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【呆子談營銷】：從廣州恒大的成功談起、,、,、
王呆子 2015-10-24 10:21
【呆子談營銷】：從廣州恒大的成功談起、,、,、
提起多年前中國足球聯(lián)賽，大家的第一印象就是蛇鼠一窩,、乏善可陳,，假球黑哨默契球什么的，應(yīng)有盡有,，所以,，我很多年都不看曾經(jīng)一潭死水中國足球聯(lián)賽。直到那一年,，廣州恒大第一次出現(xiàn)在中國超級聯(lián)賽,。 說心里話，許家印是一個(gè)做房地產(chǎn)的,，貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入中國足球這個(gè)“行業(yè)圈”，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里面有一整套完整玩法的領(lǐng)域,，實(shí)在是有一些意外,；但是，許家印來了,，帶來了廣州恒大,，帶來了新的玩法，于是乎，大家紛紛指責(zé)說這是拍腦袋什么的,，這又是異想天開的什么的,、、,、總之,，廣州恒大無論從運(yùn)營方式、管理方式,、商業(yè)理念,、、,、等等各方面都和中國頂級聯(lián)賽的爺們們完全不同,。 肯定是異類！自然,，漫天的口水和巴掌以及質(zhì)疑鋪天蓋地,。 但，那又怎樣,？就是這么一個(gè)異類,，自進(jìn)入中超起，完成了四連冠即將五連冠的壯舉,；就是這么一個(gè)異類,，在三年之內(nèi)就登頂亞冠，完成了中國超級聯(lián)賽爺們們想都不敢想的事兒,、,、、,、,、 作為中國俱樂部來講，廣州恒大無疑是非常,、極度,、很很很成功的！但這并不是本文論述的重點(diǎn),。 我們仔細(xì)看看,，我們現(xiàn)在的商業(yè)局勢是不是和前幾年的中國足球市場一樣亂七八糟，猶如臭醬缸一樣,，大家在里面掙扎,，然后死氣沉沉毫無生機(jī)？是的,！您看得沒錯(cuò),，這和以前的中國市場何其相似,。 在那個(gè)時(shí)候，廣州恒大橫空出世,。我們需要好好的剖析一樣廣州恒大了,。廣州恒大帶來了全新的玩法，無論是管理,、還是球員,、還是激勵、,、,、總之就是和以前完全不同的玩法，用全新的玩法完成了對陳舊不堪的聯(lián)賽的統(tǒng)治和駕馭,、,、、打�,�,！那我們的商業(yè)，是不是也需要一種全新的玩法來對以往破舊的商業(yè)進(jìn)行秩序重整,，并獲得新的生機(jī)和市場呢,？ 是的！社會是不斷前進(jìn)和發(fā)展的,，我們不能每天都原地踏步得過且過,；我們不可能一直都在死氣沉沉的醬缸里面掙扎廝混著，我們需要改變,，需要嶄新的東西來建立新的秩序,，不然，我們自己會在醬缸里面悶死,，或者,，社會將我們革命。 那么,，我們是不是需要一個(gè)商業(yè)上全新的玩法和商業(yè)模式,，如同“廣州恒大”一樣的橫空出世呢？
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【呆子談管理】：論管理“無為而治”的高境界
王呆子 2015-10-6 18:37
【呆子談管理】：論管理“無為而治”的高境界
我是一個(gè)球迷,。不是很喜歡看中超比賽,，盡管中超賣出了 80 億的天價(jià)；有一些球隊(duì)的比賽我會看的,，比如廣州恒大,，原因在于個(gè)人喜歡這支球隊(duì)，僅僅是個(gè)人愛好,。為什么不是很喜歡中超的大多數(shù)比賽呢？原因在于，本來好好的一場比賽,，應(yīng)該是流暢,、高速攻防轉(zhuǎn)換的，應(yīng)該是球員占據(jù)主角的,，但是,，偏偏裁判成了主角，一場比賽,，不得不因?yàn)椴门卸愕每目慕O絆的,，完全失去了足球比賽的美感，這能不揪心嗎,？話說這中國裁判的確成了足球賽場上的敗筆,。 裁判吹罰足球比賽，實(shí)際上也是一種管理,。通過裁判的臨場掌控,，讓比賽得以流暢的進(jìn)行，讓比賽充滿觀賞性,，讓球員的能力得以淋漓盡致的發(fā)揮,，這本就是作為一個(gè)裁判應(yīng)該做好的工作�,？善覀兊牟门胁桓始拍�,，拿捏不好分寸，最后就變成了阻礙比賽順利進(jìn)行的絆腳石了,、,、、雖說中超聯(lián)賽賣出了 80 億,，可是如果沒有這些喜歡唱主角的裁判,，我想其實(shí)還可以更高，也會有更多的人看中超聯(lián)賽的,、,、、 不知為什么,，突然想起了老子的《道德經(jīng)》里面關(guān)于“管理”的精辟論述,，說管理的至高境界就是“無為而治”；那么,，什么是“無為而治”呢,？我相信，查百度可以搜索到一大堆鴻篇大論的論述,，那“無為而治”具體應(yīng)該怎么做呢,？這篇文章嘗試不說理論而從具體的操作角度說說“無為而治”應(yīng)該怎么做,；當(dāng)然了，這僅僅是拋磚引玉而已,，不需要當(dāng)作操作守則一般生硬的套用,，而在于“明其意”，各種場景下就看各人靈活運(yùn)用了,。 還是從足球比賽這個(gè)例子說起,。誠如上文所說，中國的裁判在足球比賽場上經(jīng)常做主角,，這是不對的,，我們應(yīng)該在比賽中讓觀眾的注意力始終在球員、在比賽中,，而不是在裁判身上,。當(dāng)然，我們不可否認(rèn)球場上經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的意外,，作為裁判,，其實(shí)沒必要每一個(gè)意外都得吹停比賽，有些是可以不管讓比賽順利進(jìn)行的,；而有的特別火重大的情況,，則稍微參與進(jìn)去，比如該任意球就任意球,、,、、保障比賽的順利進(jìn)行,、,、、這樣的話,，整場比賽就相對比較流暢了,，也好看了。這實(shí)際上就做到了“無為”,，適當(dāng)?shù)膮⑴c進(jìn)去,，“有為”但很隱蔽，幾乎“無為”,。 中國式管理一直讓人詬病,。中國的組織上層管理總是耐不住寂寞想表現(xiàn)自己，然后這里是他那里也是他,，完全讓組織中的大多數(shù)成員失去了創(chuàng)造性和積極性,，完全以領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻，用個(gè)人的意志經(jīng)驗(yàn)去代替火引領(lǐng)群體組織的思考和行動,，讓群體中的個(gè)體創(chuàng)造性主動性完全發(fā)揮不出來,，試問,，這樣的組織，有創(chuàng)造力嗎,？有很大發(fā)展?jié)摿�,？同樣，一場足球比賽,，如果裁判處處跳出來，那么,，這場球就人為的被破壞掉了,，還有觀賞性嗎,？一鍋好湯生生的給“老鼠屎”給攪和了,、、,、,、 SO ,，“無為而治”的原則就是：管理者要懂得“隱形”，讓表現(xiàn)的機(jī)會給別人給被管理者,，這樣子組織才會迸發(fā)出巨大的生命力和創(chuàng)造力,，這樣子比賽才好看，企業(yè)或者組織的未來才有巨大的希望,。是說管理者完全不作為嗎,？不是！而是比以往做的功課更多,；只不過這里的功課指的是對分寸的拿捏,，對形勢的掌控，在“適當(dāng)”的時(shí)候“撩撥”一下,，即可,，是為“無為”，而治,。作為管理者,，您不能代替你的管理對象思考，不能代替他們成長,，不能代替他們創(chuàng)造,、、,、那么,，您就讓他們自己思考、成長和創(chuàng)造,；讓他們“多為”,，您“少為”,，近乎于“無為”，這樣的話,，才能更好的“治”,。 作為球迷，通常情況下我們評價(jià)一場比賽好看不好看的基本準(zhǔn)則就在于：在比賽中幾乎注意不到裁判,，而是看到球員們高速的插上,、攻防轉(zhuǎn)換、,、,、、這樣的比賽,，看得大家非常的嗨,，這樣的比賽才有看頭，這樣的聯(lián)賽才是高水平的,，才有巨大的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟(jì)價(jià)值,；而在組織中，如果讓更多被管理者盡情展示才華,，盡情的發(fā)揮他們的創(chuàng)造性創(chuàng)新性,，那么，這樣的組織一定會發(fā)展得很好,，前景不可估量,、、,、而如果組織的管理者什么事兒都要參與,，什么地方都要插上一腳生怕別人不知道要打上自己的烙印，那么,，這樣的組織,，死氣沉沉毫無生機(jī)，混日子得多,，組織的存活的時(shí)間是完全可以計(jì)算的,。 寫在后面： 我時(shí)常在想，作為管理者,，你什么好處都在占,，高收入、高地位,、,、、就不能把機(jī)會多給一些給別人啊,？您得當(dāng)心,，當(dāng)心自己一不小心就擋住了陽光，然后,，然后就是黑暗了,。 球場如是，組織,、企業(yè)如是,，家庭亦如是。
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【呆子談營銷】：如何看穿O2O的迷局,？
熱度 2 王呆子 2015-10-4 12:58
【呆子談營銷】：如何看穿O2O的迷局,？
最近一段時(shí)間，大批的 O2O 倒閉破產(chǎn),，于是，業(yè)界紛紛： O2O 就是一個(gè)騙局,、,、、當(dāng)然了,，就某一個(gè)事件就正確和錯(cuò)誤,、好或者不好下一個(gè)結(jié)論，這是最普遍的,，也是任何人都可以做到的,。平常人這樣說也就罷了，可如果業(yè)界的專業(yè)人士也這樣人云亦云不假思索的話,，那就只能說這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知理解太低太低,，以至于像烏合之眾一般毫無思考的盲從。 O2O 是一種商業(yè)形式,，既然是商業(yè)形式,，就得遵循商業(yè)基本規(guī)律和原則。眾所周知,，但凡不遵循商業(yè)基本規(guī)律和原則的,，基本上會被市場所慢慢淘汰，而猝死,，是在正常不過的結(jié)局了,；那么， O2O 這種商業(yè)形式,，是如何讓普羅大眾紛紛認(rèn)為是“騙局”的呢,？我想這個(gè)問題，還得從“死亡”談起,。為了讓更多的人明白真相,，看穿 O2O 的迷局,，我們嘗試從一個(gè)一個(gè)的事實(shí)上面抽絲剝繭，還原一個(gè)個(gè)的真相,。 一,， 順豐嘿客 有一段時(shí)間我白天經(jīng)常失眠。原因是順豐搞出了“嘿客”這么一個(gè)投資巨大的“ 020 ”,，當(dāng)時(shí)無論投資界還是創(chuàng)業(yè)界,，紛紛認(rèn)為這是 O2O 的主流，而且 O2O 創(chuàng)業(yè)再沒機(jī)會了,、,、、于是,，我失眠了,。 我搞不懂順豐嘿客哪里稱得上是 O2O 了？就因?yàn)殚_了實(shí)體店,？照這么說的話,，滿大街賣包子油條的不早就 O2O 了么？哦對了,，還線上購買了直接到順豐嘿客去提取就好了,、、等等,，這不是一個(gè)快遞提取點(diǎn)嗎,？也就是說順豐專門開實(shí)體店讓用戶去提取快遞？是這個(gè)意思嗎,？據(jù)我所知,，用戶喜歡快遞是因?yàn)榭梢运蜕祥T，這節(jié)省了用戶很多時(shí)間,；如果按照順豐嘿客這樣的設(shè)計(jì),，這用戶還得多花時(shí)間去順豐嘿客晃悠才行，這是增加了用戶的額外成本,，純屬無事找事型,，嚴(yán)重違背了商業(yè)基本規(guī)律，這用戶能認(rèn)可嗎,？ 再有,，我們來點(diǎn)專業(yè)論述：順豐嘿客給人感覺是做什么的？（定位訴求）可能,，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方會給大堆的說辭,，可是，最后核心意思還不是到順豐嘿客實(shí)體店拿快遞，或者在實(shí)體店購物,？那么,，它有什么可以吸引用戶的地方？拿快遞我們就不多說了,，在實(shí)體店購物,？用戶不知道自己去網(wǎng)上購物，還得去這個(gè)地方去花時(shí)間,，還沒任何性價(jià)比,？這不是吃飽了沒事干嗎？ 綜上所述,，個(gè)人認(rèn)為順豐嘿客是沒前提的,。這在誕生之初的“速途論道”里面本人就評論過這個(gè)問題，我認(rèn)為順豐嘿客只是簡單的商業(yè)模式相加,，無論從定位訴求,、給用戶省事等多方面來說，都不具有核心競爭力,，自然無法獲得市場認(rèn)可,，倒下只是一個(gè)早晚問題。 有人說,，人家王衛(wèi)可是花了十幾億投資的、,、,、我想說的是，商業(yè)項(xiàng)目的成功,，從來都不是資本起著決定作用的,。那只是外因，內(nèi)因是：項(xiàng)目必須具備獨(dú)創(chuàng)的核心競爭力,。內(nèi)因支撐發(fā)展動力,，外因推波助瀾，這樣的項(xiàng)目才能最終成功,。 二,， 團(tuán)購 很長一段時(shí)間之內(nèi)，人們普遍認(rèn)為：團(tuán)購就是 O2O 的標(biāo)準(zhǔn)形式,。好吧,，既然算作 O2O ，那么我們就仔細(xì)的來分析一下團(tuán)購這種商業(yè)模式,。 團(tuán)購這種商業(yè)模式理解起來很簡單,，就是大筆的采購帶來價(jià)格的相對便宜，從而讓用戶獲益；本質(zhì)來說,，這種商業(yè)形式是遵循商業(yè)基本原則的,，方便用戶嘛；但問題在于,，這種東西基本上沒什么壁壘,，無法形成市場區(qū)隔，誰都可以做,，那么,，誰的機(jī)會更大更多呢？ 像這種你有我有大家有的東西,，用戶可選擇的機(jī)會空前的多,，自然用戶的留存性非常的低；要想吸引用戶,，就得拼“聲音大”,，也就是說，得不斷的砸錢廣告宣傳來換取用戶持續(xù)的關(guān)注,，這也是團(tuán)購這個(gè)行業(yè)重資金投入的原因,，更是無數(shù)的團(tuán)購燒了無數(shù)的錢卻賺不了錢的根本原因。這個(gè)模式先天就是不足的,，自身的血液循環(huán)就算添加外力也始終不足以支撐整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)的,；如果要想玩起來，那就得主要靠資本運(yùn)作,。 這個(gè)世界,，選擇和思考，因?yàn)樾枰嗟某杀竞途�,，所以,，歷來不為人所喜歡，所以,，很多人都愿意選擇看起來低成本的跟隨,。所以，才有了“百團(tuán)大戰(zhàn)”,，燒掉了數(shù)以萬億的資本之后,，僅存寥寥幾家、,、,、、 三,， 到家服務(wù) 到家服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域,，屬于 O2O 垂直細(xì)分領(lǐng)域,；既然是垂直細(xì)分，就有著明顯的訴求,，也就是一聽就明白的那種,，比如：上門理發(fā)的，上門美甲的,，上門做家政的,，上門洗車的、,、,、所以呢，這個(gè)行業(yè)的人就臆造出了“剛需”“痛點(diǎn)”這些詞兒,；是啊,，從這個(gè)意義上來講，上廁所的人沒了手紙,，通過 APP 預(yù)約上門送手紙,，這也算是切中了“痛點(diǎn)”吧？別呵呵,，“分歧終端機(jī)”不是也切中了用戶的“痛點(diǎn)”嗎,？ 可能很多人說到這里就會引經(jīng)據(jù)典的說“定位”，說到“定位”對于商業(yè)運(yùn)營的影響,。是的,，我不否認(rèn)“定位理論”的重要性，一個(gè)項(xiàng)目,，有著明顯的訴求是非常重要的（切中痛點(diǎn)）,，但有了訴求項(xiàng)目就一定成立嗎？ 在這里我們需要說到商業(yè)基本規(guī)律中的用戶生活習(xí)慣及生活方式,。就拿“分歧終端機(jī)”這個(gè)項(xiàng)目來說吧，定位訴求是很明顯的,，但是：人們會真的隨身攜帶著這么一個(gè)玩意兒去解決問題,？你會背著這么一個(gè)東東上街或者去公司上班？不會對吧,？相信很多人都不會,。這個(gè)簡單的用戶調(diào)查答案告訴了我們一條商業(yè)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)，就是所有的商業(yè)項(xiàng)目都不能脫離用戶的實(shí)際生活,。一旦脫離了生活實(shí)際,，項(xiàng)目就是一個(gè)“偽項(xiàng)目”，就像上面說的“分歧終端機(jī)”以及我說的那個(gè)通過手機(jī) APP 預(yù)約送手紙的一樣,、,、,、 毫不客氣地說，很多到家服務(wù)項(xiàng)目只是拍腦袋臆想出來的,，脫離了用戶的實(shí)際,，所以，很多到家服務(wù)項(xiàng)目死掉,，是相當(dāng)?shù)恼５摹? 當(dāng)然,，并不是所有到家服務(wù)項(xiàng)目都是“偽項(xiàng)目”，比如家政,、美甲,、美容這些、,、,、但這又有一個(gè)問題了，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如此狹窄,，大家都往里面沖的話,，誰能夠站在里面不被擠出來？只有那些有一技之長的或者一開始就站在里面的,，對不對,？那后面進(jìn)入的不具備一技之長的那些呢？湊熱鬧而已,！生死早就已經(jīng)注定,，只是看具體在哪一天的區(qū)別而已。 拉拉雜雜的說了這么多,，到底想表達(dá)什么呢,？文章的標(biāo)題是“如何看穿 O2O 的迷局？”通過上面幾段文字的論述,，我們不難得出一些結(jié)論： O2O 是一個(gè)好商業(yè)模式,，我們要從精準(zhǔn)的定位訴求（利于宣傳）、商業(yè)模式的健康程度（是否重資金,、賺錢）,、是否符合用戶生活實(shí)際（存在基礎(chǔ)）、是否具有獨(dú)特的核心競爭力（市場區(qū)隔,，便于發(fā)展）,、獨(dú)特的表現(xiàn)形式等這幾個(gè)方面對 O2O 項(xiàng)目進(jìn)行分析和判斷，這樣子我們才能真正找到投入并不多但能夠賺取最大回報(bào)的項(xiàng)目,。 您準(zhǔn)備好了嗎,？ 寫在后面： 當(dāng)出現(xiàn)某種觀點(diǎn)且比較多的人附和的時(shí)候，這時(shí)候大多數(shù)人會選擇跟隨,；因?yàn)槠湟�,，如果進(jìn)行分析并進(jìn)行選擇所耗的成本太高,，很多人沒這個(gè)耐心；其二,，就算有人理智選擇,，這時(shí)候就站在大多數(shù)人的對立面，就會承受很多的壓力和質(zhì)疑,、,、所以，大多數(shù)人選擇跟隨和盲從,；而往往跟隨和盲從所付出的代價(jià)是最大的,。 --------------- 《烏合之眾》
