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美的：行業(yè)品牌老大也有品牌盲點(diǎn): 鳳兒過(guò) 2015-7-16 16:18; 美的與格力的商標(biāo)之爭(zhēng)昨日塵埃落定了！讓人詫異的是美的作為知名企業(yè)竟然也會(huì)犯這么低級(jí)的錯(cuò)！關(guān)于品牌,，很多企業(yè)家都會(huì)說(shuō),，不用解釋我懂的,！是吧,，如果大家都懂,，那最好,，就可以少走彎路，可事實(shí)并非如此,，有很多人理解的品牌是片面的,，要不,，也不會(huì)有那么多商標(biāo)之間的官司，也不會(huì)有那么多企業(yè)品牌走了彎路,！所以,，今天再一次和大家普及一下商標(biāo)和品牌之間的關(guān)系，希望你真的理解,，以免以后走進(jìn)這個(gè)誤區(qū),！一、商標(biāo)是品牌的一部分,。商標(biāo)是品牌中的標(biāo)志和名稱(chēng)部分,，它使消費(fèi)者便于識(shí)別。但品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此,，品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品的全部體驗(yàn),，從產(chǎn)品包裝到價(jià)格到服務(wù)到口碑等等。二,、商標(biāo)是一種法律概念,，而品牌是市場(chǎng)概念。商標(biāo)的法律作用主要表現(xiàn)在：通過(guò)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的確立,、轉(zhuǎn)讓,、爭(zhēng)議仲裁等法律程序，保護(hù)商標(biāo)權(quán)所有者的合法權(quán)益,；促使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者保證商品質(zhì)量,，維護(hù)商標(biāo)信譽(yù)。品牌的市場(chǎng)作用主要表現(xiàn)在：品牌,，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約,，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù),，是規(guī)避單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段,，是身份和地位的象征。三,、商標(biāo)掌握在企業(yè)手中，而品牌是屬于消費(fèi)者的,。當(dāng)消費(fèi)者不再重視你的品牌,，品牌就一無(wú)所值了。紅塔山據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估其品牌價(jià)值達(dá) 400 億元,，這 400 億不同于銀行的存款,，而只是存在于消費(fèi)者的頭腦中，假若有一天因?yàn)槠放瞥霈F(xiàn)危機(jī),，消費(fèi)者對(duì)紅塔山的信心下降,，那么這 400 億元可能就變成了 300 億元,、 200 億元甚至更少。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|1493 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

優(yōu)衣庫(kù)試衣間躥紅的背后: 鳳兒過(guò) 2015-7-16 16:13; 從 7 月 15 日凌晨開(kāi)始,，一段不雅的視頻流出,，掀起了朋友圈刷屏的浪潮！有不少朋友還在問(wèn)看了么,，優(yōu)衣庫(kù)試衣間,，本來(lái)一頭霧水的我們也被卷進(jìn)這樣的事件當(dāng)中！關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)試衣間的各種段子也出爐,，什么眾人笑他千百度,，那人卻在優(yōu)衣庫(kù)！還有不少人跑到了優(yōu)衣庫(kù)試衣間曬圖,，還有不少企業(yè)品牌要蹭風(fēng)頭,，鋪滿而來(lái)的廣告讓人疑惑，這世界怎么了,！企業(yè)品牌要借勢(shì)要趁風(fēng)頭,，我們都可以理解，是否在借勢(shì)之前要看清這是一個(gè)咋樣的事件營(yíng)銷(xiāo),！看過(guò)優(yōu)衣庫(kù)試衣間視頻的朋友都知道,，這是登不了大雅之堂的！如此的事件,，企業(yè)品牌還要湊上去,，貼上自己的臉！真想說(shuō)一句,，這不是往臉上貼金,，相反，會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)品牌沒(méi)底線,，這不是俗,，而是無(wú)節(jié)操！有很多朋友都說(shuō),，是優(yōu)衣庫(kù)在炒作,！別忘了，優(yōu)衣庫(kù)是一個(gè)日本品牌,，至于他們要怎么做,，我們真的管不著，只是這樣的視頻這樣的內(nèi)容在中國(guó)人的圈子里炸開(kāi)了,，我不知道該說(shuō),，只是社會(huì)風(fēng)氣的結(jié)果還是什么！是不是很多人都特別喜歡這種話題呢,？還是說(shuō)這是中國(guó)人另類(lèi)的含蓄,？似乎真正惡俗的人,，是我們！如果不是,，任他們?cè)趺匆膊荒茯}亂我們的心,！優(yōu)衣庫(kù)試衣間這個(gè)內(nèi)容能傳播的那么廣，最基本的最根本的原因在于我們的大眾,！有人說(shuō)真正的暴力,，并不是參與施暴，而是圍觀施暴時(shí)的加油吶喊,。如果不是有這么一群圍觀者的加油吶喊,，這件事件就會(huì)不了了之！即便它的段子寫(xiě)的再牛逼,，只可惜,，不是每個(gè)人都意識(shí)到這個(gè)，有多少人為它傳播了呢,！雖說(shuō),，這件事已經(jīng)過(guò)去了，我們真的應(yīng)該好好的反省一下,。下次在遇到這樣的事情,，你就知道最正確的做法了！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|459 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

諾基亞手機(jī)品牌：早已不在服務(wù)區(qū): 小白兔乖乖 2015-7-15 17:04; 近日,，有關(guān)諾基亞以品牌授權(quán)方式在 2016 年重返手機(jī)市場(chǎng)的消息得到諾基亞方面的證實(shí),！憶當(dāng)初，諾基亞是手機(jī)行業(yè)的老大,，叱咤風(fēng)云,！不可否認(rèn)說(shuō)諾基亞是功能手機(jī)的老大，可現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時(shí)代,，時(shí)過(guò)境遷,，諾基亞當(dāng)年的輝煌已一去不復(fù)還！我們也忘了諾基亞最后是以咋樣的姿勢(shì)退出市場(chǎng)的,！如今諾基亞要卷土重來(lái),？那諾基亞要憑什么征服消費(fèi)者么？是創(chuàng)新還是更高端的智能手機(jī),？在智能手機(jī)時(shí)代,，諾基亞品牌的影響力已大幅縮水，甚至成了手機(jī)品牌發(fā)展發(fā)反面教材,，甚至有人已忘了諾基亞！記得葉茂中這廝說(shuō)過(guò),，品牌是屬于消費(fèi)者的,！不是企業(yè)的,！當(dāng)消費(fèi)者不再重視你的品牌，品牌就一無(wú)所值了,！比如說(shuō)紅塔山,，有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估其品牌價(jià)值高達(dá) 400 億元，這 400 億不同于銀行的存款,，而只是存在于消費(fèi)者的頭腦中,，假若有一天因?yàn)槠放瞥霈F(xiàn)危機(jī)，消費(fèi)者對(duì)紅塔山的信心下降,，那么這 400 億元可能就變成了 300 億元,、 200 億元甚至更少！同理,，諾基亞品牌也如此,！雖說(shuō)諾基亞品牌曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)講扮演一個(gè)非常重要的角色，但是它已經(jīng)退出了消費(fèi)者的世界中,，它的位置早已被其他的品牌所取代了,！可以說(shuō)，早已不在服務(wù)區(qū)了,！在品牌的世界里,，沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者認(rèn)知,！諾基亞要重出江湖,，要再次征服消費(fèi)者的話，就要拿出你的本事,，要贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,！而不是品牌授權(quán)！因?yàn)樯虡?biāo)不等于品牌,！要真正成為品牌,，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同,、品牌定位,、品牌傳播、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善,。若諾基亞做不到如此,，寧愿它留在記憶中，最起碼還有點(diǎn)尊嚴(yán),！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇寧牽手海爾,，只因渠道為王？: 鳳兒過(guò) 2015-7-15 16:45; 記得葉茂中這廝在葉茂中品牌策略班上說(shuō)過(guò),，人有兩條腿,，但不能同時(shí)踏入兩條河流中,！在營(yíng)銷(xiāo) 4P 中，品牌可以只有一個(gè)內(nèi)核不變的產(chǎn)品,，可以有一個(gè)數(shù)字不變的價(jià)格,，可以有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)不變的廣告，但不可能只有一個(gè)孤零零的的終端,！