銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 葉茂中官網(wǎng)

標(biāo)簽: 葉茂中官網(wǎng)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

美的：行業(yè)品牌老大也有品牌盲點(diǎn): 鳳兒過 2015-7-16 16:18; 美的與格力的商標(biāo)之爭(zhēng)昨日塵埃落定了,！讓人詫異的是美的作為知名企業(yè)竟然也會(huì)犯這么低級(jí)的錯(cuò)！關(guān)于品牌,，很多企業(yè)家都會(huì)說,，不用解釋我懂的！是吧,，如果大家都懂,，那最好，就可以少走彎路,，可事實(shí)并非如此,，有很多人理解的品牌是片面的，要不，也不會(huì)有那么多商標(biāo)之間的官司,，也不會(huì)有那么多企業(yè)品牌走了彎路,！所以，今天再一次和大家普及一下商標(biāo)和品牌之間的關(guān)系,，希望你真的理解,，以免以后走進(jìn)這個(gè)誤區(qū)！一,、商標(biāo)是品牌的一部分,。商標(biāo)是品牌中的標(biāo)志和名稱部分，它使消費(fèi)者便于識(shí)別,。但品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此,，品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品的全部體驗(yàn)，從產(chǎn)品包裝到價(jià)格到服務(wù)到口碑等等,。二,、商標(biāo)是一種法律概念，而品牌是市場(chǎng)概念,。商標(biāo)的法律作用主要表現(xiàn)在：通過商標(biāo)專用權(quán)的確立,、轉(zhuǎn)讓、爭(zhēng)議仲裁等法律程序,，保護(hù)商標(biāo)權(quán)所有者的合法權(quán)益,；促使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者保證商品質(zhì)量，維護(hù)商標(biāo)信譽(yù),。品牌的市場(chǎng)作用主要表現(xiàn)在：品牌,，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證,，是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù),，是規(guī)避單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，是身份和地位的象征,。三,、商標(biāo)掌握在企業(yè)手中，而品牌是屬于消費(fèi)者的,。當(dāng)消費(fèi)者不再重視你的品牌,，品牌就一無所值了,。紅塔山據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估其品牌價(jià)值達(dá) 400 億元,，這 400 億不同于銀行的存款，而只是存在于消費(fèi)者的頭腦中,，假若有一天因?yàn)槠放瞥霈F(xiàn)危機(jī),，消費(fèi)者對(duì)紅塔山的信心下降，那么這 400 億元可能就變成了 300 億元,、 200 億元甚至更少,。本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|1521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

優(yōu)衣庫(kù)試衣間躥紅的背后: 鳳兒過 2015-7-16 16:13; 從 7 月 15 日凌晨開始，一段不雅的視頻流出,，掀起了朋友圈刷屏的浪潮,！有不少朋友還在問看了么，優(yōu)衣庫(kù)試衣間,，本來一頭霧水的我們也被卷進(jìn)這樣的事件當(dāng)中,！關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)試衣間的各種段子也出爐，什么眾人笑他千百度,，那人卻在優(yōu)衣庫(kù),！還有不少人跑到了優(yōu)衣庫(kù)試衣間曬圖，還有不少企業(yè)品牌要蹭風(fēng)頭,，鋪滿而來的廣告讓人疑惑,，這世界怎么了！企業(yè)品牌要借勢(shì)要趁風(fēng)頭,，我們都可以理解,，是否在借勢(shì)之前要看清這是一個(gè)咋樣的事件營(yíng)銷！看過優(yōu)衣庫(kù)試衣間視頻的朋友都知道,，這是登不了大雅之堂的,！如此的事件，企業(yè)品牌還要湊上去,，貼上自己的臉,！真想說一句，這不是往臉上貼金,，相反,，會(huì)讓人覺得這個(gè)品牌沒底線，這不是俗,，而是無節(jié)操,！有很多朋友都說，是優(yōu)衣庫(kù)在炒作,！別忘了,，優(yōu)衣庫(kù)是一個(gè)日本品牌，至于他們要怎么做,，我們真的管不著,，只是這樣的視頻這樣的內(nèi)容在中國(guó)人的圈子里炸開了，我不知道該說,，只是社會(huì)風(fēng)氣的結(jié)果還是什么,！是不是很多人都特別喜歡這種話題呢？還是說這是中國(guó)人另類的含蓄？似乎真正惡俗的人,，是我們,！如果不是，任他們?cè)趺匆膊荒茯}亂我們的心,！優(yōu)衣庫(kù)試衣間這個(gè)內(nèi)容能傳播的那么廣,，最基本的最根本的原因在于我們的大眾！有人說真正的暴力,，并不是參與施暴,，而是圍觀施暴時(shí)的加油吶喊。如果不是有這么一群圍觀者的加油吶喊,，這件事件就會(huì)不了了之,！即便它的段子寫的再牛逼，只可惜,，不是每個(gè)人都意識(shí)到這個(gè),，有多少人為它傳播了呢！雖說,，這件事已經(jīng)過去了,，我們真的應(yīng)該好好的反省一下。下次在遇到這樣的事情,，你就知道最正確的做法了,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

諾基亞手機(jī)品牌：早已不在服務(wù)區(qū): 小白兔乖乖 2015-7-15 17:04; 近日，有關(guān)諾基亞以品牌授權(quán)方式在 2016 年重返手機(jī)市場(chǎng)的消息得到諾基亞方面的證實(shí),！憶當(dāng)初,，諾基亞是手機(jī)行業(yè)的老大，叱咤風(fēng)云,！不可否認(rèn)說諾基亞是功能手機(jī)的老大,，可現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時(shí)代，時(shí)過境遷,，諾基亞當(dāng)年的輝煌已一去不復(fù)還,！我們也忘了諾基亞最后是以咋樣的姿勢(shì)退出市場(chǎng)的！如今諾基亞要卷土重來,？那諾基亞要憑什么征服消費(fèi)者么,？是創(chuàng)新還是更高端的智能手機(jī)？在智能手機(jī)時(shí)代,，諾基亞品牌的影響力已大幅縮水,，甚至成了手機(jī)品牌發(fā)展發(fā)反面教材，甚至有人已忘了諾基亞,！記得葉茂中這廝說過,，品牌是屬于消費(fèi)者的,！不是企業(yè)的！當(dāng)消費(fèi)者不再重視你的品牌,，品牌就一無所值了,！比如說紅塔山，有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估其品牌價(jià)值高達(dá) 400 億元,，這 400 億不同于銀行的存款，而只是存在于消費(fèi)者的頭腦中,，假若有一天因?yàn)槠放瞥霈F(xiàn)危機(jī),，消費(fèi)者對(duì)紅塔山的信心下降，那么這 400 億元可能就變成了 300 億元,、 200 億元甚至更少,！同理，諾基亞品牌也如此,！雖說諾基亞品牌曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者來講扮演一個(gè)非常重要的角色，但是它已經(jīng)退出了消費(fèi)者的世界中,，它的位置早已被其他的品牌所取代了,！可以說，早已不在服務(wù)區(qū)了,！在品牌的世界里,，沒有真相，只有消費(fèi)者認(rèn)知,！諾基亞要重出江湖,，要再次征服消費(fèi)者的話，就要拿出你的本事,，要贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,！而不是品牌授權(quán)！因?yàn)樯虡?biāo)不等于品牌,！要真正成為品牌,，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同,、品牌定位,、品牌傳播、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善,。若諾基亞做不到如此,，寧愿它留在記憶中，最起碼還有點(diǎn)尊嚴(yán),！本文來自葉茂中品牌會(huì) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|816 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇寧牽手海爾,，只因渠道為王,？