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銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展孝道文化催生消費(fèi)市場(chǎng): 商道伐謀 2015-11-19 11:02; “百善孝為先”自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德。而中國(guó)是人口第一大國(guó),，隨著全世界的人口老齡化加速,，我們?nèi)丝诶淆g化趨勢(shì)與之更甚。我國(guó)政府干 2000 年 l0 月正式宣布,，我國(guó)老年人口已達(dá)到 1 ． 32 億，占總?cè)丝诘? l0 ． 34% ，這表明我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì),。而且，我國(guó)的老年人每年還在以 3% 的速度增加,，預(yù)計(jì)到本世紀(jì)中期我國(guó) 60 歲以上的人數(shù)將會(huì)超過(guò) 4 億人,。另?yè)?jù)世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，到 2020 年,，全世界 60 歲以上的老人將超過(guò) l0 億人,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為老齡化是個(gè)全球的難題，給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了諸多不利,，但也孕育著一個(gè)龐大的市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的商機(jī)。中國(guó)老年協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,，目前我國(guó)老年人年潛在消費(fèi)能力約為 3000 億元,，其中服飾穿著占 1/3 ，醫(yī)療保健占 1/3 ,，其它占 1/3 ,，而且這個(gè)數(shù)值還在不斷增大�,？v觀世界市場(chǎng),，老年市場(chǎng)的容量也在日益增大，前景非常廣闊,。因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向,，深入研究老年人市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品，積極開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng),，在為老年人服務(wù),、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。任立國(guó)將其命名為 ---- “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”那么企業(yè)如何對(duì)銀發(fā)市場(chǎng)切中要害,，做到有的放矢。首先切準(zhǔn)老年人健康需求健康是任何年齡段人群共同的追求,，而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)更是尤為重要,。年紀(jì)越來(lái)越大，身體部分機(jī)能的指標(biāo)下降,，“零件越來(lái)越不聽(tīng)使喚了”這是老輩人常說(shuō)的一句話,。好多有洞察力的企業(yè)切準(zhǔn)了這一消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注老年人健康產(chǎn)業(yè)。我國(guó)的乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)由“關(guān)注老人健康”“孝道文化”為切入點(diǎn),，以子女為父母購(gòu)買(mǎi)牛奶等營(yíng)養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn),，圍繞老年人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和挖掘，以拉動(dòng)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展,。伊利特別推出了適合中老年消費(fèi)人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費(fèi)者降低心腦血管疾病和骨質(zhì)疏松等疾病的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品上市以來(lái)備受中老年消費(fèi)者喜愛(ài),，也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場(chǎng),，能夠滿足中老年人的高品質(zhì)健康需求才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。其次切準(zhǔn)老年人形象需求老年人的生活需求還有很多,，比如服裝鞋帽等等,。然而老年人市場(chǎng)仍然缺少活力，大部分產(chǎn)品不能適應(yīng)老年人的需求,。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,，缺少有效地調(diào)查，不能掌握老年人的真正需求,，導(dǎo)致決策失誤,。如老年人在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)不僅可選擇余地小，而且服裝老套,、款式呆板,、顏色單調(diào)，缺少美感,。據(jù)調(diào)查,，市場(chǎng)上的老年服裝都是按標(biāo)準(zhǔn)尺碼生產(chǎn)的，體型特殊的老年人就難以如愿,，企業(yè)應(yīng)在老年人消費(fèi)市場(chǎng)中做到消費(fèi)者細(xì)分,，以胖和瘦來(lái)量身定制服裝產(chǎn)品,，來(lái)滿足不同老年消費(fèi)者的需求；上衣最常見(jiàn)的款式多是西裝,，而老年人多半胸口和胃部怕受涼,，為此許多老年人選擇夾克衫，但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺(jué)不便,；老年服裝大都按 “ 消費(fèi)弱勢(shì)群體 ” 設(shè)計(jì)和定價(jià)的,，屬低檔產(chǎn)品，不適應(yīng)收入較高,、觀念較新的老年消費(fèi)群體的需求,，因而出現(xiàn)了收入高的買(mǎi)不到高檔服裝、收入低的又買(mǎi)不到稱心服裝的 “ 高不成,、低不就 ” 的尷尬,。筆者任立國(guó)建議服裝企業(yè)能夠老年消費(fèi)者細(xì)分，研發(fā)適合不同消費(fèi)人群的各檔次產(chǎn)品,。第三切準(zhǔn)老年人旅游需求老年人的消費(fèi)需求其實(shí)還有很多，比如老年人常見(jiàn)病醫(yī)療用品,、適合老年人用的床墊,、座椅、眼睛,、老年人便浴用品,，還有就是非常值得一提的旅游產(chǎn)品，老年人旅游市場(chǎng)近年來(lái)成幾何式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。老人閑來(lái)無(wú)事帶上自己的結(jié)發(fā)伴侶走一走,，游歷世界各地風(fēng)光。據(jù)調(diào)查,，目前我國(guó)老年旅游市場(chǎng)份額僅占 20% 左右,，而國(guó)外則高達(dá) 60% 以上。原因是旅行社沒(méi)有開(kāi)發(fā)專門(mén)針對(duì)老年人的旅游項(xiàng)目,，一般旅行線路都是為年輕人設(shè)計(jì)的,，景點(diǎn)多、節(jié)奏快,，刺激的項(xiàng)目多,，不適合老年人。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全,、環(huán)境優(yōu)雅,、靜怡的新式老人景區(qū)來(lái)滿足老年人消費(fèi)。第四老年人社區(qū)交友需求人到老年都會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感,，他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過(guò)之而無(wú)不及,。兒女在外打拼,，每天忙于工作和學(xué)習(xí)，就會(huì)忽略了對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)和傾聽(tīng),，他們需要的不是兒女有多少金錢(qián),，有多豪華的車(chē)房，他們要關(guān)愛(ài),，要這個(gè)社會(huì)能感受到他們的純?cè)�,，老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求，聊天談?wù)勊麄兡贻p是的夢(mèng)想,、談?wù)勊麄儍鹤拥氖聵I(yè),、談?wù)剬O子孫女的成績(jī)，他們要的就是這些,。企業(yè)定制老年人社區(qū),，給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺(tái)，這些老人將是您企業(yè)的忠實(shí)粉絲,，因?yàn)樗麄儠?huì)把老人社區(qū)當(dāng)家,，甚至有的老人在社區(qū)的時(shí)間會(huì)超過(guò)一個(gè)人或老兩口待在家里的時(shí)間。這里的商業(yè)機(jī)會(huì)很大,，你懂得,！第五老年人的娛樂(lè)需求愛(ài)玩是人的天性，不論是嗷嗷待哺的嬰兒,，還是白發(fā)蒼蒼的老人,，都有他們不同的娛樂(lè)方式，父親今年七十歲,，酷愛(ài)扭秧歌,，每天晚上都會(huì)去參加秧歌隊(duì)，當(dāng)然這并不代表所有老年人都愛(ài)扭秧歌,，這也要因地制宜,，因?yàn)閬?lái)自東北對(duì)秧歌有特殊的情結(jié)。老年人的有了項(xiàng)目其實(shí)很少,，廣場(chǎng)舞,、扭秧歌、大合唱,。打麻將和升級(jí)還有下象棋也應(yīng)該算是老年人的娛樂(lè)活動(dòng)吧,！我不知道我說(shuō)的對(duì)不對(duì)，可能我把定義搞的窄了,。但是我真想不出還有什么娛樂(lè)是老年人特有的項(xiàng)目,。老年人需要關(guān)愛(ài)，需要社會(huì)與政府和企業(yè)的共同努力,，我們的父母不再孤單,，讓他們覺(jué)得社會(huì)沒(méi)有把他們遺忘,。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅僅是這些，還有很多很多,。企業(yè)做銀發(fā)市場(chǎng)其實(shí)也是做公益,，做傳統(tǒng)孝道，銀發(fā)市場(chǎng)的巨大是您不能看“輕”的,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為銀發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)社會(huì)主體經(jīng)濟(jì)中的地位將是舉足輕重的,。請(qǐng)您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”！ http//www.salemt.com//www.eshennong.com; 666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

黃海潮：新三板-中國(guó)的納斯達(dá)克: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-13 16:03; 　　據(jù)報(bào)道,，全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天可創(chuàng)造220億美元產(chǎn)值,，每年以5%的速度遞增，美,、英等國(guó)的增長(zhǎng)速度超過(guò)12%,。以創(chuàng)新、創(chuàng)意為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，也就是第四產(chǎn)業(yè),，已成為衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)活力,、城市功能和消費(fèi)水平的重要標(biāo)志之一,。下面，我們摘錄了知名經(jīng)濟(jì)師黃海潮先生在第四產(chǎn)業(yè)論壇上對(duì)于當(dāng)今時(shí)代的投資趨勢(shì)的精彩演講：　　知名經(jīng)濟(jì)師,、廣州星海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)董事長(zhǎng)黃海潮先生　　其實(shí)我對(duì)第四產(chǎn)業(yè)研究已經(jīng)有一段時(shí)間了，第四產(chǎn)業(yè)我理解主要是一個(gè)智慧的產(chǎn)業(yè),，是直接運(yùn)用人的智慧進(jìn)行研發(fā),、創(chuàng)造、生產(chǎn),、管理的一個(gè)活動(dòng),，形成一種有形、無(wú)形的智慧產(chǎn)品,，以滿足社會(huì)需要的產(chǎn)業(yè),，包括就教育、培訓(xùn),、資訊,、策劃、廣告,、設(shè)計(jì),、軟件、動(dòng)漫,、影視,，還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)等等,。它不同于高端服務(wù)業(yè)，這個(gè)智慧本身就是產(chǎn)品和商品,，其發(fā)展有著極廣闊的空間和光明的前景�,，F(xiàn)在全球第四產(chǎn)業(yè)，特別是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個(gè)創(chuàng)造價(jià)值在每年,，甚至每一天都以一個(gè)極快地?cái)?shù)字在發(fā)展,，核心的內(nèi)容可以表示為依靠人的創(chuàng)造力、技能和才華,，通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益和就業(yè)機(jī)會(huì)，這是種新型都市產(chǎn)業(yè),。　　然而,，我發(fā)現(xiàn)，這四個(gè)產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)實(shí)際上也存在很內(nèi)在的聯(lián)系,，它體現(xiàn)在三種情況,，第一種，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)認(rèn)出下一個(gè)產(chǎn)業(yè),。在古代,、在農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，有制造工具,，有剩余農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)了發(fā)展,，認(rèn)證出了工業(yè)。工業(yè)發(fā)展又認(rèn)證出了這個(gè)商業(yè),，商業(yè)又發(fā)展出設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，所以每一個(gè)產(chǎn)業(yè)是同時(shí)存在的。第二種就是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)加速度的發(fā)展,，第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的年代,，從人類最初的活動(dòng)，歷經(jīng)數(shù)千年農(nóng)業(yè)時(shí)代,，第二產(chǎn)業(yè)從文藝復(fù)興,、科技發(fā)展到工業(yè)革命，經(jīng)過(guò)這數(shù)百年,。第三產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)勃興,，第四產(chǎn)業(yè)，隨著近年智能手機(jī),、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、3D打印、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等迅速地崛起,，已經(jīng)進(jìn)入到了新的周期,。所以現(xiàn)在是一個(gè)加速度的發(fā)展。第三種就是擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì),，是從一個(gè)物質(zhì)到精神的總的趨勢(shì)在發(fā)展,，從生存的本能、生活的本能的要求到文化藝術(shù),，向精神這個(gè)領(lǐng)域去演變,。我們大致有這么一個(gè)主體，橫坐標(biāo)就是一個(gè)時(shí)間上的,，縱坐標(biāo)就是從物質(zhì)慢慢上升到精神的這么一個(gè)補(bǔ)給,。　　下面我們重點(diǎn)介紹一下資本市場(chǎng)對(duì)于第四產(chǎn)業(yè)的一些幫助,，從06年試點(diǎn)到2014年達(dá)到一個(gè)非�,；鸨某潭�,，從最終在中關(guān)村的試點(diǎn)到現(xiàn)在推向到全國(guó)，從2013年底還是兩三百家,，到目前已經(jīng)超過(guò)2500家了,，整個(gè)市值已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)億，這方面都有很大的成長(zhǎng),。我們這里可以看看中國(guó)跟美國(guó)資本市場(chǎng)架構(gòu)的一個(gè)對(duì)比,，對(duì)于我們第四產(chǎn)業(yè)的理解非常有幫助。我們看到左邊這個(gè)圖是美國(guó)現(xiàn)在一個(gè)資本市場(chǎng)的架構(gòu),，在最底部是美交所,，大概掛靠公司有三千多家，中間是納斯達(dá)克,，納斯達(dá)克創(chuàng)新型的資本市場(chǎng),，從上世紀(jì)的六七十年代到現(xiàn)在整個(gè)交易額已經(jīng)達(dá)到全球最大，上市公司大概是五千家,，大家所知道的IBM、微軟,、谷歌,，最近的特斯拉，都是在這個(gè)納斯達(dá)克上市,，而且市值是全世界最大,。下面是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這里大概有五萬(wàn)家行業(yè),，是一個(gè)正向的金字塔,，代表著美國(guó)創(chuàng)新的市場(chǎng)跟資本市場(chǎng)的成功對(duì)接，使美國(guó)成為現(xiàn)在世界上領(lǐng)先的一個(gè)。最成功的就是硅谷的創(chuàng)新跟華爾街的金融,，因?yàn)樵诠韫冗@邊斯坦福大學(xué)有一個(gè)全世界最大的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室,，在里頭很多成功體驗(yàn)投資了幾百億美元，建立了最先進(jìn)的全世界的試驗(yàn)設(shè)備,，然后一年365天,、每周7天、每天24小時(shí)地都在開(kāi)放給這些科學(xué)家,、創(chuàng)意人士去做這個(gè)實(shí)驗(yàn),。然后在實(shí)驗(yàn)出來(lái)之后在斯坦福周邊有很多咖啡館、酒吧,，這些做企業(yè)的人出來(lái)找一個(gè)律師注冊(cè)一個(gè)專利,，很多華爾街的投資家就養(yǎng)著這些創(chuàng)業(yè)人士去接近，看看他有好的科研成果,、好的商業(yè)模式出來(lái),，所以從微軟、蘋(píng)果等幾個(gè)公司,，從學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)始很多天使投資開(kāi)始投資,，把這個(gè)企業(yè)推向世界最偉大的企業(yè)。所以這種模式成就了美國(guó)現(xiàn)在的這個(gè)經(jīng)濟(jì)地位,。　　我們中國(guó)資本市場(chǎng)從90年深交所,、上交所成立到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年時(shí)間了，所以我們整個(gè)資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是跨過(guò)了那個(gè)市場(chǎng),。從90,、91年開(kāi)始，我們上市的主要是一些國(guó)企,，現(xiàn)在有一千五百家不到,。然后到了04年出現(xiàn)了中小版，因?yàn)楫?dāng)時(shí)2000年之后整個(gè)破滅,，然后就開(kāi)始要對(duì)我們的創(chuàng)新,，企業(yè)的自主創(chuàng)新進(jìn)行推動(dòng)，所以當(dāng)時(shí)就出來(lái)了這個(gè)中小版,。到了09年,、08年金融危機(jī)之后進(jìn)一步出來(lái)了創(chuàng)業(yè)版，所以現(xiàn)在上投,、國(guó)有企業(yè)這一塊是1500家左右,，然后到04年開(kāi)始民營(yíng)企業(yè)，像蘇寧電器是04年創(chuàng)業(yè)版,，開(kāi)始有這個(gè)民營(yíng)企業(yè)出來(lái),，到09年創(chuàng)業(yè)版開(kāi)始有華誼兄弟這種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在上市,。到去年開(kāi)始就鋪向全國(guó)了，去年有三百多家,，還有一些區(qū)域性的資本市場(chǎng),，整個(gè)資本市場(chǎng)是一個(gè)原來(lái)服務(wù)于國(guó)企為主的市場(chǎng)。現(xiàn)在我們整個(gè)國(guó)家的資本市場(chǎng)架構(gòu)要怎么倒過(guò)來(lái),，要組合我們整個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新的要求,，以后就是下面的區(qū)域市場(chǎng)，甚至是習(xí)慣性的這么一個(gè)架構(gòu),，創(chuàng)業(yè)版,、中小版，主板這一塊上市資源已經(jīng)慢慢很少了,，事實(shí)上我們這個(gè)資本市場(chǎng)主板對(duì)應(yīng)的是農(nóng)業(yè),、工業(yè)這些第一、第二產(chǎn)業(yè),，中小板,、非創(chuàng)業(yè)板是對(duì)應(yīng)工業(yè)和服務(wù)業(yè)，然后以后這個(gè)資本市場(chǎng)是對(duì)應(yīng)著服務(wù)業(yè)的暴利產(chǎn)業(yè),。實(shí)際上我們這個(gè)是整個(gè)納斯達(dá)克的一個(gè)參照,，以后我們也要變成美國(guó)這樣的一個(gè)基本市場(chǎng)，來(lái)扶持,、推廣我們這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新，和中小科技成長(zhǎng)型的企業(yè),。　　我們現(xiàn)在的第四產(chǎn)業(yè)很多還是中小型的民營(yíng)企業(yè),，是一種創(chuàng)新成長(zhǎng)型企業(yè)，跟全國(guó)的中小企業(yè)都一樣,，遇到了很多的難處,，最難的就是融資，有了資金就可以有技術(shù),、有人才,、有銷售，所以現(xiàn)在我們就是為了要解決這個(gè)第四產(chǎn)業(yè)這些中小創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)去融資的,。這個(gè)非常容易融資,，掛牌之后是小額快速的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)融資的模式。然后上市之后能夠在全國(guó)有六千萬(wàn)家企業(yè)里面,，等于是做什么的,，我是哪個(gè)行業(yè)的第一,，我的標(biāo)簽是什么,，我的商業(yè)模式是什么，我的團(tuán)隊(duì)是什么樣的，所以品牌相應(yīng)通過(guò)掛牌之后可以為全國(guó)的投資機(jī)構(gòu),、市場(chǎng)所認(rèn)知,。此外，他上市,、掛牌不是具體的產(chǎn)品指標(biāo),，掛牌周期很廣，三到六個(gè)月就可以掛牌了,，以前要三五年的時(shí)間,，其中政府大概會(huì)解決幾百萬(wàn)的補(bǔ)貼，然后整個(gè)整合的里面已經(jīng)是注冊(cè)制了,，我們開(kāi)始往注冊(cè)制去轉(zhuǎn)變,，證交會(huì)現(xiàn)在出臺(tái)注冊(cè)制的有關(guān)辦法，對(duì)證券法進(jìn)行修訂,，我們整個(gè)從記錄到掛牌前后的時(shí)間是三到六個(gè)月周期,。