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衛(wèi)生部首席健康顧問談保健出語驚人: 國際連鎖協(xié)會 2014-7-11 16:45; 中國首席健康專家，74歲的萬承奎教授做客央視《人物周刊》,，向全國電視觀眾講述了他的健康,、長壽,、幸�,！懊胤健�,。 1 ,、在健康問題上,，你自己比老天爺管用萬承奎教授說，世界衛(wèi)生組織規(guī)定,，個人的健康和壽命15%決定于遺傳,，10%決定于社會因素，8%決定于醫(yī)療條件,，7%決定于氣候影響,，60%決定于自己。在這個問題上,，你自己比老天爺管用,。你知道嗎？吃飯一定要是：早上吃好,，中午吃飽,，晚上吃少。現在的人相反了,，早上馬虎,，中午對付，晚上大吃大喝,，這就是百病之根,。早上這頓飯，等于吃補藥,，是最重要的一頓飯,，一定要吃營養(yǎng)早餐。營養(yǎng)早餐必須具備四樣東西：牛奶,、豆?jié){,、雞蛋或者肉，主食必須要有蔬菜加水果,。假如只有兩種以下的營養(yǎng)早餐,，就屬于低質量早餐。現在我們中國人20%不吃早餐,，50%—60%不會吃早餐,，早餐營養(yǎng)不好,，中午、晚上是補不回來的,。 2 ,、全世界最不好的習慣是抽煙全世界最不好的五種習慣里面第一號不好的習慣就是抽煙。一生吸煙的人,，要少活20年到25年,，吸一次煙，少活11分鐘,。我為什么比較年輕,，比較健康，我一輩子沒抽過煙,。誰在我面前抽煙,，對不起，請你到外頭抽,，你可以自殺,，你不能殺人。大清早一起床就抽煙,，尤其危害大,。抽煙的人，氣管炎,，肺氣腫,，肺心病，最后肺癌,，這是死亡三部曲,。 3 、營養(yǎng)過剩一樣中毒營養(yǎng)過剩了一樣中毒,。你記住,，一天吃東西有規(guī)定的：一、二,、三,、四、五,、六,。每天一盤蔬菜，必須要八兩到一斤,；每天兩個水果,；每天三勺清油，不要超過25克,；每天四兩米飯或四個饅頭,；每天五種優(yōu)質高蛋白，肉,、蛋,、奶、魚,、豆,，但有量規(guī)定，一兩肉,，一個雞蛋,，牛奶半斤到一斤，豆腐一塊或者一碗豆?jié){,、豆腐腦,，肉、蛋,、奶,、魚30克不要超過一兩，六杯水或者六克鹽,，現在講八杯水,，每天一定要喝八杯水。因為水就是人的生命�,，F在很多人不會喝水,，渴了才喝。錯了,，一定有空就喝,，不是渴了再喝。八杯茶行嗎,？茶不行,，八杯咖啡呢？飲料,、咖啡,、啤酒都不能代替水。要喝茶也喝淡茶,，不能喝濃茶,。千萬記住，水是人的生命,。 4 ,、管理自己的情緒：要宣泄，不要發(fā)泄如何對待自己的情緒,，也是保持健康身體亟待解決的難題,。通常有兩種方式來解決情緒上的問題：發(fā)泄和宣泄,。那么，發(fā)泄和宣泄有什么差別呢,？發(fā)泄傷人傷己,，而宣泄是高層次的，不傷人不傷己,。生活中往往很多人口頭說“我不生氣,，我不生氣”，實際上是一種壓抑,。說是不生氣,，其實人哪能不生氣？人是感情動物,，喜怒哀樂人之常情,，中醫(yī)叫“七情”——喜怒憂思悲恐驚。高興就要笑,，不高興就要哭,，這是人的感情豐富的表現。但千萬記�,。旱谝徊灰^度,，第二是生氣時間不要太長，很快就能調整過來,，這才是健康的表現,。 5 、人不是老死的,，不是病死的,，是氣死的人哪能不生氣？人是感情動物,，喜怒憂思悲恐驚,。高興就要笑，不高興就要哭,，生起氣來還要罵兩句呢,，這是人感情豐富的表現。假如人只有一種感情,，這個人就不健康,。一個人感情很豐富，該怎么樣就怎么樣,，但是你千萬記�,。旱谝粋€不要過度，第二個過度了但是不要長時間,，很快就調整過來,，這才是健康的,。《皇帝內經》早就講得很清楚：怒傷肝,，喜傷心,，憂傷肺，思傷脾,，恐傷腎，百病皆生于氣,。講得很絕,。很多人，說老實話,，不是老死的,，不是病死的，是氣死的,。當不了官,，氣死了；提不了教授,，氣死了,；賺不了錢，氣死了,；很多老年人為很小的事,，氣死了，我這里有很多例子,。所以我說人不能不生氣,，但一定要會生氣。一定不要當情緒的俘虜,，一定要做情緒的主人,，一定要去駕馭情緒，不要讓情緒駕馭你,，記住情緒是人們生氣的指揮棒,，至關重要。 6 ,、走路是非常好的鍛煉方式什么東西都是個度,，吃飯是個度，睡覺是個度,，鍛煉也是個度,。不鍛煉不好，過度鍛煉也會降低免疫功能,。每天鍛煉半個小時到一個小時,，鍛煉內容可以采取最簡單的辦法,，走半個小時，光走路就行了,，這是最簡單,、最經濟、最有效的辦法,。但是走也是有講究的,，年輕人要快走，逐步快走,，快到什么程度,，一分鐘要達到130步，心跳要達到一分鐘120次,，才能達到鍛煉心臟的目的,。達到130步、120次心跳,，當然不是一下子就能完成,，要有個逐步適應過程，你這樣堅持半年,，你的心肺功能可以大大提高,，提高30%到50%。一個人一定要從年輕開始,，保持你的標準體重,。像我30年就這種體形，軍人體形,。一旦胖了以后,，你想把它降下來談何容易，實際上不是不容易,，關鍵在哪兒,？控制嘴、多動腿,，人就是死在嘴上,，懶在腿上。 7 ,、喝醉一次白酒,，等于得一次急性肝炎世界提出六種最不健康的生活方式：第一是吸煙，第二是酗酒,，過量飲酒,。少量喝還有好處，比如每天喝白酒一兩，喝葡萄酒尤其干紅葡萄酒二兩,，啤酒半斤到一斤,。過多了以后傷害身體，傷肝,，傷腦,，傷心，傷各個臟器,。喝醉一次白酒,，等于得一次急性肝炎。大家記住,，喝酒不僅傷肝,，為什么喝酒多的人，記憶力不行,，認知能力下降？因為大腦細胞大量死亡,。一天一兩白酒,，這叫安全量。 8 ,、家庭不和睦,，人就會生病有專家認為，人的疾病70%來自家庭,，人們的癌癥50%來自家庭,，你說家庭重要不重要？這說明家庭的重要,。在家里千萬不要小吵天天有,，大吵三六九，也不要成為一個死水家庭,，不吵架,，不說話，半個月都不說話,，那不得憋死啊,。我還曾經看到過一個報道，說是離婚人士,、喪偶人士壽命偏短,，這個有科學依據。孤獨比貧窮更可怕,，夫妻恩愛的長壽,，夫妻健在的長壽，孤獨的就容易出問題，容易短壽,，這是普遍規(guī)律,。但怎么樣把家庭搞和睦了，這是一門學問,。必須解決四個問題：第一,，要尊敬老人；第二要教育好子女,；第三要處理好婆媳關系,；第四，這條尤其重要,，夫妻要恩愛,，這是核心。夫妻怎么恩愛,？要做到八互原則,。互敬,、互愛,、互信、互幫,、互慰,、互勉、互讓,、互諒 ,。人都有個性，都有毛病,，要經常提醒自己：算了,，讓著她(他)吧，她(他)只要高興就行了,。所以我再說一下,，對自己的愛人千萬記住，不僅年輕時愛她(他),，老了更要愛她(他),；不僅健康時愛她(他)，有病更要愛她(他),；不僅愛他(她)的優(yōu)點,，也要愛他(她)的缺點。 9 ,、用腦子吃飯保健康每天健康生活,，要做到七個方面,；第一，一定要吃好3頓飯,；第二,，一定要睡好8個小時覺；第三,，每天堅持運動半個小時,；第四，每天要笑30分鐘,，身心健康,；第五，很特殊的,，每天一定要會大便,。人們只管這一頭，不管那一頭,，它都是自然的,，拉不出來你硬拉也不行；第六,，一定要跟愛人搞好關系,，每天給愛人說3句他(她)喜歡聽的話。老婆關系搞不好,，你啥事也弄不成。當然了,，女人也要跟老公搞好關系,；第七，不吸煙,，不酗酒,，每天齊步走。健康要從每一天開始,，每天健康,，就一生健康。一定要記住我那幾句話：能吃能喝不健康,，會吃會喝才健康,，胡吃胡喝要遭殃。用肚子吃飯求溫飽,，用嘴巴吃飯講享受,，用腦子吃飯保健康。要做到：皇帝的早餐,，大臣的中餐,，叫花子的晚餐。 10 、紅薯是世界上最好的食品請大家記住一個原則,，吃植物性的東西,，一定要占70%—80%，動物性的東西只能占20%—30%,。我們現在相反了,，所以很多病都來了，肥胖也來了,，糖尿病也來了,，痛風也來了。不能不吃蔬菜,，不吃水果,，現在尤其是孩子不吃蔬菜，很多人沒有吃水果的習慣,，大家記住,，一天兩到四種水果，三到五種蔬菜,，綜合抗癌,，保護心臟，這是21世紀營養(yǎng)新戰(zhàn)略,。紅薯(地瓜)是世界上最好的食品,，日本曾經是得癌癥最多的國家，為了把癌癥減少,，日本人想了很多辦法,，沒有效果，最后慢慢找到了,，他們把所有蔬菜做了篩選,，選出20種抗癌蔬菜，熟紅薯,、生紅薯是第一號,、第二號抗癌蔬菜、抗癌的,、保護心臟的,、軟化血管的、通便的,，都離不開這兩樣,。 11 、大小便就是人體排毒最近很流行人體排毒這個說法,，我剛剛講到大便,、小便就是排毒,。每天一定要小便5次到6次，也就是說每天要小便至少1000毫升到1500毫升,。大便要做到三定：定時,、定量、定形,。每天定時大便,，3分鐘解決戰(zhàn)斗，老年人5分鐘解決問題,；定量,，大便每天必須半斤到一斤。還要定形,，什么樣的形狀最好,？大家不要惡心，這是科學,，最不好的大便有5種：水狀,、泥狀、泥膏狀,、硬結狀,、棍棒狀，最好的大便是黃香蕉形狀,，我一直是這種大便,，也就是最健康的表現。 12 ,、女人一定要裸睡的四個理由(圖) 從上世紀70年代開始,，美國的一些家庭已經時興裸睡了，如今在美國,，裸睡人數有了增多的趨勢，年齡層也在逐漸變大,。而在日本,，裸睡也一直為睡眠問題研究所專家所推崇。80年代初日本形成了全國性的“光臀族”,，之后裸睡開始備受推崇,。潛心研究裸睡問題的日本北海道醫(yī)生丸山淳指出，北海道有個村莊,，所有居民都有裸睡的習慣,，幾乎無人失眠。這是因為裸睡能減少衣物帶來的束縛感,，讓人從被捆綁一天的感覺中解放出來,，利于提高睡眠質量,。日本睡眠問題研究所專家對此表示贊同。裸睡護私處：裸睡不但使人意外感到溫暖和舒適,，連婦科常見的腰痛及生理性月經痛也得到了減輕,。以往因手腳冰涼而久久不能入睡的婦女，采取裸睡方式后,，很快就能入睡了,。女性陰部常年濕潤，如果能有充分的通風透氣就能減少患上婦科病的可能性,。男性裸睡同樣可以營造清涼之境,，避免精子因為過熱而活動力欠佳。裸睡治失眠：裸睡對失眠的人也會有一定的安撫作用,。沒有衣服束縛,，身體自然放松，血流通暢,，能改善某些人手腳冰涼的狀況,，有助進入深層次睡眠。裸睡能減肥：由于人體皮膚能分泌和散發(fā)出一些化學物質,，若和衣而眠,，無疑會妨礙皮膚的正常“呼吸”和汗液的蒸發(fā),，衣服對肌肉的壓迫和摩擦還會影響血液循環(huán),。裸睡有種無拘無束的自由快感，讓血液得到很好的循環(huán),，皮膚充分呼吸,，油脂消耗加快，有助于減肥,。裸睡能美容：沒有了衣服的隔絕,，裸露的皮膚能夠吸收更多養(yǎng)分，促進新陳代謝,，加強皮脂腺和汗腺的分泌,，有利皮脂排泄和再生，皮膚有一種通透的感覺,。同時有利于神經的調節(jié),，增強適應和免疫能力。裸睡能祛痛：裸睡的時候身體自由度很大,，肌肉能有效放松,，對治療緊張性疾病的療效極高，特別是腹部內臟神經系統(tǒng)方面的緊張狀態(tài)容易得到消除,，還能促進血液循環(huán),，使慢性便秘,、慢性腹瀉以及腰痛、頭痛等疾病得到較大程度的改善,。裸睡,，并不是說簡單地脫掉內衣上床睡覺就可以了，同時還要注意睡眠的環(huán)境,。首先,，在居所太小、家人合住或集體生活時是不合適采用的,，因為緊張會導致相反的效果,。最好是有一個相對隱秘、獨立的環(huán)境,。其次,，居住環(huán)境要空氣流通、溫度適宜,、安靜舒適,，這樣可以從思想上放松心情，構筑一個良好的睡眠前提,。再次,，一定要注意保暖，調節(jié)臥室的溫度和濕度,，避免受涼和出汗,。最后，床具的軟硬度要適中,，床褥要干凈,、蓬松，經常清洗并接受陽光曝曬,。需要強調的是：對于裸睡的作用要有一個正確的認識,，它只是我們所采用的健康睡眠的方式之一，并非所有人都應該采用,。此外,，裸睡時皮膚直接暴露在環(huán)境中，灰塵和蟲螨會引起皮膚過敏和哮喘的發(fā)生,，對于有特異性體質的人應該特別小心。; 546 次閱讀|0 個評論

六六：教育兒子具備健康的價值觀是我的責任: 國際連鎖協(xié)會 2014-6-17 14:23; 晚上,，上海電視臺要求我,，穿晚禮服盛裝出席頒獎禮。我說,，沒有晚禮服,。人家說,，你去買啊。我說我發(fā)瘋了啊,，為你們好看我自己掏錢,？不買。他們說,，你好歹也是國內知名的女編劇,，一集掙那么多錢，怎么就這么摳門呢,？我說,，我要按自己喜歡的方式花錢。這種開銷很大,、買來穿一次就放進衣櫥不見天日的消費品,，不符合我的價值觀。衣服是拿來穿的,，穿衣服是為了舒坦好看,，我又不從時裝表演里獲利。我穿這種衣服并不比我穿T恤牛仔好看,。人家女明星光鮮靚麗登臺,，是因為有廣告商或者品牌公司贊助，人家不花錢,。廣告商肯定不愿意贊助我,，估計還避之唯恐不及。我引以為傲的是我的大腦,，既然我獲獎的原因是我的大腦,，為什么要讓我的身體享受這么貴的榮耀呢？這有違我的公平原則,，更別提多勞多得,，少勞少得，不勞不得了,。如果按照我的意見,，就把大腦拿出來洗洗涮涮，桑拿按摩,。因為我不靠臉蛋身材吃飯,，我是靠腦子的。上海電視臺的同學哈哈大笑,。但請放心,，為不坍上海電視臺的臺，我還是會正裝出席,，至少不會穿牛仔上臺,。我覺得,，消費觀念就是你人生價值觀的一個組成部分，而這個觀念是從小養(yǎng)成的,，并不因為你后來多么飛黃騰達,、身家顯赫而有所改變。臺灣富豪王永慶到老都習慣于把毛巾用成絲瓜,，因為他從小貧窮過,，即使后來發(fā)達，他也不能體會花錢的樂趣,。他真正的樂趣在工作上,。李嘉誠的兒子顯然從小就懂得鮑魚、血燕的美好,，愛的女人也基本都是娛樂圈燒錢的主,，出行用私人飛機和游艇,，與其父親的低調反差很大,。豐田的富二代,，活活糟蹋掉祖上的名望和血汗,。例子不敢再舉下去,。我們小時候,，如果跟家長提個要求,，買個稍微大一點的玩具,，都要先看爸媽的臉色,，揣測他們今天是否心情良好,，或者是在考試得了高分以后才有膽量提。現在,，兒子完全沒有我小時候那種心驚膽戰(zhàn),，他會大大方方地說：“媽媽，我要去迪士尼玩,�,！彼峭ㄖ遥⒉恢獘寢寬赍X很艱難,。我另一個朋友說,，他第一次上飯館吃飯，是他大學畢業(yè)以后掙了錢,，邁進飯館的門時還有些緊張,，當然那是很多年前的事，當時還打扮得很隆重,，是一種慶典和獎賞,。而今天，他的孩子只要是出門，必上高級餐館,，這讓他很頭疼，但歲月似乎是不能逆行的,，你顯然不能要求自己的孩子像自己那樣艱苦奮斗,，具有創(chuàng)業(yè)精神。你奮斗的目的,，雖然并不是為了讓孩子享受,，但至少希望他們過得比你好。他們似乎生下來,，就該在你的成績上睡大覺,。我對我們這代人，還是感到欣慰和放心的,�,！安挥眯摹蓖瑢W去北京逛街，看到條比較有設計感的項鏈,，要六百多塊,，她覺得挺貴的，下不去手,，她還自己掙錢,。誰知旁邊一個十多歲的小姑娘想都不想拿了就走，售貨員大媽還挺不屑地跟“不用心”說：“現在,，六百多塊真不算錢,。” 我們倆聽著都害怕,。敢說出這種話的人,，不是富二代就是名媛吧？像我們這種正兒八經憑本事吃飯的人,，無論如何沒有這樣的口氣,。盡管現在提倡消費愛國，可消費的基礎還是生產,。大家都不事生產,，享受生活，感覺上未來挺不踏實的,。這讓我不敢把自己的老年交給現在的小孩,。教育兒子具備健康的價值觀，是我的責任,。我不希望他長大以后以“我媽有錢”為榮,。這不是他的榮耀，是我的恥辱，這就叫榮辱不分,。我希望每個父母都想一想,，我們送給世界的禮物——我們的孩子，不是為了給他們良好的物質享受,，讓他們生來就放棄奮斗的權利,，而是要讓他們用自己的雙手創(chuàng)建屬于自己的、像我們一樣榮耀的人生,。畢竟我們希望,，我們可期的未來是光明的。; 450 次閱讀|0 個評論

NICIHOME溫馨貼士：如何健康科學的使用毛巾: 禮祺之家 2014-6-6 10:01; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 我們通過調研和實驗檢測,，毛巾因潮濕,、不經常洗滌晾曬、不經常消毒處理,、不定期更換,、多人一巾和一巾多用會產生大量細菌。使用毛巾方法正確與否,，對于人體健康尤其是皮膚病癥關系密切,。因此，NICI提出科學正確使用毛巾方法如下：　　 1,、養(yǎng)成毛巾干用的習慣,，用后及時晾曬，不可以長期掛在濕度較高的衛(wèi)生間里,，不給細菌滋生提供條件,；　　 2、養(yǎng)成毛巾勤洗勤曬的習慣,，洗滌選擇使用中性洗滌劑,，保證毛巾的柔軟度，洗滌要潔凈晾曬要干透,；　　 3,、毛巾不能長期使用，更不能"無限期"使用,，應定期更換新毛巾,，比較合理的更新時間為3個月，若不能定期更新,，需對毛巾進行消毒殺菌處理可適當延續(xù)使用時間,。　　 4,、杜絕"多人一巾"和"一巾多用",。家庭成員不可以共同使用一條毛巾,，尤其是成人和孩子之間更不能共同使用一條毛巾，個人用毛巾要將洗臉,、洗澡,、洗腳等不同用途嚴格分開，有效切斷細菌交叉感染途徑,�,！� 消毒殺菌方法：　　 1、微波爐殺菌3-5分鐘,，滅菌率達98%以上，效果好速度快,、綠色環(huán)保,；沸水煮殺菌5分鐘，可以殺死一般細菌和細菌繁殖體,，但易褪色,，不建議經常使用；　 2,、高壓鍋氣蒸10-15分鐘,，滅菌率達100%，但易褪色,，不建議經常使用,。　　本結論的形成,，以中國家紡協(xié)會委托的課題組的調研檢測結果為依據,，我們希望本結論能夠在行業(yè)引導正確消費理念中發(fā)揮作用，使廣大消費者據此認識到毛巾使用存在的誤區(qū)并遠離誤區(qū),，重視掌握科學使用毛巾的方法,，為人們的品質生活提供有益的幫助。; 803 次閱讀|0 個評論

