǎn)品的店員培訓(xùn),，加快陳列，加快搞活動(dòng),，如果你的產(chǎn)品賣好了,，一個(gè)月可以上幾次貨的可能性也有，反過來說,，你一個(gè)月就可以回幾批貨的款,。有沒有耍流氓的連鎖藥店呢，一定有,，還是比較少，比如說,，你發(fā)了第一批貨過去是 8000 盒,，賣掉了 7850 盒，第二批貨有發(fā)了 8000 盒,，銷售了 5350 盒,，他告訴你只能開第一批的 7850 盒的貨款，因?yàn)樯吓€有 150 盒沒有賣完,，這個(gè)就是耍流氓,，害得你與公司財(cái)務(wù)都無法對賬，這個(gè)一定要在合同上約定,，或者在開戶談回款的時(shí)候講清楚,。第一批貨沒有賣完，但是第二批來的貨已經(jīng)開始銷售,，兩批貨銷售的總量超過了第一批的發(fā)貨量,，就必須將第一批貨款當(dāng)月全部回款。無論何種回款形式,，其實(shí)最為重要的還是要快速動(dòng)銷與周轉(zhuǎn),，幫助連鎖藥店賺到錢,，賺到人流量。最后再說兩點(diǎn),，我是一切的根源,，自己強(qiáng)則一切都好。供大于求的時(shí)代得顧客的才可以控制天下,。不足之處歡迎拍磚,，歡迎溝通，孟慶亮電話 13087210017.; 583 次閱讀|0 個(gè)評論

“斯達(dá)舒”的廣告為什么這樣能賣貨,？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-5-22 09:43; 孟慶亮工作室獨(dú)家原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請署名一句“胃痛、胃酸,、胃脹,，請用斯達(dá)舒”，讓斯達(dá)舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產(chǎn)品,。但是為什么這樣一句廣告語能夠幫助斯達(dá)舒成為最為暢銷的胃藥產(chǎn)品,，醫(yī)藥圈的很多人士依然是不太清楚的。其實(shí)任何一個(gè)品牌要想成長為品類中的最暢銷的品牌,，最為重要的理論就是品類中最為重要的認(rèn)知點(diǎn)要與品牌結(jié)合,，結(jié)合成功了，加上適當(dāng)?shù)臓I銷推廣就有可能成為消費(fèi)者喜歡暢銷品牌,。經(jīng)常用腦用六個(gè)核桃,，前 7 年辛辛苦苦做 3 個(gè)億 1 年，后 5 年由于抓住最為重要的認(rèn)知點(diǎn),， 2014 年突破 200 億,。還有很多品牌都是這樣成功的，就不一一列舉了,。當(dāng)然藥品的治病原理一定是與這些認(rèn)知可以關(guān)聯(lián)的,，否則就是騙消費(fèi)者。下面是南方經(jīng)濟(jì)研究所米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步勇先生的這張圖表為我們揭開了謎底,。大家調(diào)查了胃病 10 多個(gè)類別,，其中“胃痛、胃酸,、胃漲”三大胃痛癥狀消費(fèi)者認(rèn)知遙遙領(lǐng)先,。于是一句非常能夠賣貨的賣點(diǎn)就提煉出來了，“胃痛,、胃酸,、胃脹，請用斯達(dá)舒”，加上修正的立體營銷模式,，快速成長為最暢銷的胃藥品牌,。而這個(gè)源于一個(gè)觀念的變化，很多企業(yè)在做上市時(shí)只關(guān)注人,、財(cái),、物與營銷，但是如果沒有精準(zhǔn)的信息收集,，分析與總結(jié),，我們很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉就會(huì)走偏，導(dǎo)致你的人,、財(cái),、物大量浪費(fèi)。最后作者孟慶亮,，提醒企業(yè)請關(guān)注信息化營銷,，從數(shù)據(jù)中找到突破點(diǎn)。; 833 次閱讀|0 個(gè)評論

《沁園春,。上海國藥會(huì)》,，送給幾十萬特別的你留個(gè)紀(jì)念。: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-5-16 00:14; 添加標(biāo)題下孟慶亮工作室添加關(guān)注吧,！看到朋友圈大量發(fā)來的帖子,，說上海藥會(huì)已經(jīng)是人間地獄，說沒去上海國藥會(huì)的不死心,，去了上海國藥會(huì)的人連死的心都有了,，作者孟慶亮有感而發(fā)，寫作了這首小詞做個(gè)紀(jì)念,，特別的時(shí)間,、地點(diǎn)發(fā)生的難忘的故事。沁園春 . 上海國藥會(huì) 作者孟慶亮 2015-5-15 藥展風(fēng)光,，千米排隊(duì)，萬米賭車,。望會(huì)場內(nèi)外,，唯人茫茫。吃喝拉撒,，頓時(shí)糟糕,。吃飯不上，喝水不著,，還有天公把雨澆,。盼回程，等汽車地鐵,，實(shí)在煎熬市場競爭好難,，引無數(shù)藥商奔上海,。惜老板老總，苦心組織,。代理代表,，勞累奔波。一代盛世,，唯要健康,。吃點(diǎn)苦頭不算啥。俱往矣,，數(shù)風(fēng)流人物,，還看藥商。革命還沒成功,，藥商還需努力,！人民健康還需要我們，孟慶亮在長沙送給這次參加上海國藥會(huì)辛苦的同行,。轉(zhuǎn)載請署名,。; 716 次閱讀|0 個(gè)評論

