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未來十年的營銷趨勢你參悟到了嗎: 勁釋觀點 2015-7-31 10:48; 娛樂化營銷將成為未來十年最流行的營銷方式,，相比過去以來產(chǎn)品口碑、服務(wù)和性價比基礎(chǔ)上建立的營銷方式不同,。今后的營銷將更注重消費者的感官刺激與體驗,，因為在信息碎片化的今天，能夠讓消費者產(chǎn)生印象的方式越來越難,，加上快節(jié)奏的生活工作狀態(tài),，消費者越來越缺少耐心和注意力。據(jù)美國相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計,，一個美國消費者每天從早到晚會被超過 1200 條的各類廣告信息進行飽和轟炸,。消費者已經(jīng)變得麻木不仁，也大大超過了消費者的認知閾限,。 1. 娛樂營銷,，優(yōu)衣庫給我們的啟發(fā) 從 2014 年起優(yōu)衣庫著力推廣網(wǎng)上試衣的功能應(yīng)用，但都沒有起到很好的傳播效果,。而最近的“優(yōu)衣庫試衣間事件”只用了一分多鐘就讓全世界人民知道了優(yōu)衣庫推出的新的試衣功能,，原因在于優(yōu)衣庫從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷階段上升到為具有獵奇的全民營銷階段，抓住人們的好奇心和偷窺心理,，大大提升了優(yōu)衣庫的品牌知名度,。其產(chǎn)生的傳播效果是用花幾千萬媒體廣告費都無法實現(xiàn)的,。 2. 斯巴達克勇士送沙拉北京的一家沙拉店,，居然請上百位的金發(fā)猛男，穿著斯巴達克勇士的服裝上街送外賣,，起到了轟動性的效果,。大大超過了消費者的預(yù)期和想像，如果從傳統(tǒng)的營銷角度而言,，一家做沙拉食品的店鋪最常用的營銷方式往往是打折促銷或者是免費試用,。而該機構(gòu)卻跳出了產(chǎn)品層面，用一種超乎想象的方式將普通的沙拉呈現(xiàn)給顧客,，賦予了產(chǎn)品一種獨特的娛樂價值和體驗價值,。雖然花費不小，但一舉成名,，這將為該品牌沙拉店拓展全國市場奠定根本的基礎(chǔ),。從以上兩個案例我們可以發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品過剩信息過剩廣告過剩的情況下,，最有效的營銷方式就是讓消費者產(chǎn)生驚喜和無限想象,。因為這是基于人性基礎(chǔ)的最大解放和釋放，因為對現(xiàn)在的消費者而言產(chǎn)品的功能和屬性已經(jīng)不再重要,，而在于這樣的品牌產(chǎn)品和我以什么樣的方式建立了“聯(lián)結(jié)”,，在這個過程當(dāng)中消費者希望得到更強烈的刺激和愉悅,，希望釋放更多的為其帶來快樂的多巴胺，因此娛樂營銷正當(dāng)其時,。這種是建立在人性基礎(chǔ)上的好奇心和強烈的追求新鮮刺激的心理動機所驅(qū)使的,。這就是為何人類遠祖會從非洲大草原會向歐亞大陸挺進的一個重要原因。人們更需要新奇的事物來改善和推動他們的生活與工作,，誰率先認識到這一點就能從成百上千的競品中脫穎而出,，讓消費者感覺到這才是我想要的產(chǎn)品。把握未來的營銷脈搏與趨勢就從娛樂營銷開始,。; 1163 次閱讀|0 個評論

如何讓一個品牌一直保持著活力吸引力?: 鳳兒過 2015-5-25 16:33; 眾所周知,，真正的品牌被賦予了一種象征意義，能夠向消費者傳遞一種生活方式,，比如哈雷摩托,，比如海爾，比如蘋果等等,！強勢品牌可以影響人們的生活態(tài)度和關(guān)系,，從而為企業(yè)帶來長久的效益！記得葉茂中這廝講過：“在二十幾歲的時候,，有一次得到一瓶可口可樂,，幾個兄弟分著喝。喝了以后感覺就跟止咳糖漿一樣,。但第二天有人問：“你們昨天喝可口可樂,，感覺怎么樣？”我都不敢跟人家說不好喝,。因為那個時候在電影上看到都是特別高級的人在特別高級的場合喝,。所以只能怨自己沒文化，連嘴巴都沒有國際口感,�,！� 今年可口可樂品牌迎來了第 129 個年頭，一個企業(yè)經(jīng)歷了一百多年還如此有活力的秘訣是什么呢,？記得葉茂中在品牌全案現(xiàn)場上說過,，創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣就是全力維護和宣揚品牌核心價值！可口可樂就是最好的佐證,！可口可樂一直強調(diào)它是“美味的,、歡樂的”，從未改變,。從 1886 年到現(xiàn)在,，從美國到中國到全世界，可口可樂用過的代表性廣告語達 100 多條,，如：美味又清新,、享受一杯歡樂飲品,、好味道的象征、可口可樂 … 好時光,、永遠的可口可樂等等,，從未偏離既定的軌道！堅持,，重復(fù),，看似一件簡單的事情，實則很少有人能堅持�,�,！葉茂中這廝也說過，在這打造品牌的四步曲中,，對企業(yè)和廣告公司而言,，最為艱難的并非第一條 ——“提煉出品牌的核心價值”，而是第三步,，即是一次又一次的重復(fù)積累,！一次次的重復(fù)，一次次的積累,，重復(fù)的元素會自然而然的形成品牌的資產(chǎn),，甚至是獨占的資產(chǎn)。也就是形成了消費者與品牌之間一對一的關(guān)聯(lián),！重復(fù)的力量有這么大么,？一張紙厚只有 0.1 毫米，那么對折 51 次就是乘以 2 的 51 次方是 225179981368524.8 毫米,，也就是 22518 萬千米,，比太陽與地球相距的最遠距離 15240 萬千米還要多出將近 1 億千米,！放眼整個品牌世界,，你會發(fā)現(xiàn)，不止是可口可樂一直在重復(fù),，萬寶路也一直在重復(fù),，雀巢也一直在重復(fù)，強生等品牌也一直在重復(fù),，其鮮明的個性,、強大的品牌資產(chǎn)就是最好的佐證！強勢品牌都在重復(fù),，你呢,？本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|628 次閱讀|0 個評論

語不驚人死不休18: 轅芳文化傳播 2015-2-6 15:15; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案生活：人生會遇到三種困頓，千古有之,，要有心理準備,。一是擁有才華,，卻遇不到好的平臺和機遇。二是用坦誠寬厚的心待人,，卻碰不到值得交往的朋友,。三是嚴以律己，三省吾身,，卻無法按照自己的意愿生活,。所以即使人生際遇如此，也非壞事,，要多讀書以自勵,，更不要放縱自己！ “如果你越來越冷漠,，你以為你成長了,，但其實沒有。長大應(yīng)該是變溫柔,，對全世界都溫柔,。” 成熟,，是對很多事物都能放下,，都能慈悲，愿以善眼望世界,�,！� 麥洛洛人，無論在什么時候,，都要有自己的主見,，嘰嘰喳喳的人總會存在，往往那些喜歡嘰歪的人,，恰恰是一事無成的,。不要讓蒼蠅影響到自己的判斷，自己認準了的事情,，就去做,，現(xiàn)在不做，難不成等到成了骨灰了才去搞,？——王二�,。� 咱還年輕，不是嗎,？我希望躺到手術(shù)臺上,，胸被打開讓別人看。我的好，我的壞,，我的異類,，我的虛榮，我的自私,，你們都可以拿去看,。——陳坤：《中國故事：陳坤的隊伍》我生命里最大的突破之一,，就是我不再為別人對我的看法而擔(dān)憂,。此后，我真的能自由地去做我認為對自己最好的事,。只有在我們不需要外來的贊許時,，才會變得自由�,！� 羅伊·馬丁納你不是一滴水在海洋中,，你是整個海洋在一滴水中。 / 讓我們所愛之美成為我們所做之事,。當(dāng)你所做之事發(fā)自你的靈魂,，你感覺到一股河流在你體內(nèi)奔騰，一種歡樂,。 / 提升你的話語,，而非你的聲音。是雨水使花兒成長,，而非雷聲,。 / 你的任務(wù)不是去尋找愛，而只是去尋找并發(fā)現(xiàn)你在你內(nèi)心中已筑建起來的一切反抗愛的障礙,�,！斆� 我們敬往事一杯，可往事卻灌了我們一壺,，十年之前我認識了你,，你認識了我，十年之后我們依然是朋友,。十年之前,，我們也曾是唇紅齒白的玉面書生,。十年之后,，少年弟子江湖老，大家都略腫了,�,！鬃� 有時候心頭會翻滾一些止不住的欲望，想住更大的房子，開更好的車,�,？墒侵灰x到一本好書，看了一部好電影,，認識了一個有趣的人,，去了一個風(fēng)景美好的地方，就又覺得,，其實把那些拼命賺錢的時間用來讀更多的書,，看更多的電影，認識更多有趣的人,，走更遠的路,，看更多的好風(fēng)景，這樣的人生,，其實也很美滿,。—— @ 假裝在紐約有些人把夢想變成現(xiàn)實,，有些人把現(xiàn)實變成了夢想,。關(guān)鍵是，你的夢想是什么,？你為你的夢想做了什么,？——畢淑敏 @ 西游記里：猴子：你是何方妖怪。妖怪：我是南山大王,。八戒：快救救我呀,！ @ 朋友圈里：我：你是誰。他：我是總代,、我是營銷專家,、我們是下一個阿里巴巴。你：快教教我呀,！; 517 次閱讀|0 個評論

