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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司如何應(yīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期？: 利均 2013-9-6 09:11; 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是特殊的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，它同時(shí)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，它同時(shí)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的極速轉(zhuǎn)型,，它同時(shí)伴隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，它同時(shí)伴隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的改變。做為營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,，在這樣的經(jīng)濟(jì)格局中要扮演什么樣的角色？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，顯然,，做為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)智囊機(jī)構(gòu)，它不會(huì)獨(dú)善其身,，依然面臨著自身轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,。傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不再無(wú)堅(jiān)不催，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道已經(jīng)不再一家獨(dú)大,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)過(guò)時(shí)，傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型受到?jīng)_擊,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀發(fā)生巨變,，傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)呈現(xiàn)多元化。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司怎么辦,？有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司轉(zhuǎn)向細(xì)分市場(chǎng)的,，比如專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，比如專(zhuān)注于新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃,，比如專(zhuān)注于品牌農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，比如專(zhuān)注于汽車(chē)品牌運(yùn)營(yíng)策劃，比如專(zhuān)注于服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,，等等,；有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司專(zhuān)注于品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如正邦,、有道等,；有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司專(zhuān)注于廣告策劃，比如葉茂中,；有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)傳播,，比如李光斗。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還能否為企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍的答案是“能”,。在這樣的國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)格局處于轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵點(diǎn)上，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還要向前沖,，在營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)行業(yè)里,，整合的理念還是最為貼近企業(yè)需求的重要理念,，過(guò)度的細(xì)分正在考驗(yàn)著企業(yè)的整合能力。比如,，有人說(shuō)公關(guān)有公關(guān)公司來(lái)做,，廣告有廣告公司來(lái)做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)做,，終端促銷(xiāo)有終端促銷(xiāo)公司來(lái)做,，品牌創(chuàng)意由品牌設(shè)計(jì)公司來(lái)做，營(yíng)銷(xiāo)策劃有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)做,，筆者并不贊同這樣的細(xì)分化觀點(diǎn),，試想一個(gè)企業(yè)怎么有能力去整合這么多的理念、思維模式,、價(jià)值觀,？既然營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還要向前沖，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的方向在哪里,？ 1 、 OTO 模式不可逆轉(zhuǎn),。營(yíng)銷(xiāo)渠道有線(xiàn)上線(xiàn)下之分,，營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道有線(xiàn)上線(xiàn)下之分，消費(fèi)者即分布在線(xiàn)上又分布在線(xiàn)下,，那好,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然要跟進(jìn)，既然跟進(jìn),，創(chuàng)建 OTO 營(yíng)銷(xiāo)策劃模式就是大勢(shì)所趨,。目前，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司把線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃分開(kāi)來(lái)考慮,，分別稱(chēng)為線(xiàn)上整合營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo),，依筆者看，少了線(xiàn)上和線(xiàn)下的任一方都不能稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo),。 2 ,、真正進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。世界范圍內(nèi)提了幾十年的整合營(yíng)銷(xiāo),，更多地是停留在傳播的層面,，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的先驅(qū)舒爾茨老先生也是這樣的提法。其實(shí),，整合營(yíng)銷(xiāo)不僅在傳播,，還在于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，因此,，整個(gè)世界范圍內(nèi)包括中國(guó)都正在真正進(jìn)入到整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，而不是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代,。整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的要求更加苛刻，它必須是一家具有綜合能力的公司——包括營(yíng)銷(xiāo),、管理,、戰(zhàn)略、公關(guān),、廣告,、品牌創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等一系列的功能,；它必須是一家具有創(chuàng)新能力的公司——包括信息搜集與傳播技術(shù),、包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與軟件技術(shù)、包括品牌創(chuàng)意技術(shù),、包括公共關(guān)系的與時(shí)俱進(jìn),、包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略落地的專(zhuān)業(yè)技能、包括管理設(shè)備,、軟件,、技能等方面的創(chuàng)新能力。 3 ,、營(yíng)銷(xiāo)策劃的服務(wù)特征更加明顯,。無(wú)論它擁有什么樣的技術(shù)、能力,、技能,，營(yíng)銷(xiāo)策劃首先還是服務(wù)型企業(yè)，不但它的服務(wù)特質(zhì)不能弱化,，而且還要強(qiáng)化它的服務(wù)特質(zhì),。這種服務(wù)會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，上面提到它要具備整合能力,，但也不排斥它要具有細(xì)分項(xiàng)目的快速解決能力,，之所以稱(chēng)為能力，就是要求解決方案要對(duì)預(yù)期目標(biāo)負(fù)責(zé),。另外一點(diǎn),，我們從來(lái)不認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)高屋建瓴的工作，恰恰相反,，它是一項(xiàng)精細(xì)化的工作——程序精細(xì)化,、策略精細(xì)化、執(zhí)行精細(xì)化,、考核精細(xì)化,。如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)小智慧形容成珍珠的話(huà)，它就是在幫助企業(yè)串項(xiàng)鏈，最后檢驗(yàn)項(xiàng)鏈的質(zhì)量,，但真正發(fā)揮作用的是那根線(xiàn)和幾十顆珍珠,。 4 、知道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在哪,，知道營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值出在哪,。做為服務(wù)客戶(hù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總設(shè)計(jì)師，顯然你不知道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在哪兒可不行,，過(guò)去有一句名言,，“我知道我的廣告費(fèi)用浪費(fèi)了一半，但是我卻不知道哪一半被浪費(fèi)掉了”,，言外之意是如果我知道,，我就不會(huì)讓它浪費(fèi)了。如今,，它的期望變成現(xiàn)實(shí)了,，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司有能力去做這樣的評(píng)估，給出準(zhǔn)確的判斷,。顯然,，要知道費(fèi)用花在哪兒，首先要知道營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值出在哪兒,，這樣才能夠設(shè)計(jì)出創(chuàng)造更多價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，然后按照方案把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花出去。營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值出在哪兒的問(wèn)題,，實(shí)際上就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的分析，我們?cè)谄渌恼吕锾接戇^(guò)這樣的問(wèn)題,。 5 ,、可伸縮的營(yíng)銷(xiāo)思維格局。有營(yíng)銷(xiāo)策劃公司說(shuō),，他們服務(wù)的大企業(yè)多了,，服務(wù)起小公司來(lái)就不那么得心應(yīng)手了。顯然這是一種托辭,。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的思維一定要有格局,，這種格局不是長(zhǎng)期以來(lái)形成的固有格局，而是隨著服務(wù)企業(yè)的不同而迅速創(chuàng)建起來(lái)的思維格局,。因此,，不要見(jiàn)到年銷(xiāo)售額 2000 萬(wàn)元的公司，你也要讓人家拿出一年 1000 萬(wàn)元來(lái)做廣告,，顯然,，不合適，既使你過(guò)去的成功案例再多再經(jīng)典，也不適宜這樣做,。之所以稱(chēng)為格局,，就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)思維不但要有一個(gè)整體的框架，而且還要有不同的合適的小格子恰到好處地嵌入進(jìn)來(lái),，這種格局才是思維網(wǎng)絡(luò),，有了這樣的思維網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)才會(huì)變得伸縮自如,、有的放矢,。; 721 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司：遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌化發(fā)展之路: 利均 2013-7-6 20:25; 遼寧省一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要力量，當(dāng)然,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化也在其中發(fā)揮著重要的作用,。遼寧省是中國(guó)東北部的農(nóng)業(yè)大省和工業(yè)大省，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。遼寧省雖然擁有規(guī)模以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 4700 多家,，但普遍品牌力不足，基本上是企業(yè)數(shù)量上規(guī)模大,，企業(yè)比較分散,，尚未形成一批具有國(guó)內(nèi)國(guó)際影響力的龍頭企業(yè)，企業(yè)品牌建設(shè)也相對(duì)落后,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)遼寧的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究,，提出遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌發(fā)展是必由之路。遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀一,、龍頭企業(yè)實(shí)力壯大,。到 2011 年底，全省包括生產(chǎn)型,、加工型,、流通型三大類(lèi)在內(nèi)的規(guī)模以上龍頭企業(yè)達(dá)到 4718 個(gè)，比上年增長(zhǎng) 6.0% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 100.8% ,；規(guī)模以上龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到 1220.4 億元，比上年增長(zhǎng) 16.8% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 123.3% ,；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 4317.2 億元，比上年增長(zhǎng) 20.0% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 210.6% ,；實(shí)現(xiàn)利稅 299.5 億元，比上年增長(zhǎng) 18.4% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 159.5% ,；出口創(chuàng)匯 39.6 億美元，比上年增長(zhǎng) 11.3% ，比 2006 年增長(zhǎng) 63.6% ,。二,、重點(diǎn)龍頭企業(yè)在全國(guó)居于前列。到 2011 年底,，全省省級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到 465 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 25.7% ，比 2006 年增長(zhǎng) 107.6% ,；其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到 55 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 41.0% ，比 2006 年增長(zhǎng) 111.5% ,；年銷(xiāo)售收入億元以上的龍頭企業(yè)達(dá)到 652 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 17.9% ，比 2006 年增長(zhǎng) 216.5% ,，其中 10 億元以上的龍頭企業(yè)達(dá)到 32 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 18.5% ，比 2006 年增長(zhǎng) 146.1% ,。國(guó)家級(jí),、省級(jí)和億元以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)數(shù)量在全國(guó)居于前列。三,、形成以加工為主的 14 大產(chǎn)業(yè)鏈,。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的載體。經(jīng)過(guò)多年培育,，全省形成以加工為主的 14 大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈,。分別是：玉米產(chǎn)業(yè)鏈、稻米產(chǎn)業(yè)鏈,、大豆產(chǎn)業(yè)鏈,、水果產(chǎn)業(yè)鏈、蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,、飼料產(chǎn)業(yè)鏈、生豬產(chǎn)業(yè)鏈,、牛羊產(chǎn)業(yè)鏈,、肉禽產(chǎn)業(yè)鏈、蛋品產(chǎn)業(yè)鏈,、乳品產(chǎn)業(yè)鏈,、水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,、種子產(chǎn)業(yè)鏈,。四、中介合作組織發(fā)育成長(zhǎng)。中介合作組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的輔翼,，是聯(lián)結(jié)農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)的橋梁,。 2011 年底，全省規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中介合作服務(wù)組織達(dá)到 13788 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 27.4% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 237.0% 。其中,，農(nóng)民合作服務(wù)組織 12094 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 31.7% ，比 2006 年增長(zhǎng) 264.9% ,；行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）合作服務(wù)組織 1694 個(gè),，比上年增長(zhǎng) 3.8% ，比 2006 年增長(zhǎng) 91.3% ,。五,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。一是有力地帶動(dòng)了農(nóng)民增收,。 2011 年,，全省規(guī)模以上龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民達(dá)到 395 萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)民人均從產(chǎn)業(yè)化鏈條中獲得收入達(dá)到 3040 元,，占當(dāng)年農(nóng)民人均純收人的 36.6% ,，比上年增長(zhǎng) 14.9% ，比 2006 年增長(zhǎng) 132.1% ,。二是有力地帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,。全省規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值達(dá)到 2261.9 億元，增加值規(guī)模超過(guò)冶金,、石化,，緊隨裝備制造業(yè)居全省 4 大工業(yè)第 2 位，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨躍,。三是有力地推進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,。通過(guò)龍頭企業(yè)帶動(dòng)，促進(jìn)從原料基地到加工車(chē)間的專(zhuān)業(yè)化,、規(guī)�,；�(biāo)準(zhǔn)化,、安全化生產(chǎn)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,。規(guī)模以上龍頭企業(yè)帶動(dòng)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地 3650 萬(wàn)畝，比上年增長(zhǎng) 4.3% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 23.7% ,。 2011 年,，規(guī)模以上龍頭企業(yè)吸納農(nóng)村勞動(dòng)力 68.4 萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng) 6.4% ,，比 2006 年增長(zhǎng) 74.0% ,。遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題一、大型知名龍頭企業(yè)缺乏這是遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常核心的問(wèn)題,，雖然遼寧省農(nóng)業(yè)資源極為豐富,，但卻由于經(jīng)營(yíng)分散、資源分散,、資金分散等原因,，至今無(wú)法形成在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^品牌，龍頭品牌的缺失直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模無(wú)法更上層樓,。因此,，北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，遼寧省大型龍頭企業(yè)的缺失更多是品牌的缺失,，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局之下,，品牌打造異常艱難，但也提供了契機(jī),，隨著新經(jīng)濟(jì),、新媒體、新渠道,、新消費(fèi)群的不斷涌現(xiàn),，傳統(tǒng)大型龍頭企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型難升級(jí)難的困局，而中小型龍頭企業(yè)就應(yīng)該抓住這樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)期,，與國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策結(jié)合,，與農(nóng)民增收、農(nóng)村建設(shè)等結(jié)合起來(lái),，利用新經(jīng)濟(jì),、新媒體、新渠道和新消費(fèi)群來(lái)打造新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，一舉實(shí)現(xiàn)突破亦不無(wú)可能,。二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的產(chǎn)業(yè)鏈支撐不強(qiáng) 遼寧省是糧食大省,，尤其是大米產(chǎn)業(yè)更是因?yàn)楸P(pán)錦大米在全國(guó)范圍內(nèi)打響品牌而聲名鵲起,，盤(pán)錦鼎翔大米和利是大米都在部分區(qū)域市場(chǎng)建立起強(qiáng)勢(shì)的品牌地位，我們分析,，由于盤(pán)錦大米的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)造就了盤(pán)錦大米超過(guò)黑龍江的五常大米和吉林省的梅河大米的品牌營(yíng)銷(xiāo)突破,。筆者因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因曾經(jīng)多次造訪(fǎng)盤(pán)錦市,，尤其對(duì)其大米產(chǎn)業(yè)印象深刻,，蟹田米,、有機(jī)生態(tài)米等深入人心，就是平平常常的普通盤(pán)錦大米也令人印象深刻,。然而,，遼寧省卻由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)原因，包括牛羊養(yǎng)殖,、大豆種植等比較薄弱,，雖然擁有眾多的如宏達(dá)等的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，但因?yàn)槿狈ι嫌蔚馁Y源,，而導(dǎo)致牛羊肉加工,、乳業(yè)、油脂加工等行業(yè)企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這也是無(wú)法形成全國(guó)知名大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的一個(gè)重要原因,。另外，雖然擁有水果蔬菜資源,，但由于水果蔬菜加工企業(yè)能力不強(qiáng),，也導(dǎo)致無(wú)法將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，更無(wú)從談起品牌的問(wèn)題了,。因此,，北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出，在遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的大格局下,，各級(jí)政府和金融機(jī)構(gòu)一定要從全省產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的高度和從全國(guó)甚至世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)洞察的高度來(lái)進(jìn)行政策指導(dǎo),，對(duì)遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體布局進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃調(diào)整，使其走上全產(chǎn)業(yè)鏈的正確軌道上,。只有產(chǎn)業(yè)鏈布局合理了,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的運(yùn)營(yíng)才能夠更有效，繼而通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌附加價(jià)值,，進(jìn)而開(kāi)展更廣泛區(qū)域的市場(chǎng)拓展,。三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)亟待優(yōu)化我們?cè)?jīng)很多次與遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)接觸,，有做紅樹(shù)莓果汁飲料的私企,，有做漁業(yè)的大國(guó)企業(yè)，有做大米加工的企業(yè),，有做果汁飲料的企業(yè),，有做牛肉水餃的企業(yè)，等等,。發(fā)現(xiàn)的一個(gè)普遍的問(wèn)題,，這些企業(yè)基本上還處于銷(xiāo)售的狀態(tài)，甚至可以認(rèn)為他們還處于推銷(xiāo)階段,。營(yíng)銷(xiāo)思維營(yíng)銷(xiāo)理念的落后直接導(dǎo)致這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)根本就沒(méi)有開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，當(dāng)然,，品牌也就無(wú)從談起，附加值也就無(wú)從談起,，所以這些企業(yè)的日子過(guò)得都比較難,。簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品無(wú)異于還不如賣(mài)原料，而且還面臨更加嚴(yán)峻的價(jià)格戰(zhàn),，能夠存活下來(lái)已經(jīng)實(shí)屬不易,。正是在這樣的背景情況下，我們建議遼寧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)盡快解放思想,，引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,，建立現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，著手打造強(qiáng)勢(shì)品牌,。這是一個(gè)過(guò)程,，我們建議中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不要急，真正地全方位地對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身進(jìn)行一次自檢：市場(chǎng)的需求是什么,？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念是什么,？企業(yè)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者什么樣的消費(fèi)需求？消費(fèi)者為什么要選擇我提供的產(chǎn)品和服務(wù),？我怎么樣配置資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù),？我的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的價(jià)值體系是什么樣,？在哪里,、通過(guò)什么樣的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值？企業(yè)和品牌如何實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通,，是主動(dòng)推廣,，還是選擇互動(dòng)？我的品牌以什么樣的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,？我將如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)建設(shè)品牌資產(chǎn)提升品牌價(jià)值,？企業(yè)的未來(lái)在哪里？如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃,？實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略步驟是什么,？企業(yè)如何管理和運(yùn)營(yíng)上述所有事情？企業(yè)如何與經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者進(jìn)行配合和資源價(jià)值配置,？已經(jīng)是 21 世紀(jì)的第二個(gè)十年了，如果企業(yè)還是進(jìn)行傳統(tǒng)的銷(xiāo)售工作,，顯然已經(jīng)走向倒退,，如果在這種倒退中不思改變，那么只能被市場(chǎng)所淘汰,。遼寧省是中國(guó)比較開(kāi)放的沿海省份,，我們希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)家能夠開(kāi)放思路,、轉(zhuǎn)變觀念，把遼寧省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作搞上去,，做出品牌，做強(qiáng)品牌,，做大品牌,，做知名品牌。