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中小企業(yè)的營銷策劃和大企業(yè)的品牌策劃: 利均 2013-6-22 20:53; 并不是每一個企業(yè)都需要咨詢策劃的服務(wù)，也并不是每一企業(yè)都適合于接受咨詢策劃服務(wù)。根據(jù)北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)多個研究中心的綜合研究成果,，我們不難得出如下的研究結(jié)論：一,、中小企業(yè)更需要營銷策劃服務(wù),，而不是管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢,、市場調(diào)研,、品牌策劃等服務(wù),；二、大企業(yè)更需要品牌策劃服務(wù)和整合營銷傳播服務(wù),；三,、管理咨詢和市場調(diào)研則是大中型企業(yè)所需要的；四,、戰(zhàn)略咨詢則是中型企業(yè)普遍存在的需求,。在這里，我們只說明一下中小企業(yè)的營銷策劃和大企業(yè)的品牌策劃,。為什么中小企業(yè)更需要營銷策劃,？中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚處于初級階段，很多中國的中小企業(yè)的發(fā)展還無法真正融入到市場當(dāng)中,，也面臨著諸多的市場營銷困境,。尤其是中國的中小民營企業(yè)基本上還處于標(biāo)準(zhǔn)市場營銷體系的探索和創(chuàng)建階段，幾乎 87% 以上的中小民營企業(yè)尚沒有建立起市場營銷運(yùn)營模式和管理體系,。正是在這樣的企業(yè)市場營銷背景之下,，中小企業(yè)更需要營銷策劃服務(wù),。在這里，我們所稱的中小企業(yè)包括民營中小企業(yè)和國有中小企業(yè)及國有大企業(yè)集團(tuán)的子公司,。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)多年來一直對于中國各類型企業(yè)對于咨詢策劃服務(wù)的需求研究,，也在咨詢策劃服務(wù)過程中與過百家各類型中小企業(yè)進(jìn)行過合作，同時,，我們每年也與近千家中小企業(yè)保持著良好的溝通和信息交流,，我們發(fā)現(xiàn)，中國的中小企業(yè)雖然也比較注重戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系規(guī)范建設(shè),，但在面臨著你死我活的市場競爭面前,，如果無法在市場競爭中贏得更廣泛的空間的話，戰(zhàn)略規(guī)劃,、管理體系和品牌策略都成為空談,，因此，精明的中小企業(yè)企業(yè)家們把更多的精力放在如何建立營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系和實(shí)現(xiàn)足夠的銷售額業(yè)績上來,，以保證企業(yè)發(fā)展需要的足夠動力和資金支持,。 2012 年，我們服務(wù)過一年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn) 龍頭企業(yè) ,，開始時,，我們是以營銷策劃服務(wù)進(jìn)入公司的，后來,，企業(yè)希望我們能夠幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和管理規(guī)范工作,，企業(yè)老總希望我們能夠幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的規(guī)范化運(yùn)營，然后再集中精力進(jìn)行市場營銷拓展,。顯然,，這樣的觀點(diǎn)并沒有獲得營銷策劃團(tuán)隊的認(rèn)可，但是企業(yè)老總卻非常堅持,。在雙方出現(xiàn)分歧的情況下,，隆馳歐比特決定，增加人員成立戰(zhàn)略規(guī)劃和管理咨詢團(tuán)隊,，進(jìn)行專項的戰(zhàn)略和管理服務(wù),，原營銷策劃團(tuán)隊繼續(xù)進(jìn)行營銷策劃服務(wù)。一年之后,，當(dāng)我們對于兩個團(tuán)隊的工作進(jìn)行審計檢核之后,，我們發(fā)現(xiàn)， 2012 年制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系的導(dǎo)入工作基本處于形式狀態(tài),，倒是全面預(yù)算管理體系和績效管理體系得到了一定的執(zhí)行,，而營銷策劃工作則是按照計劃正常進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期效果,。顯然，這家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理咨詢工作絕大部分沒有得到落實(shí)和實(shí)施。為什么大企業(yè)更需要品牌策劃服務(wù),？中國的大型企業(yè)基本上最多也就是成功發(fā)展 30 年左右,，在 30 年前，中國除了個別響當(dāng)當(dāng)?shù)睦献痔柶放坪蛡鹘y(tǒng)品牌之外,，基本上沒有什么品牌,，企業(yè)運(yùn)營也沒有品牌意識和品牌觀念。據(jù)北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)品牌策劃研究中心研究顯示,，目前中國的大企業(yè)品牌當(dāng)中,，真正形成品牌資產(chǎn)的品牌尚不足 20% ，絕大部分中國品牌還處于艱苦的創(chuàng)建階段,。然而,，雖然中國的企業(yè)品牌體系能力尚不足美國企業(yè)品牌體系的 40% ，但卻因?yàn)橹袊母镩_放 30 多年的經(jīng)濟(jì)快速增長而成就了一批銷售收入具有世界級影響力的初級品牌,，顯然,，很多企業(yè)雖然已經(jīng)成為世界五百強(qiáng)企業(yè)，但品牌卻與企業(yè)規(guī)模和銷售業(yè)績不相匹配,。也可以這樣說,，中國的很多大型企業(yè)在過去 30 年里，無論是在世界范圍內(nèi)還是在中國國內(nèi)市場都完成了跑馬圈地工作,，企業(yè)家們和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊都在思考著品牌資產(chǎn)建立的任務(wù),。事實(shí)上，很多中國大型企業(yè)并不愿意只依靠價格戰(zhàn)或者先發(fā)優(yōu)勢繼續(xù)食其紅利,。隨著中國市場化程度越來越高,，中國已經(jīng)開始邁入真正的自由市場經(jīng)濟(jì)的門檻，這些大型企業(yè)賴以成長壯大的人口紅利已經(jīng)逐漸消失或者不再明顯,，價格戰(zhàn)已經(jīng)不再可能,，而那些依靠先發(fā)優(yōu)勢崛起的企業(yè)，也逐漸面臨著后來者和國際品牌的競爭,，如果這些中國大型企業(yè)不再覺醒,，很有可能就會落后于人。而解決這些問題的核心就是品牌問題,。近些年來,，很多中國大型企業(yè)開始注重品牌資產(chǎn)的建立工作，包括中糧,、聯(lián)想,、海爾、格力,、華為,、三一,、阿里巴巴、騰訊,、百度等一批企業(yè)已經(jīng)具備了強(qiáng)勢品牌資產(chǎn),，在國際競爭力方面取得長足的進(jìn)步，甚至成為行業(yè)的國際領(lǐng)導(dǎo)品牌,。然而,，也有一些中國大型企業(yè)由于各種各樣的原因，還沒有把品牌資產(chǎn)打造工作當(dāng)成頭等大事,，希望予以警惕,。我們列舉幾個行業(yè)來舉例，以國有企業(yè)為主的汽車企業(yè)品牌還沒有叫得響的世界級品牌,，甚至沒有叫得響的國內(nèi)品牌,；以國有企業(yè)為主的通信品牌、石油石化品牌,、金融企業(yè)品牌,、醫(yī)療企業(yè)品牌也是相當(dāng)落后；還有已經(jīng)放開的行業(yè)包括洗化行業(yè),、電子消費(fèi)品行業(yè)（除聯(lián)想）,、食品行業(yè)、農(nóng)業(yè),、服裝行業(yè)等也基本上無強(qiáng)勢國際品牌或者品牌資產(chǎn)尚未完全形成,。當(dāng)然，中國的咨詢策劃行業(yè)亦無具有國際影響力的品牌,，或許這個行業(yè)應(yīng)該屬于第一部分應(yīng)該研究的內(nèi)容,，行業(yè)企業(yè)基本處于中小企業(yè)行列。; 991 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：中國市場營銷正在發(fā)生規(guī)律性轉(zhuǎn)型: 利均 2013-6-16 21:42; 改革開放 30 年,，中國市場營銷規(guī)則由計劃經(jīng)濟(jì)的配給狀態(tài)走到了市場經(jīng)濟(jì)的充分競爭狀態(tài),，遵循的規(guī)則也會不同。如今,，中國的市場營銷也正在發(fā)生著規(guī)律性轉(zhuǎn)型,，新型市場營銷規(guī)則已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)時代的重要特征，營銷策劃專家任立軍指出,，越先掌握新營銷規(guī)律和規(guī)則,，才有可能迅速掌握市場的主動權(quán)，越多使用全新的營銷工具,，才能夠與目標(biāo)消費(fèi)群之間建立起有效鏈接,。這一點(diǎn)從我們過去與客戶的接觸過程中非常明顯，由于營銷策劃工作的關(guān)系，我們常常會與各種類型的企業(yè)做交談,，企業(yè)家和營銷總監(jiān)們經(jīng)常會找我們咨詢一些有關(guān)市場營銷的問題，特別是一些新產(chǎn)品上市的問題,。先讓我們分享一個案例吧,。 “我這個產(chǎn)品非常不錯,。”這是東北某飲料企業(yè)的老板見到我們說的第一句話,，當(dāng)然，也是企業(yè)家與營銷策劃專家會晤時的開頭語,。營銷策劃專家總結(jié)認(rèn)為,，舊式市場營銷的第一個步驟是，創(chuàng)造一款對廣大消費(fèi)者或買家有廣泛吸引力的產(chǎn)品,。 “我想跟您談一下品牌打造及營銷推廣的策略問題,。”通常老板們會把這個做為他們與營銷策劃專家談話的核心,，他們期待著從營銷策劃專家那里得到有關(guān)品牌及營銷推廣的一些策略方法,。營銷策劃專家總結(jié)認(rèn)為，舊式市場營銷的第二個步驟是,，讓市場營銷信息覆蓋的受眾越多越好,，從中吸引潛在買家。 “我的企業(yè)是有想法的企業(yè),，我的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過品牌打造成功之后,，建立植物蛋白全品類飲料企業(yè)，把公司打造成為中國植物蛋白飲品的老大,�,！睘榱吮硎纠习鍌儜�(zhàn)略意識有多強(qiáng)，通常他們會為自己的市場做一個清晰的戰(zhàn)略框架表述,。營銷策劃專家認(rèn)為,，舊式市場營銷的第三個步驟是，創(chuàng)建一個可識別的品牌,，然后拓展到其他產(chǎn)品類別,。很多企業(yè)家和營銷職業(yè)經(jīng)理人們愿意學(xué)習(xí)，因?yàn)榇蛟鞂W(xué)習(xí)型組織是企業(yè)的一個重要戰(zhàn)略目標(biāo),，那么,，你們在北大、清華等學(xué)府的市場營銷課或者 EMBA 營銷課上,，是否聽到了上述市場營銷三步驟,？肯定會聽到。筆者過去也是這么給學(xué)員們講授的市場營銷,。但是,，一年前,，我再也不這樣講了，因?yàn)闀r代變了,。以前很多公司遵照這些規(guī)則并建立了了不起的品牌,，例如索尼和可口可樂，但是這種 “ 廣播式的市場營銷 ” 已經(jīng)不再有效了,，首先是互聯(lián)網(wǎng)和自媒體已經(jīng)將消費(fèi)者和買家分成了更小的群組,，每個群組都有自己的特點(diǎn)和興趣。其次,，對這些消費(fèi)者和買家有吸引力的信息必須是高度個性化而且必須非常具體,，這樣才能夠吸引他們的注意。最后,，品牌和品牌信息過多擴(kuò)散,，消費(fèi)者和買家根本不理會。新市場營銷規(guī)則正處于轉(zhuǎn)型時期,，絕大部分公司還在遵循著上面的規(guī)律做事,，一部發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)開始創(chuàng)新性地進(jìn)行市場營銷活動，市場營銷規(guī)則的轉(zhuǎn)型已勢在必行,。現(xiàn)在,，凡是像上面那位老板一樣跟我們談市場營銷的，我們就會改變他們對于市場營銷規(guī)則的看法和觀念,，希望企業(yè)能夠完成市場營銷規(guī)則的轉(zhuǎn)型,。我們把新市場營銷規(guī)則也分成三個步驟。營銷策劃專家指出,，新市場營銷規(guī)則的第一個步驟是,，針對某個非常具體的客戶或買家類型創(chuàng)建一個產(chǎn)品。在這個追求個性化的時代,，市場細(xì)分已經(jīng)達(dá)到了無限深度的程度,，因此，你創(chuàng)建的這個產(chǎn)品一定是針對非常具體的客戶或者買家類型,，而不是泛泛地賣給普通大眾,。新市場營銷規(guī)則的第二個步驟是，將你的初始信息傳遞給目標(biāo)人群,，將他們 “ 轉(zhuǎn)化 ” 成你的擁護(hù)者�,，F(xiàn)在比較流行粉絲一詞，歌星有粉絲,、領(lǐng)導(dǎo)人有粉絲,、產(chǎn)品有粉絲，聚集粉絲的能力決定了你的產(chǎn)品未來在市場上的表現(xiàn)力。新市場營銷規(guī)則的第三個步驟是,，讓這些擁護(hù)者定義你的品牌以及你未來的產(chǎn)品,。顯然，這很關(guān)鍵�,，F(xiàn)在社會已經(jīng)進(jìn)入到了一個完全的“自”時代,，媒體有自媒體，消費(fèi)講究體驗(yàn),，溝通講究互動,，正像有一個廣告的廣告語“我的地盤我做主”講的一樣，讓擁護(hù)者做主非常重要,。這和以前有效的做法是完全相反的,。首先，舊的規(guī)則是 “ 廣播 ” ,，利用各種不同形式的大眾媒體，而新的規(guī)則是 “ 小范圍播送 ” ,，使用的是高指向性的媒體,。其次，舊的規(guī)則關(guān)注的是如何將信息傳遞給大眾,，新的規(guī)則關(guān)注的則是如何將信息傳遞給一小群人,。最后，舊的規(guī)則讓你能夠控制你的品牌和命運(yùn),，新的規(guī)則卻把控制權(quán)交到了你的客戶手中,。正像楊元慶在聯(lián)想年度動員大會上講的那樣，創(chuàng)新已經(jīng)超越了品牌,，成為左右市場營銷成敗的關(guān)鍵所在,。我們知道，小米手機(jī) 的成功基本上是遵循著新營銷規(guī)則,，如今越來越多的企業(yè)開始注意并使用新營銷規(guī)則,，比如家居建材類企業(yè)開始針對家庭客戶做訂制化的家居建材產(chǎn)品，比如被第一夫人彭麗媛帶紅的定制服裝品牌例外 ,，比如家紡產(chǎn)品開始根據(jù)客戶的喜好來定做家紡產(chǎn)品,。營銷策劃專家任立軍指出，雖然新營銷規(guī)則被更多企業(yè)運(yùn)用起來還存在著方方面面的困難,，但顯然這一趨勢不可逆轉(zhuǎn),，誰最先找到與新營銷規(guī)則對接的策略辦法，誰就會成為未來市場的主導(dǎo)者,。 yle='mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family: Arial'; 759 次閱讀|0 個評論

