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【創(chuàng)業(yè)故事連載13】花粉姐姐：不賺快錢賺慢錢，認(rèn)認(rèn)真真吃飯，憑著良心賺錢

嘉諾賞 2015-11-4 11:39

花粉姐姐,。花粉姐姐是昵稱,，她也是創(chuàng)業(yè)媽媽,，孩子已經(jīng)念大學(xué)了,。花粉姐姐是河北承德人,，三十歲時(shí)才開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前,，花粉姐姐在國企上班,，電力部門的，上一份班,，相夫教子,，生活安逸。只是呢,，她老是覺得生活缺了些什么,，就想自己做點(diǎn)事兒。剛開始,，花粉姐姐和一個朋友做花草茶,，做代理。交了代理費(fèi),，拿了產(chǎn)品,，兩個人就去做推廣,，推廣方法是做地推，找渠道鋪貨,。才談了一家,，朋友就頂不住了，就想退出,，花粉姐姐就把產(chǎn)品盤過來,，她一個人做。那時(shí)花粉姐姐還在上班,，她是在下班后和周末的時(shí)間里去跑渠道,，完全就是靠一雙腿在跑。一家一家地跑,。花粉姐姐在單位里很靦腆的,，但是在推廣的時(shí)候，她要陪著笑臉,，耐心地介紹產(chǎn)品,，這個心理落差很大的。跑渠道很辛苦,，跑完這個地方,，又要坐車趕另一個地方，有時(shí)連飯都沒時(shí)間吃,，吃點(diǎn)面包喝口水,，再繼續(xù)。很辛苦,，她挺住了,。不停地跑下去，對她的鍛煉很大,。在外面跑久了,，什么地方都敢去，對著陌生人也能很淡定地侃侃而談,。有一次,，花粉姐姐去一家藥店談鋪貨合作。因?yàn)橐医?jīng)理談,，她就挨個找銷售員要經(jīng)理的電話,。要到電話，經(jīng)理說沒空,，她就多約幾次,，經(jīng)理總算答應(yīng)周日見面談?wù)劇? 周日，花粉姐姐早早過去,，經(jīng)理又開會去了,。花粉姐姐就在樓下等,，這時(shí)突然下雨了，花粉姐姐就想回去,，后來又想,，如果不回去，就在雨里等,，經(jīng)理應(yīng)該會感動吧,？于是花粉姐姐就打著傘，在雨里繼續(xù)等,。果然把經(jīng)理感動了,。也難怪，花粉姐姐把自己都感動了,。花粉姐姐終于把貨鋪進(jìn)藥店,。靠著堅(jiān)持，她把產(chǎn)品鋪到了更多的渠道,。花粉姐姐很有成就感,。放著安安穩(wěn)穩(wěn)的日子不過，她就是追求這份成就感,，她覺得自己的辛苦很值得,。花粉姐姐還有一個轉(zhuǎn)變，對于那些有錢人,，她很尊敬,，但是不羨慕了。自己經(jīng)歷過波折,，就明白有錢人光鮮亮麗背后的付出,。沒有免費(fèi)的午餐的,。有一次,，一個顧客要了十幾盒，這已經(jīng)是大單了,。花粉姐姐中午下了班,，急匆匆去給顧客送貨，到了顧客樓下,，她打電話讓顧客下來拿,，顧客不肯，讓她送上去,，她再送上樓,，毫無怨言。這樣的例子數(shù)不勝數(shù),。花粉姐姐很努力,，但是還是遇到危機(jī),。合同里說好的退換貨，品牌方都沒有兌現(xiàn),。收到錢,，發(fā)完貨，品牌方就什么也不管了,。沒有品牌方的支持,，花粉姐姐撐不下去了，她的第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了,。花粉姐姐很快開始了第二次創(chuàng)業(yè),。她這次吸取了教訓(xùn)，和本地的一個品牌合作,，上門拿貨當(dāng)面給錢,。這次做的產(chǎn)品是松花粉。不過沒什么利潤,，六折拿貨七折銷售,。很多人勸花粉姐姐不要做，這個拿貨折扣賺不到錢,。品牌內(nèi)部也有工作人員也勸她不要做,，她們也做過，都沒做起來,。花粉姐姐說：讓我試試吧,。花粉姐姐這次選擇了做淘寶。她不懂淘寶怎么做,，就去網(wǎng)上學(xué),，學(xué)一點(diǎn)做一點(diǎn)，學(xué)著裝修店鋪,，經(jīng)常折騰到晚上二三點(diǎn),。產(chǎn)品上架后，幾天才能有一單的銷售,，一單也才賺十幾塊錢而已,。有一天，一個蘇州的顧客在店里下單,，花粉姐姐就和她聊了起來,。蘇州客戶說，她在承德旅游的時(shí)候,，在專賣店買過松花粉,，吃了后覺得不錯，就在網(wǎng)上找，找到花粉姐姐這里,。花粉姐姐就覺得這個產(chǎn)品可以做,。只要有回頭客，就說明產(chǎn)品有效果,。這個產(chǎn)品能做起來,，只是需要時(shí)間，要慢慢地做起來,。花粉姐姐堅(jiān)定了信念,，要把這個產(chǎn)品當(dāng)成事業(yè)做下去。花粉姐姐又在店鋪里上了一些承德的土特產(chǎn)：板栗,、杏仁,、紅果等。因?yàn)樗苫ǚ鄣匿N售太低了,，需要這些來做輔助銷售,。承德的特產(chǎn)比較出名，因?yàn)榈赜蛟�,，這里的板栗等特產(chǎn)都是富含鐵及其它元素,，很多國家指定要承德的板栗出口。靠這些承德特產(chǎn)支撐,，花粉姐姐把店鋪開起來了,。賣一瓶松花粉，她就去拿一瓶貨,。從少到多,。等到松花粉的銷售起來后，她就把其它特產(chǎn)全部下架了,，專注做松花粉,。堅(jiān)持了五年，花粉姐姐的名氣打響了,，穩(wěn)定的老顧客超過 3000 多個,。這時(shí)，她又遇到了發(fā)展瓶頸,。花粉姐姐的生意起來了,，她加盟的品牌反倒開始走下坡路,。品牌方的營銷戰(zhàn)略很不穩(wěn)定,，一年要換幾個營銷總監(jiān)。花粉姐姐這邊好不容易養(yǎng)起一個爆款,，品牌方卻通知換產(chǎn)品了,，讓她的營銷很被動。她開始思考轉(zhuǎn)變。有人約花粉姐姐做直銷,。花粉姐姐婉拒了,。憑借花粉姐姐的客戶資源，她做直銷能賺錢,，而且是賺快錢,，但是她不愿意做。直銷體系里都是前幾名賺錢,，賺的都是后來的人頭費(fèi),。花粉姐姐覺得這個錢賺的不安心,。這時(shí),，花粉姐姐認(rèn)識了一個原料供應(yīng)商。原料商和花粉姐姐交流時(shí),，說的一些內(nèi)幕讓花粉姐姐很吃驚,。在日本，最好的產(chǎn)品一定是留在國內(nèi),，次級的產(chǎn)品才出口,；而在國內(nèi)卻相反，好的產(chǎn)品大多出口,，國內(nèi)銷售的多是次級的產(chǎn)品,。以松花粉為例，國內(nèi)的松花粉產(chǎn)品是以馬尾松為主,，花粉姐姐銷售的產(chǎn)品則是純油松,。《本草綱目》里有純油松的記錄：“松處處有之，中原雖有,，不及塞上者佳好也,。” 塞上松就是油松,，純油松花粉比馬尾松的效果要很好多,，但是用戶并不知道兩者的區(qū)別，只有行家才知道,。更遺憾的是,，有些生產(chǎn)廠家即使有純油松的原料，在生產(chǎn)的時(shí)候與馬尾松混合,，產(chǎn)品的品質(zhì)會降低,。這些，用戶是感覺不到的,，再加上某些產(chǎn)品商的包裝和宣傳,，用戶還會產(chǎn)生純油松花粉不如馬尾松花粉的錯誤認(rèn)知,。在某種程度上講，用戶也是弱勢群體,。花粉姐姐感到很痛惜,。好的產(chǎn)品，如果找不到好的生產(chǎn)商,，上游無數(shù)人的心血就會浪費(fèi)了,。花粉姐姐考慮了很久。去年,，花粉姐姐做了決定,，她要和原料商一起，籌建松花粉工廠,，從源頭上控制產(chǎn)品品質(zhì),。并且做自己的品牌。把最好的產(chǎn)品留給國人,。這是他們幾個合伙人的情結(jié),。聽說這事之后，反對的人很多,。大家都覺得奇怪,，現(xiàn)在都在賺快錢，花粉姐姐為什么反道行之,？花粉姐姐不為所動,。她覺得，現(xiàn)在食品安全的現(xiàn)狀很壞,，而且是最壞的時(shí)候,，但是已經(jīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一定會慢慢地往好的方向發(fā)展,。這時(shí)候,，更需要有一些有良知的人來推動。花粉姐姐相信,，隨著市場的規(guī)范,，好的東西一定會留下來，爛的東西一定會死掉,。這個時(shí)候轉(zhuǎn)型做品牌,，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，是正確的,。為了謹(jǐn)慎起見,，他們邀請了享受國務(wù)院津貼的中國林業(yè)專家、北京林業(yè)大學(xué)沈熙環(huán)教授來考察,。沈教授是國內(nèi)研究油松的專家,，被業(yè)內(nèi)尊稱為國內(nèi)油松花粉研究第一人,。今年五月份,，沈教授來了,。五一的那幾天， 80 多歲高齡的老教授連續(xù)考察了幾個林場,，對花粉姐姐他們做的產(chǎn)品很滿意,，老教授覺得他們幾個都是踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事的人。在國內(nèi),，油松的價(jià)值更多體現(xiàn)在綠化荒山,，抵御風(fēng)沙。沈教授看到花粉姐姐他們通過采集松花粉,，又挖掘出油松的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，他非常高興。沈教授覺得,，這是給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富又找出一條新路,。考察后，沈教授主動提出要幫助花粉姐姐他們推動這項(xiàng)事業(yè),。在沈教授的幫助下,，國家級的媒體《中國綠色時(shí)報(bào)》在 7 月 26 日報(bào)道了花粉姐姐他們的故事。老教授的肯定,，讓花粉姐姐他們信心倍增,。花粉姐姐和合伙人又折騰了一年。注冊品牌,、籌建廠房,、購買和安裝設(shè)備，終于要開張了,。值得一提的是,，從廠房的裝修開始，花粉姐姐和合伙人就邀請了藥監(jiān)局參與,，在藥監(jiān)局的指導(dǎo)下進(jìn)行各項(xiàng)工作,。主動接受政府專業(yè)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督。不必滿口道禪,，不必裝神弄玄,，認(rèn)認(rèn)真真吃飯，憑著良心賺錢,。這就是花粉姐姐,。花粉姐姐的微信號： 232910405 。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個創(chuàng)業(yè)朋友們的真實(shí)故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載12】色彩師陳苗：不賣直升飛機(jī),，去做家庭空間色彩設(shè)計(jì)師

嘉諾賞 2015-10-28 17:34

萬象城,。星巴克,。我在這里和陳苗約喝咖啡。我們都把陳苗叫“苗苗”,。苗苗的人緣很好,，女人緣更好。我經(jīng)常逗苗苗,。我有一次開他玩笑,，給他出餿主意。我讓他在朋友圈里發(fā)一些曖昧的圖片,，讓大家誤會他是同志,。我壞笑著說，你一定會出名的,，你會立馬變成圈里的談資,，主動加你的人呼呼的。苗苗很認(rèn)真地說,，不行,，代價(jià)太大了，我還沒有女朋友呢,。我們幾個損友在旁邊大笑,。我是通過阿君認(rèn)識的。阿君是我的好朋友,，也是我的大客戶,。她有一次請我吃大餐，請我給她的一個朋友分享營銷,。他的這個朋友就是苗苗,。我當(dāng)時(shí)很驚奇。是什么力量能讓她這么盡心地幫一個朋友,？見面聊天后就明白,，苗苗是那種很單純的人，喜歡就是喜歡,，不喜歡就是不喜歡,，不虛偽，不迎合,，不造作,。和苗苗做朋友,，很輕松。今天,，是我主動要給苗苗寫故事,。不止阿君，我也開始主動幫他,。還有更多人,，比如他現(xiàn)在開公司,，投資人也是主動幫他,。因?yàn)槊缑绲膲粝搿? 苗苗是江西新余人。小時(shí)候,，苗苗的媽媽很時(shí)尚,。苗苗很小的時(shí)候，媽媽就在當(dāng)?shù)匾鞒绷�,，波浪發(fā),，高筒靴，軍裝夾克,，五顏六色的化妝品擺滿了桌子,。周圍的女人逛街，都喜歡找她陪同,，請她當(dāng)時(shí)尚顧問,。媽媽對苗苗的影響很大。苗苗從學(xué)校畢業(yè)后,，他去上班,。苗苗的職業(yè)，都是挺有意思的,。第一份工作,，他做銷售助理。賣什么,？賣直升飛機(jī),。在香港，他做到總裁助理,。后來他似乎覺得不夠刺激,，就跑到非洲去發(fā)展，跟著中鐵集團(tuán)做翻譯,。在非洲,，賺錢很多。只是他覺得不開心,。有一次,，苗苗坐軌道車,，陪領(lǐng)導(dǎo)視察工地，結(jié)果出了險(xiǎn)情,，軌道車在轉(zhuǎn)彎時(shí)撞上了壓路機(jī),。苗苗當(dāng)時(shí)就昏了過去，被送進(jìn)醫(yī)院，腦袋上縫了十幾針。非洲的醫(yī)療條件不好,，縫針的線還是用尼龍繩,，苗苗還保留了一張?jiān)卺t(yī)院的照片，他拿給我看,。我本來想當(dāng)配圖，又覺得太恐怖，就沒放,。苗苗在醫(yī)院里開始反思：如果這次掛掉了，就太虧了,，連自己喜歡的事情都沒做過啊,。出院后，他辭職回國,。他對領(lǐng)導(dǎo)說,，他要去做自己喜歡的事情。那是 2010 年,。苗苗回國后,，尋思了很久，覺得自己喜歡是時(shí)尚,。他去深圳一家時(shí)尚學(xué)校學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)結(jié)束后，他被學(xué)校挽留下來,，由學(xué)生變成了時(shí)尚老師,。苗苗變成了一個時(shí)尚傳播者。苗苗說,，這幾年,，他做陪購服務(wù)過 600 人，培訓(xùn)過 5000 多人,。他做的很開心,。有一天，有個女孩子來學(xué)習(xí),。這個女孩,，喜歡一個男孩，她表白的時(shí)候，被拒絕了,。女孩不死心,，她來學(xué)習(xí)時(shí)尚搭配。她決心把自己變的更漂亮,，再去追那個男孩,。后來，她如愿以償,。我讓苗苗找女孩要了兩張婚禮照片,，發(fā)出來給大家看。這真是一個勵志的故事�,�,！苗苗覺得很有價(jià)值感。苗苗在做陪購的時(shí)候,，經(jīng)常要去客戶家里做衣櫥管理,。他發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié),。他有次去客戶家,。這個客戶的房子很大，很豪華,，但是他覺得很不舒服,。房間凌亂，家居色彩也偏冷,，非常不協(xié)調(diào),，讓他有很想馬上離開的感覺。他又去另外一個客戶家,。感覺又不同,，客戶的房子不是很大，但是布置的很溫馨,。特別是洗手間,，燈光柔和，墻面潔凈,，清潔用品放到暖色的收納盒里,，洗手間里還放了芳香劑，獨(dú)具匠心的生活細(xì)節(jié)讓他驚嘆,。苗苗后來與客戶聊天,，果然與他猜測的一樣，前一個客戶婚姻很波折,，后一個客戶婚姻很幸福,。苗苗思考了好久。廣東人信奉風(fēng)水,。特別信奉家居風(fēng)水,。苗苗不懂風(fēng)水,，但他認(rèn)同一個理念：潛移默化的力量很大。比如老婆吹的枕邊風(fēng),，如果一個老婆天天鼓勵和認(rèn)同老公,，這個老公不成功就都難。苗苗以為,，好的家庭環(huán)境空間氛圍,，就是一種潛移默化的力量。芝蘭之室,，久而不聞其香,；鮑魚之肆，久而不聞其臭,。同理,。苗苗想做家庭空間色彩設(shè)計(jì)。苗苗想自己開公司,。但是他缺資金,。做自己喜歡的事情是有代價(jià)的，他當(dāng)老師,，薪水只是在非洲的幾分之一,。這幾年，他也沒有太多積蓄,。開公司養(yǎng)團(tuán)隊(duì),，這需要一筆大投資。為了多賺些錢,，苗苗到一家服裝去做設(shè)計(jì)總監(jiān),。有意思的是，苗苗這個設(shè)計(jì)總監(jiān)是不會做設(shè)計(jì)的,。老板也知道苗苗不會設(shè)計(jì),。老板看好的是苗苗的服裝敏感性和搭配能力。設(shè)計(jì)師的款式,，苗苗能看出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，再補(bǔ)充一個搭配款。做過服裝銷售的都知道,，決定銷售的就是搭配設(shè)計(jì),。做了不久就沒做了。苗苗還是喜歡和客戶打交道,。還是沒有解決資金問題,，苗苗只能把開公司的念頭暫時(shí)壓了下來。上次苗苗和我吃飯，他還在念叨這事,。我當(dāng)時(shí)只顧吃,，沒怎么關(guān)心他的碎碎念。好吧,，我說實(shí)話,，還有一個原因是苗苗帶了一個大美女薇薇過來，我只顧和美女套近乎去了,。苗苗就經(jīng)常和朋友念叨這事,。有點(diǎn)像誰誰嫂了。上個月,，苗苗遇到一位做房產(chǎn)的老朋友,。他又念叨這個想法。老朋友問苗苗：這就是你的夢想嗎,？苗苗說：是的,。老朋友說，你開公司吧,，我來出資,，來圓你這個夢。苗苗問：你不怕賺不到錢嗎,？朋友說：不怕,。這個社會，離婚率太高,。我們來幫助大家建設(shè)小家庭，這是有價(jià)值的事情,。去做吧,。只要用心做，一切就會好,。默默地祝福,。苗苗的微信是： miles917 。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載11】大陸媽媽香港創(chuàng)業(yè)：女兒說，媽媽你是我的偶像,！