【舉國震撼】美國最新最轟動最全面的營養(yǎng)報告：吃肉無異于吃毒,！: 國際連鎖協(xié)會 2014-5-16 14:43; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會分享：美國參議院「營養(yǎng)問題特別委員會」向全美提出的轟動性報告,，是有史以來最龐大的飲食健康報告，全文長達五千頁之多,。　　一,、中毒　　由于動物被殺之前的極度恐懼和巨大痛苦，使體內的生化作用產生了極大的變異,，致使毒素遍布全身,，尸體完全被毒化。　　根據大英百科全書的記載,，動物身體中的毒素,，包括尿酸與多種毒性分泌物,、激素、排泄物,，遍布在血液與身體組織之內,，因而提出中肯的見解：“若是與牛肉中所含的百分之五十六不凈的水分相比較，從堅果,、豆類及谷類中所得到的蛋白質,，顯然要純潔多了�,！� 正如我們的身體在恐懼,、憤怒或緊張時會得病一樣，動物在極度危險的情況下,，體內會產生極大的生化異變,。當它們見到同類慘遭屠宰，為了活命而極度掙扎時,，體內的多種荷爾蒙尤其是腎上腺素,，會異常分泌，死后,，大量的荷爾蒙便留在了肉中,，隨后毒化食用者的身體組織。美國營養(yǎng)機構早已指出：動物死尸是富含大量毒素的物質,。　　二,、致癌物　　最近一個以五萬名素食者為對象的研究報告，在癌癥研究領域引起巨大震撼,。　　這個報告指出：這群素食者罹患癌癥的比例之低,，相當令人驚訝。與同樣年齡及性別的人比較,，各類癌癥在這群人身上發(fā)生的比例,，顯著地減少了。報告最后說：他們顯然可以活得更長,。　　最近一個有關美國加州摩門教徒的報告也指出：這個團體中罹患癌癥的比例,，比普通人少百分之五十，摩門教徒便是以極少吃肉為其特色,。　　下面略述幾個簡單而易理解的原因：　　1,、苯基嘌呤　　你可知道二磅多一點（約1公斤）的炸牛排，所含的致癌物質：苯基嘌呤,，和六百支香煙所含的一樣多嗎,？實驗證明：老鼠若喂以苯基嘌呤，就會得胃癌及白血�,。ㄒ喾Q血癌或骨癌）,！　　2,、甲基膽菲　　肉類脂肪熱至高溫就會形成‘甲基膽菲’，而烹調肉類一般常常需要熱至高溫（植物油即使加熱過度也不會形成這種物質）,。將這種物質供給小動物就會使其罹患癌癥,，即使少量的甲基膽菲，也會促使動物對其它致癌物質敏感,，而增加其患癌的機會,。　　3、化學添加物　　另外一點是大家都知道的“化學添加物”,。動物的肉存放時間不長,，就會自然腐變成病態(tài)的青灰色。肉商為了不使它們“難看”,，于是就在肉里加入硝酸鹽,、亞硝酸鹽或其它防腐劑，這些東西使肉類呈現出鮮紅色,。近年來不斷有報告指出：這些東西多是致癌物質。在田納西國立歐克瑞則實驗室,，專門研究癌癥的威廉李金斯克博士說：“含硝酸鹽的東西,，連喂貓我都不用�,！� 　　 4,、肉食致癌　　英美兩國的科學家曾以肉食者與素食者腸內的微生物做比較研究，發(fā)現明顯的不同,。　　肉食者腸內所含的微生物與消化液發(fā)生作用時,，產生的化學物質被認為會導致癌癥。這也說明了為什么腸癌在以肉食為主的地區(qū),，如北美,、西歐等地非常普遍，而在以蔬糧為主的印度則很少發(fā)生,。蘇格蘭人比英國人多吃百分之二十的肉,，得腸癌的比例在全世界也是名列前茅。　　三,、化學毒物　　1,、殺蟲劑（農藥）　　吃肉是食物鏈中的最后一環(huán)。在自然界,，食物的攝取可以用食物鏈加以說明：植物吸收陽光,、空氣、水,、養(yǎng)分等以維持生命,，動物吃植物,，大動物（人類）吃小動物。　　現在,，全世界的農田大都用有毒的化學物品（殺蟲劑與化肥,、生長激素等）來防治蟲害和增加產量，這些毒藥就保留在吃植物與草的動物身上,。例如,，農田里噴DDT做為殺蟲劑，這是種強烈的毒藥,，科學家認為它足以導致癌癥,、不孕或嚴重的肝病等。　　DDT及其它類似的殺蟲劑,，會保存在動物及魚類脂肪內,，并且一旦儲存，便很難破壞,。因此,，當牛吃草或飼料時，不論它們吃下了哪種殺蟲劑,，大部分都保存在它們的體內,。所以當你吃肉時,你把DDT的精華，以及累積在動物體內的其它有毒化學物質都吃進了你的體內,。由于吃者是食物鏈中最后一環(huán),，所以人類就變成各種殺蟲劑、毒素高度富集的最后吸收者,。　　愛荷華州立大學所做的實驗顯示：肉類中所含的DDT比起蔬菜,、水果、青草所含的量,，至少要高出十三倍以上,。大多數人體中積累的DDT都是來自于食物中的肉類。　　2,、荷爾蒙和抗生素　　肉類中的毒素并不僅止此,。為了加速動物的成長、肥胖,，以及改進肉的色澤,、口感，提供肉類的動物往往被迫吃下大量的化學物質,。為了得到最大產量的肉以牟取最高的利潤,，動物們被強迫喂食、注射荷爾蒙,、開胃藥,、抗生素,、鎮(zhèn)定劑，以及化學混合飼料以刺激生長,。　　紐約時報曾經報導：“掩蓋著的污染毒害,，對于肉類攝取者是一個相當大的潛在危機。殘留的殺蟲劑,、硝酸鹽,、荷爾蒙、抗生素以及其它的化學物品都是‘隱藏殺手’,。1971年7月18日這些化學藥品大多被認定為致癌物,。而且事實上，許多動物,，在它們被屠殺之前,，就已經死于這些藥物�,！� 　　當農田被改成動物飼養(yǎng)場后,，大多數動物從未見過陽光，它們的一生在狹窄,、壓抑,、冷酷的環(huán)境中度過，最后的結局是凄慘的死亡,。芝加哥論壇曾經報導過高效率養(yǎng)雞場的情形：“其最上一層是用來孵雞蛋的,、然后小雞接受刺激成長：服藥,、強迫喂食,，它們在狹小的籠子里狼吞虎咽，從來沒有運動或吸收過新鮮空氣,。當它們長大些,，就遷移到底下一層的籠子里，如此一層層下去,，在到達最底下一層時,，它們就被宰殺�,！� 像這種不自然的生長過程,，不但把動物體內生化平衡狀態(tài)破壞，同時也扭曲了它們天然的習性,。而更不幸的是,，人類惡性腫瘤以及畸形胎兒的產生勢必因無知食用它們而在所難免。　　四,、動物的疾病　　肉食者所面臨的另一項危險就是：動物經常會感染一些疾病,，而這些病往往是肉商或檢驗員無法察覺的,。當動物身體的某一部分長了癌癥或腫瘤，有病的部分切掉之后,，剩余的部分還是被拿到市場賣掉,。　　更糟的是，有些長瘤的部分混在肉里做成熱狗,、火腿或餡料等食品,。美國有一個地區(qū)，每天檢查的動物尸體中,，竟有兩萬五千頭患有腫瘤的牛尸被拿到市場販賣,。科學家在實驗中發(fā)現,，如果用有病動物的肝臟來喂魚,，魚也會得癌癥。說：集約化養(yǎng)殖廠的動物沒有一只是健康正常的,，這話已成為事實而非危言聳聽的夸張,。　　聞樂格Dr．J．H．Kellog是一位有名的素食醫(yī)生，當他坐下來吃素食晚餐時曾說：“在吃飯時,，不必擔心你所吃的食物是死于何種疾病,，真是件好事！” 　　五,、尸毒　　當動物被殺之后,，尸體中的蛋白質就會凝結并且產生自我分解的酵素。不像植物,，細胞壁堅硬且循環(huán)系統(tǒng)單純,，腐敗很緩慢（讀者可在家中掛一塊生肉和一個蘋果或其它蔬果，自行觀察,，便能明白）,。很快，在肉類中一種名為“尸毒”的變性物質就形成了,。由于尸毒會在死亡后立刻釋放,，所以肉類、魚類,、蛋類及動物類食品有一個共同的性質：很快就會腐敗分解,。動物被屠殺后，經存放,、冷藏,，然后運送到肉店，再被人買回家，再存放,，等煮來吃時,，我們可以想象這份晚餐已經腐壞到了什么程度。　　正如我們所了解的,，人類的消化系統(tǒng)先天就不適合用來消化肉類,。所以肉類在胃腸中通過得非常緩慢，大約要五天才能全部通過人體,，（素食只要一天半就可以全部通過）,。在這期間，由腐肉所產生的肇病物質就不斷地接觸消化器官,、腸道部分,，很快它們就受到侵蝕毒害。生肉,，由于它的易腐敗性,，會令廚師及任何接觸到它的東西都受到污染。　　英國公共衛(wèi)生局,，在一次屠宰場爆發(fā)出中毒事件后,，警告家庭主婦們：“處理生肉時，要把它當成像牛糞一樣不衛(wèi)生,�,！蓖ǔＳ卸镜奈⑸锛词菇涍^高溫烹飪也不會被消滅。尤其當這肉沒有煮熟,，或只是輕微加以燒烤,，可想而知，它必然就成了感染的來源,。　　六,、腎臟病、痛風,、關節(jié)炎　　肉食者體內所負荷的廢物,，最顯著的便是尿素與尿酸,。每磅肉約含有十四公克的尿酸,。一位美國醫(yī)生曾將肉食者與素食者的尿液加以分析，發(fā)現：為了排出氮化合物,，肉食者腎臟的負擔是素食者的三倍,。隨著年齡漸長，腎臟提前耗損過度,，它們無法再有效作用時,，腎臟病也就隨之產生。當腎臟無力再處理因食肉所帶來的過重負擔時,，無法排除的尿酸就儲存在體內,，肌肉就像海綿一樣將它的水分吸干后,，它就變硬而形成結晶體。當它停留在關節(jié)里,，痛風,、風濕痛、關節(jié)炎等癥狀就產生了,，當尿酸積聚在神經,，就產生神經炎與坐骨神經痛。現在許多了解疾病真相的醫(yī)生對于罹患上述病癥的病人,，無一例外,，不是要求他們完全停止吃肉，就是嚴格限制他們的食肉量,。　　七,、排泄困難，導致便秘　　我們的消化系統(tǒng)并不適合于吃肉,，因此肉食者經常抱怨排泄困難,。肉類，由于纖維質極少,，所以它在消化管道中移動得非常緩慢（比起谷類與蔬果食物要慢約四倍）,，因此在我們的社會之中，慢性便秘幾乎成為共同的苦惱,。　　許多最新的研究報告顯示,，促使正常排泄的纖維質，只能從恰當的植物類食品中得到,。與肉類相形之下,，蔬菜、谷類與水果保有較多的水份而易于通過消化道,。蔬菜擁有大量的天然纖維,，而這種物質正足以有效地防止盲腸炎、結腸炎,、心臟病與肥胖癥等,。　　八、高血壓,、心臟病　　素食者最強有力的一個論點,，就是肉食與心臟病之間的關系。在美國（世界上肉類消耗量最大的國家）,每兩個人之中就有一個死于心血管疾病,，而這些病在肉類消耗量低的國家發(fā)病率也低,。美國政府因此設立了一個「心臟病病因研究委員會」，以研究能遏止這種病的生活指導原則。　　這個委員會的研究報告結論是：若要維持適度的血膽固醇,，人們自飽和性脂肪（動物類食物）所攝取的熱量,，應少于總熱量的百分之十。報告中極有意義的建議是：少吃肉類,、蛋黃及豬油,、牛油、羊油等動物性油脂,。報告中更進一步的建議：吃東西要節(jié)制,，必須少吃富于飽和性脂肪的食物，對富于膽固醇的食物也要嚴格節(jié)制,，包括肝之類的動物器官,、蛋類以及貝殼類的海鮮。　　美國醫(yī)藥學會會刊在1961年就曾報導：“素食至少可以預防百分之九十到九十七的心臟病,�,！� 　　到底是肉類中的什么東西造成循環(huán)系統(tǒng)如此大的傷害？　　動物肉中的脂肪,，如膽固醇,，人體無法將其完全分解，這些脂肪會附于肉食者的血管壁上,。由于日積月累,，血管內就變得越來越狹窄，能通過的血液量也就越來越少,。這種危險的情況就叫心臟病變,。它使心臟承受很大的負擔，迫使它極為用力地將血液送到阻塞而緊縮的血管之中,，高血壓,、腦充血、心悸等毛病就都出現了,。　　最近哈佛的科學家們發(fā)現,，素食者的血壓一般都要比非素食者低，在韓戰(zhàn)期間,，兩百具平均年齡22歲的美國軍人尸體接受了檢查,，約有80%的人，由于肉類廢物的阻塞,，而呈現動脈硬化的現象,，同年齡的韓國士兵卻沒有這種現象（當時韓國人基本上是以蔬食為主）,。　　現在我們知到,，人類的殺手：心腦血管疾病，已經是相當普及。有越來越多的醫(yī)生（如美國心臟學會）嚴格限制他們的病人攝取肉類,，甚至要求病人完全不吃肉,。科學家們現在也體認到：素食中的粗糙纖維質確實能降低膽固醇。加州洛馬琳達大學營養(yǎng)系主任瑞吉斯特博士D．U．D．Register經實驗證實：即使吃進大量奶油,，而豆類中所含的物質仍能使膽固醇減少,，這是素食者比肉食者更健康的另一重要原因。　　九,、綜論　　肉食者必須面對的事實是：　　 1,、動物被宰殺時，極端的恐懼,、痛苦,、憤恨、掙扎,，使其體內的生化作用急劇異常,，從而毒化了它們的尸體，進一步毒化食肉者的身體組織,。　　2,、肉類烹燒烤炸的過程，會產生多種極強的致癌物質,。　　3,、肉類中的化學添加物（硝酸鹽等）及食肉者腸內微生物的變異，是致癌的重要原因,。　　4,、肉類中農藥、殺蟲劑等各種人工化學毒害物質的殘留量,，比蔬果類至少高出十三倍,。　　5、肉中含有抗生素,、荷爾蒙,、鎮(zhèn)定劑等大量生化致病毒物。　　6,、動物本身就患有多種疾�,。ú话ǜ鞣N人類未知疾病）,、傳染病,。　　7、動物尸體腐敗產生的尸毒會使食用者中毒,。　　8,、肉類富含乳酸,、尿酸等代謝物，是腎臟病,、痛風,、風濕痛、關節(jié)炎等病變的主因,。　　9,、肉類因缺乏纖維而造成排泄困難、便秘,，間接加重臟腑消化系統(tǒng)受毒素侵害的程度,。　　10、動物脂肪的累積,，造成心臟,、血管病變，而罹患高血壓,、心臟病,、中風、血栓等,。　　以上簡述,，已足以證明：肉食有百害而無一益，愚者貪著其味而自服其毒,。做“拒百害于外的智者”,，還是做“缺乏意志力、自主力的愚者”,，全憑自己的選擇,。　　在此，我們謹將世界各國的最新研究成果和臨床診治統(tǒng)計報告及您身邊的事實加以羅列,，讓醫(yī)學告訴您：吃肉,，是用自己的健康和壽命為支付代價的最昂貴消費行為！　　在您閱覽這些珍貴的保健資料之后,，您能冷靜地對自己的飲食習慣做一通盤的檢討,、理性的評判嗎？您是否已經找到一套避免吃藥,、打針,、看醫(yī)生、花錢,，奔走于醫(yī)院之間,，讓精神、肉體倍受種種煎熬,、折磨的飲食策略來了呢,？　　美國參議院「營養(yǎng)問題特別委員會」向全美提出此轟動性的報告后,，在美國本土曾引起近乎舉國恐慌狀態(tài)的巨大震撼！　　這項研究報告,，是以總統(tǒng)候選人麥克嘉文為主席,，并以美國國家癌癥研究所,、臟肺血管研究所,、國家營養(yǎng)研究所、保健福利部,、農業(yè)部等單位的專家,、醫(yī)生及科研者為中心，在英國皇家醫(yī)學調查會議,、北歐二國聯(lián)合醫(yī)學調查會議的協(xié)助下,，以世界性的規(guī)模來調查飲食生活與疾病的關系，而做了人類有史以來最龐大的飲食健康報告,，報告書長達五千多頁,。　　這項權威性報告最后得出的結論是：　　1、發(fā)達,、先進國家地區(qū)的飲食方式是錯誤的（食肉太多）,。　　2、癌癥,、心臟病,、腦中風、糖尿病等,，致病的主要原因在于飲食不當,。　　3、成人病與慢性�,。ㄎ拿鞑,。緹o法靠醫(yī)藥或手術得到治療,。　　4,、犯罪、家庭暴力,、校園暴力的部份原因是由于飲食偏差所導致,。　　5、所有的成人病,，都可以仰賴飲食的改善得到治療與復原,。　　6、值得注意的事實：多吃蔬菜,、水果,、谷物的草食型飲食習慣者,，健康情況比肉食型飲食習慣者好得太多。 —節(jié)錄自美國政府官方網站信息; 669 次閱讀|0 個評論

修正藥業(yè)鈣片“骨動中國”健康行第二段戰(zhàn)術: 王如昌 2014-5-9 00:11; 為鞏固第一段十省聯(lián)動之成果,，加強合作藥店商家對公司活動的支持與配合,，再次推進多品導入戰(zhàn)術，商家進多少錢我們送多少錢的禮品,，配合商家真正提升人氣,、財氣達到雙贏目的，本次活動本著公平,、公正,、公開的原則執(zhí)行。凡參與本次活動的商家,，根據實際情況牌匾由公司統(tǒng)一提供,，活動道具由公司支持，活動道具包括 : 拱門,、服裝,、大太陽傘、帳蓬,、易拉寶,、以及以下活動禮品。一,、活動方案：凡是和本公司合作的新老客戶,，一次性全品種進貨 15000 元，由商家監(jiān)督活動組將 15000 元全部用于本次活動禮品的配置,，從月日到月日為客戶連續(xù)做 3 天的整體促銷活動,。二、抽獎細則 : 1 ,、買修正維生素鈣片一盒現場送價值 138 元的修正立式飲水機一臺并參與二次抽大獎活動,。 2 、凡是進本店消費 138 元買修正維生素鈣片一盒再加送獎券一張,。 3 ,、凡是進本店消費 38 元以上的顧客或買本店產品二盒送抽獎券一張 4 、本獎券的開獎日期是月日下午點抽獎,。 5 ,、凡抽中獎者現場發(fā)放禮品，活動現場預留 5 分鐘時間,，不來者視為棄權,，接著開下組號碼，直到把獎項全部抽出為止,。三,、獎項設置：按 3 組 60 名設置 20 名為一組,，全部為大獎設置特等獎： 1 名洗衣機或電冰箱一臺一等獎（ 2 名）：立式電風扇一臺二等獎（ 5 名）：電水壺一把三等獎（ 5 名）：品牌食用油一桶四等獎（ 7 名）整包卷紙四、現場有免費小禮品發(fā)放,。二,、費用預算： 1 、活動抽獎的費用：電冰箱 3 臺 *700=2100 元,，立式電風扇 100 元 *6 臺 =600 元,，大豆油 35 元 *15=500 元，衛(wèi)生紙 17 元 *30=500 元,，飲水機 95*100 臺 =9500 元,，禮品費用合計： 13200 元,，活動道具租賃費用 500 元,，宣傳費用 300 元，人工費用 500 元,。 2 ,、活動期間購送禮品 3 、發(fā)放宣傳單 600+80*3=840 元,。 4 ,、其他不可預測費用 500 元 5 、所有費用總計 15840 元本場活動僅供參考,，轉載請注明出處,。活動指揮 :400-606-1921; 個人分類: 老王策劃|3592 次閱讀|0 個評論

