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企業(yè)如何打通發(fā)展“任督二脈”?: 于斐 2016-9-26 10:06; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐許多企業(yè)老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖。老板們大多為 60 后和 70 后，很少接受過高等教育，以往通過“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿,、山寨、低價“來搶占市場,。甚至習(xí)慣于賄賂權(quán)力,、鉆制度和政策的空子等手段來積累財富。不懂現(xiàn)代營銷理念,，更不想于學(xué)習(xí),，一門心思只想著賺錢、賺更多的錢,。如今,，面對越來越微薄的利潤、越來越大的競爭,，已經(jīng)越來越狹窄的市場空間,，大多數(shù) 企業(yè)倒閉已經(jīng)不僅僅是賺錢或者虧錢的問題，而且意味著自己失去了存在的價值,，很多老板甚至連原始積累都要搭進(jìn)去,，怎么吃下去的就會怎么吐出來。目前我國有超過 3000 萬的中小企業(yè),，經(jīng)營壓力越來越大,，市場份額在逐漸萎縮,，企業(yè)想走出困境卻不知該如何發(fā)力,，很多企業(yè)的老總都感覺到前所未有的壓力與迷惘，不知道企業(yè)該往哪個方向走,，該如何走下去,？怎么辦？中小企業(yè)要打通發(fā)展的 “ 任督二脈 ”,！打個比方：在武俠小說里,，每當(dāng)一個人昏迷不醒，唯一的辦法就是打通他的任督二脈,，任脈主血,，督脈主氣,。是人的奇經(jīng)八脈，任督通則百脈通,。如果這人運氣再好點,，它的 “ 任督二脈 ” 還可以被逆向打通！那么當(dāng)他醒來時已成了一個絕世高手,。而要打通“ 任督二脈 ” ,，企業(yè)發(fā)展應(yīng)具有兩種思維，一種是底線思維,，千方百計降低生產(chǎn)成本,，降本增效的空間越來越小,；一種是頂線思維,，千方百計提高經(jīng)營附加值，價值增值的路子越來越寬,。生產(chǎn)情結(jié)重成本,，服務(wù)導(dǎo)向重價值，服務(wù)將走向價值鏈的高端,。具體戰(zhàn)略上,，正如同美國改革政策研究所認(rèn)為，現(xiàn)時熱門的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合,，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造,。遺憾的是，很多企業(yè)根本沒有完整系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略,，可想而知其產(chǎn)品戰(zhàn)略就是拍腦袋了,。所以，企業(yè)如想獲得更好的發(fā)展,，首先就必須明確企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢到底在哪里,？企業(yè)如何調(diào)整定位盡量避免陷入過多的同質(zhì)化競爭怪圈？企業(yè)在經(jīng)過多年的運作后,，無論該企業(yè)盈利能力如何,，都會形成一種較為固定的運營模式。在這些固定的運營模式中,，很可能有些項目是不賺錢也不為企業(yè)帶來較大附加值的,，在企業(yè)運營的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企業(yè)經(jīng)過多年的運作,，已經(jīng)形成一種習(xí)慣,，出現(xiàn)一些視覺盲點，使得企業(yè)只是去適應(yīng)他們的存在而不去改進(jìn)他們,，甚至還會覺得改變他們會很不適應(yīng),，會影響企業(yè)的正常運行,。殊不知，往往正是這種惰性思維一直在阻礙企業(yè)獲得更好的發(fā)展,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，隨著社會透明度的增加，如何讓品牌從信息經(jīng)濟(jì)邁向信任經(jīng)濟(jì),，大有文章可做,。事實上，每個企業(yè)在樹起一個品牌時都付出了太多的代價,，他們不甘心傾注了“畢生精力”的品牌煙消云散,，退出歷史的舞臺；他們都期待自己的品牌可以長生不老,，可以青春永駐,。當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場，在品牌功能性定位以外的情緒情趣情感定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量,。但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來看,，如何才能延長產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲�,�,？這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的內(nèi)容生產(chǎn)積累與產(chǎn)品形態(tài)擴(kuò)大方面進(jìn)行努力,。品牌資產(chǎn)的內(nèi)容生產(chǎn)積累是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng),、朝令夕改,。企業(yè)要圍繞消費需求的痛點癢點幸福點再結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢等多種要素,，對品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心、誠實,、愛心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品號消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系,。而當(dāng)今流行的炒概念與跟風(fēng)都是短期市場行為。目前一些企業(yè),，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識不足,，甚至過于夸大產(chǎn)品的功能,，結(jié)果使消費者在產(chǎn)品消費的過程中，期望值過高,，而當(dāng)發(fā)覺產(chǎn)品并沒有宣傳中那么好的效果時,，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言,。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年,，直到消費者認(rèn)識到產(chǎn)品的真實“面目”，銷售便一落千丈,。企業(yè)要成功的運作出一個品牌,，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,，開發(fā)潛在的消費需求,，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有,，人有我優(yōu)”,。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件,。企業(yè)不能活在過去而要活在未來,！掌握優(yōu)勢不會新生，把握趨勢才會重生,。這是近期我們第 3 期藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)私董會發(fā)布的共同宣言,。不妨讓我們來回望上一次美國的大蕭條，那是 1929 年到 1933 年間,，世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓企業(yè)經(jīng)營理念發(fā)生了第一次革命——銷售意識確立,，銷售的地位首次超越了生產(chǎn)，營銷自此產(chǎn)生,。 1933 年大蕭條帶來了營銷概念的產(chǎn)生,，推銷術(shù)、廣告術(shù),、公關(guān)術(shù)細(xì)分類別產(chǎn)生并得到重視,，這也帶來了全新的經(jīng)營理念，企業(yè)的核心競爭力開始向下延伸，最終造就了全球跨國公司的產(chǎn)生,。的確,，中國的企業(yè) 正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗，他們普遍處在低端 ,、低價,、低利潤的境況，很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗,，加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性,，走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告,、促銷,、品牌、渠道,、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同,。不是嗎，許多掙扎在生死線邊緣的企業(yè),，由于沒有顯赫的品牌聲譽,，面對寒冬，也無法完全復(fù)制行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)一樣的應(yīng)對辦法,。因此,，必須找出適合自己的“過冬”方法。事實上,，再怎么順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè),，也許之前經(jīng)歷了千難萬險，如今看起來雖已達(dá)到了光鮮靚麗,、風(fēng)光招搖了,，但這并不意味著前進(jìn)路上不會遭遇莫測和未來的某種不可確定性。相反,，跌跤,、犯錯等等還會時時在經(jīng)營的征途上重現(xiàn)和閃回,。關(guān)鍵是,，如何以一個理性的心態(tài)來應(yīng)對。原中糧董事長寧高寧曾在為老朋友王石的自傳《道路與夢想》所作的序言中不無感慨地說,，王石和萬科在成長過程中“犯了幾乎所有可能犯的錯誤”,，幸運的是“他們在錯誤還沒有能把他們毀滅的時候醒悟了”,。誠然，企業(yè)的競爭力離不開政策環(huán)境,、市場環(huán)境等特定客觀條件的演變和調(diào)整,。但更多的是在立足自身的前提下，能否有效把握行情的趨勢運轉(zhuǎn)能力，同時在審時度勢前提下以整合資源和突破創(chuàng)新為雙翼給自身一個準(zhǔn)確的定位,，才是考驗企業(yè)真正命門的關(guān)鍵,。就目前來看,，中小企業(yè)的發(fā)展歷程,，其戰(zhàn)略應(yīng)有其相應(yīng)的發(fā)展導(dǎo)入模式：企業(yè)結(jié)構(gòu)薄弱處。顯然,，取長補短應(yīng)該是每個企業(yè)都明白的通俗道理,。目前對于一些正在成長中的企來說，風(fēng)浪兇險前景莫測,。因此根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動以及相應(yīng)出現(xiàn)某個局部或某一方面的薄弱處來合理布局,，制定本企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和措施，就顯得大為強(qiáng)迫,。最關(guān)鍵的在于企業(yè)應(yīng)設(shè)法成為產(chǎn)業(yè)鏈條中不可缺少的一環(huán),，獲得相對穩(wěn)定的發(fā)展。當(dāng)然,，這一戰(zhàn)略又可以有幾種選擇：一是根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)品變動的總體趨勢及本地區(qū)的情況,，選擇處于上升、擴(kuò)展階段的細(xì)分領(lǐng)域,，確定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方向,；二是根據(jù)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點來確定企業(yè)的發(fā)展方向；三是進(jìn)入新興行業(yè),，在“前沿”領(lǐng)域?qū)で笞兊脙?yōu)勢及發(fā)展的機(jī)遇,。企業(yè)資源的拓展處。中小企業(yè)通常會比較依賴本地區(qū)所特有的社會資源和人脈優(yōu)勢,。這些資源優(yōu)勢有時相對單一和區(qū)域特征明顯,，但有其進(jìn)入的可控性和便利性。如一些地區(qū)的特色生產(chǎn)基地等,。生存夾縫的求索地 ,。生產(chǎn)經(jīng)營中，除少數(shù)技術(shù)集約型中小企業(yè)外,，大多數(shù)中小企業(yè)的設(shè)備水平,、技術(shù)開發(fā)能力都比較低，一般難以在同類品種上于大企業(yè)直接展開競爭,。在“夾縫”中求發(fā)展的戰(zhàn)略,，就是選擇產(chǎn)品市場開發(fā)的結(jié)合部或邊緣地帶，找到競爭較弱同時又具有廣闊前景的某些“間隙”,，開拓企業(yè)的發(fā)展空間,。依附經(jīng)營的結(jié)合點。所謂“依附”，就是把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動于發(fā)展相對固定的納入或嫁接在某個大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)上,，成為這個大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)系列化生產(chǎn)的一個組成部分,，進(jìn)行專業(yè)的生產(chǎn)與開發(fā)服務(wù)。選擇采用依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小企業(yè)可以得到相對穩(wěn)定的供銷渠道,，產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一,、明確，可以發(fā)揮自己的專長,，并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力：另外還能通過協(xié)作的關(guān)系進(jìn)行聯(lián)合開發(fā),，依靠大企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力和實力，突破自身在資金,、人才,、設(shè)備等方面的制約。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，如果企業(yè)僅僅象過去一樣在盲目推崇戰(zhàn)術(shù)上花費大量人力物力而忽視或根本沒有注意到戰(zhàn)略定位的重要性,，或者就如同溫水里的青蛙一樣看不到周圍環(huán)境的變化。慢慢的,，逐漸升高的水溫最終麻痹的是搏擊的力量和進(jìn)取的斗志,，接下來很顯然，在市場的大幕上,，只會演繹一場又一場的悲劇,，而這方面的教訓(xùn)也是極其深刻的。現(xiàn)在,，每當(dāng)國家出臺新政策和市場環(huán)境發(fā)生變化,，總有些企業(yè)難以適應(yīng)，呈現(xiàn)惶惶不可終日之態(tài),，他們總希望各種各樣的變化和影響不要侵蝕到自身,，把一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展中客觀存在的危機(jī)看得如臨大敵。因此自身的企業(yè)由于缺乏應(yīng)對危機(jī)的心理準(zhǔn)備,，老是長不大,，這種內(nèi)心里企盼的安穩(wěn)實際上就是保守的代名詞，嚴(yán)重制約著企業(yè)的進(jìn)一步成長和發(fā)展,。與這種害怕危機(jī)呈現(xiàn)保守性相應(yīng)的另一面,，是國內(nèi)眾多企業(yè)的封閉性和狹隘性，它使我時常感慨與我們國情與生俱來的一種文化與觀念上害怕風(fēng)險希望安穩(wěn)的保守落后的劣根性一面,。在我們古代的中國,，由于地處東亞，與周圍各民族相比,，它是最先進(jìn)入封建社會的,。自給自足的天然經(jīng)濟(jì)和發(fā)達(dá)的古代文化,，使之成為高高在上的“天朝”；整個民族形成了一種不屑于和外界交往的“自我中心主義”,。當(dāng)西方人初來中國時,，中國皇帝還以為他們是來“朝貢”的，乾隆皇帝在至英王喬治三世的詔書中曾說：“天朝國威遠(yuǎn)被,，萬國來賓,，種種貴重之物梯航畢集，無奇不有……,，并無更需爾國制辦物件,�,！边@種與世隔絕的封閉狀態(tài)使中國人沉浸在世界和天地之中心的妄自尊大的迷幻中,，對于外界發(fā)生的變化毫無思想準(zhǔn)備。馬克思對于中國人的這種心理狀態(tài)曾有過一個形象的比喻：“與外界完全隔絕曾是保存舊中國的首要條件,，而當(dāng)這種隔絕狀態(tài)在英國的努力下被暴力所打破的時候,，接踵而來的必然是解體的過程，正如小心保存在密閉棺木里的木乃伊一接觸新鮮空氣便必然要解體一樣,�,！� 當(dāng)中國盲目的“中心狂”被帝國主義的大炮所打破時，取而代之的是對自己的沮喪和外強(qiáng)中干的病態(tài)心理,，以及對外部的本能的懷疑,，莫明的恐懼和過分的戒備。這種心理關(guān)閉了近代中國像外國學(xué)習(xí)的大門,，嚴(yán)重阻礙了中國的進(jìn)步,。由于長期的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的影響，中國人在心理上對各種危機(jī)的接受總是害怕和擔(dān)憂,，從而束縛了自身的手腳,。記得二次大戰(zhàn)時，日本的經(jīng)濟(jì)曾落后于歐美 15 到 20 年,，但它僅用了 25 年左右的時間就實現(xiàn)了國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化,，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)躍居世界發(fā)達(dá)國家前列，被稱為資本主義的奇跡,。探討日本經(jīng)濟(jì)成功的經(jīng)驗,，這與他們面對危機(jī)時的坦然并尋求主動克服與變革有關(guān)。回過頭來看看我們自身的企業(yè),，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響帶來的行為上變化就是缺乏創(chuàng)新和開拓,，面臨外向型多元格局的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云，意識上似乎還未得到充分的喚醒,，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的增長其實存在著致命的結(jié)構(gòu)性缺陷,，這也就意味著,，增長的長期前景是脆弱的。危機(jī)無時無刻威脅著我們,，面對危機(jī)來臨如果普遍缺乏防范意識和應(yīng)對策略,，將會招致難以估量的損失。其實說起危機(jī),，已經(jīng)不斷有各種專家警告說某某危機(jī)迫在眉睫或者遲早要發(fā)生,。危機(jī)其實并沒有想象的那么可怕，這不是第一次也不是最后一次,，關(guān)鍵是企業(yè)要直面應(yīng)對危機(jī),，不要在心理上產(chǎn)生懼怕的心理，把這個當(dāng)作企業(yè)出頭,、露面的機(jī)會,，仔細(xì)的研究自身的優(yōu)勢。很下苦功,，特別是在營銷方面借助一切有效資源,，找出自身的發(fā)光點，并且制定相應(yīng)的策略,，從而把發(fā)光點變成光環(huán),。肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·山德士，這個世界上最知名的“上�,！�,，現(xiàn)在在超過 100 個國家的 14000 多個連鎖店里為各國食客烹飪美味的快餐。他那白色的西裝以及同樣白色的山羊胡子讓眾多迷戀肯德基味道的食客倍感親切,。創(chuàng)始人山德士雖然不曾公開他的肯德基配方,，但他曾公開他的成功秘訣： 1 、不放棄,； 2 ,、經(jīng)常相信你自己； 3 ,、要忍耐,； 4 、要持正面想法,； 5 ,、 65 歲再創(chuàng)業(yè)也不晚； 6 ,、坦然面對第 1009 次失�,。� 7 ,、“人們因閑散而生銹者比精疲力竭者多,，如果我因閑散而生銹過,，我會下地獄�,！� 對于企業(yè)來說,，競爭無處不在，只不過所處的環(huán)境不大一樣,。原來是市場健康,，貨源充足，消費旺盛�,，F(xiàn)在是市場低迷,，消費萎縮，但萎縮了并不代表沒了市場,，只要你充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢并且制定合適的營銷策略,，在同質(zhì)化極其嚴(yán)重的產(chǎn)品中自然就會脫穎而出，從而變成新一代的翹楚,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，從農(nóng)業(yè)文明到工業(yè)文明再到商業(yè)文明,，全球經(jīng)濟(jì)互相之間的融合與互補，不可否認(rèn),，來自于自然的或發(fā)展中的危機(jī)會不斷涌現(xiàn),，假如我們提早做好準(zhǔn)備，以開放的心態(tài)面對一切,，我們就會多一份精神上的承受力和心理的忍耐,。相反，過多風(fēng)平浪靜導(dǎo)致的自身“閉關(guān)鎖國”只會最終葬送自己的生存空間和發(fā)展前途,，因此,，從這個意義上來說。讓危機(jī)來得更猛烈些吧,！一點沒壞處,。當(dāng)前，雖然環(huán)境極其惡劣,，但企業(yè)應(yīng)該擁有足夠的信心,。信心是一切的基礎(chǔ)，有信心才能夠渡過難關(guān),。誰的準(zhǔn)備越充分,，誰就越有機(jī)會生存下去。強(qiáng)烈的生存欲望和對未來的信心,，加上充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備是過冬的重要保障,。當(dāng)企業(yè)擁有足夠的信心時,，并積極地行動找準(zhǔn)發(fā)展定位，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。趁著在“冬天”里的時機(jī),，去整合力量，從研發(fā)聚焦,、生產(chǎn)聚焦,，到推廣聚焦、內(nèi)容聚焦,，改變我們企業(yè)在整個國際價值鏈當(dāng)中,，始終處于低端、被動的地位,，發(fā)展的層次非常低的現(xiàn)狀,，向制造成本更低的國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地、開拓新的出口市場,、在精益和柔性生產(chǎn)領(lǐng)域投資,、增加優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)能、行業(yè)結(jié)盟應(yīng)對挑戰(zhàn),。平時里,，許多企業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)斐珊芏嗉?xì)小但是致命的問題卻往往被企業(yè)所忽視或者還沒有解決的緊迫感,，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來后這些細(xì)小的問題瞬間變成致命的枷鎖,，嚴(yán)重的影響了企業(yè)的生存。我們就要趁著這個時期把這些平時所謂的小問題找出來,，一個一個的解決它們,，譬如生產(chǎn)中的脫節(jié)，資源的重疊浪費,，人員的不合理搭配,，再者就是員工忠誠度等等。愈是寒冬時節(jié),，我們的企業(yè)應(yīng)該更加明白當(dāng)今創(chuàng)新的迫切,，現(xiàn)如今資源整合模式創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新顯得尤其重要。打破既有的價值觀念和傳統(tǒng)的思維模式,，把加工交給別人,，自己跑市場、樹品牌,、整合產(chǎn)業(yè)鏈,、建構(gòu)價值鏈。企業(yè)要不斷以跨界思維提升銷售力與市場力,，要進(jìn)行有效擴(kuò)張,，將營銷進(jìn)化和體驗優(yōu)化放在市場最前線,，企業(yè)老板必須讓你自己和你的團(tuán)隊在創(chuàng)新的過程中動起來，企業(yè)內(nèi)部流程和管理方式的改變也是創(chuàng)新,，要讓企業(yè)維持動態(tài),，要明白中國的中小企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,，這是不爭的事實!能否適應(yīng)競爭環(huán)境,，是企業(yè)能否生存的根本。因此根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點,，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案,，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人于斐老師指出,，企業(yè)戰(zhàn)略就是解決“為什么”，需要格局,；企業(yè)戰(zhàn)術(shù)就是解決“如何”,，需要布局，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過,。當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場,，品牌功能性定位和情感性定位的融合可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封,，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改,。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢等多種要素,，對品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心、誠實,、愛心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系,。現(xiàn)實中,，有許多企業(yè)自己充當(dāng)產(chǎn)品好壞的裁判，而不是消費者,。不是嗎,？一些企業(yè)新品在出生時往往存在基因缺陷,。事實上，產(chǎn)品質(zhì)量和功能只是產(chǎn)品的基本要素,，一個好的產(chǎn)品還必須具有策劃基因,。在出生前不但要明確新產(chǎn)品的未來市場容量、盈利能力,、差異性,、目標(biāo)市場、定位,、核心競爭力,、賣點等基本內(nèi)容，而且要經(jīng)過產(chǎn)品測試和產(chǎn)品試銷兩道大關(guān),。而產(chǎn)品設(shè)計,、質(zhì)量、功能,、消費理念過于超前,，普通消費者則無法理解和接受。許多企業(yè)過分追求產(chǎn)品差異性,，過分看中未來的市場空間,，開發(fā)出了許多超前的產(chǎn)品。產(chǎn)品的確不錯,，也有一定的潛在市場,，但企業(yè)往往夸大了潛在市場的規(guī)模，甚至把潛在市場當(dāng)作目前的市場容量,。市場教育需要大量的資金和時間,，許多企業(yè)往往在進(jìn)行了大量資源投入后，自己成了探路者,。當(dāng)前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代,、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代,。作為企業(yè)，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因,？如何優(yōu)化生存,？只有去開發(fā)具有更多話題性和市場影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能,，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價值體,，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，今天的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)作為市場拓展工具并不單純是產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享、互動,、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值,。因此,，中小企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮,，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。總的來說,，中小企業(yè)的出路在于：抱著壯士斷臂的決心,，認(rèn)清這個時代賦予新的歷史使命，要深刻明白新時期的市場營銷其靈魂就是兩個字,，一是“參”,，用戶參與企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營，特別要在互動中給予客戶良好的體驗,；二是“感”,，用戶深受感動，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)打動人心超出預(yù)期,，使用戶大為感動。今后企業(yè)的發(fā)展邏輯只有一條：你可以創(chuàng)造多大價值,，你就可以獲取多少財富,。中小企業(yè)必須要以歸零的心態(tài)再次踏上征途，早日覺醒,。如果越拼命掙扎,、堅持越久的企業(yè)，結(jié)果大都也會越慘。因此,，企業(yè)必須從現(xiàn)在起,，進(jìn)行深化市場化取向的改革，這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是外部市場化,，激活用戶,，以用戶為中心經(jīng)營企業(yè)，為用戶創(chuàng)造最好的價值,，特別是解決用戶的“痛點”,；二是內(nèi)部市場化，激活員工,，以員工為主體經(jīng)營企業(yè),，建立大公司小團(tuán)隊的經(jīng)營機(jī)制，以最小的經(jīng)營單元直接面向市場,。用戶主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營已勢在必行,。供不應(yīng)求時期，企業(yè)以產(chǎn)品為王,；供過于求時期,，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過剩較大時期,，企業(yè)以用戶為王,，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營最重大的轉(zhuǎn)變。用戶為中心經(jīng)營企業(yè)要以用戶為中心,，互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)用戶為中心的最好路徑,，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶的距離最近，時間最短,，任何時間與地點都能與用戶溝通信息,，以最快的速度滿足用戶的需求。以用戶為中心就要求企業(yè)一切以用戶需求出發(fā),，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā),，要從“ IT ”變成“ TI ”，“ I ”就是“我”,，“ T ”就是他,，“ IT ”是先我后他，“ TI ”是先他后我,，互聯(lián)網(wǎng)解決從“ IT ”向 “ TI ”的轉(zhuǎn)變,。經(jīng)營用戶企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品與經(jīng)營用戶孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)將經(jīng)營用戶放在經(jīng)營產(chǎn)品之前,，首先要將用戶經(jīng)營好,，全心全意為用戶創(chuàng)造價值。經(jīng)營用戶要著重把握五大環(huán)節(jié)：用戶定位。定位用戶是企業(yè)經(jīng)營的首要問題,，應(yīng)在細(xì)分市場中明確定位好企業(yè)的用戶,。建立用戶群。按照用戶定位建立企業(yè)的用戶群,，構(gòu)建用戶群的最好辦法是大力發(fā)展用戶社群,，對用戶要進(jìn)行分類，重點服務(wù)好“黃金用戶”,。與用戶互動 ,。企業(yè)通過與用戶互動，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點”所在,，特別要強(qiáng)化用戶體驗,，培養(yǎng)用戶的口碑和粘性，做到無互動不商務(wù),，無體驗不商務(wù),。用戶創(chuàng)造價值。用戶要參與產(chǎn)品的價值創(chuàng)造,，企業(yè)通過迭代方式,，使用戶參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)營，以適應(yīng)產(chǎn)品定制化和服務(wù)個性化的用戶需求,。員工自主經(jīng)營 ,。通過深化市場化改革提高企業(yè)創(chuàng)造用戶價值的能力，提高員工自主創(chuàng)造價值的能力,，也就是想方設(shè)法建立一個平臺化企業(yè),。平臺化企業(yè)的本質(zhì)其實就是營造一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，平臺的職責(zé)是打造一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，使產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各種要素積聚在平臺上,，通過相互作用創(chuàng)造社會價值。而平臺本身主要提供各種服務(wù),，將環(huán)境與系統(tǒng)融為一體,，從而使產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)得到良性發(fā)展。在此過程中,，新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)與新模式會層出不窮，彼此交融,，最終呈現(xiàn)出一個 “ 連接一切 ” 以及一個互惠互利,、互聯(lián)互通、共生共治,、共創(chuàng)共享的生態(tài)圈。為用戶創(chuàng)造價值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營組織,，建立員工自主經(jīng)營體,，直接經(jīng)營用戶，為用戶創(chuàng)造價值,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀在清華大學(xué)講課時指出，雖然現(xiàn)實艱難,，但未來中國企業(yè)會出現(xiàn) 6 大營銷趨勢： 1 ,、要重視新興人群對產(chǎn)品的個性定制和情懷利基； 2 ,、要重視社會化營銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)； 3 ,、要考慮市場碎片化,、平臺化的趨勢； 4 ,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時代最大的紅利； 5 ,、要關(guān)注終端的情景消費,； 6 、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個人分類: 品牌營銷|576 次閱讀|0 個評論