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曝光：一個(gè)“騙子”項(xiàng)目誕生記
王呆子 2015-8-3 18:56
曝光：一個(gè)“騙子”項(xiàng)目誕生記
寫下這個(gè)題目的時(shí)候，其實(shí)心中有千般的不愿意,，誰都不想蓋黑帽子,，但事實(shí)上卻發(fā)生了；打開任何一個(gè)安卓應(yīng)用商店,，搜索“搖搖開門”這個(gè)應(yīng)用,，它的應(yīng)用描述如下： 確切的說，搖搖開門是目前唯一一款不但好玩還可以按時(shí)間領(lǐng)工資的應(yīng)用,。我們構(gòu)建了這樣的一個(gè)商業(yè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)：將商家,、用戶和搖搖開門平臺融為一體；將商家的促銷推廣需求融合和用戶的互動動作有機(jī)結(jié)合,，通過搖搖開門的游戲化場景互動,，最后實(shí)現(xiàn)：用戶在搖搖開門上面的每一個(gè)互動動作都可以為商家實(shí)現(xiàn)促銷推廣價(jià)值，無論是每天使用搖搖開門搖一搖還是參與搖搖開門線下的優(yōu)惠活動,、,、而這一部分商業(yè)價(jià)值通過搖搖開門獨(dú)特的計(jì)算系統(tǒng)最后都給予用戶折現(xiàn)；也就是說,，用戶的每一個(gè)動作都意味著給用戶帶來了經(jīng)濟(jì)收益,。為了方便計(jì)算，我們假定用戶到達(dá)一定權(quán)限就可以按時(shí)間領(lǐng)取現(xiàn)金出來,；因?yàn)檫@種付出是經(jīng)常性的,，那么，用戶所能夠獲得的收益就會每一年都會有,，只要用戶存在，那么活著的時(shí)間都會有,。 為了增加用戶參與的積極性,，我們在設(shè)置游戲化場景互動的時(shí)候，讓用戶搖一搖就可以獲得各種免費(fèi)物品和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠服務(wù),，百分之百獲得,；如果覺得不好還可以更換一下,，有可能換到更好的，比如汽車,、免費(fèi)的房子,、一次免費(fèi)約會機(jī)會、,、這樣做的目的,，是為了讓用戶在整個(gè)參與過程獲得更多，也更有趣,、,、、 我相信,，大多數(shù)人看到這個(gè)描述的第一反應(yīng)就是：這不是真的,？會不會是“騙子”？居然還有“白送錢”的好事,？肯定是騙紙,、、,、,；但事實(shí)上，我們并沒有想過去欺騙用戶,，我們也沒有那個(gè)膽子去冒法律風(fēng)險(xiǎn),。 我不知道大家有沒有注意到這樣的一個(gè)事實(shí)：那就是我們每天的生活，我們做的每一個(gè)動作其實(shí)都是和經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的,，比如我們吃飯穿衣睡覺、,、,、這些都得花錢吧？吃飯,，買米,、水電費(fèi)、買菜,，這些都需要和商家發(fā)生聯(lián)系,，伴隨著的就是經(jīng)濟(jì)交易，在這些交易過程中,，我們付出了鈔票然后我們獲得了穿衣吃飯等等生活便利,。也就是說，在我們的每一天中,，我們無時(shí)不刻不在和經(jīng)濟(jì)發(fā)生著直接或者間接的聯(lián)系,。我們把我們每天在生活中和經(jīng)濟(jì)發(fā)生直接或者間接聯(lián)系的動作,，稱之為“消費(fèi)互動行為”，簡稱“互動”,。 從商業(yè)這個(gè)層面上來講,，企業(yè)商家、消費(fèi)者,、消費(fèi)市場等元素都是商業(yè)里面可以產(chǎn)生收入的有效基本元,，從這個(gè)層面來講，“消費(fèi)行為”其實(shí)并不是可以產(chǎn)生直接產(chǎn)生收入的有效基本元,，它只是企業(yè)商家和消費(fèi)者在消費(fèi)市場中的互動而已,；而互動本身是不會產(chǎn)生任何東西的，就像你可以拿著碗吃飯,，我可以拿著碗吃飯,，而“拿碗吃飯”這個(gè)動作的本身是不會產(chǎn)生“碗”以及產(chǎn)生“吃飯”這個(gè)動作的。 因?yàn)橄M(fèi)行為“互動”是發(fā)生在消費(fèi)主體之間的,，所以,，我認(rèn)為：每一個(gè)互動行為其實(shí)是應(yīng)該對等具體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，簡單而言,，就是你舉一下手這個(gè)動作,，其實(shí)是可以對等一毛錢或者五毛錢的。我時(shí)常在想,，如果互動的本身并不產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值,，屬于閑置資源，那么,，我們每天那么多的互動,，全國人民每天那么多的互動，這得是多大的浪費(fèi)啊,，如果每一個(gè)互動互動的對等經(jīng)濟(jì)價(jià)值是一分錢,，那么，我們這一生得自己創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值�,�,？ 既然每一個(gè)消費(fèi)互動行為都對等著經(jīng)濟(jì)收益，我們又該如何直截了當(dāng)體現(xiàn)出來,，讓用戶真正受益,，能拿到手里呢？我們經(jīng)過反復(fù)的總結(jié),，構(gòu)建了這樣的一個(gè)體系：商家有營銷推廣的需求,，用戶有互動參與的行為，那么，是不是可以讓用戶在互動參與的過程中完成對商家的促銷推廣呢,？比如說，肯德基在派發(fā)優(yōu)惠券,，而用戶 A 剛好拿到了,，去肯德基消費(fèi)了，這是一次典型的互動消費(fèi)行為,，那么,，在這個(gè)過程中，完成了商家的促銷推廣需求,，同時(shí)也完成了用戶的互動需求,，對不對？我們是不是可以將商家互動營銷的經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)嫁給用戶,，讓用戶去獲取呢？ 也就是說每做一個(gè)互動動作就是收入,！我們舉個(gè)例子來進(jìn)行說明：走路,、吃飯，我們說這些動作每個(gè)意味著一毛錢收入,，那么我們每天吃飯,、睡覺、走路,、喝水,、、,、這么多的動作,，這得創(chuàng)造多少收入啊,？是的,，你沒看錯(cuò),！在搖搖開門設(shè)計(jì)的體系里面,，只要你做的動作和搖搖開門有關(guān)聯(lián)性，那么這個(gè)動作就給你帶來部分收入,，明白了嗎,？ 結(jié)論是可以的,。那么，這么多商家這么多的用戶,，這之間如何進(jìn)行分配如何進(jìn)行平衡呢,？為此,，我們建立了一整套的計(jì)算體系,，讓用戶可以用升級獲得積分的方式來獲取經(jīng)濟(jì)收益，通過就像游戲打怪升級一樣的整套系統(tǒng)來平衡和計(jì)算,；這樣的話,，用戶和商家企業(yè)就像原始叢林里面的物種一樣，可以共生共滅,，互通有無，循環(huán)共生,，一榮俱榮，一損俱損,、,、、 以上,，就是“搖搖開門”的構(gòu)建思路,。其實(shí)，大家看完之后就會明白這樣的一個(gè)事實(shí),，“搖搖開門”的確是可以每天都給用戶“送錢”的,，但這里面有個(gè)條件,，就是你必須多參與互動，多參與分享,，也就是說,，你的互動行為必須多，你才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益,；而如果你安裝了“搖搖開門”只是放在那兒，那么,，這經(jīng)濟(jì)收益從哪兒來呢,？ 寫在后面：看到這里，你還會認(rèn)為“搖搖開門”是“騙子”嗎？
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【呆子談管理】：實(shí)戰(zhàn)管理中的任務(wù)分解
王呆子 2015-8-2 18:52
【呆子談管理】：實(shí)戰(zhàn)管理中的任務(wù)分解
前段時(shí)間一個(gè)才入職場的朋友問起我一個(gè)問題,，說上級交付一個(gè)很大的任務(wù),，想一想就心里發(fā)顫，這怎么完成啊,，懷疑是上級故意刁難或者不懂怎么布置任務(wù),，老實(shí)說，自己完成不了,，心里很困惑、,、,、我這人呢，從來沒有直接告訴別人答案的習(xí)慣,，為了讓他明白如何做事,，如何將工作做得更好，我就簡單舉了一個(gè)例子,，如下： 我們假設(shè)上級派給我們的任務(wù)是發(fā)展全國各地的個(gè)人代理,，這夠籠統(tǒng)吧？一聽就是無法觸摸到邊際的趕腳,、,、 OK ，面對如此龐大的一個(gè)事兒,，咋整,？這是我們大多數(shù)人面對這個(gè)任務(wù)的一般想法；但只要我們冷靜下來想一想,，其實(shí),，這都不是什么事兒：我們要明白，這是一個(gè)大范圍操作的事兒,，那么,，大范圍操作的事兒，我們絕不可能伸個(gè)手出去就把這么大范圍一下子都把握住了,。所以,，我們得學(xué)會任務(wù)分解。這吃飯得一口一口的吃,，走路得一步一步的走,，對不對？ 我們第一步要做的就是：范圍分解,。話說再高的房屋也是一塊一塊的磚壘起來的,，這全國這么大范圍的業(yè)務(wù)，自然也是由一個(gè)個(gè)的小地域給組合而成的，那么,，我們就得將大化小,，弄成我們可以駕馭的程度。比如,，我們將全國這個(gè)事兒分成一個(gè)一個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，或者一個(gè)一個(gè)的城市，或者一個(gè)一個(gè)的區(qū)縣組成,、,、、 OK, 這都沒問題,，問題在于：如果從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始找個(gè)人代理,，你有這個(gè)資源知道從哪兒下手嗎？如果從區(qū)縣入手,，你又知道從哪兒開始嗎,？那么，怎樣劃分才是最合理的呢,？這個(gè)得問你自己,。你覺得怎么劃分才是你有點(diǎn)把握有點(diǎn)譜的，還知道怎么操作的,？那就那樣劃分,。明白？ 比如我們以城市為單位劃分,。 OK ,，這接下來就要說到操作流程分解了。這以城市為單位劃分尋找全國個(gè)人代理,，那么,，是一個(gè)城市一個(gè)城市的發(fā)展，然后復(fù)制,，還是所有城市一起找,，找了之后再找區(qū)縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的呢,？是不是有點(diǎn)亂�,。窟@個(gè)時(shí)候,，我們就需要制定一個(gè)操作流程了,。比如，我們的流程是第一步發(fā)展北京市,，第二步發(fā)展上海市,，第三步發(fā)展天津市,、、,、等等,，這是流程不假，怎么聽起來感覺很隨意,，之間沒什么連貫啊,，這缺乏連貫的東西，必然執(zhí)行會就走樣,，導(dǎo)致浪費(fèi)大量的時(shí)間和資源,、、,、不行,，換個(gè)方式。那么,，我們設(shè)置流程是這樣：第一步，先在各個(gè)城市發(fā)展一名個(gè)人代理,，一名,，諾大一個(gè)城市，一個(gè)人,，怎么樣,，覺得可以操作嗎？第二步,，在第一步的基礎(chǔ)上,，以這個(gè)個(gè)人代理為中心，以他的社交圈子為核心,，指派他發(fā)展城市下屬區(qū)縣的“個(gè)人代理”,，每個(gè)區(qū)縣一名，覺得這下子這個(gè)業(yè)務(wù)體系是不是初具骨架了,？這還不止,；第三步，再往下縱向發(fā)展,，以區(qū)縣的為核心,，動員他們?nèi)グl(fā)展各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人代理，一名即可,，可操作嗎,？覺得？這縱向的發(fā)展了,，還得橫向的來一下,；第四步,，以最基礎(chǔ)層級開始，那個(gè)個(gè)人代理為中心,，利用自己的圈子,，橫向發(fā)展 2-3 名個(gè)人代理， 要求每個(gè)新發(fā)展的個(gè)人代理必須距離自己一公里左右,、,、、 OK ,，這個(gè)時(shí)候咱們可以在地圖上仔細(xì)觀察咱們勾勒的這幅圖了,、、,、覺得這樣操作下去,，可執(zhí)行嗎？ 大家給說道說道,？
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【呆子談管理】：釣魚與管理實(shí)踐的聯(lián)系
王呆子 2015-7-29 11:24
【呆子談管理】：釣魚與管理實(shí)踐的聯(lián)系
小時(shí)候,，經(jīng)常和二伯去釣魚。我們經(jīng)常是在水庫邊,，沿著岸邊打幾個(gè)窩子,，然后將魚竿一字排開，就站在魚竿邊等著魚兒上鉤,。那時(shí)候傻乎乎的不懂,，就知道魚兒來吃了就提桿，未曾想過為何要打幾個(gè)窩子,；漸漸地長大了之后才有點(diǎn)明白,，原來這是要測試那地方是不是有魚，如果放下去幾十分鐘或者一個(gè)小時(shí)左右就有魚兒來吃,，說明這地方有魚,；如果兩三個(gè)小時(shí)都不曾吃，說明這地方?jīng)]魚,，二伯這樣告訴我說,。 如果仔細(xì)歸納總結(jié)一下，實(shí)際上是這樣的：有沒有魚,，咱們得用魚竿去試試,，在親身的體驗(yàn)中，才能知道到底有沒有魚,，好不好釣,；而在岸邊或者在家里，講得天花亂墜,，說某個(gè)地方魚很多很好釣,，其實(shí)我們也無從考證,，更不能代替我們將魚竿拋下去就馬上釣上很多魚。 從那時(shí)候起,，我就知道很多事情必須要經(jīng)過自己的實(shí)踐,，在實(shí)踐的過程中去證明自己的想法對不對，在實(shí)踐中進(jìn)一步總結(jié)和提升自己的能力素養(yǎng),。 我很喜歡看書,。的確，在看書中可以學(xué)到很多營銷啊管理啊方面的知識,，比如《道德經(jīng)》《管子》《韓非子》等,。但是，有很長一段時(shí)間我在做教師,，教師這個(gè)職業(yè),，決定了我只能“看書”，偏偏我不是一個(gè)書上說什么就是什么的人,，我有很多的疑點(diǎn),，我覺得可能并不是書上說的那個(gè)樣子的，可能有很多的真實(shí)的可操作的東西被掩蓋住了,、,、、我想找到真相,，我經(jīng)常在想，如果自己操作,，會不會按照書上說的那樣去做呢,？答案是否定的。我這個(gè)人比較笨,，嘴上功夫很差,，讓我八面玲瓏的做人，打死我也學(xué)不會,；讓我和某些官員或者權(quán)威人士打交道,，我的經(jīng)濟(jì)狀況不允許，而且我心里非常的排斥,、,、、沒辦法,，我總得去找一些自己解決問題的方法,。因?yàn)橄矚g看書，然后自己又會去總結(jié)并自己假想很多辦法,，所以,，很長一段時(shí)間之內(nèi)腦力非常的亂,，晚上經(jīng)常睡不著，總有一種關(guān)在籠子里且蒙著眼睛的感覺,、,、、我無法判斷自己學(xué)到的東西是不是有用,，我也無法判斷自己想到的時(shí)不時(shí)有操作價(jià)值,，甚至我在懷疑我長著一顆能夠思考的腦子而活著的意義到底是什么？ 于是,，我在某天毅然決然的辭職不干了。我想去創(chuàng)業(yè),，去證明我所想的是不是有可操作性,。 走出來是容易的。但是要走出第一步,，并不容易,。的確，在教書的時(shí)候我想到了很多,，想得很多東西都和書上并不一樣,，在頭腦構(gòu)想的狀態(tài)中，是很有可操作性的,；但是,，我沒有想到在實(shí)際操作過程中會遇到那么多超出想象的困難和問題。很長一段時(shí)間之內(nèi),，我覺得很沮喪很絕望很壓抑,，甚至想過不玩了,、,、,、 但同時(shí)我更在想,，釣魚的時(shí)候不是還要這個(gè)窩子試一下那個(gè)窩子試一下最后才知道那個(gè)地方好釣一些么,？既然都已經(jīng)走在毫無退路的創(chuàng)業(yè)路上了，為什么不嘗試思考新的解決問題的方法呢,？于是，我靜下心來分析和總結(jié)遇到的問題和困難,，發(fā)現(xiàn)很多情況下是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備不夠思考得不夠全面,，“想當(dāng)然的”，才會造成那么多的問題和困難,；于是,，我試著在做每一件事情之前多準(zhǔn)備幾種解決方案，嘗試著在做每件事情之前提前做好準(zhǔn)備,、,、、然后我發(fā)現(xiàn),，很多問題和困難，其實(shí)是可以解決的,。 比如說創(chuàng)業(yè),，說到創(chuàng)業(yè)，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)的書上都會語重心長的告訴你說,，你得組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),，而團(tuán)隊(duì)必須互補(bǔ)；是的,，我也承認(rèn),。但是情況特殊無法一下子組建團(tuán)隊(duì)怎么辦，是不是就不創(chuàng)業(yè)了,？不是的,。那么這個(gè)時(shí)候其實(shí)最重要的是：想明白你要做的事情的層次脈絡(luò)，說簡單一點(diǎn)吧,，比如你要做鮮魚批發(fā),，那么比組建團(tuán)隊(duì)更重要的是不是弄清楚鮮魚批發(fā)的貨源、渠道,、運(yùn)輸,、銷售以及利潤點(diǎn)等這一攬子事情,？弄清楚這些事情之后,，哪怕只有一個(gè)人，你都可以下手去操作,，對不對,？而如果這些基本的事情沒弄清楚，就算組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是微軟谷歌的,，都是沒用的,。認(rèn)可這個(gè)說法嗎？ 個(gè)人認(rèn)為,，很多人很多公司之所以經(jīng)營失敗創(chuàng)業(yè)失敗,，大多數(shù)是因?yàn)橹c(diǎn)放在“人”上面,，而不是“事”上面。誠如上面的例子,，組建團(tuán)隊(duì)是著力點(diǎn)在“人”,，弄清楚什么渠道、運(yùn)輸?shù)冗@個(gè)著力點(diǎn)是“事”,，明白,？“人”是流動的，可變的,，不可控的,，而“事”是較穩(wěn)定的，變化幾率小,，可控的,。 所以，明白這個(gè)道理之后,，我就從“事”出發(fā),，先將要做的項(xiàng)目中的一部分事兒給干起來，比如技術(shù)開發(fā),，比如項(xiàng)目的完善,、、在“做事”的過程中慢慢組建團(tuán)隊(duì)考察團(tuán)隊(duì),；如果,，我不曾親身實(shí)踐，我怎么能夠知道創(chuàng)業(yè)到底怎么做才是靠譜可行的呢,？光看書,？坑死你連死在哪兒都不知道！ 人們常說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。所以呢,，我一直覺得，沒有經(jīng)過實(shí)踐的知識和學(xué)問都是虛偽的,，只有在實(shí)踐中不斷的淬煉,，在困難挫折中不斷的撞擊，知識或許才能真正成為知識,，我們才能真正學(xué)到東西,。大家以為呢？
