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【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：從廣州恒大的成功談起、,、,、
王呆子 2015-10-24 10:21
【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：從廣州恒大的成功談起,、,、,、
提起多年前中國(guó)足球聯(lián)賽,，大家的第一印象就是蛇鼠一窩、乏善可陳,，假球黑哨默契球什么的,，應(yīng)有盡有，所以,，我很多年都不看曾經(jīng)一潭死水中國(guó)足球聯(lián)賽,。直到那一年，廣州恒大第一次出現(xiàn)在中國(guó)超級(jí)聯(lián)賽,。 說(shuō)心里話,，許家印是一個(gè)做房地產(chǎn)的，貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入中國(guó)足球這個(gè)“行業(yè)圈”,，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里面有一整套完整玩法的領(lǐng)域,，實(shí)在是有一些意外；但是,，許家印來(lái)了,，帶來(lái)了廣州恒大，帶來(lái)了新的玩法,，于是乎,，大家紛紛指責(zé)說(shuō)這是拍腦袋什么的，這又是異想天開(kāi)的什么的,、,、、總之,，廣州恒大無(wú)論從運(yùn)營(yíng)方式,、管理方式、商業(yè)理念,、、,、等等各方面都和中國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽的爺們們完全不同,。 肯定是異類(lèi),！自然，漫天的口水和巴掌以及質(zhì)疑鋪天蓋地,。 但,，那又怎樣？就是這么一個(gè)異類(lèi),，自進(jìn)入中超起,，完成了四連冠即將五連冠的壯舉；就是這么一個(gè)異類(lèi),，在三年之內(nèi)就登頂亞冠,，完成了中國(guó)超級(jí)聯(lián)賽爺們們想都不敢想的事兒、,、,、、,、 作為中國(guó)俱樂(lè)部來(lái)講,，廣州恒大無(wú)疑是非常、極度,、很很很成功的,！但這并不是本文論述的重點(diǎn)。 我們仔細(xì)看看,，我們現(xiàn)在的商業(yè)局勢(shì)是不是和前幾年的中國(guó)足球市場(chǎng)一樣亂七八糟,，猶如臭醬缸一樣，大家在里面掙扎,，然后死氣沉沉毫無(wú)生機(jī),？是的！您看得沒(méi)錯(cuò),，這和以前的中國(guó)市場(chǎng)何其相似,。 在那個(gè)時(shí)候，廣州恒大橫空出世,。我們需要好好的剖析一樣廣州恒大了,。廣州恒大帶來(lái)了全新的玩法，無(wú)論是管理,、還是球員,、還是激勵(lì)、,、,、總之就是和以前完全不同的玩法，用全新的玩法完成了對(duì)陳舊不堪的聯(lián)賽的統(tǒng)治和駕馭、,、,、打住,！那我們的商業(yè),，是不是也需要一種全新的玩法來(lái)對(duì)以往破舊的商業(yè)進(jìn)行秩序重整，并獲得新的生機(jī)和市場(chǎng)呢,？ 是的,！社會(huì)是不斷前進(jìn)和發(fā)展的，我們不能每天都原地踏步得過(guò)且過(guò),；我們不可能一直都在死氣沉沉的醬缸里面掙扎廝混著,，我們需要改變，需要嶄新的東西來(lái)建立新的秩序,，不然,，我們自己會(huì)在醬缸里面悶死，或者,，社會(huì)將我們革命,。 那么，我們是不是需要一個(gè)商業(yè)上全新的玩法和商業(yè)模式,，如同“廣州恒大”一樣的橫空出世呢,？
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【呆子談管理】：論管理“無(wú)為而治”的高境界
王呆子 2015-10-6 18:37
【呆子談管理】：論管理“無(wú)為而治”的高境界
我是一個(gè)球迷。不是很喜歡看中超比賽,，盡管中超賣(mài)出了 80 億的天價(jià),；有一些球隊(duì)的比賽我會(huì)看的，比如廣州恒大,，原因在于個(gè)人喜歡這支球隊(duì),，僅僅是個(gè)人愛(ài)好。為什么不是很喜歡中超的大多數(shù)比賽呢,？原因在于,，本來(lái)好好的一場(chǎng)比賽，應(yīng)該是流暢,、高速攻防轉(zhuǎn)換的,，應(yīng)該是球員占據(jù)主角的，但是,，偏偏裁判成了主角,，一場(chǎng)比賽，不得不因?yàn)椴门卸愕每目慕O絆的,，完全失去了足球比賽的美感,，這能不揪心嗎,？話說(shuō)這中國(guó)裁判的確成了足球賽場(chǎng)上的敗筆。 裁判吹罰足球比賽,，實(shí)際上也是一種管理,。通過(guò)裁判的臨場(chǎng)掌控，讓比賽得以流暢的進(jìn)行,，讓比賽充滿觀賞性，讓球員的能力得以淋漓盡致的發(fā)揮,，這本就是作為一個(gè)裁判應(yīng)該做好的工作,。可偏偏我們的裁判不甘寂寞,，拿捏不好分寸,，最后就變成了阻礙比賽順利進(jìn)行的絆腳石了、,、,、雖說(shuō)中超聯(lián)賽賣(mài)出了 80 億，可是如果沒(méi)有這些喜歡唱主角的裁判,，我想其實(shí)還可以更高,，也會(huì)有更多的人看中超聯(lián)賽的、,、,、 不知為什么，突然想起了老子的《道德經(jīng)》里面關(guān)于“管理”的精辟論述,，說(shuō)管理的至高境界就是“無(wú)為而治”,；那么，什么是“無(wú)為而治”呢,？我相信,，查百度可以搜索到一大堆鴻篇大論的論述，那“無(wú)為而治”具體應(yīng)該怎么做呢,？這篇文章嘗試不說(shuō)理論而從具體的操作角度說(shuō)說(shuō)“無(wú)為而治”應(yīng)該怎么做,；當(dāng)然了，這僅僅是拋磚引玉而已,，不需要當(dāng)作操作守則一般生硬的套用,，而在于“明其意”，各種場(chǎng)景下就看各人靈活運(yùn)用了,。 還是從足球比賽這個(gè)例子說(shuō)起,。誠(chéng)如上文所說(shuō)，中國(guó)的裁判在足球比賽場(chǎng)上經(jīng)常做主角,，這是不對(duì)的,，我們應(yīng)該在比賽中讓觀眾的注意力始終在球員,、在比賽中，而不是在裁判身上,。當(dāng)然,，我們不可否認(rèn)球場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的意外，作為裁判,，其實(shí)沒(méi)必要每一個(gè)意外都得吹停比賽,，有些是可以不管讓比賽順利進(jìn)行的；而有的特別火重大的情況,，則稍微參與進(jìn)去,，比如該任意球就任意球、,、,、保障比賽的順利進(jìn)行、,、,、這樣的話，整場(chǎng)比賽就相對(duì)比較流暢了,，也好看了,。這實(shí)際上就做到了“無(wú)為”，適當(dāng)?shù)膮⑴c進(jìn)去,，“有為”但很隱蔽,，幾乎“無(wú)為”。 中國(guó)式管理一直讓人詬病,。中國(guó)的組織上層管理總是耐不住寂寞想表現(xiàn)自己,，然后這里是他那里也是他，完全讓組織中的大多數(shù)成員失去了創(chuàng)造性和積極性,，完全以領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻,，用個(gè)人的意志經(jīng)驗(yàn)去代替火引領(lǐng)群體組織的思考和行動(dòng)，讓群體中的個(gè)體創(chuàng)造性主動(dòng)性完全發(fā)揮不出來(lái),，試問(wèn),，這樣的組織，有創(chuàng)造力嗎,？有很大發(fā)展?jié)摿�,？同樣，一�?chǎng)足球比賽,，如果裁判處處跳出來(lái),，那么，這場(chǎng)球就人為的被破壞掉了,，還有觀賞性嗎,？一鍋好湯生生的給“老鼠屎”給攪和了,、、,、,、 SO ，“無(wú)為而治”的原則就是：管理者要懂得“隱形”,，讓表現(xiàn)的機(jī)會(huì)給別人給被管理者,，這樣子組織才會(huì)迸發(fā)出巨大的生命力和創(chuàng)造力，這樣子比賽才好看,，企業(yè)或者組織的未來(lái)才有巨大的希望,。是說(shuō)管理者完全不作為嗎？不是,！而是比以往做的功課更多；只不過(guò)這里的功課指的是對(duì)分寸的拿捏,，對(duì)形勢(shì)的掌控,，在“適當(dāng)”的時(shí)候“撩撥”一下，即可,，是為“無(wú)為”,，而治。作為管理者,，您不能代替你的管理對(duì)象思考,，不能代替他們成長(zhǎng)，不能代替他們創(chuàng)造,、,、、那么,，您就讓他們自己思考,、成長(zhǎng)和創(chuàng)造；讓他們“多為”,，您“少為”,，近乎于“無(wú)為”，這樣的話,，才能更好的“治”,。 作為球迷，通常情況下我們?cè)u(píng)價(jià)一場(chǎng)比賽好看不好看的基本準(zhǔn)則就在于：在比賽中幾乎注意不到裁判,，而是看到球員們高速的插上,、攻防轉(zhuǎn)換、,、,、,、這樣的比賽，看得大家非常的嗨,，這樣的比賽才有看頭,，這樣的聯(lián)賽才是高水平的，才有巨大的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟(jì)價(jià)值,；而在組織中,，如果讓更多被管理者盡情展示才華，盡情的發(fā)揮他們的創(chuàng)造性創(chuàng)新性,，那么,，這樣的組織一定會(huì)發(fā)展得很好，前景不可估量,、,、、而如果組織的管理者什么事兒都要參與,，什么地方都要插上一腳生怕別人不知道要打上自己的烙印,，那么，這樣的組織,，死氣沉沉毫無(wú)生機(jī),，混日子得多，組織的存活的時(shí)間是完全可以計(jì)算的,。 寫(xiě)在后面： 我時(shí)常在想,，作為管理者，你什么好處都在占,，高收入,、高地位、,、,、就不能把機(jī)會(huì)多給一些給別人啊,？您得當(dāng)心,，當(dāng)心自己一不小心就擋住了陽(yáng)光，然后,，然后就是黑暗了,。 球場(chǎng)如是，組織,、企業(yè)如是,，家庭亦如是。
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【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：如何看穿O2O的迷局,？
熱度 2 王呆子 2015-10-4 12:58
【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：如何看穿O2O的迷局,？
最近一段時(shí)間,，大批的 O2O 倒閉破產(chǎn)，于是,，業(yè)界紛紛： O2O 就是一個(gè)騙局,、、,、當(dāng)然了,，就某一個(gè)事件就正確和錯(cuò)誤、好或者不好下一個(gè)結(jié)論,，這是最普遍的,，也是任何人都可以做到的。平常人這樣說(shuō)也就罷了,，可如果業(yè)界的專(zhuān)業(yè)人士也這樣人云亦云不假思索的話,，那就只能說(shuō)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知理解太低太低，以至于像烏合之眾一般毫無(wú)思考的盲從,。 O2O 是一種商業(yè)形式,，既然是商業(yè)形式，就得遵循商業(yè)基本規(guī)律和原則,。眾所周知，但凡不遵循商業(yè)基本規(guī)律和原則的,，基本上會(huì)被市場(chǎng)所慢慢淘汰,，而猝死，是在正常不過(guò)的結(jié)局了,；那么,， O2O 這種商業(yè)形式，是如何讓普羅大眾紛紛認(rèn)為是“騙局”的呢,？我想這個(gè)問(wèn)題,，還得從“死亡”談起。為了讓更多的人明白真相,，看穿 O2O 的迷局,，我們嘗試從一個(gè)一個(gè)的事實(shí)上面抽絲剝繭，還原一個(gè)個(gè)的真相,。 一,， 順豐嘿客 有一段時(shí)間我白天經(jīng)常失眠。原因是順豐搞出了“嘿客”這么一個(gè)投資巨大的“ 020 ”,，當(dāng)時(shí)無(wú)論投資界還是創(chuàng)業(yè)界,，紛紛認(rèn)為這是 O2O 的主流，而且 O2O 創(chuàng)業(yè)再?zèng)]機(jī)會(huì)了,、,、,、于是，我失眠了,。 我搞不懂順豐嘿客哪里稱(chēng)得上是 O2O 了,？就因?yàn)殚_(kāi)了實(shí)體店？照這么說(shuō)的話,，滿大街賣(mài)包子油條的不早就 O2O 了么,？哦對(duì)了，還線上購(gòu)買(mǎi)了直接到順豐嘿客去提取就好了,、,、等等，這不是一個(gè)快遞提取點(diǎn)嗎,？也就是說(shuō)順豐專(zhuān)門(mén)開(kāi)實(shí)體店讓用戶(hù)去提取快遞,？是這個(gè)意思嗎？據(jù)我所知,，用戶(hù)喜歡快遞是因?yàn)榭梢运蜕祥T(mén),，這節(jié)省了用戶(hù)很多時(shí)間；如果按照順豐嘿客這樣的設(shè)計(jì),，這用戶(hù)還得多花時(shí)間去順豐嘿客晃悠才行,，這是增加了用戶(hù)的額外成本，純屬無(wú)事找事型,，嚴(yán)重違背了商業(yè)基本規(guī)律,，這用戶(hù)能認(rèn)可嗎？ 再有,，我們來(lái)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)論述：順豐嘿客給人感覺(jué)是做什么的,？（定位訴求）可能，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方會(huì)給大堆的說(shuō)辭,，可是,，最后核心意思還不是到順豐嘿客實(shí)體店拿快遞，或者在實(shí)體店購(gòu)物,？那么,，它有什么可以吸引用戶(hù)的地方？拿快遞我們就不多說(shuō)了,，在實(shí)體店購(gòu)物,？用戶(hù)不知道自己去網(wǎng)上購(gòu)物，還得去這個(gè)地方去花時(shí)間,，還沒(méi)任何性?xún)r(jià)比,？這不是吃飽了沒(méi)事干嗎？ 綜上所述，個(gè)人認(rèn)為順豐嘿客是沒(méi)前提的,。這在誕生之初的“速途論道”里面本人就評(píng)論過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，我認(rèn)為順豐嘿客只是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式相加，無(wú)論從定位訴求,、給用戶(hù)省事等多方面來(lái)說(shuō),，都不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，自然無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，倒下只是一個(gè)早晚問(wèn)題,。 有人說(shuō)，人家王衛(wèi)可是花了十幾億投資的,、,、、我想說(shuō)的是,，商業(yè)項(xiàng)目的成功,，從來(lái)都不是資本起著決定作用的。那只是外因,，內(nèi)因是：項(xiàng)目必須具備獨(dú)創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。內(nèi)因支撐發(fā)展動(dòng)力，外因推波助瀾,，這樣的項(xiàng)目才能最終成功,。 二， 團(tuán)購(gòu) 很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi),，人們普遍認(rèn)為：團(tuán)購(gòu)就是 O2O 的標(biāo)準(zhǔn)形式,。好吧，既然算作 O2O ,，那么我們就仔細(xì)的來(lái)分析一下團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式,。 團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式理解起來(lái)很簡(jiǎn)單,，就是大筆的采購(gòu)帶來(lái)價(jià)格的相對(duì)便宜,，從而讓用戶(hù)獲益；本質(zhì)來(lái)說(shuō),，這種商業(yè)形式是遵循商業(yè)基本原則的,，方便用戶(hù)嘛；但問(wèn)題在于,，這種東西基本上沒(méi)什么壁壘,，無(wú)法形成市場(chǎng)區(qū)隔，誰(shuí)都可以做,，那么,，誰(shuí)的機(jī)會(huì)更大更多呢？ 像這種你有我有大家有的東西,，用戶(hù)可選擇的機(jī)會(huì)空前的多,，自然用戶(hù)的留存性非常的低,；要想吸引用戶(hù)，就得拼“聲音大”,，也就是說(shuō),，得不斷的砸錢(qián)廣告宣傳來(lái)?yè)Q取用戶(hù)持續(xù)的關(guān)注，這也是團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)重資金投入的原因,，更是無(wú)數(shù)的團(tuán)購(gòu)燒了無(wú)數(shù)的錢(qián)卻賺不了錢(qián)的根本原因,。這個(gè)模式先天就是不足的，自身的血液循環(huán)就算添加外力也始終不足以支撐整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)的,；如果要想玩起來(lái),，那就得主要靠資本運(yùn)作。 這個(gè)世界,，選擇和思考,，因?yàn)樾枰嗟某杀竞途Γ�,，歷來(lái)不為人所喜歡,，所以，很多人都愿意選擇看起來(lái)低成本的跟隨,。所以,，才有了“百團(tuán)大戰(zhàn)”，燒掉了數(shù)以萬(wàn)億的資本之后,，僅存寥寥幾家,、、,、,、 三， 到家服務(wù) 到家服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域,，屬于 O2O 垂直細(xì)分領(lǐng)域,；既然是垂直細(xì)分，就有著明顯的訴求,，也就是一聽(tīng)就明白的那種,，比如：上門(mén)理發(fā)的，上門(mén)美甲的,，上門(mén)做家政的,，上門(mén)洗車(chē)的、,、,、所以呢，這個(gè)行業(yè)的人就臆造出了“剛需”“痛點(diǎn)”這些詞兒；是啊,，從這個(gè)意義上來(lái)講,，上廁所的人沒(méi)了手紙，通過(guò) APP 預(yù)約上門(mén)送手紙,，這也算是切中了“痛點(diǎn)”吧,？別呵呵，“分歧終端機(jī)”不是也切中了用戶(hù)的“痛點(diǎn)”嗎,？ 可能很多人說(shuō)到這里就會(huì)引經(jīng)據(jù)典的說(shuō)“定位”,，說(shuō)到“定位”對(duì)于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響。是的,，我不否認(rèn)“定位理論”的重要性,，一個(gè)項(xiàng)目，有著明顯的訴求是非常重要的（切中痛點(diǎn)）,，但有了訴求項(xiàng)目就一定成立嗎,？ 在這里我們需要說(shuō)到商業(yè)基本規(guī)律中的用戶(hù)生活習(xí)慣及生活方式。就拿“分歧終端機(jī)”這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)吧,，定位訴求是很明顯的,，但是：人們會(huì)真的隨身攜帶著這么一個(gè)玩意兒去解決問(wèn)題？你會(huì)背著這么一個(gè)東東上街或者去公司上班,？不會(huì)對(duì)吧,？相信很多人都不會(huì)。這個(gè)簡(jiǎn)單的用戶(hù)調(diào)查答案告訴了我們一條商業(yè)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn),，就是所有的商業(yè)項(xiàng)目都不能脫離用戶(hù)的實(shí)際生活,。一旦脫離了生活實(shí)際，項(xiàng)目就是一個(gè)“偽項(xiàng)目”,，就像上面說(shuō)的“分歧終端機(jī)”以及我說(shuō)的那個(gè)通過(guò)手機(jī) APP 預(yù)約送手紙的一樣,、、,、 毫不客氣地說(shuō),，很多到家服務(wù)項(xiàng)目只是拍腦袋臆想出來(lái)的，脫離了用戶(hù)的實(shí)際,，所以,，很多到家服務(wù)項(xiàng)目死掉,，是相當(dāng)?shù)恼５摹? 當(dāng)然,，并不是所有到家服務(wù)項(xiàng)目都是“偽項(xiàng)目”，比如家政,、美甲,、美容這些、、,、但這又有一個(gè)問(wèn)題了,，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如此狹窄，大家都往里面沖的話,，誰(shuí)能夠站在里面不被擠出來(lái),？只有那些有一技之長(zhǎng)的或者一開(kāi)始就站在里面的，對(duì)不對(duì),？那后面進(jìn)入的不具備一技之長(zhǎng)的那些呢,？湊熱鬧而已！生死早就已經(jīng)注定,，只是看具體在哪一天的區(qū)別而已,。 拉拉雜雜的說(shuō)了這么多,，到底想表達(dá)什么呢？文章的標(biāo)題是“如何看穿 O2O 的迷局？”通過(guò)上面幾段文字的論述,，我們不難得出一些結(jié)論： O2O 是一個(gè)好商業(yè)模式，我們要從精準(zhǔn)的定位訴求（利于宣傳）,、商業(yè)模式的健康程度（是否重資金,、賺錢(qián)）、是否符合用戶(hù)生活實(shí)際（存在基礎(chǔ)）,、是否具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力（市場(chǎng)區(qū)隔,，便于發(fā)展）、獨(dú)特的表現(xiàn)形式等這幾個(gè)方面對(duì) O2O 項(xiàng)目進(jìn)行分析和判斷,，這樣子我們才能真正找到投入并不多但能夠賺取最大回報(bào)的項(xiàng)目,。 您準(zhǔn)備好了嗎？ 寫(xiě)在后面： 當(dāng)出現(xiàn)某種觀點(diǎn)且比較多的人附和的時(shí)候,，這時(shí)候大多數(shù)人會(huì)選擇跟隨,；因?yàn)槠湟唬绻M(jìn)行分析并進(jìn)行選擇所耗的成本太高,，很多人沒(méi)這個(gè)耐心,；其二，就算有人理智選擇,，這時(shí)候就站在大多數(shù)人的對(duì)立面,，就會(huì)承受很多的壓力和質(zhì)疑、,、所以,，大多數(shù)人選擇跟隨和盲從；而往往跟隨和盲從所付出的代價(jià)是最大的,。 --------------- 《烏合之眾》