快樂: 譚邦軍710 2014-2-16 19:48; 快樂是新勢力,，快樂是會心的一笑,，快樂是成功后的心靈愉悅；快樂是豐收后的一瞬,；快樂是有氧運動后的興奮和健康,；快樂是控制憂煩情緒后的晴天；快樂是生命的本能,。我們要一生一世擁有它.原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|577 次閱讀|0 個評論

網絡營銷專家所志國論電商在健康產業(yè)中的應用: 所志國 2014-1-16 10:10; 健康對于我們每一個人來說是一件大事,，也就是說你擁有了健康便可以稱之為幸福。如何打造健康產業(yè)與電子商務相融合的龍頭企業(yè),，帶動產業(yè)鏈,，讓這些產業(yè)贏利，是我國目前首選的推動項目之一,。是能真正為大眾解決日常健康管理的有即時性,、便捷性、指導性需求的一種方式,，對推動整個社會和協(xié)發(fā)展,、全民身心健康有著巨大的意義,。一：什么是健康說起健康，我們人類都知道它對于我們是有著重要的意義,，回溯到上個世紀中期,人們普遍認為“沒有疾病就是健康,。”1977年,，世界衛(wèi)生組織將健康概念確定為“不僅僅是因沒有疾病和身體虛弱就是缺少健康,，而是指一個人從生理上、心理上和在社會上的完好狀態(tài),�,！边@就是現代關于健康較為完整的科學概念。健康的定義：隨著時代的變遷,、醫(yī)學模式的演變,，人們對健康的認識也在不斷地提高、完善,。傳統(tǒng)的生物醫(yī)學模式認為：沒有疾病就是健康,。1948年，世界衛(wèi)生組織（WHO）在其憲章上將健康定義為：健康不僅是因沒有疾病或虛弱,，而是身體的,、精神的健康和能適應社會道德完善良好的總稱。1990年,，WH0在有關文件中對健康的定義又加以了補充,，認為健康應包括有四個方面：即：“軀體健康、心理健康,、社會適應良好與道德健康,。”由此可見,，在伴隨著社會的進步,、醫(yī)學的發(fā)展，健康的概念也在不斷地拓寬,、轉變,。目前，我國健康產業(yè)已通過互聯(lián)網利用電子商務平臺拓展新品類取得到顯著成效,，已在探索出一條差異化發(fā)展模式,，走出了電商虧損怪圈，已打造出了一條最具有盈利能力的電子商務發(fā)展道路,。二,、準確理解健康產業(yè)，搶占健康電商先機。健康產業(yè)電商,，不僅僅是單純的B2C或C2C的電子購物網站,，它的這一模式是在逐步完善企業(yè)、醫(yī)院,、醫(yī)藥流通企業(yè)信息化的道路上所進行的電子商務,。而這些是要通過醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥經銷商,、醫(yī)院,、政府部門在第三方提供的電子交易平臺上受行業(yè)監(jiān)管之下才可以進行的。2008年保健產品的電子商務網站收入達到60億,，2009年突破了130億,，已將保健產品的電子商務市場推向了新高潮。多年來,，健康產品在電子商務領域增長的速度是令人驚嘆,，但健康產品僅僅是我國健康產業(yè)中的一個小環(huán)節(jié)。我們知道：藥店現在都是以賣藥為主,，因政策不允許醫(yī)保店賣非藥品,，而且即使是藥妝,，日化,、母嬰這些多元化的產品，廠家也不會將這些作為主渠道,。如何將醫(yī)藥企業(yè)生產的大健康產品通過電商在這些高毛利的產品上下功夫,，突破線下局限，以爭取到更多的盈利,，是我們在這里探討讓健康產品與電商來結合的新動向,。是針對包括健康評測、健康管理,、健康干預,、健康跟蹤等多個環(huán)節(jié)組成的健康產業(yè)市場，因只有這樣才能讓健康產業(yè)高效,、精準的與電商結合…… 現如今,，電子商務正在改變著人們的生活，已經讓越來越多的企業(yè)把電子商務與原有的業(yè)務模式結合,，想借助電子商務平臺來進行更大規(guī)模的市場拓展,，也就是說健康產業(yè)與電子商務結合是未來商務發(fā)展的必然趨勢。三,、利用網絡將健康產業(yè)發(fā)展,。隨著經濟的發(fā)展和老齡化社會的到來，很多人帶著疑問想知道如何利用互聯(lián)網為公眾提供力所能及的健康？“我們國內的生命健康領域,，目前只關注醫(yī)療器械和健康服務行業(yè)中早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè),。”美商中經合集團董事總經理張穎表示：“作為國內少數同時關注IT和生命科學領域的VC之一,，中經合到目前為止在健康產業(yè)也僅僅只投資了一家企業(yè),，即”愛康網�,！睈劭稻W創(chuàng)始人兼董事長張剛此前在創(chuàng)辦“在線旅游公司藝龍”時也曾經表示：“愛康和藝龍所處的行業(yè)是大相徑庭,，但是卻有著一個非常重要的相同點，即它們都是互聯(lián)網在現有產業(yè)領域的具體應用,�,！笔聦嵣希ヂ�(lián)網向健康產業(yè)延伸體現了VC在中國投資時的一種重要傾向,，即從投資健康產業(yè)的外圍開始做起,，著力整合現有的健康產業(yè)資源，然后向其核心比如生物技術等領域挺進,。四,、健康產業(yè)電商的運營模式，關鍵在于知識與信息管理健康產業(yè)產品在我國一直是處于一個暴利,、不正規(guī),、不穩(wěn)定的狀態(tài)，相關法律法規(guī)近年來才逐步漸全,。而每一款健康產業(yè)產品從開發(fā),、包裝、招商,、銷售,、再生產的環(huán)節(jié)，也有著不同之處,，如國內現有的健康產業(yè)產品,，我們“藥店圈業(yè)內現在比較有名的“七樂康、康愛多,、華源大藥房的健一網,，他們所經營的模式雖是在依附于天貓和淘寶與300多家保健品類電子商城，但還均很難保證產品的質量,、品質,，也難以規(guī)避政策上的風險。而健康電商,，則是以健康管理商城的身份出現,，它所注重的是全方位的管理健康產品和對它服務的提供，避免了單純銷售產品的價格競爭、品牌壟斷競爭,、產品同質化競爭,，也避免了在“醫(yī)改”后隨時會出現的保健品監(jiān)管政策。同時,，健康電商最大的優(yōu)勢在于直接激活了網民在平臺上的趣味性和便捷性,。提供了產品利潤、積分銷售,、健康管理,、線下服務、平臺招商等綜合的,、多元化的盈利渠道,，并且將各個環(huán)節(jié)都能非常緊密而又不失活潑的結合在一起。使每一位網民是能成為所有環(huán)節(jié)的購買貢獻者,，真正做到了“忠誠消費”,。這些在“營銷團隊”里所做的努力是很值得借鑒，因他在各個環(huán)節(jié)上的綜合服務能力和在人性化細節(jié)上所下的功夫是不必再單純的為了擴大商城的產品種類,、價值折扣等方面浪費精力,。可以說,，“健康電商”將是健康產業(yè)和電子商務的最完美結合,。也將為中國4億網民和14億國人在提供的最便捷的健康管理服務平臺。五,、電商在大健康產業(yè)領域,，有哪些應用和商業(yè)模式可以挖掘： 1、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務：企業(yè)與企業(yè)之間的商務往來是利用互聯(lián)網來進行信息溝通的,，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。是電子商務時代B2B marketing的一種具體主要的表現形式,。它能將企業(yè)內部網,，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應,，為客戶能提供更好的服務,，從而能促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。如網絡購物,、證券公司網絡下單作業(yè),、一般網站的資料查詢作業(yè)等等，已經讓很多企業(yè)通過互聯(lián)網將產品行銷到世界各地,。 2,、企業(yè)與消費者之間的電子商務：任何經營大型電子商務的網站，其關鍵要素并不都是要靠模式，和商品價格與團隊組建,，而是看你對消費者有沒有益處,，能不能給他們信心同你走到最后。面對全國所有競爭平臺的沖擊,，電商網站如想走在最前列,，就必須創(chuàng)造有機會生存和有發(fā)展的空間。這就要求你網站有足夠的實力作宣傳,、活動,、讓利，一直到網民忠誠,、讓對手退讓,，給追隨你的人承諾并讓它實現。如果沒有做到好的推廣與宣傳,，是不能夠讓這些產業(yè)盈利和有發(fā)展?jié)摿Γ? 六,、電商在大健康產業(yè)領域中有哪些商業(yè)模式可以挖掘從2005年第一家醫(yī)藥B2C藥房網上線到今天已經走過了8個年頭，這期間醫(yī)藥行業(yè)相繼涌現出無數個醫(yī)藥B2C,，但真正能符合藥監(jiān)局規(guī)定,，拿到《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》的到目前為止僅僅有129家�,！霸敿毭麊慰梢酝ㄟ^國家食品藥品監(jiān)督管理總局官方網站（www.cfda.gov.cn）的“數據查詢"欄目中查詢到,。”這其中,，排名前十的醫(yī)藥B2C,，月均營業(yè)額超過500萬的是寥寥無幾，年銷售3000萬以上的更是屈指可數,�,！把劭粗瑫r起步的保健品、成人用品等垂直上升年銷售額破億,，在爆發(fā)式增長的電商行業(yè)里,，醫(yī)藥B2C是否只能做個看客？經營的模式又能會有什么樣的特點,，醫(yī)藥B2C未來何在,？這讓很多家電商將關注的目光投向了電子商務、健康產業(yè)等,，而這些行業(yè)在當下確實是蘊藏著有無限商機,。從各大綜合商城的服務范圍來看，大部分商城都把服裝,、飾品,、家居,、圖書、手機數碼,、電腦辦公,、鞋包、母嬰玩具,、美妝護膚等作為網站的主要商品,，同時由于每個商城又都想把現在的服務范圍擴大，但想要把經營范圍擴大并保持某些商品的獨特服務,，是讓很多電商在考慮的問題,，而這些模式在健康保健產品經營上是有優(yōu)有患。七：電商在網絡中存在的優(yōu)點：優(yōu)點一,、很多人在網絡上選購商品,，都喜歡到大型的網站，他們在瀏覽網站的同時會在無意中發(fā)現要買的商品,，并能看到一些人對這類產品的評價,，消費者可以看到評價后會放心購買，讓他們在家中“逛商店”,，并可以獲得較大量的商品信息,，買到當地沒有的商品。因在網絡上從買貨到訂貨,、到貨物上門都無需親臨現場,，既省時又省力。優(yōu)點二：由于網上商店省去租賃店面,、及儲存保管等一系列費用,，總的來說其價格較一般商場的同類商品便宜，讓消費者更喜愛接受,。優(yōu)點三：網上購物在當今來講是一種時尚潮流,，已讓越來越多的人在熱衷于網購和勇于嘗試，如將網絡購物滲入到我們的生活中,，讓消費者認識到網購給我們帶來的便利性,，我相信，在不斷的完善中,，網購將是今后社會消費的主體。八：電商在營銷中存在的缺點任何事物的發(fā)展與產生,，都是有利有弊,，這就讓我們以一分為二的觀點來看待，經營大型電子商務網站最大的勝利是要看你對你消費者有沒有益處,，能不能給他們信心同你走到最后,。面對全國所有競爭平臺的沖擊,，電商網站必須走在最前列才能有機會生存和發(fā)展，這就要求你網站有足夠的實力作宣傳,、活動,、讓利，一直到網民忠誠,、讓對手退讓,，給追隨你的人承諾并能讓它實現。健康產業(yè)的發(fā)展絕對是我國的實力型大企業(yè),，因為它能讓人類甘愿拿出自己的畢生積蓄來維護健康,，用一生所得去付出來維護生命，我相信這絕不是一件難事,。但關鍵是,，如果沒有做到好的推廣與宣傳，是不能夠讓這些產業(yè)盈利,�,？偟膰栏駚碇v：“線上的份額與線下利潤相比，網絡交易還是要有相當長的路要走,。此時,，如果你能將健康產業(yè)線上線下做到全國統(tǒng)一，市場局面打開還是能很好控制,，但他也存在有以下缺點：缺點一：實物和照片,、電商描述差距太大　　很多網購只能是看到照片和賣家對于商品的描述與介紹，但到貨物真的到達你手,，你就會感覺和實物有不一樣并沒有電商說的那么好,。這就不如在商場里看到實物買到的放心。缺點二：不能試穿,、試用　　網購只是看到照片及對物品的簡單的介紹,，像衣服與鞋子和健康產業(yè)產品等等，你就不能直接的看出適不適合你和不知道你在電商中選購的健康產品對你有沒有療效,，而如果在商場里購買,，你可以試穿，問清,，合自己的身,，知道有什么療效就可以馬上買下，不用去考慮那么多,，而網購電商,，你要去看尺碼，衣長,、袖長,、褲長和你要買的商品對你的作用等等,，要為買到適合自己的需要斟酌，怕不符合自己,，這就要致使很多人不敢下決心購買,。缺點三：網絡支付不安全　　很多消費者在網絡上購物支付時事需要輸入銀行卡號信息與密碼，很多人怕泄露自己的信息可能被偷窺或是密碼被盜,，這是讓網上購物最為擔心的一點,。有些朋友的電腦中也會存在盜號木馬等，造成賬號丟失與一些嚴重的情況發(fā)生,，現在雖雖然可以用Mai126安全網購導航進入購物平臺,，但也不能完全保證網購第一步就不會被釣魚網站詐騙。缺點四：誠信問題　　誠信是讓很多網購者在感到頭疼的問題,，在網上購物前很多電商許下包退換,，但在消費者購完貨物后又不想給兌換。我們在現實中購物退貨是需要有很多的復雜程序,，甚至對產品要有保護的要求,，可是網上退貨相對來講就更加困難，如打電話沒有人接,，根本見不到實物,，這對網上退換貨來講是個問題。甚至有的電商提出百般無理要求拒絕退貨和推卸責任,。綜上所述：中國電子商務環(huán)境的成熟是與技術,、操作等掛鉤的，但整體的市場發(fā)展格局卻并不成熟,。如將健康產業(yè)這類企業(yè)殺入電商,，對整個市場來講絕對是有利無害的，因消費者最注重的是電商給他們提供的質量和品質與實用性,，但要保持市場的穩(wěn)定發(fā)展,，還是需要電子商務平臺都能具備真正的發(fā)展?jié)摿Γ∫蛉魏坞娚滔朐谧餍闶敲杀尾涣讼M者,。微信訂閱公眾帳號：所志國電商分享（ suozhiguo2013 ）,，所有內容均為原創(chuàng)。; 617 次閱讀|0 個評論