營銷渠道管理市場致勝之道: 利均 2013-6-16 21:40; 回顧改革開放的 30 年,，中國企業(yè)的市場營銷渠道發(fā)生了巨大的變化。各個企業(yè)的渠道建設(shè)和管理也是千差萬別,，北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)市場營銷研究中心綜合研究發(fā)現(xiàn),，只有掌握了渠道,，企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)其宏偉的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。多年來,，營銷渠道上遇到的問題是企業(yè)不可回避也是最令企業(yè)頭疼的問題,，許多跨國公司在中國最先遇到的難題也是營銷通路建設(shè)問題。最近,，王老吉和加多寶兩家涼茶品牌也是在營銷渠道上產(chǎn)生了激烈的競爭,，王老吉因?yàn)閮r格優(yōu)勢搶占了加多寶的流通渠道，而加多寶因?yàn)榕c餐飲企業(yè)簽訂了三年的涼茶獨(dú)家進(jìn)場合同,，而使王老吉面臨著渠道進(jìn)入壁壘,。營銷渠道之爭可見一斑。中國現(xiàn)代營銷渠道呈現(xiàn)出多樣化的特征關(guān)于營銷渠道的基本特征,，我們從其在市場營銷活動過程中發(fā)揮的作用來進(jìn)行分析,，其突出呈現(xiàn)出如下幾個特征：復(fù)雜多變不穩(wěn)定、地位重要難掌控,、層次不清亂象多,。復(fù)雜多變不穩(wěn)定由于中國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟，至今仍然有很多西方國家沒有承認(rèn)中國的市場經(jīng)濟(jì)地位,，而過去 30 年正是中國市場經(jīng)濟(jì)萌芽成長的階段,，整個國民經(jīng)濟(jì)快速地由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟(jì)，營銷渠道尚未完善,，各種新興的或者引進(jìn)的營銷渠道模式層出不窮,，并且呈現(xiàn)出極不穩(wěn)定的狀態(tài)，一旦出現(xiàn)更利于渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的模式,，就會立刻進(jìn)行改變,。不但營銷渠道中各個環(huán)節(jié)不甚穩(wěn)定和復(fù)雜之外，在營銷渠道運(yùn)營過程中,，企業(yè)也進(jìn)行各種全新地有必要的探索,，導(dǎo)致了營銷渠道的復(fù)雜多變不穩(wěn)定性。另外,，目前中國的消費(fèi)者市場也呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的狀態(tài),，這導(dǎo)致企業(yè)必須面臨多層次的市場營銷渠道格局，很多區(qū)域市場,，都是呈現(xiàn)出渠道多樣化的現(xiàn)象,。比如掛面市場，在城市里,，掛面企業(yè)必須掌控終端大賣場等高端零售渠道資源,，在城市邊緣，城市零散的終端小型超市也是各掛面廠家必須拿下的渠道終端，在農(nóng)村和城市郊區(qū)市場,，菜市場,、小賣店、綜合市場等也是掛面企業(yè)必須重視的零售終端,。在這樣復(fù)雜多變的區(qū)域營銷渠道面前,，掛面企業(yè)就必須追求靈活多變的市場營銷策略，以保證渠道運(yùn)營不出差錯,。渠道商地位重要難于掌控營銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的最重要途徑,，其重要性對于企業(yè)來說不言而喻。因此,，市場中便衍生出“渠道為王”,、“得渠道者得天下”“通路制勝”等經(jīng)典的流行語關(guān)鍵詞。顯然,，各個企業(yè)都把營銷渠道建設(shè)和管理放在市場營銷的核心地位上,，為了節(jié)約渠道成本支出，提高渠道的運(yùn)營效率,，企業(yè)也不斷地嘗試著進(jìn)行創(chuàng)新與突破,，期望通過營銷渠道的重組或者結(jié)構(gòu)調(diào)整，來提高營銷渠道的綜合運(yùn)營收益,，但是仍然只有少數(shù)企業(yè)具有完全的渠道掌控能力，對于營銷渠道的掌控仍然是現(xiàn)今企業(yè)界的一大難題,。這主要有兩個方面的原因,，一是現(xiàn)今營銷渠道競爭異常激烈，渠道商的選擇空間非常大,，這導(dǎo)致企業(yè)必須給予足夠的渠道支持,，各個企業(yè)之間相互競爭，水漲船高,，致使很多渠道商“見渠道政策使舵”,；另一方面，各個企業(yè)渠道運(yùn)營水平和渠道信息不暢通,，導(dǎo)致企業(yè)在制定渠道策略時出現(xiàn)偏差或者制定了錯誤的渠道運(yùn)營策略,，導(dǎo)致渠道商無法獲得正常的預(yù)期收益，企業(yè)便因此失去渠道掌控力,。渠道層次不清亂象多中國從計劃經(jīng)濟(jì)走來后,，通過企業(yè)界人士和營銷渠道內(nèi)人士的共同努力，搭建了中國的營銷渠道平臺,，但卻由于利益趨動因素的作用,，導(dǎo)致營銷渠道層次不分明，有的層次多，有的層次少,，終究都為一個利益來控制營銷渠道的發(fā)展,。至于營銷渠道內(nèi)所發(fā)生的各種亂象也是屢見不鮮，這除了與中國的市場營銷整體水平還處于初級階段有關(guān)之外,，各利益團(tuán)體的利益紛爭也有一定的關(guān)系,，還有就是營銷渠道從業(yè)人員的素質(zhì)和知識掌握與運(yùn)用能力參差不齊，也導(dǎo)致營銷渠道諸多亂象,。雖然,，近些年這種渠道層次不清渠道亂象多的現(xiàn)象逐漸消減，但仍然存在著很多營銷渠道不規(guī)范的現(xiàn)象,，比如大企業(yè)的渠道強(qiáng)制病,，比如大終端對于渠道利潤的掠奪，比如流通渠道整體上還處于盲目野蠻的運(yùn)營狀態(tài),，等等,。營銷渠道如何創(chuàng)新與突破那么，中國的營銷渠道都掌控在什么人的手里呢,？要想實(shí)現(xiàn)營銷渠道的創(chuàng)新與突破,，必須清楚地了解營銷渠道都被哪些人所掌控。從目前來看,，在企業(yè)與消費(fèi)者之間的營銷渠道環(huán)節(jié)是人們非常關(guān)注的重心,。這部分渠道環(huán)節(jié)主要還是被經(jīng)銷商和零售商所掌控。因此,，我們可以認(rèn)為,，經(jīng)銷商和零售商是營銷渠道上最重要的利益集團(tuán)，而由于營銷渠道資源的短缺現(xiàn)狀,，導(dǎo)致這兩大利益集團(tuán)常常在與營銷渠道的兩端企業(yè)和消費(fèi)者展現(xiàn)出強(qiáng)勢的一面,，導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者因此而多付出更多的渠道成本。更有可能由于營銷渠道兩端的控制不力,，經(jīng)銷商和零售商本身的運(yùn)營管理不力,，也會導(dǎo)致兩端受到損失的轉(zhuǎn)嫁。為此,，近年來,，許多營銷策劃專家和企業(yè)界營銷人士提出營銷渠道的扁平化概念，盡量減少中間環(huán)節(jié)的不可控性,，甚至提倡企業(yè)與消費(fèi)者的兩端零距離對接,，提高渠道效率。做為在營銷渠道中具有主動性的企業(yè)來說,，我們認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)一定程度的營銷渠道變革和創(chuàng)新是有必要的,，采取必要的途徑實(shí)現(xiàn)渠道突破勢在必行。我們在為誠實(shí)人食品做營銷渠道策劃時,，著重強(qiáng)調(diào)對于營銷渠道的掌控能力,，原因是企業(yè)的經(jīng)銷商經(jīng)常是哪家的掛面的價格低就選擇進(jìn)哪家的貨，根本沒有多少品牌意識,，在這樣的情況下,，我們將渠道進(jìn)行扁平化，渠道商進(jìn)行整合,，提高單個渠道商的利潤水平,，然后，綜合平衡經(jīng)銷商全年的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)一年終獎勵,，如果經(jīng)銷商還像過去一樣,，今天賣這個，明天賣那個,，就會在掛面旺季拿不到貨,，而且全年的年終獎將會大大縮水。北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司研究發(fā)現(xiàn),，目前主要有以下幾種方式被企業(yè)采用來進(jìn)行營銷渠道創(chuàng)新,。營銷渠道多元化策略改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化,，隨著市場化進(jìn)程的加速,，具有較強(qiáng)品牌力的企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地,，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可,，很多企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績,。營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用,。國內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展歷程中都經(jīng)歷了營銷渠道多元化的過程，像娃哈哈,、海爾,、長虹等企業(yè)都在追求營銷渠道多元化上進(jìn)行了有益的探索，并取得了一定的市場成績,，為中國企業(yè)普遍實(shí)行渠道多元化提供了理論和實(shí)踐基礎(chǔ),。娃哈哈成立之初主要依靠計劃經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)渠道完成銷售，后來娃哈哈開始進(jìn)行營銷人才培養(yǎng),，加強(qiáng)了區(qū)域經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，并加強(qiáng)了二三級市場和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，形成了覆蓋全國的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系，這樣的渠道模式也為娃哈哈迅速占領(lǐng)全國市場取得營銷突破立下了汗馬功勞,。當(dāng)然,，隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題,，比如渠道沖突,、利益分配問題、渠道管理與控制,、渠道成本增加等,。不過，只要運(yùn)用得恰如其分,，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具,。營銷渠道扁平化策略上面我們已經(jīng)提到，營銷渠道多元化帶來的問題很多,，并不是每一家企業(yè)都可以順利解決和承受部分渠道負(fù)擔(dān),。隨著渠道多元化帶來的管理問題和成本問題日益突顯，企業(yè)又開始進(jìn)行新一輪的營銷渠道創(chuàng)新的探索,，處理這兩個問題的比較有效的方法之一就是渠道扁平化,。上世紀(jì)末本世紀(jì)初，很多企業(yè)就意識到這一點(diǎn),。伴隨著中國零售業(yè)的發(fā)展,，連鎖經(jīng)營逐步占據(jù)了營銷渠道終端的絕大部分比重，連鎖超市,、國美,、蘇寧等百貨家電連鎖機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)在中國城市市場，由沃爾瑪,、家樂福等國際連鎖巨頭們帶來的直接從廠家進(jìn)貨的習(xí)慣讓國內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn),，營銷渠道扁平化成為可能。聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)初建立的是多層級的營銷渠道系統(tǒng),，然而隨著成本的增加和管理難度的加大,，聯(lián)想開始考慮對營銷渠道進(jìn)行瘦身，進(jìn)行營銷渠道模式重構(gòu),。從 1998 年起,，開始在全國范圍內(nèi)建設(shè)直營店和專賣店，盡可能減少渠道層級,，接近或?qū)崿F(xiàn)渠道扁平化,。后來，受到 DELL 的影響,，開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營銷”,，取得了較好的渠道競爭優(yōu)勢,。營銷渠道電子商務(wù)時代如今，電子商務(wù)的發(fā)展,，使企業(yè)營銷渠道又多了一個選擇,。很多企業(yè)開始成立電子商務(wù)中心，通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展市場營銷活動,，并取得了較好的營銷業(yè)績,。隨著電子商務(wù) B2B 和 B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，由廠家直通消費(fèi)或使用終端的直銷渠道逐步得到發(fā)展,，以阿里巴巴,、淘寶、京東商城,、蘇寧易購,、國美在線、庫巴,、亞瑪遜,、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品等為代表的電子商務(wù)企業(yè)幾乎家喻戶曉,，受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛和追捧,，電子商務(wù)銷售額已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的一股力量。各類企業(yè)除繼續(xù)沿用原有渠道的同時,，也倍加重視電子商務(wù)帶來的新商機(jī),，紛紛投入到電子商務(wù)的渠道建設(shè)中來。營銷渠道的未來隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響接近尾聲,，新一輪的經(jīng)濟(jì)騰飛即將到來,，中國也迎來了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之后的新一輪全新增長模式的考驗(yàn)，企業(yè)如何處理好營銷渠道,、物流管理,、渠道利益、渠道成本等的關(guān)系,，建立符合企業(yè)市場營銷運(yùn)營實(shí)際,，保證渠道各利益方的合理利益分配，形成具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷渠道管理與合作體系,，成為企業(yè)市場營銷及品牌建設(shè)的重中之重,。近年來,，中國整個經(jīng)濟(jì)運(yùn)營模式都處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期,，電子商務(wù)渠道越來越不可忽視，新型消費(fèi)人群集中涌現(xiàn),，細(xì)分市場越來越小,，新媒體,、自媒體帶來的信息更加透明，營銷傳播手段越來越豐富,、可控性越來越強(qiáng),，中國的營銷策劃團(tuán)隊水平越來越高，企業(yè)的市場營銷運(yùn)營越來越科學(xué)化,、規(guī)范化,，電子追塑系統(tǒng)對于商品的監(jiān)控越來越有效，都將促使中國的市場營銷渠道系統(tǒng)不得不面臨一次大變革,。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國市場營銷渠道的未來將向著五個方向發(fā)展，一是電子商務(wù)營銷渠道越來越重要不可或缺,；二是品牌形象體驗(yàn)終端成為重要的非獲利性渠道終端,；三是傳統(tǒng)零售終端將會越來越受到來自電子商務(wù)的挑戰(zhàn)， OTO 渠道模式已經(jīng)成為事實(shí),，如很多大型百貨商場,、沃爾瑪?shù)龋凰氖橇魍ㄇ缹㈦S著城市化進(jìn)程減小同時規(guī)范化運(yùn)營,；五是傳統(tǒng)批發(fā)市場將越為越多地被整合為集電商和專業(yè)市場為一體的商務(wù)類型,。; 1834 次閱讀|0 個評論

郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點(diǎn)（十六）：中國市場開始步入“計劃市場經(jīng)濟(jì)”時代: 郭成林 2013-6-3 17:24; 雖然中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展了 30 年，但中國很多企業(yè)根本不會算賬,，只會算市場排名,、年度銷售目標(biāo)，這些算法是粗獷的,，完全經(jīng)驗(yàn)主義式做法,。從市場經(jīng)濟(jì)開始，由于國內(nèi)需求旺盛,，企業(yè)的使命就是盡力擴(kuò)大生產(chǎn),，然后打廣告賣貨，這種“廣告一響,，黃金萬兩”的時代到今天接近尾聲,。但中國企業(yè)決策層高管的傳統(tǒng)營銷思維模式還在延續(xù)，還沒有從傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)時代醒過來,，還在費(fèi)盡心思的構(gòu)思產(chǎn)品概念忽悠消費(fèi)者,。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)時代（今天之前），企業(yè)做的是“規(guī)�,；�,、標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)，同時消費(fèi)者也被“規(guī)�,；�,、標(biāo)準(zhǔn)化”了,，抹殺了消費(fèi)者的個性需求。在消費(fèi)需求旺盛未被滿足前,，市場掩蓋了企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與消費(fèi)需求個性化之間的矛盾,。但從電子商務(wù)這個民主平臺出現(xiàn)開始，從傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)能過剩開始,，個性化需求越來越強(qiáng)烈,，慢慢將徹底摧毀“大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造”模式，市場將迎來全新時代,。 u 計劃市場經(jīng)濟(jì),，經(jīng)濟(jì)的最高發(fā)展形式在計劃市場經(jīng)濟(jì)階段，一切仍以消費(fèi)需求為中心,，但一切需求皆可量化,，皆可數(shù)據(jù)化，逆向決定企業(yè)的制造生產(chǎn)環(huán)節(jié),。比如海爾發(fā)現(xiàn)某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域容易斷電,，針對該需求研發(fā)“兩天不解凍冰箱”，根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量可以估算出制造產(chǎn)量,，既滿足了區(qū)域個性化需求,，在當(dāng)?shù)厥袌龈懈偁幜Γ瑫r又最大化免除了產(chǎn)能過剩成本,，這就是“人單合一”的計劃市場經(jīng)濟(jì)模式,。比如農(nóng)產(chǎn)品，未來更加具有區(qū)域性特征,，產(chǎn)地就在城市消費(fèi)地周圍,。比如廣州人每天吃 5000 噸大米、 8000 噸蔬菜,、 160 萬只雞,、 800 噸雞蛋、 1600 噸魚,，這些數(shù)字直接決定了每天的市場需求量,，任何一個企業(yè)若進(jìn)入廣州市場，首先要估算出你的市場份額在哪里,？在學(xué)校食堂,，還是在政府機(jī)關(guān)，還是在某個菜市場,，還是直銷到某個社區(qū),，算好這個帳，首先消除了盲目擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)險，其次更加有效的針對性開發(fā)服務(wù)包,。這就是計劃市場經(jīng)濟(jì)的精髓所在。 u 小規(guī)模,、個性化,、特色化，未來微企大行其道船小好調(diào)頭,，那些善于研究消費(fèi)者的輕資產(chǎn)公司將為消費(fèi)者提供更加靈活,、豐富、多樣化的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù),，并且成長性非常好,。而現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)大公司反而面對新形勢裹足不前，總想在現(xiàn)有模式上實(shí)現(xiàn)“改良”,，最后弄得畫虎不成反類犬,，什么都像，什么都不是,。新型小公司,，尤其是誕生在互聯(lián)網(wǎng)上的公司，沒有歷史包袱,，由于每天都能跟消費(fèi)者無障礙溝通,，挖空心思為消費(fèi)者著想，反而能不斷創(chuàng)新,，反而能制造出符合消費(fèi)者個性化需求的產(chǎn)品,。那么現(xiàn)存大公司能否做到呢？答案是肯定能做到,，關(guān)鍵是是否真愿意做,。事實(shí)證明，海爾已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功,，“人單合一”的小批量,、多品種、個性化生產(chǎn)模式讓海爾徹底變成了一家使用互聯(lián)網(wǎng)做管理的現(xiàn)代公司,。傳統(tǒng)企業(yè)最大的資產(chǎn)是品牌,，但除了品牌其它都要換掉。那種拿著線下渠道產(chǎn)品到網(wǎng)上賣,，只能自己踩自己,，解決不了根本問題，李寧等運(yùn)動品牌的教訓(xùn)已經(jīng)證明,。互聯(lián)網(wǎng)的最大功能是“數(shù)據(jù)化管理”,，一切都從原來的模糊營銷升級為“清晰營銷”。計劃市場經(jīng)濟(jì)，真正能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn),，永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,。; 個人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|1815 次閱讀|0 個評論

