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有關(guān)QQ隱身的個人拙見（請點擊）: 創(chuàng)業(yè)導師張樂 2013-9-4 11:37; 有關(guān) QQ 隱身的個人拙見（請點擊）生活在這一時代的人們,，互聯(lián)網(wǎng)對我們而言并不陌生,，甚至是我們生活的一部分，比如網(wǎng)絡購物、查詢,、辦公,、娛樂,、交流等等,， QQ 作為國人應用互聯(lián)網(wǎng)最廣的交流平臺及工具,，幾乎人手一號，非常普及與實用,，前幾年我就發(fā)覺很想當一部分人開始對自己所擁有的 QQ 進行隱身或不上線,，一直想寫點關(guān)于這方面的東西曬曬，談談自己的感想,，借此工作閑暇之余一舒己見,。首先在我們年輕人中畢業(yè)后融入到社會中，幾乎是天南海北,，在一起工作的很少,，那平常的聯(lián)系除了電話溝通和偶爾聚會外， QQ 聯(lián)系就是最常用的,，那為什么隨著工作年限的增漲,，部分人開始 QQ 隱身或不上線我總結(jié)了下無外乎這兩點 . ： 1、工作太忙,，若在線可能會影響到自己的工作,。 2、對生活麻木了,，理想被現(xiàn)實所沖淡,，這也一種生活態(tài)度的表現(xiàn)。對于第一點所述,，我認為,，非常重視個人事業(yè)，上進心很強,，正在對當前適合于自己的發(fā)展平臺而努力追求,，他的人際關(guān)系網(wǎng)也很好，中國人講究天地人和,，這類人非常幸運也非常有才華,，更具有勤懇奮進的傳統(tǒng)美德，不出意外的話,，相信在不久的將來定然會大方光彩,、滿載殊榮，這是值得我們致敬和羨慕的,。對于第二點所訴人群,，對于那些個甘于平庸,，無所追求,、玩物散志的人在這我不愿過多談及,，文章所述的第二類人中不排除很多懷才不遇的人才，不排除很多有理想的上進青年,、不排除很多追求個人價值的小伙伴們,，是什么導致了心態(tài)的轉(zhuǎn)變，是徹底放棄自我,？是甘于墮落,？不！堅信絕不是這樣的,。有句話說的“好現(xiàn)實很美好,，生活很骨感”如果每一個有理想的人都能成就自我，那就不是真正的生活了,，生活必將在挫折中成長,，在逆境中成熟，成功沒有捷徑只有方式方法,，一味地抱怨社會不公是對生活的不自信,，對自己的不負責，要想不被暫時的困境所泯滅理想,！要想不被暫時的失敗所擊垮,！只有重拾信心尋求突破。多年前的一個選擇,，決定了你今后一段時間命運,，正如上大學所學的專業(yè)，決定了畢業(yè)后所選擇的工作性質(zhì)和遇境,，決定命運�,。�,！,，如果說選擇錯了就一直錯下去嗎？不,！上天對每一個人都是公平的,，機會有悄然前降臨到每一個人身邊，但機會不會直接砸落在自己頭上,，否則機會就不是機會了,，需要有勇氣和智慧去抓住機會，成就夢想,。并不是一味的努力就可以了,，一次正確的選擇遠遠大于無數(shù)次不正確的努力。曾經(jīng)的一段時間我也一樣,，在困境在蹉跎著光陰,，但在一個偶然的機會使我接觸到了一個先機有保障的行業(yè),，短短的一段時間改生活改觀了很多，更重要的是對生活的積極態(tài)度,，當初的理想不在遙遠,，今天我將這股正能量傳遞至每一位有幸接觸此文的人，并忠心祝語各位事業(yè)有成,，生活和睦,，同時也期待著每一位苦于缺少正確的發(fā)展平臺而苦惱的朋友與我一道共創(chuàng)精彩人生。 ● 創(chuàng)業(yè)條件： 1 ,、有上網(wǎng)條件 ( 在家中,、辦公室、網(wǎng)吧均可,，手機上網(wǎng)也能操作 ) ,； 2 、每天至少有 3 小時上網(wǎng)學習,、宣傳時間（時間越多越好） ; 詳細咨詢 QQ ： 303003497 ,，歡迎全國各地有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友真誠交流！ ★☆★勵志照亮人生●☆●創(chuàng)業(yè)改變命運★☆★; 725 次閱讀|0 個評論

紅酒營銷策劃方案請拋棄品位和浪漫: 利均 2013-8-9 09:15; 葡萄酒的品位和浪漫到底對葡萄酒營銷有何好處,？很慶幸,，中國終于有越來越多的人開始喝葡萄酒了。但對于葡萄酒營銷,，北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍指出,，葡萄酒做為健康酒類飲品，在中國的市場呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢,，這種態(tài)勢絕對不是來自對于品位和浪漫的需求,，這種需求是健康飲酒、是葡萄酒的本質(zhì),、是葡萄酒的消費體驗,。近年來，即便是喝到讓不少人認為中國葡萄酒面臨井噴的程度,，喝葡萄酒的中國人還是遠遠不夠,。或者說還很少很少,，少到不能足以支撐讓政府高度重視的一個產(chǎn)業(yè),。多年來，中國的葡萄酒企業(yè)和酒商在不遺余力地做兩件事情：一是使出渾身力氣賣葡萄酒,，第二件事情卻是不厭其煩地阻止更多的人喝葡萄酒,。第一件事就不用多說了，廠商在賣葡萄酒止手段無所不用其極：買店、返點,、品酒,、團購、廣告甚至賄賂……市場的慘烈,，讓中國葡萄酒市場的發(fā)展史成為了一部辛酸史。第二件事情就非常讓人匪夷所思了,。幾乎所有的廠商都在不同的場合,、不同的載體上，異口同聲地向消費者宣稱：喝葡萄酒是有品位的,，喝葡萄酒是一件浪漫的事,。我夸張地認為，葡萄酒在中國的普及進程緩慢,，十有八九,，就壞在這件事情上。我們說“有品位”的人,，往往是指那些有獨特見解,，出眾而不從眾，能夠影響有影響力族群的人,。舉手投足之間,，很貴族，很格調(diào),。而“浪漫”的人,，則是指那些富有詩意，充滿幻想,，或者放蕩不羈,、不拘小節(jié)的人。你看看,，品位和浪漫,，實在不是消費大眾所能擔當?shù)摹S商給葡萄酒打上的品位和浪漫的標簽,，無異于奪走大多數(shù)沒“品位”不“浪漫”的人手里的酒杯,，也無異于只允許一小攝人享受葡萄酒。品位和浪漫說,，不但不能激勵更多的人去爭先恐后地喝葡萄酒,，而且，會讓一些自認“俗人”的心生抵觸,，形成葡萄酒消費凍土層,。我曾自帶高腳杯，在小飯館里請朋友喝葡萄酒，鄰桌喝二鍋頭的食客見了,，投來一種鄙夷的目光,，內(nèi)心分明說我在 A 和 C 之間裝。他們結(jié)完賬經(jīng)過我身邊,，有人扔下一句不屑的話：“還帶這么玩兒的,！” 釀酒和賣酒是一件非常費力的事情，而張嘴說品位和浪漫,，則是一件異常輕松的事情,。我們可以提高葡萄酒的自身品質(zhì)，我們也可以打造葡萄酒的優(yōu)秀品牌,，但是絕不可把葡萄酒置于某種高雅的圈子,。太把葡萄酒當成一回事，會對葡萄酒的普及造成殺傷力,。和啤酒,、燒酒一樣，葡萄酒也是一種酒精飲品而已,，啤酒舶來中國的時候,，沒品位，也不浪漫,，但是卻可以在極短的時間內(nèi)得到普及,。我們什么時候把葡萄酒當成小學生手里的鉛筆，當成家里的油鹽醬醋,，什么時候葡萄酒的大眾親和力就形成了,，中國消費者的葡萄酒生活方式，也就形成了,。葡萄酒廠商們,，想讓葡萄酒在中國大行其道，就不要再提品位和浪漫這檔子事了,，那是對葡萄酒最惡毒的詛咒,。當然，有關(guān)葡萄酒的品位與浪漫也并不是憑空產(chǎn)生的,，它與葡萄酒在中國的推廣歷程有關(guān),，當初進口葡萄酒商為了獲取超額利潤，把葡萄酒塑造成為與世隔絕的神品,，致使葡萄酒與消費者之間形成了一道鴻溝,，幸好， 21 世紀的營銷 3.0 時代來臨,， 80 后 90 后新生代消費群已經(jīng)不再受到憑空創(chuàng)造的概念和說詞的影響,，相信,，不久的將來，葡萄酒消費將回歸到它的本真,。北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍指出,，葡萄酒營銷策劃不妨放棄品位和浪漫，正像以前的一句白酒廣告一樣“我喝的是酒,，還要什么理由,？”那種把餃子賣出花兒、把葡萄酒賣成色兒,、把臭豆腐賣成愛的營銷策劃模式已經(jīng)過時,，充分理解消費需求，充分認清渠道模式,，充分認知營銷傳播價值，充分溝通創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，才是新營銷的正道,。正道滄桑，相信,，中國的葡萄酒的市場將前途無限,。; 834 次閱讀|0 個評論

郎咸平：中國人正在上的四大當: 熱度 10 張俊屏 2013-8-5 11:16; 第一大當：房產(chǎn) 　　買房意味著什么？意味著你擁有了一個屬于自己的房子,。是的,，你是這樣以為，但是在中國你并無法擁有這個房子,，只是租給你而已,。因為房子是你的 , 地不是你的 , 只是把土地使用權(quán)租借給你 70 年 ( 從現(xiàn)在退 70 年那是抗日戰(zhàn)爭時期 , 誰見過那時候的房子 ?) 。房子通常情況下 30 年左右就會遇上拆遷或者舊房改造,。也就是說你花了買房的錢,，卻只能得到租房的實際效果。當然這還不是最壞的,。最壞的是,，當幾十年后你發(fā)覺上當了！有一群流氓沖進你用一輩子積蓄買下的房子,，畫上一個大大的拆字,！然后把你的家當全部當垃圾一樣的仍出門外，不顧你的苦苦哀求,，甚至還在報紙上給你按一個釘子戶的臭名,，任大眾辱罵的時候你就會知道什么叫做絕望！　　形容中國的房地產(chǎn)有一個很有名的笑話是這樣寫的：　　以前,，有個地主有很多地,，找了很多長工干活，地主給長工們蓋了一批團結(jié)樓住著，一天,，地主的謀士對地主說：東家,，長工們這幾年手上有點錢了，他們住你的房子,，每月交租子,，不劃算，反正他們永遠住下去,，你干脆把房子賣給他們起個名堂叫做 ----- 公房出售,！告訴他們房子永遠歸他們了，可以把他們這幾年攢的錢收回來,，地主說：不錯,，那租金怎么辦？謀士說：照收不誤,，起個日本名兒,，叫物業(yè)費！地主很快實行了,，賺了好多錢,，長工們那個高興啊,！　　過了幾年,，地主的村子發(fā)展成城鎮(zhèn)了，有錢人越來越多,，沒地方住,，謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上又有錢了,，咱們給他們蓋新房子,，起個名堂叫做舊城改造，他們把手上的錢給我們,，我們拆了房子蓋新的,，叫他們再買回去，可以多蓋一些賣給別人,，地主又實行了,，這次，有些長工們不高興了,，地主的家丁派上用途了,，長工們打掉牙只好往肚子里咽，地主又賺了好多錢,。　　又過了幾年,，地主的村子發(fā)展成大城市了,，有錢人更多了，地主的土地更值錢了,，謀士對地主說：東家,，咱們把這些長工的房子拆了，在這個地方建別墅,，拆出來的地蓋好房子賣給那些有錢的大款還能賺一筆,，地主說：長工們不干怎么辦？謀士說：咱給他們錢多點兒,，起個名堂叫貨幣化安置,，咱再到咱們的豬圈旁邊建房子，起個名堂叫經(jīng)濟適用房,，給他們修個馬車道讓他們到那邊買房住,，地主說：他們錢不夠怎么辦？謀士說：從咱家的錢莊借前給他們,，一年 6 分利,，咱這錢還能生錢崽，又沒風險,，地主又實行了,，長工們拿到錢,，地主的經(jīng)濟適用房到現(xiàn)在才建了一間,，長工們只好排隊等房子，直到現(xiàn)在,，還等著呢 ------ 　　于是,，長工們開始鬧事了，地主有點慌,，忙問謀士怎么辦,？謀士說：趕緊通知長工們，房子要跌價了,，別買了,，租房住吧，正好把我們的豬圈租給他們,，結(jié)果,，這么多年后，長工們的錢全沒了,，還在租房住,，直到永遠！　　這個笑話雖然有點夸張,，但實際上這何嘗又不是事實呢,？有人說既然如此,？為什么中國人還要買房？瘋了一樣的買,？為什么,？還不是愚民教育的結(jié)果，就好象 60 年代,，鼓吹人們必須購買三大件：手表,、縫紉機、自行車才算是成功人士才可嫁人娶妻,。 70 年代鼓吹人們必須購買新四大件：電視,，冰箱，洗衣機,，裝電話才算是出人頭地才可娶妻生子一樣,，記得當年裝電話可是要幾千塊錢一部啊（人均收入不到 200 的小城）,，而北京上海更有上萬一部的時候,，還得排隊買號搭人情，和今天的買房又何其相似,？　　而今天所有的狗屁學者又開始了這一套愚弄百姓的舊招：白領(lǐng)一族新標準,，成功人士新選擇 X 環(huán) X 路小戶型， X 環(huán) X 路商住型,。收了你幾十萬后,，還得每個月收你租金（新物業(yè)費），銀行利息,，以及各種巧立名目的加息,、政策等等等等�,？傊慌履悴槐徽�,，就怕你死得不夠慘！老百姓咋就怎么樂于上當,，而且百上不厭呢,？我真是氣得渾身都濕了！第二大當：就業(yè) 　　當有人終于開始感嘆：當年當知青的時候,，當有人下崗之后感到?jīng)]有生路,，只能靜坐抗議卻無人理會，只能淪落街頭還被人編首歌嘲笑著人生豪邁,，重頭再來的時候,。你可曾想過！他們也曾經(jīng)和今天的白領(lǐng)一樣風光,！他們的收入和地位也曾經(jīng)讓周圍的人艷羨不已,？你可曾想過 20 年后的今天,！你一樣會和他們一樣淪落街頭，眾叛親離,？,！　有人說嘿！你不知道有失業(yè)保險,，養(yǎng)老保險,， XX 保險么？呵呵,，我在北京漂泊 N 年,，交了無數(shù)保險大概有好幾萬吧，但失業(yè)的時候跑斷腿也沒人給我啥保險,，反而很多保險都被凍結(jié)了說我交得斷斷續(xù)續(xù)的,，我簡直又氣得 …… 這還不算，你以為你到了 60 歲真的就可以拿到養(yǎng)老保險了嗎,？天上又不會掉錢,！今天的老年人拿的退休金是我們在掙！而今天 30-40 歲的人通常都有好幾個兄弟姐妹,！意思就是,，今天的老年人能在 60 歲拿到養(yǎng)老保險是因為有 5 個人供一個老人！而我們這一代老去之后則是一個人供我們兩個老人,！錢從哪里來,？沒得來！您要是能活到 90 歲估計能領(lǐng)到一些養(yǎng)老保險,，嘿保重吧您,。然而即使是這樣,，家長們還是瘋了一樣的把孩子往各種企事業(yè)國有單位里送,，我身邊就經(jīng)常有這樣的例子。我老家一個遠房親戚,，找關(guān)系拖朋友,，花了七萬塊錢通過公開招聘把兒子送進了交警隊，干上合同制的 police ,。一個月拿 800 塊,。結(jié)果第三年被競爭上崗給刷下來了。一家人哭哭啼啼,，我說刷了好,，你上那班一輩子掙不回那七萬，趕緊先洗洗睡,，改明再湊點錢做小生意去吧,！沒準還能賺點,。　　當年我畢業(yè)的時候，我媽也是領(lǐng)著我抱著錢,，把我往 XX 部送,。我一看負責招工那人那德行，就忍不住的惡心,，再一看薪水,，媽呀，我這不是白干 10 年不吃不喝才拿回成本,。所以我私下威脅了那家伙一把,，嚇得那個大腹便便的 X 科長再也不敢招收我。我才得已：離家出走,。　　我就想不明白,？中國人咋就這么傻？這么迷信國字呢,？醒醒吧,，思維正常一點行不？做事之前自己算算合算不合算成不,？　　還有那些年紀輕輕的小白領(lǐng)們,，找工作最好把薪水要高點，別要醫(yī)療保險和啥保險,，然后自己把錢存起來最保險,，將來用得著。第三大當：教育　　一張文憑值多少錢,？一張文憑值多少錢,？一張文憑值多少錢？印刷成本兩塊錢頂了天了,。一個老師工資多少,？嘿，兩個學生的學費足夠一學期了,！一個班的書本印刷多少錢,？兩個學生的足夠了！一個班房租多少錢一學期,？嘿嘿兩個學生足夠了,。！嘿,！中國教育你憑啥收那么多錢�,。� 　　嘿,！百姓們,！我們?yōu)樯兑袭�,？因為從小統(tǒng)治階級就告訴我們考上秀才才光榮。哦對不起我說錯了,，是考上大學才光榮,。但老百姓從來不去想一想為什么光榮？為什么光榮 …… 大學秀才又怎樣還不是廢物,！　　你知道你的孩子是什么人在教么,？在中國一般是無法適應社會的人才會淪為一個教師，舉個例子,。前段時間我因為一個項目的關(guān)系,，找了幾個大學的碩士生做程序。結(jié)果有幾個人笨得很,，完全不給你考慮,，非得你守著才干活，而且給個文件明顯有一個錯別字,，也不給改,，等你發(fā)現(xiàn)了還跟你較真，是這不是他的錯,，是你給的就是錯的,。一點責任感，一都不會考慮究竟是為了做事而做事還是為了做好一件事而做事,。我還是很心平氣和的給他們講道理：你們必須學會為別人思考,，思考別人想要什么結(jié)果再去做事情。否則無法在社會上生存,。結(jié)果那幾個說：我們才不要去社會上,，我們考試成績好得很，學校要我們留校做老師,。再說了本來我們就沒什么錯,，你怎么安排我們怎么做，你不安排我們就不做,。這是我們的尊嚴和原則,。我說：如果你去守門,，老板沒安排你下班的時候鎖好倉庫你就不鎖了嗎,？您心寒嗎？以后您的孩子就是在這樣的人的指導下學習和成長,。您放心么,？　　難怪現(xiàn)在讀大學的同居，逃課,，打架,，自殺 …… 但家長們還是愿意花錢把孩子送進學校去,，而且是花一輩子的錢。第四大當：買車　　中國人瘋了嗎,？買車,？為什么要買車？,？,？當然您有了錢花不光了，您愛怎么買怎么買,，買車買房,，反正油價怎么漲你也花不完錢，房子要拆遷你也不心疼,。但是大多數(shù)老百姓呢,？　　我以前有個同事住北二環(huán)，公司西直門那里,。每天坐地鐵上班最多半小時,。可非得買一二手夏利,，每天早上 8 點開始在路上堵著,，然后一點一點的挪到公司。嘿,，一個月停車費都不少,。可人家就覺得開了車自己身份高級一點,。別說開個夏利,，就是開個奧迪我也沒見誰對誰三磕九拜。除了顯得自己比別人傻一點外完全沒有別的作用,。還有一次,，我遇見一個月收入才 4000 的小姑娘，在計劃貸款買車,。于是我就問她：小姑娘,，你又沒做生意，自己按時上班,，地鐵又方便,，買車干什么呢？想了半天,，實在估計也想不出什么理由來了就說：有時候去超市買東西吧,，打車又覺得近了點不劃算，走路又遠了點。所以自己開車去了,！聽得我差點沒惡心死,。你開車去超市買個方便面不覺得惡心么？裝備了大哥大去揀垃圾,，也是揀垃圾的,！別以為買了車能證明什么。　　比如我現(xiàn)在自己做生意,，很忙,，一天大概要跑 4-5 個地方，見很多客戶,。但我就不買車,，為什么？我打車隨招即來,，打完就走,，不用擔心停車沒地方，不用擔心掛了碰了,，不用擔心被賊偷了綁了,，無論掛風下雨都有司機。萬一碰著個堵車還可以下車坐地鐵,。一年也就一萬多塊 RMB ,！要買一車！一年停車費都得一萬多,！這不是傻么,？　　說別買車別買車，可就有無數(shù)的人瘋了一樣的去貸款買,？一定要嫌自己將來死得不夠慘似的,！買吧，買完了加息了不是,？油價漲瘋了不是,？停車又貴了不是？后悔了不是,？新車一上路就掉價了賣也賣不掉了不是,？？　　告訴你,，油價還得漲,。一定要漲到和美圓一樣的油價。嘿嘿,！您拿老美 1/10 的收入,，養(yǎng)和人家一個價的汽油,。我看您還得瑟不,。　　最后說一句,，每個人都不傻，都是從小被愚民教育給弄啥了,。傻點不要緊,，但性命悠關(guān)的事兒您還是緊著點，多盤算盤算經(jīng)濟利益之間的關(guān)系,！別到頭來,，房產(chǎn)一跌，油價一漲,，交了半輩子錢拿了畢業(yè)證還是啥啥不會干,，交了幾十年苛捐雜稅還啥啥福利沒有。您虧的可不僅僅是差價幾十萬,。　　有人還說什么,？哎呀?jīng)]辦法，難道不住了,，不買車啦,，公車好擠呀。我說全是愚民教育出來的虛榮心在做怪,。您看看我,，租一個房子住才一千多塊一個月，也就相當于有些人的物業(yè)費,。如果要結(jié)婚我還租得起 3-4 千的,，家具裝修一應具全。而且還哪方便我住哪兒,。不想搬就長期租,。也和交物業(yè)費一個樣。還白白省出還銀行貸款,、利息,、首付一大堆。有事就打車,，沒事就地鐵,，一年一萬頂天了,，還省了車庫費,，停車費，罰款等一堆,，油價漲到 10 塊也樂呵,，也不耽誤事,。俺大學沒念完就跑了,，一邊自學一邊自己鉆研市場出策劃跑業(yè)務，不也同樣可以進外資企業(yè),，上市企業(yè)做經(jīng)理么,？還省出好幾萬學費來。　　當然有的人會說：你連個房子都不買,，指定結(jié)不了婚,。我心想：我是沒有，您以為您有�,�,？有人說租房子不劃算，租完了還是別人的,，嘿嘿,，你以為買房子還了幾十年貸款，還清了就是你的了啊 ……; 1103 次閱讀|2 個評論