我們大概總結(jié)了一下現(xiàn)在商業(yè)模式掛牌的排名，大部分都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，漲幅都是百分之一萬(wàn),，就是一百多倍的漲幅。大智慧都是屬于信息產(chǎn)業(yè),，也是屬于我們第四產(chǎn)業(yè)里面,。　　最后，跟大家分享幾個(gè)案例,，一個(gè)是這個(gè)自行車(chē),，這是一個(gè)傳統(tǒng)的自行車(chē)生產(chǎn)廠商，變成一個(gè)創(chuàng)意社交電商,，就是通過(guò)自行車(chē),，自行車(chē)本身就是一個(gè)社交、一個(gè)騎行的工具,，買(mǎi)了這個(gè)車(chē)之后很多是周末去約行,、夜騎，我們這個(gè)企業(yè)建一個(gè)平臺(tái)和移動(dòng)端的app,，去給這些發(fā)燒友,、愛(ài)好者約騎，約騎之后,，通過(guò)這個(gè)騎行的活動(dòng)可以發(fā)行定制的產(chǎn)品,，限量版、紀(jì)念版的產(chǎn)品,。所以是一個(gè)創(chuàng)意的社交電商的模式,，從一個(gè)生產(chǎn)廠變成一個(gè)新的商業(yè)模式,。這個(gè)公司從今年春節(jié)后開(kāi)始做市，價(jià)格是十四塊,，前兩天最高是到一百三十塊,，差不多是十倍，三個(gè)月的時(shí)間�,，F(xiàn)在回籠到七八十塊錢(qián),，掛牌之后到現(xiàn)在已經(jīng)分了四次定向增資，第一期是14塊錢(qián),，四千萬(wàn),，第二期就是是35塊錢(qián)，兩千萬(wàn),，第三次是四千萬(wàn),，20塊錢(qián)，這是剛剛公布的按照80塊錢(qián)融資的,。另外一個(gè)案例就是達(dá)森光電,，原來(lái)是一個(gè)LED燈具的生產(chǎn)廠，是做一個(gè)簡(jiǎn)單的熒光棒,，現(xiàn)在變成一個(gè)燈光娛樂(lè)設(shè)施,，就是把這些互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)連起來(lái)，去參加演唱會(huì)或者看體育比賽,，這些球迷,、歌迷全都全場(chǎng)幾萬(wàn)人，把這個(gè)熒光棒全部連起來(lái),，一起做這個(gè)燈光的游戲,，做這個(gè)人浪，做這個(gè)閃動(dòng),，做這個(gè)拼圖,，做這個(gè)圖案。; 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媒無(wú)界網(wǎng)專訪彭小東：傳媒期刊的采編與廣告經(jīng)營(yíng): 彭小東導(dǎo)師 2014-9-3 14:54; 近年來(lái),，我國(guó)期刊明顯進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)時(shí)代,。在期刊加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列后，各期刊面臨著如何在保證社會(huì)效益的前提下追求最大的經(jīng)濟(jì)效益,，如何使經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益保持平衡的問(wèn)題,。　全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東認(rèn)為：期刊的性質(zhì)和受眾定位決定了必須以社會(huì)效益為第一位，但是,，期刊也要有良好的經(jīng)營(yíng),，靠廣告的收益為其發(fā)展提供資金，保證自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，社會(huì)效益是第一位的,，經(jīng)濟(jì)效益是實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的物質(zhì)保證。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和期刊競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，廣告經(jīng)營(yíng)在媒體中的地位大大提高，廣告經(jīng)營(yíng)與采編之間形成了相互關(guān)聯(lián),、相互配合,，但又不直接掛鉤的感應(yīng)關(guān)系。這種感應(yīng)關(guān)系的微妙之處就在于它們既彼此獨(dú)立又彼此聯(lián)系,。作為期刊,，從它的期刊定位和讀者群出發(fā)，要求期刊遵循采編與廣告經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作之間嚴(yán)格分隔的原則,。采編與廣告經(jīng)營(yíng),，是通過(guò)媒體的功能定位和受眾定位這兩個(gè) “ 介質(zhì) ” ，產(chǎn)生感應(yīng)關(guān)系,，在媒體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相互配合,。　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：新聞媒體的功能定位和受眾定位是媒介經(jīng)營(yíng)策劃的兩大支點(diǎn)，它們決定著一家媒體的采編內(nèi)容和風(fēng)格,，也決定了廣告商在媒體投放廣告的種類和數(shù)量,。作為期刊，它的功能定位很明確,，是為受眾提供信息,，為黨和政府宣傳方針政策。這決定了采編人員在工作中要保證內(nèi)容的權(quán)威性,，提供給廣大干部群眾更多的可用于決策參考的信息,；保持期刊版面的大氣美觀，追求時(shí)尚大方的風(fēng)格,。廣告市場(chǎng)的主流是電腦,、汽車(chē)、住房,、企業(yè),、各種展覽會(huì)等。投放這些較硬廣告的商家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是耐用消費(fèi)品,，與國(guó)計(jì)民生有重大關(guān)系,，廣告投放版面量大，投入資金顯著,，必須依托期刊的權(quán)威性,，以保證他們投放的廣告受到更多受眾的信任。圍繞著期刊的功能定位,，采編內(nèi)容與廣告經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不謀而合,，體現(xiàn)了兩者之間密切的關(guān)聯(lián),。　　期刊進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，它所直接面對(duì)的是消費(fèi)期刊的群體,。讀者對(duì)期刊內(nèi)容的喜好直接決定了期刊的發(fā)行量和廣告銷量,，也決定了期刊能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成良好的經(jīng)營(yíng)狀況。能否滿足讀者的需要和要求成了檢驗(yàn)采編人員成功辦刊的標(biāo)準(zhǔn),。但是,，由于期刊的性質(zhì)和地位，使它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可能涵蓋所有的讀者,，要有自己的目標(biāo)受眾,。　　期刊作為媒介產(chǎn)品的一種類型，也是經(jīng)過(guò)雙重出售的商品,。讀者消費(fèi)期刊,，得到自己關(guān)心的信息的同時(shí)也出讓給媒體自己的時(shí)間。媒體將出售自己的產(chǎn)品時(shí)所購(gòu)買(mǎi)到的手中的時(shí)間再賣(mài)給廣告商,，以獲得廣告收入,。媒體絕大部分的收入不是在于發(fā)行期刊時(shí)的報(bào)面價(jià)值而在于廣告收入。廣告商在媒體上投放廣告時(shí),，不僅注重媒體的 “ 覆蓋率 ” ,，還更加注重媒體的 “ 觸及率 ” ，目標(biāo)受眾越多,，觸及率就越高,，就越能吸引廣告客戶。期刊的目標(biāo)受眾,，也就是黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大有較高文化素養(yǎng)的基層群眾,、知識(shí)分子。這些讀者具有較強(qiáng)的決策能力和購(gòu)買(mǎi)力,，再加上期刊的權(quán)威性和可靠性,，企業(yè)也放心投入大量的資金來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。共同的目標(biāo)受眾,，使采編與廣告經(jīng)營(yíng)兩方面密切配合產(chǎn)生密切的關(guān)系,。采編人員與廣告經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)共同研究讀者的特征，確定期刊的讀者定位,，找到如何使期刊取得更大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又能滿足讀者需要的市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn),。以優(yōu)質(zhì)的采編內(nèi)容拉動(dòng)廣告，再以廣告來(lái)支持優(yōu)質(zhì)的采編互動(dòng)表現(xiàn),，也就是采編與廣告經(jīng)營(yíng)之間的感應(yīng)關(guān)系,。它們相互配合卻不直接掛鉤。　　以《青島畫(huà)報(bào)》為例，在今天的媒介市場(chǎng)也必須面對(duì)如何處理社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的問(wèn)題,。期刊的定位要求《青島畫(huà)報(bào)》始終得擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,，追求最大的社會(huì)效益，然而企業(yè)化的管理要求必須同時(shí)做好經(jīng)營(yíng)的文章,，其中,，廣告經(jīng)營(yíng)是十分重要的一環(huán)。廣告投放的要求是針對(duì)性而非綜合性,，內(nèi)容越具有針對(duì)性,，受眾越是清晰，廣告的效果就越好,；廣告的投放又要求有盡量高的發(fā)行數(shù)量。期刊綜合性的內(nèi)容不具有很強(qiáng)的針對(duì)性,，發(fā)行量又比不上報(bào)紙,，處于相對(duì)劣勢(shì)；期刊的優(yōu)勢(shì)在于它的可讀性,、服務(wù)性和時(shí)尚性,。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，就采取了走�,？牡缆穪�(lái)有機(jī)聯(lián)系期刊采編和廣告經(jīng)營(yíng)這兩頭,。以專刊的形式將某幾類內(nèi)容做深做透,，同時(shí)賦予前瞻性,，更好地吸引自己的讀者群。以這些讀者的忠誠(chéng)度為依托,，吸引廣告客戶,，拉動(dòng)廣告投放額。　　《青島畫(huà)報(bào)》在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借其可讀性和服務(wù)性的優(yōu)勢(shì),，在采編內(nèi)容上精益求精,，并且通過(guò)專刊化的信息集約方式對(duì)廣告進(jìn)行集中經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式,，使我們看到期刊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠做到追求社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一,，能夠在堅(jiān)持自己的功能定位的前提下滿足讀者的需要，又獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)也證明了只有優(yōu)質(zhì)的采編,、精彩的內(nèi)容才能真正拉動(dòng)廣告；只有較大的廣告收益才能支持采編部門(mén)做出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。只有堅(jiān)持這樣的良性經(jīng)營(yíng)模式,，摒棄那種以廣告拉動(dòng)版面或者采編人員拉廣告的不良經(jīng)營(yíng)模式，才能正確處理好采編與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,，解決在追求社會(huì)效益與追求經(jīng)濟(jì)效益過(guò)程中的矛盾 ....( 未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場(chǎng)演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書(shū)作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng) 力導(dǎo)師 ,，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 ,；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),，中國(guó)廣告銷售神奇教練,，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同,，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售,，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷， QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 722 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

虎躍營(yíng)銷策劃談：電影業(yè)的未來(lái)七大趨勢(shì)預(yù)測(cè): 韓虎 2014-7-29 11:24; 1.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù) 營(yíng)銷 ,，來(lái)決定拍什么,、誰(shuí)來(lái)拍、誰(shuí)來(lái)演,、怎么播,，都由數(shù)千萬(wàn)觀眾的客觀喜好統(tǒng)計(jì)決定。從受眾洞察,、受眾定位,、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化，每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致的數(shù)據(jù)進(jìn)行引導(dǎo),，從而實(shí)現(xiàn)用戶需求決定生產(chǎn),。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)在美劇上有所體現(xiàn)，前些日子熱炒的《紙牌屋》便是典型,。未來(lái)電影制作這方面的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,。 2.市場(chǎng)情感化一部熱賣(mài)和擁有良好口碑的影片必定與客戶情感發(fā)生共鳴，挖掘影片目標(biāo)客戶群的憧憬,、回憶,、快樂(lè)、生活,、傷感,、家庭生活等這些情感因素。這些因素可以從用戶現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)行折射,，這些情感有的是現(xiàn)實(shí),、有的是過(guò)去，有的是幻想，但這都是這個(gè)群體內(nèi)心的欲望,，能夠挖掘出他們的欲望就能得到他們的共鳴,，比如《同桌的你》的80后、90后高中回憶,、青澀愛(ài)情甜蜜,、對(duì)愛(ài)情的憧憬、金錢(qián)社會(huì)本質(zhì),、同學(xué)友誼,、生活無(wú)奈等等。 3.持續(xù)熱度通過(guò)挖掘電影的持續(xù)熱度提高效益的降低營(yíng)銷成本,，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。之前許多電影都是在上映前大肆宣傳，在上映后往往就不了了之,，其票房成績(jī)?cè)谏嫌硯兹罩缶烷_(kāi)始迅速下降,，這就決定了前三日票房成績(jī)代表了最終成果。而電影又是一個(gè)急需要口碑的市場(chǎng),，中后期的維護(hù)與推廣也可以提高口碑和影響力,，并可以為續(xù)作埋下伏筆,，比如《分手大師》就推出了電影+電視劇聯(lián)合發(fā)布的營(yíng)銷策略,。一部口碑不錯(cuò)的電影開(kāi)發(fā)續(xù)作其宣傳成本往往會(huì)大大降低，受眾也在擴(kuò)大,，這也是為什么一些經(jīng)典電影持續(xù)開(kāi)發(fā)系列的原因之一,。 4.國(guó)際化未來(lái)的電影必將開(kāi)始走向國(guó)際化，這點(diǎn)上美國(guó)已經(jīng)走在世界的前列,，有的根據(jù)不同國(guó)家發(fā)出不同的版本,，有的為了擴(kuò)大影響力，邀請(qǐng)電影播放國(guó)家的明星出演,，比如《變形4》,、《生化危機(jī)》等影片的中國(guó)明星。還有的就是在影片播放國(guó)取景拍攝,。這些方法都可以間接的消除部分文化差別,，借用當(dāng)?shù)乇就潦录c影迷之間的關(guān)系。 5.聯(lián)合促銷一部巨作背后往往都有高額的宣傳費(fèi),，有一些知名的影星,，擁有一批忠實(shí)的粉絲等等。這么多優(yōu)質(zhì)的資源如果單純拿來(lái)播放電影難免有所浪費(fèi),。一些商家就在利用這樣的機(jī)會(huì)就行促銷,，當(dāng)他們的顧客群體進(jìn)行重合或者雙方有共同的需求就可以合作。商家借用電影的影響力來(lái)銷售其產(chǎn)品，制片公司通過(guò)和商家合作獲得額外收入,，比如《變形四》和汽車(chē)廠家聯(lián)合促銷 6.電影游戲游戲產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,，游戲顧客群體空前廣泛，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也是非�,？捎^,。但是限制一款游戲成功與否的最關(guān)鍵的因素是流量成本，而電影卻可以輕松解決這一點(diǎn),。未來(lái)游戲和電影的結(jié)合會(huì)越加緊密,，比如電影《大鬧天宮》和頁(yè)游大鬧天宮合作推廣。 7.衍生品把電影中虛擬的人物賦予個(gè)性格,、情感時(shí),，他就是一個(gè)活生生的人物了，能做到了這點(diǎn)的影片往往就可以開(kāi)發(fā)衍生品,。不過(guò)目前主要集中在動(dòng)畫(huà)電影和科幻電影當(dāng)中,，這與不同目標(biāo)客戶群的喜好有關(guān)，隨著商業(yè)的發(fā)展,，這類衍生品也會(huì)越來(lái)越多,，比如《卑鄙的我》中的小黃人衍生了許多可愛(ài)的卡通玩具。; 661 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沒(méi)有價(jià)值的品牌必定沒(méi)有忠誠(chéng)度: 思翰 2014-3-27 10:03; 從品牌實(shí)戰(zhàn)的角度講,，塑造品牌的最終目的是為了保障企業(yè)能長(zhǎng)久的獲得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效應(yīng),。要達(dá)到這兩個(gè)目的，僅僅依靠品牌差異化,、品牌定位,、品牌體驗(yàn)、品牌傳播……是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。要知道品牌是在與目標(biāo)消費(fèi)群一次次的價(jià)值交換中形成的,。一個(gè)價(jià)值不清晰、不準(zhǔn)確的品牌是沒(méi)有交換價(jià)值,，它無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)品牌塑建的初衷,。從狹義的角度講，品牌價(jià)值是目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌需求的程度,。目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的需求程度越高,、越迫切，品牌的價(jià)值越高,，反之品牌的價(jià)值則越低,。當(dāng)一個(gè)品牌能夠頻繁的、長(zhǎng)時(shí)間的完成于消費(fèi)者價(jià)值交換,，此時(shí)所逐漸積累起來(lái)的認(rèn)知度,、忠誠(chéng)度,、美譽(yù)度等綜合稱之為品牌資產(chǎn)，即廣義的品牌價(jià)值,。消費(fèi)者是否從內(nèi)心接納一個(gè)品牌,，是否愿意與這個(gè)品牌長(zhǎng)期保持溝通的關(guān)鍵就在于品牌價(jià)值！可以說(shuō),，品牌價(jià)值是與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化的基礎(chǔ)與核心,。品牌文化、品牌主張,、品牌概念,、品牌定位等都是以品牌價(jià)值為基礎(chǔ)產(chǎn)生且始終服務(wù)于品牌價(jià)值的。筆者一向主張?jiān)谄放扑芙〞r(shí)必須將確定品牌價(jià)值作為頭等大事率先解決,。每一個(gè)成功的品牌背后都有自己獨(dú)特的價(jià)值,。寶馬的核心價(jià)值在于“駕駛的樂(lè)趣”、國(guó)窖 1573 的核心價(jià)值在于“品味歷史”,、泰諾的價(jià)值在于“快速起效”……,。看到這里可能還會(huì)有人問(wèn),，筆者所說(shuō)的品牌價(jià)值是不是等同于品牌定位呢,？答案是否定的。品牌價(jià)值更多強(qiáng)調(diào)的是品牌與目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值交換的籌碼,，而品牌定位更多強(qiáng)調(diào)的是品牌在消費(fèi)者心智中所占據(jù)的地位,。只不過(guò)在市場(chǎng)實(shí)操中，有些成功企業(yè)的品牌價(jià)值與品牌定位進(jìn)行了重疊,。一個(gè)品牌要想確定自己的核心價(jià)值就必須明確“目標(biāo)消費(fèi)群為什么需要我”及“我能給予目標(biāo)消費(fèi)群怎樣的承諾”,。在回答這兩個(gè)問(wèn)題時(shí),，請(qǐng)先忘掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一切以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，聚焦于目標(biāo)消費(fèi)群的需求程度和需求迫切度。待上述兩個(gè)問(wèn)題解決后,，在回過(guò)頭來(lái)思考如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異,。在品牌塑建過(guò)程中如果先找差異化再找價(jià)值，那么所形成的差異化只能是短暫的,、模糊的且容易被后來(lái)者超越的差異化,。通常情況下，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌價(jià)值通常必須同時(shí)滿足三個(gè)條件,，即品牌價(jià)值能被感知,，品牌價(jià)值能言之有物及品牌價(jià)值具有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。比如經(jīng)過(guò)二十七層過(guò)濾的樂(lè)百氏純凈水,，蒸出來(lái)的中式營(yíng)養(yǎng)快餐真功夫,，具有五種糧食,、六種藥材的黃金酒等等。一個(gè)品牌的核心價(jià)值一旦確立,，并不是一成不變的,，它需要緊隨目標(biāo)消費(fèi)群的需求升級(jí)逐步進(jìn)行強(qiáng)化。諾基亞,、柯達(dá)的折戟從品牌層面講就是源于品牌價(jià)值的陳舊,。因此，在品牌運(yùn)營(yíng)是必須密切關(guān)注消費(fèi)群體的變化,，隨時(shí)做好品牌價(jià)值強(qiáng)化,、創(chuàng)新的準(zhǔn)備，以便使品牌價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群的文化,、習(xí)慣,、喜好、行動(dòng)高度契合,。只有這樣,，品牌才能始終保持消費(fèi)者的關(guān)注度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)的品牌任務(wù),。本文出自先知命名網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 1101 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