: 鳳兒過 2015-7-15 16:45; 記得葉茂中這廝在葉茂中品牌策略班上說過，人有兩條腿,，但不能同時(shí)踏入兩條河流中,！在營(yíng)銷 4P 中，品牌可以只有一個(gè)內(nèi)核不變的產(chǎn)品,，可以有一個(gè)數(shù)字不變的價(jià)格,，可以有一個(gè)賣點(diǎn)不變的廣告，但不可能只有一個(gè)孤零零的的終端,！要真正全面占領(lǐng)市場(chǎng),，必須得做到面面兼顧才是，而終端渠道的建設(shè),，是一個(gè)純看內(nèi)力的苦力活,，也是一個(gè)比拼頭腦的技巧活！再者,，中國(guó)市場(chǎng)很大很大很大,，自然會(huì)造成渠道的不對(duì)稱性，沒有品牌可以做到全面覆蓋,，與此同時(shí),，優(yōu)質(zhì)的渠道資源依舊是有限的，黃金地段的成本也水漲船高,，種種失衡的行為,，意味著企業(yè)需要對(duì)渠道有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和考量！就如同為什么本土運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)集體性在二三線城市開專賣店,？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單,，因?yàn)橐痪€市場(chǎng)的商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)終端早就被耐克、阿迪達(dá)斯這些國(guó)際品牌統(tǒng)統(tǒng)占滿了,！因此就有了蘇寧和海爾的聯(lián)盟,！蘇寧將攜手海爾打造海爾專屬品牌節(jié)，將會(huì)擦出咋樣的花火,？一個(gè)是中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)一個(gè)是全球最大的家電品牌供應(yīng)商,，他們之間的聯(lián)盟，不僅意味著海爾將走進(jìn)全國(guó) 3500 家企業(yè),、 4500 個(gè)小區(qū)進(jìn)行家電團(tuán)購(gòu)中,，而且讓企業(yè)品牌之間的合作有個(gè)飛躍性的突破！蘇寧與海爾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，讓 1+1 大于 2 ,！換一句話來說，就是如虎添翼,！雖說海爾是全球最大的家電品牌供應(yīng)商,，可終端就是它的弱點(diǎn),！而恰恰，蘇寧能彌補(bǔ)它的短處,，讓其在更大的平臺(tái)上發(fā)揮自己,！至于蘇寧與海爾能否掀起一陣狂潮，就讓我們拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|636 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商,，只是對(duì)品牌的一個(gè)考驗(yàn)？: 鳳兒過 2015-7-14 16:51; 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，開啟了電子商務(wù)的大門,，而電子商務(wù)的到來，是商業(yè)模式的徹底進(jìn)化,，是消費(fèi)行為的徹底顛覆！消費(fèi)者從一開始對(duì)電商的質(zhì)疑,，到現(xiàn)在對(duì)電商的依賴和信任,，不信，你看,！誰的手機(jī)里沒幾個(gè)購(gòu)物的 APP ,，比如說淘寶，比如說京東,，比如說亞馬遜,！對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，最致命的是這種模式更新帶來的兩個(gè)他們無法面對(duì)的優(yōu)勢(shì),，一是價(jià)格,，一是便捷！然而,，在電子商務(wù)的沖擊下,，有一些行業(yè)宛如覆巢無完卵全軍覆沒，同時(shí),，也開始了一輪又一輪的洗牌,！因此，有不少傳統(tǒng)行業(yè)以為紛紛踏上電商平臺(tái),，就不會(huì)被時(shí)代拋在后頭,！事實(shí)真的如此嗎？雖說電商能讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)瀏覽到更多的商品,，但不意味著不懈可擊,？不可否認(rèn)，這是電子商務(wù)的便捷性,，也是它的最大優(yōu)勢(shì),，恰恰這也是其最大的局限,！雖說，電商打破了空間的界限,，讓溝通成本降低,，可，電商帶給品牌和消費(fèi)者的恰恰就是難以消除的距離和隔閡感,！眾所周知,，品牌是消費(fèi)者認(rèn)知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和，從產(chǎn)品性能品質(zhì)包裝到銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品陳列再到服務(wù)態(tài)度再到大眾口碑,，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的理解,！而在電子商務(wù)時(shí)代，每個(gè)品牌,，不管你品類如何,，規(guī)模如何,，口碑如何都變成了二維屏幕上的一個(gè)頁(yè)面,，唯一的差距就是頁(yè)面的美好和布局，以及后臺(tái)的服務(wù)能力,！對(duì)品牌而言,，失去了一次次與消費(fèi)者偏深度溝通的機(jī)會(huì)，“喪失”的不僅是接觸點(diǎn),，更是品牌所謂的靈魂,，即是品牌所傳遞的個(gè)性與主張，品牌所呈現(xiàn)的調(diào)性與內(nèi)涵,，在千人一面的網(wǎng)頁(yè)中,，在漫無目的的鼠標(biāo)滑動(dòng)中，這些通通被稀釋,！這是不是意味著大小企業(yè)大小品牌在消費(fèi)者面前是平等的呢,？非也，因?yàn)橄M(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)在不斷提高,！在網(wǎng)購(gòu)的過程中,，他們更傾向于選擇自己認(rèn)識(shí)的熟悉的品牌產(chǎn)品！那誰會(huì)成為最后的贏家,！對(duì)此,，葉茂中這廝表示，是那些有底氣有積累的品牌企業(yè),！那如何拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,？如何才能借助電商平臺(tái)的威力？要不,，先去看看三只松鼠的品牌案例,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|483 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

麥當(dāng)勞：私人訂制屬于你的漢堡: 鳳兒過 2015-7-13 17:19; 據(jù)報(bào)道,，麥當(dāng)勞已將旗下自創(chuàng)漢堡概念店 CYT （ Create Your Taste ）引入中國(guó)市場(chǎng)，首批兩家試點(diǎn)落地上海,， 10 月底還將在廣州開一家,！麥當(dāng)勞 CYT 概念店源于美國(guó)，而中國(guó)是其第六個(gè)推出該項(xiàng)目的市場(chǎng),！ CYT 概念店的核心特殊是自創(chuàng),，即顧客可在 24 種食材中自由搭配，組合自己想要的漢堡,！就如同私人訂制,，不過是我創(chuàng)我味！曾有人問起,，私人訂制是不是未來市場(chǎng)發(fā)展的方向,，因?yàn)樵诤芏嗍袌?chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了私人訂制的苗頭，比如珠寶設(shè)計(jì),，比如服裝,，比如裝飾，比如旗袍等等,！都可以打造專屬于你的獨(dú)一無二,！然而,，麥當(dāng)勞的 CYT 還讓消費(fèi)者親自動(dòng)手,，這是帶有體驗(yàn)的過程，不由的讓我們想起了那個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的怪婆婆,！日本國(guó)寶級(jí)先鋒藝術(shù)家,，波爾卡圓點(diǎn)。 2013 年 12 月 15 日,，中國(guó)上海當(dāng)代藝術(shù)館,，草間彌生“我的一個(gè)夢(mèng)”亞洲巡展中國(guó)站第一天，排著長(zhǎng)龍前來看展的人群淹沒在滿世界的波點(diǎn)里不亦樂乎,！展覽中的“潔凈之屋”完全是一個(gè)互動(dòng)式的體驗(yàn)環(huán)節(jié),，怪婆婆有意想讓大人孩子過把癮。房間和房間內(nèi)一切陳設(shè)與物件完全留白,，你盡可以把波點(diǎn)貼墻上,，貼地上，貼床上,，貼到房間任何一個(gè)地方,，想怎么貼就怎么貼！體驗(yàn)式的營(yíng)銷可以迅速拉近品牌與消費(fèi)者溝通的距離,！