國內(nèi)投控型企業(yè)運作模式: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-9 07:08; 我們也來看看國內(nèi)一些著名的投控型企業(yè)的運作模式,。復星集團,，其核心是號稱把握中國動力。復星有一個認知,，真正要賺錢,，就要擁抱中國發(fā)展得最快的那幾個產(chǎn)業(yè)，和巨人同行,。那么,，復星發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn),，養(yǎng)老,，消費，醫(yī)療,，基礎(chǔ)建設是拉動中國的幾個最重要的支柱型經(jīng)濟,。梁信軍和郭廣昌把他提煉為四個字，中國動力,。復星做過一件事,，大家可能覺得很好笑。復星在歐洲并購了一家全球最大的酒店旅游管理集團,，不是酒店管理集團,，是酒店旅游管理集團，這家集團叫地中海俱樂部,，是干什么的呢,？專門安排富人度假的。地中海俱樂部下面有酒店,，但是不多,，它最主要的一個手法是安排富翁們商旅行程,，到底到哪些酒店去，和醫(yī)療管理集團是一樣,。地中海集團下面可能沒有醫(yī)院,，但是通過管理顧客的健康，決定讓你去哪里做療養(yǎng),，到哪里住院,，投怎么樣的醫(yī)保,，等于是在醫(yī)院和患者之間的一個夾層,，一個配電盤。也就是說了,，地中海俱樂部相當于是有消費潛力的顧客和若干酒店渡假機構(gòu)之間的一個資源配置者,，撮合市場。而郭廣昌之所以能夠把地中海俱樂部一個較大的股份很便宜地買下來,，靠的是什么呢,？郭廣昌說我背后站的是中國人脈，這么多中國商人,，以后到海外來旅游購物,，就是我對你地中海俱樂部最大的一個帶動。李嘉誠說得好,，一個公司在組成股權(quán)的時候,，不要笨資本，要用聰明資本,。聰明的資本是什么呢,，就是背后有人脈，有資源,，有政治實力的資本,。比如說，要是我和某位集團董事長說,，我們談一下,，一起合資做個公司吧。該董事長一定會說,，你的錢我有什么要用的,，最起碼我要用省政協(xié)主席的錢，如果成思危給我錢,，我更要用,，要是路甬祥成立一個機構(gòu)，要給我錢,，我肯定優(yōu)先用他的錢,，甚而如果是李嘉誠給我錢的話,，路甬祥和李嘉誠同時找到我門上的話，那我對路甬祥說,，不好意思,，股權(quán)已經(jīng)談好了，把他打發(fā)出去,，我用李嘉誠的錢,。要是萬一出現(xiàn)這樣的情況，巴非特和李嘉誠同時到我這兒,，那么一般意義上我用巴非特的錢,。接下來郭廣昌反周期運作。郭廣昌這個人運氣好,，但是要告訴大家的是,，郭廣昌的對行業(yè)的分析、對戰(zhàn)略的把握是向德隆集團學的,。比如郭廣昌知道,，進入鋼鐵業(yè)11個月，鋼鐵業(yè)復興,，在最低迷時期進入黃金產(chǎn)業(yè),，14個月以后黃金產(chǎn)業(yè)復蘇，這個人運氣好,，這是別人比不了的,。郭廣昌和復星總是在行業(yè)低谷時期進入。另外,，復星還有一點,，它進行大投行式運作，這是復星的一個非常強大的優(yōu)勢,。此外復星還特別善于和能夠搭順風車,。復星到各個地方去，一定是和省委書記這個層面聯(lián)絡,，拿下當?shù)刈顦酥拘缘捻椖�,。比如說這次，雖然山西的袁純清書記和王軍省長聯(lián)手把外地,、尤其是浙江劣質(zhì)民企全部趕出來了——就是有些溫州商人去了以后,，把縣長、鄉(xiāng)長搞定,，在手續(xù),、環(huán)評沒有辦的情況下，悄悄把煤礦過戶過過來——這種劣質(zhì)進入全部清退,，雖然浙江人哭著離開,，但是實際上這些被清退的都是些手續(xù)不健全的,。清退了以后，浙江山西煤炭資源又整合了,。正好郭廣昌去山西拿煤炭資源的時候,，碰到了袁純清書記剛到位。郭廣昌就輕車簡從直接進去,，結(jié)果袁純清書記要求郭廣昌至少組織1000億民資過來,，山西的十大煤炭項目放開來，拉個單子你先挑,，挑完以后我再省內(nèi)組合,。郭廣昌現(xiàn)在已經(jīng)越來越謙虛了。比如上一次,，郭廣昌到吉林去,，對當時吉林的王珉書記說,，王書記,，我這次來吉林，沒帶什么,，最近我們復星控股剛在香港上市,，拿回來了140多個億，我這次來吉林,，就帶了這140多個億,，希望王書記給我們派個活。王珉書記一想,，確實會說話,，于是郭廣昌成為了浙商的標桿，大家都覺得這句話說得太妙了,。后來雅戈爾的李如成同志去重慶,，看著郭廣昌沒去，干脆就對薄熙來書記說,，薄書記,，這次我來重慶，沒帶別的,，就帶了100多個億,，希望薄書記給我派個活。名人名言還是有它的銷售能力的,，薄書記一聽,，這個話說得很好，也給雅戈爾派了點活,。第二個國內(nèi)值得研究的是深投控,。深投控和某個集團是一母同胞,，深圳改革脫困的時候，國企改制的時候,，改不動的,，比較有問題的，全部裝到深投控去,。但深投控經(jīng)過這么多年的發(fā)展,，已經(jīng)成為中國之花，中國最牛的公司之一,�,？傎Y產(chǎn)將近1800個億，橫跨地產(chǎn),、工業(yè),、現(xiàn)代服務業(yè)、金融,。但是難得的是,，深投控很深刻地知道自己的位置在哪里，所以一直把握住優(yōu)勢高科技,。但深投控也是有過教訓的,，比亞迪的第一筆貸款就是深投控給它的，王傳福一直希望深投控在比亞迪里面持點股,，深投控鄙意地拒絕了,。深投控現(xiàn)在回想這件事，恨不得以頭撞墻,。還有,，深圳很多非常牛的公司，差不多都是深投控扶持起來的,，但是沒有持股,，比如騰訊等等很多很多公司。深投控雖然錯過了很多公司,，但是它心里知道,，一定要把握中國的優(yōu)勢高科技。另外園區(qū)置業(yè)是它的核心,，深投控在金融服務這方面做得非常好,，下面的擔保公司，高科投,，高科創(chuàng),，在全中國范圍里，全中國第一，從效益,，資產(chǎn)質(zhì)量各方面都處在領(lǐng)先水平,。這是深投控的運作。第三個是江蘇國信,。江蘇國信的業(yè)務就是金融加能源加地產(chǎn),，為江蘇彎道超車助力。第四個是湘投,。湘投是產(chǎn)業(yè)加金融加資產(chǎn)管理加股權(quán),，加基金產(chǎn)業(yè)的扶持。整個湖南范疇的電力,，電子,，包括一部分的新型建材，全部放到湘投這里,。第五個天保集團,。天保是天津保稅區(qū)集團，是戴相龍市長親自推動成立的一家公司,，也是華彩的客戶,，它的核心是金融，園區(qū),，產(chǎn)業(yè)鏈打造,。天保最偉大的是，它知道一個優(yōu)秀的企業(yè)應該培育和產(chǎn)業(yè)鏈,，所以他是推動產(chǎn)業(yè)鏈的形成。第六個是德隆,。德隆集團的核心是產(chǎn)業(yè)鏈整合加反向并購,，加產(chǎn)融互動。反向并購是什么概念呢,，德隆認為,，中國人能夠把產(chǎn)品的成本做到最低，但是老是被洋鬼子公司利用了以后來下單,，我們給他OEM,，憑什么？所以你看,，新疆人的霸氣,、野心、欲望,，使德隆分明帶上了民族沙文主義,。但是這個思考非常牛，牛到什么境界,，德隆一想就想明白了：不如我德隆,，我先把國內(nèi)低成本產(chǎn)業(yè)整合了,，再反向并購你的品牌和通路，你外國的品牌和通路有什么牛的,？我把你吃下來,，我自己給自己下單行不行呢？行,，而且這個思路非常好,。德隆左手把新疆同和水泥吃下來，右手立即把同和水泥的水泥鋪出去,，鋪到天山水泥里去,。然后把同和的殼騰干凈以后，把新疆的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)吃下來,，進行泰山壓頂式的并購,，令到中小蕃茄醬生產(chǎn)企業(yè)活不下去，把全新疆境內(nèi)的蕃茄醬產(chǎn)業(yè)并購了以后,，裝到同和里去,，結(jié)果同和的產(chǎn)能，全球最大,。最大了以后,，銷給誰呢？德隆立即在美國并購了一家企業(yè),，這家企業(yè)與全球蕃茄醬生產(chǎn)巨頭亨氏有強大的關(guān)系,，把這家企業(yè)并購下來很便宜，并購下來以后,，這家企業(yè)就可以把同和的蕃茄醬賣給亨氏,，和賣給全球其他中小蕃茄醬品牌商，一夜之間,，使得同和成為世界第二大蕃茄醬生產(chǎn)基地,。這種反向并購，真是撼人心魄啊,。說實話,，恐怕中原地區(qū)的人很難得做成這種很牛的大幅度的產(chǎn)業(yè)整合。德隆最震撼人心的一場戰(zhàn)役是并購湖南的湘火炬,。當時湘火炬兩個億的銷售,，是90年代末的事，兩個億的銷售,，800萬的利潤,，主要產(chǎn)品是火花塞等等，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，如果不是因為是主席家鄉(xiāng)的公司,，它說什么也上不了市,，。但德隆把它并購下來以后,，就立即做了個規(guī)劃,，要把湘火炬第一步做成全中國汽配龍頭，這在當時一聽就感覺是騙子,；第二步,，要把湘火炬做成中國重卡整合者。因為德隆經(jīng)過分析以后發(fā)現(xiàn),，重卡以后是中國人最有可能掌握的核心技術(shù),，中國使用的場所，場地最大,，中國產(chǎn)業(yè)最成熟,，發(fā)改委的牌號批準最寬松的一個產(chǎn)業(yè)，最適合民營企業(yè)來做,，所以要求成為中國重卡產(chǎn)業(yè)龍頭,。這么一個愚蠢而帶有欺騙性的規(guī)劃做出來以后，居然被他做成了,，他怎么做呢,？首先并購了在上海和東北的一些汽配企業(yè)，裝到湘火炬里去,，裝進去以后,，基本上產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線拉長了，但是銷給誰呢,？他轉(zhuǎn)身立即在美國并購了北美地區(qū)制動系統(tǒng)第一大供應商MAT,。 MAT下面有做汽配的，做汽配的非常清楚,，真正汽車品牌商，集成商,，絕對不會向零配件廠商買零配件,，一定會找一級供應商，比如說博世,，德爾福,，偉世通，電裝,，一級供應商來買零部件總成,，然后一個真正的總裝廠，就是把幾個零部件總成裝在一起，再用一些關(guān)鍵總成技術(shù)整合,，車就出來了,，不會傻乎乎地買兩萬多個零部件裝起來，那是不懂行的人干的事,。一定是由一級供應商已經(jīng)集成到一定程度,，功能已經(jīng)出來了，一級供應商下面有二級供應商,，二級供應商下面有三級供應商,，三級供應商下面有像這種鑄造、沖壓,，這種最簡單加工的四級供應商,。所以德隆把MAT一吃下來，直接讓湘火炬的產(chǎn)品可以賣到北美三大企業(yè)里去,，一夜之間成為可以和萬象匹敵的中國汽配產(chǎn)業(yè)龍頭,。但是德隆同時做重卡更是可圈可點，真的是反映了我們業(yè)內(nèi)最神奇的菜單式并購,。德隆原先的規(guī)劃就是這么規(guī)劃的,，后來德隆分別并購了綦江齒輪廠，株洲齒輪廠,，陜西變速箱龍頭法斯特,，吃下來了陜西重卡，就是秦川汽車,，還有四川重卡,，就是重慶重卡，幾乎把襄樊軸承廠也吃下來,，漢德車橋也被它吃下來了,，和德國的MAN形成了車身上的合作，和美國康明斯形成了發(fā)動機上的合作,，到最后幾乎把玉林柴油機廠吃下來了,。最后，德隆帶著麾下如云猛將,，殺到山東去,。接待他的是濰柴股份的譚旭光，譚旭光當時很謙卑,，然后德隆路演,，先由唐萬新先生講整個德隆的重卡戰(zhàn)略，十年發(fā)展規(guī)劃,，對中國經(jīng)濟的判斷,。譚旭光聽完以后,，崇拜不已。然后德隆旗下的一個一個子公司老總上去現(xiàn)身說法——沒加入德隆之前怎么舉步維艱,，發(fā)展不好,，加入德隆以后發(fā)展怎么好，怎么好,，德隆有種文化叫企業(yè)家俱樂部,，講完以后，當即譚旭光就決定“帶兵起義”,，歸順德隆,，拋棄母公司中國重卡。而德隆回到上海以后,，一去渺無音信,，搞得譚旭光很著急，怎么回事,，七打聽,，八打聽，這才知道德隆出事了,。譚旭光帶領(lǐng)兵馬悄悄南下,，殺到上海來，找著中企東方的一個經(jīng)理,，把德隆當年的重卡戰(zhàn)略這個報告,，30萬元買出來，一個人躲在賓館里研究了一周,，發(fā)現(xiàn)這仍然是中國企業(yè)進軍重卡最好的一個路線圖,。于是乎2005年——德隆是2004年倒下的——華融資產(chǎn)拍賣湘火炬30%的股權(quán)的時候，浙江牛人魯冠球同志,，就是不肯出手,，7個億最高，我不肯多出,，他認定全中國范圍里,，敢接手湘火炬的只有他。而華融資產(chǎn)快到年底了,，要向財政部交錢,，財政部每年給四大資產(chǎn)公司下一個指令，要一年下來處理資產(chǎn)交多少錢上來,，有一個很大的缺口，拜托,，多出點錢,，魯冠球就是不肯多出錢,。但沒想到，這時候譚旭光作為最后一個殺入者,，直接一口價報到10個億,。華融一下就熔化了。這也證明了一句話,，沒有降價五分錢不能改變的客戶忠誠度,。結(jié)果這么偉大的一塊資產(chǎn)就掉到譚旭光的嘴邊，2005年濰柴控股總體合并銷售額100個億出頭,，去年整個大濰柴控股,，800個億的銷售。即便如此濰柴內(nèi)部也認定,，事實上是唐萬新這種偉大的,，有200多人做戰(zhàn)略，然后挑菜式并購,，產(chǎn)業(yè)形成以后,，用企業(yè)家俱樂部進行整合的手法，奠定了他們非常美妙的基礎(chǔ),。此外,，德隆集團做農(nóng)資產(chǎn)品，做蕃茄醬,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，所謂的紅色產(chǎn)業(yè)，以及做亞麻等產(chǎn)業(yè),，做水泥,，做汽配，都是用這一招,。德隆后來把德國的先尼多爾直升機吃下來,，再把羅羅的部分亞洲合作，勞斯萊斯的發(fā)動機在亞洲的合作談下來,，可惜兵敗垂成,。德隆看得很清楚，如果讓它提前介入這一塊,，中國通用航空開放之際,，就是德隆狂歡之時。我必須說,，雖然德隆倒下了,，但是我們還活著的人，必須要學習,。如何向他們學習,，那就是如何和灰色領(lǐng)域打交道,，我們要學習他失敗的地方，借鑒他們做過頭的地方,，做到常在海邊走,，仍然不濕鞋，我們這種企業(yè)就成功了,。現(xiàn)在很多企業(yè),，自持是名門正派，正規(guī)出身,，運作上十分僵化,，還有一些企業(yè)，運作的時候完全玩小概率事件,。事實上隨著中國經(jīng)濟的成熟,，會有一批企業(yè)出來，在技法上,，操作上,，措施上，會借鑒德隆這么一些曾經(jīng)優(yōu)秀過的企業(yè)的做法,。但是在戰(zhàn)略上,，結(jié)構(gòu)上，如果充分地運用三權(quán)分立,，決策管理,，風險管理，內(nèi)控等手法的話,，事實上能夠做到常在海邊走,，仍然不濕鞋，完全可以做到,。最后一個企業(yè)是渝富公司,，它是重慶市打造的為重慶市進行平臺服務的市政府層面的八個投融資平臺之一。; 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誰能拯救國產(chǎn)手機品牌?: 鳳兒過 2013-7-2 17:17; 有一句這樣的話：美國人把東西做出來,，日本人做好,，韓國人做便宜，中國人把東西做死,，比如說電視機,、小靈通等產(chǎn)品都是如此。對于中國品牌,，很多人可恨技術(shù)不如人 ! 確實,，又有誰愿意成為依附在別人身上的寄生蟲，喝粥吃飯還要看別人的臉色,！正如華為終端 CMO 表示：如果人家規(guī)則一變,，你就又失去優(yōu)勢了,。那誰能拯救我們國產(chǎn)手機品牌？答案是品牌,！打造強勢品牌，為什么蘋果能取得今天的成就,，因為喬布斯賣的不僅僅是蘋果,，而是品牌體驗！在蘋果品牌價值的塑造下,，蘋果擁有了一批瘋狂的粉絲,，成為消費者崇拜的對象！和哈雷摩托品牌一樣,，成為品牌崇拜的典范,！蘋果之所以能再次蟬聯(lián)全球品牌價值的第一名，這不是一種偶然,，而是品牌的威力,！對于國產(chǎn)手機品牌，不少消費者會覺得這是“山寨”,、“水貨”,、“低價”，和國外品牌相比,，真是天淵之別,！雖然，現(xiàn)在的手機品牌競爭形成了幾大陣營,，國產(chǎn)品牌陣營有點苗頭,，可我們國產(chǎn)手機品牌的繁榮是用低價換來的！這讓人不得不感嘆國產(chǎn)手機品牌的遭遇,！對于中國企業(yè)來說,，低價走量仍是主要的銷售方式，而在微薄的利潤率下,，考慮到營銷以及渠道建設的投入,，想真正獲得利潤并不是一件容易事。國產(chǎn)手機品牌的出路,，到底在哪里,？為什么蘋果和三星能有如此驚人的利潤率，一方面是其產(chǎn)品確實出色,，但更關(guān)鍵的還是他們品牌的強大市場號召力,。這種號召力可以讓他們的產(chǎn)品獲得 200% 以上的利潤率，而國內(nèi)廠商的產(chǎn)品利潤率能到 50% 就很不錯了,。可見,，唯有打造強勢品牌,，我們國產(chǎn)手機品牌才有揚眉吐氣的機會，不然,，將會一輩子在指縫間成長,，自然營養(yǎng)不良，長不大,！可品牌是通過時間和歷史沉淀下來的,，想在短短幾年的時間里就打造出一個高端的品牌是不現(xiàn)實的。正如品牌營銷策劃大師葉茂中所說,，品牌并非一日即成,，是需要企業(yè)日積月累的，長期努力的結(jié)果,！正如雅詩蘭黛,，蘭蔻，香奈兒這些國際品牌,，都有一定的時間沉淀,！雖然我們現(xiàn)在不能立即拿出一個強勢品牌，可我們可以從現(xiàn)在開始,，打造一個強勢品牌,，種下強勢品牌的苗苗，這樣,，才能扭轉(zhuǎn)我們的未來,！本文來自葉茂中營銷策劃，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！華西快訊： 7 月 29 日,，葉茂中將在上海與你解讀品牌，教你打造強勢品牌,！詳情請進入華西咨詢官網(wǎng)了解,！; 個人分類: 辦公家具|624 次閱讀|0 個評論

