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中國員工培訓網(wǎng)李世源老師：員工心理問題識別與處理: 員工培訓 2015-12-31 14:55; 　　設計理念：　　管理者要懂點心理衛(wèi)生知識,。　　世界知名辦公方案提供商雷格斯公司去年對1.6萬名職場人士調(diào)查,，發(fā)布了最新調(diào)查結(jié)果：中國大陸認為自己身處工作壓力的占75%以上，大大超過了全球平均值48%,。中國上班族在過去一年內(nèi)所承受的壓力,，位列全球第一，是不折不扣的“壓力大國”,。　　這些壓力基本上傳導在員工和中層管理者身上,。從普通工人到職場精英，無不倍感心理困擾,。廣泛性焦慮,、抑郁癥、強迫癥及各種精神障礙甚至自殺,、自傷,、傷人事件時有見諸媒體，令人觸目驚心,。企業(yè)應加快從人本理念出發(fā),，給予員工更多的人本關懷，提升其調(diào)適心理壓力的能力,，使之成為身心靈健全的企業(yè)人,。　　課程提綱與分配：　　導入：三個案例引發(fā)管理者的思考　　1,、EAP解讀　　2、心理問題的相關概念　　3,、三者之間的相互關系　　第一節(jié)：如何區(qū)分心理正常和異常? 　　2,、狹義心理障礙的典型特征　　3、狹義心理疾病的典型特征　　案例1：　　案例2：　　4,、企業(yè)中可能發(fā)生的精神疾病　　A. 抑郁癥(內(nèi)源性,、外源性) 　　B. 雙相障礙　　心理電影視頻對應：　　第二節(jié)：如何針對心理問題與員工溝通? 　　1、心理檢查的基本形式　　2,、溝通的四大注意事項　　第三節(jié)：員工心理問題的應對方法　　1,、判斷心理問題的三個基本原則　　2、一般心理問題的應對與處理　　第四節(jié)：員工實際問題案例與操作　　1,、員工案例分析基本步驟　　2,、回應課程開頭三個案例的基本分析　　第五節(jié)：招聘面試員工時如何發(fā)現(xiàn)心理問題? 　　1、面試如何篩查? 　　2,、員工良好心理素質(zhì)的具體表現(xiàn) 　　3,、員工面試有無心理疾病基本判斷原則　　4、面試溝通要特別注意什么? 　　李世源老師課程來源于中國員工培訓網(wǎng)： http://www.ygpx.net/StaffTrg/trainInfo/27-5014.html; 383 次閱讀|0 個評論

深圳,，你將用什么保持你的速度: 吳蔚文 2015-9-24 08:29; 2015 年九月,，深圳的房地產(chǎn)均價已經(jīng)突破 35377 元 / 平，這還是整個深圳包括關內(nèi)外的均價指數(shù),，而深圳關內(nèi)（除了鹽田這個名義上關內(nèi)的片區(qū)）的均價已經(jīng)達到了 53317 元 / 平,，而小汽車競價牌號的價格更是創(chuàng)下了突破十萬元一副“鐵皮”的高富帥價格，在這樣的一個大環(huán)境下,，深圳,，你將用什么保持你的“深圳速度”。香港,，前車之鑒今年年初轟轟烈烈的反水客活動導致了內(nèi)地去香港旅游的人數(shù)大幅度減少,，進入 2015 年， 6 月份整體來港旅客人數(shù)同比下跌近 2% ,；支撐香港零售的重要力量——內(nèi)地赴港個人游人數(shù)連續(xù)下降,， 4 月至 6 月降幅分別為 4% 、 5% ,、 10% ,。羅素街高昂的租金因缺乏購買力的支撐而下跌。 8 月 31 日,，中國內(nèi)地游客赴港血拼“掃貨重地”的時尚品牌百麗在港的最后一家位于將軍澳的專賣店正式關門,，百麗品牌全面撤出香港。而先前的 8 月則有法國奢侈品集團 LVMH 旗下的手表品牌 TAGHeuer( 泰格雅豪 ) 關閉位于銅鑼灣羅素街的店鋪,，美國輕奢品牌 Coach 提早兩年遷出中環(huán)皇后大道中旗艦店等,。原因無外乎租金高,，業(yè)績差。關閉了中環(huán)店的 Coach 表示,，公司關閉該門店的主要原因是中國大陸游客銷售下滑,。有港媒 8 月初時報道，包括古馳（ Gucci ）母公司開云集團以及奢侈品集團路易·威登（ LVMH ）,、普拉達（ Prada ）等都表示,，如果香港房東在目前零售業(yè)不景氣的情況下拒絕減租,，他們將不惜關門停業(yè)——這一系列現(xiàn)象帶來的將是香港的“亞洲奢侈品中心”的地位淪落,，同時香港以零售業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的格局也捉襟見肘,。眾所周知,，香港得以在二十世紀初迅速發(fā)展成為世界重要的貿(mào)易，金融以及旅游中心,，與歷史上大批內(nèi)地的精英人士移民香港具有莫大的關系,，由于歷史以及其他歷史原因,，大批的內(nèi)地高級知識分子以正規(guī)或者非正規(guī)的途徑定居香港,，他們帶過去的文化,，知識以及技能，使得香港這一個小漁村得以迅速的發(fā)展壯大,。寬松的環(huán)境,，無數(shù)的機遇，吸引著不斷涌入的新鮮血液,，這是作為一個移民城市發(fā)展的重要源動力,，而時至今日，香港居高不下的房價和日益顯現(xiàn)出來的小地區(qū)自豪感,，正在慢慢的把外來精英拒之門外，這也是香港經(jīng)濟日益蕭條的主要原因,。而同為一個移民城市的深圳,，作為改革開放的第一站，是否也在步入香港這個一衣帶水鄰居的后路,？高昂的房價,，日益攀升的房租，讓越來越多的年輕人無法找到他們的安全感,，買房買不起,，租房租不起，是深圳時下很多外來大學畢業(yè)生的窘境,。頻現(xiàn)招工荒,，沒有動力如何發(fā)展 2015 年初，深圳工廠招工缺口達到 20 萬人,，在經(jīng)濟發(fā)展的背后,，日益增高的生活成本壓力,，讓越來越多的來深務工人員開始逃離深圳。在 3 月份舉辦的深圳市 2015 年“南粵春暖·春風行動”職業(yè)介紹服務中心舉辦首場大型公益性招聘會,，共提供 3100 多個招聘崗位,，求職者免費進場。但是在這樣的前提下,，某些企業(yè)在四個小時的招聘過程之中也只收到了 3 份簡歷,，大大低于他們本身的預期。港資企業(yè)華爾登物業(yè)公司的現(xiàn)場工作人員張先生表示,，每年物業(yè)保安的流動性非常大,，辭職的約 40%~50% ，辭職的多但能招聘的卻很少,，其中很大的原因是收入沒有優(yōu)勢,。“目前物業(yè)公司保安的工資也是 3000 元左右,，深圳的生活成本這么高,，收入僅僅這些，顯然是沒有什么誘惑力的,�,！� “不知道什么情況啊，從早上 9 時到現(xiàn)在已經(jīng) 4 個小時了,，才收到 3 份簡歷,。”國貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司的招聘人員李小姐表示,，此次放出的崗位工資并不低,，可達到 4500 元。從收到的簡歷來看,，工作經(jīng)驗等都并不理想,。根據(jù)統(tǒng)計，深圳在過去三年時間內(nèi)房價均價漲幅達到每平方米一萬七千余元,，而工資漲幅僅僅增加了四百六十余元,，房價的攀升，拉動了其他產(chǎn)業(yè)的物價的,，最明顯是臨街商鋪的租金價格,，而這一部分的成本仍然會被分攤到消費者頭上，導致了整體生活成本的增加,。而企業(yè)管理者則要面臨著房租增加,，用人成本增加的雙重壓力，因此社會呼聲盲目的要求深圳企業(yè)漲工資，無疑會導致更多的企業(yè)面臨倒閉或者遷出深圳,，前往內(nèi)地謀求發(fā)展,，成為一種惡性循環(huán)。作為改革開放的第一站,，深圳發(fā)展的速度是驚人的,，但是時至今日，潛藏在居高不下的房價,， 10 萬元一塊車牌的背后,，巨大生活壓力正在迫使更多的企業(yè)、精英人才和勞動力選擇離開深圳,，年輕人要圓一個“深圳夢”難之又難,，而失去了發(fā)展動力的深圳，你還能保持你的“深圳速度”嗎,？【本文章由奇威品牌傳播吳蔚文撰寫,，轉(zhuǎn)發(fā)請說明出處】; 個人分類: 營銷觀點|1746 次閱讀|0 個評論

藥妝市場營銷思路的探索與分析: 利均 2015-1-6 10:27; 近幾年，藥妝這一概念被很多消費者所熟知,，顧名思義,，它是介于藥品和化妝品之間的產(chǎn)品。在中國化妝品市場上,，并沒有形成嚴格的藥妝化妝品的定義,，包括化妝品企業(yè)和藥品企業(yè)在內(nèi)的一些企業(yè)開始進軍藥妝市場，消費者也逐漸接受并鐘愛藥妝產(chǎn)品,。其實,，在歐美日市場上，藥妝并不是什么新鮮概念,，但在中國大陸市場,，藥妝市場卻剛剛開始。結(jié)合中國化妝品市場營銷的實際情況,，筆者發(fā)現(xiàn),，藥妝品牌營銷還是與傳統(tǒng)化妝品市場營銷存在諸多不同，筆者將藥妝品牌市場營銷思路做了探索與分析,，希望能夠給予藥妝品牌營銷者以借鑒。中國藥妝市場概況藥妝產(chǎn)品是指那些不含色素,、香料,、防腐劑、表面活性劑等,，通過中草藥,、天然成份、高新技術等有效成份，來提升化妝品的功效,，或者具有針對性,、獨特性、特殊性的功效,。其實,，做一個簡單的類比，藥妝是化妝品與藥品之間的產(chǎn)品,，就像保健食品是藥品與食品之間的產(chǎn)品一樣,。近年來，由于國外藥妝概念進入到國內(nèi)市場,，國內(nèi)也形成了一系列的藥妝化妝品品牌,，在由百度公布的國內(nèi)化妝品牌排行榜上，上海家化打造的中藥護膚概念產(chǎn)品“佰草集”以 15.24% 的關注度排名第一,。緊隨其后的“相宜本草”,、“自然堂”也均以“草本”、“天然”為宣傳熱點,，分別以 15.03% ,、 10.07% 的關注度占據(jù)該排行榜的第二、三名,。像北京同仁堂,、馬應龍等一些著名藥企也紛紛進入到藥妝市場。雖然藥妝這一概念在中國市場上尚并不明晰,，甚至沒有非常明確的官方行業(yè)標準,，一些藥妝品牌營銷者面對什么是藥妝的提高時也不知可否。但從市場的趨勢來看,，藥妝已經(jīng)成為介于藥品與化妝品之間的一個中間品類迅速崛起,，其銷售渠道也是涵蓋了化妝品的傳統(tǒng)渠道和藥品的傳統(tǒng)渠道，我們既能夠在藥店甚至醫(yī)院購買到藥妝產(chǎn)品,，又能夠在商場超市和美容院購買到藥妝產(chǎn)品,。說明藥妝這一全新的概念化妝品已經(jīng)受到消費者的普遍認可和接受。中國擁有非常豐富的植物和中草藥的資源和利用能力,，這為以此為基礎的藥妝產(chǎn)品開發(fā)打下了堅實的基礎,，包括一些傳統(tǒng)化妝品企業(yè)和藥品生產(chǎn)企業(yè)，都可以快速研發(fā)并生產(chǎn)出藥妝產(chǎn)品,，因此,，一旦這一概念被更加廣泛的傳播，中國藥妝市場將不可限量,。然而,，藥妝品牌市場營銷卻相對落后，基本上在傳統(tǒng)化妝品營銷的基礎上，借鑒了早期保健食品的營銷要素,，打擦邊球,，通過過分表述其產(chǎn)品功效，來吸引消費者,。因此,，筆者認為，藥妝品牌營銷切不可過于“保健食品化”,，要區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品的營銷,，開拓并探索出一條屬于藥妝品牌營銷的新路徑。如何為藥妝品牌做定位,？從 2008 年國家食品藥品監(jiān)督管理局接管化妝品監(jiān)管以來,，并未明晰地推出藥妝產(chǎn)品的監(jiān)管措施，表明藥妝并沒有形成一個明確的官方定位,。在這樣的情況下,，藥妝品牌的市場定位就更加模糊和艱難，為此,，藥妝品牌常常以功效或者功能定位市場,，但卻在市場營銷過程中常常出現(xiàn)夸大宣傳等“越位”行為。我們說市場定位一定要定位于消費者,，也就是說通過定位戰(zhàn)略能夠有效圈定目標消費群,，然后給予消費者一個明確的心理定位。那么藥妝品牌要圈定什么樣的目標消費群呢,？不同的藥妝品牌又要給予消費者什么樣的心理定位呢,？筆者認為，這是藥妝品牌營銷者必須要首先思考并解決的問題,。我們從來都是從市場需求當中洞察并發(fā)掘出目標市場的,，這就要求營銷者對于功能性化妝品的消費需求有著非常清晰的市場研究，從中捕捉到企業(yè)能夠滿足并實現(xiàn)的獨特功能或者功效,，然后用化妝品的形式進行呈現(xiàn),。實踐當中，我們要求營銷者必須洞察市場需求,，并從中總結(jié)出消費者買點,，以此為基礎設計藥妝產(chǎn)品的賣點。有了買點與賣點的有效對接,，才能夠使得消費者的心理定位更加明晰和精準,。接下來，圈定目標消費群就易如反掌了,。總結(jié)起來，藥妝品牌定位步驟如下： 1 、化妝品功能性消費需求市場研究,； 2 ,、創(chuàng)建化妝品細分性功能矩陣； 3 ,、明確功能性買點與賣點,； 4 、明確目標消費群,； 5 ,、進行目標消費群心理定位。藥妝產(chǎn)品創(chuàng)新路徑并不是每一個化妝品的傳統(tǒng)品類都適宜推出藥妝產(chǎn)品,，這就要求藥妝產(chǎn)品創(chuàng)新過程中尋找合適的載體,。當然，通過深度挖掘和創(chuàng)新產(chǎn)品思維,，一些看似不可能的藥妝化妝品類也有可能取得突破式創(chuàng)新,，反而更可能開創(chuàng)出新市場。