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資源：占據(jù)頭腦比占據(jù)心智更重要: 思翰 2014-6-26 09:53; 世界上有兩件事兒是最難做的,，一個(gè)是“把他人的錢裝進(jìn)自己的口袋里”,，另一個(gè)是“把自己的主張、觀點(diǎn)裝進(jìn)他人的腦袋里”,。很不幸,，這兩件事兒都是做好品牌營(yíng)銷所必須要面對(duì)的，而且一個(gè)都不能少,。事實(shí)上,，對(duì)于品牌營(yíng)銷而言“把自己的主張、觀點(diǎn)裝進(jìn)他人的腦袋里”是“把他人的錢裝進(jìn)自己口袋里”的先決條件,。那么如何為什么要“把自己的主張與觀點(diǎn)裝進(jìn)他人的腦袋里呢”,？大腦是人們處理信息、做出決定的唯一組織,。美國(guó)麻省理工學(xué)院在《技術(shù)評(píng)論》雜志發(fā)表的最新研究成果標(biāo)明：“人腦的相似程度高達(dá) 94% ”,。絕大多數(shù)人在面臨一項(xiàng)決定時(shí)通常不會(huì)超過(guò) 2.5 秒。也就是說(shuō)人們決定購(gòu)買這個(gè)品牌還是那個(gè)品牌的時(shí)間通常不會(huì)比完成兩次呼吸更久,。從理論上講,，人們做出一項(xiàng)決定至少要完成綜合、分析,、判斷與推理四個(gè)過(guò)程,。然而，當(dāng)人們真正能需要上述四個(gè)過(guò)程來(lái)做出決定的情況卻不是很多,，只有兩種情形：第一次面對(duì),，就是人們面對(duì)新事物、新挑戰(zhàn)時(shí)需要做出決定的時(shí)候與決定可能會(huì)給未來(lái)的生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,，比如購(gòu)買汽車,、房產(chǎn)、證券,、醫(yī)療等產(chǎn)品時(shí) 懶惰是人性的弱點(diǎn),。人們?cè)诘谝淮瓮瓿闪艘环N決定,，并且通過(guò)這次決定獲得了愉悅的、物超所值的體驗(yàn)后,，就會(huì)將其儲(chǔ)存在大腦中,，以便在遇到相同或相似的情景時(shí)迅速做出判斷，以節(jié)省完成整個(gè)決策過(guò)程所需消耗的能量與時(shí)間,。這種情形心理學(xué)稱之為決策慣性,，即通常所說(shuō)的習(xí)慣。沒(méi)有人喜歡總是改變,，一旦形成了決策慣性,，一定時(shí)間內(nèi)當(dāng)人們面對(duì)相同或相似的決策需求是就會(huì)議決策慣性作為參照物迅速做出決定，比如,，當(dāng)人們口渴,，需要購(gòu)買飲料時(shí)，人們往往會(huì)根據(jù)以往決策的習(xí)慣跳過(guò)品類的選擇與品牌的選擇,，拿起上次購(gòu)買的某個(gè)品牌的某種飲料直接進(jìn)行結(jié)賬,。甚至包括哪些對(duì)未來(lái) 仔細(xì)回想一下生活總的場(chǎng)景吧，幾乎很少有人在飲料貨架前為究竟是購(gòu)買碳酸飲料,、茶飲料,、果汁因飲料……而萬(wàn)分糾結(jié)、苦苦冥思的,，也不會(huì)有太多人左手百事可樂(lè)，右手可口可樂(lè)反復(fù)對(duì)比,，難以決策的,。當(dāng)然，凡事都有例外,，第一次決策者和有選擇障礙者不在此列,。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上比拼的就是消費(fèi)者在面對(duì)眾多能幫助它解決需求的產(chǎn)品時(shí)的決策時(shí)間,，培養(yǎng)消費(fèi)者的決策慣性,，幫消費(fèi)者偷懶。大家都知道“第一口奶之爭(zhēng)”吧,？剛出生的寶寶如果在出生后第一次嘗到的是貝因美,，那么這個(gè)寶寶今后很可能就只習(xí)慣貝因美的味道，雅培,、多美滋等便會(huì)很難賺取該寶寶的奶粉錢,。雖然奶粉市場(chǎng)差異化的概念層出不窮，但這全部都是圍繞說(shuō)服準(zhǔn)爸爸,、準(zhǔn)媽媽做出選擇自己的產(chǎn)品作為寶寶的依據(jù),，一旦寶寶出生后吃的第一口奶來(lái)自于那個(gè)品牌,，那么這個(gè)品牌在未來(lái)的營(yíng)銷中就只剩下兩件事情，一是借助各種促銷活動(dòng)讓爸爸,、媽媽買更的產(chǎn)品給寶寶,，二是通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)讓爸爸、媽媽們向朋友,、同事介紹該品牌,，力求影響更多的爸爸、媽媽將該品牌作為爸爸的“第一口奶”,。如果有兩家企業(yè)分別推出了幾乎同時(shí)性價(jià)比完全一樣的產(chǎn)品（現(xiàn)實(shí)中這樣的情形很多,，例如統(tǒng)一老壇酸菜面和康師傅老碳酸菜面），誰(shuí)能率先引導(dǎo)消費(fèi)者完成決策的過(guò)程,，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的幾率就會(huì)比競(jìng)品高出至少三十個(gè)百分點(diǎn),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)取得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)：“行百里,，九十乃為半”,。如果一個(gè)品牌只是將產(chǎn)品的差異點(diǎn)、利益點(diǎn),、支持點(diǎn),、記憶點(diǎn)一股腦的灌輸給消費(fèi)者，而沒(méi)有從引導(dǎo)消費(fèi)者形成決策慣性,，那么營(yíng)銷的任務(wù)可以說(shuō)僅僅完成了 50% ,。; 722 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好孩子:如何擺脫有名無(wú)分的尷尬: 鳳兒過(guò) 2014-6-17 16:35; 最新資訊：在好孩子在收購(gòu)歐洲著名高端兒童汽車座品牌 Cybex 之后，又成功并購(gòu)美國(guó)百年兒童品牌 Evenflo ,。在二十多年前,，好孩子還是一家瀕臨倒閉的校辦小廠，如今,，好孩子已經(jīng)兌變成為一只美麗的蝴蝶,！肯定很多人會(huì)好奇，好孩子是如何破繭而出的,！當(dāng)然,，好孩子今日的成就，是多年努力的結(jié)果,！一個(gè)企業(yè)從名不經(jīng)傳到家戶喻曉,，這其中有很多人看不到的努力！就如當(dāng)年,，很多消費(fèi)者使用的是好孩子?jì)雰很噮s不知道,。那好孩子如何擺脫這有名無(wú)分的尷尬呢？這不由要回到葉茂中策劃好孩子的時(shí)候,！好孩子品牌在消費(fèi)者心智中,，只有一個(gè)響亮的名字,，卻不知道“她”究竟長(zhǎng)得怎么樣，有什么樣的性格,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性究竟是什么,。好孩子成為了一個(gè)有“名”無(wú)“份”的嬰兒車品牌。如何建立品牌鮮明的個(gè)性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生一對(duì)一的聯(lián)想,，讓“好孩子”實(shí)至名歸！據(jù)專家預(yù)測(cè),，隨著 2015 年嬰兒潮的來(lái)臨,，以及消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的嬰兒產(chǎn)品增長(zhǎng)空間巨大,。好孩子能否抓住這塊機(jī)遇,，關(guān)鍵在于如何“轉(zhuǎn)正”？可見(jiàn),，好孩子急切需要打一場(chǎng)品牌認(rèn)知的翻身仗,，完成從“有名無(wú)份”到“有名有份”的轉(zhuǎn)變。對(duì)于“好孩子”而言,，沒(méi)有知名度的困惑,，只有認(rèn)知度的提升！提升品牌認(rèn)知度,，就是要建立起一對(duì)一的關(guān)系,！如何建立起一對(duì)一的關(guān)系 ? 消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品感知品牌，我們必須找到嬰兒車產(chǎn)品中最大的利益點(diǎn),，并且搶占這個(gè)資源,。最終，在葉茂中這廝的策劃下,，好孩子如愿以償！時(shí)光如白駒過(guò)縫,，一眨眼,，好孩子開始全球擴(kuò)張，連續(xù)并購(gòu)歐美嬰童品牌,，完完全全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身,，任誰(shuí)也無(wú)法料到，如今的好孩子曾經(jīng)也有那么曲折的一幕,！好孩子能有今天,，和它注重品質(zhì)，重視品牌是分不開的,！截止到目前為止,，好孩子全品類產(chǎn)品累計(jì)擁有專利 6205 項(xiàng),，比世界嬰童產(chǎn)業(yè)排名第二到第五名的專利總和還要多。全球擁有 8 大研發(fā)中心,，保證好孩子強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì),！作為全球母嬰市場(chǎng)的巨無(wú)霸，好孩子在全球各地建立了集研發(fā),、制造,、銷售、營(yíng)銷和服務(wù)供應(yīng)鏈為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈,。在自我品牌不斷的深入和完善的同時(shí),，不斷進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，整合全球資源,！此外,，還開辟了中國(guó)企業(yè)全球化的新路徑！從一個(gè)名不經(jīng)傳的品牌到一個(gè)知名品牌再到一個(gè)國(guó)際品牌,，從一個(gè)不起眼的小企業(yè)到大企業(yè)到知名集團(tuán),，好孩子成功了！那是什么成就了好孩子呢,？是創(chuàng)新還是一如既往的堅(jiān)持和努力,？還是夢(mèng)想的指引？在品牌的混戰(zhàn)中,，企業(yè)品牌如何前行,？好孩子就是最好的佐證，你找到了答案了嘛,？本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|761 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

導(dǎo)致體驗(yàn)營(yíng)銷失敗的四種原因: 思翰 2014-6-16 09:34; 在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，人們已經(jīng)習(xí)慣了快選擇,、快判斷,、快行動(dòng)和快遺忘。據(jù)美國(guó)一家名為 Truth 的心理實(shí)驗(yàn)室研究證實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們給予一件產(chǎn)品好惡評(píng)價(jià)的時(shí)間僅有 0.58 秒,，比上世紀(jì)初下降了 0.31 秒,。 “我聽到的我會(huì)忘記，我看到的我會(huì)記住,，我經(jīng)歷的我會(huì)理解”,。為了獲得盡可能多的時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功能與魅力,，“體驗(yàn)”成為了如今最有效的營(yíng)銷手段被眾多經(jīng)營(yíng)者所青睞和追捧,。然而，有數(shù)據(jù)顯示：超過(guò) 64.7% 的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)并沒(méi)有給目標(biāo)消費(fèi)者留下美好的記憶,，未能領(lǐng)消費(fèi)者做出購(gòu)買嘗試的決定,。 “需要與被需要”是構(gòu)成整個(gè)社會(huì)的基石,。從這個(gè)角度出發(fā)，仔細(xì)對(duì)照體驗(yàn)失敗的案例,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)“未能聚焦核心價(jià)值,、體驗(yàn)過(guò)程抽象、價(jià)值參照系的缺失及體驗(yàn)理由的忽視”讓企業(yè)體驗(yàn)了一把花冤枉錢,，走冤枉路的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因一：未能聚焦核心價(jià)值。消費(fèi)需要的不是電子,，而是墻上的那個(gè)洞,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌接受與否取決于產(chǎn)品對(duì)需求的滿足程度,，即產(chǎn)品所承載的應(yīng)用價(jià)值與情感價(jià)值,。可以說(shuō),，價(jià)值差異化是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ),，是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的源動(dòng)力。例如,，王老吉的“預(yù)防上火”,、沃爾沃的“安全”、農(nóng)夫山泉的“天然”,。當(dāng)我們第一次和陌生人見(jiàn)面時(shí),，要想讓對(duì)方記住的最好方法就是清楚的告訴他“我能為你帶來(lái)什么好處”，這同產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的思路是完全一樣的,。將產(chǎn)品獨(dú)有的價(jià)值清晰,、準(zhǔn)確且顯而易見(jiàn)的告訴消費(fèi)者是決定“體驗(yàn)”成敗與否的關(guān)鍵。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)過(guò)程抽象相對(duì)而言,，價(jià)值本身就是一個(gè)較為抽象的概念,，如果在體驗(yàn)中不能將價(jià)值情景化和標(biāo)準(zhǔn)化就很難讓與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共振。價(jià)值,、人群,、道具，是構(gòu)成體驗(yàn)的三大要素,。一種產(chǎn)品只有針對(duì)特定人群才能釋放最大的需求能量。所謂將價(jià)值情景化就是要明確“什么人對(duì)產(chǎn)品價(jià)值需求度最高,？”,、“在什么時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)值需求最高？”,、“在什么地點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值需求度最高,？”這三個(gè)問(wèn)題,，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)體驗(yàn)時(shí)間、體驗(yàn)地點(diǎn)及體驗(yàn)內(nèi)容,，很多時(shí)候一次完美的體驗(yàn)并不是試吃,、吃用、吃穿那么簡(jiǎn)單,。它需要設(shè)計(jì)者對(duì)特定人群的文化,、認(rèn)知、習(xí)慣,、喜好,、行為模式等層面進(jìn)行綜合考量。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因三：價(jià)值參照系的缺失趨利避害是人的原始本能,。消費(fèi)者選擇一種產(chǎn)品所承載的價(jià)值是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種產(chǎn)品比以前所使用的產(chǎn)品能更好的滿足需求,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種零和博弈，因此要想讓消費(fèi)者更快的理解,、接受你的產(chǎn)品所承載的價(jià)值就必須為消費(fèi)者找到明確的價(jià)值參照系,，并準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者在你的產(chǎn)品在那些方面能完美的解決他的需求。事實(shí)上,，體驗(yàn)真正的目的正是讓消費(fèi)者在比較中親身感受產(chǎn)品所具有的獨(dú)特核心價(jià)值,。這就是為什么“坐奔馳、開寶馬”一出,，寶馬“駕駛的樂(lè)趣”就迅速引人關(guān)注的根本原因,。導(dǎo)致體驗(yàn)失敗的原因二：體驗(yàn)理由的忽視生活中，很好有人會(huì)積極面對(duì)該改,。當(dāng)某個(gè)企業(yè)發(fā)起一次體驗(yàn)活動(dòng)時(shí),，如果誤以為產(chǎn)品的價(jià)值主張所給予消費(fèi)者生活的改變就是促使消費(fèi)者參與體驗(yàn)的理由，那么這次體驗(yàn)活動(dòng)就很難獲得較高的參與度,。體驗(yàn)也需要理由,，這與產(chǎn)品所承載的價(jià)值關(guān)系不大。曾有家廚下凈水機(jī)廠家曾推出“ 0 元換購(gòu),，活凈水免費(fèi)喝”的體驗(yàn)活動(dòng),，持續(xù)了近半年也鮮有人問(wèn)津。究其原因在于直接使用自來(lái)水洗菜,、做飯,、洗澡、飲用已經(jīng)形成了固有的習(xí)慣,，而自來(lái)水本身總是無(wú)色無(wú)味的,，肉眼很難看到水中所具有的重金屬顆粒、微生物和細(xì)菌等，所以即使“ 0 元”,、“免費(fèi)”也難引起消費(fèi)者的興趣,。廠家認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后，與具有公信力的某半官方組織推出了“關(guān)愛(ài)老幼孕,，家庭飲水升級(jí)計(jì)劃”,，才使消費(fèi)者迅速接受該品牌的廚下凈水機(jī)所具有的價(jià)值，帶動(dòng)了終端的購(gòu)買,。如果從另一種角度來(lái)看,，體驗(yàn)活動(dòng)也是一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也需要對(duì)體驗(yàn)本身進(jìn)行 360 °的考量和斟酌,，并不是單純的將產(chǎn)品免費(fèi)送給消費(fèi)者使用就可以實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的目標(biāo),。所以，在發(fā)起體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)請(qǐng)先明確“聚焦何種價(jià)值設(shè)計(jì)體驗(yàn)”,、“體驗(yàn)的內(nèi)容是不是能讓消費(fèi)者進(jìn)行情景代入”,、“有沒(méi)有明確的價(jià)值參照系”、“體驗(yàn)的理由是否清晰,、準(zhǔn)確”,！ ( 本文屬先知中國(guó)原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明文章來(lái)源于先知中國(guó) ); 778 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

