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衛(wèi)生部首席健康顧問談保健出語驚人
國際連鎖協(xié)會(huì) 2014-7-11 16:45
中國首席健康專家，74歲的萬承奎教授做客央視《人物周刊》,，向全國電視觀眾講述了他的健康、長(zhǎng)壽、幸�,！懊胤健�,。 1 、 在健康問題上,，你自己比老天爺管用 萬承奎教授說,，世界衛(wèi)生組織規(guī)定，個(gè)人的健康和壽命15%決定于遺傳,，10%決定于社會(huì)因素,，8%決定于醫(yī)療條件，7%決定于氣候影響,，60%決定于自己,。在這個(gè)問題上,，你自己比老天爺管用。你知道嗎,？吃飯一定要是：早上吃好,，中午吃飽，晚上吃少�,，F(xiàn)在的人相反了,，早上馬虎，中午對(duì)付,，晚上大吃大喝,，這就是百病之根。 早上這頓飯,，等于吃補(bǔ)藥,，是最重要的一頓飯，一定要吃營養(yǎng)早餐,。營養(yǎng)早餐必須具備四樣?xùn)|西：牛奶,、豆?jié){、雞蛋或者肉,，主食必須要有蔬菜加水果,。假如只有兩種以下的營養(yǎng)早餐，就屬于低質(zhì)量早餐�,，F(xiàn)在我們中國人20%不吃早餐,，50%—60%不會(huì)吃早餐，早餐營養(yǎng)不好,，中午,、晚上是補(bǔ)不回來的。 2 ,、 全世界最不好的習(xí)慣是抽煙 全世界最不好的五種習(xí)慣里面第一號(hào)不好的習(xí)慣就是抽煙,。一生吸煙的人，要少活20年到25年,，吸一次煙,，少活11分鐘。我為什么比較年輕,，比較健康,，我一輩子沒抽過煙。誰在我面前抽煙,，對(duì)不起，請(qǐng)你到外頭抽,，你可以自殺,，你不能殺人,。大清早一起床就抽煙，尤其危害大,。抽煙的人,，氣管炎，肺氣腫,，肺心病,，最后肺癌，這是死亡三部曲,。 3 ,、 營養(yǎng)過剩一樣中毒 營養(yǎng)過剩了一樣中毒。你記住,，一天吃東西有規(guī)定的：一,、二、三,、四,、五、六,。每天一盤蔬菜,，必須要八兩到一斤；每天兩個(gè)水果,；每天三勺清油,，不要超過25克；每天四兩米飯或四個(gè)饅頭,；每天五種優(yōu)質(zhì)高蛋白,，肉、蛋,、奶,、魚、豆,，但有量規(guī)定,，一兩肉，一個(gè)雞蛋,，牛奶半斤到一斤,，豆腐一塊或者一碗豆?jié){、豆腐腦,，肉,、蛋、奶、魚30克不要超過一兩,，六杯水或者六克鹽,，現(xiàn)在講八杯水，每天一定要喝八杯水,。因?yàn)樗褪侨说纳,，F(xiàn)在很多人不會(huì)喝水，渴了才喝,。錯(cuò)了,，一定有空就喝，不是渴了再喝,。八杯茶行嗎,？茶不行，八杯咖啡呢,？飲料,、咖啡、啤酒都不能代替水,。要喝茶也喝淡茶,，不能喝濃茶。千萬記住,，水是人的生命,。 4 、 管理自己的情緒：要宣泄,，不要發(fā)泄 如何對(duì)待自己的情緒,，也是保持健康身體亟待解決的難題。通常有兩種方式來解決情緒上的問題：發(fā)泄和宣泄,。那么,，發(fā)泄和宣泄有什么差別呢？發(fā)泄傷人傷己,，而宣泄是高層次的,，不傷人不傷己。生活中往往很多人口頭說“我不生氣,，我不生氣”,，實(shí)際上是一種壓抑。說是不生氣,，其實(shí)人哪能不生氣,？人是感情動(dòng)物，喜怒哀樂人之常情,，中醫(yī)叫“七情”——喜怒憂思悲恐驚,。高興就要笑,，不高興就要哭，這是人的感情豐富的表現(xiàn),。但千萬記�,。旱谝徊灰^度,，第二是生氣時(shí)間不要太長(zhǎng),，很快就能調(diào)整過來，這才是健康的表現(xiàn),。 5 ,、 人不是老死的，不是病死的,，是氣死的 人哪能不生氣,？人是感情動(dòng)物，喜怒憂思悲恐驚,。高興就要笑,，不高興就要哭，生起氣來還要罵兩句呢,，這是人感情豐富的表現(xiàn),。假如人只有一種感情，這個(gè)人就不健康,。一個(gè)人感情很豐富,，該怎么樣就怎么樣，但是你千萬記�,。旱谝粋�(gè)不要過度,，第二個(gè)過度了但是不要長(zhǎng)時(shí)間，很快就調(diào)整過來,，這才是健康的,。《皇帝內(nèi)經(jīng)》早就講得很清楚： 怒傷肝,，喜傷心,，憂傷肺，思傷脾,，恐傷腎 ,，百病皆生于氣。講得很絕,。 很多人 ,， 說老實(shí)話，不是老死的,，不是病死的,，是氣死的。當(dāng)不了官，氣死了,；提不了教授,，氣死了；賺不了錢,，氣死了,；很多老年人為很小的事，氣死了,，我這里有很多例子,。所以我說 人不能不生氣，但一定要會(huì)生氣,。一定不要當(dāng)情緒的俘虜,，一定要做情緒的主人，一定要去駕馭情緒,，不要讓情緒駕馭你,，記住情緒是人們生氣的指揮棒，至關(guān)重要,。 6 ,、 走路是非常好的鍛煉方式 什么東西都是個(gè)度，吃飯是個(gè)度,，睡覺是個(gè)度,，鍛煉也是個(gè)度。不鍛煉不好,，過度鍛煉也會(huì)降低免疫功能,。每天鍛煉半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)，鍛煉內(nèi)容可以采取最簡(jiǎn)單的辦法,，走半個(gè)小時(shí),，光走路就行了，這是最簡(jiǎn)單,、最經(jīng)濟(jì),、最有效的辦法。但是走也是有講究的,，年輕人要快走,，逐步快走，快到什么程度,，一分鐘要達(dá)到130步,，心跳要達(dá)到一分鐘120次，才能達(dá)到鍛煉心臟的目的,。達(dá)到130步,、120次心跳,，當(dāng)然不是一下子就能完成，要有個(gè)逐步適應(yīng)過程,，你這樣堅(jiān)持半年,，你的心肺功能可以大大提高，提高30%到50%,。 一個(gè)人一定要從年輕開始,，保持你的標(biāo)準(zhǔn)體重。像我30年就這種體形,，軍人體形,。一旦胖了以后，你想把它降下來談何容易,，實(shí)際上不是不容易，關(guān)鍵在哪兒,？控制嘴,、多動(dòng)腿， 人就是死在嘴上,，懶在腿上 ,。 7 、 喝醉一次白酒,，等于得一次急性肝炎 世界提出六種最不健康的生活方式：第一是吸煙,，第二是酗酒，過量飲酒,。少量喝還有好處,，比如每天喝白酒一兩，喝葡萄酒尤其干紅葡萄酒二兩,，啤酒半斤到一斤,。過多了以后傷害身體，傷肝,，傷腦,，傷心，傷各個(gè)臟器,。喝醉一次白酒,，等于得一次急性肝炎。大家記住,，喝酒不僅傷肝,，為什么喝酒多的人，記憶力不行,，認(rèn)知能力下降,？因?yàn)榇竽X細(xì)胞大量死亡,。一天一兩白酒，這叫安全量,。 8 ,、 家庭不和睦，人就會(huì)生病 有專家認(rèn)為,，人的疾病70%來自家庭,，人們的癌癥50%來自家庭，你說家庭重要不重要,？這說明家庭的重要,。在家里千萬不要小吵天天有，大吵三六九,，也不要成為一個(gè)死水家庭,，不吵架，不說話,，半個(gè)月都不說話,，那不得憋死啊。我還曾經(jīng)看到過一個(gè)報(bào)道,，說是離婚人士,、喪偶人士壽命偏短，這個(gè)有科學(xué)依據(jù),。孤獨(dú)比貧窮更可怕,，夫妻恩愛的長(zhǎng)壽，夫妻健在的長(zhǎng)壽,，孤獨(dú)的就容易出問題,，容易短壽，這是普遍規(guī)律,。但怎么樣把家庭搞和睦了,，這是一門學(xué)問。必須解決四個(gè)問題：第一,，要尊敬老人,；第二要教育好子女；第三要處理好婆媳關(guān)系,；第四,，這條尤其重要， 夫妻要恩愛,，這是核心,。夫妻怎么恩愛？要做到八互原則,�,；ゾ�,、互愛、互信,、互幫,、互慰、互勉,、互讓,、互諒 。人都有個(gè)性,，都有毛病,，要經(jīng)常提醒自己：算了，讓著她(他)吧,，她(他)只要高興就行了,。所以我再說一下，對(duì)自己的愛人千萬記住,，不僅年輕時(shí)愛她(他),，老了更要愛她(他)；不僅健康時(shí)愛她(他),，有病更要愛她(他)；不僅愛他(她)的優(yōu)點(diǎn),，也要愛他(她)的缺點(diǎn),。 9 、 用腦子吃飯保健康 每天健康生活,，要做到七個(gè)方面,；第一，一定要吃好3頓飯,；第二,，一定要睡好8個(gè)小時(shí)覺；第三,，每天堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)半個(gè)小時(shí),；第四，每天要笑30分鐘,，身心健康,；第五，很特殊的,，每天一定要會(huì)大便,。人們只管這一頭，不管那一頭,，它都是自然的,，拉不出來你硬拉也不行,；第六，一定要跟愛人搞好關(guān)系,，每天給愛人說3句他(她)喜歡聽的話,。老婆關(guān)系搞不好，你啥事也弄不成,。當(dāng)然了,，女人也要跟老公搞好關(guān)系；第七,，不吸煙,，不酗酒，每天齊步走,。健康要從每一天開始，每天健康,，就一生健康,。一定要記住我那幾句話：能吃能喝不健康，會(huì)吃會(huì)喝才健康,，胡吃胡喝要遭殃,。用肚子吃飯求溫飽，用嘴巴吃飯講享受,，用腦子吃飯保健康,。要做到：皇帝的早餐,，大臣的中餐，叫花子的晚餐,。 10 、 紅薯是世界上最好的食品 請(qǐng)大家記住一個(gè)原則,，吃植物性的東西,，一定要占70%—80%，動(dòng)物性的東西只能占20%—30%,。我們現(xiàn)在相反了，所以很多病都來了，肥胖也來了,，糖尿病也來了,，痛風(fēng)也來了。不能不吃蔬菜,，不吃水果,，現(xiàn)在尤其是孩子不吃蔬菜，很多人沒有吃水果的習(xí)慣,，大家記住,，一天兩到四種水果，三到五種蔬菜,，綜合抗癌,，保護(hù)心臟，這是21世紀(jì)營養(yǎng)新戰(zhàn)略,。紅薯(地瓜)是世界上最好的食品,，日本曾經(jīng)是得癌癥最多的國家，為了把癌癥減少,，日本人想了很多辦法,，沒有效果，最后慢慢找到了,，他們把所有蔬菜做了篩選,，選出20種抗癌蔬菜， 熟紅薯,、生紅薯是第一號(hào),、第二號(hào)抗癌蔬菜 、抗癌的,、保護(hù)心臟的、軟化血管的,、通便的,，都離不開這兩樣。 11 ,、 大小便就是人體排毒 最近很流行人體排毒這個(gè)說法,，我剛剛講到大便、小便就是排毒,。每天一定要小便5次到6次,，也就是說每天要小便至少1000毫升到1500毫升。大便要做到三定：定時(shí),、定量,、定形。每天定時(shí)大便,，3分鐘解決戰(zhàn)斗,，老年人5分鐘解決問題,；定量，大便每天必須半斤到一斤,。還要定形,，什么樣的形狀最好？大家不要惡心,，這是科學(xué),，最不好的大便有5種：水狀、泥狀,、泥膏狀,、硬結(jié)狀、棍棒狀,，最好的大便是黃香蕉形狀,，我一直是這種大便，也就是最健康的表現(xiàn),。 12 ,、 女人一定要裸睡的四個(gè)理由(圖) 從上世紀(jì)70年代開始，美國的一些家庭已經(jīng)時(shí)興裸睡了,，如今在美國,，裸睡人數(shù)有了增多的趨勢(shì)，年齡層也在逐漸變大,。而在日本,，裸睡也一直為睡眠問題研究所專家所推崇。80年代初日本形成了全國性的“光臀族”,，之后裸睡開始備受推崇,。潛心研究裸睡問題的日本北海道醫(yī)生丸山淳指出，北海道有個(gè)村莊,，所有居民都有裸睡的習(xí)慣,，幾乎無人失眠。這是因?yàn)槁闼軠p少衣物帶來的束縛感,，讓人從被捆綁一天的感覺中解放出來,，利于提高睡眠質(zhì)量。日本睡眠問題研究所專家對(duì)此表示贊同,。 裸睡護(hù)私處 ： 裸睡不但使人意外感到溫暖和舒適,，連婦科常見的腰痛及生理性月經(jīng)痛也得到了減輕。以往因手腳冰涼而久久不能入睡的婦女,，采取裸睡方式后,，很快就能入睡了。女性陰部常年濕潤，如果能有充分的通風(fēng)透氣就能減少患上婦科病的可能性,。男性裸睡同樣可以營造清涼之境,，避免精子因?yàn)檫^熱而活動(dòng)力欠佳。 裸睡治失眠 ： 裸睡對(duì)失眠的人也會(huì)有一定的安撫作用,。沒有衣服束縛,，身體自然放松，血流通暢,，能改善某些人手腳冰涼的狀況,，有助進(jìn)入深層次睡眠。 裸睡能減肥 ： 由于人體皮膚能分泌和散發(fā)出一些化學(xué)物質(zhì),，若和衣而眠,，無疑會(huì)妨礙皮膚的正常“呼吸”和汗液的蒸發(fā),，衣服對(duì)肌肉的壓迫和摩擦還會(huì)影響血液循環(huán),。裸睡有種無拘無束的自由快感，讓血液得到很好的循環(huán),，皮膚充分呼吸,，油脂消耗加快，有助于減肥,。 裸睡能美容 ： 沒有了衣服的隔絕,，裸露的皮膚能夠吸收更多養(yǎng)分，促進(jìn)新陳代謝，加強(qiáng)皮脂腺和汗腺的分泌，有利皮脂排泄和再生,，皮膚有一種通透的感覺。同時(shí)有利于神經(jīng)的調(diào)節(jié),，增強(qiáng)適應(yīng)和免疫能力。 裸睡能祛痛 ： 裸睡的時(shí)候身體自由度很大,，肌肉能有效放松,，對(duì)治療緊張性疾病的療效極高，特別是腹部?jī)?nèi)臟神經(jīng)系統(tǒng)方面的緊張狀態(tài)容易得到消除,，還能促進(jìn)血液循環(huán)，使慢性便秘,、慢性腹瀉以及腰痛,、頭痛等疾病得到較大程度的改善。 裸睡,，并不是說簡(jiǎn)單地脫掉內(nèi)衣上床睡覺就可以了,，同時(shí)還要注意睡眠的環(huán)境。首先，在居所太小,、家人合住或集體生活時(shí)是不合適采用的,，因?yàn)榫o張會(huì)導(dǎo)致相反的效果。最好是有一個(gè)相對(duì)隱秘、獨(dú)立的環(huán)境,。 其次,，居住環(huán)境要空氣流通,、溫度適宜、安靜舒適，這樣可以從思想上放松心情，構(gòu)筑一個(gè)良好的睡眠前提,。 再次,，一定要注意保暖,，調(diào)節(jié)臥室的溫度和濕度，避免受涼和出汗。 最后,，床具的軟硬度要適中，床褥要干凈、蓬松,，經(jīng)常清洗并接受陽光曝曬。需要強(qiáng)調(diào)的是：對(duì)于裸睡的作用要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，它只是我們所采用的健康睡眠的方式之一,，并非所有人都應(yīng)該采用。此外,，裸睡時(shí)皮膚直接暴露在環(huán)境中,，灰塵和蟲螨會(huì)引起皮膚過敏和哮喘的發(fā)生，對(duì)于有特異性體質(zhì)的人應(yīng)該特別小心,。
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六六：教育兒子具備健康的價(jià)值觀是我的責(zé)任
國際連鎖協(xié)會(huì) 2014-6-17 14:23
晚上,，上海電視臺(tái)要求我，穿晚禮服盛裝出席頒獎(jiǎng)禮,。 我說,，沒有晚禮服。 人家說,，你去買啊,。 我說我發(fā)瘋了啊，為你們好看我自己掏錢,？不買,。 他們說，你好歹也是國內(nèi)知名的女編劇,，一集掙那么多錢,，怎么就這么摳門呢？ 我說,，我要按自己喜歡的方式花錢,。這種開銷很大、買來穿一次就放進(jìn)衣櫥不見天日的消費(fèi)品,，不符合我的價(jià)值觀,。衣服是拿來穿的，穿衣服是為了舒坦好看,，我又不從時(shí)裝表演里獲利,。我穿這種衣服并不比我穿T恤牛仔好看。人家女明星光鮮靚麗登臺(tái),，是因?yàn)橛袕V告商或者品牌公司贊助,，人家不花錢。廣告商肯定不愿意贊助我,，估計(jì)還避之唯恐不及,。 我引以為傲的是我的大腦,，既然我獲獎(jiǎng)的原因是我的大腦，為什么要讓我的身體享受這么貴的榮耀呢,？這有違我的公平原則,，更別提多勞多得，少勞少得,，不勞不得了。如果按照我的意見,，就把大腦拿出來洗洗涮涮,，桑拿按摩。因?yàn)槲也豢磕樀吧聿某燥�,，我是靠腦子的,。 上海電視臺(tái)的同學(xué)哈哈大笑。 但請(qǐng)放心,，為不坍上海電視臺(tái)的臺(tái),，我還是會(huì)正裝出席，至少不會(huì)穿牛仔上臺(tái),。 我覺得,，消費(fèi)觀念就是你人生價(jià)值觀的一個(gè)組成部分，而這個(gè)觀念是從小養(yǎng)成的,，并不因?yàn)槟愫髞矶嗝达w黃騰達(dá),、身家顯赫而有所改變。臺(tái)灣富豪王永慶到老都習(xí)慣于把毛巾用成絲瓜,，因?yàn)樗麖男∝毟F過,，即使后來發(fā)達(dá)，他也不能體會(huì)花錢的樂趣,。他真正的樂趣在工作上,。 李嘉誠的兒子顯然從小就懂得鮑魚、血燕的美好,，愛的女人也基本都是娛樂圈燒錢的主,，出行用私人飛機(jī)和游艇，與其父親的低調(diào)反差很大,。豐田的富二代,，活活糟蹋掉祖上的名望和血汗。例子不敢再舉下去,。 我們小時(shí)候,，如果跟家長(zhǎng)提個(gè)要求，買個(gè)稍微大一點(diǎn)的玩具,，都要先看爸媽的臉色,，揣測(cè)他們今天是否心情良好,，或者是在考試得了高分以后才有膽量提。現(xiàn)在,，兒子完全沒有我小時(shí)候那種心驚膽戰(zhàn),，他會(huì)大大方方地說：“媽媽，我要去迪士尼玩,�,！彼峭ㄖ遥⒉恢獘寢寬赍X很艱難,。 我另一個(gè)朋友說,，他第一次上飯館吃飯，是他大學(xué)畢業(yè)以后掙了錢,，邁進(jìn)飯館的門時(shí)還有些緊張,，當(dāng)然那是很多年前的事，當(dāng)時(shí)還打扮得很隆重,，是一種慶典和獎(jiǎng)賞,。而今天，他的孩子只要是出門,，必上高級(jí)餐館,，這讓他很頭疼，但歲月似乎是不能逆行的,，你顯然不能要求自己的孩子像自己那樣艱苦奮斗,，具有創(chuàng)業(yè)精神。你奮斗的目的,，雖然并不是為了讓孩子享受,，但至少希望他們過得比你好。他們似乎生下來,，就該在你的成績(jī)上睡大覺,。 我對(duì)我們這代人，還是感到欣慰和放心的,�,！安挥眯摹蓖瑢W(xué)去北京逛街，看到條比較有設(shè)計(jì)感的項(xiàng)鏈,，要六百多塊,，她覺得挺貴的，下不去手,，她還自己掙錢,。誰知旁邊一個(gè)十多歲的小姑娘想都不想拿了就走，售貨員大媽還挺不屑地跟“不用心”說：“現(xiàn)在，六百多塊真不算錢,�,！� 我們倆聽著都害怕。敢說出這種話的人,，不是富二代就是名媛吧,？ 像我們這種正兒八經(jīng)憑本事吃飯的人，無論如何沒有這樣的口氣,。盡管現(xiàn)在提倡消費(fèi)愛國,，可消費(fèi)的基礎(chǔ)還是生產(chǎn)。大家都不事生產(chǎn),，享受生活,，感覺上未來挺不踏實(shí)的。這讓我不敢把自己的老年交給現(xiàn)在的小孩,。 教育兒子具備健康的價(jià)值觀，是我的責(zé)任,。我不希望他長(zhǎng)大以后以“我媽有錢”為榮,。這不是他的榮耀，是我的恥辱,，這就叫榮辱不分,。 我希望每個(gè)父母都想一想，我們送給世界的禮物——我們的孩子,，不是為了給他們良好的物質(zhì)享受,，讓他們生來就放棄奮斗的權(quán)利，而是要讓他們用自己的雙手創(chuàng)建屬于自己的,、像我們一樣榮耀的人生,。畢竟我們希望，我們可期的未來是光明的,。
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NICIHOME溫馨貼士：如何健康科學(xué)的使用毛巾
禮祺之家 2014-6-6 10:01
MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 我們通過調(diào)研和實(shí)驗(yàn)檢測(cè),，毛巾因潮濕、不經(jīng)常洗滌晾曬,、不經(jīng)常消毒處理,、不定期更換、多人一巾和一巾多用會(huì)產(chǎn)生大量細(xì)菌,。使用毛巾方法正確與否,，對(duì)于人體健康尤其是皮膚病癥關(guān)系密切。因此,，NICI提出科學(xué)正確使用毛巾方法如下：　　 1,、養(yǎng)成毛巾干用的習(xí)慣，用后及時(shí)晾曬，不可以長(zhǎng)期掛在濕度較高的衛(wèi)生間里,，不給細(xì)菌滋生提供條件,；　　 2、 養(yǎng)成毛巾勤洗勤曬的習(xí)慣,，洗滌選擇使用中性洗滌劑,，保證毛巾的柔軟度，洗滌要潔凈晾曬要干透,；　　 3,、 毛巾不能長(zhǎng)期使用，更不能"無限期"使用,，應(yīng)定期更換新毛巾,，比較合理的更新時(shí)間為3個(gè)月，若不能定期更新,，需對(duì)毛巾進(jìn)行消毒殺菌處理可適當(dāng)延續(xù)使用時(shí)間,。　　 4,、 杜絕"多人一巾"和"一巾多用",。家庭成員不可以共同使用一條毛巾，尤其是成人和孩子之間更不能共同使用一條毛巾,，個(gè)人用毛巾要將洗臉,、洗澡、洗腳等不同用途嚴(yán)格分開,，有效切斷細(xì)菌交叉感染途徑,。　 消毒殺菌方法：　　 1,、 微波爐殺菌3-5分鐘,，滅菌率達(dá)98%以上，效果好速度快,、綠色環(huán)保,；沸水煮殺菌5分鐘，可以殺死一般細(xì)菌和細(xì)菌繁殖體,，但易褪色,，不建議經(jīng)常使用；　 2,、 高壓鍋氣蒸10-15分鐘,，滅菌率達(dá)100%，但易褪色,，不建議經(jīng)常使用,。　　 本結(jié)論的形成，以中國家紡協(xié)會(huì)委托的課題組的調(diào)研檢測(cè)結(jié)果為依據(jù),，我們希望本結(jié)論能夠在行業(yè)引導(dǎo)正確消費(fèi)理念中發(fā)揮作用,，使廣大消費(fèi)者據(jù)此認(rèn)識(shí)到毛巾使用存在的誤區(qū)并遠(yuǎn)離誤區(qū)，重視掌握科學(xué)使用毛巾的方法,，為人們的品質(zhì)生活提供有益的幫助,。
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【舉國震撼】美國最新最轟動(dòng)最全面的營養(yǎng)報(bào)告：吃肉無異于吃毒！
國際連鎖協(xié)會(huì) 2014-5-16 14:43
國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)分享： 美國參議院「營養(yǎng)問題特別委員會(huì)」向全美提出的轟動(dòng)性報(bào)告,，是有史以來最龐大的飲食健康報(bào)告,，全文長(zhǎng)達(dá)五千頁之多。 　 　一,、中毒 　　由于動(dòng)物被殺之前的極度恐懼和巨大痛苦,，使體內(nèi)的生化作用產(chǎn)生了極大的變異，致使毒素遍布全身,，尸體完全被毒化,。 　　根據(jù)大英百科全書的記載，動(dòng)物身體中的毒素,，包括尿酸與多種毒性分泌物,、激素、排泄物,，遍布在血液與身體組織之內(nèi)，因而提出中肯的見解：“若是與牛肉中所含的百分之五十六不凈的水分相比較,，從堅(jiān)果,、豆類及谷類中所得到的蛋白質(zhì)，顯然要純潔多了,�,！� 正如我們的身體在恐懼、憤怒或緊張時(shí)會(huì)得病一樣,，動(dòng)物在極度危險(xiǎn)的情況下,，體內(nèi)會(huì)產(chǎn)生極大的生化異變。 當(dāng)它們見到同類慘遭屠宰,，為了活命而極度掙扎時(shí),，體內(nèi)的多種荷爾蒙尤其是腎上腺素，會(huì)異常分泌,，死后,，大量的荷爾蒙便留在了肉中，隨后毒化食用者的身體組織,。美國營養(yǎng)機(jī)構(gòu)早已指出：動(dòng)物死尸是富含大量毒素的物質(zhì),。 　　 二、致癌物 　　最近一個(gè)以五萬名素食者為對(duì)象的研究報(bào)告，在癌癥研究領(lǐng)域引起巨大震撼,。 　　這個(gè)報(bào)告指出：這群素食者罹患癌癥的比例之低,，相當(dāng)令人驚訝。與同樣年齡及性別的人比較,，各類癌癥在這群人身上發(fā)生的比例,，顯著地減少了。 報(bào)告最后說：他們顯然可以活得更長(zhǎng),。 　　最近一個(gè)有關(guān)美國加州摩門教徒的報(bào)告也指出：這個(gè)團(tuán)體中罹患癌癥的比例,，比普通人少百分之五十，摩門教徒便是以極少吃肉為其特色,。 　　下面略述幾個(gè)簡(jiǎn)單而易理解的原因： 　　1,、苯基嘌呤 　　你可知道二磅多一點(diǎn)（約1公斤）的炸牛排，所含的致癌物質(zhì)：苯基嘌呤,，和六百支香煙所含的一樣多嗎,？實(shí)驗(yàn)證明：老鼠若喂以苯基嘌呤，就會(huì)得胃癌及白血�,。ㄒ喾Q血癌或骨癌）,！ 　　2、甲基膽菲 　　肉類脂肪熱至高溫就會(huì)形成‘甲基膽菲’,，而烹調(diào)肉類一般常常需要熱至高溫（植物油即使加熱過度也不會(huì)形成這種物質(zhì)）,。將這種物質(zhì)供給小動(dòng)物就會(huì)使其罹患癌癥，即使少量的甲基膽菲,，也會(huì)促使動(dòng)物對(duì)其它致癌物質(zhì)敏感,，而增加其患癌的機(jī)會(huì)。 　 　3,、化學(xué)添加物 　　另外一點(diǎn)是大家都知道的“化學(xué)添加物”,。動(dòng)物的肉存放時(shí)間不長(zhǎng)，就會(huì)自然腐變成病態(tài)的青灰色,。肉商為了不使它們“難看”,，于是就在肉里加入硝酸鹽、亞硝酸鹽或其它防腐劑,，這些東西使肉類呈現(xiàn)出鮮紅色,。近年來不斷有報(bào)告指出：這些東西多是致癌物質(zhì)。在田納西國立歐克瑞則實(shí)驗(yàn)室,，專門研究癌癥的威廉李金斯克博士說：“含硝酸鹽的東西,，連喂貓我都不用�,！� 　　 4,、肉食致癌 　　英美兩國的科學(xué)家曾以肉食者與素食者腸內(nèi)的微生物做比較研究,，發(fā)現(xiàn)明顯的不同。 　　肉食者腸內(nèi)所含的微生物與消化液發(fā)生作用時(shí),，產(chǎn)生的化學(xué)物質(zhì)被認(rèn)為會(huì)導(dǎo)致癌癥,。這也說明了為什么腸癌在以肉食為主的地區(qū)，如北美,、西歐等地非常普遍,，而在以蔬糧為主的印度則很少發(fā)生。蘇格蘭人比英國人多吃百分之二十的肉,，得腸癌的比例在全世界也是名列前茅,。 　　三、化學(xué)毒物 　 　1,、殺蟲劑（農(nóng)藥） 　　吃肉是食物鏈中的最后一環(huán),。在自然界，食物的攝取可以用食物鏈加以說明：植物吸收陽光,、空氣,、水、養(yǎng)分等以維持生命,，動(dòng)物吃植物,，大動(dòng)物（人類）吃小動(dòng)物。 　　現(xiàn)在,，全世界的農(nóng)田大都用有毒的化學(xué)物品（殺蟲劑與化肥,、生長(zhǎng)激素等）來防治蟲害和增加產(chǎn)量，這些毒藥就保留在吃植物與草的動(dòng)物身上,。