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國家戰(zhàn)略的八種模式: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-6-20 07:30; 講到集團(tuán)戰(zhàn)略，必須有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),，企業(yè)大到一定程度的話會(huì)受到整個(gè)國家戰(zhàn)略的制約,，小企業(yè)最終也會(huì)受到國家戰(zhàn)略的影響。所以押對國家戰(zhàn)略下注,，獲得數(shù)倍成長,，迅速崛起的企業(yè)屢見不鮮。國家戰(zhàn)略一般有八種模式,。第一種,，海洋模式所謂海洋模式，這種國家遵照亞當(dāng)?斯密和大衛(wèi)?李嘉圖的忠告,，忠誠地和別的國家之間形成一個(gè)比較優(yōu)勢的分工,，善于干什么我就干什么，所以全球國家之間可以優(yōu)化配置,。擅長有勞工的出勞工,，有資源的出資源，有專利的出專利,。整個(gè)形成一個(gè)國際范圍的勞動(dòng)大分工,，然后再把產(chǎn)品出口到發(fā)達(dá)國家去消費(fèi)。這就是所謂的海洋模式,，又稱比較優(yōu)勢模式,。這個(gè)模式直接帶來的是有些國家變成了國家打工崽。事實(shí)上,，在產(chǎn)業(yè)鏈分工里面是有優(yōu)劣的,，真正控制著標(biāo)準(zhǔn)、控制著技術(shù),、控制著上游的,、控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家，對下游分工合作的國家有強(qiáng)烈的制約權(quán)。所以海洋模式或者比較優(yōu)勢模式是一個(gè)洋奴模式,，近些年很多國家,，尤其是拉美國家也意識(shí)到這個(gè)模式帶來的可怕的災(zāi)難，開始要調(diào)整這個(gè)模式,。第二種模式：大陸模式所謂大陸模式就是農(nóng)村的農(nóng)民進(jìn)城打工,，打到工以后把錢寄回鄉(xiāng)下，鄉(xiāng)下也得到發(fā)展了,，城里面的城市化建設(shè)也得到滿足了,，雙方都得利了。這個(gè)往往適用于那種內(nèi)陸型國家,，有廣大的農(nóng)民,，有少量的城市，要如何實(shí)現(xiàn)收入的再分配,？如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)就形成了進(jìn)城務(wù)工模式,？比如說中國的沿海就是結(jié)合海洋模式，綜合了海洋模式和大陸模式兩者特點(diǎn)的一種發(fā)展模式,，一方面向國際三來一補(bǔ),，產(chǎn)業(yè)鏈分工，做國際大車間加工廠,；另外一方面把大量的不發(fā)達(dá)地區(qū)的人口吸引到這里來形成再分工,，形成再分配，那么大陸模式簡單講的話,，仍然是只是一個(gè)財(cái)富分配的模式,。第三種模式，山地模式多為內(nèi)陸和山地國家的發(fā)展模式,，比如瑞典等國家采取的模式,，山地模式這種國家往往自力更生，不依靠他人,，硬從基礎(chǔ)做起,，會(huì)活生生把一個(gè)工業(yè)體系乃至多個(gè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)體系搭建起來，從而突破技術(shù)封鎖和產(chǎn)業(yè)壁壘,，直接切入高利潤區(qū),。比如說，瑞典能夠把化工醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)攻下來,，就是憑著它不懈的努力,。山地模式認(rèn)為做比較優(yōu)勢、做加工,、做貿(mào)易,，簡單地讓農(nóng)民進(jìn)城打工沒有什么巨大的意義,。一個(gè)國家要崛起必須要進(jìn)行研發(fā)，比較要進(jìn)行創(chuàng)新,，然后創(chuàng)新了以后再去和別的國家搞分工,、搞貿(mào)易時(shí)，才擁有發(fā)牌權(quán)和頂端優(yōu)勢,。第四種模式,，基干產(chǎn)業(yè)模式全世界產(chǎn)業(yè)有這么多，但是并不是所有產(chǎn)業(yè)之間地位都是平等的,。有一些產(chǎn)業(yè)特別基礎(chǔ),，掌握了這些產(chǎn)業(yè)才有可能掌握下游產(chǎn)業(yè)，才能掌握一些應(yīng)用性的產(chǎn)業(yè),，所以有一些產(chǎn)業(yè)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的根。比如說重化業(yè),、鋼鐵,、核工業(yè)，裝備產(chǎn)業(yè),，飛機(jī)制造,、生物產(chǎn)業(yè)、基因產(chǎn)業(yè)等等,，共同特點(diǎn)是,，它是所有產(chǎn)業(yè)的母產(chǎn)業(yè)，甚至有人把它叫做母機(jī),。有了母機(jī)才能生產(chǎn)出機(jī)器來,，才能生產(chǎn)出裝備來，裝備才能繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,。所以一個(gè)國家在全球要活下來,，不是簡單地去做一般性的產(chǎn)業(yè)，甚至某些服務(wù)產(chǎn)業(yè)就可以了,，它必須要掌握基干產(chǎn)業(yè),，如果掌握基干產(chǎn)業(yè)，你在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工過程當(dāng)中才會(huì)有發(fā)牌權(quán),。如果別國對你進(jìn)行封鎖,，你也有自力更生的一個(gè)根。但上面提到的海洋模式會(huì)給很多國家幻想,，認(rèn)為似乎用不著進(jìn)行基干產(chǎn)業(yè)打造也可以強(qiáng)國富民,。對這個(gè)問題，唯有日本的認(rèn)識(shí)和做法清醒的令人可怕,，換言之,，世界上唯有日本可以完全繞過美國而能夠完成所有的產(chǎn)業(yè)功能。第五種模式，基干產(chǎn)業(yè)+科技模式不僅有基干產(chǎn)業(yè),，而且國家層面推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),，不斷地支持創(chuàng)新，這種模式就更了不起了,。第六種模式,，基干產(chǎn)業(yè)+科技+金融模式這個(gè)模式既能夠把基干產(chǎn)業(yè)做出來，圍繞著基干產(chǎn)業(yè)還會(huì)不斷地形成很多知識(shí)產(chǎn)權(quán),、專利,，然后向全球兜售，最后如果你不承認(rèn)我的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，或者你對我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)背后的基干產(chǎn)業(yè)有威脅的話,，我還有金融這一個(gè)武器攻過來，那么這時(shí)候其他國家就在我面前完全沒有抵抗之力了,，美國就采用了類似的一種模式,。第七種模式是聯(lián)盟及互補(bǔ)模式。比如說歐盟,，北美自由貿(mào)易區(qū),，東盟十國等等，國家與國家之間構(gòu)成一個(gè)聯(lián)盟,，互相零關(guān)稅或者低關(guān)稅,，貿(mào)易暢通往來比WTO有效多了，而且能夠形成局部競爭力,。歐盟就是典型的一個(gè)國家間聯(lián)盟,。第八種模式就是全世界目前只有美國才能實(shí)施的國家管控模式。做霸主,，實(shí)施霸權(quán)主義,。美國通過IMF（國際貨幣基金組織）、世界銀行,、聯(lián)合國北約等等,，延伸出的像八爪魚一樣的手基本上在全球牢牢樹立了它的霸權(quán)，它的霸權(quán)非常不容易推翻,，而且還將會(huì)持續(xù)地?cái)U(kuò)張它的霸權(quán),，所以本世紀(jì)包括下個(gè)世紀(jì)，人類史上最重要的一件事情,，仍然是美國的興衰,，尤其是我們所有的人都是想看看這個(gè)霸權(quán)到底是怎么衰落。圍繞國家戰(zhàn)略這個(gè)命題,，不僅中國在推科學(xué)發(fā)展觀,，事實(shí)上各個(gè)國家都在推類似科學(xué)發(fā)展觀的理論,，英國呼喚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，歐洲推崇更新的科技型產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),，綠色產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),，包括歐洲鼓勵(lì)宜家，家樂福等公司的全球化運(yùn)作等等,。甚至各國政要圍繞著他們國家的核心企業(yè)的全球化,，做很多穿梭外交。這都屬于各個(gè)國家正在推行的類科學(xué)發(fā)展觀似的,，一個(gè)國家大背景,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|714 次閱讀|0 個(gè)評論