這個“活寶”值得你學(xué): 熱度 6 張楓 2015-1-4 09:24; 最近,，備受全球關(guān)注的政治人物莫如倫敦市長鮑里斯·約翰遜訪華了，這個政治活寶到哪兒都能賺足世界的眼球,，拼命的作秀也好,、搞怪也罷，作為一個政治人物,，他無疑是成功的,。筆者認為約翰遜不但是個政客，更是一個營銷高手,。那他對從事企業(yè)經(jīng)營和營銷的人有什么現(xiàn)實意義和借鑒呢,？一個職場人士不論從事何種行業(yè)的營銷,，其實都是先營銷自己，再營銷產(chǎn)品,、企業(yè),，因此做好我們的自我營銷尤為重要，怎么營銷自己,，有哪些招式可以用,？下面就讓約翰遜帶給我們一些啟迪吧。從制造事件到傳播事件約翰遜為了給倫敦奧運會做宣傳,，身著西裝,、頭戴安全帽、手持英國國旗在奧運公園玩滑索,，作為倫敦市長,，他的這種行為和裝扮本來就吸引了全世界媒體和大眾的目光，但他認為這還不夠,，接著,，在坐滑索的過程中“杯具”發(fā)生了，他被“卡”在半空中長達 5 分鐘之久,，并被不少游客目睹,。而約翰遜充分利用這 5 分鐘與游客互動。這一過程隨后被網(wǎng)友通過微博的方式大量轉(zhuǎn)載,，再經(jīng)過大量的 PS 惡搞,，引起了整個網(wǎng)絡(luò)世界的關(guān)注，并得到了最佳,、最快的傳播,。即便如此，約翰遜還不忘淡定地發(fā)出“救我,，我是倫敦市長”這樣雷不死人誓不罷休的語言,。其實,，事件營銷是把雙刃劍,，搞不好容易適得其反，成功的事件營銷絕對不是簡單的博眼球,、嘩眾取寵,，高明的事件營銷往往目的和結(jié)果在情理之中,，但過程或者所采取極致的手段往往在意料之外,。這一點,，約翰遜做到了,。約翰遜為倫敦奧運進行宣傳是理所當(dāng)然、情理之中的事,，如果他按一般政客常理出牌的方法,，喊喊口號,、跑跑步,、出席一下活動,，這樣的結(jié)果恐怕也就是最普通的一個小新聞，不會在人們心中留下太深的印象,。而他卻另辟蹊徑,，通過坐索道、穿著怪異等看似不相干的手段去宣傳奧運,，讓整個宣傳過程“態(tài)畢現(xiàn),、笑料百出”，大大出乎了所有人的預(yù)料,，而這一切又顯得不造作,。就這樣，也在讓人們認識這位搞怪市長的同時,，讓人們也更加關(guān)注了倫敦奧運會,，約翰遜的目的達到了。打造專屬招牌和造型大家之所以記住一些名人,，除了他們在某一專業(yè)領(lǐng)域的造詣外,，往往是因為他們都有特立獨行、與眾不同的個人造型,、喜好及招牌動作,，比如有人留大胡子、有人戴墨鏡,、有人喜歡獨特的發(fā)型和發(fā)色,、有人喜歡叼煙斗等。愣愣眼神,、凌亂的金發(fā),，是約翰遜專屬的造型和動作。蕓蕓眾生,，不論你在何種職業(yè),、身處何種職務(wù)，讓別人在一面之緣記住你是最為重要的,，而我們給人的第一印象,，恰恰是先從相貌、衣著開始,。這是個人營銷的第一招式,，第一招用好了，省時省力,，還有可能一下子拉近與客戶的距離感,。語不驚人死不休想讓客戶通過一次會晤牢牢記住我們很難,，那么，有沒有一種方式讓我們技驚四座,、快速吸引大眾眼球呢,，我想那就是在關(guān)鍵的場合，一語驚人,，最好是語不驚人死不休,。一句經(jīng)典的話、一個獨到的觀點,，勝過千言萬語,，我們看看約翰遜是怎么做的：倫敦奧運會剛開始５天，奧運村免費發(fā)放的避孕套處于捉襟見肘的狀態(tài),。而此次的發(fā)放數(shù)量已創(chuàng)歷史之最,。約翰遜對此呼吁：“我們是要激勵一代人，而不是去創(chuàng)造一代人,�,！痹俦热缢趨⑦x演講時說過這樣一句話：“如果你選保守黨，你老婆的胸會更大,，而你開上寶馬的機會也將大增,。” 引外“火”燒身當(dāng)你想融入一個新的群體,、進入新的圈子,，推銷自己有時不太容易，但抓住這個群體,、這個圈子里的關(guān)鍵人物,，與這個群體里比較火的事件扯上關(guān)系，可能會在短期內(nèi)達到事半功倍的效果,。大家都知道《非誠勿擾》這個征婚娛樂節(jié)目已紅遍了中國的大江南北,，甚至現(xiàn)在在世界上都有一定的影響力，國外的一些征婚專場也是賺足了眼球和人氣,。特別是 2011 年《非誠勿擾》舉辦的英國專場在英國本土引發(fā)巨大反響,。所以約翰遜此次來華，也特地邀請了孟非一同啟動倫敦中國官網(wǎng),。這樣在中國這個大圈子里,，約翰遜把自己和最火的欄目、最火的主持人扯上關(guān)系,，不可謂不是引“火”燒身,，又一次在中國百姓的心中借勢火了一把，但約翰遜還不算完,，除邀請《非誠勿擾》再去英國辦專場外,，還笑稱自己的弟弟也有相親的需要,，真可謂是火上澆油，使得倫敦到北京的距離更近了一步,。多才多藝式營銷的成功往往在營銷之外,，就像我們除需要了解客戶的需求的同時，還要了解客戶的家庭,、喜好,、信仰,、價值觀,；同樣，我們除了向客戶展現(xiàn)我們的專業(yè)技能,、我們的企業(yè)外,，還要向客戶展示我們的操守、修養(yǎng),、才藝,，不但志相同，而且趣也要相投,，才更容易達成合作,，建立有感情基礎(chǔ)的合作關(guān)系。約翰遜在來華訪問時,，就讓人們記住了他豪爽多才多藝的一面,，他在北京的英國進口商品購物街上，不但與披頭士組合打鼓玩音樂,，還與披頭士組合分享一瓶啤酒,，大有中國式的哥們義氣。這一點,，更使得約翰遜在中國百姓的心中不單單是個冰冷的政客,，而是一個有血有肉、興趣廣泛的家伙,。; 1830 次閱讀|1 個評論

從雙十一看小企業(yè)的出路: 熱度 1 劉建樂 2014-11-14 00:30; “雙十一”已經(jīng)成了讓利惠民的標志,！你也許會說有各種貓膩、賺錢案例,，但從大面上看,，如此大規(guī)模的購物狂潮背后，一定是大規(guī)模的讓利在驅(qū)動,！事實上因為爭相讓利已經(jīng)讓許多企業(yè)沖破底線,，虧著血本沖銷量、賺吆喝,！為什么企業(yè)愿意參與這種幾乎是惡性的商戰(zhàn),？要的是市場占有率和品牌影響力,！并借此進一步擠壓對手！目前的中國,，大部分行業(yè)都在洗牌,，把對手擠下去然后再賺錢，這是許多大企業(yè)的邏輯,！“雙十一”作為最大的購物節(jié),，無疑是個非常重要的戰(zhàn)役！其實,，平時也是這個競爭邏輯,！而且越演越烈！互聯(lián)網(wǎng)在快速拆掉所有的“墻”,，讓全國甚至全世界的所有對手在互聯(lián)網(wǎng)屏幕上撕殺,，加速了所有行業(yè)的競爭、洗牌,！“贏者通吃”是當(dāng)今商戰(zhàn)的最大特點,、最大趨勢！顯然大企業(yè)掌握明顯優(yōu)勢,！小企業(yè)怎么玩,？出路在哪里？跳出競爭,！首先在產(chǎn)品上讓消費者沒有可比性（即：不一樣的產(chǎn)品）,。因為一旦消費者可以拿你和大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品對比（即：產(chǎn)品同質(zhì)或類似），小企業(yè)肯定難有機會,，過去或者說今天,、將來還有一定的生存空間，是因為有一些時間,、空間,、信息上的“墻”，這些“墻”正在被互聯(lián)網(wǎng)在快速拆除,，所以若有“可比性”,，小企業(yè)必然被大企業(yè)大品牌剿滅！同樣的產(chǎn)品,，拼價格,？支撐價格戰(zhàn)的是規(guī)模和資本！拼品牌,？那都明擺著的,！所以，只能讓消費者沒有可比性！沒有可比性就是我與你是完全不一樣的東西,！這就需要產(chǎn)品創(chuàng)新,！好，下一個問題又來了,，大企業(yè)馬上跟進或者阻擊,，推出與你一樣或類似的東西，怎么辦,？靠速度取勝,！也就是在大企業(yè)跟進或者阻擊之前占領(lǐng)一定的地盤、獲取一定的利潤,，甚至建立一定的品牌根據(jù)地,！那么，當(dāng)大企業(yè)已經(jīng)開始跟進或者阻擊怎么辦,？你馬上又通過創(chuàng)新再次讓人家沒有可比性,！這就是迭代升級的速度要比人家快,！比的是創(chuàng)新的速度,！再次依靠這個時間差擴張自己的空間、加高自己的競爭壁壘,！另外一個問題來了,，大企業(yè)不會創(chuàng)新嗎？小企業(yè)在創(chuàng)新方面比得過大企業(yè)嗎,？是的,，大企業(yè)一樣非常重視創(chuàng)新，而且在創(chuàng)新的人才,、資金等各種資源上也遠勝于小企業(yè),！機會在哪里呢？創(chuàng)新是無止境的,，有無限的可能性,！誰也不可能封殺所有的創(chuàng)新！當(dāng)然,，大企業(yè)往往會通過收購,、兼并把你的創(chuàng)新占為己有，當(dāng)然,，他們得為此付出讓你也大賺的代價,！如果你想持續(xù)打造自己的品牌，可以不賣,！如果不賣又被大企業(yè)盯上了,，勢必會引發(fā)大企業(yè)在創(chuàng)新力量上的大力進攻！所以,，若要獲得更大的時間差和勝算,，必須定位準,！好的定位是大企業(yè)無法反攻的地方，或者遠離大企業(yè)定位的地方,，這種定位機會為什么多,，因為消費者的需求總在不斷翻新、沒有止境,，有無限的空間,！然后是要集中在這個定位點上深耕！在廣譜性的市場大企業(yè)有優(yōu)勢,，但在個性化的市場大企業(yè)可能還有空白,，若要跟進，你已經(jīng)先入為主了,，在一個點上你完全有機會跑得比大企業(yè)快,，因為大企業(yè)往往要兼顧整個大盤，大動物不一定有小動物靈巧和快速,！當(dāng)然,，創(chuàng)新也得借用外部的資源，光靠自己的力量會很慢,，而且關(guān)鍵是要能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益,，使你有利潤持續(xù)調(diào)動和吸引外部資源與你一道進入創(chuàng)新的下一個良性循環(huán)！怎樣才能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益呢,？首先是在營銷上借力,！要知道許多優(yōu)勢渠道商處于競爭需要渴求創(chuàng)新性的好東西！保留自己的品牌,，與他們合作,，可以快速出海，保留品牌是為你將來走得更遠做得更大留好管線,！當(dāng)然,，還可以考慮制造上的借力，即委托別人生產(chǎn),，還有資本上的借力,，引入風(fēng)投等。當(dāng)然,，不舍得讓利共享是很難借力的,！綜上所述，小企業(yè)的出路是：在競爭和需求之間找準自己的定位點,！聚焦所定位的個性化市場深耕占位,！抓準產(chǎn)品創(chuàng)新為根本點，以迭代升級的速度擺脫跟進和阻擊！以輕公司的模式,、靠軟實力（商業(yè)模式,、領(lǐng)袖魅力、企業(yè)文化,、品牌管理和發(fā)展能力,、利益共享機制）吸引整合產(chǎn)業(yè)鏈資源！從而依靠借力,、整合資源讓自己贏在速度,，并由點到線到面到體建立持續(xù)競爭優(yōu)勢和話語權(quán)！; 1628 次閱讀|0 個評論