從前戲到全壘打，樂視生態(tài)營銷正在大殺四方: 劉東明 2015-12-25 09:43; 從前戲到全壘打,，樂視生態(tài)營銷正在大殺四方北大清華電商網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家，電商邦創(chuàng)始人在樂視生態(tài)2016中,，樂視提出三大加速度：1,、生態(tài)加速度：樂視“開放生態(tài)圈”，重塑用戶場景生活,；2,、戰(zhàn)略加速度：緊密圍繞樂迷生活需求，用視頻服務(wù)生活,；3,、資源加速度：重磅資源整裝待發(fā)，打造內(nèi)容營銷第一平臺,。從《甄嬛傳》《紅高粱》到《羋月傳》,，從《蒙面歌王》到重金買斷獨播版權(quán)的《全員加速中》,，從樂視414新品發(fā)布會到919樂迷節(jié)——回顧即將過去的2015年，我們來看,，樂視生態(tài)營銷的進(jìn)程是如何做到不斷加速的,？從《甄嬛傳》到《紅高粱》再到《羋月傳》，樂視如何完成大劇營銷黃金三級跳,？內(nèi)容是世界的入口,，樂視網(wǎng)是行業(yè)里最早提出購買正版版權(quán)的視頻網(wǎng)站，也是視頻網(wǎng)站中最懂用戶的平臺,。菲利普•科特勒曾在《營銷革命3.0》指出,，價值驅(qū)動型商業(yè)模式是當(dāng)下營銷3.0時代的制勝之道。內(nèi)容經(jīng)營要注入文化才有價值,，當(dāng)其他視頻網(wǎng)站還處在版權(quán)購買+會員的初級流量經(jīng)營階段,，樂視則已經(jīng)開始了“大劇看樂視”品牌價值觀的系統(tǒng)塑造。樂視大劇營銷一級跳：昨夜西風(fēng)凋碧樹,，獨上高樓,，望盡天涯路。2011年,，樂視網(wǎng)宣布花費近2000萬購得《甄嬛傳》獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán),，《甄嬛傳》則回饋樂視35億流量、5000萬收入聚集了一大批有粘性的用戶群,，“大劇看樂視”理念開始深入人心,。樂視大劇營銷二級跳：到中流擊水，浪遏飛舟,。2013年,，樂視9億收購《甄嬛傳》制作公司花兒影視，推出第一部電視劇《紅高粱》,，成功從“擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”升級到“擁有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力”層面,，進(jìn)入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上游。從《紅高粱》開播前預(yù)熱,，到開播后話題互動,，從開播大典晚會，到“看紅高粱探班羋月傳”活動,，樂視將一部劇從制作,、播出到營銷全平臺無縫連接，開啟全流程營銷時代,。樂視坐穩(wěn)大劇第一平臺,。樂視大劇營銷三級跳：驀然回首，那人正在燈火闌珊處,。2015年底上線的《羋月傳》真正實現(xiàn)了制作播出無縫銜接,�,！霸靹≌吒畡　保灾茷闃芬晝�(nèi)容營銷提供了充足的空間,，從創(chuàng)意,、到劇本，從拍攝,、制作到發(fā)行、推廣,，每一個環(huán)節(jié)都可成為營銷觸點,，成功打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，“版權(quán)+出品+投資+自制”四駕馬車的格局已經(jīng)逐步完善,。相比制作意義上的大劇,，《羋月傳》的生產(chǎn)環(huán)節(jié)由單純的影視公司變成了互聯(lián)網(wǎng)+影視公司，從根本上帶來了模式上的更迭,�,！读d月傳》未播先熱，開播即登“收視王座”,，鏈家網(wǎng),、唯品會、加多寶等近百家品牌投放了廣告,，總體量達(dá)數(shù)億元,，再造業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級標(biāo)桿——羋月現(xiàn)象�,！按髣】礃芬暋遍_始成為一種生活習(xí)慣,。從《蒙面歌王》到《全員加速中》，樂視如何創(chuàng)造“立體式娛樂生態(tài)玩法”,？作為吸睛利器,，綜藝節(jié)目具有生命周期長、二次開發(fā)空間大,、比影視劇更能培育觀眾的長期粘性,、忠誠度和品牌認(rèn) 知等特點。伴隨娛樂需求上升至剛性需求,，曾經(jīng)疲軟的綜藝節(jié)目成為平臺爭奪的熱點,，樂視從幾年前就開始重視綜藝節(jié)目的經(jīng)營，并將樂視生態(tài)運用到綜藝節(jié)目,，逐步摸索出以人為本的“立體式娛樂生態(tài)玩法”：衍生內(nèi)容+互動創(chuàng)新+強(qiáng)力推廣,。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是樂視立體生態(tài)玩法的強(qiáng)大基礎(chǔ)與核心。拿下《蒙面歌王》,、《全員加速中》顯示出樂視的慧眼獨具,，這兩檔節(jié)目具有創(chuàng)意新穎,、商業(yè)屬性強(qiáng)、認(rèn)知度高等優(yōu)質(zhì)基因,。衍生內(nèi)容拼的是創(chuàng)意開發(fā)能力,，樂視功底深厚。依托《蒙面歌王》推出《歌王大追蹤》,、《歌王魅影》 ,、《星月私房話》，策劃O2O演唱會《蒙面歌王》“Live生活音樂會”,，以及音樂純享,、歌王精彩時刻等適合社交網(wǎng)絡(luò)、移動端傳播的內(nèi) 容,；依托《全員加速中》推出《全員目擊》,、全能英雄榜等，深受粉絲追捧,。同時,，樂視還把節(jié)目中的明星面具、面具鑰匙鏈及靠墊 ,、明星裝備等周邊產(chǎn)品放到樂視商城銷售 ,，線下活動時用3D打印機(jī)為粉絲定制面具等多元化內(nèi)容。凱文·凱利在《必然》提到一個重要關(guān)鍵詞 “ 屏讀 ” ,，它與另一關(guān)鍵詞 “ 互動 ” 密切相連,，屏讀跨屏穿越，全域互動營銷,。互動拼的是創(chuàng)新,，樂視從節(jié)目為中心到用戶為中心，通過以用戶運營為核心的互動式創(chuàng)新布局,，實現(xiàn)用戶規(guī)模聚合效應(yīng) ,。兩檔節(jié)目用戶的互動體驗都是獨一無二的：《蒙面歌王》中，推出H5猜歌類手游“歌王猜猜猜”,，針對唱吧,、小咖秀等高活躍度APP的深度合作，樂視超級手機(jī)與《蒙面歌王》聯(lián)合打造歌王投票“窒息時刻”,，開通觀眾聽審團(tuán)的獨享通道等,；《全員加速中》與粉絲各種“玩耍”,，籌備了簽到,、押注、眾籌,、H5游戲,、兌換等互動活動,；從粉絲中征集問題進(jìn)行專訪剪輯成視頻，從粉絲留言中篩選出經(jīng)典留言,，被選中的粉絲有機(jī)會獲得樂視生態(tài)禮包,，包括樂視手機(jī)、臂包,、綁帶等明星在節(jié)目中的道具等 ,；節(jié)目結(jié)束后，樂視還將制作限量全員加速英雄卡,，贈送給廣大粉絲等 ,。推廣拼的是全渠道。在古代,，我們是“言語之民”；500年前,，古登堡活字印刷術(shù)發(fā)明,，我們開始成為“書籍之民”；今天,，我們是“屏幕之民”,。技術(shù)讓信息不再桎梏于書本，信息在各種屏幕之間川流不息,，我們都是屏幕的子民,。樂視強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，打破屏幕邊界,，生態(tài)化反,。樂視領(lǐng)先的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直生態(tài)體系覆蓋，TV,、PC,、Phone、Pad,、電影五屏乃至將來汽車端等終端的占領(lǐng),，乃至線下 1500家LePar體驗店……全生態(tài)聯(lián)動，海陸空戰(zhàn)隊全線齊發(fā),，讓樂視穿越屏幕壁壘,，真正實現(xiàn) “屏幕無處不在，內(nèi)容也無處不在 “,，完美地將用戶體驗和客戶體驗融合在一起,。值得一提的是，《全員加速中》的產(chǎn)品植入也越來越“生態(tài)”了,。樂視超級手機(jī)天然植入,，作為《全員加速中》嘉賓通訊工具 ,，參與《全員加速中》整個制作過程，在節(jié)目游戲中負(fù)責(zé)消息的傳導(dǎo),、任務(wù)的下達(dá) 等 ,，產(chǎn)品功能及品牌認(rèn)知全都得到充分的曝光，開啟網(wǎng)臺深度聯(lián)動新模式,。樂視正從一家視頻網(wǎng)站變成一個“立體星球生態(tài)”,。這個生態(tài)里，樂視采用了與美國五大有線電視網(wǎng)相似的“渠道+內(nèi)容”商業(yè)模式,，這也是好萊塢經(jīng)典內(nèi)容經(jīng)營模式,。樂視所進(jìn)行的都是圍繞“渠道“”內(nèi)容”兩個元素去經(jīng)營，構(gòu)建的龐大內(nèi)容版權(quán)庫和自制能力是樂視的內(nèi)容體系,，而樂視網(wǎng),、樂視電視、樂視手機(jī),、盒子,、樂小寶、樂視汽車,、樂視自行車等是渠道,，不同渠道依托硬件屬性又催化出不同東西，對內(nèi)容體系的建設(shè),、渠道相互之間的聯(lián)動起到巨大的催化作用,。通過其生態(tài)系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)連貫性的用戶體驗，同時在這個過程中追尋連貫性的營收,。樂視網(wǎng)全國策略中心總經(jīng)理李嶸在2016資源推介會中給出了樂視綜藝節(jié)目的定位“樂視網(wǎng)將持續(xù)打造綜藝第一平臺,。”從大劇第一平臺到綜藝第一平臺,，可見樂視的野心,。從 414 發(fā)布會到 919 樂迷節(jié)，樂視如何讓 “ 發(fā)布會經(jīng)濟(jì) ” 變?yōu)槲鹕衿鳎? 不管是樂視那場賣了 2000 萬的 414 手機(jī)發(fā)布會,，還是當(dāng)天總收入即超過 17 億元,、轟動整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的樂視 919 樂迷節(jié)，都在說明同一件事情：樂視正從一家視頻網(wǎng)站變成一個生態(tài),，在這個生態(tài)里,，樂視實現(xiàn)商業(yè)化的渠道已不僅是傳統(tǒng)的視頻廣告收入，而是多種盈利模式共生共存,， “ 發(fā)布會經(jīng)濟(jì) ” 便是很好的例證,。樂視發(fā)布會簡直就是科技、資本、娛樂圈舉行的一次盛大狂歡派對,。樂視發(fā)布會之所以能多方位,、多角度打破行業(yè)記錄，成為一種現(xiàn)象級產(chǎn)物,，在諸多山寨蘋果式發(fā)布會中,，殺出一條獨一無二血路，終極秘籍還是在于樂視生態(tài) “ 平臺 + 內(nèi)容 + 終端 + 應(yīng)用 ” 四架馬車,，即由垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈和橫向擴(kuò)展的開放生態(tài)圈共同構(gòu)成的樂視開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng),。樂視發(fā)布會本身已然成為一款爆品。樂視發(fā)布會能請動整個娛樂圈,，如此產(chǎn)品怎么能不讓人尖叫,。但樂視掌控了什么原力能喚醒眾多明星呢？這主要是因樂視生態(tài)的終端和內(nèi)容均和明星產(chǎn)生了強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng),。在終端上,，目前在娛樂圈至少已經(jīng)有一半的明星正在使用超級電視，有了超級電視的良好體驗,，將大咖明星轉(zhuǎn)移到超級手機(jī)及其他終端上,，就容易許多。同樣在內(nèi)容端樂視也能與明星產(chǎn)生強(qiáng)烈化反,，樂視旗下內(nèi)容公司包括樂視影業(yè)和花兒影視等。去年樂視影業(yè)全年票房收入超過 30 億元,，已經(jīng)排名民營電影公司前列,，其中簽約導(dǎo)演就包括張藝謀、鄭曉龍,、陸川等,，曾經(jīng)制作《甄嬛傳》的花兒影視也是樂視網(wǎng)旗下子公司，因此在內(nèi)容上,，樂視自然能夠擁有最為優(yōu)秀和廣泛的明星資源,。而廣告主選擇樂視便是看中了樂視生態(tài)以及樂視用戶共同營造的長尾效應(yīng)。這就是為什么樂視發(fā)布會能夠匯聚八方資源和優(yōu)秀廣告主,，創(chuàng)造令人咂舌的營收,！很多企業(yè)想山寨樂視發(fā)布會，但是樂視你還真學(xué)不會,。樂視的生態(tài)循環(huán)不是一朝一夕的把式,，其子生態(tài)的強(qiáng)大業(yè)務(wù)戰(zhàn)線是樂視發(fā)布會資源裂變，財富變現(xiàn)的的重要因素,。目前樂視已經(jīng)形成了跨全球互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)為基礎(chǔ)的 7 大子生態(tài),，這 7 大子生態(tài)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)，然后互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)之上有 6 個子生態(tài)，分別是內(nèi)容生態(tài),、大屏生態(tài),、手機(jī)生態(tài)、體育生態(tài),、汽車生態(tài)以及未來的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài),。未來，樂視還將借道手機(jī),，通過中國首個全終端智能生態(tài)系統(tǒng) EUI 構(gòu)架 “ 一云多屏 ” 模式,，為消費者搭建一個立體生活圈，最終通過互聯(lián)實現(xiàn)汽車,、移動端以及電視等智能設(shè)備的多屏無縫銜接,。未來的視頻平臺競爭，內(nèi)容是入口,，用戶體驗是核心,。樂視能從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，通過場景的影響取悅客戶,；通過內(nèi)容的引擎滿足客戶,；通過發(fā)布會式的經(jīng)濟(jì)回饋客戶，成功地向行業(yè)證明 —— 有生態(tài),，自己就是豪門,。; 794 次閱讀|0 個評論