回歸市場營銷的本質(zhì)（上）: 姚堯 2013-6-1 01:51; 回歸市場營銷的本質(zhì)（上）一：盤點(diǎn)改革開放 35年來的中國市場營銷只有市場經(jīng)濟(jì)才存在市場營銷，計劃經(jīng)濟(jì)只有銷售沒有營銷,。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性：銷售是物性的,，營銷是感性的。銷售只能填補(bǔ)計劃經(jīng)濟(jì)中,，人為計劃的物質(zhì)需求,。營銷卻在不斷創(chuàng)造自由市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者沒有被滿足和發(fā)現(xiàn)的,，物質(zhì)和情感的需求,。改革開放35年來，中國的市場營銷一直和改革同步,。在“摸石頭過河”的歲月里,，中國營銷人在國際營銷理論中國化應(yīng)用的過程之中，充分發(fā)揮了聰明才智,，創(chuàng)造了很多中國式營銷的奇跡,。也造就了一代活躍在各行各業(yè)中的營銷個人英雄們。在一段時期一些領(lǐng)域里,，跨國公司在中國市場的戰(zhàn)略性虧損,，或者對于某些市場的戰(zhàn)略性收縮，馬上理論界就出現(xiàn)了跨國公司遭遇中國市場營銷“滑鐵盧”的論調(diào),，于是經(jīng)常有中國式市場營銷超越跨國公司的說法使中國營銷人倍受鼓舞的爭奪在市場上,。然而在中國改革開放 35 年之后，我們來盤點(diǎn)一下中國市場營銷成績的時候,，卻發(fā)現(xiàn)中國市場營銷的成績?nèi)绱松n白,！這個全球最大的市場正在被跨國公司瓜分。很多行業(yè)中國品牌幾乎全部淪陷,，成為被跨國公司收購,、控制、叫著中國名字的外資品牌,。等于中國制造了這個全球最大的市場,，但是擁有者卻是跨國公司們！洗化行業(yè) 9 0 % 以上的品牌和市場被跨國公司掌控,。并且被稱為“營銷軍�,！钡摹跋词珠g里鬧革命”的寶潔公司，正在用中國公司曾經(jīng)的低價格,、低線市場戰(zhàn)術(shù)狙擊中國洗化行業(yè)的二三線品牌,。甚至學(xué)會了中國式的趕集赴會，用“大篷車”戰(zhàn)術(shù)來清理到六級甚至更低的市場競爭者，逐步把洗化行業(yè)的中國公司徹底清理出局,。同行業(yè) 的跨國公司聯(lián)合利華,、強(qiáng)生，也正在采取并購等方式,，謀殺中國公司的品牌,，積極的幫助寶潔公司實(shí)現(xiàn)目的，謀圖形成寡頭壟斷的行業(yè)形態(tài),。中華牙膏目前屬于聯(lián)合利華，大寶化妝品屬于美國強(qiáng)生 ,。食用油行業(yè) 80 % 以上的品牌和市場被跨國公司瓜分,，消費(fèi)者能夠叫出來名字的食用油品牌多數(shù)已經(jīng)被跨國公司控股，僅僅剩下極少數(shù)的低端市場留給中國公司去拼搶最后的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹剩飯,，以至于“地溝油”都出自中國公司之手,。方便面行業(yè)三分之一的利潤被日資公司“康師傅”一家拿走。曾經(jīng)眾多的方便面品牌已經(jīng)悄無聲跡,，現(xiàn)在方便面行業(yè)只有白象,、今麥郎、中糧這幾個競爭者能夠在一二三線市場看到它們的身影,。其它的本土方便面品牌都被壓縮至四線以下市場,，在鄉(xiāng)、鎮(zhèn),、村級市場里歃血鏖戰(zhàn),。進(jìn)行著“殺敵一千，自損八百”的生存游戲,。中國人餐桌上的肉制品價格被跨國公司制定著,，雙匯，中國最大的肉制品企業(yè)已經(jīng)被美國高盛集團(tuán)收購,。食品,、飲料行業(yè)的霸主也全部是跨國公司。所謂的民族品牌“娃哈哈”,、“匯源”也是在外力的干涉之下從跨國公司的手掌中逃出來,，但是很大部分的股份仍舊在跨國公司的手中握著。餐飲行業(yè) 被譽(yù)為“中華火鍋第一股” 的“小肥羊”已經(jīng)被美國百盛收購全部股權(quán) ,。中國的乳制品行業(yè)因?yàn)檫^度營銷過度透支市場而全線崩潰,。首先是三聚氰胺事件的出現(xiàn)，然后部分無良中國乳制品公司迫于生存和利潤的壓力,，開始品牌造假,，假冒洋品牌乳制品大量出現(xiàn)。在洋品牌的外衣被剝掉之后，露出本土品牌面目的乳制品再一次淪陷,。跨國公司的乳制品竟然成為嚴(yán)重稀缺的產(chǎn)品,，價格高出本土品牌數(shù)倍！乳制品本土品牌的復(fù)蘇至今看來還是遙遙無期,。因?yàn)槟淘床蛔�,，激素奶、抗生素奶又大量被曝光出來,，整個行業(yè)已經(jīng)喪失了取信的基礎(chǔ),。汽車行業(yè)被歐美、日韓瓜分,，連中國的官方公務(wù)用車都是外資品牌汽車,！并且不管什么國家的品牌！以至于民間在反日情緒激烈的時候,，一波又一波的抵制日貨事件發(fā)生的時候,，民眾竟然發(fā)現(xiàn)，日本品牌的汽車在公車?yán)锩孀疃�,。而中國的近鄰韓國卻堅持自主品牌的開發(fā)和使用,，從而成就了幾個享譽(yù)國際的汽車品牌。中國巨大的公車數(shù)量白白放棄了成就一批民族汽車品牌的機(jī)會,。家電行業(yè) 被中國人引以為豪的品牌“海爾”雖然白色家電全球銷量多年第一,，但是卻處在一個張瑞敏所說的“利潤像刀子一樣薄,！”的行業(yè),。家電行業(yè)的幾個優(yōu)秀品牌海爾、美的,、格力,、海信、 TCL,、康佳……主營業(yè)務(wù)都在利潤極其微薄的現(xiàn)狀下勉力競爭,。做為全球涂料生產(chǎn)消費(fèi)第一大國，中國涂料行業(yè),，中國數(shù)千家公司的利潤之和,，僅僅和日本品牌“立邦”、英國品牌“多樂士”以及德國,、美國等幾家跨國公司相均衡,。而涂料行業(yè)的高端產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品,、高端技術(shù)幾乎都在跨國公司手中,。更加讓中國營銷尷尬的是,，茶葉行業(yè)中國數(shù)萬家茶葉公司的利潤之和，不如一家聯(lián)合利華旗下的“立頓”茶葉品牌多,。而可笑的是,，茶葉行業(yè)里的高價位品牌和天價茶葉卻都是中國公司的！還有一些沒有品牌,，不被人知的靜悄悄發(fā)生著的事情,，包括我們的生活用水，很多城市已經(jīng)喝上外國水很多年了,。在中國公司自認(rèn)為有領(lǐng)先優(yōu)勢的行業(yè),，最后發(fā)現(xiàn)，原來是跨國公司不愿意進(jìn)入的行業(yè),。例如：太陽能,。或者跨國公司正在靜悄悄的通過資本之手,，來控制中國固有的,，有歷史積淀的傳統(tǒng)行業(yè),。例如：白酒,。隨著中國人口紅利的消失，中國正在快速進(jìn)入中產(chǎn)階級時代,，曾經(jīng)的成本優(yōu)勢正在向世界各地轉(zhuǎn)移,，機(jī)器人的大量使用，使美國的制造業(yè)正在快速恢復(fù),，中國的世界工廠之夢也漸漸清醒,。美國消費(fèi)者生活中演出的“無法拒絕中國制造”的故事，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)勝利者并不是中國公司,。因?yàn)橹袊局皇钦紦?jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。并且這個價格優(yōu)勢正在被世界各地的工廠所取代,。那些曾經(jīng)讓中國企業(yè)驕傲的增長幅度,，并不是中國公司的營銷管理有多么的出色，而是在市場整體增長的過程中,，順帶獲取的增長,。如果一些公司的增長幅度在行業(yè)平均增長水平線之下，那么既是也達(dá)到了 30%以上的增長,，其實(shí)也是一種倒退,。因?yàn)檫@些看似增長的公司，沒有獲得行業(yè)地位,，沒有獲得市場話語權(quán),，沒有獲得品牌,。只是填補(bǔ)了天然的空白，獲得了低質(zhì)量的生產(chǎn)規(guī)模增長,，而當(dāng)行業(yè)增長變緩慢的時候,，這些低質(zhì)量增長的生產(chǎn)規(guī)模又變成負(fù)擔(dān)。行業(yè)平均增長快速上升的現(xiàn)象,，大量出現(xiàn)在上世紀(jì)末期與21世紀(jì)加入世貿(mào)之初,。剛剛開放不久的市場大規(guī)模的需求沒有辦法得到滿足，公司們都被市場反向帶動著急速成長,。大規(guī)模大面積的空白市場需要填補(bǔ)需求,，粗放性增長起來的公司們，隨之出現(xiàn)了很多行業(yè)黑馬,，但是在今天看來,，黑馬大多數(shù)已經(jīng)消失。碩果僅存的屈指可數(shù),！盤點(diǎn)開放 35年來的中國營銷,，我們痛惜的發(fā)現(xiàn)，中國大多數(shù)企業(yè)的市場營銷依然依靠巨大的市場,，和低廉的生產(chǎn)加工成本,，在做著與品牌營銷無關(guān)的工作！消費(fèi)者沒有感知到中國產(chǎn)品之外的情感或其他價值,，感知到的是物理屬性,、功能屬性價值，消費(fèi)者就會非常計較 ,。產(chǎn)品各種質(zhì)量和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到較高的水平,，并且價格還要求極低。所以就有了“美國人假如離開中國產(chǎn)品”這樣的生活實(shí)驗(yàn),，結(jié)果看似中國產(chǎn)品取得了勝利,，其實(shí)只是依靠短暫的低成本、低附加值,、低利潤,，賺取了短暫的市場份額。今天美國人如果再做能否離開低價產(chǎn)品的價格誘惑實(shí)驗(yàn),，可能就是拿墨西哥或者美國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)對象了,。回顧了中國 35年來市場營銷慘淡的業(yè)績之后，我們不禁要問,，市場營銷的本質(zhì)是什么,？二：市場營銷的本質(zhì)是——營銷生活方式我們不用去談那些 4P、4C,、4R,、4S,、定位、營銷戰(zhàn)略,、黃金分割,、顧客管理等等繁雜的營銷理論，直接指向問題的本質(zhì),。市場營銷的基礎(chǔ)是什么,？產(chǎn)品為什么存在？市場營銷的目標(biāo)是什么,？首先所有的產(chǎn)品都是基于某種生活方式才存在,，然后才有價值和價格。如果一個公司的產(chǎn)品除了填補(bǔ)生活方式之外,，能夠保持良好的性能和體驗(yàn),，那么這個公司就在市場競爭之中能夠保持較多的份額。如果再進(jìn)一步為消費(fèi)者提供促銷回報和服務(wù),，積累了美譽(yù)度和忠誠度之后,，這個公司就能夠成為行業(yè)領(lǐng)先者，造就品牌,。生活方式左右著人們的消費(fèi)方式,，主導(dǎo)著人們的消費(fèi)習(xí)慣。普通的企業(yè)和產(chǎn)品填補(bǔ)了生活方式而存在,，處于營銷的初級競爭階段,。優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品成為某些生活方式的代表,，處于營銷的高級競爭階段,，形成了品牌。卓越的企業(yè)創(chuàng)造了一種新的生活方式,，并且形成一個行業(yè),，成為這個生活方式的背書者，成為生活的必須和行業(yè)的代名詞,。生活方式也決定了一些行業(yè)的市場規(guī)模,，某些行業(yè)的市場規(guī)模又基于某種生活方式的天然局限性。例如格蘭仕公司在成為微波爐行業(yè)的壟斷者之后,，就遭遇到了行業(yè)的局限,，占據(jù)全球 60%以上微波爐市場份額的格蘭仕，年銷售額也只是在一百多億�,，F(xiàn)在格蘭仕積極轉(zhuǎn)型到了白色,、米色（冰洗）家電領(lǐng)域，重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo),。有些行業(yè)因?yàn)樯罘绞桨l(fā)生改變,，而導(dǎo)致市場萎縮,。例如，煙草,、白酒（高度）,。消費(fèi)者對于煙草的危害有了更加充分的認(rèn)識，出于對健康的重視,，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)戒煙和正在戒煙,。傳統(tǒng)白酒行業(yè)，因?yàn)樵醋晕鞣缴罘绞降钠咸丫频鹊投染频钠占�,，和商�?wù)生活方式的西方化,，以及白酒辛辣濃烈的口感，使白酒行業(yè)不斷的萎縮,。并且未來的年輕一代主流消費(fèi)者對于白酒的需求正在越來越少,。但是因?yàn)橛兄鴤鹘y(tǒng)積淀和工藝傳承，煙草和白酒行業(yè)仍將長期存在,，必然往奢侈品方向發(fā)展,，僅為少量人群提供高額的體驗(yàn)式、嗜好性服務(wù),。行業(yè)基于生活方式的廣泛度和深度決定了市場規(guī)模的大小,。餐飲行業(yè)與快銷品行業(yè)不但很難清晰的界定邊界，并且隨著人口的增長和生活方式半成品化,、流動化,，變得越來越大。但是行業(yè)的利潤空間卻隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)劣發(fā)生變化,。非常有意思的是餐飲行業(yè),，在金融危機(jī)的時候，消費(fèi)者主動放棄了出外就餐的頻率和就餐的消費(fèi)額度,。但是酒吧的業(yè)務(wù)卻因?yàn)榻鹑谖C(jī)的來臨而上升,，消費(fèi)者出于緩解壓力的需求，增加了酒吧的消費(fèi),。碳酸飲料里的可樂,，可口可樂公司創(chuàng)造了這種新的生活方式，并且形成了一個巨大的行業(yè),，成為了這種生活方式的代名詞,。微軟公司創(chuàng)造的電腦操作系統(tǒng)，成為了 IT 時代的行業(yè)產(chǎn)品代名詞,。影響了和改變了人們的生活方式,。蘋果公司則不甘于在微軟的陰影下生活，于是創(chuàng)造了不同與微軟的 IT 生活方式,，把產(chǎn)品設(shè)計提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度,，用大量的技術(shù)應(yīng)用,，和極致的用戶體驗(yàn)，成為 IT 領(lǐng)域的創(chuàng)新和時尚的生活方式代名詞,。從而實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)秀到卓越,！成為一個偉大的公司。我們再次把視野回顧歷史,，發(fā)現(xiàn)那些影響歷史的偉大公司,，他們都創(chuàng)造或者改變了人們某種生活方式。當(dāng)他們成為某種生活方式的代名詞之后,，后來者幾乎沒有機(jī)會來挑戰(zhàn)他,。既是有機(jī)會發(fā)起挑戰(zhàn)，也會發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的成本太大而放棄,。一個公司的產(chǎn)品如果成為生活方式的組成部分,，就具備了強(qiáng)有力的生存能力。如果能夠成為某種生活方式的代名詞,，那么他必將成為長盛不衰的公司,。如果創(chuàng)造了某種生活方式，他必然成為偉大的公司,。就像可口可樂,、蘋果、谷歌,、微軟,、英特爾……他們各自創(chuàng)造了一種生活方式，并且成為這種生活方式不可替代的代名詞,。他們已經(jīng)被寫進(jìn)世界商業(yè)歷史,，他們因?yàn)閯?chuàng)造了生活方式而成為偉大的公司！; 個人分類: 實(shí)戰(zhàn)營銷|1182 次閱讀|0 個評論