百事可樂(lè)完勝可口可樂(lè)的營(yíng)銷技巧: 鳳兒過(guò) 2014-6-10 16:29; 可口可樂(lè)續(xù)寫了飲料界的百年傳奇,，成為了業(yè)界的美談,！當(dāng)然，能取得如此輝煌的成績(jī),，最大的功臣就是可口可樂(lè)它自己,。坐擁百年輝煌的可口可樂(lè)已成為當(dāng)之無(wú)愧的正宗可樂(lè)，在美國(guó)民眾心目中有著不可動(dòng)搖的地位,。在可口可樂(lè)坐擁的可樂(lè)帝國(guó)下,，是不是沒(méi)有人敢于挑戰(zhàn)呢？挑戰(zhàn)可口可樂(lè),，那不是拿雞蛋砸石頭嗎,？可口可樂(lè)的售賣機(jī)已經(jīng)安裝到學(xué)校的小賣部里了，其他人還有機(jī)會(huì)嗎,？誰(shuí)傻傻的來(lái)和可口可樂(lè)搶呢,，也不想想搶得過(guò)嗎？肯定,，會(huì)有很多質(zhì)疑的,！那事實(shí)是，有人敢挑戰(zhàn),，而且挑戰(zhàn)成功,！除了之前我們說(shuō)的品牌營(yíng)銷技巧傍大款,、借勢(shì)、草船借箭,、渠道為王之外，還有更有力的營(yíng)銷武器 ! 一起來(lái)看看,！想喝真正的飲料,、正宗的可樂(lè)嗎？當(dāng)然非可口可樂(lè)莫屬了,，初生牛犢的百事可樂(lè)卻偏不買賬：你可口可樂(lè)不是自我標(biāo)榜古老,、正宗嗎？我百事可樂(lè)就亮出我的年輕來(lái),。 " 百事 -- 新一代的選擇 " ,，以青春、活力來(lái)與充滿青春活力的年輕一代消費(fèi)者同行,，百事贏得了新一代的選擇,。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在哪呢？競(jìng)爭(zhēng)的弱點(diǎn),！再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng),，再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),，專攻薄弱環(huán)節(jié),，此為求勝一法。更高明的招數(shù)則是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為弱勢(shì),！很多時(shí)候,，我們所有一切的努力，就是要找到這樣的一些支點(diǎn),，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,，從而讓強(qiáng)與弱之間的關(guān)系變得不那么絕對(duì)，達(dá)成另一種可能,。當(dāng)然,，你所發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)必須是對(duì)方與生俱來(lái)的或無(wú)可避免的。否則,，這個(gè)弱點(diǎn)便只是一種假象,，根本不可能轉(zhuǎn)化成己方真正的優(yōu)勢(shì)。本文來(lái)自葉茂中品牌課程 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|739 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沃爾沃:中國(guó)是我的主戰(zhàn)場(chǎng): 鳳兒過(guò) 2014-5-20 17:06; 導(dǎo)讀：沃爾沃（ Volvo ）,，瑞典著名汽車品牌，曾譯為富豪,。 2010 年,，沃爾沃被中國(guó)吉利公司收購(gòu)！回顧 2013 年，沃爾沃在中國(guó)的戰(zhàn)績(jī),，銷量已經(jīng)達(dá)到 6 萬(wàn)多輛,，緊追其在美國(guó)的銷量！對(duì)此,，沃爾沃表示,，中國(guó)將成為它的主戰(zhàn)場(chǎng)！對(duì)此,，沃爾沃開始著手提升品牌形象還有其豪華車領(lǐng)域的影響力,，試圖穩(wěn)固自身的豪華品牌地位！吉利董事長(zhǎng)對(duì)外表示,，將會(huì)打造更高端的沃爾沃豪華車,，將會(huì)向奧迪看齊！奧迪是一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車品牌,，作為高技術(shù)水平,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力,、以及經(jīng)典車型款式的代表,，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一�,？梢�(jiàn),，沃爾沃要成為第二個(gè)“奧迪”，也并非提高品牌形象便能達(dá)成的,！我們知道,，品牌形象彰顯了品牌的個(gè)性，向消費(fèi)者呈現(xiàn)了品牌的特征,！但品牌形象僅僅是品牌的一小品牌,，沃爾沃要成為第二個(gè)“奧迪”，就要從本質(zhì)上的提升和改變,！這包括其品牌核心價(jià)值,，品牌附加值！比如奔馳的尊貴,，寶馬的奔放,！唯有這些東西，才會(huì)讓沃爾沃變得不一樣,，否認(rèn),，再華麗的外表，也是毫無(wú)生氣的物質(zhì)形態(tài),！真正成為品牌,，還要著手品牌個(gè)性,、品牌認(rèn)同、品牌定位,、品牌傳播,、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。這樣,，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),，才會(huì)由形式到內(nèi)容、從感性到理性,、從淺層到深入，從而完成由未知 T 認(rèn)識(shí) T 理解 T 確信 T 行為的階梯,，形成忠誠(chéng)顧客,。當(dāng)然，還有一點(diǎn),，最可貴的是堅(jiān)持,！要成就一個(gè)品牌，靠的不是嘴皮子,，而是努力,，看誰(shuí)能經(jīng)得住歲月和市場(chǎng)的考驗(yàn)！更多品牌策劃的內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|594 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

走在紐黑文的春天: 前趙 2014-5-2 14:03; 走在紐黑文的春天文 / 癡愚童叟走在紐黑文的春天,，迎面走來(lái) ,，不認(rèn)識(shí)的人，也會(huì)微笑并向你問(wèn)好 ,。走在紐黑文的春天 ,，清亮的水珠掛在枝頭。赤腳走在紐黑文的街道上 ,，沒(méi)有石子或碎玻璃扎腳 ,，接地氣的微涼和舒暢的呼吸一樣沁人心脾。走在紐黑文的街道上 ,，路燈照亮的窗口 ,，有晨讀的身影。站在紐黑文春天的窗口 ,，愛(ài)上你床頭燈光暈里的那份氣質(zhì) —— 優(yōu)雅 ,、恬淡、自信 ,。于是 ,，在哈利波特吃早餐的地方 ,，我愛(ài)上了國(guó) 。如果 ,，在紐黑文有一個(gè)廚房 ,，我會(huì)將愛(ài)放在鍋里，給你做一頓豐盛的早餐 ,。然后 ,，在兩個(gè)人的世界里，享受彼此的國(guó) ,。你是我的國(guó),，我是你的國(guó)，在鍋里翻滾的是紐黑文的春,！ 2014 年 5 月 1 日晨 6:46 紐黑文; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在美國(guó)路上倒了幾個(gè)人扶: 前趙 2014-5-2 13:31; 在美國(guó)路人倒了幾個(gè)人扶文 /癡愚童叟路人倒了幾個(gè)人扶,？是的，不是問(wèn)有沒(méi)人扶,，是幾個(gè)人扶,。紐黑文凌晨一點(diǎn) ，時(shí)差還沒(méi)有倒好的我,，從 OmnihotelsResorts 的 818 房間下來(lái),，到樓下紐黑文街心公園夜跑，跑了幾圈,，看見(jiàn)路口有人摔倒,，我還未及跑到跟前，就陸續(xù)有三人更快速度將倒地者扶起了,，還有路人手勢(shì)提醒過(guò)往車輛注意,。我不想評(píng)論，只是記下這親身經(jīng)歷,。 2014 年 5 月 2 日凌晨 1:29 紐黑文 Omnihotels; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|974 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)報(bào)紙廣告銷售的實(shí)用技巧: 彭小東導(dǎo)師 2014-4-17 16:39; 世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變,；廣告業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新興媒介的不斷出現(xiàn),，使報(bào)紙廣告的蛋糕逐漸縮小,，廣播,、電視,、雜志以及戶外廣告,，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等,。在電視、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢(shì)下,，報(bào)紙廣告的市場(chǎng)空間被不斷壓縮,、搶占,，國(guó)際國(guó)內(nèi)概莫能外,。北美和歐洲報(bào)紙廣告的市場(chǎng)份額已分別從 1985 年的 41% 和 44% 下降到了 1998 年的 37% 和 38%; 我國(guó)的報(bào)紙廣告收入雖然年年保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，但是在廣告總量中所占的份額在過(guò)去的 5 年中下降了 4.5 個(gè)百分點(diǎn)。 “ 粥少僧多 ” 的局面使各類媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場(chǎng)中開疆拓土,。對(duì)于多次受到新興媒體沖擊的報(bào)紙來(lái)說(shuō),，彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí) , 很多學(xué)員也提出相同的問(wèn)題 ; “彭老師我們?cè)撛趺崔k？如何應(yīng)對(duì)目前廣告市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，如何在競(jìng)爭(zhēng)中改革發(fā)展創(chuàng)新,，以及如何有效的提高廣告的銷售，成為一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作” ,； ,。　　彭小東老師認(rèn)為報(bào)紙的內(nèi)容決定了報(bào)紙的廣告收入：美國(guó)新聞學(xué)家對(duì)報(bào)紙運(yùn)作的環(huán)狀結(jié)構(gòu)做了這樣的描述：報(bào)紙以優(yōu)質(zhì)的新聞、副刊等內(nèi)容吸引讀者 -- 讀者的增加吸引廣告商 -- 廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤(rùn) -- 報(bào)紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報(bào)紙質(zhì)量,。報(bào)紙首先是一種工具,，是大眾接收信息的媒介，報(bào)紙內(nèi)容是否具有可讀性,，決定了受眾是否會(huì)選擇閱讀這份報(bào)紙。而一個(gè)不受讀者歡迎的報(bào)紙,，同時(shí)也是不受廣告主歡迎的報(bào)紙,。因此，我們說(shuō)報(bào)紙的內(nèi)容決定了報(bào)紙的廣告收入,。　　那么,，作為報(bào)業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，報(bào)紙廣告代理商應(yīng)該怎樣做,，才能最大可能的贏得客戶呢,？這里我們先看一下美國(guó)的報(bào)紙廣告代理公司是如何為客戶服務(wù)的。　第一,，美國(guó)的廣告公司擁有先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施,，也即他們的廣告銷售手段很現(xiàn)代化，已經(jīng)脫離了完全靠業(yè)務(wù)員兩條腿一張嘴的原始階段,。美國(guó)廣告公司早已實(shí)行徹底的電腦化管理,，所有客戶來(lái)單都立刻進(jìn)入電腦，很多廣告公司與報(bào)紙廣告部門聯(lián)網(wǎng),，廣告公司根本不需要往報(bào)社跑,。遠(yuǎn)處的客戶甚至可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將廣告內(nèi)容和圖片直接傳給報(bào)社，以確保廣告的及時(shí)刊登,。照相,、掃描、打印繪制等設(shè)備也保持著先進(jìn)水平,，以確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。廣告公司還充分利用電話與客戶聯(lián)系,，很多報(bào)紙的廣告代理商雇有大量電話推銷或服務(wù)員。所以,，在美國(guó)的廣告公司,，幾乎看不到中國(guó)報(bào)紙廣告部那樣客戶人頭攢動(dòng)的現(xiàn)象。　　第二,，廣告公司幫助客戶制定廣告計(jì)劃,，即在深入了解客戶全年廣告需求的基礎(chǔ)上，在報(bào)紙政策允許的范圍內(nèi),，向客戶提供實(shí)惠且高效的廣告預(yù)算和刊登計(jì)劃或套餐服務(wù),，盡力使客戶的廣告投放計(jì)劃發(fā)揮出最大的效果，這對(duì)吸引和保持新客戶特別有用,。　　第三,，廣告公司還盡力擴(kuò)大協(xié)議銷售客源，即盡可能多的與客戶簽訂半年,、全年等長(zhǎng)期協(xié)議,，通過(guò)長(zhǎng)期合作，能有效維持與客戶的關(guān)系,，并且,，這種協(xié)議簽署得越多，報(bào)紙廣告銷售狀況越穩(wěn)定,，與其他報(bào)紙和報(bào)紙廣告代理商的競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng),。如美國(guó)的《費(fèi)城問(wèn)訊報(bào)》，該報(bào)每年有 10000 多廣告客戶,，其中六成以上是全年協(xié)議客戶,。　　第四，廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面,，由于廣告客戶花錢的目的是銷售產(chǎn)品和建立自己的信譽(yù),，廣告公司有責(zé)任幫助他們制作最值得信賴和最具有吸引力的版面。為使報(bào)紙廣告具有較強(qiáng)的公信力,，廣告公司都努力幫助客戶避免使用失實(shí)或過(guò)于極端的詞語(yǔ),。如 “ 質(zhì)量最好、價(jià)格最低 ”,“ 本市價(jià)格最低 ”,“ 您所見(jiàn)到的最好的游艇 ” 之類詞匯都在被禁止之列,。　　第五,，廣告公司為客戶提供非常周詳?shù)膹V告資料，向客戶提供包括價(jià)格,、版面,、截稿期、辦事流程等在內(nèi)的報(bào)紙廣告政策資料及過(guò)去一段時(shí)間報(bào)紙讀者的分布及廣告效果調(diào)查等資料,，用以方便客戶和幫助客戶作出更好的決策,。　　第六,，廣告公司爭(zhēng)取報(bào)社的合作，即與報(bào)社保持良好關(guān)系,，盡量滿足其要求,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取其為本公司多些優(yōu)惠政策。　　第七,，廣告在接單,、審核、存檔方面的高效運(yùn)作,，其關(guān)鍵是建立一個(gè)科學(xué)高效的辦公流程,，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)減少到最低限度。據(jù)一些被訪問(wèn)者介紹,，美國(guó)報(bào)紙廣告客戶的投訴,， 90% 與此有關(guān)。最后,，廣告公司還制作公平合理的價(jià)格體系,。。,。,。。 (根據(jù)彭小東老師部分講話內(nèi)容整理;未完待續(xù).版權(quán)歸彭小東老師所有,違者必究;如需轉(zhuǎn)載敬請(qǐng)注明出處及作者;更多精彩盡在中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師激情演講,！彭小東,，實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練,，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.MBA,，資深廣告人,傳媒人，策劃人,；中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng),；弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷法則傳播者.中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人；中國(guó)總裁培訓(xùn),，時(shí)代光華.前沿講座,，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；獲得各種大獎(jiǎng),；培訓(xùn)過(guò)知名企業(yè)上百家,，有數(shù)十萬(wàn)人聆聽過(guò)彭老師的真誠(chéng)教誨并取得卓越的成功；不懂行銷力,，如何當(dāng)總裁》暢銷書作者 ),；; 623 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

執(zhí)行力：助力變革過(guò)渡期: 大唐思拓 2014-3-25 10:12; 前言市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，變幻莫測(cè),。變革創(chuàng)新,，成為企業(yè)發(fā)展的永恒主題,。變革創(chuàng)新固然重要，但如何應(yīng)對(duì)變革過(guò)渡期,，規(guī)避創(chuàng)新過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)呢,？美國(guó)學(xué)者艾力森認(rèn)為，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,，方案的功能只占 10% ,，而其余的 90% 取決于政策的有效執(zhí)行。因此,，平穩(wěn)度過(guò)變革過(guò)渡期,，贏得創(chuàng)新成果，只有依靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力,。一,、變革過(guò)渡期的表現(xiàn) 眾所周知，變革往往意味著摧毀,、否定,、混沌無(wú)序。原有的企業(yè)秩序會(huì)被打破,，原有的組織層級(jí)會(huì)被打破,，原有的利益鏈條亦會(huì)被打破。這時(shí)候,，保守派,、觀望派等小團(tuán)體叢生。初期我們稱之為變革過(guò)渡期,。變革過(guò)渡期的外在表現(xiàn)如下： 1 ,、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略目標(biāo)的重新確立當(dāng)企業(yè)進(jìn)行重大變革時(shí)，必然是外部市場(chǎng)環(huán)境或企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)發(fā)生劇烈變化,，往往意味著企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。相對(duì)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略目標(biāo)也會(huì)隨之做出必要的修正或者重新確立。這種調(diào)整能否被快速認(rèn)同至關(guān)重要,。 2 ,、企業(yè)文化的重新定位及選擇企業(yè)文化作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的價(jià)值積淀，是企業(yè)的靈魂所在,。在面臨重大戰(zhàn)略調(diào)整時(shí),，可能原有的理念、價(jià)值觀,、行為方式等已不再適應(yīng)新的企業(yè)戰(zhàn)略,，需要重新定位與選擇。 3 、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及職能的調(diào)整環(huán)境決定戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略決定組織,。新的戰(zhàn)略必須有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)支撐和保證。變革期的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行,。例如,， 2014 年魅族創(chuàng)始人高調(diào)回歸，并對(duì)多年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略作出重大調(diào)整：開放融資,、豐富產(chǎn)品組合,、進(jìn)軍海外市場(chǎng)等，其組織結(jié)構(gòu)也勢(shì)必更加側(cè)重資本運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面,。 4 ,、業(yè)務(wù)流程的重新梳理及制定管理大師邁克爾 · 哈默爾認(rèn)為，業(yè)務(wù)流程梳理是企業(yè)對(duì)已有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行最根本的重新思考和重新設(shè)計(jì),，以取得關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域的突破性進(jìn)展,，如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和響應(yīng)速度,。變革勢(shì)必對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程提出挑戰(zhàn)，從而引導(dǎo)有利于價(jià)值提升的流程創(chuàng)新與再造,。以上諸多變化都是對(duì)企業(yè)變革能力的重大考驗(yàn),。能否承受，執(zhí)行力是關(guān)鍵,。二,、執(zhí)行力是變革創(chuàng)新的法寶執(zhí)行力，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)內(nèi)部員工貫徹經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)略思路,、方針政策和方案計(jì)劃的操作能力和實(shí)踐能力,，它是把意圖、規(guī)劃化為現(xiàn)實(shí)的具體執(zhí)行效果好壞的體現(xiàn),。俗話說(shuō)“一分部署,，九分執(zhí)行”,，所以執(zhí)行力的強(qiáng)弱程度也直接制約著公司變革目標(biāo)能否得以順利實(shí)現(xiàn),，尤其在變革初期作用明顯： 1 、執(zhí)行力是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推手經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)都不可避免的要經(jīng)歷一個(gè) “有序——無(wú)序——有序”的轉(zhuǎn)變過(guò)程,。