標簽: 市場需求

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如何做好快速消費品企業(yè)市場需求的精準把握,？: 銷路通 2014-5-19 14:51; 要做好快速消費品企業(yè)市場需求的精準把握,，必須做好如下四方面：第一個方面：渠道客戶定期庫存的管理第二個方面：銷售人員對所屬區(qū)域市場預測第三個方面：企業(yè)對總體市場預測（從歷史龐大的基礎數(shù)據(jù)中挖掘）第四個方面：重點終端網(wǎng)點的實時銷量統(tǒng)計與匯報。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費品行業(yè) （ FMCG ）解決方案如需獲取相關解決方案，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個人分類: 行業(yè)管理分享|604 次閱讀|0 個評論

攜手•發(fā)展•共贏——記webpower2014客戶答謝會: 謝晶 2014-5-14 10:45; 2014年4月,，webpower中國區(qū)先后在北京,、上海兩地舉辦以“攜手·發(fā)展·共贏”為主題的客戶巡回答謝會，活動在濃濃的歡樂氛圍中正式落下帷幕,，同時獲得了嘉賓客戶們的一致認同和呼應,。 webpower中國區(qū)2014年度客戶答謝活動，圍繞“攜手·發(fā)展·共贏”主題,，先后在北京,、上海兩地分別舉辦，用專場形式零距離感恩回饋來自華北區(qū)以及華東區(qū)的新老客戶,。此次系列活動吸引了全國各地來自電商,、軟件、展覽,、旅游航空,、生物科技、傳媒,、廣告行業(yè)等上百家企業(yè)客戶積極參與,。嘉賓們歡聚一堂，與webpower一起分享2013年度郵件營銷的經(jīng)驗得失,，并展望2014年的愿景與期待,。 webpower中國區(qū)2014華北區(qū)客戶答謝會現(xiàn)場 webpower 中國區(qū)發(fā)展大事件—— 2013 年不斷開拓：發(fā)展與進步回顧webpower中國區(qū)在2013年的發(fā)展歷程,，可以看到webpower獲得了豐碩的成績：6月初正式宣布其位于深圳市福田區(qū)天安數(shù)碼時代大廈的深圳分公司成立并投入運營，提供專注于當?shù)厥袌鲂枨蟮谋就粱]件營銷服務,；榮獲“年度郵件營銷服務商”及“中國杰出數(shù)字營銷代理大獎”等郵件營銷行業(yè)專業(yè)認證,；開創(chuàng)WPOA開放學院全新線上交流分享研討會郵Talk，分享最具借鑒價值的郵件營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,。 2014 年實現(xiàn)業(yè)務轉型：多渠道營銷自動化服務展望webpower中國區(qū)在2014年的拓展計劃,，webpower中國區(qū)將踏上業(yè)務轉型的道路，逐漸從郵件營銷服務商轉變?yōu)槎嗲罓I銷自動化服務商,，為客戶提供郵件,、短信、微信,、APP等多渠道內(nèi)容營銷策略及全案服務等,。不斷完善技術監(jiān)控攻克郵件投遞及ISP 從技術角度來看2013年郵件營銷行業(yè)狀況，依然存在大量不規(guī)范的郵件發(fā)送行為,，也是導致垃圾郵件產(chǎn)生的原因之一,，譬如采用非固定的IP地址和發(fā)信地址、過分關注于對ISP規(guī)則的規(guī)避,。如今,，垃圾郵件大量發(fā)送的問題依然嚴峻，這也迫使各行業(yè)市場營銷人員不得不加以重視,，從而選擇專業(yè)的郵件營銷服務機構幫助其完成營銷拓展計劃,。在此背景下，webpower中國區(qū)將實行更為嚴格的技術維護并增加ISP方面的溝通,。在郵件投遞層面上，選擇固定的發(fā)信IP地址,、配置完善的二級域名,、不斷累積信譽度，做到及時反饋問題以及針對發(fā)送情況的完備監(jiān)控,；而在ISP層面上,，webpower中國區(qū)專業(yè)技術人員會保持ISP溝通管道的暢通，及時了解和適應新策略的變化,、建立快速的申訴反應機制,，及時解決垃圾郵件誤判等，為客戶提供100%郵件發(fā)送保障,。優(yōu)質服務是開展郵件營銷之路的必需品 2014年,，ISP開始實施嚴厲的郵件發(fā)送政策，更嚴格的法律法規(guī)也可能即將出臺,。webpower作為全球領先的郵件營銷解決方案提供商,，做到服務與技術兩把抓,，雙向齊發(fā)展。一方面,，由技術部總監(jiān)秦至臻帶領的技術團隊同樣精益求精,，同時研發(fā)新技術營銷系統(tǒng)，為中國區(qū)客戶提供了基于dmdelivery平臺最先進的郵件營銷技術支持及理念共享,；另一方面,，由客戶服務部總監(jiān)劉云所帶領的客服團隊秉承以客戶至上的準則，通過層層選拔及考核不斷引進優(yōu)秀行業(yè)人才,。劉云說：“能夠成為webpower中國區(qū)客服團隊成員之一并非易事,，需要經(jīng)歷“筆試+2輪面試+入職培訓+培訓考核+季度考核+試用期考核”等一輪又一輪的能力評定，所以我相信這些出色的伙伴們能夠做到為客戶提供最優(yōu)質,、完善的全案策劃和營銷服務,。“ 產(chǎn)品營銷新動向及趨勢分享針對現(xiàn)今的郵件營銷行業(yè)趨勢而言,，webpower中國區(qū)在2014年將邁出重要的一步,，實現(xiàn)多渠道營銷的自動化服務，使客戶在郵件發(fā)送過程中能夠更加便捷,、有效地開展和追蹤營銷活動以及新老用戶的獲取和維系,。除了郵件投遞和ISP層面的不斷跟進和溝通，webpower中國區(qū)對于郵件,、短信和微信將展開“三合一”的營銷策略,，同時也將發(fā)布最新產(chǎn)品“D.M.A商業(yè)智能自動化營銷解決方案”，為客戶提供全方位的網(wǎng)絡營銷渠道,。D.M.A是一款基于數(shù)據(jù)挖掘分析,、智能化邏輯運算，實現(xiàn)企業(yè)營銷信息精準,、自動進行多渠道投遞的營銷解決方案,。 webpower中國區(qū)2014年華東區(qū)客戶答謝會現(xiàn)場 “2013 年度最佳創(chuàng)意郵件模板TOP10”頒獎典禮在本年度華東區(qū)客戶答謝會上，webpower中國區(qū)評選出“2013年度最佳創(chuàng)意郵件模板”,，為此給予這些別出心裁,、匠心獨具的郵件模板及郵件主們嘉獎，肯定他們獨特的創(chuàng)意構思,。評選活動以專業(yè)性,、權威性為宗旨，通過對年度客戶的郵件發(fā)送模板進行搜集,、整理,、分析，以行業(yè)專家推薦、客戶反饋意見和郵件發(fā)送真實效果為評選依據(jù),，從郵件模板風格,、版面布局、顏色呈現(xiàn),、圖文分布等多元角度評選出10個最具代表性的品牌郵件模板,。該報告將于不久后正式對外發(fā)布，敬請期待,。獲得2013年度最佳創(chuàng)意郵件模版Top10獎項的品牌郵件主有（排名不分先后）：ASOS,、太平洋保險、K11,、保利錦漢展覽,、蘑菇街、巴可,、星展銀行,、一淘網(wǎng)、深圳航空,、lovelywholesale,。全新微信互動游戲穿插引起嘉賓共鳴社交媒體微信已經(jīng)深入人心，并且在日常生活和營銷工作中時刻接觸,。經(jīng)過webpower中國區(qū)技術團隊精心的設計研發(fā),，本次答謝會特別設置了精彩的微信互動游戲環(huán)節(jié)，邀請現(xiàn)場嘉賓們一齊體驗最新,、最有趣的“微信刮刮樂”,、“微信實時在線投票”、“二維碼在線簽到”等小游戲,，全新的微信互動游戲穿插進整個活動,，引起了嘉賓的好奇心和共鳴，無疑不留給他們深刻的印象,。 2014年度客戶巡回答謝會華北區(qū)華東區(qū)合照 2014年度客戶巡回答謝活動,，在大家的積極參與中圓滿落幕。webpower中國區(qū)將秉承優(yōu)質的服務理念,，繼續(xù)進行業(yè)務和服務的提升，打造更貼心的客戶體驗,，繼續(xù)致力于為中國客戶提供最優(yōu)質的技術和服務,。 webpower中國區(qū)簡介：作為全球領先的郵件營銷解決方案提供商，webpower自1999年在荷蘭成立,，并先后在全球6個國家設有分支機構,，專注于郵件營銷領域的產(chǎn)品研究、服務創(chuàng)新和業(yè)務咨詢,。2005年webpower進入中國（www.webpowerchina.com）,，提供基于dmdelivery平臺的EDM技術與全案咨詢服務,，至今服務客戶已超過千家，遍布電子商務,、教育培訓,、航空旅游、快消品等各大領域,，市場份額穩(wěn)占行業(yè)第一,，品牌信譽獲得國內(nèi)多家主流ISP認可，已成長為中國最大的郵件營銷服務商,。2010年webpower中國區(qū)設立公益子品牌“webpower開放學院”（簡稱WPOA）,，以行業(yè)發(fā)展為已任，致力于推動郵件營銷理念分享與行業(yè)規(guī)范度發(fā)展,。; 747 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的新品開發(fā): 利均 2014-4-21 09:26; 絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)是非常困難的事情,。基于農(nóng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),，一直困擾著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，到底開發(fā)什么樣的新品才能夠適應市場需求呢？近階段,，北京立鈞世紀營銷策劃機構接到很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的咨詢電話,，在交談過程中，提到的最核心的問題就是,，請營銷策劃專家任立軍幫助敲定一下新產(chǎn)品開發(fā)的方向,，就此，立鈞世紀迅速組建了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新品開發(fā)方向的課題研究團隊,，希望能夠破解這一難題,。新產(chǎn)品具備滿足創(chuàng)新消費需求的市場空間當我們走在超市的食品貨架間，琳瑯滿目的創(chuàng)新產(chǎn)品映入眼簾,，不覺讓人慨嘆,，新產(chǎn)品開發(fā)太難了。然而,，當我們認真研究有關農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新產(chǎn)品時,，發(fā)現(xiàn)這種所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新其實只是在細微處做角力，并沒有真正地開放式思維的創(chuàng)新產(chǎn)品,。因此,，當這些產(chǎn)品擠進市場參與競爭時，其實,，絕大多數(shù)產(chǎn)品之間仍然保持著同質化的競爭,，直接導致企業(yè)不得不采取價格戰(zhàn)。就是時下最流行的糙米卷類的休閑食品為例，各品牌產(chǎn)品之間雖然存在一些創(chuàng)新,，但不足于令哪一個品牌跳出雜糧休閑食品的圈子,，所謂的差異化的競爭最終仍舊回歸到價格、促銷戰(zhàn),。為什么會存在這樣的現(xiàn)象呢,？很重要的一個原因是后進入企業(yè)的懶惰心理和風險自我保護意識。既然領先品牌已經(jīng)取得了較好的市場營銷業(yè)績,，追隨著索性就在此基礎之上做簡單的創(chuàng)新,，推出新品參與到競爭當中。這本無可厚非,。但如果在某一個品項上品牌越擠越多,，恐怕就會壓縮各品牌的生存空間。營銷策劃專家任立軍認為,，任何新品創(chuàng)新都來自于市場,，新品只有滿足尚未被滿足的消費需求，或者創(chuàng)新式地滿足消費需求,，才具有持久的生命力,。為此，市場研究人員要學會發(fā)現(xiàn)消費需求洞察消費需求,，從中發(fā)掘出滿足消費需求的產(chǎn)品創(chuàng)新點,，為企業(yè)的研發(fā)部門提供建議和產(chǎn)品開發(fā)方案。同時,，市場人員要對可能的潛在市場進行科學評估,，市場空間有多大，消費群組成情況,，可能的營銷渠道,，可能的營銷推廣渠道，等等,，都需要做出科學的判斷和評估,。同時，營銷策劃專家任立軍指出,，采取追隨性的產(chǎn)品開發(fā)策略并不是不可行,，但顯然市場對于后進者參與市場競爭設置了太多的難題，企業(yè)需要確定能夠在合理的成本下克服這些難題,。另外,，比較重要的是，追隨性的產(chǎn)品開發(fā)策略并非一味地模仿,，簡單模仿的成功幾率非常低，通常我們建議追隨企業(yè)做 80% 的模仿和 20% 的創(chuàng)新，這樣,，新品上市時,，企業(yè)會有足夠的差異化點向目標消費群做差異化訴求。新品開發(fā)滿足產(chǎn)業(yè)鏈上的價值需求作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足產(chǎn)業(yè)鏈上的價值需求非常重要,，這種價值需求呈現(xiàn)在兩個方面，一個方面是消費價值的需求,，上文我們已經(jīng)探討過這個問題,，另一個方面是產(chǎn)業(yè)價值的需求，一個是滿足外部市場需求,，一個是滿足內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)需求,。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如果不是產(chǎn)業(yè)鏈化的運營戰(zhàn)略,，可能會對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生影響,。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的展來看，產(chǎn)業(yè)鏈的構建決定了企業(yè)未來發(fā)展的格局有多大,。在過去 20 幾年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展進程當中,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)走的是一條資源型的產(chǎn)業(yè)鏈之路，充分利用和開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的加工和深加工價值,，并將其推向市場,，滿足消費需求。如今,，很多這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨著發(fā)展瓶頸,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的轉型升級勢在必行。這種轉型升級最重要的一項具體工作就是滿足產(chǎn)業(yè)鏈價值需求的新產(chǎn)品開發(fā)策略,。舉例來說,，河南省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用小麥資源開發(fā)出面粉產(chǎn)品，接下來又開發(fā)出掛面產(chǎn)品,；吉林省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用其大量的玉米資源開發(fā)出飲料產(chǎn)品,；盤錦的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用其優(yōu)質大米資源開發(fā)出大米產(chǎn)品；等等,，小麥磨粉,、玉米做飲料、大米裝袋,、殺豬賣肉,、養(yǎng)牛擠奶、水果榨汁等似乎成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)天經(jīng)地義的思維模式,。其實,，企業(yè)一旦進入到這樣的市場里卻發(fā)現(xiàn),，市場競爭異常激烈，幾乎一片紅海,，被淘汰的企業(yè)前赴后繼,。位于山東省鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村西王集團有限公司卻走出了一條產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)之路，值得企業(yè)借鑒,。除了我們熟知的玉米油之外,，公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品主要包括果糖、食用級和藥用級葡萄糖,、果葡糖漿,、葡萄糖酸鈉、麥芽糊精等,。主導產(chǎn)品打入國際市場,，食用葡萄糖、玉米油,、無水葡萄糖,、麥芽糊精生產(chǎn)規(guī)模為亞洲最大。營銷策劃專家任立軍指出,，西王集團并未走傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的思路開發(fā)產(chǎn)品,，而是創(chuàng)新性另辟蹊徑，圍繞著玉米做了一系列地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，成為中國最大的玉米加工和深加工企業(yè),。作為山東省的企業(yè)，玉米顯然并非其先天的優(yōu)勢資源,，既然圍繞著玉米來做產(chǎn)業(yè)化的文章,，西王沒有選擇飲料加工，而是做起了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品,，最終成就世界級的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。結束語中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展之路尚處于起步階段，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)仍然停留在資源競爭階段,，尚未進入到更加層級的創(chuàng)新價值開發(fā)階段,。營銷策劃專家任立軍指出，創(chuàng)新式思維是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)的重要路徑,，為此企業(yè)必須做到對于市場的全面了解和深刻洞察,，創(chuàng)建更具附加價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈體系，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，增強品牌市場競爭能力,。; 707 次閱讀|0 個評論

