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答友問：別吹牛！換個(gè)裝就要命了,？: 岳新力 2017-3-2 23:46; 林總：聽完課,，我們都感覺很震撼,，說勝讀十年書一點(diǎn)都不為過,。不過上次聊完后,，公司里有提出不同意見的,，說包裝有那么重要嗎,？有的說 “吹牛吧,？”哈哈……我是實(shí)話實(shí)說哈。所以我來求解了,，知道老師雅量,，請指教。岳新力：過獎(jiǎng)了,。歡迎啊,，也歡迎各種疑問。俗話說,， “牛皮不是吹的,，火車不是推的�,！痹挷诙Y不糙,。先給你講個(gè) “舊聞”故事吧。 2012 年的時(shí)候,，在冰島的一個(gè)火山旅游地,，有個(gè)旅游團(tuán)發(fā)現(xiàn)失蹤了一名游客，導(dǎo)游組織大家到處尋找直至深夜,，其中一個(gè)女游客忽然意識到大家尋找的那個(gè)人就是她自己,，因?yàn)閹讉€(gè)小時(shí)前她換了身衣服，導(dǎo)致所有人都沒認(rèn)出來,。我想強(qiáng)調(diào)的是,，在旅游的過程中，導(dǎo)游（與游客互為客戶關(guān)系）和其它游客（與這名女游客互為團(tuán)友關(guān)系）都沒認(rèn)出來她,，可以反向證明：一個(gè)普通游客的衣裝有可能是被認(rèn)識的根本記號（代號）,，事實(shí)證明臉型發(fā)型和身型有時(shí)候都可能起不到認(rèn)識你的記號作用,。這一點(diǎn),，我們?nèi)粘Ｉ钪凶⒁獾牟欢唷,？墒菍τ趯?dǎo)游卻是天天面臨著的問題（弱聯(lián)結(jié)客戶關(guān)系）,，每天出發(fā)前,，他都會注意每個(gè)普通游客的穿著來調(diào)整他之前的記憶，有時(shí)候還要借助你的同伴來辨認(rèn)你,。普通商品尤其是快銷品,，除了鐵桿粉絲客戶，籠統(tǒng)地說,，大部分消費(fèi)者都不算強(qiáng)聯(lián)結(jié)客戶關(guān)系,。林總：弱聯(lián)結(jié)客戶關(guān)系，說的好,。其它商品上,，品牌上能舉個(gè)例子嗎？岳新力：你可能有印象,，也是在 2012 年的時(shí)候,，中國發(fā)生了一件事，在營銷界甚至對商業(yè)界來說都算是件大事,，世界品牌史上也罕見,，就是鋪天蓋地的廣告告訴你“紅罐涼茶改名了”，被業(yè)界稱為“換腦術(shù)”,。后來大家都知道了,，超市里出現(xiàn)兩罐長得一樣的紅罐涼茶， “王老吉“和”加多寶“,。它的成功依賴于,，產(chǎn)品配方，包裝,，渠道,，傳播，運(yùn)營企業(yè)等都沒變,，只變了個(gè)新名字,。大概在 2015 年，從品牌之路來看,，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折,。加多寶涼茶換掉了紅罐包裝——從此將失去視覺上最重要的品根記號。有一點(diǎn),，春節(jié)期間你可以注意一下,，加多寶的包裝盒并不是紅色系的，而是紅棕色 ——貼近涼茶色（打死它都不會放棄滴�,。�,，盡管它是金色的罐體，且加多寶還有紅色的瓶裝和盒裝——這都不能真正代表加多寶涼茶。再加上產(chǎn)品的名字（品牌名）并不是涼茶的品根記號 ——只是間接的代號,。在這兩個(gè)核心的認(rèn)知點(diǎn)上,，都缺失品根記號，預(yù)示著未來它在認(rèn)知中不會代表真正的正宗貨 ——意味著市場份額不再是最大的,。至于它那些“領(lǐng)導(dǎo)者”的訴求,，也只能是單向的喊話——盡管從“改名”以來它可能確實(shí)都是銷量上的第一，但這只是短暫無根的虛花——如果對手持續(xù)強(qiáng)化品根并培育下去的話,。林總：哎呦,！加多寶真的會失去領(lǐng)導(dǎo)者的地位嗎？岳新力：從品根觀念來看,，一個(gè)品牌失去了多個(gè)主要的品根記號,，往往也就失去了品根的認(rèn)知。如果對手一直在品根上強(qiáng)化著,，在品根價(jià)值上彰顯著,，直至占穩(wěn)品根，就一定會顯示出對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者位置 ——也意味著市場份額會最大,。這才是 “相由心生,，心由相印�,！狈駝t,，“心相不一，表不及里,�,！� 林總：預(yù)計(jì)多長時(shí)間失去領(lǐng)導(dǎo)地位？岳新力：它是全國性品牌,，一旦丟掉根記,，三年不就見分曉了？林總： “ 六個(gè)核桃 ” 的換裝也有危險(xiǎn),？岳新力： “表不及里”就是放棄了天然品根記號,，轉(zhuǎn)向了追求自造概念的符號。這難道是想“人定勝天”嗎,？你的舍棄,，就意味著別人有機(jī)會去拾取。足夠強(qiáng)大的對手就有機(jī)會占據(jù)品根,。目前,，僅失去一個(gè)視覺記號，當(dāng)然不至于就被代替掉 ——也要看對手實(shí)力,。但品根勢能不為你正點(diǎn)所用,，或遮蔽了,，是無疑的。林總：像我們這樣的新產(chǎn)品 ,，會更慘,？岳新力：一個(gè)不知名的新產(chǎn)品,，如果這樣做錯(cuò)了,，會讓消費(fèi)者摸不著頭腦，無法進(jìn)入認(rèn)知,。如果是個(gè)跟隨著的產(chǎn)品,，顧客會有困惑：這是不是行貨？林總：這下理解了,，多謝,。有問題，還會打擾撒,。; 個(gè)人分類: 品根|1172 次閱讀|0 個(gè)評論