你的企業(yè)心態(tài)健康嗎,？《講義節(jié)選》: 熱度 1 汪春風 2014-1-15 17:45; 你的企業(yè)心態(tài)健康嗎,？（本文摘自《現代企業(yè)文化功能與塑造》課程講義）企業(yè)心態(tài)是企業(yè)文化的根基和土壤。沒有健康的企業(yè)心態(tài),，就不可能有優(yōu)秀的企業(yè)文化,，也不可能有企業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)心態(tài)不好,，企業(yè)文化肯定不好,；企業(yè)文化不好，也說明企業(yè)心態(tài)肯定不好,。企業(yè)是由一個個具體的人組成的,，企業(yè)心態(tài)也是由個人心態(tài)組成的，但并不是簡單的相加,，而是經過了復雜的組合發(fā)酵過程,，形成企業(yè)的集體心態(tài)。對企業(yè)的集體心態(tài)的形成,，某些人發(fā)揮了比一般員工更大的作用,，如老板本人，強勢人物,，群眾領袖,，核心團隊等。我們所說的企業(yè)心態(tài),，主要是指企業(yè)的集體心態(tài),，有時候也特指一些代表人物的個人心態(tài)。健康的企業(yè)心態(tài)應該是什么樣,？現在還沒有統(tǒng)一的定義,。黨的十七大報告和《中共中央關于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》提出要“塑造自尊自信、理性平和,、積極向上的社會心態(tài)”,。這個概括顯然還是不夠全面的，我認為至少還應該加上“開放包容”四個字,。集體心態(tài)健康與個人心態(tài)健康既有關聯(lián)又有區(qū)別,。作為企業(yè)來說，企業(yè)心態(tài)更應該強調集體心態(tài)的健康�,，F在社會上流行各種心態(tài)培訓,，主要是針對個人的職業(yè)能力的，如銷售心態(tài)培訓等,。這類培訓其實更傾向于“成功學”,，是激發(fā)鼓勵員工個人積極努力的，帶有非常強烈的功利傾向性,。然而作為企業(yè)的集體心態(tài),，我認為更應該強調“中庸平和”，即不卑不亢,，不偏不倚,，不左不右，不善不惡,。企業(yè)的集體心態(tài)應建立在理性邏輯的基礎上,，簡單地說就是“務實”二字,，較少受到情緒、主觀,、環(huán)境,、潮流、時勢,、風向等因素干擾,。要做到這一點，企業(yè)需要長期刻苦的修煉才行,。中庸平和,，經常被人們引用在養(yǎng)生之道。其實對企業(yè)來說,，健康也應該是最基本的追求,。企業(yè)健康發(fā)展狀態(tài)，離不開企業(yè)心態(tài)的健康,。因此,，中庸平和是企業(yè)心態(tài)健康的根本要求。每一個企業(yè)都是由不同的人群組成的,，各個部門之間存在不同的文化傾向,。比如市場營銷鼓勵積極進取,；財務管理強調穩(wěn)健細致,；生產制造突出規(guī)則流程；研發(fā)部門重視創(chuàng)新變革,，等等,。作為各個部門的綜合體，企業(yè)要做到全面,，均衡,，協(xié)調，可持續(xù),，就要做到中庸平和,，這樣才能穩(wěn)健把握戰(zhàn)略發(fā)展方向，努力使其不過于失衡偏頗,。中庸,，簡單地說就是執(zhí)中，中和,。平和,，就是一種平穩(wěn)和諧的狀態(tài)。企業(yè)心態(tài)首先要做到“中”，也就是盡量不使發(fā)生失衡偏頗的狀態(tài),；然后是要做到“和”,，就是一旦出現失衡偏頗狀態(tài)時，要能夠使其恢復平和的狀態(tài),。一個人一生之中,，最健康和諧的時期是嬰幼兒時期。在這個時期里,，人的身心都是非常中庸平和的。隨著年齡增長,，這種中庸平和狀態(tài)不斷被打破,，又不斷被恢復糾正，直至失去這種能力,，出現疾病并導致死亡,。與人不同的是，企業(yè)從創(chuàng)立伊始,，一直都是處于嚴重失衡偏頗狀態(tài)的,。所以，大多數企業(yè)先天都不具備“中”,，因此更要重視“和”,，也就是通過企業(yè)自我調整管理，盡量使企業(yè)趨向和保持中庸平和狀態(tài),。企業(yè)管理包括兩個方面：戰(zhàn)略和文化,。企業(yè)文化作為一種管理方式，首先要做到企業(yè)心態(tài)的中庸平和,。中庸平和的最高境界是至誠,，也就是一顆真誠心。因此,，企業(yè)心態(tài)要達到中庸平和,，首先是要擁有一顆真誠之心。很難想象,，一個心機重重,，陰險狡詐，兩面三刀,，居心叵測的企業(yè)里,，會有一個中庸平和的良好心態(tài)。真誠心雖然說起來容易,，但實際上做起來非常困難,。在當今中國社會和企業(yè)里，最難得一見的也正是真誠二字。所以,，大多數企業(yè)心態(tài)都是不健康或亞健康的,。要追求健康的企業(yè)心態(tài)，第一就要找回自己的真誠心,。中庸平和是建立在天人合一,，萬物一體的世界觀基礎之上的。在這樣的世界觀里,，沒有絕對極端的東西,，所有事物都是互相關聯(lián)相互依賴的。因此中庸平和,，就是要采取一種開放包容,，通達和諧的態(tài)度。企業(yè)既能夠包容別人,，也能與其他人友好合作,，做到既不狂妄自大，剛愎自用,，也不自輕自賤,，妄自菲薄。中庸之道并不是消極被動地寬容忍耐,，而是主動地順天意,，盡人性，也就是積極發(fā)現和按照客觀事物規(guī)律辦事,，通過自我修養(yǎng),、自我教育、自我約束,、自我監(jiān)督,、自我完善，追求至誠,，至善,，至誠、至仁,、至道,、至德、至圣,、合外內之道,。所以，健康的企業(yè)心態(tài),，都是能夠與人為善,，克己自制,，平等公正，溝通順暢,，慈悲為懷,，充滿仁愛，循禮守信,，自尊自愛的,。從不封閉保守，固步自封,，而是敢于創(chuàng)新,，勇于變革，思想上心理上從來沒有自私偏狹的格局限制,，具有大胸懷大境界大覺悟大道德,。健康的企業(yè)心態(tài)從來不追求損人利己你死我活的獨大，而是追求利人利己互利合作的共贏,。總結起來,，健康的企業(yè)心態(tài)表現為以下十個特征,，這就是：和諧，包容,，真誠,，仁愛，循禮,，守信,，合作，平等,，創(chuàng)新,，共贏。這也是優(yōu)秀的現代企業(yè)文化應具備的十個特點,。中庸的主題思想是自我調整管理,，這也就是企業(yè)文化應具備的功能。相比上面的健康企業(yè)心態(tài),，當今中國社會和企業(yè),，存在有嚴重的不健康或亞健康，甚至是病態(tài)的心態(tài)表現,。這里用“六極”來概括,，也就是極度的亢奮狂躁，極端的自私狹隘,，極限的貪婪競爭,，極致的奢靡享樂,，極力的虛飾浮華，極其的缺德失道,。一,、現在社會上流行各種所謂的成功學，心態(tài)培訓,，傳銷集會等,，演講人大多善于煽情，很有鼓動性,。他們的演講如同精神鴉片一樣,，把不諳世事的年輕人弄得神魂顛倒，激情亢奮,，心態(tài)浮躁,，象注射了雞血一樣狂妄躁動不能自己。這些人不顧自身條件和客觀實際,，盲目按照主觀想象來追求所謂成功,，甚至到了不顧國家法紀和社會公德的地步。這類成功學和心態(tài)培訓是非常有害的,。很多企業(yè)也深受其害,，整個心態(tài)也變得十分亢奮浮躁。這不僅影響企業(yè)戰(zhàn)略策略,，也使企業(yè)片面強調業(yè)績和結果,，忽視員工福利待遇和幸福感受，在對待員工付出和努力上有欠公允,，傷害了員工積極性和主動性,。二,、當前社會上經�,？吹剿^毛左和右畜之間的攻訐爭吵。兩派之間互相詆毀,，惡意中傷,。這種風氣在企業(yè)內也頗為常見,。矛盾的一方總是不能平等公正客觀地對事對人，從來不能聽取別人的任何意見,，也不愿意理解和接受對方意見中的合理成分,，不能換位思考和理性分析，情緒偏激對立到無以復加的程度,。對就是絕對的對,，錯就是絕對的錯，沒有任何通融商量的余地,。好人就是一切都好,，壞人就是一無是處,。由于這種極端絕對思維方式，企業(yè)內部溝通交流十分困難,。說話做事很容易情緒化,，走極端。一些員工也缺乏企業(yè)利益共識,，對企業(yè)長遠利益和共同利益缺乏認知,，缺乏團隊合作和互相幫助精神，在福利待遇和工作條件上奉行極端個人主義,。三,、在對待市場競爭的問題上，也是采取一種絕對極限的態(tài)度,，追求所謂無限細分和差異化,，追求商品過度包裝和過度營銷，刺激消費者過度消費,，追求企業(yè)和個人利益最大化,，完全不顧客戶利益和社會責任，造成社會資源極大浪費,。企業(yè)心胸極端自私狹隘,，不能與其他行業(yè)和企業(yè)友好合作。一切以自我利益為中心,，自以為是妄自尊大，排斥其他人的任何建議和意見,。頭腦里從來沒有和諧共處,，互利雙贏的概念。企業(yè)與企業(yè)之間,，個人與個人之間,，不能存在良性競爭和競合關系，只能存在惡性競爭和你死我活,。四,、中國經濟快速發(fā)展，造就了很多暴發(fā)戶和土豪群,，也產生了相應的暴發(fā)戶和土豪心態(tài),。也許是為了彌補過去成長過程中的卑微屈辱經歷，所以特別喜歡露富擺闊,，追求奢靡享樂,，不達極致決不罷休。幾千萬嫁女婚宴已不是新聞,，在海外頤指氣使趾高氣揚,，擺出一擲千金揮金如土的架勢,，言語粗怒舉止蠻橫，丟盡中國文明禮儀之邦的臉面,。這種心態(tài)不僅帶壞了社會風氣,，也深深給企業(yè)員工造成不良心理影響。特別是一些國企領導,，也跟著追求奢靡生活方式,，大搞鋪張浪費和公款消費。試想員工看到這樣的老板領導,，還怎么可能安下心來勤儉工作,？又怎么能夠聽得進所謂企業(yè)文化的宣貫教條？五,、當前中國企業(yè)大搞企業(yè)文化,，大多都是流于形式做做樣子。形式主義已經成為中國人根深蒂固的生活方式,，早已超越了一般意義上的歪風邪氣,。企業(yè)文化建設中， 90% 的投入放在了 10% 的事情上,，追求形象上的好看,，口號上的好聽，手冊上的精美,，活動上的熱鬧,，形式上的鋪張，政績上的輝煌,，很少有人是真正為了企業(yè)的長遠發(fā)展,。在各種利益驅動之下，企業(yè)極力追求虛飾浮華的短期效果,，尤其是崽賣爺田心不疼的國企,。一切企業(yè)過分追求媒體曝光率和出鏡率，犧牲企業(yè)和員工利益,，大搞個人崇拜或廣告宣傳,，導致企業(yè)出現嚴重虛脫癥，最終轟然倒塌身敗名裂,。六,、活熊取膽，活剝獸皮,，地溝油,，蘇丹紅，三聚氰胺,，商業(yè)道德和企業(yè)誠信的缺失,，反映了企業(yè)心態(tài)的嚴重扭曲和變態(tài)失衡,。“中華民族已經到了最缺德的時候”,，這是一位學者對當今社會的調侃,。心態(tài)極其缺德失道，不能完全歸咎于國家法律不完善,，企業(yè)自身的道的素質修養(yǎng)也很重要,。治企如果不治心，不能從道德根本杜絕歪思邪念,，再嚴密齊全的法律法規(guī)也形同虛設,。因為道高一尺，魔高一丈,，只要是人制定的法律法規(guī),，人就總有法子找到縫隙可鉆。只有加強對心態(tài)的治理,，才能徹底改變層出不窮,，防不勝防的窘境。由此可見,，企業(yè)集體心態(tài)與員工個人心態(tài)既有關聯(lián)又有區(qū)別,，表現出完全不同層次的問題。目前絕大多數心態(tài)培訓,，都是針對員工個人職業(yè)需求的,。對企業(yè)集體心態(tài)的研究目前還是一個空白，尚未建立起系統(tǒng)的理論體系和實用方法,。有些咨詢公司創(chuàng)立了《中國企業(yè)健康指數》這一類的評估體系,，也尚未得到廣泛推廣應用。因此,，企業(yè)集體心態(tài)問題應受到更多重視，這不僅關系到企業(yè)文化,，也關系到企業(yè)健康發(fā)展,。新希望集團總裁劉永好說，一個基業(yè)常青的企業(yè),，首先就要做到心態(tài)好,，這是最安全可靠的一個基本法則。對不健康和亞健康的企業(yè)心態(tài),，需要采取綜合治理方案,，多種措施形成組合拳，才能發(fā)揮較好的作用,。單純依靠心態(tài)培訓等方法,，是很難達到理想效果的,。關于這個問題，將在下一節(jié)課程中講述,。新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化大學堂》。; 個人分類: 企業(yè)文化|1387 次閱讀|0 個評論

健康私人定制--樂活樂美益生菌: 張瑞763 2014-1-7 22:26; 馮小剛說 : 我好好拍一部戲 , 不火 , 我們猜是 1942, 我不好好拍一部戲 , 火了 , 我們說是私人定制 , 一周突破四億票房 , “一起向上吧”團隊核心成員也去湊了個數 , 在上海的凱立德影視城與眾人觀看了這部據說還不錯的電影 , 比較感受深的還是宋丹丹那個部分 , 在笑聲背后的辛酸 , 從年輕到年老 , 從普通到平凡 , 人生的幾十年好似沒什么起浮 , 沒什么動蕩 , 當然也少了很多的豐富和很多的輝煌 , 看著短暫浮華之后 , 宋丹丹在低矮小巷中有些彎曲的背影 , 仿佛看到了太多人平凡而辛勞的一生 . 如當時的燈光那么的暗淡 , 那么的缺少光彩 , 但這就是普通人的生活寫照 , 我想起了自已的媽媽 , 媽媽是個三線小城市的普通市民 , 有著大多數這類的人共同特點 , 年輕時的忙碌 , 困窘 , 中年時的奔波 , 忙碌 , 年老時候的蒼滄 , 孤獨 . （“ 一起向上吧 ” 顧問們吃得樂活樂美樣品裝）春節(jié)臨近 , 聽朋友介紹 , 有一種含有益生菌的酸奶產品 , 叫樂活樂美 , 平時我們“一起向上吧”幾名軟文營銷顧問對酸奶并沒有多大的興趣 , 但由于口味好 , 堅持吃了這個產品近一個月 , 感覺整個身體狀況好多了 , 之前有的便秘 , 腸道不通 , 臉色暗淡等諸多問題都慢慢有所好轉 , 益生菌流傳世界三千多年 , 莫斯利安長壽之鄉(xiāng)是這類產品最好的例證,。想到爸爸媽媽隨著年紀的增長 , 腸道有益菌的減少 , 補充這類產品將更有利于身體健康 , 所以送禮 , 送健康 , 可以選樂活樂美 , 讓爸爸媽媽也感受下創(chuàng)造美麗和健康的產品 . 人世間最美麗的情感便是親情 , 血濃于水 , 無法割舍 , 很多夫妻有個小孩之后 , 幸福感很深 , 但也從此有了牽持 , 就象《爸爸去哪兒》的那些明星 , 他們是活躍在娛樂圈,，是大家追逐的名星 , 但面對孩子他們卻只是一個父親 , 一個處處以孩子為中心 , 百般呵護 , 不遺余力的付出自己最真摯的父母之愛 . 其實自己小的時候 , 父母的憐愛 , 和父母老了 , 孩子的叮嚀 , 都是一樣的 , 你曾經是我的大樹 , 小苗長成之后 , 便是父母的大樹 , 人生之愛 , 就這樣 , 相互傳承 , 我們經常聽見 , 寶貝 , 你快些長大 , 我們也經常聽到 , 爸爸媽媽 , 你們慢些老去 , 在我們還相互擁有對方的時候 , 還是多愛一些 , 樂活樂美 , 越活越美 , 為爸爸媽媽做一個健康私人定制吧 ! 相關信息; 1108 次閱讀|0 個評論

讓寶寶不愛生病而且長大個兒的超好方法！（家中有孩子的爸爸媽媽們看看吧）: 每天前進 2013-11-21 17:10; 什么樣子的媽媽是個合格的媽媽,？是那種孩子病了，整天抱著去醫(yī)院打點滴,，顧不上自己喝一口水,、吃一口飯，眼巴巴盼著自己的寶貝兒快些好起來的媽媽么,？當然不是,，這樣的媽媽一定是育兒考試不及格的母親，才會如此遭到心靈和肉體的懲罰,，要知道孩子每一次生病的痛苦,，都是抽在母親心上的鞭子啊,！沒有育兒經驗的媽媽,，往往讓孩子跟著自己的無知遭很多罪。如果能有人告訴她們：只要做到眼尖,、手勤,，就可以讓孩子少生病，少遭罪,，那么絕大多數媽媽會高高興興地去做,，不會偷懶。第一,、要防“火” 作為孩子的母親,，防“火”意識要強，發(fā)現火苗,，及時熄滅,，避免后患。這里的“火”,指的就是小孩子容易上的內火,。老百姓常說：“小孩子就怕有火,，有火才會生病。”兒童屬“純陽之體”,，生命力旺,，新陳代謝，生長發(fā)育迅速,，容易出現陰陽失衡,，陽盛火旺即“上火”的現象。而“上火”現象不僅容易發(fā)生在干燥的秋冬季,，每逢換季或者炎熱的夏季也是寶寶“上火”的高發(fā)期,，因此這幾個節(jié)骨眼兒，孩子也最能折騰家長,。要是能保證孩子體內沒有火,，基本上，當爹媽的也不會經�,；鸺被鹆堑乇е⒆由厢t(yī)院了,！火，一般不是一下子著起來的,，孩子的內火也不是一下子就積成病的,，一般都有征兆可以發(fā)覺。中醫(yī)講：每天給孩子洗澡時或哄睡覺前注意觀察孩子的幾個關鍵地方--- 1.肛門：小孩子的肛門正常時是粉紅色的,，腸內有熱時,，就會呈現紅色，顏色越深,，說明體內火越大,。一旦發(fā)現是紅色，就要給孩子吃些祛火的蔬菜或水果,，比如西紅柿,、白菜芯、甘蔗汁,、或是喝點淡竹葉水,、淡藤茶什么的。一般用梨絲,、白蘿卜絲,、藕絲滴上蜂蜜，沁出汁來給孩子吃了,、喝了就很管用了�,？傊�,，一定是孩子喜歡的，能接受的,，但不要太寒性的食物,。這時,，一定記住不要讓孩子吃的過飽，尤其是熱量高的食物,，盡量不吃,，快餐更是要絕對禁止。 2.眼角：如果眼角有眼屎出現,，說明孩子有肝火了,，這時的孩子往往容易發(fā)脾氣，不聽話,�,？梢越o孩子用生的嫩芹菜抹上花生醬和白糖吃，也可以榨些芹菜汁,，煮粥喝,。 3.舌頭：小孩子的舌頭、舌邊若是發(fā)紅,，說明有心火了,。這時的孩子通常白天愛口渴，晚上愛折騰,，睡不好覺,。祛心火的食物有很多，比如：趕上夏天,，可以買鮮蓮子,，剝了直接給孩子吃。還有茭白和茄子,，最好素炒,、蒸，不要用多油,。 4.嘴角：仔細觀察,，有些孩子經常口角有“白茬兒”,，是口干引起的,，說明有了脾火。可以尋來柿餅上的柿霜給孩子沖水,，或是買來楊桃,，給孩子吃。要是口舌生瘡,、舌苔發(fā)黃,，厚膩，那就趕緊給孩子吃點至保定之類的小中藥，趕快把火滅了,，否則,，孩子很快就會給你顏色看看。 5.大便：每次孩子大便時,，家長都應觀察孩子,，是否便得輕松，順利,，孩子表情如何,。如果孩子很痛苦，很費力才便出來,，大便又不是軟黃便,，同時還有口臭，那就是有胃火了,。盡量給孩子空空胃,，少吃點，喝點小米粥,、百合粥,，荸薺煮水或榨汁，都可以除胃火,。 6手心：經常牽著孩子小手時,，就摸摸孩子手心兒，如果是涼涼的,，潮潮的,，那就放心了。如果是干熱干熱的,，晚上還出汗,，那就是有虛火了。這樣的孩子,，體質弱,，還不能用寒性大的食物，傷著了,，反而更難辦,。給他捏捏脊，搓搓腳心,，是個不錯的辦法,。一般七八歲以內的孩子，是不需要用藥的,，只需小兒推拿就可解決問題,。第二,，防“蔫” 小孩子發(fā)燒感冒或生病之前，都有先兆,，一般及時處理，多喝點熱水,，蓋上被子,，平躺休息，就會轉危為安,，或是減輕癥狀,。像霜打了的花一樣，耷拉了,，不愛說話了,，或是莫名的煩躁不安，耍賴,，都是身體不適的語言,。這些小孩子不會表達，可是大人得從他們的身體語言里看出來,。還有,，判斷孩子體溫高是因為玩大了，還是真的生病了,，也可以從是否“蔫了”來判斷,，要是沒事兒，孩子不難受,，他就該玩玩,，該吃吃，沒個不高興的,。這個尺子,，來判斷幼兒急疹，最有效,。第三,，防“旱” 都說孩子水靈靈的，惹人喜愛,，那還真是的,，因為孩子含水比成人多，大約75%都是水,！而且孩子體積總量小,，要是缺一點兒水，也是不小的百分比了,。所以,，一般孩子生病,，缺水是一個重要原因，就是說,，孩子在該喝水的時候,，沒有及時喝上水。一般早晨起來,，孩子要喝些溫水,，喝點稀的，上午還要吃水果,，白天出去玩,，也要隨身帶著水，最多隔半個小時就要喝一次水,。晚上睡前不敢多喝水,，小孩子膀胱小，喝多水就睡不好覺了,。但是睡前一個小時要喝水,，這樣可以把下焦的“毒素”在睡前大部排出去。 “不要等渴了再去喝水”,，這是媽媽從孩子小時候就要教給孩子的喝水原則,，會讓他受用一輩子！因為身體有了足夠的水,，才能正常運轉,，不會出毛病。每次孩子臨睡,，把你的手搭在孩子腦后,，從大椎一直往下摸，如果發(fā)現哪一處溫度比別處高,，比如肺俞高,，對應的是肺，那么孩子肺內有熱,，就要想辦法把肺火祛了,；看看是不是大便干了，要是干,，就得瀉瀉,，吃點百合粥，涼拌萵筍絲,，或是空腹喝點香油冰糖水也行,，要是膀胱俞溫度高，就要多喝水,，可以適當煮點魚腥草或是蒲公英,，把濕熱通過尿給排出去,。 “要想讓孩子少遭罪，當媽的得多受累,�,！毕胂肟矗遣皇沁@個理兒,？但是,，話說回來，就是上面說的這點累,，應該還是比伺候發(fā)燒生病的孩子要輕松多了，至少你在做這幾點時,，心情是愉悅的,，不僅防病，還能與孩子增進親子之情,。而且,，哪個當媽的即使再能吃苦受累，也不愿意遭那個看著孩子受苦,，自己心靈倍受煎熬與折磨的罪�,。� 寶寶"火"來誰擋? 媽媽學做私人按摩師一旦發(fā)現孩子有上火現象,，家長要及時給孩子“滅火”,。推薦一套按摩去火的方法，“對8歲以前的小孩,，用推拿按摩的方法是最好的,。記得一個中醫(yī)說過一句話，他說小孩子是純陽之體,，能治他的病的藥就在他身上,，‘身上自有大藥’。 1,、捏脊具體做法是：把手搭在孩子脊柱上面,，覺得哪個地方有熱，這個地方就要多多地從下往上搓,，可以去火,。不管愛不愛生病的孩子，每天捏脊兩次,，可以增加免疫力,。 2、按摩天柱穴有的孩子體質比較弱,，家長怎樣讓體質弱的孩子強健起來,？有一個特別好的穴位,，就是天柱穴。脖子后面有兩條筋,，天柱穴就在后面凸起的地方,。經常按一按，擦一擦,，讓這個地方受一些刺激,。經常做，孩子的火就會下去,。 3,、刮大椎穴孩子經常咳嗽,，是有肺熱,。可以拿刮痧板刮大椎穴附近,，這個地方會出現紅色的痧,。 4、按摩天突穴有的孩子特別容易得支氣管炎,，愛咳嗽,，可以按摩兩個穴位。一個是孩子第二個鎖骨跟肩關節(jié)交界的地方,，可以經常按一按,，對預防咳嗽特別有好處。另外一個是天突穴,，在鎖骨中間,。 5、搓膻中穴孩子免疫力比較差的,，每天晚上睡覺前,，拿柔軟的干毛巾，給他搓一搓膻中穴,。14歲以前小孩的胸腺還在發(fā)揮功能,，經常按摩，可以讓胸腺細胞比較活躍,，使免疫系統(tǒng)比較堅固,。 6、搓手指建議早上家長送孩子去幼兒園的時候,，或者是散步溜彎的時候,，可以經常搓一搓孩子幾個手指的側面。這對應的是孩子的消化道,，對于去火,、消除食積,，還有增加免疫力都非常有好處。十指連心,，母親跟孩子之間的交流也可以通過手來傳遞,。 7、搓腳心晚上可以給孩子搓一搓腳心,。在腳掌上有兩塊肉,，中間有一個坑兒，這個地方是涌泉穴,，是腎的反射區(qū),，人體的能量都是從這個地方涌出來的。經常給孩子搓一搓涌泉穴,，體內的火,、毒就都排出來了，身體機能會比較健康,。提醒：按摩時要閉門關窗小心穿堂風。家長給孩子按摩或刮痧時,，一定要注意不能有穿堂風,，不能讓孩子著涼。因為給孩子做按摩或者刮痧,，等于是促進了血液循環(huán),，毛孔是張開的，這個時候有風邪進來,，反而會加重病情,。房間的窗戶和門一定要關上，然后再進行治療,。比如說孩子肺有熱了,，在肺這兩個地方，給他多按一按,。孩子的元氣是藏在這個地方,，家長經常給他搓一搓，孩子會感覺非常舒服,。對于身上這些穴位,，能夠經常刺激它，讓經絡更通一些,，免疫系統(tǒng)才能更好地發(fā)揮作用,。經常給孩子做按摩，不僅長個兒而且不愛生病,。幾個關鍵部位是： 1.十個手指的側面,、手心,、腳心：經常搓搓，可以祛火,。 2.膝關節(jié)兩側：促進血液循環(huán),，關節(jié)軟骨養(yǎng)分供給，健脾,。 3.從頭頂正中到尾椎骨末端：這是膀胱經走行之處,，促進智力發(fā)育。當媽媽看到孩子開心快樂的笑容,，當媽媽看到孩子健康茁壯的成長,，媽媽的臉上才會洋溢著幸福的微笑，你想做一個合格的媽媽嗎,？想做就馬上行動起來吧,！你的一生將會因成為我的好友而改變！成功,、快樂,、健康將伴隨你的未來！夢想生意經過實戰(zhàn)摸索,，證實“只要您擁有一臺電腦連接互聯(lián)網,，就可以把您的業(yè)余時間充分利用，做一份屬于自己的事業(yè)”,！ QQ:415498916! 掃一掃二維碼圖案,，發(fā)現更多精彩資訊！; 個人分類: 幸福要健康|1631 次閱讀|0 個評論