四,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)創(chuàng)新能力不可或缺很明顯,，如果我們探索純粹的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在世界范圍內(nèi)也是相對(duì)落后的,，因此,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都需要在這方面多做些事情。當(dāng)然,，我們不想在本段探討這樣的問(wèn)題,，而是要討論在能力范圍內(nèi)如何進(jìn)行基礎(chǔ)性的產(chǎn)品組合創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合創(chuàng)新是品牌打造的根基,。由于真正的技術(shù)研發(fā)能力較弱,，現(xiàn)在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)首先開(kāi)始從產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合創(chuàng)新上做文章，可以走點(diǎn)捷徑,。在我們與遼寧省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)接觸當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)，拋開(kāi)產(chǎn)品純技術(shù)的問(wèn)題不講,，包括產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口味,、產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等方面也都存在著巨大的提升空間。以遼寧某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)生產(chǎn)的某牛肉水餃為例,，產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò),、口味也堪稱(chēng)一流，就是在包裝材料,、包裝設(shè)計(jì),、品牌元素（包括品牌名稱(chēng)、口號(hào),、宣傳語(yǔ),、文字、圖案等）等方面過(guò)于粗糙,，結(jié)果產(chǎn)品完全不像國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)出產(chǎn),，在進(jìn)駐北京市場(chǎng)上就遭遇了挫折,， 80 后 90 后新生消費(fèi)群完全無(wú)法接受這樣的落后外觀的產(chǎn)品，只有打折促銷(xiāo)時(shí),，中老年人才會(huì)選購(gòu),。可見(jiàn)，雖然產(chǎn)品的純技術(shù)問(wèn)題無(wú)法立刻解決,，但有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題還是有很多細(xì)致的功夫要下,。人靠衣裳馬靠鞍，做好了非技術(shù)性的產(chǎn)品問(wèn)題的解決,，一樣可以創(chuàng)造超額利潤(rùn)和品牌附加價(jià)值的,。需要引起遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的重視。五,、品牌的區(qū)位優(yōu)勢(shì)未得到很好的體現(xiàn) 遼寧省既是沿海省份又是與關(guān)內(nèi)連接的省份,，完全可以通過(guò)區(qū)位優(yōu)勢(shì)打造省級(jí)、區(qū)級(jí),、市級(jí),、縣級(jí)等強(qiáng)勢(shì)品牌，以進(jìn)攻關(guān)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng),。這方面,，需要各級(jí)政府主導(dǎo)下完成。山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式可以為遼寧省提供些許借鑒,。山東省同樣既是沿海城市又是與長(zhǎng)三角和京津兩大發(fā)達(dá)地區(qū)的為鄰,，天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使山東省成為京津地區(qū)的菜園子成為長(zhǎng)三角的肉籃子，形成了大農(nóng)業(yè)和大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)格局,。山東的很多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品成為世界人民餐桌上的美食,，產(chǎn)品出口到日韓、東南亞,、歐美等市場(chǎng),，成就了山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大品牌和一批諸如壽光蔬菜、諸城雞肉,、金鄉(xiāng)大蒜等一大批國(guó)內(nèi)外知名的區(qū)域性品牌,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首席專(zhuān)家任立軍指出，山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局雖然無(wú)法復(fù)制,，但還是有很大的借鑒意義,，憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)和地域特征建立起來(lái)的品牌可以帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一旦建立起來(lái),，品牌地位相當(dāng)穩(wěn)固,。; 1183 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃不可忽略農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化: 利均 2013-6-23 16:37; 十八大以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展周期，在這個(gè)周期里,，重點(diǎn)是要建設(shè)以農(nóng)村和農(nóng)民為主的現(xiàn)代化小城鎮(zhèn),，從過(guò)去投資導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)城市規(guī)劃專(zhuān)家指出,，對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù),，但對(duì)絕大部分中東部省份來(lái)說(shuō),，這是一項(xiàng)必須要完成的政治任務(wù),，建立中國(guó) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程是不可忽略的重要一環(huán),。所謂區(qū)域經(jīng)濟(jì) 規(guī)劃,，是指在特定的區(qū)域空間范圍內(nèi),，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體部署,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃是經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、科技和環(huán)境的空間統(tǒng)一形式，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃在地域空間上的落實(shí)和體現(xiàn),。一個(gè)完備合理的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)包括在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上先期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略思路的確定，并以此為指導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的全面系統(tǒng)地分析,、制定,、評(píng)價(jià)與落實(shí)。它是統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),。從我們對(duì)于全國(guó)近百個(gè)中小城市的調(diào)研和考察來(lái)看,，中國(guó)中小城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃更加注重園區(qū)建設(shè)、招商引資,、城市名片打造等,，往往忽略了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的規(guī)劃，對(duì)于一些城市來(lái)說(shuō)是極為不妥當(dāng)?shù)淖龇ā? 為什么這樣說(shuō),？讓我們先來(lái)看看支撐這些中小城市快速發(fā)展的根基是什么,，顯然，絕大部分中小城市的經(jīng)濟(jì)根基是農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,。以東三省為例，很多中小城市都是農(nóng)業(yè)市農(nóng)業(yè)縣,。當(dāng)我們看到這些城市的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃卻令人吃驚,，什么旅游產(chǎn)業(yè)、什么某某區(qū)域商業(yè)中心城市,、什么房地產(chǎn)業(yè),、什么什么工業(yè)園等等。旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃往往是結(jié)合歷史文化，盡管搭不上邊兒,，仍然往上靠,，而不是結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)搭建旅游平臺(tái)；商業(yè)中心城市的規(guī)劃就更不靠譜兒,，竟然要一個(gè)縣城取代省會(huì)級(jí)城市成為服裝商貿(mào)中心,？工業(yè)園區(qū)的建設(shè)就更加不靠譜兒，什么詞兒最熱就做什么樣的闡述,，盲目性非常大,。當(dāng)然，還有些大的如省級(jí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃常常依靠大企業(yè)集團(tuán)來(lái)做為支撐,，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō),，大企業(yè)集團(tuán)不可謂不重要，但卻不一定有必要,。以吉林省為例,，外界對(duì)于吉林省的印象是農(nóng)業(yè)資源豐富、旅游資源豐富,，省會(huì)長(zhǎng)春是中國(guó)的汽車(chē)城,、電影城，長(zhǎng)白山擁有豐富的自然資源,，在此依托之下,，通化擁有葡萄酒產(chǎn)業(yè)和制藥產(chǎn)業(yè)，吉林省第二大城市吉林市是一個(gè)化式城,，這是人們對(duì)吉林省的聯(lián)想,。那么吉林省如何通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)資源整合和區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提升呢？很多人會(huì)第一個(gè)想到一汽,，圍繞著一汽做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，沒(méi)錯(cuò)兒，但事實(shí)上,，政府不做規(guī)劃,，一汽也要做規(guī)劃，可能規(guī)劃的更細(xì)更市場(chǎng)化,。其實(shí),，我們是否可以調(diào)整一下思路，從吉林省的重要經(jīng)濟(jì)資源著手,，打造幾個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌,，再在每個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌下面打造企業(yè)品牌，或許是一個(gè)好的思路,。比如,，吉林省擁有豐富的糧食資源,、擁有豐富的礦產(chǎn)資源、擁有優(yōu)質(zhì)的水資源,、擁有獨(dú)特的旅游資源尤其是冬季旅游資源,、擁有豐富的森林資源等等，在這些資源的支撐之下,，把最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為規(guī)劃的第一層級(jí),，進(jìn)行分行業(yè)地進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資源產(chǎn)業(yè)化的規(guī)劃,，接著再由此向更上一層級(jí)進(jìn)行傳統(tǒng)工業(yè)化,、生物制藥、化工等領(lǐng)域進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)化,，最高層級(jí)將做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,，由吉林省強(qiáng)勢(shì)的教育資源、長(zhǎng)春電影制片廠的文化品牌,、長(zhǎng)春豐富的歷史文化資源等做為支撐,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃專(zhuān)家指出，吉林省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃可以分為四個(gè)層級(jí),，最底層為資源型經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,，包括農(nóng)業(yè),、礦業(yè),、資源、教育,、基礎(chǔ)文化等方面的規(guī)劃,；第二個(gè)層級(jí)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和資源產(chǎn)業(yè)化的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，包括農(nóng)產(chǎn)品加工,、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,、農(nóng)資、養(yǎng)殖,、科學(xué)育種,、礦產(chǎn)生產(chǎn)加工、資源保護(hù),、環(huán)境保護(hù)等,；第三個(gè)層級(jí)是現(xiàn)代工業(yè)、生物制藥,、化工等區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,；第四個(gè)層級(jí)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，包括影視,、科技研發(fā),、旅游等領(lǐng)域的規(guī)劃。 ( 作者：北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍，官網(wǎng)： http://www.salemt.com ); 633 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展必須堅(jiān)守四贏: 石立平 2013-6-11 07:54; 中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了十多個(gè)年頭,，在這十多年的培訓(xùn)發(fā)展過(guò)程中,，學(xué)員、講師,、機(jī)構(gòu)從無(wú)到有,、從少到多都發(fā)生了巨大的變化。培訓(xùn)不僅推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展,，也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展,，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也作出了巨大的貢獻(xiàn)。然而,，任何事物有正的一面,、就會(huì)有反的一面，有成功的一面就會(huì)失敗的一面,。今天的培訓(xùn)市場(chǎng),、培訓(xùn)行業(yè)也同樣如此。一些不負(fù)責(zé)任,，不講誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)或講師在影響行業(yè)的信譽(yù)或聲譽(yù),。培訓(xùn)行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢？這是一個(gè)合作雙贏的時(shí)代,，不管是個(gè)人還是企業(yè),，不管是從事有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，不管是從事商業(yè)還是學(xué)業(yè),，我們都必須追求雙贏或多贏,，才能使行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展,！一．學(xué)員贏如果企業(yè)把知識(shí)當(dāng)產(chǎn)品來(lái)看待，那么學(xué)員就是產(chǎn)品的消費(fèi)者或使用者,，不管多么高深的理論,，多么知名的講師，多么精彩的演講,，其結(jié)果必須讓學(xué)員成長(zhǎng),，客戶(hù)受益是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一追求。因?yàn)閷W(xué)校培訓(xùn)追求的是學(xué)歷,，企業(yè)培訓(xùn)追求的是能力,。所以有效的企業(yè)培訓(xùn)必須是改變學(xué)員的思想觀念、工作態(tài)度,、從而全面提升學(xué)員的管理能力,、銷(xiāo)售能力,、學(xué)習(xí)能力或交際能力，讓一個(gè)“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工,，讓普通員工變成優(yōu)秀員工,，提升學(xué)員的工作效率。二．企業(yè)贏因?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)不等同于學(xué)校培訓(xùn),，學(xué)校教育的目的更多是為了考試成績(jī),、為了升學(xué)。然而企業(yè)培訓(xùn)不僅是追求素質(zhì)教育和知識(shí)教育,，更需要追求學(xué)以致用,。所以企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容和方式必須與企業(yè)的工作內(nèi)容、工作崗位,、工作要求聯(lián)系起來(lái),。一場(chǎng)有效的培訓(xùn)不僅僅是追求課堂上的開(kāi)心、快樂(lè),、更需要追求課后的行動(dòng)和結(jié)果,。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上,，讓學(xué)習(xí)與工作緊密聯(lián)系起來(lái),。使學(xué)員在工作中在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。使學(xué)員通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)更加忠誠(chéng)于企業(yè)或職業(yè),，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。三．渠道贏因?yàn)檎n程銷(xiāo)售是一項(xiàng)特殊的產(chǎn)品,。如果把講師當(dāng)作產(chǎn)品的話(huà),，那么這是一項(xiàng)會(huì)說(shuō)話(huà),、會(huì)走路,、也會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。為何有的渠道商既想與講師合作,，又怕與講師合作,？國(guó)有國(guó)法、家有家規(guī),、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則,。既然講師的課程是由渠道推廣的，那么講師在講課的時(shí)候就必須遵守渠道的約定,，不得在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)名片,、留電話(huà)、接私單,。我們需要充分保障渠道商的利益,，他們才會(huì)更樂(lè)意,、更放心地推廣講師�,？墒�,，有些不懂規(guī)矩的講師，他們總是過(guò)河拆橋,，總是在課堂上跳過(guò)渠道商與客戶(hù)合作,，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益，又損失了自己的信譽(yù),，得不償失�,。∷宰鳛橐粋€(gè)職業(yè)講師,，絕記,，不管你在哪里講課，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃,。你只有讓渠道贏利,，你才有更多的講課機(jī)會(huì)。四．講師贏很多沒(méi)有做過(guò)培訓(xùn)的講師,，總是非常羨慕講師的收入,。認(rèn)為他們講一天課就是少則幾千，多則幾萬(wàn)的收入,，這個(gè)錢(qián)太好賺了,。所以有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是想盡辦法壓低講師費(fèi)。然而,，對(duì)于這種做法,，不但講師不愿意跟你合作，而且即使合作有時(shí)也會(huì)有損客戶(hù)利益,。俗話(huà)說(shuō)：一分錢(qián)一分貨,。講師也是有品牌價(jià)值的。如果客戶(hù)為了節(jié)約錢(qián),，而請(qǐng)低價(jià)格的講師,；中介機(jī)構(gòu)為了多賺錢(qián)，而請(qǐng)費(fèi)用低的講師,。最后,，課程效果達(dá)不到，哪可是一損俱損�,�,！當(dāng)然，筆者也并非強(qiáng)調(diào)講師費(fèi)越高越好,，而是提醒各位合作者,，要想請(qǐng)到一個(gè)好講師,，價(jià)格不是你唯一考慮的因素，價(jià)值才是你關(guān)注的重點(diǎn),。總之,，培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展需要學(xué)員、機(jī)構(gòu),、渠道和講師的共同合作,，我們既要重視自己的價(jià)值，也要認(rèn)可合作者的價(jià)值,，而具要充分平衡四者之間的關(guān)系和利益,。; 885 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)經(jīng)濟(jì)艦隊(duì)中的航母——中石油集團(tuán): 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-6-7 06:43; 1、油氣產(chǎn)業(yè)為主,，進(jìn)行金融布局作為先行者,，中石油在金融行業(yè)的排兵布陣，可以說(shuō)是央企超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的典型,。時(shí)至今日,，央企都紛紛在涉足金融業(yè)務(wù)，但中石油的業(yè)務(wù)領(lǐng)域最廣闊,，取得的資質(zhì)牌照也最完全,。中石油下轄的“昆侖系”金融控股架構(gòu)已然成型。這一金融平臺(tái)下設(shè)中油財(cái)務(wù),、昆侖銀行,、昆侖信托、昆侖金融租賃,、中意人壽,、中意財(cái)險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)，幾乎擁有全金融牌照,。其控股的昆侖商業(yè)銀行不僅在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花,，還將在蘇丹、哈薩克斯坦等國(guó)建立分行,，儼然一家國(guó)際化的商業(yè)銀行,。中石油布局金融的特點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以油氣為核心業(yè)務(wù),，金融業(yè)務(wù)定位為服務(wù)油氣主業(yè)。中石油的金融版圖基本都依托中石油及下屬企業(yè)展開(kāi),。如昆侖銀行,，首先是進(jìn)入石油企業(yè)最集中的東北大慶、陜西長(zhǎng)慶等地發(fā)展業(yè)務(wù),。中石油進(jìn)軍金融產(chǎn)業(yè),，首要目的并不是分享金融產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn),，而是，利用金融產(chǎn)業(yè)的金融資源,，為其主營(yíng)的油氣業(yè)務(wù)提供投融資的平臺(tái),，從而更好的促動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)健康發(fā)展。中石油的金融產(chǎn)業(yè)夢(mèng)由來(lái)已久,。1995 年中石油集團(tuán)就組建了自己的財(cái)務(wù)公司,，開(kāi)展吸收成員單位存款、發(fā)放貸款,，成員單位之間的內(nèi)部轉(zhuǎn)賬結(jié)算以及有價(jià)證券投資,、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)。作為中石油的結(jié)算融資中心,，中石油集團(tuán)財(cái)務(wù)公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大,、盈利能力最強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)管理最好的財(cái)務(wù)公司之一; 繼參與競(jìng)購(gòu)廣東發(fā)展銀行之后,，2002 年,，中石油集團(tuán)與意大利忠利保險(xiǎn)合資開(kāi)辦中意人壽保險(xiǎn)公司，2004 年又與忠利集團(tuán)增設(shè)財(cái)險(xiǎn)公司,，雙方各占 50% 股份,，而中石油本身無(wú)疑就是一個(gè)最大的客戶(hù)，借此可收 “肥水不流外人田”之效; 2007 年,，中國(guó)石油麾下的中油天寶集團(tuán)參股的沈陽(yáng)市商業(yè)銀行,，中油天寶集團(tuán)成為該銀行大股東之一；同年,，中國(guó)石油集團(tuán)公司出資 20 億元參股珠海市商業(yè)銀行增資擴(kuò)股后 86%的股權(quán),，成為該行的絕對(duì)控股股東；2009 年 4 月,，中石油入主克拉瑪依商業(yè)銀行,，成為克拉瑪依商業(yè)銀行的主要股東。此后,，中石油控股寧波金港信托,，還在重慶設(shè)立注冊(cè)資本達(dá)60億元的金融租賃子公司。進(jìn)入信托領(lǐng)域,，客觀上為中石油構(gòu)筑綜合型金融業(yè)務(wù)提供了最佳平臺(tái),。至此，經(jīng)過(guò)五年的高歌猛進(jìn)式的發(fā)展,，中石油在超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的道路上漸行漸遠(yuǎn),，“昆侖系”羽翼漸豐。 2,、航母前行——多方利益驅(qū)動(dòng) （1）資本運(yùn)營(yíng)的客觀需要,。中石油是一個(gè)以油氣業(yè)務(wù)為核心,，擁有合理的相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和較為完善的業(yè)務(wù)鏈，上下游一體化運(yùn)作,，國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，油公司與工程技術(shù)服務(wù)公司等整體協(xié)作，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性國(guó)際能源公司,。有2萬(wàn)多億元資產(chǎn)的中石油具有產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),、涉及面廣，資產(chǎn)規(guī)模大且龐雜,，成員企業(yè)地域跨度廣,、法人層級(jí)多，受多方甚至是不同法系同時(shí)監(jiān)管,。中石油進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置以及進(jìn)行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整特別是存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，除了發(fā)揮行政職能外,，還必須利用和發(fā)揮資本的聚集和放大效應(yīng),，通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)融合來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和協(xié)調(diào)；中石油已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了資金所有權(quán)不變,，使用權(quán)統(tǒng)一管理的資金和票據(jù)集中管理,，而建立金融平臺(tái)既是進(jìn)一步深化資金管理的需要，又是產(chǎn)業(yè)資本開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)的最有效方式,�,？梢哉f(shuō)，獲得與自身規(guī)模相匹配的金融支持和服務(wù),，建立自己的金融平臺(tái)是中石油發(fā)展的客觀需要,。　　（2）發(fā)展“驅(qū)動(dòng)器”與趨利性,。一般來(lái)講產(chǎn)業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍金融領(lǐng)域,，有兩個(gè)目的：一是分享金融行業(yè)豐厚的利潤(rùn)，二是利用自己控制的金融平臺(tái),，將金融業(yè)當(dāng)作產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”或“提款機(jī)”,。　　從中石油實(shí)際情況來(lái)看，獲利的主體是油氣企業(yè),，中石油既沒(méi)必要又不可能把金融業(yè)作為其“提款機(jī)”,，所以其超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的目的只能是尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”和金融業(yè)豐厚的利潤(rùn)。中石油2008年油氣當(dāng)量產(chǎn)量為1.47億噸,，當(dāng)年其財(cái)務(wù)公司在2008年資金結(jié)算量計(jì)92萬(wàn)筆,，金額高達(dá)14萬(wàn)億元；中石油的目標(biāo)是2015年油氣當(dāng)量增加到4億噸,，這個(gè)宏偉的計(jì)劃勢(shì)必帶來(lái)更多的資金結(jié)算量和現(xiàn)金流,，其規(guī)模和收益也是可想而知的；中石油160余萬(wàn)名職工的住房,、工資,、補(bǔ)充保險(xiǎn)、企業(yè)年金等都為金融業(yè)發(fā)展提供了廣闊的內(nèi)部市場(chǎng)空間,；同時(shí)中石油品牌的影響力也勢(shì)必會(huì)給其金融企業(yè)帶來(lái)廣闊的外部市場(chǎng),，可以說(shuō)金融板塊肯定會(huì)成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)金融業(yè)對(duì)于擴(kuò)大油品貿(mào)易,、加工制造業(yè)銷(xiāo)售,、油品運(yùn)銷(xiāo)等都能起到“發(fā)動(dòng)機(jī)”的作用。此外,，金融企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)總額的貢獻(xiàn)對(duì)于中石油來(lái)講也是至關(guān)重要的,，世界500強(qiáng)排名以及國(guó)資委等考核指標(biāo)中這兩項(xiàng)指標(biāo)都是關(guān)鍵指標(biāo)。中石油利潤(rùn)額在國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬企業(yè)中是遙遙領(lǐng)先的,，而這兩項(xiàng)指標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)同行或者其他特大型企業(yè),，與利潤(rùn)額不成正比。（3）產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)考慮,。從跨國(guó)能源巨頭的海外擴(kuò)張史看,，擴(kuò)張背后都有跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)的支持，能源型公司的擴(kuò)張史,，就是一部金融并購(gòu)史,，石油歷史本身就是一部金融史。國(guó)際市場(chǎng)上能源巨頭和金融巨頭的協(xié)作關(guān)系相當(dāng)緊湊,，由于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)國(guó)際化布局程度不高,，服務(wù)能力和效率不足，能源巨頭的需求往往難以滿(mǎn)足,。中石油的實(shí)際情況是若要實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略,，達(dá)到4億噸油氣當(dāng)量的產(chǎn)量，就必須獲得能全力幫助自己進(jìn)行海外擴(kuò)張的金融支持,，通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)重新布局和結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整,，對(duì)外獲取新資源，以及抵御資源獲得和重置時(shí)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。中石油只有在資本市場(chǎng)上有自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán),，才能影響資源配置的過(guò)程和結(jié)果，從而在深層次上影響公司治理結(jié)構(gòu),，并共同作用于公司價(jià)值,，促使中石油整體利益最大化的實(shí)現(xiàn)。