嘉諾賞 2015-10-19 11:00

Louisa 。 Louisa 是大陸媽媽,，現(xiàn)在是香港媽媽,。 Louisa 從香港過關(guān)羅湖的時(shí)候，約我在地鐵站見面,，見面后她說：你胖了,。我聽了很開心。大多數(shù)的朋友每次見我都會說：你又瘦了,。我就在想,，已經(jīng)瘦到家了，哪來的“又”,？所以對 Louisa 的印象很好,。 Louisa 是生了第二個孩子后開始創(chuàng)業(yè)的。 Louisa 之前是深圳一家私立學(xué)校的老師,，老公是香港人,，她的工作和生活很安逸。一直很安逸,。有一天,，一位五十歲的老齡老師被學(xué)校婉轉(zhuǎn)地勸退，對 Louisa 影響很大,。 Louisa 想：我也會在某一天被掃地出門嗎,？真不希望有這么一天。晚上,， Louisa 想和老公聊聊白天發(fā)生的事情,，老公說很累，工作辛苦,，想休息,。 Louisa 又在想，如果老公有一天不能工作了,，誰來養(yǎng)活家,？又過了一段時(shí)間。 Louisa 的朋友犯了事,，她受到波及,，被請去公安局喝茶。 Louisa 說,，她當(dāng)時(shí)不怕,，因?yàn)槭虑楹退裏o關(guān)，在公安局很淡定地喝茶聊天,。回家后突然很后怕,。 Louisa 想,，如果我不在了，女兒怎么辦,？她給女兒喂奶的時(shí)候,，抱著孩子哭了。當(dāng)晚,，她寫了篇日志,，日志的標(biāo)題是：我很重要！ Louisa 決定辭職創(chuàng)業(yè),。她和老公商量,，讓老公養(yǎng)她一年，以后她自己養(yǎng)自己,。就這樣,， Louisa 辭職了。陪爸媽過了一個暑假,， Louisa 開始考慮做什么,。 Louisa 在生了第二個孩子后，發(fā)現(xiàn)小腹有個拳頭大的包,，而且還會移動,。她很害怕，懷疑是腫瘤,。她也不敢檢查,，每天疑神疑鬼的。后來鼓足勇氣去做了檢查,，醫(yī)生告訴她是氣,。虛假一場。后來忙起來了,，就沒去關(guān)注它,，結(jié)果這個包就消失了。 Louisa 受此驚嚇,，就給自己買了份保險(xiǎn)，也因?yàn)檫@次驚嚇了解了保險(xiǎn),。 Louisa 找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,，因?yàn)闆]有其它專長，再說香港那邊的也沒有什么資源,，她就決定做保險(xiǎn),。在 Louisa 的最初印象里，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是纏人求人煩人的角色,。所以 Louisa 做保險(xiǎn)后,，在家里憋了兩個月,，不敢去見客戶。后來是區(qū)域總監(jiān)改變了她,。 Louisa 的區(qū)域總監(jiān)是個很有修養(yǎng)的人,，很多香港和大陸的明星都是她的忠實(shí)客戶。區(qū)域總監(jiān)給她們開會,，傳授專業(yè)知識,，還強(qiáng)調(diào)說：你們可以三個月不開單，如果生活有問題,，我可以開支票給你們,，我唯一的要求是：只要你開單，就一定要是客戶需要的,。在區(qū)域總監(jiān)的理念感化下,， Louisa 對產(chǎn)品的理解在加深，認(rèn)識到她的產(chǎn)品確實(shí)對客戶有幫助,。 Louisa 去肇慶,。去走親戚。在親戚家,，她把保險(xiǎn)產(chǎn)品講過親戚聽,。她講了一個晚上，親戚聽了一個晚上,。親戚對 Louisa 說：你讓我第一次感覺到保險(xiǎn)的美好,。親戚的認(rèn)可，讓 Louisa 受到激勵,。從此之后,， Louisa 開始敢向身邊人講保險(xiǎn)了。 Louisa 有個鄰居,，老公也是香港人,，兩個小孩是在香港出生的。 Louisa 向鄰居推薦香港的兒童醫(yī)療保險(xiǎn),，還給鄰居做了一份保險(xiǎn)計(jì)劃,。鄰居沒興趣，計(jì)劃書拿回家隨手丟掉了,。后來,，鄰居的小孩發(fā)肺炎，在國內(nèi)沒治療好,，轉(zhuǎn)去香港的醫(yī)院,。鄰居在香港沒有熟人，就向 Louisa 求助,。 Louisa 跑去醫(yī)院陪她,，幫她買日用品,，還幫她帶孩子玩。孩子出院后,，鄰居算了一下,，醫(yī)療費(fèi)花了三萬多。過了幾天,，鄰居給 Louisa 打電話,，說她老公說了，要給兩個孩子買香港的保險(xiǎn),。和鄰居的老公見面,， Louisa 把保險(xiǎn)計(jì)劃放在他面前，說：這兩份保險(xiǎn),，除了住院有報(bào)銷,，兩個孩子 18 歲后，每人可以領(lǐng)到 200 萬,。鄰居的老公很嚴(yán)肅地看計(jì)劃書,，不發(fā)一言�,？赐暧�(jì)劃書,，沉默了 20 秒，說：周末去簽單吧,。這是 Louisa 的第一單,。三個月。期間,，還發(fā)生了一件事,。 Louisa 辭職前和老公約定，讓老公養(yǎng)她一年,，結(jié)果只過了一個月,，老公就生病住院了，醫(yī)生說是細(xì)菌進(jìn)了脊椎,。住院三個月,，因?yàn)槭窍愀壅t(yī)院，醫(yī)療費(fèi)不多,，但是家庭生活費(fèi)用來源斷掉了,。 Louisa 有了壓力，宣傳業(yè)務(wù)也更努力了,。朋友們慢慢地接受了她的宣傳，還都幫她推薦意向客戶,。有一天,，一個在重慶一家國企上班的媽媽加她 QQ ,，說她想給自家小孩買保險(xiǎn)，為孩子出國留學(xué)做儲備,。 Louisa 和她溝通后,，覺得她的想法不合適，就勸她改成家庭保障險(xiǎn),。為了打消客戶的質(zhì)疑,， Louisa 甚至把自己的身份證拍照片給對方看，告訴對方怎么在網(wǎng)上查詢從業(yè)資格證書,。前后溝通了十幾天,。對方信任了，專程飛來深圳買單,。這份保單八萬多,。在那一年，八萬算大單了,。 Louisa 說,，她很感謝這位一面都沒見過的朋友。簽單那一刻,，她非常感動,。還有一個客戶，也是主動加她 QQ 認(rèn)識的,。剛開始,，這個客戶買了兩份兒童保障險(xiǎn)，每份 4000 美金,。過了一段時(shí)間,，客戶其中一個孩子患了急性腦膜炎， Louisa 幫他理賠,。一般人理賠,，直接發(fā)表格給客戶，讓客戶自己填寫就可以了,。但是 Louisa 沒有這么做,，她親自飛去客戶那里，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶填寫理賠表格,，并且和客戶配合,，全力幫助客戶爭取到了最大的利益。一個月后,，這個客戶又增加了一份 4 萬美金的保單,。半年后，這個客戶簽了一份 140 萬美金“財(cái)富相傳”保單,。 140 萬美金,，相當(dāng)于一千多萬人民幣,。更大的收獲是，這個客戶又陸續(xù)幫她介紹來二三十個大客戶,。后來,，陸續(xù)又有很多客戶，僅僅網(wǎng)上聊天后就帶著老公飛過來簽單,。株洲的杭州的重慶的…客戶選擇 Louisa 的原因都一樣,，覺得她真誠。每一單,， Louisa 都特別感恩,，感恩客戶的信任。市場就這樣打開了,。第一年,，只簽了一單。第二年,，簽到 50 單,，保費(fèi)六百萬。第三年,，保費(fèi)簽到三千萬,。現(xiàn)在， Louisa 有了自己的團(tuán)隊(duì),。對于女人來說,，事業(yè)成功并不算完全成功，家庭也是女人事業(yè)的一部分,。 Louisa 剛開始做保險(xiǎn)的時(shí)候,，女兒都不敢和同學(xué)說，每次談起媽媽的工作都是支支吾吾地塘塞過去,。之前 Louisa 和女兒交流,，女兒經(jīng)常不耐煩，女兒說的最多的就是：和你有什么好聊的,？你不懂,！ Louisa 一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步，女兒都看在眼里,，對媽媽的印象慢慢地改變了,。有次，女兒對 Louisa 說,，媽媽,，你的進(jìn)步好大啊，我不喜歡不求上進(jìn)的媽媽。媽媽我好喜歡你,。現(xiàn)在,，女兒主動告訴同學(xué)，她的媽媽是賣保險(xiǎn)的,。還幫做廣告：你家要買保險(xiǎn)，就去找我媽買,。女兒開始以媽媽為驕傲,，不再覺得媽媽賣保險(xiǎn)丟人了。女兒遇到什么困難,，會主動和媽媽商量,，最后一定說上一句：媽媽你的建議很好！去年,， Louisa 的女兒因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績優(yōu)異,，被作為交換生送去德國留學(xué)。留學(xué)前的整個暑假,，女兒都主動去學(xué)校補(bǔ)課,。女兒說：媽媽都這么努力了，我也要很努力,。今年,，女兒在德國給 Louisa 寄來了明信片。女兒在明信片上寫著：媽媽,，你是我的驕傲,。 Louisa 哭了。 Louisa 有兩次哭,，一次是從公安局回家抱著孩子哭,，一次是被女兒感動地哭。沒有在深夜痛哭過的人,，不足以談人生,。 Louisa 可以談?wù)勅松恕? 所以，就有了今天這個故事,。 Louisa 的微信號是： Louisa63006253 ,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載9】伊朗媳婦：賺錢不是最重要,，享受自己的愛好最重要

嘉諾賞 2015-10-15 15:51

紅花。紅花是很有趣的一個人,。（圖片是紅花）聽紅花說話,，剛開始你會有吃力感，她一板一眼,，一字一頓的,。給人沒情趣的感覺。耐心聊下去,，你就覺得有趣了,。聊著聊著，你會忍不住笑起來,。因?yàn)闀某龊芏嗬湫υ挕? 很簡單,，很單純的一個人。紅花不是她的名字,。她是個伊朗媳婦,，賣伊朗藏紅花，所以我們都叫她藏紅花,。簡稱紅花,。我認(rèn)識紅花，是在論壇里認(rèn)識的,。當(dāng)時(shí),，紅花在論壇里發(fā)帖做推廣，賣藏紅花,。紅花發(fā)帖很勤快,，孜孜不倦。今天她說藏紅花可以美容,，明天又說藏紅花可以調(diào)經(jīng),，后天又說調(diào)三高，還說過能預(yù)防心腦血管,。,。。有網(wǎng)友就問：你賣的是 “ 神草 ” 嗎,？紅花在論壇上與網(wǎng)友激烈爭辯,。她很氣憤。她在帖子里說：我很傷心,。我看了,，忍不住地樂。哪有這樣做推廣的�,�,？和紅花見過一面，聊過后就開始認(rèn)可她。很樸實(shí)的一個人,。難怪在推廣時(shí)容易被誤解,。后來，說她賣 “ 神草 ” 的網(wǎng)友,，也成了她的客戶,。不打不成交。質(zhì)疑的,，往往是買家,。碰壁多了，紅花也學(xué)乖了,。她和客戶交流，只揀重點(diǎn)講：藏紅花通氣血,，女人吃了好,。反倒見效果了。現(xiàn)在有了一千多個穩(wěn)定客戶,，大多是女客戶,。客戶基本上是論壇上來的，也有一些是百度搜索過來的,。她的帖子標(biāo)題是伊朗藏紅花,，很容易被搜索到。經(jīng)驗(yàn),，是碰出來的,。碰壁碰多了，自然就有了,。我寫創(chuàng)業(yè)故事后,，有個創(chuàng)業(yè)的朋友批評我：你怎么越寫越差？都沒干貨了,！我笑笑,。也不爭辯。心里有什么,，眼里就看到什么,。紅花能賣貨，除了人樸實(shí),，給人信賴感,，另外還有一個優(yōu)勢，她有個伊朗老公,。 2011 ,，紅花休年假。她計(jì)劃出國旅行。她的規(guī)劃是三國行：馬來西亞,、新加坡,、泰國。這是她的第一次出行,。我挺佩服她,。我就不敢一個人這么玩。萬一被人賣了怎么辦,？其實(shí)我是多慮了,。沒人買的，不值幾個錢,。在深圳機(jī)場,，紅花遇到一個女伴。兩人就結(jié)伴同行,。同伴有個伊朗朋友,，帥哥，他也去旅行,，他們在馬來西亞匯合,。就像所有的愛情故事一樣俗套，紅花喜歡上這個伊朗帥哥,。后來,，紅花才知道，她的同伴也是暗戀這個帥哥,，只是不敢表達(dá),，被她搶了先機(jī)。防火,、防盜,、防同伴！旅游的女生一定要記�,�,！伊朗哥比紅花大一歲，但是他顯年輕,。紅花有意思,，伊朗哥倒不是太樂意。在伊朗,，男人大多數(shù)會找年輕的女孩子,，年輕十幾歲的也常見。我突然對伊朗好有好感啊,。紅花改變了行程,，不去新加坡和泰國了,。她決定跟著帥哥走，去斯里蘭卡玩了半個月,。年假不夠用�,。� 去它的年假,，隨它扣錢吧,！紅花黏住帥哥，小女人般的,。柔情盡出,。旅行結(jié)束后，兩個人成了,。,。。朋友,。伊朗哥很矜持,。看來還是想娶小女生啊。旅行結(jié)束在七月,。十月，伊朗哥告訴紅花,，他決定來中國,，來當(dāng)老師，教英語,。那時(shí)兩人的通訊工具是雅虎通,。兩人的關(guān)系升級。朋友變戀人,。女追男,，隔層紙而已。次年二月,，兩人結(jié)婚,。年初結(jié)婚，到了年底,，她開始賣伊朗藏紅花,。這本來是老公的生意，但是紅花的老公不喜歡做生意,，只愿意做自己喜歡的事,。紅花也不喜歡做生意，但是要生活,，她只能去接手,。所以會出現(xiàn) “ 神草 ” 這樣的笑話,。后來紅花也承認(rèn)，在論壇上推廣,，相比于文字,，她和伊朗老公的合影更有說服力。我問紅花：你有優(yōu)質(zhì)貨源,，又是一手貨源,，你怎么不做批發(fā)？不批發(fā),。太累,。做零售就可以了，偶爾和賣燕窩魚膠的大客戶合作,，供貨給她們,。兩人都不愿意太累。都想過輕松的生活,。賺錢不是最重要,，享受自己的愛好最重要。老公喜歡運(yùn)動,、音樂,。每天五點(diǎn)，老公準(zhǔn)時(shí)起來跑步,，下大雨也跑,。跑完步，就泡進(jìn)音樂世界里,。紅花喜歡旅游,，研究養(yǎng)生。之前她月薪幾千的時(shí)候,，就敢去玩三國行�,，F(xiàn)在這個愛好更要發(fā)揚(yáng)光大才是。我問紅花賺多少,？敢開始一個月幾千,，現(xiàn)在一萬多。夠花了,。 �,。� 夠花,？是啊,， AA 制，各自賺錢各自花,。夠花就行,。賺錢不是最重要,，享受自己的愛好最重要。我很吃驚,。什么時(shí)候才能買房,？深圳買不起了，去伊朗買,。超級便宜,。嗯嗯。好吧,。賺錢不是最重要,，享受自己的愛好最重要。紅花的微信號是： cnbecky 嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述 100 個創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載9】歡妞：不管生活有多么艱苦，我始終都能咧嘴樂