建材品牌為何追求完美的產(chǎn)品(建材中小企業(yè)CCPD營銷之三): 陳問文 2014-3-24 10:06; 說到建材品牌為何追求完美產(chǎn)品感慨無限，從九十年代末開始整個中國從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是一個個大工地,，一車車的建材產(chǎn)品魚貫而入進駐工地,。一車車的建筑垃圾從蓋房綿延到三五年后裝修尾期,。扒開這些建筑垃圾中充斥著大量的低質、偽劣的產(chǎn)品最后的歸宿填滿了垃圾場,。我們不少的建材企業(yè)滿足了市場的低價需求,，用最差材料、最省的人工,，最低的費用做出了最低劣的產(chǎn)品，滿足了畸形的市場需求,，造成了自然資源的浪費和環(huán)境的污染,。無論從 4PS 還是 4CS 來看角度來看這些企業(yè)沒有過錯，滿足了市場,，滿足了客戶需求,。陳問文認為這也是過去三十年中國經(jīng)濟發(fā)展投射到建材行業(yè)的時代大烙印，跑的太快了以致于我們忘記了自己為什么而出發(fā),。每看到歐洲一些古老的建筑和上海石庫門老建筑歷經(jīng)百年甚至幾百年的歲月依然在發(fā)揮著其功能和作用,，不由調(diào)侃我們自己，別人是爺爺蓋房子,，福蔭三代,，從爸爸這一代開始就不必要去花精力和物力去造房子了，于是這個家族能出更多藝術家 / 科學家,，而我們爺爺蓋房子,，子孫三代都要蓋房子，三代都是在物質文明上折騰,，沒有社會財富的積累,。拋開思想觀念、法律監(jiān)管的維度來看,，其中很重的一環(huán)建材產(chǎn)品的品質難咎其責,，筆者曾親眼看到一電氣控制產(chǎn)品為增重而灌注水泥這一偉大的創(chuàng)舉，類似的行業(yè)內(nèi)幕實際上是很多,。如果從歷史的角度來看,，在世界的范圍內(nèi)早期的市場競爭必然要經(jīng)歷一個不規(guī)范而且無序的過程，在中國范圍來看以道德治國的二千年的傳統(tǒng)文化影響與物質化的今天凸現(xiàn)了義與利在監(jiān)管缺失下的焦灼,，就像一位歐洲的外貿(mào)客戶對我說,，我也想降低產(chǎn)品成本多賺錢，但是我更怕因此而被處以高額的罰金,，所以還是真材實料做好產(chǎn)品,。市場需要規(guī)范需要法制的建設。中國市場的多層次性留給建材企業(yè)更多的時間和空間去走向把產(chǎn)品做好,，有做百年品牌理想的建材企業(yè)需要從的思想轉變,， 1 ,、市場的不會永遠這樣下去，百年品脾基業(yè)最基本的條件是產(chǎn)品品質,； 2 ,、市場監(jiān)管和行業(yè)競爭將推動產(chǎn)品品質的提升； 3 ,、做好點可以做少點品牌活的更久一點,； 4 、堅持底線思維自己的產(chǎn)品謀財不可害命,。; 個人分類: 2014|716 次閱讀|0 個評論

《商戰(zhàn)兵法》始計第一·節(jié)選詳解：企業(yè)哲學: 姚堯 2014-2-18 18:29; 十余家商學院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學《商戰(zhàn)兵法》。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材始計第一 · 【原文】 ……兵法者,，詭道也。兵法之極乃取勢,。勢之所至,，不戰(zhàn)而屈人之兵。商戰(zhàn)之法者,，亦有所同 ,。然商戰(zhàn)之極乃取仁道。仁道之勢乃商戰(zhàn)至強至剛至柔之勢,，故仁者無敵,。取之有道，散之亦道,！利自民來,，民存于天下。反哺天下以利市之需,，市之需即為己之生存之本也,。故，利天下者亦利于己也,。利天下則必有品牌立于世,，品牌至強則不戰(zhàn)而屈人之兵。【譯文】兵法,，是欺詐迷惑對方的方法,。兵法的至高境界是取得有利于自己的內(nèi)外聲勢、形勢,。內(nèi)勢外勢達到一定程度,，不用打仗就可以征服敵人,，使敵人臣服。商戰(zhàn)兵法,，也和軍事一樣有相同之處 ,。但是商道的最高境界是采取“仁道”。堅守仁道可以獲得消費者的心智和心理認同,，情感歸屬,，信任感，愿意和企業(yè)共同成長,，共同渡過危機,。是企業(yè)商戰(zhàn)之中堅不可摧的剛強力量，是企業(yè)上善若水潤澤萬物的有利之勢,。所以說“仁者無敵”！商業(yè)利益取之有道,，利益分散回饋社會也有堅守的價值觀取向,。企業(yè)的利潤來自于民眾，民眾生存于世界,。企業(yè)反哺民眾,，民眾受到了企業(yè)發(fā)展帶來的利惠，就業(yè)增加,、社會福利上升,、經(jīng)濟增長、產(chǎn)品優(yōu)良,、質優(yōu)價廉等利好的方面,，市場的需求就會增加，市場需求增加是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本,。所以,，利天下其實也是利自己！能夠利天下的企業(yè)必然有品牌屹立于市場屹立于社會上,，品牌強大到一定程度,，就達到了不戰(zhàn)而屈人之兵的境界了。【原文】仁道者,，利天下為己任之擔當心,，利萬民為己任之宅厚心。天下有難,，匹夫亦有責,，而況乎商者否？倡導價值,，言行必信,，有所為有所不為,，謙守中正，溢其客服,，誠為根本,，信為血脈。仁道,，為企業(yè)之本,，企業(yè)之極也�,？蓮V為傳之,，以利商道 …… 【譯文】仁道，是以利天下為己任的責任心,，勇于擔當?shù)男�,。是以利萬民為己任的人心宅厚。古語說：“天下有難,，匹夫有責”在匹夫都有責任的時候,，更何況一個企業(yè)呢？倡導企業(yè)價值觀,，言必行,，行必果，堅守誠信的法則,，做好企業(yè)的本質工作,，不為短期利益所引誘去做不是企業(yè)擅長的事。謙虛的嚴守企業(yè)戰(zhàn)略和定位,，超越顧客期望的提供服務,，誠信為根本�,！叭实馈�,，是企業(yè)的根本，企業(yè)經(jīng)營的至高境界,�,？梢詮V而告之，以有利于商道的發(fā)展,。企業(yè) · 哲學企業(yè)經(jīng)營需要什么,？有各種解讀，營銷,、創(chuàng)新,、戰(zhàn)略、文化、管理,、人才……皆有道理,。但是都不足以解決企業(yè)持久存在的問題。 10 年前的行業(yè)領軍企業(yè),，現(xiàn)在還剩下多少,？諾基亞、摩托羅拉這樣的行業(yè)排名第一的巨頭,，都瞬間在今天易主,！新浪微博就是在如日中天的時候戛然而止！馬云剛剛說過“拿著望遠鏡都不能發(fā)現(xiàn)對手”的短短幾年之后,，就遭遇了微信的沖擊和顛覆,！何況乎諸多沒有優(yōu)良產(chǎn)品、沒有創(chuàng)新技術,、沒有強勢品牌,、沒有優(yōu)勢渠道在夾縫中勉為其難，苦求生存的企業(yè),。研究了全球范圍的企業(yè)案例,，其中不乏有大智慧者，能夠在行業(yè)之中甚至跨行業(yè)經(jīng)營而長期處于領先的企業(yè)都有自己長期堅守的價值底線,。其實就是這個企業(yè)的獨有的——“商業(yè)哲學”。佛家云：“圣人畏因,，凡人畏果,。” 是指明智的智慧者知道事情的起因決定了事情的結果,。商業(yè)哲學里這個“因”就是企業(yè)哲學,。雖然很多企業(yè)家在步入相對穩(wěn)定的運營之后說起創(chuàng)業(yè)階段時，并沒有考慮那么多,。但是企業(yè)家的膽略,、遠見、胸懷從創(chuàng)業(yè)之初即決定了這個企業(yè)或者這個企業(yè)家商業(yè)之路的興衰榮辱,！稻盛和夫亦作專著《經(jīng)營為什么需要哲學》來闡釋商業(yè)哲學的感悟,。《商戰(zhàn)兵法》以此為始計也！此只言片語亦不足以解讀《始計第一》,，始計第一之中對于軍爭,、仁道等的闡述乃求商業(yè)哲學之法門也！更多解讀請閱讀《商戰(zhàn)兵法》,。十余家頂級商學院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整,、思想深刻、文字唯美、案例經(jīng)典的唯一的文言文商業(yè)教材價值中國書系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流,、互動,、教學公眾平臺微信公號： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個人分類: 戰(zhàn)略管理|1793 次閱讀|0 個評論

標準化是未來物流信息化重要的發(fā)展趨勢: 恒威物流 2014-1-29 08:09; 市場需求往往決定了行業(yè)發(fā)展方向，物流行業(yè)也不例外,。標準化能幫助物流企業(yè)更好地服務市場,，因此這將是未來物流信息化重要的發(fā)展趨勢。 2013年前三季度社會物流總額高達145.7萬億元,。面對這個龐大的市場,，不單是一個物流公司，而是整個物流行業(yè),，包括運輸,、倉儲、諸如易騰邁等技術支持企業(yè),，都需要采取措施滿足社會對物流的需求,。物流信息化勢在必行。帶動整個行業(yè)實現(xiàn)信息化,，則需要一個統(tǒng)一的標準可循,。因此，標準化將是未來物流信息化發(fā)展的重要方向,。　據(jù)預測,，中國有望在2016年成為全球最大的第三方物流市場。中國物流業(yè)需要標準化的平臺進行整合,，實現(xiàn)更專業(yè),、細致的跨地區(qū)物流信息無縫對接，這樣可以促進傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流升級,，才能更好適應業(yè)務需求,。此外，為了實現(xiàn)到2020年要基本形成全國物流園區(qū)網(wǎng)絡體系的目標,，標準化有助于相關企業(yè)和合作伙伴依循一個共同的準則,，才能加速物流信息化全國聯(lián)網(wǎng)時代的到來。　　標準化可以減少資源浪費,、降低成本和提高效率,。由于物流標準化可以在物流生產(chǎn)、倉儲,、銷售,、追蹤等方面給企業(yè)實時傳達有效的信息，這幫助企業(yè)節(jié)約運輸,、裝卸搬運的時間,、壓縮中間環(huán)節(jié)、減少貨差貨損、加快倉儲貨物周轉及減少資金占用,。物流標準化需要一個統(tǒng)一的信息平臺來支持,，需要依靠計算機網(wǎng)絡和自動化技術，才能貫穿整個物流環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)控制,，實現(xiàn)整體的供應鏈管理,。作為自動識別行業(yè)整體解決方案供應商，易騰邁在加入霍尼韋爾掃描與移動技術部以后,，將強強聯(lián)合,，提供包括條碼掃描器、移動數(shù)據(jù)終端,、無線射頻識別,、語音識別，以及條碼,、標簽,、收據(jù)打印機在內(nèi)的豐富的產(chǎn)品線，可以為物流行業(yè)帶來全方位的自動識別解決方案,。需要標準化的物流相關的環(huán)節(jié)是多樣化的,，包括托盤、集裝箱,、包裝模數(shù)及行業(yè)用語等方方面面,。因此，需要相關政府部門和物流相關企業(yè)共同推動,，任重道遠,。; 個人分類: 物流資訊|869 次閱讀|0 個評論

