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未來十年的營銷趨勢你參悟到了嗎: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-31 10:48; 娛樂化營銷將成為未來十年最流行的營銷方式,，相比過去以來產(chǎn)品口碑、服務(wù)和性價比基礎(chǔ)上建立的營銷方式不同。今后的營銷將更注重消費(fèi)者的感官刺激與體驗,，因為在信息碎片化的今天,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生印象的方式越來越難,，加上快節(jié)奏的生活工作狀態(tài),，消費(fèi)者越來越缺少耐心和注意力,。據(jù)美國相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，一個美國消費(fèi)者每天從早到晚會被超過 1200 條的各類廣告信息進(jìn)行飽和轟炸,。消費(fèi)者已經(jīng)變得麻木不仁，也大大超過了消費(fèi)者的認(rèn)知閾限,。 1. 娛樂營銷,，優(yōu)衣庫給我們的啟發(fā) 從 2014 年起優(yōu)衣庫著力推廣網(wǎng)上試衣的功能應(yīng)用，但都沒有起到很好的傳播效果,。而最近的“優(yōu)衣庫試衣間事件”只用了一分多鐘就讓全世界人民知道了優(yōu)衣庫推出的新的試衣功能,，原因在于優(yōu)衣庫從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷階段上升到為具有獵奇的全民營銷階段，抓住人們的好奇心和偷窺心理,，大大提升了優(yōu)衣庫的品牌知名度,。其產(chǎn)生的傳播效果是用花幾千萬媒體廣告費(fèi)都無法實(shí)現(xiàn)的。 2. 斯巴達(dá)克勇士送沙拉北京的一家沙拉店,，居然請上百位的金發(fā)猛男,，穿著斯巴達(dá)克勇士的服裝上街送外賣，起到了轟動性的效果,。大大超過了消費(fèi)者的預(yù)期和想像,，如果從傳統(tǒng)的營銷角度而言,，一家做沙拉食品的店鋪?zhàn)畛Ｓ玫臓I銷方式往往是打折促銷或者是免費(fèi)試用。而該機(jī)構(gòu)卻跳出了產(chǎn)品層面,，用一種超乎想象的方式將普通的沙拉呈現(xiàn)給顧客,，賦予了產(chǎn)品一種獨(dú)特的娛樂價值和體驗價值。雖然花費(fèi)不小,，但一舉成名,，這將為該品牌沙拉店拓展全國市場奠定根本的基礎(chǔ)。從以上兩個案例我們可以發(fā)現(xiàn),，在產(chǎn)品過剩信息過剩廣告過剩的情況下,，最有效的營銷方式就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生驚喜和無限想象。因為這是基于人性基礎(chǔ)的最大解放和釋放,，因為對現(xiàn)在的消費(fèi)者而言產(chǎn)品的功能和屬性已經(jīng)不再重要,，而在于這樣的品牌產(chǎn)品和我以什么樣的方式建立了“聯(lián)結(jié)”，在這個過程當(dāng)中消費(fèi)者希望得到更強(qiáng)烈的刺激和愉悅,，希望釋放更多的為其帶來快樂的多巴胺,，因此娛樂營銷正當(dāng)其時。這種是建立在人性基礎(chǔ)上的好奇心和強(qiáng)烈的追求新鮮刺激的心理動機(jī)所驅(qū)使的,。這就是為何人類遠(yuǎn)祖會從非洲大草原會向歐亞大陸挺進(jìn)的一個重要原因,。人們更需要新奇的事物來改善和推動他們的生活與工作，誰率先認(rèn)識到這一點(diǎn)就能從成百上千的競品中脫穎而出,，讓消費(fèi)者感覺到這才是我想要的產(chǎn)品,。把握未來的營銷脈搏與趨勢就從娛樂營銷開始。; 1259 次閱讀|0 個評論

如何讓一個品牌一直保持著活力吸引力?: 鳳兒過 2015-5-25 16:33; 眾所周知,，真正的品牌被賦予了一種象征意義,，能夠向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，比如哈雷摩托,，比如海爾,，比如蘋果等等！強(qiáng)勢品牌可以影響人們的生活態(tài)度和關(guān)系,，從而為企業(yè)帶來長久的效益,！記得葉茂中這廝講過：“在二十幾歲的時候，有一次得到一瓶可口可樂,，幾個兄弟分著喝,。喝了以后感覺就跟止咳糖漿一樣。但第二天有人問：“你們昨天喝可口可樂,，感覺怎么樣,？”我都不敢跟人家說不好喝。因為那個時候在電影上看到都是特別高級的人在特別高級的場合喝。所以只能怨自己沒文化,，連嘴巴都沒有國際口感,。” 今年可口可樂品牌迎來了第 129 個年頭,，一個企業(yè)經(jīng)歷了一百多年還如此有活力的秘訣是什么呢,？記得葉茂中在品牌全案現(xiàn)場上說過，創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣就是全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價值,！可口可樂就是最好的佐證,！可口可樂一直強(qiáng)調(diào)它是“美味的、歡樂的”,，從未改變,。從 1886 年到現(xiàn)在，從美國到中國到全世界,，可口可樂用過的代表性廣告語達(dá) 100 多條,，如：美味又清新、享受一杯歡樂飲品,、好味道的象征,、可口可樂 … 好時光、永遠(yuǎn)的可口可樂等等,，從未偏離既定的軌道,！堅持，重復(fù),，看似一件簡單的事情,，實(shí)則很少有人能堅持住,！葉茂中這廝也說過,，在這打造品牌的四步曲中，對企業(yè)和廣告公司而言,，最為艱難的并非第一條 ——“提煉出品牌的核心價值”,，而是第三步，即是一次又一次的重復(fù)積累,！一次次的重復(fù)，一次次的積累,，重復(fù)的元素會自然而然的形成品牌的資產(chǎn),，甚至是獨(dú)占的資產(chǎn)。也就是形成了消費(fèi)者與品牌之間一對一的關(guān)聯(lián),！重復(fù)的力量有這么大么,？一張紙厚只有 0.1 毫米，那么對折 51 次就是乘以 2 的 51 次方是 225179981368524.8 毫米,，也就是 22518 萬千米,，比太陽與地球相距的最遠(yuǎn)距離 15240 萬千米還要多出將近 1 億千米,！放眼整個品牌世界，你會發(fā)現(xiàn),，不止是可口可樂一直在重復(fù),，萬寶路也一直在重復(fù)，雀巢也一直在重復(fù),，強(qiáng)生等品牌也一直在重復(fù),，其鮮明的個性、強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)就是最好的佐證,！強(qiáng)勢品牌都在重復(fù),，你呢？本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|736 次閱讀|0 個評論

語不驚人死不休18: 轅芳文化傳播 2015-2-6 15:15; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案生活：人生會遇到三種困頓,，千古有之,，要有心理準(zhǔn)備。一是擁有才華,，卻遇不到好的平臺和機(jī)遇,。二是用坦誠寬厚的心待人，卻碰不到值得交往的朋友,。三是嚴(yán)以律己,，三省吾身，卻無法按照自己的意愿生活,。所以即使人生際遇如此,，也非壞事，要多讀書以自勵,，更不要放縱自己,！ “如果你越來越冷漠，你以為你成長了,，但其實(shí)沒有,。長大應(yīng)該是變溫柔，對全世界都溫柔,�,！� 成熟，是對很多事物都能放下,，都能慈悲,，愿以善眼望世界�,！� 麥洛洛人,，無論在什么時候，都要有自己的主見，嘰嘰喳喳的人總會存在,，往往那些喜歡嘰歪的人,，恰恰是一事無成的。不要讓蒼蠅影響到自己的判斷,，自己認(rèn)準(zhǔn)了的事情,，就去做，現(xiàn)在不做,，難不成等到成了骨灰了才去搞,？——王二小：咱還年輕,，不是嗎,？我希望躺到手術(shù)臺上，胸被打開讓別人看,。我的好,，我的壞，我的異類,，我的虛榮,，我的自私，你們都可以拿去看,�,！惱ぃ骸吨袊适拢宏惱さ年犖椤� 我生命里最大的突破之一，就是我不再為別人對我的看法而擔(dān)憂,。此后,，我真的能自由地去做我認(rèn)為對自己最好的事。只有在我們不需要外來的贊許時,，才會變得自由,。—— 羅伊·馬丁納你不是一滴水在海洋中,，你是整個海洋在一滴水中,。 / 讓我們所愛之美成為我們所做之事。當(dāng)你所做之事發(fā)自你的靈魂,，你感覺到一股河流在你體內(nèi)奔騰,，一種歡樂。 / 提升你的話語,，而非你的聲音,。是雨水使花兒成長，而非雷聲,。 / 你的任務(wù)不是去尋找愛，而只是去尋找并發(fā)現(xiàn)你在你內(nèi)心中已筑建起來的一切反抗愛的障礙�,！斆� 我們敬往事一杯,，可往事卻灌了我們一壺，十年之前我認(rèn)識了你,，你認(rèn)識了我,，十年之后我們依然是朋友。十年之前,，我們也曾是唇紅齒白的玉面書生,。十年之后，少年弟子江湖老,，大家都略腫了,。——勺子有時候心頭會翻滾一些止不住的欲望,，想住更大的房子,，開更好的車�,？墒侵灰x到一本好書,，看了一部好電影，認(rèn)識了一個有趣的人,，去了一個風(fēng)景美好的地方,，就又覺得，其實(shí)把那些拼命賺錢的時間用來讀更多的書,，看更多的電影,，認(rèn)識更多有趣的人，走更遠(yuǎn)的路,，看更多的好風(fēng)景,，這樣的人生，其實(shí)也很美滿,�,！� @ 假裝在紐約有些人把夢想變成現(xiàn)實(shí)，有些人把現(xiàn)實(shí)變成了夢想,。關(guān)鍵是,，你的夢想是什么？你為你的夢想做了什么,？——畢淑敏 @ 西游記里：猴子：你是何方妖怪,。妖怪：我是南山大王。八戒：快救救我呀,！ @ 朋友圈里：我：你是誰,。他：我是總代,、我是營銷專家、我們是下一個阿里巴巴,。你：快教教我呀,！; 537 次閱讀|0 個評論