要真正全面占領(lǐng)市場(chǎng),，必須得做到面面兼顧才是，而終端渠道的建設(shè),，是一個(gè)純看內(nèi)力的苦力活,，也是一個(gè)比拼頭腦的技巧活！再者,，中國(guó)市場(chǎng)很大很大很大,，自然會(huì)造成渠道的不對(duì)稱(chēng)性，沒(méi)有品牌可以做到全面覆蓋,，與此同時(shí),，優(yōu)質(zhì)的渠道資源依舊是有限的，黃金地段的成本也水漲船高,，種種失衡的行為,，意味著企業(yè)需要對(duì)渠道有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和考量！就如同為什么本土運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)集體性在二三線城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單,，因?yàn)橐痪€市場(chǎng)的商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)終端早就被耐克、阿迪達(dá)斯這些國(guó)際品牌統(tǒng)統(tǒng)占滿了,！因此就有了蘇寧和海爾的聯(lián)盟,！蘇寧將攜手海爾打造海爾專(zhuān)屬品牌節(jié)，將會(huì)擦出咋樣的花火,？一個(gè)是中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)一個(gè)是全球最大的家電品牌供應(yīng)商,，他們之間的聯(lián)盟，不僅意味著海爾將走進(jìn)全國(guó) 3500 家企業(yè),、 4500 個(gè)小區(qū)進(jìn)行家電團(tuán)購(gòu)中,，而且讓企業(yè)品牌之間的合作有個(gè)飛躍性的突破！蘇寧與海爾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，讓 1+1 大于 2 ,！換一句話來(lái)說(shuō)，就是如虎添翼,！雖說(shuō)海爾是全球最大的家電品牌供應(yīng)商,，可終端就是它的弱點(diǎn)！而恰恰，蘇寧能彌補(bǔ)它的短處,，讓其在更大的平臺(tái)上發(fā)揮自己,！至于蘇寧與海爾能否掀起一陣狂潮，就讓我們拭目以待吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|609 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商，只是對(duì)品牌的一個(gè)考驗(yàn),？: 鳳兒過(guò) 2015-7-14 16:51; 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，開(kāi)啟了電子商務(wù)的大門(mén)，而電子商務(wù)的到來(lái),，是商業(yè)模式的徹底進(jìn)化,，是消費(fèi)行為的徹底顛覆！消費(fèi)者從一開(kāi)始對(duì)電商的質(zhì)疑,，到現(xiàn)在對(duì)電商的依賴(lài)和信任,，不信，你看,！誰(shuí)的手機(jī)里沒(méi)幾個(gè)購(gòu)物的 APP ,，比如說(shuō)淘寶，比如說(shuō)京東,，比如說(shuō)亞馬遜,！對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最致命的是這種模式更新帶來(lái)的兩個(gè)他們無(wú)法面對(duì)的優(yōu)勢(shì),，一是價(jià)格,，一是便捷！然而,，在電子商務(wù)的沖擊下,，有一些行業(yè)宛如覆巢無(wú)完卵全軍覆沒(méi)，同時(shí),，也開(kāi)始了一輪又一輪的洗牌,！因此，有不少傳統(tǒng)行業(yè)以為紛紛踏上電商平臺(tái),，就不會(huì)被時(shí)代拋在后頭,！事實(shí)真的如此嗎？雖說(shuō)電商能讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)瀏覽到更多的商品,，但不意味著不懈可擊,？不可否認(rèn)，這是電子商務(wù)的便捷性,，也是它的最大優(yōu)勢(shì),，恰恰這也是其最大的局限！雖說(shuō)，電商打破了空間的界限,，讓溝通成本降低,，可，電商帶給品牌和消費(fèi)者的恰恰就是難以消除的距離和隔閡感,！眾所周知,，品牌是消費(fèi)者認(rèn)知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和，從產(chǎn)品性能品質(zhì)包裝到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)品陳列再到服務(wù)態(tài)度再到大眾口碑,，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的理解,！而在電子商務(wù)時(shí)代，每個(gè)品牌,，不管你品類(lèi)如何,，規(guī)模如何，口碑如何都變成了二維屏幕上的一個(gè)頁(yè)面,，唯一的差距就是頁(yè)面的美好和布局,，以及后臺(tái)的服務(wù)能力！對(duì)品牌而言,，失去了一次次與消費(fèi)者偏深度溝通的機(jī)會(huì),，“喪失”的不僅是接觸點(diǎn)，更是品牌所謂的靈魂,，即是品牌所傳遞的個(gè)性與主張,，品牌所呈現(xiàn)的調(diào)性與內(nèi)涵，在千人一面的網(wǎng)頁(yè)中,，在漫無(wú)目的的鼠標(biāo)滑動(dòng)中,，這些通通被稀釋?zhuān)? 這是不是意味著大小企業(yè)大小品牌在消費(fèi)者面前是平等的呢？非也,，因?yàn)橄M(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)在不斷提高,！在網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中，他們更傾向于選擇自己認(rèn)識(shí)的熟悉的品牌產(chǎn)品,！那誰(shuí)會(huì)成為最后的贏家,！對(duì)此，葉茂中這廝表示,，是那些有底氣有積累的品牌企業(yè),！那如何拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離？如何才能借助電商平臺(tái)的威力,？要不,，先去看看三只松鼠的品牌案例！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|456 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

麥當(dāng)勞：私人訂制屬于你的漢堡: 鳳兒過(guò) 2015-7-13 17:19; 據(jù)報(bào)道,，麥當(dāng)勞已將旗下自創(chuàng)漢堡概念店 CYT （ Create Your Taste ）引入中國(guó)市場(chǎng),，首批兩家試點(diǎn)落地上海， 10 月底還將在廣州開(kāi)一家！麥當(dāng)勞 CYT 概念店源于美國(guó),，而中國(guó)是其第六個(gè)推出該項(xiàng)目的市場(chǎng),！ CYT 概念店的核心特殊是自創(chuàng)，即顧客可在 24 種食材中自由搭配,，組合自己想要的漢堡,！就如同私人訂制，不過(guò)是我創(chuàng)我味,！曾有人問(wèn)起,，私人訂制是不是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向，因?yàn)樵诤芏嗍袌?chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了私人訂制的苗頭,，比如珠寶設(shè)計(jì)，比如服裝,，比如裝飾,，比如旗袍等等！都可以打造專(zhuān)屬于你的獨(dú)一無(wú)二,！然而,，麥當(dāng)勞的 CYT 還讓消費(fèi)者親自動(dòng)手，這是帶有體驗(yàn)的過(guò)程,，不由的讓我們想起了那個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的怪婆婆,！日本國(guó)寶級(jí)先鋒藝術(shù)家，波爾卡圓點(diǎn),。 2013 年 12 月 15 日,，中國(guó)上海當(dāng)代藝術(shù)館，草間彌生“我的一個(gè)夢(mèng)”亞洲巡展中國(guó)站第一天,，排著長(zhǎng)龍前來(lái)看展的人群淹沒(méi)在滿世界的波點(diǎn)里不亦樂(lè)乎,！展覽中的“潔凈之屋”完全是一個(gè)互動(dòng)式的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，怪婆婆有意想讓大人孩子過(guò)把癮,。房間和房間內(nèi)一切陳設(shè)與物件完全留白,，你盡可以把波點(diǎn)貼墻上，貼地上,，貼床上,，貼到房間任何一個(gè)地方，想怎么貼就怎么貼,！體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)可以迅速拉近品牌與消費(fèi)者溝通的距離,！就像星巴克和優(yōu)衣庫(kù)的一次跨界體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，在星巴克的杯子上印上優(yōu)衣庫(kù)的模特,，沒(méi)有衣服,，消費(fèi)者可以給模特搭配不同款式的 T 恤來(lái)體驗(yàn)效果，喝咖啡也多了一種趣味！這樣的例子還有很多,，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)同樣很“粗暴”,，它不光滿足于進(jìn)入你的視野，你的耳朵,，它還要與你產(chǎn)生更深層次的溝通,，這一點(diǎn)很要命！