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蕭瑟的燈飾市場,，行商之路如何行？: 迪智達咨詢 2019-1-24 12:20; 照明行業(yè)市場規(guī)模整體上升，但渠道熵變，作為行業(yè)核心終端重地的燈飾市場更已去核心化，場內(nèi) 客流不如從業(yè)者流,，市場一片蕭瑟已經(jīng) 成為經(jīng)營者無法承受的常態(tài)。照明終端市場的經(jīng)營者沒有門店就沒有產(chǎn)品展示的機會,，就沒有新的客戶流量產(chǎn)生,；有門店，流量又不足,，房租又受壓,，兩為其難。門店靜候客戶的 “坐商”,，除了原有沉淀的客戶尚可衰減利用外,，新的流量產(chǎn)生已不足以彌補衰減的業(yè)績下滑；面對無法逆轉(zhuǎn)的渠道離散的市場環(huán)境,，燈飾市場經(jīng)營者唯有以門店為依托,，堅決走出去開展各種類型的營銷活動，實施 “坐商”結(jié)合“行商”的經(jīng)營模式,，才是享受行業(yè)整體規(guī)模上升紅利的唯一出路,。一、燈飾市場蕭瑟的緣由 “ 得渠道者得天下 ” ,、 “ 終端為王 ” 強調(diào)的都是渠道的價值,，渠道是商家和客戶關(guān)系的核心鏈接點,，燈飾市場是產(chǎn)品零售、中小工程客戶的必然踩腳點,，市場興旺則足以支撐商戶們守株待兔得到客戶,，如果門店位置不錯加上精明能干，還可獲取豐厚的業(yè)績回報,。如今,，互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場機會、商業(yè)模式,、資源整合,、價值鏈接已發(fā)生翻天覆地的變化，疾風驟雨下的互聯(lián)網(wǎng)沖擊 ,，導致燈飾產(chǎn)品價格 “ 穿幫 ” ,、利潤極速下滑；同時,，網(wǎng)上售賣導致客戶分流嚴重,，門店銷量上不去，利潤還下滑,，生意自然不景氣,，坐商等于坐以待斃。加上中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)從 “高數(shù)量增長”向“高質(zhì)量成長”轉(zhuǎn)型后,，經(jīng)濟增長已經(jīng)處于 5-8% 的中增速時代,，而房地產(chǎn)市場更是層層受壓，終端需求受到剛性抑制 ,。雖然需求端有 LED 照明技術(shù)升級帶來的消費升級紅利，但需求端受限和升級紅利相抵消 ,，將極大地考驗大部分廠家和經(jīng)銷商在逐步穩(wěn)固的蛋糕容量下的營銷能力和市場搶占水平,。汽車行業(yè) 在 2018 年下半年開始陷入“斷崖式”下滑，與市場容量飽和,、需求下滑是有直接關(guān)系的,，照明行業(yè)也將會面臨同樣的窘?jīng)r，而汽車行業(yè)的整車市場甚至是在沒有受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的情況下出現(xiàn)了這樣的局面 ,。燈飾市場蕭瑟已是常態(tài),，適應(yīng)環(huán)境、與環(huán)境互動,，廠家需要引導商家,，商家也需要主動轉(zhuǎn)變思路，變被動坐商為主動行商,。機會是走出來的,，時代不同，創(chuàng)新轉(zhuǎn)變才可以消滅對手、不創(chuàng)新轉(zhuǎn)變就會被對手消滅是永恒不變的商業(yè)準則,。二,、燈飾行商的路徑和方式行商的概念并不新奇，照明行業(yè)也司空見慣,。有的商家沒有意識,、有的商家有意識，有意識的商家也不代表有行動,，習慣于被動的等待環(huán)境變化,，不少行業(yè)的從業(yè)者無法脫困而出，大都是消亡于無知,、傲慢,、懶惰等不良習慣。行商的基本邏輯是最大限度地接觸到用戶,，增加可能存在的商品售賣機會,。最大限度地增加客戶接觸的可能性，一是客戶走出來有更多的渠道接觸點,，二是客戶就近就有接觸的機會,；更多的渠道接觸點不是多開幾個門店就算增加了，那樣反而會導致更大的租金和運營成本,，而是要開展相關(guān)行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟和渠道整合推廣等 ,，提升和共享客戶流量帶來的售賣機會，讓客戶就近就有接觸的機會,；同時,，做好更多的公共關(guān)系營銷、人際關(guān)系營銷,、社區(qū)營銷,、社群營銷等。行商的方式有多種,，大致分類可分為異業(yè)聯(lián)盟和關(guān)系營銷,，每種分類又涉及到多種方式，方式與方式之間可能存在著交叉,，如展覽會展銷,、小區(qū)聯(lián)合促銷、意見領(lǐng)袖團購等方式都可以直接產(chǎn)品售賣,，而異業(yè)聯(lián)盟是奔著渠道拓寬,、消費者接觸點增加，朋友圈分享,、公眾號推廣更多的是品牌和產(chǎn)品宣傳,，最終才是為了售賣 ,。一些方式無疑是為了前期的銷售鋪墊，方式的采用也需要確立主線,，然后多種方式結(jié)合,，長期以往自然會產(chǎn)生非常不同效果，而且不同的市場區(qū)域也可能需要調(diào)整和適用不同的方式組合策略 ,。三,、燈飾行商的策略與技巧異業(yè)聯(lián)盟是行商的一條重要路徑，是不同行業(yè),、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合,，也可以是同行業(yè)各層次、不同商業(yè)主體間的聯(lián)合,，相互間既存在競爭,，又存在合作，共贏是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標,，由此需要明白以下幾個策略性原則： 1 ,、異業(yè)聯(lián)盟講究產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)互補性。任何行業(yè),、任何個體的任何一次合作,，出發(fā)點都是為了實現(xiàn)各自利益最大化、獲得利潤,，各個合作者或多或少都會找到其契合點,，這個契合點的理想模式為 “螺絲加螺絲扣”模式；而如果都是做燈的,，產(chǎn)品容易重疊,，缺貨時相互調(diào)下貨可以，但深度聯(lián)盟又有利益上的沖突性,，好賣了自己進貨,，不好賣了則成為擺設(shè)，鮮有聯(lián)合成功的案例,。 2 、異業(yè) 聯(lián)盟講究身份的對等性 ,。要傍大款自身也得是大款,，如果品牌身份不能門當戶對，高知名度品牌必然會壓制結(jié)盟對象,，而小品牌容易被大款利用而淪為低價值的促銷品,，自身利益往往也得不到對等的保證。某不知名 LED 筒燈與某大牌水晶燈進行品牌聯(lián)盟,，結(jié)果因為 LED 筒燈知名度過低,，產(chǎn)品形象也不夠高,，拉低了大牌水晶燈的展示檔次，導致雙方都沒有好的銷售效果,，分道揚鑣是再自然不過的結(jié)局 ,。 3 、異業(yè)聯(lián)盟講究消費場景的一致性 ,。比如消費者是去購買家居裝修材料的,，在裝修材料店擺上家用電器進行銷售就是違背了消費場景一致性原則，筆者甚至有見過將智能鎖擺進蛋糕店,、汽修店銷售的,，價值三四千的產(chǎn)品就算促銷一千塊也無人問津，消費場景的不同會導致產(chǎn)品價值無法得到有效關(guān)注 ,，甚至是大幅降低,，此等異業(yè) 聯(lián)盟的結(jié)果就是讓品牌和產(chǎn)品 “蒙塵” ，浪費人力物力,。關(guān)系營銷作為行商的另一端,，同樣有以下幾個策略性原則需要把握： 1 、公共關(guān)系營銷需要精心策劃 ,。公共關(guān)系營銷里往往伴隨著活動安排,，涉及到活動安排一定要根據(jù)實際情況進行精心策劃，不管是活動展示 ,、活動流程 ,，還是活動政策都需要提前做好。有很多商家在公共關(guān)系推廣時話說不清楚 ,、事情做不明白,，浪費了公共關(guān)系資源。 2 ,、人際關(guān)系營銷不能負重搶利 ,。任何關(guān)系營銷都不能讓對方覺得麻煩，甚至有后顧之憂,，活動方需要主動做好各種服務(wù) 內(nèi)容,，關(guān)系的利用就是讓對方撐撐面子、撩撩嘴皮子,，過度的依賴會加重對方的不耐煩,，影響合作關(guān)系的長久；同時,，人員關(guān)系營銷不能搶利,，關(guān)系利用不會是免費的午餐，懂得付出才會有回報,，正所謂大舍大得,，小舍小得,，一些人唯利是圖，干活找人不嫌煩,，給錢就割心頭肉,，這種關(guān)系營銷只能算是小商小販心態(tài)。 3 ,、社區(qū),、社群關(guān)系營銷要保持足夠的持續(xù)性。如今小區(qū)現(xiàn)場促銷活動,、網(wǎng)上團購活動等直接銷量作用下滑嚴重,，一兩場活動就見利見效是非常困難的事情，宣傳作用往往大于銷售作用,，而朋友圈信息發(fā)布,、電話銷售等撒網(wǎng)式信息告知講究相應(yīng)的幾率性，只有持續(xù)的重復才能提高幾率,，簡單的事情重復做是社區(qū),、社群營銷的基本準則。異業(yè)聯(lián)盟和關(guān)系營銷都不再是等著就能賺錢的營銷模式,，非得坐商改行商才能完成,，并且需要大量的行動才能厚積薄發(fā)，也才能真正做到適應(yīng)環(huán)境的改變 ,，并且與環(huán)境互動,。未來已來，未來不死,，各燈飾市場的經(jīng)營者和照明行業(yè)的廠家們 ,，在坐商改行商的道路上還有很長的道路要走，世上唯一不變的是變化,，變化的環(huán)境需要適應(yīng),，與環(huán)境互動才是未來之路。蕭瑟的燈飾市場未來可能更蕭瑟,，但當行商廣泛盛行時,，燈飾市場就只是一個 “新零售、新終端”商業(yè)環(huán)境下的載體,，跳出實體燈飾市場做市場,，行商的環(huán)境何嘗不更廣闊，前景又何嘗不更美好呢,。 --------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ---------------------------------------; 352 次閱讀|0 個評論

智能鎖的品牌策劃如何閃閃亮: 迪智達咨詢 2019-1-17 11:54; 智能家居作為中國時下最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展一日千里,，廣受社會目光關(guān)注,。智能鎖作為智能家居里的熱點產(chǎn)品,，近年來更是爆發(fā)式成長，市場規(guī)模向千億級別攀升,，后續(xù)發(fā)展空間十分巨大,。商機無限，智能鎖品牌也如雨后春筍般的蜂擁出現(xiàn),�,？v觀如今智能鎖品牌的整體形象良莠不齊、高低不分的現(xiàn)象十分突出,，可見品牌的策劃工作變得十分必要和迫切,，優(yōu)質(zhì)的品牌策劃也必將帶動智能鎖品牌更快更好的發(fā)展。一,、品牌策劃品牌策劃（ Brand planning ）是指使產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔,，包括名稱、術(shù)語,、象征,、記號或者設(shè)計，以及組合等,，使消費者與產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的印象聯(lián)系,，從而建立起自己的品牌聲浪的策劃行為。品牌策劃不僅包含品牌元素的策劃,，也包括品牌推廣的策劃,，是一個綜合概念，相輔相存,。品牌策劃沒有品牌元素策劃,，品牌推廣策劃就會缺少基礎(chǔ)，沒有品牌推廣策劃,，品牌元素策劃再好也沒有價值創(chuàng)造的意義,。二、內(nèi)容與要求對于初創(chuàng)的智能鎖品牌,，完全沒有必要按照品牌策劃的市場調(diào)研,、品牌規(guī)劃、品牌創(chuàng)意,、品牌營銷策劃,、品牌整合傳播五大部分做深入的規(guī)劃和實施，可以先完成品牌命名,、市場定位,、廣告口號、 VI 設(shè)計,、營銷策劃,、廣告宣傳等基本內(nèi)容,，然后邊做市場邊進行完善，可以節(jié)約人力和財力資源,，同時降低時間成本,。一）、品牌命名：品牌命名有很多技巧,，品牌名稱是否產(chǎn)生 “一眼望穿”效應(yīng),，最大限度提高公眾的“直接聯(lián)想力”，讓眾人在短短幾秒鐘內(nèi)知道品牌的含義,，這是品牌命名是否成功的基本特征,，比如去哪兒、餓了么,、安居客等都帶有非常明顯的直接聯(lián)想力,；智能鎖品牌命名，需堅決避免品牌命名的想象化和個人喜好,，以免品牌命名完全不符合命名的基本要求,，導致沒有品牌的基本品位，這將嚴重影響品牌的市場推廣,。二）,、市場定位：基于智能鎖現(xiàn)階段產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，售后服務(wù)較多的情況,，品牌定位低端將會陷入質(zhì)量歧視,，定位高端品牌時如果沉淀不夠又會面臨推廣艱難。相對來說,，如果整體定位中端,，向上可推出形象高端款，向下可推出價格競爭款,，讓品牌的發(fā)展彈性更靈活一些,，也更符合階段性的市場現(xiàn)實狀況。因此,，品牌的市場定位一定要綜合市場環(huán)境,，有的放矢、符合不同時期的市場環(huán)境很關(guān)鍵,。三）,、廣告口號：在廣告口號方面，現(xiàn)有市場品牌中,，不管是 “永不停止的凱迪士”,、“名門靜音門鎖，豈止于靜”，還是“德施曼,，守護心領(lǐng)神會”,、“普羅巴克，緊扣幸福生活”,，從消費者角度而言，實際上都還是有些不知所云,，不能體現(xiàn)消費者的核心功能關(guān)切和情感互動,，可能還不如“安全保用 5 年， 2 小時售后服務(wù)到位”的承諾更簡單直接的搶占消費者的購買心智,，能對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接刺激,。“每晚只用一度電”的美的空調(diào),、“充電五分鐘,，用電兩小時”的 OPPO 手機等都取得了不錯的廣告效應(yīng)。四）,、 VI 設(shè)計：智能鎖品牌的 VI 設(shè)計理應(yīng)轉(zhuǎn)換立場,，站在消費者的角度去思考 LOGO 造型、色彩采用,、包裝圖案等內(nèi)容,，以便更準確的貼近當下消費者的時尚品位訴求。現(xiàn)有的智能鎖品牌 VI 視覺意識薄弱,、品位欠缺,，導致畫冊設(shè)計、產(chǎn)品包裝,、宣傳圖片,、產(chǎn)品文案等工業(yè)品特征濃厚，與智能鎖體現(xiàn)的科技,、時尚,、高端身份完全不匹配，這又如何能受到消費者的青睞呢,。筆者以為,，如果確實不知道該如何去做 VI 設(shè)計，可以對標現(xiàn)在市場上的知名手機品牌進行相關(guān)參考和設(shè)計,，倒不失為一種取巧策略,。五）、營銷策劃：營銷策劃主要包括產(chǎn)品規(guī)劃,、價格制定,、渠道選擇、市場推廣等內(nèi)容，更多的是體現(xiàn)品牌推廣方面的要求,。智能鎖的款式變化和技術(shù)迭代速度非�,？欤缃襁€沒有出現(xiàn)如手機行業(yè)的 iPhone 可以引領(lǐng)技術(shù)風向標的企業(yè),，規(guī)劃同時在銷的產(chǎn)品原則為不適宜超過五個型號,，每款顏色大概三個即可，多了會增加渠道環(huán)節(jié)庫存壓力,，少了對品牌招商和終端推廣會缺少陣勢,。產(chǎn)品價格的制定需要充分考慮代理商進貨的促銷政策和售后服務(wù)等綜合成本，產(chǎn)品硬件的成本原則上為零售價的 30-40% 之間,，這樣就能裹住品牌推廣的方方面面的費用,，為品牌的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。渠道選擇方面,，現(xiàn)在大多數(shù)品牌都在謀求線上,、線下同步發(fā)展，但考慮到新生智能鎖品牌的沉淀不足,，各方面資源也會有限,，所以需要確定渠道主線路。如果主線路在線下,，需要考慮線上銷售為線下渠道服務(wù)的可能性,，即線上更多體現(xiàn)的是廣告效應(yīng)；如主線路在線上,，線下渠道則可以考慮暫時放棄,，集中資源打造線上品牌，畢竟線下渠道更具操作復雜性,，渠道規(guī)劃一定要結(jié)合企業(yè)的資源狀況,。六）、廣告宣傳：智能鎖市場如今處在叢林作戰(zhàn)時期,，品牌成長需要借助廣告宣傳來進行渠道招商和終端銷售促進,，有財力保障的企業(yè)可以采取高舉高打?qū)嵭须娨暋⒕W(wǎng)絡(luò),、代言人,、終端宣傳等方式搶占市場地位；財力有限的企業(yè)則需要在門店系統(tǒng)搶占消費場景形象點,，穩(wěn)打穩(wěn)扎做好銷售細節(jié),。每個品牌在廣告宣傳上都需要有韌性，不能急于求成,，廣告之后必須見市場銷量,，市場的整體起量是綜合因素形成的,。三、六項紀律一）,、品牌傳播不能違背國家法律和社會公德,，不能傷害民族情感。有國內(nèi)知名智能鎖品牌在雙 11 策劃“拆彈專家”宣傳片,，辱沒軍人榮光,，違背社會公德認知，遭到網(wǎng)民的一致譴責,。二）,、品牌策劃不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細化,，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，策劃和實施不能脫節(jié),，否則品牌策劃的價值將無法實現(xiàn)有效的價值轉(zhuǎn)換,。三）、品牌策劃往往基于中長期考慮,，不是為了短期利益,，但在企業(yè)實施過程中往往為了追求快速的短期利益，殊不知做品牌實質(zhì)就是做投資,，獲取收益需要心理等待,，短期行為不能傷害品牌的成長發(fā)展。四）,、品牌策劃必須具有前瞻性,，要看得遠，要看到他人沒有看到的,，這樣才能搶占先機,，出奇制勝，反之則 “人無遠慮,，必有近憂”,，整日被瑣碎策劃纏身，裹足不前,，難以見到真正的策劃成果,。五）、品牌策劃必須見得著陽光,，經(jīng)得起日光的 “曝曬”,，也就是說不能過度天馬行空、瞎編胡謅,，否則將會造成消費者欺騙,，損害消費者利益,，有悖于商道和社會道德。六）,、品牌策劃要有 “掘地三尺”的精神和能力,，洞穿問題的本質(zhì)，找到問題的根源,，然后再結(jié)合現(xiàn)有的資源進行策劃,，這樣的策劃才有可能實現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果,，否則必然是隔靴搔癢,，治標不治本。品牌策劃是一項系統(tǒng)工程,，也是一項精細工作,，品牌之樹能夠茁壯成長、枝繁葉茂,，絕非一日之功,。智能鎖行業(yè)，前途美好,，行程漫漫,，品牌新生層出不窮，能系統(tǒng)理解,、且有能力做好品牌策劃的廠家寥寥無幾,；多一些品牌策劃的優(yōu)質(zhì)沉淀，市場發(fā)展就多一份成長的底蘊,，品牌的未來也勢必多一份閃亮,！智能鎖的品牌形象需要閃閃亮！,！ ---------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ----------------------------------------; 250 次閱讀|0 個評論