我們看到,，馬應龍藥業(yè)基于傳統(tǒng)眼藥配方推出的眼霜產(chǎn)品,，雖然其依據(jù)傳統(tǒng)眼藥配方為基礎進行的產(chǎn)品創(chuàng)新，但卻是基于眼霜這個細分化妝品品類,，人們在使用眼霜時,，并不會過分看中其眼藥所帶來的功能，所以其創(chuàng)新產(chǎn)品并未真正找到傳統(tǒng)化妝品的痛點或者弱點,，其成功的可能性將大打折扣,。通常，藥妝產(chǎn)品創(chuàng)新路徑如下： 1 ,、尋找傳統(tǒng)化妝品類的藥妝化突破點,。這里面涉及到兩個問題：一是企業(yè)在傳統(tǒng)化妝品類的優(yōu)勢細分品類是哪些？二是這些細分化妝品類哪些更適宜推出藥妝創(chuàng)新產(chǎn)品,。最好企業(yè)能夠借助傳統(tǒng)的營銷優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢：對于營銷優(yōu)勢來說,，一些化妝品企業(yè)推出藥妝產(chǎn)品，更容易建立營銷優(yōu)勢,；對于藥業(yè)企業(yè)進入藥妝領域,，其營銷優(yōu)勢相對比較弱，但往往其品牌優(yōu)勢就非常明顯,。比如,，同仁堂推出藥妝產(chǎn)品，云南白藥推出藥妝產(chǎn)品及云南白藥牙膏等,，其品牌優(yōu)勢在市場營銷過程中體現(xiàn)的非常明顯,。 2 ,、合適的產(chǎn)品功能定位。藥妝產(chǎn)品之所以取得快速發(fā)展,，其核心價值在于能夠突破傳統(tǒng)化妝品的功能定位,，比如祛痘、防過敏,、中藥材美白等,，不但體現(xiàn)出藥妝產(chǎn)品的天然原料特征，同時也在使用價值上有所提升和創(chuàng)新,，對消費者的吸引力還是非常明顯的,，尤其是針對那些具有獨特化妝品消費需求的差異消費者來說，更是如發(fā)現(xiàn)“新大陸”,。因此,，藥妝產(chǎn)品必須做好功能定位，在這一過程中,，切忌功能定位泛泛化,、擴大化，盡力做到功能定位精準,、明確,、聚焦。 3 ,、針對傳統(tǒng)化妝品的痛點的技術開發(fā),。藥妝產(chǎn)品的技術開發(fā)往往是很多企業(yè)進軍藥妝市場的障礙。其實,，上文提到的功能定位就是藥妝產(chǎn)品技術研發(fā)的核心關鍵點,。我們認為，通常藥妝產(chǎn)品要具備解決傳統(tǒng)化妝品的痛點,，以添補傳統(tǒng)化妝品無法滿足的消費需求,。 4 、從消費者已有認知取得原材料突破,。藥妝化妝品研發(fā)過程中,，到底使用什么樣的藥物的添加，這是藥妝產(chǎn)品能否立于市場的關鍵因素,。通過市場研究,，我們發(fā)現(xiàn)，那些亦食,、亦藥的生活中人們普遍接觸的原材料進入到藥妝產(chǎn)品原料當中,，是比較容易被消費者接受的。一些生僻的中草藥加入到化妝品當中,，企業(yè)需要做更多的營銷傳播,，才能夠使消費者接受,。比如人參、薏米,、陳皮等原材料,，添加之后，消費者通過傳統(tǒng)認知很容易接受,。藥妝品牌創(chuàng)建及品牌定位通過傳統(tǒng)化妝品品牌或者醫(yī)藥品牌演化而來，是藥妝品牌的核心主要來源,。通常,，企業(yè)并不會為藥妝產(chǎn)品而創(chuàng)建新品牌，仍然沿用傳統(tǒng)化妝品品牌或者醫(yī)藥品牌進行藥妝產(chǎn)品的營銷推廣,。這種情況下,，并非不需要進行藥妝產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，而是要在傳統(tǒng)品牌的基礎之上進行藥妝品牌的創(chuàng)建,。舉例來說,，云南白藥推出藥妝產(chǎn)品后，仍然會沿用云南白藥品牌,，但并不是說在云南白藥藥妝產(chǎn)品營銷推廣過程中不需要進行品牌創(chuàng)建,，依然需要將云南白藥品牌化妝品化進行改造。這種情況下,，如何來做呢,？營銷實踐當中，任立軍認為,，傳統(tǒng)品牌推出藥妝產(chǎn)品之后,，不論在品牌定位、品牌理念,、品牌元素,、品牌知識結(jié)構、品牌形象等方面都要進行系統(tǒng)性的重塑,，但這種重塑不可與原品牌發(fā)生沖突,。傳統(tǒng)化妝品品牌或者醫(yī)藥品牌推出藥妝產(chǎn)品之后，品牌定位是藥妝產(chǎn)品品牌營銷過程中必須進行調(diào)整的,。通常,，必須根據(jù)目標消費群的定位特征，來進行品牌定位,，同時,，也必須區(qū)別于傳統(tǒng)品牌定位或者高于傳統(tǒng)品牌定位。藥妝營銷渠道體系建設化妝品營銷一直受制于渠道,，藥妝同樣如此,。通常,，作為介于藥品與化妝品之間的品類，藥妝產(chǎn)品營銷顯然也包含傳統(tǒng)化妝品渠道和藥品渠道,，然而,，由于藥妝的消費人群與藥店的消費人群并無太多重合，致使一些推出藥妝產(chǎn)品的藥企的市場營銷出現(xiàn)困難,，這是藥企進行藥妝產(chǎn)品市場營銷的最大渠道困境,。在藥妝營銷渠道體系構建過程當中，我們認為,，傳統(tǒng)的化妝品營銷渠道仍然是藥妝產(chǎn)品市場營銷的主要渠道,，另外，由于藥妝產(chǎn)品的特殊性,，互聯(lián)網(wǎng)渠道也是藥妝企業(yè)必須要抓住的重要渠道,。當然，在擁有專業(yè)的醫(yī)藥銷售人員的藥店銷售渠道,，更容易建立起忠誠度較強的消費群體,。因此，藥妝市場營銷渠道體系適應性還是比較強,，企業(yè)要根據(jù)自身實力和能力,，選擇合適的營銷渠道拓展策略。在藥妝渠道建設過程中,，有一點是非常重要的,，就是藥妝的渠道專業(yè)性建設。也就是說,，無論選擇什么樣的營銷渠道,，都要求渠道建設具有專業(yè)性、規(guī)范性,、標準化,，以便能夠為消費者提供解決方案型營銷渠道，在產(chǎn)品銷售過程中,，能夠提供更多專業(yè)性,、規(guī)范性、標準化的營銷服務,。因此,，我們認為，藥妝營銷渠道要更多承擔起營銷服務功能,。在商超,、專營店、 KA 賣場這些地方,，銷售人員可以給消費者提供試用,、皮膚檢測等服務,，定期還可以開展促銷活動回饋消費者。藥妝的咨詢服務式營銷模式藥妝營銷渠道要發(fā)揮營銷服務功能,，企業(yè)就必須建立起咨詢服務式的營銷模式,，通過全面的咨詢服務為消費者建立起完美的消費體驗，同時提升消費者自用時的消費體驗,。區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品,，消費者對于藥妝產(chǎn)品知識相對缺乏，在消費購買決策上和產(chǎn)品使用上,，都極易因為知識缺乏而影響消費體驗,。如果營銷者不能夠提供足夠的消費咨詢服務，就可能影響消費者購買或者品牌忠誠度,。為此，營銷者必須建立起藥妝產(chǎn)品營銷的咨詢服務式營銷模式,，在購買前或者消費使用前幫助消費者建立解決方案,，避免帶來不良的購買和消費體驗。這一營銷模式主要以具有產(chǎn)品知識的專業(yè)性營銷人員提供服務為主,。營銷者通過市場研究或者消費信息收集,，建立針對不同精細劃分消費群的不同解決方案，在消費者購買前提供專業(yè)性藥妝知識為主的信息介紹,，再結(jié)合具體個人特征迅速幫助其建立針對性解決方案,，然后再幫助消費者做藥妝產(chǎn)品購買決策，并進行售后消費使用過程中進行跟蹤回訪,。建立藥妝銷售咨詢服務鏈條,，為消費者提供附加價值。藥妝市場營銷過程中的注意事項藥妝市場需求的增長使得化妝品企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)都嗅到了商機,，很多企業(yè)都一窩蜂式地推出藥妝產(chǎn)品,，致使藥妝市場營銷過程中出現(xiàn)了很多亂象，不但不利于藥妝新品類的推廣,，也不利于企業(yè)的市場營銷績效,。避免夸大宣傳。藥妝產(chǎn)品營銷切忌走保健食品的傳統(tǒng)路線——夸大宣傳,，其功能功效一定要專注,，宣傳點要集中聚焦，以化妝品為核心出發(fā)點,，不可過于藥品化,，更不能宣稱可以代替藥物治療。渠道拓展不易過大,。藥妝產(chǎn)品的渠道選擇空間更加寬泛,，但對于某一具體藥妝企業(yè)來說渠道拓展不易過大,，要么專注于藥店，要么專注于商超,，要么專注于專賣店,，切不可全面開花式的渠道布局。原因很簡單,，藥妝產(chǎn)品的消費人群相對量比較少,，是極為特殊的小眾消費人群，不易進行全渠道布局,。人群范圍不易太泛,。一些藥妝宣稱其產(chǎn)品可以適宜更廣泛的消費人群，這樣不但降低了藥妝產(chǎn)品和品牌的消費價值,，也浪費了企業(yè)市場營銷的傳播成本,。精準選擇消費人群是藥妝產(chǎn)品營銷的關鍵。; 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香港是物流及供應鏈業(yè)務的理想地點: 恒威物流 2014-5-30 08:32; 香港作為全球著名的自由貿(mào)易港口之一,，經(jīng)濟貿(mào)易樞紐地位無可置疑,。香港長期實行自由港政策，貿(mào)易發(fā)達,，除了提供靈活和效率卓著的供應鏈管理,，也以可靠的保安、品質(zhì)保證和知識產(chǎn)權保障著稱,，所以是物流及供應鏈業(yè)務的理想地點,。近年中國內(nèi)地與鄰近地區(qū)貿(mào)易活動增加，卓越,、創(chuàng)新的物流服務和技術大有市場,。貨運業(yè)持續(xù)強勢，特別在歐美市場疲軟的形勢下,，亞洲區(qū)內(nèi)對必須適時運送產(chǎn)品的需求帶動了香港貨運量的持續(xù)強勁增長,。香港船運港口在設施、效率和競爭力方面都屬全球首屈一指,，目前有超過80家航運公司提供每周約400次貨輪服務,，聯(lián)系全球500多個地點。在東南亞及中國周邊國家的供貨方面,，香港的港口船運功能將貨源的調(diào)動性和支配調(diào)度能力,。相比中國大陸，香港尤其突顯出地理位置上的優(yōu)越性,，位居亞洲的地理及經(jīng)濟中心,，接連亞太地區(qū)內(nèi)多個重要市場，對外交通發(fā)達，來往區(qū)內(nèi)各地十分便捷,。香港維多利亞港與美國的舊金山,、巴西的里約熱內(nèi)盧并稱為世界三個最優(yōu)良的天然深水港。相關內(nèi)容http://www.szhw66.cn/server3.html; 個人分類: 物流資訊|790 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：中國快消品電商迎來春天: 利均 2014-5-22 09:51; 2013 年,，中國電商成爆發(fā)之勢,。淘寶和天貓雙 11 的銷售額突破 350 萬元，創(chuàng)造了中國電商銷售紀錄,。研究發(fā)現(xiàn),，中國電商渠道的爆發(fā)之勢對于快消品來說反應尤其突出，越來越多的消費者由商超通路轉(zhuǎn)向電商渠道,，成為他們的主流購物場所,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，中國快消品電商的春天真正來臨了,，從 2013 年開始,，越來越多的傳統(tǒng)通路企業(yè)開始進軍互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，尤其是洗化產(chǎn)品和食品等傳統(tǒng)企業(yè)做得更為突出,。電商通路的春天意味著快消品的春天 Kantar Worldpanel 數(shù)據(jù)顯示,，新消費者的不斷加入是三市場電商通路連續(xù)增長的主要驅(qū)動力。在韓國,，超過 50% 的家戶會選擇在該通路購買快消品。而臺灣地區(qū)有過網(wǎng)購行為的家庭（即滲透率）在今年首次超過了 35% ,。盡管中國大陸最近一年的網(wǎng)購滲透率僅為 28% ,，但其在一線城市（主要包括北京、上海,、廣州,、成都）的滲透率已近 50% ，在二,、三線城市的滲透率也分別接近 30% 和 28% ,。按現(xiàn)在滲透率的增速測算，中國大陸和臺灣地區(qū)的網(wǎng)購滲透率有望在 3 年內(nèi)超過 50% ,。同時,，中國大陸、韓國和中國臺灣地區(qū)在 2012 年的寬帶滲透率已分別達到了 35% ,、 90% （數(shù)據(jù)來自群邑中國“ 2013 互動”報告）和 83% （來自臺灣地區(qū)官方數(shù)據(jù)）,，這意味著快消品網(wǎng)購通路的消費者規(guī)模增長仍有很大的空間。盡管大陸地區(qū)寬帶的滲透率沒有韓國和中國臺灣地區(qū)高,，不過按其發(fā)展速度和數(shù)十億投資的網(wǎng)絡覆蓋計劃,，以及各種網(wǎng)上支付系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡的不斷完善來看，未來十年內(nèi)，電商通路有望蓬勃發(fā)展,。快消品電商的細分消費群在中國,，我們常常把 80 后 90 后新生代消費群作為電商的主流消費群，但是北京立鈞世紀營銷策劃機構研究發(fā)現(xiàn),，雖然電子商務的主流消費群體沒有變化,，但 60 后和 70 后的強勢消費群也逐漸加入到電商購物的行列當中。在家庭必備的快消品領域,，這些中老年消費群體的增長趨勢極為明顯,，他們發(fā)現(xiàn)電子商務購物的價值之后，會迅速成為忠誠客戶,，因此,，很多電商意識到了 60 后和 70 后的消費者的這一特性之后，正在加大力度吸引這部分消費群加入到電商購物行列,。