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資源：占據(jù)頭腦比占據(jù)心智更重要: 思翰 2014-6-26 09:53; 世界上有兩件事兒是最難做的，一個(gè)是“把他人的錢裝進(jìn)自己的口袋里”，另一個(gè)是“把自己的主張,、觀點(diǎn)裝進(jìn)他人的腦袋里”,。很不幸,，這兩件事兒都是做好品牌營銷所必須要面對的,，而且一個(gè)都不能少,。事實(shí)上,，對于品牌營銷而言“把自己的主張,、觀點(diǎn)裝進(jìn)他人的腦袋里”是“把他人的錢裝進(jìn)自己口袋里”的先決條件。那么如何為什么要“把自己的主張與觀點(diǎn)裝進(jìn)他人的腦袋里呢”,？大腦是人們處理信息,、做出決定的唯一組織。美國麻省理工學(xué)院在《技術(shù)評論》雜志發(fā)表的最新研究成果標(biāo)明：“人腦的相似程度高達(dá) 94% ”,。絕大多數(shù)人在面臨一項(xiàng)決定時(shí)通常不會(huì)超過 2.5 秒,。也就是說人們決定購買這個(gè)品牌還是那個(gè)品牌的時(shí)間通常不會(huì)比完成兩次呼吸更久。從理論上講,，人們做出一項(xiàng)決定至少要完成綜合,、分析、判斷與推理四個(gè)過程,。然而,，當(dāng)人們真正能需要上述四個(gè)過程來做出決定的情況卻不是很多，只有兩種情形：第一次面對,，就是人們面對新事物,、新挑戰(zhàn)時(shí)需要做出決定的時(shí)候與決定可能會(huì)給未來的生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，比如購買汽車,、房產(chǎn),、證券,、醫(yī)療等產(chǎn)品時(shí) 懶惰是人性的弱點(diǎn)。人們在第一次完成了一種決定,，并且通過這次決定獲得了愉悅的,、物超所值的體驗(yàn)后，就會(huì)將其儲(chǔ)存在大腦中,，以便在遇到相同或相似的情景時(shí)迅速做出判斷,，以節(jié)省完成整個(gè)決策過程所需消耗的能量與時(shí)間。這種情形心理學(xué)稱之為決策慣性,，即通常所說的習(xí)慣,。沒有人喜歡總是改變，一旦形成了決策慣性,，一定時(shí)間內(nèi)當(dāng)人們面對相同或相似的決策需求是就會(huì)議決策慣性作為參照物迅速做出決定，比如,，當(dāng)人們口渴,，需要購買飲料時(shí)，人們往往會(huì)根據(jù)以往決策的習(xí)慣跳過品類的選擇與品牌的選擇,，拿起上次購買的某個(gè)品牌的某種飲料直接進(jìn)行結(jié)賬,。甚至包括哪些對未來仔細(xì)回想一下生活總的場景吧，幾乎很少有人在飲料貨架前為究竟是購買碳酸飲料,、茶飲料,、果汁因飲料……而萬分糾結(jié)、苦苦冥思的,，也不會(huì)有太多人左手百事可樂,，右手可口可樂反復(fù)對比，難以決策的,。當(dāng)然,，凡事都有例外，第一次決策者和有選擇障礙者不在此列,。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，競爭在很大程度上比拼的就是消費(fèi)者在面對眾多能幫助它解決需求的產(chǎn)品時(shí)的決策時(shí)間，培養(yǎng)消費(fèi)者的決策慣性,，幫消費(fèi)者偷懶,。大家都知道“第一口奶之爭”吧？剛出生的寶寶如果在出生后第一次嘗到的是貝因美,，那么這個(gè)寶寶今后很可能就只習(xí)慣貝因美的味道,，雅培、多美滋等便會(huì)很難賺取該寶寶的奶粉錢,。雖然奶粉市場差異化的概念層出不窮,，但這全部都是圍繞說服準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽做出選擇自己的產(chǎn)品作為寶寶的依據(jù)，一旦寶寶出生后吃的第一口奶來自于那個(gè)品牌,，那么這個(gè)品牌在未來的營銷中就只剩下兩件事情,，一是借助各種促銷活動(dòng)讓爸爸、媽媽買更的產(chǎn)品給寶寶,，二是通過各種公關(guān)活動(dòng)讓爸爸,、媽媽們向朋友、同事介紹該品牌,，力求影響更多的爸爸,、媽媽將該品牌作為爸爸的“第一口奶”。如果有兩家企業(yè)分別推出了幾乎同時(shí)性價(jià)比完全一樣的產(chǎn)品（現(xiàn)實(shí)中這樣的情形很多,，例如統(tǒng)一老壇酸菜面和康師傅老碳酸菜面）,，誰能率先引導(dǎo)消費(fèi)者完成決策的過程，消費(fèi)者重復(fù)購買的幾率就會(huì)比競品高出至少三十個(gè)百分點(diǎn),，在市場競爭中就會(huì)取得領(lǐng)先的優(yōu)勢,。俗話說：“行百里，九十乃為半”,。如果一個(gè)品牌只是將產(chǎn)品的差異點(diǎn),、利益點(diǎn)、支持點(diǎn),、記憶點(diǎn)一股腦的灌輸給消費(fèi)者，而沒有從引導(dǎo)消費(fèi)者形成決策慣性,，那么營銷的任務(wù)可以說僅僅完成了 50% ,。; 705 次閱讀|0 個(gè)評論

好孩子:如何擺脫有名無分的尷尬: 鳳兒過 2014-6-17 16:35; 最新資訊：在好孩子在收購歐洲著名高端兒童汽車座品牌 Cybex 之后，又成功并購美國百年兒童品牌 Evenflo ,。在二十多年前,，好孩子還是一家瀕臨倒閉的校辦小廠，如今,，好孩子已經(jīng)兌變成為一只美麗的蝴蝶,！肯定很多人會(huì)好奇，好孩子是如何破繭而出的,！當(dāng)然,，好孩子今日的成就，是多年努力的結(jié)果,！一個(gè)企業(yè)從名不經(jīng)傳到家戶喻曉,，這其中有很多人看不到的努力！就如當(dāng)年,，很多消費(fèi)者使用的是好孩子?jì)雰很噮s不知道,。那好孩子如何擺脫這有名無分的尷尬呢,？這不由要回到葉茂中策劃好孩子的時(shí)候！好孩子品牌在消費(fèi)者心智中,，只有一個(gè)響亮的名字,，卻不知道“她”究竟長得怎么樣，有什么樣的性格,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性究竟是什么,。好孩子成為了一個(gè)有“名”無“份”的嬰兒車品牌。如何建立品牌鮮明的個(gè)性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生一對一的聯(lián)想,，讓“好孩子”實(shí)至名歸！據(jù)專家預(yù)測,，隨著 2015 年嬰兒潮的來臨,，以及消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，未來中國市場的嬰兒產(chǎn)品增長空間巨大,。好孩子能否抓住這塊機(jī)遇,，關(guān)鍵在于如何“轉(zhuǎn)正”？可見,，好孩子急切需要打一場品牌認(rèn)知的翻身仗，完成從“有名無份”到“有名有份”的轉(zhuǎn)變,。對于“好孩子”而言,，沒有知名度的困惑，只有認(rèn)知度的提升,！提升品牌認(rèn)知度,，就是要建立起一對一的關(guān)系！如何建立起一對一的關(guān)系 ? 消費(fèi)者通過產(chǎn)品感知品牌,，我們必須找到嬰兒車產(chǎn)品中最大的利益點(diǎn),，并且搶占這個(gè)資源。最終,，在葉茂中這廝的策劃下,，好孩子如愿以償！時(shí)光如白駒過縫,，一眨眼,，好孩子開始全球擴(kuò)張，連續(xù)并購歐美嬰童品牌,，完完全全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身,，任誰也無法料到，如今的好孩子曾經(jīng)也有那么曲折的一幕,！好孩子能有今天,，和它注重品質(zhì),，重視品牌是分不開的！截止到目前為止,，好孩子全品類產(chǎn)品累計(jì)擁有專利 6205 項(xiàng),，比世界嬰童產(chǎn)業(yè)排名第二到第五名的專利總和還要多。全球擁有 8 大研發(fā)中心,，保證好孩子強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì),！作為全球母嬰市場的巨無霸，好孩子在全球各地建立了集研發(fā),、制造,、銷售、營銷和服務(wù)供應(yīng)鏈為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈,。在自我品牌不斷的深入和完善的同時(shí),，不斷進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，整合全球資源,！此外,，還開辟了中國企業(yè)全球化的新路徑！從一個(gè)名不經(jīng)傳的品牌到一個(gè)知名品牌再到一個(gè)國際品牌,，從一個(gè)不起眼的小企業(yè)到大企業(yè)到知名集團(tuán),，好孩子成功了！那是什么成就了好孩子呢,？是創(chuàng)新還是一如既往的堅(jiān)持和努力,？還是夢想的指引？在品牌的混戰(zhàn)中,，企業(yè)品牌如何前行,？好孩子就是最好的佐證，你找到了答案了嘛,？本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|736 次閱讀|0 個(gè)評論

導(dǎo)致體驗(yàn)營銷失敗的四種原因: 思翰 2014-6-16 09:34; 在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，人們已經(jīng)習(xí)慣了快選擇,、快判斷,、快行動(dòng)和快遺忘。據(jù)美國一家名為 Truth 的心理實(shí)驗(yàn)室研究證實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們給予一件產(chǎn)品好惡評價(jià)的時(shí)間僅有 0.58 秒,，比上世紀(jì)初下降了 0.31 秒,。 “我聽到的我會(huì)忘記，我看到的我會(huì)記住,，我經(jīng)歷的我會(huì)理解”,。為了獲得盡可能多的時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功能與魅力,，“體驗(yàn)”成為了如今最有效的營銷手段被眾多經(jīng)營者所青睞和追捧,。然而,，有數(shù)據(jù)顯示：超過 64.7% 的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)并沒有給目標(biāo)消費(fèi)者留下美好的記憶，未能領(lǐng)消費(fèi)者做出購買嘗試的決定,。 “需要與被需要”是構(gòu)成整個(gè)社會(huì)的基石,。從這個(gè)角度出發(fā)，仔細(xì)對照體驗(yàn)失敗的案例,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)“未能聚焦核心價(jià)值,、體驗(yàn)過程抽象、價(jià)值參照系的缺失及體驗(yàn)理由的忽視”讓企業(yè)體驗(yàn)了一把花冤枉錢,，走冤枉路的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因一：未能聚焦核心價(jià)值。消費(fèi)需要的不是電子,，而是墻上的那個(gè)洞,。消費(fèi)者對產(chǎn)品、品牌接受與否取決于產(chǎn)品對需求的滿足程度,，即產(chǎn)品所承載的應(yīng)用價(jià)值與情感價(jià)值,。可以說,，價(jià)值差異化是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ),，是產(chǎn)品核心競爭力的源動(dòng)力。例如,，王老吉的“預(yù)防上火”,、沃爾沃的“安全”、農(nóng)夫山泉的“天然”,。當(dāng)我們第一次和陌生人見面時(shí),，要想讓對方記住的最好方法就是清楚的告訴他“我能為你帶來什么好處”,，這同產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的思路是完全一樣的,。將產(chǎn)品獨(dú)有的價(jià)值清晰、準(zhǔn)確且顯而易見的告訴消費(fèi)者是決定“體驗(yàn)”成敗與否的關(guān)鍵,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)過程抽象相對而言,，價(jià)值本身就是一個(gè)較為抽象的概念，如果在體驗(yàn)中不能將價(jià)值情景化和標(biāo)準(zhǔn)化就很難讓與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共振,。價(jià)值,、人群、道具,，是構(gòu)成體驗(yàn)的三大要素,。一種產(chǎn)品只有針對特定人群才能釋放最大的需求能量。所謂將價(jià)值情景化就是要明確“什么人對產(chǎn)品價(jià)值需求度最高,？”,、“在什么時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)值需求最高,？”、“在什么地點(diǎn)對產(chǎn)品價(jià)值需求度最高,？”這三個(gè)問題,，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)體驗(yàn)時(shí)間、體驗(yàn)地點(diǎn)及體驗(yàn)內(nèi)容,，很多時(shí)候一次完美的體驗(yàn)并不是試吃,、吃用、吃穿那么簡單,。它需要設(shè)計(jì)者對特定人群的文化,、認(rèn)知、習(xí)慣,、喜好,、行為模式等層面進(jìn)行綜合考量。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因三：價(jià)值參照系的缺失趨利避害是人的原始本能,。消費(fèi)者選擇一種產(chǎn)品所承載的價(jià)值是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種產(chǎn)品比以前所使用的產(chǎn)品能更好的滿足需求,。市場競爭是一種零和博弈，因此要想讓消費(fèi)者更快的理解,、接受你的產(chǎn)品所承載的價(jià)值就必須為消費(fèi)者找到明確的價(jià)值參照系,，并準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者在你的產(chǎn)品在那些方面能完美的解決他的需求。事實(shí)上,，體驗(yàn)真正的目的正是讓消費(fèi)者在比較中親身感受產(chǎn)品所具有的獨(dú)特核心價(jià)值,。這就是為什么“坐奔馳、開寶馬”一出,，寶馬“駕駛的樂趣”就迅速引人關(guān)注的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)理由的忽視生活中，很好有人會(huì)積極面對該改,。當(dāng)某個(gè)企業(yè)發(fā)起一次體驗(yàn)活動(dòng)時(shí),，如果誤以為產(chǎn)品的價(jià)值主張所給予消費(fèi)者生活的改變就是促使消費(fèi)者參與體驗(yàn)的理由，那么這次體驗(yàn)活動(dòng)就很難獲得較高的參與度,。體驗(yàn)也需要理由,，這與產(chǎn)品所承載的價(jià)值關(guān)系不大。曾有家廚下凈水機(jī)廠家曾推出“ 0 元換購,，活凈水免費(fèi)喝”的體驗(yàn)活動(dòng),，持續(xù)了近半年也鮮有人問津。究其原因在于直接使用自來水洗菜,、做飯,、洗澡、飲用已經(jīng)形成了固有的習(xí)慣，而自來水本身總是無色無味的,，肉眼很難看到水中所具有的重金屬顆粒,、微生物和細(xì)菌等，所以即使“ 0 元”,、“免費(fèi)”也難引起消費(fèi)者的興趣,。廠家認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后，與具有公信力的某半官方組織推出了“關(guān)愛老幼孕,，家庭飲水升級計(jì)劃”,，才使消費(fèi)者迅速接受該品牌的廚下凈水機(jī)所具有的價(jià)值，帶動(dòng)了終端的購買,。如果從另一種角度來看,，體驗(yàn)活動(dòng)也是一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也需要對體驗(yàn)本身進(jìn)行 360 °的考量和斟酌,，并不是單純的將產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用就可以實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的目標(biāo),。所以，在發(fā)起體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)請先明確“聚焦何種價(jià)值設(shè)計(jì)體驗(yàn)”,、“體驗(yàn)的內(nèi)容是不是能讓消費(fèi)者進(jìn)行情景代入”,、“有沒有明確的價(jià)值參照系”、“體驗(yàn)的理由是否清晰,、準(zhǔn)確”,！ ( 本文屬先知中國原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請注明文章來源于先知中國 ); 762 次閱讀|0 個(gè)評論

百事可樂完勝可口可樂的營銷技巧: 鳳兒過 2014-6-10 16:29; 可口可樂續(xù)寫了飲料界的百年傳奇,，成為了業(yè)界的美談,！當(dāng)然，能取得如此輝煌的成績,，最大的功臣就是可口可樂它自己,。坐擁百年輝煌的可口可樂已成為當(dāng)之無愧的正宗可樂，在美國民眾心目中有著不可動(dòng)搖的地位,。在可口可樂坐擁的可樂帝國下,，是不是沒有人敢于挑戰(zhàn)呢？挑戰(zhàn)可口可樂,，那不是拿雞蛋砸石頭嗎,？可口可樂的售賣機(jī)已經(jīng)安裝到學(xué)校的小賣部里了,，其他人還有機(jī)會(huì)嗎,？誰傻傻的來和可口可樂搶呢，也不想想搶得過嗎,？肯定,，會(huì)有很多質(zhì)疑的！那事實(shí)是,，有人敢挑戰(zhàn),，而且挑戰(zhàn)成功,！除了之前我們說的品牌營銷技巧傍大款、借勢,、草船借箭,、渠道為王之外，還有更有力的營銷武器 ! 一起來看看,！想喝真正的飲料,、正宗的可樂嗎？當(dāng)然非可口可樂莫屬了,，初生牛犢的百事可樂卻偏不買賬：你可口可樂不是自我標(biāo)榜古老,、正宗嗎？我百事可樂就亮出我的年輕來,。 " 百事 -- 新一代的選擇 " ,，以青春、活力來與充滿青春活力的年輕一代消費(fèi)者同行,，百事贏得了新一代的選擇,。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在哪呢？競爭的弱點(diǎn),！再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng),，再強(qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn),，專攻薄弱環(huán)節(jié),，此為求勝一法。更高明的招數(shù)則是將競爭對手的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為弱勢,！很多時(shí)候,，我們所有一切的努力，就是要找到這樣的一些支點(diǎn),，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對比,，從而讓強(qiáng)與弱之間的關(guān)系變得不那么絕對，達(dá)成另一種可能,。當(dāng)然,，你所發(fā)現(xiàn)的競爭者的弱點(diǎn)必須是對方與生俱來的或無可避免的。否則,，這個(gè)弱點(diǎn)便只是一種假象,，根本不可能轉(zhuǎn)化成己方真正的優(yōu)勢。本文來自葉茂中品牌課程 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|719 次閱讀|0 個(gè)評論

