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陳醋中的拉菲，每瓶1200你喝過(guò)嗎,？
勁釋觀點(diǎn) 2015-7-28 15:33
陳醋中的拉菲,，每瓶1200你喝過(guò)嗎？
逆天了一瓶 100ml 的陳醋要賣 1200 元,，更離譜的是有的每瓶居然達(dá)到了 1 萬(wàn)元,。是什么能夠讓一小瓶醋身價(jià)倍增？原來(lái)這種陳醋是用葡萄釀造的,。 一,、 把醋當(dāng)做葡萄酒來(lái)釀造 意大利黑醋在意大利有一千多年的歷史，這里的黑醋和葡萄酒一樣都是用葡萄釀造的,，而釀造的歷史卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了葡萄酒。少則 15 年多則要 50 年甚至上百年,。這里的葡萄醋還講究年份產(chǎn)地和認(rèn)證,，百年以上的陳醋都附有精致的木盒包裝和年份證書(shū)，其身價(jià)也高過(guò)一般的葡萄酒,。例如 CAVEDONI DOP 'La Dama' 100 Years Balsamico $6,980/100 毫升（ a ）,，相比 1982 年的拉菲 8 萬(wàn)元人民幣一瓶，同等質(zhì)量的陳醋價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了拉菲,。為了保證意大利黑醋品質(zhì)過(guò)硬,，每瓶 25 年以上的陳醋都要經(jīng)過(guò) 15 個(gè)品醋鑒定師頒發(fā)的相關(guān)證書(shū)才能銷售,。即便在意大利，一瓶 100ml 的百年陳醋至少也要賣到 100 歐元以上,。這是時(shí)間和和歲月精釀出來(lái)的頂級(jí)食材,，成為意大利最頂級(jí)的食品之一。 二,、 私人釀造塑造價(jià)值的稀缺性 這樣昂貴的食材,，一般無(wú)法進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)。在意大利,，往往是貴族王室家中自行釀造并拿自己釀造的陳醋作為名貴的禮物互相饋贈(zèng),，甚至女兒出嫁也會(huì)送出整桶的黑醋作為嫁妝。因此嫁女兒送醋桶成為一種風(fēng)俗沿襲了下來(lái),，人們也發(fā)現(xiàn)醋陳放的時(shí)間越久味道就越發(fā)醇厚,。繼而成為人們飯后幫助消化的一種特殊的美食。因此意大利黑醋又賦予了貴族的氣息和禮品的文化變得更加高大上,。雖然每年產(chǎn)量極其有限,，但都成為了高檔餐廳宴會(huì)備用的頂級(jí)調(diào)味料。 三,、 意大利天價(jià)醋對(duì)我們的啟發(fā) 意大利將小小的葡萄,，通過(guò)時(shí)間與空間文化的塑造，把價(jià)值放大了成百上千倍,，這對(duì)我們中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是具有借鑒作用的,。目前中國(guó)的許多產(chǎn)品，附加值很低,，而且遇到供大于求的尷尬局面,，許多品牌都面臨著向高端延伸的局面。如何塑造品牌的高價(jià)值形象,？除了歷史的積淀以外更在于不走尋常路,，就像意大利的黑醋一樣。它采用了和葡萄酒一樣的原料,，這樣就為品牌的生存空間創(chuàng)造了可能,。因?yàn)榫仆梢猿蔀楦邇r(jià)值的飲品甚至奢侈品來(lái)為人們接受，與其說(shuō)是在升級(jí)品牌,，不如說(shuō)是在升級(jí)品類,。 換句話說(shuō)當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)或自身品牌發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，如何升級(jí)品類是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略舉措,。正像意大利黑醋一樣,，通過(guò)陳釀和原料的高附加值制造，并賦予了等級(jí)和口味，將一個(gè)簡(jiǎn)單的食材變成了一個(gè)復(fù)雜的具有文化品位的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸,。而這樣品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)是存在的,，上海營(yíng)銷策劃公司 —— 上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn)，在目前千篇一律的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)中,，稍微進(jìn)行一定量的微創(chuàng)新就能夠起到不同凡響的作用,。正如香飄飄奶茶一樣，把塑料杯換成了紙杯,，把淀粉制作的珍珠換成了椰肉制作的珍珠粒,，把在街邊販賣的奶茶放在了便利店與超市進(jìn)行銷售，從而使奶茶市場(chǎng)又獲得了巨大的增長(zhǎng),。上海勁釋咨詢認(rèn)為,，在目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)飽和的狀態(tài)下，進(jìn)行微品類創(chuàng)新既可以依托成熟的現(xiàn)有市場(chǎng),，又可以開(kāi)辟新的藍(lán)海市場(chǎng),，以舊革新都能實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
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移動(dòng)互聯(lián)門戶“今日發(fā)現(xiàn)”獲3000萬(wàn)融資 估值升至3億
Luna 2015-7-14 12:55
近日,，云端創(chuàng)投斥資3000萬(wàn)戰(zhàn)略入股移動(dòng)互聯(lián)門戶“今日發(fā)現(xiàn)”,，融資后今日發(fā)現(xiàn)的估值已超3億元人民幣。5月20日凌晨,，云端創(chuàng)投創(chuàng)始人陳朝輝與一品白客科技有限公司總經(jīng)理梁建峰在北京錫華大酒店正式簽約。此輪融資系今日發(fā)現(xiàn)兩輪天使投資后短短半年時(shí)間內(nèi)的新一輪融資,。 自從今日頭條火遍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，各種“今日××”便如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)。而其中,，今日發(fā)現(xiàn)如一顆耀眼的新星,，得到了投資界大咖的認(rèn)可。何解,？ 用戶粉絲化 得流量者得天下,，已經(jīng)毋庸置疑！關(guān)鍵是：對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”而言,，什么樣的流量才是有價(jià)值的流量,？ 舉個(gè)例子，視頻網(wǎng)站撕逼大戰(zhàn)從未停過(guò)：簽約大咖,、自制內(nèi)容,、炒作話題……從深層次想想，平臺(tái)的體驗(yàn)度都差不多,，那么為什么用戶會(huì)這么容易就拋棄一個(gè)投奔另一個(gè)？從流量角度可以這樣問(wèn)：為何流量此消彼長(zhǎng)得如此容易？ 或者我們可以這樣理解：用戶永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng),，能讓用戶忠誠(chéng)的,，有且只有一個(gè)——內(nèi)容！ 那么問(wèn)題來(lái)了：什么樣的內(nèi)容會(huì)把用戶變?yōu)榉劢z,，對(duì)你忠貞不二呢,？ 我們先看看今日發(fā)現(xiàn)做了什么。 今日發(fā)現(xiàn)不同于傳統(tǒng),、陳舊的垂直類App,，它是一款基于人的興趣、身份等標(biāo)簽而推薦全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)精選內(nèi)容的“移動(dòng)端私人門戶”,。由前愛(ài)國(guó)者營(yíng)銷副總裁梁建峰和來(lái)自阿里,、微軟、搜狐,、開(kāi)心網(wǎng)等的幾位合伙人創(chuàng)辦,。 其最大特點(diǎn)是產(chǎn)品突破了各類垂直信息的人為壁壘，打通信息流的屏障,，在一款A(yù)pp中就可以將全網(wǎng)各類精華信息一站聚合,，興趣匹配并精選推薦。就像一個(gè)“懂你”的手機(jī)私人小秘書(shū),，幫助你在浩瀚的信息里發(fā)現(xiàn)您自己,，且無(wú)需搜索，通過(guò)一套科學(xué)的“機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)算法”自動(dòng)找到屬于您的內(nèi)容,。 其產(chǎn)品具有三大特點(diǎn)： 1.產(chǎn)品突破了垂直信息壁壘,，徹底解決了每日頻繁切換各類App的“強(qiáng)需求”問(wèn)題 一款A(yù)pp一網(wǎng)打盡上千款A(yù)pp內(nèi)容，在一款A(yù)pp里面即可輕松使用眾多App功能,，不用注冊(cè),、不用登錄即可輕松閱讀新聞、觀看視頻,、欣賞音樂(lè),、暢玩游戲等。 2.依據(jù)興趣,、審美,、品位、身份等來(lái)深度推薦 今日發(fā)現(xiàn)不是一款簡(jiǎn)單的興趣分類,，而是根據(jù)人的審美,、品味、身份,，乃至潛意識(shí)做出的深度智能推薦,，吻合度98.5%,，是一款用一次可以發(fā)現(xiàn)N年久違的信息的App。 3.私人定制,，可依據(jù)用戶的主次需求,，自動(dòng)管理定義您的每個(gè)頻道 大片、熱點(diǎn),、動(dòng)漫,、美女、段子,、追劇,、搞笑…….這N多頻道你如果喜歡你就讓它展示，不喜歡你就可以把它刪除或者隱藏,，隨心所欲,。徹底實(shí)現(xiàn)并解決了當(dāng)下大部分App無(wú)法滿足億萬(wàn)大眾用戶的“我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我做主”的強(qiáng)需求問(wèn)題。 內(nèi)容定制化 全職媽媽趙小姐打開(kāi)手機(jī)App“今日發(fā)現(xiàn)”,，動(dòng)畫(huà)片《托馬斯和他的朋友們》赫然出現(xiàn),，她不禁驚喜萬(wàn)分——那是兒子最愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片！“它是怎么知道的�,�,？！”她喃喃道,。 著名化妝品品牌雅芳有一句口號(hào)：比女人更懂女人,。從中我們可以悟到,，作為人類,，顯意識(shí)只是冰山一角,，潛意識(shí)主導(dǎo)了人類大部分的行動(dòng)。那么對(duì)于品牌而言，更高的境界乃是“洞察”消費(fèi)者的潛意識(shí),，做出他們自己擁有想不到,，卻又會(huì)眼前一亮、放聲尖叫的產(chǎn)品。例如喬幫主的iPhone,，在它產(chǎn)生之前，誰(shuí)會(huì)知道自己需要一部沒(méi)有按鍵的手機(jī)呢,？ 沿襲這個(gè)邏輯,，今日發(fā)現(xiàn)要做的,，正是“比你更懂你”。而前提,，是今日發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)了幾乎所有用戶可能感興趣的網(wǎng)絡(luò)資源,。截至目前，梁建峰的今日發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)已陸續(xù)簽約了120余家內(nèi)容戰(zhàn)略合作伙伴,，伙伴們?nèi)莵?lái)自各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的TOP級(jí)廠商,，其所聚合的網(wǎng)絡(luò)資源內(nèi)容可謂是最廣最全的，如新聞內(nèi)容每日更新的就已達(dá)10億級(jí),、視頻內(nèi)容則已達(dá)千萬(wàn)級(jí),，而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)視頻網(wǎng)站都在百萬(wàn)級(jí)左右徘徊……不僅如此，他們還簽約了20余家閱讀網(wǎng)站,、10家音樂(lè)網(wǎng)站,、30余家自媒體網(wǎng)站等。把所有你能想到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一網(wǎng)打盡,！ 有了海量?jī)?nèi)容前提,，便是基于“機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)算法”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。在啟用今日發(fā)現(xiàn)App后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)App會(huì)自動(dòng)為您優(yōu)選出你“泛關(guān)心”的一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，隨著你一天天的使用，App會(huì)越來(lái)越懂你,，給你展現(xiàn)的內(nèi)容基本上都是你最感興趣的,，不但沒(méi)有廣告,，就連和興趣略微關(guān)聯(lián)的一些非精品內(nèi)容也都會(huì)給你過(guò)濾掉，越來(lái)越精準(zhǔn)…… 事實(shí)上,，在日常生活中,，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己陷入了不打開(kāi)手機(jī)感覺(jué)少點(diǎn)啥,，打開(kāi)了也不知道該看啥的窘境,。我們經(jīng)常做的動(dòng)作是：打開(kāi)一個(gè)視頻，看幾分鐘感覺(jué)沒(méi)勁,，關(guān)掉,；再尋找、打開(kāi),、關(guān)掉……好久以后才找到一個(gè)不錯(cuò)的視頻看下去,。這種對(duì)用戶沒(méi)有意義甚至是浪費(fèi)時(shí)間的動(dòng)作，對(duì)今日發(fā)現(xiàn)卻價(jià)值巨大,，今日發(fā)現(xiàn)背后的“機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)算法”,，會(huì)記住你關(guān)掉的每個(gè)視頻的標(biāo)簽，逐漸地淘汰掉所有用戶不感興趣的類型,，最終捕捉到特定用戶的喜好類型,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，今日發(fā)現(xiàn)給用戶推薦的,，便都是用戶喜愛(ài)的內(nèi)容了,。吻合度98.5%！ 今日發(fā)現(xiàn)的天使投資人范津濤是一位獨(dú)具投資戰(zhàn)略眼光的獨(dú)立天使投資人,，被譽(yù)為下一個(gè)“徐小平”,，有著7年的投資經(jīng)歷。其投資的項(xiàng)目如天使街,、悅迪教育,、耳目網(wǎng)等順利地取得了著名投資機(jī)構(gòu)如俞敏洪、盛希泰的洪泰基金,徐新的今日資本等的青睞和認(rèn)可。范津濤表示,，非常認(rèn)同云端創(chuàng)投的知識(shí)體系和資源結(jié)構(gòu),，認(rèn)為云端創(chuàng)投所獨(dú)具的O2O產(chǎn)業(yè)配置模式前景不可限量。而陳朝輝本人對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)的價(jià)值觀和理念,，也使范津濤十分欣賞,。他對(duì)此次合作十分看好。 流量為王,，無(wú)論何時(shí)都不會(huì)過(guò)時(shí),。與“流量”所對(duì)應(yīng)的“粉絲”，并不是紙上的數(shù)字,，而是有忠誠(chéng)度的,、活躍的、鮮活的個(gè)體,。所有的產(chǎn)業(yè),，其實(shí)都是在做內(nèi)容。移動(dòng)互聯(lián)的消費(fèi)者告訴我們：優(yōu)質(zhì)偶像才會(huì)有粉絲,。今日發(fā)現(xiàn),，前景可期！ 編輯：嘉文 [email protected] 本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志評(píng)論版2015年07期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,。
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工業(yè)渠道運(yùn)作指南
陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-1-30 11:03
2009年9月，中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)白燕,，在濟(jì)寧耐特十年慶典暨食品安全論壇上的講話中說(shuō)： “調(diào)味品進(jìn)入市場(chǎng)有三個(gè)渠道：一是家庭廚房,，作為消費(fèi)者一日三餐必須；二是調(diào)味烹飪行業(yè),，即餐館,；三是進(jìn)入調(diào)味品的加工企業(yè)。2008年協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值1300億人民幣,，按照烹飪行業(yè),、家庭廚房、調(diào)味品加工企業(yè)4：3：3比例來(lái)講,，最大的消費(fèi)群體烹飪行業(yè)有520億產(chǎn)值,，在家庭廚房和加工企業(yè)分別占390億。調(diào)味品行業(yè)最大的產(chǎn)品醬油,，占整個(gè)產(chǎn)值不足1/5,，但總產(chǎn)量是行業(yè)的一半即500萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)200多億,，這就是調(diào)味品行業(yè)的大概情況,。” 調(diào)味品渠道如何分類,，有多少條渠道,，工業(yè)渠道所占比例是否正確,，這個(gè)讀者就不用深究了，關(guān)鍵是知道工業(yè)渠道的消費(fèi)量比重之在,，值得重點(diǎn)關(guān)注,。 所謂工業(yè)渠道，是指將我司調(diào)味品作為一種原料放到制造環(huán)節(jié)中去,。 一,、渠道特點(diǎn) 工業(yè)渠道的特點(diǎn) 1、易守難攻,。 2,、需要成立工業(yè)渠道部專人跟進(jìn)。 3,、銷售人員有生產(chǎn)制造知識(shí),。 4、發(fā)展工業(yè)渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),。 說(shuō)明：說(shuō)到渠道銷售人員要有生產(chǎn)制造知識(shí)，下面的案例會(huì)給你幾點(diǎn)啟發(fā),。 1,、餅干廠為什么要買腐乳呢？ 這是因?yàn)楦槭腔铙w細(xì)菌,，有助于餅干面團(tuán)的發(fā)酵,，也能形成獨(dú)特的風(fēng)味。 2,、休閑花生廠為什么要買腐乳,？ 不要冒失，一般腐乳他們也不買,，他們只買南乳,，是腐乳的一種，不要自作聰明,，他們不買好的,，你家南乳的次品他們最喜歡，就是那種很爛很碎,，最好為汁的,，他們生產(chǎn)起來(lái)容易融化成調(diào)味汁，加入休閑花生中可以生產(chǎn)南乳花生,。 3,、肉丸廠為什么要買醬油？ 不錯(cuò)，是用來(lái)調(diào)味,，可是他們?yōu)槭裁匆苯酉蚬S買,？他們要的不是普通的成品醬油，而是原料醬油,，就是現(xiàn)榨出來(lái)的頭道醬油,，這個(gè)調(diào)肉丸最為好吃，多高的價(jià)錢他們都會(huì)買,。 4,、醬菜廠為什么會(huì)買高檔味極鮮醬油？ 不要驚慌,，他們不是拿去造假,，這些你平常認(rèn)為是同行，不會(huì)向你們購(gòu)買產(chǎn)品的調(diào)味品廠家,，他們要買大桶的上好的味極鮮醬油,，拿去泡辣椒圈，供應(yīng)給酒店,。不怕你價(jià)格貴,。 5、制藥廠為什么要買麥芽糖,？ 麥芽糖常只在餐飲店用的多,，用于使烤鴨的皮增脆，以及突顯光澤,，家庭也有少量使用,，用于調(diào)糖水喝，可是制藥廠為什么會(huì)大量采購(gòu),？因?yàn)樗麄円环N化痰藥里面要用到麥芽糖做重要原料，增加天然甜味以及可能的藥性,。 6,、味精廠和醬油廠會(huì)買味精，你可能知道,，可是你是否知道農(nóng)藥廠為什么要買味精,？ 對(duì)不起，這個(gè)我也不知道,，但是我知道誰(shuí)知道,。大約是增加某種物質(zhì)的含量。 還有許許多多的你不知道的調(diào)味品銷售技巧,，我敢和你賭100元,，你是第一次聽(tīng)說(shuō)這些內(nèi)情。 二、操作要點(diǎn) 對(duì)于工業(yè)渠道的拓展,，方法非常重要,，打入這些渠道的要點(diǎn)： 1、人負(fù)責(zé)跟進(jìn),。 2,、要了解制造專業(yè)知識(shí)。 3,、密切的溝通,。 4、關(guān)鍵人激勵(lì)政策,。 三,、實(shí)操案例 案例一：海天蠔油打入日清食品 1999年上海很少人知道蠔油怎么用，廠家教育市場(chǎng),，收效甚微,，但一經(jīng)銷商卻大量進(jìn)大包裝蠔油，發(fā)現(xiàn)異常,，跟蹤送貨車,，無(wú)果，留心傳真,，發(fā)現(xiàn)真相——一切反常行為后面都是機(jī)會(huì) 案例二：味好美打入食品廠 成立工業(yè)渠道拓展部,，主動(dòng)聯(lián)系廠家。 案例三：桂林花橋食品廠麥芽糖開(kāi)拓藥廠,、肯德基渠道 案例四：廣合腐乳開(kāi)拓餅干廠,、休閑食品廠渠道 我們?cè)賮?lái)看一案例一：海天蠔油打入日清食品 1999年上海很少人知道蠔油怎么用，廠家教育市場(chǎng),，收效甚微,，但一經(jīng)銷商卻大量進(jìn)大包裝蠔油，發(fā)現(xiàn)異常,，跟蹤送貨車,，無(wú)果，留心傳真,，發(fā)現(xiàn)真相——一切反常行為后面都是機(jī)會(huì),。 我們?cè)賮?lái)看一看中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼理事會(huì)總干事衛(wèi)祥云的分析，他說(shuō)： “有些新興行業(yè)是調(diào)味品企業(yè)下一步要抓住的重要客戶,。比如說(shuō)豆制品行業(yè),，過(guò)去只有豆腐、豆制品,，現(xiàn)在真正發(fā)展的是休閑豆腐干產(chǎn)業(yè),。在重慶,、安徽、貴州和四川等地,，近四五年涌現(xiàn)出了十多家年產(chǎn)值在3～5個(gè)億的休閑豆制品企業(yè),，其產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)調(diào)味和配制的�,！� 衛(wèi)老的建議很明白,，那就是“調(diào)味品企業(yè)必須關(guān)注關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展”。 說(shuō)到這個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),，其實(shí)還有很多,。 比如方便面行業(yè)，統(tǒng)一的酸菜牛肉面熱銷之后,，酸菜銷量就火了,，還有小米泡椒。 泡椒鳳爪行業(yè),。這里面要用到很多的泡椒,。 但是這些企業(yè)，首先想到的,，不是調(diào)味品企業(yè),，而是食品添加劑企業(yè)。誰(shuí)都知道,，如果是食品添加劑企業(yè)去做,，效果會(huì)有一定的問(wèn)題，但是如果是調(diào)味品企業(yè)去做,，效果是不一樣的,，大家會(huì)覺(jué)得更健康。 餐飲行業(yè),。KFC的新奧爾良烤雞翅,。熱銷之后，家庭都想做,。其實(shí)還有一個(gè),，就是中式快餐的調(diào)味料。關(guān)注排名前列的餐飲,，他們最熱銷的菜是什么,，之后幫他們研究出這種調(diào)料,。一方面可以向他們提供原料,，二來(lái)，也可以向把研究好的配方,，做成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，向其它的餐廳推廣,。 注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（ 陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）,。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào),。 陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂(lè)食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開(kāi)始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹,，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。
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供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新：羊毛出在狗身上,，豬來(lái)買單
熱度 2 培大 2014-11-10 21:38
供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新：羊毛出在狗身上,，豬來(lái)買單
中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品牌叫 夢(mèng)露 ,，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,，銷售價(jià)格為 188 元一件,，只有兩種款式,，吊帶的和齊肩的,，也只有兩種顏色,，橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式,， 送 ,！ 怎么送呢？免費(fèi),！ 如果你穿了感覺(jué)很好,，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。 如果這件睡衣送給你,，你會(huì)要嗎,？當(dāng)然會(huì)。 但是他提了另外一個(gè)要求,，我們送給你是可以的,，快遞費(fèi)你出可以嗎？快遞費(fèi)是 23 塊錢一件,，但是支持貨到付款,，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn),。也就意味著你花 23 塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值 188 元的女士睡衣,，你們?cè)敢鈫幔恳苍S第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心,，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有 157 家網(wǎng)站都在為他打廣告,，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一看？那么,，我相信至少有 80% 的人都會(huì)訂上一件,。 那么送多少呢？第一階段我們就送 1000 萬(wàn)件,，我們計(jì)算一下,， 188 元一件， 1000 萬(wàn)件,，等于多少錢,？ 18.8 億人民幣，這家公司愿意拿 18.8 億砸一個(gè)市場(chǎng),，各位告訴我有這樣的公司嗎,？應(yīng)該沒(méi)有，或者很少,。也許很多人都會(huì)想,，他們是賠錢賺吆喝。 但是這家公司既不是中國(guó) 500 強(qiáng),，也不是世界 500 強(qiáng),，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心,，都會(huì)定一件,。于是，你就會(huì)留下名字,、電話,、手機(jī)、地址,， 13 天后,，快遞真的送到你家了，你打開(kāi)信封一看,，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),，在市場(chǎng)里面可能超過(guò) 188 或者 288 ，你要不要付這 23 塊快遞費(fèi),？ 很多人看不明白,，這家公司是干嘛的？是做慈善,？還是賠錢賺吆喝,？ 好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬,， 1000 萬(wàn)件睡衣免費(fèi)送,，首先我們需要解決貨源問(wèn)題。做生意的人都知道,，中國(guó)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名,，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來(lái),，成本可以很低,。 而且我有 1000 萬(wàn)件，那么你給別人做 10 塊,，給我做 8 塊可不可以,。注意,，是夏天的女式睡衣，第一,，款式簡(jiǎn)單,，第二，省布料,。 為什么 8 塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到 188 元,？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是 50 元,，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣 300 ,，是名牌的賣 500 ，好,，請(qǐng)問(wèn) 50 元到 300 元中間的錢去哪兒了,？商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò),，商場(chǎng)收了 27% 到 33% ,，營(yíng)業(yè)員分了 12% 。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有 8 塊錢,，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié),，所以 8 塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣 188 元。 這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠,，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心,？ 接下來(lái)就是快遞的問(wèn)題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西,，至少需要 10 塊錢,，但是，如果我一年有 1000 萬(wàn)件快遞要在你的公司運(yùn)送,，可不可以便宜,，所以，最后 5 元敲定,，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p,，又很小，一個(gè)信封就可以裝下,。 下面就剩下廣告了,，本來(lái)網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量,，今天你試試看,，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證 N 多網(wǎng)站幫你送東西。但是,，為了讓我的睡衣送的更瘋狂,，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你 3 塊錢的提成,，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂,？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告,。 好，我們?cè)偎阋还P賬,。 23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少,？ 7 塊，那么就是說(shuō),，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了 16 塊錢的成本,，但是，消費(fèi)者卻付了 23 塊錢的快遞費(fèi),。就是說(shuō),，他們只要送一件睡衣就賺了 7 塊錢，中國(guó)有 13 億人口,，一年免費(fèi)送一千萬(wàn)件可不可以送出去,？答案是，當(dāng)然可以,。最后,，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬(wàn)。 這家公司做了什么,？快遞誰(shuí)遞的,？快遞員，廣告誰(shuí)做的,？網(wǎng)站,，錢誰(shuí)賺了？他們賺了,。 好,，接下來(lái)，我們?cè)谒阋幌缕渌说睦麧?rùn),，你覺(jué)得賣出來(lái) 8 塊錢的睡衣,，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺 1 塊錢,，但是一下接了個(gè) 1000 萬(wàn)的單,。廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢，請(qǐng)問(wèn)快遞公司能賺多少錢,？也是一塊錢,。網(wǎng)站打廣告本身是沒(méi)有什么成本的，所以,，網(wǎng)站的純利潤(rùn)是 3 塊,。 這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢,，但是,，他們什么都沒(méi)干賺了多少錢？ 7000 萬(wàn)人民幣,。 各位,，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁,、設(shè)計(jì)總監(jiān),、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì),，全公司加在一起四個(gè)人,。四個(gè)人分這 7000 萬(wàn)是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做,。 這就是商業(yè)模式的厲害之處,。 文章作者：采購(gòu)管理專家 宮迅?jìng)?/dd>