這個“活寶”值得你學(xué): 熱度 6 張楓 2015-1-4 09:24; 最近，備受全球關(guān)注的政治人物莫如倫敦市長鮑里斯·約翰遜訪華了,，這個政治活寶到哪兒都能賺足世界的眼球,，拼命的作秀也好、搞怪也罷,，作為一個政治人物,，他無疑是成功的。筆者認(rèn)為約翰遜不但是個政客,，更是一個營銷高手,。那他對從事企業(yè)經(jīng)營和營銷的人有什么現(xiàn)實(shí)意義和借鑒呢？一個職場人士不論從事何種行業(yè)的營銷,，其實(shí)都是先營銷自己,，再營銷產(chǎn)品、企業(yè),，因此做好我們的自我營銷尤為重要,，怎么營銷自己，有哪些招式可以用,？下面就讓約翰遜帶給我們一些啟迪吧,。從制造事件到傳播事件約翰遜為了給倫敦奧運(yùn)會做宣傳，身著西裝,、頭戴安全帽,、手持英國國旗在奧運(yùn)公園玩滑索，作為倫敦市長,，他的這種行為和裝扮本來就吸引了全世界媒體和大眾的目光,，但他認(rèn)為這還不夠，接著,，在坐滑索的過程中“杯具”發(fā)生了,，他被“卡”在半空中長達(dá) 5 分鐘之久，并被不少游客目睹,。而約翰遜充分利用這 5 分鐘與游客互動,。這一過程隨后被網(wǎng)友通過微博的方式大量轉(zhuǎn)載，再經(jīng)過大量的 PS 惡搞,，引起了整個網(wǎng)絡(luò)世界的關(guān)注,，并得到了最佳、最快的傳播,。即便如此,，約翰遜還不忘淡定地發(fā)出“救我,，我是倫敦市長”這樣雷不死人誓不罷休的語言。其實(shí),，事件營銷是把雙刃劍,，搞不好容易適得其反，成功的事件營銷絕對不是簡單的博眼球,、嘩眾取寵，高明的事件營銷往往目的和結(jié)果在情理之中,，但過程或者所采取極致的手段往往在意料之外,。這一點(diǎn)，約翰遜做到了,。約翰遜為倫敦奧運(yùn)進(jìn)行宣傳是理所當(dāng)然,、情理之中的事，如果他按一般政客常理出牌的方法,，喊喊口號,、跑跑步、出席一下活動,，這樣的結(jié)果恐怕也就是最普通的一個小新聞,，不會在人們心中留下太深的印象。而他卻另辟蹊徑,，通過坐索道,、穿著怪異等看似不相干的手段去宣傳奧運(yùn)，讓整個宣傳過程“態(tài)畢現(xiàn),、笑料百出”,，大大出乎了所有人的預(yù)料，而這一切又顯得不造作,。就這樣,，也在讓人們認(rèn)識這位搞怪市長的同時，讓人們也更加關(guān)注了倫敦奧運(yùn)會,，約翰遜的目的達(dá)到了,。打造專屬招牌和造型大家之所以記住一些名人，除了他們在某一專業(yè)領(lǐng)域的造詣外,，往往是因為他們都有特立獨(dú)行,、與眾不同的個人造型、喜好及招牌動作,，比如有人留大胡子,、有人戴墨鏡、有人喜歡獨(dú)特的發(fā)型和發(fā)色,、有人喜歡叼煙斗等,。愣愣眼神,、凌亂的金發(fā)，是約翰遜專屬的造型和動作,。蕓蕓眾生,，不論你在何種職業(yè)、身處何種職務(wù),，讓別人在一面之緣記住你是最為重要的,，而我們給人的第一印象，恰恰是先從相貌,、衣著開始,。這是個人營銷的第一招式，第一招用好了,，省時省力,，還有可能一下子拉近與客戶的距離感。語不驚人死不休想讓客戶通過一次會晤牢牢記住我們很難,，那么,，有沒有一種方式讓我們技驚四座、快速吸引大眾眼球呢,，我想那就是在關(guān)鍵的場合,，一語驚人，最好是語不驚人死不休,。一句經(jīng)典的話,、一個獨(dú)到的觀點(diǎn)，勝過千言萬語,，我們看看約翰遜是怎么做的：倫敦奧運(yùn)會剛開始５天,，奧運(yùn)村免費(fèi)發(fā)放的避孕套處于捉襟見肘的狀態(tài)。而此次的發(fā)放數(shù)量已創(chuàng)歷史之最,。約翰遜對此呼吁：“我們是要激勵一代人,，而不是去創(chuàng)造一代人�,！痹俦热缢趨⑦x演講時說過這樣一句話：“如果你選保守黨,，你老婆的胸會更大，而你開上寶馬的機(jī)會也將大增,�,！� 引外“火”燒身當(dāng)你想融入一個新的群體、進(jìn)入新的圈子,，推銷自己有時不太容易,，但抓住這個群體、這個圈子里的關(guān)鍵人物,，與這個群體里比較火的事件扯上關(guān)系,，可能會在短期內(nèi)達(dá)到事半功倍的效果,。大家都知道《非誠勿擾》這個征婚娛樂節(jié)目已紅遍了中國的大江南北，甚至現(xiàn)在在世界上都有一定的影響力,，國外的一些征婚專場也是賺足了眼球和人氣,。特別是 2011 年《非誠勿擾》舉辦的英國專場在英國本土引發(fā)巨大反響。所以約翰遜此次來華,，也特地邀請了孟非一同啟動倫敦中國官網(wǎng),。這樣在中國這個大圈子里，約翰遜把自己和最火的欄目,、最火的主持人扯上關(guān)系,，不可謂不是引“火”燒身，又一次在中國百姓的心中借勢火了一把,，但約翰遜還不算完，除邀請《非誠勿擾》再去英國辦專場外,，還笑稱自己的弟弟也有相親的需要,，真可謂是火上澆油，使得倫敦到北京的距離更近了一步,。多才多藝式營銷的成功往往在營銷之外,，就像我們除需要了解客戶的需求的同時，還要了解客戶的家庭,、喜好,、信仰、價值觀,；同樣,，我們除了向客戶展現(xiàn)我們的專業(yè)技能、我們的企業(yè)外,，還要向客戶展示我們的操守,、修養(yǎng)、才藝,，不但志相同,，而且趣也要相投，才更容易達(dá)成合作,，建立有感情基礎(chǔ)的合作關(guān)系,。約翰遜在來華訪問時，就讓人們記住了他豪爽多才多藝的一面,，他在北京的英國進(jìn)口商品購物街上,，不但與披頭士組合打鼓玩音樂，還與披頭士組合分享一瓶啤酒,，大有中國式的哥們義氣,。這一點(diǎn),，更使得約翰遜在中國百姓的心中不單單是個冰冷的政客，而是一個有血有肉,、興趣廣泛的家伙,。; 1956 次閱讀|1 個評論

從雙十一看小企業(yè)的出路: 熱度 1 劉建樂 2014-11-14 00:30; “雙十一”已經(jīng)成了讓利惠民的標(biāo)志！你也許會說有各種貓膩,、賺錢案例,，但從大面上看，如此大規(guī)模的購物狂潮背后,，一定是大規(guī)模的讓利在驅(qū)動,！事實(shí)上因為爭相讓利已經(jīng)讓許多企業(yè)沖破底線，虧著血本沖銷量,、賺吆喝,！為什么企業(yè)愿意參與這種幾乎是惡性的商戰(zhàn)？要的是市場占有率和品牌影響力,！并借此進(jìn)一步擠壓對手,！目前的中國，大部分行業(yè)都在洗牌,，把對手?jǐn)D下去然后再賺錢,，這是許多大企業(yè)的邏輯！“雙十一”作為最大的購物節(jié),，無疑是個非常重要的戰(zhàn)役,！其實(shí)，平時也是這個競爭邏輯,！而且越演越烈,！互聯(lián)網(wǎng)在快速拆掉所有的“墻”，讓全國甚至全世界的所有對手在互聯(lián)網(wǎng)屏幕上撕殺,，加速了所有行業(yè)的競爭,、洗牌！“贏者通吃”是當(dāng)今商戰(zhàn)的最大特點(diǎn),、最大趨勢,！顯然大企業(yè)掌握明顯優(yōu)勢！小企業(yè)怎么玩,？出路在哪里,？跳出競爭！首先在產(chǎn)品上讓消費(fèi)者沒有可比性（即：不一樣的產(chǎn)品）,。因為一旦消費(fèi)者可以拿你和大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品對比（即：產(chǎn)品同質(zhì)或類似）,，小企業(yè)肯定難有機(jī)會，過去或者說今天、將來還有一定的生存空間,，是因為有一些時間,、空間、信息上的“墻”,，這些“墻”正在被互聯(lián)網(wǎng)在快速拆除,，所以若有“可比性”，小企業(yè)必然被大企業(yè)大品牌剿滅,！同樣的產(chǎn)品,，拼價格？支撐價格戰(zhàn)的是規(guī)模和資本,！拼品牌,？那都明擺著的！所以,，只能讓消費(fèi)者沒有可比性,！沒有可比性就是我與你是完全不一樣的東西！這就需要產(chǎn)品創(chuàng)新,！好,，下一個問題又來了，大企業(yè)馬上跟進(jìn)或者阻擊,，推出與你一樣或類似的東西，怎么辦,？靠速度取勝,！也就是在大企業(yè)跟進(jìn)或者阻擊之前占領(lǐng)一定的地盤、獲取一定的利潤,，甚至建立一定的品牌根據(jù)地,！那么，當(dāng)大企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)或者阻擊怎么辦,？你馬上又通過創(chuàng)新再次讓人家沒有可比性,！這就是迭代升級的速度要比人家快！比的是創(chuàng)新的速度,！再次依靠這個時間差擴(kuò)張自己的空間,、加高自己的競爭壁壘！另外一個問題來了,，大企業(yè)不會創(chuàng)新嗎,？小企業(yè)在創(chuàng)新方面比得過大企業(yè)嗎？是的,，大企業(yè)一樣非常重視創(chuàng)新,，而且在創(chuàng)新的人才、資金等各種資源上也遠(yuǎn)勝于小企業(yè)！機(jī)會在哪里呢,？創(chuàng)新是無止境的,，有無限的可能性！誰也不可能封殺所有的創(chuàng)新,！當(dāng)然,，大企業(yè)往往會通過收購、兼并把你的創(chuàng)新占為己有,，當(dāng)然,，他們得為此付出讓你也大賺的代價！如果你想持續(xù)打造自己的品牌,，可以不賣,！如果不賣又被大企業(yè)盯上了，勢必會引發(fā)大企業(yè)在創(chuàng)新力量上的大力進(jìn)攻,！所以,，若要獲得更大的時間差和勝算，必須定位準(zhǔn),！好的定位是大企業(yè)無法反攻的地方,，或者遠(yuǎn)離大企業(yè)定位的地方，這種定位機(jī)會為什么多,，因為消費(fèi)者的需求總在不斷翻新,、沒有止境，有無限的空間,！然后是要集中在這個定位點(diǎn)上深耕,！在廣譜性的市場大企業(yè)有優(yōu)勢，但在個性化的市場大企業(yè)可能還有空白,，若要跟進(jìn),，你已經(jīng)先入為主了，在一個點(diǎn)上你完全有機(jī)會跑得比大企業(yè)快,，因為大企業(yè)往往要兼顧整個大盤,，大動物不一定有小動物靈巧和快速！當(dāng)然,，創(chuàng)新也得借用外部的資源,，光靠自己的力量會很慢，而且關(guān)鍵是要能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益,，使你有利潤持續(xù)調(diào)動和吸引外部資源與你一道進(jìn)入創(chuàng)新的下一個良性循環(huán),！怎樣才能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益呢？首先是在營銷上借力,！要知道許多優(yōu)勢渠道商處于競爭需要渴求創(chuàng)新性的好東西,！保留自己的品牌,，與他們合作，可以快速出海,，保留品牌是為你將來走得更遠(yuǎn)做得更大留好管線,！當(dāng)然，還可以考慮制造上的借力,，即委托別人生產(chǎn),，還有資本上的借力，引入風(fēng)投等,。當(dāng)然,，不舍得讓利共享是很難借力的！綜上所述,，小企業(yè)的出路是：在競爭和需求之間找準(zhǔn)自己的定位點(diǎn),！聚焦所定位的個性化市場深耕占位！抓準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新為根本點(diǎn),，以迭代升級的速度擺脫跟進(jìn)和阻擊,！以輕公司的模式、靠軟實(shí)力（商業(yè)模式,、領(lǐng)袖魅力,、企業(yè)文化、品牌管理和發(fā)展能力,、利益共享機(jī)制）吸引整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,！從而依靠借力、整合資源讓自己贏在速度,，并由點(diǎn)到線到面到體建立持續(xù)競爭優(yōu)勢和話語權(quán),！; 1748 次閱讀|0 個評論