他人成功后的做法,，要慎學(xué)！: 岳新力 2017-2-23 23:26; 緯覽兄：直接借鑒金羊酒店的做法,，不可取,。抱歉，恕我直言,。首先,，你最需要弄清楚一句話：你用什么提供價(jià)值。多說一下,。提供價(jià)值,，當(dāng)然是指提供自己的獨(dú)特價(jià)值了，否則,，那還算是自己的價(jià)值嗎,？一定是同質(zhì)化的。就成了模仿,，跟隨,。你的酒店能提供獨(dú)特價(jià)值的根本是什么？也就是產(chǎn)品的品根是什么,？就像“如家”,，出來的時(shí)候第一個(gè)用簡配提供了：便捷式住宿。你只有圍繞著品根去配置資源,，去培育,，去強(qiáng)化，去彰顯價(jià)值,，才是最該做的事,，才是正確的，正道。其它都無所謂,！脫離品根,，去談學(xué)習(xí)，談借鑒,，都是白費(fèi),，在一個(gè)充分競爭的行業(yè)里那簡直就是胡鬧。那和你一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系都沒有,。就算學(xué)來了,，也是在模仿，弄不好就是個(gè)抄襲,，要么四不像,。你說的那個(gè)金羊酒店，通過網(wǎng)絡(luò)上有限的資料（你發(fā)來的兩次附件,，都只能打開前4張圖片 ~~ 不知什么原因）來看,，其做法也存在著錯(cuò)誤 ~~ 這和它是五星級酒店，隸屬“全球最佳酒店集團(tuán)”沒有多大關(guān)系,。從你郵件中提到的這家來看,，它提供的價(jià)值就是法國南部地中海的海景，它的法文介紹中強(qiáng)調(diào)了婚禮婚宴,。是當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)上的兩家五星級酒店之一,。盡管你們的連鎖酒店也是海景~~注意，這里就是關(guān)鍵,，是機(jī)會,，也暗藏陷阱。金羊酒店的成功和名望,，恰恰就是源于它在海景中的獨(dú)一無二的品根,。據(jù)說前摩洛哥國王和王妃格蕾絲凱利的童話愛情故事就是從它這里開始的。有理由相信這和獨(dú)特的地中海岸,，以及中世紀(jì)的金羊城堡一起成為了不可替代的品根,。絕不只是普通游客眼里的一個(gè)視覺符號，酒店的logo,。它承載著酒店遙遠(yuǎn)的根子,，和顧客對美好的想像。你們的酒店有這個(gè)嗎,？你可以學(xué)來它的大天臺,，陽臺美餐，露天泳池,，大大的浴缸……能學(xué)來那獨(dú)有的品根嗎,？找找自己的品根吧 ,！說不定會有個(gè)“金牛”呢,。這才是值得借鑒的地方 ~~ 讓顧客瞄一眼,，就知道與眾不同。把這,，放在第一位 ,。發(fā)掘品根后，接下來才能考慮名字,，logo,，傳播,，配套,，運(yùn)營…… （和你的思考習(xí)慣不同吧？）但金羊酒店在這方面的做法并不都是可取的,。看看它的顧客怎么說的：有個(gè)資深游客,，十幾年的歐美游經(jīng)歷，在他的記錄里這樣寫著：金羊酒店用羊做logo啦,。（有點(diǎn)興奮似的）在他拍的照片上,，咖啡杯帶著個(gè)“金山羊”圖案。而在金羊酒店的導(dǎo)示牌上,，卻是一個(gè)與其官方網(wǎng)站上一樣的線條畫金色“山羊頭”,。這在競爭時(shí)代的傳播上，品牌上,，都是一個(gè)常識性：錯(cuò)誤,。在一個(gè)觀海的天臺上，金羊酒店做的是個(gè)金色具像的“山羊”雕塑,，而在另一個(gè)花壇上卻是一只大“金雞”,。以至于，那位資深游客這樣寫下了他的疑問：這里不該是一只金羊嗎,？怎么是只金雞,？在金羊酒店的官方網(wǎng)站上可以看出來，“金雞”是其背后的鳳凰酒店集團(tuán)的 logo ,。在酒店大門上的標(biāo)志除了“金雞”還有“羅榮夏朵”（一個(gè)背后的背后酒店集團(tuán)）,，在網(wǎng)站上的推廣起到了背書的作用，在這里卻混淆了認(rèn)知,。觀其是五星級酒店,，全球企業(yè)的獨(dú)立品牌，這些做法都需商榷,。至于是采用金色“山羊頭”,，還是“金山羊”,，要從品根上梳理 ~~ 這是另一個(gè)話題。有個(gè)觀點(diǎn)：名字是價(jià)值的根記號 ,。也就是名字最好是價(jià)值的品根記號,。什么意思呢？顧客買的是產(chǎn)品,，需要的是價(jià)值,。為什么你能提供這個(gè)價(jià)值？依據(jù)你的品根,，顧客憑直覺就能知道,，才算好。品根記號就是直覺通往需求的通行證,。如果你不用這樣的名字,，那真是棄本追末，舍近求遠(yuǎn)了,。看看當(dāng)今營銷界,，廣告界，到處充斥著概念,，符號,。叫喊著：創(chuàng)意！符號,！代言,！你可知道，“路易威登”的那個(gè)“ LV ”,，是花了多少個(gè)億的鈔票才變成了它的符號,？如果你的產(chǎn)品一上來就弄個(gè)這樣的倆縮寫字母，誰認(rèn)呢,？至于,，好聽好記的名字，那是基礎(chǔ),，必須的,，稱不上是標(biāo)準(zhǔn)。幾年前健力寶推出新品時(shí)的廣告語“今年流行第五季”,，什么是“第五季”,？今天它在哪里？再說一遍,。名字logo都要用：直接顯示價(jià)值的根記號 ,。離那些所謂的“符號”思維，“創(chuàng)意”思維,，遠(yuǎn)些吧,，害人不淺,。岳新力，“品根之父”,，直覺品牌第一人讓你的品牌成為顧客的直覺選擇,，賣更多產(chǎn)品; 個(gè)人分類: 品根|1186 次閱讀|0 個(gè)評論

“六個(gè)核桃”噴出“腦漿”？: 岳新力 2017-2-9 23:28; 答友問： “六個(gè)核桃”噴出 “ 腦漿 ” ,？ —— 兼聊品牌新方法林總： “我一看見它噴個(gè)腦漿的畫面,，我就覺得瘆的上。 ”春節(jié),，我這倆孩子老這么說,，也是我的小疑問，想請教老師的看法,？自從聽了課,，逢朋友我都講，可別說真管用哈,，講不通的地方回來趕快看筆記,，哈哈 …… 岳新力：是的,，我第一次看到它也有這樣的感覺,。從罐子里噴出來個(gè) “腦袋”，有點(diǎn)瘆的上,。林總：里面裝的是腦漿嗎,？哈哈岳新力：罐子上的核桃不用了，以前倒出來核桃乳的鏡頭也沒有了,，大腦袋魯豫也不代言了,，就只能靠 “六個(gè)核桃”這四個(gè)文字來認(rèn)識它了。林總：孩子要是第一次見到它,，怎么認(rèn)識,？岳新力：只能靠這四個(gè)字去聯(lián)想核桃了唄，不過瘆人的腦乳卻在阻擋著直覺 —— 認(rèn)知的道路上添了個(gè)收費(fèi)站,。那個(gè) “腦乳”圖案,，是人為硬生生造出來的概念（圖片）。林總：就不能弄個(gè)好看的罐子嗎,？岳新力：可以試試,。整個(gè)核桃乳罐子的外觀讓你看上去就感覺像個(gè)核桃，它有核桃殼的顏色和外形紋理 —— 讓你瞄一眼就能知道是核桃的產(chǎn)品,。再加上,，核桃殼開了個(gè)口，正在流淌著乳白的核桃乳,，上面有名字 —— “六個(gè)核桃”,。林總：哈哈,，有意思。這樣好認(rèn),！岳新力：用核桃的根本記號,，讓核桃得到直接的顯示 —— 呈現(xiàn)在顧客面前：這里是以 “核桃”為根本的產(chǎn)品。好廣告語,，也就剩下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了：顯示價(jià)值,！補(bǔ)腦 —— 就是它現(xiàn)在用的 “經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃,�,！� 林總：不錯(cuò)哦，其它產(chǎn)品也能這樣做嗎,？岳新力：是的,。專業(yè)上是這樣說滴：品根，源溯于存在的范疇,，歸位到認(rèn)知的根本,，提高到直覺的新層次。讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出：其根本所是,。林總：嗯,，能說說具體有什么好處嗎？岳新力：就算你是第一個(gè)做出來的,，不知名的新產(chǎn)品,，消費(fèi)者也能輕易的感覺到：管用！沒疑問,。易知,，易認(rèn)，易選擇,。借用專業(yè)的說法：直覺通觀念 —— 由直覺瞬間接通 “補(bǔ)腦”的觀念,。不管你是老顧客，還是新客戶,，憑直覺就能認(rèn)識它,，沒問題。這也是品根方法的價(jià)值：節(jié)約成本 —— 顧客的認(rèn)知成本和選擇成本,。林總：立意甚高,！對企業(yè)有什么好處？岳新力：你占據(jù)了品根,，你就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷地為顧客提供價(jià)值,。讓你的品牌成為顧客的直覺選擇，賣更多產(chǎn)品,。讓你跳出同質(zhì)化,，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn),。讓跟隨者去模仿，讓追隨者去仰望,。林總：哇塞,！這才叫戰(zhàn)略嘛！課上沒提這些哦,。不過,，競爭對手很快不就學(xué)走了？岳新力：專題課不會涉及那么廣,。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代：直覺的時(shí)代,。憑直覺認(rèn)知，憑直覺選擇,，憑直覺屏蔽,，是不是這樣？依據(jù)什么,？觀念中早已存在的品根,。在觀念中沒有認(rèn)知根基的，都被直覺就屏蔽掉了,。沒有品根,，你就無從談起提供什么獨(dú)特的價(jià)值�,；ヂ�(lián)網(wǎng)可是 “說 1 不二”的,，如果出來的不是原創(chuàng)，對不起你下去,。每個(gè)人都可以賣核桃乳啊，但你占不住品根,，你就只能是跟隨者,。 “六個(gè)核桃”之外就有很多跟隨的牌子。你到歐美去的時(shí)候,，可以親自問問那些普通消費(fèi)者,，包括去亞洲的國家，感受一下可口可樂與百事可樂誰在市場上賣的多,？答案一定是：占品根者,。有意思的是，可口可樂的原名就是 “柯可葉 - 可拉果（ coca-cola ）” —— 提神醒腦的,，原住民就吃它們的汁液,。制高點(diǎn)：發(fā)掘你的品根。林總： “直覺的時(shí)代,！”記住了,。岳新力 ,， “ 品根之父 ” ，直覺品牌第一人 ,，讓你的品牌成為顧客的直覺選擇 ,，賣更多產(chǎn)品。; 個(gè)人分類: 品根|1174 次閱讀|0 個(gè)評論