顯然,，從整體消費群格局上來看，電子商務的目標消費群已經(jīng)形成了 50 歲以下的消費群的全覆蓋,，隨著時間的推移,，這個年齡標桿還會繼續(xù)向更大的方向發(fā)展，這使得電商購物人群呈現(xiàn)出極度分散化的狀態(tài),。對于快消品品牌來說,，如何做好 STP 戰(zhàn)略就顯得尤其重要，如何做好細分市場,、目標市場和市場定位,，已經(jīng)成為快消品進軍電商市場最為重要的工作。電商的運營模式?jīng)Q定了一旦選錯目標消費群,，極有可能導致電商市場顆粒無收的狀況,，這與傳統(tǒng)渠道完全不同。快消品電商整合營銷傳播是關鍵有一個錯誤的認知,，在這里,，筆者必須提出來。我們談的快消品電商只是企業(yè)營銷渠道的一種選擇而已,，并非營銷渠道的全部,，傳統(tǒng)的線下營銷渠道并非已一無是處。同時,，我們也要說,，企業(yè)必須分清楚線上傳播與線下傳播、線上渠道與線下渠道之間的關系,，很多企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺,，有些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售平臺,，有些企業(yè)采取 O2O 的線上線下互動的模式。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，無疑,， 2014 年將是傳統(tǒng)快消品企業(yè)大舉進軍電子商務營銷渠道的重要一年，更多的運營傳統(tǒng)營銷渠道的快消品企業(yè)將開始建設互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,。互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的搭建,，只是傳統(tǒng)企業(yè)走向電商的第一步，想要在競爭同樣異常激烈的電商渠道實現(xiàn)足夠的銷量,，那么,，圍繞電子商務渠道構建的營銷傳播體系必不可少。營銷策劃專家任立軍指出,，快消品電商取得銷量的關鍵是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播體系的構建,，在這里，要強調(diào)整合這個關鍵詞,，那些只關注個別互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道,，而忽略多互聯(lián)網(wǎng)平臺的整合營銷傳播，將是傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的主要敗因,。為什么這樣講,？近年來，隨著微博,、微信等新媒體的快速成長,，曾經(jīng)有大量的互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)和品牌僅僅依靠個別或者幾個平臺的傳播而取得成功。然而,，時過境遷,，如今，以內(nèi)容營銷為主的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播已經(jīng)不可避免,，過去一本萬利的微博萬能營銷或者微信萬能營銷已經(jīng)風光不再，企業(yè)必須充分發(fā)掘消費需求的同時,，創(chuàng)建強勢的營銷傳播內(nèi)容,，將合適的內(nèi)容通過恰當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)平臺進行營銷傳播，才會達到快消品營銷的預期目標,。快消品電商運營模式正在走向垂直化顯然,，從客觀實際來看，越來越多的快消品企業(yè)擁入傳統(tǒng)的電商平臺網(wǎng)站顯然是不現(xiàn)實的,，從 2013 年的雙 11 來看,，雖然銷量節(jié)節(jié)攀升，但其門檻也越來越高,，曾經(jīng)的 2012 年的雙 11 受益企業(yè),，卻因為銷量未達標，而不具備資格參加 2013 年的雙 11 促銷活動。傳統(tǒng)電商平臺的擁擠已是客觀事實,，如果大量的快消品企業(yè)再大量涌入,，任何大電商平臺的支撐力也可能無法承載。正是在這樣的電商平臺網(wǎng)站的現(xiàn)狀情況下,，許多傳統(tǒng)企業(yè)在運營傳統(tǒng)電商平臺的基礎上,，開始開發(fā)推廣自己的電商網(wǎng)站。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，快消品電商正在走向垂直化，企業(yè)自建互聯(lián)網(wǎng)垂直電商網(wǎng)站將越來越普及,。很多企業(yè)將針對垂直電商的發(fā)展,，進一步整合線下傳統(tǒng)營銷渠道，據(jù)此減少集中物流快遞帶來的壓力,，通過垂直電商的集中銷售,、分散物流配送的方式，整合線下線上資源,，徹底完成 O2O 運營模式,。; 768 次閱讀|0 個評論

中越共同探索打造貨運物流的三種運營模式: 恒威物流 2014-4-30 08:44; 近日，應“政府搭臺,、協(xié)會牽頭,、企業(yè)運作”的要求，深圳公路貨運與物流行業(yè)協(xié)會組織部與越南物流商會就“粵港澳—東盟（越南）”貨運物流合作發(fā)展進行交流座談會,。深圳市公路貨運與物流行業(yè)協(xié)會及6家深圳物流企業(yè)負責人,，與越南物流商會及9家越南物流企業(yè)負責人進行深入討論，共同探索打造粵港澳－廣西－東盟貨運物流的三種運營模式：第一種運營模式：“河內(nèi)集拼—憑祥—深圳—香港機場”營運模式,。目前從河內(nèi)到香港的貨物多以海運為主,，周期一般在3-4天，如果采用上述陸路運輸方案,，理論上1360km的路程只需要24小時就能到達,。第一種運輸模式：利用中國出口到海防的海運柜在越南內(nèi)陸港（ICD）裝越南出口到中國大陸的貨物，通過陸路運輸?shù)街袊�,，再在船舶公司的指定區(qū)域交還空柜,。此模式可有效解決大量海運空柜回程的問題。第二種運輸模式：將越南作為粵港澳發(fā)往東盟各國貨物的跨境地,，打造“越南—柬埔寨,、越南到老撾—泰國—馬來西亞—新加坡”跨境運輸。第三種運營模式：“河內(nèi)集拼—憑祥—深圳—香港機場”公路貨運營運模式,。目前從河內(nèi)到香港的貨物多以海運為主,，周期一般在3-4天,，如果采用上述公路運輸方案，理論上1360km的路程只需要24小時就能到達,。在座談會上,，中越雙方協(xié)會詳細交流分析越南運輸市場的供需現(xiàn)狀、存在問題等,，共同參觀位于越南廣寧省的保稅區(qū)和物流園,，了解其運營模式，并深入探討珠三角地區(qū)貨物如何以越南為節(jié)點轉(zhuǎn)運泰國等其他東南亞國家的多式聯(lián)運物流方案,。港澳貨運:http://www.szhw66.cn/server3.html; 個人分類: 物流資訊|1129 次閱讀|0 個評論

突圍•論桶水企業(yè)提升之道（一）: 周林看中國 2013-12-21 18:47; 近30年的改革開放,，中國經(jīng)濟基本實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，在這樣一個轉(zhuǎn)型的過程中,。中國本土企業(yè)也跨向一個以市場為導向的自然增長過程,。這是一種爆發(fā)式的高速增長，所帶來的直接結(jié)果是企業(yè)規(guī)模的迅速擴大,。特別是中國加入WTO國際貿(mào)易組織的這幾年里,，中國的國民經(jīng)濟更是出現(xiàn)了全新的變化與飛躍，直接促進人們對生活水平由原來的感性消費轉(zhuǎn)為理性,、更講求品質(zhì)的消費行為,。于是，在當今充滿激烈竟爭的市場體制下,，企業(yè)的發(fā)展也必定跟著市場的變化而變化,，特別是作為快速消費品的桶裝水來說。于是,，品質(zhì),、服務、滿足消費品需求更是一個新的話題與轉(zhuǎn)折點,。也就是說我們要真正進入消費者時代,！桶裝水，在歐洲的其他國家已流行了200多年,，其作為一種時尚的,、滿足消費者的飲水便利、健康的模式而切入市場,，迅速被廣大消費者所認可,。在20世紀90年代初引入中國大陸,，其的增長速度也可謂是爆發(fā)式的,，由剛進入市場的一種年銷售量4萬噸的新品，可由于市場經(jīng)濟的快速增長及消費者消費能力的提升一下發(fā)展到現(xiàn)在的700萬噸/年,，短短的十幾年就翻了快200倍,。而且由于消費者更成熟的理性消費理念與行為,，低檔水的銷量也以每年15%的速度下降，可中高檔水卻每年以20%的速度增長,，可見未來桶水的發(fā)展方向,。于是，每個企業(yè)在市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的帶動下,，自有的核心竟爭力也慢慢表現(xiàn)出來,。為了企業(yè)不被局限于“增長、價格,、規(guī)�,！钡哪Ｊ街校ㄓ捎谑袌龅淖匀粩U大，帶動企業(yè)高速增長和規(guī)模的擴大,，當規(guī)模達到一定平臺后企業(yè)通過價格戰(zhàn),、規(guī)模戰(zhàn)竟爭再次促進增長、規(guī)模擴大）,，創(chuàng)新,、創(chuàng)新、再創(chuàng)新是不可缺少的話題,。深度營銷,、建立品牌社區(qū)、培養(yǎng)顧客的忠誠度就成了很多企業(yè)的頭等大事,。為什么呢,？因為增長碰到了瓶頸，規(guī)模觸到了天花板,，不可能再作價格戰(zhàn),，否則只能會導致效益的下降甚至是虧損。也就是說在這個階段碰到了一個增長,、規(guī)模,、效益的沖突矛盾，許多企業(yè)因此陷入困境,。所以尋求新的突破口是很多企業(yè)棘手的問題,。由于計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟帶來的直接結(jié)果，轉(zhuǎn)為消費者時代所出現(xiàn)的類似廣大企業(yè)同樣面臨的問題,。而剛好,，桶水行業(yè)又處于現(xiàn)在的整合期（95年以前為桶水行業(yè)的萌發(fā)期，95—99年為桶水行業(yè)的黃金期,，99—2002年為桶水行業(yè)的發(fā)展期,，2002—2005年為桶水行業(yè)的整頓、規(guī)范期,，而2005年至今為桶水行業(yè)的整合期）這么很多以往的一些經(jīng)營理念,、經(jīng)營手法,、服務意識等都會得到新的提升，從而會以更新的模式來滿足消費者的消費需求,。所以就目前桶水行業(yè)的發(fā)展趨勢,，我們必須在現(xiàn)在的基礎上再提升，甚至必須圍繞于“產(chǎn)品,、創(chuàng)新,、系統(tǒng)”的模式上來。 1,、產(chǎn)品：絕對的產(chǎn)品主義,。無論是任何行業(yè)，如果要真正進行消費者時代,，以消費者為導向,，就必須在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新與改進。如何為消費者提供物有所值或是讓消費者感到物有超值而驚喜的產(chǎn)品才是真正保持企業(yè)持續(xù)增長的關鍵,。 2,、創(chuàng)新：不斷的創(chuàng)新才會避免行業(yè)的同質(zhì)化竟爭，也才會避免純粹的價格竟爭與規(guī)模竟爭,。良好的品牌形象與超值的服務會將帶來意想不到的效果,。于是，除了傳統(tǒng)的一些營銷手法,，我們必須建立新的模式,，培養(yǎng)新的顧客群，這就是我們“品牌社區(qū)”的建立,。所謂品牌社區(qū),，是完全以消費者為導向，為消費者創(chuàng)造價值從而帶動公司發(fā)展的模式,。例：我們在每家分店的所在地尋找?guī)准遗c我們的消費目標市場相吻合的住宅社區(qū),，住宅花園，進行一系列的品牌傳播,、品牌互動,、品牌共享的營銷活動。從而培養(yǎng)出新的固定的客戶群,，鎖定客戶的忠誠度,。我個人認為這也是一種保證高中檔品牌的不斷增長、口碑日漸完善的重大項目,。 3,、系統(tǒng)：為了迎接消費者時代的到來，確切點說是為了適應消費者時代出現(xiàn)所帶動市場經(jīng)濟的影響我們必須提升系統(tǒng)的一切實操能力，不論是任何一個板塊都不能錯過,。建立整體的呼叫平臺體系，完善進銷存一體化的軟件管理體制,；人力資源的高效運作管理體制體系,；營銷中心的多媒介操作等等。當然,，任何體系操作系統(tǒng)的完善乃至爭都離不開人才的竟爭,，所以擁有優(yōu)秀的人才就能擁有強大的市場占有率。; 1067 次閱讀|0 個評論