拿單高手的九陽真經(jīng)5：問的秘訣: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-3-1 10:13; 問在銷售中起著非常大的作用，無論開始,、中間,、還是結(jié)尾，會(huì)問比會(huì)說顯得更加重要,。一,、要學(xué)會(huì)問什么 1 、問開始用問做開場白,。在做銷售,、溝通、說服,、演講的開始時(shí)只要你一問,，對方便開始思考，你便吸引住他的思維,，掌控主動(dòng)了,。 2 、問興趣人們往往愿意說自己感興趣的東西,，因此,，在銷售進(jìn)行之前，不妨跟你的客戶談?wù)勊信d趣的東西,，當(dāng)然,，如果是雙方都感興趣的內(nèi)容會(huì)更好，有什么比找到兩者的共同點(diǎn)更棒的呢？ 3 ,、問需求了解對方的需要與購買價(jià)值觀,，你才能有的放矢。例如你做的是控銷模式,，而你的客戶一個(gè)控銷企業(yè)都沒有合作,，估計(jì)你就很難與他談控銷，當(dāng)然這樣的客戶就要盡快中止交流了,。 4 ,、問痛苦問清楚客戶的痛苦，看看我們的產(chǎn)品與服務(wù)能否解除他的痛苦,，然后再將這種痛苦人為地?cái)U(kuò)大,，當(dāng)他痛得很難受時(shí)告訴他我們產(chǎn)品或服務(wù)能幫助他止痛、解決問題,，他就比較容易掏錢了,。例如談?wù)摽劁N，就一定要與他談批發(fā)市場進(jìn)貨,，首先可以賺 60% 毛利,，可是剛剛賣起來，對面藥房就打價(jià)格戰(zhàn),，你逼著沒有辦法一路降價(jià),，最后 20% 毛利都沒有了，發(fā)現(xiàn)廣告產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)毛利,，如果你有同類產(chǎn)品,，你更加要強(qiáng)化負(fù)毛利對門店的傷害。 5 ,、問快樂購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他的快樂,，然后再擴(kuò)大快樂。就像前面超級訂單中描述的一樣,，如何“四重權(quán)益三項(xiàng)保證”送給你,。 6 、問成交你是今天需要呢,？還是明天我們幫你送過來,？你是要付現(xiàn)金還是刷卡？訂金還是全款,？幾件還是全套？一定都用選擇題,，讓客戶選擇是非常高明的辦法,。二、其次就是要學(xué)會(huì)問的方法 1 、問一些簡單容易回答的問題,。 2 ,、盡量去問一些回答 YES 的問題。 3 ,、從回答一些小 YES 開始,。 4 、多用二選一或引導(dǎo)性發(fā)問,。 5 ,、對問題事先一定有答案。 6 ,、能用問,、盡量少說，陳述句變成問句,。 7 ,、問一些客戶沒有抗拒點(diǎn)的問題。三,、以下是一個(gè)醫(yī)生問話案例醫(yī)生：“什么時(shí)候感冒的,？“ 病人：“昨天�,！� 醫(yī)生：“以前感冒吃什么藥,？” 病人：“康泰克�,！� 醫(yī)生：“上次幾天好的,？” 病人：“三天吧�,！� 醫(yī)生“那就開盒康泰克好嗎,？” 病人：“好的�,！� 四句話完成成交,，你悟道了嗎？本節(jié)作業(yè)：根據(jù)以上原理,，結(jié)合你的產(chǎn)品,、服務(wù)，對客戶好處設(shè)計(jì)一個(gè)問話,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。提供培訓(xùn)、創(chuàng)意,、廣告,、設(shè)計(jì)、診斷咨詢,、項(xiàng)目合作等服務(wù),。主要著作有 “ 產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙 ”——70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》,。電子郵件 : [email protected] ， 13087210017 孟慶亮培訓(xùn)視頻智慧 365 主頁 http://www.zh-365.com/lecturer/t1089752; 823 次閱讀|0 個(gè)評論