LED照明,，百年商機如何繼續(xù)演繹: 迪智達咨詢 2019-1-10 12:09; LED 照明是具有跨時代意義的產(chǎn)品，技術(shù)的快速迭代帶動了 LED 照明產(chǎn)品高達年復合超 20% 的高速增長,，呈現(xiàn)的商機被喻為行業(yè) “百年商機”,。商機越大，參與的企業(yè)自然越多,，國內(nèi) A 股上市企業(yè)達到了近 80 家,，市場競爭異常慘烈。在產(chǎn)品同質(zhì)化,、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下,，超競爭狀況成為各行各業(yè)的常態(tài) 。對于 LED 照明行業(yè)而言,，同樣面臨著產(chǎn)品規(guī)劃“不謀而合”,、產(chǎn)品差異化“自圓其說”的困境,，那么形成如此紅海競爭的根源到底是怎么樣的呢？一,、百年商機的演變 LED 行業(yè)最大的產(chǎn)值在于份額占比達 80% 的下游的通用照明,，而在行業(yè)早期的市場啟動過程中大致有以下三個階段，最后徹底點燃了最大的通用照明市場,。階段一： 2010 年前,，室內(nèi)裝飾燈市場啟動，交通燈市場進入應(yīng)用期 ,。 LED 燈帶,、裝飾燈通過電流的控制，可以實現(xiàn) 成百上千種顏色的變化 ,，在酒店,、居家、商業(yè)場所應(yīng)用較多,，啟動了室內(nèi) LED 裝飾燈市場 ,。同時，城市傳統(tǒng)交通燈替換為 LED 交通燈的應(yīng)用也非常廣泛 ,，促進了行業(yè)前期的穩(wěn)步發(fā)展。階段二： 2012 年前,，景觀照明,、道路照明率先規(guī)模啟動。基于節(jié)能減排和促進經(jīng)濟發(fā)展的需要,，政府開啟節(jié)能補貼政策,，率先在道路照明、景觀照明等市政工程中采用 LED 照明產(chǎn)品,。受到 2008 年北京奧運會和 2010 年上海世博會的影響,，用電量巨大的景觀照明開始大規(guī)模采用 LED 技術(shù)產(chǎn)品，一些道路照明也開始采用 LED 路燈,， LED 行業(yè)開始規(guī)模啟動 ,。階段三： 2014 年后，通用照明市場全面爆發(fā) ,，百年商機徹底呈現(xiàn) ,。對進入通用照明市場的 LED ，在市場爆發(fā)之前受制于發(fā)光效率低,、散熱不好,、成本過高，以及光學,、機構(gòu)與電控等的整合穩(wěn)定性 ,、 LED 照明產(chǎn)品通用標準的不完善等因素 ,，制約了通用照明市場的發(fā)展。但在 2014 年左右,，隨著技術(shù)的全面成熟,、市場環(huán)境的徹底適應(yīng)、通用照明市場的商機全面爆發(fā) ,，行業(yè)進入了高速發(fā)展期 ,。二、歷史決定的命運在 LED技術(shù)剛興起的階段,，大部分照明企業(yè)尚處在傳統(tǒng)照明的市場經(jīng)營中,，產(chǎn)品視野大多局限于正在市場推廣的產(chǎn)品類別，做家居照明的首先想的只是做LED吸頂燈,、做商業(yè)照明的優(yōu)先想的只是做LED筒射燈,、做工程照明的思考的只是做LED燈管等，視野格局沒有完全放開,，沒有去做認真的產(chǎn)業(yè)研究,，無法展望LED照明最大的產(chǎn)品銷量會來自哪里，往后市場競爭的優(yōu)勢會是什么,，該做那些儲備,。而從事 LED中游業(yè)務(wù)的木林森品牌直接進入下游的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，毫無傳統(tǒng)照明的思維局限,，卻在當時取得長遠的進步,，木林森如今更成為中國照明市場首家過百億銷量的廠家。而如西德利照明這些從未做過照明產(chǎn)品的企業(yè),，卻在不經(jīng)意中鎖定了植物照明這一消費場景,，在歐美等出口市場上占領(lǐng)了一席之地；康銘盛照明卻選擇了LED離網(wǎng)照明市場上發(fā)力,，差異化產(chǎn)品規(guī)劃也取得了不錯的市場表現(xiàn),。市場競爭要么規(guī)模化壓制對手,，高性價比取得競爭勝利,；要么差異化取得獨特優(yōu)勢，在細分市場奠定領(lǐng)先地位,。既無規(guī)模,、又無差異的眾多 LED照明企業(yè)，受制于當時的環(huán)境視野,，導致企業(yè)“起了個早床,，卻趕了個晚集”，沒有達到預期的經(jīng)營效果,。三,、來勢洶涌的商機近來年,，歐普、雷士 ,、鴻雁等照明企業(yè)紛紛跨界智能領(lǐng)域,，而華為、百度,、阿里,、小米等巨頭紛紛切入智能家居和智能照明領(lǐng)域，跨界現(xiàn)象屢見不鮮,。因為智能照明不僅涉及照明產(chǎn)品本身的一體化,，還牽涉到控制模塊、通訊裝置,、傳感器,、人工智能、工業(yè)設(shè)計和物聯(lián)網(wǎng)等多個跨界領(lǐng)域,，多業(yè)態(tài)跨界合作勢必推動智能照明向更綜合化的市場發(fā)展,，也將呈現(xiàn)更為廣闊的市場商機。中國產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫資料顯示,， 2018 年中國智能家居市場達到了 4000 億,， 2020 將可能達到 6000 億，而在智能家居市場中,，除了智能家電占比最多外,，智能照明穩(wěn)居第二。 LED 光色任意變幻,、控制形式多種多樣，極大的體現(xiàn)了照明產(chǎn)品的智能特點,，也成為了 LED 照明產(chǎn)品的重要發(fā)展方向,。未來五年，智能照明的潛在市場可能直接達到數(shù)千億,，照明行業(yè)將迎來 LED 技術(shù)革命后最大的行業(yè)契機,！ AI 技術(shù)與應(yīng)用的快速發(fā)展，智能照明興起,，無疑會是非常長,、非常強生命周期的事物，不管你想不想,，都會伴隨和深刻影響著每一個現(xiàn)代人,。于行業(yè)而言，將呈現(xiàn)出廣闊的市場前景和難得的商業(yè)契機,，再次印證了 LED 百年商機論述的貼切性,，來勢極為洶涌,。行業(yè)趨勢的演變，每個企業(yè)都在其中產(chǎn)生共振效應(yīng),，把握 LED 照明演變的風口,，對每個照明企業(yè)而言非常重要。如今是科技瞬息變化的時代,， 20 年的技術(shù)進步可以超過人類歷史 4000 年的進步總和,，變化無處不在，進步無時不刻,， LED 照明產(chǎn)品也在不斷的順勢而為,。百年商機不斷演繹，今天見到的熱點,，肯定是往后發(fā)展的墊腳點,，每個點都在發(fā)揮不同階段的歷史作用，而這個歷史作用往往就是當下的商機所在,， LED 智能照明也是這個點,，我們需要去把握的商機點。照明行業(yè)經(jīng)歷了前世今生的發(fā)展,， LED 照明也走在了百年商機的發(fā)展路上,，未來如何再繼續(xù)演繹，我們拭目以待,。 ---------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ----------------------------------------; 315 次閱讀|0 個評論

群雄逐鹿,，智能鎖品牌競爭勝出三大根基: 迪智達咨詢 2019-1-4 11:07; 智能鎖經(jīng)過最近兩年的高速發(fā)展，加上一些明星品牌的強力推廣,，已被行業(yè)和廣大消費者普遍接受,；出現(xiàn)了前所未有的市場風口，也形成了智能鎖品牌雨后春筍般蜂擁而出,。有權(quán)威調(diào)研顯示,， 80% 的消費者對任何行業(yè)的品牌知曉度只保持在三個以下，其它不會形成直接購買意向判斷,，那么競爭非常激烈的智能鎖行業(yè),，誰會脫穎而出、長跑得勝呢,，有那些基礎(chǔ)條件是必須具備的,？筆者結(jié)合行業(yè)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗談?wù)剛€人看法，以供商榷,。一,、研發(fā)決定品牌底蘊智能鎖作為機械、電子、通訊三種技術(shù)復合的產(chǎn)品,，技術(shù)密集程度比較高,，而研發(fā)部門的首要任務(wù)是保證新品的功能先進性和性能的穩(wěn)定性，涉及多方面的技術(shù)集合,，不是幾個技術(shù)人員外加螺絲刀可以做得出來的,，必須得有外觀、結(jié)構(gòu),、電子,、軟件、系統(tǒng)集成等多方面的開發(fā)工程師才能完成,，一旦某一方面處理不好,，產(chǎn)品就非常容易出現(xiàn)非此即彼的故障和性能瑕疵，嚴重影響用戶體驗,。所以智能鎖品牌廠家原則上是必須要有自己的專業(yè)研發(fā)隊伍,，這樣才能真正推出品牌獨一無二的產(chǎn)品，否則就只能抄襲和模仿,。如今,，真正做自主研發(fā)的品牌確實非常少，大多是無研發(fā) OEM 的拿來主義和抄襲模仿經(jīng)典款式,，完全沒有技術(shù)沉淀,，這是非常可怕的,。無研發(fā) OEM 的拿來主義產(chǎn)品容易沒有特色,，有些特色的又會被 OEM 廠家放給多個品牌進行貼牌，長遠來講對品牌發(fā)展會很被動,；模仿抄襲的短期逐利可解決短期的一些市場目標和品牌小積累,，但品牌會背上山寨的烙印，經(jīng)銷商們也大多心知肚明和短期逐利,，長期來說模仿的產(chǎn)品品質(zhì)故障率會加重售后服務(wù)成本,，最終也會被經(jīng)銷商徹底拋棄。現(xiàn)在的手機,、家電等山寨模仿幾乎絕跡，原因也在于沒有自主研發(fā)就根本沒有品牌地位,。毫無疑問,，市場充分競爭后 “剩”者為王,，能被消費者集中認可的品牌一定是帶有優(yōu)秀自主研發(fā)能力的品牌,，模仿抄襲品牌只能渾水摸魚。二、品牌形象搶占用戶心智時下,，消費者對品牌形象的視覺感知越來越挑剔,，要求時尚且富有檔次，正所謂 “產(chǎn)品好不好,，要看起來就是好”,、“產(chǎn)品貴不貴，要看起來就是貴”,、“產(chǎn)品吸不吸引年輕人,，要看起來就符合年輕人的興趣特征”。智能鎖品牌的 VI 設(shè)計理應(yīng)轉(zhuǎn)換立場,，站在消費者的角度去思考 LOGO 造型,、色彩應(yīng)用、包裝圖案等內(nèi)容,，以便更準確的貼近當下消費者時尚品位的訴求�,，F(xiàn)有的很多智能鎖品牌 VI 視覺意識薄弱、品位欠缺,，導致畫冊設(shè)計,、產(chǎn)品包裝、宣傳圖片,、產(chǎn)品文案等工業(yè)特征濃厚,，與智能鎖體現(xiàn)的科技、時尚,、高端身份完全不匹配,，這又如何能受到消費者的青睞呢。在品牌訴求口號方面,，不管是 “永不停止的凱迪士”,、“名門靜音門鎖，豈止于靜”,，還是“德施曼,，守護心領(lǐng)神會”、“普羅巴克,，緊扣幸福生活”,，于消費者角度而言實際都還是有些不知所云，不能體現(xiàn)消費者的核心功能關(guān)切和情感互動,，可能還不如“安全保用 5 年,， 2 小時售后服務(wù)到位”的承諾更簡單直接的搶占消費者的購買心智，能夠?qū)Ξa(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接刺激�,，F(xiàn)在智能鎖品牌的宣傳訴求往往揪住安全,、便捷等共性特征，普遍沒有抓到自身品牌的獨有亮點進行集中訴求，從而搶占消費者的心理認知,。消費者對智能鎖的購買行為有兩點因素需要重點考慮,，一是作為功能性日用工業(yè)品，低購買頻次,、高使用頻率,，消費者沒有頻繁購買的機率，但熟人口碑效應(yīng)和模糊的品牌印象影響極大,；二是現(xiàn)階段并沒有消費者普遍熟知的品牌,，在消費場景的認知構(gòu)建方面非常重要，消費者在購買場地看到的,、聽到的,、體驗到的直接決定了當時的購買行為。由此,，智能鎖廠家在考慮企業(yè)的發(fā)展目標,、現(xiàn)有資源等情況下，如何決定品牌傳播組合策略和實施計劃非常關(guān)鍵�,，F(xiàn)階段的電視廣告直接受眾關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商招商,，代言人直接受眾關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商招商和消費場景，投放在建材市場的戶外廣告,、門店的裝修建設(shè),、門頭廣告的制作、室內(nèi)噴繪直接受眾關(guān)聯(lián)消費場景層面,，而一些行業(yè)媒體,、互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng)、百度系宣傳系統(tǒng),、自媒體傳播等更多體現(xiàn)的是綜合作用,，對于不同廣告形式的作用和策略運用要有準確的認識，否則品牌的廣告效應(yīng)很難建立起來,。三,、售后服務(wù)決定最后勝利智能鎖作為大部分用戶的首次購買產(chǎn)品，不加注意的使用不當,，老人,、小孩的不會使用都會產(chǎn)生售后服務(wù)要求，無形中增加了很多售后服務(wù)事項和頻率,；同時,，作為機械、電子,、通訊等技術(shù)復合集成的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性受多方面因素影響，售后服務(wù)的發(fā)生在所難免,。智能門鎖一旦打不開,，傳統(tǒng)開鎖的師傅一般也沒有辦法技巧性打開，用戶容易產(chǎn)生進不了門的火急火燎的毛躁心理,，用戶會刻不容緩的將矛頭直接指向產(chǎn)品質(zhì)量的不合格,，這就產(chǎn)生了智能鎖比其它任何產(chǎn)品都要高的售后服務(wù)標準，促使智能鎖廠家建立完善的售后服務(wù)體系成了剛性配套,。現(xiàn)在絕大部分智能鎖廠家高度關(guān)注經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售,，因為銷售是產(chǎn)生效益的，對產(chǎn)生成本的售后服務(wù)重視度非常不足,，根本沒有去建立完善的售后服務(wù)組織體系,、標準體系和管理規(guī)范，導致很多售后服務(wù)的發(fā)生,，經(jīng)銷商要么不去做,，要么琢磨售后的服務(wù)過程中如何賺取用戶的錢，這也極大的損害了品牌在消費者心目中的形象,，也損害終端門店經(jīng)銷商的信心和底氣,。值得一提的是，很多智能鎖品牌沒有自己的線下售后服務(wù)體系,，但又在電商平臺上進行低價傾銷模式銷售,，委托第三方進行安裝服務(wù)，但過了退貨期就怕發(fā)生售后服務(wù)成本而沒有委托第三方維護售后,，導致電商上銷售的很多智能鎖的售后維護嚴重不到位,，甚至被直接忽略，導致嚴重差評和投訴涌現(xiàn),，這顯然不利用品牌的長期生存,。無疑，售后服務(wù)是智能鎖品牌繞不開的核心環(huán)節(jié),，也是品牌最終必須全面做好的工作,，事關(guān)品牌發(fā)展的生命線，它將決定智能鎖品牌在競爭環(huán)境越來越激烈的情況下誰能取得最終勝利,。筆者從智能鎖品牌發(fā)展的基礎(chǔ)要求闡述了關(guān)于產(chǎn)品研發(fā),、品牌形象、售后服務(wù)三項核心內(nèi)容的觀點,，也堅持認為,，只有做好了這三項基本內(nèi)容才可能讓品牌真正有了發(fā)展的根基，當然智能鎖品牌也需要在營銷推廣,、團隊建設(shè),、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈等方面做好工作，合力保障品牌的最后成功,。榕樹之所以枝繁葉茂,、千年長存，因其向下伸根,、向上長葉,；圣誕樹璀璨耀眼，節(jié)后清除成垃圾,，當是無根無源,， “過把癮”就死。智能鎖,，理當生命力如榕樹,，切實向下扎根夯實基礎(chǔ)，奮力向上生長枝葉,，這樣才能根深葉茂,、生命旺盛。我們也有理由相信,，越來越多的智能鎖品牌和廠家會認清形勢,、順勢而為，在智能鎖快速發(fā)展的風口中奠定自己的地位,。 ---------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ----------------------------------------; 216 次閱讀|0 個評論

渠道熵變,，LED照明因變而變: 迪智達咨詢 2018-12-29 19:13; 照明行業(yè)受 LED 技術(shù)推動，已經(jīng)多年來保持不低于 20% 的年復合增長,， LED 通用照明占到整個照明電器行業(yè)銷售額的 70% ,，市場規(guī)模有望在 2020 年達到 4500 億，市場增長和市場容量均值得期待,。技術(shù)的快速迭代帶動了 LED 照明產(chǎn)品的高速蓬勃發(fā)展,，受互聯(lián)網(wǎng)信息穿透和電商平臺銷售分流，又導致專業(yè)燈飾市場風清冷淡,、蕭瑟寒心,。行業(yè)景氣，但集中燈飾市場冷清,，反應(yīng)的是渠道的離散分化,；越來越不可觸摸的渠道熵變，不確定性讓 LED 照明企業(yè)又該如何為變化而變呢,？一,、渠道熵變得渠道者得天下，對 LED 照明也是不變的真理 ,，布局經(jīng)銷渠道是品牌做大做強的必然之路,。傳統(tǒng)線下渠道大致遵循兩種模式：一是代理商 →分銷商→終端用戶,，如歐普、雷士等,；二是代理商（廠家） →終端用戶 ,，如三雄、百分百等 ,。兩種模式基于 LED 產(chǎn)品類型有不同的選項，家居照明,、商業(yè)照明為主的品牌會選擇第一種,，工程照明和道路照明為主的品牌會選擇第二種。對于不同時期的產(chǎn)品和不同的發(fā)展階段可能會變更不同的渠道模式,；而相同時期的產(chǎn)品和相同的發(fā)展階段 ,，也可能因為區(qū)域市場的不同特點而出現(xiàn)混合型的渠道模式。變化隨時在變,，分公司模式,、運營中心模式、代理商模式,、物流商模式在照明行業(yè)都廣泛的存在過,，而如今整個社會商業(yè)環(huán)境的變化已讓一些模式不復存在。過去,，照明行業(yè)銷售渠道多依托集中燈飾市場,、臨街商鋪等作為需求信息入口，并據(jù)此形成產(chǎn)品銷量,，家居照明,、商業(yè)照明，甚至工程照明,、道路照明等對門店的依賴性都比較重,；如今，互聯(lián)網(wǎng)信息穿透,、電商平臺銷售分流,、渠道下沉導致渠道離散，集中市場異常冷清,，品牌對門店的依賴度逐步降低已是不爭的事實,，渠道熵變不可避免，新的格局在形成,。二,、格局新生變化勢不可擋，渠道離散已成新常態(tài),，新的格局在變化中已逐步誕生,。而新的格局變化,，一是體現(xiàn)在電商渠道的分流形成，照明電商品牌在興起,；二是渠道逐級下沉分散明顯,，大店、社圈店在興起,，分散了集中燈飾市場的關(guān)注度,。電商鏈接了廠家和用戶的直接信息關(guān)聯(lián)，銷售環(huán)節(jié)也早已直接打通,，成為了家居照明,、部分中小型工程照明，以及光源替代市場的重要銷售渠道,，直接體現(xiàn)了線上線下結(jié)合的銷售特征,。在如今情況下，大部分照明企業(yè)的銷量絕大部分還是來自線下,，但線上的重要性在持續(xù)增強,，渠道格局上變成線上線下雙向出擊。同時,，原來的照明品牌多以省代,、市代為主，大的品牌會輔以運營中心,、分公司,、辦事處進行市場管理。如今,，一些品牌已完全沒有省代概念,，直接市級和縣級代理結(jié)合，大店直管,，社圈店興起,，中間出貨環(huán)節(jié)的減少，渠道直接下沉分散,。渠道下沉的意義雖然可以增加產(chǎn)品終端價格競爭力,，同時增厚經(jīng)銷商的利潤，從而增加了品牌的整體競爭力,，但也讓渠道變得不再那么容易觸控,，特別是一些中小廠家。變化的新格局是渠道的離散分化,，而這種分化又變得不可逆轉(zhuǎn),，品牌必須順勢而為適應(yīng)新變化，擁抱變化,。三,、因變而變行業(yè)發(fā)展依托于國家政策形勢,，企業(yè)發(fā)展依托于行業(yè)發(fā)展水平，其中的共生道理是在面對外部大的環(huán)境變化時,，更小的個體基本都無力改變,，而只有適應(yīng)和擁抱變化，也正印證著 “改變能改變的,，適應(yīng)不能改變的”的流行語,。 LED 照明企業(yè)自然也需要去適應(yīng)行業(yè)渠道離散的現(xiàn)實，然后去改變可以改變的渠道規(guī)劃,。如今的照明行業(yè)渠道規(guī)劃大多線上,、線下雙線規(guī)劃，但需要明確線上和線下何為重點,，何為輔助，兩線完全通吃的情況大多不易實現(xiàn),；同時,，因為線下渠道的下沉離散，渠道規(guī)劃需講究集中和分散兼顧,，完全集中會帶來客戶流量損失,，銷量減少；過于分散又會導致市場投入資源分散,，不利于主體渠道建設(shè),。當然，各種情況的實施都得基于企業(yè)的現(xiàn)實基礎(chǔ)和資源能力,。 LED 照明企業(yè)絕大多數(shù)都是從傳統(tǒng)照明過渡而來,，人員熟悉行業(yè)環(huán)境、了解產(chǎn)品配套資訊 ,，擁有從技術(shù),、管理、營銷等方面的行業(yè)人才 ,，掌握渠道網(wǎng)絡(luò)和人脈資源等 ,，但也面臨傳統(tǒng)照明思維進行 LED 產(chǎn)品規(guī)劃，原有經(jīng)銷商體系僵化 ,，營銷人員思路傳統(tǒng) 有余 ,、創(chuàng)新不足等問題。所以,，在談擁抱行業(yè)變化,、實施變化行為時，不單是考慮市場外部環(huán)境變化,，還得基于企業(yè)上述可能存在的內(nèi)部不足進行綜合分析,，然后有針對性的進行渠道規(guī)劃和實施,，這樣才能說是正確的擁抱變化。蜘蛛建立新家時會選擇容易捕食的地方結(jié)網(wǎng),，盡可能的大而密,，目的是盡可能網(wǎng)住可以果腹的食物；營銷上所講的渠道建設(shè),，就好比企業(yè)在結(jié)一張可以進行產(chǎn)品銷售的網(wǎng),，只有網(wǎng)結(jié)好了，才能實現(xiàn)對用戶的覆蓋,，也才能真正實現(xiàn)銷售,。 LED 照明渠道已經(jīng)離散，營銷通路的熵變又往往是不少品牌新生和新突破的機會,。我們有理由相信,，為變化而變的 LED 照明企業(yè)必將迎來更大的發(fā)展機會。 --------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ---------------------------------------; 244 次閱讀|0 個評論