執(zhí)行力強(qiáng)的員工會(huì)立即行動(dòng),，讓變革成為行為，而非只是停留在文本上的計(jì)劃,，并且能夠在貫徹執(zhí)行過(guò)程中促進(jìn)改革方案的優(yōu)化,，將轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)槠谕某晒强罩袠情w。 2 ,、執(zhí)行力與企業(yè)文化相輔相成執(zhí)行力誕生于企業(yè)文化,，又是企業(yè)文化重塑的基礎(chǔ)和必要條件，與之相輔相成,。當(dāng)涉及核心價(jià)值觀等的企業(yè)文化驟然調(diào)整時(shí),，對(duì)于員工的心理沖擊不容小視。能否快速接受價(jià)值觀的調(diào)整,，轉(zhuǎn)沖擊為動(dòng)力,，執(zhí)行力的魅力凸顯。只有讓執(zhí)行產(chǎn)生加速度,，才能順利推動(dòng)企業(yè)文化的重塑,，由上而下，由內(nèi)而外,。 3 ,、執(zhí)行力是組織結(jié)構(gòu)重組的支撐系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)重組往往意味著利益的再分配。尤其是大型企業(yè),，涉及多達(dá)萬(wàn)人的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如果能夠很好地貫徹和執(zhí)行下去，無(wú)疑將會(huì)成為企業(yè)變革最終能否成功的關(guān)鍵因素,。 4 ,、執(zhí)行力是業(yè)務(wù)流程再造的有力驅(qū)動(dòng) 流程再造源于對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程的診斷分析，持續(xù)改進(jìn),。執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在面對(duì)困境時(shí),，首先想到的是找出問(wèn)題，提出針對(duì)問(wèn)題的建設(shè)性意見(jiàn),，并積極尋求解決問(wèn)題的辦法,。這種建設(shè)性意見(jiàn)很大程度上會(huì)促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。試想,，如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)思考如何改善工作流程,，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行,。三,、如何提升執(zhí)行力來(lái)引領(lǐng)變革過(guò)渡期大唐思拓在推進(jìn)企業(yè)信息化以提升執(zhí)行力方面的研究尤其適合面臨創(chuàng)新及正處在變革過(guò)渡期的企業(yè)，大唐思拓的執(zhí)行能力提升解決方案主要從以下四個(gè)步驟循序漸進(jìn)地推進(jìn)： 1 ,、全面推行企業(yè)管理項(xiàng)目化這里所說(shuō)的項(xiàng)目化管理是一種泛化的概念,，既涵蓋有生命周期的項(xiàng)目，又適用于常規(guī)性事務(wù),，這樣,，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就可以全部分解為一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的具體項(xiàng)目,，管理者就有了量化和細(xì)化管理的落腳點(diǎn)，有了明確的進(jìn)度和目標(biāo),，就能對(duì)有限的資源進(jìn)行合理配置,，增強(qiáng)項(xiàng)目的執(zhí)行力度。 2 ,、借助信息化平臺(tái)進(jìn)行任務(wù)管理企業(yè)執(zhí)行力提升已離不開信息化的支持,。項(xiàng)目是針對(duì)團(tuán)隊(duì) \ 部門的，而進(jìn)一步的分解可以將企業(yè)管理的各個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)的管理任務(wù),，并明確每個(gè)任務(wù)的責(zé)任人和監(jiān)督人,、計(jì)劃完成時(shí)間和工作標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)提煉出大量的定期工作和管控流程,，固定在信息化平臺(tái)中,，由此每個(gè)任務(wù)的辦理過(guò)程都會(huì)形成相應(yīng)軌跡，真正作到職責(zé)清晰,、節(jié)點(diǎn)明確,、流程閉環(huán)。尤其適用于模仿性工作的有效執(zhí)行,。 3 ,、向績(jī)效管理要執(zhí)行力在所有企業(yè)都推行績(jī)效管理的時(shí)代，向績(jī)效管理要執(zhí)行力就成為關(guān)鍵的制勝點(diǎn),。大唐思拓的績(jī)效體系通過(guò)任務(wù),、 KPI 、素質(zhì)三大考評(píng)相結(jié)合的方式來(lái)重新定義績(jī)效考核,，借助信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)每個(gè)組織,、每個(gè)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)，根據(jù)內(nèi)置的科學(xué)算法實(shí)現(xiàn)分?jǐn)?shù)的自動(dòng)采集,。因?yàn)樗械目己私Y(jié)果都來(lái)源于平臺(tái),，并作為績(jī)效工資發(fā)放、崗位調(diào)整,、員工發(fā)展計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃、員工溝通等的基本依據(jù),，真正做到了讓員工對(duì)與自己利益息息相關(guān)的績(jī)效可看可控可優(yōu)化,，并主動(dòng)提要求、想辦法,、早行動(dòng),。繼而從根源解決了員工執(zhí)行力低下的問(wèn)題,。 4 ,、通過(guò) 運(yùn)營(yíng)監(jiān)督確保優(yōu)質(zhì)執(zhí)行大唐思拓通過(guò)設(shè)置運(yùn)營(yíng)監(jiān)督體系為企業(yè)尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層提供動(dòng)態(tài)監(jiān)督機(jī)制，能夠?qū)γ總€(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行節(jié)點(diǎn)分析、糾正偏差,、持續(xù)改進(jìn),。小結(jié) “ 改革貴在行動(dòng)，喊破嗓子不如甩開膀子,。 ” 李克強(qiáng)總理上任時(shí)的名言至今被人津津樂(lè)道,，我們也希望企業(yè)在經(jīng)歷變革、創(chuàng)新時(shí),，能夠做到執(zhí)行不折不扣,，付出行動(dòng)才會(huì)有所收獲。本文由北京大唐思拓信息技術(shù)有限公司綜合管理部楊雪原創(chuàng),，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此信息，如作刪改,，謝絕轉(zhuǎn)載,。更多資訊請(qǐng)關(guān)注大唐思拓官方網(wǎng)站新聞資訊欄目，期待您的參與,。; 572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)西北大學(xué)數(shù)字時(shí)代的“整合營(yíng)銷傳播”: 劉東明 2014-2-25 16:36; 美國(guó)西北大學(xué)數(shù)字時(shí)代的“整合營(yíng)銷傳播” 直接和真實(shí)的感受到數(shù)字時(shí)代“整合營(yíng)銷傳播（IMC）”的新動(dòng)向,，聆聽到國(guó)際“整合營(yíng)銷傳”播專家的新觀點(diǎn)、新思維,，在面對(duì)面的交流互動(dòng)中,，找到自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn)。項(xiàng)目背景：美國(guó)西北大學(xué)唐 . 舒爾茨教授于 20 世紀(jì) 90 年初提出了“整合營(yíng)銷傳播（IMC）”理論,，風(fēng)靡中國(guó)的營(yíng)銷和傳播界,。時(shí)過(guò) 20 多年，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,，在這個(gè)數(shù)字時(shí)代,，“整合營(yíng)銷傳播（IMC）”的內(nèi)涵也發(fā)生了巨變。為了讓您能更加直接和真實(shí)的感受到數(shù)字時(shí)代“整合營(yíng)銷傳播（IMC）”的新動(dòng)向,，聆聽到國(guó)際“整合營(yíng)銷傳”播專家的新觀點(diǎn),、新思維，在面對(duì)面的交流互動(dòng)中,，找到自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn),，我們?yōu)槟蛟炝恕懊绹?guó)西北大學(xué)數(shù)字時(shí)代的‘整合營(yíng)銷傳播’ 高端游學(xué)項(xiàng)目”。項(xiàng)目特色：國(guó)際師資?前沿觀點(diǎn) 世界級(jí)名師整合營(yíng)銷傳播之父——唐 . 舒爾茨教授親自授課,，為您講授最前沿的世界營(yíng)銷管理理念,，提升思維，轉(zhuǎn)變思路,。交流互動(dòng)?身臨其境現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀世界一流企業(yè),，讓您真實(shí)的感受到國(guó)際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐,，并在與他們的交流互動(dòng)中，解惑答疑,。權(quán)威認(rèn)證?整合資源在課程結(jié)束后,，將獲得由美國(guó)西北大學(xué)官方發(fā)放的結(jié)業(yè)證書；在學(xué)習(xí)考察中,，構(gòu)建國(guó)際化的人脈平臺(tái),，搭建國(guó)際的資源整合和商務(wù)對(duì)接平臺(tái)。院校簡(jiǎn)介：美國(guó)西北大學(xué)（Northwestern University）美國(guó)西北大學(xué)于 1851 年創(chuàng)立,，位于伊利諾州的埃文斯頓市,，臨近芝加哥，風(fēng)景優(yōu)美,。這所坐落在密歇根湖附近的美國(guó)著名學(xué)府被認(rèn)為是美國(guó)中西部最為精英的頂級(jí)大學(xué),，是美國(guó)十大名校聯(lián)盟中唯一一所私立學(xué)校。比起美國(guó)東部地區(qū)同等級(jí)的學(xué)校來(lái)說(shuō),，更專注于教學(xué)的實(shí)用性,，教育更具有職業(yè) 導(dǎo)向性。美國(guó)西北大學(xué)包括文理學(xué)院,、語(yǔ)言學(xué)院,、音樂(lè)學(xué)院、梅迪爾新聞學(xué)院,、邁科密克工程及應(yīng)用科學(xué)學(xué)院,、教育及社會(huì)政策學(xué)院。在這 6 所學(xué)院中以梅迪爾新聞學(xué)院最出色,，是公認(rèn)的全美新聞學(xué)院中最好的之一,。美國(guó)西北大學(xué)是全美國(guó)第一個(gè)成立整合營(yíng)銷研究中心的大學(xué)，Medill 學(xué)院 IMC 專業(yè)排名全美第一,，是全美著名的新聞傳播學(xué)院,，擁有全美國(guó)頂尖的圖書館和豐富的研究資源。唐 . 舒爾茨就是該學(xué)院整合營(yíng)銷傳播系的終身教授,，是全美乃至全世界公認(rèn)的整合營(yíng)銷傳播之父,。名師資源：唐?舒爾茨教授美國(guó)西北大學(xué)終生榮譽(yù)教授整合營(yíng)銷傳播（IMC）之父與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普?科特勒、W?愛(ài)德華?戴明,、戴爾?卡耐基,、亨利?福特、比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾等著名營(yíng)銷大師和營(yíng)銷天才并列在一起,。具有豐富的世界財(cái)富 500 強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng) 歷,，同時(shí)為百度顧問(wèn)，清華大學(xué) EMBA,、長(zhǎng)江商學(xué)院,、英國(guó)及澳大利亞大學(xué)的客座教授,。在一九九七年加入西北大學(xué)之前，唐?舒爾茨是位于達(dá)拉斯的 TRACY-LOCKE 廣告及公共關(guān)系公司的資深副總裁,。在歐洲,、美國(guó),、南美和亞洲都曾就營(yíng)銷,、營(yíng)銷傳播、廣告,、銷售促進(jìn),、直接營(yíng)銷、策略創(chuàng)新接受過(guò)咨詢,，發(fā)表過(guò)演講,，并舉行過(guò)專題討論會(huì)。他的著作《整合營(yíng)銷傳播》是第一本整合營(yíng)銷傳播方面的著述,，也是該領(lǐng)域最具權(quán)威性的經(jīng)典著作,。書中提出的戰(zhàn)略性整合營(yíng)銷傳播理論，成為 20 世紀(jì)后半世紀(jì) 最主要的營(yíng)銷理論之一,。為此,，舒爾茨博士被全球權(quán)威的《銷售和營(yíng)銷管理》（Sales and Marketing Management）雜志推舉為“20 世紀(jì)全球 80 位對(duì)銷售和營(yíng)銷最有影響力的人物之一”。弗蘭克?馬爾赫恩教授美國(guó)西北大學(xué) Medil 學(xué)院副院長(zhǎng),、IMC 中心主任著名品牌專家,，公關(guān)專家。曾在賓州州立大學(xué)商學(xué)院任教,。研究方向?yàn)椋菏袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué),、媒體技術(shù)對(duì)營(yíng)銷傳播的影響、營(yíng)銷傳播,、媒體經(jīng)濟(jì),、數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、員工投入與營(yíng)銷的關(guān)系等方面的研究,。為卡夫食品等多家公司做過(guò)公司內(nèi)訓(xùn)，每年都會(huì)到美洲,、歐洲和亞洲的許多大學(xué)及企業(yè)講學(xué),。也會(huì)來(lái)中國(guó)與中國(guó)營(yíng)銷界、企業(yè)家,、學(xué)術(shù)界交流講學(xué),。他在 Medill 教授的課程主要有營(yíng)銷管理、整合營(yíng)銷傳播,、媒介經(jīng)濟(jì)與技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和營(yíng)銷研究,。湯姆?科林格爾副教授 IMC中心Spiegel 數(shù)字與數(shù)據(jù)庫(kù)研究執(zhí)行理事 Medill 遠(yuǎn)程教育的資深總監(jiān) 曾任李?yuàn)W貝納高級(jí)副總裁 / 奧美副總裁曾任 IMC 中心副主任，在研究整合營(yíng)銷傳播,，數(shù)據(jù)庫(kù)和電子商務(wù)營(yíng)銷管理,，消費(fèi)忠誠(chéng)度，消費(fèi)者關(guān)系管理等領(lǐng)域里有很高的名望,。愛(ài)德華?茂特豪斯教授美國(guó)西北大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)博士,，傳媒整合營(yíng)銷專家研究領(lǐng)域集中在傳媒整合營(yíng)銷、應(yīng)用統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)調(diào)查及媒體營(yíng)銷和媒體及市場(chǎng)分析等領(lǐng)域,，主要從事商業(yè)統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、顧客交際管理學(xué),、數(shù)據(jù)采集學(xué)的教學(xué),，并多次被評(píng)為學(xué)院年度最佳教授。愛(ài)德茂特豪斯教授研究統(tǒng)計(jì)模式并應(yīng)用到大量的消費(fèi)者資料分析,，成功制定了諸多世界 500 強(qiáng)企業(yè)重要營(yíng)銷策略,。受邀至中國(guó)、亞洲及歐洲許多大學(xué)擔(dān)任客座教授,。在過(guò)去十年間,，多項(xiàng)研究成果被刊載于各大國(guó)際學(xué)術(shù)期刊，并和西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院博比卡爾德教授授合著了《凱洛格公司的廣告宣傳與媒體》,、《顧客關(guān)系品牌 -- 整合營(yíng)銷之道》和《顧客關(guān)系管理及品牌》等著作,。甘蒂?李教授曾任波士頓咨詢集團(tuán)的合伙人華盛頓郵報(bào)市場(chǎng)部的副總裁她在 Medill 教授的課程是新聞與整合營(yíng)銷傳播。曾獲得 2012 年度 IMC 中心最佳教師稱號(hào),。在華盛頓郵報(bào)任職時(shí),，創(chuàng)造了 “PostMasterClass”：一系列由華盛頓郵報(bào)采編室專家組成的互動(dòng)性超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)課堂。在加入華盛頓郵報(bào)之前,，她是聯(lián) 合航空的姊妹公司 ULS 的總裁,，還曾任 iFormation 集團(tuán)的管理總監(jiān)等。蘭迪?赫拉瓦卡教授整合營(yíng)銷傳播 / 客戶關(guān)系管理專家 1990,，蘭迪 Hlavac 成立了營(yíng)銷協(xié)同公司,。自成立以來(lái)，公司的戰(zhàn)略使命是協(xié)助客戶發(fā)展 CRM 與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，提高客戶價(jià)值,、增加盈利的市場(chǎng)份額。目前,，該公司包括高級(jí)整合營(yíng)銷顧問(wèn)和客戶關(guān)系管理分析專家,，數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及數(shù)據(jù)的衛(wèi)生和覆蓋增強(qiáng)系統(tǒng),。他在他創(chuàng)建的 Experian 羅梅爾數(shù)據(jù) 挖掘與分析集團(tuán)任市場(chǎng)研究咨詢服務(wù)總監(jiān),。在這之前，他在奧馬哈互助保險(xiǎn)公司任分析副總裁助理主任,，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和技術(shù)研發(fā)部的直接營(yíng)銷服務(wù),。蘭迪也做了許多的演講，還是培訓(xùn)師直銷協(xié)會(huì),，國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中心,，芝加哥和其他國(guó)家的直銷營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員。米歇爾?溫伯格整合營(yíng)銷傳播（IMC）中心助理教授研究專長(zhǎng)是了解消費(fèi)者消費(fèi)行為背后的含義,，以及日常生活和社會(huì)關(guān)系與消費(fèi)和消費(fèi)習(xí)慣的意義,。她認(rèn)為,，通過(guò)深入了解人們所了解的（文化內(nèi)容）和影響著他們行為的原因,，企業(yè)和機(jī)構(gòu)就可以開發(fā)和提供更多的有價(jià)值的產(chǎn)品，服務(wù),。曾任 CARMA 國(guó)際媒體任研究分析師,。在 CARMA，她幫助客戶了解媒體公司聲譽(yù),。采用定量研究的方法來(lái)開發(fā)的定性的見(jiàn)解,，她幫助企業(yè)了解什么樣的關(guān)鍵信息會(huì)使媒體報(bào)道影響企業(yè)聲譽(yù)。主持完成過(guò) DraftFCB,，巴拿馬航空,，文華東方酒店集團(tuán)，陶氏化學(xué),，Salesforce.com,，杰克莫爾頓，Adobe 公司,，美國(guó)紅十字會(huì),，DSW，百勝餐飲集團(tuán),，G2,，篝火通信，通用食品等項(xiàng)目,。馬丁?布洛克教授他于 1985 年開始教書,，曾任 IMC 中心廣告系系主任到 1991 年。在 Medil 學(xué) 院主講的課程包括針對(duì)研究生層面的營(yíng)銷研究,，促銷,，廣告和直效果營(yíng)銷等。他曾在密歇根州立大學(xué)廣告系任教授，他是有線電視產(chǎn)業(yè)里“ELRA 定則”的奠基人,。馬丁教授有眾多出版物,，還曾因創(chuàng)新項(xiàng)目“我們知道你在哪”，向美國(guó)國(guó) 會(huì)提供證詞,。