嘉諾賞 2015-10-13 17:17

歡妞,。歡妞在大理，開餐吧,。（圖片是歡妞）歡妞是這家餐吧的合伙人,。開餐吧的創(chuàng)業(yè)人，要懂采購,，要會廚藝，要會做咖啡飲料,，要會和客人溝通,，要會管理員工。,。,。她都不懂。不懂就學(xué),。剛開始,，她連冷藏和冷凍都分不清楚，把做面包的面團(tuán)放進(jìn)冷凍區(qū),，然后,，再把面團(tuán)放太陽底下曬。,。,。就這么的熬過來了,。歡妞現(xiàn)在把大理的餐吧打理地很好，還在培養(yǎng)店長,，準(zhǔn)備開新店了,。每當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候，我就會想想歡妞,，想想她在太陽底下曬面團(tuán)的場景,，就又恢復(fù)了動力。我認(rèn)識歡妞很早,。她那時(shí)在杭州當(dāng)編輯,。我剛寫博客那陣，同時(shí)在兩家網(wǎng)站發(fā),，我先發(fā)流量大的那家網(wǎng)站,，在那個網(wǎng)站上我一篇博客可以有 8 ～ 9 萬的瀏覽量。然后,，再發(fā)歡妞的那家,。我有次發(fā)的晚，只發(fā)了一家,。歡妞睡到半夜,，爬起床，去把我的文章搬到她負(fù)責(zé)的專欄,，然后才去放心地睡覺,。歡妞說，當(dāng)時(shí)一想到她的讀者明早起來看不到這篇文章,，她就睡不著,。這事對我影響很大。自此后,，她負(fù)責(zé)的專欄我不再怠慢,。后來，歡妞失戀,，辭職,。失戀后的歡妞喝酒。瘋狂地喝酒,。想消愁,，卻更愁。歡妞就想出去旅游,，走出去,。人走出去，心也走出去,。沒什么錢,，但又想盡可能的在外面待長一點(diǎn)的時(shí)間,。她選擇了來大理。歡妞到了大理,，住進(jìn)一家客棧,，很快又搬走了。客棧的大叔很猥瑣,。再換的客棧就很好,。老板人很好，歡妞在這里認(rèn)識了很多朋友,。她在這里過上了自然醒的生活,，曬太陽喝茶，看人,，吃飯,，喝酒，睡覺,，再自然醒,。。,。大理的天氣真好啊,。回去以后，歡妞心里一直記著大理,，想著有機(jī)會一定要再回來,。后來她在大理開餐吧，合伙人也是在客棧里認(rèn)識的朋友,。歡妞從大理回去后,，就想找點(diǎn)事兒做，她的閨蜜就要她一起做,。閨蜜說,，只要跟你一起，不管做點(diǎn)兒啥都好,。把她感動地一塌糊涂。歡妞和閨蜜就開店賣襪子,。旺旺名字叫倆姑娘,。開店，一起做點(diǎn)兒事,，也是為了兩個人感情的延續(xù),。當(dāng)時(shí)，歡妞的襪子真的沒有什么特色,。唯一的特色,，就是她自己拍照,，然后給每個賣家堅(jiān)持寫感謝的小紙條。沒有特色的產(chǎn)品很難做,。歡妞也做的很累,。我一直在默默地關(guān)注歡妞。歡妞做淘寶最大的優(yōu)點(diǎn),，就是不擾民,，她在微博和微信里很少做硬廣，每天都是很大家分享一些趣事,。我最喜歡看她分享的 “ 奇葩客人逼死我 ” 系列,，每次我都看的暢懷大笑。歡妞在微信里說,，我賣產(chǎn)品,，怕你們煩，就多說些有趣的事情,，讓你們開心,。不開心的，她留下,。后來,，我也開始模仿歡妞。現(xiàn)在,，經(jīng)常有做微商的陌生朋友加我,，她們都是親戚朋友介紹過來的，親朋告訴她們,，我的推廣很有特點(diǎn),，不會讓大家太反感。她們都叫我老師,。我的老師,，則是歡妞。歡妞在最困難的時(shí)候,，我出手幫過她一次,。歡妞說，那兩天的訂單像雪片一樣,。但是沒有后續(xù)購買,。產(chǎn)品是硬傷，這個是死穴,。救不了,。然后，歡妞來了大理。歡妞的合伙人,，都有更重要的生意要打理,，這家店的管理就落到了歡妞身上。她說,，她只是準(zhǔn)備來當(dāng)一個會計(jì)而已,。歡妞全盤接手。從頭開始學(xué),，一天的理論課,，就開始實(shí)踐。學(xué)做面包,，學(xué)做咖啡飲料,，學(xué)廚藝。,。,。師傅白天教，她晚上回去下載視頻學(xué),，不停地學(xué),。那段時(shí)間，她經(jīng)常夢到面發(fā)酵過了頭,，從夢中驚醒,。長期這樣工作，歡妞的身心疲憊到一個臨界點(diǎn),，店里每天都會出現(xiàn)各種狀況,，讓她壓力越來越大，加上一個合伙人的退出,，歡妞每天晚上睡前都想：不做了吧,。。,。有一天,，一群來結(jié)伴旅行的朋友，吃過飯后,，跑來特別認(rèn)真地跟歡妞說：你做的東西好好吃,！然后，他們排成一排,，集體為歡妞們唱了首《 thank you 》,。歡妞感動地?zé)釡I盈眶。（圖片是歡妞做的美食,，她曾經(jīng)是一個分不清冷藏和冷凍的人。我表示欽佩。）歡妞突然就找到了堅(jiān)持下去的理由,。她要堅(jiān)持下去,，做一個能讓好朋友們團(tuán)聚和開心的餐吧。她給自己定了人生目標(biāo)：要做一個靠譜的人,，讓人一看到就覺得心里踏實(shí),，就心里快樂。歡妞招人也是這樣,。比如小余,，憨頭憨腦的小哥兒。某個下雨天,，店里客人不多,，她覺得惆悵，而后瞅見小余出現(xiàn)在了門口,，突又覺得快樂了起來,。不管生活環(huán)境條件有多么艱苦，要做到始終能咧嘴樂,。歡妞帶給客人快樂,，也帶給員工快樂。歡妞建了個員工微信群,，下班后,，在群里講黃段子，黃段子聽膩了,，她再講人生觀,。似乎員工都喜歡她這種冰火兩重天的教育方式，大家都認(rèn)可她,。歡妞說,；這世界上絕大部分工作都是枯燥的，也是重復(fù)的,。她想要努力為這個無聊的世界維持一些趣味性,。無論做編輯，還是做淘寶,，還是開餐吧,，她都是這么做的。如果你覺得生活很糟糕,，心情不好,，你不妨和歡妞做好朋友。她曾經(jīng)是我的治愈系,，她也可以是你的治愈系,。空了就找事做，累了就睡大覺，開心了就笑,，難過了就哭,。學(xué)學(xué)歡妞，灑脫地活著,。歡妞的微信號是： jhhelva 嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載8】時(shí)尚辣媽Jojo：完美的愛情,，不是一個人吃自助餐

嘉諾賞 2015-10-11 10:55

Jojo 。 Jojo ,，時(shí)尚辣媽,。一個創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚辣媽。 Jojo 的創(chuàng)業(yè),，是從一頓自助餐后開始的,。那時(shí)， Jojo 和男友在熱戀中,。那天,， Jojo 想吃雪糕自助餐，男友就買了一個人的票,，讓 Jojo 一個人吃,，男友說他不餓。 Jojo 心里很清楚,，男友不是不餓,，是兜里沒錢了。 Jojo 一個人吃自助餐,，男友站在旁邊站著陪她,。 Jojo 狠狠地吃了一餐。她當(dāng)時(shí)想,，我要把兩個人的都吃回來,。吃完自助餐， Jojo 開始和男友籌劃創(chuàng)業(yè),。 Jojo 覺得,，完美的愛情，不能只是一個人吃自助餐,。 Jojo 是在念大學(xué)時(shí)候撞到愛情的,。 Jojo 在初中的時(shí)候,，男友只是隱隱約約地存在，她只是知道有這么一個男孩而已,。某天,， Jojo 見到他，就喜歡上了他,。 Jojo 說，他在一起,，心里總有很舒服的感覺,。芳心暗許后， Jojo 就明示暗示地表白：她請男孩去吃牛排,，給他頻繁地打電話,，看他的眼神也甜甜的。男孩也不笨,，兩人就開始拍拖了,。 Jojo 的男友沒錢，身上所有的家當(dāng)就是 100 港幣,。男友拿這 100 港幣給 Jojo 買了條水晶手鏈,，兜里就掏空了。 Jojo 就想辦法賺錢,。 Jojo 那時(shí)在廣州星海音樂學(xué)院讀書,，學(xué)音樂和舞蹈。實(shí)習(xí)期間,，她就去當(dāng)外聘老師,，給天河?xùn)|小學(xué)、天河西小學(xué),、赤崗小學(xué),、花都藝術(shù)學(xué)校當(dāng)舞蹈老師。一個月也能賺一兩千,。賺到的錢兩個人花,。到了月底，學(xué)校的財(cái)務(wù)有時(shí)會不在,，就不能準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)工資,。有次兩人只剩下 10 元錢，硬是挺著花了三天,，一天只花三塊三,。兩人也不覺得苦。直到 Jojo 吃過一個人的自助餐之后,，她覺得要為未來改變一下了,。那一年,，是 1999 年。那一年,， Jojo 已經(jīng)畢業(yè),，在廣州美術(shù)學(xué)院進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)。 Jojo 男友的哥哥在虎門開批發(fā)檔口,，覺得 Jojo 設(shè)計(jì)的服裝款式不錯,，還買了她設(shè)計(jì)的兩款產(chǎn)品。 Jojo 和男友很受鼓勵,，他倆決定創(chuàng)業(yè),。兩個人各自向家里借了一萬塊錢，就用這 2 萬塊創(chuàng)業(yè)了,。兩人在虎門開批發(fā)檔口,。當(dāng)時(shí)是在一個檔口里租了一個 1/4 大小的空間，只能放 4-5 個模特,。 Jojo 設(shè)計(jì)了幾款產(chǎn)品,，打版，找工廠做貨,，忐忑不安地開始做批發(fā),。第一批貨如果壓貨， Jojo 不會怕,；第二批壓貨,，還不怕；如果連壓三批貨,，資金鏈就會斷掉,。很幸運(yùn)，她設(shè)計(jì)的款很適合市場,。第一年,，除了收回成本，還賺了 2 萬塊,。這是她們創(chuàng)業(yè)賺到的第一桶金,。第二年，他們擴(kuò)大規(guī)模,。又賺到了,。創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間， Jojo 陪著男友一起過著艱苦的生活,。住的很簡陋,，沒有床，只有床墊,，連吃飯的桌子都沒有,，找了個裝榴蓮的箱子,，倒扣過來，上面鋪張報(bào)紙,，這就是飯桌,。早上去檔口賣貨，下午收檔,，就去跑工廠,，起早貪黑。有天晚上,， Jojo 太累,，在家里睡著了，男友回來沒帶鑰匙,，在樓下喊， Jojo 沒聽到,。男友就找了幾根竹竿,，綁在一起去敲三樓的窗戶， Jojo 還不醒,。男友又去買了一些果凍,，丟三樓的窗戶， Jojo 還不醒,。男友無奈,，只好去工廠借宿。到了第四年,，他們買了房子,。 Jojo 結(jié)婚了。后來,， Jojo 在家里帶孩子,，生活也安逸了。這幾年,，服裝市場很亂,。咨詢的發(fā)達(dá)，電商的沖擊,，對 Jojo 的生意沖擊很大,。之前一年能有 200 萬件的批發(fā)量，現(xiàn)在銳減到 100 萬件,。之前的批發(fā)模式也不好使了,。 Jojo 設(shè)計(jì)的款，剛擺出來沒幾天,，周圍的仿貨就擺出來了,。完全控制不了,。還有成本，蹭蹭蹭地往上升,。人工貴,，而且新一代工人還不好管。合作工廠的成本都在上升,。 Jojo 在市場的逼迫之下,，把訂單向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。 Jojo 之前認(rèn)識的很多做車工的朋友,，都回家鄉(xiāng)發(fā)展,，利用他們在虎門的工作經(jīng)驗(yàn)，開辦服裝廠,。湖南,、湖北、江西,、四川,，這些地方都有。 Jojo 就和這些人合作,，她設(shè)計(jì)的款式,，就交給這些人生產(chǎn)。質(zhì)量很好,，這些人都是十幾年經(jīng)驗(yàn)的老手,，這個手藝不是 90 后新員工所能比的。成本也低很多很多,。有一款產(chǎn)品,， Jojo 批發(fā) 35 快一件，有家工廠的老板專門來問她：我的生產(chǎn)成本就要 35 塊,，你賣 35 塊怎么賺錢,？生意不好做，賺的就是這個區(qū)域差價(jià),。批發(fā)也在調(diào)整,，不敢做新款， Jojo 就只做長青款,。 Jojo 也在嘗試自己做品牌,，賣自己設(shè)計(jì)的服裝和飾品。 Jojo 說,，只要不虧本,，他們就會堅(jiān)持下去，總會找到新的出路,。再苦再難,，她都會陪老公一起走下去,。完美的愛情，不是一個人吃自助餐,。 Jojo 的個人微信是： J2Quess ,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載6】研究生創(chuàng)業(yè)媽媽：當(dāng)累得想放棄的時(shí)候,，就看看奔跑的孩子

嘉諾賞 2015-10-10 08:53

柒柒,。 80 后,。江蘇某大學(xué)研究生。柒柒有兩個身份,。一個身份是研究生,，另一個身份是創(chuàng)業(yè)媽媽。照片是柒柒,。瘦瘦的，很柔弱的樣子,。 80 后都聽過《我們的愛》這首歌,，主唱 Faye 也是瘦瘦小小的，卻有著超強(qiáng)的爆發(fā)力,，把這首歌曲唱的回腸蕩氣,。感覺兩人有相似的地方。表面柔弱,，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng),。柒柒的性格很要強(qiáng)。在學(xué)校,，柒柒打過兩次架,。和男孩子打架。都是因?yàn)槭芷圬?fù),。上小學(xué)的時(shí)候,，有次放學(xué)，路上看到幾個初中男生打她的同學(xué),，她跑過去拉架,，結(jié)果被打。她還擊,，一直打到對方收手,。她是不太會默默忍受的人,，即使打不過，她也會反抗,。念高中時(shí),，她戀愛。老師和家長都知道,，也都裝不知道,，因?yàn)樗龥]有影響學(xué)習(xí)。當(dāng)學(xué)霸也是有好處的,。高考時(shí),，為了和喜歡的人考到同一所大學(xué)，選擇了自己不喜歡的大學(xué),。讀了自己并不喜歡的專業(yè),。我有點(diǎn)緊張：這個，能寫嗎,？讓你先生知道不好吧,？不怕，他知道,。我不報(bào)考那所大學(xué),，他也不可能認(rèn)識我。高中的男朋友呢,？分了,。他第一年沒考上，他提的分手,。哦,。在大學(xué)，柒柒年年拿獎學(xué)金,。在班級里一直是前幾名,，大四那年，她考上了研究生,，是生物發(fā)酵專業(yè)最好的學(xué)校,，公費(fèi)讀研，還考進(jìn)了院長的實(shí)驗(yàn)室,。實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn),，很辛苦也很枯燥。就是是重復(fù)重復(fù)再重復(fù),。實(shí)驗(yàn)室里的收獲就是讓她的心沉靜了下來,，讓她學(xué)會了不盲從。面臨碩士畢業(yè)的時(shí)候，可以選擇繼續(xù)讀博,。讀博是生物專業(yè)最好的選擇,，但是她放棄了。她發(fā)現(xiàn)自己一直不喜歡自己的專業(yè),，再讀下去,，只能繼續(xù)做自己不喜歡的事情。不喜歡的堅(jiān)持,，裝給誰看,？柒柒工作了。第一份工作是化妝品公司,，和她的專業(yè)不搭邊,，但是她感興趣。做了半年就辭職了,。因?yàn)槟撤N原因而辭職,。換了家檢測公司，又去上班,。在檢測公司一做就是四年,，從小員工做到組長又做到主管，直到公司被合并,。她當(dāng)時(shí)在休產(chǎn)假,，等回到公司發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有了她的位置。她又成了一個組長,。在總公司工作了大半年,，甚至換了個部門，她一直在尋找自己的方向,。但是看不到自己的出路,。有一次,，她和先生一起坐公交車,。車上有個小女孩，爸爸媽媽把她從奶奶那里接回來,，小女孩一路都在哭,，說不要爸爸媽媽，要奶奶,。她眼淚都要出來了,。她當(dāng)時(shí)就和先生說：我一定不允許這種情況發(fā)生。她開始醞釀辭職,。她想創(chuàng)業(yè),。她想有更多的時(shí)間陪孩子。柒柒的家人很擔(dān)心，家人都希望她能有一份安定的工作,。但是家人還是選擇了支持她,。柒柒很快辭職了。她選擇了在開海邊客棧,。可以接觸陽光大海,，可以有更多時(shí)間陪孩子。我之前在上班的時(shí)候,，有個女同事,，她在國際部，負(fù)責(zé)跟進(jìn)國際訂單,。她最大的愿望是開一家花店,，有次她鼓足勇氣對媽媽講，她想辭職去開花店,。媽媽就問她：我辛苦供你念到本科,，就是讓你開花店的嗎？我那個同事至今還在上班,。她做的開心嗎,？我不知道。柒柒的家人沒有問：你讀書讀到研究生,，就是為了開客棧嗎,？我對柒柒說，有家人支持的創(chuàng)業(yè)人,，是很幸福的,。柒柒很快選好房，簽約,。為了省錢,，她沒有請?jiān)O(shè)計(jì)師，整個客棧都是她設(shè)計(jì)和施工,。院子里的地面刷成藍(lán)色,，好像大海的感覺，墻上掛上漁網(wǎng),，漁網(wǎng)里掛滿了蝴蝶結(jié),，海螺燭臺。,。,。她在努力把大海的氣息塞滿客棧。她裁剪和系蝴蝶結(jié),，老公組裝燒烤設(shè)備,，老爸在墻上打孔裝螺栓,，刷地漆。,。,。到了晚上休息時(shí)，都是一手水泡,。累嗎,？累。累到想放棄的時(shí)候,，累到走不動的時(shí)候,，看到奔跑的孩子，就又堅(jiān)定勇敢起來,。（圖片是柒柒的小寶貝）當(dāng)了媽媽之后,，總是希望能成為給孩子正能量的人，成為一個讓孩子喜歡讓孩子欣賞的媽媽,。媽媽是孩子最好的榜樣,。客棧不臨海，也不夠熱鬧,。這是缺點(diǎn),。柒柒咬咬牙，就賣 “ 缺點(diǎn) ” ,。就把客棧定位為安靜休閑,。就租給那些喜歡安靜不被打擾的人。閑來閱遍花影,，唯有月鉤斜,。這個境界適合喜歡過慢生活的人。還有家的感覺,。柒柒一家三代都住在客棧,，來的客人不論老少，都可以有同齡人可以說話聊天,。客人帶來的小朋友,，都會和她家的孩子玩的很嗨。客人住在柒柒這里,，早上被鳥鳴聲叫醒,，白天去觀海戲海,，下午帶著捉到海蟹海蝦開心歸來,。傍晚喝著海鮮粥，吃著農(nóng)家青菜,，喝著山泉水,。坐在庭院里，看天空由蔚藍(lán)轉(zhuǎn)為暗藍(lán)，蛙聲此起彼伏,，溫暖的燈光一盞盞地亮起,。。,。（圖片是客棧及周邊風(fēng)景）剛開始是深圳的客人來,，后來是外省的客人來，還有國外的客戶也組團(tuán)來,。（圖片是客人離開客棧）去年 5 月,，她開了第二家。兩個客棧,， 24 個房間,。柒柒開客棧沒什么優(yōu)勢。沒有錢,，只能做簡裝修,。做實(shí)驗(yàn)室的人又不會侃侃而談，第一個客人上門時(shí),，她很激動,，接待時(shí)居然語無倫次的。也不像有的掌柜身懷絕技,，會樂器或是廚藝了得,。寫博客也不行。我看了她寫的推廣帖子,，她的文筆,。。,。嗯,，像寫論文。她靠什么吸引客人,？ 24 間房,，她一個人打理。不雇人,，成本就低,。客棧都漲價(jià)的時(shí)候，她堅(jiān)持最合理的房租,。她有潔癖,。每間房間都會打掃地干干凈凈。客人住著舒服,。去年有三個客戶來住客棧,。三個客戶是閨蜜,，來慶生。柒柒給她們煮香噴噴的長壽面,。今年三個閨蜜又來,。柒柒還給她們煮香噴噴的長壽面。一個客戶丟錢包,，柒柒翻遍垃圾箱幫他找,，后來錢包找到了，客戶變成了她的好朋友,。還有個客戶喜歡這里的環(huán)境,，一住就住了七個月。柒柒給我看她的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：老客戶占到 40% ,。開客棧,，就是個體力活。她經(jīng)常打掃衛(wèi)生到夜里十一二點(diǎn),，手上長了很多繭子,。有次孩子發(fā)燒，柒柒抱著孩子打掃房間,，累的時(shí)候想把孩子放下,，一放孩子就哭得驚天動地。抱著孩子把房間打掃完,，胳膊好像不能轉(zhuǎn)彎了,。苦吧？苦,。也有甜,。客棧有 6 個月旺季，苦過去,，剩下 6 個月可以陪著孩子瘋玩,。做自己喜歡的事。賺的比上班多一些,。有更多的時(shí)間陪孩子,。這已經(jīng)足夠了。柒柒的微信是： jiujukezhan ,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載6】創(chuàng)業(yè)爸爸溫清：現(xiàn)在不努力,，以后女兒就不能當(dāng)白富美了