就像星巴克和優(yōu)衣庫(kù)的一次跨界體驗(yàn)式營(yíng)銷,，在星巴克的杯子上印上優(yōu)衣庫(kù)的模特,，沒有衣服，消費(fèi)者可以給模特搭配不同款式的 T 恤來體驗(yàn)效果,，喝咖啡也多了一種趣味,！這樣的例子還有很多，體驗(yàn)營(yíng)銷同樣很“粗暴”,，它不光滿足于進(jìn)入你的視野,，你的耳朵，它還要與你產(chǎn)生更深層次的溝通,，這一點(diǎn)很要命,！麥當(dāng)勞 CYT 概念店會(huì)掀起一股咋樣的風(fēng)潮呢？讓我們拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|776 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寶潔:終于“瘦”了一圈: 鳳兒過 2015-7-10 16:33; 最新品牌資訊,，寶潔公司宣布將旗下 43 個(gè)美容品牌出售給科蒂公司！這筆交易將讓科蒂成為全球第一大香水公司和第三大彩妝公司,！對(duì)寶潔來說,，這筆交易讓其可以更加專注于快速增長(zhǎng)的品牌。就去年寶潔公布,，其將出售約一半增長(zhǎng)較慢的品牌,，如今，寶潔瘦身成功了,！真是可喜可賀,！有人說，這年頭,，寶潔都遇到品牌發(fā)展瓶頸了,，看來，市場(chǎng)變化太快了,！世界變化的很快,，這真的不假，不信,，請(qǐng)看手機(jī)的更新?lián)Q代,，也請(qǐng)看看窗外的那條街道有多少的新面孔？記得有人問過葉茂中這廝,，近十年?duì)I銷是不是發(fā)生了什么變化,，未來會(huì)有什么變化，而葉茂中這廝的答案是沒變,！時(shí)代是在變,，但人性沒變，營(yíng)銷的本質(zhì)也不會(huì)變！而現(xiàn)在讓我們看花眼的品牌營(yíng)銷手段,，只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷表達(dá)的方式變的不一樣,，而它的本質(zhì)從未變過！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，它帶來的是傳播陣地,、工具以及溝通方式的變化，而這些新工具只要去利用好即可,，但此營(yíng)銷依舊是彼營(yíng)銷,！這就好比《孫子兵法》是冷兵器時(shí)代的產(chǎn)物，但哪怕原子彈都已經(jīng)出來了,，你依然可以把《孫子兵法》中的原理用在戰(zhàn)爭(zhēng)和商戰(zhàn)當(dāng)中,。營(yíng)銷戰(zhàn)本質(zhì)上和戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的，涉及到雙方或多方對(duì)于一個(gè)共同利益與資源的爭(zhēng)奪,，而且是你死我活的,。那么你當(dāng)然會(huì)運(yùn)用很多類似戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的一些戰(zhàn)略、策略與戰(zhàn)術(shù),，它們會(huì)因?yàn)槲淦鞯淖兓l(fā)生一些變化,，但它不會(huì)發(fā)生根本的變化。雖說萬變不離其宗,，可營(yíng)銷的本質(zhì)你是否已掌握,？是否能運(yùn)用的游刃有余？更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注葉茂中品牌策略班,！本文葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|556 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

可口可樂換商標(biāo)有種過山車的感覺,？: 鳳兒過 2015-7-9 16:42; 據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng) (CNN) 報(bào)道，可口可樂中東分公司 7 日宣布,，為推動(dòng)反偏見努力,，該公司已將在當(dāng)?shù)匕l(fā)售的可樂包裝上的傳統(tǒng)商標(biāo)“改頭換面”,。新包裝沿用經(jīng)典的紅白配色,，保留了“運(yùn)動(dòng)中的絲帶”這一修飾，但是將原本的“可口可樂 (Coca-Cola) ”字樣更換為“標(biāo)簽用以區(qū)物,，不以分人 (Labels are for cans, not people) ”的標(biāo)語,。可口可樂公司在聲明中表示：他們希望通過這個(gè)舉動(dòng)，倡導(dǎo)人們不應(yīng)帶著偏見待人處事,，而應(yīng)敞開心扉,、真誠(chéng)交往�,？煽诳蓸饭静⒉皇堑谝患彝ㄟ^改變商品包裝來傳遞理念的公司,。此前，星巴克就曾在杯子上用“種族團(tuán)結(jié)和諧 (Race Together) ”的字樣引導(dǎo)種族多樣和種族平等。不過很多顧客都認(rèn)為這是對(duì)他們個(gè)人空間的侵犯,。這在社交媒體上也引發(fā)了強(qiáng)烈的不滿,，星巴克的公關(guān)副總裁為此不得不刪掉自己的推特賬號(hào)。沃頓市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授阿梅里卡斯·里德 (Americus Reed) 指出了星巴克這項(xiàng)活動(dòng)的根本問題,。他說：“這是意圖和實(shí)踐之間的矛盾,。從營(yíng)銷學(xué)的角度來看，這一直以來就是個(gè)難題,，因?yàn)轭櫩蜁?huì)持懷疑態(tài)度,，他們總會(huì)認(rèn)為你居心叵測(cè)：你要么是想增加咖啡的銷量，要么是想為你的品牌添一層光環(huán),。只有跨過這道坎,，建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造值得顧客信賴的原創(chuàng)性品牌,，這樣才有成功的可能,。可口可樂這次換商標(biāo)，會(huì)帶來怎樣的結(jié)果,，我們都不知道,！關(guān)鍵在于消費(fèi)者愿不愿意接受這個(gè)換了商標(biāo)的可口可樂！眾所周知,，商標(biāo)是品牌的一部分,。商標(biāo)是品牌中的標(biāo)志和名稱部分，它使消費(fèi)者便于識(shí)別,。但品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此,，品牌不僅僅是一個(gè)區(qū)分的名稱和符號(hào)，更是一種綜合的象征,，需要賦予形象,、個(gè)性、生命,。讓我們覺得擔(dān)心的是,，可口可樂這次換商標(biāo)從某個(gè)角度而言，也是借助當(dāng)?shù)氐男蝿?shì),！但,，會(huì)不會(huì)像星巴克那樣遭到消費(fèi)者的嫌棄，真的不好說,！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是存在的,！如果消費(fèi)者接受不了，就當(dāng)做是一次試錯(cuò)吧,！畢竟,，現(xiàn)在不是全球發(fā)行,，還可以扭轉(zhuǎn)局面！因?yàn)�,，試錯(cuò)不是錯(cuò),，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，還真要敢想敢做,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|517 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