LED大單品,，一個照明時代來臨: 迪智達咨詢 2018-12-26 11:15; 在中國普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化,、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，超競爭狀況成為各行各業(yè)的常態(tài),。照明行業(yè)歷來競爭激烈,，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)無處不在,，在沒有核心技術(shù)迭代的情況下,，打造屬于自己的爆品成為眾多照明企業(yè)夢寐以求的事情，照明行業(yè)有打造大單品的機會嗎,？如果有,，打造的路徑和策略應(yīng)該是怎樣的呢？一,、時代謝幕基于照明行業(yè)大部分產(chǎn)品帶有產(chǎn)品包安裝,、售后維護服務(wù)等特征，互聯(lián)網(wǎng)的興起對照明行業(yè)的影響多在家居照明,，而商業(yè)照明,、工程照明、道路照明等領(lǐng)域在國內(nèi) 的影響相對較小,，市場競爭態(tài)勢依然處于超競爭狀態(tài),。照明產(chǎn)品從白熾燈到熒光燈，再到 LED 產(chǎn)品,，核心技術(shù)的替代主要體現(xiàn)在光源部分,，對于搞出“黑科技”的可能性基本上是沒有的，沒有核心技術(shù)突破的行業(yè)最大的特征就是產(chǎn)品無限多。行業(yè)里的絕大部分照明企業(yè)也是在假定技術(shù)沒有突破的情況下,，如何盡可能的優(yōu)化產(chǎn)品組合,、突出單品特色，再輔以市場營銷持續(xù)努力,，拉動市場先行,，做出一定的市場銷量和品牌影響，這是目前照明企業(yè)采用最多,、也是最現(xiàn)實的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇,。但很多的照明企業(yè)為應(yīng)對客戶要求，不斷豐富產(chǎn)品線,，積少成多地堆積短期銷量,，企圖以打群架的方式戰(zhàn)勝對手，最終導致產(chǎn)品的 SKU 越來越多,，營銷資源和人員精力越來越分散,，銷量碎片化，規(guī)模效應(yīng)喪失,，同時導致企業(yè)內(nèi)部的采購,、生產(chǎn)、售后服務(wù)等中后臺“壓力山大”,，企業(yè)的經(jīng)濟效益也越來越差,。應(yīng)該說,，照明行業(yè)產(chǎn)品“多子多�,！钡臅r代，可以謝幕了,。二,、粉墨登場在同質(zhì)化高度嚴重的今天，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)是照明企業(yè) 的根本出路,，也就是經(jīng)營思路必須從 “多子多�,！鞭D(zhuǎn)向“優(yōu)生優(yōu)育”上面來。 iPhone 手機的產(chǎn)品線很短,，營銷上基本依賴強大的產(chǎn)品 1P 戰(zhàn)略成就了世界第一的股票市值,；康師傅依靠一款“紅燒牛肉面”起身，完成了年近 600 億的銷量,，足見大單品對眾多行業(yè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義,。佛山照明的白熾燈泡和 T8 熒光燈管、木林森的 LED 燈管在照明行業(yè)擁有難得一見的高市場占有率,，這些產(chǎn)品走進了千家萬戶 ,，讓品牌有點從行業(yè)品牌向消費者品牌過渡的味道。這些大單品的打造，極大地建立了利基市場,，促進企業(yè)品牌領(lǐng)先地位的確立,，建立產(chǎn)品首部效應(yīng)；同時,，大單品也極大地提高了企業(yè)的經(jīng)營效益,，量利兼得。應(yīng)該說,，照明行業(yè)是存在打造大單品的機會的,，如何確立機會、并結(jié)合企業(yè)的資源狀況把握機會才是最大的關(guān)鍵,。三,、路徑與策略一）、三維洞察,，尋找 LED 照明大單品三維洞察主要基于需求趨勢,、競爭對手和企業(yè)自身資源。在需求趨勢上一定要能夠代表較長時間的主流 ,、具備相當?shù)氖袌鰸摿? ,、容得下照明大單品的發(fā)展空間；相對來說,， LED 燈泡,、 LED 燈管、 LED 支架,、 LED 臺燈具備相應(yīng)的潛質(zhì),，而 LED 鏡前燈、 LED 離網(wǎng)照明的個別產(chǎn)品也有機會在容量相對較小的市場做到“小而美”,；照明大產(chǎn)品的選擇可以建立在細分領(lǐng)域的細分單品去實施,，找到可以實現(xiàn)的差異性，從而通過市場營銷確立品牌的標桿形象,。而競爭對手方面要堅決避免 “蚍蜉撼大樹” 的情況出現(xiàn),，付出的代價太大，還不一定有成效,， “非�,？蓸贰睗撔慕�(jīng)營碳酸飲料多年，也無法撼動可口可樂,、百事可樂這兩顆大樹,，最終還功敗垂成。幸好,，照明行業(yè)的 LED 照明如今的品牌市場占有率依然高度離散,，打造大單品的機會還是基本存在的,。企業(yè)自身資源主要考慮產(chǎn)品線的梳理取舍、產(chǎn)品差異化的強化能力,、市場推廣的資源配置,，只要資源適當、策略適合,，打造大單品的成功率不乏機會,。二）、四大動作,，策劃 LED 照明大單品 1 ,、聚焦需求群體，定義主流消費場景 ,。比如適應(yīng)兒童身體狀況的作業(yè)書寫專用燈光臺燈,，緩解成人長期手機刷屏疲勞的客臥筒射燈等，這些都是可以進行技術(shù)延伸和概念挖掘的方向,，從而貼近日常消費者的痛點和爽點,，以及可直接感官體驗的場景。 2 ,、取一個一目了然,、簡單記憶的副品牌，與產(chǎn)品的功能關(guān)聯(lián),、體現(xiàn)核心價值,、體現(xiàn)差異、容易記憶和傳播,，比如娃哈哈主力大單品 “營養(yǎng)快線”,。照明行業(yè)原來有個節(jié)能燈品牌取名“小氣鬼”，倒也很貼切,。 3 ,、有一個易于理解和體驗的賣點主張,，直擊痛點,，簡單有力。老板抽油煙機的大力吸系列產(chǎn)品,，強調(diào) 的就是大力吸,，非常容易理解就是吸得干凈和徹底； OPPO 手機的“充電 5 分鐘,，通話兩小時”,，也非常直接表明了產(chǎn)品核心特征就是充電快，不用無電焦慮,。 4 ,、始終如一、富有沖擊的傳播。信息過剩的時代,，傳播內(nèi)容和傳播渠道要有結(jié)婚即終老的概念,，堅持一個訴求、確定主流傳播渠道,，堅持不動搖,，腦白金可是數(shù)十年如一日就一對老頭、老太卡通跳舞不動搖,！三） ,、五個聚焦，引爆 LED 大單品 1,、聚焦核心品項：集中力量完成核心品項突圍,，形成尖刀效應(yīng)，樹立單品標桿,，好比當年的百分百照明 T5 三基色燈管,、史福特的 LED 水晶燈泡。 2,、聚焦利基市場：資源始終是有限的,，圍繞戰(zhàn)略市場做細做透，謀取區(qū)域市場全面領(lǐng)先,，再考慮更大范圍的擴張和覆蓋,，動不動全國市場招商，最終一個市場也做不好,，往往也錯過了市場發(fā)展的良機,。 3、聚焦勢能渠道：率先布局示范性場所,，加大壓強,，做足勢能，再謀求向外輻射,，如歐普照明先做透家居照明,、雷士照明先做實工程渠道。 4,、聚焦精準傳播：極具靶向性的對目標群體進行簡單,、直接、粗暴式的傳播,，往往更能攪動市場氛圍,，產(chǎn)生銷量聯(lián)動，如動感地帶的校園傳播,、江小白的自媒體傳播等均具有相當?shù)拇硇浴? 5,、聚焦組織資源：人財物資源集中,、集約化配置，構(gòu)建主力市場的優(yōu)勢兵力和炮火,，切不可天女散花式的機會性,、漫天式投放；蒙牛一夜遍布包頭,，如今全國排名第一,，當初也是集中資源發(fā)力于一隅的。沉重的大錘我們并不畏懼,，因其笨重,，容易躲閃和防御；而不足百錢重的弓箭卻令人畏懼,，因其快速和鋒利的箭頭,，而企業(yè)品牌的大單品打造就是那支可讓競爭對手畏懼的箭頭。毫無疑問,，經(jīng)受各行各業(yè)充分驗證的大單品策略對于企業(yè)發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，照明行業(yè)也是如此。具體如何選擇和怎么做,，無疑需要更全面和深入的思考,、分析、論證,，筆者也有充分的理由相信,， LED 技術(shù)背景下的照明大單品不日將繽紛呈現(xiàn)，一個精彩的時代將來臨,。 ------------------------------------------------------------ 作者系華夏基石咨詢集團迪智成咨詢營銷咨詢師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 ------------------------------------------------------------; 211 次閱讀|0 個評論

照明企業(yè)：成敗得失,，因果相依: 迪智達咨詢 2018-12-21 12:13; 2018 年上市公司前三季度業(yè)績披露基本完畢，照明企業(yè)業(yè)績分化明顯,，幾家歡樂幾家愁,？木林森毫無疑問突破百億大關(guān)，異軍突起,，強者愈強,；而老牌照明上市企業(yè)飛樂音響、雪萊特等則業(yè)績雪崩,、慘不忍睹,，而與木林森幾近同期上市的長方照明業(yè)績與前者已完全不在一個等級,，凈利潤收入同比增速還下滑 85% ,。成敗得失，因果相依,，是什么原因造成了上述企業(yè)如此懸殊的差距,？一,、專注！專注�,�,！企業(yè)好比人，心在哪里,，成績就在哪里,。照明企業(yè)一旦上市，融資平臺徹底打開,，無疑也打開了企業(yè)的發(fā)展視野,。一些照明企業(yè)上市融資有了錢，通過合縱連橫更大范圍的完善產(chǎn)業(yè)鏈,、打通上下游資源配置,，通過企業(yè)內(nèi)功建設(shè)更加專注品牌的建設(shè)和渠道的深耕細作，業(yè)績增長變得十分穩(wěn)定和強勁,，木林森就是最好的例證,；而有的照明企業(yè)成功上市后，總覺得照明行業(yè)干得太苦,、掙錢太難,，創(chuàng)始團隊套現(xiàn)走人、落袋為安,，然后四處進行跨行業(yè)熱點投資,，往往出現(xiàn)最終的投資失敗、主業(yè)丟失,，落得一地雞毛,，與木林森幾近同期上市的企業(yè)差不多如此。因為家居,、商業(yè),、市政等對照明產(chǎn)品的無處不需，需求剛需導致市場規(guī)模一直比較龐大,。中國確立市場經(jīng)濟體制后,，先后成長起來了如佛山照明、陽光照明,、三雄極光照明,，以及后續(xù)的歐普照明、雷士照明等大批知名企業(yè),。如今這些企業(yè)都相繼上市,，成為照明行業(yè)的中流砥柱。綜合分析這些企業(yè)的發(fā)展,，幾乎無一例外均將照明行業(yè)作為企業(yè)的發(fā)展主業(yè),，幾十年來接受中國各類商業(yè)浪潮的各種誘惑沖擊,，上市后也將更多的資源配置到主業(yè)里去，專業(yè)而專注,。而在照明上市企業(yè)里,，有的本身就是靠 “粉飾”上市，第一年 1 個億,，第二年就變臉 5000 萬,，第三年可能一兩千萬，上市最大的動機徹底顯現(xiàn)為“名利雙收”（上市有名望,，套現(xiàn)有利益）,，根本沒有將上市獲得資源投入到主業(yè)中去，最終可能是名望沒了,，利也因為四處投資搞沒了,。企業(yè)心態(tài)反應(yīng)的是企業(yè)決策人的心態(tài)，企業(yè)發(fā)展好壞印證著企業(yè)的心態(tài),，照明行業(yè)的企業(yè),，不忘初心、方得始終,，專注,！專注！,！二,、戰(zhàn)略！戰(zhàn)略�,�,！現(xiàn)在的照明產(chǎn)品多為 LED 照明，行業(yè)分上,、中,、下游。上游的芯片多被美國,、臺灣企業(yè)把持,，技術(shù)密集、門檻較高,，來源集中,；中游的封裝相對分散，但規(guī)模性企業(yè)往往占據(jù)更好的成本,、交貨周期等優(yōu)勢,；下游的成分則變得高度離散，家居照明、商業(yè)照明,、工程照明,、市政照明,、景觀照明等四分五裂,，每個領(lǐng)域里又有非常多的細分產(chǎn)品。如此繁雜的市場細分,，深處其中的企業(yè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略選擇,，往往決定了企業(yè)的成長半徑和發(fā)展規(guī)模，這需要企業(yè)根據(jù)公司的發(fā)展目標做出戰(zhàn)略選擇,。木林森從中游起家,，向下游成品規(guī)模發(fā)展；歐普以家居照明見長,，向商業(yè)照明,、整體家居滲透；雷士照明以商業(yè)照明為強,，同時向工程照明延伸,，都在基于業(yè)務(wù)單位深度空間有限的情況下，做品牌溢價,、資源互補的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略選擇,。而很多的照明企業(yè)、包括一些照明上市公司,，無法清晰認識企業(yè)目前所處于業(yè)務(wù)單元的空間深度和競爭態(tài)勢,，也對公司自身的資源優(yōu)劣勢無法做出準確判斷，非常盲目的展望公司發(fā)展目標,，做出一些不符合現(xiàn)實情況的戰(zhàn)略舉措,，并在不符合現(xiàn)實的戰(zhàn)略指引下做出很多實質(zhì)性的不利于公司發(fā)展的行為，浪費了公司資源,，也承擔了無法挽回的時間成本,。足見基于現(xiàn)實情況，戰(zhàn)略選擇的重要性,。三,、策略！策略�,�,！基于發(fā)展目標，進行戰(zhàn)略規(guī)劃,；基于戰(zhàn)略規(guī)劃,，策劃實施策略，再根據(jù)實施策略建立相應(yīng)的市場要素組合,、組織體系發(fā)育,，這是企業(yè)發(fā)展的基本邏輯,。小的企業(yè)以賺錢為目的、以解決眼前問題為本,，不會考慮整體的發(fā)展邏輯,；而大的企業(yè)，發(fā)展停滯不前,，不進則退的企業(yè)則需要充分考慮其中的發(fā)展邏輯,，對內(nèi)外部環(huán)境做出充分調(diào)研和分析，找到過往的瓶頸和局限,，探明可供突破的方向和路徑,，做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施策略，并做到相應(yīng)環(huán)節(jié)的緊密銜接,。歐普照明以吸頂燈,、雷士照明以射燈、三雄極光以支架,、佛山照明以光源等為支點做大做強單品,，然后產(chǎn)品逐一覆蓋的產(chǎn)品策略，在當時背景下無疑是非常正確的策略選擇,；后來歐普照明的專賣店策略和電商并行發(fā)展,、雷士的運營中心和設(shè)計院渠道運作模式、以及現(xiàn)在木林森展開的產(chǎn)業(yè)鏈收購和在全國各地開展渠道戰(zhàn)進行深度營銷,，均在發(fā)展策略方面進行了堅決的發(fā)力,，也正是有了這些基于戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)實需要的策略行為,，保證了公司穩(wěn)健,、持續(xù)、有力的發(fā)展,。任何策略的實施都是基于市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源的綜合考量進行策劃的,，這也是為什么同樣的策略模式有的企業(yè)做得好，而有的企業(yè)就做不好的原因,，完全是外部環(huán)境和內(nèi)部資源的銜接不到位所導致的,，有效的策略必須體現(xiàn)企業(yè)個體的特殊性，而策略的重要性無疑顯得極為重要,。四,、企業(yè)家！企業(yè)家�,�,！最近，金立手機因董事長劉立榮塞班島豪賭，企業(yè)最近徹底敗走麥城,，窮途困境,； 2016 年，照明行業(yè)的絕對大佬吳長江因挪用資金,、職務(wù)侵占罪被判處有期徒刑 14 年,。發(fā)生在身邊的案例再次證明企業(yè)創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展過程中是多么的重要，具有嚴重缺陷性的性格特征的創(chuàng)始人無疑會給企業(yè)帶來災難性的影響,。木林森將融資的錢拿去做產(chǎn)業(yè)鏈整合和渠道深耕細作,，有的企業(yè)則拿融資的錢落袋為安,、四處折騰,；多年前與歐普聯(lián)合創(chuàng)始人馬秀慧女士一起在海南參加活動，大家跳竹竿節(jié)目因為屢屢夾腳生痛而放棄,，而她堅持了數(shù)十次令周圍人側(cè)目,，而這些又何嘗不是企業(yè)創(chuàng)始人和帶路人應(yīng)該具有的優(yōu)良品質(zhì)和成事作風呢？中國商界非常多的在講企業(yè)家精神,，照明行業(yè)的企業(yè)家,、創(chuàng)始人何嘗不應(yīng)該多反思一下自己的企業(yè)家精神到底具備了哪些、又缺失了哪些呢,？缺失的那些又該如何做到人員或機構(gòu)的互補共生呢,？這些都值得深思！明代文學家楊慎作詩《林江仙 ·滾滾長江東逝水》,，也被羅貫中《三國演義》引用為卷首,，“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”,，照明行業(yè)何嘗又不是一幅企業(yè)發(fā)展的長河大卷,。企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展準則，一描一畫都需要認得清,、看得明,、做得對；照明行業(yè),，成敗得失,，因果相依。 -------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 --------------------------------------; 160 次閱讀|0 個評論