電商的崛起為物流開發(fā)商們帶來新的發(fā)展機遇: 恒威物流 2013-10-10 09:02; 電商的崛起顯然為物流開發(fā)商們帶來了新的發(fā)展機遇,，因為這些開發(fā)商深知,，現(xiàn)存空余的現(xiàn)代化倉儲面積已無法滿足電子商務企業(yè)的需求，而這些企業(yè)后期的成長也將為在建倉庫提供租賃保證,。與此同時,，電商們通常對倉庫的地理位置和租賃面積有特殊要求，并且考慮到分散風險,，電商們傾向于從多個開發(fā)商分別租賃倉儲面積,。迄今為止，還未有單個開發(fā)商獨立承包任何一家主流電子商務企業(yè)的所有倉儲需求,，這一細分物流市場將持續(xù)保持激烈競爭且充滿變數(shù),。目前幾乎所有的大型物流開發(fā)商都擁有至少一家主流電商企業(yè)作為租戶。例如,，1號店是安博（ProLogis）的最大租戶,，租賃面積達10萬平方米；唯品會與嘉民（Goodman）在天津達成了合作協(xié)議,；而亞馬遜與易商（E－Shang）和普洛斯（GLP）均有合作,。作為中國最大的物流開發(fā)商，普洛斯（GLP）擁有市場上一半的現(xiàn)代化倉庫面積,，據(jù)其年報披露,，在其中國大陸可供租賃的倉庫面積中，電商租賃面積的占比已從2011年年中的14%上升至2012年末的20%,。在2013年上半年實體零售商租賃需求放緩的大環(huán)境下,，電商對物流倉儲空間的問詢量仍然保持強勁。網(wǎng)絡銷售額和與之對應的倉儲面積需求的快速增長,，表明物流開發(fā)商與電商企業(yè)之間的共生關系具有進一步發(fā)展的空間,。; 個人分類: 物流資訊|756 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——一個人的大時代: 熱度 2 葉茂中 2013-9-25 10:15; 好吧，今天來說說第四維同學,，誰叫他現(xiàn)在火爆呢,。是的，你可能對第四維這名字有些陌生,，但你大概知道這個人：中國青年作家,，第三,、四屆“新概念作文”一等獎中國大陸“ 80 后”作家群代表人物之一，上海最世文化發(fā)展有限公司董事長,，《最小說》,、《最漫畫》、《放課后》雜志主編,。 2007 年,、 2008 年、 2011 年“中國作家富豪榜”第一名,， 2011 “福布斯中國名人榜”第 53 名,，第 16 屆上海國際電影節(jié)中國新片“最佳新人導演”獎…以及擁有一堆另外亂七八糟頭銜和光環(huán)的——郭敬明同學。而第四維,，正是他出道時的筆名,，而當他新概念拿獎都已過去十二年時，這個當時看來時尚現(xiàn)在看起來有點土氣的名字早就被遺忘在黃浦江里,，那么現(xiàn)時我們又應該怎么稱呼他,，是四爺，是郭總,，還是郭導呢,。有多少人愛他，就有多少人恨他,，或者這話反過來說也一樣,。只要有多少對郭敬明嗤之以鼻不屑一顧的人，那么他就有多少最死忠的粉絲去捍衛(wèi)郭先生的尊嚴,，影評人周黎明上月底發(fā)了條微博抨擊《小時代》：兩天刷出五萬轉(zhuǎn)發(fā)快四萬評論,，有興趣的可以去搜搜，那 38947 里的大多是什么內(nèi)容,。于是,，你大概可以清晰的知道，在郭敬明作家身份之上的那一層,，是個威力不輸任何人的偶像,，文化偶像。上個月范志毅率領的一支元老足球明星隊和韓國球星樸智星與他的朋友們在虹口足球場踢了場慈善義賽,，你可知吸引了多少觀眾,？兩萬三千多！而申花平時中超聯(lián)賽的主場上座率不過 1 萬左右,。不是因為范志毅,、謝暉、朱琪、彭偉國,、李明,、劉越這幫老骨頭有多大號召力，而是在韓國聯(lián)隊里還有幾位韓國組合 EXO 里的明星（而且這組合基本還都是去韓國培訓的中國小伙組成的�,。┛窟@些“棒子明星”就吸引了超過兩萬的追星族來捧場,，場內(nèi)坐的九成九全是 90 后，吶喊聲超過藍魔幾個等級之上,，哎。扯遠了,。其實作為一個營銷人來說,，對小四其實真還是抱著矛盾不已的心理，拋開那些抄襲,，紙醉金迷的價值觀不說,，你確確實實不能否認的是，這家伙是個很有天賦的產(chǎn)品經(jīng)理,。所有人都可以清晰的發(fā)現(xiàn),，他對自己的目標用戶拿捏得實在是太精準了，他深深的知道這幫人的喜好,，他們的閱讀需求,，他們的心理缺口在哪，他就精準的灌輸那些拜金的,、浮躁的,、奢飾品化的價值觀進去，在目標用戶行為的拿捏上,，他甚至比很多大企業(yè)的高管都強的多,。在產(chǎn)品生命周期上他也進退有度，當年你是不是也看著《幻城》,、《夢里花落》之類的不能自己過,，但十年之后你回顧自己那可笑的青春時，小四已經(jīng)瀟灑的推出下一批致現(xiàn)在的青春的作品去俘虜現(xiàn)在那些有青春的人們的青春了,，他的產(chǎn)品,，至少在目前，沒有老化的問題,。韓少從三重門到長安亂一座城池到 1988 ,，從一個叛逆青年作家到賽車手到一個公知，我們在陪他一起成長,，而你去問問 90 后甚至 00 后可知韓寒是何許人,？他們也許只會抱本《最小說》迷茫的看著你。第二，郭敬明三個字即使值十幾個億,，但也只是郭敬明一個人而已,。可口可樂再傳奇,，也得有健怡,、雪碧、芬達,，雞蛋不放在一個籃子的道理,，郭總比誰都更明白，于是你可以看到“最世”現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個怎樣的帝國：除了小四之外,，落落,、笛安、安東尼,、恒殊一大批金牌寫手已經(jīng)慢慢有了自己的固定用戶群,，可以想見就算有一天郭總退居幕后，他也不用擔心最小說沒人買,。小說就夠了嗎,？郭總想擁有的是，一個文化帝國,，所以除了《最小說》,，你還可以看到《最漫畫》、《文藝風賞》,、《文藝風象》,、《放課后》一系列的作品，再加上那么多寫手漫畫家的個人作品,，最世官方網(wǎng)站上的書架上早已裝的滿滿的了,。值得注意的是， 3 年前郭總開始做雜志時,，出版業(yè)還是人人喊衰的時刻,，但通過一次次的優(yōu)化一次次的改版，最世系列的雜志至少在品質(zhì)感和感官體驗上,，絕對上乘,，為了抓住目標用戶的錢包，郭總絕對執(zhí)行力一流,。而可怕的是,，你以為最世只是一個出版社？我想說圖書只是一個開始,，郭總會將合適的文字作品變成漫畫,，然后時機一旦合適,，就是開始影音化，《小時代》的上映只是一個開始,，我毫無懷疑上下集放完之后一旦成熟,，電視劇也不是不可能。再次重申下,，這是一個帝國的雛形,。結(jié)構已經(jīng)很清晰了，塔尖是小四,，底下一層是那些金牌寫手和漫畫家們構成的中間層,，再下面的，是一打一打的還沒紅的基層筆桿子們,，但是最世擁有的,，所要做的還不止這些。在最世的官網(wǎng)首頁,，有一個欄目名喚“ TN3 ”,，他的意思是“ The Next Ⅲ”第三屆文學之新選拔賽,。不用過多解釋,，你就能了解這個比賽的意義在哪了，郭總要做的,，是百年老店,，哈。五年前的第一屆比賽,，就拉到了王蒙,、張抗抗、劉震云,、周國平,、王海鸰等大佬擔任大賽評委，細想起來真是感慨,，小四十年之前通過新概念成名,，十年之后他卻自己開始試圖埋葬那個傳奇般的賽事。要評價郭敬明,，真是一件非常困難的事情,，你可以說他的各種作品，全在輸出一種飄渺的拜金價值觀毒害青少年,，但他的擁躉們會告訴你們老了你們這幫老不死的不懂什么叫青春,，你可以說他執(zhí)導的《小時代》一無是處一個作家直接干導演就是這種作品，但他的擁躉們會說你們都太 out 了你看不懂就說別人拍不好你行你上啊真是的跟不上潮流,。然后你依然可以說他抄襲不認錯,，他的擁躉說會說你們不要一直黑他好不好我們四爺很努力的,！或者直接回你一句我們就是抄了，你抄一個我看看,？象是我們一直喜歡的那個詞一樣,，郭總和他的世界就似一個矛盾綜合體，當迷戀他的姑娘小伙們已經(jīng)被洗腦般喪失理智時,，在最頂點的他卻始終是那么清醒冷酷,，從他十八歲時到現(xiàn)在。他是一個多么精明八面玲瓏的商人,，但是面對法院已經(jīng)判決的抄襲結(jié)果卻一直死硬至今,。就如同虹口體育場里的那兩萬多追韓國（中國？）明星的 90 后一樣,，我們無法預知若干年后,，看過《小時代》的那 2400 萬讀者（長江文藝出版社語）面對的將來會是如何。我們能確定的,，大概只有三件事：一,、作為一個商人和一個產(chǎn)品經(jīng)理，他足夠優(yōu)秀,，可在作為公眾人物的那一面,，也許是更多的不堪和缺陷，乃至是齷齪,。你如何看待他,，取決于你從哪里看待他。二,、這也許是,，可能是，他一個人的大時代,。三,、奢侈品品牌一定會很感謝的他的吧，我想,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1194 次閱讀|1 個評論

中小方便面戰(zhàn)略方向在哪里,？: 熱度 1 利均 2013-6-4 14:50; 中小方便面戰(zhàn)略方向在哪里？中小方便面方便面企業(yè)在四大巨頭面前一直以來不溫不火,，面對日益飽和以及寡頭壟斷的方便面市場,，中小方便面企業(yè)如何打破舊局、突破重圍,，與龍頭企業(yè)共分一杯羹,，隆馳歐比特營銷策劃公司認為，中小方便面應知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。方便面市場格局分析 2012 年 5 月 24 日 ,，根據(jù)第八屆方便面峰會發(fā)布的權威數(shù)據(jù)顯示：大陸方便面總產(chǎn)量 483.8 億包,，相當于每天 1.3 億包，占全球銷量的 50% 以上,，國人食用比率全球最高,。而從 2007 年起，世界方便面市場已經(jīng)趨于飽和,，平均每年全球銷量在了 1000 億包上下徘徊,， 2010 年全球銷售 970 億包， 2011 年全球銷售 982 億包,，中國國內(nèi)維持在 450 億包— 500 億包左右,。而中國方便面市場經(jīng)歷十幾年的發(fā)展已經(jīng)高度集中，康師傅,、統(tǒng)一,、華龍、白象,，前四家的市場占有率超過了 80% ,，而光康師傅一家市場占有率具有 58% ，可見目前方便面市場已經(jīng)逐步走向了寡頭壟斷市場,，小品牌的市場份額正逐漸被壓榨減少,。目前，行業(yè)的品牌競爭者可分為四大集團：第一集團：康師傅和統(tǒng)一康師傅自從利用紅燒牛肉面進入中國大陸后,，一直在國人心中作為始祖般的存在,，并且通過近幾年多品牌,，多口味的全方位運作策略,，逐漸形成了對方便面江湖的一統(tǒng)局面； 2010 年康師傅方便面銷售達到了 170 億元,，并占全國銷售的 50% 以上,。而統(tǒng)一在近幾年利用酸菜牛肉面全年單品銷售突破 35 億元， 2011 年更是突破了 60 億元大關從而保住了第二的寶座,�,？祹煾蹬c統(tǒng)一共同競爭方便面中高端市場。第二集團：華龍和白象華龍施行“農(nóng)村包圍城市,，最后奪取城市”的戰(zhàn)略,，首先立足農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)，然后隨著市場占有率的擴大和覆蓋面的提高,，利用今麥郎彈面開始進軍中高檔市場,，蠶食了一部分康師傅份額，成為了行業(yè)第三,。白象利用大骨面差異化逐步在農(nóng)村市場和三四線城市進行精耕細作,，拿下了 40 億的市場份額,，長期處于江湖中第三、第四的位置,。華龍和白象共同競爭方便面中端市場,。第三集團：錦豐、斯美特第四集團：日清,、農(nóng)心,、國華、亞特蘭,、南街村,、宏發(fā)等未來發(fā)展方向 2012 年上半年中國方便面整體市場銷售額增長 16.6% ，銷量僅增長 4.8% ,，說明方便面市場消費升級的趨勢凸顯,，而這種消費升級集中體現(xiàn)在口味更加多樣化與美味化，以康師傅為例,，他通過研究不同地方特色的飲食文化來研發(fā)針對地區(qū)口味的方便面來取得了巨大的成功,，可見對油炸方便面調(diào)味料價值的提升仍然為未來方便面企業(yè)競爭的著重點；同時,，消費者的消費升級也開始更加注重營養(yǎng)與安全,，去年舉辦的世界方便面峰會上也指出了營養(yǎng)方便面的未來趨勢，并且目前上市的非油炸以及雜糧面的不斷推出也說明了營養(yǎng)方便面也將成為未來方便面市場中的重要角色,。解讀中小方便面企業(yè)的困擾中小方便面企業(yè)作為早期開始生產(chǎn)銷售方便面,，卻并沒有抓住方便面市場發(fā)展最快速的時期成為這個行業(yè)的佼佼者，究其原因,，可從以下幾點進行分析：產(chǎn)品：康師傅紅燒牛肉面紅火十幾年,、統(tǒng)一老壇酸菜面為統(tǒng)一帶來 60 億年銷售額、今麥郎“彈彈彈”家喻戶曉等,，可知想要成為行業(yè)的佼佼者就必須要有拳頭產(chǎn)品,，而審視中小方便面，沒有能真正滿足市場需求的差異化產(chǎn)品,，一方面缺乏發(fā)現(xiàn)市場需求的洞察力,，另一方面缺乏強勢的廣告沖擊讓消費者認知差異化。渠道：便利品渠道的最大特點就是要廣和深,，面對方便面這種差異化小的產(chǎn)品,，更是需要企業(yè)將渠道精耕細作，便于消費者就近購買,。然而目前許多大型商超里面也沒有中小方便面品牌的身影,，更何況小商店更無從尋找了，如此如何讓消費者產(chǎn)生購買力,。促銷：方便面由于產(chǎn)品差異小的特點,，消費者在面對眾多選擇的時候多以品牌為依據(jù),。而目前消費者形成品牌認知的主要來源于廣告，然而目前中小方便面企業(yè)沒有大強度的廣告宣傳,，廣大消費者沒有對其形成品牌認知,，另一方面在終端陳列的缺乏，也無力對品牌形象進行宣傳,。中小方便面企業(yè)需要一場徹底的革命,，方能在方便面市場日趨集中化的潮流中分的一席之地。中小方便面企業(yè)未來方向在哪里,？在產(chǎn)品開發(fā)上 ,，現(xiàn)有的方便面對消費者來說會產(chǎn)生“口感疲勞”。