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【呆子談管理】：閑話談管理
王呆子 2015-6-16 20:46
其實(shí)本不想說這個(gè)話題,，就像老子說的“天地不仁以萬物為芻狗,，圣人不仁以百姓為芻狗”，萬事萬物都有自己的生長規(guī)律和喜歡的生活,，何必去苦心婆心的改變這一切呢,，很費(fèi)力，可能還不討好,；那就當(dāng)說著玩吧,，說說呆子遇到的一些人和一些事兒，權(quán)當(dāng)談資,。 1,， 當(dāng)做不做 不可否認(rèn)的是，生活中很多人主次不分,，什么事兒都混雜在一起,，拎不清不說，自己還覺得很委屈很壓抑,、,、、其實(shí)呢,，這都是自己造成的,；因?yàn)樽约旱那榫w所左右，或者自己把什么都混在一起,，就好像晚上走夜路的時(shí)候,，自己還偏偏戴一個(gè)墨鏡， SO ,，摔跤就不是路好不好光線好不好的問題了,，大家說對吧？ 前段時(shí)間有一個(gè)陌生的網(wǎng)友加我,，說自己想要創(chuàng)業(yè),。大概了解了一下情況，這朋友攢了一筆錢,，看著大家都在賺錢,，然后自己也想去做做項(xiàng)目玩玩；然后想自己做,，但是具體做什么不是很清楚,，說什么選擇方向是很難的，后面執(zhí)行倒是容易的事情,、,、,、我不想廢話去回復(fù)他說的對或者不對,，為了不耽誤時(shí)間，我就說我可是要收費(fèi)的，針對具體的問題,，收費(fèi)做回答或者輔導(dǎo),。我很清楚，這朋友思想一團(tuán)亂,，第一要做的就是讓他思路清晰,。然后我就給他說讓他去做準(zhǔn)備，沒有準(zhǔn)備也只空談,，浪費(fèi)時(shí)間,、、,、然后這朋友就開始問我什么標(biāo)準(zhǔn)案例之類的,，我就納悶了：這好像應(yīng)該去畫畫思維導(dǎo)圖，在紙上寫一寫想做什么項(xiàng)目,，為什么想做,，怎么做這些東西吧？為毛問著我找什么別人的成功案例別人做事的標(biāo)準(zhǔn)這些呢,？ 為了對他表示尊重和不浪費(fèi)時(shí)間,，我拉黑并刪除了他。（當(dāng)然,，我沒收他什么）,。我覺得主次不分，該做什么不該做什么都鬧不明白的人,，需要很長的時(shí)間讓他頭腦清醒清晰,，而這是很難的事情，我沒有必要去付出如此高昂的成本,；我想幫他，但是,，他不值得我付出這么多去幫他。 我有一個(gè)朋友,，在做自媒體運(yùn)營的。他很有特點(diǎn),，特點(diǎn)在于每次談合作，一個(gè)下午都談不出結(jié)果，還得另約時(shí)間再談；剛開始我也不明白：這事情都很棘手？還是合作方很難纏？后來我有一次陪他一起去談合作,，才發(fā)現(xiàn)是怎么回事：那次是帶著合同去客戶那里去的，準(zhǔn)備讓客戶給簽了,；到客戶那里后，因?yàn)楦銡夥章�,，客戶難免給恭維他幾句,，然后這哥們就滔滔不絕的說起自己的未來構(gòu)想以及做事的流程這些,；甚至于客戶就合作本身偶然提到了國內(nèi)的小米和格力這些,，這哥們一發(fā)不可收拾,，又是分析商業(yè)模式又是談?wù)搰鴥?nèi)外發(fā)展形勢什么的,、,、、我一看時(shí)間,，都快下午五點(diǎn)多了,、、,、果然,，客戶要下班了，就找了一個(gè)機(jī)會終止了談話,，說下次再聊,；這時(shí)候這朋友才想起合同的事兒，急急忙忙的讓客戶給簽合同,、,、,、,、 整個(gè)一下午,， 90% 的時(shí)間是無效的、這就是這朋友做事的樣子,�,？疵靼琢藛�,？這和上面一樣,，屬于典型的主次不分，該做的和不該做的分不清,，導(dǎo)致花了很多的時(shí)間卻沒有效果,，造成大量的成本浪費(fèi),、,、,、這樣做事的效率極其的差,，甚至沒有效率、,、,、而很多人，就是在這樣渾渾噩噩的場景中悠然自得的矛盾沖突著,，糾結(jié)煩惱著,。 2， 做事的幾個(gè)層次 曾經(jīng)近距離的觀察過一個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人做事,，是合作軟件的外包開發(fā)時(shí)候的事兒,。最開始的時(shí)候，這朋友表現(xiàn)得很積極,，報(bào)價(jià)以及需要的步驟流程什么的都搞得像那么回事,，然后就開始了合作。在長達(dá)幾個(gè)月的合作過程之中,，彼此的溝通都是蠻多的,，只是，偶爾會有那么一點(diǎn)點(diǎn)的小問題,。比如說,，對方發(fā)一個(gè)版本應(yīng)用過來，我馬上就去提交應(yīng)用商店,，截圖給應(yīng)用說明,，然后等著審核通知。等了一兩天,，應(yīng)用商店給回復(fù)了,，說里面沒簽名、,、,、問技術(shù)方咋回事？“哦,，我們忘了,、、”恩,，這其實(shí)都不是什么事兒,，讓他們給把簽名填上去，然后再次提交,，基本上都能夠過,。或者，發(fā)過來一個(gè)版本,，說他們的人都測試過了,，我拿著打開一看，這界面適配完全失真,，問對方咋回事,？說“好吧，我們再調(diào)調(diào)適配,、,、、”,；或者,，軟件昨天發(fā)過來的版本廣告頁沒有，讓按照需求將廣告頁給弄上去,，今天說弄好了,，發(fā)過來，廣告頁是有了,，但是多出了其他頁面,、、,、,、 我不知道其他朋友在面對這些事情的時(shí)候會怎么想，最開始我覺得這都是小事兒,，無傷大雅的,，糾正一下就好了,；可是,，這種事是經(jīng)常發(fā)生，而且因?yàn)檫@種事情搞得浪費(fèi)掉很多時(shí)間,，耽誤很多事情,，就說提交軟件的事，本來測試以及簽名適配這些弄好,，一次性就過了,；但幾個(gè)問題換著發(fā)生，這就得一次又一次的提交,、等待,，算算，這得花多少時(shí)間,？（當(dāng)然,，我不是發(fā)泄自己不滿，這是就具體案例做評述而已。） 案例分析：簡單點(diǎn)來說,，這種屬于做工作的基礎(chǔ)層次,，就是在“做”，在勞動,，在付出,；但是，沒有用心的做,，沒有做得很細(xì)致到位,，最后導(dǎo)致整個(gè)工作反而成本增加效率降低、,、,、那么，這樣的工作,，實(shí)際上不如不做。在我們的生活中，這樣的人和事情,，多不多,？在我們的機(jī)構(gòu)組織中,，這樣的人和事情多不多？或者，對應(yīng)到我們自己,，知道自己為什么付出得那么辛苦卻得不到肯定或者認(rèn)可了吧,？ 有時(shí)候，就是差那么一點(diǎn)，差一點(diǎn)！ 寫在后面：其實(shí)呢，管理這個(gè)東西并不存在于大部頭的書上面，也不是存在于那些出入辦公樓的高端人士身上公司里,，而是存在于我們生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，可能，我們并不一定能夠覺察，但如果我們仔細(xì)的分析這些細(xì)節(jié)和場景,，做好這些細(xì)節(jié),，可能我們就會收獲更多一些,。 都說：細(xì)節(jié)決定成敗,，說的就是這么回事,。
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【呆子談創(chuàng)業(yè)】：告訴你一些創(chuàng)業(yè)或生活的真相
王呆子 2015-3-26 15:25
【呆子談創(chuàng)業(yè)】：告訴你一些創(chuàng)業(yè)或生活的真相
我們很多人，在說到生活,，說到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，就像說評書看電影一樣,，瞬間就是“很好”的樣子了,，在頭腦里面，整個(gè)宇宙的形成也不過分分鐘的事情,。但事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況和我們想象中的樣子是完全兩碼事,，甚至還有點(diǎn)不可接受,；但不可否認(rèn)的是，這就是真相,，我們必須學(xué)會理解并接受真相,，我們才會逐漸變得成熟。 一,， 生活從來都是有問題存在的 生活,，從來都是有各種各樣的問題出現(xiàn)的，而不是如想象般美好什么問題什么意外都沒有,，一帆風(fēng)順要什么有什么,，這說的是電影或者設(shè)計(jì)精美的圖片；但生活絕不是 PS 的圖片,，它的真實(shí)就在于充滿了各種各樣的問題,、障礙、意外,、誘惑,、機(jī)會、,、,、而這，也是生活的精彩所在,。作為一個(gè)成熟的人,，我們有必要弄明白而且接受這一點(diǎn)。 可能很多人不明白,？為什么我的生活中會有那么多的問題那么多的意外那么多的障礙呢,？不是的，你誤會了,。不只是你,，而是所有人都有這樣那樣的問題存在，只是你不曾看到,，但是你不能不負(fù)責(zé)任的說別人沒有,，這是對別人存在價(jià)值的不尊重。 生活中為什么要有那些個(gè)問題,、障礙,、意外呢？這是一個(gè)讓大家深思的問題,。其實(shí)啊,，這些東西的存在，主要是為了鍛煉我們的能力的，你看,，小時(shí)候我們走路摔了,，我們就知道了走路的時(shí)候要好好走路,，我們就學(xué)會了這種能力和技巧；同樣的道理,，生活中存在更多其他的問題,、困難什么的，也是為了鍛煉我們的能力的,，我們解決問題客服困難越多，我們的能力越強(qiáng)，我們的人生越有存在價(jià)值,。而解決問題克服困難越少，則我們的能力相對就差很多,，我們的人生也就索然無味失去了存在價(jià)值,、、,、,、主動迎接生活挑戰(zhàn)主動解決問題克服困難，你就掌握了生活的主動權(quán)你能夠駕馭生活,，你的命運(yùn)由你自己掌控,；而選擇逃避生活不敢正視問題害怕出現(xiàn)問題，則生活掌控了你的主動權(quán)生活駕馭著你,，你的命運(yùn)是被動的,，就像墊板上的肉。 SO ,，真正的生活一定是有一些問題存在的,，而看起來一點(diǎn)問題都不存在的生活或者其他事情，就像 PS 過的圖片,，盡管精美但并不真實(shí),，可能是虛偽虛幻的，帶著強(qiáng)烈的潛在危機(jī),。 二,， 做任何事情都是有過程的 任何事情的發(fā)生發(fā)展都是有過程的。我們都希望人生很美好很幸福,，但是在美好和幸福之前的有些不快樂不圓滿,，我們得學(xué)會接受，否則就不會有我們所看到的美好和幸福,。騰訊不是一天就做到現(xiàn)在這么大的,，很多年之前那個(gè)難看的 QQ ，歷經(jīng)了無數(shù)次的變革和跌宕,，才發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)人見人愛的樣子的,；網(wǎng)易客戶端我們是親自見證著每一步發(fā)展的,，最開始幾乎天天都要閃退還要卡機(jī)，到現(xiàn)在頁面美觀生活化服務(wù)什么的都加入進(jìn)去了,、,、、,、 就算是看電視劇,，要等到皆大歡喜的大結(jié)局，也是需要循序漸進(jìn)的按照一集一集的發(fā)展,，最后才走到那個(gè)圓滿的結(jié)果,；當(dāng)然，現(xiàn)在技術(shù)這么先進(jìn),，可以直接快進(jìn)或者干脆就點(diǎn)那一集來播放,。但生活和創(chuàng)業(yè)不是這樣子的，你永遠(yuǎn)不能直接快進(jìn)或點(diǎn)播那個(gè)精彩片段,，而將之前的那些步驟給直接忽略掉,，對生活沒有耐心，是自欺欺人,；你對生活沒有耐心,，生活對你也會沒有耐心的。 因?yàn)橛胁粓A滿,，所以才圓滿,；因?yàn)橛胁煌昝溃拍苁峭昝�,；因�(yàn)橛腥毕�,，所以才更加的�?yōu)秀、,、,、這是生活的真相。如果你不懂,，那么注定你會很多煩惱和痛苦,，注定你不知道世事的真相注定你是無法把握很多機(jī)遇，注定你會失去很多可能一生都很少收獲,、,、、,、 這,，就是生活！你可能并不明白的真實(shí)的生活！
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【呆子談管理】：論靠譜的任務(wù)執(zhí)行及思路
熱度 1 王呆子 2015-3-25 16:32
【呆子談管理】：論靠譜的任務(wù)執(zhí)行及思路
很多時(shí)候,，當(dāng)我們在面臨或接到一件事情的時(shí)候,，我們會想很多，然后我們就會覺得這個(gè)事情不好做,、做不下去,、、,、為什么會這樣呢,？面對這樣的情況我們應(yīng)該怎么做呢？怎樣思考或者做才是做事的正確方式呢,？ 一,， 不能胡思亂想 首先我們說，在接到一件任務(wù)的時(shí)候,，咱們盡可能的不要東想西想，而是要從完成這件事情的本身為重點(diǎn)去做選擇和思考,。如果這個(gè)事情我們是可以選擇的,， OK ，那就考慮一下是接受還是拒絕,；如果這個(gè)事情是不可選的,，那么，我們就從完成這個(gè)事情的角度去思考：到底該怎么做,、,、、 就拿項(xiàng)目投資來說,。目標(biāo)對象是一個(gè)項(xiàng)目,，項(xiàng)目定位、怎么賺錢,，怎么發(fā)展其實(shí)項(xiàng)目方早就擬定好了,，應(yīng)該說，在做投資決策之前,，項(xiàng)目方會把這些你關(guān)心的問題盡可能全面的展示在你的面前,。 OK ，這時(shí)候,，作為一個(gè)潛在的投資者,，你最應(yīng)該做的就是：接受或者拒絕，你最應(yīng)該思考的就是：能不能幫你賺錢,，大概能夠賺多少錢,？但是，如果這時(shí)候你去思考項(xiàng)目的產(chǎn)品，思考項(xiàng)目的人文情懷,，思考項(xiàng)目的功利性公益性,、、,、這就是你的不對了,，這屬于無事找事。這不是你應(yīng)該思考的,。如果做投資的人站在用戶角度,、站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考問題，還要做投資人的決定,，這無疑是思維錯(cuò)亂,，是注定沒結(jié)果的。 很多人都是在這樣混亂的思維方式下錯(cuò)過了很多機(jī)會,。其實(shí)這個(gè)需要像買股票一樣思考,，這只股票能夠幫你賺錢不？能,？那就買,；不能，那就不買,。難道說你買股票還得找股票發(fā)行公司的人聊聊產(chǎn)品發(fā)展思路聊聊對社會的公益價(jià)值,？別逗了。這不是瞎扯淡耽誤時(shí)間嗎,？ 好了,，我們不說投資，我們說公司的任務(wù)布置,。公司給安排下一件任務(wù),，讓你去做一個(gè)用戶使用產(chǎn)品的調(diào)查，并寫一份調(diào)查報(bào)告出來,，你能夠做嗎,？能做？那就去做,。不能做,？那就直接說出來。不要耽誤大家的時(shí)間,。而如果人家給你布置這個(gè)任務(wù),，你去思考你們家的孩子換尿片思考你們家中午吃什么思考過幾天你要去參加朋友聚會沒時(shí)間然后半天沒結(jié)論的糾結(jié)著這個(gè)事兒沒頭緒的話，干脆你不要做事了,，回家種地去吧,，這工作不適合你,。 二， 提綱挈領(lǐng) 我們接著上面的繼續(xù)說,。工作開始布置下來了,，能做嗎？能做,。 OK ,，既然能做，那我們開始去思考怎么做,，在這個(gè)時(shí)候,，把那些和工作無關(guān)的東西全部放開（注：把和這件事無關(guān)的摻雜在一起的人不適合做事，盡早放棄）,，為了讓我們我們完成這件事情更有效率,，我們需要用到寫作文的提綱方式。 舉個(gè)例子,，曾經(jīng)我寫一篇文章《總得允許我有獨(dú)特之處》,，想了半天，沒有頭緒,，于是,，我就開始在本子上規(guī)劃下：第一點(diǎn)，準(zhǔn)備從什么角度去寫呢,？準(zhǔn)備從營銷差異化之于營銷的重要性的角度去闡述；緊接著第二點(diǎn)準(zhǔn)備怎么寫呢,？我想了一下,，準(zhǔn)備從社會學(xué)、從做人的角度去闡述,；那么第三點(diǎn)怎么寫呢,？我準(zhǔn)備寫一下自己的心理感受，寫自己很反感同質(zhì)化,、模板化,、、,、 OK ,，這是大體的框架，對吧,？那么,，用什么來引題呢？哦,，我準(zhǔn)備用朋友和我的一段對話來引題,。好了,，到這里為止，這個(gè)文稿的脈絡(luò)和框架基本形成了,。 同樣的道理,，比如上司布置我們?nèi)プ鲆粋�(gè)用戶使用產(chǎn)品的調(diào)查并寫出調(diào)查報(bào)告這個(gè)事兒，那我們就得在紙上寫下： 1 ,，目標(biāo)人群 準(zhǔn)備從那些人中間去調(diào)查,？ 2 ，調(diào)查渠道 準(zhǔn)備從那些渠道去調(diào)查這些目標(biāo)人群,？ 3 ,，調(diào)查方式 準(zhǔn)備用什么方式去調(diào)查，收集到用戶的真實(shí)感受,？這還只是一個(gè)大體的輪廓,；那我們再分詳細(xì)一點(diǎn)，第一點(diǎn),，目標(biāo)人群,，目標(biāo)人群里面我們又細(xì)分為第一目標(biāo)人群，第二目標(biāo)人群,、,、、,、在第二點(diǎn)調(diào)查渠道里面,，我們再分細(xì)一點(diǎn)，分網(wǎng)絡(luò)渠道和線下實(shí)體渠道,，在渠道里面我們再分細(xì)一點(diǎn),，把時(shí)間給分配進(jìn)去,，哪一天調(diào)查哪個(gè)渠道,、、,、這樣就更豐滿了,、、,、好了，現(xiàn)在就這件事而言,，時(shí)間安排、方式,、用戶群體什么都有了，我們的思路也非常的清晰了,，那么，這件事剩下的就只有執(zhí)行了,，對不對,？這應(yīng)該算是很靠譜的做事方式吧？ 三,， 各司其職 從管理角度來說,，最害怕的莫過于不該做的事情做了而該做的事情卻沒做�,；氐缴厦嬲f的那個(gè)例子來，我們的用戶調(diào)查這個(gè)事情,，用戶群體,、時(shí)間安排和方式什么的都已經(jīng)非常清晰的安排好了，那我們就得嚴(yán)格按照這個(gè)事情去做執(zhí)行,。 需要說明的是,，如果這個(gè)事兒不是一個(gè)人去完成的，那我們就得把誰誰誰做什么給分配好,，讓他去做某一塊的任務(wù),；如果是一個(gè)人完成的，我們就在日程表上將時(shí)間給規(guī)劃好,，到了那個(gè)時(shí)間就做既定的任務(wù),，規(guī)定時(shí)間之后，是一定要拿出結(jié)果的,。 這樣子，才是一整套完整的做事流程,，是靠譜的做事方式思維方式,。否則，想半天都落實(shí)不到行動上來,，行動力執(zhí)行力都差得不得了,，浪費(fèi)資源浪費(fèi)工資浪費(fèi)時(shí)間、,、,、 寫到這里，各位看明白看清楚了嗎,？你發(fā)現(xiàn)自己做得好做的不好的地方在哪里了嗎,？