沃爾沃:中國是我的主戰(zhàn)場: 鳳兒過 2014-5-20 17:06; 導(dǎo)讀：沃爾沃（ Volvo ）,，瑞典著名汽車品牌，曾譯為富豪。 2010 年,，沃爾沃被中國吉利公司收購,！回顧 2013 年，沃爾沃在中國的戰(zhàn)績,，銷量已經(jīng)達(dá)到 6 萬多輛,，緊追其在美國的銷量！對此,，沃爾沃表示,，中國將成為它的主戰(zhàn)場！對此,，沃爾沃開始著手提升品牌形象還有其豪華車領(lǐng)域的影響力,，試圖穩(wěn)固自身的豪華品牌地位！吉利董事長對外表示,，將會(huì)打造更高端的沃爾沃豪華車,，將會(huì)向奧迪看齊！奧迪是一個(gè)國際著名豪華汽車品牌,，作為高技術(shù)水平,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力,、以及經(jīng)典車型款式的代表,，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一�,？梢�,，沃爾沃要成為第二個(gè)“奧迪”，也并非提高品牌形象便能達(dá)成的,！我們知道,，品牌形象彰顯了品牌的個(gè)性，向消費(fèi)者呈現(xiàn)了品牌的特征,！但品牌形象僅僅是品牌的一小品牌,，沃爾沃要成為第二個(gè)“奧迪”，就要從本質(zhì)上的提升和改變,！這包括其品牌核心價(jià)值,，品牌附加值！比如奔馳的尊貴,，寶馬的奔放,！唯有這些東西，才會(huì)讓沃爾沃變得不一樣,，否認(rèn),，再華麗的外表，也是毫無生氣的物質(zhì)形態(tài),！真正成為品牌,，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同,、品牌定位,、品牌傳播、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善,。這樣,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)，才會(huì)由形式到內(nèi)容,、從感性到理性,、從淺層到深入，從而完成由未知 T 認(rèn)識(shí) T 理解 T 確信 T 行為的階梯,，形成忠誠顧客,。當(dāng)然，還有一點(diǎn),，最可貴的是堅(jiān)持,！要成就一個(gè)品牌，靠的不是嘴皮子,，而是努力,，看誰能經(jīng)得住歲月和市場的考驗(yàn)！更多品牌策劃的內(nèi)容,，請關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|570 次閱讀|0 個(gè)評論

走在紐黑文的春天: 前趙 2014-5-2 14:03; 走在紐黑文的春天文 / 癡愚童叟走在紐黑文的春天,，迎面走來 ,，不認(rèn)識(shí)的人，也會(huì)微笑并向你問好 ,。走在紐黑文的春天 ,，清亮的水珠掛在枝頭。赤腳走在紐黑文的街道上 ,，沒有石子或碎玻璃扎腳 ,，接地氣的微涼和舒暢的呼吸一樣沁人心脾。走在紐黑文的街道上 ,，路燈照亮的窗口 ,，有晨讀的身影。站在紐黑文春天的窗口 ,，愛上你床頭燈光暈里的那份氣質(zhì) —— 優(yōu)雅 ,、恬淡 ,、自信。于是 ,，在哈利波特吃早餐的地方 ,，我愛上了國。如果 ,，在紐黑文有一個(gè)廚房 ,，我會(huì)將愛放在鍋里，給你做一頓豐盛的早餐 ,。然后 ,，在兩個(gè)人的世界里，享受彼此的國 ,。你是我的國,，我是你的國，在鍋里翻滾的是紐黑文的春,！ 2014 年 5 月 1 日晨 6:46 紐黑文; 個(gè)人分類: 快樂贏未來|1005 次閱讀|0 個(gè)評論

在美國路上倒了幾個(gè)人扶: 前趙 2014-5-2 13:31; 在美國路人倒了幾個(gè)人扶文 /癡愚童叟路人倒了幾個(gè)人扶,？是的，不是問有沒人扶,，是幾個(gè)人扶,。紐黑文凌晨一點(diǎn) ，時(shí)差還沒有倒好的我,，從 OmnihotelsResorts 的 818 房間下來,，到樓下紐黑文街心公園夜跑，跑了幾圈,，看見路口有人摔倒,，我還未及跑到跟前，就陸續(xù)有三人更快速度將倒地者扶起了,，還有路人手勢提醒過往車輛注意,。我不想評論，只是記下這親身經(jīng)歷,。 2014 年 5 月 2 日凌晨 1:29 紐黑文 Omnihotels; 個(gè)人分類: 快樂贏未來|922 次閱讀|0 個(gè)評論

美國報(bào)紙廣告銷售的實(shí)用技巧: 彭小東導(dǎo)師 2014-4-17 16:39; 世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變,；廣告業(yè)激烈的競爭，新興媒介的不斷出現(xiàn),，使報(bào)紙廣告的蛋糕逐漸縮小,，廣播、電視,、雜志以及戶外廣告,，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。在電視,、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢下,，報(bào)紙廣告的市場空間被不斷壓縮、搶占,，國際國內(nèi)概莫能外,。北美和歐洲報(bào)紙廣告的市場份額已分別從 1985 年的 41% 和 44% 下降到了 1998 年的 37% 和 38%; 我國的報(bào)紙廣告收入雖然年年保持增長的勢頭，但是在廣告總量中所占的份額在過去的 5 年中下降了 4.5 個(gè)百分點(diǎn),。 “ 粥少僧多 ” 的局面使各類媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場中開疆拓土,。對于多次受到新興媒體沖擊的報(bào)紙來說,，彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí) , 很多學(xué)員也提出相同的問題 ; “彭老師我們該怎么辦,？如何應(yīng)對目前廣告市場的殘酷競爭，如何在競爭中改革發(fā)展創(chuàng)新,，以及如何有效的提高廣告的銷售,，成為一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作” ； ,。　　彭小東老師認(rèn)為報(bào)紙的內(nèi)容決定了報(bào)紙的廣告收入：美國新聞學(xué)家對報(bào)紙運(yùn)作的環(huán)狀結(jié)構(gòu)做了這樣的描述：報(bào)紙以優(yōu)質(zhì)的新聞,、副刊等內(nèi)容吸引讀者 -- 讀者的增加吸引廣告商 -- 廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤 -- 報(bào)紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報(bào)紙質(zhì)量。報(bào)紙首先是一種工具,，是大眾接收信息的媒介,，報(bào)紙內(nèi)容是否具有可讀性，決定了受眾是否會(huì)選擇閱讀這份報(bào)紙,。而一個(gè)不受讀者歡迎的報(bào)紙,，同時(shí)也是不受廣告主歡迎的報(bào)紙。因此,，我們說報(bào)紙的內(nèi)容決定了報(bào)紙的廣告收入,。　　那么，作為報(bào)業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，報(bào)紙廣告代理商應(yīng)該怎樣做,，才能最大可能的贏得客戶呢？這里我們先看一下美國的報(bào)紙廣告代理公司是如何為客戶服務(wù)的,。　第一,，美國的廣告公司擁有先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施，也即他們的廣告銷售手段很現(xiàn)代化,，已經(jīng)脫離了完全靠業(yè)務(wù)員兩條腿一張嘴的原始階段,。美國廣告公司早已實(shí)行徹底的電腦化管理,，所有客戶來單都立刻進(jìn)入電腦,，很多廣告公司與報(bào)紙廣告部門聯(lián)網(wǎng),，廣告公司根本不需要往報(bào)社跑,。遠(yuǎn)處的客戶甚至可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將廣告內(nèi)容和圖片直接傳給報(bào)社,，以確保廣告的及時(shí)刊登,。照相,、掃描,、打印繪制等設(shè)備也保持著先進(jìn)水平，以確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。廣告公司還充分利用電話與客戶聯(lián)系,，很多報(bào)紙的廣告代理商雇有大量電話推銷或服務(wù)員。所以,，在美國的廣告公司,，幾乎看不到中國報(bào)紙廣告部那樣客戶人頭攢動(dòng)的現(xiàn)象。　　第二,，廣告公司幫助客戶制定廣告計(jì)劃,，即在深入了解客戶全年廣告需求的基礎(chǔ)上，在報(bào)紙政策允許的范圍內(nèi),，向客戶提供實(shí)惠且高效的廣告預(yù)算和刊登計(jì)劃或套餐服務(wù),，盡力使客戶的廣告投放計(jì)劃發(fā)揮出最大的效果，這對吸引和保持新客戶特別有用,。　　第三,，廣告公司還盡力擴(kuò)大協(xié)議銷售客源，即盡可能多的與客戶簽訂半年,、全年等長期協(xié)議,，通過長期合作，能有效維持與客戶的關(guān)系,，并且,，這種協(xié)議簽署得越多，報(bào)紙廣告銷售狀況越穩(wěn)定,，與其他報(bào)紙和報(bào)紙廣告代理商的競爭力也越強(qiáng),。如美國的《費(fèi)城問訊報(bào)》，該報(bào)每年有 10000 多廣告客戶,，其中六成以上是全年協(xié)議客戶,。　　第四，廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面,，由于廣告客戶花錢的目的是銷售產(chǎn)品和建立自己的信譽(yù),，廣告公司有責(zé)任幫助他們制作最值得信賴和最具有吸引力的版面。為使報(bào)紙廣告具有較強(qiáng)的公信力,，廣告公司都努力幫助客戶避免使用失實(shí)或過于極端的詞語,。如 “ 質(zhì)量最好、價(jià)格最低 ”,“ 本市價(jià)格最低 ”,“ 您所見到的最好的游艇 ” 之類詞匯都在被禁止之列,。　　第五,，廣告公司為客戶提供非常周詳?shù)膹V告資料，向客戶提供包括價(jià)格,、版面,、截稿期,、辦事流程等在內(nèi)的報(bào)紙廣告政策資料及過去一段時(shí)間報(bào)紙讀者的分布及廣告效果調(diào)查等資料，用以方便客戶和幫助客戶作出更好的決策,。　　第六,，廣告公司爭取報(bào)社的合作，即與報(bào)社保持良好關(guān)系,，盡量滿足其要求,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取其為本公司多些優(yōu)惠政策。　　第七,，廣告在接單,、審核、存檔方面的高效運(yùn)作,，其關(guān)鍵是建立一個(gè)科學(xué)高效的辦公流程,，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)減少到最低限度,。據(jù)一些被訪問者介紹,，美國報(bào)紙廣告客戶的投訴， 90% 與此有關(guān),。最后,，廣告公司還制作公平合理的價(jià)格體系。,。,。。,。 (根據(jù)彭小東老師部分講話內(nèi)容整理;未完待續(xù).版權(quán)歸彭小東老師所有,違者必究;如需轉(zhuǎn)載敬請注明出處及作者;更多精彩盡在中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師激情演講,！彭小東，實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練,，國家注冊高級管理咨詢師.MBA,，資深廣告人,傳媒人，策劃人,；中華廣告媒介行銷力研究院院長,；弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷法則傳播者.中國廣告媒介行銷培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人；中國總裁培訓(xùn),，時(shí)代光華.前沿講座,，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；獲得各種大獎(jiǎng),；培訓(xùn)過知名企業(yè)上百家,，有數(shù)十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；不懂行銷力,，如何當(dāng)總裁》暢銷書作者 ),；; 593 次閱讀|0 個(gè)評論