績效管理四大環(huán)節(jié): 熱度 1 長松咨詢 2013-12-6 17:14; 　　企業(yè)推行績效管理旨在提高企業(yè)經(jīng)營管理效率和盈利水平，同時也旨在提高員工的綜合能力和職業(yè)素質,。企業(yè)若要贏在績效，首先要落實好三方面的問題,，一是管理者與員工就目標及如何達到目標需要達成共識;二是績效管理強調(diào)溝通,、輔導，而不是簡單的任務管理;三是績效管理重視達成目標的過程,，不要僅僅強調(diào)結果導向,。其次企業(yè)老總要有個清醒認識，即績效管理是對具有一定素質的員工進行的,，并考評其崗位應承擔責任所達到的階段性結果,，以及在達到過程中的行為表現(xiàn)、能力提升,，并促進員工取得優(yōu)異績效的一個的閉環(huán)管理過程,。　　但績效管理應有所側重，一方面績效管理屬計劃式而非判斷式，著重于過程而非評價,，尋求對問題的解決而非尋找錯處;另一方面績效管理是推動性的而非威脅性,，績效管理根本目的在于績效的改進與提高，需要管理者與員工雙方的共同努力,，其過程可以概括為四個環(huán)節(jié)：計劃,、輔導、評價,、報酬,。　　一、績效管理中的計劃　　其一,、制定績效目標計劃及衡量標準,，績效目標分為兩種：一是結果目標：指做什么，要達到什么結果,，結果目標的來源于公司目標,、部門目標、市場需求目標,、以及員工個人目標等,。二是行為目標：指如何做，確定一個明智的目標就是既要確定要實現(xiàn)什么結果又要確定怎樣去做,，才能更好地實現(xiàn)要達成的目標,。好的目標(SMART)原則是指：S指具體的(反映階段的比較詳細的目標);M指可衡量的(量化的);A指可達到的(可以實現(xiàn)的);R指相關的(與公司、部門目標的一致性);T指以時間為基礎的(階段時間內(nèi)),。其二,、對目標計劃的討論。在確定SMART目標計劃后,，組織員工進行討論,，推動員工對目標達到一致認同，并闡明每個員工應達到什么目標與如何達到目標,，共同樹立具有挑戰(zhàn)性又可實現(xiàn)的目標,，管理者與員工之間的良好溝通是達成共識、明確各自目標分解的前提,，同時也是有效輔導的基礎,。其三、確定目標計劃的結果,。通過目標計劃會議達到管理者與員工雙方溝通明確并接受,，在管理者與員工之間建立有效的工作關系，員工意見得到聽取和支持,，從而確定監(jiān)控的時間點和方式,。　　二,、績效管理中的輔導　　在確定了階段性的SMART目標和通過會議明確了各自的目標之后，作為管理者的工作重點就是在各自目標實現(xiàn)過程中進行對員工的輔導,。輔導的方式有兩種：一是會議式：指通過正式的會議實施輔導過程;二是非正式：指通過各種非正式渠道和方法實施對員工的輔導,。對員工實現(xiàn)各自目標和業(yè)績的輔導應為管理者的日常工作，在輔導過程中既要對員工的成績認可,，又要對員工實現(xiàn)的目標進行幫助和支持,。幫助引導達到所需實現(xiàn)的目標和提供支援，同時根據(jù)現(xiàn)實情況雙方及時修正目標,，朝著實現(xiàn)的目標發(fā)展,。這也是對怎樣實現(xiàn)目標(行為目標)過程進行了解和監(jiān)控。需要強調(diào)指出的是：良好的溝通是有效輔導的基礎,。對于員工的參與,，要求員工能夠：一要描述自己所要達到的目標(或實現(xiàn)的業(yè)績)，二要對自己實現(xiàn)的目標進行評估,。有效的輔導應該是：(1)隨著目標的實現(xiàn)過程,，輔導溝通是連續(xù)的;(2)不僅限于在一些正式的會議上，強調(diào)非正式溝通的重要性;(3)明確并加強對實現(xiàn)目標的期望值;(4)激勵員工,，對員工施加推動力;(5)從員工獲得反饋并直接參與;(6)針對結果目標和行為目標,。　　三、績效管理中的評價　　在階段性工作結束時,，對階段性業(yè)績進行評價,，以便能客觀、公正地反映階段性的工作業(yè)績,，目的在于對以目標計劃為標準的業(yè)績實現(xiàn)的程度進行總結,，進行業(yè)績的評定，不斷總結經(jīng)驗,，促進下一階段業(yè)績的改進,。通過實際實現(xiàn)的業(yè)績與目標業(yè)績的比較，明確描述并總結業(yè)績的發(fā)展表現(xiàn)趨勢,。在對階段性業(yè)績評價之前,，要進行信息收集，尤其是對實現(xiàn)目標過程的信息收集,，在溝通和綜合員工與管理者雙方所掌握的資料后,，通過會議的形式進行階段性業(yè)績的評價,，包括對實際業(yè)績與預期業(yè)績的比較,、管理者的反饋、支持與激勵,、業(yè)績改進建議,、本階段總結,、確定下階段的計劃等。在評價過程中需要管理者的具備較好的交流技能：如提問,、傾聽,、反饋和激勵等。一般績效評價的內(nèi)容和程序包括以下幾個方面：(1)量度：量度原則與方法;(2)評價：評價的標準和評價資料的來源;(3)反饋：反饋的形式和方法;(4)信息：過去的表現(xiàn)與業(yè)績目標的差距,，需要進行業(yè)績改進的地方,。一般評價的標準是選擇主要的績效指標KPI(定量和定性的指標)來評價業(yè)績實現(xiàn)過程中的結果目標和行為目標。　　四,、績效管理中的報酬　　以考核為基礎的個人回報,，個人績效回報形式包括：工資、獎金,、股權,、福利、機會,、職權等,。確定合理的具有以實現(xiàn)和激勵為導向的業(yè)績報酬方面，企業(yè)目前一般以通過與績效管理相結合的崗位職能工資制度來實現(xiàn),。通過員工崗位的KPI(員工的關鍵業(yè)績衡量指標)的設定,，評定職位的輸出業(yè)績，對關鍵的業(yè)績進行考核,，同時綜合考評工作能力,、工作態(tài)度等方面，并將它們與報酬相結合,，這些是目前比較通行的做法,。原文來自 http://sysyfmy.com/renliziyuan/jxkh/gldq/2125281; 個人分類: 績效管理|1933 次閱讀|1 個評論

如何做好快速消費品市場需求分析？: 銷路通 2013-12-5 13:37; 如何做好快速消費品市場需求分析,？影響快速消費品企業(yè)把握市場需求的因素是否能有效把握,，決定了快速消費品企業(yè)是否可以把握未來特定階段的需求變化，反而來用市場需求為根本來指導企業(yè)的生產(chǎn),。要做好快速消費品企業(yè)市場需求的精準把握,，必須做好如下四方面：第一個方面：渠道客戶定期庫存的管理第二個方面：銷售人員對所屬區(qū)域市場預測第三個方面：企業(yè)對總體市場預測（從歷史龐大的基礎數(shù)據(jù)中挖掘）第四個方面：重點終端網(wǎng)點的實時銷量統(tǒng)計與匯報需求永遠來自于市場，如果能快速了解整個市場的各方面信息,，對于企業(yè)來講,，需求就不難掌控了。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/668.html; 581 次閱讀|0 個評論

FMCG企業(yè)應推行BPR: 銷路通 2013-12-4 14:28; 21世紀市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,。一方面表現(xiàn)為全球買方市場的形成和產(chǎn)品更新?lián)Q代的日益加快;另一方面表現(xiàn)為用戶需求日趨主體化,、個性化和多樣化。在這一新的競爭環(huán)境下,，用戶對時間方面的要求越來越高,，速度已成為市場競爭的焦點,，即凡能“領先一步”，快速提供用戶所需產(chǎn)品的企業(yè),，將具有更強的綜合競爭力,。這就要求企業(yè)具有高度的靈敏性，快速響應市場需求,，不斷地迅速開發(fā)新產(chǎn)品,，以吸引用戶。業(yè)務流程再造理論為縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期提供了新的方法,。業(yè)務流程再造是一種被許多人視為當今企業(yè)革命和新的管理觀念,。管理專家邁克爾·哈墨是倡導再造的先驅，他把流程再造定義為:“對企業(yè)流程的根本性的再思考和重新設計,，從而使成本,、質量和反應速度等具有時代特征的關鍵指標獲得巨大的改善。每個組織都應判斷這些改變是否也適用于其自身,。業(yè)務流程重組只有在企業(yè)需要重新確定一個強化的戰(zhàn)略地位時才真正有可能實施,。因此在業(yè)務流程重組之前明確企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略就變得異常重要。需要實施業(yè)務流程重組的一些戰(zhàn)略指數(shù),。　　認識到競爭對手將在成本,、速度、靈活性,、質量以及服務等方面產(chǎn)生優(yōu)勢,；增強運營能力所需要的新的遠景（Vision）或戰(zhàn)略（Strategy）；重新評估戰(zhàn)略選擇的需要：進入新市場或重新定位產(chǎn)品與服務,；核心運營流程基于過時的商業(yè)假設或技術建立,；企業(yè)的戰(zhàn)略目標似乎無法實現(xiàn)；市場上的改變：如失去市場份額,、新的競爭對手,、新的競爭規(guī)則、產(chǎn)品生命周期縮短,、新的技術得以應用等,。快消企業(yè)BPR的關注點：　　● 強調(diào)顧客滿意　　● 使用業(yè)績改進的量度手段　　● 關注于更大范圍的、根本的,、全面的業(yè)務流程　　● 強調(diào)團隊合作　　● 對企業(yè)的價值觀進行改造　　● 高層管理者的推動　　● 在組織中降低決策的層級原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/619.html; 626 次閱讀|0 個評論