葉茂中:企業(yè)如何做大做強?: 鳳兒過 2014-9-3 17:37; 目前,，大多數(shù)的品牌還都面臨著如何做大更做強,，談及做大做強都會提及的是關(guān)于品牌的迅速擴張問題，而眾多企業(yè)品牌的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并,，或者人們常說的“大魚吃小魚,，然后把這條大魚養(yǎng)到更巨大”，太多行業(yè)借助這種方式達成實現(xiàn)突破區(qū)域走成全國,、乃至最終走向全世界的目標,。合并不僅僅是一句話或者一個口號那么簡單，在我們看來,，必須要抓住餐飲品牌發(fā)展的三個關(guān)鍵點以而形成強大而穩(wěn)健的支撐力,，以此為穩(wěn)健的基點最終達成以小博大的強勢品牌之路。今天我們就以菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”來說說,，餐飲企業(yè)如何做大做強！一：獨特的產(chǎn)品力對于餐飲品牌而言,，要抓住消費者心的關(guān)鍵前提是需要抓住消費者的“胃”,，而抓住“胃”的重點當(dāng)然是有特色的菜品，有很強的產(chǎn)品力,。缺乏產(chǎn)品力的餐飲企業(yè)很難存活,，也就談不上進行市場的擴張了。因此,，餐飲企業(yè)要生存,、要擴張，對產(chǎn)品力打造顯得十分的關(guān)鍵,。二：強大的品牌力大家都知道品牌的重要性,，也有不少品牌開始塑造品牌，但,，不少企業(yè)品牌卻曲解了品牌的概念,！雖說，餐飲就是簡單的解決溫飽問題，但對于要走向全國的餐飲品牌,，更不僅僅是在不同的城市提供可以就餐的地方就行了,。不是所有的品牌都具備品牌力的。要成為強勢品牌,，少不了強大的品牌力,！所以，建議各大企業(yè)品牌,，尤其是餐飲品牌,，首先要做的是塑造并打造自身可識別的品牌力的問題，即挖掘出餐飲其實是在賣什么的實質(zhì),。讓中國的消費者更多感受到所餐飲業(yè)的回歸本源,，餐飲消費也是體現(xiàn)自身品味的生活方式中的重要環(huán)節(jié)。三：良好的招商及運營力達成品牌迅速擴張的最直觀體現(xiàn)是終端網(wǎng)點的迅速增加,，要快速達成目標市場的商業(yè)布點,，這其中的關(guān)鍵在于兩個“力”和一個模式，即：招商策略的實施要具備足夠的抓眼球力,、招商政策的制定則要具備足夠的吸引力,、以及一個可持續(xù)發(fā)展的良好的并且便于完整復(fù)制的市場運作模式。成功招商的有效實現(xiàn)意味著擴張的有序而有保障,；而完整可行的管理和運營制度亦同樣是成為全國品牌的重要因素……兩者的相互依存并為最終的做大又做強提供了可能,。菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”為上訴關(guān)鍵的合理性提供了現(xiàn)實依據(jù)。今天的“快樂蜂”不僅僅從區(qū)域走向了全國,，更是已經(jīng)走向了世界,。那么，在中國餐飲企業(yè)中,，有沒有哪一個企業(yè)有資格成為中國的“快樂蜂”并最終成為如同百勝一樣的餐飲航母呢,？讓我們拭目以待吧！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 509 次閱讀|0 個評論

郵件營銷的未來5年: 謝晶 2014-9-1 15:53; 郵件營銷在全世界正在飛速發(fā)展,，理解最新的改變和趨勢可以幫助你創(chuàng)造更有效的郵件營銷策略。為什么郵件營銷會持續(xù)活躍,？ •郵件是最流行的線上活動之一——88%的人接收或閱讀郵件,。 • 持續(xù)有效。在2013年,，美國的郵件的平均打開率是21.47%,，中國是平均獨立打開率為11.59%（數(shù)據(jù)來源webpower）。 • 89%的市場營銷人員一直使用郵件作為其銷售線索來源的主要渠道,。郵件營銷的將來會怎么樣呢,？ 1) 跨平臺布局智能手機,、平板、智能手表,、google眼鏡,、云……消費者消費數(shù)字的方式正在不斷發(fā)生改變，因此郵件可能與更多渠道存在交互,。 • 51%的郵件在移動設(shè)備上打開,，而根據(jù)webpower數(shù)據(jù)，在中國這一數(shù)據(jù)也基本接近,，因此響應(yīng)式設(shè)計變得非常必要,。需要時間下載的郵件可能因無法正常顯示以至于成為無用的垃圾。 • 確信為多渠道用戶提供了一個順暢的旅程,。這需要郵件營銷服務(wù)商和市場營銷者一起創(chuàng)造出可以跨越多種設(shè)備和渠道的郵件解決方法,。 • 55%的被調(diào)查的美國市場營銷執(zhí)行人員認為視頻可以增加郵件的點擊率，而在郵件中加入多媒體因素在中國同樣受到歡迎,，因此具有戰(zhàn)略眼光的市場營銷人員應(yīng)該在郵件營銷活動中,，更多的考慮加入一些語音視覺等內(nèi)容。 2) 高度個性化我們都知道個性化非常有效——56%的消費者認為,，如果一家零售商提供了個性化的體驗,，他們將更傾向于接受這家零售商。然而,，科技將很快就能幫助市場營銷者在更詳盡的程度上去分析單個消費者的喜好和行為,，從APP的使用到社交媒體的行為等等，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)更加精確的個性化溝通,。不僅僅是郵件渠道,，個性化用戶的跨渠道體驗也變得更為重要。全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)商webpower中國區(qū)總經(jīng)理謝晶（Jay Xie）表示：“線上,、線下,、各個渠道之間的界限將變得模糊，跨渠道的體驗營造不僅僅針對客戶的銷售體驗,，而將變得一種品牌間比拼競爭的服務(wù)�,！� 3) 營銷自動化變得更大營銷自動化正在飛速發(fā)展： •到2015年,，行業(yè)有望增長50%。 • 到2020年,，客戶將在沒有人工溝通的情況下,，管理85%的關(guān)系。 • 在中國,，以郵件為基礎(chǔ)的多渠道自動化營銷已經(jīng)開始在一些知名企業(yè)中開展,，在改善用戶體驗和提高效率上效果顯著,。 • 營銷自動化驅(qū)動15%的銷售生產(chǎn)力增長，而2014年市場營銷者的最大的挑戰(zhàn)就是如何在這個領(lǐng)域獲得專業(yè)知識和經(jīng)驗,。 • 不僅僅是去找到正確的服務(wù)供應(yīng)商,，還有考慮如何得到正確的數(shù)據(jù)，而毫無用處的垃圾數(shù)據(jù)無法帶來回報,。自動化解決方案通常很廣泛,，可以通過多種渠道和形式得到應(yīng)用，但對大多數(shù)營銷者來說,，郵件自動化至關(guān)重要,。Regalix在2014年3月對B2B營銷者進行的調(diào)查顯示，營銷者需要的郵件技術(shù)不是自動化和管理郵件的簡單機制,，他們需要的是復(fù)雜的系統(tǒng)來管理跨渠道營銷活動,，給消費者傳遞個性化體驗。 4) 郵件地址是關(guān)鍵郵件營銷的將來將是對唯一的紐帶及標簽——郵件地址的最有效利用,。在與郵件地址有關(guān)聯(lián)的任何站點等,，品牌都可以去定位目標客戶。如46%的客戶依賴社交媒體做出購買決策,，而郵件與facebook,、微信等社交媒體的綁定和整合已經(jīng)在一些企業(yè)率先應(yīng)用。如eBay,、Amazon等一些企業(yè)已經(jīng)開始重視,，因此你可以去試驗一下看看他們是如何去實施的。國內(nèi),，多渠道智能化營銷服務(wù)商webpower已經(jīng)在這方面研究實踐,，以郵件地址作為客戶身份的紐帶，幫助品牌進行多渠道的客戶定位和跨渠道整合營銷,。 5) 緊抓郵件營銷基礎(chǔ) Gmail引進郵件標簽,，曾對市場營銷者造成了恐慌。然而76%的Gmail用戶認為促銷標簽并不會影響他們和喜歡的品牌的互動,。科技將持續(xù)改變,，因此在當(dāng)一些新的改變到來時我們需要不由自主地迅速反應(yīng)，更重要的是扎扎實實的不斷把郵件營銷的基礎(chǔ)做好,。 • 細分：39%的市場營銷者在細分郵件列表后帶來了更高的打開率,。 • 相關(guān)性：相關(guān)性涉及到各個方面與用戶的契合度。如針對購物車丟棄郵件可能帶來20%的打開率,。 • 給力的主題行：35%的用戶完全是基于主題行打開郵件,。; 489 次閱讀|0 個評論

葉茂中眼中的章子怡是營銷大師: 鳳兒過 2014-8-26 16:57; 說到章子怡，想必讓大家印象最深的是,，在２０００年２月舉行的第５０屆柏林國際電影節(jié)上,，《我的父親母親》獲得銀熊獎,，在張藝謀跨步上臺領(lǐng)獎的時候，章子怡跟上臺去了,。第一次,，章子怡在全世界媒體前出鏡。這是我們與章子怡的“初見”,！就這樣,，章子怡走進我們的視線！隨著《臥虎藏龍》,、《藝伎回憶錄》,、《一代宗師》等，章子怡走上了國際的星光大道,！有些人可能不太喜歡章子怡,，因為她代言日本品牌、接拍藝妓電影,，而且緋聞頻傳,，但從營銷學(xué)的觀點來看，章子怡擁有今天的成就絕對是她努力的結(jié)果,。當(dāng)年在張藝謀領(lǐng)銀熊獎時,，章子怡把握住了這個千載難逢的機會，幾乎所有攝像機拍出來的畫面都有這個女主演,。有人會講這是搶風(fēng)頭,，應(yīng)該是張藝謀獨占風(fēng)光的，你為什么跟上去,？但是不跟上去不是更愚蠢嗎,？章子怡這個國際女星中國第一人的地位不就是她善于利用機會、善于利用和強勢人物在一起的機會出鏡嗎,？在娛樂圈,，明星借助大導(dǎo)演的名氣提升個人知名度，其實也是利用了名導(dǎo)演的“背書”效應(yīng),。從市場營銷的角度來講,，章子怡簡直就是一個偉大的營銷人物，把握機會展示自己,，這就是我們要學(xué)習(xí)的,。媒體就像是放大鏡，有的倍數(shù)大,，有的倍數(shù)小。同樣的產(chǎn)品,，因為放大鏡的不同,，給觀眾的感覺就不同,。你要怎么樣找到一個有力的靠山，怎樣達到一個背書,？央視就是很好的背書,，很大的靠山。中央電視臺第一媒體的地位,，是在中國消費者意識中長期根深蒂固的事實,。如果說今天中央電視臺搶占了更多廣告市場份額，那也不完全是壟斷造成的,，而是由于在電視媒體的長期發(fā)展歷程中,，它的節(jié)目質(zhì)量、收視與覆蓋,、可信度受到了中國受眾的承認而造成的,。不承認這一點，就不是客觀的研究態(tài)度,。在中央電視臺投放廣告時,，廣告主其實兼顧了理性與感性的考慮，廣告與品牌打造的運作是理性的,，我們希望它產(chǎn)生的效應(yīng)卻是感性的,。如果消費者是通過央視看到你的品牌，那這種“錯覺效應(yīng)”就多,。正如白巖松曾經(jīng)說過：即便是一只狗,，在央視混得時間長久了，也照樣會成為一條公認的“名狗”,。這也就是我們常說的“暈環(huán)效應(yīng)”,，媒體越強勢，這種光環(huán)與錯覺效應(yīng)越明顯,。為什么寶潔的新產(chǎn)品一上市就火得不得了,，就能在一個高價位為消費者所接受？同樣是洗發(fā)水,，“海飛絲”正是因為有了寶潔的“背書”,，其成功的速度要比其他品牌快得多。這就是品牌給與其所有產(chǎn)品的強大“背書”功效,，一種強有力的背景支持,。國際產(chǎn)品大都有這種“背書”，而中國產(chǎn)品卻很少,，中國企業(yè)本身還缺少這種“背書”的能力,，特別是中小企業(yè)更是如此。這就是中國企業(yè)渴望上央視的原因,，借助央視的權(quán)威性和暈環(huán)效應(yīng),，得到它的“背書”,，就得到了巨大的背后支撐力量。; 個人分類: 雜談|479 次閱讀|0 個評論