電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建之人員配備: 李麗兒 2013-6-18 15:54; 　　當(dāng)我們的生意做的不錯(cuò)了，規(guī)劃清晰了,，想要獲得更大的發(fā)展,，那么就需要注入新鮮的血液，需要團(tuán)隊(duì)的力量,。跟傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作模式不一樣,，電商團(tuán)隊(duì)的組建自然也不一樣。那么今天就來分享下電商團(tuán)隊(duì)組建的一些思路,，以及該配備那些人員。　　在這里主要分成純電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)兩大類分別描述,，供大家參考：　　一.純電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建,。　　因?yàn)榇蠹叶贾离娚讨饕制脚_(tái)和直銷兩種模式，因?yàn)閮煞N模式有天壤之別,，所以分開論述,。　　1.平臺(tái)型電商團(tuán)隊(duì)組建。　　平臺(tái)型電商已經(jīng)現(xiàn)在被阿里,，京東,，蘇寧，當(dāng)當(dāng),，易迅,，亞馬遜，1號店等激烈爭奪,，任何綜合平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì),，但是在電商市場不斷擴(kuò)張的今天，各個(gè)細(xì)分垂直平臺(tái)還是大有機(jī)會(huì)的,，就和當(dāng)初的百貨往專業(yè)市場細(xì)分一樣,，這是自然規(guī)律，那垂直平臺(tái)電商團(tuán)隊(duì)的組建是以下順序：　　 1)CEO,。　　應(yīng)該是以對行業(yè)和電商都具有實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈和平臺(tái)架構(gòu)及運(yùn)營兩個(gè)渠道精通的人為核心,，對傳統(tǒng)行業(yè)人才和電商人才管理能夠區(qū)別對待，能夠根據(jù)企業(yè)不同階段戰(zhàn)略規(guī)劃充分執(zhí)行,，在執(zhí)行過程中對團(tuán)隊(duì)問題及目標(biāo)不斷調(diào)整,，能夠平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部傳統(tǒng)企業(yè)和電商人才的關(guān)系，打造一個(gè)較好的氛圍讓團(tuán)隊(duì)形成凝聚力和戰(zhàn)斗力,。這類人可以是靠人格魅力也可以靠建立較完善的規(guī)章制度來進(jìn)行管理,，要具備一定的心胸，遇事能夠大局為重,，在行業(yè)有一定口碑,。　　 2)招商總監(jiān)。　　想要做平臺(tái),，一個(gè)好的招商總監(jiān)至關(guān)重要,，因?yàn)樗嗄暝谛袠I(yè)的積累，對廠商,，實(shí)體店最了解,，能夠準(zhǔn)確把握住商家需求，對商家入駐政策可以提供最準(zhǔn)確的方案,，把商家需求分解變成平臺(tái)開發(fā)方案,，由運(yùn)營判斷分階段實(shí)施，能夠事半功倍,，如果沒有好的招商總監(jiān),，前期商家不能引入到位，整個(gè)項(xiàng)目將會(huì)被無限期推遲,。　　3)運(yùn)營總監(jiān),。　　運(yùn)營總監(jiān)是主要負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和管理，從最初的平臺(tái)功能梳理完善,，到開發(fā)的跟進(jìn),，到招商需求與平臺(tái)建設(shè)需求整合，到平臺(tái)上線后與商家聯(lián)合促銷及推廣等一系列承上啟下的軸心工作,，如果運(yùn)營總監(jiān)不能把技術(shù)和招商需求進(jìn)行合理協(xié)調(diào),，將會(huì)整個(gè)體系出現(xiàn)腰斬，所以對運(yùn)營總監(jiān)的要求只是比CEO缺少了大局的概念,，在具體執(zhí)行上的要求比CEO其實(shí)還要具備更深的功力,。　　 4)技術(shù)總監(jiān)。　　技術(shù)總監(jiān)也是早期的最核心人員之一,，就好比蓋一棟樓,，有了設(shè)計(jì)師，監(jiān)工,，還需要有建筑師蓋樓,，其核心價(jià)值是評估技術(shù)開發(fā)周期和成本,，未來功能拓展，首先是要根據(jù)招商和運(yùn)營提出的平臺(tái)需求進(jìn)行梳理對開發(fā)工程進(jìn)行總體評估,，未來功能擴(kuò)展端口預(yù)留,，網(wǎng)站訪問安全和接待客戶數(shù)量，搜索和展示界面等方面把控,。所以對技術(shù)總監(jiān)的要求應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)研發(fā),。　　5)財(cái)務(wù)總監(jiān)。　　平臺(tái)電商企業(yè)初期具備一定的資金實(shí)力,，我建議還是需要這樣一個(gè)崗位,，這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該具備一定的電商企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對電商公司的運(yùn)營有所了解,，能夠?qū)φw財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估,，給予資金使用方面建議。　　2.直銷型純電商團(tuán)隊(duì),。　　執(zhí)行電商團(tuán)隊(duì)核心是五個(gè)人,，其他財(cái)務(wù)和人力等前期具備可以考慮，不具備還是以這五個(gè)人為核心比較穩(wěn)定,。　　1)CEO,。　　必須對產(chǎn)品及消費(fèi)者熟悉，團(tuán)隊(duì)管理熟練,，對電商零售,、倉儲(chǔ)、采購渠道精通,，具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)和法務(wù)知識(shí)，如果能具備一些市場敏銳度就更好了,。　　 2)采購總監(jiān),。　　這個(gè)就不多說，主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品采購,，采購需要對網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品特性熟悉,，了解產(chǎn)品的價(jià)格體系及成本，了解生產(chǎn)廠家布局等,，能夠快速發(fā)現(xiàn)引進(jìn)新品,，對原有產(chǎn)業(yè)線進(jìn)行優(yōu)化。　　3)運(yùn)營總監(jiān),。　　此運(yùn)營總監(jiān)就和渠道營銷總監(jiān)類似,，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和產(chǎn)品銷售管理，對整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),，提出產(chǎn)品需求采購,，對客服銷售培訓(xùn)管理,，營銷活動(dòng)策劃，數(shù)據(jù)分析等,。　　4)倉儲(chǔ)物流總監(jiān),。　　倉儲(chǔ)物流總監(jiān)可以有效提升倉儲(chǔ)使用效率，降低倉儲(chǔ)打包成本,，提升倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率,，物流成本降低，甚至以后的全國建倉,，都需要有這樣一個(gè)核心人員從始至終,。　　 5)技術(shù)總監(jiān)。　　初期依附于大平臺(tái)上,，技術(shù)上不需要投入,，但是當(dāng)業(yè)務(wù)具備一定規(guī)模后一定要有自己的官方商城，沒有獨(dú)立商城就很難管理自己的會(huì)員,，使客戶成為自己的忠實(shí)客戶,，可以把各平臺(tái)作為銷售和流量入口，但是最終還是要做自己的獨(dú)立電商的,，所以技術(shù)總監(jiān)和平臺(tái)的要求大同小異,。　　二.傳統(tǒng)企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)組建。　　傳統(tǒng)企業(yè)在前期心態(tài)和定位,，戰(zhàn)略規(guī)劃好后電商執(zhí)行單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)應(yīng)由對產(chǎn)品和模式比較精通的人來擔(dān)當(dāng),。　　1.電商負(fù)責(zé)人。　　這個(gè)電商負(fù)責(zé)人的地位應(yīng)該和傳統(tǒng)渠道營銷總監(jiān)地位相當(dāng),，最好對企業(yè)產(chǎn)品和傳統(tǒng)市場認(rèn)知有一定基礎(chǔ),，對網(wǎng)上各個(gè)平臺(tái)操作手法及市場規(guī)律精通，對各個(gè)渠道營銷特點(diǎn)熟悉,，如果只是淘寶多少會(huì)有些局限性,，最好有一定的獨(dú)立電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。