智能鎖,，美好的明天: 迪智達咨詢 2018-12-19 17:18; 2015年,，智能鎖開始在廣州建博會、永康門博會等展覽會中占據(jù)一席之地,，時至2018年的各類建博會,、門博會智能鎖已經(jīng)是展位的半壁江山，如羅曼斯、凱迪士,、亞太天能等品牌一躍而起,，扛起智能鎖這一細分安防產(chǎn)品的發(fā)展大旗。如今,，智能家居產(chǎn)品已多少進入尋常百姓家,，智能鎖所體現(xiàn)的智能會是智能家居的重要一環(huán)嗎，無限商機面前誰會擁有美好的明天,？就在身邊 1997年,，比爾.蓋茨“未來屋”費時七年終于建成，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實質(zhì)是一套綜合高科技運用的智能家居,，如今時過20年,，地球人的第一套智能家居仍然產(chǎn)生著深遠影響。智能家居以住宅為平臺,，利用綜合布線技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、安全防范技術(shù),、自動控制技術(shù),、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施進行集成，構(gòu)建成高效的住宅設(shè)施與家庭日常事務(wù)關(guān)聯(lián)的管理系統(tǒng),，包括智能監(jiān)控安防系統(tǒng),、智能照明控制系統(tǒng)、智能家電系統(tǒng),、智能門窗窗簾等系統(tǒng)等,。智能鎖作為智能家居里智能安防產(chǎn)品，對于提升生活品質(zhì)的安全性,、便利性,、舒適性具有深刻的意義，智能價值顯著,。契機在過往的影視作品中,，經(jīng)常見到銀行金庫、公司保險柜等重要場所采用指紋,、虹膜等方式開啟,，代表著安全和絕對重要。智能鎖往往被老百姓稱作指紋鎖,，時至今日,，指紋、密碼,、 IC卡,、遙控,、甚至人臉、靜脈等多種開鎖方式早已不再稀奇,，各種高性能開啟方式極大的提高了防盜性能的安全性和使用的便利性,；特別是在羅曼斯品牌首推全自動智能鎖后，獨樹一幟的進行了產(chǎn)品創(chuàng)新區(qū)隔,，在產(chǎn)品的安全和使用便捷上進行了跨越性的升級,，引領(lǐng)了行業(yè)全自動的智能風潮。以 90后,，甚至00后逐步接盤家居裝修主動權(quán)的時代,，更科技好玩、更智能炫酷的消費觀念,，早已侵入到思想骨髓,。毫無疑問，智能鎖充分滿足了年輕一代的消費需求,， 3000元左右的產(chǎn)品價格也不再形成價格壁壘,。據(jù)資料顯示,，在北上廣深和沿海發(fā)達城市,，新裝修智能鎖的采用率已經(jīng) 在五成以上，并有進一步擴大之勢,，國內(nèi)市場增長率超過 50%,，2020年將在如今不到1500萬把的基礎(chǔ)上達到3500萬把，應(yīng)該說智能鎖市場的規(guī)模性需求已經(jīng)呈現(xiàn),，行業(yè)風口全面打開,。風口智能家居已經(jīng)被中國證券交易市場劃分為 A股主板市場的行業(yè)板塊，捷昌驅(qū)動,、顧家家居等智能家居概念股票成為二級市場的熱炒票選,，相關(guān)概念股票超過40只�,？萍际堑谝簧a(chǎn)力,，科技也在廣泛的影響著人們生活的方方面面，智能科技更是浪潮般的升級著諸多與人們息息相關(guān)的產(chǎn)品,。智能鎖作為一款剛需硬件產(chǎn)品,，相對于傳統(tǒng)機械鎖本身是跨越性的檔次升級，也切實的讓用戶體驗到了相對傳統(tǒng)鎖帶來的智能化好處,�,；诨ヂ�(lián)網(wǎng)時代下的物聯(lián)網(wǎng)、云平臺,、電子通信等技術(shù),，智能鎖已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn) APP,、小程序等開鎖和實時防盜監(jiān)控，更作為智能家居入口級產(chǎn)品以及家庭智能安防的核心單品,，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分,，更加豐富了智能鎖在大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)想象空間。焦灼智能鎖如今的品牌市場占有率還非常離散,，市場占有率超過 5%的品牌也難見蹤跡,，與空調(diào)、電視等家電類品牌的市場高集中度不可比較,，即使與直接相關(guān)的防盜門品牌盼盼,、美心、王力等與消費者知曉度也差距甚遠,。應(yīng)該說各家智能鎖品牌都還處在叢林作戰(zhàn)階段,，新品牌也在雨后春筍般蜂擁出現(xiàn)，誰能突出重圍涉及到的因素還真是方方面面,。產(chǎn)品的逐步同質(zhì)化和營銷手段的無序化,，是智能鎖形成叢林作戰(zhàn)市場環(huán)境的重要原因。在家電知名企業(yè),、防盜門強勢廠家,、以及小米生態(tài)鏈等強手詭探智能鎖的環(huán)伺下，面臨品牌生存,、突圍,、確立地位的各路智能鎖廠家內(nèi)心無疑充滿焦灼，很多的戰(zhàn)略和策略行為顯得倉促和迫不及待,。日新月異的市場變化,，誰能異軍突起，誰又會不進則退,，產(chǎn)品即使再領(lǐng)先,，也會在中國 “看一眼就會懷孕”的模仿環(huán)境中被快速同化，這未來之路又路在何方,？這都是擺在智能鎖專業(yè)廠家面前的現(xiàn)實且嚴酷的問題,。美好的明天科技加速進步，智能家居興起,，智能鎖無疑也會是一個非常長,、非常強生命周期的產(chǎn)品；風口起,，豬都能上樹,，也許不是，有勇者前行躑躅,，有智者快行遠達,，智能鎖這一波,，可能需要 “智豬”。馬云說：昨天殘酷,、今天殘忍,、明天美好，大部分人死在今晚,，見不到明天早上的太陽,。智能鎖呈現(xiàn)出的廣闊市場前景和難得的商業(yè)契機，各路廠家的叢林作戰(zhàn)也許會很快面臨 “囚徒困境”,；出發(fā),、再出發(fā)，誰會見到美好的明天,？期待美好的明天,！ -------------------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理; 167 次閱讀|0 個評論

淺談智能照明品牌構(gòu)建之路: 迪智達咨詢 2018-12-17 21:27; 智能照明經(jīng)歷成長坎坷，如今守得云開見月明,。風口一旦形成,，結(jié)合 “中國式”一擁而上的各行各業(yè)發(fā)展特色，勢必造成產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,、品牌形象高低不等,、市場推廣五花八門的競爭態(tài)勢。經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)時代,，社會多元化一直深度演化,，年輕一代在知識爆炸時代成長起來，習慣了碎片化快餐式訊息接受模式,，對品牌各類信息的接受更趨于簡單、直接,，筆者且從品牌策劃和運用的角度談幾點智能照明品牌構(gòu)建方面的個人看法,，以供商榷。一,、品牌命名直白化照明行業(yè)知名度較高品牌在命名上,，國外品牌多音譯（如飛利浦 Philips、歐司朗OSRAM）,，也符合國外品牌進駐中國市場的命名特征,；國內(nèi)品牌歐普、雷士,、三雄極光,、佛山照明、木林森等則更多的體現(xiàn)企業(yè)角度自身當時的想法,，在消費者層面相對缺少方便記憶,、易于傳播,、行業(yè)關(guān)聯(lián)的細節(jié)思考，從而在行業(yè)品牌到消費者品牌的過渡過程中造成了不小的障礙,，這也是照明品牌多為行業(yè)品牌,，鮮有消費者品牌的原因之一。而如今的互聯(lián)網(wǎng)品牌命名非常直白,，如餓了么,、去那兒、滴滴,，甚至微信都在尋求盡可能直白地告訴消費者自己到底是做什么的,，能給你什么產(chǎn)品和服務(wù)，可謂簡單粗暴,，但效果直接,，讓消費者一下子就能記住且明白可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，非常符合現(xiàn)代年輕人的認知習慣,。而對品牌命名和傳播已經(jīng)建立完成的過往照明企業(yè)而言,，可以在可變的廣告口號上進行二次策劃，補充品牌命名在新形勢下的不足,，更多的貼近年輕人主流消費者的認知模式,，體現(xiàn)方便記憶、易于傳播,、行業(yè)關(guān)聯(lián)的傳播特征,，對于需轉(zhuǎn)變公司形象和進行新生品牌推出的企業(yè)，更可以在品牌命名時考慮上述因素,，一舉樹立品牌在智能照明背景下的鮮明告知,。二、 VI設(shè)計消費者化在 VI設(shè)計方面,，LOGO設(shè)計不管是飛利浦,、歐普的深藍，雷士,、三雄極光的深綠,，還是歐司朗、佛山照明的朱紅,，在色彩方面均具有非常鮮明的工業(yè)品特征,，在色彩的多樣化和亮麗方面，均缺少讓消費者眼前為之一亮的“吸睛”特征,。產(chǎn)品包裝,、宣傳畫冊、戶外廣告大部分品牌多年來變化均不大,，時代色彩和風格的關(guān)注比較少,，導致品牌形象無法保鮮,，消費者識別遲緩，從而減少了消費者對品牌的興趣關(guān)注,。時下,，消費者對品牌形象的視覺感知越來越挑剔，要求時尚和生動,， VI形象時尚具體,，正所謂“產(chǎn)品好不好，要看起來就是好”,，“產(chǎn)品貴不貴,，要看起來就是貴”，“產(chǎn)品吸不吸引年輕人,，要看起來就符合年輕人的興趣特征”,。一些老品牌的VI設(shè)計沿用了多年從來沒有變過，是應(yīng)當與時俱進,，轉(zhuǎn)換立場站在消費者的角度去思考,，在LOGO造型、色彩采用,、包裝圖案等方面進行必要煥新,，以貼近當下消費者時尚、生動的品位要求,，這也是可口可樂公司品牌LOGO的應(yīng)用表現(xiàn)過一段時間都要進行適當修改的重要原因,。三、宣傳訴求消費者化在廣告口號的訴求方面,，不管是飛利浦的 “為未來,，更炫亮”，歐司朗的“光彩演繹世界”,，還是雷士的“光環(huán)境專家”,、歐普的“用光創(chuàng)造價值”，都是從光的角度闡述產(chǎn)品的功能貢獻主張,，一些二三線品牌采用在照明市場的細分領(lǐng)域確立“專家”、“首選”之類進行形象區(qū)隔,，在智能照明興起之前都算是比較好的闡明了品牌的訴求主張,，適應(yīng)了品牌的市場發(fā)展需要。在智能照明興起時,，傳統(tǒng)品牌的訴求主張或許應(yīng)該發(fā)生些變化,，更加主動的標明在智能照明方面的特定訴求，而沒有占據(jù)傳統(tǒng)市場地位的品牌則應(yīng)該快速區(qū)隔傳統(tǒng)品牌的形象,，劃分智能照明和傳統(tǒng)照明的區(qū)別,，好比顯像管電視看長虹,、康佳，液晶電視則要看海信,、 TCL,，等等，實現(xiàn)彎道超車,。不管傳統(tǒng)照明,，還是智能照明，對品牌的價值主張或者產(chǎn)品的價值訴求都需要聚焦“智能”,，將“智能”放在更為突出的位置進行訴求放大,，抓住傳統(tǒng)照明機械開關(guān)控制不便、光色單一的痛點,，激發(fā)AI人工智能控制,、光色自由變換的爽點，從而確立智能背景下的消費者認知品牌地位,。四,、品牌傳播豐富化照明行業(yè)的品牌傳播歷來目標明確，考察其深層的原因,，一來作為功能性耐用消費品,，不需要像快速消費品般廣而告之獲取消費者的全面知曉，進而獲得頻繁購買的動銷機會,；二來產(chǎn)品自帶售后服務(wù)要求,，消費場景需帶有專業(yè)人為推廣要素，人為推廣的影響力往往大于品牌號召的吸引力,，所以大部分品牌將品牌宣傳的預算放在燈飾市場的戶外廣告,、門店的裝修建設(shè)、門頭廣告的制作,、室內(nèi)噴繪,、以及行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng),、百度系宣傳系統(tǒng)等直接消費氛圍和購買場景的構(gòu)建上,，當然也會有如歐普參加世博會、三雄極光贊助 CBA賽事的廣告宣傳形式,，整體而言,，還是圍繞著經(jīng)銷商的渠道招商和消費者的需求這兩個方面發(fā)生作用，目的性非常明確,。如今自媒體,、社群營銷不僅是社交工具，也是傳播的鏈接武器，成為了拉近品牌與消費者接觸的至關(guān)重要一站,。每個自媒體都可以作為品牌傳播源,，每個社區(qū)都是傳播場景，消費者也往往更加容易在這樣的場景中碎片化式的獲取了傳播信息,，也在潛移默化中獲得了品牌印象,。自媒體、社群營銷極大的豐富了原有的品牌傳播方式,，對于智能照明行業(yè)的品牌傳播而言,，無疑也是具有十分重要的實施意義，也在營銷模式上提供了可供探索的空間,。榕樹之所以枝繁葉茂,、千年長存，因其向下伸根,、向上長葉,；圣誕樹璀璨耀眼,，節(jié)后清除成垃圾，當是無根無源， “過把癮”就死,。智能照明,，多為傳統(tǒng)照明公司過渡而來或者新生的智能照明專注品牌,，品牌生命力的塑造當如榕樹,，向下伸根，向上長葉,，根深葉茂,、生命旺盛。我們有理由相信,，圍繞智能家居大主題而共生的智能照明,，大多數(shù)廠家必將在原有品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)上順勢而為，讓品牌煥發(fā)更加耀眼奪目的市場形象,。 ----------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理; 160 次閱讀|0 個評論

智能照明,，風吹誰上樹？: 迪智達咨詢 2018-12-14 15:01; 1997 年,，比爾·蓋茨“未來屋”費時七年終于建成,，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實質(zhì)是一套綜合高科技運用的智能家居，如今時過 20 年,，地球人的第一套智能家居仍然產(chǎn)生著深遠影響,。智能家居以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、安全防范技術(shù),、自動控制技術(shù),、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施進行集成,，構(gòu)建成高效的住宅設(shè)施與家庭日常事務(wù)關(guān)聯(lián)的管理系統(tǒng)。智能照明作為智能家居的重要組成部分,，對于提升生活品質(zhì)的便利性,、舒適性、藝術(shù)性具有深刻的意義,。坎坷四年前,，飛利浦發(fā)布第一款智能燈泡 Hue ，產(chǎn)品采用 E27 規(guī)格,，幾乎適配當下所有的主流臺燈和懸吊燈基座的螺口,，并通過一臺專用的橋接器連接至無線網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了與手機端成功配對 ,。如今智能照明廣泛興起,，但其經(jīng)歷的發(fā)展歷程不可謂不坎坷。智能照明自上世紀末進入中國市場,，受產(chǎn)品的技術(shù)成熟度,、市場消費意識、市場環(huán)境,、產(chǎn)品價格,、推廣力度等各方面的影響，一直處于緩慢發(fā)展的態(tài)勢,。很多所謂的智能照明其實主要體現(xiàn)在智能開關(guān)的控制上,，而在光源上始終無法實現(xiàn)各種色彩變幻配套。東莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制開關(guān),，以當時還不大時興的觸摸屏技術(shù)為亮點,，可實現(xiàn)多種光源配置條件下的場景轉(zhuǎn)換，其真正意義上來講只能算是機械按鈕到觸摸方式的轉(zhuǎn)變,，配套的遙控控制也不算稀奇,，經(jīng)歷市場的一番強力推廣效果甚微，其本質(zhì)還是沒有體現(xiàn)智能照明在光源上的變化帶來舒適性,、藝術(shù)性的消費者爽點體驗,。智能照明發(fā)展前期在商務(wù)場所、公共設(shè)施,、會展場館,、市政工程等領(lǐng)域，往往得到了更加廣泛的運用,，當然更多的還是體現(xiàn)在電源的智能控制,，解決了控制便利性問題，但與以住宅為平臺的智能家居要求的便利性、舒適性,、藝術(shù)性有著顯著的差別 ,。 2014 年始，各大廠家密集布局智能家居行業(yè),，引來行業(yè)集中爆發(fā),，智能照明緊趨而至，讓智能照明趨勢變得不可逆轉(zhuǎn),。蘋果熟了 2018 年“雙 11 ”消費盛宴落下帷幕,，歐普照明連續(xù) 6 年蟬聯(lián)電商雙 11 照明家居行業(yè)冠軍，全網(wǎng)官方直營銷量以 3.67 億再創(chuàng)新高,，智能照明產(chǎn)品呈爆炸式增長,，一款客臥搭配均價 2500 左右的 LED 套餐燈具月銷量接近 8000 多盞，累計評價兩萬多條,，其產(chǎn)品實現(xiàn)了光色,、亮度的燈光場景自由調(diào)節(jié)，影院,、夜光,、會客、娛樂等多種模式可由 APP ,、遙控,、墻體開關(guān)隨意轉(zhuǎn)換，更在接入天貓精靈后實現(xiàn) AI 的智能聲控,。歐普照明的同類產(chǎn)品在全網(wǎng)上同樣取得了不俗的銷量,，受到了消費者的直接青睞。透過歐普產(chǎn)品的成功看智能照明發(fā)展現(xiàn)狀,，無疑其產(chǎn)品在控制系統(tǒng)上解決了便利性問題,，同時光源在光色、亮度上的變換解決了舒適性,、藝術(shù)性的問題,，并利用強大的品牌效應(yīng)搶先接入天貓精靈的 AI 平臺入口，極大滿足了消費者關(guān)于智能生活的體驗預期,。從另外角度而言,，智能照明的產(chǎn)品真“蘋果熟了”，但市場又是否真熟了呢,？各路廠家是否隨手可摘,？可能智能照明的真正興起，會真正加速掀起中國照明在智能家居時代的風起云涌,。風聲中國照明行業(yè)發(fā)展幾十年,，品牌市場占有率一直高度離散,，市場占有率超過 5% 的品牌也難見蹤跡，被譽為“中國燈飾之都”的中山古鎮(zhèn),，數(shù)以萬計的生產(chǎn)廠家廣泛存在,，足見市場的高度離散，無寡頭統(tǒng)治的市場無疑意味著市場機會的客觀存在,。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷手段的蒼白化，是中國照明形成紅海型市場的根本原因,。在強手環(huán)伺,、用戶支配不對稱的競爭環(huán)境中，面臨品牌生存,、突圍,、確立地位的各路廠商，什么才是保證企業(yè)生存發(fā)展,、品牌生機盎然的 “達·芬奇密碼”呢,？智能家居時代，智能照明興起,，彎道超車的機遇也許正在來臨,。以 90 后，甚至 00 后逐步接盤家居裝修主動權(quán)的時代,，其消費理念早已超出以 70 后,、 80 后，甚至 60 后為主體的照明行業(yè)企業(yè)主,，更科技好玩,、更智能炫酷的消費觀念，早已侵入到思想骨髓,，以照明取光的“老炮”思維在智能家居照明領(lǐng)域必然被淘汰,，毫無疑問，智能照明充分滿足了年輕一代的消費需求,，兩三千塊的產(chǎn)品價格也不再形成價格壁壘,，市場規(guī)模需求已全面打開，風聲可期,。藍海不易全面打開的市場規(guī)模需求,，日新月異的營銷變化，誰能異軍突起,，誰又會不進則退,，產(chǎn)品即使再領(lǐng)先，也會在中國 “看一眼就會懷孕”的模仿環(huán)境中被快速同化,，這未來之路又路在何方呢,？傳統(tǒng)的行業(yè)媒體,、集中市場廣告、門店宣傳樹立品牌形象,，渠道展開,、終端動銷、人員推廣的深度營銷,，在 “無電不商”的時代顯然已無法呈現(xiàn)所有的消費場景,，欲做大做強品牌，做好線上線下的渠道線路規(guī)劃成為必然,，智能家居照明所針對的以個體消費者為主的情況更是必然,。品牌的二次形象如何建設(shè)？品牌的線上線下傳播如何策劃,？線上線下在資源始終有限的情況下如何配置,？市場推廣到底該如何實施？藍海市場里更藍的那片區(qū)域在那里,？有沒有可能在照明行業(yè)出現(xiàn)白酒行業(yè) “江小白”式的現(xiàn)象級品牌,？這些都是擺在智能照明廠家面前的現(xiàn)實且嚴酷的問題。風繼續(xù)吹 AI 技術(shù)與應(yīng)用的快速發(fā)展,，智能家居興起,，無疑會是非常長、非常強生命周期的事物,，不管你想不想,，都會伴隨和深刻影響著每一個現(xiàn)代人。智能照明作為智能家居的重要組成部分,，呈現(xiàn)出廣闊的市場前景和難得的商業(yè)契機,；出發(fā)、再出發(fā),，智能照明理應(yīng)狂掀市場風浪,。紅海殘酷，藍海不易,，有勇者前行躑躅,，有智者快行遠達；市場風口來臨,，風大了豬都能上樹,，也許不是，可能需要 “智豬”,。 --------------------------------- 作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理; 277 次閱讀|0 個評論