執(zhí)行力：助力變革過渡期: 大唐思拓 2014-3-25 10:12; 前言市場經(jīng)濟(jì),，變幻莫測。變革創(chuàng)新,，成為企業(yè)發(fā)展的永恒主題,。變革創(chuàng)新固然重要，但如何應(yīng)對變革過渡期,，規(guī)避創(chuàng)新過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)呢,？美國學(xué)者艾力森認(rèn)為，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中,，方案的功能只占 10% ,，而其余的 90% 取決于政策的有效執(zhí)行。因此,，平穩(wěn)度過變革過渡期,，贏得創(chuàng)新成果，只有依靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力,。一,、變革過渡期的表現(xiàn) 眾所周知，變革往往意味著摧毀,、否定,、混沌無序。原有的企業(yè)秩序會(huì)被打破,，原有的組織層級會(huì)被打破,，原有的利益鏈條亦會(huì)被打破。這時(shí)候,，保守派,、觀望派等小團(tuán)體叢生。初期我們稱之為變革過渡期,。變革過渡期的外在表現(xiàn)如下： 1 ,、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略目標(biāo)的重新確立當(dāng)企業(yè)進(jìn)行重大變革時(shí)，必然是外部市場環(huán)境或企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營發(fā)生劇烈變化,，往往意味著企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。相對長期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略目標(biāo)也會(huì)隨之做出必要的修正或者重新確立。這種調(diào)整能否被快速認(rèn)同至關(guān)重要,。 2 ,、企業(yè)文化的重新定位及選擇企業(yè)文化作為企業(yè)長期發(fā)展的價(jià)值積淀，是企業(yè)的靈魂所在,。在面臨重大戰(zhàn)略調(diào)整時(shí),，可能原有的理念、價(jià)值觀、行為方式等已不再適應(yīng)新的企業(yè)戰(zhàn)略,，需要重新定位與選擇,。 3 、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及職能的調(diào)整環(huán)境決定戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略決定組織,。新的戰(zhàn)略必須有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)來支撐和保證。變革期的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行,。例如,， 2014 年魅族創(chuàng)始人高調(diào)回歸，并對多年來的發(fā)展戰(zhàn)略作出重大調(diào)整：開放融資,、豐富產(chǎn)品組合,、進(jìn)軍海外市場等，其組織結(jié)構(gòu)也勢必更加側(cè)重資本運(yùn)營與市場營銷方面,。 4 ,、業(yè)務(wù)流程的重新梳理及制定管理大師邁克爾 · 哈默爾認(rèn)為，業(yè)務(wù)流程梳理是企業(yè)對已有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行最根本的重新思考和重新設(shè)計(jì),，以取得關(guān)鍵績效領(lǐng)域的突破性進(jìn)展,，如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和響應(yīng)速度,。變革勢必對企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程提出挑戰(zhàn),，從而引導(dǎo)有利于價(jià)值提升的流程創(chuàng)新與再造,。以上諸多變化都是對企業(yè)變革能力的重大考驗(yàn)。能否承受,，執(zhí)行力是關(guān)鍵,。二、執(zhí)行力是變革創(chuàng)新的法寶執(zhí)行力,，簡單來說就是企業(yè)內(nèi)部員工貫徹經(jīng)營者戰(zhàn)略思路,、方針政策和方案計(jì)劃的操作能力和實(shí)踐能力，它是把意圖,、規(guī)劃化為現(xiàn)實(shí)的具體執(zhí)行效果好壞的體現(xiàn),。俗話說“一分部署，九分執(zhí)行”,，所以執(zhí)行力的強(qiáng)弱程度也直接制約著公司變革目標(biāo)能否得以順利實(shí)現(xiàn),，尤其在變革初期作用明顯： 1 、執(zhí)行力是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推手經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)都不可避免的要經(jīng)歷一個(gè) “有序——無序——有序”的轉(zhuǎn)變過程,。執(zhí)行力強(qiáng)的員工會(huì)立即行動(dòng),，讓變革成為行為，而非只是停留在文本上的計(jì)劃，并且能夠在貫徹執(zhí)行過程中促進(jìn)改革方案的優(yōu)化,，將轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)槠谕某晒�,，而非空中樓閣。 2 ,、執(zhí)行力與企業(yè)文化相輔相成執(zhí)行力誕生于企業(yè)文化,，又是企業(yè)文化重塑的基礎(chǔ)和必要條件，與之相輔相成,。當(dāng)涉及核心價(jià)值觀等的企業(yè)文化驟然調(diào)整時(shí),，對于員工的心理沖擊不容小視。能否快速接受價(jià)值觀的調(diào)整,，轉(zhuǎn)沖擊為動(dòng)力,，執(zhí)行力的魅力凸顯。只有讓執(zhí)行產(chǎn)生加速度,，才能順利推動(dòng)企業(yè)文化的重塑,，由上而下，由內(nèi)而外,。 3 ,、執(zhí)行力是組織結(jié)構(gòu)重組的支撐系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)重組往往意味著利益的再分配。尤其是大型企業(yè),，涉及多達(dá)萬人的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如果能夠很好地貫徹和執(zhí)行下去，無疑將會(huì)成為企業(yè)變革最終能否成功的關(guān)鍵因素,。 4 ,、執(zhí)行力是業(yè)務(wù)流程再造的有力驅(qū)動(dòng) 流程再造源于對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程的診斷分析，持續(xù)改進(jìn),。執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在面對困境時(shí),，首先想到的是找出問題，提出針對問題的建設(shè)性意見,，并積極尋求解決問題的辦法,。這種建設(shè)性意見很大程度上會(huì)促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。試想,，如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)思考如何改善工作流程,，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行,。三,、如何提升執(zhí)行力來引領(lǐng)變革過渡期大唐思拓在推進(jìn)企業(yè)信息化以提升執(zhí)行力方面的研究尤其適合面臨創(chuàng)新及正處在變革過渡期的企業(yè)，大唐思拓的執(zhí)行能力提升解決方案主要從以下四個(gè)步驟循序漸進(jìn)地推進(jìn)： 1 ,、全面推行企業(yè)管理項(xiàng)目化這里所說的項(xiàng)目化管理是一種泛化的概念,，既涵蓋有生命周期的項(xiàng)目，又適用于常規(guī)性事務(wù)，這樣,，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就可以全部分解為一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的具體項(xiàng)目,，管理者就有了量化和細(xì)化管理的落腳點(diǎn)，有了明確的進(jìn)度和目標(biāo),，就能對有限的資源進(jìn)行合理配置,，增強(qiáng)項(xiàng)目的執(zhí)行力度。 2 ,、借助信息化平臺(tái)進(jìn)行任務(wù)管理企業(yè)執(zhí)行力提升已離不開信息化的支持,。項(xiàng)目是針對團(tuán)隊(duì) \ 部門的，而進(jìn)一步的分解可以將企業(yè)管理的各個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)的管理任務(wù),，并明確每個(gè)任務(wù)的責(zé)任人和監(jiān)督人,、計(jì)劃完成時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。并通過標(biāo)準(zhǔn)提煉出大量的定期工作和管控流程,，固定在信息化平臺(tái)中,，由此每個(gè)任務(wù)的辦理過程都會(huì)形成相應(yīng)軌跡，真正作到職責(zé)清晰,、節(jié)點(diǎn)明確,、流程閉環(huán)。尤其適用于模仿性工作的有效執(zhí)行,。 3 ,、向績效管理要執(zhí)行力在所有企業(yè)都推行績效管理的時(shí)代，向績效管理要執(zhí)行力就成為關(guān)鍵的制勝點(diǎn),。大唐思拓的績效體系通過任務(wù),、 KPI 、素質(zhì)三大考評相結(jié)合的方式來重新定義績效考核,，借助信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對每個(gè)組織,、每個(gè)員工的績效評價(jià)，根據(jù)內(nèi)置的科學(xué)算法實(shí)現(xiàn)分?jǐn)?shù)的自動(dòng)采集,。因?yàn)樗械目己私Y(jié)果都來源于平臺(tái)，并作為績效工資發(fā)放,、崗位調(diào)整,、員工發(fā)展計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,、員工溝通等的基本依據(jù),，真正做到了讓員工對與自己利益息息相關(guān)的績效可看可控可優(yōu)化，并主動(dòng)提要求,、想辦法,、早行動(dòng)。繼而從根源解決了員工執(zhí)行力低下的問題。 4 ,、通過運(yùn)營監(jiān)督確保優(yōu)質(zhì)執(zhí)行大唐思拓通過設(shè)置運(yùn)營監(jiān)督體系為企業(yè)尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層提供動(dòng)態(tài)監(jiān)督機(jī)制,，能夠?qū)γ總€(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行節(jié)點(diǎn)分析、糾正偏差,、持續(xù)改進(jìn),。小結(jié) “ 改革貴在行動(dòng)，喊破嗓子不如甩開膀子,。 ” 李克強(qiáng)總理上任時(shí)的名言至今被人津津樂道,，我們也希望企業(yè)在經(jīng)歷變革、創(chuàng)新時(shí),，能夠做到執(zhí)行不折不扣,，付出行動(dòng)才會(huì)有所收獲。本文由北京大唐思拓信息技術(shù)有限公司綜合管理部楊雪原創(chuàng),，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請保留此信息，如作刪改,，謝絕轉(zhuǎn)載,。更多資訊請關(guān)注大唐思拓官方網(wǎng)站新聞資訊欄目，期待您的參與,。; 559 次閱讀|0 個(gè)評論

美國西北大學(xué)數(shù)字時(shí)代的“整合營銷傳播”: 劉東明 2014-2-25 16:36; 美國西北大學(xué)數(shù)字時(shí)代的“整合營銷傳播” 直接和真實(shí)的感受到數(shù)字時(shí)代“整合營銷傳播（IMC）”的新動(dòng)向,，聆聽到國際“整合營銷傳”播專家的新觀點(diǎn)、新思維,，在面對面的交流互動(dòng)中,，找到自己企業(yè)未來發(fā)展的創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn)。項(xiàng)目背景：美國西北大學(xué)唐 . 舒爾茨教授于 20 世紀(jì) 90 年初提出了“整合營銷傳播（IMC）”理論,，風(fēng)靡中國的營銷和傳播界,。時(shí)過 20 多年，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,，在這個(gè)數(shù)字時(shí)代,，“整合營銷傳播（IMC）”的內(nèi)涵也發(fā)生了巨變。為了讓您能更加直接和真實(shí)的感受到數(shù)字時(shí)代“整合營銷傳播（IMC）”的新動(dòng)向,，聆聽到國際“整合營銷傳”播專家的新觀點(diǎn),、新思維，在面對面的交流互動(dòng)中,，找到自己企業(yè)未來發(fā)展的創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn),，我們?yōu)槟蛟炝恕懊绹鞅贝髮W(xué)數(shù)字時(shí)代的‘整合營銷傳播’ 高端游學(xué)項(xiàng)目”。項(xiàng)目特色：國際師資?前沿觀點(diǎn) 世界級名師整合營銷傳播之父——唐 . 舒爾茨教授親自授課,，為您講授最前沿的世界營銷管理理念,，提升思維,，轉(zhuǎn)變思路。交流互動(dòng)?身臨其境現(xiàn)場實(shí)地參觀世界一流企業(yè),，讓您真實(shí)的感受到國際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐,，并在與他們的交流互動(dòng)中，解惑答疑,。權(quán)威認(rèn)證?整合資源在課程結(jié)束后,，將獲得由美國西北大學(xué)官方發(fā)放的結(jié)業(yè)證書；在學(xué)習(xí)考察中,，構(gòu)建國際化的人脈平臺(tái),，搭建國際的資源整合和商務(wù)對接平臺(tái)。院校簡介：美國西北大學(xué)（Northwestern University）美國西北大學(xué)于 1851 年創(chuàng)立,，位于伊利諾州的埃文斯頓市,，臨近芝加哥，風(fēng)景優(yōu)美,。這所坐落在密歇根湖附近的美國著名學(xué)府被認(rèn)為是美國中西部最為精英的頂級大學(xué),，是美國十大名校聯(lián)盟中唯一一所私立學(xué)校。比起美國東部地區(qū)同等級的學(xué)校來說,，更專注于教學(xué)的實(shí)用性,，教育更具有職業(yè) 導(dǎo)向性。美國西北大學(xué)包括文理學(xué)院,、語言學(xué)院,、音樂學(xué)院、梅迪爾新聞學(xué)院,、邁科密克工程及應(yīng)用科學(xué)學(xué)院,、教育及社會(huì)政策學(xué)院。在這 6 所學(xué)院中以梅迪爾新聞學(xué)院最出色,，是公認(rèn)的全美新聞學(xué)院中最好的之一,。美國西北大學(xué)是全美國第一個(gè)成立整合營銷研究中心的大學(xué)，Medill 學(xué)院 IMC 專業(yè)排名全美第一,，是全美著名的新聞傳播學(xué)院,，擁有全美國頂尖的圖書館和豐富的研究資源。唐 . 舒爾茨就是該學(xué)院整合營銷傳播系的終身教授,，是全美乃至全世界公認(rèn)的整合營銷傳播之父,。名師資源：唐?舒爾茨教授美國西北大學(xué)終生榮譽(yù)教授整合營銷傳播（IMC）之父與現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普?科特勒、W?愛德華?戴明,、戴爾?卡耐基、亨利?福特,、比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾等著名營銷大師和營銷天才并列在一起,。具有豐富的世界財(cái)富 500 強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng) 歷,，同時(shí)為百度顧問，清華大學(xué) EMBA,、長江商學(xué)院,、英國及澳大利亞大學(xué)的客座教授。在一九九七年加入西北大學(xué)之前,，唐?舒爾茨是位于達(dá)拉斯的 TRACY-LOCKE 廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁,。在歐洲、美國,、南美和亞洲都曾就營銷,、營銷傳播、廣告,、銷售促進(jìn),、直接營銷、策略創(chuàng)新接受過咨詢,，發(fā)表過演講,，并舉行過專題討論會(huì)。他的著作《整合營銷傳播》是第一本整合營銷傳播方面的著述,，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作,。書中提出的戰(zhàn)略性整合營銷傳播理論，成為 20 世紀(jì)后半世紀(jì) 最主要的營銷理論之一,。為此,，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營銷管理》（Sales and Marketing Management）雜志推舉為“20 世紀(jì)全球 80 位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”。弗蘭克?馬爾赫恩教授美國西北大學(xué) Medil 學(xué)院副院長,、IMC 中心主任著名品牌專家,，公關(guān)專家。曾在賓州州立大學(xué)商學(xué)院任教,。研究方向?yàn)椋菏袌鰻I銷學(xué),、媒體技術(shù)對營銷傳播的影響、營銷傳播,、媒體經(jīng)濟(jì),、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫營銷,、員工投入與營銷的關(guān)系等方面的研究,。為卡夫食品等多家公司做過公司內(nèi)訓(xùn)，每年都會(huì)到美洲,、歐洲和亞洲的許多大學(xué)及企業(yè)講學(xué),。也會(huì)來中國與中國營銷界、企業(yè)家,、學(xué)術(shù)界交流講學(xué),。他在 Medill 教授的課程主要有營銷管理,、整合營銷傳播、媒介經(jīng)濟(jì)與技術(shù),、數(shù)據(jù)庫營銷和營銷研究,。湯姆?科林格爾副教授 IMC中心Spiegel 數(shù)字與數(shù)據(jù)庫研究執(zhí)行理事 Medill 遠(yuǎn)程教育的資深總監(jiān) 曾任李?yuàn)W貝納高級副總裁 / 奧美副總裁曾任 IMC 中心副主任，在研究整合營銷傳播,，數(shù)據(jù)庫和電子商務(wù)營銷管理,，消費(fèi)忠誠度，消費(fèi)者關(guān)系管理等領(lǐng)域里有很高的名望,。愛德華?茂特豪斯教授美國西北大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)博士,，傳媒整合營銷專家研究領(lǐng)域集中在傳媒整合營銷、應(yīng)用統(tǒng)計(jì),、市場調(diào)查及媒體營銷和媒體及市場分析等領(lǐng)域,，主要從事商業(yè)統(tǒng)計(jì)和市場調(diào)研學(xué)、顧客交際管理學(xué),、數(shù)據(jù)采集學(xué)的教學(xué),，并多次被評為學(xué)院年度最佳教授。愛德茂特豪斯教授研究統(tǒng)計(jì)模式并應(yīng)用到大量的消費(fèi)者資料分析,，成功制定了諸多世界 500 強(qiáng)企業(yè)重要營銷策略,。受邀至中國、亞洲及歐洲許多大學(xué)擔(dān)任客座教授,。在過去十年間,，多項(xiàng)研究成果被刊載于各大國際學(xué)術(shù)期刊，并和西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院博比卡爾德教授授合著了《凱洛格公司的廣告宣傳與媒體》,、《顧客關(guān)系品牌 -- 整合營銷之道》和《顧客關(guān)系管理及品牌》等著作,。甘蒂?李教授曾任波士頓咨詢集團(tuán)的合伙人華盛頓郵報(bào)市場部的副總裁她在 Medill 教授的課程是新聞與整合營銷傳播。曾獲得 2012 年度 IMC 中心最佳教師稱號,。在華盛頓郵報(bào)任職時(shí),，創(chuàng)造了 “PostMasterClass”：一系列由華盛頓郵報(bào)采編室專家組成的互動(dòng)性超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)課堂。在加入華盛頓郵報(bào)之前,，她是聯(lián) 合航空的姊妹公司 ULS 的總裁,，還曾任 iFormation 集團(tuán)的管理總監(jiān)等。蘭迪?赫拉瓦卡教授整合營銷傳播 / 客戶關(guān)系管理專家 1990,，蘭迪 Hlavac 成立了營銷協(xié)同公司,。自成立以來，公司的戰(zhàn)略使命是協(xié)助客戶發(fā)展 CRM 與數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，提高客戶價(jià)值,、增加盈利的市場份額。目前,，該公司包括高級整合營銷顧問和客戶關(guān)系管理分析專家,，數(shù)據(jù)挖掘,，數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，以及數(shù)據(jù)的衛(wèi)生和覆蓋增強(qiáng)系統(tǒng),。他在他創(chuàng)建的 Experian 羅梅爾數(shù)據(jù) 挖掘與分析集團(tuán)任市場研究咨詢服務(wù)總監(jiān)。在這之前,，他在奧馬哈互助保險(xiǎn)公司任分析副總裁助理主任,，負(fù)責(zé)市場營銷的研究和技術(shù)研發(fā)部的直接營銷服務(wù)。蘭迪也做了許多的演講,，還是培訓(xùn)師直銷協(xié)會(huì),，國家數(shù)據(jù)庫營銷中心，芝加哥和其他國家的直銷營銷協(xié)會(huì)的成員,。米歇爾?溫伯格整合營銷傳播（IMC）中心助理教授研究專長是了解消費(fèi)者消費(fèi)行為背后的含義,，以及日常生活和社會(huì)關(guān)系與消費(fèi)和消費(fèi)習(xí)慣的意義。她認(rèn)為,，通過深入了解人們所了解的（文化內(nèi)容）和影響著他們行為的原因,，企業(yè)和機(jī)構(gòu)就可以開發(fā)和提供更多的有價(jià)值的產(chǎn)品，服務(wù),。曾任 CARMA 國際媒體任研究分析師,。在 CARMA，她幫助客戶了解媒體公司聲譽(yù),。采用定量研究的方法來開發(fā)的定性的見解,，她幫助企業(yè)了解什么樣的關(guān)鍵信息會(huì)使媒體報(bào)道影響企業(yè)聲譽(yù)。主持完成過 DraftFCB,，巴拿馬航空,，文華東方酒店集團(tuán)，陶氏化學(xué),，Salesforce.com,，杰克莫爾頓，Adobe 公司,，美國紅十字會(huì),，DSW，百勝餐飲集團(tuán),，G2,，篝火通信，通用食品等項(xiàng)目,。馬丁?布洛克教授他于 1985 年開始教書,，曾任 IMC 中心廣告系系主任到 1991 年。在 Medil 學(xué) 院主講的課程包括針對研究生層面的營銷研究,，促銷,，廣告和直效果營銷等,。他曾在密歇根州立大學(xué)廣告系任教授，他是有線電視產(chǎn)業(yè)里“ELRA 定則”的奠基人,。馬丁教授有眾多出版物,，還曾因創(chuàng)新項(xiàng)目“我們知道你在哪”，向美國國會(huì)提供證詞,。美國西北大學(xué)《互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)型總裁項(xiàng)目》聯(lián)系熱線： 010-80770219 // 010-82967970 // 18612598525 //QQ：907212810 報(bào)名請聯(lián)系劉東明老師助理魯老師,，索要詳細(xì)資料或者關(guān)注微信公眾號咨詢:liudongming999，回復(fù)“游學(xué)”兩字,。課程設(shè)置：模塊一：整合營銷傳播與營銷前景講師：唐?舒爾茨課程大綱及收益：了解整合營銷傳播的主要概念,，以及如何適應(yīng)日益復(fù)雜的互動(dòng)媒介和客戶關(guān)系模塊二：數(shù)字革命與營銷重建講師：弗蘭克?馬爾赫恩課程大綱及收益：了解市場營銷由于通信數(shù)字化而正在發(fā)生的改變，理解營銷中的重要概念如何在數(shù)字平臺(tái)被重新定義模塊三：消費(fèi)者洞察和品牌關(guān)系講師：米歇爾?溫伯格課程大綱及收益：學(xué)習(xí)如何深度研究,、理解消費(fèi)者洞察,，以及如何通過定性研究解釋每個(gè)消費(fèi)者的行為和文化在消費(fèi)中的角色定位模塊四：市場細(xì)分，解析及大數(shù)據(jù) 講師：愛德華?茂特豪斯課程大綱及收益：學(xué)習(xí)市場細(xì)分在數(shù)據(jù)量充足的環(huán)境中,，如何通過使用大量數(shù)據(jù)集和分析方法,，來評估消費(fèi)者收益性和最合適的目標(biāo)市場，從而做到細(xì)分越來越精準(zhǔn) 模塊五：消費(fèi)者忠誠度及關(guān)系建立講師：湯姆?科林格爾課程大綱及收益：了解如何使用忠誠度活動(dòng)和其他策略建立長期客戶關(guān)系來提高收益性模塊六：內(nèi)容營銷講師：甘蒂?李課程大綱及收益：對于越來越流行的內(nèi)容營銷,，以及品牌化內(nèi)容向消費(fèi)者提供的,，與品牌策略相關(guān)的信息及消遣有宏觀的了解,。模塊七：零售技術(shù)與購物者營銷講師：馬丁?布洛克課程大綱及收益：學(xué)習(xí)并深度了解,，隨著店內(nèi)移動(dòng)終端營銷，消費(fèi)者消費(fèi)行為追蹤和定向促銷的出現(xiàn),，科技是如何引領(lǐng) 零售商走向革命之路的,。模塊八：社會(huì)化媒體營銷與監(jiān)測講師：蘭迪?赫拉瓦卡課程大綱及收益：了解社會(huì)化媒介在品牌傳播和消費(fèi)者體驗(yàn)中的角色地位；拓展在社會(huì)化媒介平臺(tái)中評估品牌和企業(yè)信息的能力,。模塊九：企業(yè)考察參觀卡夫集團(tuán)（Kraft）美聯(lián)航（United Airline）海悅集團(tuán)（Hyatt）谷歌（Google） Razorfish Discover (digitalagency) (a financial company) 注：（1）課程板塊為期 4 天：3 天課程,，1 天參觀；（2）在 8 門課程主題中,，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際需求從中挑選 6 門課程,；(3) 以上課程上課地點(diǎn)均在美國西北大學(xué),。考察行程：芝加哥 - 鹽湖城 -Pocatello 乘機(jī)飛往猶他州第一大城市鹽湖城,。抵達(dá)后驅(qū)車前往有馬鈴薯之州美稱的愛達(dá)荷州,，晚餐后入住酒店休息。 Pocatello-大提頓 - 西黃石早餐后乘車前往大提頓國家公園 *,。游覽位于懷俄明州西北部與北部的山谷的大提頓國家公園,，杰克遜洞和連接黃石國家公園的小約翰洛克菲勒紀(jì)念大道的這三個(gè)國家森林保護(hù)區(qū)及周邊一起構(gòu)成大黃石生態(tài)系統(tǒng)，占地 1800 萬英畝約730萬公頃,，是世界上最大、也是最完整的中緯度溫帶生態(tài) 系統(tǒng)之一,。前往西黃石入住酒店休息,。黃石國家公園 -Rexburg 游覽成立于 1872 年世界第一座國家公園黃石國家公園 *，位于美國中西部懷俄明州的西北角,，并向西北方向延伸到愛達(dá)荷州和蒙大拿州，面積達(dá) 7988 平方公里,。這片地區(qū)原本是印地安人的圣地,，因美國探險(xiǎn)家劉易斯與克拉克遠(yuǎn)征的發(fā)掘,，成為世界上最早的國家公園,。游覽間歇噴泉和地?zé)?地貌為主的西南半環(huán)。全天行程結(jié)束之后入住愛達(dá)荷州城市 -Rexburg,。 Rexburg- 鹽湖城乘車返回鹽湖城,，游覽猶他州州府大廈，摩門圣殿,。芝加哥 - 北京早餐后乘坐國際航班飛往北京鹽湖城 - 西雅圖或舊金山 - 北京,。乘機(jī)由鹽湖城機(jī)場轉(zhuǎn)機(jī)后返回北京。【游學(xué)費(fèi)用】人民幣 109000 元/人費(fèi)用包括：西北大學(xué)證書,、公務(wù)活動(dòng)翻譯,；機(jī)票（行程中機(jī)票往返費(fèi)用）；簽證費(fèi),；住宿（4 星酒店）,；餐飲；交通（包含行程中城市交通游覽用車）,；門票：包含全程景點(diǎn)門票,；旅游及學(xué)員旅游意外險(xiǎn)；小費(fèi)（包含全程所需支付的小費(fèi)）,。費(fèi)用不包含：護(hù)照費(fèi),；行程列明以外的景點(diǎn)或活動(dòng)所引起的任何費(fèi)用；個(gè)人行李托運(yùn)超重費(fèi)用,；個(gè)人開銷以及酒店內(nèi)的個(gè)人開銷,。特別說明：此次游學(xué)考察全程住宿安排為4星，標(biāo)間；因黃石景區(qū)附近住宿條件所限,，黃石旅行第一晚為三星,；如需單間住宿，則由個(gè)人貼補(bǔ)住宿差價(jià)：芝加哥360美元/人/4晚四星級酒店單人間,；黃石420美元/人/1晚三星3晚四星級酒店單人間,。【課程名額】每期僅 20 名【開課時(shí)間】第一期計(jì)劃 2014年6月底、7月初開課,，具體時(shí)間待定（全程 10 天）美國西北大學(xué)《互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)型總裁項(xiàng)目》聯(lián)系熱線： 010-80770219 // 010-82967970 // 18612598525 //QQ：907212810 報(bào)名請聯(lián)系劉東明老師助理魯老師,，索要詳細(xì)資料或者關(guān)注微信公眾號咨詢:liudongming999，回復(fù)“游學(xué)”兩字,。; 個(gè)人分類: 營銷管理|1575 次閱讀|0 個(gè)評論