如果是想做品牌渠道的要避免那些只會(huì)做促銷活動(dòng)的電商人才,，那樣的人不適合做負(fù)責(zé)人,，如果是當(dāng)電商為清庫存下水道可以，但是也不能長久,。還有一點(diǎn)很重要就是這種電商人才如果是給傳統(tǒng)企業(yè)老板打下手業(yè)務(wù)范圍內(nèi)需要充分放權(quán),，在人事和財(cái)務(wù)方面要給予信任，電商的快節(jié)奏是不允許傳統(tǒng)節(jié)奏來運(yùn)營的,，那種快進(jìn)快出的規(guī)律一定要有權(quán)限才能操作,，如果是給一個(gè)部門總監(jiān)打下手則會(huì)造成按照企業(yè)傳統(tǒng)思想運(yùn)營電商，能運(yùn)營起來的概率極低,。　　 2.副手,。　　對這個(gè)副手的定義是在企業(yè)有一定資歷對企業(yè)組織架構(gòu)和各部門運(yùn)作精通,，能夠幫助電商負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，承上啟下,，既能站在企業(yè)的角度提出合理化建議,，又能根據(jù)電商需求進(jìn)行資源整合�,？赡芎芏嗳硕紩�(huì)疑問這樣的人為什么做副手,，這就和部隊(duì)的政委與將軍同理，一個(gè)是主抓業(yè)務(wù)的,，一個(gè)是配合協(xié)同的,，如果主次顛倒則身體控制大腦，舉步維艱,。　　這兩個(gè)主要人員搞定,，剩下就是運(yùn)營、推廣,、美工,，客服等崗位。前期利用公司現(xiàn)有倉儲(chǔ),，采購,，財(cái)務(wù)等由各部門配合，中后期電商的發(fā)展一定是推動(dòng)整個(gè)公司從供應(yīng)鏈電子化管理,，線上線下零售一體化運(yùn)營的道路,。　　但是難處也是明顯的，如果是這個(gè)副手做了主將則越俎代庖方向路線造成偏差,，電商人才留不住,，前期投入全部打水漂;如果這個(gè)副手是個(gè)工于心計(jì)，唯利是圖,，有功就搶,，有過就躲，遇到困難不敢擔(dān)當(dāng)?shù)�,，則項(xiàng)目必?cái)�,，飛虎樂購也許就是比較典型的案例,，所以從某種角度說一個(gè)企業(yè)有這樣的副手找主將容易,，如果是沒有則萬事不能急，只能摸著石頭過河一步步來,。　　有人說,，在這個(gè)眾多競爭對手包圍的電商時(shí)代里，要想贏得這場戰(zhàn)爭,，那就需要全產(chǎn)業(yè)鏈管理,。而這個(gè)僅僅依靠一兩個(gè)人是無法實(shí)現(xiàn)的,，沒有誰是全才,，那么我們就需要去配備這樣的人才去全方位做好管理,。文章來源：單仁資訊官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|3940 次閱讀|0 個(gè)評論

寶鋼復(fù)制GE之路——財(cái)團(tuán)模式初現(xiàn)(1): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-8 07:32; 1,、寶鋼——中國鋼鐵的改革史寶鋼集團(tuán)從1978年開始動(dòng)工建廠,，1985年開始正式投產(chǎn),，到現(xiàn)在已經(jīng)走過33個(gè)春秋，寶鋼見證了中國鋼鐵行業(yè)以改革開放為起點(diǎn)的迅猛發(fā)展,，從最初的積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),，打破過去資源、資金閉關(guān)自守的狀況,，開始利用國外資金和礦產(chǎn)資源,，到1992年，鋼鐵行業(yè)普遍開展了“精干主體,，分離輔助”的企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的改革,；從最初的董事會(huì)試點(diǎn)到現(xiàn)在的集團(tuán)化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)鏈整合,，不僅僅是企業(yè)歷程的發(fā)展,，也是國企改革的縮影�,！笆濉� 期間,，國家對鋼鐵行業(yè)規(guī)劃的總體思路是”控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)“,，重點(diǎn)關(guān)注淘汰落后產(chǎn)能,、升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,、加大兼并重組,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈整合、建立鋼鐵技術(shù)創(chuàng)新體系六大要點(diǎn),。寶鋼集團(tuán)以國家”十二五“為指導(dǎo),，提出以建設(shè)世界一流的鋼鐵企業(yè)為目標(biāo)，堅(jiān)持“精品+規(guī)�,！钡膽�(zhàn)略思想,，在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，發(fā)展服務(wù)先行的制造業(yè),，打造數(shù)字化寶鋼,，成為綠色產(chǎn)業(yè)鏈的先驅(qū)者，發(fā)揮超級產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢，走出一條有寶鋼特色的經(jīng)營之路,，不斷推動(dòng)公司由優(yōu)秀走向卓越,。近年來，寶鋼重點(diǎn)圍繞鋼鐵供應(yīng)鏈,、技術(shù)鏈,、資源利用鏈加大內(nèi)外部資源整合力度，提高競爭力,，提高行業(yè)地位,，已形成了包括鋼鐵主業(yè)和資源開發(fā)及物流、鋼材延伸加工,、工程技術(shù)服務(wù),、煤化工、金融投資,、生產(chǎn)服務(wù)等六大相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。 2010年寶鋼產(chǎn)鋼4450萬噸，位列全球鋼鐵企業(yè)第三位,。 2011年寶鋼連續(xù)八年進(jìn)入美國《財(cái)富》雜志評選的世界500強(qiáng)企業(yè),，列第212位。至今為止,，寶鋼集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為中國最具競爭力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè),，在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力位列第三名，是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè),。 2,、超級產(chǎn)融結(jié)合與“十二五”規(guī)劃 2011年是“十二五”的開局之年，寶鋼明確了未來五年的發(fā)展藍(lán)圖：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為立腳點(diǎn),，以建立環(huán)境經(jīng)營機(jī)制為要求,以建設(shè)世界一流的鋼鐵企業(yè)為目標(biāo),，堅(jiān)持“精品+規(guī)模”的戰(zhàn)略思想,，在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，發(fā)展服務(wù)先行的制造業(yè)，打造數(shù)字化寶鋼,，成為綠色產(chǎn)業(yè)鏈的先驅(qū)者,，發(fā)揮超級產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢，走出一條有寶鋼特色的經(jīng)營之路,，不斷推動(dòng)公司由優(yōu)秀走向卓越,。寶鋼實(shí)行“一業(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)多元化發(fā)展” 的產(chǎn)業(yè)方針,，堅(jiān)定不移地做強(qiáng)做大鋼鐵主業(yè),。支撐中國這一世界最大鋼鐵市場中各下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，成為以板材為主,，滿足下游產(chǎn)業(yè)高端市場需求的重要支撐者,。公司圍繞鋼鐵供應(yīng)鏈、技術(shù)鏈,、資源利用鏈,，發(fā)展相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)，與主業(yè)協(xié)同發(fā)展,，目前寶鋼已初步形成鋼鐵主業(yè)和資源開發(fā)及物流業(yè),、鋼材延伸加工業(yè)、工程技術(shù)服務(wù)業(yè),、煤化工業(yè),、金融投資業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)等六大相關(guān)產(chǎn)業(yè),。