中石油進(jìn)軍金融業(yè)務(wù)還有一點(diǎn)考慮，就是作為資本市場(chǎng)上重要組成部分的金融衍生品雖然起不到融資功能,，但是它卻提供了與融資功能密不可分的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn),，中石油若有自己的金融企業(yè)，就可以利用這些企業(yè)擁有這個(gè)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行融資管理,，甚至可以在法律允許的范圍內(nèi)利用下屬金融企業(yè)的金融衍生品,。（4）出于石油的金融屬性考慮。石油早已不僅僅是普通的商品,，其本質(zhì)已經(jīng)從“生產(chǎn)─供應(yīng)”型的“供給安全”模式轉(zhuǎn)變成了“貿(mào)易─金融”型的“價(jià)格安全”模式,，石油自身早已具備了金融屬性，石油期貨,、期權(quán),、互換、碳排放等衍生工具的發(fā)展以及石油的金融化狀況和特征等更需要從事石油生產(chǎn)與貿(mào)易的企業(yè)與金融相結(jié)合,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),。石油的金融屬性使得石油交易量在很大程度上已經(jīng)脫離了實(shí)物供給量和需求量，世界上不缺油,，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題,，石油價(jià)格不僅僅影響消費(fèi)而且直接影響石油的生產(chǎn)。中石油作為國(guó)家石油公司天生具有保障國(guó)家石油能源安全的責(zé)任,，要履行這個(gè)責(zé)任,，中石油必須建立多元化多渠道的石油能源保障供應(yīng)體系，這既包括提高存量的采收率,，擴(kuò)大勘探開(kāi)發(fā)力度,，同時(shí)也包括堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略。在這個(gè)體系中是“買(mǎi)”還是“采”,；“買(mǎi)”和“采”的比例怎樣才是合理的,，都與國(guó)際市場(chǎng)上的石油價(jià)格息息相關(guān)，而石油價(jià)格的波動(dòng)是由其金融屬性所決定的,，是其背后活躍著的大量國(guó)際金融資本造成的,，這些國(guó)際金融資本主宰了國(guó)際石油市場(chǎng)的走勢(shì)，也就是說(shuō)中石油的能源供應(yīng)保障體系中必須要有金融保證,，要有金融話(huà)語(yǔ)權(quán),。 3、超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合——未來(lái)依然路遠(yuǎn) 中石油是央企超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合模式的積極倡導(dǎo)者和先行者,，其超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合涉及領(lǐng)域廣泛,、介入深度較深入。為主營(yíng)油氣業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了資本運(yùn)作的平臺(tái),，有利于協(xié)調(diào)中石油集團(tuán)內(nèi)部的發(fā)展,，對(duì)集團(tuán)的管控具有一定的積極性意義,。; 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中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的十大發(fā)展趨勢(shì): 利均 2013-5-26 12:47; 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的十大發(fā)展趨勢(shì) 編者按著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家美國(guó)學(xué)者菲利曾科特勒先生提出了營(yíng)銷(xiāo)3.0 理論體系。在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界里面,，有兩類(lèi)人也在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，一類(lèi)人就是學(xué)院派的專(zhuān)家教授學(xué)者，他們一方面進(jìn)行理論引進(jìn)和理論創(chuàng)新,，但由于缺乏實(shí)踐平臺(tái)和機(jī)會(huì),，他們的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論尚未能真正服務(wù)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。另一類(lèi)人就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)從業(yè)者,，他們包括營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的專(zhuān)家和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，他們更多地專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)理論研究的工具模型和時(shí)間,，這里的營(yíng)銷(xiāo)理論更偏向于實(shí)踐。做一個(gè)類(lèi)比來(lái)說(shuō),，前者就像專(zhuān)利里面的發(fā)明專(zhuān)利,，后者就像專(zhuān)利里面的實(shí)用專(zhuān)利。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員到了開(kāi)始警醒的時(shí)刻了,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系已經(jīng)走過(guò)了學(xué)習(xí)吸收消化的過(guò)程，新一輪的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必將到來(lái),，如何把握中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新脈博是全體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員必須要審視的問(wèn)題,。正文中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài),�,；疑橛诤凇字g,，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新,。也就是意味著中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著由 “ 點(diǎn) ” 的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新，我們稱(chēng)之為 “ 新一輪的市場(chǎng)創(chuàng)新 ” ,。中國(guó) 經(jīng)濟(jì) 正處于新的發(fā)展機(jī)遇期,，中國(guó)企業(yè)正面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，而中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，我認(rèn)為正處于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與變革的階段,。中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要從 “ 點(diǎn) ” 的創(chuàng)新進(jìn)入到市場(chǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新階段。 “ 點(diǎn) ” 的效率高,，而系統(tǒng)效率低,； “ 點(diǎn) ” 的創(chuàng)新多，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足,，是中國(guó)目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題,，與核心問(wèn)題相適應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)則體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài),，這是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的總體特征。所謂混沌,，首先意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)利益相關(guān)主體處于一個(gè)從博弈,、矛盾、沖突到趨向于均衡的階段,，其次意味著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各相關(guān)主體由角色混沌,、角色錯(cuò)位趨向角色明晰、角色復(fù)位階段,。這種混沌我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)的灰色地帶,。灰色介于黑,、白之間,，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新需求與創(chuàng)新沖動(dòng)，也就是意味著中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著新一輪的市場(chǎng)創(chuàng)新,，也就是由 “ 點(diǎn) ” 與 “ 面 ” 的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新,。中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，我們認(rèn)為主要呈現(xiàn)以下 10 個(gè)基本的趨勢(shì)：趨勢(shì)一：從營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)（事務(wù)）管理上升到營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略管理可以說(shuō),，過(guò)去中國(guó)企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝,，而是憑借抓機(jī)會(huì)、憑借企業(yè)家的感知力,、非常規(guī)的市場(chǎng)運(yùn)作,、憑借在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝,。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，隨著消費(fèi)者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，這種短視營(yíng)銷(xiāo)模式的劣勢(shì)日益凸顯,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理能力這個(gè)問(wèn)題就越來(lái)越迫切地?cái)[在中國(guó)企業(yè)的面前,。中國(guó)企業(yè)亟須建立基于戰(zhàn)略的大營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂大營(yíng)銷(xiāo)理念體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：作為企業(yè)家要有大營(yíng)銷(xiāo)的思維,，作為流通商則要確立流通企業(yè)家的思維,。也就是要從戰(zhàn)略角度思考營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，要把營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分,。企業(yè)要從短期營(yíng)銷(xiāo)行為提升到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)行為,，要建立具有戰(zhàn)略意義的營(yíng)銷(xiāo)組織，建立科學(xué)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決策機(jī)制與決策程序,，要以營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整渠道關(guān)系,，打 “ 組合拳 ” 。企業(yè)要從追求短期市場(chǎng)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重市場(chǎng)培育,，注重市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系,，注重整體的市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作,，要致力于建立企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理能力,，首先來(lái)源于它的戰(zhàn)略管理能力,。趨勢(shì)二：從營(yíng)銷(xiāo)的 “ 點(diǎn) ” 、 “ 面 ” 創(chuàng)新到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新應(yīng)該說(shuō)中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作上,，尤其是在市場(chǎng)終端上,，創(chuàng)造了很多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，企業(yè)練就了很多的絕招,。中國(guó)企業(yè)也正是靠在終端上的絕招,，在短時(shí)期內(nèi)超越了跨國(guó)公司。但是,，在全球一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)不再是靠一個(gè)點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子,，它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略,、機(jī)制、體制到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化,。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新,，才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。所謂從營(yíng)銷(xiāo)的 “ 點(diǎn) ” ,、 “ 面 ” 創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新,，主要包括以下幾個(gè)方面： 1. 要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)不缺營(yíng)銷(xiāo)新概念,，缺的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)整合與管理,。首先，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念要符合企業(yè)的核心價(jià)值觀,，要和企業(yè)的文化要求相適應(yīng),。其次，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要建立大營(yíng)銷(xiāo)思維,，企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要在營(yíng)銷(xiāo)理念上達(dá)成共識(shí),。企業(yè)從上至下要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不再是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，而是全體管理者,，甚至是全體員工的責(zé)任,。尤其是研發(fā)部門(mén)和職能管理部門(mén)，要確立市場(chǎng)和客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向,。再次,，要把營(yíng)銷(xiāo)理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷(xiāo)理念 “ 落地 ” ,，要把營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的流程建設(shè)和制度建設(shè)中,。 2. 所謂營(yíng)銷(xiāo)體系系統(tǒng)創(chuàng)新,，并不意味著完全推倒過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系持續(xù)的改善,、改良本身就是一種創(chuàng)新,。過(guò)去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞，而不是創(chuàng)造性的建設(shè),。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展到今天,，已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國(guó)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，要繼承它合理的成分,，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新。 3. 創(chuàng)新是涉及到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行要素各個(gè)層次同步,、有機(jī),、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新,，它包括營(yíng)銷(xiāo)模式,、營(yíng)銷(xiāo)組織與流程、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制等方面,。要致力提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新的能力,，并把營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新提升到管理層次，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新進(jìn)行有效管理,。趨勢(shì)三：從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品,、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同終端為王是中國(guó)本土企業(yè)超越跨國(guó)公司的法寶之一。這種模式是適應(yīng)中國(guó)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的,。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，終端為王的營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)在削減，而產(chǎn)品與品牌的劣勢(shì)凸顯,。過(guò)去渠道的選擇是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)向,。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商,，就是在競(jìng)爭(zhēng)中怎么放貨,，怎么降價(jià)，怎么將對(duì)手 “ 悶死,、打倒 ” ,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則還沒(méi)有完全確立，消費(fèi)者不成熟,、非理性,，消費(fèi)者需求同質(zhì)化，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)又是一個(gè)非均衡經(jīng)濟(jì),，這就導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義市場(chǎng),，投機(jī)盛行,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，有許多市場(chǎng)空白點(diǎn),。這時(shí),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商,。實(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)得抓時(shí),，就干脆自己做,；經(jīng)銷(xiāo)商能力不行,，就自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，直插終端。但隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降,，消費(fèi)者力量的崛起,，消費(fèi)者需求質(zhì)量的提高，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏與組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。與此同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)地位就變得很重要了,。這種情況下,，沒(méi)有品牌拉力，完全靠在終端上促銷(xiāo),，而沒(méi)有產(chǎn)品力,、品牌力的協(xié)同，企業(yè)缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)力,。這就需要從以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)到產(chǎn)品差異化與品牌競(jìng)爭(zhēng),，要以產(chǎn)品差異化打造消費(fèi)者無(wú)法抗拒的產(chǎn)品，要通過(guò)品牌整合來(lái)拉動(dòng)渠道,。這就需要營(yíng)銷(xiāo)模式從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品,、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同。趨勢(shì)四：從價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)的非均衡性走向動(dòng)態(tài)均衡過(guò)去,，中國(guó)企業(yè)的價(jià)值鏈的各個(gè)利益相關(guān)者之間處于一種非均衡的狀態(tài),。所謂非均衡，首先是角色不明確,、角色混沌,，相互滲透,，生產(chǎn)商變成流通商，流通商又變成生產(chǎn)商,。其次是利益關(guān)系混亂,、非均衡，這種非均衡性使中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)充滿(mǎn)活力,，但秩序混亂,，難以產(chǎn)生價(jià)值鏈的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。如同中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一樣,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在由非均衡性向均衡性轉(zhuǎn)變,。表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量逐步出現(xiàn)均衡。過(guò)去流通商嚴(yán)重滯后于生產(chǎn)商,，現(xiàn)在流通商的增長(zhǎng)速度超過(guò)了生產(chǎn)商,，市場(chǎng)力量發(fā)生了變化。流通商日益崛起,，并開(kāi)始和生產(chǎn)制造商呈現(xiàn)均衡狀態(tài),。二是消費(fèi)者力量在崛起，這就使得價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)者需要一個(gè)共同的利益基準(zhǔn),。制造商,、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間不再是零和博弈，而是正和博弈,，也就是雙贏或多贏的概念,。只有市場(chǎng)力量均衡的時(shí)候，市場(chǎng)才會(huì)開(kāi)始從非理性走向理性,，才會(huì)使價(jià)值鏈參與各方利益達(dá)到相對(duì)均衡,，才會(huì)產(chǎn)生真正的協(xié)同。均衡產(chǎn)生生產(chǎn)力,，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整體優(yōu)勢(shì),。所謂均衡，包括以下幾個(gè)方面：第一是價(jià)值鏈參與者角色要明晰,；第二是利益要均衡,；第三是從整個(gè)價(jià)值鏈資源的配置，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈參與者的理念,、行為也要形成一致性,，形成動(dòng)態(tài)的匹配，要從惡性博弈到分工合作,；第四是從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看,，企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與管理能力要均衡，市場(chǎng)的擴(kuò)張與營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)與能力的提升要均衡，企業(yè)的研,、產(chǎn),、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)流程之間要形成有效的均衡與協(xié)同,，總部專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)與市場(chǎng)運(yùn)作部門(mén)要有效均衡與協(xié)同,。只有均衡才能提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體的素質(zhì)，才能提高整體的效率與整體的競(jìng)爭(zhēng)能力,。趨勢(shì)五：從勞動(dòng)密集型和資源消耗型轉(zhuǎn)向精兵簡(jiǎn)政與資源集約中國(guó)企業(yè)的終端為王在某種意義上是靠終端的 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” ,，是靠大量的資源投入，這就導(dǎo)致資源的極度消耗與浪費(fèi),，人均效率的低下,。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要求企業(yè)從 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” 轉(zhuǎn)向 “ 精兵簡(jiǎn)政 ” ,，從營(yíng)銷(xiāo)的散兵游勇轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，從單一掠奪資源、無(wú)節(jié)制的資源投入與損耗轉(zhuǎn)向資源集約與整合,。所謂 “ 精兵 ” ,，就是要致力于提高員工的素質(zhì)，通過(guò)員工的能力建設(shè),，提高員工的人均效率,； “ 簡(jiǎn)政 ” 就是要基于市場(chǎng)與客戶(hù)，簡(jiǎn)化組織與流程,。所謂團(tuán)隊(duì)建設(shè),，就是要使?fàn)I銷(xiāo)人員從 “ 一匹匹來(lái)自北方的狼 ” 變成具有團(tuán)隊(duì)合作精神的 “ 一群狼 ” ，致力于提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力與整體業(yè)績(jī),。所謂資源的整合與集約,，就是要從單一掠奪資源、無(wú)節(jié)制的資源投入轉(zhuǎn)向提高資源的有效性,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行有效管理，要真正把營(yíng)銷(xiāo)資源上升到經(jīng)營(yíng)管理的層面,，這就是所謂經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo),，它包括經(jīng)營(yíng)客戶(hù)資源、經(jīng)營(yíng)人才資源,、經(jīng)營(yíng)信息與品牌資源等,。趨勢(shì)六：從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細(xì)化組合管理過(guò)去企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)與擴(kuò)張是一種粗放式、跑馬圈地式的,。隨著市場(chǎng)空白越來(lái)越少,，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，在于對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，在于對(duì)終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理：（ 1 ）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要成為終端資源的管理者,，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層,、分類(lèi)管理，要抓核心客戶(hù),。（ 2 ）終端管理要做到精細(xì)化,、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化,。（ 3 ）對(duì)終端資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，要對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行培育管理。（ 4 ）對(duì)終端各種資源實(shí)現(xiàn)有效配置,、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。趨勢(shì)七：從供應(yīng)鏈的搶位到供應(yīng)鏈的整合過(guò)去企業(yè)主要是憑借在供應(yīng)鏈上的搶位與占位來(lái)獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)是相互隔絕的,，信息是不暢通的,，利益是不均衡的，企業(yè)的供應(yīng)鏈沒(méi)有形成整體優(yōu)勢(shì),。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)鍵在于速度的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)的速度,，決定于供應(yīng)鏈的整體運(yùn)行速度,，這就需要企業(yè)從供應(yīng)鏈的搶位轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的整合。所謂供應(yīng)鏈的整合,，首先要基于 IT 建立企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng),；其次，是要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新,，調(diào)整供應(yīng)鏈各相關(guān)者的利益關(guān)系,，建立目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效協(xié)同,；再次,，要運(yùn)用資本杠桿，對(duì)供應(yīng)鏈的上下游進(jìn)行整合或策略聯(lián)盟與合作,。趨勢(shì)八：從營(yíng)銷(xiāo)組織的單一扁平化到營(yíng)銷(xiāo)組織的整體一體化運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)組織的扁平化是一個(gè)國(guó)際趨勢(shì),，扁平化的核心在于提高組織速度與組織效率。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的扁平化趨勢(shì)上完全是和國(guó)際接軌的,，也就是說(shuō),，我們的營(yíng)銷(xiāo)組織比國(guó)際跨國(guó)公司更扁平、更貼近市場(chǎng),。但是許多企業(yè)為扁平化而扁平化,，陷入了扁平化的誤區(qū)，認(rèn)為扁平化就是減去中間環(huán)節(jié)，而中國(guó)企業(yè)的中間環(huán)節(jié)與高端專(zhuān)業(yè)管理能力并沒(méi)有得到有效發(fā)育,。過(guò)度的扁平化使得企業(yè)中層職業(yè)能力與高端專(zhuān)業(yè)管理能力無(wú)法發(fā)育,。同時(shí)，由于基于 IT 的信息系統(tǒng)缺失,，企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任體系沒(méi)有有效建立,，一線(xiàn)人員的職業(yè)化程度低，使得企業(yè)在扁平化的過(guò)程中喪失了對(duì)市場(chǎng)的控制能力,，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化能力和組織管理能力偏弱,。