拿單高手的九陽真經(jīng)3：知道自己賣什么: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-2-1 16:24; 本文來自于孟慶亮品牌營銷工作室出版暢銷書《拿好單開好會(huì)》,，轉(zhuǎn)載請署名買賣關(guān)系中賣什么,？我認(rèn)為就是要賣好處。所謂好處就是能給對方帶來什么快樂利益,，能幫他減少或避免什么麻煩,、擔(dān)心和痛苦�,？鞓肥侵钢T如健康,、享受、品位,、實(shí)用,、發(fā)財(cái)、發(fā)展等,，痛苦是指諸如疾病,、損害、無用,、劣質(zhì)等,。就一個(gè)大企業(yè)收購一個(gè)中小型企業(yè)的故事。請記住,，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買,，客戶購買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)帶來的好處；對顧客來講,，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處,，避免什么麻煩才會(huì)成交。所以,，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能得多少好處上,，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得實(shí)在的利益時(shí),，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里,，而且,，還要跟我們說謝謝。在銷售過程中,，顧客為什么買？為什么不買,？為什么掏錢,？為什么不掏錢？決定銷售成敗的人類行為動(dòng)機(jī)是什么,？那就是“追求快樂,，逃避痛苦”。請問：你認(rèn)為是追求快樂的驅(qū)動(dòng)力比較大,，還是逃避痛苦的驅(qū)動(dòng)力比較大,？你覺得顧客把帶著體溫的錢從口袋掏出來是痛苦，還是快樂,？人類行為學(xué)家告訴我們：逃避痛苦的驅(qū)動(dòng)力是追求快樂的四倍,。當(dāng)痛苦與快樂同時(shí)出現(xiàn)，由客戶選擇時(shí),，除非快樂是痛苦的四倍以上才會(huì)選擇快樂,，當(dāng)痛苦與痛苦同時(shí)出現(xiàn)，由客戶選擇時(shí),，他會(huì)選擇較小的痛苦,。在銷售過程中，一定要讓你的客戶知道：使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他什么快樂,，不使用,、不購買我們的產(chǎn)品會(huì)有哪些痛苦和損失。所以,，在追求快樂和逃避痛苦這兩種行為活動(dòng)中,，請記住兩點(diǎn)： 1 、痛苦的力量比快樂的力量大,。在我們的銷售過程中,，客戶的痛苦有哪些，你根據(jù)你模式的好處,，想出你模式的快樂點(diǎn),，然后寫出客戶的痛苦點(diǎn)，你拜訪客戶的時(shí)候,，先通過談話勾出客戶的痛苦點(diǎn)并且不斷強(qiáng)化,，站在客戶角度表示同情，到談話到位時(shí),，你就拋出你企業(yè)的合作模式,，讓客戶看到可以獲得讓他快樂的利益點(diǎn),，這樣你就容易達(dá)成成交。 2 ,、人們愿意為他最愛的人的付出超過為他自己,，要善于借用給第三者的好處來達(dá)成交易。講一個(gè)我當(dāng)醫(yī)藥代表時(shí)候開發(fā)大客戶的故事,，會(huì)讓大家有好體會(huì),。當(dāng)時(shí)我去開發(fā)一個(gè)三甲醫(yī)院，當(dāng)我得知這位藥劑科主任剛剛死掉夫人的時(shí)候,，我通過調(diào)查其家庭結(jié)構(gòu),，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的第三者。我在外講課時(shí),，經(jīng)常會(huì)問大家,，請問如何給予這位藥劑科主任幫助，很多人思維就是給其找個(gè)女人,，其他答案就有,，當(dāng)然也有。我繼續(xù)問道,，一個(gè) 45 歲左右的男人,，當(dāng)他死老婆的時(shí)候，這時(shí)候一般是其女兒在高中時(shí)代,，我問大家,，他是找老婆重要還是培養(yǎng)女兒考上好大學(xué)重要？這時(shí)候大家才恍然大悟,！當(dāng)時(shí)我們就是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，派一名成績最好的醫(yī)藥代表每周上門輔導(dǎo)課程兩次，不談任何回報(bào),。當(dāng)不求回報(bào)時(shí)往往回報(bào)最大,，我們的所有婦科產(chǎn)品都進(jìn)入了這家醫(yī)院銷售，而且銷售非常不錯(cuò),。《拿好單開好會(huì)》本節(jié)作業(yè)：針對你的客戶如何使用這個(gè)策略,？; 1166 次閱讀|0 個(gè)評論