拿不到智能門票,，做門鎖、衛(wèi)浴,、照明,、晾衣架的公司5年后危矣,！: 鄧超明 2018-10-16 17:15; 作者：大材研究，主筆：鄧超明門鎖,、衛(wèi)浴,、照明、晾衣架等幾個行業(yè),，本來是泛家居行業(yè)的自留地,，但一撥看起來不相干的公司，借著智能闖了進來,。手機起家的小米,、出身電信設(shè)備的華為、做安全軟件的360,、以搜索引擎為主業(yè)的百度等等，或多或少都有幾款拿得出手的智能家居單品,。今年連京東,、蘇寧、亞馬遜這種做零售的渠道商,，也不甘寂寞,，扔了幾顆棋子進來。如此看來,，大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個預判是：如果再不抓住智能的風口,，拿出自己過硬的產(chǎn)品，那些靠門鎖,、衛(wèi)浴,、照明、晾衣架起家的老大哥們,，自家的一畝三分田要被一點點地蠶食,，過幾年后，或許扭轉(zhuǎn)局面的機會都沒了,。壹 | 京東,、蘇寧也入場 2018年的智能家居戰(zhàn)場更熱鬧，京東,、蘇寧都已做起智能產(chǎn)品,，坐擁強悍渠道的兩位零售大咖，能攪起怎樣的風云,，很是值得關(guān)注,。據(jù)大材研究觀察，2018年6月,，京東自有品牌“京造”,，推出智能鎖,，售價1599元。隨后的8月底,，以1499元展開秒殺,。 9月25日，蘇寧舉行智能產(chǎn)品秋季發(fā)布會,，成立蘇寧智能終端公司,，發(fā)布智能門鎖、智能鬧鐘,、智能墨鏡,、智能音箱等多款智能單品，同時推出BiuOS系統(tǒng),。怎么兩位零售大佬踏足制造業(yè),，居然都瞄準智能鎖了？大材研究認為,，一種很明顯的可能是,，智能鎖極為可觀的增長速度，外加上可擴張的龐大市場空間,，吸引了兩大頂級高手的目光,。蘇寧易購前段時間有一份報告顯示，智能門鎖的銷售爆增,，2018年上半年的同比增速是1228%,，另外像智能攝像頭的同比增速是334%，說不準下一輪該做攝像頭了,。京東呢,，2017年618的同比增速是6.5倍。太可觀了,，何況咱們國內(nèi)的智能鎖普及率還非常低,。其實，蘇寧易購去年就動手了,，當時聯(lián)合三星,、亞太天能、匯泰龍,、鹿客等智能門鎖品牌,，成立了一個智能門鎖聯(lián)盟，推“三免兩�,！钡男袠I(yè)標準,。當時并沒有說自己要做產(chǎn)品，沒想到,，一年后,，蘇寧居然自己干起這事兒,。可能有人對上面提到的“三免兩保”有興趣,，順便介紹一下,，對其它做智能單品的創(chuàng)業(yè)者或許有啟發(fā)作用。三免是指免材料費,、免上門費,、免安裝費；兩保則是保修與保險,。兩保的具體內(nèi)容做得很不錯,，有兩項：保修是1年內(nèi)免費保修，2-3年內(nèi)配件免費保修,、上門費200封頂,，3個月內(nèi)相同問題二次上門，費用全免,。保險,，是指蘇寧與品牌方聯(lián)合增送家庭防盜保險，10萬元起,。貳 | 酣戰(zhàn)，酣戰(zhàn),，驚起諸軍爭渡之前,，大材研究分析過智能家居市場，對智能門鎖,、衛(wèi)浴,、照明、晾衣架等,，都有所涉及,。得出的結(jié)論是，部分品類的增速極為可觀,，有可能將傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額搶一大半過來,。我們可以看看這幾個領(lǐng)域的智能單品，銷量情況到底如何,。易觀智庫發(fā)布過一份《中國智能門鎖白皮書2017》,，其中認為：中國智能門鎖市場占有率不足3%，而歐美市場為50%,，日韓則達80%,，2016年銷售量大概是400萬臺，預計2019年突破3200萬套,。還有阿里云等機構(gòu)操刀的《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》,，里面公開了一些數(shù)據(jù)： 2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套,；2017年則達到了350萬套。有公開數(shù)據(jù)認為是1300多家智能鎖公司,，3000多個智能鎖品牌,，既有綜合性的行業(yè)巨頭，比如：海爾,、�,？低暋⒋笕A,、聯(lián)想,、中興、TCL,、美的,、創(chuàng)維、360,、飛利浦,、漢王、榮事達,、海信,、正泰、四季沐歌,、松下等,。也有專業(yè)品牌，包括：凱迪仕,、德施曼,、鹿客、普羅巴克,、第吉爾,、豪力士、紐維爾,、青松沃德,、安朗杰、耶魯,、亞太天能,、VOC、摩力,、典匠,、掌門之星、因特、智家人,、科裕,、安居邦、箭牌,、必達,、天誠、匯泰龍,、櫻花,、卡迪龍、天宇,、通用,、三環(huán)、固力,、高利,、曼亞等。智能衛(wèi)浴,、照明,、晾衣架等，何嘗不是如此,。據(jù)大材研究初步統(tǒng)計,，每個領(lǐng)域的一線品牌里，幾乎90%的公司都已動手,，不過只有一半的公司形成了比較成熟的主力產(chǎn)品,。在二線品牌里，也有70%左右的公司在研究智能技術(shù),，推智能單品，有些借助電商渠道或者加入大公司的生態(tài)圈,，發(fā)展速度甚至超過了傳統(tǒng)的一線,。外加上一些新公司，最近五六年成立的,，拿到了不少投資,，動轍上億的都有，各種跡象已表明,，這不僅僅是趨勢,，而是不可阻擋的大潮流。華菁證券甚至在一份報告里認為,，國內(nèi)智能家居市場規(guī)模到2020年可達1.12萬億元,。從2018年開始，智能家居進入快速發(fā)展期，傳統(tǒng)企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)巨頭,、創(chuàng)業(yè)公司都可能分到一杯羹。叁 | 老司機,！衛(wèi)浴板塊,，其實也是一個比較成熟的智能市場，有代表性的產(chǎn)品包括：智能馬桶,、按摩浴缸,、智能蒸汽房等，至少有10年左右的技術(shù)積累,，國外還更早,。另外還有智能浴室柜，比如自帶消毒,、LED顯示屏,、除霧鏡等設(shè)備。智能感應(yīng)燈,，上廁所或者洗漱等,，浴室燈具通過感應(yīng)人的出現(xiàn)而打開。智能毛巾架,，能自動烘干,。做得大的公司，可能上馬整體智能衛(wèi)浴,，也就是智能衛(wèi)浴間,，比如科勒，就在做云鏡系統(tǒng),，智能廚衛(wèi),，它的廚衛(wèi)產(chǎn)品搭載了智能芯片，涉及大概有50多個單品,，用戶通過APP就能遙控浴缸放水,，預設(shè)淋浴系統(tǒng)，設(shè)節(jié)座圈溫度等,。據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，大多數(shù)傳統(tǒng)的一二線品牌，旗下或多或少都有主打智能衛(wèi)浴單品,，包括：九牧,、恒潔、金牌,、浪鯨,、箭牌、TOTO、科勒,、惠達,、歐路莎、法恩莎,、安華,、西馬、樂家,、美標,、金牌、澳斯曼,、東鵬,、帝王、杜菲尼,、日豐,、和成、帝朗,、中宇,、輝煌、申鷺達,、華藝,、漢斯格雅、心海伽藍,、阿波羅,、英皇、鷹衛(wèi)浴,、蘇泊爾等等,。另外，出現(xiàn)了一些偏重智能馬桶,，或者借智能馬桶起家的專業(yè)公司,，比如摩普，2009年成立的新公司,，剛開始明確定位智能馬桶，還有2013年成立的德希頓,，主打也是智能坐便器,。2017年的雙11排名里，智能坐便器前10強中,，摩普與德希頓都有一席之地,。還出現(xiàn)了一些本身并不是衛(wèi)浴起家，但借道智能駛?cè)胄l(wèi)浴賽道的，掠食者極多,，比如：便潔寶,，隸屬于星星集團，特別專注,，旗下產(chǎn)品幾乎只有智能馬桶,、智能馬桶蓋，大材研究注意到他們上市了一款能夠監(jiān)測人體健康的智能馬桶,。便潔寶的做法,，明顯區(qū)別于其它做智能馬桶的同行，因為大多數(shù)公司一手做智能馬桶,，同時會涉足淋浴房,、浴室柜等系列。松下,、海爾,、小米旗下，都有智能馬桶,。小米的智能馬桶蓋由智米生產(chǎn)的,，小米生態(tài)鏈上的一家公司，注意,，它做的是智能馬桶蓋,，不是智能馬桶，售價999元,，2017年9月在米家有品首發(fā),。除了智米外，還有一個蘆芽智能的公司,，在小米的眾籌平臺上搞活動,，品牌名字叫小鯨洗，其功能跟市面上流行的同類產(chǎn)品區(qū)別不大,，可用米家APP控制,，Pro版的眾籌價是1099元。還有諾維達,，1984年由三星創(chuàng)辦的公司,，2011年加入科勒，據(jù)公開資料,，大概在1996年的時候,，他們就在生產(chǎn)智能座馬桶蓋，請了韓國演員金荷娜代言,。有趣的是,，諾維達還做水熱毯,、空氣凈化器。在國內(nèi)市場上流傳的智能馬桶或智能馬桶蓋品牌,，還有不少,，比如人文、德朗斯汀,、津上,、裕津、韓國愛真等等,，競爭可以說是非常激烈,。傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌，想必已經(jīng)感受到了這些新兵們的殺氣騰騰,。有些專業(yè)品牌的智能馬桶蓋,，碾壓了絕大多數(shù)傳統(tǒng)的一二線專業(yè)衛(wèi)浴品牌。不過,，市場空間很大,，現(xiàn)在都有機會，大材研究查詢到了智能馬桶的一些銷售數(shù)據(jù),，作為參考：早在2015年的時候,，中國家用電器協(xié)會智能衛(wèi)浴電器專業(yè)委員會就公開了一個數(shù)據(jù)，認為當年智能馬桶蓋的內(nèi)銷量約195萬臺,，同比2014年增長80.5%,。還有一家賽立信的公司認為智能馬桶的線上銷量已經(jīng)占到19%左右，線上成交均價大概是2089元,，線上線下的均價是3769元,。按摩浴缸、蒸汽房的市場規(guī)模應(yīng)該不比智能馬桶差,，只不過這兩件裝備占地面積較大,，往往適合于大戶型、高星級酒店會所,，以及別墅場景,。與智能馬桶一樣，至少有一半的一二線衛(wèi)浴品牌都在做按摩浴缸,，也可能做蒸汽房,，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有一個數(shù)據(jù)認為， 2014年,，全球按摩浴缸及SPA水療池的銷量約為33.31萬臺,；預計2018年銷量將達68.98萬臺。沒有找到衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會公開發(fā)布的數(shù)據(jù),，很難準確把握市場規(guī)模,。大材研究專門查看了天貓的數(shù)據(jù)，浴缸銷量還算可以,，但按摩浴缸不太樂觀,，單品銷量排名前五的有：促銷價2838元的歐凱倫沖浪按摩浴缸，月成交72筆,。促銷價2088元的碧洋按摩浴缸,，月成交65筆。促銷價525元的夢特歐小戶型按摩浴缸,，月銷59筆,。促銷價1856元的歐凱倫嵌入式按摩浴缸，月銷50筆,。促銷價10599元的歐路莎坐泡兩用按摩浴缸,，月成交50筆。無論銷量如何,，從中看到了一大撥前景不錯的衛(wèi)浴公司,，都在付諸努力。有意思的是,，掠食者不光是傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌,，還有一些名氣不是非常大的新銳公司，比如歐凱倫,、碧洋等,。或許智能衛(wèi)浴賽道，是傳統(tǒng)掉隊者們的新機會,。肆 | 從頭躍,！早在幾年前，就有人在盯智能照明,，部分敏銳的大牌,，早有布局。有些新公司就是all in的姿態(tài)殺入,，很拼,。飛利浦的智能燈泡Hue早已打下赫赫名聲，價格依然不低,，接近1000元人民幣,。三星還推出了SmartThings智能燈泡。另外還有LIFX Color 1000,、Lutron Caséta Wireless,、GE C Starter Kit、歐司朗LIGHTIFY,、貝爾金WeMo和GE Link Starter Kit等多款智能燈泡,。一句話就是,，Philips Lighting、OSRAM,、Cree,、GE、LEDVANCE,、LIFX,、Acuity Brands等國外的公司，都在智能照門的肥沃土壤上,，埋頭苦干,。國內(nèi)的勢力其實也不弱，比如小米的力度就很大,，投資了幾家公司都在做智能照明,。比如Yeelight，就是小米生態(tài)鏈上的智能照明排頭兵,。 Yeelight旗下主推產(chǎn)品里有智能LED燈,，可調(diào)光調(diào)顏色，第一代產(chǎn)品249元,，第二代59元,，能通過小米智能家庭APP控制。另外還做了智能吸頂燈,、智能護眼臺燈,、充電感應(yīng)夜燈等。集邦咨詢LED研究中心有個數(shù)據(jù)是,，2017年全球智能照明市場規(guī)模接近46億美元,，年成長率高達95%，預計2020年可達134億美元,。尤其是公開照明領(lǐng)域,，智能已打下半壁江山，據(jù)LEDinside分析,，2017年工業(yè)及商業(yè)照明已占全球智能照明市場規(guī)模的60%,。住宅照明的份額正在逐步提高，到2020年可能占到31%,。也就是說,，你不買，不代表很多其他用戶也不買,。只不過,，目前民用市場上，缺乏認可度非常高的爆款,，所以普及率不高,。假如打開了民用市場,，可能傳統(tǒng)燈具的大半地盤都要被搶走。國內(nèi)有誰在做呢,？歐普,、雷士、陽光,、佛山照明等，凡是有些實力的,，都在行動,。只不過，還沒有爆款,。就拿歐普來說,，它專門有一個智慧燈光的軟件，用來控制家里的智能燈具,，調(diào)光調(diào)顏色等,，步子邁得不算小了。跟華為有一個合作,，加入了華為的HiLink智慧家庭生態(tài),，所推的智能單品包括：智能裝飾燈瓊羽、智和空間情景燈,、智爵臺燈,、小O、幻彩明輝等,。雷士也在做,，比如也做了一個燈具控制APP，調(diào)光調(diào)色,；加入少海匯,，成立有屋雷士智能研發(fā)中心；內(nèi)部設(shè)立了智能研究院,，并成立了名叫雷云科技的人本照明實驗室,；聯(lián)手VIVO，將智能吸頂燈接入Jovi物聯(lián),。陽光照明引進京東微聯(lián),，推出了陽光智能中繼球泡燈、智能慧眼臺燈,。海爾單獨發(fā)布了小管家智能照明,。宜家去年的時候，發(fā)布了Tradfri的照明系統(tǒng)無線控制中心,，據(jù)說滾動控制器,，就能控制燈光,，一套產(chǎn)品的價格大概是586元，不便宜,。新銳公司里拔尖的也有不少,，比如涂鴉智能的智能照明整體方案；小龍智能的WiFi路由器燈泡,，進行燈泡群組管理,，一鍵設(shè)定場景氛圍。還有像調(diào)調(diào)科技,，做超級電燈,、超級開關(guān)的，努力的方向是人光交互,，比如超級電燈能根據(jù)音樂,，自動調(diào)整色彩，營造智能視聽體驗,。除此之外,，立達信、生迪光電,、鴻雁電器,、飛樂音樂、洲明科技,、陽光照明等,，或多或少都已插足智能照明，不過各自走的路,、獲得的成果有所區(qū)別,。之前個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，認為活躍在智能照明領(lǐng)域的新三板企業(yè)至少有20家,，包括：華聯(lián)電子,、東惠通、冠明智能,、朗越能源,、星美燦、電明科技,、達倫股份,、邦奇智能、安明斯,、柏爾智能,、復展科技、順舟智能、尊寶智控,、友億成,、合力達、邁信物聯(lián),、聯(lián)力股份,、全華光電、嘉泰智能等,。雖說涉足者比較多,，但真正能夠在智能照明領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的，并不多,。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為,，很多公司都在爭取拿到智能照明的門票，但能不能拿到,，以及能夠拿到什么座位的門票，目前還沒有確定的結(jié)論,，機會窗口還是敞開的,，你要做的事情，其實就是把技術(shù)做扎實,，把爆品搶先搞起來,，當然，還得把價格降下去,。伍 | 齊頭并進,！再說做晾衣架的，以前我們想到的是：好太太,、戀伊,、晾霸、盼盼,、歐蘭特,、戀晴、友利特,、好易點,、笑開顏、九牧,、美家生活,、寶優(yōu)妮、奧鵬,、卡貝,、愛妻、郁金香等。尤其是好太太,，被視為晾衣架里傳奇般的存在,，因為它靠著這款產(chǎn)品，居然在A股上了市,，2017年營收突破11億元,。比較早的時候，好太太就在做智能晾衣機,，可以做到一鍵升降,、風干烘干、殺菌消毒等功能,，幾年前就在推行智能晾曬,，拿出了智能聲控、APP云智能控制等技術(shù),，甚至還成立了一個廣東省智能晾曬系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心,。可以說，在智能晾衣架這事兒上,，耕耘得比較深,。衛(wèi)浴起家的九牧，2009年就專門成立了經(jīng)營晾衣架的公司,，目前定位于“高端智能晾衣架”,，晾曬產(chǎn)品體系跟好太太區(qū)別不大，同樣有智能遙控系列,，不過名氣相對小一些,。另外，晾霸,、戀伊,、戀晴等多家做晾衣架的公司，都已推出了智能單品或系列,，比如戀伊的E78電動晾衣架,，戀晴的智能晾衣機等，大家的功能差別不大,，圍繞烘干,、殺菌、LED照明,、無線操控等賣點做文章,。少部分產(chǎn)品會考慮到藍牙音樂、空氣凈化等,，或許還會出現(xiàn)帶香氛的晾衣機,。有意思的是,，在天貓平臺上，銷量比較好的智能晾衣架里,，并不是我們常見的傳統(tǒng)大牌,，而是擠進來了不少名氣不大的新銳品牌，比如：太太樂,、天邦,、歐希瑪,、瑜兒菲,、曼斯庫博、e博,、慕品,、萊圣、歐蘭特,、富滌,、 kfe、新暉等,。創(chuàng)辦時間不長的新公司也非常多,，比如歐瑞博，2011年成立的公司,，拿到過2億左右的投資，主要產(chǎn)品里除了智能鎖,，還有電動窗簾,、電動晾衣架、智能插座,。小米也在摻合,，2018年上線了邦先生智能晾衣機，能做到米家APP控制,、暖風烘干,、LED照明等功能。一開始就在小米眾籌平臺上發(fā)布,，分兩款,，M1眾籌價899元，M1 pro是1299元,。大材研究注意到,，邦先生眾籌之后，曾引起了大量媒體關(guān)注,，而且小米社區(qū)在2018年7月份時招募過“邦先生智能晾衣機體驗師”,，顯示有159人報名參加。就門鎖、衛(wèi)浴,、照明,、晾衣架這四大板塊的情況看，當前的智能化規(guī)模已經(jīng)很可觀了,，如果對標歐美發(fā)達國家的普及率,，可想象的財富空間之大，任何大佬都不可能淡定,。群雄并起,，又將是整個市場的一次洗牌，座次重新排,。沒有抓住前幾輪機會的公司,，現(xiàn)在就是上位的窗口期。競爭也非常激烈,，任何一個方向,，是上千家公司對陣，都沒有占得領(lǐng)先地位,，有些公司甚至還沒有賺錢,。毫無疑問，結(jié)果只能是,，大部分公司只能賺一些小錢,，后續(xù)交鋒中逐漸熬死，最后離場,。能長成大樹的,，估計不到一成。而那些還沒有拿到智能門票,，沒有智能技術(shù)積累,，也沒有拿得出手的智能單品，也沒有加入大佬們的智能家居生態(tài)鏈的,，就比較危險了,。大材研究，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！有用的洞察與見解，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！; 個人分類: 超明講武堂|2690 次閱讀|0 個評論

智能家居,，讓你的家更懂你，生活更簡單,！: 茆亞明 2018-7-19 23:06; 如今,，快節(jié)奏的生活與工作環(huán)境越發(fā)讓人感覺到,，營造一個舒適、輕松的家居環(huán)境是多么的不易與重要,。伴隨著我國居民對生活品質(zhì)的不斷提升,，對智能化產(chǎn)品需求的持續(xù)增長，智能家居逐漸成為眾多消費者的首選,，也極大刺激了智能家居行業(yè)的快速發(fā)展,。面對市場需求的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)家居生活亟待通過智能化手段進行優(yōu)化,，以此來提升用戶對功能,、舒適性、人性化的體驗度,，而智能家居的出現(xiàn)正是為了改變這一切,。智能家居將充分考慮到用戶的個性化需求，讓人們的家居生活更舒適,、輕松,。我們可以想象。清晨,，柔和的燈光和音樂把您和家人從夢中喚醒,；廚房內(nèi)，智能微波爐早已把早餐熱好,。傍晚下班,，在車上就可以撥打家中的電話，遙控打開客廳的空調(diào)和浴室的熱水器,，回到家就可以洗個舒服的熱水澡,。夜晚，全家人一起觀看大片,，只要根據(jù)預先設(shè)置好的場景控制功能,，一鍵控制,，就能自動調(diào)節(jié)燈光與屏幕,，與此同時，電視機,、音響系統(tǒng)同步播放,，為您營造一個小而精的家庭影院。目前,，在物聯(lián)網(wǎng),、信息技術(shù)的驅(qū)動下，智能家居市場已漸成規(guī)模,，消費需求持續(xù)火熱,。隨著我國創(chuàng)建智慧城市,，綠色發(fā)展理念的深入，以及智能家居功能的日益強大,，性價比更高,，智能家居將越來越普及，改變我們生活的步伐也將越來越快,。據(jù)統(tǒng)計,，去年全球智能家居市場規(guī)模達到 840 億美元，預測今年將高達 960 億美元,，在未來五年內(nèi)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,， 2023 年增長至 1550 億美元。智能沒有距離,，生活就在身邊,。以智能操控技術(shù)為基礎(chǔ) 開啟全屋智能美好生活為用戶提供個性化全宅智能解決方案遠程視頻語音就能控制一切家居家電讓你的家更聰明、更懂你,，家居生活更簡單,！; 996 次閱讀|0 個評論