所以，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織變革的核心不是簡(jiǎn)單的扁平化,，而是要通過(guò)組織運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新,，減少企業(yè)內(nèi)部交易成本；通過(guò)發(fā)育高端職業(yè)管理能力,，強(qiáng)化組織對(duì)市場(chǎng)的有效規(guī)劃與控制,；通過(guò)建立目標(biāo)責(zé)任體系，使各層管理者和企業(yè)員工承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任,，提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力,。趨勢(shì)九：從本土營(yíng)銷(xiāo)力到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)力的提升在全球一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，由于跨國(guó)公司的大量涌入,，中國(guó)企業(yè)在本土就直接參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力首先是以本土營(yíng)銷(xiāo)能力為基礎(chǔ)的，但中國(guó)企業(yè)不能僅局限于自己的 “ 一畝三分地 ” ,，不能局限于本土營(yíng)銷(xiāo)模式,，一定要有國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)視野與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力。中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,，有以下幾種途徑：一是借勢(shì)發(fā)揮,，例如 TCL 通過(guò)與國(guó)際品牌的合作，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，提升國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力,。二是通過(guò)資本運(yùn)作，例如德隆收購(gòu),、兼并國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。三是與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟與合作，學(xué)會(huì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則,，錘煉國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力。趨勢(shì)十：從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè) 過(guò)去我們只一味追求如何用人,，但是恰恰在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng),、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的開(kāi)發(fā)上投入不足。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)發(fā)展途徑過(guò)于單一,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的激勵(lì)也多以短期業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)激情衰減，營(yíng)銷(xiāo)行為短視,，核心人才忠誠(chéng)度差,、流動(dòng)頻繁，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏事業(yè)感,、成就感,。從本質(zhì)上看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊(duì)伍建設(shè),，這就需要企業(yè)從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才過(guò)渡到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè),。它主要包括以下幾個(gè)方面：（ 1 ）營(yíng)銷(xiāo)人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制,，即告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方,，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期望是什么，企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么,；激勵(lì)機(jī)制,，即如何通過(guò)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)的結(jié)合使得營(yíng)銷(xiāo)人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起；競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，你干不好就下臺(tái),，真正把市場(chǎng)壓力傳遞到所有人的身上；約束機(jī)制,，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任體系,，既要使?fàn)I銷(xiāo)人員富有活力，同時(shí)又能對(duì)他們進(jìn)行有效地控制,。（ 2 ）建立營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任能力模型,。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯,，同時(shí)開(kāi)放多種職業(yè)通道,，建立營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員具有更廣闊的職業(yè)前景,。（ 3 ）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)組織文化的認(rèn)同,，增加對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)投入。（ 4 ）建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià),、價(jià)值分配體系,，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)部與外部公平感。結(jié)束語(yǔ) 新思想,、新理念,、新工具,、新媒體都在制約著企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展，企業(yè)家們必須意識(shí)到這是一個(gè)全新的時(shí)代,、這是一群新消費(fèi)人群,、這是一個(gè)自媒體極度發(fā)達(dá)的時(shí)代、這是一個(gè)創(chuàng)新思維戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思維的時(shí)代,，誰(shuí)沒(méi)有深刻體會(huì)和發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景,，不主動(dòng)去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，誰(shuí)就可能被時(shí)代拖垮,，就像柯達(dá),、松下、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣,，慢慢消失于人們的視野之中,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專(zhuān)家任立軍提出了建立在價(jià)值導(dǎo)向基礎(chǔ)之上的均衡營(yíng)銷(xiāo)理論模型，意在倡導(dǎo)企業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維中脫離出來(lái),，戰(zhàn)略性地把目光瞄準(zhǔn)創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo),。最后用句隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)常常用來(lái)自省的話(huà)來(lái)做結(jié)束：“不潮不策劃，不時(shí)尚不策劃,，不創(chuàng)新不策劃”,。（更多營(yíng)銷(xiāo)策劃思想請(qǐng)點(diǎn)擊 http://www.salemt.com ）; 808 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的十大發(fā)展趨勢(shì): 利均 2013-5-18 15:44; 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的十大發(fā)展趨勢(shì) 編者按著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家美國(guó)學(xué)者菲利曾科特勒先生提出了營(yíng)銷(xiāo)3.0 理論體系。在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界里面,，有兩類(lèi)人也在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，一類(lèi)人就是學(xué)院派的專(zhuān)家教授學(xué)者，他們一方面進(jìn)行理論引進(jìn)和理論創(chuàng)新,，但由于缺乏實(shí)踐平臺(tái)和機(jī)會(huì),，他們的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論尚未能真正服務(wù)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另一類(lèi)人就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)從業(yè)者,，他們包括營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的專(zhuān)家和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員,，他們更多地專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，缺乏營(yíng)銷(xiāo)理論研究的工具模型和時(shí)間,，這里的營(yíng)銷(xiāo)理論更偏向于實(shí)踐,。做一個(gè)類(lèi)比來(lái)說(shuō)，前者就像專(zhuān)利里面的發(fā)明專(zhuān)利,，后者就像專(zhuān)利里面的實(shí)用專(zhuān)利,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員到了開(kāi)始警醒的時(shí)刻了,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系已經(jīng)走過(guò)了學(xué)習(xí)吸收消化的過(guò)程,，新一輪的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必將到來(lái)，如何把握中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新脈博是全體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員必須要審視的問(wèn)題,。正文中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)正處于混沌狀態(tài),、灰色狀態(tài),。灰色介于黑,、白之間，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新,。也就是意味著中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著由 “ 點(diǎn) ” 的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新,，我們稱(chēng)之為 “ 新一輪的市場(chǎng)創(chuàng)新 ” 。中國(guó) 經(jīng)濟(jì) 正處于新的發(fā)展機(jī)遇期,，中國(guó)企業(yè)正面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,，而中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為正處于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與變革的階段,。中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要從 “ 點(diǎn) ” 的創(chuàng)新進(jìn)入到市場(chǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新階段,。 “ 點(diǎn) ” 的效率高，而系統(tǒng)效率低,； “ 點(diǎn) ” 的創(chuàng)新多,，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足，是中國(guó)目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題,，與核心問(wèn)題相適應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)則體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài),，這是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的總體特征。所謂混沌,，首先意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)利益相關(guān)主體處于一個(gè)從博弈,、矛盾、沖突到趨向于均衡的階段,，其次意味著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各相關(guān)主體由角色混沌,、角色錯(cuò)位趨向角色明晰、角色復(fù)位階段,。這種混沌我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)的灰色地帶,。灰色介于黑,、白之間,，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新需求與創(chuàng)新沖動(dòng)，也就是意味著中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著新一輪的市場(chǎng)創(chuàng)新,，也就是由 “ 點(diǎn) ” 與 “ 面 ” 的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新,。中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，我們認(rèn)為主要呈現(xiàn)以下 10 個(gè)基本的趨勢(shì)：趨勢(shì)一：從營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)（事務(wù)）管理上升到營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略管理可以說(shuō),，過(guò)去中國(guó)企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝,，而是憑借抓機(jī)會(huì)、憑借企業(yè)家的感知力,、非常規(guī)的市場(chǎng)運(yùn)作,、憑借在終端上的技巧,，近距離貼身博弈取勝。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，隨著消費(fèi)者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,，這種短視營(yíng)銷(xiāo)模式的劣勢(shì)日益凸顯，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理能力這個(gè)問(wèn)題就越來(lái)越迫切地?cái)[在中國(guó)企業(yè)的面前,。中國(guó)企業(yè)亟須建立基于戰(zhàn)略的大營(yíng)銷(xiāo)理念,。所謂大營(yíng)銷(xiāo)理念體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：作為企業(yè)家要有大營(yíng)銷(xiāo)的思維，作為流通商則要確立流通企業(yè)家的思維,。也就是要從戰(zhàn)略角度思考營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,，要把營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)要從短期營(yíng)銷(xiāo)行為提升到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)行為,，要建立具有戰(zhàn)略意義的營(yíng)銷(xiāo)組織,，建立科學(xué)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決策機(jī)制與決策程序，要以營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整渠道關(guān)系,，打 “ 組合拳 ” ,。企業(yè)要從追求短期市場(chǎng)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重市場(chǎng)培育，注重市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系,，注重整體的市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作,，要致力于建立企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理能力,，首先來(lái)源于它的戰(zhàn)略管理能力,。趨勢(shì)二：從營(yíng)銷(xiāo)的 “ 點(diǎn) ” 、 “ 面 ” 創(chuàng)新到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新應(yīng)該說(shuō)中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作上,，尤其是在市場(chǎng)終端上,，創(chuàng)造了很多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，企業(yè)練就了很多的絕招,。中國(guó)企業(yè)也正是靠在終端上的絕招,，在短時(shí)期內(nèi)超越了跨國(guó)公司。但是,，在全球一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)不再是靠一個(gè)點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子，它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略,、機(jī)制,、體制到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新,，才能提高整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力,。所謂從營(yíng)銷(xiāo)的 “ 點(diǎn) ” 、 “ 面 ” 創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新,，主要包括以下幾個(gè)方面： 1. 要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)創(chuàng)新,。中國(guó)企業(yè)不缺營(yíng)銷(xiāo)新概念,，缺的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的系統(tǒng)整合與管理。首先,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念要符合企業(yè)的核心價(jià)值觀,，要和企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要建立大營(yíng)銷(xiāo)思維,，企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要在營(yíng)銷(xiāo)理念上達(dá)成共識(shí)。企業(yè)從上至下要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不再是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情,，而是全體管理者，甚至是全體員工的責(zé)任,。尤其是研發(fā)部門(mén)和職能管理部門(mén),，要確立市場(chǎng)和客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向。再次,，要把營(yíng)銷(xiāo)理念上升到管理層次,，要使?fàn)I銷(xiāo)理念 “ 落地 ” ，要把營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的流程建設(shè)和制度建設(shè)中,。 2. 所謂營(yíng)銷(xiāo)體系系統(tǒng)創(chuàng)新,，并不意味著完全推倒過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系持續(xù)的改善,、改良本身就是一種創(chuàng)新,。過(guò)去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞，而不是創(chuàng)造性的建設(shè),。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展到今天,，已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國(guó)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，要繼承它合理的成分,，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新。 3. 創(chuàng)新是涉及到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行要素各個(gè)層次同步,、有機(jī),、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新,，它包括營(yíng)銷(xiāo)模式,、營(yíng)銷(xiāo)組織與流程、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制等方面,。要致力提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新的能力,，并把營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新提升到管理層次，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新進(jìn)行有效管理,。趨勢(shì)三：從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品,、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同終端為王是中國(guó)本土企業(yè)超越跨國(guó)公司的法寶之一,。這種模式是適應(yīng)中國(guó)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，終端為王的營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)在削減,，而產(chǎn)品與品牌的劣勢(shì)凸顯。過(guò)去渠道的選擇是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)向,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，就是在競(jìng)爭(zhēng)中怎么放貨,，怎么降價(jià),，怎么將對(duì)手 “ 悶死、打倒 ” ,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則還沒(méi)有完全確立,，消費(fèi)者不成熟、非理性,，消費(fèi)者需求同質(zhì)化,，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)又是一個(gè)非均衡經(jīng)濟(jì)，這就導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義市場(chǎng),，投機(jī)盛行,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，有許多市場(chǎng)空白點(diǎn),。這時(shí),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商,。實(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)得抓時(shí),，就干脆自己做；經(jīng)銷(xiāo)商能力不行,，就自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，直插終端。但隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降,，消費(fèi)者力量的崛起,，消費(fèi)者需求質(zhì)量的提高，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏與組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。與此同時(shí),，企業(yè)產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)地位就變得很重要了,。這種情況下，沒(méi)有品牌拉力,，完全靠在終端上促銷(xiāo),，而沒(méi)有產(chǎn)品力、品牌力的協(xié)同,，企業(yè)缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)力,。這就需要從以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為基點(diǎn)到產(chǎn)品差異化與品牌競(jìng)爭(zhēng)，要以產(chǎn)品差異化打造消費(fèi)者無(wú)法抗拒的產(chǎn)品,，要通過(guò)品牌整合來(lái)拉動(dòng)渠道,。這就需要營(yíng)銷(xiāo)模式從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同,。趨勢(shì)四：從價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)的非均衡性走向動(dòng)態(tài)均衡過(guò)去,，中國(guó)企業(yè)的價(jià)值鏈的各個(gè)利益相關(guān)者之間處于一種非均衡的狀態(tài)。所謂非均衡,，首先是角色不明確、角色混沌,，相互滲透,，生產(chǎn)商變成流通商，流通商又變成生產(chǎn)商,。其次是利益關(guān)系混亂,、非均衡，這種非均衡性使中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)充滿(mǎn)活力,，但秩序混亂,，難以產(chǎn)生價(jià)值鏈的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。如同中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一樣,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在由非均衡性向均衡性轉(zhuǎn)變,。表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量逐步出現(xiàn)均衡。過(guò)去流通商嚴(yán)重滯后于生產(chǎn)商,，現(xiàn)在流通商的增長(zhǎng)速度超過(guò)了生產(chǎn)商,，市場(chǎng)力量發(fā)生了變化。流通商日益崛起,，并開(kāi)始和生產(chǎn)制造商呈現(xiàn)均衡狀態(tài),。二是消費(fèi)者力量在崛起，這就使得價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)者需要一個(gè)共同的利益基準(zhǔn),。制造商,、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念,。只有市場(chǎng)力量均衡的時(shí)候,，市場(chǎng)才會(huì)開(kāi)始從非理性走向理性，才會(huì)使價(jià)值鏈參與各方利益達(dá)到相對(duì)均衡,，才會(huì)產(chǎn)生真正的協(xié)同,。均衡產(chǎn)生生產(chǎn)力，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整體優(yōu)勢(shì),。所謂均衡,，包括以下幾個(gè)方面：第一是價(jià)值鏈參與者角色要明晰；第二是利益要均衡,；第三是從整個(gè)價(jià)值鏈資源的配置,，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈參與者的理念、行為也要形成一致性,，形成動(dòng)態(tài)的匹配,，要從惡性博弈到分工合作；第四是從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看,，企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與管理能力要均衡,，市場(chǎng)的擴(kuò)張與營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)與能力的提升要均衡，企業(yè)的研,、產(chǎn),、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)流程之間要形成有效的均衡與協(xié)同,，總部專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)與市場(chǎng)運(yùn)作部門(mén)要有效均衡與協(xié)同,。只有均衡才能提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體的素質(zhì)，才能提高整體的效率與整體的競(jìng)爭(zhēng)能力,。趨勢(shì)五：從勞動(dòng)密集型和資源消耗型轉(zhuǎn)向精兵簡(jiǎn)政與資源集約中國(guó)企業(yè)的終端為王在某種意義上是靠終端的 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” ,，是靠大量的資源投入，這就導(dǎo)致資源的極度消耗與浪費(fèi),，人均效率的低下,。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要求企業(yè)從 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” 轉(zhuǎn)向 “ 精兵簡(jiǎn)政 ” ,，從營(yíng)銷(xiāo)的散兵游勇轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，從單一掠奪資源、無(wú)節(jié)制的資源投入與損耗轉(zhuǎn)向資源集約與整合,。所謂 “ 精兵 ” ,，就是要致力于提高員工的素質(zhì)，通過(guò)員工的能力建設(shè),，提高員工的人均效率,； “ 簡(jiǎn)政 ” 就是要基于市場(chǎng)與客戶(hù)，簡(jiǎn)化組織與流程。所謂團(tuán)隊(duì)建設(shè),，就是要使?fàn)I銷(xiāo)人員從 “ 一匹匹來(lái)自北方的狼 ” 變成具有團(tuán)隊(duì)合作精神的 “ 一群狼 ” ,，致力于提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力與整體業(yè)績(jī)。所謂資源的整合與集約,，就是要從單一掠奪資源,、無(wú)節(jié)制的資源投入轉(zhuǎn)向提高資源的有效性，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行有效管理,，要真正把營(yíng)銷(xiāo)資源上升到經(jīng)營(yíng)管理的層面,，這就是所謂經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，它包括經(jīng)營(yíng)客戶(hù)資源,、經(jīng)營(yíng)人才資源,、經(jīng)營(yíng)信息與品牌資源等。趨勢(shì)六：從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細(xì)化組合管理過(guò)去企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)與擴(kuò)張是一種粗放式,、跑馬圈地式的,。