贏在互聯(lián)網(wǎng)——佳的美品牌戰(zhàn)略啟動會: 吳雪亭品牌營銷 2014-8-26 10:54; 幾年前,，我們還在嘲諷馬云夸下的�,？冢�2013年的馬云卻給所有人上來一課,，2013年雙十一,，讓全世界的商人，最真實和直觀的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力和魅力,。 2014年的雙十一又要來了,，我們是蓄勢待發(fā)準備瘋狂的掃貨，還在整裝待發(fā)希望在這一天,，大賺一把,；又或者是，再一次的去期待馬云的天貓,，會再一次的創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟奇跡,。是等待，還是期盼,。巨大的利益面前會誘惑我們行動,，但是在未知的道路上的探索，卻會讓我們膽怯,。這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代,，亦是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級變革的時代。 2014年8月21日,，佳的美和壹串通再一次合作,，啟動全新的品牌戰(zhàn)略。對于壹串通和佳的美來說,，同樣面臨挑戰(zhàn)與機遇,，是轉(zhuǎn)型升級還是坐以待斃。在深耕于生產(chǎn)與研發(fā)的佳的美,，將產(chǎn)品的創(chuàng)新與制造做到了極致,，而如何將優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣和銷售是擺在佳的美面前新的挑戰(zhàn)。而與壹串通品牌營策劃公司的合作,，不的不說是一次強強的聯(lián)合,，專注于產(chǎn)品的佳的美，與專注與品牌營銷策劃公司的壹串通的聯(lián)手,，勢必會碰撞出不一樣的火花 ,。佳的美董事長姚遠平：佳的美與壹串通的二次的聯(lián)姻，對于雙方來說都是一次轉(zhuǎn)型和升級的機會，佳的美在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)上創(chuàng)新的優(yōu)勢,，加上壹串通在品牌營銷方面的專注與專業(yè),，將成為佳的美新戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)，同時擁有當(dāng)?shù)卣畬τ谄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的支持,，以及后續(xù)與淘寶天貓的合作，加上即將啟動的明星戰(zhàn)略,，將成為佳的美成功的動力,，相信與壹串通的合作會創(chuàng)造佳的美美好的明天和夢想。壹串通董事長李錦魁對于佳的美董事長姚遠平,，能再次選擇壹串通表示感謝,，同時壹串通也將肩負其自己的責(zé)任，協(xié)助佳的美,，一起轉(zhuǎn)型和升級,，全傾全力實現(xiàn)佳的美的轉(zhuǎn)型和升級。佳的美品牌營銷專案專家吳雪亭：與佳的美的合作是機遇也是挑戰(zhàn),，但是只要雙方團隊,，互相信任，相互配合,，現(xiàn)在擺在佳的美面前的難題,，以及我們設(shè)定的目標都能找到很好的解決方法，優(yōu)秀的產(chǎn)品配上優(yōu)秀的團隊,，豈有不成功的道理,。同時我和我的團隊，一定會盡心盡力,，協(xié)助和配合佳的美,，達成目標，事先夢想,，而對于目標和團隊,，只有四個字，就是全力以赴,。雙方就初步的合作和接下來的工作進行深度溝通和互動佳的美與壹串通雙方簽約以及聘書頒布儀式; 個人分類: 品牌營銷策劃案例|803 次閱讀|0 個評論

如何利用世界杯進行社會化營銷: 吳雪亭品牌營銷 2014-6-13 14:32; 凌晨的巴西,，伴隨著火熱的桑巴，和全世界球迷的雙眼,，踢進四粒進球的巴西,，最終以 3 ： 1 贏得了比賽，情理之中的勝利,，意想不到的過程,，這就是世界杯。桑巴大地上四年一度的巴西世界杯引發(fā)全球迷的狂歡。世界杯的舞臺上,，不僅是 C 羅,、梅西這些大牌球星的對決，各大品牌的世界杯營銷大戰(zhàn)也早已拉開帷幕,。世界杯作為全球大型賽事,，對于大多數(shù)品牌而言，跟官方合作的可能性還是比較小的,。但是,，這并不妨礙我們一些品牌借助世界杯推廣營銷。今天老吳就跟各位朋友暢聊一下,，一個品牌如何利用世界杯這一事件在社會化媒體上做營銷,，告訴大家利用世界杯進行社會化營銷的四個招數(shù)：第一招：熱點營銷對于世界杯而言，球星永遠是賽場上的焦點,，比賽中的一些細節(jié)以及球星的一些閃光點,，在全球高度關(guān)注的情況下，都可能變成熱點討論話題,。在世界杯期間,，必須要緊跟熱點，利用這些熱點進行營銷,。熱點營銷的核心就是 “ 快 ” ,，一些重要的場次的比賽，要用最快的速度形成高質(zhì)量的文案和傳播素材進行社會化媒體推廣,，一定要趁熱打鐵,、快中取勝。世界杯,，雖然是強者的舞臺,，匯聚了全球頂尖的 32 支球隊，但是不是每只球隊都是都會被看好,。對于賽前的預(yù)測往往都能引發(fā)不少的話題,，而有些比賽雙方的實力的差距不小，強者的獲勝理所當(dāng)然,，而如果你的預(yù)測和看法能與大眾形成對比,，你就能產(chǎn)生話題，足球是圓的,，而爆冷也不是不可能,，萬一被爆冷，而結(jié)果被你“預(yù)測”到,，你就能成為焦點,。其次，有趣的文案和話題也能產(chǎn)生營銷的效果，巴神的思考人生,，貝利的大嘴,，捕捉賽場精彩的瞬間，都能讓球迷感到你的用心 ,，從而很好的記住你,。第二招病毒視頻在世界杯期間，不只有球星,，還有美女,。許多品牌又或許是個人，會都通過美女拉拉隊寫真的方式,，來在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣。除了寫真以外,，視頻也是一個不錯的選擇,。百威啤酒在 2010 年南非世界杯期間，拍的一段美女啦啦隊的視頻,，上演了一段激情的 “ 換裝秀 ” ,，男網(wǎng)友看完肯定會血脈噴張呀。第三招事件營銷在 2010 年的南非世界杯上,，最出名的預(yù)測專家,，不是足球?qū)I(yè)人士，而是一個叫做章魚哥章魚,。這個章魚哥因為預(yù)測比較準,，被全世界球迷所推崇，人氣飆升,，有人替它建立 Facebook 賬戶外,，還有國際媒體對它進行 “ 虛擬專訪 ” 。這其實是德國奧伯豪森水族館的 “ 事件營銷 ” ,，這個案例,，堪比事件營銷的經(jīng)典之作 ” 。估計本次世界杯,，還會有不少章魚哥類似的動物預(yù)測大師出現(xiàn),，成為大家看球以外的很好的話題和談資。在世界杯期間,，制造一些 “ 虛擬人物 ” 或者 “ 事件 ” ,，也是利用世界杯進行社會化營銷的重要方式。第四招互動營銷前面說的三招,，說白了都還是制造內(nèi)容,，讓用戶來觀看。而真正好的社會化營銷，應(yīng)該是利用游戲或者互動應(yīng)用的方式把用戶組織起來,，讓用戶來制造內(nèi)容,。在 2010 年南非世界杯上，百威啤酒在 FACEBOOK 上做了 “ 我們一次涂鴉吧 ” 的互動營銷,。通過一個應(yīng)用,，用戶可以上傳照片，然后涂上自己球隊的顏色,，然后分享出去,，甚至組成一個個球隊聯(lián)盟。通過這次互動營銷,，最終全球 265 萬張用戶照片被涂鴉,， 96 萬人成為品牌粉絲，是一次非常成功的社會化營銷,。在本屆世界杯上,，一些品牌也可以利用類似的方式，通過開發(fā)微信或者微博應(yīng)用的方式開發(fā)一些游戲或者應(yīng)用,，吸引網(wǎng)友一起來玩,，來互動，而不是單純的做傳播,，這才是社會化營銷的最高境界,。世界杯已經(jīng)開始，在我們看明星,，賞美女的同時,，不妨也發(fā)點心思，借勢社會化的營銷,，也可以是看比賽之外的另一種樂趣,。; 個人分類: “吳”間道營銷觀|717 次閱讀|0 個評論

世界杯來了，企業(yè)品牌如何借勢,？: 鳳兒過 2014-6-6 16:56; 很快,，進入啤酒大熱賣的季節(jié)了，因為世界杯又來臨了,！有人說足球,，是男人的情人！雖然國足表現(xiàn)不佳,，但怎么也抵擋不住男同胞對足球的熱愛和著迷,！世界杯來了，男同胞狂熱的日子也來了,，在這個眾人矚目的日子里,，企業(yè)品牌若能勾搭上世界杯,，那將會贏得全世界的關(guān)注，因為世界杯是全球人的狂歡,！在葉茂中這廝策劃金六福的時候,，就勾搭了奧運會！將市場這壺水燒開了,，讓消費者們也隨著“沸騰”,！只能說，葉茂中老師這個借勢借的好呀,！我們知道,，借勢有四小步：第一步： " 傍巨人 "- 讓 100 萬看起來像 1000 萬。第二步： " 傍名流 " ,。第三步：抓緊時機趕緊蹭,，沒有機會，創(chuàng)造機會也要蹭,。第四步：開創(chuàng)者是勇敢的,，跟隨者是明智的 - 這就是蹭的精髓。無論怎么蹭,，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系 - 這就是借勢的基礎(chǔ)所在。所以說,，世界杯是個足夠大的巨人,，你準備蹭了么？有人說,，怎么蹭,？好像自己的產(chǎn)品和世界杯“八竿子打不著”！怎么借勢,？還記得葉茂中說過的企業(yè)品牌如何勾搭音樂會嗎,？不管是吊床，還是衛(wèi)生巾,，產(chǎn)品形態(tài),，和音樂節(jié)扯不上什么關(guān)系，但,，這并不重要,。如果你能完全忘掉這產(chǎn)品的本來面目的話，就可以玩的很開心,，因為這里需要的不是循規(guī)蹈矩,，而是不講規(guī)則。我們知道,，世界杯是啤酒大熱賣的季節(jié),，可惜的是,，世界上還有 99% 的品牌不是賣啤酒的，那應(yīng)該如何讓自己裝的與這個世界杯親密無間些呢,？這絕對做的到,！我們可以打包票！這不是夸張,，我們可以洞察,，洞察人們在這其中會產(chǎn)生哪些特殊的需求。正如世界杯,，大熱賣的不僅僅是啤酒,，還有成人紙尿褲，也有可能是小孩子的尿褲,，零食等,！只要洞察出消費者的需求，找到?jīng)_突,，看似和世界杯完全格格不入的產(chǎn)品,，也能找到機會！關(guān)鍵就在于你能否找到這個切入點,！這就需要企業(yè)自己去深挖了,！在世界杯，人們狂歡的日子里,，會有多少企業(yè)刷新紀錄呢,？讓我們拭目以待吧！期待其中有你,！更多內(nèi)容,，比如葉茂中品牌策劃觀點，均可關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|570 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——磨刀不誤砍柴工: 熱度 6 葉茂中 2013-9-12 15:49; 全世界最無聊的雜志就屬飛機上的雜志，里面的內(nèi)容貧乏無趣并大多充斥著廣告,，但飛機上的多數(shù)乘客仍會翻閱,，這是因為當(dāng)人們處在一個比看廣告更無聊的時間和空間里，就只好選擇看廣告了,。抓緊無聊的時間化為有價值的廣告經(jīng)濟效益,，無論是在便利商店柜臺前排隊等候結(jié)帳、在 ATM 等待領(lǐng)錢的時間,、等人,、搭公交車等捷運，甚至就連上廁所的時候也是值得把握的黃金時段,，根據(jù)統(tǒng)計,，每人每天平均上廁所干瞪眼的時間長達 15 分鐘左右,，于是腦筋轉(zhuǎn)的快的廣告主便發(fā)現(xiàn)了廁所里的廣告商機。德國一家公司甚至開始在廁所的卷筒衛(wèi)生紙上印廣告,，還因此吸引了一位當(dāng)代作家尋求合作,，希望將自己的作品在廁紙上印刷出版，撇開發(fā)行量必然大增的有趣觀點,，廁所廣告顛覆了廣告時間等于去喝水,、上廁所的時間，而是發(fā)揮每個人都不得不上廁所的無聊經(jīng)濟效益,，讓廣告成了不得不看的廣告,。這就是洞察的力量，普通人只是感受到了上廁所無聊,，精明的廣告商就發(fā)現(xiàn)了機會,。在這個史上最紛亂最嘈雜的大時代里，洞察給你帶來就是這沒有打擾的十五分鐘,！除了絕佳的廣告位,，洞察還會給你帶來更大經(jīng)濟效益。企業(yè)對市場的觀察催生了各種數(shù)據(jù)庫,，美國第三大零售商塔吉特,，就能通過分析女性客戶購買記錄，“猜出”哪些是孕婦——從而觀察到女性會在懷孕四個月左右,，大量購買無香味乳液——由此挖掘出 25 項與懷孕高度相關(guān)的商品,，制作“懷孕預(yù)測”指數(shù)——推算出預(yù)產(chǎn)期后，就搶先一步將孕婦裝,、嬰兒床等折扣券寄給客戶。 7 — 11 更是將“觀察”的本分發(fā)展到“看天吃飯”,，系統(tǒng)每天收集氣象報告,，用以預(yù)測便當(dāng)?shù)弱r食占銷售的比重；并隨時根據(jù)室外的溫度,，調(diào)節(jié)店內(nèi)的空調(diào)溫度,，甚至調(diào)節(jié)店內(nèi)的背景音樂和問候語，這樣周到的服務(wù),，能不讓消費者感到貼心,，而感動消費嗎？可口可樂也是洞察的行家,，他們發(fā)現(xiàn)一罐標準的 330 毫升可樂要一次喝完,，部份人可能嫌太多。想分一半給其他人,，又怕別人喝口水,，怎么辦,？不用再煩惱，可口可樂想到將汽水罐一分為二,。近日,，可口可樂推出分享罐裝可樂，電視廣告顯示該款新可樂外形與一般可樂無異,，巧妙處是只要將可樂罐輕輕扭一扭,，一秒鐘變出兩罐可樂。你一半,，我一半,，你是我的另一半�,？稍谛l(wèi)生情況下與朋友分享,，達到產(chǎn)品標語分享喜悅的原則，亦減少因喝過量汽水致肥的風(fēng)險,。怎么樣,？這樣的洞察夠不夠細致？看到這樣的可樂你會不心動,？不想來一罐試一試,？營銷的目的是為了賣貨，因此,，賣給誰,，怎么賣，為什么賣,，都是需要在營銷之前要了解的——找到問題所在,，才是解決問題的關(guān)鍵所在。即使你信心滿滿,，也要再一次地,、認真地、無比虔誠地,、去聆聽,、去揣摩、去洞察消費者的想法,、愿望與需求,。沒錯，磨刀不誤砍柴工,，營銷必須做到對癥下藥,，開單配藥之前，記得好好問問自己,，望,、聞,、問、切到底做的如何,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|2029 次閱讀|1 個評論