健康睡眠評測表: 好夢伴你助眠儀 2013-11-1 15:27; 本表由中國睡眠研究會制定,，想知道你是否擁有健康的睡眠嗎,？請認真回答以下 10 個問題： 1 、你經常半夜以后還沒有睡意嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 2 ,、上床后，你經常要花 0.5 ～ 2 小時的時間才能入睡嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 3 ,、入睡后，外界有一點響動你都會警醒嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 4 ,、入睡后，夢很多,，第二天疲勞思睡嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 5 、夜間容易驚醒，醒來的次數日漸增多嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 6 ,、夜間覺醒，想起白天的事情,，腦子轉個不停,，根本無法入睡嗎？ A 不是 B 有時是 C 經常是 7 ,、難以入眠時,，你感到心情煩悶、焦燥不安嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 8 ,、通常睡眠時間很短，入睡后 2 ～ 4 小時就醒了嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 9 ,、晨醒后，感到頭昏,、頭痛,、精神萎靡，反應遲鈍嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是 10 ,、第二天起床后，眼圈烏黑,，臉色泛黃，還會出現耳鳴或身體乏力嗎,？ A 不是 B 有時是 C 經常是以上各個題目計算總分 A.5 分 B.3 分 C.1 分 15 分以下：極不健康型,。你的睡眠質量極其糟糕，常年像熊貓一樣掛著大大的黑眼圈,。你身體慵懶,，常常感覺全身無力，你很難入睡,，夜晚又容易驚醒,，好像從來也沒有睡醒似的，以至于白天坐著也很容易打瞌睡,。建議您盡早咨詢好夢伴你助眠儀及早做物理治療,。 16 ～ 25 分：不健康型。你的睡眠質量很差,，像貓頭鷹一樣生物鐘紊亂,，作息時間極不規(guī)律。你習慣晝夜顛倒的生活，你入睡難,，晚上睡得晚,，白天起得也晚，你的睡眠時間不短,，但起床后精神仍然不能完全恢復,。為了保證你的睡眠質量，你應該養(yǎng)成良好的生活習慣,，適當的調整作息時間,。建議您使用好夢伴你助眠儀對失眠進行調理。 26 ～ 40 分：亞健康型,。你的睡眠質量一般,，雖然基本保證了身體的睡眠需要，但睡眠時間較長,，也沒有進入深度失眠,，你的身體還是經常出現疲乏、倦怠的狀態(tài),。建議您選擇好夢伴你助眠儀，更好促進深度睡眠,。 41 ～ 50 分：健康型,。您的作息時間很有規(guī)律，睡眠質量高,。像雞一樣,，準點兒睡，準點兒醒,。如果你經常出國,、外地出差，建議你選擇好夢伴你助眠儀,，出國旅游倒時差,，外地出差快速適應新睡眠環(huán)境，保持每天高效工作和生活,！; 906 次閱讀|0 個評論

《贏在頂層設計》連載: 高建華 2013-10-12 12:00; 如果你說一家企業(yè) 沒有戰(zhàn)略 ,，那個老板一定不高興，好像是對他過去很多年經營成功的一種否定,，是對企業(yè)經營狀況的一種蔑視,。但事實的確如此，因為絕大多數老板都對“戰(zhàn)略”二字有誤解,，并不了解其內涵。五年前我被邀請給一家企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓，開場前跟那家企業(yè)的老板打了一個招呼,，然后我就開始講,。到了中午吃飯的時候，老板和人力資源總監(jiān)單獨跟我在一起吃飯,，老板說了幾句話：“高老師,，你安排一下時間，盡快來幫我們做一個戰(zhàn)略規(guī)劃,，我不跟你討價還價,，你說多少就是多少�,！碑敃r我聽了并沒有當真,，因為早上剛剛見了第一面，三個小時后就決定了要做戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,，有點太突然了,。但一星期之后果然簽了合同，我就開始幫這家企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃,。等到跟他們的管理人員混熟了,，我才得知事情的來龍去脈。原來在我去講課前,，這家公司請了一家咨詢公司做其他方面的咨詢,，整體感覺很不錯，因為企業(yè)很健康,，各項指標基本正常,，可是最后總結時得出一個結論，企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略,，令老板很不爽,。因為這家企業(yè)在行業(yè)內是龍頭老大，從創(chuàng)業(yè)到那時一直做得非常成功,，得到了市場和客戶的認同,，怎么叫沒有清晰的戰(zhàn)略,？于是老板要求人力資源總監(jiān)，找一個能把戰(zhàn)略講清楚的人來給他們的高管團隊做培訓,，他倒要聽一下,，到底真正意義上的戰(zhàn)略是什么。當他聽我講了半天以后,，才發(fā)現我所講的戰(zhàn)略與他過去所理解的戰(zhàn)略真的不一樣,，于是二話不說馬上就開始做戰(zhàn)略規(guī)劃，幫他們設計未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略。國內像這種經營很成功,，卻未必有清晰戰(zhàn)略的企業(yè)很多,。過去這些年，中國經濟高速成長,，大家都趕上了好時候,，即使沒有戰(zhàn)略也能混口飯吃。但是說句難聽的話,，靠小聰明,、好點子賺錢的時代一去不復返了，靠關系做生意的模式永遠也做不大,，隨著中國經濟從高速增長轉向中速增長,，未來十年一定是優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙,。在中國,，一個非常典型的問題就是很多企業(yè)都處于“重戰(zhàn)術，輕戰(zhàn)略”的狀態(tài),。大家把精力都用在了“招”和“術”上，而忽視了對真正意義上的戰(zhàn)略的掌控,。 ◎ 誤把“想法”和“夢想”當戰(zhàn)略人們常說,，“有夢想就有希望”,。此話不錯,，但是“有希望”并不意味著希望能夠“成真”，甚至說大多數希望都不會成為現實,。因為要成功，需要有“夢想”,，更需要有“邏輯”,。沒有“邏輯”的企業(yè)和個人，是不會“夢想成真”的,，除非運氣好的不得了，瞎貓碰上了死耗子,�,？梢哉f，幾乎每個企業(yè),、每個人都想成功,，但是為什么社會上成功者總是少數,，甚至是極少數？因為大多數人盡管有“夢想”,，卻沒有找到成功的“邏輯”,，即不具備成功的前提條件，或者沒有清楚地找到成功的必要條件,。我們不妨從日常生活中的一些簡單例子談起,。比如說大學生想找一份好工作，比如說經理人希望自己的薪水每兩年能翻一番,，比如說創(chuàng)業(yè)者希望把握好市場機會,，能找到風險投資，或者能成為千萬富翁,。這都是很多人正常的“夢想”,，那么如何才能實現呢？天天做夢是解決不了問題的,。我們只有知道了實現目標的前提條件和必要條件,，能做到逆向思維，根據目標來配置資源,、制訂計劃,，才能明確成功的“邏輯”，才有希望從偶然成功走向必然成功,。這個“成功的邏輯”對于一個企業(yè)來說就叫戰(zhàn)略,，而這種尋找企業(yè)“成功邏輯”的過程就叫做頂層設計。由于企業(yè)缺失頂層設計,，很多企業(yè)家都誤把“夢想”當戰(zhàn)略,，這是中國企業(yè)的通病，甚至是中國企業(yè)致命的問題,，它是影響中國企業(yè)騰飛的主要障礙,。我們走訪一些企業(yè)家的時候，經常問這樣兩個問題:您的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎,？您的戰(zhàn)略是什么,？調查結果令人震驚，因為99％的人認為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略,，可是他們心目中的戰(zhàn)略卻只是一些“想法”,，或者說是目標和追求,，即“想干什么”,，比如希望公司五年內營業(yè)額達到多少,，比如希望用幾年的時間進入行業(yè)前三名,，比如希望開拓國際市場,等等,，這些是戰(zhàn)略嗎？當然不是,，這些都是“想法”,，或者我們所說的“夢想”。 “戰(zhàn)略”這個詞對于絕大多數企業(yè)家來說一點都不陌生,，但是它的確切含義到底是什么卻非�,；煜芏嗳苏`把經營目標當成了戰(zhàn)略,，把夢想追求當成了戰(zhàn)略,，把點子策劃當成了戰(zhàn)略，把想法思路當成了戰(zhàn)略,，結果才出現了這樣那樣的誤解和誤讀,。另外，很多老板誤以為戰(zhàn)略就意味著放棄,，說服自己放棄很多賺快錢的機會很困難,，不舍得。那么戰(zhàn)略到底是什么,？第一,，它是基于對未來五年行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻性預判。你要對未來市場進行分析,，把握好市場的發(fā)展趨勢,，知道消費者的需求會往哪個方向轉移，防止跑偏,，更不要與大勢相背離,。這就要求我們認真地回答幾個問題：未來五年市場會朝著哪個方向轉化？未來五年市場上將會發(fā)生哪些事情,？消費者的關注點會轉向哪些要素,？很多人都認為“計劃趕不上變化”，這是不會做計劃的人給自己找的借口,，因為好的計劃一定是預見到可能的各種變化,，并根據這些變化來制訂計劃，一個不考慮變化的計劃是毫無意義的,。第二,，戰(zhàn)略意味著聚焦。為了聚焦,，你要暫時放棄一些會分散精力,，與聚焦領域不相關的業(yè)務，從而集中精力做大事,，避免“揀了芝麻丟了西瓜”,，讓自己懂得如何放棄,，從此不再糾結。要知道每個企業(yè)的資源都是有限的,，不可能什么都做,，更不可能同時做很多項目，必須有一個先后順序和優(yōu)先級,，必須把好鋼用在刀刃上,，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，在局部市場形成相對優(yōu)勢,，抓住一個點進行攻關,，形成突破口，建立根據地,。第三,，戰(zhàn)略是一個帶有階段性里程碑的實施計劃。它探討的是路徑問題,，是一個作戰(zhàn)地圖的概念,，即把如何實現目標，分幾步走,，先做什么后做什么想清楚,，做好規(guī)劃，然后一步一步地去落實,。戰(zhàn)略不是一個虛無縹緲的概念,，不是一個激動人心的目標，而是非常務實,、非�,，F實的做法。所以每一項戰(zhàn)略任務都必須有明確的責任人,，評估標準,，評估時間，評估人等,。第四,，戰(zhàn)略是針對競爭對手而設計的，是為了壯大自己,，削弱敵人,。如果連自己的競爭對手到底是誰都弄不清楚，怎么可能設計戰(zhàn)略,？要知道,，并不是生產同類產品的企業(yè)就是競爭對手，明確競爭對手的前提是有目標市場的概念,。即企業(yè)首先要明確自己為哪部分人服務,，自己選定的小眾化群體是哪個,然后看看誰跟自己爭奪這個目標客戶群體,，這才是真正的競爭對手�,？梢哉f，沒有小眾化的概念,，企業(yè)很難界定誰是競爭對手,。因此這里所說的戰(zhàn)略，可能與很多人所理解的戰(zhàn)略完全不同,。我所說的真正的戰(zhàn)略,，應具有以下幾個特征：首先，戰(zhàn)略的目標是壯大自己,，削弱敵人,，必須有清晰的競爭對手描述；其次,，戰(zhàn)略就是進行若干項選擇,，明確企業(yè)的目標客戶群和產品的差異化定位等；最后,，戰(zhàn)略是實現目標的計劃,，強調的是如何才能做到，必須有具體的路徑和可操作的方法論,，有明確的里程碑和檢查站,。 ◎ 企業(yè)戰(zhàn)略缺失的4大表象頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳從表面上看是對的,，但是很多時候卻不能解決根本問題,。舉例來說，一個人如果胳膊麻,，手指麻,，人們首先想到的是什么？對于沒有任何經驗也不曾看過醫(yī)生的普通人來說,，有幾個人會想到可能是頸椎出了毛�,。繋啄昵拔冶粰z查出來是頸椎病時,，才明白了這個道理,，原來手指麻僅是表面現象，而導致這個現象的原因是頸椎出了問題,。同樣的道理,，現在很多企業(yè)的執(zhí)行力不夠，業(yè)績下滑,，產品開發(fā)周期很長,，團隊配合不好,，表面上看這些問題互不相干，其實背后都有一個共同的原因,，就是戰(zhàn)略的缺失,。表象之一：執(zhí)行力不夠這是民營企業(yè)的老板和高管們與我溝通時最經常談論的一個熱門話題，因為很多企業(yè)家和高管都有很多非常好的想法,，但是卻無法落地,，很多事情強調了很多次，也嘗試了幾次,，結果都是無疾而終,，不了了之。這令企業(yè)家和高管們非常失望,，以為是企業(yè)的執(zhí)行力出了問題,，于是找講執(zhí)行力的老師來做培訓，讓員工看執(zhí)行力的書,，大會小會都強調執(zhí)行力,，但是結果卻不盡如人意。在中國,，一個非常典型的問題就是很多企業(yè)都處于重戰(zhàn)術,、輕戰(zhàn)略的狀態(tài)。大家把精力都用在了“招”和“術”上,，而忽視了對真正意義上的戰(zhàn)略的掌控,。幾年前，“執(zhí)行力”曾經風靡神州,，一夜之間大家似乎找到了制約中國企業(yè)發(fā)展的核心問題,，各種書籍、各種光盤,、各種培訓應運而生,，但是熱鬧了一陣之后，結果如何呢,？中國企業(yè)的執(zhí)行力真的提高了嗎,？顯然沒有！很多人只是在管理字典里多了一個“執(zhí)行力”的概念而已,。我認為,，中國企業(yè)現在還沒有到談論執(zhí)行力的階段，因為談論執(zhí)行力的前提條件是企業(yè)要有清晰的戰(zhàn)略,，即執(zhí)行的人要明白執(zhí)行什么,為什么要執(zhí)行,，執(zhí)行了有什么好處。可以說,，沒有清晰的戰(zhàn)略和計劃,，光有一些好想法是沒有意義的，所以執(zhí)行力并不會單獨存在,。其實,，執(zhí)行力的提高涉及幾個方面的問題。首先,，企業(yè)的發(fā)展是階梯式的成長,，而不是爬坡，所以隨著公司業(yè)務量的提升,，管理體系必須跟著提升,，要從量變到質變,，這時候就不得不否定很多過去給公司帶來成功的一些做法,。其次，老板和高管的想法不是每個普通員工都能夠理解透的,，很多都是一知半解,，甚至根本不明白，稀里糊涂地按照自己的想象去做,。所以必須經過“翻譯”才能成為普通員工可以理解,、可以操作的戰(zhàn)術，而這個“翻譯”的工作就是戰(zhàn)略設計,。最后,，執(zhí)行力來自員工發(fā)自內心的認同，知道為什么而戰(zhàn),，知道做好了對自己有什么好處和利益,，這樣才能把老板和高管的好想法落地、落實,。所以說,，沒有真正意義上的戰(zhàn)略，就必然沒有執(zhí)行力,。遺憾的是,，很多人都把執(zhí)行力簡單地理解為“聽話”，理解為按照老板或者高管的思路去做就行了,，那真是大錯特錯了,。表象之二：業(yè)績下滑由于大多數企業(yè)到目前為止依然停留在生產同質化產品的層面，所以市場競爭越來越激烈,，廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、關系戰(zhàn)成為必然。表面上看是銷售力不夠,，于是一些企業(yè)為了扭轉局面,，試圖通過打造“狼性團隊”來提高戰(zhàn)斗力，一時間“狼性團隊”成了帶有褒義的好詞,，人們趨之若鶩,。其實，銷售力不夠是戰(zhàn)略缺失的表象,，當一個企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略的時候,，產品就沒有清晰的定位和差異化特征，不管什么樣的“狼性團隊”都不可能把一個沒有價值的產品說成是有價值的產品,，除非是“忽悠加催眠”,，把客戶給迷惑了，但是客戶早晚有清醒的那一天,，到那時,，企業(yè)必定要面臨客戶的流失。所以一家企業(yè)要想從根本上解決業(yè)績下滑的問題,，就要有明確的,、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，回歸到營銷的本質和基礎,，在產品定位和競爭力上下功夫,。忽視產品力而只在銷售力上做文章是本末倒置，事倍功半,。從1996年開始,，這樣的話我已經講了十多年了：企業(yè)要想提高競爭力，必須有一支獨立于銷售部門之外的市場營銷隊伍,，唯有這樣才能把企業(yè)的經營模式從推銷上升到營銷,，才能從根本上提高企業(yè)的競爭力，掌握主動權和主導權,。所以戰(zhàn)略規(guī)劃是推動市場部建設的起點,。表象之三：研發(fā)與銷售脫節(jié) 研發(fā)團隊與銷售團隊隸屬于不同的分管領導，各有各的目標和想法,，各有各的計劃和流程,，兩者缺少交集。結果會導致各種問題,，比如：研發(fā)團隊主導并強力推動的產品,，銷售人員不愿意賣，或者賣不動,；銷售人員提出的新產品創(chuàng)意研發(fā)團隊卻做不出來,，或者研發(fā)團隊按照銷售人員的要求做出來了,，產品卻達不到要求，銷量達不到預期,；新產品的研發(fā)周期過長,，錯過了市場上的機會窗口；企業(yè)的產品數量越來越多,，但是真正暢銷的品種卻很少,。這一切都是因為缺乏頂層設計而導致的普遍問題。頂層設計的作用之一就是把不同部門之間的關系理順,，讓各個部門為了企業(yè)共同的目標而戰(zhàn),，用共同的計劃來推動工作，用協(xié)作的方式來開展工作,，因為大家的利益是一致的,，避免各行其是。企業(yè)有了頂層設計,，也就有了真正意義上的戰(zhàn)略,，企業(yè)就可以打造一個（或幾個）產品研發(fā)平臺，從而明確品牌的基因,，減少元素,，增加共性,，加快產品開發(fā)周期,，降低采購與開發(fā)成本，提高新產品的穩(wěn)定性和品質,，明確未來3～5年的產品開發(fā)路線圖,。表象之四：部門之間扯皮現象嚴重團隊配合意識差，很多問題繞了一圈,，似乎大家都有理,，又都有錯，卻不知道從哪里下手去解決,。因為傳統(tǒng)的組織架構設計就是這樣運作的,，不同的職能隸屬于不同的分管領導，大家很容易互相不買賬,，各自為政,，令老板頭疼。有些人認為,，這是因為企業(yè)越大員工越自私,，所以有必要通過嚴格的規(guī)章制度來約束大家，或者通過各種監(jiān)控手段給員工施加壓力,，逼大家就范,；有些企業(yè)則寄希望于通過團隊合作訓練來改善部門之間的合作關系，通過洗腦讓大家改變思想。其實,，部門之間不配合是因為大家的利益不一致,，無法形成合力。要想解決這個問題,，就要通過清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，把大家的利益綁在一起，唯有這樣大家才會明白：幫別人就是幫自己,。要知道,，自私是人的本能，是天經地義的事情,，這就要求企業(yè)正視人性,，尊重人性，不要跟人性較勁,，把員工的個人利益與企業(yè)的總體利益有機地結合起來,，讓員工為了自私的個人目的而努力奮斗，這樣才能實現雙贏,。通過規(guī)范化的流程幫助每個人實現個人目標,，讓每個人都能夠看到，一旦公司戰(zhàn)略實現了,，個人有什么好處,。所以說員工也好，經理人也好,，在看不到未來的情況下只能是當一天和尚撞一天鐘,。相反，有頂層設計,、清晰戰(zhàn)略的企業(yè)則會凝聚人心,，讓大家為了共同的目標而通力合作。 ◎ 很多人都習慣于“從前往后看” 在中國大家已經習慣了“摸著石頭過河”,。對于環(huán)境不熟悉,、情況不了解的事情，只能以身試水,、摸索著走一步看一步,，等逐步摸清情況后再想辦法安全涉水，好像這樣做最穩(wěn)妥,。其實,，這是中國人在傳統(tǒng)教育方式影響下形成的“從前往后看”的思維習慣，即根據自己現在有什么資源,，決定做多大的事情,，而且是走一步看一步,，不斷摸索著進行改進與優(yōu)化。這種思維邏輯造就了一大批機會型的成功企業(yè),。西方人的思維方式則是“從后往前看”,，即把目標設定清楚之后不斷問自己：什么情況下能夠達到目標？如果想達到目標,，就目前情況來看,，缺什么資源？資源在哪里,？如何去配置資源,？所以這是一種“逆向思維”模式，以達到目標為關注點,。兩種思維方式沒有什么對錯之分,，但是就目前的市場經濟環(huán)境來說，“從后往前看”的思維方式顯然占據了上風,，因為更加擁有主動權和主導權,。這里有一個案例。很多年以前,，我?guī)鸵患抑奈⒉t企業(yè)做培訓時,，與這家公司的老總談到了如何提高微波爐的市場占有率，如何提高微波爐在家庭里的利用率,。當時的客觀事實是,，微波爐的使用量趕不上電磁爐的使用量，因為大家把微波爐當做熱飯的工具,，而把電磁爐當做烹調的工具,，兩者的定位不同,。我當時曾經用“從后往前看”的方式反問過這家公司的老總：在什么情況下微波爐的銷量可以與電磁爐持平,，甚至超過電磁爐？如何才能做到,？表面上看,，企業(yè)無力改變用戶的消費習慣，無法勸說用戶把微波爐當做烹調的工具,，但其實這里存在一個思維誤區(qū),，如果大家能夠“從后往前看”，就會走出困境,。不妨這樣假設一下：當超市里到處都是微波爐專用食品,，尤其是各種各樣的半成品，大家買回家按照規(guī)定的溫度和時間去加熱,，一個美味的紅燒肉,、獅子頭等菜肴就做好了,，會是什么感覺？對于那些家里沒有保姆,，小兩口又不會做飯,，同時也不想整天在外面吃飯的人來說，就是一個非常好的選擇,。遺憾的是這么多年過去了,，市場環(huán)境依然沒有發(fā)生大的變化。因為生產微波爐的企業(yè)給自己的定位就是家用電器制造商,，并沒有站在用戶的立場上去考慮問題,，去整合生物鏈，自然就不會涉足微波爐食品行業(yè),。大家不妨問自己,，蘋果公司是什么行業(yè)的？很多人的第一反應是IT行業(yè),，可是它卻提供音樂,、視頻、游戲,、通訊,、娛樂、教育等多項服務,�,！罢驹谟脩袅隹磫栴}”這句話說起來很容易，做起來卻很難,。千萬不要把自己的手腳捆住,，更不要把自己的定位搞錯。當然,，企業(yè)頂層設計最大的價值就是讓大家學會“從后往前看”,，即把終點想清楚了才開始去做，把問題想透徹了才開始去做,。記得1990年我剛剛擔任市場部經理不久參加公司的新經理培訓,，當初的中國惠普總裁一再給我們強調這樣一個理念：看書、看電影是從前往后看,，而經營企業(yè)是從后往前看,。這與中國人提倡的“摸著石頭過河”是截然相反的理念，這也是中國企業(yè)與跨國公司最本質的分別,，那就是思維方式的不同,。可以說，思維方式的不同導致了經營模式的不同,、工作方法的不同,。舉例來說,，同樣是遇到困難和挑戰(zhàn)，很多人的第一反應是找一個理由和借口去說服上司,，告訴領導這個問題解決不了,，沒有辦法，除非上司能給出好辦法,。而受過專業(yè)訓練的經理人會反復問自己：什么情況下能,？然后按照從后往前看的思維邏輯，給上司提供若干套方案供選擇,。這樣一來經理人的積極性和主動性被調動出來,，而上司的工作變成了做選擇題，自然就簡單了很多,，輕松了很多,。這種思維方式和工作方式不是天生就會的，是訓練出來的,，而企業(yè)頂層設計的過程就是推動思維方式轉變的最佳途徑,，即用潛移默化的方式讓大家心服口服，自己說服自己,，從而形成一支有戰(zhàn)斗力的團隊,。; 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“味精”到底少年兒童能不能吃？: 繆星這哥們 2013-7-13 09:59; 關于少年兒童能否食用味精,，國際權威機構的專家早在 1987 年就已確認味精每人可接受攝取量為 “ 無規(guī)定 ” 的級別,，因此大可不必擔心味精有害少年兒童健康。為孩子做上一頓可口的飯菜,，是做媽媽的一樁樂事,。家庭烹飪中，很多人都習慣往菜肴里添加少許味精增鮮,，但也有的人說,，孩子正在長身體，最好不要吃味精,，以免影響孩子的生長發(fā)育,。那么，這種觀點正確嗎,？少年兒童吃味精好不好呢？這要從味精的成分說起,。事實上,，我們日常烹飪所用的味精，成分就是含量大于 99% 的谷氨酸鈉,。谷氨酸是一種氨基酸,，是組成蛋白質的 20 種氨基酸之一,，只要食物中含有蛋白質，就含有谷氨酸,。但是結合在蛋白質中的谷氨酸是沒有味道的,，只有當谷氨酸游離出來時才能刺激舌蕾上的鮮味受體。因此我們吃生雞肉并不會覺得鮮,，只有把雞肉燉熟了,、谷氨酸游離出來了，鮮味才跟著出來,。谷氨酸由酸變成鹽時更容易電離,，也就更有鮮味，因此往雞湯中撒一點鹽,，味道尤其鮮美,，因為這時候雞湯中有大量的谷氨酸根離子能和鮮味受體結合。同樣,，醬油,、西紅柿、葡萄汁等食物之所以讓人覺得鮮美,，就是因為含有游離的谷氨酸,。更簡單的增鮮辦法是撒上谷氨酸鈉，也就是味精,。味精是 1908 年由日本帝國大學教授池田菊苗在海帶中發(fā)現的,。迄今為止，人類食用味精的歷史已經超過 100 多年了�,，F代味精是以玉米等谷物為原料,，經生物發(fā)酵后提取、精制而成,。關于少年兒童能否食用味精,，國際權威機構早有論定： 1987 年，聯(lián)合國糧農組織和世界衛(wèi)生組織食品添加劑專家聯(lián)合委員會（ JECFA ）確認味精每人可接受攝取量（ ADI ）為“無規(guī)定”的級別,，供國際標準用途,，并取消了對未滿 12 周的嬰兒食用谷氨酸鈉的限制。這是 JECFA 給予食品添加劑的最好分類,。所以,，您大可不必擔心味精有害健康，更不必擔心孩子食用味精會影響身體發(fā)育,。至于做菜時該加多少味精,，那就看你自己和家人的口味了。; 個人分類: 行業(yè)資訊|753 次閱讀|0 個評論