多品牌戰(zhàn)略好與壞,？: 鳳兒過 2015-7-8 16:44; 據(jù)可靠消息，不少服裝品牌開始了多品牌布局,，試圖借助多品牌運(yùn)作,，深入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提高服裝企業(yè)整體市場(chǎng)占有率,！只是,，這條路適不適合所有的企業(yè)呢？答案,，呼之欲出,！在很多大的品牌集團(tuán)中，比如歐萊雅,，比如寶潔,，比如百勝集團(tuán)，比如快樂蜂,，比如可口可樂等等大集團(tuán)中多品牌戰(zhàn)略的影子隨處可見,！只是，這并非提高市場(chǎng)占有率的最佳做法,！不信,，你看，寶潔公司正在進(jìn)行“瘦身”計(jì)劃,，把旗下的 200 多個(gè)品牌裁減到最后的一百來個(gè),！還有歐萊雅近些年一直都有收購(gòu)一些出類拔萃的品牌，比如美即面膜,，但是,，也有營(yíng)運(yùn)失敗的，最后退出中國(guó)市場(chǎng)的品牌,！比如小護(hù)士,，比如羽西,，現(xiàn)在何曾在市場(chǎng)上見到它們的身影,，想當(dāng)年，它們是那么的火爆,！可見,，多品牌戰(zhàn)略對(duì)大品牌集團(tuán)來講,，都是一個(gè)大的考驗(yàn)，更何況中國(guó)這些人力財(cái)力資金不夠充裕的中小企業(yè)呢,？眾所周知,，打造品牌是一個(gè)巨大的工程，因?yàn)槠放剖窍M(fèi)者與產(chǎn)品全部的體驗(yàn),，從產(chǎn)品包裝到促銷活動(dòng)再到售后服務(wù),，一環(huán)扣一環(huán)，然而,，在這個(gè)過程,，一旦有哪個(gè)細(xì)節(jié)讓消費(fèi)者不滿意，都有可能失去成為消費(fèi)者首選的機(jī)會(huì),！一點(diǎn)都不容你掉以輕心,，需要企業(yè)全心全意的投入！可,，如何做大做強(qiáng),？如何從區(qū)域走向全國(guó)是大多數(shù)品牌都會(huì)面臨的問題，如何解決這個(gè)問題呢,？談及做大做強(qiáng)都會(huì)提及的是關(guān)于品牌的迅速擴(kuò)張問題,，而眾多行業(yè)的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并，就是人們常說的大魚吃小魚,，然后把這條大魚養(yǎng)到更巨大,！太多行業(yè)借助這種方式達(dá)成實(shí)現(xiàn)突破區(qū)域走向全國(guó)，乃至最終走向全世界的目標(biāo),！至于,，如何快速的提升品牌和銷量？答案有很多,，比如做個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品拆分,，比如換個(gè)產(chǎn)品概念，比如換個(gè)包裝等等,！更多內(nèi)容,，盡在葉茂中品牌策略班！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

聽說瑞麗攤上大事了,！: 鳳兒過 2015-7-7 16:06; 有媒體報(bào)道,，因商標(biāo)名稱問題，《瑞麗》雜志可能將面臨重大危機(jī),。瑞麗雜志是侵權(quán)了還是啥呢,？掀起這次風(fēng)波的人是誰呢？萬萬沒想到,，是云南省瑞麗市,！據(jù)悉,，因認(rèn)為《瑞麗》雜志社將“瑞麗”名稱注冊(cè)為商標(biāo)的行為嚴(yán)重影響了行政區(qū)劃的品牌形象塑造，云南省瑞麗市政府日前在關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與城市品牌價(jià)值研討會(huì)上表示,，可能將要對(duì)《瑞麗》雜志注冊(cè)商標(biāo)展開維權(quán)行動(dòng),，希望可以將“瑞麗”商標(biāo)“收歸國(guó)有”，以保護(hù)行政區(qū)劃名稱知識(shí)產(chǎn)權(quán),，樹立瑞麗市的城市品牌形象,。提起“瑞麗”，可能絕大多數(shù)人會(huì)想到的都是中國(guó)輕工業(yè)出版社主辦,、北京《瑞麗》雜志社出版的時(shí)尚品牌雜志,。任誰也沒想到原來也有一個(gè)市政府叫瑞麗！一個(gè)是中國(guó)極具有影響力的時(shí)尚傳媒集團(tuán),，一個(gè)是行政區(qū)劃,，到底瑞麗商標(biāo)應(yīng)該情歸何處花落誰家呢？眾所周知,，這次商標(biāo)名稱的爭(zhēng)奪,，不論是對(duì)瑞麗雜志而言，還是對(duì)瑞麗市而言,，都是一場(chǎng)硬仗,！因?yàn)殡p方力均勢(shì)敵，不分伯仲,！誰會(huì)是最后的贏家,，這都不好說！在商標(biāo)這個(gè)問題上,，我們只能再次的提醒企業(yè)品牌,，一定要慎重！特別是與地名作為商標(biāo)的企業(yè)品牌,！我國(guó)《商標(biāo)法》第十條對(duì)行政區(qū)劃的地名商標(biāo)問題做了明確的規(guī)定,，原則上，縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名是不得作為商標(biāo)使用與注冊(cè)的,，但實(shí)際上,，在地名作為商標(biāo)的管理中，存在著一些法律上的模糊性以及歷史遺留問題,，地名還是有可能被注冊(cè)為商標(biāo)的,。雖然目前法律上存在著一定的模糊性，但原則上,，縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名,，以及公眾知曉的外國(guó)地名，均不可作為商標(biāo)使用與注冊(cè),，盲目使用地名作為商標(biāo),。若一不小心,，極有可能為他人做嫁衣,！就比如瑞麗,，若它最終于商標(biāo)失之交臂，對(duì)瑞麗集團(tuán)來講,，這將是巨大的損失,！瑞麗集團(tuán)對(duì)瑞麗品牌所做的所有努力都將付與東流！只希望,，這件事得到一個(gè)圓滿的結(jié)果,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中外企業(yè)品牌之戰(zhàn)，誰會(huì)是最后的贏家,？: 鳳兒過 2015-7-3 17:34; 根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，本土品牌正在崛起 ing ，漸漸從洋品牌手中奪回屬于自己的市場(chǎng)份額,！對(duì)此,，港媒表示中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者變挑剔了，洋品牌在華丟失陣地,！那當(dāng)年洋品牌在我們內(nèi)地受到千般寵愛時(shí),，是中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者愚昧？崇洋媚外嗎,？非也,！洋品牌丟了市場(chǎng)，肯定是有原因的,，不信,，看看某些洋品牌在華曝光的品牌丑聞，讓人心寒,！而本土品牌能贏得消費(fèi)者的青睞,，靠的不是運(yùn)氣，而是努力,！再說消費(fèi)者又不是傻子,，又不是愚昧，又不是不懂分辨是非,！在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中,，誰能贏得消費(fèi)者的青睞，靠的不僅僅是顏值,，而且還要靠實(shí)力,！沒有好的產(chǎn)品，再好的策劃也是白費(fèi)的,！放眼整個(gè)品牌海洋,，不知有多少洋品牌喜洋洋來到中國(guó),，最后逃出自己的國(guó)度呢？很多都是因?yàn)樗敛环�,，�?dāng)然,，也有一些洋品牌做的很好，比如麥當(dāng)勞比如肯德基比如星巴克,，這些都是我們本土品牌所要學(xué)習(xí)的對(duì)象,！之前，為何之前那么多消費(fèi)者愿意選擇洋品牌而不愿意選擇本土品牌呢,？因?yàn)槲覀儽就疗放普娴臎]做好,，相信大家都不會(huì)忘記三鹿奶粉的教訓(xùn)！所以,，心有余悸力不足,，說到這個(gè)問題，作為父母的只能選擇更安全更安全的奶粉品牌,，因此很多洋奶粉品牌缺貨了,！在很多時(shí)候，本土品牌很怕洋品牌入駐中國(guó)市場(chǎng),，來?yè)屨际袌?chǎng)份額,！其實(shí)，有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng),，正如葉茂中這廝所說的,，狼來的，不一定會(huì)是壞事,！可以通過彼此之間的對(duì)壘,，學(xué)習(xí)對(duì)方身上的優(yōu)點(diǎn)！正如那句話一樣,，學(xué)最好的別人,，做最好的自己！同理,，品牌也如此,！中國(guó)品牌起步的比較晚，西方國(guó)家的品牌起步比較早,，不信,，你看香奈兒，雅詩(shī)蘭黛,，路易威登這些品牌故事,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的品牌意識(shí)很強(qiáng)，在很早的時(shí)候,，他們的創(chuàng)始人就有這個(gè)意識(shí),，而這些是我們所缺乏的！當(dāng)然,，這不是本土品牌的錯(cuò),，這是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果，而我們要做的,，就是不斷的學(xué)習(xí),，將品牌做好,！消費(fèi)者的認(rèn)可,，對(duì)本土品牌來講，是極大的鼓勵(lì),！也讓中外品牌之間的對(duì)決上演的更加猛烈,！從中，我們也看到了中國(guó)本土企業(yè)品牌的進(jìn)步和努力,，這都是可喜可賀的,！在中外企業(yè)品牌這場(chǎng)戰(zhàn)役中，誰會(huì)是最后的贏家,，誰能笑到最后,，就要看誰是真正為消費(fèi)者考慮的，誰是真正站在消費(fèi)者的角度去思考問題,！希望中國(guó)本土企業(yè)品牌越做越好,，最好能誕生幾個(gè)國(guó)際奢侈品品牌，填充一下奢侈品品牌的空缺,！相信,，這一天，計(jì)日可待了,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|808 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者,？