綜觀國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，中國鋼鐵消費(fèi)還將有很長的穩(wěn)定期，城鎮(zhèn)化和工業(yè)化仍將是“十二五”鋼鐵消費(fèi)需求的主要推動(dòng)力,。但是必須看到,，粗放型發(fā)展已經(jīng)成為鋼鐵業(yè)難以承受之重，今后鋼鐵業(yè)必須加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，走自主集成創(chuàng)新的道路,，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè),。針對這樣的發(fā)展態(tài)勢,，寶鋼把著力點(diǎn)放在“做強(qiáng)做優(yōu)”、“提升綜合競爭力”和“協(xié)同發(fā)展”上,，力爭取得新的突破,。“十二五”期間寶鋼將著力推進(jìn)八項(xiàng)重點(diǎn)工作：第一,，著力推進(jìn)國內(nèi)兼并重組和新建項(xiàng)目建設(shè),，加快實(shí)施戰(zhàn)略布局，促進(jìn)寶鋼鋼鐵主業(yè)大發(fā)展,。第二,，著力推進(jìn)管理變革，進(jìn)一步優(yōu)化治理結(jié)構(gòu),，完善集團(tuán)公司對子公司的管理體系,，健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系,。第三，著力提升技術(shù)創(chuàng)新能力,，在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，打造服務(wù)先行的制造業(yè)。第四,，著力開展環(huán)境經(jīng)營,，引領(lǐng)中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展，履行好企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。第五,，著力推進(jìn)相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,，實(shí)行多層次的合力型產(chǎn)業(yè)組合,。第六，著力加快“走出去”步伐,，提升寶鋼產(chǎn)品在國際市場的競爭力和影響力,，加大海外資源開發(fā)力度，開展海外生產(chǎn)制造體系布局,。第七，充分發(fā)揮資本市場作用,，促進(jìn)超級產(chǎn)融結(jié)合,，提升資產(chǎn)運(yùn)作效率,，推動(dòng)集團(tuán)公司整體上市,。第八，著力深化勞動(dòng)用工,、人事和收入分配三項(xiàng)制度改革,，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展,。 3、寶鋼的財(cái)團(tuán)模式搭建在寶鋼新一輪發(fā)展規(guī)劃中,，寶鋼金融服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為擁有強(qiáng)大品牌,、具備華寶特色、躋身行業(yè)一流的公眾化金融服務(wù)類上市公司,。日前,，華寶投資有限公司總經(jīng)理鄭安國在接受記者采訪時(shí)充滿信心地表示：“華寶將通過創(chuàng)新發(fā)展模式,，積極探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本協(xié)同運(yùn)作的新途徑，使超級產(chǎn)融結(jié)合成為推動(dòng)鋼鐵主業(yè)發(fā)展到更高水平的重要引擎,�,！� 目前，寶鋼集團(tuán)旗下的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)已經(jīng)囊括了商業(yè)銀行,、信托、證券,、基金,、保險(xiǎn)以及一家財(cái)務(wù)公司。有分析人士指出,，雖然寶鋼集團(tuán)旗下的金融平臺(tái)在數(shù)量上略少于中信集團(tuán),，但布局卻更加精妙，假以時(shí)日,，各個(gè)平臺(tái)之間的協(xié)同效應(yīng)必能發(fā)揮出來,。 4、寶鋼超級產(chǎn)融結(jié)合實(shí)際操作寶鋼從2000年整體上市以來,，明確提出要將集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略定位于成為實(shí)業(yè),、金融、貿(mào)易并舉的大集團(tuán)公司,，在不斷收購集團(tuán)與鋼鐵業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn),，逐步實(shí)現(xiàn)就談的整體上市的同時(shí)，不斷打造自己的金融版圖,。將金融業(yè)作為寶鋼的儲(chǔ)備性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),，涉及保險(xiǎn)、商業(yè)銀行,、證券,、財(cái)務(wù)公司及信托五大金融領(lǐng)域，以寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司和華寶信托投資有限責(zé)任公司為核心,，構(gòu)建金融平臺(tái),，通過入股、參股,、控股等手段,，進(jìn)入證券業(yè)、銀行業(yè),、保險(xiǎn)業(yè)等金融領(lǐng)域,，不斷拓寬和加深集團(tuán)在金融領(lǐng)域的擴(kuò)張。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|657 次閱讀|0 個(gè)評論

郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點(diǎn)（十五）：全產(chǎn)業(yè)鏈只見規(guī)模不見效益,，錯(cuò)在哪里,？: 熱度 2 郭成林 2013-6-3 17:21; 案例回放：大康牧業(yè)投資 10 億打造產(chǎn)業(yè)鏈,，為何虧損？只見規(guī)模不見效益,，這使得大康牧業(yè)在 2012 年盡管主營收入同比增長了 40% ,，但是業(yè)績卻出現(xiàn)了大幅的虧損。當(dāng)橫向和縱向并購成為生豬養(yǎng)殖業(yè)的主流趨勢時(shí),， 2010 年登陸中小板的大康牧業(yè)在耗費(fèi)近 10 億元資金之后,，開始在資金上日益捉襟見肘。然而麻煩的是,，大量的并購并未給公司的業(yè)績帶來明顯的提升,，反而，由于所并購項(xiàng)目的效益無法釋放,，拖累公司的業(yè)績在上市兩年后就出現(xiàn)虧損,。　　根據(jù)大康牧業(yè)在 2 月 26 日發(fā)布的業(yè)績修正公告，公司 2012 年的業(yè)績將虧損 1500 萬元至 2000 萬元,，比去年同期減少了 130% ,，而在去年三季報(bào)的時(shí)候，公司還預(yù)計(jì)全年的業(yè)績會(huì)實(shí)現(xiàn) 2278 萬元至 3988 萬元的盈利,。　　 2 月 26 日當(dāng)天,，大康牧業(yè)的股價(jià)急挫 9.09% ，隨后在第二天,，公司股價(jià)下跌 1.92% ,。　　業(yè)績的下滑引發(fā)股價(jià)下跌，而股價(jià)的下跌又觸及了大股東股權(quán)抵押融資的警戒線,，當(dāng)大股東為此自顧不暇的時(shí)候,，另一方面，公司的全產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃才剛剛延伸到生豬屠宰業(yè)務(wù),，耗資更大的終端零售渠道和物流配送體系還未見蹤影,。　　只見規(guī)模不見效益　　按照大康牧業(yè)在業(yè)績預(yù)告當(dāng)中給出的解釋，公司去年四季度突然出現(xiàn)業(yè)績虧損的原因是由于去年發(fā)行的 3.22 億元公司債導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加,。同時(shí),，公司在養(yǎng)殖場的糞污治理上追加了投入，更重要的是,，歸入合并報(bào)表的子公司和孫公司的虧損還在增加,。而這些子公司和孫公司大部分都是大康牧業(yè)在 2010 年上市之后，為了加快投資見效速度,，利用募集資金并購而來的,。 2010 年底，公司上市募集資金的凈額為 5.64 億元,，扣除 2.2 億元的募投項(xiàng)目資金之后,，超募資金為 3.44 億元,。然而到 2012 年 6 月底時(shí)， 3.44 億元的超募資金已經(jīng)分文不剩了,。在這一年半的時(shí)間當(dāng)中,，公司先后收購了一批生豬養(yǎng)殖廠、肉類加工廠以及飼料生產(chǎn)項(xiàng)目,，此外還有補(bǔ)充公司的營運(yùn)現(xiàn)金流以及償還銀行貸款,。顯然，這些耗費(fèi)巨資并購而來的項(xiàng)目不但沒有更快速地給公司帶來效益,，相反,，由于前期的糞污治理不完備，使得公司不得不在這方面繼續(xù)耗費(fèi)資金進(jìn)行修繕,。　　這其中,，公司在 2012 年 6 月份耗資 6788 萬元收購的湖南永昌畜牧生態(tài)養(yǎng)殖有限公司,，在收購時(shí)還沒有任何一分錢的營收,，所收購項(xiàng)目在賬面上處于凈虧損的狀況。　　