中國電熱水器,，鼎新“健康流”引發(fā)新投資: 熱度 1 上海極品策略 2013-6-13 10:54; 　　作為中國家電品類“元老”的儲水式電熱水器,，從上世紀80年代后期開始起步至今,，走過近30年個年頭。無論是早期與燃氣熱水器的驚世較量,，還是到現在的多品類混戰(zhàn)（包括與速熱式,、即熱式的電內戰(zhàn)），儲水式電熱水器都依舊保持了強有力的生命力,，并且積累了非�,？捎^的市場規(guī)模。　　且看中怡康對2012整體電熱水器產業(yè)分析后得出的數據：中國全年電熱水器的產量在2400萬臺,，其中儲水式電熱水器大約在2000萬臺左右,，產值超過了200億，占據了五分之四之上,。從銷量來看,，2012年儲水式電熱水器總銷量在1500萬臺左右，銷售額為180億左右,，占據了整個傳統(tǒng)熱水器銷量的半壁江山,。眾多行業(yè)資深評論人士和專業(yè)媒體也對儲水式電熱水器在未來發(fā)展前景表示了樂觀的態(tài)度。　　儲水式電熱水器的持續(xù)不斷的生命力,，源自于兩大方面,。其一是較高的品牌集中度和完善的生產體系，眾多知名品牌在儲水式電熱水器產品都有自己獨到的東西,，并且能讓消費者深切認同,。其二是雖然市場經歷了非常激烈的競爭，但投資儲水式產品仍然能得到比傳統(tǒng)白電,、黑電更高的毛利率,。業(yè)內人士經過長期分析后認為，目前的市場格局下,，投資儲水式的整體的市場毛利率在40%左右浮動,。即使是在整體經濟形勢不太好的2011、2012年,，眾多做儲水式電熱水器的經銷商也能保持穩(wěn)如泰山的發(fā)展態(tài)勢,，足見儲水式產業(yè)的積淀。　　從投資預期來看,，中國正在大幅度發(fā)展城鎮(zhèn)化的運動,，在未來的10年，也就是到2023年為止,，將大致實現80%的左右的城鎮(zhèn)化率,，其中將直接將5億農民人口轉向城鎮(zhèn)人口，而對這部分新城鎮(zhèn)消費群體來對儲水式電熱水器的認同度大大高于已經在農村市場透支的太陽能熱水器,。眾多家電行業(yè)資深評論人士認為,，電熱水器（特別是儲水式電熱水器）成為未來三四級市場（新城鎮(zhèn)市場）主力消費產品以及新的投資亮點，填補太陽能行業(yè)整體收縮后的市場空白,。　　目前,，中國儲水式電熱水器分為兩大流派：第一是以海爾、帥康,、威博,、神州、神州,、法勞力等企業(yè),，主推3D防電墻安全技術。　　另一個流派就是由老牌電熱水器企業(yè)——鼎新創(chuàng)立的健康流派,，主推健康產品,。鼎新成立1987年，在技術研發(fā)方面數十年如一日,。2009年開發(fā)出“水凈方”系列產品,，被譽為中國電熱水器行業(yè)最健康產品。針對儲水式電熱水器長期高溫水,，讓桶內細菌易大量繁殖的特點,，鼎新“水凈方”系列電熱水器特設高溫殺菌鍵，一按殺菌健,，可將熱水中95%的細菌殺死,，從而為消費者提供水質達標的健康熱水。這個產品問世至今,，一直受到眾多中高端熱水器經銷商的熱捧,。　　無論是鼎新或者是其他電熱水器名企，其向下布局三四級市場,，爭奪未來上千億的新市場的戰(zhàn)役已經打響了,。通過技術、品牌,、營銷的多方位爭奪,，終將誕生新城鎮(zhèn)市場的儲水式熱水器王者。; 個人分類: 文章專輯|1370 次閱讀|1 個評論

培訓行業(yè)的健康發(fā)展必須堅守四贏: 石立平 2013-6-11 07:54; 中國的培訓行業(yè)已經走過了十多個年頭,，在這十多年的培訓發(fā)展過程中,，學員、講師,、機構從無到有,、從少到多都發(fā)生了巨大的變化。培訓不僅推動了企業(yè)的發(fā)展，也帶動了整個市場和社會發(fā)展,，為中國經濟的發(fā)展也作出了巨大的貢獻,。然而，任何事物有正的一面,、就會有反的一面,，有成功的一面就會失敗的一面。今天的培訓市場,、培訓行業(yè)也同樣如此,。一些不負責任，不講誠信的機構或講師在影響行業(yè)的信譽或聲譽,。培訓行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢,？這是一個合作雙贏的時代，不管是個人還是企業(yè),，不管是從事有形產品還是無形產品,，不管是從事商業(yè)還是學業(yè)，我們都必須追求雙贏或多贏,，才能使行業(yè)健康發(fā)展,、規(guī)范發(fā)展、持續(xù)發(fā)展,！一．學員贏如果企業(yè)把知識當產品來看待,，那么學員就是產品的消費者或使用者，不管多么高深的理論,，多么知名的講師,，多么精彩的演講，其結果必須讓學員成長,，客戶受益是所有企業(yè)經營的第一追求,。因為學校培訓追求的是學歷，企業(yè)培訓追求的是能力,。所以有效的企業(yè)培訓必須是改變學員的思想觀念,、工作態(tài)度、從而全面提升學員的管理能力,、銷售能力,、學習能力或交際能力，讓一個“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工,，讓普通員工變成優(yōu)秀員工,，提升學員的工作效率。二．企業(yè)贏因為企業(yè)培訓不等同于學校培訓,，學校教育的目的更多是為了考試成績,、為了升學,。然而企業(yè)培訓不僅是追求素質教育和知識教育，更需要追求學以致用,。所以企業(yè)培訓的內容和方式必須與企業(yè)的工作內容,、工作崗位、工作要求聯(lián)系起來,。一場有效的培訓不僅僅是追求課堂上的開心,、快樂,、更需要追求課后的行動和結果,。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上,，讓學習與工作緊密聯(lián)系起來,。使學員在工作中在學習，在學習中工作,。使學員通過企業(yè)培訓更加忠誠于企業(yè)或職業(yè),，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻。三．渠道贏因為課程銷售是一項特殊的產品,。如果把講師當作產品的話,，那么這是一項會說話、會走路,、也會推銷自己的產品,。為何有的渠道商既想與講師合作，又怕與講師合作,？國有國法,、家有家規(guī)、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則,。既然講師的課程是由渠道推廣的,，那么講師在講課的時候就必須遵守渠道的約定，不得在現場發(fā)名片,、留電話,、接私單。我們需要充分保障渠道商的利益,，他們才會更樂意,、更放心地推廣講師�,？墒�,，有些不懂規(guī)矩的講師，他們總是過河拆橋,，總是在課堂上跳過渠道商與客戶合作,，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益,，又損失了自己的信譽，得不償失�,�,！所以作為一個職業(yè)講師，絕記,，不管你在哪里講課,，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃。你只有讓渠道贏利,，你才有更多的講課機會,。四．講師贏很多沒有做過培訓的講師，總是非常羨慕講師的收入,。認為他們講一天課就是少則幾千,，多則幾萬的收入，這個錢太好賺了,。所以有的培訓機構總是想盡辦法壓低講師費,。然而，對于這種做法,，不但講師不愿意跟你合作,，而且即使合作有時也會有損客戶利益。俗話說：一分錢一分貨,。講師也是有品牌價值的,。如果客戶為了節(jié)約錢，而請低價格的講師,；中介機構為了多賺錢,，而請費用低的講師。最后,，課程效果達不到,，哪可是一損俱損啊,！當然,，筆者也并非強調講師費越高越好，而是提醒各位合作者,，要想請到一個好講師,，價格不是你唯一考慮的因素，價值才是你關注的重點,。總之,，培訓行業(yè)的健康發(fā)展需要學員、機構,、渠道和講師的共同合作,，我們既要重視自己的價值,，也要認可合作者的價值，而具要充分平衡四者之間的關系和利益,。; 885 次閱讀|0 個評論

