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陳醋中的拉菲,，每瓶1200你喝過嗎,？: 勁釋觀點 2015-7-28 15:33; 逆天了一瓶 100ml 的陳醋要賣 1200 元,，更離譜的是有的每瓶居然達到了 1 萬元,。是什么能夠讓一小瓶醋身價倍增？原來這種陳醋是用葡萄釀造的,。一,、把醋當做葡萄酒來釀造意大利黑醋在意大利有一千多年的歷史，這里的黑醋和葡萄酒一樣都是用葡萄釀造的,，而釀造的歷史卻遠遠超過了葡萄酒,。少則 15 年多則要 50 年甚至上百年。這里的葡萄醋還講究年份產(chǎn)地和認證,，百年以上的陳醋都附有精致的木盒包裝和年份證書,，其身價也高過一般的葡萄酒。例如 CAVEDONI DOP 'La Dama' 100 Years Balsamico $6,980/100 毫升（ a ）,，相比 1982 年的拉菲 8 萬元人民幣一瓶,，同等質量的陳醋價格已經(jīng)遠遠超過了拉菲。為了保證意大利黑醋品質過硬,，每瓶 25 年以上的陳醋都要經(jīng)過 15 個品醋鑒定師頒發(fā)的相關證書才能銷售,。即便在意大利,，一瓶 100ml 的百年陳醋至少也要賣到 100 歐元以上,。這是時間和和歲月精釀出來的頂級食材,，成為意大利最頂級的食品之一。二,、私人釀造塑造價值的稀缺性這樣昂貴的食材,，一般無法進行工業(yè)化生產(chǎn)。在意大利,，往往是貴族王室家中自行釀造并拿自己釀造的陳醋作為名貴的禮物互相饋贈,，甚至女兒出嫁也會送出整桶的黑醋作為嫁妝。因此嫁女兒送醋桶成為一種風俗沿襲了下來,，人們也發(fā)現(xiàn)醋陳放的時間越久味道就越發(fā)醇厚,。繼而成為人們飯后幫助消化的一種特殊的美食。因此意大利黑醋又賦予了貴族的氣息和禮品的文化變得更加高大上,。雖然每年產(chǎn)量極其有限,，但都成為了高檔餐廳宴會備用的頂級調味料。三,、意大利天價醋對我們的啟發(fā) 意大利將小小的葡萄,，通過時間與空間文化的塑造，把價值放大了成百上千倍,，這對我們中國企業(yè)來說是具有借鑒作用的,。目前中國的許多產(chǎn)品，附加值很低,，而且遇到供大于求的尷尬局面,，許多品牌都面臨著向高端延伸的局面。如何塑造品牌的高價值形象,？除了歷史的積淀以外更在于不走尋常路,，就像意大利的黑醋一樣。它采用了和葡萄酒一樣的原料,，這樣就為品牌的生存空間創(chuàng)造了可能,。因為酒往往可以成為更高價值的飲品甚至奢侈品來為人們接受，與其說是在升級品牌,，不如說是在升級品類,。換句話說當整個產(chǎn)業(yè)或自身品牌發(fā)展遇到瓶頸的時候，如何升級品類是一項重要的戰(zhàn)略舉措,。正像意大利黑醋一樣,，通過陳釀和原料的高附加值制造，并賦予了等級和口味,，將一個簡單的食材變成了一個復雜的具有文化品位的產(chǎn)業(yè)進行延伸,。而這樣品類創(chuàng)新的機會是存在的，上海營銷策劃公司 —— 上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn)，在目前千篇一律的產(chǎn)品競爭形態(tài)中,，稍微進行一定量的微創(chuàng)新就能夠起到不同凡響的作用,。正如香飄飄奶茶一樣，把塑料杯換成了紙杯,，把淀粉制作的珍珠換成了椰肉制作的珍珠粒,，把在街邊販賣的奶茶放在了便利店與超市進行銷售，從而使奶茶市場又獲得了巨大的增長,。上海勁釋咨詢認為,，在目前行業(yè)競爭飽和的狀態(tài)下，進行微品類創(chuàng)新既可以依托成熟的現(xiàn)有市場,，又可以開辟新的藍海市場,，以舊革新都能實現(xiàn)新的增長。; 599 次閱讀|0 個評論

移動互聯(lián)門戶“今日發(fā)現(xiàn)”獲3000萬融資估值升至3億: Luna 2015-7-14 12:55; 近日,，云端創(chuàng)投斥資3000萬戰(zhàn)略入股移動互聯(lián)門戶“今日發(fā)現(xiàn)”,，融資后今日發(fā)現(xiàn)的估值已超3億元人民幣。5月20日凌晨,，云端創(chuàng)投創(chuàng)始人陳朝輝與一品白客科技有限公司總經(jīng)理梁建峰在北京錫華大酒店正式簽約,。此輪融資系今日發(fā)現(xiàn)兩輪天使投資后短短半年時間內的新一輪融資。自從今日頭條火遍移動互聯(lián)網(wǎng),，各種“今日××”便如雨后春筍般生長起來,。而其中，今日發(fā)現(xiàn)如一顆耀眼的新星,，得到了投資界大咖的認可,。何解？用戶粉絲化得流量者得天下,，已經(jīng)毋庸置疑,！關鍵是：對“互聯(lián)網(wǎng)＋”而言，什么樣的流量才是有價值的流量,？舉個例子,，視頻網(wǎng)站撕逼大戰(zhàn)從未停過：簽約大咖、自制內容,、炒作話題……從深層次想想,，平臺的體驗度都差不多，那么為什么用戶會這么容易就拋棄一個投奔另一個,？從流量角度可以這樣問：為何流量此消彼長得如此容易,？或者我們可以這樣理解：用戶永遠不會對平臺忠誠，能讓用戶忠誠的,，有且只有一個——內容,！那么問題來了：什么樣的內容會把用戶變?yōu)榉劢z,，對你忠貞不二呢？我們先看看今日發(fā)現(xiàn)做了什么,。今日發(fā)現(xiàn)不同于傳統(tǒng),、陳舊的垂直類App，它是一款基于人的興趣,、身份等標簽而推薦全網(wǎng)優(yōu)質精選內容的“移動端私人門戶”,。由前愛國者營銷副總裁梁建峰和來自阿里,、微軟,、搜狐、開心網(wǎng)等的幾位合伙人創(chuàng)辦,。其最大特點是產(chǎn)品突破了各類垂直信息的人為壁壘,，打通信息流的屏障，在一款App中就可以將全網(wǎng)各類精華信息一站聚合,，興趣匹配并精選推薦,。就像一個“懂你”的手機私人小秘書，幫助你在浩瀚的信息里發(fā)現(xiàn)您自己,，且無需搜索,，通過一套科學的“機器學習大數(shù)據(jù)算法”自動找到屬于您的內容。其產(chǎn)品具有三大特點： 1.產(chǎn)品突破了垂直信息壁壘,，徹底解決了每日頻繁切換各類App的“強需求”問題一款App一網(wǎng)打盡上千款App內容,，在一款App里面即可輕松使用眾多App功能，不用注冊,、不用登錄即可輕松閱讀新聞,、觀看視頻、欣賞音樂,、暢玩游戲等,。 2.依據(jù)興趣、審美,、品位,、身份等來深度推薦今日發(fā)現(xiàn)不是一款簡單的興趣分類，而是根據(jù)人的審美,、品味,、身份，乃至潛意識做出的深度智能推薦,，吻合度98.5%,，是一款用一次可以發(fā)現(xiàn)N年久違的信息的App。 3.私人定制,，可依據(jù)用戶的主次需求,，自動管理定義您的每個頻道大片,、熱點、動漫,、美女,、段子、追劇,、搞笑…….這N多頻道你如果喜歡你就讓它展示,，不喜歡你就可以把它刪除或者隱藏，隨心所欲,。徹底實現(xiàn)并解決了當下大部分App無法滿足億萬大眾用戶的“我的移動互聯(lián)網(wǎng)我做主”的強需求問題,。內容定制化全職媽媽趙小姐打開手機App“今日發(fā)現(xiàn)”，動畫片《托馬斯和他的朋友們》赫然出現(xiàn),，她不禁驚喜萬分——那是兒子最愛的動畫片,！“它是怎么知道的啊,？,！”她喃喃道。著名化妝品品牌雅芳有一句口號：比女人更懂女人,。從中我們可以悟到,，作為人類，顯意識只是冰山一角,，潛意識主導了人類大部分的行動,。那么對于品牌而言，更高的境界乃是“洞察”消費者的潛意識,，做出他們自己擁有想不到,，卻又會眼前一亮、放聲尖叫的產(chǎn)品,。例如喬幫主的iPhone,，在它產(chǎn)生之前，誰會知道自己需要一部沒有按鍵的手機呢,？沿襲這個邏輯,，今日發(fā)現(xiàn)要做的，正是“比你更懂你”,。而前提,，是今日發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡了幾乎所有用戶可能感興趣的網(wǎng)絡資源。截至目前,，梁建峰的今日發(fā)現(xiàn)團隊已陸續(xù)簽約了120余家內容戰(zhàn)略合作伙伴,，伙伴們全是來自各個行業(yè)領域的TOP級廠商，其所聚合的網(wǎng)絡資源內容可謂是最廣最全的,，如新聞內容每日更新的就已達10億級,、視頻內容則已達千萬級,，而目前國內大多數(shù)視頻網(wǎng)站都在百萬級左右徘徊……不僅如此，他們還簽約了20余家閱讀網(wǎng)站,、10家音樂網(wǎng)站,、30余家自媒體網(wǎng)站等。把所有你能想到的優(yōu)質內容一網(wǎng)打盡,！有了海量內容前提,，便是基于“機器學習大數(shù)據(jù)算法”的產(chǎn)品設計了。在啟用今日發(fā)現(xiàn)App后,，你會發(fā)現(xiàn)App會自動為您優(yōu)選出你“泛關心”的一些優(yōu)質內容,，隨著你一天天的使用，App會越來越懂你,，給你展現(xiàn)的內容基本上都是你最感興趣的,，不但沒有廣告,，就連和興趣略微關聯(lián)的一些非精品內容也都會給你過濾掉,，越來越精準…… 事實上，在日常生活中,，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，自己陷入了不打開手機感覺少點啥，打開了也不知道該看啥的窘境,。我們經(jīng)常做的動作是：打開一個視頻,，看幾分鐘感覺沒勁，關掉,；再尋找,、打開、關掉……好久以后才找到一個不錯的視頻看下去,。這種對用戶沒有意義甚至是浪費時間的動作,，對今日發(fā)現(xiàn)卻價值巨大，今日發(fā)現(xiàn)背后的“機器學習大數(shù)據(jù)算法”,，會記住你關掉的每個視頻的標簽,，逐漸地淘汰掉所有用戶不感興趣的類型，最終捕捉到特定用戶的喜好類型,，經(jīng)過一段時間的磨合,，今日發(fā)現(xiàn)給用戶推薦的，便都是用戶喜愛的內容了,。吻合度98.5%,！今日發(fā)現(xiàn)的天使投資人范津濤是一位獨具投資戰(zhàn)略眼光的獨立天使投資人，被譽為下一個“徐小平”,，有著7年的投資經(jīng)歷,。其投資的項目如天使街,、悅迪教育,、耳目網(wǎng)等順利地取得了著名投資機構如俞敏洪,、盛希泰的洪泰基金,徐新的今日資本等的青睞和認可。范津濤表示,，非常認同云端創(chuàng)投的知識體系和資源結構,，認為云端創(chuàng)投所獨具的O2O產(chǎn)業(yè)配置模式前景不可限量,。而陳朝輝本人對于移動互聯(lián)的價值觀和理念，也使范津濤十分欣賞,。他對此次合作十分看好,。流量為王，無論何時都不會過時,。與“流量”所對應的“粉絲”,，并不是紙上的數(shù)字，而是有忠誠度的,、活躍的,、鮮活的個體。所有的產(chǎn)業(yè),，其實都是在做內容,。移動互聯(lián)的消費者告訴我們：優(yōu)質偶像才會有粉絲。今日發(fā)現(xiàn),，前景可期,！編輯：嘉文 [email protected] 本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2015年07期,轉載請注明出處。; 個人分類: 企業(yè)采訪|1575 次閱讀|0 個評論

工業(yè)渠道運作指南: 陳小龍營銷診斷 2015-1-30 11:03; 2009年9月,，中國調味品協(xié)會副會長兼秘書長白燕,，在濟寧耐特十年慶典暨食品安全論壇上的講話中說： “調味品進入市場有三個渠道：一是家庭廚房，作為消費者一日三餐必須,；二是調味烹飪行業(yè),，即餐館；三是進入調味品的加工企業(yè),。2008年協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：整個行業(yè)產(chǎn)值1300億人民幣,，按照烹飪行業(yè)、家庭廚房,、調味品加工企業(yè)4：3：3比例來講,，最大的消費群體烹飪行業(yè)有520億產(chǎn)值，在家庭廚房和加工企業(yè)分別占390億,。調味品行業(yè)最大的產(chǎn)品醬油,，占整個產(chǎn)值不足1/5，但總產(chǎn)量是行業(yè)的一半即500萬噸,，產(chǎn)值達200多億,，這就是調味品行業(yè)的大概情況,。” 調味品渠道如何分類,，有多少條渠道,，工業(yè)渠道所占比例是否正確，這個讀者就不用深究了,，關鍵是知道工業(yè)渠道的消費量比重之在,，值得重點關注。所謂工業(yè)渠道,，是指將我司調味品作為一種原料放到制造環(huán)節(jié)中去,。一、渠道特點工業(yè)渠道的特點 1,、易守難攻,。 2、需要成立工業(yè)渠道部專人跟進,。 3,、銷售人員有生產(chǎn)制造知識。 4,、發(fā)展工業(yè)渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡,。說明：說到渠道銷售人員要有生產(chǎn)制造知識,，下面的案例會給你幾點啟發(fā),。 1、餅干廠為什么要買腐乳呢,？這是因為腐乳是活體細菌,，有助于餅干面團的發(fā)酵，也能形成獨特的風味,。 2,、休閑花生廠為什么要買腐乳？不要冒失,，一般腐乳他們也不買,，他們只買南乳，是腐乳的一種,，不要自作聰明,，他們不買好的，你家南乳的次品他們最喜歡,，就是那種很爛很碎,，最好為汁的，他們生產(chǎn)起來容易融化成調味汁,，加入休閑花生中可以生產(chǎn)南乳花生,。 3,、肉丸廠為什么要買醬油？不錯,，是用來調味,，可是他們?yōu)槭裁匆苯酉蚬S買？他們要的不是普通的成品醬油,，而是原料醬油,，就是現(xiàn)榨出來的頭道醬油，這個調肉丸最為好吃,，多高的價錢他們都會買,。 4、醬菜廠為什么會買高檔味極鮮醬油,？不要驚慌,，他們不是拿去造假，這些你平常認為是同行,，不會向你們購買產(chǎn)品的調味品廠家,，他們要買大桶的上好的味極鮮醬油，拿去泡辣椒圈,，供應給酒店,。不怕你價格貴。 5,、制藥廠為什么要買麥芽糖,？麥芽糖常只在餐飲店用的多，用于使烤鴨的皮增脆,，以及突顯光澤,，家庭也有少量使用，用于調糖水喝,，可是制藥廠為什么會大量采購,？因為他們一種化痰藥里面要用到麥芽糖做重要原料，增加天然甜味以及可能的藥性,。 6,、味精廠和醬油廠會買味精，你可能知道,，可是你是否知道農(nóng)藥廠為什么要買味精,？對不起，這個我也不知道,，但是我知道誰知道,。大約是增加某種物質的含量。還有許許多多的你不知道的調味品銷售技巧，我敢和你賭100元,，你是第一次聽說這些內情,。二、操作要點對于工業(yè)渠道的拓展,，方法非常重要,，打入這些渠道的要點： 1、人負責跟進,。 2,、要了解制造專業(yè)知識。 3,、密切的溝通,。 4、關鍵人激勵政策,。三,、實操案例案例一：海天蠔油打入日清食品 1999年上海很少人知道蠔油怎么用，廠家教育市場,，收效甚微,，但一經(jīng)銷商卻大量進大包裝蠔油，發(fā)現(xiàn)異常,，跟蹤送貨車,，無果，留心傳真,，發(fā)現(xiàn)真相——一切反常行為后面都是機會案例二：味好美打入食品廠成立工業(yè)渠道拓展部,，主動聯(lián)系廠家。案例三：桂林花橋食品廠麥芽糖開拓藥廠,、肯德基渠道案例四：廣合腐乳開拓餅干廠,、休閑食品廠渠道我們再來看一案例一：海天蠔油打入日清食品 1999年上海很少人知道蠔油怎么用，廠家教育市場,，收效甚微，但一經(jīng)銷商卻大量進大包裝蠔油,，發(fā)現(xiàn)異常,，跟蹤送貨車，無果,，留心傳真,，發(fā)現(xiàn)真相——一切反常行為后面都是機會。我們再來看一看中國調味品協(xié)會常務副會長兼理事會總干事衛(wèi)祥云的分析,，他說： “有些新興行業(yè)是調味品企業(yè)下一步要抓住的重要客戶,。比如說豆制品行業(yè)，過去只有豆腐、豆制品,，現(xiàn)在真正發(fā)展的是休閑豆腐干產(chǎn)業(yè),。在重慶、安徽,、貴州和四川等地,，近四五年涌現(xiàn)出了十多家年產(chǎn)值在3～5個億的休閑豆制品企業(yè)，其產(chǎn)品都是經(jīng)過調味和配制的,�,！� 衛(wèi)老的建議很明白，那就是“調味品企業(yè)必須關注關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展”,。說到這個關聯(lián)行業(yè),，其實還有很多。比如方便面行業(yè),，統(tǒng)一的酸菜牛肉面熱銷之后,，酸菜銷量就火了，還有小米泡椒,。泡椒鳳爪行業(yè),。這里面要用到很多的泡椒。但是這些企業(yè),，首先想到的,，不是調味品企業(yè)，而是食品添加劑企業(yè),。誰都知道,，如果是食品添加劑企業(yè)去做，效果會有一定的問題,，但是如果是調味品企業(yè)去做,，效果是不一樣的，大家會覺得更健康,。餐飲行業(yè),。KFC的新奧爾良烤雞翅。熱銷之后,，家庭都想做,。其實還有一個，就是中式快餐的調味料,。關注排名前列的餐飲,，他們最熱銷的菜是什么，之后幫他們研究出這種調料,。一方面可以向他們提供原料,，二來，也可以向把研究好的配方，做成標準產(chǎn)品,，向其它的餐廳推廣,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調味品營銷相關文章，請掃描以下二維碼關注“ 調味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達食品(味事達醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團、雙匯集團,、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團,、洽洽瓜子,、維達紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調味品餐料銷售與市場的研究，為中外調味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持。陳先生是中國調味品協(xié)會撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調味品營銷專著《調味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調味品營銷|605 次閱讀|0 個評論

供應鏈模式創(chuàng)新：羊毛出在狗身上，豬來買單: 熱度 2 培大 2014-11-10 21:38; 中國市場上出現(xiàn)過一個品牌叫夢露 ,，它只做一個女式睡衣產(chǎn)品，銷售價格為 188 元一件,，只有兩種款式,，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色,，橙色和紫色,。他們用了一個不一樣的銷售方式，送 ,！怎么送呢,？免費！如果你穿了感覺很好,，就請你幫我們做口碑宣傳,。如果這件睡衣送給你，你會要嗎,？當然會,。但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的,，快遞費你出可以嗎,？快遞費是 23 塊錢一件，但是支持貨到付款,，支持退貨,。消費者是零風險。也就意味著你花 23 塊錢快遞費可以拿到一件價值 188 元的女士睡衣,，你們愿意嗎,？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有 157 家網(wǎng)站都在為他打廣告,，您會不會點開看一看,？那么，我相信至少有 80% 的人都會訂上一件,。那么送多少呢,？第一階段我們就送 1000 萬件,，我們計算一下， 188 元一件,， 1000 萬件,，等于多少錢？ 18.8 億人民幣,，這家公司愿意拿 18.8 億砸一個市場,，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有,，或者很少,。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝,。但是這家公司既不是中國 500 強,，也不是世界 500 強，這時候,，很多人即使只為了滿足一下好奇心,，都會定一件。于是,，你就會留下名字,、電話、手機,、地址,， 13 天后，快遞真的送到你家了,，你打開信封一看,，這個睡衣質量真不錯，在市場里面可能超過 188 或者 288 ,，你要不要付這 23 塊快遞費,？很多人看不明白，這家公司是干嘛的,？是做慈善,？還是賠錢賺吆喝？好,，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬,， 1000 萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題,。做生意的人都知道,，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠,，所以制作起來,，成本可以很低,。而且我有 1000 萬件,，那么你給別人做 10 塊,，給我做 8 塊可不可以。注意,，是夏天的女式睡衣,，第一，款式簡單,，第二,，省布料。為什么 8 塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到 188 元,？今天如果我們買雙鞋子,，市面成本是 50 元，可是到商場里面不是名牌的賣 300 ,，是名牌的賣 500 ,，好，請問 50 元到 300 元中間的錢去哪兒了,？商場,，沒錯，商場收了 27% 到 33% ,，營業(yè)員分了 12% ,。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有 8 塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),，所以 8 塊錢的睡衣拿到商場里賣 188 元,。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心,？接下來就是快遞的問題了,，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要 10 塊錢,，但是,，如果我一年有 1000 萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜,，所以,，最后 5 元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕,，又很小,，一個信封就可以裝下。下面就剩下廣告了,，本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量,，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送,，我保證 N 多網(wǎng)站幫你送東西,。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂,，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,，我就給你 3 塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂,？于是,，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。好,，我們再算一筆賬,。 23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少？ 7 塊,，那么就是說,，他們實際上送一件睡衣只付出了 16 塊錢的成本，但是,，消費者卻付了 23 塊錢的快遞費,。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了 7 塊錢,，中國有 13 億人口,，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是,，當然可以,。最后，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬,。這家公司做了什么,？快遞誰遞的？快遞員,，廣告誰做的,？網(wǎng)站，錢誰賺了,？他們賺了,。好，接下來,，我們在算一下其他人的利潤,，你覺得賣出來 8 塊錢的睡衣，這個生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢,？每件只能賺 1 塊錢,，但是一下接了個 1000 萬的單,。廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢,，請問快遞公司能賺多少錢,？也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的,，所以,，網(wǎng)站的純利潤是 3 塊。這三個干活的加在一起,，一件才賺了 5 塊錢，但是,，他們什么都沒干賺了多少錢,？ 7000 萬人民幣。各位,，這家公司有多少人呢,？這家公司從總裁、設計總監(jiān),、銷售總監(jiān),、到會計，全公司加在一起四個人,。四個人分這 7000 萬是不是怎么都有的賺,，最關鍵的是他們什么都沒做。這就是商業(yè)模式的厲害之處,。文章作者：采購管理專家宮迅偉; 個人分類: 營銷|993 次閱讀|0 個評論