美國(guó)西北大學(xué)《互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)型總裁項(xiàng)目》聯(lián)系熱線： 010-80770219 // 010-82967970 // 18612598525 //QQ：907212810 報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系劉東明老師助理魯老師,，索要詳細(xì)資料或者關(guān)注微信公眾號(hào)咨詢:liudongming999，回復(fù)“游學(xué)”兩字,。課程設(shè)置：模塊一：整合營(yíng)銷傳播與營(yíng)銷前景講師：唐?舒爾茨課程大綱及收益：了解整合營(yíng)銷傳播的主要概念,，以及如何適應(yīng)日益復(fù)雜的互動(dòng)媒介和客戶關(guān)系模塊二：數(shù)字革命與營(yíng)銷重建講師：弗蘭克?馬爾赫恩課程大綱及收益：了解市場(chǎng)營(yíng)銷由于通信數(shù)字化而正在發(fā)生的改變，理解營(yíng)銷中的重要概念如何在數(shù)字平臺(tái)被重新定義模塊三：消費(fèi)者洞察和品牌關(guān)系講師：米歇爾?溫伯格課程大綱及收益：學(xué)習(xí)如何深度研究,、理解消費(fèi)者洞察,，以及如何通過(guò)定性研究解釋每個(gè)消費(fèi)者的行為和文化在消費(fèi)中的角色定位模塊四：市場(chǎng)細(xì)分，解析及大數(shù)據(jù) 講師：愛(ài)德華?茂特豪斯課程大綱及收益：學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分在數(shù)據(jù)量充足的環(huán)境中,，如何通過(guò)使用大量數(shù)據(jù)集和分析方法,，來(lái)評(píng)估消費(fèi)者收益性和最合適的目標(biāo)市場(chǎng)，從而做到細(xì)分越來(lái)越精準(zhǔn) 模塊五：消費(fèi)者忠誠(chéng)度及關(guān)系建立講師：湯姆?科林格爾課程大綱及收益：了解如何使用忠誠(chéng)度活動(dòng)和其他策略建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系來(lái)提高收益性模塊六：內(nèi)容營(yíng)銷講師：甘蒂?李課程大綱及收益：對(duì)于越來(lái)越流行的內(nèi)容營(yíng)銷,，以及品牌化內(nèi)容向消費(fèi)者提供的,，與品牌策略相關(guān)的信息及消遣有宏觀的了解。模塊七：零售技術(shù)與購(gòu)物者營(yíng)銷講師：馬丁?布洛克課程大綱及收益：學(xué)習(xí)并深度了解,，隨著店內(nèi)移動(dòng)終端營(yíng)銷,，消費(fèi)者消費(fèi)行為追蹤和定向促銷的出現(xiàn)，科技是如何引領(lǐng) 零售商走向革命之路的,。模塊八：社會(huì)化媒體營(yíng)銷與監(jiān)測(cè) 講師：蘭迪?赫拉瓦卡課程大綱及收益：了解社會(huì)化媒介在品牌傳播和消費(fèi)者體驗(yàn)中的角色地位,；拓展在社會(huì)化媒介平臺(tái)中評(píng)估品牌和企業(yè)信息的能力。模塊九：企業(yè)考察參觀卡夫集團(tuán)（Kraft）美聯(lián)航（United Airline）海悅集團(tuán)（Hyatt）谷歌（Google） Razorfish Discover (digitalagency) (a financial company) 注：（1）課程板塊為期 4 天：3 天課程,，1 天參觀,；（2）在 8 門課程主題中，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際需求從中挑選 6 門課程,；(3) 以上課程上課地點(diǎn)均在美國(guó)西北大學(xué),。考察行程：芝加哥 - 鹽湖城 -Pocatello 乘機(jī)飛往猶他州第一大城市鹽湖城。抵達(dá)后驅(qū)車前往有馬鈴薯之州美稱的愛(ài)達(dá)荷州,，晚餐后入住酒店休息,。 Pocatello-大提頓 - 西黃石早餐后乘車前往大提頓國(guó)家公園 *。游覽位于懷俄明州西北部與北部的山谷的大提頓國(guó)家公園,，杰克遜洞和連接黃石國(guó)家公園的小約翰洛克菲勒紀(jì)念大道的這三個(gè)國(guó)家森林保護(hù)區(qū)及周邊一起構(gòu)成大黃石生態(tài)系統(tǒng),，占地 1800 萬(wàn)英畝約730萬(wàn)公頃，是世界上最大,、也是最完整的中緯度溫帶生態(tài) 系統(tǒng)之一,。前往西黃石入住酒店休息。黃石國(guó)家公園 -Rexburg 游覽成立于 1872 年世界第一座國(guó)家公園黃石國(guó)家公園 *，位于美國(guó)中西部懷俄明州的西北角,，并向西北方向延伸到愛(ài)達(dá)荷州和蒙大拿州,，面積達(dá) 7988 平方公里。這片地區(qū)原本是印地安人的圣地,，因美國(guó)探險(xiǎn)家劉易斯與克拉克遠(yuǎn)征的發(fā)掘,，成為世界上最早的國(guó)家公園。游覽間歇噴泉和地?zé)?地貌為主的西南半環(huán),。全天行程結(jié)束之后入住愛(ài)達(dá)荷州城市 -Rexburg,。 Rexburg- 鹽湖城乘車返回鹽湖城，游覽猶他州州府大廈,，摩門圣殿,。芝加哥 - 北京早餐后乘坐國(guó)際航班飛往北京鹽湖城 - 西雅圖或舊金山 - 北京。乘機(jī)由鹽湖城機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)后返回北京,。【游學(xué)費(fèi)用】人民幣 109000 元/人費(fèi)用包括：西北大學(xué)證書,、公務(wù)活動(dòng)翻譯；機(jī)票（行程中機(jī)票往返費(fèi)用）,；簽證費(fèi),；住宿（4 星酒店）,；餐飲,；交通（包含行程中城市交通游覽用車）；門票：包含全程景點(diǎn)門票,；旅游及學(xué)員旅游意外險(xiǎn),；小費(fèi)（包含全程所需支付的小費(fèi)）。費(fèi)用不包含：護(hù)照費(fèi),；行程列明以外的景點(diǎn)或活動(dòng)所引起的任何費(fèi)用,；個(gè)人行李托運(yùn)超重費(fèi)用；個(gè)人開銷以及酒店內(nèi)的個(gè)人開銷,。特別說(shuō)明：此次游學(xué)考察全程住宿安排為4星,，標(biāo)間；因黃石景區(qū)附近住宿條件所限,，黃石旅行第一晚為三星,；如需單間住宿，則由個(gè)人貼補(bǔ)住宿差價(jià)：芝加哥360美元/人/4晚四星級(jí)酒店單人間,；黃石420美元/人/1晚三星3晚四星級(jí)酒店單人間,。【課程名額】每期僅 20 名【開課時(shí)間】第一期計(jì)劃 2014年6月底、7月初開課,，具體時(shí)間待定（全程 10 天）美國(guó)西北大學(xué)《互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)型總裁項(xiàng)目》聯(lián)系熱線： 010-80770219 // 010-82967970 // 18612598525 //QQ：907212810 報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系劉東明老師助理魯老師,，索要詳細(xì)資料或者關(guān)注微信公眾號(hào)咨詢:liudongming999，回復(fù)“游學(xué)”兩字。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷管理|1608 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·節(jié)選詳解——“JOBS”眾融: 姚堯 2014-2-24 12:28; 姚堯十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》,。體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典，唯一的文言文商業(yè)教材《商戰(zhàn)兵法》創(chuàng)新第七·摘要：創(chuàng)新為企業(yè)必須,，必有之能,。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展，無(wú)增長(zhǎng),，無(wú)利潤(rùn),，無(wú)生存之能。【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新,，破舊而立新,，之先破也。不破不新,，無(wú)大破無(wú)大新,，全反則有全新。此創(chuàng)新之法門也,。【譯文】 ……創(chuàng)新,，是破舊立新的行動(dòng)，創(chuàng)新之前是先破除既有的觀念,。既往觀念不破除就不會(huì)有創(chuàng)新,，沒(méi)有大的破除就沒(méi)有大的創(chuàng)新，全部推翻就會(huì)有全面的創(chuàng)新,。這是創(chuàng)新的路徑之法門,。【原文節(jié)選】 ……創(chuàng)新為企業(yè)必須，必有之能,。無(wú)創(chuàng)新則無(wú)發(fā)展,，無(wú)增長(zhǎng)，無(wú)利潤(rùn),，無(wú)生存之能,。【譯文】 ……創(chuàng)新是企業(yè)必須具備的，必有的能力,。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展,，沒(méi)有增長(zhǎng)，沒(méi)有利潤(rùn),，沒(méi)有生存的能力,。【詳解】管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)有且只有兩個(gè)職能：營(yíng)銷,、創(chuàng)新�,！眹�(guó)家也如是,。一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新能力決定了他的政治和經(jīng)濟(jì)。大的創(chuàng)新必須有大的破除,，甚至全面顛覆傳統(tǒng)思維,，才能夠有全新的動(dòng)力被激活，激發(fā),。而希望長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位,，創(chuàng)新必然是最主要的能力。天馬行空的顛覆性破除性思維才能夠有大創(chuàng)新,！美國(guó)金融從業(yè)者們無(wú)限膨脹的私欲,，使他們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的金融產(chǎn)品，出售了大量的未來(lái)預(yù)期,，很多被憑空創(chuàng)造出來(lái)的資產(chǎn)泡沫終于被償還壓力擠破的時(shí)候,，金融危機(jī)就爆發(fā)了。虧損像瘟疫一樣籠罩著企業(yè),，失業(yè)的恐怖使民眾走上街頭抗議,。在美國(guó)政府最危難的時(shí)候，2012年末,，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后,，就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門。持有少量資金的個(gè)人和有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者能夠繞開傳統(tǒng)的銀行或者投行的高門檻,，進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。奧巴馬，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和其他美國(guó)總統(tǒng)特別的不同之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì)、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)——這些令人厭倦的政治組合,，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。使美國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)了活力，讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻,，美國(guó)這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新,。奧巴馬幾乎完美的演繹了“……創(chuàng)新，破舊而立新,，之先破也,。不破不新,，無(wú)大破無(wú)大新，全反則有全新,。此創(chuàng)新之法門也,。”現(xiàn)在的“JOBS”模式已經(jīng)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了新的強(qiáng)大的活力,！【詳解實(shí)例】 “眾融”,，所有人的事業(yè) 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)姚堯編輯 1、“眾融”源于美國(guó) 2012年,，在奧巴馬簽署“JOBS”法案（全稱為《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》）之后,，就打開了全民金融摒棄華爾街這樣的“金融看門人”的另一扇門。 “JOBS”法案出來(lái)之后,，有很多人聲稱他們已經(jīng)了解過(guò)這個(gè)法案,，并為其中所蘊(yùn)含的未來(lái)WEB.2.0模式在金融領(lǐng)域走向應(yīng)用的可能性而感到興奮。而今天的美國(guó)“JOBS”已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功案例和就業(yè)機(jī)會(huì),。眾融網(wǎng)站是美國(guó)最近很火的概念,。連熱門美劇都圍繞最具代表性的眾融網(wǎng)站Kickstarter專門編了一集。一大批新生的創(chuàng)業(yè)者正在通過(guò)小額的“JOBS”眾融模式提供的資金走向追逐夢(mèng)想的道路,。目前的眾融,，包括公益捐贈(zèng)、實(shí)物回報(bào),、債權(quán)眾融,、股權(quán)眾融等幾種形式。 2,、眾融產(chǎn)生的環(huán)境很顯然,，這幾乎是一部只有在美國(guó)才有可能率先成為現(xiàn)實(shí)的法案，其他任何國(guó)家的法律和治理框架,，都難以容忍部分人士對(duì)該部法律諸多細(xì)節(jié)的質(zhì)疑,。包括中國(guó)在內(nèi)，其他國(guó)家人士所有的溢美之詞,，都是出于對(duì)本國(guó)商業(yè)機(jī)構(gòu)后知后覺(jué)和本國(guó)監(jiān)管當(dāng)局無(wú)所作為的懊惱及悔恨,。不過(guò)可以預(yù)料的是，用不了太久,，各國(guó)模仿該法案的浪潮就會(huì)到來(lái),。你可以想象，各國(guó)監(jiān)管當(dāng)局一邊模仿,，一邊故作沉思的樣子,。看看奧巴馬贏得連任所倚重的一些社會(huì)政策，很難發(fā)現(xiàn)他身上還有什么和別人不同的特別之處,。充滿負(fù)面指責(zé)的反對(duì)派,、凡事拆臺(tái)的國(guó)會(huì),、民粹主義的左派以及他本人重復(fù)了千遍的口水綱領(lǐng)--這些令人厭倦的政治組合，卻催生出了這樣一部令人幾乎意想不到的創(chuàng)新法案,。讓人不得不感嘆：關(guān)鍵時(shí)刻,，這個(gè)體系所具備的強(qiáng)大生命力依然在推動(dòng)整個(gè)社會(huì)不斷地創(chuàng)新。整部法案分成七個(gè)部分：為新興成長(zhǎng)型公司重開美國(guó)資本市場(chǎng),；為創(chuàng)造就業(yè)者提供融資渠道,；大眾融資；小公司融資,；非上市公司彈性與增長(zhǎng),；資本擴(kuò)張法案；宣傳法律修訂情況,。它的想象力在于,，在整個(gè)市場(chǎng)一片喊打喊殺的“加強(qiáng)監(jiān)管”的呼聲中，清晰地區(qū)分了哪些是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管的領(lǐng)域,，哪些是需要加強(qiáng)市場(chǎng)功能的領(lǐng)域--要知道,，這不是每個(gè)社會(huì)和每個(gè)決策機(jī)制都能夠弄清楚的邏輯。法案中最令人矚目的部分,，實(shí)際上是對(duì)眾融方式的肯定,。所謂眾融，可以理解為向普通大眾尋求資金供應(yīng)者,、并以之作為新興項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)資金的過(guò)程,。企業(yè)家和小企業(yè)主可以完全繞過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使投資人，直接將自己的想法傳送給網(wǎng)絡(luò)的日常使用者,，而這些網(wǎng)絡(luò)使用者將為企業(yè)主提供資金的支持,。現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)有第一批按捺不住的投資人或投資研究者,，建立了照搬模仿的網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和各種傳播途徑在進(jìn)行中國(guó)式的“眾融”活動(dòng)。而在中國(guó)很多人給它取了一個(gè)并不恰切的名字“眾籌”,。 3,、“眾融”和“眾籌”不同? 價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的CEO林永青幾乎是國(guó)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)“JOBS”法案的人。他在2012年的第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了“JOBS”法案的簽署,，立即將相關(guān)資料做了翻譯，發(fā)表在價(jià)值中國(guó)網(wǎng),。并且邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一些著名的投資人和學(xué)者進(jìn)行研究和實(shí)踐,。 CrowdFunding，有人譯為“眾籌”,。林永青強(qiáng)烈堅(jiān)持譯為“眾融”更適當(dāng),。他說(shuō)了一個(gè)符合“中國(guó)特色”的理由：“籌”與“愁” 同音,，"眾籌"諧音“大眾發(fā)愁”；“眾融”（zhongrong）卻與“縱容”(zongrong)近音,，林永青認(rèn)為“眾融”更透著一股隨心所欲的自由,、和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心鼓勵(lì)！張儒先生,，身為美國(guó)最大煤炭能源投資企業(yè)昆塔納集團(tuán)的中國(guó)合伙人,，也對(duì)價(jià)值中國(guó)的編輯說(shuō)：眾籌的‘籌’字含有無(wú)償捐助的意思，就像總統(tǒng)競(jìng)選籌款,，有免費(fèi)支持的含義,，違背金融業(yè)的基本屬性。而眾融的‘融’字有融通,、會(huì)融,、金融、融資,、融合,、融匯……的發(fā)展意義。又有金融業(yè)的本質(zhì)屬性,。 4,、顛覆傳統(tǒng)金融“幕后交易” 實(shí)際上，在傳媒,、社交等領(lǐng)域,，這已經(jīng)是一個(gè)非常普遍的商業(yè)模式。只是,，少有人將其和金融聯(lián)系在一起,。我們所熟悉的微博用戶、美空網(wǎng)的藝術(shù)家,、人人網(wǎng)的同學(xué)們,，都是這樣的平臺(tái)，你可以在這個(gè)平臺(tái)上,，發(fā)表自己的見(jiàn)解,、展示藝術(shù)氣息、與其他粉絲好友聯(lián)系,，或找到你心儀的人士,，給其私信或留言。而眾融,，則是將所有這些機(jī)制引入到融資的平臺(tái),。在這個(gè)平臺(tái)上，你可以通過(guò)自己的主頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)發(fā)布項(xiàng)目有關(guān)信息,，用創(chuàng)意和前期工作來(lái)打動(dòng)和吸引投資者和消費(fèi)者,。眾融讓公司相對(duì)更容易地與其基礎(chǔ)客戶進(jìn)行聯(lián)系,，而這種聯(lián)系是可以自我維持的。投資者可以是消費(fèi)者也可以是幫助公司推廣的傳播者,。投資者往往會(huì)自愿維持這種聯(lián)系,，因其感受到了存在和參與，使得眾融的項(xiàng)目成為他們信任的一部分,。眾融一個(gè)較少被提及的重要特色在于：它徹底顛覆了傳統(tǒng)金融的私密性,，打開了儲(chǔ)藏秘密利潤(rùn)的金融盒子，撕掉了銀行家們用于掩蓋脆弱的洋裝,，把融資還原到它本來(lái)的狀態(tài),。想象一下：你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意，于是將其搬到網(wǎng)絡(luò)上,，盡情地進(jìn)行展示,，和所有人討論它的經(jīng)營(yíng)前景，創(chuàng)意很快得到了大家的關(guān)注,。