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“冰桶挑戰(zhàn)”效應(yīng)折射的社會(huì)體征
高京君 2014-10-17 13:44
2014年8月，一場(chǎng)呼吁社會(huì)關(guān)注“ 肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥 ”為目的的冰桶挑戰(zhàn)賽,，風(fēng)靡全球,。 冰桶挑戰(zhàn)規(guī)定，要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容,，然后該參與者便可以要求其他人來(lái)參與這一活動(dòng),。同時(shí)，被邀請(qǐng)者要么在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn),，要么就選擇為對(duì)抗“ 肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥 ”捐出100美元,。 8月18日登陸大陸，截止8月27日,，10日募集善款850萬(wàn)人民幣,，微博話題閱讀量46億，粉絲18萬(wàn)人,，討論400余萬(wàn)次,；截止8月底，全球募集善款累計(jì)超過(guò)1億美元,。 空前絕后的一組數(shù)據(jù),！ 任何一場(chǎng)世界性規(guī)模自組織活動(dòng)所不能企及的歷史性自組織活動(dòng)事件！ 起初嘗試從傳播學(xué)維度分析“冰桶挑戰(zhàn)”產(chǎn)生如此威力的就因，窮究許久,，深感力度欠缺,。同時(shí)考慮到自己以探索人類需求動(dòng)向?yàn)槁殬I(yè)，避一偏概全,，深究本質(zhì),，價(jià)值非同尋常，對(duì)企業(yè)發(fā)展其價(jià)值非凡,！ 于此,，本章主要考究“冰桶挑戰(zhàn)”背后折射出的社會(huì)體征，以此作為對(duì)大互聯(lián)時(shí)代 品牌策劃 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研基礎(chǔ),。同時(shí),，與君共睹21世紀(jì)，人類文明進(jìn)化現(xiàn)量,。 體征1：正能量邁向世界文明進(jìn)化新高潮 人類社會(huì)經(jīng)歷了從 原始社會(huì) ,、 奴隸社會(huì) ,、 封建社會(huì) ,、 資本主義社會(huì) 到 共產(chǎn)主義社會(huì) （ 社會(huì)主義社會(huì) 是它的初級(jí)階段）五種社會(huì)形態(tài)。 社會(huì)興衰更替,，新事物更替舊事物,。其中源源不斷的“變化”源自一股永存的能量，大小事物不斷碰撞而出的能量,。能量,，因?yàn)榇笮　⒎较蛑畡e,，區(qū)分為正負(fù)能量,。正負(fù)能量之間不斷作用力于彼此，產(chǎn)生反作用力,，進(jìn)而不斷不斷推動(dòng)著人類前進(jìn)的發(fā)展,。 人類社會(huì)是一部“正能量”與“負(fù)能量”之間的博弈史，而且是一部正能量不斷戰(zhàn)勝負(fù)能量的奮斗史,。盡管,，“正能量”一直在奮力與邪惡戰(zhàn)爭(zhēng)，但邪惡永遠(yuǎn)存在,。今天,，全世界貧富差距日益嚴(yán)重，各種軍事,、政治沖突等悲劇時(shí)刻上演,。同時(shí)，代表世界、時(shí)刻為地球生命擔(dān)憂的“正能量”正在伴隨新科技發(fā)展不斷聚集壯大,。今天,，橢圓的地球變平了，正負(fù)能量之間的斗爭(zhēng)將更深刻更全面,。 自習(xí)總書(shū)記擔(dān)任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人以來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、軍事,、文化,、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等各領(lǐng)域發(fā)生了顛覆性的變革舉措,，尤受世界關(guān)注的是政府對(duì)貪官腐敗分子的嚴(yán)厲打擊,！大小老虎先后被正義降伏。這是中國(guó)“正能量”集體性爆發(fā)壯舉,，而“冰桶挑戰(zhàn)”當(dāng)屬世界“正能量”的集體爆發(fā),。 在中國(guó)特殊的歷史時(shí)期，習(xí)總書(shū)記提出“中國(guó)夢(mèng)”戰(zhàn)略,，以期實(shí)現(xiàn)國(guó)富民強(qiáng),、振興中華及人民幸福的偉大夢(mèng)想。這是人民,、國(guó)家共同的愿景,，這是凝聚人民齊心反腐、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)獨(dú)有的良方,，這是中華五千年歷史以來(lái)第一次把”正能量“作為國(guó)家,、人民共同進(jìn)步的精神糧食，中國(guó)“正能量”將史無(wú)前例的推向歷史高潮,。 正能量,，本身具有無(wú)窮無(wú)盡的力量足以摧毀世間一切，同時(shí)擁有無(wú)限的財(cái)富,。它具有無(wú)窮的魅力,，致使大家忘記史前恩怨情仇，彼此攜手,，共同奮進(jìn),。 ALS罕見(jiàn)病等弱勢(shì)群體，受全球性的關(guān)注,，此乃無(wú)數(shù)細(xì)微的正能量聚集的結(jié)果,。每個(gè)細(xì)微的個(gè)體，無(wú)論他們身份地位高低,、貧窮富貴,，他們皆因共同理由而聚集于此,。而這理由生產(chǎn)生的根源自——人們內(nèi)心的正能量，源自人們對(duì)弱勢(shì)群體本有的慈悲心,。 “冰桶挑戰(zhàn)”僅是世界文明進(jìn)化發(fā)展“正能量”集中爆發(fā)的一個(gè)縮影,，未來(lái)，無(wú)論你多么渺小,，被世界關(guān)注不無(wú)可能,。隨著世界水平化程度高攀，人性高度回歸,，群體性“正能量”事件及個(gè)體正能量行為將越加頻繁,，當(dāng)然社會(huì)上的負(fù)能量定將隨之減少！體征2：“人本”社會(huì)伴隨世界水平化走向歷史新臺(tái)階沒(méi)有絕對(duì)的人本社會(huì),，僅存相對(duì)高級(jí)的人本社會(huì),，同樣，也不存在絕對(duì)的“人本家”社會(huì),。 一直以來(lái),，“人本家”主流社會(huì)價(jià)值演繹著時(shí)代的興衰更替。過(guò)往,，生活活動(dòng)發(fā)生的根源,，基本以“自己”利益作為行為發(fā)生與否的出發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在,，溫飽問(wèn)題基本解決,，以物質(zhì)財(cái)富來(lái)衡量個(gè)人地位及價(jià)值的比重被品德,、能力等因素稀釋,。 隨著科技日益發(fā)達(dá)，人與人之間,、國(guó)家與國(guó)家之間,、企業(yè)與企業(yè)之間，過(guò)去因?yàn)樾畔⑴c知識(shí)高度不對(duì)稱而形成的差距逐漸減少,，彼此之間的秘密也逐日透明,，過(guò)去一直被規(guī)定人性，得到空前釋放,。過(guò)去以“人本家”價(jià)值觀起家的個(gè)人,、家族、企業(yè),、國(guó)家的高利潤(rùn),，也隨之稀薄。為了獲取,、維持更高利潤(rùn),，大家被迫向更高級(jí)的“人本家”主義靠近,，收斂“自私自利”的態(tài)度轉(zhuǎn)向更高級(jí)的“自私自利”——”利他，被利己”的精神境界,。 由此“人本社會(huì)”走向了世界舞臺(tái),。 習(xí)總書(shū)記提出“中國(guó)夢(mèng)”戰(zhàn)略，彰顯了國(guó)家對(duì)大互聯(lián)時(shí)代“人本社會(huì)”世界主流價(jià)值觀崛起趨勢(shì)的深刻理解,。中國(guó)夢(mèng),，歸根是人民的夢(mèng)。實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng),、民族振興與人民幸福是萬(wàn)萬(wàn)同胞共同的期盼,。國(guó)家富強(qiáng)、民族振興是人民幸福的基本前提及必要條件,，國(guó)家,、民族、個(gè)人之間的命運(yùn)緊密相連,，國(guó)家好,，民族好，大家才會(huì)好,。實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”,，實(shí)現(xiàn)中華大地上的同胞都能得到學(xué)有所教、勞有所得,、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng)、住有所居的美好愿景,，充分條件必須以不斷實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為出發(fā)點(diǎn),，否則一切皆是空談,。 ”中國(guó)夢(mèng)“抑或”地球夢(mèng)“，乃至冰桶挑戰(zhàn),，它代表的是整個(gè)社會(huì),、世界人們對(duì)”人性“整體的理解水平，代表的是整個(gè)人類文明進(jìn)化史的新高潮,。而“冰桶挑戰(zhàn)”事件,，僅是低級(jí)”人本家“進(jìn)化到更高級(jí)”人本家“社會(huì)文明的必然產(chǎn)物，未來(lái)無(wú)數(shù)冰桶挑戰(zhàn)事件將層出不窮,！ “冰桶挑戰(zhàn)”風(fēng)靡全球,，離不開(kāi)上流社會(huì)人士的支持。 他們擁有的巨大能量,，足以用一個(gè)屁,，興起世界“放屁”熱潮,。這絕非謬論！ 不排除部分精英人士對(duì)“冰桶挑戰(zhàn)”本意的純潔性,，更不能非議部分人士對(duì)事件持有的商業(yè)動(dòng)機(jī),。這背后，正是當(dāng)今企業(yè)家,、各界名流對(duì)人本社會(huì)價(jià)值形態(tài)深入實(shí)踐,，以及人們對(duì)弱勢(shì)群體深切關(guān)心的人性本能的集體爆發(fā)。在未來(lái)“人本社會(huì)”價(jià)值觀深刻影響并融入到軍事,、政治,、文化、經(jīng)濟(jì),、教育,、醫(yī)療等各系統(tǒng)，顛覆性“人本家”社會(huì)亦不遠(yuǎn),！體征3：全民“參與”時(shí)代魯迅先生,，喜歡用“旁觀者”、“血饅頭”來(lái)描述當(dāng)時(shí)社會(huì),。 時(shí)代變了,，人們對(duì)社會(huì)公共問(wèn)題的態(tài)度也隨之改變，“旁觀”的人逐漸減少,，圍觀,、參與的人逐漸增多。 過(guò)去旁觀者的心態(tài)為之冷血,；過(guò)去全民“參與”是鞭而動(dòng)或者被“強(qiáng)奸”而做出集體反抗的結(jié)果,，典型的全民“參與”事件當(dāng)屬抗日戰(zhàn)爭(zhēng)！ 今天俗說(shuō)的“參與”,，變了,，過(guò)去的“參與”夾雜著“憤怒”情緒,，而今的情緒飽含“荷爾蒙”,，是“你情我愿”戀愛(ài)的結(jié)果。 過(guò)去,，敵對(duì)勢(shì)力占上風(fēng),，管“閑事”，有丟腦袋的風(fēng)險(xiǎn),；而今,，法治社會(huì)了，大家抗?fàn)幮皭簞?shì)力,、干壞事的人不再懼怕出現(xiàn)生命危險(xiǎn),，雖對(duì)抗敵對(duì)勢(shì)力的勇氣和手段不如過(guò)去,，但人們對(duì)弘揚(yáng)“正義”、渴望正義的積極態(tài)度與過(guò)去仁人志士深入革命前輩的精神狀態(tài)不相上下,。 “參與”不能簡(jiǎn)單理解為轉(zhuǎn)發(fā)一條微博,。中國(guó)區(qū)，“冰桶挑戰(zhàn)”不到半個(gè)月募集800余萬(wàn)元人民幣,，參與捐贈(zèng)人數(shù)有近4萬(wàn)人,，這4萬(wàn)人屬于參與者，而近20萬(wàn)“冰桶挑戰(zhàn)”話題粉絲,，及非話題粉絲但是參與討論的數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民屬于圍觀者,。 當(dāng)然沒(méi)有絕對(duì)意義的旁觀者。許多網(wǎng)民沒(méi)參與捐款,、沒(méi)參與討論，他們其中可能選擇在內(nèi)心關(guān)注或者為患者祈禱,，甚至默默行動(dòng)起來(lái)。而這結(jié)果,，也是前文所談及正能量擁有的無(wú)窮魅力的產(chǎn)物,。 無(wú)論參與者、圍觀者,，還是“旁觀者”,，在“冰桶”下面大家皆共處同一個(gè)意識(shí)——我們身邊存在一群飽受病魔折磨的罕見(jiàn)病患者,，他們需要社會(huì)的關(guān)心與援助。而這共識(shí),，也成了整個(gè)事件全球發(fā)酵的向心力，成為全民參與其中捐贈(zèng),、討論,、“旁觀”的必要條件。 全民參與，得益于科技的進(jìn)步,，更離不開(kāi)人們共同向往美好事物的本性,。50億閱讀量，是全網(wǎng)“參與”,、“圍觀”、“旁觀”共同的結(jié)果,。 不同的向心力，凝聚不同的參與者,、旁觀者,、圍觀者；向心力大小,，決定參與廣度,、深度；參與度廣度的大小,，取決于話題高度、與主流文化吻合程度,，高度越高，范圍越廣,，深度越深,。體征4：社會(huì)淺文化潮流時(shí)代“冰桶挑戰(zhàn)”僅是吸引大家關(guān)注罕見(jiàn)病群體的一個(gè)載體,�,？梢宰鳛榇舜侮P(guān)注罕見(jiàn)病的載體元素,，多如牛毛,。冰桶挑戰(zhàn)成為關(guān)注罕見(jiàn)病的載體,，除游戲本身與罕見(jiàn)病患者病態(tài)體征相似性高，同時(shí)背后蘊(yùn)藏著當(dāng)今社會(huì)淺文化潮流盛行的社會(huì)現(xiàn)象,。 一度,，淺文化被定義為社會(huì)浮躁的標(biāo)簽,。顯然,，現(xiàn)談?wù)摪H已無(wú)價(jià)值，因?yàn)楦哐�,、深刻的思想境界一直存在與人類獨(dú)立時(shí)刻內(nèi)心的深處,，身處群體環(huán)境那得另當(dāng)別論,。 七八十年代，人們表達(dá)“愛(ài)”，最常見(jiàn)的手法——寫(xiě)情詩(shī),、情書(shū)。通過(guò)詩(shī)意翩翩,、純潔飽滿的意境表達(dá)對(duì)中意人無(wú)限的愛(ài)意。 自“社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”呼聲一出,，社會(huì)各領(lǐng)域?qū)Α敖?jīng)濟(jì)”發(fā)展充滿了無(wú)窮期盼,。大個(gè)體追求高速的GDP增長(zhǎng)率，小個(gè)體們?nèi)找嫫矶\一夜富翁,！衣食住行無(wú)一不求更好,、更快,！ 過(guò)去,，因?yàn)檎J(rèn)真,，快不起來(lái)；現(xiàn)在，因?yàn)楦≡�,，漫不下�?lái)。 現(xiàn)在人們迫不及待，以最快速度找到答案，尋求經(jīng)濟(jì)增加長(zhǎng)點(diǎn),；用盡各種導(dǎo)航工具,，尋找最近到達(dá)目的地的路線圖,。 各種急于求成的社會(huì)現(xiàn)象,，充斥社會(huì)的每個(gè)角落，日積月累，“淺文化”融入社會(huì)血液,，流進(jìn)各個(gè)細(xì)胞組織。 冰桶挑戰(zhàn),，游戲很簡(jiǎn)單,！ 買一袋冰塊，備一個(gè)水桶,，打半桶水,，剪開(kāi)冰袋,，把冰塊倒進(jìn)水桶里,，起身舉起水桶往頭頂一倒，換身衣服,，整個(gè)過(guò)程錄像，上傳到網(wǎng)絡(luò),，整個(gè)過(guò)程完成。 如果,，劉德華,、比爾蓋茨等大V召集大家跑馬拉松關(guān)注罕見(jiàn)病患者,，可以斷言整個(gè)活動(dòng)不足幾天并被另類各種頭條覆蓋,！ 冰桶挑戰(zhàn)同時(shí)也隱射出了淺文化對(duì)社會(huì)發(fā)展利弊的標(biāo)準(zhǔn),。 淺文化,，善惡參半。 能夠引導(dǎo)大家更積極向上樂(lè)觀的淺文化,，就是好文化，否則就是邪惡的,！ 淺,，并不代表人類文明的退步,，這是社會(huì)整體價(jià)值進(jìn)步的表現(xiàn),，這是社會(huì)價(jià)值的高度發(fā)展的產(chǎn)物,，而今沒(méi)理由摒棄“淺文化”現(xiàn)象，更不可能將其模式。未來(lái)，存同求異,，是世界共榮共生的必要前提,，“正”淺文化將更加盛行,，人性也隨之得到空前的釋放,。體征5：社會(huì)個(gè)性化行為成為時(shí)代潮流當(dāng)人們順手舉起水桶往頭頂?shù)奖畷r(shí),，比爾蓋茨和加拿大冰球運(yùn)動(dòng)員PaulBissonnette等冰桶挑戰(zhàn)者則別出心裁的設(shè)計(jì)了個(gè)性化裝置和方式接受挑戰(zhàn)。 比爾蓋茨接到馬克·扎克伯格點(diǎn)名挑戰(zhàn)后，沒(méi)按章出牌,。比爾幽趣地拿出筆紙、電鋸、焊炬等工具,，設(shè)計(jì)了一個(gè)輕松,、便捷,、智能的冰桶拉倒裝置；而PaulBissonnette的挑戰(zhàn)方式,，更是引起全球挑戰(zhàn)者仰慕，在冰球比賽結(jié)束后PaulBissonnette穿著三角褲站在山頂上,用直升機(jī)澆雪山冰水,。 人與動(dòng)物的根本區(qū)別,，取決于能否獨(dú)立思考,。 在天策行看來(lái),，社會(huì)個(gè)體的大部分生活行為總以群體性行為準(zhǔn)則作為生活原則,，這是去個(gè)性化行為的結(jié)果,，是社會(huì)得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的充分前提。 按照常規(guī)方式接受冰桶挑戰(zhàn)的行為屬于群體性行為,，而類似比爾蓋茨挑戰(zhàn)行為屬于個(gè)性化行為。產(chǎn)生個(gè)性化行為與否的根本原因，在于當(dāng)事人對(duì)事件是否獨(dú)立思考，類“冰桶挑戰(zhàn)”個(gè)性化行為結(jié)果都是當(dāng)事人獨(dú)立思考的產(chǎn)物,。 人類，一直生活在獨(dú)立思考與從屬思考之間,。獨(dú)立思考，個(gè)體之間產(chǎn)生區(qū)別,；從屬思考，個(gè)體之間能產(chǎn)生默契,。 過(guò)去獨(dú)立思考，主要以獲得自由,、權(quán)力,、金錢為目的；而從屬思考,，在過(guò)去則主要表現(xiàn)為奴隸對(duì)奴隸主,，臣民對(duì)君主完全尊崇、服從,。產(chǎn)生兩者的根本原因——“知識(shí)”資源呈現(xiàn)等級(jí)森林制度,。 而今，凡事可以“百度”,，“維基”一下,。大互聯(lián)徹底改變了“知識(shí)”資源的分配制度，社會(huì)組織,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制,、生活方式、社會(huì)文化也隨之顛覆,。 等級(jí)森嚴(yán)的知識(shí)制度被高尖的科技顛覆,，人類對(duì)知識(shí)的獲取能力得到釋放、提升,，隨之人類思想得到“解放”,、“獨(dú)立”，人性得到伸展,。 今天,，“知識(shí)”高度平等化，促使被解放的群體,、個(gè)體之間“獨(dú)立”思考習(xí)慣更加獨(dú)立,，更加“個(gè)性”的行為和文化,，也將隨之產(chǎn)生。 “獨(dú)立”思考的表現(xiàn)方式與過(guò)去相比,，除通過(guò)獨(dú)立“思考”推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的方法與手段相同外,，個(gè)體之間主要表現(xiàn)在“個(gè)性化”個(gè)體行為上。現(xiàn)在,，人類在實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的“可選擇”的答案面前,，總會(huì)選擇與眾不同的答案，這就是大互聯(lián)時(shí)代新興社會(huì)中個(gè)體個(gè)性化行為的真實(shí)寫(xiě)照,。 盡管,，高尖的科技解放了過(guò)去被“獨(dú)立”的世界，但“獨(dú)立”的墻永遠(yuǎn)存在,。整個(gè)世界的獨(dú)立性得到解放的同時(shí),，大群體之中小的群體又同時(shí)產(chǎn)生相對(duì)獨(dú)立與從眾的行為，而“獨(dú)立”的個(gè)性群體始終引導(dǎo)從屬群體,。 “冰桶挑戰(zhàn)”效應(yīng)盡管獲得了世界一片呼聲,，但它僅是大互聯(lián)時(shí)代以上社會(huì)體征體現(xiàn)的冰山一角。冰桶挑戰(zhàn)稍縱即逝,，下一個(gè)受眾群體是誰(shuí),？又將以何種形式承載受眾群體的夢(mèng)想？不得而知,，但千篇一律,，僅當(dāng)屬于人與人之間的故事，它注定離不開(kāi)“人”在時(shí)代中呈現(xiàn)的體征,。 無(wú)論世界存在之道,，抑或企業(yè)、個(gè)人的發(fā)展,，順以上社會(huì)體征者昌,，逆者亡,。 筆： 北京天策行品牌策劃公司 首席 高京君
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《商海紅塵》第十一章：似水流年
崔自三 2014-10-15 08:49
八年的光陰,，已經(jīng)給尤北京打上了太多社會(huì)的印記。 他依然戴著眼鏡,，笑瞇瞇的,，雙手自然交叉地放在小腹前，猶如在等待接受記者的采訪,，一米八的身高,，魁梧地站立著，說(shuō)話的腔調(diào),，更是變化了不少,，燈光下，手腕上亮光閃閃的手表,，顯示著他現(xiàn)在的時(shí)尚與品位,。 “哪里，哪里,，為人民服務(wù)嘛,，啊～”當(dāng)趙二寬夸他年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了醫(yī)藥管理局副局長(zhǎng)時(shí)，他打著哈哈回應(yīng)道,。 “應(yīng)該說(shuō)是為人民幣服務(wù)！”趙二寬心里暗暗地想,。 “你這家伙也沒(méi)吃胖啊，家里那么多錢留著干嘛,？哈哈,！”尤北京拍著趙二寬的肩膀，猶如領(lǐng)導(dǎo)在給下屬講話,。 “哎呀,，我也想象你一樣吃的豐滿些，可不上膘啊,，我也沒(méi)辦法,，這跟錢多錢少?zèng)]直接關(guān)系啊�,！壁w二寬輕拍著尤北京有些凸起的肚子。 “楝花,，你也變化不小呀,，你看你這發(fā)型，這職業(yè)裝穿的,，越來(lái)越有精神了,，哈哈�,！彼卵坨R,，上下打量著苦楝花，就象從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一樣。 “尤局長(zhǎng)說(shuō)話就是不一樣啊,，看來(lái)一定討很多女孩子喜歡,。”苦楝花觀察著這個(gè)外表跟以前并沒(méi)有太大改變的老同學(xué),，開(kāi)著玩笑,。 “對(duì)了，老同學(xué),，你怎么跑到這里來(lái)了,，又是來(lái)開(kāi)會(huì)？”趙二寬問(wèn)尤北京,。 “是啊,，你也知道，政府部門別的事情不多,，就是會(huì)議多,，這次是來(lái)開(kāi)地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化管理會(huì)議，上邊組織的,，你們?cè)趺匆才艿竭@里來(lái)了,，不是來(lái)旅游的吧？”他看著兩人,，猜測(cè)著,。 “我們是來(lái)參加衛(wèi)生部門組織的醫(yī)療、醫(yī)藥招標(biāo)會(huì)的,，楝花是代表 華南 的一家公司,，我呢，是自己的公司,�,！壁w二寬大致介紹著情況，說(shuō)到自己的公司時(shí),，還故意加重了語(yǔ)氣,。 “我們?nèi)齻�(gè)人，來(lái)自不同的地方,，苦楝花,，賈虞市；尤北京,，春水市,；我,，慶祥市,，結(jié)果為了一個(gè)共同的目標(biāo)——為了人類的健康，我們都到了洪城市，哈哈,�,！壁w二寬大笑著。 “哎呀,，我要先過(guò)去了,，不能讓主辦方久等，這樣吧,，先告訴一下你們的聯(lián)系方式,，我們忙完聯(lián)系�,！币苍S尤北京害怕什么,，想趕緊打溜。 “那好吧,，不耽誤你正事了,，以后常聯(lián)系，祝老同學(xué)官運(yùn)亨通,，前程似錦啊,。”趙二寬有些恭維地笑著,。 “以后說(shuō)不定找你幫忙,，老同學(xué)可別到時(shí)不認(rèn)了啊,？”苦楝花逗笑著跟尤北京握手告別,。 “怎么會(huì)呢，老同學(xué)客氣了,，先過(guò)去了啊,，回頭聊！”尤北京沖著兩人拱了拱手,，小跑著離開(kāi)了,。 “現(xiàn)在的當(dāng)官的啊，沒(méi)幾個(gè)好東西,，官場(chǎng)我是看透了,，一個(gè)個(gè)都是吃里扒外的家伙，有錢就給辦事,，沒(méi)錢,，就靠邊站，只認(rèn)權(quán)和錢,，別的都不好使,，這是什么世道,！”趙二寬搖著頭，嘟囔著,。 苦楝花一陣默然,。她不知道，該說(shuō)些什么好,。 兩個(gè)人,，又各有心事似地重新坐了下來(lái)。 夜色漸濃,，他倆邊吃著飯,，邊漫無(wú)邊際地聊著家常,。 趙二寬怨婦似地講述著他破敗的婚姻,，而苦楝花則靜靜地聽(tīng)著,，偶爾也談自己的看法。當(dāng)然,，在趙二寬的問(wèn)詢下,，她也談了自己家里的情況，講到了年邁體衰的父親,，還有小時(shí),，父親對(duì)自己的百般疼愛(ài)，講到這時(shí),，她又想起早去的母親,，眼圈就不由得紅了，而趙二寬則看著遠(yuǎn)處點(diǎn)點(diǎn)燈火,，一聲不吭,。 也許是在湖邊，或者穿的較薄的緣故,，苦楝花感覺(jué)身體有些發(fā)冷,，她抖了一下肩，但這個(gè)細(xì)微的動(dòng)作,，還是被趙二寬發(fā)現(xiàn)了,，他脫下了自己的西裝上衣，想給苦楝花披上,，但卻被她委婉地推掉了,。 “我們準(zhǔn)備回去吧？”看著一些吃客逐漸散去,，熱鬧的園子慢慢變得冷清起來(lái),，苦楝花提議道。 “好,，那我去給尤北京打個(gè)招呼,，你等我一下�,！壁w二寬先去吧臺(tái)結(jié)了帳,，然后,，跑下坡去找尤北京,。 “這家伙變壞了，竟然還帶著一個(gè)女孩,，兩人看起來(lái)可親密了,，我剛才去找他時(shí)怎么沒(méi)有看到�,！壁w二寬回來(lái)后,，大聲地對(duì)苦楝花說(shuō)道。 “哦,，真的,？我有點(diǎn)不相信�,！� “是啊,，我一到包廂門口，看到他跟他身邊的女孩在說(shuō)話呢,，幾乎是頭碰頭,，看那架勢(shì)，肯定關(guān)系不一般,，把他喊出來(lái)后,，他搖頭晃腦的，滿口酒氣,，喝多了,！”趙二寬描述著剛才看到的情形。 “看來(lái),，環(huán)境可以改變一個(gè)人,，但沒(méi)有想到，人有時(shí)會(huì)變得這么快,！”苦楝花發(fā)著感嘆,，她突然發(fā)覺(jué)，這個(gè)社會(huì)有些莫名其妙,，竟能將一個(gè)人如此快地改變,。 “是啊，社會(huì)就是這樣,，我們也沒(méi)有辦法,，學(xué)會(huì)適應(yīng)吧,，物競(jìng)天擇，適者生存,！”趙二寬發(fā)動(dòng)了車子,。 “老同學(xué)，明天我就回去了,，明中午想請(qǐng)你吃頓飯,，有空嗎？”回到入住的酒店,，趙二寬給尤北京打電話,。 “哦，好啊,，別忘了也叫上苦楝花,，一起坐坐，都是老同學(xué)嘛 ! ”口齒有些含糊的尤北京好像還沒(méi)有回去,，周圍很噪雜,。 “哦，叫上她,？嗯～那好吧,。”趙二寬想了想,，同意了,。 “楝花，明天中午,，我們跟尤北京一起吃頓飯吧,，我請(qǐng)客，走之前,，再敘敘,，以后說(shuō)不定我們要用 得 著他�,！睊焐嫌缺本┑碾娫�,，他又撥通了苦楝花的手機(jī)。而此時(shí)的她,，則正在研究下一步將要開(kāi)發(fā)的一些醫(yī)院,。 “那好吧，明天上午見(jiàn),�,！笨嚅ù蛄艘粋�(gè)哈欠，有些困倦地說(shuō)道,。 第二天,，在一個(gè)門口鋪著紅地毯,，名叫“翠園”的酒樓，三個(gè)人又聚到了一起,。 尤北京穿著棗紅色的高檔休閑夾克,，金絲眼鏡，一塵不染的皮鞋,，夾著一個(gè)黑色真皮公文包,，顯得儒雅而有風(fēng)度。但讓人沒(méi)有想到的是,，他竟然還帶著昨晚趙二寬看到的那位時(shí)髦的女孩,，女孩長(zhǎng)發(fā)披肩,，明眉皓齒,，皮膚白皙， 高挑 的身材,，連衣套裙,，高跟皮鞋，肩跨 LV 包,，真乃一絕色女子,，看得趙二寬的眼睛都有些直了。而苦楝花也驚嘆于女孩的美貌與氣質(zhì)了,。 “這是我的秘書(shū)小魏,，名牌大學(xué)畢業(yè)的呢，這是我的兩位老同學(xué),，趙二寬和苦楝花,。”尤北京 指著 女孩,，給他們介紹道,。 “這一個(gè)小伙子是我的司機(jī)， 小趙,， 剛才去停車了,，介紹一下，來(lái),�,！庇缺本┯� 對(duì)著一個(gè)剛跑過(guò)來(lái)，手里 拿著車鑰匙的小伙子,， 在中間 介紹著,。 苦楝花突然感覺(jué)，今天的聚會(huì),，也許自己不該來(lái),。而趙二寬,，也好像有些自慚形穢，他有些不好意思地伸出手,，一一給女孩和小伙握手,。此時(shí)，他后悔沒(méi)有帶司機(jī)來(lái),，也后悔沒(méi)有帶上自己的助理,。 一行人，在服務(wù)員的指引下,，就到了一個(gè)二樓的包間,。 “尤局長(zhǎng)，你來(lái)點(diǎn)餐,�,！壁w二寬拿過(guò)服務(wù)員手中長(zhǎng)長(zhǎng)的菜單，把它遞給了尤北京,，不知為什么,，也許是因?yàn)橛缺本⿴Я藘蓚�(gè)人過(guò)來(lái)，他感覺(jué)還是稱呼職務(wù)比較好,，算是給老同學(xué)長(zhǎng)點(diǎn)面子,。 “好，好,，那我就不客氣了啊,，來(lái)，小魏,，你先點(diǎn),。”他又順手給了女孩,。 “那好吧,，來(lái)一份醬蒸鮑魚(yú)，再來(lái)一份燕窩燉雪梨……”女孩子旁若無(wú)人地看著菜單,，頭也不抬地點(diǎn)著,。 “喝什么酒？”看著菜點(diǎn)好了,，趙二寬問(wèn)尤北京,。 “酒嘛，我車后備箱里有的是,，白酒,、紅酒都有，來(lái)幾瓶？”尤北京用布擦著眼鏡問(wèn),。 “那各來(lái)一瓶吧,，苦楝花和小魏可以喝紅酒，我們喝白酒,�,！壁w二寬看了一眼在一旁坐著很少說(shuō)話的苦楝花，他很想知道,，尤北京的后備箱里,，到底都有什么好酒，有多少,。 “那下去拿吧,，各拿二瓶！”尤北京用命令的語(yǔ)氣讓司機(jī)下去拿酒,。 很快,，酒提上來(lái)了，不過(guò),，造型別致的酒瓶上全都是洋文,。 “都是洋酒,，體驗(yàn)一下吧,，老同學(xué)�,！庇缺本┦疽馑緳C(jī)打開(kāi)酒瓶,。 趙二寬有些興奮了，國(guó)產(chǎn)名酒經(jīng)常喝,，可洋酒這玩意,，自己喝的還真是不多。 權(quán)當(dāng)過(guò)過(guò)洋酒癮吧,。 這頓午餐,，豪華而豐盛。觥籌交錯(cuò)間,，一杯杯酒就下肚了,，就連不愛(ài)喝酒的苦楝花，在兩個(gè)老同學(xué)的勸解下,，也不得不喝上幾杯,，但很快，她就感覺(jué)有些不勝酒力了,，于是,，她借口打電話和去衛(wèi)生間，以逃避喝酒,。而那位頻頻跟大家碰杯的女孩,，已經(jīng)有些醉了,，她東倒西歪，摟著尤北京的脖子,，一遍遍地問(wèn)“尤北京,，你愛(ài)我嗎？你說(shuō)過(guò)的,，你愛(ài)我,，你要說(shuō)話算話！”她糊糊涂涂地說(shuō)著,，弄得猶如豬肝子臉的尤北京哭笑不得,。 也許是喝多了，尤北京和趙二寬的話越來(lái)越多,。 “尤北京,，不，尤局長(zhǎng),，不,，老同學(xué)，今天,，跟你在一起喝酒,，我很高興，我們已經(jīng) 好幾 年沒(méi)見(jiàn)面了吧,？今天,，我好開(kāi)心……”趙二寬口齒不清地站起來(lái)，拍著尤北京的肩頭,。喝多了的額頭,，泛著亮亮的光。 “尤北京,，你弄的不賴啊,，但我混的也不錯(cuò)，慶祥市沒(méi)人不知道我趙二寬的,，你可以打聽(tīng)打聽(tīng),，我家在當(dāng)?shù)兀摷耶a(chǎn),，論實(shí)力,，都是排在前幾位的�,！比艘缓榷嗔�,，也許就暴露出品性來(lái)，他這個(gè)說(shuō)大話的習(xí)慣看來(lái)仍然沒(méi)有改變。 回到包間,， 苦楝花看著有些出洋相的趙二寬,，心里想。 “哦,，那還不錯(cuò)的,，我比起你呀，可就差遠(yuǎn)嘍,，你現(xiàn)在都是企業(yè)家了,。”尤北京點(diǎn)著了一支煙,，把火機(jī)放到桌子上,，看著側(cè)向他的趙二寬幽幽地說(shuō)。 “不過(guò),，以后你要多幫幫我,，你也知道，醫(yī)藥行業(yè),，很多規(guī)矩的,，當(dāng)然，你幫了我的忙,，我也不會(huì)虧待你,。”趙二寬吐著酒氣,，湊到尤北京耳邊說(shuō),。 “幫忙是應(yīng)該的嘛，都是老同學(xué),，這事好說(shuō)，好說(shuō),，希望以后你們的產(chǎn)品,，也能打到我的地盤去啊�,！庇缺本┮贿叞才潘緳C(jī)把喝醉的女孩送回車上,，一邊又回過(guò)頭來(lái)，對(duì)趙二寬說(shuō),。 “這就對(duì)了,，我們共贏啊，我下一步,，就要開(kāi)發(fā)你們市場(chǎng),。”趙二寬擂著桌子。 這頓飯,，吃了將近三個(gè)小時(shí),，直到酒店人員以下班了進(jìn)行催促，他們才結(jié)束,。 “江山易改,，稟性難移，沒(méi)想到,，兩個(gè)人的脾性跟以前在學(xué)校,，竟然還是驚人的相似，可有些變化又是如此之大,！”在一起回去的路上,，苦楝花閉上眼睛想著心事。 趙二寬已不能開(kāi)車,，坐在尤北京的專車?yán)�,，兩人依然酒氣熏天，滔滔不絕,，她突然感覺(jué),，自己跟他們好像已經(jīng)有了一層隔閡，或者說(shuō)有了很大的距離感,。相比于以前的純真,，她感覺(jué)此時(shí)的他們已不是彼時(shí)的他們了。 她的心里,，泛起一股說(shuō)不上來(lái)的失落感,、復(fù)雜感。