隨著市場(chǎng)空白越來(lái)越少，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,，在于對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，在于對(duì)終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理：（ 1 ）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要成為終端資源的管理者，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層,、分類(lèi)管理,，要抓核心客戶(hù)。（ 2 ）終端管理要做到精細(xì)化,、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化,。（ 3 ）對(duì)終端資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，要對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行培育管理。（ 4 ）對(duì)終端各種資源實(shí)現(xiàn)有效配置,、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。趨勢(shì)七：從供應(yīng)鏈的搶位到供應(yīng)鏈的整合過(guò)去企業(yè)主要是憑借在供應(yīng)鏈上的搶位與占位來(lái)獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)是相互隔絕的,，信息是不暢通的,，利益是不均衡的，企業(yè)的供應(yīng)鏈沒(méi)有形成整體優(yōu)勢(shì),。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)鍵在于速度的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)的速度,，決定于供應(yīng)鏈的整體運(yùn)行速度,，這就需要企業(yè)從供應(yīng)鏈的搶位轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的整合。所謂供應(yīng)鏈的整合，首先要基于 IT 建立企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng),；其次,，是要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，調(diào)整供應(yīng)鏈各相關(guān)者的利益關(guān)系,，建立目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng),，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效協(xié)同；再次,，要運(yùn)用資本杠桿,，對(duì)供應(yīng)鏈的上下游進(jìn)行整合或策略聯(lián)盟與合作。趨勢(shì)八：從營(yíng)銷(xiāo)組織的單一扁平化到營(yíng)銷(xiāo)組織的整體一體化運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)組織的扁平化是一個(gè)國(guó)際趨勢(shì),，扁平化的核心在于提高組織速度與組織效率,。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的扁平化趨勢(shì)上完全是和國(guó)際接軌的，也就是說(shuō),，我們的營(yíng)銷(xiāo)組織比國(guó)際跨國(guó)公司更扁平,、更貼近市場(chǎng)。但是許多企業(yè)為扁平化而扁平化,，陷入了扁平化的誤區(qū),，認(rèn)為扁平化就是減去中間環(huán)節(jié)，而中國(guó)企業(yè)的中間環(huán)節(jié)與高端專(zhuān)業(yè)管理能力并沒(méi)有得到有效發(fā)育,。過(guò)度的扁平化使得企業(yè)中層職業(yè)能力與高端專(zhuān)業(yè)管理能力無(wú)法發(fā)育,。同時(shí)，由于基于 IT 的信息系統(tǒng)缺失,，企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任體系沒(méi)有有效建立,，一線(xiàn)人員的職業(yè)化程度低，使得企業(yè)在扁平化的過(guò)程中喪失了對(duì)市場(chǎng)的控制能力,，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化能力和組織管理能力偏弱,。所以，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織變革的核心不是簡(jiǎn)單的扁平化,，而是要通過(guò)組織運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新,，減少企業(yè)內(nèi)部交易成本；通過(guò)發(fā)育高端職業(yè)管理能力,，強(qiáng)化組織對(duì)市場(chǎng)的有效規(guī)劃與控制,；通過(guò)建立目標(biāo)責(zé)任體系，使各層管理者和企業(yè)員工承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任,，提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力,。趨勢(shì)九：從本土營(yíng)銷(xiāo)力到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)力的提升在全球一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，由于跨國(guó)公司的大量涌入,，中國(guó)企業(yè)在本土就直接參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力首先是以本土營(yíng)銷(xiāo)能力為基礎(chǔ)的,，但中國(guó)企業(yè)不能僅局限于自己的 “ 一畝三分地 ” ，不能局限于本土營(yíng)銷(xiāo)模式,，一定要有國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)視野與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力,。中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，有以下幾種途徑：一是借勢(shì)發(fā)揮,，例如 TCL 通過(guò)與國(guó)際品牌的合作,，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力,。二是通過(guò)資本運(yùn)作,，例如德隆收購(gòu)、兼并國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。三是與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟與合作,，學(xué)會(huì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，錘煉國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力,。趨勢(shì)十：從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè) 過(guò)去我們只一味追求如何用人,，但是恰恰在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的開(kāi)發(fā)上投入不足,。同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)發(fā)展途徑過(guò)于單一，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的激勵(lì)也多以短期業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)激情衰減,，營(yíng)銷(xiāo)行為短視，核心人才忠誠(chéng)度差,、流動(dòng)頻繁,，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏事業(yè)感、成就感,。從本質(zhì)上看,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊(duì)伍建設(shè)，這就需要企業(yè)從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才過(guò)渡到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè),。它主要包括以下幾個(gè)方面：（ 1 ）營(yíng)銷(xiāo)人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制,，即告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方,，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期望是什么，企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么,；激勵(lì)機(jī)制,，即如何通過(guò)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)的結(jié)合使得營(yíng)銷(xiāo)人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起；競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，你干不好就下臺(tái),，真正把市場(chǎng)壓力傳遞到所有人的身上,；約束機(jī)制，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任體系,，既要使?fàn)I銷(xiāo)人員富有活力,，同時(shí)又能對(duì)他們進(jìn)行有效地控制。（ 2 ）建立營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任能力模型,。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)特點(diǎn),，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯，同時(shí)開(kāi)放多種職業(yè)通道,，建立營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn),，使?fàn)I銷(xiāo)人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（ 3 ）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)組織文化的認(rèn)同,，增加對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)投入,。（ 4 ）建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配體系,，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)部與外部公平感,。結(jié)束語(yǔ) 新思想、新理念,、新工具,、新媒體都在制約著企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展，企業(yè)家們必須意識(shí)到這是一個(gè)全新的時(shí)代,、這是一群新消費(fèi)人群,、這是一個(gè)自媒體極度發(fā)達(dá)的時(shí)代、這是一個(gè)創(chuàng)新思維戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思維的時(shí)代,，誰(shuí)沒(méi)有深刻體會(huì)和發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景,，不主動(dòng)去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，誰(shuí)就可能被時(shí)代拖垮,，就像柯達(dá),、松下、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣,，慢慢消失于人們的視野之中,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專(zhuān)家任立軍提出了建立在價(jià)值導(dǎo)向基礎(chǔ)之上的均衡營(yíng)銷(xiāo)理論模型，意在倡導(dǎo)企業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維中脫離出來(lái),，戰(zhàn)略性地把目光瞄準(zhǔn)創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo),。最后用句隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)常常用來(lái)自省的話(huà)來(lái)做結(jié)束：“不潮不策劃，不時(shí)尚不策劃,，不創(chuàng)新不策劃”,。（更多營(yíng)銷(xiāo)策劃思想請(qǐng)點(diǎn)擊 http://www.salemt.com ）（本文作者：任立軍，北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司首席專(zhuān)家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 813 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白萬(wàn)綱博士上海7月2-5日“微利背景下集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道”: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-5-6 15:41; 白萬(wàn)綱博士上海7月2-5日“微利背景下集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道” 高層學(xué)習(xí)和案例研討精品班?邀請(qǐng)函 2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)及不確定性,，歐美日經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型壓力增大，將進(jìn)入中速增長(zhǎng)時(shí)期,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨高成本,、高過(guò)剩、低利潤(rùn)的持續(xù)壓力,。隨著黨“十八大”的召開(kāi),，明確提出經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、社會(huì)、生態(tài)系統(tǒng)“五位一體”協(xié)調(diào)發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力也從傳統(tǒng)的“三駕馬車(chē)”提升為城鎮(zhèn)化,、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化的“四輪驅(qū)動(dòng)”,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為必然如何進(jìn)一步深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，積極探索發(fā)展模式、增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí),，實(shí)現(xiàn)“高效,、可持續(xù)增長(zhǎng)”，已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的新問(wèn)題,、新趨勢(shì),、新思考！按照“十八大”精神,，進(jìn)行集團(tuán)戰(zhàn)略再規(guī)劃,，深入探討增長(zhǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新，探索基于支撐集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的集團(tuán)管控及人力資源管控體系就成為企業(yè)2013年發(fā)展的重要任務(wù),。應(yīng)廣大企業(yè)要求,，華彩咨詢(xún)特針對(duì)集團(tuán)型企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展和管控提升，特邀請(qǐng)中國(guó)集團(tuán)戰(zhàn)略和管控專(zhuān)家于上海舉辦“微利背景下集團(tuán)戰(zhàn)略及管控整合之道”高層精品學(xué)習(xí)課程并進(jìn)行案例研討,，課程計(jì)劃如下: 【選擇華彩課程的四大理由】：課程基于最適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的集團(tuán)戰(zhàn)略,、集團(tuán)管控和風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控的思想和方法論：超越傳統(tǒng)西方戰(zhàn)略和管理方法論、最貼近中國(guó)企業(yè)發(fā)展實(shí)踐,，最適合的才是最好的課程突出實(shí)際操作性與豐富案例后臺(tái)優(yōu)勢(shì)：結(jié)合華彩咨詢(xún)十七年相關(guān)集團(tuán)研究和咨詢(xún)實(shí)踐,，系統(tǒng)呈現(xiàn)標(biāo)桿案例思路、成果和模板課程著重進(jìn)行管理現(xiàn)狀重點(diǎn),、難點(diǎn)突破：結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，著重解決集團(tuán)戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、集團(tuán)管控、人力資源管控,、財(cái)務(wù)管控中的難點(diǎn),、焦點(diǎn)問(wèn)題，聚焦重點(diǎn),、突破難點(diǎn),、力求管理實(shí)效講師優(yōu)勢(shì)：由國(guó)內(nèi)知名戰(zhàn)略、商業(yè)模式和集團(tuán)管控專(zhuān)家,，國(guó)務(wù)院國(guó)資委,、多省市國(guó)資委、證監(jiān)會(huì)好評(píng)金牌講師主講【集團(tuán)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略體系優(yōu)勢(shì)】：從范式價(jià)值,、結(jié)構(gòu)價(jià)值,、運(yùn)營(yíng)價(jià)值、負(fù)向價(jià)值,、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值五個(gè)維度來(lái)構(gòu)建集團(tuán)戰(zhàn)略基于金融,、政治、產(chǎn)業(yè),、經(jīng)濟(jì)四大周期把握的構(gòu)建型戰(zhàn)略規(guī)劃方法論用基于價(jià)值理性的構(gòu)建型戰(zhàn)略來(lái)取代基于工具理性的分析型戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)式戰(zhàn)略——三層面（集團(tuán)整體層面,、產(chǎn)業(yè)層面和總部層面）集團(tuán)戰(zhàn)略體系頂層設(shè)計(jì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略五要素模型，超越子公司戰(zhàn)略,，來(lái)引領(lǐng)子公司戰(zhàn)略規(guī)劃獨(dú)有央企,、省屬企業(yè)、領(lǐng)袖民企發(fā)展模型向上,、橫向,、向下三向營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理體系面向“高成本、高過(guò)剩,、微利”背景下的增長(zhǎng)戰(zhàn)略,，增長(zhǎng)機(jī)遇、增長(zhǎng)動(dòng)力和增長(zhǎng)平臺(tái) 跳出“怪中求怪”,，回歸現(xiàn)實(shí),，基于過(guò)剩整合的商業(yè)模式創(chuàng)新深度對(duì)接集團(tuán)戰(zhàn)略，融合EVA思想的“三層面”戰(zhàn)略績(jī)效管理模型【集團(tuán)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”管控體系優(yōu)勢(shì)】：協(xié)助國(guó)務(wù)院國(guó)資委設(shè)計(jì)《中央企業(yè)集團(tuán)管控指引》的技術(shù)內(nèi)核立體管控模型與復(fù)合型管控體系,，集團(tuán)管控成熟度模型超越狀態(tài)型管控模式（三分法）,，發(fā)展到目的型的管控模式（組合型）從單一的控制，集分權(quán)管控落實(shí)維度,，走向治理,，控制，宏觀管理三個(gè)維度從多個(gè)管控子體系的疊加,，走向管控子體系的組合,，從三個(gè)維度設(shè)計(jì)管控子體系以及管控子體系成熟度模型打造市場(chǎng)導(dǎo)向的人力資源管控體系,，在集團(tuán)平臺(tái)上，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)人力資源規(guī)劃,、人才引進(jìn),、組織優(yōu)化、學(xué)習(xí)發(fā)展,、企業(yè)教練,、人才評(píng)價(jià)及盡職調(diào)查、薪酬激勵(lì)等領(lǐng)域的提升,，并在設(shè)計(jì),、推動(dòng)、監(jiān)察,、糾偏,、報(bào)告、總結(jié)和孵化等關(guān)鍵動(dòng)作上形成常態(tài)機(jī)制. 咨詢(xún)熱線(xiàn)：陸宏亮 021-51699369-880 13764006606 回傳傳真：021-51699369-810 回傳郵件： [email protected] 咨詢(xún)熱線(xiàn)：葛運(yùn)娟 010-66410115-8012 15121039532 回傳傳真：010-66410120 回傳郵件： [email protected]; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|731 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

解析凈水器市場(chǎng)6大難題: 張旭東南京 2013-5-4 11:12; 家用凈水器行業(yè)讓從業(yè)者感到心酸,。中國(guó)改革開(kāi)放迄今已有 30 個(gè)年頭了,，在這段波瀾壯闊的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史中，成就了很多行業(yè),，如家電,、 IT 、房地產(chǎn),、保健品,、汽車(chē)等等；催生出很多重量級(jí)中國(guó)本土廠家,，如長(zhǎng)虹,、 TCL 、聯(lián)想,、萬(wàn)科,、國(guó)美、蘇寧等等,， 10 年一輪回,，別的行業(yè)越做越大，廠家越來(lái)越強(qiáng),，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越強(qiáng)勢(shì),，雖然其中也有磕磕碰碰，些許摩擦,，但對(duì)比凈水器的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài),，不由讓人為之一嘆！難倒是我們不夠努力？我們不夠聰明,？我們沒(méi)有機(jī)遇,？。,。。,。,。。（管道直飲水,、純水機(jī),、軟水機(jī)、直飲機(jī)不在本文討論范圍）家用凈水器整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢,。凈水器在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近 10 年,，目前從事的廠家有 1000 多家，相關(guān)從業(yè)總?cè)巳阂惨袛?shù)十萬(wàn)了,，這么多人為之奮斗了許久,，按道理說(shuō)凈水器也應(yīng)該是一個(gè)異常壯大的產(chǎn)業(yè)了，相關(guān)從業(yè)人員也應(yīng)該過(guò)的滋滋潤(rùn)潤(rùn)了,，但就筆者從事凈水器近 4 年的體會(huì)是：行業(yè)銷(xiāo)售不溫不火,、緩慢發(fā)展；廠家進(jìn)進(jìn)出出,，賺少賠多,；經(jīng)銷(xiāo)商換了一批又一批，屹立不倒的只是少數(shù),；消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品從價(jià)格到功能滿(mǎn)腹狐疑,，讓人不由再出一聲長(zhǎng)嘆！這個(gè)市場(chǎng)就如現(xiàn)在的股市,，看不懂,！跳進(jìn)凈水器這個(gè)行業(yè)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商究竟有何感想？不足為外人道,，誰(shuí)進(jìn)來(lái),，誰(shuí)知道！當(dāng)然,，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng),，據(jù)說(shuō)去年的銷(xiāo)量達(dá)到 1000 萬(wàn)臺(tái)，這其中包括本土的 1000 多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌,，做的好不好可一眼辨出,。該是到了反思的時(shí)候了！凈水器行業(yè)的問(wèn)題需要大家靜下心來(lái)認(rèn)真思索，凈水器的功能是什么,？改善現(xiàn)有的自來(lái)水水質(zhì),，提高飲用水品質(zhì)，讓人們的生活更美好,！按常理來(lái)說(shuō),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的提高,，保健意識(shí)的增強(qiáng),，該凈水器產(chǎn)品應(yīng)該市場(chǎng)火爆才對(duì)（凈水器的市場(chǎng)遠(yuǎn)景足夠好，這點(diǎn)值得肯定,，這也是很多人擠破頭進(jìn)來(lái)的原因）,，為什么會(huì)是現(xiàn)在這種困境？問(wèn)題究竟出在哪里,？能否洞悉凈水器市場(chǎng)的問(wèn)題,？能否解決凈水器市場(chǎng)的制約因素？只有洞悉出凈水器行業(yè)的諸多核心問(wèn)題（凈水器的市場(chǎng)趨勢(shì),、原理技術(shù),，功能質(zhì)量），才有機(jī)會(huì)正確認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng),，才有機(jī)會(huì)找到解決辦法,，才能獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)（成功絕非解決以上 2 個(gè)問(wèn)題就可以了，還需進(jìn)行大量的其他工作）,，才有機(jī)會(huì)美美地吃到家用凈水器市場(chǎng)的這塊蛋糕,，不再惶惶不可終日、不再讓信心受到打擊,、不再頻繁出現(xiàn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商反目成仇,。下面，筆者就以自己這些年在市場(chǎng)一線(xiàn)和管理崗位上摸爬滾打出的一些體會(huì),，來(lái)談?wù)勚萍s凈水器發(fā)展的 7 大問(wèn)題,，這只是一家之言，可能不是太正確,，目的是拋磚引玉,，希望廣大同行不吝賜教，共圖發(fā)展,。第一個(gè)問(wèn)題：意識(shí),。現(xiàn)象：目前的調(diào)查顯示，北京,、上海,、天津,、重慶、珠三角,、長(zhǎng)三角,、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到 5 ％。筆者曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研,，在一些知識(shí)層次,、收入層次較高的朋友圈子詢(xún)問(wèn)，關(guān)于自來(lái)水的看法,？回答是,，自來(lái)水很好啊，喝了這么多年都沒(méi)怎么樣啊,，這一觀點(diǎn)占 90% 以上；關(guān)于凈水器是否有意使用,？回答是,，沒(méi)必要，這一觀點(diǎn)占 85% 以上,；甚至還有很多人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)凈水器這個(gè)概念,！知道凈水器的，對(duì)廠家夸大宣傳,，很是反感,；使用過(guò)凈水器的，使用效果與經(jīng)銷(xiāo)商或廠家的許諾大相徑庭,，也是惡感多多,。凈水器市場(chǎng)前景應(yīng)該是美好的，但,，遲遲打不開(kāi)局面又讓身處這個(gè) “ 朝陽(yáng)行業(yè) ” 的朋友們郁悶至極,。分析：消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。從井水,、河水,，到自來(lái)水的普及，用了幾十年時(shí)間,；從自來(lái)水到桶裝水,、瓶裝水的大面積使用也用了十幾年的時(shí)間；從國(guó)人喝白酒,，到現(xiàn)在啤酒占上風(fēng),，也花了幾十年時(shí)間；行業(yè)的發(fā)展自有規(guī)律（當(dāng)然也有些快速啟動(dòng)的個(gè)案）,，消費(fèi)者意識(shí)的更改要有個(gè)時(shí)間,；從小范圍使用到成為消費(fèi)潮流也要有個(gè)過(guò)程。家用凈水器作為自來(lái)水的改善產(chǎn)品、桶裝水的替代品,，絕不可貪一日之功,。啟示： 1 、注重口碑,。凈水器廠家要視質(zhì)量為生命,，要讓第一批使用者成為義務(wù)銷(xiāo)售員而非負(fù)面信息的傳播者。目前 A 公司的銷(xiāo)售政策是,，只要是凈水器產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，無(wú)條件退換貨，我們認(rèn)為只有這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展,，才能給經(jīng)銷(xiāo)商以信心,。 2 、加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，行業(yè)的自律,。行業(yè)的從事者在重視質(zhì)量的前提下，要形成團(tuán)結(jié),，切莫短視,，在這個(gè)行業(yè)還很脆弱的時(shí)候就互相攻擊，須知?dú)骋磺�,，己傷八百,，凈水器這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意識(shí),，才能做大市場(chǎng),。可喜的是行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成立,，希望能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的自律,。 3 、更多大廠家的介入,。目前從事凈水器行業(yè)的廠家都很弱小,，即使是美的、沁園,、安吉爾等也只是一個(gè)事業(yè)部機(jī)制在運(yùn)作,，其他的大多數(shù)是投機(jī)分子了，存在撈一筆就走人的思想,，目前,，整個(gè)行業(yè)根本無(wú)實(shí)力來(lái)大規(guī)模地做產(chǎn)品的宣傳工作，消費(fèi)者意識(shí)的引導(dǎo)工作,，而廣告有時(shí)是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)比較好的手段,。第二個(gè)問(wèn)題：口感,。現(xiàn)象：據(jù)目前的調(diào)查顯示，排除掉工程項(xiàng)目,、集團(tuán)采購(gòu)等強(qiáng)迫性使用的消費(fèi)者,，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)凈水器的消費(fèi)者絕大多數(shù)是桶裝水的使用者。不管別人怎么說(shuō),，也不管愛(ài)惠浦有多少不盡如人意之處,，但愛(ài)惠浦的銷(xiāo)量還是穩(wěn)居前三甲，消費(fèi)者也經(jīng)常會(huì)指名買(mǎi)愛(ài)惠浦,。分析：自來(lái)水無(wú)論是現(xiàn)在,，還是在將來(lái)，都是主流的飲用水解決方式,，但,，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？筆者認(rèn)為,，主要原因是：桶裝水的口感好,，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包,！正如世保康的張總所說(shuō)：好喝才是硬道理�,。ó�(dāng)然,，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品,，附帶飲水機(jī)的冷熱功能,，使用方便也是一個(gè)因素）大家會(huì)問(wèn)，凈水器能否替代桶裝水的部分市場(chǎng)份額,？答案是：能,！