集團戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略意識主體: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-16 07:47; 我們可以說集團戰(zhàn)略：首先,，集團是一個戰(zhàn)略意識的主體，換而言之,，集團不是一個行政主體------就是集團不是一套行政指揮體,。集團根本不是一個政府集團，也不是一個很簡單的經(jīng)濟聯(lián)合體,，就是我下面有若干子公司,，不同的子公司甚至可能是不同所有制的跨不同行業(yè)的。,。,。。,。,。然后我母公司就是最后從它們里面分別分紅，享受到一個綜合效益,，然后母公司看到子公司各個有不同的回報狀況,、有不同的經(jīng)營特征，然后母公司不斷地分配資源給它投,，給它少投,、給它不投。,。,。。,。,。不是這樣的。這是對集團公司一個很膚淺的認識,，集團公司一定是一個戰(zhàn)略意識主體。所謂戰(zhàn)略意識主體就是集團型公司本身就是一個大腦,，它不是一個協(xié)調(diào),。集團公司的協(xié)調(diào)其實沒有多大的價值，我們必須對管理重新認識,。就管理而言,，管理者是沒有什么太大的價值的，全世界的管理者都沒有創(chuàng)造巨大的價值,。惟有一種特殊的管理者創(chuàng)造了價值,，那就是設(shè)計企業(yè)體系的人,。換而言之，我們必須明白到一件事情：惟有對體系的設(shè)計這樣一種功能才有可能貢獻最大的價值,，而不是管理,。不管是組織還是協(xié)調(diào)還是指揮、還是領(lǐng)導(dǎo)都不會有巨大的價值,。 1,、資源資本主義我們追溯整個全世界的發(fā)展，就會發(fā)現(xiàn)了全球一直在變化：首先一開始是所謂的資源資本主義企業(yè)的發(fā)展,。一定是最早先占據(jù)資源的企業(yè)會發(fā)展地最好,。洛克菲勒這是不用再說的。著名的東印度公司,。荷蘭也好,、英國也好，它們的東印度公司這前后的東印度公司只是同一個名字,，其實是兩種完全不同的運作模式,。但是都是大量地從殖民地挖掘資源來進行資源占有，然后再通過冒險來攫取利潤的這么一種方法,。全球迄今為止的前四次工業(yè)化浪潮都是資源資本主義的推進：鋼鐵,、汽車、紡織,、房地產(chǎn)都是資源資本主義的一個嚴重的表達,； 2、管理資本主義第二種線路,，事實上是從上個世紀的二三十年代開始的就是所謂的管理資本主義,。通過管理來掙錢。我所在的公司可能沒有什么巨大的資源能力,，可能也很一般,，但是我的管理非常好，管理本身能給我掙來錢,。那么當(dāng)GE 西門子很多公司崛起的時候,，人們發(fā)現(xiàn)管理資本主義真的非常厲害，它居然可以超越資源------你擁有資源的公司固然很厲害,，但是不擁有資源的公司僅僅通過一個有效的管理就可以超越你,。當(dāng)IBM崛起的時候，甚至當(dāng)英特爾崛起,、微軟崛起的時候,，全世界都在歡呼管理資本主義終于到來。透過一個有效的管理創(chuàng)新，譬如說微軟,，有效地應(yīng)用很早之前發(fā)表在上個世紀初的一篇論文引入期權(quán)制的時候------當(dāng)然微軟是這方面的始作俑者------大大地推動了美國的知識工作者的積極性,，把知識作為一個資本、把創(chuàng)新作為一個資本整個地使得美國的躍進至少提前了將近二三十年,。這就是管理資本主義的出現(xiàn),； 3、金融資本主義今天我們慢慢地發(fā)現(xiàn)全球已經(jīng)呈現(xiàn)出金融資本主義,。金融資本主義事實上是從上個世紀90年代開始在金融管制放開以后大規(guī)模出現(xiàn),。金融資本主義的春天已經(jīng)到來，譬如說ING,，它的總資產(chǎn)居然有七萬億之巨,。而中國銀行它的總資產(chǎn)也有七萬億之巨------當(dāng)然ING的總資產(chǎn)是7萬億美金，中國銀行是七萬億人民幣而已,。我們很難相信一個實體型的公司可以把這個資產(chǎn)做到這么大,。就以不顯山露水的中信集團為例，它的總資產(chǎn)也超過了一萬億,，而大名鼎鼎的亞洲的（）油中石油總資產(chǎn)也不過兩萬億左右而已,。那么這一切的背后，包括產(chǎn)融結(jié)合的出現(xiàn)包括金融控股集團的風(fēng)起云涌,。,。。,。,。。,。我們都可以相信事實上是金融資本主義的一個浪花,、只是一個剛開始的雛形。隨著中國全流通改革的實現(xiàn),，下一步純粹的并購簡單意義上的這種資本整合都會風(fēng)起云涌,。更（）大規(guī)模意義上、復(fù)雜意義上的這種資本運作可能會形成相當(dāng)長時間里面意我們金融發(fā)展動機里面的一個推力,。也因此甚至有人狂妄地叫囂我們的股市會漲到兩萬點,，不管他這個動機是什么------當(dāng)然，我們可以想見更多的叫囂者是券商------我們可以想見的是他絕對不是基于管理資本主義的推測,，他是基于金融資本主義的推測,。我們發(fā)現(xiàn)：就整個我們企業(yè)的管理最大的推手已經(jīng)到了資本這一段、到了金融這一段,。也因此我們必須說集團戰(zhàn)略在當(dāng)下的中國已經(jīng)發(fā)生了一些非常巨大的變化；也因此我們必須深刻認知：首先，集團戰(zhàn)略它引導(dǎo)子公司產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和子公司產(chǎn)業(yè)組合,，它是一個引導(dǎo)者,。母公司有了一個總體命運以后，給子公司分配逐一的命運,。子公司在這個命運之下各自安排它的角色,，這是第一個；; 個人分類: 集團管控|459 次閱讀|0 個評論

產(chǎn)業(yè)集群將成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主題: 董長德 2013-6-24 14:53; 作為全球制造業(yè)的中心,，亞洲制造業(yè)的發(fā)展一直為全世界矚目,。金融危機以來，我國區(qū)域經(jīng)濟形成新的格局,，同時也意味著制造業(yè)的競爭上升到了產(chǎn)業(yè)集群的競爭,。因此，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，是中國制造到中國創(chuàng)造,，提升中國制造業(yè)國際競爭力的必由之路。制造業(yè)競爭上升為產(chǎn)業(yè)集群的競爭構(gòu)建一個國家產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，需要地方政府,、龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)促進機構(gòu)三方一體來共同實現(xiàn)。地方政府應(yīng)該制定適合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,，做好營商環(huán)境,，優(yōu)化與整合資源配置，并通過軟性服務(wù),，提高本地區(qū)產(chǎn)業(yè)吸引力,。龍頭企業(yè)會影響整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈很多企業(yè)，有極強的輻射作用,，圍繞龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈集群是打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的核心,。產(chǎn)業(yè)促進機構(gòu)，主體可能是咨詢機構(gòu),、資本機構(gòu)等,，利用市場化運作，資源整合的優(yōu)勢,，連結(jié)產(chǎn)業(yè)促進的各個環(huán)節(jié),，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，可以很好的彌補地方政府和龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群方面的不足,。制造業(yè)發(fā)展的下一個階段,，實質(zhì)上是一個數(shù)字經(jīng)濟時代。過去很多年以來,，我們比較關(guān)注制造業(yè)的硬件發(fā)展,，比如圈地、買設(shè)備等，企業(yè)家看到實在的東西心里踏實,，這個誤區(qū)現(xiàn)在依然嚴重,，現(xiàn)在硬件設(shè)備在產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)的影響已經(jīng)逐漸減弱，提升價值和效率的應(yīng)該更關(guān)注軟體的發(fā)展,，比如戰(zhàn)略,、系統(tǒng)的規(guī)劃、軟件等,，這樣會使商流,、資金流和信息流更加通暢。制造業(yè)發(fā)展要和科技創(chuàng)新融合制造業(yè)的競爭實際是科技實力的競爭,，盡管在很長一段時間,，外延式的擴張在制造業(yè)實際運行中間一直站著主導(dǎo)地位，但未來的發(fā)展關(guān)鍵點會向技術(shù)創(chuàng)新,、品牌提升,、內(nèi)升效益增長等這方面轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新是重中之重,。亞洲以及中國制造業(yè)在這 30 年發(fā)展中,，大致有三個階段。最開始是改革開放初期,，主要靠勞動力資源優(yōu)勢獲得競爭力,。進入到上世紀 80 年代中期以后，很多制造業(yè)開始大規(guī)模的技術(shù)改造,，引進了世界一流裝備,，使我們生產(chǎn)能力大幅提高，所以在新的階段,，通過新技術(shù),、新模式、新材料可以推動整個制造業(yè)向更高階段進行升級,。在當(dāng)前,，制造業(yè)的提升和創(chuàng)新主要在三個方面：一個是要綠色的創(chuàng)新，二是要追求生活方式的創(chuàng)新,，三是要把藝術(shù)和科技進行結(jié)合創(chuàng)新,，也就是把文化因素融合到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，從而為制造業(yè) 打開一個新的局面,。產(chǎn)業(yè)集群助力制造業(yè)發(fā)展制造業(yè)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展的基本條件,，而產(chǎn)業(yè)集群的演化發(fā)展又是制造業(yè)發(fā)展的強大推動力。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以給企業(yè)發(fā)展帶來諸多溢價效應(yīng),。對此,，制造業(yè)企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下,，考慮重新布局。一,、培育和發(fā)展有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群,。產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟的支點，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的高低取決于能否形成一個或多個有特色的,、有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。要改造優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，大力培育和發(fā)展富有特色和競爭潛力的新興產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)集群模式發(fā)展經(jīng)濟。二,、統(tǒng)籌區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,，促進產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的發(fā)揮。三,、走新型工業(yè)化道路,，以信息化提升產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 524 次閱讀|0 個評論