大數(shù)據(jù)時代，智能家居如何發(fā)展,？: 馮幗英 2017-2-21 11:31; 家庭互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨,，智能家居大戰(zhàn)在即隨著高科技向普通大眾的日常生活的滲透,，很多原本可望不可即的科技產(chǎn)品，逐漸變得日�,；蜕罨�,， “ 移動互聯(lián) ” 和 “ 智能 ” ，絕對算得上是科技融入生活的代表,。說得再具象一點,，應(yīng)該是所謂的家庭互聯(lián)網(wǎng)這個事。家庭互聯(lián)網(wǎng),，聽起來似乎很技術(shù)很高端,，但實際上就是互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)這些技術(shù)和產(chǎn)品，將會越來越迅速,、直接地滲透進我們的日常生活,，讓生活更便捷、更智能,，更高效,。家庭互聯(lián)網(wǎng)的誕生，首先當然是得益于互聯(lián)網(wǎng)的加速普及,。從 2016 年的數(shù)據(jù)來看,，在 2016 年我國固定寬帶家庭用戶數(shù)累計達近 30000 萬戶,，全國固定寬帶家庭普及率超過 60% 。而隨著 “ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” 政策的推動,，互聯(lián)網(wǎng)入戶的數(shù)量還會迅速提升,，網(wǎng)絡(luò)會變得更加普及和標配。當然,，還有一個不得不說的大功臣,，那就是智能手機。智能手機對人們生活的滲透,，不僅從實際上擔當起智能入口的功能,，更是深刻地培養(yǎng)起人們對移動與智能的消費習慣，甚至把它們作為現(xiàn)代生活的新形態(tài),。在此基礎(chǔ)上,，各種移動智能終端如雨后春筍，紛紛進駐市場,。如今,，以智能手機為代表的各種智能終端，已經(jīng)基本上形成了一個簡單的家庭互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,。尤其是智能手機,，在目前可提供的家庭互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)中，扮演著控制器的角色,，用戶的社交,、娛樂、購物甚至家庭管理,，都可以通過一部智能手機一鍵操作,。而廣大用戶對智能手機操作的輕車熟路，也使得更加豐富的家庭互聯(lián)網(wǎng)體系的使用和管理變得更加簡單,。智能家居 + 家電,，家庭互聯(lián)網(wǎng)新時代家庭互聯(lián)網(wǎng)，可以很復雜,，也可以很簡單,，關(guān)鍵是看用戶如何去組建自己的家庭互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。通常,，一個家庭只要覆蓋了 WIFI 網(wǎng)絡(luò),，并且擁有智能手機,，再搭配上智能電視,、智能冰箱等其他智能產(chǎn)品，就一刻介入網(wǎng)絡(luò),，組建一個最簡單的家庭互聯(lián)網(wǎng),。當然,，這只是家庭互聯(lián)網(wǎng)最簡單的形態(tài)，要玩得更有趣更獨特,，就看你能夠繼續(xù)連接進哪些智能家用產(chǎn)品了,。根據(jù)工信部 2016年的相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年中國移動電話用戶總數(shù)已超過13億戶,，其中4G用戶總數(shù)達近7億戶,。從這組數(shù)據(jù)中我們不難看出，家庭互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力無限,。當然,，就像我們之前說的，如果簡單組建,，其實一個家庭只要有了包括智能手機在內(nèi)的兩件以上的智能終端產(chǎn)品,，就可以組建自己的家庭互聯(lián)網(wǎng)。但嚴格意義上的家庭互聯(lián)網(wǎng)卻并沒有這么簡單,。一個更加成熟的家庭互聯(lián)網(wǎng),，應(yīng)該包含以電視、冰箱,、空調(diào)為主要的多種終端媒介,，并且以家庭成員為中心，立足構(gòu)建完整的家庭智能應(yīng)用環(huán)境,，重新定義電視,、冰箱、空調(diào)等多種終端的功能,，靈活建立各終端的交互互聯(lián)和智能協(xié)同,。因此，為用戶創(chuàng)造出簡單舒適,、輕松便捷,、高效智能同時又極具人性化的家庭生活與環(huán)境，是家庭互聯(lián)網(wǎng)的歸宿,。基于這種定義,，智能家居和智能家電，才是真正構(gòu)造家庭互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備,。但就目前國內(nèi)市場的表現(xiàn)來看,，智能家居和智能家電的普及還面臨著十分尷尬的局面。首先,，是因為智能家居的生產(chǎn)成本高,，因此現(xiàn)有的產(chǎn)品市面售價也相較普通家居產(chǎn)品高處不少。無論對廠商來說,，還是對于消費者來說,，對于智能家居的觀望態(tài)度仍然占據(jù)主導,；其次，智能家居需要有良好的聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的支撐,，而這一點,，無論是對目前的普通居民的家用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于環(huán)境，還是對于智能家居平臺來說,，都還有待提升與突破,；再者，消費者對于智能家居本身的技術(shù),、品質(zhì)以及售后服務(wù)是否足夠成熟,，還存有疑慮和擔憂。盡管智能家居行業(yè)在中國仍處于發(fā)展初期,，但已經(jīng)有不少商家都在生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品,，或者致力于研究將現(xiàn)有家用家具、家電改造成智能電器的解決方案,。包括歐派,、慕思在內(nèi)的家居名企和以海爾、美的為代表的知名家電企業(yè),，都開始推出智能單品,。領(lǐng)軍企業(yè)的示范和帶領(lǐng)，定會有更多的廠商跟進,，豐富市面上高,、中、低檔不同價位的產(chǎn)品,，培養(yǎng)起消費者對智能家居家電產(chǎn)品的消費認知和習慣,。名企加速布局智能家居有數(shù)據(jù)表明， 2017年我國智能家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到1025億元,，未來五年（2017－2021）年均復合增長率約為52．98％,。更大的市場規(guī)模，也就意味著更多的家庭使用了智能家居,，家庭互聯(lián)網(wǎng)體量也就越大,。未來幾年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的精進和智能家居技術(shù)的日漸成熟,，會極大推進家庭互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,。通訊協(xié)議的逐步統(tǒng)一與兼容，傳感器,、芯片以及原材料價格的下降,，生產(chǎn)工藝的逐漸完善，以及商業(yè)模式的創(chuàng)新等因素，也一定會使得智能家居能夠跨過目前所遭遇的門檻和阻礙,，獲得跨越式的進步。其實這種預測已經(jīng)在某種程度上開始成為現(xiàn)實,。比如一直以標榜創(chuàng)新的小米,，在其旗下電商平臺已經(jīng)能夠提供包括電視機、電飯煲,、凈水器,、血壓計、洗衣機,、加濕器等在內(nèi)的多種件智能家居產(chǎn)品,。基本上覆蓋了日常家庭生活中的主流家庭電器,。對于那些還沒有推出的智能單品,，也能嘗試通過智能插座進行控制。按照阿里大數(shù)據(jù),，目前中國的智能家庭產(chǎn)品雖然數(shù)量還有限,，但從種類來說已經(jīng)可以在 “空氣、水,、土壤,、食品”這四個主要領(lǐng)域提供多元化的產(chǎn)品。未來,，各種智能終端將圍繞著用戶不同的生活場景,，在實用性、便捷性,、安全性和舒適性上取得重大進步,，讓每個用戶能夠享受到個性化的智能生活服務(wù)。家庭互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨,，而其中最重要的智能家居領(lǐng)域,，也在大戰(zhàn)在即。大連接時代已經(jīng)到來,，你準備好了嗎,？更多優(yōu)秀案例可上天進品牌營銷策劃公司官網(wǎng) 微信號：tianjinpinpai; 個人分類: 案例|707 次閱讀|0 個評論

家居行業(yè)風云變幻，下一個風口會在哪里,？: 馮幗英 2017-2-13 15:42; 在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)這兩波浪潮的席卷之下,，家居行業(yè)也開始探索營銷新模式,，互聯(lián)網(wǎng)家裝因此成為行業(yè)大熱。經(jīng)歷了 2016年行業(yè)性的調(diào)整之后，2017年的家居建材產(chǎn)業(yè),，行業(yè)格局之變將更加劇烈,，只有把握住整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，才能讓企業(yè)在新一年抓住發(fā)展先機,。經(jīng)歷了 2016年家居行業(yè)整個生態(tài)的改變和調(diào)整,，行業(yè)競爭的優(yōu)勝劣汰讓那些把握趨勢、站在風口的企業(yè)更有優(yōu)勢,，那些固守常規(guī)的企業(yè)消失在市場之中,。而 2017年，市場上的變數(shù)一定更多,，對于家居企業(yè)來說,，未來的趨勢和方向也更加難以把握。但縱觀過去一年消費需求的改變,、行業(yè)業(yè)態(tài)的改變,，天進品牌營銷策劃公司還是從中洞察出了一些核心因素，幫助企業(yè)預測接下來的一年中,，應(yīng)該從哪些領(lǐng)域發(fā)力布局,。需求升級，全屋定制熱度不減 2016年開始,，定制家具在業(yè)內(nèi)掀起一陣颶風,，許多家居大品牌都開始向全屋定制轉(zhuǎn)型，無論從品牌定位還是業(yè)務(wù)模式,，都開始由單品家居供應(yīng)商向定制化的整體問題解決服務(wù)商轉(zhuǎn)變,，向消費者提供獨特的 “設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)”一站式的解決方案。定制家居雖然是企業(yè)升級的表現(xiàn),，但其背后則是消費者需求的升級,。近年來消費者對家裝和家居生活品質(zhì)要求越來越高，但他們大多數(shù)卻并沒有足夠的時間去親自設(shè)計或者對不同品牌貨比三家,，因此一站式購齊家居產(chǎn)品正是他們極度需求的服務(wù),。消費者對品質(zhì)、品位和服務(wù)的追求會隨著經(jīng)濟條件的提高更加挑剔,，因此,，在 2017年，定制家居仍然會死一個值得嘗試和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,。科技服務(wù)生活,，智能家居成大勢所趨在 2016年CES展上，智能家居產(chǎn)品成為最大亮點：智能插座,、智能烤箱,、智能家居系列套裝等都吸引了業(yè)內(nèi)外眾多人士的目光,。事實上，科技的發(fā)展讓 “智能”已經(jīng)成為一種新的生活方式和社會潮流,。消費者對于更加方便,、智能的生活的需求也日益高漲，在一二線城市更是如此,。因此,，家居行業(yè)也開始了對智能家居的研發(fā)，積極布局科技領(lǐng)域,，以提高品牌在市場中的競爭力,。 2014年起,，大量廠商已開始密集布局智能家居,。相信在2017年，智能家居企業(yè)數(shù)量將會有一個大幅的增長,。但是目前來看,，智能家居產(chǎn)品不僅在價格上相當昂貴，并且有些產(chǎn)品為突出功能上的強大而忽略了操作過程的簡單實用,，使得智能家居華而不實,，未能獲得消費者的普遍接受。所以智能家居的發(fā)展人需要探索出更親民的產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式,，才能讓智能家居這個新市場的爆發(fā)來得更快一些,。環(huán)保性家居產(chǎn)品成主流這幾年環(huán)境問題日益嚴重，讓 “環(huán)�,！背蔀橹袊袌錾闲碌南M熱詞,。消費者相比以往更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性，甚至會將環(huán)保作為選購商品的首要標準,，對于家居產(chǎn)品也是如此,。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在 2016年家居銷售情況中,，環(huán)保型家居產(chǎn)品占總銷售額一半以上,。可見,，消費者格外注重家居環(huán)保性能,，這對于環(huán)保家居企業(yè)來說是一個巨大的商機。消費者對環(huán)保的關(guān)注,，讓不少家居企業(yè)看到環(huán)保家居背后的市場機會,，紛紛加入其中。所以,，如今的市面上,，打著環(huán)保旗號的家居企業(yè)不在少數(shù),，但是真正生產(chǎn)環(huán)保、安全家居的企業(yè)卻不多,。企業(yè)向消費者提供環(huán)保家居產(chǎn)品,，不能只是廣告宣傳力的賣點和噱頭，要真正把環(huán)保融入產(chǎn)品生產(chǎn)中,，采用高品質(zhì)環(huán)保材料為原料,，從源頭上保障產(chǎn)品環(huán)保、無污染,，為消費者提供貨真價實的環(huán)保家居產(chǎn)品,。 2016年，對于家居行業(yè)來說是充滿變化的一年,，產(chǎn)業(yè)格局在變,、行業(yè)形態(tài)在變、消費需求在變,、營銷趨勢也在變,。2017年，對于整個家居行業(yè)來還說,，將會是有著更多變數(shù)的一年,，行業(yè)的發(fā)展和調(diào)整會更快速、更劇烈,，在市場格局重新定位的一年里,，企業(yè)要把握好重要趨勢，提前制定更有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略,。天進品牌營銷策劃公司成立于1998年,，是國內(nèi)著名品牌戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)，為中國本土企業(yè)提供品牌營銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù),，成功服務(wù)超過200個企業(yè)品牌,，成就超過50個行業(yè)領(lǐng)軍品牌！天進運用天進品牌魔方,，即商業(yè)策略,、品牌定位、O2O營銷策略,、品牌視覺錘,、多元化傳播策略、冠軍基因六個模塊,，經(jīng)歷將近二十年市場實踐,，先后成功輔導近兩百個本土企業(yè)品牌取得極大成功，成就多個行業(yè)領(lǐng)軍品牌,。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶有：海爾,、歐派集團,、慕思寢具、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團,、象嶼集團、東鵬瓷磚,、王老吉,、恒安集團、嘉里糧油集團,、卡士酸奶,、燕塘牛奶、招商銀行,、多彩貴州,、星輝車模、紅谷皮具等等,。; 個人分類: 案例|480 次閱讀|0 個評論

智能凈水器市場爆發(fā),，“博樂寶”要讓億萬家庭從此喝上干凈水: 策劃人李星 2016-10-18 12:13; 當我們解決了吃穿住用行難題之后,，飲水問題已成國民之殤，無論是城市,、農(nóng)村,，喝到大自然的干凈水已經(jīng)成為一種 “ 奢望 ” 。如果說以往人們把 “ 環(huán)保 ” 還當做遙遠的口號,，那么國民已經(jīng)嘗到了水污染的苦果,，家家戶戶都把凈水器擺在客廳的中心位置，這也是無奈的現(xiàn)實吧,！那么,，已經(jīng)成為了人們?nèi)粘＜彝ド铐汈Р浑x的一份子的凈水器，自身產(chǎn)品是否需要提升,？是否在方興未艾的智能家居市場中發(fā)揮出意想不到功用呢,？用互聯(lián)網(wǎng)思維來理解是，剛需,、高頻,、可量產(chǎn)的智能化產(chǎn)品能否在家庭物聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)一席之地？凈水設(shè)備在國內(nèi)的興起可以追溯到2011年前后,，隨著人們飲水安全意識的提高,，相關(guān)法律法規(guī)的逐漸完善。距水十條和飲用水“新國標”頒布已過去兩個多月的時間,，一方面魚龍混雜,、任性命名的瓶裝水和桶裝水市場逐步得到規(guī)范,，另一方面越來越多的消費者將目光轉(zhuǎn)移到凈水器產(chǎn)品。在飲用水市場出現(xiàn)了新舊時代交替的跡象,。在長達五年的市場拓荒期之后,，國內(nèi)凈水器市場終于迎來爆發(fā)。與之同時,，用戶對凈水器的態(tài)度也越發(fā)的理性,，凈水器除了凈化能力這一關(guān)鍵指標以外，智能化的用戶體驗已成為影響消費者的下一個重點,。一,、銷量逆勢上漲，凈水器市場迎來爆發(fā)期在家電市場整體低迷的情況下,，凈水設(shè)備依舊保持著高速的增長趨勢,。從奧維云網(wǎng)公布的預測數(shù)據(jù)來看，從2016年到2020年,，凈水器市場預計將保持47%的年均復合增長率,，2020年凈水器規(guī)模將超過1390億元，已然是一個隱形的千億市場,。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前僅有25%的消費者對家中水質(zhì)比較滿意，卻有46%的人擔心飲用水不清潔,，而我國城市家庭凈水器使用率還不到2%,。早期的凈水器產(chǎn)品，或多或少收益于水污染和環(huán)保牌,，經(jīng)過五年的市場教育,，凈水器不再停留在拼裝階段，各大凈水器廠商也把目光瞄向了凈化能力上,。從美的,、小米、博樂寶等多家產(chǎn)品來看,，相比于傳統(tǒng)的凈水手段,，紛紛采用了四級過濾凈化，即水源先進入PP棉濾芯過濾泥沙,、鐵銹等大分子雜質(zhì),，然后抵達后置活性炭來吸附余氯、膠體并去除異色異味,，再進入PP棉濾芯過濾碳顆粒,，最后經(jīng)增壓泵增壓后通過陶氏反滲透膜濾除細菌、重金屬等有害物質(zhì)后將凈化完成的水送出,。誠然,，凈水能力的增強及相關(guān)標準的出臺無疑加速了凈水器的普及,。在這一背景下，凈水器開始受到線下經(jīng)銷商的關(guān)注,，不少品牌的凈水器產(chǎn)品出現(xiàn)線下商場,。同時，京東,、天貓等電商渠道也成為凈水器銷量的重要來源,，比如博樂寶凈水器在去年三月份京東眾籌時取得了 2089 萬的成績，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)更是顯示京東商城,、天貓商城等近兩年的凈水器銷售額增長均在 100% 以上,。渠道表現(xiàn)的強勢是凈水器市場爆發(fā)的又一寫照。不過,，經(jīng)歷了長期的野蠻生長,，目前的凈水器生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過 40 00家，但凈水器的價格和質(zhì)量仍參差不齊,，市場上假冒產(chǎn)品泛濫,，行業(yè)內(nèi)以次充好的事情屢有發(fā)生。幸運的是,，飲用水相關(guān)標準的出臺,，使得用戶在選購凈水器產(chǎn)品時更加透明，而市場爆發(fā)的同時,，也注定了用戶體驗將成為用腳投票的最大誘因,。二,、智能化和用戶體驗,，凈水器市場的新戰(zhàn)場傳統(tǒng)的凈水器產(chǎn)品所實現(xiàn)的功能僅僅是對水質(zhì)的進化，這不僅和當下智能化的趨勢相違背,，也不符合高頻產(chǎn)品的使用習慣,。尤其是對凈水器這種每天都可能接觸的產(chǎn)品來說，在凈水能力不分伯仲的情況下,，智能化和用戶體驗顯得越發(fā)的重要,。貼心化功能成為凈水器產(chǎn)品的附加競爭力。隨著市場持續(xù)升溫,，個性化,、多樣化消費已經(jīng)凸顯，求新,、求質(zhì)成為主流,。對凈水器來說尤是如此，凈水是用戶的一大痛點,，與此同時還有很多用戶“癢點”,，而如何解決這些用戶“癢點”,，日漸成為一款凈水器產(chǎn)品能否打動消費者的關(guān)鍵因素。如前面所說,，目前市場上有 4 000多家凈水器生產(chǎn)企業(yè),，所涵蓋的產(chǎn)品高達數(shù)萬款之多，排除那些不合標準的劣質(zhì)產(chǎn)品,，如何走出產(chǎn)品的同質(zhì)化成為每一個凈水器品牌思考的問題,。不同于其他廠商對水質(zhì)、水溫,、水壓,、水流量等數(shù)據(jù)的“癡迷”，博樂寶將這些用戶影響用戶習慣的參數(shù)融入到產(chǎn)品的貼心化功能之中,。以“3秒”直接喝溫水為例,，便抓住了“接水、過濾,、燒水,、調(diào)溫”這一步驟上的繁瑣，借助凈水器的“水源”優(yōu)勢,，博樂寶采用了新型金屬電熱膜加速技術(shù),，實現(xiàn)了“即濾、即熱,、即飲”,。此外還根據(jù)常見的飲水場景設(shè)置了4檔溫度，比如說口干舌燥時可以接水,，告別等待過程,，針對為寶寶沖奶的痛點設(shè)置了50度恒溫，當用戶有沏茶需求時可以在75到90度之間調(diào)節(jié)溫度,，當然還有在烹飪時需要的開水,。不難發(fā)現(xiàn)，順應(yīng)用戶習慣為產(chǎn)品銷量打開了缺口,，而利用貼心化的功能改變用戶的使用習慣,，為其帶來更便捷的體驗，卻是增大用戶粘性的不二法門,。三,、凈水器能否成為智能硬件的下一個風口？如果說貼心化的功能還需要找準用戶癢點,，而互聯(lián)網(wǎng)為凈水器帶來的變革似乎有著更大的想象空間,，也是下一個見仁見智的新戰(zhàn)場。尤其是在家庭物聯(lián)網(wǎng)及智能家電大勢所趨的情況下，凈水器勢必要趕上智能化的風口,。就凈水器來說要實現(xiàn)操作簡便,、提升用戶體驗就要實現(xiàn)凈水過程可視化，以及換芯提醒精確化,。就產(chǎn)品設(shè)計本身而言,，博樂寶在上采用了分體式的設(shè)計，將廚下凈水器和調(diào)溫飲水機相隔離,，而調(diào)溫飲水機的顯示屏就成了天然的智能化交互模塊,，用戶可自主選擇出水量、水溫智能提醒,，還實現(xiàn)了童鎖功能,，來保障家庭使用的安全性。在凈水器的操作上,，與其他很多智能家電產(chǎn)品一樣,，凈水器也可以通過 WIFI 模塊實現(xiàn)App簡便操作，使得凈水器的每一個凈化流程都可以呈現(xiàn)在手機里的APP上,，比如精確到 1% 的濾芯更換提示,，通過手機APP就可以實時查看濾芯的使用壽命。博樂寶還采用了大量人性化的設(shè)計,，比如像換電池一樣更換濾芯,，APP上的一鍵報修等。這些設(shè)計和功能與智能化相輔相成,，并形成了獨特的差異化賣點,，并提升了用戶體驗。總的來說,，桶裝水的二次污染,、瓶裝水的概念游戲等被越來越多的消費者所詬病，且在很大程度上有利于凈水器的普及,。于是,，這個市場吸引來了格力、美的等行業(yè)大佬,，也迎來了博樂寶等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，甚至還有很多魚目混珠的投機者,。目前的凈水器市場剛剛經(jīng)過拓荒期走向爆發(fā),，如何在這個機遇下借助技術(shù)研發(fā)、智能化,、人性化等提升用戶體驗,，逐步夯實品牌影響力和市場地位，都將影響凈水器市場的未來發(fā)展。; 722 次閱讀|0 個評論