《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·節(jié)選詳解——“JOBS”眾融: 姚堯 2014-2-24 12:28; 姚堯十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·摘要：創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能。無創(chuàng)新則無發(fā)展,，無增長,，無利潤，無生存之能,。【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新,，破舊而立新，之先破也,。不破不新,，無大破無大新，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門也,。【譯文】 ……創(chuàng)新，是破舊立新的行動(dòng),，創(chuàng)新之前是先破除既有的觀念,。既往觀念不破除就不會(huì)有創(chuàng)新，沒有大的破除就沒有大的創(chuàng)新,，全部推翻就會(huì)有全面的創(chuàng)新,。這是創(chuàng)新的路徑之法門。【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能,。無創(chuàng)新則無發(fā)展,，無增長，無利潤,，無生存之能,。【譯文】 ……創(chuàng)新是企業(yè)必須具備的，必有的能力,。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展,，沒有增長，沒有利潤,，沒有生存的能力,。【詳解】管理大師德魯克說：“企業(yè)有且只有兩個(gè)職能：營銷、創(chuàng)新,�,！眹乙踩缡恰Ｒ粋€(gè)國家的創(chuàng)新能力決定了他的政治和經(jīng)濟(jì),。大的創(chuàng)新必須有大的破除,，甚至全面顛覆傳統(tǒng)思維，才能夠有全新的動(dòng)力被激活,，激發(fā)。而希望長期處于領(lǐng)先地位,，創(chuàng)新必然是最主要的能力,。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創(chuàng)新！美國金融從業(yè)者們無限膨脹的私欲,，使他們創(chuàng)造了無數(shù)的金融產(chǎn)品,，出售了大量的未來預(yù)期，很多被憑空創(chuàng)造出來的資產(chǎn)泡沫終于被償還壓力擠破的時(shí)候,，金融危機(jī)就爆發(fā)了,。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業(yè)，失業(yè)的恐怖使民眾走上街頭抗議,。在美國政府最危難的時(shí)候,，2012年末，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署了“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后,，就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門,。持有少量資金的個(gè)人和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者能夠繞開傳統(tǒng)的銀行或者投行的高門檻，進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì),。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢想的道路。奧巴馬,，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和其他美國總統(tǒng)特別的不同之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對派、凡事拆臺(tái)的國會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)——這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。使美國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)了活力，讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻,，美國這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創(chuàng)新，破舊而立新,，之先破也,。不破不新，無大破無大新,，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門也�,！爆F(xiàn)在的“JOBS”模式已經(jīng)為美國經(jīng)濟(jì)注入了新的強(qiáng)大的活力,！【詳解實(shí)例】 “眾融”，所有人的事業(yè) 價(jià)值中國網(wǎng)姚堯編輯 1,、“眾融”源于美國 2012年,，在奧巴馬簽署“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后，就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門,。 “JOBS”法案出來之后,，有很多人聲稱他們已經(jīng)了解過這個(gè)法案，并為其中所蘊(yùn)含的未來WEB.2.0模式在金融領(lǐng)域走向應(yīng)用的可能性而感到興奮,。而今天的美國“JOBS”已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功案例和就業(yè)機(jī)會(huì),。眾融網(wǎng)站是美國最近很火的概念。連熱門美劇都圍繞最具代表性的眾融網(wǎng)站Kickstarter專門編了一集,。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢想的道路,。目前的眾融，包括公益捐贈(zèng),、實(shí)物回報(bào),、債權(quán)眾融、股權(quán)眾融等幾種形式,。 2,、眾融產(chǎn)生的環(huán)境很顯然，這幾乎是一部只有在美國才有可能率先成為現(xiàn)實(shí)的法案,，其他任何國家的法律和治理框架,，都難以容忍部分人士對該部法律諸多細(xì)節(jié)的質(zhì)疑。包括中國在內(nèi),，其他國家人士所有的溢美之詞,，都是出于對本國商業(yè)機(jī)構(gòu)后知后覺和本國監(jiān)管當(dāng)局無所作為的懊惱及悔恨,。不過可以預(yù)料的是，用不了太久,，各國模仿該法案的浪潮就會(huì)到來,。你可以想象，各國監(jiān)管當(dāng)局一邊模仿,，一邊故作沉思的樣子,。看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會(huì)政策，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和別人不同的特別之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對派,、凡事拆臺(tái)的國會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)--這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。整部法案分成七個(gè)部分：為新興成長型公司重開美國資本市場,；為創(chuàng)造就業(yè)者提供融資渠道；大眾融資,；小公司融資,；非上市公司彈性與增長；資本擴(kuò)張法案,；宣傳法律修訂情況,。它的想象力在于，在整個(gè)市場一片喊打喊殺的“加強(qiáng)監(jiān)管”的呼聲中,，清晰地區(qū)分了哪些是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域，哪些是需要加強(qiáng)市場功能的領(lǐng)域--要知道,，這不是每個(gè)社會(huì)和每個(gè)決策機(jī)制都能夠弄清楚的邏輯,。法案中最令人矚目的部分，實(shí)際上是對眾融方式的肯定,。所謂眾融,，可以理解為向普通大眾尋求資金供應(yīng)者、并以之作為新興項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)資金的過程,。企業(yè)家和小企業(yè)主可以完全繞過風(fēng)險(xiǎn)資本和天使投資人,，直接將自己的想法傳送給網(wǎng)絡(luò)的日常使用者，而這些網(wǎng)絡(luò)使用者將為企業(yè)主提供資金的支持,。現(xiàn)在,，中國已經(jīng)有第一批按捺不住的投資人或投資研究者，建立了照搬模仿的網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡(luò)和各種傳播途徑在進(jìn)行中國式的“眾融”活動(dòng),。而在中國很多人給它取了一個(gè)并不恰切的名字“眾籌”,。 3、“眾融”和“眾籌”不同? 價(jià)值中國網(wǎng)的CEO林永青幾乎是國內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)“JOBS”法案的人,。他在2012年的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了“JOBS”法案的簽署,，立即將相關(guān)資料做了翻譯，發(fā)表在價(jià)值中國網(wǎng),。并且邀請了國內(nèi)一些著名的投資人和學(xué)者進(jìn)行研究和實(shí)踐,。 CrowdFunding，有人譯為“眾籌”,。林永青強(qiáng)烈堅(jiān)持譯為“眾融”更適當(dāng),。他說了一個(gè)符合“中國特色”的理由：“籌”與“愁” 同音，"眾籌"諧音“大眾發(fā)愁”,；“眾融”（zhongrong）卻與“縱容”(zongrong)近音,，林永青認(rèn)為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由、和對創(chuàng)業(yè)者的信心鼓勵(lì),！張儒先生,，身為美國最大煤炭能源投資企業(yè)昆塔納集團(tuán)的中國合伙人，也對價(jià)值中國的編輯說：眾籌的‘籌’字含有無償捐助的意思,，就像總統(tǒng)競選籌款,，有免費(fèi)支持的含義，違背金融業(yè)的基本屬性,。而眾融的‘融’字有融通,、會(huì)融、金融,、融資,、融合、融匯……的發(fā)展意義,。又有金融業(yè)的本質(zhì)屬性,。 4、顛覆傳統(tǒng)金融“幕后交易” 實(shí)際上,，在傳媒,、社交等領(lǐng)域，這已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的商業(yè)模式,。只是,，少有人將其和金融聯(lián)系在一起。我們所熟悉的微博用戶,、美空網(wǎng)的藝術(shù)家,、人人網(wǎng)的同學(xué)們，都是這樣的平臺(tái),，你可以在這個(gè)平臺(tái)上,，發(fā)表自己的見解,、展示藝術(shù)氣息、與其他粉絲好友聯(lián)系,，或找到你心儀的人士,，給其私信或留言。而眾融,，則是將所有這些機(jī)制引入到融資的平臺(tái),。在這個(gè)平臺(tái)上，你可以通過自己的主頁或網(wǎng)頁發(fā)布項(xiàng)目有關(guān)信息,，用創(chuàng)意和前期工作來打動(dòng)和吸引投資者和消費(fèi)者,。眾融讓公司相對更容易地與其基礎(chǔ)客戶進(jìn)行聯(lián)系，而這種聯(lián)系是可以自我維持的,。投資者可以是消費(fèi)者也可以是幫助公司推廣的傳播者,。投資者往往會(huì)自愿維持這種聯(lián)系，因其感受到了存在和參與,，使得眾融的項(xiàng)目成為他們信任的一部分,。眾融一個(gè)較少被提及的重要特色在于：它徹底顛覆了傳統(tǒng)金融的私密性，打開了儲(chǔ)藏秘密利潤的金融盒子,，撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝,，把融資還原到它本來的狀態(tài)。想象一下：你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，于是將其搬到網(wǎng)絡(luò)上,，盡情地進(jìn)行展示，和所有人討論它的經(jīng)營前景,，創(chuàng)意很快得到了大家的關(guān)注,。但也很快就出現(xiàn)了模仿者。來自模仿者的競爭,，迫使你更加認(rèn)真地思考你的項(xiàng)目如何才能徹底區(qū)分于你的競爭對手,，提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一個(gè)很可能讓產(chǎn)生創(chuàng)意變得更有樂趣也更加痛苦的過程,。當(dāng)人們拋開無處不在的天使投資人，繞開西裝革履的銀行家,，卻不得不挖空心思,、花費(fèi)更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”，期待更多有內(nèi)涵而不是流于俗套的投資人出現(xiàn),。 5,、質(zhì)疑者的疑問首先是國內(nèi)‘眾籌’網(wǎng)站讓本來就持懷疑態(tài)度的人失望。打開首頁時(shí),，以為是個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，預(yù)售各種奇怪的商品,，連大閘蟹都有，幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的,，缺乏創(chuàng)意不說,，連基本的誠意都欠奉。某眾籌網(wǎng)站說,，這里“可以找到你的第一批死忠用戶,，他們不會(huì)在意你的項(xiàng)目不完美，也不會(huì)在意你的項(xiàng)目有瑕疵……他們不會(huì)對你抱以偏見,，他們熱衷于你的項(xiàng)目,，給你鼓勵(lì)、批評,、建議”,。質(zhì)疑者們就反問了：“憑什么你就可以不完美、有瑕疵,，還能拿到錢呢”,？于是質(zhì)疑者們就認(rèn)為，先天用戶基礎(chǔ)不足,，后天缺少資金灌溉,，中國互聯(lián)網(wǎng)的土壤不適宜培育眾籌網(wǎng)站。美國的環(huán)境更適合眾籌模式,。從教會(huì)到社區(qū),，從童子軍到總統(tǒng)候選人，募資和捐款對任何普通民眾來說都不陌生,。而且,，對藝術(shù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有鑒賞能力并愿意付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)的群體不是少數(shù),。眾籌行為的基礎(chǔ)是從喜愛和欣賞產(chǎn)生的認(rèn)同感,，可現(xiàn)在的中國人民為一套房子就要付出一生，還能有多少精力和金錢去喜愛手工勞作,，去欣賞藝術(shù)去享受美,？團(tuán)購能火，因?yàn)椤案″X”是中國老百姓的剛性需求,。而眾籌網(wǎng)站先天不具備這么廣闊的用戶基礎(chǔ),。筆者覺得這些質(zhì)疑者們可能也認(rèn)為中國缺乏合理創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意源于某種非市場的“力量”,，會(huì)使創(chuàng)意不能夠公開,。并且本來就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產(chǎn)品，使中國的創(chuàng)業(yè)者們幾乎不可能使自己的創(chuàng)意拿出來給所有人討論,。而只有在具備了一定基礎(chǔ)之后,，有了基本的發(fā)展要素才開始融資,。這也符合質(zhì)疑者的思維習(xí)慣。因?yàn)橘|(zhì)疑者大多是傳統(tǒng)的投資人或者已經(jīng)傳統(tǒng)投資的人士,。其實(shí)質(zhì)疑者懷著質(zhì)疑的態(tài)度在觀察眾融,，并且看到的是中國山寨版眾融的表象。對于眾融的生命力缺乏寬容的認(rèn)同,，基于對立的先決性眼光來觀察是在給自己的不作為找借口罷了,。很多顛覆性的革命性的創(chuàng)意并不需要所有人都能夠馬上理解。只要有巨大的需求,，這些不足很快就可以改善,。 6、眾融在中國的展望眾融顯然是‘道’而非‘術(shù)’,，直接關(guān)系到金融權(quán)力的再分配,。中國人其實(shí)是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)最大的創(chuàng)新者。因?yàn)闆Q策者的頑固,，使中國人更加善于謀‘術(shù)’,。此時(shí)的眾融正是發(fā)揮中國投資人謀‘術(shù)’的能力之時(shí)。其實(shí)我們回顧中國35年來的改革成果,，哪一個(gè)領(lǐng)域不是借一個(gè)外殼,，攪拌一些中國式的‘術(shù)’取得的成績呢？ “革命”正在到來,，對于中國的監(jiān)管當(dāng)局來說,，所要解決的問題，卻不只是要不要學(xué)習(xí)眾融模式那么簡單,。所要學(xué)習(xí)的,，是如何構(gòu)建決策程序，這個(gè)程序主要的關(guān)鍵在于如何保證投資人的資金安全,，和創(chuàng)業(yè)者的誠信經(jīng)營,。在歐美各國，已經(jīng)有了一些眾融監(jiān)管的法規(guī),，可以借鑒學(xué)習(xí),。最重要的是，要用市場而不是權(quán)力的邏輯來推動(dòng)眾融市場的有序發(fā)展：眾融的本意,，就是將金融權(quán)力還給市場,、還給公眾，不可又將準(zhǔn)入門檻高啟,、將眾融變成了寡融。對于中國投資人來說,，巨大的中國市場并且是全球最壟斷的金融市場之一的市場,，正在被撕開一道裂縫,，并且中國新領(lǐng)導(dǎo)者也正在開展金融破冰的計(jì)劃。這是一個(gè)多么動(dòng)人的前景,！一個(gè)多么充滿想象力的事業(yè),，不要再給自己找任何借口，快速的猛撲上去擁抱未來吧,！全國各大書店,、機(jī)場書店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷售當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售鏈接： http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜： http://www.amazon.cn/ 商戰(zhàn)兵法 - 姚堯 /dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords= 商戰(zhàn)兵法京東： http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注：價(jià)值中國書系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號十余家頂級商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典，唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國書系扛鼎作品——《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 戰(zhàn)略管理|1357 次閱讀|0 個(gè)評論