嘉諾賞 2015-10-8 10:10

溫清。溫清也是個創(chuàng)業(yè)人,。溫清創(chuàng)業(yè)的理由很簡單：可以有更多的時(shí)間陪女兒,。這張圖片是溫清隨手拍的。這是在海岸城,，溫清在排老長的隊(duì),，排隊(duì)等特很好吃的冰淇淋，女兒喜歡吃冰激凌,。冰淇淋排隊(duì)拿到了,，可惜回家太慢，冰淇淋都快化沒了,。溫清是個創(chuàng)業(yè)爸爸,。我這個公眾號主要寫我的創(chuàng)業(yè)故事，和我身邊朋友的創(chuàng)業(yè)故事,，最近寫的創(chuàng)業(yè)媽媽比較多,，有個網(wǎng)友就很疑惑：為什么深圳創(chuàng)業(yè)的女人那么多？男人們都干嘛去了,？所以我今天寫一個創(chuàng)業(yè)爸爸,。告訴這個網(wǎng)友：男人在這里。哈哈,。繼續(xù)寫溫清,。溫清創(chuàng)業(yè)前，他和太太都上班,。溫清是在深圳一家大型眼鏡公司工作,。但是兩人都上班，就沒有太多時(shí)間陪女兒,。（圖片說明：溫清的女兒,，很漂亮的小公主，這里只放側(cè)影照）溫清和太太商量后,，毅然辭職創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)初期的日子很辛苦。不管多辛苦,，溫清每周都會抽出半天時(shí)間陪女兒玩,。女兒喜歡玩丟石頭的游戲，溫清就帶女兒去紅樹林,，去楊梅坑海邊,，帶女兒玩丟石頭。女兒年齡小,，扔石頭沒力氣,，只能扔出去三五米,，離大海還有好一段距離。女兒問溫清,，問他能不能把小石頭扔進(jìn)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的海水里,？溫清坐著扔了一塊，離水面也還有一兩米,。他站起來,，再扔一次。石頭扔海里去了,，因?yàn)橛昧︖^猛,，腳下都是浮沙，身體隨著慣性往前沖,，溫清摔倒了,，手擦破了。女兒開心地笑了,。女兒跑過來親吻溫清手上的傷口,，她說，這些傷口需要愛,，親過之后就不痛了,。溫清心里很甜，他覺得這一跤摔得挺值的,。晚上,，溫清和太太一起給女兒講故事。溫清的晚上是屬于女兒的,。熟悉溫清的人都知道,，溫清晚上不看微信和微博，雖然微信和微博里都是客戶發(fā)來的訂單,。溫清有個很要好的朋友,，晚上在群里邀約聚會，第二天只有溫清沒去,，因?yàn)樗麤]看微信,。后來，朋友們晚上都盡量不約溫清,。因?yàn)槔斫狻? 訂單重要,，陪女兒更重要。創(chuàng)業(yè)的最終目的：是為了家人過上更好的生活,，有更多的時(shí)間陪伴她們,。早上。溫清送女兒去幼兒園。路上女兒說,，她要當(dāng)一個芭蕾舞者,，穿美美的紗裙子。溫清說,，好啊,，爸爸支持你，無論你喜歡干什么,，爸爸都全力支持你,。學(xué)鋼琴,，拉小提琴都行,。溫清是這么說的，也是這么做的,。他帶女兒去參加各種活動,，文體娛樂的很多很多。溫清說,，要給女兒創(chuàng)造接觸條件,，讓她接觸面寬一些。這叫 “ 撒網(wǎng) ” ,。只要女兒喜歡的,，他都會支持女兒去學(xué)習(xí)。女兒過生日,。溫清跑到香港給女兒定制了芭比公主蛋糕,。溫清對女兒說：許愿吧，許愿當(dāng)一個公主,。（圖片說明：溫清給女兒定制的公主蛋糕）溫清很愛女兒,。但是不溺愛。女兒的脾氣大,，有次對外婆發(fā)脾氣,，很不禮貌。溫清就批評女兒,，讓她向外婆道歉,。女兒不肯，溫清就罰站,，讓她站著反思,，還不許靠墻站。女兒站在那里哭,，外婆心疼了,，來說情。溫清不同意,。溫清說,，做父母的有教育孩子的責(zé)任,，要讓孩子從小就明白什么是對，什么是錯,。女兒哭了二十多分鐘,，認(rèn)錯，向外婆道歉,。溫清再表揚(yáng),。溫清在陪伴女兒的時(shí)候，女兒任性發(fā)脾氣或者不禮貌,，他馬上會制止,，告訴女兒這是不對的。溫清說,，每說一次,，女兒的印象就加深一次，就會懂克制,。有錢人為什么會有錢,？除了少數(shù)人是運(yùn)氣好，大多數(shù)有錢人是嚴(yán)格要求自己的結(jié)果,。現(xiàn)在對女兒要求嚴(yán)格,，將來女兒可以更適應(yīng)社會競爭。家長對孩子的嬌慣,，對孩子的未來不利,。將來踏上社會，誰來幫你嬌慣孩子,？溫清說,，現(xiàn)在不努力，以后女兒就不能當(dāng)白富美了,。溫清還鼓勵女兒做分享,。女兒買了很多故事書，溫清讓女兒帶到學(xué)校給同學(xué)看,。他還經(jīng)常去香港買一些進(jìn)口食品,，也讓女兒帶給同學(xué)吃。女兒喜歡玩積木,。溫清讓女兒邀請小伙伴一起來玩,。晚上女兒告訴他：我又學(xué)會新玩法了，小伙伴教我的,。我也教她們,。女兒很自豪地說。分享，其實(shí)就是獲得,。女兒會慢慢明白的,。溫清也有做不好的。他在香港給女兒買的衣服,，被太太批評了,。也難怪，溫清的審美不太符合兒童的世界,。太太責(zé)令他不許再買,。溫清工作的時(shí)候，女兒突然給他打電話,，說想他了,。然后，女兒說：我要掛電話了,，爸比你好好工作,。我不打擾你了,。溫清放下電話發(fā)愣,。四歲半的女兒怎么懂打擾？女兒長大了,。懂事了,。晚上。女兒突然問,，爸比你們 80 歲就會死嗎,？那我一個人不是太孤單了嗎？溫清說,，沒關(guān)系啊,，到時(shí)候你長大了，會結(jié)婚,，也會有孩子,，就不會孤單了。女兒又問,，爸比你 100 歲死了之后就會變成天上的星星看著我嗎,？是的，沒錯,！那你每天都在天上看著我嗎,？是的，每天都會看著你的,。因?yàn)榘职肿類勰懔恕? 背景介紹：溫清,，深圳人文紀(jì)實(shí)攝影師，其作品多次在國內(nèi)獲獎， “ 我們深圳 · 十年記憶 ” 系列攝影作品集獲得了第五屆 “ 深圳網(wǎng)絡(luò)文化獎 ” 之 “2011 年度網(wǎng)絡(luò)攝影分享大獎 ” ,，并被深圳大學(xué)圖書館收藏,。溫清于 2011 年辭職創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)辦的 “ 低燒眼鏡 ” 個人品牌工作室,，目前擁有微博粉絲 9000 人,，微信粉絲近 4000 人。溫清的個人微信是： szdishao 嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載5】54歲的文盲創(chuàng)業(yè)媽媽：山區(qū)農(nóng)民沒有養(yǎng)老金，我們自己賺養(yǎng)老金

嘉諾賞 2015-10-6 14:28

賀衡,。賀衡曾經(jīng)是我的助理，我們倆曾在同一家珠寶公司做同事,。賀衡后來提出了辭職,。她要回老家，她的父親重病,。我那時(shí)很缺人手,，但也只能同意她辭職，她必須回家照顧老人家,。她上完最后一次班時(shí),，從公司坐地鐵去火車站。我和她順道同行,。看到她背著小山一樣的行李,，我很尷尬，我背了一個很輕的小包,，站在她旁邊,。我沒有幫她背包，她也不會讓我?guī)退�,。我倆都明白,，我這革命的小嫩腰背不動。賀衡在老家呆了一年,。她在家照顧父親,。她的父親做了放療化療，身體虛弱,。她采摘田里種的玉米榨汁給父親喝,，給父親吃家里所有的綠色青菜葉,，熬中藥，魚湯,，靈芝粉,，還有增強(qiáng)免疫力的藥。不知道是山里的綠色食品有效果,，還是父親被她感動了,，虛弱的身體慢慢地康復(fù)。她一邊照顧父親,，一邊做點(diǎn)小生意,。賀衡的家鄉(xiāng)在湖南衡陽。衡南縣琉市鎮(zhèn)古山排樓,。這個地方是山區(qū),，縣下有鎮(zhèn)，然后是集,，然后才是村,。村子也很散，戶與戶之間要間隔幾里遠(yuǎn),。賀衡的村子有 100 多戶人家,。村子是老人村，年輕人都出去打工,，沒出去打工的年輕人也都搬去鎮(zhèn)上住,。留守的都是老人,，老人不愿意去鎮(zhèn)上,，愿意守著大山過安靜的生活。老人們不愿意花子女的錢,，六七十歲的人都在種田,。還養(yǎng)雞。山區(qū)人性格樸實(shí),，養(yǎng)雞用的是自家田里收的稻子,，稻子 130 元一斤呢。吃完稻子,，雞滿山遍野地撒歡,，找蟲子吃，這樣散養(yǎng)的雞生的土雞蛋才香,。每家每戶都會養(yǎng)二三十只,。雞生的蛋，給自己家孩子吃,，也換些零花錢,。賀衡的小生意,，就是土雞蛋。她之前在公司上班的時(shí)候,，同事都知道她們山區(qū)的土雞蛋好吃,，逢年過節(jié)每次回家，同事都讓她捎帶土雞蛋,。現(xiàn)在她在老家,，捎帶不了，她就給同事發(fā)快遞,，賺點(diǎn)小錢,。雞蛋運(yùn)輸容易碎，打包要有技巧,。賀衡剛開始不懂,，就去網(wǎng)上買了一盒土雞蛋，看人家怎么包裝的,，照著學(xué),。剛開始的打包，材料和流程比較復(fù)雜,，現(xiàn)在用雞蛋托加氣泡膜,，還有定做的紙箱，方便多了,。雞蛋碎了很多,，后來才慢慢摸索出規(guī)律，沒有破損了,。慢慢地做起來了,。賺錢不多，但是畢竟是個生意,。父親的病情緩和后,，賀媽媽就和她商量，讓她出去上班,。順便找個合適的人嫁了,。賀衡說，我不去上班了,，我要在家里照顧你們,。賀媽媽生氣了：那你呆山里一輩子？嗯,。我不結(jié)婚了,，我就在家里照顧你們。媽媽哭了,。媽媽哭著罵她,，讓她走,，去上班。賀衡說我還有生意呢,，我去上班,，誰來賣土雞蛋？賀媽媽說：我來賣,。就是這一句話,，一個 54 歲的文盲媽媽就開始了創(chuàng)業(yè)之路。賀衡教會媽媽打包裝,，又帶媽媽去了鎮(zhèn)上的快遞點(diǎn),，交接完畢，賀衡就出去打工了,，賀媽媽就開始了土雞蛋創(chuàng)業(yè),。賀媽媽走村串戶，去收土收蛋,。收到一批,，就去鎮(zhèn)上發(fā)貨。老人家不接單,，她的家鄉(xiāng)話很難溝通,。都是賀衡接單，然后她把客戶地址發(fā)給鎮(zhèn)上熟悉的快速員,，賀媽媽只需要把雞蛋送去快遞點(diǎn),，做好打包就可以。說起來幾句話,，做起來也不容易,。山區(qū)不通汽車，山路只通摩托車,。賀媽媽的年齡玩不轉(zhuǎn)摩托車,，只能靠走路。要走路一個小時(shí)到集上,，再在集上等車去鎮(zhèn)上。等車也要看運(yùn)氣,，等一個小時(shí)也是經(jīng)常的事,。裝雞蛋的工具是木桶，雞蛋分層放,，一個木桶可以放 300 個雞蛋,。雞蛋少的時(shí)候提著木桶走山路，雞蛋多的時(shí)候挑著木桶走山路,。（圖片說明：圖片是賀媽媽,。）賀衡不想媽媽太辛苦,，如果客戶有來自家鄉(xiāng)的，她就說服客戶自己開車去取貨,。現(xiàn)場看一下,，更有信服力。（圖片說明：右一是賀衡）她在網(wǎng)上接單,，客戶開車來賀媽媽家取貨,。線上接單，線下提貨,。賀衡說這是我教她的,，她說我曾經(jīng)給她講過 O2O 模式。什么時(shí)候講過的,？我真的忘了,。能講的人大多是這樣，講過就過了,。反倒是聽的人,，都能做出來。很慚愧,。開車去的人相互介紹,，形成了口碑傳播，賀媽媽的家里成了土雞蛋的提貨點(diǎn),。開始一個月最多賣 1000 個雞蛋,，現(xiàn)在能賣 2000 個雞蛋。我問賀衡,，賀媽媽賣土雞蛋,，一個月能賺多少錢？她說,，五六百吧,，好的月份能過一千。我很驚訝：賺的不多啊,。嗯,，是的。賺的不多,，都是自己鄉(xiāng)親,，賀媽媽收蛋時(shí)不壓價(jià)，賣價(jià)也不高,。不過賀媽媽很滿足,。她幫助附近鄉(xiāng)村的老人們解決了雞蛋銷售難題，而且自己也賺到了零花錢,。山區(qū)老人沒有養(yǎng)老金,，她幫助自己和周圍老人賺到了養(yǎng)老金,。能自食其力，老人們都很自豪,。我問她,，你有沒有什么好故事？比如特別好的顧客,，或者特別壞的顧客,，能讓你們哭的。感動的哭也行,，把你氣哭的也許,，給我個故事，我好煽煽情,。賀衡說：沒有,。好多客戶都覺得她家的土雞蛋很好，一直堅(jiān)持買,，然后都會交流一些食用感受,。碎碎念。還有個顧客就是從來不聊,，直接下單,， 2 年多都這樣。壞顧客,？一個都沒碰到,。困難呢？有,。會有斷蛋,。夏天是母雞的產(chǎn)蛋低峰期，客戶要排隊(duì)等待,。山區(qū)人純樸,，沒有就不賣，不會去騙人,。賀衡說,，她上班做到年底，就辭職回家,，和媽媽一起創(chuàng)業(yè),，把線上線下一體化的生意做到更大。照顧父母,，幫助山區(qū)更多的老人。（圖片說明：賀媽媽家的環(huán)境實(shí)拍圖）賀衡的微信： kikih6969 ,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載4】她成為珠寶女王的秘密：高端產(chǎn)品要學(xué)會賣信任

嘉諾賞 2015-10-5 11:30

一個美女朋友，做奢侈品的,。做的是一個串串就賣幾十萬的產(chǎn)品,。她有天找我，讓我介紹卡卡給她認(rèn)識,，她想取經(jīng),，向卡卡學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品的營銷。我答應(yīng)了,。我當(dāng)著她的面給卡卡打電話：卡總,，你啥時(shí)有空，請你吃飯,。卡卡說：有事就來我辦公室聊聊,，吃什么飯啊，太浪費(fèi),。我放下電話,，對美女說：太好了，我們又省錢了,。昨天下午去了卡卡的辦公室,。取經(jīng)。卡卡很爽快,，問一答三,。我的問題比較直白，直接問核心,。這么好的機(jī)會,，不問白不問。賣高端產(chǎn)品,？怎么讓別人信任你,？這個問題困惑我好久。卡卡之前是個月薪 800 的代課老師,，后來成為價(jià)值千萬的珠寶女王,，這個跨界好大的。關(guān)于卡卡的故事很多,，我只想知道的是,，她作為一個行外人賣珠寶，是怎么解決客戶信任問題的？卡卡說,，這個問題吧,？嗯嗯，喝茶,。是真的喝茶,，她先給我們倒?jié)M茶，才開講,。十年前,，卡卡想買珠寶。但是她完全不懂珠寶,，剛開始,，她就選信賴的珠寶工廠買產(chǎn)品。這是源頭啊,。后來,，她開始賣珠寶。自己就先買個戒指,，跑去做鑒定,。自己也怕啊，萬一工廠給的是假貨怎么辦,？她買了個戒指花了 999 塊,，光鑒定費(fèi)就花了 150 塊。 50 塊鑒定金子,，再去花 100 塊鑒定鉆石,，一直到放心。自己放心的產(chǎn)品,，她才去分享,。以一個消費(fèi)者的角色去分享，你擔(dān)心的,，也是我擔(dān)心的,。這是同理心。卡卡的分享很真實(shí),。真實(shí),，往往是最能打動人心的。有了共鳴的網(wǎng)友就找她代買珠寶,。每一單,，卡卡都領(lǐng)著客戶去做鑒定，鑒定結(jié)果出來了,，才收貨款,。幾年都是這樣，一直到卡卡開了實(shí)體店，每個產(chǎn)品都帶著鑒定書出來,，才不用跑鑒定機(jī)構(gòu),。大家的信任度也高了,，客戶都是客戶介紹過來的,，都奔著卡卡珠寶的品牌過來的。到了近幾年,，又有了變化,，客戶在別的地方買了珠寶，直接拿過來找她：卡卡,，你看這是真的不,？很有趣，她變身鑒定權(quán)威了,。現(xiàn)在的卡粉信任度很高,。卡粉或許會考慮價(jià)格問題，真或假的問題已經(jīng)不用考慮了,。卡卡的粉絲有 5000 多,，死忠粉絲 1000 多，基本就是她賣什么,，死忠粉絲就買什么,。卡卡現(xiàn)在整了個 APP ，她戲稱這是 “ 卡網(wǎng) ” ,，在上面做珠寶拍賣,，很好玩。除了珠寶,，一些卡粉的產(chǎn)品她也會放進(jìn)去,。這也是個渠道，或許以后卡網(wǎng)會變成另一個 “1 號店 ” ,�,？ǹㄟ@樣說。為什么賣卡粉的產(chǎn)品,？卡卡說,，因?yàn)檫@些卡粉這些年一直在支持她，她要回饋給卡粉,。人都是有感情的,。給予也是相互的。我們下午去的時(shí)候,，兩個美女正在和卡卡介紹產(chǎn)品,。兩個都是卡粉。其中一個孟小姐，卡卡說她做卡粉好多年,，介紹過來很多客戶,。說實(shí)話，卡粉里真的美女多,。這兩個美女都是氣色很好,，保養(yǎng)的很好。卡卡和我們講她的 “ 卡粉理念 ” ,。女人每天起床后,，把璀璨閃耀的鉆戒戴到手上，會感覺自己就是和鉆戒一樣美的女人,。這樣就有了動力：我要為了美去奮斗,，會更加努力，爭取讓自己保持這種美,，甚至更美,。這是一種心理暗示。卡卡說,。她的 “ 卡粉理念 ” ,，在場的兩個卡粉美女都認(rèn)同。她的卡粉都很認(rèn)可,。都在努力,。都在努力變的更美。我問卡卡,，她的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)從哪里來,？卡卡說：開始靠百度，后來靠積累,。多看多問,，她做了十年，有足夠的沉淀,。十年的時(shí)間,，讓她成為了珠寶行業(yè)專家。也付出過代價(jià),。有次老公過生日,，她給老公買了塊翡翠，翡翠觀音,。拿去拋光的時(shí)候,，師傅含蓄地說，這塊玉石,，好像有點(diǎn)軟,。拿去一鑒定,，是 B 貨。卡卡覺得鬧心,，要仍,。老公攔住了，別著啊,，留著,，好好留著，等公司上市了,，就辦個展覽,，這個也是我們發(fā)展歷史的一部分啊。還要有介紹,，這是老板娘親自買到的玉石 B 貨。哈哈,。如果你哪天去卡卡那里做客,，說不定她會展示給你看。成功的路上都要付出代價(jià),。沒有人會隨隨便便就成功,。珠寶女王也是。我們呆了兩個小時(shí),，就告辭了,。卡卡太忙，來訪的客人不斷,，電話也接個不停,，我們不好意思占用她太多時(shí)間。卡卡說,，她解決信任問題,，是分了幾個階段。每個階段都不同,。剛開始,，工廠是她的信任背書。賣珠寶的時(shí)候,，權(quán)威部門就是她的信任背書,。再后來，品牌是她的信任背書,。再往后,，情感是她的信任背書，這和她給卡卡珠寶的定位是一致的：卡卡,，只做有溫度的珠寶,。到了現(xiàn)在,，她自己就是信任背書。如果你要了解更多珠寶女王的故事,。你可以加她個人微信： laowangdexifu ,。她會有更多精彩分享給你。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載3】蓮藕媽媽：沒有資源也敢創(chuàng)業(yè)？這個水果創(chuàng)業(yè)媽媽真夠膽