例如,，農(nóng)田里噴DDT做為殺蟲劑，這是種強(qiáng)烈的毒藥,，科學(xué)家認(rèn)為它足以導(dǎo)致癌癥、不孕或嚴(yán)重的肝病等,。 　　DDT及其它類似的殺蟲劑,，會(huì)保存在動(dòng)物及魚類脂肪內(nèi)，并且一旦儲(chǔ)存,，便很難破壞,。因此，當(dāng)牛吃草或飼料時(shí),，不論它們吃下了哪種殺蟲劑,，大部分都保存在它們的體內(nèi)。所以當(dāng)你吃肉時(shí),你把DDT的精華,，以及累積在動(dòng)物體內(nèi)的其它有毒化學(xué)物質(zhì)都吃進(jìn)了你的體內(nèi),。 由于吃者是食物鏈中最后一環(huán),，所以人類就變成各種殺蟲劑、毒素高度富集的最后吸收者,。 　　愛荷華州立大學(xué)所做的實(shí)驗(yàn)顯示：肉類中所含的DDT比起蔬菜,、水果、青草所含的量,，至少要高出十三倍以上,。大多數(shù)人體中積累的DDT都是來自于食物中的肉類。 　 　2,、荷爾蒙和抗生素 　　肉類中的毒素并不僅止此,。為了加速動(dòng)物的成長(zhǎng)、肥胖,，以及改進(jìn)肉的色澤,、口感，提供肉類的動(dòng)物往往被迫吃下大量的化學(xué)物質(zhì),。為了得到最大產(chǎn)量的肉以牟取最高的利潤,，動(dòng)物們被強(qiáng)迫喂食、注射荷爾蒙,、開胃藥,、抗生素、鎮(zhèn)定劑,，以及化學(xué)混合飼料以刺激生長(zhǎng),。 　　紐約時(shí)報(bào)曾經(jīng)報(bào)導(dǎo)：“掩蓋著的污染毒害，對(duì)于肉類攝取者是一個(gè)相當(dāng)大的潛在危機(jī),。殘留的殺蟲劑,、硝酸鹽、荷爾蒙,、抗生素以及其它的化學(xué)物品都是‘隱藏殺手’,。1971年7月18日這些化學(xué)藥品大多被認(rèn)定為致癌物。而且事實(shí)上,，許多動(dòng)物,，在它們被屠殺之前，就已經(jīng)死于這些藥物,�,！� 　　當(dāng)農(nóng)田被改成動(dòng)物飼養(yǎng)場(chǎng)后，大多數(shù)動(dòng)物從未見過陽光,，它們的一生在狹窄,、壓抑、冷酷的環(huán)境中度過,，最后的結(jié)局是凄慘的死亡,。 芝加哥論壇曾經(jīng)報(bào)導(dǎo)過高效率養(yǎng)雞場(chǎng)的情形：“其最上一層是用來孵雞蛋的,、然后小雞接受刺激成長(zhǎng)：服藥、強(qiáng)迫喂食,，它們?cè)讵M小的籠子里狼吞虎咽,，從來沒有運(yùn)動(dòng)或吸收過新鮮空氣。當(dāng)它們長(zhǎng)大些,，就遷移到底下一層的籠子里,，如此一層層下去，在到達(dá)最底下一層時(shí),，它們就被宰殺,。” 像這種不自然的生長(zhǎng)過程,，不但把動(dòng)物體內(nèi)生化平衡狀態(tài)破壞,，同時(shí)也扭曲了它們天然的習(xí)性。 而更不幸的是,，人類惡性腫瘤以及畸形胎兒的產(chǎn)生勢(shì)必因無知食用它們而在所難免,。 　　 四、動(dòng)物的疾病 　　肉食者所面臨的另一項(xiàng)危險(xiǎn)就是：動(dòng)物經(jīng)常會(huì)感染一些疾病,，而這些病往往是肉商或檢驗(yàn)員無法察覺的,。當(dāng)動(dòng)物身體的某一部分長(zhǎng)了癌癥或腫瘤，有病的部分切掉之后,，剩余的部分還是被拿到市場(chǎng)賣掉,。 　　更糟的是，有些長(zhǎng)瘤的部分混在肉里做成熱狗,、火腿或餡料等食品,。美國有一個(gè)地區(qū),，每天檢查的動(dòng)物尸體中，竟有兩萬五千頭患有腫瘤的牛尸被拿到市場(chǎng)販賣,�,？茖W(xué)家在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，如果用有病動(dòng)物的肝臟來喂魚,，魚也會(huì)得癌癥,。說：集約化養(yǎng)殖廠的動(dòng)物沒有一只是健康正常的,，這話已成為事實(shí)而非危言聳聽的夸張,。 　　聞樂格Dr．J．H．Kellog是一位有名的素食醫(yī)生，當(dāng)他坐下來吃素食晚餐時(shí)曾說：“在吃飯時(shí),，不必?fù)?dān)心你所吃的食物是死于何種疾病,，真是件好事,！” 　　 五、尸毒 　　當(dāng)動(dòng)物被殺之后,，尸體中的蛋白質(zhì)就會(huì)凝結(jié)并且產(chǎn)生自我分解的酵素,。不像植物，細(xì)胞壁堅(jiān)硬且循環(huán)系統(tǒng)單純,，腐敗很緩慢（讀者可在家中掛一塊生肉和一個(gè)蘋果或其它蔬果，自行觀察,，便能明白）,。很快，在肉類中一種名為“尸毒”的變性物質(zhì)就形成了,。由于尸毒會(huì)在死亡后立刻釋放,，所以肉類、魚類,、蛋類及動(dòng)物類食品有一個(gè)共同的性質(zhì)：很快就會(huì)腐敗分解,。動(dòng)物被屠殺后，經(jīng)存放,、冷藏,，然后運(yùn)送到肉店，再被人買回家,，再存放,，等煮來吃時(shí)，我們可以想象這份晚餐已經(jīng)腐壞到了什么程度,。 　　 正如我們所了解的,，人類的消化系統(tǒng)先天就不適合用來消化肉類。所以肉類在胃腸中通過得非常緩慢,，大約要五天才能全部通過人體,，（素食只要一天半就可以全部通過）。 在這期間,，由腐肉所產(chǎn)生的肇病物質(zhì)就不斷地接觸消化器官,、腸道部分，很快它們就受到侵蝕毒害,。生肉,，由于它的易腐敗性，會(huì)令廚師及任何接觸到它的東西都受到污染,。 　　英國公共衛(wèi)生局,，在一次屠宰場(chǎng)爆發(fā)出中毒事件后，警告家庭主婦們：“處理生肉時(shí),，要把它當(dāng)成像牛糞一樣不衛(wèi)生,�,！蓖ǔＳ卸镜奈⑸锛词菇�(jīng)過高溫烹飪也不會(huì)被消滅。尤其當(dāng)這肉沒有煮熟,，或只是輕微加以燒烤,，可想而知，它必然就成了感染的來源,。 　 　六,、腎臟病、痛風(fēng),、關(guān)節(jié)炎 　　肉食者體內(nèi)所負(fù)荷的廢物,，最顯著的便是尿素與尿酸。每磅肉約含有十四公克的尿酸,。一位美國醫(yī)生曾將肉食者與素食者的尿液加以分析,，發(fā)現(xiàn)： 為了排出氮化合物，肉食者腎臟的負(fù)擔(dān)是素食者的三倍,。隨著年齡漸長(zhǎng),，腎臟提前耗損過度，它們無法再有效作用時(shí),，腎臟病也就隨之產(chǎn)生,。 當(dāng)腎臟無力再處理因食肉所帶來的過重負(fù)擔(dān)時(shí)，無法排除的尿酸就儲(chǔ)存在體內(nèi),，肌肉就像海綿一樣將它的水分吸干后,，它就變硬而形成結(jié)晶體。當(dāng)它停留在關(guān)節(jié)里,，痛風(fēng),、風(fēng)濕痛、關(guān)節(jié)炎等癥狀就產(chǎn)生了,，當(dāng)尿酸積聚在神經(jīng),，就產(chǎn)生神經(jīng)炎與坐骨神經(jīng)痛。現(xiàn)在許多了解疾病真相的醫(yī)生對(duì)于罹患上述病癥的病人,，無一例外,，不是要求他們完全停止吃肉，就是嚴(yán)格限制他們的食肉量,。 　　七,、排泄困難，導(dǎo)致便秘 　　我們的消化系統(tǒng)并不適合于吃肉,，因此肉食者經(jīng)常抱怨排泄困難,。肉類，由于纖維質(zhì)極少，所以它在消化管道中移動(dòng)得非常緩慢（比起谷類與蔬果食物要慢約四倍）,，因此在我們的社會(huì)之中，慢性便秘幾乎成為共同的苦惱,。 　　許多最新的研究報(bào)告顯示,，促使正常排泄的纖維質(zhì)，只能從恰當(dāng)?shù)闹参镱愂称分械玫�,。與肉類相形之下,，蔬菜、谷類與水果保有較多的水份而易于通過消化道,。蔬菜擁有大量的天然纖維,，而這種物質(zhì)正足以有效地防止盲腸炎、結(jié)腸炎,、心臟病與肥胖癥等,。 　　 八、高血壓,、心臟病 　　素食者最強(qiáng)有力的一個(gè)論點(diǎn),，就是肉食與心臟病之間的關(guān)系。在美國（世界上肉類消耗量最大的國家）,每?jī)蓚�(gè)人之中就有一個(gè)死于心血管疾病,，而這些病在肉類消耗量低的國家發(fā)病率也低,。美國政府因此設(shè)立了一個(gè)「心臟病病因研究委員會(huì)」，以研究能遏止這種病的生活指導(dǎo)原則,。 　　這個(gè)委員會(huì)的研究報(bào)告結(jié)論是：若要維持適度的血膽固醇,，人們自飽和性脂肪（動(dòng)物類食物）所攝取的熱量，應(yīng)少于總熱量的百分之十,。 報(bào)告中極有意義的建議是：少吃肉類,、蛋黃及豬油、牛油,、羊油等動(dòng)物性油脂,。 報(bào)告中更進(jìn)一步的建議：吃東西要節(jié)制，必須少吃富于飽和性脂肪的食物,，對(duì)富于膽固醇的食物也要嚴(yán)格節(jié)制,，包括肝之類的動(dòng)物器官、蛋類以及貝殼類的海鮮,。 　　 美國醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)刊在1961年就曾報(bào)導(dǎo)：“素食至少可以預(yù)防百分之九十到九十七的心臟病,。” 　　到底是肉類中的什么東西造成循環(huán)系統(tǒng)如此大的傷害,？ 　　動(dòng)物肉中的脂肪,，如膽固醇，人體無法將其完全分解，這些脂肪會(huì)附于肉食者的血管壁上,。由于日積月累,，血管內(nèi)就變得越來越狹窄，能通過的血液量也就越來越少,。這種危險(xiǎn)的情況就叫心臟病變,。它使心臟承受很大的負(fù)擔(dān)，迫使它極為用力地將血液送到阻塞而緊縮的血管之中,，高血壓,、腦充血、心悸等毛病就都出現(xiàn)了,。 　　最近哈佛的科學(xué)家們發(fā)現(xiàn),，素食者的血壓一般都要比非素食者低，在韓戰(zhàn)期間,，兩百具平均年齡22歲的美國軍人尸體接受了檢查,，約有80%的人，由于肉類廢物的阻塞,，而呈現(xiàn)動(dòng)脈硬化的現(xiàn)象,，同年齡的韓國士兵卻沒有這種現(xiàn)象（當(dāng)時(shí)韓國人基本上是以蔬食為主）。 　 　現(xiàn)在我們知到,，人類的殺手：心腦血管疾病,，已經(jīng)是相當(dāng)普及。有越來越多的醫(yī)生（如美國心臟學(xué)會(huì)）嚴(yán)格限制他們的病人攝取肉類,，甚至要求病人完全不吃肉,。 科學(xué)家們現(xiàn)在也體認(rèn)到：素食中的粗糙纖維質(zhì)確實(shí)能降低膽固醇。加州洛馬琳達(dá)大學(xué)營養(yǎng)系主任瑞吉斯特博士D．U．D．Register經(jīng)實(shí)驗(yàn)證實(shí)：即使吃進(jìn)大量奶油,，而豆類中所含的物質(zhì)仍能使膽固醇減少,，這是素食者比肉食者更健康的另一重要原因。 　　 九,、綜論 　 　肉食者必須面對(duì)的事實(shí)是： 　　 1,、動(dòng)物被宰殺時(shí)，極端的恐懼,、痛苦,、憤恨、掙扎,，使其體內(nèi)的生化作用急劇異常,，從而毒化了它們的尸體，進(jìn)一步毒化食肉者的身體組織,。 　　2,、肉類烹燒烤炸的過程,，會(huì)產(chǎn)生多種極強(qiáng)的致癌物質(zhì)。 　　3,、肉類中的化學(xué)添加物（硝酸鹽等）及食肉者腸內(nèi)微生物的變異,，是致癌的重要原因。 　　4,、肉類中農(nóng)藥,、殺蟲劑等各種人工化學(xué)毒害物質(zhì)的殘留量，比蔬果類至少高出十三倍,。 　　5、肉中含有抗生素,、荷爾蒙,、鎮(zhèn)定劑等大量生化致病毒物。 　　6,、動(dòng)物本身就患有多種疾�,。ú话ǜ鞣N人類未知疾病）,、傳染病,。 　　7、動(dòng)物尸體腐敗產(chǎn)生的尸毒會(huì)使食用者中毒,。 　　8,、肉類富含乳酸、尿酸等代謝物,，是腎臟病,、痛風(fēng)、風(fēng)濕痛,、關(guān)節(jié)炎等病變的主因,。 　　9、肉類因缺乏纖維而造成排泄困難,、便秘,，間接加重臟腑消化系統(tǒng)受毒素侵害的程度。 　　10,、動(dòng)物脂肪的累積,，造成心臟、血管病變,，而罹患高血壓,、心臟病、中風(fēng),、血栓等,。 　　以上簡(jiǎn)述， 已足以證明：肉食有百害而無一益，愚者貪著其味而自服其毒,。做“拒百害于外的智者”,，還是做“缺乏意志力、自主力的愚者”,，全憑自己的選擇,。 　　在此，我們謹(jǐn)將世界各國的最新研究成果和臨床診治統(tǒng)計(jì)報(bào)告及您身邊的事實(shí)加以羅列,， 讓醫(yī)學(xué)告訴您：吃肉,，是用自己的健康和壽命為支付代價(jià)的最昂貴消費(fèi)行為！ 　　在您閱覽這些珍貴的保健資料之后,，您能冷靜地對(duì)自己的飲食習(xí)慣做一通盤的檢討,、理性的評(píng)判嗎,？您是否已經(jīng)找到一套避免吃藥,、打針,、看醫(yī)生,、花錢,，奔走于醫(yī)院之間,，讓精神,、肉體倍受種種煎熬,、折磨的飲食策略來了呢,？ 　　美國參議院「營養(yǎng)問題特別委員會(huì)」向全美提出此轟動(dòng)性的報(bào)告后，在美國本土曾引起近乎舉國恐慌狀態(tài)的巨大震撼,！ 　　這項(xiàng)研究報(bào)告,，是以總統(tǒng)候選人麥克嘉文為主席，并以美國國家癌癥研究所,、臟肺血管研究所,、國家營養(yǎng)研究所、保健福利部,、農(nóng)業(yè)部等單位的專家,、醫(yī)生及科研者為中心，在英國皇家醫(yī)學(xué)調(diào)查會(huì)議,、北歐二國聯(lián)合醫(yī)學(xué)調(diào)查會(huì)議的協(xié)助下,，以世界性的規(guī)模來調(diào)查飲食生活與疾病的關(guān)系，而做了人類有史以來最龐大的飲食健康報(bào)告,，報(bào)告書長(zhǎng)達(dá)五千多頁,。 　 　這項(xiàng)權(quán)威性報(bào)告最后得出的結(jié)論是： 　 　1、發(fā)達(dá),、先進(jìn)國家地區(qū)的飲食方式是錯(cuò)誤的（食肉太多）,。 　　2,、癌癥、心臟病,、腦中風(fēng),、糖尿病等，致病的主要原因在于飲食不當(dāng),。 　　3,、成人病與慢性病（文明�,。�,，根本無法靠醫(yī)藥或手術(shù)得到治療。 　　4,、犯罪,、家庭暴力、校園暴力的部份原因是由于飲食偏差所導(dǎo)致,。 　　5,、所有的成人病,，都可以仰賴飲食的改善得到治療與復(fù)原,。 　　6、值得注意的事實(shí)：多吃蔬菜,、水果,、谷物的草食型飲食習(xí)慣者，健康情況比肉食型飲食習(xí)慣者好得太多,。 —節(jié)錄自美國政府官方網(wǎng)站信息
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修正藥業(yè)鈣片“骨動(dòng)中國”健康行 第二段戰(zhàn)術(shù)
王如昌 2014-5-9 00:11
修正藥業(yè)鈣片“骨動(dòng)中國”健康行 第二段戰(zhàn)術(shù)
為鞏固第一段十省聯(lián)動(dòng)之成果,，加強(qiáng)合作藥店商家對(duì)公司活動(dòng)的支持與配合，再次推進(jìn)多品導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù),，商家進(jìn)多少錢我們送多少錢的禮品,，配合商家真正提升人氣,、財(cái)氣達(dá)到雙贏目的,，本次活動(dòng)本著公平、公正,、公開的原則執(zhí)行,。 凡參與本次活動(dòng)的商家，根據(jù)實(shí)際情況牌匾由公司統(tǒng)一提供,，活動(dòng)道具由公司支持,，活動(dòng)道具包括 : 拱門、服裝,、大太陽傘,、帳蓬,、易拉寶、以及以下活動(dòng)禮品,。 一,、活動(dòng)方案： 凡是和本公司合作的新老客戶,，一次性全品種進(jìn)貨 15000 元,，由商家監(jiān)督活動(dòng)組將 15000 元全部用于本次活動(dòng)禮品的配置，從 月 日到 月 日為客戶連續(xù)做 3 天的整體促銷活動(dòng),。 二,、抽獎(jiǎng)細(xì)則 : 1 、買修正維生素鈣片一盒現(xiàn)場(chǎng)送價(jià)值 138 元的修正立式飲水機(jī)一臺(tái)并參與二次抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。 2 ,、凡是進(jìn)本店消費(fèi) 138 元買修正維生素鈣片一盒再加送獎(jiǎng)券一張。 3 ,、凡是進(jìn)本店消費(fèi) 38 元以上的顧客或買本店產(chǎn)品二盒送抽獎(jiǎng)券一張 4 ,、本獎(jiǎng)券的開獎(jiǎng)日期是 月 日下午 點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 5 ,、凡抽中獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留 5 分鐘時(shí)間，不來者視為棄權(quán),，接著開下組號(hào)碼,，直到把獎(jiǎng)項(xiàng)全部抽出為止。 三,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按 3 組 60 名設(shè)置 20 名為一組,，全部為大獎(jiǎng)設(shè)置 特等獎(jiǎng)： 1 名洗衣機(jī)或電冰箱一臺(tái) 一等獎(jiǎng)（ 2 名）：立式電風(fēng)扇一臺(tái) 二等獎(jiǎng)（ 5 名）：電水壺一把 三等獎(jiǎng)（ 5 名）：品牌食用油一桶 四等獎(jiǎng)（ 7 名）整包卷紙 四、 現(xiàn)場(chǎng)有免費(fèi)小禮品發(fā)放,。 二,、費(fèi)用預(yù)算： 1 、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的費(fèi)用： 電冰箱 3 臺(tái) *700=2100 元,， 立式電風(fēng)扇 100 元 *6 臺(tái) =600 元,， 大豆油 35 元 *15=500 元， 衛(wèi)生紙 17 元 *30=500 元,， 飲水機(jī) 95*100 臺(tái) =9500 元,， 禮品費(fèi)用合計(jì)： 13200 元， 活動(dòng)道具租賃費(fèi)用 500 元,，宣傳費(fèi)用 300 元,，人工費(fèi)用 500 元。 2 ,、活動(dòng)期間購送禮品 3 ,、發(fā)放宣傳單 600+80*3=840 元,。 4 、其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用 500 元 5 ,、所有費(fèi)用總計(jì) 15840 元 本場(chǎng)活動(dòng)僅供參考,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處�,；顒�(dòng)指揮 :400-606-1921
個(gè)人分類: 老王策劃|3694 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
快樂
譚邦軍710 2014-2-16 19:48
快樂是新勢(shì)力,，快樂是會(huì)心的一笑，快樂是成功后的心靈愉悅,；快樂是豐收后的一瞬,；快樂是有氧運(yùn)動(dòng)后的興奮和健康；快樂是控制憂煩情緒后的晴天,；快樂是生命的本能,。我們要一生一世擁有它.原創(chuàng)譚邦軍
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網(wǎng)絡(luò)營銷專家所志國 論電商在健康產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用
所志國 2014-1-16 10:10
健康對(duì)于我們每一個(gè)人來說是一件大事，也就是說你擁有了健康便可以稱之為幸福,。如何打造健康產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)相融合的龍頭企業(yè),，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，讓這些產(chǎn)業(yè)贏利,，是我國目前首選的推動(dòng)項(xiàng)目之一,。是能真正為大眾解決日常健康管理的有即時(shí)性、便捷性,、指導(dǎo)性需求的一種方式,，對(duì)推動(dòng)整個(gè)社會(huì)和協(xié)發(fā)展,、全民身心健康有著巨大的意義,。 一：什么是健康 說起健康，我們?nèi)祟惗贾浪鼘?duì)于我們是有著重要的意義,，回溯到上個(gè)世紀(jì)中期,人們普遍認(rèn)為“沒有疾病就是健康,。”1977年,，世界衛(wèi)生組織將健康概念確定為“不僅僅是因沒有疾病和身體虛弱就是缺少健康,，而是指一個(gè)人從生理上、心理上和在社會(huì)上的完好狀態(tài),�,！边@就是現(xiàn)代關(guān)于健康較為完整的科學(xué)概念。 健康的定義： 隨著時(shí)代的變遷,、醫(yī)學(xué)模式的演變,，人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)也在不斷地提高、完善,。傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)模式認(rèn)為：沒有疾病就是健康,。1948年,，世界衛(wèi)生組織（WHO）在其憲章上將健康定義為：健康不僅是因沒有疾病或虛弱，而是身體的,、精神的健康和能適應(yīng)社會(huì)道德完善良好的總稱,。1990年，WH0在有關(guān)文件中對(duì)健康的定義又加以了補(bǔ)充,，認(rèn)為健康應(yīng)包括有四個(gè)方面：即：“軀體健康,、心理健康、社會(huì)適應(yīng)良好與道德健康,�,！庇纱丝梢姡诎殡S著社會(huì)的進(jìn)步,、醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，健康的概念也在不斷地拓寬、轉(zhuǎn)變,。目前,，我國健康產(chǎn)業(yè)已通過互聯(lián)網(wǎng)利用電子商務(wù)平臺(tái)拓展新品類取得到顯著成效，已在探索出一條差異化發(fā)展模式,，走出了電商虧損怪圈,，已打造出了一條最具有盈利能力的電子商務(wù)發(fā)展道路。 二,、準(zhǔn)確理解健康產(chǎn)業(yè),，搶占健康電商先機(jī)。 健康產(chǎn)業(yè)電商,，不僅僅是單純的B2C或C2C的電子購物網(wǎng)站,，它的這一模式是在逐步完善企業(yè)、醫(yī)院,、醫(yī)藥流通企業(yè)信息化的道路上所進(jìn)行的電子商務(wù),。而這些是要通過醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商,、醫(yī)院,、政府部門在第三方提供的電子交易平臺(tái)上受行業(yè)監(jiān)管之下才可以進(jìn)行的。2008年保健產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站收入達(dá)到60億,，2009年突破了130億,，已將保健產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)推向了新高潮。多年來,，健康產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域增長(zhǎng)的速度是令人驚嘆,，但健康產(chǎn)品僅僅是我國健康產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)小環(huán)節(jié)。我們知道：藥店現(xiàn)在都是以賣藥為主,，因政策不允許醫(yī)保店賣非藥品,，而且即使是藥妝,，日化、母嬰這些多元化的產(chǎn)品,，廠家也不會(huì)將這些作為主渠道,。如何將醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的大健康產(chǎn)品通過電商在這些高毛利的產(chǎn)品上下功夫，突破線下局限,，以爭(zhēng)取到更多的盈利,，是我們?cè)谶@里探討讓健康產(chǎn)品與電商來結(jié)合的新動(dòng)向。是針對(duì)包括健康評(píng)測(cè),、健康管理,、健康干預(yù)、健康跟蹤等多個(gè)環(huán)節(jié)組成的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，因只有這樣才能讓健康產(chǎn)業(yè)高效,、精準(zhǔn)的與電商結(jié)合…… 現(xiàn)如今，電子商務(wù)正在改變著人們的生活,，已經(jīng)讓越來越多的企業(yè)把電子商務(wù)與原有的業(yè)務(wù)模式結(jié)合,，想借助電子商務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行更大規(guī)模的市場(chǎng)拓展，也就是說健康產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合是未來商務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì),。 三,、利用網(wǎng)絡(luò)將健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和老齡化社會(huì)的到來,，很多人帶著疑問想知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)為公眾提供力所能及的健康,？“我們國內(nèi)的生命健康領(lǐng)域，目前只關(guān)注醫(yī)療器械和健康服務(wù)行業(yè)中早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè),�,！