但也很快就出現(xiàn)了模仿者,。來(lái)自模仿者的競(jìng)爭(zhēng)，迫使你更加認(rèn)真地思考你的項(xiàng)目如何才能徹底區(qū)分于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù),。這是一個(gè)很可能讓產(chǎn)生創(chuàng)意變得更有樂(lè)趣也更加痛苦的過(guò)程。當(dāng)人們拋開無(wú)處不在的天使投資人,，繞開西裝革履的銀行家,，卻不得不挖空心思、花費(fèi)更大的力氣向普通投資者展示你的“肌肉”,，期待更多有內(nèi)涵而不是流于俗套的投資人出現(xiàn),。 5、質(zhì)疑者的疑問(wèn) 首先是國(guó)內(nèi)‘眾籌’網(wǎng)站讓本來(lái)就持懷疑態(tài)度的人失望,。打開首頁(yè)時(shí),，以為是個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，預(yù)售各種奇怪的商品,，連大閘蟹都有,，幾乎所有商品都能在淘寶找到同樣的甚至更好的，缺乏創(chuàng)意不說(shuō),，連基本的誠(chéng)意都欠奉,。某眾籌網(wǎng)站說(shuō)，這里“可以找到你的第一批死忠用戶,，他們不會(huì)在意你的項(xiàng)目不完美,，也不會(huì)在意你的項(xiàng)目有瑕疵……他們不會(huì)對(duì)你抱以偏見(jiàn)，他們熱衷于你的項(xiàng)目,，給你鼓勵(lì),、批評(píng)、建議”,。質(zhì)疑者們就反問(wèn)了：“憑什么你就可以不完美,、有瑕疵，還能拿到錢呢”,？于是質(zhì)疑者們就認(rèn)為,，先天用戶基礎(chǔ)不足，后天缺少資金灌溉,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的土壤不適宜培育眾籌網(wǎng)站,。美國(guó)的環(huán)境更適合眾籌模式。從教會(huì)到社區(qū),，從童子軍到總統(tǒng)候選人,，募資和捐款對(duì)任何普通民眾來(lái)說(shuō)都不陌生。而且,，對(duì)藝術(shù),、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有鑒賞能力并愿意付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)的群體不是少數(shù)。眾籌行為的基礎(chǔ)是從喜愛(ài)和欣賞產(chǎn)生的認(rèn)同感,，可現(xiàn)在的中國(guó)人民為一套房子就要付出一生,，還能有多少精力和金錢去喜愛(ài)手工勞作，去欣賞藝術(shù)去享受美,？團(tuán)購(gòu)能火,，因?yàn)椤案″X”是中國(guó)老百姓的剛性需求。而眾籌網(wǎng)站先天不具備這么廣闊的用戶基礎(chǔ),。筆者覺(jué)得這些質(zhì)疑者們可能也認(rèn)為中國(guó)缺乏合理創(chuàng)辦企業(yè)的基礎(chǔ),，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意源于某種非市場(chǎng)的“力量”，會(huì)使創(chuàng)意不能夠公開,。并且本來(lái)就源源不斷層出不窮的假冒偽劣產(chǎn)品,，使中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們幾乎不可能使自己的創(chuàng)意拿出來(lái)給所有人討論。而只有在具備了一定基礎(chǔ)之后,，有了基本的發(fā)展要素才開始融資,。這也符合質(zhì)疑者的思維習(xí)慣。因?yàn)橘|(zhì)疑者大多是傳統(tǒng)的投資人或者已經(jīng)傳統(tǒng)投資的人士,。其實(shí)質(zhì)疑者懷著質(zhì)疑的態(tài)度在觀察眾融,，并且看到的是中國(guó)山寨版眾融的表象。對(duì)于眾融的生命力缺乏寬容的認(rèn)同,，基于對(duì)立的先決性眼光來(lái)觀察是在給自己的不作為找借口罷了,。很多顛覆性的革命性的創(chuàng)意并不需要所有人都能夠馬上理解。只要有巨大的需求，這些不足很快就可以改善,。 6,、眾融在中國(guó)的展望眾融顯然是‘道’而非‘術(shù)’，直接關(guān)系到金融權(quán)力的再分配,。中國(guó)人其實(shí)是商業(yè)戰(zhàn)術(shù)最大的創(chuàng)新者,。因?yàn)闆Q策者的頑固，使中國(guó)人更加善于謀‘術(shù)’,。此時(shí)的眾融正是發(fā)揮中國(guó)投資人謀‘術(shù)’的能力之時(shí),。其實(shí)我們回顧中國(guó)35年來(lái)的改革成果，哪一個(gè)領(lǐng)域不是借一個(gè)外殼,，攪拌一些中國(guó)式的‘術(shù)’取得的成績(jī)呢,？ “革命”正在到來(lái)，對(duì)于中國(guó)的監(jiān)管當(dāng)局來(lái)說(shuō),，所要解決的問(wèn)題,，卻不只是要不要學(xué)習(xí)眾融模式那么簡(jiǎn)單。所要學(xué)習(xí)的,，是如何構(gòu)建決策程序,，這個(gè)程序主要的關(guān)鍵在于如何保證投資人的資金安全，和創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。在歐美各國(guó),，已經(jīng)有了一些眾融監(jiān)管的法規(guī)，可以借鑒學(xué)習(xí),。最重要的是,，要用市場(chǎng)而不是權(quán)力的邏輯來(lái)推動(dòng)眾融市場(chǎng)的有序發(fā)展：眾融的本意，就是將金融權(quán)力還給市場(chǎng),、還給公眾,，不可又將準(zhǔn)入門檻高啟、將眾融變成了寡融,。對(duì)于中國(guó)投資人來(lái)說(shuō),，巨大的中國(guó)市場(chǎng)并且是全球最壟斷的金融市場(chǎng)之一的市場(chǎng)，正在被撕開一道裂縫,，并且中國(guó)新領(lǐng)導(dǎo)者也正在開展金融破冰的計(jì)劃,。這是一個(gè)多么動(dòng)人的前景！一個(gè)多么充滿想象力的事業(yè),，不要再給自己找任何借口,，快速的猛撲上去擁抱未來(lái)吧！全國(guó)各大書店,、機(jī)場(chǎng)書店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷售當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售鏈接： http://product.dangdang.com/23423531.html 亞馬遜： http://www.amazon.cn/ 商戰(zhàn)兵法 - 姚堯 /dp/B00ICPHPV2/ref=sr_1_12?ie=UTF8qid=1392872851sr=8-12keywords= 商戰(zhàn)兵法京東： http://item.jd.com/1084503279.html 歡迎關(guān)注：價(jià)值中國(guó)書系之《商戰(zhàn)兵法》微信公號(hào) 十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書系扛鼎作品——《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動(dòng)、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 戰(zhàn)略管理|1468 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)最賺錢的七種商品,，五種是快速消費(fèi)品: 銷路通 2014-1-15 10:05; 美國(guó)最賺錢的七種商品,，五種是快速消費(fèi)品（ FMCG ）最賺錢的商品都是各自行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，其量產(chǎn)規(guī)模之大,，讓企業(yè)能對(duì)供應(yīng)鏈的上下游施壓，確保以最低的成本生產(chǎn),，并以盡可能高的價(jià)格銷售,。 1. iPhone ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：40% ，營(yíng)收：805億美元,，市場(chǎng)份額：20.9% ,，行業(yè)：電腦硬件　 2. 萬(wàn)寶路(Marlboro) ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：30% ，營(yíng)收：190億美元,，市場(chǎng)份額：42.6% ,，行業(yè)：煙草 3. Monster ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：26.7% ，營(yíng)收：19億美元,，市場(chǎng)份額：37.2% ,，行業(yè)：軟飲料　 4. 可口可樂(lè)(Coca-Cola) ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：25% ，營(yíng)收：143億美元,，市場(chǎng)份額：41.9% ,，行業(yè)：軟飲料　 5. Enfamil ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：24% ，營(yíng)收：23億美元,，市場(chǎng)份額：15.1% ,，行業(yè)：包裝食品及肉制品 6. Folgers ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：23.6% ，營(yíng)收：23億美元,，市場(chǎng)份額：11.8%（美國(guó)）,，行業(yè)：包裝食品及肉制品 7. 佳明(Garmin) nuvi ：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率：15% ，營(yíng)收：12億美元,，市場(chǎng)份額：超過(guò)50% 行業(yè)：消費(fèi)電子產(chǎn)品; 947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

點(diǎn)評(píng)：中國(guó)崛起是美國(guó)造: 熱度 7 劉春雄 2013-10-17 20:05; 英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站發(fā)表一篇文章,，大意是“中國(guó)崛起”是美國(guó)制造。且不提中國(guó)人民的聰明勤勞,，正是因?yàn)榻柚嗣绹?guó)設(shè)計(jì)并建立的開放的國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系,，中國(guó)才有可能迅速崛起為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。這是基本同意這個(gè)觀點(diǎn)的,。當(dāng)然,，中國(guó)的崛起不是美國(guó)刻意制造，但無(wú)意中成就中國(guó)，倒是真的,。我以前在與金煥民老師和其他朋友交流時(shí),，也提過(guò)大致類似的觀點(diǎn)。要解讀這個(gè)觀點(diǎn),，不妨從世界貿(mào)易格局說(shuō)起,。二戰(zhàn)結(jié)束以前，國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)交往是以純貿(mào)易的方式進(jìn)行的,，信奉的是比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在這種格局之下，一個(gè)國(guó)家的崛起是比較緩慢的,。世界上發(fā)達(dá)國(guó)家的崛起,，都花了很長(zhǎng)時(shí)間。盡管在崛起的過(guò)程中,，存在對(duì)殖民地的掠奪,，崛起的周期仍然很長(zhǎng)。幾次世界大戰(zhàn),，都是為了重新分配殖民地,。二戰(zhàn)后，日本和亞洲四小龍的崛起速度比較快,，靠的不是貿(mào)易,，而是世界的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程,，比純粹的貿(mào)易要快得多,。美國(guó)先把部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本和亞洲四小龍，然后進(jìn)行貿(mào)易,，這樣就加快了崛起過(guò)程,。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，有外部資本和技術(shù)的輸入,，不再是內(nèi)生性的增長(zhǎng),。 WTO 的成立，形成了新的世界經(jīng)濟(jì)格局,。不知這是美國(guó)有意為之,，還是無(wú)意形成的。這個(gè)格局世界經(jīng)濟(jì)的模塊化,。這是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)格局,。原來(lái)的貿(mào)易是建立在產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的，世界經(jīng)濟(jì)的模塊化不再講產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)榭鐕?guó)公司的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被模塊化所肢解,，技術(shù)中心在硅谷,，設(shè)計(jì)中心在倫敦，制造中心在中國(guó),，金融中心在華爾街,，營(yíng)銷中心在紐約。世界貿(mào)易已經(jīng)不再靠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，而是靠模塊優(yōu)勢(shì),。這是對(duì)產(chǎn)業(yè)的肢解，也是對(duì)企業(yè)完全職能的肢解,。中國(guó)成為世界制造中心,，就是世界經(jīng)濟(jì)模塊化的結(jié)果。中國(guó)的改革開放,，恰逢世界經(jīng)濟(jì)格局重塑,，這是歷史性的機(jī)遇。日本和亞洲四小龍的戰(zhàn)略縱深不夠,，工資很快就漲起來(lái)了。從人口和戰(zhàn)略縱深上講,，只有中國(guó)和印度最適合成為世界制造中心,。即使中國(guó)隨著工資上漲，部分制造企業(yè)遷出中國(guó),，也不會(huì)再有中國(guó)這樣的世界制造中心了,。這是中國(guó)的人口規(guī)模和戰(zhàn)略縱深決定的。世界經(jīng)濟(jì)模塊化中,，有一項(xiàng)因素非常關(guān)鍵,，即“ 制度性外包”。這是一個(gè)非常重要的概念,，對(duì)中國(guó)的快速崛起非常關(guān)鍵,。“制度性外包”是一個(gè)老外在《中國(guó)的邏輯》一書中提出一觀念（本書有中文版）,。作為一個(gè)非常貧窮的國(guó)家,，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施、人才,、技術(shù),、供應(yīng)鏈都非常不完善。如果靠?jī)?nèi)生性的發(fā)展完善,，周期非常長(zhǎng),。 “制度性外包”就解決了這個(gè)問(wèn)題。制度性外包指的是,，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施,、人才,、技術(shù)，不是靠中國(guó)自己培養(yǎng)和完善的,，而是世界上的眾多跨國(guó)公司共同協(xié)助中國(guó)完成的,。他們到中國(guó)來(lái)，協(xié)助中國(guó)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施,，培養(yǎng)人才,，帶來(lái)技術(shù)，共同打造了中國(guó)制造中心的地位,。為什么跨國(guó)公司會(huì)不約而同地干這件事呢,？因?yàn)閺闹圃熘行牡慕嵌瓤矗挥兄袊?guó)最適合,，又恰逢中國(guó)改革開放,。制度性外包的結(jié)果是，跨國(guó)公司共同把制造資源投向中國(guó),，共同打造了世界制造中心的地位,。實(shí)際上，我們看到,，中國(guó)的出口很多是跨國(guó)公司完成的,。中國(guó)的出口有兩個(gè)大頭，一個(gè)是跨國(guó)公司,，另一個(gè)是中國(guó)的中小企業(yè),。那些在內(nèi)地牛得不得了的中國(guó)名牌，份額反而比較低,。中國(guó)的和平崛起,，通過(guò)掠奪殖民地的方式，也就避免了大國(guó)崛起所引起的戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。正常人內(nèi)生性增長(zhǎng)是無(wú)法解釋中國(guó)快速崛起的原因的,。制度性外包解釋了中國(guó)的發(fā)展是輸入性的增長(zhǎng)，全世界的跨國(guó)公司把他們產(chǎn)業(yè)鏈的最前端放在了中國(guó),，共同托起了中國(guó)制造中心的地位,。說(shuō)中國(guó)崛起是美國(guó)造，部分道理是成立的,，因?yàn)樾碌氖澜缃?jīng)濟(jì)格局是美國(guó)主導(dǎo)的,，美國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)格局中，仍然占據(jù)了關(guān)鍵的幾個(gè)中心,，特別是金融中心,，這個(gè)地位很關(guān)鍵。既然中國(guó)制造中心的地位是制度性外包的結(jié)果,，跨國(guó)公司也可以撤出中國(guó),。既然資源可以輸入,，也就可以輸出。這就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn),。然而,，這樣的風(fēng)險(xiǎn)不要做過(guò)度解讀。首先,，前面已經(jīng)講過(guò),，即使中國(guó)的勞動(dòng)力成本上升，但世界上已經(jīng)不可能再出現(xiàn)中國(guó)這樣規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈這么完整的制造中心了,。人口和戰(zhàn)略縱深狹小的國(guó)家,，制造規(guī)模稍微大一點(diǎn)，勞動(dòng)力成本就會(huì)快速上升,，結(jié)局只能像亞洲四小龍一樣,。數(shù)遍世界發(fā)展中國(guó)家，沒(méi)有一個(gè)能夠成為承接中國(guó)制造中心地位的能力,。其次,，中國(guó)有可能依托制造中心的地位，成為像美國(guó)那樣的多中心國(guó)家,。世界上能夠成為多中心的國(guó)家不多,，美國(guó)、中國(guó),、印度是是有可能成為多中心的國(guó)家。; 2223 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--“美國(guó)夢(mèng)”中的考試經(jīng): 熱度 4 葉茂中 2013-10-14 11:01; 有三個(gè)字最近十分之火爆,，上到中央下到草民,，人人會(huì)念叨，那就是“中國(guó)夢(mèng)”,。是的,，空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦,，大家好好干,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。可細(xì)細(xì)想念下,，中國(guó)夢(mèng),，其實(shí)也是個(gè)借勢(shì)得來(lái)的概念，而這個(gè)概念的原型,，正是讓整整一代中國(guó)青年魂?duì)繅?mèng)繞的,，打動(dòng)了全世界的，那句美帝國(guó)主義最牛逼的廣告語(yǔ)——“美國(guó)夢(mèng)”,。最近陳可辛的《中國(guó)合伙人》講的就是三個(gè)兄弟追尋美國(guó)夢(mèng)的故事,，回顧下劇情,，《中國(guó)合伙人》的主角分別是一個(gè)土鱉小子，一個(gè)學(xué)霸精英,，一個(gè)文藝青年,，這三個(gè)相識(shí)于 80 年代的大學(xué)好友一起打架，泡妞,，夢(mèng)想去美國(guó),，后來(lái)卻只有一人得以入愿，然而他的美國(guó)夢(mèng)除了黯然與迷失,，絲毫看不到前途與希望,。而赴美不成的兩個(gè)哥們兒選擇了下海干起了培訓(xùn)學(xué)生赴美的教育事業(yè)，最終,，又是這個(gè)“美國(guó)夢(mèng)”把這三個(gè)人綁到了一起,。在時(shí)代的激流中，尋夢(mèng)的過(guò)程參雜著執(zhí)著和迷茫,，有的美國(guó)夢(mèng)圓,，有的美國(guó)夢(mèng)碎，有的美國(guó)夢(mèng)圓了又碎,。無(wú)數(shù)個(gè)“美國(guó)夢(mèng)”成就了新東方這樣的留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。當(dāng)然，在影片里這家公司的名字叫做“新夢(mèng)想”,。