這個胖小孩怎斗得過樸槿惠？,！——定位決定命運: 劉建樂 2013-7-1 18:08; 樸槿惠不愧是韓國代言人,，相信從習總到普通國民，都被“韓流”了一把,、“韓國美女”了一把,！如沐春風，令人回味,！習總不可能不高興,，因為你習總，選清華演講、選西安考察,，贊“非常強烈意志,！” ……… 李總理不可能不高興， “ Mr.Li Style 百聞不如一見”,，哈哈 ……… 國民不可能不高興,，送還軍人尸骸、吃雜醬面,，用漢語稱“先交朋友,、后做生意” ……… 當然，還有許多更實質(zhì)性的交流和合作 ……… 樸槿惠這一趟中國行,，品牌營銷美侖美渙！中國人將因為對她好感增加對韓國的好感,，增加對韓國品牌和產(chǎn)品的好感,！必然增加對韓國品牌和產(chǎn)品的消費、偏愛,、忠誠,！無形中，中國人又向韓國多交錢,！多交“稅”,！去幫助韓國發(fā)展經(jīng)濟、文化甚至軍事,！沒什么想不通,，雙贏！這就是外交背后的品牌營銷戰(zhàn),、經(jīng)濟戰(zhàn),！不由得想起那個可憐的胖小孩（金同志），不是你親自把中國這鐵桿大哥推走了嗎,？弄成孤家寡人,、四面埋伏，都自己造的孽,！現(xiàn)在過著什么日子,？前途在哪里？還動不動要做“地球指揮官”,？知道差別在哪里嗎,？定位！一個定對了位置,，選對了戰(zhàn)略形式,！一個定錯了位置，選錯了戰(zhàn)略形式！北朝鮮只配做個小小的“跟隨者”,，卻把自己定位成了“挑戰(zhàn)者”,，錯誤地發(fā)起了“進攻戰(zhàn)”！而韓國很精準地把自己定位成“利基者”,，玩起了“側(cè)翼戰(zhàn)”,。金同志年輕氣盛，受不了氣,，誰也不鳥,，連祖上世交、鐵桿大哥中國也不鳥了,，直接挑戰(zhàn)美老大,，誰也別想制我，萬一星球大戰(zhàn),，我還要做“地球指揮官”,。也不看看自己，看看自己小不點大,、貧弱不堪的本錢——北朝鮮,！不鳥中國、挑戰(zhàn)老美,，這是誰能夠干的事,？俄國！你差的何止是十萬八千里,！ “定位”一定要在競爭中看清自己與對手的實力對比,，看自己屬于那個“段位”，然后再選定相應的“戰(zhàn)略形式”,！不能不顧實力,，靠意氣唬人！里斯和特勞特在《商戰(zhàn)》里提到的“戰(zhàn)略定位”和“戰(zhàn)略形式”的論述看來確實經(jīng)典,，樸槿惠又給了一次驗證,。中小企業(yè)就應該學樸槿惠，學她對“定位”的理解,。定位不同,，營銷方式自然不同，結(jié)果和后果也就完全不同,！這個胖小孩怎斗得過樸槿惠,？！再次復習《商戰(zhàn)》里的一段話：作為一個普遍的現(xiàn)象,，每 100 家公司里就有 1 家應當采取防御策略,。 2 家應當采用進攻策略， 3 家應當采用側(cè)翼進攻策略，而其他 94 家公司應當采取游擊策略,，并有效地保持很長一段時間的競爭優(yōu)勢,。然而，一旦他們試圖象大公司一樣行動時,，就會導致經(jīng)營上的困難,。; 1322 次閱讀|0 個評論

打造一批中小企業(yè)精英品牌的營銷策劃公司: 利均 2013-6-23 16:38; 2013 年 5 月 23 日，在北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)成立 15 周年的慶祝大會上,，公司未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布,，核心目標是成為能夠“打造 50 個中小企業(yè)精英品牌”的營銷策劃公司，目標不大也不小,，關(guān)鍵看路怎么走,。營銷策劃是一項枯燥而乏味的工作，如果你能夠從中找尋到樂趣,，我“沉迷”于其中,，那或許你就是合格的營銷策劃人了，至少你也具備了成為合格營銷策劃人的潛質(zhì)了,。之所以有這樣的要求，因為我們的標準是不但要會做策劃,，還有能夠做出有創(chuàng)意,、有思想、有系統(tǒng)的策劃,，僅有這些還不可以,，客戶要滿意、會執(zhí)行,、能執(zhí)行,，如果這樣就滿意了，還不成,，還要讓我們自己滿意,，拿出來響當當，至少經(jīng)過我們之手打造的品牌能夠進入《中國中小企業(yè)精英品牌俱樂部》,，我們期望在 2015 年發(fā)布這本藍皮書,，希望有更多中小企業(yè)在列，更希望我們發(fā)布的時候,，您已經(jīng)不在列,，因為您已經(jīng)成為《中國大型企業(yè)品牌精英俱樂部》的成員。上述表述不是別的,，是一家企業(yè)的三年戰(zhàn)略規(guī)劃概要,，這家企業(yè)就是北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)。公司首席策劃專家任立軍說：“習總說每一個中國人都應該有一個中國夢，隆馳歐比特這群人也有一個中國夢,，這個夢就是這兩本書,，如何能夠在三年時間寫就這兩本書，把 50 家中小企業(yè)和 20 家大型企業(yè)的案例寫進去,，同時,，讓企業(yè)感知得到、讓市場感知得到,，同時,，又是我們這個團隊一手締造，應該說的確有點兒像一個夢,，但我們一定要把它圓了,。” 關(guān)于這項戰(zhàn)略計劃,，根據(jù)近年來我們的營銷策劃和品牌策劃方向,，我們選定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)、快消食品企業(yè),、耐用消費品企業(yè),、房產(chǎn)家居建材企業(yè)、家電及小家電企業(yè),、日化企業(yè)等方向,，成立專門的品牌策劃團隊，集中市場調(diào)研團隊,、創(chuàng)意設計團隊,、廣告影視團隊、培訓指導團隊,、經(jīng)銷商資源對接團隊等五大輔助團隊進行配合,，全力為品牌策劃團隊的項目策劃工作保駕護航，提出創(chuàng)造精品創(chuàng)意,、精品方案,、精品執(zhí)行的“三精工程”，來全力中小企業(yè)精英品牌策劃項目的成功率,。日前,，為了能夠保證隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)戰(zhàn)略目標的達成，公司已經(jīng)進行了組織架構(gòu)的調(diào)整,，合伙人制被引入公司,，成立了合伙人制的營銷策劃機構(gòu)。 ( 作者：北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍,，更多內(nèi)容請訪問公司官網(wǎng) http://www.salemt.com ); 860 次閱讀|0 個評論

營銷那些事兒8:多子多孫幫拉帶: 熱度 9 田友龍 2013-6-17 08:49; 大肚子的五糧液和跟風行動的名酒 “五糧液,，肚子大,，生堆孩子打群架”，這句話版權(quán)不是我的,，是一位知名營銷專家對五糧液進行的調(diào)侃,。貴為中國白酒大王，五糧液的江湖地位不言而喻,，其攻城略地的能力,，更是足以讓任何一位對手膽顫心寒。但是在這些年里,，人們最為關(guān)注的是五糧液“生孩子”的本事——至今,，五糧液家族的子品牌、孫品牌究竟有多少,，估計沒幾個人能說得清楚,。五糧液的多品牌和多元化發(fā)展戰(zhàn)略，曾經(jīng)為行業(yè)所廣為詬病,。昨天五糧液是濃香典范,、中國第一商酒，今天五糧卻多了點醬香風范——多生孩子多圈地的做法,，在中國白酒行業(yè),，又豈止是五糧液一家所獨霸？很多名酒喜歡跟風,，在獲得發(fā)展,、占有市場之后，無一例外都踏上了與五糧液同一個方向之旅,。中國人所信奉的一大觀點是：人多力量大，多子必多福,！文化思想總會滲透進商業(yè)領(lǐng)域,，中國人搞企業(yè)做品牌，借助良好的發(fā)展勢頭進行品牌延伸似乎是理所當然的一種選擇,，稍微有點名氣的品牌,，又總想著要把消費者一網(wǎng)打盡，即使是名不見經(jīng)傳的品牌,，也都想著要在品牌建設上搞“大雜燴”,，很少有品牌能夠?qū)W會“優(yōu)生優(yōu)育”并堅持這一法則。多,，表現(xiàn)出來的是“大哲學” 多,，意味著更廣闊的市場覆蓋、更高的市場占有率,、更大的市場銷量,。大,，則是中國文化的精髓，人們往往對大總是心存敬畏,，卻又有著原始的圖騰崇拜情結(jié)在其中,！我們總以地大物博自詡，以天朝大國自居,，因此,，“小”這個詞在我們的字典里幾乎成了貶意詞：對普通人冠以“市井小人物”，將曾經(jīng)侵略我們國家的入侵者稱作“小日本”,，這里的小,，通常表達的是鄙視。商業(yè)的本質(zhì)是文化,，或者說是文化的另一種體現(xiàn),，中國人搞經(jīng)營十分推崇“大哲學”，幾乎每一位做企業(yè)的人,，給自身制定的目標和發(fā)展方向都是——大企業(yè),、大品牌、大集團,、大市場,！“大”總是代表著市場份額，代表著語話權(quán),，代表著吸引眼球,，代表著媒體關(guān)注的焦點，代表著政策關(guān)懷的寵兒,，代表著消費者的熱捧,，代表著資本的青睞……大，幾乎代表著一切,。國人做事,，習慣于大處著眼、小處著手,，而搞企業(yè)的人,，一開始往往會將精力集中在某個行業(yè)（一個細分市場），可是一個品牌,、一個細分市場的容量是有限的,，到達一定規(guī)模之后，進一步提升便變得十分困難,。要“做大”的強烈愿望,，逼使他們不斷尋找新的機會與增長點。目前,，中國基本上還可以稱為是一個機會型市場,，作為機會主義的商人,，在機會面前難免要“三心二意”。問題是,，國人做企業(yè)還有一個原則,，那就是少投入、多產(chǎn)出,，在這個原則下,，最好的辦法，當然是運用現(xiàn)有品牌去把握新的機會,，因此,，品牌延伸自然就成為不二之選。老板也好企業(yè)家也罷,，都是市場競爭的產(chǎn)物,，他們認為市場就是強者的世界，是贏家就會通吃,！中國的老板們大多都是強權(quán)派,，在他們身上基本上沒有什么監(jiān)督機制，即便有也大多都是擺設,。成功是有腐蝕性的,，多數(shù)老板取得了點成績就飄飄然，因此變得自視甚高——還是老子有一套 ! 為了展示自己的無所不能,，他們喜歡追求傲視同儕的姿態(tài),；另一方面，他們又總認為自己賺錢很少,、工作很累,，而別人賺錢太多、太容易,，因此便處處透出侵略性,，他們特別喜觀進入他人的利潤寶地，本著多快好省的原則,，毫不猶豫地運用現(xiàn)有品牌進行市場掠奪。借品牌延伸來增加品牌活力中國消費者有兩大特點：其一是好了傷疤忘了痛,，其二是喜新廢舊,。中國商戰(zhàn)的主旋律，歷來是只看新人笑,，從來不聽舊人哭,。巧合的是，我們在進入電子時代之后,，注意力變得稀缺,，消費者對什么都不會關(guān)注太久,，對什么都不會做過多停留。更糟糕的是,，如今 80 后,、 90 后已成為消費主力軍，作為新新人類和信奉享樂至上的一代,，他們在消費行為上來了個比較大的顛覆,，他們對品牌的認知度與忠實度不高，消費變化成一個感覺行為,，他們有錢就花,，無錢就貸，圖的就是一個快樂,，總喜歡去尋找一些新奇特的東西,，因此推動了消費潮流的頻繁更迭。此時,，老品牌開始遇到新問題,，如中國白酒，總讓人想起大碗喝酒大塊吃肉的“匪文化”,，與講究優(yōu)雅與小資,、追求獨特個性的新人類是不匹配的，靠時間沉淀出來的品牌,，此時優(yōu)勢開始成為劣勢,。任何品牌必須與時俱進，玩出點新花樣,，鬧出點新動靜,，否則新新人類很快就會為其貼上 OUT 的標簽。讓老品牌煥發(fā)新活力,，從此將成為每一個品牌的必修課,，創(chuàng)新與創(chuàng)造的能力，從來就不是中國企業(yè)的強項,，而且創(chuàng)新與創(chuàng)造的投資大,、風險高，喜歡一招鮮吃遍天的中國商人,，輕易不會改變其喜歡走捷徑的套路,。中國商人不簡單，無論在多么糟糕的環(huán)境下都找到有效的解決方案,。在中國商人眼里,，增加品牌活力的最有效辦法就是實現(xiàn)產(chǎn)品延伸，借助母品牌的良好體驗為新品背書,，不僅能獲得消費者認可,，快速建立競爭優(yōu)勢,，補足其余短板，而且還能在維護品牌忠實度的同時,，進一步拓寬品牌寬度與深度,、擴展品牌含義、增加品牌活力,。簡單一招,，不但可以增加市場份額，獲得更多利潤,，何樂而不為,？借品牌延伸來增加渠道邊際收益中國消費者不成熟，品牌忠誠度不高,，品牌轉(zhuǎn)換頻率很快,。由于信息不對稱，很容易受促銷員的影響而改變購買決定,，在中國市場,，做品牌不如做銷量，而銷量又取決于終端臨門一腳的能力,。中國產(chǎn)能過剩,，終端資源，特別是優(yōu)勢終端資源十分稀缺,。在終端營銷中,，有一個中國人都知道的基本常識，即陳列面 = 沖擊力 = 銷量,！強勢終端留給一個產(chǎn)品的陳列面是有限的,，要想增加陳列面，就必須增加品種或品類,，因此品牌延伸就成為一個很經(jīng)典的策略,，而且可以做到一箭三雕：其一是卡位，其二是增加銷量,，其三是打擊對手,！中國市場信奉渠道為王、決勝終端,，而終端又不是什么善男姓女,，可以說比黑社會還黑，幾乎是要錢沒商量,！因此有人戲言，不做終端是等死,，而做終端是找死,。對于人們又愛又恨的終端,，多數(shù)品牌的想法還是要把它做精做透甚至做絕，此時的干法只有兩招,，第一是盡可能提高單產(chǎn)量,，第二是盡可能增加產(chǎn)品以攤薄費用，反正一個羊也是趕,，一群羊也是放（這在經(jīng)濟學家或營銷人眼里叫做邊際收益 ) ,，此時如果不做品牌延伸，那你不是太傻,，就是過于天真 ! 將品牌從一個品類延伸到多個品類,，通過品牌組合達到目標顧客覆蓋最大化、收益立體化,、成本最低化,，并進而實現(xiàn)市場最大化的目的，幾乎已經(jīng)成為中國品牌所通用的市場策略,。多生“孩子”是為了充分利用品牌資產(chǎn) 品牌延伸有時也是企業(yè)主動選擇的結(jié)果,。一般來講，越是強勢的品牌越喜歡延伸,，強勢企業(yè)一般都有一種固定的思維模式：實力強,、渠道廣、管理水平高,、品牌影響力大,，這是一種境界和追求，企業(yè)一旦發(fā)展到這個階段,，就必須進行整合,，以充分利用品牌資源。他們多數(shù)有一個簡單而純樸的邏輯,，即企業(yè)對整個品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略性應用,，可以利用原有品類和新的產(chǎn)品門類之間的聯(lián)系，通過一個品牌來涵蓋不同的品類,，利用品牌的固有價值和消費慣性,，來助力新產(chǎn)品快速獲得成功，以最終實現(xiàn)防御性和進攻性的完美結(jié)合,。品牌延伸也是市場的客觀要求和必然結(jié)果,。市場是具有周期性的，越強勢的品牌越成熟相較一般的產(chǎn)品會提前進入成熟期甚至衰退期,，此時市場已經(jīng)趨于飽和,、增長緩慢。而每一個品牌都會面臨增長的要求與壓力，品牌越強勢,，壓力也就越大,，因此必須尋找新增長點，甚至需要借助品牌的升級換代來緩解壓力,。此時,，企業(yè)家們最容易作出的決定就是實行品牌延伸，利用品牌的“光環(huán)效應”,，借用成熟品牌的知名度與美譽度為新品保駕護航,，將新產(chǎn)品與記憶中對老品的美好體驗掛鉤，由此來除低消費者的認知風險,，縮短產(chǎn)品導入期,，這樣不僅可以降低營運費用、提高效率,，而且還可以推動品牌發(fā)展 ! 多子多孫是福還是禍,？品牌延伸似乎很符合邏輯，聽起來一切也很美,，而且成功的個案不少,，但企業(yè)家們在樂此不疲的品牌延伸中，也許早已經(jīng)忘了中國的一句老話：福兮禍所依,。消費者往往基于對原品牌的信賴,，能在短時間內(nèi)接受借助于老品延伸而來的新產(chǎn)品，但過于注重品牌延伸的企業(yè),，卻正在違背一個品牌基本法——專一性 ! 做品牌之道,，少即是多！從長遠看,，多數(shù)品牌所作的延伸會得不償失,，危害甚大：品牌延伸會損害已有的成功品牌，它會使品牌喪失焦點和專一性,，會使原本為消費者所廣泛認可的品牌逐漸變得模糊,，會稀釋原品牌的價值，在這一點上,，中國白酒行業(yè)的大佬們多多少少都曾經(jīng)吃過這樣的虧,。高檔品牌推出低檔產(chǎn)品，往往會損壞品牌原有的高貴形象,，用高檔品牌給低檔品牌進行擔保和背書,，雖然低端顧客很樂意，但高端顧客會很受傷,，在實際消費中,，高端與低端是很難共享同一個品牌的,，魚與熊掌，也許你只能取其一,。對品牌延伸最每感的是渠道,，渠道其實是細分市場的具體體現(xiàn)，面對不同渠道產(chǎn)品的陳列和促銷,，顧客所選擇的購買方式差別會很大，其經(jīng)驗與資源很難共享,。市場其實是一場消費者頭腦爭取戰(zhàn),，在消費者頭腦中，每一個強勢品牌一般都有一個特定的代名詞,，那么在此基礎(chǔ)上延伸,、推出的其它類產(chǎn)品，就很難被消費者所接受,，其成功的機會其實并不大,。茅臺夠厲害吧，搞了這么多年紅酒,、啤酒,，你看到有什么氣候了嗎？做品牌就是堅持專業(yè)主義品牌其實并不復雜,，不過是消費者對產(chǎn)品的感知和綜合評價,。品牌是消費者的，一切都要由消費者說了算,，你必須清楚消費者的感知,。消費者喜歡簡單，拒絕復雜,，一個偉大的品牌,，通常是用最短的時間和最簡潔的詞語就能表達清楚其涵義，用營銷人的話來說,，做品牌就要聚焦,，要有專業(yè)性與專一性，這樣才能成就,、強大品牌,！國人搞經(jīng)營，大多把品牌看成了一個筐,，什么都往里面裝,。做品牌的專業(yè)、專一法則往往會被拋到九屑云外,，明白了這一點,，你也就能明白，為什么中國有最賺錢的企業(yè)，卻沒一個真正意的世界級品牌,。因此,，在普遍追求“多子多福”的品牌環(huán)境中,，多數(shù)企業(yè)要學會做減法,，多數(shù)品牌需要進行減肥。企業(yè)只有學會聚焦,、聚焦,、再聚焦，品牌才能走向最大限度的成功,，也才能獲得最廣泛的市場空間,。（孫曙光田友龍合著）; 個人分類: 營銷那點事|15577 次閱讀|5 個評論