泵郎讨薪�(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理張穎表示：“作為國內(nèi)少數(shù)同時(shí)關(guān)注IT和生命科學(xué)領(lǐng)域的VC之一，中經(jīng)合到目前為止在健康產(chǎn)業(yè)也僅僅只投資了一家企業(yè),，即”愛康網(wǎng),�,！睈劭稻W(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張剛此前在創(chuàng)辦“在線旅游公司藝龍”時(shí)也曾經(jīng)表示：“愛康和藝龍所處的行業(yè)是大相徑庭,，但是卻有著一個(gè)非常重要的相同點(diǎn)，即它們都是互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的具體應(yīng)用,�,！笔聦�(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)向健康產(chǎn)業(yè)延伸體現(xiàn)了VC在中國投資時(shí)的一種重要傾向,，即從投資健康產(chǎn)業(yè)的外圍開始做起,，著力整合現(xiàn)有的健康產(chǎn)業(yè)資源，然后向其核心比如生物技術(shù)等領(lǐng)域挺進(jìn),。 四,、健康產(chǎn)業(yè)電商的運(yùn)營模式,，關(guān)鍵在于知識(shí)與信息管理 健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在我國一直是處于一個(gè)暴利、不正規(guī),、不穩(wěn)定的狀態(tài),，相關(guān)法律法規(guī)近年來才逐步漸全。而每一款健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品從開發(fā),、包裝,、招商、銷售,、再生產(chǎn)的環(huán)節(jié),，也有著不同之處，如國內(nèi)現(xiàn)有的健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,，我們“藥店圈業(yè)內(nèi)現(xiàn)在比較有名的“七樂康,、康愛多、華源大藥房的健一網(wǎng),，他們所經(jīng)營的模式雖是在依附于天貓和淘寶與300多家保健品類電子商城,，但還均很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì),，也難以規(guī)避政策上的風(fēng)險(xiǎn),。而健康電商，則是以健康管理商城的身份出現(xiàn),，它所注重的是全方位的管理健康產(chǎn)品和對(duì)它服務(wù)的提供,，避免了單純銷售產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，也避免了在“醫(yī)改”后隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的保健品監(jiān)管政策。同時(shí),，健康電商最大的優(yōu)勢(shì)在于直接激活了網(wǎng)民在平臺(tái)上的趣味性和便捷性,。提供了產(chǎn)品利潤、積分銷售,、健康管理,、線下服務(wù)、平臺(tái)招商等綜合的,、多元化的盈利渠道,，并且將各個(gè)環(huán)節(jié)都能非常緊密而又不失活潑的結(jié)合在一起。使每一位網(wǎng)民是能成為所有環(huán)節(jié)的購買貢獻(xiàn)者,，真正做到了“忠誠消費(fèi)”,。這些在“營銷團(tuán)隊(duì)”里所做的努力是很值得借鑒，因他在各個(gè)環(huán)節(jié)上的綜合服務(wù)能力和在人性化細(xì)節(jié)上所下的功夫是不必再單純的為了擴(kuò)大商城的產(chǎn)品種類、價(jià)值折扣等方面浪費(fèi)精力,�,？梢哉f，“健康電商”將是健康產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的最完美結(jié)合,。也將為中國4億網(wǎng)民和14億國人在提供的最便捷的健康管理服務(wù)平臺(tái),。 五、電商在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，有哪些應(yīng)用和商業(yè)模式可以挖掘： 1,、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)： 企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)往來是利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行信息溝通的，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系,。是電子商務(wù)時(shí)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式,。它能將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶能提供更好的服務(wù)，從而能促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。如網(wǎng)絡(luò)購物,、證券公司網(wǎng)絡(luò)下單作業(yè)、一般網(wǎng)站的資料查詢作業(yè)等等,，已經(jīng)讓很多企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品行銷到世界各地,。 2、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)： 任何經(jīng)營大型電子商務(wù)的網(wǎng)站,，其關(guān)鍵要素并不都是要靠模式,，和商品價(jià)格與團(tuán)隊(duì)組建，而是看你對(duì)消費(fèi)者有沒有益處,，能不能給他們信心同你走到最后,。面對(duì)全國所有競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的沖擊，電商網(wǎng)站如想走在最前列,，就必須創(chuàng)造有機(jī)會(huì)生存和有發(fā)展的空間,。這就要求你網(wǎng)站有足夠的實(shí)力作宣傳、活動(dòng),、讓利,，一直到網(wǎng)民忠誠、讓對(duì)手退讓,，給追隨你的人承諾并讓它實(shí)現(xiàn),。如果沒有做到好的推廣與宣傳，是不能夠讓這些產(chǎn)業(yè)盈利和有發(fā)展?jié)摿Γ? 六,、電商在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中有哪些商業(yè)模式可以挖掘 從2005年第一家醫(yī)藥B2C藥房網(wǎng)上線到今天已經(jīng)走過了8個(gè)年頭，這期間醫(yī)藥行業(yè)相繼涌現(xiàn)出無數(shù)個(gè)醫(yī)藥B2C，但真正能符合藥監(jiān)局規(guī)定,，拿到《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》的到目前為止僅僅有129家,。“詳細(xì)名單可以通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局官方網(wǎng)站（www.cfda.gov.cn）的“數(shù)據(jù)查詢"欄目中查詢到,�,！边@其中，排名前十的醫(yī)藥B2C,，月均營業(yè)額超過500萬的是寥寥無幾,，年銷售3000萬以上的更是屈指可數(shù)�,！把劭粗瑫r(shí)起步的保健品,、成人用品等垂直上升年銷售額破億，在爆發(fā)式增長(zhǎng)的電商行業(yè)里,，醫(yī)藥B2C是否只能做個(gè)看客,？經(jīng)營的模式又能會(huì)有什么樣的特點(diǎn)，醫(yī)藥B2C未來何在,？這讓很多家電商將關(guān)注的目光投向了電子商務(wù),、健康產(chǎn)業(yè)等，而這些行業(yè)在當(dāng)下確實(shí)是蘊(yùn)藏著有無限商機(jī),。從各大綜合商城的服務(wù)范圍來看,，大部分商城都把服裝、飾品,、家居,、圖書、手機(jī)數(shù)碼,、電腦辦公,、鞋包、母嬰玩具,、美妝護(hù)膚等作為網(wǎng)站的主要商品,，同時(shí)由于每個(gè)商城又都想把現(xiàn)在的服務(wù)范圍擴(kuò)大，但想要把經(jīng)營范圍擴(kuò)大并保持某些商品的獨(dú)特服務(wù),，是讓很多電商在考慮的問題,，而這些模式在健康保健產(chǎn)品經(jīng)營上是有優(yōu)有患。 七：電商在網(wǎng)絡(luò)中存在的優(yōu)點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)一,、很多人在網(wǎng)絡(luò)上選購商品,，都喜歡到大型的網(wǎng)站，他們?cè)跒g覽網(wǎng)站的同時(shí)會(huì)在無意中發(fā)現(xiàn)要買的商品,，并能看到一些人對(duì)這類產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，消費(fèi)者可以看到評(píng)價(jià)后會(huì)放心購買,，讓他們?cè)诩抑小肮渖痰辍保⒖梢垣@得較大量的商品信息,，買到當(dāng)?shù)貨]有的商品,。因在網(wǎng)絡(luò)上從買貨到訂貨、到貨物上門都無需親臨現(xiàn)場(chǎng),，既省時(shí)又省力,。 優(yōu)點(diǎn)二：由于網(wǎng)上商店省去租賃店面、及儲(chǔ)存保管等一系列費(fèi)用,，總的來說其價(jià)格較一般商場(chǎng)的同類商品便宜,，讓消費(fèi)者更喜愛接受。 優(yōu)點(diǎn)三： 網(wǎng)上購物在當(dāng)今來講是一種時(shí)尚潮流,，已讓越來越多的人在熱衷于網(wǎng)購和勇于嘗試,，如將網(wǎng)絡(luò)購物滲入到我們的生活中，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到網(wǎng)購給我們帶來的便利性,，我相信,，在不斷的完善中，網(wǎng)購將是今后社會(huì)消費(fèi)的主體,。 八：電商在營銷中存在的缺點(diǎn) 任何事物的發(fā)展與產(chǎn)生,，都是有利有弊，這就讓我們以一分為二的觀點(diǎn)來看待,，經(jīng)營大型電子商務(wù)網(wǎng)站最大的勝利是要看你對(duì)你消費(fèi)者有沒有益處,，能不能給他們信心同你走到最后。面對(duì)全國所有競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的沖擊,，電商網(wǎng)站必須走在最前列才能有機(jī)會(huì)生存和發(fā)展,，這就要求你網(wǎng)站有足夠的實(shí)力作宣傳、活動(dòng),、讓利,，一直到網(wǎng)民忠誠、讓對(duì)手退讓,，給追隨你的人承諾并能讓它實(shí)現(xiàn),。 健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展絕對(duì)是我國的實(shí)力型大企業(yè)，因?yàn)樗茏屓祟惛试改贸鲎约旱漠吷e蓄來維護(hù)健康,，用一生所得去付出來維護(hù)生命,，我相信這絕不是一件難事。但關(guān)鍵是,，如果沒有做到好的推廣與宣傳,，是不能夠讓這些產(chǎn)業(yè)盈利�,？偟膰�(yán)格來講：“線上的份額與線下利潤相比,，網(wǎng)絡(luò)交易還是要有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走,。此時(shí)，如果你能將健康產(chǎn)業(yè)線上線下做到全國統(tǒng)一,，市場(chǎng)局面打開還是能很好控制,，但他也存在有以下缺點(diǎn)： 缺點(diǎn)一：實(shí)物和照片,、電商描述差距太大 　　很多網(wǎng)購只能是看到照片和賣家對(duì)于商品的描述與介紹,，但到貨物真的到達(dá)你手，你就會(huì)感覺和實(shí)物有不一樣并沒有電商說的那么好,。這就不如在商場(chǎng)里看到實(shí)物買到的放心,。 缺點(diǎn)二：不能試穿、試用 　　網(wǎng)購只是看到照片及對(duì)物品的簡(jiǎn)單的介紹,，像衣服與鞋子和健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等等,，你就不能直接的看出適不適合你和不知道你在電商中選購的健康產(chǎn)品對(duì)你有沒有療效，而如果在商場(chǎng)里購買,，你可以試穿,，問清，合自己的身,，知道有什么療效就可以馬上買下,，不用去考慮那么多，而網(wǎng)購電商,，你要去看尺碼,，衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng),、褲長(zhǎng)和你要買的商品對(duì)你的作用等等,，要為買到適合自己的需要斟酌，怕不符合自己,，這就要致使很多人不敢下決心購買,。 缺點(diǎn)三：網(wǎng)絡(luò)支付不安全 　　很多消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購物支付時(shí)事需要輸入銀行卡號(hào)信息與密碼，很多人怕泄露自己的信息可能被偷窺或是密碼被盜,，這是讓網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的一點(diǎn),。有些朋友的電腦中也會(huì)存在盜號(hào)木馬等，造成賬號(hào)丟失與一些嚴(yán)重的情況發(fā)生,，現(xiàn)在雖雖然可以用Mai126安全網(wǎng)購導(dǎo)航進(jìn)入購物平臺(tái),，但也不能完全保證網(wǎng)購第一步就不會(huì)被釣魚網(wǎng)站詐騙。 缺點(diǎn)四：誠信問題 　　誠信是讓很多網(wǎng)購者在感到頭疼的問題,，在網(wǎng)上購物前很多電商許下包退換,，但在消費(fèi)者購?fù)曦浳锖笥植幌虢o兌換。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中購物退貨是需要有很多的復(fù)雜程序,，甚至對(duì)產(chǎn)品要有保護(hù)的要求,，可是網(wǎng)上退貨相對(duì)來講就更加困難,，如打電話沒有人接，根本見不到實(shí)物,，這對(duì)網(wǎng)上退換貨來講是個(gè)問題,。甚至有的電商提出百般無理要求拒絕退貨和推卸責(zé)任。 綜上所述：中國電子商務(wù)環(huán)境的成熟是與技術(shù),、操作等掛鉤的,，但整體的市場(chǎng)發(fā)展格局卻并不成熟。如將健康產(chǎn)業(yè)這類企業(yè)殺入電商,，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來講絕對(duì)是有利無害的,，因消費(fèi)者最注重的是電商給他們提供的質(zhì)量和品質(zhì)與實(shí)用性，但要保持市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展,，還是需要電子商務(wù)平臺(tái)都能具備真正的發(fā)展?jié)摿�,！因任何電商想在作秀是蒙蔽不了消費(fèi)者。 微信訂閱公眾帳號(hào)：所志國電商分享（ suozhiguo2013 ）,，所有內(nèi)容均為原創(chuàng),。
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你的企業(yè)心態(tài)健康嗎？《講義節(jié)選》
熱度 1 汪春風(fēng) 2014-1-15 17:45
你的企業(yè)心態(tài)健康嗎,？ （本文摘自《現(xiàn)代企業(yè)文化功能與塑造》課程講義） 企業(yè)心態(tài)是企業(yè)文化的根基和土壤,。沒有健康的企業(yè)心態(tài)，就不可能有優(yōu)秀的企業(yè)文化,，也不可能有企業(yè)的健康發(fā)展,。企業(yè)心態(tài)不好，企業(yè)文化肯定不好,；企業(yè)文化不好,，也說明企業(yè)心態(tài)肯定不好。企業(yè)是由一個(gè)個(gè)具體的人組成的,，企業(yè)心態(tài)也是由個(gè)人心態(tài)組成的,，但并不是簡(jiǎn)單的相加，而是經(jīng)過了復(fù)雜的組合發(fā)酵過程,，形成企業(yè)的集體心態(tài),。對(duì)企業(yè)的集體心態(tài)的形成，某些人發(fā)揮了比一般員工更大的作用,，如老板本人,，強(qiáng)勢(shì)人物，群眾領(lǐng)袖,，核心團(tuán)隊(duì)等,。我們所說的企業(yè)心態(tài)，主要是指企業(yè)的集體心態(tài),，有時(shí)候也特指一些代表人物的個(gè)人心態(tài),。 健康的企業(yè)心態(tài)應(yīng)該是什么樣,？現(xiàn)在還沒有統(tǒng)一的定義。黨的十七大報(bào)告和《中共中央關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問題的決定》提出要“塑造自尊自信,、理性平和,、積極向上的社會(huì)心態(tài)”。這個(gè)概括顯然還是不夠全面的,，我認(rèn)為至少還應(yīng)該加上“開放包容”四個(gè)字,。集體心態(tài)健康與個(gè)人心態(tài)健康既有關(guān)聯(lián)又有區(qū)別。作為企業(yè)來說,，企業(yè)心態(tài)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)集體心態(tài)的健康�,，F(xiàn)在社會(huì)上流行各種心態(tài)培訓(xùn),，主要是針對(duì)個(gè)人的職業(yè)能力的,，如銷售心態(tài)培訓(xùn)等。這類培訓(xùn)其實(shí)更傾向于“成功學(xué)”,，是激發(fā)鼓勵(lì)員工個(gè)人積極努力的,，帶有非常強(qiáng)烈的功利傾向性。然而作為企業(yè)的集體心態(tài),，我認(rèn)為更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“中庸平和”,，即不卑不亢，不偏不倚,，不左不右,，不善不惡。企業(yè)的集體心態(tài)應(yīng)建立在理性邏輯的基礎(chǔ)上,，簡(jiǎn)單地說就是“務(wù)實(shí)”二字,，較少受到情緒、主觀,、環(huán)境,、潮流、時(shí)勢(shì),、風(fēng)向等因素干擾,。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要長(zhǎng)期刻苦的修煉才行,。 中庸平和,，經(jīng)常被人們引用在養(yǎng)生之道。其實(shí)對(duì)企業(yè)來說,，健康也應(yīng)該是最基本的追求,。企業(yè)健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)，離不開企業(yè)心態(tài)的健康,。因此,，中庸平和是企業(yè)心態(tài)健康的根本要求,。每一個(gè)企業(yè)都是由不同的人群組成的，各個(gè)部門之間存在不同的文化傾向,。比如市場(chǎng)營銷鼓勵(lì)積極進(jìn)�,。回�(cái)務(wù)管理強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健細(xì)致,；生產(chǎn)制造突出規(guī)則流程,；研發(fā)部門重視創(chuàng)新變革，等等,。作為各個(gè)部門的綜合體,，企業(yè)要做到全面，均衡,，協(xié)調(diào),，可持續(xù)，就要做到中庸平和,，這樣才能穩(wěn)健把握戰(zhàn)略發(fā)展方向,，努力使其不過于失衡偏頗。中庸,，簡(jiǎn)單地說就是執(zhí)中,，中和。平和,，就是一種平穩(wěn)和諧的狀態(tài),。企業(yè)心態(tài)首先要做到“中”，也就是盡量不使發(fā)生失衡偏頗的狀態(tài),；然后是要做到“和”,，就是一旦出現(xiàn)失衡偏頗狀態(tài)時(shí)，要能夠使其恢復(fù)平和的狀態(tài),。一個(gè)人一生之中,，最健康和諧的時(shí)期是嬰幼兒時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期里,，人的身心都是非常中庸平和的,。隨著年齡增長(zhǎng)，這種中庸平和狀態(tài)不斷被打破,，又不斷被恢復(fù)糾正,，直至失去這種能力，出現(xiàn)疾病并導(dǎo)致死亡,。與人不同的是,，企業(yè)從創(chuàng)立伊始，一直都是處于嚴(yán)重失衡偏頗狀態(tài)的。所以,，大多數(shù)企業(yè)先天都不具備“中”,，因此更要重視“和”，也就是通過企業(yè)自我調(diào)整管理,，盡量使企業(yè)趨向和保持中庸平和狀態(tài),。企業(yè)管理包括兩個(gè)方面：戰(zhàn)略和文化。企業(yè)文化作為一種管理方式,，首先要做到企業(yè)心態(tài)的中庸平和,。 中庸平和的最高境界是至誠，也就是一顆真誠心,。因此,，企業(yè)心態(tài)要達(dá)到中庸平和，首先是要擁有一顆真誠之心,。很難想象,，一個(gè)心機(jī)重重，陰險(xiǎn)狡詐,，兩面三刀,，居心叵測(cè)的企業(yè)里，會(huì)有一個(gè)中庸平和的良好心態(tài),。真誠心雖然說起來容易，但實(shí)際上做起來非常困難,。在當(dāng)今中國社會(huì)和企業(yè)里,，最難得一見的也正是真誠二字。所以,，大多數(shù)企業(yè)心態(tài)都是不健康或亞健康的,。要追求健康的企業(yè)心態(tài)，第一就要找回自己的真誠心,。 中庸平和是建立在天人合一，萬物一體的世界觀基礎(chǔ)之上的,。在這樣的世界觀里,，沒有絕對(duì)極端的東西，所有事物都是互相關(guān)聯(lián)相互依賴的,。因此中庸平和,，就是要采取一種開放包容，通達(dá)和諧的態(tài)度,。企業(yè)既能夠包容別人,，也能與其他人友好合作,，做到既不狂妄自大,，剛愎自用,，也不自輕自賤,，妄自菲薄,。中庸之道并不是消極被動(dòng)地寬容忍耐，而是主動(dòng)地順天意,，盡人性,，也就是積極發(fā)現(xiàn)和按照客觀事物規(guī)律辦事，通過自我修養(yǎng),、自我教育,、自我約束,、自我監(jiān)督,、自我完善，追求至誠,，至善,，至誠、至仁,、至道,、至德、至圣,、合外內(nèi)之道,。所以，健康的企業(yè)心態(tài),，都是能夠與人為善,，克己自制，平等公正,，溝通順暢,，慈悲為懷，充滿仁愛,，循禮守信,，自尊自愛的。從不封閉保守,，固步自封,，而是敢于創(chuàng)新，勇于變革，思想上心理上從來沒有自私偏狹的格局限制,，具有大胸懷大境界大覺悟大道德,。健康的企業(yè)心態(tài)從來不追求損人利己你死我活的獨(dú)大，而是追求利人利己互利合作的共贏,�,？偨Y(jié)起來，健康的企業(yè)心態(tài)表現(xiàn)為以下十個(gè)特征,，這就是：和諧,，包容，真誠,，仁愛,，循禮，守信,，合作,，平等，創(chuàng)新,，共贏,。這也是優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)文化應(yīng)具備的十個(gè)特點(diǎn)。中庸的主題思想是自我調(diào)整管理,，這也就是企業(yè)文化應(yīng)具備的功能,。 相比上面的健康企業(yè)心態(tài)，當(dāng)今中國社會(huì)和企業(yè),，存在有嚴(yán)重的不健康或亞健康，甚至是病態(tài)的心態(tài)表現(xiàn),。這里用“六極”來概括,，也就是極度的亢奮狂躁,，極端的自私狹隘，極限的貪婪競(jìng)爭(zhēng),，極致的奢靡享樂，極力的虛飾浮華,，極其的缺德失道,。 一、現(xiàn)在社會(huì)上流行各種所謂的成功學(xué)，心態(tài)培訓(xùn),，傳銷集會(huì)等,，演講人大多善于煽情，很有鼓動(dòng)性,。他們的演講如同精神鴉片一樣,，把不諳世事的年輕人弄得神魂顛倒，激情亢奮,，心態(tài)浮躁,，象注射了雞血一樣狂妄躁動(dòng)不能自己。這些人不顧自身?xiàng)l件和客觀實(shí)際,，盲目按照主觀想象來追求所謂成功,，甚至到了不顧國家法紀(jì)和社會(huì)公德的地步。這類成功學(xué)和心態(tài)培訓(xùn)是非常有害的,。很多企業(yè)也深受其害,，整個(gè)心態(tài)也變得十分亢奮浮躁。這不僅影響企業(yè)戰(zhàn)略策略,，也使企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)和結(jié)果,，忽視員工福利待遇和幸福感受，在對(duì)待員工付出和努力上有欠公允,，傷害了員工積極性和主動(dòng)性,。 二、當(dāng)前社會(huì)上經(jīng)�,？吹剿^毛左和右畜之間的攻訐爭(zhēng)吵,。兩派之間互相詆毀，惡意中傷,。這種風(fēng)氣在企業(yè)內(nèi)也頗為常見,。矛盾的一方總是不能平等公正客觀地對(duì)事對(duì)人，從來不能聽取別人的任何意見,，也不愿意理解和接受對(duì)方意見中的合理成分,，不能換位思考和理性分析，情緒偏激對(duì)立到無以復(fù)加的程度,。