熱度 1 嘉諾賞 2015-10-2 23:08

小時(shí)候喜歡吃柿餅,。因?yàn)槭溜灒瑦凵隙臁? 哥哥也喜歡吃柿餅,。哥哥聰明,，他有次跟媽媽去集市，看到賣柿餅的,，拿起一個就吃,，媽媽只好買。回家被好好 “ 教育 ” ,。去年逛論壇,，看見有人發(fā)柿餅的圖片，就加了好友,。她就是蓮藕媽媽,。（文中的配圖為蓮藕媽媽）蓮藕媽媽在空間賣水果。我經(jīng)常去點(diǎn)贊,。一個做化工的,，辭掉工作賣水果，只是想幫助身邊人尋找農(nóng)藥含量少的水果,。我點(diǎn)贊是認(rèn)可她的想法,。我只點(diǎn)贊不買。我不是每天都吃水果,。想吃,，走多幾分鐘就是百果園。我們這些吃水果少的懶人,，很難轉(zhuǎn)化成她的客戶群,。所以，當(dāng)我和蓮藕媽媽見面時(shí),，我提的第一個建議就是占領(lǐng)小區(qū),。做網(wǎng)點(diǎn),。比如，小區(qū)那些專職帶娃娃的媽媽,，她們都是潛在的水果大戶,，最重要的，她們也是提貨網(wǎng)點(diǎn),。這是最后一公里的戰(zhàn)爭,，要比百果園更接近用戶，更熟悉用戶,。然后,，專注做內(nèi)容、接訂單,、做配送,。做內(nèi)容，做產(chǎn)品故事,，做產(chǎn)品背后的人的故事,。然后分發(fā)內(nèi)容給網(wǎng)點(diǎn)媽媽，接訂單,。然后再一條線一條線地推廣，像深圳的地鐵,，有羅寶線,，也有蛇口線。這樣配送起來成本低,。或者她和三月合作,。三月也是我的網(wǎng)友，專們設(shè)計(jì)和推廣家庭早餐,。蓮藕的水果可以專供,，一起發(fā)展。我是紙上談兵,。有沒有效果,？不知道。最起碼是一個大概的思路,，可以觸發(fā)她的思考,，這就夠了。畢竟,，我也是個半桶水做營銷的,。提完建議，繼續(xù)聊,，就發(fā)現(xiàn)問題了,。我一直以為她是有渠道資源的,，聊完才知道她只是認(rèn)識一些水果基地的朋友，但是在拿貨時(shí)并沒有太大的價(jià)格優(yōu)勢,。很多水果基地的朋友,，說是對她支持，只是畫餅而已,。她唯一的優(yōu)勢,，就是運(yùn)輸優(yōu)勢。我勸她放棄,。這是我一個不好的地方,，看到別人沒有資源優(yōu)勢，就會勸對方放棄,。她很傷心,。暑假。看到她帶著兒子旅游,，一個城市一個城市地在走,，每個城市她都帶著兒子吃水果。重慶永川的黃瓜山梨,，成都龍泉驛的脆桃,，桂林的紅提，容縣正宗沙田柚,。,。。濃濃的水果情結(jié),。后來才知道她不是在旅游,。是在尋找渠道。她還是選擇了堅(jiān)持,。她帶回來的水果,，身邊的朋友吃了贊不絕口。看到那么好吃又安全的水果,，不被大眾了解,，她心癢難耐。還有一點(diǎn),，她是農(nóng)學(xué)院畢業(yè)的,，她也有農(nóng)家情結(jié)。她發(fā)現(xiàn)那些善于種植的農(nóng)戶并不善于營銷,，她想幫助他們推廣好產(chǎn)品,。每個渠道，她都去親自考察,。只有自己信任和滿意了,，她才談合作,。她說，只做值得信任的渠道,。前天,，蓮藕媽媽和我聊天，說她的產(chǎn)品源頭梳理的差不多了,，要在用戶上發(fā)力培養(yǎng)了,。一年。她計(jì)劃堅(jiān)持一年,。一年內(nèi)即使不盈利,，她也要撐下去。找用戶,，鋪渠道,。拼一年，無論勝敗,，都不會后悔了,。也好。努力過就好,，就不會在某個深夜回憶往事的時(shí)候,，發(fā)一聲無奈的嘆息。蓮藕媽媽現(xiàn)在被周圍的朋友貼上了 “ 水果標(biāo)簽 ” ,，出門遇見鄰居,，都會問她現(xiàn)在做什么水果。誰發(fā)現(xiàn)好的水果資源,，也都會告訴她。我也是,。有個 “ 出席 ” 的概念,。做任何事情，你每一次堅(jiān)持,，就是一次 “ 出席 ” ,。出席露面的時(shí)間久了，每個人都會認(rèn)識你,。此時(shí),，你也是明星。蓮藕媽媽在堅(jiān)持,。出席,。她的個人微信號是： helenliao2008 。如果你有水果資源,，歡迎你告訴蓮藕媽媽,。謝謝你,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載2】初中畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)媽媽,，曾經(jīng)最大的愿望：賺錢給老公買輛車

嘉諾賞 2015-10-1 21:46

肖媽媽,。廣州的肖媽媽,。很靦腆地一個人，熟悉了,，才開始開玩笑,。她說，她來深圳我請吃飯時(shí)盡請她吃青菜,，說健康,，然后看到我朋友圈里發(fā)的全是大魚大肉。她很吃虧的感覺,。我說,，那個青菜是淮山和百合，夏天適合吃啊,，下次過來全點(diǎn)魚肉,。哈哈。最早的時(shí)候,，肖媽媽是我的網(wǎng)友,，加我好友后一直在潛水。默默地潛水,。有次她找我聊天,，才知道她是一家淘寶皇冠店的店主。高手都是這樣的,，戴個不起眼的斗笠,，一出聲就全場皆驚。電影里是這樣,，現(xiàn)實(shí)中也這樣,。肖媽媽是我創(chuàng)業(yè)朋友圈里學(xué)歷最低的，不過她的成就可不低,。她曾經(jīng)連續(xù)兩年作為女裝大賣家,，被邀請參加阿里的年會。肖媽媽剛起步的時(shí)候，是在淘寶上賣充值卡,，后來又換了很多產(chǎn)品,，直到開始做大碼女裝后才穩(wěn)定下來。我問肖媽媽是怎樣成功的,？她說不知道,。她說就是不停地嘗試，這個產(chǎn)品不成就換那個產(chǎn)品,。不停地嘗試,，總有一個會成功。事實(shí)上也是這樣,。我安慰她,，沒事。不用去想怎么成功的,，等你做到最好,，影響力夠大的時(shí)候，自會有很多人去研究你為什么成功的,。到時(shí)你就會恍然大悟：原來我是這樣成功的啊,。她笑。肖媽媽說,，當(dāng)時(shí)也沒想到能做多大,，當(dāng)時(shí)只有一個愿望，賺錢,，然后給老公買輛車,。車子買回來的那一刻，肖媽媽說是她最有幸福感的時(shí)候,。肖媽媽很回憶那段最辛苦的日子,，那也是兩個人很快樂的日子。后來繼續(xù)做大,。肖媽媽注冊了億族品牌,，也在廣州組建了團(tuán)隊(duì)。她在努力做最時(shí)尚的大碼女裝品牌,。我嘗試著去分析她的成功經(jīng)驗(yàn)，肖媽媽說真沒有,，就是做的早,。然后講一大堆失敗經(jīng)驗(yàn)，什么其中一個皇冠店被封,，什么沒有維權(quán)意識損失了兩百萬,，什么控貨失策時(shí)庫存一房間。。,。唯一的成功經(jīng)驗(yàn),，就是不停地嘗試。這個不行就換那個,，總有成的,。她說。比如做毛衣,。做大碼女裝,，特別是毛衣，到 5X 的尺碼,，都是很大很重一件,，一般的工廠看到都是搖頭。大多數(shù)的工廠都不愿意用織機(jī)做這么大件的貨,，再純手工縫盤,。有的衣服，沒有縫好洗水好的時(shí)候,，比一個人還長又大塊,。這個難度太大。一家一家地找,，一家一家地?fù)Q,。肖媽媽終于找到一家只為她做貨的工廠，毛衣只做手工,。這是她開啟的大碼毛衣類目,。淘寶首家。第二年,，很多商家開始跟進(jìn)做毛衣類目,。肖媽媽家里出的大碼毛衣，從版型到款式,，同類產(chǎn)品還沒有能超越的,。至少到目前為止是這樣。她也遇到成長中的痛,。做淘寶,，做爆款的模式早就不好使了，她也在尋求新突破,。我不擔(dān)心她,。多找方法。不停地嘗試,，總有一樣會成,。她說的,。我玩過一個小程序游戲，破解數(shù)字密碼的,，其實(shí)就是不停地執(zhí)行數(shù)字組合,，直到與設(shè)置的密碼吻合。感覺這個與肖媽媽的思路相似,。我能想到 100 種方法,，她也能想到 100 種方法。區(qū)別是： 100 方法她會全部嘗試一遍,。方法簡單,。只是意志力強(qiáng)大的人才能做到。肖媽媽意志力很強(qiáng)大,。也可以說她很要強(qiáng),。肖媽媽說，她確實(shí)很要強(qiáng),。小時(shí)候家里非常窮,，讀書的學(xué)費(fèi)從來都是借的。因?yàn)楦F,，爸爸生病也沒有什么錢治,。她讀初中的時(shí)候，家里經(jīng)常一分錢都沒有,，青黃不接,。她學(xué)歷低，不是不喜歡讀書,，而是環(huán)境不允許再讀書,。人窮志短。窮人家受白眼受冷遇是常有的事,。所以肖媽媽從小就很要強(qiáng),。她創(chuàng)業(yè)的初衷是為了讓家人過得更好，脫離貧窮,。肖媽媽現(xiàn)在是小頻量多頻次的補(bǔ)貨方式,，從打版到出貨只需要一周。快速響應(yīng)市場,。合作的工廠都很配合,，因?yàn)楣S對她印象很好。她沒有拖欠過一分貨款,。都是做生意,，誰都不容易。肯換位思考的人,，朋友多。最后幫她發(fā)布一個需求。尋求長久合作模特,。肖媽媽個人微信： xyzff520 ,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ，歡迎加我好友交流,。

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【創(chuàng)業(yè)故事連載1】單親媽媽的生意經(jīng)：從“聊天”開始,，到月銷售80萬

嘉諾賞 2015-9-30 20:14

燕子,。燕子是文中的女主角,。文中的配圖是她本人。燕子是一個在深圳創(chuàng)業(yè)的單親媽媽,。為什么是單親,？沒問。也不想問,。但是我知道單親的媽媽不好過,。上個月她約我喝咖啡，在萬象城星巴克,，她倒苦水,，眼淚嘩嘩的。不是眼淚汪汪,，是眼淚嘩嘩,。她的每一顆眼淚，小的有薏米那么大,，大的有小紅豆那么大,。我很確定，因?yàn)槲易罱恢痹陟肄裁准t豆粥喝,，對薏米小紅豆很熟悉,。我在旁邊默默地遞紙巾，一張連著一張,。順便統(tǒng)計(jì)她的眼淚顆數(shù),。不用勸，勸也勸不住,。眼淚流光自然就好了,。創(chuàng)業(yè)的人都是這樣。燕子是在 QQ 群里賣女裝的,，去年一個月能做 15 萬左右,。她的生意,，完全是從 “ 聊天 ” 里來的。最早的時(shí)候,，她因?yàn)闊o聊,，在論壇里開帖，聊她的育女經(jīng),。單親媽媽的育女經(jīng),，字里行間都是對女兒的愛。這點(diǎn)毋庸置疑,。從她選擇獨(dú)自撫養(yǎng)女兒的那刻起,，就注定她要犧牲一段時(shí)光，這樣才能傾注給女兒完整的愛,。然后就吸引了很多媽媽的共鳴,，一起聊。認(rèn)識的媽媽多了,，她干脆建了一個媽媽群,。鼎盛的時(shí)候， 2000 多個媽媽在群里面聊的不亦樂乎,。燕子后來通過朋友介紹,，認(rèn)識了一個女裝工廠的老板娘。關(guān)系熟了,，她就想拿廠里的大牌庫存賣,。燕子在群里咨詢了媽媽們的意見，就分了一個群出來賣女裝,。喜歡聊天的在大群,，要買服裝的加小群，互不干擾,。不過她犯了個錯誤,，從一開始就犯了一個錯誤，她經(jīng)常把工廠的一些瑕疵服裝拿到群里賣,，幾十快一件地賣,，基本沒有利潤的,。時(shí)間久了,，大家都形成了習(xí)慣,，大多數(shù)的人都等著買瑕疵品,。太便宜了。我勸過她,。我告訴她,，任何品牌一旦靠低價(jià)打折吸引客戶,，就是等死了,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的客戶會形成習(xí)慣,，再喜歡你的產(chǎn)品,，也會等到打折再買。我見過無數(shù)品牌因此死掉,。我勸了她幾次,，她不聽。這次她哭,，也是這個原因。她在群里賣女裝,，雖然不賺錢,，但是能拉起淘寶店的銷量，吸引陌生客戶來買,，淘寶上還是有利潤的,。也能生活溫飽。最近,，她的淘寶店被封了,。她說應(yīng)該是被同行舉報(bào)。群里的銷售沒有利潤,，女兒又抱怨她關(guān)心少,，再加上資金周轉(zhuǎn)不了，所有的困難湊一起來了,，好像走親戚一樣,。哭完，燕子說想轉(zhuǎn)型做批發(fā),。我贊同,。燕子是大學(xué)老師出身，素質(zhì)高,，談吐知性優(yōu)雅,。和大客戶交流起來，不怯場,。這是她的優(yōu)勢,。她的劣勢，在于完全沒有零售概念,。我有次給她講會員分類技巧,。講了一個小時(shí)，她表示非常贊同,，然后再表示她更迷茫了,。她做零售，只會打價(jià)格戰(zhàn),。利潤太低,，庫存堆了一房間,，微薄的利潤全賠進(jìn)去了。我說,，如果你還想做零售,，我可以介紹你認(rèn)識幾個做時(shí)尚配搭的朋友，你們合作,，由賣 “ 產(chǎn)品 ” 變?yōu)橘u “ 形象 ” ,，做附加值，也叫產(chǎn)品增值,。她興趣不大,。我就沒再說。她開始專注做批發(fā),。開始跑工廠,，買了輛車跑，把東莞的大大小小工廠都混了個臉兒熟,，每家有什么庫存都心里有數(shù),。她向關(guān)系好的工廠都要一份名片，印上自己的名字,，職務(wù)是推廣經(jīng)理,。四處派名片。慢慢地聚起一些大客戶,。她還是做低價(jià),，不過效果不同了。一次七八百件地走量,，利潤有保障,。相信個別朋友是被我的標(biāo)題吸引過來的。聊天這么輕松的事情,，就能賺這么多錢,？啊啊啊我也想啊,！是的,，聊天確實(shí)是一件輕松的小事。有趣的是,，大多數(shù)的人做不好小事,。越是簡單的，越難做好,。老子說：天下難事,，必做于易。順便告訴你一個燕子尋找大客戶的秘訣：都是跑出來的，聊出來的,。燕子是個務(wù)實(shí)的人,，對于她來說：不走捷徑，就是捷徑,；沒有秘訣,，就是秘訣。上次又一起喝咖啡,，她說已經(jīng)有兩個穩(wěn)定拿貨的大客戶,，隨便一張口就是幾百件地要貨。她的銷售業(yè)績,，從月銷售 15 萬增長到 80 萬,，日子又好過了。日子好過了,，她的笑臉又綻放了。也開始考慮找男盆友了,。群里的客戶她也沒丟,，只是變成做團(tuán)購，跟著每批大貨拼貨,。她不是不懂賣低價(jià)的弊端,，只是和這些媽媽們相處久了，感情在那里,。嗯,，這樣也好。燕子的微信是： Leannewan ,。嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者,，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事,。嘉諾賞個人微信： joseph_teng ,，歡迎加我好友交流。

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為何你的創(chuàng)業(yè)營銷故事講到一半就中斷了,？