煙草公司實(shí)施TPM的市場(chǎng)背景: 華天謀 2014-2-26 16:44; 隨著我國(guó)加入到WTO,，企業(yè)與企業(yè)之間之間的競(jìng)爭(zhēng)力變得越來(lái)越大，這樣的競(jìng)爭(zhēng)尤其找我們國(guó)內(nèi)想的尤為的突出,，我國(guó)在短短數(shù)十年的時(shí)間中經(jīng)歷了國(guó)外很多國(guó)家上百年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程,，這樣勢(shì)必使得我國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要繼承優(yōu)良的傳統(tǒng)，同時(shí)又要吸收國(guó)外企業(yè),，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，因此科學(xué)技術(shù)就顯得特別重要和緊迫。國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)面臨國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，同樣需要尋求新的,、更有力的方法應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)隨著煙草行業(yè)的飛速發(fā)展,，我們所使用的機(jī)械設(shè)備的精密程度和自動(dòng)化程度也在不斷提高,。生產(chǎn)設(shè)備的高速、正常運(yùn)轉(zhuǎn)是取得產(chǎn)品高質(zhì)量和企業(yè)取得高經(jīng)濟(jì)效益的根本保障,。而如何使設(shè)備處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),，降低設(shè)備維修成本，積極提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，甚至成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的一個(gè)重要問(wèn)題,。而對(duì)于煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)從2000年開(kāi)始可以說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期,，在“深化改革,、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合,、共同發(fā)展”的總的戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到飛速的發(fā)展，工商分離,、聯(lián)合重組,、品牌整合、取消法人資格,、母子公司制等一浪高過(guò)一浪的煙草行業(yè)改革,，震蕩著煙草這個(gè)曾經(jīng)封閉的行業(yè)。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,、歐,、美、同這些煙草列強(qiáng)的步步緊逼,，加上《煙草控制框架公約》(FCTC)給煙草企業(yè)帶來(lái)了新的巨大壓力,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了劇烈化程度，市場(chǎng)己變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),。在這樣的背景下,，企業(yè)需要尋求新的、更有力的方法應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí),，隨著煙草工業(yè)的飛速發(fā)展，我們所使用的煙草設(shè)備的精密程度和自動(dòng)化程度也在不斷提高,。生產(chǎn)設(shè)備的高速,、正常運(yùn)轉(zhuǎn)是取得產(chǎn)品高質(zhì)量和企業(yè)取得高經(jīng)濟(jì)效益的根本保障。而如何使設(shè)備處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),，有效降低設(shè)備維修成本,，提高整體經(jīng)濟(jì)效益,，是煙草企業(yè)所面臨的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。煙草企業(yè)是中國(guó)工業(yè)企業(yè)的重要組成部分，同樣具有中國(guó)企業(yè)的特性,，同樣想借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航,。為加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備管理，煙草企業(yè)在2002年開(kāi)始進(jìn)行TPM推進(jìn)嘗試工作,，如云南紅塔,、山東青島卷煙廠等,，在設(shè)備管理方面先后開(kāi)展了TPM活動(dòng)，推廣應(yīng)用比較成功,，取得了較理想效果,。但也有一些企業(yè)，如陜西延安,，由于其行業(yè)的特點(diǎn)較為突出,，如管理上有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，但其制度與標(biāo)準(zhǔn)還不十分的規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，中國(guó)企業(yè)的一些劣根性表現(xiàn)比較明顯，員工素質(zhì)參差不齊等制約了這些企業(yè)TPM活動(dòng)的更進(jìn)一步推進(jìn),。不管什么行業(yè),，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是煙草業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)使得各個(gè)煙廠既要適應(yīng)市場(chǎng)的形勢(shì),，同時(shí)又要適應(yīng)工業(yè)公司快速發(fā)展的步伐,，而 TPM 活動(dòng)的出現(xiàn)，剛好順應(yīng)了這種強(qiáng)烈需求,，從而整合全體從業(yè)人員形成巨大的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)體制革新,。各個(gè)煙草企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際，如何在設(shè)備管理上大膽創(chuàng)新,，要走出了一條適合企業(yè)實(shí)際的設(shè)備管理新路子,。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接： http://www.chinatpm.com/tpm/TPMwtzj_528_6653.html; 1978 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲經(jīng)濟(jì): 熱度 1 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2014-2-25 17:04; 80 、 90 群體,，漸漸登上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái),，背負(fù)著買(mǎi)房購(gòu)車(chē)的壓力，追求個(gè)性,、張揚(yáng)與另類的同時(shí),，娛樂(lè)化也成為了茶余飯后越來(lái)越被吹捧的對(duì)象。而在娛樂(lè)背后所催生出來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,，也成為一眾商家暴發(fā)的源頭,。微信的影響力毋須質(zhì)疑，而最近微信一直響個(gè)不停,，伴隨著炸雞和啤酒的不斷刷屏,，滿屏幕的雪花飛舞。在這個(gè)再冷也下不了雪的廣州,，也能感受到一場(chǎng)來(lái)自微信的雪災(zāi),。這個(gè)來(lái)自星星的吃法，卻演變成為全民娛樂(lè)的話題,。春晚成為淘寶店家挖掘商機(jī)的前線,。馮氏春晚還來(lái)不及謝幕,，而諸多淘寶店上的某某同款服裝卻開(kāi)始大賣(mài)。伴隨來(lái)自星星的大熱,，如果不討論都教授和二千,，如果不對(duì)炸雞和啤酒有欲望，都不好意思出門(mén),。的確,，《來(lái)自星星的你》的熱播，與男主角教授和女主角千頌伊相關(guān)的一切都迅速紅了起來(lái),，而最為見(jiàn)效的就是服飾的熱銷,。一向以“光速”號(hào)稱的淘寶買(mǎi)家，第一時(shí)間開(kāi)始男女主角各種服飾牌子的仿版預(yù)售,，可謂誰(shuí)搶到了時(shí)間誰(shuí)就搶得了銷量,。幾年前，粉絲還只是定義為：一群風(fēng)華正茂的少年,，追捧偶像的標(biāo)簽,。那時(shí)的粉絲或許只是為了買(mǎi)一張偶像的 CD 唱片，或者是明信片和海報(bào),。而在互聯(lián)網(wǎng)思維下,，粉絲不再只是偶像的專屬，品牌,、商品也在不斷的傳播和鍛造中成為了偶像,，也擁有了屬于企業(yè)和品牌的粉絲。這種由粉絲的力量所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì),，也就是粉絲的效益,。小米的營(yíng)銷模式培養(yǎng)了其幾十萬(wàn)的粉絲，粉絲群體的粘性和忠誠(chéng),，讓小米能從當(dāng)初的只賣(mài)手機(jī)發(fā)展到更加多元化的商品組合,，能讓這家剛成立幾年而已的 IT 企業(yè)做到 300 多億的年銷售額。追根溯源,，才覺(jué)悟,，這群忠實(shí)的粉絲成就了小米今朝的輝煌。既然說(shuō)道粉絲,，果粉的地位不容動(dòng)搖,。蘋(píng)果是粉絲最大也是經(jīng)營(yíng)粉絲最成功的 IT 企業(yè)。借助果粉近乎變態(tài)的溺愛(ài),，讓蘋(píng)果區(qū)區(qū)一款產(chǎn)品就能在全球大賣(mài),，而每年的新品發(fā)布會(huì)成為了果粉們的節(jié)日。當(dāng)我們?cè)谛侣劽浇樯峡吹�,，蘋(píng)果旗艦店新品上市之時(shí),，果粉們排著長(zhǎng)隊(duì)，爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)狂熱者拿腎去換 iPhone 所引發(fā)的悲劇和全民的聲討,，你或許會(huì)感概這群人的不可理喻。但是你必須得承認(rèn)和接收,，果粉帶來(lái)蘋(píng)果的經(jīng)濟(jì)效益,。高端用戶必買(mǎi)蘋(píng)果，低端用戶想買(mǎi)蘋(píng)果,，已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的就一個(gè)接一個(gè)的買(mǎi)蘋(píng)果的新產(chǎn)品,，或者推薦朋友們買(mǎi)。有的蘋(píng)果粉絲甚至打算集齊蘋(píng)果的所有產(chǎn)品,，蘋(píng)果已然成了收藏品,，可見(jiàn)果粉與蘋(píng)果的感情有多深。在微博里,，意見(jiàn)領(lǐng)袖,、名人和明星們需要粉絲，這是他們名氣的指標(biāo),；在商界,，一個(gè)企業(yè)和他們的產(chǎn)品同樣需要粉絲。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助微博,、論壇和線下活動(dòng),，迅速聚集粉絲，聚攏人氣,，讓傳統(tǒng)企業(yè)靠巨額銷售費(fèi),、廣告費(fèi)和渠道費(fèi)用吸引用戶的開(kāi)支壓縮到接近于零；互聯(lián)網(wǎng)電商模式,，讓店面,、線下倉(cāng)儲(chǔ)成本壓縮到最低。當(dāng)中間成本壓縮到最低,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來(lái),。粉絲，往往是最專業(yè),、最熱心,、最挑剔的一幫用戶，他們一旦發(fā)現(xiàn)一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品,，不但會(huì)毫不猶豫地成為購(gòu)買(mǎi)者,，還會(huì)自覺(jué)成為積極的推銷者，義務(wù)的宣傳員，免費(fèi)的客服,、甚至是免費(fèi)的售后工程師,。粉絲是一群特殊的用戶，他們的“關(guān)注”行為,，不僅僅是想知道,，更有可能是潛在的購(gòu)買(mǎi)者，或者是最忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者,。經(jīng)營(yíng)粉絲,，就是進(jìn)行無(wú)時(shí)無(wú)刻的“用戶管理”，未來(lái)你能培養(yǎng)多少的粉絲,，你就有多大的發(fā)展空間,。在傳統(tǒng)模式下，女人和孩子的錢(qián)是永遠(yuǎn)也掙不完,。而在互聯(lián)網(wǎng)思維乃至 O2O 的思維模式下,，粉絲的錢(qián)才是真的難以掙完。; 個(gè)人分類: “吳”間道營(yíng)銷觀|2412 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人脈就是錢(qián)脈,，資源就是財(cái)富: 石立平 2014-2-6 23:48; 一個(gè)人的事業(yè)有多大就看你能影響多少人,，幫助多少人。特別網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，一個(gè)人的品格 ,、品牌、專業(yè)知識(shí),、個(gè)人魅力會(huì)影響很多的甚至你不認(rèn)識(shí)的粉絲,。而這些粉絲會(huì)給你帶來(lái)很大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，因此人脈也就變成了錢(qián)脈,。因?yàn)椴还苣銖氖率裁词聵I(yè),，創(chuàng)業(yè)什么企業(yè)，銷售什么產(chǎn)品都需要客戶買(mǎi)單,。一家企業(yè)不管有多大,，離開(kāi)了客戶就失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源。特別現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代,，客戶競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越重要了,。誰(shuí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)最多的客戶，誰(shuí)就會(huì)成為企業(yè)最大的功臣,。所以大學(xué)生沒(méi)有錢(qián)不要緊,，因?yàn)閷W(xué)校是人口最集中的地方，有人就有消費(fèi),，有消費(fèi)的地方就需要有人服務(wù),。有服務(wù)的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,。所以大學(xué)生要有智慧的眼光看待學(xué)校資源，不要端著金盤(pán)子討飯吃,。如果你能把學(xué)校的同學(xué)變成你的客戶,，那么你會(huì)成為學(xué)校最富有的人，哪里還用得著外面找工作呢,？要知道,，不管你在外從事什么工作,，都必須為企業(yè)老板創(chuàng)造財(cái)富,。而創(chuàng)造財(cái)富就需要幫助企業(yè)帶來(lái)客戶。如果你能直接將學(xué)校的同學(xué)變成你的客戶,，這不就是創(chuàng)造財(cái)富,，為何守著學(xué)校的金山不去開(kāi)發(fā)，卻還要跑到市場(chǎng)上找客戶呢,？其實(shí),，市場(chǎng)上的客戶比學(xué)校的客戶難找得多，分散的多,，而且學(xué)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,，你們?cè)谏鐣?huì)上銷售產(chǎn)品比你向同學(xué)銷售產(chǎn)品難度要大得多。所以大學(xué)生不管是就業(yè)也好,，創(chuàng)業(yè)也好,，一定要充分利用發(fā)學(xué)校資源，讓人脈變成錢(qián)脈,，資源變成財(cái)富,。具體怎么做呢？因?yàn)閷W(xué)校里有客源,，你只需要主動(dòng)到社會(huì)找供貨商就是了,。因?yàn)橘嶅X(qián)有效，成本最低的方式就是做中介�,，F(xiàn)在很多產(chǎn)品想打進(jìn)學(xué)校,，企業(yè)正缺人手，如果你能讓他們的產(chǎn)品直接帶進(jìn)學(xué)校,，企業(yè)就會(huì)給你錢(qián)啊,，這就是最智慧的賺錢(qián)方式。所以大學(xué)生要用老板的眼光和心態(tài)看待學(xué)校資源,。因?yàn)榇髮W(xué)生在學(xué)校有大把時(shí)間建立你的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)學(xué)校再少也有上萬(wàn)人，你只需要在學(xué)習(xí)之余多給這些同學(xué)搞好關(guān)系,，創(chuàng)建什么學(xué)生會(huì),、研討會(huì)、同學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等,，現(xiàn)在微博,、 QQ 群、微信都可以積累大量的人脈,。然后根據(jù)這些人的需要找到他們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,，或者說(shuō)根據(jù)你的產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)的同學(xué)，你不就可以從中間賺錢(qián)了,。這樣的賺錢(qián)方式既輕松又簡(jiǎn)單,，而且還幫助了別人。一舉多得,，何樂(lè)而不為呢,？所以一個(gè)人沒(méi)錢(qián)不可以怕，關(guān)鍵要懂得開(kāi)發(fā)資源,，建立人脈來(lái)賺錢(qián),。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)是超值的，那么不管是買(mǎi)方還是賣(mài)方都會(huì)感謝你,。這就是依靠人脈賺錢(qián),、知識(shí)賺錢(qián)、信息賺錢(qián),、資源賺錢(qián)的有效策略,。可是，現(xiàn)在的大學(xué)生有多少人知道這樣做,，并且愿意這樣做呢,？大多數(shù)的時(shí)間都是用在睡覺(jué)、聊天,、上網(wǎng),、戀愛(ài)、逛街去了,。即使勤快一點(diǎn)的也知道靠體力做兼職去賺錢(qián),，卻不懂得利用學(xué)校資源賺錢(qián)，太可惜了,。其實(shí),，你今天只要想賺錢(qián)，哪怕你是在網(wǎng)上幫別人發(fā)發(fā)信息,，邀約客戶都有人愿意給你啊,，可是大多數(shù)學(xué)生寧可把時(shí)間荒廢掉也不愿意做這種事。只是你不做,，還是有些聰明的大學(xué)生會(huì)做,。因此,，有的人在學(xué)校成為了老板，有的人在學(xué)校成為了員工,，有的人在學(xué)校成為消費(fèi)者,。你希望成為什么角色，就在于你的選擇,，你的智慧和眼光了,。; 2802 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

薪酬管理中應(yīng)避免的7種做法: 長(zhǎng)松咨詢 2013-11-26 14:39; 　　薪酬管理是一件十分復(fù)雜的事情，如果出現(xiàn)一些管理措施欠妥,，則可能會(huì)影響勞資關(guān)系的穩(wěn)定,。　　1、薪酬水準(zhǔn)低于市場(chǎng)水準(zhǔn) 　　市場(chǎng)上的薪酬水準(zhǔn)是影響企業(yè)薪酬水準(zhǔn)的重要因素,。如果一個(gè)企業(yè)自身的薪酬水準(zhǔn)低于市場(chǎng)水準(zhǔn),，同時(shí)又沒(méi)有與之相配合的措施如較高的福利,、便利的工作條件,、有吸引力的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,，就很難避免員工流失,，直接或間接地影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展目標(biāo)。　　2,、執(zhí)薪不公,，沒(méi)有做到同工同酬　　如果在企業(yè)中出現(xiàn)了同工不同酬,，認(rèn)為自己受到不公正待遇的員工可能會(huì)減少自己的投入，降低努力程度,，在極端的情況下將發(fā)展為辭職,。如果這是一名普通的員工，他的做法給企業(yè)造成的損失可能不會(huì)太大,，但有可能是公司的名聲受損,。如果這是一名優(yōu)秀的員工或是一名高級(jí)主管，他的消極工作態(tài)度,，甚至是辭職離去,，給企業(yè)造成的損失將會(huì)不校　　3、勞逸不均,，人力資源運(yùn)用不當(dāng) 　　如果一家企業(yè)中,，有的員工一天到晚忙得連喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，有的員工卻無(wú)事可做,，喝茶聊天,，其薪酬管理系統(tǒng)肯定存在問(wèn)題。長(zhǎng)此以往,，該公司的員工都將是牢騷滿腹,，造成內(nèi)部不團(tuán)結(jié),，影響士氣。　　4,、管理層薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基層員工　　如果出現(xiàn)這種情況,，企業(yè)的主要干將即基層員工與管理層的關(guān)系疏遠(yuǎn)甚至僵化，基層員工情緒低落,，士氣下降,，整個(gè)公司將回出現(xiàn)死氣沉沉的局面。　　 5,、沒(méi)有依據(jù)績(jī)效調(diào)薪,，或績(jī)效評(píng)核不公平　　毫無(wú)根據(jù)地隨意調(diào)薪，或績(jī)效評(píng)估不公正,，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產(chǎn)生懷疑,，以至不滿。　　薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，薪酬已不僅僅是具有傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)成本支出功能的載體，而是已經(jīng)與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略緊密相聯(lián)的管理要素,。閱讀全文請(qǐng)點(diǎn)擊 http://sysyfmy.com/renliziyuan/xcgl/gldq/2126359; 個(gè)人分類: 薪酬設(shè)計(jì)|1182 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讓我們向張瑞敏學(xué)創(chuàng)新,，“一起向上吧”！: 熱度 1 張瑞763 2013-9-26 17:02; 張瑞敏不用介紹啦,，他已是世界上知名企業(yè)家,，他的成功可以復(fù)制。這里,，想向大家分享張瑞敏的一種重要思想：創(chuàng)新 ,！他特別推崇美國(guó)管理大師德魯克所說(shuō)：創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源 ! 發(fā)明轉(zhuǎn)化為巨大經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候才是創(chuàng)新！張瑞敏認(rèn)為創(chuàng)新就是打破一切常規(guī),，一切工作都要從“新”開(kāi)始,，創(chuàng)新決定企業(yè)成敗，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,，創(chuàng)新就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,！