同樣,， 2011 年 6 月份公司花費(fèi) 2980 萬元收購來的澧縣平安種豬場和石門縣盛旺達(dá)種豬場,，在收購了一年之后也沒有給公司帶來多少收益。　　而除了利用募投資金的并購項(xiàng)目之外,，公司從 2010 年就開始計(jì)劃投資 2.2 億元的募投項(xiàng)目,，其中包括 30 萬頭規(guī)模生態(tài)養(yǎng)豬項(xiàng)目和 40 萬頭生豬屠宰項(xiàng)目同樣也沒有見到預(yù)期效益。只見規(guī)模不見效益,，這使得大康牧業(yè)在 2012 年盡管主營收入同比增長了 40% ,，但是業(yè)績卻出現(xiàn)了大幅的虧損。第一創(chuàng)業(yè)農(nóng)牧業(yè)行業(yè)分析師呂麗華認(rèn)為,，公司目前的業(yè)績低迷和去年整個(gè)生豬養(yǎng)殖行業(yè)的下行周期有關(guān),，特別是相對于同行業(yè)而言，大康牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)仍舊集中在生豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié),，導(dǎo)致其利潤率遠(yuǎn)低于同行業(yè),。由于生豬及禽類行業(yè)的不景氣，圣農(nóng)發(fā)展,、雛鷹農(nóng)牧公布的 2012 年業(yè)績快報(bào)顯示,，兩家公司業(yè)績均大幅下滑。 u 先開槍,，后瞄準(zhǔn),！大康牧業(yè)輸在“半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈” 從案例中，我們可以清晰的看到,，大康牧業(yè)數(shù)億資金主要投在了豬場,、種豬場,、屠宰場的橫向和縱向并購上，唯獨(dú)缺少了一個(gè)致命的環(huán)節(jié)的重大投資：終端銷售,！從種豬到育肥,，再到屠宰，這個(gè)看似已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈,，其實(shí)存在致命缺口,，準(zhǔn)確的說是即消費(fèi)環(huán)節(jié)，還不是銷售環(huán)節(jié),。銷售只是渠道而已,，大康牧業(yè)即使建立超市、專賣店等銷售渠道,，也不會(huì)有立竿見影的效果,。大康牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈距離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，只是企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略整合,，戰(zhàn)略思考原點(diǎn)是從基地到市場,，而不是從消費(fèi)者需求到基地的逆向產(chǎn)業(yè)鏈打造。大康牧業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略在國內(nèi)是極具廣泛代表性的“先開槍,，后瞄準(zhǔn)”方式,，沒有任何先進(jìn)性，產(chǎn)品銷售依然要看整體豬肉行業(yè)行情臉色,。雖然,，大康牧業(yè)認(rèn)為自己打造了全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)則是半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，忘記了是否是消費(fèi)者所需要的,，是否能構(gòu)成特色產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。 u 反思,，中國到底需要什么樣的畜牧產(chǎn)業(yè)鏈,？大康牧業(yè)沒等建設(shè)完善的終端渠道，數(shù)億資金就已經(jīng)花光了,，而且我們看到大股東為了融資已經(jīng)抵押了股權(quán),，可見其破釜沉舟之決心。但一旦方向錯(cuò),，“半產(chǎn)業(yè)鏈”就變成了資金黑洞,，能吞噬企業(yè)所有資金。大康牧業(yè)應(yīng)該馬上進(jìn)行戰(zhàn)略瘦身,，砍掉不賺錢的并購項(xiàng)目,，不要期望所謂的規(guī)模化盈利夢想，今天的中國市場今非昔比,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈概念只能燒錢,，并非賺錢，唯有打造從消費(fèi)需求出發(fā)的“特色競爭產(chǎn)業(yè)鏈”才有可能打造核心競爭力,。如果戰(zhàn)略不調(diào)整,，大康牧業(yè)的危機(jī)還在后面，中國普通豬肉競爭異常慘烈,，大康牧業(yè)靠什么勝出,？畢竟一切產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值必須在消費(fèi)者掏錢那一刻實(shí)現(xiàn)。從大康牧業(yè)案例中,，我們可以總結(jié)出：第一,，全產(chǎn)業(yè)鏈的概念應(yīng)該重新厘定，不包含“消費(fèi)者戰(zhàn)略”的產(chǎn)業(yè)鏈不是完整的,，是半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,；第二，全產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)不是產(chǎn)地,，而是“消費(fèi)需求”,。盡管市場喊了多年“先有市場，后有工廠”理念,，但中國企業(yè)老板并沒有真聽進(jìn)去,。第三,，鏈接消費(fèi)和基地的是“產(chǎn)品”,，大康牧業(yè)是否研發(fā)出滿足“安全需求”的放心肉，需要強(qiáng)調(diào)的是“不是概念生態(tài)肉”,，是需要能讓消費(fèi)者感知和信任的產(chǎn)業(yè)鏈具體化表現(xiàn),。如果大康牧業(yè)仍然沒有搞清楚如何建立“全新消費(fèi)模式”，就不知道“有效消費(fèi)需求”是什么,，就不知道產(chǎn)品應(yīng)該做成什么,，更不知道為保證產(chǎn)品品質(zhì)而應(yīng)建立的養(yǎng)殖基地、種豬基地,、飼料基地標(biāo)準(zhǔn),，由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)會(huì)在市場上發(fā)生，會(huì)導(dǎo)致之前投入的數(shù)億資金打水漂,。; 個(gè)人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|2093 次閱讀|0 個(gè)評論

日本財(cái)團(tuán)神話: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-21 07:17; 日本的模式實(shí)際上是產(chǎn)業(yè),、商業(yè)和金融相結(jié)合的財(cái)團(tuán)模式，這套體制促使了產(chǎn)業(yè)控制力的增強(qiáng),，而其核心就是綜合商社,。商業(yè)與產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是什么？商業(yè)把各個(gè)企業(yè)連接起來。另一個(gè)組成財(cái)團(tuán)的重要部分是金融控股集團(tuán),，這個(gè)金融機(jī)構(gòu)和綜合商社形成一種聯(lián)系,，然后和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合。所以,，并不是某個(gè)企業(yè)控制了一個(gè)產(chǎn)業(yè),，而是要結(jié)合商業(yè)和金融。回過頭我們看日本的企業(yè),，像三井這樣的大企業(yè)里的東芝,、豐田、石川島播磨等,，都有金融集團(tuán)持股,。綜合商社和財(cái)團(tuán)內(nèi)的企業(yè)，如東芝,、豐田等在很多產(chǎn)業(yè)的節(jié)點(diǎn)上都有合資關(guān)系,。商社又形成貿(mào)易、買賣,，在這種情況下又形成了一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),。你看到的每一個(gè)企業(yè)都是某一個(gè)網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)，它形成的與其叫產(chǎn)業(yè)鏈,，不如叫產(chǎn)業(yè)網(wǎng),。而中國的企業(yè)不但沒有形成產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈都沒形成,，大家是相互競爭的關(guān)系,，而不是一種共生的關(guān)系。企業(yè)和商業(yè)之間是對立關(guān)系,，所以我們經(jīng)常能夠看到家電企業(yè)和國美的糾紛。而日本已經(jīng)通過財(cái)團(tuán)將這些企業(yè)形成為命運(yùn)共同體,。