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葉茂中談營(yíng)銷——披薩大戰(zhàn)
熱度 1 葉茂中 2014-7-23 13:22
7月12日,，聯(lián)想控股旗下PE機(jī)構(gòu)弘毅投資宣布斥資約9億英鎊(折合人民幣約95.5億元),，全資收購(gòu)英國(guó)餐飲品牌Pizza Express全部股權(quán)。這是歐洲餐飲行業(yè)過(guò)去五年中金額最大的并購(gòu)案,。 95億收一家披薩店,？你在逗我？ 簡(jiǎn)述下,，Pizza Express（以下簡(jiǎn)稱PE）是一家英國(guó)披薩連鎖,，在英國(guó)有超過(guò)400家門店，目前在內(nèi)地開(kāi)出了10家店,，上海9家北京1家,，中文名為“馬上諾”。而更值得注意的是,，PE的價(jià)錢并不低,，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù),，其客單價(jià)高達(dá)130元以上，是名符其實(shí)的 “高端披薩”,。 先掃描下市場(chǎng)看下他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們,，當(dāng)我們談到披薩時(shí)，無(wú)論如何也繞不過(guò)必勝客,。1990年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),，到了2003年突破100家門店，隨后開(kāi)始提速,，2006年200家,，2010年500家，2012年600家,。而必勝客的意義已經(jīng)超出一家西式快餐連鎖,，可以說(shuō)披薩這種外來(lái)食品在中國(guó)的啟蒙和發(fā)展，必勝客都功不可沒(méi),�,？鋸堻c(diǎn)說(shuō)在部分消費(fèi)者心中，披薩=必勝客,，必勝客=披薩,。 而必勝客將啟蒙教育做扎實(shí)后，披薩這一品類則進(jìn)入了快速發(fā)展的階段,，不再是必勝客一家獨(dú)大的局面,，國(guó)際品牌紛紛登陸計(jì)劃，比如棒約翰：2003年進(jìn)入中國(guó),，200家門店,，訴求點(diǎn)是“堅(jiān)持做更好的披薩”，達(dá)美樂(lè),，2008年進(jìn)入中國(guó),，主營(yíng)推廣外賣服務(wù)。當(dāng)然,，還有數(shù)不清的一眾更多“本土披薩”,，薩莉亞，巴貝拉之類,，不一而足。 PE去拿什么挑戰(zhàn),？機(jī)會(huì)在哪,？ 唯一的機(jī)會(huì)在于價(jià)格，或者說(shuō)消費(fèi)能力上,。 洋快餐今天的市場(chǎng)份額不是一蹴而就的,，這前后經(jīng)歷了十多年的培育,，和十多年的快速普及與發(fā)展。到今天洋快餐已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分,，其中很重要的一個(gè)因素就是價(jià)格,。20年前吃頓漢堡是奢侈，10年前能算是大人給小孩的獎(jiǎng)勵(lì),，現(xiàn)在肯麥已經(jīng)成了良心店,，30元能吃飽又不臟的地方哪找？右轉(zhuǎn)找肯麥,，找不到干凈衛(wèi)生的廁所怎么辦,，右轉(zhuǎn)找肯麥？ 肯麥也好,，必勝客也好,，在價(jià)格上的穩(wěn)定帶來(lái)了更多用戶群，也使自己成為貨真價(jià)實(shí)的平價(jià)快餐,。 而這也勢(shì)必留出上層空間的價(jià)格機(jī)會(huì),。 這得益于以下兩點(diǎn)，一是Shopping mall模式的快速興起,，二是中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn),，或者說(shuō)中產(chǎn)階級(jí)意識(shí)的出現(xiàn),，PE如果在裝修和氛圍環(huán)境等營(yíng)造到位,，其實(shí)是有挑戰(zhàn)的可能的,。比如藍(lán)蛙,，比如新元素,，都是典型的客單價(jià)不低的中高檔西式連鎖餐廳,。 類似披薩的一個(gè)品類是漢堡，潛意識(shí)里消費(fèi)者可能認(rèn)為漢堡不就是兩片面包一片肉加點(diǎn)獎(jiǎng)加點(diǎn)生菜嗎,？那是肯麥實(shí)在太強(qiáng)大的緣故,，其實(shí)漢堡也有很多做法,，并且,，可以賣的不便宜,。 連鎖餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展到今天,，已經(jīng)步入了一個(gè)相對(duì)成熟期,，西式的品牌依舊保持穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭，中式餐飲也誕生了一批在全國(guó)市場(chǎng)有影響力的品牌，未來(lái)的連鎖快餐發(fā)展趨勢(shì)如何,？沒(méi)人能做出一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，但是可能在兩個(gè)方向上有著突破口，一是縱向的細(xì)分市場(chǎng)的再發(fā)掘,，尋找新的單品或者特色品類,，比如近期火爆的黃萌雞米飯，比如大有可為的素菜品類,，第二就是橫向的延展,，開(kāi)發(fā)出既有成熟品類的深層價(jià)值。 逆勢(shì)時(shí),，我們努力劃槳只為了能停在原地,，而起勢(shì)之時(shí)，輕舟轉(zhuǎn)眼能過(guò)萬(wàn)重山,。這次弘毅投資的注資，想必也是因?yàn)樗麄冾A(yù)測(cè)風(fēng)將起了,。 而PE看起來(lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也比較用心用力,，目前從評(píng)價(jià)來(lái)看，最受歡迎的是一款叫北京烤鴨Pizza的產(chǎn)品… 靜下心想想,，真的無(wú)法把弘毅投資的這次收購(gòu)簡(jiǎn)單的概括為人傻錢多速來(lái)了,，披薩，或者說(shuō)西式餐飲,，毫無(wú)疑問(wèn)依舊是一件大有可為的生意,。 一些擔(dān)憂。 必勝客這個(gè)對(duì)手非常強(qiáng)大,。這種強(qiáng)大不僅體現(xiàn)在品牌影響力和終端數(shù)量和覆蓋面上,，更是必勝客和披薩之間的強(qiáng)聯(lián)系上，某種意義上,，必勝客成功的在中國(guó)消費(fèi)者心中造就了披薩的形象認(rèn)知——一種相當(dāng)廉價(jià)的快餐食品,，或者說(shuō)，必勝客=稍高級(jí)的肯麥,。后面無(wú)論是棒約翰還是多米諾,，在定價(jià)上都繼承了這一認(rèn)識(shí)屬性。而誰(shuí)人又真的知道,，又真的在乎正宗的披薩是什么樣呢,？ 消費(fèi)能力的不斷升級(jí)是事實(shí)，130元左右的客單價(jià)也并不是多夸張的事,，但在可以承載這個(gè)客單價(jià)的消費(fèi)人群中,，有多少會(huì)在這個(gè)價(jià)格帶去選擇這種已經(jīng)打上相對(duì)中低端印記的——披薩。要知道這個(gè)價(jià)格帶的選擇實(shí)在太多，而以品類來(lái)看,，目前在這個(gè)價(jià)格單能成功站住腳的品類也屈指可數(shù),，唯有日本料理而已。PE要想讓消費(fèi)者接受一頓披薩吃掉300元是件很正常的事,，這不是件容易的事,。 另外產(chǎn)品也是挑戰(zhàn)，PE主打的意式薄脆的風(fēng)格無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者對(duì)披薩固有認(rèn)知又是一場(chǎng)挑戰(zhàn),，習(xí)慣了又厚又加卷邊的美式風(fēng)格之后,，PE是否給到消費(fèi)者足夠的驚喜，在口感上秒殺掉必勝客的可能有多大,？ 但不管如何,，至少有個(gè)人肯定會(huì)高興。 那肯定是那個(gè)在中國(guó)旅行愛(ài)上了餡餅回到意大利后想再吃一次但突然發(fā)現(xiàn)他不知道如何把餡料塞進(jìn)餅里面于是急火攻心之下只能撒到餅上面沒(méi)想到意料之外的特別好吃于是大受歡迎和李中堂的大雜燴有異曲同工之妙的披薩傳說(shuō)中的發(fā)明人——馬可波羅先生了,。 馬先生要知道正宗的意式披薩開(kāi)始搶灘天朝,，必當(dāng)含笑九泉。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com
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"私聊會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群
高二東550 2014-5-15 17:03
仲昭川 我受老聶的邀請(qǐng),，參與微群的活動(dòng),，算起來(lái)接近三周。期間,，大家彼此捧場(chǎng),、彼此快樂(lè)、分享專業(yè)體會(huì)甚至生活隱私,，都很好玩,。我也有一定的私心。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品,，親身體驗(yàn)一下各路大神所鼓吹的微營(yíng)銷,，看看到底咋回事。目前只有一點(diǎn)困惑：既然一起玩,， 講課,、打賞、拍磚,、插言,、發(fā)表情、默默轉(zhuǎn)發(fā),，這六件事,，似乎總有一件可干 。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。 劉平 理解老仲的話,，事實(shí)上是這樣的,，按照目前最新的心理學(xué)研究，性欲,、物欲,、正義欲、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”,。 丁思輝 我聽(tīng)講過(guò)程中有五類心理反應(yīng)：1,，原來(lái)如此，長(zhǎng)知識(shí)了,。2,，好牛逼，思路開(kāi)信息量大,，一句話帶那么多見(jiàn)識(shí),。3，相當(dāng)了解各企業(yè)啊,，4,有些地方主觀了點(diǎn),，為了氣勢(shì)發(fā)力過(guò)度。5,，有些地方似乎沒(méi)講透,。 仲昭川 今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律》，開(kāi)講,。 這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪,、騰訊、中國(guó)谷歌,、淘寶,、百度。先看看這些公司的收入,。 2012年,，別的收入不說(shuō)，咱只說(shuō)廣告費(fèi)的人民幣,，百度是223億,，淘寶是172億，“中國(guó)谷歌”44億,。騰訊呢,？只有34億。最后看新浪,，僅僅25億,，剛剛超過(guò)中國(guó)谷歌的一半,。細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加，他們依次是市場(chǎng)上的顛覆者,。他們之間不是超越的關(guān)系,。都在一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，但不屬于一個(gè)項(xiàng)目,，更不在同一個(gè)跑道里,。表面上谷歌和百度都是搜索引擎，但內(nèi)在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式,，僅醫(yī)療關(guān)鍵詞的位置拍賣，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術(shù)陣列的應(yīng)用服務(wù)模式,。 如果再看看2013的加速度，在原來(lái)的基數(shù)上,，百度同比增長(zhǎng)38%,，淘寶同比增長(zhǎng)46%，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越,，那就是馬拉松，你超越我,、我再超越你,，誰(shuí)也不敢離開(kāi)跑道去喝水，拉屎撒尿更別說(shuō)了,。那日子還沒(méi)法過(guò),。絕望之中，沒(méi)有超越,，只有顛覆,。 這，就是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。怎么樣,，各位老師，到這里有問(wèn)題嗎,？ 此時(shí),，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個(gè)話題。 互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個(gè)口香糖,，很時(shí)尚,，輪流在眾人嘴里嚼來(lái)嚼去，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗,。 其實(shí)人人都有資格談這個(gè)話題,，因?yàn)楦髯运伎疾煌�,。但是,，在這個(gè)話題下,，得出任何結(jié)論,、總結(jié)出任何秘訣,，都是各自的,，與你無(wú)關(guān),。千萬(wàn)不要鸚鵡學(xué)舌,、邯鄲學(xué)步,。 思維的重點(diǎn)，不是思考,，誰(shuí)也不比誰(shuí)傻,。重點(diǎn)是維度。 維度是什么,？我不愿意抽象來(lái)說(shuō),，具體我又說(shuō)不清。但是你把自己的 “ 時(shí)空感 ” 調(diào)整一下,、置換一下,，往往會(huì)有所得。你別看我又是抑郁癥,、又是腦殘,，一般人來(lái)到跟前，真的比我還缺心眼,。就是因?yàn)槲夜室飧３至艘粋�(gè)小小的維度差,。請(qǐng)記住： 缺胳膊少腿不算殘疾人,，缺心眼才算。 丁思輝 大佬們的競(jìng)爭(zhēng)是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律 劉平 老仲?gòu)臓I(yíng)收切入,，再合適不過(guò)。按照老仲的推理,，facebook也干不過(guò)搜索引擎 仲昭川 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律差不多,，大環(huán)境決定的。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以,，犯錯(cuò)的成本反而是小公司、小類別更低,。所以,，大公司有的愿意自己試錯(cuò),，有的更愿意直接投資或控股小類別。 智之源管鋰 專注的層面不同,。 老聶鷹營(yíng)銷 沒(méi)有搜索引擎,，信息越多越是垃圾。 仲昭川 劉平想到了一個(gè)更深的領(lǐng)域,。這是“搜索決定論”,，是一個(gè)單獨(dú)的話題，我們找機(jī)會(huì)再展開(kāi),。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了。老婆在床上哼哼唧唧,，老公卻在院子里跟母狗嬉戲,，肯定影響愛(ài)情。但是沒(méi)有維度差,，一生中所有的口舌之快,、財(cái)物之逞，都是卑微的,，而且滿頭大汗,，成本極高。 劉平 現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買決策模型可簡(jiǎn)化為電通的aisas,，第一個(gè)s是搜索,，對(duì)應(yīng)搜索引擎（淘寶搜索也算）這個(gè)是逃不掉的！第二個(gè)s對(duì)應(yīng)分享,，過(guò)去是cgm,，現(xiàn)在就是以sns為主了。換句話說(shuō)百度之類搜索引擎之所以牛,，是用戶的基本行為決定的,。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府，決定流量的分配——消費(fèi)到達(dá),。 仲昭川 劉平說(shuō)的這個(gè),，唐舒爾茨有很細(xì)致的解說(shuō)。也就是SIVA理論,。 仲昭川 愛(ài)因斯坦為什么傲視群雄,？霍金為什么至高無(wú)上？他們玩的都是維度,。 仲昭川 至于說(shuō)尼古拉.特斯拉,，那就更牛了，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他,，直接封殺,。拆開(kāi)發(fā)，換個(gè)詞兒,，就沒(méi)事,。該死的麻花藤。 請(qǐng)問(wèn)諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候開(kāi)始的,？你說(shuō)是上個(gè)世紀(jì),，那是對(duì)的。如果你說(shuō)一萬(wàn)年前,，更是對(duì)的,。因?yàn)榛ハ嗦?lián)系、互相聯(lián)絡(luò),、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡(luò)，早就有了,。我們的祖先,，通過(guò)火網(wǎng)林中狩獵、通過(guò)土網(wǎng)走出森林,、通過(guò)水網(wǎng)灌溉良田,、通過(guò)木網(wǎng)建造房屋、通過(guò)金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火,。在這個(gè)過(guò)程中，人際網(wǎng)絡(luò)貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子,。 廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬(wàn)年，完成了 “ 金,、木,、水、火,、土 ” 的天地大輪回,。輪回，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質(zhì)變。在質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)誕生了、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。 丁思輝 反對(duì)，人由猴子進(jìn)化而來(lái)的,，不一定靠譜,。 史賢龍 這五行怎么解？要說(shuō)明一下,。 仲昭川 從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個(gè)，囊括了金木水火土,。都是網(wǎng)絡(luò),，都決定人類生存方式。 丁思輝 個(gè)人覺(jué)得過(guò)于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念,，會(huì)發(fā)虛和發(fā)糊,。 仲昭川 老丁思輝說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。廣義和狹義,，有時(shí)屬于偷換概念,，可以趁亂搞些貓三狗四的說(shuō)辭。但如果把它當(dāng)做一種維度的切換,，大家都是受益者,。會(huì)享受到一個(gè)維度差。比如,，馬千里在批判我時(shí)說(shuō)：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)事兒,， 沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ！他說(shuō)到了關(guān)鍵,。我書(shū)里也說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維,。面對(duì)逆向思維、橫向思維,、風(fēng)暴思維等各種新的頭腦法術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時(shí)。但早到什么時(shí)候,？我沒(méi)說(shuō)透,，被馬千里說(shuō)透了，古代就有,。 從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度,，有人類的時(shí)候，就有互聯(lián)網(wǎng)思維,。這種思維是靜態(tài)的,，是長(zhǎng)期積累和沉淀的產(chǎn)物、感知和參悟的結(jié)晶。 故此,，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖。杜月笙更神奇,，胸?zé)o點(diǎn)墨,、身無(wú)分文，卻能縱橫穿梭國(guó)內(nèi)外各大勢(shì)力,、游刃有余,，拯救無(wú)數(shù)災(zāi)民于水火。如果他沒(méi)有一種對(duì)人際關(guān)系的超常洞察和理解是辦不到的,。這就是維度差,。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是人文關(guān)系,。如果非要強(qiáng)調(diào)電腦,，那叫 IT 。如果非要強(qiáng)調(diào)手機(jī),，那叫電信,。 跳不出這個(gè)維度，就無(wú)法理解互聯(lián)網(wǎng),，更無(wú)法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。 史賢龍 五行具體指什么？或者對(duì)應(yīng)什么,？ 仲昭川 五行,，金、木,、水,、火、土,。我們的祖先,，通過(guò)火網(wǎng)林中狩獵、通過(guò)土網(wǎng)走出森林,、通過(guò)水網(wǎng)灌溉良田,、通過(guò)木網(wǎng)建造房屋、通過(guò)金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火,。 丁思輝 人類的群居物性，社會(huì)本質(zhì) 仲昭川 順著老丁思輝上次的質(zhì)疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒(méi)有什么規(guī)律可循,，只能天天聽(tīng)一些關(guān)于趨勢(shì)和未來(lái)的夢(mèng)囈,。必須看人文。這是千百年來(lái)沉淀下來(lái),，可被每個(gè)人頂禮或參悟的東西。丁思輝上次說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三,，覺(jué)得那是IT，那是基礎(chǔ)架構(gòu),，那是管線和設(shè)備,。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)物理，但它本身至少應(yīng)該是化學(xué)的,。 丁思輝 觀察猴群,，就能看到最本質(zhì)的政治。 仲昭川 哈哈,，你說(shuō)的是《猿猴的把戲》,。其實(shí)，化學(xué)的,、生物的,、哲學(xué)的、常識(shí)的,，才能盡顯人文的本質(zhì),，才能提升社會(huì)。 再舉一個(gè)例子：超越是線性的,、二維的概念,。通俗講，就是龜兔賽跑,。誰(shuí)贏了都不說(shuō)明什么,。因?yàn)楂C槍對(duì)他們是五維的，“砰”的一下,，什么都不用再聊了,。五維是什么，只有愛(ài)因斯坦知道,，據(jù)說(shuō)霍金能知道十一維,。跟咱沒(méi)關(guān)系。在佛學(xué)的角度,，一個(gè)人就是一個(gè)維度,，一百個(gè)人就是一百個(gè)維度。但人類科技對(duì)小動(dòng)物而言,，至少是五維的,。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害。當(dāng)然，獵槍自己也不知道,。這很重要,。這個(gè)理念很好玩，下一步還會(huì)說(shuō)到,。 丁思輝 人文之下,，還有一層動(dòng)物本能。現(xiàn)在象是無(wú)花的野草,。 仲昭川 那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔，就是顛覆,。不在一個(gè)維度,，不用奔跑、不用滿頭大汗,，直接撂倒,。這叫顛覆。何其快哉,，成本何其低廉乃爾,。 互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀和思維方式給人、企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)的變化,，是維度的變化,。 請(qǐng)注意，這里有個(gè)妙味兒： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)者,，幾乎都是在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的同時(shí),，無(wú)意中傷及了不同維度的無(wú)辜，使其無(wú)法立足,，這叫顛覆,。根本沒(méi)掐。也沒(méi)想跟誰(shuí)掐,。瞬間取代,。 仲昭川 老史剛才的抽談，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了,。 史賢龍 舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)例子會(huì)更容易理解。包括顛覆的原因所在,。 仲昭川 好,。什么叫傷及無(wú)辜？ 當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù),，被局外人搶了先 史賢龍 你的五行比喻我不以為然,。 仲昭川 有點(diǎn)牽強(qiáng)。 丁思輝 理解,，跟有段時(shí)間流行的搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)法同理,。 仲昭川 什么叫傷及無(wú)辜？ 當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù),，被局外人搶了先機(jī)，沖洗店很快消失,。這可以叫超越，也可以叫顛覆,。但接下來(lái)發(fā)生的,，只能叫顛覆。請(qǐng)回顧：智能手機(jī)的照相,，只是個(gè)尋常功能,，很早就有，也沒(méi)想跟誰(shuí)過(guò)不去,。隨著像素慢慢提高,，竟在無(wú)意中終結(jié)了剛剛開(kāi)啟的數(shù)碼相機(jī)時(shí)代，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了,。 史賢龍 維度變化為何可以快速顛覆,？ 仲昭川 這個(gè)嘛，來(lái)點(diǎn)兒金庸的：武俠書(shū)里那些五維宗師,、六維高人,，不僅能飛翔、隱身,，還能意念殺人,。到最后，卻被小童的筷子無(wú)意捅到死穴,，破了金身,，死于非命。小童的突破,，就在那么一個(gè)點(diǎn),，一維的概念。只要價(jià)值觀上有了維度差,，勝敗就在一瞬間,。 史賢龍 郭靖一刀破了陳玄風(fēng)命門的比喻雖形象，但商業(yè)巨頭的覆滅過(guò)程是緩慢的,。 劉平 就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是萬(wàn)物的關(guān)系,，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來(lái)的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來(lái)的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng)。背后本質(zhì)都是關(guān)系,。當(dāng)然,，不同的“運(yùn)行硬件”帶來(lái)的效率也是不一樣的。 仲昭川 哈哈,，謝謝劉平助威,。老史有點(diǎn)找茬了。 羅姚（姚丕余） 是啊,，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？ 史賢龍 是消費(fèi)者先變還是渠道，供應(yīng)鏈先變,？ 仲昭川 生態(tài)變了,，一切都變，不分了先后,。雖然有個(gè)過(guò)程,，但人們往往是后知后覺(jué)的。 史賢龍 時(shí)間往往比想象中長(zhǎng),�,？逻_(dá)被消滅的過(guò)程就很長(zhǎng)。 老聶鷹營(yíng)銷 百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點(diǎn),，這叫超越。你飽在最后但你讓裁判宣布終點(diǎn)改到始發(fā)處,，于是取得第一,，這叫“顛覆”！ 史賢龍 這類比喻都等于沒(méi)說(shuō),。 仲昭川 對(duì)于巨頭,，人們只看聚光燈下的那一段，至于花費(fèi)多久咽氣,，比如諾基亞,，關(guān)注的人少了。 仲昭川 老聶這個(gè)似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊。 丁思輝 維度的總結(jié)法,，可以理解,，但似乎還不是最佳？ 仲昭川 雷軍所說(shuō)的“快”字決,，決不僅僅是動(dòng)作快,，更多的,，是在新的維度下，路徑被捋直了,。直達(dá),！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè)。目前小米動(dòng)輒就說(shuō)自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖，這種挨千刀的趁勢(shì)吹牛,、蠱惑人心,，早晚會(huì)遭報(bào)應(yīng)。但雷軍沒(méi)有地面銷售部隊(duì),，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實(shí)。 老聶鷹營(yíng)銷 看不見(jiàn)就宣布這東西不存在,！高手都是這境界？ 劉平 舉吧,，最早的狹義“微信”是中國(guó)移動(dòng)的“飛信”,，但移動(dòng)現(xiàn)在呢。這個(gè)是看得見(jiàn)的產(chǎn)品,，不同于老仲的“語(yǔ)音信箱” 羅姚（姚丕余） 緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？好像百度、高德地圖也在干酒店預(yù)訂的攜程,。 仲昭川 剛才這幾個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)都是在說(shuō)新的生態(tài)。我們上一講說(shuō)過(guò),，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài),，它不是一個(gè)行業(yè)，覆蓋了每一個(gè)人,。 業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因?yàn)槎际敲骰位危簧鷳B(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多,，因?yàn)槎际抢洳环馈?在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實(shí)中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難、無(wú)意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對(duì)于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦。正如當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)精英對(duì)新浪的圖謀,、對(duì)QQ的包抄，也正如京東目前對(duì)淘寶和天貓的沖擊,。這些都是企圖超越的思維。路漫漫,。 然而,，任何一個(gè)大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個(gè)更加方便的應(yīng)用,，都可能在短時(shí)間終結(jié)李彥宏時(shí)代,，砸碎百度的霸權(quán)。你一定不信,，但李彥宏信,。 在新的生態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的變化,，根源在于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局變成 “ 局部對(duì)整體 ” ，很多人力不從心,， 但李彥宏這樣的巨無(wú)霸照樣可以笑傲江湖,。莫說(shuō)一般人不在他眼里，就連谷歌都成為他的調(diào)侃對(duì)象,。但是,， 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變成 “ 已知對(duì)未知 ” 的時(shí)候，李彥宏卻覺(jué)出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。 于是,，他開(kāi)始了一個(gè)人的賽跑，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強(qiáng)力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實(shí)際上是 “ 孤狼文化 ” 。 