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曝光：一個(gè)“騙子”項(xiàng)目誕生記
王呆子 2015-8-3 18:56
曝光：一個(gè)“騙子”項(xiàng)目誕生記
寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候,，其實(shí)心中有千般的不愿意,，誰(shuí)都不想蓋黑帽子，但事實(shí)上卻發(fā)生了,；打開(kāi)任何一個(gè)安卓應(yīng)用商店,，搜索“搖搖開(kāi)門(mén)”這個(gè)應(yīng)用，它的應(yīng)用描述如下： 確切的說(shuō),，搖搖開(kāi)門(mén)是目前唯一一款不但好玩還可以按時(shí)間領(lǐng)工資的應(yīng)用,。我們構(gòu)建了這樣的一個(gè)商業(yè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)：將商家、用戶(hù)和搖搖開(kāi)門(mén)平臺(tái)融為一體,；將商家的促銷(xiāo)推廣需求融合和用戶(hù)的互動(dòng)動(dòng)作有機(jī)結(jié)合,，通過(guò)搖搖開(kāi)門(mén)的游戲化場(chǎng)景互動(dòng)，最后實(shí)現(xiàn)：用戶(hù)在搖搖開(kāi)門(mén)上面的每一個(gè)互動(dòng)動(dòng)作都可以為商家實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)推廣價(jià)值,，無(wú)論是每天使用搖搖開(kāi)門(mén)搖一搖還是參與搖搖開(kāi)門(mén)線下的優(yōu)惠活動(dòng),、、而這一部分商業(yè)價(jià)值通過(guò)搖搖開(kāi)門(mén)獨(dú)特的計(jì)算系統(tǒng)最后都給予用戶(hù)折現(xiàn),；也就是說(shuō),，用戶(hù)的每一個(gè)動(dòng)作都意味著給用戶(hù)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益。為了方便計(jì)算,，我們假定用戶(hù)到達(dá)一定權(quán)限就可以按時(shí)間領(lǐng)取現(xiàn)金出來(lái),；因?yàn)檫@種付出是經(jīng)常性的，那么,，用戶(hù)所能夠獲得的收益就會(huì)每一年都會(huì)有,，只要用戶(hù)存在，那么活著的時(shí)間都會(huì)有,。 為了增加用戶(hù)參與的積極性,，我們?cè)谠O(shè)置游戲化場(chǎng)景互動(dòng)的時(shí)候，讓用戶(hù)搖一搖就可以獲得各種免費(fèi)物品和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠服務(wù),，百分之百獲得,；如果覺(jué)得不好還可以更換一下，有可能換到更好的,，比如汽車(chē),、免費(fèi)的房子、一次免費(fèi)約會(huì)機(jī)會(huì),、,、這樣做的目的，是為了讓用戶(hù)在整個(gè)參與過(guò)程獲得更多,，也更有趣,、、,、 我相信,，大多數(shù)人看到這個(gè)描述的第一反應(yīng)就是：這不是真的？會(huì)不會(huì)是“騙子”,？居然還有“白送錢(qián)”的好事,？肯定是騙紙、,、,、；但事實(shí)上,，我們并沒(méi)有想過(guò)去欺騙用戶(hù),，我們也沒(méi)有那個(gè)膽子去冒法律風(fēng)險(xiǎn)。 我不知道大家有沒(méi)有注意到這樣的一個(gè)事實(shí)：那就是我們每天的生活,，我們做的每一個(gè)動(dòng)作其實(shí)都是和經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的,，比如我們吃飯穿衣睡覺(jué)、,、,、這些都得花錢(qián)吧？吃飯,，買(mǎi)米,、水電費(fèi)、買(mǎi)菜,，這些都需要和商家發(fā)生聯(lián)系,，伴隨著的就是經(jīng)濟(jì)交易，在這些交易過(guò)程中,，我們付出了鈔票然后我們獲得了穿衣吃飯等等生活便利,。也就是說(shuō)，在我們的每一天中,，我們無(wú)時(shí)不刻不在和經(jīng)濟(jì)發(fā)生著直接或者間接的聯(lián)系,。我們把我們每天在生活中和經(jīng)濟(jì)發(fā)生直接或者間接聯(lián)系的動(dòng)作，稱(chēng)之為“消費(fèi)互動(dòng)行為”,，簡(jiǎn)稱(chēng)“互動(dòng)”,。 從商業(yè)這個(gè)層面上來(lái)講，企業(yè)商家,、消費(fèi)者,、消費(fèi)市場(chǎng)等元素都是商業(yè)里面可以產(chǎn)生收入的有效基本元，從這個(gè)層面來(lái)講,，“消費(fèi)行為”其實(shí)并不是可以產(chǎn)生直接產(chǎn)生收入的有效基本元,，它只是企業(yè)商家和消費(fèi)者在消費(fèi)市場(chǎng)中的互動(dòng)而已；而互動(dòng)本身是不會(huì)產(chǎn)生任何東西的,，就像你可以拿著碗吃飯,，我可以拿著碗吃飯,，而“拿碗吃飯”這個(gè)動(dòng)作的本身是不會(huì)產(chǎn)生“碗”以及產(chǎn)生“吃飯”這個(gè)動(dòng)作的。 因?yàn)橄M(fèi)行為“互動(dòng)”是發(fā)生在消費(fèi)主體之間的,，所以,，我認(rèn)為：每一個(gè)互動(dòng)行為其實(shí)是應(yīng)該對(duì)等具體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，簡(jiǎn)單而言,，就是你舉一下手這個(gè)動(dòng)作,，其實(shí)是可以對(duì)等一毛錢(qián)或者五毛錢(qián)的。我時(shí)常在想,，如果互動(dòng)的本身并不產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值,，屬于閑置資源，那么,，我們每天那么多的互動(dòng),，全國(guó)人民每天那么多的互動(dòng)，這得是多大的浪費(fèi)啊,，如果每一個(gè)互動(dòng)互動(dòng)的對(duì)等經(jīng)濟(jì)價(jià)值是一分錢(qián),，那么，我們這一生得自己創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值�,�,？ 既然每一個(gè)消費(fèi)互動(dòng)行為都對(duì)等著經(jīng)濟(jì)收益，我們又該如何直截了當(dāng)體現(xiàn)出來(lái),，讓用戶(hù)真正受益,，能拿到手里呢？我們經(jīng)過(guò)反復(fù)的總結(jié),，構(gòu)建了這樣的一個(gè)體系：商家有營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求,，用戶(hù)有互動(dòng)參與的行為，那么,，是不是可以讓用戶(hù)在互動(dòng)參與的過(guò)程中完成對(duì)商家的促銷(xiāo)推廣呢,？比如說(shuō)，肯德基在派發(fā)優(yōu)惠券,，而用戶(hù) A 剛好拿到了,，去肯德基消費(fèi)了，這是一次典型的互動(dòng)消費(fèi)行為,，那么,，在這個(gè)過(guò)程中，完成了商家的促銷(xiāo)推廣需求,，同時(shí)也完成了用戶(hù)的互動(dòng)需求,，對(duì)不對(duì)？我們是不是可以將商家互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)嫁給用戶(hù),，讓用戶(hù)去獲取呢,？ 也就是說(shuō)每做一個(gè)互動(dòng)動(dòng)作就是收入,！我們舉個(gè)例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：走路、吃飯,，我們說(shuō)這些動(dòng)作每個(gè)意味著一毛錢(qián)收入,，那么我們每天吃飯、睡覺(jué),、走路,、喝水,、,、、這么多的動(dòng)作,，這得創(chuàng)造多少收入�,。渴堑�,，你沒(méi)看錯(cuò),！在搖搖開(kāi)門(mén)設(shè)計(jì)的體系里面，只要你做的動(dòng)作和搖搖開(kāi)門(mén)有關(guān)聯(lián)性,，那么這個(gè)動(dòng)作就給你帶來(lái)部分收入,，明白了嗎？ 結(jié)論是可以的,。那么,，這么多商家這么多的用戶(hù)，這之間如何進(jìn)行分配如何進(jìn)行平衡呢,？為此,，我們建立了一整套的計(jì)算體系，讓用戶(hù)可以用升級(jí)獲得積分的方式來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)收益,，通過(guò)就像游戲打怪升級(jí)一樣的整套系統(tǒng)來(lái)平衡和計(jì)算,；這樣的話，用戶(hù)和商家企業(yè)就像原始叢林里面的物種一樣,，可以共生共滅,，互通有無(wú)，循環(huán)共生,，一榮俱榮,，一損俱損、,、,、 以上，就是“搖搖開(kāi)門(mén)”的構(gòu)建思路,。其實(shí),，大家看完之后就會(huì)明白這樣的一個(gè)事實(shí),，“搖搖開(kāi)門(mén)”的確是可以每天都給用戶(hù)“送錢(qián)”的，但這里面有個(gè)條件,，就是你必須多參與互動(dòng),，多參與分享，也就是說(shuō),，你的互動(dòng)行為必須多,，你才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益；而如果你安裝了“搖搖開(kāi)門(mén)”只是放在那兒,，那么,，這經(jīng)濟(jì)收益從哪兒來(lái)呢？ 寫(xiě)在后面：看到這里,，你還會(huì)認(rèn)為“搖搖開(kāi)門(mén)”是“騙子”嗎,？
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【呆子談管理】：實(shí)戰(zhàn)管理中的任務(wù)分解
王呆子 2015-8-2 18:52
【呆子談管理】：實(shí)戰(zhàn)管理中的任務(wù)分解
前段時(shí)間一個(gè)才入職場(chǎng)的朋友問(wèn)起我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)上級(jí)交付一個(gè)很大的任務(wù),，想一想就心里發(fā)顫,，這怎么完成啊，懷疑是上級(jí)故意刁難或者不懂怎么布置任務(wù),，老實(shí)說(shuō),，自己完成不了，心里很困惑,、,、、我這人呢,，從來(lái)沒(méi)有直接告訴別人答案的習(xí)慣,，為了讓他明白如何做事，如何將工作做得更好,，我就簡(jiǎn)單舉了一個(gè)例子,，如下： 我們假設(shè)上級(jí)派給我們的任務(wù)是發(fā)展全國(guó)各地的個(gè)人代理，這夠籠統(tǒng)吧,？一聽(tīng)就是無(wú)法觸摸到邊際的趕腳,、、 OK ,，面對(duì)如此龐大的一個(gè)事兒,，咋整？這是我們大多數(shù)人面對(duì)這個(gè)任務(wù)的一般想法,；但只要我們冷靜下來(lái)想一想,，其實(shí)，這都不是什么事兒：我們要明白，這是一個(gè)大范圍操作的事兒,，那么,，大范圍操作的事兒，我們絕不可能伸個(gè)手出去就把這么大范圍一下子都把握住了,。所以,，我們得學(xué)會(huì)任務(wù)分解。這吃飯得一口一口的吃,，走路得一步一步的走,，對(duì)不對(duì)？ 我們第一步要做的就是：范圍分解,。話說(shuō)再高的房屋也是一塊一塊的磚壘起來(lái)的,，這全國(guó)這么大范圍的業(yè)務(wù)，自然也是由一個(gè)個(gè)的小地域給組合而成的,，那么,，我們就得將大化小,，弄成我們可以駕馭的程度,。比如，我們將全國(guó)這個(gè)事兒分成一個(gè)一個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，或者一個(gè)一個(gè)的城市,，或者一個(gè)一個(gè)的區(qū)縣組成、,、,、 OK, 這都沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題在于：如果從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始找個(gè)人代理,，你有這個(gè)資源知道從哪兒下手嗎,？如果從區(qū)縣入手，你又知道從哪兒開(kāi)始嗎,？那么,，怎樣劃分才是最合理的呢？這個(gè)得問(wèn)你自己,。你覺(jué)得怎么劃分才是你有點(diǎn)把握有點(diǎn)譜的,，還知道怎么操作的？那就那樣劃分,。明白,？ 比如我們以城市為單位劃分。 OK ,，這接下來(lái)就要說(shuō)到操作流程分解了,。這以城市為單位劃分尋找全國(guó)個(gè)人代理，那么，是一個(gè)城市一個(gè)城市的發(fā)展,，然后復(fù)制,，還是所有城市一起找，找了之后再找區(qū)縣,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的呢,？是不是有點(diǎn)亂啊,？這個(gè)時(shí)候,，我們就需要制定一個(gè)操作流程了。比如,，我們的流程是第一步發(fā)展北京市,，第二步發(fā)展上海市，第三步發(fā)展天津市,、,、、等等,，這是流程不假,，怎么聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)很隨意，之間沒(méi)什么連貫啊,，這缺乏連貫的東西,，必然執(zhí)行會(huì)就走樣，導(dǎo)致浪費(fèi)大量的時(shí)間和資源,、,、、不行,，換個(gè)方式,。那么，我們?cè)O(shè)置流程是這樣：第一步,，先在各個(gè)城市發(fā)展一名個(gè)人代理,，一名，諾大一個(gè)城市,，一個(gè)人,，怎么樣，覺(jué)得可以操作嗎,？第二步,，在第一步的基礎(chǔ)上，以這個(gè)個(gè)人代理為中心,，以他的社交圈子為核心,，指派他發(fā)展城市下屬區(qū)縣的“個(gè)人代理”，每個(gè)區(qū)縣一名，覺(jué)得這下子這個(gè)業(yè)務(wù)體系是不是初具骨架了,？這還不止,；第三步，再往下縱向發(fā)展,，以區(qū)縣的為核心,，動(dòng)員他們?nèi)グl(fā)展各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人代理，一名即可,，可操作嗎,？覺(jué)得？這縱向的發(fā)展了,，還得橫向的來(lái)一下,；第四步，以最基礎(chǔ)層級(jí)開(kāi)始,，那個(gè)個(gè)人代理為中心,，利用自己的圈子，橫向發(fā)展 2-3 名個(gè)人代理,， 要求每個(gè)新發(fā)展的個(gè)人代理必須距離自己一公里左右,、、,、 OK ,，這個(gè)時(shí)候咱們可以在地圖上仔細(xì)觀察咱們勾勒的這幅圖了,、,、、覺(jué)得這樣操作下去,，可執(zhí)行嗎,？ 大家給說(shuō)道說(shuō)道？
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【呆子談管理】：釣魚(yú)與管理實(shí)踐的聯(lián)系
王呆子 2015-7-29 11:24
【呆子談管理】：釣魚(yú)與管理實(shí)踐的聯(lián)系
小時(shí)候,，經(jīng)常和二伯去釣魚(yú),。我們經(jīng)常是在水庫(kù)邊，沿著岸邊打幾個(gè)窩子,，然后將魚(yú)竿一字排開(kāi),，就站在魚(yú)竿邊等著魚(yú)兒上鉤。那時(shí)候傻乎乎的不懂,，就知道魚(yú)兒來(lái)吃了就提桿,，未曾想過(guò)為何要打幾個(gè)窩子；漸漸地長(zhǎng)大了之后才有點(diǎn)明白,，原來(lái)這是要測(cè)試那地方是不是有魚(yú),，如果放下去幾十分鐘或者一個(gè)小時(shí)左右就有魚(yú)兒來(lái)吃，說(shuō)明這地方有魚(yú)；如果兩三個(gè)小時(shí)都不曾吃,，說(shuō)明這地方?jīng)]魚(yú),，二伯這樣告訴我說(shuō)。 如果仔細(xì)歸納總結(jié)一下,，實(shí)際上是這樣的：有沒(méi)有魚(yú),，咱們得用魚(yú)竿去試試，在親身的體驗(yàn)中,，才能知道到底有沒(méi)有魚(yú),，好不好釣；而在岸邊或者在家里,，講得天花亂墜,，說(shuō)某個(gè)地方魚(yú)很多很好釣，其實(shí)我們也無(wú)從考證,，更不能代替我們將魚(yú)竿拋下去就馬上釣上很多魚(yú),。 從那時(shí)候起，我就知道很多事情必須要經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐,，在實(shí)踐的過(guò)程中去證明自己的想法對(duì)不對(duì),，在實(shí)踐中進(jìn)一步總結(jié)和提升自己的能力素養(yǎng)。 我很喜歡看書(shū),。的確,，在看書(shū)中可以學(xué)到很多營(yíng)銷(xiāo)啊管理啊方面的知識(shí)，比如《道德經(jīng)》《管子》《韓非子》等,。但是,，有很長(zhǎng)一段時(shí)間我在做教師，教師這個(gè)職業(yè),，決定了我只能“看書(shū)”,，偏偏我不是一個(gè)書(shū)上說(shuō)什么就是什么的人，我有很多的疑點(diǎn),，我覺(jué)得可能并不是書(shū)上說(shuō)的那個(gè)樣子的,，可能有很多的真實(shí)的可操作的東西被掩蓋住了、,、,、我想找到真相，我經(jīng)常在想,，如果自己操作,，會(huì)不會(huì)按照書(shū)上說(shuō)的那樣去做呢？答案是否定的,。我這個(gè)人比較笨,，嘴上功夫很差,，讓我八面玲瓏的做人，打死我也學(xué)不會(huì),；讓我和某些官員或者權(quán)威人士打交道,，我的經(jīng)濟(jì)狀況不允許，而且我心里非常的排斥,、,、、沒(méi)辦法,，我總得去找一些自己解決問(wèn)題的方法,。因?yàn)橄矚g看書(shū)，然后自己又會(huì)去總結(jié)并自己假想很多辦法,，所以,，很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)腦力非常的亂，晚上經(jīng)常睡不著,，總有一種關(guān)在籠子里且蒙著眼睛的感覺(jué),、、,、我無(wú)法判斷自己學(xué)到的東西是不是有用,，我也無(wú)法判斷自己想到的時(shí)不時(shí)有操作價(jià)值，甚至我在懷疑我長(zhǎng)著一顆能夠思考的腦子而活著的意義到底是什么,？ 于是,，我在某天毅然決然的辭職不干了。我想去創(chuàng)業(yè),，去證明我所想的是不是有可操作性,。 走出來(lái)是容易的。但是要走出第一步,，并不容易,。的確，在教書(shū)的時(shí)候我想到了很多,，想得很多東西都和書(shū)上并不一樣，在頭腦構(gòu)想的狀態(tài)中,，是很有可操作性的,；但是，我沒(méi)有想到在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)遇到那么多超出想象的困難和問(wèn)題,。很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi),，我覺(jué)得很沮喪很絕望很壓抑，甚至想過(guò)不玩了,、,、,、 但同時(shí)我更在想，釣魚(yú)的時(shí)候不是還要這個(gè)窩子試一下那個(gè)窩子試一下最后才知道那個(gè)地方好釣一些么,？既然都已經(jīng)走在毫無(wú)退路的創(chuàng)業(yè)路上了,，為什么不嘗試思考新的解決問(wèn)題的方法呢？于是,，我靜下心來(lái)分析和總結(jié)遇到的問(wèn)題和困難,，發(fā)現(xiàn)很多情況下是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備不夠思考得不夠全面，“想當(dāng)然的”,，才會(huì)造成那么多的問(wèn)題和困難,；于是，我試著在做每一件事情之前多準(zhǔn)備幾種解決方案,，嘗試著在做每件事情之前提前做好準(zhǔn)備,、、,、然后我發(fā)現(xiàn),，很多問(wèn)題和困難，其實(shí)是可以解決的,。 比如說(shuō)創(chuàng)業(yè),，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)的書(shū)上都會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)的告訴你說(shuō),，你得組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),，而團(tuán)隊(duì)必須互補(bǔ)；是的,，我也承認(rèn),。但是情況特殊無(wú)法一下子組建團(tuán)隊(duì)怎么辦，是不是就不創(chuàng)業(yè)了,？不是的,。那么這個(gè)時(shí)候其實(shí)最重要的是：想明白你要做的事情的層次脈絡(luò)，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)吧,，比如你要做鮮魚(yú)批發(fā),，那么比組建團(tuán)隊(duì)更重要的是不是弄清楚鮮魚(yú)批發(fā)的貨源、渠道,、運(yùn)輸,、銷(xiāo)售以及利潤(rùn)點(diǎn)等這一攬子事情？弄清楚這些事情之后,，哪怕只有一個(gè)人,，你都可以下手去操作，對(duì)不對(duì),？而如果這些基本的事情沒(méi)弄清楚,，就算組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是微軟谷歌的,，都是沒(méi)用的。認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法嗎,？ 個(gè)人認(rèn)為,，很多人很多公司之所以經(jīng)營(yíng)失敗創(chuàng)業(yè)失敗，大多數(shù)是因?yàn)橹c(diǎn)放在“人”上面,，而不是“事”上面,。誠(chéng)如上面的例子，組建團(tuán)隊(duì)是著力點(diǎn)在“人”,，弄清楚什么渠道,、運(yùn)輸?shù)冗@個(gè)著力點(diǎn)是“事”，明白,？“人”是流動(dòng)的,，可變的，不可控的,，而“事”是較穩(wěn)定的,，變化幾率小，可控的,。 所以,，明白這個(gè)道理之后，我就從“事”出發(fā),，先將要做的項(xiàng)目中的一部分事兒給干起來(lái),，比如技術(shù)開(kāi)發(fā)，比如項(xiàng)目的完善,、,、在“做事”的過(guò)程中慢慢組建團(tuán)隊(duì)考察團(tuán)隊(duì)；如果,，我不曾親身實(shí)踐,，我怎么能夠知道創(chuàng)業(yè)到底怎么做才是靠譜可行的呢？光看書(shū),？坑死你連死在哪兒都不知道,！ 人們常說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以呢,，我一直覺(jué)得,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的知識(shí)和學(xué)問(wèn)都是虛偽的，只有在實(shí)踐中不斷的淬煉,，在困難挫折中不斷的撞擊，知識(shí)或許才能真正成為知識(shí),，我們才能真正學(xué)到東西,。大家以為呢,？