特朗普的背后：原來是這樣勝選的,！: 岳新力 2016-11-11 21:03; 不同于主流媒介的分析：特朗普的制勝秘訣�,。�,！特朗普,，富商啊,！怎能不懂得顧客需求的核心利益,？這個(gè)政治 “ 雛 ” ，怎能不知道誰是自己的鐵桿客戶,？第一次出場,，怎能不知道什么才是突破主流媒介慣性認(rèn)知的封鎖？大半生商戰(zhàn)之途,，怎能沒有本能直覺的一眼見底的戰(zhàn)略能力,？該有。能有,。需要有,。必須得有！都有之后,，你要提供對應(yīng)的什么,？？,？,？？,？,？？,？是：品根�,。。,。,。。。,。,。� 顧客 -- 他的選民,，憑直覺通觀念的：那個(gè)東西 -- 底層大眾但 “ 保障 ” ,。于是：不論占有著制高點(diǎn)的媒介認(rèn)知，如何封鎖與打擊,，都當(dāng)不�,。� 特朗普 “ 大嘴 ” ，通過 “ 另類 ” 來調(diào)動(dòng)媒介,，最后抵達(dá)山腳下那蜂擁般的追隨和同意,。岳新力 - 品根發(fā)現(xiàn)者，直覺品牌第一人,，幫助你的品牌成為顧客的：本能直覺選擇,。; 個(gè)人分類: 品根|926 次閱讀|0 個(gè)評論

讓產(chǎn)品和品牌尊重人吧!: 岳新力 2016-4-22 14:06; 讓產(chǎn)品和品牌都尊重——人吧! “居高臨下”和“家長做派”，都是企業(yè)常犯的致命的弊病,。因?yàn)椋哼@與消費(fèi)者之間,，不是尊重的，不是平等的,。哪怕,，你進(jìn)行的是慈善援助。在 TED 的演講中,， Ernesto Sirolli 先生根據(jù)自己的親身經(jīng)歷認(rèn)為,，援助的首要原則是尊重：只基于人們的需求提供援助。我們單看“援助”這個(gè)詞,，“援”——先有需求,，才有幫助。 Ernesto Sirolli 先生還講到： “patronize”（居高臨下）和“paternalistic”（家長做派）這兩個(gè)詞來源于拉丁詞根“pater”,，意即“父親”,。家長做派，意味著我把別的人當(dāng)做孩子對待：“孩子,，我愛你”。居高臨下,，意味著我把另一文化背景的人,，當(dāng)做我的仆人對待。這也就是,，為什么非洲人把外來的白人稱作“老爺”,，也就是老板。這些弊病，都是無意識的行為,。生活中人們將企業(yè)家稱為“大老板”,，也是這類認(rèn)知環(huán)境下的潛意識。這就無形中,，使得很多企業(yè)在運(yùn)營決策時(shí),，營銷推廣時(shí)，品牌創(chuàng)建時(shí),，都處處表現(xiàn)出這樣的下意識舉動(dòng),。看看這些新產(chǎn)品，新品牌：有飲料品牌叫“呼吸寶”的,，有叫“啤爾茶爽”的,，有叫“富氧水”的，有叫“第五季”的 …… 還有保健類的,，叫“參靈草”的,，有叫“骨中精”的，有叫“黃金酒”的,，還有“白金酒”的 …… 你能知道這些新產(chǎn)品新品牌都是什么嗎,？其根本又是什么呢？鬼才知道,！當(dāng)然啦——它們不可能是 “ 寶 ” ,，也 “ 爽 ” 不了，也 “ 富 ’ 不了,， “ 第五個(gè)季 ” 是什么季,？這是人要的嗎？全是概念�,�,！誰能搞得懂？這就是：不尊重消費(fèi)者,，不尊重常識,，就是不尊重人唄 ——一廂情愿。在人們的直覺中,，遇到阻礙了,，被屏蔽掉了。因?yàn)椋簺]有品根 ,。品根,，就是直覺中的那個(gè)根本啊——有認(rèn)知上的需求，它才會存在啊 ,。不是認(rèn)知需求的東西,，你非要瞎提供——這不是家長做派嗎,？！這不是居高臨下嗎,？看看這些產(chǎn)品： “豆餅西瓜”,、“牛奶草莓”、“果木烤鴨”,、“草原牛奶”,、“山雞蛋”、“核桃蛋糕” …… 看看這些品牌： “猴姑”餅干,、“兩面針”牙膏,、“農(nóng)夫”山泉、“全球通”手機(jī)卡,、“狼毫”毛筆 …… 再回想一下：當(dāng)我們第一次見到的時(shí)候,，有誰理解不了嗎？有誰接受不了嗎,？它們都有品根,，全都是直覺的！與消費(fèi)者有著：無需多言和不言的默契 ,。如果說：有些品牌沒炒起來,，是因?yàn)橄M(fèi)者需要引導(dǎo)的，市場需要培養(yǎng)滴,。看看,，這不又成了居高臨下嗎？誰需要你來引導(dǎo)�,�,？是不是還需要你來教育呢？——“孩子,，我愛你,！” 真是消費(fèi)者的“大老板 ” 啊!; 個(gè)人分類: 品根|966 次閱讀|0 個(gè)評論

品根，顛覆行業(yè)的力量,！: 岳新力 2016-4-21 12:56; 品根,，顛覆行業(yè)的力量！岳新力 IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)被微型電腦取代,。值得注意的是,，取代IBM的不是一家電腦公司，而是一家軟件公司：微軟,。之后很多公司在軟件領(lǐng)域跟微軟競爭,，都失敗了。Google的成功,，是沒有在軟件和操作系統(tǒng)上與微軟較勁，而是基于網(wǎng)絡(luò)——品根，推出的搜索服務(wù),。這是凱文·凱利從形式結(jié)果上得出的結(jié)論,，他對未來也是同樣的判斷：能取代Google的也一定不是另一家搜索引擎公司。航空業(yè),，目前市場上有很多航空公司,，它們已經(jīng)發(fā)展成熟，能對它們形成顛覆的不會是其他航空公司,，而是無人機(jī)——智能機(jī)品根,。別看無人機(jī)目前好似玩具，但是它們正在變得越來越大,，越來越先進(jìn),。已經(jīng)出現(xiàn)了能運(yùn)送貨物的無人機(jī)，能用于軍事打擊的無人機(jī),。所以我猜測,，未來客運(yùn)飛機(jī)將被無人機(jī)替代。中國深圳也有這樣一家創(chuàng)新的無人機(jī)公司叫大疆（DJI）,。中國移動(dòng),，能對它形成顛覆的不是另一家運(yùn)營商，而可能是Wi-Fi技術(shù),，使得手機(jī)不用先傳輸信號到信號塔再給到另一臺手機(jī),，而是手機(jī)與手機(jī)之間直接交換信息——這里正是品根所在，直覺中認(rèn)知的原始地,。未來的溝通會變得去中心化,，形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)——這也是品根開創(chuàng)新產(chǎn)品的結(jié)果。同樣的,，顛覆汽車行業(yè)的不是另一家汽車公司,，而可能是電池公司如特斯拉，特斯拉生產(chǎn)的汽車本質(zhì)上是帶輪子的計(jì)算機(jī)——品根,。又或者是Google的無人駕駛汽車,。我預(yù)言，未來汽車會比住宅占用更多帶寬資源,。另外像Uber和滴滴快的,，他們不是交通公司，他們其實(shí)是APP公司,，是軟件（行業(yè)）——品根,，卻可能對交通形成顛覆。同樣的Airbnb可能對酒店業(yè)形成顛覆,。品根為什么是顛覆行業(yè)的力量,？因?yàn)椋盒庐a(chǎn)品,，新平臺，新行業(yè)的誕生,，必然開始于,，且同時(shí)伴隨著根本的新主題、新工具,。否則,，要么外在的形式無法認(rèn)識，要么是個(gè)沒有內(nèi)容實(shí)質(zhì)的空概念,。顯而易見,，開創(chuàng)新行業(yè)，必然始于顛覆舊行業(yè)的品根,。否則,，必是跟隨者、模仿者,，不成其為新,。閱讀原文; 個(gè)人分類: 品根|1050 次閱讀|0 個(gè)評論