對(duì)就是絕對(duì)的對(duì),，錯(cuò)就是絕對(duì)的錯(cuò)，沒有任何通融商量的余地,。好人就是一切都好,，壞人就是一無是處。由于這種極端絕對(duì)思維方式,，企業(yè)內(nèi)部溝通交流十分困難,。說話做事很容易情緒化,，走極端。一些員工也缺乏企業(yè)利益共識(shí),，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和共同利益缺乏認(rèn)知,，缺乏團(tuán)隊(duì)合作和互相幫助精神，在福利待遇和工作條件上奉行極端個(gè)人主義,。 三,、在對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題上，也是采取一種絕對(duì)極限的態(tài)度,，追求所謂無限細(xì)分和差異化,，追求商品過度包裝和過度營銷，刺激消費(fèi)者過度消費(fèi),，追求企業(yè)和個(gè)人利益最大化,，完全不顧客戶利益和社會(huì)責(zé)任，造成社會(huì)資源極大浪費(fèi),。企業(yè)心胸極端自私狹隘,，不能與其他行業(yè)和企業(yè)友好合作。一切以自我利益為中心,，自以為是妄自尊大,，排斥其他人的任何建議和意見。頭腦里從來沒有和諧共處,，互利雙贏的概念,。企業(yè)與企業(yè)之間，個(gè)人與個(gè)人之間,，不能存在良性競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)合關(guān)系,，只能存在惡性競(jìng)爭(zhēng)和你死我活。 四,、中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，造就了很多暴發(fā)戶和土豪群，也產(chǎn)生了相應(yīng)的暴發(fā)戶和土豪心態(tài),。也許是為了彌補(bǔ)過去成長(zhǎng)過程中的卑微屈辱經(jīng)歷,，所以特別喜歡露富擺闊，追求奢靡享樂,，不達(dá)極致決不罷休。幾千萬嫁女婚宴已不是新聞,，在海外頤指氣使趾高氣揚(yáng),，擺出一擲千金揮金如土的架勢(shì)，言語粗怒舉止蠻橫,，丟盡中國文明禮儀之邦的臉面,。這種心態(tài)不僅帶壞了社會(huì)風(fēng)氣,，也深深給企業(yè)員工造成不良心理影響。特別是一些國企領(lǐng)導(dǎo),，也跟著追求奢靡生活方式,，大搞鋪張浪費(fèi)和公款消費(fèi)。試想員工看到這樣的老板領(lǐng)導(dǎo),，還怎么可能安下心來勤儉工作,？又怎么能夠聽得進(jìn)所謂企業(yè)文化的宣貫教條？ 五,、當(dāng)前中國企業(yè)大搞企業(yè)文化,，大多都是流于形式做做樣子。形式主義已經(jīng)成為中國人根深蒂固的生活方式,，早已超越了一般意義上的歪風(fēng)邪氣,。企業(yè)文化建設(shè)中， 90% 的投入放在了 10% 的事情上,，追求形象上的好看,，口號(hào)上的好聽，手冊(cè)上的精美,，活動(dòng)上的熱鬧,，形式上的鋪張，政績(jī)上的輝煌,，很少有人是真正為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。在各種利益驅(qū)動(dòng)之下，企業(yè)極力追求虛飾浮華的短期效果,，尤其是崽賣爺田心不疼的國企,。一切企業(yè)過分追求媒體曝光率和出鏡率，犧牲企業(yè)和員工利益,，大搞個(gè)人崇拜或廣告宣傳,，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虛脫癥，最終轟然倒塌身敗名裂。 六,、活熊取膽,，活剝獸皮，地溝油,，蘇丹紅，三聚氰胺,，商業(yè)道德和企業(yè)誠信的缺失,，反映了企業(yè)心態(tài)的嚴(yán)重扭曲和變態(tài)失衡�,！爸腥A民族已經(jīng)到了最缺德的時(shí)候”,，這是一位學(xué)者對(duì)當(dāng)今社會(huì)的調(diào)侃。心態(tài)極其缺德失道，不能完全歸咎于國家法律不完善，企業(yè)自身的道的素質(zhì)修養(yǎng)也很重要,。治企如果不治心,，不能從道德根本杜絕歪思邪念,，再嚴(yán)密齊全的法律法規(guī)也形同虛設(shè),。因?yàn)榈栏咭怀撸Ц咭徽桑灰侨酥贫ǖ姆煞ㄒ?guī),，人就總有法子找到縫隙可鉆,。只有加強(qiáng)對(duì)心態(tài)的治理,，才能徹底改變層出不窮,，防不勝防的窘境,。 由此可見,，企業(yè)集體心態(tài)與員工個(gè)人心態(tài)既有關(guān)聯(lián)又有區(qū)別，表現(xiàn)出完全不同層次的問題,。目前絕大多數(shù)心態(tài)培訓(xùn),，都是針對(duì)員工個(gè)人職業(yè)需求的,。對(duì)企業(yè)集體心態(tài)的研究目前還是一個(gè)空白,，尚未建立起系統(tǒng)的理論體系和實(shí)用方法。有些咨詢公司創(chuàng)立了《中國企業(yè)健康指數(shù)》這一類的評(píng)估體系,，也尚未得到廣泛推廣應(yīng)用。因此,，企業(yè)集體心態(tài)問題應(yīng)受到更多重視,，這不僅關(guān)系到企業(yè)文化,，也關(guān)系到企業(yè)健康發(fā)展。新希望集團(tuán)總裁劉永好說,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè),，首先就要做到心態(tài)好,，這是最安全可靠的一個(gè)基本法則,。 對(duì)不健康和亞健康的企業(yè)心態(tài),，需要采取綜合治理方案，多種措施形成組合拳,，才能發(fā)揮較好的作用,。單純依靠心態(tài)培訓(xùn)等方法，是很難達(dá)到理想效果的,。關(guān)于這個(gè)問題,，將在下一節(jié)課程中講述。 新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化大學(xué)堂》,。
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健康私人定制--樂活樂美益生菌
張瑞763 2014-1-7 22:26
馮小剛說 : 我好好拍一部戲 , 不火 , 我們猜是 1942, 我不好好拍一部戲 , 火了 , 我們說是私人定制 , 一周突破四億票房 , “一起向上吧”團(tuán)隊(duì)核心成員也去湊了個(gè)數(shù) , 在上海的凱立德影視城與眾人觀看了這部據(jù)說還不錯(cuò)的電影 , 比較感受深的還是宋丹丹那個(gè)部分 , 在笑聲背后的辛酸 , 從年輕到年老 , 從普通到平凡 , 人生的幾十年好似沒什么起浮 , 沒什么動(dòng)蕩 , 當(dāng)然也少了很多的豐富和很多的輝煌 , 看著短暫浮華之后 , 宋丹丹 在低矮小巷中有些彎曲的背影 , 仿佛看到了太多人平凡而辛勞的一生 . 如當(dāng)時(shí)的燈光那么的暗淡 , 那么的缺少光彩 , 但這就是普通人的生活寫照 , 我想起了自已的媽媽 , 媽媽是個(gè)三線小城市的普通市民 , 有著大多數(shù)這類的人共同特點(diǎn) , 年輕時(shí)的忙碌 , 困窘 , 中年時(shí)的奔波 , 忙碌 , 年老時(shí)候的蒼滄 , 孤獨(dú) . （“ 一起向上吧 ” 顧問們吃得樂活樂美樣品裝 ） 春節(jié)臨近 , 聽朋友介紹 , 有一種含有 益生菌 的酸奶產(chǎn)品 , 叫樂活樂美 , 平時(shí)我們“一起向上吧”幾名軟文營銷顧問對(duì)酸奶并沒有多大的興趣 , 但由于口味好 , 堅(jiān)持吃了這個(gè)產(chǎn)品近一個(gè)月 , 感覺整個(gè)身體狀況好多了 , 之前有的便秘 , 腸道不通 , 臉色暗淡等諸多問題都慢慢有所好轉(zhuǎn) , 益生菌流傳世界三千多年 , 莫斯利安長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)是這類產(chǎn)品最好的例證。想到爸爸媽媽隨著年紀(jì)的增長(zhǎng) , 腸道有益菌的減少 , 補(bǔ)充這類產(chǎn)品將更有利于身體健康 , 所以送禮 , 送健康 , 可以選樂活樂美 , 讓爸爸媽媽也感受下創(chuàng)造美麗和健康的產(chǎn)品 . 人世間最美麗的情感便是親情 , 血濃于水 , 無法割舍 , 很多夫妻有個(gè)小孩之后 , 幸福感很深 , 但也從此有了牽持 , 就象 《爸爸去哪兒》 的那些明星 , 他們是活躍在娛樂圈,，是大家追逐的名星 , 但面對(duì)孩子他們卻只是一個(gè)父親 , 一個(gè)處處以孩子為中心 , 百般呵護(hù) , 不遺余力的付出自己最真摯的父母之愛 . 其實(shí)自己小的時(shí)候 , 父母的憐愛 , 和父母老了 , 孩子的叮嚀 , 都是一樣的 , 你曾經(jīng)是我的大樹 , 小苗長(zhǎng)成之后 , 便是父母的大樹 , 人生之愛 , 就這樣 , 相互傳承 , 我們經(jīng)常聽見 , 寶貝 , 你快些長(zhǎng)大 , 我們也經(jīng)常聽到 , 爸爸媽媽 , 你們慢些老去 , 在我們還相互擁有對(duì)方的時(shí)候 , 還是多愛一些 , 樂活樂美 , 越活越美 , 為爸爸媽媽做一個(gè)健康私人定制吧 ! 相關(guān)信息
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讓寶寶不愛生病而且長(zhǎng)大個(gè)兒的超好方法！（家中有孩子的爸爸媽媽們看看吧）
每天前進(jìn) 2013-11-21 17:10
讓寶寶不愛生病而且長(zhǎng)大個(gè)兒的超好方法�,。抑杏泻⒆拥陌职謰寢寕兛纯窗桑�
什么樣子的媽媽是個(gè)合格的媽媽,？是那種孩子病了，整天抱著去醫(yī)院打點(diǎn)滴,，顧不上自己喝一口水,、吃一口飯，眼巴巴盼著自己的寶貝兒快些好起來的媽媽么,？ 當(dāng)然不是,，這樣的媽媽一定是育兒考試不及格的母親，才會(huì)如此遭到心靈和肉體的懲罰,，要知道孩子每一次生病的痛苦,，都是抽在母親心上的鞭子啊,！ 沒有育兒經(jīng)驗(yàn)的媽媽,，往往讓孩子跟著自己的無知遭很多罪。如果能有人告訴她們：只要做到眼尖,、手勤,，就可以讓孩子少生病,，少遭罪，那么絕大多數(shù)媽媽會(huì)高高興興地去做,，不會(huì)偷懶,。 第一、要防“火” 作為孩子的母親,，防“火”意識(shí)要強(qiáng),，發(fā)現(xiàn)火苗，及時(shí)熄滅,，避免后患,。這里的“火”,指的就是小孩子容易上的內(nèi)火。老百姓常說：“小孩子就怕有火,，有火才會(huì)生病,。”兒童屬“純陽之體”,，生命力旺,，新陳代謝，生長(zhǎng)發(fā)育迅速,，容易出現(xiàn)陰陽失衡,，陽盛火旺即“上火”的現(xiàn)象。而“上火”現(xiàn)象不僅容易發(fā)生在干燥的秋冬季,，每逢換季或者炎熱的夏季也是寶寶“上火”的高發(fā)期,，因此這幾個(gè)節(jié)骨眼兒，孩子也最能折騰家長(zhǎng),。要是能保證孩子體內(nèi)沒有火,，基本上，當(dāng)?shù)鶍尩囊膊粫?huì)經(jīng)�,；鸺被鹆堑乇е⒆由厢t(yī)院了,！ 火，一般不是一下子著起來的,，孩子的內(nèi)火也不是一下子就積成病的,，一般都有征兆可以發(fā)覺。 中醫(yī)講：每天給孩子洗澡時(shí)或哄睡覺前注意觀察孩子的幾個(gè)關(guān)鍵地方--- 1.肛門：小孩子的肛門正常時(shí)是粉紅色的,，腸內(nèi)有熱時(shí),，就會(huì)呈現(xiàn)紅色，顏色越深,，說明體內(nèi)火越大,。 一旦發(fā)現(xiàn)是紅色，就要給孩子吃些祛火的蔬菜或水果,，比如西紅柿,、白菜芯,、甘蔗汁、或是喝點(diǎn)淡竹葉水,、淡藤茶什么的,。一般用梨絲,、白蘿卜絲、藕絲滴上蜂蜜,，沁出汁來給孩子吃了、喝了就很管用了。總之，一定是孩子喜歡的,，能接受的，但不要太寒性的食物。 這時(shí),，一定記住不要讓孩子吃的過飽,，尤其是熱量高的食物,，盡量不吃,，快餐更是要絕對(duì)禁止,。 2.眼角：如果眼角有眼屎出現(xiàn)，說明孩子有肝火了,，這時(shí)的孩子往往容易發(fā)脾氣,，不聽話,�,？梢越o孩子用生的嫩芹菜抹上花生醬和白糖吃,，也可以榨些芹菜汁,，煮粥喝,。 3.舌頭：小孩子的舌頭、舌邊若是發(fā)紅,，說明有心火了。這時(shí)的孩子通常白天愛口渴,，晚上愛折騰,，睡不好覺。 祛心火的食物有很多,，比如：趕上夏天,，可以買鮮蓮子，剝了直接給孩子吃,。還有茭白和茄子,，最好素炒、蒸,，不要用多油,。 4.嘴角：仔細(xì)觀察，有些孩子經(jīng)�,？诮怯小鞍撞鐑骸�,，是口干引起的，說明有了脾火,。 可以尋來柿餅上的柿霜給孩子沖水,，或是買來?xiàng)钐遥o孩子吃,。要是口舌生瘡,、舌苔發(fā)黃，厚膩,，那就趕緊給孩子吃點(diǎn)至保定之類的小中藥,，趕快把火滅了，否則，孩子很快就會(huì)給你顏色看看,。 5.大便：每次孩子大便時(shí),，家長(zhǎng)都應(yīng)觀察孩子，是否便得輕松,，順利,，孩子表情如何。如果孩子很痛苦,，很費(fèi)力才便出來,，大便又不是軟黃便，同時(shí)還有口臭,，那就是有胃火了,。 盡量給孩子空空胃，少吃點(diǎn),，喝點(diǎn)小米粥,、百合粥，荸薺煮水或榨汁,，都可以除胃火,。 6手心：經(jīng)常牽著孩子小手時(shí)，就摸摸孩子手心兒,，如果是涼涼的,，潮潮的，那就放心了,。如果是干熱干熱的,，晚上還出汗，那就是有虛火了,。這樣的孩子,，體質(zhì)弱，還不能用寒性大的食物,，傷著了,，反而更難辦。 給他捏捏脊,，搓搓腳心,，是個(gè)不錯(cuò)的辦法。一般七八歲以內(nèi)的孩子,，是不需要用藥的,，只需小兒推拿就可解決問題。 第二,，防“蔫” 小孩子發(fā)燒感冒或生病之前,，都有先兆,，一般及時(shí)處理，多喝點(diǎn)熱水,，蓋上被子，平躺休息,，就會(huì)轉(zhuǎn)危為安,，或是減輕癥狀。像霜打了的花一樣,，耷拉了,，不愛說話了，或是莫名的煩躁不安,，耍賴,，都是身體不適的語言。這些小孩子不會(huì)表達(dá),，可是大人得從他們的身體語言里看出來,。 還有，判斷孩子體溫高是因?yàn)橥娲罅�,，還是真的生病了,，也可以從是否“蔫了”來判斷，要是沒事兒,，孩子不難受,，他就該玩玩，該吃吃,，沒個(gè)不高興的,。這個(gè)尺子，來判斷幼兒急疹,，最有效,。 第三，防“旱” 都說孩子水靈靈的,，惹人喜愛,，那還真是的，因?yàn)楹⒆雍瘸扇硕�,，大約75%都是水,！而且孩子體積總量小，要是缺一點(diǎn)兒水,，也是不小的百分比了,。所以，一般孩子生病,，缺水是一個(gè)重要原因,，就是說，孩子在該喝水的時(shí)候，沒有及時(shí)喝上水,。 一般早晨起來,，孩子要喝些溫水，喝點(diǎn)稀的,，上午還要吃水果,，白天出去玩，也要隨身帶著水,，最多隔半個(gè)小時(shí)就要喝一次水,。晚上睡前不敢多喝水，小孩子膀胱小,，喝多水就睡不好覺了,。但是睡前一個(gè)小時(shí)要喝水，這樣可以把下焦的“毒素”在睡前大部排出去,。 “不要等渴了再去喝水”,，這是媽媽從孩子小時(shí)候就要教給孩子的喝水原則，會(huì)讓他受用一輩子,！因?yàn)樯眢w有了足夠的水,，才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)出毛病,。 每次孩子臨睡,，把你的手搭在孩子腦后，從大椎一直往下摸,，如果發(fā)現(xiàn)哪一處溫度比別處高,，比如肺俞高，對(duì)應(yīng)的是肺,，那么孩子肺內(nèi)有熱,，就要想辦法把肺火祛了；看看是不是大便干了,，要是干,，就得瀉瀉，吃點(diǎn)百合粥,，涼拌萵筍絲,，或是空腹喝點(diǎn)香油冰糖水也行，要是膀胱俞溫度高,，就要多喝水,，可以適當(dāng)煮點(diǎn)魚腥草或是蒲公英，把濕熱通過尿給排出去,。 “要想讓孩子少遭罪,，當(dāng)媽的得多受累,。”想想看,，是不是這個(gè)理兒,？但是，話說回來,，就是上面說的這點(diǎn)累,，應(yīng)該還是比伺候發(fā)燒生病的孩子要輕松多了，至少你在做這幾點(diǎn)時(shí),，心情是愉悅的，不僅防病,，還能與孩子增進(jìn)親子之情,。而且，哪個(gè)當(dāng)媽的即使再能吃苦受累,，也不愿意遭那個(gè)看著孩子受苦,，自己心靈倍受煎熬與折磨的罪啊,！ 寶寶"火"來誰擋? 媽媽學(xué)做私人按摩師 一旦發(fā)現(xiàn)孩子有上火現(xiàn)象,，家長(zhǎng)要及時(shí)給孩子“滅火”。推薦一套按摩去火的方法,，“對(duì)8歲以前的小孩,，用推拿按摩的方法是最好的。記得一個(gè)中醫(yī)說過一句話,，他說小孩子是純陽之體,，能治他的病的藥就在他身上，‘身上自有大藥’,。 1,、捏脊 具體做法是：把手搭在孩子脊柱上面，覺得哪個(gè)地方有熱,，這個(gè)地方就要多多地從下往上搓,，可以去火。不管愛不愛生病的孩子,，每天捏脊兩次,，可以增加免疫力。 2,、按摩天柱穴 有的孩子體質(zhì)比較弱,，家長(zhǎng)怎樣讓體質(zhì)弱的孩子強(qiáng)健起來？有一個(gè)特別好的穴位,，就是天柱穴,。脖子后面有兩條筋,，天柱穴就在后面凸起的地方。經(jīng)常按一按,，擦一擦,，讓這個(gè)地方受一些刺激。經(jīng)常做,，孩子的火就會(huì)下去,。 3、刮大椎穴 孩子經(jīng)�,？人�,，是有肺熱�,？梢阅霉勿鸢骞未笞笛ǜ浇�,，這個(gè)地方會(huì)出現(xiàn)紅色的痧。 4,、按摩天突穴 有的孩子特別容易得支氣管炎,，愛咳嗽，可以按摩兩個(gè)穴位,。一個(gè)是孩子第二個(gè)鎖骨跟肩關(guān)節(jié)交界的地方,，可以經(jīng)常按一按，對(duì)預(yù)防咳嗽特別有好處,。另外一個(gè)是天突穴,，在鎖骨中間。 5,、搓膻中穴 孩子免疫力比較差的,，每天晚上睡覺前，拿柔軟的干毛巾,，給他搓一搓膻中穴,。14歲以前小孩的胸腺還在發(fā)揮功能，經(jīng)常按摩,，可以讓胸腺細(xì)胞比較活躍,，使免疫系統(tǒng)比較堅(jiān)固。 6,、搓手指 建議早上家長(zhǎng)送孩子去幼兒園的時(shí)候,，或者是散步溜彎的時(shí)候，可以經(jīng)常搓一搓孩子幾個(gè)手指的側(cè)面,。這對(duì)應(yīng)的是孩子的消化道,，對(duì)于去火、消除食積,，還有增加免疫力都非常有好處,。十指連心,，母親跟孩子之間的交流也可以通過手來傳遞。 7,、搓腳心 晚上可以給孩子搓一搓腳心,。在腳掌上有兩塊肉，中間有一個(gè)坑兒,，這個(gè)地方是涌泉穴,，是腎的反射區(qū)，人體的能量都是從這個(gè)地方涌出來的,。經(jīng)常給孩子搓一搓涌泉穴,，體內(nèi)的火、毒就都排出來了,，身體機(jī)能會(huì)比較健康,。 提醒：按摩時(shí)要閉門關(guān)窗小心穿堂風(fēng)。家長(zhǎng)給孩子按摩或刮痧時(shí),，一定要注意不能有穿堂風(fēng)，不能讓孩子著涼,。因?yàn)榻o孩子做按摩或者刮痧,，等于是促進(jìn)了血液循環(huán)，毛孔是張開的,，這個(gè)時(shí)候有風(fēng)邪進(jìn)來,，反而會(huì)加重病情。房間的窗戶和門一定要關(guān)上,，然后再進(jìn)行治療,。比如說孩子肺有熱了，在肺這兩個(gè)地方,，給他多按一按,。孩子的元?dú)馐遣卦谶@個(gè)地方，家長(zhǎng)經(jīng)常給他搓一搓,，孩子會(huì)感覺非常舒服,。對(duì)于身上這些穴位，能夠經(jīng)常刺激它,，讓經(jīng)絡(luò)更通一些,，免疫系統(tǒng)才能更好地發(fā)揮作用。 經(jīng)常給孩子做按摩,，不僅長(zhǎng)個(gè)兒而且不愛生病,。幾個(gè)關(guān)鍵部位是： 1.十個(gè)手指的側(cè)面、手心,、腳心：經(jīng)常搓搓,，可以祛火,。 2.膝關(guān)節(jié)兩側(cè)：促進(jìn)血液循環(huán)，關(guān)節(jié)軟骨養(yǎng)分供給,，健脾,。 3.從頭頂正中到尾椎骨末端：這是膀胱經(jīng)走行之處，促進(jìn)智力發(fā)育,。 當(dāng)媽媽看到孩子開心快樂的笑容,，當(dāng)媽媽看到孩子健康茁壯的成長(zhǎng)，媽媽的臉上才會(huì)洋溢著幸福的微笑,，你想做一個(gè)合格的媽媽嗎,？想做就馬上行動(dòng)起來吧！ 你的一生將會(huì)因成為我的好友而改變,！成功,、快樂、健康將伴隨你的未來,！ 夢(mèng)想生意經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)摸索,，證實(shí)“只要您擁有一臺(tái)電腦連接互聯(lián)網(wǎng)，就可以把您的業(yè)余時(shí)間充分利用,， 做一份屬于自己的事業(yè)”,！ QQ:415498916! 掃一掃二維碼圖案，發(fā)現(xiàn)更多精彩資訊,！
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健康睡眠評(píng)測(cè)表
好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-11-1 15:27
本表由中國睡眠研究會(huì) 制定,， 想知道你是否擁有健康的睡眠嗎？請(qǐng)認(rèn)真回答以下 10 個(gè)問題： 1 ,、你經(jīng)常半夜以后還沒有睡意嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 2 、上床后,，你經(jīng)常要花 0.5 ～ 2 小時(shí)的時(shí)間才能入睡嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 3 、入睡后,，外界有一點(diǎn)響動(dòng)你都會(huì)警醒嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 4 、入睡后,，夢(mèng)很多,，第二天疲勞思睡嗎？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 5 ,、夜間容易驚醒,，醒來的次數(shù)日漸增多嗎？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 6 、夜間覺醒,，想起白天的事情,，腦子轉(zhuǎn)個(gè)不停，根本無法入睡嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 7 ,、難以入眠時(shí)，你感到心情煩悶,、焦燥不安嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 8 、通常睡眠時(shí)間很短,，入睡后 2 ～ 4 小時(shí)就醒了嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 9 、晨醒后,，感到頭昏,、頭痛、精神萎靡,，反應(yīng)遲鈍嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 10 、第二天起床后,，眼圈烏黑,，臉色泛黃，還會(huì)出現(xiàn)耳鳴或 身體乏力 嗎,？ A 不是 B 有時(shí)是 C 經(jīng)常是 以上各個(gè)題目計(jì)算總分 A.5 分 B.3 分 C.1 分 15 分以下： 極不健康型,。你的睡眠質(zhì)量極其糟糕,，常年像熊貓一樣掛著大大的黑眼圈,。你身體慵懶，常常感覺全身無力,，你很難入睡,，夜晚又容易驚醒，好像從來也沒有睡醒似的,，以至于白天坐著也很容易打瞌睡,。建議您盡早咨詢好夢(mèng)伴你助眠儀及早做物理治療。 16 ～ 25 分： 不健康型,。你的睡眠質(zhì)量很差,，像貓頭鷹一樣生物鐘紊亂，作息時(shí)間極不規(guī)律,。你習(xí)慣晝夜顛倒的生活,，你入睡難，晚上睡得晚,，白天起得也晚,，你的睡眠時(shí)間不短,，但起床后精神仍然不能完全恢復(fù)。為了保證你的睡眠質(zhì)量,，你應(yīng)該養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整作息時(shí)間。建議您使用好夢(mèng)伴你助眠儀對(duì)失眠進(jìn)行調(diào)理,。 26 ～ 40 分： 亞健康型,。你的睡眠質(zhì)量一般，雖然基本保證了身體的睡眠需要,，但睡眠時(shí)間較長(zhǎng),，也沒有進(jìn)入深度失眠，你的身體還是經(jīng)常出現(xiàn)疲乏,、倦怠的狀態(tài),。建議您選擇好夢(mèng)伴你助眠儀，更好促進(jìn)深度睡眠,。 41 ～ 50 分： 健康型,。您的作息時(shí)間很有規(guī)律，睡眠質(zhì)量高,。像雞一樣,，準(zhǔn)點(diǎn)兒睡，準(zhǔn)點(diǎn)兒醒,。如果你經(jīng)常出國,、外地出差，建議你選擇好夢(mèng)伴你助眠儀,，出國旅游倒時(shí)差,，外地出差快速適應(yīng)新睡眠環(huán)境，保持每天高效工作和生活,！
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《贏在頂層設(shè)計(jì)》連載
高建華 2013-10-12 12:00