麥當(dāng)勞 CYT 概念店會(huì)掀起一股咋樣的風(fēng)潮呢,？讓我們拭目以待吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|655 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寶潔:終于“瘦”了一圈: 鳳兒過(guò) 2015-7-10 16:33; 最新品牌資訊，寶潔公司宣布將旗下 43 個(gè)美容品牌出售給科蒂公司,！這筆交易將讓科蒂成為全球第一大香水公司和第三大彩妝公司,！對(duì)寶潔來(lái)說(shuō)，這筆交易讓其可以更加專(zhuān)注于快速增長(zhǎng)的品牌,。就去年寶潔公布,，其將出售約一半增長(zhǎng)較慢的品牌，如今,，寶潔瘦身成功了,！真是可喜可賀！有人說(shuō),，這年頭,，寶潔都遇到品牌發(fā)展瓶頸了，看來(lái),，市場(chǎng)變化太快了,！世界變化的很快，這真的不假,，不信,，請(qǐng)看手機(jī)的更新?lián)Q代，也請(qǐng)看看窗外的那條街道有多少的新面孔,？記得有人問(wèn)過(guò)葉茂中這廝,，近十年?duì)I銷(xiāo)是不是發(fā)生了什么變化，未來(lái)會(huì)有什么變化,，而葉茂中這廝的答案是沒(méi)變,！時(shí)代是在變，但人性沒(méi)變,，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也不會(huì)變,！而現(xiàn)在讓我們看花眼的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)的方式變的不一樣,，而它的本質(zhì)從未變過(guò),！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，它帶來(lái)的是傳播陣地、工具以及溝通方式的變化,，而這些新工具只要去利用好即可,，但此營(yíng)銷(xiāo)依舊是彼營(yíng)銷(xiāo)！這就好比《孫子兵法》是冷兵器時(shí)代的產(chǎn)物,，但哪怕原子彈都已經(jīng)出來(lái)了,，你依然可以把《孫子兵法》中的原理用在戰(zhàn)爭(zhēng)和商戰(zhàn)當(dāng)中。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)本質(zhì)上和戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的,，涉及到雙方或多方對(duì)于一個(gè)共同利益與資源的爭(zhēng)奪,，而且是你死我活的。那么你當(dāng)然會(huì)運(yùn)用很多類(lèi)似戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的一些戰(zhàn)略,、策略與戰(zhàn)術(shù),，它們會(huì)因?yàn)槲淦鞯淖兓l(fā)生一些變化，但它不會(huì)發(fā)生根本的變化,。雖說(shuō)萬(wàn)變不離其宗,，可營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)你是否已掌握？是否能運(yùn)用的游刃有余,？更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注葉茂中品牌策略班！本文葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|530 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

可口可樂(lè)換商標(biāo)有種過(guò)山車(chē)的感覺(jué),？: 鳳兒過(guò) 2015-7-9 16:42; 據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng) (CNN) 報(bào)道,，可口可樂(lè)中東分公司 7 日宣布，為推動(dòng)反偏見(jiàn)努力,，該公司已將在當(dāng)?shù)匕l(fā)售的可樂(lè)包裝上的傳統(tǒng)商標(biāo)“改頭換面”,。新包裝沿用經(jīng)典的紅白配色，保留了“運(yùn)動(dòng)中的絲帶”這一修飾,，但是將原本的“可口可樂(lè) (Coca-Cola) ”字樣更換為“標(biāo)簽用以區(qū)物,，不以分人 (Labels are for cans, not people) ”的標(biāo)語(yǔ)。可口可樂(lè)公司在聲明中表示：他們希望通過(guò)這個(gè)舉動(dòng),，倡導(dǎo)人們不應(yīng)帶著偏見(jiàn)待人處事,，而應(yīng)敞開(kāi)心扉、真誠(chéng)交往,�,？煽诳蓸�(lè)公司并不是第一家通過(guò)改變商品包裝來(lái)傳遞理念的公司。此前,，星巴克就曾在杯子上用“種族團(tuán)結(jié)和諧 (Race Together) ”的字樣引導(dǎo)種族多樣和種族平等,。不過(guò)很多顧客都認(rèn)為這是對(duì)他們個(gè)人空間的侵犯。這在社交媒體上也引發(fā)了強(qiáng)烈的不滿,，星巴克的公關(guān)副總裁為此不得不刪掉自己的推特賬號(hào),。沃頓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授阿梅里卡斯·里德 (Americus Reed) 指出了星巴克這項(xiàng)活動(dòng)的根本問(wèn)題,。他說(shuō)：“這是意圖和實(shí)踐之間的矛盾。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看,，這一直以來(lái)就是個(gè)難題,，因?yàn)轭櫩蜁?huì)持懷疑態(tài)度，他們總會(huì)認(rèn)為你居心叵測(cè)：你要么是想增加咖啡的銷(xiāo)量,，要么是想為你的品牌添一層光環(huán),。只有跨過(guò)這道坎，建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)績(jī),，創(chuàng)造值得顧客信賴(lài)的原創(chuàng)性品牌,，這樣才有成功的可能。可口可樂(lè)這次換商標(biāo),，會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)果,，我們都不知道！關(guān)鍵在于消費(fèi)者愿不愿意接受這個(gè)換了商標(biāo)的可口可樂(lè),！眾所周知,，商標(biāo)是品牌的一部分。商標(biāo)是品牌中的標(biāo)志和名稱(chēng)部分,，它使消費(fèi)者便于識(shí)別,。但品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此，品牌不僅僅是一個(gè)區(qū)分的名稱(chēng)和符號(hào),，更是一種綜合的象征,，需要賦予形象、個(gè)性,、生命,。讓我們覺(jué)得擔(dān)心的是，可口可樂(lè)這次換商標(biāo)從某個(gè)角度而言,，也是借助當(dāng)?shù)氐男蝿?shì),！但，會(huì)不會(huì)像星巴克那樣遭到消費(fèi)者的嫌棄,，真的不好說(shuō),！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是存在的！如果消費(fèi)者接受不了,，就當(dāng)做是一次試錯(cuò)吧,！畢竟，現(xiàn)在不是全球發(fā)行,，還可以扭轉(zhuǎn)局面,！因?yàn)椋囧e(cuò)不是錯(cuò),，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,，還真要敢想敢做,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|493 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

多品牌戰(zhàn)略好與壞？: 鳳兒過(guò) 2015-7-8 16:44; 據(jù)可靠消息,，不少服裝品牌開(kāi)始了多品牌布局,，試圖借助多品牌運(yùn)作，深入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，提高服裝企業(yè)整體市場(chǎng)占有率,！只是，這條路適不適合所有的企業(yè)呢,？答案,，呼之欲出！在很多大的品牌集團(tuán)中,，比如歐萊雅,，比如寶潔，比如百勝集團(tuán),，比如快樂(lè)蜂,，比如可口可樂(lè)等等大集團(tuán)中多品牌戰(zhàn)略的影子隨處可見(jiàn)！只是,，這并非提高市場(chǎng)占有率的最佳做法,！不信，你看,，寶潔公司正在進(jìn)行“瘦身”計(jì)劃,，把旗下的 200 多個(gè)品牌裁減到最后的一百來(lái)個(gè)！還有歐萊雅近些年一直都有收購(gòu)一些出類(lèi)拔萃的品牌,，比如美即面膜，但是,，也有營(yíng)運(yùn)失敗的,，最后退出中國(guó)市場(chǎng)的品牌！比如小護(hù)士,，比如羽西,，現(xiàn)在何曾在市場(chǎng)上見(jiàn)到它們的身影，想當(dāng)年,，它們是那么的火爆,！可見(jiàn)，多品牌戰(zhàn)略對(duì)大品牌集團(tuán)來(lái)講,，都是一個(gè)大的考驗(yàn),，更何況中國(guó)這些人力財(cái)力資金不夠充裕的中小企業(yè)呢？