人參類產(chǎn)品將成為電商分銷商的新機遇: 所志國 2013-11-11 22:14; 健康醫(yī)藥類產(chǎn)品一直以來,，都是中國電子商務的熱門銷售品類。特別是在近年來,，國人老齡化嚴重,、白領職業(yè)病和亞健康狀態(tài)非常普遍、空氣污染加重等客觀環(huán)境的變化,。使得人們越來越重視對身體素質的提升,，這使得健康、養(yǎng)生類產(chǎn)品在電子商務十分熱銷,。作者所志國對大型醫(yī)療電商平臺,、大型人參種植銷售企業(yè)、健康類產(chǎn)品天貓店進行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大眾類的健康醫(yī)藥產(chǎn)品處于高度競爭和同質化嚴重的紅海狀態(tài),。但傳統(tǒng)滋補品中的人參制品及深加工產(chǎn)品市場卻呈現(xiàn)出另一番景象。 2012年8月,，人工種植的園參被衛(wèi)生部列為新資源食品,，使原本局限于醫(yī)藥保健品領域百億的市場容量短時間內(nèi)增長了幾倍。目前,，很多人參企業(yè)正在緊鑼密鼓的申請食品QS認證,，現(xiàn)已接近尾聲，亟待發(fā)力,。隨著線下市場的銷售愈加火爆,，線上的整體銷售也開始走高，也給電商分銷商提供了新的暴發(fā)產(chǎn)品,。健康電商平臺的營銷人員預計,，在空間市場需求不斷旺盛的環(huán)境下，參類深加工產(chǎn)品有機會創(chuàng)造上百億的電商藍海市場,，而電子商務的分銷商將占據(jù)市場70%以上的份額,。作者所志國認為，于參類滋補品未來市場前景廣闊,，主要有以下幾大原因：一,、參類產(chǎn)品豐富，市場容量巨大在大多數(shù)消費者的傳統(tǒng)觀念中,，人參是功效神奇且極易上火的滋補品,，除北方消費者泡酒、華東消費者泡水,、泡茶,，華南消費者煲湯外，其他地區(qū)消費者很少具備相應的消費習慣,，更少有了解其它的消費方式,。吉林加一土產(chǎn)有限公司總經(jīng)理劉女士表示：“人參并不僅僅限于藥用領域，早已進入了食品領域,，是對傳統(tǒng)做醫(yī)藥與保健品原材料的狹小市場的全面升級與擴張,，其市場空間將得到大幅度提升。作為食材之一,，人參可以進入飲料,、茶類,、酒類、湯料,、休閑食品等多個市場領域,，保守估計市場容量在5000億以上。加一公司的產(chǎn)品線就涵蓋保鮮人參,、人參茶,、人參切片、人參膏,、人參原參,、人參酒、人參飲料,、人參湯料以及人參精油等多種產(chǎn)品形式,，為消費者提供人參食品、飲品,、日化用品,、保健品等多品類的全解決方案，在沃爾瑪,、麥德龍等商超的進行銷售,。只是以往的重點都賣給了給中國醫(yī)藥、胡慶余堂等大型醫(yī)藥企業(yè)做原材料供應,，以及出口歐美等國家,，忽略了在國內(nèi)的宣傳�,！� 二,、具有醫(yī)藥背景的人參企業(yè)有實力解決電子商務一貫存在的信任度問題誠信一直是中國電子商務比較薄弱的環(huán)節(jié)，也是令消費者最擔心的問題,。而人參也同樣存在著品質和價格的巨大差異,，消費者更是難以通過表象辯別。一旦在購買過程中產(chǎn)生猶豫,，就容易讓消費者產(chǎn)生厭煩或者排斥情緒,，直接選擇在線下的渠道購買。藥房網(wǎng)市場總監(jiān)王鑫表示：“從目前的市場環(huán)境來看,，消費者在選擇人參,、鹿茸、冬蟲夏草等高級營養(yǎng)品和保健品時,，多數(shù)選擇在知名醫(yī)藥連鎖品牌的實體旗艦店選購,，他們相信醫(yī)藥保健品企業(yè)對于此類產(chǎn)品品質的把控更加專業(yè)。如有網(wǎng)購需求時，更多是選擇該品牌的專營店,。這也反映出消費者在選擇剛需或非價格彈性商品時,，對品牌力極為重視，直接關系著下單的決心和信心,。此時的電商平臺,，起到的不是宣傳或者引導銷售作用，只作為借助品牌影響力成為銷售渠道,。所以，具有醫(yī)藥背景的人參品牌,，比如：“中字頭央企”中國醫(yī)藥,、全球最大的藥用有機人參供應商——加一、以及傳統(tǒng)醫(yī)藥領域的領頭羊同仁堂等品牌,，更能夠博得消費者的信任,，各位分銷商選擇代理品牌時一定要再三斟酌。另一方面,，對那些藥監(jiān)局認證的合法大型醫(yī)藥電商來說,，商品真?zhèn)渭捌焚|保證已不成問題，平臺商可以直接找到貨源供應商,。但需要解決品類齊全,、服務增值、集中宣傳這三個問題,。健康電商要想很好的經(jīng)營該類產(chǎn)品,，就要完善產(chǎn)品結構，覆蓋各類人群對商品的差異化需求,，便于消費者從中選擇,。將此類商品及關聯(lián)商品進行單獨運營，針對不同品類產(chǎn)品及相應的受眾人群,，以價格為基礎,、消費者訴求點為依據(jù)，進行差異化營銷,。用藥食同源產(chǎn)品組合銷售,，配以營養(yǎng)專家的進補建議作為增值服務營造更好的口碑�,！� 三,、領頭企業(yè)已箭在弦上，對電商的帶動不可低估近年來,，線下大量消費人群向線上的轉移,。一部分戰(zhàn)略意識強的傳統(tǒng)企業(yè)，不斷調(diào)整思路和經(jīng)營模式，開始發(fā)力線上,，將帶領電商領域快速成長,。目前，在大型電商平臺銷售的人參類領導品牌,，大概分為三類：第一類：以“加一”品牌為代表的種植營銷一體化的品牌,，擁有全球領先的種植、深加工技術和原生態(tài)的種植基地,。吉林加一土產(chǎn)有限公司的電商負責人表示：加一擁有超過150公頃的平均海拔超過1000米的天然參林作為有機人參產(chǎn)業(yè)園,，是全球規(guī)模最大的有機人參種植基地。加一品牌是目前世界上第一個,、也是唯一一個同時通過歐盟EU,、美國NOP、日本JAS,、中國GB,，4大權威機構有機認證的人參品牌！已經(jīng)累計向全世界銷售1億支人參,。如今,，加一品牌的參茶、干參,、參膏等數(shù)十種已經(jīng)正式入駐了淘寶商城,、京東商城、順豐優(yōu)選等電商平臺,，成為電商界的參類標志品牌,；第二類：中糧、中國醫(yī)藥,、廣藥集團,，都進入了人參行業(yè)，使整個行業(yè)具備了大資本的推動,。還有傳統(tǒng)滋補品行業(yè)的海晏堂等企業(yè)的進入,，為這個行業(yè)聚足了人氣；第三類：以“韓國和韓鮮”等國外品牌,，以鮮參和干參為主,。可以說整個人參電商產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)具備了政策,、資金,、需求各項因素。而電子商務也切實需要一個又一個具有潛力和沖擊力的產(chǎn)品或者行業(yè),，來帶動整個行業(yè)的成長,，創(chuàng)造一個又一個藍海,。相信，參類產(chǎn)品將帶給整個市場和消費者更多的驚喜,。; 775 次閱讀|0 個評論

加加創(chuàng)新營銷策劃成就中國醬油第一股: 熱度 1 利均 2013-9-22 17:00; 2012 年初,，加加食品成功登陸 A 股，成為中國醬油第一股,，其發(fā)展再次實現(xiàn)了里程碑式的跨越,。提起加加食品，人們最為津津樂道的是加加的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，而這些能力的實現(xiàn)無疑都是加加食品戰(zhàn)略營銷策劃的成功所引導,，正像北京立鈞世紀營銷策劃專家任立軍指出的那樣，緊盯市場,，發(fā)現(xiàn)潛在的消費需求,，是加加食品成功的關鍵所在，一方面滿足消費需求,，另一方面引導消費者創(chuàng)造需求,。顯然,，這樣的競爭是良性的,，不必像其他企業(yè)那樣打價格戰(zhàn)拼到刺刀見紅，加加則通過他們對于市場需求的深刻洞察來不斷地挖掘潛在消費需求,，并想辦法滿足,。將差異化營銷戰(zhàn)略進行到底 “一個醬油瓶蓋，突破百年歷史”,，“加加醬油,，一瓶當作兩瓶用”，“炒菜用加加老抽,、涼拌用加加生抽”……提起這些廣告語,，太多人都有耳熟能詳?shù)母杏X，許多人會立刻想起“經(jīng)典”這兩個字來,。簡單介紹一下這幾個具有超級創(chuàng)新能力的差異化定位及廣告語的由來,。 1997 年至 2000 年，加加大力實施瓶蓋創(chuàng)新戰(zhàn)略,。原來,，傳統(tǒng)醬油瓶蓋大都采用封閉式塑料瓶蓋，消費者使用時,，既不方便又不安全,，更不衛(wèi)生。面對這一狀況,，加加大膽創(chuàng)新,，巧妙突破傳統(tǒng)，采用一種帶孔的醬油瓶蓋，使用時既方便又衛(wèi)生,。憑著這一突破,，加加醬油迅速打開了湘、鄂,、贛市場,，并在行業(yè)內(nèi)引領了一場包裝革命。 2001 年至 2004 年,，加加全面實施實惠拓市戰(zhàn)略,。充分利用濃醬油上色的特征，配合“加加醬油,，一瓶當作兩瓶用”的營銷策略,，迅速建立起覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡。在 2003 年,，加加還首開醬油行業(yè)投放中央電視臺《新聞聯(lián)播》標王廣告先河,，在助推品牌樹立和市場拓展等方面獲得巨大成功。 2005 年至 2009 年,，加加全力實施市場細分戰(zhàn)略,。根據(jù)市場消費需求，借鑒港,、澳,、臺消費情況，加加將醬油市場進行細分,，根據(jù)其功能特點,，提出“炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”的營銷策略與消費主張,，使眾多消費者的消費觀念發(fā)生根本性改變,，引導越來越多的家庭同時使用兩瓶醬油。差異化的創(chuàng)新戰(zhàn)略突破到此,，似乎已經(jīng)達到極致,，面對這樣的營銷創(chuàng)新歷程，任何一家營銷策劃公司都會感到困惑,，但北京立鈞世紀營銷策劃有限公司首席專家任立軍指出,，加加食品已經(jīng)走在了一條營銷創(chuàng)新的不歸路上，現(xiàn)在只有前進的份,，不可能想著后退,。于是，加加食品的新一輪差異化創(chuàng)新運動開始了,，這次同樣沒有辜負市場的厚望,。從 2010 年開始,，加加強力實施“淡醬油”戰(zhàn)略，其全新的醬油品類“面條鮮”醬油等強勢出擊,，并在各地市場獲得了越來越高的青睞度,。加加食品集團股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理劉永交表示，加加在全國率先推出“淡醬油”戰(zhàn)略,，“再造一個中國醬油市場”的經(jīng)典正在綻放,。 “淡醬油”消費與“濃醬油”消費之間存在巨大差異，意味著醬油營銷市場存在巨大的拓展空間,，預示著醬油行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間,。 2010 年，加加在行業(yè)內(nèi)率先提出了“淡醬油”的戰(zhàn)略,，以加加面條鮮,、兒童醬油、妙味鮮,、味極鮮等經(jīng)典產(chǎn)品組合,，實施差異化“淡醬油”戰(zhàn)略。此時,，傳統(tǒng)濃醬油占全國 95% 以上的市場份額,；此舉，加加想從引導消費者逐步樹立醬油營養(yǎng),、調(diào)味的新觀念入手,，“再造一個中國醬油市場”,。 “淡醬油”戰(zhàn)略的實施,，使加加又一次自然而然地成為了全國醬油行業(yè)的引領者，使加加的市場得到了大幅拓展與優(yōu)化,。面條鮮醬油是加加自主研發(fā)的全新的醬油品類,，也是加加“淡醬油”家族中的經(jīng)典產(chǎn)品之一，可廣泛用于調(diào)味面食和炒菜,、蒸,、煮、蘸食等方面,。 2010 年“淡醬油”戰(zhàn)略實施初期,，加加面條鮮醬油在湖南、江西,、安徽,、四川等局部市場推出，很快就得到了市場的高度認可,，當年銷量就有近 5000 噸,。 2011 年,，加加面條鮮的銷量突破 100 萬箱大關； 2012 年前 3 個月,，銷量達 40 萬箱,，其中單個商行的銷量達到了驚人的近 2 萬箱。現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道齊頭并進我們做營銷策劃服務過的企業(yè)當中,，很多企業(yè)都是進軍現(xiàn)代渠道而忽視或者放棄傳統(tǒng)流通渠道,，加加食品卻不這樣認為，他們把市場做到二三級城市做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場,。營銷策劃專家任立軍指出,，雖然現(xiàn)代渠道和網(wǎng)絡電子商務渠道快速發(fā)展，但中國的傳統(tǒng)流通渠道仍然會在未來相當長的時間內(nèi)得以保存,，并發(fā)揮著其他渠道不可替代的作用,。正是在這樣的思想指導下，在加加營銷渠道中,，形成了現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道互為補充,、互相促進的格局。其中,，現(xiàn)代渠道搶占市場份額,，樹立價格標桿，做形象與宣傳,；傳統(tǒng)渠道貢獻利潤維系發(fā)展,，平衡新舊渠道勢力，避免單一依托現(xiàn)代渠道的風險,。瀏陽的梁德貴在人口 130 萬的縣級市打造了加加醬油和盤中餐油樣板市場,，年銷售醬油 8 萬多件，植物油十幾萬件,。廣西的黃圖華,，在人口不足 80 萬的防城港市，實現(xiàn)加加醬油年銷售十幾萬件,。他們通過精耕區(qū)域市場,，樹立了小區(qū)域大業(yè)績的典范。河南鄭州賈書明與加加攜手 12 年,，在業(yè)界率先引入現(xiàn)代化企業(yè)管理機制,，構建深度分銷的網(wǎng)絡模式，業(yè)務覆蓋鄭州六縣一市,，掌控幾千個終端,，成功躋身中國調(diào)味品行業(yè)十佳經(jīng)銷商行列。福建廈門的范凱豐,，一個從湖南鄉(xiāng)村來到廈門闖天下的異鄉(xiāng)人,，創(chuàng)業(yè)之初為籌措資金毅然賣掉自己在廈門唯一的房產(chǎn),，如今已成為廈門調(diào)味品行業(yè)知名的企業(yè)家，擁有幾千個終端網(wǎng)點和現(xiàn)代化辦公設備齊全的貿(mào)易公司,。西藏拉薩王開學,，在雪域高原創(chuàng)造了加加醬油鋪市率第一、市場占有率第一,、人均消費量第一的神話,。 …… 不斷培育經(jīng)銷商的激情加加食品的經(jīng)銷商隊伍已經(jīng)發(fā)展成為 1200 多家，這樣龐大的營銷網(wǎng)絡體系管理是個難題,，經(jīng)銷商的積極性和能動性如何保持持續(xù)性,，如何讓這些分散于全國各地的經(jīng)銷商始終跟公司保持同樣的步伐？營銷策劃專家任立軍認為,，最為可怕的是企業(yè)和經(jīng)銷商的一方在進步另方停滯不前,，很多情況下是經(jīng)銷商跟不住企業(yè)的腳步，這時候,，很多企業(yè)首先想的是更換經(jīng)銷商,，找到更“門當戶對”的經(jīng)銷商，顯然,，這是一種錯誤的認知,，很多經(jīng)銷商與企業(yè)相濡以沫十幾年，不能說換就換,，重要的是企業(yè)要給予經(jīng)銷商適時的營銷培訓和指導,。經(jīng)過多年的發(fā)展，加加食品已建立起在行業(yè)內(nèi)較為領先的網(wǎng)絡式營銷格局,。公司以二,、三線城市和縣、鄉(xiāng) ( 鎮(zhèn) ) 市場為重點目標市場,，陸續(xù)在全國各地發(fā)展了近 1200 家總經(jīng)銷商,，形成以長沙,、鄭州兩大生產(chǎn)基地為中心,，輻射全國市場的銷售網(wǎng)絡；公司的經(jīng)銷商均為公司長期培植,，忠誠度高,。公司也十分注重維護好與經(jīng)銷商之間的關系，為經(jīng)銷商配備專業(yè)的業(yè)務服務團隊,，對其進行指導管理,，協(xié)助其開拓本地銷售渠道，因此,，公司對銷售渠道具有很強的控制力和影響力,。正因如此,，很多加加食品的經(jīng)銷商都頗為感嘆，一位河北石家莊的加加經(jīng)銷商說：“加加產(chǎn)品占我的銷售額不過三成,，但他們卻把我的整個經(jīng)銷產(chǎn)品同樣來對待,，包括集團領導、銷售人員,、營銷策劃專家等經(jīng)常幫助我出謀劃策做培訓,，我能夠把事業(yè)做好，利益于加加的經(jīng)銷商服務政策,�,！�; 717 次閱讀|0 個評論