人大校徽的涵義: 封王策劃 2013-5-10 14:55; �,；沼扇齻€篆字體的"人"組成，簡潔而又具有濃厚的中國文化的味道,，體現(xiàn)了三層涵義：一是人民大學要為人民辦學,；二是以人為本培養(yǎng)和造就人才；三是以人文社會科學為主,。章葉青說,，他在網(wǎng)上看到一個人大學生自己辦的網(wǎng)站，叫"天地人大",，這給他很大啟發(fā)：天大地大,，人最大。 "中國人民大學",，他覺得這六個字中最重要的就是一個"人"字,，在設計過程中他便決定以"人"字為主要特征做文章。 "人本,、人大,、人文"、"三人行必有我?guī)?,、"三人成眾"等思路引導他設計出以三個"人"為主要元素,，并在字體上取材篆書。在圖形的選擇過程中,，章葉青了解了許多國外著名大學的�,；�,，他發(fā)現(xiàn)這些主流大學的校徽圖案主要集中于圓形或盾形,�,？紤]到圓形更符合中國人的審美觀，而且老校徽用的也是圓形，他決定在新�,；丈弦膊捎脠A形。在顏色上,，新�,；盏募t色，取自于宮墻的深紅顏色,。章葉青認為這種顏色顯得理性,、大氣、包容,，具有中國特色。他把這一顏色確定為�,；盏膶Ｓ蒙�,，并稱之為"人大紅"。就像鮮艷的哈佛紅在美國成為資本經(jīng)濟的某種象征一樣,，他希望人大紅今后成為中國人文社會科學的學術(shù)象征,。 PS:喜歡"人大紅",和其他名校相比,更覺得人大校徽的意義,回想起從第一天走進人大的校園,"實事求是"的那塊大石頭,還是那么記憶深刻,第一節(jié)課遲到,第一次找不到教室,那時的思想,那想的我,都快兩年了,有時想早點畢業(yè),早點拿到畢業(yè)證,又想起"欲速則不達";到12月底學士學位英語的成績就出來了,想得到理想的成績,明年就可以寫論文了;在學校的感覺真好,接觸的是和以前的�,？撇灰粯拥�,老師的職稱及層次都值得我信賴,并且實行的真正的實分制管理.自由,系統(tǒng)的選課系統(tǒng).喜歡人大,喜歡那里的老師和同學.; 個人分類: 精品摘錄|1726 次閱讀|0 個評論

快樂,，立世與超脫之道！: 余君 2013-5-1 17:54; 快樂,，立世與超脫之道,！我們這個民族非常的浮躁，其實,、我們的根系決定民族傳承以術(shù)為導向,、乏道術(shù)相和以道引申之故 ! 上至周朝開宗、太公兵法,，到戰(zhàn)國申不害術(shù)制,，孫子兵法傳承，三國術(shù)制及名著三國演義對中國人思想行為影響力,，歷朝歷代帝王術(shù)制傳承,，幾千年來權(quán)謀統(tǒng)治，讓炎黃子孫,、骨子根里深深烙上了術(shù)與為人的影子,，根深蒂固，使人與人之間,，人與組織,，團隊與個人之間,、無處不見重術(shù)而輕道運作！重技巧輕規(guī)律,，對發(fā)展,、長治久安形成本末倒置，我們?yōu)槿颂幨�,、習慣性丟西瓜撿芝麻,，隨意表象、欠缺深層次理解,，形成了一個民族的習慣,，非常可怕的習慣,！研究快樂,，其實快樂需要簡單的心態(tài)、自然的心態(tài),，所謂的文明是進化過程中,、通過物質(zhì)結(jié)構(gòu)之間組合、再組合加工而成的物理,、化學效應基礎(chǔ)上整合,、產(chǎn)出了更多、增進了生產(chǎn)力的同時,，我們破壞了自然,，破壞了環(huán)境，這是現(xiàn)象,；自然界,、宇宙定律，其實,、就是簡單和規(guī)律性運行,；所以從研究快樂營銷角度出發(fā)，我們要還原人性需求與發(fā)展要求的本來面目,，趨利避害,，達到目的、與中長期發(fā)展的目標為基準,！短期以中期發(fā)展要求,，需要在立世與超脫之間平衡維系！前面講了我們的文化基因在發(fā)展上是偏術(shù)而乏道的,，術(shù)是更多以短期目的為手段和策略基準,，就好比我們經(jīng)常講銷售技巧，銷售技巧多是以投其所好,、一言一行,、一人一事,，小團體表征短期相互感覺和利益技巧來達成目的，產(chǎn)出合作績效,；很多時候?qū)χ虚L期發(fā)展是不能顧及的,，因此建立系統(tǒng)的銷售流程和管控模式，是需要在銷售之術(shù)與銷售之道兩者之間平衡取舍,！我們不止一次的談到浮躁這個詞匯,，浮躁就是在片面中、缺乏綜合統(tǒng)籌,，只看到表象的一種浮夸的現(xiàn)象,。這一點我們一定應該向動物學習，應該回歸生物鏈基因傳承的本來面目,！無論在動物界大象,、還是獅子，也還是狼,，小象,、小獅子、小狼生長到什么程度,，它們父母一定是根據(jù)程度自然施以愛護的，該獨立的時候,、一定會讓它自然獨立,，這就是自然的本來面目；有時候我們覺得無情和粗俗,，可這就是自然,，是人類所謂的文明斷送了自然的本質(zhì)！不是一概而論,，需要取舍,！人是高等動物，人有思想,、有創(chuàng)造力,、人有情感、這是跟低等動物不同的地方,，問題在對待子女和他人上面過猶不及則會遺害大方了,；好比就近“李雙江”兒子事件，如果說 1 年多以前,、他兒子開豪車犯事你站出來道歉,、能夠得到大家的諒解的話，那么之后再次發(fā)上輪奸事,，甚至罪魁禍首就該論及你李雙江了,，教訓你沒有吸取,，這段時間你都干什么了，人民給你名望,，你具有重大影響力,，你應該為大眾負責，對自己負責,，教育出來一個危害社會的蛀蟲,；這點上相信李雙江也是我們中華文化的受害者，我們中國很多家庭教育,，甚至我們教育體系本身就是大的問題,，如果說今天我們中國人缺乏信仰和對待精神態(tài)度的偏頗，綜合平衡力缺失的話,，首當其沖就應該從我們的教育體制上改革,，應該好好向西方的素質(zhì)教育學習，應該鼓勵創(chuàng)新,，突破和軋碎中國人的慣性思維,、大同模式，我們這個民族才會獲得更大的發(fā)展和進步,！我們現(xiàn)代人更是改革開放舶來品的受害者,，如果說改革搞活了經(jīng)濟的話，片面的追求,、利益為導向,、為了利益不擇手段，污染了環(huán)境,、食物和空氣,，為我們自己以后和子孫埋下隱患，現(xiàn)代疾病和亞健康人群越來越嚴重狀態(tài),，這些負面越嚴重反撲,，會讓我們好好反思，當我們能夠平衡對待和面對發(fā)展與物質(zhì),、精神和環(huán)境的關(guān)系的時候,，我們、包括我們企業(yè)家,、我們的財富擁有者能夠以平和的心境對待和面對金錢價值觀,、人生觀和平和的世界觀時；這個一定是在東西方融合基礎(chǔ)上產(chǎn)出的,！無論是西方的神學論,、還是宗教觀，,，確實在許多方面,、尤其教育上比我們觀念要進步得多,！無論是民主和民生權(quán)益還是社會福利方面，許多確有值得我們好好借鑒的地方,！這樣講并不是崇洋媚外,，而是實事求是，當然這樣談,、也并不是說西方就沒有他們自己的弊端了,，比如種族歧視、宗教問題等,，我們需要吸取精華,、剔除漂泊而已！談文化,、一定是大處著眼,、小處作手的，這就是覆巢之下焉有完卵的道理,。是我們所處的大的環(huán)境之下,，我們養(yǎng)成的思維和行為習慣，在這樣大的環(huán)境中,，一個企業(yè),、一個組織、個人應該如何面對和對待呢,！要超脫,、首先是真正的了解和理解真諦，真實的性質(zhì)和原則的領(lǐng)悟,、深層次的認識,！企業(yè),、團隊領(lǐng)頭人價值觀是重中之重的,，在于格局、胸懷,、遠見,；這就是道；這樣就可以尋找一批志同道合的人,，形成自己的文化價值綱要,，大家按照設定的原則和規(guī)則行為處事！讓道和術(shù)融合創(chuàng)造,，形成品牌,！持久的經(jīng)營在于愿景、使命,、價值觀,，設定夢想,、構(gòu)建達成的目標，帶團隊就是幫助團隊成員達成目標,，讓每個人的夢想越來越近,，看得見的夢想，是帶團隊不二法則,！一個團隊要能夠成功經(jīng)營,，在一定資源基礎(chǔ)上、有生存原則和發(fā)展原則交融,，生存原則在重術(shù),，發(fā)展原則在重道！重術(shù)在于重技巧,、重短期,，發(fā)展原則在重道、重規(guī)劃和整體規(guī)劃,，側(cè)重短中長期的協(xié)調(diào)發(fā)展,！協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)代發(fā)展的必然條件，這跟我們的思維模式和行為習慣是相沖突的,，我們絕大多數(shù)人思維模式,、認為術(shù)更重要，所以才會說到三個中國人是條蟲,，就是窩里斗,！好斗的本性就是骨子根里面術(shù)的基因作祟緣故！之前,。是我們得分析,，我們現(xiàn)代人為什么不快樂，就是我們在承擔許多市場競爭壓力的條件下,、還承受了更多來自我們不應該,、不正確的行為模式負擔，是時候該放下了,，怎么放下,，如何超脫！面對大同的世界如何超脫,，這正是我們的主題,！首先，認識到這些所處環(huán)境,、背景,，我們改變不了這種勢、至少當下改變不了，就只有適應,，適應并不是被動適應,，而是主動適應，何謂主動“接受”,、心甘情愿接受,，但不被同化，不同化即為保持自己價值觀,、事業(yè)觀和人生觀,，就是原則，這是大的方向,，知道自己方向,，知道環(huán)境的現(xiàn)狀！知道該做什么,、不該做什么,，保持分寸！如果你要快樂的在這個世上生存,、發(fā)展達成自己的理想,，無論你的目標是什么，做一家上市公司,、做一家產(chǎn)值幾十億以上的企業(yè) ------ 還是你就想在這個環(huán)境中好好的安全的,、快樂的生存下去，方式,、方法都是一樣的,，接受環(huán)境，心甘情愿沒有挑剔的接受,，這叫適應,，適應就是術(shù)，需要兩張嘴臉,，一張是表面的,，叫應酬，就是虛以委蛇,，這是術(shù),、需要的技巧,；另一張臉就是,、真知灼見，真正姿態(tài),，當然要看人看事,，因人因時隨機應變，這都是術(shù)，也是道,，是術(shù)與道融合,！這需要經(jīng)驗和總結(jié)的積累，這是立身之道,，也叫適應之道,，不能適應、則更不能談超越了,，將是寸步難行,、活的很凄涼，一事無成,。適應即為立世,！超越既需要適應確也不同流合污，所謂清者自清就這個道理,，問題在于是否不為過程中種種所導,，把握不住自己，則無法超越,！這么多年看到的許多高官,、企業(yè)家的紛紛落馬，就是擋不住誘惑,，把控不了自己,，欲望、膨脹的結(jié)果,，最后把自己毀掉了,，這就是能立世但不能超越之故！超越即為自己要什么,，什么是底線,，什么是節(jié)制，什么可為,，什么不可為把握,！如果說人云亦云是一種立世之策的話，那獨具匠心,、明鏡倒懸則為超脫之道,，立世與超脫可謂互為因果！笑看人間百態(tài),，在競爭之余能夠品茗賞花,，能夠彈奏一曲、無論高山流水還是揮鞭斷流,、引歌吟唱,，對友一局都是高品質(zhì)生活,，高品質(zhì)即為正道；在物欲橫流如此泛濫年代,，談超脫之道,、好比落花與流水典故，但有心人,、總有恒基可循,，飄渺之聲終有因緣，為有緣人而互動的,！快樂的本質(zhì)在于簡單對待和心甘情愿接受,，這是自然規(guī)律，是生命體的本源,，是生存與物質(zhì)條件維持的根本,，物質(zhì)條件可以滿足人生理和一定的心里需求，權(quán)欲,、名譽,、地位是人性欲望，但,、凡是有作用就有反作用,，把持不住即為所傷。從古至今案例比比皆是,，超脫即為立世長存之本,！快樂本源！超脫是靜,，靜則自然,、回歸本源，躁是靜的大敵,，躁則無目的不講原則,、甚至不擇手段，為眾所不恥,、則比為眾所毀,！不能安身立命，則談不上立世,！更談不上超脫,！當予意藴運，好自為之,！; 711 次閱讀|0 個評論

從東阿阿膠創(chuàng)新薪酬改革看薪酬管理: 熱度 4 華彩咨詢白萬綱 2013-4-22 07:13; 薪酬管理,是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導下,，對員工薪酬支付原則、薪酬策略,、薪酬水平,、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進行確定,、分配和調(diào)整的動態(tài)管理過程,。薪酬管理要為實現(xiàn)薪酬管理目標服務，薪酬管理目標是基于人力資源戰(zhàn)略設立的,，而人力資源戰(zhàn)略又服從于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。東阿阿膠把人力資源視為企業(yè)的第一資源，正如古語所云： “為政之道,，首在得人,；立政之道，察吏為先,�,！比肆︐Y源管控的成敗關(guān)系著企業(yè)集團能否如臂使指，形成合力,。在“不患寡而患不均”的傳統(tǒng)文化下,，中國人對激勵和薪酬的公平具有很高的敏感性，因此薪酬管理就關(guān)系著企業(yè)人力資源管控體系能否高效運行,，關(guān)系著企業(yè)能否憑借先進的人力資本開發(fā)和運用獲取競爭優(yōu)勢,。從東阿阿膠的幾次創(chuàng)新性薪酬管理改革中我們可以看到科學化、系統(tǒng)化,、重點化,、市場化這幾方面的長處。 1,、科學化：早在1993年東阿阿膠就已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部實施了崗位測評,，2000年公司又對職位評價要素進行了重新設計，經(jīng)過這十幾年的積累和逐步完善,，已形成了較成熟的測評體系,。同時，又引入了美世IPE職位評估工具,，從各個維度來全面評估崗位價值,，以確保崗位價值評估結(jié)果的科學性。同時,，構(gòu)建了符合公司特點的薪酬多維分析模型,，給薪酬分析及管理體系優(yōu)化提供了一個科學的指導工具。 2,、系統(tǒng)化：東阿阿膠視人力資源為企業(yè)的第一資源,，圍繞著這個核心思想，來積極改良,、創(chuàng)新薪酬管理,，力圖解決對外競爭力強,、對內(nèi)激勵充分、與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應的關(guān)鍵問題,。從任職資格到周期調(diào)整,、從薪酬分配到業(yè)績考核、從績效評價到中長期激勵,、從薪酬投入到總量控制,，形成了一個有規(guī)劃、有實施,、有監(jiān)督,、有控制的薪酬系統(tǒng)。不僅提高了員工熱情,，企業(yè)效益也得到了大幅提高,。 3、重點化：我們都知道,，決定企業(yè)命運的人往往是少數(shù)群體,，給企業(yè)到來直接價值增值或者直接效益的人也是少數(shù)群體。因此,，要明確企業(yè)發(fā)展所需要的關(guān)鍵人才,，結(jié)合企業(yè)價值導向及企業(yè)人才（崗位）的理解來進行定位。東阿阿膠在薪酬分配時就充分注意到了一點,。在薪酬管理中加大了核心層,、管理層的分配力度，并適當向科研,、營銷,、技術(shù)崗位傾斜。通過這種手段,，達到激勵留住核心員工,，支撐組織戰(zhàn)略實現(xiàn)的目的。 4,、市場化：市場化能夠優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、激發(fā)經(jīng)濟活力、促進經(jīng)濟發(fā)展,，作用是勿庸質(zhì)疑的,。而在企業(yè)薪酬管理中引入市場化，不僅有利于疏通人才的流動通道,，增強企業(yè)的市場競爭力,，也能夠幫助企業(yè)留住關(guān)鍵崗位及核心崗位人才，減少人員流失帶來的風險�,，F(xiàn)在部分企業(yè)尤其是國有企業(yè)在薪酬管理上還沒有完全引入市場化,，薪酬制度既不按照市場水平來制定,，也不根據(jù)人才資源的稀缺程度來進行調(diào)整，導致薪酬管理的激勵功能,、人才遴選功能和吸引關(guān)鍵人才這三個功能沒有很好的發(fā)揮作用,，影響到了企業(yè)人才隊伍的建設，最終導致企業(yè)缺乏競爭力,，不能可持續(xù)發(fā)展,。東阿阿膠經(jīng)過幾次創(chuàng)新性薪酬管理改革,，實現(xiàn)了最佳雇主高效增長,。近兩年敬業(yè)度調(diào)研結(jié)果也充分證實了這一點，薪酬的驅(qū)動因素比醫(yī)藥行業(yè),、最佳雇主分別高出8%和15%,。縱觀東阿阿膠的創(chuàng)新薪酬管理,，聯(lián)系薪酬管理作為人力資源管理的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，有以下幾點值得大家探討： 1、企業(yè)戰(zhàn)略,、人力資源戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略是設立遠景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性,、指導性謀劃；人力資源戰(zhàn)略考慮的是如何為企業(yè)戰(zhàn)略的實施提供良好的保障,；要為戰(zhàn)略實施提供良好保障,，最重要的就是薪酬戰(zhàn)略，價值如何分配決定了人力資源戰(zhàn)略的成功與否,，是實現(xiàn)企業(yè)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略的保證,。薪酬戰(zhàn)略是企業(yè)薪酬管理的指導，通過制訂和實施適合企業(yè)發(fā)展的薪酬戰(zhàn)略,，企業(yè)才可以充分利用薪酬這一激勵杠桿,，充分調(diào)動員工積極性，持續(xù)激發(fā)員工激情,。因此,，薪酬戰(zhàn)略的設計是直接關(guān)系到薪酬激勵系統(tǒng)成敗的關(guān)鍵性課題。 2,、必須具有相配套的培訓體系：任職資格薪酬體系是基于資格認證和崗位勝任能力的,，那么企業(yè)就有義務向員工提供提高自身能力的幫助。在鼓勵員工提高自身能力的同時,，也對企業(yè)的培訓體系提出了很高的要求,。企業(yè)必須根據(jù)任職資格體系的內(nèi)容和標準，針對不同職能的不同任職資格,，開發(fā)出具有針對性的課程,，來切實幫助員工提高自身能力,，同時鼓勵員工運用學習到的知識和技能來提高工作績效。只有這樣,，員工才能看到因為提高自身能力而獲得更高報酬的希望,，薪酬管理才不會是畫餅充饑。(作者白萬綱沈正慶); 個人分類: 集團管控|1794 次閱讀|1 個評論

雜亂的制度堆砌成的企業(yè): 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-4-16 06:59; 企業(yè)的管理現(xiàn)狀往往是一系列制度頒布的結(jié)果的堆積,。一個老國企的制度,，往往有有80年的，有85年的,，93年的,，2001年的，2005年的,，2009年的,，還有2011年的。換言之整個他們的制度體系橫跨這么長時間,，而且每一個都在起作用,。很少有企業(yè)說今年是2011年，我們把所有的制度整合以后,，給一個新的版本,，匯編一本2011年制度匯編，有那樣的企業(yè),，但極少,。中國的很多公司的制度，都是那種百家衣,，百家飯,。有時候我們招某一個人的時候，就是聽說他們這方面好,，把他招進來,，要求他把這套制度帶進來。來一個上海電器的辦公室主任,，他就讓上海電器的辦公室主任搞一套制度給我,，你們上海電器的人力資源制度搞來用一下，又來一個巴士集團的,，你們原公司的小車管理制度拿來用一下,。制度在中國從來是個非常稀缺的產(chǎn)物，在這上面,，中國人是最善于節(jié)省成本,，因為你們要知道，探索一個制度，不在乎于咨詢費多少,，而在乎于菜單成本,，背后看不見的成本。換了一個菜單,，立即要換裝修,，換了裝修要換廚師，換了廚師換菜種,，換了菜種換報價,，換了報價換顧客，換了顧客換地段,，你換吧,，結(jié)果換了一個菜單就把餐館搞失敗了，你說菜單成本有多少,。人生亦是如此,。所以一定要知道,，所有企業(yè)的制度,，就是這么堆成的。非常老的國企,，在制度上面都是模仿的產(chǎn)物,，傳抄的產(chǎn)物，而民企跟是可怕,，基本上是來的財務帶來一整套財務制度,，辦公室主任帶來一整套辦公室制度，更不愿意在制度上花錢,。一個企業(yè)制度往往相當于一個雜亂房間里面完全不搭配的的沙發(fā),、椅子、茶幾,、壁紙,、天花板都是不配套的，但是都是實用的,。現(xiàn)在我們有兩種做法,，一進去以后要求按照我們的裝修圖全部換掉，這個是最高成本的,，理想效果最好,，但操作過程當中成本太高，對方買不起單,。還有一種做法緩步,，小步快跑的換，其實成本是最高的，茶幾先固定下來,，沙發(fā)換掉,，過不久壁紙換掉，發(fā)現(xiàn)茶幾還得換,，過不久沙發(fā)又得換,，又再換壁紙，壁紙換完以后又發(fā)現(xiàn)天花板不好,，天花板換完再回來看,，沙發(fā)又變丑了，再換,。又換地板,，轉(zhuǎn)著圈圈就改革不完，但是老板會覺得成本較低,。說老板不理性,，他就應該聽我的，這是錯的,，老板他也是個人而已,，請注意，不要超然于人,，尊重在系統(tǒng)中不能超越系統(tǒng)的人就是尊重社會,。所謂聰明人，尤其是看書看多了以后,，老想和智者一起思考的人,，輸?shù)米顟K，要努力讓自己愚蠢一點,，這社會上就會更與這個社會一致,。不要把對方想得過于理性，不要把情況想得過于理想,，不要把人的格局想得過高,，不要把事情想得太系統(tǒng)。有時候頭痛醫(yī)頭的方案,，在企業(yè)里面非常受歡迎,，甚至頭痛割頭的方案都很受歡迎，頭痛就把它割掉,，割了不就死了,，但他覺得不痛了. 頭痛治經(jīng)絡，甚至從心理因素入手,，對方就覺得你是瞎扯淡,，浪費我的錢。; 個人分類: 集團管控|1317 次閱讀|0 個評論