創(chuàng)新主要表現(xiàn)在以下方面：一、戰(zhàn)略創(chuàng)新：以標(biāo)新立異的戰(zhàn)略去開(kāi)拓市場(chǎng),，不和別人爭(zhēng)那一塊蛋糕,，自己再創(chuàng)造出一塊蛋糕來(lái)。二,、觀念創(chuàng)新：保持企業(yè)高速發(fā)展很重要的一條就是不斷創(chuàng)新,，不斷創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造需求,、創(chuàng)造客戶,；觀念不變?cè)剞D(zhuǎn),，觀念一變天地寬。三,、管理創(chuàng)新,，主要有三大表現(xiàn)形式： 1 、組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，流程再造在海爾經(jīng)常發(fā)生,，目的就是讓組織結(jié)構(gòu)適合企業(yè)不斷發(fā)展的需要。 2 ,、員工創(chuàng)新：張瑞敏認(rèn)為員工的創(chuàng)新是最有價(jià)值的資產(chǎn),，要讓員工在開(kāi)放的系統(tǒng)中創(chuàng)新；強(qiáng)調(diào)天天創(chuàng)新,，靠創(chuàng)新創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì),，把創(chuàng)新植入員工心中，培養(yǎng)每個(gè)人不斷戰(zhàn)勝自我的創(chuàng)新精神,；建立讓每個(gè)人都成為企業(yè)的老板,，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的制度；讓員工保持永遠(yuǎn)變革的意識(shí),，持續(xù)創(chuàng)新的精神,；實(shí)際工作中以員工名字命名員工的創(chuàng)新。 3 ,、市場(chǎng)創(chuàng)新：創(chuàng)新的目標(biāo)就是創(chuàng)造有價(jià)值的訂單；創(chuàng)新的本質(zhì)是創(chuàng)造性的破壞,，破壞所有阻礙創(chuàng)造有價(jià)值訂單的枷鎖,；創(chuàng)新的途徑就是創(chuàng)造性地模仿和借鑒，即借力,；創(chuàng)新就是挖掘客戶潛在需求,；創(chuàng)新的三個(gè)基本原則：創(chuàng)造有價(jià)值的訂單流、物流,、資金流,。 4 、技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)人員開(kāi)發(fā)商品的方向是為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值,，不是閉門(mén)造車(chē),；技術(shù)人員面向市場(chǎng)一線開(kāi)發(fā)，所開(kāi)發(fā)商品直接和市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)掛鉤,。技術(shù)人員要不斷推出全新產(chǎn)品或局部滿足不同需求功能的商品來(lái)贏得客戶,，以最快的速度滿足消費(fèi)者需求。四,、目標(biāo)創(chuàng)新：張瑞敏說(shuō)：我每天都在探索,，每天都在突破,；自己給自己制定一個(gè)目標(biāo)，然后盡快達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，然后再制定下一個(gè)目標(biāo),，再達(dá)到，周而復(fù)始,。他在剛剛完成一個(gè)目標(biāo)后馬上會(huì)提出一個(gè)更高的目標(biāo),；他的目標(biāo)創(chuàng)新，就是提出別人認(rèn)為不可能達(dá)到的目標(biāo),，并用創(chuàng)新的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)它,。速度 + 創(chuàng)新，不斷提升目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的速度,，不斷創(chuàng)新,，就能不斷實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。五,、企業(yè)家經(jīng)營(yíng) 理念創(chuàng)新：好的公司滿足需求,，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)；只有夕陽(yáng)的企業(yè),，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),。他認(rèn)為企業(yè)家最重要的是創(chuàng)新精神，不停留在過(guò)去的輝煌上,；永遠(yuǎn)需要做的兩件事情就是：創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新。以上就是一起向上吧首席顧問(wèn)張瑞對(duì)張瑞敏創(chuàng)新的理解和總結(jié),。當(dāng)前形勢(shì)下,，孕嬰童從業(yè)者更加需要?jiǎng)?chuàng)新來(lái)度過(guò)難關(guān)，讓我們向張瑞敏學(xué)創(chuàng)新,，“一起向上吧”,！學(xué)習(xí)張瑞敏的創(chuàng)新，我們就要把創(chuàng)新印在腦子里,，體現(xiàn)在行動(dòng)上,，讓創(chuàng)新成為生活，用創(chuàng)新去設(shè)定和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，今天的實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)一定比昨天的高,，明天要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)一定比今天高！; 1143 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

捷豹路虎如何攻下中國(guó)市場(chǎng)?: 鳳兒過(guò) 2013-7-18 17:12; 捷豹路虎,，是英國(guó)土生土養(yǎng)的汽車(chē)品牌,，只可惜，自創(chuàng)立以來(lái),，發(fā)展一路坎坷,！上世紀(jì)八十年代,，英國(guó)汽車(chē)工業(yè)開(kāi)始衰落。英國(guó)汽車(chē)公司和品牌,，紛紛被國(guó)外跨國(guó)汽車(chē)公司收購(gòu),。捷豹、阿斯頓·馬丁和路虎成了福特旗下的品牌,。捷豹路虎被福特汽車(chē)收購(gòu)后,，產(chǎn)銷量長(zhǎng)期停滯不前，并且出現(xiàn)連年虧損,，成了福特汽車(chē)手里一個(gè)燙手的山芋,。福特汽車(chē)運(yùn)營(yíng)在金融危機(jī)來(lái)臨之前就陷入困境。 2008 年,，福特汽車(chē)以 23 億美元的價(jià)格,，把捷豹和路虎打包出售給印度塔塔集團(tuán)。捷豹路虎在被塔塔集團(tuán)收購(gòu)以前,，一直經(jīng)營(yíng)不善,。在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，捷豹路虎不僅沒(méi)有沒(méi)沖垮,，反而業(yè)績(jī)一路飄紅,，產(chǎn)銷量迅速擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益也非�,？捎^,。原因只有一個(gè)，那就是塔塔集團(tuán)放手,，讓捷豹和路虎很大的發(fā)展空間,！作為具有皇家血統(tǒng)的英倫豪車(chē)品牌，捷豹路虎自 2003 年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，逐漸贏得中國(guó)高端汽車(chē)消費(fèi)者的青睞，尤其是具有卓越越野性能的路虎 SUV, 更是成為眾多中國(guó)明星爭(zhēng)相追逐的對(duì)象,。施韋德博士對(duì)記者說(shuō),，中國(guó)是全世界增長(zhǎng)最快的汽車(chē)市場(chǎng)，也是捷豹路虎增長(zhǎng)最快的重要市場(chǎng),。施韋德博士還說(shuō),，為了拿下中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，我們會(huì)將中國(guó)的元素融入到新車(chē)型的研發(fā)之中,！這個(gè)和葉茂中所說(shuō)的品牌本土化升級(jí)不謀而合,！不管是國(guó)際餐飲品牌，還是國(guó)際汽車(chē)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，若要深入發(fā)展,，那本土化升級(jí)是不可避免的！捷豹路虎要攻下中國(guó)市場(chǎng),，融入中國(guó)元素,，是不可避免的一步！當(dāng)然,，品牌營(yíng)銷策劃的第一步就是品牌定位,，捷豹路虎要攻下中國(guó)市場(chǎng)，就要一錘定音,！從捷豹路虎的勢(shì)頭上看,，捷豹路虎來(lái)勢(shì)洶洶，挺有看頭的,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|1082 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式的七步進(jìn)階: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-27 13:35; 超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合并非是簡(jiǎn)單地是將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本共同置入一個(gè)公司主體控制之下就可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,，有效的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合應(yīng)當(dāng)使金融資本有效促使產(chǎn)業(yè)資本提高，產(chǎn)生正的產(chǎn)業(yè)效益,，使產(chǎn)業(yè)資本的發(fā)展帶動(dòng)金融資本的升值,，兩者是螺旋上升的過(guò)程。企業(yè)集團(tuán)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式有七個(gè)實(shí)施步驟,，不斷進(jìn)階上升,，金融控股為其最高級(jí)形態(tài)。一,、單一融資渠道管理這是企業(yè)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的初始形態(tài),，企業(yè)只能依靠從銀行融資，以債權(quán)債務(wù)關(guān)系為紐帶建立產(chǎn)融關(guān)系,。企業(yè)的發(fā)展總是處于資金的渴求狀態(tài),，除了依靠自身的內(nèi)部積累外，主要依靠以商業(yè)銀行為主的外部融資渠道注入資金,。對(duì)處于該階段的企業(yè)而言,，管理好與銀行之間的借貸關(guān)系，保持良好的信用管理非常重要,。在融資方式上,，主要考慮長(zhǎng)短期貸款的貸款業(yè)務(wù)組合，強(qiáng)化融資和融資節(jié)點(diǎn)的管理,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)主要是該階段的形式,，對(duì)商業(yè)銀行的貸款形成過(guò)度依賴。在國(guó)家的信貸政策較松時(shí),，獲取銀行的貸款較為容易,。一旦國(guó)家信貸收緊，企業(yè)特別是中小企業(yè)很難從銀行獲取貸款，造成資金鏈斷裂,，出現(xiàn)資金的沉沒(méi)成本,。今年國(guó)家為控制通貨膨脹和調(diào)控經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，提高銀行的資本儲(chǔ)備金比例,，大量的中小企業(yè)無(wú)法獲取貸款,，不得不借助民間高利率的借貸，飲鴆止渴,，大部分企業(yè)倒閉,，哀鴻遍野�,？梢�(jiàn)該階段的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，成本較高。二,、多元融資平臺(tái)管理相比僅能從單一的從銀行獲得融資而言,，該階段企業(yè)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合有了更多元的融資手段選擇，可以通過(guò)發(fā)債,、典當(dāng),、擔(dān)保、借貸,、金融租賃等普通融資方式融資,。企業(yè)根據(jù)不同業(yè)務(wù)的融資需求選擇不同的融資方式或組合，以滿足企業(yè)發(fā)展的資金要求,。發(fā)行企業(yè)債可以外部市場(chǎng)直接獲取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金,，很多企業(yè)通過(guò)發(fā)債的形式來(lái)擴(kuò)充資金容量。青島港至今沒(méi)有上市,，但成長(zhǎng)速度一直沒(méi)有落后于其他上市的沿海港口企業(yè),，一個(gè)非常重要的原因，就是其每年不斷地發(fā)行長(zhǎng)短期結(jié)合的企業(yè)債,，籌措資金用以支持其港口擴(kuò)建的資金需求,。典當(dāng)和擔(dān)保經(jīng)常同時(shí)出現(xiàn)，其準(zhǔn)入門(mén)檻較低,。典當(dāng)可選擇受理的資產(chǎn)范圍很廣,，在企業(yè)需要短期流動(dòng)資金融通時(shí)，是很不錯(cuò)的融資方式,。擔(dān)保有多種類型，集團(tuán)企業(yè)可以設(shè)立擔(dān)保公司為二級(jí)子公司進(jìn)行擔(dān)保,，以支持業(yè)務(wù)發(fā)展和擴(kuò)充,，為外部企業(yè)擔(dān)保，可以獲取不錯(cuò)的金融收益。金融租賃可以與其他類型的業(yè)務(wù)進(jìn)行配合,，比如與信托公司合作,，信托負(fù)責(zé)募集資金，金融租賃負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制,，也可以與實(shí)業(yè)配合,，如GE的裝備金融租賃，寶鋼的生產(chǎn)設(shè)備租賃等,，為業(yè)務(wù)產(chǎn)品尋求出路,，同時(shí)獲取利潤(rùn)收益。三,、資產(chǎn)證券化能力建設(shè) 所謂資產(chǎn)證券化是指以特定資產(chǎn)組合或特定現(xiàn)金流為支持,，發(fā)行可交易證券的一種融資形式。資產(chǎn)證券化使缺乏流動(dòng)性的資產(chǎn),，轉(zhuǎn)換為在金融市場(chǎng)上可以自由買(mǎi)賣(mài)的證券,。很多微超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的做法，其實(shí)都是將資產(chǎn)或銷售,、服務(wù)過(guò)程中的業(yè)務(wù)進(jìn)行置換,，使凝固的資產(chǎn)變成流動(dòng)的證券，提高資產(chǎn)的收益率,。如UPS的物流加存貨投資的模式,，萬(wàn)豪酒店的證券化盤(pán)活固定資產(chǎn)的模式等。該階段的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合可利用信托,、發(fā)債,、IPO、股權(quán)融資,、私暮,、借殼等手段。例如山東魯能集團(tuán),它利用各種融資手段成為華夏銀行第二大股東,交通銀行的第四大股東,、湘財(cái)證券和蔚深證券的第一大股東,成為全國(guó)集銀行,、信托、證券,、期貨,、保險(xiǎn)代理等金融功能于一身的企業(yè)集團(tuán)。四,、金融服務(wù) 該階段超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合主要表現(xiàn)為金融服務(wù),，金融工具、金融信息,、金融產(chǎn)品,、金融人才服務(wù)于產(chǎn)業(yè),，利用金融資本的咨詢服務(wù)功能，改造產(chǎn)業(yè)資本,，使產(chǎn)業(yè)資本和金融資本連結(jié)更緊密有效,。2002年，海爾成立了集團(tuán)財(cái)務(wù)公司,，在其國(guó)際化道路上筑起了新的金融運(yùn)作平臺(tái),。財(cái)務(wù)公司幫助海爾實(shí)現(xiàn)兩個(gè)整合：即企業(yè)內(nèi)部資金的整合和企業(yè)外部銀行資源的整合。它形成了一個(gè)金融超市,，既有自己的產(chǎn)品,，如吸收成員單位3個(gè)月以上定期存款；發(fā)行財(cái)務(wù)公司債券,；同業(yè)拆借,；對(duì)成員單位辦理貸款及融資租賃；辦理集團(tuán)成員單位產(chǎn)品的消費(fèi)信貸,、買(mǎi)方信貸及融資租賃等等,。同時(shí)海爾財(cái)務(wù)公司可以代理外部銀行的金融產(chǎn)品，如同業(yè)拆借業(yè)務(wù),、銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)等,。亦可整合各家之長(zhǎng)，共同為客戶量身定做金融產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)金融同業(yè)合作的雙贏,。五、產(chǎn)融互動(dòng) 在該階段中,，產(chǎn)與融做到了真正的聯(lián)動(dòng),，不再是各自獨(dú)立不發(fā)生關(guān)系的業(yè)務(wù)板塊。利用創(chuàng)投,并購(gòu),存量整合形成資本放大,以核心產(chǎn)業(yè)強(qiáng)化帶動(dòng)短中長(zhǎng)線投資的乘數(shù)效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)金融板塊的升值,。比如聯(lián)想控股，在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)擁有領(lǐng)先企業(yè),，在世界范圍內(nèi)具有影響力的國(guó)際化控股公司涉及IT,、投資、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè),，投資控股的企業(yè)主要有聯(lián)想集團(tuán),、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資,、融科置地等,，利用其品牌和科技優(yōu)勢(shì)，形成投融資板塊,，金融資本的發(fā)展擴(kuò)大品牌營(yíng)銷力,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展,，再反過(guò)來(lái)繼續(xù)推動(dòng)金融資本發(fā)展，兩者螺旋上升,。六、產(chǎn)融資本循環(huán)放大以產(chǎn)業(yè)資本,、商業(yè)資本,、金融資本三輪并轉(zhuǎn)的控股運(yùn)作，其典型例子為日本的綜合商社,。日本綜合商社從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,、管理模式、市場(chǎng)營(yíng)銷,、研發(fā)信息,、組織運(yùn)作等方面入手，通過(guò)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的方式,，形成了具有綜合經(jīng)營(yíng)能力的財(cái)團(tuán)經(jīng)濟(jì),。其運(yùn)行模式如下圖。七,、金融控股集團(tuán) 所謂金融控股集團(tuán)是將從事不同金融業(yè)務(wù)公司的股權(quán)整合在一起,，實(shí)現(xiàn)股權(quán)的集中，以便于從戰(zhàn)略上統(tǒng)籌規(guī)劃,；與此同時(shí),，控股集團(tuán)的各金融業(yè)務(wù)單元又是相對(duì)獨(dú)立的法人，分別從事不同的業(yè)務(wù),，并受不同監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管,，即股權(quán)與牌照相分離，在現(xiàn)有的監(jiān)管條件下實(shí)現(xiàn)“分業(yè)經(jīng)營(yíng),，股權(quán)集中”,。換言之，在一個(gè)法人金融集團(tuán)內(nèi)有多個(gè)法人子公司分別持有不同的金融牌照,、經(jīng)營(yíng)不同的金融業(yè)務(wù),。這些子公司雖然被統(tǒng)一控制在一個(gè)母公司之下，但彼此之間實(shí)行完全的分業(yè)經(jīng)營(yíng),，完全的分業(yè)監(jiān)管,。在上述制度框架下，通過(guò)金融控股集團(tuán)這一組織形式,，既能發(fā)揮金融企業(yè)集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，又能在不同金融業(yè)務(wù)之間形成良好的“防火墻”，從而有效地控制風(fēng)險(xiǎn),，與此同時(shí),，金融控股集團(tuán)模式具備多種運(yùn)營(yíng)方式,，包括投資管理型控股與經(jīng)營(yíng)型控股等，這為未來(lái)伴隨著金融監(jiān)管水平的提高,，整個(gè)金融體系向混業(yè)經(jīng)營(yíng),、綜合監(jiān)管的平滑轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。金融控股集團(tuán)實(shí)質(zhì)是一個(gè)以股權(quán)為中心結(jié)合起來(lái)的金融集團(tuán),，隨著經(jīng)濟(jì)和金融的國(guó)際一體化,，尤其是金融競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，金融機(jī)構(gòu)之間的跨行業(yè),、跨國(guó)界并購(gòu),，以及金融機(jī)構(gòu)多元化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)已成為國(guó)際潮流,。西方有個(gè)概念叫做“大而不死”,，說(shuō)的就是金融控股集團(tuán)。到今天為止,，洛克菲勒,、杜邦、德克薩斯等美國(guó)十大財(cái)團(tuán)仍然控制著美國(guó)最核心的企業(yè),。而日本的六大財(cái)團(tuán),，德國(guó)的幾個(gè)最重要的財(cái)團(tuán)如西門(mén)子等，都控制著本國(guó)最重要的資產(chǎn),。很多企業(yè)多元化投資發(fā)展了以后,，當(dāng)下面的公司做大，上面的母公司作為財(cái)團(tuán),，就會(huì)隱性地消失,，不在公眾心目中明顯地出現(xiàn)。如今天很少有人提起GE本質(zhì)上是摩根財(cái)團(tuán)的一個(gè)子公司,，只不過(guò)摩根財(cái)團(tuán)所占的股份沒(méi)有之前那么大了而已,。這種母公司隱藏，在外獨(dú)立擔(dān)名聲的是獨(dú)立多元化子公司的情況,，才是我們理解的西方資本經(jīng)濟(jì),。經(jīng)過(guò)這么多年，多元化企業(yè)其實(shí)不是減少,，而是多元化到最后母公司都隱藏起來(lái)了,。母公司只是通過(guò)慈善基金、產(chǎn)業(yè)基金,、信托機(jī)構(gòu)等形式來(lái)出現(xiàn),。就像洛克菲勒財(cái)團(tuán)的信托基金，兒女們每年都只能從這個(gè)信托基金里領(lǐng)取,，不直接參與運(yùn)作,。總之,，在產(chǎn)業(yè)向金融自然延伸是逐階上升的過(guò)程，在第一個(gè)層次上,，經(jīng)營(yíng)協(xié)同是核心,，它的增值收益主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)支持下金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成本節(jié)約；而在產(chǎn)融戰(zhàn)略的第二個(gè)層次上,，金融協(xié)同是核心,，它的增值收益主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)組合穩(wěn)定現(xiàn)金流支持下的資金成本節(jié)約。產(chǎn)融戰(zhàn)略的核心在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模與穩(wěn)定,，有什么樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才能夠支持相應(yīng)層次的產(chǎn)融戰(zhàn)略。