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝,，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門(mén)外,，畢竟在喝，洗菜,、做飯這 3 個(gè)用途中（比桶裝水的用途多,，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺(jué)）,。啟示： 1 ,、做好凈水器的口感。有的朋友會(huì)問(wèn)：口感是個(gè)很虛的東西,，怎么評(píng)判呢,？正如上面說(shuō)的,，愛(ài)惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流,，深受消費(fèi)者喜愛(ài),；世保康的“微滲透”技術(shù)也受到眾多寵愛(ài),； 2 ,、熱水解決方案。中國(guó)人喜歡喝熱茶,，所以沒(méi)有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀,，管線(xiàn)機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）,、直飲機(jī),、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會(huì)影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn),，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了,。第三個(gè)問(wèn)題：凈水器產(chǎn)品功能。現(xiàn)象：我國(guó)地域廣闊,，環(huán)境污染不相同,，各地（有時(shí)同一地區(qū)）自來(lái)水水質(zhì)、水壓千差萬(wàn)別,；北方水質(zhì)硬度高,，有些地區(qū)某些水質(zhì)成分超標(biāo)。而現(xiàn)在市場(chǎng)上的凈水器,，無(wú)論國(guó)內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌,，基本靠一套工藝 “ 包打天下 ” ，對(duì)千差萬(wàn)別的自來(lái)水濁度,、硬度,、余氯、有機(jī)污染物,、重金屬,、礦物質(zhì)、酸性水等指標(biāo)無(wú)法全體改善,，只能解決其中的某幾個(gè)問(wèn)題,。經(jīng)銷(xiāo)商只有多代理幾個(gè)品牌來(lái)滿(mǎn)足不同的問(wèn)題，增加了代理費(fèi)用,，也增加了銷(xiāo)售難度（消費(fèi)者聽(tīng)了經(jīng)銷(xiāo)商的一通介紹后,，會(huì)問(wèn)，究竟哪個(gè)產(chǎn)品好,？經(jīng)銷(xiāo)商只有干瞪眼了）,；有的經(jīng)銷(xiāo)商干脆根據(jù)本地情況,，在廠家定制濾材自己配置，以滿(mǎn)足本地需求,。廠家或經(jīng)銷(xiāo)商為了短期的利益,，不惜夸大宣傳，致使銷(xiāo)售承諾與使用效果出入很大,，負(fù)面影響接踵而來(lái),。分析：一把鑰匙只能開(kāi)一把鎖。這一客觀規(guī)則決定了目前市場(chǎng)上的大部分凈水器產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足不同地區(qū),、不同水質(zhì)的需求,。首先，不同地區(qū),，不同水樣,，需要不同的解決方案。其次,，消費(fèi)者需求多樣化,，需要不同功能的產(chǎn)品。值得肯定的是,，目前市場(chǎng)上的凈水器,，還是各有各的優(yōu)點(diǎn)，但作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡不同凈水器的不同優(yōu)點(diǎn),，單一凈水器品牌就無(wú)法滿(mǎn)足其需要,，即使銷(xiāo)售成功，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是有遺憾的,，因?yàn)? 1 個(gè)消費(fèi)者很少會(huì)買(mǎi) 2 套凈水器回家,。同時(shí),，對(duì)于消費(fèi)者提出的個(gè)性化出水水質(zhì)要求無(wú)法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn),，與客戶(hù)少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷(xiāo)售的隱蔽難點(diǎn),。啟示： 1 ,、換位思考。消費(fèi)者的消費(fèi)心理有 3 個(gè)階段：需要性,、必要性,、緊迫性。參照代步工具的發(fā)展： 11 路車(chē)（ 2 條腿走路）,，自行車(chē),，摩托車(chē)，轎車(chē),。從中我們不難發(fā)現(xiàn)凈水器的一些特性,。自來(lái)水（最便宜,、用途廣）相當(dāng)于 2 條腿走路的形式，永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰,。桶裝水相當(dāng)于自行車(chē)（代價(jià)小,，可以走的快，還能適當(dāng)鍛煉身體）,，永遠(yuǎn)有其市場(chǎng)份額,。摩托車(chē)，轎車(chē)就像是凈水器（跑的更快,，駕駛者更舒適,，需要加油，需要保養(yǎng)費(fèi)等）,，絕對(duì)保有量在不斷發(fā)展中會(huì)很大,，相對(duì)保有量會(huì)卻不會(huì)很大。（在中國(guó)市場(chǎng),，普及率達(dá)到 10% ,，大家就會(huì)樂(lè)開(kāi)懷了）好了，現(xiàn)在大家可以問(wèn)問(wèn)自己：我們需要凈水器嗎,？回答：需要,。我們一定要買(mǎi)凈水器嗎？回答：未必,。我們立刻,、馬上、就要買(mǎi) 1 套凈水器回家嗎,？回答：不急,。原因：因?yàn)檫€有其他很多飲用水的替代方式。這就是我們這些從業(yè)者面對(duì)的現(xiàn)實(shí),！注：除了水質(zhì)特別差的地方,，可能將需要性、必要性,、緊迫性合 3 為 1 ,。 2 、產(chǎn)品創(chuàng)新,。參照目前市場(chǎng)上的凈水器功能（單一,，集成，或混合幾個(gè)解決方案）,。第四個(gè)問(wèn)題：凈水器品質(zhì)穩(wěn)定,。現(xiàn)象：部分凈水器品牌，在其功能上還是各有特色,，但因?yàn)殇N(xiāo)售的壓力（中國(guó)人的口袋畢竟緊）,，或明或暗夸大自身產(chǎn)品的使用壽命,、使用價(jià)值，在產(chǎn)品使用壽命達(dá)到時(shí),，水質(zhì)自然惡化,，許諾與現(xiàn)實(shí)相悖，也難怪引起消費(fèi)者的反感,，可以毫不夸張地說(shuō),，每年賣(mài)出 1000 萬(wàn)臺(tái)凈水器，就會(huì)造成 500 萬(wàn)消費(fèi)者的惡感,，按照 1 個(gè)消費(fèi)者影響 4 個(gè)周?chē)巳旱谋壤�,，就不難理解，為何凈水器的負(fù)面消息比較多了,。分析：正如前面提到的,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理有 3 個(gè)階段：需要性、必要性,、緊迫性,。凈水器的部分廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)此種壓力,，再加上投機(jī)心理作祟,，就很容易走上保健品的營(yíng)銷(xiāo)道路上了。夸大宣傳—銷(xiāo)量增加—負(fù)面影響—銷(xiāo)量萎縮—行業(yè)的不信任感—大家日子難過(guò)—更加夸大宣傳,，形成惡性循環(huán),，這是我們部分同行的現(xiàn)狀。啟示： 1 ,、基本功能務(wù)必過(guò)硬,。無(wú)論是解決水質(zhì)的幾個(gè)問(wèn)題或 1 個(gè)問(wèn)題，都需要嚴(yán)格實(shí)驗(yàn),，然后推廣,。 2 、務(wù)必傳播濾芯定期更換的理念,。據(jù)調(diào)查顯示,，水管家的濾芯是需要經(jīng)常更換的,，但,，并不影響他們的銷(xiāo)量，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)凈水器的人群,，在廠家科學(xué)的銷(xiāo)售說(shuō)服下是容易理解這個(gè)概念的,。也只有這樣才能形成好的口碑，才能長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展,，我們的心得是：緊記,，消費(fèi)者不傻,，容不得糊弄。第五個(gè)問(wèn)題：凈水器使用成本,。現(xiàn)象：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)凈水器時(shí),，有個(gè)初次投資成本（大概在好幾千元），如果再問(wèn)：凈水器濾芯換 1 次多少錢(qián),？多久換 1 次,？這就難倒經(jīng)銷(xiāo)商了，說(shuō)的多吧,，把消費(fèi)者嚇跑了,；說(shuō)的少吧，消費(fèi)者又會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn),，第一次的購(gòu)入成本是否水分太大,？這就很容易理解，上面說(shuō)的,，部分銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)要夸大宣傳了,。分析：因?yàn)閮羲鬟€處于暴利階段，所以這個(gè)零售價(jià)格和維護(hù)價(jià)格,，是無(wú)法自圓其說(shuō)的,。這么多的利潤(rùn)差距是無(wú)法用一些精致的塑料或不銹鋼就能搪塞過(guò)去的。啟示： 1 ,、使用成本（主要是維護(hù)）一定要和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平掛鉤,。維護(hù)價(jià)格定的科學(xué)，對(duì)凈水器的銷(xiāo)售會(huì)起到促進(jìn)作用,。 2 ,、使用成本（主要是維護(hù)）一定要與零售價(jià)格不能起太大的沖突。 “會(huì)員制”的營(yíng)銷(xiāo)方式,，既合理解釋了維護(hù)價(jià)格與零售價(jià)格的矛盾,，同時(shí)還將售后服務(wù)變?yōu)殇N(xiāo)售前沿，推動(dòng)老客戶(hù)成為“義務(wù)銷(xiāo)售員”,，在幾個(gè)地區(qū)實(shí)驗(yàn)效果非常好,，可以普及推廣。（前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬）第六個(gè)問(wèn)題：凈水器產(chǎn)品的安全性,。現(xiàn)象：目前,，要問(wèn)凈水器的經(jīng)銷(xiāo)商最怕什么？回答是：漏水,�,；镜陌踩赃_(dá)不到，產(chǎn)生的后果是經(jīng)銷(xiāo)商被用戶(hù)罵怕了，賠錢(qián)賠怕了,。（好多時(shí)候都是做熟人的生意,，哎，一言難盡）,，連安全性尚未過(guò)關(guān),，何談大規(guī)模發(fā)展？何談日子過(guò)的安穩(wěn),、滋潤(rùn),？分析：中國(guó)水壓忽高忽低（水錘經(jīng)常出現(xiàn)），而凈水器材質(zhì)不外乎 2 種：不銹鋼和塑料,。在壓力過(guò)大的情況下,，不銹鋼容易開(kāi)裂、塑料容易爆,。廠家為了安裝方便,，使用快速接頭，目前,，快速接頭性能又不穩(wěn)定,，種種風(fēng)險(xiǎn)累加起來(lái)，漏水都成為必然性了,。正是因?yàn)榕侣┧�,，所以大部分廠家不得不參加保險(xiǎn)。還有除了產(chǎn)品本身的原因,，部分經(jīng)銷(xiāo)商的客服人員,，安裝也容易出差錯(cuò)，這時(shí)就會(huì)互相指責(zé),，廠家說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商安裝錯(cuò)了,，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)廠家產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，搞的一地雞毛,。啟示： 1 ,、壓力測(cè)試一定要過(guò)關(guān)。 2 ,、盡量減少連接口,。連接口越多，風(fēng)險(xiǎn)越大,。 3 ,、系統(tǒng)盡量無(wú)壓化。好了,，啰啰嗦嗦說(shuō)了這么多,，都是筆者的一些個(gè)人愚見(jiàn)，未必正確,！朋友們會(huì)問(wèn),，為何圍繞產(chǎn)品一直在談？難倒產(chǎn)品做好了,，就一定能撬動(dòng)凈水器市場(chǎng)這塊打蛋糕嗎,？當(dāng)然不是！但,，可以引用世�,？祻埧偟脑�(huà)：產(chǎn)品力是長(zhǎng)跑，而營(yíng)銷(xiāo)力是短跑,；產(chǎn)品是發(fā)展根基,，營(yíng)銷(xiāo)是錦上添花。只有先把產(chǎn)品的問(wèn)題解決了,，我們才有機(jī)會(huì)去解決營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題（關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，以后會(huì)有專(zhuān)門(mén)論述）。有朋友要問(wèn)了,，怎么評(píng)判家用凈水器品質(zhì)的“好壞”,？筆者認(rèn)為李復(fù)興教授說(shuō)的好，有 5 個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，在這里就借花獻(xiàn)佛了： 1 ,、工藝。工藝是否合理,？是否實(shí)用,？是否能改善水質(zhì)？ 2 ,、結(jié)構(gòu),。結(jié)構(gòu)是否科學(xué)？是否能最大限度支持工藝設(shè)計(jì),？結(jié)構(gòu)的材料是否環(huán)保,、耐壓？ 3 ,、濾料,。濾料是否好？能否最大限度去除相應(yīng)的污染物,？能否有更長(zhǎng)的實(shí)用壽命,？性?xún)r(jià)比是否足夠高？ 4 ,、安全,。產(chǎn)品要有效果,，產(chǎn)品要不漏水，產(chǎn)品要環(huán)保,。 5 ,、美觀。再好的產(chǎn)品如果不美觀,，也不容易銷(xiāo)售,；正如再漂亮的女人也需要打扮一下方能吸引人。; 732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)展大件運(yùn)輸集約化規(guī)�,；厔�(shì): 恒威物流 2013-4-30 09:35; 目前,，國(guó)內(nèi)大件運(yùn)輸市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，存在很多問(wèn)題,，如企業(yè)粗放式經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,，企業(yè)規(guī)模小而散導(dǎo)致的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等，隨著大件運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)及政策的逐步出臺(tái),，超限運(yùn)輸許可證跨省使用以及特種車(chē)輛營(yíng)運(yùn)牌照等相關(guān)問(wèn)題切實(shí)解決,，大件運(yùn)輸?shù)募s化、規(guī)�,；瘜⑹鞘袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大件運(yùn)輸企業(yè)的必然要求。道路運(yùn)輸集約化趨勢(shì)有利于具有資金,、管理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)介入大件運(yùn)輸業(yè)務(wù)并發(fā)展壯大,。此外，分散的市場(chǎng)格局不利于道路運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展,，良好的發(fā)展前景必將吸引國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)加大投資,，行業(yè)整合不可避免，未來(lái)將出現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)由少數(shù)大型企業(yè)壟斷的格局,，市場(chǎng)集中程度將進(jìn)一步提高,。綜合來(lái)看，大件運(yùn)輸行業(yè)目前的市場(chǎng)格局較為混亂,，行業(yè)利潤(rùn)率不高,，有利于大件運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)及政策未能出臺(tái)，在大件運(yùn)輸?shù)耐ㄐ袠?biāo)準(zhǔn),、超限運(yùn)輸許可證跨省使用以及特種車(chē)輛營(yíng)運(yùn)牌照等問(wèn)題切實(shí)解決之前,，大件運(yùn)輸市場(chǎng)將很難改變現(xiàn)有市場(chǎng)格局。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，工業(yè)企業(yè)的革新,，新技術(shù)的運(yùn)用以及化小為大的政策，會(huì)有更多的大型工業(yè)工程上馬,，這樣以來(lái)給國(guó)內(nèi)的大件運(yùn)輸市場(chǎng)帶來(lái)了更大的前景,，未來(lái)大件運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展肯定會(huì)優(yōu)勝劣汰,，資金力量雄厚擁有專(zhuān)業(yè)設(shè)備以及豐富經(jīng)驗(yàn)的大件運(yùn)輸公司會(huì)受到親賴(lài)，而那些擁有簡(jiǎn)易設(shè)備的小大件運(yùn)輸公司會(huì)慢慢的失去其價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),。而且隨著交通運(yùn)輸政策的變化以后肯定會(huì)為大件運(yùn)輸制定更詳細(xì)的政策,，就會(huì)排除現(xiàn)在很多大件運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)輸大件使用多橋是否超限尷尬處境。此外,，國(guó)際化趨勢(shì)也將使國(guó)內(nèi)大件行業(yè)面臨集約化,、規(guī)�,；恼�,，這樣國(guó)內(nèi)的大件運(yùn)輸市場(chǎng)將會(huì)增添更多的活力。; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|949 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人的痛苦從哪里來(lái),？: 熱度 3 張俊屏 2013-4-22 19:28; 父輩們相比,，我們的物質(zhì)生活極大豐富，我們?cè)僖膊挥脼槿投l(fā)愁了,，但同時(shí),，我們似乎又失去了什么？也許父輩們永遠(yuǎn)沒(méi)有我們?nèi)A麗外表襯托下內(nèi)心的虛弱,、失落,，物質(zhì)的富足并沒(méi)有增加我們的幸福感。五千年歷史長(zhǎng)河中,，只有今日之中國(guó)經(jīng)濟(jì)才真正達(dá)到完全解放,，隨著城市生活節(jié)奏的不斷加快，人們都一心向“錢(qián)”看齊,，于是,，為了錢(qián)，我們可以?huà)仐壱磺�,，包括尊�?yán),，雖然我們擁有一切，但我們的內(nèi)心很痛苦,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展沒(méi)有給我們帶來(lái)多少快樂(lè),。身在都市，每天都有很多來(lái)自外界的壓力,，不經(jīng)意間我們已經(jīng)落后同齡人很多,，尤其是農(nóng)二代、貧二代們,，城鄉(xiāng)保障體系的人為歧視,，已經(jīng)徹底形成了階級(jí)固化，誰(shuí)說(shuō)社會(huì)主義消滅了階級(jí)歧視,，無(wú)產(chǎn)階級(jí)的革命性最徹底,，同時(shí)也是最不負(fù)責(zé)任的,。只顧在城市打拼，留在鄉(xiāng)下的孩子漸漸與我們疏遠(yuǎn),，于是形成了“留守兒童”,，這些從小缺少父愛(ài)母愛(ài)的孩子長(zhǎng)大以后人格是健全還是有缺陷，一切都是未知數(shù),。面對(duì)漸漸老去的父輩,，我們無(wú)能為力，養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)“金融”功能徹底喪失,，不知是社會(huì)的進(jìn)步還是倒退,；不管我們?cè)鯓优Γ糙s不上那些富二代,、官二代們的耀武揚(yáng)威,，難道財(cái)富與權(quán)力也有天生的遺傳行嗎？誰(shuí)的社會(huì)誰(shuí)的國(guó),？前幾年一個(gè)日本人騎自行車(chē)周游中國(guó),，不小心自行車(chē)被盜，直接驚動(dòng)了武漢全市和湖北全省,，而許多蝸居在城市中的貧困民眾生活困難又有誰(shuí)主動(dòng)去關(guān)心,？許多窮人因?yàn)闆](méi)有醫(yī)保而只能活活等死，同樣是兩條腿的人,，差距為什么這么大,？每天都會(huì)產(chǎn)生很多痛苦，來(lái)自外界的刺激,，來(lái)自旁人的攀比,，來(lái)自社會(huì)的不公，無(wú)論怎樣,，也改變不了客觀世界,，只有努力工作，保持內(nèi)心的平和,，逐漸淡化外界對(duì)我們的影響,，努力活出自我。; 1152 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

當(dāng)90后的一線(xiàn)銷(xiāo)售遭遇70后的一線(xiàn): 熱度 6 張俊屏 2013-4-7 17:15; 時(shí)下,，常有 70 后的朋友抱怨,，自己真的老了，把握不了 90 后新新人的心靈,。而時(shí)常又有 90 后的新人訴苦說(shuō),， 70 后不給他們機(jī)會(huì)，時(shí)時(shí)對(duì)他們抱有戒心,。也許是兩代人成長(zhǎng)歷程的不同所致吧,， 70 后大多數(shù)人伴隨著改革開(kāi)放而成長(zhǎng)起來(lái)的一代,，他們成長(zhǎng)的時(shí)代物質(zhì)確實(shí)有些緊缺，家中時(shí)常有兄妹幾個(gè),，從小到大生活在集體中,，尤其是農(nóng)村的 70 后，更是聽(tīng)著爺爺奶奶講著新中國(guó)成立的故事,，對(duì)萬(wàn)惡的舊社會(huì)深?lèi)和唇^,，他們從小學(xué)伴隨著一首《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》而愉快的長(zhǎng)大，童年的記憶里有好多振奮人心的紅歌,，社會(huì)主義思想教育從中學(xué)到大學(xué),。 90 后的新人，很多都是在 421 家庭結(jié)構(gòu)中成長(zhǎng)起來(lái)的一代,，很小就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而成長(zhǎng),，他們成長(zhǎng)的時(shí)代,，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期,，物質(zhì)生活極大豐富，從小就在家里享受眾星捧月的待遇,，他們之中很多人顯得有點(diǎn)冷酷無(wú)情,，似乎不容易站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，一直以來(lái)很自以為是,，在生活中在工作中時(shí)常要表現(xiàn)自己的偉大,，時(shí)時(shí)想出風(fēng)頭。 70 后經(jīng)歷了中國(guó)最殘酷的用工環(huán)境,， 2000 左右正是中國(guó)勞動(dòng)力極大過(guò)剩的時(shí)候,，沿海地區(qū)僅依靠加工貿(mào)易每年經(jīng)濟(jì)就能增長(zhǎng)百分之十幾，所以那時(shí)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)何其激烈,，那時(shí)的老板看誰(shuí)不順眼,，就直接開(kāi)除誰(shuí)，因?yàn)槟菚r(shí)滿(mǎn)大街都是兩條腿的人,，在這種苛刻的用工環(huán)境下,， 70 后變得很服從命令，性格中很多棱棱角角都被社會(huì)打磨的一無(wú)所有,； 90 后出道之時(shí),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)漸漸開(kāi)始減速，隨著“劉易斯拐點(diǎn)”的到來(lái),，中國(guó)人口紅利漸漸消失,，從 2012 年開(kāi)始中國(guó)勞動(dòng)人口每年都在急速減少，中國(guó)開(kāi)始加速進(jìn)入老年化,，自 2008 年開(kāi)始,，隨著勞動(dòng)合同法的漸漸實(shí)施,，企業(yè)也漸漸開(kāi)始進(jìn)入人性化管理階段， 90 后趕上了一個(gè)好時(shí)代,。當(dāng)沉穩(wěn)的 70 后遭遇張揚(yáng)的 90 后,， 70 后們更需要包容，畢竟我們已經(jīng)經(jīng)歷多年的市場(chǎng)歷練,，而 70 后們更需要學(xué)習(xí) 90 后們的大膽,、激情、創(chuàng)新,，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，一切都將被改變，之前我們積累的經(jīng)驗(yàn)也許越來(lái)越不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，所以,，我們更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)； 90 后們要在尊重前輩的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持走自己的路,，甚至可以大膽超越他們的前輩；世上新人換舊人,， 70 后們應(yīng)該給 90 后們更多的機(jī)會(huì),， 90 后們應(yīng)該虛心學(xué)習(xí) 70 后的經(jīng)驗(yàn)，漸漸掌握工作的主動(dòng)權(quán),，為以后成為中流砥柱做好準(zhǔn)備,。; 1324 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

中國(guó)政府連續(xù)兩年把GDP的年增速計(jì)劃目標(biāo)定為7.5％: 羅領(lǐng) 2013-3-11 17:52; 　在2013年3月5日中國(guó)第十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在《政府工作報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）中提到,，中國(guó)政府把2013年中國(guó)GDP增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定為7.5%,。中國(guó)政府連續(xù)兩年把GDP的年增速計(jì)劃目標(biāo)定為7.5％，這說(shuō)明隨著近些年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程,，中國(guó)政府更加理性,、務(wù)實(shí)。　　此舉本身是一種進(jìn)步,，但筆者認(rèn)為中國(guó)政府在實(shí)際國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中,，還有進(jìn)一步改進(jìn)的空間和可能。譬如,，可否考慮總理和各級(jí)地方政府未來(lái)在“兩會(huì)”上所做的《報(bào)告 www.renead.com 》中,，不設(shè)定全國(guó)乃至各地本年度GDP增長(zhǎng)目標(biāo)？如果能做到這一點(diǎn),，至少有利于短期中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型,，更可能有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)時(shí)期的可持續(xù)發(fā)展。　　政府制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展五年計(jì)劃及確定全國(guó)乃至各地經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)目標(biāo)，這一做法實(shí)際上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺產(chǎn),。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，制定五年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和年度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，廣州廣告公司實(shí)際上是計(jì)劃體制下政府要實(shí)現(xiàn)快速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一種動(dòng)員和激勵(lì)手段,，這實(shí)際上也意味著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是政府規(guī)劃,、推動(dòng)和主導(dǎo)的。　　改革開(kāi)放30多年來(lái),，中國(guó)基本上完成從計(jì)劃體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)主要是企業(yè)、民間和市場(chǎng)的事了,。政府的主要功能作用應(yīng)是服務(wù)社會(huì),、管好民生、維護(hù)社會(huì)秩序和法律的公平正義,。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行多年,，政府每年還要制定本年度GDP增長(zhǎng)目標(biāo)及五年發(fā)展規(guī)劃，這還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的傳統(tǒng)思維,，有違現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本法則,。　　每年各級(jí)政府工作報(bào)告中，把當(dāng)年GDP增長(zhǎng)定為報(bào)告的核心目標(biāo)存在許多弊端,。從2007年以來(lái),，溫家寶總理就在許多場(chǎng)合一再表示,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“不穩(wěn)定,、不平衡、不協(xié)調(diào)和不可持續(xù)”,，中國(guó)政府近年來(lái)已經(jīng)把轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式改革和發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo),。然而，為什么轉(zhuǎn)變中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式就是如此之難,？這與中國(guó)政府每年年初就制定一個(gè)年度GDP增長(zhǎng)目標(biāo),，是否有很大關(guān)系？　　無(wú)論理論上推理,，還是從事實(shí)中觀察,，中國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的情形依然是，各級(jí)政府乃至社會(huì)各界都把維持GDP高速增長(zhǎng)作為一個(gè)首要目標(biāo),。在此情況下,，一旦政府確立一個(gè)年度增長(zhǎng)目標(biāo)，各級(jí)下屬政府和機(jī)構(gòu)都層層加碼,，力爭(zhēng)把自己所屬地區(qū)的增長(zhǎng)目標(biāo)定得更高,，且在定下增長(zhǎng)目標(biāo)后，再考慮如何“做好各方面的工作”，保證年底超額完成這個(gè)年初定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。中國(guó)過(guò)去30多年的高速增長(zhǎng)中,，投資越來(lái)越大，許多無(wú)效率,、高浪費(fèi)甚至不當(dāng)投資和錯(cuò)誤投資的發(fā)生和積累,，導(dǎo)致溫總理所判斷的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“不穩(wěn)定、不均衡,、不協(xié)調(diào),、不可持續(xù)”，難道不都與這樣的政府運(yùn)作方式有關(guān),？　　若每年各級(jí)政府工作報(bào)告中不再宣布有一個(gè)既定的增長(zhǎng)目標(biāo),，而只是報(bào)告統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)出來(lái)上一年度GDP的實(shí)際和真實(shí)增速，至少在目前看來(lái)至少有以下幾點(diǎn)好處：　　第一,，有利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,，中央政府本身的工作也好做了。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有其內(nèi)在規(guī)律,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也主要是市場(chǎng),、企業(yè)、家庭和個(gè)人乃至民間的事,，政府的主要作用和規(guī)劃,、引導(dǎo)、支持和提供信息和服務(wù),，這樣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，才會(huì)真正有效率，才會(huì)避免浪費(fèi)和不當(dāng)投資,。　　筆者建議在每年《報(bào)告》中考慮不再設(shè)定GDP增長(zhǎng)目標(biāo),，絕不是說(shuō)政府在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上要無(wú)所作為。