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【呆子談管理】：閑話談管理
王呆子 2015-6-16 20:46
其實(shí)本不想說(shuō)這個(gè)話題，就像老子說(shuō)的“天地不仁以萬(wàn)物為芻狗,，圣人不仁以百姓為芻狗”,，萬(wàn)事萬(wàn)物都有自己的生長(zhǎng)規(guī)律和喜歡的生活，何必去苦心婆心的改變這一切呢,，很費(fèi)力,，可能還不討好；那就當(dāng)說(shuō)著玩吧,，說(shuō)說(shuō)呆子遇到的一些人和一些事兒,，權(quán)當(dāng)談資。 1,， 當(dāng)做不做 不可否認(rèn)的是,，生活中很多人主次不分，什么事兒都混雜在一起,，拎不清不說(shuō),，自己還覺(jué)得很委屈很壓抑、,、,、其實(shí)呢，這都是自己造成的,；因?yàn)樽约旱那榫w所左右,，或者自己把什么都混在一起，就好像晚上走夜路的時(shí)候,，自己還偏偏戴一個(gè)墨鏡,， SO ，摔跤就不是路好不好光線好不好的問(wèn)題了,，大家說(shuō)對(duì)吧,？ 前段時(shí)間有一個(gè)陌生的網(wǎng)友加我，說(shuō)自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。大概了解了一下情況,，這朋友攢了一筆錢(qián)，看著大家都在賺錢(qián),，然后自己也想去做做項(xiàng)目玩玩,；然后想自己做，但是具體做什么不是很清楚,，說(shuō)什么選擇方向是很難的,，后面執(zhí)行倒是容易的事情、,、,、我不想廢話去回復(fù)他說(shuō)的對(duì)或者不對(duì),，為了不耽誤時(shí)間，我就說(shuō)我可是要收費(fèi)的,，針對(duì)具體的問(wèn)題,，收費(fèi)做回答或者輔導(dǎo)。我很清楚,，這朋友思想一團(tuán)亂,，第一要做的就是讓他思路清晰。然后我就給他說(shuō)讓他去做準(zhǔn)備,，沒(méi)有準(zhǔn)備也只空談,，浪費(fèi)時(shí)間、,、,、然后這朋友就開(kāi)始問(wèn)我什么標(biāo)準(zhǔn)案例之類(lèi)的，我就納悶了：這好像應(yīng)該去畫(huà)畫(huà)思維導(dǎo)圖,，在紙上寫(xiě)一寫(xiě)想做什么項(xiàng)目,，為什么想做，怎么做這些東西吧,？為毛問(wèn)著我找什么別人的成功案例別人做事的標(biāo)準(zhǔn)這些呢,？ 為了對(duì)他表示尊重和不浪費(fèi)時(shí)間，我拉黑并刪除了他,。（當(dāng)然,，我沒(méi)收他什么）。我覺(jué)得主次不分,，該做什么不該做什么都鬧不明白的人,，需要很長(zhǎng)的時(shí)間讓他頭腦清醒清晰，而這是很難的事情,，我沒(méi)有必要去付出如此高昂的成本,；我想幫他，但是,，他不值得我付出這么多去幫他,。 我有一個(gè)朋友，在做自媒體運(yùn)營(yíng)的,。他很有特點(diǎn),，特點(diǎn)在于每次談合作，一個(gè)下午都談不出結(jié)果,，還得另約時(shí)間再談,；剛開(kāi)始我也不明白：這事情都很棘手？還是合作方很難纏？后來(lái)我有一次陪他一起去談合作,，才發(fā)現(xiàn)是怎么回事：那次是帶著合同去客戶(hù)那里去的,，準(zhǔn)備讓客戶(hù)給簽了,；到客戶(hù)那里后,，因?yàn)楦銡夥章铮蛻?hù)難免給恭維他幾句,，然后這哥們就滔滔不絕的說(shuō)起自己的未來(lái)構(gòu)想以及做事的流程這些,；甚至于客戶(hù)就合作本身偶然提到了國(guó)內(nèi)的小米和格力這些，這哥們一發(fā)不可收拾,，又是分析商業(yè)模式又是談?wù)搰?guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)什么的,、、,、我一看時(shí)間,，都快下午五點(diǎn)多了、,、,、果然，客戶(hù)要下班了,，就找了一個(gè)機(jī)會(huì)終止了談話,，說(shuō)下次再聊；這時(shí)候這朋友才想起合同的事兒,，急急忙忙的讓客戶(hù)給簽合同,、、,、,、 整個(gè)一下午， 90% 的時(shí)間是無(wú)效的,、這就是這朋友做事的樣子,。看明白了嗎,？這和上面一樣,，屬于典型的主次不分，該做的和不該做的分不清,，導(dǎo)致花了很多的時(shí)間卻沒(méi)有效果,，造成大量的成本浪費(fèi)、,、,、這樣做事的效率極其的差，甚至沒(méi)有效率、,、,、而很多人，就是在這樣渾渾噩噩的場(chǎng)景中悠然自得的矛盾沖突著,，糾結(jié)煩惱著,。 2， 做事的幾個(gè)層次 曾經(jīng)近距離的觀察過(guò)一個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人做事,，是合作軟件的外包開(kāi)發(fā)時(shí)候的事兒,。最開(kāi)始的時(shí)候，這朋友表現(xiàn)得很積極,，報(bào)價(jià)以及需要的步驟流程什么的都搞得像那么回事,，然后就開(kāi)始了合作。在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的合作過(guò)程之中,，彼此的溝通都是蠻多的,，只是，偶爾會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題,。比如說(shuō),，對(duì)方發(fā)一個(gè)版本應(yīng)用過(guò)來(lái)，我馬上就去提交應(yīng)用商店,，截圖給應(yīng)用說(shuō)明,，然后等著審核通知。等了一兩天,，應(yīng)用商店給回復(fù)了,，說(shuō)里面沒(méi)簽名、,、,、問(wèn)技術(shù)方咋回事？“哦,，我們忘了,、、”恩,，這其實(shí)都不是什么事兒,，讓他們給把簽名填上去，然后再次提交,，基本上都能夠過(guò),。或者,，發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)版本,，說(shuō)他們的人都測(cè)試過(guò)了,，我拿著打開(kāi)一看，這界面適配完全失真,，問(wèn)對(duì)方咋回事,？說(shuō)“好吧，我們?cè)僬{(diào)調(diào)適配,、,、、”,；或者,，軟件昨天發(fā)過(guò)來(lái)的版本廣告頁(yè)沒(méi)有，讓按照需求將廣告頁(yè)給弄上去,，今天說(shuō)弄好了，發(fā)過(guò)來(lái),，廣告頁(yè)是有了,，但是多出了其他頁(yè)面、,、,、、 我不知道其他朋友在面對(duì)這些事情的時(shí)候會(huì)怎么想,，最開(kāi)始我覺(jué)得這都是小事兒,，無(wú)傷大雅的，糾正一下就好了,；可是,，這種事是經(jīng)常發(fā)生，而且因?yàn)檫@種事情搞得浪費(fèi)掉很多時(shí)間,，耽誤很多事情,，就說(shuō)提交軟件的事，本來(lái)測(cè)試以及簽名適配這些弄好,，一次性就過(guò)了,；但幾個(gè)問(wèn)題換著發(fā)生，這就得一次又一次的提交,、等待,，算算，這得花多少時(shí)間,？（當(dāng)然,，我不是發(fā)泄自己不滿，這是就具體案例做評(píng)述而已,。） 案例分析：簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),，這種屬于做工作的基礎(chǔ)層次，就是在“做”，在勞動(dòng),，在付出,；但是，沒(méi)有用心的做,，沒(méi)有做得很細(xì)致到位,，最后導(dǎo)致整個(gè)工作反而成本增加效率降低、,、,、那么，這樣的工作,，實(shí)際上不如不做,。在我們的生活中，這樣的人和事情,，多不多,？在我們的機(jī)構(gòu)組織中，這樣的人和事情多不多,？或者,，對(duì)應(yīng)到我們自己，知道自己為什么付出得那么辛苦卻得不到肯定或者認(rèn)可了吧,？ 有時(shí)候,，就是差那么一點(diǎn)，差一點(diǎn),！ 寫(xiě)在后面：其實(shí)呢,，管理這個(gè)東西并不存在于大部頭的書(shū)上面，也不是存在于那些出入辦公樓的高端人士身上公司里,，而是存在于我們生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,，可能，我們并不一定能夠覺(jué)察,，但如果我們仔細(xì)的分析這些細(xì)節(jié)和場(chǎng)景,，做好這些細(xì)節(jié)，可能我們就會(huì)收獲更多一些,。 都說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗,，說(shuō)的就是這么回事。
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【呆子談創(chuàng)業(yè)】：告訴你一些創(chuàng)業(yè)或生活的真相
王呆子 2015-3-26 15:25
【呆子談創(chuàng)業(yè)】：告訴你一些創(chuàng)業(yè)或生活的真相
我們很多人,，在說(shuō)到生活,，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就像說(shuō)評(píng)書(shū)看電影一樣,，瞬間就是“很好”的樣子了,，在頭腦里面,，整個(gè)宇宙的形成也不過(guò)分分鐘的事情。但事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況和我們想象中的樣子是完全兩碼事,，甚至還有點(diǎn)不可接受；但不可否認(rèn)的是,，這就是真相,，我們必須學(xué)會(huì)理解并接受真相，我們才會(huì)逐漸變得成熟,。 一,， 生活從來(lái)都是有問(wèn)題存在的 生活，從來(lái)都是有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)的,，而不是如想象般美好什么問(wèn)題什么意外都沒(méi)有,，一帆風(fēng)順要什么有什么，這說(shuō)的是電影或者設(shè)計(jì)精美的圖片,；但生活絕不是 PS 的圖片,，它的真實(shí)就在于充滿了各種各樣的問(wèn)題、障礙,、意外、誘惑,、機(jī)會(huì),、、,、而這,，也是生活的精彩所在。作為一個(gè)成熟的人,，我們有必要弄明白而且接受這一點(diǎn),。 可能很多人不明白？為什么我的生活中會(huì)有那么多的問(wèn)題那么多的意外那么多的障礙呢,？不是的,，你誤會(huì)了。不只是你,，而是所有人都有這樣那樣的問(wèn)題存在,，只是你不曾看到，但是你不能不負(fù)責(zé)任的說(shuō)別人沒(méi)有,，這是對(duì)別人存在價(jià)值的不尊重,。 生活中為什么要有那些個(gè)問(wèn)題、障礙,、意外呢,？這是一個(gè)讓大家深思的問(wèn)題,。其實(shí)啊，這些東西的存在,，主要是為了鍛煉我們的能力的,，你看，小時(shí)候我們走路摔了,，我們就知道了走路的時(shí)候要好好走路,，我們就學(xué)會(huì)了這種能力和技巧；同樣的道理,，生活中存在更多其他的問(wèn)題,、困難什么的，也是為了鍛煉我們的能力的,，我們解決問(wèn)題客服困難越多,，我們的能力越強(qiáng)，我們的人生越有存在價(jià)值,。而解決問(wèn)題克服困難越少,，則我們的能力相對(duì)就差很多，我們的人生也就索然無(wú)味失去了存在價(jià)值,、,、、,、主動(dòng)迎接生活挑戰(zhàn)主動(dòng)解決問(wèn)題克服困難,，你就掌握了生活的主動(dòng)權(quán)你能夠駕馭生活，你的命運(yùn)由你自己掌控,；而選擇逃避生活不敢正視問(wèn)題害怕出現(xiàn)問(wèn)題,，則生活掌控了你的主動(dòng)權(quán)生活駕馭著你，你的命運(yùn)是被動(dòng)的,，就像墊板上的肉,。 SO ，真正的生活一定是有一些問(wèn)題存在的,，而看起來(lái)一點(diǎn)問(wèn)題都不存在的生活或者其他事情,，就像 PS 過(guò)的圖片，盡管精美但并不真實(shí),，可能是虛偽虛幻的,，帶著強(qiáng)烈的潛在危機(jī)。 二,， 做任何事情都是有過(guò)程的 任何事情的發(fā)生發(fā)展都是有過(guò)程的,。我們都希望人生很美好很幸福，但是在美好和幸福之前的有些不快樂(lè)不圓滿,，我們得學(xué)會(huì)接受,，否則就不會(huì)有我們所看到的美好和幸福,。騰訊不是一天就做到現(xiàn)在這么大的，很多年之前那個(gè)難看的 QQ ,，歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次的變革和跌宕,，才發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的樣子的；網(wǎng)易客戶(hù)端我們是親自見(jiàn)證著每一步發(fā)展的,，最開(kāi)始幾乎天天都要閃退還要卡機(jī),，到現(xiàn)在頁(yè)面美觀生活化服務(wù)什么的都加入進(jìn)去了、,、,、、 就算是看電視劇,，要等到皆大歡喜的大結(jié)局,，也是需要循序漸進(jìn)的按照一集一集的發(fā)展，最后才走到那個(gè)圓滿的結(jié)果,；當(dāng)然,，現(xiàn)在技術(shù)這么先進(jìn)，可以直接快進(jìn)或者干脆就點(diǎn)那一集來(lái)播放,。但生活和創(chuàng)業(yè)不是這樣子的,，你永遠(yuǎn)不能直接快進(jìn)或點(diǎn)播那個(gè)精彩片段，而將之前的那些步驟給直接忽略掉,，對(duì)生活沒(méi)有耐心,，是自欺欺人；你對(duì)生活沒(méi)有耐心,，生活對(duì)你也會(huì)沒(méi)有耐心的。 因?yàn)橛胁粓A滿,，所以才圓滿,；因?yàn)橛胁煌昝溃拍苁峭昝�,；因�(yàn)橛腥毕�,，所以才更加的�?yōu)秀、,、,、這是生活的真相。如果你不懂,，那么注定你會(huì)很多煩惱和痛苦,，注定你不知道世事的真相注定你是無(wú)法把握很多機(jī)遇，注定你會(huì)失去很多可能一生都很少收獲,、,、,、、 這,，就是生活,！你可能并不明白的真實(shí)的生活！
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【呆子談管理】：論靠譜的任務(wù)執(zhí)行及思路
熱度 1 王呆子 2015-3-25 16:32
【呆子談管理】：論靠譜的任務(wù)執(zhí)行及思路
很多時(shí)候,，當(dāng)我們?cè)诿媾R或接到一件事情的時(shí)候,，我們會(huì)想很多，然后我們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)事情不好做,、做不下去,、、,、為什么會(huì)這樣呢,？面對(duì)這樣的情況我們應(yīng)該怎么做呢？怎樣思考或者做才是做事的正確方式呢,？ 一,， 不能胡思亂想 首先我們說(shuō)，在接到一件任務(wù)的時(shí)候,，咱們盡可能的不要東想西想,，而是要從完成這件事情的本身為重點(diǎn)去做選擇和思考。如果這個(gè)事情我們是可以選擇的,， OK ,，那就考慮一下是接受還是拒絕；如果這個(gè)事情是不可選的,，那么,，我們就從完成這個(gè)事情的角度去思考：到底該怎么做、,、,、 就拿項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)。目標(biāo)對(duì)象是一個(gè)項(xiàng)目,，項(xiàng)目定位,、怎么賺錢(qián)，怎么發(fā)展其實(shí)項(xiàng)目方早就擬定好了,，應(yīng)該說(shuō),，在做投資決策之前，項(xiàng)目方會(huì)把這些你關(guān)心的問(wèn)題盡可能全面的展示在你的面前,。 OK ,，這時(shí)候，作為一個(gè)潛在的投資者,，你最應(yīng)該做的就是：接受或者拒絕,，你最應(yīng)該思考的就是：能不能幫你賺錢(qián),，大概能夠賺多少錢(qián)？但是,，如果這時(shí)候你去思考項(xiàng)目的產(chǎn)品,，思考項(xiàng)目的人文情懷，思考項(xiàng)目的功利性公益性,、,、、這就是你的不對(duì)了,，這屬于無(wú)事找事,。這不是你應(yīng)該思考的。如果做投資的人站在用戶(hù)角度,、站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考問(wèn)題,，還要做投資人的決定，這無(wú)疑是思維錯(cuò)亂,，是注定沒(méi)結(jié)果的,。 很多人都是在這樣混亂的思維方式下錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。其實(shí)這個(gè)需要像買(mǎi)股票一樣思考,，這只股票能夠幫你賺錢(qián)不,？能？那就買(mǎi),；不能,，那就不買(mǎi)。難道說(shuō)你買(mǎi)股票還得找股票發(fā)行公司的人聊聊產(chǎn)品發(fā)展思路聊聊對(duì)社會(huì)的公益價(jià)值,？別逗了,。這不是瞎扯淡耽誤時(shí)間嗎？ 好了,，我們不說(shuō)投資,，我們說(shuō)公司的任務(wù)布置。公司給安排下一件任務(wù),，讓你去做一個(gè)用戶(hù)使用產(chǎn)品的調(diào)查，并寫(xiě)一份調(diào)查報(bào)告出來(lái),，你能夠做嗎,？能做？那就去做,。不能做,？那就直接說(shuō)出來(lái)。不要耽誤大家的時(shí)間,。而如果人家給你布置這個(gè)任務(wù),，你去思考你們家的孩子換尿片思考你們家中午吃什么思考過(guò)幾天你要去參加朋友聚會(huì)沒(méi)時(shí)間然后半天沒(méi)結(jié)論的糾結(jié)著這個(gè)事兒沒(méi)頭緒的話,，干脆你不要做事了，回家種地去吧,，這工作不適合你,。 二， 提綱挈領(lǐng) 我們接著上面的繼續(xù)說(shuō),。工作開(kāi)始布置下來(lái)了,，能做嗎？能做,。 OK ,，既然能做，那我們開(kāi)始去思考怎么做,，在這個(gè)時(shí)候,，把那些和工作無(wú)關(guān)的東西全部放開(kāi)（注：把和這件事無(wú)關(guān)的摻雜在一起的人不適合做事，盡早放棄）,，為了讓我們我們完成這件事情更有效率,，我們需要用到寫(xiě)作文的提綱方式。 舉個(gè)例子,，曾經(jīng)我寫(xiě)一篇文章《總得允許我有獨(dú)特之處》,，想了半天，沒(méi)有頭緒,，于是,，我就開(kāi)始在本子上規(guī)劃下：第一點(diǎn)，準(zhǔn)備從什么角度去寫(xiě)呢,？準(zhǔn)備從營(yíng)銷(xiāo)差異化之于營(yíng)銷(xiāo)的重要性的角度去闡述,；緊接著第二點(diǎn)準(zhǔn)備怎么寫(xiě)呢？我想了一下,，準(zhǔn)備從社會(huì)學(xué),、從做人的角度去闡述；那么第三點(diǎn)怎么寫(xiě)呢,？我準(zhǔn)備寫(xiě)一下自己的心理感受,，寫(xiě)自己很反感同質(zhì)化、模板化,、,、、 OK ,，這是大體的框架,，對(duì)吧？那么，用什么來(lái)引題呢,？哦,，我準(zhǔn)備用朋友和我的一段對(duì)話來(lái)引題。好了,，到這里為止,，這個(gè)文稿的脈絡(luò)和框架基本形成了。 同樣的道理,，比如上司布置我們?nèi)プ鲆粋�(gè)用戶(hù)使用產(chǎn)品的調(diào)查并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告這個(gè)事兒,，那我們就得在紙上寫(xiě)下： 1 ，目標(biāo)人群 準(zhǔn)備從那些人中間去調(diào)查,？ 2 ,，調(diào)查渠道 準(zhǔn)備從那些渠道去調(diào)查這些目標(biāo)人群？ 3 ,，調(diào)查方式 準(zhǔn)備用什么方式去調(diào)查,，收集到用戶(hù)的真實(shí)感受？這還只是一個(gè)大體的輪廓,；那我們?cè)俜衷敿?xì)一點(diǎn),，第一點(diǎn)，目標(biāo)人群,，目標(biāo)人群里面我們又細(xì)分為第一目標(biāo)人群,，第二目標(biāo)人群、,、,、、在第二點(diǎn)調(diào)查渠道里面,，我們?cè)俜旨?xì)一點(diǎn),，分網(wǎng)絡(luò)渠道和線下實(shí)體渠道，在渠道里面我們?cè)俜旨?xì)一點(diǎn),，把時(shí)間給分配進(jìn)去,，哪一天調(diào)查哪個(gè)渠道、,、,、這樣就更豐滿了、,、,、好了，現(xiàn)在就這件事而言,，時(shí)間安排、方式、用戶(hù)群體什么都有了,，我們的思路也非常的清晰了,，那么，這件事剩下的就只有執(zhí)行了,，對(duì)不對(duì),？這應(yīng)該算是很靠譜的做事方式吧？ 三,， 各司其職 從管理角度來(lái)說(shuō),，最害怕的莫過(guò)于不該做的事情做了而該做的事情卻沒(méi)做�,；氐缴厦嬲f(shuō)的那個(gè)例子來(lái),，我們的用戶(hù)調(diào)查這個(gè)事情，用戶(hù)群體,、時(shí)間安排和方式什么的都已經(jīng)非常清晰的安排好了,，那我們就得嚴(yán)格按照這個(gè)事情去做執(zhí)行。 需要說(shuō)明的是,，如果這個(gè)事兒不是一個(gè)人去完成的,，那我們就得把誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做什么給分配好，讓他去做某一塊的任務(wù),；如果是一個(gè)人完成的,，我們就在日程表上將時(shí)間給規(guī)劃好，到了那個(gè)時(shí)間就做既定的任務(wù),，規(guī)定時(shí)間之后,，是一定要拿出結(jié)果的。 這樣子,，才是一整套完整的做事流程,，是靠譜的做事方式思維方式。否則,，想半天都落實(shí)不到行動(dòng)上來(lái),，行動(dòng)力執(zhí)行力都差得不得了，浪費(fèi)資源浪費(fèi)工資浪費(fèi)時(shí)間,、,、、 寫(xiě)到這里,，各位看明白看清楚了嗎,？你發(fā)現(xiàn)自己做得好做的不好的地方在哪里了嗎？