其實企業(yè)完全可以去開發(fā)一些新產(chǎn)品,、新口味,，來迎合消費者對口味、營養(yǎng)和時尚的追求,，不斷滿足消費者的消費需求和消費體驗,，尤其是要注重 80 后 90 后青少年和年輕消費人群對于方便面的消費體驗，有可能可以開辟一個新的方便面藍海市場,。方便面本身的品質(zhì)也需要不斷地提升,，據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報告說，方便面是普及率最高的方便食品,，其營養(yǎng)性完全可以滿足身體的需求,，因此，方便面企業(yè)應該對此深度開發(fā),，對那些喜歡方便面和害怕營養(yǎng)不足的消費者來說,，時尚口味的營養(yǎng)方便面的市場空間是顯性存在的。目前,，有很多企業(yè)正在投入研發(fā)力度,，在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章,，我們期待著中小方便面企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn),。在營銷傳播方面，中小方便面企業(yè)必須結(jié)合自己的資源優(yōu)勢,，創(chuàng)造性地塑造生動的品牌形象,，打造強勢品牌資產(chǎn)，通過新媒體和自媒體來接近與消費者之間的距離,，創(chuàng)造更加完整而愜意的消費體驗,，不但會吸引消費者的眼球，實現(xiàn)消費購買,，而且也可以把消費意見領袖納入企業(yè)的營銷傳播體系中來,，形成新整合營銷傳播模式,，更廣泛地發(fā)揮新媒體和自媒體的作用。渠道運作方面,，中小方便面品牌必須加強對重點市場精耕細作,，不能盲目追求區(qū)域范圍的擴張而忽略了渠道建設的扎實性和穩(wěn)定性。在這方面,，中小方便面要向康師傅統(tǒng)一等方便面巨頭來學習,，康師傅和統(tǒng)一的渠道體系和運營模式雖然飽受詬病，但卻在康師傅和統(tǒng)一成就其中國方便面老大級企業(yè)的過程中發(fā)揮了巨大的作用,，正是因為有了扎實穩(wěn)定完整完善的無縫隙的營銷渠道網(wǎng)絡體系,，才成就了康師傅和統(tǒng)一方便面行業(yè)的巨無霸。北京隆馳歐比特品牌營銷策劃機構認為,，中小方便面方便面企業(yè)應該充分整合,、借鑒和利用行業(yè)資源和經(jīng)驗，充分開掘其渠道建設和渠道掌控的方法和技巧,，通過品牌重塑和渠道再造,，進一步夯實企業(yè)市場營銷根基，力爭在 2014 或者 2015 年全面發(fā)力,，向第一集團發(fā)起沖擊,，這樣才不至于在方便面品質(zhì)升級和創(chuàng)新產(chǎn)品市場營銷競爭中處于被動和弱勢的地位。; 13358 次閱讀|0 個評論

<億萬富翁行銷學>-傳播正能量,，請轉(zhuǎn)發(fā),！: 熱度 1 葉鈺濤 2013-5-26 13:46; 　　“我要為你做的事情非常簡單——就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略,，讓你的生意成長超越你的預期,，甚至超越你所能想象的。我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關系資源,，并從中取得巨大的收入和成功,。”杰·亞伯拉罕如是說 ,。　　2013年4月17-19日,，上海復旦大學體育館，2000人的會場華燈閃爍,，座無虛席,。　　這是一場名為《如何成為億萬富翁》的論壇現(xiàn)場。參加這場論壇的,，大都是在各種領域占著一片領地的民營企業(yè)家,。在這場為期三天的論壇上，最為這些企業(yè)家們趨之若鶩的，是被安排在第一天演講的行銷大師杰·亞伯拉罕,。　　主辦方在介紹這位來自美國的行銷大師時,，深有感觸地說：“我始終認為，領導戰(zhàn)略要學習中國,，而行銷策略要學美國,。領導是道，行銷是術,，道術結(jié)合企業(yè)才能成功,。” 　　記者不禁好奇,，杰·亞伯拉罕究竟是誰?他的行銷策略又有什么高明之處?4月27日,，記者有幸聆聽了亞伯拉罕先生的億萬富翁行銷學課程，近距離感受了這位年近古稀的老人的睿智和專注,。　　大師其人　　這是杰·亞伯拉罕第三次在中國大陸講課,。　　據(jù)說因宣講成功學而在國內(nèi)企業(yè)界、培訓界聲名很盛的陳安之,，是受到了勵志大師安東尼·羅賓的點撥,。而世界著名的潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓正是運用了杰·亞伯拉罕的行銷策略在一年之內(nèi)成為暢銷書作者、億萬富翁,。對此安東尼·羅賓曾說出自己的感受：“大概在7年前我遇見了杰·亞伯拉罕,。那時我聽說他的名字有好多年了，我想,，這個人太神了,，不可能這么不可思議。關于這個人,，我聽到的都是‘超級市場營銷專家’等一類的奉承話,，當時覺得好像有點兒過于吹噓了。但我必須告訴你的是,，當我遇到杰,，他在很短的時間內(nèi)教了我好多東西……” 　　《成功》雜志的出版商說，杰·亞伯拉罕也許是他知道和采訪過的人中策略最多,、幫助人數(shù)最多,、而且使幫助對象賺錢最多的一位人士。他們稱杰·亞伯拉罕是當今世界上最偉大的營銷天才,�,！陡２妓埂放判邪瘢谝黄L達兩頁的關于決策性商業(yè)指導者的文章中,，只將五個人稱為“不同凡響的人物”，而杰·亞伯拉罕就是其中之一,，并說他的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者,。　　但是,，杰·亞伯拉罕是誰?他行銷了什么?為什么在全球具有如此高的身價和知名度? 　　記者了解到，這次應邀來中國講學的杰·亞伯拉罕是一個市場營銷專家,，是美國洛杉磯杰·亞伯拉罕企業(yè)(TAG)的負責人,。30多年來杰·亞伯拉罕一直在用新的商業(yè)想法教一些私營業(yè)主如何創(chuàng)造財富，他的生意就是幫人壯大他們的業(yè)務和市場,。算起來,，杰·亞伯拉罕曾服務超過450個行業(yè)，幫助過12000多個企業(yè),，使他們的收入成倍的增長,，利潤不斷增多，杰·亞伯拉罕還幫助他們發(fā)掘未來的發(fā)展?jié)摿Α? 　　這些看似帶有某種煽情色彩的經(jīng)歷,，會不會又是一種忽悠?也許只有親臨他的課堂,，才能找到答案。不可否認的是,，講臺上的亞伯拉罕確實有著其與眾不同的特質(zhì),，作為一位西方行銷策略的布道者，他帶給東方企業(yè)家一種全新的行銷哲學,。不一樣的課堂　　拋開演講的內(nèi)容,，與中國的講師相比，亞伯拉罕的課堂給人一種不一樣的感覺,，少了說教和灌輸,，更多的是分享和交流。　　他注重案例分享而非理論指導,。一天的課程中,，亞伯拉罕老師90%的時間都在講述案例，這些案例包括他自己如何做行銷,，他如何幫助朋友,、親人、客戶做行銷,，以及不同公司采取的不同行銷策略的對比,。通過一個個案例分析，為每一條他總結(jié)出來的行銷規(guī)律做注解,，把枯燥的理論分解在鮮活的實例中,，企業(yè)家們都備受啟發(fā)。在現(xiàn)場聽課的北京某建材公司李總說：“亞伯拉罕老師習慣換位思考,，他能夠真正站在企業(yè)家的角度分析和解決問題,。”在案例分析的過程中，枯燥生澀的理論變得更容易操作,。　　他注重培養(yǎng)人的思維模式而非教授方法,。課程一開始，這位老人就用他帶有磁性的地道英語傳達了這樣的意思,，“我希望你們能夠?qū)W會運用發(fā)散式,、創(chuàng)新性的思維模式，而非原來的直線型思維”,。他循循善誘,，啟發(fā)人們用不一樣的思維去思考，包括投放廣告,、尋找目標客戶,、確定行銷戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術、降低營銷成本,、利用競爭對手的資源等各個方面,，打破常規(guī)，另辟蹊徑,。　　他注重與學員的交流共享,。課堂上，亞伯拉罕老師看到現(xiàn)場用的圓桌形式似乎很高興,。他解釋說前一次上課的時候是長排座椅,，無法組織學員之間的交流。在中間休息過后又重新站到講臺上時,，亞伯拉罕老師都要通過翻譯詢問在座的學員,，他講課的內(nèi)容是否能跟得上，是否都能理解和消化,，并留出提問和小組交流分享的時間,。小組分享時，雖然每個圓桌上的人只有一分鐘的發(fā)言時間,，但當大家把感觸最深的一點與同桌同學交流時,，收獲的知識更多。　　而在授課內(nèi)容方面,，如果用一句話來概括亞伯拉罕的特色,，那就是善于“借力使力”，整合各種資源為己所用,。　　不一樣的策略　　“我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關系資源,，并從中取得巨大的收入和成功�,！苯堋啿毙稳葑约旱氖姑菕咔迦藗円庾R中以及行銷過程中的盲區(qū),，幫助人們迅速成功,。　　由于時間有限，杰·亞伯拉罕將他的課程簡潔地濃縮成幾條金科玉律,。比如,，要學會利用別人的資源;平庸與杰出企業(yè)的差異就是營銷和企業(yè)戰(zhàn)略上的差異;對于企業(yè)來說,，營銷和創(chuàng)新是企業(yè)成長的資本,，而其余都是費用;企業(yè)真正要獲得成長，無非是通過三種方式,，而且只能通過這三種方式：客戶數(shù)量的增加,，購買金額的增加，購買頻率的提高,�,？墒谴蠖鄶�(shù)企業(yè)都把目光放在了新客戶的發(fā)展上，實際上,，發(fā)展新客戶比繼續(xù)挖掘老客戶所產(chǎn)生的費用要高得多,。　　同時，杰·亞伯拉罕列出了成功企業(yè)家應該遵循的21條重要原則,，包括：不要妨礙客戶購買你的產(chǎn)品,，要給客戶難以拒絕的優(yōu)惠，要給自己的產(chǎn)品提出一個“獨特賣點”并從中獲益,，搜尋和利用你所有的隱匿資產(chǎn),，將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K生購買者，等等,。杰·亞伯拉罕解釋說：“這些原則不是什么理論框框,，它們是久經(jīng)考驗和在大范圍內(nèi)得以驗證的實踐技巧，小到夫妻店,，大到超級企業(yè),，都可以成功應用這些技巧�,！� 　　在講到成本控制的問題時,，亞伯拉罕提出了一個頗為有趣的觀點：轉(zhuǎn)移成本到未來的消費中。例如,，如果需要在市場上雇傭?qū)＜�,，公司可以采用績效分成的方式而非直接付現(xiàn)金，利用這種方式控制成本,。這種策略打破了原有的常規(guī)思維,，即使在西方企業(yè)也是一種全新的方式。而類似這種打破常規(guī)的方法,，在亞伯拉罕的課堂上還有很多,，不得不讓人稱奇,。　　為期一整天的課程，年近古稀的杰·亞伯拉罕老師一刻也沒有坐下,，他用富有穿透力并帶有一點磁性的聲音分享著30年來他體悟,、思考的行銷成果，這些蘊涵著億萬富翁成長基因的內(nèi)容,，令在座的東方企業(yè)家們備受啟發(fā),。杰·亞伯拉罕帶來的這種西方營銷之“術”，也許能夠真正如同張志誠所說的那樣,，與中國的領導之“道”相得益彰,，續(xù)寫企業(yè)發(fā)展的新輝煌。; 1500 次閱讀|0 個評論

全球代工之王——富士康成功奧秘: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-19 07:11; 富士康（鴻海集團）是專業(yè)生產(chǎn)6C產(chǎn)品及半導體設備的高新科技集團(全球第一大代工廠商),，是全球最大的電子制造商,，在中國大陸、臺灣以及美洲,、歐洲和日本等地擁有數(shù)十家子公司,，在國內(nèi)華南、華東,、華北等地創(chuàng)建了八大主力科技工業(yè)園區(qū),。自1991年至今集團年均營業(yè)收入保持超過50%的復合增長率，是全球最大的計算機連接器和計算機準系統(tǒng)生產(chǎn)商,，連續(xù)9年入選美國《商業(yè)周刊》發(fā)布的全球信息技術公司100大排行榜,，連續(xù)四年穩(wěn)居中國內(nèi)地企業(yè)出口200強第一名，2011年以第60位迅速躋身《財富》世界500強Top100榜單,。貿(mào)易與制造在全球的轉(zhuǎn)移來自于企業(yè)對利潤的無限追逐,，富士康將此商業(yè)本質(zhì)在供應鏈中表現(xiàn)得更加淋漓盡致。一方面,，富士康在中國的形成了隱形關系網(wǎng),，不僅雄踞全國第一的用工量，而且通過巨額的稅務是其與地方政府構成牢固的利益聯(lián)盟體,。富士康在把握中國轉(zhuǎn)型背景大歷史機遇下依托其強勢的供應鏈,，實現(xiàn)了70%的增長神話，在向萬億級的超大型集團挺進,，這跟他的供應鏈超級產(chǎn)融結(jié)合是密切不可分的,，也是其運作的特色之一。 1,、超級產(chǎn)融結(jié)合整合供應鏈締造優(yōu)勢富士康產(chǎn)業(yè)王國的“工業(yè)+地產(chǎn)+商貿(mào)物流+電子商務”組合已經(jīng)初具雛形,，但在比亞迪為首的各路挑戰(zhàn)者咄咄逼人的追逼下，其基于供應鏈資源整合的未來發(fā)展需要相應產(chǎn)業(yè)金融體系支撐,。特別是其打造未來核心競爭力的3C渠道事業(yè)更需要消費金融的支持,。依托超級產(chǎn)融結(jié)合全面釋放富士康在供應鏈上的優(yōu)勢與資源特征為其產(chǎn)業(yè)王國發(fā)展提供新的增長點,，構筑系統(tǒng)的利潤統(tǒng)一體，全面整合與集成供應鏈各層級乃至產(chǎn)業(yè)鏈各層級利潤,。 