丁思輝 是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè),，從消費(fèi)到社會(huì)，從表象到仿真”這類總結(jié)方法更有利于大家去把握未來(lái),？ 仲昭川 務(wù)必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度,，是不一樣的概念！角度是什么,？就是你從領(lǐng)口看一個(gè)美女,，看不到關(guān)鍵，于是選一個(gè)裙子下面的縫隙,，重新看,，還是看不到關(guān)鍵，很著急,，也很享受,，這是角度。換角度,，最多也是“換位思考”,。換維度，至少也是“旁觀者清”,。 我們?cè)倩貋?lái),，繼續(xù)討論：維度是什么？就是你把自己當(dāng)成中國(guó)人,，通過(guò)電視劇去看日本人,；然后，你再去日本生活一段時(shí)間,，把自己當(dāng)日本人，再看中國(guó)人,，這就是維度,。 時(shí)空不一樣了，一切都不一樣,。最起碼,，你的價(jià)值體系不一樣。 請(qǐng)注意,，此間你的情商和智商,，都沒(méi)有發(fā)生任何改變，但你這個(gè)人變了,，變得一塌糊涂,。這回怎么樣？要不要我再舉一個(gè)更狠的例子,？ 山峰 就是換系統(tǒng),？類似結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率？ 丁思輝 維度,，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說(shuō),，就非常體現(xiàn)維度， 羅姚 在另一時(shí)空下?lián)Q思維方式,？ 仲昭川 我再舉一個(gè)大家都熟悉的例子,，就是馬千里咨詢。他也開(kāi)了一個(gè)群,，不僅按人頭收錢,，還有各種苛捐雜稅。我們都是他的粉絲,，美其名曰,，馬糞。馬糞是什么,？就是熱騰騰,、光亮亮，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝？作為一個(gè)長(zhǎng)輩,，去賺晚輩的錢,，本來(lái)應(yīng)該罵他。但是諸位,，他并沒(méi)有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，去慫恿年輕人往火坑里跳。相反,，他一直在聆聽(tīng)年輕人的侃侃而談,，甚至還請(qǐng)教。至于他的講課,，是在分享他自己,。分享什么？分享價(jià)值,。也就是說(shuō)：千里的價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不同,，跟成功學(xué)大師更不同。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個(gè)新的維度,，而不是換了一個(gè)角度。完全不同的價(jià)值體系,，馬糞的感受也完全不同,。 丁思輝 我的意思是，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進(jìn)化論，更到位,。 山峰 人家都在研究秤,，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具。 仲昭川 嗯,，說(shuō)得好,。 仲昭川 這就順便說(shuō)到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當(dāng)人,，捎帶手，也不把別人當(dāng)人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么,？為了出人頭地，為了獲取各種自由,，為了承擔(dān)更多責(zé)任,。但是這一切，不創(chuàng)業(yè)也能實(shí)現(xiàn),。大家想過(guò)這個(gè)沒(méi),？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，先期無(wú)盡的付出,，真的很值嗎,？年輕人要想好。 從維度的角度,，我的建議很簡(jiǎn)單：有條件,，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有條件,，千萬(wàn)別創(chuàng)業(yè),。什么叫有條件？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔(dān)過(guò)什么,，將要承擔(dān)什么,，承擔(dān)的極限在哪里,，等等,。這是一個(gè)心理?xiàng)l件。當(dāng)然,，一個(gè)局長(zhǎng),，厭煩了官場(chǎng)，或許他可以創(chuàng)業(yè),。 咱們?cè)趶木S度的角度來(lái)看：但是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng),、或者跨國(guó)公司的副總裁，他憑什么創(chuàng)業(yè)？他就是個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的寵物,，一輩子領(lǐng)工資的主兒,。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資，他沒(méi)有這個(gè)基因,。這種人我周圍一大把,，提前退了休，除了旅游,，就是從早到晚談?wù)摲康禺a(chǎn),，然后躲在被窩盼著房子漲價(jià)。這其中也有自強(qiáng)不息的,，比如李開(kāi)復(fù),，他自己就一直是領(lǐng)工資的，根本沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。可見(jiàn)大家對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國(guó)的環(huán)境下,。 羅姚 有點(diǎn)意思了。仲老師思維跳躍性很大,，學(xué)識(shí)功底深,。 仲昭川 不，我今兒個(gè),，非要把維度說(shuō)透,。不然對(duì)不起恩主們的紅包。 丁思輝 思維開(kāi),，信息大,。 山峰 西方知識(shí)學(xué)得越多，越難理解這個(gè)維度,。 仲昭川 再換一個(gè)維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當(dāng)野生動(dòng)物。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學(xué)藝,、找地方練練手，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶，就是直接去跟所有大小莊家競(jìng)爭(zhēng),。多問(wèn)問(wèn)自己算老幾,？ 易煦明 個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解,，離不開(kāi)三要素：折騰自個(gè)最有激情的，折騰自個(gè)最擅長(zhǎng)的,，折騰自個(gè)最有資源的,。 仲昭川 老易！深厚啊,。 再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè)，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風(fēng)投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠，看在投機(jī)者罪不至死的份兒上,，我也不反對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè),，但要清醒自己具備了哪些前提。比如：一,，置于死地,。二，內(nèi)心強(qiáng)韌,。三,，有人幫襯。 高華甫 不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。 山峰 輸了不怕,，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)。 高華甫 年輕就是在失敗中成長(zhǎng)的,。 山峰 不是,，是堤外有補(bǔ)——啃老。 仲昭川 老高,！既然說(shuō)到這兒了,，我再加兩段失敗學(xué)：我以親身經(jīng)歷確認(rèn)了一個(gè)殘酷的事實(shí)：全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資，都是不冒風(fēng)險(xiǎn)的,。當(dāng)年我的創(chuàng)業(yè),，一部分是在中關(guān)村倒騰電腦，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn),，也不需要投資,。后來(lái)，我開(kāi)始玩創(chuàng)新,，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事兒堅(jiān)決不干,。哈哈,，這下子,，全中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都露了原型：這些所謂的風(fēng)投，不認(rèn)為要靠我賺錢吃飯，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個(gè)不講規(guī)則的人嗎,？老仲非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不可嗎？拉倒,。咱自己回家玩兒去,。不要再上他們的當(dāng)。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把,。但投資額太小，要的股份又偏大,。 有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負(fù)責(zé)開(kāi)苞的有錢人。 好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,，重點(diǎn)不是講創(chuàng)業(yè)。但在面臨機(jī)會(huì)的時(shí)候,，每個(gè)人都會(huì)想到重新開(kāi)拓一攤事業(yè),，包括那些大佬。比如馬化騰和張朝陽(yáng),。他們看著新浪玩微博火了,，不服啊，眼饞啊,。開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。這哥倆兒，各有如意算盤：馬化騰覺(jué)得自己人多,，玩微博不火才怪,！張朝陽(yáng)覺(jué)得自己時(shí)尚，不引領(lǐng)微博這種潮流才冤,！結(jié)果很快都砸了鍋,。 這哥倆兒并沒(méi)意識(shí)到：微博是思考、是寫(xiě)作,、是傳播,、是跟生人打交道，自己旗下的億萬(wàn)網(wǎng)友,，全都使不上勁,。新浪通過(guò)將近十年的博客，凝聚了全中國(guó)的“思考后寫(xiě)作,、沖動(dòng)后表達(dá)”這一龐大族群,。新浪微博靠這個(gè),，微博傳播力也只能靠這個(gè)。 諸位,！這哥倆什么人�,。磕嵌际菦](méi)吃過(guò)虧的主兒,。就這么一閃失,，張朝陽(yáng)受了刺激，抑郁了,。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了，他親口說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，你永遠(yuǎn)無(wú)法用張三的方式去超過(guò)張三,。這是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。鋼鐵一般,。這之后,，馬化騰潛心存同求異，微信誕生,。請(qǐng)您記住：是存同求異,！不是那種茍且偷安的“求同存異”,。 可笑的是，微信火了之后,，馬云不再閉關(guān),、也不再提退休的事兒,，直接跑出來(lái)搞了個(gè)“來(lái)往”,；中國(guó)電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個(gè)“易信”。結(jié)果重蹈了馬化騰和張朝陽(yáng)的微博覆轍,。 諸位,！五個(gè)大佬啊，分別在微博和微信上栽了跟頭。輸?shù)靡粋�(gè)比一個(gè)慘。我請(qǐng)問(wèn),，這要是愣頭青小伙子,，要死幾回,？再請(qǐng)問(wèn)：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn)，為什么那么簡(jiǎn)單,、那么明顯的陷阱都看不出來(lái),？所以啊，就兩條：第一,，要有維度差。不能蹲在一個(gè)坑里比智商,、比情商,，一比，就覺(jué)得老子天下第一了,。其實(shí)大家都差不多,，不管是小毛頭、還是大老板,。第二,，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。簡(jiǎn)單說(shuō),，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個(gè)賽場(chǎng)里互掐。 市場(chǎng)不是無(wú)限大的,，但思維是無(wú)限量的,。 丁思輝 都是不相信贏者通吃。 羅姚 詳解：微信與微博,，求的同是什么,，異是什么？前次講是提到了微信微博不同 高華甫 火車與自行車,，玩法不同,。自行車自己玩，有路就行,。 仲昭川 異和同,，都是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的。記�,。哼@跟跟微博微信沒(méi)關(guān)系,。我不懂沒(méi)關(guān)系，你懂了就行,。退三百萬(wàn)步：即便我懂了,、說(shuō)對(duì)了,，你拿去，也不管用,。這叫 失敗學(xué),，對(duì)大家有好處。相反,，成功學(xué)害人,。 但不是那些大師害人，是我們的父母從小就用成功學(xué)的方法來(lái)教育我們,，長(zhǎng)大了,，我們只好這一口兒。自己害自己,。這是根源,。互聯(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說(shuō)什么你都不用太當(dāng)真,。包括我說(shuō)的這些個(gè)。
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"私聊會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群
高二東550 2014-5-15 17:03
仲昭川 我受老聶的邀請(qǐng),，參與微群的活動(dòng),，算起來(lái)接近三周。期間,，大家彼此捧場(chǎng),、彼此快樂(lè)、分享專業(yè)體會(huì)甚至生活隱私,，都很好玩,。我也有一定的私心。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品,，親身體驗(yàn)一下各路大神所鼓吹的微營(yíng)銷,，看看到底咋回事。目前只有一點(diǎn)困惑：既然一起玩,， 講課,、打賞、拍磚,、插言,、發(fā)表情、默默轉(zhuǎn)發(fā),，這六件事,，似乎總有一件可干 。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉。 劉平 理解老仲的話,，事實(shí)上是這樣的,，按照目前最新的心理學(xué)研究，性欲,、物欲,、正義欲、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”,。 丁思輝 我聽(tīng)講過(guò)程中有五類心理反應(yīng)：1,，原來(lái)如此，長(zhǎng)知識(shí)了,。2,，好牛逼,，思路開(kāi)信息量大,，一句話帶那么多見(jiàn)識(shí)。3,，相當(dāng)了解各企業(yè)啊,，4,有些地方主觀了點(diǎn)，為了氣勢(shì)發(fā)力過(guò)度,。5,，有些地方似乎沒(méi)講透。 仲昭川 今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律》,，開(kāi)講,。 這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪,、騰訊、中國(guó)谷歌,、淘寶,、百度。先看看這些公司的收入,。 2012年,，別的收入不說(shuō)，咱只說(shuō)廣告費(fèi)的人民幣,，百度是223億,，淘寶是172億，“中國(guó)谷歌”44億,。騰訊呢,？只有34億。最后看新浪,，僅僅25億,，剛剛超過(guò)中國(guó)谷歌的一半,。細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加，他們依次是市場(chǎng)上的顛覆者,。他們之間不是超越的關(guān)系,。都在一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，但不屬于一個(gè)項(xiàng)目,，更不在同一個(gè)跑道里,。表面上谷歌和百度都是搜索引擎，但內(nèi)在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式,，僅醫(yī)療關(guān)鍵詞的位置拍賣，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術(shù)陣列的應(yīng)用服務(wù)模式,。 如果再看看2013的加速度，在原來(lái)的基數(shù)上,，百度同比增長(zhǎng)38%,，淘寶同比增長(zhǎng)46%，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越,，那就是馬拉松，你超越我,、我再超越你,，誰(shuí)也不敢離開(kāi)跑道去喝水，拉屎撒尿更別說(shuō)了,。那日子還沒(méi)法過(guò),。絕望之中，沒(méi)有超越,，只有顛覆,。 這，就是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。怎么樣,，各位老師，到這里有問(wèn)題嗎,？ 此時(shí),，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個(gè)話題。 互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個(gè)口香糖,，很時(shí)尚,，輪流在眾人嘴里嚼來(lái)嚼去，不僅各得其味，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗,。 其實(shí)人人都有資格談這個(gè)話題，因?yàn)楦髯运伎疾煌�,。但是,，在這個(gè)話題下，得出任何結(jié)論,、總結(jié)出任何秘訣,，都是各自的，與你無(wú)關(guān),。千萬(wàn)不要鸚鵡學(xué)舌,、邯鄲學(xué)步。 思維的重點(diǎn),，不是思考,，誰(shuí)也不比誰(shuí)傻。重點(diǎn)是維度,。 維度是什么,？我不愿意抽象來(lái)說(shuō),，具體我又說(shuō)不清,。但是你把自己的 “ 時(shí)空感 ” 調(diào)整一下、置換一下,，往往會(huì)有所得,。你別看我又是抑郁癥、又是腦殘,，一般人來(lái)到跟前,，真的比我還缺心眼,。就是因?yàn)槲夜室飧３至艘粋�(gè)小小的維度差,。請(qǐng)記住： 缺胳膊少腿不算殘疾人,，缺心眼才算,。 丁思輝 大佬們的競(jìng)爭(zhēng)是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律 劉平 老仲?gòu)臓I(yíng)收切入,，再合適不過(guò)。按照老仲的推理,，facebook也干不過(guò)搜索引擎 仲昭川 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律差不多，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以，犯錯(cuò)的成本反而是小公司,、小類別更低,。所以，大公司有的愿意自己試錯(cuò),，有的更愿意直接投資或控股小類別。 智之源管鋰 專注的層面不同,。 老聶鷹營(yíng)銷 沒(méi)有搜索引擎,，信息越多越是垃圾,。 仲昭川 劉平想到了一個(gè)更深的領(lǐng)域,。這是“搜索決定論”,，是一個(gè)單獨(dú)的話題，我們找機(jī)會(huì)再展開(kāi),。緯度差不能太大，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧,，老公卻在院子里跟母狗嬉戲,，肯定影響愛(ài)情,。但是沒(méi)有維度差,，一生中所有的口舌之快、財(cái)物之逞,，都是卑微的，而且滿頭大汗,，成本極高,。 劉平 現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買決策模型可簡(jiǎn)化為電通的aisas,，第一個(gè)s是搜索，對(duì)應(yīng)搜索引擎（淘寶搜索也算）這個(gè)是逃不掉的,！第二個(gè)s對(duì)應(yīng)分享,，過(guò)去是cgm，現(xiàn)在就是以sns為主了,。換句話說(shuō)百度之類搜索引擎之所以牛，是用戶的基本行為決定的,。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費(fèi)到達(dá)。 仲昭川 劉平說(shuō)的這個(gè),，唐舒爾茨有很細(xì)致的解說(shuō),。也就是SIVA理論。 仲昭川 愛(ài)因斯坦為什么傲視群雄,？霍金為什么至高無(wú)上,？他們玩的都是維度。 仲昭川 至于說(shuō)尼古拉.特斯拉,，那就更牛了,，他那一套都是外星人的，所以地球人容不下他,，直接封殺,。拆開(kāi)發(fā),，換個(gè)詞兒，就沒(méi)事,。該死的麻花藤,。 請(qǐng)問(wèn)諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候開(kāi)始的,？你說(shuō)是上個(gè)世紀(jì),，那是對(duì)的。如果你說(shuō)一萬(wàn)年前,，更是對(duì)的。因?yàn)榛ハ嗦?lián)系、互相聯(lián)絡(luò),、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡(luò),，早就有了。我們的祖先,，通過(guò)火網(wǎng)林中狩獵,、通過(guò)土網(wǎng)走出森林,、通過(guò)水網(wǎng)灌溉良田、通過(guò)木網(wǎng)建造房屋,、通過(guò)金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火,。在這個(gè)過(guò)程中,，人際網(wǎng)絡(luò)貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子,。 廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬(wàn)年,，完成了 “ 金,、木,、水,、火、土 ” 的天地大輪回,。輪回,，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質(zhì)變。在質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)誕生了、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。 丁思輝 反對(duì),，人由猴子進(jìn)化而來(lái)的，不一定靠譜,。 史賢龍 這五行怎么解,？要說(shuō)明一下。 仲昭川 從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個(gè),，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡(luò),，都決定人類生存方式,。 丁思輝 個(gè)人覺(jué)得過(guò)于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念，會(huì)發(fā)虛和發(fā)糊,。 仲昭川 老丁思輝說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),。廣義和狹義，有時(shí)屬于偷換概念,，可以趁亂搞些貓三狗四的說(shuō)辭,。但如果把它當(dāng)做一種維度的切換，大家都是受益者,。會(huì)享受到一個(gè)維度差,。比如，馬千里在批判我時(shí)說(shuō)：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)事兒,， 沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說(shuō)到了關(guān)鍵。我書(shū)里也說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維,。面對(duì)逆向思維,、橫向思維、風(fēng)暴思維等各種新的頭腦法術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時(shí),。但早到什么時(shí)候？我沒(méi)說(shuō)透,，被馬千里說(shuō)透了,，古代就有。 從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度，有人類的時(shí)候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維,。這種思維是靜態(tài)的，是長(zhǎng)期積累和沉淀的產(chǎn)物,、感知和參悟的結(jié)晶,。 故此，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖,。杜月笙更神奇，胸?zé)o點(diǎn)墨,、身無(wú)分文,，卻能縱橫穿梭國(guó)內(nèi)外各大勢(shì)力、游刃有余,，拯救無(wú)數(shù)災(zāi)民于水火,。如果他沒(méi)有一種對(duì)人際關(guān)系的超常洞察和理解是辦不到的。這就是維度差,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是人文關(guān)系。如果非要強(qiáng)調(diào)電腦,，那叫 IT ,。如果非要強(qiáng)調(diào)手機(jī)，那叫電信,。 跳不出這個(gè)維度,，就無(wú)法理解互聯(lián)網(wǎng)，更無(wú)法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。 史賢龍 五行具體指什么,？或者對(duì)應(yīng)什么？ 仲昭川 五行,，金,、木、水,、火,、土。我們的祖先,，通過(guò)火網(wǎng)林中狩獵,、通過(guò)土網(wǎng)走出森林、通過(guò)水網(wǎng)灌溉良田,、通過(guò)木網(wǎng)建造房屋,、通過(guò)金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火。 丁思輝 人類的群居物性,，社會(huì)本質(zhì) 仲昭川 順著老丁思輝上次的質(zhì)疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒(méi)有什么規(guī)律可循，只能天天聽(tīng)一些關(guān)于趨勢(shì)和未來(lái)的夢(mèng)囈,。必須看人文,。這是千百年來(lái)沉淀下來(lái)，可被每個(gè)人頂禮或參悟的東西,。丁思輝上次說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三，覺(jué)得那是IT,，那是基礎(chǔ)架構(gòu),，那是管線和設(shè)備。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)物理,，但它本身至少應(yīng)該是化學(xué)的。 丁思輝 觀察猴群,，就能看到最本質(zhì)的政治,。 仲昭川 哈哈，你說(shuō)的是《猿猴的把戲》,。其實(shí),，化學(xué)的,、生物的,、哲學(xué)的、常識(shí)的,，才能盡顯人文的本質(zhì),，才能提升社會(huì)。 再舉一個(gè)例子：超越是線性的、二維的概念,。通俗講,，就是龜兔賽跑,。誰(shuí)贏了都不說(shuō)明什么。因?yàn)楂C槍對(duì)他們是五維的,，“砰”的一下,，什么都不用再聊了。五維是什么,，只有愛(ài)因斯坦知道,，據(jù)說(shuō)霍金能知道十一維,。跟咱沒(méi)關(guān)系,。在佛學(xué)的角度,，一個(gè)人就是一個(gè)維度，一百個(gè)人就是一百個(gè)維度。但人類科技對(duì)小動(dòng)物而言,，至少是五維的。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害。當(dāng)然,，獵槍自己也不知道。這很重要,。這個(gè)理念很好玩，下一步還會(huì)說(shuō)到。 丁思輝 人文之下,，還有一層動(dòng)物本能。現(xiàn)在象是無(wú)花的野草,。 仲昭川 那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔，就是顛覆,。不在一個(gè)維度，不用奔跑,、不用滿頭大汗,，直接撂倒。這叫顛覆,。何其快哉,，成本何其低廉乃爾,。 互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀和思維方式給人、企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)的變化,，是維度的變化,。 請(qǐng)注意，這里有個(gè)妙味兒： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)者,，幾乎都是在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的同時(shí),，無(wú)意中傷及了不同維度的無(wú)辜，使其無(wú)法立足,，這叫顛覆,。根本沒(méi)掐。也沒(méi)想跟誰(shuí)掐,。瞬間取代,。 仲昭川 老史剛才的抽談，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了,。 史賢龍 舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)例子會(huì)更容易理解。包括顛覆的原因所在,。 仲昭川 好,。什么叫傷及無(wú)辜？ 當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù),，被局外人搶了先 史賢龍 你的五行比喻我不以為然。 仲昭川 有點(diǎn)牽強(qiáng),。 丁思輝 理解,，跟有段時(shí)間流行的搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)法同理。 仲昭川 什么叫傷及無(wú)辜,？ 當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù)，被局外人搶了先機(jī),，沖洗店很快消失,。這可以叫超越，也可以叫顛覆,。但接下來(lái)發(fā)生的,，只能叫顛覆。請(qǐng)回顧：智能手機(jī)的照相,，只是個(gè)尋常功能,，很早就有，也沒(méi)想跟誰(shuí)過(guò)不去,。隨著像素慢慢提高,，竟在無(wú)意中終結(jié)了剛剛開(kāi)啟的數(shù)碼相機(jī)時(shí)代,，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了。 史賢龍 維度變化為何可以快速顛覆,？ 仲昭川 這個(gè)嘛，來(lái)點(diǎn)兒金庸的：武俠書(shū)里那些五維宗師,、六維高人,，不僅能飛翔、隱身,，還能意念殺人,。到最后，卻被小童的筷子無(wú)意捅到死穴,，破了金身,，死于非命。小童的突破,，就在那么一個(gè)點(diǎn),，一維的概念。只要價(jià)值觀上有了維度差,，勝敗就在一瞬間,。 史賢龍 郭靖一刀破了陳玄風(fēng)命門的比喻雖形象，但商業(yè)巨頭的覆滅過(guò)程是緩慢的,。 劉平 就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是萬(wàn)物的關(guān)系,，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來(lái)的是金木水火土，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來(lái)的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng),。背后本質(zhì)都是關(guān)系,。當(dāng)然，不同的“運(yùn)行硬件”帶來(lái)的效率也是不一樣的,。 仲昭川 哈哈,，謝謝劉平助威。老史有點(diǎn)找茬了,。 羅姚（姚丕余） 是啊,，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么？ 史賢龍 是消費(fèi)者先變還是渠道,，供應(yīng)鏈先變,？ 仲昭川 生態(tài)變了，一切都變,，不分了先后,。雖然有個(gè)過(guò)程，但人們往往是后知后覺(jué)的,。 史賢龍 時(shí)間往往比想象中長(zhǎng),�,？逻_(dá)被消滅的過(guò)程就很長(zhǎng)。 老聶鷹營(yíng)銷 百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點(diǎn),，這叫超越。