促銷的未來：促銷舊教條滾粗+14個促銷新趨勢: 李政權(quán) 2015-12-11 13:29; 在營銷的舊世界，存在著許多越來越過時,、越來越絆腳的促銷教條,。現(xiàn)在，還是讓我們忘了過去那些這不可能,、那不可能,，這個條件必須滿足、那個條件必須滿足的舊條規(guī)吧,，因為滿足的底線已經(jīng)在近乎無限制的放低,，而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際。下面,，就讓我們通過作者新書《從趨勢到行動：未來十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》洞見促銷的未來,！一、破舊立新的8條促銷發(fā)展趨勢 1. 促銷變得更可逆了：而以前我們的促銷活動是覆水難收,，不可逆的,，你怎么設(shè)定的，你的活動最終就是怎么回事,。 2. 可以遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場了：將促銷活動“鋪天蓋地”在終端進(jìn)行包裝展現(xiàn)和氛圍營造的方式,，是我們過去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的促銷硬指標(biāo),，但到了現(xiàn)在，我們的活動甚至已經(jīng)可以開始遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場了 3. 消費者們參與的門檻更低了 : 消費者們要參加我們以前的促銷活動,，TA們往往需要付出在途的交通成本,；顯著的時間成本；購買消費的支出成本——你買都不買,，怎么能參加我的促銷活動呢,？這些促銷的舊束縛隨著移動互聯(lián)時代的到來，逐漸的垮塌,，也就是說消費者們參與我們促銷的門檻變得幾無限制的低了,。 4. 更精準(zhǔn)了，成本卻可以更省了 : 消費人群定位準(zhǔn)確,、活動信息到達(dá)率高,，甚至是有了LBS（基于地理位置的服務(wù)），我們直接可以面對自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費者”進(jìn)行活動信息的推送,，就會打破我們之前失控的活動推廣方面費用的浪費,。 5. 促銷就是不停的建立消費者的數(shù)據(jù)庫和維護(hù)自己與消費者之間的強(qiáng)關(guān)系 : 未來的商業(yè)世界可能是這樣的：我們能做到對消費者消費行為的預(yù)判 6. 萬事萬物皆可互聯(lián)的促銷時代開啟了 : 只要手機(jī)或其它什么移動互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng)，就可以立馬拍照,、立馬給答案,，讓消費者們知道結(jié)果。這些意味著什么,？店招,、LOGO、電視或網(wǎng)絡(luò)視頻中的品牌形象廣告,、產(chǎn)品包裝,、車身廣告……都已經(jīng)開始啟動互聯(lián)和作為蘊含、推送促銷活動的介質(zhì)了,。 7. 實現(xiàn)與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了 : 當(dāng)消費者們的分享和移動互聯(lián)碰撞在一起的時候，又會發(fā)生什么樣的情況呢,？ 8. 促銷推廣活動的終端攔截邊際淡化了 : 現(xiàn)在,，促銷推廣活動的終端攔截邊際，已經(jīng)被移動互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù),、工具的使用沖淡了,。因為，即便我身在上海,，都已經(jīng)可以參與你在南屏街（昆明的一條步行街）昆明百貨大樓的一場促銷活動了,。二、新促銷演變趨勢下的 6條促銷變革趨勢 9. 消費者繼續(xù)細(xì)分化,、促銷專案化 : 圈層個性化區(qū)分,，是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 10. 也就是說，我們需要把自己以前針對所有的目標(biāo)消費者開展一樣的促銷活動,，試著改變?yōu)閷⑦@些消費者細(xì)分成一個個的小眾圈層,，針對性的開展專案促銷，甚至是針對一個單獨的消費個體開展專案促銷 11. 共創(chuàng) 促銷 : 我們甚至可以將我們的促銷活動的設(shè)計和執(zhí)行交給消費者們了 , 我們不要有擔(dān)心營銷的“主權(quán)喪失”的想法,。因為,，我們所喪失的是自己可憐的創(chuàng)造性，我們所喪失的是對自己有限營銷人員“盡力”后的無奈,，換來的卻是消費者參與的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的群眾運動 12. 促銷活動需要更多的考慮場景化 : 移動互聯(lián)時代的促銷就更加不一樣了,，一切都變得更為直接和簡捷，充分的考慮“場景”就是這個時代設(shè)計和開展促銷活動時的一大核心關(guān)注因素 13. 從用二維碼開始,，擁抱移動互聯(lián)新技術(shù) 14. 坐在千里之外,，已可做好一場促銷了轉(zhuǎn)載注明：本文摘錄自李政權(quán)先生新書《從趨勢到行動：未來十年商業(yè)新生態(tài) + 企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》，中信出版社,， 2015.11 ,。歡迎與作者交流，微信號：lizhengquan01 舉報; 個人分類: 李政權(quán)　預(yù)見|1342 次閱讀|0 個評論

B2B生態(tài)深度解讀——傳統(tǒng)企業(yè)“保衛(wèi)戰(zhàn)”VS 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“侵入戰(zhàn)”: 曲飛宇 2015-12-7 18:05; 一大批快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在大幅度地擴(kuò)張市場份額,。就在幾年前,，這一現(xiàn)象還不足以引起傳統(tǒng)企業(yè)的重視；如今,，一提到“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”,、“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”，恐怕已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)頭痛的難題,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)極具侵入性，其野心不僅是瓜分走傳統(tǒng)企業(yè)一杯羹,，而是徹底肢解,、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)必須正視現(xiàn)實：傳統(tǒng)企業(yè)稱霸天下的年代一去不復(fù)返,。若要持續(xù)發(fā)展,，則需清楚了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維，并為之打響三大戰(zhàn)役,。危機(jī)四伏：傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)大的 DNA 吞噬,，還是靠自身基因突變鳳凰涅磐？隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國消費者呈現(xiàn)出較強(qiáng)的族群特性,，品牌的單一價值主張已經(jīng)無法打動消費者。線下多渠道層級在面對線上強(qiáng)大平臺生態(tài)企業(yè)面前潰不成軍,，有大量產(chǎn)品和品牌導(dǎo)向的企業(yè)走向死亡,，新經(jīng)濟(jì)推動著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)參與者和價值鏈走向肢解和重構(gòu),。傳統(tǒng)企業(yè)都非常渴望能夠成為新的平臺型企業(yè),，但是,，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路會異常艱難，我們?nèi)鹪浦卿J團(tuán)隊在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)過程中總結(jié)發(fā)現(xiàn),，其主要原因是平臺企業(yè)與傳統(tǒng)價值鏈企業(yè)的思維和商業(yè)模式有著巨大的差異,，傳統(tǒng)企業(yè)需要從生產(chǎn)價值制造和傳遞的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_生態(tài)的參與者,、服務(wù)者,；同時，傳統(tǒng)企業(yè)還要重新塑造平臺企業(yè)所需的核心資源和能力,。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈思維與 B2B 平臺思維在本質(zhì)上完全不同,。傳統(tǒng)企業(yè)：價值創(chuàng)造傳遞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維是依靠規(guī)模化生產(chǎn)制造產(chǎn)品,，通過多通路結(jié)構(gòu)和廣告媒體觸達(dá)消費者,，通過物流和配送將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者手中。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產(chǎn)品的價值,，而渠道企業(yè)和媒體負(fù)責(zé)將價值傳遞給消費者,，物流和配送起到了保障的角色。在這一過程中,，產(chǎn)品價值是逐級傳遞和分配,，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產(chǎn)品和渠道規(guī)模的實力之間進(jìn)行博弈，實力強(qiáng)弱決定了品牌和渠道的話語權(quán)和定價權(quán),。品牌的生意增長是推動式的,，即品牌為了擴(kuò)大生意規(guī)模，需要自建或增加代理商的數(shù)量,，獲得更多的渠道觸點,；同時，要增加廣告擴(kuò)大品牌曝光,；還要投資建廠擴(kuò)大產(chǎn)能,。所以,，品牌商企業(yè)是產(chǎn)業(yè)價值鏈的最終推動者，其生意增長的路徑是多點式規(guī)模突破,，所以,，一個品牌企業(yè)成長往往需要 5-10 年時間才能塑造。生產(chǎn)制造規(guī)�,；⑵放苾r值和差異化、渠道數(shù)量規(guī)�,；徒K端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征,。平臺企業(yè)：平臺生態(tài)服務(wù) B2B 平臺思維是單點規(guī)模突破的模式， B2B 是通過獲取終端用戶和流量的黏性,，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品,，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控，整合提供金融,、物流和其他增值服務(wù)給 B2B 平臺的參與方,，所以， B2B 平臺的盈利方式包括：平臺交易傭金,、廣告費,、金融、會員費用,、數(shù)據(jù),、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費用,。平臺企業(yè)的價值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異,，服務(wù)的平臺參與方的數(shù)量級只有達(dá)到一定的數(shù)量級平臺企業(yè)才能生存下來，而平臺參與數(shù)量級越大,，平臺主體的價值越大,。而平臺服務(wù)者對于參與的企業(yè)存在的價值，首先體現(xiàn)在其能夠?qū)τ诤诵挠脩粲休^強(qiáng)的黏性,，黏性或者是信息服務(wù),，也可能是交易的撮合等。吸引企業(yè)加入平臺的手段有很多種,，往往用免費,、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習(xí)慣，之后不斷強(qiáng)化,，從而形成持續(xù)的用戶流量入口,。為了保證用戶的長期黏性和滿意度，平臺企業(yè)還會提供金融,、物流,、信息等其他增值服務(wù)強(qiáng)化平臺的黏性。所以,，用戶規(guī)模,、平臺參與多主體、流量生態(tài)體系是平臺企業(yè)的典型商業(yè)特征,。戰(zhàn)役打響：誰是贏家,？進(jìn)入 2015 年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速進(jìn)入了 B2B 的市場,，在生鮮,、農(nóng)業(yè),、汽車等多個垂直領(lǐng)域出現(xiàn)了眾多的 B2B 的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和團(tuán)隊。與此同時,，傳統(tǒng)企業(yè)的大佬們也開始了 B2B 產(chǎn)業(yè)的保衛(wèi)戰(zhàn),，與其被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所顛覆，不如首先進(jìn)行自我顛覆,。這一場傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭集中在三個關(guān)鍵戰(zhàn)役： VS 01: 產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)新戰(zhàn)役：抓痛點,、占陣地 B2B 商業(yè)模式只有根植在產(chǎn)業(yè)價值的土壤中，才有長期的生命力,。因此,， B2B 的產(chǎn)業(yè)資源搶奪戰(zhàn)役是一場由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的，對傳統(tǒng)企業(yè)的物流,、渠道,、地推、線下資源的搶奪戰(zhàn),。而傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)層面的積累,，使得他們處于優(yōu)勢和先發(fā)地位，雙方都開始規(guī)�,；那懈詈椭厮墚a(chǎn)業(yè)的價值鏈,，并在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建平臺商業(yè)模式和服務(wù)場景,。為了建立起平臺企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的場規(guī)模優(yōu)勢,，需要企業(yè)進(jìn)行各種產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)新，其中價值鏈的重塑方式往往是抓住產(chǎn)業(yè)的痛點開展的,。第一,，延展核心能力進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，通常稱為跨界,；第二,，產(chǎn)業(yè)去利潤化，也稱為免費,，像硬件零利潤,，從而建立數(shù)據(jù)、會員和流量入口,；第三,，渠道去層級化，通過減少渠道層級,，增強(qiáng)終端控制力和盈利,；第四，搶占產(chǎn)業(yè)高成本或低服務(wù)體驗的陣地，比如,，順豐和京東的自建物流基地和配送能力等。 VS 02: 場景流量入口搶奪戰(zhàn)役：先搶奪,、后聚合第一步：搶奪重要關(guān)卡,，擁有第一批用戶。傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各有各自的流量入口,。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量入口有：搜索流量,、移動流量、硬件流量數(shù)據(jù),。傳統(tǒng)企業(yè)的主要流量入口來自于線下,、門店、戶外廣告,、傳統(tǒng)交易市場流量,、維修服務(wù)等。雙方都在積極搶奪支付流量入口,、社區(qū)流量入口,、 O2O 等小平臺、物流配送等重要流量入口,。第二步：轉(zhuǎn)化流量,，創(chuàng)造利潤池。流量要相互轉(zhuǎn)化,，形成轉(zhuǎn)化流量池,，這就需要平臺企業(yè)能夠創(chuàng)造出流量停留和轉(zhuǎn)化的各種場景；通過構(gòu)建基礎(chǔ)的服務(wù)保障能力,，繼而提供新的增值服務(wù),，不斷創(chuàng)造盈利利潤池。這部分是平臺企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的關(guān)鍵點,，在這一點上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。平臺企業(yè)的本質(zhì)是一個參與方的流量生態(tài)，平臺企業(yè)必須能夠形成足夠多的流量進(jìn)入平臺磁場,。在此之后,，還要把流量盡可能地在磁場內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化、流轉(zhuǎn),、循環(huán),，形成流量的生態(tài)閉環(huán)。傳統(tǒng)企業(yè)需要快速搶占流量入口,，還要學(xué)習(xí)如何把分散的流量聚合起來,，形成流量的優(yōu)勢。簡而言之,，先搶奪,，后聚合,。 VS 03: 平臺企業(yè)生態(tài)能力構(gòu)建戰(zhàn)役：專業(yè)團(tuán)隊迭代發(fā)展。構(gòu)建 B2B 生態(tài),，是一場能力重塑的全新革命,。傳統(tǒng)企業(yè)不僅僅要克服理念的障礙，學(xué)習(xí)新的思維方法,，還要重塑組織團(tuán)隊的內(nèi)部能力和管理的流通和體系,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要克服的是產(chǎn)業(yè)運營細(xì)節(jié)層面的知識經(jīng)驗和體系,，因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)實際的運營缺乏實操經(jīng)驗,，所以往往會犯很多低級的失誤，這導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向失敗,。當(dāng)然,，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著不知道如何籌建平臺企業(yè)系統(tǒng)、組織和流程的短板,。比如,，經(jīng)常把平臺搭建簡單理解為找個系統(tǒng)開發(fā)伙伴做個平臺系統(tǒng)；在平臺系統(tǒng)搭建初期貪大求全,，不理解迭代思維的真諦,。這些問題歸根結(jié)蒂在于傳統(tǒng)企業(yè)缺少電商和互聯(lián)網(wǎng)型的人才團(tuán)隊。構(gòu)建自我迭代的產(chǎn)品和內(nèi)部系統(tǒng)平臺團(tuán)隊,，是傳統(tǒng)企業(yè)能力體系構(gòu)建的根本途徑,。多維抗衡：迎接新時代根據(jù)瑞云智銳在傳統(tǒng)企業(yè) B2B 平臺方面的一站式服務(wù)經(jīng)驗，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)役是一場交互相長的長期較量,，模式,、流量、團(tuán)隊系統(tǒng)等多維度能力抗衡,，在這一過程中,，共同推動了產(chǎn)業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)更加產(chǎn)業(yè)化,，重新塑造了產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和秩序,，不論互聯(lián)網(wǎng)笑到最后，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)笑到最后,，共同服務(wù)好新常態(tài)下的新企業(yè)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新最終目的,。變則通，不變則亡,。今天的傳統(tǒng)企業(yè)們你們準(zhǔn)備好了嗎,？文 / 瑞云智銳 CEO 曲飛宇; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型|6108 次閱讀|0 個評論

未來=互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+金融基因的思辨！: 余君 2015-10-11 09:38; 在黨中央大力倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng) + ”時代、如何發(fā)展 - 給各企業(yè)與組織提出了創(chuàng)新的思路和新穎動向,，這個非常迎合中國本身的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的,，所謂天象使然至此、如果還懵懵懂懂的不知所云,，便就失去了機(jī)遇期,；這就是因勢利導(dǎo)的原則問題了。我們首先要談?wù)�,、所謂的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)情勢，在全民互聯(lián)網(wǎng)化的今天,，還不懂上網(wǎng)便是文盲,，不懂運用網(wǎng)絡(luò)來為組織和企業(yè)謀福祉也是落后時代了，緊跟時代潮流就要求順應(yīng)網(wǎng)民的需求,、消費者的喜好這是其一,；其二，根據(jù)自己的行業(yè),、產(chǎn)業(yè),、項目和產(chǎn)品特點選擇目標(biāo)受眾群、為其服務(wù),、創(chuàng)造價值,，這是方法論、也是定位,，是需要確定自己的發(fā)展方位的,。研究透網(wǎng)民的喜怒哀樂、掌握目標(biāo)受眾的價值喜好,，這是根基,，圍繞這個根基、去構(gòu)建自己的經(jīng)營壁壘,，也就是競爭力,，既要消費者在我們的陣營得到滿足、又要讓競爭行業(yè)進(jìn)入壁壘,，并形成具有現(xiàn)代特色的競合模式,，這既需要策略，更需要發(fā)展的胸懷和遠(yuǎn)見卓識,、需要在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下提煉互聯(lián)網(wǎng)精神和共享互惠的脈絡(luò)與傳承,，在去中心化主張中、協(xié)作,、互動,、個性接納和人文關(guān)懷呼應(yīng)的經(jīng)營與聯(lián)絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)就是圍繞互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值鏈而構(gòu)建的發(fā)展生態(tài)圈，縱向,、橫向與混業(yè)都行,，只要圍繞人民的吃喝玩樂、衣食住行,、觀光游覽等各方面需求滿足都可以,，無論是多元化還是專業(yè)化也好，原則和結(jié)果的要求上,，只要能具有核心力,，而這種核心力就是您有人無，人有我優(yōu),、人優(yōu)我獨的差異化,，打造出門檻和不被超越的高度，就是我們的核心力,，只有圍繞這個點去做就可塑,。問題點還在于人性的貪多所造成的嚼不爛，避免就是經(jīng)營智慧,。接下來我們談?wù)劷鹑�,、投融資與經(jīng)營的關(guān)系，企業(yè)是做盤子,，您的盤子比較規(guī)整,，有體制、有文化,、有績效,、有營銷品牌、有團(tuán)隊,、有持續(xù)力的時候,， VC 、 PE 是愿意投資的,，人家愿意看好明天,，愿意承擔(dān)風(fēng)險與您共享未來的成果�,；蛘咦屪约罕P子在成熟時候去 IPO ,，前提您能熬到那一天。所以還是先把功練好,，把盤子做好為準(zhǔn),；做盤子當(dāng)然需要在微觀上下功夫（不是本文重點），更重要是布局,，局布好了,，通過正反向激勵,、自然能有精兵強(qiáng)將打下一座座城池，精細(xì)重要,，我們的重點還在框架結(jié)構(gòu)和方向策略上下功夫,。互聯(lián)網(wǎng) + 金融等于互聯(lián)網(wǎng)金融，在互聯(lián)網(wǎng)金融的成功載體中有六大模式,，成功的六大模式包括“支付模式,、網(wǎng)貸模式、眾籌模式,、大數(shù)據(jù)模式,、 O2O 模式、信息化金融模式等,；國家的鼓勵創(chuàng)新必將為更多新的模式產(chǎn)出奠定了基礎(chǔ),；而我們該做什么、怎么做,？如何借模生蛋，確實需要好好斟酌一番了,。這些載體您不能用工具這么簡單的概括,，之所以我們用生態(tài)來比率，那是既符合發(fā)展自然規(guī)律,、也符合社會人文編排科學(xué)程序,，找準(zhǔn)自己的空間拓展，發(fā)展的根系還在于測定自身的脈絡(luò)上做足文章為上,。勢已在,，去做就是，謀勢而得勢還在于謀,、也在于借,，這個世界謀得既簡單也復(fù)雜，經(jīng)營就是交換,，經(jīng)營借勢借力就是要善于搭順風(fēng)車,、有時候需要像打太極拳、柔中帶剛,，也要回四兩撥千鈞的巧,；就拿現(xiàn)下“互聯(lián)網(wǎng) + 、新三板,、眾籌的勢,，浩浩蕩蕩形式是比較符合我們中國人特點的，熱血沸騰,、大家都會跟著上,，量變到質(zhì)變,、還害怕沒有魚嗎？得勢直鉤也可以釣到魚來,。自然是愿者上鉤呢,！政策是天，國家政策的倡導(dǎo)就可以取勢,，勢得還在于根,，就是始終有勢中取定之策，失策必不為經(jīng)營所得,，無論勢在必行,，終歸有所為于有所不為中是經(jīng)營之本。審時度勢在于追根系模,，理性加科學(xué)是發(fā)展方法論,，在測定自身根本上構(gòu)建具有自身特點的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式是必然，構(gòu)建出自己的純線上模式也好,、線上線下結(jié)合的 O2O 模式也罷,，只要您能在需要時候隨時能夠與 VC 、 PE 對接就是高手,，這就是測驗盤子過不過硬的時候,，經(jīng)營的一半就是要如何與金融資本的對接，因為任何行業(yè)都會規(guī)流,，說白了就是只有少數(shù),、屈指可數(shù)的企業(yè)能夠具有持續(xù)的生存空間，智識者都是跟時間在賽跑,，既要看跑得快不快,，更要看跑得夠不夠穩(wěn)，能不能得到市場的擁戴,，能得人心,。所以一個企業(yè)、尤其是中小企業(yè)更加需要資金的青睞,，原則上您打造的盤子能否吸引資本的親顧,，憑什么在眾多的橄欖枝中選中您，這需要好好思量和規(guī)整,，讓自身具備吸引力來,。縱觀古今中外成功的經(jīng)營模式，無不從技術(shù)和商業(yè)模式上下功夫,，作為中國制造大國,、如何過渡到制造強(qiáng)國，我們是需要好好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的,，潛下心來加大研發(fā)力度,，提升自身的價值鏈地位為好,。我們的企業(yè)、組織也是一樣,，在力所能及的條件下,，應(yīng)加大研發(fā)、提升技術(shù)水平,，構(gòu)建自己的技術(shù)壁壘 + 商業(yè)模式創(chuàng)新,，才能打造出自身的競爭力來。在經(jīng)營上更要突破慣性思維,，我們總是習(xí)慣跟著上,，而不是錯位思考、和嫁接聯(lián)盤,，筆者多年的國內(nèi)各省區(qū)考察發(fā)現(xiàn),，無論是溫州模式還是福建晉江模式，都是同質(zhì)化造成最后的價格戰(zhàn),，根源在于,、沒有根據(jù)價值鏈分工進(jìn)行取舍和互補，各取所需接盤錯位是接下來幾年,、我們的企業(yè),、組織需要轉(zhuǎn)型升級的。所以,，我們回顧一下發(fā)現(xiàn),，由我出發(fā),、延伸整合在于您憑什么構(gòu)建自己的生態(tài)系,，您如何掌握互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)經(jīng)營核心，如何讓互聯(lián)網(wǎng) + 金融思維與策略與我們發(fā)展需要緊密結(jié)合,，憑什么掌握自身的經(jīng)營命脈,，根基還在于我們通過看似論大表述、透析經(jīng)營的根,，我們?nèi)绾螛?gòu)建自身的局,，打造出核心力系統(tǒng)來，為未來奠基,。; 824 次閱讀|0 個評論