; 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中信大金控模式: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-19 14:39; 中國(guó)中信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中信集團(tuán)）是1979年10月4日創(chuàng)辦的,，其前身為中國(guó)國(guó)際信托投資公司,。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中信集團(tuán)在諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域中進(jìn)行了卓有成效的探索,，現(xiàn)已成為具有較大規(guī)模的國(guó)際化大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán),，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。目前,，中信集團(tuán)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)主要集中在金融業(yè),、實(shí)業(yè)和服務(wù)業(yè)三個(gè)領(lǐng)域，擁有44家子公司（銀行）,，其中包括設(shè)在香港,、美國(guó)、加拿大,、澳大利亞等地的子公司,。金融業(yè)是中信集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，其資產(chǎn)約占集團(tuán)總資產(chǎn)的81%,，主要由商業(yè)銀行和證券,、保險(xiǎn)、信托,、租賃等非銀行金融機(jī)構(gòu)組成,。銀行業(yè)務(wù)是中信集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的重要組成部分。中信集團(tuán)在中國(guó)境內(nèi)控股上市公司中信銀行股份有限公司,，在中國(guó)香港通過(guò)子公司中信國(guó)際金融控股有限公司全資擁有中信嘉華銀行有限公司,；中信證券股份有限公司的經(jīng)紀(jì)、股票承銷,、債券承銷,、投行和基金等業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額繼續(xù)提升，保持行業(yè)領(lǐng)先地位,；中信信托有限責(zé)任公司堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)新服務(wù),、科學(xué)發(fā)展的方針及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)流動(dòng)性管理,，做好風(fēng)險(xiǎn)控制,，加大創(chuàng)新力度，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，財(cái)務(wù)顧問(wèn),、信托金融投資和投資基金等業(yè)務(wù)取得進(jìn)展；在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面,，中信公司充分利用已有的金融優(yōu)勢(shì),，積極發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中信集團(tuán)與英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)各占股50%的信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司已在中國(guó)10個(gè)省市的30個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù),，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展較快,，期繳業(yè)務(wù)比例處于行業(yè)領(lǐng)先地位；在基金業(yè)務(wù)方面,，華夏基金管理有限公司和中信基金管理有限責(zé)任公司均為中信證券公司的全資子公司,。中信集團(tuán)在實(shí)業(yè)領(lǐng)域的投資主要分布在房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施,、工程承包,、資源能源、機(jī)械制造等重要行業(yè),，實(shí)業(yè)在公司總資產(chǎn)中約占18%,。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是中信集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，2008年,，中信房地產(chǎn)股份有限公司積極應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)變化,，加大內(nèi)部資源整合，實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整,，提出區(qū)域集中的戰(zhàn)略布局,，將戰(zhàn)線收縮至重點(diǎn)區(qū)域和城市，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流管理,，采取各項(xiàng)措施促進(jìn)銷售,，加速資金回籠；中信集團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)主要包括投資經(jīng)營(yíng)的高速公路,、港口碼頭以及海底隧道等,；中信集團(tuán)大力發(fā)展工程承包業(yè)務(wù)，在亞洲,、非洲,、拉丁美洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)承建了一系列重要工程項(xiàng)目，涉及冶金、化工,、電力,、有色金屬、基礎(chǔ)設(shè)施,、社會(huì)住房等,；中信集團(tuán)的資源能源業(yè)務(wù)涉及石油、煤礦,、電力,、鐵礦、錳礦,、鹽湖,、電解鋁、鐵合金,、超導(dǎo)材料等領(lǐng)域,，具備一定的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)；中信集團(tuán)的重型機(jī)械,、特鋼、水泥,、動(dòng)力電池,、汽車(chē)零部件等制造類業(yè)務(wù)，保持較好發(fā)展勢(shì)頭,。中信集團(tuán)的服務(wù)業(yè)主要包括貿(mào)易,、旅游和咨詢等業(yè)務(wù)。其中,，貿(mào)易業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),，特別是在機(jī)電產(chǎn)品出口、國(guó)際工程招投標(biāo)等方面取得較大成績(jī),；中信旅游信托有全國(guó)的旅游網(wǎng)絡(luò)及其在國(guó)內(nèi)外的良好聲譽(yù),，開(kāi)展觀光旅游、商務(wù)旅游,、專業(yè)旅游,、特種旅游等多種業(yè)務(wù)；在咨詢方面,，作為新中國(guó)第一家專業(yè)化經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu),，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司為眾多跨國(guó)公司的數(shù)千個(gè)項(xiàng)目提供了服務(wù)，促進(jìn)了中外經(jīng)濟(jì)合作,。中信集團(tuán)已形成了以金融為核心的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。首先，金融是企業(yè)集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,；其次,，中信集團(tuán)建立了有效率的金融風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；再次,，中信集團(tuán)的實(shí)業(yè)投資成了集團(tuán)戰(zhàn)略的一個(gè)基本的戰(zhàn)略單元,，實(shí)業(yè)投資支持著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)、鞏固和提升,。從中信集團(tuán)的案例可知,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大的基本戰(zhàn)略選擇。在這些走在前面的工商企業(yè)與金融企業(yè)身上,，成功的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，必須滿足三個(gè)基本條件：第一，牢牢把握企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略,，即培育,、鞏固和增強(qiáng)企業(yè)的核心價(jià)值創(chuàng)造能力戰(zhàn)略；第二,，金融業(yè)或?qū)崢I(yè)必須成為實(shí)體企業(yè)或金融企業(yè)的一個(gè)基本戰(zhàn)略單元,，使其有效地支撐核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展；第三,，建立有效率的金融風(fēng)險(xiǎn)和超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控機(jī)制,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我該如何去開(kāi)展我的營(yíng)銷: 龔文瑾 2013-5-10 17:42; 任何一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)碰到各種各樣的難題，往往這些問(wèn)題的產(chǎn)生都是有原因的,，有企業(yè)自身的問(wèn)題,，例如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位,、戰(zhàn)略思路的偏位,、用人問(wèn)題等；當(dāng)然也有市場(chǎng)的原因,，例如競(jìng)爭(zhēng)程度的加大,、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化等等,；還有就是主觀原因,，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中因?yàn)闃I(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,、悟性等等,。如何提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量及提高營(yíng)銷管理水平，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量意味著企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益,，往往經(jīng)營(yíng)質(zhì)量越高,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益越好。我認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾方面：市場(chǎng)分析。在我們操作一個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程中,，我們首先要考慮的問(wèn)題是“ 市場(chǎng)” ,，市場(chǎng)分析尤其重要；一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的分析,，要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)用藥水平,、病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律及經(jīng)銷商的思路做充分的分析,；而不能把做的不好的原因都?xì)w結(jié)為客戶原因、市場(chǎng)原因,，從不從自身找原因,。風(fēng)險(xiǎn)分析。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分為：呆壞賬,、高額退貨,、高費(fèi)用。農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)農(nóng)民在使用過(guò)程中都會(huì)發(fā)生各種各樣的變化,，比如農(nóng)民用藥覺(jué)得效果不好,，扯皮賴賬，不給錢(qián)怎么辦,？零售商以產(chǎn)品效果不好，不付款怎么辦,？經(jīng)銷商以產(chǎn)品藥效為理由不給錢(qián)怎么辦？更有甚者,，渠道商覺(jué)得農(nóng)藥確實(shí)不好干了改行欠款不還怎么辦,？這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)刻刻在困難著農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，從上到下,，無(wú)論哪一個(gè)層面都在擔(dān)心這樣的問(wèn)題,；那么怎么做好風(fēng)險(xiǎn)分析呢？風(fēng)險(xiǎn)首先從自身開(kāi)始找起,，自身的性格,、企業(yè)的產(chǎn)品是否正規(guī)、在重查罰地區(qū)應(yīng)該投放正規(guī)產(chǎn)品,，而不盲目投放其他違規(guī)產(chǎn)品,；然后再?gòu)慕?jīng)銷商著手，我們的客戶是不是盲動(dòng)性的，比如在發(fā)貨時(shí)不考慮自身的渠道經(jīng)營(yíng)能力,，盲目的報(bào)貨,，而我們的業(yè)務(wù)員為了短時(shí)期能上量，盲目的也跟著去發(fā)貨,，而從不考慮貨款的回籠問(wèn)題,，那么我們是否應(yīng)該謹(jǐn)慎一點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)銷商的大單報(bào)貨,，尤其是在沒(méi)有把握的情況下,，是否應(yīng)該按照?qǐng)?bào)貨的計(jì)劃的二分之一或者三分之一來(lái)發(fā)貨呢，每發(fā)出一批貨都能有效回款,，達(dá)到公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呢,？投放的產(chǎn)品如何進(jìn)行調(diào)整。新產(chǎn)品如何定位及調(diào)整：任何個(gè)市場(chǎng)在投放產(chǎn)品的時(shí)候,，應(yīng)該提前做好產(chǎn)品定位,，市場(chǎng)運(yùn)作方案，那么在執(zhí)行的過(guò)程中,，應(yīng)該考慮各種各樣的市場(chǎng)變化,；例如今年我們前期在重點(diǎn)投放組合藥劑的時(shí)候，當(dāng)時(shí)定位價(jià)格偏高,，定位在每畝三十元,；后面在市場(chǎng)操作過(guò)程中，大部分市場(chǎng)都不能接受的時(shí)候,，怎么辦呢,？而且公司已經(jīng)生產(chǎn)了那么多貨，怎么辦呢,？通常的時(shí)候,，很多市場(chǎng)接受不了，不能代表所有的市場(chǎng)都接受不了,，在用藥水平的高的市場(chǎng)還是可以接受的,，而且能很好的推廣好；這時(shí)我們就要做出調(diào)整,，是否再投入性價(jià)比再高一些的產(chǎn)品,，產(chǎn)品價(jià)格偏低一些的，但是減少某一個(gè)病害的預(yù)防,，降低成本,，做更加適合市場(chǎng)的特色產(chǎn)品。那么在高用藥水平的區(qū)域,，還得全力以赴的去之前定位的推廣高成長(zhǎng)的高藥效的組合藥劑,。原有基礎(chǔ)的產(chǎn)品投放：凡是有基礎(chǔ)的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上投放經(jīng)營(yíng)較好的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保留,，而且還要拓展市場(chǎng),。例如稻全能，在江西,、湖北 ,、安徽市場(chǎng)一直運(yùn)作的比較好，唯獨(dú)在湖南總是高不成低不就,，那么怎么辦呢,？大力去拓展原有渠道，全力以赴的做好該項(xiàng)工作,。貨款的回籠 ,。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高低的前提條件是貨款的回籠，很多業(yè)務(wù)人員找很多原因來(lái)解釋貨款回籠不佳的原因,。中國(guó)有句古話,，會(huì)哭的孩子有奶喝，會(huì)跟蹤的業(yè)務(wù)員一定有高回款,；我們很多業(yè)務(wù)人員總是擔(dān)心貨款追緊了經(jīng)銷商不與我們合作或者不重點(diǎn)運(yùn)作我們的產(chǎn)品,；其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，很多經(jīng)銷商都不會(huì)對(duì)這樣的業(yè)務(wù)員感興趣：先發(fā)貨,、賣(mài)完了再給錢(qián),；效果不好、打不死不要錢(qián),；每月去客戶那里首先問(wèn)貨賣(mài)了多少,，這個(gè)月應(yīng)該打點(diǎn)款了，然后去倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)一圈,，收完賒欠單,，吃完中飯走人，去下一個(gè)地方,。為什么很多企業(yè)的某些市場(chǎng)始終做不好，大部分原因是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員自身的原因及企業(yè)資源的投放比例,。貨款回籠有很多方法,，在這里就不多說(shuō)了。方案的實(shí)施及庫(kù)存的跟蹤,。我的經(jīng)理當(dāng)中有幾個(gè)經(jīng)常這樣開(kāi)展工作的,，打開(kāi)它的營(yíng)銷方案一看好的很，寫(xiě)的非常好,，如何開(kāi)發(fā)新客戶,，如何展開(kāi)渠道工作,，每一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品都有方案，及庫(kù)存跟蹤方法都寫(xiě)的一清二楚,，實(shí)際上在執(zhí)行過(guò)程中,，完全亂套了，不知自己在干什么,，也不明白自己做的這些工作有沒(méi)有利于工作的開(kāi)展,，很少去打開(kāi)營(yíng)銷方案，營(yíng)銷方案變成了應(yīng)付我的工作,，寫(xiě)的很好,，但是在操作的過(guò)程中卻全然不知所味。庫(kù)存是如何產(chǎn)生的 ,？貨為什么賣(mài)不出去,，賣(mài)不出的時(shí)候卻不知道如何去調(diào)整，還有拼命的亂發(fā)貨為了完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo),，問(wèn)起回款卻不知所措,，原來(lái)產(chǎn)品全部庫(kù)存在客戶的倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中。如果每發(fā)出一件貨,，從進(jìn)入經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始會(huì)壓倉(cāng)庫(kù)一個(gè)月,，那么我覺(jué)得就沒(méi)有必要去發(fā)貨了，而且壓倉(cāng)的貨應(yīng)該及時(shí)去調(diào)整,，比如鋪貨下去,，或者去做好一些相關(guān)渠道布點(diǎn)工作。還有一味的的為了業(yè)績(jī)的提升,，不考慮經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，盲目發(fā)貨的結(jié)果是導(dǎo)致年終退貨的主要原因。因此在開(kāi)展工作時(shí),，必須嚴(yán)格謹(jǐn)慎的面對(duì)工作,，每一步都要去做好，要么不要去做,，要么就全力去做好,。; 1782 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

航天成本管理的亮點(diǎn)和不足——“航天成本工程”點(diǎn)評(píng): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-4-25 13:07; 航天事業(yè)是典型的“高、精,、尖”技術(shù)集中的領(lǐng)域,，更是國(guó)家大力發(fā)展的戰(zhàn)略核心產(chǎn)業(yè)之一，有著非比尋常的重要地位和意義,。改革開(kāi)放以后,，國(guó)家對(duì)航天事業(yè)更是提出了新的戰(zhàn)略要求，從以前的“全面完成航天工程研制生產(chǎn)任務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸谌嫱瓿蓢?guó)家航天工程研制生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí),、不斷提高經(jīng)濟(jì)效益”,。基于國(guó)家戰(zhàn)略的調(diào)整,，航天科技集團(tuán)采取全面成本優(yōu)化管理體系，在當(dāng)今材料,、人工成本迅速攀升的階段,，通過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，優(yōu)化管理,，取得了豐碩的成果,，為中央企業(yè)管理提升體系設(shè)計(jì)提供了寶貴的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。航天科技集團(tuán)從系統(tǒng)設(shè)計(jì),、體系推動(dòng),、全面優(yōu)化、保障體系四個(gè)方面全面構(gòu)建成本管理體系,，體現(xiàn)了科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度：第一,、系統(tǒng)設(shè)計(jì)：航天科技以國(guó)家戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，積極制定成本管理工程指導(dǎo)方案。此方案最大的特點(diǎn)在于,，它不是“東一榔頭,、西一棒子”點(diǎn)狀的成本管理工程，而是有目的,、有計(jì)劃,、有目標(biāo)、頂層考慮,、統(tǒng)籌兼顧的一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì),。以頂層的視角，從整體上系統(tǒng)地思考成本管理問(wèn)題,，全面的調(diào)查成本居高不下的原因,，而不是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”,，使得該工程能夠考慮全面,，覆蓋面廣泛，指導(dǎo)性強(qiáng),，整體推進(jìn)效果較為顯著,。第二、體系推動(dòng)：“航天成本工程”的實(shí)施,，必須眾志成城、上下一心,。為此,，集團(tuán)構(gòu)建了組織健全,、責(zé)任明確、制度完善的“三位一體”的管理體系,，用完善的體系推動(dòng)“航天成本工程”的全面落實(shí),。尤其是涉及到科研、生產(chǎn)一線的中層,、基層單位,，都把成本工程定位為“一把手”工程來(lái)抓。絕大部分車(chē)間,、研究室,、班組，都相應(yīng)地成立了成本工程管理小組,，重點(diǎn)加強(qiáng)了基層班組的成本工程建設(shè),，這使得成本管理工程無(wú)處不有，無(wú)孔不入,，大大提高了此工程的覆蓋面和執(zhí)行效率,。第三、全面優(yōu)化：根據(jù)前期集團(tuán)對(duì)成本管理系統(tǒng)地多動(dòng)因分析,，航天科技集團(tuán)在航天型號(hào)的方案和設(shè)計(jì),、研制生產(chǎn)、試驗(yàn)驗(yàn)證,、產(chǎn)品交付,、發(fā)射、維護(hù)保障的全生命周期中,，全方位進(jìn)行成本優(yōu)化方案設(shè)計(jì),。全面優(yōu)化是“航天成本工程”的關(guān)鍵步驟，在航天型號(hào)的不同階段,，即注意新理念的植入,，也注意新技術(shù)的攻關(guān)，更注意新方法的應(yīng)用,。