2,、訂單掠奪-塑造工業(yè)銀行富士康去年營業(yè)額做到人民幣差不多是6000多億人民幣，但是真正最牛的是什么呢,，富士康在集團內(nèi)部進行訂單調(diào)度,，不停地把訂單撬到某一個他要包裝業(yè)績的子公司里去，使得這個子公司業(yè)績很好看,，令他去上市或獲得融資,，富士康利用這種訂單銀行,，工業(yè)銀行的手法,，來回撬這5000多億的訂單，促使他下面出現(xiàn)了30多家富有的子公司,。同時,，在國際客戶的代工訂單招標中，能夠滿足國際客戶品質(zhì)要求的外包廠商也就只有包括富士康在內(nèi)的數(shù)家,，為確保訂單的規(guī)模與數(shù)量富士康不乏“赤字接單”,，維持工業(yè)銀行的高效運轉(zhuǎn)，以規(guī)模與體量提升自己競爭力,，掠奪其他企業(yè)生存空間,，最大化聚集生產(chǎn)資源以反哺企業(yè)成長。超級產(chǎn)融結(jié)合在地區(qū),、經(jīng)濟體制,、經(jīng)濟發(fā)展階段等因素各異的影響下，出現(xiàn)了不同的結(jié)合方式和表現(xiàn)形態(tài),，總結(jié)而言,，大致有八種不同的模式。傳統(tǒng)的金融結(jié)合有兩種方式,，金融資本向產(chǎn)業(yè)滲透,，產(chǎn)業(yè)資本向金融滲透，這是企業(yè)開始超級產(chǎn)融結(jié)合實踐的初始路徑,，經(jīng)過一定的發(fā)展累積后,，向更復雜更高級的模式進化。金控模式即要求設立金融控股的母體公司,，將各子公司的股權集中,，同時又相互獨立，實現(xiàn)股權統(tǒng)一,，分散經(jīng)營,，既可以發(fā)揮集團的整體性優(yōu)勢,，又可以在子單元之間設置防火墻。金控模式有利于從分業(yè)監(jiān)管向混業(yè)經(jīng)營實施過渡,。大投行模式使母公司扮演類基金運作者,、泛投行、戰(zhàn)略增長點發(fā)展孵化器,、外部產(chǎn)業(yè)整合推動者等角色中的一個或多個,，實現(xiàn)集團化運作。綜合商社模式以日韓綜合商社為典型,，是在不同的歷史和經(jīng)濟體制下發(fā)展起來的特殊形態(tài),，擁有貿(mào)易、實業(yè),、金融,、投資等多個板塊，板塊間相互配合,，成立超級體一致對外運作,。主權基金模式主要是國家主權財富基金，資金來源于各國政府的儲備財富,。不同的財富基金發(fā)起動因各異,，管理方式也不太一樣，以新加坡淡馬錫為典型,。中國央企模式是我國特殊經(jīng)濟體制下的產(chǎn)物,，通過對關鍵重點性行業(yè)的資源整合，對國有資產(chǎn)的重組,，實現(xiàn)資產(chǎn)的分類處置,，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向競爭力強的央企集中，造就央企的大企業(yè)大集團,。商幫融合模式是地緣經(jīng)濟的產(chǎn)物,，各地商幫以商會為主要形式運作，將分散的資本集中起來,，通過股權投資,、海外兼并收購等方式，打通資本的投融資渠道,，實現(xiàn)資本的投資增值,。鏈主模式是借助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊優(yōu)勢，利用超級產(chǎn)融結(jié)合的不同方式和工具,，進行優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,，經(jīng)過資本運作等手段進行放大，進一步鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。; 個人分類: 集團管控|687 次閱讀|0 個評論

呂諫：政府不愿讓房價暴跌: 呂諫 2013-4-7 15:48; 又到一年項目選擇時,，很多時候朋友問我,，希望做什么生意，哪種生意好做,？我說什么生意都好做但也難做,，根據(jù)中國的國情特色，最好是做一些市場價格不透明的生意,，價格不透明,，利潤就高，可以唯利是圖,。價格不透明好處肯定是非常多的,，比如政府究竟從房地產(chǎn)銷售中拿走了多少收入，很多地方官員都是“悶聲發(fā)財”,，從不對外講述,，但紙終究包不住火，日前這一話題引發(fā)高度關注,。根據(jù)官方數(shù)據(jù)計算粗略估計,， 2012 年房地產(chǎn)業(yè)銷售 6.4 萬億元，繳納契稅 2874 億元,，房產(chǎn)稅 1372 億元，營業(yè)稅 4051 億元,，土地增值稅 2719 億元,，繳稅合計 1.1 萬億元，銀行房貸余額 12 萬億元,，利息 8400 億元,，土地收入 28517 億元，政府和銀行從房地產(chǎn)獲得收入 47917 億元,，占 6.4 萬億元收入的 75% ,。雖然這種簡單相加的計算方法在業(yè)內(nèi)人士中引起不同觀點，但政府從房地產(chǎn)行業(yè)中拿走的土地出讓金和稅費比例偏高已經(jīng)成為不爭的事實,。當一個體制不透明的時候,，它必將充滿黑暗和貪婪。鳳凰周刊 4 月 5 日新刊,，封面故事中國財政供養(yǎng)規(guī)模調(diào)查 ! 公開數(shù)據(jù)顯示,，中國大陸 2009 年 " 吃公糧＂的人口超過 5700 萬，逼近英國人口,，并以每年 100 萬速度增加,，平均每 23.5 人要養(yǎng)一名公職人員，和發(fā)達國家相當,，但享受的公共服務差距甚遠,。曾經(jīng)我天真認為,，政府是人民的政府，肯定會考慮到真正的民生,，然而事實卻并非如此,，應該透明的，沒有一樣是透明的,！據(jù)保守的粗略估計：從 1980 年到現(xiàn)在,，平均每個超生人口實際被征收的超生罰款為一萬元。由此可以計算得出： 1.5 億至 2 億超生人口的超生罰款總額是 1.5 萬億至 2 萬億元,。記者估算：全國 31 個內(nèi)陸省市年總征收規(guī)模高達 279 億元,，而且這筆巨額社會撫養(yǎng)費去向成謎。社會撫養(yǎng)費,，到底撫養(yǎng)了誰,？還有中民慈善捐助信息中心 2 日在北京發(fā)布《 2010 年度中國慈善透明報告》稱，中國近 9 成公眾表示對慈善信息公開不滿意,。調(diào)查顯示,，中國有 25% 的慈善組織信息透明度較高，其中組織基本信息公開透明度最高,，財務信息透明度則最低,。偌大一個國家，慈善事業(yè)竟一直是處于捉襟見肘的尷尬境地,，不能滿足弱勢群體救濟和突發(fā)性災害救援的需要,，已是很令人汗顏了。這似乎是實證了這么一個事實,，就是我國慈善事業(yè)僅是組織很健全,，但基金收支情況卻很隱秘。如此,，公眾對于慈善的認知,，只能是停留在了解一下慈善事業(yè)組織情況，領導人員構成,，而這個慈善組織究竟怎么實施慈善,，到底收多少善款，花多少善款,，善款具體花在什么地方,，都極為糊涂。房價,，年年調(diào)控,，年年不斷借調(diào)控漲稅費，圈地增稅加費，然而真正的公共服務卻并沒有提高,！我想作為有志向的政客,，在某些方面還是有一些清流想治理好這個國家，這個偉大的民族,，但一個目前機構只增不減,，干部只能升不能降的情況，豈能治理好,，豈能換湯又換藥,，治標又治本？從領導層面上講,，可能是想穩(wěn)定房價,，安定民生，但船大難掉頭,，諾大的機構,，比英國人口還多的中國公仆“皇糧”們，如何減負,？萬幸還有房產(chǎn)金融,，若不能，這么大的財政缺口從何而補,，什么狗屁教育,、什么草根醫(yī)療，哪里顧及得過來,？再說,，中國既安，群夷自服,。是故夫欲攘外者 , 必先安內(nèi)，大國不是死在外部入侵上面,，歷朝歷代都是內(nèi)部推翻,，這些中國精英公仆們可不是那么好忽悠，不像草根親民秀一下,，那痛哭流涕,，萬謝感恩。百姓過日子,，要的是開源與節(jié)流,，政府更應該一樣，精簡與高效,，陽光與透明,，這樣的社會才能真正和諧，市場才能真正自由！但若治標不治本地調(diào)控,，只能是說說親民秀罷了,，即做了婊子又立了牌坊！如此龐大的機構,，如此復雜的編制,，如此費錢的財政，政府不敢讓房價暴跌,？; 個人分類: 諫說樓市|710 次閱讀|0 個評論

全球代工之王——富士康成功奧秘: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-3 07:01; 富士康（鴻海集團）是專業(yè)生產(chǎn)6C產(chǎn)品及半導體設備的高新科技集團(全球第一大代工廠商),，是全球最大的電子制造商，在中國大陸,、臺灣以及美洲,、歐洲和日本等地擁有數(shù)十家子公司，在國內(nèi)華南,、華東,、華北等地創(chuàng)建了八大主力科技工業(yè)園區(qū)。自1991年至今集團年均營業(yè)收入保持超過50%的復合增長率,，是全球最大的計算機連接器和計算機準系統(tǒng)生產(chǎn)商,，連續(xù)9年入選美國《商業(yè)周刊》發(fā)布的全球信息技術公司100大排行榜，連續(xù)四年穩(wěn)居中國內(nèi)地企業(yè)出口200強第一名,，2011年以第60位迅速躋身《財富》世界500強Top100榜單,。貿(mào)易與制造在全球的轉(zhuǎn)移來自于企業(yè)對利潤的無限追逐，富士康將此商業(yè)本質(zhì)在供應鏈中表現(xiàn)得更加淋漓盡致,。一方面,，富士康在中國的形成了隱形關系網(wǎng)，不僅雄踞全國第一的用工量,，而且通過巨額的稅務是其與地方政府構成牢固的利益聯(lián)盟體,。富士康在把握中國轉(zhuǎn)型背景大歷史機遇下依托其強勢的供應鏈，實現(xiàn)了70%的增長神話,，在向萬億級的超大型集團挺進,，這跟他的供應鏈超級產(chǎn)融結(jié)合是密切不可分的，也是其運作的特色之一,。 1,、超級產(chǎn)融結(jié)合整合供應鏈締造優(yōu)勢富士康產(chǎn)業(yè)王國的“工業(yè)+地產(chǎn)+商貿(mào)物流+電子商務”組合已經(jīng)初具雛形，但在比亞迪為首的各路挑戰(zhàn)者咄咄逼人的追逼下,，其基于供應鏈資源整合的未來發(fā)展需要相應產(chǎn)業(yè)金融體系支撐,。特別是其打造未來核心競爭力的3C渠道事業(yè)更需要消費金融的支持。依托超級產(chǎn)融結(jié)合全面釋放富士康在供應鏈上的優(yōu)勢與資源特征為其產(chǎn)業(yè)王國發(fā)展提供新的增長點,，構筑系統(tǒng)的利潤統(tǒng)一體,，全面整合與集成供應鏈各層級乃至產(chǎn)業(yè)鏈各層級利潤。 2、訂單掠奪-塑造工業(yè)銀行富士康去年營業(yè)額做到人民幣差不多是6000多億人民幣,，但是真正最牛的是什么呢,，富士康在集團內(nèi)部進行訂單調(diào)度，不停地把訂單撬到某一個他要包裝業(yè)績的子公司里去,，使得這個子公司業(yè)績很好看,，令他去上市或獲得融資，富士康利用這種訂單銀行,，工業(yè)銀行的手法,，來回撬這5000多億的訂單，促使他下面出現(xiàn)了30多家富有的子公司,。同時,，在國際客戶的代工訂單招標中，能夠滿足國際客戶品質(zhì)要求的外包廠商也就只有包括富士康在內(nèi)的數(shù)家,，為確保訂單的規(guī)模與數(shù)量富士康不乏“赤字接單”,，維持工業(yè)銀行的高效運轉(zhuǎn)，以規(guī)模與體量提升自己競爭力,，掠奪其他企業(yè)生存空間,，最大化聚集生產(chǎn)資源以反哺企業(yè)成長。超級產(chǎn)融結(jié)合在地區(qū),、經(jīng)濟體制,、經(jīng)濟發(fā)展階段等因素各異的影響下，出現(xiàn)了不同的結(jié)合方式和表現(xiàn)形態(tài),，總結(jié)而言,，大致有八種不同的模式。傳統(tǒng)的金融結(jié)合有兩種方式,，金融資本向產(chǎn)業(yè)滲透,，產(chǎn)業(yè)資本向金融滲透，這是企業(yè)開始超級產(chǎn)融結(jié)合實踐的初始路徑,，經(jīng)過一定的發(fā)展累積后,，向更復雜更高級的模式進化。金控模式即要求設立金融控股的母體公司,，將各子公司的股權集中，同時又相互獨立,，實現(xiàn)股權統(tǒng)一,，分散經(jīng)營，既可以發(fā)揮集團的整體性優(yōu)勢,，又可以在子單元之間設置防火墻,。金控模式有利于從分業(yè)監(jiān)管向混業(yè)經(jīng)營實施過渡。大投行模式使母公司扮演類基金運作者、泛投行,、戰(zhàn)略增長點發(fā)展孵化器,、外部產(chǎn)業(yè)整合推動者等角色中的一個或多個，實現(xiàn)集團化運作,。綜合商社模式以日韓綜合商社為典型,，是在不同的歷史和經(jīng)濟體制下發(fā)展起來的特殊形態(tài)，擁有貿(mào)易,、實業(yè),、金融、投資等多個板塊,，板塊間相互配合,，成立超級體一致對外運作。主權基金模式主要是國家主權財富基金,，資金來源于各國政府的儲備財富,。不同的財富基金發(fā)起動因各異，管理方式也不太一樣,，以新加坡淡馬錫為典型,。中國央企模式是我國特殊經(jīng)濟體制下的產(chǎn)物，通過對關鍵重點性行業(yè)的資源整合,，對國有資產(chǎn)的重組,，實現(xiàn)資產(chǎn)的分類處置，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向競爭力強的央企集中,，造就央企的大企業(yè)大集團,。商幫融合模式是地緣經(jīng)濟的產(chǎn)物，各地商幫以商會為主要形式運作,，將分散的資本集中起來,，通過股權投資、海外兼并收購等方式,，打通資本的投融資渠道,，實現(xiàn)資本的投資增值。鏈主模式是借助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊優(yōu)勢,，利用超級產(chǎn)融結(jié)合的不同方式和工具,，進行優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，經(jīng)過資本運作等手段進行放大,，進一步鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。; 個人分類: 集團管控|696 次閱讀|0 個評論