農(nóng)夫山泉這次做對了嗎？: 岳新力 2016-4-17 21:30; 農(nóng)夫山泉這次做對了嗎,？廣州雨總2016/4/1512:11:10 核心概念喝到的天然四季自然狀態(tài)的純天然,，用自然生物來顯示自然品根，是偏題了還是沒表現(xiàn)出根基所在 ,。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:12:42 你發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問題,！岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:14:01 這個(gè)產(chǎn)品一出來，我們就注意到它這個(gè)手法了,。廣州雨總2016/4/1512:17:56 他這個(gè)觀念的傳遞是否與消費(fèi)者有著共同通的直覺 ,，有沒有無需多言甚至不言的默契岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:19:33 這瓶水的價(jià)值在這句話上：天然礦泉水.源自長白山莫涯泉。廣州雨總2016/4/1512:20:19 對岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:20:43 1礦泉水,，都是天然的,，不用重復(fù)“天然礦泉水” 岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:21:19 這里隱藏著大問題，不是強(qiáng)化的作用,。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:23:30 “長白山莫涯泉”——是品根,。長白山莫涯泉，好在哪里,？好在原始天然,，歷經(jīng)幾千年的春夏秋冬，沉淀為“礦泉” 岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:27:37 有什么問題： 1,、“農(nóng)夫山泉”=天然水（這里的天然水是地表水,，湖泊水）。市場已經(jīng)存在,，已經(jīng)根值心智,。而,，這里又出現(xiàn)了“農(nóng)夫山泉礦泉水”，差別：只有瓶子的包裝不同,，賣得貴點(diǎn),，價(jià)格高點(diǎn)，成了天然水的中高端水——“農(nóng)夫山泉礦泉水”好于“農(nóng)夫山泉天然水“ 岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:30:27 2,、這樣的抽象圖案，不是最好的,，因?yàn)? 把天然的環(huán)境變成了“概念化圖案”,，不是“直覺圖案” ——天然似真的景物。這種：抽象的繪畫式插圖的動(dòng)植物圖案——在直覺中指向書面語的“大自然”,，與“天然”差遠(yuǎn)了,，跑偏道了。要用直覺的心向往的圖案——才能通向清晰的干凈的“天然”的觀念,。廣州雨總2016/4/1512:31:07 嗯這樣根就更精確更具象了,，想讓人流口水不是說水果而是說更具體的直接的山楂。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:32:25 對,！你這樣說到點(diǎn)子上了,。這個(gè)比喻，很真切,，有說服力,。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:34:18 “你喝到的就是長白山的春夏秋冬”這句廣告語聽起來蠻不錯(cuò)的，它好像豐富了 “農(nóng)夫山泉”天然飲用水的品根——“湖泊水 ” 的內(nèi)含,，情感化,，利于記憶。廣州雨總2016/4/1512:38:57 對來點(diǎn)外圍情感融入更人性化一點(diǎn) 岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:40:20 但這里有問題：傳播的時(shí)間久了,， “長白山的春夏秋冬”成了莫涯泉的替代者,，喧賓奪主，遮蔽了新產(chǎn)品“農(nóng)夫山泉礦泉水”本該占據(jù)的品根 ,。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:41:11 要是有“長白山”礦泉水在某個(gè)大佬手里,，就麻煩大了！岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:41:57 所以,，品根——才是第一位的,。其它都是附屬性。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:43:31 “恒大冰泉”出現(xiàn)的時(shí)候,，我們當(dāng)時(shí)就想,，要是他擁有“長白山”冰泉——才是正道！不至于茍延殘喘,。就會厲害的多的多了廣州雨總2016/4/1512:45:19 對抓住最直接的東西 ,，精簡去掉所有修飾岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:46:15 問題的解決方法： “農(nóng)夫山泉”=天然水（天然地表水——湖泊水）,，推出新品“農(nóng)夫礦泉” 。直接用“長白山”礦泉水,，是最好的 ,。廣州雨總2016/4/1512:48:03 對岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:50:16 推出新品“農(nóng)夫礦泉”，是農(nóng)夫旗下一個(gè)中高端的天然水——礦泉水,。 “農(nóng)夫山泉”是大眾的平價(jià)水——天然水（湖泊水）,。不過，這樣做：只是個(gè)小的動(dòng)作,。大動(dòng)作：就是“長白山”礦泉水,。比肩“依云”礦泉水——世界高端水，來自阿爾卑斯山,。岳新力品根戰(zhàn)略-喬木2016/4/1512:55:52 “昆侖山”雪山礦泉水,，像似在做這樣的事情，但品根勢能不強(qiáng),，需要長期的投入來栽培,，差的就遠(yuǎn)點(diǎn)了。; 個(gè)人分類: 品根|1063 次閱讀|0 個(gè)評論

為什么馬英九僅有“形式”地位: 熱度 1 岳新力 2015-11-6 22:20; 為什么馬英九僅有“形式”地位追求歷史定位的馬英九先生,，正如眾多評論家所說的那樣,，最終收獲的只可能是歷史留給他的：兩岸會面的“形式”地位。 “定位”僅是個(gè)“方向性目標(biāo)”,，構(gòu)建定位者主要精力都將目光集中在內(nèi)外部,，為目標(biāo)進(jìn)行的配置資源上。若登臺之初,，就強(qiáng)化品根,，持續(xù)彰顯價(jià)值，定可立本開新,。其操作過程甚至完全可以“違民意”而行,，近七成的得票率當(dāng)選，足以證明其品根勢能,。強(qiáng)化這個(gè)根基,，便可直線通向有堅(jiān)實(shí)內(nèi)容的歷史地位，甚至拿到諾貝爾獎(jiǎng),，也未可知,。但過程恰恰相反，偏于定位追求者,，多顧左右細(xì)節(jié)和前后枝末,。最終錯(cuò)失的是時(shí)機(jī)，消耗的是勢能。看看一路走來的馬英九,，在競爭者的纏斗束縛之下,，從沒能真正的踢彈開任何一只馬蹄子。其結(jié)果,，一目了然,。; 個(gè)人分類: 品根|969 次閱讀|0 個(gè)評論