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【呆子談管理】：如何從看不見(jiàn)的地方去識(shí)人,？
熱度 1 王呆子 2015-3-24 19:01
【呆子談管理】：如何從看不見(jiàn)的地方去識(shí)人,？
我們?cè)谏钪�,，�?jīng)常會(huì)遇到一些不靠譜的人，這些人因?yàn)椴豢孔V,，所以經(jīng)常耽誤我們的時(shí)間,，讓我們很多損失。于是我們經(jīng)常都在思考,，怎么去認(rèn)識(shí)人,，怎么去識(shí)人？其實(shí),，從外觀來(lái)看,，人和人之間其實(shí)區(qū)別不大，都有眼耳口鼻等外部器官,，除了身體殘疾之外,，其他的都比較相似；如果單從外觀來(lái)看,，外觀的穿著,、以及語(yǔ)言的組織，甚至于身體的結(jié)構(gòu),、,、、這都是可以花錢(qián)做偽裝的,，所以,，外在的東西很不足以為信。 外在的看得見(jiàn)不足以為信,，那么內(nèi)在的看不見(jiàn),，我們又如何決斷呢？人的品質(zhì)中什么是一直不變的呢,？個(gè)人角度理解,，應(yīng)該是行為細(xì)節(jié)中的心態(tài)，思想意識(shí)中的價(jià)值觀等,，但是這些說(shuō)起來(lái)貌似有一些虛無(wú)縹緲,，那咱們還是舉例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明如何去發(fā)現(xiàn)那些看不見(jiàn)的品質(zhì)我去判斷識(shí)人吧： 一， 大事和小事 關(guān)于這一點(diǎn)我有一些自己經(jīng)歷,。在之前帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，那時(shí)候正恰逢開(kāi)發(fā)，商務(wù)拓展和推廣什么的暫時(shí)還不能正式的做,，于是就安排團(tuán)隊(duì)里面的人做一些嘗試性的拓展和推廣,，其實(shí)這樣做的目的是訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，找到團(tuán)隊(duì)中的各人做事的特點(diǎn),，然后好根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)去分配適合的任務(wù),。在這一點(diǎn)上,，我相信有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)的人都知道，才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人是需要時(shí)間去發(fā)掘他們的長(zhǎng)處找到他們適合的位置的,。所以,，為了能夠?qū)⒔酉聛?lái)的工作做得更好，在推廣方面我就設(shè)計(jì)了發(fā)帖子發(fā)博客軟文以及做百度問(wèn)答這些,，老實(shí)說(shuō)，這些事情看起來(lái)很不起眼,。 最開(kāi)始的時(shí)候,，大家還是挺配合去做的。但慢慢的,，做的人越來(lái)越少,，也失去了耐心、,、,、有人還問(wèn)我，為什么不搞一些大的可操作的事情來(lái)做,，就像美團(tuán)搞的那些活動(dòng)一樣,？甚至于有一段時(shí)間放了假之后，很多人都忘記了該做什么了,，或者,，在等著給安排任務(wù)、,、,、 好了，我們就說(shuō)這個(gè)做事,。這做事鍛煉能力,，和大小貌似是沒(méi)有關(guān)系的吧？在這些很細(xì)小很細(xì)小的事情中,，我們反而可以清楚地看到一個(gè)人做事的心態(tài),，可以清晰的看到每個(gè)人做事的主動(dòng)性，邏輯性,，更可以看到每個(gè)人做事的創(chuàng)造性和耐心,，總之來(lái)說(shuō)，就是在這些過(guò)程中我們可以清楚地看到每個(gè)人解決問(wèn)題的能力,。因?yàn)樾∈�,，很不起眼，我們可以有很多辦法去嘗試甚至于犯錯(cuò),，我們可以像做實(shí)驗(yàn)一樣去按照我們的思路做事,、,、、,、這其實(shí)也是每個(gè)公司對(duì)公司里面所有人的考核的基準(zhǔn)點(diǎn),，在這個(gè)過(guò)程中，我們可以輕易的找到我們找到的人是不是很適合公司的文化,。 好了,，如果說(shuō)連這些小事都做不好做得亂七八糟，我們能夠做大事嗎,？做點(diǎn)小事都缺乏正確的心態(tài),，在做大事的時(shí)候遇到一點(diǎn)心煩那還不得把整個(gè)事兒給毀了？做點(diǎn)小事都缺乏主動(dòng)性,，那這一輩子不都一直像待宰的豬一樣等著被安排,，在做大事的過(guò)程中會(huì)給你像幼兒園的小朋友一樣的生存空間嗎？做點(diǎn)小事都沒(méi)有創(chuàng)造性沒(méi)有創(chuàng)新性都不敢去嘗試,，做大事還有這個(gè)勇氣毅力和習(xí)慣去創(chuàng)新去變革去發(fā)揮出很大的生機(jī)和潛力,？ 哦，你會(huì)說(shuō)做大事的時(shí)候因?yàn)槭虑橹匾缓笥芯o迫感然后這些心態(tài)啊積極性什么的都有了,、,、別逗了,。一點(diǎn)小事都做成這個(gè)樣子,，就別指望能夠做好大的事情了，素質(zhì),、心態(tài),、解決問(wèn)題的能力這些東西是一開(kāi)始就定下來(lái)了,，不會(huì)容易的發(fā)生改變的；所以,，不要幻想這樣的在做大的事情的時(shí)候還能頂個(gè)什么用,、、,、 二,， 條理性、邏輯性,、嚴(yán)謹(jǐn)性 很多人在遇到具體的事情的時(shí)候,，會(huì)想很多，他可能會(huì)把幾個(gè)問(wèn)題或者幾十個(gè)問(wèn)題都放在一起來(lái)思考,，比如說(shuō)安排一個(gè)人去做內(nèi)容方面的營(yíng)銷(xiāo),，他可能會(huì)想：我怎么才能做好呢？我怎么才能做到別人那么多的粉絲呢,？我一個(gè)人做好累哦,、,、、,、是的,，很多的問(wèn)題堆積在一起，讓我們?cè)趺聪胍蚕氩幻靼�,，最后的結(jié)果是我們腦子一團(tuán)漿糊,，覺(jué)得我們什么也不能做什么都做不好，然后一事無(wú)成還把時(shí)間給浪費(fèi)掉了,。 我們不否認(rèn),，上面說(shuō)的這些問(wèn)題，其實(shí)都是應(yīng)該考慮的問(wèn)題,。但是，想太多是沒(méi)用的,，我們得落實(shí)到具體的做法上面來(lái),，用具體可行的操作規(guī)劃來(lái)替代我們胡思亂想，用最終的落地執(zhí)行去戰(zhàn)勝我們內(nèi)心的恐懼和不安,，這才是做事情的正確之法,。面對(duì)上面做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的例子，我覺(jué)得最應(yīng)該思考的問(wèn)題是,，我會(huì)怎么去做,，第一步怎么做，第二步怎么做,、,、、然后將步驟進(jìn)行分解,、,、可能我們也會(huì)想像別人做到那么好，但事實(shí)上我們?nèi)绻歼�沒(méi)開(kāi)始做的話,，那么想啥都是白想,，浪費(fèi)時(shí)間而已�,？孔V的做法是,，規(guī)劃好自己應(yīng)該怎么做，怎么執(zhí)行,，可能中途遇到其他事情的時(shí)間有沖突,，我們就去想如何規(guī)避這些沖突、,、,、,、 遇到問(wèn)題解決問(wèn)題。唯一不變的是,，我們是以“解決問(wèn)題執(zhí)行任務(wù)“為根本出發(fā)點(diǎn),。這聽(tīng)起來(lái)和胡思亂想的那些人想的差不多，但實(shí)際上天壤之別,。一個(gè)是頭腦漿糊的胡思亂想越想越迷亂越想執(zhí)行力越差最終什么都做不成,；一種是越想條理越清晰，越想問(wèn)題越少,，用實(shí)際的行動(dòng)最終完成了目標(biāo)獲得咱們追尋的東西,。 這其實(shí)就是一種優(yōu)秀的品質(zhì)，做事的條理性,，邏輯性以及思考問(wèn)題的嚴(yán)謹(jǐn)性,，這在平常是完全看不見(jiàn)的，但,，就這些,，幾乎決定了一個(gè)人一生成就的大小。 遇到事情的時(shí)候,，你會(huì)怎么思考怎么做,，決定了你是一個(gè)什么人的人你的未來(lái)成就會(huì)有多大。 三,， 魄力,？ 上面說(shuō)的看起來(lái)蠻重要的，但是,，有一種基本素質(zhì)如果缺失的話,，上面的那些優(yōu)秀完全展示不出來(lái)，這也可能是很多優(yōu)秀的人一生很不甘心的平庸著的主要原因,。這種素質(zhì)就叫做“魄力“,。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是看準(zhǔn)機(jī)會(huì)敢想敢干的勇氣,。 很多人其實(shí)都是蠻優(yōu)秀的,，有著這樣那樣的優(yōu)良品質(zhì)。但是往往在遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候,，左顧右盼,，總想著能夠再完美一點(diǎn)讓自己的風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)成功幾率大一點(diǎn)，當(dāng)這樣去想的時(shí)候,，肯定無(wú)數(shù)人都在這樣想這個(gè)問(wèn)題,，既然大家都在這樣想，我們還有機(jī)會(huì)嗎？魄力,，就是在遇到機(jī)會(huì)的短暫的時(shí)間內(nèi)敢于冒險(xiǎn)去把握住,，敢于頂著壓力去把握住，敢于承受比別人多很多倍的風(fēng)險(xiǎn),，把握住了,，你所能夠獲得成功獲得成就的機(jī)會(huì)就比別人大很多，我們經(jīng)常聽(tīng)到說(shuō)某人承包工程又賺了多少多少,，這運(yùn)氣太好了,；誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做項(xiàng)目上市了，這運(yùn)氣太好了之類(lèi)的說(shuō)法,、,、、其實(shí)呢,，這應(yīng)該不能說(shuō)是“運(yùn)氣“,，更多的應(yīng)該是一種敢于去做的”魄力“吧。 同樣的是人,，別人敢于放棄自己沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有多少壓力舒舒服服的生活去承包工程,，去風(fēng)餐露宿，你卻做不到,，為什么？因?yàn)槟銢](méi)有這個(gè)魄力去放棄,，沒(méi)有魄力去爭(zhēng)取,，所以，人家賺錢(qián)了你不能,，那是情理之中,；同樣是人，別人敢于忍受著孤獨(dú)寂寞和沒(méi)人理解支持,，頂著千萬(wàn)人的白眼,，像狗一樣艱苦創(chuàng)業(yè)，而你,，卻舒舒服服的每天可以睡到自然醒,，每天老婆孩子熱炕頭的怡然自得，然后別人發(fā)了你還是領(lǐng)一點(diǎn)死工資,，一輩子也買(mǎi)不起一座好房子,，你還埋怨社會(huì)、,、,、實(shí)話，你沒(méi)資格埋怨什么,，你自己沒(méi)有那個(gè)魄力和勇氣去爭(zhēng)取,，你就怨不得什么,、、,、 具體來(lái)說(shuō),，魄力這個(gè)東西應(yīng)該怎么去發(fā)現(xiàn)呢？我們這樣說(shuō),，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)代,，你會(huì)怎么辦？你敢于放棄什么,，你敢于去追尋什么,？你敢于去創(chuàng)業(yè)么，或者你敢于去投資么,？更甚至說(shuō),，你敢于暫時(shí)不拿工資全力去幫忙做一些事情么？你舍不得,，害怕自己吃虧,，對(duì)不對(duì)？這其實(shí)就是一種魄力,。 有了這種魄力,，再加上前面的一些東西，基本上就可以看出一個(gè)人的人生最終走向和最終成就,。 關(guān)于這些論斷,，你贊成嗎？
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【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：做項(xiàng)目需要解決的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
熱度 2 王呆子 2015-3-22 17:55
【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：做項(xiàng)目需要解決的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,，實(shí)話,，這是一個(gè)前所未見(jiàn)的好時(shí)代，每個(gè)人都有公平的機(jī)會(huì)去創(chuàng)新去創(chuàng)造自己的價(jià)值去追求財(cái)富,。從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)，跟隨一個(gè)好項(xiàng)目或者自己做一個(gè)項(xiàng)目,，一將功成萬(wàn)骨枯,，想想都是一件美事。但我們需要說(shuō)明的是,，做項(xiàng)目,，是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃執(zhí)行的，是需要將項(xiàng)目的各個(gè)部分都執(zhí)行到位,，否則的話,，這個(gè)項(xiàng)目就做不好，那我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也就 GAME OVER 了。 對(duì)于做項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，有幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是必須要解決的,，否則這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行起來(lái)就有問(wèn)題，而公司也會(huì)遭遇發(fā)展等重大問(wèn)題,。 一,， 定位或者訴求，或者差異化 其實(shí)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該算項(xiàng)目運(yùn)行的首要問(wèn)題,。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題如果解決不好,，那后面無(wú)論花多大的力氣也是沒(méi)多少效果的。說(shuō)到這個(gè),，我們可以舉出一個(gè)大家都熟悉的例子,，就是 HTC ，我們摸著良心說(shuō),， HTC 的手機(jī)其實(shí)是蠻創(chuàng)新的,，甚至很多都達(dá)到了世界頂級(jí)水平，但是,， HTC 的產(chǎn)品一直都不是很火,，哪怕曾經(jīng)火過(guò)一陣之后，后面都是不溫不火的延續(xù)著生命,，自然,，銷(xiāo)售報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表也不是很好看了；相對(duì)比而言,，蘋(píng)果,、小米等手機(jī)為啥銷(xiāo)售得這么火熱呢？蘋(píng)果給用戶(hù)的印象就是高端人士專(zhuān)用,，小米，人家的訴求是“發(fā)燒而生”,，看到?jīng)]有,？這好說(shuō)歹說(shuō)是有一個(gè)訴求的，和別人比較起來(lái),，至少是有區(qū)別的,；而 HTC 呢？盡管 HTC 的營(yíng)銷(xiāo)代言花了很多錢(qián),，最多只是做到了讓用戶(hù)記住了 HTC 的手機(jī)型號(hào),，而 HTC 這個(gè)品牌的訴求到底是什么，差異到底是什么,，無(wú)解,！ 那么試問(wèn)，用戶(hù)找個(gè)什么借口來(lái)接受 HTC ？咱總不能說(shuō)那個(gè) HTC 手機(jī)蠻漂亮的,，咱們?nèi)ベI(mǎi)一個(gè)吧,， OK ，就算有這樣的用戶(hù)心理,，那也是微乎其微,，靠著這樣低的用戶(hù)概率想做到 HTC 的銷(xiāo)售目標(biāo)，那真是癡人說(shuō)夢(mèng),。 咱做營(yíng)銷(xiāo)的,，這做產(chǎn)品做項(xiàng)目，好歹也得給安插一個(gè)什么上去讓用戶(hù)覺(jué)得還有一個(gè)理由去說(shuō)服自己接受,，比如買(mǎi)你這東西直接送現(xiàn)金,，比如這個(gè)是“手機(jī)中的挖掘機(jī)”、,、,、就算是“手機(jī)中的鐵公雞”，那不也是讓用戶(hù)有一個(gè)清晰的識(shí)別概念嗎,？ HTC 有嗎,？ 那大家明白了為什么 HTC 公司那么努力業(yè)績(jī)還不咋的的原因了吧？同樣的道理,，我們眼睛所能夠看到的很多項(xiàng)目,，哪怕鬧騰得再厲害，要是最開(kāi)始的定位或者差異化這些東西沒(méi),，后面哪怕就是燒錢(qián),，也無(wú)濟(jì)于事。 有些東西,，是從一開(kāi)始就注定了的,。 二， 傳播 其實(shí)說(shuō)起傳播這個(gè)話題,，很多人都會(huì)認(rèn)為是硬廣這些東東,，在電視臺(tái)打廣告，在某個(gè)高度公路或者火車(chē)站是否立著廣告牌什么的,；其實(shí)不是這樣的,，傳播這個(gè)東西涵蓋很廣，硬性的軟性的,，都是傳播,，硬性的比如上面的說(shuō)的硬廣，軟性的比如軟文滲透,、貼吧帖子討論,、論壇的話題,、、,、這些都屬于傳播范疇,。 我們說(shuō)傳播這個(gè)東西一定要貼近用戶(hù)。傳播一旦脫離用戶(hù),，那就是太監(jiān)逛怡紅院,。我們?cè)俅闻e HTC 和小米為例。小米的傳播我相信很多人都清楚的知道,，小米在微博上和大眾互動(dòng),，在小米論壇和米粉們互動(dòng)，小米在 QQ 空間,、貼吧,、人人網(wǎng)等社群地方和用戶(hù)打成一片，當(dāng)然了,，少不了各種媒體軟文齊飛,。這是立體的，是整個(gè)傳播體系,，是一個(gè)系統(tǒng),。 而 HTC 呢，我很早就知道 HTC 這個(gè)品牌,，但從我所了解的而言,，我真的很少看到 HTC 搞得傳播活動(dòng)，哦,，對(duì)了,，花了很多錢(qián)請(qǐng)了代言人，但是大家知道嗎,，這種高高在上的營(yíng)銷(xiāo)做派實(shí)際上是很脫離群眾的,，是不接地氣的，大家說(shuō)說(shuō),，距離用戶(hù)這個(gè)遠(yuǎn)用戶(hù)能接受嗎,？咱們不妨做個(gè)對(duì)比，一個(gè)是經(jīng)常調(diào)戲用戶(hù)的感覺(jué)就在身邊的,，一個(gè)是玩高大上逼格還遙不可及的,，大家說(shuō)說(shuō)用戶(hù)會(huì)選擇哪一個(gè),？“ HTC 產(chǎn)品不錯(cuò),，但是我還是喜歡用小米！”就是這么回事,！你都從沒(méi)用心的在意過(guò)用戶(hù)的感受,，用戶(hù)會(huì)在意你嗎,？直接忽視。 這說(shuō)的,，就是傳播,。記得很早之前我就說(shuō)過(guò)，傳播,，應(yīng)該配合定位策略,，采取“滲透”的方式進(jìn)入用戶(hù)的心智，讓用戶(hù)有更加充分的理由接受你,。 當(dāng)然,，更為重要的是，傳播必須有清晰的傳播訴求點(diǎn),，而且不能和其他的相矛盾,，否則就不是傳播，而是自說(shuō)自話了,。最近看到地鐵里面百姓網(wǎng)的廣告,，說(shuō)上百姓網(wǎng)就可以找到工作拿到工資、,、,、想問(wèn)問(wèn)，百姓網(wǎng)是嘛玩意兒,？做招聘的,？那不是和招聘行業(yè)的重疊了嗎？那不是走入別人的優(yōu)勢(shì)區(qū)域了嗎,？如果這樣,，請(qǐng)問(wèn)百姓網(wǎng)還有嘛優(yōu)勢(shì)？恐怕這廣告不是做給用戶(hù)看的,，是做給不懂行的投資人看的吧,？ 三， 渠道 說(shuō)到渠道這個(gè)問(wèn)題,，我們很自然的就想起了“娃哈哈”這個(gè)企業(yè),。娃哈哈有著遍布全國(guó)一二三四五六線城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，所以呢,，娃哈哈的產(chǎn)品能夠最短的時(shí)間將貨鋪滿全國(guó),，這也是當(dāng)年的營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品這么好賣(mài)的原因之一。同樣的案例可能要算加多寶了,，加多寶憑借遍布全國(guó)的餐飲渠道以及通路渠道,，迅速的將王老吉（后來(lái)的加多寶）布滿全國(guó)市場(chǎng)，一時(shí)間賺的盆滿缽滿的,。 現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了,，是不是有了渠道就意味著咱們的產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,，咱們的項(xiàng)目就一定能夠做好呢？不是的,！咱們從咱們業(yè)界經(jīng)常談及的騰訊開(kāi)始說(shuō)起,。按道理說(shuō)，騰訊有著全國(guó)最大的用戶(hù)群體,，“往里面插一根棍子都能夠開(kāi)出花” --- 某人語(yǔ),。但是，呆子在業(yè)界也混了這么多年了,，騰訊的拍拍,，做得很失敗,；高朋,，我想很多人提都不想提；朋友網(wǎng),，可能很多人都不曾聽(tīng)說(shuō),；搜搜，我都不想提起這個(gè),、,、、,、好了,，說(shuō)這么多的例子想說(shuō)明什么？