《食用油營銷第1書》8 油脂浸出工藝的發(fā)展與爭議: 博瑞森 2013-4-15 13:45; 油脂浸出工藝的發(fā)展與爭議（一）油脂浸出工藝的發(fā)展如今，可能沒有幾個人知道吉林省蛟河市植物油廠,。在中國,，上規(guī)模的植物油加工企業(yè)有上千個，蛟河市植物油廠根本排不上號,。但是,，這家油廠也曾經(jīng)有過輝煌時期。它是中國人自己建設的第一座平轉(zhuǎn)式大豆浸出試驗廠,，開創(chuàng)了中國食用油行業(yè)應用浸出工藝的先河,。浸出法制油，是指選用符合國家相關(guān)標準的溶劑,，利用油脂與溶劑的互溶性質(zhì),，經(jīng)溶劑與處理過的固體油料中的油脂接觸，將其萃取溶解出來,，然后用嚴格的工藝和設備,，脫除油脂中溶劑的一種先進、科學的制油方法,。浸出法制油工藝的理論依據(jù)是萃取原理,，萃取原理在食品工業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)有著廣泛應用,。新中國剛成立時油脂工業(yè)非常落后,，除了沿海沿江的大城市有較大的機械榨油廠外,，大部分地區(qū)都是靠人力生產(chǎn)的土榨油坊,，當時管油脂工業(yè)的是地方工業(yè)部食品局。 1954 年,，在局長李益三的組織下,，從大連油脂工業(yè)總廠、上海油脂一廠和安徽省工業(yè)廳等單位抽調(diào)人馬,，準備籌建浸出試點廠,。在曾守中工程師的帶領(lǐng)下，設計組確定采用連續(xù)式,、平轉(zhuǎn)型的浸出器,。 1955 年 7 月，在吉林省蛟河市開展試點廠的建設工作,。早在 1856 年,，法國人迪斯就發(fā)明了溶劑浸出的方法。在 1870 年前后,，德國人在萊茵河工業(yè)帶相繼建立了罐組式油脂浸出工廠,。德國人波爾曼在 1919 年設計的第一臺連續(xù)式浸出器，于 1937 年在美國建成投產(chǎn)。由于科學的迅猛發(fā)展,，國外油脂工業(yè)早已走向集約化,、規(guī)模化,。而在中國,，當時僅在大連有一家日本人建造的油脂浸出廠 —— 日清油脂。中國油脂工業(yè)技術(shù)落后,，讓這些參與試點廠建設的人員無時無刻不感到肩上負擔的沉重,。大連日清油脂所用的溶劑為苯�,？紤]到苯對人體有毒害作用,，雖然經(jīng)過脫臭處理（當時的脫臭條件也僅僅是脫溶而已） 8 小時，但還是要對此鄭重考慮,。過祥鰲參照了國外,，特別是美國用六碳鏈烷烴類化合物（已烷）作為植物油脂溶劑的做法，與其他在場科技人員一道決定,，以六碳鏈烷烴類化合物（已烷）為主要浸出溶劑,，并將之命名為六號溶劑油（俗稱六號輕汽油）。六號浸出溶劑油在我國油脂工業(yè)中的應用和推廣,，減少油廠在浸出溶劑上的成本,，有效合理地利用已有的資源，在減少環(huán)境污染的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益,。六號溶劑油至今仍是我國油脂浸出工業(yè)的主要溶劑,。 1956 年 6 月，我國第一座平轉(zhuǎn)式大豆浸出試驗廠 —— 蛟河市植物油廠正式投產(chǎn),，標志著我國油脂工業(yè)開始了一個新紀元,，中國人從此擁有了自己的浸出油廠�,！敖鲋朴头ā北粐伊腥搿傲濉逼陂g全國 40 項重大科技成果推廣項目計劃,。 20 世紀 70 年代，全國油料產(chǎn)區(qū)都在推廣浸出工藝,，國營油廠的加工油料已有 75% 經(jīng)過浸出器處理,，增產(chǎn)了大量油脂，技術(shù)面貌有了徹底的改變,。到了 2004 年,，全國油脂浸出產(chǎn)能突破了 8400 萬噸大關(guān)，浸出油脂產(chǎn)能占油脂加工能力的 90% 以上,；浸出油產(chǎn)量約達 1100 萬噸,，占油脂總產(chǎn)量的 80% 以上,。（二）油脂浸出工藝的爭議中國現(xiàn)代油脂工業(yè)的先驅(qū)們，李益三,、曾守中和過祥鰲等人怎么也不會想到,，當年他們?yōu)榱烁淖冎袊椭I(yè)的落后局面而研制和引進的先進浸出工藝，在半個世紀以后的今天,，居然被扣上了“不健康,、不安全”的帽子！ 2002 年 5 月 28 日至 29 日,，食用植物油國家標準審定會在山東煙臺召開,，專家們最終形成了一致意見：將壓榨與浸出工藝列入新的國家標準，對兩種工藝的質(zhì)量差異做了嚴格的說明,，并強制性要求企業(yè)將產(chǎn)品制作工藝（壓榨或浸出）在銷售產(chǎn)品的標識上注明,。 2004 年 10 月 1 日，在我國市場上銷售的大豆油,、花生油等食用油產(chǎn)品開始執(zhí)行新的國家標準,，明確標出加工工藝、原料的原產(chǎn)地等,。油脂專家指出,，此種做法是為了維護消費者知情權(quán)。然而某花生油油廠卻在各地報紙發(fā)出消息：相比浸出法,，壓榨法制油最大優(yōu)點是安全,、衛(wèi)生、無污染,，絕對沒有任何溶劑殘留,，保證產(chǎn)品的原汁原味。食用油行業(yè)由此出現(xiàn)了“壓榨油比浸出油更健康”的觀點,。一時間,，超市中、電視里,、報紙上，“壓榨油更健康”的說法接踵而至,。根據(jù)這種觀點,，壓榨油是用物理機械方法生產(chǎn)，可以保證人體健康不受損害,；浸出油則是加入化學溶劑生產(chǎn)出來的,，有安全隱患問題。許多商家也往往這樣告訴消費者：“壓榨油是綠色純天然食品,，最健康,；而浸出油是用化學法提煉的,，殘留化學溶劑，不安全,�,！� 事實上，“壓榨油比浸出油健康”的觀點是沒有科學依據(jù)的,。不同的制油工藝采用不同的機械設備,，但制油原料都先經(jīng)油料清理機械清除雜質(zhì)，并用各種類型的油料剝殼機剝?nèi)ネ鈿げ⑹箽と史蛛x,，然后用軋胚機壓制成胚料,。用浸出法時，將胚料浸在溶劑中把油浸出,，經(jīng)過濾,、蒸發(fā)和汽提等設備使油與溶劑分離，溶劑回收后可反復使用,。用壓榨法時,，將胚料放在蒸炒鍋內(nèi)炒熟后，送入螺旋榨油機或液壓榨油機內(nèi)擠壓出油,。一般來說,，高含油油料采用預榨浸出法，如油菜籽等,；低含油油料采用直接浸出法,，如大豆等；而某些油料中可產(chǎn)生特殊風味的油脂,，為保持其產(chǎn)品不失去原有的風味,，多采取壓榨法，如芝麻油,、花生油等,。與壓榨法相比，浸出法殘油少,，充分利用了油料資源,，出油率高，價格也便宜,。不過,，不管采取什么工藝，得到的油都是毛油,，毛油不可以直接食用,，必須經(jīng)過水洗、堿洗,、脫酸,、脫色,、脫臭等工藝，使之成為顏色較淺,、澄清的精制油,，達到各級油品的標準才能上市銷售。相對來說,，浸出法是較壓榨法更先進的食用油脂生產(chǎn)工藝,。用壓榨法從大豆中提取豆油，會有 4%~15% 的豆油殘留在加工后的豆餅中,，用浸出法則只有 1% 的豆油殘留,。除了油料資源得以充分利用外，浸出法還具有加工成本低,、生產(chǎn)條件好,、粕的質(zhì)量高等優(yōu)點。在我國,， 80% 以上的食用油廠家都采用浸出法,，只有不到 20% 的食用油廠家采用壓榨工藝。當今的工業(yè)發(fā)達國家,，用浸出工藝生產(chǎn)的油脂,，占油脂生產(chǎn)總量的 90% 以上，物美價廉的浸出油占據(jù)了食用油市場的主體,。對此,，中國糧油學會油脂分會的專家指出：“一些廠商和銷售人員，在競爭中采取了不合理的方式和不擇手段的辦法競爭,，在宣傳自己產(chǎn)品時貶低他人的產(chǎn)品,，說什么浸出法制取的油有毒，宣稱壓榨油產(chǎn)品質(zhì)量要高于浸出油產(chǎn)品等等,。這些錯誤的做法和說法,，嚴重誤導了消費者，也阻礙了油脂行業(yè)的健康發(fā)展,�,！� 2006 年 5 月 29 日，王瑞元會長發(fā)表言論：“說浸出不好是廠家不正當競爭的結(jié)果”,。 2006 年 6 月 7 日,，國家標準委員會委員薛雅琳更是提出：“說壓榨更健康是無知的炒作”。食用油的生產(chǎn)工藝風波,，不過是近年來不斷掀起的各種食品安全標準紛爭的一個小案例。近年來發(fā)生的方便面油炸和非油炸之爭,，啤酒甲醛等風波,，已經(jīng)不是商家所謂的善意的忠告,，而是打擊競爭對手的手段，人們對食品安全的關(guān)注成為一些商家市場競爭的籌碼,。有食品安全標準爭議的行業(yè),，無一不是產(chǎn)能過剩、競爭激烈的行業(yè),。當正面交鋒難以獲得市場認同時,，就會用一些旁門左道的方法打擊對手。一些媒體在有意無意之中充當某些利益團體的代言人,，這些不實報道不但影響了我國食品工業(yè)的聲譽,，而且在一定程度上人為制造食品安全恐慌。; 1542 次閱讀|0 個評論

《食用油營銷第1書》2 食用油行業(yè)概況: 博瑞森 2013-4-15 13:19; 食用油行業(yè)概況一,、中國食用油消費結(jié)構(gòu) 2011 年,，中國的植物油總供給量在 2765 萬噸左右�,？鄢� 200 多萬噸的工業(yè)及其他用油（如生產(chǎn)方便面的食品工業(yè)等）,，中國居民直接食用的植物油在 2480 萬噸左右。 2011 年中國植物油人均消費量為 18.4kg 左右,，由于生活水平不同,，中國各省市的植物油人均消費量有差異，估計一線城市為 25~27 kg / 人,，經(jīng)濟發(fā)達省份為 18~20 kg / 人,，經(jīng)濟落后省份為 12 kg / 人。中國人吃的食用油按包裝可分為家庭散油,、餐飲散油（含中包裝）和小包裝食用油（包括家庭小包裝食用油和餐飲小包裝食用油）,。家庭散油消費量逐漸減少，小包裝食用油和餐飲散油消費量逐漸增加,。（ 1 ）農(nóng)村：以家庭散油消費為主,，有少量小包裝食用油，餐飲散油完全沒有,。（ 2 ）鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以家庭散油消費為主,，有一些小包裝食用油和餐飲散油。（ 3 ）地縣級城市：家庭散油和小包裝食用油的消費量較接近,，各占 40% 左右,，餐飲散油占 20%~25% 左右。（ 4 ）省會城市：家庭散油消費比例較低,，以小包裝食用油消費為主,，餐飲用油占 30% 左右。（ 5 ）一線城市：只有郊區(qū)可能有少量家庭散油消費,；由于流動人口增加及上班族工作壓力越來越大,，餐飲用油上升到 50% 左右,；小包裝食用油消費比例與省會城市相比反而有所下降。總的來說,，筆者據(jù)經(jīng)驗判斷,， 2011 年，在中國人目前的食用油消費結(jié)構(gòu)里,，家庭散油約占 45% ,，為 1060 萬噸；小包裝食用油約占 26% ,，為 610 萬噸,；餐飲用油約占 29% ，為 680 萬噸,。 20 世紀 90 年代以前,，中國的食用油市場還是散油一統(tǒng)天下的局面，只有廣東部分地區(qū)銷售一些香港品牌的小包裝食用油,。自從 1991 年益海嘉里推出金龍魚品牌的小包裝食用油后,，小包裝食用油市場以每年 30%~40% 的速度飛速發(fā)展。 2010 年,，中國食用油市場的年產(chǎn)值為 4352 億元,，小包裝食用油產(chǎn)值為 1000 億元左右。和小包裝食用油相比,，散油的優(yōu)勢：一是價格低廉,、二是風味較重；劣勢：衛(wèi)生條件很難得到保證,。近年來,，隨著消費者收入水平和城市化水平的提高，散油的市場份額逐漸縮減,。自從實施“食品質(zhì)量安全市場準入制度” 以后,，其實已經(jīng)不允許銷售散油了，各大城市相繼出臺了禁止散油出售的政策,。散油不僅難以保證質(zhì)量,，而且容易在銷售過程中被摻假，無法獲得“ QS ”標志的質(zhì)量安全認證,。所以,，食用油市場的未來必將是包裝油（包括家庭小包裝食用油和餐飲中包裝油）占主導地位。二,、小包裝食用油行業(yè)步入成熟期食用油市場規(guī)模 = 人口數(shù)量×人均食油量人口越多,，吃的油自然也越多。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高（以 GDP 或城市居民人均收入來衡量），人均食用油消費量也會增加,。具體到小包裝食用油則和城鎮(zhèn)人口比例有關(guān),，城鎮(zhèn)人口越多,，吃小包裝食用油的人也就越多,。雖然人口、 GDP 和城市化這三個指標的總量都在增長,，但是,，除了 GDP 有望不斷提高外，人口和城市化的增速都在逐年放緩,。 2001 年,，中國人口同比增長 887 萬。到 2008 年,，同比增長為 673 萬,。 2010 年同比增長僅 498 萬。這一期間的人口增長率平均以每年萬分之三的速度在下降,。假設以后每年的人口減速不變,，那么中國的人口將在 2024 年達到峰值，距今還有 15 年的時間,�,？墒牵绻凑铡洞髧粘病纷髡呷丝趯W家易富賢先生的觀點,，中國人口很可能在 2016 年將提前迎來峰值,。 2001 年，中國有 2153 萬的農(nóng)民進城,， 2008 年,，只有 1375 萬人進城，這期間的城鎮(zhèn)人口比例的增長速度平均以每年 1.1% 的比率放緩,�,？墒牵� 2010 年人口普查數(shù)據(jù)顯示當年中國城鎮(zhèn)人口比例為 49.68% ,，這表明要么是以前年度低估了中國城鎮(zhèn)人口數(shù)量,，要么是從 2009 年加速了城鎮(zhèn)化進程。可是,， 2010 年人口普查數(shù)據(jù)顯示當年中國城鎮(zhèn)人口比例為 49.68% ,，與上年相比增長了 3 個百分點。 2011 年,，中國大陸城鎮(zhèn)人口為 6.9 億,，比上年末增加了 2100 萬人；城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎貫?51.27% ，比上年末提高 1.32 個百分點,。不論狹義的城市化進程是否結(jié)束,，一個明顯的趨勢是大型城市越來越具有吸引力，人口也正在源源不斷地涌入那些大城市,；相比之下,，內(nèi)地的較小型城市其人口增長將會逆轉(zhuǎn)。 4 這也預示著,，沿海區(qū)域的小包裝油市場將會保持快速的增長,，內(nèi)陸區(qū)域小包裝油市場的增長速度將取決于人口減少與經(jīng)濟增長這兩股力量的平衡點。從 2000 年平均每人 9.8kg 的食油量到 2010 年的 18.4kg ,，平均每年的增幅是 0.8kg ,。中國經(jīng)濟發(fā)展形勢樂觀， 2011 年中國人均 GDP 達到 3.5 萬元,，但與西方發(fā)達國家仍然有很大差距,。如果人均食油量今后保持平均每年 0.8kg 的增幅，估計到 2019 年中國人均食油量將達到 25kg （參照值：香港人均 GDP19 萬元,，人均年消費植物油 31kg ,；臺灣人均 GDP11 萬元，人均年消費植物油 26kg ）,。如表 1-2 所示,。表 1-2 2000~2019 年中國小包裝食用油的市場發(fā)展狀況年份中國人口增長指標食用油市場規(guī)模總?cè)丝冢▋|）人口增長率城鎮(zhèn)人口比例全國人均食用油量（ kg ）食用油總量（萬噸）小包裝食用油總量（萬噸）小包裝食用油比率小包裝食用油增長率　 ① 　　 ② ③ = ①×②× 10 ④ ⑤ = ④ / ③ 　 2000 年 12.67 0.76% 36.2% 9.8 1242 120 9.6% 　 2001 年 12.76 0.70% 37.7% 10.4 1327 170 12.8% 41.7% 2002 年 12.85 0.65% 39.1% 11.0 1413 220 15.6% 29.4% 2003 年 12.92 0.60% 40.5% 11.6 1499 280 18.7% 27.3% 2004 年 13.00 0.59% 41.8% 13.5 1755 340 19.4% 21.4% 2005 年 13.08 0.59% 43.0% 14.1 1844 380 20.6% 11.8% 2006 年 13.14 0.53% 44.0% 15.0 1971 420 21.3% 10.5% 2007 年 13.21 0.52% 44.9% 15.9 2100 470 22.4% 11.9% 2008 年 13.28 0.51% 45.7% 16.2 2151 510 23.7% 8.5% 2009 年 13.34 0.48% 46.6% 16.7 2228 560 25.1% 9.8% 2010 年 13.40 0.45% 49.7% 17.6 2358 615 26.1% 9.8% 2011 年 13.46 0.42% 51.3% 18.4 2477 680 27.5% 10.6% 2012 年 13.51 0.39% 　 19.2 2594 745 28.7% 9.6% 2013 年 13.56 0.35% 　 20.1 2726 810 29.7% 8.7% 2014 年 13.60 0.32% 　 20.8 2829 880 31.1% 8.6% 2015 年 13.64 0.29% 　 21.6 2946 950 32.2% 8.0% 2016 年 13.68 0.26% 　 22.4 3064 1020 33.3% 7.4% 2017 年 13.71 0.23% 　 23.2 3181 1100 34.6% 7.8% 2018 年 13.74 0.20% 　 24.0 3298 1180 35.8% 7.3% 2019 年 13.76 0.17% 　 25.0 3440 1270 36.9% 7.6% 注：全國人均食用油量及小包裝食用油比率，是筆者本人依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)及經(jīng)濟發(fā)展狀況評估判斷得出的數(shù)據(jù),。 2000 年,，中國小包裝食用油總量為 120 萬噸，占食用油市場份額的 9.6% ,。 2011 年,，小包裝食用油總量達到 670 萬噸，占食用油市場的 27% ,。平均每年增加 1.8 個百分點,。從表 1-2 可以看出，小包裝食用油雖然市場規(guī)模仍在擴大,，但是增長速度在減緩,。總的來說,，可以分為 4 個階段,。（ 1 ） 2001 年以前，小包裝食用油市場增長在 30% 以上,；（ 2 ） 2002~2004 年,，小包裝食用油市場增長在 20% 以上,；（ 3 ） 2005~2007 年，小包裝食用油市場增長在 10% 以上,；（ 4 ）從 2008 年開始,，小包裝食用油的市場增長為 10% 左右。其實,，小包裝食用油行業(yè)發(fā)展放緩并不難理解,，說到底只是一個數(shù)字規(guī)律。假定第 0 年散裝油的數(shù)量是 100 ,，以后每年包裝油新增數(shù)量為 5 ,，我們可以看到，隨著小包裝食用油基數(shù)的增大,，其增長速度必定會下降。人口增長,、城市化及 GDP 增長這三個因素都不足以改變這一趨勢,。如表 1-3 所示。表 1-3 小包裝食用油增長率變化模型年數(shù) 散油每年新增小包裝食用油小包裝食用油小包裝食用油年增長率 0 100 0 0 　 1 95 5 5 　 2 90 5 10 100% 3 85 5 15 50% 4 80 5 20 33% 5 75 5 25 25% 6 70 5 30 20% 7 65 5 35 17% 8 60 5 40 14% 9 55 5 45 13% 10 50 5 50 11% 小包裝食用油市場的增長率迅速接近食用油市場的增長率,。大概從 2012 年開始,，小包裝食用油市場的增長率將保持在比食用油市場的增長率高 3~4 個百分點的水平上。也就是說,，小包裝食用油將告別高速增長的成長期,，進入穩(wěn)步增長的成熟期。 2011 年,，在中國的食用油市場,，散油占比為 73% 。散油包括了餐飲用油和家庭用油兩部分,。其中,，餐飲用散油占中國食用油總量的 29% （包括中包裝餐飲油），這部分是無法轉(zhuǎn)化為小包裝食用油的,。而且,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，在外就餐的人越來越多,，餐飲用油的發(fā)展速度不會低于小包裝食用油的發(fā)展速度,。中國居民家庭吃散油的占 45% ，問題是這部分居民主要在農(nóng)村,，農(nóng)村人口要向小包裝食用油轉(zhuǎn)化有很大的難度,。估計僅有 16% 的人在吃散裝家庭用油，相當于 400 萬噸的量,，這也是城鎮(zhèn)小包裝食用油還能新增銷量的上限（如果不考慮人口增長及人均食用量的增長）,。目前，有許多社會現(xiàn)象都可以證明這一判斷。比如高考報名學生人數(shù)在減少,、許多農(nóng)村只剩下老人小孩留守,、沿海地區(qū)鬧民工荒、上海等發(fā)達城市人口負增長……只要總?cè)丝跍p少,、移入城市的人口減少,，小包裝食用油的市場增速注定要放緩。當然,，由于市場基數(shù)變大,，增長速度放緩的同時，小包裝食用油的新增體量越來越龐大,。在走向成熟的小包裝食用油行業(yè)里,，僅靠“廣告 + 低價”的粗放式經(jīng)營越來越難以成功，市場注定要靠精耕細作來增加銷量,，包括對現(xiàn)代渠道的深度滲透,、經(jīng)銷商管理水平的提升、散油向包裝油轉(zhuǎn)化……通過結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如加大高中端油種的比重,、減小低端油種占比，也是提高利潤率的重要方法,。此外,，利用研發(fā)技術(shù)提高食用油產(chǎn)品的品質(zhì)、建立競爭壁壘,、開拓藍海市場,、提高產(chǎn)品利潤率也勢在必行。三,、中國各省市小包裝食用油的市場容量參照各省市城鎮(zhèn)人口比例和城市居民人均收入估算人均食用油消費量及小包裝食用油市場占比,，與各省市的人口數(shù)量相乘，可以估計出各省市的小包裝食用油的市場總量,。如表 1-4 所示,。表 1-4 2010 年中國各省市小包裝食用油市場容量表省份各省市經(jīng)濟發(fā)展水平食用油與小包裝食用油的市場總量 2009 年城鎮(zhèn)人口比例 2009 年城鎮(zhèn)居民人均收入（元） 2010 年人口數(shù)量（萬人）人均食用油（ kg ）食用油市場總量（噸）小包裝食用油占比小包裝食用油市場總量（噸）　　 ① ② ③ = ①×②× 10 ④ ⑤ = ③×④ 上海 89% 28838 2302 26.9 619238 58% 359158 北京 85% 26738 1961 25.8 505938 46% 232731 浙江 58% 24611 5443 21.5 1170245 40% 468098 廣東 63% 21575 10430 19.4 2023420 33% 667729 天津 78% 21430 1294 19.9 257506 42% 108153 江蘇 56% 20552 7866 19.4 1526004 33% 503581 福建 51% 19577 3689 18.3 675087 33% 222779 山東 48% 17811 9579 17.7 1695483 27% 457780 內(nèi)蒙古 53% 15849 2471 17.7 437367 15% 65605 遼寧 60% 15761 4375 17.7 774375 31% 240056 重慶 52% 15749 2885 17.2 496220 19% 94282 廣西 39% 15451 4603 17.2 791716 15% 118757 湖南 43% 15084 6568 17.2 1129696 27% 305018 河北 43% 14718 7185 17.2 1235820 24% 296597 云南 34% 14424 4597 16.1 740117 15% 111018 河南 38% 14372 9402 17.2 1617144 26.5% 428543 湖北 46% 14367 5724 17.2 984528 27% 265823 陜西 44% 14129 3733 17.2 642076 17% 109153 安徽 42% 14086 5950 17.2 1023400 24% 245616 寧夏 46% 14025 630 17.2 108360 16.5% 17879 江西 43% 14022 4457 17.2 766604 26% 199317 吉林 53% 14006 2746 17.2 472312 15% 70847 山西 46% 13997 3571 17.2 614212 24% 147411 四川 39% 13904 8042 15.1 1214342 14.5% 176080 海南 49% 13751 867 17.2 149124 23% 34299 西藏 24% 13544 300 14.5 43500 13% 5655 貴州 30% 12863 3475 11.8 410050 8% 32804 青海 42% 12692 563 11.8 66434 7% 4650 黑龍江 56% 12566 3831 16.1 616791 15% 92519 新疆 40% 12258 2181 16.1 351141 15% 52671 甘肅 33% 11930 2558 11.8 301844 8% 24148 合計 46.6% 17175 133277 17.6 23456752 26.2% 6158755 注：城鎮(zhèn)人口比例、城鎮(zhèn)居民人均收入來源于《中國統(tǒng)計年鑒》,，人口數(shù)量來源于第六次人口普查統(tǒng)計,，未包括港、澳,、臺人口,， 230 萬的軍人以及 465 萬難以確定常住地的人口。表 1-4 按照城市居民人均收入高低排序,，在正常情況下,，城市居民人均收入及城鎮(zhèn)人口占比與人均食用油消費量及小包裝食用油占比成正相關(guān)的關(guān)系,。但是有兩個例外：（ 1 ）城市居民人均收入與城鎮(zhèn)人口占比發(fā)展不協(xié)調(diào)。比如,，海南的城市居民人均收入低于四川,，但海南的城鎮(zhèn)人口占比要比四川高很多，所以人均食用油消費量和小包裝食用油占比都比四川高,。黑龍江,、新疆和海南的情況比較類似。（ 2 ）少數(shù)民族區(qū)域如內(nèi)蒙古,、西藏,、寧夏、云南和青海,，由于物流落后及消費習慣與漢族差異較大,，人均食用油消費量和小包裝食用油占比與城市居民人均收入及城鎮(zhèn)人口占比無關(guān)。在表 1-4 數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，用某品牌各省小包裝食用油銷量 / 小包裝食用油市場總量,，就可以得出該品牌在各個省市的市場份額。根據(jù)市場份額的大小,，可以將各個省市市場分類并確定工作側(cè)重點。如表 1-5 所示,。表 1-5 根據(jù)市場份額區(qū)分小包裝食用油市場類型市場類型市場份額市場特征工作側(cè)重點壟斷市場 55% 處于市場壟斷地位,，競爭對手很弱小渠道領(lǐng)導市場 46%~55% 市場份額遠遠領(lǐng)先于競爭對手渠道領(lǐng)先市場 37%~45% 市場份額雖然領(lǐng)先，但競爭對手強勢,，市場競爭激烈品牌競爭市場 27%~36% 不是市場的領(lǐng)導者,，競爭對手處于領(lǐng)先地位產(chǎn)品問題市場 26% 市場份額比競爭對手落后，競爭對手強勢領(lǐng)先價格益海嘉里糧油集團是負責營銷業(yè)務的公司,，在 2002 年為嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司（簡稱“嘉里糧油”）,，后幾經(jīng)更迭，目前為益海嘉里食品營銷有限公司（簡稱“益海嘉里”）,。為行文方便,，本文中的“嘉里糧油”一律改稱“益海嘉里”。 2003 年 7 月 18 日,，國家質(zhì)檢總局發(fā)布了《食品生產(chǎn)加工企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》,，首先對米、面,、油,、醬油、醋等 5 類食品實施了食品質(zhì)量安全市場準入制度,。自 2004 年 1 月 1 日起,，只有貼（�,。� QS ”標志的這 5 類食品才能在市場上銷售。 4 《南方周末》,， 2012 年 11 月 29 日 T1 版,，《輝煌與堅忍： 20 年來的中國地產(chǎn)》; 2436 次閱讀|0 個評論