: 鳳兒過 2015-7-2 17:05; 走在大街上，各種各樣的廣告撲面而來,，讓人無處可逃,！那品牌廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者？如何在眾多廣告中脫穎而出,？不如看看葉茂中這廝,，有何妙計(jì)！我們都聽說過木桶理論,，木桶的最短一塊木板,，決定了你能裝多少水，所以要多裝水先補(bǔ)短板！從某些角度上說,，這句話沒錯(cuò),，但在營(yíng)銷傳播上，我們需要的是長(zhǎng)板理論,。怎么多裝點(diǎn)水,？加長(zhǎng)你最長(zhǎng)的木板，然后把木桶斜過來,！以彼之長(zhǎng),，攻敵之弱；集中優(yōu)勢(shì)兵力,，消滅敵人,；甚至王婆賣瓜，自賣自夸都是這個(gè)道理,。把你的優(yōu)點(diǎn)放大放大再放大,，直到光輝耀眼晃瞎了對(duì)手為止。要讓消費(fèi)者表明自己更好更牛逼有太多的方式,，這里只試舉一種,，即是對(duì)比廣告。就說說寶潔,！寶潔就是玩轉(zhuǎn)對(duì)比廣告的個(gè)中行家,。舒膚佳：通過顯微鏡下的明顯對(duì)比 , 使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細(xì)菌少得多 , 顯示了它強(qiáng)有力的殺菌能力。佳潔士：用雞蛋的兩半來對(duì)比,，“雞蛋為什么會(huì)一半變軟了呢,？”；“因?yàn)橐话胧艿搅怂岬母g , 就像我們的牙齒 , 時(shí)間長(zhǎng)了不注意保護(hù)也會(huì)像這個(gè)雞蛋一樣”恩,，不用佳潔士,，我的牙齒一個(gè)禮拜就蛀光光了。潘婷,、海飛絲：以前我的頭發(fā)如何如何,，現(xiàn)在我的頭發(fā)如何如何…以前我的頭發(fā)都是頭皮屑，都不敢穿黑衣服出門,，現(xiàn)在衣櫥只有黑衣服啦,！你是蝙蝠俠么？廣告的本質(zhì)就是勸誘,，勸就要有一定的量,，誘就是要有技巧了。這就和勸兩口子離婚一樣,，不是一天兩天就能勸離的,，就得反復(fù)勸。第二還得誘，告訴你們兩口子過沒前途,，你看我推薦的這個(gè)姑娘多水靈多有文化,。如何勸？對(duì)比是一種方式,！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|734 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

酷派緣何繼360之后再牽手樂視?: 鳳兒過 2015-6-29 16:06; 就在 360 與酷派聯(lián)合打造的奇酷手機(jī)即將問世之際,，酷派集團(tuán)發(fā)布了公告,，也就是樂視入股酷派！消息一出,，立即引起業(yè)界騷動(dòng),！為何酷派牽手 360 之后，再次牽手樂視呢,？它到底看上了樂視什么呢,？樂視也為何要入股酷派呢,？讓很多人不得其解,！有業(yè)界人士表示，是酷派要提高知名度,，要借助樂視彌補(bǔ)品牌的短板,！有這樣的一句話，沒有永恒的朋友,，只有永恒的利益,！為何要牽手？顯然是為了彼此的發(fā)展,！樂視要進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域,，雖然我不知道小米是不是慌了，但我知道樂視需要酷派的支持,！據(jù)了解,， 2014 年酷派全年出貨量超 4000 萬部，尤其在 4G 終端方面,，前三季度銷量一直位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一,。酷派更誘人的地方,，還在其海內(nèi)外的手機(jī)專利,！那酷派圖樂視什么呢？之前牽手 360 還不夠么,？雖說 360 和樂視都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，但是這兩者又是兩個(gè)截然不同的企業(yè)，專注不同的領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)有不同的優(yōu)勢(shì),！正如賈躍亭所說：“樂視的好處是又重新把大量的年輕人拉回到了電視跟前,，廣電的意義才更加巨大�,！睋Q句話來說,，那就是入口！無營(yíng)銷史前時(shí)代,，無論是電視廣播還是報(bào)紙雜志,，消費(fèi)者都只是接收者，無從選擇,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系。在這個(gè)變化莫測(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣,，也改變了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，從被動(dòng)到主動(dòng),，從單一到多樣化,，看那些撲面而來的廣告，再看看那些貼滿墻的二維碼,，再看看手機(jī)里各種各樣的 APP ,，從 QQ 音樂到酷狗再到蝦米，從愛奇藝到騰訊再到優(yōu)酷,，各種各樣的入口,。從營(yíng)銷的角度來講，誰能抓住這些入口,，就贏得了先機(jī),，就成功了一半！找對(duì)了入口,，找到了風(fēng)口,；找錯(cuò)了入口，粉身碎骨,！至于酷派和樂視之間的聯(lián)盟,，會(huì)擦出咋樣的火花，我們就拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:碎片時(shí)代如何營(yíng)銷: 鳳兒過 2014-9-3 17:28; 碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣變動(dòng)劇烈,，時(shí)間也被撕裂的支離破碎,，以往電視一家獨(dú)大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站,、移動(dòng)終端等等切了一塊一塊。碎片時(shí)代,，企業(yè)品牌如何營(yíng)銷呢,？ 2010 年 11 月，《老男孩》在優(yōu)酷上線,，拉開了微電影營(yíng)銷的序幕,。而現(xiàn)實(shí)也證明，微電影,，這個(gè)初出茅廬的新玩意,，就迅速搶占了大家的視線。《中國(guó)微電影分析報(bào)告》 19 —— 39 歲的人群占微電影受眾的 73% ,，可以覆蓋傳統(tǒng)媒體平臺(tái)難以覆蓋的高端人群,、中堅(jiān)人群、意見領(lǐng)袖人群,，他們對(duì)微電影這類新生網(wǎng)絡(luò)事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注度,， 89.6% 的受眾愿意接受微電影的廣告形式，對(duì)于傳播企業(yè)品牌或產(chǎn)品是傳統(tǒng)媒體望塵莫及的,。因微電影快速提高品牌知名度和銷量的企業(yè)品牌比比皆是：《 TheHire 》（ BMW ）上線得到極大反響,，提升了 12% 的銷量；《日清拉面》（日本日清拉面集團(tuán)）播出 15 天獲得 3000 萬的品牌傳播,；《十二星座》（桔子水晶酒店）點(diǎn)擊量 400 萬 / 天,，帶來入住率 100% 的增長(zhǎng)；《留燈》（南方電網(wǎng)）制作傳播 20 天,，實(shí)現(xiàn) 40 萬點(diǎn)播率 6 萬次分享轉(zhuǎn)載；《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》 ( 匹克體育 ) 優(yōu)酷網(wǎng),， 2 天內(nèi)就被點(diǎn)播 16 萬余次,；《皇家助教》（皇家助教復(fù)讀機(jī)）以病毒式的傳播，成功地提高品牌傳播性和市場(chǎng)占有率,，一炮而紅,；一般的微電影，短的 3-5 分鐘,，長(zhǎng)的在半小時(shí)左右,，正正好。 TVC 有個(gè)大家都知道的特性,，短,。微電影解決了 TVC 的一些先天不足，也正好與 TVC 配套,，形成一套完整的傳播鏈條,。微電影雖只有幾分鐘,，但也擁有了完整的情節(jié)、豐滿的人物形象,，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺(tái)。一個(gè)微電影可以毫不費(fèi)力的講完一個(gè)完整的故事,，講的是什么,？品牌故事啊。無論你用搞笑的,、創(chuàng)意的,、煽情的、精致的,、正過來翻過去,，足夠空間讓你把品牌好好夸個(gè)夠，充裕的很,。微電影還是個(gè)口碑不錯(cuò)的家伙,。微電影的特性，注定了它不是硬橋硬馬,，而注定更加柔和,，也更加文藝一點(diǎn)，創(chuàng)意短片的形式給消費(fèi)者一個(gè)緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式,，讓他不使消費(fèi)者還處于一個(gè)新奇的期待過程中，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風(fēng)潛入夜,、潤(rùn)物細(xì)無聲，只要你不討厭我,，這事也成了一半,。