美國最賺錢的七種商品，五種是快速消費(fèi)品: 銷路通 2014-1-15 10:05; 美國最賺錢的七種商品,，五種是快速消費(fèi)品（ FMCG ）最賺錢的商品都是各自行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,，其量產(chǎn)規(guī)模之大，讓企業(yè)能對供應(yīng)鏈的上下游施壓,，確保以最低的成本生產(chǎn),，并以盡可能高的價(jià)格銷售。 1. iPhone ：運(yùn)營利潤率：40% ,，營收：805億美元,，市場份額：20.9% ，行業(yè)：電腦硬件　 2. 萬寶路(Marlboro) ：運(yùn)營利潤率：30% ,，營收：190億美元,，市場份額：42.6% ，行業(yè)：煙草 3. Monster ：運(yùn)營利潤率：26.7% ,，營收：19億美元,，市場份額：37.2% ，行業(yè)：軟飲料　 4. 可口可樂(Coca-Cola) ：運(yùn)營利潤率：25% ,，營收：143億美元,，市場份額：41.9% ，行業(yè)：軟飲料　 5. Enfamil ：運(yùn)營利潤率：24% ,，營收：23億美元,，市場份額：15.1% ，行業(yè)：包裝食品及肉制品 6. Folgers ：運(yùn)營利潤率：23.6% ,，營收：23億美元,，市場份額：11.8%（美國），行業(yè)：包裝食品及肉制品 7. 佳明(Garmin) nuvi ：運(yùn)營利潤率：15% ，營收：12億美元,，市場份額：超過50% 行業(yè)：消費(fèi)電子產(chǎn)品; 931 次閱讀|0 個(gè)評論

點(diǎn)評：中國崛起是美國造: 熱度 7 劉春雄 2013-10-17 20:05; 英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站發(fā)表一篇文章,，大意是“中國崛起”是美國制造。且不提中國人民的聰明勤勞,，正是因?yàn)榻柚嗣绹O(shè)計(jì)并建立的開放的國際經(jīng)濟(jì)體系,，中國才有可能迅速崛起為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。這是基本同意這個(gè)觀點(diǎn)的,。當(dāng)然,，中國的崛起不是美國刻意制造，但無意中成就中國,，倒是真的,。我以前在與金煥民老師和其他朋友交流時(shí)，也提過大致類似的觀點(diǎn),。要解讀這個(gè)觀點(diǎn),，不妨從世界貿(mào)易格局說起。二戰(zhàn)結(jié)束以前,，國家之間的經(jīng)濟(jì)交往是以純貿(mào)易的方式進(jìn)行的,，信奉的是比較競爭優(yōu)勢。在這種格局之下,，一個(gè)國家的崛起是比較緩慢的,。世界上發(fā)達(dá)國家的崛起，都花了很長時(shí)間,。盡管在崛起的過程中,，存在對殖民地的掠奪，崛起的周期仍然很長,。幾次世界大戰(zhàn),，都是為了重新分配殖民地。二戰(zhàn)后,，日本和亞洲四小龍的崛起速度比較快,，靠的不是貿(mào)易，而是世界的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程,，比純粹的貿(mào)易要快得多。美國先把部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本和亞洲四小龍,，然后進(jìn)行貿(mào)易,，這樣就加快了崛起過程。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中,，有外部資本和技術(shù)的輸入,，不再是內(nèi)生性的增長,。 WTO 的成立，形成了新的世界經(jīng)濟(jì)格局,。不知這是美國有意為之,，還是無意形成的。這個(gè)格局世界經(jīng)濟(jì)的模塊化,。這是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)格局。原來的貿(mào)易是建立在產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢基礎(chǔ)上的,，世界經(jīng)濟(jì)的模塊化不再講產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，因?yàn)榭鐕镜漠a(chǎn)業(yè)已經(jīng)被模塊化所肢解，技術(shù)中心在硅谷,，設(shè)計(jì)中心在倫敦,，制造中心在中國，金融中心在華爾街,，營銷中心在紐約,。世界貿(mào)易已經(jīng)不再靠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而是靠模塊優(yōu)勢,。這是對產(chǎn)業(yè)的肢解,，也是對企業(yè)完全職能的肢解。中國成為世界制造中心,，就是世界經(jīng)濟(jì)模塊化的結(jié)果,。中國的改革開放，恰逢世界經(jīng)濟(jì)格局重塑,，這是歷史性的機(jī)遇,。日本和亞洲四小龍的戰(zhàn)略縱深不夠，工資很快就漲起來了,。從人口和戰(zhàn)略縱深上講,，只有中國和印度最適合成為世界制造中心。即使中國隨著工資上漲,，部分制造企業(yè)遷出中國,，也不會(huì)再有中國這樣的世界制造中心了。這是中國的人口規(guī)模和戰(zhàn)略縱深決定的,。世界經(jīng)濟(jì)模塊化中,，有一項(xiàng)因素非常關(guān)鍵，即“ 制度性外包”,。這是一個(gè)非常重要的概念,，對中國的快速崛起非常關(guān)鍵,。“制度性外包”是一個(gè)老外在《中國的邏輯》一書中提出一觀念（本書有中文版）,。作為一個(gè)非常貧窮的國家,，中國的基礎(chǔ)設(shè)施,、人才,、技術(shù),、供應(yīng)鏈都非常不完善,。如果靠內(nèi)生性的發(fā)展完善,，周期非常長,。 “制度性外包”就解決了這個(gè)問題,。制度性外包指的是,，中國的基礎(chǔ)設(shè)施,、人才,、技術(shù)，不是靠中國自己培養(yǎng)和完善的,，而是世界上的眾多跨國公司共同協(xié)助中國完成的,。他們到中國來,，協(xié)助中國建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施,，培養(yǎng)人才,，帶來技術(shù),，共同打造了中國制造中心的地位,。為什么跨國公司會(huì)不約而同地干這件事呢,？因?yàn)閺闹圃熘行牡慕嵌瓤矗挥兄袊钸m合,，又恰逢中國改革開放,。制度性外包的結(jié)果是，跨國公司共同把制造資源投向中國,，共同打造了世界制造中心的地位,。實(shí)際上,，我們看到，中國的出口很多是跨國公司完成的,。中國的出口有兩個(gè)大頭，一個(gè)是跨國公司,，另一個(gè)是中國的中小企業(yè),。那些在內(nèi)地牛得不得了的中國名牌，份額反而比較低,。中國的和平崛起,，通過掠奪殖民地的方式，也就避免了大國崛起所引起的戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn),。正常人內(nèi)生性增長是無法解釋中國快速崛起的原因的。制度性外包解釋了中國的發(fā)展是輸入性的增長,，全世界的跨國公司把他們產(chǎn)業(yè)鏈的最前端放在了中國，共同托起了中國制造中心的地位,。說中國崛起是美國造，部分道理是成立的,，因?yàn)樾碌氖澜缃?jīng)濟(jì)格局是美國主導(dǎo)的,，美國在世界經(jīng)濟(jì)格局中，仍然占據(jù)了關(guān)鍵的幾個(gè)中心,，特別是金融中心,，這個(gè)地位很關(guān)鍵,。既然中國制造中心的地位是制度性外包的結(jié)果，跨國公司也可以撤出中國。既然資源可以輸入,，也就可以輸出,。這就是中國經(jīng)濟(jì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn),。然而，這樣的風(fēng)險(xiǎn)不要做過度解讀,。首先,，前面已經(jīng)講過,，即使中國的勞動(dòng)力成本上升,，但世界上已經(jīng)不可能再出現(xiàn)中國這樣規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈這么完整的制造中心了。人口和戰(zhàn)略縱深狹小的國家,，制造規(guī)模稍微大一點(diǎn),，勞動(dòng)力成本就會(huì)快速上升,，結(jié)局只能像亞洲四小龍一樣。數(shù)遍世界發(fā)展中國家,，沒有一個(gè)能夠成為承接中國制造中心地位的能力,。其次,，中國有可能依托制造中心的地位,，成為像美國那樣的多中心國家。世界上能夠成為多中心的國家不多，美國、中國,、印度是是有可能成為多中心的國家。; 2200 次閱讀|2 個(gè)評論