入口+場景：Windows10生態(tài)環(huán)境下的搜索新趨勢: 圖南小明 2015-9-10 16:22; 隨著技術(shù)的進(jìn)步,，媒體的裂變，廣告由傳統(tǒng)的粗放投放時代過渡到程序化購買,，目前正朝向基于大數(shù)據(jù)+跨屏的智能化投放邁進(jìn),。7月29日，微軟Window 10正式發(fā)布,，這個被定義為“能夠運行在所有設(shè)備上”的操作系統(tǒng),，第一次將多平臺統(tǒng)一的概念變?yōu)楝F(xiàn)實,，不僅將為用戶帶來了全新體驗，也為廣告主帶來更多的機(jī)遇——充分提升廣告效率,，數(shù)字營銷更加有的放矢,。　　入口無處不在實現(xiàn)最大化的觸及　　對于廣告主來說，最大化的觸及和到達(dá)是品牌效益的有效保證,。　　作為微軟劃時代的產(chǎn)品,，Windows 10正式發(fā)布僅72小時就獲得全球6700萬的裝機(jī)量。這個數(shù)字每天都在快速上升,，預(yù)計未來兩到三年Windows 10設(shè)備數(shù)量將達(dá)10億臺,，橫跨PC、平板,、手機(jī),、游戲機(jī)等不同平臺，甚至將進(jìn)一步延伸至可穿戴設(shè)備等大大小小各種運算屏幕甚至無屏幕設(shè)備,。　　隨著Windows 10的普及,，作為Windows10內(nèi)置搜索引擎的必應(yīng)將出現(xiàn)在各個平臺入口——這將為廣告主帶來大量優(yōu)質(zhì)的搜索客戶。當(dāng)然,，這其中不僅是因為有更多的新用戶加入,，現(xiàn)有用戶也會更加頻繁的使用必應(yīng)搜索引擎。　　一直以來,，困擾必應(yīng)的不是搜索結(jié)果和搜索質(zhì)量,，而是用戶的使用習(xí)慣。在Windows 10中,，必應(yīng)搜索被集成到系統(tǒng)中,，其分析和信息檢索能力橫跨了所有的服務(wù)和體驗，所有的用戶都有可能自然而然,、甚至毫無察覺地從使用到慢慢依賴必應(yīng)搜索,。連接必應(yīng)的入口無處不在，你可以直接從任務(wù)欄啟動,，也可以打開最新的瀏覽器,，甚至通過更智能的小娜Cortana… 更重要的是，這些入口不受終端和產(chǎn)品的限制,，在基于Windows 10系統(tǒng)的手機(jī)上,、PC上、平板上,、甚至未來的可穿戴設(shè)備上都能保持一致的搜索體驗——這將為廣告主帶來大量優(yōu)質(zhì)的搜索客戶,。　　從很大程度上來說，Windows10解決了廣告主和我們對于必應(yīng)搜索的共同擔(dān)憂,。無處不在的入口增加了必應(yīng)搜索的訪問量,，也為廣告主帶來了優(yōu)質(zhì)的客戶,，而無孔不入的必應(yīng)搜索也最大化了產(chǎn)品新消息的曝光，為廣告主帶來直接效益,。　　場景完美融入建立最緊密的連接　　在這個信息爆炸的時代,，想要在移動、分散,、碎片的條件下真正打動用戶,，最大化的觸及和到達(dá)實現(xiàn)還不夠，還需要與用戶的即時互動：融入用戶的生活場景,，讓用戶在親切自然的環(huán)境中被觸發(fā)打動,，愉悅地接受提供的信息建議。　　我們從Windows 10中內(nèi)置的個人智能助理小娜和人工智能機(jī)器人小冰身上看到了這種可能性——大數(shù)據(jù)的發(fā)展使得獲取每一個用戶的使用習(xí)慣不再困難,，商家和用戶之間可以形成強(qiáng)有力的情感紐帶,，而滿足用戶的情感需求將比滿足功能需求更加富有意義。依托于必應(yīng)搜索大數(shù)據(jù),，小娜和小冰會根據(jù)用戶的習(xí)慣不斷自我學(xué)習(xí)與改進(jìn),，讓用戶輕松地在合適的時間找到合適的信息。　　試想這樣的一個場景：今天是你太太的生日,，而早在兩天前,，小娜就會向你發(fā)出提醒，小冰則會和你討論送什么禮物最合適,，同時推送出優(yōu)惠選購清單,。上班途中，基于日常掌握的數(shù)據(jù)判斷出你比較喜歡西餐,，小娜還會及時推送出合適約會的餐廳信息,。而當(dāng)你平時在辦公室瀏覽新聞或視頻，也會時時發(fā)現(xiàn)小娜所提供的一些你向往已久的度假勝地和優(yōu)惠航班的推薦,。　　精準(zhǔn),、有目的性,，是你所需卻并不聒噪,，這樣的營銷是廣告主的終極夢想。　　目前,，國內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)敏銳發(fā)現(xiàn)了小冰的商業(yè)潛能,，并開始探討更多合作的可能。去年小冰接入了京東商城移動端App,，用戶可以與小冰實現(xiàn)隨時隨地的“擬人化”溝通,，而小冰也能通過這些對話迅速查找可能符合用戶需求和喜好的商品。此外,，在今年1月,，小冰又與東航進(jìn)行了合作,，人工智能作為一位特殊的空乘人員首次飛向藍(lán)天。雖然目前關(guān)于人工智能的合作方式還相對單一,，但我們已經(jīng)推開機(jī)會的窗口,，看到了無數(shù)繽紛的可能性。　　可以肯定的是,，依托于Windows10,，未來必應(yīng)搜索市場份額不僅會大幅增長，通過不同的產(chǎn)品,、屏幕,、終端的入口，必應(yīng)搜索的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢也將進(jìn)一步發(fā)揮,，為廣告主帶來更高效更精準(zhǔn)的營銷解決方案,。　　微軟在線總經(jīng)理劉振宇; 515 次閱讀|0 個評論

B2B生態(tài)創(chuàng)新：傳統(tǒng)PK創(chuàng)業(yè)，誰將笑到最后,？: 熱度 1 曲飛宇 2015-8-4 20:23; 兩個時代更迭——互聯(lián)網(wǎng) B2C 模式已成格局,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來在過去的 6 年里，有一非常熱的詞叫 “ 電子商務(wù) ” ,。 2014 年后又出現(xiàn)了一個新詞叫 “ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” ,。這兩個詞有何區(qū)別呢？電子商務(wù)解決的是 B2C 和 B2B 的交易和推廣環(huán)節(jié),，而 “ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” 已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)應(yīng)用到了各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，本質(zhì)上是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代。以阿里,、京東等為代表,、 “ 個人消費者 ” 為引擎動力的互聯(lián)網(wǎng) B2C 模式已成既定格局，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,，以企業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng) B2B 模式將是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具引力的一個風(fēng)口,！一種商業(yè)預(yù)見——后 5 年， B2B 生態(tài)創(chuàng)新將是中國“商業(yè)中心” 最近網(wǎng)上有個帖子非常熱,，是討論農(nóng)業(yè) B2B 的,，叫做 “ 一畝田的騙局 ” ，交易額 3000 億,，估值 100 億美金,。我們姑且不討論這個事情的真?zhèn)危瑔螐拿襟w討論該話題的熱度來看已然是 B2B 領(lǐng)域可能的老大了,。個人認(rèn)為,，從做企業(yè)的角度出發(fā)， B2B 產(chǎn)業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新是未來 5 年中國商業(yè)的中心，就像上一個周期中 B2C 的阿里巴巴和京東一樣,。這是我們?yōu)槭裁匆タ?B2B 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的核心原因,。三個創(chuàng)業(yè)問題——誰去創(chuàng)業(yè)？誰值得尊重,？誰是商業(yè)創(chuàng)新的主體,？未來 5 年，商業(yè)創(chuàng)新將是我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的新常態(tài),，大家如何去看待創(chuàng)新呢,？政府鼓勵大家積極創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的優(yōu)秀企業(yè),，增強(qiáng)國家實力,，改善民生。我認(rèn)為在政策環(huán)境利好的 “ 天時 ” 下,，缺乏產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)的 “ 地利 ” 及閱歷尚淺的 “ 人和 ” ,，使大眾創(chuàng)業(yè)之路飄渺而坎坷。歷史證明,，創(chuàng)新的最終勝出者往往是各個階層精英的少數(shù)派行動,。那么誰去創(chuàng)業(yè)呢？傳統(tǒng)的企業(yè)家,，大企業(yè)高管,，有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)家們，還是有錢的富二代們,？不同的人,，商業(yè)創(chuàng)新的心態(tài)是不同的。傳統(tǒng)企業(yè)家商業(yè)創(chuàng)新是尋找新出路,，因為,，商業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，不創(chuàng)新企業(yè)未來就很危險,，很可能會死掉,，所以不得不去創(chuàng)新。我們也把他們叫做 “ 被創(chuàng)新 ” ,。前段時間看到品途講的柳傳志,、張瑞敏、王石幾個傳統(tǒng)大佬們?nèi)绾斡卯a(chǎn)業(yè),、資本和互聯(lián)網(wǎng)思維去革命,，很有啟發(fā),。大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥,。中產(chǎn)階級往往有錢好事，找點成就感,，我覺得這樣很危險,。在過去的 6 年時間里,，互聯(lián)網(wǎng)的高管創(chuàng)業(yè)者們基本全軍覆沒，以凡客的陳年為代表,。為什么,？不接地氣，理想化,、官僚化,、管理化，各種原因都有,。在大企業(yè)工作和從 0 到 1 有非常大的不同,，這個是大企業(yè)學(xué)不會的。我沒有經(jīng)歷過從 0 到 1 的創(chuàng)業(yè),，但是我經(jīng)過從 1 到 10 的過程,，很痛苦，完全不是在大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)能解決的,。富二代創(chuàng)業(yè)是做投資,，做著玩，玩的資源和項目和關(guān)系人脈,，不做重點關(guān)注,。創(chuàng)業(yè)家們非常值得我們尊重，他們是中國經(jīng)濟(jì)的未來,。而有生命力的創(chuàng)業(yè)者才是商業(yè)創(chuàng)新的未來,，所以，商業(yè)創(chuàng)新的主體是傳統(tǒng)的企業(yè)家們和有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者們,！一場 PK ——傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的對決,，誰能笑到最后？不管傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊想要在這場 PK 中完勝,，都需要去尋找產(chǎn)業(yè)贏利點,，塑造新的商業(yè)模式，打造團(tuán)隊和能力,。第一,、一種思維 —— 理解 B2B 商業(yè)生態(tài)的核心要點什么是 B2B 產(chǎn)業(yè)模式呢？平臺 B2B 戰(zhàn)略包括云計算等在內(nèi)的云層,、解決交易的網(wǎng)層和運營服務(wù)的端層所構(gòu)成,。平臺 B2B 的模式一般來說會通過金融服務(wù)、交易便利性,、物流服務(wù),、平臺增值服務(wù)等平臺價值，集合平臺交易合作伙伴，構(gòu)造出不同于產(chǎn)業(yè)價值鏈的交易模式,，平臺 B2B 具有交易規(guī)模大,、生態(tài)主體多、主體多贏的生態(tài)特性,。因此,，當(dāng)成功的平臺戰(zhàn)略在細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地，會產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng),。這些模式重塑會帶來流通效率的極大提高和金融革命,。 B2B 平臺生態(tài)戰(zhàn)略會發(fā)生細(xì)分的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比如,，汽車,、原材料、農(nóng)業(yè),、生鮮等,。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維是依靠規(guī)模化生產(chǎn)制造產(chǎn)品,，通過多通路結(jié)構(gòu)和廣告媒體觸達(dá)消費者,，通過物流和配送將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者手中。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產(chǎn)品的價值,，而渠道企業(yè)和媒體負(fù)責(zé)將價值傳遞給消費者,，物流和配送起到了保障的角色。在這一過程中,，產(chǎn)品價值是逐級傳遞和分配,，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產(chǎn)品和渠道規(guī)模的實力之間進(jìn)行博弈，實力強(qiáng)弱決定了品牌和渠道的話語權(quán)和定價權(quán),。品牌的生意增長是推動式的,，即品牌為了擴(kuò)大生意規(guī)模，需要自建或增加代理商的數(shù)量,，獲得更多的渠道觸點,；同時，要增加廣告擴(kuò)大品牌曝光,；還要投資建廠擴(kuò)大產(chǎn)能,。所以，品牌商企業(yè)是產(chǎn)業(yè)價值鏈的最終推動者,，其生意增長的路徑是多點式規(guī)模突破,，所以，一個品牌企業(yè)成長往往需要 5-10 年時間才能塑造,。生產(chǎn)制造規(guī)�,；�,、品牌價值和差異化、渠道數(shù)量規(guī)�,；徒K端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征,。 B2B平臺思維是單點規(guī)模突破的模式,，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性,，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控,，整合提供金融,、物流和其他增值服務(wù)給B2B平臺的參與方，所以,，B2B平臺的盈利方式包括：平臺交易傭金,、廣告費、金融,、會員費用,、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù),、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費用,。平臺企業(yè)的價值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異，服務(wù)的平臺參與方的數(shù)量級只有達(dá)到一定的數(shù)量級平臺企業(yè)才能生存下來,，而平臺參與數(shù)量級越大,，平臺主體的價值越大。而平臺服務(wù)者對于參與的企業(yè)存在的價值,，首先體現(xiàn)在其能夠?qū)τ诤诵挠脩粲休^強(qiáng)的黏性,，黏性或者是信息服務(wù)，也可能是交易的撮合等,。吸引企業(yè)加入平臺的手段有很多種,，往往用免費、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習(xí)慣,，之后不斷強(qiáng)化,，從而形成持續(xù)的用戶流量入口。為了保證用戶的長期黏性和滿意度,，平臺企業(yè)還會提供金融,、物流、信息等其他增值服務(wù)強(qiáng)化平臺的黏性,。所以,，用戶規(guī)模、平臺參與多主體,、流量生態(tài)體系是平臺企業(yè)的典型商業(yè)特征,。第二,、六個機(jī)會 —— 抓住可選擇的商業(yè)創(chuàng)新模式這里重點講關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者要加速,，傳統(tǒng)的企業(yè)家們在覺醒,，創(chuàng)業(yè)者要把點做透，因為傳統(tǒng)企業(yè)老板喜歡鋪攤子,，鋪攤子的問題是大而全,。在這場創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的 PK 中，從資本,、模式,、流量、資源,、團(tuán)隊,、金融、消費者服務(wù)等多個角度,，來看,，傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢和資金實力還是比較雄厚，但是,，傳統(tǒng)企比較自負(fù),，固執(zhí)，缺少迭代思維和學(xué)習(xí)能力,，比較相信過去的成功經(jīng)驗,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊用于改變自我，不斷革命,，模式和團(tuán)隊的速度都會比快速優(yōu)化,，而且傳統(tǒng)企業(yè)有太多重資產(chǎn)的顧慮，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊沒有,，光腳不怕穿鞋的,。所以，這場戰(zhàn)役我認(rèn)為最終誰笑到最后尚不能過早下結(jié)論,。傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都有的創(chuàng)新模式機(jī)會包括：  1,、塑造平臺企業(yè)，適用于產(chǎn)業(yè)的大生態(tài)企業(yè),。  2,、成為管道企業(yè)，適用于垂直品類的價值傳遞企業(yè),，類似新經(jīng)銷商,。  3、成為族群企業(yè),，適用于有粉絲和客戶觸點的終端企業(yè),。  4,、成為寄生企業(yè)，適用于有專業(yè)和執(zhí)行團(tuán)隊的服務(wù)企業(yè),，代運營,。  5、專注產(chǎn)品制造,，適用于工廠和品牌制造企業(yè),。  6、專注基礎(chǔ)設(shè)施,，數(shù)據(jù),、云計算的云服務(wù)企業(yè),。第三,、兩點忠告 —— 管理好創(chuàng)新和構(gòu)建團(tuán)隊能力對于創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的兩點忠告： 1 、不要貪大求全創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊習(xí)慣性的要干大平臺,，這是最容易走進(jìn)的誤區(qū),，即使是大平臺也不是從房頂蓋起，而是從地基做起,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最常犯的錯誤是從房頂蓋起,，做大平臺。 2 ,、抓住產(chǎn)業(yè)痛點這一點尤其是針對的傳統(tǒng)企業(yè),，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點，盡快徹底的想辦法解決掉,，傳統(tǒng)企業(yè)不要啥都干啥都不精,，因為面臨的是很多價值鏈點上強(qiáng)大的抓住的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和傳統(tǒng)企業(yè)來說,，如何構(gòu)建自身的能力,，商業(yè)創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，需要合理的商業(yè)模式,，靠譜的運營體系規(guī)劃和運營團(tuán)隊,，而這些恰恰是兩者自身無力構(gòu)建的。比如,，傳統(tǒng)企業(yè)需要以開發(fā)的心態(tài),，積極擁抱傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊則需要快速補充能力的短板,，今天我們能看到一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很難在 2 年內(nèi)同時搞定商業(yè)模式,、系統(tǒng)數(shù)據(jù)和金融服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，所以,，投資人給的資本中,，我們要選擇自己最擅長成功概率最大的環(huán)節(jié),，把這個環(huán)節(jié)搞透。如果達(dá)到這個效果,，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功一半了,。關(guān)于 B2B 生態(tài)的商業(yè)模式搶奪 —— 集中在產(chǎn)業(yè)資源、用戶和能力三個維度上,，我會在后續(xù)文章中,，詳細(xì)剖析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的這三大戰(zhàn)役。文／瑞云智銳 CEO 曲飛宇（本文根據(jù)品途網(wǎng)訪談內(nèi)容整理,，轉(zhuǎn)載引用請注明作者出處）; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)|1565 次閱讀|1 個評論