消費(fèi)者現(xiàn)在看段微電影、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣,，輕松愉快,，毫無接受難度，非常自然,。隨時(shí)隨地,、毫無壓力。從某種意義上講,，微電影也是碎時(shí)代的產(chǎn)物,！當(dāng)然，除了微電影營(yíng)銷,，企業(yè)品牌還有很多的選擇,！更為詳細(xì)的內(nèi)容,，可以看一下葉茂中的新書《營(yíng)銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞》！本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷:誰更好: 鳳兒過 2014-9-3 17:19; 營(yíng)銷戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的,，只不過它是看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在品牌的戰(zhàn)役中,，各種招式層出不窮,！而完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并不是要成為行業(yè)第一,，而是要做到與眾不同,，難以復(fù)制！企業(yè)如何做到與眾不同,？縱向營(yíng)銷,？還是橫向營(yíng)銷？縱向營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘,，不斷細(xì)分再細(xì)分,，如在牛奶市場(chǎng)，有原味的,、各種果味的,、含果粒的、低糖的,、無糖的,、脫脂的、高鐵高鈣的,、添加各種微量元素的等等,。縱向營(yíng)銷有何種弊端呢,？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入,，吸引消費(fèi)者的注意力變得前所未有的困難！在細(xì)分市場(chǎng)上做的比較突出的,，可以說是寶潔公司，就單單佳潔士牙膏可以細(xì)分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費(fèi)者眼花繚亂,！看似很美好，結(jié)果很悲催,！今年寶潔不堪重負(fù),，決定砍掉一百多個(gè)品牌！橫向營(yíng)銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能,！比如賦予舊產(chǎn)品新功能,，為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合,、使用人群,、使用時(shí)間，或者用新的方式來銷售它：新的渠道,、新的價(jià)格體系,、新的促銷方法、新的概念等,。橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘,；橫向營(yíng)銷的方向是不確定的,、擴(kuò)散的；縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的,，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂,。在葉茂中策劃過的品牌中，我們經(jīng)�,？吹綑M向營(yíng)銷的痕跡,，比如柒牌、雅客 V9 ,，都是葉茂中橫向營(yíng)銷中“打破產(chǎn)品類別界限”的具體運(yùn)用,，狠狠地引爆市場(chǎng)！誰更好,？雖說縱向營(yíng)銷沒有橫向營(yíng)銷那樣含有巨大的爆發(fā)力,，但其仍然具有價(jià)值！對(duì)于一個(gè)初級(jí)市場(chǎng),，縱向營(yíng)銷可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤,，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)則更需要橫向營(yíng)銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡。橫向營(yíng)銷的市場(chǎng)成長(zhǎng),，卻又需要縱向營(yíng)銷的深耕拓展,。用葉茂中的話來講：縱橫結(jié)合，縱橫營(yíng)銷,，方能縱橫天下,。本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 415 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招本土企業(yè): 鳳兒過 2014-9-2 16:52; 說到國(guó)際餐飲,，也許很多人第一時(shí)間內(nèi)馬上會(huì)想到麥當(dāng)勞和肯德基,。如今，以麥當(dāng)勞,、肯德基為首的洋快餐早已經(jīng)深入到了我們的生活,，不僅僅在北京,、上海、廣州等大城市,，很多地級(jí)市甚至縣城內(nèi),，都可以看到洋品牌的身影。如你所知,，國(guó)際品牌在營(yíng)銷傳播上的資源投入之巨,，往往是本土品牌望塵莫及的，進(jìn)而也成功的完成了對(duì)消費(fèi)者心智資源的搶占,。再加上其悠久的歷史背書,、規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)控制行業(yè)話語權(quán)、中國(guó)消費(fèi)者固有的崇洋購(gòu)買心態(tài),。國(guó)企的優(yōu)勢(shì)就不用說了,，嫡出總是不一樣的，親疏有別,。本土企業(yè)要生存,。在面臨國(guó)企和外企夾擊之時(shí)，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。不管大品牌,，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng),，還是小戰(zhàn)場(chǎng),，若能獨(dú)一無二，則一定會(huì)成為贏家,。每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭(zhēng)是不一樣的,。假設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷有 13 張牌，而企業(yè)手上并沒有拿到完美的 13 張牌,，怎么辦,？《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者,，勢(shì)也,。”速度決定石頭能否在水上漂起來,，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰,。牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足,，包括強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，用足用好手中已有的牌,，速度越快越好,，千萬不能退縮,。本土企業(yè)品牌可以選擇做小池塘里的大魚，做大池塘里的大魚自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚,。本土企業(yè)品牌可以運(yùn)用歷史展開情感攻勢(shì),。地方品牌在很大程度上與一個(gè)地方的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，但歸根結(jié)底,，對(duì)自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感,，是維系地方品牌與消費(fèi)者聯(lián)系最關(guān)鍵的紐帶。雖然是地方品牌,，也有許多突圍成功的,，變成了全國(guó)品牌。本土企業(yè)品牌可以尋找有影響力的地方名人做明星廣告,，此法花費(fèi)少,，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,，比大明星更有說服力。本土企業(yè)品牌可以拾遺補(bǔ)缺找空間,。在云南大理,、麗江一帶,，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌,，口感濃厚,，并不適合云南人,。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒“風(fēng)花雪月”,，它因?yàn)榭诟星宓�,，一炮而紅,，在夜場(chǎng)和中高檔酒樓十分暢銷,。本土企業(yè)品牌學(xué)會(huì)搭車,。一個(gè)全國(guó)性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí),，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。