深圳富士康廠區(qū)門口，失望掛在每個前來找工作人的臉上: 羅領 2013-3-20 14:09; 深圳富士康廠區(qū)門口,，失望掛在每個前來找工作人的臉上,。他們被告知,，這家以代工蘋果公司產(chǎn)品而著稱的企業(yè)在春節(jié)后暫時凍結(jié)了所有招工計劃。但就在半年前,，富士康在中國大陸的各家工廠還為招不夠工人而發(fā)愁,。彼時，蘋果公司剛剛推出iPhone 5,，一日之內(nèi)被預訂了200萬部,，前景看好。而領到iPhone 5生產(chǎn)訂單的富士康為確保產(chǎn)能跟得上,，當時曾大量招聘工人,，僅河南鄭州一地就需招收20萬工人，為此地方政府還花費了上億元的財政補貼助其完成,。不過,，iPhone 5在經(jīng)歷了上市初的風光后，銷售情況迅速下滑,。據(jù)報道稱,，在三星的強有力競爭下，蘋果2013年第一財季的手機銷量僅為4779萬臺,，低于華爾街預期,；而由于銷售情況欠佳，蘋果已經(jīng)大幅削減了iPhone 5零部件的采購量,。對于富士康而言,，隨之而來的自然是iPhone 5生產(chǎn)訂單減少。深圳富士康觀瀾廠區(qū)以及鄭州富士康iPhone 5產(chǎn)線的員工向騰訊財經(jīng)表示,，很多iPhone 5產(chǎn)線被關掉,，原來產(chǎn)線上的員工已被分流。盡管富士康否認這次暫停招工與iPhone 5訂單下降有關,，稱做出這項決定只是因今年春節(jié)后工人的返工率較高所致,；但有關富士康因蘋果手機訂單下滑導致其代工業(yè)務急劇萎縮的報道還是鋪天蓋地而來。事實上,，讓富士康感到“有點痛”還不止代工業(yè)務的萎縮,。今年以來，其在零售方面的多個布局項目相繼被爆出無法經(jīng)營或是面臨生存危機,，如公司合資設立的萬得城電器因虧損嚴重不得不宣布關店停業(yè),。這標志著富士康試圖通過控制零售渠道，進而向經(jīng)營自主品牌轉(zhuǎn)型的步伐不得不暫緩,。更讓人擔憂的是,，作為蘋果最大的對手，三星公司在3月15日發(fā)布了其最新旗艦手機Galaxy S4,，據(jù)稱性能超過iPhone 5,。觀察人士指出，一旦Galaxy S4銷售勢頭超越iPhone 5,，而蘋果公司又無法及時推出新機型與之抗衡,，對富士康帶來的沖擊將更甚于前，走出這段陣痛期則需要更長的時間,。代工之痛：“退燒”的iPhone 5 離下班時間還有40分鐘,，陳揚（化名）已開始在QQ群里吆喝“三休去哪玩好”。作為深圳富士康觀瀾廠區(qū)iPhone 5產(chǎn)線上的一名員工,，陳揚對騰訊財經(jīng)表示,，今年3月份剛上班，第一周產(chǎn)線就安排雙休,，第二周更是安排三天休息,，不用加班，這在往年絕對是難以想象的事,；而面對突如其來的長假期,，他反而不知道該如何去安排。同樣的情形還出現(xiàn)在千里之外的鄭州富士康,，當?shù)豬Phone 5產(chǎn)線員工周文（ www.renead.com ）也被告知將一周三休,。周文表示，年后他們廠區(qū)的很多產(chǎn)線都停工了,，原本吵吵鬧鬧的車間一時安靜了不少,。據(jù)陳揚透露，相比去年剛剛上市時,，iPhone 5的產(chǎn)量今年以來一直在萎縮,，此前一條產(chǎn)線10小時生產(chǎn)滿量為3350臺，而目前只有2450臺,�,！肮疽呀�(jīng)關掉了部分iPhone 5產(chǎn)線，員工部分分流去支持別的部門,，部分就硬塞進剩余的產(chǎn)線上,，原本只需115人的產(chǎn)線弄進了160人左右，大家都沒事干了,�,！� 周文也證實，鄭州富士康廠區(qū)在高峰期時有90多條的iPhone 5產(chǎn)線,，但目前還在正常生產(chǎn)的已不足三分之一,。雖然他所在的產(chǎn)線仍在運轉(zhuǎn)，不過也沒有加班了,。有意思的是,，針對外界認為富士康春節(jié)后暫停招工是因為iPhone 5訂單減少的說法,，富士康一直給予否定，并表示暫停招工是因為春節(jié)后工人返工率很高,，與產(chǎn)品無關,。但有業(yè)內(nèi)人士指出，富士康的這番解釋難以服眾,，實際上暫停招工就是因為iPhone 5迅速“退燒”導致產(chǎn)能利用率不足,，而之前大量招的工人勞動力出現(xiàn)富余所致。該人士表示,，由于富士康和蘋果公司綁定的很深,，蘋果的產(chǎn)品已成為其代工業(yè)務中比重最大的一塊，所以蘋果產(chǎn)品的走向直接影響著富士康代工興衰,。按照目前的情形,，唯一能讓富士康期待的就只有傳聞中的iPhone 5S。據(jù)3月初日本媒體報道,，富士康目前已接到來自蘋果的訂單,，開始生產(chǎn)iPhone 5S，預計會在今年6-8月份推出,。據(jù)悉,，5S外型與iPhone 5一樣，因此會使用原有生產(chǎn)線,。不過,，鑒于消費者對iPhone 5已有一定程度的審美疲勞，同時綜合以往的“S級”手機產(chǎn)品來看,，iPhone 5S也許難以給蘋果支持者帶來驚喜,。而更讓市場擔憂的是，作為蘋果最強勁的對手,，三星公司又搶在iPhone 5S發(fā)布之前,，于3月15日在美國紐約正式推出其最新旗艦手機Galaxy S4。據(jù)悉該手機采用三星雙四核處理器,，同時搭載了諸多實用新功能,，比如眼部滾屏、S Translate,、Group Play等,，被業(yè)內(nèi)人士認為性能超越iPhone 5。三星公司表示,，Galaxy S4預計將于4月底在全球155個國家上市,。有意思的是，就在三星推出Galaxy S4的前一天,，蘋果負責全球營銷的高級副總裁席勒(Phil Schiller)罕見接受媒體采訪,，聲稱三星等搭載的安卓系統(tǒng)比不上蘋果的iPhone,，并表示根據(jù)蘋果自己的研究顯示，在2012年第四季度,，把安卓手機換成iPhone的用戶數(shù)量是把iPhone換成安卓手機的用戶數(shù)量的四倍,。不過，席勒的講話并未起到很好的作用,，反而被業(yè)內(nèi)指是蘋果對未來競爭采取防御姿態(tài)的表態(tài)。在此背景下,，iPhone 5S要想重新奪回市場,，壓力并不小。實際上,，這種壓力已經(jīng)在蘋果的股價上體現(xiàn)出來,。數(shù)據(jù)表明，自去年9月份推出iPhone 5以來,，蘋果的股價便走下了神壇,，從705.07美元的歷史高點一路狂跌不止，短短五個多月中的累計跌幅高達近40%,，市值蒸發(fā)近2500億美元,。而對富士康而言，如果iPhone 5S無法像前幾代蘋果手機那樣暢銷,，無疑將再一次給公司的代工業(yè)務帶來巨大打擊,。轉(zhuǎn)型之痛：零售擴張“步履蹣跚” 其實，對于富士康代工業(yè)的困境,，老板郭臺銘早已了然于心,，他不但提出加快機器人應用推廣工廠自動化，并推出自主品牌電器以及對布局終端渠道以求轉(zhuǎn)型,。資料顯示,，在剛過去的2012年，富士康先是通過母公司鴻海奪得奇美電子的經(jīng)營權,，后又擬斥巨資參股夏普,，目的是控制夏普液晶面板十代線的一半產(chǎn)能。隨后富士康更是直接推出首個自主品牌60英寸液晶電視——睿俠電視,，實現(xiàn)了擁有自主電視機品牌的戰(zhàn)略,。同時，富士康還推行了規(guī)模龐大的終端渠道建設計劃,，包括重金打造大型電器連鎖賣場萬得城電器,、電子商務網(wǎng)站“飛虎樂購”、以及3年內(nèi)開設上萬家“萬馬奔騰”小型電器連鎖店等,。但是,，在當前3C行業(yè)競爭空前慘烈的大背景下,，富士康的轉(zhuǎn)型步伐頻頻受阻。 2013年2月底,，富士康聯(lián)合麥德龍等合資設立的萬得城電器宣布,，因嚴重虧損將關閉其僅有的上海7家門店，徹底退出中國市場,。有消息稱,，萬得城電器去年預計虧損近4個億，但該說法未獲得公司證實,。有意思的是,，在2010年成立之初，萬得城電器還曾提出了“在2012年之前投資約2億美元,，在上海開出10家門店,，2013年將走出上海布局全國，2015年門店數(shù)量將達到100家”的宏偉計劃,。除此之外,，富士康其他的零售渠道建設也不盡如人意。據(jù)媒體報道,，被富士康定位于二三線城市的萬馬奔騰電器超市,，不僅未能如期完成三年一萬家門店的預期，甚至因為經(jīng)營困難,，不斷有門店關閉的消息傳出,。 “兵馬未動糧草先行，對于富士康的自主品牌戰(zhàn)略而言,，終端渠道就是糧草,。但萬得城等項目的失敗，導致富士康陷入大軍開拔卻無糧可用的尷尬境地,，可以說其品牌戰(zhàn)略遭遇重大挫折,。”深圳某券商人士向騰訊財經(jīng)表示,。實際上,，富士康轉(zhuǎn)型自主品牌的動作并不受到業(yè)內(nèi)人士的看好。上述券商人士指出,，轉(zhuǎn)型自主品牌對于富士康是把雙刃劍,，一旦影響到代工客戶的利益，就會被客戶視為競爭對手從而結(jié)束合作,，波及代工收益,。“比如富士康推出的自主品牌液晶電視，肯定會與索尼等電視品牌形成競爭,，而索尼又恰好是富士康代工的大客戶,。因此如何平衡自主品牌策劃公司和代工客戶之間的利益關系，將是轉(zhuǎn)型中的最大考驗,�,！�; 1218 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡營銷專家劉杰克：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌整合營銷傳播: 劉杰克 2013-3-7 12:52; 網(wǎng)絡營銷專家劉杰克：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌整合營銷傳播文 / 劉杰克互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型,，以至2012年度百度的營收甚至超過了中央電視臺,。但另一方面，近來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也頻頻吹響借助傳統(tǒng)媒介擴張宣傳的號角,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷是否已經(jīng)觸及天花板？未來品牌營銷傳播趨勢又將為何,？在這種背景下，劉杰克老師接受了BNET商學院的專訪,，就這一話題來與讀者進行相關的探討：近來,，互聯(lián)網(wǎng)公司投放電視廣告的勢頭漸強。今年的除夕之夜,，春晚就成了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告專場,。據(jù)統(tǒng)計，分別有獵豹瀏覽器,、360安全衛(wèi)士,、騰訊QQ、京東商城,、蘇寧易購,、國美在線和小米手機均登陸央視春晚前10分鐘的黃金廣告位。目前,，這些植入廣告已經(jīng)在網(wǎng)上引發(fā)熱議,。而在這一熱潮的背后，傳遞出的是競爭激烈的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告營銷戰(zhàn)正日趨升級,。就此,，BNET商學院采訪了著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡營銷專家劉杰克老師,，就這一話題與大家進行相關的探討,。劉杰克：“中國最新互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計稱，中國大陸網(wǎng)民數(shù)已達5.64億人,，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過42%,。而中國的人口有13億多，我們從數(shù)據(jù)中可以看出，還是有一半以上的人群還不是網(wǎng)民,，互聯(lián)網(wǎng)公司之所以今年扎堆選擇傳統(tǒng)媒體來進行市場營銷,，首先是因為當這些公司在網(wǎng)絡的穿透力已經(jīng)達到一定程度時，在網(wǎng)絡上的覆蓋度已經(jīng)很高時,，它需要進一步去覆蓋那些不上網(wǎng)的人群,，使他們也知道這個品牌，甚至為這些品牌而上網(wǎng),。