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【呆子談管理】：如何從看不見的地方去識人,？
熱度 1 王呆子 2015-3-24 19:01
【呆子談管理】：如何從看不見的地方去識人？
我們在生活中,，經(jīng)常會遇到一些不靠譜的人,，這些人因?yàn)椴豢孔V，所以經(jīng)常耽誤我們的時(shí)間,，讓我們很多損失,。于是我們經(jīng)常都在思考，怎么去認(rèn)識人,，怎么去識人,？其實(shí)，從外觀來看,，人和人之間其實(shí)區(qū)別不大,，都有眼耳口鼻等外部器官，除了身體殘疾之外,，其他的都比較相似,；如果單從外觀來看，外觀的穿著,、以及語言的組織,，甚至于身體的結(jié)構(gòu)、,、,、這都是可以花錢做偽裝的，所以,，外在的東西很不足以為信,。 外在的看得見不足以為信，那么內(nèi)在的看不見,，我們又如何決斷呢,？人的品質(zhì)中什么是一直不變的呢？個(gè)人角度理解,，應(yīng)該是行為細(xì)節(jié)中的心態(tài),，思想意識中的價(jià)值觀等，但是這些說起來貌似有一些虛無縹緲,，那咱們還是舉例來進(jìn)行說明如何去發(fā)現(xiàn)那些看不見的品質(zhì)我去判斷識人吧： 一,， 大事和小事 關(guān)于這一點(diǎn)我有一些自己經(jīng)歷。在之前帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，那時(shí)候正恰逢開發(fā),，商務(wù)拓展和推廣什么的暫時(shí)還不能正式的做，于是就安排團(tuán)隊(duì)里面的人做一些嘗試性的拓展和推廣,，其實(shí)這樣做的目的是訓(xùn)練團(tuán)隊(duì),，找到團(tuán)隊(duì)中的各人做事的特點(diǎn),，然后好根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)去分配適合的任務(wù)。在這一點(diǎn)上,，我相信有過管理經(jīng)驗(yàn)的人都知道,，才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人是需要時(shí)間去發(fā)掘他們的長處找到他們適合的位置的。所以,，為了能夠?qū)⒔酉聛淼墓ぷ髯龅酶�,，在推廣方面我就設(shè)計(jì)了發(fā)帖子發(fā)博客軟文以及做百度問答這些，老實(shí)說,，這些事情看起來很不起眼,。 最開始的時(shí)候，大家還是挺配合去做的,。但慢慢的,，做的人越來越少，也失去了耐心,、,、、有人還問我,，為什么不搞一些大的可操作的事情來做,，就像美團(tuán)搞的那些活動一樣？甚至于有一段時(shí)間放了假之后,，很多人都忘記了該做什么了,，或者，在等著給安排任務(wù),、,、、 好了,，我們就說這個(gè)做事,。這做事鍛煉能力，和大小貌似是沒有關(guān)系的吧,？在這些很細(xì)小很細(xì)小的事情中,，我們反而可以清楚地看到一個(gè)人做事的心態(tài)，可以清晰的看到每個(gè)人做事的主動性,，邏輯性，更可以看到每個(gè)人做事的創(chuàng)造性和耐心,，總之來說,，就是在這些過程中我們可以清楚地看到每個(gè)人解決問題的能力。因?yàn)樾∈�,，很不起眼,，我們可以有很多辦法去嘗試甚至于犯錯(cuò),，我們可以像做實(shí)驗(yàn)一樣去按照我們的思路做事、,、,、、這其實(shí)也是每個(gè)公司對公司里面所有人的考核的基準(zhǔn)點(diǎn),，在這個(gè)過程中,，我們可以輕易的找到我們找到的人是不是很適合公司的文化。 好了,，如果說連這些小事都做不好做得亂七八糟,，我們能夠做大事嗎？做點(diǎn)小事都缺乏正確的心態(tài),，在做大事的時(shí)候遇到一點(diǎn)心煩那還不得把整個(gè)事兒給毀了,？做點(diǎn)小事都缺乏主動性，那這一輩子不都一直像待宰的豬一樣等著被安排,，在做大事的過程中會給你像幼兒園的小朋友一樣的生存空間嗎,？做點(diǎn)小事都沒有創(chuàng)造性沒有創(chuàng)新性都不敢去嘗試，做大事還有這個(gè)勇氣毅力和習(xí)慣去創(chuàng)新去變革去發(fā)揮出很大的生機(jī)和潛力,？ 哦,，你會說做大事的時(shí)候因?yàn)槭虑橹匾缓笥芯o迫感然后這些心態(tài)啊積極性什么的都有了、,、別逗了,。一點(diǎn)小事都做成這個(gè)樣子，就別指望能夠做好大的事情了,，素質(zhì),、心態(tài)、解決問題的能力這些東西是一開始就定下來了,，不會容易的發(fā)生改變的,；所以，不要幻想這樣的在做大的事情的時(shí)候還能頂個(gè)什么用,、,、、 二,， 條理性,、邏輯性、嚴(yán)謹(jǐn)性 很多人在遇到具體的事情的時(shí)候,，會想很多,，他可能會把幾個(gè)問題或者幾十個(gè)問題都放在一起來思考，比如說安排一個(gè)人去做內(nèi)容方面的營銷，他可能會想：我怎么才能做好呢,？我怎么才能做到別人那么多的粉絲呢,？我一個(gè)人做好累哦、,、,、、是的,，很多的問題堆積在一起,，讓我們怎么想也想不明白，最后的結(jié)果是我們腦子一團(tuán)漿糊,，覺得我們什么也不能做什么都做不好,，然后一事無成還把時(shí)間給浪費(fèi)掉了。 我們不否認(rèn),，上面說的這些問題,，其實(shí)都是應(yīng)該考慮的問題。但是,，想太多是沒用的,，我們得落實(shí)到具體的做法上面來，用具體可行的操作規(guī)劃來替代我們胡思亂想,，用最終的落地執(zhí)行去戰(zhàn)勝我們內(nèi)心的恐懼和不安,，這才是做事情的正確之法。面對上面做內(nèi)容營銷的例子,，我覺得最應(yīng)該思考的問題是,，我會怎么去做，第一步怎么做,，第二步怎么做,、、,、然后將步驟進(jìn)行分解,、、可能我們也會想像別人做到那么好,，但事實(shí)上我們?nèi)绻歼�沒開始做的話,，那么想啥都是白想，浪費(fèi)時(shí)間而已,�,？孔V的做法是，規(guī)劃好自己應(yīng)該怎么做,，怎么執(zhí)行,，可能中途遇到其他事情的時(shí)間有沖突，我們就去想如何規(guī)避這些沖突、,、、,、 遇到問題解決問題,。唯一不變的是，我們是以“解決問題執(zhí)行任務(wù)“為根本出發(fā)點(diǎn),。這聽起來和胡思亂想的那些人想的差不多,，但實(shí)際上天壤之別。一個(gè)是頭腦漿糊的胡思亂想越想越迷亂越想執(zhí)行力越差最終什么都做不成,；一種是越想條理越清晰,，越想問題越少，用實(shí)際的行動最終完成了目標(biāo)獲得咱們追尋的東西,。 這其實(shí)就是一種優(yōu)秀的品質(zhì),，做事的條理性，邏輯性以及思考問題的嚴(yán)謹(jǐn)性,，這在平常是完全看不見的,，但，就這些,，幾乎決定了一個(gè)人一生成就的大小,。 遇到事情的時(shí)候，你會怎么思考怎么做,，決定了你是一個(gè)什么人的人你的未來成就會有多大,。 三， 魄力,？ 上面說的看起來蠻重要的,，但是，有一種基本素質(zhì)如果缺失的話,，上面的那些優(yōu)秀完全展示不出來,，這也可能是很多優(yōu)秀的人一生很不甘心的平庸著的主要原因。這種素質(zhì)就叫做“魄力“,。簡單點(diǎn)來說,，就是看準(zhǔn)機(jī)會敢想敢干的勇氣。 很多人其實(shí)都是蠻優(yōu)秀的,，有著這樣那樣的優(yōu)良品質(zhì),。但是往往在遇到機(jī)會的時(shí)候，左顧右盼,，總想著能夠再完美一點(diǎn)讓自己的風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)成功幾率大一點(diǎn),，當(dāng)這樣去想的時(shí)候，肯定無數(shù)人都在這樣想這個(gè)問題，既然大家都在這樣想,，我們還有機(jī)會嗎,？魄力，就是在遇到機(jī)會的短暫的時(shí)間內(nèi)敢于冒險(xiǎn)去把握住,，敢于頂著壓力去把握住,，敢于承受比別人多很多倍的風(fēng)險(xiǎn)，把握住了,，你所能夠獲得成功獲得成就的機(jī)會就比別人大很多,，我們經(jīng)常聽到說某人承包工程又賺了多少多少，這運(yùn)氣太好了,；誰誰誰做項(xiàng)目上市了,，這運(yùn)氣太好了之類的說法、,、,、其實(shí)呢，這應(yīng)該不能說是“運(yùn)氣“,，更多的應(yīng)該是一種敢于去做的”魄力“吧,。 同樣的是人，別人敢于放棄自己沒有多少競爭沒有多少壓力舒舒服服的生活去承包工程,，去風(fēng)餐露宿,，你卻做不到，為什么,？因?yàn)槟銢]有這個(gè)魄力去放棄,，沒有魄力去爭取，所以,，人家賺錢了你不能,，那是情理之中；同樣是人,，別人敢于忍受著孤獨(dú)寂寞和沒人理解支持,，頂著千萬人的白眼，像狗一樣艱苦創(chuàng)業(yè),，而你,，卻舒舒服服的每天可以睡到自然醒，每天老婆孩子熱炕頭的怡然自得,，然后別人發(fā)了你還是領(lǐng)一點(diǎn)死工資,，一輩子也買不起一座好房子，你還埋怨社會,、,、,、實(shí)話，你沒資格埋怨什么,，你自己沒有那個(gè)魄力和勇氣去爭取,，你就怨不得什么、,、,、 具體來說，魄力這個(gè)東西應(yīng)該怎么去發(fā)現(xiàn)呢,？我們這樣說，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)代,，你會怎么辦,？你敢于放棄什么，你敢于去追尋什么,？你敢于去創(chuàng)業(yè)么,，或者你敢于去投資么？更甚至說,，你敢于暫時(shí)不拿工資全力去幫忙做一些事情么,？你舍不得，害怕自己吃虧,，對不對,？這其實(shí)就是一種魄力。 有了這種魄力,，再加上前面的一些東西,，基本上就可以看出一個(gè)人的人生最終走向和最終成就。 關(guān)于這些論斷,，你贊成嗎,？
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【呆子談營銷】：做項(xiàng)目需要解決的幾個(gè)關(guān)鍵問題
熱度 2 王呆子 2015-3-22 17:55
【呆子談營銷】：做項(xiàng)目需要解決的幾個(gè)關(guān)鍵問題
現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，實(shí)話,，這是一個(gè)前所未見的好時(shí)代,，每個(gè)人都有公平的機(jī)會去創(chuàng)新去創(chuàng)造自己的價(jià)值去追求財(cái)富。從創(chuàng)業(yè)角度來說,，創(chuàng)業(yè),，跟隨一個(gè)好項(xiàng)目或者自己做一個(gè)項(xiàng)目，一將功成萬骨枯,，想想都是一件美事,。但我們需要說明的是，做項(xiàng)目,，是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃執(zhí)行的,，是需要將項(xiàng)目的各個(gè)部分都執(zhí)行到位,，否則的話，這個(gè)項(xiàng)目就做不好,，那我們的創(chuàng)業(yè)夢也就 GAME OVER 了,。 對于做項(xiàng)目來說，有幾個(gè)關(guān)鍵問題是必須要解決的,，否則這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行起來就有問題,，而公司也會遭遇發(fā)展等重大問題。 一,， 定位或者訴求,，或者差異化 其實(shí)這個(gè)問題應(yīng)該算項(xiàng)目運(yùn)行的首要問題。因?yàn)檫@個(gè)問題如果解決不好,，那后面無論花多大的力氣也是沒多少效果的,。說到這個(gè)，我們可以舉出一個(gè)大家都熟悉的例子,，就是 HTC ,，我們摸著良心說， HTC 的手機(jī)其實(shí)是蠻創(chuàng)新的,，甚至很多都達(dá)到了世界頂級水平,，但是， HTC 的產(chǎn)品一直都不是很火,，哪怕曾經(jīng)火過一陣之后,，后面都是不溫不火的延續(xù)著生命，自然,，銷售報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表也不是很好看了,；相對比而言，蘋果,、小米等手機(jī)為啥銷售得這么火熱呢,？蘋果給用戶的印象就是高端人士專用，小米,，人家的訴求是“發(fā)燒而生”,，看到?jīng)]有？這好說歹說是有一個(gè)訴求的,，和別人比較起來,，至少是有區(qū)別的；而 HTC 呢,？盡管 HTC 的營銷代言花了很多錢,，最多只是做到了讓用戶記住了 HTC 的手機(jī)型號，而 HTC 這個(gè)品牌的訴求到底是什么,，差異到底是什么,，無解,！ 那么試問，用戶找個(gè)什么借口來接受 HTC ,？咱總不能說那個(gè) HTC 手機(jī)蠻漂亮的,，咱們?nèi)ベI一個(gè)吧， OK ,，就算有這樣的用戶心理,，那也是微乎其微，靠著這樣低的用戶概率想做到 HTC 的銷售目標(biāo),，那真是癡人說夢,。 咱做營銷的，這做產(chǎn)品做項(xiàng)目,，好歹也得給安插一個(gè)什么上去讓用戶覺得還有一個(gè)理由去說服自己接受,，比如買你這東西直接送現(xiàn)金，比如這個(gè)是“手機(jī)中的挖掘機(jī)”,、、,、就算是“手機(jī)中的鐵公雞”,，那不也是讓用戶有一個(gè)清晰的識別概念嗎？ HTC 有嗎,？ 那大家明白了為什么 HTC 公司那么努力業(yè)績還不咋的的原因了吧,？同樣的道理，我們眼睛所能夠看到的很多項(xiàng)目,，哪怕鬧騰得再厲害,，要是最開始的定位或者差異化這些東西沒，后面哪怕就是燒錢,，也無濟(jì)于事,。 有些東西，是從一開始就注定了的,。 二,， 傳播 其實(shí)說起傳播這個(gè)話題，很多人都會認(rèn)為是硬廣這些東東,，在電視臺打廣告,，在某個(gè)高度公路或者火車站是否立著廣告牌什么的,；其實(shí)不是這樣的,，傳播這個(gè)東西涵蓋很廣,，硬性的軟性的,，都是傳播，硬性的比如上面的說的硬廣,，軟性的比如軟文滲透,、貼吧帖子討論,、論壇的話題,、、,、這些都屬于傳播范疇,。 我們說傳播這個(gè)東西一定要貼近用戶。傳播一旦脫離用戶,，那就是太監(jiān)逛怡紅院,。我們再次舉 HTC 和小米為例,。小米的傳播我相信很多人都清楚的知道，小米在微博上和大眾互動，在小米論壇和米粉們互動，小米在 QQ 空間、貼吧,、人人網(wǎng)等社群地方和用戶打成一片,，當(dāng)然了，少不了各種媒體軟文齊飛,。這是立體的,，是整個(gè)傳播體系，是一個(gè)系統(tǒng),。 而 HTC 呢,，我很早就知道 HTC 這個(gè)品牌，但從我所了解的而言,，我真的很少看到 HTC 搞得傳播活動,，哦，對了,，花了很多錢請了代言人,，但是大家知道嗎，這種高高在上的營銷做派實(shí)際上是很脫離群眾的,，是不接地氣的,，大家說說，距離用戶這個(gè)遠(yuǎn)用戶能接受嗎,？咱們不妨做個(gè)對比，一個(gè)是經(jīng)常調(diào)戲用戶的感覺就在身邊的,，一個(gè)是玩高大上逼格還遙不可及的,，大家說說用戶會選擇哪一個(gè)？“ HTC 產(chǎn)品不錯(cuò),，但是我還是喜歡用小米,！”就是這么回事！你都從沒用心的在意過用戶的感受,，用戶會在意你嗎,？直接忽視。 這說的,，就是傳播。記得很早之前我就說過,，傳播,，應(yīng)該配合定位策略，采取“滲透”的方式進(jìn)入用戶的心智,，讓用戶有更加充分的理由接受你,。 當(dāng)然，更為重要的是,，傳播必須有清晰的傳播訴求點(diǎn),，而且不能和其他的相矛盾，否則就不是傳播，而是自說自話了,。最近看到地鐵里面百姓網(wǎng)的廣告,，說上百姓網(wǎng)就可以找到工作拿到工資、,、,、想問問，百姓網(wǎng)是嘛玩意兒,？做招聘的,？那不是和招聘行業(yè)的重疊了嗎？那不是走入別人的優(yōu)勢區(qū)域了嗎,？如果這樣,，請問百姓網(wǎng)還有嘛優(yōu)勢？恐怕這廣告不是做給用戶看的,，是做給不懂行的投資人看的吧,？ 三， 渠道 說到渠道這個(gè)問題,，我們很自然的就想起了“娃哈哈”這個(gè)企業(yè),。娃哈哈有著遍布全國一二三四五六線城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，所以呢,，娃哈哈的產(chǎn)品能夠最短的時(shí)間將貨鋪滿全國,，這也是當(dāng)年的營養(yǎng)快線等產(chǎn)品這么好賣的原因之一。同樣的案例可能要算加多寶了,，加多寶憑借遍布全國的餐飲渠道以及通路渠道,，迅速的將王老吉（后來的加多寶）布滿全國市場，一時(shí)間賺的盆滿缽滿的,。 現(xiàn)在問題來了,，是不是有了渠道就意味著咱們的產(chǎn)品能夠銷售出去，咱們的項(xiàng)目就一定能夠做好呢,？不是的,！咱們從咱們業(yè)界經(jīng)常談及的騰訊開始說起。