“冰桶挑戰(zhàn)”效應折射的社會體征: 高京君 2014-10-17 13:44; 2014年8月,，一場呼吁社會關注“ 肌肉萎縮性側索硬化癥 ”為目的的冰桶挑戰(zhàn)賽，風靡全球,。冰桶挑戰(zhàn)規(guī)定,，要求參與者在網(wǎng)絡上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動,。同時,，被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“ 肌肉萎縮性側索硬化癥 ”捐出100美元,。 8月18日登陸大陸,，截止8月27日，10日募集善款850萬人民幣,，微博話題閱讀量46億,，粉絲18萬人，討論400余萬次,；截止8月底,，全球募集善款累計超過1億美元,。空前絕后的一組數(shù)據(jù)！任何一場世界性規(guī)模自組織活動所不能企及的歷史性自組織活動事件,！起初嘗試從傳播學維度分析“冰桶挑戰(zhàn)”產(chǎn)生如此威力的就因,，窮究許久，深感力度欠缺,。同時考慮到自己以探索人類需求動向為職業(yè),，避一偏概全，深究本質,，價值非同尋常,，對企業(yè)發(fā)展其價值非凡！于此,，本章主要考究“冰桶挑戰(zhàn)”背后折射出的社會體征,，以此作為對大互聯(lián)時代品牌策劃市場環(huán)境的調研基礎。同時,，與君共睹21世紀,，人類文明進化現(xiàn)量。體征1：正能量邁向世界文明進化新高潮人類社會經(jīng)歷了從原始社會 ,、奴隸社會 ,、封建社會、資本主義社會到共產(chǎn)主義社會（社會主義社會是它的初級階段）五種社會形態(tài),。社會興衰更替,，新事物更替舊事物。其中源源不斷的“變化”源自一股永存的能量,，大小事物不斷碰撞而出的能量,。能量，因為大小,、方向之別,，區(qū)分為正負能量。正負能量之間不斷作用力于彼此,，產(chǎn)生反作用力,，進而不斷不斷推動著人類前進的發(fā)展。人類社會是一部“正能量”與“負能量”之間的博弈史,，而且是一部正能量不斷戰(zhàn)勝負能量的奮斗史,。盡管，“正能量”一直在奮力與邪惡戰(zhàn)爭,，但邪惡永遠存在,。今天，全世界貧富差距日益嚴重，各種軍事,、政治沖突等悲劇時刻上演,。同時，代表世界,、時刻為地球生命擔憂的“正能量”正在伴隨新科技發(fā)展不斷聚集壯大,。今天，橢圓的地球變平了,，正負能量之間的斗爭將更深刻更全面,。自習總書記擔任國家領導人以來，中國經(jīng)濟,、軍事,、文化、教育,、醫(yī)療衛(wèi)生等各領域發(fā)生了顛覆性的變革舉措,，尤受世界關注的是政府對貪官腐敗分子的嚴厲打擊！大小老虎先后被正義降伏,。這是中國“正能量”集體性爆發(fā)壯舉，而“冰桶挑戰(zhàn)”當屬世界“正能量”的集體爆發(fā),。在中國特殊的歷史時期,，習總書記提出“中國夢”戰(zhàn)略，以期實現(xiàn)國富民強,、振興中華及人民幸福的偉大夢想,。這是人民、國家共同的愿景,，這是凝聚人民齊心反腐,、優(yōu)化經(jīng)濟獨有的良方，這是中華五千年歷史以來第一次把”正能量“作為國家,、人民共同進步的精神糧食,，中國“正能量”將史無前例的推向歷史高潮。正能量,，本身具有無窮無盡的力量足以摧毀世間一切,，同時擁有無限的財富。它具有無窮的魅力,，致使大家忘記史前恩怨情仇,，彼此攜手，共同奮進,。 ALS罕見病等弱勢群體,，受全球性的關注，此乃無數(shù)細微的正能量聚集的結果。每個細微的個體,，無論他們身份地位高低,、貧窮富貴，他們皆因共同理由而聚集于此,。而這理由生產(chǎn)生的根源自——人們內心的正能量,，源自人們對弱勢群體本有的慈悲心。 “冰桶挑戰(zhàn)”僅是世界文明進化發(fā)展“正能量”集中爆發(fā)的一個縮影,，未來,，無論你多么渺小，被世界關注不無可能,。隨著世界水平化程度高攀,，人性高度回歸，群體性“正能量”事件及個體正能量行為將越加頻繁,，當然社會上的負能量定將隨之減少,！體征2：“人本”社會伴隨世界水平化走向歷史新臺階沒有絕對的人本社會，僅存相對高級的人本社會,，同樣,，也不存在絕對的“人本家”社會。一直以來,，“人本家”主流社會價值演繹著時代的興衰更替,。過往，生活活動發(fā)生的根源,，基本以“自己”利益作為行為發(fā)生與否的出發(fā)點�,，F(xiàn)在，溫飽問題基本解決,，以物質財富來衡量個人地位及價值的比重被品德,、能力等因素稀釋。隨著科技日益發(fā)達,，人與人之間,、國家與國家之間、企業(yè)與企業(yè)之間,，過去因為信息與知識高度不對稱而形成的差距逐漸減少,，彼此之間的秘密也逐日透明，過去一直被規(guī)定人性,，得到空前釋放,。過去以“人本家”價值觀起家的個人、家族,、企業(yè),、國家的高利潤,，也隨之稀薄。為了獲取,、維持更高利潤,，大家被迫向更高級的“人本家”主義靠近，收斂“自私自利”的態(tài)度轉向更高級的“自私自利”——”利他,，被利己”的精神境界,。由此“人本社會”走向了世界舞臺。習總書記提出“中國夢”戰(zhàn)略,，彰顯了國家對大互聯(lián)時代“人本社會”世界主流價值觀崛起趨勢的深刻理解,。中國夢，歸根是人民的夢,。實現(xiàn)國家富強,、民族振興與人民幸福是萬萬同胞共同的期盼。國家富強,、民族振興是人民幸福的基本前提及必要條件,，國家、民族,、個人之間的命運緊密相連,，國家好，民族好,，大家才會好,。實現(xiàn)“中國夢”，實現(xiàn)中華大地上的同胞都能得到學有所教,、勞有所得、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng),、住有所居的美好愿景，充分條件必須以不斷實現(xiàn)好,、維護好,、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為出發(fā)點，否則一切皆是空談,。 ”中國夢“抑或”地球夢“,，乃至冰桶挑戰(zhàn)，它代表的是整個社會,、世界人們對”人性“整體的理解水平,，代表的是整個人類文明進化史的新高潮。而“冰桶挑戰(zhàn)”事件,，僅是低級”人本家“進化到更高級”人本家“社會文明的必然產(chǎn)物,，未來無數(shù)冰桶挑戰(zhàn)事件將層出不窮！ “冰桶挑戰(zhàn)”風靡全球，離不開上流社會人士的支持,。他們擁有的巨大能量,，足以用一個屁，興起世界“放屁”熱潮,。這絕非謬論,！不排除部分精英人士對“冰桶挑戰(zhàn)”本意的純潔性，更不能非議部分人士對事件持有的商業(yè)動機,。這背后,，正是當今企業(yè)家、各界名流對人本社會價值形態(tài)深入實踐,，以及人們對弱勢群體深切關心的人性本能的集體爆發(fā),。在未來“人本社會”價值觀深刻影響并融入到軍事、政治,、文化,、經(jīng)濟、教育,、醫(yī)療等各系統(tǒng),，顛覆性“人本家”社會亦不遠！體征3：全民“參與”時代魯迅先生,，喜歡用“旁觀者”,、“血饅頭”來描述當時社會。時代變了,，人們對社會公共問題的態(tài)度也隨之改變,，“旁觀”的人逐漸減少，圍觀,、參與的人逐漸增多,。過去旁觀者的心態(tài)為之冷血；過去全民“參與”是鞭而動或者被“強奸”而做出集體反抗的結果,，典型的全民“參與”事件當屬抗日戰(zhàn)爭,！今天俗說的“參與”，變了,，過去的“參與”夾雜著“憤怒”情緒,，而今的情緒飽含“荷爾蒙”，是“你情我愿”戀愛的結果,。過去,，敵對勢力占上風，管“閑事”,，有丟腦袋的風險,；而今,，法治社會了，大家抗爭邪惡勢力,、干壞事的人不再懼怕出現(xiàn)生命危險,，雖對抗敵對勢力的勇氣和手段不如過去，但人們對弘揚“正義”,、渴望正義的積極態(tài)度與過去仁人志士深入革命前輩的精神狀態(tài)不相上下,。 “參與”不能簡單理解為轉發(fā)一條微博。中國區(qū),，“冰桶挑戰(zhàn)”不到半個月募集800余萬元人民幣,，參與捐贈人數(shù)有近4萬人，這4萬人屬于參與者,，而近20萬“冰桶挑戰(zhàn)”話題粉絲,，及非話題粉絲但是參與討論的數(shù)以億計網(wǎng)民屬于圍觀者。當然沒有絕對意義的旁觀者,。許多網(wǎng)民沒參與捐款,、沒參與討論，他們其中可能選擇在內心關注或者為患者祈禱,，甚至默默行動起來,。而這結果，也是前文所談及正能量擁有的無窮魅力的產(chǎn)物,。無論參與者,、圍觀者，還是“旁觀者”,，在“冰桶”下面大家皆共處同一個意識——我們身邊存在一群飽受病魔折磨的罕見病患者,，他們需要社會的關心與援助。而這共識,，也成了整個事件全球發(fā)酵的向心力,，成為全民參與其中捐贈、討論,、“旁觀”的必要條件。全民參與,，得益于科技的進步,，更離不開人們共同向往美好事物的本性。50億閱讀量,，是全網(wǎng)“參與”,、“圍觀”、“旁觀”共同的結果,。不同的向心力,，凝聚不同的參與者,、旁觀者、圍觀者,；向心力大小,，決定參與廣度、深度,；參與度廣度的大小,，取決于話題高度、與主流文化吻合程度,，高度越高,，范圍越廣，深度越深,。體征4：社會淺文化潮流時代“冰桶挑戰(zhàn)”僅是吸引大家關注罕見病群體的一個載體,。可以作為此次關注罕見病的載體元素,，多如牛毛,。冰桶挑戰(zhàn)成為關注罕見病的載體，除游戲本身與罕見病患者病態(tài)體征相似性高,，同時背后蘊藏著當今社會淺文化潮流盛行的社會現(xiàn)象,。一度，淺文化被定義為社會浮躁的標簽,。顯然,，現(xiàn)談論褒貶已無價值，因為高雅,、深刻的思想境界一直存在與人類獨立時刻內心的深處,，身處群體環(huán)境那得另當別論。七八十年代,，人們表達“愛”,，最常見的手法——寫情詩、情書,。通過詩意翩翩,、純潔飽滿的意境表達對中意人無限的愛意。自“社會市場經(jīng)濟”呼聲一出,，社會各領域對“經(jīng)濟”發(fā)展充滿了無窮期盼,。大個體追求高速的GDP增長率，小個體們日益祈禱一夜富翁,！衣食住行無一不求更好,、更快！過去,，因為認真,，快不起來,；現(xiàn)在，因為浮躁,，漫不下來,。現(xiàn)在人們迫不及待，以最快速度找到答案,，尋求經(jīng)濟增加長點,；用盡各種導航工具，尋找最近到達目的地的路線圖,。各種急于求成的社會現(xiàn)象,，充斥社會的每個角落，日積月累,，“淺文化”融入社會血液,，流進各個細胞組織。冰桶挑戰(zhàn),，游戲很簡單,！買一袋冰塊，備一個水桶,，打半桶水,，剪開冰袋，把冰塊倒進水桶里,，起身舉起水桶往頭頂一倒,，換身衣服，整個過程錄像,，上傳到網(wǎng)絡,，整個過程完成。如果,，劉德華,、比爾蓋茨等大V召集大家跑馬拉松關注罕見病患者，可以斷言整個活動不足幾天并被另類各種頭條覆蓋,！冰桶挑戰(zhàn)同時也隱射出了淺文化對社會發(fā)展利弊的標準,。淺文化，善惡參半,。能夠引導大家更積極向上樂觀的淺文化,，就是好文化，否則就是邪惡的,！淺，并不代表人類文明的退步,，這是社會整體價值進步的表現(xiàn),，這是社會價值的高度發(fā)展的產(chǎn)物,，而今沒理由摒棄“淺文化”現(xiàn)象，更不可能將其模式,。未來,，存同求異，是世界共榮共生的必要前提,，“正”淺文化將更加盛行,，人性也隨之得到空前的釋放。體征5：社會個性化行為成為時代潮流當人們順手舉起水桶往頭頂?shù)奖畷r,，比爾蓋茨和加拿大冰球運動員PaulBissonnette等冰桶挑戰(zhàn)者則別出心裁的設計了個性化裝置和方式接受挑戰(zhàn),。比爾蓋茨接到馬克·扎克伯格點名挑戰(zhàn)后，沒按章出牌,。比爾幽趣地拿出筆紙,、電鋸、焊炬等工具,，設計了一個輕松,、便捷、智能的冰桶拉倒裝置,；而PaulBissonnette的挑戰(zhàn)方式,，更是引起全球挑戰(zhàn)者仰慕，在冰球比賽結束后PaulBissonnette穿著三角褲站在山頂上,用直升機澆雪山冰水,。人與動物的根本區(qū)別,，取決于能否獨立思考。在天策行看來,，社會個體的大部分生活行為總以群體性行為準則作為生活原則,，這是去個性化行為的結果，是社會得以良性運轉的充分前提,。按照常規(guī)方式接受冰桶挑戰(zhàn)的行為屬于群體性行為,，而類似比爾蓋茨挑戰(zhàn)行為屬于個性化行為。產(chǎn)生個性化行為與否的根本原因,，在于當事人對事件是否獨立思考,，類“冰桶挑戰(zhàn)”個性化行為結果都是當事人獨立思考的產(chǎn)物。人類,，一直生活在獨立思考與從屬思考之間,。獨立思考，個體之間產(chǎn)生區(qū)別,；從屬思考,，個體之間能產(chǎn)生默契。過去獨立思考,，主要以獲得自由,、權力,、金錢為目的；而從屬思考,，在過去則主要表現(xiàn)為奴隸對奴隸主,，臣民對君主完全尊崇、服從,。產(chǎn)生兩者的根本原因——“知識”資源呈現(xiàn)等級森林制度,。而今，凡事可以“百度”,，“維基”一下,。大互聯(lián)徹底改變了“知識”資源的分配制度，社會組織,、經(jīng)濟運行機制,、生活方式、社會文化也隨之顛覆,。等級森嚴的知識制度被高尖的科技顛覆,，人類對知識的獲取能力得到釋放、提升,，隨之人類思想得到“解放”,、“獨立”，人性得到伸展,。今天,，“知識”高度平等化，促使被解放的群體,、個體之間“獨立”思考習慣更加獨立,，更加“個性”的行為和文化，也將隨之產(chǎn)生,。 “獨立”思考的表現(xiàn)方式與過去相比,，除通過獨立“思考”推進社會進步的方法與手段相同外，個體之間主要表現(xiàn)在“個性化”個體行為上�,，F(xiàn)在,，人類在實現(xiàn)個人目的“可選擇”的答案面前，總會選擇與眾不同的答案,，這就是大互聯(lián)時代新興社會中個體個性化行為的真實寫照,。盡管，高尖的科技解放了過去被“獨立”的世界,，但“獨立”的墻永遠存在,。整個世界的獨立性得到解放的同時，大群體之中小的群體又同時產(chǎn)生相對獨立與從眾的行為，而“獨立”的個性群體始終引導從屬群體,。 “冰桶挑戰(zhàn)”效應盡管獲得了世界一片呼聲,，但它僅是大互聯(lián)時代以上社會體征體現(xiàn)的冰山一角。冰桶挑戰(zhàn)稍縱即逝,，下一個受眾群體是誰？又將以何種形式承載受眾群體的夢想,？不得而知,，但千篇一律，僅當屬于人與人之間的故事,，它注定離不開“人”在時代中呈現(xiàn)的體征,。無論世界存在之道，抑或企業(yè),、個人的發(fā)展,，順以上社會體征者昌，逆者亡,。筆：北京天策行品牌策劃公司首席高京君; 1081 次閱讀|0 個評論