葉茂中:企業(yè)如何做大做強(qiáng)?: 鳳兒過 2014-9-3 17:37; 目前，大多數(shù)的品牌還都面臨著如何做大更做強(qiáng),，談及做大做強(qiáng)都會提及的是關(guān)于品牌的迅速擴(kuò)張問題，而眾多企業(yè)品牌的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并,，或者人們常說的“大魚吃小魚,，然后把這條大魚養(yǎng)到更巨大”，太多行業(yè)借助這種方式達(dá)成實(shí)現(xiàn)突破區(qū)域走成全國,、乃至最終走向全世界的目標(biāo),。合并不僅僅是一句話或者一個口號那么簡單，在我們看來,，必須要抓住餐飲品牌發(fā)展的三個關(guān)鍵點(diǎn)以而形成強(qiáng)大而穩(wěn)健的支撐力,，以此為穩(wěn)健的基點(diǎn)最終達(dá)成以小博大的強(qiáng)勢品牌之路。今天我們就以菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”來說說,，餐飲企業(yè)如何做大做強(qiáng),！一：獨(dú)特的產(chǎn)品力對于餐飲品牌而言，要抓住消費(fèi)者心的關(guān)鍵前提是需要抓住消費(fèi)者的“胃”，而抓住“胃”的重點(diǎn)當(dāng)然是有特色的菜品,，有很強(qiáng)的產(chǎn)品力,。缺乏產(chǎn)品力的餐飲企業(yè)很難存活，也就談不上進(jìn)行市場的擴(kuò)張了,。因此,，餐飲企業(yè)要生存、要擴(kuò)張,，對產(chǎn)品力打造顯得十分的關(guān)鍵,。二：強(qiáng)大的品牌力大家都知道品牌的重要性，也有不少品牌開始塑造品牌,，但,，不少企業(yè)品牌卻曲解了品牌的概念！雖說,，餐飲就是簡單的解決溫飽問題,，但對于要走向全國的餐飲品牌，更不僅僅是在不同的城市提供可以就餐的地方就行了,。不是所有的品牌都具備品牌力的,。要成為強(qiáng)勢品牌，少不了強(qiáng)大的品牌力,！所以,，建議各大企業(yè)品牌，尤其是餐飲品牌,，首先要做的是塑造并打造自身可識別的品牌力的問題,，即挖掘出餐飲其實(shí)是在賣什么的實(shí)質(zhì)。讓中國的消費(fèi)者更多感受到所餐飲業(yè)的回歸本源,，餐飲消費(fèi)也是體現(xiàn)自身品味的生活方式中的重要環(huán)節(jié),。三：良好的招商及運(yùn)營力達(dá)成品牌迅速擴(kuò)張的最直觀體現(xiàn)是終端網(wǎng)點(diǎn)的迅速增加，要快速達(dá)成目標(biāo)市場的商業(yè)布點(diǎn),，這其中的關(guān)鍵在于兩個“力”和一個模式,，即：招商策略的實(shí)施要具備足夠的抓眼球力、招商政策的制定則要具備足夠的吸引力,、以及一個可持續(xù)發(fā)展的良好的并且便于完整復(fù)制的市場運(yùn)作模式,。成功招商的有效實(shí)現(xiàn)意味著擴(kuò)張的有序而有保障；而完整可行的管理和運(yùn)營制度亦同樣是成為全國品牌的重要因素……兩者的相互依存并為最終的做大又做強(qiáng)提供了可能,。菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”為上訴關(guān)鍵的合理性提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù),。今天的“快樂蜂”不僅僅從區(qū)域走向了全國，更是已經(jīng)走向了世界,。那么,，在中國餐飲企業(yè)中,，有沒有哪一個企業(yè)有資格成為中國的“快樂蜂”并最終成為如同百勝一樣的餐飲航母呢？讓我們拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 528 次閱讀|0 個評論

郵件營銷的未來5年: 謝晶 2014-9-1 15:53; 郵件營銷在全世界正在飛速發(fā)展，理解最新的改變和趨勢可以幫助你創(chuàng)造更有效的郵件營銷策略,。為什么郵件營銷會持續(xù)活躍,？ •郵件是最流行的線上活動之一——88%的人接收或閱讀郵件。 • 持續(xù)有效,。在2013年,，美國的郵件的平均打開率是21.47%，中國是平均獨(dú)立打開率為11.59%（數(shù)據(jù)來源webpower）,。 • 89%的市場營銷人員一直使用郵件作為其銷售線索來源的主要渠道,。郵件營銷的將來會怎么樣呢？ 1) 跨平臺布局智能手機(jī),、平板,、智能手表、google眼鏡,、云……消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)字的方式正在不斷發(fā)生改變,，因此郵件可能與更多渠道存在交互。 • 51%的郵件在移動設(shè)備上打開,，而根據(jù)webpower數(shù)據(jù),，在中國這一數(shù)據(jù)也基本接近，因此響應(yīng)式設(shè)計變得非常必要,。需要時間下載的郵件可能因無法正常顯示以至于成為無用的垃圾,。 • 確信為多渠道用戶提供了一個順暢的旅程。這需要郵件營銷服務(wù)商和市場營銷者一起創(chuàng)造出可以跨越多種設(shè)備和渠道的郵件解決方法,。 • 55%的被調(diào)查的美國市場營銷執(zhí)行人員認(rèn)為視頻可以增加郵件的點(diǎn)擊率,，而在郵件中加入多媒體因素在中國同樣受到歡迎，因此具有戰(zhàn)略眼光的市場營銷人員應(yīng)該在郵件營銷活動中,，更多的考慮加入一些語音視覺等內(nèi)容,。 2) 高度個性化我們都知道個性化非常有效——56%的消費(fèi)者認(rèn)為，如果一家零售商提供了個性化的體驗,，他們將更傾向于接受這家零售商,。然而,，科技將很快就能幫助市場營銷者在更詳盡的程度上去分析單個消費(fèi)者的喜好和行為,，從APP的使用到社交媒體的行為等等，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)更加精確的個性化溝通,。不僅僅是郵件渠道,，個性化用戶的跨渠道體驗也變得更為重要,。全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)商webpower中國區(qū)總經(jīng)理謝晶（Jay Xie）表示：“線上、線下,、各個渠道之間的界限將變得模糊,，跨渠道的體驗營造不僅僅針對客戶的銷售體驗，而將變得一種品牌間比拼競爭的服務(wù),�,！� 3) 營銷自動化變得更大營銷自動化正在飛速發(fā)展： •到2015年，行業(yè)有望增長50%,。 • 到2020年,，客戶將在沒有人工溝通的情況下，管理85%的關(guān)系,。 • 在中國,，以郵件為基礎(chǔ)的多渠道自動化營銷已經(jīng)開始在一些知名企業(yè)中開展，在改善用戶體驗和提高效率上效果顯著,。 • 營銷自動化驅(qū)動15%的銷售生產(chǎn)力增長,，而2014年市場營銷者的最大的挑戰(zhàn)就是如何在這個領(lǐng)域獲得專業(yè)知識和經(jīng)驗。 • 不僅僅是去找到正確的服務(wù)供應(yīng)商,，還有考慮如何得到正確的數(shù)據(jù),，而毫無用處的垃圾數(shù)據(jù)無法帶來回報。自動化解決方案通常很廣泛,，可以通過多種渠道和形式得到應(yīng)用,，但對大多數(shù)營銷者來說，郵件自動化至關(guān)重要,。Regalix在2014年3月對B2B營銷者進(jìn)行的調(diào)查顯示,，營銷者需要的郵件技術(shù)不是自動化和管理郵件的簡單機(jī)制，他們需要的是復(fù)雜的系統(tǒng)來管理跨渠道營銷活動,，給消費(fèi)者傳遞個性化體驗,。 4) 郵件地址是關(guān)鍵郵件營銷的將來將是對唯一的紐帶及標(biāo)簽——郵件地址的最有效利用。在與郵件地址有關(guān)聯(lián)的任何站點(diǎn)等,，品牌都可以去定位目標(biāo)客戶,。如46%的客戶依賴社交媒體做出購買決策，而郵件與facebook,、微信等社交媒體的綁定和整合已經(jīng)在一些企業(yè)率先應(yīng)用,。如eBay、Amazon等一些企業(yè)已經(jīng)開始重視,，因此你可以去試驗一下看看他們是如何去實(shí)施的,。國內(nèi)，多渠道智能化營銷服務(wù)商webpower已經(jīng)在這方面研究實(shí)踐,，以郵件地址作為客戶身份的紐帶,，幫助品牌進(jìn)行多渠道的客戶定位和跨渠道整合營銷,。 5) 緊抓郵件營銷基礎(chǔ) Gmail引進(jìn)郵件標(biāo)簽，曾對市場營銷者造成了恐慌,。然而76%的Gmail用戶認(rèn)為促銷標(biāo)簽并不會影響他們和喜歡的品牌的互動,。科技將持續(xù)改變，因此在當(dāng)一些新的改變到來時我們需要不由自主地迅速反應(yīng),，更重要的是扎扎實(shí)實(shí)的不斷把郵件營銷的基礎(chǔ)做好,。 • 細(xì)分：39%的市場營銷者在細(xì)分郵件列表后帶來了更高的打開率。 • 相關(guān)性：相關(guān)性涉及到各個方面與用戶的契合度,。如針對購物車丟棄郵件可能帶來20%的打開率,。 • 給力的主題行：35%的用戶完全是基于主題行打開郵件。; 508 次閱讀|0 個評論

葉茂中眼中的章子怡是營銷大師: 鳳兒過 2014-8-26 16:57; 說到章子怡,，想必讓大家印象最深的是,，在２０００年２月舉行的第５０屆柏林國際電影節(jié)上，《我的父親母親》獲得銀熊獎,，在張藝謀跨步上臺領(lǐng)獎的時候,，章子怡跟上臺去了。第一次,，章子怡在全世界媒體前出鏡,。這是我們與章子怡的“初見”！就這樣,，章子怡走進(jìn)我們的視線,！隨著《臥虎藏龍》、《藝伎回憶錄》,、《一代宗師》等,，章子怡走上了國際的星光大道！有些人可能不太喜歡章子怡,，因為她代言日本品牌,、接拍藝妓電影，而且緋聞頻傳,，但從營銷學(xué)的觀點(diǎn)來看,，章子怡擁有今天的成就絕對是她努力的結(jié)果。當(dāng)年在張藝謀領(lǐng)銀熊獎時,，章子怡把握住了這個千載難逢的機(jī)會,，幾乎所有攝像機(jī)拍出來的畫面都有這個女主演。有人會講這是搶風(fēng)頭,，應(yīng)該是張藝謀獨(dú)占風(fēng)光的,，你為什么跟上去？但是不跟上去不是更愚蠢嗎？章子怡這個國際女星中國第一人的地位不就是她善于利用機(jī)會,、善于利用和強(qiáng)勢人物在一起的機(jī)會出鏡嗎？在娛樂圈,，明星借助大導(dǎo)演的名氣提升個人知名度,，其實(shí)也是利用了名導(dǎo)演的“背書”效應(yīng)。從市場營銷的角度來講,，章子怡簡直就是一個偉大的營銷人物,，把握機(jī)會展示自己，這就是我們要學(xué)習(xí)的,。媒體就像是放大鏡,，有的倍數(shù)大，有的倍數(shù)小,。同樣的產(chǎn)品,，因為放大鏡的不同，給觀眾的感覺就不同,。你要怎么樣找到一個有力的靠山,，怎樣達(dá)到一個背書？央視就是很好的背書,，很大的靠山,。中央電視臺第一媒體的地位，是在中國消費(fèi)者意識中長期根深蒂固的事實(shí),。如果說今天中央電視臺搶占了更多廣告市場份額,，那也不完全是壟斷造成的，而是由于在電視媒體的長期發(fā)展歷程中,，它的節(jié)目質(zhì)量,、收視與覆蓋、可信度受到了中國受眾的承認(rèn)而造成的,。不承認(rèn)這一點(diǎn),，就不是客觀的研究態(tài)度。在中央電視臺投放廣告時,，廣告主其實(shí)兼顧了理性與感性的考慮,，廣告與品牌打造的運(yùn)作是理性的，我們希望它產(chǎn)生的效應(yīng)卻是感性的,。如果消費(fèi)者是通過央視看到你的品牌,，那這種“錯覺效應(yīng)”就多。正如白巖松曾經(jīng)說過：即便是一只狗,，在央視混得時間長久了,，也照樣會成為一條公認(rèn)的“名狗”。這也就是我們常說的“暈環(huán)效應(yīng)”,，媒體越強(qiáng)勢,，這種光環(huán)與錯覺效應(yīng)越明顯,。為什么寶潔的新產(chǎn)品一上市就火得不得了，就能在一個高價位為消費(fèi)者所接受,？同樣是洗發(fā)水,，“海飛絲”正是因為有了寶潔的“背書”，其成功的速度要比其他品牌快得多,。這就是品牌給與其所有產(chǎn)品的強(qiáng)大“背書”功效,，一種強(qiáng)有力的背景支持。國際產(chǎn)品大都有這種“背書”,，而中國產(chǎn)品卻很少,，中國企業(yè)本身還缺少這種“背書”的能力，特別是中小企業(yè)更是如此,。這就是中國企業(yè)渴望上央視的原因,，借助央視的權(quán)威性和暈環(huán)效應(yīng)，得到它的“背書”,，就得到了巨大的背后支撐力量,。; 個人分類: 雜談|503 次閱讀|0 個評論