你飽在最后但你讓裁判宣布終點(diǎn)改到始發(fā)處,，于是取得第一,，這叫“顛覆”！ 史賢龍 這類比喻都等于沒(méi)說(shuō),。 仲昭川 對(duì)于巨頭,，人們只看聚光燈下的那一段，至于花費(fèi)多久咽氣,，比如諾基亞,，關(guān)注的人少了。 仲昭川 老聶這個(gè)似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊。 丁思輝 維度的總結(jié)法,，可以理解,，但似乎還不是最佳？ 仲昭川 雷軍所說(shuō)的“快”字決,，決不僅僅是動(dòng)作快,，更多的，是在新的維度下,，路徑被捋直了,。直達(dá)！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè),。目前小米動(dòng)輒就說(shuō)自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄。乖乖,，這種挨千刀的趁勢(shì)吹牛,、蠱惑人心，早晚會(huì)遭報(bào)應(yīng),。但雷軍沒(méi)有地面銷售部隊(duì),，都在網(wǎng)上吞吐，也是事實(shí),。 老聶鷹營(yíng)銷 看不見(jiàn)就宣布這東西不存在,！高手都是這境界？ 劉平 舉吧,，最早的狹義“微信”是中國(guó)移動(dòng)的“飛信”,，但移動(dòng)現(xiàn)在呢,。這個(gè)是看得見(jiàn)的產(chǎn)品，不同于老仲的“語(yǔ)音信箱” 羅姚（姚丕余） 緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？好像百度,、高德地圖也在干酒店預(yù)訂的攜程。 仲昭川 剛才這幾個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)都是在說(shuō)新的生態(tài),。我們上一講說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài),，它不是一個(gè)行業(yè)，覆蓋了每一個(gè)人,。 業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因?yàn)槎际敲骰位危簧鷳B(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多,，因?yàn)槎际抢洳环馈?在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實(shí)中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難、無(wú)意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對(duì)于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦。正如當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)精英對(duì)新浪的圖謀,、對(duì)QQ的包抄,，也正如京東目前對(duì)淘寶和天貓的沖擊。這些都是企圖超越的思維,。路漫漫,。 然而，任何一個(gè)大數(shù)據(jù)處理的突破,、任何一個(gè)更加方便的應(yīng)用,，都可能在短時(shí)間終結(jié)李彥宏時(shí)代，砸碎百度的霸權(quán),。你一定不信,，但李彥宏信。 在新的生態(tài)下,，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的變化,，根源在于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局變成 “ 局部對(duì)整體 ” ,，很多人力不從心,， 但李彥宏這樣的巨無(wú)霸照樣可以笑傲江湖。莫說(shuō)一般人不在他眼里,，就連谷歌都成為他的調(diào)侃對(duì)象,。但是,， 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變成 “ 已知對(duì)未知 ” 的時(shí)候，李彥宏卻覺(jué)出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。 于是,，他開(kāi)始了一個(gè)人的賽跑，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強(qiáng)力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實(shí)際上是 “ 孤狼文化 ” 。 丁思輝 是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè),，從消費(fèi)到社會(huì)，從表象到仿真”這類總結(jié)方法更有利于大家去把握未來(lái),？ 仲昭川 務(wù)必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度，是不一樣的概念,！角度是什么,？就是你從領(lǐng)口看一個(gè)美女，看不到關(guān)鍵,，于是選一個(gè)裙子下面的縫隙,，重新看，還是看不到關(guān)鍵,，很著急,，也很享受，這是角度,。換角度,，最多也是“換位思考”。換維度,，至少也是“旁觀者清”,。 我們?cè)倩貋?lái)，繼續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當(dāng)成中國(guó)人,，通過(guò)電視劇去看日本人；然后,，你再去日本生活一段時(shí)間,，把自己當(dāng)日本人，再看中國(guó)人,，這就是維度,。 時(shí)空不一樣了，一切都不一樣。最起碼,，你的價(jià)值體系不一樣,。 請(qǐng)注意，此間你的情商和智商,，都沒(méi)有發(fā)生任何改變,，但你這個(gè)人變了，變得一塌糊涂,。這回怎么樣,？要不要我再舉一個(gè)更狠的例子？ 山峰 就是換系統(tǒng),？類似結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率,？ 丁思輝 維度，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說(shuō),，就非常體現(xiàn)維度， 羅姚 在另一時(shí)空下?lián)Q思維方式,？ 仲昭川 我再舉一個(gè)大家都熟悉的例子，就是馬千里咨詢,。他也開(kāi)了一個(gè)群,，不僅按人頭收錢，還有各種苛捐雜稅,。我們都是他的粉絲,，美其名曰，馬糞,。馬糞是什么,？就是熱騰騰、光亮亮,，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人。為什么要感謝,？作為一個(gè)長(zhǎng)輩,，去賺晚輩的錢，本來(lái)應(yīng)該罵他,。但是諸位,，他并沒(méi)有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，去慫恿年輕人往火坑里跳,。相反,，他一直在聆聽(tīng)年輕人的侃侃而談，甚至還請(qǐng)教,。至于他的講課,，是在分享他自己,。分享什么？分享價(jià)值,。也就是說(shuō)：千里的價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不同,，跟成功學(xué)大師更不同。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個(gè)新的維度,，而不是換了一個(gè)角度。完全不同的價(jià)值體系,，馬糞的感受也完全不同,。 丁思輝 我的意思是，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進(jìn)化論,，更到位,。 山峰 人家都在研究秤，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。 仲昭川 嗯,，說(shuō)得好。 仲昭川 這就順便說(shuō)到了創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當(dāng)人，捎帶手,，也不把別人當(dāng)人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么？為了出人頭地,，為了獲取各種自由,，為了承擔(dān)更多責(zé)任。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實(shí)現(xiàn),。大家想過(guò)這個(gè)沒(méi)？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無(wú)盡的付出,，真的很值嗎？年輕人要想好,。 從維度的角度,，我的建議很簡(jiǎn)單：有條件，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒(méi)有條件,，千萬(wàn)別創(chuàng)業(yè)。什么叫有條件？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔(dān)過(guò)什么,，將要承擔(dān)什么,，承擔(dān)的極限在哪里，等等,。這是一個(gè)心理?xiàng)l件,。當(dāng)然，一個(gè)局長(zhǎng),，厭煩了官場(chǎng),，或許他可以創(chuàng)業(yè)。 咱們?cè)趶木S度的角度來(lái)看：但是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng),、或者跨國(guó)公司的副總裁,，他憑什么創(chuàng)業(yè)？他就是個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的寵物,，一輩子領(lǐng)工資的主兒,。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資，他沒(méi)有這個(gè)基因,。這種人我周圍一大把,，提前退了休，除了旅游,，就是從早到晚談?wù)摲康禺a(chǎn),，然后躲在被窩盼著房子漲價(jià)。這其中也有自強(qiáng)不息的,，比如李開(kāi)復(fù)，他自己就一直是領(lǐng)工資的,，根本沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師�,？梢�(jiàn)大家對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國(guó)的環(huán)境下。 羅姚 有點(diǎn)意思了,。仲老師思維跳躍性很大,，學(xué)識(shí)功底深。 仲昭川 不,，我今兒個(gè),，非要把維度說(shuō)透。不然對(duì)不起恩主們的紅包,。 丁思輝 思維開(kāi),，信息大。 山峰 西方知識(shí)學(xué)得越多，越難理解這個(gè)維度,。 仲昭川 再換一個(gè)維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當(dāng)野生動(dòng)物。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學(xué)藝,、找地方練練手，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶，就是直接去跟所有大小莊家競(jìng)爭(zhēng),。多問(wèn)問(wèn)自己算老幾,？ 易煦明 個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，離不開(kāi)三要素：折騰自個(gè)最有激情的,，折騰自個(gè)最擅長(zhǎng)的,，折騰自個(gè)最有資源的。 仲昭川 老易,！深厚啊,。 再換一下！大家都不創(chuàng)業(yè),，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風(fēng)投家豈不要餓死？所以別跟我抬杠,，看在投機(jī)者罪不至死的份兒上,，我也不反對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)，但要清醒自己具備了哪些前提,。比如：一,，置于死地。二,，內(nèi)心強(qiáng)韌,。三，有人幫襯,。 高華甫 不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。 山峰 輸了不怕，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ),。 高華甫 年輕就是在失敗中成長(zhǎng)的,。 山峰 不是，是堤外有補(bǔ)——啃老,。 仲昭川 老高,！既然說(shuō)到這兒了,，我再加兩段失敗學(xué)：我以親身經(jīng)歷確認(rèn)了一個(gè)殘酷的事實(shí)：全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資，都是不冒風(fēng)險(xiǎn)的,。當(dāng)年我的創(chuàng)業(yè),，一部分是在中關(guān)村倒騰電腦，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn),，也不需要投資,。后來(lái)，我開(kāi)始玩創(chuàng)新,，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事兒堅(jiān)決不干,。哈哈，這下子,，全中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都露了原型：這些所謂的風(fēng)投,，不認(rèn)為要靠我賺錢吃飯，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個(gè)不講規(guī)則的人嗎,？老仲非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不可嗎？拉倒,。咱自己回家玩兒去,。不要再上他們的當(dāng)。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把,。但投資額太小，要的股份又偏大,。 有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負(fù)責(zé)開(kāi)苞的有錢人。 好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,，重點(diǎn)不是講創(chuàng)業(yè)。但在面臨機(jī)會(huì)的時(shí)候,，每個(gè)人都會(huì)想到重新開(kāi)拓一攤事業(yè)，包括那些大佬,。比如馬化騰和張朝陽(yáng),。他們看著新浪玩微博火了，不服啊,，眼饞啊,。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺(jué)得自己人多,，玩微博不火才怪,！張朝陽(yáng)覺(jué)得自己時(shí)尚，不引領(lǐng)微博這種潮流才冤,！結(jié)果很快都砸了鍋,。 這哥倆兒并沒(méi)意識(shí)到：微博是思考、是寫(xiě)作,、是傳播,、是跟生人打交道，自己旗下的億萬(wàn)網(wǎng)友,，全都使不上勁,。新浪通過(guò)將近十年的博客，凝聚了全中國(guó)的“思考后寫(xiě)作,、沖動(dòng)后表達(dá)”這一龐大族群,。新浪微博靠這個(gè)，微博傳播力也只能靠這個(gè),。 諸位,！這哥倆什么人啊,？那都是沒(méi)吃過(guò)虧的主兒,。就這么一閃失，張朝陽(yáng)受了刺激,，抑郁了,。整天要死要活的。好在馬化騰醒悟了,，他親口說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，你永遠(yuǎn)無(wú)法用張三的方式去超過(guò)張三。這是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。鋼鐵一般,。這之后，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生,。請(qǐng)您記住：是存同求異,！不是那種茍且偷安的“求同存異”,。 可笑的是，微信火了之后,，馬云不再閉關(guān),、也不再提退休的事兒，直接跑出來(lái)搞了個(gè)“來(lái)往”,；中國(guó)電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個(gè)“易信”,。結(jié)果重蹈了馬化騰和張朝陽(yáng)的微博覆轍,。 諸位！五個(gè)大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭,。輸?shù)靡粋�(gè)比一個(gè)慘。我請(qǐng)問(wèn),，這要是愣頭青小伙子,，要死幾回？再請(qǐng)問(wèn)：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn),，為什么那么簡(jiǎn)單,、那么明顯的陷阱都看不出來(lái),？所以啊,，就兩條：第一，要有維度差,。不能蹲在一個(gè)坑里比智商,、比情商,，一比，就覺(jué)得老子天下第一了,。其實(shí)大家都差不多,，不管是小毛頭、還是大老板,。第二,，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。簡(jiǎn)單說(shuō),，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個(gè)賽場(chǎng)里互掐。 市場(chǎng)不是無(wú)限大的,，但思維是無(wú)限量的,。 丁思輝 都是不相信贏者通吃。 羅姚 詳解：微信與微博,，求的同是什么,，異是什么？前次講是提到了微信微博不同 高華甫 火車與自行車,，玩法不同,。自行車自己玩，有路就行,。 仲昭川 異和同,，都是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的,。記�,。哼@跟跟微博微信沒(méi)關(guān)系,。我不懂沒(méi)關(guān)系，你懂了就行,。退三百萬(wàn)步：即便我懂了,、說(shuō)對(duì)了，你拿去,，也不管用,。這叫 失敗學(xué)，對(duì)大家有好處,。相反,，成功學(xué)害人。 但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學(xué)的方法來(lái)教育我們,，長(zhǎng)大了，我們只好這一口兒,。自己害自己,。這是根源�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說(shuō)什么你都不用太當(dāng)真。包括我說(shuō)的這些個(gè),。
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0到35億的實(shí)戰(zhàn)記錄思考
賣不動(dòng)到暢銷 2014-3-12 13:04
法國(guó)最大的制藥集團(tuán)賽諾菲-安萬(wàn)特（歐洲證交所代號(hào)：SAN,，紐約證交所代號(hào)：SNY）和BMP太陽(yáng)石（納斯達(dá)克證交所代號(hào)：BJGP）2010年10月27日宣布，雙方簽署正式交易合同,、賽諾菲-安萬(wàn)特將按每股10美元的現(xiàn)金作價(jià)收購(gòu)BMP太陽(yáng)石的所有已發(fā)行在外的股份,，以攤薄后股份計(jì)算的收購(gòu)總價(jià)約為5.206億美元（折合人民幣近35億元），創(chuàng)下了外資企業(yè)收購(gòu)中國(guó)藥企花錢最大的一個(gè)案例,。BMP太陽(yáng)石將與賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)旗下一全資子公司進(jìn)行合并,。上述協(xié)議達(dá)成的每股收購(gòu)價(jià)較BMP太陽(yáng)石2010年10月27日的最終收盤價(jià)溢價(jià)30%。BMP太陽(yáng)石的董事會(huì)已一致同意批準(zhǔn)上述交易,。 　　BMP太陽(yáng)石在2009年的銷售額約為1.47億美元,，其中60%來(lái)自健康藥業(yè)產(chǎn)品。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國(guó)三四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，主要通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn),、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開(kāi)展銷售。公司擁有中國(guó)兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國(guó)內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌,，中國(guó)馳名商標(biāo)，而“康婦特”則是中國(guó)著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購(gòu)太陽(yáng)石藥業(yè)主要看中了太陽(yáng)石藥業(yè)的品牌,、網(wǎng)絡(luò),、產(chǎn)品以及帶來(lái)的較高贏利能力。 　　太陽(yáng)石藥業(yè)成立于1996年,，以兩個(gè)產(chǎn)品起家,，第一個(gè)品種及品牌是康婦特，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過(guò)代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬(wàn),，1999年起動(dòng)好娃娃品牌，到2000年沒(méi)有突破,，并且市場(chǎng)比較混亂,，于是引進(jìn)了有跨國(guó)公司“品牌快銷品、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進(jìn)入太陽(yáng)石開(kāi)始了第二次改革,，通過(guò)三年低成本運(yùn)作,，到2003年銷售突破2億元，好娃娃案例進(jìn)入美國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例庫(kù),，筆者也和蒙牛等高管一起被評(píng)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選。2004年到2009年進(jìn)入到年均增加一個(gè)億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個(gè)中國(guó)弛名商標(biāo)：好娃娃（含圖標(biāo)）,、康婦特、太陽(yáng)石,。2008年在美國(guó)納斯達(dá)克證交所上市,。2010年賣出一個(gè)天價(jià)。讓太陽(yáng)石有了從0到35億的神話,。太陽(yáng)石留給大家,、特別是中小企業(yè)一個(gè)非常好的戰(zhàn)略思考。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動(dòng)到暢銷》解密這一切,。 　　一,、企業(yè)定位聚焦： 　　企業(yè)從一開(kāi)始就定位于婦女兒童的藥品市場(chǎng)，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個(gè)品種,，婦科近20個(gè)品種等。并且長(zhǎng)期重點(diǎn)推廣,，沒(méi)有盲目多元化,。 　　二、市場(chǎng)容量是關(guān)鍵： 　　孩子常見(jiàn)病認(rèn)準(zhǔn)好娃娃一語(yǔ)道破天機(jī),，常見(jiàn)病是最大的用藥市場(chǎng),，而常見(jiàn)病產(chǎn)品市場(chǎng)往往就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥；婦科是生殖感染市場(chǎng)的康婦特栓,。以后太陽(yáng)石也再?zèng)]有成功其他品種,，當(dāng)然與其后期運(yùn)作的保守及創(chuàng)新不夠有關(guān)。 　　三,、清晰的品牌架構(gòu)及核心價(jià)值觀長(zhǎng)期堅(jiān)守： 　　好娃娃——幫組孩子健康成長(zhǎng)、康婦特——全面呵護(hù)女性健康,、太陽(yáng)石——永遠(yuǎn)的溫暖,；從2001年規(guī)劃核心價(jià)值觀到目前所有傳播都圍繞核心價(jià)值觀展開(kāi)沒(méi)有改變過(guò)，從而造就了巨大的品牌價(jià)值,。 　　四,、族群品牌的成功運(yùn)行； 　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類,、帶企業(yè)，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動(dòng)了企業(yè)品牌太陽(yáng)石又獲中國(guó)馳名商標(biāo),。 　　五、混合型營(yíng)銷模式的運(yùn)用,； 　　以整合思想,，低成本思想，有效地將企業(yè)資源及市場(chǎng)資源進(jìn)行結(jié)合,，創(chuàng)造了高效,、簡(jiǎn)單的老板型營(yíng)銷組織，后來(lái)多年企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷老總市場(chǎng)依然高速發(fā)展,。關(guān)于混合型營(yíng)銷可以上網(wǎng)查詢,。 《賣不動(dòng)到暢銷》書(shū)中有詳細(xì)介紹及多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)高效啟動(dòng)案例。 　　六,、市場(chǎng)保護(hù)： 　　分好地,、分好錢，并用一套體系保護(hù),，并保證較長(zhǎng)時(shí)期穩(wěn)定,。 在《賣不動(dòng)到暢銷》書(shū)中詳細(xì)解密。 　　七,、特色傳播系統(tǒng)： 　　高空點(diǎn)綴,、低空突破、中空配合,、公共關(guān)系：所謂高空點(diǎn)綴是指在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中電視,、報(bào)紙雜志、電臺(tái)，車身,、路牌等硬廣告是點(diǎn)綴性的,，在資金的投入上是相當(dāng)有限并有技巧的。低空突破是指根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況開(kāi)展一列化的終端推廣活動(dòng)及傳播行動(dòng),，使品牌的認(rèn)知度提高,，并最終達(dá)到好的銷售額的行動(dòng)。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報(bào)媒的長(zhǎng)期宣傳,。公共關(guān)系：長(zhǎng)期和婦聯(lián)及各級(jí)政府的主管部門，圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀“幫助孩子健康成長(zhǎng)”開(kāi)展系列化的兒童特長(zhǎng)及益智活動(dòng),，培養(yǎng)品牌信賴感,，一個(gè)真正的最高級(jí)的品牌一定受消費(fèi)者信賴的。 　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)： 　　市場(chǎng)就是快魚(yú)吃慢魚(yú),，如果只謀不斷，再好的策劃也是白搭,，在太陽(yáng)石大多市場(chǎng)決策一般48小時(shí)一定會(huì)有決定,，其他大事都會(huì)在周會(huì)定。 　　九,、不為上市而上市 　　將企業(yè)做好,，將品牌做好，將網(wǎng)絡(luò)做透,，將贏利能力做強(qiáng)時(shí)（20%以上純利潤(rùn),，總額近2個(gè)億純利）再順勢(shì)上市。正是這樣的思想成就了太陽(yáng)石又一個(gè)中國(guó)第一,。 　　更多思考可以上亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶,、京東及新華書(shū)店購(gòu)“《賣不動(dòng)到暢銷》,，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程，詳見(jiàn)醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976
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如何讓您吃得既省心又放心
一洲服務(wù) 2014-1-17 15:35
如何讓您吃得既省心又放心
如今隨著物價(jià)提高,、食品安全等諸多問(wèn)題，怎么讓用餐更省心,、更放心,、更安心越來(lái)越成為時(shí)下人們最關(guān)注的焦點(diǎn)話題。在這種環(huán)境下,，專業(yè)為家庭提供做飯服務(wù)的“私人廚師”應(yīng)運(yùn)而生,，家政行業(yè)迎來(lái)新的變革。石家莊一洲家庭服務(wù)有限公司適時(shí)推出家庭廚師的服務(wù)，以滿足人們?cè)诩疫t到星級(jí)酒店菜肴的愿望,。因?yàn)槭″X省心,，又能吃到餐館里才有的美味佳肴，頗受消費(fèi)者追捧,。 比如你想在過(guò)年過(guò)節(jié)甚至是在周末,，給加人準(zhǔn)備一頓豐盛又實(shí)惠的家庭晚宴，那么“私人廚師”就可以幫你的大忙了,�,；洸恕⒋ú�,、魯菜、蘇菜,、浙菜,、閩菜、湘菜,、徽菜,，只要你喜歡，全都為你服務(wù),， 8 個(gè)涼菜,、 10 個(gè)熱菜，外加一道海鮮湯,，最基本的配置,，讓你享受星級(jí)酒店的味道與服務(wù)。用餐原料可以自己采購(gòu),，加上廚師幾百元的服務(wù)費(fèi),，整個(gè)下來(lái)不僅比飯店便宜，而且貨真價(jià)實(shí),、吃得放心,。 讓餐桌更節(jié)省更安全，是“私人廚師”走俏的重要原因,。一位頗有經(jīng)驗(yàn)的人士粗略的算了一筆賬：通常情況下,，邀請(qǐng)十來(lái)位朋友，大概按兩桌算,，去中低檔酒店簡(jiǎn)單吃的一頓的,，這樣簡(jiǎn)單算下來(lái)也要 800 元人民幣。如果用同樣的花費(fèi),，去市場(chǎng)上買相同食材,，在家烹飪可以吃的放心、舒服、自在其樂(lè)融融,。就以春節(jié)為例,，從年三十直到正月初六，這幾天簡(jiǎn)單算下來(lái)包括材料費(fèi)廚師費(fèi)以及各項(xiàng)費(fèi)用共 8500 元,，平均每天 1200 元,， 2 桌大概 20 個(gè)人計(jì)算，每人每天 60 元,，跟一般檔次的酒店相比,，花費(fèi)是至少酒店的一半。既省錢又能現(xiàn)場(chǎng)烹制,、放心,、熱鬧，并且家廚會(huì)帶一兩個(gè)幫廚,，收拾碗筷,，完全不用自己動(dòng)手，會(huì)特別省心,。 現(xiàn)在可以提供保潔和做飯的保姆的家政公司不少,，至于私家廚師，條件則要高一些,。比如,，私廚需要至少精通一種菜系，并且非常了解其他別種菜系,，可以根據(jù)主人的口味做相應(yīng)的調(diào)整,，并且在營(yíng)養(yǎng)搭配和菜色搭配上，有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn),，私廚的刀工手工都不只是一般的水平,。此外，高端家庭經(jīng)常有做許多高檔的食材進(jìn)行合理處理,，比如海參,、魚(yú)翅、冬蟲(chóng)夏草等,，在這方面必須要有相應(yīng)的水平,，高超的水準(zhǔn)。 其實(shí)那些要求根本不算苛刻,，星級(jí)酒店的廚師助理就能完全勝任,。之前因?yàn)闃O少碰到類似的需求，所以沒(méi)有相應(yīng)的人才積累,，但隨著用人需要增多,，公司會(huì)著手開(kāi)始“私人廚師”服務(wù),。目前來(lái)看，私人廚師不是很好找,。一洲服務(wù)目前早已經(jīng)儲(chǔ)備相應(yīng)的人才,，足以滿足石家莊的市場(chǎng)。 據(jù)了解,，現(xiàn)在市場(chǎng)上一些酒店或大酒家的主廚多是從外地聘請(qǐng)粵菜,、川菜、魯菜及江浙菜的師傅,，在這些外聘的廚師中,，粵菜的師傅工資最高，月收入一般在 8000 元左右,，能任主廚的一般在 5000 元以上,；任主廚的江浙菜師傅和魯菜師傅都在 4000 元以上；而閩菜師傅主廚一般在 3000 元以上,。因此算下來(lái),，一個(gè)閩菜私家廚師如果接單 10 天，一天 500 元計(jì)算的話,，已超過(guò)了酒店廚師的收入,。 目前私廚多為“私下交易”,，并且多是靠口耳相傳,，如果沒(méi)有有效管理，出現(xiàn)矛盾后,，雙方利益都可能受損,，因此規(guī)范“私廚”管理，就成為了一個(gè)新的課題,。 鑒于此,，石家莊一洲家庭服務(wù)有限公司已經(jīng)著手做了大量的調(diào)查和儲(chǔ)備工作，人員的甄別現(xiàn)在看來(lái)是很重要的,，技能如何,、人品如何、健康狀況如何,，是最基本的一個(gè)條件,，然后還要做禮儀類的提高性的培訓(xùn)，以便滿足高端客戶的需求,。