同時(shí),，分解并制定全過(guò)程、全周期的成本預(yù)算,，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施控制和動(dòng)態(tài)調(diào)整,，并嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，即注意成本節(jié)約,，又注意控制預(yù)算,，從原來(lái)的“一把抓”變成了“兩頭堵”。通過(guò)成本全面優(yōu)化,，真正地把成本管理體現(xiàn)在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中,，實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程的成本管理,。第四、保障體系：為了確�,！昂教斐杀竟こ獭表樌麑�(shí)施,，航天科技集團(tuán)通過(guò)文化建設(shè)與考核激勵(lì)夯實(shí)保障體系，為成本工程長(zhǎng)效機(jī)制的形成奠定了良好的基礎(chǔ),。集團(tuán)形成了明確的成本觀,、成本方針、成本目標(biāo)為指導(dǎo)的成本文化體系,，不遺余力地調(diào)動(dòng)員工積極性,，大力發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)成本節(jié)約精神，塑造新成本管理理念,，從思想入手保障了成本工程的順利推進(jìn),。另外，集團(tuán)還采用成本工程責(zé)任考核機(jī)制,，將成本管理融入到全員日常的科研生產(chǎn)過(guò)程中去,，從細(xì)節(jié)入手確保了成本工程建設(shè)的推進(jìn)。保障體系的建設(shè),，極大推動(dòng)了“航天成本工程”順利落地實(shí)施,。一個(gè)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竟芾眢w系構(gòu)就這樣構(gòu)建成了,�,！昂教斐杀竟こ獭钡膶�(shí)施大力提高了航天型號(hào)研制的效率與經(jīng)濟(jì)效益，提高了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也為科研生產(chǎn)管理模式的轉(zhuǎn)型升級(jí),，產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的優(yōu)化,，整體管控能力和基礎(chǔ)管理能力的提高提供了新的動(dòng)力和切入路徑,。與此同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到,，航天成本工程作為集團(tuán)管理的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)推行,，也有值得商榷之處：第一、雖承接國(guó)家戰(zhàn)略,，成本工程僅作為集團(tuán)管理提升的一種手段,，而不是終極目的�,！俺杀竟こ獭睂�(shí)現(xiàn)效率,、效益雙贏，在中央企業(yè)管理提升上有頗多借鑒之處，但其本質(zhì)仍是“節(jié)流”,。面對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的調(diào)整,，集團(tuán)不僅要考慮如何通過(guò)更好的“節(jié)流”來(lái)促進(jìn)集團(tuán)的管理、效益提升,，而且還要站在推動(dòng)和承接國(guó)家航天戰(zhàn)略的角度上，通過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略,，更好的推動(dòng)大生態(tài)鏈,、大產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，進(jìn)而形成更好的“開(kāi)源”態(tài)勢(shì),，支持國(guó)家航天戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,。第二、缺少協(xié)調(diào)成本節(jié)約與科研創(chuàng)新的平衡機(jī)制,。航天科技集團(tuán)采取全過(guò)程管理方式,，進(jìn)行全周期成本優(yōu)化，但缺少協(xié)調(diào)成本節(jié)約與科研創(chuàng)新的平衡機(jī)制,。航天科技進(jìn)行成本節(jié)約,，一個(gè)總的原則是不變的——不能為了降低成本，而忽視了前沿性科技的投入與研發(fā),。航天科技屬于高,、精、尖的產(chǎn)業(yè),，需要不斷把握最新前沿技術(shù)動(dòng)態(tài),，不斷突破核心技術(shù)研發(fā)，大量的投入是必不可少的,。缺少了成本工程與科研創(chuàng)新之間的協(xié)調(diào)機(jī)制,，就有可能使集團(tuán)在研發(fā)上“因噎廢食”，導(dǎo)致為了節(jié)約成本而限制前沿領(lǐng)域的探索與試驗(yàn),。如何建立協(xié)調(diào)機(jī)制,，平衡彼此，是航天科技集團(tuán)關(guān)鍵考慮之處,。（作者白萬(wàn)綱劉凱）; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1157 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)代物流是在傳統(tǒng)貨物運(yùn)輸上發(fā)展起來(lái)的: 恒威物流 2013-4-17 19:02; 物流的概念最早是在美國(guó)形成的,，當(dāng)初被稱為Physical Distribution(即PD)，譯成漢語(yǔ)是“實(shí)物分配”或貨物配送,。當(dāng)時(shí)的物流被理解為“在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管,、運(yùn)輸、裝卸,、包裝,、加工等功能，以及作為控制這類功能后援的信息功能，它在物資銷售中起了橋梁作用,。我國(guó)是在80年代才接觸“物流”這個(gè)概念,，此時(shí)的物流已被稱為L(zhǎng)ogistics，已經(jīng)不是過(guò)去PD的概念了,。 Logistics的原意為“后勤”,，后來(lái)把 Logistics一詞轉(zhuǎn)用于物資的流通中，這時(shí),，物流就不單純是考慮從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的貨物配送問(wèn)題,，而且還要考慮從供應(yīng)商到生產(chǎn)者對(duì)原材料的采購(gòu)，以及生產(chǎn)者本身在產(chǎn)品制造過(guò)程中的運(yùn)輸,、保管和信息等各個(gè)方面,，全面地、綜合性地提高經(jīng)濟(jì)效益和效率的問(wèn)題,。現(xiàn)代物流是在傳統(tǒng)貨物運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，但與傳統(tǒng)道路貨物運(yùn)輸有明顯的不同，概括起來(lái)有“五性”： 1.物流服務(wù)在計(jì)劃安排上的靈活性,。 2.物流服務(wù)在時(shí)間上的剛性,。 3.物流服務(wù)在伙伴關(guān)系上的長(zhǎng)期性。 4.物流服務(wù)在營(yíng)銷上的創(chuàng)造性 5.物流服務(wù)在服務(wù)范圍上的廣延性,。物流企業(yè)的基本特征,，從另一個(gè)角度可概括為“五化”，組織網(wǎng)絡(luò)化,、裝備現(xiàn)代化,、管理科學(xué)化、服務(wù)多樣化和經(jīng)營(yíng)高效化,。深圳恒威物流公司是一家專業(yè)從事貨運(yùn),、倉(cāng)儲(chǔ)、配送,、信息處理一體化的物流公司 ,。擁有各種大中小型廂式平板貨車(chē)、集裝箱車(chē)等,，承接代理全國(guó)各地整車(chē),、零擔(dān)及江蘇地區(qū)短途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，專業(yè)從事轉(zhuǎn)廠業(yè)務(wù)及代理長(zhǎng)途運(yùn)輸業(yè)務(wù),。整車(chē)零擔(dān)天天發(fā)貨,，以低廉的價(jià)格、高質(zhì)量的服務(wù),、良好的口碑屹立于廣東,、深圳貨運(yùn)公司之列！公司自成立以來(lái)，立足于市場(chǎng),，不斷發(fā)展,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，現(xiàn)已經(jīng)成為一家專業(yè),、完善的第三方物流公司,。公司憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì),，完善服務(wù)體系,，通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。; 個(gè)人分類: 物流資訊|1088 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶: 鄭州長(zhǎng)松咨詢 2013-4-9 17:02; 　　長(zhǎng)松咨詢營(yíng)銷專家分析,，顧客滿意與忠誠(chéng)之間有著巨大的區(qū)別。但長(zhǎng)久以來(lái),，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)總是局限于大量關(guān)注如何贏取新顧客使其滿意,，卻往往忽略了如何服務(wù)好老顧客使其轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專欄 http://bj.cs#/shichang/ 　　僅有顧客滿意是不夠的　　國(guó)內(nèi)外眾多的學(xué)者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)盡力滿足和超越顧客的期望,，提高顧客的滿意程度,，以便提高經(jīng)濟(jì)效益。然而,，Reichheld Sasser首先指出,，要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高經(jīng)濟(jì)效益,，企業(yè)必須培育顧客的忠誠(chéng)感,。Reichheld進(jìn)一步指出，“僅僅有高的滿足感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”,，而且他提出了企業(yè)應(yīng)跳出“顧客滿意陷阱”,，通過(guò)引用貝恩管理咨詢公司的一系列數(shù)據(jù)，他指出,，那些宣稱自己滿意或非常滿意的顧客中會(huì)有65％－85％的會(huì)發(fā)生“背叛”,，甚至在汽車(chē)行業(yè)，顧客中會(huì)有80％－90％聲稱很滿意,，然而卻只有30％－40％的“回頭客”,。英國(guó)的范達(dá)墨維也指出，顧客滿意感是一種很難測(cè)量的,、暫時(shí)的,、不穩(wěn)定的心理狀態(tài)。企業(yè)很難通過(guò)顧客滿意度調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)重大的創(chuàng)新機(jī)會(huì),，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　顧客忠誠(chéng)的內(nèi)涵　　顧客忠誠(chéng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是指在營(yíng)銷實(shí)踐中顧客購(gòu)買(mǎi)行為的連續(xù)性,。它是指客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的依賴和認(rèn)可,、堅(jiān)持長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)和使用該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所表現(xiàn)出的在思想和情感上的一種高度信任和忠誠(chéng)的程度，是客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中所表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)的綜合評(píng)價(jià),。　　由此可見(jiàn),，經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為并不一定是真正的忠誠(chéng)，如果顧客主要是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)便利,、價(jià)格低廉或者受壟斷控制等原因而不得不購(gòu)買(mǎi),，那么一旦這些因素不存在了，顧客可能就會(huì)不再忠誠(chéng),，這也就是所謂的虛假忠誠(chéng),，它給企業(yè)帶來(lái)的只是一種暫時(shí)的表面的穩(wěn)定和繁榮，其背后潛伏著不同程度的危機(jī),。而真正的忠誠(chéng)則是指顧客在消費(fèi)中對(duì)某家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的依賴性,，在感情上有一定的偏愛(ài)，在形成顧客忠誠(chéng)的過(guò)程中以及對(duì)企業(yè)或品牌忠誠(chéng)后,，消費(fèi)者不僅經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，并積極為企業(yè)做宣傳和向其他顧客推薦，而其不易受外界特別是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)（或品牌）的信息誘惑,，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)一些失誤時(shí),，他們也較容易諒解，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程出現(xiàn)困難或中斷時(shí),，他們寧愿推遲購(gòu)買(mǎi)或客服障礙去購(gòu)買(mǎi),。　　分析顧客對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn) 　　（一）利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)建立了顧客關(guān)系全面管理系統(tǒng),。利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)分析顧客對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),，從而實(shí)現(xiàn)了將顧客資料轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臓I(yíng)銷決策支持信息和顧客知識(shí),，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該系統(tǒng)的功能體現(xiàn)如下：一是顧客管理和查詢,；二是顧客行為與價(jià)值分析,；三是顧客建議跟蹤；四是顧客投訴處理,；五是顧客忠誠(chéng)識(shí)別,；六是顧客流失顯示。　�,。ǘ┳裱蛻羰找娴谝坏脑瓌t,。顧客滿意提升為顧客忠誠(chéng),，其核心貢獻(xiàn)是建立企業(yè)與客戶之間的橋梁，在與客戶的互動(dòng)中,，最重要的就是要關(guān)注到客戶在與企業(yè)合作中的收益,。遵循這一點(diǎn)能夠使公司更好地從較為客觀的角度來(lái)觀察與客戶之間的關(guān)系，而不僅僅只是單純的對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的所謂關(guān)懷,�,！耙磺幸杂麨橹行摹钡纳虡I(yè)模式正逐步退伍，要想實(shí)現(xiàn)顧客滿意向顧客忠誠(chéng)的跨越,，必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行革命式再造,。“從客戶利益出發(fā),，遵循客戶收益第一”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念已日漸成為公司全新文化體系的顯著標(biāo)志,。　　（三）一對(duì)一營(yíng)銷關(guān)注顧客需求,。實(shí)踐證明,，公司利潤(rùn)的80%來(lái)自于其20%的顧客。這個(gè)定律再次證明,，只有與忠誠(chéng)度最高的顧客建立最密切的關(guān)系，企業(yè)稀缺的營(yíng)銷資源才會(huì)得到最有效的配置和利用,，從而明顯地提高公司的盈利能力,。　　（四）提高公司內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量,，重視員工忠誠(chéng)的培養(yǎng),。建立顧客滿意到顧客忠誠(chéng)的跨越，需要企業(yè)每一位員工的配合,，只有讓每一位員工都理解了新的企業(yè)理念,，才能使理念得以貫徹。只有讓每一位員工都能在新的經(jīng)營(yíng)組織中運(yùn)作自如,，才能使經(jīng)營(yíng)組織產(chǎn)生最大效益,。培訓(xùn)是讓企業(yè)員工避免理念沖突，迅速在新經(jīng)營(yíng)組織中產(chǎn)生效益的有效途徑,。哈佛商學(xué)院的教授認(rèn)為,，顧客保持率與員工保持率是相互促進(jìn)的。這是因?yàn)槠髽I(yè)為顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是由內(nèi)部員工完成的,，他們的行為及行為結(jié)果是顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的直接來(lái)源,。一個(gè)忠誠(chéng)的員工會(huì)主動(dòng)關(guān)心顧客，熱心為顧客提供服務(wù),，并為顧客問(wèn)題得到解決感到高興,。因此,，企業(yè)在培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)的過(guò)程中，除了作好外部市場(chǎng)營(yíng)銷工作外,，還要重視內(nèi)部員工的管理,，努力提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。作者：長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1569 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

華彩之超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合新觀: 熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-24 08:59; 超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的大潮洶涌而至,，身處洪流中的集團(tuán)企業(yè)不管樂(lè)意與否,，都被裹挾前行。被動(dòng)改造,，只能隨機(jī)性地小幅前進(jìn)或被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋棄,；主動(dòng)利用，才能發(fā)現(xiàn)歷史性的機(jī)遇,，改善資源配置,，甚至打破行業(yè)格局，優(yōu)化生態(tài)鏈,。華彩集團(tuán)憑借多年從事集團(tuán)研究的深厚理論功底和業(yè)務(wù)實(shí)踐,，對(duì)集團(tuán)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合展開(kāi)了立體化、大縱深的研究,，創(chuàng)新性地提出了超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的“四金”改造“四鏈”,、五大社會(huì)特征、五種表現(xiàn)形態(tài),、七種產(chǎn)融境界,、“2+4”效應(yīng)等理論，極大地豐富和擴(kuò)展超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的內(nèi)涵與外延,，可以為集團(tuán)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)融戰(zhàn)略提供完善性的框架指導(dǎo),，幫助集團(tuán)企業(yè)形成嚴(yán)密的產(chǎn)融風(fēng)險(xiǎn)控制體系，實(shí)現(xiàn)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的最大化經(jīng)濟(jì)效益,。一,、產(chǎn)業(yè)資本所謂產(chǎn)業(yè)資本，是指工商企業(yè)等非金融機(jī)構(gòu)占有或控制的貨幣及實(shí)體資本,。產(chǎn)業(yè)資本的功能有兩個(gè),，一是在生產(chǎn)過(guò)程中創(chuàng)造剩余價(jià)值，二是在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值,。產(chǎn)業(yè)資本在循環(huán)過(guò)程中分別采取貨幣資本,、生產(chǎn)資本和商品資本三種職能形式。在資本的循環(huán)運(yùn)動(dòng)中,，產(chǎn)業(yè)資本依次采取貨幣資本,、生產(chǎn)資本和商品資本形式，接著又放棄這些形式,，并在每一種形式中完成著相應(yīng)職能,。二,、金融資本金融資本是工業(yè)資本和銀行資本相互結(jié)合、相互滲透最終形成的一種特殊類型的資本形式,，是工業(yè)資本擴(kuò)張和壟斷的需要,。金融資本的外延：當(dāng)今證券及其它非銀行金融機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展拓展了金融資本這一概念的外延。其一,，指用于增值的貨幣（資本）本身,。這些貨幣以用于工業(yè)、商業(yè)中的貨幣不同的特殊方式,，即通過(guò)貨幣本身的周轉(zhuǎn)增值自身,，中間不會(huì)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)資料制造商品，也不會(huì)通過(guò)買(mǎi)賣(mài)一般商品賺取差價(jià),，它主要的增值手段是利息收入,；其二，指那些掌有大量貨幣,，并將其（部分地）用于金融資本用途的企業(yè)及機(jī)構(gòu),，如商業(yè)銀行、投資公司,、資產(chǎn)管理公司及基金保險(xiǎn)公司,、金融集團(tuán)、證券公司,、投資銀行等,。金融資本的形成過(guò)程：金融資本取代產(chǎn)業(yè)資本占統(tǒng)治地位，生產(chǎn)和資本的集中與壟斷是這一切變化的基礎(chǔ),。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)資本的高度集中,，就無(wú)法為銀行提供大量的貨幣資本來(lái)源,，也就不會(huì)有銀行資本的高度集中和壟斷,。而銀行資本的集中和壟斷,又反過(guò)來(lái)通過(guò)各種信用手段,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)一步集中和壟斷，所以產(chǎn)業(yè)資本的集中和壟斷從一開(kāi)始就是同銀行資本的集中和壟斷交織進(jìn)行的,。產(chǎn)業(yè)資本和銀行資本形成壟斷以后,，兩者之間的關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的變化,它們相互滲透,日益融合，終于形成了金融資本,。金融資本投資對(duì)象主要是金融產(chǎn)品,如投資于股票,債券,銀行等,。在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，金融資本全球化是國(guó)際資本流動(dòng)發(fā)展的重要階段,。在實(shí)踐中,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的方式主要是利用超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合構(gòu)建資本營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，在虛擬經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)資本增值,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