互聯(lián)網(wǎng)品牌之道（一）: 岳新力 2015-11-6 21:52; 唯品會，都說它是做尾貨的,，是一家專門做特賣的網(wǎng)站,。真是靠這個(gè)嗎？做尾貨的倒是沒錯(cuò),，但要是僅僅只做尾貨特賣,，恐怕在服裝行業(yè)早就關(guān)門了，連專門賣舊書的孔夫子網(wǎng)也都不如,。眾所周知，奧特萊斯就是靠名品尾貨這么干的,。讓你買的 “ 省 ” ,，就是其品牌的根值。很明顯,，唯品會要是僅靠 “ 匯集尾貨 ” 的網(wǎng)絡(luò)便利性,，肯定難敵逛街的誘惑力，區(qū)別淘寶網(wǎng)的價(jià)值又何在呢,？其實(shí),，它是在奧特萊斯的品根上找到了網(wǎng)絡(luò)的便利性，發(fā)掘出了 “ 新尾貨 ” ,，不斷彰顯出 “ 超值 ” 的購物體驗(yàn),！這個(gè) “ 超值 ” 的品根價(jià)值，不只是買的劃算那么簡單,，更不是舊貨的甩賣,，也不僅僅是折扣的特賣，它是你在 “ 逛 ” 中 “ 淘 ” 來的運(yùn)氣,。因?yàn)椋? “ 新尾貨 ” 是時(shí)機(jī),，不是你在其他的網(wǎng)絡(luò)商城和實(shí)體店商城那里能輕易買得到的。它是新品,、新款,、新的尾貨。不是甩舊貨,。強(qiáng)化這個(gè)堅(jiān)實(shí)的品根,，就誕生了唯品會一群眼光挑剔的 “ 代購客 ” 。不過,，這只是基礎(chǔ)階段,。接下來要做的：把 “ 強(qiáng)化品根 ” 升級,，和品根升級。不論 “ 代購 ” 的隊(duì)伍有多大,，代選速度有多快,， “ 限時(shí)搶購 ” 有多限時(shí)，都快不過消費(fèi)者的直覺 ~~ 一瞬間,。無論是商店的展示,，還是網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，都要通過商城這個(gè)平臺結(jié)構(gòu),，來達(dá)到消費(fèi)者直接選擇 “ 新的 ” 尾貨,。; 個(gè)人分類: 品根|1090 次閱讀|0 個(gè)評論

根記: 岳新力 2015-11-3 23:33; 根記兒時(shí)。親戚給做了個(gè)新板凳,，我嫌沉又笨,。要了那個(gè)好玩的小個(gè)子舊板凳，沒幾天就壞了,。媽媽說： “ 光圖好看了,。那個(gè)槐木的多結(jié)實(shí)啊摔也摔不壞，這龜孫楊木的三天不楔就晃蕩,。 ” 我后悔了,。從此記住了：用槐木做的板凳不會壞，用楊木做的不禁玩,。上學(xué)了,。老師說：長大要做棟梁之才。父母說：槐木榆木做粱檁,，桐木楊木做風(fēng)箱,。為什么？媽媽說：硬木頭結(jié)實(shí)因?yàn)殚L得慢,，軟木頭輕悄因?yàn)殚L得快,。 “ 快 ” 和 “ 慢 ” 是根本啊。又想起了,，我那壞掉的小板凳,。要是用棗木做的該多好啊,！肯定比槐木的要結(jié)實(shí),，我又經(jīng)常吃棗樹上結(jié)的棗。此后,，就開始向小伙伴們炫耀懂得的 “ 秘密 ” ：黑槐樹的木頭最硬,，因?yàn)殚L得最慢；棗樹差點(diǎn)；槐樹排在后面,。也因?yàn)槲矣X得槐樹就是 “ 壞 ” 樹,，它的名字聽著就壞。再后來,。很多事,，就愛問個(gè)為什么，雖然也沒問了十萬個(gè),。因?yàn)�,，事物都有個(gè)根本。; 個(gè)人分類: 品根|1384 次閱讀|0 個(gè)評論

把品牌賣到外星球: 岳新力 2015-9-29 19:34; 把品牌賣到外星球我們能把產(chǎn)品賣給外星人嗎,？可能是另一種理念噢,。先賣到城里去小販們，是怎么顯示商品價(jià)值的,？沒打農(nóng)藥的菜,，自己養(yǎng)的笨雞蛋，離核的桃（好啃）,，豆餅西瓜（酥甜）,，沙土瓜子，高山茶葉,，深海里的魚…… 城里人的根在農(nóng)村，人的認(rèn)知根本是觀念,，牢固的觀念往往有共通性,。不只是觀念，語言也要通,�,！鞍糇印边M(jìn)超市叫“玉米”，“地蛋”在酒店里叫“土豆”,，“老鱉”叫“甲魚” …… 再賣到外省去 “小鳥”牌香煙,。有種香煙叫“相思鳥”，包裝上印有小鳥的圖案,。這是漢語的包裝,，賣到在少數(shù)民族那里，或者不懂漢語的少數(shù)民族到漢語地區(qū)購買,，就不大好翻譯�,，F(xiàn)實(shí)生活里，就直接叫它“小鳥”牌香煙了,。為什么,？不認(rèn)漢字啊！但認(rèn)識印著的小鳥,！簡單,，概括，高度“精確”,。況且,，日常的生活里，也不好翻譯啊,。不知道語言學(xué)家,，能在現(xiàn)場三分鐘里，讓不識字的少數(shù)名族來的建筑工人,，明白漢語里的“相思鳥”嗎,？而且為什么“相思”與“鳥”有關(guān)系呢？就算能解釋明白,，也不會傳播開來,。誤解就是理解。 “小鳥圖畫”,，被誤解了嗎,？怎么賣到全球去在歐洲一些國家的超市里，太多的商品名不認(rèn)識,，沒漢字,。但有些商品，我不會買錯(cuò),，不管是意大利語,，還是西班牙語。我能看到瓶瓶罐罐里的液體,，一眼就明白包裝上顯示的產(chǎn)品根本,。直覺告訴我，它有什么用,。有一款打火機(jī),，沒看到商標(biāo)就知道是 zippo 。真心希望它有資本去掉這個(gè)商標(biāo),。在一個(gè)小鎮(zhèn)的路邊店,，有一瓶背對著我的褐色飲料，我下意識知道,，那是玻璃瓶的可口可樂,。 “美之源”的果粒橙，也不會認(rèn)錯(cuò),。目前沒幾家,，像它那樣用瓶子直接強(qiáng)化產(chǎn)品品根——“橙�,！薄� 理念方法,，“賣到外星球” 若外星人來了,，一定會買咱們的商品。住的時(shí)間久了,，帶來的干糧也有吃完的時(shí)候嘛,。當(dāng)外星人，覺得某種食物好吃,，某個(gè)玩具好玩,，某個(gè)景點(diǎn)好看，我想他們也一定會記住那個(gè)品牌滴,，形成重復(fù)性購買,，大包小箱的往回帶。說不定以后,，成群結(jié)隊(duì)的介紹外星人朋友來呢,！也為我們開拓外星球市場，打下根基,。外星人怎么看,？都說宇宙里，鳥,、獸,、草、樹,，等等,，在看著我們，就像我們在看著他們,。古人說：蝴蝶不采馬蘭花（無香），種子沙漠不發(fā)芽（無水）,。外星人呢,？誰會選擇沒有品根的產(chǎn)品呢？,！老人姓常說的,，還是那句話：奶粉，是賣給寶寶的,，不是媽媽,；長兩米高的蔥，也不是松（苗）,。; 個(gè)人分類: 品根|1179 次閱讀|0 個(gè)評論