賈躍亭：小米對生態(tài)理解不深內(nèi)容對比無意義: 銷售之殤 2015-6-12 14:26; 針對小米此前在發(fā)布會上對樂視內(nèi)容的質(zhì)疑,，樂視董事長賈躍亭表示，小米的內(nèi)容并非自有,，而是松散聯(lián)盟的,，直接對比沒有意義，不在一個維度上,。談及前期融資資金到位后的投資方向,，賈躍亭稱，資金將主要投向基于上市公司產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),，包括云平臺和視頻內(nèi)容的采購,。以下為樂視網(wǎng)投資者交流會會議紀(jì)要：問：賈總對于小米最近發(fā)布會上關(guān)于樂視內(nèi)容的質(zhì)疑的回復(fù)如何？答：公司認(rèn)為小米對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和生態(tài)的理解不深,，小米的內(nèi)容并非自有的,，而是松散聯(lián)盟的，直接比對是沒有意義的,，不在一個維度上,。小米在內(nèi)容方面的收費能力不強(qiáng)，而大多數(shù)市面上的視頻APP基本上都是需要收費的（尤其是電影內(nèi)容）,。公司認(rèn)為真正懂行的人會理解背后的原因,，雖然對一些初級用戶會有一點誤導(dǎo)。樂視的電視不僅僅是渠道和內(nèi)容,，而是作為整體的生態(tài)系統(tǒng),。公司認(rèn)為松散聯(lián)盟的競爭力相對于樂視生態(tài)并不高。樂視正在積極打造以產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合為基礎(chǔ)的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng),，但也歡迎市場上的企業(yè)模仿自己的商業(yè)模式,。2016年將成為樂視生態(tài)的開放年，希望通過與市場資源的合作造成化學(xué)反應(yīng),。在集團(tuán)推出手機(jī)的戰(zhàn)略布局上,，市場一度對樂視不太看好，覺得行業(yè)已經(jīng)是紅海了,。不過樂視不這么認(rèn)為,，我們認(rèn)為目前的移動互聯(lián)網(wǎng)正要進(jìn)入第二階段,，進(jìn)入真正的生態(tài)階段。樂視將為這個市場作出改變的第一步,，打破蘋果的模式,，并拉大價差，在方方面面作出自己的創(chuàng)新,。目前樂視移動公司的產(chǎn)品已經(jīng)有很多創(chuàng)新點,，如視頻桌面、LIVE桌面,，但這個僅僅是起步,，它代表著一種思維和理念，代表著行業(yè)的方向,。未來將致力于打破各種邊界,，使得所有的開發(fā)者更加自由，迭代更加快速,。前兩次的手機(jī)銷售情況都非�,；鸨�,，未來的搶購預(yù)計也會延續(xù)這樣的情形,。公司認(rèn)為，手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)取得階段性成果,，遠(yuǎn)超自身的預(yù)期,。問：前期融資資金到位后的投資方向會是哪些方面？答：樂視集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為兩個體系,，上市公司體系和非上市公司體系,。非上市公司內(nèi)的業(yè)務(wù)都是前瞻性的業(yè)務(wù)，處于投入期,，需要有力的資金基礎(chǔ),，也尚未產(chǎn)生盈利。但樂視未來整個系統(tǒng)的打造都將基于上市公司的生態(tài)體系展開,。之前融到的資金主要會投向基于上市公司產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)：云平臺和視頻內(nèi)容采購,。目前內(nèi)容方面的競爭也越發(fā)激烈，而樂視是市場上難得的獨立生存的視頻網(wǎng)站公司,，這也是值得行業(yè)專家研究的,。公司的核心競爭力在于創(chuàng)新，并且是全流程全方位的創(chuàng)新,，包括營銷創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、運營創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新,。這是公司得以獨立生存,，并快速發(fā)展壯大的基石,。只有不斷創(chuàng)新的公司才能夠獨立發(fā)展。問：Lepar對于樂視的意義如何,？樂視在全球硬件的布局時間表如何,？答：Lepar對于公司有很大的意義，樂視是開放的生態(tài)閉環(huán),，而lepar的意義在于開放,。公司提出lepar的執(zhí)行方案后，也取得了一定的進(jìn)展,。Lepar的核心是合伙人制,，和我們提出的全球合伙人是一個概念：全球合伙人系統(tǒng)會吸引很多全球頂級的專家和投資人，目前暫時不公布,，這是內(nèi)部的合伙人,。而外部lepar分為企業(yè)和個人，凡是能夠為公司的生態(tài)提供幫助的,，都?xì)g迎和希望加入到公司的合伙人體系,。目前，公司主要是在銷售方面采用合伙人方式,，未來還會有別的合伙人方式,。目前，公司的“名人lepar”也推進(jìn)順利,，很多名人為公司積極推廣并進(jìn)行互動,，這也是基于對于公司理念的認(rèn)同。樂視的lepar模式相對于其他市場經(jīng)銷商的價差模式有很大的差別,，讓公司的用戶價值和合伙人聯(lián)系起來,，對于優(yōu)秀的lepar合作者，公司也歡迎他們成為股東,，與樂視生態(tài)融為一體,。公司的全球戰(zhàn)略也在緊鑼密鼓地推進(jìn)之中。去年,，我（賈躍亭）就在美國呆了很長一段時間,，給公司在全球的布局奠定了很多的基礎(chǔ)。未來公司將在一個合適的時機(jī)真正進(jìn)入全球市場,，公司目前在正在全力解決進(jìn)入資質(zhì)和審核問題,。問：公司在互聯(lián)網(wǎng)金融方面會有什么布局，公司在財經(jīng)頻道方面還有什么新的投入,？答：公司正在積極考量互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù),，但在沒有顛覆性產(chǎn)品形成的情況下不會輕易透露。這塊未來會成為公司非常重要的一塊“子生態(tài)”。相關(guān)業(yè)務(wù)都在正常推進(jìn)中,，但涉及內(nèi)幕信息等相關(guān)規(guī)定,，公司會按規(guī)定適時對外公布項目進(jìn)展。公司目前的生態(tài)系統(tǒng)有：底層技術(shù)平臺生態(tài),、視頻生態(tài),、體育生態(tài)、電視生態(tài),、手機(jī)生態(tài),、汽車生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài),。這幾塊都在全力推進(jìn)中,。公司希望創(chuàng)造全新的用戶體驗和用戶價值，而這個理念已經(jīng)逐漸被接受,，并推進(jìn)市場的發(fā)展,。財經(jīng)頻道目前不是樂視的工作重點，財經(jīng)新聞目前還有些行業(yè)性政策限制,，但公司相信自己的能力和產(chǎn)品儲備,，一旦條件成熟，會帶給大家完全不同的體驗,。問：樂視移動未來的資本運作是什么樣的考慮,，國內(nèi)股東是否還能享受到樂視移動的發(fā)展紅利？答：關(guān)于樂視移動公司未來資本規(guī)劃的問題,，公司的考量并不是僅僅出于價格和估值因素,。一方面是理念因素，大家都看到了,，在國內(nèi)上市可以更好的與用戶貼近，讓用戶和股東更好的形成互動,，業(yè)務(wù)與資本市場實現(xiàn)真正的結(jié)合,。另外還有一個策略性的因素，尤其是政策是否真正可以放開允許尚未盈利的公司上市,，市場對于公司業(yè)務(wù)的真正理解,，能否給予合理估值等。公司認(rèn)為盈利能力是應(yīng)運而生,、自然而然的,，但更重要的是要看對于產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，對于社會的推動,。公司會綜合各方面因素對各項子業(yè)務(wù)進(jìn)行考量,，目前幾個業(yè)務(wù)或者公司都還太早期，公司當(dāng)前也還無法給出準(zhǔn)確的判斷，按照監(jiān)管規(guī)則,，公司當(dāng)前也不可以給大家相關(guān)的預(yù)期,，包括樂視手機(jī)、樂視體育,、樂視汽車等未來的資本規(guī)劃,。問：從全球化的布局來看，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃如何,，是否會突破“北洛硅”線,？答：“北洛硅”戰(zhàn)略對樂視非常重要。通常企業(yè)進(jìn)行海外戰(zhàn)略通常從第三世界國家入手,，進(jìn)而想發(fā)展國家滲透,；而樂視恰恰相反，希望走一條區(qū)別于以前的國際化道路,，而是高位切入,，直接進(jìn)入頂尖市場，對戰(zhàn)蘋果,。而“北洛硅”的深層意義是樂視希望真正做到把科技,、藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)融合，比蘋果更加邁進(jìn)一步,，而這三地恰恰是三者的代表,，是全球最頂級科技、藝術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和人才的集合地,，樂視在這三塊的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初具規(guī)模,。樂視認(rèn)為全球化的成功，主要是組織的成功,，核心決定因素是公司組織架構(gòu)的優(yōu)勢,。未來，樂視將以“北洛硅”為全球化的引擎,，進(jìn)一步進(jìn)行區(qū)域衍生,。樂視的全球化布局主要分為五大區(qū)域市場：1）美國；2）印度,；3）亞太,；4）其他；5）中國,。我們希望先在美國取得成功,，然后再逐步對外輻射。問：未來公司會不會在新的領(lǐng)域通過外延的方法去做,，比如考慮近期的拆VIE公司,？答：并購方面,，公司之前的確在這方面略有欠缺。但這也和公司“內(nèi)延式”發(fā)展的理念有關(guān)系,，因為內(nèi)延式發(fā)展更容易實現(xiàn)生態(tài)化反,。目前公司也在考慮“外延”發(fā)展的布局，希望能夠有一個更好的方式來實現(xiàn)并購公司和內(nèi)部生態(tài)的融合,。公司在并購業(yè)務(wù)方面的人才儲備不是很足,，也在積極吸納頂尖的人士。問：公司在互聯(lián)網(wǎng)電視方面的牌照進(jìn)展如何,？公司的第三代互聯(lián)網(wǎng)電視還沒有推出,，是不是和廣電限制有關(guān)？答：目前,，公司整個整改已經(jīng)進(jìn)入最后的階段,，應(yīng)該會是一個比較樂觀的結(jié)果。新品方面,，已經(jīng)在之前的展示會上推出了,，和政策沒有太大的關(guān)系。問：公司在技術(shù)體系和技術(shù)團(tuán)隊方面的建設(shè)如何,？答：公司目前的技術(shù)團(tuán)隊云計算方面有800-1000人,，大部分都是來自頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司。公司近年來,，在技術(shù)方面的投入較大,，已經(jīng)成效顯著。問：公司說2016年將是系統(tǒng)開放年,，具體指的是什么,？答：公司希望在2016年把積累的技術(shù)平臺開放給第三方，目前公司已經(jīng)利用自己的技術(shù)平臺能力幫助一些廣電體系的公司做一些開發(fā)了,。問：公司的增發(fā)項目將如何安排,？lepar的規(guī)模如何？答：公司這次方案的變更,，主要是和自身的業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān),。所以公司推出了一個規(guī)模擴(kuò)張的方案。在方式上也將采取更加市場化的方式,。募資投入方向也主要依托自身的生態(tài)衍生，主要會投入云平臺,、內(nèi)容,、銷售渠道等。 lepar的合伙人已經(jīng)超過1000家,。問：樂視的VR產(chǎn)品會不會和市場目前的產(chǎn)品有差異化,？答：肯定是有差異化的，公司認(rèn)為VR的發(fā)展未來也必須是生態(tài)化的。暴風(fēng)在技術(shù)上有進(jìn)展,，但在內(nèi)容的儲備上不太足,。樂視推出的產(chǎn)品未來一定會是有顛覆性的。; 297 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)發(fā)獵云網(wǎng)一篇好文樂行CEO周偉：我為什么拒絕了小米投資: 熱度 1 何承云 2014-12-20 15:17; 樂行CEO周偉：我為什么拒絕了小米投資　發(fā)布時間： 2014-12-19 10:16:43 　來源：獵云網(wǎng)　分享到：獵云網(wǎng)注：樂行創(chuàng)始人周偉向獵云網(wǎng)投來一篇稿件,，稿件中周偉敘述了和小米接觸的前因后果,，以及后來為何拒絕和小米合作的原因。在很多創(chuàng)業(yè)者看來,，小米已然是一家巨頭企業(yè),，生態(tài)構(gòu)建也將成為小米未來重要的發(fā)展內(nèi)容。周偉文章中拋出“小米有毒”這樣犀利的觀點,，勢必將在業(yè)界引發(fā)渲染大波,。以下是周偉的文章全文，獵云網(wǎng)未做任何刪改：刊登此文,，僅為傳遞信息所用,，不代表贊成或者反對作者觀點。憋了這么久,，我還是想講講我們拒絕小米的原因和過程,。大家都注意到，最近關(guān)于小米空氣凈化器的風(fēng)聲很大,，關(guān)于一個是不是小偷的話題在朋友圈里瘋傳,，風(fēng)聲還沒落，終于開始傳小米要做代步車了,。很多人問我,，小米當(dāng)時主動找上門跟僅成立一年的樂行談，你們怎么就那么堅決地拒絕了呢,？同是創(chuàng)業(yè)者,，我今天就把和小米談判的始末給大家講一講，大家反直覺思考一下,，各取所需吧,。記得雷布斯最近和《財經(jīng)》談了這樣一段話：小米絕對不是一家投資公司，這100家企業(yè)誰能出來誰不能,，我并不關(guān)心,。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個,，就是做生態(tài)鏈?zhǔn)菫榱嗽鰪?qiáng)小米手機(jī)的競爭力,。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色,，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略,。反觀從我們談的過來來看,，話可不是這么說的。 2014年春節(jié)過后,，小米創(chuàng)始人之一,、負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計和小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的副總裁劉德的助理打電話給我，當(dāng)時我們團(tuán)隊超興奮,，馬上準(zhǔn)備詳盡的產(chǎn)品,，技術(shù)，商業(yè)模式的材料,，準(zhǔn)備坦誠相待,，“脫光了”給人看，就像當(dāng)年黃章一樣,，毫無保留地介紹了自已,。但談得越久，越失望,。衣服一件件整整齊齊穿上,，站直身板，信念越來越堅定,，樂行就是要“站著把錢給賺了”,，我們最終拒絕了小米。當(dāng)時很多人覺得吃驚,，覺得我們自不量力,，但時間會證明一切，小米來了,，蘋果也沒有死,，大家定位不同，但小米收的公司,，基本都奄奄一息,。后來我們幾個有跟小米談過的深圳團(tuán)隊交流一下，發(fā)現(xiàn)小米虐你有三招：低質(zhì)低價,、低估值高占比,、自廢品牌�,？傊�,，別做白日夢，想傍大腿的,，千萬小心,，小米有毒。小米“高性價比”賠本賺吆喝,？Too simpy ,，too naive 樂行當(dāng)時產(chǎn)品售價9980，小米第一次見面,，就挑明了說：能不能賣999,？我和我的小伙伴們都驚呆了，心想：這人懂不懂硬件�,�,！小米的論點是這樣的：降價格，先做量,，不要利潤,，小米幫你降低成本，利用平臺直銷,�,？蓮男∶资謾C(jī)的高利潤來看，這個觀點并不適用于自家,，為什么要讓別人不賺錢呢,？事情往往不是看起來那么美，受害者只有一個：被投企業(yè),，我認(rèn)為小米手機(jī)的定位一直都是高性價比的屌絲機(jī),，收割了原有一大批山寨機(jī)。為了強(qiáng)化“價格低才能驅(qū)動購買”這個定位,，犧牲周邊產(chǎn)品的絕對低價來證明小米手機(jī)的低價,，犧牲別人成全自己，成為了徹頭徹尾的附屬品,。價格不是越低越好,，適當(dāng)?shù)膬r格是保證品質(zhì)的必要條件。小米移動電源爆炸相信大家都還記得,，低于成本銷售的結(jié)果就是迫使企業(yè)偷梁換柱,，而小米承諾的“幫助降低成本“似乎只是說說罷了，毒性開始發(fā)作了,，沒有利潤的公司,，連活都活不下去，何談創(chuàng)新,，又怎么會有更優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來,？低估值高占比小米踢走早期投資者低于公司市場估值是小米的一貫做法。小米的邏輯是：小米不僅帶來的是錢,，還有資源,，雷總幫你發(fā)個微博，影響力多大,。我們還會幫你整合供應(yīng)鏈,，降低成本,。所以我們投你估值得低�,！笨雌饋�,，這個雷布斯說的“我不關(guān)心，成敗是他們自已的事情”大相徑庭,。小米和我們談的最多的是估值,，要求按我們A輪的價格來投，占比至少20%,，太少了沒動力幫我們,，并且鼓勵我們把早期投資者趕出去。雖然我們當(dāng)時也非常需要新一輪資本的支持,，但早期投資者給我們的不僅是資本還是信任,，樂行有自己的原則。今年10月,，樂行完成了B輪1億人民幣的融資,，也是行業(yè)內(nèi)第一家，市場占有率達(dá)60%,。沒有小米,，我們是這樣的業(yè)績。最終我們拒絕了小米,，他們肯定一如在其它行業(yè)所作所為一樣,，找完老大找老二。歐瑞博的CEO是我的好朋友,，前兩天他講了他們拒絕小米的理由,，投了另一家又如何，歐瑞博現(xiàn)在做得更好了,。中天安馳,，大疆科技都拒絕了小米。值得一提的是：在整個過程中,，小米會一直強(qiáng)調(diào)的是,，小米的影響力是很大的，我足以改變行業(yè)格局,，如果你們不從,，我們投另外一家，你們就危險了,。,。。。赤裸裸的威脅換小米品牌你就得了天下,？歸順就得徹頭徹尾,，你自己辛辛苦苦創(chuàng)立下的品牌，不值一提,，換小米得永生,。不改名換姓，總不是自家人,，怎么幫你在官網(wǎng)、米粉節(jié),、發(fā)布會上推廣,？其實，小米只愛自己,！無論你是做什么硬件的,，小米對任何一個產(chǎn)品的基本要求就是：把價格做低，低于成本,，打上小米的品牌銷售,，成為小米戰(zhàn)略中的一步棋、一個小支點,，架起小米的大網(wǎng),，從而完成整個布局。然后就沒有然后了,，雷布斯不是已經(jīng)說得很清楚了嗎,？“你盈利不盈利是你的事情，成與敗是他們自己的事情,，我并不關(guān)心,！雖然大家都是出來“賣”的，但怎么著也得賣自己吧,，情懷雖然值“1000元”,，但也是有價值的，這個價值對創(chuàng)業(yè)者恐怕要大過一瞬間的煙花璀璨,，雷布斯也是創(chuàng)業(yè)者出身,，你懂的！樂行成立兩年,，一路走來,，冷暖自知，我們不貪心,，只想為懂我們的用戶做好產(chǎn)品,，提供最高性價比的產(chǎn)品，真正解決還沒解決的痛點,，這才是王道,。; 個人分類: 銷售與市場|1891 次閱讀|0 個評論