贏在互聯(lián)網(wǎng)——佳的美品牌戰(zhàn)略啟動會: 吳雪亭品牌營銷 2014-8-26 10:54; 幾年前，我們還在嘲諷馬云夸下的�,？�,，而2013年的馬云卻給所有人上來一課，2013年雙十一,，讓全世界的商人,，最真實(shí)和直觀的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力和魅力。 2014年的雙十一又要來了,，我們是蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備瘋狂的掃貨,，還在整裝待發(fā)希望在這一天，大賺一把,；又或者是,，再一次的去期待馬云的天貓，會再一次的創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟(jì)奇跡,。是等待,，還是期盼。巨大的利益面前會誘惑我們行動,，但是在未知的道路上的探索,，卻會讓我們膽怯。這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代,，亦是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級變革的時代,。 2014年8月21日，佳的美和壹串通再一次合作，啟動全新的品牌戰(zhàn)略,。對于壹串通和佳的美來說,，同樣面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇，是轉(zhuǎn)型升級還是坐以待斃,。在深耕于生產(chǎn)與研發(fā)的佳的美,，將產(chǎn)品的創(chuàng)新與制造做到了極致，而如何將優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣和銷售是擺在佳的美面前新的挑戰(zhàn),。而與壹串通品牌營策劃公司的合作，不的不說是一次強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合,，專注于產(chǎn)品的佳的美,，與專注與品牌營銷策劃公司的壹串通的聯(lián)手，勢必會碰撞出不一樣的火花 ,。佳的美董事長姚遠(yuǎn)平：佳的美與壹串通的二次的聯(lián)姻,，對于雙方來說都是一次轉(zhuǎn)型和升級的機(jī)會，佳的美在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)上創(chuàng)新的優(yōu)勢,，加上壹串通在品牌營銷方面的專注與專業(yè),，將成為佳的美新戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)，同時擁有當(dāng)?shù)卣畬τ谄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的支持,，以及后續(xù)與淘寶天貓的合作,，加上即將啟動的明星戰(zhàn)略，將成為佳的美成功的動力,，相信與壹串通的合作會創(chuàng)造佳的美美好的明天和夢想,。壹串通董事長李錦魁對于佳的美董事長姚遠(yuǎn)平，能再次選擇壹串通表示感謝,，同時壹串通也將肩負(fù)其自己的責(zé)任,，協(xié)助佳的美，一起轉(zhuǎn)型和升級,，全傾全力實(shí)現(xiàn)佳的美的轉(zhuǎn)型和升級,。佳的美品牌營銷專案專家吳雪亭：與佳的美的合作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但是只要雙方團(tuán)隊,，互相信任,，相互配合，現(xiàn)在擺在佳的美面前的難題,，以及我們設(shè)定的目標(biāo)都能找到很好的解決方法,，優(yōu)秀的產(chǎn)品配上優(yōu)秀的團(tuán)隊，豈有不成功的道理,。同時我和我的團(tuán)隊,，一定會盡心盡力，協(xié)助和配合佳的美，達(dá)成目標(biāo),，事先夢想,，而對于目標(biāo)和團(tuán)隊，只有四個字,，就是全力以赴,。雙方就初步的合作和接下來的工作進(jìn)行深度溝通和互動佳的美與壹串通雙方簽約以及聘書頒布儀式; 個人分類: 品牌營銷策劃案例|934 次閱讀|0 個評論

如何利用世界杯進(jìn)行社會化營銷: 吳雪亭品牌營銷 2014-6-13 14:32; 凌晨的巴西，伴隨著火熱的桑巴,，和全世界球迷的雙眼,，踢進(jìn)四粒進(jìn)球的巴西，最終以 3 ： 1 贏得了比賽,，情理之中的勝利,，意想不到的過程，這就是世界杯,。桑巴大地上四年一度的巴西世界杯引發(fā)全球迷的狂歡,。世界杯的舞臺上，不僅是 C 羅,、梅西這些大牌球星的對決,，各大品牌的世界杯營銷大戰(zhàn)也早已拉開帷幕。世界杯作為全球大型賽事,，對于大多數(shù)品牌而言,，跟官方合作的可能性還是比較小的。但是,，這并不妨礙我們一些品牌借助世界杯推廣營銷,。今天老吳就跟各位朋友暢聊一下，一個品牌如何利用世界杯這一事件在社會化媒體上做營銷,，告訴大家利用世界杯進(jìn)行社會化營銷的四個招數(shù)：第一招：熱點(diǎn)營銷對于世界杯而言,，球星永遠(yuǎn)是賽場上的焦點(diǎn)，比賽中的一些細(xì)節(jié)以及球星的一些閃光點(diǎn),，在全球高度關(guān)注的情況下,，都可能變成熱點(diǎn)討論話題。在世界杯期間,，必須要緊跟熱點(diǎn),，利用這些熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。熱點(diǎn)營銷的核心就是 “ 快 ” ,，一些重要的場次的比賽,，要用最快的速度形成高質(zhì)量的文案和傳播素材進(jìn)行社會化媒體推廣，一定要趁熱打鐵,、快中取勝,。世界杯,，雖然是強(qiáng)者的舞臺，匯聚了全球頂尖的 32 支球隊,，但是不是每只球隊都是都會被看好,。對于賽前的預(yù)測往往都能引發(fā)不少的話題，而有些比賽雙方的實(shí)力的差距不小,，強(qiáng)者的獲勝理所當(dāng)然,，而如果你的預(yù)測和看法能與大眾形成對比，你就能產(chǎn)生話題,，足球是圓的,，而爆冷也不是不可能，萬一被爆冷,，而結(jié)果被你“預(yù)測”到,，你就能成為焦點(diǎn)。其次,，有趣的文案和話題也能產(chǎn)生營銷的效果,，巴神的思考人生,，貝利的大嘴,，捕捉賽場精彩的瞬間，都能讓球迷感到你的用心 ,，從而很好的記住你,。第二招病毒視頻在世界杯期間，不只有球星,，還有美女,。許多品牌又或許是個人，會都通過美女拉拉隊寫真的方式,，來在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,。除了寫真以外，視頻也是一個不錯的選擇,。百威啤酒在 2010 年南非世界杯期間,，拍的一段美女啦啦隊的視頻，上演了一段激情的 “ 換裝秀 ” ,，男網(wǎng)友看完肯定會血脈噴張呀,。第三招事件營銷在 2010 年的南非世界杯上，最出名的預(yù)測專家,，不是足球?qū)I(yè)人士,，而是一個叫做章魚哥章魚。這個章魚哥因為預(yù)測比較準(zhǔn),，被全世界球迷所推崇,，人氣飆升,，有人替它建立 Facebook 賬戶外，還有國際媒體對它進(jìn)行 “ 虛擬專訪 ” ,。這其實(shí)是德國奧伯豪森水族館的 “ 事件營銷 ” ,，這個案例，堪比事件營銷的經(jīng)典之作 ” ,。估計本次世界杯,，還會有不少章魚哥類似的動物預(yù)測大師出現(xiàn)，成為大家看球以外的很好的話題和談資,。在世界杯期間,，制造一些 “ 虛擬人物 ” 或者 “ 事件 ” ，也是利用世界杯進(jìn)行社會化營銷的重要方式,。第四招互動營銷前面說的三招,，說白了都還是制造內(nèi)容，讓用戶來觀看,。而真正好的社會化營銷,，應(yīng)該是利用游戲或者互動應(yīng)用的方式把用戶組織起來，讓用戶來制造內(nèi)容,。在 2010 年南非世界杯上,，百威啤酒在 FACEBOOK 上做了 “ 我們一次涂鴉吧 ” 的互動營銷。通過一個應(yīng)用,，用戶可以上傳照片,，然后涂上自己球隊的顏色，然后分享出去,，甚至組成一個個球隊聯(lián)盟,。通過這次互動營銷，最終全球 265 萬張用戶照片被涂鴉,， 96 萬人成為品牌粉絲,，是一次非常成功的社會化營銷。在本屆世界杯上,，一些品牌也可以利用類似的方式,，通過開發(fā)微信或者微博應(yīng)用的方式開發(fā)一些游戲或者應(yīng)用，吸引網(wǎng)友一起來玩,，來互動,，而不是單純的做傳播，這才是社會化營銷的最高境界,。世界杯已經(jīng)開始,，在我們看明星，賞美女的同時,，不妨也發(fā)點(diǎn)心思,，借勢社會化的營銷,，也可以是看比賽之外的另一種樂趣。; 個人分類: “吳”間道營銷觀|742 次閱讀|0 個評論

世界杯來了,，企業(yè)品牌如何借勢,？: 鳳兒過 2014-6-6 16:56; 很快，進(jìn)入啤酒大熱賣的季節(jié)了,，因為世界杯又來臨了,！有人說足球，是男人的情人,！雖然國足表現(xiàn)不佳,，但怎么也抵擋不住男同胞對足球的熱愛和著迷！世界杯來了,，男同胞狂熱的日子也來了,，在這個眾人矚目的日子里，企業(yè)品牌若能勾搭上世界杯,，那將會贏得全世界的關(guān)注,，因為世界杯是全球人的狂歡！在葉茂中這廝策劃金六福的時候,，就勾搭了奧運(yùn)會,！將市場這壺水燒開了，讓消費(fèi)者們也隨著“沸騰”,！只能說,，葉茂中老師這個借勢借的好呀,！我們知道,，借勢有四小步：第一步： " 傍巨人 "- 讓 100 萬看起來像 1000 萬。第二步： " 傍名流 " ,。第三步：抓緊時機(jī)趕緊蹭,，沒有機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會也要蹭,。第四步：開創(chuàng)者是勇敢的,，跟隨者是明智的 - 這就是蹭的精髓。無論怎么蹭,，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系 - 這就是借勢的基礎(chǔ)所在,。所以說，世界杯是個足夠大的巨人,，你準(zhǔn)備蹭了么,？有人說，怎么蹭,？好像自己的產(chǎn)品和世界杯“八竿子打不著”,！怎么借勢,？還記得葉茂中說過的企業(yè)品牌如何勾搭音樂會嗎？不管是吊床,，還是衛(wèi)生巾,，產(chǎn)品形態(tài)，和音樂節(jié)扯不上什么關(guān)系,，但,，這并不重要。如果你能完全忘掉這產(chǎn)品的本來面目的話,，就可以玩的很開心,，因為這里需要的不是循規(guī)蹈矩，而是不講規(guī)則,。我們知道,，世界杯是啤酒大熱賣的季節(jié)，可惜的是,，世界上還有 99% 的品牌不是賣啤酒的,，那應(yīng)該如何讓自己裝的與這個世界杯親密無間些呢？這絕對做的到,！我們可以打包票,！這不是夸張，我們可以洞察,，洞察人們在這其中會產(chǎn)生哪些特殊的需求,。正如世界杯，大熱賣的不僅僅是啤酒,，還有成人紙尿褲,，也有可能是小孩子的尿褲，零食等,！只要洞察出消費(fèi)者的需求,，找到?jīng)_突，看似和世界杯完全格格不入的產(chǎn)品,，也能找到機(jī)會,！關(guān)鍵就在于你能否找到這個切入點(diǎn)！這就需要企業(yè)自己去深挖了,！在世界杯,，人們狂歡的日子里，會有多少企業(yè)刷新紀(jì)錄呢,？讓我們拭目以待吧,！期待其中有你！更多內(nèi)容,，比如葉茂中品牌策劃觀點(diǎn),，均可關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|593 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——磨刀不誤砍柴工: 熱度 6 葉茂中 2013-9-12 15:49; 全世界最無聊的雜志就屬飛機(jī)上的雜志,，里面的內(nèi)容貧乏無趣并大多充斥著廣告,，但飛機(jī)上的多數(shù)乘客仍會翻閱，這是因為當(dāng)人們處在一個比看廣告更無聊的時間和空間里,，就只好選擇看廣告了,。抓緊無聊的時間化為有價值的廣告經(jīng)濟(jì)效益，無論是在便利商店柜臺前排隊等候結(jié)帳,、在 ATM 等待領(lǐng)錢的時間,、等人、搭公交車等捷運(yùn),，甚至就連上廁所的時候也是值得把握的黃金時段,，根據(jù)統(tǒng)計，每人每天平均上廁所干瞪眼的時間長達(dá) 15 分鐘左右,，于是腦筋轉(zhuǎn)的快的廣告主便發(fā)現(xiàn)了廁所里的廣告商機(jī),。德國一家公司甚至開始在廁所的卷筒衛(wèi)生紙上印廣告，還因此吸引了一位當(dāng)代作家尋求合作,，希望將自己的作品在廁紙上印刷出版,，撇開發(fā)行量必然大增的有趣觀點(diǎn)，廁所廣告顛覆了廣告時間等于去喝水,、上廁所的時間,，而是發(fā)揮每個人都不得不上廁所的無聊經(jīng)濟(jì)效益，讓廣告成了不得不看的廣告,。這就是洞察的力量,，普通人只是感受到了上廁所無聊，精明的廣告商就發(fā)現(xiàn)了機(jī)會,。在這個史上最紛亂最嘈雜的大時代里,，洞察給你帶來就是這沒有打擾的十五分鐘,！除了絕佳的廣告位,，洞察還會給你帶來更大經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)對市場的觀察催生了各種數(shù)據(jù)庫,，美國第三大零售商塔吉特,，就能通過分析女性客戶購買記錄，“猜出”哪些是孕婦——從而觀察到女性會在懷孕四個月左右,，大量購買無香味乳液——由此挖掘出 25 項與懷孕高度相關(guān)的商品,，制作“懷孕預(yù)測”指數(shù)——推算出預(yù)產(chǎn)期后，就搶先一步將孕婦裝,、嬰兒床等折扣券寄給客戶,。 7 — 11 更是將“觀察”的本分發(fā)展到“看天吃飯”,，系統(tǒng)每天收集氣象報告，用以預(yù)測便當(dāng)?shù)弱r食占銷售的比重,；并隨時根據(jù)室外的溫度,，調(diào)節(jié)店內(nèi)的空調(diào)溫度，甚至調(diào)節(jié)店內(nèi)的背景音樂和問候語,，這樣周到的服務(wù),，能不讓消費(fèi)者感到貼心，而感動消費(fèi)嗎,？可口可樂也是洞察的行家,，他們發(fā)現(xiàn)一罐標(biāo)準(zhǔn)的 330 毫升可樂要一次喝完，部份人可能嫌太多,。想分一半給其他人,，又怕別人喝口水，怎么辦,？不用再煩惱,，可口可樂想到將汽水罐一分為二。近日,，可口可樂推出分享罐裝可樂,，電視廣告顯示該款新可樂外形與一般可樂無異，巧妙處是只要將可樂罐輕輕扭一扭,，一秒鐘變出兩罐可樂,。你一半，我一半,，你是我的另一半,。可在衛(wèi)生情況下與朋友分享,，達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)語分享喜悅的原則,，亦減少因喝過量汽水致肥的風(fēng)險。怎么樣,？這樣的洞察夠不夠細(xì)致,？看到這樣的可樂你會不心動？不想來一罐試一試,？營銷的目的是為了賣貨,，因此，賣給誰,，怎么賣,，為什么賣，都是需要在營銷之前要了解的——找到問題所在，才是解決問題的關(guān)鍵所在,。即使你信心滿滿,，也要再一次地、認(rèn)真地,、無比虔誠地,、去聆聽、去揣摩,、去洞察消費(fèi)者的想法,、愿望與需求。沒錯,，磨刀不誤砍柴工,，營銷必須做到對癥下藥，開單配藥之前,，記得好好問問自己,，望、聞,、問,、切到底做的如何。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|2053 次閱讀|1 個評論