《商海紅塵》第十一章：似水流年: 崔自三 2014-10-15 08:49; 八年的光陰,，已經(jīng)給尤北京打上了太多社會的印記。他依然戴著眼鏡,，笑瞇瞇的,，雙手自然交叉地放在小腹前，猶如在等待接受記者的采訪,，一米八的身高,，魁梧地站立著，說話的腔調,，更是變化了不少,，燈光下，手腕上亮光閃閃的手表,，顯示著他現(xiàn)在的時尚與品位,。 “哪里，哪里,，為人民服務嘛,，啊～”當趙二寬夸他年紀輕輕就當上了醫(yī)藥管理局副局長時，他打著哈哈回應道,。 “應該說是為人民幣服務,！”趙二寬心里暗暗地想。 “你這家伙也沒吃胖啊,，家里那么多錢留著干嘛,？哈哈！”尤北京拍著趙二寬的肩膀，猶如領導在給下屬講話,。 “哎呀,，我也想象你一樣吃的豐滿些，可不上膘啊,，我也沒辦法,，這跟錢多錢少沒直接關系啊�,！壁w二寬輕拍著尤北京有些凸起的肚子,。 “楝花，你也變化不小呀,，你看你這發(fā)型,，這職業(yè)裝穿的，越來越有精神了,，哈哈,。”他摘下眼鏡,，上下打量著苦楝花,，就象從沒有見過一樣。 “尤局長說話就是不一樣啊,，看來一定討很多女孩子喜歡,。”苦楝花觀察著這個外表跟以前并沒有太大改變的老同學,，開著玩笑,。 “對了，老同學,，你怎么跑到這里來了,，又是來開會？”趙二寬問尤北京,。 “是啊,，你也知道，政府部門別的事情不多,，就是會議多,，這次是來開地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化管理會議，上邊組織的,，你們怎么也跑到這里來了,，不是來旅游的吧？”他看著兩人,，猜測著,。 “我們是來參加衛(wèi)生部門組織的醫(yī)療,、醫(yī)藥招標會的，楝花是代表華南的一家公司,，我呢,，是自己的公司�,！壁w二寬大致介紹著情況,，說到自己的公司時，還故意加重了語氣,。 “我們三個人,，來自不同的地方，苦楝花,，賈虞市；尤北京,，春水市,；我,，慶祥市，結果為了一個共同的目標——為了人類的健康,，我們都到了洪城市，哈哈,�,！壁w二寬大笑著。 “哎呀,，我要先過去了,，不能讓主辦方久等，這樣吧,，先告訴一下你們的聯(lián)系方式,，我們忙完聯(lián)系�,！币苍S尤北京害怕什么,，想趕緊打溜。 “那好吧,，不耽誤你正事了,，以后常聯(lián)系，祝老同學官運亨通,，前程似錦啊,。”趙二寬有些恭維地笑著,。 “以后說不定找你幫忙,，老同學可別到時不認了�,。俊笨嚅ǘ盒χ缺本┪帐指鎰e,。 “怎么會呢,，老同學客氣了，先過去了啊,，回頭聊,！”尤北京沖著兩人拱了拱手，小跑著離開了,。 “現(xiàn)在的當官的啊,，沒幾個好東西，官場我是看透了,，一個個都是吃里扒外的家伙,，有錢就給辦事，沒錢,，就靠邊站,，只認權和錢，別的都不好使,，這是什么世道,！”趙二寬搖著頭，嘟囔著,。苦楝花一陣默然,。她不知道，該說些什么好,。兩個人,，又各有心事似地重新坐了下來。夜色漸濃,，他倆邊吃著飯,，邊漫無邊際地聊著家常。趙二寬怨婦似地講述著他破敗的婚姻,，而苦楝花則靜靜地聽著,，偶爾也談自己的看法。當然,，在趙二寬的問詢下,，她也談了自己家里的情況，講到了年邁體衰的父親,，還有小時,，父親對自己的百般疼愛，講到這時,，她又想起早去的母親,，眼圈就不由得紅了,，而趙二寬則看著遠處點點燈火，一聲不吭,。也許是在湖邊,，或者穿的較薄的緣故，苦楝花感覺身體有些發(fā)冷,，她抖了一下肩,，但這個細微的動作，還是被趙二寬發(fā)現(xiàn)了,，他脫下了自己的西裝上衣,，想給苦楝花披上，但卻被她委婉地推掉了,。 “我們準備回去吧,？”看著一些吃客逐漸散去，熱鬧的園子慢慢變得冷清起來,，苦楝花提議道,。 “好，那我去給尤北京打個招呼,，你等我一下�,！壁w二寬先去吧臺結了帳,，然后，跑下坡去找尤北京,。 “這家伙變壞了,，竟然還帶著一個女孩，兩人看起來可親密了,，我剛才去找他時怎么沒有看到,。”趙二寬回來后,，大聲地對苦楝花說道,。 “哦，真的,？我有點不相信,。” “是啊,，我一到包廂門口,，看到他跟他身邊的女孩在說話呢，幾乎是頭碰頭,，看那架勢,，肯定關系不一般,，把他喊出來后，他搖頭晃腦的,，滿口酒氣,，喝多了！”趙二寬描述著剛才看到的情形,。 “看來,，環(huán)境可以改變一個人，但沒有想到,，人有時會變得這么快,！”苦楝花發(fā)著感嘆，她突然發(fā)覺,，這個社會有些莫名其妙,，竟能將一個人如此快地改變。 “是啊,，社會就是這樣,，我們也沒有辦法，學會適應吧,，物競天擇,，適者生存！”趙二寬發(fā)動了車子,。 “老同學,，明天我就回去了，明中午想請你吃頓飯,，有空嗎,？”回到入住的酒店，趙二寬給尤北京打電話,。 “哦,，好啊，別忘了也叫上苦楝花,，一起坐坐,，都是老同學嘛 ! ”口齒有些含糊的尤北京好像還沒有回去，周圍很噪雜,。 “哦,，叫上她？嗯～那好吧,�,！壁w二寬想了想，同意了,。 “楝花,，明天中午,，我們跟尤北京一起吃頓飯吧，我請客,，走之前,，再敘敘，以后說不定我們要用得著他,�,！睊焐嫌缺本┑碾娫挘謸芡丝嚅ǖ氖謾C,。而此時的她,，則正在研究下一步將要開發(fā)的一些醫(yī)院。 “那好吧,，明天上午見,。”苦楝花打了一個哈欠,，有些困倦地說道,。第二天，在一個門口鋪著紅地毯,，名叫“翠園”的酒樓,，三個人又聚到了一起。尤北京穿著棗紅色的高檔休閑夾克,，金絲眼鏡,，一塵不染的皮鞋，夾著一個黑色真皮公文包,，顯得儒雅而有風度。但讓人沒有想到的是,，他竟然還帶著昨晚趙二寬看到的那位時髦的女孩,，女孩長發(fā)披肩，明眉皓齒,，皮膚白皙,，高挑的身材，連衣套裙,，高跟皮鞋,，肩跨 LV 包，真乃一絕色女子,，看得趙二寬的眼睛都有些直了,。而苦楝花也驚嘆于女孩的美貌與氣質了。 “這是我的秘書小魏,，名牌大學畢業(yè)的呢,，這是我的兩位老同學,，趙二寬和苦楝花�,！庇缺本� 指著女孩,，給他們介紹道。 “這一個小伙子是我的司機,，小趙,，剛才去停車了，介紹一下,，來,。”尤北京又對著一個剛跑過來,，手里拿著車鑰匙的小伙子,，在中間介紹著。苦楝花突然感覺,，今天的聚會,，也許自己不該來。而趙二寬,，也好像有些自慚形穢,，他有些不好意思地伸出手，一一給女孩和小伙握手,。此時,，他后悔沒有帶司機來，也后悔沒有帶上自己的助理,。一行人,，在服務員的指引下，就到了一個二樓的包間,。 “尤局長,，你來點餐�,！壁w二寬拿過服務員手中長長的菜單,，把它遞給了尤北京，不知為什么,，也許是因為尤北京帶了兩個人過來,，他感覺還是稱呼職務比較好，算是給老同學長點面子,。 “好,，好，那我就不客氣了啊，來,，小魏,，你先點�,！彼猪樖纸o了女孩,。 “那好吧，來一份醬蒸鮑魚,，再來一份燕窩燉雪梨……”女孩子旁若無人地看著菜單,，頭也不抬地點著。 “喝什么酒,？”看著菜點好了,，趙二寬問尤北京。 “酒嘛,，我車后備箱里有的是,，白酒、紅酒都有,，來幾瓶,？”尤北京用布擦著眼鏡問。 “那各來一瓶吧,，苦楝花和小魏可以喝紅酒,，我們喝白酒�,！壁w二寬看了一眼在一旁坐著很少說話的苦楝花,，他很想知道，尤北京的后備箱里,，到底都有什么好酒,，有多少。 “那下去拿吧,，各拿二瓶,！”尤北京用命令的語氣讓司機下去拿酒。很快,，酒提上來了,，不過,，造型別致的酒瓶上全都是洋文,。 “都是洋酒，體驗一下吧,，老同學,。”尤北京示意司機打開酒瓶,。趙二寬有些興奮了,，國產(chǎn)名酒經(jīng)常喝,，可洋酒這玩意，自己喝的還真是不多,。權當過過洋酒癮吧,。這頓午餐，豪華而豐盛,。觥籌交錯間,，一杯杯酒就下肚了，就連不愛喝酒的苦楝花,，在兩個老同學的勸解下,，也不得不喝上幾杯，但很快,，她就感覺有些不勝酒力了,，于是，她借口打電話和去衛(wèi)生間,，以逃避喝酒,。而那位頻頻跟大家碰杯的女孩，已經(jīng)有些醉了,，她東倒西歪,，摟著尤北京的脖子，一遍遍地問“尤北京,，你愛我嗎,？你說過的，你愛我,，你要說話算話,！”她糊糊涂涂地說著，弄得猶如豬肝子臉的尤北京哭笑不得,。也許是喝多了,，尤北京和趙二寬的話越來越多。 “尤北京,，不,，尤局長，不,，老同學,，今天，跟你在一起喝酒,，我很高興,，我們已經(jīng) 好幾年沒見面了吧？今天，我好開心……”趙二寬口齒不清地站起來,，拍著尤北京的肩頭,。喝多了的額頭，泛著亮亮的光,。 “尤北京,，你弄的不賴啊，但我混的也不錯,，慶祥市沒人不知道我趙二寬的,，你可以打聽打聽，我家在當?shù)�,，論家產(chǎn),，論實力，都是排在前幾位的,�,！比艘缓榷嗔耍苍S就暴露出品性來,，他這個說大話的習慣看來仍然沒有改變,。回到包間，苦楝花看著有些出洋相的趙二寬,，心里想,。 “哦，那還不錯的,，我比起你呀,，可就差遠嘍，你現(xiàn)在都是企業(yè)家了,�,！庇缺本c著了一支煙，把火機放到桌子上,，看著側向他的趙二寬幽幽地說,。 “不過，以后你要多幫幫我,，你也知道,，醫(yī)藥行業(yè)，很多規(guī)矩的,，當然,，你幫了我的忙，我也不會虧待你,�,！壁w二寬吐著酒氣，湊到尤北京耳邊說,。 “幫忙是應該的嘛,，都是老同學，這事好說,，好說,，希望以后你們的產(chǎn)品，也能打到我的地盤去啊,�,！庇缺本┮贿叞才潘緳C把喝醉的女孩送回車上，一邊又回過頭來,，對趙二寬說,。 “這就對了，我們共贏啊,，我下一步,，就要開發(fā)你們市場�,！壁w二寬擂著桌子,。這頓飯，吃了將近三個小時,，直到酒店人員以下班了進行催促,，他們才結束。 “江山易改,，稟性難移,，沒想到，兩個人的脾性跟以前在學校,，竟然還是驚人的相似,，可有些變化又是如此之大！”在一起回去的路上,，苦楝花閉上眼睛想著心事,。趙二寬已不能開車，坐在尤北京的專車里,，兩人依然酒氣熏天,，滔滔不絕，她突然感覺,，自己跟他們好像已經(jīng)有了一層隔閡,，或者說有了很大的距離感。相比于以前的純真,，她感覺此時的他們已不是彼時的他們了,。她的心里,，泛起一股說不上來的失落感、復雜感,。; 個人分類: 專著訊息|3152 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——披薩大戰(zhàn): 熱度 1 葉茂中 2014-7-23 13:22; 7月12日,，聯(lián)想控股旗下PE機構弘毅投資宣布斥資約9億英鎊(折合人民幣約95.5億元)，全資收購英國餐飲品牌Pizza Express全部股權,。這是歐洲餐飲行業(yè)過去五年中金額最大的并購案,。 95億收一家披薩店？你在逗我,？簡述下,，Pizza Express（以下簡稱PE）是一家英國披薩連鎖，在英國有超過400家門店,，目前在內地開出了10家店,，上海9家北京1家，中文名為“馬上諾”,。而更值得注意的是,，PE的價錢并不低，根據(jù)大眾點評的數(shù)據(jù),，其客單價高達130元以上,，是名符其實的 “高端披薩”。先掃描下市場看下他的競爭對手們,，當我們談到披薩時,，無論如何也繞不過必勝客。1990年進入內地市場,，到了2003年突破100家門店,，隨后開始提速，2006年200家,，2010年500家,，2012年600家。而必勝客的意義已經(jīng)超出一家西式快餐連鎖,，可以說披薩這種外來食品在中國的啟蒙和發(fā)展,，必勝客都功不可沒�,？鋸堻c說在部分消費者心中,，披薩=必勝客，必勝客=披薩,。而必勝客將啟蒙教育做扎實后,，披薩這一品類則進入了快速發(fā)展的階段，不再是必勝客一家獨大的局面,，國際品牌紛紛登陸計劃,，比如棒約翰：2003年進入中國,，200家門店，訴求點是“堅持做更好的披薩”,，達美樂,，2008年進入中國，主營推廣外賣服務,。當然，還有數(shù)不清的一眾更多“本土披薩”,，薩莉亞,，巴貝拉之類，不一而足,。 PE去拿什么挑戰(zhàn),？機會在哪？唯一的機會在于價格,，或者說消費能力上,。洋快餐今天的市場份額不是一蹴而就的，這前后經(jīng)歷了十多年的培育,，和十多年的快速普及與發(fā)展,。到今天洋快餐已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，其中很重要的一個因素就是價格,。20年前吃頓漢堡是奢侈,，10年前能算是大人給小孩的獎勵，現(xiàn)在肯麥已經(jīng)成了良心店,，30元能吃飽又不臟的地方哪找,？右轉找肯麥，找不到干凈衛(wèi)生的廁所怎么辦,，右轉找肯麥,？肯麥也好，必勝客也好,，在價格上的穩(wěn)定帶來了更多用戶群,，也使自己成為貨真價實的平價快餐。而這也勢必留出上層空間的價格機會,。這得益于以下兩點,，一是Shopping mall模式的快速興起，二是中產(chǎn)階級的出現(xiàn),，或者說中產(chǎn)階級意識的出現(xiàn),，PE如果在裝修和氛圍環(huán)境等營造到位，其實是有挑戰(zhàn)的可能的,。比如藍蛙,，比如新元素,，都是典型的客單價不低的中高檔西式連鎖餐廳。類似披薩的一個品類是漢堡,，潛意識里消費者可能認為漢堡不就是兩片面包一片肉加點獎加點生菜嗎,？那是肯麥實在太強大的緣故，其實漢堡也有很多做法,，并且,，可以賣的不便宜。連鎖餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展到今天,，已經(jīng)步入了一個相對成熟期,，西式的品牌依舊保持穩(wěn)健發(fā)展的勢頭，中式餐飲也誕生了一批在全國市場有影響力的品牌,，未來的連鎖快餐發(fā)展趨勢如何,？沒人能做出一個準確的預測，但是可能在兩個方向上有著突破口,，一是縱向的細分市場的再發(fā)掘,，尋找新的單品或者特色品類，比如近期火爆的黃萌雞米飯,，比如大有可為的素菜品類,，第二就是橫向的延展，開發(fā)出既有成熟品類的深層價值,。逆勢時,，我們努力劃槳只為了能停在原地，而起勢之時,，輕舟轉眼能過萬重山,。這次弘毅投資的注資，想必也是因為他們預測風將起了,。而PE看起來在產(chǎn)品開發(fā)也比較用心用力,，目前從評價來看，最受歡迎的是一款叫北京烤鴨Pizza的產(chǎn)品… 靜下心想想,，真的無法把弘毅投資的這次收購簡單的概括為人傻錢多速來了,，披薩，或者說西式餐飲,，毫無疑問依舊是一件大有可為的生意,。一些擔憂。必勝客這個對手非常強大,。這種強大不僅體現(xiàn)在品牌影響力和終端數(shù)量和覆蓋面上,，更是必勝客和披薩之間的強聯(lián)系上，某種意義上,，必勝客成功的在中國消費者心中造就了披薩的形象認知——一種相當廉價的快餐食品,，或者說,，必勝客=稍高級的肯麥。后面無論是棒約翰還是多米諾,，在定價上都繼承了這一認識屬性,。而誰人又真的知道，又真的在乎正宗的披薩是什么樣呢,？消費能力的不斷升級是事實,，130元左右的客單價也并不是多夸張的事，但在可以承載這個客單價的消費人群中,，有多少會在這個價格帶去選擇這種已經(jīng)打上相對中低端印記的——披薩,。要知道這個價格帶的選擇實在太多，而以品類來看,，目前在這個價格單能成功站住腳的品類也屈指可數(shù),，唯有日本料理而已,。PE要想讓消費者接受一頓披薩吃掉300元是件很正常的事,，這不是件容易的事。另外產(chǎn)品也是挑戰(zhàn),，PE主打的意式薄脆的風格無疑是對消費者對披薩固有認知又是一場挑戰(zhàn),，習慣了又厚又加卷邊的美式風格之后，PE是否給到消費者足夠的驚喜,，在口感上秒殺掉必勝客的可能有多大,？但不管如何，至少有個人肯定會高興,。那肯定是那個在中國旅行愛上了餡餅回到意大利后想再吃一次但突然發(fā)現(xiàn)他不知道如何把餡料塞進餅里面于是急火攻心之下只能撒到餅上面沒想到意料之外的特別好吃于是大受歡迎和李中堂的大雜燴有異曲同工之妙的披薩傳說中的發(fā)明人——馬可波羅先生了,。馬先生要知道正宗的意式披薩開始搶灘天朝，必當含笑九泉,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|2515 次閱讀|1 個評論