眾所周知,，打造品牌是一個(gè)巨大的工程,，因?yàn)槠放剖窍M(fèi)者與產(chǎn)品全部的體驗(yàn),，從產(chǎn)品包裝到促銷(xiāo)活動(dòng)再到售后服務(wù)，一環(huán)扣一環(huán),，然而,，在這個(gè)過(guò)程，一旦有哪個(gè)細(xì)節(jié)讓消費(fèi)者不滿意,，都有可能失去成為消費(fèi)者首選的機(jī)會(huì),！一點(diǎn)都不容你掉以輕心，需要企業(yè)全心全意的投入,！可,，如何做大做強(qiáng)？如何從區(qū)域走向全國(guó)是大多數(shù)品牌都會(huì)面臨的問(wèn)題,，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢,？談及做大做強(qiáng)都會(huì)提及的是關(guān)于品牌的迅速擴(kuò)張問(wèn)題，而眾多行業(yè)的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并,，就是人們常說(shuō)的大魚(yú)吃小魚(yú),，然后把這條大魚(yú)養(yǎng)到更巨大！太多行業(yè)借助這種方式達(dá)成實(shí)現(xiàn)突破區(qū)域走向全國(guó),，乃至最終走向全世界的目標(biāo),！至于，如何快速的提升品牌和銷(xiāo)量,？答案有很多,，比如做個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品拆分，比如換個(gè)產(chǎn)品概念,，比如換個(gè)包裝等等,！更多內(nèi)容，盡在葉茂中品牌策略班,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|445 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

聽(tīng)說(shuō)瑞麗攤上大事了,！: 鳳兒過(guò) 2015-7-7 16:06; 有媒體報(bào)道，因商標(biāo)名稱(chēng)問(wèn)題,，《瑞麗》雜志可能將面臨重大危機(jī),。瑞麗雜志是侵權(quán)了還是啥呢？掀起這次風(fēng)波的人是誰(shuí)呢,？萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，是云南省瑞麗市！據(jù)悉,，因認(rèn)為《瑞麗》雜志社將“瑞麗”名稱(chēng)注冊(cè)為商標(biāo)的行為嚴(yán)重影響了行政區(qū)劃的品牌形象塑造,，云南省瑞麗市政府日前在關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與城市品牌價(jià)值研討會(huì)上表示，可能將要對(duì)《瑞麗》雜志注冊(cè)商標(biāo)展開(kāi)維權(quán)行動(dòng),，希望可以將“瑞麗”商標(biāo)“收歸國(guó)有”,，以保護(hù)行政區(qū)劃名稱(chēng)知識(shí)產(chǎn)權(quán),，樹(shù)立瑞麗市的城市品牌形象。提起“瑞麗”,，可能絕大多數(shù)人會(huì)想到的都是中國(guó)輕工業(yè)出版社主辦,、北京《瑞麗》雜志社出版的時(shí)尚品牌雜志。任誰(shuí)也沒(méi)想到原來(lái)也有一個(gè)市政府叫瑞麗,！一個(gè)是中國(guó)極具有影響力的時(shí)尚傳媒集團(tuán),，一個(gè)是行政區(qū)劃，到底瑞麗商標(biāo)應(yīng)該情歸何處花落誰(shuí)家呢,？眾所周知,，這次商標(biāo)名稱(chēng)的爭(zhēng)奪，不論是對(duì)瑞麗雜志而言,，還是對(duì)瑞麗市而言,，都是一場(chǎng)硬仗！因?yàn)殡p方力均勢(shì)敵,，不分伯仲,！誰(shuí)會(huì)是最后的贏家，這都不好說(shuō),！在商標(biāo)這個(gè)問(wèn)題上,，我們只能再次的提醒企業(yè)品牌，一定要慎重,！特別是與地名作為商標(biāo)的企業(yè)品牌,！我國(guó)《商標(biāo)法》第十條對(duì)行政區(qū)劃的地名商標(biāo)問(wèn)題做了明確的規(guī)定，原則上,，縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名是不得作為商標(biāo)使用與注冊(cè)的,，但實(shí)際上，在地名作為商標(biāo)的管理中,，存在著一些法律上的模糊性以及歷史遺留問(wèn)題,，地名還是有可能被注冊(cè)為商標(biāo)的。雖然目前法律上存在著一定的模糊性,，但原則上，縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名,，以及公眾知曉的外國(guó)地名,，均不可作為商標(biāo)使用與注冊(cè)，盲目使用地名作為商標(biāo),。若一不小心,，極有可能為他人做嫁衣！就比如瑞麗,，若它最終于商標(biāo)失之交臂,，對(duì)瑞麗集團(tuán)來(lái)講,，這將是巨大的損失！瑞麗集團(tuán)對(duì)瑞麗品牌所做的所有努力都將付與東流,！只希望,，這件事得到一個(gè)圓滿的結(jié)果！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|542 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中外企業(yè)品牌之戰(zhàn),，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家,？: 鳳兒過(guò) 2015-7-3 17:34; 根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本土品牌正在崛起 ing ,，漸漸從洋品牌手中奪回屬于自己的市場(chǎng)份額,！對(duì)此，港媒表示中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者變挑剔了,，洋品牌在華丟失陣地,！那當(dāng)年洋品牌在我們內(nèi)地受到千般寵愛(ài)時(shí)，是中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者愚昧,？崇洋媚外嗎,？非也！洋品牌丟了市場(chǎng),，肯定是有原因的,，不信，看看某些洋品牌在華曝光的品牌丑聞,，讓人心寒,！而本土品牌能贏得消費(fèi)者的青睞，靠的不是運(yùn)氣,，而是努力,！再說(shuō)消費(fèi)者又不是傻子，又不是愚昧,，又不是不懂分辨是非,！在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的青睞,，靠的不僅僅是顏值,，而且還要靠實(shí)力！沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再好的策劃也是白費(fèi)的,！放眼整個(gè)品牌海洋，不知有多少洋品牌喜洋洋來(lái)到中國(guó),，最后逃出自己的國(guó)度呢,？很多都是因?yàn)樗敛环?dāng)然，也有一些洋品牌做的很好,，比如麥當(dāng)勞比如肯德基比如星巴克,，這些都是我們本土品牌所要學(xué)習(xí)的對(duì)象！之前,，為何之前那么多消費(fèi)者愿意選擇洋品牌而不愿意選擇本土品牌呢,？因?yàn)槲覀儽就疗放普娴臎](méi)做好，相信大家都不會(huì)忘記三鹿奶粉的教訓(xùn),！所以,，心有余悸力不足，說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題,，作為父母的只能選擇更安全更安全的奶粉品牌,，因此很多洋奶粉品牌缺貨了！在很多時(shí)候,，本土品牌很怕洋品牌入駐中國(guó)市場(chǎng),，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額！其實(shí),，有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng),，正如葉茂中這廝所說(shuō)的，狼來(lái)的,，不一定會(huì)是壞事,！可以通過(guò)彼此之間的對(duì)壘，學(xué)習(xí)對(duì)方身上的優(yōu)點(diǎn),！正如那句話一樣,，學(xué)最好的別人，做最好的自己,！同理,，品牌也如此！中國(guó)品牌起步的比較晚,，西方國(guó)家的品牌起步比較早,，不信，你看香奈兒,，雅詩(shī)蘭黛,，路易威登這些品牌故事，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們的品牌意識(shí)很強(qiáng),，在很早的時(shí)候，他們的創(chuàng)始人就有這個(gè)意識(shí),，而這些是我們所缺乏的,！當(dāng)然，這不是本土品牌的錯(cuò),，這是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果,，而我們要做的，就是不斷的學(xué)習(xí),，將品牌做好,！消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)本土品牌來(lái)講,，是極大的鼓勵(lì),！也讓中外品牌之間的對(duì)決上演的更加猛烈！從中,，我們也看到了中國(guó)本土企業(yè)品牌的進(jìn)步和努力,，這都是可喜可賀的！在中外企業(yè)品牌這場(chǎng)戰(zhàn)役中,，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家,，誰(shuí)能笑到最后，就要看誰(shuí)是真正為消費(fèi)者考慮的,，誰(shuí)是真正站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題,！希望中國(guó)本土企業(yè)品牌越做越好，最好能誕生幾個(gè)國(guó)際奢侈品品牌,，填充一下奢侈品品牌的空缺,！