政府在制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、科技發(fā)展,、公共服務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境仍然有許多工作可做和能做的舉措,，乃至政府仍然可以根據(jù)年度和季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的實(shí)際情況,，運(yùn)用貨幣政策、財(cái)政政策來(lái)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)操作,。只是在不公布和事前確定一個(gè)年度GDP增長(zhǎng)目標(biāo),，從而不受一個(gè)為完成和超額一個(gè)既定GDP增長(zhǎng)目標(biāo)的“壓迫”和“挾持”，這種政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的支持,、扶植和宏觀經(jīng)濟(jì)的“調(diào)控”,，可能更能符合經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的實(shí)際情形和一般法則，從而有百利而無(wú)一害。　　第二,，如果中央政府在每年《報(bào)告》中不再宣布GDP年度增長(zhǎng)目標(biāo)了,，地方政府的工作也好做了。按照多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，一旦中央政府確立一個(gè)年度GDP政府增長(zhǎng)目標(biāo),，地方政府就要“跟風(fēng)”和查看周邊省市和地區(qū)的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)，然后自己也確定本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),，結(jié)果地方政府的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)大都高于中央政府的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。　　GDP增長(zhǎng)目標(biāo)確定下來(lái)后，然后再“出主意”,、“想辦法”,、“動(dòng)腦筋”來(lái)合計(jì)如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，導(dǎo)致不斷上一個(gè)又一個(gè)的大項(xiàng)目,，建一個(gè)又一個(gè)的開(kāi)發(fā)區(qū),、產(chǎn)業(yè)城、科技園,，馬路越來(lái)越寬,，環(huán)城高速越來(lái)越多，投資規(guī)模越來(lái)越大,，即使有巨額銀行負(fù)債和巨大的投資浪費(fèi)也在所不惜,。如果到年底還是完不成自己年初所定的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)，則是虛報(bào)數(shù)字,、數(shù)據(jù)造假,，最后大家總是超額完整每年制定的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)，且經(jīng)常遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)GDP增長(zhǎng)數(shù)字和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的增長(zhǎng)數(shù)字,，捷報(bào)頻傳,、皆大歡喜。這種政府管理和運(yùn)行方式,，與1958年中國(guó)“大躍進(jìn)”時(shí)期浮夸風(fēng)有實(shí)際的區(qū)別嗎？　　僅僅是報(bào)不報(bào)一個(gè)數(shù)字的問(wèn)題,，就會(huì)促使地方政府能不再把追求GDP的高速增長(zhǎng)作為自己的一個(gè)首要施政目標(biāo)了,，而是把服務(wù)社會(huì)，惠民利民作為政府的首要任務(wù),，只有這樣,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才能逐步走向更加實(shí)在、穩(wěn)定,、均衡,、有效率、惠民和可持續(xù)的增長(zhǎng)。　　第三,，如果中央政府帶頭在《報(bào)告》中不再宣布一個(gè)年度GDP增長(zhǎng)目標(biāo),，也會(huì)使統(tǒng)計(jì)局的工作更好做了，統(tǒng)計(jì)局的年報(bào),、季報(bào)和月報(bào)數(shù)據(jù)的行政壓力也就減輕了許多,。如果有政府年度GDP增長(zhǎng)目標(biāo)先設(shè)定在那里，本級(jí)統(tǒng)計(jì)局在公布本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度時(shí),，總是有所顧慮,。沒(méi)完成總理、省長(zhǎng),、市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)年初政府工作報(bào)告中年度的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)的數(shù)字，如何發(fā)布,？這樣一來(lái),，為了粉飾經(jīng)濟(jì)景氣度而不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)造假和虛報(bào)數(shù)字，也就在意料之中的事了,。由此看來(lái),，如果各級(jí)政府在《報(bào)告》中不再制定和宣布既定的GDP計(jì)劃增長(zhǎng)目標(biāo)，而只是報(bào)告各級(jí)統(tǒng)計(jì)局所統(tǒng)計(jì)上年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù),，或許更能看到更真實(shí)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),。　　基于上述種種考慮，筆者建議在未來(lái)《報(bào)告》中,，中國(guó)政府新一屆領(lǐng)導(dǎo)人可以考慮不再設(shè)定年度GDP增長(zhǎng)的具體指標(biāo),，乃至財(cái)政收入和其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)計(jì)劃目標(biāo)，這只會(huì)更加有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定,、均衡,、協(xié)調(diào)、實(shí)在,、惠民和可持續(xù)的發(fā)展,。; 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中小代理商常犯的三個(gè)錯(cuò)誤: 熱度 23 張俊屏 2013-3-2 16:51; 幾年下來(lái)，許多中小代理商依然在原地踏步,，聽(tīng)他們抱怨,，主要還是兩個(gè)問(wèn)題：一是市場(chǎng)太難做了，似乎是只要脫離了他們所在的行業(yè)就可以一下子進(jìn)入藍(lán)海,；二是,，太缺乏共同打江山的鐵哥們了，似乎如今的社會(huì)大家都太“功力”太“自私”了,，言外之意他們儼然成了最有一批君子,。那么真正的問(wèn)題出在哪里呢,？個(gè)人認(rèn)為主要存在以下三方面的問(wèn)題：一是言行不一，公司發(fā)展前景不明朗,。他們手下的業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期掙扎在貧困線(xiàn)上,，許多時(shí)候老板巴不得把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到業(yè)務(wù)員身上。我有一個(gè)好友,，代理某一個(gè)知名家電品牌好多年了,，幾年下來(lái)，雖然也算雄踞一方,，但公司總時(shí)長(zhǎng)不大,，總有一個(gè)拼勁沒(méi)有突破。聽(tīng)好友一番描述,，真是讓人熱血沸騰,，好友已經(jīng)對(duì)家電行業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展前景了如指掌，并有心擴(kuò)展其他行業(yè),，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年走勢(shì)看得也很透,，但末了，還是缺乏沖鋒陷陣的人才,，幾十個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),，永遠(yuǎn)也是在打“游擊”，幾年下來(lái)疲于奔命,。反觀好友這么多年走過(guò)的路,，有些事情還是放不開(kāi)，尤其在薪酬待遇方面,，本來(lái)給業(yè)務(wù)員承諾底薪 2500 ,，但到了月底就可能變成了 1600 或 1700 ，對(duì)于工資的發(fā)放,，業(yè)務(wù)員心中不知按什么標(biāo)準(zhǔn),，起初業(yè)務(wù)員很理解他，因?yàn)楣拘б娲_實(shí)不好,，老板也不賺錢(qián),，漸漸地時(shí)間長(zhǎng)了有能力的業(yè)務(wù)員開(kāi)始另謀高就了，朋友依然獨(dú)自承擔(dān)大梁,。其實(shí)朋友對(duì)這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性早有認(rèn)識(shí),，再次三番五次決心整改，但不知今年年后是否痛下決心來(lái)一個(gè)大變革,。作為老板，首先要明白自己需要什么樣的人才,，其次還要明白優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才究竟需要什么,？作為商業(yè),，只有靠利益維系了。現(xiàn)實(shí)是中小代理商老板只知道全面考慮自己的利益而不顧及營(yíng)銷(xiāo)人員的感受,，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn),，既要馬好，又不希望馬吃草,，這怎么可能呢,？作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，從第一天上班開(kāi)始就想著升官發(fā)財(cái),，因?yàn)樯习嗑褪菫榱藪赍X(qián),，所以你公司的薪酬體系的第一原理就是這個(gè)人想掙錢(qián)，必須當(dāng)官,，必須晉升,，必須往上爬，必須表現(xiàn)好,，必須達(dá)到公司的要求,。兄弟們選擇你，就是為了讓生活過(guò)得更美好,，如果你持續(xù)讓手下的兄弟長(zhǎng)期掙扎在貧困線(xiàn)以下,，公司發(fā)展前景又不明朗，那么你也別指望自己發(fā)大財(cái)圖大業(yè)了,，因?yàn)樨?cái)聚者人必散,。二是一味強(qiáng)調(diào)感情，江湖義氣太重,，公司現(xiàn)狀還算可以,，未來(lái)不明朗。記得在一次酒會(huì)上,，以為在西安奮斗了二十幾年,，十幾歲開(kāi)始從蹬三輪車(chē)送貨到如今的一方諸侯，在那次公司的酒會(huì)上,，這位老板深情地向公司各位員工親自敬酒,，感謝他們這么幾年來(lái)的孜孜追隨，并說(shuō)：你們才是我最親的親人,，因?yàn)槲医裉斓囊磺卸际悄銈兘o我的,。幾年下來(lái)，這幫兄弟不離不棄,，公司也一直向前發(fā)展,，但就是內(nèi)部關(guān)系總是處理的不太順利，有時(shí)老板也很為難,，畢竟都是幾十年的老兄弟了,，每每有人提出離職老板都感傷不已,。每天除了工作之外，大家就是在一起吃飯喝酒,、打牌,，兄弟們的感情真的很深，看到這種場(chǎng)面讓人感動(dòng),，但就是形不成真正的規(guī)章制度,。外來(lái)的人很難融入這種文化，也很難真正管得住這幫兄弟,。這幫兄弟出苦力可以,，但真正對(duì)銷(xiāo)售很難有所作為，畢竟大家都是苦力出身,，忠誠(chéng)有余,，能力不足。現(xiàn)在公司面臨的現(xiàn)狀是如何擴(kuò)大銷(xiāo)售,，如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英加盟,，如何吸引 80 、 90 后新人,，要徹底打破老人（ 60 ,、 70 后）當(dāng)政的沉悶氣氛。之所以有很多人追隨這位領(lǐng)導(dǎo)干,，不是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有多大能力,，也不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)能給他帶來(lái)多少回報(bào)，一切都在于情義,。但公司發(fā)展壯大,，絕不能完全靠情義維系，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，世界上最不忠誠(chéng)的就是客戶(hù)和業(yè)務(wù)員,，作為普通人都會(huì)自然與被動(dòng)地與周?chē)娜藢?duì)比，一個(gè)沒(méi)有高工資沒(méi)有未來(lái)美好前景的公司,，員工的背叛只是時(shí)間問(wèn)題,，不要怪兄弟們太“無(wú)情”，只怪我們還停留在 | “遠(yuǎn)古時(shí)代”,。三是機(jī)構(gòu)臃腫,，人浮于事。曾經(jīng)有一個(gè)代理商,，不知道他們公司究竟有多大的實(shí)力,，但“官員就一大堆 | ，從董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、辦公室主任,、工程部經(jīng)理,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理,、店長(zhǎng) ~~~~~ ,，總之我也有點(diǎn)急不清了。作為一個(gè)年?duì)I業(yè)額幾千萬(wàn)的區(qū)域代理商,，面對(duì)家電競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,，利潤(rùn)越來(lái)越薄，我不知道這位仁兄究竟是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額還是為了填充門(mén)面,，與他們這幫官員的幾次促銷(xiāo)配合,，每次都感到很累，真是白養(yǎng)活了在這么多閑人,，每次各部門(mén)都互相扯皮,，直到董事長(zhǎng)出面大家才積極配合，看到這么一幫高學(xué)歷的人才互相掣肘,，感覺(jué)真有點(diǎn)惋惜,。人是動(dòng)態(tài)的，人是會(huì)發(fā)生變化的,，你機(jī)制好了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn),，那些原來(lái)沒(méi)有能力，你認(rèn)為格局小,、沒(méi)有業(yè)績(jī),、沒(méi)有客戶(hù)的人，各個(gè)如狼似虎,。好的機(jī)制讓壞人變好,，壞的機(jī)制讓好人變壞。這個(gè)社會(huì)人干的任何一工作,，都應(yīng)該有利益驅(qū)動(dòng),，這個(gè)社會(huì)你不能讓一個(gè)員工無(wú)休止地去做無(wú)效的工作，沒(méi)有利益的工作,，現(xiàn)實(shí)是有能力的人拿到更多的收入,。; 3326 次閱讀|13 個(gè)評(píng)論

迷茫的營(yíng)銷(xiāo)人: 熱度 30 張俊屏 2013-2-28 10:51; 又是一年工作的開(kāi)始，時(shí)不我待,，全民皆營(yíng)銷(xiāo),。一方面是中國(guó)人口紅利的逐漸減少，人力成本在急劇增加,，勞動(dòng)力也隨之銳減,，享受了多年高增長(zhǎng)時(shí)代的中國(guó)經(jīng)濟(jì)隨著“劉易斯拐點(diǎn)”的到來(lái)而出現(xiàn)了減速,，勞動(dòng)力供應(yīng)不足，無(wú)論是東南沿海還是內(nèi)陸城市,，都出現(xiàn)了“用工荒”的現(xiàn)象,；另一方面，許多營(yíng)銷(xiāo)人又開(kāi)始新的求職征程,，無(wú)論工作了多年的營(yíng)銷(xiāo)老人還是剛出道的營(yíng)銷(xiāo)新人,，都將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，總有人脫穎而出,，總有人處處碰壁,，營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)者的選擇，絕不是什么“難民收容所”,，不要指望能在這里混飯吃,。面對(duì)新的選擇，面對(duì)日新月異的發(fā)展,，面對(duì)周遭攀比成風(fēng)的環(huán)境,，面對(duì)以金錢(qián)論成敗的社會(huì)，我們?cè)跄苤蒙硎峦饽�,？又怎能無(wú)動(dòng)于衷呢,？今日之中國(guó)，是數(shù)千年未有之變局,，全民皆向錢(qián)看,，人人困惑，人人痛苦,，人人迷茫,，人人自危，物質(zhì)的富足掩蓋不了我們內(nèi)心的恐慌,，收入差距的拉大更加加大了我們內(nèi)心的不滿(mǎn)與憤恨,，新的一年，我們確實(shí)有些迷茫,。由于工作的原因,，今日參與了一些人事招聘，看了一些營(yíng)銷(xiāo)人的簡(jiǎn)歷,，也深刻認(rèn)識(shí)到選擇之難,，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)老人還是營(yíng)銷(xiāo)新人，都將面臨再次的抉擇,。營(yíng)銷(xiāo)工作是干什么的,？為什么要選擇這份工作？你想在這個(gè)領(lǐng)域達(dá)到什么樣的目標(biāo)？取得怎樣的成果,？我們真的靜下心來(lái)思考過(guò)嗎,？子在川上曰：逝者如斯夫。人生天地間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已。自從我們來(lái)到這個(gè)世間,，就一步步走向墳?zāi)沟倪吘�,，人生沒(méi)有返程票，一旦出發(fā),，絕不能返回�,；ㄓ兄亻_(kāi)日,，人無(wú)再少年。無(wú)論是工作了多年的職業(yè)經(jīng)理人,、營(yíng)銷(xiāo)精英,，還是剛出道的大學(xué)生，同樣面對(duì)一個(gè)困惑：迷茫,。一些工作了好多年的營(yíng)銷(xiāo)人,，也不管這個(gè)行業(yè)、職業(yè)適不適合自己,，就輕易把自己的簡(jiǎn)歷盲目投向招聘單位,，他們從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)我真的適合這個(gè)行業(yè)、這個(gè)職位嗎,？讓人不解的是,，近日我們招聘幾個(gè)一線(xiàn)業(yè)務(wù)，卻收到幾個(gè)外資企業(yè)總裁助理的簡(jiǎn)歷,，“高富帥”的簡(jiǎn)歷讓人愕然,，年薪幾十萬(wàn)的薪資怎么能看上業(yè)務(wù)員的待遇呢？快速消費(fèi)品領(lǐng)域的精英不一定適合耐用消費(fèi)品領(lǐng)域,，只可惜我們給代理商招聘,，這里的廟小，容不下這些大菩薩,。年過(guò)三十,、四十的營(yíng)銷(xiāo)人，同樣與剛出道的新人競(jìng)聘同一個(gè)崗位,，而且很多三四十歲的營(yíng)銷(xiāo)人儼然成了“跳蚤”,，從這個(gè)行業(yè)跳到那行業(yè)，幾年下來(lái)沒(méi)有脫貧致富，依然在這個(gè)城市蝸居,。有些營(yíng)銷(xiāo)人,，從來(lái)不反思自己，卻把今日之?dāng)w咎于大環(huán)境不好,，經(jīng)濟(jì)不景氣,，難道我們也不景氣嗎？毫不客氣的說(shuō),，前幾年你所謂的輝煌業(yè)績(jī),，也可歸咎于改革的紅利，那么,，在今日全球經(jīng)濟(jì)蕭條之時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)人你的價(jià)值何在？有的營(yíng)銷(xiāo)人,，開(kāi)口閉口就問(wèn)待遇,，似乎除了薪資，什么都不重要,，至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題卻只字不關(guān)心,，這樣的人也許永遠(yuǎn)在糊口，很難有大的起色,，大公司的人更難放低姿態(tài),，可惜昨天的輝煌已隨你的離職而灰飛煙滅。營(yíng)銷(xiāo)真的這么誘人嗎,？竟引無(wú)數(shù)人競(jìng)爭(zhēng),。那些從事保鏢、機(jī)械制造,、維修,、會(huì)計(jì)、金融等領(lǐng)域的人來(lái)關(guān)心,，無(wú)論老人還是新人,，面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷，我統(tǒng)統(tǒng)帕斯,，不是我懷疑他們的能力,，而是我不清楚他們選擇營(yíng)銷(xiāo)的緣由。如果真是希望從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作,，那么請(qǐng)注明你的期望行業(yè),、你的決心、你的目標(biāo),，否則對(duì)彼此都是一種浪費(fèi),。新人們更是無(wú)所不能,，不強(qiáng)調(diào)他們的工作態(tài)度，而是標(biāo)榜僅有的一點(diǎn)可憐成績(jī),，更可恨的是他們大量向用人單位的收件箱“灌水”,，惡意投好多次，這樣更會(huì)激起用人單位極大的反感,，一般遇到這樣的簡(jiǎn)歷,，我都選擇不看，因?yàn)檫@樣無(wú)恥不自信的人肯定做不好營(yíng)銷(xiāo)工作,。春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié),，但絕不是營(yíng)銷(xiāo)人迷茫的季節(jié)，好好靜下心來(lái)規(guī)劃規(guī)劃自己,，是“蜻蜓點(diǎn)水”十八般武藝樣樣會(huì),，還是在一個(gè)行業(yè)深耕，達(dá)到鶴立雞群呢,，尤其對(duì)工作了多年的營(yíng)銷(xiāo)人更有必要,，常言道：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu),。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí),；不謀全局者,，不足謀一域。規(guī)劃可以幫助我們更加深刻地去了解“居安思�,！钡谋匾砸约邦A(yù)見(jiàn)性,，可以讓我們更加從容地面對(duì)人生的風(fēng)云變幻，提高人生的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。思路決定出路,，規(guī)劃決定未來(lái)。徘徊于往昔歲月,，糾纏于無(wú)法變更的現(xiàn)實(shí)中,，是徒勞無(wú)功的，逃避墮落是解決不了任何問(wèn)題的,。與此相反,，則應(yīng)該提出“怎么做”，往哪里行,，集中精力尋找答案,，尋找現(xiàn)實(shí)與未來(lái)之路。祝愿在求職路上的營(yíng)銷(xiāo)同仁們找到期望的東家,，祝愿我們?cè)? 2013 年取得更好的業(yè)績(jī),。; 3262 次閱讀|15 個(gè)評(píng)論

改革不成功是因?yàn)闆](méi)有充分競(jìng)爭(zhēng): 熱度 1 左嘉興 2013-2-24 13:44; 前兩天，我最尊敬的中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在一個(gè)論壇上提出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂就是競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)帶來(lái)力量,，競(jìng)爭(zhēng)賦予靈魂！這個(gè)觀點(diǎn)我非常贊成,！我們的改革實(shí)行太慢,，或者說(shuō)不成功，再我看來(lái)就是沒(méi)有充分的競(jìng)爭(zhēng),！縱觀我服務(wù)的彩電業(yè),，正因?yàn)橛斜容^“充分”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才使得我們能打敗外資品牌,，才使我們能生產(chǎn)出更加性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái),，才使我們不得不推成出新，才使的我們不得不把市場(chǎng)做更細(xì)更好,！如果我們的電信業(yè)有10來(lái)家,，如果我們真正的無(wú)論城鄉(xiāng)能同工同酬，如果我們的公務(wù)員隊(duì)伍能引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，那么我們通訊費(fèi)用肯定能和國(guó)際接軌,，而且“超越”國(guó)際水平。那么我們的城鄉(xiāng)發(fā)展將同步,，貧富差距將不是越來(lái)越大,，生產(chǎn)力將更大的解放，成為世界真正第一將不用幾十年,。那么我們的政府部門(mén)服務(wù)水平將更加提高,，信息更加透明。所以說(shuō),，吳敬璉不愧為中國(guó)的“經(jīng)濟(jì)之父”,，一針見(jiàn)血的道出了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式。做為83歲的老人,，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，搖旗吶喊，精神可貴�,�,！如果我們還不引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，還在靠行政指令而不是市場(chǎng)需要來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，無(wú)論是個(gè)人或者企業(yè),、政府，將永遠(yuǎn)不會(huì)有新的發(fā)展和增長(zhǎng),，只能是落后和倒退,！; 1467 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了中國(guó)汽車(chē)業(yè)的快速發(fā)展,，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在2009年成為全球最大新 ...: 羅領(lǐng) 2013-2-19 17:48; 　　　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了中國(guó)汽車(chē)業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在2009年成為全球最大新車(chē)市場(chǎng)之后,，第一的位置已無(wú)可撼動(dòng)——汽車(chē)保有量已突破1億輛,，且依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，三四線(xiàn)城市私人汽車(chē)的逐漸普及,，汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)全新開(kāi)啟,，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)“后黃金十年”�,！　∑�(chē)市場(chǎng)的火爆也給汽車(chē)媒體的快速發(fā)展提供了絕好的機(jī)遇,，但無(wú)論是新車(chē)市場(chǎng)還是服務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)都還沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似美國(guó)AAA,、AutoTrader等壟斷性網(wǎng)站,。眼下，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)站"跑馬圈地"的力度逐年加劇,，新的服務(wù)和盈利模式不斷涌現(xiàn),，汽車(chē)垂直網(wǎng)站逐步壯大，各大門(mén)戶(hù)也紛紛擲重金建設(shè)汽車(chē)頻道,，開(kāi)始顛覆原有的競(jìng)爭(zhēng)格局,。　　來(lái)自艾瑞咨詢(xún)iUserTracker研究系統(tǒng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，鳳凰網(wǎng)汽車(chē)頻道（auto.ifeng.com）最近在月度日均覆蓋人數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)上進(jìn)入汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站（垂直+門(mén)戶(hù)）第六位,，在門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道排名中上升至第三位，成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體中,，用戶(hù)增長(zhǎng)最快的媒體之一�,！　](méi)有易車(chē)網(wǎng)的大規(guī)模市場(chǎng)投入,，也沒(méi)有騰訊汽車(chē)、搜狐汽車(chē)的彈窗產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推動(dòng),，鳳凰汽車(chē)如何在汽車(chē)網(wǎng)站排名穩(wěn)定多年的格局中異軍突起,？　　完善的產(chǎn)品和服務(wù)促進(jìn)流量上升　　艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上影響著用戶(hù)在汽車(chē)消費(fèi)過(guò)程中的品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)決定：70%的潛在消費(fèi)者會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解汽車(chē)相關(guān)信息,，垂直汽車(chē)網(wǎng)站,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道和汽車(chē)廠商官方網(wǎng)站成為消費(fèi)者獲悉汽車(chē)數(shù)據(jù)信息的三大途徑�,！　r(shí)至今日,，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)消費(fèi)已日趨理性，關(guān)注的指標(biāo)比以往更加全面,；汽車(chē)廠商也從過(guò)去的僅重視汽車(chē)技術(shù),，過(guò)渡到加大力度研究消費(fèi)者的生活形態(tài)和價(jià)值取向,。作為連接汽車(chē)廠商和消費(fèi)者的橋梁，向買(mǎi)賣(mài)雙方提供各自關(guān)注的內(nèi)容,，是各大汽車(chē)媒體競(jìng)爭(zhēng)的核心,。鳳凰汽車(chē)首頁(yè)部分截圖　　鳳凰汽車(chē)的新車(chē)型庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù),，從網(wǎng)友及消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā),，滿(mǎn)足用戶(hù)全方位的體驗(yàn)，提升服務(wù)效能,。鳳凰汽車(chē)品牌欄目群英薈萃,，《軒轅壇》，梳理車(chē)市智慧,，指點(diǎn)軒轅人生,；對(duì)話(huà)《車(chē)跡》，車(chē)企高端訪(fǎng)談,，指點(diǎn)業(yè)界江山,；評(píng)論欄目《車(chē)曉》，直擊熱點(diǎn),，更有百名評(píng)論員麻辣點(diǎn)評(píng),，海外編輯團(tuán)隊(duì)的24小時(shí)無(wú)縫隙報(bào)道，共同打造鳳凰汽車(chē)媒體影響力,，為品牌廣告提供強(qiáng)力支撐,。　　鳳凰網(wǎng)汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理劉曉科表示,，鳳凰汽車(chē)力求打造最準(zhǔn)確,、最詳盡、最專(zhuān)業(yè)的車(chē)型數(shù)據(jù)及報(bào)道產(chǎn)品,，提供最新行情及走勢(shì)分析,。由媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，深度滿(mǎn)足汽車(chē)用戶(hù)需求,，追隨互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化的趨勢(shì),，打造PC+手機(jī)的服務(wù)平臺(tái)�,！　⌒袠I(yè)的深度變革將導(dǎo)致價(jià)值重估　　無(wú)論是門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道還是汽車(chē)垂直網(wǎng)站,，大家的競(jìng)爭(zhēng)與其是流量之爭(zhēng)，不如說(shuō)是服務(wù)之爭(zhēng),，都在區(qū)域化,、本地化、精準(zhǔn)化,、個(gè)性化服務(wù)上賽跑,�,！　▲P凰汽車(chē)為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商量身打造的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案——鳳凰車(chē)商，擁有門(mén)戶(hù),、品牌,、用戶(hù)品質(zhì)三大優(yōu)勢(shì)，攜鳳凰視頻,、手機(jī)鳳凰網(wǎng),，鳳凰電臺(tái)及鳳凰衛(wèi)視、鳳凰周刊,、鳳凰都市傳媒進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣,，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的三網(wǎng)融合大矩陣。鳳凰車(chē)商擁有快捷信息發(fā)布平臺(tái),、優(yōu)良的商機(jī)管理系統(tǒng),、豐富的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段、新穎的輿情營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、獨(dú)一無(wú)二的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式,、打破常規(guī)的碎片化廣告宣傳等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段�,！　