"私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群: 高二東550 2014-5-15 17:03; 仲昭川我受老聶的邀請,，參與微群的活動，算起來接近三周,。期間,，大家彼此捧場、彼此快樂,、分享專業(yè)體會甚至生活隱私,，都很好玩。我也有一定的私心,。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品,，親身體驗一下各路大神所鼓吹的微營銷，看看到底咋回事,。目前只有一點困惑：既然一起玩,，講課,、打賞、拍磚,、插言,、發(fā)表情、默默轉發(fā),，這六件事,，似乎總有一件可干。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。劉平理解老仲的話,，事實上是這樣的，按照目前最新的心理學研究,，性欲,、物欲、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”,。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應：1，原來如此,，長知識了,。2，好牛逼,，思路開信息量大,，一句話帶那么多見識。3,，相當了解各企業(yè)啊,，4,有些地方主觀了點，為了氣勢發(fā)力過度,。5,，有些地方似乎沒講透。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律》,，開講,。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪,、騰訊、中國谷歌,、淘寶,、百度。先看看這些公司的收入。 2012年,，別的收入不說,，咱只說廣告費的人民幣，百度是223億,，淘寶是172億,，“中國谷歌”44億。騰訊呢,？只有34億,。最后看新浪，僅僅25億,，剛剛超過中國谷歌的一半,。細看會發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加，他們依次是市場上的顛覆者,。他們之間不是超越的關系,。都在一個運動場，但不屬于一個項目,，更不在同一個跑道里,。表面上谷歌和百度都是搜索引擎，但內在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式,，僅醫(yī)療關鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術陣列的應用服務模式。如果再看看2013的加速度,，在原來的基數(shù)上,，百度同比增長38%，淘寶同比增長46%,，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越，那就是馬拉松,，你超越我,、我再超越你，誰也不敢離開跑道去喝水,，拉屎撒尿更別說了,。那日子還沒法過。絕望之中,，沒有超越,，只有顛覆。這，就是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律,。怎么樣,，各位老師，到這里有問題嗎,？此時,，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個話題。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個口香糖,，很時尚,，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗。其實人人都有資格談這個話題,，因為各自思考不同,。但是，在這個話題下,，得出任何結論,、總結出任何秘訣，都是各自的,，與你無關,。千萬不要鸚鵡學舌、邯鄲學步,。思維的重點,，不是思考，誰也不比誰傻,。重點是維度,。維度是什么？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清,。但是你把自己的 “ 時空感 ” 調整一下、置換一下,，往往會有所得,。你別看我又是抑郁癥、又是腦殘,，一般人來到跟前,，真的比我還缺心眼。就是因為我故意跟他保持了一個小小的維度差,。請記�,。� 缺胳膊少腿不算殘疾人，缺心眼才算。丁思輝大佬們的競爭是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲從營收切入,，再合適不過。按照老仲的推理,，facebook也干不過搜索引擎仲昭川競爭規(guī)律差不多,，大環(huán)境決定的。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以,，犯錯的成本反而是小公司、小類別更低,。所以,，大公司有的愿意自己試錯，有的更愿意直接投資或控股小類別,。智之源管鋰專注的層面不同,。老聶鷹營銷沒有搜索引擎，信息越多越是垃圾,。仲昭川劉平想到了一個更深的領域,。這是“搜索決定論”，是一個單獨的話題,，我們找機會再展開,。緯度差不能太大，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧,，老公卻在院子里跟母狗嬉戲，肯定影響愛情,。但是沒有維度差,，一生中所有的口舌之快,、財物之逞,，都是卑微的，而且滿頭大汗,，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費者購買決策模型可簡化為電通的aisas，第一個s是搜索,，對應搜索引擎（淘寶搜索也算）這個是逃不掉的,！第二個s對應分享，過去是cgm,，現(xiàn)在就是以sns為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛，是用戶的基本行為決定的。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費到達,。仲昭川劉平說的這個，唐舒爾茨有很細致的解說,。也就是SIVA理論,。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度,。仲昭川至于說尼古拉.特斯拉，那就更牛了,，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他，直接封殺,。拆開發(fā),，換個詞兒，就沒事,。該死的麻花藤,。請問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時候開始的？你說是上個世紀,，那是對的,。如果你說一萬年前，更是對的,。因為互相聯(lián)系,、互相聯(lián)絡、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡,，早就有了。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代。從火到火,。在這個過程中,，人際網(wǎng)絡貫穿始終。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬年,，完成了 “ 金,、木、水,、火,、土 ” 的天地大輪回。輪回,，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質變。在質變的節(jié)點上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機互聯(lián)網(wǎng)誕生了、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng)。丁思輝反對,，人由猴子進化而來的,，不一定靠譜。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下,。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng)，中間還有三個,，囊括了金木水火土,。都是網(wǎng)絡，都決定人類生存方式,。丁思輝個人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念,，會發(fā)虛和發(fā)糊。仲昭川老丁思輝說的沒錯,。廣義和狹義,，有時屬于偷換概念，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當做一種維度的切換,，大家都是受益者。會享受到一個維度差,。比如,，馬千里在批判我時說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關鍵。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維,。面對逆向思維,、橫向思維,、風暴思維等各種新的頭腦法術，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時,。但早到什么時候,？我沒說透，被馬千里說透了,，古代就有,。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度，有人類的時候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維,。這種思維是靜態(tài)的，是長期積累和沉淀的產(chǎn)物,、感知和參悟的結晶,。故此，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖,。杜月笙更神奇，胸無點墨,、身無分文,，卻能縱橫穿梭國內外各大勢力、游刃有余,，拯救無數(shù)災民于水火,。如果他沒有一種對人際關系的超常洞察和理解是辦不到的。這就是維度差,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質就是人文關系。如果非要強調電腦,，那叫 IT ,。如果非要強調手機，那叫電信,。跳不出這個維度,，就無法理解互聯(lián)網(wǎng)，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。史賢龍五行具體指什么,？或者對應什么？仲昭川五行,，金,、木、水,、火,、土,。我們的祖先，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代,。從火到火。丁思輝人類的群居物性,，社會本質仲昭川順著老丁思輝上次的質疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒有什么規(guī)律可循，只能天天聽一些關于趨勢和未來的夢囈,。必須看人文,。這是千百年來沉淀下來，可被每個人頂禮或參悟的東西,。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三，覺得那是IT,，那是基礎架構,，那是管線和設備。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應該是化學的,。丁思輝觀察猴群，就能看到最本質的政治,。仲昭川哈哈,，你說的是《猿猴的把戲》。其實,，化學的,、生物的、哲學的,、常識的,，才能盡顯人文的本質，才能提升社會,。再舉一個例子：超越是線性的,、二維的概念。通俗講,，就是龜兔賽跑,。誰贏了都不說明什么。因為獵槍對他們是五維的,，“砰”的一下,，什么都不用再聊了,。五維是什么,，只有愛因斯坦知道,，據(jù)說霍金能知道十一維。跟咱沒關系,。在佛學的角度,，一個人就是一個維度，一百個人就是一百個維度,。但人類科技對小動物而言,，至少是五維的。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害,。當然,，獵槍自己也不知道。這很重要,。這個理念很好玩,，下一步還會說到。丁思輝人文之下,，還有一層動物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔,，就是顛覆。不在一個維度,，不用奔跑,、不用滿頭大汗，直接撂倒,。這叫顛覆,。何其快哉，成本何其低廉乃爾,。互聯(lián)網(wǎng)價值觀和思維方式給人,、企業(yè)和社會帶來的變化，是維度的變化,。請注意,，這里有個妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭者，幾乎都是在實現(xiàn)自己目標的同時,，無意中傷及了不同維度的無辜,，使其無法立足，這叫顛覆,。根本沒掐,。也沒想跟誰掐,。瞬間取代。仲昭川老史剛才的抽談,，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了。史賢龍舉幾個現(xiàn)實例子會更容易理解,。包括顛覆的原因所在,。仲昭川好。什么叫傷及無辜,？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然,。仲昭川有點牽強,。丁思輝理解，跟有段時間流行的搞錯了競爭對手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜,？當年富士、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先機,，沖洗店很快消失。這可以叫超越,，也可以叫顛覆,。但接下來發(fā)生的，只能叫顛覆,。請回顧：智能手機的照相,，只是個尋常功能，很早就有,，也沒想跟誰過不去,。隨著像素慢慢提高，竟在無意中終結了剛剛開啟的數(shù)碼相機時代,，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了,。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆？仲昭川這個嘛,，來點兒金庸的：武俠書里那些五維宗師,、六維高人，不僅能飛翔,、隱身,，還能意念殺人。到最后，卻被小童的筷子無意捅到死穴,，破了金身,，死于非命。小童的突破,，就在那么一個點,，一維的概念。只要價值觀上有了維度差,，勝敗就在一瞬間,。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的,。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質是萬物的關系，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng),。背后本質都是關系。當然,，不同的“運行硬件”帶來的效率也是不一樣的,。仲昭川哈哈，謝謝劉平助威,。老史有點找茬了,。羅姚（姚丕余）是啊，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？史賢龍是消費者先變還是渠道,，供應鏈先變？仲昭川生態(tài)變了,，一切都變,，不分了先后。雖然有個過程,，但人們往往是后知后覺的,。史賢龍時間往往比想象中長�,？逻_被消滅的過程就很長,。老聶鷹營銷百米跑道上，你一把拉倒前面的自己先到終點,，這叫超越,。你飽在最后但你讓裁判宣布終點改到始發(fā)處，于是取得第一,，這叫“顛覆”,！史賢龍這類比喻都等于沒說。仲昭川對于巨頭，人們只看聚光燈下的那一段,，至于花費多久咽氣,，比如諾基亞，關注的人少了,。仲昭川老聶這個似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變。的確在變啊,。丁思輝維度的總結法,，可以理解，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決,，決不僅僅是動作快，更多的,，是在新的維度下,，路徑被捋直了。直達,！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè),。目前小米動輒就說自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖,，這種挨千刀的趁勢吹牛、蠱惑人心,，早晚會遭報應,。但雷軍沒有地面銷售部隊，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實,。老聶鷹營銷看不見就宣布這東西不存在！高手都是這境界,？劉平舉吧,，最早的狹義“微信”是中國移動的“飛信”，但移動現(xiàn)在呢,。這個是看得見的產(chǎn)品,，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么？好像百度,、高德地圖也在干酒店預訂的攜程,。仲昭川剛才這幾個問題，其實都是在說新的生態(tài),。我們上一講說過,，互聯(lián)網(wǎng)是一個生態(tài),，它不是一個行業(yè)，覆蓋了每一個人,。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因為都是明晃晃；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多,，因為都是冷不防,。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實中，有意的超越變得愈發(fā)艱難,、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對于百度和李彥宏，很多人都在覬覦,。正如當年互聯(lián)網(wǎng)精英對新浪的圖謀,、對QQ的包抄，也正如京東目前對淘寶和天貓的沖擊,。這些都是企圖超越的思維,。路漫漫。然而,，任何一個大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個更加方便的應用,，都可能在短時間終結李彥宏時代,，砸碎百度的霸權。你一定不信,，但李彥宏信,。在新的生態(tài)下，競爭規(guī)律的變化,，根源在于競爭格局的變化,。當競爭格局變成 “ 局部對整體 ” ，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖,。莫說一般人不在他眼里，就連谷歌都成為他的調侃對象,。但是,，當競爭變成 “ 已知對未知 ” 的時候，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是,，他開始了一個人的賽跑，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實際上是 “ 孤狼文化 ” 。丁思輝是否從“局部到整體，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè),，從消費到社會,，從表象到仿真”這類總結方法更有利于大家去把握未來？仲昭川務必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度,，是不一樣的概念！角度是什么,？就是你從領口看一個美女,，看不到關鍵，于是選一個裙子下面的縫隙,，重新看,，還是看不到關鍵，很著急,，也很享受,，這是角度。換角度,，最多也是“換位思考”,。換維度，至少也是“旁觀者清”,。我們再回來,，繼續(xù)討論：維度是什么？就是你把自己當成中國人,，通過電視劇去看日本人,；然后，你再去日本生活一段時間,，把自己當日本人,，再看中國人，這就是維度,。時空不一樣了,，一切都不一樣。最起碼,，你的價值體系不一樣,。請注意，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變,，但你這個人變了，變得一塌糊涂,。這回怎么樣,？要不要我再舉一個更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng)？類似結構效率大于運營效率,？丁思輝維度,，理解了，業(yè)態(tài)和生態(tài)說,，就非常體現(xiàn)維度,，羅姚在另一時空下?lián)Q思維方式？仲昭川我再舉一個大家都熟悉的例子,，就是馬千里咨詢,。他也開了一個群，不僅按人頭收錢,，還有各種苛捐雜稅,。我們都是他的粉絲，美其名曰,，馬糞,。馬糞是什么？就是熱騰騰,、光亮亮,，蹲在大街上，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝,？作為一個長輩，去賺晚輩的錢,，本來應該罵他。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導師,，去慫恿年輕人往火坑里跳。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談,，甚至還請教。至于他的講課,，是在分享他自己,。分享什么？分享價值,。也就是說：千里的價值觀和創(chuàng)業(yè)導師不同,，跟成功學大師更不同。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個新的維度,，而不是換了一個角度,。完全不同的價值體系，馬糞的感受也完全不同,。丁思輝我的意思是,，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進化論,，更到位,。山峰人家都在研究秤,，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。仲昭川嗯,，說得好,。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當人,，捎帶手,，也不把別人當人。創(chuàng)業(yè)為的是什么,？為了出人頭地,，為了獲取各種自由，為了承擔更多責任,。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實現(xiàn)。大家想過這個沒,？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無盡的付出，真的很值嗎,？年輕人要想好,。從維度的角度，我的建議很簡單：有條件,，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒有條件，千萬別創(chuàng)業(yè),。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔過什么，將要承擔什么,，承擔的極限在哪里,，等等。這是一個心理條件,。當然,，一個局長，厭煩了官場,，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們在從維度的角度來看：但是一個高級白領,、或者跨國公司的副總裁，他憑什么創(chuàng)業(yè),？他就是個人見人愛的寵物,，一輩子領工資的主兒。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資,，他沒有這個基因,。這種人我周圍一大把，提前退了休,，除了旅游,，就是從早到晚談論房地產(chǎn)，然后躲在被窩盼著房子漲價,。這其中也有自強不息的,，比如李開復，他自己就一直是領工資的,，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導師�,？梢姶蠹覍�(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國的環(huán)境下。羅姚有點意思了,。仲老師思維跳躍性很大,，學識功底深。仲昭川不,，我今兒個,，非要把維度說透。不然對不起恩主們的紅包,。丁思輝思維開,，信息大。山峰西方知識學得越多,，越難理解這個維度。仲昭川再換一個維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當野生動物,。雪地里的孤狼。年輕人不妨先去拜師學藝,、找地方練練手,，別老想著創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶,，就是直接去跟所有大小莊家競爭,。多問問自己算老幾？易煦明個人對創(chuàng)業(yè)的理解,，離不開三要素：折騰自個最有激情的,，折騰自個最擅長的，折騰自個最有資源的,。仲昭川老易,！深厚啊。再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè),，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生、趁火打劫的風投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠,，看在投機者罪不至死的份兒上，我也不反對年輕人創(chuàng)業(yè),，但要清醒自己具備了哪些前提,。比如：一，置于死地,。二,，內心強韌。三,，有人幫襯,。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅。山峰輸了不怕,，墻內損失墻外補,。高華甫年輕就是在失敗中成長的。山峰不是,，是堤外有補——啃老,。仲昭川老高！既然說到這兒了,，我再加兩段失敗學：我以親身經(jīng)歷確認了一個殘酷的事實：全世界的風險投資,，都是不冒風險的。當年我的創(chuàng)業(yè),，一部分是在中關村倒騰電腦,，沒風險，也不需要投資,。后來,，我開始玩創(chuàng)新，沒風險的事兒堅決不干,。哈哈,，這下子,，全中國的風險投資家都露了原型：這些所謂的風投，不認為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個不講規(guī)則的人嗎？老仲非要創(chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒,。咱自己回家玩兒去。不要再上他們的當,。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把。但投資額太小,，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者，要小心這些專門負責開苞的有錢人,。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律，重點不是講創(chuàng)業(yè),。但在面臨機會的時候,，每個人都會想到重新開拓一攤事業(yè)，包括那些大佬,。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了，不服啊,，眼饞啊,。開始創(chuàng)業(yè)。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多,，玩微博不火才怪！張朝陽覺得自己時尚,，不引領微博這種潮流才冤,！結果很快都砸了鍋。這哥倆兒并沒意識到：微博是思考,、是寫作,、是傳播、是跟生人打交道,，自己旗下的億萬網(wǎng)友，全都使不上勁,。新浪通過將近十年的博客,，凝聚了全中國的“思考后寫作,、沖動后表達”這一龐大族群。新浪微博靠這個,，微博傳播力也只能靠這個,。諸位！這哥倆什么人�,�,？那都是沒吃過虧的主兒。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激,，抑郁了。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了,，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時代，你永遠無法用張三的方式去超過張三,。這是一種競爭規(guī)律,。鋼鐵一般。這之后,，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生。請您記�,。菏谴嫱螽�,！不是那種茍且偷安的“求同存異”。可笑的是,，微信火了之后,，馬云不再閉關、也不再提退休的事兒,，直接跑出來搞了個“來往”,；中國電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個“易信”。結果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍,。諸位,！五個大佬啊，分別在微博和微信上栽了跟頭,。輸?shù)靡粋€比一個慘,。我請問，這要是愣頭青小伙子,，要死幾回,？再請問：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn)，為什么那么簡單、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊,，就兩條：第一，要有維度差,。不能蹲在一個坑里比智商,、比情商，一比,，就覺得老子天下第一了,。其實大家都差不多，不管是小毛頭,、還是大老板,。第二，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)律,。簡單說,，就是要避免正面作戰(zhàn)、避免在同一個賽場里互掐,。市場不是無限大的,，但思維是無限量的。丁思輝都是不相信贏者通吃,。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么，異是什么,？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同。自行車自己玩,，有路就行,。仲昭川異和同，都是相比競爭對手而言的,。記�,。哼@跟跟微博微信沒關系。我不懂沒關系,，你懂了就行,。退三百萬步：即便我懂了、說對了,，你拿去,，也不管用。這叫失敗學,，對大家有好處,。相反,，成功學害人。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學的方法來教育我們,，長大了，我們只好這一口兒,。自己害自己。這是根源,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己。別人說什么你都不用太當真,。包括我說的這些個,。; 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"私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群: 高二東550 2014-5-15 17:03; 仲昭川我受老聶的邀請，參與微群的活動,，算起來接近三周,。期間，大家彼此捧場,、彼此快樂,、分享專業(yè)體會甚至生活隱私，都很好玩,。我也有一定的私心,。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品，親身體驗一下各路大神所鼓吹的微營銷,，看看到底咋回事,。目前只有一點困惑：既然一起玩，講課,、打賞,、拍磚、插言,、發(fā)表情,、默默轉發(fā)，這六件事,，似乎總有一件可干 ,。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉。劉平理解老仲的話,，事實上是這樣的,，按照目前最新的心理學研究，性欲,、物欲,、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應：1,，原來如此,，長知識了。2,，好牛逼,，思路開信息量大，一句話帶那么多見識,。3,，相當了解各企業(yè)啊，4,有些地方主觀了點,，為了氣勢發(fā)力過度,。5，有些地方似乎沒講透,。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律》,，開講。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段,，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪、騰訊,、中國谷歌,、淘寶、百度,。先看看這些公司的收入,。 2012年，別的收入不說,，咱只說廣告費的人民幣,，百度是223億，淘寶是172億,，“中國谷歌”44億,。騰訊呢？只有34億,。最后看新浪,，僅僅25億，剛剛超過中國谷歌的一半,。細看會發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加,，他們依次是市場上的顛覆者。他們之間不是超越的關系,。都在一個運動場,，但不屬于一個項目,，更不在同一個跑道里。表面上谷歌和百度都是搜索引擎,，但內在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式，僅醫(yī)療關鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術陣列的應用服務模式。如果再看看2013的加速度,，在原來的基數(shù)上,，百度同比增長38%，淘寶同比增長46%,，徹底斷了后面小弟兄的雜念。如果是超越,，那就是馬拉松,，你超越我、我再超越你,，誰也不敢離開跑道去喝水,，拉屎撒尿更別說了。那日子還沒法過,。絕望之中,，沒有超越，只有顛覆,。這,，就是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律。怎么樣,，各位老師,，到這里有問題嗎？此時,，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個話題,。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個口香糖，很時尚,，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去,，不僅各得其味，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗,。其實人人都有資格談這個話題，因為各自思考不同,。但是,，在這個話題下,，得出任何結論、總結出任何秘訣,，都是各自的,，與你無關。千萬不要鸚鵡學舌,、邯鄲學步,。思維的重點，不是思考,，誰也不比誰傻,。重點是維度。維度是什么,？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清。但是你把自己的 “ 時空感 ” 調整一下,、置換一下,，往往會有所得。你別看我又是抑郁癥,、又是腦殘,，一般人來到跟前，真的比我還缺心眼,。就是因為我故意跟他保持了一個小小的維度差,。請記住：缺胳膊少腿不算殘疾人,，缺心眼才算,。丁思輝大佬們的競爭是如此，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲從營收切入,，再合適不過,。按照老仲的推理，facebook也干不過搜索引擎仲昭川競爭規(guī)律差不多,，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了。所以,，犯錯的成本反而是小公司,、小類別更低。所以,，大公司有的愿意自己試錯,，有的更愿意直接投資或控股小類別。智之源管鋰專注的層面不同,。老聶鷹營銷沒有搜索引擎,，信息越多越是垃圾,。仲昭川劉平想到了一個更深的領域。這是“搜索決定論”,，是一個單獨的話題,，我們找機會再展開。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧，老公卻在院子里跟母狗嬉戲,，肯定影響愛情,。但是沒有維度差，一生中所有的口舌之快,、財物之逞,，都是卑微的，而且滿頭大汗,，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費者購買決策模型可簡化為電通的aisas，第一個s是搜索,，對應搜索引擎（淘寶搜索也算）這個是逃不掉的！第二個s對應分享,，過去是cgm,，現(xiàn)在就是以sns為主了。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛,，是用戶的基本行為決定的,。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府，決定流量的分配——消費到達,。仲昭川劉平說的這個,，唐舒爾茨有很細致的解說。也就是SIVA理論,。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄,？霍金為什么至高無上？他們玩的都是維度,。仲昭川至于說尼古拉.特斯拉,，那就更牛了，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他,，直接封殺。拆開發(fā),，換個詞兒,，就沒事,。該死的麻花藤。請問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時候開始的,？你說是上個世紀,，那是對的。如果你說一萬年前,，更是對的,。因為互相聯(lián)系、互相聯(lián)絡,、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡，早就有了,。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代,。從火到火,。在這個過程中，人際網(wǎng)絡貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬年，完成了 “ 金,、木,、水、火,、土 ” 的天地大輪回,。輪回，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質變,。在質變的節(jié)點上，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。丁思輝反對，人由猴子進化而來的，不一定靠譜,。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個,，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡,，都決定人類生存方式,。丁思輝個人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念，會發(fā)虛和發(fā)糊,。仲昭川老丁思輝說的沒錯,。廣義和狹義，有時屬于偷換概念,，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當做一種維度的切換，大家都是受益者,。會享受到一個維度差,。比如，馬千里在批判我時說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒,，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關鍵。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維,。面對逆向思維,、橫向思維、風暴思維等各種新的頭腦法術,，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時。但早到什么時候,？我沒說透,，被馬千里說透了，古代就有,。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度,，有人類的時候，就有互聯(lián)網(wǎng)思維,。這種思維是靜態(tài)的,，是長期積累和沉淀的產(chǎn)物、感知和參悟的結晶,。故此,，姜子牙八十掛帥扶社稷、鬼谷子不出谷而亂江湖。杜月笙更神奇,，胸無點墨,、身無分文，卻能縱橫穿梭國內外各大勢力,、游刃有余,，拯救無數(shù)災民于水火。如果他沒有一種對人際關系的超常洞察和理解是辦不到的,。這就是維度差,。互聯(lián)網(wǎng)的本質就是人文關系,。如果非要強調電腦,，那叫 IT 。如果非要強調手機,，那叫電信,。跳不出這個維度，就無法理解互聯(lián)網(wǎng),，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。史賢龍五行具體指什么？或者對應什么,？仲昭川五行,，金、木,、水,、火、土,。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代,。從火到火,。丁思輝人類的群居物性，社會本質仲昭川順著老丁思輝上次的質疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒有什么規(guī)律可循,，只能天天聽一些關于趨勢和未來的夢囈。必須看人文,。這是千百年來沉淀下來,，可被每個人頂禮或參悟的東西。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的，我這兩天回味再三,，覺得那是IT,，那是基礎架構，那是管線和設備,。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應該是化學的。丁思輝觀察猴群,，就能看到最本質的政治,。仲昭川哈哈，你說的是《猿猴的把戲》,。其實,，化學的、生物的,、哲學的,、常識的，才能盡顯人文的本質,，才能提升社會,。再舉一個例子：超越是線性的、二維的概念,。通俗講,，就是龜兔賽跑。誰贏了都不說明什么,。因為獵槍對他們是五維的,，“砰”的一下，什么都不用再聊了,。五維是什么,，只有愛因斯坦知道，據(jù)說霍金能知道十一維,。跟咱沒關系,。在佛學的角度，一個人就是一個維度,，一百個人就是一百個維度。但人類科技對小動物而言,，至少是五維的,。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害。當然,，獵槍自己也不知道,。這很重要。這個理念很好玩，下一步還會說到,。丁思輝人文之下,，還有一層動物本能。現(xiàn)在象是無花的野草,。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔，就是顛覆,。不在一個維度,，不用奔跑、不用滿頭大汗,，直接撂倒,。這叫顛覆。何其快哉,，成本何其低廉乃爾,。互聯(lián)網(wǎng)價值觀和思維方式給人、企業(yè)和社會帶來的變化,，是維度的變化,。請注意，這里有個妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭者,，幾乎都是在實現(xiàn)自己目標的同時,，無意中傷及了不同維度的無辜，使其無法立足,，這叫顛覆,。根本沒掐。也沒想跟誰掐,。瞬間取代,。仲昭川老史剛才的抽談，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了,。史賢龍舉幾個現(xiàn)實例子會更容易理解。包括顛覆的原因所在,。仲昭川好,。什么叫傷及無辜？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然。仲昭川有點牽強,。丁思輝理解,，跟有段時間流行的搞錯了競爭對手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先機，沖洗店很快消失,。這可以叫超越,，也可以叫顛覆。但接下來發(fā)生的,，只能叫顛覆,。請回顧：智能手機的照相，只是個尋常功能,，很早就有,，也沒想跟誰過不去。隨著像素慢慢提高,，竟在無意中終結了剛剛開啟的數(shù)碼相機時代,，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆,？仲昭川這個嘛,，來點兒金庸的：武俠書里那些五維宗師、六維高人,，不僅能飛翔,、隱身，還能意念殺人,。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴，破了金身,，死于非命,。小童的突破，就在那么一個點,，一維的概念,。只要價值觀上有了維度差，勝敗就在一瞬間,。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質是萬物的關系,，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng)。背后本質都是關系,。當然,，不同的“運行硬件”帶來的效率也是不一樣的。仲昭川哈哈,，謝謝劉平助威,。老史有點找茬了。羅姚（姚丕余）是啊,，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？史賢龍是消費者先變還是渠道，供應鏈先變,？仲昭川生態(tài)變了,，一切都變，不分了先后,。雖然有個過程,，但人們往往是后知后覺的。史賢龍時間往往比想象中長,�,？逻_被消滅的過程就很長。老聶鷹營銷百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點,，這叫超越。你飽在最后但你讓裁判宣布終點改到始發(fā)處,，于是取得第一,，這叫“顛覆”！史賢龍這類比喻都等于沒說,。仲昭川對于巨頭,，人們只看聚光燈下的那一段，至于花費多久咽氣,，比如諾基亞,，關注的人少了。仲昭川老聶這個似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊。丁思輝維度的總結法,，可以理解,，但似乎還不是最佳？仲昭川雷軍所說的“快”字決,，決不僅僅是動作快,，更多的，是在新的維度下,，路徑被捋直了,。直達,！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè)。目前小米動輒就說自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖，這種挨千刀的趁勢吹牛,、蠱惑人心,，早晚會遭報應。但雷軍沒有地面銷售部隊,，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實。老聶鷹營銷看不見就宣布這東西不存在,！高手都是這境界,？劉平舉吧，最早的狹義“微信”是中國移動的“飛信”,，但移動現(xiàn)在呢,。這個是看得見的產(chǎn)品，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？好像百度,、高德地圖也在干酒店預訂的攜程。仲昭川剛才這幾個問題,，其實都是在說新的生態(tài),。我們上一講說過，互聯(lián)網(wǎng)是一個生態(tài),，它不是一個行業(yè),，覆蓋了每一個人。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因為都是明晃晃,；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多，因為都是冷不防,。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦。正如當年互聯(lián)網(wǎng)精英對新浪的圖謀,、對QQ的包抄,，也正如京東目前對淘寶和天貓的沖擊。這些都是企圖超越的思維,。路漫漫,。然而,，任何一個大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個更加方便的應用,，都可能在短時間終結李彥宏時代,，砸碎百度的霸權。你一定不信,，但李彥宏信。在新的生態(tài)下,，競爭規(guī)律的變化,，根源在于競爭格局的變化。當競爭格局變成 “ 局部對整體 ” ,，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖。莫說一般人不在他眼里,，就連谷歌都成為他的調侃對象,。但是，當競爭變成 “ 已知對未知 ” 的時候,，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是，他開始了一個人的賽跑,，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強力推行的 “ 狼性文化 ” ，實際上是 “ 孤狼文化 ” ,。丁思輝是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)，從消費到社會,，從表象到仿真”這類總結方法更有利于大家去把握未來,？仲昭川務必留心：思維的維度，跟我們思考的角度,，是不一樣的概念,！角度是什么？就是你從領口看一個美女,，看不到關鍵,，于是選一個裙子下面的縫隙，重新看,，還是看不到關鍵,，很著急，也很享受,，這是角度,。換角度,，最多也是“換位思考”。換維度,，至少也是“旁觀者清”,。我們再回來，繼續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當成中國人,，通過電視劇去看日本人；然后,，你再去日本生活一段時間,，把自己當日本人，再看中國人,，這就是維度,。時空不一樣了，一切都不一樣,。最起碼,，你的價值體系不一樣。請注意,，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變，但你這個人變了,，變得一塌糊涂,。這回怎么樣？要不要我再舉一個更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng),？類似結構效率大于運營效率？丁思輝維度,，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說，就非常體現(xiàn)維度,，羅姚在另一時空下?lián)Q思維方式,？仲昭川我再舉一個大家都熟悉的例子，就是馬千里咨詢,。他也開了一個群,，不僅按人頭收錢，還有各種苛捐雜稅,。我們都是他的粉絲,，美其名曰，馬糞。馬糞是什么,？就是熱騰騰,、光亮亮，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝？作為一個長輩,，去賺晚輩的錢,，本來應該罵他。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導師,，去慫恿年輕人往火坑里跳。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談，甚至還請教,。至于他的講課,，是在分享他自己。分享什么,？分享價值,。也就是說：千里的價值觀和創(chuàng)業(yè)導師不同，跟成功學大師更不同,。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個新的維度，而不是換了一個角度,。完全不同的價值體系,，馬糞的感受也完全不同。丁思輝我的意思是,，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進化論,，更到位。山峰人家都在研究秤,，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。仲昭川嗯，說得好,。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)就是玩命，就是不把自己當人,，捎帶手,，也不把別人當人。創(chuàng)業(yè)為的是什么？為了出人頭地,，為了獲取各種自由,，為了承擔更多責任。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實現(xiàn),。大家想過這個沒？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無盡的付出,，真的很值嗎？年輕人要想好,。從維度的角度,，我的建議很簡單：有條件，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒有條件,，千萬別創(chuàng)業(yè)。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔過什么,，將要承擔什么，承擔的極限在哪里,，等等,。這是一個心理條件。當然,，一個局長,，厭煩了官場，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們在從維度的角度來看：但是一個高級白領,、或者跨國公司的副總裁，他憑什么創(chuàng)業(yè),？他就是個人見人愛的寵物,，一輩子領工資的主兒。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資,，他沒有這個基因,。這種人我周圍一大把，提前退了休,，除了旅游,，就是從早到晚談論房地產(chǎn)，然后躲在被窩盼著房子漲價,。這其中也有自強不息的,，比如李開復,，他自己就一直是領工資的，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導師,。可見大家對創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國的環(huán)境下,。羅姚有點意思了。仲老師思維跳躍性很大,，學識功底深,。仲昭川不，我今兒個,，非要把維度說透,。不然對不起恩主們的紅包。丁思輝思維開,，信息大,。山峰西方知識學得越多，越難理解這個維度,。仲昭川再換一個維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當野生動物。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學藝,、找地方練練手,，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)，就是自立門戶,，就是直接去跟所有大小莊家競爭,。多問問自己算老幾？易煦明個人對創(chuàng)業(yè)的理解,，離不開三要素：折騰自個最有激情的,，折騰自個最擅長的，折騰自個最有資源的,。仲昭川老易,！深厚啊。再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè),，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生、趁火打劫的風投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠,，看在投機者罪不至死的份兒上，我也不反對年輕人創(chuàng)業(yè)，但要清醒自己具備了哪些前提,。比如：一,，置于死地。二,，內心強韌,。三，有人幫襯,。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕，墻內損失墻外補,。高華甫年輕就是在失敗中成長的,。山峰不是，是堤外有補——啃老,。仲昭川老高,！既然說到這兒了，我再加兩段失敗學：我以親身經(jīng)歷確認了一個殘酷的事實：全世界的風險投資,，都是不冒風險的,。當年我的創(chuàng)業(yè)，一部分是在中關村倒騰電腦,，沒風險,，也不需要投資。后來,，我開始玩創(chuàng)新,，沒風險的事兒堅決不干。哈哈,，這下子,，全中國的風險投資家都露了原型：這些所謂的風投，不認為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個不講規(guī)則的人嗎？老仲非要創(chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒,。咱自己回家玩兒去。不要再上他們的當,。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把。但投資額太小,，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負責開苞的有錢人。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律,，重點不是講創(chuàng)業(yè)。但在面臨機會的時候,，每個人都會想到重新開拓一攤事業(yè),，包括那些大佬。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了,，不服啊，眼饞啊,。開始創(chuàng)業(yè),。這哥倆兒，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多,，玩微博不火才怪,！張朝陽覺得自己時尚，不引領微博這種潮流才冤,！結果很快都砸了鍋,。這哥倆兒并沒意識到：微博是思考、是寫作,、是傳播,、是跟生人打交道，自己旗下的億萬網(wǎng)友,，全都使不上勁,。新浪通過將近十年的博客，凝聚了全中國的“思考后寫作,、沖動后表達”這一龐大族群,。新浪微博靠這個,，微博傳播力也只能靠這個,。諸位！這哥倆什么人�,�,？那都是沒吃過虧的主兒。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激,，抑郁了。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了,，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時代,，你永遠無法用張三的方式去超過張三。這是一種競爭規(guī)律,。鋼鐵一般,。這之后，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生,。請您記住：是存同求異,！不是那種茍且偷安的“求同存異”,。可笑的是，微信火了之后,，馬云不再閉關,、也不再提退休的事兒，直接跑出來搞了個“來往”,；中國電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個“易信”,。結果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍。諸位,！五個大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭。輸?shù)靡粋€比一個慘,。我請問,，這要是愣頭青小伙子，要死幾回,？再請問：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn),，為什么那么簡單、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊,，就兩條：第一，要有維度差,。不能蹲在一個坑里比智商,、比情商，一比,，就覺得老子天下第一了,。其實大家都差不多，不管是小毛頭,、還是大老板,。第二，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)律,。簡單說,，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個賽場里互掐。市場不是無限大的,，但思維是無限量的,。丁思輝都是不相信贏者通吃。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么,，異是什么？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同,。自行車自己玩，有路就行,。仲昭川異和同,，都是相比競爭對手而言的。記�,。哼@跟跟微博微信沒關系,。我不懂沒關系，你懂了就行,。退三百萬步：即便我懂了,、說對了，你拿去,，也不管用,。這叫失敗學，對大家有好處,。相反,，成功學害人。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學的方法來教育我們,，長大了，我們只好這一口兒,。自己害自己,。這是根源�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說什么你都不用太當真,。包括我說的這些個,。; 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0到35億的實戰(zhàn)記錄思考: 賣不動到暢銷 2014-3-12 13:04; 法國最大的制藥集團賽諾菲-安萬特（歐洲證交所代號：SAN，紐約證交所代號：SNY）和BMP太陽石（納斯達克證交所代號：BJGP）2010年10月27日宣布,，雙方簽署正式交易合同,、賽諾菲-安萬特將按每股10美元的現(xiàn)金作價收購BMP太陽石的所有已發(fā)行在外的股份,，以攤薄后股份計算的收購總價約為5.206億美元（折合人民幣近35億元），創(chuàng)下了外資企業(yè)收購中國藥企花錢最大的一個案例,。BMP太陽石將與賽諾菲-安萬特集團旗下一全資子公司進行合并,。上述協(xié)議達成的每股收購價較BMP太陽石2010年10月27日的最終收盤價溢價30%。BMP太陽石的董事會已一致同意批準上述交易,。　　BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元,，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強大的銷售網(wǎng)絡,，主要通過零售網(wǎng)點,、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。公司擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國內最大的小兒感冒咳嗽品牌,，中國馳名商標，而“康婦特”則是中國著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購太陽石藥業(yè)主要看中了太陽石藥業(yè)的品牌,、網(wǎng)絡、產(chǎn)品以及帶來的較高贏利能力,。　　太陽石藥業(yè)成立于1996年,，以兩個產(chǎn)品起家，第一個品種及品牌是康婦特,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬，1999年起動好娃娃品牌,，到2000年沒有突破,，并且市場比較混亂，于是引進了有跨國公司“品牌快銷品,、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進入太陽石開始了第二次改革,，通過三年低成本運作，到2003年銷售突破2億元,，好娃娃案例進入美國創(chuàng)新營銷案例庫,，筆者也和蒙牛等高管一起被評為中國十大杰出營銷人，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選,。2004年到2009年進入到年均增加一個億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個中國弛名商標：好娃娃（含圖標）、康婦特,、太陽石,。2008年在美國納斯達克證交所上市。2010年賣出一個天價,。讓太陽石有了從0到35億的神話,。太陽石留給大家,、特別是中小企業(yè)一個非常好的戰(zhàn)略思考。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動到暢銷》解密這一切,。　　一,、企業(yè)定位聚焦：　　企業(yè)從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個品種,，婦科近20個品種等。并且長期重點推廣,，沒有盲目多元化,。　　二、市場容量是關鍵：　　孩子常見病認準好娃娃一語道破天機,，常見病是最大的用藥市場,，而常見病產(chǎn)品市場往往就是市場競爭最大的市場，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥,；婦科是生殖感染市場的康婦特栓,。以后太陽石也再沒有成功其他品種，當然與其后期運作的保守及創(chuàng)新不夠有關,。　　三,、清晰的品牌架構及核心價值觀長期堅守：　　好娃娃——幫組孩子健康成長、康婦特——全面呵護女性健康,、太陽石——永遠的溫暖,；從2001年規(guī)劃核心價值觀到目前所有傳播都圍繞核心價值觀展開沒有改變過，從而造就了巨大的品牌價值,。　　四,、族群品牌的成功運行；　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類,、帶企業(yè)，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動了企業(yè)品牌太陽石又獲中國馳名商標,。　　五、混合型營銷模式的運用,；　　以整合思想,，低成本思想，有效地將企業(yè)資源及市場資源進行結合,，創(chuàng)造了高效,、簡單的老板型營銷組織，后來多年企業(yè)沒有營銷老總市場依然高速發(fā)展。關于混合型營銷可以上網(wǎng)查詢,。《賣不動到暢銷》書中有詳細介紹及多個區(qū)域市場高效啟動案例,。　　六,、市場保護：　　分好地,、分好錢，并用一套體系保護,，并保證較長時期穩(wěn)定,。在《賣不動到暢銷》書中詳細解密。　　七,、特色傳播系統(tǒng)：　　高空點綴,、低空突破、中空配合,、公共關系：所謂高空點綴是指在市場推廣的過程中電視,、報紙雜志、電臺,，車身,、路牌等硬廣告是點綴性的，在資金的投入上是相當有限并有技巧的,。低空突破是指根據(jù)市場的實際情況開展一列化的終端推廣活動及傳播行動,，使品牌的認知度提高，并最終達到好的銷售額的行動,。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報媒的長期宣傳。公共關系：長期和婦聯(lián)及各級政府的主管部門,，圍繞產(chǎn)品的核心價值觀“幫助孩子健康成長”開展系列化的兒童特長及益智活動,，培養(yǎng)品牌信賴感，一個真正的最高級的品牌一定受消費者信賴的,。　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)：　　市場就是快魚吃慢魚，如果只謀不斷,，再好的策劃也是白搭,，在太陽石大多市場決策一般48小時一定會有決定，其他大事都會在周會定,。　　九,、不為上市而上市　　將企業(yè)做好，將品牌做好,，將網(wǎng)絡做透,，將贏利能力做強時（20%以上純利潤，總額近2個億純利）再順勢上市。正是這樣的思想成就了太陽石又一個中國第一,。　　更多思考可以上亞馬遜,、當當網(wǎng)、淘寶,、京東及新華書店購“《賣不動到暢銷》,，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程，詳見醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976; 734 次閱讀|0 個評論