集團(tuán)戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略意識主體: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-16 07:47; 我們可以說集團(tuán)戰(zhàn)略：首先,，集團(tuán)是一個戰(zhàn)略意識的主體,，換而言之，集團(tuán)不是一個行政主體------就是集團(tuán)不是一套行政指揮體,。集團(tuán)根本不是一個政府集團(tuán),，也不是一個很簡單的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，就是我下面有若干子公司,，不同的子公司甚至可能是不同所有制的跨不同行業(yè)的,。。,。,。。,。然后我母公司就是最后從它們里面分別分紅,，享受到一個綜合效益，然后母公司看到子公司各個有不同的回報狀況,、有不同的經(jīng)營特征,，然后母公司不斷地分配資源給它投，給它少投,、給它不投。,。,。,。。,。不是這樣的,。這是對集團(tuán)公司一個很膚淺的認(rèn)識，集團(tuán)公司一定是一個戰(zhàn)略意識主體,。所謂戰(zhàn)略意識主體就是集團(tuán)型公司本身就是一個大腦,，它不是一個協(xié)調(diào)。集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)其實(shí)沒有多大的價值,，我們必須對管理重新認(rèn)識,。就管理而言，管理者是沒有什么太大的價值的,，全世界的管理者都沒有創(chuàng)造巨大的價值,。惟有一種特殊的管理者創(chuàng)造了價值，那就是設(shè)計企業(yè)體系的人,。換而言之,，我們必須明白到一件事情：惟有對體系的設(shè)計這樣一種功能才有可能貢獻(xiàn)最大的價值，而不是管理,。不管是組織還是協(xié)調(diào)還是指揮,、還是領(lǐng)導(dǎo)都不會有巨大的價值。 1,、資源資本主義我們追溯整個全世界的發(fā)展,，就會發(fā)現(xiàn)了全球一直在變化：首先一開始是所謂的資源資本主義企業(yè)的發(fā)展。一定是最早先占據(jù)資源的企業(yè)會發(fā)展地最好,。洛克菲勒這是不用再說的,。著名的東印度公司。荷蘭也好,、英國也好,，它們的東印度公司這前后的東印度公司只是同一個名字，其實(shí)是兩種完全不同的運(yùn)作模式,。但是都是大量地從殖民地挖掘資源來進(jìn)行資源占有,，然后再通過冒險來攫取利潤的這么一種方法。全球迄今為止的前四次工業(yè)化浪潮都是資源資本主義的推進(jìn)：鋼鐵,、汽車,、紡織、房地產(chǎn)都是資源資本主義的一個嚴(yán)重的表達(dá),； 2,、管理資本主義第二種線路，事實(shí)上是從上個世紀(jì)的二三十年代開始的就是所謂的管理資本主義。通過管理來掙錢,。我所在的公司可能沒有什么巨大的資源能力,，可能也很一般，但是我的管理非常好,，管理本身能給我掙來錢,。那么當(dāng)GE 西門子很多公司崛起的時候，人們發(fā)現(xiàn)管理資本主義真的非常厲害,，它居然可以超越資源------你擁有資源的公司固然很厲害,，但是不擁有資源的公司僅僅通過一個有效的管理就可以超越你。當(dāng)IBM崛起的時候,，甚至當(dāng)英特爾崛起,、微軟崛起的時候，全世界都在歡呼管理資本主義終于到來,。透過一個有效的管理創(chuàng)新,，譬如說微軟，有效地應(yīng)用很早之前發(fā)表在上個世紀(jì)初的一篇論文引入期權(quán)制的時候------當(dāng)然微軟是這方面的始作俑者------大大地推動了美國的知識工作者的積極性,，把知識作為一個資本,、把創(chuàng)新作為一個資本整個地使得美國的躍進(jìn)至少提前了將近二三十年。這就是管理資本主義的出現(xiàn),； 3,、金融資本主義今天我們慢慢地發(fā)現(xiàn)全球已經(jīng)呈現(xiàn)出金融資本主義。金融資本主義事實(shí)上是從上個世紀(jì)90年代開始在金融管制放開以后大規(guī)模出現(xiàn),。金融資本主義的春天已經(jīng)到來,，譬如說ING，它的總資產(chǎn)居然有七萬億之巨,。而中國銀行它的總資產(chǎn)也有七萬億之巨------當(dāng)然ING的總資產(chǎn)是7萬億美金,，中國銀行是七萬億人民幣而已。我們很難相信一個實(shí)體型的公司可以把這個資產(chǎn)做到這么大,。就以不顯山露水的中信集團(tuán)為例,，它的總資產(chǎn)也超過了一萬億，而大名鼎鼎的亞洲的（）油中石油總資產(chǎn)也不過兩萬億左右而已,。那么這一切的背后,，包括產(chǎn)融結(jié)合的出現(xiàn)包括金融控股集團(tuán)的風(fēng)起云涌。,。,。。,。,。,。我們都可以相信事實(shí)上是金融資本主義的一個浪花、只是一個剛開始的雛形,。隨著中國全流通改革的實(shí)現(xiàn),，下一步純粹的并購簡單意義上的這種資本整合都會風(fēng)起云涌,。更（）大規(guī)模意義上,、復(fù)雜意義上的這種資本運(yùn)作可能會形成相當(dāng)長時間里面意我們金融發(fā)展動機(jī)里面的一個推力。也因此甚至有人狂妄地叫囂我們的股市會漲到兩萬點(diǎn),，不管他這個動機(jī)是什么------當(dāng)然,，我們可以想見更多的叫囂者是券商------我們可以想見的是他絕對不是基于管理資本主義的推測，他是基于金融資本主義的推測,。我們發(fā)現(xiàn)：就整個我們企業(yè)的管理最大的推手已經(jīng)到了資本這一段,、到了金融這一段,。也因此我們必須說集團(tuán)戰(zhàn)略在當(dāng)下的中國已經(jīng)發(fā)生了一些非常巨大的變化,；也因此我們必須深刻認(rèn)知：首先，集團(tuán)戰(zhàn)略它引導(dǎo)子公司產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和子公司產(chǎn)業(yè)組合,，它是一個引導(dǎo)者,。母公司有了一個總體命運(yùn)以后，給子公司分配逐一的命運(yùn),。子公司在這個命運(yùn)之下各自安排它的角色,，這是第一個；; 個人分類: 集團(tuán)管控|477 次閱讀|0 個評論

產(chǎn)業(yè)集群將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題: 董長德 2013-6-24 14:53; 作為全球制造業(yè)的中心,，亞洲制造業(yè)的發(fā)展一直為全世界矚目,。金融危機(jī)以來，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)形成新的格局,，同時也意味著制造業(yè)的競爭上升到了產(chǎn)業(yè)集群的競爭,。因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，是中國制造到中國創(chuàng)造,，提升中國制造業(yè)國際競爭力的必由之路。制造業(yè)競爭上升為產(chǎn)業(yè)集群的競爭構(gòu)建一個國家產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，需要地方政府,、龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)三方一體來共同實(shí)現(xiàn)。地方政府應(yīng)該制定適合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,，做好營商環(huán)境,，優(yōu)化與整合資源配置，并通過軟性服務(wù),，提高本地區(qū)產(chǎn)業(yè)吸引力,。龍頭企業(yè)會影響整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈很多企業(yè)，有極強(qiáng)的輻射作用,，圍繞龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈集群是打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的核心,。產(chǎn)業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)，主體可能是咨詢機(jī)構(gòu),、資本機(jī)構(gòu)等,，利用市場化運(yùn)作，資源整合的優(yōu)勢,，連結(jié)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)的各個環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，可以很好的彌補(bǔ)地方政府和龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群方面的不足,。制造業(yè)發(fā)展的下一個階段，實(shí)質(zhì)上是一個數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,。過去很多年以來,，我們比較關(guān)注制造業(yè)的硬件發(fā)展，比如圈地,、買設(shè)備等,，企業(yè)家看到實(shí)在的東西心里踏實(shí)，這個誤區(qū)現(xiàn)在依然嚴(yán)重,，現(xiàn)在硬件設(shè)備在產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)的影響已經(jīng)逐漸減弱,，提升價值和效率的應(yīng)該更關(guān)注軟體的發(fā)展，比如戰(zhàn)略,、系統(tǒng)的規(guī)劃,、軟件等，這樣會使商流,、資金流和信息流更加通暢,。制造業(yè)發(fā)展要和科技創(chuàng)新融合制造業(yè)的競爭實(shí)際是科技實(shí)力的競爭，盡管在很長一段時間,，外延式的擴(kuò)張在制造業(yè)實(shí)際運(yùn)行中間一直站著主導(dǎo)地位,，但未來的發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)會向技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升,、內(nèi)升效益增長等這方面轉(zhuǎn)變,，科技創(chuàng)新是重中之重。亞洲以及中國制造業(yè)在這 30 年發(fā)展中,，大致有三個階段,。最開始是改革開放初期，主要靠勞動力資源優(yōu)勢獲得競爭力,。進(jìn)入到上世紀(jì) 80 年代中期以后,，很多制造業(yè)開始大規(guī)模的技術(shù)改造,，引進(jìn)了世界一流裝備，使我們生產(chǎn)能力大幅提高,，所以在新的階段,，通過新技術(shù)、新模式,、新材料可以推動整個制造業(yè)向更高階段進(jìn)行升級,。在當(dāng)前，制造業(yè)的提升和創(chuàng)新主要在三個方面：一個是要綠色的創(chuàng)新,，二是要追求生活方式的創(chuàng)新,，三是要把藝術(shù)和科技進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)新,，也就是把文化因素融合到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中,，從而為制造業(yè) 打開一個新的局面。產(chǎn)業(yè)集群助力制造業(yè)發(fā)展制造業(yè)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展的基本條件,，而產(chǎn)業(yè)集群的演化發(fā)展又是制造業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動力,。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以給企業(yè)發(fā)展帶來諸多溢價效應(yīng)。對此,，制造業(yè)企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下,，考慮重新布局。一,、培育和發(fā)展有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群,。產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低取決于能否形成一個或多個有特色的,、有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群,。要改造優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力培育和發(fā)展富有特色和競爭潛力的新興產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)集群模式發(fā)展經(jīng)濟(jì),。二、統(tǒng)籌區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的發(fā)揮,。三、走新型工業(yè)化道路,，以信息化提升產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 542 次閱讀|0 個評論