看生態(tài)家如何接軌移動互聯(lián)做O2O: 熱度 2 嘉嘉孫 2014-8-14 13:46; 現(xiàn)如今,，“ O2O模式 ”在生意人眼里已不是什么新鮮詞匯，不管是傳統(tǒng)企業(yè),，還是互聯(lián)網(wǎng)公司,，都在想法設(shè)法接軌移動互聯(lián)網(wǎng)，致力于打造屬于自己的O2O商業(yè)模式閉環(huán),，如蘇寧易購?fù)瞥鼍W(wǎng)店和移動APP,，阿里巴巴聯(lián)手銀泰百貨，順豐布局嘿客…… 一時間關(guān)于O2O,，眾說紛紜,，今天我?guī)Ыo大家一則典型的傳統(tǒng)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級O2O的成功案例，沒有大通的概念,，切實可落地,、可執(zhí)行，滿滿的干貨,。一,、生態(tài)家O2O渠道模式轉(zhuǎn)型升級上海生態(tài)家天然日用品有限公司（以下簡稱“生態(tài)家”）是一家做生態(tài)天然日用品全國實體連鎖經(jīng)營的公司，自2006成立至今,，憑借著高品質(zhì)的有機(jī)產(chǎn)品,，捕獲了一批中高端人群，其后品類不斷延展,，打造了一個全新的綠色生活館概念,，依靠全國實體連鎖經(jīng)營發(fā)展壯大。而后踏著時代的脈絡(luò)涉足電商,，設(shè)立了自己的官方商城 ,。時間進(jìn)入2011年，智能手機(jī)呈爆發(fā)式增長,，中國逐步進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，線下門店人流急劇下滑，坪效驟降,，傳統(tǒng)坐商模式已然難以支撐門店的盈利 ,，整個實體商業(yè)下滑。在此,，生態(tài)家聯(lián)手 OTO營銷服務(wù)平臺上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司（下稱“通路快建”）,，做整體性的渠道模式轉(zhuǎn)型升級。之前兩者也有脫不開的關(guān)系,，通路快建為生態(tài)家建設(shè)全國銷售網(wǎng)絡(luò),，已在全國 150多個城市擁有400多家連鎖店。通過長期的招商外包服務(wù) 過程中通路快建深刻感受到了商業(yè)環(huán)境的驟變。生態(tài)家必須做出改變,，對此雙方達(dá)成了共識,，通路快建為其構(gòu)建了連鎖實體店 +官方商城+ 移動微商“三合一”的全新 O2O模式，著重聚焦移動端,，成立微商聯(lián)盟,，在實體渠道商之外，移動端微商可能僅需幾千元,，就可以成為代理,，無需壓貨，由總部統(tǒng)一物流配送,，形成千店萬微商的大軍團(tuán),，線上線下打通，突破銷量,。線下實體門店過去生態(tài)家的經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧芎唵危鲑Y金開店,、運營,，這也是家紡行業(yè)所有經(jīng)銷商常規(guī)做法。而現(xiàn)在,，生態(tài)家線下門店不再是單純的坐商模式,，而是向運營中心、服務(wù)中心轉(zhuǎn)變,，經(jīng)銷商隨之變成運營商和服務(wù)商,，以自己為中心，通過微營銷系統(tǒng)輻射更廣闊的片區(qū),，與客戶建立強(qiáng)關(guān)系,，發(fā)展成“忠實粉絲”。那么,，具體的實際應(yīng)用又是如何,？首先是二維碼聚粉。在線上線下同時推廣：凡掃描生態(tài)家二維碼,，成為生態(tài)家會員,，就可以獲得生態(tài)家優(yōu)惠券，而這張優(yōu)惠券只有在實體店消費時才有用,，還將設(shè)置導(dǎo)航功能,，幫助消費者找到距離最近的生態(tài)家門店，這樣就可以吸引更多的客戶進(jìn)店消費,，增加實體店客流量,，從而引導(dǎo)顧客購買，直接達(dá)到增加營業(yè)額的目的。一旦成為會員,，消費者還可以發(fā)送鏈接邀請好友關(guān)注,，從而吸引更多人關(guān)注生態(tài)家。其次,，為每件單品和每個實體門店設(shè)置二維碼,，將二維碼印刷在產(chǎn)品包裝上，便于用戶掃碼直接購買或下載,，從而引導(dǎo)顧客通過移動終端購買,。這樣一來，經(jīng)銷商就可以輕松了解消費者的消費習(xí)慣,、個人喜好等,，然后有針對性的為其推送感興趣的產(chǎn)品，并通過微信與消費者實時互動,，以便了解其最新需求,，提供更好的服務(wù)。當(dāng)消費者與賣家之間建立良好的互動關(guān)系時,，彼此之間的信任就會自然形成,，從而與消費者建立持續(xù)的買賣關(guān)系，當(dāng)消費者不方便線下購買時,，也可以放心的從線上購買,，反之，線下購買不方便付款時,，店家也放心其回家后通過線上付款,。至此，線上線下一體化形成,，而這正是020的實質(zhì)所在,。官方商城在人人都網(wǎng)購的互聯(lián)網(wǎng)時代，生態(tài)家順應(yīng)時代潮流和公司發(fā)展需要,，建立了自己的官方商城,，即現(xiàn)在所謂的PC商城，類似于淘寶,、京東等購物網(wǎng)站,，只不過僅賣生態(tài)家的產(chǎn)品，幾乎每一種生態(tài)家的產(chǎn)品都能其PC商城里找到 ,，消費者就可以通過PC商城購買,，既方便又快捷。價格和實體,、移動端同步,，并不會有所沖突,。移動微商生態(tài)家的移動商務(wù)分自營和微商聯(lián)盟兩種。生態(tài)家總部擁有自己的移動商城,，關(guān)注生態(tài)家訂閱號就可以直接進(jìn)入,，開啟“您”的移動購物模式；此外,，還有生態(tài)家微信服務(wù)號,，這是為經(jīng)銷商設(shè)立的一個全新加盟渠道，掃描生態(tài)家微信服務(wù)號就可以輕松申請加入生態(tài)家微商創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,，擁有自己的微店,。加入生態(tài)家微商創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，不需要有實體店,，只需要擁有一臺智能手機(jī),，投入幾千塊錢的加盟費，就可以擁有一家生態(tài)家為“您”量身打造的移動商店,，隨時隨地進(jìn)行管理,，兼職、在家,、在學(xué),、沒錢同樣可以創(chuàng)業(yè)。同時,，考慮到創(chuàng)業(yè)者的不同喜好，再加上移動商務(wù)受手機(jī)屏幕和網(wǎng)速限制,，很多時候不能展示大而全的商品,，因此生態(tài)家設(shè)立了生活微店、喜樂屋生態(tài)枕微店,、生態(tài)食品微店,、歐洲軟木產(chǎn)品微店、竹藝品微店等不同類型的小店,，創(chuàng)業(yè)者可以自由選擇一個或者多個申請加入,。一旦成為聯(lián)盟會員，創(chuàng)業(yè)者只需要做推廣和營銷,，總部會提供訂單管理,、售后服務(wù)、物流配送等一系列服務(wù),。另外,，聯(lián)盟成員還可以邀請朋友加入，并領(lǐng)取推薦獎勵,。生態(tài)家聯(lián)盟成員可以在朋友圈里分享轉(zhuǎn)發(fā)總部或其他成員好的創(chuàng)意,，通過朋友帶朋友擴(kuò)大影響力,，吸引顧客購買。至此,，在通路快建的幫助下,，生態(tài)家不僅成功拓展了線上營銷渠道，還與線下實體門店聯(lián)系起來,，打通了線上線下,，實現(xiàn)了線上線下的完美融合。二,、明星單品營銷 2014年,，生態(tài)家根據(jù)市場發(fā)展情況在品類結(jié)構(gòu)上做了調(diào)整，減少慢銷品,，主要以功能性突出的明星單品帶動整個品牌的銷售,。生態(tài)家家紡類產(chǎn)品中，單品銷售最高的就是枕頭,。故以空氣枕為例： 2014年,，生態(tài)家經(jīng)過半年的市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，將空氣枕獨家引入中國,，并根據(jù)國內(nèi)消費者的習(xí)慣和體征進(jìn)行了改良,，推出“高分子彈力空氣枕” ，在O2O模式下,，生態(tài)家總部為空氣枕提供創(chuàng)意和推廣方案,，強(qiáng)調(diào)其功能性，尤其是可水洗性,，在所有枕類產(chǎn)品中屬首創(chuàng),，在全國范圍內(nèi)線上線下同時進(jìn)行宣傳，開展優(yōu)惠活動,。在線下,，實行“買一贈一”的優(yōu)惠活動，且限制名額,，店家有針對性的把產(chǎn)品和活動信息推送至消費者,，從而吸引其前來體驗和購買；在線上,，不管是實體店,，還是移動微商，都可以轉(zhuǎn)發(fā)和分享總部的創(chuàng)意,，讓更多的消費者了解最新產(chǎn)品和最優(yōu)活動,，營造出一種全渠道銷售的氣氛，從而把線上用戶導(dǎo)流至線下體驗,，進(jìn)而吸引其至線上購買,。這樣一來,，線上線下就實現(xiàn)完美互動，不僅促進(jìn)了新產(chǎn)品的銷售,，還帶動了生態(tài)家整個品牌的銷售增長,。總結(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O模式是大勢所趨,，生態(tài)家聯(lián)手通路快建已經(jīng)在這個大勢上取得了非凡的成績,。縱然各界對O2O模式的認(rèn)知五花八門,，但最終的目的都是實現(xiàn)長久盈利,，而長久盈利必然離不開渠道的拓展與暢通。在通路快建的大力支持下,，生態(tài)家成功拓展了營銷新渠道,，一年內(nèi)銷量增長數(shù)千萬元，增長率超過80%,，聚集有效會員幾十萬 ,。這也為正在O2O道路上探索的諸多企業(yè)提供了有利的參考。關(guān)鍵詞：通路快建生態(tài)家O2O模式線上線下一體化; 625 次閱讀|0 個評論

可視化農(nóng)業(yè)—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的里程碑: 新視角 2014-6-13 14:27; 談到中國的農(nóng)業(yè),，不得不先說說食品安全問題,，三聚氰胺、瘦肉精,、蘇丹紅,、抗生素、硫磺,、福爾馬林等等這些看起來毫不相干的字眼都在我們的食品當(dāng)中出現(xiàn)過,。真是一個亂字了得。近些年,，生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè),、有機(jī)農(nóng)業(yè)這些生動的概念似乎給我們的食品亂局注入了新鮮的血液,，眾多大佬們也紛紛斥巨資涉足這一朝陽產(chǎn)業(yè)。然而,，連曇花一現(xiàn)都算不上,，這些原本很好的概念就被做亂了。原始粗放的產(chǎn)銷模式,、認(rèn)證機(jī)構(gòu)混亂,、監(jiān)管不嚴(yán)、企業(yè)違背生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律,、生產(chǎn)過程大部分靠生產(chǎn)者自律,、甚至以次充好,、以假亂真等等問題，使得農(nóng)業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的誠信體系被破壞殆盡,。有機(jī)食品的可追溯體系固然不錯,，但在目前的狀況下，需要誠信體系的支撐才能發(fā)揮它的作用,，誠信體系也正是我們最缺的,，不僅僅是農(nóng)業(yè)和食品，很多領(lǐng)域都是這樣,。生態(tài)農(nóng)業(yè)這個在發(fā)達(dá)國家蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)在我們這里沒路了嗎,？如果有，路在何方,？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，產(chǎn)業(yè)鏈條較長。從田間到餐桌要經(jīng)過生產(chǎn),、采收,、儲運、上架銷售等等環(huán)節(jié),，周期長,，這就影響了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度這一關(guān)鍵指標(biāo)。特別是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,，由于價格高,，受眾面小，沒有成熟的渠道,。為解決這一問題,，一些有機(jī)食品超市聯(lián)鎖高調(diào)入市，結(jié)果慘淡經(jīng)營了一段時間后也都陸續(xù)轉(zhuǎn)型,。在大眾超市（含高超）渠道里情況同樣不樂觀,，由于做不到精準(zhǔn)營銷、整個鏈條的效率更低,、損耗更大,、成本更高。這些不利因素反過來更推高了原本就很高的價格,，造成惡性循環(huán),。近幾年隨著生鮮電商的迅速發(fā)展，采用通用的電商模式（鼠標(biāo) + 物流）部分解決了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的一些問題,。但由于未形成規(guī)�,；\作，生產(chǎn)成本偏高,。加之冷鏈物流的不完善,，單次配送成本高,，使產(chǎn)品價格仍然處于高位運行。困擾大家的最后一公里的問題依然還很困惑,。同時,，居高不下的價格很難和消費者的實際體驗相匹配造成了客戶群體發(fā)展緩慢、規(guī)模太小,。這種困局短期內(nèi)很難有大的突破,，這也是生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品這些年主攻禮品市場、節(jié)日市場的根本原因,。目前,、禮品市場整體大環(huán)境日益蕭條，使得生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更是雪上加霜,！會員自主種養(yǎng)是這幾年生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)比較火的概念,。簡單來講就是會員在基地租賃地塊種菜或認(rèn)養(yǎng)動物，由基地代管并分期將產(chǎn)品交付客戶同時附帶采摘,、農(nóng)耕體驗,、生態(tài)餐飲服務(wù)的模式。這種模式較前兩種模式相比有明顯的優(yōu)勢： 1 ,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式過渡到了訂單農(nóng)業(yè)模式,，降低了基地生產(chǎn)的風(fēng)險 2 、個性化的訂制更加貼近消費者的需求 3 ,、縮短了產(chǎn)品從田間到餐桌的環(huán)節(jié)保證了產(chǎn)品的品質(zhì),。更高效合理的配送計劃，較多的單次配送量,、效率大大提高,、成本降低 4 、基地附帶的增值服務(wù)增強(qiáng)了會員的體驗度 5 ,、會員預(yù)付款減輕了企業(yè)的資金壓力 6 ,、突出了會員的身份獨有性、尊貴性這些優(yōu)勢都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、目前的生鮮電商所不具備的,。但仍然有兩個問題需要解決 1 、基地是否全程嚴(yán)格按照生態(tài)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)運作,？簡單來說就是種植產(chǎn)品不打農(nóng)藥、養(yǎng)殖產(chǎn)品不添加激素,。這一過程現(xiàn)在基本還是要靠基地自律,，外部監(jiān)管的力度很弱，客戶也沒法天天在基地里看著,。如何保證品質(zhì),？這也是客戶心中的主要困惑,。除非有革命性的技術(shù)手段介入 2 、農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖周期較長動輒幾個月甚至一年,、當(dāng)今社會生活節(jié)奏越來越快,，眾多消費者越來越?jīng)]有耐心等待這么長時間才吃到自己收獲的產(chǎn)品。這兩個問題如何解決,？筆者有幸和幾位志同道合的朋友一直致力于這方面的探索和實踐,，現(xiàn)將心得同大家分享。消費者對食品,、生態(tài)農(nóng)業(yè)抱有的不信任感源于對產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)對公眾不透明,、信息不對稱。中國有句老話：眼見心安,。那我們是否可以通過技術(shù)手段讓產(chǎn)品生產(chǎn)過程時時呈現(xiàn)在消費者眼前，并且想看哪就看哪，想什么時候看就什么時候看,。做到這一點才會使消費者真正的放心可視化農(nóng)業(yè) 是目前這一問題的最佳解決方案,。筆者的公司視農(nóng)網(wǎng) 就是這樣的模式， Visible IT Eco-agricalture 可視化生態(tài)農(nóng)業(yè)模式,，集互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視頻技術(shù),，衛(wèi)星雷達(dá)技術(shù),、可視種養(yǎng)殖技術(shù)，完成了虛擬與現(xiàn)實的無縫對接,，打造完整的生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合型互動線上,、線下體系。該平臺的關(guān)鍵技術(shù),，是運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將客戶在綠色食品基地所自主種養(yǎng)的動物,、農(nóng)作物的現(xiàn)場情景與視頻連接起來，時時向公眾直播,�,？梢暬r(nóng)業(yè)模式融合并創(chuàng)新了個人自主種養(yǎng)模式，實現(xiàn)真正的 “ 人機(jī)交流 ” ,，讓消費者 “ 眼見心安 ” ,，看得見的，就是可信的,。帶給消費者全新的互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)體驗,。這一模式顯著優(yōu)勢在于 1 、內(nèi)部通過可視化體系對基地進(jìn)行管理、即降低了成本,、提高了生產(chǎn)效率,、及時防治病蟲害、疫情等,，也能時時掌控生產(chǎn)中的流程規(guī)范化問題,，保證了產(chǎn)品的品質(zhì) 2 、對公眾進(jìn)行 24 小時全程直播,，接受整個社會的監(jiān)督,。可以有效的解決生態(tài)產(chǎn)品品質(zhì)可信度的問題,、達(dá)到“眼見心安”,，物有所值。讓客戶真正放心 3 ,、基地豐富的服務(wù)項目,、定期組織的多樣化活動（會員活動、基地體驗,、動物比賽等等）通過網(wǎng)站,、視頻、微信同會員形成有效的互動,、大大增強(qiáng)會員的活躍度,、參與性。將漫長的收獲等待期變成一個愉快的體驗過程 4 ,、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展更讓時時直播,、時時收看變成現(xiàn)實。 3G ,、 4G 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋使時時觀看視頻圖像變得輕松流暢,，手機(jī)看視頻卡屏的問題被徹底解決�,？蛻綦S時隨地在 PC 機(jī)或手機(jī)上觀看自己農(nóng)場的時時景象以及參與多樣化的活動,。這些優(yōu)勢使客戶體驗度達(dá)到了質(zhì)的飛躍。順應(yīng)了消費者的個性化需求和現(xiàn)代人的生活方式,，是大數(shù)據(jù)時代訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢,。這一產(chǎn)業(yè)的前景是巨大的，無疑將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式里程碑式的變革,。觀點不成熟之處希望各位友人給予指正,，同時也歡迎志同道合的人士共同參與我們的項目， QQ:1030973313 微信： 13911153759; 3836 次閱讀|0 個評論

中國生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式困境破局: 新視角 2014-6-10 17:03; 提到中國的食品安全問題,，三聚氰胺,、瘦肉精、蘇丹紅、抗生素,、硫磺、福爾馬林,、大米香精,、漂白粉、滑石粉,、避孕藥等等這些看起來毫不相干的字眼都在我們的食品當(dāng)中出現(xiàn)過,。各種反復(fù)出現(xiàn)、屢禁不止的惡性食品安全事件,，讓消費者們深惡痛絕,。工業(yè)化農(nóng)業(yè)雖然解決了我們的吃飽問題，但同時把食品安全日益嚴(yán)峻的現(xiàn)狀擺在了我們面前,。近些年,、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè),、有機(jī)農(nóng)業(yè)這些生動的概念似乎給我們的食品亂局注入了新鮮的血液,，眾多行業(yè)的大佬們也紛紛斥巨資涉足這一朝陽產(chǎn)業(yè)。然而,，連曇花一現(xiàn)都算不上,，這些概念就被做亂了。監(jiān)管不嚴(yán),、認(rèn)證機(jī)構(gòu)混亂,、違背生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律、生產(chǎn)過程大部分靠生產(chǎn)者自律,、甚至以次充好,、以假亂真等等問題，使得農(nóng)業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的誠信體系被破壞殆盡,。生態(tài)農(nóng)業(yè)這個在發(fā)達(dá)國家蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)在我們這里沒路了嗎,？如果有，路在何方,？有機(jī)食品的可追溯體系固然不錯,，但是在目前的狀況下，需要誠信體系的重建才能發(fā)揮它的作用,，誠信體系也正是我們最缺的,，不僅僅是農(nóng)業(yè)和食品，很多領(lǐng)域都是這樣,。如何打破這一困局,？筆者有幸和幾位志同道合的朋友一直致力于這方面的探索和實踐，現(xiàn)將心得同大家分享。中國有句老話：眼見心安,。廣大消費者對食品,、生態(tài)農(nóng)業(yè)抱有的不信任感源于看不到，信息不對稱,。那我們是否可以通過技術(shù)手段讓這一過程時時呈現(xiàn)在消費者眼前,，并且想看哪就看哪，想什么時候看就什么時候看,。如果能做到這一點將有效的解決當(dāng)下的很多問題,。可視化體系是目前這一問題的最佳解決方案。筆者的公司視農(nóng)網(wǎng) 就是這樣的模式,， “Visible IT Eco-agricalture 可視化生態(tài)農(nóng)業(yè)模式,，集互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、視頻技術(shù),，衛(wèi)星雷達(dá)技術(shù)、可視種養(yǎng)殖技術(shù),，完成了虛擬與現(xiàn)實的無縫對接,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)的完美結(jié)合,，實現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合型互動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺,。農(nóng)作物和農(nóng)畜產(chǎn)品均從種植養(yǎng)殖、加工倉儲,、到物流配送全程達(dá)到可視跟蹤,，特別是生長過程 24 小時全天候向消費者視頻直播，生產(chǎn)的產(chǎn)品不使用任何農(nóng)藥和催長素,，可視可控,，隨時都可以在網(wǎng)上點擊查看現(xiàn)狀和有關(guān)情況，真正實現(xiàn)了零距離管理千里之外的科技效果,。并綜合運用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，采用農(nóng)產(chǎn)品身份證管理，建立了產(chǎn)品追溯系統(tǒng),。讓消費者實現(xiàn)眼見心安,，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)真正保證了食品安全。移動互聯(lián)網(wǎng)近幾年的飛速發(fā)展更讓時時直播,、時時收看變成現(xiàn)實,。這一模式即順應(yīng)了消費者的需求和現(xiàn)代人的生活方式，也將是大數(shù)據(jù)時代訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢,。這一產(chǎn)業(yè)的前景是巨大的,，無疑將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式里程碑式的變革,。未完、待續(xù),。觀點不成熟之處希望各位友人給予指正,，同時也歡迎志同道合的人士共同參與我們的項目， QQ:1030973313 微信： 13911153759; 867 次閱讀|0 個評論

中國生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式困境破局: 新視角 2014-6-9 16:40; 提到中國的食品安全問題,，三聚氰胺,、瘦肉精、蘇丹紅,、抗生素、硫磺,、福爾馬林,、大米香精、漂白粉,、滑石粉,、避孕藥等等這些看起來毫不相干的字眼都在我們的食品當(dāng)中出現(xiàn)過。各種反復(fù)出現(xiàn),、屢禁不止的惡性食品安全事件,，讓消費者們深惡痛絕。工業(yè)化農(nóng)業(yè)雖然解決了我們的吃飽問題,，但同時把食品安全日益嚴(yán)峻的現(xiàn)狀擺在了我們面前,。近些年、生態(tài)農(nóng)業(yè),、綠色農(nóng)業(yè),、有機(jī)農(nóng)業(yè)這些生動的概念似乎給我們的食品亂局注入了新鮮的血液，眾多行業(yè)的大佬們也紛紛斥巨資涉足這一朝陽產(chǎn)業(yè),。然而,，連曇花一現(xiàn)都算不上，這些概念就被做亂了,。監(jiān)管不嚴(yán),、認(rèn)證機(jī)構(gòu)混亂、違背生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律,、生產(chǎn)過程大部分靠生產(chǎn)者自律,、甚至以次充好、以假亂真等等問題,，使得農(nóng)業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的誠信體系被破壞殆盡,。生態(tài)農(nóng)業(yè)這個在發(fā)達(dá)國家蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)在我們這里沒路了嗎？如果有,，路在何方,？有機(jī)食品的可追溯體系固然不錯,，但是在目前的狀況下，需要誠信體系的重建才能發(fā)揮它的作用,，誠信體系也正是我們最缺的,，不僅僅是農(nóng)業(yè)和食品，很多領(lǐng)域都是這樣,。如何打破這一困局,？筆者有幸和幾位志同道合的朋友一直致力于這方面的探索和實踐，現(xiàn)將心得同大家分享,。中國有句老話：眼見心安,。廣大消費者對食品、生態(tài)農(nóng)業(yè)抱有的不信任感源于看不到,，信息不對稱,。那我們是否可以通過技術(shù)手段讓這一過程時時呈現(xiàn)在消費者眼前，并且想看哪就看哪,，想什么時候看就什么時候看,。如果能做到這一點將有效的解決當(dāng)下的很多問題。可視化體系是目前這一問題的最佳解決方案,。筆者的公司視農(nóng)網(wǎng) 就是這樣的模式,， “Visible IT Eco-agricalture 可視化生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、視頻技術(shù)，衛(wèi)星雷達(dá)技術(shù),、可視種養(yǎng)殖技術(shù),，完成了虛擬與現(xiàn)實的無縫對接，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)的完美結(jié)合,，實現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合型互動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。農(nóng)作物和農(nóng)畜產(chǎn)品均從種植養(yǎng)殖,、加工倉儲,、到物流配送全程達(dá)到可視跟蹤，特別是生長過程 24 小時全天候向消費者視頻直播,，生產(chǎn)的產(chǎn)品不使用任何農(nóng)藥和催長素,，可視可控，隨時都可以在網(wǎng)上點擊查看現(xiàn)狀和有關(guān)情況,，真正實現(xiàn)了零距離管理千里之外的科技效果,。并綜合運用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用農(nóng)產(chǎn)品身份證管理,，建立了產(chǎn)品追溯系統(tǒng),。讓消費者實現(xiàn)眼見心安,，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)真正保證了食品安全。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展更讓時時直播,、時時收看變成現(xiàn)實,。這一模式即順應(yīng)了消費者的需求和現(xiàn)代人的生活方式，也將是大數(shù)據(jù)時代訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢,。這一產(chǎn)業(yè)的前景是巨大的,，無疑將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式里程碑式的變革。未完,、待續(xù),。觀點不成熟之處希望各位友人給予指正，同時也歡迎志同道合的人士共同參與我們的項目,， QQ:1030973313 微信： 13911153759; 906 次閱讀|0 個評論