如何讓您吃得既省心又放心: 一洲服務 2014-1-17 15:35; 如今隨著物價提高,、食品安全等諸多問題，怎么讓用餐更省心,、更放心,、更安心越來越成為時下人們最關注的焦點話題。在這種環(huán)境下,，專業(yè)為家庭提供做飯服務的“私人廚師”應運而生,，家政行業(yè)迎來新的變革。石家莊一洲家庭服務有限公司適時推出家庭廚師的服務,，以滿足人們在家遲到星級酒店菜肴的愿望,。因為省錢省心，又能吃到餐館里才有的美味佳肴,，頗受消費者追捧,。比如你想在過年過節(jié)甚至是在周末，給加人準備一頓豐盛又實惠的家庭晚宴,，那么“私人廚師”就可以幫你的大忙了,。粵菜,、川菜,、魯菜、蘇菜,、浙菜,、閩菜、湘菜,、徽菜,，只要你喜歡，全都為你服務,， 8 個涼菜,、 10 個熱菜，外加一道海鮮湯,，最基本的配置,，讓你享受星級酒店的味道與服務,。用餐原料可以自己采購，加上廚師幾百元的服務費,，整個下來不僅比飯店便宜,，而且貨真價實、吃得放心,。讓餐桌更節(jié)省更安全,，是“私人廚師”走俏的重要原因。一位頗有經(jīng)驗的人士粗略的算了一筆賬：通常情況下,，邀請十來位朋友,，大概按兩桌算,，去中低檔酒店簡單吃的一頓的,，這樣簡單算下來也要 800 元人民幣。如果用同樣的花費,，去市場上買相同食材,，在家烹飪可以吃的放心、舒服,、自在其樂融融,。就以春節(jié)為例，從年三十直到正月初六,，這幾天簡單算下來包括材料費廚師費以及各項費用共 8500 元,，平均每天 1200 元， 2 桌大概 20 個人計算,，每人每天 60 元,，跟一般檔次的酒店相比，花費是至少酒店的一半,。既省錢又能現(xiàn)場烹制,、放心、熱鬧,，并且家廚會帶一兩個幫廚,，收拾碗筷，完全不用自己動手,，會特別省心,。現(xiàn)在可以提供保潔和做飯的保姆的家政公司不少，至于私家廚師,，條件則要高一些,。比如，私廚需要至少精通一種菜系,，并且非常了解其他別種菜系,，可以根據(jù)主人的口味做相應的調整,，并且在營養(yǎng)搭配和菜色搭配上，有相當豐富的經(jīng)驗,，私廚的刀工手工都不只是一般的水平,。此外，高端家庭經(jīng)常有做許多高檔的食材進行合理處理,，比如海參,、魚翅、冬蟲夏草等,，在這方面必須要有相應的水平,，高超的水準。其實那些要求根本不算苛刻,，星級酒店的廚師助理就能完全勝任,。之前因為極少碰到類似的需求，所以沒有相應的人才積累,，但隨著用人需要增多,，公司會著手開始“私人廚師”服務。目前來看,，私人廚師不是很好找,。一洲服務目前早已經(jīng)儲備相應的人才，足以滿足石家莊的市場,。據(jù)了解,，現(xiàn)在市場上一些酒店或大酒家的主廚多是從外地聘請粵菜、川菜,、魯菜及江浙菜的師傅,，在這些外聘的廚師中，粵菜的師傅工資最高,，月收入一般在 8000 元左右,，能任主廚的一般在 5000 元以上；任主廚的江浙菜師傅和魯菜師傅都在 4000 元以上,；而閩菜師傅主廚一般在 3000 元以上,。因此算下來，一個閩菜私家廚師如果接單 10 天,，一天 500 元計算的話,，已超過了酒店廚師的收入。目前私廚多為“私下交易”,，并且多是靠口耳相傳,，如果沒有有效管理，出現(xiàn)矛盾后,，雙方利益都可能受損,，因此規(guī)范“私廚”管理,，就成為了一個新的課題。鑒于此,，石家莊一洲家庭服務有限公司已經(jīng)著手做了大量的調查和儲備工作,，人員的甄別現(xiàn)在看來是很重要的，技能如何,、人品如何,、健康狀況如何，是最基本的一個條件,，然后還要做禮儀類的提高性的培訓,，以便滿足高端客戶的需求。; 876 次閱讀|0 個評論