中國酒業(yè)開啟健康消費新時代: 熱度 4 劉飛洲 2013-5-10 22:09; 在中國諸多的傳統(tǒng)產業(yè)中,，白酒業(yè)毫無疑問稱得上是一個黃金般的產業(yè)，不僅消費基礎厚實,，“上至縉紳,，下逮閭里，詩人墨客,，漁夫樵婦,，無一可以缺此�,！倍疫€是生活的道具,，“大哉，酒之于世也,！禮天地、事鬼神,、射鄉(xiāng)之飲,、鹿鳴之歌，賓主百拜,、左右秩秩,。”白酒的這種功能特性,，使白酒不僅沒有隨著時代的發(fā)展衰落,、消亡，反而表現出強大的生命力,。中國白酒業(yè) 長出了 “ 河馬脖 ” 中國白酒業(yè)近十年來的發(fā)展,，如果用一句話來概括，就如同酒的特性那樣,，“酒味甘辛,，大熱有毒，雖可忘憂然能作疾,�,！边@句話結合當前行業(yè)的現狀翻譯成大白話，那就是,，酒雖然是好東西,，但盲目發(fā)展、不加節(jié)制也是會出問題的,。最近媒體曝出的“一個人和一組數據”就生動地折射出白酒行業(yè)這種“雖可忘憂然能作疾”的現狀,。 “一個人”是最近在微博上熱傳的遼寧撫順的李師傅,，李師傅從 18 歲起喝酒，日飲兩三斤白酒,，一年至少千斤,，啤酒還不算，結果長出了 “ 河馬脖 ” ,�,！耙唤M數據”則是國家權威機構公布的全國白酒總產量的數據，按 65 度折算,， 2012 年總產量是 11,531,582 噸,，產銷量占世界蒸餾酒行業(yè)全年產銷量的 40% 以上。這 1150 萬多噸是一個什么概念呢,，不知哪位有心人士算了這樣一筆帳,，扣掉那些需要繼續(xù)釀造而不能馬上銷售的酒，再扣掉進入儲藏不準備立即銷售的年份酒,，每年還將有 1000 萬噸,，也就是 200 億瓶酒進入市場，以 18 歲以上 70 歲以下的成年男人約 3 億人計算,，每個成年男人每年要喝 66 斤或 66 瓶 65 度的高度白酒,，才能把這些酒喝完。不算不知道,，一算嚇一跳,。從遼寧撫順李師傅的身上反觀自照，中國白酒業(yè)長期粗放式發(fā)展,、盲目擴大產能的結果,，又何嘗不像李師傅那樣，也患上了 “ 河馬脖 ” ,。中國白酒業(yè)集體陷入“本領恐慌” 中國前十年旺盛的投資需求催生了政務市場這個巨大的“藍�,！保拙破髽I(yè)紛紛洗腳上岸,，通過團購的方式搶食政務市場這塊大蛋糕,。團購模式的出現，使白酒企業(yè)不需要做艱苦細致的市場精耕工作僅僅依靠灰色的人脈關系就可以輕松實現業(yè)績增長,。團購模式的核心是高舉高打和客情公關,，具體操作起來比傳統(tǒng)的“盤中盤”模式簡單得多。如果說傳統(tǒng)的“盤中盤”模式酒是一瓶一瓶的賣,，團購模式則是動輒幾萬,、幾十萬的賣，不僅單筆成交金額大,，而且利潤空間豐厚,，引得白酒企業(yè)如過江之鯽,，拼命地往政務市場扎堆。旺盛的投資需求,、政務市場的繁榮,、團購模式的崛起，使整個白酒行業(yè)變得浮躁起來,，終于,，在 2012 年的某個時間節(jié)點，白酒行業(yè)的潘多拉魔盒被打開,，收購散裝酒事件,、勾兌事件、塑化劑事件,，如同一枚枚潛藏已久的深水炸彈,，在行業(yè)景氣度達到頂峰時被一一引爆。十八大后出臺的禁酒令,，則更是將白酒行業(yè)長達十年時間累積起來的市場泡沫一掃而光,，辛辛苦苦上十年，一夜回到“解放”前,。在經過 2012 年的市場煎熬后,，白酒企業(yè)在刮骨療傷的同時，卻痛苦地發(fā)現,，自己卻迷失在市場的十字路口，而且由于長期沉迷于團購模式,，原有的市場操作方面的基本功已經生疏,，面對一個即將出現的、全新的市場格局,，企業(yè)陷入了集體性的“本領恐慌”,，方向迷失，不知道從何處下手,。 2013 ,，中國酒業(yè)健康元年其實， 2012 年作為一個行業(yè)發(fā)展的拐點,，是行業(yè)淘舊迎新,、鳳凰涅槃的艱難過程。白酒行業(yè)的發(fā)展不是陷入了低谷,，而是在醞釀一個全新的發(fā)展階段,。這個新階段具有以下幾個特點：一是十八大以后，政務市場上的那種奢靡浪費之風等到了有效的遏制,，白酒將逐漸回歸傳統(tǒng)的消費屬性,，定位為政務市場上的高價酒將日漸式微,，飲酒的風氣將變得更加健康理性。二是白酒行業(yè)將逐漸告別過去十年那種粗放式的擴張模式,，白酒企業(yè)將更加注重產品品質,，面向中產階層的腰部市場產品將逐步壯大，白酒企業(yè)將潛下心來精耕市場,、錘煉品牌,，企業(yè)的社會化意識增強，白酒電商開始起航,，“沉疴”在身的白酒行業(yè)將有望擺脫“河馬脖”癥狀,，整個行業(yè)將會變得更加健康。三是經過 2012 年的消費教育,，以“中產階層”為代表的消費者的健康意識將覺醒,，關注飲酒健康、飲健康酒將漸成社會主流,。未來 5-10 年,，中國白酒業(yè)將迎來全新的發(fā)展機遇，白酒企業(yè)要敢于自我否定,，勇敢打破原有的模式和思維,，而不是固執(zhí)地去維護一個正在快速萎縮的政務市場。據可靠消息,，華人首富李嘉誠旗下的產業(yè)白云山和記黃埔有限公司投入巨資進入健康酒領域,，白酒行業(yè)正處于巨變的市場前夜，原有的市場板塊已經松動,，行業(yè)新的王者正在醞釀之中,。（劉飛洲，原載《酒海導航》2013年度春季糖酒會�,？�; 個人分類: 行業(yè)寫真|5347 次閱讀|0 個評論

香馳：天下五谷香滴滴益健康: 營銷咨詢 2013-5-9 11:13; 食用油市場的現狀,，全國性品牌太少，大家耳熟能詳的往往也只有金龍魚,、福臨門,、魯花這三個品牌。那么,，如何在這種行業(yè)寡頭壟斷的間隙中求發(fā)展,？聯(lián)縱智達就幫助香馳集團提前 3 個月完成當年 1.5 億元的年度目標，使其成功切入小包裝食用油市場,。香馳：天下五谷香滴滴益健康文 / 聯(lián)縱智達香馳項目組對于聯(lián)縱智達人來說,，國內食用油行業(yè)是一個既熟悉又陌生的行業(yè)。熟悉表現在大家日常三餐都會用到，超市里面各個品牌,、各個油品琳瑯滿目,。陌生表現在從專業(yè)營銷人員來看，小包裝食用油行業(yè)很奇怪,，全國性品牌太少,，耳熟能詳的只有金龍魚、福臨門和魯花,。是什么原因造成了這個局面,？除三大全國性品牌外，還有沒有企業(yè)能撕開一塊市場,？困局山東香馳集團是一家以大豆深加工和玉米深加工為核心,，覆蓋多個產業(yè)的綜合性企業(yè)，是全國食用油十強企業(yè),。在董事長劉連民的帶領下,，山東香馳集團用 20 年的時間從一個縣屬加工廠發(fā)展到目前年銷售額逾 60 億元的大型企業(yè)集團，在 2007 ～ 2008 年度食用油行情的大起大落后,，香馳意識到如果還是繼續(xù)堅持大豆油的初加工,，繼續(xù)以散裝毛油為主的產品結構，將永遠擺脫不了產業(yè)鏈劣勢,。畢竟在食用油產業(yè)鏈中,，利潤最高的是小包裝產品。在充分認識到小包裝重要性后,，香馳決定上馬小包裝,。但同時又有一個問題擺在集團決策層的面前，就是小包裝如何去做,？,，香馳以往散油、豆粕,、大豆蛋白等的銷售模式，基本屬于貿易型銷售,，而小包裝食用油屬于快消品行業(yè),，香馳營銷團隊絕大部分人對快消品運作完全沒有經驗，要開發(fā)小包裝產品 , 企業(yè)面臨無團隊,、無產品,、無渠道的“三無”局面。因此,，集團決定外請營銷咨詢公司,，與香馳團隊共同運營未來的小包裝業(yè)務。香馳集團是一個極其務實的企業(yè),，在洽談了逾 50 家國內咨詢公司之后,，又對聯(lián)縱智達的五家客戶做了調研,，才最終確定把小包裝產品的開發(fā)運營任務交到聯(lián)縱智達手里。定向 2009 年 5 月 11 日 ,，香馳小包裝項目正式啟動,。聯(lián)縱智達項目組開始進入外調環(huán)節(jié)， 15 天跋涉了 8 個省市的 35 個地區(qū),。調研過程中,，聯(lián)縱智達項目組成員每天近 10 小時的市場走訪后，連夜撰寫調研總結,，敬業(yè)態(tài)度給客戶留下深刻印象,。由于香馳方的作業(yè)人員沒有快消品經驗，我方咨詢師還要在晚上專門給香馳人員進行市場調研培訓,，對白天市場走訪中發(fā)現的問題進行溝通和交流,，以幫助他們在市場走訪過程中迅速成長，快速融入到項目中,。通過本次調研,，我們對華北小包裝食用油行業(yè)有了基本的判斷。嘉里,、中糧,、魯花三家全國性企業(yè)全面占領著中高端市場，地方品牌則依托區(qū)域優(yōu)勢競爭中低端市場,。整個市場的廣告競爭,、渠道競爭、終端競爭,、促銷競爭花樣百出,。香馳的市場定位是什么？是去和中糧打規(guī)模戰(zhàn),？或者和嘉里打終端戰(zhàn),？亦或是和地方品牌打價格戰(zhàn)？經過對香馳資源的深度理解和目前競爭情況的判斷,，我們確定了“創(chuàng)新型跟隨”的基本競爭戰(zhàn)略,，即在跟隨主流小包裝食用油企業(yè)上量產品的基礎上，實行差異化的創(chuàng)新,。競爭戰(zhàn)略的出發(fā)點是香馳產能以大豆油為主,，因為如果拋開大豆油而去進行油品上的創(chuàng)新，就等于在一定意義上脫離了香馳的核心競爭力,。同時,，由于香馳小包裝營銷團隊剛組建，如果剛上來就進行全新的模式嘗試風險也太大。破局在為期一年的香馳項目操作過程中,，聯(lián)縱智達項目組在產品,、渠道、推廣等營銷的各個塊面做出了許多創(chuàng)新的方法和模式,，在此基礎上,，香馳小包裝上市的第一年就取得了巨大成功，下面我們將一些亮點提煉出來和大家進行分享,。一,、產品定位食用油的大類分為單品種油和調和油，由于嘉里與中糧多年的經營,，在大豆油與調和油上其他廠家已基本沒有創(chuàng)新的空間,，因此新型廠家往往從單品種油進入，比較有名的如魯花的花生油,、多力的葵瓜子油,，但其他廠家油品進入是與其生產能力匹配，而香馳卻只能生產大豆油,，而大豆油的創(chuàng)新空間極其有限,。因此，我們只能在以大豆油為基油的調和油上做創(chuàng)新,。在經過多次探討,、論證、消費者定量研究后,，我們雙方共同確定了“粗糧營養(yǎng)調和油”,，主健康概念，粗糧被普遍認為是營養(yǎng)健康的代表,，有普遍的消費認知,。以粗糧營養(yǎng)調和油為香馳主打的小包裝油高端產品，同時輔以上量的大豆油,、主攻山東禮品市場的花生油以及中低端的食用調和油等組成香馳產品群,。這樣，產品群內各產品之間分工明確,，定位清晰,，賣點突出，為香馳小包裝的上市打下了堅實的產品基礎,。粗糧營養(yǎng)調和油的包裝宣傳二、區(qū)域 / 目標市場的確定在食用油競爭中,，運費起著很重要的作用,。所以，小包裝食用油企業(yè)最佳運輸半徑是 500-800 公里，超過這個距離,，昂貴的運輸成本會導致產品競爭力下降,。因此，在不設分廠的情況下,，企業(yè)只能覆蓋到半徑內的區(qū)域,。香馳地處山東博興，最佳半徑覆蓋山東,、河北,、山西、安徽,、江蘇等地,。此外，香馳還有著多年的散油銷售經驗,，在附近省份的渠道中也形成了一定的行業(yè)口碑,。在盤整香馳資源與食用油競爭狀況后，確定了“山東為主,、輻射華北”的區(qū)域擴張策略,。同時，由于需要運作樣板市場與基地市場,，因此我們還對各地區(qū)的資源投放與組織結構作了相應規(guī)劃,，以達到分步驟、分重點,、層層推進的目標,。三、渠道突圍香馳的食用油小包裝是新上項目,，為了能讓消費者迅速接觸并購買到香馳食用油,，渠道的架構建設是擺在項目組面前最急迫的事情。目前,，從渠道最普遍使用的類型來看,，可劃分為兩種方式：一種方式是廠家直銷，如電視購物渠道,、電子商務渠道,、開設直營店等；另一種方式是廠商間接對消費者,，如代理經銷渠道,、連鎖加盟渠道等。相比之下,，直銷雖然利潤較高,，易于掌控,，但在資金、人員上的投入比較多,。代理雖然市場投入少,，風險小，但在政策的執(zhí)行和監(jiān)管等方面的管理難度則相對加大,。那么,，香馳食用油的渠道到底該如何選擇？我們認為應從消費者角度來分析和選擇,。消費者能通過某種方式接觸到產品,，并便利地購買到產品才是廠商真正的意圖。食用油作為家居的日常生活消耗品,，其購買途徑多在住所附近的小店,、街邊店、超市,，代理方式更利于香馳的市場拓展,。為了快速鋪開銷售渠道，我們決定組織一場招商會,。由于香馳以前都沒有舉辦過招商會,，所以本次招商會由聯(lián)縱智達項目組負責全程指導。以“香匯五洲,，馳名天下”為標題的香馳小包裝食用油 2009 招商會在山東博興縣博興賓館舉行,。由于會前統(tǒng)計可到場的渠道商超出賓館的招待能力，故此進行篩選后,，實際到會 121 家,，現場氣氛十分熱烈。整個會議進展順利,，招商結果出乎意料的好,，現場就簽單 10 萬箱，總計金額 1000 萬,。下面對本次招商的一些關鍵點做些說明,。整個招商團隊分成四組：銷售組、市場組,、后勤保障組和集團支持組,。銷售組主要負責完成渠道商的邀請，確定最終參會人數及做出簽約預期,。參會渠道商的數量和質量決定著招商的成敗,，所以聯(lián)縱智達項目組對銷售組成員統(tǒng)一進行培訓，使銷售人員做到：展示一個品質,、責任,、發(fā)展,、和諧的香馳企業(yè)形象和品牌形象，讓渠道商對香馳企業(yè)形象有充分的信任,；展示香馳成熟的生產工藝和生產技術及領先行業(yè)的產品，讓渠道商對香馳的產品充滿信心,；展現一個充滿誘惑力的商業(yè)合作政策,，讓渠道商看到自己新的財富夢想與商業(yè)機會。最終,，建立起香馳在渠道層面良好的企業(yè)形象和品牌形象,，盡最大可能增加與會經銷商簽約香馳的數量與質量。會后,，還要對簽約的渠道商進行催款,、發(fā)貨和長期合作洽談。四,、促銷實戰(zhàn) 香馳食用油小包裝促銷經歷了兩個階段,，第一階段，由于方案的設計在新穎性和執(zhí)行性兩方面都有所不足,，對于嶄新的小包裝團隊來說,，執(zhí)行起來比較有困難。第二階段方案遵循 “ 重實效,，易執(zhí)行 ” 的既定原則,，對小包裝油的促銷規(guī)劃進行重新思考，幫助企業(yè)團隊找到做促銷的方法,。第一,，將目前市場上流行的實效促銷方式進行體系化的整理與歸納，作為今后香馳小包裝油產品促銷的方法指導,，保證方案的可執(zhí)行性,；第二，針對香馳小包裝油品牌“天下五谷”的既定產品進行促銷規(guī)劃,，將促銷工作落到實處,。我們搜羅了市場上最具時效性、最易操作的促銷方式,，為香馳小包裝油定制了一部“促銷寶典”,，并作為香馳打贏這場“促銷大戰(zhàn)”的有力武器�,！按黉N寶典”分兩種戰(zhàn)術：第一種叫自銷術,，以捆綁買贈、特價為主的促銷形式,，產品屬于自動銷售狀態(tài),，無需促銷員主導,；第二種叫助銷術，以促銷員為主導的銷售,。自銷術有：（ 1 ）價格直降,。降半價、大減價,、加量不加價,，直接體現產品降價信息，醒目易理解,，屬于基礎性策略,，以堆頭、海報,、外包裝為信息載體,。（ 2 ）增加產品附加價值。贈品綁贈,，產品本身沒有降價,，但是以捆綁精美的贈品吸引消費者購買，因此贈品的選擇至關重要,。贈品可以是同一規(guī)格產品或同一品牌不同規(guī)格產品,，這樣可以加強本品牌的宣傳力度和增加產品試用率，也可以是目標消費者感興趣的日用品,。（ 3 ）降價加買贈的多點促銷方案,。決勝關鍵點 —— 產品自身體現促銷信息，吸引消費者購買,。助銷術有：（ 1 ）基礎動作,。試吃，對于食品類產品,，試吃是必不可少的一個環(huán)節(jié),，以最直接的方式展示產品利益，消費者最易感知并且操作相對簡單,，是最實效,、最基礎的一種促銷方式。（ 2 ）自由發(fā)揮,。抽獎,、買贈、小型路演,、限時搶購等,，促銷形式可以根據不同產品的需求進行自由選擇，屬于非基礎型促銷策略,，此類型的促銷活動可以加大促銷力度,，對消費者更具吸引力,。（ 3 ）輔助力量。生動新穎的的異型堆頭,，堆頭帶來的強視覺沖擊,，提示消費者促銷活動的存在，可延長消費者停留時間,，提升了解產品,、體驗產品的幾率。這種促銷術能迅速提高產品認知度,、短時間內迅速提高產品銷量。通過多種形式組合吸引消費者,，提高參與度,，增加產品銷量。 “天下五谷”粗糧營養(yǎng)調和油賣點：粗糧好油,，不含多余脂肪酸,，負擔少。依據“促銷寶典”,，我們把“天下五谷”粗糧營養(yǎng)調和油促銷方案分為兩種,，第一種是常態(tài)化促銷方案，特點是實效,、易操作,；第二種是集中化節(jié)日促銷，特點是力度大,、多式多樣,。常態(tài)化促銷方案是在人流量相對分散的時間，以成本低,、簡單,、易執(zhí)行的贈品捆綁形式，吸引消費者購買,，提高銷量,。細化的方案有：（ 1 ）捆綁小包裝天下五谷粗糧營養(yǎng)調和油一桶，買大油贈小油是一種最易執(zhí)行的捆綁手段,，也是市場反響最好的促銷方式捆綁同一產品,，有利于品牌宣傳。（ 2 ）捆綁天下五谷油壺一個,，以目標消費群喜歡的實用型產品作為贈品,，吸引消費者購買油壺是家庭中常用的一種器具，非常具實用性,，是主婦們喜歡的贈品之一,。（ 3 ）捆綁天下五谷禮盒一個,，將五種雜糧（小麥、大米,、糯米,、高粱、玉米）捆綁成“天下五谷禮盒”,。與產品綁贈后,，此贈品一方面可以與品牌名稱相契合，另一方面可以讓消費者感覺更加實惠,，從而吸引其購買,。（ 4 ）捆綁其它日常用品，可根據當地目標人群的消費情況定,。集中化節(jié)日促銷是利用節(jié)假日及周末人流量相對比較集中,，而各品牌促銷的高峰期形式相對單一的捆綁買贈，不足以讓產品在集中促銷中脫穎而出,。因此,，需要多種形式的組合活動突出產品，吸引消費者,。（ 1 ）試吃型產品體驗,。粗糧好油做好菜，以新穎的產品體驗方式吸引消費者目光,，了解產品優(yōu)勢,。（ 2 ）社區(qū)行�,！昂糜汀边M社區(qū),，舉辦“天下五谷粗糧營養(yǎng)調和油社區(qū)講座”，以貼近消費者的方式,，深度宣傳產品特點,，展示產品優(yōu)勢，協(xié)助周邊糧油店和超市賣貨,。（ 3 ）轉獎,。好油盡情吃，好獎瘋狂 “ 轉 ” ,，以變相降價的手段刺激購買欲望,，達成銷售。（ 4 ）有獎游戲,。好油吃不停,，好運不停“翻”，以新穎,、有趣的活動形式吸引消費者,，聚集人氣營造氣氛，再以獎品刺激消費者參與活動,、購買產品的欲望,，從而達到提高銷量、傳遞產品信息的目的,。（ 5 ）限時搶購,。粗糧好油 30 分種超值大搶購，以“限時”為噱頭,，聚集人氣,，烘托搶購氣氛，在短時間內集中提升產品銷量,。為了激勵終端全品項進貨與長期進貨的積極性,，項目組創(chuàng)新使用“終端集卡有獎活動”的促銷方案， 2010 年 5 月 1 日至 7 月 31 日,，在每箱小包裝天下五谷系列食用油箱子中均放入一張集獎卡，終端開箱時可收集此卡,，每集齊一套“天,、下、五,、谷”共 4 張卡,，可換得天下五谷粗糧調和油 5 升一桶。實際上,，每個產品系列對應不同的卡片（見表）,。一般情況下，銷售終端都是按照各產品系列的自然銷售比例來采購,，而且銷售狀況好的產品系列能獲得更好的促銷支持,，使得銷售狀況好的系列賣得更好，銷售狀況差的系列賣得更差,。我們通過調整各卡片的比例,，經銷商提高獲獎概率，會多采購平時銷售狀況差的產品系列,，通過增強該產品系列的促銷力度來提升銷量,，最終實現全品項的銷量提升。產品系列對應集獎卡月份產品系列集獎卡 5 月,、 6 月,、 7 月天下五谷粗調天、下天下五谷花調、花生油,、玉米油五天下五谷大豆油谷在聯(lián)縱智達服務的過程中,，香馳糧油同仁體現出很強的學習力與執(zhí)行力。本次合作非常成功,，公司提前 3 個月完成年銷售小包裝油 1.5 億元的年度目標,，基本在小包裝油行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。更難得的是,，通過本次合作,，香馳糧油公司培養(yǎng)了一批有實戰(zhàn)經驗的市場銷售人員，積累了很多寶貴的行業(yè)經驗,。歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 2843 次閱讀|0 個評論