拿單高手的九陽真經(jīng)連載2，如何讓客戶產(chǎn)生好感覺: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-1-27 10:26; 本文來自孟慶亮品牌營銷工作室寫作的《拿好單開好會(huì)》,，轉(zhuǎn)載請署名，修改需溝通,。第二講請先給客戶好感覺人們買不買一樣?xùn)|西,，通常有一種決定性力量存在，那就是感覺,。感覺是一種摸不到,、看不到的,，卻影響人們行為的關(guān)鍵性因素。它是人與人,、人與環(huán)境互動(dòng)的一種綜合體,。如果我們在銷售過程中為顧客營造一種“好感覺”，我們就找到了打開顧客錢包的金鑰匙,。因此,，銷售從一開始就是為制造“好感覺”而生的，我在“ DK ”品牌的策劃化中就是不斷這樣進(jìn)行設(shè)計(jì)的,，舉如下三個(gè)例子：一、讓顧客感覺到產(chǎn)品更加安全 2006 年我和一個(gè)朋友到西安出差,，朋友感冒了,，我們到藥店去買藥，當(dāng)時(shí)店員向我的朋友先推薦了一盒感冒藥,，朋友接受后,，店員問我朋友：“你有沒有咳嗽吐痰？” 朋友答道：“有”,。店員馬上向我們推薦一盒阿莫西林膠囊讓朋友消炎,，我們一看價(jià)格 18 元一盒，比旁邊同樣裝量的一盒同規(guī)格阿莫西林膠囊貴了 10 元,。我們馬上問道：“這個(gè)產(chǎn)品為什么這么貴,？” 營業(yè)員馬上答道：“這是我們藥店賣得最好的產(chǎn)品，西安城的老外都買這個(gè),，你看,，這個(gè)包裝上還標(biāo)寫了英文哦！” 當(dāng)我們拿到產(chǎn)品的一剎那,，看著帶英文的藥盒,，我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一定療效更加好，產(chǎn)品更加安全,。從 2010 年起我連續(xù)策劃多家企業(yè)產(chǎn)品用上這個(gè)創(chuàng)意,，都讓消費(fèi)者與藥店產(chǎn)生了好感覺，讓店員好推薦,，顧客好接受,，這一切就是源于讓產(chǎn)品有更加有效與安全的好感覺。二,、讓客戶感覺產(chǎn)品是最好的商業(yè)世界的真正動(dòng)力不是質(zhì)量,，而是對質(zhì)量的認(rèn)知。例如 DK 產(chǎn)品中有一個(gè)頭孢克洛干混懸劑的產(chǎn)品,。我們是用進(jìn)口原料與輔料生產(chǎn)的,，是中國最貴的機(jī)器生產(chǎn)的,，是最好的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的，可是這些都很難讓客戶感覺到,。怎么辦呢,？我在策劃的前期就對同類產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)全面的對比測試，通過對比發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)品有 3 大指標(biāo)比所有競品都好,。一是口味好，沒有一點(diǎn)苦味,。二是溶解非�,？欤瑪�(shù) 10 下產(chǎn)品就溶解了,。三是溶解后無任何雜質(zhì),，非常純凈。于是我就開發(fā)了一個(gè)“五覺對比法”,，在《賣不動(dòng)到暢銷》中有詳細(xì)的描述,，對于業(yè)務(wù)員開發(fā)市場非常有用，對于連鎖采購識別產(chǎn)品也非常好,。以后,，只要是在產(chǎn)品問題上不相信我們 DK 品牌產(chǎn)品的，我們就讓客戶挑選任何競爭品當(dāng)場進(jìn)行對比試驗(yàn),，當(dāng)我們的敘述與他們看到的質(zhì)量是一樣時(shí),，他們對我們產(chǎn)品就形成了好感覺。記得在一次推廣會(huì)上,，我們對所有到場的客戶進(jìn)行對比試驗(yàn),，試驗(yàn)完后，客戶基本上都采購了,，其中一名大連鎖的采購分享到：“以后我家孩子生病,，我就用 DK 頭孢克洛干混懸劑了�,！� 三,、讓客戶感覺到合作沒有風(fēng)險(xiǎn) 所有客戶上市新產(chǎn)品除了想獲得他們想要得到的東西外，還有一種感覺一定要給到,，就是與你合作他們是沒有風(fēng)險(xiǎn)的,。一般來說，大家擔(dān)心的問題就是產(chǎn)品萬一不好銷售,，你如何對其服務(wù),。很多企業(yè)在這點(diǎn)上不敢對顧客負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致客戶不愿合作。但是我在策劃訂單工具時(shí)就以合同形式確�,？蛻袅泔L(fēng)險(xiǎn),， 90 天無條件換貨。客戶看到這一條款時(shí),，客戶就有了認(rèn)定與你的合作沒有風(fēng)險(xiǎn)的好感覺,。因此，感覺好才是真的好,，一切顧客成交來源于客戶產(chǎn)生好感覺,，我們所有的策劃與營銷工作都要圍繞這一主題展開。《拿好單開好會(huì)》本節(jié)作業(yè)：結(jié)合你銷售的產(chǎn)品,，如何讓你的客戶產(chǎn)生好感覺,？請加“孟慶亮工作室微信"(mqlppyx)公眾號; 968 次閱讀|0 個(gè)評論