烘焙食品營銷策劃新品創(chuàng)意成為核心競爭力: 利均 2013-6-16 21:44; 隨著 4 萬億調控資金效益影響的下降,，中國整體經(jīng)濟處于下行的態(tài)勢,。休閑食品市場也不例外，包括糖果,、炒貨等細分行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的市場下滑,，然而,，工業(yè)糕點市場卻逆勢上揚,，成為休閑食品市場上難得的一大亮點。北京隆馳歐比特營銷策劃機構董事長任立軍指出：“中國休閑食品市場在 2012 和 2013 年是難得的調整年,，休閑食品將向著健康,、營養(yǎng)、安全等方向進行調整,，對于這個品類當中的烘焙食品來說,，卻因為東西方多品種工業(yè)糕點的推出，進一步推高工業(yè)糕點產(chǎn)品的市場份額和市場總容量,�,！� 目前，中國烘焙食品生產(chǎn)企業(yè)達到 2000 多家,，銷售總值以 21% 的比率提升,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構快消品研究中心預測， 2013 年,，中國烘焙食品行業(yè)將達到 1300 億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，并且在未來 30 年內整個市場都將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，特別是二三級城市的烘焙食品市場的容量的增長速度可接近 30% ,。作為烘焙行業(yè)一個新興但充滿活力的分支,，工業(yè)糕點迎來了發(fā)展的春天。六,、七年的市場預熱讓工業(yè)糕點市場擁有堅實的消費基礎,、清晰的消費群體,、豐富的產(chǎn)品結構，更重要的是,，培育了一批具有相當營銷能力日益成熟的制造企業(yè)和品牌,，它們不僅在這個市場上完成了發(fā)展壯大，更推動了行業(yè)的升級和前行,。十年之內打造的工業(yè)糕點千億市場容量中國的工業(yè)糕點市場的發(fā)展歷程并不長,，我們不妨回顧一下這段波瀾不驚的發(fā)展歷程。中國的工業(yè)糕點市場的啟蒙產(chǎn)品是蛋黃派,，這個產(chǎn)品最早是由韓國企業(yè)率先做起來的,。從這個產(chǎn)品開始，消費者接受了袋裝,、盒裝的工業(yè)糕點食品,，培育了中國消費者市場上巨大的工業(yè)糕點忠實消費群體，并在休閑食品不健康的共同認知下,，工業(yè)糕點產(chǎn)品普遍被認為是具有相當營養(yǎng)的健康休閑食品,，這讓工業(yè)糕點市場迅速得以被消費者所認知和接受。工業(yè)糕點在突破了保持期六個月的進入超市的基本標準之后,，他以烘焙食品獨特的口味,、口感、便捷,、新鮮等消費特性獲得了消費者的青睞,，從此中國家庭的早餐桌上又多了一種全新的選擇。由于工業(yè)糕點企業(yè)的進入門檻較低,，簡單的生產(chǎn)設備和較低的技術門檻增加了進入這一行業(yè)企業(yè)的熱情,，很快中國的超市里就出現(xiàn)了各種各樣的工業(yè)糕點休閑食品，而蛋黃派更是這一熱潮當中的老大級產(chǎn)品,，巨大的潛在市場需求被蛋黃派調動起來,，蛋黃派產(chǎn)品的市場銷售量呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長，也因此中國糕點市場被打開了一個大口子,，中國工業(yè)糕點市場的大門被撬開,，一個巨大的工業(yè)糕點市場初具雛形。在 2006 年前后,，三輝法式小面包上市了,。這個產(chǎn)品一經(jīng)上市就迅速在中國南方市場形成市場熱潮，成為繼蛋黃派之后工業(yè)糕點食品行業(yè)的又一新寵,。隨后,，盼盼、達利園,、海新等企業(yè)紛紛采取跟進策略,，助推了法式小面包這個產(chǎn)品向著市場高點沖擊,。在 2006 年，三輝食品的法式小面包銷售額不到 30 億元,，一年之后就翻了一番達到 60 億元,。如今，法式小面包市場格局基本已經(jīng)形成,，但在整個中國工業(yè)糕點行業(yè)發(fā)展的歷程當中,，這個產(chǎn)品卻占有舉足輕重的地位，它成就了一批以工業(yè)糕點產(chǎn)品為主營業(yè)務的休閑食品企業(yè),，其中既有盼盼,、達利園、海新等全國性的品牌,，更有無數(shù)區(qū)域性品牌,，較為穩(wěn)定的行業(yè)格局基本形成，這也是工業(yè)糕點行業(yè)能夠在之后幾年保持快速發(fā)展的重要原因,。法式小面包之后,，工業(yè)糕點市場迎來了百花齊放的景象，無論是改良升級的法式軟面包,，還是創(chuàng)新形態(tài)的瑞士卷,；無論是來自歐洲的華夫餅，還是日韓流的銅鑼燒,；無論是香脆可口的面包干,，還是綿軟細膩的小蛋糕，各種產(chǎn)品都能夠在市場上找到屬于自己的一席之地,。工業(yè)糕點企業(yè)對于細分市場和市場研究的深入，使工業(yè)糕點市場產(chǎn)品品類不斷細分,，加上各個企業(yè)紛紛加大投入進行市場競爭,，造就了十年來巨大的工業(yè)糕點市場的大格局。市場機會的均衡性特征工業(yè)糕點市場雖然造就了幾個行業(yè)巨頭企業(yè),，但也為一些中小型休閑食品企業(yè)提供了一個創(chuàng)新道路,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席專家任立軍指出，工業(yè)糕點市場是一個相對來說比較特殊的市場,，從目前來看,，這個細分品類還沒有到出現(xiàn)寡頭壟斷的局面，幾乎可以說,，絕大部分企業(yè)所面臨的市場機會差別不大,。因此，這也為后進入者降低了行業(yè)進入壁壘,。近年來,，在這些成功大企業(yè)的榜樣作用下,，一大批中小企業(yè)自然不會錯過這個商機，喜盈盈,、麥吉士,、大宇等企業(yè)都在追趕中前行，甚至雅客,、泓一,、珠穆朗瑪?shù)仍疽蕴枪麨橹鳂I(yè)的企業(yè)也都推出了自己的烘焙產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計,，目前我國已經(jīng)有烘焙生產(chǎn)企業(yè)上千家,。在近幾年的全國糖酒會上，食品機械區(qū)銷售最火爆的就是各類面包,、蛋糕以及西式糕點的生產(chǎn)線,。新品創(chuàng)意成為工業(yè)糕點企業(yè)和品牌的核心競爭力工業(yè)糕點市場取得集群式成功的秘訣就是層出不窮的新品創(chuàng)新，營銷策劃專家任立軍認為,，這也是工業(yè)糕點企業(yè)和品牌取得市場優(yōu)勢的核心競爭力,，也是做大做強這一行業(yè)的堅實基礎。即便是像盼盼這樣的較為成熟的企業(yè),，每年仍然以 1-2 款新品的創(chuàng)新速度在向前奮勇發(fā)展,，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成為盼盼這樣的企業(yè)的核心戰(zhàn)略。目前工業(yè)糕點企業(yè)的創(chuàng)新有優(yōu)化,、借鑒和細分三種途徑,。下面我們就從上述三個新品創(chuàng)新策略談一下工業(yè)糕點產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑：優(yōu)化創(chuàng)新，就是在原有產(chǎn)品基礎之上不斷推進配方改良和口味創(chuàng)新,。工業(yè)糕點最初不被看好的主要原因就是口感上比現(xiàn)烤烘焙產(chǎn)品差,，為避免發(fā)霉產(chǎn)品普遍含水量低，口感干而硬,；為了延長保持期又添加了太多糖分,，口感偏甜，所以從口味上來說,，工業(yè)糕點的提升空間還很大,。 2008 年底，達利園率先改良法式小面包,，升級為法式軟面包,。價格比原來的產(chǎn)品高出 5% 到 10% ，但依然供不應求,，一上市就賣斷貨了,。借鑒創(chuàng)新，則是在全球范圍內廣泛搜尋美味的烘焙食品，并將這些產(chǎn)品投入工業(yè)化生產(chǎn),，比如丹夫食品推出的華夫餅就是源于比利時的點心,，而盼盼銅鑼燒則是改良自日本的傳統(tǒng)美食。這些借鑒過來的工業(yè)糕點產(chǎn)品都受到了來自市場的歡迎和好評,。細分市場創(chuàng)新,，這是企業(yè)針對細分市場的產(chǎn)品創(chuàng)新，它與企業(yè)渠道的完善和市場精耕息息相關,。比如,，好麗友公司設有北京、青島,、上海,、廣州的 4 個銷售本部，渠道以商超為主,，好麗友蛋黃派的銷量占到全球市場的 70% 左右,。從巧克力派衍生出 Q 蒂、提拉米蘇等新品之后,，好麗友還針對兒童市場推出熊貓派派福,、外形是可愛的形狀，配方中添加了有益兒童智力發(fā)育的“樂智組合”——包括深海魚油 ,、卵磷脂和黑豆粉,，營養(yǎng)豐富。神馬則把針對大眾的瑞士卷重新定位,，以“非蛋糕”的形象出現(xiàn),，鎖定都市白領群體。因此,，我們認為,，烘焙食品營銷策劃新品創(chuàng)意成為核心競爭力。; 865 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻著作《深圳基因》隆重上市,！解碼深圳300余家標桿企業(yè)成功之道,！: 熱度 1 劉祖軻 2013-5-11 09:36; 　　截止2012年3月底，深圳已有270家上市公司,，特別是產(chǎn)生了諸如華為、萬科,、平安,、招商、騰訊,、創(chuàng)維,、比亞迪、百麗,、富安娜,、中興,、研祥、邁瑞,、飛亞達,、中集、南玻,、諾普信,、歌力思、芭田等300余家全球或全國標桿企業(yè),，數(shù)量之多,，質量之高，影響力之大,，全國乃至全球罕見,。　　華為，于1988年成立經(jīng)過短短24 年的發(fā)展一躍成為全球領先的電信解決方案供應商,，華為2012年營收2202億元人民幣（約合353.6億美元）,，凈利潤為145億元　　人民幣（約合23.3億美元），并有望超越愛立信成為全球最大的電信設備商,。　　萬科2012年全年銷售額1412.3億元,，銷售額再度刷新行業(yè)紀錄，并成為全球首個房地產(chǎn)業(yè)務年銷售額超過200億美元的公司,。在由鵬元資信,、證券時報和深圳證券信息推出的國內首個付諸實際應用的公司治理評級體系中，萬科獲得了唯一的“AAA-”級最高評價,�,！� 　　騰訊2012年全年營收438.94億元（69.833億美元），凈利潤127.319億元（20.256億美元）,，蟬聯(lián)國內最為賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司,，計算下來，相當于騰訊每日凈賺3000萬元人民幣,。　　2012年深圳的GDP高達2000億美元,，與這些眾多標桿企業(yè)的貢獻是密不可分，在此,，不一一列舉,。其他城市和地區(qū)或許也有這樣或那樣的標桿企業(yè)，但沒有那個城市有深圳這樣集中的類似成功企業(yè)群體,，一個企業(yè)的成功往往是企業(yè)家的成功,，一群企業(yè)的成功則是這個城市或地區(qū)基因的成功。　　產(chǎn)生了如此多的標桿企業(yè)，背后一定有共同的基因,，我們可以歸納為“深圳基因”,，那么，深圳基因是什么呢,？　　《深圳基因》解碼一個小漁村是如何產(chǎn)生270家上市公司的,？　　《深圳基因》解碼華為、萬科,、平安,、招商、騰訊,、創(chuàng)維,、比亞迪、百麗,、富安娜,、中興、研祥,、邁瑞,、飛亞達、依波表,、中集,、南玻、諾普信,、歌力思,、芭田、三和國際,、勁嘉,、G5等300余家企業(yè)是如何成為全球、全國老大的,？　　熱烈歡迎訂閱《深圳基因》,，聯(lián)系熱線：0755—26710948; 個人分類: 專題一|1011 次閱讀|1 個評論

網(wǎng)絡營銷講師劉杰克：北京遇上西雅圖熱賣的品牌與市場營銷啟示: 劉杰克 2013-5-2 11:37; 網(wǎng)絡營銷講師劉杰克：北京遇上西雅圖熱賣的品牌與市場營銷啟示文 / 劉杰克 2013 年開端，國產(chǎn)電影以 51 億元人民幣和超過 69% 的市場份額,，創(chuàng)造了有史以來中國電影第一季度最輝煌的成績,。除了對大制作大陣容的電影一如既往的追捧之外,，觀眾們似乎也越來越青睞中小成本的都市愛情類影片為國產(chǎn)片的騰飛打下了良好基礎,。其中,，愛情喜劇片《北京遇上西雅圖》的表現(xiàn)在這個階段最為搶眼，上映后票房迅速過億,，長達一個月時間保持強大的競爭力，前些天在其上映滿月之時票房更是突破 5 億元大關。是什么原因讓這部拍攝期僅 38 天,、投入 3000 萬的小成本影片能夠取得如此輝煌的戰(zhàn)績,？在本文中，作為一名專注研究和服務企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡營銷專家及培訓師,，劉杰克老師將從品牌與市場營銷角度來與讀者進行相關的探討 ,。一，符合大眾口味,，口碑傳播效果顯著一部影片要想取得良好的票房成績,，首先要在內容上與廣大觀眾的口味相一致。根據(jù) 《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》品牌營銷課程中的產(chǎn)品定位論,，劉杰克老師認為,，產(chǎn)品必須能夠了解消費者的需求，滿足目標消費者的特定訴求才能更好地為其所接納,。編劇兼導演薛曉路寫了多個故事,，最終從中選擇了這個最能夠吸引觀眾的浪漫愛情故事。這個故事是典型的商業(yè)片敘事體,，節(jié)奏把握得當,，把一個“拜金女”找到“真愛”的故事講得細膩動人又不失趣味。浪漫美好的愛情故事長期以來都是大多數(shù)觀眾所喜愛的影片類型,，另外根據(jù)市場調查,，觀眾對于喜劇電影的需求也越來越大，所以在劇本的修改中,，增加戲劇元素成為了重中之重,。“浪漫 + 喜劇”,，這是最為符合大眾口味的元素搭配之一,，使得《北京遇上西雅圖》能夠吸引大批的觀眾觀看。在影片上映前,，發(fā)行方在全國進行了約 50 場試映,，確保影片確實能夠貼合大眾的口味，預估日后影片進入市場的效果,，并為后期宣傳方向做好準備,。在試映過程中，各個年齡層,、各種職業(yè)的觀眾普遍表示出對《北京遇上西雅圖》的好感,，特別是女性觀眾。這在無形中為影片在上映之前打造出一個非常正面的口碑基礎,�,？诒疇I銷可以稱的上是一種強于任何廣告的免費的營銷手段,。對于《北京遇上西雅圖》來說，無論是前期還是后期,，口碑營銷都為其帶來了巨大的收益,。《北京遇上西雅圖》第一天上映的票房不過 1100 萬,，隨著觀眾良好口碑的擴散,，其票房不斷攀升，上映近一個月仍然保持著排片第一位的水平,，后發(fā)力十分強勁,，足以說明觀眾之間的口口相傳對于票房的推動作用。在口碑營銷過程中,，前期如何把參與試映觀眾的現(xiàn)場感受實時地擴散出來以及影片上映后如何讓觀眾將觀影心得與其他潛在觀眾分享就顯得特別重要,，這就要求營銷團隊充分利用各種口碑傳播渠道，配合宣傳資料,、預告片,、病毒視頻等進行全方位的宣傳。在《北京遇上西雅圖》上映初期,，最“刁鉆”的豆瓣上奇跡般的出現(xiàn)了該片零差評的“奇跡”,，在微博、人人網(wǎng)等社交平臺上,，用戶們積極地分享相關視頻,、語錄，討論觀影感受,，很多明星微博,、草根大號也發(fā)出了積極的評價。比如王珞丹在微博上寫到：“ # 北京遇上西雅圖 # 傳統(tǒng)的愛情類型片里卻看到一絲驚喜,�,？吹氖菢I(yè)內朋友場，卻還是不專業(yè)的笑了,，哭了,。生活的主題除了愛，還有自我,。每首經(jīng)典的配樂帶回一段記憶,。當北京遇上了西雅圖，你又遇見了誰,？” 所有這些良好的口碑都為影片的持續(xù)熱映打造了非常有利的形勢,。北大及清華大學總裁班營銷專家劉杰克老師指出，口碑營銷在營銷活動中是非常重要的一個元素,，但是口碑營銷的背后必須要有能夠吸引消費者的產(chǎn)品作為支撐,。像《北京遇上西雅圖》,，正是有了迎合大多數(shù)觀眾喜好的劇本在先，才有了后面良好口碑的不斷蔓延,。所以,，企業(yè)與品牌在做好營銷的同時不要忘了先保證產(chǎn)品本身的質量與內容。二,，選角有玄機，巧借明星引眼球作為一個符合大眾口味的溫馨愛情喜劇片,，《北京遇上西雅圖》在內容上平心而論并沒有太多與眾不同的地方,，但它并沒有被淹沒于平庸，而是從眾多愛情影片中脫穎而出,，一個非常重要的因素在于演員的選擇,。《北京遇上西雅圖》選用的演員,，都是深受廣大觀眾歡迎的著名演員,，“師奶殺手”吳秀波攜手“文藝女神”湯唯，加上“國民媳婦”海清,，以及從藝二十多年的買紅妹,，這絕對是一個吸引很多人走進影院的演員班底。不難發(fā)現(xiàn),，導演所選的多為在電視劇領域頗有建樹的演員,，吳秀波在電視界的成績有目共睹，海清也是新一代的電視劇女王,，以小品走紅的老演員買紅妹近些年也活躍在電視劇之中,。很多人認為電視劇是低于電影的藝術形式，選用大量電視劇演員出演本部電影,，讓觀眾懷疑電影的水準,？其實不然，這正是這部電影在演員選擇上的高明之處,�,！侗本┯錾衔餮艌D》本身就定位于溫馨浪漫的小成本愛情喜劇片，并不追求多么大的制作或多么深刻內涵,，能夠給觀眾制造輕松地氛圍,，為觀眾講述一個美好的愛情故事，這部電影的任務就算完成了,。什么樣的觀眾喜歡美好輕快簡單的故事,？答案是電視劇觀眾。電視劇觀眾的要求往往比較單純,，就是想通過一個故事放松一下,，而電影觀眾相比之下更為刁鉆,，其中更不乏帶著批判的態(tài)度走進電影院企圖對每一部電影指出或情節(jié)或技術層面錯誤的觀眾。在這種情況下,，最大程度地滿足電視劇觀眾的喜好成為影片依靠一個簡單故事贏得大票房的重要策略,。吳秀波、海清以及買紅妹在電視界的號召力非常強勁,，參演的很多電視劇當前也在熱播,，同時他們參演的電影較少，讓其粉絲們更加期待他們的熒幕表現(xiàn),。另外一個亮點在于女主角文佳佳選擇了“文藝女神”湯唯,，這是《北京遇上西雅圖》能夠取得良好反響的武器之一。首先,，湯唯作為新一代兼具演技,、氣質與美貌的影后本身就是票房的保障，很大程度地提高了影片的知名度,，吸引了大批電影觀眾,；其次，這是湯唯第一次顛覆以往形象接拍喜劇影片,，從一個冷艷的文藝青年轉身變?yōu)闈娎钡陌萁鹋�,，吊足了影迷的胃口；另外,，女主角特殊的身份使得演員的選擇成為一個非常關鍵的問題,，有很多優(yōu)秀的女演員可能會比湯唯能夠更好地詮釋“拜金女”、“小三”這樣的角色,，但是很有可能招致負面討論而蓋過了影片本身的影響力,。選擇湯唯是個非常聰明的決定，因為湯唯清新文藝的形象已經(jīng)深入人心,，觀眾將更多的關注放到了湯唯的轉型上,，而非對角色身份的指責上，甚至因為對湯唯的喜愛而更能理解文佳佳的情感之路,。作為一個故事本身在面臨其他同類影片競爭時并非特別有吸引力的電影,，《北京遇上西雅圖》的巧妙選角成為其大賣的一個重要保障。對于一部電影來說,，故事中的人物是需要演員來詮釋與刻畫的,，所以演員與劇本同樣重要，在宣傳推廣過程中,，善于打明星的招牌也是聰明之舉,。三，借勢社會熱點話題,，引發(fā)觀眾持續(xù)討論定位于迎合大眾口味的愛情喜劇,，打造良好的口碑環(huán)境,，通過明星陣容吸引觀眾，這些都保障了《北京遇上西雅圖》的持續(xù)熱賣,，而影片中對于很多社會熱點話題的反映也進一步擴大了該片的影響力,，引發(fā)了社會對于除故事之外的熱議。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡營銷培訓課程《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的借勢營銷論,，企業(yè)可以通過借助社會熱點話題進行巧妙的嫁接使特定品牌或產(chǎn)品成為公眾所關注的熱點,。《北京遇上西雅圖》講述了一個拜金女做了“小三”到美國生孩子，之后遇到真愛改過自新并最終得到幸福的故事 , 浪漫溫馨之余引發(fā)了公眾對社會問題引的思考,。片中反映了“拜金”,、“小三”、“赴美生子”,、“同性戀”、“軟飯男”等一系列社會現(xiàn)象,，這些都是人們一直關注與爭論的話題,，在此之前，很少有國產(chǎn)影片對這些問題進行直接的刻畫,�,！侗本┯錾衔餮艌D》將這些問題直接擺到臺面上，引發(fā)觀眾們對這些問題持續(xù)深入地探討：中國的孕婦為什么冒著風險千里迢迢跑到美國生孩子,？這種海外生子熱的背后其實是人們對二胎,、教育、養(yǎng)老等社會保障的擔憂,，從而反映出更多其它的社會問題,。而“小三”問題和婚姻戀愛的價值觀更一直是中國社會的熱點關注和探討的話題。還有海清所飾演的成功女性的背后卻是同性戀身份,，這或許是大陸電影首次直接地客觀地呈現(xiàn)這個問題,，以往的電影往往以戲謔的手法利用“娘娘腔”等角色特點將同性戀作為喜劇元素混入影片中，無法像本片一樣真正引起觀眾的熱議,�,！侗本┯錾衔餮艌D》將這些社會關注的話題作為故事展開的線索和背景，一方面吸引觀眾觀看,，另一方面是觀眾在走出影院之后仍能繼續(xù)探討這些問題,，擴大影片的影響力度。值得一提的是,，《北京遇上西雅圖》將社會熱點問題融入影片之中,，但并沒有陷入“小三”和“軟飯男”的問題上糾結不清，僅是將這些問題作為故事的一個設定背景,，將對這些問題的后續(xù)探討留給了觀眾,，故事本身則著眼于對浪漫的刻畫和對真愛的有力頌揚,，尤其是女主人公從拜金女的負面現(xiàn)象逐步轉變?yōu)橛凶约旱氖聵I(yè)和合理情感歸宿的正面女性形象，充滿了正能量,，符合大眾的期待,。綜上所述，劉杰克老師認為,，《北京遇上西雅圖》能夠以小成本贏得大票房,，源于其對觀眾口味的良好把握，并有效引導觀眾將正面的口碑大范圍迅速傳播開來,。之外,，善于利用選用的明星進行宣傳以吸引更多的觀眾，加入社會性的話題造成公眾對于電影所反映的社會問題的熱烈討論,，推動社會的正能量,，引發(fā)心靈的共鳴同樣是促進其成功的關鍵要素。對于其他企業(yè)來說,，從《北京遇上西雅圖》中獲得的啟示就是,，“好產(chǎn)品 + 好口碑 + 好噱頭 = 好銷路”！作者介紹：劉杰克,，著名實戰(zhàn)市場營銷專家,、網(wǎng)絡營銷專家、品牌營銷策劃專家,；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問,；北京大學及清華大學總裁班品牌與網(wǎng)絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師,；《網(wǎng)絡營銷》,、《品牌營銷策劃》等原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人,；劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構首席顧問,；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點,，電話 :010-51290609 ,，劉杰克官網(wǎng) ： http://www.liujieke.com/ ，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ,，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信號： ljkpku; 765 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手五十五網(wǎng)購里程碑原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-3-17 19:22; 2003 ：嶄新的營銷方式 1 網(wǎng)購里程碑 2003 年 5 月 10 日，以成功運作 B2B 商業(yè)模式著稱的阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng),，宣布將投資一億元人民幣開發(fā)淘寶模式的中國個人網(wǎng)上交易平臺,。在互聯(lián)網(wǎng)寒冬尚未過去的 03 年，此舉無疑是業(yè)內爆炸性的新聞和里程碑式的舉措,。馬云還宣布,，從 8 月 18 日起，前十萬名經(jīng)過身份認證,，并在淘寶上有過一次買賣經(jīng)歷的會員,，將享受 3 年之內不收取交易服務費的優(yōu)惠。在淘寶開辦的一年前,，馬云在美國發(fā)現(xiàn)他的一位白領女性朋友身上穿戴的幾乎都是從網(wǎng)上買來的,，而且這樣的人并不是特例。從那時開始,，一直對從消費者到消費者之間的交易持懷疑態(tài)度的馬云開始動了腦子,。如果說阿里巴巴主要是為全世界的商家，特別是中小企業(yè)搭建一個交易平臺的話,，那淘寶網(wǎng)就是為商家到個人,、個人到個人搭建的一個平臺，這個平臺包括現(xiàn)在個人交易的所有模式,，拍賣、一口價,、討價還價和張貼海報,。對于淘寶的誕生，馬云的說法是：最早他們想要做一個和 EBAY 一樣的網(wǎng)站,，于是秘密召集公司的幾個技術人員,，交給他們一項秘密任務，每個人都要在不知情的情況下簽一份保密合同,，然后被公司雪藏與世隔絕做一個項目,。十個月之后，在阿里巴巴的博客網(wǎng)站上,，出現(xiàn)了數(shù)千條的員工日志：最近新出現(xiàn)一個網(wǎng)站,，和我們公司的極為相象，請公司高層提高警惕,！它的名字叫淘寶網(wǎng),！淘寶最早的名字叫“阿里媽媽”，后來選用了“淘寶”,。最初開張,，只有馬云幾個高層從家里拿出二十樣東西，來相互買賣，而現(xiàn)在淘寶有上千萬種產(chǎn)品,。淘寶是電子商務公司中第一家在電視臺和路牌做廣告的公司,，也是將娛樂營銷和體育營銷運用得非常熟練的一家公司。熱賣的賀歲片《天下無賊》就是一個典型,，片中揮動著的淘寶小旗已經(jīng)為人樂道,。淘寶不僅在《天下無賊》中采取了常見的廣告貼片、海報宣傳,、新聞發(fā)布等宣傳推廣手法,，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。從劉德華的數(shù)碼攝像機,、開機儀式上的藏式馬靴和禮帽到李冰冰的數(shù)碼相機,，這些商品都是一元起價，劉德華的皮褲更被炒到 20000 元,。 1995 年,，李立鈞創(chuàng)建了上海浩方科技有限公司并擔任董事長，技術出身的他將主營業(yè)務確定為電信系統(tǒng)集成等相關領域,。在千年交替之際,，借助互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，一直低迷的游戲行業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的契機,。 2001 年 WCG 進入中國,，中國迎來電子競技運動元年。也正是在這一年,，李立鈞看準了國內競技市場的空白,，市場份額還可以大力挖掘。上海浩方在線有限公司孕育而生,，致力于運用 VPN 技術打造一款單機游戲的互聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)平臺,，李立鈞和他的團隊開始了他們的“萬里長征第一步”。 2003 年 3 月 2 日浩方對戰(zhàn)平臺同時在線人數(shù)達到 1 萬,，成為國內領先的數(shù)字娛樂平臺,。欲知詳情，請關注下回《戰(zhàn)斗好去處》; 個人分類: 悟|818 次閱讀|0 個評論