七種新營銷模式是品牌策劃的根本: 熱度 2 利均 2013-5-26 12:46; 七種新營銷模式是品牌策劃的根本中小企業(yè)都期望著異軍突起,，當(dāng)然,，在過去的市場營銷策劃案例當(dāng)中,，的確非常多的存在這種現(xiàn)象,。中國市場尚不成熟，還沒有進(jìn)入完全自由市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài),，這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機(jī),，他們只要市場營銷做得好，就有可能迅速取得成功,，正可謂一切皆有可能,。不按套路出牌營銷很多企業(yè)是不按套路出牌的，他們?nèi)〉昧顺晒�,。營銷策劃專家常說,，成功營銷的差異化要做到 20% 就適可而止了,，其他 80% 要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn)。事實(shí)上,，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進(jìn)去,，他們不走尋常路，進(jìn)行接近 100% 的差異化營銷策略,，取得了成功,。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等,，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅,，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等�,？梢�,，這些有遠(yuǎn)見的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。品牌插位營銷在高檔車市場,，奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適,，寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂趣，風(fēng)頭似乎被這兩者占盡,。而凱迪拉克喊出了“玩”,，它強(qiáng)調(diào)車子本身的個性。坐奔馳,，開寶馬,，“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞，讓消費(fèi)者記憶深刻,。智謀營銷美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥,，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下,，英國商人喬治雇用 20 位禿頭男性做銷售,，在他們頭上寫著“ PKD 生發(fā)藥”，天天招搖過市,。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮罂娂姷禽d這則新聞,，于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功,。中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異,。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意，總會帶來許多商機(jī),。現(xiàn)丑營銷巴黎某報紙一則廣告：“興隆牌保險柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開鎖,，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險柜,，免得麻煩,。”似乎在暴露自己的“缺點(diǎn)”,，其實(shí)這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處,。做廣告，自吹自擂,，實(shí)不足�,。粊韨€反彈琵琶,，不失為一種訣竅,。只要“貶”得恰到好處，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效,。懲罰營銷懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶,，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營銷操作。施樂陶,，高質(zhì)量的果醬品牌,，但是很多新顧客不愿多花 3 芬尼購買。于是,，施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了 3 芬尼,，一周可以節(jié)約 20 多芬尼�,！苯Y(jié)果,，銷量提升了 30% 。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理,，先施以同情,，再把消費(fèi)者從低谷中拉出來。賠本營銷臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強(qiáng)人鄭綿綿,。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時故意提前營業(yè),，結(jié)果被當(dāng)局罰款 36 萬元。未正式營業(yè)就被重罰,，此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點(diǎn),，使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動一時，隨后慕名而來的顧客也絡(luò)絳不絕,。科學(xué)的“山寨”營銷當(dāng)幾年前,，山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時，人們顯然并不待見山寨一詞,。但是市場上展現(xiàn)的是實(shí)力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來,，你不但會成功,，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點(diǎn),，雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范,，當(dāng)然，我們說小米是山寨的蘋果,，可能會招致無數(shù)罵聲,，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線,。難怪,，營銷策劃專家說，市場不怕山寨,，怕的是你模仿的不像,，你抄襲的不精益求精，你 COPY 的沒一點(diǎn)科技含量,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 13142 次閱讀|0 個評論

首席營銷策劃專家參加中國市場學(xué)會商務(wù)策劃委員會起動儀式: 利均 2013-5-20 16:48; 首席營銷策劃專家參加中國市場學(xué)會商務(wù)策劃委員會起動儀式在發(fā)布這則新聞之前,，我們必須向四川雅安蘆山地震中遇難的同胞們表示哀悼,！ 2012 年 4 月 20 日，受中國市場學(xué)會邀請,，公司首席營銷策劃專家任立軍參加了在北京京西賓館舉行的中國市場學(xué)會商務(wù)策劃委員會起動儀式,。中國社會科學(xué)院副院長李楊，中國市場學(xué)會理事長,、國家糧食儲備局原局長,、商務(wù)部特聘專家高鐵生，中國商品交易市場專家指導(dǎo)委員會主任,、原國內(nèi)貿(mào)易局常務(wù)副局長丁俊發(fā),，中國商品交易市場理事會理事長、國家工商總局原副局長,、中華商標(biāo)協(xié)會會長李建中,，國務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲女士等參加了會議。中國市場學(xué)會商務(wù)策劃專業(yè)委員會是目前國內(nèi)首家經(jīng)過國家民政部批準(zhǔn)成立的策劃行業(yè)民間組織,，是策劃行業(yè)的民間協(xié)會性組織,。會上，包括公司首席營銷策劃專家任立軍在內(nèi)的策劃界人士做了發(fā)言,，暢談了對于中國策劃行業(yè)發(fā)展的感想和美好期待,。中國策劃界的傳奇人物點(diǎn)子大王何陽、中國最大的咨詢策劃企業(yè)北大縱橫管理咨詢集團(tuán)總裁王璞、清華大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心副主任李昶,、創(chuàng)意村董事長陳放等在會上發(fā)言,。在會議當(dāng)中，與會的管理咨詢和營銷策劃行業(yè)人士獲息四川雅安蘆山地震的不幸消息,，大家紛紛對此表示悲痛,。做為國內(nèi)咨詢策劃界的老大，北大縱橫集團(tuán)總裁王璞當(dāng)場提議在座的策劃人為雅安的受災(zāi)人民做點(diǎn)什么,，希望大家積極參與進(jìn)來,。做為全國首個得到民政部批準(zhǔn)成立的策劃界行業(yè)協(xié)會，中國市場學(xué)會副秘書長朱勇毅先生表示,，未來,，中國市場學(xué)會商務(wù)策劃專業(yè)委員會力爭每年做十個左右的慈善或者公益策劃項目。首席營銷策劃專家任立軍也提到要加強(qiáng)策劃企業(yè)的社會責(zé)任意識,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 914 次閱讀|0 個評論

首席營銷策劃專家參加中國市場學(xué)會商務(wù)策劃委員會起動儀式: 利均 2013-5-20 16:47; 首席營銷策劃專家參加中國市場學(xué)會商務(wù)策劃委員會起動儀式在發(fā)布這則新聞之前,，我們必須向四川雅安蘆山地震中遇難的同胞們表示哀悼,！ 2012 年 4 月 20 日，受中國市場學(xué)會邀請,，公司首席營銷策劃專家任立軍參加了在北京京西賓館舉行的中國市場學(xué)會商務(wù)策劃委員會起動儀式,。中國社會科學(xué)院副院長李楊，中國市場學(xué)會理事長,、國家糧食儲備局原局長,、商務(wù)部特聘專家高鐵生，中國商品交易市場專家指導(dǎo)委員會主任,、原國內(nèi)貿(mào)易局常務(wù)副局長丁俊發(fā),，中國商品交易市場理事會理事長、國家工商總局原副局長,、中華商標(biāo)協(xié)會會長李建中,，國務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲女士等參加了會議。中國市場學(xué)會商務(wù)策劃專業(yè)委員會是目前國內(nèi)首家經(jīng)過國家民政部批準(zhǔn)成立的策劃行業(yè)民間組織,，是策劃行業(yè)的民間協(xié)會性組織,。會上，包括公司首席營銷策劃專家任立軍在內(nèi)的策劃界人士做了發(fā)言,，暢談了對于中國策劃行業(yè)發(fā)展的感想和美好期待,。中國策劃界的傳奇人物點(diǎn)子大王何陽、中國最大的咨詢策劃企業(yè)北大縱橫管理咨詢集團(tuán)總裁王璞,、清華大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心副主任李昶,、創(chuàng)意村董事長陳放等在會上發(fā)言,。在會議當(dāng)中，與會的管理咨詢和營銷策劃行業(yè)人士獲息四川雅安蘆山地震的不幸消息,，大家紛紛對此表示悲痛,。做為國內(nèi)咨詢策劃界的老大,，北大縱橫集團(tuán)總裁王璞當(dāng)場提議在座的策劃人為雅安的受災(zāi)人民做點(diǎn)什么,，希望大家積極參與進(jìn)來。做為全國首個得到民政部批準(zhǔn)成立的策劃界行業(yè)協(xié)會,，中國市場學(xué)會副秘書長朱勇毅先生表示,，未來，中國市場學(xué)會商務(wù)策劃專業(yè)委員會力爭每年做十個左右的慈善或者公益策劃項目,。首席營銷策劃專家任立軍也提到要加強(qiáng)策劃企業(yè)的社會責(zé)任意識,。（本文作者：任立軍，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 968 次閱讀|0 個評論

任立軍談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營銷策劃: 利均 2013-5-18 15:46; 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，現(xiàn)在的評價標(biāo)準(zhǔn)基本上是各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè) ，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號來宣傳企業(yè),。然而,，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多，這樣的名頭越來越不被重視,，正像北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu) 營銷策劃專家任立軍指出的那樣,，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體系的成熟與完善，中國的各種獎勵性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬,，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺,，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè),，還不如把精力重新放在品牌和市場運(yùn)營當(dāng)中,。中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國、日本等歐美發(fā)達(dá)國家不同,，不可能走他們的老路,，根本原因在于時代背景的不同。美國 50 年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那個時候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術(shù) ,，生物技術(shù) 還沒有今天這么發(fā)達(dá)，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復(fù)雜而又機(jī)遇巨大的時代背景,，首先發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于西方發(fā)達(dá)國家,，就像中國的造原子彈速度一樣。其次,，面對新形勢新技術(shù),，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式,，都需要創(chuàng)新，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式,，是完全行不通的,，需要理論創(chuàng)新，需要全新的發(fā)展模式,，唯有如此,，才能完成 “ 超級農(nóng)業(yè)品牌 ” 的打造，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費(fèi),。無論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展,，第一，有一點(diǎn)可以肯定,，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答,，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化已經(jīng)沒有意義,，更沒有投資價值,。第二，唯有打造 “ 超級農(nóng)業(yè)品牌 ” ,，才能成就中國的 “ 超級農(nóng)業(yè) ” 夢想,。超級農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接,。農(nóng)業(yè)的根是土地,，土地資源是稀缺的、有限的,，每年的產(chǎn)量是可計算的,，能供應(yīng)的消費(fèi)面是有限的，所以只能也必須做成 “ 區(qū)域龍頭品牌 ” ,；第二階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴(kuò)大，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復(fù)制,，擴(kuò)大品牌影響力,，逐漸做成全國性品牌；第三階段,，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ｓ喈a(chǎn)能向國際市場釋放,，打造國際級農(nóng)業(yè)品牌。未來 10 年,，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農(nóng)業(yè)品牌,；未來 20 年，中國將誕生大批全國性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌,。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y,，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒�,，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象。為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難,？有一個問題不可回避,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾，可為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難,？面對眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們,，每每被要求回答這樣的問題。首先,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮,。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響,，因此,，在中國過去 30 年的改革開放快速發(fā)展階段，中國尚未形成規(guī)模性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場格局,，幾個知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實(shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營的過程中,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，格局有多大,，市場就有多大,。其實(shí)，在解決這個問題的過程中,，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用,，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策，可喜的是,，十八大以后,，李克強(qiáng)總理多次提到農(nóng)業(yè)問題，而且把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國經(jīng)濟(jì)再次騰飛的關(guān)鍵對待,。其次,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的打造和平衡發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在。一直以來,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地,，與其說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，還不如說其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè),，這些企業(yè)“涉農(nóng)”而不“經(jīng)農(nóng)”,，通俗來講，這些企業(yè)做涉及農(nóng)業(yè)的事情,，卻無法真正掌控和經(jīng)營農(nóng)業(yè)資源,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，這是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價值鏈的經(jīng)營和運(yùn)營,，可我國的絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié),，卻無法切實(shí)掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié)，因此,，當(dāng)農(nóng)民們靠天吃飯,、靠感覺種地的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會被動地接受農(nóng)業(yè)原材料,，這時候,，當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對要求嚴(yán)苛的市場的時候，就不得不人為地做出相應(yīng)的調(diào)整,，要么增加生產(chǎn)加工成本,，要么被認(rèn)為品質(zhì)不穩(wěn)定，要么增加市場競爭成本,，等等,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家總結(jié)出，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控,，中間集中生產(chǎn),，這種情況下，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運(yùn)營成本,，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重,。而歐美日等發(fā)達(dá)國家，他們是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中,、工廠化生產(chǎn)加工集中,，只有末端的市場分散，這樣,，企業(yè)就會更加有效地實(shí)施控制,，減少管控和運(yùn)營成本支出。以雙匯的瘦肉精為例,，從最后查處的結(jié)果來看,，雙匯也感覺到很無奈，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控,，最終導(dǎo)致雙匯來承擔(dān)責(zé)任,。最后，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌意識相對淡薄,。中國的工業(yè)化進(jìn)程體現(xiàn)在最近 30 年里,，打造了諸如聯(lián)想、海爾,、華為,、格力、娃哈哈等一批具有國際影響力的知名品牌，當(dāng)然,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌也有響當(dāng)當(dāng)?shù)闹屑Z,、伊利、蒙牛,、三元,、益海嘉里、雙匯,、雨潤,、匯源等知名品牌，但是,，仔細(xì)分析來看,，顯然，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的主要來源還是三個方面：一是國有壟斷資源品牌,、,，如中糧、伊利,、三元等,，二是國際糧商品牌，如益海嘉里等,，三是“工業(yè)化”農(nóng)業(yè)品牌（基本不經(jīng)營農(nóng)業(yè)，只以加工為主）,，如雙匯,、雨潤等。很顯然,，做為極具潛力的“民天”行業(yè),，應(yīng)該會涌現(xiàn)出比其他行業(yè)更多的知名品牌。當(dāng)我們來到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省河南,、山東,、安徽、黑龍江,、遼寧等省時,，不難發(fā)現(xiàn)，有大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掙扎在生存與發(fā)展的十字路口,，為什么會存在這種情況,？原因主要還是這些企業(yè)過去的品牌意識淡薄，過去一直處于“獨(dú)守桃花園”各自為樂,，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的沖擊出現(xiàn)時,，便發(fā)現(xiàn)品牌的重要性，可是這時,，企業(yè)又面臨著生存問題,，是生存還是造品牌就變得很為難了,。因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，有能力的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆,，戰(zhàn)略性地思考品牌的問題，盡快走出生產(chǎn)加工的紅海,，進(jìn)入到品牌競爭的藍(lán)海當(dāng)中,。 “超級農(nóng)業(yè)”已經(jīng)來臨，企業(yè)家你準(zhǔn)備好了嗎,？ “ 大農(nóng)業(yè)概念 ” 其實(shí)不能準(zhǔn)確描述中國農(nóng)業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機(jī)遇,，大農(nóng)業(yè)更是像做加法，更是像單純的整合,，更偏向于投資價值,，準(zhǔn)確的講，中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程必將伴隨著進(jìn)化,、升級,、再進(jìn)化、再升級的無限循環(huán),，同時融入現(xiàn)代領(lǐng)先生物技術(shù),、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及最為領(lǐng)先的管理理念升級,，最終構(gòu)成 “ 中國超級農(nóng)業(yè) ” 綜合體，并在全球處于最頂尖領(lǐng)先位置,。 30 年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),，全面提升了中國生產(chǎn)力，解決了曾經(jīng) “ 國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質(zhì)文化需求之間的矛盾 ” ,，但這個矛盾的解決質(zhì)量不高,，太多的物質(zhì)需求滿足是存在瑕疵的，尤其表現(xiàn)在食品安全方面,，但此一時彼一時,，當(dāng)時的社會階段不可能魚和熊掌兼得，只能先抓住主要矛盾,。今天,，工業(yè)文明為 “ 超級農(nóng)業(yè) ” 誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一， “ 高品質(zhì)物質(zhì)需求的迫切性 ” 釋放出巨大現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場需求,，沒有需求迫切性就沒有市場,；第二，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)做好了準(zhǔn)備,，沒有錢什么事也辦不成,；第三，城市商業(yè)發(fā)展成熟,，尤其城市商品流通體系的完善,，為未來農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農(nóng)產(chǎn)品流通高速路,。所以,，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調(diào)控政策的得當(dāng)性,，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時調(diào)控,，畢竟二次污染的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，中國已經(jīng)承受不起,。來看一組有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信息： 2013 ,，杭州綠城投資 20 億打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項目； 2012 ,，中國內(nèi)地首富宗慶后在澳洲棄礦投農(nóng),； 2012 年，京東商城董事長劉強(qiáng)東在宿遷老家租賃 5000 畝地自種大米,； 2011 年,，柳傳志表示聯(lián)想集團(tuán)投資 25 億元做 “ 大農(nóng)業(yè)體系 ” ； 2011 年,，萬達(dá)王建立斥資 5 億投身農(nóng)業(yè),； 2011 年，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬,； 2009 年，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬,；武鋼集團(tuán)計劃投資 300 億投資綠色養(yǎng)殖,；比爾蓋茨投資中國農(nóng)業(yè) …… 想起和我們營銷策劃公司有關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域東北黑土地：非常令人鼓舞，每當(dāng)筆者回到東北老家時,，都會為無限優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源無法給父老鄉(xiāng)親帶來更加無限的價值而遺憾,，想起那首歌曲的歌詞：“我的家在東北松花江上啊，那里有滿山遍野大豆高粱,，在那青山綠水旁長著兩根大白楊……”,，因此，相對于內(nèi)地和沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來看,，東北的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程更加落后,，希望，東北三省一區(qū)的政府和企業(yè)行動起來，在這個“ 超級農(nóng)業(yè) ”時代來臨時,，讓這塊世界上最富饒的土地給這塊土地上的人民帶來更大的實(shí)惠和價值,，給中國市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品。在這塊土地上,，我們營銷策劃團(tuán)隊曾經(jīng)服務(wù)于北大荒 ,、黑龍江迎春林業(yè)局、正大飼料等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌,。中原小麥產(chǎn)區(qū)：我們把河南,、安徽、山東三省稱為國家的面袋子,，這三個區(qū)域的小麥產(chǎn)量占到中國小麥總產(chǎn)量的一半以上,，這里也是最早意識農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌重要性的區(qū)域，因此,，同我們合作的企業(yè)也特別多,，包括雙匯集團(tuán)、白象集團(tuán),、誠實(shí)人公司,、亞坤集團(tuán)、中糧旗下面粉掛面企業(yè),、新良,、華麟等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌都曾經(jīng)與我們營銷策劃團(tuán)隊有著深入的合作，我們希望通過我們的營銷策劃和品牌策劃服務(wù)助力“ 中原崛起 ”,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ） � ��Dx�?��發(fā)揮,，例如 TCL 通過與國際品牌的合作,，進(jìn)入國際市場，提升國際營銷能力,。二是通過資本運(yùn)作,，例如德隆收購、兼并國外營銷網(wǎng)絡(luò),。三是與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟與合作,，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力,。趨勢十：從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè) 過去我們只一味追求如何用人,，但是恰恰在對營銷人才的培養(yǎng)、對營銷人才的開發(fā)上投入不足,。同時,，營銷人才的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一,，對營銷人才的激勵也多以短期業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致營銷人員創(chuàng)業(yè)激情衰減,，營銷行為短視,，核心人才忠誠度差、流動頻繁,，營銷人員缺乏事業(yè)感,、成就感。從本質(zhì)上看,，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊伍建設(shè),，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)。它主要包括以下幾個方面：（ 1 ）營銷人力資源的機(jī)制創(chuàng)新,，包括牽引機(jī)制,，即告訴營銷人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么,，企業(yè)的核心價值觀是什么,；激勵機(jī)制，即如何通過短期激勵與長期激勵的結(jié)合使得營銷人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起,；競爭淘汰機(jī)制,，你干不好就下臺，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上,；約束機(jī)制,，通過目標(biāo)責(zé)任體系，既要使?fàn)I銷人員富有活力,，同時又能對他們進(jìn)行有效地控制,。（ 2 ）建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質(zhì)特點(diǎn),，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯,，同時開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn),，使?fàn)I銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景,。（ 3 ）強(qiáng)化營銷人員對組織文化的認(rèn)同，增加對營銷人員的培訓(xùn)開發(fā)投入,。（ 4 ）建立科學(xué)的價值評價、價值分配體系,，提高營銷人員的內(nèi)部與外部公平感,。結(jié)束語新思想、新理念,、新工具,、新媒體都在制約著企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式的發(fā)展,，企業(yè)家們必須意識到這是一個全新的時代、這是一群新消費(fèi)人群,、這是一個自媒體極度發(fā)達(dá)的時代,、這是一個創(chuàng)新思維戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思維的時代，誰沒有深刻體會和發(fā)現(xiàn)這個時代的市場營銷背景,，不主動去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營銷體系建設(shè),，誰就可能被時代拖垮，就像柯達(dá),、松下,、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中,。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍提出了建立在價值導(dǎo)向基礎(chǔ)之上的均衡營銷理論模型,，意在倡導(dǎo)企業(yè)從傳統(tǒng)的營銷思維中脫離出來，戰(zhàn)略性地把目光瞄準(zhǔn)創(chuàng)新性營銷,。最后用句隆馳歐比特營銷策劃團(tuán)隊常常用來自省的話來做結(jié)束：“不潮不策劃,，不時尚不策劃，不創(chuàng)新不策劃”,。（更多營銷策劃思想請點(diǎn)擊 http://www.salemt.com ）; 670 次閱讀|0 個評論