三井財(cái)團(tuán)是一個(gè)新型的家族企業(yè),，但它不再是依靠自然人的血緣關(guān)系界定家族成員，而是以企業(yè)法人之間的資本關(guān)系形成新型的命運(yùn)共同體,，依靠終身雇傭制,、年功序列制、企業(yè)內(nèi)工會(huì)在維系整個(gè)財(cái)團(tuán)體制的穩(wěn)定,。從另一個(gè)角度看,，這個(gè)財(cái)團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)長期穩(wěn)定,、從事專業(yè)化分工和協(xié)作，相互緊密依賴,，有共同文化理念的人群的集合體,。它圍繞全套完整的產(chǎn)業(yè)鏈而構(gòu)造，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展,。經(jīng)過現(xiàn)代企業(yè)制度的改造,，它已經(jīng)成為真正的社會(huì)企業(yè)，被日本人稱為“國民企業(yè)”,。在這個(gè)新型的、現(xiàn)代化的家族式企業(yè)集團(tuán)中,，主辦銀行(或金融集團(tuán))扮演父親的角色,，通常決定家屬成員的血緣關(guān)系和姓氏歸屬，是家庭成員穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,。而綜合商社扮演了母親的角色,，它負(fù)責(zé)生兒育女(眾多的制造業(yè))，對孩子的教育和成長施加影響,，并為兒女長大后外出求學(xué)與發(fā)展謀劃(獲取情報(bào)),，甚至為子女選擇對象和操辦婚嫁(創(chuàng)辦合資企業(yè))。要是你深入到綜合商社里面,，你會(huì)看到首先它是一個(gè)貿(mào)易公司,，但與買辦代理型貿(mào)易公司不同，它更是一個(gè)連帶投資型的綜合貿(mào)易公司,。就像三井物產(chǎn)的社長所說,，從衛(wèi)星到雞蛋,，它可能什么都做,。但它不是百貨商店，綜合的意思其實(shí)是集成,，通過集成來發(fā)揮綜合效應(yīng),。它以貿(mào)易為平臺(tái)，介入到產(chǎn)業(yè)里面,，同時(shí)又有金融的服務(wù)功能,。綜合商社在日本又被稱為“第二銀行”，或“影子銀行”,，但它與單純的銀行又不同,，有投資銀行的功能，又有對關(guān)聯(lián)中小企業(yè)的融資功能，它對關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)的幫助并不是融資那么簡單,，比如它還包銷它們的產(chǎn)品,。像三井物產(chǎn)作為三井財(cái)團(tuán)的母體，已經(jīng)培育出眾多的世界級企業(yè),，三井財(cái)團(tuán)體系內(nèi)的五百強(qiáng)企業(yè)更是一大把,，其中就有豐田、東芝,、索尼,、三井住友銀行、商船三井,、三井造船,、石川島播磨重工、三越百貨等知名企業(yè),。這種模式在面臨全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮時(shí)是丟不掉的,，不像美國，一轉(zhuǎn)移,，美國就丟掉了整個(gè)產(chǎn)業(yè),。所以你看到日本這么多年始終占據(jù)全球制造業(yè)的中心，而美歐的制造業(yè)日益空心化,。與其說三井財(cái)團(tuán)有很強(qiáng)的控制能力,，不如說它們一直在堅(jiān)持自己的文化，以產(chǎn)業(yè)為根基,，精耕細(xì)作,。它們并沒有去控制誰，而是按照自己的信念和方式,，以產(chǎn)業(yè)為根基,，踏踏實(shí)實(shí)地工作，沒有因?yàn)檫@塊田地貧瘠,，就轉(zhuǎn)移地方,，而是想辦法給它施肥，灌溉,，把這塊地種起來,。你認(rèn)為它是控制，而實(shí)際上它們是扎根下來,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|719 次閱讀|0 個(gè)評論

“四金”對產(chǎn)業(yè)鏈的改造效應(yīng): 華彩咨詢白萬綱 2013-5-18 10:28; 通過GE的“產(chǎn)業(yè)組合+綜合銀行”模式來具體看看超級產(chǎn)融結(jié)合對產(chǎn)業(yè)鏈的改造,。卡特彼勒、UPS,、沃爾瑪?shù)裙镜漠a(chǎn)融戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)向相關(guān)金融業(yè)務(wù)的自然延伸,，借助經(jīng)營上的協(xié)同效應(yīng)來降低金融業(yè)務(wù)成本,，實(shí)現(xiàn)雙贏。與上述三家公司不同,，通用電氣 (GE) 的產(chǎn)融模式更加復(fù)雜,。GE金融最初只是GE集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)副產(chǎn)品，是為制造部門提供金融服務(wù)的內(nèi)部企業(yè),，經(jīng)過十多年發(fā)展,，今天GE金融的銷售收入在GE集團(tuán)中的占比從最初的3.6%上升到40%，貢獻(xiàn)了營業(yè)利潤的40%-50%,，其中僅有2%的收入來自于內(nèi)部服務(wù),，其余98%的收入都來自于外部服務(wù)——今天，GE金融的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5730億美元,，占GE集團(tuán)總資產(chǎn)的70%以上,，如果單獨(dú)剝離出來，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行，堪比JP 摩根等老牌銀行,。很多人都知道GE的“六西格瑪原則”和“數(shù)一數(shù)二原則”，但在GE內(nèi)部,，與這些原則同樣重要,、甚至更為重要的一個(gè)原則卻鮮為人知，它就是GE的“3A價(jià)值法則”——根據(jù)這一法則，GE集團(tuán)整體的信用評級必須保持在最高級別3A級，任何會(huì)危害這一評級的業(yè)務(wù)都必須拋棄。為了實(shí)踐這一原則，GE放棄了煤炭,、網(wǎng)絡(luò)等高波動(dòng)、業(yè)績不可預(yù)測的產(chǎn)業(yè),。2006年到2007年GE剝離了新材料和塑料業(yè)務(wù),，因?yàn)檫@兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本和價(jià)格與石油價(jià)格高度相關(guān)，而石油價(jià)格是當(dāng)今世界上最難預(yù)測的價(jià)格之一。GE集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合的穩(wěn)定業(yè)績?yōu)樗A得了投資者的信任和評級公司長達(dá)十多年的3A評級,，而產(chǎn)業(yè)部門業(yè)務(wù)組合的高信用等級優(yōu)勢成為GE產(chǎn)融戰(zhàn)略的核心,。 GE金融是GE集團(tuán)內(nèi)的另類,。如果說GE旗下各工業(yè)部門都是能夠產(chǎn)生豐厚現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，那么GE金融則完全不同，它是GE集團(tuán)里的負(fù)債“大戶”,。由下表可見,，最近幾年,，GE產(chǎn)業(yè)部門每年可產(chǎn)生約200億美元的凈經(jīng)營現(xiàn)金流,，在剔除投資并購支出后,，年均保持140億美元的自由現(xiàn)金流，這些現(xiàn)金在分紅和股票回購后，大多進(jìn)入了GE金融的現(xiàn)金池,。與GE的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不同，金融業(yè)務(wù)以資產(chǎn)推動(dòng)增長的特征決定了其高耗現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)特性，2008年以前GE金融每年融資前的現(xiàn)金缺口（凈經(jīng)營現(xiàn)金流——凈投資現(xiàn)金支出）達(dá)到數(shù)十億美元,，2006年缺口達(dá)到290億美元,，2007年更進(jìn)一步上升到400億美元，2004年-2007年的年均資金缺口為 200億美元,。為了彌補(bǔ)資金缺口,，債務(wù)融資成為GE金融最主要的資金來源。為了增強(qiáng)債務(wù)融資能力,，GE集團(tuán)為GE金融先后注入了500多億美元的資本金,，并開放自己的信用融資渠道供GE金融使用,。此外,，GE集團(tuán)還將富余的經(jīng)營現(xiàn)金用于購買GE金融的短期商業(yè)票據(jù)，這是GE金融短期融資的最主要工具,。作為一個(gè)金融企業(yè),，GE金融從GE集團(tuán)內(nèi)部得到了更特殊的支持——GE產(chǎn)業(yè)將其3A的信用評級移植到GE金融身上，使其能夠獲得比花旗,、匯豐更低的資金成本,，并由此打造了GE金融的核心競爭力。對于實(shí)業(yè)企業(yè),，AAA級或者AA級的信用評級對企業(yè)的影響并不是很大,。