保健品“十二五”規(guī)劃出臺: 正合方略昊龍 2013-5-9 10:36; 2013-05-09 保健品 “ 十二五 ” 規(guī)劃出臺近日，營養(yǎng)與保健食品 “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃正式出臺,，國家發(fā)改委,、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃》，首次將 “ 營養(yǎng)與保健食品制造業(yè) ” 列入國家發(fā)展規(guī)劃,。國家發(fā)展與改革委員會產業(yè)協(xié)調司巡視員賀燕麗對 “ 食品工業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃 ” 和 “ 營養(yǎng)與保健食品產業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃綱要 ” 進行了解讀,，并指出， “ 營養(yǎng)與保健食品產業(yè)對于我國把被動的 ‘ 已病才就醫(yī) ’ 模式,，轉變?yōu)?‘ 未病先預防 ’ 和 ‘ 治未病 ’ 的模式,，具有基礎性的、至關重要的作用 ” ,。賀燕麗強調,，營養(yǎng)與保健食品產業(yè) “ 十二五 ” 期間的發(fā)展目標是，到 2015 年,，營養(yǎng)與保健食品產值達到 1 萬億元,，年均增長 20% ，形成 10 家以上產品銷售收入在 100 億元以上的企業(yè),，百強企業(yè)的生產集中度超過 50% ,。從產業(yè)規(guī)模來看，目前中國營養(yǎng)與保健食品僅占整個食品產業(yè) 7 萬多億元產值的 10% ,，與其它發(fā)達國家相比還存在相當大的差距,。根據中國保健協(xié)會的 “ 十二五 ” 工作安排，從今年開始,，協(xié)會將組織企業(yè)制定,、落實發(fā)展規(guī)劃， 2014 年到 2015 年以 “ 保增長,，創(chuàng)產值 ” 為方針,，全面向目標沖刺。十八大重要議題：國家衛(wèi)生部計劃在 5 年內限制抗生素使用，因為中國是世界上的抗生素大國,，這樣下去國民體質越來越下降,，所以要從 96% 的使用率降到 3% ，改革期間,，這將是保健市場填補空白的千載難逢的大商機,。并要求 97% 的醫(yī)生攻讀營養(yǎng)學，預防學,，同時要求醫(yī)生推廣功能保健品,。由此，功能保健產品已形成產業(yè),，國務院國資委保健產業(yè)藍皮書已發(fā)布,。一個新的產業(yè)時代開始了，你準備好了嗎,？正合方略（北京）營銷顧問有限公司成立于 2012 年 05 月 24 日,，中國第一家聚焦禮品行業(yè)的專業(yè)營銷咨詢機構，致力于為傳統(tǒng)品牌拓展禮品團購渠道,，提供專業(yè)具有創(chuàng)新價值的行銷應用方案,。為企業(yè)提供系統(tǒng)性營銷策劃、產品策劃,、市場推廣,、渠道布局、銷售外包,、會議及展覽等行銷咨詢服務，幫助企業(yè)快速建立禮品渠道代理,、經銷商網絡,，實現快速擴張和盈利。針對品牌和產品,，為禮品公司量身打造一整套系統(tǒng)性差異化禮品解決方案,，使企業(yè)走向行業(yè)巔峰。聚焦禮品行業(yè),，是正合方略一大戰(zhàn)略定位,，依靠正合方略五大行業(yè)一流資源體系（設計、展覽,、咨詢,、團隊、禮業(yè)專家團）和 50000 余家經銷商資源,，快速建立起禮品渠道經銷商網絡,。正合方略（北京）營銷顧問有限公司為眾多國際知名企業(yè)提供專業(yè)行銷咨詢服務，已合作客戶：美國 NBTY 、山東福牌阿膠,、同仁堂等國際知名品牌,。; 981 次閱讀|0 個評論

健康新訴求具象化跳脫行業(yè)激烈價格戰(zhàn)—虎躍營銷策劃思念“灌湯水餃”: 虎躍營銷 2013-4-2 10:14; 案例背景：灌湯水餃是思念旗下的拳頭產品之一，進入市場 12 年,，牢牢占據行業(yè)領導品牌地位,。回溯過往,，“灌湯水餃”的概念本就是由思念食品率先提出并研發(fā)上市的,。思念一度憑“灌湯”這個獨特賣點與市場上其它速凍水餃形成鮮明產品區(qū)隔，可謂占領了新藍海,。到 2011 年為止,，中國市場上的灌湯水餃品牌已超過百家，灌湯水餃儼然從一個差異化產品發(fā)展成了一個新的細分品類,。思念灌湯水餃的銷售額雖仍極其可觀,，但產品的本身的差異化優(yōu)勢已基本殆盡。于是思念攜手虎躍營銷,，力爭在灌湯水餃競爭中異軍突起,！一．市場狀況 - - 產品同質化嚴重價格戰(zhàn)成品牌競爭主戰(zhàn)場縱觀市場中的灌湯水餃產品，各品牌訴求點基本相同,。例如思念的“骨湯 + 菌湯,，清爽更健康 ”，三全的“文火熬制,，珍鮮秘湯”,，安井的“湯汁多多，美味營養(yǎng)”等等,，全部著重于口感口味,。而根據虎躍營銷進行的一項“灌湯水餃盲測試吃調查”顯示，消費者對同一檔次灌湯水餃的口味,、餡料及湯汁的評分差距基本不大,，無明顯品牌識別度區(qū)分。虎躍認為,，灌湯水餃品牌之間的產品同質化現象嚴重,，產品種類趨于雷同，口感口味難以區(qū)分,。在此基礎上,，品牌對于產品口味訴求的宣導根本是無源之水、無根之木,，難起實效,。于是,，價格戰(zhàn)就成了各品牌吸引消費者擴張市場份額的主戰(zhàn)場，利潤空間被不斷壓縮,，一部分小企業(yè)被淘汰出局,，剩下的企業(yè)在微薄利潤中艱難度日，品類整體發(fā)展緩慢,，惡性競爭,。二．策略來源 - - 類比成功品類，從方面行業(yè)看灌湯水餃未來回首方便面市場,， 2004 年時,，方便面行業(yè)整體利潤僅在 2% 左右，也就是說,，大部分的中低檔方便面每包的利潤只在一分錢上下,，企業(yè)存活全靠銷量支持，競爭空前慘烈,，行業(yè)壁壘嚴實,。就是在這樣惡劣的市場環(huán)境下， 2005 年,，五谷道場卻作為一只奇兵異軍突起,，引起行業(yè)側目。五谷道場針對方便面“經油炸后營養(yǎng)損失”的短板推出主打健康訴求的“非油炸”方便面,，成功打入市場,，從康師傅、統(tǒng)一兩大行業(yè)霸主手中瓜分不少份額,，晉升行業(yè)新貴,。類似的成功案例有很多，虎躍認為,，抓住“健康營養(yǎng)”的訴求,，就是抓住了高溢價產品的核心。回到灌湯水餃所在的速凍行業(yè),，同樣，在“方便快捷”和“口感口味”這兩個基本訴求都再無提升空間時,，“健康營養(yǎng)”將會成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢,。其實“營養(yǎng)健康”這個品牌承諾并不算新鮮，隨著消費者生活水平的提高和消費能力的增長,，對食物的要求早就不在單純執(zhí)著于滿足口腹之欲,，食物朝營養(yǎng)健康的方向發(fā)展是必然趨勢。但為何長久以來,，所有的速凍食品品牌都對這個符合行業(yè)發(fā)展趨勢的“金點子”視而不見呢,？因為很難找到一個切合點讓“營養(yǎng)健康”這個概念具象化,。“方便快捷”和“口感口味”是消費者可感可知的,，儉省烹飪過程是明擺著的,，好不好吃也是可以判斷的，但“營養(yǎng)健康”無形,、無色,、無味，甚至可以說是一種更偏向精神的訴求,，如何讓其與消費者產生感性鏈接,，是一個棘手的問題。三．創(chuàng)意手段——“營養(yǎng)健康”概念的具象化 ,，思念在“湯”上大做文章對于灌湯水餃這個品類來說,，虎躍認為它在打“營養(yǎng)健康”牌方面是具有先天優(yōu)勢的。我們要做的只是將這個優(yōu)勢聚焦,，放大,。早在南朝《食珍錄》中“謝傳有湯法”就記載了古人對湯品營養(yǎng)價值的認同，消費者的日常飲食習慣中也認為喝湯有營養(yǎng),，且不同的湯品蘊涵不同的營養(yǎng)及食療功效,。故灌湯中的“湯”就等于營養(yǎng)，值得大做文章,！就市面現有產品而言,，各品牌都是采用的“骨湯”，思念的“骨湯 + 菌湯”雖略有不同,，但還不足以形成鮮明利益點,，成為產品的獨特區(qū)隔。另外,，在虎躍對消費者的調查中,， 58% 的被調查者認為現有產品湯汁口味單一，缺乏選擇空間,，希望改進,。因而，用不同的“湯”代表不同的功能及營養(yǎng),，滿足不同人群對不同營養(yǎng)的需求,，將“湯”和“營養(yǎng)”有機連接，就將“營養(yǎng)健康”這個空泛的概念實物化了,，消費者就可以形成一個直觀的感知,。四．營銷思路 - - 有舍有得，化零為整集中力量強勢出擊灌湯水餃一直是思念食品重點經營的品類,，面市 12 年來共推出了八個品牌,，包括低端的“大年”,，中端的“灌湯”“灌湯大餡”“真鮮”“北方家常”“灌湯新一代”和高端的“金牌”“手打天下”等,。這些品牌被按照五種方式劃分,，由于劃分的標準不統(tǒng)一，導致產品之間無明顯區(qū)隔,，同檔產品之間難免形成內部競爭,，難以形成品牌合力。加上品牌推出過于頻繁,，缺乏長期穩(wěn)定的市場導入期,，且資源投入相對不足，最終導致各品牌缺乏后勁,，消費者認知度不高,，新品表現不佳。在這次品牌整合中,，虎躍建議思念放棄零散品牌各自為政的現狀,，建立一個統(tǒng)一的區(qū)分標準，以核心訴求“湯”作為劃分標準,，將各品牌的分散資源集中在一起,，強勢出擊，既方便記憶和傳播,，又可形成品牌合力,。對于思念現有的八個灌湯水餃品牌中，“金牌”是奧運期間思念贊助北京奧運會時推出的,，投入宣傳最多,，也是目前識別度最高的一個品牌，最有保留價值,。于是,，新的思念灌湯水餃被命名為“金牌灌湯”，一來彌補了原“金牌水餃”核心賣點沒有產品支撐逐漸邊緣話的問題,，二來可以有效減少新品牌名稱傳播成本,，縮短品牌名稱導入期，提升新思念灌湯水餃檔次,。在豐富產品線方面,，消費者對于骨湯、菌湯,、雞湯的營養(yǎng)及功效認知度較高,，亦是其最為熟悉的湯品類,。其對產品概念的接受度高,，無需市場教育,，只需提醒、喚醒需求,，即可形成“思念灌湯”鮮明特征,，同時提升產品價值感。配以大眾喜聞樂見的豬肉內餡,，打造骨湯灌湯餃濃香滑潤,、山菌灌湯餃清甜鮮潤、土雞灌湯餃醇鮮溫潤的口感賣點,，對原有包裝進行改造,、精進，提升賣相,，讓消費者感到第一眼即有緣,，與思念既有產品形成統(tǒng)一感。具體戰(zhàn)略上以土雞,、烏雞,、菌湯作為高端特色產品，主要針對一線,、二線城市及重點區(qū)域,，以現有商超為主要市場渠道，樹立品牌價值感,，增加企業(yè)利潤,；以骨湯系列作為策略性產品，主要針對三線,、農村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等低端市場，以三線城市,、農村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及商超及批發(fā)市場為主要市場渠道，擴大市場份額,。針對產品上市,，在傳播方面大力推廣促銷活動，強化高性價比,，提高品牌知名度,，通過獎勵和優(yōu)惠調動消費意愿，隨包附贈刮刮卡贏取大小獎品,。配合新產品,、新包裝上市，對內推出創(chuàng)新銷售激勵政策,。都取得了良好的傳播效果五．突圍結果——占據行業(yè)制高點續(xù)寫品牌新傳奇經過虎躍所進行的一系列準備與實施工作之后,，思念灌湯餃逐漸突出重圍,，在同質類產品中脫穎而出，產品價值增強,，消費者對品牌的關注度和認可度皆有提升,，反響強烈贊譽有加。企業(yè)擁有完善的經銷商網絡,，終端提升明顯,，帶動整個企業(yè)的銷售動力，整體業(yè)績和企業(yè)盈利全面增長,，在灌湯水餃行業(yè)獨占鰲頭,。后記：虎躍總結，讓品牌突出重圍,，有時候是一個發(fā)現的過程,，創(chuàng)新的過程，而不是創(chuàng)造的過程,。世界不缺乏美,，只是缺乏發(fā)現美的眼睛。消費者的利益需求,、品牌的獨特賣點,，很多時候就擺在那里，只是被忽略了,。也許正是“只緣身在此山中”,，才更容易陷入“不識廬山真面目”的困境中。; 1029 次閱讀|0 個評論

人是鐵,、飯是鋼,，企業(yè)不管不健康 !: 鐘東鋒 2013-3-12 20:40; 深刻的道理往往很質樸，質樸得甚至讓人都不好意思提起,。大家都能體會到,，我們父輩那一代生活很節(jié)儉。家里隔夜飯菜舍不得丟,，米缸半空第二天就會扛一袋大米回來,。這個習慣很難改，說多了父母會反攻倒算：你們沒有餓過,，我們那代人餓怕了,。相傳叔夷伯齊品行高潔，不當亡國奴,，不吃亡國糧,，商朝滅亡后兩人在首陽山采薇而食，最后餓死�,？上篱g絕大部分人都不是叔夷伯齊,，大部分人都怕餓�,？刂迫巳鹤钪苯幼钣行У氖侄危皇浅绺叩睦硐�,，而是現實的生計,。不聽話，先餓你幾個月試試,，認為這個道理和手段很質樸,，質樸得只能做而不好意思說。人是鐵,，飯是鋼,，一頓不吃餓得慌。企業(yè)從成立那一天開始,，就需要源源不斷的糧食——資金,。資金一旦出現問題，企業(yè)會立即陷入危機,。這個簡單的道理,，常常被新企業(yè)，特別是快速成長的新企業(yè)所忽略,。德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中指出,，企業(yè)發(fā)展到第二階段面臨的最大威脅，不是戰(zhàn)略決策,，而是企業(yè)對財務缺乏足夠的關注,、缺乏前瞻性的財務政策。初生嬰兒飯量不大,，幾口米湯就能活命,。剛成立的企業(yè)，大家勒勒褲腰帶,，資金也能勉強周轉過去,。但是等到企業(yè)初具規(guī)模，孩子長大要吃長飯的時候,，糧草出現任何問題都很麻煩,。企業(yè)常見三種財務問題：缺少流動資金，無法籌措擴張所需資本,，無法控制開銷,、庫存和應收帳款等。三者之中的任何一項，對企業(yè)都可能是滅頂之災,。而現實更殘酷,，平時看似風平浪靜，一旦風云突變,，三大問題往往同時爆發(fā),，企業(yè)不死也要脫層皮。先看一個正面的例子,。稻盛和夫的企業(yè)經營管理思想已經成為一門顯學,，研究稻盛和夫繞不開京瓷。拋開敬天愛人,、六度波羅蜜等經營哲學不談,，稻盛和夫在京瓷采用的財務原則非常務實，沒有一點玄幻的色彩,，甚至可以說務實到保守,。京瓷七大會計原則：以現金為基礎經營、錢和物一一對應,、收入費用配比,、完美主義、雙重確認,、提高效益,、玻璃般透明等等。依靠七大會計原則,，京瓷積累了大量現金,。當經濟危機來臨之時，其他企業(yè)忙于裁員或者破產,，而京瓷余糧充足,，不裁員、不降薪,，至少三年衣食無憂,。別人疲于奔命的時候，稻盛和夫還能坐下來談談哲學,，靠得就是堅實的財務策略,。再看一個反面例子。近期團購網站裁員,、降薪,、倒閉、創(chuàng)業(yè)者和投資人對轟熱鬧非凡,，熱熱鬧鬧中行業(yè)頹勢盡顯,，和兩年前相比,，的確是冰火兩重天。團購行業(yè)本身有足夠大的商業(yè)價值,，目前亂象的根源之一,，恰恰在于財務策略。現在的高新企業(yè)很難像京瓷那樣,，靠自己的力量積累充足的資金后再發(fā)展,。時間不允許，企業(yè)必須快速發(fā)展壯大,；時代不允許,，企業(yè)先要有足夠的資本，才能生存發(fā)展�,，F代企業(yè)就像現代人一樣，已經沒有機會過男耕女織的生活了,，新企業(yè)似乎注定要寅吃卯糧,，注定要在財務策略上走鋼絲。團購網站的問題,，不是因為寅吃卯糧,，而是因為吃得太狠，不光吃完了明年的糧,，還一下子吃完未來十年,、二十年的糧。另外一個反面例子,，是前不久出現的溫州老板“跑路潮”：有突然失蹤的,、有偷賣生產設備后消失的、有欠債潛逃的,。企業(yè)遇到危機和蕭條,，立馬收拾細軟跑路。一方面是對自己和行業(yè)沒有信心,，另一方面,，也是因為企業(yè)財務策略經不起風雨，稍有波折資金鏈就要斷裂,。無路可走,，看不到希望，只好一跑了之,。當投資者質疑京瓷自有資本比例太高,、現金太多，建議把錢投資出去,、讓錢賺更多錢的時候,，稻盛和夫的回答是：完全不必按那些投資家的意見辦,。因為稻盛和夫經歷過危機、挨過餓,，更愿意過節(jié)儉踏實的生活,。人是鐵，飯是鋼,。家中有糧,，心中不慌。老話自然有老話的道理和力量,。無論是選擇保守,，還是不得不選擇激進，管理者都要足夠嚴肅地面對企業(yè)的財務策略,。; 586 次閱讀|0 個評論

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