會(huì)計(jì)是個(gè)“管家婆”: 史永翔 2013-1-23 10:53; 現(xiàn)在的企業(yè)管理者日益感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之艱難：一方面是暴利時(shí)代結(jié)束,，企業(yè)利潤(rùn)空間大幅壓縮,，經(jīng)濟(jì)效益下滑；一方面是渠道商快速崛起,，并開(kāi)始向上游制造商“爭(zhēng)權(quán)奪利”,，逼迫制造商降低成本，讓利于渠道商,；一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅度上升,，尤其是營(yíng)銷費(fèi)用，更成為讓企業(yè)管理者大感頭痛的難題,。　　　男人在結(jié)婚前,，多是自由自在，“一人吃飽,，全家不餓”,，今朝有錢(qián)今朝花，從不考慮積蓄問(wèn)題,；但結(jié)婚之后就不一樣了,，這時(shí)“管家婆”就要出來(lái)干涉“財(cái)政”問(wèn)題了，所以人們經(jīng)常說(shuō),，男人只有結(jié)婚后才變成熟,。企業(yè)在控制營(yíng)銷費(fèi)用方面，道理也是這樣,。所以,，企業(yè)管理者應(yīng)該找一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員，當(dāng)好自己的“管家婆”,。　　每個(gè)企業(yè),、銷售分公司都有自己的專職財(cái)務(wù)人員，但是許多財(cái)務(wù)人員并沒(méi)有將營(yíng)銷費(fèi)用控制得很好,。問(wèn)題出在“管家婆”身上,，與財(cái)務(wù)人員的直接上司更有直接的關(guān)系。　　要想控制好營(yíng)銷費(fèi)用,，首先應(yīng)該制定出詳盡的營(yíng)銷費(fèi)用使用制度,。“制度重于一切”,，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，而且十分復(fù)雜，單靠個(gè)人的自律和財(cái)務(wù)人員的個(gè)人努力是沒(méi)法對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行有效的控制的,。企業(yè)（含銷售分公司）必須制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)制度,，大到銷售額、回款,、沖帳,、促銷費(fèi)用,、市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi),、工資獎(jiǎng)金,、贈(zèng)品費(fèi)、活動(dòng)（展會(huì),、座談會(huì)等）費(fèi),、報(bào)帳等，小到辦公用品的采購(gòu),、內(nèi)勤雜務(wù)以及其他事項(xiàng),，這些都是必須明確的。　　其次,，必須將這些制度貫徹到底,。企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用控制不力，很重要的一點(diǎn)就是“有令不行”,，“管家婆”和直接上司對(duì)這些財(cái)務(wù)制度視而不見(jiàn),，“上行下效”，下面的營(yíng)銷人員對(duì)這些制度更是不屑一顧了,，控制營(yíng)銷費(fèi)用變成一句“口號(hào)”,。一般公司，財(cái)務(wù)人員和銷售經(jīng)理都很重視“大”的營(yíng)銷費(fèi)用的控制和使用問(wèn)題,，比如,，市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用控制，促銷經(jīng)費(fèi)控制,，工資獎(jiǎng)金發(fā)放,，每月報(bào)帳沖帳等等，但是對(duì)于一些“小節(jié)”則疏忽了（或者是為了緩解員工緊張情緒吧）,。那時(shí),，我們租住的房子整天都開(kāi)著空調(diào)，亮著燈,，水是嘩啦啦不斷的流,，辦公室里面的紙張,、墨筆以及其他用品四處亂扔,，促銷禮品被員工分次郵寄回家……實(shí)情如此，試問(wèn)我們的營(yíng)銷費(fèi)用又怎能控制呢,？　　最后,，要學(xué)會(huì)唱紅臉、白臉,。有的財(cái)務(wù)人員能夠制定完善的營(yíng)銷費(fèi)用控制制度,，而且也能貫徹執(zhí)行下去,，但光有這些還是不夠的。財(cái)務(wù)人員還要有靈活而非死板的頭腦,，同時(shí)要學(xué)會(huì)“演戲”,。表面看上去，這對(duì)于控制營(yíng)銷費(fèi)用并沒(méi)有太多用處,，但在具體的營(yíng)銷過(guò)程中,，財(cái)務(wù)與銷售經(jīng)理、銷售人員一個(gè)唱白臉,，一個(gè)唱紅臉,，對(duì)于控制營(yíng)銷費(fèi)用將起到令人驚異的效果。比如,，在與商家談判時(shí),，銷售經(jīng)理唱紅臉，表示理解,；而財(cái)務(wù)唱白臉,，堅(jiān)決反對(duì)，不肯付款,，商家一般會(huì)主動(dòng)降低門(mén)檻的,，這對(duì)于降低營(yíng)銷費(fèi)用無(wú)疑是有現(xiàn)實(shí)意義的。　　事實(shí)上,，找到一個(gè)好的“管家婆”,，控制營(yíng)銷費(fèi)用也就成功了一大半。當(dāng)然,，這個(gè)前提是“管家婆”的直接上司有發(fā)現(xiàn)人才,、使用人才之領(lǐng)導(dǎo)才能，且受到“管家婆”的信任與尊重,。更多了解請(qǐng)您登錄 http://www.51neican.com/; 個(gè)人分類: 金融財(cái)務(wù)|1281 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的五字真功: 熱度 2 黃而品 2012-12-28 16:04; 做大做強(qiáng)一家企業(yè) 是一件非常有意義的事情 ,，一家好企業(yè)它不但給帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，而且給帶來(lái)了社會(huì)效益,，人們都希望有許許多多的優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)，但是中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命只有三年左右,，許多長(zhǎng)壽的企業(yè)卻不能壯大 ,，這也是有些行業(yè)的一大現(xiàn)象，例如冷凍食品行業(yè),，包括水產(chǎn)行業(yè),，不少企業(yè)開(kāi)辦十幾年卻一直保持創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)模，一些具備一定資金實(shí)力進(jìn)入水產(chǎn) 行業(yè)的企業(yè)，也表現(xiàn)出對(duì) 資金的依賴才使企業(yè)得以為續(xù),。從筆者接觸的咨詢案中看出,，許多冷凍食品企業(yè)普遍對(duì)未來(lái)發(fā)展感到迷茫或盲目樂(lè)觀,，尤其是外銷企轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，這樣的水產(chǎn) 企業(yè) 怎樣才能升級(jí) 做大呢？筆者認(rèn)為 ,，須修好“ 準(zhǔn),、好、優(yōu),、強(qiáng),、快” 五字真功：一、 “準(zhǔn)”功：定準(zhǔn)戰(zhàn)略企業(yè)制定戰(zhàn)略的核心是解決三個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí),？我從哪里來(lái),？我要到哪里去？這是德魯克著名的三段論,。對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō),，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)是在“等死”，戰(zhàn)略失誤的企業(yè)是在“找死”,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是從企業(yè)整體上明確企業(yè)總的業(yè)務(wù)范圍,、發(fā)展方向、發(fā)展途徑,、預(yù)期目標(biāo)和資源調(diào)配,。戰(zhàn)略就是在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)各方致勝的謀略——在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下企業(yè)為了持續(xù)的生存和發(fā)展做出的有關(guān)投資方向、資源配置,、組織文化方面一系列重大,、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性的決策和行動(dòng)的總和,。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要掌握的是戰(zhàn)略的本質(zhì),，概括為五大要素。在現(xiàn)實(shí)中思考戰(zhàn)略問(wèn)題必須想清楚這五件事,。第一,，想做什么，作為一個(gè)企業(yè)的老板一定要清楚最想干嘛,，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)最想干什么,。很多企業(yè)老板雖然很富有，但是生活的幸福指數(shù)非常低,，因?yàn)樗刻烀畹氖率沁@輩子最不想干的事情,。有些老板天天有應(yīng)酬，喝得醉醺醺的,，身體都喝壞了,，但是為了公司發(fā)展不得不喝。所以老板要清楚自己想做什么,，違背了自己的意愿是談不上戰(zhàn)略的,。第二，能干什么,，指企業(yè)和本人的能力,，你有多少資源和條件，有多大本事,，能做什么事,。第三，敢做什么,，敢做是一種魄力,，任何一種戰(zhàn)略決策都是在不確定的條件下進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)決策，每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力是不一樣的,，當(dāng)機(jī)會(huì)擺在你面前的時(shí)候,，你到底有沒(méi)有勇氣承擔(dān)？現(xiàn)實(shí)中一件事情發(fā)生之后人們往往有兩種傾向,，有的人會(huì)想萬(wàn)一虧了能虧多少錢(qián),；但是有些人又會(huì)從另外一個(gè)角度思考萬(wàn)一賺了能賺多少錢(qián)。這兩種思維模式都有可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇的側(cè)重是不一樣的,。第四,，可以做什么，可以做是機(jī)會(huì),，現(xiàn)在的環(huán)境能夠允許你做些什么,。俗話說(shuō)“過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店”,。很多人都會(huì)想如果在幾年以前在北京買(mǎi)五套房子,，現(xiàn)在日子會(huì)很舒服。但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì),。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)現(xiàn)在的環(huán)境和允許你做的機(jī)會(huì)有準(zhǔn)確,、全面、前瞻性的判斷,。第五,，該做什么，該做是責(zé)任,、是壓力,，是必須干的事情。有些是社會(huì)責(zé)任，有些是企業(yè)責(zé)任,。一個(gè)企業(yè)完整的戰(zhàn)略至少包括三個(gè)過(guò)程：第一是決策過(guò)程,，選擇做什么不做什么的過(guò)程，涉及投資方向,、資源配置,、企業(yè)文化的戰(zhàn)略方案的制定和決策，是一個(gè)規(guī)劃的過(guò)程,。第二是執(zhí)行過(guò)程,，即圍繞戰(zhàn)略方案的實(shí)施和行動(dòng)過(guò)程。第三是評(píng)估過(guò)程,，適時(shí)監(jiān)控戰(zhàn)略執(zhí)行的效果,，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整與修訂。從過(guò)程來(lái)看,，戰(zhàn)略就是一個(gè)項(xiàng)目管理,，而且很多人有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為戰(zhàn)略一旦定好以后不可改變,，其實(shí)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，而不是靜態(tài)的目標(biāo)。因?yàn)榄h(huán)境是在變化的,，很多外部條件和自身?xiàng)l件無(wú)法預(yù)測(cè),。刻舟求劍,、按圖索驥的方式不可取,。企業(yè)運(yùn)作是在什么樣的環(huán)境下生長(zhǎng)？我們要對(duì)環(huán)境和資源,、能力做出判斷,，才能梳理清楚戰(zhàn)略的發(fā)展方向。下面介紹一種叫培養(yǎng)核心能力的生態(tài)型戰(zhàn)略規(guī)劃,。做戰(zhàn)略應(yīng)該強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略,、能力、支持體系的綜合配置,，基本點(diǎn)是核心能力培育,，側(cè)重為達(dá)到目標(biāo)所需的功能培訓(xùn)和能力提升。具體操作模式如下圖 6-1 所示,。這個(gè)框架的起點(diǎn)是文化,，怎么想決定了怎么做。首先要明確企業(yè)的共同愿景和理念體系,，在此基礎(chǔ)上再確定階段性的目標(biāo),，形成一個(gè)目標(biāo)體系,。接下來(lái)確定完成目標(biāo)的基本戰(zhàn)略，基本戰(zhàn)略由八個(gè)部分組成,，這八個(gè)部分缺一不可,，分別為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基本業(yè)務(wù)組合規(guī)劃,、品牌市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、人力資源規(guī)劃,、資本運(yùn)作規(guī)劃,、支持運(yùn)行體系、核心能力的培育規(guī)劃,、意外產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)制,。最后一個(gè)意外產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)制也是比較重要的，因?yàn)榍懊孀龅乃幸?guī)劃都是基于目前的環(huán)境分析和預(yù)測(cè),，在現(xiàn)實(shí)中難保不出現(xiàn)意外情況,。如果突然有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在你面前，而這個(gè)機(jī)會(huì)又是我們能夠把握的,。到底做還是不做,？做的話該怎么做？因此要有一個(gè)意外產(chǎn)業(yè)的孵化機(jī)制,，當(dāng)突然事情發(fā)生以后可以通過(guò)這樣的一個(gè)程序讓它變?yōu)榭刹僮鞯�,、新的�?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。圖 6-1 生態(tài)型戰(zhàn)略規(guī)劃操作模式總之,，中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí),，只要能夠依據(jù)環(huán)境特征和企業(yè)特點(diǎn)，把握好 “ 明確任務(wù),，認(rèn)清形勢(shì),，選好目標(biāo)，定準(zhǔn)戰(zhàn)略 ” 四個(gè)要點(diǎn),。解決好企業(yè)戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等的關(guān)系,。就一定能制定出科學(xué)的,、合理的、適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。二,、 “好”功：建好兩個(gè)團(tuán)隊(duì) 要建好公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建好了,，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也就迎刃而解,，“良禽擇木而棲,，賢能擇主而侍�,！币蛟煲恢F(tuán)隊(duì),，不是簡(jiǎn)單地招一幫人就算是團(tuán)隊(duì),，一支團(tuán)隊(duì)一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)時(shí)期：磨合期,、成長(zhǎng)期,、調(diào)整期,、成熟期,。一支富有戰(zhàn)斗力,、能征善戰(zhàn)的群體才叫團(tuán)隊(duì),，靠一個(gè)人的能力很難成功,，要依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)成功了,，個(gè)人才會(huì)成功，要組建團(tuán)隊(duì)先要引將招才,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，磨合適應(yīng)，搭建好能帶隊(duì)伍的干部班子,，團(tuán)隊(duì)的框架基本就形成了,。有些企業(yè)主老是埋怨人員和客戶流失嚴(yán)重，福建有位知名食品企業(yè)老板,，他的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥撬阌忻麣獾�,，只是在個(gè)別省份做得比較好，這位企業(yè)老板也報(bào)怨缺人才,，沒(méi)有攻打全國(guó)的團(tuán)隊(duì),，而一直做不好全國(guó)市場(chǎng)，常常走向全國(guó)不到一年時(shí)間就退回根據(jù)地,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確越做越大,，同樣的產(chǎn)品品類，同樣的渠道,，只是不同的品牌,，不同的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作而已。象這種企業(yè) ,，內(nèi)部團(tuán)隊(duì) 培養(yǎng)不起來(lái) 又得不到重用,，吸納外界人才成為困難， “ 外人 ” 在這樣的企業(yè)里又難以扎根成長(zhǎng),。所以這類企業(yè)若組建不好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，風(fēng)險(xiǎn)很大，市場(chǎng)也只能越做越小,。由于企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建沒(méi)有明確目標(biāo),，用人沒(méi)有根據(jù)不同崗位的技能要求制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，全憑親情關(guān)系或毫無(wú)根據(jù)的感覺(jué)，導(dǎo)致這些企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì) 與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) ,。一些食品企業(yè)的營(yíng)銷人員表面上看來(lái)思維活躍,，有很多的想法，事實(shí)上就是這種想法不能轉(zhuǎn)化為具體的方法,，停留在想法上的營(yíng)銷人員一定不是一個(gè)很好的執(zhí)行者,，這就使食品企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)屢屢落空。除了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)外,，其他管理團(tuán)隊(duì)也一樣處于較低水平,，使食品企業(yè)在管理上難以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而是企業(yè)的艱難發(fā)展拉動(dòng)著員工的進(jìn)步,。因此,，一支沒(méi)有創(chuàng)新能力,、沒(méi)有管理和執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)的企業(yè),，它是注定不能成為大企業(yè)的。企業(yè)須懂得如何招人,、用人,、培養(yǎng)人、留人,，關(guān)于人才的培養(yǎng) , 我想這是所有企業(yè)都在關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題 , 有了好的人才梯隊(duì) , 員工有發(fā)展通道 , 企業(yè)也走上發(fā)展,。一個(gè)沒(méi)有人才的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展的，往往中小企業(yè)不能走入發(fā)展的上升通道,，最重要是人才匱乏,，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，往往是自身人才的成長(zhǎng),，以及外來(lái)人才的吸收,，循序漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，對(duì)于內(nèi)部人才,，要做到知人善用,，人說(shuō)千里馬常有，而伯樂(lè)不常有,，在企業(yè)中要充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng),，發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，給人以充分的信任,，給于充分的待遇,，不可有又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草,。要形成開(kāi)明用人風(fēng)氣,，不愁有志之士不來(lái)投奔,，有言 “ 士為知己者死 ” 。對(duì)于企業(yè)要通過(guò)機(jī)制,，建立賞罰分明,，按功行賞的體質(zhì)，讓有才者,，人盡其才,，無(wú)能者不濫竽充數(shù)。特別反對(duì)紅臉,、白臉一說(shuō),，所謂某人唱紅臉，某人唱白臉,，這本身就是造成企業(yè)的分離,，小幫派，個(gè)人好惡的源頭,，一切論功行賞,，做到賞罰分明，管理者,，不要做到讓每個(gè)人都喜歡你,，因?yàn)檫@是不可能，每個(gè)人性格不同,，但是要盡可能做到公正公平,，這樣才能得到大家的尊重。三,、 “優(yōu)”功：做優(yōu)“品牌,、產(chǎn)品” 第一個(gè)要做優(yōu)的是：品牌。中國(guó)水產(chǎn)業(yè)從原始的捕撈,、養(yǎng)殖,、加工走進(jìn)品牌時(shí)代，很多企業(yè)的品牌觀念存在很多誤區(qū),，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)并不清晰,，造成其塑造品牌的行為模糊、隨意,，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也是不如人意,。在中國(guó)幾十萬(wàn)家水產(chǎn)企業(yè)中，嚴(yán)格意義上的品牌并不多,。從品牌的定義上說(shuō),，品牌是產(chǎn)品（品類）銘牌，用于識(shí)別產(chǎn)品（品類）或是服務(wù)的標(biāo)識(shí),、形象等,。中國(guó)水產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的可識(shí)別性狀況堪憂,，僅有一小部分領(lǐng)軍企業(yè)做到了可識(shí)別。例如獐子島扇貝,、棒棰島海參,、陽(yáng)澄湖大閘蟹。而有些貌似強(qiáng)大的企業(yè),，例如寧德大黃魚(yú),、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的蝦產(chǎn)品，其內(nèi)銷產(chǎn)品根本無(wú)法從大眾化產(chǎn)品市場(chǎng)中識(shí)別出來(lái),，因此很難稱之為品牌,。