但對于GE金融則不同了，作為金融機(jī)構(gòu),，賺的就是幾個(gè)點(diǎn)的利差收益,，誰能拿到更低成本的資金，誰就具有了這個(gè)行業(yè)的核心競爭力,。GE金融在這方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。 3A評級給GE金融帶來了很多好處，其中之一就是它能夠獲得高信用評級,。GE金融在危機(jī)期間還能夠重組債務(wù),，很大程度上應(yīng)歸功于它的高信用等級。GE金融之所以能夠獲得高信用評級,，是由于GE金融的評級是由GE集團(tuán)擔(dān)保的,。正是這些承諾在無形中將GE與GE金融的信用評級綁在了一起，使GE金融分享了GE產(chǎn)業(yè)的高信用評級,，并利用金融杠桿將這一好處放大了十幾倍,。綜上所述，GE金融的成長來自于GE產(chǎn)業(yè)護(hù)航下的高信用評級和低成本資金,，它使GE金融從一開始就站在了巨人的肩膀上,，享受了比花旗、匯豐這些有著百年歷史的銀行巨頭們更低的資金成本，而在銀行業(yè)務(wù)的金融杠桿作用下,，幾個(gè)點(diǎn)的資金成本優(yōu)勢被放大了十幾倍,、甚至幾十倍，從而成為GE金融的核心競爭力,。在GE集團(tuán)的呵護(hù)下,，GE金融快速成長，每年20%以上的增長率顯著超越了集團(tuán)整體年均8%的增長速度,。目前,，GE金融已貢獻(xiàn)了集團(tuán)營業(yè)利潤總額的40%-50%。但是,，隨著GE金融規(guī)模的擴(kuò)張,，新的問題開始顯現(xiàn)，GE金融的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超出了GE產(chǎn)業(yè)所能支撐的信用范圍,。一旦GE金融部門的風(fēng)險(xiǎn)失控,，GE集團(tuán)不僅無力援助，還可能被GE金融部門拖累而陷入財(cái)務(wù)危機(jī),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|636 次閱讀|0 個(gè)評論

茶油品牌策劃專題：被割裂的茶油產(chǎn)業(yè)鏈: 董長德 2013-5-17 10:31; 筆者在 2009 年發(fā)表 “ 淺析山茶油品牌營銷之五大誤區(qū) ” 后,，引起了廣大茶油專業(yè)人士的共鳴，并因此結(jié)交到了數(shù)百位 “ 茶油控 ” ,。他們一方面對茶油事業(yè)熱度持久升溫,，同時(shí)對茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式困惑也在增加。隨著近幾年油茶產(chǎn)業(yè)受到國家級重視,，茶油企業(yè)茶油加工產(chǎn)能呈火箭速度的發(fā)展,，但加工產(chǎn)能的利用率整體約在 30% ，在發(fā)展構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)群之間的管理與發(fā)展卻困難重重,，本文就茶油產(chǎn)業(yè)鏈及現(xiàn)狀作啟發(fā)性探討,。一、茶油產(chǎn)業(yè)鏈 “ 產(chǎn)業(yè)鏈,、好產(chǎn)品 ” 一句源自中糧集團(tuán)的廣告語,，正被越來越多的企業(yè)所傳播，中國的茶油企業(yè)當(dāng)然不甘落后,，紛紛標(biāo)榜自已 “ 茶油產(chǎn)業(yè)鏈的模式 ” ,，那么什么是產(chǎn)業(yè)鏈？什么又是茶油產(chǎn)業(yè)鏈呢,？不用調(diào)查,，每個(gè)人都自己理解。筆者也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,。但我們可以引一些觀點(diǎn),、理念來對 “ 茶油產(chǎn)業(yè)鏈 ” 進(jìn)行一個(gè)剖析,。中糧產(chǎn)業(yè)鏈的表述 “ 選地、種植,、采收,、科研、加工,、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸、銷售,，每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控,，打造成從田間到餐桌全產(chǎn)業(yè)管理 ” 。筆者曾有幸參與天策行北京品牌策劃公司中糧項(xiàng)目組服務(wù)中糧集團(tuán),，對中糧 “ 把控 ” 二字有很深刻的理解,，它不僅對品質(zhì)把控，更多體現(xiàn)在成員企業(yè)之間管理的把控,、價(jià)值環(huán)節(jié)投入產(chǎn)出的把控,、部門的費(fèi)用與產(chǎn)出把控、更甚有對企業(yè)中每崗位成員的把控,。舉例說明倉儲(chǔ)造成積壓問題，在中糧集團(tuán)這不能簡單理解是庫管員的事,，有可能物流調(diào)不來車,，也可能加工環(huán)節(jié)沒按訂單的品種生產(chǎn)，也可能客戶貨款原因無法發(fā)貨,，也可能財(cái)務(wù)資金出現(xiàn)問題無法發(fā)貨,，也可能質(zhì)量有問題銷售員不敢出貨等等，中糧用全產(chǎn)業(yè)鏈思維把控各個(gè)環(huán)節(jié),。那什么又是茶油產(chǎn)業(yè)鏈,？依據(jù)價(jià)值鏈原理，以龍頭企業(yè)為主體,，我們可以把茶油產(chǎn)業(yè)鏈中粗略分為三個(gè)塊：茶籽原料供應(yīng) — 茶油加工 — 商品轉(zhuǎn)化,。茶籽原料供應(yīng)：主要包括前端的茶林種植、茶果茶籽收購,、毛油采購,、原料儲(chǔ)運(yùn)。其中茶林種植又包括：茶林選址,、采穗圃建設(shè),、茶林苗培育、日常養(yǎng)植管理,、茶果采摘,、茶果脫殼、茶籽儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié) 茶油加工：毛油壓榨、毛油浸出,、茶油精煉,、油脂調(diào)和、灌裝,、技術(shù)轉(zhuǎn)化,，成品儲(chǔ)存等，其中包括果殼,、茶餅,、茶渣、茶粕等副生產(chǎn),。 “ 加工制造 ” 價(jià)值環(huán)都全程必須受控品質(zhì)控制,、工藝管理的制約。商品轉(zhuǎn)化：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品體系建設(shè)、渠道拓展,、公關(guān)促銷,、銷售、物流配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。 “ 商品轉(zhuǎn)化 ” 價(jià)值環(huán)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品把商品轉(zhuǎn)化，資金循環(huán)回流,。到目前此,，我們可以油茶產(chǎn)業(yè)鏈下定義：茶油產(chǎn)業(yè)鏈由茶林種植到茶油消費(fèi)整個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的價(jià)值鏈，由產(chǎn)業(yè)鏈上下游各關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)體構(gòu)成的企業(yè)鏈,，從市場需求的滿足到茶油產(chǎn)品有效生產(chǎn)供應(yīng)的供應(yīng)鏈,，不同企業(yè)之間、企業(yè)與市場外部之間由物體流動(dòng)構(gòu)成茶油空間鏈,；也就是說茶油產(chǎn)業(yè)中價(jià)值鏈,、企業(yè)鏈、供需鏈,、空間鏈的四個(gè)維度在相互對接的均衡過程中形成了整個(gè)茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。成員企業(yè)的對接機(jī)制是茶油產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)節(jié)到下一環(huán)節(jié)必是價(jià)值鏈傳遞或增值,，管理機(jī)制,、財(cái)務(wù)資金是二只 “ 無形之手 ” 管控著產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定,、規(guī)范,、可持續(xù)的發(fā)展,。二、中國茶油產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及障礙主體產(chǎn)業(yè)鏈完整與否是產(chǎn)業(yè)能否正常運(yùn)行的先決條件,。如果主體產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)缺失,、鏈條斷裂，該產(chǎn)業(yè)就無法正常運(yùn)行,，上一環(huán)節(jié)的缺失使下一環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)部門的生產(chǎn)無法啟動(dòng),，下一環(huán)節(jié)的缺失使上一環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)部門的生產(chǎn)得不到承接，上下兩端環(huán)節(jié)的缺失更使中間環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)部門根本無法存在,。