成為好老板，請當(dāng)好“四個(gè)專家,，兩個(gè)專員”: 熱度 1 賣不動(dòng)到暢銷 2014-10-27 08:32; 孟慶亮,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人，產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的領(lǐng)跑者除了極少數(shù)的老板可以學(xué)習(xí)劉邦,，只要會(huì)用人外，大部分的老板還是很辛苦的,，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)為還是要當(dāng)好“四個(gè)專家,，兩個(gè)專員”才能夠當(dāng)好老板。一,、戰(zhàn)略家第一,、企業(yè)方向的把握與堅(jiān)持；第二,、企業(yè)的定位,，也就是企業(yè)不做什么，聚焦做什么,。第三,、對整體性、長期性及基本性問題要好好把控,。記住,，戰(zhàn)略是老板個(gè)人問題，要學(xué)習(xí)唐玄奘法師,。就像馬云所要求所有員工,，可以提出技術(shù)改變意見，不要在公司談戰(zhàn)略,。 2 ,、戰(zhàn)術(shù)家大部分企業(yè)都是老板親手創(chuàng)辦起來的，老板的綜合素質(zhì)一般都是非常棒，但是如何將你的好戰(zhàn)術(shù)固定下來,，變成可以執(zhí)行的流程與標(biāo)準(zhǔn),，是你的企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵，只有成為戰(zhàn)術(shù)家你才不會(huì)是個(gè)體戶,，你才能夠發(fā)展團(tuán)隊(duì),，你的企業(yè)才有可能發(fā)展。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合的代表就學(xué)史玉柱,。 3 ,、政治家就是讓別人認(rèn)可你的價(jià)值觀的能力及打造團(tuán)隊(duì)的能力。價(jià)值觀就是企業(yè)信仰,，只有一群有共同信仰的人才有可能干成大事,。另外就是打造團(tuán)隊(duì)，最為重要的就是打造核心團(tuán)隊(duì)的能力,。另外政治家最大特點(diǎn)就是要幫助大家發(fā)財(cái),，幫助大家發(fā)展，而不是一個(gè)人及你的家族致富,，像華為就是幫助上萬的人一起發(fā)財(cái),，一起發(fā)展。老板的股份越少,，老板的事業(yè)更大,。 4 、鼓動(dòng)家就是要有夢想,，并且相信你的夢想的口才,。在這點(diǎn)上，國內(nèi)的大批優(yōu)秀企業(yè)老板無不是有著偉大的夢想,，并有著超強(qiáng)的口才,，牛根生的鼓動(dòng)成就了蒙牛，柳傳志的鼓動(dòng)成就了聯(lián)想,、俞敏洪的鼓動(dòng)成就了新方,，馬云的鼓動(dòng)成就了阿里巴巴。鼓動(dòng)家就是讓別人相信你的夢想并愿意為你的夢想奮斗的能力,，核心就是你讓別人相信你的能力,。歷史人物方面，反面研究希特勒,，正面學(xué)習(xí)毛澤東,。你一定能夠成為一個(gè)杰出的鼓動(dòng)家。 5 ,、教練員孫中山先生領(lǐng)導(dǎo)的國民革命從本質(zhì)上來講可以說是從建立黃埔軍校開始的,，新中國的建立同樣得益于黃埔及延安抗大的人才培養(yǎng),。當(dāng)好教練員最為重要的要有幾點(diǎn)：第一、有大愛,，愿意去成就你的員工,。第二、要有成套的教練技術(shù),。第三,、要有樣板市場及標(biāo)桿人物培養(yǎng)出來的結(jié)果。具體如何訓(xùn)練員工,，作者推薦一本即將上市的書《拿好單開好會(huì)》,，里面有非常多的教練業(yè)務(wù)員的好辦法，同時(shí)推薦一部電影《死亡游戲》,，教你如何打造標(biāo)桿及好結(jié)果,。 6 、領(lǐng)航員泰坦尼克號大船為什么會(huì)沉沒,，就是我們的船長大意,，在關(guān)鍵的首航就出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致重大災(zāi)難發(fā)生,，自己也死在大海里,。優(yōu)秀的老板一定要學(xué)習(xí)唐玄奘，對于方向的把控上做到堅(jiān)持,，堅(jiān)定,，堅(jiān)忍。任何選擇從一開始也許都是錯(cuò),，但是由于堅(jiān)持不懈，才能夠成功,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)逐步壯大時(shí),，老板更多的時(shí)間不要再去做水手的事情，而是要發(fā)布命令,、確定目標(biāo)及航程,。