葉茂中談營銷--“美國夢”中的考試經(jīng): 熱度 4 葉茂中 2013-10-14 11:01; 有三個(gè)字最近十分之火爆,，上到中央下到草民，人人會(huì)念叨，那就是“中國夢”,。是的,，空談?wù)`國，實(shí)干興邦,，大家好好干,，實(shí)現(xiàn)中國夢。可細(xì)細(xì)想念下,，中國夢,，其實(shí)也是個(gè)借勢得來的概念，而這個(gè)概念的原型,，正是讓整整一代中國青年魂?duì)繅衾@的,，打動(dòng)了全世界的，那句美帝國主義最牛逼的廣告語——“美國夢”,。最近陳可辛的《中國合伙人》講的就是三個(gè)兄弟追尋美國夢的故事,，回顧下劇情，《中國合伙人》的主角分別是一個(gè)土鱉小子,，一個(gè)學(xué)霸精英,，一個(gè)文藝青年，這三個(gè)相識(shí)于 80 年代的大學(xué)好友一起打架,，泡妞,，夢想去美國，后來卻只有一人得以入愿,，然而他的美國夢除了黯然與迷失,，絲毫看不到前途與希望。而赴美不成的兩個(gè)哥們兒選擇了下海干起了培訓(xùn)學(xué)生赴美的教育事業(yè),，最終,，又是這個(gè)“美國夢”把這三個(gè)人綁到了一起。在時(shí)代的激流中,，尋夢的過程參雜著執(zhí)著和迷茫,，有的美國夢圓，有的美國夢碎,，有的美國夢圓了又碎,。無數(shù)個(gè)“美國夢”成就了新東方這樣的留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。當(dāng)然,，在影片里這家公司的名字叫做“新夢想”。據(jù)《國際人才藍(lán)皮書：中國留學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示,，自２００８年開始,，我國出國留學(xué)生人數(shù)保持在２０％左右的年增長速度，２０１１年達(dá)到史上最大規(guī)模，人數(shù)達(dá)３３．９７萬人,。中國出國留學(xué)人數(shù)已占全球總數(shù)的１４％,，位居世界第一。這讓美國大學(xué)的招生官員有些措手不及,。比如美國“三大著名理工學(xué)院”之一的佐治亞理工學(xué)院,，五年內(nèi)，中國的申請者從 100 人增長到 1850 人,。讓美國大學(xué)措手不及的除了報(bào)考人數(shù),，還有那牛逼閃閃的成績，中國學(xué)生超一流的應(yīng)試能力絕對秒殺五大洲,，領(lǐng)跑太陽系,。但很可惜，即使是這么蠻橫的分?jǐn)?shù),，再加上新東方,、環(huán)球、朗閣,、還有老羅那么多專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)力量,，并沒有直接形成美國大學(xué)的高錄取率，甚至是名校錄取率連創(chuàng)新低,，原因很簡單,，中國的申請者應(yīng)試能力強(qiáng)，但口語和實(shí)際操作能力差的問題,，讓考官們對中國學(xué)生的能力持保留態(tài)度,。新東方很牛，因?yàn)樗呀?jīng)解決了留學(xué)大軍的考試問題,，但和中國式考試不同,，對于致力于留學(xué)的考生們，試考好了,，人家老美還要再面一面,，考的再好，也有可能在這一環(huán)節(jié)被刷掉,，不帶半點(diǎn)含糊的,，要知道，對于留學(xué)大軍們來說,，拿到一次常青藤名校的面試機(jī)會(huì)可不比獲得一張船票容易,，不過，如果是花 600 快錢參加一次面試,，你有興趣嗎,？雖然這聽起來相當(dāng)不靠譜,。這家叫 InitialView 的公司的模式很簡單，就是以英語為母語的面試官對前來付費(fèi)參加面試的學(xué)生們進(jìn)行即興,、個(gè)性化的提問,，這整個(gè)過程全程通過視頻記錄下來，并且不對視頻做任何包裝和改善,，保證了第三方的公正性,，再通過和各大院校合作，將這些考生的視頻提供給校方,，供其作為了解考生的一個(gè)材料,，而對于考生而言，這是一個(gè)向所申請學(xué)校展示,、給自己加分的絕佳機(jī)會(huì),，自然不容錯(cuò)過。而這個(gè)過程,，考生們只需要為此付出 600 元… 在《中國合伙人》的三兄弟之中,，成東青是單詞狂人諧音記詞無人能及，王陽是高端大氣國際范的文青老師,，其實(shí)新夢想在單純的英語教學(xué)能力上已經(jīng)足夠,，但誰能無法忽視另一位創(chuàng)始人孟曉駿的課程——留學(xué)簽證面試培訓(xùn)。在當(dāng)時(shí)千軍萬馬擠美國大使館的背景下,，很多人都有了足夠的“寄托”（ GRE ,、 TOFEL ），但卻在面試中不幸倒下,，有過留學(xué)背景的孟曉駿開設(shè)的這門課程,，某些意義上甚至比成王的作用更大，這是在補(bǔ)木桶的最短一環(huán),。 InitialView 創(chuàng)辦之初是為跨國公司招聘業(yè)務(wù)服務(wù)的,，不過如果說人力資源方面的業(yè)務(wù)看上去有些高端和小眾，留學(xué)市場則蘊(yùn)含著爆發(fā)的可能性,。于是 InitialView 瞄準(zhǔn)了長期困擾國外大學(xué)和中國留學(xué)考生的面試這一環(huán)節(jié),，考察考生的英語水平有雅思、托福,，考察學(xué)生的專業(yè)水平有 GRE ,、 GMAT 等，但是考生的實(shí)際交流和應(yīng)變能力卻沒有被很好的呈現(xiàn),，而 InitialView 則通過和美國各大名校的合作（已經(jīng)獲得美國前 50 大學(xué)學(xué)校中的 38 所院校的認(rèn)可）,，吸引申請者來參加面試。不得不承認(rèn),，在未來的日子里單純分?jǐn)?shù)決定結(jié)果的考試方式,，一定會(huì)面臨愈來愈大的挑戰(zhàn)， 79 年恢復(fù)高考以來,，近億人的命運(yùn)就無聲決定在幾張考卷的一些數(shù)字,、文字和選項(xiàng)上。而近年來這塊堅(jiān)冰已有打破的趨勢,，一些高校的自主招生里加入了一定程度的面試項(xiàng)目,，決定考生命運(yùn)的不止是筆試能力，還有面對面的溝通交流能力,。在電影《在云端》里,，喬治•克魯尼扮演角色的職業(yè)十分特殊，他供職于美國奧馬哈市一家專為其他公司提供裁員服務(wù)的公司,，一年有 300 多天輾轉(zhuǎn)于全國各地解雇他人,，而后公司新人娜塔莉得到了公司總裁的青睞，竭力推廣通過網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議遠(yuǎn)程裁員的改革來降低成本,。最后事實(shí)證明,，悲傷的被裁雇員們，根本無法接受這么冷冰冰的高科技方式,。與其正好相反,， InitialView 的發(fā)展看起來還不錯(cuò)，到 2012 年下半年這一個(gè)申請季,，已經(jīng)有超過 1000 份的美國大學(xué)申請附加了 InitialView 的視頻,，雖然這看起來只是一個(gè)并不驚人的數(shù)字，但通過吸引大學(xué)和考生的關(guān)注,， InitialView 讓自己的視頻成為各大院校錄取學(xué)生的又一項(xiàng)需要被附上的考核材料,。 600 元其實(shí)并不是個(gè)小數(shù)字，但在強(qiáng)需求之下,，這價(jià)格似乎又真的便宜的可以,，企業(yè)還好些，招聘前求職者總要過面試一關(guān),，可學(xué)校不同,，他們需要對考生有更全面更完整更深層次的了解，而考生也一樣,，他們何嘗不需要展現(xiàn)自己的伶牙俐齒,、反應(yīng)機(jī)智、甚至是儀態(tài)風(fēng)姿,、俊朗和秀麗的面容,？其實(shí)這是現(xiàn)階段考生與學(xué)校這天生的一對羈絆里，最顯著而又亟待解決的沖突之一,，所以能基于此種沖突而尋求到某種解決之道的商業(yè)模式,，理論上的確有其巨大的成長空間,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1399 次閱讀|1 個(gè)評論

如果缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控體系會(huì)導(dǎo)致什么樣后果呢？: 華彩咨詢白萬綱 2013-9-8 12:47; 第一,，風(fēng)險(xiǎn)管控，如果你們公司沒有風(fēng)險(xiǎn)管控體系往往意味著管控體系就是母子公司管控體系不能夠高效地起作用,。因?yàn)槟缸庸竟芸伢w系它就是射門的,，風(fēng)險(xiǎn)管理體系它是守門的。剛開始一個(gè)集團(tuán)公司發(fā)展的時(shí)候射門比守門更重要,，但是一個(gè)集團(tuán)公司規(guī)模達(dá)到一定程度的話,，守門比射門更重要，再達(dá)到一定程度的話光是防守就可以成為核心競爭力,。集團(tuán)規(guī)模達(dá)到一定程度的話,，它事實(shí)上這么大的盤子想要高速度發(fā)展已經(jīng)是不可能的。只要維系一個(gè)較穩(wěn)定的成長,，他的公司就非常的了不起,。像美國如果GDP做到九、十個(gè)增長點(diǎn)那簡直是個(gè)妖怪了,。它只要兩個(gè)點(diǎn),、三個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而且合理的也就是這么幾個(gè)點(diǎn),。那么這是第一個(gè),；第二個(gè)，無法支撐決策和授權(quán)體系,。一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系必須怎么樣,，第一，在子公司環(huán)節(jié)上面化解他們決策的復(fù)雜程度,。因?yàn)樗麄冏龊芏鄾Q策,，這個(gè)決策可能在他們授權(quán)范圍以內(nèi)，但是他們依然要走一遍風(fēng)險(xiǎn)程序,。如果走了一遍風(fēng)險(xiǎn)程序發(fā)現(xiàn)這個(gè)事可以做,，子公司敢不敢做？在國企里子公司是不敢做的,。因?yàn)楸仨毻ㄟ^黨組會(huì),，如果通過黨組會(huì)---這個(gè)黨組會(huì)實(shí)際上它是群眾、群議,、大家集體決策---事實(shí)上是沒人下決心的,。在民營企業(yè)里面子公司即使有這個(gè)認(rèn)識(shí)能下這個(gè)決策的話，事實(shí)上母公司能不能給你一個(gè)充分的授權(quán),、讓不讓你在這方面做判斷,？所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系首先這個(gè)在子公司里是起這個(gè)作用,。在母公司里面起什么作用呢？第一,，子公司報(bào)上來以后母公司要對你這個(gè)事要進(jìn)行驗(yàn)證,，你不能報(bào)上來，我就批你嘛,。那么一個(gè)是我們的業(yè)務(wù)部門去走一遍審批程序，另外一遍是花開兩朵,，在走一道風(fēng)險(xiǎn)管理程序看這個(gè)事情里面有沒有風(fēng)險(xiǎn),、風(fēng)險(xiǎn)大不大、風(fēng)險(xiǎn)能不能控制住,。那么這種情況下也有效地規(guī)避了一個(gè)事,，就是過去我們要經(jīng)過黨委會(huì)。黨委會(huì)要議的話這個(gè)事就免談,，群眾剛才講了,，集體決策。集體決策一個(gè)效率且不說,，另外如果它里面風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知的話,，沒人敢負(fù)責(zé)任，這是過去的局面�,，F(xiàn)在導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)管理體系它有一個(gè)什么好處呢,？第一，如果經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)管理程序驗(yàn)證過了以后,，風(fēng)險(xiǎn)可控我就敢批,。這個(gè)事上面問責(zé)打板子下來其實(shí)也不會(huì)打你，只會(huì)責(zé)成把風(fēng)險(xiǎn)管理體系優(yōu)化,。所以,，大大強(qiáng)化了我們國有系統(tǒng)里面黨委會(huì)的決議，就是不用再擔(dān)責(zé)任了,。有風(fēng)險(xiǎn)管理體系幫我們扛起這個(gè),，背這個(gè)責(zé)任我們還是我們，不會(huì)把我們問責(zé)掉,。所以這是國有系統(tǒng)里起的作用,。在民營系統(tǒng)里它主要起的作用是通過風(fēng)險(xiǎn)管控以后，老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)非常小,，可以放權(quán)放下去,，這個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)非常大，可以收權(quán)收上來,，或者是這個(gè)東西剛開始風(fēng)險(xiǎn)很大,，但是運(yùn)作成熟一段時(shí)間以后人員素質(zhì)各方面下來了,，慢慢可以放權(quán)了，它是授權(quán)和決策體系的一個(gè)支撐,。如果沒有風(fēng)險(xiǎn)管理體系就不可能形成真正意義上的決策與授權(quán)體系�,，F(xiàn)在我們很多的決策是大著膽子放下去，然后一旦出事再往回收,，或者一點(diǎn)點(diǎn)地收,，絕對收不到位，是覺得沒問題---四處張望,，發(fā)現(xiàn)沒有來往的車輛才過馬路的這么一個(gè)格局,，它根本不是一個(gè)有效的與我們的發(fā)展速度與運(yùn)作的規(guī)模相適應(yīng)的授權(quán)與決策體系。所以很多公司里面老在說授權(quán)與決策體系不完善,。高管層,、出資人永遠(yuǎn)是缺乏安全感的，他所能授權(quán)的永遠(yuǎn)比應(yīng)該授權(quán)的要少,，反過來說,，他所能決策的永遠(yuǎn)要比他所應(yīng)該決策的慢和范圍低，在他看來一等,、二看,、三通過才是個(gè)合理決策的體系，而不是個(gè)高速的決策,。那么這樣的話集團(tuán)公司的劣勢就充分地發(fā)揮出來,，本來就是個(gè)官僚機(jī)構(gòu)再加上總部的這么一個(gè)不授權(quán)，然后亂運(yùn)作,，問題就全部出現(xiàn)了,。最后一點(diǎn)，如果不能導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)體系的話就無法支撐高效的運(yùn)轉(zhuǎn),。我們必須來思考高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是不是一個(gè)不可持續(xù)行為,。反過來說如果是個(gè)可持續(xù)行為的話，如果使得它有保障,，高效發(fā)展里面是尋找更多的增長點(diǎn)是主要決定因素,，還是堵住可能發(fā)生的危害是主要因素。我們發(fā)現(xiàn)剛開始高速增長的時(shí)候,，尋找增長因素是一個(gè)重要的事情,，高速增長到一定階段以后把高速增長里面的問題抓出來防范住又成了核心要素。這就好像家族企業(yè)或者是帝王世家一樣,，創(chuàng)業(yè)時(shí)期一定是魯莽人士才能創(chuàng)業(yè),，但是守業(yè)一定要對他進(jìn)行帝王級教育，他才可能守住，而且盡可能讓他身上的彪悍氣,、那種武氣去掉,，然后讓他更文氣。從清,、明之前的宋,、唐你們都能夠感受的出來：先祖是武夫出身、將軍出身,，后代居然可以成為梨園鼻祖,、成為文藝分子。為什么會(huì)發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)換呢,？就是企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)必然性,。必須以防止跑、冒,、滴,、漏,，防止出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)為后期主要責(zé)任,。后期不是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不是不斷地挖掘新的增長點(diǎn)的時(shí)候,，那么這是風(fēng)險(xiǎn)管控所帶給我們的一個(gè)思考,。如果這樣的話那么問題就昭然若揭了，今天很多公司里面的風(fēng)險(xiǎn)管控方面的問題主要來源于哪幾個(gè)方面呢,？我們來看看：首先,，對風(fēng)險(xiǎn)管控體系沒有深刻的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管控體系就是中央前不久下發(fā)了深滬兩市下發(fā)了全面風(fēng)險(xiǎn)管理的指引---國資委,、全國工商聯(lián)下發(fā)了---十一以后很多公司就低頭開始做風(fēng)險(xiǎn)管理體系了,，做了以后有些公司還有補(bǔ)貼，所以驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng),。但是到底風(fēng)險(xiǎn)管理體系是幫助我們干什么的,，沒有認(rèn)知。風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是幫助我們建立風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營能力的,，一句話,。未來的世界會(huì)越來越充滿風(fēng)險(xiǎn)，只有擁有風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營能力的人,、能從風(fēng)險(xiǎn)里賺到錢的人,，具有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和經(jīng)營能力的公司才有可能發(fā)展的很好，未來不是能夠識(shí)別商機(jī)的公司發(fā)展得很好,，未來是能識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的公司發(fā)展得很好,。如果在把我們整個(gè)金融改革所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，我們的外資銀行侵入所帶來的風(fēng)險(xiǎn)、我們的股市目前所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn),、金融延伸品所帶來的風(fēng)險(xiǎn),、我們投資里面的泡沫所帶來的風(fēng)險(xiǎn)都算上的話，那么我們企業(yè)想要理解的風(fēng)險(xiǎn)可能比以前還要更寬廣,，不是很簡單地理解一下人,、管理的風(fēng)險(xiǎn)就好了�,？赡苓€要理解更大范疇里面的風(fēng)險(xiǎn),，那么這是第一個(gè)，很多企業(yè)里面關(guān)于范疇和風(fēng)險(xiǎn)到底是什么認(rèn)知不到位,；第二個(gè),，做風(fēng)險(xiǎn)管理體系的時(shí)候沒有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理體系必須基于母子公司管控，老覺得直接可以干到共產(chǎn)主義,。過去公司管理的非常差,，直接上那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系能把所有的風(fēng)險(xiǎn)等等防范出來。因?yàn)槟腹咀鲲L(fēng)險(xiǎn)管理體系它有很強(qiáng)的積極性,，因?yàn)橹饕墙o子公司跑,、冒、滴,、漏的,，主要是去堵洞的。所以母公司也很想做這個(gè),。但是呢,，沒有母子公司管控，風(fēng)險(xiǎn)管控?zé)o從談起,，那么這是第二點(diǎn),；第三點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管控組織設(shè)置不當(dāng),。因?yàn)槠髽I(yè)里面本來人才就非常少,，越大、人才越少,。也因此我們很少有公司會(huì)把審計(jì)人員做得非常厲害,，就是拿最優(yōu)秀的人來搞審計(jì)，不可能,，一般都是二三流人員來搞審計(jì),。也因此做風(fēng)險(xiǎn)就更不可能用好人才，甚至?xí)萌牧鞯娜瞬艁砀泔L(fēng)險(xiǎn)---這個(gè)人本身能力就很低,，怎么能夠把風(fēng)險(xiǎn)管好,，怎么形成風(fēng)險(xiǎn)能力。理論上，我做投資,、做合并,、做業(yè)務(wù)擴(kuò)張，事實(shí)上這里面的它的對風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別已經(jīng)大大地,，重要性已經(jīng)大大地超過了對它里面的商機(jī)的識(shí)別,。我需要這個(gè)人是一流人才，甚至是超一流人才,。但是你們內(nèi)部的薪酬設(shè)計(jì)上面管控體系上面就不可能讓最好的人來管風(fēng)險(xiǎn),，即使讓他來管，請問管風(fēng)險(xiǎn)的人能持有股權(quán)嗎,，能成為高管層嗎,，對吧？能有很好的發(fā)展嗎,？很多公司解決不了這個(gè)問題,；第四個(gè)，你形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系以后,，到底風(fēng)險(xiǎn)管理體系在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有些什么重大的作用,？比如說我們剛才講的風(fēng)險(xiǎn)管理體系如何支撐你們公司有效的授權(quán)呢，如何支撐你們公司有效的給子公司快速?zèng)Q策,，能不能形成這樣一個(gè)能力,，如果不能形成這樣一個(gè)能力,、不能解決所有的人決策過程當(dāng)中的決策責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)就是解決決策責(zé)任,，你不用背責(zé)任，經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)管理體系驗(yàn)證這個(gè)就沒問題,，你就必須下決斷,，你不能再拖了，再拖你是延誤戰(zhàn)機(jī),，大不了我們回頭再修正風(fēng)險(xiǎn)管理體系,。那么這樣的情況下，事實(shí)上是決策加快而且決策質(zhì)量也更高了,，你們有沒有導(dǎo)入這樣一個(gè)東西,，否則的話你們內(nèi)部再怎么提倡服務(wù)意識(shí)，再怎么都不行,，不審勢則寬嚴(yán)皆失,，這是武侯祠上面對聯(lián)里面所說的---不審時(shí)度勢，寬也好,、嚴(yán)也好都是錯(cuò)的,。沒有好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系然后故意把速度慢下來，然后故意表現(xiàn)的比較低調(diào)、不積極爭取是錯(cuò)的,。故意地高歌穩(wěn)進(jìn),、想用更多的勝利掩蓋一時(shí)的錯(cuò)誤，反正我得到的很多,，失去也不怕都是錯(cuò)的,。這兩種積極和消極都是錯(cuò)誤的，只有導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)管理體系才有可能較準(zhǔn)確的經(jīng)營,。準(zhǔn)確經(jīng)營會(huì)成為以后企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方針,，過去我們是東方不亮西方亮，做了戰(zhàn)略以后---本來想成為將軍,，最后不小心成了富翁,；本來想成為畫家，后來成了教皇---那么這是過去我們發(fā)展過程當(dāng)中所謂的東方不亮西方亮的效應(yīng)或者是隨機(jī)效應(yīng),。但是以后企業(yè)集團(tuán)公司會(huì)出現(xiàn)“準(zhǔn)確發(fā)展”這么一個(gè)傾向：就是我做什么,，我基本能做成，做什么的時(shí)候我可能不能做到最好,，但是也做到八九不離十,，可能是企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)努力方向。除此之外企業(yè)里面還有一個(gè)追求,，那就是過去在設(shè)子公司的時(shí)候,，過去在合資的時(shí)候，集團(tuán)做了一些錯(cuò)誤的決斷,，不小心錯(cuò)誤地把這些權(quán)授給了子公司,、不小心設(shè)置了很多錯(cuò)誤的條款、不小心給了子公司一些不合理的權(quán)限,。但在它已經(jīng)都寫到章程里面去了或者這個(gè)對方合資方也是很強(qiáng)悍的,，我也搬動(dòng)不了。那么這時(shí)候怎么修正這個(gè)歷史,，我們發(fā)現(xiàn)可以修正,，就是告訴對方過去我給了你兩百萬萬以下投資你可以有自主權(quán)，但是整個(gè)公司現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)投資是一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn),。所以,，你仍然有自主權(quán)，但是十萬以上的投資你就報(bào)給我風(fēng)險(xiǎn)部門---我總部業(yè)務(wù)部門不管你,，但是風(fēng)險(xiǎn)部門管,，你其實(shí)業(yè)務(wù)部門跟我們風(fēng)險(xiǎn)部門是通的。所以等于我又把權(quán)收上來了,，通過風(fēng)險(xiǎn)管理的設(shè)置,，可以糾正我們過去的很多很多在子公司章程設(shè)計(jì),、在子公司結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)里面蘊(yùn)含的錯(cuò)誤，可能糾正不了,，但是風(fēng)險(xiǎn)管理給了我們一種可能性,，我們可能把那個(gè)問題修正過來。除此之外,，我們在設(shè)計(jì)整個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理里面也要注意好一件事情就是有效地形成風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營能力,、有效地形成整個(gè)企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)研究的一種意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)。更大范圍里面可以分為帶有商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)和純粹經(jīng)營里面可能有破壞性的風(fēng)險(xiǎn),。我們對后者的研究可能是多的,，但是對帶有商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)我們研究的非常少。所以有一段時(shí)間里面很多人眼睜睜地看著其他人做房地產(chǎn),，掙了錢,，最后憤怒不過也趕緊趟了一趟渾水，才上了最后一班車,。有很多人眼睜睜地就告誡大家股市一定會(huì)跌下來超過五千點(diǎn)以后,，終于按捺不住了轉(zhuǎn)身就變成了主戰(zhàn)派人士等等等等。為什么最優(yōu)秀的公司,、最聰明的人總是會(huì)螳臂當(dāng)車,，站在歷史的對面呢？事實(shí)上除了個(gè)人認(rèn)知以外,，就是如何積極地,、不帶情緒地、理性地去判斷目前商機(jī)以及商機(jī)里面所帶有的風(fēng)險(xiǎn),，可能是下一個(gè)企業(yè)企業(yè)界下一步所必須認(rèn)識(shí)到的,、所必須發(fā)展出來的一種新的能力。; 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美國作家是這樣描寫毛澤東的: 熱度 1 封王策劃 2013-4-19 21:06; 作者：拉瑞斯約本海默（美國軍事作家,，評論家）是誰能把一個(gè)貧瘠的國家,，在短短幾年的時(shí)間里,，迅速崛起于世界強(qiáng)國的行列,？事實(shí)上我記得美國以前有一位總統(tǒng)他是喬治·華盛頓。他以貧弱的美國北方軍,，經(jīng)過多年苦戰(zhàn)打敗了先進(jìn)的南方殖民軍,。使得美國獲得了統(tǒng)一與和平。但是,，在東方一個(gè)大國,，他就是中國。他是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者：毛澤東先生,。領(lǐng)導(dǎo)了他的人民,，在貧困,，饑餓，壓力下卻取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越喬治·華盛頓的偉大成就,。中國 1949 年毛先生建立了他領(lǐng)導(dǎo)的紅色政權(quán),，同時(shí)也揭開了中國人覺醒的時(shí)代。 1950 年我們的可愛的總統(tǒng)大人,，他覺得北韓十分不聽話,，同時(shí)他更加厭惡中國新生的紅色大國，為了滅絕赤色他決心先打掉北韓從而占領(lǐng)亞洲大陸一端,，再謀求最終消滅赤色中國,。隨即他調(diào)兵遣將，以 18 國集團(tuán)為核心,，聯(lián)合國安理會(huì)為民意,。總計(jì)出兵 51 萬 3000 人,。坦克 2400 輛,。戰(zhàn)機(jī) 4000 架。各型炮火 50000 門,。同時(shí)動(dòng)用了原美國海軍第 1 ,， 2 ， 3 ,， 7 四只艦隊(duì)群,。以排山形式殺向北韓。在他看來,，這樣的現(xiàn)代化的龐大的軍群,，任何一個(gè)國家，哪怕是當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)也不敢與之交手,。然而,，他似乎忘記了，那位毛先生的偉大的軍事戰(zhàn)略膽量,。毛在前蘇聯(lián)猶豫遲疑下,，悍然單方面出兵抗擊美國聯(lián)軍。于是一場驚人的戰(zhàn)爭就此爆發(fā)了,。 100 萬中國士兵,，在沒有遠(yuǎn)程炮火支援，沒有空中火力掩護(hù),，沒有地面集群裝甲突擊的情況下,，依靠著火器兵器時(shí)代最原始的卡賓槍（沖鋒槍），手雷,。打敗了美國聯(lián)軍,。這也是人類歷史上,，首次由一個(gè)國家單獨(dú)擊敗了世界力量的先例。但是,，中國人也是遭受了 525000 人的慘烈傷亡換取的,。但是對于一個(gè)幾年前還在被日本軍隊(duì)肆意侵略蹂躪的國家，在幾年后,，突然間打敗了世界上當(dāng)時(shí)的最強(qiáng)軍事同盟“北大西洋公約組織”這樣的奇跡除了毛先生敢于創(chuàng)造,，任何人都不可能做到。美國就這樣丟下了 113000 名陣亡士兵,，戴著 84000 名傷員,，以及換回來的 45000 名被俘人員邁著沉重的腳步，蹣跚的回到了自己的老家,。前蘇聯(lián)的偉大人物赫魯曉夫先生,，上臺(tái)來，他覺得中共的毛太不懂得什么叫尊重蘇聯(lián),，竟敢違背他的指令,。因此，他發(fā)動(dòng)了一場更加荒謬的戰(zhàn)役——中蘇珍寶島戰(zhàn)役 . 蘇軍以一個(gè)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍的一個(gè)坦克旅,， 3 個(gè)摩托化步兵團(tuán),，總計(jì)約 20000 人在沒有事先警告情況下對中國采取了軍事行動(dòng)。坦克師 10 個(gè)步兵師,， 3 個(gè)防空炮師,， 3 個(gè)機(jī)械化師的全套裝備。而中國當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的主戰(zhàn)坦克 T59 型也就是前蘇聯(lián)的 T54A ,。戰(zhàn)斗全重只有 36 噸,。如果與前蘇聯(lián)最新的 T62 型坦克對比，可以說對方無需開火,，使用自身就可以 T59 撞翻,。他打了！毛先生在接到邊防軍告警電報(bào)后,，他做出了最快決定：打,！就把他打疼！結(jié)果蘇聯(lián)人丟下了約 1 個(gè)團(tuán)的裝備以及成批尸體氣惱的回家去了,。赫魯曉夫接到失敗的電報(bào)后,，召開了緊急軍事會(huì)議，先后撤職了隸屬于蘇聯(lián)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍 1 位元帥（坦克裝甲諸兵種元帥）,， 3 名大將，四名中將,， 24 名上將,，少將,。抓捕了遠(yuǎn)東紅旗 134 師（主力師）營級以上全部軍事主管。在毛先生對外戰(zhàn)爭歷史中,，還有一場值得提起,，那就是中印邊界之戰(zhàn)：麥克馬紅線。印度為了奪取那塊 30 萬公里的不毛之地,，與中國軍隊(duì)公然交手,。其實(shí)在印度背后有輸了韓戰(zhàn)無處撒氣的華盛頓，有丟了珍寶島滿臉怒火的克里姆林宮,。有祈求可以撈足好處的大英帝國,，等等。他們幾乎出現(xiàn)了從所未有的合作,！蘇聯(lián)低價(jià)貨款給印度尼赫魯,，裝備了 7 個(gè)印度陸軍師。華盛頓給了尼赫魯大批戰(zhàn)后物資,。英國把自己的那些老式火炮都給了出來,。一時(shí)間印度成了當(dāng)時(shí)世界 2 大集團(tuán)的寵兒。但是,，短短的 30 天時(shí)間,，印度軍隊(duì)全軍潰敗。當(dāng)時(shí)在第 2 師作戰(zhàn)術(shù)指揮教導(dǎo)的洛克弗菲希爾準(zhǔn)將說：你見過非洲的斑馬群奔跑嗎,？但是他不如印度軍隊(duì)潰逃更加壯觀,。 8940 名印度軍人葬身山谷， 1370 名士兵被俘一名準(zhǔn)將被擊斃,，亞洲第一美國旅：“錫克”旅完了,。英國全資資助“廓爾柯”營完了。而毛先生在他的官邸中南海戰(zhàn)前就曾說：不管你說印蘇聯(lián)軍,，還是美印聯(lián)軍,，即便是再來一次八國聯(lián)軍我們中國也要與你們打！打出一個(gè)真理來,。毛先生的英明是前所未有的,。中國拿回來 30 萬公里土地（這個(gè)數(shù)字不準(zhǔn)確）。消滅了印度聯(lián)軍,，打敗了美國與蘇聯(lián)的再一次的恐嚇,，這就是毛先生。毛先生一貫堅(jiān)持自力更生,，他堅(jiān)決反對當(dāng)時(shí)另一位中共領(lǐng)導(dǎo)所提：造——買——租的理論,，但是也是由于他的如此英明，中國建立了自己的核武器工業(yè),。制造遠(yuǎn)程洲際導(dǎo)彈,。打造了核潛艇戰(zhàn)略部隊(duì),。制造了以 TU16 當(dāng)時(shí)較為先進(jìn)的中型轟炸機(jī) ) 為主的中程核武器空中投射能力。但是在那個(gè)時(shí)代,，中國沒有現(xiàn)在改革成就,，國家資金薄如薄紙，但是他依舊搞了這些,，在今天華盛頓嚴(yán)重難以承受的軍事工業(yè),，他叫一個(gè)貧弱無力的中國從此站起來。不怕蘇聯(lián),，更加不懼怕我們,。在他那個(gè)時(shí)代，只有那個(gè)時(shí)代,，我們空軍在靠近北越領(lǐng)空時(shí)候,，戰(zhàn)斗機(jī)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，因?yàn)槟抢镉兄袊神v的 34 支火炮與導(dǎo)彈防空營,。我們國家：美國,！請你永遠(yuǎn)記住這位偉人：毛澤東！這是一個(gè)美國人對毛澤東的評價(jià),，可是,，今天的中國人，是不是還都記得我們這位罕見的民族偉人呢,？——不,，是真的巨人！; 個(gè)人分類: 精品摘錄|640 次閱讀|1 個(gè)評論