按道理說,，騰訊有著全國最大的用戶群體,，“往里面插一根棍子都能夠開出花” --- 某人語。但是,，呆子在業(yè)界也混了這么多年了,，騰訊的拍拍，做得很失�,�,；高朋,，我想很多人提都不想提；朋友網(wǎng),，可能很多人都不曾聽說,；搜搜，我都不想提起這個(gè),、,、,、、好了,，說這么多的例子想說明什么,？想說明：渠道不能夠代表一切,，不是有渠道就可以運(yùn)行好一個(gè)項(xiàng)目,，能夠把產(chǎn)品賣出去的。 當(dāng)年的營養(yǎng)快線,，大家不妨好好讀讀人家的訴求“早餐喝一瓶，精神一上午”,，這算不算得上是很精準(zhǔn)的訴求�,。繝I養(yǎng)快線,，這算不算是很好的產(chǎn)品定位�,。课覀冊贆M向?qū)Ρ纫幌�,，�?dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代,，貌似這樣訴求的還沒有，對吧,？幾大因素綜合起來,，營養(yǎng)快線不火都沒道理，對不對,？咱們再說“王老吉”,，“怕上火喝王老吉”這算不算得上很好的產(chǎn)品定位和訴求？就這一點(diǎn)就把整個(gè)項(xiàng)目的基準(zhǔn)點(diǎn)給拉高了,，后面的渠道,，那不過是水到渠成的事情，對不對,？ 說到這,，我們有必要說說董小姐的格力手機(jī)。老實(shí)說,，格力的確有遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和體系,，換句話說，格力的確在渠道上面上面是有優(yōu)勢的,。格力空調(diào)之所以成功,，主要原因是因?yàn)楦窳照{(diào)產(chǎn)品好，配合渠道,，所以取得那么多的銷售成就,。需要特別說明的是，不是因?yàn)楦窳Φ那缽V才造就了格力空調(diào)的輝煌�,，F(xiàn)在董小姐做了手機(jī)了,，想問問，格力手機(jī)好在哪里,？品質(zhì)談不上好也沒什么差異化,，就靠著格力的渠道想把格力手機(jī)給做好,？用戶不是傻子。用戶會選擇性價(jià)比高又漂亮還有明確訴求的手機(jī),，而不會選擇只有渠道而沒有產(chǎn)品力的手機(jī)的,、、,、董小姐,，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不是您親自做市場的那個(gè)時(shí)代的用戶了，麻煩多做做市場調(diào)研,、,、、,、,、 寫在后面： 習(xí)大大曾說：打鐵還要自身硬。對應(yīng)到項(xiàng)目上面來說,，就是產(chǎn)品要給力,。只有產(chǎn)品給力，才能夠支撐起營銷和傳播,，借渠道的東風(fēng),，才能夠一日千里；當(dāng)然了,，這個(gè)有一個(gè)很致命的前提,，就是定位或者訴求差異化。 產(chǎn)品力,，是項(xiàng)目成功運(yùn)營好的內(nèi)功,，是根基，是安身立命的根本,，就像我們的身體一樣,；而渠道和傳播是項(xiàng)目運(yùn)行所需的客觀條件，是可借的風(fēng),，就像我們穿的衣服,。衣服可以隨便換，可以隨便穿,，只是合適不讓身體受損即可,；而身體則必須保持健康，不然穿多少衣服穿什么衣服,，可能都會得絕癥,。
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【呆子談管理】：我所經(jīng)歷的公司,、項(xiàng)目及運(yùn)營
王呆子 2015-3-21 15:20
【呆子談管理】：我所經(jīng)歷的公司,、項(xiàng)目及運(yùn)營
近段時(shí)間都在說項(xiàng)目說創(chuàng)業(yè)的事兒,，可能理論性的東西比較多一點(diǎn)，那咱們就說一些案例吧,，說說呆子所曾經(jīng)經(jīng)歷過的一些創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的做法，讓我們在案例中去發(fā)現(xiàn)問題,，找到對應(yīng)的自身的問題,，這樣我們也可以少走彎路。 一,， 為了管理而管理 其實(shí),，說起來我們每個(gè)公司都需要“管理”，在很多說法之中,，沒有“良好的管理”的公司實(shí)際上就無法激發(fā)出巨大的創(chuàng)造性和活力,，更有危言聳聽者說管不好管理的企業(yè)實(shí)際上也就沒有前途、,、,、 OK ，我們也認(rèn)同這個(gè)話的正確性,。先看案例再說,。 某公司是一家傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做高科技的公司。呆子最開始了解這家公司的,，是從每天的晨訓(xùn)以及午間跳舞開始的,。每天早晨，按規(guī)定得組織晨訓(xùn),，然后中午都沒休息上半個(gè)小時(shí)就得馬不停蹄的跳舞,。但呆子發(fā)現(xiàn)，這家公司名義上是做高科技的,，但是一個(gè)技術(shù)員都沒,，甚至于連產(chǎn)品都做得挺模糊，公司里面很少探討業(yè)務(wù)怎么做,，這個(gè)模式怎么發(fā)展,，而是大多數(shù)時(shí)間人們忙于應(yīng)對檢查不被扣錢，忙于參與組織的晨訓(xùn)以及跳舞,、,、、,、整個(gè)商業(yè)模式到底怎么運(yùn)營,、怎么發(fā)展、怎么做市場,、怎么做推廣,、怎么做傳播都是沒有的,，也就是說整個(gè)公司并不是“經(jīng)營”在引導(dǎo)而是“管理”引導(dǎo)的。這樣做的結(jié)果嘛大家可想而知,，無論有沒有既定的策略以及方案,，最終的結(jié)果肯定是做不好的、,、,、 我不反對每天進(jìn)行晨訓(xùn)或者午間舞蹈，但我很反感在毫無經(jīng)營思路的情況下,，盲目的做形式上的“管理”,。事實(shí)上，我們都知道,，這表面上看起來井然有序的“管理“讓外界有種專業(yè)或者“管理有方”印象,，但這種”面子工程“實(shí)際上是虛的，內(nèi)部是完全空洞的,。換句話說,，很多公司或者項(xiàng)目，在注重”面子“的時(shí)候,，實(shí)際上”里子“是一團(tuán)糟,。就上面這公司而言，面子是管理井井有條,，里子是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)模式市場策略等,，盡管面子做得很體面，但是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)策略等遲遲不清晰,，公司里的人沒有經(jīng)營的氛圍和思維,，導(dǎo)致最后公司里面人人都覺得很壓抑人人都做不出成就，最后公司就這樣衰落,、,、、 俗話說：不以結(jié)婚為目的的戀愛就是耍流氓,，那么,，不以經(jīng)營為目標(biāo)的管理就是害人。說到這,，我們回到第一段的描述：很多人都認(rèn)為“管理”是很重要的,，但我認(rèn)為，“管理”不是第一重要的,。沒有必要片面的強(qiáng)調(diào)“管理”而忽略更為重要的東西,。在一個(gè)公司里面，經(jīng)營才是第一重要的，只有在經(jīng)營中,，直接奔著市場效益去,，在這個(gè)基礎(chǔ)之上的“管理”才是行之有效的，否則,，就會像上面的案例一樣,，管理不但失效而且無用。 二,， 為了營銷而營銷 某總是做堅(jiān)果類小食品的,。整個(gè)公司里面有七八號人，然后也有堅(jiān)果原產(chǎn)地的貨源支持,。按照道理上來說，某總這管理架構(gòu)是齊全的,，然后有價(jià)格的優(yōu)勢,，做這個(gè)事情應(yīng)該可以有所收獲的。某總比較熱衷于談?wù)?IPO ,、圈錢這些概念,，經(jīng)常會大談特談。 按照規(guī)劃,，第一批堅(jiān)果產(chǎn)品在原產(chǎn)地進(jìn)行包裝之后,，就得開始市場銷售了。某總當(dāng)時(shí)想的很好的就是在微信上面通過公眾號來賣堅(jiān)果（為此,，某總還花了不少的錢去聽很多微信營銷大師的課,。）終于等到開始賣產(chǎn)品了。某總就通過自己的公眾號和另外一個(gè)朋友的公眾號發(fā)了幾篇文章,，希望通過文章引導(dǎo)客戶來進(jìn)行消費(fèi),。但最終的效果很差，只帶來了十來個(gè)有效交易,。 說到這里,，我們可能就需要反思了，公司這么多人,，大家坐在一起來說說,，為啥弄成這個(gè)樣子的呢,？可能有人會說,，是目標(biāo)市場不太符合所以導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率不高；也有人可能會說,，是咱們自身的產(chǎn)品定價(jià)策略不好導(dǎo)致最終銷售不好,、、,、可是,，我們是否想過：這是一次為了營銷而進(jìn)行的營銷,？ 我們單從這件事情來看。目的是為了銷售堅(jiān)果產(chǎn)品,，對吧？然后我們?yōu)榱诉@個(gè)目的,，組織銷售活動,，在幾個(gè)微信公眾號上發(fā)文章發(fā)廣告,，這個(gè)為了銷售結(jié)果而進(jìn)行銷售行為的舉措是沒錯(cuò)的,，對吧,？但是,，我們發(fā)現(xiàn)沒有,，我們所進(jìn)行的，只是單次的,，不成系統(tǒng)的,，前后不連貫的組織銷售行為（微信公眾號上發(fā)廣告），營銷缺乏層次感,，缺乏縱深度和廣度，只是停留在表面,，那么,，我們甚至都不用開始我們就能夠預(yù)料結(jié)果是什么。 但凡從事專業(yè)營銷工作的人都知道,，營銷是必須有系統(tǒng)管理性的,，也就是說，營銷必須是立體的,，多層次的,，有深度和廣度的，這樣的營銷才能夠創(chuàng)造出比較大的價(jià)值,。我們說很多商品放到聚劃算上面怎么能夠短時(shí)間之內(nèi)賣掉那么多呢,？那是因?yàn)闋I銷最復(fù)雜的幾個(gè)步驟：層次、深度,、廣度等都由聚劃算解決掉了,，當(dāng)然咱們就不用再考慮這個(gè)問題就可以輕易看到效果。但如果沒有聚劃算這等平臺解決這些個(gè)問題，我們能夠短時(shí)間之內(nèi)做到好的交易數(shù)據(jù)嗎,？ 那是不可能的,。 三， 思維混亂或其他 誠如上面類似的例子其實(shí)很多,。前段時(shí)間有一個(gè)朋友加我,，說我有一個(gè)項(xiàng)目，想做,，但是我正在迷茫中,，有一些矛盾。然后就讓他把心里的想法給說出來聽聽,。 該朋友是想做一個(gè)汽車類服務(wù)項(xiàng)目,。但是，他設(shè)想中的這個(gè)網(wǎng)站,，應(yīng)該是有著新浪一般的內(nèi)容以及資訊,，然后有著各個(gè)小區(qū)和街道的修車服務(wù)，還有各個(gè) 4S 店的地址以及電話,，還可以在線溝通,，另外還有各個(gè)地區(qū)車友交流的論壇,、,、、,、 實(shí)話,，我都聽暈了。這到底是一個(gè)什么項(xiàng)目�,�,？內(nèi)容上像新浪一樣，那就是門戶網(wǎng)站了,，也就是大雜燴的資訊全部都給抓進(jìn)去,， OK ，我們可以對外宣布這是一個(gè)汽車資訊平臺,；但還有修車服務(wù)的網(wǎng)站,，那么，這又是什么呢,？這算維修 O2O ,？還有 4S 店的網(wǎng)店，這算導(dǎo)購,？還有車友交流,，這算社交？、,、,、、,、,、 總的來說，這是一個(gè)很混亂找不到重心的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定思維混亂,，想得很多，可事實(shí)上,，很多都是垃圾,，毫無用處。最可笑的是,，把這些東西都拼湊在一起了,，真的很佩服包容力的強(qiáng)大。我們應(yīng)該知道,，打磨出一個(gè)訴求清晰的產(chǎn)品,，才能夠在市場中占據(jù)有利位置，才能贏得市場空間贏得發(fā)展,。而如同這般的項(xiàng)目,，其實(shí)一開始就已經(jīng)注定了結(jié)果，我們還不用討論運(yùn)營能力的強(qiáng)或者弱,。 寫在后面： 俗話說：前車之覆后車之鑒,，之所以列舉這些不太好的案例出來，就是為了讓大家多從這些案例中找到一些啟發(fā),，讓自己的事業(yè)少折騰一些,，成功的幾率更高一些。當(dāng)然了,，我們也希望更多的朋友說出你自己的,、你身邊的不太好的案例，我們一起來分析,，一起成長,。
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【呆子談社會】：你看到了什么，看懂了什么,？
王呆子 2015-3-19 15:03
【呆子談社會】：你看到了什么,，看懂了什么？
心里話,，我對國人的思維方式很不感冒,。這話還得從那時(shí)候做教師的經(jīng)歷談起,。我記得小學(xué)語文有一種題叫做組詞，比如說來,、往,、去，這些字分別組詞,，按照出題者的初衷,，大概是要組詞成后來、往年,、去世這些詞語才算合格,，但我遇到過一些同學(xué)，組詞如下：一來,，一往,，一去，或者來了,，往了,，去了、,、,、看到這些組詞，我思考了一下,，還是算他們正確的,；但其他很多老師就不一樣了，覺得這個(gè)肯定是錯(cuò)的,。我在想,，這個(gè)有對錯(cuò)嗎,？組詞嘛,，他們能夠思考，然后有自己的處理方式就行了,，難道非得對上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“答案”才叫做正確,？ 沒辦法。中國幾千年以來都是在“籠子”里面學(xué)習(xí)和成長,。就拿我小時(shí)候讀書來說,，通常情況之下我們遇到一些問題的時(shí)候，老師或家長就很“聰明”的幫我們將解答了,。也就是說,，我們從來都不是按照自己的意愿去做事或者思考，甚至叫做根本都不曾有機(jī)會思考,；而是在遇到具體的和我們自身密切相關(guān)的事情的時(shí)候,，各種人等“主動積極”的幫助我們做了思考做了選擇做了判斷，然后我們就再也沒有思考的習(xí)慣,，只有照本宣科的重復(fù),，沒辦法，因?yàn)橹鲃訖?quán)不在我們這里,。慢慢的,，我們開始淡忘所謂的“選擇主動權(quán)”，或者說是自己忘記了“我們自己是可以自己做選擇的”,；然后很多時(shí)候我們像一只豬一樣被動的等待著有一天圈門被打開,，等著有一天主人會給我們吃大豆餅的，想象著主人今年過年不殺我們,，等待著我們心里想的一切僥幸的事情,、、,、,、通常情況下，我們一輩又一輩的人互相騙著說：這就是“命”,！ 然后我們每當(dāng)遇到一些問題的時(shí)候,，都眼巴巴的等著老師或者家長的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，或者知名人士的“標(biāo)準(zhǔn)答案”,，這樣我們才知道：哦,，原來這樣做是可以的、,、,、、類似的案例我們可以舉出無數(shù)個(gè)：工作該找什么工什么工作我們得問問父母們,，找什么樣的對象我們得問問我們的家長們,，甚至于我們在做營銷的時(shí)候，我們也是第一時(shí)間考慮競爭對手怎么做（騰訊會不會,、,、、）很讓人疑惑的是：似乎我們從來都不喜歡從自身的角度去考慮問題,、,、、 因?yàn)檫@種思維習(xí)慣特征的根深蒂固,，很多人一生都不曾清楚的了解自己認(rèn)識自己,，他們可以清楚的看到別人的缺點(diǎn)，卻很難看到自己的缺點(diǎn),，因?yàn)樗麄儚男【蜎]學(xué)過如何“從自己的角度去思考“,；他們一生都不曾真正的為自己而活過,，他們更多的是活在別人的眼睛里面，活著別人的標(biāo)準(zhǔn)里面,，在意別人的看法,，在意別人的評價(jià)，他們終其一生的目的,，就是為了符合某種標(biāo)準(zhǔn),。在這個(gè)”符合標(biāo)準(zhǔn)“的過程中,，他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢左右彷徨的生活著,，不斷的拋棄自我去迎合著，他們甚至忘了自身才是根本才是重點(diǎn)、、,、、一旦他們沒有符合某些大眾標(biāo)準(zhǔn),，他們就會茫然、痛苦,、找不到方向,、、,、,、 比如說讀書，很多人一直都在糾結(jié)這讀書不符合孔子的標(biāo)準(zhǔn)咋辦,，那不是背棄優(yōu)良的傳統(tǒng)和優(yōu)秀無緣嗎,？比如說創(chuàng)業(yè)，很多人一直都在糾結(jié)著要不要按照雷軍的七字訣去創(chuàng)業(yè),，如果不這樣做,，那不是距離成功很遠(yuǎn)么？讓人笑掉大牙的是,，他們從不會想,，什么才是最合適自己,、,、、,、天底下的傻,，莫過于此。 好了,，這個(gè)話呢我們就說到這里,，點(diǎn)到為止,。想問一下，你是不是也是這樣的呢,？
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【呆子談創(chuàng)業(yè)】：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該咋個(gè)玩,？
王呆子 2015-3-19 11:44
【呆子談創(chuàng)業(yè)】：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該咋個(gè)玩？