葉茂中大話廣告人：廣告是智者的職業(yè): 封王策劃 2013-4-4 13:48; 做廣告人，永遠是懸在半空中的感覺,，令人絕望,。追求完美，對完美的挑剔是這個行業(yè)最好的品質(zhì),，但廣告行業(yè)充滿了遺憾,，絕沒有你實現(xiàn)完美的一天。現(xiàn)在有一個熱門職業(yè),，那就是廣告人,。有很多人不了解廣告人到底是怎樣工作的，這就使廣告人被籠上了一層神秘的面紗,。我鬼使神差地走進了這個行業(yè),，那真是不做不知道，一做嚇一跳,。在撰寫這部分內(nèi)容的時候,，我正被收音機傳出的廣告所干擾，先自對廣告有些厭煩,，終歸自己是吃這碗飯的,，不敢國罵。更何況私下以為,，現(xiàn)在的廣告比以前的廣告好看好聽多了,，這還不是咱廣告人的功勞? 廣告人放在嘴上的一個詞兒是“創(chuàng)意”。創(chuàng)意,，創(chuàng)造一個新主意,、新意象也。創(chuàng)造,，談何容易,，必是別人沒有的，所以廣告人就經(jīng)常要召開動腦會議,，互相激發(fā),，那陣勢跟打仗沒什么兩樣。先是大家信口開河,，胡說八道,，任想象的潮流洶涌澎湃，不準互相批評,，只管大膽往前走,。第二天再開會討論前一天的創(chuàng)意,，這時候，中國人的那點傳統(tǒng)美德就跑得一干二凈,。你一句我一句地侃,，你一句我一句地互相攻擊，一個昨天還覺得不錯的好主意,，今天就被駁得體無完膚,，宣告滅亡。一天下來,，腦子都被掏空了,，沒有一個創(chuàng)意被大家通過是常有的事。更慘的是,，廣告公司上下一致搞出的,、估計能得全國廣告大獎的創(chuàng)意，興沖沖地去客戶那兒一談,，客戶聽完,，搖搖頭，立馬槍斃,，磨破嘴皮子屁用沒有,。想發(fā)火嗎?客戶是衣食父母;火只有沖自己發(fā)，一頭撞死,，沒人攔你,，誰讓你要做廣告人的，活該,。外行人都以為廣告創(chuàng)意是靈感突發(fā)、火花撞擊或者是頭腦風暴,、思維激蕩,，幾個人湊在一起，奇特的構(gòu)思或主題就脫穎而出了,。實際上,，真正的廣告創(chuàng)意有賴于創(chuàng)意者對生活、對人類深入的了解和剖析,，更有賴于其潛意識中有足夠的情報,。傳統(tǒng)的習慣思維方式是“因為……所以”的因果關(guān)系，而廣告創(chuàng)意的思維方式卻往往是“應該……但是”的逆向思維,。所謂“條條道路通羅馬”,，怎樣走都不是唯一的辦法，只有如此,，才有源源不斷,、綿綿不絕的新創(chuàng)意,。廣告公司的工作就像一座五彩繽紛的舞臺，一有機會,，誰都想上去轉(zhuǎn)一圈,。因為廣告工作充滿挑戰(zhàn)和機會，是騾子是馬一溜便知,。上了臺又想下去,，因為廣告工作太辛苦，神經(jīng)繃得緊,，提心吊膽過日子,，干這差事容易短壽，想“今年二十,，明年十八”就趁早換個職業(yè)去,。做廣告人的十有八九發(fā)誓下輩子不再干這個職業(yè)。廣告人確實有較高的薪水,，但絕不是想象中的那么好玩,。在廣告公司里你被變成一個工具，客戶要你做什么,，你就得做什么,。要控制客戶是不容易的，只有讓別人把你當作專家,，你才能在廣告業(yè)里長久生存,。廣告行業(yè)最終不在于喜歡不喜歡，而在于適合不適合,。從沒有能夠讓你停一�,？恳豢康牡胤剑肋h得比別人跑得快,。初入廣告,，以體力換取經(jīng)驗;進入廣告，以經(jīng)驗,、腦力換得體力的較少支出,。做廣告人，永遠是懸在半空中的感覺,，令人絕望,。追求完美，對完美的挑剔是這個行業(yè)最好的品質(zhì),。而廣告業(yè)永遠充滿了遺憾,，絕沒有你實現(xiàn)完美的那一天。既做了廣告人,，就一定要做全國最好的,。人不能沒有一點野心,，廣告人尤其要有野心。沒有野心,，就不會有勁;沒有勁,，潛力就挖不出來。廣告人必需時時刻刻準備沖鋒,，使出全身的招數(shù)為客戶服務,，為客戶的產(chǎn)品占領(lǐng)市場、提高市場份額而竭盡全力,。廣告人是有心智的人,。心智在于一種悟性，而不是學歷意義上的聰明,。過去我們說“知識就是力量”,，可我們看到的是，很多有知識的人并沒有產(chǎn)生力量,，應該說“文化就是力量”才對,。而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊，廣告人必須能夠兼容并蓄,，雅俗共賞,，既有感性，又有理性,，入得世,，又出得世。入則全心全意,，坦白如初;出則干脆利落,，冷靜鎮(zhèn)定。方寸之間進退自如,，這得要經(jīng)歷多少的修煉! 也許有人要問,，廣告就這么難干？我要說了：廣告絕對是“智者的職業(yè)”,，廣告業(yè)是一個知識密集、技術(shù)密集,、人才密集的產(chǎn)業(yè),，對于廣告從業(yè)人員的素質(zhì)有很高的要求，絕非每個人都能無愧于“廣告人”這一稱號,，至少廣告人里沒笨蛋,。想想看，廣告行業(yè)里哪份差事不需要一點組織策劃能力,，一點發(fā)明創(chuàng)造的本事,？發(fā)明對現(xiàn)代社會來說可算是難之又難,，面對大量現(xiàn)有的客觀事物，最重要的不僅僅是發(fā)明,，而是發(fā)現(xiàn),。藝術(shù)大師羅丹也說過：“這世界不是缺乏美，而是缺乏發(fā)現(xiàn),�,！睆V告人要用獨特的思維方式去觀察，去分析,，去推理,，去判斷，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的,、不為常人所注意的意識,，新的觀念，新的產(chǎn)品,，新的市場,，這就是廣告人所需要具備的基本素質(zhì) 廣告人的特征是坦率，自然,，獨立,，執(zhí)著，對工作有強烈的動機,。他們有時難以相處,，但都具有高度的幽默感。他們在一起總是笑聲不斷,，笑聲特能滋生他們的創(chuàng)造力,。廣告人可能并不遵從一般常規(guī)，他們有些沖動思想,，這使他們始終具有創(chuàng)造的爆發(fā)力,。不了解的人認為他們不遵守游戲規(guī)則，不符合道德規(guī)范,。其實他們是極有道德感的人,，只不過在內(nèi)心里他們的道德與常人不太相同罷了。廣告在于承諾,，定位在于犧牲,，廣告人以服從為天職。廣告人總有一種使命感,，要完成客戶的任務并不容易,，于是他們有時會獨立寒秋，超然物外，沉默得讓外人覺得冷漠,，其實冰冷的巖石下面熔漿正在洶涌,。優(yōu)秀的廣告人有些優(yōu)越感，工作等于消遣,，擔當重任更是求之不得的快樂之事,。這種優(yōu)越感使他們更加自信，而不會輕易向愚昧低頭,。(為此,，喝點西北風又何妨？)他們是標標準準的馬斯洛眼里的健康人——自我實現(xiàn)者,。廣告是一門成功學,，廣告人是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的人。我有時衡量一個廣告人是否優(yōu)秀常用一種辦法,，就是問問他口袋里有多少錢,，有沒有過上小康生活。如果他連自己都沒推銷出去發(fā)家致富,，他怎么會有辦法幫廣告主推銷產(chǎn)品呢,？當然這個辦法有點偏頗，但不失為衡量一個廣告人優(yōu)秀與否的辦法之一,。時下有一句話,，說是在大街上，一片樹葉掉下來,，砸傷的四個人中有三個是經(jīng)理,。我要說，恐怕一條街把人濾一遍沒一個廣告人,。當然,，掛羊頭賣狗肉、濫竽充數(shù)者不在此列�,，F(xiàn)在廣告公司如雨后春筍般破土而出,，一個接一個，找一個優(yōu)秀的廣告人卻如大海撈針般困難,，難怪廣告公司的老板都在叫：人才難得,！人才難得！那要說了,，廣告人這么吃香,，趕明兒一定干去。行,，沒人攔你，廣告這行當誰都能混碗飯吃，吃好吃孬就看你有沒有兩下子了,。圈內(nèi)人都知道,，廣告玩的是智慧，是實在,，是高層次的追求,。想玩虛的，找地方歇歇去,。; 個人分類: 營銷廣告|823 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻黃　藍：可口可樂讓回家快樂起來: 劉祖軻 2013-4-3 09:38; 　　一,、案例背景：春節(jié)將至，消費品行業(yè)硝煙再起　　提到春節(jié),，最先從你腦海中浮現(xiàn)的是什么,？對家庭至上的中國人來說，可能許多人會異口同聲的給出一個答案：回家過年,。　　春節(jié)無疑是中國人最重要的節(jié)日,，尤其是國人置辦年貨的傳統(tǒng)習慣，更使得春節(jié)成了食品飲料等快消品行業(yè)的“黃金時期”,，也毋庸置疑的成為兵家必爭之地,。據(jù)統(tǒng)計，今年（2013年）春節(jié)黃金周期間,，全國重點監(jiān)測零售和餐飲企業(yè)銷售額5390億元,，比2012年春節(jié)期間增長14.7%。如此可觀的數(shù)字,，可見春節(jié)期間的銷售商機,，也能想象商家之間的競爭會是何等激烈。事實上,，快消品各個商家早早就準備好了各類營銷方案,，以期在洶涌的購物潮中分一杯羹。　　然而,，相對于其他行業(yè)來說,，快速消費品行業(yè)的差異化程度小，可替代性強,，消費者對品牌忠誠度較低,。而行業(yè)內(nèi)人云亦云、亦步亦趨的營銷方式比比皆是,。作為南方略咨詢公司一名策劃師,，我認為要想從同類競爭中脫穎而出，必須做出別出心裁,，獨具特色的營銷活動,，才能給消費者留下深刻印象,，繼而較好的起到正面宣傳品牌的效果。　　二,、突破點：可口可樂快樂巴士,，幫郊區(qū)學子告別擁擠　　春節(jié)將至，大多數(shù)商家把宣傳的重點放在中心商區(qū),。在商場,、超市、電影院等地的狂轟濫炸,，讓消費者有了一定的“審美疲勞”,，大同小異的宣傳方式，已經(jīng)很難再讓他們眼前一亮,。而且,，中心商區(qū)的客戶類型復雜，目標群體特征不明顯,，很難做出針對性強,、受眾接收意愿高的市場活動。是和其他商家一起,，繼續(xù)重復之前的傳統(tǒng)市場宣傳活動,，還是獨辟蹊徑，尋求新的機會點和突破口,？作為行業(yè)的領(lǐng)先者,，可口可樂敏銳的意識到了機遇所在，把目光瞄向了鄭州的大學城,，客戶定位在大學城的學生們,。　　鄭州市規(guī)劃化有東西兩個大學城。兩處分列城市西北和東北兩角,，距市區(qū)較遠。兩個大學城各有三四所大學,，數(shù)萬名學生,。然而因為位處市郊，一般的大學生們?nèi)ナ袇^(qū)只有兩種方式：擠公交和打出租車,。對于還處于消費階級的大學生們來說,，動輒幾十元的打車不是實惠的選擇，更何況位置偏遠,，很難見到出租車的身影,，也就只剩下擠公交一個選擇。一所學校平均在校學生上萬名,，而往往途經(jīng)一所大學的公交車只有一到兩趟,，班次間隔時間又較長,，擁擠程度可想而知。據(jù)同學們反應,，每次乘車必定十分擁擠,，往往車還沒停穩(wěn)，人群已經(jīng)把車門圍得水泄不通了,。遇到高峰期，更是擠也擠不上去,，只能望車興嘆,，等待下一班。而僥幸擠上車也不是美事,，幾乎找不到座位還罷,，人貼人、人擠人,，站也站不舒服,。更有甚者，有些不法之徒利用公交車的擁擠混亂,，趁機伸出“第三只手”,，同學們的手機、錢包時常不翼而飛,，安全都很難得到保障,。春節(jié)回家，又免不了大包小包,，許多人想起從學校到火車站的一路奔波,，都一陣擔心。　　因為地理位置遠離市區(qū),，大學城中的營銷活動似乎并未得到消費品企業(yè)的足夠重視,。而隨著網(wǎng)絡的普及，大學生群體對于創(chuàng)意和創(chuàng)新的追求進一步提高,，也使得一般的促銷宣傳活動已經(jīng)很難引起他們的注意,。　　春節(jié)就要臨近了，許多大學生都需要搭乘火車回家過年,，但是遠在市區(qū)的火車站和學校之間的距離以及不甚便利的交通,，讓學子們難免憂心。借著春節(jié)的東風,，可口可樂決定在鄭州東西兩座大學城同時推出“快樂巴士”活動,，試圖把快樂、便捷帶給學子,，也進一步加深學生們對可口可樂品牌的喜愛,。2013年1月份,，可口可樂的“快樂巴士”活動成功舉辦，免費搭載大學城四所高校的學生們前往火車站乘車回家,。這一活動在學生群中得到普遍歡迎和熱烈響應,。　　三、本案例主要開展的工作：　　1,、提前預熱,，多方位宣傳　　　　　早在2012年12月份，也就是運送活動的前一個月,，可口可樂已經(jīng)開始了線上線下的大量宣傳活動,。比如購買途經(jīng)幾個目標學校的公交車車體廣告，醒目的紅色搭配上“快樂中國制造”幾個大字,，配合當年的“快樂回家”宣傳主題,，加上打開的可樂瓶，很容易給人留下深刻印象,。此外還不忘在車身上加上時下流行的二維碼,，只要用智能手機一掃，就可跳轉(zhuǎn)至活動宣傳頁面,，進一步了解活動內(nèi)容,。　　在目標校園里，可口可樂選取了食堂門口,、超市門口,、宿舍樓下等人流量大的熱點，張貼宣傳海報,。詳述活動的參與方式和時間,、地點，并聯(lián)合四所高校的教務處,、學生組織等,，利用學生們常用的聯(lián)系方式，如QQ群,、微博,、微信群等，對活動進行宣傳預熱,。同時,，也通過官方微博等發(fā)布活動信息，獲取關(guān)注,。　　2,、校園促銷，吸引學生參與　　經(jīng)過宣傳預熱后,，可口可樂在校園中設了數(shù)個促銷點,，進行促銷售賣,。只要持有目標學校的學生證，任意購買可口可樂系列產(chǎn)品兩瓶以上,，即可有機會得到“可口可樂快樂巴士通行證”一張,，每天每校有十五個名額。即使不需要參與可口可樂快樂巴士活動,，也可以通過購買可口可樂系列產(chǎn)品,，獲得一本精美的臺歷。　　促銷點用可口可樂產(chǎn)品堆箱陳列,，并有精致漂亮的促銷臺,，配以鮮明的海報，很能引起過往人群的注意,。在消費者購買產(chǎn)品的過程中，促銷員會用事先培訓過的話術(shù)對之后的快樂巴士活動進行宣傳,，進一步引導消費者注意到品牌活動,。　　3、快樂巴士,，帶著快樂回家　　　　　為幫助學子們在春節(jié)回家的高峰期更加舒適,、便捷、安全的趕往位于市區(qū)中心的火車站,，可口可樂租用了數(shù)輛大型巴士,，在2013年1月17號、18號,、19號三天,，分別在上午9:00和下午13:00、17:00分批次�,？吭谒乃繕舜髮W校門口,，免費接送持有“快樂巴士通行證”的同學們直達火車站。為了保證同學們乘車不擁堵,，每輛大型巴士平均限定50人乘搭,。這對攜帶行李較多的同學們來說，無疑是一個非常貼心的舉措,。另一方面,，因為乘搭“快樂巴士”需出示學生證，沒有了社會閑雜人員,，同學們的財產(chǎn)安全也有了保障,。同時，“快樂巴士”從校門口直達火車站,，方便快捷,，省去了搭乘公交繞路的麻煩,，也節(jié)省了時間。　　而在運送的現(xiàn)場,，可口可樂不忘搭起了促銷臺,，擺放起一瓶瓶整齊的可口可樂。凡是搭乘“快樂巴士”的同學,，均可免費獲贈可口可樂一瓶,。拿著免費發(fā)放的可口可樂，乘上“快樂巴士”,，不少同學都不禁露出了快樂的笑容,。　　4、持續(xù)宣傳,，讓快樂傳的更遠　　“快樂巴士”活動結(jié)束以后,，可口可樂趁熱打鐵，在宣傳上再進一層,。首先,，通過教務處、學生組織等,，總結(jié)活動并在校園內(nèi)部進行報道宣傳,。其次，可口可樂制作了此次活動的相關(guān)視頻,，通過官方微博,、網(wǎng)站等，進一步擴大影響力,。接著,，可口可樂還聯(lián)合媒體，對活動進行總結(jié)宣傳,，得到了較好的收益和口碑,。　　四、本案例取得的主要成果：　　　　　“快樂巴士”活動得到了大學生們的普遍歡迎,。運送活動一共進行了3日,，共計接送學生1800名左右。而在之前的校園促銷活動中,，東西大學城兩地四所高校促銷直接影響超過11650人次,。隨后，官方微博關(guān)于此次活動的相關(guān)微博被轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽上千次,，同時獲得7篇網(wǎng)絡報道和4篇當?shù)刂髁鲌蠹垐蟮�,，媒體價值超過22萬元。　　五、本案例給我們的啟發(fā)：找準切入點,，從心出發(fā) 　　1,、找準目標人群，縮小宣傳群體范圍　　縱觀如今的一些市場活動,，不少商家誤以為規(guī)模做得大,，口號喊得響，似乎就是活動成功的要素,。實際上,，一些目的不夠清晰，宣傳對象模糊的活動,，很容易出現(xiàn)活動內(nèi)容空泛,，宣傳資源浪費等一些情況，這樣往往導致事倍功半的尷尬結(jié)果,。而可口可樂此次活動的目標群體非常明確,，針對的是校區(qū)遠離市區(qū)的大學生，這一群體的共同性很高,，特征非常明顯,，因此設計一個有針對性的宣傳活動相對比較容易。　　2,、選對切入點，貼近消費人群　　一個好的市場活動,，最終的目的是讓消費者對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生好感,，提升忠誠度。傳統(tǒng)的降價促銷,、買一贈一的常規(guī)活動已經(jīng)很難再讓消費者留下深刻印象,。尤其對于大學生團體來說，他們長期接觸網(wǎng)絡,，喜歡獲取新鮮有趣的資訊,。因此活動必須要別出心裁，又貼近他們的生活,，才會有比較好的影響,。　　恰逢當時在春節(jié)臨近，大學生們面臨著放假回家,，而學校和火車站之間的交通不便又是一大難點,。因此可口可樂“快樂巴士”的適時推出，恰到好處的迎合了大學生們的需求,，得到熱烈歡迎,。　　3、從心出發(fā),，人性化舉措　　　　　在此次活動中,，消費者切身參與無疑是最重要的一環(huán),。如何在這一環(huán)中牢牢牽住消費者的心？可口可樂提供了免費贈飲可樂,、舒適寬敞的大型巴士,、方便快捷的運送等，每一個細節(jié)都考慮到了學生們的切實感受,，讓他們每一個環(huán)節(jié)都感覺到了主辦方的用心,，自然對于品牌和產(chǎn)品的好感，更進一層,。用心贏心,，這也是活動成功的關(guān)鍵一筆。　　今年春節(jié)期間,，可口可樂在中國區(qū)的銷售較去年全線攀升,，可見這個歷史悠久的飲料龍頭，依舊保持著對市場和消費者的敏銳把握,。好的創(chuàng)意,，配合好的時機，找準對的人,，找準對的地點,，這就是可口可樂“快樂巴士”活動收到較好成效的訣竅。這次規(guī)模雖小卻收效不錯的市場活動,，也給了其他企業(yè)一個值得學習和思考的樣板,。我們也期待著更多有新意更有心意的市場活動的出現(xiàn)。; 個人分類: 專題一|790 次閱讀|0 個評論