孟慶亮原創(chuàng)文章，任何非署名轉(zhuǎn)載都是侵權(quán),。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ，手機(jī)： 13087210017 ,，微信號： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ），新浪微博： [email protected] 觀看孟慶亮培訓(xùn)視頻請上【智慧 365 】 http://www.zh-365.com ,，目前視頻為高手在民間 — 向農(nóng)婦學(xué)銷售,，更多培訓(xùn)視頻整理中，即將繼續(xù)登錄,。; 668 次閱讀|1 個(gè)評論

給膠州巧克力英語工作室培訓(xùn)定位的建議: 封王策劃 2014-6-12 21:51; 給膠州巧克力英語工作室培訓(xùn)定位的建議定位：快樂學(xué)英語輕松拿高分如何達(dá)到“快樂學(xué)英語,，輕松拿高分”的目的？ 1,、學(xué)習(xí)過程必須簡單,。要能輕松入門，要能循序漸進(jìn),，要能符合規(guī)律,，最好在睡夢中都能提高英語能力。如何做到,，把應(yīng)掌握的詞匯由淺入深排列,，把應(yīng)掌握的語法由淺入深排列，把應(yīng)掌握的考點(diǎn)由淺入深排列,，把這三點(diǎn)組合成一個(gè)個(gè)由淺入深的句子,，把它錄好音，分2種版本,，一種跟讀版,，一種正常語速版。讓學(xué)生利用零碎時(shí)間,，比如上學(xué)路上,，睡覺前都能輕松快樂學(xué)習(xí)。快樂學(xué)英語,，必須遵循“聽說讀寫譯”的亙古規(guī)律,，循序漸進(jìn)。輕松拿高分,，必須堅(jiān)持三位一體原則,，“詞匯、語法,、考點(diǎn)”三位,，把三位融合進(jìn)一個(gè)個(gè)的句子。句子和句子之間形成一個(gè)小對話,，小對話依照某種邏輯,，形成一篇小短文,，甚至是一首歌曲叫一體。具體可以參考《英語導(dǎo)讀1000句》的錄音方法和教學(xué)理念,。在培訓(xùn)上課的時(shí)候,，可以實(shí)現(xiàn)角色演練，比如AB組對練等等,。像學(xué)習(xí)情歌對唱一樣來練英語,。想學(xué)些背歌詞一樣來聽寫背誦英語。甚至更夸張一點(diǎn) 可以把每一課,，都給譜上曲,，請老外給唱出來。假如每個(gè)年級只需要學(xué)會(huì)30首歌,，就能夠輕松拿高分,，那該是一個(gè)多么美妙的事情啊,！ 2,、學(xué)習(xí)過程必須有趣。假如總結(jié)了900個(gè)句子,，每年級只需掌握300個(gè)句子,，我們設(shè)立幾個(gè)闖關(guān)游戲：讀音標(biāo)準(zhǔn)王，句子聽寫王,，句子改裝王,，考試高分王，練習(xí)耐力王......然后整一個(gè)光榮榜和網(wǎng)站公布墻,，甚至APP軟件,，可以進(jìn)行科學(xué)測評、科學(xué)排名和過關(guān)測試,。然后得出周冠軍,，月冠軍等等。初一的每課為5個(gè)句子,，每個(gè)句子長度為3-7個(gè)單詞。要第一課過關(guān),，才能學(xué)習(xí)第二課,。初二7個(gè)句子，5-10個(gè)單詞一句,。初三10個(gè)句子,，7-12個(gè)單詞一句...... 大家對排名都很在乎的，喜歡做游戲,，喜歡獲得榮譽(yù)勛章,，喜歡做第一名是人的天性,。具體設(shè)計(jì)可參考英語流利說的設(shè)計(jì)。硬件工具支持,，可用Listeneer的跟讀功能和錄音功能等等,，詳見www.listeneer.com 3、營造一種學(xué)習(xí)英語的環(huán)境讓學(xué)生喜歡到你這里來,，實(shí)行會(huì)員制,，讓大家能夠在這里能夠互相幫助和促進(jìn)，在群體中得到交友和學(xué)習(xí)的快樂,。屆時(shí)就像一個(gè)英語俱樂部一樣,，有很多有趣的英語圖書和著作，很悠閑,，很有趣,，實(shí)行會(huì)員制。在你這里可以報(bào)名參加各種認(rèn)證輔導(dǎo),，可以和老外交朋友等等,。; 個(gè)人分類: 禪策劃|1082 次閱讀|0 個(gè)評論