美國怎么了亂成一鍋粥: 封王策劃 2013-4-19 16:58; 波士頓馬拉松高壓鍋爆炸德州化肥廠爆炸麻省理工學(xué)院槍擊美國怎么了亂成一鍋粥我們該持怎么樣的態(tài)度我們保有什么樣的想法 Be calm Be modest God bless not only American; 個(gè)人分類: 禪悟人生|595 次閱讀|0 個(gè)評論

從槍擊案到爆炸案看美國信仰缺失: 李文武277 2013-4-16 22:38; 自從美國允許公民擁有槍支后,，槍支管制不嚴(yán),，幾乎是經(jīng)常有爆炸性新聞的槍擊殺人案件。現(xiàn)舉一些槍擊案的例子,。 2007 年 4 月 16 號,，美國弗吉亞理工大學(xué)發(fā)生槍擊案，死亡 33 人,。 2012 年 7 月 20 日 ,，美國科羅拉多州首府丹佛市一家電影院發(fā)生槍擊案，死亡 12 人,， 59 人受傷,。 2012 年 8 月 5 日，威斯康星州奧克里克一座錫克教寺廟內(nèi),，發(fā)生槍擊案,，死亡 7 人，受傷多人。 2012 年 8 月 24 日 ,，美國紐約市帝國大廈外發(fā)生槍擊案,，死亡 2 人,， 8 人受傷,。 2012 年 12 月 14 日，美國康涅狄格小學(xué)發(fā)生校園發(fā)生槍擊案,，死亡 28 人,，其中有 20 名兒童。 2013 年 4 月 15 日 ,，美國波士頓發(fā)生爆炸案,，死亡 3 人， 130 人受傷,。從例子里我們可以看出幾個(gè)問題,。第一個(gè)問題是美國的槍支泛濫，導(dǎo)致了犯罪嫌疑人可以輕易地獲取槍支,，從而實(shí)施犯罪,。美國的槍支管理制度很乏力。很多美國公民能輕松地獲取到槍支,，從 80 歲的老人到幾歲的兒童都可以得到槍支,。美國公民認(rèn)為自己有槍支，就有安全感,，其實(shí)這種邏輯性很搞笑,。中國的槍支管制很嚴(yán)格，除了士兵與警察外,，一般情況是不允許公民擁有槍支的,。就算是警察，無特殊任務(wù)的話,，也不輕易攜帶槍支,。而且一些管制刀具與易燃易爆物品，都有嚴(yán)格的規(guī)定,，如果沒有經(jīng)過有關(guān)部門批準(zhǔn)擁有的話,，那么就觸犯了國家法律。美國有過國家領(lǐng)導(dǎo)人想要取締槍支公民擁有,，但就是斗不過美國的軍事利益集團(tuán),。因?yàn)槊绹磕晟a(chǎn)的武器需要銷售，獲取利潤,。所以,，美國的武器不但大量出口，而且還大量內(nèi)銷。利益重于國民安全,，這是美國真實(shí)的現(xiàn)狀,。武器買賣的利益集團(tuán)在國會(huì)，政界與商界有很大的影響力與游說能力,，總統(tǒng)也無能為力,。中國歷代王朝，只要國家統(tǒng)一與穩(wěn)定后,，就會(huì)刀槍入庫,，馬放南山�,；蛘呤怯梅傻男问�,，嚴(yán)禁公民擁有殺傷性武器。很簡單的道理,，一些對社會(huì)不滿的人,，或者情緒不穩(wěn)定與精神有問題的人，或者是遇到不公平的事情心胸狹隘的人,，就會(huì)有對方于死地的想法與沖動(dòng),。假若兩個(gè)人都有槍，其中一個(gè)有矛盾要?dú)⒘硪粋€(gè)人,，另一個(gè)人是不可能時(shí)時(shí)提防仇人的,。再者，人的世界是善與惡并存的世界,。只是善是多數(shù)人,，而惡是少數(shù)人。第二個(gè)問題是犯罪嫌疑人有嚴(yán)重的報(bào)復(fù)社會(huì)傾向,，往往通過濫殺無辜來達(dá)到目的,。我們知道，殺人一般情況是因財(cái)殺人,，因仇殺人,，或者因情殺人，再或者是戰(zhàn)爭殺人,。而濫殺無辜是野蠻人的行徑,。通過上述的案件，犯罪嫌疑人對生活絕望,，對前途迷茫,，想找些陪葬的人來一起下地獄。表現(xiàn)出極端地仇視社會(huì),。究其根本原因是,，對未來迷惘,，再加上金融危機(jī)的后續(xù)影響與末日論的影響，使他們心智瘋狂,，惡性顯露,，從而做出這些慘絕人寰的殺人事件。經(jīng)濟(jì)不景氣與失業(yè)率的低下,，整個(gè)美國彌漫著一種悲觀的氣氛,，曾經(jīng)的自信與驕傲，也隨著經(jīng)濟(jì)低迷而低落,。第三個(gè)問題是美國的價(jià)值觀體系的淪落與信仰的缺失,。缺什么都可以,，但是不能缺信仰,。沒有信仰的人，就會(huì)渾渾噩噩地過日子,。有時(shí),，會(huì)像行尸走肉一般。只是個(gè)沒有靈魂的軀殼,。有人說,，美國很多人信仰基督教，怎么會(huì)沒有信仰,？宗教信仰跟內(nèi)視精神信仰是不同的,。宗教信仰是只信仰神，神就是他的一切,。而內(nèi)視精神信仰是不同的,。內(nèi)視精神信仰，要求人省視自己內(nèi)心的需要,，省視自己的善在哪里,，省視自己對他人有沒有幫助，對社會(huì)有沒有貢獻(xiàn)與作用,。這個(gè)內(nèi)視精神信仰是把他人與社會(huì)放在最重要的位置,，把自己放在次要的位置。以大公無私來替代自私自利,。例如,，墨子的“兼愛非攻”就屬于內(nèi)視精神信仰。第四個(gè)問題是美國有種損人不利己的思想在價(jià)值觀體系里,。利人與利己,，是人在既重視自己的利益，又重視他人的與社會(huì)利益,。而損人不利己,，是既不重視自己的利益，又漠視他人與社會(huì)的利益。只要人人都利人,，這個(gè)世界就是美好的世界,。如果人人都利己，這個(gè)世界就是不美好的世界,。如果人人都損人又損他人,，那么這個(gè)世界就是黑暗的、邪惡的世界,。美國要從這些槍擊案與爆炸案中吸取血的教訓(xùn),。徹底地管制槍支，還有管制易燃易爆物品,。不能讓公民擁有任何殺傷性武器,。這方面美國要借鑒中國管制槍支的成功經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)懲槍殺無辜的罪犯,。治亂用重典,。只有這樣，才能保護(hù)美國公民,，才能保障公民的人身安全,。學(xué)習(xí)使人進(jìn)步。美國要善于向他國學(xué)習(xí),。美國還要用“兼愛非攻”來融入普世價(jià)值觀體系,，教育國民熱愛每一個(gè)人，每一條生命,。學(xué)會(huì)和平共處與和睦相處,，創(chuàng)造一個(gè)和諧的人類世界。最后,，要以大公無私來包容這個(gè)世界,。以天下為公為己任。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 689 次閱讀|0 個(gè)評論