據(jù)《國(guó)際人才藍(lán)皮書：中國(guó)留學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示,，自２００８年開始，我國(guó)出國(guó)留學(xué)生人數(shù)保持在２０％左右的年增長(zhǎng)速度,，２０１１年達(dá)到史上最大規(guī)模,，人數(shù)達(dá)３３．９７萬(wàn)人。中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)已占全球總數(shù)的１４％,，位居世界第一,。這讓美國(guó)大學(xué)的招生官員有些措手不及。比如美國(guó)“三大著名理工學(xué)院”之一的佐治亞理工學(xué)院,，五年內(nèi),，中國(guó)的申請(qǐng)者從 100 人增長(zhǎng)到 1850 人。讓美國(guó)大學(xué)措手不及的除了報(bào)考人數(shù),，還有那牛逼閃閃的成績(jī),，中國(guó)學(xué)生超一流的應(yīng)試能力絕對(duì)秒殺五大洲，領(lǐng)跑太陽(yáng)系,。但很可惜,，即使是這么蠻橫的分?jǐn)?shù)，再加上新東方,、環(huán)球,、朗閣,、還有老羅那么多專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)力量，并沒(méi)有直接形成美國(guó)大學(xué)的高錄取率,，甚至是名校錄取率連創(chuàng)新低,，原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)的申請(qǐng)者應(yīng)試能力強(qiáng),，但口語(yǔ)和實(shí)際操作能力差的問(wèn)題,，讓考官們對(duì)中國(guó)學(xué)生的能力持保留態(tài)度。新東方很牛,，因?yàn)樗呀?jīng)解決了留學(xué)大軍的考試問(wèn)題,，但和中國(guó)式考試不同，對(duì)于致力于留學(xué)的考生們,，試考好了,，人家老美還要再面一面，考的再好,，也有可能在這一環(huán)節(jié)被刷掉,，不帶半點(diǎn)含糊的，要知道,，對(duì)于留學(xué)大軍們來(lái)說(shuō),，拿到一次常青藤名校的面試機(jī)會(huì)可不比獲得一張船票容易，不過(guò),，如果是花 600 快錢參加一次面試,，你有興趣嗎？雖然這聽起來(lái)相當(dāng)不靠譜,。這家叫 InitialView 的公司的模式很簡(jiǎn)單,，就是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的面試官對(duì)前來(lái)付費(fèi)參加面試的學(xué)生們進(jìn)行即興、個(gè)性化的提問(wèn),，這整個(gè)過(guò)程全程通過(guò)視頻記錄下來(lái)，并且不對(duì)視頻做任何包裝和改善,，保證了第三方的公正性,，再通過(guò)和各大院校合作，將這些考生的視頻提供給校方,，供其作為了解考生的一個(gè)材料,，而對(duì)于考生而言，這是一個(gè)向所申請(qǐng)學(xué)校展示,、給自己加分的絕佳機(jī)會(huì),，自然不容錯(cuò)過(guò)。而這個(gè)過(guò)程,，考生們只需要為此付出 600 元… 在《中國(guó)合伙人》的三兄弟之中,，成東青是單詞狂人諧音記詞無(wú)人能及,，王陽(yáng)是高端大氣國(guó)際范的文青老師，其實(shí)新夢(mèng)想在單純的英語(yǔ)教學(xué)能力上已經(jīng)足夠,，但誰(shuí)能無(wú)法忽視另一位創(chuàng)始人孟曉駿的課程——留學(xué)簽證面試培訓(xùn),。在當(dāng)時(shí)千軍萬(wàn)馬擠美國(guó)大使館的背景下，很多人都有了足夠的“寄托”（ GRE ,、 TOFEL ）,，但卻在面試中不幸倒下，有過(guò)留學(xué)背景的孟曉駿開設(shè)的這門課程,，某些意義上甚至比成王的作用更大,，這是在補(bǔ)木桶的最短一環(huán)。 InitialView 創(chuàng)辦之初是為跨國(guó)公司招聘業(yè)務(wù)服務(wù)的,，不過(guò)如果說(shuō)人力資源方面的業(yè)務(wù)看上去有些高端和小眾,，留學(xué)市場(chǎng)則蘊(yùn)含著爆發(fā)的可能性。于是 InitialView 瞄準(zhǔn)了長(zhǎng)期困擾國(guó)外大學(xué)和中國(guó)留學(xué)考生的面試這一環(huán)節(jié),，考察考生的英語(yǔ)水平有雅思,、托福，考察學(xué)生的專業(yè)水平有 GRE ,、 GMAT 等,，但是考生的實(shí)際交流和應(yīng)變能力卻沒(méi)有被很好的呈現(xiàn)，而 InitialView 則通過(guò)和美國(guó)各大名校的合作（已經(jīng)獲得美國(guó)前 50 大學(xué)學(xué)校中的 38 所院校的認(rèn)可）,，吸引申請(qǐng)者來(lái)參加面試,。不得不承認(rèn)，在未來(lái)的日子里單純分?jǐn)?shù)決定結(jié)果的考試方式,，一定會(huì)面臨愈來(lái)愈大的挑戰(zhàn),， 79 年恢復(fù)高考以來(lái)，近億人的命運(yùn)就無(wú)聲決定在幾張考卷的一些數(shù)字,、文字和選項(xiàng)上,。而近年來(lái)這塊堅(jiān)冰已有打破的趨勢(shì)，一些高校的自主招生里加入了一定程度的面試項(xiàng)目,，決定考生命運(yùn)的不止是筆試能力,，還有面對(duì)面的溝通交流能力。在電影《在云端》里,，喬治•克魯尼扮演角色的職業(yè)十分特殊,，他供職于美國(guó)奧馬哈市一家專為其他公司提供裁員服務(wù)的公司，一年有 300 多天輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各地解雇他人,，而后公司新人娜塔莉得到了公司總裁的青睞,，竭力推廣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議遠(yuǎn)程裁員的改革來(lái)降低成本。最后事實(shí)證明，悲傷的被裁雇員們,，根本無(wú)法接受這么冷冰冰的高科技方式,。與其正好相反， InitialView 的發(fā)展看起來(lái)還不錯(cuò),，到 2012 年下半年這一個(gè)申請(qǐng)季,，已經(jīng)有超過(guò) 1000 份的美國(guó)大學(xué)申請(qǐng)附加了 InitialView 的視頻，雖然這看起來(lái)只是一個(gè)并不驚人的數(shù)字,，但通過(guò)吸引大學(xué)和考生的關(guān)注,， InitialView 讓自己的視頻成為各大院校錄取學(xué)生的又一項(xiàng)需要被附上的考核材料。 600 元其實(shí)并不是個(gè)小數(shù)字,，但在強(qiáng)需求之下,，這價(jià)格似乎又真的便宜的可以，企業(yè)還好些,，招聘前求職者總要過(guò)面試一關(guān),，可學(xué)校不同，他們需要對(duì)考生有更全面更完整更深層次的了解,，而考生也一樣，他們何嘗不需要展現(xiàn)自己的伶牙俐齒,、反應(yīng)機(jī)智,、甚至是儀態(tài)風(fēng)姿、俊朗和秀麗的面容,？其實(shí)這是現(xiàn)階段考生與學(xué)校這天生的一對(duì)羈絆里,，最顯著而又亟待解決的沖突之一，所以能基于此種沖突而尋求到某種解決之道的商業(yè)模式,，理論上的確有其巨大的成長(zhǎng)空間,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1435 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

如果缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控體系會(huì)導(dǎo)致什么樣后果呢？: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-9-8 12:47; 第一,，風(fēng)險(xiǎn)管控，如果你們公司沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管控體系往往意味著管控體系就是母子公司管控體系不能夠高效地起作用,。因?yàn)槟缸庸竟芸伢w系它就是射門的,，風(fēng)險(xiǎn)管理體系它是守門的。剛開始一個(gè)集團(tuán)公司發(fā)展的時(shí)候射門比守門更重要,，但是一個(gè)集團(tuán)公司規(guī)模達(dá)到一定程度的話，守門比射門更重要,，再達(dá)到一定程度的話光是防守就可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,。集團(tuán)規(guī)模達(dá)到一定程度的話，它事實(shí)上這么大的盤子想要高速度發(fā)展已經(jīng)是不可能的。只要維系一個(gè)較穩(wěn)定的成長(zhǎng),，他的公司就非常的了不起,。像美國(guó)如果GDP做到九、十個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)那簡(jiǎn)直是個(gè)妖怪了,。它只要兩個(gè)點(diǎn),、三個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而且合理的也就是這么幾個(gè)點(diǎn),。那么這是第一個(gè),；第二個(gè)，無(wú)法支撐決策和授權(quán)體系,。一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系必須怎么樣,，第一，在子公司環(huán)節(jié)上面化解他們決策的復(fù)雜程度,。因?yàn)樗麄冏龊芏鄾Q策,，這個(gè)決策可能在他們授權(quán)范圍以內(nèi)，但是他們依然要走一遍風(fēng)險(xiǎn)程序,。如果走了一遍風(fēng)險(xiǎn)程序發(fā)現(xiàn)這個(gè)事可以做,，子公司敢不敢做？在國(guó)企里子公司是不敢做的,。因?yàn)楸仨毻ㄟ^(guò)黨組會(huì),，如果通過(guò)黨組會(huì)---這個(gè)黨組會(huì)實(shí)際上它是群眾、群議,、大家集體決策---事實(shí)上是沒(méi)人下決心的,。在民營(yíng)企業(yè)里面子公司即使有這個(gè)認(rèn)識(shí)能下這個(gè)決策的話，事實(shí)上母公司能不能給你一個(gè)充分的授權(quán),、讓不讓你在這方面做判斷,？所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系首先這個(gè)在子公司里是起這個(gè)作用。在母公司里面起什么作用呢,？第一,，子公司報(bào)上來(lái)以后母公司要對(duì)你這個(gè)事要進(jìn)行驗(yàn)證，你不能報(bào)上來(lái),，我就批你嘛,。那么一個(gè)是我們的業(yè)務(wù)部門去走一遍審批程序，另外一遍是花開兩朵,，在走一道風(fēng)險(xiǎn)管理程序看這個(gè)事情里面有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),、風(fēng)險(xiǎn)大不大、風(fēng)險(xiǎn)能不能控制住,。那么這種情況下也有效地規(guī)避了一個(gè)事,，就是過(guò)去我們要經(jīng)過(guò)黨委會(huì),。黨委會(huì)要議的話這個(gè)事就免談，群眾剛才講了,，集體決策,。集體決策一個(gè)效率且不說(shuō)，另外如果它里面風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知的話,，沒(méi)人敢負(fù)責(zé)任,，這是過(guò)去的局面。現(xiàn)在導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)管理體系它有一個(gè)什么好處呢,？第一,，如果經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理程序驗(yàn)證過(guò)了以后，風(fēng)險(xiǎn)可控我就敢批,。這個(gè)事上面問(wèn)責(zé)打板子下來(lái)其實(shí)也不會(huì)打你,，只會(huì)責(zé)成把風(fēng)險(xiǎn)管理體系優(yōu)化。所以,，大大強(qiáng)化了我們國(guó)有系統(tǒng)里面黨委會(huì)的決議,，就是不用再擔(dān)責(zé)任了。有風(fēng)險(xiǎn)管理體系幫我們扛起這個(gè),，背這個(gè)責(zé)任我們還是我們,，不會(huì)把我們問(wèn)責(zé)掉。所以這是國(guó)有系統(tǒng)里起的作用,。在民營(yíng)系統(tǒng)里它主要起的作用是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管控以后,，老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)非常小，可以放權(quán)放下去,，這個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)非常大,，可以收權(quán)收上來(lái)，或者是這個(gè)東西剛開始風(fēng)險(xiǎn)很大,，但是運(yùn)作成熟一段時(shí)間以后人員素質(zhì)各方面下來(lái)了,，慢慢可以放權(quán)了，它是授權(quán)和決策體系的一個(gè)支撐,。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管理體系就不可能形成真正意義上的決策與授權(quán)體系�,，F(xiàn)在我們很多的決策是大著膽子放下去，然后一旦出事再往回收,，或者一點(diǎn)點(diǎn)地收,，絕對(duì)收不到位，是覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題---四處張望,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有來(lái)往的車輛才過(guò)馬路的這么一個(gè)格局,，它根本不是一個(gè)有效的與我們的發(fā)展速度與運(yùn)作的規(guī)模相適應(yīng)的授權(quán)與決策體系。所以很多公司里面老在說(shuō)授權(quán)與決策體系不完善,。高管層,、出資人永遠(yuǎn)是缺乏安全感的,，他所能授權(quán)的永遠(yuǎn)比應(yīng)該授權(quán)的要少，反過(guò)來(lái)說(shuō),，他所能決策的永遠(yuǎn)要比他所應(yīng)該決策的慢和范圍低，在他看來(lái)一等,、二看,、三通過(guò)才是個(gè)合理決策的體系，而不是個(gè)高速的決策,。那么這樣的話集團(tuán)公司的劣勢(shì)就充分地發(fā)揮出來(lái),，本來(lái)就是個(gè)官僚機(jī)構(gòu)再加上總部的這么一個(gè)不授權(quán)，然后亂運(yùn)作,，問(wèn)題就全部出現(xiàn)了,。最后一點(diǎn)，如果不能導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)體系的話就無(wú)法支撐高效的運(yùn)轉(zhuǎn),。我們必須來(lái)思考高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是不是一個(gè)不可持續(xù)行為,。反過(guò)來(lái)說(shuō)如果是個(gè)可持續(xù)行為的話，如果使得它有保障,，高效發(fā)展里面是尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)是主要決定因素,，還是堵住可能發(fā)生的危害是主要因素。我們發(fā)現(xiàn)剛開始高速增長(zhǎng)的時(shí)候,，尋找增長(zhǎng)因素是一個(gè)重要的事情,，高速增長(zhǎng)到一定階段以后把高速增長(zhǎng)里面的問(wèn)題抓出來(lái)防范住又成了核心要素。這就好像家族企業(yè)或者是帝王世家一樣,，創(chuàng)業(yè)時(shí)期一定是魯莽人士才能創(chuàng)業(yè),，但是守業(yè)一定要對(duì)他進(jìn)行帝王級(jí)教育，他才可能守住,，而且盡可能讓他身上的彪悍氣,、那種武氣去掉，然后讓他更文氣,。從清,、明之前的宋、唐你們都能夠感受的出來(lái)：先祖是武夫出身,、將軍出身,，后代居然可以成為梨園鼻祖、成為文藝分子,。為什么會(huì)發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)換呢,？就是企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)必然性。必須以防止跑,、冒,、滴,、漏，防止出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)為后期主要責(zé)任,。后期不是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，不是不斷地挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，那么這是風(fēng)險(xiǎn)管控所帶給我們的一個(gè)思考,。如果這樣的話那么問(wèn)題就昭然若揭了,，今天很多公司里面的風(fēng)險(xiǎn)管控方面的問(wèn)題主要來(lái)源于哪幾個(gè)方面呢？我們來(lái)看看：首先,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控體系沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí),，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管控體系就是中央前不久下發(fā)了深滬兩市下發(fā)了全面風(fēng)險(xiǎn)管理的指引---國(guó)資委、全國(guó)工商聯(lián)下發(fā)了---十一以后很多公司就低頭開始做風(fēng)險(xiǎn)管理體系了,，做了以后有些公司還有補(bǔ)貼,，所以驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)。但是到底風(fēng)險(xiǎn)管理體系是幫助我們干什么的,，沒(méi)有認(rèn)知,。風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是幫助我們建立風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)能力的，一句話,。未來(lái)的世界會(huì)越來(lái)越充滿風(fēng)險(xiǎn),，只有擁有風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)能力的人、能從風(fēng)險(xiǎn)里賺到錢的人,，具有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和經(jīng)營(yíng)能力的公司才有可能發(fā)展的很好,，未來(lái)不是能夠識(shí)別商機(jī)的公司發(fā)展得很好，未來(lái)是能識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的公司發(fā)展得很好,。如果在把我們整個(gè)金融改革所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，我們的外資銀行侵入所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、我們的股市目前所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn),、金融延伸品所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),、我們投資里面的泡沫所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)都算上的話，那么我們企業(yè)想要理解的風(fēng)險(xiǎn)可能比以前還要更寬廣,，不是很簡(jiǎn)單地理解一下人,、管理的風(fēng)險(xiǎn)就好了�,？赡苓€要理解更大范疇里面的風(fēng)險(xiǎn),，那么這是第一個(gè)，很多企業(yè)里面關(guān)于范疇和風(fēng)險(xiǎn)到底是什么認(rèn)知不到位,；第二個(gè),，做風(fēng)險(xiǎn)管理體系的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理體系必須基于母子公司管控，老覺(jué)得直接可以干到共產(chǎn)主義,。過(guò)去公司管理的非常差,，直接上那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系能把所有的風(fēng)險(xiǎn)等等防范出來(lái),。