市場營銷的功能與作用: 封王策劃 2013-6-2 13:40; 　　現(xiàn)代市場營銷應當具有商品銷售、市場調(diào)查研究,、物流功能,、創(chuàng)造市場要求、便利等功能,。　　1．商品銷售　　包括：尋找和識別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判,，簽訂合同,，交貨和收款，提供銷售服務,。　　2．市場調(diào)查與研究　　隨著競爭加劇,、消費者需求變化加快，這項功能越來越重要,。　　3．物流功能　　物流功能的發(fā)揮是實現(xiàn)交換功能的必要條件,。　　4．創(chuàng)造市場需求　　企業(yè)要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務,，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心購買的條件，解除他們的后顧之憂,，讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念，從而將其潛在需求轉變成為現(xiàn)實需求,，前來購買企業(yè)的商品,。　　5．便利功能　　便利功能包括：便利交換、便利溝通的功能,，包括資金融通,、風險承擔、信息溝通,、產(chǎn)品標準化和分級等,。　　作用是功能的外化,。市場營銷的功能體現(xiàn)在微觀和宏觀兩個方面。　　從微觀角度來看,，市場營銷是聯(lián)結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié),，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭者,、謀求發(fā)展的重要方法,。體現(xiàn)為：指導企業(yè)決策、開拓市場,、滿足消費者的需要,。　　從宏觀角度看，市場營銷對社會經(jīng)濟發(fā)展的主要作用是解決社會生產(chǎn)與消費之間的七大矛盾,，即：生產(chǎn)者與消費者在空間上的分離,、生產(chǎn)者與消費者在時間上的分離、生產(chǎn)者與消費者在信息上的分離,、生產(chǎn)者與消費者在產(chǎn)品估價上的差異,、生產(chǎn)者與消費者在商品所有權上的分離、生產(chǎn)者與消費者在產(chǎn)品供需數(shù)量上的差異以及生產(chǎn)者與消費者在產(chǎn)品花色品種供需上的差異,。; 個人分類: 禪營銷|1554 次閱讀|0 個評論

16個營銷關鍵詞之十一試錯（中篇）: 熱度 1 葉茂中 2013-5-8 16:24; 市場調(diào)研不能替代“試錯” 也許會有人反駁,，為什么一定要試錯，我們完全可以借助調(diào)研,，作出判斷,，應對市場需求。隨著現(xiàn)代營銷知識在中國的深度普及,，特別是如寶潔,、可口可樂等重視市場調(diào)研的國際性品牌越來越多的進入中國，很多中國企業(yè)也逐漸認識到市場調(diào)研的重要性,�,！昂玫牟邉潄碜� 80% 的腳和 20% 的腦”著名的二八定律又告訴我們，市場調(diào)研是由“調(diào)”和“研”組成的,，也就是信息收集和信息處理兩個部分,，獲取信息的渠道、方式,、技術越來越豐富,、多樣，另一面卻是信息處理的難度越來越大,，處理、判斷收集來的信息并作出正確的決策已經(jīng)成為營銷是否走偏的關鍵拐點,。因此,，我們要反問：你的判斷準確嗎,？你的結論時效性如何？可能不少人都知道可口可樂曾經(jīng)全面推出過一款“新可樂”,，這在當時沒有震驚世界,，至少也震動了美國的一代人。 1985 年在即將迎來可口可樂百年誕辰之際,，可口可樂公司突然宣布換掉沿用了 99 年秘不示人的經(jīng)典配方,，改用口味偏甜、更適合年輕人的“新可樂”全面取代“傳統(tǒng)可樂”,，做出這一決定確非草率,，在三年前可口可樂就發(fā)動了一項代號為“堪薩斯工程”的市場調(diào)研的活動， 1982 年,，可口可樂深入 10 個城市展開深入的調(diào)研活動,，數(shù)據(jù)確實顯示消費者希望嘗試新的可樂，更偏愛口味稍甜的可樂,。獲取的信息不假,，但得出如此重大的結論似乎為時過早。從 30 年代開始可口可樂就不斷的遭受百事各種挑戰(zhàn),，到 70 年代百事對可口可樂發(fā)動了一系列正面進攻和挑釁,，并一度威脅到可口可第一的市場地位，可以說采取行動是勢在必行,。一系列數(shù)據(jù)都在顯示口味問題,，于是從口味著手似乎是順理成章的判斷，這也是市場調(diào)研常常進入的誤區(qū),，一方面定量的數(shù)據(jù)研究很難顯性的反應品牌及文化層面的東西,，另一方面太過顯著的信息常常遮住一些關鍵卻難以被察覺的因素，最終以至于判斷失誤,，這常常難以避免,，在可口可樂也不例外。得出調(diào)研結論,，隨后是全面的以“新可樂”取代“舊可樂”,，緊接著是一場全美的可樂風波。事實上市場調(diào)研的作用在于預測并依此做出決策,，但這其中存在一個決策正確與否的困惑,。可口可樂在哪個環(huán)節(jié)出了錯？調(diào)研數(shù)據(jù)并沒有問題,，但在對這些數(shù)據(jù)的處理上出了偏差（這其中百事可樂的干擾因素確實很大）,。調(diào)研的結論不是之前獲得的數(shù)據(jù)支撐起來的，數(shù)據(jù)是推導這一結論的必要條件，而不是充分條件,，也就是說市場調(diào)研是起到推導作用,，而不能論證，試錯卻正好可以彌補這一環(huán)節(jié),。調(diào)研結論得出后,，市場調(diào)研可以結束，但不意味著可以進行全面執(zhí)行,，要知道,，你還沒有充分證明這些結論的可靠性有多高。因此,，在此之前試錯必不可少,，這里試錯可以是微調(diào)、可以是補充,、更可以是全面推翻,，因為試錯并不是為了去證明它的正確性，而是找去挑毛病,、找問題,，發(fā)現(xiàn)的問題越多，后面進展的將會越順利,。這是試錯在調(diào)研后,，另一種情況則是試錯需先于調(diào)研。企業(yè)的成本莫過于機會成本,、時間成本,、金錢成本，而我們一向強調(diào)機會成本應該放在第一位,，錯失機會是資金彌補不回來的,。肯德基比麥當勞早進入中國 3 年,，結果麥當勞用了近 20 年一直沒能追上,；高露潔第一個在中國喊出防蛀口號時，就注定佳潔士后來在防蛀上的努力都是徒勞的,。市場是一個紛繁復雜且多變的環(huán)境,，基于消費者的洞察和對競爭對手的分析通常都不是二選一，而且常常不允許二選一,，這也就必然決定我們不能將過多的精力放在某一個點上,，尤其是忽視掉另外一個。如何準確把脈市場,，除了掌握方法,，首先是要了解有哪些因素需要考慮在內(nèi),，如果說新品的推出需要基于消費者需求的洞察，那么何時推出,，則是一場與競爭對手的角逐,，而我們很難讓競爭對手什么時候做什么,、什么時候不做什么,，當機遇若隱若現(xiàn)時，我們唯一要做的就是比競爭對手更快,，其次才是更好,。如何更快？關鍵是在市場機會微光乍現(xiàn)時能夠及時的把握住,，先做再糾正通常比等調(diào)研結果來的快,。這幾年，中國人民最關心的莫不過是食品安全問題,，各種各樣的負面新聞,，讓大家對餐桌的食品都報以深深的懷疑。 2012 年 4 月 9 日,，央視主持人對老酸奶內(nèi)幕的一條曝光微博,，一石激起千層浪，酸奶行業(yè)也因此受到了巨大的影響,，部分品種的酸奶銷量甚至不到去年同期的三分之一,。但是，就在在事件發(fā)生后的第五天在 4 月 13 日,，中國首款自主創(chuàng)新的純凈酸奶,、真正無添加發(fā)酵乳——光明“如實”就正式上市了。 “如實”正如其名“感受純凈至真,，感悟如實品格,。” , 只用新鮮生乳和優(yōu)質發(fā)酵菌種釀造而成,，純白的包裝上標注著不添加增稠劑,、防腐劑、香精,、色素,，甚至連白砂糖也不添加，每杯配以袋裝蜂蜜讓消費者 DIY 調(diào)味,。這款酸奶所呈現(xiàn)的是食物本來的樣子,，賣點力求純凈至真。光明如實一經(jīng)上市就引起了巨大反響,，很多市場評價說真正無添加的酸奶在研制上通常會遇到諸如：質地稀薄,、保質期短,、風味不夠突出、無蔗糖品類尖酸,、口感較差等等難點,。對于被濃香口味養(yǎng)慣的中國消費者而言，這些難點似乎都是攔阻購買力的“過不去的坎”,。但是在食品安全頻發(fā)的當下,，光明乳業(yè)可謂是重拳出擊，抓住危機下的機會,，掌握消費者的心理推出新產(chǎn)品,，就是一次就是充滿智慧的試錯。無論這款產(chǎn)品的口感究竟如何,，最終銷量又如何,，光明的迅速行動都讓消費者感受到了作為一個領導型奶業(yè)品牌的誠意。 ( 如圖 2 ：光明“如實”酸奶 ) 有“試”才可能有“適” 何謂“試”,，試在百度百科的解釋里有兩重意思,，一是按照預定的想法非正式地做，二是考試,。有意思吧,，一個“試”字，已經(jīng)基本上把營銷的精粹表現(xiàn)的淋漓盡致了,。首先試是基于有預定的想法,，在營銷層面上就是首先要有完整的假設和方案，如戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌產(chǎn)品定位以及渠道,、價格、促銷等策略,；其次試是要非正式地做,，當在不確定假設和方案是否可行的情況下，要在成本可控的條件下對方案進行測試,；第三,，這是一場考試，考試通過,，前程一馬平川,，成功可期，但如考試未通過,，則須修正甚或重新制定方案,。那什么是“適”？適者生存也,。市場營銷發(fā)展到今天,，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)告別初級競爭的階段,，市場競爭不是小孩子玩過家家的游戲，而是你死我活的斗爭,，是雙方或多方對一個共同利益的爭奪,，是一場轟轟烈烈的零和博弈。就如手機行業(yè),，在掃描和研究手機行業(yè)近十年的發(fā)展過程中,，我們深深為之市場競爭之殘酷所觸動，西門子,、愛立信,、明基,、波導,、首信、夏新,、科健等一大批曾經(jīng)各領風騷的品牌今天已經(jīng)被逐漸遺忘,，甚至摩托羅拉這樣的代表性品牌，今天也依然在低谷掙扎,。美國著名財經(jīng)網(wǎng)站 24/7 Wall St. 每年都要評出即將消失的十大品牌,，該財經(jīng)網(wǎng)站評出了 2012 年即將消失的十大品牌，諾基亞,、索愛赫然在榜,，其中對諾基亞的評論只有一句話：諾基亞已經(jīng)失去了活力，股東們只是在等待公司被其他公司收購,。我們無需評價這個預測是否準確,，毋庸置疑的是諾基亞確確實實已經(jīng)失去了作為一個手機領導品牌所必須的品牌魅力。而與諾基亞形成鮮明對比的則是活力無限的蘋果,，但誰又能保證在不斷創(chuàng)造奇跡的喬布斯之后蘋果會怎么樣呢,？在這個時代，商業(yè)奇跡不斷出現(xiàn),，卻從未看到一個永遠的贏家,。蘋果將諾基亞顛覆，谷歌埋葬了雅虎,，格力成就空調(diào)第一品牌的背后是春蘭的衰退……,，商業(yè)的進化與自然的進化是多么的相像，新物種誕生的背后總有一批不適應自然進化的老物種消亡,，新品牌不斷創(chuàng)造商業(yè)奇跡,，也同樣把一批傳統(tǒng)的品牌掃進了歷史的垃圾桶之中，真是不進則退,，不適則亡啊,。據(jù)美國《財富》雜志報道,，近十年來，中國中小企業(yè)平均壽命僅 2.5 年,，集團企業(yè)的平均壽命僅 7-8 年,，每年大約有 100 萬家企業(yè)消亡，這真是一個讓人觸目驚心的數(shù)字吧,！導致中國企業(yè)生命周期短的原因很多,，有國際性的經(jīng)濟危機，有政策性的金融調(diào)控,，有市場競爭的加劇,，有消費需求的變化，但核心原因是什么,？中國有句古話叫禍起蕭墻,，一句非常有哲理的話，真正導致失敗的永遠都是企業(yè)自身的原因,，而其中我認為有兩點尤其突出：一是溫水青蛙式的企業(yè),。這類企業(yè)害怕犯錯，沒有勇氣去改變,，在營銷環(huán)境不斷變化的過程中,，不“試”而亡。從 2008 年到現(xiàn)在,，原本依靠出口而生存發(fā)展的外向型企業(yè)大量消亡就是此類的代表,。在勞動力成本大幅上升降低產(chǎn)品成本優(yōu)勢，在國際經(jīng)濟危機導致成熟國家需求下滑的階段,，他們未能及時甚或根本沒有勇氣進入內(nèi)銷市場參與競爭打造品牌,。二是盲目行動式的企業(yè)。經(jīng)驗主義,、理論主義,、盲目跟進是此類企業(yè)的特征，他們或以為自己的產(chǎn)品天下第一,，或以為自己的營銷遵循了某某理論一定能成功,，或以為別人成功自己跟進同樣不會失敗。這類企業(yè)勇氣可嘉,，也愿意改變,，但卻忘了“試”的重要性，今天的中國市場營銷成本已經(jīng)很高,，未來當然會更高,，高營銷成本必然帶來高經(jīng)營風險，在沒有通過市場測試沒有通過考試的情況下就著急上戰(zhàn)場,，失敗的概率當然會被無限放大,。 2010 年,，英國《金融時報》專欄作家蒂姆·哈福德將營銷試錯法列為改變商業(yè)的十大創(chuàng)新之一，其中對試錯做了如下論述：失敗一直是市場經(jīng)濟最基本的組成部分,，市場有效,，是因為人們在不斷嘗試新想法，這些想法大多都會失敗,。那些成功的想法又會讓早先的想法失敗,。在美國，每年約有 10% 的企業(yè)消失,。這幅景象有點讓人難堪——但試錯法 (trial and error) 可能正開始獲得作為一種商業(yè)技巧的公正地位,，而不再是資本主義骯臟的小秘密。商業(yè)社會需要創(chuàng)新需要試錯才能發(fā)展,，企業(yè)身在其中同樣如此,，試錯有風險成本，可能會錯,，但不試錯絕對是更大的錯誤,。成長性企業(yè)如何有效試錯我們一再說企業(yè)需要試錯，尤其是對于成長性企業(yè)來說,，試錯更是企業(yè)從無到有、從有到優(yōu)不可或缺的一部分,。那成長性企業(yè)如何有效試錯,，將這一方法熟練運用？以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com/; 個人分類: 文章專輯|1248 次閱讀|1 個評論