智能家居,，從點發(fā)力到面形成的挑戰(zhàn): 馮幗英 2016-9-2 17:44; 一份來自騰訊家電的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，高達 95.19% 的網(wǎng)友表示對智能家居有興趣,。但有趣的是,，如果讓網(wǎng)友自己描述什么樣的生活叫智能家居，實際上有很多人沒有辦法說清楚,。天進品牌營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),，消費者對智能家居的認知是這樣： “可以遙控，與 APP 連接的家居產(chǎn)品”,、“智能家居就是 APP 下載手機上,，你還沒有到家就可以操作了”。這些情況說明：一方面,，智能家居經(jīng)過一波又一波的概念炒作后,，消費者對它已經(jīng)產(chǎn)生濃厚的興趣與向往，但在實際體驗還沒有很好地感知到智能家居的便捷與舒適,；另一方面,，在目前的市場上，各大廠商仍是各自為戰(zhàn),，行業(yè)標準不一,，大多數(shù)產(chǎn)品的智能化程度還很低，產(chǎn)品性價格比低,，功能缺乏吸引力,，導致用戶體驗差，產(chǎn)生認知模糊或偏差,。各大廠商單點發(fā)力,，各自為戰(zhàn) 智能家居是一個香餑餑， 5.8 萬億元的潛在市場規(guī)模,，不僅吸引了大量的資本涌入,，巨頭們的積極布局，也刺激了眾多傳統(tǒng)家居企業(yè)加速對智能化轉(zhuǎn)型,。就目前而言,，智能家居的格局還是：單點發(fā)力，各自為戰(zhàn),。每個企業(yè)都想切割一個點作為入口,，選擇的切割點往往是依據(jù)這個企業(yè)原本的優(yōu)勢業(yè)務(wù)或資源。例如 —— 谷歌有錢,，先后收購 Nest ,、 Dropcam 、 Revolo 智能家居公司，同時發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng) Brillo 與高端路由器 OnHub ,，爭奪的是智能家居控制中心,；蘋果發(fā)布 H omeki 智能家居平臺，通過 iphone 與 ipad 等蘋果設(shè)備來統(tǒng)一控制家中的各種智能家居產(chǎn)品,，爭奪的是智能家居入口,；阿里巴巴推出 “空氣云”解決方案，為凈化器廠商提供硬件,、軟件,、大數(shù)據(jù)等一體化服務(wù)，做的還是平臺服務(wù),；百度入股智能家居企業(yè)海眸科技,，核心產(chǎn)品是家庭智能遙控產(chǎn)品；騰訊則想利用微信遙控空調(diào),、電視等智能家居產(chǎn)品,，爭奪的還是智能家居入口；海爾推出 “ U+ 智慧生活開放平臺”,，以海爾家電產(chǎn)品為圓心,，借助自身品牌、技術(shù),、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，為第三方企業(yè)提供通訊模塊、軟件開發(fā),、用戶資源支持,，形成優(yōu)勢互補；樂視擁有平臺 + 內(nèi)容 + 終端 + 應(yīng)用的娛樂產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，以家庭娛樂為入口,，通過合作的方式招募智能家居領(lǐng)域的超級合作人，圍繞在樂視自身的核心硬件產(chǎn)品周邊,，構(gòu)建智能家居生態(tài)圈…… 以上,，是國內(nèi)外 BAT 、巨頭們的大玩法,，它們想玩的是通吃戰(zhàn)略,、生態(tài)鏈頂端致勝，無論是網(wǎng)絡(luò)操作控制中心,，還是入口與平臺戰(zhàn)略,，這些都是很多傳統(tǒng)家居企業(yè)玩不起的“超級游戲”。對于大多數(shù)傳統(tǒng)家居企業(yè),，所謂智能家居，其實是產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，同時也有概念宣傳的成分,，例如格力的智能空調(diào),、歐派的智能櫥柜、智能衛(wèi)�,�,；匯泰龍的智能門鎖、智能安防,；歐普的智能照明 …… 他們目前仍處在單品智能化的階段,，體現(xiàn)在市場上的是產(chǎn)品自身功能的智能化，但大部分產(chǎn)品之間還沒有形成連接與聯(lián)動,。不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品又采用不同的智能標準,，平臺之間很多也是相互不開放與不兼容，這導致每個品牌,、每個平臺都有一套自己的操作系統(tǒng) APP ,，消費者購買不同品牌的智能家居產(chǎn)品就要下載一個個 APP 。但,，對消費者而言,，他們并不愿意接受多個智能產(chǎn)品疊加使用的繁瑣感，這違背了智能家居的便捷體驗設(shè)計,。從點到面有哪些挑戰(zhàn),？從概念到產(chǎn)品落地，智能家居花了整整十年,！那么,，從產(chǎn)品智能到真正的全屋智能家居，又將需要走多長的時間呢,？可能不需要再一個十年,！但是，整體家居從點發(fā)力到面形成也并不容易,。什么是真正的智能家居,？智能家居是以住宅為平臺基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，由硬件（智能硬件,、智能家電,、智能家具、安防控制設(shè)備）,、軟件系統(tǒng),、云計算平臺構(gòu)成的一個家居生態(tài)圈，實現(xiàn)人遠程控制設(shè)備,、設(shè)備間互聯(lián)互通,、設(shè)備自我學習等功能,，并通過收集、分析用戶行為數(shù)據(jù)為用戶提供個性化生活服務(wù),，使家居生活安全,、舒適、節(jié)能,、高效,、便捷。這就意味著,，智能家居不是一家公司依靠一己之力就可以實現(xiàn)的,！就算是 BAT 、巨頭們,，想要實現(xiàn)從點發(fā)力到面形成的智能家居局面,，他們也面臨著巨大的挑戰(zhàn)與競爭，同時圍繞著“家居”的眾多產(chǎn)業(yè)對智能化轉(zhuǎn)型推進的程度,，也將影響整體智能家居的進程,，智能家居講究的是各個家居環(huán)節(jié)之間的配合與聯(lián)動。而對傳統(tǒng)家居企業(yè),，雖然有一定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，但是面臨的挑戰(zhàn)更加巨大！首先是創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)與運用的挑戰(zhàn),。智能家居的基礎(chǔ)就是技術(shù)運用,，例如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù),、數(shù)字技術(shù),、語音技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等等,。但是,，大多數(shù)家居制造企業(yè)，例如家具企業(yè),、衛(wèi)浴企業(yè),、門窗企業(yè)等等，并不是技術(shù)型公司,，產(chǎn)品本身對創(chuàng)新技術(shù)的運用也不多,，這是先天上、基因里的缺陷,。所以,，目前，在家居領(lǐng)域,，是家電類產(chǎn)品的智能化比較高,，也是家電企業(yè)對智能家居布局比較深,、投入比較大，例如海爾,、美的,、格力等,，因為家電產(chǎn)品的科技性含量,、技術(shù)基礎(chǔ)本身就比家具、門窗類產(chǎn)品要高,，因而更容易實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的連接,。其次是企業(yè)的整合能力必須強大。暫且撇開物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司,、智能元件公司,、軟件系統(tǒng)公司不說。僅僅是家居產(chǎn)品,，從家電（空調(diào),、冰箱、電視機等等）,、門窗,、門鎖、家具,、照明等等,，涵蓋的行業(yè)有幾十個，每個行業(yè)又有數(shù)不清的品牌,。一個企業(yè)做智能家居,，所有家居產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)不大可能，最終是用整合的方式把所有產(chǎn)品與合作商都整合進來,。就像海爾的 “ U+ 智慧生活”,，雖然一開始是海爾產(chǎn)品為圓心，以后它還是要開放平臺的,，不僅讓更多的第三方服務(wù)商進來,，也讓更多產(chǎn)品商、品牌商進來,，包括與海爾相關(guān)的產(chǎn)品或競爭對手,。第三要看企業(yè)的資本運作能力。相比巨頭,，很多傳統(tǒng)家居企業(yè)對資本了解不多,，資本運作能力不強。然,，智能化需要強大的資金支持,，無論是創(chuàng)新技術(shù)的投入,，還是整合過程中的收購與兼并等等，都需要大量的資金,，但企業(yè)本身的資金實力畢竟有限,，走到一定的程度，可能需要借助資本的力量,。因此,，懂得資本運作的企業(yè)，才可以為它的智能家居戰(zhàn)略持續(xù)地提供強大的資金支持,。第四是能否建立強大的品牌勢能,。一個企業(yè)，沒有強大的品牌勢能,，怎么去整合,、承載其他的企業(yè)與品牌？又怎么去影響消費者的選擇,？智能家居,，并不僅僅是提供一套智能系統(tǒng)的解決方案，最終需要建立具有獨特核心價值的強大品牌,，實現(xiàn)對消費者心智的占領(lǐng),。第五是對用戶需求與體驗關(guān)注不夠。或許是概念,，有很多企業(yè)為我們構(gòu)建了各種各樣的智能家居場景,。但，哪些才是消費者的需求痛點或體驗痛點,？這值得更多的企業(yè)去關(guān)注,。企業(yè)總是習慣從有利于自身的條件去思考，常常忽略用戶的體驗,。這才會出現(xiàn)各大廠商各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀,。就像之前說過，各大廠商都在構(gòu)建自己的一套套智能系統(tǒng) APP ,，但消費者絕對不愿意他們的智能家居需要下載十幾個二十個 APP 才能控制,。易觀智庫有一項調(diào)查，超過 60.8% 的被訪者表示不會購買智能家居產(chǎn)品,，而不會購買的主要原因是產(chǎn)品不成熟,，其次是價格太貴。最后還有來自巨頭跨界的通殺,。傳統(tǒng)家居企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的玩法,，可能先是單品智能化，然后是不同產(chǎn)品智能聯(lián)動,，最后走向系統(tǒng)智能化,。但是巨頭的玩法不是這么一步一步走下去的,，它們一進來就是大手筆布局，直接購買已經(jīng)實現(xiàn)不同產(chǎn)品聯(lián)動,，走向系統(tǒng)智能化的企業(yè),，各個智能家居環(huán)節(jié)可以通過收購兼并整合的方式去實現(xiàn)。一般的企業(yè)又怎么能跟它們競爭呢,？所以競爭是很殘酷的,。在這個跨界搶劫的資本時代，競爭是躍進式的競爭,，企業(yè)的成長與發(fā)展不會再有以前那么長久的過渡時間,，或者說是安全成長時間。智能家居,，從點發(fā)力到面形成的過程，其實也是競爭激烈演繹的過程,！找準自己的位置,！天進品牌營銷顧問認為，智能家居是一個新興的產(chǎn)業(yè),，圍繞它正在形成一條新的產(chǎn)業(yè)鏈,。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，最上層的可能是整合基礎(chǔ)設(shè)施（互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)）入口的平臺，所有智能家居系統(tǒng)都繞不開基礎(chǔ)設(shè)施入口,。這有點像計算機時代的微軟,，它靠掌握計算機操作系統(tǒng)的入口，站在計算機領(lǐng)域生態(tài)鏈最上層的一環(huán),，使得它曾經(jīng)在計算領(lǐng)域幾乎是無往不勝,，成就了一個 IT 領(lǐng)域的羅馬帝國。現(xiàn)在,，谷歌發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng) Brillo ,，劍指智能家居的操作控制中心，一如當年的微軟戰(zhàn)略,；再來,，聯(lián)通推出“智慧沃家”平臺，通過控制家庭網(wǎng)絡(luò)來占據(jù)網(wǎng)絡(luò)入口,，目的也是想所有智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都繞不開它,。無疑，能夠占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈最上層的,，發(fā)展利益與前景是最大的,，但能夠完成這樣一個巨大布局的企業(yè)也是極少數(shù)的,，可能是谷歌這樣的巨頭，或者是具有創(chuàng)新技術(shù)的顛覆者,。其次,，能夠成為整合智能家居的生態(tài)平臺，也是處于產(chǎn)業(yè)鏈上最有利的位置,，通過建立標準,，以開放性與兼容性整合更多的智能家居系統(tǒng)，讓眾多的系統(tǒng)可以相互打通,，協(xié)調(diào)工作,。例如阿里、百度,、海爾的智能家居戰(zhàn)略可能就是這一類型,。但是，對更多的企業(yè)來說,，可能是找到一個優(yōu)秀的,、更加開放的、更具有合作機會的智能家居平臺去發(fā)展,。我們的企業(yè)要找到自己在智能家居當中的定位,，可能是智能化廚房品牌的整合者，可能是智能化臥室品牌的整合者,，可能是智能化客廳品牌的整合者,，也可能智能化家庭娛樂品牌的整合者。對于眾多傳統(tǒng)家居行業(yè),，部分具有整合能力的優(yōu)秀品牌或許是一條不錯的嘗試,。而對于，產(chǎn)品智能化與自動化都有獨特技術(shù)的單品,，但缺乏強大整合能力的企業(yè),，可能會成為最優(yōu)秀的被整合者。當然,，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上,，肯定也還會存在智能化不是很高的產(chǎn)品。這可能是由產(chǎn)品本身的特性與技術(shù)而決定,，它們也有一定的生存空間,。傳統(tǒng)家居企業(yè)，一定要在這條產(chǎn)業(yè)鏈上找準自己的位置,，才能輸出正確的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),，也才能獲得相對的生存空間與發(fā)展效益。總而言之，智能化是一個勢不可擋的發(fā)展趨勢,，但是智能家居爆發(fā)的時點尚未到來,，智能家居從點發(fā)力到面形成仍然面臨很多挑戰(zhàn)。但是,，企業(yè)從現(xiàn)在開始準備智能化轉(zhuǎn)型以迎接未來的爆發(fā)點正當時�,，F(xiàn)階段，我們企業(yè)在進行產(chǎn)品智能化的過程中,，需要更多的關(guān)注消費者的需求與體驗,；平臺在構(gòu)建智能家居系統(tǒng)的過程，應(yīng)該建立統(tǒng)一的標準,，以更加開放系統(tǒng),，對接未來更多產(chǎn)品、更多品牌,，甚至是不同的平臺進來,，共同實現(xiàn)一個真正的智能家居，真正使消費者的家居生活安全,、舒適,、節(jié)能、高效,、便捷。天進品牌： 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軟件如何成為智能家居的“入口”,？: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-13 01:44; 智能家居是“網(wǎng)”與“物”相連,、虛實結(jié)合的實體經(jīng)濟， Dropcam 創(chuàng)始人的論斷的確有點讓人覺得奇怪,。 Dropcam 是以新興的網(wǎng)絡(luò)攝像頭硬件起家的創(chuàng)業(yè)公司,，而它的創(chuàng)始人在接受《連線》雜志采訪時表示，這不是硬件企業(yè)公司的復興,，而是軟件通吃世界的下一步,，到頭來還是軟件為王，硬件只是軀殼而已,。在幾年前,，認為智能家居可以沒有硬件可能會被認為是“異想天開”，而如今看來 Dropcam 創(chuàng)始人“軟件為王”的觀點還真有點意思,。越來越多的企業(yè)從軟件著手進軍智能家居領(lǐng)域,，正一步步彰顯軟件的重要性。現(xiàn)在的情況上是,，除智能網(wǎng)關(guān),、智能路由、智能開關(guān)、智能插座等硬件外,，軟件也可以成為智能家居的“入口”,。如果告訴你智能家居是智能硬件加上相應(yīng)的軟件應(yīng)用，然后讓你涉足智能家居,，你會怎么做,？估計大部分人會認為硬件是基礎(chǔ)，會對智能硬件的研發(fā)而發(fā)愁,，會先絞盡腦汁,、想方設(shè)法做好智能硬件，然后再搞好軟件應(yīng)用,。這種方式不可謂不好,，“軟硬兼施”也的確是比較常規(guī)的發(fā)展套路，不過從軟件出發(fā)一樣可以行得通,。別人都從硬件做起,，你卻來搞軟件，能行,？正因為別人都做硬件,，所以才能行。在 Dropcam 創(chuàng)始人接受《連線》雜志采訪之前的 6 月初,，蘋果在 WWDC （蘋果全球開發(fā)者大會）上推出智能家居平臺 Homekit ,，宣布正式進軍智能家居行業(yè)。實際上,， Homekit 是蘋果針對智能家居推出的全新整合套件,，是蘋果新系統(tǒng) ios8 系統(tǒng)的一部分，類似于同時推出的健康應(yīng)用 Healthkit ,。與大多數(shù)人所想不同的是,， Homekit 是對第三方合作廠商硬件的控制和管理，蘋果并沒有先著手研發(fā)自己的硬件,，而是靠“以軟制硬”和“借力打力”來首次攻入智能家居領(lǐng)域,。不過，說到底蘋果的 Homekit 能推行與蘋果的品牌效應(yīng)是分不開的,，沒有 iphone ,、 ipad 、 applewatch ,、 appleTV 等產(chǎn)品的其它企業(yè)也能以軟件作為智能家居的“入口”,，進入智能家居領(lǐng)域？答案是肯定的,。在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司幾乎都清一色地做起了智能家居硬件,，百度,、阿里、小米,、聯(lián)想等不約而同推出了相應(yīng)的硬件產(chǎn)品,。與他們不同的是，京東在朝不同的方向發(fā)展——做云超級 APP ,。京東智能云超級 APP 包含四大板塊：智能家居,、健康生活、汽車服務(wù)和云空間,。不管是家居設(shè)備,、車載設(shè)備，還是可穿戴設(shè)備,，都可通過超級 APP 來實現(xiàn)統(tǒng)一管理,。當然，京東的這一招也需要第三方的合作,，加入到京東智能云平臺中來,。事實上，京東電商的身份是吸引第三方合作的主要優(yōu)勢,，原因是可以幫助第三方推廣和營銷智能硬件,。與京東的智能家居發(fā)展策略有異曲同工之妙的還有不久前騰訊推出的 QQ 物聯(lián)社交智能硬件開放平臺。騰訊之前也推出了一些智能硬件,，并不是太理想,，而 QQ 物聯(lián)社交智能硬件開放平臺的策略則是與硬件廠商合作，目的是通過騰訊的社交應(yīng)用打通各類智能硬件并實現(xiàn)硬件管理和信息分享,。騰訊的 QQ 物聯(lián)所依賴的主要優(yōu)勢仍然是軟件,，“跟所有的硬件廠商合作，快速地讓硬件覆蓋到 8 億 QQ 活躍用戶,、 4 億微信用戶，包括日分發(fā)量達到 1 億的應(yīng)用寶”,，實現(xiàn)用戶與設(shè)備及設(shè)備與設(shè)備之間的互聯(lián)互通互動,。互聯(lián)網(wǎng)科技公司以軟件為入口進入智能家居領(lǐng)域，驗證了 Dropcam 創(chuàng)始人“軟件為王”的觀點,，但絕不可忽視硬件的作用,。事實上，對蘋果,、京東,、騰訊等企業(yè)來說，軟件只是開始,，不是終點,。他們最終還是要以軟件為過渡，向知名智能家居企業(yè)南京物聯(lián)的那種“軟硬兼施”模式發(fā)展，以整合向建立完整的智能家居生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)智能家居乃至物聯(lián)網(wǎng)的全面布局,。這一點，從蘋果智能家居平臺推出后不久,，傳蘋果在研發(fā)智能家居硬件,，就可見一斑。; 600 次閱讀|0 個評論