相信，這一天,，計(jì)日可待了,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|701 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者？: 鳳兒過(guò) 2015-7-2 17:05; 走在大街上,，各種各樣的廣告撲面而來(lái),，讓人無(wú)處可逃！那品牌廣告如何打動(dòng)消費(fèi)者,？如何在眾多廣告中脫穎而出,？不如看看葉茂中這廝，有何妙計(jì),！我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)木桶理論,，木桶的最短一塊木板，決定了你能裝多少水,，所以要多裝水先補(bǔ)短板,！從某些角度上說(shuō)，這句話沒(méi)錯(cuò),，但在營(yíng)銷(xiāo)傳播上,，我們需要的是長(zhǎng)板理論。怎么多裝點(diǎn)水？加長(zhǎng)你最長(zhǎng)的木板,，然后把木桶斜過(guò)來(lái),！以彼之長(zhǎng)，攻敵之弱,；集中優(yōu)勢(shì)兵力,，消滅敵人；甚至王婆賣(mài)瓜,，自賣(mài)自夸都是這個(gè)道理,。把你的優(yōu)點(diǎn)放大放大再放大，直到光輝耀眼晃瞎了對(duì)手為止,。要讓消費(fèi)者表明自己更好更牛逼有太多的方式,，這里只試舉一種，即是對(duì)比廣告,。就說(shuō)說(shuō)寶潔,！寶潔就是玩轉(zhuǎn)對(duì)比廣告的個(gè)中行家。舒膚佳：通過(guò)顯微鏡下的明顯對(duì)比 , 使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細(xì)菌少得多 , 顯示了它強(qiáng)有力的殺菌能力,。佳潔士：用雞蛋的兩半來(lái)對(duì)比,，“雞蛋為什么會(huì)一半變軟了呢？”,；“因?yàn)橐话胧艿搅怂岬母g , 就像我們的牙齒 , 時(shí)間長(zhǎng)了不注意保護(hù)也會(huì)像這個(gè)雞蛋一樣”恩,，不用佳潔士，我的牙齒一個(gè)禮拜就蛀光光了,。潘婷,、海飛絲：以前我的頭發(fā)如何如何，現(xiàn)在我的頭發(fā)如何如何…以前我的頭發(fā)都是頭皮屑,，都不敢穿黑衣服出門(mén),，現(xiàn)在衣櫥只有黑衣服啦！你是蝙蝠俠么,？廣告的本質(zhì)就是勸誘,，勸就要有一定的量，誘就是要有技巧了,。這就和勸兩口子離婚一樣,，不是一天兩天就能勸離的，就得反復(fù)勸,。第二還得誘,，告訴你們兩口子過(guò)沒(méi)前途，你看我推薦的這個(gè)姑娘多水靈多有文化,。如何勸,？對(duì)比是一種方式,！更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|623 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

酷派緣何繼360之后再牽手樂(lè)視?: 鳳兒過(guò) 2015-6-29 16:06; 就在 360 與酷派聯(lián)合打造的奇酷手機(jī)即將問(wèn)世之際,，酷派集團(tuán)發(fā)布了公告，也就是樂(lè)視入股酷派,！消息一出，立即引起業(yè)界騷動(dòng),！為何酷派牽手 360 之后,，再次牽手樂(lè)視呢？它到底看上了樂(lè)視什么呢,？樂(lè)視也為何要入股酷派呢,？讓很多人不得其解！有業(yè)界人士表示,，是酷派要提高知名度,，要借助樂(lè)視彌補(bǔ)品牌的短板！有這樣的一句話,，沒(méi)有永恒的朋友,，只有永恒的利益！為何要牽手,？顯然是為了彼此的發(fā)展,！樂(lè)視要進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，雖然我不知道小米是不是慌了,，但我知道樂(lè)視需要酷派的支持,！據(jù)了解， 2014 年酷派全年出貨量超 4000 萬(wàn)部,，尤其在 4G 終端方面,，前三季度銷(xiāo)量一直位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一�,？崤筛T人的地方,，還在其海內(nèi)外的手機(jī)專(zhuān)利！那酷派圖樂(lè)視什么呢,？之前牽手 360 還不夠么,？雖說(shuō) 360 和樂(lè)視都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是這兩者又是兩個(gè)截然不同的企業(yè),，專(zhuān)注不同的領(lǐng)域,，對(duì)市場(chǎng)有不同的優(yōu)勢(shì)！正如賈躍亭所說(shuō)：“樂(lè)視的好處是又重新把大量的年輕人拉回到了電視跟前,，廣電的意義才更加巨大,�,！睋Q句話來(lái)說(shuō)，那就是入口,！無(wú)營(yíng)銷(xiāo)史前時(shí)代,，無(wú)論是電視廣播還是報(bào)紙雜志，消費(fèi)者都只是接收者,，無(wú)從選擇,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系,。在這個(gè)變化莫測(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣，也改變了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,，從被動(dòng)到主動(dòng),，從單一到多樣化，看那些撲面而來(lái)的廣告,，再看看那些貼滿墻的二維碼,，再看看手機(jī)里各種各樣的 APP ，從 QQ 音樂(lè)到酷狗再到蝦米,，從愛(ài)奇藝到騰訊再到優(yōu)酷,，各種各樣的入口。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,，誰(shuí)能抓住這些入口,，就贏得了先機(jī)，就成功了一半,！找對(duì)了入口,，找到了風(fēng)口；找錯(cuò)了入口,，粉身碎骨,！至于酷派和樂(lè)視之間的聯(lián)盟，會(huì)擦出咋樣的火花,，我們就拭目以待吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|599 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:碎片時(shí)代如何營(yíng)銷(xiāo): 鳳兒過(guò) 2014-9-3 17:28; 碎片化的時(shí)代,，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣變動(dòng)劇烈,，時(shí)間也被撕裂的支離破碎，以往電視一家獨(dú)大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站,、移動(dòng)終端等等切了一塊一塊,。碎片時(shí)代，企業(yè)品牌如何營(yíng)銷(xiāo)呢,？ 2010 年 11 月,，《老男孩》在優(yōu)酷上線,，拉開(kāi)了微電影營(yíng)銷(xiāo)的序幕。而現(xiàn)實(shí)也證明,，微電影,，這個(gè)初出茅廬的新玩意，就迅速搶占了大家的視線,。《中國(guó)微電影分析報(bào)告》 19 —— 39 歲的人群占微電影受眾的 73% ,，可以覆蓋傳統(tǒng)媒體平臺(tái)難以覆蓋的高端人群、中堅(jiān)人群,、意見(jiàn)領(lǐng)袖人群,，他們對(duì)微電影這類(lèi)新生網(wǎng)絡(luò)事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注度， 89.6% 的受眾愿意接受微電影的廣告形式,，對(duì)于傳播企業(yè)品牌或產(chǎn)品是傳統(tǒng)媒體望塵莫及的。因微電影快速提高品牌知名度和銷(xiāo)量的企業(yè)品牌比比皆是：《 TheHire 》（ BMW ）上線得到極大反響,，提升了 12% 的銷(xiāo)量,；《日清拉面》（日本日清拉面集團(tuán)）播出 15 天獲得 3000 萬(wàn)的品牌傳播；《十二星座》（桔子水晶酒店）點(diǎn)擊量 400 萬(wàn) / 天,，帶來(lái)入住率 100% 的增長(zhǎng),；《留燈》（南方電網(wǎng)）制作傳播 20 天，實(shí)現(xiàn) 40 萬(wàn)點(diǎn)播率 6 萬(wàn)次分享轉(zhuǎn)載,；《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》 ( 匹克體育 ) 優(yōu)酷網(wǎng),， 2 天內(nèi)就被點(diǎn)播 16 萬(wàn)余次；《皇家助教》（皇家助教復(fù)讀機(jī)）以病毒式的傳播,，成功地提高品牌傳播性和市場(chǎng)占有率,，一炮而紅；一般的微電影,，短的 3-5 分鐘,，長(zhǎng)的在半小時(shí)左右，正正好,。 TVC 有個(gè)大家都知道的特性,，短。微電影解決了 TVC 的一些先天不足,，也正好與 TVC 配套,，形成一套完整的傳播鏈條。微電影雖只有幾分鐘,，但也擁有了完整的情節(jié),、豐滿的人物形象，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺(tái),。一個(gè)微電影可以毫不費(fèi)力的講完一個(gè)完整的故事,，講的是什么？品牌故事啊,。無(wú)論你用搞笑的,、創(chuàng)意的、煽情的,、精致的,、正過(guò)來(lái)翻過(guò)去，足夠空間讓你把品牌好好夸個(gè)夠,，充裕的很,。微電影還是個(gè)口碑不錯(cuò)的家伙。