出租車的大變身: 熱度 4 葉茂中 2013-4-16 09:25; 很多創(chuàng)業(yè)者最大的疑惑就是,，機會從哪里來,？放眼望去，到處都是已飽和的市場和高度競爭的局面,，或者是一個新市場被別人無聲的開拓出來之后才恍然大悟：“哎呦,，生意原來還能這么做！”總是比別人慢了半步,，總是在別人身后,。那么機會到底是從哪里來的呢？簡單的說,，機會當然是從市場需求（現(xiàn)有的和潛在的）中被發(fā)現(xiàn)的,，而需求是從沖突中被發(fā)現(xiàn)的，誰洞察了消費者的沖突,，誰就更有機會去滿足消費者的需求,。比如享受美食和變胖是沖突，那么低卡路里的食品就解決了這一沖突,，比如上班和娛樂是沖突,，那么社交網(wǎng)絡就解決了這種沖突,，諸如此類。而只洞察沖突就夠了么,？很多時候如果你洞察了沖突,，卻不能解決消費者的沖突，也只能干瞪眼看著,。要解決沖突,，有時需要創(chuàng)新和科技的力量。在接下來的時代里,，商業(yè)的熱點一個在社交網(wǎng)絡,，另一個就在基于位置提供的服務上，比如出租車行業(yè),。有時你如果從浦東或者虹橋下飛機出來乘出租車回家,，有可能碰上這樣的司機：全程笑臉和你聊天，到家了之后他爽快的免去了你的費用零頭,，然后給您遞上一張名片,，上面有他的各類信息和聯(lián)系方式甚至還有微博微信，然后友好的告訴你下次可以提前預約,，下飛機之后直奔停車場找他的車即可,，免去排隊之苦，何樂不為,？當然,，前提是他認為你的單筆交易額讓他滿意。出租車行業(yè)是一個頗為“古老”的行業(yè),，但是很大程度上的交易促成卻是“隨機”性的：一百個人在一百個不同的時間在一百個不同的地方停下來招手,，去捕撈馬路上隨機移動的空車，這是一種對乘客頗為尷尬的處境,，我知道路上有空車,，但我不知道空車在哪。而對于出租車司機師傅的困境是,，基于日益擁堵的道路現(xiàn)狀（尤以一線城市為重）,，高峰時段拉客的里程費還抵不上油錢，導致了出租車司機有時寧愿原地休息也不愿出車,，或者挑活揀活的情況,。對于師傅的困境是：我知道路上有人要出租車，可我一樣不知道乘客在哪,。上文里那位司機就是為尋求穩(wěn)定的客源,，在特定情境下做出的努力，但和那些趴活的司機本質上沒有區(qū)別，還是在盲人摸象,。乘客與司機的這個雙重沖突解決起來并不那么簡單,。首先求助出租車公司是沒用的，他們只管收份子錢,，而電話預約叫車也無法解決問題,，司機每單只能分到一元的提成，動力不足,。而最近出現(xiàn)的諸多叫車軟件,，解決的就是這個供需的雙重要求。打開叫車應用,，用文字或者語音輸入所在地和目的地,，如果呼叫無應答，顧客還可以考慮加錢（很明顯,，對于顧客來說他們的主要沖突在是否能叫到車,，價格只是次要因素甚至他們完全不在乎價格）。一旦有司機應答,，雙方通過電話確定具體位置,，叫車成功。對于司機來說,，以往他只能尋找到視線內(nèi)所及的潛在顧客,，現(xiàn)在等于他裝了一顆捕捉周圍用戶的衛(wèi)星眼，并且,，他還有很多機會收取乘客的小費,。用一句話概括這種模式，就是嘀嘀打車應用的創(chuàng)始人程維所說的“我們解決的是雙方供需問題,，乘客愿意多付一點錢，而正好彌補了司機空駛和擁堵的額外成本,�,！� 很美妙不是么？洞察消費者的沖突,，用一個簡單的 APP 和位置信息將本來無比陌生的雙方進行了聯(lián)系,，將他們緊密的聯(lián)系在了一起，把本來極大浪費的生產(chǎn)力和時間有了彌補的可能,。這就是一個準確的洞察沖突,，然后結合科技創(chuàng)新，最后改變你的生活的例子,。; 個人分類: 文章專輯|858 次閱讀|2 個評論

多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光,？: 熱度 5 利均 2013-4-10 15:31; 多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光？在自由市場經(jīng)濟國家里,，居然頻繁發(fā)布關于嬰兒奶粉的限購令,，似乎頗為令人費解,，但仔細想來，卻也并不奇怪,，大量的中國買家和巨大的中國市場需求似乎正在擾亂國際嬰兒奶粉市場,。限購現(xiàn)象令人憤慨也令國人臉紅，為什么區(qū)區(qū)一奶粉,，在國內(nèi)超市商場到處都可以購買得到,，部分消費者無動于衷，卻千里迢迢到國際市場上搶購洋奶粉,，這背后到底有何隱情,？而相繼出臺的多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光？自由市場經(jīng)濟國家多國奶粉限購被指針對中國消費者英國廣播公司 4 月 8 日報道稱,，英國規(guī)模最大的幾家連鎖超市,，莫里森、森寶利,、阿斯達以及樂購已于近期開始限購兩罐嬰兒奶粉,。　　此前數(shù)月，德國,、新西蘭,、澳大利亞等國已推行嬰兒奶粉限購。而作為內(nèi)地消費者代購最便捷的香港,，自今年 3 月 1 日起規(guī)定離開香港的 16 歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過 1.8 公斤的嬰兒配方奶粉,，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款 50 萬港元及監(jiān)禁兩年,。　　而早在去年,，新西蘭就已開展行動打擊非法輸出嬰兒配方奶粉的行為,，稱一切將奶制品帶離新西蘭本土的行為都被視為輸出。美國一些超市也被曝貼出限購令。對于各國以及香港地區(qū)相繼出臺的限購政策,，外界普遍認為針對的正是來自中國內(nèi)地的買家,，因為中國市場需求太大了,。　　自 2008 年中國內(nèi)地公司被曝光在嬰兒配方奶粉中混入三聚氰胺以來,，中國消費者對洋品牌奶粉的需求一直呈上升趨勢。擁有多美滋,、牛欄,、可瑞康等知名奶粉品牌的法國達能集團在一份最新聲明中直接表示，此次激增的需求量 “ 來自于私自出口到中國的行為,，以滿足中國父母希望他們的孩子食用西方品牌奶粉的需要 ” ,。　　不過中國買家中除了普通消費者外，還有另一群人擾亂了市場也導致各國紛紛限購。英國零售商協(xié)會負責媒體事務的道德最近表示： “ 我們相信,，確有可能某些有組織的人,，以顧客身份買入不尋常數(shù)量的大批奶粉，用于出口,。零售商限購也屬預防性措施,，以確保需要購買嬰兒奶粉的顧客都能買得著。 ” 據(jù)了解,，同一洋奶粉國內(nèi)的價格要比國外價格貴出 1 至 2 倍,。為此，買家從海外大量購進然后再以低于市場價通過網(wǎng)店銷售給中國媽媽,，通過走私行為賺取巨額利潤,。中國夢之下先給“祖國的花朵”一個“安全”的未來新一屆中國領導集體上臺之后，習總提出了中國夢,，無論是專家學者還是政界商界都給予中國夢以不同領域的解釋,，總而言之，就是讓中國人民過上好日子,。然而,，頻繁的奶粉限購似乎使我們意識到，要實現(xiàn)習總提出的中國夢還有很長一段路要走——這段路要走得扎實,、走得穩(wěn)健,、走得正確。食品營銷專家任立軍指出：“中國的食品安全問題由來已久,，在歷屆政府和食品企業(yè)的努力下,，已經(jīng)取得了一定的成果，但隨著人們對于食品安全意識的加強,，目前所取得的食品成果似乎遠遠落后于人們對食品安全的認知,，導致食品安全問題似乎越來越突出，這就要求政府,、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會、消費者共同加強努力,，把食品安全問題盡快解決到人們滿意的狀態(tài)。目前,，最令公眾關注的就是嬰兒,、兒童、青少年食品安全問題,，這應該是解決食品安全問題的突破口,，希望在中國夢之下能夠首先給孩子們一個安全的未來。” 中國人之所以不接受國產(chǎn)奶粉,，根本是緣于對中國奶企失去信心,。近幾年來，中國乳制品行業(yè)可謂是多事之秋,，這家企業(yè)的質量問題還沒有解決好,，另一家企業(yè)的質量丑聞便被曝光，拆了東墻還來不及補西墻的奶粉行業(yè),，讓不少父母都倍感絕望,。在全球一片限奶聲中，如果國產(chǎn)奶粉以麻木不仁甚至幸災樂禍,，以為洋品牌限購就會倒逼國內(nèi)消費者購買國產(chǎn)奶粉,，那就大錯特錯了。世界奶業(yè)市場是開放的,，全球總不能都對中國消費者限購,，中國消費者總有選擇的余地與空間。中國消費者的“崇洋”偏執(zhí)和無奈,，折射的是國產(chǎn)奶粉的恥辱與不堪,。一個可以把神舟送上天，把蛟龍送下海的世界第二大經(jīng)濟體,，生產(chǎn)的嬰兒奶粉卻不能讓本國的媽媽們放心,，要她們舍近求遠地到海外去為下一代找奶吃，這是多么令人深思的事情,。限奶升級都扇了誰的耳光,？首先，奶粉生產(chǎn)企業(yè)責無旁貸成為首個被“扇”者,。自從三鹿奶粉事件曝光后,，國內(nèi)乳業(yè)的安全問題讓消費者憂心忡忡，于是很多國人通過翻墻或海淘,，到香港或國外大批量購買奶粉,，致使購買地奶粉供應緊張，影響了當?shù)叵M者的利益,，迫使當?shù)卣嗬^出臺限購令,。中國消費者頓時愁上眉梢，大喊“傷不起”,。為什么國人愿意海外購買奶粉,，食品營銷專家任立軍指出，海淘不外乎三個原因：一是國內(nèi)奶粉的安全性受到普遍質疑,，不敢購買國內(nèi)產(chǎn)品,，所有一有機會就會到國際市場上采購,；二是中國近幾年奶粉價格的上漲，尤其是國內(nèi)銷售的進口奶粉價格上漲得厲害,，國際采購不用支付關稅,，反而更加便宜；三是,，中國消費者奶粉目標采購國家或者地區(qū)的食品安全監(jiān)管比較完善,，奶粉質量令人放心。在這種情況下,，中國奶粉生產(chǎn)企業(yè)應該站出來勇于承擔責任,，尤其做為國內(nèi)比較知名的乳企都是國有企業(yè)，伊利,、蒙牛,、光明、三元,、完達山這五大乳業(yè)品牌應該站出來,，給中國奶粉消費者一個放心的奶粉企業(yè)標準，走在行業(yè)標準和國家標準的前面,，相信,，如果這五大國企行動起來，就會帶動整個中國奶粉市場快速向前發(fā)展,，根據(jù)中國人的做事風格,，未來極有可能出現(xiàn)中國的奶粉是世界上最好的奶粉的現(xiàn)象。其實,，這是在考驗奶粉企業(yè)實力和品牌運營智慧的關鍵時期,，如果誰站出來，無論用什么辦法,，解決了產(chǎn)品質量升級的問題,，誰就會贏得市場、贏得競爭,、贏得消費者的心,。其次，政府有關食品質量和質量監(jiān)管部門是第二個被“扇”者,。每每出現(xiàn)食品質量問題,，除了食品生產(chǎn)企業(yè)挨罵得厲害，政府有關食品質量和質量監(jiān)管部門被詬病最多,。事實上,，很多食品質量和質監(jiān)監(jiān)管部門由于食品質量標準問題、執(zhí)法方法手段能力問題,、執(zhí)法腐敗問題等被曝光甚至被追究法律責任,。有關食品安全和食品質量的政府職能部門應該行動起來，切實履行職能,，嚴厲打擊食品質量和食品安全事故和犯罪,，把食品質量和食品安全問題消滅。多國下達嬰兒奶粉限購令,，不僅是中國消費者尷尬,，在某種程度上也折損了中國的外在形象。改變這種現(xiàn)狀,，必須重塑消費者對本國乳制品的信心,，下大力氣解決內(nèi)地奶粉的安全問題。這首先需要奶粉生產(chǎn)企業(yè)高舉“道德和責任”的大旗,，簽訂安全生產(chǎn)責任狀,，一旦出現(xiàn)安全問題將“零容忍”。其次,，政府要建立嚴格的食品安全監(jiān)管體系,，從食品的源頭到工廠加工、出廠以及進入到流通領域的各個環(huán)節(jié),，都要層層把關,，確保國民能喝上放心奶。再次,，食品質量和食品安全立法機構是第三個被“扇”者,。法律永遠讓人們敬畏。改革開放 30 多年來,，中國在向著法制國家的道路上邁進了一大步,，但與歐美發(fā)達國家相比，中國的法制建設還很落后,，這其中就包括食品質量,、食品安全和消費者保護的立法。每年的央視 315 晚會都會出現(xiàn)被曝光企業(yè)無法依法處理的問題,，根源就是法律法規(guī)不健全,，很多跨國企業(yè)甚至在中國市場公然損害消費者的利益或者給予中國消費者不同于歐美發(fā)達國家消費者相同的消費待遇，原因就是中國的法律不健全或者中國的違法成本較低,。在國外,，食品安全問題可能罰得企業(yè)傾家蕩產(chǎn)，在中國,，罰款額度甚至低于企業(yè)違法所得,，違法甚至還能獲利。在這里,，我們呼吁中國的立法機構,，每年興師動眾開各級人代會,，希望這些機構的人大代表們和各個相關委員會切實行動起來，減少不必要的環(huán)節(jié),，超常規(guī)地把食品質量和食品安全立法完善起來,。中國有句古話“民以食為天”，天大的事兒,，如果不完善立法那怎么行,？幸好，新的國家領導集體的兩大核心人物習總和李總都有法律和經(jīng)濟學習的背景,，相信,，他們會快速促進中國的食品質量和食品安全立法，把這個關乎民生的“天大的事兒”解決好,。最后,，食品質量和食品安全問題消費者也有責任。中國消費者的消費意識和消費理念尚存不足,，之所以食品安全問題有其生存的土壤就是因為有市場,。在這里，我們不得不說,，在中國消費者當中,，真正關注食品質量和食品安全問題的不過是一小部分，只是通過這一小部分人的關注和媒體放在效應,，才喚起了大部分消費者的注意和關注,。中國是一個擁有 13 億人口的大國，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平不一致,，導致很多三四級城市及農(nóng)村地區(qū)消費者的食品質量和安全意識不足,，原因有二，一方面是這部分消費者自身的食品質量和安全意識淡薄,，另一方面是政府和企業(yè)缺乏對于這部分消費者的食品質量和安全意識的教育和引導,。因此，食品營銷專家任立軍指出：“到一些三四級城市和農(nóng)村,，我發(fā)現(xiàn)食品質量和食品安全問題到了一種可怕的程度,，一方面政府監(jiān)管不力、政企勾結現(xiàn)象嚴重,，另一方面無良的中小企業(yè)市場集中在三四線城市和農(nóng)村,，第三就是消費者的食品質量和安全意識淡薄，甚至沒有這方面的意識,。因此,，我們倡議，由政府,、媒體,、責任企業(yè)和消費者共同組成食品質量和食品安全宣傳機構,，進行常態(tài)性的全國范圍內(nèi)的食品質量和食品安全宣傳，對于食品質量和食品安全問題,，活動月活動日是沒有用的,，學雷鋒可以是活動月的形式�,！� 多國奶粉限購“扇了臉”就要知道疼食品安全問題不是哪一個國家特有。前段時間新西蘭毒奶粉事件告訴我們,，國外食品其實也存在安全風險,。因此，整個社會既要重視食品安全問題,，也要給中國食品安全以信心,。不要因為國內(nèi)食品安全出了一點問題，而全盤否定整個中國食品產(chǎn)業(yè),，一味秉承“拿來主義”的做法,，自認為“外國的月亮比國內(nèi)的圓”。這對那些誠信和有良企業(yè)是不公平的,。立足國情,，解決中國 13 億人的喝奶問題，必須靠自給,，培養(yǎng)和打造自己的民族品牌,，這才是出路所在。俗話說,，一方水土養(yǎng)育一方人,。中國家長在選擇奶粉時不能忽略地域、民族,、環(huán)境,、膳食結構、生活習慣等方面的差異,，其實外國的奶粉在原材料的選擇和營養(yǎng)結構上并不一定適合中國嬰幼兒的體質,。在此，希望中國政府,、企業(yè),、消費者能夠知恥而后勇，盡快讓中國的奶粉安全起來,，盡快讓中國的食品安全起來,，這樣中國的孩子健康成長了，中國夢才有根基,，中國才有更美好的未來,，中國才能真正實現(xiàn)中華民族的偉大復興,。; 14071 次閱讀|5 個評論