想說(shuō)明：渠道不能夠代表一切,，不是有渠道就可以運(yùn)行好一個(gè)項(xiàng)目,，能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去的。 當(dāng)年的營(yíng)養(yǎng)快線,，大家不妨好好讀讀人家的訴求“早餐喝一瓶,，精神一上午”，這算不算得上是很精準(zhǔn)的訴求�,�,？營(yíng)養(yǎng)快線，這算不算是很好的產(chǎn)品定位�,�,？我們?cè)贆M向?qū)Ρ纫幌拢?dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代,，貌似這樣訴求的還沒(méi)有,，對(duì)吧？幾大因素綜合起來(lái),，營(yíng)養(yǎng)快線不火都沒(méi)道理,，對(duì)不對(duì)？咱們?cè)僬f(shuō)“王老吉”,，“怕上火喝王老吉”這算不算得上很好的產(chǎn)品定位和訴求,？就這一點(diǎn)就把整個(gè)項(xiàng)目的基準(zhǔn)點(diǎn)給拉高了，后面的渠道,，那不過(guò)是水到渠成的事情,，對(duì)不對(duì)？ 說(shuō)到這,，我們有必要說(shuō)說(shuō)董小姐的格力手機(jī),。老實(shí)說(shuō)，格力的確有遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和體系,，換句話說(shuō),，格力的確在渠道上面上面是有優(yōu)勢(shì)的。格力空調(diào)之所以成功,，主要原因是因?yàn)楦窳照{(diào)產(chǎn)品好,，配合渠道，所以取得那么多的銷(xiāo)售成就,。需要特別說(shuō)明的是,，不是因?yàn)楦窳Φ那缽V才造就了格力空調(diào)的輝煌。現(xiàn)在董小姐做了手機(jī)了,，想問(wèn)問(wèn),，格力手機(jī)好在哪里？品質(zhì)談不上好也沒(méi)什么差異化,，就靠著格力的渠道想把格力手機(jī)給做好,？用戶(hù)不是傻子。用戶(hù)會(huì)選擇性?xún)r(jià)比高又漂亮還有明確訴求的手機(jī),，而不會(huì)選擇只有渠道而沒(méi)有產(chǎn)品力的手機(jī)的,、、,、董小姐,，現(xiàn)在的用戶(hù)已經(jīng)不是您親自做市場(chǎng)的那個(gè)時(shí)代的用戶(hù)了，麻煩多做做市場(chǎng)調(diào)研,、,、、,、,、 寫(xiě)在后面： 習(xí)大大曾說(shuō)：打鐵還要自身硬。對(duì)應(yīng)到項(xiàng)目上面來(lái)說(shuō),，就是產(chǎn)品要給力,。只有產(chǎn)品給力,，才能夠支撐起營(yíng)銷(xiāo)和傳播，借渠道的東風(fēng),，才能夠一日千里,；當(dāng)然了，這個(gè)有一個(gè)很致命的前提,，就是定位或者訴求差異化,。 產(chǎn)品力，是項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)好的內(nèi)功,，是根基,，是安身立命的根本，就像我們的身體一樣,；而渠道和傳播是項(xiàng)目運(yùn)行所需的客觀條件,，是可借的風(fēng)，就像我們穿的衣服,。衣服可以隨便換,，可以隨便穿，只是合適不讓身體受損即可,；而身體則必須保持健康,，不然穿多少衣服穿什么衣服，可能都會(huì)得絕癥,。
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【呆子談管理】：我所經(jīng)歷的公司,、項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)
王呆子 2015-3-21 15:20
【呆子談管理】：我所經(jīng)歷的公司、項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)
近段時(shí)間都在說(shuō)項(xiàng)目說(shuō)創(chuàng)業(yè)的事兒,，可能理論性的東西比較多一點(diǎn),，那咱們就說(shuō)一些案例吧，說(shuō)說(shuō)呆子所曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的做法,，讓我們?cè)诎咐腥グl(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找到對(duì)應(yīng)的自身的問(wèn)題，這樣我們也可以少走彎路,。 一,， 為了管理而管理 其實(shí)，說(shuō)起來(lái)我們每個(gè)公司都需要“管理”,，在很多說(shuō)法之中,，沒(méi)有“良好的管理”的公司實(shí)際上就無(wú)法激發(fā)出巨大的創(chuàng)造性和活力，更有危言聳聽(tīng)者說(shuō)管不好管理的企業(yè)實(shí)際上也就沒(méi)有前途,、,、、 OK ，我們也認(rèn)同這個(gè)話的正確性,。先看案例再說(shuō),。 某公司是一家傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做高科技的公司。呆子最開(kāi)始了解這家公司的,，是從每天的晨訓(xùn)以及午間跳舞開(kāi)始的,。每天早晨，按規(guī)定得組織晨訓(xùn),，然后中午都沒(méi)休息上半個(gè)小時(shí)就得馬不停蹄的跳舞。但呆子發(fā)現(xiàn),，這家公司名義上是做高科技的,，但是一個(gè)技術(shù)員都沒(méi)，甚至于連產(chǎn)品都做得挺模糊,，公司里面很少探討業(yè)務(wù)怎么做,，這個(gè)模式怎么發(fā)展，而是大多數(shù)時(shí)間人們忙于應(yīng)對(duì)檢查不被扣錢(qián),，忙于參與組織的晨訓(xùn)以及跳舞,、、,、,、整個(gè)商業(yè)模式到底怎么運(yùn)營(yíng)、怎么發(fā)展,、怎么做市場(chǎng),、怎么做推廣、怎么做傳播都是沒(méi)有的,，也就是說(shuō)整個(gè)公司并不是“經(jīng)營(yíng)”在引導(dǎo)而是“管理”引導(dǎo)的,。這樣做的結(jié)果嘛大家可想而知，無(wú)論有沒(méi)有既定的策略以及方案,，最終的結(jié)果肯定是做不好的,、、,、 我不反對(duì)每天進(jìn)行晨訓(xùn)或者午間舞蹈,，但我很反感在毫無(wú)經(jīng)營(yíng)思路的情況下，盲目的做形式上的“管理”,。事實(shí)上,，我們都知道，這表面上看起來(lái)井然有序的“管理“讓外界有種專(zhuān)業(yè)或者“管理有方”印象,，但這種”面子工程“實(shí)際上是虛的,，內(nèi)部是完全空洞的。換句話說(shuō)，很多公司或者項(xiàng)目,，在注重”面子“的時(shí)候,，實(shí)際上”里子“是一團(tuán)糟。就上面這公司而言,，面子是管理井井有條,，里子是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)模式市場(chǎng)策略等，盡管面子做得很體面,，但是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)策略等遲遲不清晰,，公司里的人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的氛圍和思維，導(dǎo)致最后公司里面人人都覺(jué)得很壓抑人人都做不出成就,，最后公司就這樣衰落,、、,、 俗話說(shuō)：不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)就是耍流氓,，那么，不以經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的管理就是害人,。說(shuō)到這,，我們回到第一段的描述：很多人都認(rèn)為“管理”是很重要的，但我認(rèn)為,，“管理”不是第一重要的,。沒(méi)有必要片面的強(qiáng)調(diào)“管理”而忽略更為重要的東西。在一個(gè)公司里面,，經(jīng)營(yíng)才是第一重要的,，只有在經(jīng)營(yíng)中，直接奔著市場(chǎng)效益去,，在這個(gè)基礎(chǔ)之上的“管理”才是行之有效的,，否則，就會(huì)像上面的案例一樣,，管理不但失效而且無(wú)用,。 二， 為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo) 某總是做堅(jiān)果類(lèi)小食品的,。整個(gè)公司里面有七八號(hào)人,，然后也有堅(jiān)果原產(chǎn)地的貨源支持。按照道理上來(lái)說(shuō),，某總這管理架構(gòu)是齊全的,，然后有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，做這個(gè)事情應(yīng)該可以有所收獲的,。某總比較熱衷于談?wù)?IPO ,、圈錢(qián)這些概念，經(jīng)常會(huì)大談特談。 按照規(guī)劃,，第一批堅(jiān)果產(chǎn)品在原產(chǎn)地進(jìn)行包裝之后,，就得開(kāi)始市場(chǎng)銷(xiāo)售了。某總當(dāng)時(shí)想的很好的就是在微信上面通過(guò)公眾號(hào)來(lái)賣(mài)堅(jiān)果（為此,，某總還花了不少的錢(qián)去聽(tīng)很多微信營(yíng)銷(xiāo)大師的課,。）終于等到開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品了。某總就通過(guò)自己的公眾號(hào)和另外一個(gè)朋友的公眾號(hào)發(fā)了幾篇文章,，希望通過(guò)文章引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)進(jìn)行消費(fèi),。但最終的效果很差，只帶來(lái)了十來(lái)個(gè)有效交易,。 說(shuō)到這里,，我們可能就需要反思了，公司這么多人,，大家坐在一起來(lái)說(shuō)說(shuō),，為啥弄成這個(gè)樣子的呢,？可能有人會(huì)說(shuō),，是目標(biāo)市場(chǎng)不太符合所以導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率不高；也有人可能會(huì)說(shuō),，是咱們自身的產(chǎn)品定價(jià)策略不好導(dǎo)致最終銷(xiāo)售不好,、、,、可是,，我們是否想過(guò)：這是一次為了營(yíng)銷(xiāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)？ 我們單從這件事情來(lái)看,。目的是為了銷(xiāo)售堅(jiān)果產(chǎn)品,，對(duì)吧？然后我們?yōu)榱诉@個(gè)目的,，組織銷(xiāo)售活動(dòng),，在幾個(gè)微信公眾號(hào)上發(fā)文章發(fā)廣告，這個(gè)為了銷(xiāo)售結(jié)果而進(jìn)行銷(xiāo)售行為的舉措是沒(méi)錯(cuò)的,，對(duì)吧,？但是，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，我們所進(jìn)行的,，只是單次的，不成系統(tǒng)的,，前后不連貫的組織銷(xiāo)售行為（微信公眾號(hào)上發(fā)廣告）,，營(yíng)銷(xiāo)缺乏層次感，缺乏縱深度和廣度，只是停留在表面,，那么,，我們甚至都不用開(kāi)始我們就能夠預(yù)料結(jié)果是什么。 但凡從事專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的人都知道,，營(yíng)銷(xiāo)是必須有系統(tǒng)管理性的,，也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)必須是立體的,，多層次的,，有深度和廣度的，這樣的營(yíng)銷(xiāo)才能夠創(chuàng)造出比較大的價(jià)值,。我們說(shuō)很多商品放到聚劃算上面怎么能夠短時(shí)間之內(nèi)賣(mài)掉那么多呢,？那是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)最復(fù)雜的幾個(gè)步驟：層次、深度,、廣度等都由聚劃算解決掉了,，當(dāng)然咱們就不用再考慮這個(gè)問(wèn)題就可以輕易看到效果。但如果沒(méi)有聚劃算這等平臺(tái)解決這些個(gè)問(wèn)題,，我們能夠短時(shí)間之內(nèi)做到好的交易數(shù)據(jù)嗎,？ 那是不可能的。 三,， 思維混亂或其他 誠(chéng)如上面類(lèi)似的例子其實(shí)很多,。前段時(shí)間有一個(gè)朋友加我，說(shuō)我有一個(gè)項(xiàng)目,，想做,，但是我正在迷茫中，有一些矛盾,。然后就讓他把心里的想法給說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。 該朋友是想做一個(gè)汽車(chē)類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目。但是,，他設(shè)想中的這個(gè)網(wǎng)站,，應(yīng)該是有著新浪一般的內(nèi)容以及資訊，然后有著各個(gè)小區(qū)和街道的修車(chē)服務(wù),，還有各個(gè) 4S 店的地址以及電話,，還可以在線溝通，另外還有各個(gè)地區(qū)車(chē)友交流的論壇,、,、、,、 實(shí)話,，我都聽(tīng)暈了,。這到底是一個(gè)什么項(xiàng)目啊,？?jī)?nèi)容上像新浪一樣,，那就是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站了，也就是大雜燴的資訊全部都給抓進(jìn)去,， OK ,，我們可以對(duì)外宣布這是一個(gè)汽車(chē)資訊平臺(tái)；但還有修車(chē)服務(wù)的網(wǎng)站,，那么,，這又是什么呢？這算維修 O2O ,？還有 4S 店的網(wǎng)店,，這算導(dǎo)購(gòu)？還有車(chē)友交流,，這算社交,？、,、,、、,、,、 總的來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)很混亂找不到重心的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定思維混亂，想得很多,，可事實(shí)上,，很多都是垃圾，毫無(wú)用處,。最可笑的是,，把這些東西都拼湊在一起了，真的很佩服包容力的強(qiáng)大,。我們應(yīng)該知道,，打磨出一個(gè)訴求清晰的產(chǎn)品，才能夠在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置,，才能贏得市場(chǎng)空間贏得發(fā)展,。而如同這般的項(xiàng)目，其實(shí)一開(kāi)始就已經(jīng)注定了結(jié)果,，我們還不用討論運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)或者弱,。 寫(xiě)在后面： 俗話說(shuō)：前車(chē)之覆后車(chē)之鑒,，之所以列舉這些不太好的案例出來(lái)，就是為了讓大家多從這些案例中找到一些啟發(fā),，讓自己的事業(yè)少折騰一些,，成功的幾率更高一些。當(dāng)然了,，我們也希望更多的朋友說(shuō)出你自己的,、你身邊的不太好的案例，我們一起來(lái)分析,，一起成長(zhǎng),。
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【呆子談社會(huì)】：你看到了什么，看懂了什么,？
王呆子 2015-3-19 15:03
【呆子談社會(huì)】：你看到了什么,，看懂了什么？
心里話,，我對(duì)國(guó)人的思維方式很不感冒,。這話還得從那時(shí)候做教師的經(jīng)歷談起。我記得小學(xué)語(yǔ)文有一種題叫做組詞,，比如說(shuō)來(lái),、往、去,，這些字分別組詞,，按照出題者的初衷，大概是要組詞成后來(lái),、往年,、去世這些詞語(yǔ)才算合格，但我遇到過(guò)一些同學(xué),，組詞如下：一來(lái),，一往，一去,，或者來(lái)了,，往了，去了,、,、、看到這些組詞,，我思考了一下,，還是算他們正確的；但其他很多老師就不一樣了,，覺(jué)得這個(gè)肯定是錯(cuò)的,。我在想,，這個(gè)有對(duì)錯(cuò)嗎？組詞嘛,，他們能夠思考,，然后有自己的處理方式就行了，難道非得對(duì)上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“答案”才叫做正確,？ 沒(méi)辦法,。中國(guó)幾千年以來(lái)都是在“籠子”里面學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。就拿我小時(shí)候讀書(shū)來(lái)說(shuō),，通常情況之下我們遇到一些問(wèn)題的時(shí)候,，老師或家長(zhǎng)就很“聰明”的幫我們將解答了。也就是說(shuō),，我們從來(lái)都不是按照自己的意愿去做事或者思考,，甚至叫做根本都不曾有機(jī)會(huì)思考；而是在遇到具體的和我們自身密切相關(guān)的事情的時(shí)候,，各種人等“主動(dòng)積極”的幫助我們做了思考做了選擇做了判斷,，然后我們就再也沒(méi)有思考的習(xí)慣，只有照本宣科的重復(fù),，沒(méi)辦法,，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)不在我們這里。慢慢的,，我們開(kāi)始淡忘所謂的“選擇主動(dòng)權(quán)”,，或者說(shuō)是自己忘記了“我們自己是可以自己做選擇的”；然后很多時(shí)候我們像一只豬一樣被動(dòng)的等待著有一天圈門(mén)被打開(kāi),，等著有一天主人會(huì)給我們吃大豆餅的,，想象著主人今年過(guò)年不殺我們，等待著我們心里想的一切僥幸的事情,、,、,、,、通常情況下，我們一輩又一輩的人互相騙著說(shuō)：這就是“命”,！ 然后我們每當(dāng)遇到一些問(wèn)題的時(shí)候,，都眼巴巴的等著老師或者家長(zhǎng)的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，或者知名人士的“標(biāo)準(zhǔn)答案”,，這樣我們才知道：哦,，原來(lái)這樣做是可以的、,、,、,、類(lèi)似的案例我們可以舉出無(wú)數(shù)個(gè)：工作該找什么工什么工作我們得問(wèn)問(wèn)父母?jìng)儯沂裁礃拥膶?duì)象我們得問(wèn)問(wèn)我們的家長(zhǎng)們,，甚至于我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,，我們也是第一時(shí)間考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做（騰訊會(huì)不會(huì)、,、,、）很讓人疑惑的是：似乎我們從來(lái)都不喜歡從自身的角度去考慮問(wèn)題、,、,、 因?yàn)檫@種思維習(xí)慣特征的根深蒂固，很多人一生都不曾清楚的了解自己認(rèn)識(shí)自己,，他們可以清楚的看到別人的缺點(diǎn),，卻很難看到自己的缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄儚男【蜎](méi)學(xué)過(guò)如何“從自己的角度去思考“,；他們一生都不曾真正的為自己而活過(guò),，他們更多的是活在別人的眼睛里面，活著別人的標(biāo)準(zhǔn)里面,，在意別人的看法,，在意別人的評(píng)價(jià)，他們終其一生的目的,，就是為了符合某種標(biāo)準(zhǔn),。在這個(gè)”符合標(biāo)準(zhǔn)“的過(guò)程中，他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢左右彷徨的生活著,，不斷的拋棄自我去迎合著,，他們甚至忘了自身才是根本才是重點(diǎn)、,、,、、一旦他們沒(méi)有符合某些大眾標(biāo)準(zhǔn),，他們就會(huì)茫然,、痛苦、找不到方向,、,、、,、 比如說(shuō)讀書(shū),，很多人一直都在糾結(jié)這讀書(shū)不符合孔子的標(biāo)準(zhǔn)咋辦，那不是背棄優(yōu)良的傳統(tǒng)和優(yōu)秀無(wú)緣嗎,？比如說(shuō)創(chuàng)業(yè),，很多人一直都在糾結(jié)著要不要按照雷軍的七字訣去創(chuàng)業(yè),，如果不這樣做，那不是距離成功很遠(yuǎn)么,？讓人笑掉大牙的是,，他們從不會(huì)想，什么才是最合適自己,、,、、,、天底下的傻,，莫過(guò)于此。 好了,，這個(gè)話呢我們就說(shuō)到這里,，點(diǎn)到為止。想問(wèn)一下,，你是不是也是這樣的呢,？
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【呆子談創(chuàng)業(yè)】：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該咋個(gè)玩？
王呆子 2015-3-19 11:44
【呆子談創(chuàng)業(yè)】：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該咋個(gè)玩,？