D為鳳凰汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)　　廣州品牌策劃公司汽車(chē)企業(yè)逐步重視二三級(jí)市場(chǎng),，汽車(chē)網(wǎng)站也從用戶(hù)拓展、收入增長(zhǎng)等方面,，向區(qū)域市場(chǎng)方面發(fā)展,。2012年，鳳凰汽車(chē)迅速布局,，在華北,、東北、華東,、華中,、華南、西南,、西北大區(qū)開(kāi)設(shè)30個(gè)城市分站，通過(guò)以看車(chē),、選車(chē),、買(mǎi)車(chē)于一體的無(wú)縫式服務(wù)體系，向不同地域消費(fèi)者提供本地化,、零距離的全程關(guān)懷式購(gòu)車(chē)服務(wù),。截至目前，鳳凰網(wǎng)汽車(chē)頻道日均UV220萬(wàn),，PV4000萬(wàn),，月度覆蓋人數(shù)3800萬(wàn),，數(shù)據(jù)和排名的增速均為行業(yè)之冠�,！　』ヂ�(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的持續(xù)繁榮,，為汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)良好發(fā)展契機(jī)。作為新媒體代表的網(wǎng)絡(luò)媒體,，以其信息量大,，互動(dòng)性強(qiáng)，形式靈活多樣,，目標(biāo)受眾集中程度高,，能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)一深度傳播等優(yōu)勢(shì)，吸引了大量汽車(chē)行業(yè)廣告主,。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)總結(jié)報(bào)告》顯示,，2012年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到753.1億，汽車(chē)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)展示類(lèi)廣告中最大的行業(yè)廣告主,�,！　▲P凰網(wǎng)汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理劉曉科表示，汽車(chē)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,，各家網(wǎng)站開(kāi)始尋求新的突破點(diǎn),，挖掘自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。未來(lái)三至五年,，汽車(chē)網(wǎng)站座次排名變化會(huì)更大,，鳳凰汽車(chē)力爭(zhēng)成為中國(guó)領(lǐng)先的“汽車(chē)媒體平臺(tái)+汽車(chē)消費(fèi)平臺(tái)”，屆時(shí),，廣告主需要重新評(píng)估各汽車(chē)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,。; 1061 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在城鎮(zhèn)化的帶動(dòng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠在2013年達(dá)到8%以上的增速,。: 熱度 4 羅領(lǐng) 2013-2-18 10:41; 在城鎮(zhèn)化的帶動(dòng)下,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠在2013年達(dá)到8%以上的增速。　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2012年同比增長(zhǎng)7.8%,，盡管明顯弱于過(guò)去十年的經(jīng)濟(jì)增速,，但已經(jīng)實(shí)屬不易。更加重要的是,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在去年第四季度同比增長(zhǎng)7.9%,，也扭轉(zhuǎn)了持續(xù)10個(gè)季度的經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)。隨著歐美經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步穩(wěn)定,，以及中國(guó)新的政治經(jīng)濟(jì)周期的開(kāi)啟,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2013年的展望相對(duì)正面和穩(wěn)定。筆者認(rèn)為,，在城鎮(zhèn)化的帶動(dòng)下,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠在2013年達(dá)到8%以上的增速,。　　 “去庫(kù)存”進(jìn)入尾聲　　在分析2013年的經(jīng)濟(jì)前景前，首先需要了解,，目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的狀況如何,。在市場(chǎng)關(guān)注度較高的GDP數(shù)據(jù)之外，筆者認(rèn)為以下的一些庫(kù)存指標(biāo)也相當(dāng)重要,。　　數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石港口庫(kù)存量在今年年初的第一個(gè)星期達(dá)到了7297萬(wàn)噸，與上個(gè)星期相比出現(xiàn)了大約3個(gè)百分點(diǎn)的回升,。　　更為重要的是,，鐵礦石的港口庫(kù)存量跌至2010年10月以來(lái)的最低點(diǎn)，與2011年第一季度的峰值相比下降了大約30%,。與此同時(shí),，鐵礦石價(jià)格也迅速逼近160美元/噸，與去年第四季度的低點(diǎn)相比幾乎翻了一番,。　　根據(jù)筆者調(diào)研,，隨著近期需求上升，中國(guó)鋼廠開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)更多的鐵礦石,。市場(chǎng)消息也顯示,，中國(guó)鋼廠的平均鐵礦石庫(kù)存近期上升至25 天的用量，而在去年第四季度時(shí)則大約為15 天,，但仍然低于歷史平均30 天的用量,。這意味著中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)結(jié)束“去庫(kù)存”，并開(kāi)始“補(bǔ)庫(kù)存”進(jìn)程,。　　此外,，到去年年底，煤炭社會(huì)庫(kù)存以及山西主要礦商的煤炭庫(kù)存都達(dá)到了2005年以來(lái)的最高點(diǎn),；而中國(guó)重點(diǎn)電廠的電煤庫(kù)存量也達(dá)到了30天的平均用量,，這幾乎是歷史均值的一倍。　　而眼下,，煤炭社會(huì)庫(kù)存已經(jīng)開(kāi)始緩慢下滑,，而電廠的電煤庫(kù)存則到去年年底下滑至20天的用量，煤炭?jī)r(jià)格也因此出現(xiàn)了小幅度的反彈,。以焦炭的現(xiàn)貨結(jié)算價(jià)格為例,，其價(jià)格也在近期反彈至1650元每噸，與去年9月份的低點(diǎn)相比出現(xiàn)了將近30%的上漲,。　　而在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，商品房的成交量也從去年下半年開(kāi)始逐步放大,，新建住房的存量也逐步回到合理區(qū)間附近,。　　“去庫(kù)存”基本完成,，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2013年的預(yù)判十分重要，這意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在痛苦的調(diào)整后,，重新?lián)碛辛艘粋€(gè)較好的“起點(diǎn)”,。　　外需下行風(fēng)險(xiǎn)有限　　接下來(lái)，筆者將從外需和內(nèi)需兩方面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行梳理,。　　在分析外需前,，首先需要正視的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)的出口數(shù)據(jù)是否真實(shí),？事實(shí)上,，中國(guó)的出口數(shù)據(jù)與港口吞吐量之間的“數(shù)據(jù)打架”現(xiàn)象，值得市場(chǎng)進(jìn)一步的關(guān)注,，這種現(xiàn)象在去年12月份尤其明顯——當(dāng)月出口同比大幅增長(zhǎng)14.1%,，但主要港口的吞吐量卻出現(xiàn)了一定的走軟，以最大港口上海港為例,，當(dāng)月的貨物吞吐量同比增速幾乎為零,。　　市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)內(nèi)地對(duì)香港的出口在過(guò)去數(shù)月出現(xiàn)了明顯的上升,，對(duì)其他經(jīng)濟(jì)體的出口量卻鮮有表現(xiàn),。同時(shí)，保稅區(qū)的貿(mào)易量也明顯增加,。這些都造成了市場(chǎng)的一個(gè)擔(dān)憂(yōu),，即很多出口只不過(guò)是在“境外”短暫停留，但通過(guò)這種辦法,，卻可以獲得出口退稅,。　　據(jù)媒體報(bào)道，很多行業(yè)協(xié)會(huì)的出口數(shù)據(jù)都顯示為負(fù)增長(zhǎng),，但2012年的全年出口卻增長(zhǎng)了8.3%,。　　數(shù)據(jù)本身的“差異”值得進(jìn)一步探討，但背后的深意卻不言自明,。從中期來(lái)看,，中國(guó)的人口紅利不斷下降以及“入世”效應(yīng)的減弱，意味著貿(mào)易難以為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供持續(xù)的推動(dòng)力,。我們也認(rèn)為,，中國(guó)需要改變一直以來(lái)“重出口，輕進(jìn)口”的貿(mào)易政策導(dǎo)向,，重新樹(shù)立更加平衡的貿(mào)易政策,，并更加順應(yīng)中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化，以推動(dòng)國(guó)內(nèi)服務(wù)行業(yè)以及私人消費(fèi)的增長(zhǎng)。　　在這樣的基礎(chǔ)上討論中國(guó)的外貿(mào)前景,，可能更加有意義,，即外需未來(lái)將逐步為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提供“基本量”，卻難以提供明顯的“增量”,。　　2013年,，美國(guó)和歐洲的經(jīng)濟(jì)前景可能進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，這意味著中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的下行風(fēng)險(xiǎn)較為有限,。　　城鎮(zhèn)化率被高估　　內(nèi)需則毋庸置疑地指向了“城鎮(zhèn)化”,，需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題是，城鎮(zhèn)化是否存在著明顯的潛力,，我們需要從城鎮(zhèn)化率說(shuō)起,。　　一般而言，城鎮(zhèn)化率指在一個(gè)國(guó)家中居住在城鎮(zhèn)內(nèi)的人口占總?cè)丝诘谋嚷�,。�?lián)合國(guó)根據(jù)中國(guó)官方的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，估計(jì)中國(guó)的城鎮(zhèn)化率大約在51%的水平上。　　然而,，也有一些評(píng)論指出,，中國(guó)的官方城鎮(zhèn)化率數(shù)字低估了中國(guó)實(shí)際的城市化水平，并認(rèn)為中國(guó)的城鎮(zhèn)化驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式已經(jīng)基本告一段落,。為了回答這樣的問(wèn)題,，需要對(duì)中國(guó)的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的分析。　　事實(shí)上,，在過(guò)去的數(shù)十年內(nèi),，城鎮(zhèn)居民指在城市中居住的非農(nóng)人口，這意味著在城市中謀生的農(nóng)民工群體并不被定義為“城鎮(zhèn)居民”,。直到2006年,，在中國(guó)的官方統(tǒng)計(jì)定義中，“城鎮(zhèn)”才被定義為行政市或者行政鎮(zhèn),。　　有必要強(qiáng)調(diào)這樣兩點(diǎn)：第一,，在中國(guó)的官方統(tǒng)計(jì)中，“城鎮(zhèn)”不僅包括城市區(qū)域,，也包括由城鎮(zhèn)提供公共服務(wù)的鄉(xiāng)村,，這意味著中國(guó)對(duì)于“城鎮(zhèn)”的定義是較為寬泛的，這也可能提升了中國(guó)的城鎮(zhèn)化率水平,。第二,，城鎮(zhèn)人口指所有居住在城市的人群，包括居住期限已經(jīng)超過(guò)6個(gè)月的農(nóng)民工群體,。　　如果將持有非農(nóng)戶(hù)口的人群排除,，調(diào)整后的城鎮(zhèn)化率水平大約比官方統(tǒng)計(jì)值低13~15個(gè)百分點(diǎn),。　　農(nóng)民工群體在獲得社會(huì)保障方面則仍然較為困難。根據(jù)中國(guó)法律和官方指導(dǎo),，農(nóng)民工群體需要被納入社會(huì)保障體系,。然而，農(nóng)民工群體的社保覆蓋率仍然較低,。　　因此，如果我們使用“是否能夠公平獲得公共服務(wù)”這一定義,，中國(guó)的官方城鎮(zhèn)化率在某種程度上高估了實(shí)際的城鎮(zhèn)化水平,。　　除了基礎(chǔ)建設(shè)的投資之外，對(duì)于中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)來(lái)說(shuō),，提升所有居民的生活質(zhì)量則更為重要,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)需要對(duì)現(xiàn)行的戶(hù)口和農(nóng)村土地制度進(jìn)行改革,，以保證所有農(nóng)民工能夠公平獲得公共服務(wù),。跨國(guó)的研究表明,，中國(guó)的整體公共支出僅為GDP的25.1%,，這大大低于經(jīng)合組織高收入和中高收入國(guó)家的41.6%和33.1%。　　尋求“改革紅利” 　　中國(guó)新的領(lǐng)導(dǎo)集體也已經(jīng)確認(rèn),，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展需要尋求“改革紅利”,，廣州品牌策劃公司進(jìn)一步的市場(chǎng)化改革是未來(lái)的必選項(xiàng)之一。這其中,，資源品價(jià)格的市場(chǎng)化改革已經(jīng)先行,，金融行業(yè)的進(jìn)一步改革也開(kāi)始箭在弦上，但從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)本身來(lái)看,，改革仍然需要“啃骨頭”,。　　城市戶(hù)籍改革則是中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展難以逾越的障礙，這是因?yàn)樽屴r(nóng)民工真正融入城市,，就必須摒棄對(duì)其的戶(hù)籍歧視,，同時(shí)也需要實(shí)現(xiàn)社會(huì)保險(xiǎn)的可轉(zhuǎn)移，讓農(nóng)民工能夠有動(dòng)力加入社會(huì)保障體系,。而中國(guó)的所有城市卻幾乎都對(duì)農(nóng)民工的“加入”持有反對(duì)意見(jiàn),，因?yàn)檫@導(dǎo)致了城市公共資源的緊張。　　筆者認(rèn)為,，政府需要改變思路,，城市公共資源的緊張，事實(shí)上正表明經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然大有潛力,。事實(shí)上,，中國(guó)不僅需要“硬件投資”,，也需要在“軟建設(shè)”上更有作為，如此才能真正提高服務(wù)業(yè)的發(fā)展,，并提升城市家庭的收入,。　　同時(shí)，農(nóng)村土地所有制的改革則需要進(jìn)一步破題,，在大幅提高農(nóng)村集體土地征地補(bǔ)償金額之外,，如何在“集體”和“個(gè)人”之間明確土地的所有權(quán)，則需要更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的思路,。　　從以上的分析可以看出,，中國(guó)需要豐富城鎮(zhèn)化的內(nèi)涵以獲得更大的發(fā)展動(dòng)力，即需要更多地關(guān)注內(nèi)需,，同時(shí)保持外需的大致穩(wěn)定,。; 1201 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

打造價(jià)值最大化的商業(yè)模式: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-1-17 09:44; 系統(tǒng)演化和思考復(fù)雜系統(tǒng)是思考商業(yè)的重要文化，發(fā)展的真相更是不得不承認(rèn)的商業(yè)基因,。對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)的管理和駕馭,，對(duì)王道、霸術(shù),、人造經(jīng)濟(jì)的深刻認(rèn)知,，這些落實(shí)到商業(yè)運(yùn)作中來(lái)，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一般的想象,。集團(tuán)成為商業(yè)運(yùn)作的一種主流力量,，或者中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一種承載，華彩十多年專(zhuān)注對(duì)集團(tuán)企業(yè)的研究認(rèn)為,，集團(tuán)企業(yè)的運(yùn)作遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜,，尤其是對(duì)特大型集團(tuán)企業(yè)，在中國(guó)的環(huán)境中很難發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以推敲的標(biāo)桿,，而且其組織的思維已經(jīng)超越一般中小集團(tuán)的戰(zhàn)略思維,。我們有必要去嘗試探索未來(lái)集團(tuán)戰(zhàn)略的走勢(shì)，在國(guó)家戰(zhàn)略的圈層下集團(tuán)的發(fā)展將解構(gòu)式崛起,？還是在世界級(jí)成功典范的對(duì)標(biāo)下隆起,？結(jié)合世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)的研究及對(duì)國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)的認(rèn)知，華彩認(rèn)為未來(lái)集團(tuán)企業(yè)的方向可能包含以下幾大特點(diǎn)：世界500強(qiáng)的發(fā)展史也是企業(yè)系統(tǒng)的演化史,，企業(yè)系統(tǒng)的演化主要經(jīng)歷了從機(jī)械系統(tǒng)→有機(jī)系統(tǒng)（酶）→生物系統(tǒng)（腦狀組織）→演進(jìn)中的復(fù)雜系統(tǒng)（智慧巨系統(tǒng)）的演變,，目前我們都處于復(fù)雜系統(tǒng)的框架，而所有的系統(tǒng),，尤其是高等系統(tǒng),，是有規(guī)律的，只是它的規(guī)律是個(gè)很復(fù)雜的規(guī)律,，正常視角沒(méi)法發(fā)現(xiàn)和界定而已,。復(fù)雜系統(tǒng)是發(fā)育中的,，持續(xù)變得更復(fù)雜，大系統(tǒng)當(dāng)中不斷孕育出多層次的小系統(tǒng),，小系統(tǒng)當(dāng)中有微系統(tǒng),，大系統(tǒng)外面有巨系統(tǒng)還在復(fù)雜化、成長(zhǎng),、發(fā)育,，巨系統(tǒng)外面有超巨系統(tǒng)在演進(jìn)。首先我們需要對(duì)企業(yè)發(fā)展思路背后的哲學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新,，突破企業(yè)盲區(qū),，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的假設(shè)，通過(guò)挖掘系統(tǒng)的隱形前提,，界定企業(yè)邊界，打破管理局限,，構(gòu)建新的商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略,，用哲學(xué)的思考把握未來(lái)經(jīng)濟(jì)的新趨勢(shì)。思考怎么在一個(gè)整體哲學(xué)下,，人工的來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)系統(tǒng),，就像用基因技術(shù)制造一個(gè)完美嬰兒，但同時(shí)又得考慮到大系統(tǒng)和巨系統(tǒng)的古怪特征,，在構(gòu)想中是去設(shè)計(jì),，而在實(shí)施中卻是在使用影響和塑造的手法。跳出復(fù)雜系統(tǒng)的束縛,，從哲學(xué)層面進(jìn)行宏觀的引領(lǐng)和指導(dǎo),。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|778 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“速成雞”因添加劑存誤解: 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:06; 近日媒體報(bào)道，肯德基,、麥當(dāng)勞等快餐使用 “45 天速成肉雞 ” ,，添加藥物的飼料能毒死蒼蠅。專(zhuān)家辟謠： “ 速成雞 ” 存誤解,，飼料添加劑用量有講究,。專(zhuān)家： 45 天是正常生長(zhǎng)周期，大規(guī)模養(yǎng)雞必須用添加劑,，但不許擅自添加,、超標(biāo)添加。 “45 天都是慢的,，說(shuō) ‘ 速成 ’ 簡(jiǎn)直就是個(gè)謬論 !” 針對(duì)近日 “ 速成雞 ” 的一些報(bào)道,，業(yè)內(nèi)人士如此表示。業(yè)內(nèi)稱(chēng),， 45 天屬于白羽雞的正常生長(zhǎng)周期,。而對(duì)于飼料添加劑,，能否添加，添加多少,，國(guó)家都有相關(guān)的規(guī)定,，不能擅自添加、過(guò)量添加,。事件肯德基麥當(dāng)勞使用 “45 天速成雞 ” 遭質(zhì)疑 “ 雛雞到成品雞只需要 45 天,，高溫封閉飼養(yǎng)，飼料由集團(tuán)特制統(tǒng)一配送,，風(fēng)險(xiǎn)小,、利潤(rùn)大、投資收益穩(wěn)妥 ……” 近日,，本是向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民介紹 “ 商機(jī) ” 的廣告,，把山西粟海集團(tuán)有限公司 ( 以下簡(jiǎn)稱(chēng) “ 粟海集團(tuán) ”) 推向了輿論的風(fēng)口浪尖。事件源起一則 “ 粟海集團(tuán)供 KFC 原料雞 45 天速成 ” 的報(bào)道,。 11 月 23 日,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，給肯德基,、麥當(dāng)勞等知名快餐供貨的粟海集團(tuán),，在飼料中添加藥物喂養(yǎng)肉雞， 45 天讓肉雞速成供貨,， “ 飼料把周邊的蒼蠅都毒死了 ” ,。該報(bào)道還詳細(xì)稱(chēng)，粟海集團(tuán)在飼料中添加藥物為的是提高雞的抗病能力,，但是因?yàn)樯L(zhǎng)周期僅有 45 天,，雞不等發(fā)病就被粟海集團(tuán)拉走屠宰，進(jìn)而流入市場(chǎng)被人食用,。此后,， “ 速成雞喂多種抗生素，養(yǎng)殖戶(hù)自己不吃 ” 的報(bào)道,，把粟海集團(tuán)等推向輿論的風(fēng)口浪尖,。在新浪網(wǎng)近日發(fā)起的 “ 肯德基麥當(dāng)勞原料雞 45 天速成 ” 投票中，截至 11 月 29 日 16 時(shí),，共有 95142 人參加,， 83.6% 的參與投票者認(rèn)為肯德基和麥當(dāng)勞原料雞不安全， 74.7% 的投票者認(rèn)為今后不會(huì)食用肯德基和麥當(dāng)勞相關(guān)產(chǎn)品,。回應(yīng) “45 天屬正常 ” ,，肉雞飼料安全事件一出，肯德基中國(guó)在其官方微博上發(fā)消息稱(chēng),， “ 山西粟海集團(tuán)在肯德基雞肉原料供應(yīng)體系中屬于較小的區(qū)域性供應(yīng)商,，僅占雞肉采購(gòu)量的 1% 左右 ” ,。麥當(dāng)勞對(duì)此事的回應(yīng)則是，山西粟海集團(tuán)不是他們現(xiàn)有的雞肉供應(yīng)商,。對(duì)此,，粟海集團(tuán)當(dāng)日也在其官方網(wǎng)站上作出公開(kāi)聲明： “ 我司使用的是中國(guó)肉雞行業(yè)普遍使用的白羽雞， 45 天屬于正常生長(zhǎng)期,。 ” 該公司強(qiáng)調(diào),，其肉雞養(yǎng)殖過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，肉雞飼料安全,，使用的營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑和獸藥均符合國(guó)家規(guī)定,，且今年的政府抽檢結(jié)果均合格。聲明還稱(chēng),，現(xiàn)代肉雞生長(zhǎng)速度快的奧秘在于,，肉雞品種的選育、飼料的科學(xué)配比,、肉雞飼養(yǎng)環(huán)境的改善和衛(wèi)生防疫措施的實(shí)施,。而粟海集團(tuán)在飼料中添加何物 ? 對(duì)人體又是否有害 ? 媒體曝出粟海集團(tuán)當(dāng)日藥品出庫(kù)單為 2 張單子 6 種藥，藥效是預(yù)防疫病和疾病,，例如細(xì)菌性感染和呼吸道疾病。粟海集團(tuán)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示,，其公司所用的飼料添加劑主要是保健類(lèi)復(fù)合維生素,、消毒劑和抗生素，用藥和停藥時(shí)間都嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)部 278 號(hào)規(guī)定執(zhí)行,。而在鍋爐房找到的 40 袋工業(yè)鹽,，是專(zhuān)門(mén)用于企業(yè)鍋爐的軟化水處理。氯化膽堿作為常見(jiàn)的飼料添加劑,，是農(nóng)業(yè)部《飼料添加劑品種目錄》中允許使用的,。 11 月 26 日下午，在粟海集團(tuán)抽檢的飼料樣品,、原料樣品,、肉雞飼料樣品、肉雞樣品及兩批次的雞胸產(chǎn)品,，已分別送往山西省飼料獸藥監(jiān)察所和山西省出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行檢驗(yàn),。 28 日晚，被抽檢樣品已有 5 項(xiàng)符合國(guó)家規(guī)定,。聲音抗生素等飼料添加劑有國(guó)標(biāo),，違規(guī)操作要查處 2005 年修訂的商品肉雞生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程指出，白羽肉雞正常生長(zhǎng)周期為 6 周齡,，也就是 42 天就可長(zhǎng)到 2420 克,。多數(shù)專(zhuān)家表示,， 45 天是肉雞正常生長(zhǎng)周期。 “ 對(duì)于飼料添加劑的添加,，國(guó)家有嚴(yán)格規(guī)定,。別說(shuō)不允許添加的，就是允許添加的,，也有量的限制,，國(guó)內(nèi)正規(guī)企業(yè)一直非常小心。 ” 從事肉雞行業(yè) 20 多年的老陳說(shuō),，實(shí)際這又回到如何正確看待添加劑的問(wèn)題上,。 “ 而對(duì)于抗生素的使用，國(guó)家也在嚴(yán)格控制,。 ” 農(nóng)業(yè)部家禽品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心主任高玉時(shí)在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)也表示： “ 飼料添加劑添加多少,，國(guó)家都有要求。大部分飼料添加劑是一些微量元素,、維生素和抗生素,，特別是抗生素，國(guó)家都有明確規(guī)定,。 ” 有業(yè)內(nèi)人士表示,，只要養(yǎng)殖戶(hù)按照規(guī)定去做，肉雞即使使用抗生素,，也不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生影響,。高玉時(shí)同時(shí)介紹說(shuō)，微量元素銅,、鐵等,，維生素 A 、 B ,、 C 等,，是動(dòng)物生長(zhǎng)過(guò)程中必需的，肉雞的生長(zhǎng)可能會(huì)用到任何一種,。 “ 添加多少種不重要,，關(guān)鍵是要符合國(guó)家的檢驗(yàn)要求。 ” 高玉時(shí)補(bǔ)充說(shuō),， “ 企業(yè)可能有自己的配比,，但必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，擅自添加,、超標(biāo)添加都不被允許,，國(guó)家有專(zhuān)門(mén)的飼料監(jiān)督機(jī)構(gòu)，不合格是不能上市的。 ” 而對(duì)于工業(yè)鹽和硝酸鹽的添加,， “ 就更沒(méi)有必要了 ” ,，老陳覺(jué)得某些媒體的質(zhì)疑有點(diǎn)不靠譜， “ 實(shí)際上,，這些是在食品加工層面用的,，國(guó)家也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。 ” 有評(píng)論指出,，成長(zhǎng)時(shí)間快慢不是問(wèn)題,，關(guān)鍵還是其飼養(yǎng)過(guò)程當(dāng)中，有無(wú)添加違禁藥品,、添加劑,。而有關(guān)部門(mén)對(duì)這些企業(yè)、肉品的監(jiān)管是否到位,，恐怕是當(dāng)下最重要的問(wèn)題,。建議與消費(fèi)者溝通消除誤解，引入第三方檢測(cè) 2011 年 6 月,，中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)就曾發(fā)布官方聲明,，回應(yīng) “ 肉雞為何生長(zhǎng)那么快 ? 是不是在飼養(yǎng)過(guò)程中使用了生長(zhǎng)激素 ?” 的質(zhì)疑，官方還公布了在北京,、上海,、廣州三地的檢測(cè)結(jié)果：肉雞中各項(xiàng)激素均未被檢出。并且有業(yè)內(nèi)人士指出,， “45 天都算是慢的了 ” ,。而對(duì)于抗生素，食品工程博士,、食品專(zhuān)家云無(wú)心曾在其博客中表示，對(duì)養(yǎng)雞來(lái)說(shuō),，大規(guī)模集成化的養(yǎng)殖面臨防病的問(wèn)題,。 “ 想想一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)里的雞互相傳染是如何壯觀的景象 ? 所以，使用抗生素就成了一種需要,。 ” 云無(wú)心認(rèn)為,，從某種意義上說(shuō)，雞飼料中使用添加劑,，也是一種無(wú)奈,，但是消費(fèi)者不是十分理解。他說(shuō),，對(duì)于消費(fèi)者,，除非滿(mǎn)足于兒時(shí)每年吃幾次雞肉所得到的那種 “ 幸福 ” ，否則,，沉湎于 “ 以前的雞肉 ” ,，跟懷念 30 年前一輛自行車(chē)帶來(lái)的欣喜,，并無(wú)二致。對(duì)于 “ 速成雞 ” ,，高玉時(shí)認(rèn)為,，主要是因?yàn)樾袠I(yè)自身的宣傳不夠。另一方面,，之前媒體相關(guān)報(bào)道和一些傳聞,，使消費(fèi)者心中也蒙上了陰影。 “ 肉雞生產(chǎn)企業(yè),、食品企業(yè),，要在一定程度上將自己的生產(chǎn)工藝很客觀地跟消費(fèi)者溝通。否則欲蓋彌彰,，只能引起消費(fèi)者的質(zhì)疑,。 ” 高玉時(shí)說(shuō)，另一方面,，麥當(dāng)勞,、肯德基等快餐企業(yè)有必要通過(guò)媒體、行業(yè)專(zhuān)家與消費(fèi)者溝通,，進(jìn)行一些科普宣傳,。根據(jù)云無(wú)心的說(shuō)法，雞飼料使用添加劑是行業(yè)普遍的做法,，是現(xiàn)代大規(guī)模養(yǎng)殖肉雞所必需的,。而當(dāng)記者試圖聯(lián)系同行業(yè)其他養(yǎng)殖企業(yè)，多數(shù)表示不愿在此時(shí) “ 出頭 ” ,。食品安全受重視的環(huán)境下,，消費(fèi)者的神經(jīng)很容易被刺激。 “ 但是規(guī)�,；B(yǎng)殖企業(yè),，一般不會(huì)出現(xiàn)非法添加問(wèn)題。 ” 有業(yè)內(nèi)人士分析,，行業(yè)引入第三方檢測(cè),， “ 謠言 ” 就會(huì)不攻自破。; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)資訊|633 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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