中國白酒消費市場的特點和發(fā)展趨勢: 無境 2013-2-27 15:32; 縱觀中國白酒消費市場近幾年來的發(fā)展變化，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的白酒市場已經(jīng)在現(xiàn)代化的生活力式和社會文化的影響下悄們地發(fā)生變化,，呈現(xiàn)出市場需求萎縮,、消費觀念轉受以及消典群體日趨分化的主要特讓。市場需求萎縮目的,，國內(nèi)市場需求日漸不足,，居民購買欲單相對下降，買方市場占據(jù)主導地位,。這一方面是因為受國際和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的影響,，人們的生活節(jié)奏加伙，工作壓力增大,，導致白酒消費量下降,；另一方而是因為社會的輿論導向削弱了人們的白酒消費欲望；食品,、藥療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導,，不斷向公眾宣傳飲用白酒、特別是過量飲用白酒的危害,，使人們對白酒的“烈性”產(chǎn)生恐懼,，導致消費者對白酒需求的降低。與此同時,，社會各界對飲用葡萄酒,、啤酒、果酒等低度飲料酒的建議和推祟,，也使低度發(fā)醉酒分流了部分自酒市場,。消費觀念轉變消費考村自酒的消費開始由數(shù)量型消費轉向質量抑消費，由單一轉向多樣化,。消費者的品牌消費意識日漸增強,，消費動機更加成熟。灑作為一種持殊商品,，蘊藏著物質消費和文化消費兩個層向,，因而具有很強的民族選擇性和文化依賴性。從某種意義上說,，酒類市場就是一個民族市場和文化市場,。人們在以酒為媒的交往中，越是文化品位高雅,、內(nèi)涵豐富的名酒,，越能得到廣大消費者的認同。目前白酒消費市場的突出持點之一是消費者對白酒的消費受得成熟而理性，不再盲從,、輕信廣告,，而是更多地選擇既有高知名度又具有高美譽度和高品質的產(chǎn)品。消費群體日趨分化白酒消貨群體的分化豐要體現(xiàn)在4個方而：一是年齡結構清晰,，主要是30歲以上的男性,，而啤酒、葡萄酒利洋酒的消費群體則恰恰相反,，導致白酒的新寸和后續(xù)力量不足,。二是地域分化，低檔白酒以本地消貨為主,，中高檔白酒則以全國消費為主,，并且受消費者偏好、習慣,、傳統(tǒng)等因素的影響，消費者在選樣白酒品牌時也傾向于選擇本地品牌,。不同的區(qū)域有其不同的文化和消典習慣,，各地消費者都有其特殊的需求，再加上貨源及價格因素,，地方白酒,、區(qū)域性品牌酒成為區(qū)域白灑消費的主體。三是城鄉(xiāng)分化,，大城市以及沿海城市的消費群休在逐漸縮小,，白酒消費重心逐漸向中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費者轉移。則是消費理念和消費方式的分化,，目前的消費方式主要有純飲用消費型,、禮儀公關型、民族風俗型,、文化品位型,，“品牌、營養(yǎng),、保健,、低度、時尚”已經(jīng)成為白酒消費理念的主旋律,。從長遠的眼光看,，中國白酒消費市場將呈現(xiàn)以下幾種發(fā)展趨勢： (1)國際、國內(nèi)含酒精飲料的消費趨勢呈低度化：傳統(tǒng)的釀造工藝只有靠高度數(shù)才能保持中國白酒特有的醇香風味,，隨著釀酒技術的提高,，工藝改進，低度白酒也能很好地保持中國的傳統(tǒng)風味，這就迎合了低度化的消費趨勢,。 (2)飲料的替代作用：低度化消費趨勢還表現(xiàn)為對低醇飲料酒,、特別是啤酒需求的迅速增長上，對烈性酒需求相對下降,，這種替代作用無疑將減少對烈性酒的需求,。 (3)從健康角度看，過量飲酒不利于身體健康,。隨著人們保健意識的增強,，以及民間勸誡等輿論的影響，高度酒及重度消費者將越來越少,。隨著大眾文化素質的提高和生活節(jié)奏的加快,，關注自身健康和生活質量的人們轉變了酒類消費觀念，理性消費意識不斷增強,。 (4)市國加入WTO以后,，關稅的降低必然會帶來洋酒對中國市場的沖擊，尤其是部分年輕人崇尚歐美生活方式,，他們吏愿意選擇汗酒來顯示自己的西化與時尚,，這種趨勢可以從香港以及東南沿海城市灑類巾場的需求結構變化得到印證。作為回應,，有遠見的白酒生產(chǎn)企業(yè)應該把眼光投向園際市場,，說過對原有工藝、香型的改進來生產(chǎn)符合國際流行口味的灑類產(chǎn)品,，外托新的月標消費市場,。 (5)目前中國仍有大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私營小釀酒作坊牛產(chǎn)而向低端消費者,、主要是農(nóng)村消費者的白酒產(chǎn)品,。但隨著生灑水平的提高，這一部分消費者將逐漸轉到正軌的白酒商品市場,，從而擴大國內(nèi)的自灑市場規(guī)模,。 (6)國家政策將在一定程度上影響白酒的市場需求。目前稅制改革和稅收征管工作的強化,，使政策向大中型企業(yè)傾斜,，市場總體變化是名優(yōu)酒增加，低檔酒下降,，如果國民收入的增長能夠跟上步伐,，則不難預測中高檔白灑市場需求將明顯增加。轉發(fā)請注明出處：文章轉載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 1885 次閱讀|0 個評論

品牌再定位的思路: 無境 2013-2-3 15:14; 品牌如何再定位要回答品牌如何再定位,，不妨首先回顧一下新品牌定位的基本思路。一個品牌的定位，需要考慮3個方面：第一,，是從消費者的角度來分析,，真正符合市場需求是品牌定位的基本前提：這就需要做好兩個層面的事情，首先是基礎層面,，或者說是市場層面,，要做好市場細分和目標市場的選擇；其次就是品牌層面,，要做好對目標市場消費者的心理細分和心理定標：第二,，是從競爭專的角度末分析，要能真正區(qū)別于競爭品牌,，并能保持對競爭品牌的某種優(yōu)勢,，而正能將這種優(yōu)勢持續(xù)維持下去。第三,，是從企業(yè)自身的角度出發(fā),，以企業(yè)自身的資源和能力是足已支持和實現(xiàn)這一定位的，而不會僅僅是空中樓閣,。品牌再定位同樣要從這3個方面進行再思考,，這是最基本的。但不同的是,，品牌再定位需要更；考慮的是,，品牌已經(jīng)形成一定的歷史沉淀,，這種歷史沉淀可能是正資產(chǎn)，也可能是負資產(chǎn),；既可能存合理元素,，可以保持和發(fā)揚下去，也可能者不合理元素,，需要盡快剔除,。對原有品牌中的元素的揚和棄是品牌開定位的一個重要內(nèi) 容，另一個重要內(nèi)容是,，品牌再定位需要引入或創(chuàng)新哪些新元素,。這些新元素雖然是原有品牌中缺乏的，卻是代表看新出現(xiàn)的,、未來需要的趁勢,，是不可忽視的元素。李寧公司需要對其品牌進行這一思考,，確立新的品牌定位,，特別是核心元素。品牌定位不是一蹴而就的，不是一次定位就可以永遠高枕無憂的,。對品牌定位應該保持一種不斷審視的態(tài)度,，能不斷隨著市場需求的發(fā)展、競爭事態(tài)的變化,、企業(yè)自音的成長而進行適當?shù)恼{(diào)整,，讓品牌生命持續(xù)下會。這也是李寧公司需要重視的一點,。從案例中可知,，李寧公司努力塑造的品牌定位與消費者實際感受到的品牌定位有偏差，造成這種認知差距的原因可能很多,，但顯然與品牌推廣方看最為密切的關系,。具體分析，原因可能有,；一是企業(yè)未能將品牌定位轉化為有效的,、一致的表達內(nèi)容，在品牌推廣中具體的表達內(nèi)容偏離了品牌定位的方向或者分散了品牌定位的聚點,；二是品牌推廣的手段和方式選擇不當,，導致受眾對所感受到的品牌出現(xiàn)偏差，品牌形象不能反映品牌定位,；三是品牌推廣的強度不夠,，不能有效地傳遞給目標消費者。按照這一框架,，我們可以比較清楚地分析出李寧公司品牌推廣的得與失,。品牌開推廣就是要在上述分析的基礎上，找出得與失,，并根據(jù)新定位,、新傳媒等情況進行品牌新的推廣規(guī)劃和實施。在品牌定位存所調(diào)整時,，必須進行品牌推廣新的規(guī)劃和實施,，以滿足新定位帶來的種種新要求。即使是在品牌定位延續(xù)不變的情況下,，也應該對品牌推廣保持審視,，并根據(jù)傳播科技和手段、市場變化的種種態(tài)勢進行適當?shù)恼{(diào)試,。在此還需要指出的一點是,，很多時候企業(yè)只意識到品牌在企業(yè)外部的推廣，在此還需要指出的一點是,，很,；時候企業(yè)只意識列品牌在企業(yè)外部的推廣,，而忽視了品牌推廣也需要在企業(yè)內(nèi)部進行相應的工作．也就是說，品牌推廣應包括外部推廣和內(nèi)部推廣,。企業(yè)的品牌價值是通過企業(yè)的員工經(jīng)過一定的流程傳遞給企業(yè)外部的客戶的,，只有企業(yè)員工理解和認同企業(yè)所要的品牌定位和價值，才可能有效地實現(xiàn)這種傳遞,。否則,，不重視內(nèi)部推廣，就會造成品牌信息的混亂,，不能表達一致的,、清晰的定位，即使一時可以,，終難以持久,，不能實現(xiàn)品牌定位的有效傳遞。按照這一分析思路,，李寧公司可以在公司總體戰(zhàn)略的指導下,，制定品牌重塑戰(zhàn)略以及品牌舟定位和丹推廣的具體方案。轉發(fā)請注明出處：文章轉載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務咨詢電話:4006-099-095; 984 次閱讀|0 個評論