電商風云2 換種玩法,，贏在起點: 熱度 7 田友龍 2013-3-26 23:09; 2013 如果你不玩電商,，那就是在等死，這是中國人公認的事實,。忽忽忙忙上馬電商人,，那么你就是在找死，這是田友龍這廝的忠告（這點好象夫子與我有點不統(tǒng)一）,！ 2013 年中國電商很熱,，田友龍這莽廝與夫子曙光將其定義為第二次浪潮！第二次浪潮的主體,，是大量后知后覺的傳統(tǒng)行業(yè),，因電商沖擊很受傷，痛定思痛后,，吹響了進軍電商集結(jié)號,。電商興起之初，傳統(tǒng)商業(yè)眼中沒有它，最多把電當成一種騷擾,，而不是競爭對手,。電商幸運地獲得和平而友好的成長環(huán)境，安全而快速度過嬰兒這一危險期,，強壯青春的電商牙好胃口更好,，吃門門香，比胃口更好是電商的消化能力,。為了補充營銷,，電產(chǎn)表現(xiàn)咄咄逼人功城掠地，四處出擊,，搶傳統(tǒng)商業(yè)的市場,，除了人 TO 人的行業(yè)，還有就是醬油醋這樣價端市場（一單快遞費高于產(chǎn)品本身的價值）,，其它行當差不都是受到電商發(fā)展的嚴重傷害,。糟糕的是面對電商的進攻，多數(shù)企業(yè),，只有很招架之功,，沒有還手之力。電商競爭的本質(zhì)是“時間價值”,，特點是讓顧客不動而獲（相對于逛街,，點鼠標基本就是不動），體現(xiàn)的是一種懶經(jīng)濟,，科技使社會進徒步,，科技讓人變得更懶。 80 ,、 90 甚至是 00 后，懶并不是貶義詞,，而是一種生活態(tài)度,。這可能讓傳統(tǒng)商人輸?shù)粢粓鑫磥響?zhàn)爭。中國人歷來有一個基本觀點,，打不過知敵人,，就加入敵人。于是多數(shù)商人人對電商的態(tài)茺,，從輕視到敵視,，再到敵對，捌了一個急彎 ----- 既然不能把電商干嘛趴下,，那么為做一個帶電的商人,，于是電商的第二波浪潮就這樣形成了。我曾經(jīng)批評中國商人做行間如選飯館，那兒人多往那兒去,，更要的方賂沒方法,，有想法，沒辦法,，更沒干法,，電商是還在重復這個歷史（田友龍這廝不僅愛批評，更受罵人,，一本《為什么你的公司沒長大》把天小的小老板罵了個遍,，罵了人淋漓盡致，有人說我是大炮,，有說封我為殺手,，其實不知田友龍這廝有一顆善的心，其實批評本不是對立,，而是愛的另一種表現(xiàn),，不過是為了讓我們找到參照的坐標，少犯錯誤在,，所謂霹靂手段顯菩薩心腸是也）,。 2013 電商這邊風景獨好，百萬電商人,，熙熙攘攘,，好不熱鬧，然后多數(shù)人的心卻是巴涼巴涼的,，他們有點無奈甚至有點尷尬在 -- 要么有方向,，不懂網(wǎng)絡，要么懂網(wǎng)絡,，沒有方向,。結(jié)果明明有市場就搶不到，明明看到錢就是掙不到,。謙虛一點說我們是電商的踐行者,，高調(diào)一點地講，我們是電商的領(lǐng)先者,。這些年我們與別人玩法不樣,，也就是三心二意玩電商 ------- 不僅一直在干，更是用眼在看,，用心在感受,，偶爾還分享一下電商的體會與心得分享出來，美其名日傳道,。我們研究結(jié)論,，可能會讓很多失去電商的信心（不是我們想打南擊你,，而是事實），電商風起云涌,，玩出彩的只有三類,。其一、改變世界,，劉強東與陳年延這樣的牛人是也,，他們創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上不是弄兩小錢花花，他們的夢想是改變世界,，與其說他們創(chuàng)業(yè)達人,，不如說是資本高手，拿別人錢來成就自己的事業(yè),，目前精彩背后是賠本賺吆喝,，這條路只少數(shù)人能玩。另一類,，傳統(tǒng)領(lǐng)導品牌,，只要他們不故做高雅與矜持，放下身段擁抱網(wǎng)絡,，讓價格親民一點,，就可以贏個缽滿盆滿，他們不是嚴可行意義上的電商,，電商只不過是品牌的一個渠道,，一個工具而已，他們可能會搶了很多人的飯（那些做品牌零售商人的飯碗）,。第三類,，個體創(chuàng)業(yè)者，很多是被迫創(chuàng)業(yè),，憑著一顆勇敢的心,，不一定了解電商的真象，邊學邊干嘛當老板,，憑著起得比雞還早,，睡得比營銷還晚，干得比棒棒還苦的精神,，一部份人解決生存問題,，少數(shù)人發(fā)家致富,。兩百多家電商,，有一類，數(shù)量相當龐大,，卻很難有機會露臉,。他們在傳統(tǒng)行業(yè)中,，大抵算成功吧 ---- 小的收獲了三五斗，大的稱得少部份先富起來的人,，在行業(yè)中,，算不上最小的鬼，但也算不上最大的神,，比上不足比下有余,，就是他們準確定位與精準描術(shù)。第二波電商浪潮,，來勢洶洶,，幾乎就是他們在興風作浪，田友龍這廝不是預言家,，差不多能看到他們的未來,，電商對于他們來說差不多就是雞脅，“電商”很多時候成了“電傷”,。做電商,，多數(shù)人的理想很豐滿，干法卻很簡單,，而且大家都這么干 ---- 在現(xiàn)有的組織中成立一個電子商部,。就是這第一步，決定電商的命運與歸宿,，雖然談不上輸在起跑線,，大抵上不會讓你走得太快，更不會讓你走得遠,，相當多人有破夢的危險,。這不是我們的詛咒，而是電商運營的規(guī)律,，規(guī)律面前人人平等,。風光無限的電商，不止一面,，角色不同,，理解與感受相去甚遠。對于賣家來說是快,，快公司快戰(zhàn)略,，即使錯了也要快，對于買家來說是懶 ----- 眼球處于瀏覽狀態(tài),，點點鼠標,，不動而獲。對于經(jīng)營者來說,，則是一個字苦,。原因大抵有四,，其一，電商節(jié)奏是以分記時的,，追趕市場的腳步,，必須隨保持高度緊剔，隨時調(diào)整營銷方式 ; 其二,，網(wǎng)上競爭是無限競爭,，必須觀注更多的對手，與更多的人過招下旗,；其三,，顧客由奴隸變成主人，你有犟性格他有小脾氣,，不好伺侯的,；其四，提花供全天候的服務,，一般不會低于十五小時,。企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)鴐，目標不外乎二,，其一增加當下的收益,，其二，打贏一場未來戰(zhàn)爭,。戰(zhàn)略也許是 60 ,、 70 后制定的，把電商戰(zhàn)略解碼成細節(jié)后執(zhí)行不是 80 后就是 90 后,，因為 60 后差不多是電腦盲,， 70 后電腦是工具，后 80 后與 90 后則是網(wǎng)蟲,，血液里流著網(wǎng)絡的基因,，做電商先天的優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷的主體,，即 8090 后,，營銷本質(zhì)上就是溝通，營銷上有法則叫社會認同,，調(diào)侃的說法是物與類聚,，人與群分，相似的人更能相互影響打動,，增加親切感,，從而影響顧客的購買決定。,， 80 ,、 90 后是非常特殊的一代，與 6070 后知識結(jié)構(gòu)與價值觀方面存在巨在大鴻溝,，電商溝通也就只能由 8090 自己來解決,。如果說三個女人一臺藝，那么三個 8090 后就一個問題,，甚至是一個大問題,。 80 、 90 后是特殊國策下新新人類,，全球唯中國出此怪事 ----- “ 4+2+1 ” 獨特家庭結(jié),，他們是三代人的焦點，不是小皇帝就是小太陽,， 60 后是受難一代,， 70 后是吃苦一代 , 80 、 90 后則是享受一代,。 80 ,、 90 后是網(wǎng)絡一代 , 與開放同行 , 社會主義建設兩手抓 , 經(jīng)濟手硬 , 文化手軟 , 吃苦耐勞 , 辛苦奮斗等傳統(tǒng)漸漸被人遺忘被人為過濾而淘汰掉了 , 于是享樂主義流行，價值觀中多了些 “ 玩票 ” 的觀念,。曾經(jīng)做老板,，都認為員工敬業(yè)是天經(jīng)地義的事，卻不知道現(xiàn)在的員工卻是要玩票與快樂,，矛盾很難調(diào)和,，繞不過去的一道坎。其實如何激勵 8090 后前行,，不僅是電商,，也是中國企業(yè)界至今沒找到解的一道難題！盡管近年研究 8090 后的人很多,，試圖從文化,，管理、職業(yè)成長等多個層面破解,，盡管不少專家貢獻理論,，還是實戰(zhàn)派分享出方法，結(jié)果都是收效甚微,。中國企業(yè)界一直提倡集體主義,，號召為組織的利益而犧牲個人的利益，這不僅是應該的,，而且是必須,，只是他們好象忘了，文化的后面是管理,，管理后面是利益,。當這種思維模與“我一代”其本上是水火為相容,，讓他們?yōu)榱死习宥鵂奚约旱睦媸遣豢赡艿摹? 另一方面企業(yè)高舉電高大旗一路狂奔，多數(shù)是被迫無奈,，別無選擇,。本質(zhì)是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的重大調(diào)整，如果不能進行有效的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,，企業(yè)將可能面臨重大危機,。老板也好企業(yè)家也罷成功都是過去式，由地于中國商業(yè)環(huán)境,，偶然成份比就大,，個人能力和性格以及理念與電商相去甚遠，其個人不再是電商能否成功的主要因素,。成立一電子商務部容易,，但能夠電子商務帶向良性成長，做大做強,，就比較困難,，必須集眾人之力。電商不僅是苦活,，更是一個智慧活,，不僅要讓員工敬業(yè)，更要獲得員工頭腦,，才能成功,。想讓員工敬業(yè)，就要給他們一個敬業(yè)的理由,，讓每個人都清楚敬業(yè)會給自己帶來好處,；要讓員工獻出智慧，你就必須以體現(xiàn)“知本”的價值,。唯有把敬業(yè)與員工的個人利益掛鉤才能徹底解決問題,，否則你的電商永完是一個夢，一個藍圖,。近來,，看到很多朋友急急忙趕淘寶，在我看來多數(shù)不是去分享盛宴,，而是申請自殺,。多數(shù)人并沒電商做好準許備，用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營電高,，把握不住電商的旋律,，其打法要么基本不靠譜，要么就是不著調(diào)，結(jié)果一定是輸?shù)靡凰俊? 要想成為電商贏家,，必須換種玩法,，以我們經(jīng)驗與失敗教訓，開出一個藥方,，第一,，必須要以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來經(jīng)營電商，其二,，不要設一個電子商務部，而是設立一個部門新公司,，與現(xiàn)有業(yè)務越開越好,，其三，走上聯(lián)合創(chuàng)業(yè),，實行“要素入股” --- 管理入股,、技術(shù)入股、經(jīng)營入股,，讓員工成為企業(yè)的主人,。有沒有效？你試試就知道（孫曙光田友龍著）; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|4733 次閱讀|2 個評論