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烘焙食品營(yíng)銷策劃新品創(chuàng)意成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
利均 2013-6-16 21:44
隨著 4 萬(wàn)億調(diào)控資金效益影響的下降,，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)處于下行的態(tài)勢(shì)。休閑食品市場(chǎng)也不例外,，包括糖果,、炒貨等細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的市場(chǎng)下滑,，然而，工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)卻逆勢(shì)上揚(yáng),，成為休閑食品市場(chǎng)上難得的一大亮點(diǎn),。北京隆馳歐比特 營(yíng)銷策劃 機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)任立軍指出：“中國(guó)休閑食品市場(chǎng)在 2012 和 2013 年是難得的調(diào)整年，休閑食品將向著健康,、營(yíng)養(yǎng),、安全等方向進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于這個(gè)品類當(dāng)中的烘焙食品來(lái)說(shuō),，卻因?yàn)闁|西方多品種工業(yè)糕點(diǎn)的推出,，進(jìn)一步推高 工業(yè)糕點(diǎn) 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)總?cè)萘俊,！? 目前,，中國(guó)烘焙食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到 2000 多家，銷售總值以 21% 的比率提升,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 快消品 研究中心預(yù)測(cè),， 2013 年，中國(guó)烘焙食品行業(yè)將達(dá)到 1300 億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，并且在未來(lái) 30 年內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)都將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì),，特別是二三級(jí)城市的烘焙食品市場(chǎng)的容量的增長(zhǎng)速度可接近 30% 。作為烘焙行業(yè)一個(gè)新興但充滿活力的分支,，工業(yè)糕點(diǎn)迎來(lái)了發(fā)展的春天。六,、七年的市場(chǎng)預(yù)熱讓工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)擁有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ),、清晰的消費(fèi)群體、豐富的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,，更重要的是,，培育了一批具有相當(dāng)營(yíng)銷能力日益成熟的制造企業(yè)和品牌,，它們不僅在這個(gè)市場(chǎng)上完成了發(fā)展壯大，更推動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)和前行。 十年之內(nèi)打造的工業(yè)糕點(diǎn)千億市場(chǎng)容量 中國(guó)的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程并不長(zhǎng),，我們不妨回顧一下這段波瀾不驚的發(fā)展歷程。 中國(guó)的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的啟蒙產(chǎn)品是蛋黃派,，這個(gè)產(chǎn)品最早是由韓國(guó)企業(yè)率先做起來(lái)的,。從這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，消費(fèi)者接受了袋裝,、盒裝的工業(yè)糕點(diǎn)食品,，培育了中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)上巨大的工業(yè)糕點(diǎn)忠實(shí)消費(fèi)群體,，并在休閑食品不健康的共同認(rèn)知下,，工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品普遍被認(rèn)為是具有相當(dāng)營(yíng)養(yǎng)的健康休閑食品，這讓工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)迅速得以被消費(fèi)者所認(rèn)知和接受,。 工業(yè)糕點(diǎn)在突破了保持期六個(gè)月的進(jìn)入超市的基本標(biāo)準(zhǔn)之后,，他以烘焙食品獨(dú)特的口味、口感,、便捷,、新鮮等消費(fèi)特性獲得了消費(fèi)者的青睞，從此中國(guó)家庭的早餐桌上又多了一種全新的選擇,。由于工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)入門檻較低,，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)設(shè)備和較低的技術(shù)門檻增加了進(jìn)入這一行業(yè)企業(yè)的熱情，很快中國(guó)的超市里就出現(xiàn)了各種各樣的工業(yè)糕點(diǎn)休閑食品,，而蛋黃派更是這一熱潮當(dāng)中的老大級(jí)產(chǎn)品,，巨大的潛在市場(chǎng)需求被蛋黃派調(diào)動(dòng)起來(lái),，蛋黃派產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，也因此中國(guó)糕點(diǎn)市場(chǎng)被打開(kāi)了一個(gè)大口子,，中國(guó)工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的大門被撬開(kāi),，一個(gè)巨大的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)初具雛形。 在 2006 年前后,，三輝法式小面包上市了,。這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)上市就迅速在中國(guó)南方市場(chǎng)形成市場(chǎng)熱潮，成為繼蛋黃派之后工業(yè)糕點(diǎn)食品行業(yè)的又一新寵,。隨后,，盼盼、達(dá)利園,、海新等企業(yè)紛紛采取跟進(jìn)策略,，助推了法式小面包這個(gè)產(chǎn)品向著市場(chǎng)高點(diǎn)沖擊。在 2006 年,，三輝食品的法式小面包銷售額不到 30 億元,，一年之后就翻了一番達(dá)到 60 億元。如今,，法式小面包市場(chǎng)格局基本已經(jīng)形成,，但在整個(gè)中國(guó)工業(yè)糕點(diǎn)行業(yè)發(fā)展的歷程當(dāng)中，這個(gè)產(chǎn)品卻占有舉足輕重的地位,，它成就了一批以工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的休閑食品企業(yè),，其中既有盼盼、達(dá)利園,、海新等全國(guó)性的品牌,，更有無(wú)數(shù)區(qū)域性品牌，較為穩(wěn)定的行業(yè)格局基本形成,，這也是工業(yè)糕點(diǎn)行業(yè)能夠在之后幾年保持快速發(fā)展的重要原因,。 法式小面包之后，工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了百花齊放的景象,，無(wú)論是改良升級(jí)的法式軟面包,，還是創(chuàng)新形態(tài)的瑞士卷；無(wú)論是來(lái)自歐洲的華夫餅,，還是日韓流的銅鑼燒,；無(wú)論是香脆可口的面包干，還是綿軟細(xì)膩的小蛋糕,，各種產(chǎn)品都能夠在市場(chǎng)上找到屬于自己的一席之地,。工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)研究的深入，使工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品品類不斷細(xì)分,，加上各個(gè)企業(yè)紛紛加大投入進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，造就了十年來(lái)巨大的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的大格局,。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的均衡性特征 工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)雖然造就了幾個(gè)行業(yè)巨頭企業(yè)，但也為一些中小型休閑食品企業(yè)提供了一個(gè)創(chuàng)新道路,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊的市場(chǎng)，從目前來(lái)看,，這個(gè)細(xì)分品類還沒(méi)有到出現(xiàn)寡頭壟斷的局面,，幾乎可以說(shuō)，絕大部分企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)差別不大,。因此,，這也為后進(jìn)入者降低了行業(yè)進(jìn)入壁壘。 近年來(lái),，在這些成功大企業(yè)的榜樣作用下,，一大批中小企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)，喜盈盈,、麥吉士,、大宇等企業(yè)都在追趕中前行，甚至雅客,、泓一,、珠穆朗瑪?shù)仍疽蕴枪麨橹鳂I(yè)的企業(yè)也都推出了自己的烘焙產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)已經(jīng)有烘焙生產(chǎn)企業(yè)上千家,。在近幾年的全國(guó)糖酒會(huì)上，食品機(jī)械區(qū)銷售最火爆的就是各類面包,、蛋糕以及西式糕點(diǎn)的生產(chǎn)線,。 新品創(chuàng)意成為工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力 工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)取得集群式成功的秘訣就是層出不窮的新品創(chuàng)新，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，這也是工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)和品牌取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，也是做大做強(qiáng)這一行業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。即便是像盼盼這樣的較為成熟的企業(yè),，每年仍然以 1-2 款新品的創(chuàng)新速度在向前奮勇發(fā)展,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略成為盼盼這樣的企業(yè)的核心戰(zhàn)略,。目前工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)的創(chuàng)新有優(yōu)化,、借鑒和細(xì)分三種途徑。 下面我們就從上述三個(gè)新品創(chuàng)新策略談一下工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑： 優(yōu)化創(chuàng)新,，就是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上不斷推進(jìn)配方改良和口味創(chuàng)新,。工業(yè)糕點(diǎn)最初不被看好的主要原因就是口感上比現(xiàn)烤烘焙產(chǎn)品差，為避免發(fā)霉產(chǎn)品普遍含水量低,，口感干而硬,；為了延長(zhǎng)保持期又添加了太多糖分,，口感偏甜，所以從口味上來(lái)說(shuō),，工業(yè)糕點(diǎn)的提升空間還很大,。 2008 年底，達(dá)利園率先改良法式小面包,，升級(jí)為法式軟面包,。價(jià)格比原來(lái)的產(chǎn)品高出 5% 到 10% ，但依然供不應(yīng)求,，一上市就賣斷貨了,。 借鑒創(chuàng)新，則是在全球范圍內(nèi)廣泛搜尋美味的烘焙食品,，并將這些產(chǎn)品投入工業(yè)化生產(chǎn),，比如丹夫食品推出的華夫餅就是源于比利時(shí)的點(diǎn)心，而盼盼銅鑼燒則是改良自日本的傳統(tǒng)美食,。這些借鑒過(guò)來(lái)的工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品都受到了來(lái)自市場(chǎng)的歡迎和好評(píng),。 細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新，這是企業(yè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新,，它與企業(yè)渠道的完善和市場(chǎng)精耕息息相關(guān)。比如,，好麗友公司設(shè)有北京,、青島、上海,、廣州的 4 個(gè)銷售本部,，渠道以商超為主，好麗友蛋黃派的銷量占到全球市場(chǎng)的 70% 左右,。從 巧克力 派衍生出 Q 蒂,、提拉米蘇等新品之后，好麗友還針對(duì)兒童市場(chǎng)推出熊貓派派福,、外形是可愛(ài)的形狀,，配方中添加了有益兒童智力發(fā)育的“樂(lè)智組合”——包括 深海魚(yú)油 、卵磷脂和黑豆粉,，營(yíng)養(yǎng)豐富,。神馬則把針對(duì)大眾的瑞士卷重新定位，以“非蛋糕”的形象出現(xiàn)，鎖定都市白領(lǐng)群體,。 因此,，我們認(rèn)為，烘焙食品 營(yíng)銷策劃 新品創(chuàng)意成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
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南方略劉祖軻著作《深圳基因》隆重上市,！解碼深圳300余家標(biāo)桿企業(yè)成功之道！
熱度 1 劉祖軻 2013-5-11 09:36
　　截止2012年3月底,，深圳已有270家上市公司,，特別是產(chǎn)生了諸如華為、萬(wàn)科,、平安,、招商、騰訊,、創(chuàng)維,、比亞迪、百麗,、富安娜,、中興、研祥,、邁瑞,、飛亞達(dá)、中集,、南玻,、諾普信、歌力思,、芭田等300余家全球或全國(guó)標(biāo)桿企業(yè),，數(shù)量之多，質(zhì)量之高,，影響力之大,，全國(guó)乃至全球罕見(jiàn)。 　　華為,，于1988年成立經(jīng)過(guò)短短24 年的發(fā)展一躍成為全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,，華為2012年?duì)I收2202億元人民幣（約合353.6億美元），凈利潤(rùn)為145億元　　人民幣（約合23.3億美元）,，并有望超越愛(ài)立信成為全球最大的電信設(shè)備商,。 　　萬(wàn)科2012年全年銷售額1412.3億元，銷售額再度刷新行業(yè)紀(jì)錄,，并成為全球首個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)年銷售額超過(guò)200億美元的公司,。在由鵬元資信,、證券時(shí)報(bào)和深圳證券信息推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)付諸實(shí)際應(yīng)用的公司治理評(píng)級(jí)體系中,，萬(wàn)科獲得了唯一的“AAA-”級(jí)最高評(píng)價(jià),。　 　　騰訊2012年全年?duì)I收438.94億元（69.833億美元）,，凈利潤(rùn)127.319億元（20.256億美元）,，蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)最為賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，計(jì)算下來(lái),，相當(dāng)于騰訊每日凈賺3000萬(wàn)元人民幣,。 　　2012年深圳的GDP高達(dá)2000億美元，與這些眾多標(biāo)桿企業(yè)的貢獻(xiàn)是密不可分,，在此,，不一一列舉。其他城市和地區(qū)或許也有這樣或那樣的標(biāo)桿企業(yè),，但沒(méi)有那個(gè)城市有深圳這樣集中的類似成功企業(yè)群體,，一個(gè)企業(yè)的成功往往是企業(yè)家的成功，一群企業(yè)的成功則是這個(gè)城市或地區(qū)基因的成功,。 　　產(chǎn)生了如此多的標(biāo)桿企業(yè),，背后一定有共同的基因，我們可以歸納為“深圳基因”,，那么,，深圳基因是什么呢？ 　　《深圳基因》解碼一個(gè)小漁村是如何產(chǎn)生270家上市公司的,？ 　　《深圳基因》解碼華為,、萬(wàn)科、平安,、招商,、騰訊、創(chuàng)維,、比亞迪,、百麗、富安娜,、中興,、研祥、邁瑞,、飛亞達(dá),、依波表、中集,、南玻,、諾普信、歌力思、芭田,、三和國(guó)際,、勁嘉、G5等300余家企業(yè)是如何成為全球,、全國(guó)老大的,？ 　　熱烈歡迎訂閱《深圳基因》，聯(lián)系熱線：0755—26710948
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師劉杰克：北京遇上西雅圖熱賣的品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷啟示
劉杰克 2013-5-2 11:37
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師劉杰克：北京遇上西雅圖熱賣的品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷啟示 文 / 劉杰克 2013 年開(kāi)端,，國(guó)產(chǎn)電影以 51 億元人民幣和超過(guò) 69% 的市場(chǎng)份額,，創(chuàng)造了有史以來(lái)中國(guó)電影第一季度最輝煌的成績(jī)。除了對(duì)大制作大陣容的電影一如既往的追捧之外,，觀眾們似乎也越來(lái)越青睞中小成本的都市愛(ài)情類影片為國(guó)產(chǎn)片的騰飛打下了良好基礎(chǔ),。其中，愛(ài)情喜劇片《北京遇上西雅圖》的表現(xiàn)在這個(gè)階段最為搶眼,，上映后票房迅速過(guò)億,，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月時(shí)間保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，前些天在其上映滿月之時(shí)票房更是突破 5 億元大關(guān),。是什么原因讓這部拍攝期僅 38 天,、投入 3000 萬(wàn)的小成本影片能夠取得如此輝煌的戰(zhàn)績(jī)？ 在本文中,，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及培訓(xùn)師,，劉杰克老師將從品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái) 與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討 。 一,，符合大眾口味,，口碑傳播效果顯著 一部影片要想取得良好的票房成績(jī)，首先要在內(nèi)容上與廣大觀眾的口味相一致,。 根據(jù) 《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》品牌營(yíng)銷課程中 的產(chǎn)品定位論,，劉杰克老師認(rèn)為， 產(chǎn)品必須能夠了解消費(fèi)者的需求,，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的特定訴求才能更好地為其所接納,。編劇兼導(dǎo)演薛曉路寫(xiě)了多個(gè)故事，最終從中選擇了這個(gè)最能夠吸引觀眾的浪漫愛(ài)情故事,。這個(gè)故事是典型的商業(yè)片敘事體,，節(jié)奏把握得當(dāng)，把一個(gè)“拜金女”找到“真愛(ài)”的故事講得細(xì)膩動(dòng)人又不失趣味,。浪漫美好的愛(ài)情故事長(zhǎng)期以來(lái)都是大多數(shù)觀眾所喜愛(ài)的影片類型,，另外根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，觀眾對(duì)于喜劇電影的需求也越來(lái)越大,，所以在劇本的修改中,，增加戲劇元素成為了重中之重,。“浪漫 + 喜劇”,，這是最為符合大眾口味的元素搭配之一,，使得《北京遇上西雅圖》能夠吸引大批的觀眾觀看。在影片上映前,，發(fā)行方在全國(guó)進(jìn)行了約 50 場(chǎng)試映,，確保影片確實(shí)能夠貼合大眾的口味,，預(yù)估日后影片進(jìn)入市場(chǎng)的效果,，并為后期宣傳方向做好準(zhǔn)備。 在試映過(guò)程中,，各個(gè)年齡層,、各種職業(yè)的觀眾普遍表示出對(duì)《北京遇上西雅圖》的好感，特別是女性觀眾,。這在無(wú)形中為影片在上映之前打造出一個(gè)非常正面的口碑基礎(chǔ),。口碑營(yíng)銷可以稱的上是一種強(qiáng)于任何廣告的免費(fèi)的營(yíng)銷手段,。對(duì)于《北京遇上西雅圖》來(lái)說(shuō),，無(wú)論是前期還是后期，口碑營(yíng)銷都為其帶來(lái)了巨大的收益,�,！侗本┯錾衔餮艌D》第一天上映的票房不過(guò) 1100 萬(wàn)，隨著觀眾良好口碑的擴(kuò)散,，其票房不斷攀升,，上映近一個(gè)月仍然保持著排片第一位的水平，后發(fā)力十分強(qiáng)勁,，足以說(shuō)明觀眾之間的口口相傳對(duì)于票房的推動(dòng)作用,。在口碑營(yíng)銷過(guò)程中，前期如何把參與試映觀眾的現(xiàn)場(chǎng)感受實(shí)時(shí)地?cái)U(kuò)散出來(lái)以及影片上映后如何讓觀眾將觀影心得與其他潛在觀眾分享就顯得特別重要,，這就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充分利用各種口碑傳播渠道,，配合宣傳資料、預(yù)告片,、病毒視頻等進(jìn)行全方位的宣傳,。 在《北京遇上西雅圖》上映初期，最“刁鉆”的豆瓣上奇跡般的出現(xiàn)了該片零差評(píng)的“奇跡”,，在微博,、人人網(wǎng)等社交平臺(tái)上，用戶們積極地分享相關(guān)視頻,、語(yǔ)錄,，討論觀影感受,，很多明星微博、草根大號(hào)也發(fā)出了積極的評(píng)價(jià),。比如王珞丹在微博上寫(xiě)到：“ # 北京遇上西雅圖 # 傳統(tǒng)的愛(ài)情類型片里卻看到一絲驚喜,。看的是業(yè)內(nèi)朋友場(chǎng),，卻還是不專業(yè)的笑了,，哭了。生活的主題除了愛(ài),，還有自我,。每首經(jīng)典的配樂(lè)帶回一段記憶。當(dāng)北京遇上了西雅圖,，你又遇見(jiàn)了誰(shuí),？” 所有這些良好的口碑都為影片的持續(xù)熱映打造了非常有利的形勢(shì)。北大及清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家劉杰克老師指出,，口碑營(yíng)銷在營(yíng)銷活動(dòng)中是非常重要的一個(gè)元素,，但是口碑營(yíng)銷的背后必須要有能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品作為支撐。像《北京遇上西雅圖》,，正是有了迎合大多數(shù)觀眾喜好的劇本在先,，才有了后面良好口碑的不斷蔓延。所以,，企業(yè)與品牌在做好營(yíng)銷的同時(shí)不要忘了先保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量與內(nèi)容,。 二，選角有玄機(jī),，巧借明星引眼球 作為一個(gè)符合大眾口味的溫馨愛(ài)情喜劇片,，《北京遇上西雅圖》在內(nèi)容上平心而論并沒(méi)有太多與眾不同的地方，但它并沒(méi)有被淹沒(méi)于平庸,，而是從眾多愛(ài)情影片中脫穎而出,，一個(gè)非常重要的因素在于演員的選擇�,！侗本┯錾衔餮艌D》選用的演員,，都是深受廣大觀眾歡迎的著名演員，“師奶殺手”吳秀波攜手“文藝女神”湯唯,，加上“國(guó)民媳婦”海清,，以及從藝二十多年的買紅妹，這絕對(duì)是一個(gè)吸引很多人走進(jìn)影院的演員班底,。 不難發(fā)現(xiàn),，導(dǎo)演所選的多為在電視劇領(lǐng)域頗有建樹(shù)的演員，吳秀波在電視界的成績(jī)有目共睹,，海清也是新一代的電視劇女王,，以小品走紅的老演員買紅妹近些年也活躍在電視劇之中,。很多人認(rèn)為電視劇是低于電影的藝術(shù)形式，選用大量電視劇演員出演本部電影,，讓觀眾懷疑電影的水準(zhǔn),？其實(shí)不然，這正是這部電影在演員選擇上的高明之處,�,！侗本┯錾衔餮艌D》本身就定位于溫馨浪漫的小成本愛(ài)情喜劇片，并不追求多么大的制作或多么深刻內(nèi)涵,，能夠給觀眾制造輕松地氛圍,，為觀眾講述一個(gè)美好的愛(ài)情故事，這部電影的任務(wù)就算完成了,。什么樣的觀眾喜歡美好輕快簡(jiǎn)單的故事,？答案是電視劇觀眾,。電視劇觀眾的要求往往比較單純,，就是想通過(guò)一個(gè)故事放松一下，而電影觀眾相比之下更為刁鉆,，其中更不乏帶著批判的態(tài)度走進(jìn)電影院企圖對(duì)每一部電影指出或情節(jié)或技術(shù)層面錯(cuò)誤的觀眾,。在這種情況下，最大程度地滿足電視劇觀眾的喜好成為影片依靠一個(gè)簡(jiǎn)單故事贏得大票房的重要策略,。吳秀波,、海清以及買紅妹在電視界的號(hào)召力非常強(qiáng)勁，參演的很多電視劇當(dāng)前也在熱播,，同時(shí)他們參演的電影較少,，讓其粉絲們更加期待他們的熒幕表現(xiàn)。 另外一個(gè)亮點(diǎn)在于女主角文佳佳選擇了“文藝女神”湯唯,，這是《北京遇上西雅圖》能夠取得良好反響的武器之一,。首先，湯唯作為新一代兼具演技,、氣質(zhì)與美貌的影后本身就是票房的保障,，很大程度地提高了影片的知名度，吸引了大批電影觀眾,；其次,，這是湯唯第一次顛覆以往形象接拍喜劇影片，從一個(gè)冷艷的文藝青年轉(zhuǎn)身變?yōu)闈娎钡陌萁鹋�,，吊足了影迷的胃口,；另外，女主角特殊的身份使得演員的選擇成為一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題,，有很多優(yōu)秀的女演員可能會(huì)比湯唯能夠更好地詮釋“拜金女”,、“小三”這樣的角色,，但是很有可能招致負(fù)面討論而蓋過(guò)了影片本身的影響力。選擇湯唯是個(gè)非常聰明的決定,，因?yàn)闇ㄇ逍挛乃嚨男蜗笠呀?jīng)深入人心,，觀眾將更多的關(guān)注放到了湯唯的轉(zhuǎn)型上，而非對(duì)角色身份的指責(zé)上,，甚至因?yàn)閷?duì)湯唯的喜愛(ài)而更能理解文佳佳的情感之路,。 作為一個(gè)故事本身在面臨其他同類影片競(jìng)爭(zhēng)時(shí)并非特別有吸引力的電影， 《北京遇上西雅圖》的巧妙選角成為其大賣的一個(gè)重要保障,。對(duì)于一部電影來(lái)說(shuō),，故事中的人物是需要演員來(lái)詮釋與刻畫(huà)的，所以演員與劇本同樣重要,，在宣傳推廣過(guò)程中,，善于打明星的招牌也是聰明之舉。 三,，借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)話題,，引發(fā)觀眾持續(xù)討論 定位于迎合大眾口味的愛(ài)情喜劇，打造良好的口碑環(huán)境,，通過(guò)明星陣容吸引觀眾,，這些都保障了《北京遇上西雅圖》的持續(xù)熱賣，而影片中對(duì)于很多社會(huì)熱點(diǎn)話題的反映也進(jìn)一步擴(kuò)大了該片的影響力,，引發(fā)了社會(huì)對(duì)于除故事之外的熱議,。 根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的 借勢(shì)營(yíng)銷論，企業(yè)可以通過(guò)借助社會(huì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行巧妙的嫁接使特定品牌或產(chǎn)品成為公眾所關(guān)注的熱點(diǎn),。 《北京遇上西雅圖》講述了一個(gè)拜金女做了“小三”到美國(guó)生孩子,，之后遇到真愛(ài)改過(guò)自新并最終得到幸福的故事 , 浪漫溫馨之余引發(fā)了公眾對(duì)社會(huì)問(wèn)題引的思考。片中反映了“拜金”,、“小三”,、“赴美生子”、“同性戀”,、“軟飯男”等一系列社會(huì)現(xiàn)象,，這些都是人們一直關(guān)注與爭(zhēng)論的話題，在此之前,，很少有國(guó)產(chǎn)影片對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行直接的刻畫(huà),。《北京遇上西雅圖》將這些問(wèn)題直接擺到臺(tái)面上,，引發(fā)觀眾們對(duì)這些問(wèn)題持續(xù)深入地探討：中國(guó)的孕婦為什么冒著風(fēng)險(xiǎn)千里迢迢跑到美國(guó)生孩子,？這種海外生子熱的背后其實(shí)是人們對(duì)二胎、教育,、養(yǎng)老等社會(huì)保障的擔(dān)憂,，從而反映出更多其它的社會(huì)問(wèn)題,。而“小三”問(wèn)題和婚姻戀愛(ài)的價(jià)值觀更一直是中國(guó)社會(huì)的熱點(diǎn)關(guān)注和探討的話題。還有海清所飾演的成功女性的背后卻是同性戀身份,，這或許是大陸電影首次直接地客觀地呈現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,，以往的電影往往以戲謔的手法利用“娘娘腔”等角色特點(diǎn)將同性戀作為喜劇元素混入影片中，無(wú)法像本片一樣真正引起觀眾的熱議,�,！侗本┯錾衔餮艌D》將這些社會(huì)關(guān)注的話題作為故事展開(kāi)的線索和背景，一方面吸引觀眾觀看,，另一方面是觀眾在走出影院之后仍能繼續(xù)探討這些問(wèn)題,，擴(kuò)大影片的影響力度。 值得一提的是,，《北京遇上西雅圖》將社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題融入影片之中,，但并沒(méi)有陷入“小三”和“軟飯男”的問(wèn)題上糾結(jié)不清，僅是將這些問(wèn)題作為故事的一個(gè)設(shè)定背景,，將對(duì)這些問(wèn)題的后續(xù)探討留給了觀眾,，故事本身則著眼于對(duì)浪漫的刻畫(huà)和對(duì)真愛(ài)的有力頌揚(yáng)，尤其是女主人公從拜金女的負(fù)面現(xiàn)象逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛凶约旱氖聵I(yè)和合理情感歸宿的正面女性形象,，充滿了正能量,，符合大眾的期待。 綜上所述,，劉杰克老師認(rèn)為，《北京遇上西雅圖》能夠以小成本贏得大票房,，源于其對(duì)觀眾口味的良好把握,，并有效引導(dǎo)觀眾將正面的口碑大范圍迅速傳播開(kāi)來(lái)。之外,，善于利用選用的明星進(jìn)行宣傳以吸引更多的觀眾,，加入社會(huì)性的話題造成公眾對(duì)于電影所反映的社會(huì)問(wèn)題的熱烈討論，推動(dòng)社會(huì)的正能量,，引發(fā)心靈的共鳴同樣是促進(jìn)其成功的關(guān)鍵要素,。對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，從《北京遇上西雅圖》中獲得的啟示就是,，“好產(chǎn)品 + 好口碑 + 好噱頭 = 好銷路”,！ 作者介紹： 劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家,、品牌營(yíng)銷策劃專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問(wèn),；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程特聘教授,；著名市場(chǎng)營(yíng)銷講師與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師,；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《品牌營(yíng)銷策劃》等原創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師,；和君咨詢集團(tuán)合伙人,；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事,；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷力》等,。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn),，電話 :010-51290609 ，劉杰克官網(wǎng) ： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信號(hào)： ljkpku