張默聞《創(chuàng)意是劑藥,，關(guān)鍵看療效》節(jié)選: 熱度 1 悅九九 2013-6-14 14:21; 創(chuàng)意是奇,，是情理之中和意料之外的美好體驗張默聞這廝19年的創(chuàng)意體驗就是創(chuàng)意沒有法則，也沒有條理,，創(chuàng)意就是自由的心和自由的愛,，是一個人對這個世界的全部認識。張默聞這廝創(chuàng)意的30條經(jīng)驗從倉庫里拿出來曬曬太陽與大家分享,，讓我們在創(chuàng)意的海洋里裸泳,，來點痛快的：（1）廣告創(chuàng)意有兩個怪圈，一是拿獎的怪圈,，二是“土八路”的怪圈,。前者好看不賣貨，后者賣貨不好看,。（2）策略是把事情做對,，創(chuàng)意是把事情做好，輸了策略創(chuàng)意會死,，輸了創(chuàng)意策略乏味,。（3）中國山河各不同，創(chuàng)意要考慮“一創(chuàng)多制”的區(qū)域模式,。一方水土養(yǎng)不了天下人,。（4）創(chuàng)意沒有秘方只有手段，創(chuàng)意沒有高峰只有經(jīng)典,，創(chuàng)意沒有復(fù)雜只有簡單,。（5）創(chuàng)意就是一劑藥,，關(guān)鍵時刻看療效。（6）創(chuàng)意可以批量生產(chǎn),，關(guān)鍵是你的創(chuàng)想模式要成熟可復(fù)制,。（7）創(chuàng)意是聰明人干的，也是有點壞壞的人干的,。（8）企業(yè)運營的本質(zhì)是營銷,，營銷的本質(zhì)是傳播，傳播的本質(zhì)是媒體,，媒體的本質(zhì)是創(chuàng)意,。創(chuàng)意的本質(zhì)是單純。（9）創(chuàng)意只有暫時的領(lǐng)先,，沒有永遠的落后,。玩創(chuàng)意心態(tài)要好，否則你真的要落后,。（10）創(chuàng)意就是沙灘上的模特,，我們希望她簡單點，再簡單點,，再再簡單點,，直到一絲不掛。（11）優(yōu)秀的創(chuàng)意全世界通用,，而且年份越久越煥發(fā)光彩,，優(yōu)秀的創(chuàng)意能穿越國界。（12）創(chuàng)意,，要有樂趣,。沒有樂趣的創(chuàng)意就和沒有情調(diào)的男人一樣，枯燥而沒有性感,，強硬而沒有自信,。（13）我堅信，創(chuàng)意人是一群在臭味相投中才能茁壯成長,，生根發(fā)芽的一堆能動腦而沒有禁忌的鳥人,。（14）創(chuàng)意人要天生對什么都好奇，而且是24小時好奇不停,，頑童一樣的天真心態(tài)才能誕生最不可思議的創(chuàng)意,。（15）創(chuàng)意就是要單純而出其不意直達人心深處。（16）創(chuàng)意,，一定要讓你的消費者看得懂,，看得會心一笑，看得把產(chǎn)品記得很清楚,。（17）創(chuàng)意越真實,，就越有力量,。（18）廣告創(chuàng)意是性的工作，一是人性,，二是精準性,，三是差異性。（19）創(chuàng)意就是主權(quán),。它是完整的品牌精神和獨特的產(chǎn)品主張,。（20）創(chuàng)意是生活，所以要放松,，在音樂里,，在馬桶上，在床上,，在酒吧，在海邊,，就是不能在辦公室里,。（21）創(chuàng)意二字就是倉加刀與立加曰加心的組合，就是足夠的生活倉庫積累,、鋒利的利益表達,、站得住的觀點、說的動聽以及感動心靈,。（22）從創(chuàng)意平平到創(chuàng)意大師,，你只要擁有不甘心就夠了。（23）好的創(chuàng)意人是視覺表現(xiàn)與文案表現(xiàn)兼?zhèn)涞臈n雄,。（24）在美國上市公司的營銷經(jīng)歷告訴我,，創(chuàng)意者一定要為賣的最差的產(chǎn)品做創(chuàng)意。（25）一定程度上,，創(chuàng)意就是把舊衣服穿出新風(fēng)尚,。（26）創(chuàng)意做對了叫創(chuàng)異，做錯了叫創(chuàng)疑,。（27）創(chuàng)意就是讓產(chǎn)品充滿風(fēng)騷感,。（28）只要仔細看看你的生活點滴，那點吃喝拉撒的事都可能會激發(fā)你偉大的創(chuàng)意,。（29）一般的創(chuàng)意人始終會是個假君子,，偉大的創(chuàng)意人才是真小人。（30）創(chuàng)意需要有變化的時候,，一定是市場有變化的時候,。創(chuàng)意無邊無際，創(chuàng)意大的出奇,，看大師們,，你剛說罷他上場,，一個更比一個強。張默聞這廝的創(chuàng)意就是不斷從服務(wù)客戶的過程中,，找到糊口的工具養(yǎng)活自己和一群孩子們而已,。我相信未來一定會有好創(chuàng)意，它不左,，也不右,，就在生活最深處�,！�; 個人分類: 些些CY|2159 次閱讀|0 個評論

家具行業(yè)轉(zhuǎn)站互聯(lián)網(wǎng),，兩個月接單數(shù)百萬不是空話!: 李麗兒 2013-5-7 14:57; 　　相關(guān)調(diào)查顯示,，截至2012年6月底,，我國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億人，中國網(wǎng)民人數(shù)已居全球首位,。這表明,，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代已經(jīng)到來，很多中小微企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的平臺,，正逐漸由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷,。但是，一些中小微型企業(yè)會有這樣的疑惑：苦心經(jīng)營的網(wǎng)店為啥不見起色?搞個網(wǎng)站就能讓全世界找到自己,，可是為什么沒盈利?做關(guān)鍵詞做優(yōu)化和推廣,，為什么效果不大? 　　如今，眾多的中小企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是有不少企業(yè)或方法不對，或不知如何入手,，頻頻吃閉門羹,，可是也有不少企業(yè)成功運用網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)越做越好,。　　家具行業(yè)轉(zhuǎn)站互聯(lián)網(wǎng),，兩個月接單數(shù)百萬不是空話! 　　周子郡所帶領(lǐng)的立而美辦公家具有限公司也和很多的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，走傳統(tǒng)的營銷方式——派發(fā)資料,。一個月很辛苦才做到80萬,，平均一家企業(yè)做4萬。最辛苦的是,，一個客服要從頭到尾把一個客戶跟完,，很多專業(yè)知識無法給客戶解答，員工被繁瑣的工作弄得疲憊不堪,，工作效率低下,。　　看著很多傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上“�,！逼饋恚茏涌ば膭恿�,。他組建了一個6人的團隊進軍網(wǎng)絡(luò),，可是由于沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，不僅虧了幾十萬,，團隊也散伙了,。　　隨后，周子郡奔赴廣州,、深圳等地尋求網(wǎng)絡(luò)突破之道,。一次偶然的機會，他走進單仁資訊集團《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》策略班,，成為策略班第114屆的學(xué)員,。　　于是，根據(jù)課程的內(nèi)容,，周子郡結(jié)合自己公司的實際情況,，經(jīng)過縝密的分析，他重新定位了公司的盈利模式,，還建立了營銷型網(wǎng)站，由零售轉(zhuǎn)為批發(fā),，網(wǎng)絡(luò)接單與地面業(yè)務(wù)相結(jié)合,，客戶由廣東省內(nèi)開始向全國輻射;成立網(wǎng)絡(luò)推廣部，對銷售團隊進行了專業(yè)的分工,，客服只提取有效客戶信息,，然后將信息轉(zhuǎn)給業(yè)務(wù)跟單人員做進一步的跟進，洽談成功率大幅度提高,。　　在學(xué)習(xí)之后的兩個月里,，周子郡在網(wǎng)絡(luò)上接單300多萬，而且大多數(shù)訂單來自省外,。　　目前,，周子郡在省外很多一二線城市做推廣以及優(yōu)化，廣布渠道,，效果逐漸增強�,，F(xiàn)在，曾經(jīng)的6人團隊回來了3人,，公司也做到了全員營銷,，營業(yè)額大幅度上升。　　周子郡激動地說,，如果早一年或者早幾年進入單仁資訊集團進行培訓(xùn)的話,，我相信,，今天我們立而美辦公家具將會使另外一種景象。對還沒有進入網(wǎng)絡(luò)營銷或者沒有選擇單仁資訊集團來學(xué)習(xí)的企業(yè),，周子郡表示,，早一天介入，早一天受益,，早一天學(xué)習(xí),，早一天得到更好的企業(yè)發(fā)展! 　　負債外貿(mào)公司扭轉(zhuǎn)乾坤，一天純利潤達上百萬! 　　以前,，傅道和領(lǐng)導(dǎo)的中山市景和制衣有限公司以生產(chǎn)代加工為主,，幫國內(nèi)外很多知名品牌加工，一直都沒有大的突破,。2005年元月18號,，傅道和的工廠被大火燒掉220萬元，2008年金融風(fēng)暴,，外資企業(yè)倒閉,，公司直接經(jīng)濟損失95萬元，連續(xù)幾年,，公司年年虧損,，負債累累。　　去年3月份開始,，傅道和到處拜訪名師學(xué)習(xí),，都沒有學(xué)習(xí)到對企業(yè)有特別幫助的方法，做過淘寶,，建過網(wǎng)站,，但是都沒有效果。　　傅道和看到這一切,，幾乎絕望,。　　無意之中，他看到單仁資訊集團開設(shè)的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》培訓(xùn)課程幫助了很多中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大,。于是,，傅道和東拼西湊，終于借到了一筆錢去參加了培訓(xùn),，成為單仁資訊集團《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》第111屆策略班學(xué)員,。這一學(xué)，傅道和仿佛看到了一根救命稻草,，勝利的曙光在向他招手,。　　課程結(jié)束后，傅道和立馬投入工作，優(yōu)化公司網(wǎng)站,，把網(wǎng)站打造成營銷型網(wǎng)站,，建立了在線客服系統(tǒng)，改善運營團隊,，重新調(diào)配架構(gòu)等,。　　網(wǎng)站建成半個月內(nèi)，公司就接到了總價值113萬元的訂單;去年雙十一那天,，公司營業(yè)額達到300多萬,，其中純利潤150多萬。從那以后,，中山景和制衣的生產(chǎn)和銷售效率提升兩倍,，每天訂單不斷，生產(chǎn)任務(wù)更是排得滿滿的,。　　現(xiàn)在,，傅道和已經(jīng)還清了欠下的債務(wù)，對未來信心滿滿,。他說,，是單仁資訊集團的《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程讓他的公司起死回生。一次成功的學(xué)習(xí),，讓傅道和的企業(yè)實現(xiàn)完美蛻變,。　　想?yún)⒓訂稳寿Y訊課程嗎？微信掃描單仁資訊微信二維碼,，回復(fù)【Z】即可參加,！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1065 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手五十五網(wǎng)購里程碑原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-3-17 19:22; 2003 ：嶄新的營銷方式 1 網(wǎng)購里程碑 2003 年 5 月 10 日，以成功運作 B2B 商業(yè)模式著稱的阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng),，宣布將投資一億元人民幣開發(fā)淘寶模式的中國個人網(wǎng)上交易平臺,。在互聯(lián)網(wǎng)寒冬尚未過去的 03 年,，此舉無疑是業(yè)內(nèi)爆炸性的新聞和里程碑式的舉措,。馬云還宣布，從 8 月 18 日起,，前十萬名經(jīng)過身份認證,，并在淘寶上有過一次買賣經(jīng)歷的會員，將享受 3 年之內(nèi)不收取交易服務(wù)費的優(yōu)惠,。在淘寶開辦的一年前,，馬云在美國發(fā)現(xiàn)他的一位白領(lǐng)女性朋友身上穿戴的幾乎都是從網(wǎng)上買來的，而且這樣的人并不是特例,。從那時開始,，一直對從消費者到消費者之間的交易持懷疑態(tài)度的馬云開始動了腦子。如果說阿里巴巴主要是為全世界的商家，特別是中小企業(yè)搭建一個交易平臺的話,，那淘寶網(wǎng)就是為商家到個人,、個人到個人搭建的一個平臺，這個平臺包括現(xiàn)在個人交易的所有模式,，拍賣,、一口價、討價還價和張貼海報,。對于淘寶的誕生,，馬云的說法是：最早他們想要做一個和 EBAY 一樣的網(wǎng)站，于是秘密召集公司的幾個技術(shù)人員,，交給他們一項秘密任務(wù),，每個人都要在不知情的情況下簽一份保密合同，然后被公司雪藏與世隔絕做一個項目,。十個月之后,，在阿里巴巴的博客網(wǎng)站上，出現(xiàn)了數(shù)千條的員工日志：最近新出現(xiàn)一個網(wǎng)站,，和我們公司的極為相象,，請公司高層提高警惕！它的名字叫淘寶網(wǎng),！淘寶最早的名字叫“阿里媽媽”,，后來選用了“淘寶”。最初開張,，只有馬云幾個高層從家里拿出二十樣?xùn)|西,，來相互買賣，而現(xiàn)在淘寶有上千萬種產(chǎn)品,。淘寶是電子商務(wù)公司中第一家在電視臺和路牌做廣告的公司,，也是將娛樂營銷和體育營銷運用得非常熟練的一家公司。熱賣的賀歲片《天下無賊》就是一個典型,，片中揮動著的淘寶小旗已經(jīng)為人樂道,。淘寶不僅在《天下無賊》中采取了常見的廣告貼片、海報宣傳,、新聞發(fā)布等宣傳推廣手法,，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。從劉德華的數(shù)碼攝像機,、開機儀式上的藏式馬靴和禮帽到李冰冰的數(shù)碼相機,，這些商品都是一元起價，劉德華的皮褲更被炒到 20000 元,。 1995 年,，李立鈞創(chuàng)建了上海浩方科技有限公司并擔(dān)任董事長,，技術(shù)出身的他將主營業(yè)務(wù)確定為電信系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域。在千年交替之際,，借助互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，一直低迷的游戲行業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的契機。 2001 年 WCG 進入中國,，中國迎來電子競技運動元年,。也正是在這一年，李立鈞看準了國內(nèi)競技市場的空白,，市場份額還可以大力挖掘,。上海浩方在線有限公司孕育而生，致力于運用 VPN 技術(shù)打造一款單機游戲的互聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)平臺,，李立鈞和他的團隊開始了他們的“萬里長征第一步”,。 2003 年 3 月 2 日浩方對戰(zhàn)平臺同時在線人數(shù)達到 1 萬，成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字娛樂平臺,。欲知詳情,，請關(guān)注下回《戰(zhàn)斗好去處》; 個人分類: 悟|818 次閱讀|0 個評論