劉祖軻：破局無方,，鵬錦洗衣粉營銷策略的三大敗筆: 熱度 3 劉祖軻 2013-2-2 09:55; 前幾年的鵬錦可謂來勢兇猛,，全國各大電視臺瘋狂的廣告轟炸或欄目贊助讓這個品牌很快達到了一定的知名度，但是短暫的知名度并沒有換來好的銷量與市場持續(xù),，鵬錦依然無法也是不可能躋身洗衣粉的一線品牌,，甚至根本無法與靠一個臉盆打出第五名的家家宜相提并論。全國60%的洗衣粉市場依然被汰漬,、立白,、奧妙、雕牌四大家占據(jù),，尤其是立白近幾年強勢崛起,，今天的立白甚至取得了洗潔精市場占有率第一、洗衣粉市場份額第二的輝煌成績,。反觀鵬錦卻日益消身匿跡,，逐漸淡出了人們的視野。鵬錦的高投入低產(chǎn)出是其營銷策略的失敗的結(jié)果,，南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認為,，只會廣告，破局無奇招,，鵬錦營銷策略主要有以下三大敗筆：一,、目標市場定位不清晰任何一個產(chǎn)品都不可能涵蓋整個市場，尤其是一個新產(chǎn)品在切入市場時往往都會選擇一個更容易進入的市場，集中有限資源去主打一個市場,。在小范圍的目標市場上往往能夠集中優(yōu)勢資源取得局部勝利,，就像解放戰(zhàn)爭時期解放軍總是集結(jié)數(shù)倍于國民黨軍的兵力與國軍在一個戰(zhàn)場展開廝殺，然后取得局部勝利,，再將勝利逐步擴張,。再者，一款產(chǎn)品也不可能受到所有市場的歡迎,，恰如中國人說的“能治所有病的藥其實什么病也治愈不了”,，廠家往往會根據(jù)不同的市場特點推出不同的產(chǎn)品，這樣更有針對性,，也不會因為一個市場的失敗而影響全局,。家家宜做為一個后發(fā)品牌，資金實力有限,，發(fā)現(xiàn)城市甚至華南,、華東農(nóng)村基本為商場業(yè)態(tài)，進入商超費用極高,，且市場能否成功也無把握,，于是，反其道而行之,，不選擇現(xiàn)代商場渠道,，選擇傳統(tǒng)批發(fā)渠道，那就只有進入農(nóng)村市場,，三,、四級市場，甚至把農(nóng)村分為城郊村,、偏遠村,、發(fā)達村、窮困村,。二則本身一線品牌在農(nóng)村市場還有很多薄弱環(huán)節(jié)與空間,，加之農(nóng)民品牌意識弱、品牌忠誠度低,。立白進入市場時采取的也是農(nóng)村包圍城市的策略,，首先在農(nóng)村市場扎根之后才向城市擴展，實行有步驟,、有層次的市場開拓方式,，才取得了今天洗化市場領(lǐng)導品牌的地位。百事可樂面世時,，面對市場上已經(jīng)成熟的可口可樂,，他們選擇了更有激情的年輕人的市場，然后通過適合年輕人的傳播進行品牌推廣，并最終取得了與可口可樂相當?shù)氖袌龅匚�,。鵬錦從2004年進入日化領(lǐng)域后卻一直沒有明確自己的目標市場,，他們似乎是盲目的將產(chǎn)品鋪向了整個市場，并沒有針對性的選擇目標市場,，更談不上針對目標市場采取針對性的策略,。這樣的結(jié)局更像是一只羊本來應該牽到在水青草肥的地方放養(yǎng)，但是主人卻把羊趕出家門后就不管不顧了,，任其隨便去哪里覓食,，自由奔跑，自由生長即可,。鵬錦如此的做法使得其在任何一個市場都沒有取得好的業(yè)績,，反而隨著立白、雕牌的崛起,，人們漸漸遺忘了鵬錦這個品牌,。雕牌從洗衣皂起家,，洗衣粉發(fā)力,，到后期的多品種出擊，其產(chǎn)品組合策略可謂是非常成功的,，價格戰(zhàn)是雕牌取得市場突破并形成核心競爭優(yōu)勢的重要因素,，其中質(zhì)低價的優(yōu)良價值戰(zhàn)略很眾多品牌被動挨打。二,、渠道模式落后,，效率嚴重低下通路等于活路，終端等于銷量,，日化行業(yè)流行著“渠道為王”,、“終端制勝”的金科玉律，渠道在營銷策略中占據(jù)一個極其重要的位置,。擁有了順暢高效的渠道幾乎等于擁有了銷量的保證,，先進的渠道模式能夠使產(chǎn)品更容易的在終端市場鋪開，消費者能夠有更頻繁的的產(chǎn)品接觸點,。加多寶在痛失王老吉這個價值連城的品牌的時候,，依然能夠保持全國銷量領(lǐng)先的市場地位，與其完善的渠道有分不開的關(guān)系,。反觀廣藥,，雖然在品牌爭奪戰(zhàn)中取得了勝利，擁有了這個價值被預估為超過千億的品牌,，但是因其沒有完善的銷售渠道致使新版的王老吉涼茶并沒有很好的銷量,。快消品的渠道正在向著扁平化方向發(fā)展，渠道更短、更加精細化是未來渠道模式的發(fā)展趨勢,。鵬錦依然采取傳統(tǒng)的省級總經(jīng)銷的模式,，由經(jīng)銷商去發(fā)展下線的分銷商，省級總經(jīng)銷的模式必然造成四大弊端： 1,、分銷數(shù)量有限,，分效率低； 2,、二是渠道長,，效率低下，流向不明,、流速太慢,； 3、渠道過程難掌握,、難量化,，管理必然粗放，不可能精耕,； 4,、遠離終端，無法掌控終端,，銷量無法保障等,。遠離終端很難去保證效率，經(jīng)銷商站在自己的角度往往只注重短期利益而不去對渠道進行精耕細作,，很多經(jīng)銷商將貨鋪出去之后不管不顧,，任其自然銷售。也有些經(jīng)銷商不注重小批發(fā)商等通路的開發(fā),，導致鵬錦產(chǎn)品無法覆蓋很多終端,，造成了消費者天天看廣告卻無法購買到產(chǎn)品的狀況。反觀,，家家宜作為一個后發(fā)品牌,，把市場定位為農(nóng)村市場，選擇縣級經(jīng)銷商,，實行批零一級差,，渠道短而高效，是E渠道模式,，即渠道的重點在終端,，建立終端工程。建立終端數(shù)據(jù)庫,，把店主資料,、店面形象,、陳列面、陳列狀況,、促銷品管理等作為渠道工作的重點,。而鵬錦恰恰相反是D渠道模式，即渠道的重心在經(jīng)銷商,，市場競爭激烈如此激烈,，而鵬錦沒有抓住關(guān)鍵要害。同樣,，立白在扎根農(nóng)村市場時,，業(yè)務員配合經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，并指導經(jīng)銷商如何維護下游渠道,，如何讓眾多批發(fā)商積極推廣立白的產(chǎn)品,，立白成功的渠道模式是其取得今天行業(yè)地位的保證。三,、盲目廣告轟炸,，市場破局缺乏奇招毋庸置疑，廣告是品牌推廣的一個重要的方式,，眾多優(yōu)秀的品牌發(fā)展之初都有大量的廣告,。一個明顯的例子是腦白金，史玉柱瘋狂的廣告轟炸造就了這個品牌,，也造就了連續(xù)十年保健品行業(yè)銷量第一的神話,。但是,，現(xiàn)代的傳播很明顯不是單單一個廣告那么簡單,，更多的是采取整合營銷傳播，很多傳播手段的整合才能取得良好的傳播效果,。反觀,，家家宜洗衣粉，不是從空中著手,，更多選擇地面滲透,；不選擇高風險廣告做法，而是研究營銷鏈中每個環(huán)節(jié)的動機與理由,，比如,，為什么大家愿意打麻將？因為大家認為是公平的,，認為人人都可以贏,。這里就要回答消費者為什么買？終端零售商為什么愿意賣,？經(jīng)銷商為什么愿意推,？廠家為什么愿意做,？把促銷策略上升到促銷戰(zhàn)略高度，采取“1+1”模式,，即一袋洗衣粉贈送一個臉盆,，不賣洗衣粉賣臉盆，臉盆拿回家可以洗衣服,、洗菜,、喂雞、喂鴨,、喂豬,，泡菜，洗澡等等,，反正給足了消費者購買的理由,。一個大家比較熟悉的例子是恒大地產(chǎn)，許家印的恒大地產(chǎn)幾乎見不到電視,、報紙等媒體的廣告,，但是其近些年來對體育運動的贊助卻讓你躍居了中國地產(chǎn)三甲的地位。恒大足球隊,、排球隊讓恒大這個品牌已經(jīng)影響力激增,，也帶來了恒大地產(chǎn)銷量的不斷攀升。加多寶時期的王老吉更是靠汶川地震時期一億元的捐助讓這個品牌一夜之間傳遍大江南北,，三一重工的狀告奧巴馬案也讓其在國際上聲明鵲起,。縱觀鵬錦,，我們能夠看到它鋪天蓋地的電視廣告,，央視以及各大地方衛(wèi)視都有蔣雯麗代言的廣告，但是除了廣告鵬錦似乎再無其他招數(shù),，在廣告滿天飛的時代,，一個品牌好的推廣往往是出奇制勝的結(jié)果。日化,、洗衣粉市場競爭十分激烈,，我們認為，鵬錦在市場推廣上,，除了電視廣告之外,，更應該找到市場推廣刁度，角度,，兵以奇勝,，分銷渠道尚未建立，貨還未鋪到市場上,，就盲目鋪天蓋地的廣告,，完全是錢多了燒的,，與錢過不去，與市場過不去,，也不可能取得事半功倍的效果,，不可持續(xù)，反而為同行竊竊偷笑,。成功一定有方法,，凡是有墻的地方皆有門；市場沒有遲到者,，只有強者,。; 個人分類: 專題一|14366 次閱讀|1 個評論

萬神的黃昏—孫悟空大戰(zhàn)二郎神: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-20 13:26; 大鬧天宮是我最多畫得主題，我喜歡那失去秩序的天庭,，那不馴的齊天大圣,，更喜歡那種酣戰(zhàn)中潛藏的喜劇元素，此畫中我把戰(zhàn)斗的痕跡實體化,，用一連串翻滾的線條和急促的肌理變化去描繪這場中國人都知道的神妖大戰(zhàn),，真是十分暢快！; 個人分類: 集團管控|635 次閱讀|0 個評論

聯(lián)想：企業(yè)圖書的品牌承載: 無境 2013-1-18 14:28; 1996年底,，一本商業(yè)圖書引起了中國的巨大轟動,。曾經(jīng)擔任過聯(lián)想公司公共關(guān)系部總經(jīng)理的陳惠湘寫出了《聯(lián)想為什么》。作者以親身經(jīng)歷敘述了聯(lián)想公司的成長歷程,，以及其間形成的管理思想和經(jīng)營模式,。這應該算是第一本以中國現(xiàn)代公司為研究標本的商業(yè)書籍。聯(lián)想被認為是中國咽起牛的一個榜樣,，作者寫道：“學完美國學日本,，到頭來能不能解決中同企業(yè)的問題?中國需要研究自己，中國需要集體英雄主義,�,！痹跁姆獾�,，編輯者更是用黑體字醒目地提示說,；“在這本書面前，我們只需深思一個問題：我們該怎樣愛自己的祖國,？” 當1997年在圖書城偶然看到《聯(lián)想為什么》這本書時,，突然明白了一件事，在這個時代,，做企業(yè)是一件相當牛的事情,。那種興奮和震動感讓一個歷史系的學生有些莫名的亢奮。那時,，公司正在登上中國時代的舞臺,，并很快成為這個轉(zhuǎn)型時代主宰性的力量,，以及某種程度上的“意識形態(tài)”。即使在今天看來,，陳惠湘的《聯(lián)想為什么》實際并不是什么怪異之作,。這本書是關(guān)于中國式時代與公司價值之間關(guān)系的一個最早標本。作者為了在歷史和時代的華標體系上標定聯(lián)想的位置,，過于回到了歷史,，梳理中國人的問題，并以聯(lián)想公司求解,。陳的寫作最終陷入宏大敘事之中,，他的寫作甚至可以回到那些關(guān)于中國人劣根性的討論。毫不奇怪,，其指向隨后就是中國企業(yè)批判,。這似乎堪稱為公司和商業(yè)的啟蒙。的確,，啟蒙者是多么誘惑中國寫作者的角色,。盡管聯(lián)想只是一個公司的標本。但這樣的慣性和類型,，是中國的寫作者一直以來最習慣的類型,。在聯(lián)想成為中國Pc市場的領(lǐng)跑者時，尤其是在其擊敗跨因公司做到這一點時,，聯(lián)想就被演繹成為一個坐標,，“聯(lián)想為什么”就成為中國人能夠做大公司的宣言，成為小國能夠在商業(yè)世界建立歷史價值的宣言,，進而成為中國臍身進步這一偉大世界洪流的佐證,。這樣的邏輯于今不絕。國著名評論家利奧塔說：“一本書在推銷的網(wǎng)絡開始它的流通,，而絕不是在接受的網(wǎng)絡里,。”此語可謂一語中的,，人木三分,。 1996年底，我們就到處看見有關(guān)《聯(lián)想為什么》的推銷廣告：“中同人讀了那么多研究別人的書，讀了那么多別人是怎么干的書，但是中國太缺乏深刻研究自己的書,，缺乏研究自己應該怎么干的書。這是一本中國人寫中國企業(yè)的哈佛式案例分析力作,，凝結(jié)著作者多年置身聯(lián)想集團，研究中同企業(yè)的心血,�,！边@的確認每一位關(guān)心中國計算機產(chǎn)業(yè)的人評然心動,。1996年聯(lián)想電腦噴薄而出，超越國外諸多強手,，在國內(nèi)市場取得領(lǐng)先地位,，計國人揚眉吐氣。聯(lián)想豪邁地宣告,；中國人應該買中同制造的Pc,。與此同時，圖書市場涌現(xiàn)出大量國外計算機R頭的傳記和著作,，卻很少有關(guān)于中國計算機企業(yè)的書籍,。《比爾蓋茨傳》《未來之路》《我看英特爾》等非常熱銷,，讓人感慨良多,。看來聯(lián)想也要第一個站出來宣告：“中國人應該讀中國人寫中園企業(yè)的書,�,！� 聯(lián)想不但是96熱點，也是國內(nèi)計算機企業(yè)一個象征,，一本能夠深入聯(lián)想歷史的書,，實在是眾望所歸、應時而生的大事,。不管是不是“哈佛式案例分析”的力作,，有本“聯(lián)想式案例分析”也不錯。但是,，說真心話,，這是一本遠沒有達到期望的書。廣告宣傳和市場流行成功地隱去了書的真實面貌,。它的暢銷,，不是因為書本身的出色，而是出版計的市場意識大為提高,，更因為聯(lián)想的名氣和成功,。當然，這本書也不是無可挑剔,。作為一本企業(yè)傳記,，寫出歷史，尊重歷史是最起碼的準則,。寫出企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷史和關(guān)鍵人物，是傳記應有的內(nèi)核,。聯(lián)想作為一個高技術(shù)公司,，技術(shù)這塊招牌是其立足之本,。多年來，聯(lián)想技術(shù)方面的核心人物——倪光南功不可沒,。聯(lián)想式漢卡和微機,，聯(lián)想的當家拳頭產(chǎn)品，也是奠定今日聯(lián)想江山的根基,。而締結(jié)這兩項產(chǎn)品的靈魂人物,，就是倪光南。什么“聯(lián)想英雄”,、“人人尊敬的總丁”,、“聯(lián)想微機漢卡之父”、“聯(lián)想人心目中王牌總工”等,，聯(lián)想人曾賦予他一頂頂桂冠和美稱,。可是在本書中，倪光南卻徹底埋沒了,。有人說,，他專門為了找倪光南的名字而把書一字一字讀完了。隨著公司成長,，壯大,，必然會有一些人物退卻，隱去．但作為一本書寫企業(yè)的書,，對曾經(jīng)留下重要痕跡的人,，不能夠一筆抹去，其至只字未提,，這是最起碼的要求,，也是一個有魄力和胸懷的公司應該做到的。《聯(lián)想為什么》是個不錯的書名,，但是對于大多數(shù)讀者來說,，他們更想了解的是“聯(lián)想是什么”。只有先了解聯(lián)想,，才能去理解“為什么”,。本書沒能為讀者當好一個合格的向?qū)Ш徒庹f。薄薄的一本書,，里面真正涉及聯(lián)想的內(nèi)容,，可能用一篇較長的文章就可囊括殆盡。而這部分的“精華”,，也并不比平時報刊宣傳和新聞報道,，多什么新聞內(nèi)容。因為要真正刻畫聯(lián)想，反映聯(lián)想,，為人們提供一個有血有肉的聯(lián)想形象,，必然要求作者深入公司歷史，探入國內(nèi)計算機業(yè)界,，深入全球產(chǎn)業(yè)的大環(huán) 境之中,，絕不是靠一點才氣，多讀幾篇報道,，多翻幾本書,，多引用一些事例可以完成的。這是需要大量的采訪,，大量的深入思考,，除了墨水，更需要口水和汗水,。就像聯(lián)想生產(chǎn)Pc一樣,，不能傷一般組裝機那樣，到其他店鋪選購零件,，一把改錐一個電烙鐵就攢出來了,。而是要費大量人力、物力,、財力進行研究開發(fā),，進行優(yōu)化設計，才能真正達到一流品牌機的質(zhì)量,，樹起真正的品牌形象,。寫一本像聯(lián)想那樣炙手可熱的將，對作者是一個巨大的誘惑,。作者如何正確站位,，如何扮演好合適的角色，對文格和人格都是一大考驗,。因為作者必須明白個人文學作品與著名企業(yè)傳記的嚴格界限,。像《聯(lián)想為什么》這樣一本：幅，必須服從——個企業(yè)的集體形象,，必須考慮整體的社會效益,。作者應該約束自己，老老實實充當一個幕后的“隱身人”,。盡管作者在材料貯安排了許多少動事例,，也在全書鋪蓋了大量情緒化的感想，但全書明顯缺乏層次和節(jié)奏感,，更缺乏一氣叼成的可讀性,。各種穿插缺乏清晰脈絡和主線,，顯得散亂。費勁地讀完,，也大法對聯(lián)想有實在的把握,。因為作者沒能深入企業(yè)深處,，更沒有觸及中國計算機產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核,。平心而論，本書與書攤上許多“剪刀+蹈糊”的市場營銷書籍相比,，要高一層次,。但是與人們的期望還是相去甚遠。聯(lián)想應該有一本更好的書! 于是,，在經(jīng)過多年的沉淀和積累之后,，在聯(lián)想并購IBM之后，聯(lián)想終于開始以企業(yè)的名義在全同網(wǎng)羅專家作者為其企業(yè)史圖揮鳴鑼開道了,。 2006年的圖轄市場剛剛開市,，中信出版社“拋出”的一部《聯(lián)想風云》，上市第一周就表現(xiàn)不俗,，紛紛登上各地銷售排行榜,，可謂是中信、聯(lián)想及作者三方鼎力共同推廣的結(jié)果,。甚至有行家斷言,，這部書無疑是一個風向標，說明出版社已經(jīng)開始把同內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)作為新的“金礦”,，以此作為新的出版資源,。事實上，目前圖書市場上五花八門的經(jīng)管書中,，剖析企業(yè)成功得失,，總結(jié)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗教訓的書已經(jīng)不少，但大多是引進版的,，解剖目標也主要是國外大企業(yè),。如《掌握命運——通用電氣的改革歷程》《諾基亞傳奇——從芬蘭到世界》《歐萊雅——一部法國的魅力財富災》《上帝、國家,、可口可樂》……但關(guān)注國內(nèi)企業(yè)的書卻很少,，雖然有《激活休克魚——感動中國的張瑞敏與海爾文化》這類的讀物，僅零星兒本,，難成氣候,。《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華提出,，中國改革開放20 多年,，已經(jīng)出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)；然而，在浩如煙海的作品中,，我們卻很難找出報寫這些企業(yè)的優(yōu)秀作品,。許多企業(yè)都是一些了不起的山，都是一些大富礦,，但很少有人能沉下心來去探尋其中的寶物,。有專家分析，與一般的經(jīng)管書比較起來,，這類書比較難寫,，因為作者的立場，以及行文的主題,、觀點和結(jié)論,，白作者步入企業(yè)的那一刻就會受到影響，而難以把持好 “客觀”,、“公正”和實事求是,，一不小心就會寫成歌功頌德的“廣告文學”。前幾年盛行一時的內(nèi)企業(yè)出資請作家寫“企業(yè)家傳記”或企業(yè)報告文學,，出版后只是企業(yè)和企業(yè)家白娛自樂,，而難以得到讀者的接受和市場的認可就是很好的例子。據(jù)了解,，《聯(lián)想風云》的作者凌志軍是受聯(lián)想之邀寫這本書的,，當被問及這種“命題作文”是否意味著主題先行、觀點先行,、結(jié)論先行時,，凌志軍說，自己不會拿聯(lián) 想一分錢,，不會讓聯(lián)想在寫作時給我任何資助,。聯(lián)想只是將20年來的所有錢案資源向凌志軍開放，邀請他參加一些內(nèi)部會議,，凌志軍不受約束地采訪任何人,，包括幾位因為重大分歧離開聯(lián)想以及與聯(lián)想靈魂人物柳傳志結(jié)怨甚深的人，最后,，在經(jīng)過了6個月的調(diào)查,、留下了200多個小時的錄音和600萬字的資料后，寫成了這部書,。魯迅研究專家孫郁在讀過該書后認為,，這部書信息量大，是20多年來中同社會變化的縮影,，有標本價值,。有專家提出,，國內(nèi)企業(yè)確實是挖掘不盡的出版資源，畢竟,，外國企業(yè)的運作機制和生存發(fā)展的條件和氛圍與國內(nèi)企業(yè)不一樣,，它們的經(jīng)驗教訓值得借鑒但不能現(xiàn)成拿來就用，相反,，我們自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓卻更直接更實用,。而對企業(yè)自身來說，也應該做一些總結(jié),，如同圍棋的階段性的復盤,，總要不斷地盤點,，才能在將來走得更實,、更遠。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 553 次閱讀|0 個評論

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