微超級產(chǎn)融結合: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-3-1 07:02; 社會上有很多企業(yè)利用自己的產(chǎn)業(yè)運作特征,，通過異化設計以后,，形成一種類金融產(chǎn)品，比如說蛋糕店發(fā)蛋糕卡,，健身館發(fā)健身卡,，事實上形成了一種非法集資現(xiàn)象，比如說前不久,，出事的北大青鳥事件就是利用了青鳥健身,，利用開健身館大量發(fā)卡等形態(tài)集資，從而支撐它的健身館高速擴張的行為，包括全中國目前流行的若干教育培訓機構,，利用大量發(fā)學習卡的方式也是非法集資,。還包括盛大利用網(wǎng)吧發(fā)點卡，賣游戲點卡,，本質上都是一種非法集資,，只不過這類非法集資比較隱蔽，又難以被金融機構監(jiān)管,。案例：阿里巴巴的支付寶工具阿里巴巴為不安全的網(wǎng)絡支付行為設了一個中間的保障環(huán)節(jié),，徹底使得網(wǎng)絡交易行為得到了安全和保障，極大程度的降低了網(wǎng)絡欺詐和網(wǎng)絡交易的不信賴感,，盡管本身阿里巴巴也爆出各種各樣的新聞,，但客觀上來看，阿里巴巴在極大程度上使得中國缺乏社會信用管理的國家能夠高速發(fā)展網(wǎng)購,，提高互聯(lián)網(wǎng)的應用立下了汗馬功勞,。支付寶現(xiàn)在每日最高交易記錄是30億人民幣，雖然并不是每天都能達到這么高的交易量,，但是我們必須說這個交易量是非常驚人的,，任何國家一旦形成這么強大的網(wǎng)絡支付平臺的話，勢必會推動該國網(wǎng)絡生態(tài)的極大的發(fā)育和發(fā)展,，很可惜的是支付寶不是中國銀聯(lián)來打造的,，不是中國人民銀行來主動推動的，像這樣一個政府行為卻由民間來完成,，這是政府功能的缺位,，客觀上來說，支付寶打了很多政府的擦邊球,，也屬于非法集資，但是這個非法,，我們說非法未必是犯法,，事實上，是極大的滿足了中國發(fā)展的需求,，它為改革開放,，為中國有效的發(fā)展，為促進中國的經(jīng)濟發(fā)展,，拉動內需,，可以說立下了汗馬功勞。我們鼓勵這種微超級產(chǎn)融結合,。案例：宇亞通的供應鏈服務深圳有一個專門進行供應鏈服務的優(yōu)秀企業(yè)叫宇亞通,，集合深圳很多電子廠商的采購訂單，本來電子廠商要采購的各種原材料非常多，但宇亞通就是做大的集合,，全部要求電子廠商把訂單結合到我這里,，我再去采購，完成這么一個大的訂單集合,，通過宇亞通巨大的供應鏈服務機,，很大程度上降低了電子廠商的采購成本。同時宇亞通又配置了很多上游的生產(chǎn)廠,，本身擁有強大供應鏈管理能力以后,，在自己的組裝業(yè)務，手機生產(chǎn),，代工生產(chǎn)方面也得到了長足的發(fā)展,。宇亞通最近正在謀求成為深圳電子廠商全中國的共有分銷渠道，在共性的那一段路上由它來分銷,，具體的行業(yè)分銷渠道的時候你去做,，我進入城市這段由我來做，入戶最后的幾公里由你們自己來做,，宇亞通擺明了是一個大物流,，大供應鏈管理。理論上,，宇亞通的發(fā)展應該是廣東先進生產(chǎn)力的代表,，但事實上因為廣東的微超級產(chǎn)融結合環(huán)境并不不好，沒得到一個有效而強大的管理,，宇亞通的超級產(chǎn)融結合并沒有得到預期的發(fā)展效果,。企業(yè)走上超級產(chǎn)融結合的道路，是一個循序漸進的過程,。社會上有很多的企業(yè)利用自身產(chǎn)業(yè)的運作特征,，通過產(chǎn)品的銷售過程和服務的完成過程形成各種類微型金融產(chǎn)品。這里大致把微超級產(chǎn)融結合分為兩類,，產(chǎn)品承載型和金融微化型,。 1、產(chǎn)品承載型比如超市購物卡,、蛋糕卡,、健身卡、理發(fā)卡等等,，雖然都帶有非法集資預支他人財富的情節(jié),，但是毫無例外的這些集資性活動，推動了相關行業(yè)連鎖式的快速發(fā)展和壯大,，為人民生活提供了更多樣化的配套服務,。案例：上海永琪美容美發(fā)集團的擴張永琪的網(wǎng)點覆蓋全市各個街區(qū),，幾乎走在上海的街頭，隨處都可看到永琪的連鎖美容美發(fā)店,。早在永琪成立初期,，就通過邀請會員加入的形式，大量發(fā)行理發(fā)卡,，變相的將顧客手中可支配的流動資金集合到一起,，形成經(jīng)營現(xiàn)金流，以此資金支持新店鋪的開設,。每多開一個分店,，邀請加入的會員和發(fā)售的理發(fā)卡就成倍的增長。當突破十家門店后,，這種循環(huán)擴張方式被級數(shù)倍的放大,。短短幾年的時間，永琪已經(jīng)從上海市本地的美容美發(fā)店,，擴展到全國20多個省市,，店鋪擴張到上千家。同樣的例子在連鎖超市的購物卡,、西點店的蛋糕卡等也屢見不鮮,。 2、金融微化型民營企業(yè)自身實力有限,，自發(fā)的超級產(chǎn)融結合多是從小做起,，從典當、擔保等較易入手的金融行業(yè)做起,。企業(yè)的日常運營方面則利用發(fā)行企債,、小額集資、抵押擔保和變相出售的類金融產(chǎn)品等形式,，將企業(yè)滯重的實業(yè)部分轉換成資金,，提高企業(yè)的流動性，同時獲得額外的資本支配權力,。案例：集合債的發(fā)行綜觀2008年以來集合債發(fā)行成功的案例,，主要有以下幾種擔保創(chuàng)新：選擇一家大型國有企業(yè)來做擔保的“大連模式”，由幾家擔保公司共同擔保的“集合擔�,！蹦Ｊ剑蓳９竞拓斦Y金等成立信托債權基金來認購發(fā)行的集合債的“杭州模式”,。在2009年,，青島的企業(yè)在政府牽頭下，集合擔保試水中小企集合債,。市政府牽頭中元擔保,、聯(lián)合擔保等6家信用擔保機構為波尼亞食品,、華仁藥業(yè)等15家企業(yè)發(fā)行的集合債提供擔保。發(fā)行10個億的中小企業(yè)集合債,，發(fā)行期限為5年,，青島國開行負責此次債券的承銷，主要面向銀行業(yè)協(xié)會成員間的機構投資者發(fā)行,，也會在深圳交易所向社會公眾投資者發(fā)行部分額度,。集合債形式也為中小企業(yè)融資開辟了又一途徑，它使中小企業(yè)擺脫單純依賴銀行貸款或風險投資的困境,。在信貸與資本市場之外,，也讓中小企業(yè)看到社會債權融資的曙光。而從2007年至今,，僅有為數(shù)不多的幾只中小企業(yè)集合債發(fā)行成功,，也說明了目前集合債等金融創(chuàng)新仍面臨舊有金融業(yè)務模式的制約，需要政府性的牽頭各大金融機構形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),，并在中小型企業(yè)中推廣,。; 個人分類: 集團管控|824 次閱讀|0 個評論

復星的案例可以真真實實的告訴我們資本運作的魅力: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-23 07:58; 復星：從10萬到198億的演變 1992年11月，董事長郭廣昌將積蓄多年準備出國的美元全部換成了人民幣,，總計3.8萬元,，加上借來的一部分錢，辦起了一家民營科技咨詢公司,，參與公司創(chuàng)辦的還有梁信軍,、汪群斌等4人。當這家名為廣信的咨詢公司開張時,，連郭廣昌自己也沒想到,，經(jīng)過多年的發(fā)展，復星能到達今天的高度,，從一家注冊資本只有10萬元的廣信咨詢公司,，發(fā)展到2010年一家總銷售額達到446億的大型集團告訴。復星最擅長的是資本運作,，多年來復星一直沿著這一條清晰的發(fā)展思路——用小的資本來控制大的資產(chǎn),，探索快速發(fā)展的奧秘。復星從醫(yī)藥行業(yè)起家,，階段跳躍式的歷經(jīng)內延發(fā)展,、并購擴張及整體上市階段發(fā)展到今天。規(guī)律上看,，復星經(jīng)過知識創(chuàng)新?lián)Q發(fā)展,、資源換發(fā)展、把握中國發(fā)展動力三級跳成為覆蓋醫(yī)藥,、房地產(chǎn)開發(fā),、鋼鐵,、礦業(yè)、零售,、服務業(yè)及戰(zhàn)略投資領域的大型投控型集團,。其運作的本質可以總結成：用小資金控制大資產(chǎn)、用企業(yè)控制產(chǎn)業(yè),、通過資本的杠桿作用最大化來獲取超額回報,。資本運作撬起了復星神話。再來說說GE,，GE堪稱又一個資本運作的經(jīng)典,。 GE的金融業(yè)務始于1905年。1933年,，它開展融資業(yè)務,，促銷其生產(chǎn)的電器產(chǎn)品；20世紀60年代開始從事設備租賃業(yè)務,，70年代進一步將金融業(yè)務拓展到商業(yè)地產(chǎn),、工業(yè)貸款和個人信用卡等領域。1981年,，杰克?韋爾奇接任公司CEO后,，金融業(yè)務被納入GE的主營業(yè)務，超級產(chǎn)融結合步伐開始加速,。后來,，金融板塊逐漸發(fā)展成為GE配置資源的樞紐，負責整個集團業(yè)務的收購與剝離,，并成為對外融資的主體,。到了2010年，GE金融業(yè)務的收入以及利潤分別占整個集團的43.8%和49.2%,，可以說作出了舉足輕重的貢獻,。通用目前其一半收入和利潤均來自自己的金融業(yè)務。GE金融強大的原因來自其龐大而復雜的功能,，它可以通過發(fā)行金融債券,、同業(yè)拆借、外匯借款,、吸收成員單位存款,、企業(yè)外募集資金、牽頭國際銀團貸款等復雜手段融資,，還可以靈活放貸或組合投資—或把資金貸款給全球任何一家有信貸需求的成員單位,、GE產(chǎn)品的消費者、客戶及供應商,，或組合投資有價證券,、參股金融企業(yè)或實業(yè)，或介入保險,、擔保,、租賃、投行市場,。由1977年的6個小融資公司發(fā)展到如今30余家經(jīng)營范圍各不相同的企業(yè),，通用金融走過了三十多年的發(fā)展歷程。在上世紀七十年代,，通用金融的重點是抵押貸款和汽車租賃等傳統(tǒng)型消費貸款,，并同時涉足交通運輸和房地產(chǎn)投資。八十年代,，通用金融開始加大發(fā)展力度,，嚴格控制風險，聘請了更多有特殊才華的人加盟其中,。而在過去20年中,，GE金融服務集團發(fā)展成為多種設備管理企業(yè)，從卡車,、有軌車到飛機,，幾乎無所不包，并跨入私人信用卡領域,，擴大房地產(chǎn)活動,。金融與產(chǎn)業(yè)的良性互動，促進了GE的快速發(fā)展,。美林的一份研究報告指出,，如果沒有金融業(yè)務，GE產(chǎn)業(yè)每年的增長將僅為6%,。由此可見,，GE的資本運作對于其自身發(fā)展產(chǎn)生了巨大推動作用。目前GE資本銷售收入已占到集團的近50%,，貢獻了利潤額的30-40%,，資產(chǎn)規(guī)模達到7000億美元，如果單獨剝離出來,，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行,，堪比JP Morgan等老牌銀行。; 個人分類: 集團管控|2942 次閱讀|0 個評論

國內企業(yè)海外反傾銷之路(一): 無境 2013-1-22 16:58; 2001年2月29日,，在位于福建省福耀集團的辦公大樓里,，氣氛如2月的空氣一樣凝重和寒冷。福耀集團高層領導剛剛接到從美國商務部發(fā)來的一份傳真,，捅耀集團被美同PPG等企業(yè)指控向美國市場傾銷大量的廉價汽車擋風玻璃,。福耀玻璃1996年開始大規(guī)模開拓海外市場,，從1998年起，其海外銷量急劇增加,，市場份額增長很快,，尤其是2000年，出口夾層玻璃達到了創(chuàng)紀錄的200萬片,。然而2001年福耀就遭到了反傾銷指控,，這對剛剛進入海外市場不久的福耀玻璃來說，是比較突然的,。棉耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司是一家民營企業(yè),，1987年在福州注冊。1993年,，福耀在上海證券交易所掛牌上市,，是中國汽車玻璃制造業(yè)中的首家上市公司。福耀玻璃目前巴在福情,、長春,、上海、重慶,、北京,、廣州建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地，還分別在福建福清,、吉林雙遼,、內蒙古通遼、海南�,？诘鹊亟⒘爽F(xiàn)代化的汗法玻璃生產(chǎn)基地,，在國內形成了一留套貫穿東南西北合縱聯(lián)橫的產(chǎn)銷網(wǎng)絡體系。福耀集團總資產(chǎn)由1987午注冊時的627萬增長至2001午的80億人民幣,。福耀還設立了中國香港分公司,，并在美國、日本,、韓國,、澳大利化、俄羅斯及西歐,、東歐等國家和地區(qū)設育了商務機構,，成為名利共實的跨國公司。在國內的幫車配套市場,，福耀為各著名汽車品牌提供汽車玻璃配套,，市場份額占據(jù)了全國的半壁江山。在國際汽車玻璃配套市場。福耀已經(jīng)取得了世界八大汽車廠商的認證,。福耀已經(jīng) 成為德國奧迪,、德國大眾、韓國現(xiàn)代,、北美現(xiàn)代,、韓國大宇、北美通用,、韓國通用、歐洲福持,、日本五十鈴,、日本三菱、澳大利業(yè)Holden等的合格供應商,，并批量共貨,。2001年，福耀在行業(yè)內排行居國內第—,、世界第四,。在美國經(jīng)濟人蕭條的背景下，北美等發(fā)達同家的汽車玻璃工業(yè)也處十于調整階段,。大量的競爭者使得市場競爭非常激烈,，除了本土的競爭者外，來自中國等勞動力成本低的發(fā)展中國家的企業(yè)對北美等發(fā)達同家的企業(yè)產(chǎn)生了比較大的沖擊,。1998—2000年,，中國川口到美國的JtRG擋風玻璃數(shù)量從48l 393片增長到t 808630片，市場份額從4．0％增長至14．3％,。同時,，美國岡內少產(chǎn)者的市場份額卻在下降，出51％降至44．4％,。在加拿大市場上,，來自中國的 AHG產(chǎn)品在數(shù)量利巾場份額上也都呈不斷上升的趨勢。在中國企業(yè)出口到北關的汽車擋風玻璃的數(shù)量以及占當?shù)氐慕韴龇蓊~逐年增長的同時,，價格卻在下降,。由于我國汽車玻璃行業(yè)市場秩序非常溫亂，企業(yè)之間各自為戰(zhàn),，汽車玻璃的出口價格不能協(xié)調一致,，導致惡性競爭，價格大幅下降,。這些部成了PPG等企業(yè)指控小同企業(yè)傾鍋的有力“證據(jù)”,。北美汽車玻璃行業(yè)不景氣加上我國企業(yè)自身的因素點燃了這場“硝煙”彌漫的商戰(zhàn)。權衡利弊，積極應訴 2001年2月29日,，福耀玻璃高層領導接到美國商務部的傳真得加被指控的消息后,，權衡利弊，馬上做出應訴的決策,。對福耀玻璃而言,，北美市場，特別是美國市場,，是福耀玻璃主要的海外市場,，對福耀具有非常重要的戰(zhàn)略意義。如果不應訴,，就代表自動放棄北美市場,，只有積極應沂，才有勝訴或將傾銷幅度降到最低的可能,。訴訟成本雖然高,，但相耀玻璃還是有能力支付的，而失去北美市場造成的損失會遠還高于訴訟成本,。而且在以往反傾銷的案例中,，當一個企業(yè)在一國遭遇反幀銷指技，如果敗訴,，其他同家市場上的競爭對手往往金效仿,。這種多米諾骨脾現(xiàn)象如果發(fā)牛的話，福耀將更加被動,。除了考慮自身利益,，作為我國汽車圾璃行業(yè)龍頭的福耀，也考慮到廠這個案子的成敗對整個中國汽車玻璃行業(yè)的深遠影響,。因此,，積極應訴，福耀責無旁貸,！ 1．專業(yè)性,。律師代理過的反傾銷訴訟案勝訴率要高。 2．對中國的友好程度,。必須挑選對中國友好的律師,，曾經(jīng)代理過外國公司起訴中國公司傾銷案的律師，不選用,。 3．要有積極的選取心,。律師不可以大保守，會有積權爭取的進取心,。 4.律師的成本,。其他條件都合格的情況下,，盡量降低成本。接到美國人面反傾銷指控后,，福耀在10天內就聘請了英國GDLSK律帥事務所的律師,。這是一個小組，由著名反傾銷律師Bruce Micheal領隊,。在加拿大案了中,，福耀開始選擇了一個律師，但很快這個律帥就被換掉了,，因為這個律師是以承認柏耀的非市場經(jīng)濟地位為前提辯護,，比較保守。而新?lián)Q的律師是以為福耀爭取市場經(jīng)濟地位為目標的,，更有進收心,。如果律師能夠為桐耀爭取到行業(yè)市場經(jīng)濟地位，那么就可以根據(jù)企業(yè)自身實際的數(shù)據(jù)計算是否存在幀銷,。而受到非市場經(jīng)濟地位待遇的企業(yè)將依據(jù)替代同的數(shù)據(jù)計算是否存在傾銷，這種方法對企業(yè)極為不利,，往往是企業(yè)被裁定高額傾銷幅度的原因,。當時時間非常緊迫，福耀必須在2002年1月24日之前完成第一批問卷,，而且換律師還要多花2萬多美元,。從訴訟案整體著眼，福耀還是決定更換律師,，于是在2001年12月23日聘用了以Peter Magnus律師為領隊的加拿大Peter Magnus LLP律帥事務所的律師,。聘請律師要非常謹慎，企業(yè)和律師之間的溝通更為重要,。律師既不是會計師,，也不是經(jīng)濟師，理解數(shù)字的能力不一定很強,，企業(yè)比較擔心律師不理解數(shù)據(jù)的含義或把數(shù)據(jù)用錯地方,。因此，福耀根據(jù)事態(tài)的發(fā)展非常上動地向律師提供各種看法和具體建議,，并進行深入討論,，使律師盡可能多地了解企業(yè)，便于判斷哪些設想和建議可行,。通過這種方法,，使精通法律的國外律師和熟悉企業(yè)情況的福耀管理人員實現(xiàn)充分地溝通。律師在案子中所起的作用非常大,。由于美國案子中,，福耀玻璃被判11.8％的傾銷稅，十足在行歧復審階段，福耀聘用了以關新華人律師關越為領隊的 WhiteCase律師事務所律帥,�,？紤]到原律師對商務部違反法律程序的行為比較了解，福耀玻璃在司法訴訟中繼續(xù)聘用原來的律師,。成立反傾銷辦公室福耀玻璃最初邊造反傾銷指控時,，公司組織了一個臨時的應訴反傾銷小組。在應訴反傾銷的過程中,，福耀發(fā)現(xiàn)反傾銷應訴是一個持久戰(zhàn),，無法速戰(zhàn)速決，于是在2002年3月,，成立了專門的反傾銷辦公室,。反傾銷辦公室人員并不多，但地位很高,，可以調用集團內的所有資源,，福耀集團董事長曹德旺親自掌控整個過程，是應訴反傾銷事務的總決策人,。福耀集團銷售副總裁陳居里,，在反傾銷辦公室成立前，除了負責組織調查問卷涉及的銷售數(shù)據(jù)的提供外,，還擔任應訴反幀銷事務的主要負責人,。反傾銷辦公室成立后，黃中勝接替陳居平的工作,，作為反傾銷辦公室主任全權負責集團府訴反傾銷日常事務,。財務總監(jiān)陳向明在敗訴反傾銷過程中，負責組織調合問卷涉及的財務數(shù)據(jù) 的提供,。出口部經(jīng)理周杰,，負責調查問卷涉及的銷售數(shù)據(jù)及資料的提供：專門的事由專門的人來做，明確權責關系,，有利于應訴工作的組織和整體安排：上下一心共渡難關應對反傾銷訴訟工作,，主要包括：問答調查問卷、接待商務部實地核查以及參加聽證會進行抗辯,。這幾項工作都需要各個部門配合,，尤具是會計部、出口部,、采購部,、工藝部以及工廠部。在應訴反傾銷的過程中,，福耀玻璃高層領導通過開“通氣會”向企業(yè)員工通告應訴反傾銷的進展情況,，強調反傾銷應訴工作的重要件,。企業(yè)內部人員深知應訴成敗對棉耀玻璃的意義重大，因此都積極配合反傾銷辦公室的工作,，上下一心,，共渡難關，即使需要加班,，也毫無怨言,。轉發(fā)請注明出處：文章轉載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 750 次閱讀|0 個評論