說到創(chuàng)業(yè),，很多人都愁死了,。我一個(gè)人，沒有團(tuán)隊(duì),，咋個(gè)玩嘛,？我們這么說吧，從創(chuàng)業(yè)角度來講,，如果想賺錢,，兩個(gè)途徑，一個(gè)是自己眼光夠好,，找到一個(gè)靠譜的人和項(xiàng)目,，跟著別人一起發(fā)財(cái)，就像那個(gè)泥水匠一樣,；一個(gè)就得自己玩了,。而如果眼光不好而又自己缺乏膽識，那就老老實(shí)實(shí)的領(lǐng)點(diǎn)工資然后經(jīng)常去看看棺材的成色,，不要埋怨,，這是你自己決定自己的人生走向的，怨不得別人,。 我們今天就單獨(dú)從一個(gè)人獨(dú)立自主的做項(xiàng)目開始說起,。一個(gè)人去做項(xiàng)目，想想都是一件很恐怖的事情,，缺錢,，缺人，總之各種缺乏,，再加上還得忍受各種孤獨(dú),、寂寞什么的，想起來都是一團(tuán)糟,。一旦心里亂如麻的時(shí)候,，基本上我們都無法做事，所以道家和佛家都講究“虛靜”,，目的就是讓人頭腦清醒的做人做事,。 當(dāng)面對這些問題的時(shí)候，我們第一要做到的就是放下心中的那些恐懼啊孤獨(dú)啊寂寞啊什么的,，只有將這些東西給理清楚,，咱們思考問題才能條理性，才能理性的看待問題,，才能做到抽絲剝繭有條不紊的看待問題和處理問題。佛家說的“執(zhí)念”,，其實(shí)就是這些東西,，我們需要放下心中的“執(zhí)念”，將心思放在“事情”上面,，而不是“情緒”等一些主觀意識上的東西,，這樣子我們才能夠看穿問題的本質(zhì)，找到事實(shí)的真相,。老子說：致虛極,，守靜篤、,、,、像嬰兒一樣，其實(shí)就是這個(gè)理兒,。 拋卻了“主觀意識形態(tài)”的羈絆,，咱們這時(shí)候說項(xiàng)目的事兒才是最靠譜的。就說做項(xiàng)目而言,，資金,、技術(shù)、市場,、推廣,、、,、,、每一個(gè)都是難題，仔細(xì)想想,，這么多問題怎么處理呢,？如果所有問題放在一起思考，那么注定是想不出什么頭緒的,，只會讓人越來越亂；那么,，咱們就從一個(gè)點(diǎn)上去做突破,。首先，咱們自己會什么,？能做什么,？這是個(gè)問題，咱們可不要自己欺騙自己說自己什么都會,，那是自己找死,。我們創(chuàng)業(yè)的第一要義就是要分清楚自己可以做什么，比如幻影,，他能夠操盤電商，那么,，這就是一個(gè)很大的優(yōu)勢；比如有的人很會資源整合,， OK ，那也挺好的,，你將資源給整合起來也行，比如有的人會技術(shù),，那么，你做技術(shù)也是可以的,�,？傊�,，咱們得找一個(gè)點(diǎn)去做突破,。 呆子是從產(chǎn)品或商業(yè)模式開始入手的。咱們要創(chuàng)業(yè),，總得先做點(diǎn)什么吧,？咱們不能想著有一天遇到一些“志同道合”的人頭腦風(fēng)暴一下然后就出了一些好項(xiàng)目了，“志同道合”是一個(gè)偽命題,。真實(shí)的情況是,，咱們自己得做好充分的準(zhǔn)備，然后才有可能的幾率遇到能夠一起說話的,。話說在創(chuàng)業(yè)開干之前，咱們得想辦法將項(xiàng)目的商業(yè)模式啊什么的想明白，怎么賺錢,？怎么運(yùn)行,？怎么推廣？產(chǎn)品大概是什么樣子的,？ 我們得把時(shí)間花在這些上面,，將項(xiàng)目仔細(xì)的打磨反復(fù)的思考，或者甚至可以去做做市調(diào),，去用戶中間去尋求答案,。這樣做，是靠譜而且務(wù)實(shí)的,。這樣做,，咱們的創(chuàng)業(yè)思路實(shí)際上已經(jīng)形成了一整個(gè)系統(tǒng)，由各個(gè)部件組合而成,，剩下的,，就是零部件組裝了。最不靠譜的做法就是,，等著招聘人或者遇到的其他人來代替思考如何賺錢這些問題,，如果這樣做，會虛耗很多的經(jīng)營成本和管理成本,，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會非常的大,。 接下來就是具體的操盤了。也就是創(chuàng)業(yè)的各個(gè)步驟的具體執(zhí)行了,。我們面臨著什么都缺的情況,，這樣，咱們把什么都缺這些問題列舉下來,，然后各個(gè)擊破,，劃分步驟一步步實(shí)現(xiàn)。就創(chuàng)業(yè)來講,，首先是得有產(chǎn)品,，有了產(chǎn)品才有了創(chuàng)業(yè)的根基，才有下面市場,、推廣這些路數(shù),，如果沒產(chǎn)品，就等同于太監(jiān)說怡紅院,。產(chǎn)品的前提是什么,？是技術(shù)，得有人給實(shí)現(xiàn)出來,。技術(shù)的前提是什么,？是錢。 OK ，咱們按照這個(gè)思路,，就找到了哪一步該做什么了,。清晰、明白,，這樣做下去是踏實(shí)而穩(wěn)定的,。 其實(shí)同樣是面臨缺技術(shù)缺錢的問題,。怎么辦,？咱們不能等著對不對？作為創(chuàng)始人的基本素質(zhì)就是得學(xué)會主動的去解決問題,，而不是被動等待,。缺錢怎么辦？找錢唄,，借錢或者其他合法方式都行,，不要擔(dān)心別人會嘲笑你什么，這個(gè)世界是以成敗論英雄的,，你的最后成就決定了大家對你的看法,，眼前的只是浮云，無須介懷,。說句實(shí)話,，呆子是很不要臉的人，問這朋友借錢這些事兒,，不知道干過多少次,，如果從很多人的眼光來看的話，這等同于不靠譜,。 缺技術(shù),？這個(gè)問題很棘手，但也不是不能夠解決,。我們都知道,，專職的技術(shù)那可是個(gè)寶，每個(gè)月一萬多兩萬,，就算是賣血賣身，可能都不一定能夠請得起,。（當(dāng)然，不排除有錢的土豪玩得起）請不起的情況下怎么做,，咱們可以花時(shí)間去找一個(gè)技術(shù)合伙人一起來做；當(dāng)然了,，能夠找到技術(shù)合伙人當(dāng)然是最好，但大多數(shù)情況下,，是不容易找到的，這個(gè)就像找老婆一樣（不是所有的人都適合做老婆）,。找不到技術(shù)合伙人咋辦,？咱們就外包,，花少量的錢去實(shí)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品,。有人會說，這外包不好掌控,，會出問題的，是的,，問題都會出現(xiàn),，就算咱們躺在床上不也會遇到地震嗎,？這外包是外地本地的,，要出問題，難道我們還能夠避免,？咱們要自己學(xué)會從做事的嚴(yán)謹(jǐn)性的角度去判斷,，千萬不要被表面的熱情所欺騙,，熱情太過太多,，本身就是虛偽,。 就外包開發(fā)這個(gè)事情而言,，問題都會出現(xiàn)的,，但重點(diǎn)在于：出現(xiàn)了問題之后你怎么去解決,，反思和總結(jié),，問題都不是憑空而來的，也不是什么運(yùn)氣這些引起的,，而是準(zhǔn)備不足以及信息不對稱等引起的,，我們得有足夠的冷靜和耐心去處理遇到的各種問題,，并將事情變得更好,。而不是遇到一點(diǎn)問題就沉浸在情緒里面自艾自憐不可自拔,，那樣的話，早點(diǎn)回家得了,，創(chuàng)什么業(yè),，對不對？ 我們說這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來了,。接下來就是運(yùn)行了,。因?yàn)橹拔覀兊乃伎己蜏?zhǔn)備已經(jīng)讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)形成了一個(gè)模塊化的系統(tǒng)，所以,，接下來要做的,，不過如下棋一般的調(diào)子而已,。產(chǎn)品出來了，這接下來就是推廣和市場拓展了對吧,？咱們這時(shí)候如果手里有錢,，可以找一些人，然后讓他們按照推廣或者市場拓展的大方向去做,，只告訴他們大方向，讓他們自己去發(fā)揮潛力,；但是如果這個(gè)過程中很多人思想動蕩,，或者沒做好咋辦呢,？沒事的,，咱么不是已經(jīng)形成系統(tǒng)了嗎？也就是說商業(yè)模式以及市場,、推廣的套路是不變的,，那么，就只是一個(gè)人合不合適的問題了,。作為創(chuàng)業(yè)的人來說,，咱們沒有那么多的時(shí)間來勾兌或者安撫那些脆弱的心靈,，如果沒有做出效果，那就當(dāng)機(jī)立斷的換人,；將你手里的資金和資源放在有用的地方，讓他發(fā)揮出作用,，這是咱們創(chuàng)業(yè)的人必須要做好的事情,。 好了，說到這里,，咱們不說項(xiàng)目成不成功哈,，就單單說“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么玩？”,，各位是否清楚明白了,？所以呢，創(chuàng)業(yè),，其實(shí)沒有太多需要顧忌的,，一個(gè)人也是可以玩的。這山到了絕頂沒有山峰了咋辦,？你自己站著不就是最高的頂峰么,？
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【呆子談管理】：當(dāng)教師的悲哀及知識的“無用“
王呆子 2015-3-16 16:04
【呆子談管理】：當(dāng)教師的悲哀及知識的“無用“
呆子在做搖搖開門之前是做過教師的。和很多愛學(xué)習(xí)、上進(jìn)的人一樣,，我在當(dāng)教師期間真的看了很多的書,，拜訪了很多的名人高手，讀了營銷的書,，讀了管理的書,，甚至還讀了陳安之的成功學(xué)的書籍、,、,、在很多時(shí)候，我熱血沸騰覺得渾身都是力量,；但是又缺少一點(diǎn)什么,，總覺得自己渾身有力卻使不上。 呆子本人比較喜歡寫東西,。在做項(xiàng)目的過程中,，陰差陽錯(cuò)的情況下呆子成了速途專欄作家群的一員，開始玩起網(wǎng)絡(luò)營銷來了,。平時(shí)經(jīng)常翻閱這樣案例那樣案例的,，隔三差五寫一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于行業(yè)的評論文章，或者幫別人寫一兩篇軟文,，在行業(yè)里面,，也經(jīng)常被封為“網(wǎng)絡(luò)營銷專家”、,、,、實(shí)話，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的那段時(shí)間,，那種有勁兒使不上的感覺又來了,，而且心里還帶著點(diǎn)迷茫和不安，帶著很多空洞和缺失感,、,、、 后來我自己主動離開了這個(gè)圈子,，專心的做自己的項(xiàng)目,。我不知道大家是否明白“太監(jiān)在睡夢中逛怡紅院”那種感受，說具體一點(diǎn),，就是不真實(shí)，缺乏實(shí)踐操作性,，虛無縹緲的多,。我時(shí)常在想，我干嘛不把自己想的在實(shí)踐中操作呢？那不正好驗(yàn)證嗎,？ 于是,，我把做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)間花在了項(xiàng)目和產(chǎn)品上面。把網(wǎng)絡(luò)營銷所想到的那些思路用在咱們自己的項(xiàng)目上具體運(yùn)作,。比如,，我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候可能會認(rèn)為某個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該從某個(gè)點(diǎn)開始運(yùn)行， OK ,，我們的搖搖開門就采用試點(diǎn)市場的做法,，試點(diǎn)市場的時(shí)候會面臨哪些問題？這可能是寫網(wǎng)絡(luò)營銷文章的人永遠(yuǎn)不曾清晰知道的,；但是我們知道,，在做試點(diǎn)市場的時(shí)候，我們首先遭遇的就是管理問題,，就是試點(diǎn)的工作安排和工作流程以及各部門的協(xié)同等問題,，從成型的公司角度來看，這些問題永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn),，但是,，在初創(chuàng)的公司或者團(tuán)隊(duì)里面，這些問題一定會出現(xiàn),，出現(xiàn)了就必須去解決,，所以，這就比看文章紙面上的精彩要務(wù)實(shí)的多有意義得多,。 我發(fā)現(xiàn),，只有在這些時(shí)候，我的心才是最淡然的,，我很享受這解決問題的過程,；以前心里的那種“總感覺缺少一些什么”的感覺沒有了，取而代之的是一種踏實(shí)和堅(jiān)定,。 王陽明曾說知識和行為應(yīng)該融為一體才能夠發(fā)揮最大的功效,。如果僅僅是知識，看書,、學(xué)習(xí),，那么只會是越來越迷茫內(nèi)心慌亂找不到出口，就像當(dāng)年我教書的時(shí)候,，我做網(wǎng)絡(luò)營銷專家的時(shí)候那樣子,；而用實(shí)踐將知識結(jié)合在一起，也就是“落地“,，用行為實(shí)踐去做”知識“的印證,，用知識去做行為實(shí)踐的提升，這樣子我們所謂的知識才真正的是知識，才是真正可以創(chuàng)造價(jià)值改變生活改變命運(yùn)的知識,，否則,，就是空洞的知識，是死的,。 這也是為什么書讀的很多的死讀書的人一輩子迷茫,，內(nèi)心空洞而終生一事無成的原因�,！逗髸䶮o期》里面有一句話,， 說“ 聽過很多道理，卻依舊過不好這一生 “,，以此類推,，我們很多人可能要說”我們讀了很多書，學(xué)了很多知識,，懂得很多道理,，仍然過不好這一生“、,、,、人生、事業(yè),、,、、都不是懂得很多道理或者知道很多知識或者經(jīng)驗(yàn),，就可以等同于可以做好的,，這需要實(shí)實(shí)在在的”過“”實(shí)踐“，在變化的環(huán)境中靈活運(yùn)用所知所識,，將問題一個(gè)個(gè)的解決,，讓我們的人生或者事業(yè)按照我們預(yù)想的那個(gè)樣子走、,、,、、只有這樣,，我們才能夠過好我們的一生,，做好我們的事業(yè)；只有這樣,，我們的”知識“才叫做”知識“,，否則，就只能叫做”文字“,。 當(dāng)年,，呆子在老家做教師,。我可以預(yù)見的是：如果當(dāng)初的我不辭職出來創(chuàng)業(yè)，不在實(shí)踐中淬煉自己,，可能一輩子的結(jié)果就是：一事無成蹉跎終生。
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【呆子談營銷】：論一款A(yù)PP如何運(yùn)營及管理架構(gòu)
王呆子 2015-3-16 14:12
就做一個(gè)手機(jī)應(yīng)用 APP 來說,，推廣運(yùn)營是一個(gè)難題,。如何讓更多用戶知道咱們的 APP ，讓更多用戶下載使用,，這需要項(xiàng)目運(yùn)營者做巧妙的分工和布局,。 搖搖開門 APP 一開始是在上海臨港大學(xué)城這邊做的試點(diǎn)。做試點(diǎn)的目的：一是為了驗(yàn)證商業(yè)模式,，看市場效應(yīng)如何,；二是為了找出最合適的運(yùn)營思路和辦法�,？梢韵胍姷氖�,，在臨港大學(xué)城做試點(diǎn)市場這段時(shí)間，公司的團(tuán)隊(duì)管理以及業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)幕靵y,。其實(shí)這個(gè)混亂是來自于呆子本人的有意調(diào)度,。只是想看看，怎么樣的配置以及方式方法才是最合適的,，才是成本最低的,。而經(jīng)過試點(diǎn)，搖搖開門已經(jīng)產(chǎn)生收入,，接下來的產(chǎn)品調(diào)整以及運(yùn)行策略,，用戶喜好,，我們所想要的東西都已經(jīng)獲得,。 首先我們說應(yīng)用的上傳分發(fā)這一塊,。當(dāng)然了,，做應(yīng)用上傳分發(fā),，第一選擇是項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理來做,，因?yàn)樯婕暗綉?yīng)用的說明文字,，應(yīng)用關(guān)鍵詞，以及應(yīng)用上傳之前的測試,，與技術(shù)部門的溝通，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理是最熟悉的,。怎么上應(yīng)用商店，一伙全上,，還是首發(fā)某個(gè)應(yīng)用商店還是聯(lián)合首發(fā)，這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理去做把握。 但事實(shí)上，項(xiàng)目創(chuàng)始人兼職產(chǎn)品經(jīng)理的話,，這就需要一個(gè)產(chǎn)品方面的助理。他的存在價(jià)值就是負(fù)責(zé)各個(gè)應(yīng)用商店的上傳分發(fā)，以及各個(gè)應(yīng)用商店的活動參與,，他需要做好的工作列舉如下： 1 ，各個(gè)應(yīng)用商店的上傳更新,； 2 ，各應(yīng)用商店的活動或主題參與,；當(dāng)然了,，這中間涉及到一個(gè)銜接問題，就是各種零零碎碎的小問題應(yīng)該怎么辦？這就需要做產(chǎn)品助理的朋友嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌凑兆鍪铝鞒倘プ隽�,，比如將一天之�?nèi)收集到的各種問題及時(shí)的反饋給產(chǎn)品經(jīng)理,，尋求及時(shí)的解決,，然后將各應(yīng)用商店的活動或者主題申報(bào)所需要的資料,、資源配合在當(dāng)天匯報(bào)給產(chǎn)品經(jīng)理，好安排及配合參加活動及主題,。同時(shí),，將產(chǎn)品經(jīng)理在單位時(shí)間之內(nèi)的運(yùn)營計(jì)劃做解讀，然后分階段將任務(wù)分解,，交由運(yùn)營或商務(wù)拓展等相關(guān)部門做配合,。 總的來說，這個(gè)職務(wù)是一個(gè)執(zhí)行的職務(wù)，不需要動腦筋去思考，也忌諱動腦子思考：因?yàn)檫@是和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃相關(guān)的工作，動腦子的事情基本上是產(chǎn)品經(jīng)理做了，如果助理也在動腦子思考產(chǎn)品的事兒,，那不全亂套了嗎,？思路以及大方向,，產(chǎn)品經(jīng)理會告訴你的,，你只需要做的就是具體的執(zhí)行,，讓產(chǎn)品經(jīng)理的思路變得更完美，執(zhí)行到位,。 其次我們需要說到應(yīng)用渠道推薦工作,。這個(gè)工作應(yīng)該歸屬于產(chǎn)品的品牌運(yùn)營范疇,。但也可以說是產(chǎn)品經(jīng)理的分內(nèi)之事,，甚至可以說這個(gè)工作應(yīng)用產(chǎn)品助理去做,。為了讓工作更加細(xì)化和取得效果,，咱們這一塊的工作還是獨(dú)立出來,，交給品牌專員去做。顧名思義,，這個(gè)工作就是尋找應(yīng)用推薦渠道，然后將應(yīng)用給想辦法弄到應(yīng)用推薦渠道上面去,。