利均 2015-8-6 15:19

到底什么樣的創(chuàng)業(yè)最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者不斷地搜索并追問著創(chuàng)業(yè)模式。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)者最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者為成為這樣的人而不懈地努力,。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式最容易成功？很多創(chuàng)業(yè)者在探索中不斷地試錯,。到底什么樣的創(chuàng)業(yè)營銷模式最容易成功,？很多創(chuàng)業(yè)者在市場中尋求突破的捷徑。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，滿嘴的創(chuàng)業(yè)故事,，滿臉的挫敗,，滿心的委屈，往往是故事講到一半就無法再講下去了,。并不是因?yàn)榧�,、感動或者委屈等心理因素，而是故事到此戛然而止,，沒有再往下堅(jiān)持,。如果這是一部電影的故事情節(jié)，或許寫到這兒,，給人以無限遐想,，讓人回味無窮，不失為一部好本子好電影,。但放在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程當(dāng)中,，顯然，略顯可惜,。來到北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢的,，不乏創(chuàng)業(yè)者，他們希望營銷策劃專家能夠幫助企業(yè)取得營銷成功,，繼而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功,。這令我們深思，為什么創(chuàng)業(yè)者往往在創(chuàng)業(yè)半程時(shí)出現(xiàn)問題,？就像馬拉松比賽一樣,，為什么一部分選手跑了半程卻手捂腹部選擇退賽？本文,，筆者將就此闡述創(chuàng)業(yè)“半程退賽”的緣由,。堅(jiān)持：避免“半程退賽”的有效辦法很多成功者演講中都會涉及到堅(jiān)持二字，沒有體會的人會認(rèn)為成功者站著說話不知道腰疼,，其實(shí),，堅(jiān)持二字的確是失敗者最大的敗因，當(dāng)然,，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，沒有堅(jiān)持，也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)半途而廢的重要原因之一,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會在創(chuàng)業(yè)之初雄心萬丈,，卻在創(chuàng)業(yè)中盤無法堅(jiān)持。主要是因?yàn)�,，�?chuàng)業(yè)之初需要做大量的事務(wù)性工作,，比如資金的準(zhǔn)備、人員的準(zhǔn)備、相關(guān)軟件的準(zhǔn)備等工作,，這些事情相對來說是例行的事務(wù)性的,，不具有太多的挑戰(zhàn)性和不確定性，這個時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者往往信心滿滿,，要做的每一件事情都順利完成,。殊不知，前期準(zhǔn)備工作是往出花錢的階段,，也就是創(chuàng)業(yè)投入階段,，幾乎沒有哪個創(chuàng)業(yè)者苦逼到連錢都花不出去的地步。這就好比馬拉松比賽,，沒有幾個馬拉松選手會在開局階段就跑不動的,，同樣，也跟圍棋比賽一樣,，沒有哪個選手上來就長考無法落子的,。一旦到了中局，長考無法落子,，身體極限到達(dá)無法堅(jiān)持,，無法在挑戰(zhàn)了選手的極限。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，同樣在中局時(shí)面臨著來自市場的挑戰(zhàn)，于是不同的創(chuàng)業(yè)者形態(tài)就出現(xiàn)了：有的盲目地堅(jiān)持,，有的直接退出,，有的四處碰壁，有的聰明地化解挑戰(zhàn)于無形,。顯然筆者最為推崇第四種類型,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都接受過堅(jiān)持就是勝利的成功之道的觀念，于是,，一些人就一年如一日地堅(jiān)持,，盡管茍延殘喘式地活了下來，但卻絲毫沒有創(chuàng)造任何價(jià)值,，這屬于創(chuàng)業(yè)中的固執(zhí)或者頑固,，我們把它稱為盲目堅(jiān)持。還有就是屬于頭腦過于靈活型的創(chuàng)業(yè)者,，這個方向走不通,，馬上換另一個方向，另一個方向走不通,，再換另一個方向,，左突右沖，像只沒頭的蒼蠅，不搞個滿頭大包才怪,。最為聰明的創(chuàng)業(yè)者,，就是能夠戰(zhàn)略性洞察到目標(biāo)所在，并能深刻地判斷通往目標(biāo)的過程中的艱難險(xiǎn)阻,，不斷地攻克難關(guān),，使自己離目標(biāo)越來越近。因此,，任立軍指出,，凡是中途退賽的創(chuàng)業(yè)者往往是目標(biāo)缺失或者目標(biāo)偏差錯誤，這對創(chuàng)業(yè)者來說是最為可怕的,。一些創(chuàng)業(yè)者根本無法洞察到目標(biāo)所在,，更沒有制定如何挑戰(zhàn)障礙的計(jì)劃，失敗在所難免,。果敢：避免“半程退賽”的基礎(chǔ)因素為什么說果敢是避免“半程退賽”的基礎(chǔ)因素呢,？還是馬拉松比賽，這里面肯定有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在,，是教練團(tuán)隊(duì)為選手制定的,，需要選手無條件地執(zhí)行。然而,，一個選手在特定的情況下以及特定的身體狀態(tài)下,，其執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的能力會有所不同，這個時(shí)候,，聰明的選手會自行做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,，以保證整個比賽完成。這個時(shí)候,，最忌諱的就是猶豫不決,，不能果敢地根據(jù)情況變化做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者往往會遇到這樣的問題,，尤其是在市場營銷過程中,，進(jìn)入什么樣的市場，如何進(jìn)入市場,，怎么調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)入市場的節(jié)奏,，如何調(diào)整市場營銷策略體系，等等,，都需要創(chuàng)業(yè)者果斷地做出決定,，有時(shí)甚至需要創(chuàng)業(yè)者有“壯士斷腕”的果決。筆者的一位從事管理軟件創(chuàng)業(yè)的朋友,，曾經(jīng)在管理軟件風(fēng)行的時(shí)候投入到此領(lǐng)域,，由于財(cái)務(wù)軟件和 ERP 軟件是當(dāng)時(shí)市場需求最普遍的管理軟件,，很多創(chuàng)業(yè)者都將這兩個項(xiàng)目作為其創(chuàng)業(yè)的核心產(chǎn)品，為了制造差異化,，這位朋友避開了這兩個核心產(chǎn)品,，而是把客戶關(guān)系管理軟件作為其核心產(chǎn)品。當(dāng)時(shí),，管理軟件的開發(fā)還是相當(dāng)技術(shù)性的工作,，因此，打造管理軟件產(chǎn)品極為不易,。在面對市場時(shí),， CRM 軟件并未受到市場的推崇，反而是 ERP 軟件風(fēng)風(fēng)火火,，用現(xiàn)在比較時(shí)髦的話來說,，他們開發(fā)的 CRM 軟件沒有站在風(fēng)口上，這位朋友迅速組織人員開發(fā)技術(shù)難度并不強(qiáng)的 ERP 軟件,，并果斷將所有軟件開發(fā)力量都投入到 ERP 軟件開發(fā)上,，其 ERP 軟件產(chǎn)品迅速在市場上取得突破。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com

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新航道成立的故事

新航道品牌策劃 2015-6-26 10:59

回望一下新航道公司成立已經(jīng)有快一年了,，走到今天非常自豪,；“因?yàn)樵絹碓接X得自己正在做一件偉大的事！” 偉大在哪里呢,？一年前的自己還在深圳一家非常知名的品牌策劃公司任職,；任職2年多的期間內(nèi)自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)收了近2000萬的品牌咨詢項(xiàng)目單；僅僅2014年開年的幾個月內(nèi)就完成了600余萬,，金額雖大客戶卻沒有多少,，咨詢項(xiàng)目的金額一般都在100到200萬左右，這個過程中有95%以上的客戶都屬于規(guī)模尚小的企業(yè),，面對上百萬的咨詢費(fèi)可以說實(shí)感無奈，最后只能聽聽課,，回去以后又進(jìn)入了干巴巴的無計(jì)可施,！難道好不容易建立起以品牌作為突破口的想法難道就這樣放棄了？曇花一現(xiàn)? 在中國有太多的企業(yè)缺乏以品牌為核心的運(yùn)營體系和思維,，但咨詢卻成了奢侈品,！看到客戶面對企業(yè)問題以及對品牌策劃期許的眼神，我當(dāng)時(shí)在想我能幫他一下嗎,？從無到有創(chuàng)建高價(jià)值品牌的過程更是對企業(yè)進(jìn)行一次重新的梳理和規(guī)劃,！由于中國市場在過去的30年一直保持著高速增長，機(jī)會太多了,，所以大大小小的企業(yè)只要能抓住機(jī)會就能成功,，只要自己不犯下小兒科的錯誤就能生存下來,，因?yàn)楦咚俪砷L掩蓋了很多企業(yè)經(jīng)營管理上的問題，等到市場增速慢下來,，經(jīng)營難度自然就上去了,，企業(yè)經(jīng)營管理方方面面的問題就開始暴露出來了。過去那樣做是可以的,，今后再那么做就會有麻煩,，昨日成功之原因會成為明日失敗之根源。過去的那種粗放式管理不可能再維持下去了,，現(xiàn)在到了必須向精細(xì)化管理要效益,，通過精細(xì)化管理解決企業(yè)內(nèi)部問題的關(guān)鍵時(shí)刻，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個透明的、小眾的,、差異化的時(shí)代,；之前沒有注重的產(chǎn)品、品牌,、營銷,、市場、推廣都需要重新的撿起來,！對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研,，確定合理的產(chǎn)品組合、針對產(chǎn)品組合,，制定完善的產(chǎn)品策劃,，全方位產(chǎn)品推廣，賣場展示,、演示,、POP、促銷,，廣告和公關(guān)宣傳,，都應(yīng)當(dāng)圍繞品牌定位、核心賣點(diǎn)和統(tǒng)一形象逐一展開,。新航道,，一個能夠讓更多中小企業(yè)“做的起”的品牌策劃！這些說起來簡單,，企業(yè)自己做起來卻沒有那么容易,，品牌一下成了很高深的東西！在這個有著深厚關(guān)系客戶的“鼓勵+慫恿”下,，沒有談錢也沒有報(bào)價(jià),；以一個幫忙的心態(tài)完成了客戶方品牌的策劃,，掌聲越響真是最后的紅包越大.... 然后 “新航道品牌策劃公司”成立了，慢慢的我們幫助第二家,、第三家,、第四家......完成了品牌策劃的咨詢提案。開始本是幫忙最后卻成立了公司,；對于現(xiàn)在的中小企業(yè)來講,；我們是一個新的定位！一個讓品牌咨詢不再是奢侈品,、一個能夠讓更多中小企業(yè)“做的起”的品牌策劃,！很多企業(yè)多年來一直沿用“摸著石頭過河”的方法，遇到問題就關(guān)起門來思考,，以為這些問題需要自己挖空心思想辦法才能得到解決,。他們覺得花錢請咨詢公司幫忙沒有什么用途，也不愿意花那筆錢,，因?yàn)榇蠹矣X得自己辛苦掙錢不容易,，何必給咨詢公司？其實(shí)很多企業(yè)的問題都是帶有普遍性的,，其中80%的問題都是一樣的,。只不過很多企業(yè)家和經(jīng)理人自己不知道而已。很多問題,，企業(yè)自己苦苦思索三五年都沒有答案,，可是通過咨詢公司的幫助三五個月就能徹底解決問題。對新航道而言,，服務(wù)更多的非常多的中小客戶也是一種定位,！將來的新航道是不是也會像原來的公司一樣把案子做大，只做金額大的案子,，我覺得這確實(shí)是一種成功,，但剩下的更多的是中小甚至的是微小的客戶，尤其當(dāng)他們也力求轉(zhuǎn)型的時(shí)候,，他們將比那些大企業(yè)更需要有人幫一把,，自己為此感到很榮幸！服務(wù)更多的非常多的中小客戶我想也是一種定位,！

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什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌策劃的互聯(lián)網(wǎng)思維,？

利均 2015-3-6 10:53

互聯(lián)網(wǎng)思維是天命,，在這個大互聯(lián)時(shí)代,，面對新生代消費(fèi)群，人們無法逃避互聯(lián)網(wǎng)思維,，因此,，很多事情就被冠以互聯(lián)網(wǎng)思維,，比如創(chuàng)業(yè)故事，比如市場營銷,，后者是北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司的主要研究領(lǐng)域,，本文我們就將共同就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌策劃的互聯(lián)網(wǎng)思維務(wù)務(wù)虛。其實(shí),，談到這個話題,，多半有人會認(rèn)為筆者在“扯蛋”，中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是相對比較落后的產(chǎn)業(yè),，市場化程度嚴(yán)重先天不足,，如果現(xiàn)在還談什么互聯(lián)網(wǎng)思維，這種跨越式的思維創(chuàng)新怎不扯得蛋疼,？的確,，如果想要中國的農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)像雷軍折騰小米那樣，大談互聯(lián)網(wǎng)思維,，大做互聯(lián)網(wǎng)思維,，恐怕不是豬被吹上天，而是被摔得很慘,，連個豬模樣都沒有了,。然而，豬圈養(yǎng),、羊吃草,、雞吃米不撒尿等現(xiàn)象一樣，各有各的道兒,，大互聯(lián)時(shí)代背景之下,，各有各的活法，但總之離不開這個時(shí)代背景之下的創(chuàng)新思維,。那么,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么呢？產(chǎn)品要簡單你生產(chǎn)什么就賣什么,，這恐怕是很多農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并不贊同的觀點(diǎn),，但卻是互聯(lián)網(wǎng)思維中最為重要的一點(diǎn)。其實(shí),，消費(fèi)者對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的需求是原生的,、無任何添加的、不過度包裝,、不過度炫耀的,。因此，我們在營銷實(shí)踐當(dāng)中,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要簡單,，無論是產(chǎn)品本身也好還是產(chǎn)品包裝也好,，一切都要從簡。那么有人會問了,，據(jù)此如何來體現(xiàn)品質(zhì)呢,？這里面，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)要把功夫花在產(chǎn)業(yè)鏈的前端,，企業(yè)要學(xué)會建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營機(jī)制,，把技術(shù)研發(fā)的一些功夫放在農(nóng)民生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)上，只有這一關(guān)把住了,，后面就基本上放心了,。品牌要有趣農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌如何變得更加有趣？我們需要提醒相關(guān)企業(yè),，不要以為自己是農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)就可以忽略一些大互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng)新工具,。因此，我們建議農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要學(xué)會研究并洞察大互聯(lián)時(shí)代背景下的 80 后 90 后新生代消費(fèi)群,，他們喜歡什么,？他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？他們的消費(fèi)理念是什么,？他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么,？他們的消費(fèi)渠道在哪里？等等,，一旦企業(yè)了解清楚這些之后,，就會為特定目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)建有趣的品牌資產(chǎn)模型，建立有趣的品牌知識結(jié)構(gòu),，進(jìn)行有趣的品牌營銷傳播,，品牌變得有趣了，品牌力也就增強(qiáng)了,。價(jià)值要清晰農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,、品牌或者服務(wù)能夠帶來什么樣的消費(fèi)價(jià)值，這必須要清晰準(zhǔn)確,。很多農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)錯誤地判斷消費(fèi)價(jià)值需求,，直接導(dǎo)致價(jià)值混亂，所提供的價(jià)值和消費(fèi)需求價(jià)值不匹配,，這會導(dǎo)致產(chǎn)品和品牌貶值,。結(jié)束語本來想詳細(xì)地闡述一下農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌策劃的互聯(lián)網(wǎng)思維，但由于時(shí)間原因,，本文就簡單做一個拋磚引玉,，希望能夠引起更加廣泛的有關(guān)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌營銷策劃的一些思考。

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劉麗華：要下一盤互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局.

高京君 2014-6-19 15:10

知道劉麗華的人，都是被其創(chuàng)新的極致品質(zhì)的產(chǎn)品所折服,，尤其是對她 90 后的小小年紀(jì)創(chuàng)造起來的農(nóng)業(yè)莊園所吸引。如果僅僅如此,，恐怕劉麗華早就被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中了,。當(dāng)我們見到劉麗華時(shí)，雖然早有心理準(zhǔn)備,，但還是不自覺地將她清新靚麗的外表與其創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行了一番對比,，難以想象，是我們得出來的關(guān)鍵詞,。雖然,，在劉麗華之前，馬佳佳已經(jīng)給我們打了足夠的“預(yù)防針”,。后來的深入交談,，讓我們意識到，同為云南人的劉麗華和馬佳佳之間,，的確存在著完全不同的價(jià)值觀,，劉麗華正在布下一盤互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值 “如果依靠農(nóng)業(yè)來盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè),。”劉麗華的語言從來都是這么堅(jiān)定,。我們真的無法想象柔弱的腔調(diào)里透出來這么堅(jiān)定的語言,，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強(qiáng)大。 “任何創(chuàng)業(yè),，如果無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值,，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗�,！边@是劉麗華的又一個觀點(diǎn),。她的解讀也很簡單，劉麗華認(rèn)為,，不能盤剝,，那么只好創(chuàng)新價(jià)值，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點(diǎn),。于是,，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí)，就已經(jīng)下定決心,，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè),。為此，她曾跟農(nóng)民說，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子,，她要通過創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值收益,。這當(dāng)然是一個偉大的想法。但劉麗華深知自己不是禇時(shí)健,、枊傳志和潘石屹,，她如果不能夠?qū)ふ业?價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn) ，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢想就將失敗,。劉麗華是個堅(jiān)定的市場主義者,，凡是有什么問題，她只“問”市場要答案,，然后再找專業(yè)的人士來解決具體問題,。針對創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)，她從市場需求出發(fā),，實(shí)現(xiàn)了三個重要的創(chuàng)新價(jià)值方向：一,、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,；三、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”,。這里面非常重要的一點(diǎn)就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時(shí)代,，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性，不會自傳播,，那么,，就說明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力，說明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌,，就不應(yīng)該推出。在產(chǎn)品打造過程中,，很多人都勸劉麗華,，“差不多就 OK ”了，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“專注,、極致,、口碑、快”七個字,，既然雷軍的小米可以迭代,，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代。劉麗華認(rèn)為，消費(fèi)者看中的創(chuàng)新價(jià)值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價(jià)值本身,，到底有沒有創(chuàng)新價(jià)值,？二是創(chuàng)新價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)，到底消費(fèi)者認(rèn)為值不值,？如果這兩個問題不解決,，產(chǎn)品是不能夠推出的。正是在這樣的“沒有困難創(chuàng)造困難”的極致精神 ,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價(jià)值，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢,，在劉麗華這里，風(fēng)投們要積極競價(jià)相投,，可見創(chuàng)新價(jià)值對于資本的吸力有多大,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 劉麗華一個踏實(shí)得融入紅土地的人，她從來都是下小棋布大局,，別人不理解,，她的內(nèi)心卻非常清楚，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢省份,，如果不對企業(yè)做好頂層設(shè)計(jì),，僅憑幾個創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)，也無法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨,，一場云南小高原特有的暴雨洗禮之后，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料,。我們與劉麗華一行來到塔旗莊園,，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽光一樣炙熱，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社,，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社,，反正農(nóng)民們的心情只有一個——跟著劉麗華致富。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn),。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來,，是劉麗華整個商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點(diǎn)。云南的薏仁,、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中,。半年一個莊園，這是她設(shè)計(jì)的節(jié)奏,。因此,，她也給毫無產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來的一年四季的希望。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了,。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時(shí)尚名人化路線，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了,。她的夢想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián),，她的夢想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián)，她的夢想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián),。她說：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念,，我做的是集農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前,，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)特運(yùn)營模式和發(fā)展思路,，服務(wù)于更加廣泛的人群，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價(jià)值重構(gòu),�,！� 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。從城市的白領(lǐng)市場需求開始,，引導(dǎo)需求端的消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值 ,，形成市場價(jià)值體系之后，回過頭來,，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園,，實(shí)現(xiàn)承載市場價(jià)值的載體，通過品牌營銷活動,，實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值與消費(fèi)需求市場對接,，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的閉環(huán)。如今,，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個農(nóng)業(yè)莊園,、技術(shù)研發(fā)中心、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營銷中心等功能完善的組織架構(gòu),，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營生態(tài)圈品牌營銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的龍頭,。據(jù)此,，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營生態(tài)圈,。在生態(tài)圈的打造過程中，劉麗華特別注重價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值平衡,，運(yùn)用對稱營銷理論體系,，使得消費(fèi)市場、農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運(yùn)營生態(tài)，它們相互之間既獨(dú)立又融合,，想到促進(jìn)形成鏈條,。從企業(yè)運(yùn)營的角度，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán) ,，它是指從市場需求出發(fā),，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值（ C2B ： customer to business ），再從農(nóng)業(yè)到工業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ）,，再到市場營銷運(yùn)營和服務(wù)（ B2C ： business to customer ）,，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，滿足消費(fèi)需求,，這樣一個完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營生態(tài)圈。為了保證這個復(fù)雜的生態(tài)圈運(yùn)營順暢,，我們必須針對各個運(yùn)營主體進(jìn)行科學(xué)評價(jià)與定位,，并能夠建立起精確的價(jià)值衡量體系，以保證價(jià)值創(chuàng)造的有效性,。同時(shí),，我們也必須清晰地定位各項(xiàng)活動，以科學(xué)的項(xiàng)目管理的手段,，來定義并規(guī)劃各項(xiàng)目活動的目標(biāo),、任務(wù)、計(jì)劃和預(yù)算,。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運(yùn)營,，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運(yùn)營咨詢團(tuán)隊(duì)，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運(yùn)營更加高效可靠,。在中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下,，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營體系受到了廣泛的追捧。無疑,，這給中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場化提供了理論支撐,，同時(shí)，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本,。馬云一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此，他也對 CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運(yùn)營模式給予了較高的評價(jià),，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。結(jié)束語 90 后美女種地不難， 90 后美女種地種出格局就難了,。作為 90 后的美女創(chuàng)業(yè)者,，劉麗華一直在詮釋著央視曾經(jīng)的一句公益廣告語——心有多大，舞臺就有多大,！對于互聯(lián)網(wǎng)思維,，提出者李彥宏沒有給予明確的解讀，著名的實(shí)踐者雷軍給予了“專注,、極致,、口碑、快”的精辟解讀,，離不開互聯(lián)網(wǎng)的 90 后美女創(chuàng)業(yè)者劉麗華則系統(tǒng)地提出 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營理論,，從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的角度解讀出互聯(lián)網(wǎng)思維對于傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營模式的實(shí)踐體系，借鑒意義頗大,。