說(shuō)到創(chuàng)業(yè),，很多人都愁死了。我一個(gè)人,，沒(méi)有團(tuán)隊(duì),，咋個(gè)玩嘛？我們這么說(shuō)吧,，從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)講,，如果想賺錢(qián)，兩個(gè)途徑,，一個(gè)是自己眼光夠好,，找到一個(gè)靠譜的人和項(xiàng)目，跟著別人一起發(fā)財(cái),，就像那個(gè)泥水匠一樣,；一個(gè)就得自己玩了。而如果眼光不好而又自己缺乏膽識(shí),，那就老老實(shí)實(shí)的領(lǐng)點(diǎn)工資然后經(jīng)常去看看棺材的成色,，不要埋怨，這是你自己決定自己的人生走向的,，怨不得別人。 我們今天就單獨(dú)從一個(gè)人獨(dú)立自主的做項(xiàng)目開(kāi)始說(shuō)起,。一個(gè)人去做項(xiàng)目,，想想都是一件很恐怖的事情,，缺錢(qián)，缺人,，總之各種缺乏,，再加上還得忍受各種孤獨(dú)、寂寞什么的,，想起來(lái)都是一團(tuán)糟,。一旦心里亂如麻的時(shí)候，基本上我們都無(wú)法做事,，所以道家和佛家都講究“虛靜”,，目的就是讓人頭腦清醒的做人做事。 當(dāng)面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候,，我們第一要做到的就是放下心中的那些恐懼啊孤獨(dú)啊寂寞啊什么的,，只有將這些東西給理清楚，咱們思考問(wèn)題才能條理性,，才能理性的看待問(wèn)題,，才能做到抽絲剝繭有條不紊的看待問(wèn)題和處理問(wèn)題。佛家說(shuō)的“執(zhí)念”,，其實(shí)就是這些東西,，我們需要放下心中的“執(zhí)念”，將心思放在“事情”上面,，而不是“情緒”等一些主觀意識(shí)上的東西,，這樣子我們才能夠看穿問(wèn)題的本質(zhì)，找到事實(shí)的真相,。老子說(shuō)：致虛極,，守靜篤、,、,、像嬰兒一樣，其實(shí)就是這個(gè)理兒,。 拋卻了“主觀意識(shí)形態(tài)”的羈絆,，咱們這時(shí)候說(shuō)項(xiàng)目的事兒才是最靠譜的。就說(shuō)做項(xiàng)目而言,，資金,、技術(shù)、市場(chǎng),、推廣,、、、,、每一個(gè)都是難題,，仔細(xì)想想，這么多問(wèn)題怎么處理呢,？如果所有問(wèn)題放在一起思考,，那么注定是想不出什么頭緒的，只會(huì)讓人越來(lái)越亂,；那么,，咱們就從一個(gè)點(diǎn)上去做突破。首先,，咱們自己會(huì)什么,？能做什么？這是個(gè)問(wèn)題,，咱們可不要自己欺騙自己說(shuō)自己什么都會(huì),，那是自己找死。我們創(chuàng)業(yè)的第一要義就是要分清楚自己可以做什么,，比如幻影,，他能夠操盤(pán)電商，那么,，這就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),；比如有的人很會(huì)資源整合， OK ,，那也挺好的,，你將資源給整合起來(lái)也行，比如有的人會(huì)技術(shù),，那么,，你做技術(shù)也是可以的�,？傊�,，咱們得找一個(gè)點(diǎn)去做突破。 呆子是從產(chǎn)品或商業(yè)模式開(kāi)始入手的,。咱們要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，總得先做點(diǎn)什么吧？咱們不能想著有一天遇到一些“志同道合”的人頭腦風(fēng)暴一下然后就出了一些好項(xiàng)目了,，“志同道合”是一個(gè)偽命題,。真實(shí)的情況是，咱們自己得做好充分的準(zhǔn)備,，然后才有可能的幾率遇到能夠一起說(shuō)話的,。話說(shuō)在創(chuàng)業(yè)開(kāi)干之前,，咱們得想辦法將項(xiàng)目的商業(yè)模式啊什么的想明白，怎么賺錢(qián),？怎么運(yùn)行,？怎么推廣,？產(chǎn)品大概是什么樣子的,？ 我們得把時(shí)間花在這些上面，將項(xiàng)目仔細(xì)的打磨反復(fù)的思考,，或者甚至可以去做做市調(diào),，去用戶(hù)中間去尋求答案。這樣做,，是靠譜而且務(wù)實(shí)的,。這樣做，咱們的創(chuàng)業(yè)思路實(shí)際上已經(jīng)形成了一整個(gè)系統(tǒng),，由各個(gè)部件組合而成,，剩下的，就是零部件組裝了,。最不靠譜的做法就是,，等著招聘人或者遇到的其他人來(lái)代替思考如何賺錢(qián)這些問(wèn)題，如果這樣做,，會(huì)虛耗很多的經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)非常的大。 接下來(lái)就是具體的操盤(pán)了,。也就是創(chuàng)業(yè)的各個(gè)步驟的具體執(zhí)行了,。我們面臨著什么都缺的情況，這樣,，咱們把什么都缺這些問(wèn)題列舉下來(lái),，然后各個(gè)擊破，劃分步驟一步步實(shí)現(xiàn),。就創(chuàng)業(yè)來(lái)講,，首先是得有產(chǎn)品，有了產(chǎn)品才有了創(chuàng)業(yè)的根基,，才有下面市場(chǎng),、推廣這些路數(shù)，如果沒(méi)產(chǎn)品,，就等同于太監(jiān)說(shuō)怡紅院,。產(chǎn)品的前提是什么？是技術(shù),，得有人給實(shí)現(xiàn)出來(lái),。技術(shù)的前提是什么,？是錢(qián)。 OK ,，咱們按照這個(gè)思路,，就找到了哪一步該做什么了。清晰,、明白,，這樣做下去是踏實(shí)而穩(wěn)定的。 其實(shí)同樣是面臨缺技術(shù)缺錢(qián)的問(wèn)題,。怎么辦,？咱們不能等著對(duì)不對(duì)？作為創(chuàng)始人的基本素質(zhì)就是得學(xué)會(huì)主動(dòng)的去解決問(wèn)題,，而不是被動(dòng)等待,。缺錢(qián)怎么辦？找錢(qián)唄,，借錢(qián)或者其他合法方式都行,，不要擔(dān)心別人會(huì)嘲笑你什么，這個(gè)世界是以成敗論英雄的,，你的最后成就決定了大家對(duì)你的看法,，眼前的只是浮云，無(wú)須介懷,。說(shuō)句實(shí)話,，呆子是很不要臉的人，問(wèn)這朋友借錢(qián)這些事兒,，不知道干過(guò)多少次,，如果從很多人的眼光來(lái)看的話，這等同于不靠譜,。 缺技術(shù),？這個(gè)問(wèn)題很棘手，但也不是不能夠解決,。我們都知道,，專(zhuān)職的技術(shù)那可是個(gè)寶，每個(gè)月一萬(wàn)多兩萬(wàn),，就算是賣(mài)血賣(mài)身,，可能都不一定能夠請(qǐng)得起。（當(dāng)然,，不排除有錢(qián)的土豪玩得起）請(qǐng)不起的情況下怎么做,，咱們可以花時(shí)間去找一個(gè)技術(shù)合伙人一起來(lái)做；當(dāng)然了,，能夠找到技術(shù)合伙人當(dāng)然是最好,，但大多數(shù)情況下,，是不容易找到的，這個(gè)就像找老婆一樣（不是所有的人都適合做老婆）,。找不到技術(shù)合伙人咋辦,？咱們就外包，花少量的錢(qián)去實(shí)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品,。有人會(huì)說(shuō),，這外包不好掌控，會(huì)出問(wèn)題的,，是的,，問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn),，就算咱們躺在床上不也會(huì)遇到地震嗎,？這外包是外地本地的，要出問(wèn)題,，難道我們還能夠避免,？咱們要自己學(xué)會(huì)從做事的嚴(yán)謹(jǐn)性的角度去判斷，千萬(wàn)不要被表面的熱情所欺騙,，熱情太過(guò)太多,，本身就是虛偽。 就外包開(kāi)發(fā)這個(gè)事情而言,，問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)的,，但重點(diǎn)在于：出現(xiàn)了問(wèn)題之后你怎么去解決，反思和總結(jié),，問(wèn)題都不是憑空而來(lái)的,，也不是什么運(yùn)氣這些引起的，而是準(zhǔn)備不足以及信息不對(duì)稱(chēng)等引起的,，我們得有足夠的冷靜和耐心去處理遇到的各種問(wèn)題,，并將事情變得更好。而不是遇到一點(diǎn)問(wèn)題就沉浸在情緒里面自艾自憐不可自拔,，那樣的話,，早點(diǎn)回家得了，創(chuàng)什么業(yè),，對(duì)不對(duì),？ 我們說(shuō)這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了。接下來(lái)就是運(yùn)行了,。因?yàn)橹拔覀兊乃伎己蜏?zhǔn)備已經(jīng)讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)形成了一個(gè)模塊化的系統(tǒng),，所以，接下來(lái)要做的,，不過(guò)如下棋一般的調(diào)子而已,。產(chǎn)品出來(lái)了,，這接下來(lái)就是推廣和市場(chǎng)拓展了對(duì)吧？咱們這時(shí)候如果手里有錢(qián),，可以找一些人,，然后讓他們按照推廣或者市場(chǎng)拓展的大方向去做，只告訴他們大方向,，讓他們自己去發(fā)揮潛力,；但是如果這個(gè)過(guò)程中很多人思想動(dòng)蕩，或者沒(méi)做好咋辦呢,？沒(méi)事的,，咱么不是已經(jīng)形成系統(tǒng)了嗎？也就是說(shuō)商業(yè)模式以及市場(chǎng),、推廣的套路是不變的,，那么，就只是一個(gè)人合不合適的問(wèn)題了,。作為創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),，咱們沒(méi)有那么多的時(shí)間來(lái)勾兌或者安撫那些脆弱的心靈，如果沒(méi)有做出效果,，那就當(dāng)機(jī)立斷的換人,；將你手里的資金和資源放在有用的地方，讓他發(fā)揮出作用,，這是咱們創(chuàng)業(yè)的人必須要做好的事情,。 好了，說(shuō)到這里,，咱們不說(shuō)項(xiàng)目成不成功哈,，就單單說(shuō)“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么玩？”,，各位是否清楚明白了,？所以呢，創(chuàng)業(yè),，其實(shí)沒(méi)有太多需要顧忌的,，一個(gè)人也是可以玩的。這山到了絕頂沒(méi)有山峰了咋辦,？你自己站著不就是最高的頂峰么,？
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【呆子談管理】：當(dāng)教師的悲哀及知識(shí)的“無(wú)用“
王呆子 2015-3-16 16:04
【呆子談管理】：當(dāng)教師的悲哀及知識(shí)的“無(wú)用“
呆子在做搖搖開(kāi)門(mén)之前是做過(guò)教師的。和很多愛(ài)學(xué)習(xí),、上進(jìn)的人一樣,，我在當(dāng)教師期間真的看了很多的書(shū)，拜訪了很多的名人高手,，讀了營(yíng)銷(xiāo)的書(shū),，讀了管理的書(shū),，甚至還讀了陳安之的成功學(xué)的書(shū)籍、,、,、在很多時(shí)候，我熱血沸騰覺(jué)得渾身都是力量,；但是又缺少一點(diǎn)什么,，總覺(jué)得自己渾身有力卻使不上。 呆子本人比較喜歡寫(xiě)東西,。在做項(xiàng)目的過(guò)程中,，陰差陽(yáng)錯(cuò)的情況下呆子成了速途專(zhuān)欄作家群的一員，開(kāi)始玩起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)了,。平時(shí)經(jīng)常翻閱這樣案例那樣案例的,，隔三差五寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于行業(yè)的評(píng)論文章，或者幫別人寫(xiě)一兩篇軟文,，在行業(yè)里面,，也經(jīng)常被封為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”、,、、實(shí)話,，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的那段時(shí)間,，那種有勁兒使不上的感覺(jué)又來(lái)了，而且心里還帶著點(diǎn)迷茫和不安,，帶著很多空洞和缺失感,、、,、 后來(lái)我自己主動(dòng)離開(kāi)了這個(gè)圈子,，專(zhuān)心的做自己的項(xiàng)目。我不知道大家是否明白“太監(jiān)在睡夢(mèng)中逛怡紅院”那種感受,，說(shuō)具體一點(diǎn),，就是不真實(shí)，缺乏實(shí)踐操作性,，虛無(wú)縹緲的多,。我時(shí)常在想，我干嘛不把自己想的在實(shí)踐中操作呢,？那不正好驗(yàn)證嗎,？ 于是，我把做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間花在了項(xiàng)目和產(chǎn)品上面,。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所想到的那些思路用在咱們自己的項(xiàng)目上具體運(yùn)作,。比如,，我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可能會(huì)認(rèn)為某個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該從某個(gè)點(diǎn)開(kāi)始運(yùn)行， OK ,，我們的搖搖開(kāi)門(mén)就采用試點(diǎn)市場(chǎng)的做法,，試點(diǎn)市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)面臨哪些問(wèn)題？這可能是寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文章的人永遠(yuǎn)不曾清晰知道的,；但是我們知道,，在做試點(diǎn)市場(chǎng)的時(shí)候，我們首先遭遇的就是管理問(wèn)題,，就是試點(diǎn)的工作安排和工作流程以及各部門(mén)的協(xié)同等問(wèn)題,，從成型的公司角度來(lái)看，這些問(wèn)題永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn),，但是,，在初創(chuàng)的公司或者團(tuán)隊(duì)里面，這些問(wèn)題一定會(huì)出現(xiàn),，出現(xiàn)了就必須去解決,，所以，這就比看文章紙面上的精彩要?jiǎng)?wù)實(shí)的多有意義得多,。 我發(fā)現(xiàn),，只有在這些時(shí)候，我的心才是最淡然的,，我很享受這解決問(wèn)題的過(guò)程,；以前心里的那種“總感覺(jué)缺少一些什么”的感覺(jué)沒(méi)有了，取而代之的是一種踏實(shí)和堅(jiān)定,。 王陽(yáng)明曾說(shuō)知識(shí)和行為應(yīng)該融為一體才能夠發(fā)揮最大的功效,。如果僅僅是知識(shí)，看書(shū),、學(xué)習(xí),，那么只會(huì)是越來(lái)越迷茫內(nèi)心慌亂找不到出口，就像當(dāng)年我教書(shū)的時(shí)候,，我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的時(shí)候那樣子,；而用實(shí)踐將知識(shí)結(jié)合在一起，也就是“落地“,，用行為實(shí)踐去做”知識(shí)“的印證,，用知識(shí)去做行為實(shí)踐的提升，這樣子我們所謂的知識(shí)才真正的是知識(shí),，才是真正可以創(chuàng)造價(jià)值改變生活改變命運(yùn)的知識(shí),，否則，就是空洞的知識(shí)，是死的,。 這也是為什么書(shū)讀的很多的死讀書(shū)的人一輩子迷茫,，內(nèi)心空洞而終生一事無(wú)成的原因�,！逗髸�(huì)無(wú)期》里面有一句話,， 說(shuō)“ 聽(tīng)過(guò)很多道理，卻依舊過(guò)不好這一生 “,，以此類(lèi)推,，我們很多人可能要說(shuō)”我們讀了很多書(shū)，學(xué)了很多知識(shí),，懂得很多道理,，仍然過(guò)不好這一生“、,、,、人生、事業(yè),、,、、都不是懂得很多道理或者知道很多知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn),，就可以等同于可以做好的,，這需要實(shí)實(shí)在在的”過(guò)“”實(shí)踐“，在變化的環(huán)境中靈活運(yùn)用所知所識(shí),，將問(wèn)題一個(gè)個(gè)的解決,，讓我們的人生或者事業(yè)按照我們預(yù)想的那個(gè)樣子走、,、、,、只有這樣,，我們才能夠過(guò)好我們的一生，做好我們的事業(yè),；只有這樣,，我們的”知識(shí)“才叫做”知識(shí)“，否則,，就只能叫做”文字“,。 當(dāng)年，呆子在老家做教師,。我可以預(yù)見(jiàn)的是：如果當(dāng)初的我不辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè),，不在實(shí)踐中淬煉自己，可能一輩子的結(jié)果就是：一事無(wú)成蹉跎終生,。
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【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：論一款A(yù)PP如何運(yùn)營(yíng)及管理架構(gòu)
王呆子 2015-3-16 14:12
就做一個(gè)手機(jī)應(yīng)用 APP 來(lái)說(shuō),，推廣運(yùn)營(yíng)是一個(gè)難題,。如何讓更多用戶(hù)知道咱們的 APP ，讓更多用戶(hù)下載使用,，這需要項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者做巧妙的分工和布局,。 搖搖開(kāi)門(mén) APP 一開(kāi)始是在上海臨港大學(xué)城這邊做的試點(diǎn)。做試點(diǎn)的目的：一是為了驗(yàn)證商業(yè)模式,，看市場(chǎng)效應(yīng)如何,；二是為了找出最合適的運(yùn)營(yíng)思路和辦法�,？梢韵胍�(jiàn)的是,，在臨港大學(xué)城做試點(diǎn)市場(chǎng)這段時(shí)間，公司的團(tuán)隊(duì)管理以及業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)幕靵y,。其實(shí)這個(gè)混亂是來(lái)自于呆子本人的有意調(diào)度,。只是想看看，怎么樣的配置以及方式方法才是最合適的,，才是成本最低的,。而經(jīng)過(guò)試點(diǎn)，搖搖開(kāi)門(mén)已經(jīng)產(chǎn)生收入,，接下來(lái)的產(chǎn)品調(diào)整以及運(yùn)行策略,，用戶(hù)喜好，我們所想要的東西都已經(jīng)獲得,。 首先我們說(shuō)應(yīng)用的上傳分發(fā)這一塊,。當(dāng)然了，做應(yīng)用上傳分發(fā),，第一選擇是項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)做,，因?yàn)樯婕暗綉?yīng)用的說(shuō)明文字，應(yīng)用關(guān)鍵詞,，以及應(yīng)用上傳之前的測(cè)試,，與技術(shù)部門(mén)的溝通，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理是最熟悉的,。怎么上應(yīng)用商店,，一伙全上，還是首發(fā)某個(gè)應(yīng)用商店還是聯(lián)合首發(fā),，這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理去做把握,。 但事實(shí)上，項(xiàng)目創(chuàng)始人兼職產(chǎn)品經(jīng)理的話,，這就需要一個(gè)產(chǎn)品方面的助理,。他的存在價(jià)值就是負(fù)責(zé)各個(gè)應(yīng)用商店的上傳分發(fā)，以及各個(gè)應(yīng)用商店的活動(dòng)參與，他需要做好的工作列舉如下： 1 ,，各個(gè)應(yīng)用商店的上傳更新,； 2 ，各應(yīng)用商店的活動(dòng)或主題參與,；當(dāng)然了,，這中間涉及到一個(gè)銜接問(wèn)題，就是各種零零碎碎的小問(wèn)題應(yīng)該怎么辦,？這就需要做產(chǎn)品助理的朋友嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌凑兆鍪铝鞒倘プ隽�,，比如將一天之�?nèi)收集到的各種問(wèn)題及時(shí)的反饋給產(chǎn)品經(jīng)理，尋求及時(shí)的解決,，然后將各應(yīng)用商店的活動(dòng)或者主題申報(bào)所需要的資料,、資源配合在當(dāng)天匯報(bào)給產(chǎn)品經(jīng)理，好安排及配合參加活動(dòng)及主題,。同時(shí),，將產(chǎn)品經(jīng)理在單位時(shí)間之內(nèi)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃做解讀，然后分階段將任務(wù)分解,，交由運(yùn)營(yíng)或商務(wù)拓展等相關(guān)部門(mén)做配合,。 總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)職務(wù)是一個(gè)執(zhí)行的職務(wù),，不需要?jiǎng)幽X筋去思考,，也忌諱動(dòng)腦子思考：因?yàn)檫@是和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃相關(guān)的工作，動(dòng)腦子的事情基本上是產(chǎn)品經(jīng)理做了,，如果助理也在動(dòng)腦子思考產(chǎn)品的事兒,，那不全亂套了嗎？思路以及大方向,，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)告訴你的,，你只需要做的就是具體的執(zhí)行，讓產(chǎn)品經(jīng)理的思路變得更完美,，執(zhí)行到位,。 其次我們需要說(shuō)到應(yīng)用渠道推薦工作。這個(gè)工作應(yīng)該歸屬于產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)范疇,。