追本朔源：農(nóng)資市場現(xiàn)狀分析: 一灃 2013-5-17 14:56; 正像中國的市場經(jīng)濟(jì)一樣,，中國的市場營銷具有獨(dú)特的發(fā)展軌跡。西方工商企業(yè)市場營銷管理的指導(dǎo)思想經(jīng)歷了一個百余年實(shí)踐的漫長演變過程,，而中國1978年12月黨的十一屆三中全會的召開,，營銷在中國的發(fā)展被壓縮成了短短的二十幾年。正如中國所有行業(yè)一樣,，我國農(nóng)資的營銷具有跨越性的發(fā)展規(guī)律,，在飛速行進(jìn)的過程中必定暴露出許多不足，很多問題及癥狀集中凸顯,。要解決這些發(fā)展中的問題,，必須對農(nóng)資市場的九大特征有深刻的理解。　　第一個特征,，農(nóng)資市場具有雙重性,。農(nóng)資市場具有工業(yè)品和快速消費(fèi)品的雙重屬性，從購買目的上看,，農(nóng)資市場具有工業(yè)品市場屬性,，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。從購買行為上看,，農(nóng)資市場具有消費(fèi)品市場屬性,，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者多是非專業(yè)、分散,、重復(fù)購買農(nóng)資,。　　第二個特征,，農(nóng)資市場具有分散性。中國市場不同于外國市場,，農(nóng)村市場不同于城市市場,，農(nóng)資市場又不同于其它產(chǎn)品市場。農(nóng)資產(chǎn)品的市場在農(nóng)村,，盡管農(nóng)村人口眾多,，但它不像城市，人們是散居在不同的地域,，以戶為種植單位,，通常每家每戶只有一到幾十畝地不等，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植著不同的作物,。　　第三個特征,，農(nóng)資市場具有季節(jié)性。農(nóng)作物生長有著極強(qiáng)的季節(jié)性,。這是自然條件決定的,，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，但是不能代表整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況,。不同季節(jié)有完全不同的作物種類,，因此病蟲害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同,。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性,，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等來年,。　　第四個特征,，農(nóng)資市場有明顯的地域性。地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類和種植結(jié)構(gòu)不同,，對農(nóng)資產(chǎn)品需求的種類和數(shù)量也不同,。農(nóng)村分布在山區(qū)、平原,、丘陵,，有水澆地、干旱,、半干旱之分,。不同的地域有著不同的氣候,、不同的作物結(jié)構(gòu),、不同的水肥條件,，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣,。不同地域的種植結(jié)構(gòu)不同,，對種子,、農(nóng)藥,、化肥等的要求不同。即便是同一種作物,，在不同的地域,，由于氣候條件、水肥條件的不同,，導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生種類不同,、數(shù)量不同。以大田作物為例,，南方以水稻為主,，而北方以小麥為主。　　第五個特征,，農(nóng)資市場受氣候條件的影響,。氣候條件對農(nóng)資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長,，病蟲害的發(fā)生發(fā)展,，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農(nóng)資產(chǎn)品的需求量,，對來年市場需求很難加以定量估計,。農(nóng)民不可能在無水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低,，在雨季不會想到去使用殺蟲劑,。而且，不同的地域有著不同的氣候條件,。　　第六個特征,，農(nóng)資市場受農(nóng)產(chǎn)品價格影響。農(nóng)產(chǎn)品價格影響的是農(nóng)民對來年市場價格預(yù)期和信心,，從而影響本年度的投資力度,。如果是針對短季節(jié)的經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)季的價格直接影響到農(nóng)民針對下個季節(jié)的投入,。　　第七個特征,，農(nóng)資市場具有信息的不對稱性。農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后,，對市場信息的掌握很少,，形成大量的信息無法到達(dá)農(nóng)民手中，指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。從而使農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能,、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加,。　　第八個特征,，農(nóng)資市場物流要求高,。農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥,、農(nóng)機(jī)具等品種或體積大或易燃易爆或有毒,，這決定了農(nóng)資儲存和運(yùn)輸條件要求較高。　　第九個特征,，農(nóng)資市場服務(wù)成本大,。農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體,，其使用技術(shù)要求高,，這種矛盾短期內(nèi)無法調(diào)和。農(nóng)資服務(wù)成本大的最根本原因是,，農(nóng)民消費(fèi)者堅定的認(rèn)為,，農(nóng)化服務(wù)應(yīng)該是免費(fèi)的。　　由于市場發(fā)展的規(guī)律限制,，農(nóng)資行業(yè)表面上競爭狀態(tài)非常激烈,，實(shí)質(zhì)上競爭水平處于低層次競爭階段。農(nóng)資市場競爭的表面上是資金,、實(shí)力,、產(chǎn)品、價格,、品牌,、渠道和策略的競爭，實(shí)質(zhì)上農(nóng)資市場競爭的本質(zhì)是營銷模式與營銷團(tuán)隊之間的競爭,。農(nóng)資制造業(yè)競爭的焦點(diǎn),，是在競爭中突圍的方向；農(nóng)資流通業(yè)競爭的焦點(diǎn),，是在競爭中擺脫先天的尷尬,；農(nóng)資零售終端競爭的焦點(diǎn)，是在競爭中少犯錯誤,。而在市場快速反應(yīng)能力和掌控能力的背后,，決勝市場的關(guān)鍵不是我們策劃多少金點(diǎn)子，也不在于我們擁有多少營銷人員,，關(guān)鍵在于我們是否選擇了合適的方法去應(yīng)對市場的變化和競爭的升級,。　　農(nóng)資行業(yè)作為中國孕育時間最長但出生最晚的行業(yè),，面臨的行業(yè)現(xiàn)狀是：大家都看好行業(yè)未來的發(fā)展前景,，但由于企業(yè)的認(rèn)知和能力的限制，仍然延用過去的成功經(jīng)驗(yàn)去面對快速發(fā)展的市場。對市場的錯誤解讀和營銷基礎(chǔ)的薄弱,，已經(jīng)成為中國農(nóng)資企業(yè)持續(xù)增長的瓶頸,。中國農(nóng)資營銷的下一個機(jī)會就在眼前，問題是我們有沒有能力抓住,。為適應(yīng)市場的變化和競爭的升級,，探索新形勢下的農(nóng)資營銷之道，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司融合 11 年的農(nóng)資營銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)了現(xiàn)代農(nóng)資制造業(yè)突圍的 7 個方向，現(xiàn)代農(nóng)資流通業(yè)面臨的 8 個尷尬,，現(xiàn)代農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤,，與用青春和智慧書寫農(nóng)資行業(yè)未來的農(nóng)資界全體同仁共享。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強(qiáng),，全球華人講師 500 強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 《南方農(nóng)村報》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396; 個人分類: 簡單營銷|757 次閱讀|0 個評論

呂諫：為啥限漲令成了助漲令: 呂諫 2013-5-12 21:48; 從限價,、限購,，到現(xiàn)在的限漲中國的樓市真可謂是“限”字當(dāng)頭，突然感覺得中國不是市場經(jīng)濟(jì),，而是“限”字經(jīng)濟(jì),！從字面上感覺是，限價是防止樓市暴利,，限購是資本炒房,，限漲是防止百姓買不起房，也可以講是苦心經(jīng)營,，為民造福,。然而，當(dāng)有限字時，每限一次,，房價都是變相漲一次,，這可謂真是事與愿違。真正的市場經(jīng)濟(jì),，肯定是有漲有跌,，市場自由，一切都根據(jù)供求關(guān)系而轉(zhuǎn)變,！自從商品市場在人類社會中誕生以來,，就一直伴隨著物價波動的問題，尤其是在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，這一問題表現(xiàn)的更為突出,。傳統(tǒng)物價理論認(rèn)為，物價波動可以平衡市場供求關(guān)系,，可以實(shí)現(xiàn)物價穩(wěn)定,，有利于促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此,，不但不應(yīng)對物價波動進(jìn)行限制,，反而應(yīng)該放開物價，任其隨意波動,。其實(shí),，物價波動不僅要受到市場供求狀態(tài)的限制，而且還要受到市場投資效益的限制,。一般大眾商品如此,，房市，黃金也應(yīng)該是如此,！而市場被稱為一雙“看不見的手”,，所謂“看不見的手”就是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。因此,，掌握了市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律也就等于是看到了“看不見的手”,，也就等于是抓住了“看不見的手”。如果管理機(jī)構(gòu)不能夠熟悉市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律,，那么就不能有效地控制市場運(yùn)行,，最終必然被“看不見的手”所任意擺布，進(jìn)而導(dǎo)致市場的極度混亂和嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī),。如果管理機(jī)構(gòu)掌握了市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律,，那么就可以隨心所欲地控制和指揮“看不見的手”，并使其為促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來進(jìn)行服務(wù),。中國的房市,，前期確實(shí)是供不應(yīng)求，但沒有什么不是不變的，隨著樓市的存量增多,，供求關(guān)系發(fā)生了非常大的變化,，改寫了供應(yīng)平衡。從南方的貴陽,、昆明到北方的濱海新區(qū),、營口，從東部的溫州到中部的鶴壁,、十堰再到西部的鄂爾多斯,、神木，“鬼城”魅影閃現(xiàn),�,！肮沓恰北澈箅[藏著地產(chǎn)泡沫破滅、資金鏈條斷裂,、城市發(fā)展缺乏實(shí)業(yè)支撐等諸多風(fēng)險，本該到了高度警惕的時候,。但是,，政策面的混沌、投資者迷信房價會永遠(yuǎn)上漲,，于是今年以來盡管政策層面在形式上持續(xù)高壓,，但上下左右博弈之熾、曖昧之深前所未有,。從歷史經(jīng)驗(yàn)看,，所有資產(chǎn)泡沫都是在政策曖昧、搖擺和博弈中破滅的,。當(dāng)年的日本,，土地資源稀缺，房價飛上天,，“東京 23 區(qū)的地價就能買下全美國的國土,，還能找零”，“賣掉皇宮的地塊就能買下加利福利亞一個州”,，“東京才是全球第一”,。那真是一個美好的充滿囈語的時代，家家戶戶把純金偶人當(dāng)裝飾品,，房頂?shù)耐弋?dāng)獸頭也是純金的,，一如今天的中國，上海,、北京等一線城市房價基本和東京,、倫敦、紐約的房價持平，甚至還更高,，但是居民收入只有人家的幾分之一,。 100 萬億元的充裕流動性驅(qū)使下，炒完紙頭（字畫）炒石頭,，炒完石頭炒木頭,，做莊老普洱茶，“喝老酒”,，甚至一對老核桃都能賣出幾十萬元,。所有瘋狂吹大的泡沫終有氣力不逮的時候，那時極易“一根針捅破天”,。而政府還不放開所謂的“限”,，還一謂地調(diào)控，干涉樓市的市場經(jīng)濟(jì),，維護(hù)那個：皇帝的新裝,，那泡沫遲早要見陽光。雖然利益深度挾裹和綁架,，使得長期以來掣肘調(diào)控的阻力不斷增強(qiáng),。長期非理性繁榮孕育著超級泡沫，繁榮的周期越長,，調(diào)整難度越大,，并累積著危機(jī)的種子。無論是國際通行標(biāo)準(zhǔn),，還是中國房地產(chǎn)市場的租售比,、房價收入比和密而不宣的空置率，這些市場的內(nèi)在規(guī)律持續(xù)發(fā)酵,，都暗示著泡沫破滅的臨界點(diǎn)正在逼近,。樓市泡沫從目前來講，當(dāng)局又不敢讓其一下子破滅,，結(jié)果導(dǎo)致限漲令成了助漲令,。限漲令使企業(yè)的行為和預(yù)期發(fā)生變化，一種是想賣房但是又不想按照政府限定的價格去賣,，于是就緩一緩,，另外一種是有房可以賣，但是覺得現(xiàn)在政府控制了住房銷售支付,，這樣的供應(yīng)量會偏緊,，導(dǎo)致價格上漲，于是有惜售現(xiàn)象出現(xiàn),。政府的行為往往會改變企業(yè)的預(yù)期和行為,。每一次發(fā)文講要限什么時,，也就是變相告訴購房者或開發(fā)商，政府要保護(hù)房子暴跌,，你們可以放心在“限”字指標(biāo)下,，自由、靈活運(yùn)營,。; 個人分類: 諫說樓市|627 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻推薦：深圳標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)入接班季: 劉祖軻 2013-5-10 14:42; 企業(yè)會長大,，企業(yè)家會變老。如何交棒,？不僅僅是簡單的人事安排,，換帥的背后是制度建設(shè)的積累，也是創(chuàng)新精神的延續(xù),。田惠宇接替馬蔚華成為招商銀行總行黨委書記,，傳言三四年之久的招行交棒話題已有結(jié)果，田惠宇接班馬蔚華格局清晰,。無論是當(dāng)年以人行海南省分行行長身份空降的馬蔚華,，還是當(dāng)下以建行高管身份接任的田惠宇，基本的身份認(rèn)定無疑還是職業(yè)經(jīng)理人,。一次正常的人事更替,，吸引著諸多目光，這固然是因?yàn)檎猩蹄y行頭頂中國最佳銀行的光環(huán),，另一個不容忽視的原因是：以招商、華為等為代表的深圳標(biāo)桿企業(yè),，相繼進(jìn)入接班時刻,。 2008年，《中國企業(yè)家》雜志曾經(jīng)耗時三年做過一個專題,，名為《蛇口基因》,。在這個專題里，30多年前的蛇口被認(rèn)為是中國最大程度模擬市場經(jīng)濟(jì)的區(qū)域,，一批以西方現(xiàn)代企業(yè)制度為模板的中國企業(yè)得以誕生,，這批在市場競爭中成長壯大的企業(yè)此后成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在那一期雜志中,，王石以《深圳現(xiàn)象》為題寫道：由職業(yè)經(jīng)理人式的企業(yè)家主導(dǎo),，由管理層推動，是這些深圳優(yōu)秀企業(yè)的特色,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有創(chuàng)業(yè),、變革的使命感和理想主義精神，又有市場化,、制度化的理念和勇氣,。在他們帶領(lǐng)下,，企業(yè)逐漸擺脫國有企業(yè)的行政束縛，又不像家族企業(yè)那樣熱衷封閉和權(quán)謀,，公司管理相對透明規(guī)范,，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，也更容易接受新技術(shù)和新管理的變革,。 5年過去了,，精力充沛的“創(chuàng)一代”們不可避免在慢慢老去，深圳標(biāo)桿企業(yè)也迎來接班季,。接班意味著企業(yè)在長大,，也檢驗(yàn)著制度的完善。踏入2013年,，盡管萬科的業(yè)務(wù)走向總會引來外界諸多猜測與評價,，但董事長王石和總經(jīng)理郁亮始終被認(rèn)為是接班人選拔的成功案例。從萬科的業(yè)績來看,，郁亮2004年從王石手中接過萬科的權(quán)杖,，拋出了令業(yè)界震驚的“千億計劃”，當(dāng)時萬科銷售額只有90億元,，但到了2010年首次破千億大關(guān),。在騰訊網(wǎng)今年3月的一篇商業(yè)評論里，王石寫道：“無論你有著怎樣神通廣大的能力和用之不竭的精力,，總有一天你要離開,，這是誰都不能違背的自然規(guī)律。萬科的成功,，不是說王石在的時候就紅紅火火,，王石不在的時候就走下坡路了，如果是這種情況的話,，那么這個企業(yè)是不成熟的,。”在這篇標(biāo)題為《王石為什么不培養(yǎng)接班人》的文章里,，王石直言：“萬科培養(yǎng)的是團(tuán)隊,、建設(shè)的是制度，而不單單是一兩個接班人,。第一把手當(dāng)然重要,，假如實(shí)踐證明接班的不勝任，但有制度保障,，糾錯換人還是比較容易的,，所以制度建設(shè)比培養(yǎng)接班人更靠譜�,！� 按類型劃分,，進(jìn)入世界500強(qiáng)的華為是純粹民營的非上市企業(yè),，任正非之后誰來掌舵一直引人關(guān)注。此前,，兒子接班說,、女兒接班說都曾引發(fā)猜測，任正飛今年在內(nèi)部講話中給了明確說法：“公司不是我個人的,，因此接班人不是我說了算,，而是大家說了算�,！比握枪_表示,，家里有4個人在華為上班，而他們都是憑著自己的勞動和付出立足,，“他們僅是職業(yè)經(jīng)理人員,，決不會進(jìn)入接班人的序列”。任正非特別指出,，華為的接班人要具備對價值評價的高瞻遠(yuǎn)矚和駕馭商業(yè)生態(tài)環(huán)境的能力,；要具有全球市場格局的視野，交易,、服務(wù)目標(biāo)執(zhí)行的能力,；對新技術(shù)與客戶需求的深刻理解，而且具有不固步自封的能力……他直言,，“這些能力我的家人都不具備,。” 即使是年輕的騰訊,，也在思考著接班問題,。今年3月20日，騰訊宣布公司主要創(chuàng)始人之一陳一丹將卸任首席行政官,，擔(dān)任公司終身榮譽(yù)顧問。繼2007年創(chuàng)始人之一曾李青離開騰訊后,，陳一丹是離開騰訊的第二位元老,。元老其實(shí)并不老，1971年出生的陳一丹在內(nèi)部郵件中表示：“記得2011年春節(jié)假期過后,，年味未散,，我卻無法像往年般有開春的盎然興致。當(dāng)時外部我們剛經(jīng)歷了一場困境,，內(nèi)部我們也剛送‘走’了一位戰(zhàn)友,。創(chuàng)始人總有陸續(xù)離開的一天，除了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能力和團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力外,，團(tuán)隊持續(xù)承接的還有什么,？那就是騰訊的文化和不斷成長的梯隊,。”馬化騰隨后的回復(fù)郵件,，也清楚道出交棒的規(guī)劃：“兩年前,，他和我們就提前規(guī)劃了培養(yǎng)接班人才的計劃，希望讓越來越多的培養(yǎng)成長的干部和職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)始人一起融合,，承擔(dān)起越來越多的管理責(zé)任,，帶領(lǐng)騰訊穩(wěn)健發(fā)展基業(yè)長青�,！� 華為為什么會成功,？騰訊為什么會成功？基業(yè)長青需要諸多因素,，但傳承顯然是不可或缺的一環(huán),。經(jīng)過改革開放30多年的洗禮，中國培育出真正意義上的現(xiàn)代企業(yè),，沒有壟斷背景的深圳企業(yè)更被視作其中的標(biāo)桿,。能夠稱為標(biāo)桿，行業(yè)的領(lǐng)軍地位是必然結(jié)果,，規(guī)范的治理制度卻是內(nèi)在基因,，而交棒與接班正是階段性的檢驗(yàn)。招行換帥引人關(guān)注,。大家關(guān)注的是人,，是企業(yè)，更是制度,。（深圳商報記者錢飛鳴）; 個人分類: 專題一|1043 次閱讀|0 個評論