因?yàn)槟腹咀鲲L(fēng)險(xiǎn)管理體系它有很強(qiáng)的積極性，因?yàn)橹饕墙o子公司跑,、冒,、滴、漏的,，主要是去堵洞的,。所以母公司也很想做這個(gè)。但是呢,，沒(méi)有母子公司管控，風(fēng)險(xiǎn)管控?zé)o從談起,，那么這是第二點(diǎn),；第三點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管控組織設(shè)置不當(dāng),。因?yàn)槠髽I(yè)里面本來(lái)人才就非常少,，越大、人才越少,。也因此我們很少有公司會(huì)把審計(jì)人員做得非常厲害,，就是拿最優(yōu)秀的人來(lái)搞審計(jì)，不可能,，一般都是二三流人員來(lái)搞審計(jì),。也因此做風(fēng)險(xiǎn)就更不可能用好人才，甚至?xí)萌牧鞯娜瞬艁?lái)搞風(fēng)險(xiǎn)---這個(gè)人本身能力就很低,，怎么能夠把風(fēng)險(xiǎn)管好,，怎么形成風(fēng)險(xiǎn)能力。理論上,，我做投資,、做合并、做業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，事實(shí)上這里面的它的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別已經(jīng)大大地,，重要性已經(jīng)大大地超過(guò)了對(duì)它里面的商機(jī)的識(shí)別。我需要這個(gè)人是一流人才,，甚至是超一流人才,。但是你們內(nèi)部的薪酬設(shè)計(jì)上面管控體系上面就不可能讓最好的人來(lái)管風(fēng)險(xiǎn)，即使讓他來(lái)管,，請(qǐng)問(wèn)管風(fēng)險(xiǎn)的人能持有股權(quán)嗎,，能成為高管層嗎，對(duì)吧,？能有很好的發(fā)展嗎,？很多公司解決不了這個(gè)問(wèn)題,；第四個(gè)，你形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系以后,，到底風(fēng)險(xiǎn)管理體系在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有些什么重大的作用,？比如說(shuō)我們剛才講的風(fēng)險(xiǎn)管理體系如何支撐你們公司有效的授權(quán)呢，如何支撐你們公司有效的給子公司快速?zèng)Q策,，能不能形成這樣一個(gè)能力,，如果不能形成這樣一個(gè)能力、不能解決所有的人決策過(guò)程當(dāng)中的決策責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)就是解決決策責(zé)任,，你不用背責(zé)任,，經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理體系驗(yàn)證這個(gè)就沒(méi)問(wèn)題，你就必須下決斷,，你不能再拖了,，再拖你是延誤戰(zhàn)機(jī)，大不了我們回頭再修正風(fēng)險(xiǎn)管理體系,。那么這樣的情況下,，事實(shí)上是決策加快而且決策質(zhì)量也更高了，你們有沒(méi)有導(dǎo)入這樣一個(gè)東西,，否則的話你們內(nèi)部再怎么提倡服務(wù)意識(shí),，再怎么都不行，不審勢(shì)則寬嚴(yán)皆失,，這是武侯祠上面對(duì)聯(lián)里面所說(shuō)的---不審時(shí)度勢(shì),，寬也好、嚴(yán)也好都是錯(cuò)的,。沒(méi)有好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系然后故意把速度慢下來(lái),，然后故意表現(xiàn)的比較低調(diào)、不積極爭(zhēng)取是錯(cuò)的,。故意地高歌穩(wěn)進(jìn),、想用更多的勝利掩蓋一時(shí)的錯(cuò)誤，反正我得到的很多,，失去也不怕都是錯(cuò)的,。這兩種積極和消極都是錯(cuò)誤的，只有導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)管理體系才有可能較準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng),。準(zhǔn)確經(jīng)營(yíng)會(huì)成為以后企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方針,，過(guò)去我們是東方不亮西方亮，做了戰(zhàn)略以后---本來(lái)想成為將軍,，最后不小心成了富翁,；本來(lái)想成為畫家，后來(lái)成了教皇---那么這是過(guò)去我們發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所謂的東方不亮西方亮的效應(yīng)或者是隨機(jī)效應(yīng)。但是以后企業(yè)集團(tuán)公司會(huì)出現(xiàn)“準(zhǔn)確發(fā)展”這么一個(gè)傾向：就是我做什么,，我基本能做成,，做什么的時(shí)候我可能不能做到最好，但是也做到八九不離十,，可能是企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)努力方向,。除此之外企業(yè)里面還有一個(gè)追求，那就是過(guò)去在設(shè)子公司的時(shí)候,，過(guò)去在合資的時(shí)候,，集團(tuán)做了一些錯(cuò)誤的決斷，不小心錯(cuò)誤地把這些權(quán)授給了子公司,、不小心設(shè)置了很多錯(cuò)誤的條款,、不小心給了子公司一些不合理的權(quán)限。但在它已經(jīng)都寫到章程里面去了或者這個(gè)對(duì)方合資方也是很強(qiáng)悍的,，我也搬動(dòng)不了,。那么這時(shí)候怎么修正這個(gè)歷史，我們發(fā)現(xiàn)可以修正,，就是告訴對(duì)方過(guò)去我給了你兩百萬(wàn)萬(wàn)以下投資你可以有自主權(quán)，但是整個(gè)公司現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)投資是一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn),。所以,，你仍然有自主權(quán)，但是十萬(wàn)以上的投資你就報(bào)給我風(fēng)險(xiǎn)部門---我總部業(yè)務(wù)部門不管你,，但是風(fēng)險(xiǎn)部門管,，你其實(shí)業(yè)務(wù)部門跟我們風(fēng)險(xiǎn)部門是通的。所以等于我又把權(quán)收上來(lái)了,，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理的設(shè)置,，可以糾正我們過(guò)去的很多很多在子公司章程設(shè)計(jì)、在子公司結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)里面蘊(yùn)含的錯(cuò)誤,，可能糾正不了,，但是風(fēng)險(xiǎn)管理給了我們一種可能性，我們可能把那個(gè)問(wèn)題修正過(guò)來(lái),。除此之外,，我們?cè)谠O(shè)計(jì)整個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理里面也要注意好一件事情就是有效地形成風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力、有效地形成整個(gè)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)研究的一種意識(shí)風(fēng)險(xiǎn),。更大范圍里面可以分為帶有商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)和純粹經(jīng)營(yíng)里面可能有破壞性的風(fēng)險(xiǎn),。我們對(duì)后者的研究可能是多的，但是對(duì)帶有商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)我們研究的非常少,。所以有一段時(shí)間里面很多人眼睜睜地看著其他人做房地產(chǎn),，掙了錢，最后憤怒不過(guò)也趕緊趟了一趟渾水,，才上了最后一班車,。有很多人眼睜睜地就告誡大家股市一定會(huì)跌下來(lái)超過(guò)五千點(diǎn)以后,，終于按捺不住了轉(zhuǎn)身就變成了主戰(zhàn)派人士等等等等。為什么最優(yōu)秀的公司,、最聰明的人總是會(huì)螳臂當(dāng)車,，站在歷史的對(duì)面呢？事實(shí)上除了個(gè)人認(rèn)知以外,，就是如何積極地,、不帶情緒地、理性地去判斷目前商機(jī)以及商機(jī)里面所帶有的風(fēng)險(xiǎn),，可能是下一個(gè)企業(yè)企業(yè)界下一步所必須認(rèn)識(shí)到的,、所必須發(fā)展出來(lái)的一種新的能力。; 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美國(guó)作家是這樣描寫毛澤東的: 熱度 1 封王策劃 2013-4-19 21:06; 作者：拉瑞斯約本海默（美國(guó)軍事作家,，評(píng)論家）是誰(shuí)能把一個(gè)貧瘠的國(guó)家,，在短短幾年的時(shí)間里，迅速崛起于世界強(qiáng)國(guó)的行列,？事實(shí)上我記得美國(guó)以前有一位總統(tǒng)他是喬治·華盛頓,。他以貧弱的美國(guó)北方軍，經(jīng)過(guò)多年苦戰(zhàn)打敗了先進(jìn)的南方殖民軍,。使得美國(guó)獲得了統(tǒng)一與和平,。但是，在東方一個(gè)大國(guó),，他就是中國(guó),。他是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者：毛澤東先生。領(lǐng)導(dǎo)了他的人民,，在貧困,，饑餓，壓力下卻取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越喬治·華盛頓的偉大成就,。中國(guó) 1949 年毛先生建立了他領(lǐng)導(dǎo)的紅色政權(quán),，同時(shí)也揭開了中國(guó)人覺(jué)醒的時(shí)代。 1950 年我們的可愛(ài)的總統(tǒng)大人,，他覺(jué)得北韓十分不聽話,，同時(shí)他更加厭惡中國(guó)新生的紅色大國(guó)，為了滅絕赤色他決心先打掉北韓從而占領(lǐng)亞洲大陸一端,，再謀求最終消滅赤色中國(guó),。隨即他調(diào)兵遣將，以 18 國(guó)集團(tuán)為核心,，聯(lián)合國(guó)安理會(huì)為民意,。總計(jì)出兵 51 萬(wàn) 3000 人。坦克 2400 輛,。戰(zhàn)機(jī) 4000 架,。各型炮火 50000 門。同時(shí)動(dòng)用了原美國(guó)海軍第 1 ,， 2 ,， 3 ， 7 四只艦隊(duì)群,。以排山形式殺向北韓,。在他看來(lái)，這樣的現(xiàn)代化的龐大的軍群,，任何一個(gè)國(guó)家,，哪怕是當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)也不敢與之交手。然而,，他似乎忘記了,，那位毛先生的偉大的軍事戰(zhàn)略膽量。毛在前蘇聯(lián)猶豫遲疑下,，悍然單方面出兵抗擊美國(guó)聯(lián)軍,。于是一場(chǎng)驚人的戰(zhàn)爭(zhēng)就此爆發(fā)了。 100 萬(wàn)中國(guó)士兵,，在沒(méi)有遠(yuǎn)程炮火支援,，沒(méi)有空中火力掩護(hù)，沒(méi)有地面集群裝甲突擊的情況下,，依靠著火器兵器時(shí)代最原始的卡賓槍（沖鋒槍），手雷,。打敗了美國(guó)聯(lián)軍,。這也是人類歷史上，首次由一個(gè)國(guó)家單獨(dú)擊敗了世界力量的先例,。但是,，中國(guó)人也是遭受了 525000 人的慘烈傷亡換取的。但是對(duì)于一個(gè)幾年前還在被日本軍隊(duì)肆意侵略蹂躪的國(guó)家,，在幾年后,，突然間打敗了世界上當(dāng)時(shí)的最強(qiáng)軍事同盟“北大西洋公約組織”這樣的奇跡除了毛先生敢于創(chuàng)造，任何人都不可能做到,。美國(guó)就這樣丟下了 113000 名陣亡士兵,，戴著 84000 名傷員，以及換回來(lái)的 45000 名被俘人員邁著沉重的腳步,，蹣跚的回到了自己的老家,。前蘇聯(lián)的偉大人物赫魯曉夫先生，上臺(tái)來(lái)，他覺(jué)得中共的毛太不懂得什么叫尊重蘇聯(lián),，竟敢違背他的指令,。因此，他發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)更加荒謬的戰(zhàn)役——中蘇珍寶島戰(zhàn)役 . 蘇軍以一個(gè)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍的一個(gè)坦克旅,， 3 個(gè)摩托化步兵團(tuán),，總計(jì)約 20000 人在沒(méi)有事先警告情況下對(duì)中國(guó)采取了軍事行動(dòng)。坦克師 10 個(gè)步兵師,， 3 個(gè)防空炮師,， 3 個(gè)機(jī)械化師的全套裝備。而中國(guó)當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的主戰(zhàn)坦克 T59 型也就是前蘇聯(lián)的 T54A ,。戰(zhàn)斗全重只有 36 噸,。如果與前蘇聯(lián)最新的 T62 型坦克對(duì)比，可以說(shuō)對(duì)方無(wú)需開火,，使用自身就可以 T59 撞翻,。他打了！毛先生在接到邊防軍告警電報(bào)后,，他做出了最快決定：打,！就把他打疼！結(jié)果蘇聯(lián)人丟下了約 1 個(gè)團(tuán)的裝備以及成批尸體氣惱的回家去了,。赫魯曉夫接到失敗的電報(bào)后,，召開了緊急軍事會(huì)議，先后撤職了隸屬于蘇聯(lián)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍 1 位元帥（坦克裝甲諸兵種元帥）,， 3 名大將,，四名中將， 24 名上將,，少將,。抓捕了遠(yuǎn)東紅旗 134 師（主力師）營(yíng)級(jí)以上全部軍事主管。在毛先生對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)歷史中,，還有一場(chǎng)值得提起,，那就是中印邊界之戰(zhàn)：麥克馬紅線。印度為了奪取那塊 30 萬(wàn)公里的不毛之地,，與中國(guó)軍隊(duì)公然交手,。其實(shí)在印度背后有輸了韓戰(zhàn)無(wú)處撒氣的華盛頓，有丟了珍寶島滿臉怒火的克里姆林宮,。有祈求可以撈足好處的大英帝國(guó),，等等。他們幾乎出現(xiàn)了從所未有的合作,！蘇聯(lián)低價(jià)貨款給印度尼赫魯,，裝備了 7 個(gè)印度陸軍師,。華盛頓給了尼赫魯大批戰(zhàn)后物資。英國(guó)把自己的那些老式火炮都給了出來(lái),。一時(shí)間印度成了當(dāng)時(shí)世界 2 大集團(tuán)的寵兒,。但是，短短的 30 天時(shí)間,，印度軍隊(duì)全軍潰敗,。當(dāng)時(shí)在第 2 師作戰(zhàn)術(shù)指揮教導(dǎo)的洛克弗菲希爾準(zhǔn)將說(shuō)：你見(jiàn)過(guò)非洲的斑馬群奔跑嗎？但是他不如印度軍隊(duì)潰逃更加壯觀,。 8940 名印度軍人葬身山谷,， 1370 名士兵被俘一名準(zhǔn)將被擊斃，亞洲第一美國(guó)旅：“錫克”旅完了,。英國(guó)全資資助“廓爾柯”營(yíng)完了,。而毛先生在他的官邸中南海戰(zhàn)前就曾說(shuō)：不管你說(shuō)印蘇聯(lián)軍，還是美印聯(lián)軍,，即便是再來(lái)一次八國(guó)聯(lián)軍我們中國(guó)也要與你們打,！打出一個(gè)真理來(lái)。毛先生的英明是前所未有的,。中國(guó)拿回來(lái) 30 萬(wàn)公里土地（這個(gè)數(shù)字不準(zhǔn)確）,。消滅了印度聯(lián)軍，打敗了美國(guó)與蘇聯(lián)的再一次的恐嚇,，這就是毛先生,。毛先生一貫堅(jiān)持自力更生，他堅(jiān)決反對(duì)當(dāng)時(shí)另一位中共領(lǐng)導(dǎo)所提：造——買——租的理論,，但是也是由于他的如此英明,，中國(guó)建立了自己的核武器工業(yè)。制造遠(yuǎn)程洲際導(dǎo)彈,。打造了核潛艇戰(zhàn)略部隊(duì),。制造了以 TU16 當(dāng)時(shí)較為先進(jìn)的中型轟炸機(jī) ) 為主的中程核武器空中投射能力。但是在那個(gè)時(shí)代,，中國(guó)沒(méi)有現(xiàn)在改革成就,，國(guó)家資金薄如薄紙,，但是他依舊搞了這些,，在今天華盛頓嚴(yán)重難以承受的軍事工業(yè)，他叫一個(gè)貧弱無(wú)力的中國(guó)從此站起來(lái),。不怕蘇聯(lián),，更加不懼怕我們。在他那個(gè)時(shí)代,，只有那個(gè)時(shí)代,，我們空軍在靠近北越領(lǐng)空時(shí)候,，戰(zhàn)斗機(jī)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，因?yàn)槟抢镉兄袊?guó)派駐的 34 支火炮與導(dǎo)彈防空營(yíng),。我們國(guó)家：美國(guó),！請(qǐng)你永遠(yuǎn)記住這位偉人：毛澤東！這是一個(gè)美國(guó)人對(duì)毛澤東的評(píng)價(jià),，可是,，今天的中國(guó)人，是不是還都記得我們這位罕見(jiàn)的民族偉人呢,？——不,，是真的巨人！; 個(gè)人分類: 精品摘錄|663 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