微電影的特性,，注定了它不是硬橋硬馬,，而注定更加柔和，也更加文藝一點(diǎn),，創(chuàng)意短片的形式給消費(fèi)者一個(gè)緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式，讓他不使消費(fèi)者還處于一個(gè)新奇的期待過(guò)程中,，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風(fēng)潛入夜、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，只要你不討厭我,，這事也成了一半。消費(fèi)者現(xiàn)在看段微電影,、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣,，輕松愉快，毫無(wú)接受難度,，非常自然,。隨時(shí)隨地、毫無(wú)壓力,。從某種意義上講,，微電影也是碎時(shí)代的產(chǎn)物！當(dāng)然,，除了微電影營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)品牌還有很多的選擇！更為詳細(xì)的內(nèi)容,，可以看一下葉茂中的新書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)的十六個(gè)關(guān)鍵詞》,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 487 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo):誰(shuí)更好: 鳳兒過(guò) 2014-9-3 17:19; 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的,，只不過(guò)它是看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。在品牌的戰(zhàn)役中,，各種招式層出不窮！而完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一,，而是要做到與眾不同，難以復(fù)制,！企業(yè)如何做到與眾不同,？縱向營(yíng)銷(xiāo)？還是橫向營(yíng)銷(xiāo),？縱向營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘,，不斷細(xì)分再細(xì)分，如在牛奶市場(chǎng),，有原味的,、各種果味的、含果粒的,、低糖的,、無(wú)糖的、脫脂的,、高鐵高鈣的,、添加各種微量元素的等等,�,？v向營(yíng)銷(xiāo)有何種弊端呢？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入,，吸引消費(fèi)者的注意力變得前所未有的困難,！在細(xì)分市場(chǎng)上做的比較突出的，可以說(shuō)是寶潔公司,，就單單佳潔士牙膏可以細(xì)分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費(fèi)者眼花繚亂！看似很美好,，結(jié)果很悲催,！今年寶潔不堪重負(fù)，決定砍掉一百多個(gè)品牌,！橫向營(yíng)銷(xiāo)就是打破界限,，讓不可能變成一種可能！比如賦予舊產(chǎn)品新功能,，為它尋找新的使用方法,、使用場(chǎng)合、使用人群,、使用時(shí)間,，或者用新的方式來(lái)銷(xiāo)售它：新的渠道,、新的價(jià)格體系、新的促銷(xiāo)方法,、新的概念等,。橫向營(yíng)銷(xiāo)探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營(yíng)銷(xiāo)更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘,；橫向營(yíng)銷(xiāo)的方向是不確定的、擴(kuò)散的,；縱向營(yíng)銷(xiāo)的方向卻是確定的,，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。在葉茂中策劃過(guò)的品牌中,，我們經(jīng)�,？吹綑M向營(yíng)銷(xiāo)的痕跡，比如柒牌,、雅客 V9 ,，都是葉茂中橫向營(yíng)銷(xiāo)中“打破產(chǎn)品類(lèi)別界限”的具體運(yùn)用，狠狠地引爆市場(chǎng),！誰(shuí)更好,？雖說(shuō)縱向營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有橫向營(yíng)銷(xiāo)那樣含有巨大的爆發(fā)力，但其仍然具有價(jià)值,！對(duì)于一個(gè)初級(jí)市場(chǎng),，縱向營(yíng)銷(xiāo)可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤(pán)，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)則更需要橫向營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡,。橫向營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)成長(zhǎng),，卻又需要縱向營(yíng)銷(xiāo)的深耕拓展。用葉茂中的話來(lái)講：縱橫結(jié)合,，縱橫營(yíng)銷(xiāo),，方能縱橫天下。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 393 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招本土企業(yè): 鳳兒過(guò) 2014-9-2 16:52; 說(shuō)到國(guó)際餐飲,，也許很多人第一時(shí)間內(nèi)馬上會(huì)想到麥當(dāng)勞和肯德基。如今,，以麥當(dāng)勞,、肯德基為首的洋快餐早已經(jīng)深入到了我們的生活，不僅僅在北京,、上海,、廣州等大城市，很多地級(jí)市甚至縣城內(nèi)，都可以看到洋品牌的身影,。如你所知,，國(guó)際品牌在營(yíng)銷(xiāo)傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的,，進(jìn)而也成功的完成了對(duì)消費(fèi)者心智資源的搶占,。再加上其悠久的歷史背書(shū)、規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)控制行業(yè)話語(yǔ)權(quán),、中國(guó)消費(fèi)者固有的崇洋購(gòu)買(mǎi)心態(tài),。國(guó)企的優(yōu)勢(shì)就不用說(shuō)了，嫡出總是不一樣的,，親疏有別,。本土企業(yè)要生存。在面臨國(guó)企和外企夾擊之時(shí),，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。不管大品牌，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng),，還是小戰(zhàn)場(chǎng)，若能獨(dú)一無(wú)二,，則一定會(huì)成為贏家,。每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭(zhēng)是不一樣的。假設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有 13 張牌,，而企業(yè)手上并沒(méi)有拿到完美的 13 張牌,，怎么辦？《孫子兵法》上說(shuō)：“激水之疾,，至于漂石者,，勢(shì)也,�,！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來(lái)，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰,。牌少,，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足，包括強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn),，用足用好手中已有的牌,，速度越快越好，千萬(wàn)不能退縮,。本土企業(yè)品牌可以選擇做小池塘里的大魚(yú),，做大池塘里的大魚(yú)自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚(yú),，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚(yú),。本土企業(yè)品牌可以運(yùn)用歷史展開(kāi)情感攻勢(shì)。地方品牌在很大程度上與一個(gè)地方的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)相關(guān)聯(lián),，但歸根結(jié)底,，對(duì)自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感，是維系地方品牌與消費(fèi)者聯(lián)系最關(guān)鍵的紐帶,。雖然是地方品牌,，也有許多突圍成功的，變成了全國(guó)品牌,。本土企業(yè)品牌可以尋找有影響力的地方名人做明星廣告,，此法花費(fèi)少，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,，比大明星更有說(shuō)服力,。本土企業(yè)品牌可以拾遺補(bǔ)缺找空間。在云南大理,、麗江一帶,，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌，口感濃厚,，并不適合云南人,。