國企將走向何方: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-26 07:14; 每年的兩會,，總有些話題繞不過去，成為全國人民關(guān)注的焦點(diǎn),，國企改革就是其中的一個,。讓我們看一些數(shù)據(jù)：2010年中國最大的民營企業(yè)華為的營業(yè)收入不及中石化的十分之一，2010年中國企業(yè)500強(qiáng)中國有企業(yè)的總資產(chǎn)占比達(dá)90%以上,，世界500強(qiáng)的國企數(shù)量從2003年的8家迅速增加到2011年的54家,。 2012年民營企業(yè)500強(qiáng)加起來利潤還不如五大國有銀行利潤的七成�,？梢悦黠@的看到自改革以來國有企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的扮演著越來越重要的角色和地位,，然而國企卻一直備受爭議：效率比民營企業(yè)、外資企業(yè)低,，靠壟斷賺錢,，作為共和國長子，承擔(dān)回饋社會的功能,，然而巨額利潤卻沒有惠及到廣大的人民群眾,。由于貧富差距的不斷拉大和社會矛盾的不斷升級,，本來就飽受爭議的國企迅速成為了眾矢之的，再加上輿論的宣傳和引導(dǎo)使得很多人在看待國有企業(yè)的時候都戴上了有色眼鏡,，眾多極端言論不絕于耳,。筆者不止一次在上海的出租車上和司機(jī)聊天，聽到司機(jī)大罵兩桶油,。20多年的國企改革走到今天,，我們不禁要問，國企到底怎么了,？一,、中國是否需要國企？一些比較極端的人信奉西方市場經(jīng)濟(jì)和私有化,，他們認(rèn)為國有企業(yè)應(yīng)該完全私有化,，這種想法可能的出發(fā)點(diǎn)在于全民所有等同于全民沒有，沒有人對其真正負(fù)責(zé),，這些人反對任何形式的行政干預(yù),，主張全部市場化運(yùn)作。國資委雖然委托領(lǐng)導(dǎo)班子對國企進(jìn)行管理,，這看似解決了出資人的問題,，但是實(shí)際上大部分領(lǐng)導(dǎo)班子從本質(zhì)上來講代表的是自己的利益而非人民的利益。有這樣想法或者類似想法的人大有人在,，暫且不管這樣的想法是否動搖了我國社會主義的國家性質(zhì),，即使從理論層面上來講這樣的想法依然存在幾點(diǎn)問題：第一、是不是所有行業(yè)都可以市場化或者私有化,？航天工業(yè),、軍工業(yè)、核工業(yè)等等,，這些都是屬于技術(shù)密集型和資金密集型的行業(yè),，而且涉及國家安全和核心利益，因此國家不能對這些行業(yè)失去控制權(quán),。私有資本能夠進(jìn)入的是將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用到民用領(lǐng)域的行業(yè),。第二，是不是所有的壟斷都是壞的,？多數(shù)人認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)需要充分競爭來保障人民的利益，因此需要消除中石油,、中石化的壟斷,。然而，這樣的想法是非常幼稚的,，如果去研究國外的石油企業(yè)我們會發(fā)現(xiàn)世界上發(fā)達(dá)國家的石油都是壟斷的,，為什么,？因?yàn)樵谇鍧嵞茉创蠓秶占爸埃褪侨魏我粋€國家的最核心的戰(zhàn)略資源之一,，只有先保障了國家的利益,，才能保障人民的利益。如果沒有現(xiàn)在的中石油和中石化,，中國的石油安全肯定要出問題,。石油問題不是市場問題，不是經(jīng)濟(jì)問題,，而是政治問題,，是國家安全、國家戰(zhàn)略問題,。第三,、市場化能否解決所有問題？也有很多人不贊同中國移動,、中國聯(lián)通和中國電信的壟斷,，然而如果沒有壟斷，很難想象中國會出現(xiàn)的WCDMA和TD-SCDMA的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。沒有那些壟斷的大國企,，誰有能力、誰有意愿去做類似龍芯的基礎(chǔ)性技術(shù)研究,，大家只要都買intel就可以了,。中國的企業(yè)需要在國際舞臺上和他人競爭，并占據(jù)一席之地,，先天的不足要求我們必須集中力量辦大事,，就像當(dāng)初我們研究原子彈一樣。市場化的后果是所有人都奔著私人利益而去而沒有人是奔著國家安全或者說國家利益而去,。并且市場化之后如果行業(yè)不賺錢私人資本可以不付社會責(zé)任的選擇退出,，但是國企不行。綜上所訴,，我們不能沒有國企,，不僅是因?yàn)閲野踩彩菫榱俗屩袊钠髽I(yè)走向世界參與競爭,，去爭取和維護(hù)國家的權(quán)益,。因?yàn)檫@是維護(hù)人民權(quán)益的基礎(chǔ)。然而,，國企存在的必要性并不能掩蓋國企當(dāng)前存在的重大問題,，俄羅斯當(dāng)年通過私有化的休克療法告訴我們，中國國企的改革導(dǎo)致了大量的國有資產(chǎn)流失，用壟斷優(yōu)勢與民營企業(yè)爭利,，國有企業(yè)的利益沒有在社會上進(jìn)行公平的分配,，貪污腐敗、官商勾結(jié)在社會上橫行,。二,、國有企業(yè)問題的本質(zhì)是什么？國有企業(yè)最大的優(yōu)勢就是可以集中力量辦大事,，決策效率非常高,。從這個的角度來說，國有企業(yè)的定位應(yīng)該是維護(hù)國家,、人民的最根本,、最核心的利益。他們是國家戰(zhàn)略的實(shí)施者,。然而我們發(fā)現(xiàn)國企實(shí)際上的行為和國企本身的定位出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏離,，加之國有企業(yè)普遍人員、機(jī)構(gòu)臃腫不堪,、管理效率低下,，行政壟斷，資源壟斷,，官商勾結(jié)等等問題,，使得體制外的人員對國企恨之入骨。然而,，戴著有色眼鏡去觀察往往忽視了問題的本質(zhì)：第一,、國有企業(yè)的問題是政治問題而非經(jīng)濟(jì)問題。張維迎老師說的好：“國有企業(yè)某種意義上是一個政治組織,，不是一個經(jīng)濟(jì)組織,，國有企業(yè)內(nèi)部大量的是政治斗爭�,！眹衅髽I(yè)伴隨著共和國發(fā)展已經(jīng)半個多世紀(jì)了,，國有企業(yè)的成長是國家機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)的持續(xù)動力，長久以來國企身上有著濃重的政治烙印,。中國自改革開放以來,，市場經(jīng)濟(jì)改革只是在產(chǎn)業(yè)鏈的下游較為徹底，而在國企相對集中的產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)依然還是充斥著行政領(lǐng)導(dǎo)和干預(yù),，因此,，市場經(jīng)濟(jì)理論在國有企業(yè)的體制下是行不通的，妄圖單純的用市場經(jīng)濟(jì)的理論去解決國有企業(yè)的問題也是注定失敗的,。第二,、國有企業(yè)的問題是制度安排問題而非壟斷問題,。市場經(jīng)濟(jì)的核心本質(zhì)是通過市場機(jī)制來配置資源，從而實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置,。但是我們不能忘了，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置的前提是資源,，意味著需要最大限度的生產(chǎn),、創(chuàng)造、獲取資源,，尤其是基礎(chǔ)資源,。而很明顯，基礎(chǔ)資源（包括有形資源和無形資源）的最大化獲取需要壟斷,。因此,，壟斷是個偽命題，壟斷不是要消滅的敵人,，我們要做的是對壟斷出現(xiàn)的種種不合理的問題通過制度安排的方式去化解,。第三、國有企業(yè)的問題是政府問題而非企業(yè)問題,。有人諷刺國有企業(yè)通過官商勾結(jié)大肆的掠奪資源,，民營企業(yè)因此被壓榨，生存空間越來越狹小,。然而不得不承認(rèn),，民營企業(yè)也在利用政府關(guān)系去爭取更大的發(fā)展空間。筆者原來有個民營企業(yè)客戶,，所有坐辦公室的管理人員要么和董事長沾親帶故,，要么是政府官員的親戚朋友，都是有來頭的,。因此,，諷刺國有企業(yè)利用政府獲取資源是五十步笑百步，因?yàn)閱栴}出在了政府身上而不是國企身上,。再比如中國的房地產(chǎn)行業(yè),，房地產(chǎn)問題的根本在于落后的土地制度不能適應(yīng)房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，所以任何試圖用房產(chǎn)稅,、限購等行政手段去解決房地產(chǎn)問題是胃不好而去吃感冒藥,，結(jié)果可想而知。無論是房地產(chǎn)企業(yè)還是中國的國有企業(yè),，在本質(zhì)上,，正在成為政府不斷強(qiáng)化資源配置權(quán)力和對經(jīng)濟(jì)活動的干預(yù)的權(quán)利尋租工具。我們鋼琴彈的不好不能怪鋼琴本身不好,，因?yàn)閱栴}永遠(yuǎn)是出在鍵盤與椅子之間,。三、國有企業(yè)該走向何方？中國的國情決定了我們在嘗試解決國有企業(yè)問題的時候,，不能盲目崇拜和照搬西方的市場經(jīng)濟(jì)理論和民主自由理論,。然而，我們也不能陷入到意識形態(tài)的斗爭上去,，過多的爭論姓資還是姓社的問題上,。不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓,。對于國有企業(yè)改革我們應(yīng)當(dāng)抱著實(shí)事求是的態(tài)度去解決問題,。這兩年很流行一個詞叫做頂層設(shè)計，實(shí)際上頂層設(shè)計包含了兩層意思,，一個是廢舊,、一個是立新。當(dāng)年鄧小平對傻子瓜子的處理方式給了我們一個很大的啟示：就是政府要做的是廢舊,，而將立新的任務(wù)交給人民,。因?yàn)檎牧⑿率遣环磻?yīng)民意的，反應(yīng)的是政府的意愿,，從而形成權(quán)力尋租,。永遠(yuǎn)不要低估人民的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力，為什么中國出不了喬布斯,，不是因?yàn)槟芰Σ恍�,，是因�(yàn)槿鄙偻寥馈Ｖ袊?0多年的發(fā)展太快了,，要改變的東西太多了,。政府廢舊的速度為何如此之慢，是因?yàn)闅v史包袱過于沉重,，是因?yàn)楦母锏某杀咎蠖嗣癯袚?dān)不起,，是因?yàn)榧鹊美嫒后w的強(qiáng)大阻力，是因?yàn)檫€沒有壯士斷腕的決心,。因此,，國企改革首先是政府改革，政府應(yīng)當(dāng)繼續(xù)減少國企的數(shù)量,，事實(shí)上也在這么做了,。政府更應(yīng)該做的，是劃清國企經(jīng)營以及投資的領(lǐng)域,，逐步退出市場競爭充分的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，減少對微觀經(jīng)濟(jì)的干預(yù)。這就意味著政府需要轉(zhuǎn)變職能,，政府職能轉(zhuǎn)變要求必須建立一個法制社會,。中國未來的希望在于真正構(gòu)建一個法制社會和法制市場經(jīng)濟(jì),。中國人民當(dāng)前的民主、自由的思想已經(jīng)出現(xiàn)的萌芽,，然而,，中國人民的法制意識非常淡薄，這也是法制市場經(jīng)濟(jì)難以建立起來的原因之一,。從小學(xué)到大學(xué),，除了法律專業(yè)的大學(xué)生幾乎沒有人有機(jī)會接觸法律，接觸的都是那些枯燥的政治課程,，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的李天一事件，網(wǎng)絡(luò)上充斥的都是憤怒的罵聲而很少有理性的法律思考,。對于政府征收房產(chǎn)稅這么重大的事件竟然缺乏嚴(yán)格的法律程序,。在我國的《憲法》當(dāng)中有這樣兩條：“社會主義的公共財產(chǎn)神圣不可侵犯”，“公民的合法的私有財產(chǎn)不受侵犯”,。很明顯,，法律本身竟然還存在對私有財產(chǎn)的歧視，在一個歧視環(huán)境下建立的市場經(jīng)濟(jì)體制必然是畸形的,、是殘疾的,。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)需要法制作為保障，需要法制去劃清國企和政府的界限,，需要法制對私有產(chǎn)權(quán)的“神圣”的保護(hù),，需要法制代替權(quán)利進(jìn)入市場。沒有法制作為保障,，就算把國企消滅掉,，民營企業(yè)也會替代國有企業(yè)出現(xiàn)相似的問題。多層級的委托代理關(guān)系,，大量的行政審批和尋租活動,，社會誠信和信用的喪失，這些傷口只能通過法制不斷的修復(fù),。法制,，也唯有法制，才能幫助政府廢舊,，才能幫助政府需要構(gòu)建立新的土壤,，才能真正解決國有企業(yè)的問題。（作者白萬綱鄭克群）; 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多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光,？: 熱度 5 利均 2013-4-10 15:31; 多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光,？在自由市場經(jīng)濟(jì) 國家里，居然頻繁發(fā)布關(guān)于嬰兒奶粉的限購令,，似乎頗為令人費(fèi)解,，但仔細(xì)想來,，卻也并不奇怪，大量的中國買家和巨大的中國市場需求似乎正在擾亂國際嬰兒奶粉市場,。限購現(xiàn)象令人憤慨也令國人臉紅,，為什么區(qū)區(qū)一奶粉，在國內(nèi)超市商場到處都可以購買得到,，部分消費(fèi)者無動于衷,，卻千里迢迢到國際市場上搶購洋奶粉，這背后到底有何隱情,？而相繼出臺的多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光,？自由市場經(jīng)濟(jì)國家多國奶粉限購被指針對中國消費(fèi)者英國廣播公司 4 月 8 日報道稱，英國規(guī)模最大的幾家連鎖超市,，莫里森,、森寶利、阿斯達(dá)以及樂購已于近期開始限購兩罐嬰兒奶粉,。　　此前數(shù)月,，德國、新西蘭,、澳大利亞等國已推行嬰兒奶粉限購,。而作為內(nèi)地消費(fèi)者代購最便捷的香港，自今年 3 月 1 日起規(guī)定離開香港的 16 歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過 1.8 公斤的嬰兒配方奶粉,，違例者一經(jīng)定罪,，最高可被罰款 50 萬港元及監(jiān)禁兩年。　　而早在去年,，新西蘭就已開展行動打擊非法輸出嬰兒配方奶粉的行為,，稱一切將奶制品帶離新西蘭本土的行為都被視為輸出。美國一些超市也被曝貼出限購令,。對于各國以及香港地區(qū)相繼出臺的限購政策,，外界普遍認(rèn)為針對的正是來自中國內(nèi)地的買家，因?yàn)橹袊袌鲂枨筇罅恕? 　　自 2008 年中國內(nèi)地公司被曝光在嬰兒配方奶粉中混入三聚氰胺以來,，中國消費(fèi)者對洋品牌奶粉的需求一直呈上升趨勢,。擁有多美滋、牛欄,、可瑞康等知名奶粉品牌的法國達(dá)能集團(tuán)在一份最新聲明中直接表示,，此次激增的需求量 “ 來自于私自出口到中國的行為，以滿足中國父母希望他們的孩子食用西方品牌奶粉的需要 ” ,。　　不過中國買家中除了普通消費(fèi)者外,，還有另一群人擾亂了市場也導(dǎo)致各國紛紛限購。英國零售商協(xié)會負(fù)責(zé)媒體事務(wù)的道德最近表示： “ 我們相信,，確有可能某些有組織的人,，以顧客身份買入不尋常數(shù)量的大批奶粉,，用于出口。零售商限購也屬預(yù)防性措施,，以確保需要購買嬰兒奶粉的顧客都能買得著,。 ” 據(jù)了解，同一洋奶粉國內(nèi)的價格要比國外價格貴出 1 至 2 倍,。為此,，買家從海外大量購進(jìn)然后再以低于市場價通過網(wǎng)店銷售給中國媽媽，通過走私行為賺取巨額利潤,。中國夢之下先給“祖國的花朵”一個“安全”的未來新一屆中國領(lǐng)導(dǎo)集體上臺之后,，習(xí)總提出了中國夢，無論是專家學(xué)者還是政界商界都給予中國夢以不同領(lǐng)域的解釋,，總而言之,，就是讓中國人民過上好日子。然而,，頻繁的奶粉限購似乎使我們意識到，要實(shí)現(xiàn)習(xí)總提出的中國夢還有很長一段路要走——這段路要走得扎實(shí),、走得穩(wěn)健,、走得正確。食品營銷專家任立軍指出：“中國的食品安全問題由來已久,，在歷屆政府和食品企業(yè)的努力下,，已經(jīng)取得了一定的成果，但隨著人們對于食品安全意識的加強(qiáng),，目前所取得的食品成果似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人們對食品安全的認(rèn)知,，導(dǎo)致食品安全問題似乎越來越突出，這就要求政府,、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會、消費(fèi)者共同加強(qiáng)努力,，把食品安全問題盡快解決到人們滿意的狀態(tài),。目前，最令公眾關(guān)注的就是嬰兒,、兒童,、青少年食品安全問題，這應(yīng)該是解決食品安全問題的突破口,，希望在中國夢之下能夠首先給孩子們一個安全的未來,。” 中國人之所以不接受國產(chǎn)奶粉,，根本是緣于對中國奶企失去信心,。近幾年來,，中國乳制品行業(yè)可謂是多事之秋，這家企業(yè)的質(zhì)量問題還沒有解決好,，另一家企業(yè)的質(zhì)量丑聞便被曝光,，拆了東墻還來不及補(bǔ)西墻的奶粉行業(yè)，讓不少父母都倍感絕望,。在全球一片限奶聲中,，如果國產(chǎn)奶粉以麻木不仁甚至幸災(zāi)樂禍，以為洋品牌限購就會倒逼國內(nèi)消費(fèi)者購買國產(chǎn)奶粉,，那就大錯特錯了,。世界奶業(yè)市場是開放的，全球總不能都對中國消費(fèi)者限購,，中國消費(fèi)者總有選擇的余地與空間,。中國消費(fèi)者的“崇洋”偏執(zhí)和無奈，折射的是國產(chǎn)奶粉的恥辱與不堪,。一個可以把神舟送上天,，把蛟龍送下海的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，生產(chǎn)的嬰兒奶粉卻不能讓本國的媽媽們放心,，要她們舍近求遠(yuǎn)地到海外去為下一代找奶吃,，這是多么令人深思的事情。限奶升級都扇了誰的耳光,？首先,，奶粉生產(chǎn)企業(yè)責(zé)無旁貸成為首個被“扇”者。自從三鹿奶粉事件曝光后,，國內(nèi)乳業(yè)的安全問題讓消費(fèi)者憂心忡忡,，于是很多國人通過翻墻或海淘，到香港或國外大批量購買奶粉,，致使購買地奶粉供應(yīng)緊張,，影響了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的利益，迫使當(dāng)?shù)卣嗬^出臺限購令,。中國消費(fèi)者頓時愁上眉梢,，大喊“傷不起”。為什么國人愿意海外購買奶粉,，食品營銷專家任立軍指出,，海淘不外乎三個原因：一是國內(nèi)奶粉的安全性受到普遍質(zhì)疑，不敢購買國內(nèi)產(chǎn)品,，所有一有機(jī)會就會到國際市場上采購,；二是中國近幾年奶粉價格的上漲，尤其是國內(nèi)銷售的進(jìn)口奶粉價格上漲得厲害,，國際采購不用支付關(guān)稅,，反而更加便宜,；三是，中國消費(fèi)者奶粉目標(biāo)采購國家或者地區(qū)的食品安全監(jiān)管比較完善,，奶粉質(zhì)量令人放心,。在這種情況下，中國奶粉生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該站出來勇于承擔(dān)責(zé)任,，尤其做為國內(nèi)比較知名的乳企都是國有企業(yè),，伊利、蒙牛,、光明,、三元、完達(dá)山這五大乳業(yè)品牌應(yīng)該站出來,，給中國奶粉消費(fèi)者一個放心的奶粉企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，走在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的前面，相信,，如果這五大國企行動起來,，就會帶動整個中國奶粉市場快速向前發(fā)展，根據(jù)中國人的做事風(fēng)格,，未來極有可能出現(xiàn)中國的奶粉是世界上最好的奶粉的現(xiàn)象,。其實(shí)，這是在考驗(yàn)?zāi)谭燮髽I(yè)實(shí)力和品牌運(yùn)營智慧的關(guān)鍵時期,，如果誰站出來,，無論用什么辦法,，解決了產(chǎn)品質(zhì)量升級的問題,，誰就會贏得市場、贏得競爭,、贏得消費(fèi)者的心,。其次，政府有關(guān)食品質(zhì)量和質(zhì)量監(jiān)管部門是第二個被“扇”者,。每每出現(xiàn)食品質(zhì)量問題,，除了食品生產(chǎn)企業(yè)挨罵得厲害，政府有關(guān)食品質(zhì)量和質(zhì)量監(jiān)管部門被詬病最多,。事實(shí)上,，很多食品質(zhì)量和質(zhì)監(jiān)監(jiān)管部門由于食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題、執(zhí)法方法手段能力問題,、執(zhí)法腐敗問題等被曝光甚至被追究法律責(zé)任,。有關(guān)食品安全和食品質(zhì)量的政府職能部門應(yīng)該行動起來，切實(shí)履行職能,，嚴(yán)厲打擊食品質(zhì)量和食品安全事故和犯罪,，把食品質(zhì)量和食品安全問題消滅,。多國下達(dá)嬰兒奶粉限購令，不僅是中國消費(fèi)者尷尬,，在某種程度上也折損了中國的外在形象,。改變這種現(xiàn)狀，必須重塑消費(fèi)者對本國乳制品的信心,，下大力氣解決內(nèi)地奶粉的安全問題,。這首先需要奶粉生產(chǎn)企業(yè)高舉“道德和責(zé)任”的大旗，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，一旦出現(xiàn)安全問題將“零容忍”,。其次，政府要建立嚴(yán)格的食品安全監(jiān)管體系,，從食品的源頭到工廠加工,、出廠以及進(jìn)入到流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，都要層層把關(guān),，確保國民能喝上放心奶,。再次，食品質(zhì)量和食品安全立法機(jī)構(gòu)是第三個被“扇”者,。法律永遠(yuǎn)讓人們敬畏,。改革開放 30 多年來，中國在向著法制國家的道路上邁進(jìn)了一大步,，但與歐美發(fā)達(dá)國家相比,，中國的法制建設(shè)還很落后，這其中就包括食品質(zhì)量,、食品安全和消費(fèi)者保護(hù)的立法,。每年的央視 315 晚會都會出現(xiàn)被曝光企業(yè)無法依法處理的問題，根源就是法律法規(guī)不健全,，很多跨國企業(yè)甚至在中國市場公然損害消費(fèi)者的利益或者給予中國消費(fèi)者不同于歐美發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者相同的消費(fèi)待遇,，原因就是中國的法律不健全或者中國的違法成本較低。在國外,，食品安全問題可能罰得企業(yè)傾家蕩產(chǎn),，在中國，罰款額度甚至低于企業(yè)違法所得,，違法甚至還能獲利,。在這里，我們呼吁中國的立法機(jī)構(gòu),，每年興師動眾開各級人代會,，希望這些機(jī)構(gòu)的人大代表們和各個相關(guān)委員會切實(shí)行動起來，減少不必要的環(huán)節(jié)，超常規(guī)地把食品質(zhì)量和食品安全立法完善起來,。中國有句古話“民以食為天”,，天大的事兒，如果不完善立法那怎么行,？幸好,，新的國家領(lǐng)導(dǎo)集體的兩大核心人物習(xí)總和李總都有法律和經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)的背景，相信,，他們會快速促進(jìn)中國的食品質(zhì)量和食品安全立法,，把這個關(guān)乎民生的“天大的事兒”解決好。最后,，食品質(zhì)量和食品安全問題消費(fèi)者也有責(zé)任,。中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識和消費(fèi)理念尚存不足，之所以食品安全問題有其生存的土壤就是因?yàn)橛惺袌�,。在這里,，我們不得不說，在中國消費(fèi)者當(dāng)中,，真正關(guān)注食品質(zhì)量和食品安全問題的不過是一小部分,，只是通過這一小部分人的關(guān)注和媒體放在效應(yīng)，才喚起了大部分消費(fèi)者的注意和關(guān)注,。中國是一個擁有 13 億人口的大國,，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一致，導(dǎo)致很多三四級城市及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者的食品質(zhì)量和安全意識不足,，原因有二,，一方面是這部分消費(fèi)者自身的食品質(zhì)量和安全意識淡薄，另一方面是政府和企業(yè)缺乏對于這部分消費(fèi)者的食品質(zhì)量和安全意識的教育和引導(dǎo),。因此,，食品營銷專家任立軍指出：“到一些三四級城市和農(nóng)村，我發(fā)現(xiàn)食品質(zhì)量和食品安全問題到了一種可怕的程度,，一方面政府監(jiān)管不力,、政企勾結(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重,，另一方面無良的中小企業(yè)市場集中在三四線城市和農(nóng)村,，第三就是消費(fèi)者的食品質(zhì)量和安全意識淡薄，甚至沒有這方面的意識,。因此,，我們倡議，由政府,、媒體,、責(zé)任企業(yè)和消費(fèi)者共同組成食品質(zhì)量和食品安全宣傳機(jī)構(gòu)，進(jìn)行常態(tài)性的全國范圍內(nèi)的食品質(zhì)量和食品安全宣傳，對于食品質(zhì)量和食品安全問題,，活動月活動日是沒有用的,，學(xué)雷鋒可以是活動月的形式�,！� 多國奶粉限購“扇了臉”就要知道疼食品安全問題不是哪一個國家特有,。前段時間新西蘭毒奶粉事件告訴我們，國外食品其實(shí)也存在安全風(fēng)險,。因此,，整個社會既要重視食品安全問題，也要給中國食品安全以信心,。不要因?yàn)閲鴥?nèi)食品安全出了一點(diǎn)問題,，而全盤否定整個中國食品產(chǎn)業(yè)，一味秉承“拿來主義”的做法,，自認(rèn)為“外國的月亮比國內(nèi)的圓”,。這對那些誠信和有良企業(yè)是不公平的。立足國情,，解決中國 13 億人的喝奶問題,，必須靠自給，培養(yǎng)和打造自己的民族品牌,，這才是出路所在,。俗話說，一方水土養(yǎng)育一方人,。中國家長在選擇奶粉時不能忽略地域,、民族、環(huán)境,、膳食結(jié)構(gòu),、生活習(xí)慣等方面的差異，其實(shí)外國的奶粉在原材料的選擇和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)上并不一定適合中國嬰幼兒的體質(zhì),。在此,，希望中國政府、企業(yè),、消費(fèi)者能夠知恥而后勇,，盡快讓中國的奶粉安全起來，盡快讓中國的食品安全起來,，這樣中國的孩子健康成長了,，中國夢才有根基，中國才有更美好的未來,，中國才能真正實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,。; 14071 次閱讀|5 個評論