張默聞《創(chuàng)意是劑藥，關(guān)鍵看療效》節(jié)選: 熱度 1 悅九九 2013-6-14 14:21; 創(chuàng)意是奇,，是情理之中和意料之外的美好體驗張默聞這廝19年的創(chuàng)意體驗就是創(chuàng)意沒有法則,，也沒有條理，創(chuàng)意就是自由的心和自由的愛,，是一個人對這個世界的全部認(rèn)識,。張默聞這廝創(chuàng)意的30條經(jīng)驗從倉庫里拿出來曬曬太陽與大家分享,，讓我們在創(chuàng)意的海洋里裸泳，來點(diǎn)痛快的：（1）廣告創(chuàng)意有兩個怪圈,，一是拿獎的怪圈,，二是“土八路”的怪圈。前者好看不賣貨,，后者賣貨不好看,。（2）策略是把事情做對，創(chuàng)意是把事情做好,，輸了策略創(chuàng)意會死,，輸了創(chuàng)意策略乏味。（3）中國山河各不同,，創(chuàng)意要考慮“一創(chuàng)多制”的區(qū)域模式,。一方水土養(yǎng)不了天下人。（4）創(chuàng)意沒有秘方只有手段,，創(chuàng)意沒有高峰只有經(jīng)典,，創(chuàng)意沒有復(fù)雜只有簡單。（5）創(chuàng)意就是一劑藥,，關(guān)鍵時刻看療效,。（6）創(chuàng)意可以批量生產(chǎn)，關(guān)鍵是你的創(chuàng)想模式要成熟可復(fù)制,。（7）創(chuàng)意是聰明人干的,，也是有點(diǎn)壞壞的人干的。（8）企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)是營銷,，營銷的本質(zhì)是傳播,，傳播的本質(zhì)是媒體，媒體的本質(zhì)是創(chuàng)意,。創(chuàng)意的本質(zhì)是單純,。（9）創(chuàng)意只有暫時的領(lǐng)先，沒有永遠(yuǎn)的落后,。玩創(chuàng)意心態(tài)要好,，否則你真的要落后。（10）創(chuàng)意就是沙灘上的模特,，我們希望她簡單點(diǎn),，再簡單點(diǎn)，再再簡單點(diǎn),，直到一絲不掛,。（11）優(yōu)秀的創(chuàng)意全世界通用，而且年份越久越煥發(fā)光彩,，優(yōu)秀的創(chuàng)意能穿越國界,。（12）創(chuàng)意,，要有樂趣。沒有樂趣的創(chuàng)意就和沒有情調(diào)的男人一樣,，枯燥而沒有性感,，強(qiáng)硬而沒有自信。（13）我堅信,，創(chuàng)意人是一群在臭味相投中才能茁壯成長,，生根發(fā)芽的一堆能動腦而沒有禁忌的鳥人。（14）創(chuàng)意人要天生對什么都好奇,，而且是24小時好奇不停，頑童一樣的天真心態(tài)才能誕生最不可思議的創(chuàng)意,。（15）創(chuàng)意就是要單純而出其不意直達(dá)人心深處,。（16）創(chuàng)意，一定要讓你的消費(fèi)者看得懂,，看得會心一笑，看得把產(chǎn)品記得很清楚,。（17）創(chuàng)意越真實(shí)，就越有力量,。（18）廣告創(chuàng)意是性的工作，一是人性,，二是精準(zhǔn)性,，三是差異性。（19）創(chuàng)意就是主權(quán),。它是完整的品牌精神和獨(dú)特的產(chǎn)品主張,。（20）創(chuàng)意是生活，所以要放松,，在音樂里,，在馬桶上，在床上,，在酒吧,，在海邊，就是不能在辦公室里,。（21）創(chuàng)意二字就是倉加刀與立加曰加心的組合,，就是足夠的生活倉庫積累、鋒利的利益表達(dá),、站得住的觀點(diǎn),、說的動聽以及感動心靈,。（22）從創(chuàng)意平平到創(chuàng)意大師，你只要擁有不甘心就夠了,。（23）好的創(chuàng)意人是視覺表現(xiàn)與文案表現(xiàn)兼?zhèn)涞臈n雄,。（24）在美國上市公司的營銷經(jīng)歷告訴我，創(chuàng)意者一定要為賣的最差的產(chǎn)品做創(chuàng)意,。（25）一定程度上,，創(chuàng)意就是把舊衣服穿出新風(fēng)尚。（26）創(chuàng)意做對了叫創(chuàng)異,，做錯了叫創(chuàng)疑,。（27）創(chuàng)意就是讓產(chǎn)品充滿風(fēng)騷感。（28）只要仔細(xì)看看你的生活點(diǎn)滴,，那點(diǎn)吃喝拉撒的事都可能會激發(fā)你偉大的創(chuàng)意,。（29）一般的創(chuàng)意人始終會是個假君子，偉大的創(chuàng)意人才是真小人,。（30）創(chuàng)意需要有變化的時候,，一定是市場有變化的時候。創(chuàng)意無邊無際,，創(chuàng)意大的出奇,，看大師們，你剛說罷他上場,，一個更比一個強(qiáng),。張默聞這廝的創(chuàng)意就是不斷從服務(wù)客戶的過程中，找到糊口的工具養(yǎng)活自己和一群孩子們而已,。我相信未來一定會有好創(chuàng)意,，它不左，也不右,，就在生活最深處,。□; 個人分類: 些些CY|2271 次閱讀|0 個評論

家具行業(yè)轉(zhuǎn)站互聯(lián)網(wǎng),，兩個月接單數(shù)百萬不是空話!: 李麗兒 2013-5-7 14:57; 　　相關(guān)調(diào)查顯示，截至2012年6月底,，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億人,，中國網(wǎng)民人數(shù)已居全球首位。這表明,，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代已經(jīng)到來,，很多中小微企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的平臺，正逐漸由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。但是,，一些中小微型企業(yè)會有這樣的疑惑：苦心經(jīng)營的網(wǎng)店為啥不見起色?搞個網(wǎng)站就能讓全世界找到自己,，可是為什么沒盈利?做關(guān)鍵詞做優(yōu)化和推廣，為什么效果不大? 　　如今,，眾多的中小企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，可是有不少企業(yè)或方法不對,，或不知如何入手,，頻頻吃閉門羹，可是也有不少企業(yè)成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷,，企業(yè)越做越好,。　　家具行業(yè)轉(zhuǎn)站互聯(lián)網(wǎng)，兩個月接單數(shù)百萬不是空話! 　　周子郡所帶領(lǐng)的立而美辦公家具有限公司也和很多的傳統(tǒng)企業(yè)一樣,，走傳統(tǒng)的營銷方式——派發(fā)資料,。一個月很辛苦才做到80萬，平均一家企業(yè)做4萬,。最辛苦的是,，一個客服要從頭到尾把一個客戶跟完，很多專業(yè)知識無法給客戶解答,，員工被繁瑣的工作弄得疲憊不堪,，工作效率低下。　　看著很多傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上“�,！逼饋�,，周子郡心動了。他組建了一個6人的團(tuán)隊進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),，可是由于沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，不僅虧了幾十萬,，團(tuán)隊也散伙了,。　　隨后，周子郡奔赴廣州,、深圳等地尋求網(wǎng)絡(luò)突破之道,。一次偶然的機(jī)會，他走進(jìn)單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》策略班,，成為策略班第114屆的學(xué)員,。　　于是，根據(jù)課程的內(nèi)容,，周子郡結(jié)合自己公司的實(shí)際情況,，經(jīng)過縝密的分析，他重新定位了公司的盈利模式，還建立了營銷型網(wǎng)站,，由零售轉(zhuǎn)為批發(fā),，網(wǎng)絡(luò)接單與地面業(yè)務(wù)相結(jié)合，客戶由廣東省內(nèi)開始向全國輻射;成立網(wǎng)絡(luò)推廣部,，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行了專業(yè)的分工,，客服只提取有效客戶信息，然后將信息轉(zhuǎn)給業(yè)務(wù)跟單人員做進(jìn)一步的跟進(jìn),，洽談成功率大幅度提高,。　　在學(xué)習(xí)之后的兩個月里，周子郡在網(wǎng)絡(luò)上接單300多萬,，而且大多數(shù)訂單來自省外,。　　目前，周子郡在省外很多一二線城市做推廣以及優(yōu)化,，廣布渠道,，效果逐漸增強(qiáng)。現(xiàn)在,，曾經(jīng)的6人團(tuán)隊回來了3人,，公司也做到了全員營銷，營業(yè)額大幅度上升,。　　周子郡激動地說,，如果早一年或者早幾年進(jìn)入單仁資訊集團(tuán)進(jìn)行培訓(xùn)的話，我相信,，今天我們立而美辦公家具將會使另外一種景象,。對還沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷或者沒有選擇單仁資訊集團(tuán)來學(xué)習(xí)的企業(yè)，周子郡表示,，早一天介入,，早一天受益，早一天學(xué)習(xí),，早一天得到更好的企業(yè)發(fā)展! 　　負(fù)債外貿(mào)公司扭轉(zhuǎn)乾坤,，一天純利潤達(dá)上百萬! 　　以前，傅道和領(lǐng)導(dǎo)的中山市景和制衣有限公司以生產(chǎn)代加工為主,，幫國內(nèi)外很多知名品牌加工,，一直都沒有大的突破。2005年元月18號,，傅道和的工廠被大火燒掉220萬元,，2008年金融風(fēng)暴，外資企業(yè)倒閉,，公司直接經(jīng)濟(jì)損失95萬元,，連續(xù)幾年，公司年年虧損，負(fù)債累累,。　　去年3月份開始,，傅道和到處拜訪名師學(xué)習(xí)，都沒有學(xué)習(xí)到對企業(yè)有特別幫助的方法,，做過淘寶,，建過網(wǎng)站，但是都沒有效果,。　　傅道和看到這一切,，幾乎絕望。　　無意之中,，他看到單仁資訊集團(tuán)開設(shè)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》培訓(xùn)課程幫助了很多中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大,。于是，傅道和東拼西湊,，終于借到了一筆錢去參加了培訓(xùn),，成為單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》第111屆策略班學(xué)員。這一學(xué),，傅道和仿佛看到了一根救命稻草,，勝利的曙光在向他招手。　　課程結(jié)束后,，傅道和立馬投入工作,，優(yōu)化公司網(wǎng)站，把網(wǎng)站打造成營銷型網(wǎng)站,，建立了在線客服系統(tǒng),，改善運(yùn)營團(tuán)隊，重新調(diào)配架構(gòu)等,。　　網(wǎng)站建成半個月內(nèi),，公司就接到了總價值113萬元的訂單;去年雙十一那天，公司營業(yè)額達(dá)到300多萬,，其中純利潤150多萬,。從那以后，中山景和制衣的生產(chǎn)和銷售效率提升兩倍,，每天訂單不斷，生產(chǎn)任務(wù)更是排得滿滿的,。　　現(xiàn)在,，傅道和已經(jīng)還清了欠下的債務(wù)，對未來信心滿滿,。他說,，是單仁資訊集團(tuán)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程讓他的公司起死回生。一次成功的學(xué)習(xí)，讓傅道和的企業(yè)實(shí)現(xiàn)完美蛻變,。　　想?yún)⒓訂稳寿Y訊課程嗎,？微信掃描單仁資訊微信二維碼，回復(fù)【Z】即可參加,！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1148 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手五十五網(wǎng)購里程碑原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-3-17 19:22; 2003 ：嶄新的營銷方式 1 網(wǎng)購里程碑 2003 年 5 月 10 日 ,，以成功運(yùn)作 B2B 商業(yè)模式著稱的阿里巴巴創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，宣布將投資一億元人民幣開發(fā)淘寶模式的中國個人網(wǎng)上交易平臺,。在互聯(lián)網(wǎng)寒冬尚未過去的 03 年,，此舉無疑是業(yè)內(nèi)爆炸性的新聞和里程碑式的舉措。馬云還宣布,，從 8 月 18 日起,，前十萬名經(jīng)過身份認(rèn)證，并在淘寶上有過一次買賣經(jīng)歷的會員,，將享受 3 年之內(nèi)不收取交易服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠,。在淘寶開辦的一年前，馬云在美國發(fā)現(xiàn)他的一位白領(lǐng)女性朋友身上穿戴的幾乎都是從網(wǎng)上買來的,，而且這樣的人并不是特例,。從那時開始，一直對從消費(fèi)者到消費(fèi)者之間的交易持懷疑態(tài)度的馬云開始動了腦子,。如果說阿里巴巴主要是為全世界的商家,，特別是中小企業(yè)搭建一個交易平臺的話，那淘寶網(wǎng)就是為商家到個人,、個人到個人搭建的一個平臺,，這個平臺包括現(xiàn)在個人交易的所有模式，拍賣,、一口價,、討價還價和張貼海報。對于淘寶的誕生,，馬云的說法是：最早他們想要做一個和 EBAY 一樣的網(wǎng)站,，于是秘密召集公司的幾個技術(shù)人員，交給他們一項秘密任務(wù),，每個人都要在不知情的情況下簽一份保密合同,，然后被公司雪藏與世隔絕做一個項目。十個月之后,，在阿里巴巴的博客網(wǎng)站上,，出現(xiàn)了數(shù)千條的員工日志：最近新出現(xiàn)一個網(wǎng)站，和我們公司的極為相象,，請公司高層提高警惕,！它的名字叫淘寶網(wǎng),！淘寶最早的名字叫“阿里媽媽”，后來選用了“淘寶”,。最初開張,，只有馬云幾個高層從家里拿出二十樣?xùn)|西，來相互買賣,，而現(xiàn)在淘寶有上千萬種產(chǎn)品,。淘寶是電子商務(wù)公司中第一家在電視臺和路牌做廣告的公司，也是將娛樂營銷和體育營銷運(yùn)用得非常熟練的一家公司,。熱賣的賀歲片《天下無賊》就是一個典型,，片中揮動著的淘寶小旗已經(jīng)為人樂道。淘寶不僅在《天下無賊》中采取了常見的廣告貼片,、海報宣傳,、新聞發(fā)布等宣傳推廣手法，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣,。從劉德華的數(shù)碼攝像機(jī),、開機(jī)儀式上的藏式馬靴和禮帽到李冰冰的數(shù)碼相機(jī)，這些商品都是一元起價,，劉德華的皮褲更被炒到 20000 元,。 1995 年，李立鈞創(chuàng)建了上海浩方科技有限公司并擔(dān)任董事長,，技術(shù)出身的他將主營業(yè)務(wù)確定為電信系統(tǒng)集成等相關(guān)領(lǐng)域,。在千年交替之際，借助互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，一直低迷的游戲行業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的契機(jī),。 2001 年 WCG 進(jìn)入中國，中國迎來電子競技運(yùn)動元年,。也正是在這一年,，李立鈞看準(zhǔn)了國內(nèi)競技市場的空白，市場份額還可以大力挖掘,。上海浩方在線有限公司孕育而生,，致力于運(yùn)用 VPN 技術(shù)打造一款單機(jī)游戲的互聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)平臺，李立鈞和他的團(tuán)隊開始了他們的“萬里長征第一步”,。 2003 年 3 月 2 日浩方對戰(zhàn)平臺同時在線人數(shù)達(dá)到 1 萬,，成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字娛樂平臺。欲知詳情,，請關(guān)注下回《戰(zhàn)斗好去處》; 個人分類: 悟|845 次閱讀|0 個評論