美國(guó)怎么了亂成一鍋粥: 封王策劃 2013-4-19 16:58; 波士頓馬拉松高壓鍋爆炸德州化肥廠爆炸麻省理工學(xué)院槍擊美國(guó)怎么了亂成一鍋粥我們?cè)摮衷趺礃拥膽B(tài)度我們保有什么樣的想法 Be calm Be modest God bless not only American; 個(gè)人分類: 禪悟人生|713 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從槍擊案到爆炸案看美國(guó)信仰缺失: 李文武277 2013-4-16 22:38; 自從美國(guó)允許公民擁有槍支后,，槍支管制不嚴(yán),，幾乎是經(jīng)常有爆炸性新聞的槍擊殺人案件。現(xiàn)舉一些槍擊案的例子,。 2007 年 4 月 16 號(hào),，美國(guó)弗吉亞理工大學(xué)發(fā)生槍擊案，死亡 33 人,。 2012 年 7 月 20 日 ,，美國(guó)科羅拉多州首府丹佛市一家電影院發(fā)生槍擊案，死亡 12 人,， 59 人受傷,。 2012 年 8 月 5 日，威斯康星州奧克里克一座錫克教寺廟內(nèi),，發(fā)生槍擊案,，死亡 7 人，受傷多人,。 2012 年 8 月 24 日 ,，美國(guó)紐約市帝國(guó)大廈外發(fā)生槍擊案，死亡 2 人,， 8 人受傷,。 2012 年 12 月 14 日，美國(guó)康涅狄格小學(xué)發(fā)生校園發(fā)生槍擊案,，死亡 28 人,，其中有 20 名兒童。 2013 年 4 月 15 日 ,，美國(guó)波士頓發(fā)生爆炸案,，死亡 3 人， 130 人受傷,。從例子里我們可以看出幾個(gè)問(wèn)題,。第一個(gè)問(wèn)題是美國(guó)的槍支泛濫,，導(dǎo)致了犯罪嫌疑人可以輕易地獲取槍支，從而實(shí)施犯罪,。美國(guó)的槍支管理制度很乏力,。很多美國(guó)公民能輕松地獲取到槍支，從 80 歲的老人到幾歲的兒童都可以得到槍支,。美國(guó)公民認(rèn)為自己有槍支,，就有安全感，其實(shí)這種邏輯性很搞笑,。中國(guó)的槍支管制很嚴(yán)格,，除了士兵與警察外，一般情況是不允許公民擁有槍支的,。就算是警察,，無(wú)特殊任務(wù)的話，也不輕易攜帶槍支,。而且一些管制刀具與易燃易爆物品,，都有嚴(yán)格的規(guī)定，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)部門批準(zhǔn)擁有的話,，那么就觸犯了國(guó)家法律,。美國(guó)有過(guò)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人想要取締槍支公民擁有，但就是斗不過(guò)美國(guó)的軍事利益集團(tuán),。因?yàn)槊绹?guó)每年生產(chǎn)的武器需要銷售,，獲取利潤(rùn)。所以,，美國(guó)的武器不但大量出口,，而且還大量?jī)?nèi)銷。利益重于國(guó)民安全,，這是美國(guó)真實(shí)的現(xiàn)狀,。武器買賣的利益集團(tuán)在國(guó)會(huì)，政界與商界有很大的影響力與游說(shuō)能力,，總統(tǒng)也無(wú)能為力,。中國(guó)歷代王朝，只要國(guó)家統(tǒng)一與穩(wěn)定后,，就會(huì)刀槍入庫(kù),，馬放南山�,；蛘呤怯梅傻男问�,，嚴(yán)禁公民擁有殺傷性武器,。很簡(jiǎn)單的道理,，一些對(duì)社會(huì)不滿的人,，或者情緒不穩(wěn)定與精神有問(wèn)題的人，或者是遇到不公平的事情心胸狹隘的人,，就會(huì)有對(duì)方于死地的想法與沖動(dòng),。假若兩個(gè)人都有槍，其中一個(gè)有矛盾要?dú)⒘硪粋€(gè)人,，另一個(gè)人是不可能時(shí)時(shí)提防仇人的,。再者，人的世界是善與惡并存的世界,。只是善是多數(shù)人,，而惡是少數(shù)人。第二個(gè)問(wèn)題是犯罪嫌疑人有嚴(yán)重的報(bào)復(fù)社會(huì)傾向,，往往通過(guò)濫殺無(wú)辜來(lái)達(dá)到目的,。我們知道，殺人一般情況是因財(cái)殺人,，因仇殺人,，或者因情殺人，再或者是戰(zhàn)爭(zhēng)殺人,。而濫殺無(wú)辜是野蠻人的行徑,。通過(guò)上述的案件，犯罪嫌疑人對(duì)生活絕望,，對(duì)前途迷茫,，想找些陪葬的人來(lái)一起下地獄。表現(xiàn)出極端地仇視社會(huì),。究其根本原因是,，對(duì)未來(lái)迷惘，再加上金融危機(jī)的后續(xù)影響與末日論的影響,，使他們心智瘋狂,，惡性顯露，從而做出這些慘絕人寰的殺人事件,。經(jīng)濟(jì)不景氣與失業(yè)率的低下,，整個(gè)美國(guó)彌漫著一種悲觀的氣氛，曾經(jīng)的自信與驕傲,，也隨著經(jīng)濟(jì)低迷而低落,。第三個(gè)問(wèn)題是美國(guó)的價(jià)值觀體系的淪落與信仰的缺失。缺什么都可以,，但是不能缺信仰,。沒(méi)有信仰的人，就會(huì)渾渾噩噩地過(guò)日子,。有時(shí),，會(huì)像行尸走肉一般,。只是個(gè)沒(méi)有靈魂的軀殼。有人說(shuō),，美國(guó)很多人信仰基督教,，怎么會(huì)沒(méi)有信仰？宗教信仰跟內(nèi)視精神信仰是不同的,。宗教信仰是只信仰神,，神就是他的一切。而內(nèi)視精神信仰是不同的,。內(nèi)視精神信仰,，要求人省視自己內(nèi)心的需要，省視自己的善在哪里,，省視自己對(duì)他人有沒(méi)有幫助,，對(duì)社會(huì)有沒(méi)有貢獻(xiàn)與作用。這個(gè)內(nèi)視精神信仰是把他人與社會(huì)放在最重要的位置,，把自己放在次要的位置,。以大公無(wú)私來(lái)替代自私自利。例如,，墨子的“兼愛(ài)非攻”就屬于內(nèi)視精神信仰,。第四個(gè)問(wèn)題是美國(guó)有種損人不利己的思想在價(jià)值觀體系里。利人與利己,，是人在既重視自己的利益,，又重視他人的與社會(huì)利益。而損人不利己,，是既不重視自己的利益,，又漠視他人與社會(huì)的利益。只要人人都利人,，這個(gè)世界就是美好的世界,。如果人人都利己，這個(gè)世界就是不美好的世界,。如果人人都損人又損他人,，那么這個(gè)世界就是黑暗的、邪惡的世界,。美國(guó)要從這些槍擊案與爆炸案中吸取血的教訓(xùn),。徹底地管制槍支，還有管制易燃易爆物品,。不能讓公民擁有任何殺傷性武器,。這方面美國(guó)要借鑒中國(guó)管制槍支的成功經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)懲槍殺無(wú)辜的罪犯。治亂用重典,。只有這樣,，才能保護(hù)美國(guó)公民，才能保障公民的人身安全,。學(xué)習(xí)使人進(jìn)步。美國(guó)要善于向他國(guó)學(xué)習(xí),。美國(guó)還要用“兼愛(ài)非攻”來(lái)融入普世價(jià)值觀體系,，教育國(guó)民熱愛(ài)每一個(gè)人，每一條生命,。學(xué)會(huì)和平共處與和睦相處,，創(chuàng)造一個(gè)和諧的人類世界。最后,，要以大公無(wú)私來(lái)包容這個(gè)世界,。以天下為公為己任。作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 711 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

弱勢(shì)中國(guó)與強(qiáng)勢(shì)美國(guó): 熱度 24 金煥民 2013-2-12 00:24; 兩組數(shù)字，耐人尋味,。一個(gè)是2010年,，中國(guó)制造業(yè)超過(guò)美國(guó)：美國(guó)經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)HIS近日發(fā)布的一項(xiàng)研究稱，去年（2010年）中國(guó)占世界制造業(yè)產(chǎn)出的19.8%,，略高于美國(guó)的19.4%,；一個(gè)是2012年，中國(guó)的外貿(mào)總額小幅超過(guò)美國(guó)：據(jù)日本《讀賣新聞》2月9日?qǐng)?bào)道,，根據(jù)美國(guó)商務(wù)部2013年2月8日發(fā)布的貿(mào)易統(tǒng)計(jì),，美國(guó)2012年的商品貿(mào)易總額比前一年增加了3.5%，達(dá)到38628.59億美元,。而根據(jù)中國(guó)海關(guān)今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù),，中國(guó)2012年的貿(mào)易總額為38667億美元，已經(jīng)小幅超越美國(guó),。這兩組數(shù)據(jù)既能說(shuō)明一些什么,，好像也說(shuō)明不了什么。所以說(shuō)不能說(shuō)明什么，是因?yàn)橹袊?guó)的制造業(yè)多數(shù)是低端制造業(yè),，出口的商品也多屬低端產(chǎn)品,。中國(guó)用1個(gè)億的產(chǎn)業(yè)工人實(shí)現(xiàn)了美國(guó)1150萬(wàn)人的產(chǎn)出。不必再去統(tǒng)計(jì),，毫無(wú)疑問(wèn),，美國(guó)的單位商品，價(jià)格恐怕也是中國(guó)的若干倍,。但是,，不可忽視的是，中國(guó)的制造業(yè)幾乎涵蓋從最低端到最高端,，與此同時(shí),，中國(guó)的商品出口也是如此。與眾多前任歡呼相反,，在奧巴馬任上,，他卻發(fā)誓要振興美國(guó)的制造業(yè)。 “很不幸”,，我參加工作后,，“誤入”制造業(yè)。從1989年到2007年,，長(zhǎng)達(dá)18年的時(shí)間工作在制造業(yè),。這個(gè)期間，目睹了中國(guó)制造業(yè)曾經(jīng)的落后和快速的進(jìn)步,。中國(guó)制造業(yè)進(jìn)步的法寶無(wú)非是學(xué)習(xí)與引進(jìn),。如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的全球化，中國(guó)將無(wú)從學(xué)習(xí)和引進(jìn),，或者學(xué)習(xí)和引進(jìn)的速度將大大放緩,。而如果沒(méi)有對(duì)外開放，比如中國(guó)仍然像朝鮮一樣,，即使有全球化,，那又當(dāng)如何？前幾天俄羅斯媒體發(fā)了篇文章,，歷數(shù)中國(guó)如何通過(guò)購(gòu)買先進(jìn)武器完成自主生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,，其中還包括我們的宇宙飛船。我不是這方面的專家,，無(wú)從考評(píng)文章所述的真?zhèn)�,。但即便是所述的都是事�?shí)，那又當(dāng)如何,？竊書不為偷,，何況知識(shí)與技術(shù)呢？全世界曾經(jīng)從中國(guó)學(xué)習(xí)走了多少技術(shù)呢？無(wú)非是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)而已,。說(shuō)這么多,，我想表達(dá)的意思是：第一，中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈既有利于解決人口的就業(yè)問(wèn)題,，同時(shí)也具有廣闊的戰(zhàn)略成長(zhǎng)空間,。這符合中國(guó)的國(guó)情，也符合一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的基本路徑,。我甚至在想,，對(duì)于歐美或者日本對(duì)中國(guó)的羨慕忌妒恨，我們也應(yīng)該釋然一些,。其實(shí),，它們不是恨中國(guó),，而是恨自己當(dāng)年為什么要支持中國(guó)改革開放呢,？為什么沒(méi)有把封鎖從那個(gè)時(shí)間開始呢？第二,，學(xué)習(xí)與引進(jìn)為中國(guó)貢獻(xiàn)了至2008年的第一個(gè)長(zhǎng)達(dá)30年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期,，而今天的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)必須依賴自主創(chuàng)新。通過(guò)學(xué)習(xí)和引進(jìn)解決了有沒(méi)有的問(wèn)題,，通過(guò)自主創(chuàng)新則可以最終解決層次較低和質(zhì)量不高問(wèn)題,。貿(mào)易總額說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)馬馬虎虎；中國(guó)軍事裝備的進(jìn)步速度,，比如殲20,，運(yùn)20的出現(xiàn)也證明，自主創(chuàng)新并非不能實(shí)現(xiàn),。如果中國(guó)政府能夠把航空工業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)）,，推廣到其它產(chǎn)業(yè)，那么,，再有十年,、二十年、三十年,，何愁中國(guó)不最終崛起,？所以，馬上與日本打上一仗,，我支持---折騰得人太鬧心,；置之不理，我也支持---好好發(fā)展自己,，由著它去鬧,，又能鬧出個(gè)什么名堂？說(shuō)中國(guó)弱，起碼30年來(lái),，中國(guó)好像也沒(méi)有吃什么虧,；說(shuō)美國(guó)強(qiáng)，它無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)上或者是在軍事上,，好像也沒(méi)有占到中國(guó)什么便宜,。格物、致知,、誠(chéng)心,；修身、齊家,、治國(guó),、平天下。這個(gè)道理在今天依然十分管用,。; 3117 次閱讀|7 個(gè)評(píng)論

國(guó)內(nèi)企業(yè)海外反傾銷之路(三): 無(wú)境 2013-1-22 16:59; 終裁結(jié)果反傾銷法規(guī)定傾銷成立必須間時(shí)具備三個(gè)條件,，缺一不可：即涉案產(chǎn)品存在傾銷；進(jìn)口國(guó)工業(yè)受到損害或損害的威脅,；傾俐與損害存在因果關(guān)系,。出于本案不具備傾銷成立的第二和第三個(gè)條件，傾銷最終不成立： 2002午7月31日,，加拿大海關(guān)稅務(wù)總署作出終裁,，廣東涉案的3家企業(yè)被裁定為零稅率，福耀玻璃被裁定的傾銷稅率為24．09％,。 2002年8月30日,，北京時(shí)間22點(diǎn)30分，加拿大國(guó)際貿(mào)易法庭終審裁定,，來(lái)自中國(guó)的汽車檔風(fēng)玻璃沒(méi)有對(duì)加拿大國(guó)內(nèi)工業(yè)造成侵害,。至此，歷經(jīng)9個(gè)月的加拿大反傾銷案以福耀為代表的中國(guó)汽車玻璃行業(yè)徹底勝訴而結(jié)案,，這也是自中國(guó)加入WTO以來(lái),，中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷中取得的第一個(gè)勝利。勝訴美國(guó)反傾銷美國(guó)的初步裁決 2001年4月,，美國(guó)同際貿(mào)易委員會(huì)初步戰(zhàn)決：依照英國(guó)1930年父稅法,，在對(duì)被擰傾銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，有理內(nèi)認(rèn)為：從斗國(guó)進(jìn)u的ABG檔風(fēng)玻璃征美國(guó)低于公半價(jià)值銷售,，對(duì)美國(guó)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害,。 2001年9月19日，美國(guó)鹵務(wù)部初步裁決,，認(rèn)定原產(chǎn)于市國(guó)的ARc擋風(fēng)玻璃,，正在或?qū)⒁缘投」絻r(jià)儀的價(jià)格友美國(guó)市場(chǎng)上銷售,。該裁決丁2001年9月19U正式生效。并指示美國(guó)海關(guān)對(duì)所合原產(chǎn)丁中國(guó)的被調(diào)查產(chǎn)品暫停治關(guān),，并指示海關(guān)對(duì)小國(guó)企,、lk征收繳納與其傾銷幅度相等的現(xiàn)金保證合成提供共他形式的擔(dān)保：在英國(guó)商務(wù)部做出)，切裁裁決之后,，各家公司收到裁決書和裁決說(shuō)明,，根據(jù)反傾銷法規(guī)定，各利益關(guān)系方在一個(gè)月內(nèi)可以對(duì)裁決書中的不贊同點(diǎn)提出界議,；2001午9月21日,，應(yīng)利益關(guān)系方的要求，英國(guó)商務(wù)部對(duì)其初裁裁決進(jìn)行了修訂,，并將福耀集團(tuán)的傾銷幅度從979％降到3．04％,。美國(guó)的終裁 2002年2月12日，美國(guó)商務(wù)部做出終裁,，認(rèn)定原產(chǎn)于中國(guó)的ARG擋風(fēng)玻璃正在或?qū)⒁缘陀诠絻r(jià)值的價(jià)格征美國(guó)市場(chǎng)上銷售,。之后，應(yīng)利益關(guān)系方的要求,，商務(wù)部下3月15日對(duì)終戰(zhàn)做了修訂,。 2002年3月,，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)做出如下裁決,；依照美國(guó)1930年關(guān)稅法，在對(duì)被控傾銷產(chǎn)員進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上,，認(rèn)為有理由認(rèn)為：由于從中國(guó)進(jìn)口的ARG擋風(fēng)玻璃在美國(guó)低于公平價(jià)值的銷售,，對(duì)美國(guó)的產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害。美國(guó)商務(wù)部利美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)此案都做了肯定性的裁決,，因此傾銷成立,。提出司法訴訟申請(qǐng) 接到美國(guó)的終裁結(jié)果后，福耀玻璃認(rèn)為英國(guó)商務(wù)部裁決不公,，并于2002年4月10日協(xié)同其在美國(guó)的子公司美國(guó)綠榕玻璃工業(yè)有限公司向位于紐約州的美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法院提起司法訴訟,，把美國(guó)商務(wù)部告上了法庭。福耀向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法庭提出美國(guó)商務(wù)部存在9個(gè)疑點(diǎn)：疑點(diǎn)一,，商務(wù)部拒絕使用福耀集團(tuán)從印尼進(jìn)口的浮法玻璃的市場(chǎng)數(shù)據(jù),；疑點(diǎn)二，商務(wù)部拒絕使用福耀集團(tuán)從泰國(guó)進(jìn)口的浮法玻璃的市場(chǎng)數(shù)據(jù),；疑點(diǎn)三,，商務(wù)部拒絕使用福耀玻璃從韓國(guó)進(jìn)口的浮法玻璃的市場(chǎng)救據(jù)；疑點(diǎn)四,，商務(wù)部與起訴方律師舉行秘密會(huì)議并未能及時(shí)將會(huì)議備忘,；疑點(diǎn)玉,，商務(wù)部重復(fù)計(jì)算，水既被當(dāng)做直接材料又披算在制造費(fèi)用中,；疑點(diǎn)六,，商務(wù)部拒絕全部采納福耀集團(tuán)實(shí)際海運(yùn)費(fèi)；疑點(diǎn)七,，商務(wù)部在計(jì)算替代利潤(rùn)率時(shí)忽略了一家印度玻璃生產(chǎn)商的數(shù)據(jù),；疑點(diǎn)八，商務(wù)部將儲(chǔ)存及備件,，包含在制造費(fèi)用中,；疑點(diǎn)九，商務(wù)部在會(huì)計(jì)項(xiàng)目中“購(gòu)買貿(mào)易產(chǎn)品”SGA比率計(jì)算錯(cuò)誤,。司法訴訟屬于蓋槍定論,，企業(yè)不需要為此提供更多的證據(jù)，國(guó)際貿(mào)易法庭會(huì)對(duì)商務(wù)部所作的判定址行審查,。通過(guò)一年半的時(shí)間,，訴訟取得了初步勝利，2003年12月,，英國(guó)國(guó)際貿(mào)易法院做出初步裁決,，對(duì)福耀玻璃狀告了訴書上9項(xiàng)主張中的8項(xiàng)予以贊同，同時(shí)發(fā)出命令書要求美國(guó)商務(wù)部對(duì)此案至新審理,。提出年度行政復(fù)審申請(qǐng) 除了將美國(guó)商務(wù)部告上法庭外,，福耀玻璃雙管齊下，還提出了年度行政復(fù)審申請(qǐng),，年度行政復(fù)審雖然個(gè)可能像司法訴訟那樣商徹底推翻美國(guó)商務(wù)部原有裁定的可能,，但也有可能將傾銷稅率降低。福耀集團(tuán)行政復(fù)審發(fā)起的時(shí)間是2003年5月1日,，結(jié)束時(shí)間大致在2004年5月份,。行政復(fù)審的調(diào)查期從2001年9月19日起至2003年3月31日止，目的是給這一時(shí)期的出口銷售確定最終的傾銷稅率,。 2004年5月7日,，美國(guó)商務(wù)部公布了就來(lái)自中國(guó)的汽車擋風(fēng)玻璃行政復(fù)審的初裁結(jié)果公告，福耀玻璃出口至美國(guó)的汽車擋風(fēng)玻璃2001年9月至2003年3月期間的行政復(fù)審的初裁傾銷車由原11.80％降低至0.13％,。 2004年10月15日,，英國(guó)商務(wù)部公布了就來(lái)口中國(guó)的汽車擋風(fēng)玻璃行政復(fù)審的終裁結(jié)果，福耀玻璃出口至美國(guó)的汽車擋風(fēng)玻璃2001年9月至2003年3 月期間的行政復(fù)審的終戰(zhàn)傾銷率為0.13％,。這意味著從終裁之日起,，棉耀玻璃特不再按照11．80％預(yù)繳反傾銷稅，同時(shí)2001年9月至2003年3月已繳納的反傾銷稅將予以退還,。在與PPG打官司的同時(shí),，福耀玻璃也開始積極與PPG籌劃合作協(xié)議,。PPG在亞洲沒(méi)有生產(chǎn)基地，沒(méi)有工廠,，作為老牌的大廠是其在國(guó)際全球布局上的一大缺憾,。與福耀的合作，正好彌補(bǔ)丁這一缺憾,；而福耀在歐美沒(méi)有工廠,，造成物流工作上的缺位，PPG亦可彌補(bǔ)這一缺位,。福耀在這個(gè)時(shí)候選擇與對(duì)手PPG合作,，一方面促進(jìn)反傾銷案向有利于自已的一方發(fā)展，另一方面也加快了福耀國(guó)際化的進(jìn)程,。所謂“日落復(fù)審”,，就是在征收產(chǎn)品反傾銷稅5年期滿進(jìn)行的行政復(fù)審，又稱期滿復(fù)審,�,！叭章鋸�(fù)審”待決定反傾銷是繼續(xù)生效、延伸和提高稅率,，還是終止,。 2007年3月1日，美國(guó)商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的汽車擋風(fēng)玻璃進(jìn)行反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查,。由于在立案后,，本案的利害關(guān)系方美國(guó)PPG公司沒(méi)有向美國(guó)商務(wù)部提交任何評(píng)論意見(jiàn)，因此,，2007年6月5日,，美國(guó)商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的汽車擋風(fēng)玻璃作出反傾銷日落復(fù)審終裁：美國(guó)商務(wù)部決定取消對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的汽車擋風(fēng) 玻璃的反頃銷制裁,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 747 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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