中國超五星的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)會(huì)所: 譚邦軍710 2013-12-30 08:49; 原創(chuàng)：至尊會(huì)所至尊會(huì)所。文：譚邦軍文案創(chuàng)意工作室,。廣州顏璽企業(yè)管理顧問咨詢公司,。聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團(tuán)。這是中國超五星的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)會(huì)所,，在北京,，有長安俱樂部、京城俱樂部,、美洲俱樂部,、中國會(huì)是北京的四大高級私人會(huì)所，會(huì)員是政界大員,，也有以商界大腕為主要會(huì)員的,，在廣州，有亞洲第一會(huì)所,。在福建,，有彩麗妍。彩麗妍至尊會(huì)所擁有六大至尊 SPA 功能,，一私家 KTV 會(huì)所（ KTV SPA 功能）,，二中華茶道會(huì)所（茶 SPA 功能），三 3D 影院會(huì)所（心靈 SPA 功能）,，四紅酒會(huì)所（紅酒 SPA 功能）,，五高端營養(yǎng)會(huì)所（天然營養(yǎng) SPA 功能），六美容會(huì)所（美容 SPA 功能）,。 - 私家 KTV 會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我們?yōu)槟峁┮唬杭彝?huì)議的私密場地：一家人,，想說就說,，想唱就唱。敞開心扉,，說團(tuán)結(jié)的話,，做團(tuán)結(jié)的事，唱團(tuán)結(jié)的歌,。我們?yōu)槟峁┒航Y(jié)交天下好朋友的至尊夢工場,。約一幫好友，喝幾杯小酒,，唱幾首綿綿心靈之歌,，天下情，朋友義,，一把金鑰匙,，開啟您家業(yè)、商業(yè)輝煌同步的高品位人生,。中華茶道會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：和和美美的中國茶道修養(yǎng)文化,，讓您進(jìn)入靜、雅,、茶,、水、器,、人天人合一的六合境界,，讓自己賞心悅目，返樸歸真,，心曠神怡,。【飲茶十大好處和功能】一抗衰老,；二抗癌,；三抗動(dòng)脈硬化；四,，防治糖尿�,。晃�,，減肥健美,；六：醒酒；七,，殺菌止痢,；八,，防治齲齒,；九，清熱降火,；十,，提神益思。享受私家茶吧,，成就高端健康文明,。 3D 影院會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：這是中國美容行業(yè)心靈美容的最高標(biāo)準(zhǔn)，我們不光提供超五星 3D 影院私家會(huì)所典雅環(huán)境,，而且還提供 3D 影 VIP 皇家私密管家式一對一服務(wù),，私家影院，名門望族身份的象征,。約幾個(gè)閨蜜,，陪同自己最親密的家人，每月泡三五回私家影吧,，讓靈魂享受帝王般的健康 SPA ,。紅酒會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：紅酒，不光是全球營養(yǎng)師推薦的最佳堿性食品,；紅酒,，也是所有酒品中最適合高端女性的健康元素；紅酒,，還是名媛淑女美容保養(yǎng)的絕配,，美女加紅酒，最適合您這種貴族身份的尊貴女士,，天天喝紅酒,，女人，美麗一生,，健康一世,。好女人，永遠(yuǎn)和好紅酒終生戀愛,。本會(huì)所由譚邦軍文案創(chuàng)意工作室,。廣州顏璽企業(yè)管理顧問咨詢公司。聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團(tuán)三位一體立體打造,。原創(chuàng)文案翻版必究,。譚邦軍：2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會(huì)主席，國際商會(huì)會(huì)長聯(lián)盟主席我們企業(yè)的網(wǎng)站（聯(lián)邦純美灣360度名店） http://www.lbcmw.com / 譚邦軍微信號：Lbcmw001 中國貴族女人御用專供產(chǎn)品店 http://yusailu.taobao.com/?qq-pf-to=pcqq.c2c; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1134 次閱讀|0 個(gè)評論

至尊會(huì)所: 譚邦軍710 2013-11-6 10:33; 至尊會(huì)所,。文：譚邦軍文案創(chuàng)意工作室,。廣州顏璽企業(yè)管理顧問咨詢公司。聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團(tuán),。這是中國超五星的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)會(huì)所,，在北京,，有長安俱樂部、京城俱樂部,、美洲俱樂部,、中國會(huì)是北京的四大高級私人會(huì)所，會(huì)員是政界大員,，也有以商界大腕為主要會(huì)員的,，在廣州，有亞洲第一會(huì)所,。在福建,，有彩麗妍。