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試問(wèn)天下誰(shuí)敵手 五十五 網(wǎng)購(gòu)里程碑 原創(chuàng)連載
黃文劍 2013-3-17 19:22
2003 ：嶄新的營(yíng)銷方式 1 網(wǎng)購(gòu)里程碑 2003 年 5 月 10 日 ,，以成功運(yùn)作 B2B 商業(yè)模式著稱的阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，宣布將投資一億元人民幣開(kāi)發(fā)淘寶模式的中國(guó)個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái),。在互聯(lián)網(wǎng)寒冬尚未過(guò)去的 03 年,，此舉無(wú)疑是業(yè)內(nèi)爆炸性的新聞和里程碑式的舉措。馬云還宣布,，從 8 月 18 日起,，前十萬(wàn)名經(jīng)過(guò)身份認(rèn)證，并在淘寶上有過(guò)一次買賣經(jīng)歷的會(huì)員,，將享受 3 年之內(nèi)不收取交易服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠,。 在淘寶開(kāi)辦的一年前，馬云在美國(guó)發(fā)現(xiàn)他的一位白領(lǐng)女性朋友身上穿戴的幾乎都是從網(wǎng)上買來(lái)的,，而且這樣的人并不是特例,。從那時(shí)開(kāi)始，一直對(duì)從消費(fèi)者到消費(fèi)者之間的交易持懷疑態(tài)度的馬云開(kāi)始動(dòng)了腦子,。如果說(shuō)阿里巴巴主要是為全世界的商家,，特別是中小企業(yè)搭建一個(gè)交易平臺(tái)的話，那淘寶網(wǎng)就是為商家到個(gè)人,、個(gè)人到個(gè)人搭建的一個(gè)平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)包括現(xiàn)在個(gè)人交易的所有模式，拍賣,、一口價(jià),、討價(jià)還價(jià)和張貼海報(bào)。 對(duì)于淘寶的誕生，馬云的說(shuō)法是：最早他們想要做一個(gè)和 EBAY 一樣的網(wǎng)站,，于是秘密召集公司的幾個(gè)技術(shù)人員,，交給他們一項(xiàng)秘密任務(wù)，每個(gè)人都要在不知情的情況下簽一份保密合同,，然后被公司雪藏與世隔絕做一個(gè)項(xiàng)目,。十個(gè)月之后，在阿里巴巴的博客網(wǎng)站上,，出現(xiàn)了數(shù)千條的員工日志：最近新出現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站,，和我們公司的極為相象，請(qǐng)公司高層提高警惕,！它的名字叫淘寶網(wǎng),！淘寶最早的名字叫“阿里媽媽”，后來(lái)選用了“淘寶”,。最初開(kāi)張,，只有馬云幾個(gè)高層從家里拿出二十樣?xùn)|西，來(lái)相互買賣,，而現(xiàn)在淘寶有上千萬(wàn)種產(chǎn)品,。 淘寶是電子商務(wù)公司中第一家在電視臺(tái)和路牌做廣告的公司，也是將娛樂(lè)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷運(yùn)用得非常熟練的一家公司,。熱賣的賀歲片《天下無(wú)賊》就是一個(gè)典型,，片中揮動(dòng)著的淘寶小旗已經(jīng)為人樂(lè)道。淘寶不僅在《天下無(wú)賊》中采取了常見(jiàn)的廣告貼片,、海報(bào)宣傳,、新聞發(fā)布等宣傳推廣手法，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣,。從劉德華的數(shù)碼攝像機(jī),、開(kāi)機(jī)儀式上的藏式馬靴和禮帽到李冰冰的數(shù)碼相機(jī)，這些商品都是一元起價(jià),，劉德華的皮褲更被炒到 20000 元。 1995 年,，李立鈞創(chuàng)建了上海浩方科技有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng),，技術(shù)出身的他將主營(yíng)業(yè)務(wù)確定為電信系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域。在千年交替之際,，借助互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，一直低迷的游戲行業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。 2001 年 WCG 進(jìn)入中國(guó),，中國(guó)迎來(lái)電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)元年,。也正是在這一年，李立鈞 看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)競(jìng)技市場(chǎng)的空白，市場(chǎng)份額還可以大力挖掘,。 上海浩方在線有限公司孕育而生,，致力于運(yùn)用 VPN 技術(shù)打造一款單機(jī)游戲的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，李立鈞和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了他們的“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”,。 2003 年 3 月 2 日 浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 1 萬(wàn),，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)。欲知詳情,，請(qǐng)關(guān)注下回《戰(zhàn)斗好去處》
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微超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合
熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-3-1 07:02
社會(huì)上有很多企業(yè)利用自己的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作特征,，通過(guò)異化設(shè)計(jì)以后，形成一種類金融產(chǎn)品,，比如說(shuō)蛋糕店發(fā)蛋糕卡,，健身館發(fā)健身卡，事實(shí)上形成了一種非法集資現(xiàn)象,，比如說(shuō)前不久,，出事的北大青鳥(niǎo)事件就是利用了青鳥(niǎo)健身，利用開(kāi)健身館大量發(fā)卡等形態(tài)集資,，從而支撐它的健身館高速擴(kuò)張的行為,，包括全中國(guó)目前流行的若干教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用大量發(fā)學(xué)習(xí)卡的方式也是非法集資,。還包括盛大利用網(wǎng)吧發(fā)點(diǎn)卡,，賣游戲點(diǎn)卡，本質(zhì)上都是一種非法集資,，只不過(guò)這類非法集資比較隱蔽,，又難以被金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管。 案例：阿里巴巴的支付寶工具 阿里巴巴為不安全的網(wǎng)絡(luò)支付行為設(shè)了一個(gè)中間的保障環(huán)節(jié),，徹底使得網(wǎng)絡(luò)交易行為得到了安全和保障,，極大程度的降低了網(wǎng)絡(luò)欺詐和網(wǎng)絡(luò)交易的不信賴感，盡管本身阿里巴巴也爆出各種各樣的新聞,，但客觀上來(lái)看,，阿里巴巴在極大程度上使得中國(guó)缺乏社會(huì)信用管理的國(guó)家能夠高速發(fā)展網(wǎng)購(gòu)，提高互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用立下了汗馬功勞,。支付寶現(xiàn)在每日最高交易記錄是30億人民幣,，雖然并不是每天都能達(dá)到這么高的交易量，但是我們必須說(shuō)這個(gè)交易量是非常驚人的,，任何國(guó)家一旦形成這么強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)的話,，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)該國(guó)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的極大的發(fā)育和發(fā)展，很可惜的是支付寶不是中國(guó)銀聯(lián)來(lái)打造的,，不是中國(guó)人民銀行來(lái)主動(dòng)推動(dòng)的,，像這樣一個(gè)政府行為卻由民間來(lái)完成,，這是政府功能的缺位，客觀上來(lái)說(shuō),，支付寶打了很多政府的擦邊球,，也屬于非法集資，但是這個(gè)非法,，我們說(shuō)非法未必是犯法,，事實(shí)上，是極大的滿足了中國(guó)發(fā)展的需求,，它為改革開(kāi)放,，為中國(guó)有效的發(fā)展，為促進(jìn)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，拉動(dòng)內(nèi)需,，可以說(shuō)立下了汗馬功勞。我們鼓勵(lì)這種微超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,。 案例：宇亞通的供應(yīng)鏈服務(wù) 深圳有一個(gè)專門進(jìn)行供應(yīng)鏈服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)叫宇亞通,，集合深圳很多電子廠商的采購(gòu)訂單，本來(lái)電子廠商要采購(gòu)的各種原材料非常多,，但宇亞通就是做大的集合,，全部要求電子廠商把訂單結(jié)合到我這里，我再去采購(gòu),，完成這么一個(gè)大的訂單集合,，通過(guò)宇亞通巨大的供應(yīng)鏈服務(wù)機(jī)，很大程度上降低了電子廠商的采購(gòu)成本,。同時(shí)宇亞通又配置了很多上游的生產(chǎn)廠,，本身?yè)碛袕?qiáng)大供應(yīng)鏈管理能力以后，在自己的組裝業(yè)務(wù),，手機(jī)生產(chǎn),，代工生產(chǎn)方面也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。宇亞通最近正在謀求成為深圳電子廠商全中國(guó)的共有分銷渠道,，在共性的那一段路上由它來(lái)分銷,，具體的行業(yè)分銷渠道的時(shí)候你去做，我進(jìn)入城市這段由我來(lái)做,，入戶最后的幾公里由你們自己來(lái)做,，宇亞通擺明了是一個(gè)大物流，大供應(yīng)鏈管理,。理論上，宇亞通的發(fā)展應(yīng)該是廣東先進(jìn)生產(chǎn)力的代表,，但事實(shí)上因?yàn)閺V東的微超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合環(huán)境并不不好,，沒(méi)得到一個(gè)有效而強(qiáng)大的管理，宇亞通的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合并沒(méi)有得到預(yù)期的發(fā)展效果。 企業(yè)走上超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的道路,，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。社會(huì)上有很多的企業(yè)利用自身產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作特征，通過(guò)產(chǎn)品的銷售過(guò)程和服務(wù)的完成過(guò)程形成各種類微型金融產(chǎn)品,。這里大致把微超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合分為兩類,，產(chǎn)品承載型和金融微化型。 1,、產(chǎn)品承載型 比如超市購(gòu)物卡,、蛋糕卡、健身卡,、理發(fā)卡等等,，雖然都帶有非法集資預(yù)支他人財(cái)富的情節(jié)，但是毫無(wú)例外的這些集資性活動(dòng),，推動(dòng)了相關(guān)行業(yè)連鎖式的快速發(fā)展和壯大,，為人民生活提供了更多樣化的配套服務(wù)。 案例：上海永琪美容美發(fā)集團(tuán)的擴(kuò)張 永琪的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全市各個(gè)街區(qū),，幾乎走在上海的街頭,，隨處都可看到永琪的連鎖美容美發(fā)店。早在永琪成立初期,，就通過(guò)邀請(qǐng)會(huì)員加入的形式,，大量發(fā)行理發(fā)卡，變相的將顧客手中可支配的流動(dòng)資金集合到一起,，形成經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流,，以此資金支持新店鋪的開(kāi)設(shè)。每多開(kāi)一個(gè)分店,，邀請(qǐng)加入的會(huì)員和發(fā)售的理發(fā)卡就成倍的增長(zhǎng),。當(dāng)突破十家門店后，這種循環(huán)擴(kuò)張方式被級(jí)數(shù)倍的放大,。短短幾年的時(shí)間,，永琪已經(jīng)從上海市本地的美容美發(fā)店，擴(kuò)展到全國(guó)20多個(gè)省市,，店鋪擴(kuò)張到上千家,。同樣的例子在連鎖超市的購(gòu)物卡、西點(diǎn)店的蛋糕卡等也屢見(jiàn)不鮮,。 2,、金融微化型 民營(yíng)企業(yè)自身實(shí)力有限，自發(fā)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合多是從小做起,，從典當(dāng),、擔(dān)保等較易入手的金融行業(yè)做起,。企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)方面則利用發(fā)行企債、小額集資,、抵押擔(dān)保和變相出售的類金融產(chǎn)品等形式,，將企業(yè)滯重的實(shí)業(yè)部分轉(zhuǎn)換成資金，提高企業(yè)的流動(dòng)性,，同時(shí)獲得額外的資本支配權(quán)力,。 案例：集合債的發(fā)行 綜觀2008年以來(lái)集合債發(fā)行成功的案例，主要有以下幾種擔(dān)保創(chuàng)新：選擇一家大型國(guó)有企業(yè)來(lái)做擔(dān)保的“大連模式”,，由幾家擔(dān)保公司共同擔(dān)保的“集合擔(dān)�,！蹦Ｊ剑蓳�(dān)保公司和財(cái)政資金等成立信托債權(quán)基金來(lái)認(rèn)購(gòu)發(fā)行的集合債的“杭州模式”,。 在2009年,，青島的企業(yè)在政府牽頭下，集合擔(dān)保試水中小企集合債,。市政府牽頭中元擔(dān)保,、聯(lián)合擔(dān)保等6家信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)為波尼亞食品、華仁藥業(yè)等15家企業(yè)發(fā)行的集合債提供擔(dān)保,。發(fā)行10個(gè)億的中小企業(yè)集合債,，發(fā)行期限為5年，青島國(guó)開(kāi)行負(fù)責(zé)此次債券的承銷,，主要面向銀行業(yè)協(xié)會(huì)成員間的機(jī)構(gòu)投資者發(fā)行,，也會(huì)在深圳交易所向社會(huì)公眾投資者發(fā)行部分額度。集合債形式也為中小企業(yè)融資開(kāi)辟了又一途徑,，它使中小企業(yè)擺脫單純依賴銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資的困境,。在信貸與資本市場(chǎng)之外，也讓中小企業(yè)看到社會(huì)債權(quán)融資的曙光,。而從2007年至今,，僅有為數(shù)不多的幾只中小企業(yè)集合債發(fā)行成功，也說(shuō)明了目前集合債等金融創(chuàng)新仍面臨舊有金融業(yè)務(wù)模式的制約,，需要政府性的牽頭各大金融機(jī)構(gòu)形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā),，并在中小型企業(yè)中推廣。
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復(fù)星的案例可以真真實(shí)實(shí)的告訴我們資本運(yùn)作的魅力
華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-23 07:58
復(fù)星的案例可以真真實(shí)實(shí)的告訴我們資本運(yùn)作的魅力
復(fù)星：從10萬(wàn)到198億的演變 1992年11月,，董事長(zhǎng)郭廣昌將積蓄多年準(zhǔn)備出國(guó)的美元全部換成了人民幣,，總計(jì)3.8萬(wàn)元，加上借來(lái)的一部分錢,，辦起了一家民營(yíng)科技咨詢公司,，參與公司創(chuàng)辦的還有梁信軍、汪群斌等4人,。當(dāng)這家名為廣信的咨詢公司開(kāi)張時(shí),，連郭廣昌自己也沒(méi)想到,，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，復(fù)星能到達(dá)今天的高度,，從一家注冊(cè)資本只有10萬(wàn)元的廣信咨詢公司，發(fā)展到2010年一家總銷售額達(dá)到446億的大型集團(tuán)告訴,。復(fù)星最擅長(zhǎng)的是資本運(yùn)作,，多年來(lái)復(fù)星一直沿著這一條清晰的發(fā)展思路——用小的資本來(lái)控制大的資產(chǎn)，探索快速發(fā)展的奧秘,。 復(fù)星從醫(yī)藥行業(yè)起家,，階段跳躍式的歷經(jīng)內(nèi)延發(fā)展、并購(gòu)擴(kuò)張及整體上市階段發(fā)展到今天,。規(guī)律上看,，復(fù)星經(jīng)過(guò)知識(shí)創(chuàng)新?lián)Q發(fā)展、資源換發(fā)展,、把握中國(guó)發(fā)展動(dòng)力三級(jí)跳成為覆蓋醫(yī)藥,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、鋼鐵,、礦業(yè),、零售、服務(wù)業(yè)及戰(zhàn)略投資領(lǐng)域的大型投控型集團(tuán),。其運(yùn)作的本質(zhì)可以總結(jié)成：用小資金控制大資產(chǎn),、用企業(yè)控制產(chǎn)業(yè)、通過(guò)資本的杠桿作用最大化來(lái)獲取超額回報(bào),。資本運(yùn)作撬起了復(fù)星神話,。 再來(lái)說(shuō)說(shuō)GE，GE堪稱又一個(gè)資本運(yùn)作的經(jīng)典,。 GE的金融業(yè)務(wù)始于1905年,。1933年，它開(kāi)展融資業(yè)務(wù),，促銷其生產(chǎn)的電器產(chǎn)品,；20世紀(jì)60年代開(kāi)始從事設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，70年代進(jìn)一步將金融業(yè)務(wù)拓展到商業(yè)地產(chǎn),、工業(yè)貸款和個(gè)人信用卡等領(lǐng)域,。1981年，杰克?韋爾奇接任公司CEO后,，金融業(yè)務(wù)被納入GE的主營(yíng)業(yè)務(wù),，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合步伐開(kāi)始加速。后來(lái),，金融板塊逐漸發(fā)展成為GE配置資源的樞紐,，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的收購(gòu)與剝離,，并成為對(duì)外融資的主體。到了2010年,，GE金融業(yè)務(wù)的收入以及利潤(rùn)分別占整個(gè)集團(tuán)的43.8%和49.2%,，可以說(shuō)作出了舉足輕重的貢獻(xiàn)。 通用目前其一半收入和利潤(rùn)均來(lái)自自己的金融業(yè)務(wù),。GE金融強(qiáng)大的原因來(lái)自其龐大而復(fù)雜的功能,，它可以通過(guò)發(fā)行金融債券、同業(yè)拆借,、外匯借款,、吸收成員單位存款、企業(yè)外募集資金,、牽頭國(guó)際銀團(tuán)貸款等復(fù)雜手段融資,，還可以靈活放貸或組合投資—或把資金貸款給全球任何一家有信貸需求的成員單位、GE產(chǎn)品的消費(fèi)者,、客戶及供應(yīng)商,，或組合投資有價(jià)證券、參股金融企業(yè)或?qū)崢I(yè),，或介入保險(xiǎn),、擔(dān)保、租賃,、投行市場(chǎng),。 由1977年的6個(gè)小融資公司發(fā)展到如今30余家經(jīng)營(yíng)范圍各不相同的企業(yè)，通用金融走過(guò)了三十多年的發(fā)展歷程,。在上世紀(jì)七十年代,，通用金融的重點(diǎn)是抵押貸款和汽車租賃等傳統(tǒng)型消費(fèi)貸款，并同時(shí)涉足交通運(yùn)輸和房地產(chǎn)投資,。八十年代,，通用金融開(kāi)始加大發(fā)展力度，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn),，聘請(qǐng)了更多有特殊才華的人加盟其中,。而在過(guò)去20年中，GE金融服務(wù)集團(tuán)發(fā)展成為多種設(shè)備管理企業(yè),，從卡車,、有軌車到飛機(jī)，幾乎無(wú)所不包,，并跨入私人信用卡領(lǐng)域,，擴(kuò)大房地產(chǎn)活動(dòng)。 金融與產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，促進(jìn)了GE的快速發(fā)展,。美林的一份研究報(bào)告指出,，如果沒(méi)有金融業(yè)務(wù)，GE產(chǎn)業(yè)每年的增長(zhǎng)將僅為6%,。由此可見(jiàn),，GE的資本運(yùn)作對(duì)于其自身發(fā)展產(chǎn)生了巨大推動(dòng)作用。目前GE資本銷售收入已占到集團(tuán)的近50%,，貢獻(xiàn)了利潤(rùn)額的30-40%,，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到7000億美元，如果單獨(dú)剝離出來(lái),，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行，堪比JP Morgan等老牌銀行,。
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國(guó)內(nèi)企業(yè)海外反傾銷之路(一)
無(wú)境 2013-1-22 16:58
2001年2月29日,，在位于福建省福耀集團(tuán)的辦公大樓里，氣氛如2月的空氣一樣凝重和寒冷,。福耀集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛接到從美國(guó)商務(wù)部發(fā)來(lái)的一份傳真,，捅耀集團(tuán)被美同PPG等企業(yè)指控向美國(guó)市場(chǎng)傾銷大量的廉價(jià)汽車擋風(fēng)玻璃。 福耀玻璃1996年開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)拓海外市場(chǎng),，從1998年起,，其海外銷量急劇增加，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快,，尤其是2000年,，出口夾層玻璃達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的200萬(wàn)片。然而2001年福耀就遭到了反傾銷指控,，這對(duì)剛剛進(jìn)入海外市場(chǎng)不久的福耀玻璃來(lái)說(shuō),，是比較突然的。 棉耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家民營(yíng)企業(yè),，1987年在福州注冊(cè),。1993年，福耀在上海證券交易所掛牌上市,，是中國(guó)汽車玻璃制造業(yè)中的首家上市公司,。 福耀玻璃目前巴在福情、長(zhǎng)春,、上海,、重慶、北京,、廣州建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地,，還分別在福建福清、吉林雙遼,、內(nèi)蒙古通遼,、海南�,？诘鹊亟⒘爽F(xiàn)代化的汗法 玻璃生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)形成了一留套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。福耀集團(tuán)總資產(chǎn)由1987午注冊(cè)時(shí)的627萬(wàn)增長(zhǎng)至2001午的80億人民幣,。福 耀還設(shè)立了中國(guó)香港分公司，并在美國(guó),、日本,、韓國(guó)、澳大利化,、俄羅斯及西歐,、東歐等國(guó)家和地區(qū)設(shè)育了商務(wù)機(jī)構(gòu)，成為名利共實(shí)的跨國(guó)公司,。在國(guó)內(nèi)的幫車配套 市場(chǎng),，福耀為各著名汽車品牌提供汽車玻璃配套，市場(chǎng)份額占據(jù)了全國(guó)的半壁江山,。在國(guó)際汽車玻璃配套市場(chǎng),。福耀已經(jīng)取得了世界八大汽車廠商的認(rèn)證。福耀已經(jīng) 成為德國(guó)奧迪,、德國(guó)大眾,、韓國(guó)現(xiàn)代、北美現(xiàn)代,、韓國(guó)大宇,、北美通用、韓國(guó)通用,、歐洲福持,、日本五十鈴、日本三菱,、澳大利業(yè)Holden等的合格供應(yīng)商,，并 批量共貨。2001年,，福耀在行業(yè)內(nèi)排行居國(guó)內(nèi)第—,、世界第四。 在美國(guó)經(jīng)濟(jì)人蕭條的背景下,，北美等發(fā)達(dá)同家的汽車玻璃工業(yè)也處十于調(diào)整階段,。大量的競(jìng)爭(zhēng)者使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了本土的競(jìng)爭(zhēng)者外,，來(lái)自中國(guó)等勞 動(dòng)力成本低的發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)對(duì)北美等發(fā)達(dá)同家的企業(yè)產(chǎn)生了比較大的沖擊,。1998—2000年，中國(guó)川口到美國(guó)的JtRG擋風(fēng)玻璃數(shù)量從48l 393片增長(zhǎng)到t 808630片，市場(chǎng)份額從4．0％增長(zhǎng)至14．3％,。同時(shí),，美國(guó)岡內(nèi)少產(chǎn)者的市場(chǎng)份額卻在下降，出51％降至44．4％,。在加拿大市場(chǎng)上,，來(lái)自中國(guó)的 AHG產(chǎn)品在數(shù)量利巾場(chǎng)份額上也都呈不斷上升的趨勢(shì)。 在中國(guó)企業(yè)出口到北關(guān)的汽車擋風(fēng)玻璃的數(shù)量以及占當(dāng)?shù)氐慕韴?chǎng)份額逐年增長(zhǎng)的同時(shí),，價(jià)格卻在下降,。由于我國(guó)汽車玻璃行業(yè)市場(chǎng)秩序非常溫亂，企業(yè)之間各自為 戰(zhàn),，汽車玻璃的出口價(jià)格不能協(xié)調(diào)一致,，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格大幅下降,。這些部成了PPG等企業(yè)指控小同企業(yè)傾鍋的有力“證據(jù)”,。北美汽車玻璃行業(yè)不景氣加上 我國(guó)企業(yè)自身的因素點(diǎn)燃了這場(chǎng)“硝煙”彌漫的商戰(zhàn)。 權(quán)衡利弊,，積極應(yīng)訴 2001年2月29日，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)接到美國(guó)商務(wù)部的傳真得加被指控的消息后,，權(quán)衡利弊,，馬上做出應(yīng)訴的決策。 對(duì)福耀玻璃而言,，北美市場(chǎng),，特別是美國(guó)市場(chǎng)，是福耀玻璃主要的海外市場(chǎng),，對(duì)福耀具有非常重要的戰(zhàn)略意義,。如果不應(yīng)訴，就代表自動(dòng)放棄北美市場(chǎng),，只有積極應(yīng) 沂,，才有勝訴或?qū)A銷幅度降到最低的可能。訴訟成本雖然高,，但相耀玻璃還是有能力支付的,，而失去北美市場(chǎng)造成的損失會(huì)遠(yuǎn)還高于訴訟成本。而且在以往反傾銷 的案例中,，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在一國(guó)遭遇反幀銷指技,，如果敗訴，其他同家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往金效仿,。這種多米諾骨脾現(xiàn)象如果發(fā)牛的話,，福耀將更加被動(dòng)。 除了考慮自身利益，作為我國(guó)汽車圾璃行業(yè)龍頭的福耀,，也考慮到廠這個(gè)案子的成敗對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車玻璃行業(yè)的深遠(yuǎn)影響,。因此，積極應(yīng)訴,，福耀責(zé)無(wú)旁貸,！ 1．專業(yè)性。律師代理過(guò)的反傾銷訴訟案勝訴率要高,。 2．對(duì)中國(guó)的友好程度,。必須挑選對(duì)中國(guó)友好的律師，曾經(jīng)代理過(guò)外國(guó)公司起訴中國(guó)公司傾銷案的律師,，不選用,。 3．要有積極的選取心。律師不可以大保守,，會(huì)有積權(quán)爭(zhēng)取的進(jìn)取心,。 4.律師的成本。其他條件都合格的情況下,，盡量降低成本,。 接到美國(guó)人面反傾銷指控后，福耀在10天內(nèi)就聘請(qǐng)了英國(guó)GDLSK律帥事務(wù)所的律師,。這是一個(gè)小組,，由著名反傾銷律師Bruce Micheal領(lǐng)隊(duì)。 在加拿大案了中,，福耀開(kāi)始選擇了一個(gè)律師,，但很快這個(gè)律帥就被換掉了，因?yàn)檫@個(gè)律師是以承認(rèn)柏耀的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位為前提辯護(hù),，比較保守,。而新?lián)Q的律師是以 為福耀爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位為目標(biāo)的，更有進(jìn)收心,。如果律師能夠?yàn)橥┮珷?zhēng)取到行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位,，那么就可以根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在幀銷。而受到非 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位待遇的企業(yè)將依據(jù)替代同的數(shù)據(jù)計(jì)算是否存在傾銷,，這種方法對(duì)企業(yè)極為不利,，往往是企業(yè)被裁定高額傾銷幅度的原因。當(dāng)時(shí)時(shí)間非常緊迫,，福耀必須 在2002年1月24日之前完成第一批問(wèn)卷,，而且換律師還要多花2萬(wàn)多美元。 從訴訟案整體著眼,，福耀還是決定更換律師,，于是在2001年12月23日聘用了以Peter Magnus律師為領(lǐng)隊(duì)的加拿大Peter Magnus LLP律帥事務(wù)所的律師,。 聘請(qǐng)律師要非常謹(jǐn)慎，企業(yè)和律師之間的溝通更為重要,。律師既不是會(huì)計(jì)師,，也不是經(jīng)濟(jì)師，理解數(shù)字的能力不一定很強(qiáng),，企業(yè)比較擔(dān)心律師不理解數(shù)據(jù)的含義或把 數(shù)據(jù)用錯(cuò)地方,。因此，福耀根據(jù)事態(tài)的發(fā)展非常上動(dòng)地向律師提供各種看法和具體建議,，并進(jìn)行深入討論,，使律師盡可能多地了解企業(yè)，便于判斷哪些設(shè)想和建議可 行,。通過(guò)這種方法,，使精通法律的國(guó)外律師和熟悉企業(yè)情況的福耀管理人員實(shí)現(xiàn)充分地溝通。 律師在案子中所起的作用非常大,。由于美國(guó)案子中,，福耀玻璃被判11.8％的傾銷稅，十足在行歧復(fù)審階段,，福耀聘用了以關(guān)新華人律師關(guān)越為領(lǐng)隊(duì)的 WhiteCase律師事務(wù)所律帥,。考慮到原律師對(duì)商務(wù)部違反法律程序的行為比較了解,，福耀玻璃在司法訴訟中繼續(xù)聘用原來(lái)的律師,。 成立反傾銷辦公室 福耀玻璃最初邊造反傾銷指控時(shí)，公司組織了一個(gè)臨時(shí)的應(yīng)訴反傾銷小組,。在應(yīng)訴反傾銷的過(guò)程中，福耀發(fā)現(xiàn)反傾銷應(yīng)訴是一個(gè)持久戰(zhàn),，無(wú)法速戰(zhàn)速?zèng)Q,，于是在2002年3月，成立了專門的反傾銷辦公室,。 反傾銷辦公室人員并不多,，但地位很高，可以調(diào)用集團(tuán)內(nèi)的所有資源,，福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺親自掌控整個(gè)過(guò)程,，是應(yīng)訴反傾銷事務(wù)的總決策人。 福耀集團(tuán)銷售副總裁陳居里,，在反傾銷辦公室成立前,，除了負(fù)責(zé)組織調(diào)查問(wèn)卷涉及的銷售數(shù)據(jù)的提供外，還擔(dān)任應(yīng)訴反幀銷事務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,。反傾銷辦公室成立 后,，黃中勝接替陳居平的工作,，作為反傾銷辦公室主任全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)府訴反傾銷日常事務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)陳向明在敗訴反傾銷過(guò)程中,，負(fù)責(zé)組織調(diào)合問(wèn)卷涉及的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 的提供,。出口部經(jīng)理周杰，負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷涉及的銷售數(shù)據(jù)及資料的提供：專門的事由專門的人來(lái)做,，明確權(quán)責(zé)關(guān)系,，有利于應(yīng)訴工作的組織和整體安排： 上下一心共渡難關(guān)應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟工作，主要包括：?jiǎn)柎鹫{(diào)查問(wèn)卷,、接待商務(wù)部實(shí)地核查以及參加聽(tīng)證會(huì)進(jìn)行抗辯,。這幾項(xiàng)工作都需要各個(gè)部門配合，尤具是會(huì)計(jì)部,、出口部,、采購(gòu)部、工藝部以及工廠部,。 在應(yīng)訴反傾銷的過(guò)程中,，福耀玻璃高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)開(kāi)“通氣會(huì)”向企業(yè)員工通告應(yīng)訴反傾銷的進(jìn)展情況，強(qiáng)調(diào)反傾銷應(yīng)訴工作的重要件,。企業(yè)內(nèi)部人員深知應(yīng)訴成敗對(duì)棉耀玻璃的意義重大,，因此都積極配合反傾銷辦公室的工作，上下一心,，共渡難關(guān),，即使需要加班，也毫無(wú)怨言,。 轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名 杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,， 杭州無(wú)境廣告公司 業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095