聰明的地方品牌不需要?jiǎng)?chuàng)新,，不需要另辟蹊徑,，只需要即使跟風(fēng),，第一速度搭上車,，照樣能夠火一把,。本土企業(yè)品牌要拼命做服務(wù),。地方品牌銷售半徑小,，大部分市場(chǎng)都在自家門口,，守得住守,，守不住也得守,，否則就沒活路,。所以地方品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如果沒有別的差異化手段就要拼命做服務(wù),。全國(guó)性品牌大部分都不可能將品牌精耕細(xì)作到每一個(gè)地方，而地方品牌熟門熟路,�,？衫脭�(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的手段將服務(wù)升級(jí)，那么再?gòu)?qiáng)大的品牌也難從你手上將消費(fèi)者奪走,。假如大品牌是大魚,，地方品牌則是小蝦米。許多“小蝦米”靠獨(dú)特的服務(wù)方式和差異化市場(chǎng)定位,，一樣活得有滋有味,。總之，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中如果不能做條大魚,，也可以做一只強(qiáng)壯快樂的小蝦米,。本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 469 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì): 鳳兒過 2014-9-2 16:49; 俗話說寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中，是否也如此呢,？葉茂中覺得與其做大池塘里的小魚,，不如做小池塘中的大魚！做大池塘里的大魚自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚會(huì)被大魚吃了！近些年,，越來越多品牌被大集團(tuán)吞并了,，這讓不少本土品牌感到汗顏，可現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,！但,，也不是別無選擇！不管大品牌,，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng)，還是小戰(zhàn)場(chǎng),，若能獨(dú)一無二,，則一定會(huì)成為贏家。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制！ “小”不是貶義詞,，某些情況下,，小代表的是簡(jiǎn)單、靈活,、易操作,、輕松的美好,。“大”也不是褒義詞,。某些情況下,，大也意味著臃腫、笨重,、緩慢的尷尬。小與大，大與小,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中不僅是一對(duì)反義詞,，而更是遞進(jìn)的象征,，是共生共榮的綜合體。小品牌與大品牌如是,。區(qū)域性品牌相對(duì)全國(guó)性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢(shì)！服務(wù)優(yōu)勢(shì)：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小,，銷售半徑小,，便于精耕細(xì)作，洞察市場(chǎng)更加靈敏,。對(duì)分銷商,、消費(fèi)者更為專心,，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力,、更強(qiáng),。管理優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但因此也顯得笨重、遲緩,，面對(duì)很多情況,，無法迅速作出決斷。區(qū)域品牌要做到管理精細(xì)化,，放大體形較小的特點(diǎn),，使市場(chǎng)反應(yīng)更加便捷。品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性品牌是大而廣的營(yíng)銷,，沒有區(qū)域性品牌對(duì)分銷商,、消費(fèi)者的專心，所以,，區(qū)域品牌只要見縫插針,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，就不怕強(qiáng)龍來擺尾,。總的來說,，全國(guó)性企業(yè)管理可以規(guī)范化，但也顯得笨重,、遲緩,，面對(duì)很多戰(zhàn)機(jī)，無法迅速作出決斷,。區(qū)域性企業(yè)相對(duì)于全國(guó)性企業(yè)規(guī)模小,，銷售半徑小。這樣的企業(yè)便于精耕細(xì)作,，不僅對(duì)洞察市場(chǎng)更加靈敏,，對(duì)分銷商,、消費(fèi)者也更為專心，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力,、更強(qiáng),。區(qū)域性品牌相對(duì)于全國(guó)性品牌，關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢(shì)資源整合起來,，做精做透區(qū)域市場(chǎng),，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)才能得到體現(xiàn)。本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招中小企業(yè)品牌: 小白兔乖乖 2014-8-30 17:07; 中小企業(yè)在品牌塑造的過程中,，經(jīng)常會(huì)遇到一些問題，在對(duì)生存和發(fā)展時(shí),，很多企業(yè)的現(xiàn)狀決定了它們無法去堅(jiān)持品牌的追求,。在品牌的混戰(zhàn)中，前有狼后有虎,，中小企業(yè)經(jīng)常陷入進(jìn)退兩難中,！成就一個(gè)品牌，最關(guān)鍵的要素是什么,？葉茂中為中小企業(yè)們支招！第一 , 品牌必須要有附加值 , 必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值 , 沒有核心價(jià)值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣 , 沒有自己的價(jià)值觀,。奢侈品都有很高的附加值 , 他能帶給消費(fèi)者文化上的強(qiáng)烈滿足感,。很多中國(guó)品牌在這一點(diǎn)做得很不夠 , 它們的核心價(jià)值沒有打造出來。比如說奔馳的尊貴 , 寶馬的奔放 , 這些都是品牌附加值的體現(xiàn) , 而缺少這些附加值的汽車 , 即使做得一模一樣 , 也只是缺乏生動(dòng)的物質(zhì)形態(tài)而已,。再比如茅臺(tái)酒和五糧液的比較 , 茅臺(tái)是國(guó)酒 , 茅臺(tái)對(duì)酒的品質(zhì)抓得非常嚴(yán)苛 , 而且茅臺(tái)人對(duì)于自己的產(chǎn)品都有“國(guó)酒”的自豪感,。茅臺(tái)承載的品質(zhì)和文化信息 , 已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_(tái)人的血液里 , 這是五糧液很難超越的地方。第二 , 品牌貴在堅(jiān)持,。我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價(jià)值,； 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價(jià)值； 3. 一次又一次的重復(fù)積累,； 4. 在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。中國(guó)原來有很多品牌的核心價(jià)值很好 , 但是不能堅(jiān)持 , 經(jīng)常在品牌塑造中隨風(fēng)搖擺 , 今天用這個(gè)表達(dá)手段 , 明天用另一種品牌訴求 , 策略換了 , 方向換了 , 核心價(jià)值就沒了。一個(gè)品牌要真正成為消費(fèi)者心智中的品牌,，在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生烙印,，就是必須堅(jiān)持。在核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的過程中,，第三步顯得最不起眼,，一塊塊砌磚的過程不僅乏味，而且累人,，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸?shí)存在的唯一途徑,。在空地里今天丟塊磚,、明天找堆石頭、后天扛塊大理石花崗巖,，或者根本就拿了一張小學(xué)生的隨手涂鴉做設(shè)計(jì)圖紙,，即使你持續(xù)這種勞動(dòng)十年，充其量也只是行為藝術(shù)而已,。