擴展將是智能家居“全副武裝”家庭的關(guān)鍵: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-11 10:00; 擴展將是智能家居“全副武裝”家庭的關(guān)鍵一個家庭需要多少智能家居設(shè)備才能實現(xiàn)“全副武裝”,？如果從抽象的定義上來看,，我們將基本上得不到任何可把控的答案，最好的辦法還是從產(chǎn)品的角度出發(fā),，然后通過家庭各個空間來仔細盤算一番,。以最簡單的家庭空間標準為例。在進門之前,，需要的智能設(shè)備包括智能門鎖,、智能門鈴；進入客廳,，需要的智能設(shè)備包括智能網(wǎng)關(guān),、智能燈泡若干、智能開關(guān)若干,、智能插座若干,、智能攝像機、家電控制設(shè)備,、紅外入侵探測器,、空氣質(zhì)量探測器、溫濕度傳感器,、恒溫器等,；進入廚房，除了智能開關(guān),、智能插座和智能燈泡外,，需要的智能設(shè)備還包括煙霧探測器、可燃氣探測器,、漏水傳感器等,；進入臥室，需要的主要智能設(shè)備智能開關(guān),、智能插座和智能燈泡等,。另外，再加上與各空間窗戶相關(guān)的門窗磁,、智能電動窗簾等整個“全副武裝”下來可能需要上百件產(chǎn)品,。上百件智能家居產(chǎn)品意味著什么,？按照市場上一般的價格來估算，其中價格相對較低的智能開關(guān),、智能插座等一個要 300 元左右,，相對較貴的智能攝像機、智能門鎖等一個要 1500 元左右,，因而整個算下來大概至少也需要 10 萬左右,。可能對不少人來說,， 10 萬元不算什么,，但是不要忘了這跟家中的裝飾裝修沒什么關(guān)系，只是配置比較齊的智能家居設(shè)備,，而且還只是較低的標準,。面對這個問題，如果你是有錢人,，這根本就不是個問題,，但關(guān)鍵是如果你沒那么有錢，該怎么辦,？最好的辦法是循序漸進,，一開始就購買一部分智能家居產(chǎn)品，先“嘗鮮解饞”,。例如,，可先來把智能門鎖或者搞幾個智能開關(guān)等都不錯的選擇。上個月,，國內(nèi)知名智能家居企業(yè)南京物聯(lián)推出了智能家居免費送活動,，活動中的設(shè)備主要就是以智能網(wǎng)關(guān)和智能開關(guān)為主的智能照明套餐，而不是全套設(shè)備,，也符合用戶的循序漸進,。雖然采取循序漸進、逐步“武裝”的策略非常正確,，但一定要注意其中產(chǎn)品的可擴展性,。假如我們第一次所購買的產(chǎn)品擴展不易，那將意味意等到下次購買產(chǎn)品時,，不得不面臨兩次購買產(chǎn)品難以兼容的問題，等到我們把家里“全副武裝”時,，不僅產(chǎn)品之間不能互聯(lián)互通互控,，不方便使用，而安裝的軟件應(yīng)用就足可以讓 iPhone 這樣的智能手機“崩盤”,。如若不然,，就得將不易擴展的產(chǎn)品全部拿掉,，重新購買。相反,，如果易于擴展,，所有情況都將變得非常簡單，需要什么產(chǎn)品逐步購買,、進一步擴展就可以搞定,。未來，擴展將是智能家居“全副武裝”家庭的關(guān)鍵,，是普通家庭向智慧家庭發(fā)展?jié)u變的重要一步�,，F(xiàn)在的問題是，什么樣的智能家居設(shè)備易于擴展呢,？顯而易見,，一般情況下，無線要便于有線,，系統(tǒng)要便于單品,，這也是為什么無線智能家居逐漸成為發(fā)展的主流，物聯(lián)網(wǎng)智能家居要比智能家居更受歡迎,。當然,，即便是選擇物聯(lián)網(wǎng)無線智能家居的部分產(chǎn)品，也不能忽視產(chǎn)品采用的通信標準,，否則不同標準之間的不兼容性也可能給后期產(chǎn)品的擴展帶來不必要的麻煩,。 ZIGBEE 中國區(qū)總部，無線智能家居中國第一品牌,，南京物聯(lián)歡迎您的咨詢加盟,！智能家居交流群： 74038296 電話： 18170194489 宋經(jīng)理; 392 次閱讀|0 個評論

真正的智能家居離不開云: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-11 09:50; 真正的智能家居離不開云在智能家居領(lǐng)跑者南京物聯(lián)推出“鉅惠中國， 10 萬套智能家居免費送”活動的同一天,，互聯(lián)網(wǎng)科技公司小米科技在智能家居領(lǐng)域邁出了“真正”的第一步,，一口氣發(fā)布了四款“正宗”的“真智能家居”產(chǎn)品，分別是小蟻智能攝像頭,、智能插座,、 Yeelight 智能燈、智能遙控中心,。四款產(chǎn)品雖至今尚未完全露出“廬山真面目”,，但可以肯定的是，屬時下較為流行智能家居設(shè)備類別的它們算是真的智能家居,，無可爭議,。不過，打著“去偽存真”口號的小米“真智能家居”并不是為我們制定了一個真智能家居的標準,，而是讓我們產(chǎn)生了一些重新審視所謂真智能家居的想法,，小米“真智能家居”是真的智能家居,，能夠幫助用戶家庭達到一定的智能化效果，滿足一些用戶對智能生活的嘗鮮需求,，但并沒有說明真正的智能家居所要具備的條件,。因而即便是面對小米的“真智能家居”，我們依然有必要思考什么是真正的智能家居,。正是由于對智能家居缺乏統(tǒng)一的認識標準,，大眾對真正的智能家居也有不同的看法。著眼于當下,，智能家居不僅僅局限于相應(yīng)設(shè)備的開關(guān),、調(diào)節(jié)和遠程控制等功能，真正的智能家居不僅可以互聯(lián)互通互控,，而且要具備很強的自主學習能力,，能夠根據(jù)用戶的日常生活習慣、興趣愛好,，觸發(fā)相應(yīng)的功能,，以實現(xiàn)環(huán)境調(diào)節(jié)、氛圍營造,、健康管理等智能化效果,。在這一方面，年初被 google 收購智能家居設(shè)備提供商 nestlabs 所研發(fā)的 nest 恒溫器要比小米的“真智能家居”更加“聯(lián)明”,。 N est 恒溫器的確算是眾多智能家居產(chǎn)品中的佼佼者,，但受限于它本身是智能單品，它的智能功能只集中于室內(nèi)溫度的智能調(diào)節(jié),。顯然,，真正的智能家居并只局限家中溫度調(diào)節(jié)的恒溫器，還包括智能門鎖,、電動窗簾,、智能插座、智能開關(guān),、智能燈泡,、煙霧探測器、空氣凈化器,、背景音樂系統(tǒng)等設(shè)備,，不一而足。而在運轉(zhuǎn)過程中,，這些設(shè)備最重要的并不是控制,，而是數(shù)據(jù)的收集、信息的交換、功能的轉(zhuǎn)化等,。換句話說，真正的智能家居將面臨著巨量數(shù)據(jù)處理的問題,。 “大數(shù)據(jù)時代,，每個人都是數(shù)據(jù)的貢獻者。預計到 2020 年一個中國普通家庭一年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當于半個國家圖書館的信息儲量,�,！痹诨ヂ�(lián)網(wǎng)時代，瀏覽網(wǎng)頁,，搜索信息,，用微信、 QQ 維護社交關(guān)系,，上網(wǎng)購物等都會產(chǎn)生海量數(shù)據(jù),；而在智能生活時代，人們的一舉一動都將會形成數(shù)據(jù),，并且數(shù)據(jù)量要遠多于互聯(lián)網(wǎng),。在家庭中，用戶的一舉一動所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將要有相應(yīng)的智能家居設(shè)備記錄,、收集,，并在經(jīng)過加工處理后重新應(yīng)用于智能家居設(shè)備，讓它們更加“聯(lián)明”,、更具智慧,。智能家居會產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，同時也是大數(shù)據(jù)的重要應(yīng)用領(lǐng)域,，不然它極有可能將停滯不前,。家庭產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)能讓智能家居更“聯(lián)明”，但需要根據(jù)實際情況進行有效處理,，而不是任何數(shù)據(jù)的“一鍋端”,，這其中云技術(shù)將起著重要作用，事實上云與大數(shù)據(jù)之間也有著十分密切的聯(lián)系,。前微軟公司全球資深副總裁張亞勤認為,，“云計算和大數(shù)據(jù)是一個硬幣的兩面，云計算是大數(shù)據(jù)的 IT 基礎(chǔ),，而大數(shù)據(jù)是云計算的一個殺手級應(yīng)用,。云計算是大數(shù)據(jù)成長的驅(qū)動力，而另一方面,，越來越多的數(shù)據(jù)需要云計算去處理,，所以云計算與大數(shù)據(jù)是相輔相成的�,！睋Q句話說,，如果沒有云技術(shù)的收集,、存儲、分析和轉(zhuǎn)化,，家庭中所產(chǎn)生的巨量數(shù)據(jù)將是無序的,、雜亂的和沒有價值的，對提高智能家居的“智商”也將沒有絲毫的積極作用,。云賦予智能家居設(shè)備前所未有計算能力和“成長”能力,，能夠第一時間對用戶家庭中智能設(shè)備的數(shù)據(jù)、信息進行有效分析,、記憶,，并將得到的相應(yīng)規(guī)律反過來應(yīng)用于智能設(shè)備，提升智能家居的智能效果,。相反,，如果拋開云，智能家居只是單純的智能家居設(shè)備,，不具備極強的信息處理能力,，并且這些設(shè)備將會顯得更“機械”，不能算是真正的智能,。事實上,，對于一個智能家居企業(yè)來說，即便所研發(fā)和生產(chǎn)的設(shè)備只限于單品,，其覆蓋家庭范圍的廣度也要求設(shè)備背后具有強大的數(shù)據(jù),、信息處理能力，以保證后期所有設(shè)備的良性運轉(zhuǎn),。未來,，云計算將會深入到我們生活的每一個角落里面，引發(fā)各個產(chǎn)業(yè)的徹底變革,，其中包括醫(yī)療保健,、城市規(guī)劃、能源,、電子零售和娛樂領(lǐng)域,。“智能家居其實就是一個家庭物聯(lián)網(wǎng),，通過云計算,，讓家庭與社交網(wǎng)絡(luò)、新聞渠道,、數(shù)據(jù)分析甚至是政府決策聯(lián)系起來,，在云的支撐下，一切皆有可能�,！弊鳛榫蘖繑�(shù)據(jù)處理平臺之一,，云存儲、云計算等云技術(shù)不但有助于智能家居的穩(wěn)定性,、可靠性,，而且還將對智能家居的整體推廣有重要的促進。不過,，打著“去偽存真”口號的小米“真智能家居”并不是為我們制定了一個真智能家居的標準，而是讓我們產(chǎn)生了一些重新審視所謂真智能家居的想法,，小米“真智能家居”是真的智能家居,，能夠幫助用戶家庭達到一定的智能化效果，滿足一些用戶對智能生活的嘗鮮需求,，但并沒有說明真正的智能家居所要具備的條件,。因而即便是面對小米的“真智能家居”，我們依然有必要思考什么是真正的智能家居,。正是由于對智能家居缺乏統(tǒng)一的認識標準,，大眾對真正的智能家居也有不同的看法。著眼于當下,，智能家居不僅僅局限于相應(yīng)設(shè)備的開關(guān),、調(diào)節(jié)和遠程控制等功能，真正的智能家居不僅可以互聯(lián)互通互控,，而且要具備很強的自主學習能力,，能夠根據(jù)用戶的日常生活習慣、興趣愛好,，觸發(fā)相應(yīng)的功能,，以實現(xiàn)環(huán)境調(diào)節(jié)、氛圍營造,、健康管理等智能化效果,。在這一方面，年初被 google 收購智能家居設(shè)備提供商 nestlabs 所研發(fā)的 nest 恒溫器要比小米的“真智能家居”更加“聯(lián)明”,。 N est 恒溫器的確算是眾多智能家居產(chǎn)品中的佼佼者,，但受限于它本身是智能單品，它的智能功能只集中于室內(nèi)溫度的智能調(diào)節(jié),。顯然,，真正的智能家居并只局限家中溫度調(diào)節(jié)的恒溫器，還包括智能門鎖,、電動窗簾,、智能插座、智能開關(guān)、智能燈泡,、煙霧探測器,、空氣凈化器、背景音樂系統(tǒng)等設(shè)備,，不一而足,。而在運轉(zhuǎn)過程中，這些設(shè)備最重要的并不是控制,，而是數(shù)據(jù)的收集,、信息的交換、功能的轉(zhuǎn)化等,。換句話說,，真正的智能家居將面臨著巨量數(shù)據(jù)處理的問題。 “大數(shù)據(jù)時代,，每個人都是數(shù)據(jù)的貢獻者,。預計到 2020 年一個中國普通家庭一年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當于半個國家圖書館的信息儲量�,！痹诨ヂ�(lián)網(wǎng)時代,，瀏覽網(wǎng)頁，搜索信息,，用微信,、 QQ 維護社交關(guān)系，上網(wǎng)購物等都會產(chǎn)生海量數(shù)據(jù),；而在智能生活時代,，人們的一舉一動都將會形成數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)量要遠多于互聯(lián)網(wǎng),。在家庭中,，用戶的一舉一動所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將要有相應(yīng)的智能家居設(shè)備記錄、收集,，并在經(jīng)過加工處理后重新應(yīng)用于智能家居設(shè)備,，讓它們更加“聯(lián)明”、更具智慧,。智能家居會產(chǎn)生大數(shù)據(jù),，同時也是大數(shù)據(jù)的重要應(yīng)用領(lǐng)域，不然它極有可能將停滯不前,。家庭產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)能讓智能家居更“聯(lián)明”,，但需要根據(jù)實際情況進行有效處理，而不是任何數(shù)據(jù)的“一鍋端”,，這其中云技術(shù)將起著重要作用,，事實上云與大數(shù)據(jù)之間也有著十分密切的聯(lián)系,。前微軟公司全球資深副總裁張亞勤認為，“云計算和大數(shù)據(jù)是一個硬幣的兩面,，云計算是大數(shù)據(jù)的 IT 基礎(chǔ),，而大數(shù)據(jù)是云計算的一個殺手級應(yīng)用。云計算是大數(shù)據(jù)成長的驅(qū)動力,，而另一方面,，越來越多的數(shù)據(jù)需要云計算去處理，所以云計算與大數(shù)據(jù)是相輔相成的,�,！睋Q句話說，如果沒有云技術(shù)的收集,、存儲,、分析和轉(zhuǎn)化，家庭中所產(chǎn)生的巨量數(shù)據(jù)將是無序的,、雜亂的和沒有價值的，對提高智能家居的“智商”也將沒有絲毫的積極作用,。云賦予智能家居設(shè)備前所未有計算能力和“成長”能力,，能夠第一時間對用戶家庭中智能設(shè)備的數(shù)據(jù)、信息進行有效分析,、記憶,，并將得到的相應(yīng)規(guī)律反過來應(yīng)用于智能設(shè)備，提升智能家居的智能效果,。相反,，如果拋開云，智能家居只是單純的智能家居設(shè)備,，不具備極強的信息處理能力,，并且這些設(shè)備將會顯得更“機械”，不能算是真正的智能,。事實上,，對于一個智能家居企業(yè)來說，即便所研發(fā)和生產(chǎn)的設(shè)備只限于單品,，其覆蓋家庭范圍的廣度也要求設(shè)備背后具有強大的數(shù)據(jù),、信息處理能力，以保證后期所有設(shè)備的良性運轉(zhuǎn),。未來,，云計算將會深入到我們生活的每一個角落里面，引發(fā)各個產(chǎn)業(yè)的徹底變革,，其中包括醫(yī)療保健,、城市規(guī)劃,、能源、電子零售和娛樂領(lǐng)域,�,！爸悄芗揖悠鋵嵕褪且粋€家庭物聯(lián)網(wǎng)，通過云計算,，讓家庭與社交網(wǎng)絡(luò),、新聞渠道、數(shù)據(jù)分析甚至是政府決策聯(lián)系起來,，在云的支撐下,，一切皆有可能�,！弊鳛榫蘖繑�(shù)據(jù)處理平臺之一,，云存儲、云計算等云技術(shù)不但有助于智能家居的穩(wěn)定性,、可靠性,，而且還將對智能家居的整體推廣有重要的促進作用。 ZIGBEE 中國區(qū)總部,，無線智能家居中國第一品牌,，南京物聯(lián)歡迎您的咨詢加盟！智能家居交流群： 74038296 電話： 18170194489 宋經(jīng)理; 441 次閱讀|0 個評論

南京物聯(lián)智能家居: 李今朝 2014-3-6 17:15; 南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司是全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案供應(yīng)商,。我們基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新,，在傳感器、物聯(lián)網(wǎng)模塊,、移動物聯(lián)網(wǎng)和云計算等幾大領(lǐng)域都確定了行業(yè)領(lǐng)先地位,。憑借在物體感知、數(shù)據(jù)傳輸?shù)阮I(lǐng)域的綜合優(yōu)勢,，公司已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)時代的領(lǐng)導者,。目前，我們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于多個物聯(lián)網(wǎng)重點示范項目,，成為全國各地物聯(lián)城市建設(shè)的重要技術(shù)支撐力量,。我們以讓人們感知真實的世界為愿景，運用各類傳感器,，幫助不同地區(qū)不同行業(yè)的人們更加直接,、自由、平等地獲取信息,，消除各種信息偏差,。為應(yīng)對日益嚴重的氣候變化及各種地質(zhì)災害，我們通過領(lǐng)先的低碳解決方案,，幫助客戶用綠色環(huán)保的方式創(chuàng)造最佳的社會,、經(jīng)濟和環(huán)境效益,，維護人類的長遠發(fā)展和安全。是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準注冊的企業(yè),。公司在監(jiān)控系統(tǒng),，數(shù)字化視頻集成圖像系統(tǒng)方面，汽車電子,，傳感器,，網(wǎng)絡(luò)傳播等方面一直保持著不斷更新，不斷創(chuàng)新的奮斗歷程,，沒有最好的產(chǎn)品只有更好的產(chǎn)品是公司為之奮斗目標,，完善的售后服務(wù)是我們不可動搖的原則，希望我們做得更好,！公司憑著良好的信用,、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司熱誠歡迎各界朋友前來參觀,、考察,、洽談業(yè)務(wù)。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨,，憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品，良好的信譽,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，產(chǎn)品暢銷全國.竭誠與國內(nèi)外商家雙贏合作，共同發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌,！; 1032 次閱讀|0 個評論

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