好名字的新標(biāo)準(zhǔn),？: 岳新力 2015-9-16 22:00; 好名字的新標(biāo)準(zhǔn),？為什么一些好聽的名字不管用了？某年中秋,。兩個(gè)年輕的姑娘在超市貨架前,，高個(gè)子指著“白金酒”：“我們家有一瓶不是這個(gè) , 是‘黃金酒 ’ ”（功能白酒）。矮個(gè)子稍有驚訝：“買它了,？” 高個(gè)子看看她：“你沒看電視,？‘送長輩黃金酒 ’ ，電梯里也有這廣告,，最近好像很熱,。” 矮個(gè)子顯難為情：“嗯,，有點(diǎn)那啥,，好像還說‘大補(bǔ)’，你也敢送,？” 高個(gè)子略顯疑惑：“怎么啦,？保健的酒嗎，反正得喝酒呀,，這還能保健,。” 矮個(gè)子提議：“要不,，送腦白金也行�,。苦従诱f顯年輕,�,！� 高個(gè)子：“整天在電視上叫喚，惡心人那個(gè),。什么‘白金 ’ ,、‘黃金 ’ 的，就是瞎忽悠,�,！� 矮個(gè)子：“不然買什么呢，‘黃金酒 ’ 是什么都不知道,，別光聽它說‘六味中藥 ’ 什么的,，啥藥誰知道啊,？喝出毛病來都難說,！” 高個(gè)子：“跟著學(xué)唄，人家‘白金 ’ 它‘黃金 ’ ,，還冒出個(gè)‘白金酒 ’ 呢 ! ” 這使我想起了“國酒 ” 茅臺,。好像 300 多年前,，清康熙年間，品牌開端時(shí),，就出現(xiàn)了特釀精品“回沙茅臺”,。后來，被遺棄了,。此名,，恰是品根記號。與 130 年前,，美國南部誕生可口可樂（ Coca-Cola ）時(shí)的命名,，異曲同工。都是前人非自覺的直覺（前意識里的品根記號）,，所見即所得,。一個(gè)是“ Coca （古柯葉）、 Kola （可拉果）”,，一個(gè)是“茅臺產(chǎn)地,、回沙工藝”（當(dāng)然，“茅臺”現(xiàn)在還指微生境）,。 “猴姑”餅干,，本亦如此。卻又逼回了“原形”——“江中猴姑”,。這并不只是為“猴姑”飲料讓路,。飲料可以有另一個(gè)品根記號。畢竟,，不自覺的直覺,，輕易就會滑向，非直覺的回頭路,。好在,，可口可樂，在上世紀(jì)四十年代,，簡化名時(shí),，仍沿著“返本開新”之路，由“ Coca ,、 Kola ”通向了“ Coke ”。江中的“參靈草”命名,，當(dāng)然是不自覺的,。簡化或模仿�,！皡�,、靈,、草”是原料，不是品根——直覺中沒有“合一指向”的根值,。當(dāng)然,，品根不清晰，品牌難自立,！至于,，“藍(lán)枸”，天賜良名,。（視覺上：不自覺,，不直覺。）; 個(gè)人分類: 品根|1319 次閱讀|0 個(gè)評論

什么是最好的產(chǎn)品包裝,？: 岳新力 2015-9-14 12:39; 什么是最好的產(chǎn)品包裝,？岳新力 / 文我以為，強(qiáng)化品根的包裝,，是最好的,。要用品根強(qiáng)化，不是用“外觀,、形象”強(qiáng)化,。如，“藍(lán)枸”飲料,，不宜一副像“膠囊藥丸”的罐子,，藥的形狀。為什么,？首先,，要明確“特定的形象”，是助力,？還是阻力,？至關(guān)重要。先看看“藍(lán)枸”飲料的“膠囊藥丸”罐子,，云南白藥牙膏的一身“藥裝”,。壽宴、喜宴,、慶功宴,，老百姓在乎的是喜慶，圖個(gè)吉利,、順利,，不是嗎？那么在根深蒂固的傳統(tǒng)觀念下,，誰會喝一罐“藥飲”呢,？還擺在大喜宴上,？祝壽嗎？牙膏,，是刷牙滴,，洗化類快消品，有誰認(rèn)為是藥品嗎,？但可以有藥的功能,，在洗化類產(chǎn)品里競爭，當(dāng)然有獨(dú)特的競爭力,，但不是藥品噢,。 “藥裝”的外觀，會令其在牙膏行列里受阻,，在藥品行列里“外行”,，成為兩不靠的騎墻束縛。尤其被兒童排除在心理之外,，每天被媽媽逼著刷牙,，刷的是“藥”，不是“快樂”,！,。 “藥裝”外觀，最多是助力根值的,，不是直接助力飲料產(chǎn)品,、牙膏產(chǎn)品的，所以不應(yīng)直接出現(xiàn)在包裝上（顯性）,；最能直接助力產(chǎn)品的是品根,，應(yīng)該站到最佳前沿的助手位置上。就好比是,，副總經(jīng)理的助理,，不宜站到最前沿直接助力總經(jīng)理吧？,！副總經(jīng)理本身就是總經(jīng)理的助手呢,。呈現(xiàn)品類形態(tài)，與顯示品根形式,，兩碼事,。其次，只顯品根,，無干擾“外形”,。即采用“品根法”，可以避免“藥裝”的問題。如,，“美之源”果粒橙的瓶子和標(biāo)貼上，凸顯的是“橙肉”和“橙�,！�,，無它。真有品根價(jià)值的產(chǎn)品,，人們會下意識的接受,。如，當(dāng)凸顯的視覺是“晶瑩剔透的藍(lán)莓,，紅艷的枸杞”,，第一眼，就能穿透大腦,，接通前意識里,，起了作用。意識層面,，還尚無知覺,。那時(shí)，你會經(jīng)常聽到這樣的話：“你看,！這是那個(gè)‘藍(lán)莓,、枸杞’的飲料”，“明目養(yǎng)眼的飲料”,，等等,。如此，誰不感覺,，宴會主家,，用心呢？; 個(gè)人分類: 品根|1246 次閱讀|0 個(gè)評論

什么品牌能生存,？: 岳新力 2015-9-10 10:13; 什么品牌能生存,？岳新力 / 文品牌，誰占品根,，誰生存,！品根，產(chǎn)品（品牌）在前意識里根深蒂固的根本,，在觀念中,。我是這樣提出的。換句話說,，也可以通俗理解：品根,，是產(chǎn)品（品牌）在觀念中的根本。如，“核桃”是核桃飲料的品根,。有品根的產(chǎn)品,，顯品根價(jià)值，如核桃飲料,，品根價(jià)值是核桃的“補(bǔ)腦”,。可口可樂（ Coca-Cola ）誕生在美國炎熱的南部，主要成分是“ Coca 葉 + Kola 果”,，根本價(jià)值是“提神,、醒腦”，也正是廣告中“清爽怡神”的顯示,。百事可樂（ Pepsi Cola ） , 品根是“胃蛋白酶（ pepsin ）,、 Kola 果”，味偏甜,，也清爽,，性質(zhì)有別，已遠(yuǎn)品根,。于品根（價(jià)值）看,，僅在“側(cè)根”。只能跟隨,。在中國,，可口可樂美意為，似乎“可口到可以樂”,，品根是什么呢,？是“汽水”。外在認(rèn)知,，是“洋貨”,，是發(fā)達(dá)國家的飲料，是“好東西 ” ,。于品根看,，是強(qiáng)勢文化的傾壓，是集體的從眾,，從先進(jìn)的眾,，“模仿”的集體潛意識。百事可樂,，“百事可以樂”,，緊跟“可口可樂”，“偏甜”占年輕化,，“勾引”著青年群體,。在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)、國家，一個(gè)喝“可樂”的圣誕老人頭像,，就可以完成消費(fèi)文化傾壓,，形成洋汽水的“爽神”概念。像巴基斯坦,，等,。在非洲沙哈拉沙漠以南，這種“提神清爽的可樂”,，讓位于本地冰激凌。真清爽,、真提神的品根是“冰涼”,，外在的傾銷，搔不起癢痛,。顯然,，誰占據(jù)“爽神”的品根，誰生存,。; 個(gè)人分類: 品根|1119 次閱讀|0 個(gè)評論