太陽眼鏡市場之跨界營銷: 呂敦紅 2013-1-22 12:51; 太陽眼鏡作為時尚的裝飾品,，其國內(nèi)市場需求持續(xù)升溫。面對如此大的一個蛋糕,，保圣,、暴龍等品牌各展奇技，爭占不休,，競爭激烈,。太陽眼鏡市場一片欣榮之象，這是個錢途無限的市場,。不過在太陽眼鏡行業(yè)高速發(fā)展的同時，市場上難免會暴露出行業(yè)的不足,。就目前的太陽眼鏡市場而言,，不足之處有三：第一，太陽眼鏡品牌知名度不高,，品牌宣傳方式較為單一�,，F(xiàn)在的多數(shù)太陽眼鏡企業(yè)都標榜自己是中高端的時尚品牌，但真正能記住其品牌理念的卻少之又少,。眾多太陽眼鏡的品牌定位其實是不明晰的,，少有與消費者需求直接關聯(lián)的理念，而且這些企業(yè)所依仗的宣傳方式大多局限于時尚雜志等平面廣告及電視廣告,，受眾面相對較窄,，造成廣告費多而低效的局面,。第二，太陽眼鏡銷售渠道面也相對較窄,，產(chǎn)品銷售主要還是依靠終端連鎖門店,。當然，現(xiàn)在也有一些太陽眼鏡品牌涉足電子商務,，看似線上線下都顧及到了,，其實不然。這里面的渠道空間還是有很多開發(fā)潛力的,。第三,，市場虛假混亂現(xiàn)象嚴重，以次充好,、假冒偽劣,、虛假宣傳、標價混亂等等,，不勝枚舉,。這很不利于品牌的塑造，尤其是中高端品牌,。企業(yè)的經(jīng)營目的在于銷售與品牌的提升,，所以在市場管控方面需要更具執(zhí)行力。在市場紅海泛濫的現(xiàn)時,，太陽眼鏡企業(yè)如何殺出重圍,，成就中高端品牌之路，筆者建議不妨采用跨界營銷來運作品牌與銷售,。跨界營銷,，讓原本不相干的元素，相互滲透與融合,，從而強化品牌的立體感,。而且跨界作為一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，能夠有效助力時尚品牌的塑造,。太陽眼鏡品牌可以與時尚服飾聯(lián)合推出時裝秀,，或者與品牌豪車合作推出“酷”達人等一系列品牌推廣活動，實現(xiàn)聯(lián)合營銷,。除此之外,，在名表專柜銷售品牌太陽眼鏡作聯(lián)合銷售也是跨界營銷的方式之一。作為時尚的營銷模式,，跨界營銷對于太陽眼鏡企業(yè)的市場運營有著如下幾點裨益,。首先，在渠道方面,，跨界營銷就可以有效地利用了其他行業(yè)的銷售渠道,。比如說,，在時尚服裝店里銷售太陽眼鏡，眼鏡與服裝共同打扮模特,，利用模特進行連帶銷售,。而且現(xiàn)在的品牌服飾都辟有網(wǎng)絡銷售渠渠道，線上線下的銷售網(wǎng)絡覆蓋面很是廣泛,。這可以為太陽眼鏡企業(yè)節(jié)省下不少渠道成本,，有助于企業(yè)作大規(guī)模的產(chǎn)品推廣。其次,，就是對品牌塑造的積極影響,。太陽眼鏡企業(yè)要明確自身的品牌定位，然后尋求與自身品牌理念相吻合的時尚品牌合作,，有助于對自身品牌作進一步的強化,。合作品牌的目標顧客群是比較接近的，聯(lián)合營銷之后,，可以充分利用到雙方的現(xiàn)有品宣途徑,，以低成本實現(xiàn)品牌推廣。再者,，市場的和諧秩序是品牌塑造的堅實保證,，這是多數(shù)太陽眼鏡企業(yè)往往會忽略的環(huán)節(jié)。通過雙方的合作,，太陽眼鏡企業(yè)能夠抽出更多時間和費用應用于市場的整頓與品牌的維護,。跨界營銷，與合作品牌達成多層次,、多方面的協(xié)作,，形成優(yōu)勢互補，有效地降低雙方的成本,，將自身的品牌以更快,、更經(jīng)濟的速度傳播推廣，搶占市場銷售份額,。(文/呂敦紅); 2215 次閱讀|0 個評論

兒童服裝市場分析: 電商代運營 2013-1-9 15:45; 　　童裝目前作為淘寶運營的潛力類目,，市場需求不斷在增長，但目前國內(nèi)童裝市場尤其是電子商務板塊仍存在很多問題,，亟待解決。　近幾年,，我國童裝市場保持穩(wěn)步增長,，2010年零售額為1032億元，預計到2013年將達1383億元,。其中3～12 歲的童裝占據(jù)整個市場零售額的80%以上,，預計至2013 年,，市場規(guī)模將突破1000 億元，達到1085 億元,。相關文章閱讀：cgt88.net 　　消費者基數(shù)：根據(jù)國家統(tǒng)計局第六次人口普查顯示,，0～14歲的兒童為2.2億，占總人口的16.6%,。　　行業(yè)現(xiàn)狀　　1.設計與市場脫節(jié),，抄襲成風，童裝設計師面臨難題,。　　童裝設計既要款式時尚,、色澤艷麗，又要安全舒適,、經(jīng)臟耐磨,，還要考慮兒童的心理、生理特征,。童裝設計師們一方面是對自身提出的更高要求,，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這種不需設計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強不可撼,，使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展,。　　2.國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色,。　　國內(nèi)童裝起步較晚,，缺乏定期對兒童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板,，只重數(shù)量不重品牌,。而品牌化的焦點是重建“品牌童裝設計觀”。品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計,。更重要的是遵循兒童心理特征,、滿足兒童生理需求的功能設計。　　3.國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運作能力,。　　國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段,，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展,，以保證售后服務,，進一步打造品牌基礎。　　4.品牌童裝價格偏高,。　　品牌童裝價格偏高,，很多消費者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠,。品牌童裝價格偏高的因素有：　�,、� 品牌授權費是價格偏高的主要因素,；　　②童裝面料標準提高造成產(chǎn)品成本上升,；　�,、弁b工藝復雜人工成本難以降低；　�,、芡b規(guī)格較多也影響到售價,；　　⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導致童裝售價提高,。　　行業(yè)趨勢　　1.流行趨勢　　成人化流行元素應用于童裝　　成人化流行元素在童裝中的應用使得童裝更加豐富,，更加多元化，更加多元,。童裝成人化也順應了孩子成熟偏早的心理需求,。一般來說，現(xiàn)在一些12.13歲的孩子成熟較早,，他們不在喜歡孩子氣的服裝,，穿成人服裝又為時過早。那么成人化的童裝就比較適合他們,。　　2.設計趨勢　　合乎潮流又不失童真　　一般童裝的設計款式都是取悅成人的天真造型,，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，所以在童裝設計上,，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處,。　　舒適性　　在倡導綠色消費的今天，人們早已不滿足有衣可穿,，而是更多的注重服裝的舒適性,，對童裝來說，尤其如此,。　　3.競爭趨勢　　高科技競爭　　童裝開發(fā)須與高新技術結合起來不斷推出新產(chǎn)品,，方能提高市場占有率。由資源競爭轉向高科技競爭,，如衛(wèi)生,、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝,、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢,。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容,。　　品牌競爭　　產(chǎn)品可以互相替代,，而品牌的個性及價值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有,，品牌可以被繼承。因此,，從競爭的角度來看,，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格,、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量,，童裝不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力,，進入形象消費時代,。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術,，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素,。; 個人分類: 淘寶運營|687 次閱讀|0 個評論

《江南Ｓｔｙｌｅ》的營銷啟示: 一起飛翔 2013-1-5 15:43; 　　《江南Ｓｔｙｌｅ》走紅全球，使得樸載相（ＰＳＹ）瞬間成為全球家喻戶曉的紅人,，也為他帶來了巨額的商業(yè)利益,。從文化傳播的角度，這部ＭＶ也取得了空前的成功,。乘“韓流”之風,，韓國已經(jīng)向中國、日本輸出了數(shù)不清的型男和美女,，但能夠從亞洲突圍成功,，在全球打開“銷路”的音樂作品和藝人，《江南Ｓｔｙｌｅ》和鳥叔是第一個,，其中折射出的營銷理論也值得我們?nèi)ニ伎肌? 長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　產(chǎn)品營銷,，需要求“芯”,。產(chǎn)品營銷離不開市場需求，需求是產(chǎn)品營銷的“芯”動力,。江南區(qū),，是原漢城郊區(qū)的一塊農(nóng)地，５０年代曾經(jīng)是“聯(lián)合國軍”的駐地,。伴隨著韓國經(jīng)濟的起飛,，江南區(qū)漸漸成為富人的集中區(qū)，暴富又炫富的生活方式也在這里滋長,，“江南范…”即為“高富帥”之意,。　　隱含了對“高富帥”的調(diào)侃，傳遞出了對奢侈生活方式羨慕、嫉妒,、擔憂和批判的復雜心理,。《江南Ｓｔｙｌｅ》的走紅,，內(nèi)源于其對社會冷靜深刻的思考,，對暴富又炫富的反思，想不紅都難,。　　產(chǎn)品營銷,，需要有“型”。產(chǎn)品營銷的成功,，還需要適銷對路的產(chǎn)品,，也就是產(chǎn)品要有“型”。簡單且易于模仿的娛樂性,，是《江南Ｓｔｙｌｅ》迅速走紅的另一個推手,。一個滑稽的胖子、讓人忍俊不禁的曲風,，縱馬疾馳的蹦跳動作,，幾乎每一個人看過之后都會即興模仿。　　因為簡單,，所以易于模仿,；因為易于模仿，所以易于傳播,。數(shù)碼相機的普及,，完成了從專業(yè)消費群體到家用消費品的轉變，得益于操作功能的“傻瓜化”,；Ｗｉｎｄｏｗｓ視窗系統(tǒng)的普及,，也使微型計算機走進了普通人的經(jīng)濟和生活。產(chǎn)品越來越智能,，操作也越來越簡單,，市場需求卻越來越旺盛。　　產(chǎn)品營銷,，需要做“勢”,。“勢”其實就是產(chǎn)品的口碑,，做“勢”就是要做口碑,。歐美各大流行樂排行榜榜首、眾多好萊塢明星的推薦,，甚至羅姆尼都成了“騎馬舞”的粉絲,，《江南Ｓｔｙｌｅ》也借助美國總統(tǒng)大選,，迅速跨領域、跨文化的走紅,，甚至成為了時尚的象征,。時尚，為《江南Ｓｔｙｌｅ》的走紅推波助瀾,。　　不知道鳥叔和《江南Ｓｔｙｌｅ》的人,，會被視為脫離時尚。很多人會選擇打開ＩＥ瀏覽器,，欣賞一下這部人人都在談論的神曲。就像獲得諾獎后莫言的小說,，市場熱賣的背后離不開追逐時尚的驅動,；更貼近我們生活的例子是淘寶，網(wǎng)購也在成為一種時尚,，而且這種時尚正在改變消費者的購物習慣,。當產(chǎn)品成為一種時尚，這種產(chǎn)品就已經(jīng)成功了,；而沒有口碑就沒有時尚,，時尚是口碑的積累。所以,，做營銷,，必須做口碑。　　年１１月６日,，韓國文化體育觀光部向ＰＳＹ授予國家級的文化勛章,，源于《江南Ｓｔｙｌｅ》對韓國音樂全球化的突出貢獻。透過文化授勛的政府行為,，我們能夠清晰的看出韓國文化輸出的國家戰(zhàn)略,。空客,、波音在全球市場的競爭,，實際是美國和歐盟兩個政經(jīng)聯(lián)合體的博弈；國產(chǎn)民機品牌新舟系列飛機為世界所認識,，也得益于我國政府的大力支持和推動,。一個全球化的產(chǎn)品和文化現(xiàn)象的背后，往往能見到政治的影子,。借力政治,，營銷全球，也是從《江南Ｓｔｙｌｅ》中看到的啟示,。推薦閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 861 次閱讀|0 個評論

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