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不再是華為并駕其驅(qū)的對(duì)手，中興敗于內(nèi)部管理機(jī)制
熱度 4 慶云 2013-1-22 15:54
同樣作為全球知名的通訊企業(yè),，業(yè)界一直素有 “ 華為是狼,，中興為牛 ” 之說(shuō)。狼要吃肉,，牛要吃草,，看似不相沖突。但是自 1996 年首次交鋒以來(lái),，雙方狼牙對(duì)牛角,、針尖對(duì)麥芒，激烈混戰(zhàn)了整整 16 年,。 而今看來(lái),，華為在各方面似乎已大獲全勝， 中興已不再是華為并駕其驅(qū)的對(duì)手,。從銷售總額上看,，兩者相差 1000 億人民幣,，中興與華為差距已越拉越大。銷售額兩者不但不在同一檔次,，就是凈利潤(rùn)上二者也不在同一層級(jí)了,。 中興通訊 1 月 21 日發(fā)布 2012 年年度業(yè)績(jī)預(yù)告，其預(yù)計(jì) 2012 年全年凈利潤(rùn)將同比下降 221.35%-240.77% ,，虧損為 25 億元至 29 億元,。而華為 2012 年的營(yíng)收增至人民幣 2200 億元，同比增長(zhǎng) 8% ,，凈利潤(rùn)則同比大增 33% ,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 154 億元，規(guī)模將超過(guò)愛(ài)立信,，成為 全球最大電信設(shè)備制造商,。 　 　其實(shí) ， 在華為國(guó)際市場(chǎng)取得大規(guī)模突破之前,，華為和中興之間的差距并不大,，基本上是一個(gè)算術(shù)數(shù)量級(jí)，相差百分之幾十而已,。當(dāng)華為國(guó)際市場(chǎng)全面突破后,，也就是進(jìn)入 2000 年之后，華為領(lǐng)先中興的優(yōu)勢(shì)被幾何數(shù)量級(jí)地迅速拉大 ,，尤其是近兩年 ,。 從下面數(shù)據(jù)，我們可看出兩者的差距： 1 ,、中興與華為目前在海外銷售額上差距,，要相比國(guó)內(nèi)銷售額的差距大得多。 2011 年華為海外銷售 1383 億元,，中興 467 億元人民幣,； 2 、相比運(yùn)營(yíng)商手機(jī)終端業(yè)務(wù),，中興明顯落后數(shù)倍。 2011 年華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)為 1501 億元,，而中興為 465 億元人民幣,； 3 、芯片核心技術(shù)上,，華為 2012 年發(fā)布的量產(chǎn)的四核,、雙核手機(jī)都是基于自主研發(fā)的芯片，而中興鮮有這方面的信息,。這就大大削弱了中興在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的成本和差異化的能力,； 4 ,、在 2011 年中國(guó)十大芯片設(shè)計(jì)公司銷售額排名上，華為名列首位,，而中興卻不在榜上,。 可以說(shuō)，同樣面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑,，面對(duì)日趨白熱化的外部競(jìng)爭(zhēng),，華為仍延續(xù)在一條高速發(fā)展的道路奔跑，而中興卻舉步為艱,，形成鮮明對(duì)比,！何以若此？主要有兩點(diǎn)： 其一,，內(nèi)部管理機(jī)制錯(cuò)綜復(fù)雜,、紊亂導(dǎo)致中興抗擊力不強(qiáng)，難于應(yīng)對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng),。從中興的報(bào)表可以看出,，和華為及其海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)表顯赫不同之處，在于其有不少的子公司,、關(guān)聯(lián)公司,、投資公司的信息。而且從公開(kāi)披露的信息看中興的高管還在這些公司中擔(dān)任董事或領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),，相關(guān)信息披露也不健全,，這些分散了中興管理精力，加大了其內(nèi)部的管理難度,，增加內(nèi)腐內(nèi)朽的機(jī)會(huì),，削弱了其對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。有內(nèi)部有識(shí)人士甚至批說(shuō),， 中興構(gòu)建龐大商業(yè)帝國(guó)后,，卻慢慢形成一條所謂的 “ 交叉持股、關(guān)聯(lián)交易,、利益輸送的灰色地帶”,，已經(jīng)成為中興這條“大船”航行中隨時(shí)都有可能觸碰的暗礁險(xiǎn)灘，令中興如今步履為艱,、如履薄冰,，發(fā)展怎么能快起來(lái)呢？ 而與中興相比 , 華為則選擇了一條更加明朗化公開(kāi)化,、陽(yáng)光化的發(fā)展道路,。尤其在關(guān)聯(lián)關(guān)系交易問(wèn)題上，華為清晰地認(rèn)識(shí)到這對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理有嚴(yán)重的損害,，為此嚴(yán)格要求企業(yè)高管要自律自清,。在今年華為 “ 董事會(huì)監(jiān)事會(huì)自律宣言宣誓”上,，董事長(zhǎng)孫亞芳領(lǐng)誓稱“高級(jí)干部的合法收入只能來(lái)自華為公司的分紅及薪酬，不得以下述方式獲得其他任何收入：絕對(duì)不利用公司賦予我們的職權(quán)去影響和干擾公司各項(xiàng)業(yè)務(wù),，從中謀取私利,；不以任何形式損害公司利益，不在外開(kāi)設(shè)公司,、參股,、兼職；親屬開(kāi)設(shè)和參股的公司不與華為進(jìn)行任何形式的關(guān)聯(lián)交易,。 ” 其二,， 對(duì)人才的重視不足，缺乏科學(xué)公正有效的激勵(lì)舉措等“內(nèi)傷”,，讓中興通訊成為免費(fèi)“培訓(xùn)學(xué)�,！保瑢�(dǎo)致人才外流嚴(yán)重,，人才青黃不接,，企業(yè)陷入發(fā)展困頓。 據(jù)悉,， 近一兩年來(lái),，中興通訊離職比例居高不下�,！叭狈邆涓�(jìng)爭(zhēng)力,、公平性的薪酬待遇，更看不到前途,�,！敝信d通訊離職員工經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)貼如此評(píng)說(shuō)。據(jù)中興內(nèi)部員工自暴,，進(jìn)入華為和中興的應(yīng)屆畢業(yè)生,，在最初的薪酬待遇并不會(huì)有太大差別，但是在工作 5 年左右,，雙方的差距就會(huì)大相徑庭,，人均薪酬差距可能高達(dá) 2 倍。同時(shí),，在華為工作 5 年的員工基本已經(jīng)作為中堅(jiān)骨干,，并配股分紅，而中興員工可能在職位原地踏步,。 電影《天下無(wú)賊》里有這樣一句經(jīng)典對(duì)白： “21 世紀(jì)什么最貴？人才,！ ” 誠(chéng)如是,。 對(duì)薪酬不滿,， 對(duì)職業(yè)前景的迷茫，造就了中興通訊的高離職率,，而人才競(jìng)爭(zhēng)力不足,，也將直接影響到中興通訊在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，以及關(guān)鍵市場(chǎng)的突破,，其跟不上華為也就不難理解了,。 更難能可貴的是， 2012 年,，又值華為大豐收之年,。為此， 2012 年華為員工獎(jiǎng)金按公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率普遍都提升了 38% ,，然而作出重大貢獻(xiàn)的高管卻主動(dòng)放棄年終獎(jiǎng),，僅因?yàn)椤肮?2012 年銷售計(jì)劃收入還差 2 億多沒(méi)有完成”，但諸不知華為去年?duì)I收額高達(dá)到 2200 億,，算頗為豐碩,，然而華為管理層卻對(duì)自身要求十分“苛刻”，嚴(yán)以律己,，踐行當(dāng)初 “ 不達(dá)底線目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人零獎(jiǎng)金 ” 的承諾。據(jù)悉,，輪值 CEO 郭平,、胡厚崑、徐直軍,， CFO 孟晚舟,，還有片聯(lián)總裁李杰，包括創(chuàng)始人任正非和孫亞芳,，都沒(méi)有年度獎(jiǎng)金,，卻拿到了特殊的表彰 ——“ 從零起飛獎(jiǎng) ” �,？芍^“先天下之憂而憂,，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的另一種境界的寫(xiě)照，令人嘆服,。 從當(dāng)前來(lái)看,，中國(guó)制造企業(yè)在全球的地位與日俱增，不過(guò)中國(guó)制造業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)也日益凸顯,，其最大挑戰(zhàn)與危機(jī)并不在外部因素,，在于內(nèi)部管理機(jī)制，而內(nèi)部管理機(jī)制一個(gè)核心就是企業(yè)激勵(lì)管理機(jī)制。 當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制尚存在許多不足,，在公平性,、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性,、經(jīng)濟(jì)性以及合法性等管理方面存在種種問(wèn)題,，導(dǎo)致人心不齊，內(nèi)部不團(tuán)結(jié),，貪腐事件頻發(fā),，人才流失嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)性不強(qiáng),，企業(yè)發(fā)展不快,。因此，在借鑒華為等先進(jìn)企業(yè)成功激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)上,，選擇適合我國(guó)企業(yè)的激勵(lì)體制,，正確運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義,。
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格蘭仕產(chǎn)品市場(chǎng)延伸分析下篇
無(wú)境 2013-1-21 15:02
2000年,，格蘭仕銷售額為58億元人民幣，利稅為銷售額的9％,，利潤(rùn)為6％,。格蘭什在微波爐市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)達(dá)到了絕對(duì)壟斷的地位，上升空間已 經(jīng)很小,，而要獲得少許增長(zhǎng),，則要靠犧牲利潤(rùn)來(lái)獲得，為了尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，格蘭仕必然需要考慮發(fā)展新的文件產(chǎn)業(yè),。經(jīng)過(guò)分析，格蘭仕選擇了有“家電業(yè)最后 一塊沃土”之稱的空調(diào)業(yè),。 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng) 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)開(kāi)始于1978年,，當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H為223臺(tái)。1991-1993年我國(guó)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入起布階段,。1994-1996年迎來(lái)了投資高峰,，進(jìn)入高速發(fā) 展階段。1997年生產(chǎn)量超過(guò)了以前世界第一的日本,。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，終國(guó)變調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了占世界空調(diào)近一半的生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實(shí)的世界家用空調(diào) 第一生產(chǎn)大國(guó),。目前,，日本和美國(guó)的空調(diào)年產(chǎn)量約為700-800萬(wàn)臺(tái),，而我國(guó)已超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)，成為世界空調(diào)生產(chǎn)大國(guó),，空調(diào)已大量出口國(guó)際市場(chǎng),。而且， 空調(diào)技術(shù)有向我國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，目前歐洲已經(jīng)沒(méi)有大的空調(diào)生產(chǎn)廠家，我園正成為世界空調(diào)生產(chǎn)基地,。 空調(diào)的價(jià)格雖然穩(wěn)中有降,，但是過(guò)高的價(jià)格使得空調(diào)成為百姓眼中的奢侈品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，一些空調(diào)的主營(yíng)利潤(rùn)率可能在25％左右,，有的其至高達(dá)30％，這 個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了家電行業(yè)的平均利潤(rùn)宰,，這主要得益于空調(diào)市場(chǎng)一直未發(fā)生大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn),，主要空調(diào)廠家共同維持著一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。 與此相對(duì)的是,，我國(guó)城市空調(diào)普及率還不到20％,，其中70％分布于中低端市場(chǎng)。據(jù)一家全球若名的咨詢公司預(yù)測(cè),，中國(guó)空調(diào)的各個(gè)產(chǎn)品(高,、中、低)細(xì)分市 場(chǎng),，均呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。整體空調(diào)市場(chǎng)的年平均銷售額增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為9．8％，銷售量的年平均增長(zhǎng)率為12．2％：其中分體機(jī)與窗機(jī)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為 5．9％,，柜機(jī)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為8．2％,，戶式中央空調(diào)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為52.1％。由于廠商追遠(yuǎn)成本的降低與廠商競(jìng)爭(zhēng)的出素,，空調(diào)的平均價(jià)格一直呈降低的趨 勢(shì),，預(yù)計(jì)年平均遞減率為2％左右。 2001年中國(guó)交調(diào)的需求為1000—1500萬(wàn)臺(tái),，順供給為1500-2000萬(wàn)臺(tái),，空調(diào)的過(guò)剩量為500萬(wàn)臺(tái)左右、少產(chǎn)廠商約400余家,，供給遠(yuǎn)大于需求,。 從20世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在，中國(guó)空調(diào)的產(chǎn)量以平均每年48．21％的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng),�,？紤]到寧調(diào)壓縮機(jī)等關(guān)鍵零部件的供應(yīng)能力，目前國(guó)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的家用空 調(diào)總生產(chǎn)能力估計(jì)在2600—3100萬(wàn)臺(tái)／年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在的實(shí)際產(chǎn)量,。隨著產(chǎn)量的不斷上升,，出口量也在迅猛增長(zhǎng)，進(jìn)口量則逐步下降,。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，價(jià)格是影響個(gè)體消費(fèi)者的最關(guān)鍵的購(gòu)買因素考慮比較多的關(guān)鍵因素依次為品牌和服務(wù)。 空調(diào)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者 由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)相對(duì)較高的利潤(rùn)和較低的進(jìn)人壁壘,，導(dǎo)致大量企業(yè)進(jìn)入,。截至2000年年底，具有家用空調(diào)認(rèn)證資格的企業(yè)有177家,，具有一定生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)的企業(yè)有400余家。 2000年,，以春蘭,、格力、海爾,、美的,、科龍(華寶)等為代表的空調(diào)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)生產(chǎn)總量的40％。日,、美,、韓在我國(guó)建立了近20家空調(diào)企業(yè)， 產(chǎn)量約占總量的20％,。海恰,、奧克斯、澳柯瑪,、志高,、長(zhǎng)虹、新科,、樂(lè)華,、TCL、格蘭仕等后期介入空調(diào)生產(chǎn)的企業(yè)成長(zhǎng)迅速,，產(chǎn)量約占總量的15％,，還有一 大批規(guī)模較小的新增企業(yè)。 按照統(tǒng)計(jì)的歷史數(shù)據(jù)分析,，中國(guó)本土空調(diào)品牌產(chǎn)品大約占70％(銷售臺(tái)數(shù)),，而國(guó)外品牌產(chǎn)品大約占30％。本土品牌在高,、中,、低端市場(chǎng)均有分布,，外國(guó)品脾主要占據(jù)中國(guó)豐調(diào)高端市場(chǎng)。 憑借強(qiáng)大的制造能力與市場(chǎng)營(yíng)銷能力,，小國(guó)本土空調(diào)制造商在中國(guó)空詢市場(chǎng)占有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),；外國(guó)空調(diào)制造商即使在技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)了占有優(yōu)勢(shì)，也很難在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),，尤其是低端空調(diào)市場(chǎng),。 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，2000年年初的空調(diào)行業(yè)內(nèi)眾多的品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)：第一線品牌有近10家國(guó)產(chǎn)品牌,，市場(chǎng)份額相差不多,，前三家的海爾、美的和格力 共計(jì)占據(jù)了近40％的市場(chǎng)份額,；第二線的合資品牌基本上是國(guó)際知名品牌；第三線品牌則是規(guī)模真20萬(wàn)臺(tái)以廠的中小品牌,，可以說(shuō),，串調(diào)行業(yè)是一個(gè)沒(méi)有巨頭的 行業(yè)，市場(chǎng)上十幾個(gè)品牌集中瓜分了80%的中場(chǎng)份額,，但是各自的占有份額卻相差不大,，均在十幾個(gè)百分點(diǎn)，誰(shuí)都不擁有對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán),，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)巨無(wú)霸,， 并木形成寡頭壟斷的局面，這也是格蘭仕的機(jī)會(huì)所在,。 空調(diào)市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境 空調(diào)技術(shù)并不復(fù)雜,，低端空調(diào)尤其如此。技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是提向制冷速度,、降低噪聲,、節(jié)能。中國(guó)本土制造商憑借自己的優(yōu)勢(shì)完全可以解決低端主調(diào)的技術(shù)問(wèn)題,。國(guó) 外跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)者在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)集個(gè)在高端產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng),。高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化與牛產(chǎn)的本地化是空調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這比較遠(yuǎn)航外國(guó)跨國(guó)公司以技術(shù) 研發(fā)占有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。 空調(diào)市場(chǎng)的政策環(huán)境 空調(diào)市場(chǎng)屬于“低技術(shù)”與低進(jìn)入壁壘的行業(yè),。中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)近乎完全開(kāi)放，中國(guó)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的制造商已有400余家,；許多同外空調(diào)牛產(chǎn)制造商也已進(jìn)入中 國(guó)市場(chǎng),，并義已經(jīng)商效地實(shí)行了原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化。所以,，中國(guó)加入WTO后,，對(duì)空調(diào)行業(yè)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不會(huì)造成很大的沖擊,，雖然中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)尚未 形成相對(duì)成熟的競(jìng)爭(zhēng)格局，但從公司集中度來(lái)分析,，短期內(nèi)不會(huì)形成幾個(gè)大企業(yè)的壟斷局面,。 格蘭仕在空調(diào)節(jié)場(chǎng)的表現(xiàn) 通過(guò)對(duì)字調(diào)市場(chǎng)的調(diào)杏，格個(gè)仕發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于在中低檔市場(chǎng)的比重占到市場(chǎng)的70％,，所以格蘭什采取的策略是允直接進(jìn)入高端市場(chǎng),，接下來(lái)再大發(fā)展更高檔的產(chǎn) 品，然后用向端產(chǎn)品降價(jià)沖擊低端市場(chǎng),，擴(kuò)大白己的市場(chǎng)占有率：所以,，2001年格蘭仕報(bào)出不銹鋼豪華系列空調(diào)。這款機(jī)型的賣點(diǎn)定位在解決空調(diào)機(jī)身的生銹腐 蝕問(wèn)題上,。 格蘭什空調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上首次推出采用了送名表(市場(chǎng)價(jià)值2880元)促銷活動(dòng),，所有購(gòu)買其不銹鋼豪華型空調(diào)者將獲贈(zèng)價(jià)值2880兒名表一只，而該款空調(diào)的 市場(chǎng)價(jià)格也不過(guò)2680元,。促銷括功于2001年6月底推出,，7月份頭一個(gè)星期的零售顯就己達(dá)到6月份全月的銷顯。在杭州,、南京,、上海等中心城市的很多商 場(chǎng)，格蘭仕空調(diào)以黑馬的姿態(tài)趕上甚至超過(guò)了許多一線品牌,。 由于贈(zèng)品的價(jià)格超出商品的價(jià)格,，格蘭仕的這招引起了工商部門和業(yè)內(nèi)向行的關(guān)注及爭(zhēng)議。天津,、合肥,、杭州、石家莊等地的工南部門向格蘭仕發(fā)送了通知書(shū),，質(zhì)疑 格蘭什“涉嫌違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《中華人比共和國(guó)廣告法》有關(guān)條款”,；格蘭仕只好終止這種促銷手段，但是其期望的市場(chǎng)效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到,。 格蘭什在變相降價(jià)促銷后,，在2001年12月對(duì)其29種型號(hào)的不銹鋼高檔豪華空調(diào)中的13個(gè)機(jī)型漲價(jià)，漲幅最高的達(dá)50％： 眾所周知,，格蘭仕因?yàn)閷掖卧谖⒉t市場(chǎng)上抨動(dòng)降價(jià)利刃而獲得“大白鯊”的稱號(hào),，何以到了空調(diào)市場(chǎng)都一反常態(tài)?格蘭仕的新聞發(fā)言人對(duì)格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)中的“反常”行為——漲價(jià)是這樣解釋的： 1 不鎊鋼空調(diào)經(jīng)過(guò)半年多的推廣期．消費(fèi)者和社會(huì)都已開(kāi)始初步接受了不銹鋼空調(diào),，現(xiàn)在提價(jià)是結(jié)束不銹鋼空調(diào)的推廣期,，使產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值。 2．不鎊鋼空調(diào)的研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用大,，不銹鋼空調(diào)提價(jià),，公司是出予收回在不銹鋼空調(diào)上巨額的投資,、獲取適當(dāng)利潤(rùn)的考慮： 3．格蘭仕的降價(jià)從來(lái)都是建立在企業(yè)正常發(fā)展利益前提下，是在保證企業(yè)基本盈利,、保證后續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的降價(jià),。提價(jià)是要其他企業(yè)知道，格蘭仕走的是一條正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的道路,，是考慮刮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展決定自己的價(jià)格策略的企業(yè),。 4．通過(guò)漲價(jià)行為，讓消費(fèi)者了解到,，格蘭仕空調(diào)在品質(zhì),、服務(wù)、技術(shù),、材料上是高品質(zhì),、高要求的； 5．此外,，格蘭仕不銹鋼空調(diào)適應(yīng)了大批海外的空調(diào)訂單,，不好鋼空調(diào)供不應(yīng)求，從全球市場(chǎng)考慮,，采取先取海外的市場(chǎng)策略，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)價(jià)格,，試圖限制需求,，也是此次漲價(jià)的一個(gè)重要因素。 轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名 杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,， 杭州無(wú)境廣告公司 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