什么是真正的好名字: 岳新力 2015-8-28 17:08; 什么是真正的好名字越來越多的企業(yè),，認(rèn)識到，描述產(chǎn)品特點(diǎn)的名字,，越來越不起作用,。如，“呵護(hù)”牌潤膚液,，“苗條”牌低熱量飲料,，“永久”牌電池，“清揚(yáng)”牌洗發(fā)水,，等等,，等等。還有,，與產(chǎn)品沒一點(diǎn)關(guān)系的名字,，更不起作用,，甚至是個(gè)美麗的投資“陷阱”,。如,，“黃金酒”和“白金酒”功能白酒,，“紅狀元”谷物發(fā)酵飲料,，等等,。問：為什么這些名字,，不再有銷售力,，不再起營銷的助力作用,？因?yàn)�,，聽到名字，不知道產(chǎn)品是什么？更不知道,，產(chǎn)品為什么有宣傳的那種作用,？名字朗朗上口，是必須的,，這是基礎(chǔ),，有寓意，當(dāng)然是好事,，這僅在市場中第一批出現(xiàn)時(shí),，有助力銷售和品牌形成的作用。因?yàn)�,，沒有“根本”的區(qū)別,，眾多類似的名字出現(xiàn)時(shí)，就變成一種廣告化的“吹噓”,，時(shí)代產(chǎn)物,。請問誰的洗化品不“呵護(hù)”呢？立刻,，就有“潤膚”,、“舒膚佳”等等，一大推有寓意的產(chǎn)品,，蜂擁而上,。人們都能料的到，有“黃金酒”,，就必有“白金酒”,，跟進(jìn)。問：什么是真正的好名字,？消費(fèi)規(guī)律告訴我們：是品根記號,，描述品根的名字，在觀念里,，直覺中,。人們看到品牌名，直覺就知道是什么,，有什么用,。直覺通觀念，不需要經(jīng)過“概念”,。如,，“六個(gè)核桃”，第一秒就知道,，它是 “核桃”的產(chǎn)品,，可以“補(bǔ)腦”——在觀念里 ,。如，百年前,，誕生在美國炎熱南部的“可口可樂”,，當(dāng)開始被作為飲料賣時(shí)，最原始最簡單的宣傳單上,，印著“請飲用,，可口可樂”。直覺告訴人們,，它是“ Coca （古柯葉）,、 Kola （可樂果）”的飲料，能“提神,、醒腦”,。 1941 可口可樂第一次在廣告上使用 “Coke” 時(shí)，仍簡寫品根名——“ Coca ,、 Kola ”，而不是“ Coca-Cola ” ,。; 個(gè)人分類: 品根|1034 次閱讀|0 個(gè)評論

品根分流客戶: 岳新力 2015-8-24 14:18; 品根分流客戶植物生長,，養(yǎng)分供應(yīng)，是個(gè)分流的過程,。主干新生枝葉,，分流養(yǎng)分量大，且快,，老生枝葉,，分流量少，慢,，甚至?xí)�,，至死亡�? 能量，不是無故往那兒聚集的,，而是那兒需求旺盛,，分流走的多，勢強(qiáng),，以至于把該分流給老枝葉的,，也奪了去，分爭走了,。需求勢能,，是分流的原因，不是聚焦的結(jié)果,。新葉,，分生細(xì)胞是根本,，需求養(yǎng)分多，反過來說也一樣,，養(yǎng)分需求分生細(xì)胞旺盛,。新葉與養(yǎng)分，就像,，品根與客戶,，是互相需求關(guān)系。養(yǎng)分去有根本（分生細(xì)胞）的地方,，需求它,；養(yǎng)分到品根的地方，得到需求,。主干側(cè)部,，生了一個(gè)小芽，沒幾天死了,，生不逢境,，不占品根，主干尖頭,，養(yǎng)分需求的根本,，一直很旺，側(cè)枝,，只好死掉了,。就像，瓜秧上,，新瓜妞長得很快,，以至于最初的老葉枯萎了，養(yǎng)分并不是優(yōu)先供給最近的葉子,�,？茖W(xué)種植，都先計(jì)算好,，如 25 個(gè)葉恰好供應(yīng) 10 個(gè)瓜長孰,，就掐秧尖，除掉 25 個(gè)后面葉,，不產(chǎn)生低效和無用的分流,。來看看，商業(yè)品牌的“品根與客戶,，相互需求”,。不難知道，空調(diào)的品根,，誰占據(jù)著,？有戲言,，“董明珠走過的地方，不長草”——品根分流消費(fèi)養(yǎng)分,。曾是海信推出了中國第一個(gè)變頻空調(diào),，領(lǐng)一時(shí)行業(yè)風(fēng)騷。 1985 年,，可口可樂“新口味”事件,，一系列的“品根分流客戶”現(xiàn)象，先是百事可樂甜口味,，更迎合時(shí)代,，年輕人口味，“可口可樂老了”,；后是,，可口可樂出新口味，慘�,�,；最后，恢復(fù)口味,。都是因?yàn)�,，品根“柯可葉 + 可樂果”在原可口可樂上，其它都不是,。否則，“柯可葉可樂果”,，哪里去了,？品根清晰，客戶流不會分走,，沒有品根,，分不走客戶流。; 個(gè)人分類: 品根|1121 次閱讀|0 個(gè)評論

從品根觀念看“互聯(lián)網(wǎng)+”: 岳新力 2015-6-29 10:58; 從品根觀念看 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” “互聯(lián)網(wǎng) + ”是什么,？至今,，沒有人給出定義性的概念，也沒有誰準(zhǔn)確的知道它具體長什么樣,。依我看來,，其實(shí)也沒必要有個(gè)具體的定義，也不必猜想它長什么樣,。從認(rèn)知角度看,，字面上，大多數(shù)人第一反應(yīng),，是“互聯(lián)網(wǎng)” + “什么東西”,。那么 + 什么呢,？萬達(dá)集團(tuán)王健林先生認(rèn)為：應(yīng)該是，互聯(lián)網(wǎng) + 經(jīng)濟(jì),。把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具 + 到所有的行業(yè)上去,，產(chǎn)生真正的價(jià)值。品根君贊同,，并為他點(diǎn)贊,。因?yàn)樗€認(rèn)為：根本不存在“互聯(lián)網(wǎng)思維”這回事，互聯(lián)網(wǎng)只是一種比較先進(jìn)的工具,，叫創(chuàng)新思維比較合理一些,。這正是他理解和解釋“互聯(lián)網(wǎng) + ”的角度和基礎(chǔ)。其實(shí),，也沒有具體的“創(chuàng)新思維”這回事,，只有可以產(chǎn)生創(chuàng)新結(jié)果的具體思維，若僅用來作為一種形象化的表達(dá),，還可以,。也有人認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng) + ”是平臺化,，而“ + 互聯(lián)網(wǎng)”是工具,。其實(shí)，平臺化也是工具,，行業(yè)的工具,，復(fù)合工具。因?yàn)�,，前�? + ”后“ + ”都是“ + ”,，沒有完成了的“ + ”就不構(gòu)成新的生態(tài)，還是原來,。 “ + ”以后,，是什么價(jià)值？換句話說,，“互聯(lián)網(wǎng) + ”什么價(jià)值,？常識告訴我們，一定還是立于原行業(yè)的根本價(jià)值,，和互聯(lián)網(wǎng)催化后的“工具”價(jià)值,。后者是附屬衍生價(jià)值，如“淘寶網(wǎng)”,、“亞馬遜”等,，只有消費(fèi)者需要面包、衣服,、圖書等,，才呈現(xiàn)它們的價(jià)值,。在消費(fèi)者的潛意識里，互聯(lián)網(wǎng)平臺,，和超市一樣,，是消費(fèi)“場所”，人們的需求是里面的商品價(jià)值,。企業(yè)重視新工具,、新場所，是必要的,，主要的還是自己的品牌,，否則那什么構(gòu)成“互聯(lián)網(wǎng) + ”？; 個(gè)人分類: 品根|1270 次閱讀|0 個(gè)評論