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒“風(fēng)花雪月”,，它因?yàn)榭诟星宓�,，一炮而紅，在夜場(chǎng)和中高檔酒樓十分暢銷(xiāo),。本土企業(yè)品牌學(xué)會(huì)搭車(chē),。一個(gè)全國(guó)性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí)，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。聰明的地方品牌不需要?jiǎng)?chuàng)新,，不需要另辟蹊徑，只需要即使跟風(fēng),，第一速度搭上車(chē),，照樣能夠火一把。本土企業(yè)品牌要拼命做服務(wù),。地方品牌銷(xiāo)售半徑小,，大部分市場(chǎng)都在自家門(mén)口，守得住守,，守不住也得守,，否則就沒(méi)活路,。所以地方品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如果沒(méi)有別的差異化手段就要拼命做服務(wù)。全國(guó)性品牌大部分都不可能將品牌精耕細(xì)作到每一個(gè)地方,，而地方品牌熟門(mén)熟路,。可利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的手段將服務(wù)升級(jí),，那么再?gòu)?qiáng)大的品牌也難從你手上將消費(fèi)者奪走,。假如大品牌是大魚(yú)，地方品牌則是小蝦米,。許多“小蝦米”靠獨(dú)特的服務(wù)方式和差異化市場(chǎng)定位,，一樣活得有滋有味。總之,，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中如果不能做條大魚(yú),，也可以做一只強(qiáng)壯快樂(lè)的小蝦米。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 450 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì): 鳳兒過(guò) 2014-9-2 16:49; 俗話說(shuō)寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中，是否也如此呢,？葉茂中覺(jué)得與其做大池塘里的小魚(yú),，不如做小池塘中的大魚(yú)！做大池塘里的大魚(yú)自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚(yú)會(huì)被大魚(yú)吃了！近些年,，越來(lái)越多品牌被大集團(tuán)吞并了,，這讓不少本土品牌感到汗顏，可現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,！但,，也不是別無(wú)選擇！不管大品牌,，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng)，還是小戰(zhàn)場(chǎng),，若能獨(dú)一無(wú)二,，則一定會(huì)成為贏家,。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同，難以復(fù)制,！ “小”不是貶義詞,，某些情況下，小代表的是簡(jiǎn)單、靈活,、易操作,、輕松的美好�,！按蟆币膊皇前x詞,。某些情況下，大也意味著臃腫,、笨重,、緩慢的尷尬。小與大,，大與小,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不僅是一對(duì)反義詞，而更是遞進(jìn)的象征,，是共生共榮的綜合體,。小品牌與大品牌如是。區(qū)域性品牌相對(duì)全國(guó)性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢(shì),！服務(wù)優(yōu)勢(shì)：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小，銷(xiāo)售半徑小,，便于精耕細(xì)作,，洞察市場(chǎng)更加靈敏。對(duì)分銷(xiāo)商,、消費(fèi)者更為專(zhuān)心,，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力、更強(qiáng),。管理優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但因此也顯得笨重、遲緩,，面對(duì)很多情況,，無(wú)法迅速作出決斷。區(qū)域品牌要做到管理精細(xì)化,，放大體形較小的特點(diǎn),，使市場(chǎng)反應(yīng)更加便捷。品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性品牌是大而廣的營(yíng)銷(xiāo),，沒(méi)有區(qū)域性品牌對(duì)分銷(xiāo)商,、消費(fèi)者的專(zhuān)心，所以,，區(qū)域品牌只要見(jiàn)縫插針,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，就不怕強(qiáng)龍來(lái)擺尾。總的來(lái)說(shuō),，全國(guó)性企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但也顯得笨重、遲緩,，面對(duì)很多戰(zhàn)機(jī),，無(wú)法迅速作出決斷。區(qū)域性企業(yè)相對(duì)于全國(guó)性企業(yè)規(guī)模小,，銷(xiāo)售半徑小,。這樣的企業(yè)便于精耕細(xì)作，不僅對(duì)洞察市場(chǎng)更加靈敏,，對(duì)分銷(xiāo)商,、消費(fèi)者也更為專(zhuān)心，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力,、更強(qiáng),。區(qū)域性品牌相對(duì)于全國(guó)性品牌，關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái),，做精做透區(qū)域市場(chǎng),，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)才能得到體現(xiàn)。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招中小企業(yè)品牌: 小白兔乖乖 2014-8-30 17:07; 中小企業(yè)在品牌塑造的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，在對(duì)生存和發(fā)展時(shí),，很多企業(yè)的現(xiàn)狀決定了它們無(wú)法去堅(jiān)持品牌的追求,。在品牌的混戰(zhàn)中，前有狼后有虎,，中小企業(yè)經(jīng)常陷入進(jìn)退兩難中,！成就一個(gè)品牌，最關(guān)鍵的要素是什么,？葉茂中為中小企業(yè)們支招,！第一 , 品牌必須要有附加值 , 必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值 , 沒(méi)有核心價(jià)值的品牌就像沒(méi)有人格魅力的軀體一樣 , 沒(méi)有自己的價(jià)值觀。奢侈品都有很高的附加值 , 他能帶給消費(fèi)者文化上的強(qiáng)烈滿足感,。很多中國(guó)品牌在這一點(diǎn)做得很不夠 , 它們的核心價(jià)值沒(méi)有打造出來(lái),。比如說(shuō)奔馳的尊貴 , 寶馬的奔放 , 這些都是品牌附加值的體現(xiàn) , 而缺少這些附加值的汽車(chē) , 即使做得一模一樣 , 也只是缺乏生動(dòng)的物質(zhì)形態(tài)而已。再比如茅臺(tái)酒和五糧液的比較 , 茅臺(tái)是國(guó)酒 , 茅臺(tái)對(duì)酒的品質(zhì)抓得非常嚴(yán)苛 , 而且茅臺(tái)人對(duì)于自己的產(chǎn)品都有“國(guó)酒”的自豪感,。茅臺(tái)承載的品質(zhì)和文化信息 , 已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_(tái)人的血液里 , 這是五糧液很難超越的地方,。第二 , 品牌貴在堅(jiān)持。我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價(jià)值,； 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價(jià)值,； 3. 一次又一次的重復(fù)積累,； 4. 在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。中國(guó)原來(lái)有很多品牌的核心價(jià)值很好 , 但是不能堅(jiān)持 , 經(jīng)常在品牌塑造中隨風(fēng)搖擺 , 今天用這個(gè)表達(dá)手段 , 明天用另一種品牌訴求 , 策略換了 , 方向換了 , 核心價(jià)值就沒(méi)了,。一個(gè)品牌要真正成為消費(fèi)者心智中的品牌，在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生烙印,，就是必須堅(jiān)持,。在核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的過(guò)程中，第三步顯得最不起眼,，一塊塊砌磚的過(guò)程不僅乏味,，而且累人，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸?shí)存在的唯一途徑,。