臣服: 封王策劃 2014-6-8 08:27; 臣服臣服生命是人與宇宙的神秘交接生死是人對天地規(guī)律的絕對臣服生活是人與命運的無常轉(zhuǎn)換生態(tài)是人與自然的奇妙因緣向佛或宇宙超力量臣服意味著你自己能夠遵循真正的天地規(guī)律臣服不是被動藉此你得以通向內(nèi)在生生不息的能量你把一切俗世煩惱焦慮都交托出去你也是向命運臣服向人事臣服接受當(dāng)下讓喜悅之流有一個大門流入當(dāng)你持續(xù)有意識地這樣做的時候喜樂便很難再離開你; 個人分類: 禪悟人生|843 次閱讀|0 個評論

鏈接的兩生態(tài): 阿灰 2014-5-24 13:52; 鏈接的兩生態(tài) 1 ,、內(nèi)鏈生態(tài)系統(tǒng) 內(nèi)鏈的結(jié)構(gòu)口角直接影響到我們上網(wǎng)站的用戶體驗和 SEO 搜索引擎對于網(wǎng)站內(nèi)容的抓取，所以打造網(wǎng)站的內(nèi)鏈生態(tài)系統(tǒng),。首先，是打造內(nèi)部鏈接的條理機(jī)關(guān),，好的鏈接結(jié)構(gòu)要求用戶能夠在每個層次結(jié)構(gòu)找到上一層和下一層的鏈接,，還要求有必然的平行層次和交織的鏈接結(jié)構(gòu)。例如,，在文章頁面盡可能多的引用之前的文章,，或者我們需要重點優(yōu)化的關(guān)頭詞頁面就是平行層次的鏈接結(jié)構(gòu)培植，而面包屑導(dǎo)航就是上下層次的鏈接結(jié)構(gòu)建設(shè),。其次,，是相關(guān)鏈接的互相舉薦，這一點不僅僅考慮的是內(nèi)鏈的健康了,，還涉及到用戶體驗和網(wǎng)頁相關(guān)性,，例如用戶搜索進(jìn)入我們的網(wǎng)站，想要找的是關(guān)于內(nèi)部鏈接建設(shè)技巧,，而搜索時辰獲得排名的網(wǎng)頁僅僅只講了其中的一個技巧,，我們?nèi)羰亲龊昧讼嚓P(guān)頁面的推薦，那么就能夠指導(dǎo)用戶去其他的頁面查看,，增添了用戶體驗,。對于一個頁面更多的相關(guān)頁面推薦，也能晉升單個網(wǎng)頁的主要性,，提高這個網(wǎng)頁的環(huán)節(jié)詞排名,。最后，巨匠最輕易輕忽的,，對于站外導(dǎo)出鏈接的選擇,，站外導(dǎo)出鏈接自己是很有價值的,，雖然或多或少的給網(wǎng)站的權(quán)重造成一定的損失蹤，可是搜索引擎也會給這些“鏈接倡議者”加分,，獲取更高的排名得分,。例如一個頁面或是一篇文章引用一些數(shù)據(jù)或是內(nèi)容，甚至引導(dǎo)用戶去一個相關(guān)網(wǎng)站時,，請不要小氣一個導(dǎo)出鏈接,，這些鏈接不僅可以增加搜索引擎對于網(wǎng)站的信賴度，還會帶來更好的用戶體驗,。 2 ,、外鏈生態(tài)系統(tǒng) 不知道各人此刻是怎么看待外鏈的，我認(rèn)為假如考慮外鏈的生態(tài)系統(tǒng),。首先,，要考慮的就是引導(dǎo)性，只有能夠引導(dǎo)客戶流量的外鏈,，它的下場才是最好的,，才是最有價值的，這樣的外鏈也是從用戶的角度出發(fā)的,，能夠為用戶締造價值的外鏈,，是搜索引擎最喜歡的外鏈。其次,，是外鏈的相關(guān)性,，因為相關(guān)性的外鏈不僅僅能夠引導(dǎo)潛在客戶，還能輔佐搜索引擎更好的評價網(wǎng)站內(nèi)容,。例如一個做 SEO 的網(wǎng)站,，獲得的都是減肥相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的外鏈撐持，那對于用戶來說,，這樣的鏈接必定不是他們想要的,，而對于搜索引擎來說，一定會考慮你這個網(wǎng)站是否在運用惡意的鏈接聚積來優(yōu)化網(wǎng)站,，會對網(wǎng)站進(jìn)行賞罰,。再次，外鏈的權(quán)重性,，如果純摯從建設(shè)外鏈提升網(wǎng)站權(quán)重的角度來說,，高權(quán)重的外鏈肯定是我們的首選，因為相關(guān)性的外鏈和引導(dǎo)性外鏈都不是那么容易實現(xiàn)的,，而高權(quán)重的外鏈相對于相關(guān)性外鏈更具有可操作性,，也能夠?qū)W(wǎng)站權(quán)重和排名的提升有很年夜的扶助。最后,，做好普遍性,，既要去更多的網(wǎng)站發(fā)布外鏈,，也要多形式的外鏈發(fā)布。對于網(wǎng)站我們可以按照網(wǎng)站的類型分為博客,，論壇,，分類信息，問答,， B2B 等,，還可以憑證鏈接的形式分為錨文本，超鏈接,，文本鏈接,，和短網(wǎng)址的跳轉(zhuǎn)鏈接等。博客的鏈接又分友情鏈接和文章中的錨文本鏈接等,，論壇分發(fā)帖鏈接和簽名鏈接,，這樣做下去，網(wǎng)站的廣泛性就本上就做好了,，如果能夠有足夠數(shù)目的網(wǎng)站根域名,，如 100 個，那么我們的網(wǎng)站肯定能夠獲得更好的外鏈權(quán)重評價,。; 457 次閱讀|0 個評論

【私聊會】互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金講座3：沒有趕超,，只有顛覆——互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)與生態(tài): 熱度 2 史賢龍 2014-5-16 11:33; 私聊會：互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金時間： 2014 年 5 月 8 日 20:30--0:40 第一講互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)與生態(tài)：沒有超越，只有顛覆仲昭川：開題講座里說過：互聯(lián)網(wǎng)不是一個行業(yè),，而是一個生態(tài)。其中包含了很多業(yè)態(tài),。生態(tài)針對于人和社會,，業(yè)態(tài)針對于企業(yè)和行業(yè)。因此,，想了解生態(tài),，先要了解業(yè)態(tài)。經(jīng)過二十多年,，互聯(lián)網(wǎng)對中國企業(yè)的改變,，最近幾年終有端倪。在大眾消費行業(yè),，這種改變甚至很明顯,。互聯(lián)網(wǎng)到底改變了企業(yè)什么,？是業(yè)態(tài),。業(yè)態(tài)，主要包含企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境,、資源,、結(jié)構(gòu)等因素,。集中在四個方面：一、人才,。中國最不缺乏的,，就是人才。起碼在企業(yè)家的內(nèi)心,，絕對是這么想的,。你不把自己當(dāng)成人才，說不定就很受歡迎,；一旦你覺得自己是個人才,，那就等著失業(yè)吧。人才在企業(yè)間流動的驅(qū)動力,，興趣是相對的,、利益是絕對的。二十年前,，中國人都喜歡下海,。創(chuàng)業(yè)要下海、不創(chuàng)業(yè)也要下海,。擺脫了束縛,，就有了機(jī)會，然后就會有財富,。如今,，還聽說誰在下海嗎？現(xiàn)在的人們渴望著被束縛,。有了束縛,，就有了歸屬、就有了圈子,，久而久之就有了資源,。于是，各種好事就會時常溜進(jìn)來找你,。神不知,，鬼不覺。對普通人而言,，用不著什么潛規(guī)則,。潛規(guī)則的傳說，多為名利場上的花絮,。有些交易,，上個 QQ 、敲敲鍵盤就完成了，用不著去 KTV 和高爾夫球場,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)給了 “ 人才 ” 們最大的自由和空間，同時還不斷為他們提供著無數(shù)個被束縛的機(jī)遇,，熟人和陌生人的界限早已被打破,，普通人的合作方式和賺錢路徑已今非昔比。二,、資本,。企業(yè)盈利的方式，不再是 “ 此時投入此時產(chǎn)出 ” ,、 “ 此處投入此處產(chǎn)出 ” ,、 “ 局部投入局部產(chǎn)出 ” ，資本的流向和訴求變得眼花繚亂,。這對一個渴望得到資金支持的企業(yè)主而言,，融資成功的概率變得越來越趨于零。即便你抵押,，也只能是房產(chǎn),。于是，互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)了,。所謂的 P2P ,，就是人們拿著自己的血汗錢互相幫助，以期制造合力,。不然在這個市場上條條大路通墳?zāi)�,，不如直接關(guān)張、主動倒閉,。眾籌就更厲害了：不僅能讓你拿到資金,，還能最大限度分散風(fēng)險，太對創(chuàng)業(yè)者的胃口啦,。昨天美國老查一個勁兒談重新,，那是美國人的事兒,。跟咱們沒啥關(guān)系,。互聯(lián)網(wǎng)金融,，是一種創(chuàng)新,。而中國的任何創(chuàng)新，都是要打破陳規(guī)的,，夸張地講：就是以下犯上,、違規(guī)亂紀(jì)。但至少也比直接偷盜和搶劫來的安全。前不久,，我國總理當(dāng)眾問馬云：憑什么一個普通人到你的網(wǎng)站上一注冊,，就變成一個公司了？這是違法的,。我估計馬云當(dāng)時會有些尿失禁,。只不過，幽默的總理馬上呵呵一笑：你現(xiàn)在合法了,，國家的門檻降低了,。其實，馬云的貢獻(xiàn),，不僅僅是讓中國會用電腦的攤販們繞開城管,、繞開工商局、繞開稅務(wù)局,，放心做生意,。馬云更大的功德，是讓越來越多的人繞開了銀行,，從而繞開了傳統(tǒng)的金融利益鏈,。互聯(lián)網(wǎng)讓資本以不同的面孔和功能出現(xiàn)在中小企業(yè)面前,，進(jìn)而影響了大企業(yè),。三、信息,。這幾年,，在市場化的中國正規(guī)商人里，李彥宏不僅一直是遙遙領(lǐng)先,、絕絕對對的首富,，而且是商業(yè)之神。很多人,、很多媒體并不知道,，也不愿相信。具體玄妙就像魔術(shù),，一點就破,，我們稍后揭秘。為什么企業(yè)和消費者對搜索引擎的依賴會達(dá)到如此驚人的地步,？原因明擺著：買賣雙方都很主動,、意向都很明確，但只有搜索引擎能讓他們在瞬間一拍即合,。相比之下,，世界上其它任何媒體宣傳都是彎彎繞，且勞民傷財。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),，就是分享,。分享的是什么？有用的信息,。在人類商業(yè)變遷的幾千年里,，消費者渴望的一直就是信息對稱。但到了近現(xiàn)代,，廣告和公關(guān)始終都在不遺余力制造更大的信息不對稱,，甲乙雙方聯(lián)手搞什么 4P 營銷，通俗講就是忽悠消費者,。他們主要的手段,，就是所謂的創(chuàng)意和策劃，害慘了太多的人,，也累死很多他們自己人,。一夜之間，搜索引擎帶來的信息共享,，挖開了廣告和公關(guān)的墳?zāi)�,。必須�?qiáng)調(diào)：這和傳統(tǒng)媒體沒關(guān)系。所謂傳統(tǒng)媒體的末日,，子虛烏有,。只要人們不是生活在電腦屏幕和手機(jī)里面，現(xiàn)實物理空間內(nèi)的任何媒體,，都有人觸及,。只不過，那些靠傳統(tǒng)媒體吃飯的中間環(huán)節(jié),，始終在增加企業(yè)和消費者雙方的成本,。這種只增加成本、不創(chuàng)造價值的利益鏈,，在以消費者為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)中,，舉步維艱、無以為繼,。末日,，正在倒計時。四,、物流,。零庫存,，始終是企業(yè)的夢想,，旨在降低成本。但即便是 ZARA 和 DELL ，也沒有完全實現(xiàn),。維持一個即時供應(yīng)鏈,，本身就需要很高的成本�,；ヂ�(lián)網(wǎng)生成的多元價值鏈,，使得一切從此不同。加快物流速度和準(zhǔn)確度的,，是數(shù)據(jù)的光速運行,。這是以往不可想象的。除了上述四個方面,，更嚴(yán)峻的,，互聯(lián)網(wǎng)還改變了企業(yè)競爭環(huán)境。其中的關(guān)鍵,，是競爭局面變成了局部對整體,、已知對未知。競爭對象已完全不同,。二十年前那種聯(lián)想盯著四通,、四通盯著聯(lián)想的時代，一去不復(fù)返,。因為再無必要,。絕望之中，沒有趕超,、只有顛覆,。你再也不可能用同樣的方式去超越前面的人，不管你多么強(qiáng)大,。微信本來就是個三十年前就有的語音留言信箱,，很新奇嗎？一點也不,。諸位,！這是最要命的。既然微信已經(jīng)殺出來了,，馬云再搞什么 “ 來往 ” ,、中國電信和網(wǎng)易再聯(lián)手搞什么 “ 易信 ” ，都是伴舞的行為,，無人喝彩,。內(nèi)在的專業(yè)道理，我們稍后解剖,。此刻,，正有很多業(yè)內(nèi),、業(yè)外的人，圍成一圈,、拍著手,，等著巨無霸之間拼命、等著吃血饅頭,。不禁再次讓人感到了互聯(lián)網(wǎng)的遙遠(yuǎn),。還談什么未來趨勢，眼下,，我們真的已經(jīng)來到互聯(lián)網(wǎng)時代了嗎,？馬云喜歡談互聯(lián)網(wǎng)思維，他自己就可能沒有,。互聯(lián)網(wǎng)是對個體的解放,， C2C 是主體。馬云一上來就搞 B2B 的阿里巴巴,，萌了一批人,，幸好及時搞了淘寶，形成了生態(tài),，使一個帝國拔地而起,。可是中國富商往往就是這樣,，對自己的成功原因懵懵懂懂,。淘寶達(dá)到頂峰后，馬云馬不停蹄,，馬上就金蟬脫殼,，搞天貓。這對于淘寶的生態(tài)不見得有利,。慶幸的是：天貓是 B2C ,，還不至于馬上衰落。說到底,，馬云還是想籠絡(luò)大品牌,、想做大生意，始終不忘實現(xiàn)自己的 B2B 夢想,，仍舊傳統(tǒng)思想,。誤打誤撞，反而遠(yuǎn)離了互聯(lián)網(wǎng)思維,。關(guān)于業(yè)態(tài),，我先說這么多�,？偨Y(jié)一下前面說的：在市場化環(huán)境中,，業(yè)態(tài)受多種要素制約,，強(qiáng)調(diào)規(guī)則和規(guī)律。業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和趨勢,，通常由大莊家駕馭。下面說生態(tài),。所謂生態(tài),，是在一個整體性的環(huán)境里，存在著一種或多種閉環(huán)的食物鏈,，大象吃獅子,，老鼠殺死大象，彼此制約,。這種食物鏈即便有不斷的變化,，也始終能保持某種平衡，并且不斷繁衍,。簡單說：生態(tài)比業(yè)態(tài)多了 “ 人 ” 的主導(dǎo)因素,，于是一個平臺瞬間就變成了王國。昨天說小米和雷軍,，但史總說我沒有說透,，那好吧，接著聊幾句,。雖然雷軍正處在手機(jī)的業(yè)態(tài)之中,，但他已經(jīng)通過在線的方式，讓消費者廣泛參與到他的業(yè)態(tài)中來,。他眼下正在利用小米這個平臺,，與蘋果、三星展開一場 APP 爭奪戰(zhàn),。雷軍今后面臨的挑戰(zhàn),，是能否讓消費者來制衡甚至主導(dǎo)，而不僅僅是參與,。最后的決戰(zhàn)一旦見了分曉,，真正的 “ 小米生態(tài)系統(tǒng) ” 就將誕生。業(yè)態(tài)看事,，生態(tài)看人,。剛才說業(yè)態(tài)的時候你會發(fā)現(xiàn)我們在強(qiáng)調(diào)規(guī)則。在業(yè)態(tài)之中,，規(guī)則要素是明確的,、相對固定的。生態(tài)不一樣,。淘寶就是一個生態(tài),。有生態(tài),，就有平衡，就有自動的繁衍,。買家和賣家這些無數(shù)的人,，在其中制衡局面。好的生態(tài),，就是一個王國,，除了軍隊，什么都可以搞,。淘寶,，自然是個王國，而馬云自然是國王,。馬云可以隨意 “ 把玩 ” 手中的支付寶,、隨意提速他的直通車、甚至隨意修改各種排行榜,。但是,，王國里的子民，不再任人宰割,。這是生態(tài)的本質(zhì),。在興趣驅(qū)動或利益驅(qū)動下，子民們自發(fā)衍生出千奇百怪,、層出不窮的行業(yè),，當(dāng)然還包括各種規(guī)則、乃至行為方式,。比如淘寶 “ 刷鉆行業(yè) ” 的繁榮昌盛,，再比如買賣好評的 “ 喜大普奔 ” ，還比如淘寶店小二的全面官僚和深度腐敗,。生態(tài)中陰暗面的始作俑者,，肯定是馬云。一念之差引發(fā)的生態(tài)惡化,，也只能等待生態(tài)自身的凈化,。這時，國王也只能順其自然,，甚至在一旁干瞪眼,。淘寶生態(tài)的問題，已經(jīng)導(dǎo)致了馬云團(tuán)隊內(nèi)部的自相殘殺和對外擴(kuò)張的進(jìn)退維谷,�,？芍^：成也生態(tài)、敗也生態(tài),。日本有一家比特幣公司出事兒了,，現(xiàn)在,，沒人再提比特幣了，有理,，只有鳥,，一個小石子，啪的一聲,，鳥兒都飛了,，沒了。比特幣是一個世界范圍內(nèi)的神奇生態(tài),。不是因為貨幣,，還是因為人,。它的神奇之處,，在于比特幣的設(shè)計者并沒有意識到后來的一切。雖然比特幣之父還可以管教和制約這個孩子,，但如今小孩已經(jīng)長大成人,，有了自己的脾氣，并建立了自己的大家庭,。這個新家庭的勢力雖然還不算太大,，卻已直逼幾百年的人類金融大廈，要求入駐,。無數(shù)的比特幣玩家和旁觀者,，都在參與這個家庭的家規(guī)制定，并實行之,。世上傳統(tǒng)貨幣發(fā)行者們是否承認(rèn)它是一種貨幣,，已無關(guān)緊要。只有鳥,，沒有林子,。這是目前中國互聯(lián)網(wǎng)世界里普遍的、奇怪的現(xiàn)象,。新浪微博也是一個生態(tài),，引發(fā)了新浪自己想不到的各種生意，繁殖出興風(fēng)作浪的各路大師,。新浪看著這些巫婆,、神棍大把賺錢，自己也干瞪眼,。但無論如何,，新浪微博這個生態(tài)系統(tǒng)，是逐漸猥瑣,、逐漸萎縮的,，不會轟然倒塌,。只要沒遭遇國家機(jī)器的強(qiáng)行搗毀， “ 生態(tài) ” 的生命力超出想象,。盡管如此,，生態(tài)下的網(wǎng)民獲益還是主流。正所謂人民當(dāng)家作主,。淘寶生態(tài)給中國社會最大的震撼和驚喜,，不是支付寶，而是它的信譽體系,。當(dāng)然支付寶也是淘寶信譽體系的一部分,，但這是可以提前設(shè)定并設(shè)計的，屬于規(guī)則范疇,。好評體系就不同了,，是買家和賣家由最初的普通評論功能衍生出來的。這是中國商業(yè)古往今來唯一的一套全民信譽體系,。歷朝歷代都在建它,，誰也無法建成。原因很簡單：它是自然形成,、自動記錄,、難以篡改、子民認(rèn)可的,，而不是統(tǒng)計核算出來并強(qiáng)加于人的,。這個價值，史無前例,。后世記住馬云的,，不是他賺了多少錢，而是這套體系,。讓我們跳出淘寶,，縱觀互聯(lián)網(wǎng)，這是更龐大的生態(tài),。覆蓋了全部的宇宙,。相比于互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)，淘寶連大海里的一滴水都算不上,。所以,，當(dāng)很多大師把新浪微博當(dāng)成新浪、再把新浪當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)的時候,，你會發(fā)現(xiàn)他們的 “ 營銷 ” 完全是幾十個傻子去騙幾千萬個更傻的傻子,。各大城市的很多大禮堂，都同時擠得滿滿的，聽一個個微博大師講 “ 營銷 ” ,。微博的營銷地位,，后面我們會做一些理性分析。暫不多說,。互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài),，決定了今后很多改變，這種改變是全社會,、多層面的,。品牌權(quán)威楊曦淪在很多年前就用十八個字概括了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的三個特征：無中心、有主張,；無邊界,、有部落；無極限,、有夢想,。分別來分享：一、無中心,，有主張,。都還記得,，一個小伙子,，大學(xué)畢業(yè)在廣州工作，絕對良民,。只因出門沒帶暫住證,、只因長得像民工，就被抓起來,，就被打死了,。本來死了也就死了。誰來替他伸冤,、怎么伸冤,，天知道。只不過,，互聯(lián)網(wǎng)上也有人知道了,。沒有人帶頭，無數(shù)人的意見,，頃刻間形成主張,。這種主張，不斷在改變社會,。如果深究這種 “ 主張 ” 代表了誰,，顯然不是一小撮。這個小伙子可不虛無。二,、無邊界,，有部落。有了動物,，就有了邊界,。這是本能。不管是小學(xué)生書桌上的分界線,、還是國與國之間的國界,，都不是鬧著玩的。但是,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有邊界,。只不過，不同的興趣,、不同的利益,，使互聯(lián)網(wǎng)上處處是部落。表面上是個體,、甚至是潛水不出聲的個體,，實際上人人都有傾向和歸屬。但這不叫邊界,，叫群體,。群體成了建制，就是部落,。人們在網(wǎng)上建立的不管聊天群還是網(wǎng)站,，都是部落。部落沒有真正意義的邊界,。各種防火墻貌似邊界,，實際屬于部落行為�,；ヂ�(lián)網(wǎng)本來就是要讓不同興趣的人分開,、讓不同利益的人早點各奔前程。別在一起死磕,，更不要死磕一輩子,。這，就是互聯(lián)網(wǎng)的偉大,。三,、無極限，有夢想,。有夢想的人太少,。而互聯(lián)網(wǎng)恰恰能給人帶來夢想,，這種夢想基于使命感，而不是基于說教,。有些人夢想當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)專家,，但懂的不多，于是跑到上網(wǎng)去玩預(yù)測,。只要大家在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng),，就一頭撞進(jìn)去，直接預(yù)測未來：未來多少年會如何如何,，還能順嘴兒編些數(shù)據(jù),。也奇怪，隨便他怎么編,，似乎都對,。因為互聯(lián)網(wǎng)沒有極限，確實沒法跟他爭論,。假設(shè)馬云當(dāng)年對父母說自己想建個比北京王府井百貨大樓還要大一萬倍的商場,、如果李彥宏對同學(xué)說自己要以一己之力擊敗天下所有的拍賣行，早被送到精神病院,。但最終他們都實現(xiàn)了夢想,。而且他們所實現(xiàn)的，比自己的夢想還要夢想,。換句實話：他們自己壓根兒沒想到會有如此輝煌的成就,。這叫有夢想。這就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下每天都在發(fā)生的故事開頭,，即便結(jié)尾大都不美妙,，那也阻止不了夢想的腳步,。一路向前,。雷軍的故事告訴我們：任何企業(yè)在開發(fā)消費者價值方面，哪怕取得一點點成功,，效益都將是驚世駭俗的,。因為每一次勝利，都是一次顛覆,。顛覆,，對于顛覆者而言，只是把一盤菜扣在地下,、把一籃子雞蛋打翻在地,，一點也不難，沒什么了不起,。但對傳統(tǒng)的顛覆,，則完全不同。這時：顛覆者就是一個人、一個企業(yè),，而被顛覆的,，是黑壓壓一大片的傳統(tǒng)對手，看他們擠在一起鬼哭狼嚎,，像霧像雨又像風(fēng),，太壯觀了。因此,，我對小米和雷軍不感興趣,。那是成功學(xué)的事兒。而我們年輕人,，必須研究消費者,、尊重消費者。最后,，再談?wù)劰啡盏膭?chuàng)意和策劃,。一個天才的大腦每天都有百十個創(chuàng)意，而千萬個消費者每時每刻都有無窮的奇思妙想,。只要跟消費者達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,，企業(yè)就立于不敗。有時不禁想問：為什么企業(yè)改變自己的思維,，竟需要長期支付高昂的代價,？不就是一念之差嗎？聽人一勸即可,。一個個創(chuàng)意大師,、策劃大腕，面對著互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)消費者的集體智慧,，獨自在深夜里喝著濃茶,、抽著悶煙。這種貨真價實的生命浪費,，真有很大必要嗎,？將消費者的終極價值比作大地，企業(yè)就是大地之子,。這是另一個維度,。高手點評：史賢龍：老仲的“三有三無”，與我們創(chuàng)新聯(lián)盟宗旨的“八有八無”可以說一脈相承,。 1 ,、有組織，無紀(jì)律,。 2 ,、有關(guān)系,，無領(lǐng)導(dǎo)。 3 ,、有專業(yè),，無權(quán)威。 4 ,、有原則,，無制度。 5 ,、有商業(yè),，無市儈。 6 ,、有文化,，無酸腐。 7 ,、有脾氣,，無匪氣。 8 ,、有自由,，無放肆。在中國——不是指商業(yè),，而是當(dāng)今及未來的社會,，這個民族——最需要的是什么？個人認(rèn)為,，需要兩個核心引擎 : 許以自由,，許以創(chuàng)新。那么多限制,。那么多世故,，那么多陰險，那么多刁難,，那么多扼殺,，那么多誅心，那么多藩籬,，那么多無知，這個社會怎么會變好,？讓中國成為許以自由與創(chuàng)新之地,，讓機(jī)會之門對所有人打開！仲昭川：好�,�,！互聯(lián)網(wǎng)精神就是八個字“平等,、分享、自由,、協(xié)作”,。史賢龍：對。我們聯(lián)盟的組織精神也是八個字：“融合,、共生,、獨立、自由”,。我們做大地之子,。兩本書，兩個人,，一個會,，一場互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與商機(jī)的思想碰撞！【緣起】仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》與史賢龍《產(chǎn)品煉金術(shù)》并不是一個層面的著作：前者在天上對蕓蕓眾生發(fā)出曠世之音,，后者是在地上向企業(yè)人諄諄教誨如何避免智造暢銷產(chǎn)品,。相同的是，這兩部著作都是“ 20 年磨一劍”,。更相同的,，兩部書都會因為書名的古怪而讓普通讀者止步，卻又因為內(nèi)容讓讀過讀懂的人大呼過癮,。 2014 年,，滿大街都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，可是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的思想?yún)s如狂野臘梅一般落寞,；所有人都在高談闊論“產(chǎn)品為王”,，卻沒有幾個讀過 2012 年出版的《產(chǎn)品煉金術(shù)》，依然在耗費巨資制造無數(shù)的垃圾產(chǎn)品,。于是,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟誕生了，為了讓專業(yè)獲得尊嚴(yán),；私聊會誕生了,，為了讓智慧成為企業(yè)成長的基因；私聊會的第一個公開專題論壇誕生了,，就是史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”：天上下雨,，地下播種。有幸全程聆聽的人,，有福了,；聽懂并去行動的人，你或許就是下一個 20 年的 BAT. 精彩內(nèi)容關(guān)注 5 月 10 日（周六） 20:30 繼續(xù)開壇：《第二講微博,、微信與大互聯(lián)網(wǎng)》,。; 1007 次閱讀|0 個評論