如何打造草原礦泉水品牌——草原礦泉水的品根戰(zhàn)略: 岳新力 2015-5-31 15:24; 如何打造草原礦泉水品牌 ——草原礦泉水的品根戰(zhàn)略岳新力 / 文 “清冽甘甜,，就是阿爾山——來自大草原的圣水,。”,，這是為草原礦泉水,，提出的品牌廣告?zhèn)鞑フZ。大草原里有水,，有好水,。阿爾山礦泉水資料顯示，含有以鍶釩為主對人體有益的豐富礦物質(zhì),。富含鍶釩微量礦物質(zhì)的水,，喝起來口感清冽、甘甜,。這是符合人們的認(rèn)知的,。在礦泉水中，豐富的鍶釩礦物質(zhì),，是價(jià)值根本——認(rèn)知中的品根,，“清冽甘甜”正是這種獨(dú)特的品根價(jià)值——是人們在生活中飲用時(shí)的感覺,，感知到的結(jié)果,，也是消費(fèi)者的需求價(jià)值——利益點(diǎn)。這正是阿爾山礦泉水所特有的,。自古以來,，生活經(jīng)驗(yàn)和常識告訴人們，清冽,、甘甜的水是好水,。好水，能被人們表達(dá)的最好標(biāo)準(zhǔn),，莫過于清冽,、甘甜,。這在蒙語里，被稱為是圣水,。而恰好“阿爾山”在蒙語里也是圣水的意思,。 “清冽甘甜，就是阿爾山”,，換句話來說：“清冽甘甜（的水）,，就是圣水”。這正好符合人們潛意識中的認(rèn)知,，同時(shí)巧合的很,，也符合蒙語的意思。阿爾山作為品牌名,，其蒙語里“圣水”的意思,，在說蒙語之外的人，是不易懂的,。在說蒙語地區(qū)之外,，推廣時(shí)“來自大草原的圣水”，能起到進(jìn)一步解釋和強(qiáng)化的作用,。; 個(gè)人分類: 品根|1265 次閱讀|0 個(gè)評論

我所見過的最佳幼兒園廣告: 岳新力 2015-5-30 09:04; 我所見過的最佳幼兒園廣告岳新力 “我們的課程與活動(dòng)將是您的孩童得到他們應(yīng)有的優(yōu)勢�,。�,！” 這是我所見過的,，最有價(jià)值的幼兒園廣告。心動(dòng)了,，手就拍下來了,。這是天下父母的期望，或該有的需求,，也是所有幼兒園都該有的職責(zé)和方向吧,？幼兒園的職責(zé)是啟蒙，不是教學(xué),，是幼兒的樂園,，不是學(xué)校，也不應(yīng)該是學(xué)校,。我以為：啟蒙,，是激發(fā)興趣，刺激天賦,，是孩童的才干得到萌芽,，這就是各自的優(yōu)勢。這家幼兒園，只說自己的職責(zé),，那是孩童父母們的期望,，和需求。不說,，自己的設(shè)施,，不說，自己的師資,，也不說,，自己的特長，這些都和孩子的父母最關(guān)心的沒有“直接關(guān)系”,，僅僅是幼兒園自己內(nèi)部該經(jīng)營的事情,。 “應(yīng)有的優(yōu)勢”，這是父母們心中早已有的期望和關(guān)注,，潛意識里早已存在的品根價(jià)值,，是父母們早已認(rèn)知、認(rèn)可,、接受了的利益或好處,。你若做得到，能提供,，那便就是你,。談其它，只能是一廂情愿,。; 1296 次閱讀|0 個(gè)評論

海爾品牌的榜樣應(yīng)是“AQUA”,！: 岳新力 2014-12-29 15:13; 海爾品牌的榜樣是“ AQUA ”！不久前,，張瑞敏提到：“人人都是自己的 CEO ”觀念,，“我們要變成每一個(gè)團(tuán)隊(duì)變成自組織的開放平臺�,！� 從海爾品牌所囊獲的產(chǎn)品看,，很可惜，產(chǎn)品和品牌與消費(fèi)者接觸時(shí),，并不是一個(gè)“自組織系統(tǒng)”（缺少外部的認(rèn)知）,。而是太多的產(chǎn)品都掛在一個(gè)貌似階層較高的海爾名下，不像人的團(tuán)隊(duì)那樣變成自組織開放平臺,。沒有使每樣產(chǎn)品都成為自組織系統(tǒng),，有獨(dú)立的品根,，從而有清晰的品類,，獨(dú)立而勢能強(qiáng)大品牌。看看海爾品牌旗下的產(chǎn)品吧：海爾生活家電：攪拌機(jī)、榨汁機(jī),、電飯煲,、電壓力鍋、微波爐,、電磁爐,、咖啡機(jī)。海爾商業(yè)產(chǎn)品：中央空調(diào),、商業(yè)冷柜,、廚房冰箱、商用洗衣機(jī),、商用電視,、商用電腦、生物醫(yī)療,、藥品保存箱,、商用凈水設(shè)備、地產(chǎn),。除洗衣機(jī)外,，不論哪一種產(chǎn)品，單拿出來幾乎都是跟隨型產(chǎn)品,，沒有一個(gè)能強(qiáng)有力的占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)品類位置,，只能淪為浮萍式品牌。這樣的品牌模式,，注定難以登上行業(yè)的頂端,，最多處于中高端。海爾集團(tuán)的一樣的其他品牌,。卡薩帝旗下已擁有冰箱,、酒柜、空調(diào),、洗衣機(jī),、熱水器、廚房電器（抽油煙機(jī),、灶具,、消毒柜、烤箱,、蒸爐,、微波爐、洗碗機(jī)等）,、生活小家電（咖啡機(jī),、面包機(jī)、榨汁機(jī)、攪拌機(jī),、柳橙機(jī),、暖杯碟機(jī)、電水煲等）,、電視機(jī)以及整體櫥柜等 9 大品類,、 39 大系列、 380 余個(gè)型號的產(chǎn)品,。統(tǒng)帥旗下產(chǎn)品涉及冰箱,、洗衣機(jī)、熱水器,、空調(diào),、冷柜、彩電,、廚電等八大品類,。瞧瞧這一大家子！這樣的品類集群,，不會也是團(tuán)隊(duì)開放的自組織品牌平臺吧,？不光每一個(gè)都沒有自己的獨(dú)特品根價(jià)值，還兄弟之間自相殘殺,！說的不雅些,，恐怕是“瞎組織系統(tǒng)”吧！慶幸的是,，最值得稱道的是,，“ AQUA ” 品牌沒有被整合到海爾名下。且具有獨(dú)一無二的品根,。值得傾斜資源專注聚焦其上,。以下為海爾官網(wǎng)的介紹文字。 “ 2006 年 AQUA 誕生,。搭載全球首創(chuàng)的獨(dú)有技術(shù)和獨(dú)有功能,，以“珍惜水源的洗衣機(jī)”為理念， AQUA 應(yīng)運(yùn)而生,。 AQUA 代表的是三洋電機(jī)洗衣機(jī)事業(yè),。 AQUA 品牌作為三洋電機(jī)的洗衣機(jī)子品牌推出雖僅數(shù)年時(shí)間，但它代表的是三洋電機(jī)洗衣機(jī)事業(yè) 50 多年的輝煌歷史 ------ 日本第一： 1953 年首創(chuàng)噴流式洗衣機(jī),。 1966 年首創(chuàng)洗干一體機(jī),。 1971 年首創(chuàng)投幣式自主洗衣機(jī)，推動(dòng)洗衣機(jī)經(jīng)濟(jì)成長,。世界第一： 1960 年首創(chuàng)雙桶洗衣機(jī),。 1972 年首創(chuàng)滿水感應(yīng),。 1995 年首創(chuàng)洗澡水凈化利用水泵。 1998 年首創(chuàng)超音波洗滌,。 1999 年首創(chuàng)斜式滾筒。 2001 年首創(chuàng)電解水洗衣,，不用洗滌劑,。品牌理念：以獨(dú)特技術(shù)解決根本性課題。品牌內(nèi)涵：持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特家電的品牌,。以劃時(shí)代的功能與設(shè)計(jì),，不斷拓展家務(wù)的可能。并賦予全家人躍躍欲試的期待,，共同參與到家務(wù)之中,。以獨(dú)一無二的視角與構(gòu)思，滿足使用者的期待,，并超越想象,。這，就是 AQUA ,�,！� 棒極了！這才是品根之道,。; 1302 次閱讀|0 個(gè)評論

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