在空地里今天丟塊磚,、明天找堆石頭、后天扛塊大理石花崗巖,，或者根本就拿了一張小學(xué)生的隨手涂鴉做設(shè)計(jì)圖紙,，即使你持續(xù)這種勞動(dòng)十年，充其量也只是行為藝術(shù)而已,。其實(shí)品牌的定位就是有舍有得 , 定位肯定要犧牲一些東西 , 然后聚焦于核心價(jià)值,。隨風(fēng)搖擺的品牌 , 一定不可能在消費(fèi)者心中留下深刻印象 , 只有那些堅(jiān)持定位的企業(yè) , 才能成就品牌。; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|822 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談品牌形象:堅(jiān)持就是顛覆的可能: 鳳兒過(guò) 2014-8-29 18:03; 品牌形象彰顯了品牌的個(gè)性,，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì),。每次談及品牌形象，葉茂中這廝都會(huì)重復(fù)那句話：切忌朝令夕改,，貴在堅(jiān)持重復(fù),！在中小企業(yè)品牌建設(shè)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)狀況,，那就是品牌形象的隨意改動(dòng),！今天是小狗，明天又變成了小貓,，后天又變成了大象 … 大家的用意都希望消費(fèi)者能借助形象記住品牌,，一旦有好的創(chuàng)意，就開(kāi)始熱火朝天的換,！似乎,，大家都忘了，品牌事實(shí)上就是一串記憶,，這一連串記憶是由你的產(chǎn)品,、你的銷(xiāo)售方式、你的服務(wù)態(tài)度和你的廣告?zhèn)鞑ニM成,。一個(gè)消費(fèi)者,，看到一則電視廣告,，形成了一次記憶；到終端,，看到包裝漂亮的產(chǎn)品,，又形成了一次記憶；使用之后覺(jué)得滿意,，再次形成一次記憶……一連串的記憶,，形成一個(gè)印象，這就是品牌,。為什么趕集網(wǎng)的廣告依舊是那只小毛驢,，除了肚子大了，四年都不曾換過(guò)呢,？為何要一次又一次的重復(fù),？神經(jīng)心理學(xué)家與認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為 : 人們 95% 的消費(fèi)行為直接來(lái)自于習(xí)慣。魚(yú)的記憶力只有 7 秒鐘,，所以它可以一直在同一個(gè)魚(yú)缸里游來(lái)游去,，每過(guò) 7 秒就是一個(gè)全新的世界，所以魚(yú)不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊,，而人的記憶力也一樣是有限的,。馬丁．林斯壯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我們的大腦有 85% 的時(shí)間處于自動(dòng)駕駛的狀態(tài),，多數(shù)人不喜歡主動(dòng)思考,，腦部會(huì)自動(dòng)根據(jù)你長(zhǎng)久以來(lái)的”習(xí)慣”、甚至是與生俱來(lái)的”模式”自動(dòng)反應(yīng),，在你還沒(méi)有意識(shí)到的時(shí)候潛意識(shí)就已經(jīng)為你做了選擇,。就好比，很多人都不喜歡廣告,，但又需要廣告,，因?yàn)閺V告能幫助他做選擇！在一次又一次的重復(fù)積累,，最后在消費(fèi)者心目中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。這一次又一次的重復(fù)積累，意味著不管你是電視傳播,，戶(hù)外傳播,，還是互聯(lián)網(wǎng)的傳播，所有的傳播必須基于一個(gè)統(tǒng)一的主題,，用統(tǒng)一的表達(dá)方式,，甚至統(tǒng)一的視覺(jué)和統(tǒng)一的聲音，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)。而這力量是不可忽視的,！腦白金的電視廣告推廣始于 2000 年,，剛推出時(shí)即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行全方位的無(wú)差別轟炸，其廣告頻率之密集,，可算創(chuàng)下了中國(guó)廣告之最,。消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)也很直接：“一打開(kāi)電視，總會(huì)看到兩個(gè)人來(lái),，在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨,�,！� 在腦白金堅(jiān)持重復(fù)的路上,，遇過(guò)審查、罰款,、停播等,！但，腦白金沒(méi)有放棄,，一直都堅(jiān)持下來(lái),，一堅(jiān)持便 11 年，生肖都快轉(zhuǎn)一圈了,。而消費(fèi)者對(duì)腦白金的態(tài)度從討厭到習(xí)慣,，這就是重復(fù)的力量！更令人詫異的是,，腦白金一直都賣(mài)的不錯(cuò),。所以說(shuō)，只要堅(jiān)持了,，就有顛覆的可能性,！如何堅(jiān)持呢？就像《愛(ài)情公寓》里曾小賢說(shuō)的：第一要堅(jiān)持,，第二要不要臉,，第三要堅(jiān)持不要臉。; 704 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:打造強(qiáng)勢(shì)品牌的殺手锏: 鳳兒過(guò) 2014-8-29 17:59; 弱勢(shì)品牌如何快速崛起,？答案是“不正�,！保≌Ｆ放茽I(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)走不通了,，唯有打破傳統(tǒng),，打破極限！柒牌男裝就是最好的佐證,，為何它能逆市增長(zhǎng),，為何在其他服裝品牌陷入沼澤的時(shí)候，它依舊迎著風(fēng)上前,！這就是橫向營(yíng)銷(xiāo)的魅力,！弱勢(shì)品牌相對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言,，有一大截的不足，若要在后面追趕,，即使花了半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間也未必能追的上,。當(dāng)年，麥當(dāng)勞晚肯德基三年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，現(xiàn)在呢,，連追了二十多年，都沒(méi)有辦法追上,！更何況,，是弱勢(shì)品牌，生存還是個(gè)問(wèn)題,！談何發(fā)展呢,？當(dāng)然，也不是沒(méi)有辦法的,，辦法就是不太正常而已,！對(duì)于弱勢(shì)品牌來(lái)講，打造品牌要善于利用錯(cuò)覺(jué)和暗示,！錯(cuò)覺(jué)是人們觀察物體時(shí),，由于物體受到形、光,、色的干擾,，加上人們的生理、心理原因而誤認(rèn)物象,，會(huì)產(chǎn)生與實(shí)際不符的判斷性的視覺(jué)誤差,。我們?nèi)绾沃圃戾e(cuò)覺(jué)呢？可以利用央視制造錯(cuò)覺(jué),。央視,？可以說(shuō)央視是中國(guó)媒體中的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌也是非常有實(shí)力的,！白巖松自己也講： “ 你就是弄條狗放在中央臺(tái)新聞演播室，一個(gè)月以后這條狗也會(huì)成為中國(guó)名狗,。 ” 以中央臺(tái)作背書(shū),，可以給消費(fèi)者以強(qiáng)勢(shì)品牌的錯(cuò)覺(jué)。除了央視,，還有招商場(chǎng)面,！場(chǎng)面一定要宏大，給參會(huì)者打造一種大企業(yè)的錯(cuò)覺(jué)。小企業(yè)做這種招商大會(huì)要做得像大企業(yè),。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類(lèi)最簡(jiǎn)單,、最典型的條件反射。從心理機(jī)制上講,，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè),，不一定有根據(jù)，但由于主觀上已肯定了它的存在,，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容,。我們?cè)谏钪袩o(wú)時(shí)不在接收著外界的暗示。弱勢(shì)品牌一定要懂心理暗示,，而且要搶先進(jìn)行心理暗示,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)很突出的特征是：你先說(shuō)了，這個(gè)暗示所產(chǎn)生的效果就是屬于你的,，第二家再說(shuō)已經(jīng)沒(méi)用了,。比如樂(lè)百氏,，它打出了 27 層過(guò)濾的口號(hào),，這個(gè)效果就是它的了。不管其他品牌打 60 ,，還是 100 也沒(méi)用,！這就是心理暗示！當(dāng)然,，這也是比較簡(jiǎn)單和各位看官說(shuō)說(shuō)弱勢(shì)品牌如何快速成長(zhǎng),，當(dāng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法和技巧遠(yuǎn)不止此,，最重要的,，還是打破界限，讓不可能變成一種可能,，爆發(fā)力有多大呢,？很難估量！; 543 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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