但也可以說(shuō)是產(chǎn)品經(jīng)理的分內(nèi)之事，甚至可以說(shuō)這個(gè)工作應(yīng)用產(chǎn)品助理去做,。為了讓工作更加細(xì)化和取得效果,，咱們這一塊的工作還是獨(dú)立出來(lái)，交給品牌專(zhuān)員去做,。顧名思義,，這個(gè)工作就是尋找應(yīng)用推薦渠道，然后將應(yīng)用給想辦法弄到應(yīng)用推薦渠道上面去。這也決定了這個(gè)工作的第一要求就是收集應(yīng)用推薦渠道資料,，比如推酷這些,，作為這個(gè)工作的負(fù)責(zé)人，和這些應(yīng)用推薦平臺(tái)搞好關(guān)系這是必須的,，不然怎么把應(yīng)用給弄上去呢,？咱們做應(yīng)用的，就得通過(guò)廣泛的渠道資源,，讓更多的人知道我們的應(yīng)用,，了解并下載我們的應(yīng)用。 但是,，這里面有一個(gè)問(wèn)題了,，不可能就只是發(fā)布到這些推薦渠道就完了吧？是不是得勾兌一下弄一個(gè)特別位置推薦推薦,，或者弄一兩篇文章給推薦推薦,，這樣子咱們的工作才更加立體，對(duì)不對(duì),？否則就是干癟癟的,，只是為了工作而工作了，那這樣的工作,，也就沒(méi)有多少價(jià)值和意義了,。 最后我們要說(shuō)到這個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)工作。這一塊的工作,，從渠道上來(lái)說(shuō),，包括微博微信、博客論壇,、專(zhuān)稿采訪,、自媒體、報(bào)紙等,，從內(nèi)容上來(lái)說(shuō),，包括日常的產(chǎn)品新聞發(fā)布，資訊立體組合營(yíng)銷(xiāo)等,；當(dāng)然了,，這么多工作，肯定一個(gè)人是做不下來(lái)的,，這得需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)少說(shuō)也得一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，幾個(gè)小組主管,，才能做完全操作,。 OK ,，想象中我們是可以很完美的做事的，就好比太監(jiān)睡夢(mèng)中玩女人一樣怡然自得,。但,，事實(shí)上，很多時(shí)候條件并不能稱(chēng)心如意的獲得滿足,；那么,，我們?cè)跅l件及其欠缺的情況下，如何做好這個(gè)工作呢,？ 假如我們是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，而負(fù)責(zé)做品牌運(yùn)營(yíng)的人手非常有限。,，那么,，我們第一步要做的就是讓做推廣運(yùn)營(yíng)的人學(xué)著運(yùn)營(yíng)微博，將產(chǎn)品的資訊第一時(shí)間發(fā)布到微博上面去,，并且,，這個(gè)工作要讓做推廣運(yùn)營(yíng)的人形成習(xí)慣，每天都必須要做的工作,。當(dāng)然了,，僅僅是做還不行，還得做好,，想辦法讓這個(gè)工作變得更有特色,。 當(dāng)然，就 APP 推廣來(lái)說(shuō),，做好微博那不過(guò)杯水車(chē)薪,，還有更多的工作需要做好。我們就將微博作為其中的一項(xiàng)基本工作,，那么接下來(lái)應(yīng)該要做好的,，就是品牌滲透工作，也就是各種各樣的軟文,，專(zhuān)稿以及聯(lián)合報(bào)道等,；做這個(gè)工作，得劃分好工作重點(diǎn)以及步驟,，不能東抓一把西抓一把,，并且，這個(gè)工作中也要?jiǎng)澐智宄Ｒ?guī)工作和提高性工作,。讓推廣方面的人去每人建立十來(lái)個(gè)博客,，注冊(cè)十來(lái)個(gè)論壇，每人加十來(lái)個(gè) QQ 群,，相信這是可以做到的,，而我們所要做的基礎(chǔ)工作就是，每天讓寫(xiě)一篇軟文發(fā)到博客里面,，在 QQ 群發(fā)一張助于推廣的病毒圖片,，發(fā)幾個(gè)漂流瓶，然后在應(yīng)用里面分享幾次到 QQ 群 QQ 空間,。這個(gè)工作其實(shí)沒(méi)什么技術(shù)含量,，唯一需要的就是：堅(jiān)持，堅(jiān)持,，堅(jiān)持,！或者，可能有人會(huì)說(shuō),，這些圖片誰(shuí)來(lái)做�,。课蚁嘈�,，部門(mén)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該會(huì)想到辦法的,，你說(shuō)對(duì)不？ 然后我們可能就要說(shuō)到提高性的工作,，比如專(zhuān)訪,，比如報(bào)紙的報(bào)道什么的， OK ,，這都是可以去想的,。但是，這基礎(chǔ)工作一天沒(méi)有做順溜,，就一天都不要去想什么提高性的工作,。做人做事，得務(wù)實(shí),。走都沒(méi)學(xué)會(huì),，就去學(xué)跑，容易扯淡的,。 當(dāng)然了,，如果第一步做得很順溜，也很默契了,，這時(shí)候就可以嘗試在宣傳方面采用提高性的技巧了,。比如可以聯(lián)合微博以及線下的報(bào)紙做一輪立體的宣傳，但是,，如果基礎(chǔ)的工作自身的配合都成問(wèn)題,，那么，一旦復(fù)雜一點(diǎn)的事兒給放上去,，馬上就出現(xiàn)各種各樣的配合問(wèn)題,，那么,，推廣宣傳的執(zhí)行就打了折扣，花的錢(qián)也就打了水漂了,。
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【呆子談管理】：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)猜忌情況應(yīng)該怎么辦,？
王呆子 2015-3-14 13:30
【呆子談管理】：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)猜忌情況應(yīng)該怎么辦？
從經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)說(shuō),，誰(shuí)都希望自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力,、思想一致、很忠誠(chéng)的,，大家心往一處想勁兒往一處使,；但事實(shí)上，想象中我們都能夠構(gòu)想非常完美的畫(huà)面,，而事實(shí)上并不是這個(gè)樣子,，可能會(huì)出現(xiàn)很多很多的意外。比如,，團(tuán)隊(duì)在發(fā)展磨合過(guò)程中,，就會(huì)出現(xiàn)互相猜忌這樣的惡劣而具有破壞性的情況。 猜忌是怎么產(chǎn)生的呢,？一般是溝通上的問(wèn)題,，比如信息不對(duì)稱(chēng)，比如某些人耐性不好,，比如某些人受別人蠱惑等等,；但這都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)里面出現(xiàn)了猜忌的情況,，該怎么處理,？ 從處理猜忌的角度出發(fā)，其實(shí)劃分幾個(gè)層次,。 第一個(gè)層次為：完全不知道 這個(gè)“完全不知道”其實(shí)是知道一些的,。不過(guò)為了不影響團(tuán)隊(duì)的大局，不輕舉妄動(dòng),，所以,，就算知道一點(diǎn)點(diǎn)，也要假裝完全不知道,。但是,，假裝終歸只是一種技巧，更重要的是：咱們不能坐以待斃,，咱們得想辦法去解決,。那么，這個(gè)時(shí)候,，咱們一方面就某些敏感問(wèn)題旁敲側(cè)擊的提示一二,，一方面做好替代方案,。旁敲側(cè)擊，指的是不非常清楚的說(shuō)明白,，但是要“點(diǎn)”到產(chǎn)生猜忌的命脈上,，從輿論上消除猜忌者猜忌的根源。 比如,，團(tuán)隊(duì)有人因?yàn)樾匠甑膯?wèn)題產(chǎn)生猜忌，那么,，就可以有意無(wú)意的說(shuō)起貢獻(xiàn)大小的分配策略,，讓猜忌者明白：這話說(shuō)給他聽(tīng)得，并不是管理者不知道,，而是知道,，但是不想捅破那層紙而已，從心理上給猜忌者一些震懾,。 我們說(shuō)的另一方面是做替代方案,，什么意思呢？計(jì)算一下這個(gè)猜忌者離開(kāi)的成本會(huì)有多高,？在心理上,，找好這個(gè)猜忌者的合適替身。時(shí)刻準(zhǔn)備讓他出局,。其實(shí),，從另一層意義上來(lái)說(shuō)，這是在給猜忌者一個(gè)機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)是否能夠把握住,，就看猜忌者是否夠聰明了，如果猜忌者以為這是管理者很愚蠢,、視而不見(jiàn)的話,，那么，他的機(jī)會(huì)就完全沒(méi)有了,。等待他的就只能是一個(gè)結(jié)果,，那就是出局。 第二個(gè)層次：糊里糊涂 做人,，活的太過(guò)于清醒,，始終不是一件好事。作為管理者,，我們需要半醒半醉,、糊里糊涂的處理事情和看待事情，這樣子我們才能舉重若輕,、從容不迫,。承接上面所說(shuō)的,，我們會(huì)用一些語(yǔ)言的方式進(jìn)行旁敲側(cè)擊，但是,，語(yǔ)言的說(shuō)教始終是沒(méi)啥用的,，說(shuō)得越多，可能聽(tīng)的人反而會(huì)覺(jué)得啰嗦,，反而加速猜忌者想法更多,。那我們?cè)趺崔k呢？去挽留,？去解釋?zhuān)? 那都是很 LOW 的做法,。老子說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物都有其生產(chǎn)的規(guī)律,，那么,，我們就順應(yīng)變化，將猜忌者的離開(kāi)當(dāng)做是團(tuán)隊(duì)的一次考核和精選,，還節(jié)省了一次動(dòng)腦筋的時(shí)間,。因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)準(zhǔn)備好了替代方案，所以,，猜忌者的離開(kāi),，實(shí)際上對(duì)于整個(gè)組織，都沒(méi)有多大的影響,，因?yàn)樵缇鸵呀?jīng)做好了預(yù)案,。 并且，一個(gè)在一些小小的考驗(yàn)面前就失去耐心失去原則的猜忌者,，其本身也沒(méi)有多少可以留下來(lái)的價(jià)值,。留下來(lái)也不過(guò)是浪費(fèi)資源而已。何必大家痛苦糾結(jié)著在一起呢,？該離婚的時(shí)候就果斷一點(diǎn),，千萬(wàn)不要扭扭捏捏斬不斷理還亂的，俗話說(shuō),，當(dāng)斷不斷,，反受其亂。 帶過(guò)團(tuán)隊(duì)的人都知道,，一個(gè)心態(tài)負(fù)面不健康的人,，會(huì)帶壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)、,、,、所以，無(wú)論是從大局著想還是從團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都必須快刀斬亂麻,，割除猜忌的毒瘤,。 對(duì)于想離開(kāi)的猜忌者來(lái)說(shuō)，咱們就干脆裝糊涂,，讓他離開(kāi)好了,，因?yàn)閺恼麄�(gè)管理布局上來(lái)講，他已經(jīng)失去了信任,，已經(jīng)無(wú)足輕重了,，留他干甚？那些暫時(shí)不想離開(kāi)團(tuán)隊(duì)但猜忌很深,，對(duì)團(tuán)隊(duì)影響很大的人,，千萬(wàn)不要姑息，不然會(huì)造成更多更壞的影響,，第一步是邊緣化，讓他脫離中心,；第二步是找個(gè)機(jī)會(huì)干掉,，甚至都不要給這些人解釋的機(jī)會(huì)，也不要解釋?zhuān)@樣做才可以保持團(tuán)隊(duì)的清潔,。而對(duì)于那些留在團(tuán)隊(duì)里面的隱藏的輕度猜忌者,，咱們就無(wú)需弄得那么明白，至少這說(shuō)明目前沒(méi)有足夠的動(dòng)力讓他們叛逆團(tuán)隊(duì),，那就給他們一些機(jī)會(huì),，知道就當(dāng)不知道好了，該做什么,，還是按照之前的去做,，一切如舊。 針對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的不同,，特別是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，為了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，其實(shí)還應(yīng)該有一個(gè)步驟：就是團(tuán)隊(duì)其他成員的面談,。面談的作用,，只是為了多溝通一些，信息對(duì)稱(chēng)一些,，讓團(tuán)隊(duì)成員多了解發(fā)展啊戰(zhàn)略啊這些東西,，從根本上去消除猜忌。團(tuán)隊(duì)的人,，最擔(dān)心的莫過(guò)于蒙在鼓里什么都不知情,，而這，也是猜忌的根源所在。 溝通不暢,，是猜忌產(chǎn)生的基礎(chǔ),。多溝通，坦然一點(diǎn),，透明一點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)里面就不會(huì)有多少猜忌。但是如果出現(xiàn)了比較極端的猜忌情況,，那就讓他去吧,，甚至咱們都不用花心思去想為什么，要走的留不住,，咱們就算再努力,，也改變不了別人的思想，那還不如將時(shí)間節(jié)省下來(lái)做咱們?cè)撟龅氖虑�,，將產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)等做得更好，這樣我們每天的時(shí)間就會(huì)很有效率和意義,。
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【呆子談創(chuàng)業(yè)】：作為創(chuàng)始人,，你做了什么？
王呆子 2015-3-6 19:05
【呆子談創(chuàng)業(yè)】：作為創(chuàng)始人,，你做了什么,？
經(jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的朋友找我交流。前不久,，一個(gè)做蜂蜜的朋友找到我,，說(shuō)他們公司在做蜂蜜，但是現(xiàn)在有一些迷茫,，希望可以幫忙給想一些辦法,。按照咨詢(xún)的流程，我讓這哥們把他的產(chǎn)品以及他自己的思路整理好發(fā)給我,。在看他們的產(chǎn)品的過(guò)程中,，個(gè)人覺(jué)得他們的產(chǎn)品表現(xiàn)得很復(fù)雜，并且,，他們的產(chǎn)品和同類(lèi)的產(chǎn)品相比較而言,，并不突出；然后,，我就給他們提出了“功效套裝”這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念,，用“功效”形成自己的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)隔，從而劈開(kāi)一大塊的用戶(hù)心智空間,，這樣也就具有了比之前更為寬廣的市場(chǎng)前景,。 從單純的營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，在面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境的時(shí)候，最需要做的就是“跳出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的泥潭,，以完全不同于對(duì)手的姿態(tài)形成區(qū)隔,，這樣才會(huì)具有最好的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這些,，在呆子之前的文章中多次提到過(guò),。 但本文要論述的關(guān)鍵點(diǎn)不在于這里。這哥們和我交流,，說(shuō)缺人,，美工、文案,、運(yùn)營(yíng)都缺,、、,、剛開(kāi)始也沒(méi)覺(jué)得什么,，抱怨嘛，只要是人,，都會(huì)或多或少的有那么一點(diǎn),。然后說(shuō)到了天貓開(kāi)店以及京東開(kāi)店，然后就問(wèn)起了上次提出的“功效套裝”的執(zhí)行情況,，說(shuō)因?yàn)槿比耍宰罱己苊Ｈ�,，不知道從哪兒開(kāi)始做起,、、,、那么問(wèn)題就來(lái)了： 作為創(chuàng)始人,，你做了一些什么工作呢？ 一,， 項(xiàng)目的實(shí)施步驟你可有制定好,？ 事實(shí)上，每個(gè)項(xiàng)目都可能缺錢(qián)缺人,，這是情理之中的事情,，任何事情都不可能按照想象中的樣子去發(fā)展，只有在那些“事不關(guān)己”的人的嘴里,，想什么就有什么,，而真正投入事情之中并用心去做過(guò)的人，都知道做事是需要步驟需要過(guò)程,，不可能一蹴而就,。 而做過(guò)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，你應(yīng)該清晰的知道或者規(guī)劃好項(xiàng)目發(fā)生發(fā)展的每一個(gè)階段和過(guò)程，比如就剛說(shuō)的那個(gè)項(xiàng)目而言,，第一步應(yīng)該開(kāi)店,，第二步是店里面的細(xì)化和裝修以及文案詳情頁(yè)這檔子事兒，第三步是關(guān)鍵詞以及優(yōu)化什么,、,、、,、你不能把這幾個(gè)問(wèn)題都糾結(jié)在一起,，然后成天苦惱不已，叫嚷著沒(méi)人,、,、、這是不對(duì)的,。 合適的人是可遇而不可求的,。但是在沒(méi)遇到之前，是不是我們就什么都不做了,？該做的我們還是得做,，我們還得按照規(guī)劃將第一步，第二步執(zhí)行下去,，或許,，我們手里的人并不咋的，但是,，至少我們?cè)谂Φ膶⑹虑樽兊酶�,，至少我們�(cè)谟眯牡淖觯挥袉?wèn)題有瑕疵,？調(diào)整了就好了嘛,、、,、 但是,，作為創(chuàng)始人的你，這個(gè)實(shí)施步驟什么的,，你做了嗎,？ 二， 項(xiàng)目的 SEO,SEM 策略你都計(jì)劃了嗎,？ 作為做項(xiàng)目來(lái)說(shuō),， SEO,SEM 這些東東是基本功，比如淘寶上面咋個(gè)弄品類(lèi)詞條優(yōu)化,，天貓上面怎么弄,，京東上面怎么弄,，作為項(xiàng)目創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，你得有一個(gè)成型的,，甚至是初步的一個(gè)規(guī)劃,，或者設(shè)想；咱們總不能指望著融到錢(qián),，或者招到人再來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題,，話說(shuō)合適的人，或者能夠做事情的人本身就不是很好找,，再者,，就管理角度來(lái)說(shuō)，這是把風(fēng)險(xiǎn)放在了“人”的身上,，具有非常大的管理成本壓力和風(fēng)險(xiǎn),。 往平臺(tái)之外的地方說(shuō)，咱們的引流策略準(zhǔn)備了嗎,？有預(yù)案了嗎,？或者咱們的百度百科、百度知道,，搜狗問(wèn)問(wèn),， 360 知道什么的這些，有規(guī)劃嗎,？或者百度文庫(kù)這些,？ 大家還記得呆子曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇小蟲(chóng)米子的文章嗎？說(shuō)的就是這種操作手法,。作為創(chuàng)始人的你,，有這些基本的思路嗎？ 創(chuàng)業(yè),，就不要小看這一點(diǎn)一滴的工作，涓涓細(xì)流終將匯聚成大海,，滴水還可以穿石,，只要功夫深，沒(méi)有什么是無(wú)法達(dá)成的,，就看您是否愿意扎下去用心的做了,。 三， 項(xiàng)目的品牌傳播計(jì)劃您有了嗎,？ 就做項(xiàng)目而言,，特別是剛才所說(shuō)的一個(gè)有著明顯差異化的項(xiàng)目而言，品牌傳播是少不了的,，因?yàn)檫@樣才可以讓項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)最大化,，才可以形成項(xiàng)目運(yùn)行的輿論優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì),。作為項(xiàng)目創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這些事情您考慮過(guò)了嗎,？ 首先說(shuō)說(shuō)軟文的策略,，準(zhǔn)備宣傳什么訴求點(diǎn)？在哪些渠道宣傳,？多少輪次,？平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該如何搭配？ 其次再說(shuō)社群傳播,，準(zhǔn)備用什么樣的傳播策略,？用榜樣示范的方式還是人際傳播的方式，手里可用的資源是什么,？ 這些,，作為項(xiàng)目創(chuàng)始人的你，是否考慮到了,？ 是的,，我們得承認(rèn)，這些事情應(yīng)該下面做執(zhí)行的人去做,，但是,，在沒(méi)有找到合適的人之前，是不是你需要考慮這些問(wèn)題,？難道說(shuō)要等到你的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津的時(shí)候你才想到這些嗎,？如果真是那樣，你這項(xiàng)目做得一點(diǎn)都不靠譜,。 寫(xiě)在后面： 我們都經(jīng)常在說(shuō),，用制度管理人是最科學(xué)的，但實(shí)際操作中怎么辦,？是應(yīng)該將可行的制度以及框架思路給預(yù)先架構(gòu)好,，將管理風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)建立在科學(xué)的制度和各種預(yù)設(shè)的規(guī)劃之上，這樣子的話,，各種各樣的人就只是按照一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的安插就是,，只是負(fù)責(zé)執(zhí)行就是，而不需要一直糾結(jié)在“合適的人”這個(gè)悖論上面耽誤時(shí)間影響效率,，也不需要在招到人之后臨陣磨槍想這想那的,，然后東抓一把西抓一把的打糊涂仗。 老子說(shuō),，最高明的管理,，其實(shí)就是“無(wú)為而治”，但請(qǐng)不要誤會(huì),，無(wú)為之前必須是“有為”,，才能“無(wú)不可為”而“無(wú)為”,，否則就是一團(tuán)混亂，做管理的人即便累死,，也做不出好的效果,。 最后，我們想探討的是：作為創(chuàng)始人的你,，做了什么,？