這也決定了這個(gè)工作的第一要求就是收集應(yīng)用推薦渠道資料,，比如推酷這些，作為這個(gè)工作的負(fù)責(zé)人,，和這些應(yīng)用推薦平臺搞好關(guān)系這是必須的,，不然怎么把應(yīng)用給弄上去呢？咱們做應(yīng)用的,，就得通過廣泛的渠道資源,，讓更多的人知道我們的應(yīng)用，了解并下載我們的應(yīng)用,。 但是,，這里面有一個(gè)問題了，不可能就只是發(fā)布到這些推薦渠道就完了吧,？是不是得勾兌一下弄一個(gè)特別位置推薦推薦,，或者弄一兩篇文章給推薦推薦，這樣子咱們的工作才更加立體,，對不對,？否則就是干癟癟的，只是為了工作而工作了,，那這樣的工作,，也就沒有多少價(jià)值和意義了。 最后我們要說到這個(gè)品牌運(yùn)營工作,。這一塊的工作,，從渠道上來說，包括微博微信,、博客論壇,、專稿采訪、自媒體,、報(bào)紙等,，從內(nèi)容上來說，包括日常的產(chǎn)品新聞發(fā)布,，資訊立體組合營銷等,；當(dāng)然了,，這么多工作，肯定一個(gè)人是做不下來的,，這得需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)少說也得一個(gè)部門負(fù)責(zé)人，幾個(gè)小組主管,，才能做完全操作,。 OK ，想象中我們是可以很完美的做事的,，就好比太監(jiān)睡夢中玩女人一樣怡然自得,。但，事實(shí)上,，很多時(shí)候條件并不能稱心如意的獲得滿足,；那么，我們在條件及其欠缺的情況下,，如何做好這個(gè)工作呢,？ 假如我們是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，而負(fù)責(zé)做品牌運(yùn)營的人手非常有限,。,，那么，我們第一步要做的就是讓做推廣運(yùn)營的人學(xué)著運(yùn)營微博,，將產(chǎn)品的資訊第一時(shí)間發(fā)布到微博上面去,，并且，這個(gè)工作要讓做推廣運(yùn)營的人形成習(xí)慣,，每天都必須要做的工作,。當(dāng)然了，僅僅是做還不行,，還得做好,，想辦法讓這個(gè)工作變得更有特色。 當(dāng)然,，就 APP 推廣來說，做好微博那不過杯水車薪,，還有更多的工作需要做好,。我們就將微博作為其中的一項(xiàng)基本工作，那么接下來應(yīng)該要做好的,，就是品牌滲透工作,，也就是各種各樣的軟文，專稿以及聯(lián)合報(bào)道等,；做這個(gè)工作,，得劃分好工作重點(diǎn)以及步驟，不能東抓一把西抓一把，并且,，這個(gè)工作中也要劃分清楚常規(guī)工作和提高性工作,。讓推廣方面的人去每人建立十來個(gè)博客，注冊十來個(gè)論壇,，每人加十來個(gè) QQ 群,，相信這是可以做到的，而我們所要做的基礎(chǔ)工作就是,，每天讓寫一篇軟文發(fā)到博客里面,，在 QQ 群發(fā)一張助于推廣的病毒圖片，發(fā)幾個(gè)漂流瓶,，然后在應(yīng)用里面分享幾次到 QQ 群 QQ 空間,。這個(gè)工作其實(shí)沒什么技術(shù)含量，唯一需要的就是：堅(jiān)持,，堅(jiān)持,，堅(jiān)持！或者,，可能有人會說,，這些圖片誰來做啊,？我相信,，部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)該會想到辦法的，你說對不,？ 然后我們可能就要說到提高性的工作,，比如專訪，比如報(bào)紙的報(bào)道什么的,， OK ,，這都是可以去想的。但是,，這基礎(chǔ)工作一天沒有做順溜,，就一天都不要去想什么提高性的工作。做人做事,，得務(wù)實(shí),。走都沒學(xué)會，就去學(xué)跑,，容易扯淡的,。 當(dāng)然了，如果第一步做得很順溜,，也很默契了,，這時(shí)候就可以嘗試在宣傳方面采用提高性的技巧了,。比如可以聯(lián)合微博以及線下的報(bào)紙做一輪立體的宣傳，但是,，如果基礎(chǔ)的工作自身的配合都成問題,，那么，一旦復(fù)雜一點(diǎn)的事兒給放上去,，馬上就出現(xiàn)各種各樣的配合問題,，那么，推廣宣傳的執(zhí)行就打了折扣,，花的錢也就打了水漂了,。
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【呆子談管理】：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)猜忌情況應(yīng)該怎么辦？
王呆子 2015-3-14 13:30
【呆子談管理】：團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)猜忌情況應(yīng)該怎么辦,？
從經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的角度來說,，誰都希望自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力、思想一致,、很忠誠的,，大家心往一處想勁兒往一處使；但事實(shí)上,，想象中我們都能夠構(gòu)想非常完美的畫面,，而事實(shí)上并不是這個(gè)樣子，可能會出現(xiàn)很多很多的意外,。比如,，團(tuán)隊(duì)在發(fā)展磨合過程中，就會出現(xiàn)互相猜忌這樣的惡劣而具有破壞性的情況,。 猜忌是怎么產(chǎn)生的呢,？一般是溝通上的問題，比如信息不對稱,，比如某些人耐性不好,，比如某些人受別人蠱惑等等；但這都不是重點(diǎn),。重點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)里面出現(xiàn)了猜忌的情況,，該怎么處理？ 從處理猜忌的角度出發(fā),，其實(shí)劃分幾個(gè)層次,。 第一個(gè)層次為：完全不知道 這個(gè)“完全不知道”其實(shí)是知道一些的。不過為了不影響團(tuán)隊(duì)的大局,，不輕舉妄動，所以,，就算知道一點(diǎn)點(diǎn),，也要假裝完全不知道,。但是，假裝終歸只是一種技巧,，更重要的是：咱們不能坐以待斃,，咱們得想辦法去解決。那么,，這個(gè)時(shí)候,，咱們一方面就某些敏感問題旁敲側(cè)擊的提示一二，一方面做好替代方案,。旁敲側(cè)擊,，指的是不非常清楚的說明白，但是要“點(diǎn)”到產(chǎn)生猜忌的命脈上,，從輿論上消除猜忌者猜忌的根源,。 比如，團(tuán)隊(duì)有人因?yàn)樾匠甑膯栴}產(chǎn)生猜忌,，那么,，就可以有意無意的說起貢獻(xiàn)大小的分配策略，讓猜忌者明白：這話說給他聽得,，并不是管理者不知道,，而是知道，但是不想捅破那層紙而已,，從心理上給猜忌者一些震懾,。 我們說的另一方面是做替代方案，什么意思呢,？計(jì)算一下這個(gè)猜忌者離開的成本會有多高,？在心理上，找好這個(gè)猜忌者的合適替身,。時(shí)刻準(zhǔn)備讓他出局,。其實(shí)，從另一層意義上來說,，這是在給猜忌者一個(gè)機(jī)會,。這個(gè)機(jī)會是否能夠把握住，就看猜忌者是否夠聰明了,，如果猜忌者以為這是管理者很愚蠢,、視而不見的話，那么,，他的機(jī)會就完全沒有了,。等待他的就只能是一個(gè)結(jié)果，那就是出局,。 第二個(gè)層次：糊里糊涂 做人,，活的太過于清醒,，始終不是一件好事。作為管理者,，我們需要半醒半醉,、糊里糊涂的處理事情和看待事情，這樣子我們才能舉重若輕,、從容不迫,。承接上面所說的，我們會用一些語言的方式進(jìn)行旁敲側(cè)擊,，但是,，語言的說教始終是沒啥用的，說得越多,，可能聽的人反而會覺得啰嗦,，反而加速猜忌者想法更多。那我們怎么辦呢,？去挽留,？去解釋？ 那都是很 LOW 的做法,。老子說,，萬事萬物都有其生產(chǎn)的規(guī)律，那么,，我們就順應(yīng)變化,，將猜忌者的離開當(dāng)做是團(tuán)隊(duì)的一次考核和精選，還節(jié)省了一次動腦筋的時(shí)間,。因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)準(zhǔn)備好了替代方案,，所以，猜忌者的離開,，實(shí)際上對于整個(gè)組織,，都沒有多大的影響，因?yàn)樵缇鸵呀?jīng)做好了預(yù)案,。 并且,，一個(gè)在一些小小的考驗(yàn)面前就失去耐心失去原則的猜忌者，其本身也沒有多少可以留下來的價(jià)值,。留下來也不過是浪費(fèi)資源而已,。何必大家痛苦糾結(jié)著在一起呢？該離婚的時(shí)候就果斷一點(diǎn),，千萬不要扭扭捏捏斬不斷理還亂的,，俗話說，當(dāng)斷不斷，反受其亂,。 帶過團(tuán)隊(duì)的人都知道,，一個(gè)心態(tài)負(fù)面不健康的人，會帶壞整個(gè)團(tuán)隊(duì),、、,、所以,，無論是從大局著想還是從團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展來說，都必須快刀斬亂麻,，割除猜忌的毒瘤,。 對于想離開的猜忌者來說，咱們就干脆裝糊涂,，讓他離開好了,，因?yàn)閺恼麄�(gè)管理布局上來講，他已經(jīng)失去了信任,，已經(jīng)無足輕重了,，留他干甚？那些暫時(shí)不想離開團(tuán)隊(duì)但猜忌很深,，對團(tuán)隊(duì)影響很大的人,，千萬不要姑息，不然會造成更多更壞的影響,，第一步是邊緣化,，讓他脫離中心；第二步是找個(gè)機(jī)會干掉,，甚至都不要給這些人解釋的機(jī)會,，也不要解釋，這樣做才可以保持團(tuán)隊(duì)的清潔,。而對于那些留在團(tuán)隊(duì)里面的隱藏的輕度猜忌者,，咱們就無需弄得那么明白，至少這說明目前沒有足夠的動力讓他們叛逆團(tuán)隊(duì),，那就給他們一些機(jī)會,，知道就當(dāng)不知道好了，該做什么,，還是按照之前的去做,，一切如舊。 針對團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的不同,，特別是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，為了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，其實(shí)還應(yīng)該有一個(gè)步驟：就是團(tuán)隊(duì)其他成員的面談,。面談的作用,，只是為了多溝通一些,，信息對稱一些，讓團(tuán)隊(duì)成員多了解發(fā)展啊戰(zhàn)略啊這些東西,，從根本上去消除猜忌,。團(tuán)隊(duì)的人，最擔(dān)心的莫過于蒙在鼓里什么都不知情,，而這,，也是猜忌的根源所在。 溝通不暢,，是猜忌產(chǎn)生的基礎(chǔ),。多溝通，坦然一點(diǎn),，透明一點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)里面就不會有多少猜忌。但是如果出現(xiàn)了比較極端的猜忌情況,，那就讓他去吧,，甚至咱們都不用花心思去想為什么，要走的留不住,，咱們就算再努力,，也改變不了別人的思想，那還不如將時(shí)間節(jié)省下來做咱們該做的事情,，將產(chǎn)品,、營銷等做得更好，這樣我們每天的時(shí)間就會很有效率和意義,。
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【呆子談創(chuàng)業(yè)】：作為創(chuàng)始人,，你做了什么？
王呆子 2015-3-6 19:05
【呆子談創(chuàng)業(yè)】：作為創(chuàng)始人,，你做了什么,？
經(jīng)常會有創(chuàng)業(yè)經(jīng)營公司的朋友找我交流。前不久,，一個(gè)做蜂蜜的朋友找到我,，說他們公司在做蜂蜜，但是現(xiàn)在有一些迷茫,，希望可以幫忙給想一些辦法,。按照咨詢的流程，我讓這哥們把他的產(chǎn)品以及他自己的思路整理好發(fā)給我,。在看他們的產(chǎn)品的過程中,，個(gè)人覺得他們的產(chǎn)品表現(xiàn)得很復(fù)雜，并且，他們的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品相比較而言,，并不突出,；然后，我就給他們提出了“功效套裝”這樣的一個(gè)營銷概念,，用“功效”形成自己的營銷區(qū)隔,，從而劈開一大塊的用戶心智空間，這樣也就具有了比之前更為寬廣的市場前景,。 從單純的營銷的角度來說,，在面臨同質(zhì)化競爭的商業(yè)環(huán)境的時(shí)候，最需要做的就是“跳出同質(zhì)競爭”的泥潭,，以完全不同于對手的姿態(tài)形成區(qū)隔，這樣才會具有最好的發(fā)展前景和競爭態(tài)勢,，這些,，在呆子之前的文章中多次提到過。 但本文要論述的關(guān)鍵點(diǎn)不在于這里,。這哥們和我交流,，說缺人，美工,、文案,、運(yùn)營都缺、,、,、剛開始也沒覺得什么，抱怨嘛,，只要是人,，都會或多或少的有那么一點(diǎn)。然后說到了天貓開店以及京東開店,，然后就問起了上次提出的“功效套裝”的執(zhí)行情況,，說因?yàn)槿比耍宰罱己苊Ｈ�,，不知道從哪兒開始做起,、、,、那么問題就來了： 作為創(chuàng)始人,，你做了一些什么工作呢？ 一,， 項(xiàng)目的實(shí)施步驟你可有制定好,？ 事實(shí)上，每個(gè)項(xiàng)目都可能缺錢缺人，這是情理之中的事情,，任何事情都不可能按照想象中的樣子去發(fā)展,，只有在那些“事不關(guān)己”的人的嘴里，想什么就有什么,，而真正投入事情之中并用心去做過的人,，都知道做事是需要步驟需要過程，不可能一蹴而就,。 而做過項(xiàng)目的創(chuàng)始人,，你應(yīng)該清晰的知道或者規(guī)劃好項(xiàng)目發(fā)生發(fā)展的每一個(gè)階段和過程，比如就剛說的那個(gè)項(xiàng)目而言,，第一步應(yīng)該開店,，第二步是店里面的細(xì)化和裝修以及文案詳情頁這檔子事兒，第三步是關(guān)鍵詞以及優(yōu)化什么,、,、、,、你不能把這幾個(gè)問題都糾結(jié)在一起,，然后成天苦惱不已，叫嚷著沒人,、,、、這是不對的,。 合適的人是可遇而不可求的,。但是在沒遇到之前，是不是我們就什么都不做了,？該做的我們還是得做,，我們還得按照規(guī)劃將第一步，第二步執(zhí)行下去,，或許,，我們手里的人并不咋的，但是,，至少我們在努力的將事情變得更好,，至少我們在用心的做；有問題有瑕疵,？調(diào)整了就好了嘛,、、,、 但是,，作為創(chuàng)始人的你,，這個(gè)實(shí)施步驟什么的，你做了嗎,？ 二,， 項(xiàng)目的 SEO,SEM 策略你都計(jì)劃了嗎？ 作為做項(xiàng)目來說,， SEO,SEM 這些東東是基本功,，比如淘寶上面咋個(gè)弄品類詞條優(yōu)化，天貓上面怎么弄,，京東上面怎么弄,，作為項(xiàng)目創(chuàng)始人來說，你得有一個(gè)成型的,，甚至是初步的一個(gè)規(guī)劃,，或者設(shè)想；咱們總不能指望著融到錢,，或者招到人再來考慮這個(gè)問題,，話說合適的人，或者能夠做事情的人本身就不是很好找,，再者，就管理角度來說,，這是把風(fēng)險(xiǎn)放在了“人”的身上,，具有非常大的管理成本壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 往平臺之外的地方說,，咱們的引流策略準(zhǔn)備了嗎,？有預(yù)案了嗎,？或者咱們的百度百科,、百度知道,，搜狗問問,， 360 知道什么的這些,，有規(guī)劃嗎,？或者百度文庫這些？ 大家還記得呆子曾經(jīng)寫過一篇小蟲米子的文章嗎,？說的就是這種操作手法,。作為創(chuàng)始人的你,，有這些基本的思路嗎？ 創(chuàng)業(yè),，就不要小看這一點(diǎn)一滴的工作，涓涓細(xì)流終將匯聚成大海,，滴水還可以穿石,，只要功夫深，沒有什么是無法達(dá)成的,，就看您是否愿意扎下去用心的做了。 三,， 項(xiàng)目的品牌傳播計(jì)劃您有了嗎？ 就做項(xiàng)目而言,，特別是剛才所說的一個(gè)有著明顯差異化的項(xiàng)目而言，品牌傳播是少不了的,，因?yàn)檫@樣才可以讓項(xiàng)目的優(yōu)勢最大化，才可以形成項(xiàng)目運(yùn)行的輿論優(yōu)勢以及市場空間優(yōu)勢,。作為項(xiàng)目創(chuàng)始人來說，這些事情您考慮過了嗎,？ 首先說說軟文的策略，準(zhǔn)備宣傳什么訴求點(diǎn),？在哪些渠道宣傳？多少輪次,？平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該如何搭配？ 其次再說社群傳播,，準(zhǔn)備用什么樣的傳播策略,？用榜樣示范的方式還是人際傳播的方式，手里可用的資源是什么,？ 這些，作為項(xiàng)目創(chuàng)始人的你,，是否考慮到了？ 是的,，我們得承認(rèn)，這些事情應(yīng)該下面做執(zhí)行的人去做,，但是，在沒有找到合適的人之前,，是不是你需要考慮這些問題？難道說要等到你的產(chǎn)品無人問津的時(shí)候你才想到這些嗎,？如果真是那樣，你這項(xiàng)目做得一點(diǎn)都不靠譜,。 寫在后面： 我們都經(jīng)常在說，用制度管理人是最科學(xué)的,，但實(shí)際操作中怎么辦,？是應(yīng)該將可行的制度以及框架思路給預(yù)先架構(gòu)好，將管理風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)建立在科學(xué)的制度和各種預(yù)設(shè)的規(guī)劃之上,，這樣子的話，各種各樣的人就只是按照一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的安插就是,，只是負(fù)責(zé)執(zhí)行就是，而不需要一直糾結(jié)在“合適的人”這個(gè)悖論上面耽誤時(shí)間影響效率,，也不需要在招到人之后臨陣磨槍想這想那的,，然后東抓一把西抓一把的打糊涂仗,。 老子說,，最高明的管理，其實(shí)就是“無為而治”,，但請不要誤會，無為之前必須是“有為”,，才能“無不可為”而“無為”，否則就是一團(tuán)混亂,，做管理的人即便累死，也做不出好的效果,。 最后，我們想探討的是：作為創(chuàng)始人的你,，做了什么？