如果你說一家 企業(yè) 沒有 戰(zhàn)略 ,，那個(gè)老板一定不高興，好像是對(duì)他過去很多年經(jīng)營成功的一種否定,，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況的一種蔑視,。但事實(shí)的確如此，因?yàn)榻^大多數(shù)老板都對(duì)“戰(zhàn)略”二字有誤解,，并不了解其內(nèi)涵,。 五年前我被邀請(qǐng)給一家企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)，開場(chǎng)前跟那家企業(yè)的老板打了一個(gè)招呼,，然后我就開始講,。到了中午吃飯的時(shí)候，老板和人力資源總監(jiān)單獨(dú)跟我在一起吃飯，老板說了幾句話：“高老師,，你安排一下時(shí)間,，盡快來幫我們做一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，我不跟你討價(jià)還價(jià),，你說多少就是多少,。”當(dāng)時(shí)我聽了并沒有當(dāng)真,，因?yàn)樵缟蟿倓傄娏说谝幻�,，三個(gè)小時(shí)后就決定了要做戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，有點(diǎn)太突然了,。但一星期之后果然簽了合同,，我就開始幫這家企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃。 等到跟他們的管理人員混熟了,，我才得知事情的來龍去脈,。原來在我去講課前，這家公司請(qǐng)了一家咨詢公司做其他方面的咨詢,，整體感覺很不錯(cuò),，因?yàn)槠髽I(yè)很健康，各項(xiàng)指標(biāo)基本正常,，可是最后總結(jié)時(shí)得出一個(gè)結(jié)論,，企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略，令老板很不爽,。因?yàn)檫@家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是龍頭老大,，從創(chuàng)業(yè)到那時(shí)一直做得非常成功，得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)同,，怎么叫沒有清晰的戰(zhàn)略,？于是老板要求人力資源總監(jiān)，找一個(gè)能把戰(zhàn)略講清楚的人來給他們的高管團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn),，他倒要聽一下,，到底真正意義上的戰(zhàn)略是什么,。當(dāng)他聽我講了半天以后,，才發(fā)現(xiàn)我所講的戰(zhàn)略與他過去所理解的戰(zhàn)略真的不一樣，于是二話不說馬上就開始做戰(zhàn)略規(guī)劃,，幫他們?cè)O(shè)計(jì)未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略,。 國內(nèi)像這種經(jīng)營很成功，卻未必有清晰戰(zhàn)略的企業(yè)很多,。過去這些年,，中國經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)，大家都趕上了好時(shí)候，即使沒有戰(zhàn)略也能混口飯吃,。但是說句難聽的話,，靠小聰明、好點(diǎn)子賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了,，靠關(guān)系做生意的模式永遠(yuǎn)也做不大,，隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中速增長(zhǎng)，未來十年一定是優(yōu)勝劣汰,，大浪淘沙,。在中國，一個(gè)非常典型的 問題 就是很多企業(yè)都處于“重戰(zhàn)術(shù),，輕戰(zhàn)略”的狀態(tài),。大家把精力都用在了“招”和“術(shù)”上，而忽視了對(duì)真正意義上的戰(zhàn)略的掌控,。 ◎ 誤把“想法”和“夢(mèng)想”當(dāng)戰(zhàn)略 人們常說,，“有夢(mèng)想就有希望”。此話不錯(cuò),，但是“有希望”并不意味著希望能夠“成真”,，甚至說大多數(shù)希望都不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐晒�,，需要有“�?mèng)想”,，更需要有“邏輯”。沒有“邏輯”的企業(yè)和個(gè)人,，是不會(huì)“夢(mèng)想成真”的,，除非運(yùn)氣好的不得了，瞎貓碰上了死耗子,�,？梢哉f，幾乎每個(gè)企業(yè),、每個(gè)人都想成功,，但是為什么社會(huì)上成功者總是少數(shù)，甚至是極少數(shù),？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人盡管有“夢(mèng)想”,，卻沒有找到成功的“邏輯”，即不具備成功的前提條件,，或者沒有清楚地找到成功的必要條件,。 我們不妨從日常生活中的一些簡(jiǎn)單例子談起。比如說大學(xué)生想找一份好工作,，比如說經(jīng)理人希望自己的薪水每?jī)赡昴芊环�,，比如說創(chuàng)業(yè)者希望把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì),，能找到風(fēng)險(xiǎn)投資，或者能成為千萬富翁,。這都是很多人正常的“夢(mèng)想”,，那么如何才能實(shí)現(xiàn)呢？天天做夢(mèng)是解決不了問題的,。我們只有知道了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提條件和必要條件,，能做到逆向思維，根據(jù)目標(biāo)來配置資源,、制訂計(jì)劃,，才能明確成功的“邏輯”，才有希望從偶然成功走向必然成功,。這個(gè)“成功的邏輯”對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說就叫戰(zhàn)略,，而這種尋找企業(yè)“成功邏輯”的過程就叫做頂層設(shè)計(jì)。 由于企業(yè)缺失頂層設(shè)計(jì),，很多企業(yè)家都誤把“夢(mèng)想”當(dāng)戰(zhàn)略,，這是中國企業(yè)的通病，甚至是中國企業(yè)致命的問題,，它是影響中國企業(yè)騰飛的主要障礙,。我們走訪一些企業(yè)家的時(shí)候，經(jīng)常問這樣兩個(gè)問題:您的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎,？您的戰(zhàn)略是什么,？調(diào)查結(jié)果令人震驚，因?yàn)?9％的人認(rèn)為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略,，可是他們心目中的戰(zhàn)略卻只是一些“想法”,，或者說是目標(biāo)和追求，即“想干什么”,，比如希望公司五年內(nèi)營業(yè)額達(dá)到多少,，比如希望用幾年的時(shí)間進(jìn)入行業(yè)前三名，比如希望開拓國際市場(chǎng),等等,，這些是戰(zhàn)略嗎,？當(dāng)然不是，這些都是“想法”,，或者我們所說的“夢(mèng)想”,。 “戰(zhàn)略”這個(gè)詞對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)家來說一點(diǎn)都不陌生，但是它的確切含義到底是什么卻非�,；煜�,，很多人誤把經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)成了戰(zhàn)略,，把夢(mèng)想追求當(dāng)成了戰(zhàn)略,，把點(diǎn)子策劃當(dāng)成了戰(zhàn)略,，把想法思路當(dāng)成了戰(zhàn)略，結(jié)果才出現(xiàn)了這樣那樣的誤解和誤讀,。另外,，很多老板誤以為戰(zhàn)略就意味著放棄，說服自己放棄很多賺快錢的機(jī)會(huì)很困難,，不舍得,。 那么戰(zhàn)略到底是什么？ 第一,，它是基于對(duì)未來五年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性預(yù)判,。你要對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行分析，把握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，知道消費(fèi)者的需求會(huì)往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)移,，防止跑偏，更不要與大勢(shì)相背離,。這就要求我們認(rèn)真地回答幾個(gè)問題：未來五年市場(chǎng)會(huì)朝著哪個(gè)方向轉(zhuǎn)化？未來五年市場(chǎng)上將會(huì)發(fā)生哪些事情？消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)向哪些要素？很多人都認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”,，這是不會(huì)做計(jì)劃的人給自己找的借口，因?yàn)楹玫挠?jì)劃一定是預(yù)見到可能的各種變化,，并根據(jù)這些變化來制訂計(jì)劃,，一個(gè)不考慮變化的計(jì)劃是毫無意義的,。 第二，戰(zhàn)略意味著聚焦,。為了聚焦,，你要暫時(shí)放棄一些會(huì)分散精力，與聚焦領(lǐng)域不相關(guān)的業(yè)務(wù),，從而集中精力做大事,，避免“揀了芝麻丟了西瓜”，讓自己懂得如何放棄,，從此不再糾結(jié),。要知道每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，不可能什么都做,，更不可能同時(shí)做很多項(xiàng)目,，必須有一個(gè)先后順序和優(yōu)先級(jí)，必須把好鋼用在刀刃上,，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn),，在局部市場(chǎng)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，抓住一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān),，形成突破口,，建立根據(jù)地。 第三,，戰(zhàn)略是一個(gè)帶有階段性里程碑的實(shí)施計(jì)劃,。它探討的是路徑問題，是一個(gè)作戰(zhàn)地圖的概念,，即把如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，分幾步走，先做什么后做什么想清楚,，做好規(guī)劃,，然后一步一步地去落實(shí)。戰(zhàn)略不是一個(gè)虛無縹緲的概念,，不是一個(gè)激動(dòng)人心的目標(biāo),，而是非常務(wù)實(shí)、非�,，F(xiàn)實(shí)的做法,。所以每一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)都必須有明確的責(zé)任人，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),，評(píng)估時(shí)間,，評(píng)估人等。 第四,，戰(zhàn)略是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而設(shè)計(jì)的,，是為了壯大自己,，削弱敵人。如果連自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰都弄不清楚,，怎么可能設(shè)計(jì)戰(zhàn)略,？要知道,，并不是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提是有目標(biāo)市場(chǎng)的概念。即企業(yè)首先要明確自己為哪部分人服務(wù),，自己選定的小眾化群體是哪個(gè),然后看看誰跟自己爭(zhēng)奪這個(gè)目標(biāo)客戶群體,，這才是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�,？梢哉f,，沒有小眾化的概念，企業(yè)很難界定誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 因此這里所說的戰(zhàn)略,，可能與很多人所理解的戰(zhàn)略完全不同。我所說的真正的戰(zhàn)略,，應(yīng)具有以下幾個(gè)特征： 首先,，戰(zhàn)略的目標(biāo)是壯大自己，削弱敵人,，必須有清晰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述,； 其次，戰(zhàn)略就是進(jìn)行若干項(xiàng)選擇,，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品的差異化定位等,； 最后，戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,，強(qiáng)調(diào)的是如何才能做到,，必須有具體的路徑和可操作的方法論，有明確的里程碑和檢查站,。 ◎ 企業(yè)戰(zhàn)略缺失的4大表象 頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳從表面上看是對(duì)的，但是很多時(shí)候卻不能解決根本問題,。舉例來說,，一個(gè)人如果胳膊麻，手指麻,，人們首先想到的是什么,？對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)也不曾看過醫(yī)生的普通人來說，有幾個(gè)人會(huì)想到可能是頸椎出了毛�,�,？幾年前我被檢查出來是頸椎病時(shí),，才明白了這個(gè)道理，原來手指麻僅是表面現(xiàn)象,，而導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的原因是頸椎出了問題,。 同樣的道理，現(xiàn)在很多企業(yè)的 執(zhí)行 力不夠,，業(yè)績(jī)下滑,，產(chǎn)品開發(fā)周期很長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)配合不好,，表面上看這些問題互不相干,，其實(shí)背后都有一個(gè)共同的原因，就是戰(zhàn)略的缺失,。 表象之一：執(zhí)行力不夠 這是民營企業(yè)的老板和高管們與我溝通時(shí)最經(jīng)常談?wù)摰囊粋�(gè)熱門話題,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家和高管都有很多非常好的想法，但是卻無法落地,，很多事情強(qiáng)調(diào)了很多次,，也嘗試了幾次，結(jié)果都是無疾而終,，不了了之,。這令企業(yè)家和高管們非常失望，以為是企業(yè)的執(zhí)行力出了問題,，于是找講執(zhí)行力的老師來做培訓(xùn),，讓員工看執(zhí)行力的書，大會(huì)小會(huì)都強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,，但是結(jié)果卻不盡如人意,。 在中國，一個(gè)非常典型的問題就是很多企業(yè)都處于重戰(zhàn)術(shù),、輕戰(zhàn)略的狀態(tài),。大家把精力都用在了“招”和“術(shù)”上，而忽視了對(duì)真正意義上的戰(zhàn)略的掌控,。 幾年前,，“執(zhí)行力”曾經(jīng)風(fēng)靡神州，一夜之間大家似乎找到了制約中國企業(yè)發(fā)展的核心問題,，各種書籍,、各種光盤、各種培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生,，但是熱鬧了一陣之后,，結(jié)果如何呢？中國企業(yè)的執(zhí)行力真的提高了嗎？顯然沒有,！很多人只是在管理字典里多了一個(gè)“執(zhí)行力”的概念而已,。我認(rèn)為，中國企業(yè)現(xiàn)在還沒有到談?wù)搱?zhí)行力的階段,，因?yàn)檎務(wù)搱?zhí)行力的前提條件是企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略,，即執(zhí)行的人要明白執(zhí)行什么,為什么要執(zhí)行，執(zhí)行了有什么好處,�,？梢哉f，沒有清晰的戰(zhàn)略和計(jì)劃,，光有一些好想法是沒有意義的,，所以執(zhí)行力并不會(huì)單獨(dú)存在,。 其實(shí),，執(zhí)行力的提高涉及幾個(gè)方面的問題。 首先,，企業(yè)的發(fā)展是階梯式的成長(zhǎng),，而不是爬坡，所以隨著公司業(yè)務(wù)量的提升,，管理體系必須跟著提升,，要從量變到質(zhì)變，這時(shí)候就不得不否定很多過去給公司帶來成功的一些做法,。 其次,，老板和高管的想法不是每個(gè)普通員工都能夠理解透的，很多都是一知半解,，甚至根本不明白,，稀里糊涂地按照自己的想象去做。所以必須經(jīng)過“翻譯”才能成為普通員工可以理解,、可以操作的戰(zhàn)術(shù),，而這個(gè)“翻譯”的工作就是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 最后,，執(zhí)行力來自員工發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同,，知道為什么而戰(zhàn)，知道做好了對(duì)自己有什么好處和利益,，這樣才能把老板和高管的好想法落地,、落實(shí)。 所以說,，沒有真正意義上的戰(zhàn)略,，就必然沒有執(zhí)行力。遺憾的是，很多人都把執(zhí)行力簡(jiǎn)單地理解為“聽話”,，理解為按照老板或者高管的思路去做就行了,，那真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。 表象之二：業(yè)績(jī)下滑 由于大多數(shù)企業(yè)到目前為止依然停留在生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的層面,，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、關(guān)系戰(zhàn)成為必然,。表面上看是銷售力不夠，于是一些企業(yè)為了扭轉(zhuǎn)局面,，試圖通過打造“狼性團(tuán)隊(duì)”來提高戰(zhàn)斗力,，一時(shí)間“狼性團(tuán)隊(duì)”成了帶有褒義的好詞，人們趨之若鶩,。其實(shí),，銷售力不夠是戰(zhàn)略缺失的表象，當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略的時(shí)候,，產(chǎn)品就沒有清晰的定位和差異化特征,，不管什么樣的“狼性團(tuán)隊(duì)”都不可能把一個(gè)沒有價(jià)值的產(chǎn)品說成是有價(jià)值的產(chǎn)品，除非是“忽悠加催眠”,，把客戶給迷惑了,，但是客戶早晚有清醒的那一天，到那時(shí),，企業(yè)必定要面臨客戶的流失,。 所以一家企業(yè)要想從根本上解決業(yè)績(jī)下滑的問題，就要有明確的,、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，回歸到營銷的本質(zhì)和基礎(chǔ)，在產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫,。忽視產(chǎn)品力而只在銷售力上做文章是本末倒置,，事倍功半。 從1996年開始,，這樣的話我已經(jīng)講了十多年了：企業(yè)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力,，必須有一支獨(dú)立于銷售部門之外的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍，唯有這樣才能把企業(yè)的經(jīng)營模式從推銷上升到營銷,，才能從根本上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。所以戰(zhàn)略規(guī)劃是推動(dòng)市場(chǎng)部建設(shè)的起點(diǎn),。 表象之三：研發(fā)與銷售脫節(jié) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)隸屬于不同的分管領(lǐng)導(dǎo),，各有各的目標(biāo)和想法，各有各的計(jì)劃和流程，兩者缺少交集,。結(jié)果會(huì)導(dǎo)致各種問題,，比如：研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)并強(qiáng)力推動(dòng)的產(chǎn)品，銷售人員不愿意賣,，或者賣不動(dòng),；銷售人員提出的新產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻做不出來，或者研發(fā)團(tuán)隊(duì)按照銷售人員的要求做出來了,，產(chǎn)品卻達(dá)不到要求,，銷量達(dá)不到預(yù)期；新產(chǎn)品的研發(fā)周期過長(zhǎng),，錯(cuò)過了市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)窗口,；企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量越來越多，但是真正暢銷的品種卻很少,。 這一切都是因?yàn)槿狈攲釉O(shè)計(jì)而導(dǎo)致的普遍問題,。頂層設(shè)計(jì)的作用之一就是把不同部門之間的關(guān)系理順，讓各個(gè)部門為了企業(yè)共同的目標(biāo)而戰(zhàn),，用共同的計(jì)劃來推動(dòng)工作,，用協(xié)作的方式來開展工作,，因?yàn)榇蠹业睦媸且恢碌�,，避免各行其是。企業(yè)有了頂層設(shè)計(jì),，也就有了真正意義上的戰(zhàn)略,，企業(yè)就可以打造一個(gè)（或幾個(gè)）產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái),，從而明確品牌的基因,，減少元素，增加共性,，加快產(chǎn)品開發(fā)周期,，降低采購與開發(fā)成本，提高新產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì),，明確未來3～5年的產(chǎn)品開發(fā)路線圖,。 表象之四：部門之間扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重 團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)差，很多問題繞了一圈,，似乎大家都有理，又都有錯(cuò),，卻不知道從哪里下手去解決。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)就是這樣運(yùn)作的,，不同的職能隸屬于不同的分管領(lǐng)導(dǎo),，大家很容易互相不買賬，各自為政,，令老板頭疼,。 有些人認(rèn)為，這是因?yàn)槠髽I(yè)越大員工越自私,，所以有必要通過嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束大家,，或者通過各種監(jiān)控手段給員工施加壓力，逼大家就范,；有些企業(yè)則寄希望于通過團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練來改善部門之間的合作關(guān)系,，通過洗腦讓大家改變思想。其實(shí),，部門之間不配合是因?yàn)榇蠹业睦娌灰恢�,，無法形成合力。 要想解決這個(gè)問題,，就要通過清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，把大家的利益綁在一起，唯有這樣大家才會(huì)明白：幫別人就是幫自己,。要知道,，自私是人的本能，是天經(jīng)地義的事情,，這就要求企業(yè)正視人性,，尊重人性，不要跟人性較勁,，把員工的個(gè)人利益與企業(yè)的總體利益有機(jī)地結(jié)合起來,，讓員工為了自私的個(gè)人目的而努力奮斗，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏,。通過規(guī)范化的流程幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo),，讓每個(gè)人都能夠看到，一旦公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了,，個(gè)人有什么好處,。 所以說員工也好，經(jīng)理人也好,，在看不到未來的情況下只能是當(dāng)一天和尚撞一天鐘,。相反，有頂層設(shè)計(jì),、清晰戰(zhàn)略的企業(yè)則會(huì)凝聚人心,，讓大家為了共同的目標(biāo)而通力合作,。 ◎ 很多人都習(xí)慣于“從前往后看” 在中國大家已經(jīng)習(xí)慣了“摸著石頭過河”。對(duì)于環(huán)境不熟悉,、情況不了解的事情,，只能以身試水、摸索著走一步看一步,，等逐步摸清情況后再想辦法安全涉水,，好像這樣做最穩(wěn)妥。 其實(shí),，這是中國人在傳統(tǒng)教育方式影響下形成的“從前往后看”的思維習(xí)慣,，即根據(jù)自己現(xiàn)在有什么資源，決定做多大的事情,，而且是走一步看一步,，不斷摸索著進(jìn)行改進(jìn)與優(yōu)化。