用戶的需求就是我們的目標(biāo)嗎,？: 熱度 1 高建華 2013-3-20 10:47; “用戶是上帝”，“用戶至上”,，“用戶永遠(yuǎn)是對的”這些口號已被越來越多的企業(yè)所采用,。這里我們暫且不談企業(yè)如何將口號變成實(shí)際行動，而是就這些口號的意義來探討一下市場導(dǎo)向與用戶導(dǎo)向的問題,，希望更多的企業(yè)理解市場與用戶之間的關(guān)系,，在制訂企業(yè)戰(zhàn)略時把握好方向。企業(yè)對“上帝”不能一視同仁首先,，以上這些口號的提出對于提商企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量起到了一定的推動作用,，是市場經(jīng)濟(jì)不斷深化的具體表現(xiàn)。作為口號應(yīng)當(dāng)說沒有什么問題,，但是任何口號如果不能實(shí)施,，或?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營沒有指導(dǎo)意義，或者不能衡量一個企業(yè)的水平,，就失去了意義,。即使在市場經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的國家里，也沒有哪個企業(yè)把用戶當(dāng)上帝對待,，更不能用這樣的話來形容（因?yàn)樽诮绦叛龅脑颍�,，可是�?dāng)我們試圖提高用戶的地位時，往往用不切實(shí)際的口號來宣傳,，有時候反倒誤導(dǎo)企業(yè)和用戶的期望值,。確切地說，如果我們的企業(yè)能把用戶當(dāng)作合作伙伴或朋友,，最起碼是地位平等的兩方,，就已經(jīng)很不錯了。其次,，“用戶至上”,，“用戶永遠(yuǎn)是對的”也有很大的局限性。我們都知道市場細(xì)分的概念,，在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，由于每個企業(yè)都面臨資源有限這樣一個問題，只能和選擇地去經(jīng)營,，即有所為,，有所不為。因此,，必須放棄一些市場和用戶,，這是很多企業(yè)至今還未領(lǐng)悟的一個關(guān)鍵瓿,。有了這樣一個前提,，再談?wù)撃繕?biāo)用戶的概念就有意義了。因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)的對象是目標(biāo)用戶群，而不是所有的人,。企業(yè)對目標(biāo)用戶群的意見要認(rèn)真聽取,，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)提高以滿足目標(biāo)用戶群日益提高的要求。而對非目標(biāo)用戶的意見和建議只能說“不”,。這是市場經(jīng)濟(jì)的原則之一,。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)從用戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向明白了目標(biāo)用戶與其他用戶的差異這個概念，我們就可以探討市場導(dǎo)向與用戶導(dǎo)向的問題了,。有一個很簡單的問題,，市場和用戶的定義分別是什么？用戶的概念非常清晰,，即每一個消費(fèi)者都是某產(chǎn)品或某種服務(wù)的用戶,，而若干消費(fèi)需求、消費(fèi)模式,、消費(fèi)習(xí)慣相同或類似的用戶組成的群體就稱為一個市場（從狹義的角度）,。所以用戶是個體的概念（一個個的點(diǎn)），市場是群體的概念（一個面）,。任何以盈利為目標(biāo)的企業(yè)只能是服務(wù)于某個目標(biāo)市場,，而不是某個用戶。那么可能有人會說,，如果我不是某個目標(biāo)用戶,，是不是就沒有資格得到應(yīng)有的產(chǎn)品和服務(wù)？其實(shí)不然,。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，只要你的需求帶有一定的普遍性，就會有其他企業(yè)愿意提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，如果沒有普遍性,，就只能訂做或特殊加工，當(dāng)然價格就會很高,，這是公平合理的,。所謂市場導(dǎo)向是說按照與本企業(yè)實(shí)力相匹配的目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶群體的要求設(shè)計、生產(chǎn),、交付產(chǎn)品與服務(wù),。如果目標(biāo)市場過大而企業(yè)實(shí)力有限就可能會撐死，而目標(biāo)市場過小而企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)又可能餓死,，所以必須把握好外部機(jī)會與本企業(yè)實(shí)力的平衡,。而用戶導(dǎo)向往往容易把企業(yè)引入歧途。在市場經(jīng)濟(jì)的初級階段,，大多數(shù)企業(yè)都是有能力做什么就做什么,，即主要考慮本企業(yè)的實(shí)力,，也叫做產(chǎn)品導(dǎo)向。隨著競爭的加劇,，很多用戶補(bǔ)更適合自己的新產(chǎn)品所吸引,，轉(zhuǎn)到競爭對手那里去了，所以企業(yè)為了爭奪用戶,，就開始改變經(jīng)營方針,，即用戶需要什么就生產(chǎn)什么。于是走訪用戶,，按照用戶提出的要求來改進(jìn)產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急,。可是新的問題又出現(xiàn)了,，按照某些用戶的要求（畢竟企業(yè)不可能訪問多的潛在用戶）生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有時候卻不被市場接受,，令企業(yè)很難堪，在產(chǎn)品導(dǎo)向和用戶導(dǎo)向之間的“困惑之路”上搖擺不定,。所以解決這個問題的辦法是按照目標(biāo)市場和目標(biāo)用戶群的要求來制訂戰(zhàn)略,。這樣走訪哪些用戶就變得很明朗，如何改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)就很明確,，這就是我們應(yīng)追求的市場導(dǎo)向,。; 1261 次閱讀|0 個評論