弱勢中國與強(qiáng)勢美國: 熱度 24 金煥民 2013-2-12 00:24; 兩組數(shù)字，耐人尋味,。一個(gè)是2010年,，中國制造業(yè)超過美國：美國經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)HIS近日發(fā)布的一項(xiàng)研究稱,，去年（2010年）中國占世界制造業(yè)產(chǎn)出的19.8%，略高于美國的19.4%,；一個(gè)是2012年,，中國的外貿(mào)總額小幅超過美國：據(jù)日本《讀賣新聞》2月9日報(bào)道，根據(jù)美國商務(wù)部2013年2月8日發(fā)布的貿(mào)易統(tǒng)計(jì),，美國2012年的商品貿(mào)易總額比前一年增加了3.5%,，達(dá)到38628.59億美元。而根據(jù)中國海關(guān)今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù),，中國2012年的貿(mào)易總額為38667億美元,，已經(jīng)小幅超越美國。這兩組數(shù)據(jù)既能說明一些什么,，好像也說明不了什么,。所以說不能說明什么，是因?yàn)橹袊闹圃鞓I(yè)多數(shù)是低端制造業(yè),，出口的商品也多屬低端產(chǎn)品,。中國用1個(gè)億的產(chǎn)業(yè)工人實(shí)現(xiàn)了美國1150萬人的產(chǎn)出。不必再去統(tǒng)計(jì),，毫無疑問，美國的單位商品,，價(jià)格恐怕也是中國的若干倍,。但是，不可忽視的是,，中國的制造業(yè)幾乎涵蓋從最低端到最高端,，與此同時(shí)，中國的商品出口也是如此,。與眾多前任歡呼相反,，在奧巴馬任上，他卻發(fā)誓要振興美國的制造業(yè),。 “很不幸”,，我參加工作后，“誤入”制造業(yè),。從1989年到2007年,，長達(dá)18年的時(shí)間工作在制造業(yè)。這個(gè)期間,，目睹了中國制造業(yè)曾經(jīng)的落后和快速的進(jìn)步,。中國制造業(yè)進(jìn)步的法寶無非是學(xué)習(xí)與引進(jìn)。如果沒有經(jīng)濟(jì)的全球化,，中國將無從學(xué)習(xí)和引進(jìn),，或者學(xué)習(xí)和引進(jìn)的速度將大大放緩,。而如果沒有對外開放，比如中國仍然像朝鮮一樣,，即使有全球化,，那又當(dāng)如何？前幾天俄羅斯媒體發(fā)了篇文章,，歷數(shù)中國如何通過購買先進(jìn)武器完成自主生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,，其中還包括我們的宇宙飛船。我不是這方面的專家,，無從考評文章所述的真?zhèn)�,。但即便是所述的都是事�?shí)，那又當(dāng)如何,？竊書不為偷,，何況知識(shí)與技術(shù)呢？全世界曾經(jīng)從中國學(xué)習(xí)走了多少技術(shù)呢,？無非是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)而已,。說這么多，我想表達(dá)的意思是：第一,，中國的全產(chǎn)業(yè)鏈既有利于解決人口的就業(yè)問題,，同時(shí)也具有廣闊的戰(zhàn)略成長空間。這符合中國的國情,，也符合一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)崛起的基本路徑,。我甚至在想，對于歐美或者日本對中國的羨慕忌妒恨,，我們也應(yīng)該釋然一些,。其實(shí)，它們不是恨中國,，而是恨自己當(dāng)年為什么要支持中國改革開放呢,？為什么沒有把封鎖從那個(gè)時(shí)間開始呢？第二,，學(xué)習(xí)與引進(jìn)為中國貢獻(xiàn)了至2008年的第一個(gè)長達(dá)30年的經(jīng)濟(jì)增長周期,，而今天的經(jīng)濟(jì)增長必須依賴自主創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)和引進(jìn)解決了有沒有的問題,，通過自主創(chuàng)新則可以最終解決層次較低和質(zhì)量不高問題,。貿(mào)易總額說明產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)馬馬虎虎；中國軍事裝備的進(jìn)步速度,，比如殲20,，運(yùn)20的出現(xiàn)也證明，自主創(chuàng)新并非不能實(shí)現(xiàn),。如果中國政府能夠把航空工業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)）,，推廣到其它產(chǎn)業(yè),，那么，再有十年,、二十年,、三十年，何愁中國不最終崛起,？所以,，馬上與日本打上一仗，我支持---折騰得人太鬧心,；置之不理,，我也支持---好好發(fā)展自己，由著它去鬧,，又能鬧出個(gè)什么名堂,？說中國弱，起碼30年來,，中國好像也沒有吃什么虧,；說美國強(qiáng)，它無論是在經(jīng)濟(jì)上或者是在軍事上,，好像也沒有占到中國什么便宜,。格物、致知,、誠心,；修身、齊家,、治國、平天下,。這個(gè)道理在今天依然十分管用,。; 3095 次閱讀|7 個(gè)評論

國內(nèi)企業(yè)海外反傾銷之路(三): 無境 2013-1-22 16:59; 終裁結(jié)果反傾銷法規(guī)定傾銷成立必須間時(shí)具備三個(gè)條件，缺一不可：即涉案產(chǎn)品存在傾銷,；進(jìn)口國工業(yè)受到損害或損害的威脅,；傾俐與損害存在因果關(guān)系。出于本案不具備傾銷成立的第二和第三個(gè)條件,，傾銷最終不成立： 2002午7月31日,，加拿大海關(guān)稅務(wù)總署作出終裁，廣東涉案的3家企業(yè)被裁定為零稅率,，福耀玻璃被裁定的傾銷稅率為24．09％,。 2002年8月30日，北京時(shí)間22點(diǎn)30分,，加拿大國際貿(mào)易法庭終審裁定,，來自中國的汽車檔風(fēng)玻璃沒有對加拿大國內(nèi)工業(yè)造成侵害,。至此，歷經(jīng)9個(gè)月的加拿大反傾銷案以福耀為代表的中國汽車玻璃行業(yè)徹底勝訴而結(jié)案,，這也是自中國加入WTO以來,，中國企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷中取得的第一個(gè)勝利。勝訴美國反傾銷美國的初步裁決 2001年4月,，美國同際貿(mào)易委員會(huì)初步戰(zhàn)決：依照英國1930年父稅法,，在對被擰傾銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，有理內(nèi)認(rèn)為：從斗國進(jìn)u的ABG檔風(fēng)玻璃征美國低于公半價(jià)值銷售,，對美國產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害,。 2001年9月19日，美國鹵務(wù)部初步裁決,，認(rèn)定原產(chǎn)于市國的ARc擋風(fēng)玻璃,，正在或?qū)⒁缘投」絻r(jià)儀的價(jià)格友美國市場上銷售。該裁決丁2001年9月19U正式生效,。并指示美國海關(guān)對所合原產(chǎn)丁中國的被調(diào)查產(chǎn)品暫停治關(guān),，并指示海關(guān)對小國企、lk征收繳納與其傾銷幅度相等的現(xiàn)金保證合成提供共他形式的擔(dān)保：在英國商務(wù)部做出),，切裁裁決之后,，各家公司收到裁決書和裁決說明，根據(jù)反傾銷法規(guī)定,，各利益關(guān)系方在一個(gè)月內(nèi)可以對裁決書中的不贊同點(diǎn)提出界議,；2001午9月21日，應(yīng)利益關(guān)系方的要求,，英國商務(wù)部對其初裁裁決進(jìn)行了修訂,，并將福耀集團(tuán)的傾銷幅度從979％降到3．04％。美國的終裁 2002年2月12日,，美國商務(wù)部做出終裁,，認(rèn)定原產(chǎn)于中國的ARG擋風(fēng)玻璃正在或?qū)⒁缘陀诠絻r(jià)值的價(jià)格征美國市場上銷售。之后,，應(yīng)利益關(guān)系方的要求,，商務(wù)部下3月15日對終戰(zhàn)做了修訂。 2002年3月,，美國國際貿(mào)易委員會(huì)做出如下裁決,；依照美國1930年關(guān)稅法，在對被控傾銷產(chǎn)員進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上,，認(rèn)為有理由認(rèn)為：由于從中國進(jìn)口的ARG擋風(fēng)玻璃在美國低于公平價(jià)值的銷售,，對美國的產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害。美國商務(wù)部利美國國際貿(mào)易委員會(huì)對此案都做了肯定性的裁決，因此傾銷成立,。提出司法訴訟申請接到美國的終裁結(jié)果后,，福耀玻璃認(rèn)為英國商務(wù)部裁決不公，并于2002年4月10日協(xié)同其在美國的子公司美國綠榕玻璃工業(yè)有限公司向位于紐約州的美國國際貿(mào)易法院提起司法訴訟,，把美國商務(wù)部告上了法庭,。福耀向美國國際貿(mào)易法庭提出美國商務(wù)部存在9個(gè)疑點(diǎn)：疑點(diǎn)一，商務(wù)部拒絕使用福耀集團(tuán)從印尼進(jìn)口的浮法玻璃的市場數(shù)據(jù),；疑點(diǎn)二,，商務(wù)部拒絕使用福耀集團(tuán)從泰國進(jìn)口的浮法玻璃的市場數(shù)據(jù)；疑點(diǎn)三,，商務(wù)部拒絕使用福耀玻璃從韓國進(jìn)口的浮法玻璃的市場救據(jù),；疑點(diǎn)四，商務(wù)部與起訴方律師舉行秘密會(huì)議并未能及時(shí)將會(huì)議備忘,；疑點(diǎn)玉,，商務(wù)部重復(fù)計(jì)算，水既被當(dāng)做直接材料又披算在制造費(fèi)用中,；疑點(diǎn)六,，商務(wù)部拒絕全部采納福耀集團(tuán)實(shí)際海運(yùn)費(fèi)；疑點(diǎn)七,，商務(wù)部在計(jì)算替代利潤率時(shí)忽略了一家印度玻璃生產(chǎn)商的數(shù)據(jù),；疑點(diǎn)八，商務(wù)部將儲(chǔ)存及備件,，包含在制造費(fèi)用中,；疑點(diǎn)九，商務(wù)部在會(huì)計(jì)項(xiàng)目中“購買貿(mào)易產(chǎn)品”SGA比率計(jì)算錯(cuò)誤,。司法訴訟屬于蓋槍定論,，企業(yè)不需要為此提供更多的證據(jù)，國際貿(mào)易法庭會(huì)對商務(wù)部所作的判定址行審查,。通過一年半的時(shí)間,，訴訟取得了初步勝利，2003年12月,，英國國際貿(mào)易法院做出初步裁決，對福耀玻璃狀告了訴書上9項(xiàng)主張中的8項(xiàng)予以贊同,，同時(shí)發(fā)出命令書要求美國商務(wù)部對此案至新審理,。提出年度行政復(fù)審申請除了將美國商務(wù)部告上法庭外，福耀玻璃雙管齊下,，還提出了年度行政復(fù)審申請,，年度行政復(fù)審雖然個(gè)可能像司法訴訟那樣商徹底推翻美國商務(wù)部原有裁定的可能，但也有可能將傾銷稅率降低,。福耀集團(tuán)行政復(fù)審發(fā)起的時(shí)間是2003年5月1日,，結(jié)束時(shí)間大致在2004年5月份,。行政復(fù)審的調(diào)查期從2001年9月19日起至2003年3月31日止，目的是給這一時(shí)期的出口銷售確定最終的傾銷稅率,。 2004年5月7日,，美國商務(wù)部公布了就來自中國的汽車擋風(fēng)玻璃行政復(fù)審的初裁結(jié)果公告，福耀玻璃出口至美國的汽車擋風(fēng)玻璃2001年9月至2003年3月期間的行政復(fù)審的初裁傾銷車由原11.80％降低至0.13％,。 2004年10月15日,，英國商務(wù)部公布了就來口中國的汽車擋風(fēng)玻璃行政復(fù)審的終裁結(jié)果，福耀玻璃出口至美國的汽車擋風(fēng)玻璃2001年9月至2003年3 月期間的行政復(fù)審的終戰(zhàn)傾銷率為0.13％,。這意味著從終裁之日起,，棉耀玻璃特不再按照11．80％預(yù)繳反傾銷稅，同時(shí)2001年9月至2003年3月已繳納的反傾銷稅將予以退還,。在與PPG打官司的同時(shí),，福耀玻璃也開始積極與PPG籌劃合作協(xié)議。PPG在亞洲沒有生產(chǎn)基地,，沒有工廠,，作為老牌的大廠是其在國際全球布局上的一大缺憾。與福耀的合作,，正好彌補(bǔ)丁這一缺憾,；而福耀在歐美沒有工廠，造成物流工作上的缺位,，PPG亦可彌補(bǔ)這一缺位,。福耀在這個(gè)時(shí)候選擇與對手PPG合作，一方面促進(jìn)反傾銷案向有利于自已的一方發(fā)展,，另一方面也加快了福耀國際化的進(jìn)程,。所謂“日落復(fù)審”，就是在征收產(chǎn)品反傾銷稅5年期滿進(jìn)行的行政復(fù)審,，又稱期滿復(fù)審,。“日落復(fù)審”待決定反傾銷是繼續(xù)生效,、延伸和提高稅率,，還是終止。 2007年3月1日,，美國商務(wù)部對原產(chǎn)于中國的汽車擋風(fēng)玻璃進(jìn)行反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查,。由于在立案后，本案的利害關(guān)系方美國PPG公司沒有向美國商務(wù)部提交任何評論意見,，因此,，2007年6月5日，美國商務(wù)部對原產(chǎn)于中國的汽車擋風(fēng)玻璃作出反傾銷日落復(fù)審終裁：美國商務(wù)部決定取消對原產(chǎn)于中國的汽車擋風(fēng) 玻璃的反頃銷制裁。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 707 次閱讀|0 個(gè)評論

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