其次,，整合營銷傳播變的日益重要，企業(yè)需要目標消費者能夠在多個場所,、多個地域,、多個時間點來不斷接觸和接受品牌。所以,，在網(wǎng)絡上它可能只在某一個點或者某幾個點跟這些目標客戶有接觸,。而通過傳統(tǒng)媒體可以使目標消費群體不僅僅在網(wǎng)絡上，也可以在傳統(tǒng)媒體上接觸,，對其品牌有進一步的關聯(lián),。” 事實上,，早些年李開復,、李彥宏、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)大佬也曾現(xiàn)身《天天向上》節(jié)目中,。在近期《天天向上》中,，百度李明遠、奇虎周鴻祎,、唱吧陳華等毫不忌諱的推廣自家產(chǎn)品,。這么多的互聯(lián)網(wǎng)公司頻繁現(xiàn)身《天天向上》中，說到底還是為了拓展用戶,，畢竟電視媒體和新媒體用戶覆蓋率并不完全重合,，這就是為何在新媒體不缺曝光率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意上《天天向上》節(jié)目的原因。眼下,，在北上廣等一線甚至二線城市,，移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機,、App等已經(jīng)不是新鮮事,，用戶群體已然成熟。而在三,、四線城市尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村地區(qū),，這些東西依然有著神秘的面紗。因此這些地方也是新媒體的盲區(qū),。在談到互聯(lián)網(wǎng)的影響力是否不如傳統(tǒng)媒體時,，劉杰克對此表示：“做為一家以廣告營收為主導收入的公司，2012年,，百度營收達223億人民幣已略勝中央電視臺,。從這一點來看，互聯(lián)網(wǎng)的影響力是否不如傳統(tǒng)媒體的這一觀點是站不住腳的,。實際上,，我認為他們應該是各有千秋，對于一般上網(wǎng)的人群,，尤其是對年輕人來講,，互聯(lián)網(wǎng)媒體的影響力顯然更大一些。但是對于不上網(wǎng)的人群來說,，傳統(tǒng)媒體仍然是他們接觸外界的唯一的手段,，對這一部分人傳統(tǒng)媒體的傳播力當然會更大一些。所以,，不顧目標受眾去比較誰的影響力更大些的說法我認為并不妥當,，因為每種傳播渠道都有自己特定的人群。而品牌在今天強調(diào)的是整合營銷傳播,，企業(yè)希望在每個點，在每一個消費者可能接觸的點都把品牌傳播出去,�,！� 至于如何看待和平衡傳統(tǒng)媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的關系，劉杰克分析說：“首先,，我們不要盲目的一定要選擇做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，或是說一定要做傳統(tǒng)營銷，而是要對此進行融合,。其次,，每一個品牌都有自己獨特的消費人群，有自己的目標消費者,。所以,，企業(yè)到底應該是側(cè)重于傳統(tǒng)媒體還是側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)媒體，還是要看自己的目標消費者主要是接觸哪一類媒體,。至于評估廣告的效果,，傳統(tǒng)媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷相對而言，當然還是互聯(lián)網(wǎng)營銷的評估會更加容易一些,，因為通過網(wǎng)絡技術監(jiān)控都可以及時的進行跟蹤,，而傳統(tǒng)媒體是沒有辦法做到這一點的。比如說，我們看一個電視廣告,，我們是沒有辦法知道真正能夠影響多少人,，產(chǎn)生多少人次的購買行為的，雖然有各種收視率的監(jiān)測,，但相對于網(wǎng)絡媒介的監(jiān)測而言這些統(tǒng)計無疑過于粗糙,。” 互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆上央視廣告,，這在往年是絕無僅有的,。顯然，如今春晚也成為了企業(yè)年度營銷的主戰(zhàn)場,，我們有理由認為,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始向新媒體之外的宣傳渠道伸手，去抓取那些互聯(lián)網(wǎng),、新媒體無法影響到的人群,，而最有效最直接的渠道就是電視媒體。對于未來互聯(lián)網(wǎng)公司市場營銷的策略和布局而言,，劉杰克認為,，每家企業(yè)還是要根據(jù)自己的目標消費人群的研究來看，每一個品牌都會有自己特定的人群,，無論是互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌，都要根據(jù)自己消費者的改變而改變,，不斷的調(diào)整改變來應對消費者的變化,。有句話說的好，世界上唯一不變的就是變化本身,。企業(yè)也是如此,。至于布局方面，每個企業(yè)都有自己的考量,，一切的策略都要圍繞著企業(yè)的基本戰(zhàn)略去做,。作者介紹：劉杰克，著名實戰(zhàn)市場營銷專家,、網(wǎng)絡營銷專家,、品牌營銷策劃專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問,；北京大學及清華大學總裁班品牌與網(wǎng)絡營銷培訓課程老師,；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師；《網(wǎng)絡營銷》,、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師,；和君咨詢集團合伙人,；劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事,；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等,。歡迎與作者探討您的觀點,，電話 :010-51290609 ，劉杰克官網(wǎng) ： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信號： ljkpku; 774 次閱讀|0 個評論

國內(nèi)保險市場分析下篇: 無境 2013-2-21 14:13; 中國人壽保險公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，總部設在北京。它的前身是與新中國同期誕生的原中國人民保險公司和1996年2月從原中國人民保險公司分設出來的中保人壽保險有限公司,。1999年1月,，經(jīng)中華人民共和國國務院批準，正式組建為中國人壽保險公司,。近年來,，中國人壽保險公司的各項業(yè)務一直保持快速增長，1996—2001年保費收入保持32．75％的年均增長速度,。2001年公司保貨收入達到 812．36億元．較上年同比增長了24．66％,，占全同壽險市場57％的份額。2001年年底,，中國人壽的總資產(chǎn)達到2212．14億元,，占全國保險公司總資產(chǎn)的48．18％，資產(chǎn)規(guī)模較1996年年末增長3．2倍,；中國人民保險公司(簡稱“中國人保”)于1949午10月20日,，經(jīng)中華人民共和國政務院批準成立,；公司注冊資本77億元人民幣，經(jīng)營除人身保險以外的一切保險業(yè)務,。公司2002年保費收入548．85億元,，總資產(chǎn)594．43億元，資產(chǎn)負債率82．01％,。公司2000-2002年三年平均業(yè)務增長率為8.52％,，高于同期GDP平均增速1．22個百分點。公司扔有的管理人員熟悉政策法規(guī)與當?shù)亟?jīng)濟社會環(huán)境,，在各個層次的業(yè)務和管理崗位亡經(jīng)過長期鍛煉,，具有保險企業(yè)經(jīng)營管理的豐富經(jīng)驗,；公司在大型商業(yè)風險承保、政府采購,、產(chǎn)品開發(fā),、風險管理等方面具有明顯的人才狀勢，擁有一大批保險專業(yè)領域的高端人才,。公司還有大量的直銷人員和個人代理營銷人員,。中國太平洋保險(集團)股份有限公司成立于1991年4月，總部設在上海,，目前在全國各中心城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)都設有分支機構,，在紐約設有中國太平樣(美國)服務公司，布倫敦設有代表處,，在香港設有中國太平樣保險(香港)有限公司,，在境外100多個國家和地區(qū)的170多個主要港口城市都聘請了檢驗、理賠,、追償代理人,，形成比較完整的業(yè)務網(wǎng)絡。1998年,，與美國安泰人壽保險公司合資成分了太平洋安泰人壽保險有限公司,。2000年，按照中國保監(jiān)會的要求,，公司成功實施丁產(chǎn),、壽險分業(yè)經(jīng)營機構體制改革。美國度邦保險有限公司(簡稱“友邦保險”)是東南亞最大的人壽保險公司,，提供多元化的保險服務,。友邦保險的分公司、附屬公司及聯(lián)營公司遍布中國大陸,、香港,、澳門、馬來西亞,、泰國,、新加坡、文萊,、關島,、印尼、臺灣,、菲律賓,、越南、U本,、韓國,、澳大利亞和新西蘭等國家及地區(qū),，提供一系列壽險產(chǎn)品及服務，并致力于設計創(chuàng)新產(chǎn)品,，以配合變化多端的市場需求,。友邦保險1931年在上海創(chuàng)立以來，70年來不斷為東南業(yè)地區(qū)服務,，至今已發(fā)展為出地區(qū)首屈—指的人壽保險公司,，擁有代理人超過10萬人；友邦保險自1998年1月起連續(xù)獲得國際著名評級機構標服普爾授予AAA的最崗公司及財務實力評級,，證明友邦保險在財政上實力雄厚,。友邦保險是美國國際集團(AIG)的全資附屬公司，該集團是美國享負盛名的國際性美資保險及金融服務機構,，亦是美國最大的工商保險機構,。美國國際集團的成員公司在全球130個國家和地區(qū)經(jīng)營一系列商業(yè)和個人保險產(chǎn)品，以及金融服務和資產(chǎn)管理,。友邦保險目前征中同大防下設上誨,、北京、蘇州,、深圳及廣州等分公司,。保險市場消費有的心理和行為特征中國是人口資源豐富的國家，作為個體的保險消費者,，為了適應養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險等社會保障制度的改革，對保險產(chǎn)品的選擇是壽險類多于財產(chǎn)險類,，目前保險業(yè)競爭的焦點也是在人壽保險市場,。保險市場消費者的心理中國人受傳統(tǒng)觀念、保障體制相對未來的預期等方面團素的影響,，形成了以儲蓄為主的謹慎消鐵心理,。中國人祟尚“收支相抵，略有結(jié)余”的傳統(tǒng)消費觀,，忌諱“寅吃卯糧”,。如有節(jié)余，瞥先會考慮儲蓄,，以備不時之需，這也是一種對未來安全感的心理需求,。我國的傳統(tǒng)文化和小農(nóng)經(jīng)濟思想使得人們長期以來重視家庭共濟,，這其中就涉及到子女的教育，家庭要使子女末來有經(jīng)濟能力,，以保證家庭的經(jīng)濟來源,。而改革開放后的教育制度改革,，使得人們不得不為下一代的教育積累資金。由于我國目前社會保障體系不完善,，隨著住房,、壓療、養(yǎng)老和失業(yè)保險制度改革的深化,，人們的現(xiàn)實消費行為受到抑制,，這更加強了長期以來受傳統(tǒng)觀念和低工資、低消費的影響所形成的自我抑制的消典心理,。整個國家的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,，人們對未來收入沒有信心，對支出又深感擔憂,，對未來收入和支出的不可預知造成了人們消費的謹慎心理,。保險市場消費者的行為特征在壽險業(yè)發(fā)展初期，消費者對保險的認識有限,，儲蓄是消費者主要的投資手段,，子女又是家庭的主要關注點，因此消費者主要購買儲蓄型壽險產(chǎn)品,，尤其是針對少兒的險種,。隨后，在保險公司的引導下,，消費者逐漸認識到為家庭主要經(jīng)濟支柱購買保險對家庭的重要性,，開始購買成人壽險產(chǎn)品。從1996年起國家進行幾次大的利率調(diào) 整,，促動壽險產(chǎn)品向保障型發(fā)展,。利率的波動使消費者希望有一個穩(wěn)定的投資渠道，因此消費備從1998年起購買的熱點是利差返還利險種,。至1999年,，央行累計連續(xù)7次降息，在這種低利率的環(huán)境下,，保險公司承受了巨大利差損帶來的壓力,，為了適應宏觀環(huán)境的發(fā)展，保險公司推出了投資聯(lián)結(jié)類保險產(chǎn)品,，這標志著我同壽陸產(chǎn)品向投資理財型轉(zhuǎn)變,，再一次引起消費者的極大購買興趣。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 1673 次閱讀|0 個評論

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