這種思維邏輯造就了一大批機(jī)會(huì)型的成功企業(yè),。西方人的思維方式則是“從后往前看”,，即把目標(biāo)設(shè)定清楚之后不斷問自己：什么情況下能夠達(dá)到目標(biāo)？如果想達(dá)到目標(biāo),，就目前情況來看,，缺什么資源？資源在哪里,？如何去配置資源,？所以這是一種“逆向思維”模式，以達(dá)到目標(biāo)為關(guān)注點(diǎn),。 兩種思維方式?jīng)]有什么對(duì)錯(cuò)之分,，但是就目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，“從后往前看”的思維方式顯然占據(jù)了上風(fēng),，因?yàn)楦訐碛兄鲃?dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。 這里有一個(gè)案例,。 很多年以前,，我?guī)鸵患抑奈⒉t企業(yè)做培訓(xùn)時(shí)，與這家公司的老總談到了如何提高微波爐的市場(chǎng)占有率,，如何提高微波爐在家庭里的利用率,。當(dāng)時(shí)的客觀事實(shí)是，微波爐的使用量趕不上電磁爐的使用量,，因?yàn)榇蠹野盐⒉t當(dāng)做熱飯的工具,，而把電磁爐當(dāng)做烹調(diào)的工具，兩者的定位不同,。我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)用“從后往前看”的方式反問過這家公司的老總：在什么情況下微波爐的銷量可以與電磁爐持平,，甚至超過電磁爐,？如何才能做到？ 表面上看,，企業(yè)無力改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣,，無法勸說用戶把微波爐當(dāng)做烹調(diào)的工具，但其實(shí)這里存在一個(gè)思維誤區(qū),，如果大家能夠“從后往前看”,，就會(huì)走出困境。不妨這樣假設(shè)一下：當(dāng)超市里到處都是微波爐專用食品,，尤其是各種各樣的半成品,，大家買回家按照規(guī)定的溫度和時(shí)間去加熱，一個(gè)美味的紅燒肉,、獅子頭等菜肴就做好了,，會(huì)是什么感覺？對(duì)于那些家里沒有保姆,，小兩口又不會(huì)做飯,，同時(shí)也不想整天在外面吃飯的人來說，就是一個(gè)非常好的選擇,。 遺憾的是這么多年過去了,，市場(chǎng)環(huán)境依然沒有發(fā)生大的變化。因?yàn)樯a(chǎn)微波爐的企業(yè)給自己的定位就是家用電器制造商,，并沒有站在用戶的立場(chǎng)上去考慮問題,，去整合生物鏈，自然就不會(huì)涉足微波爐食品行業(yè),。大家不妨問自己,，蘋果公司是什么行業(yè)的？很多人的第一反應(yīng)是IT行業(yè),，可是它卻提供音樂,、視頻、游戲,、通訊,、娛樂、教育等多項(xiàng)服務(wù),�,！罢驹谟脩袅�(chǎng)看問題”這句話說起來很容易，做起來卻很難,。千萬不要把自己的手腳捆住,，更不要把自己的定位搞錯(cuò)。 當(dāng)然,，企業(yè)頂層設(shè)計(jì)最大的價(jià)值就是讓大家學(xué)會(huì)“從后往前看”,，即把終點(diǎn)想清楚了才開始去做,，把問題想透徹了才開始去做。記得1990年我剛剛擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理不久參加公司的新經(jīng)理培訓(xùn),，當(dāng)初的中國惠普總裁一再給我們強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)理念：看書,、看電影是從前往后看，而經(jīng)營企業(yè)是從后往前看,。這與中國人提倡的“摸著石頭過河”是截然相反的理念,，這也是中國企業(yè)與跨國公司最本質(zhì)的分別，那就是思維方式的不同,。 可以說,，思維方式的不同導(dǎo)致了經(jīng)營模式的不同、工作方法的不同,。舉例來說,，同樣是遇到困難和挑戰(zhàn)，很多人的第一反應(yīng)是找一個(gè)理由和借口去說服上司,，告訴領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問題解決不了,，沒有辦法，除非上司能給出好辦法,。而受過專業(yè)訓(xùn)練的經(jīng)理人會(huì)反復(fù)問自己：什么情況下能,？然后按照從后往前看的思維邏輯，給上司提供若干套方案供選擇,。這樣一來經(jīng)理人的積極性和主動(dòng)性被調(diào)動(dòng)出來,，而上司的工作變成了做選擇題，自然就簡(jiǎn)單了很多,，輕松了很多,。 這種思維方式和工作方式不是天生就會(huì)的，是訓(xùn)練出來的,，而企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的過程就是推動(dòng)思維方式轉(zhuǎn)變的最佳途徑,，即用潛移默化的方式讓大家心服口服，自己說服自己,，從而形成一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
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“味精”到底少年兒童能不能吃？
繆星這哥們 2013-7-13 09:59
關(guān)于少年兒童能否食用味精,，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家早在 1987 年就已確認(rèn)味精每人可接受攝取量為 “ 無規(guī)定 ” 的級(jí)別，因此大可不必?fù)?dān)心味精有害少年兒童健康,。 為孩子做上一頓可口的飯菜,，是做媽媽的一樁樂事。家庭烹飪中,，很多人都習(xí)慣往菜肴里添加少許味精增鮮,，但也有的人說,，孩子正在長(zhǎng)身體，最好不要吃味精,，以免影響孩子的生長(zhǎng)發(fā)育,。那么，這種觀點(diǎn)正確嗎,？少年兒童吃味精好不好呢,？ 這要從味精的成分說起。事實(shí)上,，我們?nèi)粘Ｅ腼兯玫奈毒�,，成分就是含量大�?99% 的谷氨酸鈉。谷氨酸是一種氨基酸,，是組成蛋白質(zhì)的 20 種氨基酸之一,，只要食物中含有蛋白質(zhì)，就含有谷氨酸,。但是結(jié)合在蛋白質(zhì)中的谷氨酸是沒有味道的,，只有當(dāng)谷氨酸游離出來時(shí)才能刺激舌蕾上的鮮味受體。因此我們吃生雞肉并不會(huì)覺得鮮,，只有把雞肉燉熟了,、谷氨酸游離出來了，鮮味才跟著出來,。谷氨酸由酸變成鹽時(shí)更容易電離,，也就更有鮮味，因此往雞湯中撒一點(diǎn)鹽,，味道尤其鮮美,，因?yàn)檫@時(shí)候雞湯中有大量的谷氨酸根離子能和鮮味受體結(jié)合。同樣,，醬油,、西紅柿、葡萄汁等食物之所以讓人覺得鮮美,，就是因?yàn)楹杏坞x的谷氨酸,。更簡(jiǎn)單的增鮮辦法是撒上谷氨酸鈉，也就是味精,。 味精是 1908 年由日本帝國大學(xué)教授池田菊苗在海帶中發(fā)現(xiàn)的,。迄今為止，人類食用味精的歷史已經(jīng)超過 100 多年了�,，F(xiàn)代味精是以玉米等谷物為原料,，經(jīng)生物發(fā)酵后提取、精制而成,。關(guān)于少年兒童能否食用味精,，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)早有論定： 1987 年,，聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添加劑專家聯(lián)合委員會(huì)（ JECFA ）確認(rèn)味精每人可接受攝取量（ ADI ）為“無規(guī)定”的級(jí)別，供國際標(biāo)準(zhǔn)用途,，并取消了對(duì)未滿 12 周的嬰兒食用谷氨酸鈉的限制,。這是 JECFA 給予食品添加劑的最好分類。 所以,，您大可不必?fù)?dān)心味精有害健康,，更不必?fù)?dān)心孩子食用味精會(huì)影響身體發(fā)育。至于做菜時(shí)該加多少味精,，那就看你自己和家人的口味了,。
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中國電熱水器，鼎新“健康流”引發(fā)新投資
熱度 1 上海極品策略 2013-6-13 10:54
　　作為中國家電品類“元老”的儲(chǔ)水式電熱水器,，從上世紀(jì)80年代后期開始起步至今,，走過近30年個(gè)年頭。無論是早期與燃?xì)鉄崴鞯捏@世較量,，還是到現(xiàn)在的多品類混戰(zhàn)（包括與速熱式,、即熱式的電內(nèi)戰(zhàn)），儲(chǔ)水式電熱水器都依舊保持了強(qiáng)有力的生命力,，并且積累了非�,？捎^的市場(chǎng)規(guī)模。 　　且看中怡康對(duì)2012整體電熱水器產(chǎn)業(yè)分析后得出的數(shù)據(jù)：中國全年電熱水器的產(chǎn)量在2400萬臺(tái),，其中儲(chǔ)水式電熱水器大約在2000萬臺(tái)左右,，產(chǎn)值超過了200億，占據(jù)了五分之四之上,。從銷量來看,，2012年儲(chǔ)水式電熱水器總銷量在1500萬臺(tái)左右，銷售額為180億左右,，占據(jù)了整個(gè)傳統(tǒng)熱水器銷量的半壁江山,。眾多行業(yè)資深評(píng)論人士和專業(yè)媒體也對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器在未來發(fā)展前景表示了樂觀的態(tài)度。 　　儲(chǔ)水式電熱水器的持續(xù)不斷的生命力,，源自于兩大方面,。其一是較高的品牌集中度和完善的生產(chǎn)體系，眾多知名品牌在儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品都有自己獨(dú)到的東西,，并且能讓消費(fèi)者深切認(rèn)同,。其二是雖然市場(chǎng)經(jīng)歷了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但投資儲(chǔ)水式產(chǎn)品仍然能得到比傳統(tǒng)白電,、黑電更高的毛利率,。業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過長(zhǎng)期分析后認(rèn)為，目前的市場(chǎng)格局下,，投資儲(chǔ)水式的整體的市場(chǎng)毛利率在40%左右浮動(dòng),。即使是在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的2011、2012年,，眾多做儲(chǔ)水式電熱水器的經(jīng)銷商也能保持穩(wěn)如泰山的發(fā)展態(tài)勢(shì),，足見儲(chǔ)水式產(chǎn)業(yè)的積淀。 　　從投資預(yù)期來看,，中國正在大幅度發(fā)展城鎮(zhèn)化的運(yùn)動(dòng),，在未來的10年，也就是到2023年為止,，將大致實(shí)現(xiàn)80%的左右的城鎮(zhèn)化率,，其中將直接將5億農(nóng)民人口轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)人口，而對(duì)這部分新城鎮(zhèn)消費(fèi)群體來對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器的認(rèn)同度大大高于已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)透支的太陽能熱水器,。眾多家電行業(yè)資深評(píng)論人士認(rèn)為,，電熱水器（特別是儲(chǔ)水式電熱水器）成為未來三四級(jí)市場(chǎng)（新城鎮(zhèn)市場(chǎng)）主力消費(fèi)產(chǎn)品以及新的投資亮點(diǎn)，填補(bǔ)太陽能行業(yè)整體收縮后的市場(chǎng)空白,。 　　目前,，中國儲(chǔ)水式電熱水器分為兩大流派：第一是以海爾、帥康,、威博,、神州、神州,、法勞力等企業(yè),，主推3D防電墻安全技術(shù)。 　　另一個(gè)流派就是由老牌電熱水器企業(yè)——鼎新創(chuàng)立的健康流派,，主推健康產(chǎn)品,。鼎新成立1987年，在技術(shù)研發(fā)方面數(shù)十年如一日,。2009年開發(fā)出“水凈方”系列產(chǎn)品,，被譽(yù)為中國電熱水器行業(yè)最健康產(chǎn)品。針對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器長(zhǎng)期高溫水,，讓桶內(nèi)細(xì)菌易大量繁殖的特點(diǎn),，鼎新“水凈方”系列電熱水器特設(shè)高溫殺菌鍵，一按殺菌健,，可將熱水中95%的細(xì)菌殺死,，從而為消費(fèi)者提供水質(zhì)達(dá)標(biāo)的健康熱水。這個(gè)產(chǎn)品問世至今,，一直受到眾多中高端熱水器經(jīng)銷商的熱捧,。 　　無論是鼎新或者是其他電熱水器名企，其向下布局三四級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪未來上千億的新市場(chǎng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響了,。通過技術(shù),、品牌、營銷的多方位爭(zhēng)奪,，終將誕生新城鎮(zhèn)市場(chǎng)的儲(chǔ)水式熱水器王者,。
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培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展必須堅(jiān)守四贏
石立平 2013-6-11 07:54
中國的培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)走過了十多個(gè)年頭，在這十多年的培訓(xùn)發(fā)展過程中,，學(xué)員,、講師、機(jī)構(gòu)從無到有,、從少到多都發(fā)生了巨大的變化,。培訓(xùn)不僅推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展,，為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也作出了巨大的貢獻(xiàn),。 然而，任何事物有正的一面,、就會(huì)有反的一面,，有成功的一面就會(huì)失敗的一面。今天的培訓(xùn)市場(chǎng),、培訓(xùn)行業(yè)也同樣如此,。一些不負(fù)責(zé)任，不講誠信的機(jī)構(gòu)或講師在影響行業(yè)的信譽(yù)或聲譽(yù),。 培訓(xùn)行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢,？這是一個(gè)合作雙贏的時(shí)代，不管是個(gè)人還是企業(yè),，不管是從事有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,，不管是從事商業(yè)還是學(xué)業(yè)，我們都必須追求雙贏或多贏,，才能使行業(yè)健康發(fā)展,、規(guī)范發(fā)展、持續(xù)發(fā)展,！ 一． 學(xué)員贏 如果企業(yè)把知識(shí)當(dāng)產(chǎn)品來看待,，那么學(xué)員就是產(chǎn)品的消費(fèi)者或使用者，不管多么高深的理論,，多么知名的講師,，多么精彩的演講，其結(jié)果必須讓學(xué)員成長(zhǎng),，客戶受益是所有企業(yè)經(jīng)營的第一追求,。 因?yàn)閷W(xué)校培訓(xùn)追求的是學(xué)歷,，企業(yè)培訓(xùn)追求的是能力。所以有效的企業(yè)培訓(xùn)必須是改變學(xué)員的思想觀念,、工作態(tài)度,、從而全面提升學(xué)員的管理能力、銷售能力,、學(xué)習(xí)能力或交際能力,，讓一個(gè)“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工，讓普通員工變成優(yōu)秀員工,，提升學(xué)員的工作效率。 二． 企業(yè)贏 因?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)不等同于學(xué)校培訓(xùn),，學(xué)校教育的目的更多是為了考試成績(jī),、為了升學(xué)。然而企業(yè)培訓(xùn)不僅是追求素質(zhì)教育和知識(shí)教育,，更需要追求學(xué)以致用,。所以企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容和方式必須與企業(yè)的工作內(nèi)容、工作崗位,、工作要求聯(lián)系起來,。一場(chǎng)有效的培訓(xùn)不僅僅是追求課堂上的開心、快樂,、更需要追求課后的行動(dòng)和結(jié)果,。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上,，讓學(xué)習(xí)與工作緊密聯(lián)系起來,。使學(xué)員在工作中在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。使學(xué)員通過企業(yè)培訓(xùn)更加忠誠于企業(yè)或職業(yè),，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。 三． 渠道贏 因?yàn)檎n程銷售是一項(xiàng)特殊的產(chǎn)品,。如果把講師當(dāng)作產(chǎn)品的話,，那么這是一項(xiàng)會(huì)說話、會(huì)走路,、也會(huì)推銷自己的產(chǎn)品,。為何有的渠道商既想與講師合作，又怕與講師合作,？國有國法,、家有家規(guī)、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則,。既然講師的課程是由渠道推廣的,，那么講師在講課的時(shí)候就必須遵守渠道的約定，不得在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)名片、留電話,、接私單,。我們需要充分保障渠道商的利益，他們才會(huì)更樂意,、更放心地推廣講師,。可是,，有些不懂規(guī)矩的講師,，他們總是過河拆橋，總是在課堂上跳過渠道商與客戶合作,，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益,，又損失了自己的信譽(yù)，得不償失�,�,！所以作為一個(gè)職業(yè)講師，絕記,，不管你在哪里講課,，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃。你只有讓渠道贏利,，你才有更多的講課機(jī)會(huì),。 四． 講師贏 很多沒有做過培訓(xùn)的講師，總是非常羨慕講師的收入,。認(rèn)為他們講一天課就是少則幾千,，多則幾萬的收入，這個(gè)錢太好賺了,。所以有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是想盡辦法壓低講師費(fèi),。然而，對(duì)于這種做法,，不但講師不愿意跟你合作,，而且即使合作有時(shí)也會(huì)有損客戶利益。俗話說：一分錢一分貨,。講師也是有品牌價(jià)值的,。如果客戶為了節(jié)約錢，而請(qǐng)低價(jià)格的講師,；中介機(jī)構(gòu)為了多賺錢,，而請(qǐng)費(fèi)用低的講師。最后,，課程效果達(dá)不到,，哪可是一損俱損�,。‘�(dāng)然,，筆者也并非強(qiáng)調(diào)講師費(fèi)越高越好,，而是提醒各位合作者，要想請(qǐng)到一個(gè)好講師,，價(jià)格不是你唯一考慮的因素,，價(jià)值才是你關(guān)注的重點(diǎn)。 總之,，培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展需要學(xué)員,、機(jī)構(gòu)、渠道和講師的共同合作,，我們既要重視自己的價(jià)值,，也要認(rèn)可合作者的價(jià)值，而具要充分平衡四者之間的關(guān)系和利益,。
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中國酒業(yè)開啟健康消費(fèi)新時(shí)代
熱度 4 劉飛洲 2013-5-10 22:09
中國酒業(yè)開啟健康消費(fèi)新時(shí)代
在中國諸多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，白酒業(yè)毫無疑問稱得上是一個(gè)黃金般的產(chǎn)業(yè),，不僅消費(fèi)基礎(chǔ)厚實(shí),，“上至縉紳，下逮閭里,，詩人墨客,， 漁夫樵婦，無一可以缺此,�,！倍疫�是生活的道具，“大哉,，酒之于世也,！禮天地、事鬼神,、射鄉(xiāng)之飲,、鹿鳴之歌，賓主百拜,、左右秩秩,。”白酒的這種功能特性,，使白酒不僅沒有隨著時(shí)代的發(fā)展衰落,、消亡，反而表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,。 中國白酒業(yè) 長(zhǎng)出了 “ 河馬脖 ” 中國白酒業(yè)近十年來的發(fā)展,，如果用一句話來概括,，就如同酒的特性那樣，“酒味甘辛,，大熱有毒,，雖可忘憂然能作疾�,！边@句話結(jié)合當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀翻譯成大白話,，那就是，酒雖然是好東西,，但盲目發(fā)展,、不加節(jié)制也是會(huì)出問題的。最近媒體曝出的“一個(gè)人和一組數(shù)據(jù)”就生動(dòng)地折射出白酒行業(yè)這種“雖可忘憂然能作疾”的現(xiàn)狀,。 “一個(gè)人”是最近在微博上熱傳的遼寧撫順的李師傅,，李師傅從 18 歲起喝酒，日飲兩三斤白酒,，一年至少千斤,，啤酒還不算，結(jié)果長(zhǎng)出了 “ 河馬脖 ” ,�,！耙唤M數(shù)據(jù)”則是國家權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的全國白酒總產(chǎn)量的數(shù)據(jù)，按 65 度折算,， 2012 年總產(chǎn)量是 11,531,582 噸,，產(chǎn)銷量占世界蒸餾酒行業(yè)全年產(chǎn)銷量的 40% 以上。這 1150 萬多噸是一個(gè)什么概念呢,，不知哪位有心人士算了這樣一筆帳,，扣掉那些需要繼續(xù)釀造而不能馬上銷售的酒，再扣掉進(jìn)入儲(chǔ)藏不準(zhǔn)備立即銷售的年份酒,，每年還將有 1000 萬噸,，也就是 200 億瓶酒進(jìn)入市場(chǎng)，以 18 歲以上 70 歲以下的成年男人約 3 億人計(jì)算,，每個(gè)成年男人每年要喝 66 斤或 66 瓶 65 度的高度白酒,，才能把這些酒喝完。 不算不知道,，一算嚇一跳,。從遼寧撫順李師傅的身上反觀自照，中國白酒業(yè)長(zhǎng)期粗放式發(fā)展,、盲目擴(kuò)大產(chǎn)能的結(jié)果,，又何嘗不像李師傅那樣，也患上了 “ 河馬脖 ” ,。 中國白酒業(yè)集體陷入“本領(lǐng)恐慌” 中國前十年旺盛的投資需求催生了政務(wù)市場(chǎng)這個(gè)巨大的“藍(lán)�,！�,，白酒企業(yè)紛紛洗腳上岸，通過團(tuán)購的方式搶食政務(wù)市場(chǎng)這塊大蛋糕,。團(tuán)購模式的出現(xiàn),，使白酒企業(yè)不需要做艱苦細(xì)致的市場(chǎng)精耕工作僅僅依靠灰色的人脈關(guān)系就可以輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。團(tuán)購模式的核心是高舉高打和客情公關(guān),，具體操作起來比傳統(tǒng)的“盤中盤”模式簡(jiǎn)單得多,。如果說傳統(tǒng)的“盤中盤”模式酒是一瓶一瓶的賣，團(tuán)購模式則是動(dòng)輒幾萬,、幾十萬的賣,，不僅單筆成交金額大，而且利潤空間豐厚,，引得白酒企業(yè)如過江之鯽,，拼命地往政務(wù)市場(chǎng)扎堆。旺盛的投資需求,、政務(wù)市場(chǎng)的繁榮,、團(tuán)購模式的崛起，使整個(gè)白酒行業(yè)變得浮躁起來,，終于,，在 2012 年的某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，白酒行業(yè)的潘多拉魔盒被打開,，收購散裝酒事件、勾兌事件,、塑化劑事件,，如同一枚枚潛藏已久的深水炸彈，在行業(yè)景氣度達(dá)到頂峰時(shí)被一一引爆,。十八大后出臺(tái)的禁酒令,，則更是將白酒行業(yè)長(zhǎng)達(dá)十年時(shí)間累積起來的市場(chǎng)泡沫一掃而光，辛辛苦苦上十年,，一夜回到“解放”前,。 在經(jīng)過 2012 年的市場(chǎng)煎熬后，白酒企業(yè)在刮骨療傷的同時(shí),，卻痛苦地發(fā)現(xiàn),，自己卻迷失在市場(chǎng)的十字路口，而且由于長(zhǎng)期沉迷于團(tuán)購模式,，原有的市場(chǎng)操作方面的基本功已經(jīng)生疏,，面對(duì)一個(gè)即將出現(xiàn)的、全新的市場(chǎng)格局,，企業(yè)陷入了集體性的“本領(lǐng)恐慌”,，方向迷失,，不知道從何處下手。 2013 ,，中國酒業(yè)健康元年 其實(shí),， 2012 年作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，是行業(yè)淘舊迎新,、鳳凰涅槃的艱難過程,。白酒行業(yè)的發(fā)展不是陷入了低谷，而是在醞釀一個(gè)全新的發(fā)展階段,。這個(gè)新階段具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是十八大以后,，政務(wù)市場(chǎng)上的那種奢靡浪費(fèi)之風(fēng)等到了有效的遏制，白酒將逐漸回歸傳統(tǒng)的消費(fèi)屬性,，定位為政務(wù)市場(chǎng)上的高價(jià)酒將日漸式微,，飲酒的風(fēng)氣將變得更加健康理性。 二是白酒行業(yè)將逐漸告別過去十年那種粗放式的擴(kuò)張模式,，白酒企業(yè)將更加注重產(chǎn)品品質(zhì),，面向中產(chǎn)階層的腰部市場(chǎng)產(chǎn)品將逐步壯大，白酒企業(yè)將潛下心來精耕市場(chǎng),、錘煉品牌,，企業(yè)的社會(huì)化意識(shí)增強(qiáng)，白酒電商開始起航,，“沉疴”在身的白酒行業(yè)將有望擺脫“河馬脖”癥狀,，整個(gè)行業(yè)將會(huì)變得更加健康。 三是經(jīng)過 2012 年的消費(fèi)教育,，以“中產(chǎn)階層”為代表的消費(fèi)者的健康意識(shí)將覺醒,，關(guān)注飲酒健康、飲健康酒將漸成社會(huì)主流,。 未來 5-10 年,，中國白酒業(yè)將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇，白酒企業(yè)要敢于自我否定,，勇敢打破原有的模式和思維,，而不是 固執(zhí)地去維護(hù)一個(gè)正在快速萎縮的政務(wù)市場(chǎng) 。據(jù)可靠消息,，華人首富李嘉誠旗下的產(chǎn)業(yè)白云山和記黃埔有限公司投入巨資進(jìn)入健康酒領(lǐng)域,，白酒行業(yè)正處于巨變的市場(chǎng)前夜，原有的市場(chǎng)板塊已經(jīng)松動(dòng),，行業(yè)新的王者正在醞釀之中,。（劉飛洲，原載《酒海導(dǎo)航》2013年度春季糖酒會(huì)�,？�
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香馳：天下五谷香 滴滴益健康
營銷咨詢 2013-5-9 11:13
食用油市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，全國性品牌太少,，大家耳熟能詳?shù)耐仓挥薪瘕堲~、福臨門,、魯花這三個(gè)品牌,。那么，如何在這種行業(yè)寡頭壟斷的間隙中求發(fā)展,？聯(lián)縱智達(dá)就幫助香馳集團(tuán)提前 3 個(gè)月完成當(dāng)年 1.5 億元的年度目標(biāo),，使其成功切入小包裝食用油市場(chǎng)。 香馳：天下五谷香 滴滴益健康 文 / 聯(lián)縱智達(dá)香馳項(xiàng)目組 對(duì)于聯(lián)縱智達(dá)人來說,，國內(nèi)食用油行業(yè)是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè),。熟悉表現(xiàn)在大家日常三餐都會(huì)用到，超市里面各個(gè)品牌,、各個(gè)油品琳瑯滿目,。陌生表現(xiàn)在從專業(yè)營銷人員來看，小包裝食用油行業(yè)很奇怪,，全國性品牌太少,，耳熟能詳?shù)闹挥薪瘕堲~、福臨門和魯花,。是什么原因造成了這個(gè)局面,？除三大全國性品牌外，還有沒有企業(yè)能撕開一塊市場(chǎng),？ 困局 山東香馳集團(tuán)是一家以大豆深加工和玉米深加工為核心,，覆蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)，是全國食用油十強(qiáng)企業(yè),。在董事長(zhǎng)劉連民的帶領(lǐng)下,，山東香馳集團(tuán)用 20 年的時(shí)間從一個(gè)縣屬加工廠發(fā)展到目前年銷售額逾 60 億元的大型企業(yè)集團(tuán)，在 2007 ～ 2008 年度食用油行情的大起大落后,，香馳意識(shí)到如果還是繼續(xù)堅(jiān)持大豆油的初加工，繼續(xù)以散裝毛油為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將永遠(yuǎn)擺脫不了產(chǎn)業(yè)鏈劣勢(shì),。畢竟在食用油產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤最高的是小包裝產(chǎn)品,。 在充分認(rèn)識(shí)到小包裝重要性后,，香馳決定上馬小包裝。但同時(shí)又有一個(gè)問題擺在集團(tuán)決策層的面前,，就是小包裝如何去做,？，香馳以往散油,、豆粕,、大豆蛋白等的銷售模式,，基本屬于貿(mào)易型銷售，而小包裝食用油屬于快消品行業(yè),，香馳營銷團(tuán)隊(duì)絕大部分人對(duì)快消品運(yùn)作完全沒有經(jīng)驗(yàn),，要開發(fā)小包裝產(chǎn)品 , 企業(yè)面臨無團(tuán)隊(duì)、無產(chǎn)品,、無渠道的“三無”局面,。因此，集團(tuán)決定外請(qǐng)營銷咨詢公司,，與香馳團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營未來的小包裝業(yè)務(wù),。 香馳集團(tuán)是一個(gè)極其務(wù)實(shí)的企業(yè)，在洽談了逾 50 家國內(nèi)咨詢公司之后,，又對(duì)聯(lián)縱智達(dá)的五家客戶做了調(diào)研,，才最終確定把小包裝產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營任務(wù)交到聯(lián)縱智達(dá)手里。 定向 2009 年 5 月 11 日 ,，香馳小包裝項(xiàng)目正式啟動(dòng),。聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組開始進(jìn)入外調(diào)環(huán)節(jié)， 15 天跋涉了 8 個(gè)省市的 35 個(gè)地區(qū),。調(diào)研過程中,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組成員每天近 10 小時(shí)的市場(chǎng)走訪后，連夜撰寫調(diào)研總結(jié),，敬業(yè)態(tài)度給客戶留下深刻印象,。由于香馳方的作業(yè)人員沒有快消品經(jīng)驗(yàn)，我方咨詢師還要在晚上專門給香馳人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn),，對(duì)白天市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通和交流,，以幫助他們?cè)谑袌?chǎng)走訪過程中迅速成長(zhǎng)，快速融入到項(xiàng)目中,。 通過本次調(diào)研,，我們對(duì)華北小包裝食用油行業(yè)有了基本的判斷。嘉里,、中糧,、魯花三家全國性企業(yè)全面占領(lǐng)著中高端市場(chǎng)，地方品牌則依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng),、渠道競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng),、促銷競(jìng)爭(zhēng)花樣百出,。 香馳的市場(chǎng)定位是什么？是去和中糧打規(guī)模戰(zhàn)？或者和嘉里打終端戰(zhàn),？亦或是和地方品牌打價(jià)格戰(zhàn),？經(jīng)過對(duì)香馳資源的深度理解和目前競(jìng)爭(zhēng)情況的判斷，我們確定了“創(chuàng)新型跟隨”的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，即在跟隨主流小包裝食用油企業(yè)上量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，實(shí)行差異化的創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是香馳產(chǎn)能以大豆油為主,，因?yàn)槿绻麙侀_大豆油而去進(jìn)行油品上的創(chuàng)新,，就等于在一定意義上脫離了香馳的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),，由于香馳小包裝營銷團(tuán)隊(duì)剛組建,，如果剛上來就進(jìn)行全新的模式嘗試風(fēng)險(xiǎn)也太大。 破局 在為期一年的香馳項(xiàng)目操作過程中,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組在產(chǎn)品,、渠道、推廣等營銷的各個(gè)塊面做出了許多創(chuàng)新的方法和模式,，在此基礎(chǔ)上,，香馳小包裝上市的第一年就取得了巨大成功，下面我們將一些亮點(diǎn)提煉出來和大家進(jìn)行分享,。 一,、產(chǎn)品定位 食用油的大類分為單品種油和調(diào)和油，由于嘉里與中糧多年的經(jīng)營,，在大豆油與調(diào)和油上其他廠家已基本沒有創(chuàng)新的空間,，因此新型廠家往往從單品種油進(jìn)入，比較有名的如魯花的花生油,、多力的葵瓜子油,，但其他廠家油品進(jìn)入是與其生產(chǎn)能力匹配，而香馳卻只能生產(chǎn)大豆油,，而大豆油的創(chuàng)新空間極其有限,。因此，我們只能在以大豆油為基油的調(diào)和油上做創(chuàng)新,。 在經(jīng)過多次探討,、論證、消費(fèi)者定量研究后,，我們雙方共同確定了“粗糧營養(yǎng)調(diào)和油”，主健康概念,，粗糧被普遍認(rèn)為是營養(yǎng)健康的代表,，有普遍的消費(fèi)認(rèn)知。以粗糧營養(yǎng)調(diào)和油為香馳主打的小包裝油高端產(chǎn)品，同時(shí)輔以上量的大豆油,、主攻山東禮品市場(chǎng)的花生油以及中低端的食用調(diào)和油等組成香馳產(chǎn)品群,。這樣，產(chǎn)品群內(nèi)各產(chǎn)品之間分工明確,，定位清晰,，賣點(diǎn)突出，為香馳小包裝的上市打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ),。 粗糧營養(yǎng)調(diào)和油的包裝宣傳 二,、區(qū)域 / 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 在食用油競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)費(fèi)起著很重要的作用,。所以,，小包裝食用油企業(yè)最佳運(yùn)輸半徑是 500-800 公里，超過這個(gè)距離,，昂貴的運(yùn)輸成本會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降,。因此，在不設(shè)分廠的情況下,，企業(yè)只能覆蓋到半徑內(nèi)的區(qū)域,。香馳地處山東博興，最佳半徑覆蓋山東,、河北,、山西、安徽,、江蘇等地,。此外，香馳還有著多年的散油銷售經(jīng)驗(yàn),，在附近省份的渠道中也形成了一定的行業(yè)口碑,。 在盤整香馳資源與食用油競(jìng)爭(zhēng)狀況后，確定了“山東為主,、輻射華北”的區(qū)域擴(kuò)張策略,。同時(shí)，由于需要運(yùn)作樣板市場(chǎng)與基地市場(chǎng),，因此我們還對(duì)各地區(qū)的資源投放與組織結(jié)構(gòu)作了相應(yīng)規(guī)劃,，以達(dá)到分步驟、分重點(diǎn),、層層推進(jìn)的目標(biāo),。 三、渠道突圍 香馳的食用油小包裝是新上項(xiàng)目,，為了能讓消費(fèi)者迅速接觸并購買到香馳食用油,，渠道的架構(gòu)建設(shè)是擺在項(xiàng)目組面前最急迫的事情,。 目前，從渠道最普遍使用的類型來看,，可劃分為兩種方式：一種方式是廠家直銷,，如電視購物渠道、電子商務(wù)渠道,、開設(shè)直營店等,；另一種方式是廠商間接對(duì)消費(fèi)者，如代理經(jīng)銷渠道,、連鎖加盟渠道等,。相比之下，直銷雖然利潤較高,，易于掌控,，但在資金、人員上的投入比較多,。代理雖然市場(chǎng)投入少,，風(fēng)險(xiǎn)小，但在政策的執(zhí)行和監(jiān)管等方面的管理難度則相對(duì)加大,。 那么,，香馳食用油的渠道到底該如何選擇？我們認(rèn)為應(yīng)從消費(fèi)者角度來分析和選擇,。消費(fèi)者能通過某種方式接觸到產(chǎn)品,，并便利地購買到產(chǎn)品才是廠商真正的意圖。食用油作為家居的日常生活消耗品,，其購買途徑多在住所附近的小店,、街邊店、超市,，代理方式更利于香馳的市場(chǎng)拓展,。 為了快速鋪開銷售渠道，我們決定組織一場(chǎng)招商會(huì),。 由于香馳以前都沒有舉辦過招商會(huì),，所以本次招商會(huì)由聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)全程指導(dǎo)。以“香匯五洲,，馳名天下”為標(biāo)題的香馳小包裝食用油 2009 招商會(huì)在山東博興縣博興賓館舉行,。由于會(huì)前統(tǒng)計(jì)可到場(chǎng)的渠道商超出賓館的招待能力，故此進(jìn)行篩選后,，實(shí)際到會(huì) 121 家,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。整個(gè)會(huì)議進(jìn)展順利,，招商結(jié)果出乎意料的好,，現(xiàn)場(chǎng)就簽單 10 萬箱,，總計(jì)金額 1000 萬。 下面對(duì)本次招商的一些關(guān)鍵點(diǎn)做些說明,。 整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)分成四組：銷售組、市場(chǎng)組,、后勤保障組和集團(tuán)支持組,。銷售組主要負(fù)責(zé)完成渠道商的邀請(qǐng)，確定最終參會(huì)人數(shù)及做出簽約預(yù)期,。參會(huì)渠道商的數(shù)量和質(zhì)量決定著招商的成敗,，所以聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組對(duì)銷售組成員統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員做到：展示一個(gè)品質(zhì),、責(zé)任,、發(fā)展、和諧的香馳企業(yè)形象和品牌形象,，讓渠道商對(duì)香馳企業(yè)形象有充分的信任,；展示香馳成熟的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)及領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品,，讓渠道商對(duì)香馳的產(chǎn)品充滿信心,；展現(xiàn)一個(gè)充滿誘惑力的商業(yè)合作政策，讓渠道商看到自己新的財(cái)富夢(mèng)想與商業(yè)機(jī)會(huì),。最終,，建立起香馳在渠道層面良好的企業(yè)形象和品牌形象，盡最大可能增加與會(huì)經(jīng)銷商簽約香馳的數(shù)量與質(zhì)量,。會(huì)后,，還要對(duì)簽約的渠道商進(jìn)行催款、發(fā)貨和長(zhǎng)期合作洽談,。 四,、促銷實(shí)戰(zhàn) 香馳食用油小包裝促銷經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段,，由于方案的設(shè)計(jì)在新穎性和執(zhí)行性兩方面都有所不足,，對(duì)于嶄新的小包裝團(tuán)隊(duì)來說，執(zhí)行起來比較有困難,。第二階段方案遵循 “ 重實(shí)效,，易執(zhí)行 ” 的既定原則，對(duì)小包裝油的促銷規(guī)劃進(jìn)行重新思考,，幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)找到做促銷的方法,。第一，將目前市場(chǎng)上流行的實(shí)效促銷方式進(jìn)行體系化的整理與歸納,，作為今后香馳小包裝油產(chǎn)品促銷的方法指導(dǎo),，保證方案的可執(zhí)行性,；第二，針對(duì)香馳小包裝油品牌“天下五谷”的既定產(chǎn)品進(jìn)行促銷規(guī)劃,，將促銷工作落到實(shí)處。 我們搜羅了市場(chǎng)上最具時(shí)效性,、最易操作的促銷方式,，為香馳小包裝油定制了一部“促銷寶典”，并作為香馳打贏這場(chǎng)“促銷大戰(zhàn)”的有力武器,。“促銷寶典”分兩種戰(zhàn)術(shù)：第一種叫自銷術(shù),，以捆綁買贈(zèng)、特價(jià)為主的促銷形式,，產(chǎn)品屬于自動(dòng)銷售狀態(tài)，無需促銷員主導(dǎo),；第二種叫助銷術(shù),，以促銷員為主導(dǎo)的銷售,。 自銷術(shù)有：（ 1 ）價(jià)格直降,。降半價(jià)、大減價(jià),、加量不加價(jià),，直接體現(xiàn)產(chǎn)品降價(jià)信息，醒目易理解,，屬于基礎(chǔ)性策略,，以堆頭、海報(bào),、外包裝為信息載體,。（ 2 ）增加產(chǎn)品附加價(jià)值。贈(zèng)品綁贈(zèng),，產(chǎn)品本身沒有降價(jià),，但是以捆綁精美的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購買，因此贈(zèng)品的選擇至關(guān)重要,。贈(zèng)品可以是同一規(guī)格產(chǎn)品或同一品牌不同規(guī)格產(chǎn)品,，這樣可以加強(qiáng)本品牌的宣傳力度和增加產(chǎn)品試用率，也可以是目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的日用品,。（ 3 ）降價(jià)加買贈(zèng)的多點(diǎn)促銷方案,。決勝關(guān)鍵點(diǎn) —— 產(chǎn)品自身體現(xiàn)促銷信息,，吸引消費(fèi)者購買。 助銷術(shù)有：（ 1 ）基礎(chǔ)動(dòng)作,。試吃,，對(duì)于食品類產(chǎn)品，試吃是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，以最直接的方式展示產(chǎn)品利益,，消費(fèi)者最易感知并且操作相對(duì)簡(jiǎn)單，是最實(shí)效,、最基礎(chǔ)的一種促銷方式。（ 2 ）自由發(fā)揮,。抽獎(jiǎng),、買贈(zèng)、小型路演,、限時(shí)搶購等,，促銷形式可以根據(jù)不同產(chǎn)品的需求進(jìn)行自由選擇，屬于非基礎(chǔ)型促銷策略,，此類型的促銷活動(dòng)可以加大促銷力度,，對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。（ 3 ）輔助力量,。生動(dòng)新穎的的異型堆頭,，堆頭帶來的強(qiáng)視覺沖擊，提示消費(fèi)者促銷活動(dòng)的存在,，可延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間,，提升了解產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品的幾率,。這種促銷術(shù)能迅速提高產(chǎn)品認(rèn)知度,、短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品銷量。通過多種形式組合吸引消費(fèi)者,，提高參與度,，增加產(chǎn)品銷量。 “天下五谷”粗糧營養(yǎng)調(diào)和油賣點(diǎn)：粗糧好油,，不含多余脂肪酸,，負(fù)擔(dān)少。依據(jù)“促銷寶典”,，我們把“天下五谷”粗糧營養(yǎng)調(diào)和油促銷方案分為兩種,，第一種是常態(tài)化促銷方案，特點(diǎn)是實(shí)效,、易操作,；第二種是集中化節(jié)日促銷,，特點(diǎn)是力度大、多式多樣,。 常態(tài)化促銷方案是在人流量相對(duì)分散的時(shí)間,，以成本低、簡(jiǎn)單,、易執(zhí)行的贈(zèng)品捆綁形式,，吸引消費(fèi)者購買，提高銷量,。細(xì)化的方案有：（ 1 ）捆綁小包裝天下五谷粗糧營養(yǎng)調(diào)和油一桶,，買大油贈(zèng)小油是一種最易執(zhí)行的捆綁手段，也是市場(chǎng)反響最好的促銷方式捆綁同一產(chǎn)品,，有利于品牌宣傳,。（ 2 ）捆綁天下五谷油壺一個(gè)，以目標(biāo)消費(fèi)群喜歡的實(shí)用型產(chǎn)品作為贈(zèng)品,，吸引消費(fèi)者購買油壺是家庭中常用的一種器具,，非常具實(shí)用性，是主婦們喜歡的贈(zèng)品之一,。（ 3 ）捆綁天下五谷禮盒一個(gè),，將五種雜糧（小麥、大米,、糯米,、高粱、玉米）捆綁成“天下五谷禮盒”,。與產(chǎn)品綁贈(zèng)后,，此贈(zèng)品一方面可以與品牌名稱相契合，另一方面可以讓消費(fèi)者感覺更加實(shí)惠,，從而吸引其購買,。（ 4 ）捆綁其它日常用品，可根據(jù)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群的消費(fèi)情況定,。 集中化節(jié)日促銷是利用節(jié)假日及周末人流量相對(duì)比較集中,，而各品牌促銷的高峰期形式相對(duì)單一的捆綁買贈(zèng)，不足以讓產(chǎn)品在集中促銷中脫穎而出,。因此,，需要多種形式的組合活動(dòng)突出產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者,。（ 1 ）試吃型產(chǎn)品體驗(yàn),。粗糧好油做好菜，以新穎的產(chǎn)品體驗(yàn)方式吸引消費(fèi)者目光，了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。（ 2 ）社區(qū)行,。“好油”進(jìn)社區(qū),，舉辦“天下五谷粗糧營養(yǎng)調(diào)和油社區(qū)講座”,，以貼近消費(fèi)者的方式，深度宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，協(xié)助周邊糧油店和超市賣貨。（ 3 ）轉(zhuǎn)獎(jiǎng),。好油盡情吃,，好獎(jiǎng)瘋狂 “ 轉(zhuǎn) ” ， 以變相降價(jià)的手段刺激購買欲望,，達(dá)成銷售,。（ 4 ）有獎(jiǎng)游戲。好油吃不停,，好運(yùn)不停“翻”,，以新穎,、有趣的活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者，聚集人氣營造氣氛,，再以獎(jiǎng)品刺激消費(fèi)者參與活動(dòng),、購買產(chǎn)品的欲望，從而達(dá)到提高銷量,、傳遞產(chǎn)品信息的目的,。（ 5 ）限時(shí)搶購。粗糧好油 30 分種超值大搶購,，以“限時(shí)”為噱頭,，聚集人氣，烘托搶購氣氛,，在短時(shí)間內(nèi)集中提升產(chǎn)品銷量,。 為了激勵(lì)終端全品項(xiàng)進(jìn)貨與長(zhǎng)期進(jìn)貨的積極性，項(xiàng)目組創(chuàng)新使用“終端集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)”的促銷方案,， 2010 年 5 月 1 日至 7 月 31 日,，在每箱小包裝天下五谷系列食用油箱子中均放入一張集獎(jiǎng)卡，終端開箱時(shí)可收集此卡,，每集齊一套“天,、下、五,、谷”共 4 張卡,，可換得天下五谷粗糧調(diào)和油 5 升一桶,。實(shí)際上，每個(gè)產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的卡片（見表）,。一般情況下,，銷售終端都是按照各產(chǎn)品系列的自然銷售比例來采購，而且銷售狀況好的產(chǎn)品系列能獲得更好的促銷支持,，使得銷售狀況好的系列賣得更好,，銷售狀況差的系列賣得更差。我們通過調(diào)整各卡片的比例,，經(jīng)銷商提高獲獎(jiǎng)概率,，會(huì)多采購平時(shí)銷售狀況差的產(chǎn)品系列，通過增強(qiáng)該產(chǎn)品系列的促銷力度來提升銷量,，最終實(shí)現(xiàn)全品項(xiàng)的銷量提升,。 產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)集獎(jiǎng)卡 月 份 產(chǎn)品系列 集獎(jiǎng)卡 5 月、 6 月,、 7 月 天下五谷粗調(diào) 天,、下 天下五谷花調(diào)、花生油,、玉米油 五 天下五谷大豆油 谷 在聯(lián)縱智達(dá)服務(wù)的過程中,，香馳糧油同仁體現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。本次合作非常成功,，公司提前 3 個(gè)月完成年銷售小包裝油 1.5 億元的年度目標(biāo)，基本在小包裝油行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,。更難得的是,，通過本次合作，香馳糧油公司培養(yǎng)了一批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)銷售人員,，積累了很多寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。 歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale
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保健品“十二五”規(guī)劃出臺(tái)
正合方略昊龍 2013-5-9 10:36
2013-05-09 保健品 “ 十二五 ” 規(guī)劃出臺(tái) 近日,，營養(yǎng)與保健食品 “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃正式出臺(tái),，國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃》,，首次將 “ 營養(yǎng)與保健食品制造業(yè) ” 列入國家發(fā)展規(guī)劃,。 國家發(fā)展與改革委員會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗對(duì) “ 食品工業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃 ” 和 “ 營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃綱要 ” 進(jìn)行了解讀，并指出,， “ 營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)對(duì)于我國把被動(dòng)的 ‘ 已病才就醫(yī) ’ 模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)?‘ 未病先預(yù)防 ’ 和 ‘ 治未病 ’ 的模式，具有基礎(chǔ)性的、至關(guān)重要的作用 ” ,。 賀燕麗強(qiáng)調(diào),，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè) “ 十二五 ” 期間的發(fā)展目標(biāo)是，到 2015 年,，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到 1 萬億元,，年均增長(zhǎng) 20% ，形成 10 家以上產(chǎn)品銷售收入在 100 億元以上的企業(yè),，百強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度超過 50% ,。 從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，目前中國營養(yǎng)與保健食品僅占整個(gè)食品產(chǎn)業(yè) 7 萬多億元產(chǎn)值的 10% ,，與其它發(fā)達(dá)國家相比還存在相當(dāng)大的差距,。根據(jù)中國保健協(xié)會(huì)的 “ 十二五 ” 工作安排，從今年開始,，協(xié)會(huì)將組織企業(yè)制定,、落實(shí)發(fā)展規(guī)劃， 2014 年到 2015 年以 “ 保增長(zhǎng),，創(chuàng)產(chǎn)值 ” 為方針,，全面向目標(biāo)沖刺。 十八大重要議題：國家衛(wèi)生部計(jì)劃在 5 年內(nèi)限制抗生素使用,，因?yàn)橹袊鞘澜缟系目股卮髧�,，這樣下去國民體質(zhì)越來越下降，所以要從 96% 的使用率降到 3% ,，改革期間，這將是保健市場(chǎng)填補(bǔ)空白的千載難逢的大商機(jī),。并要求 97% 的醫(yī)生攻讀營養(yǎng)學(xué),，預(yù)防學(xué)，同時(shí)要求醫(yī)生推廣功能保健品,。由此,，功能保健產(chǎn)品已形成產(chǎn)業(yè)，國務(wù)院國資委保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書已發(fā)布,。一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)時(shí)代開始了,，你準(zhǔn)備好了嗎？ 正合方略（北京）營銷顧問有限公司成立于 2012 年 05 月 24 日,，中國第一家聚焦禮品行業(yè)的專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu),，致力于為傳統(tǒng)品牌拓展禮品團(tuán)購渠道，提供專業(yè)具有創(chuàng)新價(jià)值的行銷應(yīng)用方案,。為企業(yè)提供系統(tǒng)性營銷策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)推廣、渠道布局,、銷售外包,、會(huì)議及展覽等行銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)快速建立禮品渠道代理,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和盈利。針對(duì)品牌和產(chǎn)品,，為禮品公司量身打造一整套系統(tǒng)性差異化禮品解決方案,，使企業(yè)走向行業(yè)巔峰。 聚焦禮品行業(yè),，是正合方略一大戰(zhàn)略定位,，依靠正合方略五大行業(yè)一流資源體系（設(shè)計(jì)、展覽,、咨詢,、團(tuán)隊(duì)、禮業(yè)專家團(tuán)）和 50000 余家經(jīng)銷商資源,，快速建立起禮品渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),。 正合方略（北京）營銷顧問有限公司為眾多國際知名企業(yè)提供專業(yè)行銷咨詢服務(wù)，已合作客戶：美國 NBTY ,、山東福牌阿膠,、同仁堂等國際知名品牌。
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健康新訴求具象化 跳脫行業(yè)激烈價(jià)格戰(zhàn)—虎躍營銷策劃思念“灌湯水餃”
虎躍營銷 2013-4-2 10:14
案例背景： 灌湯水餃?zhǔn)撬寄钇煜碌娜^產(chǎn)品之一,，進(jìn)入市場(chǎng) 12 年,，牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位�,；厮葸^往,，“灌湯水餃”的概念本就是由思念食品率先提出并研發(fā)上市的。思念一度憑“灌湯”這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)與市場(chǎng)上其它速凍水餃形成鮮明產(chǎn)品區(qū)隔,，可謂占領(lǐng)了新藍(lán)海,。 到 2011 年為止，中國市場(chǎng)上的灌湯水餃品牌已超過百家,，灌湯水餃儼然從一個(gè)差異化產(chǎn)品發(fā)展成了一個(gè)新的細(xì)分品類,。思念灌湯水餃的銷售額雖仍極其可觀，但產(chǎn)品的本身的差異化優(yōu)勢(shì)已基本殆盡,。于是思念攜手虎躍營銷,，力爭(zhēng)在灌湯水餃競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起！ 一．市場(chǎng)狀況 - - 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 價(jià)格戰(zhàn)成品牌競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng) 縱觀市場(chǎng)中的灌湯水餃產(chǎn)品,，各品牌訴求點(diǎn)基本相同,。例如思念的“骨湯 + 菌湯,，清爽更健康 ”，三全的“文火熬制,，珍鮮秘湯”,，安井的“湯汁多多，美味營養(yǎng)”等等,，全部著重于口感口味,。 而根據(jù)虎躍營銷進(jìn)行的一項(xiàng)“灌湯水餃盲測(cè)試吃調(diào)查”顯示，消費(fèi)者對(duì)同一檔次灌湯水餃的口味,、餡料及湯汁的評(píng)分差距基本不大,，無明顯品牌識(shí)別度區(qū)分。 虎躍認(rèn)為,，灌湯水餃品牌之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，產(chǎn)品種類趨于雷同，口感口味難以區(qū)分,。在此基礎(chǔ)上,，品牌對(duì)于產(chǎn)品口味訴求的宣導(dǎo)根本是無源之水、無根之木,，難起實(shí)效,。于是，價(jià)格戰(zhàn)就成了各品牌吸引消費(fèi)者擴(kuò)張市場(chǎng)份額的主戰(zhàn)場(chǎng),，利潤空間被不斷壓縮,，一部分小企業(yè)被淘汰出局，剩下的企業(yè)在微薄利潤中艱難度日,，品類整體發(fā)展緩慢,，惡性競(jìng)爭(zhēng)。 二．策略來源 - - 類比成功品類,，從方面行業(yè)看灌湯水餃未來 回首方便面市場(chǎng),， 2004 年時(shí)，方便面行業(yè)整體利潤僅在 2% 左右,，也就是說,，大部分的中低檔方便面每包的利潤只在一分錢上下,，企業(yè)存活全靠銷量支持,，競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈，行業(yè)壁壘嚴(yán)實(shí),。就是在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,， 2005 年，五谷道場(chǎng)卻作為一只奇兵異軍突起,，引起行業(yè)側(cè)目,。五谷道場(chǎng)針對(duì)方便面“經(jīng)油炸后營養(yǎng)損失”的短板推出主打健康訴求的“非油炸”方便面,，成功打入市場(chǎng)，從康師傅,、統(tǒng)一兩大行業(yè)霸主手中瓜分不少份額,，晉升行業(yè)新貴。 類似的成功案例有很多,，虎躍認(rèn)為,，抓住“健康營養(yǎng)”的訴求，就是抓住了高溢價(jià)產(chǎn)品的核心,。 回到灌湯水餃所在的速凍行業(yè),，同樣，在“方便快捷”和“口感口味”這兩個(gè)基本訴求都再無提升空間時(shí),，“健康營養(yǎng)”將會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì),。 其實(shí)“營養(yǎng)健康”這個(gè)品牌承諾并不算新鮮，隨著消費(fèi)者生活水平的提高和消費(fèi)能力的增長(zhǎng),，對(duì)食物的要求早就不在單純執(zhí)著于滿足口腹之欲,，食物朝營養(yǎng)健康的方向發(fā)展是必然趨勢(shì)。但為何長(zhǎng)久以來,，所有的速凍食品品牌都對(duì)這個(gè)符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的“金點(diǎn)子”視而不見呢,？因?yàn)楹茈y找到一個(gè)切合點(diǎn)讓“營養(yǎng)健康”這個(gè)概念具象化�,！胺奖憧旖荨焙汀翱诟锌谖丁笔窍M(fèi)者可感可知的,，儉省烹飪過程是明擺著的，好不好吃也是可以判斷的,，但“營養(yǎng)健康”無形,、無色、無味,，甚至可以說是一種更偏向精神的訴求,，如何讓其與消費(fèi)者產(chǎn)生感性鏈接，是一個(gè)棘手的問題,。 三．創(chuàng)意手段——“營養(yǎng)健康”概念的具象化 ,，思念在“湯”上大做文章 對(duì)于灌湯水餃這個(gè)品類來說，虎躍認(rèn)為它在打“營養(yǎng)健康”牌方面是具有先天優(yōu)勢(shì)的,。我們要做的只是將這個(gè)優(yōu)勢(shì)聚焦,，放大。 早在南朝《食珍錄》中“謝傳有湯法”就記載了古人對(duì)湯品營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同,，消費(fèi)者的日常飲食習(xí)慣中也認(rèn)為喝湯有營養(yǎng),，且不同的湯品蘊(yùn)涵不同的營養(yǎng)及食療功效。故灌湯中的“湯”就等于營養(yǎng),，值得大做文章,！ 就市面現(xiàn)有產(chǎn)品而言,，各品牌都是采用的“骨湯”，思念的“骨湯 + 菌湯”雖略有不同,，但還不足以形成鮮明利益點(diǎn),，成為產(chǎn)品的獨(dú)特區(qū)隔。另外,，在虎躍對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中,， 58% 的被調(diào)查者認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)品湯汁口味單一，缺乏選擇空間,，希望改進(jìn),。 因而，用不同的“湯”代表不同的功能及營養(yǎng),，滿足不同人群對(duì)不同營養(yǎng)的需求,，將“湯”和“營養(yǎng)”有機(jī)連接，就將“營養(yǎng)健康”這個(gè)空泛的概念實(shí)物化了,，消費(fèi)者就可以形成一個(gè)直觀的感知,。 四．營銷思路 - - 有舍有得，化零為整集中力量強(qiáng)勢(shì)出擊 灌湯水餃一直是思念食品重點(diǎn)經(jīng)營的品類,，面市 12 年來共推出了八個(gè)品牌,，包括低端的“大年”，中端的“灌湯”“灌湯大餡”“真鮮”“北方家�,！薄肮鄿乱淮焙透叨说摹敖鹋啤薄笆执蛱煜隆钡�,。 這些品牌被按照五種方式劃分，由于劃分的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，導(dǎo)致產(chǎn)品之間無明顯區(qū)隔,，同檔產(chǎn)品之間難免形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，難以形成品牌合力,。加上品牌推出過于頻繁,，缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)導(dǎo)入期，且資源投入相對(duì)不足,，最終導(dǎo)致各品牌缺乏后勁,，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，新品表現(xiàn)不佳,。在這次品牌整合中,，虎躍建議思念放棄零散品牌各自為政的現(xiàn)狀，建立一個(gè)統(tǒng)一的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn),，以核心訴求“湯”作為劃分標(biāo)準(zhǔn),，將各品牌的分散資源集中在一起,，強(qiáng)勢(shì)出擊,，既方便記憶和傳播,，又可形成品牌合力。 對(duì)于思念現(xiàn)有的八個(gè)灌湯水餃品牌中,，“金牌”是奧運(yùn)期間思念贊助北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)推出的,，投入宣傳最多，也是目前識(shí)別度最高的一個(gè)品牌,，最有保留價(jià)值,。于是，新的思念灌湯水餃被命名為“金牌灌湯”,，一來彌補(bǔ)了原“金牌水餃”核心賣點(diǎn)沒有產(chǎn)品支撐逐漸邊緣話的問題,，二來可以有效減少新品牌名稱傳播成本，縮短品牌名稱導(dǎo)入期,，提升新思念灌湯水餃檔次,。 在豐富產(chǎn)品線方面，消費(fèi)者對(duì)于骨湯,、菌湯,、雞湯的營養(yǎng)及功效認(rèn)知度較高，亦是其最為熟悉的湯品類,。其對(duì)產(chǎn)品概念的接受度高,，無需市場(chǎng)教育，只需提醒,、喚醒需求,，即可形成“思念灌湯”鮮明特征，同時(shí)提升產(chǎn)品價(jià)值感,。配以大眾喜聞樂見的豬肉內(nèi)餡,，打造骨湯灌湯餃濃香滑潤、山菌灌湯餃清甜鮮潤,、土雞灌湯餃醇鮮溫潤的口感賣點(diǎn),，對(duì)原有包裝進(jìn)行改造、精進(jìn),，提升賣相,，讓消費(fèi)者感到第一眼即有緣，與思念既有產(chǎn)品形成統(tǒng)一感,。 具體戰(zhàn)略上以土雞,、烏雞、菌湯作為高端特色產(chǎn)品,，主要針對(duì)一線,、二線城市及重點(diǎn)區(qū)域，以現(xiàn)有商超為主要市場(chǎng)渠道,，樹立品牌價(jià)值感,，增加企業(yè)利潤,；以骨湯系列作為策略性產(chǎn)品，主要針對(duì)三線,、農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等低端市場(chǎng)，以三線城市,、農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及商超及批發(fā)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。 針對(duì)產(chǎn)品上市,，在傳播方面大力推廣促銷活動(dòng)，強(qiáng)化高性價(jià)比,，提高品牌知名度,，通過獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠調(diào)動(dòng)消費(fèi)意愿，隨包附贈(zèng)刮刮卡贏取大小獎(jiǎng)品,。配合新產(chǎn)品,、新包裝上市，對(duì)內(nèi)推出創(chuàng)新銷售激勵(lì)政策,。都取得了良好的傳播效果 五．突圍結(jié)果——占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn) 續(xù)寫品牌新傳奇 經(jīng)過虎躍所進(jìn)行的一系列準(zhǔn)備與實(shí)施工作之后,，思念灌湯餃逐漸突出重圍，在同質(zhì)類產(chǎn)品中脫穎而出,，產(chǎn)品價(jià)值增強(qiáng),，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和認(rèn)可度皆有提升，反響強(qiáng)烈贊譽(yù)有加,。企業(yè)擁有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，終端提升明顯，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的銷售動(dòng)力,，整體業(yè)績(jī)和企業(yè)盈利全面增長(zhǎng),，在灌湯水餃行業(yè)獨(dú)占鰲頭。 后記：虎躍總結(jié),，讓品牌突出重圍,，有時(shí)候是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程，創(chuàng)新的過程,，而不是創(chuàng)造的過程,。世界不缺乏美，只是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛,。消費(fèi)者的利益需求,、品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，很多時(shí)候就擺在那里，只是被忽略了,。也許正是“只緣身在此山中”,，才更容易陷入“不識(shí)廬山真面目”的困境中。
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人是鐵,、飯是鋼，企業(yè)不管不健康 !
鐘東鋒 2013-3-12 20:40
深刻的道理往往很質(zhì)樸,，質(zhì)樸得甚至讓人都不好意思提起,。 大家都能體會(huì)到，我們父輩那一代生活很節(jié)儉,。家里隔夜飯菜舍不得丟,，米缸半空第二天就會(huì)扛一袋大米回來。這個(gè)習(xí)慣很難改,，說多了父母會(huì)反攻倒算：你們沒有餓過,，我們那代人餓怕了。相傳叔夷伯齊品行高潔,，不當(dāng)亡國奴,，不吃亡國糧，商朝滅亡后兩人在首陽山采薇而食,，最后餓死,。可惜世間絕大部分人都不是叔夷伯齊,，大部分人都怕餓,。控制人群最直接最有效的手段,，不是崇高的理想,，而是現(xiàn)實(shí)的生計(jì)。不聽話,，先餓你幾個(gè)月試試,，認(rèn)為這個(gè)道理和手段很質(zhì)樸，質(zhì)樸得只能做而不好意思說,。 人是鐵,，飯是鋼，一頓不吃餓得慌,。企業(yè)從成立那一天開始,，就需要源源不斷的糧食——資金。資金一旦出現(xiàn)問題,，企業(yè)會(huì)立即陷入危機(jī),。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，常常被新企業(yè)，特別是快速成長(zhǎng)的新企業(yè)所忽略,。德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中指出,，企業(yè)發(fā)展到第二階段面臨的最大威脅，不是戰(zhàn)略決策,，而是企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)缺乏足夠的關(guān)注,、缺乏前瞻性的財(cái)務(wù)政策。 初生嬰兒飯量不大,，幾口米湯就能活命,。剛成立的企業(yè)，大家勒勒褲腰帶,，資金也能勉強(qiáng)周轉(zhuǎn)過去,。但是等到企業(yè)初具規(guī)模，孩子長(zhǎng)大要吃長(zhǎng)飯的時(shí)候,，糧草出現(xiàn)任何問題都很麻煩,。企業(yè)常見三種財(cái)務(wù)問題：缺少流動(dòng)資金，無法籌措擴(kuò)張所需資本,，無法控制開銷,、庫存和應(yīng)收帳款等。三者之中的任何一項(xiàng),，對(duì)企業(yè)都可能是滅頂之災(zāi),。而現(xiàn)實(shí)更殘酷，平時(shí)看似風(fēng)平浪靜,，一旦風(fēng)云突變,，三大問題往往同時(shí)爆發(fā)，企業(yè)不死也要脫層皮,。 先看一個(gè)正面的例子,。稻盛和夫的企業(yè)經(jīng)營管理思想已經(jīng)成為一門顯學(xué)，研究稻盛和夫繞不開京瓷,。拋開敬天愛人,、六度波羅蜜等經(jīng)營哲學(xué)不談，稻盛和夫在京瓷采用的財(cái)務(wù)原則非常務(wù)實(shí),，沒有一點(diǎn)玄幻的色彩,，甚至可以說務(wù)實(shí)到保守。京瓷七大會(huì)計(jì)原則：以現(xiàn)金為基礎(chǔ)經(jīng)營,、錢和物一一對(duì)應(yīng),、收入費(fèi)用配比、完美主義,、雙重確認(rèn),、提高效益、玻璃般透明等等。依靠七大會(huì)計(jì)原則,，京瓷積累了大量現(xiàn)金,。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨之時(shí)，其他企業(yè)忙于裁員或者破產(chǎn),，而京瓷余糧充足,，不裁員、不降薪,，至少三年衣食無憂,。別人疲于奔命的時(shí)候，稻盛和夫還能坐下來談?wù)務(wù)軐W(xué),，靠得就是堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)策略,。 再看一個(gè)反面例子,。近期團(tuán)購網(wǎng)站裁員,、降薪、倒閉,、創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)轟熱鬧非凡,，熱熱鬧鬧中行業(yè)頹勢(shì)盡顯，和兩年前相比,，的確是冰火兩重天,。團(tuán)購行業(yè)本身有足夠大的商業(yè)價(jià)值，目前亂象的根源之一,，恰恰在于財(cái)務(wù)策略�,，F(xiàn)在的高新企業(yè)很難像京瓷那樣，靠自己的力量積累充足的資金后再發(fā)展,。 時(shí)間不允許,，企業(yè)必須快速發(fā)展壯大；時(shí)代不允許,，企業(yè)先要有足夠的資本,，才能生存發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)就像現(xiàn)代人一樣,，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)過男耕女織的生活了,，新企業(yè)似乎注定要寅吃卯糧，注定要在財(cái)務(wù)策略上走鋼絲,。團(tuán)購網(wǎng)站的問題,，不是因?yàn)橐悦Z，而是因?yàn)槌缘锰�,，不光吃完了明年的糧,，還一下子吃完未來十年、二十年的糧。 另外一個(gè)反面例子,，是前不久出現(xiàn)的溫州老板“跑路潮”：有突然失蹤的,、有偷賣生產(chǎn)設(shè)備后消失的、有欠債潛逃的,。企業(yè)遇到危機(jī)和蕭條,，立馬收拾細(xì)軟跑路。一方面是對(duì)自己和行業(yè)沒有信心,，另一方面,，也是因?yàn)槠髽I(yè)財(cái)務(wù)策略經(jīng)不起風(fēng)雨，稍有波折資金鏈就要斷裂,。無路可走,，看不到希望，只好一跑了之,。 當(dāng)投資者質(zhì)疑京瓷自有資本比例太高,、現(xiàn)金太多，建議把錢投資出去,、讓錢賺更多錢的時(shí)候,，稻盛和夫的回答是：完全不必按那些投資家的意見辦。因?yàn)榈臼⒑头蚪?jīng)歷過危機(jī),、挨過餓,，更愿意過節(jié)儉踏實(shí)的生活。 人是鐵,，飯是鋼,。家中有糧，心中不慌,。老話自然有老話的道理和力量,。無論是選擇保守，還是不得不選擇激進(jìn),，管理者都要足夠嚴(yán)肅地面對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)策略,。
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