不再是華為并駕其驅的對手,，中興敗于內部管理機制: 熱度 4 慶云 2013-1-22 15:54; 同樣作為全球知名的通訊企業(yè),，業(yè)界一直素有 “ 華為是狼，中興為牛 ” 之說,。狼要吃肉,，牛要吃草，看似不相沖突,。但是自 1996 年首次交鋒以來,，雙方狼牙對牛角、針尖對麥芒,，激烈混戰(zhàn)了整整 16 年,。而今看來，華為在各方面似乎已大獲全勝,，中興已不再是華為并駕其驅的對手。從銷售總額上看,，兩者相差 1000 億人民幣,，中興與華為差距已越拉越大。銷售額兩者不但不在同一檔次,，就是凈利潤上二者也不在同一層級了,。中興通訊 1 月 21 日發(fā)布 2012 年年度業(yè)績預告，其預計 2012 年全年凈利潤將同比下降 221.35%-240.77% ,，虧損為 25 億元至 29 億元,。而華為 2012 年的營收增至人民幣 2200 億元，同比增長 8% ,，凈利潤則同比大增 33% ,，實現(xiàn)凈利潤 154 億元，規(guī)模將超過愛立信,，成為全球最大電信設備制造商,。　　其實，在華為國際市場取得大規(guī)模突破之前,，華為和中興之間的差距并不大,，基本上是一個算術數(shù)量級,，相差百分之幾十而已。當華為國際市場全面突破后,，也就是進入 2000 年之后,，華為領先中興的優(yōu)勢被幾何數(shù)量級地迅速拉大，尤其是近兩年 ,。從下面數(shù)據(jù),，我們可看出兩者的差距： 1 、中興與華為目前在海外銷售額上差距,，要相比國內銷售額的差距大得多,。 2011 年華為海外銷售 1383 億元，中興 467 億元人民幣,； 2 ,、相比運營商手機終端業(yè)務，中興明顯落后數(shù)倍,。 2011 年華為運營商業(yè)務為 1501 億元,，而中興為 465 億元人民幣； 3 ,、芯片核心技術上,，華為 2012 年發(fā)布的量產(chǎn)的四核、雙核手機都是基于自主研發(fā)的芯片,，而中興鮮有這方面的信息,。這就大大削弱了中興在產(chǎn)品競爭中的成本和差異化的能力； 4 ,、在 2011 年中國十大芯片設計公司銷售額排名上,，華為名列首位，而中興卻不在榜上,。可以說,，同樣面對全球經(jīng)濟持續(xù)下滑，面對日趨白熱化的外部競爭,，華為仍延續(xù)在一條高速發(fā)展的道路奔跑,，而中興卻舉步為艱，形成鮮明對比,！何以若此,？主要有兩點：其一，內部管理機制錯綜復雜,、紊亂導致中興抗擊力不強,，難于應對激烈的全球競爭。從中興的報表可以看出,，和華為及其海外競爭對手報表顯赫不同之處,，在于其有不少的子公司,、關聯(lián)公司、投資公司的信息,。而且從公開披露的信息看中興的高管還在這些公司中擔任董事或領導職務,，相關信息披露也不健全，這些分散了中興管理精力,，加大了其內部的管理難度,，增加內腐內朽的機會，削弱了其對抗競爭對手的能力,。有內部有識人士甚至批說,，中興構建龐大商業(yè)帝國后，卻慢慢形成一條所謂的 “ 交叉持股,、關聯(lián)交易,、利益輸送的灰色地帶”，已經(jīng)成為中興這條“大船”航行中隨時都有可能觸碰的暗礁險灘,，令中興如今步履為艱,、如履薄冰，發(fā)展怎么能快起來呢,？而與中興相比 , 華為則選擇了一條更加明朗化公開化,、陽光化的發(fā)展道路。尤其在關聯(lián)關系交易問題上,，華為清晰地認識到這對公司未來經(jīng)營管理有嚴重的損害,，為此嚴格要求企業(yè)高管要自律自清。在今年華為 “ 董事會監(jiān)事會自律宣言宣誓”上,，董事長孫亞芳領誓稱“高級干部的合法收入只能來自華為公司的分紅及薪酬,，不得以下述方式獲得其他任何收入：絕對不利用公司賦予我們的職權去影響和干擾公司各項業(yè)務，從中謀取私利,；不以任何形式損害公司利益,，不在外開設公司,、參股,、兼職；親屬開設和參股的公司不與華為進行任何形式的關聯(lián)交易,。 ” 其二,，對人才的重視不足，缺乏科學公正有效的激勵舉措等“內傷”,，讓中興通訊成為免費“培訓學�,！保瑢е氯瞬磐饬鲊乐�,，人才青黃不接,，企業(yè)陷入發(fā)展困頓,。據(jù)悉，近一兩年來,，中興通訊離職比例居高不下,。“缺乏具備競爭力,、公平性的薪酬待遇,，更看不到前途�,！敝信d通訊離職員工經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)貼如此評說,。據(jù)中興內部員工自暴，進入華為和中興的應屆畢業(yè)生,，在最初的薪酬待遇并不會有太大差別,，但是在工作 5 年左右，雙方的差距就會大相徑庭,，人均薪酬差距可能高達 2 倍,。同時，在華為工作 5 年的員工基本已經(jīng)作為中堅骨干,，并配股分紅,，而中興員工可能在職位原地踏步。電影《天下無賊》里有這樣一句經(jīng)典對白： “21 世紀什么最貴,？人才,！ ” 誠如是。對薪酬不滿,，對職業(yè)前景的迷茫,，造就了中興通訊的高離職率，而人才競爭力不足,，也將直接影響到中興通訊在產(chǎn)品與技術創(chuàng)新,，以及關鍵市場的突破，其跟不上華為也就不難理解了,。更難能可貴的是,， 2012 年，又值華為大豐收之年,。為此,， 2012 年華為員工獎金按公司凈利潤增長率普遍都提升了 38% ，然而作出重大貢獻的高管卻主動放棄年終獎,，僅因為“公司 2012 年銷售計劃收入還差 2 億多沒有完成”,，但諸不知華為去年營收額高達到 2200 億，算頗為豐碩,，然而華為管理層卻對自身要求十分“苛刻”,，嚴以律己,，踐行當初 “ 不達底線目標，團隊負責人零獎金 ” 的承諾,。據(jù)悉,，輪值 CEO 郭平、胡厚崑,、徐直軍,， CFO 孟晚舟，還有片聯(lián)總裁李杰,，包括創(chuàng)始人任正非和孫亞芳,，都沒有年度獎金，卻拿到了特殊的表彰 ——“ 從零起飛獎 ” ,�,？芍^“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的另一種境界的寫照,，令人嘆服,。從當前來看，中國制造企業(yè)在全球的地位與日俱增,，不過中國制造業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與危機也日益凸顯,，其最大挑戰(zhàn)與危機并不在外部因素，在于內部管理機制,，而內部管理機制一個核心就是企業(yè)激勵管理機制,。當前我國企業(yè)的激勵機制尚存在許多不足，在公平性,、競爭性,、激勵性、經(jīng)濟性以及合法性等管理方面存在種種問題,，導致人心不齊,，內部不團結，貪腐事件頻發(fā),，人才流失嚴重,，競爭力持續(xù)性不強，企業(yè)發(fā)展不快,。因此,，在借鑒華為等先進企業(yè)成功激勵機制的基礎上,，選擇適合我國企業(yè)的激勵體制,，正確運用激勵機制全面提升企業(yè)競爭力，對促進我國企業(yè)的長足發(fā)展有著深遠意義,。; 1816 次閱讀|1 個評論

格蘭仕產(chǎn)品市場延伸分析下篇: 無境 2013-1-21 15:02; 2000年,，格蘭仕銷售額為58億元人民幣,，利稅為銷售額的9％，利潤為6％,。格蘭什在微波爐市場上的占有率已經(jīng)達到了絕對壟斷的地位,，上升空間已經(jīng)很小，而要獲得少許增長,，則要靠犧牲利潤來獲得,，為了尋求新的利潤增長點，格蘭仕必然需要考慮發(fā)展新的文件產(chǎn)業(yè),。經(jīng)過分析,，格蘭仕選擇了有“家電業(yè)最后一塊沃土”之稱的空調業(yè)。中國空調市場中國空調生產(chǎn)開始于1978年,，當年產(chǎn)量僅為223臺,。1991-1993年我國空調行業(yè)進入起布階段。1994-1996年迎來了投資高峰,，進入高速發(fā) 展階段,。1997年生產(chǎn)量超過了以前世界第一的日本。經(jīng)過10年的發(fā)展,，終國變調產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了占世界空調近一半的生產(chǎn)規(guī)模,，成為名副其實的世界家用空調第一生產(chǎn)大國。目前,，日本和美國的空調年產(chǎn)量約為700-800萬臺,，而我國已超過1500萬臺，成為世界空調生產(chǎn)大國,，空調已大量出口國際市場,。而且，空調技術有向我國轉移的趨勢,，目前歐洲已經(jīng)沒有大的空調生產(chǎn)廠家,，我園正成為世界空調生產(chǎn)基地。空調的價格雖然穩(wěn)中有降,，但是過高的價格使得空調成為百姓眼中的奢侈品,。據(jù)業(yè)內人士分析，一些空調的主營利潤率可能在25％左右,，有的其至高達30％,，這個數(shù)字遠遠超過了家電行業(yè)的平均利潤宰，這主要得益于空調市場一直未發(fā)生大規(guī)模的價格戰(zhàn),，主要空調廠家共同維持著一個相對穩(wěn)定的利潤水平,。與此相對的是，我國城市空調普及率還不到20％，其中70％分布于中低端市場,。據(jù)一家全球若名的咨詢公司預測,，中國空調的各個產(chǎn)品(高、中,、低)細分市場,，均呈持續(xù)增長的趨勢。整體空調市場的年平均銷售額增長率預計為9．8％,，銷售量的年平均增長率為12．2％：其中分體機與窗機的增長率預計為 5．9％,，柜機的增長率預計為8．2％，戶式中央空調的增長率預計為52.1％,。由于廠商追遠成本的降低與廠商競爭的出素,，空調的平均價格一直呈降低的趨勢，預計年平均遞減率為2％左右,。 2001年中國交調的需求為1000—1500萬臺,，順供給為1500-2000萬臺，空調的過剩量為500萬臺左右,、少產(chǎn)廠商約400余家,，供給遠大于需求。從20世紀90年代初到現(xiàn)在,，中國空調的產(chǎn)量以平均每年48．21％的增長率高速增長,。考慮到寧調壓縮機等關鍵零部件的供應能力,，目前國內可實現(xiàn)的家用空調總生產(chǎn)能力估計在2600—3100萬臺／年,，遠遠超出現(xiàn)在的實際產(chǎn)量。隨著產(chǎn)量的不斷上升,，出口量也在迅猛增長,，進口量則逐步下降。通過對消費者的調查發(fā)現(xiàn),，價格是影響個體消費者的最關鍵的購買因素考慮比較多的關鍵因素依次為品牌和服務,。空調行業(yè)的主要競爭者由于空調產(chǎn)業(yè)相對較高的利潤和較低的進人壁壘，導致大量企業(yè)進入,。截至2000年年底,，具有家用空調認證資格的企業(yè)有177家，具有一定生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場的企業(yè)有400余家,。 2000年，以春蘭,、格力,、海爾,、美的、科龍(華寶)等為代表的空調主導品牌的產(chǎn)量超過全國生產(chǎn)總量的40％,。日、美,、韓在我國建立了近20家空調企業(yè),，產(chǎn)量約占總量的20％。海恰,、奧克斯,、澳柯瑪、志高,、長虹,、新科、樂華,、TCL,、格蘭仕等后期介入空調生產(chǎn)的企業(yè)成長迅速，產(chǎn)量約占總量的15％,，還有一大批規(guī)模較小的新增企業(yè),。按照統(tǒng)計的歷史數(shù)據(jù)分析，中國本土空調品牌產(chǎn)品大約占70％(銷售臺數(shù)),，而國外品牌產(chǎn)品大約占30％,。本土品牌在高、中,、低端市場均有分布,，外國品脾主要占據(jù)中國豐調高端市場。憑借強大的制造能力與市場營銷能力,，小國本土空調制造商在中國空詢市場占有著較強的優(yōu)勢,；外國空調制造商即使在技術研究與開發(fā)了占有優(yōu)勢，也很難在中國空調市場占有優(yōu)勢,，尤其是低端空調市場,。從國內市場的競爭者來看，2000年年初的空調行業(yè)內眾多的品牌在爭奪市場：第一線品牌有近10家國產(chǎn)品牌,，市場份額相差不多,，前三家的海爾、美的和格力共計占據(jù)了近40％的市場份額,；第二線的合資品牌基本上是國際知名品牌,；第三線品牌則是規(guī)模真20萬臺以廠的中小品牌，可以說,，串調行業(yè)是一個沒有巨頭的行業(yè),，市場上十幾個品牌集中瓜分了80%的中場份額,，但是各自的占有份額卻相差不大，均在十幾個百分點,，誰都不擁有對市場的領導權,，沒有一個行業(yè)巨無霸，并木形成寡頭壟斷的局面,，這也是格蘭仕的機會所在,。空調市場的技術環(huán)境空調技術并不復雜，低端空調尤其如此,。技術的發(fā)展趨勢是提向制冷速度,、降低噪聲、節(jié)能,。中國本土制造商憑借自己的優(yōu)勢完全可以解決低端主調的技術問題,。國外跨國公司競爭者在中國空調市場的優(yōu)勢集個在高端產(chǎn)品細分市場。高端產(chǎn)品設計的個性化與牛產(chǎn)的本地化是空調產(chǎn)品的競爭趨勢,，這比較遠航外國跨國公司以技術研發(fā)占有市場的競爭策略,。空調市場的政策環(huán)境空調市場屬于“低技術”與低進入壁壘的行業(yè)。中國空調市場已經(jīng)近乎完全開放,，中國進入空調行業(yè)的制造商已有400余家,；許多同外空調牛產(chǎn)制造商也已進入中國市場，并義已經(jīng)商效地實行了原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化,。所以,，中國加入WTO后，對空調行業(yè)的當前競爭環(huán)境并不會造成很大的沖擊,，雖然中國空調市場尚未形成相對成熟的競爭格局,，但從公司集中度來分析，短期內不會形成幾個大企業(yè)的壟斷局面,。格蘭仕在空調節(jié)場的表現(xiàn) 通過對字調市場的調杏,，格個仕發(fā)現(xiàn)競爭對于在中低檔市場的比重占到市場的70％，所以格蘭什采取的策略是允直接進入高端市場,，接下來再大發(fā)展更高檔的產(chǎn) 品,，然后用向端產(chǎn)品降價沖擊低端市場，擴大白己的市場占有率：所以,，2001年格蘭仕報出不銹鋼豪華系列空調,。這款機型的賣點定位在解決空調機身的生銹腐蝕問題上。格蘭什空調產(chǎn)品在市場上首次推出采用了送名表(市場價值2880元)促銷活動,，所有購買其不銹鋼豪華型空調者將獲贈價值2880兒名表一只,，而該款空調的市場價格也不過2680元。促銷括功于2001年6月底推出,，7月份頭一個星期的零售顯就己達到6月份全月的銷顯,。在杭州,、南京、上海等中心城市的很多商場,，格蘭仕空調以黑馬的姿態(tài)趕上甚至超過了許多一線品牌,。由于贈品的價格超出商品的價格，格蘭仕的這招引起了工商部門和業(yè)內向行的關注及爭議,。天津,、合肥、杭州,、石家莊等地的工南部門向格蘭仕發(fā)送了通知書,，質疑格蘭什“涉嫌違反了《反不正當競爭法》和《中華人比共和國廣告法》有關條款”,；格蘭仕只好終止這種促銷手段,，但是其期望的市場效應已經(jīng)達到。格蘭什在變相降價促銷后,，在2001年12月對其29種型號的不銹鋼高檔豪華空調中的13個機型漲價,，漲幅最高的達50％：眾所周知，格蘭仕因為屢次在微波爐市場上抨動降價利刃而獲得“大白鯊”的稱號,，何以到了空調市場都一反常態(tài)?格蘭仕的新聞發(fā)言人對格蘭仕價格戰(zhàn)中的“反�,！毙袨椤獫q價是這樣解釋的： 1 不鎊鋼空調經(jīng)過半年多的推廣期．消費者和社會都已開始初步接受了不銹鋼空調，現(xiàn)在提價是結束不銹鋼空調的推廣期,，使產(chǎn)品價格回歸價值,。 2．不鎊鋼空調的研制開發(fā)費用大，不銹鋼空調提價,，公司是出予收回在不銹鋼空調上巨額的投資,、獲取適當利潤的考慮： 3．格蘭仕的降價從來都是建立在企業(yè)正常發(fā)展利益前提下，是在保證企業(yè)基本盈利,、保證后續(xù)發(fā)展基礎上的降價,。提價是要其他企業(yè)知道，格蘭仕走的是一條正當競爭的道路,，是考慮刮企業(yè)的長期發(fā)展決定自己的價格策略的企業(yè),。 4．通過漲價行為，讓消費者了解到,，格蘭仕空調在品質,、服務、技術,、材料上是高品質,、高要求的； 5．此外,，格蘭仕不銹鋼空調適應了大批海外的空調訂單,，不好鋼空調供不應求,，從全球市場考慮，采取先取海外的市場策略,，提高國內市場的供應價格,，試圖限制需求，也是此次漲價的一個重要因素,。轉發(fā)請注明出處：文章轉載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 647 次閱讀|0 個評論

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