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的三個維度及虛擬資產(chǎn)管理: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-5 07:33; 兩個公司的資產(chǎn)規(guī)模大體相當(dāng)，但產(chǎn)生的收益率和現(xiàn)金流卻通常不一樣,，原因在于其資產(chǎn)回報率不一樣,。那么回報率背后到底是什么在起作用呢？奧秘就在于資產(chǎn)結(jié)構(gòu),。案例：豐田的汽車平臺技術(shù) 全世界汽車廠商,，都有很多平臺技術(shù)。所謂平臺技術(shù),，就是車殼子底下的,，各個部件之間的匹配關(guān)系。盡管很多公司的車型很多,，但是它只有少數(shù)的平臺技術(shù),，平臺技術(shù)很難，擁有一個平臺技術(shù),，要投入很多資金,、精力。每一個平臺技術(shù),，要對應(yīng)著很大量的一個零配件的采購,、管理,。而很令人遺憾的是,，像通用、福特,、這么一些大汽車廠商,，擁有很多平臺技術(shù),，但是平臺技術(shù)越多，對應(yīng)的管理就越復(fù)雜,，到最后掙不到錢,，是一件天然而然的事情。但是豐田就能做到,，全球的這么多汽車,，只有7個平臺技術(shù)，共享7個平臺技術(shù),，只是不同的車殼子和內(nèi)飾,。很多汽車的底下的，車里面裝的東西都是一模一樣的,，這就是所謂的平臺技術(shù),。但是最令人驚訝和欣賞的是，豐田的這7個平臺技術(shù)背后,，是一個總的柔性平臺,，它事實上等于是變換一下，其中的一些組成部分,，就形成一個平臺了,。大量的零配件統(tǒng)一化，大量的部件采購,，供應(yīng)商管理統(tǒng)一化,。這個柔性平臺的存在大大增強了豐田資產(chǎn)的價值性和收益性，與其他汽車廠家相比,，豐田同等規(guī)模的資產(chǎn)價值更高,。虛擬資產(chǎn)管理通常的供應(yīng)鏈管理，外包管理,，輕資產(chǎn)運作戰(zhàn)略本質(zhì)上就是虛擬資產(chǎn)管理,。虛擬資產(chǎn)產(chǎn)生與虛擬運營的過程。虛擬經(jīng)營即企業(yè)在組織上突破有形的界限,，雖然公司具有設(shè)計,、生產(chǎn)、財務(wù),、營銷等功能,，但是，公司本身卻不必設(shè)置執(zhí)行這些功能的具體的組織實體,，而又能照樣完成各種功能任務(wù),。也就是說公司僅以優(yōu)勢的、有限的,、關(guān)鍵的資源,，將其他功能虛擬化,，通過各種方式，借助外力進行整體彌補,，仍能實現(xiàn)總體各項功能,，最大效能地發(fā)揮其有限的資源。也可以說,，虛擬經(jīng)營是指人們把附加值高的放在他們擅長的工作上,，而把其他工作附加值低的交給外部完成。案例：耐克公司的虛擬經(jīng)營耐克公司實行的即是海外虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品生產(chǎn)加工任務(wù)外包給許多東南亞等發(fā)展中國家,。不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費用,，以及大量的人工費用,，而且也大大地降低了公司整體成本。如這些地方的原材料成本極其低廉,，耐克公司因此又節(jié)省了大量的原料成本,。這成為耐克運動鞋以較低的價格與其他名牌產(chǎn)品競爭的一個顯著優(yōu)勢。非經(jīng)營性資產(chǎn)管理像很多企業(yè)傻乎乎地把這個非經(jīng)營性資產(chǎn)配置給子公司,。所謂非經(jīng)營性資產(chǎn),，就是樓堂、管所,、酒店,。因為它子公司一方面搞專業(yè)經(jīng)營，一方面管非經(jīng)營性資產(chǎn),。難道子公司是這面的專家嗎,？很多企業(yè)大量的非經(jīng)營性資產(chǎn)散布在各個子公司里面，既沒形成專業(yè)化,、集約化管理和經(jīng)營,，又不知道子公司經(jīng)營水平怎么樣。就像有一天你去唱卡拉OK,，發(fā)現(xiàn)今天特別神勇,，唱帕瓦羅蒂、唱胡里奧,、唱劉德華都很像,，結(jié)果你突然發(fā)現(xiàn)是原音沒關(guān)掉。因為非經(jīng)營性資產(chǎn)樓堂,、管所,、酒店的收入或高或低掩蓋了經(jīng)營好或壞的問題，形成了假象,。事實上,，這就給母公司帶來迷局。; 個人分類: 集團管控|769 次閱讀|0 個評論