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的三個維度及虛擬資產(chǎn)管理: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-5 07:33; 兩個公司的資產(chǎn)規(guī)模大體相當(dāng),，但產(chǎn)生的收益率和現(xiàn)金流卻通常不一樣，原因在于其資產(chǎn)回報率不一樣,。那么回報率背后到底是什么在起作用呢,？奧秘就在于資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。案例：豐田的汽車平臺技術(shù) 全世界汽車廠商,，都有很多平臺技術(shù),。所謂平臺技術(shù)，就是車殼子底下的,，各個部件之間的匹配關(guān)系,。盡管很多公司的車型很多，但是它只有少數(shù)的平臺技術(shù),，平臺技術(shù)很難,，擁有一個平臺技術(shù)，要投入很多資金,、精力,。每一個平臺技術(shù)，要對應(yīng)著很大量的一個零配件的采購,、管理,。而很令人遺憾的是，像通用,、福特,、這么一些大汽車廠商，擁有很多平臺技術(shù),，但是平臺技術(shù)越多,，對應(yīng)的管理就越復(fù)雜，到最后掙不到錢,，是一件天然而然的事情,。但是豐田就能做到，全球的這么多汽車,，只有7個平臺技術(shù),，共享7個平臺技術(shù)，只是不同的車殼子和內(nèi)飾,。很多汽車的底下的,，車?yán)锩嫜b的東西都是一模一樣的，這就是所謂的平臺技術(shù),。但是最令人驚訝和欣賞的是,，豐田的這7個平臺技術(shù)背后，是一個總的柔性平臺,，它事實(shí)上等于是變換一下,，其中的一些組成部分，就形成一個平臺了,。大量的零配件統(tǒng)一化,，大量的部件采購,，供應(yīng)商管理統(tǒng)一化。這個柔性平臺的存在大大增強(qiáng)了豐田資產(chǎn)的價值性和收益性,，與其他汽車廠家相比,，豐田同等規(guī)模的資產(chǎn)價值更高。虛擬資產(chǎn)管理通常的供應(yīng)鏈管理,，外包管理,，輕資產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略本質(zhì)上就是虛擬資產(chǎn)管理。虛擬資產(chǎn)產(chǎn)生與虛擬運(yùn)營的過程,。虛擬經(jīng)營即企業(yè)在組織上突破有形的界限,，雖然公司具有設(shè)計、生產(chǎn),、財務(wù),、營銷等功能，但是,，公司本身卻不必設(shè)置執(zhí)行這些功能的具體的組織實(shí)體,，而又能照樣完成各種功能任務(wù)。也就是說公司僅以優(yōu)勢的,、有限的、關(guān)鍵的資源,，將其他功能虛擬化,，通過各種方式，借助外力進(jìn)行整體彌補(bǔ),，仍能實(shí)現(xiàn)總體各項功能,，最大效能地發(fā)揮其有限的資源。也可以說,，虛擬經(jīng)營是指人們把附加值高的放在他們擅長的工作上,，而把其他工作附加值低的交給外部完成。案例：耐克公司的虛擬經(jīng)營耐克公司實(shí)行的即是海外虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品生產(chǎn)加工任務(wù)外包給許多東南亞等發(fā)展中國家,。不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費(fèi)用,，以及大量的人工費(fèi)用,，而且也大大地降低了公司整體成本。如這些地方的原材料成本極其低廉,，耐克公司因此又節(jié)省了大量的原料成本,。這成為耐克運(yùn)動鞋以較低的價格與其他名牌產(chǎn)品競爭的一個顯著優(yōu)勢。非經(jīng)營性資產(chǎn)管理像很多企業(yè)傻乎乎地把這個非經(jīng)營性資產(chǎn)配置給子公司,。所謂非經(jīng)營性資產(chǎn),，就是樓堂,、管所、酒店,。因為它子公司一方面搞專業(yè)經(jīng)營,，一方面管非經(jīng)營性資產(chǎn)。難道子公司是這面的專家嗎,？很多企業(yè)大量的非經(jīng)營性資產(chǎn)散布在各個子公司里面，既沒形成專業(yè)化,、集約化管理和經(jīng)營,，又不知道子公司經(jīng)營水平怎么樣。就像有一天你去唱卡拉OK,，發(fā)現(xiàn)今天特別神勇,，唱帕瓦羅蒂、唱胡里奧,、唱劉德華都很像,，結(jié)果你突然發(fā)現(xiàn)是原音沒關(guān)掉。因為非經(jīng)營性資產(chǎn)樓堂,、管所,、酒店的收入或高或低掩蓋了經(jīng)營好或壞的問題，形成了假象,。事實(shí)上,，這就給母公司帶來迷局。; 個人分類: 集團(tuán)管控|811 次閱讀|0 個評論