品牌建設(shè)除了首先要在宏觀層面上設(shè)法解決人才和資金問(wèn)題，技術(shù)層面上更主要聚焦在兩個(gè)修練：一是企業(yè)內(nèi)修：產(chǎn)品創(chuàng)新,、企業(yè)管理,、企業(yè)文化、技術(shù)資源等企業(yè)要素是品牌建設(shè)的內(nèi)在因素,；二是對(duì)外修練即消費(fèi)者層面：品牌定位,、品牌形象、品牌知名度,、美譽(yù)度等要素是品牌建設(shè)的外在因素,。兩方面因素缺一不可,，互相促進(jìn),，互相提升。品牌給消費(fèi)者傳遞的是一種價(jià)值和一種承諾,；品牌建設(shè)不是一蹴而就,，而是有個(gè)累積過(guò)程，品牌建設(shè)分為品牌研究,、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播,、品牌管理等步驟,；我們做品牌只要抓住品牌差異化表達(dá)、產(chǎn)品表達(dá),、位次表達(dá)和關(guān)系人表達(dá)這四根核心主線,，品牌就沒(méi)有做不起來(lái)的。縱觀中國(guó)水產(chǎn)的品牌塑造,，從理念到動(dòng)作都存在著大量的盲點(diǎn)和誤區(qū),，這和水產(chǎn)業(yè)從相對(duì)傳統(tǒng)、封閉的捕撈,、養(yǎng)殖,、加工,、批發(fā)成長(zhǎng)起來(lái)有著深度的關(guān)聯(lián)。因此,，僅有極其少數(shù)的企業(yè),，通過(guò)區(qū)域化的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立起品牌的戰(zhàn)略體系和運(yùn)營(yíng)體系,。例如大連的海參產(chǎn)業(yè),，幾個(gè)知名品牌在區(qū)域市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)之后，紛紛構(gòu)建起各自的品牌戰(zhàn)略,，為中國(guó)水產(chǎn)品牌營(yíng)銷樹(shù)立了典范,。相比較而言，山東的海參產(chǎn)業(yè),，湛江的對(duì)蝦產(chǎn)業(yè),，福建的寧德大黃魚(yú)、連江的鮑魚(yú)產(chǎn)業(yè),，卻未能涌現(xiàn)更多的有戰(zhàn)略意義的品牌,。品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會(huì)效益也是深遠(yuǎn)的,。第二個(gè)要做優(yōu)的是：產(chǎn)品,。你有全國(guó)或區(qū)域熱銷產(chǎn)品嗎？你有明星產(chǎn)品嗎,？如果沒(méi)有,，品牌就象空殼，沒(méi)有了支撐,。安安心心做好產(chǎn)品 , 把控好質(zhì)量 , 千萬(wàn)不要玩火 , 去觸犯道德底線 , 食品產(chǎn)品是關(guān)系民生的產(chǎn)品,，有各地不同食品系的差別，但沒(méi)有同類產(chǎn)品中的差別,。通過(guò)食品傳統(tǒng)行業(yè)和食品邊緣行業(yè)的對(duì)比,，我們可以發(fā)現(xiàn)差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，如在產(chǎn)區(qū)福建寧德的不同企業(yè)中,，大黃魚(yú)就沒(méi)有張三李四的不同,，這就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。食品企業(yè)能否做大,，產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，其他企業(yè)也不例外。 “ 章之島 ” 出品的海參就完全區(qū)別于南方水產(chǎn) 企業(yè)的海參 ,，,，這些企業(yè)的產(chǎn)品因?yàn)橛辛瞬町惗鹣M(fèi)者的興趣，才使產(chǎn)品有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)相同渠道的產(chǎn)品對(duì)比,，我們還是看到差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，如在商超貨架上中國(guó)食品企業(yè)的產(chǎn)品和 “ 品牌 ” 的產(chǎn)品對(duì)比，在產(chǎn)品性質(zhì)上,、包裝上和價(jià)格上也體現(xiàn)出強(qiáng)弱的不同,。因而，一個(gè)堅(jiān)守傳統(tǒng)而沒(méi)在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所作為的水產(chǎn) 企業(yè),，它要成為一家大企業(yè)是很困難的,。沒(méi)有做優(yōu)產(chǎn)品，就沒(méi)有品牌可言,，產(chǎn)品就好比皮,，品牌就好比毛，皮之不存,，毛之附焉,？四、 “強(qiáng)”功：做強(qiáng)樣板市場(chǎng) 樣板即榜樣,，榜樣的力量是無(wú)窮的,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng),，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制,，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法,。由于冷凍食品營(yíng)銷更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù),，無(wú)形中提高了管理的難度，因此,，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效,。　　（一）,、冷凍食品營(yíng)銷中的樣板市場(chǎng)：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化,、終端促銷,、售后服務(wù)、人員管理與維護(hù)等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場(chǎng),。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng),，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板店,、樣板街,、樣板區(qū)域均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。　　樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng),、激活休眠市場(chǎng),、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷新品等目的,，而精心打造的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng),。建設(shè)樣板市場(chǎng)是冷凍食品企業(yè)營(yíng)銷策略落地的重要手段之一。　�,。ǘ�,、冷凍食品營(yíng)銷中樣板市場(chǎng)的分類。　　樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定,。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，樣板市場(chǎng)可分為不同的類型。　　 1 ．按作用分類,，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng),、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng)。　　 2 ．按覆蓋面分類,，樣板市場(chǎng)可以分為全國(guó)性樣板市場(chǎng),、區(qū)域性樣板市場(chǎng)、樣板街,、樣板店等幾個(gè)方面,。　　無(wú)論按何種方式分類，樣板市場(chǎng)均應(yīng)為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng),。只在本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位,，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用,。　　（三）,、冷凍食品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)要素,。　　鑒于樣板市場(chǎng)在冷凍食品營(yíng)銷中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要,，下述五方面的注意要素,。　　 1 ．第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷量第一的產(chǎn)品,，其銷售額和影響力遠(yuǎn)超過(guò)其它產(chǎn)品,。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候,，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況,，看產(chǎn)品是否有擠掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌的潛力,。　　　 2 ．代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式,，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)通路,、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性,。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連,；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部分,；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系。　　 3 ．可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷模式探索,、推廣的重要任務(wù),，因此一定要有可復(fù)制性。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌?chǎng),。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣,，在組織形式、銷售通路,、推廣模式,、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性。　　 4 ．規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提,，無(wú)規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒(méi)有太大的差別,。在樣板市場(chǎng)建設(shè)中，對(duì)消費(fèi)人群,、終端通路,、媒介組合、銷售量方面的規(guī)模預(yù)測(cè)是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn),。尤其在建設(shè)銷量樣板市場(chǎng)或形象銷量樣板市場(chǎng)時(shí),，市場(chǎng)銷售回款及費(fèi)銷比是一個(gè)重要的指標(biāo)，所以對(duì)于樣板市場(chǎng)的容量有前瞻性的預(yù)測(cè),，才能形成銷售回款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，有 1000 萬(wàn)元容量的樣板市場(chǎng)，當(dāng)回款達(dá)到 300 萬(wàn)元時(shí),，就有了一定的規(guī)模,，但若只回款 60 萬(wàn)元，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功,，復(fù)制的意義也就很小了。　　 5 ．經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的,，因此經(jīng)銷商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。一個(gè)好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。　　　　　�,。ㄋ模�,、冷凍食品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的五個(gè)關(guān)鍵步驟。　　樣板市場(chǎng)運(yùn)做成功后,，很多企業(yè)由于對(duì)樣板市場(chǎng)復(fù)制的關(guān)鍵部位把握不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致在復(fù)制、推廣樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)卡殼,。究其原因,，主要原于這些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要有一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)就可以放之四海而皆準(zhǔn),，就可以拿來(lái)套用的錯(cuò)誤思想,。　　在實(shí)際操作中，如下五個(gè)關(guān)系到樣板市場(chǎng)復(fù)制成功與否的關(guān)鍵步驟,。　　首先,，對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉,。　　第二,，制定不同區(qū)域市場(chǎng)的差異化方案。　　第三,，解決經(jīng)銷商的信任問(wèn)題,。　　第四，培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商,。　　第五,，步步為營(yíng)，分步驟穩(wěn)步推進(jìn),。　　在樣板市場(chǎng)的推進(jìn)上,，必須遵循分步驟、分層級(jí),，有計(jì)劃的推進(jìn),，切不可看到樣板市場(chǎng)成功了，就急于求成,，希望 “ 一口吃胖 ” ,，樣板市場(chǎng)推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場(chǎng)難度小,，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制,，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展,。取得每一步成功后都要在公司,、經(jīng)銷商大會(huì)上廣泛宣傳,，不斷激勵(lì)員工和經(jīng)銷商士氣，營(yíng)造 “ 樣板模式必勝 ” 的態(tài)勢(shì),。　　另外,，在樣板市場(chǎng)的復(fù)制過(guò)程中，要確保公司的執(zhí)行力及保障力,，要使公司市場(chǎng)管理人員,、銷售人員對(duì)成功的樣板市場(chǎng)運(yùn)作有充分把握、對(duì)模式深度熟悉,、對(duì)后期如何推廣有切實(shí)了解,，能夠及時(shí)糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對(duì)樣板模式執(zhí)行的理解偏差，才能最終保證樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)在復(fù)制過(guò)程中再創(chuàng)成功,。　�,。ㄎ澹⒖煜窢I(yíng)銷中樣板市場(chǎng)運(yùn)做誤區(qū)的矯正,。　　由于樣板市場(chǎng)運(yùn)作在企業(yè)營(yíng)銷策略中所處的地位越來(lái)越重要,，企業(yè)對(duì)于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此很容易出現(xiàn)如下三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū),。　　第一,，選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng),。　　第二,，認(rèn)識(shí)誤區(qū)矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng)。　　第三,，復(fù)制誤區(qū)矯正：樣板市場(chǎng)的復(fù)制不能 “ 照本宣科 ” ,。　　樣板市場(chǎng)的操作方案在各個(gè)區(qū)域執(zhí)行時(shí)，首先要對(duì)前期經(jīng)驗(yàn)充分總結(jié),、提煉,，并結(jié)合本區(qū)域的情況對(duì)各種所需資源進(jìn)行有效評(píng)估，再對(duì)自身執(zhí)行此方案的各種能力做出正確判斷,，以確定為配合執(zhí)行此方案需要完善和補(bǔ)充的方面,，然后對(duì)于方案中不適合本區(qū)域的做出調(diào)整，最后再制定出適合于自己區(qū)域市場(chǎng)情況的方案和執(zhí)行進(jìn)度,。五,、快”功：有效渠道網(wǎng)點(diǎn) 渠道網(wǎng)點(diǎn) 是企業(yè)解決產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵，是企業(yè)解決方便目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái),，但現(xiàn)實(shí)中有些企業(yè)渠道發(fā)展混亂是極為普遍的,。渠道的布局客觀上需要科學(xué)的規(guī)劃，什么樣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)最有利于產(chǎn) 品銷售,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)最有利于企業(yè)監(jiān)管,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)能讓管理成本最大限度地降低,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)最能產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)影響,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)能夠讓企業(yè)的銷售利潤(rùn)最大化,？什么樣的網(wǎng)絡(luò)才能提升品牌價(jià)值？這些客觀需要都使網(wǎng)絡(luò)布局成為一項(xiàng)極具智慧的工作,。筆者主張企業(yè)建立根據(jù)地,，以網(wǎng)絡(luò)密集布局為樣板市場(chǎng)，建立可復(fù)制的渠道模式和區(qū)域模式,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張 ,。那些網(wǎng)絡(luò)零散的企業(yè)，即便口號(hào)叫得響,，實(shí)際上是不會(huì)有優(yōu)異業(yè)績(jī)的,，也是不可能成為大企業(yè)的。在渠道建設(shè)方面,，水產(chǎn)食品企業(yè)的主要渠道建設(shè)集中在餐飲渠道,、現(xiàn)代渠道、流通渠道,、專賣(mài)渠道,、團(tuán)購(gòu)渠道等幾大類。在水產(chǎn)食品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展之前,，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品特征與各種渠道業(yè)態(tài)的適應(yīng)性進(jìn)行搭配比較,，選擇出一到兩種適合自身企業(yè)產(chǎn)品的主要渠道業(yè)態(tài)，集中各種優(yōu)勢(shì)資源對(duì)主要的產(chǎn)品渠道進(jìn)行打造,，在短時(shí)間內(nèi)做好渠道布局,。其次，要對(duì)渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行合理性部署,，根據(jù)自身企業(yè)的市場(chǎng)人員狀況和配套管理機(jī)制等,，選擇適合自身企業(yè)的渠道建設(shè)速度和介入渠道業(yè)態(tài)種類多少，既不能貪功冒進(jìn),，也不能坐失良機(jī),。再次，在渠道建設(shè)中要堅(jiān)持渠道招商與渠道維護(hù)并重的方式進(jìn)行,，在新的市場(chǎng)開(kāi)拓中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有人開(kāi)發(fā)沒(méi)人維護(hù)的現(xiàn)象,，很多經(jīng)銷商在招商會(huì)議訂貨之后一些相應(yīng)的政策激勵(lì)也無(wú)法兌現(xiàn)，此類現(xiàn)象對(duì)于經(jīng)銷商熱情和自身產(chǎn)品品牌信譽(yù)的破壞性影響,，讓很多企業(yè)的招商投入隨著經(jīng)銷的流失而流失,，因此，水產(chǎn)食品企業(yè)在進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)進(jìn)程中,，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的廠商關(guān)系建設(shè)與維護(hù),，維持渠道的穩(wěn)定性和暢通性,。同時(shí)，在全國(guó)化渠道建設(shè)中,，還需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)人群基礎(chǔ)來(lái)選擇渠道,，比如，在東部沿海進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)時(shí),，由于具備良好的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ),，消費(fèi)者大多對(duì)于水產(chǎn)食品有所了解，在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)可以采取專賣(mài),、商超終端和餐飲渠道并重的方式進(jìn)行,。但是在進(jìn)行內(nèi)陸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，由于消費(fèi)者的海洋食品認(rèn)知不足,，消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱,，在渠道開(kāi)發(fā)初期則應(yīng)將更多的資源向餐飲渠道傾斜，并且在進(jìn)行終端傳播時(shí),，需要更多的以產(chǎn)品試吃,、互動(dòng)體驗(yàn)式產(chǎn)品推介為主，以此進(jìn)行消費(fèi)者教育,，從而拉動(dòng)其他渠道的銷售,。總之,，渠道網(wǎng)點(diǎn)建講究的就是要快速,，要制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)間表，落實(shí)到相關(guān)人頭去達(dá)成,。總之,，外銷冷凍食品、水產(chǎn)企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，要把“ 定準(zhǔn)戰(zhàn)略,，建好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、做優(yōu)品牌和產(chǎn)品,、打造可復(fù)制的強(qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng),、快速搭建有效渠道網(wǎng)點(diǎn) ”五個(gè)方面做到位，那么奪取全國(guó)市場(chǎng)的勝利指日可待,！( 圣美品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人黃而品); 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|2589 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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