彩麗妍至尊會(huì)所擁有六大至尊 SPA 功能,，一私家 KTV 會(huì)所（ KTV SPA 功能）,，二中華茶道會(huì)所（茶 SPA 功能），三 3D 影院會(huì)所（心靈 SPA 功能）,，四紅酒會(huì)所（紅酒 SPA 功能）,，五高端營養(yǎng)會(huì)所（天然營養(yǎng) SPA 功能），六美容會(huì)所（美容 SPA 功能）,。 - 私家 KTV 會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：我們?yōu)槟峁┮唬杭彝?huì)議的私密場地：一家人,，想說就說，想唱就唱,。敞開心扉,，說團(tuán)結(jié)的話，做團(tuán)結(jié)的事,，唱團(tuán)結(jié)的歌,。我們?yōu)槟峁┒航Y(jié)交天下好朋友的至尊夢工場。約一幫好友,，喝幾杯小酒,，唱幾首綿綿心靈之歌，天下情,，朋友義,，一把金鑰匙，開啟您家業(yè),、商業(yè)輝煌同步的高品位人生,。中華茶道會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：和和美美的中國茶道修養(yǎng)文化，讓您進(jìn)入靜,、雅,、茶、水、器,、人天人合一的六合境界,，讓自己賞心悅目，返樸歸真,，心曠神怡�,！撅嫴枋蠛锰幒凸δ堋恳豢顾ダ�,；二抗癌；三抗動(dòng)脈硬化,；四,，防治糖尿病,；五,，減肥健美；六：醒酒,；七,，殺菌止痢,；八,，防治齲齒；九,，清熱降火,；十，提神益思,。享受私家茶吧,，成就高端健康文明。 3D 影院會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：這是中國美容行業(yè)心靈美容的最高標(biāo)準(zhǔn),，我們不光提供超五星 3D 影院私家會(huì)所典雅環(huán)境,，而且還提供 3D 影 VIP 皇家私密管家式一對一服務(wù)，私家影院,，名門望族身份的象征,。約幾個(gè)閨蜜，陪同自己最親密的家人,，每月泡三五回私家影吧,，讓靈魂享受帝王般的健康 SPA 。紅酒會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：紅酒,，不光是全球營養(yǎng)師推薦的最佳堿性食品,；紅酒，也是所有酒品中最適合高端女性的健康元素；紅酒,，還是名媛淑女美容保養(yǎng)的絕配,，美女加紅酒，最適合您這種貴族身份的尊貴女士,，天天喝紅酒,，女人，美麗一生,，健康一世,。好女人，永遠(yuǎn)和好紅酒終生戀愛,。本會(huì)所由譚邦軍文案創(chuàng)意工作室,。廣州顏璽企業(yè)管理顧問咨詢公司。聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團(tuán)三位一體立體打造,。原創(chuàng)文案翻版必究,。譚邦軍：2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會(huì)主席，2014上海安東尼羅賓萬人演講門票銷售單位策劃組,，國際商會(huì)會(huì)長聯(lián)盟主席; 個(gè)人分類: 哈佛策劃譚邦軍|2298 次閱讀|0 個(gè)評論

雷生期貨工作室（隸屬上海潮盟商貿(mào)有限公司）誠招合作方: 馮雄華 2013-6-16 21:05; 雷生期貨工作室（隸屬上海潮盟商貿(mào)有限公司）誠招合作方： 1,、全國期貨開戶。全國范圍實(shí)現(xiàn)商品,、金融期貨無縫對接低手續(xù)費(fèi)快速開戶,。（誠招全國性期貨公司合作） 2、外盤期貨開戶,。境外商品,、金融期貨快速開戶。（誠招誠信機(jī)構(gòu)合作） 3,、理財(cái)產(chǎn)品推介,。推介管理型、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品,。（誠招有實(shí)力投資機(jī)構(gòu)合作） 4,、高端培訓(xùn)推介。推介全國知名培訓(xùn)課程,。 5,、資金方推介。推介能提供大額劣后資金的資金方,。本工作室在和訊網(wǎng),、新浪網(wǎng)、中金在線,、99期貨網(wǎng)擁有多個(gè)認(rèn)證微博,、專家專欄,，管理多個(gè)千人期貨私募聯(lián)盟QQ群，微信群關(guān)注人數(shù)超過三百人,。QQ群和微信群云集了李永強(qiáng),、付愛民、鄭加華,、杭國強(qiáng),、逯智勇、付海棠,、汪星敏,、林波、劉增鋮,、楊曉剛、汪斌,、楊湛,、杜家仁、嚴(yán)圣德,、徐舟波,、凱豐投資、尚澤投資,、感恩在線,、泛金投資等業(yè)內(nèi)知名人士和機(jī)構(gòu)！聯(lián)系QQ149913699; 個(gè)人分類: 營銷|2595 次閱讀|0 個(gè)評論

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