大數(shù)據(jù)郵件營銷“3大邏輯”: 謝晶 2014-4-3 13:32; 大數(shù)據(jù)和大邏輯,，正在成為我們通向成功的路徑。正如在實踐郵件營銷的道路中,，我們的郵件營銷生態(tài)系統(tǒng)變得更加復(fù)雜,，我們也開始擁有越來越多具有價值的數(shù)據(jù)點，那么接下來我們應(yīng)該往哪里走呢,？我認(rèn)為,，接下來我們需要做的是，為復(fù)雜的郵件營銷生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建一套邏輯運行方式,，化繁為簡,，借助工具，去轉(zhuǎn)化這些潛在價值,。那么目前市場環(huán)境背景下,，郵件營銷運作主要遵循哪些大邏輯概念？下面是全球領(lǐng)先的郵件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower中國區(qū)給客戶提供的開展郵件營銷活動的3個”大邏輯“,，現(xiàn)摘錄如下,，供開展郵件營銷活動的企業(yè)參考。 1. 生命周期邏輯盡管理解和利用生命周期的邏輯病不是一個新的概念,，許多電子郵件營銷者現(xiàn)在都開始應(yīng)用它,，欣賞它帶來的價值。生命周期郵件通常只占整體郵件發(fā)送量的15％,，但據(jù)稱可以產(chǎn)生收入的35％,。從客戶和產(chǎn)品這兩個最普通的視角，你就可以多種方式看到生命周期邏輯,。一些品牌已經(jīng)應(yīng)該產(chǎn)品生命周期邏輯,，通過針對他們的最暢銷產(chǎn)品簡單地發(fā)送補貨郵件提醒用戶重新回來購買，取得了巨大的成功,。但是這種類型的邏輯也并適用于所有的產(chǎn)品,。曾經(jīng)有人堅持說，他們的產(chǎn)品不需要“更換提醒”郵件,。但是相反,，我認(rèn)為無論是長久耐用品，快消品,，或者是介于兩者之間的商品,，每個產(chǎn)品都有一個生命周期：積極的運動者需要以規(guī)律的頻率更換自己的跑鞋，汽車擁有者需要每隔一些年更換汽車等等,。 2. 情境邏輯我相信,，一部分市場營銷者知道了facebook將終結(jié)@facebook.com后綴的電子郵件地址的消息，之后@facebook.com的用戶能夠設(shè)置帳號,，使@facebook.com郵箱中的郵件被轉(zhuǎn)發(fā)到他們設(shè)置的其他郵箱,。因此，類似于在去年雅虎宣布停止中國雅虎郵箱服務(wù)的事件后,，webpower中國區(qū)建議,，品牌通過給使用中國雅虎郵箱地址注冊的用戶發(fā)送關(guān)懷類郵件，或在郵件內(nèi)增加“更換注冊郵箱地址”按鈕等方式,，鼓勵用戶及時更換注冊郵箱地址,，以確保用戶可以繼續(xù)收到發(fā)送的郵件。市場營銷者也可以對這部分用戶郵件地址數(shù)據(jù)等進(jìn)行更新,，重新激活這些郵件用戶等,。抓住某些具體事件或時間框架，市場營銷者可以利用情境邏輯做很多的事情,，雖然這種情景邏輯不一定經(jīng)�,？梢岳谩� 3. 行為邏輯根據(jù)您的用戶行為定制化郵件并不是一個新的概念,，但是如果在其中,，特別是加入一些預(yù)測方法以推測下一個購買和互動，情況就可能變得非常復(fù)雜,。比較基礎(chǔ)的應(yīng)用就是針對“瀏覽-購物車丟棄行為”的用戶購物車丟棄提醒郵件,。而更深層次的應(yīng)用，如Booking等一些旅游品牌可以利用有關(guān)目的地搜索或費用,、星級,、便利性等信息為規(guī)劃下一封郵件的內(nèi)容提供指導(dǎo)�,？紤]到行為數(shù)據(jù)體積量是不斷呈增長趨勢的,，如果企業(yè)可以通過設(shè)置邏輯參數(shù)，借助智能化的BI計算預(yù)測模型,，配以脫離人工操作的自動化郵件觸發(fā),，這樣對郵件營銷的效率和效益都是大大提升，目前國際領(lǐng)先的郵件營銷機(jī)構(gòu)webpower中國區(qū)已經(jīng)可以實現(xiàn)郵件營銷的自動化智能化,。如果您有更多關(guān)于開展郵件營銷活動的看法,，或想了解郵件、微信,、短信等多渠道營銷整合策略,，歡迎與筆者( [email protected] ,02160735097,QQ2355712566) 取得聯(lián)系，webpower中國區(qū)將幫你實現(xiàn)更為高效的營銷活動,。; 567 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能與青島世園生態(tài)新城共同倡導(dǎo)綠色理念: 澳森平板太陽能 2013-7-16 16:55; 一座獨具特色的國家級綠色生態(tài)示范區(qū),，集安居、興業(yè),、休閑于一體的現(xiàn)代化生態(tài)城區(qū)將崛起于青島市區(qū)北部,�,！澳嫌袏W帆中心、北有世園景區(qū)”的高端旅游休閑區(qū)和高品質(zhì)生態(tài)城區(qū),，將是世園會留給這座城市的豐厚遺產(chǎn),。綠色是新區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵詞。綠色技術(shù)將廣泛應(yīng)用于建筑,。該區(qū)域建筑將采用新型節(jié)能建筑體系,，包括墻體、屋面保溫隔熱技術(shù)與產(chǎn)品,，節(jié)能門窗和遮陽等節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品,；空調(diào)和采暖節(jié)能技術(shù)、可再生能源應(yīng)用技術(shù),；綠色環(huán)保建材和利廢產(chǎn)品循環(huán)利用,；綠色照明及智能化節(jié)能技術(shù)。同時,，積極利用可再生能源,，引入風(fēng)能、太陽能,、地?zé)崮�,、生物質(zhì)能等可再生能源。同世園會一樣,，澳森太陽能一直極力倡導(dǎo)并踐行綠色節(jié)能理念,，也一直關(guān)注全球綠色環(huán)保的發(fā)展態(tài)勢，支持一切形式的綠色低碳產(chǎn)業(yè)建設(shè),。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0502/322.html 轉(zhuǎn)載請注明; 553 次閱讀|0 個評論

“2+4”之生態(tài)鏈超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-20 07:20; 一,、整合生態(tài)鏈運用多種生態(tài)系統(tǒng)整合手法，通過金融工具,、投資,、價值掠奪等手段改造現(xiàn)有商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，建立利益互鎖,、形成多級利潤區(qū),，利用系統(tǒng)的資本放大倍數(shù)撬動超額資源，形成超額利潤壟斷,。 1,、生態(tài)鏈整合路徑基礎(chǔ)性整合。以金融,、資源,、權(quán)益等紐帶融入現(xiàn)有、改造現(xiàn)有、組合現(xiàn)有為核心,，進(jìn)行優(yōu)化性系統(tǒng)整合,，提升效能。創(chuàng)新型整合,。進(jìn)行創(chuàng)造新型及多維融合再造價值環(huán)節(jié),，形成多級利潤區(qū),。多元整合,。構(gòu)筑人造經(jīng)濟(jì)，獲取頂端優(yōu)勢,，分享高速成長紅利,。 2、生態(tài)鏈整合方式生態(tài)體系整合,。通過消費與服務(wù)機(jī)制,，價值創(chuàng)造機(jī)制，乃至市場運作機(jī)制打造進(jìn)行系統(tǒng)的立體整合,，通過生態(tài)體系影響,、引導(dǎo)消費者需求、觀念乃至市場,、行業(yè),、企業(yè)的價值創(chuàng)造以重構(gòu)超額利潤結(jié)構(gòu)。生態(tài)能力整合,。提供多層次外圍社會環(huán)境打造,，輿論導(dǎo)向打造，相關(guān)機(jī)制的促進(jìn)生成,，生態(tài)鏈生命力與創(chuàng)新能力建設(shè)形成系統(tǒng)自修復(fù),、自升級能力，進(jìn)而通過智慧系統(tǒng)的構(gòu)筑獲取超常規(guī)發(fā)展動力,。 3,、生態(tài)鏈整合手段標(biāo)準(zhǔn)式。通過服務(wù),、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)理念的整合,，進(jìn)行生態(tài)鏈縮核或延伸，形成防御及擴(kuò)張態(tài)勢,。平臺式,。通過金融，平臺,、特殊聯(lián)盟等無邊界整合,，形成系統(tǒng)的深度資源利用與利潤挖掘。互鎖式。通過利益互鎖與分享機(jī)制等方式進(jìn)行價值置換與優(yōu)勢互補,，形成資源,、能力壟斷。二,、網(wǎng)絡(luò)型戰(zhàn)略----生態(tài)鏈型戰(zhàn)略體系 1,、剩余資源利用最大化：政府資源、金融資源,、管理資源等,； 2、獲取和放大生態(tài)鏈利潤：產(chǎn)品利潤,、資產(chǎn)利潤,、生態(tài)鏈利潤； 3,、克服生態(tài)鏈協(xié)作障礙,，消除損耗，強(qiáng)力宏觀調(diào)控,，消除多元利益消耗,； 4、剩余分紅權(quán)極大化,； 5,、統(tǒng)一建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺，放大生態(tài)鏈效應(yīng),； 6,、子公司資產(chǎn)資源集約，高位經(jīng)營,； 7,、統(tǒng)籌人造經(jīng)濟(jì)和生態(tài)鏈戰(zhàn)略的構(gòu)建和實施。三,、生態(tài)鏈的超級產(chǎn)融結(jié)合是霸權(quán)與王道的柔性表現(xiàn),，構(gòu)建復(fù)合型的財團(tuán)模式。運用金融人才,、金融信息,、金融工具、金融產(chǎn)品改造業(yè)務(wù)價值鏈,、供應(yīng)鏈,、生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,，形成“實業(yè)資本+貿(mào)易資本+金融資本+投資+服務(wù)”的有機(jī)融合,。比如日本經(jīng)濟(jì)模式,，通過產(chǎn)商融結(jié)合永續(xù)控制產(chǎn)業(yè)鏈核心，獲得可持續(xù)發(fā)展力,。產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)相當(dāng)于某一個網(wǎng)上的某個節(jié)點,，形成一個嚴(yán)密系統(tǒng)，自身占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端核心位置,，日本的財團(tuán)模式很好的體現(xiàn)了這一特點,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|710 次閱讀|0 個評論

生態(tài)環(huán)境與現(xiàn)代風(fēng)水: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:19; 專題講座：生態(tài)環(huán)境與現(xiàn)代風(fēng)水一、生態(tài)環(huán)境與現(xiàn)代風(fēng)水總論走向世界的中國風(fēng)水什么是風(fēng)水學(xué),？風(fēng)水學(xué)的淵源風(fēng)水學(xué)的流派風(fēng)水學(xué)的科學(xué)原理二,、風(fēng)水理氣之基礎(chǔ)知識負(fù)陰抱陽 - 背山面水四獸論水論三、屋宅風(fēng)水判斷總論宅外周遭環(huán)境,。宅體本身,。宅內(nèi)格局。宅命主,。四、宅外環(huán)境對風(fēng)水的影響中國風(fēng)水地勢擇居水局的探討現(xiàn)代城市建筑四獸論外環(huán)境之忌五,、宅體本身與風(fēng)水的關(guān)系宅體論宅形論屋宅之坐向判定六,、辦公室風(fēng)水布局辦公室宅體本身吉與忌內(nèi)部格局論大門論辦公桌擺設(shè)論負(fù)責(zé)人辦公間論七、居家住宅風(fēng)水布局大門,、玄關(guān) 陽臺,、客廳臥房、床書房與文昌廚房廁所八,、風(fēng)水煞論與制煞化煞; 52 次閱讀|0 個評論

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