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一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事

熱度 1 葉茂中 2014-5-23 16:32

2012 年 6 月 10 日,，著名的英語老師、英語學(xué)校校長,、演講行業(yè)從業(yè)人員,、消費(fèi)者維權(quán)著名代表、科技公司創(chuàng)始人,、相聲演員羅永浩老師在北展劇場進(jìn)行了他系列演講中的一場,。在開場時(shí)，他說了這么一件事,，由于不恰當(dāng)?shù)淖晕遗蛎�,，他把演講的最后幾張票的票價(jià)定在了 1000 元，最后發(fā)現(xiàn)這天價(jià)票只賣掉了 6 張,。而他回饋 6 張購買了天價(jià)票觀眾的方式則是,，承諾未來其手機(jī)發(fā)售時(shí)，免費(fèi)贈送這六位觀眾一人一部他的手機(jī),。當(dāng)然,，他也補(bǔ)充了一點(diǎn),，如果一年半載之后他的手機(jī)還沒出街，那他只能購買一部市面上價(jià)值 3000 元以上的手機(jī)再搭配他們自行開發(fā)的操作系統(tǒng)贈予觀眾了,。也許,，大部分人都會認(rèn)為后面一個選項(xiàng)的可能性會高一些，做手機(jī)只不過是老羅又一個善意的玩笑而已,。 2014 年 5 月 20 日,。錘子科技的第一部手機(jī) Smartsian T1 ，正式上市,。而細(xì)細(xì)回顧一下這部 156 分時(shí)長,，兩天內(nèi)優(yōu)酷點(diǎn)擊量近 500 萬的發(fā)布會視頻時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)老羅這個死胖子又一次成功的把自己丟到了風(fēng)口浪尖之上,，以一種光榮的方式,。從很早以前，我們就可以在羅永浩諸多的身份里加上一個“營銷大師”的頭銜,。這個胖子極度聰明,，又深諳消費(fèi)者心理，輔以其無人出其右的溝通和表達(dá)能力,，讓這場發(fā)布會不僅沒成為一個笑話,，反而成為一場極精彩的發(fā)布秀，其中有太多亮點(diǎn)可尋,。講人話：這就是我們所提到的那種“所有人都知道但大多數(shù)人做不好的營銷準(zhǔn)則”,。太多的廠商,，國際品牌或是剛上路的成長型企業(yè),，很多時(shí)候都把消費(fèi)者當(dāng)傻子，或者根本不在乎消費(fèi)者所需所想,，在手機(jī)行業(yè)也一樣,。作為一件科技用品，強(qiáng)調(diào)科技含量是毋庸置疑的一件事,，但尺度和分寸的把握感就是一件很微妙的事了,。這是 T1 處理器、屏幕和攝像頭的一些基本參數(shù),。但很明顯都不是人話,，所以老羅做了一些減法。好了,，你大可以說這種方式也沒什么新鮮,，但事實(shí)的確是很多廠商還一直沉迷于堆積對消費(fèi)者完全無用的參數(shù)和專業(yè)名詞的錯誤道路中一去不復(fù)返。比如某廠商的發(fā)布會,，介紹時(shí)用的是這樣的方式： “我簡單介紹一下我們采用的是高通的 CPU ,，搭配的是 Adreno220 的圖形芯片,，每秒 8800 萬三角形的渲染能力，這樣的 GPU 跑 3D 游戲非常爽” “我們所搭載的高通 APQ8064 ,，基于 28 納米工藝制程,，內(nèi)置有四個 Krait 架構(gòu) CPU 核心（性能相當(dāng)于 Cortex-A15 ）和 Adreno 320GPU ，” 雖然這樣完全不管消費(fèi)者的方式并未影響這家手機(jī)廠商成為現(xiàn)在全國最牛逼的手機(jī)品牌,，但事實(shí)上以這樣的工程師思維進(jìn)行傳播,，在邏輯上是有問題的。講故事 T1 裝載的技術(shù)含量絕對不低,。其影像方面的調(diào)節(jié)找了富士通,，而手機(jī)外觀和硬件設(shè)計(jì)找了蘋果前設(shè)計(jì)總監(jiān) Robert Brunner 帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。而羅老師在這兩段的介紹中,，則用了大段大段的文字講解與這些頂級團(tuán)隊(duì)交流中的過程,。比如他講述了他花了很多心思去想如何和富士通總工程師五十嵐千秋先生搞好關(guān)系，專門研究了他喜歡什么東西,，發(fā)現(xiàn)和他很像,，于是就深入聊了一個晚上，比如他講述了去舊金山找 Robert Brunner 之前的準(zhǔn)備,，先找到了對方之前寫的書,，然后找到了出版社，要求加印,，再寫上了自己寫的推薦語,、序和腰封，再帶著十本書去美國找對方這樣的拍馬屁過程 … 如果你看過類似的科技產(chǎn)品新品發(fā)布會,，就會發(fā)現(xiàn)硬件參數(shù)往往是廠商宣傳的大頭,，因?yàn)檫@個最能體現(xiàn)其硬實(shí)力，也是最大賣點(diǎn)之一,，但講起來的確枯燥,，要談用戶體驗(yàn)、操作,、 UI 等時(shí)還好,，觀眾還能有參與感，但在講解硬件時(shí)互動溝通感都差了些,。羅老師的解決方式是弱化科技成分,，用輕松的故事陳述串場�,；蛟S他秉承的是專業(yè)的原則,，即一場好的演講，一次好的產(chǎn)品營銷,，盡管無法全程高潮,，全程高能,，但不應(yīng)該有冷場的部分，而對于這種節(jié)奏的把握是老羅最擅長的部分質(zhì)疑,�,？赡苓€有一個更重要的原因， T1 其硬件部分并不占什么優(yōu)勢,，最好能繞過去就繞過去,。羅老師希望讓所有人遺忘“硬件參數(shù)”這回事，而把陣地轉(zhuǎn)到其擅長的地方,。樹敵梁實(shí)秋說,，罵人不要罵沒自己出名的人。營銷也正是如此,。樹敵,，是一種心理暗示，往往是小企業(yè)的大企業(yè)行為,。成長型的企業(yè),，有時(shí)需要站在強(qiáng)大對手的旁邊，來暗示旁觀者自己的身份,，死命拍腫自己充胖子是必須的行為,，何況羅老師跟瘦本身就不沾邊，渾然天成,。在用戶體驗(yàn)上,，羅老師開場就鄙夷了部分廠商，你我一眼就都知道是誰：而在硬件設(shè)計(jì)部分,，在夸耀 T1 攝像頭聽筒與耳機(jī)孔電源鍵的設(shè)計(jì)時(shí),，羅老師又狠狠的把市面上所有的主流手機(jī)都批了一通。樹敵,，重要的是兩點(diǎn),，一是找到競爭對手的不足和紕漏,，二是在狠狠打擊時(shí),，得帶著充分的底氣，唯我獨(dú)尊,。很不巧,，這兩點(diǎn)羅老師天賦秉異，經(jīng)驗(yàn)豐富,。他這前半生基本就是和別人一路斗過來的,。真誠真誠是一把刀，割誰誰受不了,。想象一個手機(jī)廠商,，要是和消費(fèi)者站在了統(tǒng)一戰(zhàn)線上,，把一些不為大眾所知的業(yè)內(nèi)真相與用戶分享時(shí)，用戶會是什么心態(tài),？這簡直是普度眾生做慈善,。這是一個手機(jī)行業(yè)的未解之謎，至少對消費(fèi)者來說如此,，抓住這個痛點(diǎn),，羅老師很真誠的將這個問題和觀眾做了一次深入的溝通。原因也比較簡單,，不管是什么級別的鏡頭,，都需要一段時(shí)間的調(diào)試， 800 萬出的早,，調(diào)試時(shí)間長,，表現(xiàn)好， 1300 萬出的晚一點(diǎn),，自然調(diào)試的時(shí)間就少一點(diǎn),， 2100 萬，乃至 4000 萬都一樣道理,。可是消費(fèi)者不知道這回事,！簡簡單單的一席話，羅老師就瞬間“抹平”了產(chǎn)品像素之間的數(shù)字差異,，擊潰了高像素的神話,。然后，順理成章的告訴人們,， T1 的 1278 萬像素?cái)z像頭其實(shí)并不差,，要不是消費(fèi)者不明真相，老羅我甚至準(zhǔn)備逆時(shí)代的潮流用 800 萬的,！這不是詭計(jì),，也不是混淆概念，而是光明磊落,，堂堂正正的陽謀,。數(shù)字在發(fā)布會上羅老師拋出的第一個議題是： mission impossible 。三星現(xiàn)在在京東上共有 190 款機(jī)型出售,，總共也只有 38 款在 4000 元以上,， HTC46 款機(jī)型， 5 款在 4000 元以上,，哦對了還有諾基亞,， 74 款機(jī)型，無一款超過 4000 元。就算是蘋果,， 50 款機(jī)型中也有超過半數(shù)在 4000 元以下,。這是一個恐怖的，甚至連進(jìn)口品牌都不敢輕易涉足的價(jià)格帶,。一款怎么樣的手機(jī),，可以賣到 4000 元？拿羅老師自己的圖表說話：要賣出這個價(jià)格,，這款手機(jī)必須在設(shè)計(jì)和工藝,、硬件配置、操作系統(tǒng)和軟件三方面均表現(xiàn)出色,，給用戶帶來極好的用戶體驗(yàn)的前提之下,。所以在接下來的兩個半小時(shí)里，羅老師就試圖用可以說是本土歷史上最好一場科技產(chǎn)品發(fā)布會來回答這個疑問,，盡管介紹完成之后也沒法百分百打動百分百的人,，但最少可以讓有些人產(chǎn)生這樣的念頭，這東西的確還不錯,，但 4000 元可能還是稍微貴了點(diǎn),。在發(fā)布會的結(jié)尾，羅老師再次拋出了這個問題：而他的回答是：簡單的進(jìn)二退一之計(jì),，降低心理預(yù)期和帶來意外驚喜的經(jīng)典伎倆,，但經(jīng)過精心設(shè)置之后，效果出奇的好,。我們已經(jīng)說過,，羅老師是一位研究消費(fèi)者心理的大師。在很早之前他宣布錘子手機(jī)的定價(jià)在 3000 元以上時(shí),，很多人這么反饋：于是他一怒之下,，又宣布售價(jià)可能超過 4000 元，這次人們的反應(yīng)是這樣的：在消費(fèi)者行為學(xué)中,，關(guān)于數(shù)字這件事實(shí)在有太多有趣的事可說了,。而定價(jià)，也從來不是單純一個數(shù)字這么簡單,。一個胖子的柔軟心靈一場優(yōu)秀的發(fā)布會,。精心細(xì)致的準(zhǔn)備，再憑借發(fā)布者優(yōu)秀的個人能力將其作用最大化,。可是僅憑一些技巧,，也只不過是一場看似華麗的表演。這次 T1 給所有人的最大震撼,，是羅老師不僅在產(chǎn)品的物質(zhì)層面下足了心思，更在精神層面感染了很多人。市場競爭是分成兩個層面的,，即物質(zhì)和精神,，品牌營銷的物質(zhì)層面必須是和消費(fèi)者需求緊密聯(lián)系的具體功能屬性，它們必須被識別并被仔細(xì)且清楚的表達(dá),。而品牌營銷的精神層面是可以喚起消費(fèi)者心中潛在渴望的有溝通力的內(nèi)涵,，需要來源于產(chǎn)品但又高于產(chǎn)品。物質(zhì)及技術(shù)的競爭,，對應(yīng)滿足消費(fèi)者物質(zhì)層面的需求,。精神及心理層面的競爭，對應(yīng)滿足消費(fèi)者精神層面的需求,。通過這 158 分鐘證明了 T1 的產(chǎn)品力,，只能算完成了一小半的工作。可是然后呢,？要回答這個問題,，可以從小米和錘子的差異說起。很多人都覺得小米和錘子有相似的地方,，即他們都是依靠牢固的粉絲力量而撐起的一種經(jīng)營模式,，可是細(xì)細(xì)看來兩家公司的核心價(jià)值實(shí)際上有天壤之別。小米的粉絲經(jīng)濟(jì),，其內(nèi)核其實(shí)是 MIUI 這個操作系統(tǒng),，以及由此操作系統(tǒng)延伸出的后續(xù)一系列實(shí)體產(chǎn)品�,！盀榘l(fā)燒而生”,，在小米的初期其憑借這個口號籠絡(luò)了一群手機(jī)愛好者，他們共同為 MIUI 出力,，共同去打造這個一開始還很粗糙的系統(tǒng),，然后一步步看著這個系統(tǒng)的日益完善，成熟,，再看著小米 1 的出現(xiàn),，小米 2 的出現(xiàn)，到小米 3 ,、路由器,、小米電視、小米平板 … 他們參與了一家公司從無到有,，從默默無名到傳奇?zhèn)ゴ蟮倪^程,，這種眾籌式的見證感和榮耀感，是小米粉絲模式牢固的基石,。而隨著小米的一步步強(qiáng)大,，這種榮耀感和使命感也隨之一步步堅(jiān)不可破。所以米粉所守護(hù)的，真的是小米這個品牌,。雷布斯對他們很重要,，但沒那么重要，如果有一天雷軍隱居二線,，換成黎萬強(qiáng)或者其他隨便什么人出臺,，對米粉來說沒什么區(qū)別。類似蘋果,，喬布斯離去之后庫克把蘋果打理的依舊很好,。而錘子手機(jī)不同，某種意義上,，羅永浩可能有一堆社會身份,，老師、校長,、演講者,、老板，但對于錘子手機(jī)來說,，就等同于羅永浩,。而錘子手機(jī)的粉絲，粉的并不是錘子手機(jī),，或者錘子品牌,，他們追隨的是這個實(shí)體的人。羅永浩是個什么樣的人,？他自己曾經(jīng)在以往幾年中,，放出一些媒體對他的評論，我認(rèn)為這些評論基本是靠譜,，基本是準(zhǔn)確的,。 “他是一個執(zhí)著的、有足夠自信和執(zhí)行力的刺頭,�,！� “但他對自己更不客氣，自我批判時(shí)毫不留情,�,！� “這個人有著高度統(tǒng)一、堅(jiān)定的價(jià)值觀和判斷標(biāo)準(zhǔn),�,！� 對于一個行走江湖的公眾人物來說，聲譽(yù)是最為要緊的一回事,。聲譽(yù)代表著你在這個社會上的資源,，和可透支的額度,。而對于一個老羅這樣的刺頭，要想維護(hù)聲譽(yù)就顯得格外困難些,，但即使是那些不喜歡他的高調(diào)的人,，也不得不承認(rèn)這是一個在個人品行,、私德和行為操守上無可指責(zé)的完人,。就算是那些死硬的羅黑，認(rèn)為他是一個高明的偽君子的人,，也不得不承認(rèn)就算是裝,，他一系列的言行舉止都沒多少人能裝的出來。在此次的發(fā)布會開場時(shí),，老羅遲到了一會兒,，一進(jìn)場他先做了這樣的開場白： “實(shí)際上我剛才很早就到了，然后在后臺都已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，但是工作人員說里面還有很多人沒有就座,，有些亂，讓我等一下再出來,。這也導(dǎo)致我們額外的產(chǎn)生了一些經(jīng)濟(jì)費(fèi)用 … 你知道開場前的十五首歌,，使我們精心挑選的并且在網(wǎng)上征求大家意見然后買的，結(jié)果因?yàn)椴ネ炅艘院竽銈儧]有及時(shí)就座,，我們被迫又播了兩首歌,，而這兩首歌也是要付錢的，但是工作人員沒有掌握好,，我們買的版權(quán)只能播一次（笑）,，所以我們在開場前意見出現(xiàn)了兩起惡性的侵犯著作權(quán)的事件。所以我已經(jīng)安排工作人員馬上去和中國音著協(xié)聯(lián)系,，趕緊補(bǔ)交那兩個版權(quán)費(fèi)用去了,。（掌聲）” 你不得不承認(rèn)在某些方面你無法擊敗他。而這樣一個高調(diào)的,、囂張的胖子,，同時(shí)又擁有著不低的智商和極強(qiáng)的行動力時(shí)，就融合成了極強(qiáng)的個人魅力和氣場,。老羅做網(wǎng)站,，牛博網(wǎng)風(fēng)火了好一陣，最后轟轟烈烈的消失,；老羅做英語,，轉(zhuǎn)眼就拉起了一所質(zhì)量極高的培訓(xùn)學(xué)校；老羅看西門子有問題,，砸了,，幾個月間拉低西門子 6% 的市場份額,，損失據(jù)說高達(dá)上億；老羅要寫書,，出版了,；老羅要拍電影，拍了 … “ 那些已經(jīng)被生活擊碎了雄心,，甘心埋沒在‘垃圾堆’終此一生的平凡青年,，對這個替自己的人更有著復(fù)雜的感情�,！� “他的人生是一部典型的小鎮(zhèn)青年勵志片,。他渾身泛著叛逆氣息，以斗士的姿態(tài)嘲弄與迎戰(zhàn)不公正的社會秩序,，并且成功,。” 老羅就是我們心中想成為的那個自己,。這是一個草根英雄,，在一個充滿險(xiǎn)惡的叢林憑借自己的雙手打破規(guī)則的傳奇故事。而當(dāng)這個堂吉訶德式的戰(zhàn)士,，一帆風(fēng)順的挑落了一眾敵手后,，碰到了手機(jī)這個風(fēng)車巨人之時(shí)，就像是動作片最后的火爆懸疑橋段,，跳票,、不被看好、強(qiáng)手如云,，所有好像都看見了一出悲劇正上演,。支持他的人唏噓一聲，不喜歡他的人看著橫行街里霸道火爆的人最后被現(xiàn)實(shí)擊敗,，紛紛嘲笑他不自量力,。而這個時(shí)候，老羅拿出了一部上乘的作品,。更耐人尋味的是,，在這次他的戰(zhàn)斗中，表現(xiàn)出的是一個完全不同的羅永浩,。他甚至在演講里連續(xù)三次提到這句話,。 “考慮到我們是小廠商 …” 回想十年前那個“彪悍的人生不需要解釋”的老羅，你會感嘆時(shí)間改變了太多,。然后會不會對這個已經(jīng) 40 多的中年男人表示出一點(diǎn)敬意和（雖然這個詞不那么合適但我想不出更好的）憐惜,？沒人知道他最后會像獨(dú)力對抗巨人歌利亞的牧童大衛(wèi)，還是諸神黃昏之中那注定被芬里爾狼吞噬的奧丁,，但此刻,，他至少交出了一份看似不可能完成的答卷,，這已經(jīng)讓人興奮不已了。其次,， T1 不像其他手機(jī),，其最核心的訴求的要么是硬件出色，要么的屏幕亮麗,，要么是跑分天王,，要么是性價(jià)比超高，要么是音質(zhì)無人能比,，這些歸結(jié)起來都是一些“實(shí)”的元素,，而老羅注入這部手機(jī)最重要的元素,，叫做情懷,。情懷是什么？按照老羅的解釋,，是一種人文的感受,，是一種“工匠之心”。盡管老羅在發(fā)布會上一次未提這兩個字,，但在每一個細(xì)節(jié)里,，都處處流露著此種情緒。 T1 很強(qiáng)調(diào)的是細(xì)節(jié),，從老羅引以為豪的鬧鐘和便簽 APP ,，到重新繪制熱門應(yīng)用的圖標(biāo)，從適配左撇子操作習(xí)慣做的調(diào)整到“我愛這個世界”的 100 萬門票捐款,，無一不體現(xiàn)了他所要表達(dá)的細(xì)致,、體貼與人性關(guān)懷。還有介紹設(shè)計(jì)時(shí)的那段文案： implicity, is hidden complexity. 簡約源自隱藏的精密 The essence of flat, is super curved. 平坦的本質(zhì) 是極致的曲面 Uncomfortable, is the new comfortable. 不適感導(dǎo)致了全新的舒適 Right is right. Left is also right. 讓你的左右不被產(chǎn)品左右 No detail, can be too detailed. 所有的細(xì)節(jié) 都決定成敗那只氣質(zhì)十足的包裝盒——“工匠的驕傲和喜悅”,。一切的一切,，只想告訴你一個事實(shí)。這支錘子看似冰冷,，但卻很有愛,。乃至于這樣的感性的情緒，順利了淹沒了那些其手機(jī)上可能存在的硬傷,。這種情懷和工匠之心最后的落腳點(diǎn),。是認(rèn)真二字。這句不是廣告語的廣告語,，可以打 120 分,。低調(diào)平淡，但是又帶著執(zhí)拗和不服,，完美的給老羅這兩年的旅程畫上了一個階段性的句號,。總結(jié)起來,，大概是這么一回事，一個很多人心中的熱血勵志偶像,，在自己中年時(shí)自己給自己出了一份難題,，在被世間嘲笑和諷刺之時(shí)，在前路險(xiǎn)阻出乎他意料之時(shí),，他選擇了奮力一搏,，這是他的新的機(jī)會，或者只是他的垂死掙扎,，但我們希望他成功,，因?yàn)檫@成功不僅是給這個憔悴但充滿勇氣的胖子的最好回報(bào)，更是給更多人的一份信心,，這個童話般的商業(yè)故事能激勵我們,，雖然現(xiàn)實(shí)殘酷又不公平，但真的還有堂堂正正成功的可能,。只要老羅這尊圖騰還沒倒下,，那么這些跟隨者們也多少會松了口氣。而這些跟手機(jī)都沒什么關(guān)系,，真正會購買 T1 的人,，其實(shí)自始至終他們消費(fèi)的是老羅，只要老羅這尊圖騰還沒倒下,，那么這些跟隨者們也多少會松了口氣,，好像面臨這場戰(zhàn)爭的是自己。老羅是他們的幻想,，是一個快意恩仇瀟灑來去的不死偶像,，是一份對一個四十歲男人奇怪難以言會卻又合情合理的情感寄托。而當(dāng)這個驕傲的胖子疲憊著拿出了一件,，滿懷著真誠,、認(rèn)真、細(xì)致和溫暖的作品之時(shí),，當(dāng)很多人的貫穿多年的情感寄托附身于一件充分帶著老羅印記的手機(jī)之上時(shí),，其爆發(fā)力是強(qiáng)大的。他們不會拒絕,，不管是出于對老羅的欣賞,，還是出于一個給自己的答案。更何況,，老羅在最后又給了所有人一個充足的說服自己的理由,，壓上了最后一根稻草。這可能短時(shí)間內(nèi)無法成為一份街機(jī),，但是至少在購買之時(shí),，購買者所擁有的幸福感和歸屬感絕不比米粉果粉或者三星粉少,。精神層面的溝通，往往更能直中靶心,。這是一件走心的產(chǎn)品,。羅永浩賣的是實(shí)在的手機(jī)，更是與千萬人的共鳴,。發(fā)布會結(jié)束之后,，老羅在微博上陸續(xù)發(fā)了幾條好消息：兩天預(yù)定數(shù)超五萬，這是個優(yōu)異的成績,。老羅兩次關(guān)于手機(jī)的發(fā)布會省下的傳播費(fèi)用,，已經(jīng)讓人無法估算了。還有最后一件,，正如老羅所說,，這也許反而是最有意義的一件事。即使再忠實(shí)的老羅擁躉也了解,，錘子科技這個初生兒還有太多的問題,，定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)、后續(xù)銷售能否維持熱情,、渠道與物流、后續(xù)機(jī)型 T2 何時(shí)問世,、資金,、產(chǎn)能 … 但至少現(xiàn)在，讓我們假裝忘掉這些還未發(fā)生的糟糕的事,。宋冬野在《安和橋》里曾經(jīng)寫過這樣一句歌詞： “我知道吹過的牛逼也會隨青春一笑了之,。” 這本來是生活的常態(tài),，青春和歲月是世間最大的仇敵,，而最后獲勝的永遠(yuǎn)都是世間，所以該遺忘就隨他去吧,，無傷大雅,。可是總有少數(shù)人，會為自己吹過的牛逼奮斗終身,，而且這少數(shù)人中的異類們,，他們會為自己吹過的一個又一個牛逼奮斗終身，其中有一個胖子,，某一天心血來潮告訴自己,，我想做一款更好用更漂亮的手機(jī)，兩年之后,，他把這個笑話變成了一件能真切塞在你口袋里的誠意作品,。還有什么比這更美妙的事嗎,。再干一杯吧。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www. yemaozhong.com