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覆滅或者革命：2015或今后五年之內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)觀
王呆子 2015-3-4 16:45
距離呆子 2012 年發(fā)表有關(guān)于未來(lái)幾年之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的文章已然過(guò)去了幾年了，想想都很遙遠(yuǎn),。在這幾年中,，人們?cè)谇樵富虿磺樵钢杏瓉?lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，迎來(lái)了傳統(tǒng)行業(yè)的蕭條,、倒閉,，艱難求生存，迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂和高潮,、,、、這一切,，都是 2012 年的人們所不屑一顧的,、、,、但是,，它真真切切的發(fā)生了，就在我們身邊,，就是我們自己的事情,，關(guān)系到我們的生存和進(jìn)一步發(fā)展。不管你相不相信,，它就在那里,，變化著，不容置疑,。 長(zhǎng)期以來(lái),，人們都有著“葉公好龍”的心態(tài)，誠(chéng)如人們奉為教條的“取勢(shì),、明道、優(yōu)術(shù)”一說(shuō)一樣,，當(dāng)真正的“勢(shì)”到來(lái)之時(shí),，人們反而不敢去把握趨勢(shì)了，反而害怕改變了,，反而不知道怎么做了,、,、、或許,，也只有在這個(gè)時(shí)候,，才能夠真正看清楚真假虛偽，才能夠真正知道誰(shuí)會(huì)游泳而誰(shuí)壓根兒都不會(huì),、,、、總之,，不管你相不相信,， 2015 年，將是覆滅或者革命的一年,，覆滅你,，或者我；革掉我,，或者你,。 關(guān)鍵詞一，互動(dòng) 從做人角度來(lái)說(shuō),，如果一味的嚴(yán)肅,，會(huì)給人呆板的印象而不容易靠近；人是如此,，商業(yè)亦是如此,。 2015 年商業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞一，就是互動(dòng),。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，商家為王，信息完全不對(duì)稱(chēng),，人們距離商家企業(yè)非常的遠(yuǎn),，即便是有一些質(zhì)量問(wèn)題或者產(chǎn)品建議，都無(wú)從表述,，誠(chéng)如待字閨中的姑娘一樣幽怨,。 而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們和商家企業(yè)之間的信息不對(duì)稱(chēng)有了一些改變,，但是仍免不了面對(duì)冷冰冰的電腦以及其他機(jī)器,。總之來(lái)說(shuō),，商家企業(yè)和用戶(hù)之間的關(guān)系是生硬而冰冷的,，讓人感覺(jué)很呆板和渺茫。 進(jìn)入 2015 年,，人們也不再滿足于這種機(jī)械的隔著靴子撓癢的關(guān)系,，人們渴望和商家企業(yè)靠得更近,，就像身邊的朋友一樣，可以開(kāi)開(kāi)玩笑,，聊聊天,，遇到生活中的各種事情都可以和商家企業(yè)一起分享一起交流。 其實(shí)我們從這幾年小米模式的成功都可以看出一些苗頭來(lái),。小米模式可能并不是某個(gè)人和某個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功,，個(gè)人覺(jué)得是吻合了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)，吻合了用戶(hù)的心理發(fā)展趨勢(shì),，這樣才造就了小米,。而對(duì)比 HTC ， HTC 還是一直以廠家企業(yè)經(jīng)營(yíng)主的身份高高在上,，不貼近用戶(hù)不接地氣,，結(jié)果是如何的？從這些個(gè)案例中我們可以很深刻的看到：互動(dòng),，在未來(lái)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性,。如果在商業(yè)模式中不學(xué)著體現(xiàn)互動(dòng)，那么商業(yè)模式將會(huì)很快的消沉而被用戶(hù)遺忘,，這一點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為明顯。 關(guān)鍵詞二,，落地 整個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,， 2015 年甚至以后更久，會(huì)比以往任何時(shí)候都更加講究落地和務(wù)實(shí),。改革開(kāi)放 30 年以來(lái),，很多人依靠著改革紅利，靠著粗放式的發(fā)展和經(jīng)營(yíng),，賺取了第一桶金完成了原始積累,。但事實(shí)上，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)并不是這樣的,，它應(yīng)該是在一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境中,，依靠獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)謀略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是在相對(duì)比較封閉的改革或者人口紅利悶罐中競(jìng)爭(zhēng),。 隨著改革紅利的消失,，以前粗放式發(fā)展粗放式經(jīng)營(yíng)的那些企業(yè)或者商家的問(wèn)題日益明顯的暴露出來(lái)，表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)空間越來(lái)越小用戶(hù)越來(lái)越不好伺候市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越低等,，其實(shí)并不是環(huán)境變了,，而是做經(jīng)營(yíng)的一直不變，用老思想思考新問(wèn)題，所以,，并不適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的商業(yè)環(huán)境，所以,，活不下去都是非常正常的事情,。 在 2015 年甚至以后，以前的那種粗放的模糊的經(jīng)營(yíng)方式以及做事的方式注定是玩不了的,，取而代之的是更加務(wù)實(shí),，更加落地能夠執(zhí)行的，貼近生活實(shí)際符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的做法,，只有這樣的做事方式和經(jīng)營(yíng)方式,，才能最大限度的減少經(jīng)營(yíng)和管理成本，才能更加的貼近用戶(hù)取悅用戶(hù),，這樣,，才能獲得用戶(hù)最大程度的認(rèn)同，才會(huì)具有更廣闊的發(fā)展空間和前景,。 關(guān)鍵詞三：場(chǎng)景 我們說(shuō)對(duì)一個(gè)人好,，絕對(duì)不能時(shí)時(shí)刻刻對(duì)她好的，這樣反而會(huì)被她認(rèn)為你這種是沒(méi)性格爛好人,，然后你的訴求就得不到足夠的尊重,，就算你心里想著要怎么的也得忍著，因?yàn)檫@是一個(gè)謀略和原則問(wèn)題,。在特定在時(shí)候,，給她一些好處，會(huì)讓她覺(jué)得你很用心很懂浪漫,，很體貼,，然后你的好處就可以無(wú)限的放大。這個(gè)在生活中,，叫做生活技巧,；在商業(yè)中，這個(gè)目前叫做“場(chǎng)景應(yīng)用”,。 我們尊重用戶(hù),，我們想著和用戶(hù)互動(dòng)，想著給用戶(hù)好處,，但是,，怎么給？怎么給用戶(hù)創(chuàng)造驚喜,？隨隨便便的就給用戶(hù)這樣那樣的,，只會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得這些東西太普通了太 LOW 了；而在場(chǎng)景中這就完全不一樣了，這會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得是用心的在為用戶(hù)服務(wù),，會(huì)讓用戶(hù)有著超出預(yù)期的感受和體驗(yàn),。 這其實(shí)，就是互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一種思路,。如何讓用戶(hù)在平常的行為中體會(huì)出不尋常,？這是一個(gè)技巧問(wèn)題。 我們需要為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的特殊場(chǎng)景,，讓用戶(hù)在特殊的場(chǎng)景里面感動(dòng),、收獲，開(kāi)心或者激動(dòng),，讓用戶(hù)在特定的場(chǎng)景中自我滿足自我陶醉,，在不確定性中深化對(duì)產(chǎn)品的識(shí)記對(duì)品牌的記憶。這,，就是“場(chǎng)景”的力量,。 關(guān)鍵詞四：用戶(hù)就是中心 隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，“用戶(hù)”越來(lái)越占據(jù)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的主角,，到現(xiàn)在這個(gè)年代,，誰(shuí)不重視用戶(hù)，誰(shuí)就不會(huì)獲得很好的發(fā)展,。我們舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō),，小米，經(jīng)常和用戶(hù)攪和在一起,，我們不論好的壞的評(píng)論,，就說(shuō)這個(gè)事情本身，小米的的確確和用戶(hù)搞在一起,，至少表現(xiàn)得很尊重用戶(hù),；而 HTC 就不一樣了，逼格很高,，感覺(jué)就像那走路鼻子朝著天的,，誰(shuí)愿意和這么“自以為是”的商家企業(yè)攪和在一起啊,？我們看,，這么多年了， HTC 的產(chǎn)品討論會(huì)有在用戶(hù)之中展開(kāi)的嗎,？ HTC 的論壇有推送到我們面前嗎,？ HTC 有玩過(guò)最佳建議抽抽獎(jiǎng)送送禮物這些嗎？我到現(xiàn)在為止,，都不曾知道 HTC 的官網(wǎng)和論壇怎么玩,、,、、,、看到?jīng)]有,？這就是區(qū)別。小米模式里面,，用戶(hù)是中心,，甚至很多功能，都是用戶(hù)提出來(lái)按照用戶(hù)的思路進(jìn)行修改的,；而 HTC 模式中， HTC 是中心,、,、、 騎在人民頭上的,，人民會(huì)把它打倒,、、,、這是詩(shī)人臧克家的詩(shī)句,。商業(yè)，新世紀(jì)的商業(yè),，正是這個(gè)樣子,。凡是裝逼，不把用戶(hù)當(dāng)回事的廠家公司,，都會(huì)被用戶(hù)慢慢的遺忘而最終消失,，而那些真正把用戶(hù)當(dāng)做中心，以用戶(hù)為主的商業(yè)形式將會(huì)留存下來(lái),。 無(wú)關(guān)于模式好壞,，而在于人心的向背！ 關(guān)鍵詞五：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 我們不得不說(shuō),，手機(jī)就像是我們身體的延長(zhǎng)部分,，基于這個(gè)特點(diǎn)，所以,，每天手機(jī)陪伴我們的時(shí)間是很長(zhǎng)的,，這也佐證了為什么現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么火。權(quán)威資料顯示,，世界上 90% 以上的人每天都要使用手機(jī),，而這 90% 的人中間，有 70% 的人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過(guò)一小時(shí),、,、、不得不說(shuō)，這是“趨勢(shì)”,！ 傳統(tǒng)行業(yè),，甚至于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都將逐漸消亡，這是不可改變的事實(shí),。人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)于手機(jī),，同樣的產(chǎn)品，人們會(huì)第一時(shí)間選擇手機(jī)去瀏覽或者購(gòu)買(mǎi),，而不會(huì)去觸碰冰冷的電腦,，還得開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)、,、,、所以，在這之后,，大多數(shù)的商業(yè)形式都將完成向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型或者升級(jí),；革命，首先得革自己,，否則就不是革命,。就這個(gè)話題來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的商業(yè)形式必須咬著牙完成轉(zhuǎn)型或者升級(jí),，否則,，等待自己的結(jié)局就是“安樂(lè)死”。 不管你信或者不信,，這就是事實(shí),。我們隨便找個(gè)小朋友做做調(diào)查就可以知道，他們會(huì)在手機(jī)上看電影,，玩游戲,，手機(jī)上聊 QQ ，手機(jī)上買(mǎi)東西,，手機(jī)上看書(shū),、、,、而如果要去找個(gè)電腦那么正式,，他們第一選擇是放棄。所以,，我們很多網(wǎng)站,，很多還在糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，剩下的時(shí)間真的不多了,！ 總結(jié)： 2012 年的時(shí)候我就說(shuō)過(guò),，接下來(lái)這幾年是財(cái)富大分配的幾年,， 2015 年會(huì)表現(xiàn)得更明顯。我們知道,，很多人之前確實(shí)完成了財(cái)富積累,，但是你得小心，這一不小心您之前的優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成您的累贅,，然后,？然后您就被社會(huì)無(wú)情的淘汰、,、,、
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【呆子談管理】：什么樣才叫靠譜？
熱度 3 王呆子 2015-3-1 21:55
【呆子談管理】：什么樣才叫靠譜,？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一直都在困惑著我：什么樣才叫靠譜,？如果非得要一下子總結(jié)出一個(gè)公式出來(lái)，還真不好總結(jié),，因?yàn)槿魏卫碚摱疾豢赡芫哂衅者m性。那么既然說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題,，又該如何展開(kāi)闡述呢,？按照老規(guī)矩，咱們一個(gè)方面一個(gè)方面這樣的去討論吧,，這樣子才會(huì)具有場(chǎng)景適用的趕腳,，大家才更加清晰和明了，對(duì)吧,？ 一,， 說(shuō)事 我們首先說(shuō)“說(shuō)事”，也就是討論事情,。這個(gè)話題其實(shí)還來(lái)源于今天和一些網(wǎng)友的交流,。有個(gè)朋友問(wèn)我，說(shuō)呆哥你認(rèn)為在線醫(yī)療也就是在線醫(yī)生這種項(xiàng)目可做嗎,？我認(rèn)為可做,，而且可以做成，但是重點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)上,，別走好大夫和春雨的路子,，咱們從三四五線城市開(kāi)始布局，這樣避其鋒芒運(yùn)營(yíng)壓力也很小,、,、、然后,，我就把這個(gè)話題發(fā)到某個(gè)群里,，看看大家的觀點(diǎn),；這不，就有人開(kāi)始說(shuō)已經(jīng)有這一類(lèi)的項(xiàng)目了,，也有人說(shuō)現(xiàn)在在線醫(yī)療的行業(yè)環(huán)境很差,、誠(chéng)信度不高，更有人說(shuō)有一些特殊的藥物啊價(jià)格很高,、,、、,、,、、,、 類(lèi)似于這樣的討論事情,，可能一年半載都不會(huì)有定論。話題是這樣的項(xiàng)目是否可以做,、怎么做,，其實(shí)在討論可行性以及具體的做法，也就是運(yùn)營(yíng)方式和策略,，但是,，參與討論的人在說(shuō)自己的心理恐慌，在說(shuō)藥物市場(chǎng),，在說(shuō)行業(yè)環(huán)境,，在說(shuō)用戶(hù)體驗(yàn)、,、,、、這擺明了不在一個(gè)頻道上,，如何討論,？根本就是無(wú)話可說(shuō)。 像這樣的說(shuō)法,，說(shuō)話方式,，就是不靠譜！毫無(wú)價(jià)值,，毫無(wú)可取性,，毫無(wú)參考性，屬于無(wú)效交流,，只是浪費(fèi)時(shí)間增加成本,。 說(shuō)事或討論問(wèn)題，得有步驟,；比如討論項(xiàng)目,，咱們就先說(shuō)可行性,，然后再說(shuō)產(chǎn)品設(shè)置，這樣子討論很有效率,，而且也容易解決問(wèn)題,；如果很分散的討論問(wèn)題，不但沒(méi)有效率,，而且許久都不會(huì)有結(jié)果,。這樣做，很不靠譜,。 二,， 做事，或者策劃 在論述這個(gè)分話題之前,，咱們先說(shuō)一些笑話,。某個(gè)小鎮(zhèn)開(kāi)會(huì)，討論如何改善農(nóng)民的生活水平,，提供全鎮(zhèn)人民的收入,，然后就有發(fā)言了：我們要高舉 XX 的偉大旗幟，堅(jiān)持 XXX 的原則,，堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針,，切實(shí)貫徹 XXXX 關(guān)于兩個(gè)文明的宏偉布局、,、,、一瞬間,，掌聲雷動(dòng),，但到底怎么做？鬼才知道,。 或者一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)年會(huì),，討論公司接下來(lái)的發(fā)展方向，于是就有人開(kāi)始說(shuō)了,，我們要用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝頭腦,，然后切實(shí)做好產(chǎn)品，堅(jiān)持雷布斯極致和快的互聯(lián)網(wǎng)原則,，按照小米做社群營(yíng)銷(xiāo)的思路,、、,、,、這一聽(tīng)下去，是不是有一些沒(méi)頭沒(méi)腦的感覺(jué)�,�,？ 就做事的角度來(lái)說(shuō),，什么叫做靠譜？針對(duì)問(wèn)題,、可能會(huì)解決問(wèn)題的具體,、落地、可操作的說(shuō)法或者做法叫做靠譜,；什么叫做不靠譜,？滿篇空話套話，看似華麗實(shí)則空洞無(wú)比,，說(shuō)了很多理論和觀點(diǎn),，但離題甚遠(yuǎn)八竿子打不著的叫做不靠譜。 我記得以前做教師的時(shí)候,，最開(kāi)始每天講課,，講的都吐白沫了，但是同學(xué)們?nèi)匀宦?tīng)不進(jìn)去,，而且考試起來(lái)成績(jī)很不好,；后來(lái)我干脆每節(jié)課很少講課，讓他們自己預(yù)習(xí)然后同學(xué)來(lái)講課,，用十分鐘時(shí)間上課,，其余時(shí)間大家作業(yè)做完之后就玩，反而成績(jī)很好,、,、、我想說(shuō)的是,，簡(jiǎn)單,、直接、適合,、能夠解決問(wèn)題,，就是靠譜；而不適合不能解決問(wèn)題的,，就算是孔子孟子的高論,，也是不靠譜。 三,， 人 其實(shí)說(shuō)到“人”靠不靠譜這個(gè)事情,，不容易一下子說(shuō)明白，那咱們就分幾個(gè)小論點(diǎn)來(lái)進(jìn)行闡述“人”是否靠譜這個(gè)問(wèn)題,。 吹噓的人不靠譜,，務(wù)實(shí)的人靠譜。老人們經(jīng)常說(shuō),，成熟的稻子是低頭的,，而成熟的人是謙虛務(wù)實(shí)的,；有些人為了表現(xiàn)自己的小聰明，懂不懂就賣(mài)弄自己,，甚至賣(mài)弄自己家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么的怎么的,，吹噓自己如何如何的，其實(shí)這是他本身能力不強(qiáng)實(shí)力不濟(jì),，所以需要這些來(lái)增強(qiáng)信心,，你想想，這見(jiàn)人就吹噓,，這是不是早就準(zhǔn)備好的表演,？其本身則是不靠譜的，至少是不足以讓人信服的,；而有些人低調(diào)但務(wù)實(shí),，話不多，但說(shuō)的基本上都能夠直擊問(wèn)題,，對(duì)人有幫助或啟發(fā),，像這樣的，可以說(shuō)是靠譜,。就像夏天里吹盡了谷殼的谷子,，黃燦燦的，滿滿的都是糧食,。 滿嘴大話不誠(chéng)信的人不靠譜,，嚴(yán)謹(jǐn)誠(chéng)信的人靠譜。有的人滿嘴大話,，經(jīng)常給人家許下承諾但是又兌現(xiàn)不了,，和人家約好的工作卻又自己處處推翻，試著想象：這滿嘴跑火車(chē)一樣的,，你知道哪句是真哪句是假,？這信任成本太高了,。而有些人做事很?chē)?yán)謹(jǐn)或者呆板,，但是說(shuō)過(guò)的話就會(huì)全力去兌現(xiàn)，約好的事情就會(huì)全力去做到,，這樣的人值得信任,，靠譜。 寫(xiě)在后面： 其實(shí)呢,，靠譜不靠譜這個(gè)問(wèn)題,，從言行上是可以看出一些端倪的。只要我們善于去觀察和分析,，應(yīng)該能夠分出真實(shí)和虛偽,，表象和本質(zhì),。
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