金控集團(tuán)的運(yùn)作: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-8 07:10; 1、金融控股公司的設(shè)立條件目前國內(nèi)金融業(yè)仍在實(shí)行“分業(yè)經(jīng)營,，分業(yè)管理”,，有關(guān)金融控股公司的法律法規(guī)正在醞釀和制定過程中，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)成立金融控股公司須具備怎樣的條件,，如何申請等還缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),。但是，參照巴塞爾銀行監(jiān)管委員會1999年發(fā)布的《對多元化金融集團(tuán)的監(jiān)管》文件和美國,、日本,，以及我國臺灣地區(qū)金融控股公司設(shè)立的有關(guān)條件，并考慮到國內(nèi)已經(jīng)成立的中信控股有限責(zé)任公司和中國平安保險集團(tuán)的情況,，國內(nèi)金融控股公司的設(shè)立應(yīng)當(dāng)滿足以下幾個方面的條件： 2,、金融控股集團(tuán)的設(shè)立的路徑在市場經(jīng)濟(jì)條件下，金融機(jī)構(gòu)與一般工商企業(yè)一樣,，都要根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境,，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷發(fā)生的競爭挑戰(zhàn),。在金融集團(tuán)或一般金融機(jī)構(gòu)決定向金融控股集團(tuán)方向發(fā)展時,，應(yīng)當(dāng)按照下列順序?qū)鹑诳毓杉瘓F(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。 3,、金融控股集團(tuán)設(shè)立的方式主要有兩種：（1）發(fā)起設(shè)立金融控股集團(tuán) 發(fā)起設(shè)立金融控股集團(tuán)又稱“從零開始”的進(jìn)入戰(zhàn)略（Start-ups）,。采用這種進(jìn)入模式的金融機(jī)構(gòu),，為了開展多元化業(yè)務(wù)，需要建立獨(dú)立的子公司銷售非核心產(chǎn)品和服務(wù),。案例：國際大銀行銀行紛紛建立保險公司一些國際性大型商業(yè)銀行通過在內(nèi)部設(shè)立獨(dú)立的保險公司形式從事銀行保險業(yè)務(wù),，例如,，匯豐銀行設(shè)立了HKBC LifeHKBC Insurance,，向客戶提供壽險，以及一般性保險與儲蓄計劃,，在控股公司一級將來自銀行和保險公司的收入進(jìn)行合并,。中銀香港則設(shè)立BoC Life，BoC Group Insurance,，Ming An China Life等保險公司,，向客戶提供壽險及一般儲蓄計劃，銀行和保險公司之間平分利潤,。香港上海商業(yè)銀行則通過設(shè)立合資保險公司的形式,，向客戶提供壽險及儲蓄計劃，大股東之間分享利潤,。英國的TSB,，法國的Credit Agricole和德意志銀行成功地采取這種戰(zhàn)略，進(jìn)入了保險市場,。采用這種“從零開始”的多元化經(jīng)營模式可以直接設(shè)計金融機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)和進(jìn)行市場營銷的方式,，不會受到現(xiàn)有公司內(nèi)部不同利益集團(tuán)、不同文化背景和不同品牌價值的影響,。對于國內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)而言,，由于在目前政策嚴(yán)格禁止銀行資本進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的環(huán)境下，國內(nèi)的銀行不能采用“從零開始”的市場進(jìn)入方式設(shè)立非銀行子公司,，從防范風(fēng)險的角度看,，由于子公司是由銀行全資設(shè)立，可能會直接加大金融控股集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險,，監(jiān)管的難度也會加大,。（2）兼并收購的市場進(jìn)入模式兼并收購（以下簡稱并購）是近年來國外金融業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的特大型金融控股集團(tuán)組建的主要方式,。案例：國外銀行的兼并收購 1998年4月,，美國商業(yè)銀行巨頭花旗銀行和大型保險公司旅行者集團(tuán)合并，合并后新花旗集團(tuán)的總資產(chǎn)達(dá)到7000多億美元,，目前花旗集團(tuán)的總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了1萬億美元以上,，可謂富可敵國�,；ㄆ旒瘓F(tuán)的服務(wù)范圍涉及商業(yè)銀行,、保險,、投資銀行、基金和資產(chǎn)管理等幾乎所有金融領(lǐng)域,。 1999年,，德意志銀行以110億美元收購美國銀行家信托公司。新成立的德意志銀行集團(tuán)在原德意志銀行已有的全能銀行服務(wù)基礎(chǔ)上,，通過與美國銀行家信托公司投資銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，形成了橫跨大西洋兩岸，業(yè)務(wù)范圍遍及全球及各個金融領(lǐng)域的超大型綜合金融集團(tuán),。 1999年8月20日,，日本3大金融機(jī)構(gòu)，富士銀行,、興業(yè)銀行和第一勸業(yè)銀行宣布,，將在2000年以控股公司的形式合并，合并后瑞穗金融集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到130萬億日元(按1美元兌106日元,，約合1.23萬億美元),，成為全球最大的金融集團(tuán)，合并后的新金融集團(tuán)同樣是一種全能化的經(jīng)營機(jī)構(gòu),。 2000年9月13日,，大通曼哈頓公司宣布以360億美元收購J. P. 摩根公司，新成立的摩根-大通公司總資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到6600億美元,，成為僅次于美洲銀行的,，而穩(wěn)居美國第三大金融巨擘之位。除了上述兩種多元化金融服務(wù)的進(jìn)入方式之外,，也有一些金融機(jī)構(gòu)選擇通過合資企業(yè)（Joint Venture）或市場銷售協(xié)議（Market Distribution Arrangement）等方式擴(kuò)大自身的經(jīng)營范圍,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1163 次閱讀|0 個評論

改革不成功是因?yàn)闆]有充分競爭: 熱度 1 左嘉興 2013-2-24 13:44; 前兩天，我最尊敬的中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在一個論壇上提出,，市場經(jīng)濟(jì)的靈魂就是競爭,，市場帶來力量，競爭賦予靈魂,！這個觀點(diǎn)我非常贊成,！我們的改革實(shí)行太慢，或者說不成功,，再我看來就是沒有充分的競爭,！縱觀我服務(wù)的彩電業(yè)，正因?yàn)橛斜容^“充分”的市場競爭,，才使得我們能打敗外資品牌,，才使我們能生產(chǎn)出更加性價比的產(chǎn)品來，才使我們不得不推成出新，才使的我們不得不把市場做更細(xì)更好,！如果我們的電信業(yè)有10來家,，如果我們真正的無論城鄉(xiāng)能同工同酬，如果我們的公務(wù)員隊伍能引入競爭淘汰機(jī)制,，那么我們通訊費(fèi)用肯定能和國際接軌,，而且“超越”國際水平。那么我們的城鄉(xiāng)發(fā)展將同步,，貧富差距將不是越來越大,，生產(chǎn)力將更大的解放，成為世界真正第一將不用幾十年,。那么我們的政府部門服務(wù)水平將更加提高,，信息更加透明,。所以說,，吳敬璉不愧為中國的“經(jīng)濟(jì)之父”，一針見血的道出了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式,。做為83歲的老人,，為中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，搖旗吶喊,，精神可貴�,。� 如果我們還不引入競爭機(jī)制,，還在靠行政指令而不是市場需要來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的增長,，無論是個人或者企業(yè)、政府,，將永遠(yuǎn)不會有新的發(fā)展和增長,，只能是落后和倒退！; 1467 次閱讀|1 個評論

營銷系統(tǒng)：營銷方法創(chuàng)新策略分享: 一起飛翔 2013-2-21 16:17; 　　在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界,，除了要改變傳統(tǒng)的營銷方式以外，還要進(jìn)行營銷方法的創(chuàng)新,�,？梢詮囊韵聨讉€方面去實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新：　　（１）關(guān)系營銷　　關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、分銷商,、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些個人和組織良好合作關(guān)系,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊，提高客戶成交率,！　　（２）網(wǎng)絡(luò)營銷　　現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，但是網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一,。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷活動，那會吸引更多人的眼球,。　　（３）人品營銷策略　　古代商人就講求從義和信中取利,，在價值觀念混亂的今天，樹立道德營銷理念是十分必要的,。企業(yè)要對銷售人員職業(yè)操守重視起來,，企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷售方式更容易獲得成功。　　（４）情感營銷策略　　“人非草木孰能無情”,，所以人們的生活中需要情感交流,。市場經(jīng)濟(jì)條件下，有需求就會有供給,。情感營銷就是針對消費(fèi)者的情感需要,，通過對產(chǎn)品或服務(wù)各要素及營銷過程注入情感，賦予其感性色彩,，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。通過品牌塑造來傳遞一種情感,，如果操作得當(dāng),，可以獲得無比的競爭力，獲得源源不斷的附加價值,。　　總之,，如果我國企業(yè)想要與世界企業(yè)接軌，就必須探索新的營銷思路,，在營銷觀念,、營銷產(chǎn)品和營銷方法上下足功夫，同時也要特別注意做好營銷的相關(guān)服務(wù)工作,。一個企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,，關(guān)系到整個企業(yè)的死生存亡，如果能夠獨(dú)樹一幟,，那么它就會前程無憂,。精彩不斷盡在營銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄！敬請關(guān)注,！; 693 次閱讀|0 個評論

人造經(jīng)濟(jì): 華彩咨詢白萬綱 2013-1-16 09:20; 我們經(jīng)常說的企業(yè)可以創(chuàng)造未來,，可以人造經(jīng)濟(jì)。過去我們一直認(rèn)為市場是無形的手自然配置而成的,，所以哈耶克要求小政府,，政府不要干預(yù)。但是蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)，俄羅斯做農(nóng)產(chǎn)品和重工,，烏克蘭做軍工,，捷克做醫(yī)藥，波蘭做機(jī)床,，整個蘇聯(lián)的多個組成國家就是個大卡特爾,，由蘇維埃計委分工，各個國家干什么,，最高峰時期GDP第二,，就是人造經(jīng)濟(jì)的典范。其實(shí)人造經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)相反之處就在于,，人造經(jīng)濟(jì)認(rèn)為可以首先制造一個規(guī)律,，制定一個規(guī)則，強(qiáng)迫消費(fèi)者來服從他,，最后消費(fèi)者服從他了,，整個鏈條打通了，這個經(jīng)濟(jì)也就形成了,，循環(huán)也就完成了,。迪拜就是用這套做法崛起,，鄂爾多斯就是用這套做法崛起,，他沒有什么很奇怪的做法。包括蘋果公司讓我們拿播放器下載音樂,，用手機(jī)下載應(yīng)用軟件,，從而解構(gòu)我們手上的播放器和手機(jī)的性質(zhì)，讓它成為一個萬能娛樂終端,，從本質(zhì)上就是一個人造經(jīng)濟(jì),，重新制造一套規(guī)則，我為什么要服從你現(xiàn)有規(guī)則,，因?yàn)樵诂F(xiàn)有規(guī)則里面,，所有的利益相關(guān)者進(jìn)行利益切分，因此形成一個緊密的協(xié)同鏈,，形成了沉默協(xié)定,，你們可以互動動彼此的奶酪，但當(dāng)一個新人動你們的奶酪的時候,，你們會集體反抗,，那么面對這樣的一個黏制度，原有規(guī)律的黏制度,，通常是企業(yè)動不了他的盤的,，那怎么辦，就要創(chuàng)造人造經(jīng)濟(jì)。; 個人分類: 集團(tuán)管控|582 次閱讀|0 個評論

新,！市場營銷戰(zhàn)略三大關(guān)鍵要點(diǎn): 一起飛翔 2013-1-11 14:13; 　　一,、文化戰(zhàn)略　　企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神,、價值觀念,、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范,、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感,、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，同時,，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來,，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念,、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想,、行為施加影響,、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石,。許多企業(yè)的成功,，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結(jié)果。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊,，提高客戶成交率,！　　二、人才戰(zhàn)略　�,。保┤吮局窃从^念,。牢固樹立人才本位思想，有人才,，就能發(fā)財,。北京大學(xué)方正集團(tuán)就是極好的例子。１０年來方正資產(chǎn)增長７０００倍,。方正集團(tuán)的負(fù)責(zé)人王選說得好,，他們靠的就是解決“才”和“財”的關(guān)系。　�,。玻┙K身學(xué)習(xí)觀念,。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念,。　　三,、創(chuàng)新戰(zhàn)略　�,。保┯^念創(chuàng)新。首先要正確認(rèn)識和理解知識的價值,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，知識本身又是商品，也具有價值,。其次,，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力,。再次,，要認(rèn)識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后,，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為,，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。　�,。玻┙M織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證,。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理,、臃腫、人浮于事,、分工過細(xì),、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的,。　　３）技術(shù)創(chuàng)新,�,？萍歼M(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn),，技術(shù)壽命期縮短,，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲備,，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術(shù)領(lǐng)域,，有效保護(hù)企業(yè)長期發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)需求,，不斷滿足顧客新需求,。　�,。矗┊a(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動下,，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短,。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求,。　�,。担┦袌鰟�(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,，尋求最佳的目標(biāo)市場,。觀察消費(fèi)者需求差異性，在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，從對消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn),。　　四、形象戰(zhàn)略　　大衛(wèi)·奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資　“,。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，廣告宣傳也隨之進(jìn)入”印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,，不斷提高企業(yè)聲譽(yù),，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和”印象”選購產(chǎn)品,。推薦閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/; 799 次閱讀|0 個評論

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