其實(shí)品牌的定位就是有舍有得 , 定位肯定要犧牲一些東西 , 然后聚焦于核心價(jià)值,。隨風(fēng)搖擺的品牌 , 一定不可能在消費(fèi)者心中留下深刻印象 , 只有那些堅(jiān)持定位的企業(yè) , 才能成就品牌。; 個(gè)人分類: 雜談|913 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談品牌形象:堅(jiān)持就是顛覆的可能: 鳳兒過 2014-8-29 18:03; 品牌形象彰顯了品牌的個(gè)性,，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì),。每次談及品牌形象，葉茂中這廝都會(huì)重復(fù)那句話：切忌朝令夕改,，貴在堅(jiān)持重復(fù),！在中小企業(yè)品牌建設(shè)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)狀況,，那就是品牌形象的隨意改動(dòng),！今天是小狗，明天又變成了小貓,，后天又變成了大象 … 大家的用意都希望消費(fèi)者能借助形象記住品牌,，一旦有好的創(chuàng)意，就開始熱火朝天的換,！似乎,，大家都忘了，品牌事實(shí)上就是一串記憶,，這一連串記憶是由你的產(chǎn)品,、你的銷售方式、你的服務(wù)態(tài)度和你的廣告?zhèn)鞑ニM成,。一個(gè)消費(fèi)者,，看到一則電視廣告，形成了一次記憶,；到終端,，看到包裝漂亮的產(chǎn)品，又形成了一次記憶,；使用之后覺得滿意,，再次形成一次記憶……一連串的記憶，形成一個(gè)印象,，這就是品牌,。為什么趕集網(wǎng)的廣告依舊是那只小毛驢，除了肚子大了,，四年都不曾換過呢,？為何要一次又一次的重復(fù),？神經(jīng)心理學(xué)家與認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為 : 人們 95% 的消費(fèi)行為直接來自于習(xí)慣。魚的記憶力只有 7 秒鐘,，所以它可以一直在同一個(gè)魚缸里游來游去,，每過 7 秒就是一個(gè)全新的世界，所以魚不會(huì)覺得無聊,，而人的記憶力也一樣是有限的,。馬丁．林斯壯曾經(jīng)說過：我們的大腦有 85% 的時(shí)間處于自動(dòng)駕駛的狀態(tài),，多數(shù)人不喜歡主動(dòng)思考,，腦部會(huì)自動(dòng)根據(jù)你長(zhǎng)久以來的”習(xí)慣”、甚至是與生俱來的”模式”自動(dòng)反應(yīng),，在你還沒有意識(shí)到的時(shí)候潛意識(shí)就已經(jīng)為你做了選擇,。就好比，很多人都不喜歡廣告,，但又需要廣告,，因?yàn)閺V告能幫助他做選擇！在一次又一次的重復(fù)積累,，最后在消費(fèi)者心目中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。這一次又一次的重復(fù)積累，意味著不管你是電視傳播,，戶外傳播,，還是互聯(lián)網(wǎng)的傳播，所有的傳播必須基于一個(gè)統(tǒng)一的主題,，用統(tǒng)一的表達(dá)方式，甚至統(tǒng)一的視覺和統(tǒng)一的聲音,，這就是整合營(yíng)銷,。而這力量是不可忽視的！腦白金的電視廣告推廣始于 2000 年,，剛推出時(shí)即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行全方位的無差別轟炸,，其廣告頻率之密集，可算創(chuàng)下了中國(guó)廣告之最,。消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)也很直接：“一打開電視,，總會(huì)看到兩個(gè)人來，在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨,�,！� 在腦白金堅(jiān)持重復(fù)的路上，遇過審查,、罰款,、停播等,！但，腦白金沒有放棄,，一直都堅(jiān)持下來,，一堅(jiān)持便 11 年，生肖都快轉(zhuǎn)一圈了,。而消費(fèi)者對(duì)腦白金的態(tài)度從討厭到習(xí)慣,，這就是重復(fù)的力量！更令人詫異的是,，腦白金一直都賣的不錯(cuò),。所以說，只要堅(jiān)持了,，就有顛覆的可能性,！如何堅(jiān)持呢？就像《愛情公寓》里曾小賢說的：第一要堅(jiān)持,，第二要不要臉,，第三要堅(jiān)持不要臉。; 725 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:打造強(qiáng)勢(shì)品牌的殺手锏: 鳳兒過 2014-8-29 17:59; 弱勢(shì)品牌如何快速崛起,？答案是“不正�,！保≌Ｆ放茽I(yíng)銷策略已經(jīng)走不通了,，唯有打破傳統(tǒng),，打破極限！柒牌男裝就是最好的佐證,，為何它能逆市增長(zhǎng),，為何在其他服裝品牌陷入沼澤的時(shí)候，它依舊迎著風(fēng)上前,！這就是橫向營(yíng)銷的魅力,！弱勢(shì)品牌相對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言，有一大截的不足,，若要在后面追趕,，即使花了半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間也未必能追的上。當(dāng)年,，麥當(dāng)勞晚肯德基三年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，現(xiàn)在呢，連追了二十多年,，都沒有辦法追上,！更何況，是弱勢(shì)品牌，生存還是個(gè)問題,！談何發(fā)展呢,？當(dāng)然，也不是沒有辦法的,，辦法就是不太正常而已,！對(duì)于弱勢(shì)品牌來講，打造品牌要善于利用錯(cuò)覺和暗示,！錯(cuò)覺是人們觀察物體時(shí),，由于物體受到形、光,、色的干擾,，加上人們的生理、心理原因而誤認(rèn)物象,，會(huì)產(chǎn)生與實(shí)際不符的判斷性的視覺誤差,。我們?nèi)绾沃圃戾e(cuò)覺呢？可以利用央視制造錯(cuò)覺,。央視,？可以說央視是中國(guó)媒體中的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)消費(fèi)者來講,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌也是非常有實(shí)力的,！白巖松自己也講： “ 你就是弄條狗放在中央臺(tái)新聞演播室，一個(gè)月以后這條狗也會(huì)成為中國(guó)名狗,。 ” 以中央臺(tái)作背書,，可以給消費(fèi)者以強(qiáng)勢(shì)品牌的錯(cuò)覺。除了央視,，還有招商場(chǎng)面,！場(chǎng)面一定要宏大，給參會(huì)者打造一種大企業(yè)的錯(cuò)覺,。小企業(yè)做這種招商大會(huì)要做得像大企業(yè),。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單、最典型的條件反射,。從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè),，不一定有根據(jù),，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容,。我們?cè)谏钪袩o時(shí)不在接收著外界的暗示,。弱勢(shì)品牌一定要懂心理暗示，而且要搶先進(jìn)行心理暗示。在市場(chǎng)營(yíng)銷中有一個(gè)很突出的特征是：你先說了,，這個(gè)暗示所產(chǎn)生的效果就是屬于你的,，第二家再說已經(jīng)沒用了。比如樂百氏,，它打出了 27 層過濾的口號(hào),，這個(gè)效果就是它的了。不管其他品牌打 60 ,，還是 100 也沒用,！這就是心理暗示！當(dāng)然,，這也是比較簡(jiǎn)單和各位看官說說弱勢(shì)品牌如何快速成長(zhǎng),，當(dāng)然，品牌營(yíng)銷策劃的方法和技巧遠(yuǎn)不止此,，最重要的,，還是打破界限，讓不可能變成一種可能,，爆發(fā)力有多大呢,？很難估量！; 563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 07:01 , Processed in 0.047807 second(s), 31 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 葉茂中官網(wǎng)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志