營銷那些事兒1：產(chǎn)品吹遍全世界: 熱度 30 田友龍 2013-1-25 09:18; 中國企業(yè)的笑柄 “內(nèi)戰(zhàn)外行,，外戰(zhàn)內(nèi)行”這是我對中國營銷的真切感受,。在中國做營銷，可以用這樣一句話來形容：做什么都不能做比較,，看什么都不能看企業(yè)宣傳資料,。因為一比三分低 , 一看氣死人。當(dāng)你埋頭干事,，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,、辛辛苦苦建渠道、一心一意建隊伍,、千方百計做促銷的時候 , 當(dāng)你費(fèi)盡九牛二虎之力,，終于在市場上有了立足之地的時候，抬頭一看,，同行們的表現(xiàn)能嚇?biāo)滥恪思艺e庭信步,，不是創(chuàng)造著增長的神話就是在書寫速度的奇跡，更重要的是人家擺出的是與高手過招,、與強(qiáng)者下棋的姿態(tài),，動不動就“驚歐美,、超日韓”。這些不斷“創(chuàng)造”神話的企業(yè),，他們的宣言是張揚(yáng)的,，表現(xiàn)卻是謙虛的——這些號稱在海外暢銷無阻的品牌，在國內(nèi)市場卻似乎是隱形的,，少見蹤影,。更讓人迷惑的是這些“打遍歐美無敵手”的品牌，其說明書是只有自己才讀得懂的中國式英文,。這樣的外戰(zhàn)內(nèi)行其實(shí)是在“意淫”：顯然大多數(shù)都是在吹牛,！吹，可以“提高”品質(zhì) 中國經(jīng)濟(jì)目前主要是外向型經(jīng)濟(jì),，引以為豪的“雞的屁（ GDP ）”,，其最大貢獻(xiàn)來自于出口。在改革開放初期,，因為中國經(jīng)濟(jì)積貧積弱,，國內(nèi)市場小，國內(nèi)的購買力也很弱小,，而需要花錢的地方實(shí)在太多,，于是，國家便鼓勵產(chǎn)品外銷,，以便能多掙一點(diǎn)外匯,，來充實(shí)我們那干癟的腰包。資本主義不是同桌的你,，他們的錢可不是那么好賺的,，老外對產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視與嚴(yán)格檢查，使低質(zhì)產(chǎn)品很難蒙混過關(guān),。更重要的是,，人家在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)方面的法律是很周密、很健全的,，企業(yè)要想敲開國外市場 , 在質(zhì)量方面是不能出現(xiàn)任何閃失的,。如果在質(zhì)量方面出現(xiàn)了閃失，動輒幾百萬甚至上億元的高額索賠,，不搞到你傾家蕩產(chǎn),，也要讓你家破人亡，所以大家不敢也不能做壞人,，只有實(shí)實(shí)在地去做好產(chǎn)品,。而國內(nèi)市場，在制度建設(shè)方面始終都是落后的，管理總是不給力,，又總是把標(biāo)準(zhǔn)降得很低,，監(jiān)管總是不嚴(yán)，商業(yè)規(guī)則似乎總是在為商人撐腰,，特別是對一些“投資大戶”或“納稅大戶”,，但凡遇到問題的時候，對其做出的懲罰往往好似在調(diào)情,。在此種環(huán)境下,，做好人的成本很高，而做壞人的成本卻很低,，于是中國市場便出現(xiàn)了大量“劣幣驅(qū)逐良幣”的行為,。因為內(nèi)外有別，在外銷方面留給人們的正向聯(lián)想實(shí)在太過豐富：嚴(yán)格的品質(zhì)管理,，一流的生產(chǎn)環(huán)境，超高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)……總之,，外銷已經(jīng)成為品質(zhì)好,、企業(yè)強(qiáng)的代名詞，不僅能很好地為品牌進(jìn)行背書,，而且還能借此獲得較高的溢價,，精明的商人總是利用信息不對稱的市場機(jī)會，高調(diào)宣布自己的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全世界,。吹,，是為了順應(yīng)全球化中國企業(yè)特別是民營企業(yè) 的突飛猛進(jìn)式發(fā)展，盡管伴隨著野蠻生長,，卻也顯得生機(jī)勃勃,。剛走過青春期的中國企業(yè)很是燥動，他們急于證明自己已經(jīng)長大,，十分渴望跨出國門,、走向世界，渴望向成熟的世界級企業(yè)亮出自己的肌肉,。巧合的是,，此時“全球化”狂風(fēng)大作，席卷了地球的每一個角落,，信息化更是讓碩大的地球變成了一個村,，即使站在自己家門口，也能參與全球競爭,。全球化思潮在中國得到了熱烈擁抱,，即便是賣一碗小面，你也得有點(diǎn)全球思維，要不然你都不好意思在這個江湖中行走,。全球化每每被宣稱為“不可阻擋的歷史潮流”,，而種種“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”的預(yù)言和“實(shí)現(xiàn)雙贏”的愿望充斥了中國企業(yè)家的心靈。中國人做企業(yè)愛趕時髦,、追熱點(diǎn),，此時，如果不攙和一下全球化概念,，似乎就不能叫做企業(yè)家,，當(dāng)然，在中國企業(yè)家眼里,，對全球化的理解,，就是要做到產(chǎn)品暢銷全世界。于是就出現(xiàn)了這樣一種怪現(xiàn)象：有能力者將產(chǎn)品銷往全世界,，無能力將產(chǎn)品“吹”往全世界,！吹，是商界“忽悠經(jīng)”的需要把產(chǎn)品“吹”遍全世界,，其中一個很大的目的是為了“忽悠”經(jīng)銷商,。中國企業(yè)的主流贏利模式是經(jīng)銷制，即廠家借助經(jīng)銷商的渠道,、團(tuán)隊,、資金等優(yōu)勢將產(chǎn)品快速鋪向終端，以推動消費(fèi)者購買,。由于產(chǎn)能過剩,，渠道相對稀缺，所以中國開始進(jìn)入“渠道為王”的時代,，掌握著渠道資源的經(jīng)銷商總是在合作中掌握主動,，而且因此具備了很強(qiáng)的話語權(quán)。中國經(jīng)銷商不是省油的燈,，他們對“未成之事求全責(zé)備,，將成之事則委曲求全”，不少經(jīng)銷商擁有的是“傍大款走正道”思想,，冀望能夠借廠家之力,，來收拾出一個能夠由自己主導(dǎo)和支配的市場。但是,，中國的大多數(shù)企業(yè)都有一個通病,，即產(chǎn)品不新、企業(yè)不強(qiáng),、支持不大,，多數(shù)品牌除了紙面政策之外什么都沒有,。在此情況下，如何才能吸引經(jīng)銷商,？迫不得已,，他們開始進(jìn)行品牌化妝，把企業(yè)“吹”得大一點(diǎn),，把品質(zhì)“吹”得好一點(diǎn),，并希望以此來打動經(jīng)銷商。品牌化妝,，其實(shí)就是要用絕大多數(shù)人無從考證的東西來為品牌進(jìn)行背書,，因此，在國內(nèi)就太容易穿幫,，風(fēng)險極大,。精明的商人便把眼光投向很多人不懂，也無法去考證的“外銷市場”,，于是,，大公司、小企業(yè)一起打出了“產(chǎn)品暢銷全世界”的招牌來招搖過市,，甚至把親朋好友出國旅游時捎去了一瓶自己的產(chǎn)品,，也都說成是暢銷國內(nèi)外了。 “走出去”并非都是光榮作為目前全球第二大經(jīng)濟(jì)體,，中國仍然是外向型經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)重依賴出口,，然而中國企業(yè)走出去之后,，其實(shí)帶來的并非都是光榮，有些甚至是一種恥辱,。本人曾經(jīng)研究過很多“走出去”的中國企業(yè),，大多數(shù)大企業(yè)都是內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)行、外戰(zhàn)外行,，即使是在海外市場取得成功的先驅(qū),，其實(shí)也是為了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需要，用發(fā)達(dá)國家為國內(nèi)市場的混戰(zhàn)做了品牌背書,。至于具有中國民族特色的白酒業(yè),，在“走出去”這個命題上，基本上是處于一種“雷聲大雨點(diǎn)小”的狀態(tài),，茅臺是中國最會賺錢的白酒品牌,，也是利潤率最高的企業(yè)，可以稱得上是中國白酒中的奢侈品牌,，其走出去的象征意義大過實(shí)際價值,，更重要的是，這些在國內(nèi)被眾人仰視、甚至花錢也買不到的品牌,，“走出去”的結(jié)果卻是呈現(xiàn)出“內(nèi)貴外賤”的品牌自殺姿態(tài),。外戰(zhàn)內(nèi)行的是中小企業(yè)，它們多數(shù)干的是為國外品牌代工的活兒,，做的是世界工廠的工作,，更準(zhǔn)確地說，是擔(dān)當(dāng)著世界組裝車間的角色,，最終,，用血汗錢、用資源換來的是無限惡果,，基本上談不上什么競爭力,。中國企業(yè)“走出去”的形式，是作為世界工廠走出去的,，而不是以世界銷售,，更不是世界營銷的形式站立到國際市場之中，因此,，這種“走出去”始終仍然處于價值鏈的最低端,，遠(yuǎn)沒到值得慶祝的時候。什么是全球化競爭 ,？在全球化時代,，并不一定要“走出去”才是全球競爭。此時,，站在家門口參與的其實(shí)就是全球競爭——即使在家門口,，你也可以看到一個價值更高的美國品牌，一個質(zhì)地不錯的日本品牌,，甚至是一個僅為少數(shù)高端消費(fèi)人群所追逐的奢侈品牌,。姑且不論當(dāng)我們站在全球舞臺上的時候，如何去跟美國的金融與科技掰手腕,，又如何去跟德國模式的精密制造拼內(nèi)功,，如何與日本的高端制造業(yè)比實(shí)力。單是在我們的家門口,，今天出個“三聚氫氨”,，明天又出個“地溝油”，還沒來得及擦完前面的屁股,，后面又有人把良心藥制成了“毒藥”,，要知道，我們國內(nèi)商業(yè)界的這種做法,，其實(shí)是用大公無私的國際主義精神,，把消費(fèi)者推進(jìn)洋品牌的懷抱,。這些年我不厭其煩地在推銷一個觀點(diǎn)，那就是中國消費(fèi)者其實(shí)很善良,，你只要對他好那么一點(diǎn)點(diǎn),，他就會以數(shù)倍的感恩之心來回報你。明白了這個道理,，要做品牌其實(shí)也就開始變得不那么難了,。中國企業(yè)應(yīng)該低調(diào)一點(diǎn)，去實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品,，而不是拿個大喇叭整天“吹”國際化,，能夠讓中國同胞們愈來愈多地買到真正價廉物美的本國商品，既能改善生活,，又能實(shí)現(xiàn)自己的報國理想,，對于大多數(shù)企業(yè)而言，這就是成功,。（孫曙光田友龍著）; 個人分類: 營銷那點(diǎn)事|17996 次閱讀|18 個評論

立頓的食品營銷策劃分析: 熱度 1 球泡燈 2013-1-6 17:58; 談到立頓的食品營銷策劃 ,，我們首先要來談?wù)劻㈩D歷史。1848年英國皇家植物園的主管從中國帶走了2萬株茶苗以及八位中國茶工,，并且在印度進(jìn)行培植,，從此印度的茶葉逐漸崛起成為英國市場近九成的茶葉供應(yīng)方，由此英國下午茶的傳統(tǒng)開始慢慢形成,。立頓百年來把茶葉賣到全世界每一個角落,，立頓的成功是我們?nèi)缃駠鴥?nèi)茶企所值得學(xué)習(xí)的。身為炎黃子孫,，我們的飲茶歷史并沒有轉(zhuǎn)化成為一個響亮的茶葉品牌而感到難過,。立頓的成功靠的是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)以及出色的食品營銷策略，而我們的茶企,，大多把茶葉賣成“農(nóng)產(chǎn)品”，每年將近5億公斤的茶葉市場消費(fèi)規(guī)模使是我們茶企最好的支持,。那么諾頓的是食品營銷策略是如何的呢,？其一、依靠市場為導(dǎo)向,。在我們國內(nèi),，將近九成以上的茶葉類企業(yè)都是屬于“慢銷”型的，同時也按照茶葉本身的分類和區(qū)域特點(diǎn)銷售,，云南就賣普洱茶,，浙江就賣龍井茶，福建就賣鐵觀音,。同時,，我們八成以上的消費(fèi)者都不能分辨茶葉的等級以及好壞,，同時也沒有品牌意識。買茶和賣茶就是靠兩張嘴,，茶葉的銷售打不開局面,，隨著消費(fèi)者越來越精明，逐漸使得80后以及90后成為消費(fèi)的主力軍,，茶企需要建立品牌的時候到了,。那么看看立頓，他們把茶的品種劃分并且分割成為不同品類,，通過創(chuàng)新的口味和用戶體驗,，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求，由此吸引了大量年輕人購買,，同時在其官方網(wǎng)站上,，你可以看到極端幽默的視頻，由此立頓向消費(fèi)者告知,，通過喝茶你可以保持輕盈體態(tài),，擺脫疲勞。其通過各種口味,，滿足不同需求,，不同年齡的消費(fèi)者，這樣就有了明確的市場目標(biāo),。其二,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌形象化。其實(shí)從一個懂得喝茶的人來看,，立頓的茶葉品質(zhì)非常一般,，但是從食品營銷角度上來看，其茶葉品質(zhì)再好,，但是無法讓消費(fèi)者所知道,，這是營銷策劃中的大忌。如何從茶葉品質(zhì)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化兩方面考慮,。比如天福茗茶,，其在國內(nèi)的直營店近千家，并且已經(jīng)開始在洛杉磯以及舊金山等地區(qū)建立相關(guān)的茶葉經(jīng)營與茶文化傳播一體的茶館,，其標(biāo)準(zhǔn)化以及精致化的茶服務(wù),，給予顧客提供茶體驗等。他們的目標(biāo)很明確,，就是要打造成茶葉界的“星巴克”,。但是，茶葉的產(chǎn)品功能以及外觀形象都是國內(nèi)茶葉品牌無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的通病所在,。由于大部分的國內(nèi)消費(fèi)者對于茶葉沒有鑒別能力,，這就給了許多茶商以次充好的機(jī)會,。所以，如何改進(jìn)茶葉的生產(chǎn)工藝,，根據(jù)產(chǎn)品功能定位,，做一個高質(zhì)量的品牌茶企，這樣可能可以獲得市場認(rèn)可,。其三,、渠道為王。云南的龍潤普洱茶是國內(nèi)最早轉(zhuǎn)向快消品市場的企業(yè),，其開發(fā)的袋泡茶早已經(jīng)進(jìn)入超市,。產(chǎn)品生產(chǎn)，包裝,，銷售向快消品的轉(zhuǎn)型,，必須建立一個有良好銷售能力的終端渠道。立頓依靠其渠道和終端上的強(qiáng)勢形象,，早已改變了我們年輕一代白領(lǐng)的喝茶習(xí)慣,，更為重要的是，利用互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)新的手段,，讓立頓品牌融入年輕一代的生活,，這是立頓食品營銷策劃的奧秘所在。廣州知名營銷策劃機(jī)構(gòu)： http://baike.baidu.com/view/9635446.htm; 2567 次閱讀|0 個評論

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