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科特勒品牌觀

銷路通 2013-12-25 11:01

【科特勒品牌觀】 1.品牌是全方位營銷武器,，對利益相關(guān)者的價(jià)值整合,； 2.品牌七元素:創(chuàng)業(yè)故事、信念,、儀式,、神奇口號、標(biāo)識,、對手,、領(lǐng)導(dǎo)者； 3.品牌四步：定義目標(biāo)市場-定位-價(jià)值主張-品牌推廣,； 4.修正4P為CCDVTP：創(chuàng)新(C),、溝通(C)、價(jià)值傳遞(DV),、目標(biāo)市場(T),、獲利(P)。

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品牌策劃專家：營銷傳播要學(xué)會講故事

利均 2013-9-13 13:20

有關(guān)營銷傳播的內(nèi)容的創(chuàng)意多種多樣,，每一個時(shí)代每一個階段都應(yīng)該有不同的營銷傳播內(nèi)容,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 研究發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入營銷 3.0 時(shí)代,，面對 80 后 90 后新生代消費(fèi)群,，“講故事”已經(jīng)成為營銷傳播內(nèi)容創(chuàng)作的首要選擇。越來越多的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過“講故事”的形式開展?fàn)I銷傳播,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入進(jìn)來,，通過“講故事”的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷傳播。為此,，我們進(jìn)行了大量的市場調(diào)研,，試圖尋找有關(guān)“講故事”形式的營銷傳播的能量到底有多大。結(jié)論讓人驚詫,，竟然 96% 以上的企業(yè)在營銷傳播過程中運(yùn)用講故事的手法,，而其中世界五百強(qiáng)和中國五百強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中，竟然 100% 都運(yùn)用過講故事的手法進(jìn)行營銷傳播,。當(dāng)我們對于營銷傳播效果進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，純粹的故事營銷傳播記憶時(shí)長是其他營銷傳播內(nèi)容記憶時(shí)長的七倍，簡而言之,，就是普通訴求的廣告被目標(biāo)受眾記憶一年的話,，采取講故事形式進(jìn)行訴求的廣告就會被記憶七年，差別還是相當(dāng)明顯。難怪孩童追著父母要求講故事,，難怪我們在做總裁班培訓(xùn)時(shí)要求講營銷故事,，難怪我們在與目標(biāo)客戶洽談時(shí)舉例勝于講道理。創(chuàng)業(yè)故事比專業(yè)說教更有效有一個客戶要求策劃一個專訪來提升企業(yè)的形象,，尤其是要提升企業(yè)在加盟商心目中的形象,，于是在討論當(dāng)中，該企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示,，通過這個專訪要達(dá)到的核心目的是我們做產(chǎn)品的專業(yè)性和先進(jìn)性,。接下來還有人要通過這個專訪達(dá)到提升企業(yè)老板的知名度、提升品牌形象,、建立公眾責(zé)任意識等等,，顯然，或許會有這樣的目的出現(xiàn),，但僅僅是“或許”,，一個且僅僅一個專訪，你能夠期待它更多嗎,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，如果這個專訪不是針對名人的專訪、不是由知名主持人進(jìn)行的專訪,、不能夠由知名的媒體進(jìn)行傳播,，那顯然，上面我們期待要達(dá)到的目的困難重重,，或許在這個傳播活動中,，我們要達(dá)到目標(biāo)受眾建立基本認(rèn)知就不錯了。正是基于這樣的考慮,，我們對于這位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了前期的深度挖掘，找到了很多精彩的故事點(diǎn),，通過創(chuàng)業(yè)前后,、事業(yè)發(fā)展的不同階段、成功前后等階段的故事創(chuàng)造反差,，做了一個專訪草案,，它更像一個勵志故事，樸實(shí)無華,，但講出來卻令很多人動容,。同時(shí)，我們巧妙的將企業(yè)的核心價(jià)值和核心能力穿插其中,，既不做作又突顯光環(huán),。接下來，我們通過網(wǎng)絡(luò)軟文和報(bào)紙軟文的形式在《中國食品報(bào)》、《中國食品質(zhì)量報(bào)》,、《新浪美食》,、《搜狐財(cái)經(jīng)》等媒體進(jìn)行第一波發(fā)布。第二波發(fā)布定在一周之后,，在更加廣泛的財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行發(fā)布,，令人驚奇的一幕出現(xiàn)了，包括《和訊網(wǎng)》,、《價(jià)值中國網(wǎng)》,、《慧聰網(wǎng)》、《食品商務(wù)網(wǎng)》,、《食品招商網(wǎng)》等大大小小五六十家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載,，不但節(jié)省了大量的軟文發(fā)布費(fèi)用，而且還極大地提高了本次專訪的公信力,。總結(jié)起來,，這次專訪的成功主要有以下幾點(diǎn)：一是前期策劃嚴(yán)密謹(jǐn)慎細(xì)致入微；二是采用樸實(shí)無華的講故事形式娓娓道來,；三是在這樸實(shí)無華當(dāng)中鑲嵌亮點(diǎn),；四是傳播節(jié)奏制定合理，給予其他二線媒體以轉(zhuǎn)載時(shí)間,。對于專訪帶來的良好效果,，我們乘勝追擊，繼續(xù)運(yùn)用“講故事”的手法,，大量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻傳播,、網(wǎng)絡(luò)小說傳播、自媒體微博微信傳播,，形成了不可阻擋之勢,，最終成就了中國最知名的飲食連鎖企業(yè)。（應(yīng)企業(yè)要求略）被別人當(dāng)成故事講也是營銷在企業(yè)界,，很多人非常喜歡制造故事,，給媒體和商業(yè)圈以講故事的機(jī)會，當(dāng)然,，也有人擅于利用已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)（正面或者負(fù)面）,，給媒體和商業(yè)圈以講故事的機(jī)會，這些都可以成為有效營銷傳播的素材,，而且還不用支付成本,。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，能夠給別人創(chuàng)造故事素材,，被別人當(dāng)成故事來講,，無論對于個人還是對于品牌來說,，運(yùn)用得好，都可以轉(zhuǎn)化成巨大的商機(jī),。以雷軍和小米手機(jī)為例,，從雷軍進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域到雷軍把小米手機(jī)做得風(fēng)風(fēng)火火，無不滲透并創(chuàng)造著被媒體,、商業(yè)圈子和米粉們講故事的素材,，這些素材在小米運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正確的引導(dǎo)下，都變成了為雷軍和小米手機(jī)免費(fèi)營銷傳播的內(nèi)容,，在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛地傳播,，才成就了雷軍和小米手機(jī)的傳奇。如果你有興趣百度一下,，就會發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的文章,，比如，《雷軍和小米手機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事》,、《小米手機(jī)的背后故事》,、《小米手機(jī)只是通往帝國的橋梁》、《小米供應(yīng)鏈故事》等等,，不計(jì)其數(shù),。會制造故事，有人愿意免費(fèi)出來講這些故事,，是雷軍的本事,，也可以說是小米手機(jī)最初取得成功的關(guān)鍵所在。另一個故事的主角卻不像雷軍,，他有前半段的失敗故事,，他也有后半段的輝煌故事，這種造成極大反差的超級戲劇性故事情節(jié),，使他成為商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典人物,，也使他受益匪淺。這個人就是史玉柱,，他的巨人集團(tuán)的失敗案例以及由此衍生出來的故事幾乎讓他難以承受,，在他從江蘇無錫江陰市從頭再來時(shí)，其注定會成為故事的主角,，有人判斷他會東山再起，有人判斷他會再敗而回,。但當(dāng)史玉柱以一個勝利者的姿態(tài)重新走向前臺時(shí),，在他身上所體現(xiàn)的戲劇性成份就開始被人們不斷地演繹，成為商業(yè)故事中的經(jīng)典,，也助推了史玉柱走向更大的成功,。除了大大小小的報(bào)道之外，史玉柱成為包括央視財(cái)經(jīng)在內(nèi)各大媒體追逐的對象，更有很多書籍把他的經(jīng)歷寫進(jìn)了收進(jìn)去或者專門寫關(guān)于他的書,，包括《大敗局》,、《沉浮史玉柱》、《史玉柱全傳》等,�,？梢哉f，史玉柱巨人“帝國”的再次崛起,，跟史玉柱失敗故事和只玉柱擅于運(yùn)用故事有非常大的關(guān)系,。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，大企業(yè)有大故事,，小企業(yè)有小故事,，大故事可能傳遍世界，小故事也會傳遍千里,，學(xué)會讓自己的故事更精彩,，學(xué)會讓別人關(guān)注自己的故事，你的品牌就有可能是焦點(diǎn),，企業(yè)家也可能成為焦點(diǎn)人物,，這種傳播效力要遠(yuǎn)勝于企業(yè)的主動傳播，他人傳播是“口碑”,，自己傳播是“自吹”,。 “好故事”與“壞故事” 網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，有人說你好,，就有人說你壞,，因此，圍繞著企業(yè),、企業(yè)家,、品牌就會出現(xiàn)很多“好故事”，或是自己編撰,，或者他們采寫,；當(dāng)然，也有人看著不順眼或者不喜歡,，“壞故事”也會跟著出來,。好故事和壞故事都同樣有人讀，都有其龐大的受眾群體,，這在營銷傳播上來講,，可謂是喜憂參半。企業(yè)和企業(yè)家決定不了這些故事是否存在和如何存在,，除了主動創(chuàng)造好故事素材之外,，我們更多地要學(xué)會利用好故事來鏟除壞故事,。很多營銷高手非常擅于運(yùn)用“壞故事”，把壞故事迅速轉(zhuǎn)換為好名聲,。更有營銷者利用網(wǎng)民的憤青心理,，專門通過撰寫帶有偏負(fù)面標(biāo)題的“好故事”。在營銷傳播時(shí),，擅用“好故事”重要,，借力“壞故事”更加重要。當(dāng)然,，我們這里不贊成像郭某某,、甘某某等的自我炒作類型的“壞故事”，讓人痛恨,，讓人唾棄,，就不可取了，如果在營銷傳播上,，品牌雖然出名了,，卻無品牌價(jià)值。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，顯然,，前者是吸引力經(jīng)濟(jì)，只要吸引眼球就可創(chuàng)造價(jià)值,，但企業(yè)的品牌營銷,，不僅僅是吸引力經(jīng)濟(jì)，更是要針對目標(biāo)消費(fèi)群體打造品牌價(jià)值,，有圍觀不一定有品牌價(jià)值,。

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