營銷那些事兒1：產(chǎn)品吹遍全世界: 熱度 30 田友龍 2013-1-25 09:18; 中國企業(yè)的笑柄 “內(nèi)戰(zhàn)外行,，外戰(zhàn)內(nèi)行”這是我對中國營銷的真切感受,。在中國做營銷，可以用這樣一句話來形容：做什么都不能做比較,，看什么都不能看企業(yè)宣傳資料,。因為一比三分低 , 一看氣死人。當(dāng)你埋頭干事,，踏踏實實做產(chǎn)品,、辛辛苦苦建渠道、一心一意建隊伍,、千方百計做促銷的時候 , 當(dāng)你費盡九牛二虎之力,，終于在市場上有了立足之地的時候，抬頭一看,，同行們的表現(xiàn)能嚇死你——人家正閑庭信步,，不是創(chuàng)造著增長的神話就是在書寫速度的奇跡，更重要的是人家擺出的是與高手過招,、與強者下棋的姿態(tài),，動不動就“驚歐美、超日韓”,。這些不斷“創(chuàng)造”神話的企業(yè),，他們的宣言是張揚的，表現(xiàn)卻是謙虛的——這些號稱在海外暢銷無阻的品牌,，在國內(nèi)市場卻似乎是隱形的,，少見蹤影。更讓人迷惑的是這些“打遍歐美無敵手”的品牌,，其說明書是只有自己才讀得懂的中國式英文,。這樣的外戰(zhàn)內(nèi)行其實是在“意淫”：顯然大多數(shù)都是在吹牛！吹,，可以“提高”品質(zhì) 中國經(jīng)濟目前主要是外向型經(jīng)濟,，引以為豪的“雞的屁（ GDP ）”，其最大貢獻來自于出口,。在改革開放初期,，因為中國經(jīng)濟積貧積弱，國內(nèi)市場小,，國內(nèi)的購買力也很弱小,，而需要花錢的地方實在太多，于是,，國家便鼓勵產(chǎn)品外銷,，以便能多掙一點外匯,，來充實我們那干癟的腰包。資本主義不是同桌的你,，他們的錢可不是那么好賺的,，老外對產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視與嚴格檢查，使低質(zhì)產(chǎn)品很難蒙混過關(guān),。更重要的是,，人家在消費者權(quán)益保護方面的法律是很周密、很健全的,，企業(yè)要想敲開國外市場 , 在質(zhì)量方面是不能出現(xiàn)任何閃失的,。如果在質(zhì)量方面出現(xiàn)了閃失，動輒幾百萬甚至上億元的高額索賠,，不搞到你傾家蕩產(chǎn),，也要讓你家破人亡，所以大家不敢也不能做壞人,，只有實實在地去做好產(chǎn)品,。而國內(nèi)市場，在制度建設(shè)方面始終都是落后的,，管理總是不給力,，又總是把標準降得很低，監(jiān)管總是不嚴,，商業(yè)規(guī)則似乎總是在為商人撐腰,，特別是對一些“投資大戶”或“納稅大戶”，但凡遇到問題的時候,，對其做出的懲罰往往好似在調(diào)情,。在此種環(huán)境下，做好人的成本很高,，而做壞人的成本卻很低,，于是中國市場便出現(xiàn)了大量“劣幣驅(qū)逐良幣”的行為。因為內(nèi)外有別,，在外銷方面留給人們的正向聯(lián)想實在太過豐富：嚴格的品質(zhì)管理,，一流的生產(chǎn)環(huán)境，超高的產(chǎn)品標準……總之,，外銷已經(jīng)成為品質(zhì)好,、企業(yè)強的代名詞，不僅能很好地為品牌進行背書,，而且還能借此獲得較高的溢價,，精明的商人總是利用信息不對稱的市場機會，高調(diào)宣布自己的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全世界。吹,，是為了順應(yīng)全球化中國企業(yè)特別是民營企業(yè) 的突飛猛進式發(fā)展,，盡管伴隨著野蠻生長，卻也顯得生機勃勃,。剛走過青春期的中國企業(yè)很是燥動,，他們急于證明自己已經(jīng)長大，十分渴望跨出國門,、走向世界,，渴望向成熟的世界級企業(yè)亮出自己的肌肉,。巧合的是,，此時“全球化”狂風(fēng)大作，席卷了地球的每一個角落,，信息化更是讓碩大的地球變成了一個村,，即使站在自己家門口，也能參與全球競爭,。全球化思潮在中國得到了熱烈擁抱,，即便是賣一碗小面，你也得有點全球思維,，要不然你都不好意思在這個江湖中行走,。全球化每每被宣稱為“不可阻擋的歷史潮流”，而種種“機遇與挑戰(zhàn)并存”的預(yù)言和“實現(xiàn)雙贏”的愿望充斥了中國企業(yè)家的心靈,。中國人做企業(yè)愛趕時髦,、追熱點，此時,，如果不攙和一下全球化概念,，似乎就不能叫做企業(yè)家，當(dāng)然,，在中國企業(yè)家眼里,，對全球化的理解，就是要做到產(chǎn)品暢銷全世界,。于是就出現(xiàn)了這樣一種怪現(xiàn)象：有能力者將產(chǎn)品銷往全世界,，無能力將產(chǎn)品“吹”往全世界！吹,，是商界“忽悠經(jīng)”的需要把產(chǎn)品“吹”遍全世界,，其中一個很大的目的是為了“忽悠”經(jīng)銷商。中國企業(yè)的主流贏利模式是經(jīng)銷制,，即廠家借助經(jīng)銷商的渠道,、團隊、資金等優(yōu)勢將產(chǎn)品快速鋪向終端，以推動消費者購買,。由于產(chǎn)能過剩,，渠道相對稀缺，所以中國開始進入“渠道為王”的時代,，掌握著渠道資源的經(jīng)銷商總是在合作中掌握主動,，而且因此具備了很強的話語權(quán)。中國經(jīng)銷商不是省油的燈,，他們對“未成之事求全責(zé)備,，將成之事則委曲求全”，不少經(jīng)銷商擁有的是“傍大款走正道”思想,，冀望能夠借廠家之力,，來收拾出一個能夠由自己主導(dǎo)和支配的市場。但是,，中國的大多數(shù)企業(yè)都有一個通病,，即產(chǎn)品不新、企業(yè)不強,、支持不大,，多數(shù)品牌除了紙面政策之外什么都沒有。在此情況下,，如何才能吸引經(jīng)銷商,？迫不得已，他們開始進行品牌化妝,，把企業(yè)“吹”得大一點,，把品質(zhì)“吹”得好一點，并希望以此來打動經(jīng)銷商,。品牌化妝,，其實就是要用絕大多數(shù)人無從考證的東西來為品牌進行背書，因此,，在國內(nèi)就太容易穿幫,，風(fēng)險極大。精明的商人便把眼光投向很多人不懂,，也無法去考證的“外銷市場”,，于是，大公司,、小企業(yè)一起打出了“產(chǎn)品暢銷全世界”的招牌來招搖過市,，甚至把親朋好友出國旅游時捎去了一瓶自己的產(chǎn)品，也都說成是暢銷國內(nèi)外了,。 “走出去”并非都是光榮作為目前全球第二大經(jīng)濟體,，中國仍然是外向型經(jīng)濟，嚴重依賴出口，然而中國企業(yè)走出去之后,，其實帶來的并非都是光榮,，有些甚至是一種恥辱。本人曾經(jīng)研究過很多“走出去”的中國企業(yè),，大多數(shù)大企業(yè)都是內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)行,、外戰(zhàn)外行，即使是在海外市場取得成功的先驅(qū),，其實也是為了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需要,，用發(fā)達國家為國內(nèi)市場的混戰(zhàn)做了品牌背書。至于具有中國民族特色的白酒業(yè),，在“走出去”這個命題上,，基本上是處于一種“雷聲大雨點小”的狀態(tài)，茅臺是中國最會賺錢的白酒品牌,，也是利潤率最高的企業(yè),，可以稱得上是中國白酒中的奢侈品牌,，其走出去的象征意義大過實際價值,，更重要的是，這些在國內(nèi)被眾人仰視,、甚至花錢也買不到的品牌,，“走出去”的結(jié)果卻是呈現(xiàn)出“內(nèi)貴外賤”的品牌自殺姿態(tài)。外戰(zhàn)內(nèi)行的是中小企業(yè),，它們多數(shù)干的是為國外品牌代工的活兒,，做的是世界工廠的工作，更準確地說,，是擔(dān)當(dāng)著世界組裝車間的角色,，最終，用血汗錢,、用資源換來的是無限惡果,，基本上談不上什么競爭力。中國企業(yè)“走出去”的形式,，是作為世界工廠走出去的,，而不是以世界銷售，更不是世界營銷的形式站立到國際市場之中,，因此,，這種“走出去”始終仍然處于價值鏈的最低端，遠沒到值得慶祝的時候,。什么是全球化競爭 ,？在全球化時代，并不一定要“走出去”才是全球競爭。此時,，站在家門口參與的其實就是全球競爭——即使在家門口,，你也可以看到一個價值更高的美國品牌，一個質(zhì)地不錯的日本品牌,，甚至是一個僅為少數(shù)高端消費人群所追逐的奢侈品牌,。姑且不論當(dāng)我們站在全球舞臺上的時候，如何去跟美國的金融與科技掰手腕,，又如何去跟德國模式的精密制造拼內(nèi)功,，如何與日本的高端制造業(yè)比實力。單是在我們的家門口,，今天出個“三聚氫氨”,，明天又出個“地溝油”，還沒來得及擦完前面的屁股,，后面又有人把良心藥制成了“毒藥”,，要知道，我們國內(nèi)商業(yè)界的這種做法,，其實是用大公無私的國際主義精神,，把消費者推進洋品牌的懷抱。這些年我不厭其煩地在推銷一個觀點,，那就是中國消費者其實很善良,，你只要對他好那么一點點，他就會以數(shù)倍的感恩之心來回報你,。明白了這個道理,，要做品牌其實也就開始變得不那么難了。中國企業(yè)應(yīng)該低調(diào)一點,，去實實在在地做產(chǎn)品,，而不是拿個大喇叭整天“吹”國際化，能夠讓中國同胞們愈來愈多地買到真正價廉物美的本國商品,，既能改善生活,，又能實現(xiàn)自己的報國理想，對于大多數(shù)企業(yè)而言,，這就是成功,。（孫曙光田友龍著）; 個人分類: 營銷那點事|17877 次閱讀|18 個評論

立頓的食品營銷策劃分析: 熱度 1 球泡燈 2013-1-6 17:58; 談到立頓的食品營銷策劃，我們首先要來談?wù)劻㈩D歷史,。1848年英國皇家植物園的主管從中國帶走了2萬株茶苗以及八位中國茶工,，并且在印度進行培植，從此印度的茶葉逐漸崛起成為英國市場近九成的茶葉供應(yīng)方,，由此英國下午茶的傳統(tǒng)開始慢慢形成,。立頓百年來把茶葉賣到全世界每一個角落,，立頓的成功是我們?nèi)缃駠鴥?nèi)茶企所值得學(xué)習(xí)的。身為炎黃子孫,，我們的飲茶歷史并沒有轉(zhuǎn)化成為一個響亮的茶葉品牌而感到難過,。立頓的成功靠的是優(yōu)秀的標準化工業(yè)以及出色的食品營銷策略，而我們的茶企,，大多把茶葉賣成“農(nóng)產(chǎn)品”,，每年將近5億公斤的茶葉市場消費規(guī)模使是我們茶企最好的支持。那么諾頓的是食品營銷策略是如何的呢,？其一,、依靠市場為導(dǎo)向。在我們國內(nèi),，將近九成以上的茶葉類企業(yè)都是屬于“慢銷”型的,，同時也按照茶葉本身的分類和區(qū)域特點銷售，云南就賣普洱茶,，浙江就賣龍井茶,，福建就賣鐵觀音。同時,，我們八成以上的消費者都不能分辨茶葉的等級以及好壞,，同時也沒有品牌意識。買茶和賣茶就是靠兩張嘴,，茶葉的銷售打不開局面,，隨著消費者越來越精明,，逐漸使得80后以及90后成為消費的主力軍,，茶企需要建立品牌的時候到了。那么看看立頓,，他們把茶的品種劃分并且分割成為不同品類,，通過創(chuàng)新的口味和用戶體驗，瞄準了消費者的需求,，由此吸引了大量年輕人購買,，同時在其官方網(wǎng)站上，你可以看到極端幽默的視頻,，由此立頓向消費者告知,，通過喝茶你可以保持輕盈體態(tài)，擺脫疲勞,。其通過各種口味,，滿足不同需求，不同年齡的消費者,，這樣就有了明確的市場目標,。其二,、產(chǎn)品標準化和品牌形象化。其實從一個懂得喝茶的人來看,，立頓的茶葉品質(zhì)非常一般,，但是從食品營銷角度上來看，其茶葉品質(zhì)再好,，但是無法讓消費者所知道,，這是營銷策劃中的大忌。如何從茶葉品質(zhì)和產(chǎn)品標準化兩方面考慮,。比如天福茗茶,，其在國內(nèi)的直營店近千家，并且已經(jīng)開始在洛杉磯以及舊金山等地區(qū)建立相關(guān)的茶葉經(jīng)營與茶文化傳播一體的茶館,，其標準化以及精致化的茶服務(wù),，給予顧客提供茶體驗等。他們的目標很明確,，就是要打造成茶葉界的“星巴克”,。但是，茶葉的產(chǎn)品功能以及外觀形象都是國內(nèi)茶葉品牌無法實現(xiàn)標準化的通病所在,。由于大部分的國內(nèi)消費者對于茶葉沒有鑒別能力,，這就給了許多茶商以次充好的機會。所以,，如何改進茶葉的生產(chǎn)工藝,，根據(jù)產(chǎn)品功能定位，做一個高質(zhì)量的品牌茶企,，這樣可能可以獲得市場認可,。其三、渠道為王,。云南的龍潤普洱茶是國內(nèi)最早轉(zhuǎn)向快消品市場的企業(yè),，其開發(fā)的袋泡茶早已經(jīng)進入超市。產(chǎn)品生產(chǎn),，包裝,，銷售向快消品的轉(zhuǎn)型，必須建立一個有良好銷售能力的終端渠道,。立頓依靠其渠道和終端上的強勢形象,，早已改變了我們年輕一代白領(lǐng)的喝茶習(xí)慣，更為重要的是,，利用互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)新的手段,，讓立頓品牌融入年輕一代的生活，這是立頓食品營銷策劃的奧秘所在,。廣州知名營銷策劃機構(gòu)： http://baike.baidu.com/view/9635446.htm; 2456 次閱讀|0 個評論

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