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覆滅或者革命：2015或今后五年之內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢觀
王呆子 2015-3-4 16:45
距離呆子 2012 年發(fā)表有關(guān)于未來幾年之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的文章已然過去了幾年了，想想都很遙遠(yuǎn),。在這幾年中,，人們在情愿或不情愿中迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，迎來了傳統(tǒng)行業(yè)的蕭條,、倒閉，艱難求生存,，迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂和高潮、,、、這一切,，都是 2012 年的人們所不屑一顧的,、、,、但是，它真真切切的發(fā)生了,，就在我們身邊，就是我們自己的事情,，關(guān)系到我們的生存和進(jìn)一步發(fā)展。不管你相不相信,，它就在那里，變化著,，不容置疑。 長期以來,，人們都有著“葉公好龍”的心態(tài)，誠如人們奉為教條的“取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)”一說一樣,，當(dāng)真正的“勢”到來之時(shí),，人們反而不敢去把握趨勢了，反而害怕改變了,，反而不知道怎么做了,、、,、或許，也只有在這個(gè)時(shí)候,，才能夠真正看清楚真假虛偽,，才能夠真正知道誰會游泳而誰壓根兒都不會,、、,、總之，不管你相不相信,， 2015 年，將是覆滅或者革命的一年,，覆滅你，或者我,；革掉我，或者你,。 關(guān)鍵詞一，互動 從做人角度來說,，如果一味的嚴(yán)肅,，會給人呆板的印象而不容易靠近,；人是如此,，商業(yè)亦是如此。 2015 年商業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞一,，就是互動。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，商家為王，信息完全不對稱,，人們距離商家企業(yè)非常的遠(yuǎn)，即便是有一些質(zhì)量問題或者產(chǎn)品建議，都無從表述,，誠如待字閨中的姑娘一樣幽怨,。 而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人們和商家企業(yè)之間的信息不對稱有了一些改變，但是仍免不了面對冷冰冰的電腦以及其他機(jī)器,。總之來說,，商家企業(yè)和用戶之間的關(guān)系是生硬而冰冷的，讓人感覺很呆板和渺茫,。 進(jìn)入 2015 年，人們也不再滿足于這種機(jī)械的隔著靴子撓癢的關(guān)系,，人們渴望和商家企業(yè)靠得更近，就像身邊的朋友一樣,，可以開開玩笑，聊聊天,，遇到生活中的各種事情都可以和商家企業(yè)一起分享一起交流。 其實(shí)我們從這幾年小米模式的成功都可以看出一些苗頭來,。小米模式可能并不是某個(gè)人和某個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，個(gè)人覺得是吻合了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的趨勢,，吻合了用戶的心理發(fā)展趨勢，這樣才造就了小米,。而對比 HTC ， HTC 還是一直以廠家企業(yè)經(jīng)營主的身份高高在上,，不貼近用戶不接地氣，結(jié)果是如何的,？從這些個(gè)案例中我們可以很深刻的看到：互動,，在未來商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性,。如果在商業(yè)模式中不學(xué)著體現(xiàn)互動，那么商業(yè)模式將會很快的消沉而被用戶遺忘,，這一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為明顯,。 關(guān)鍵詞二，落地 整個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,， 2015 年甚至以后更久，會比以往任何時(shí)候都更加講究落地和務(wù)實(shí),。改革開放 30 年以來，很多人依靠著改革紅利,，靠著粗放式的發(fā)展和經(jīng)營,，賺取了第一桶金完成了原始積累,。但事實(shí)上,，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)并不是這樣的，它應(yīng)該是在一個(gè)開放的環(huán)境中,，依靠獨(dú)具特色的經(jīng)營謀略進(jìn)行競爭，而不是在相對比較封閉的改革或者人口紅利悶罐中競爭,。 隨著改革紅利的消失，以前粗放式發(fā)展粗放式經(jīng)營的那些企業(yè)或者商家的問題日益明顯的暴露出來,，表現(xiàn)為經(jīng)營空間越來越小用戶越來越不好伺候市場利潤越來越低等，其實(shí)并不是環(huán)境變了,，而是做經(jīng)營的一直不變，用老思想思考新問題,，所以，并不適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的商業(yè)環(huán)境，所以,，活不下去都是非常正常的事情。 在 2015 年甚至以后,，以前的那種粗放的模糊的經(jīng)營方式以及做事的方式注定是玩不了的，取而代之的是更加務(wù)實(shí),，更加落地能夠執(zhí)行的，貼近生活實(shí)際符合時(shí)代發(fā)展趨勢的做法,，只有這樣的做事方式和經(jīng)營方式，才能最大限度的減少經(jīng)營和管理成本,，才能更加的貼近用戶取悅用戶，這樣,，才能獲得用戶最大程度的認(rèn)同，才會具有更廣闊的發(fā)展空間和前景,。 關(guān)鍵詞三：場景 我們說對一個(gè)人好，絕對不能時(shí)時(shí)刻刻對她好的,，這樣反而會被她認(rèn)為你這種是沒性格爛好人，然后你的訴求就得不到足夠的尊重,，就算你心里想著要怎么的也得忍著，因?yàn)檫@是一個(gè)謀略和原則問題,。在特定在時(shí)候,，給她一些好處，會讓她覺得你很用心很懂浪漫,，很體貼,，然后你的好處就可以無限的放大。這個(gè)在生活中,，叫做生活技巧,；在商業(yè)中，這個(gè)目前叫做“場景應(yīng)用”,。 我們尊重用戶,，我們想著和用戶互動,，想著給用戶好處，但是,，怎么給,？怎么給用戶創(chuàng)造驚喜？隨隨便便的就給用戶這樣那樣的,，只會讓用戶覺得這些東西太普通了太 LOW 了,；而在場景中這就完全不一樣了,，這會讓用戶覺得是用心的在為用戶服務(wù),，會讓用戶有著超出預(yù)期的感受和體驗(yàn)。 這其實(shí),，就是互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一種思路,。如何讓用戶在平常的行為中體會出不尋常？這是一個(gè)技巧問題,。 我們需要為用戶創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的特殊場景,，讓用戶在特殊的場景里面感動、收獲,，開心或者激動,，讓用戶在特定的場景中自我滿足自我陶醉，在不確定性中深化對產(chǎn)品的識記對品牌的記憶,。這,，就是“場景”的力量。 關(guān)鍵詞四：用戶就是中心 隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，“用戶”越來越占據(jù)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的主角,，到現(xiàn)在這個(gè)年代，誰不重視用戶,，誰就不會獲得很好的發(fā)展,。我們舉兩個(gè)例子來說，小米,，經(jīng)常和用戶攪和在一起,，我們不論好的壞的評論，就說這個(gè)事情本身,，小米的的確確和用戶搞在一起,，至少表現(xiàn)得很尊重用戶；而 HTC 就不一樣了,，逼格很高,，感覺就像那走路鼻子朝著天的，誰愿意和這么“自以為是”的商家企業(yè)攪和在一起�,�,？我們看,，這么多年了， HTC 的產(chǎn)品討論會有在用戶之中展開的嗎,？ HTC 的論壇有推送到我們面前嗎,？ HTC 有玩過最佳建議抽抽獎送送禮物這些嗎？我到現(xiàn)在為止,，都不曾知道 HTC 的官網(wǎng)和論壇怎么玩,、、,、,、看到?jīng)]有？這就是區(qū)別,。小米模式里面,，用戶是中心，甚至很多功能,，都是用戶提出來按照用戶的思路進(jìn)行修改的,；而 HTC 模式中， HTC 是中心,、,、、 騎在人民頭上的,，人民會把它打倒,、、,、這是詩人臧克家的詩句,。商業(yè)，新世紀(jì)的商業(yè),，正是這個(gè)樣子,。凡是裝逼，不把用戶當(dāng)回事的廠家公司,，都會被用戶慢慢的遺忘而最終消失,，而那些真正把用戶當(dāng)做中心，以用戶為主的商業(yè)形式將會留存下來,。 無關(guān)于模式好壞,，而在于人心的向背！ 關(guān)鍵詞五：移動互聯(lián)網(wǎng) 我們不得不說,，手機(jī)就像是我們身體的延長部分,，基于這個(gè)特點(diǎn)，所以,，每天手機(jī)陪伴我們的時(shí)間是很長的,，這也佐證了為什么現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么火,。權(quán)威資料顯示，世界上 90% 以上的人每天都要使用手機(jī),，而這 90% 的人中間,，有 70% 的人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過一小時(shí)、,、,、不得不說，這是“趨勢”,！ 傳統(tǒng)行業(yè),，甚至于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都將逐漸消亡，這是不可改變的事實(shí),。人們越來越依賴于手機(jī),，同樣的產(chǎn)品,，人們會第一時(shí)間選擇手機(jī)去瀏覽或者購買,，而不會去觸碰冰冷的電腦，還得開機(jī)關(guān)機(jī),、,、、所以,，在這之后,，大多數(shù)的商業(yè)形式都將完成向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型或者升級；革命,，首先得革自己,，否則就不是革命。就這個(gè)話題來說,，大多數(shù)的商業(yè)形式必須咬著牙完成轉(zhuǎn)型或者升級,，否則，等待自己的結(jié)局就是“安樂死”,。 不管你信或者不信,，這就是事實(shí)。我們隨便找個(gè)小朋友做做調(diào)查就可以知道,，他們會在手機(jī)上看電影,，玩游戲，手機(jī)上聊 QQ ,，手機(jī)上買東西,，手機(jī)上看書、,、,、而如果要去找個(gè)電腦那么正式,，他們第一選擇是放棄。所以,，我們很多網(wǎng)站,，很多還在糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，剩下的時(shí)間真的不多了,！ 總結(jié)： 2012 年的時(shí)候我就說過,，接下來這幾年是財(cái)富大分配的幾年， 2015 年會表現(xiàn)得更明顯,。我們知道,，很多人之前確實(shí)完成了財(cái)富積累，但是你得小心,，這一不小心您之前的優(yōu)勢就會變成您的累贅,，然后？然后您就被社會無情的淘汰,、,、、
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【呆子談管理】：什么樣才叫靠譜,？
熱度 3 王呆子 2015-3-1 21:55
【呆子談管理】：什么樣才叫靠譜,？
其實(shí)這個(gè)問題一直都在困惑著我：什么樣才叫靠譜？如果非得要一下子總結(jié)出一個(gè)公式出來,，還真不好總結(jié),，因?yàn)槿魏卫碚摱疾豢赡芫哂衅者m性。那么既然說到了這個(gè)問題,，又該如何展開闡述呢,？按照老規(guī)矩，咱們一個(gè)方面一個(gè)方面這樣的去討論吧,，這樣子才會具有場景適用的趕腳,，大家才更加清晰和明了，對吧,？ 一,， 說事 我們首先說“說事”，也就是討論事情,。這個(gè)話題其實(shí)還來源于今天和一些網(wǎng)友的交流,。有個(gè)朋友問我，說呆哥你認(rèn)為在線醫(yī)療也就是在線醫(yī)生這種項(xiàng)目可做嗎,？我認(rèn)為可做,，而且可以做成，但是重點(diǎn)在于運(yùn)營上,，別走好大夫和春雨的路子,，咱們從三四五線城市開始布局,，這樣避其鋒芒運(yùn)營壓力也很小、,、,、然后，我就把這個(gè)話題發(fā)到某個(gè)群里,，看看大家的觀點(diǎn),；這不，就有人開始說已經(jīng)有這一類的項(xiàng)目了,，也有人說現(xiàn)在在線醫(yī)療的行業(yè)環(huán)境很差,、誠信度不高，更有人說有一些特殊的藥物啊價(jià)格很高,、,、、,、,、、,、 類似于這樣的討論事情,，可能一年半載都不會有定論,。話題是這樣的項(xiàng)目是否可以做,、怎么做，其實(shí)在討論可行性以及具體的做法,，也就是運(yùn)營方式和策略,，但是，參與討論的人在說自己的心理恐慌,，在說藥物市場,，在說行業(yè)環(huán)境，在說用戶體驗(yàn),、,、、,、這擺明了不在一個(gè)頻道上,，如何討論？根本就是無話可說,。 像這樣的說法,，說話方式，就是不靠譜,！毫無價(jià)值,，毫無可取性,，毫無參考性，屬于無效交流,，只是浪費(fèi)時(shí)間增加成本,。 說事或討論問題，得有步驟,；比如討論項(xiàng)目,，咱們就先說可行性，然后再說產(chǎn)品設(shè)置,，這樣子討論很有效率,，而且也容易解決問題；如果很分散的討論問題,，不但沒有效率,，而且許久都不會有結(jié)果。這樣做,，很不靠譜,。 二， 做事,，或者策劃 在論述這個(gè)分話題之前,，咱們先說一些笑話。某個(gè)小鎮(zhèn)開會,，討論如何改善農(nóng)民的生活水平,，提供全鎮(zhèn)人民的收入，然后就有發(fā)言了：我們要高舉 XX 的偉大旗幟,，堅(jiān)持 XXX 的原則,，堅(jiān)持兩手抓兩手都要硬的方針，切實(shí)貫徹 XXXX 關(guān)于兩個(gè)文明的宏偉布局,、,、、一瞬間,，掌聲雷動,，但到底怎么做？鬼才知道,。 或者一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司開年會,，討論公司接下來的發(fā)展方向，于是就有人開始說了,，我們要用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝頭腦,，然后切實(shí)做好產(chǎn)品，堅(jiān)持雷布斯極致和快的互聯(lián)網(wǎng)原則，按照小米做社群營銷的思路,、,、、,、這一聽下去,，是不是有一些沒頭沒腦的感覺啊,？ 就做事的角度來說,，什么叫做靠譜？針對問題,、可能會解決問題的具體,、落地、可操作的說法或者做法叫做靠譜,；什么叫做不靠譜,？滿篇空話套話，看似華麗實(shí)則空洞無比,，說了很多理論和觀點(diǎn),，但離題甚遠(yuǎn)八竿子打不著的叫做不靠譜。 我記得以前做教師的時(shí)候,，最開始每天講課,，講的都吐白沫了，但是同學(xué)們?nèi)匀宦牪贿M(jìn)去,，而且考試起來成績很不好,；后來我干脆每節(jié)課很少講課，讓他們自己預(yù)習(xí)然后同學(xué)來講課,，用十分鐘時(shí)間上課,，其余時(shí)間大家作業(yè)做完之后就玩，反而成績很好,、、,、我想說的是,，簡單、直接,、適合,、能夠解決問題，就是靠譜,；而不適合不能解決問題的,，就算是孔子孟子的高論，也是不靠譜。 三,， 人 其實(shí)說到“人”靠不靠譜這個(gè)事情,，不容易一下子說明白，那咱們就分幾個(gè)小論點(diǎn)來進(jìn)行闡述“人”是否靠譜這個(gè)問題,。 吹噓的人不靠譜,，務(wù)實(shí)的人靠譜。老人們經(jīng)常說,，成熟的稻子是低頭的,，而成熟的人是謙虛務(wù)實(shí)的；有些人為了表現(xiàn)自己的小聰明,，懂不懂就賣弄自己,，甚至賣弄自己家誰誰誰怎么的怎么的，吹噓自己如何如何的,，其實(shí)這是他本身能力不強(qiáng)實(shí)力不濟(jì),，所以需要這些來增強(qiáng)信心，你想想,，這見人就吹噓,，這是不是早就準(zhǔn)備好的表演？其本身則是不靠譜的,，至少是不足以讓人信服的,；而有些人低調(diào)但務(wù)實(shí)，話不多,，但說的基本上都能夠直擊問題,，對人有幫助或啟發(fā)，像這樣的,，可以說是靠譜,。就像夏天里吹盡了谷殼的谷子，黃燦燦的,，滿滿的都是糧食,。 滿嘴大話不誠信的人不靠譜，嚴(yán)謹(jǐn)誠信的人靠譜,。有的人滿嘴大話,，經(jīng)常給人家許下承諾但是又兌現(xiàn)不了，和人家約好的工作卻又自己處處推翻,，試著想象：這滿嘴跑火車一樣的,，你知道哪句是真哪句是假？這信任成本太高了,。而有些人做事很嚴(yán)謹(jǐn)或者呆板,，但是說過的話就會全力去兌現(xiàn),，約好的事情就會全力去做到，這樣的人值得信任,，靠譜,。 寫在后面： 其實(shí)呢，靠譜不靠譜這個(gè)問題,，從言行上是可以看出一些端倪的,。只要我們善于去觀察和分析，應(yīng)該能夠分出真實(shí)和虛偽,，表象和本質(zhì),。
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