而且,，產(chǎn)業(yè)要興旺就不能只要求主體產(chǎn)業(yè)鏈完整，還要求各個(gè)環(huán)節(jié)對應(yīng)均衡,、連接順暢,。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們隨處可見主體產(chǎn)業(yè)鏈不完整,、不均衡產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的危害：研發(fā)成果待嫁深閨不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,，產(chǎn)品積壓倉庫不能轉(zhuǎn)化為商品，廠家得不到新研發(fā)的成果投入生產(chǎn),，市場上缺少對消費(fèi)者有吸引力的新商品,，下面我們把當(dāng)前茶油產(chǎn)業(yè)鏈幾種類型作個(gè)逐一分析。 1 ,、以生產(chǎn)加工為主導(dǎo)的茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。以生產(chǎn)加工為主導(dǎo)茶油企業(yè)，他們擁有自主生產(chǎn)基地,，有先進(jìn)脫殼、煉油,、精煉灌裝,、包裝設(shè)備體系生產(chǎn)工程師，原料供主要通過 “ 公司 + 基地 + 農(nóng)戶 ” 完成,，市場轉(zhuǎn)化主要是通一部分通過自用渠道,，一部分通過替知名品牌 OEM 代工，國內(nèi)目前多數(shù)屬于這類型,。這類模式的核心是通過當(dāng)?shù)夭栌妄堫^企業(yè)帶動(dòng),，與農(nóng)戶簽定收購協(xié)議，定性定向的茶籽期貨收購,。發(fā)揮茶油產(chǎn)業(yè)企業(yè)的龍頭作用,，減少種植成本，農(nóng)戶的茶籽收入也有保障,。這種看上很好的模式,，加工產(chǎn)能的利用率整體約在 40% ,，實(shí)際運(yùn)作過程，常常出現(xiàn)企業(yè)收購不到合適價(jià)格的茶籽,，有時(shí)農(nóng)戶手里茶籽賣不去,，這是為什么？深入研究發(fā)現(xiàn),，當(dāng)茶油市場行情好時(shí),，采購小販們價(jià)格只要價(jià)格高點(diǎn)，農(nóng)戶自然會(huì)把茶籽買小販們,，企業(yè)沒法按約定數(shù)量,、質(zhì)量、價(jià)格收購到茶籽,，企業(yè)很生氣,；茶油市場行情不好時(shí)，企業(yè)對價(jià)格有預(yù)期,，企業(yè)不樂意儲(chǔ)存過多的茶籽,，農(nóng)戶很生氣。不管哪一方很生氣,，必造成供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,。這類型茶油產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，從原料供應(yīng)開始就被割裂了 2 ,、以茶油種植,、產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)茶油產(chǎn)業(yè)鏈。以茶油種植,、產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)茶油產(chǎn)業(yè)鏈,，它們通過新茶林建設(shè)、低茶林改造,、山地流轉(zhuǎn)等方式把控著數(shù)量龐大種植基地,，通種植基地建設(shè)整合了產(chǎn)業(yè)前端資源，他們還與學(xué)術(shù)科研單位合作,，掌握許多所謂的茶油技術(shù),。這類產(chǎn)業(yè)鏈重心在茶油基地建設(shè)上，這也是易獲得政策資金支持的版塊,。依據(jù)《國家茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在 2009 年投資的茶林三年后也就是 2012 年秋季結(jié)茶果,，待新茶油上市場后，茶油產(chǎn)量應(yīng)該是現(xiàn)在的 4 倍,，如果大量茶油上市后無法實(shí)現(xiàn)茶油銷售并快速回籠資金,，整個(gè)茶油產(chǎn)業(yè)鏈將可能進(jìn)入惡性循環(huán)；若不能把茶油營銷問題前置,，這類型茶油產(chǎn)業(yè)鏈,，在商品轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)必然被割裂,。 3 、以資本運(yùn)作為主導(dǎo)的茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。 2011 年底,，不公開的信息表明，原主營房地產(chǎn),、礦資源,、基礎(chǔ)建設(shè)等非茶油大型集團(tuán)資金正積極投入茶油版塊，例如羚銳制藥集團(tuán)公告,，羚銳 + 河南大別山茶油 + 新亞鋼鐵,，共同出資設(shè)立河南綠達(dá)山茶油股份有限公司。隨社會(huì)資本加入,，茶油營銷將變的更殘酷,。通過資本運(yùn)作，對某地區(qū)的幾家茶油企業(yè)進(jìn)行投資參股,，形成所謂的產(chǎn)業(yè)鏈,；然而幾家茶油企業(yè)相互之間的生產(chǎn)、產(chǎn)品,、市場開發(fā)相對也是獨(dú)立自由的,，這類型 “ 產(chǎn)業(yè)鏈 ” 常出現(xiàn)問題：在同一市場、同質(zhì)產(chǎn)品,、相互競爭造成茶油產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)資源內(nèi)耗,。這類型茶油產(chǎn)業(yè)鏈模式，因能快速整合各方資源,，易獲得政策資金,、投行們的親睞。但沒有統(tǒng)一戰(zhàn)略和管理下變成形散神也散的企業(yè)團(tuán)伙,，很難發(fā)揮茶油產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,。茶油產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)在聯(lián)系一旦被割裂，可持續(xù)性發(fā)展就受到挑戰(zhàn),。 4 、以市場銷售為導(dǎo)向的茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。這類型企業(yè)注重品牌建設(shè),，愿意在宣傳上投入資金，組織自己銷售團(tuán)隊(duì),，通影響力的打造吸引資本關(guān)注,。這類弊端是無法有效管控茶籽供應(yīng)環(huán)節(jié)，也無法投入足夠精力嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施全程品控,，其結(jié)果可能是災(zāi)難性的,。如：某茶油企業(yè),，花了大把資金在傳播，不也乏央視媒體,，其知名度算得上行業(yè)老大,，但也是這家茶油企業(yè)在 2010 年讓大家學(xué)習(xí)到一個(gè)新名詞 “ 苯并芘 ” ，企業(yè)最終 “ 苯并芘超標(biāo) 6 倍的 ” 的新聞,，在老大的位置下沉許多年,。研發(fā)品控是茶油產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)，研發(fā)品控管控不到位或?qū)ρ邪l(fā)品控人員的管理體制不夠健全,，質(zhì)量問題隨時(shí)隨處可以爆發(fā),，若事故處理不當(dāng)，企業(yè)很可能因此陷入茶油產(chǎn)業(yè)鏈的負(fù)循環(huán),。 5 ,、其他茶油產(chǎn)業(yè)模式。有類企業(yè)的茶油產(chǎn)業(yè)模式是利用已用品牌優(yōu)勢,、已建成銷售網(wǎng)絡(luò),、快速導(dǎo)入市場，它們自己不建設(shè)廠房,、以主要依托 OEM 廠完成產(chǎn)品供應(yīng),，如金龍魚茶籽油。小結(jié)：近三年茶油企業(yè)們忙著建設(shè)茶樹林,，依托種植獲得政策資金大力支持,，然而縱觀整個(gè)茶油產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，油茶對種植環(huán)節(jié)僅是產(chǎn)業(yè)的開始,。新茶油產(chǎn)業(yè)鏈模式下,，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力的系統(tǒng)提升？存在諸多有深層次的問題需如：各成員企業(yè)之間的管理,、生產(chǎn)效率的提高,，品控技術(shù)的革新，品牌體系的構(gòu)建,，市場體系構(gòu)建等一系列具體問題,，值得我們?nèi)ニ伎迹惹械戎覀兡贸鱿到y(tǒng)的解決方案,。在國家 “ 茶油產(chǎn)業(yè)帝國 ” 藍(lán)圖下,，我們國內(nèi)的茶油企業(yè)必須在管理模式、運(yùn)行機(jī)制,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌價(jià)值、營銷等方面下足工功,，用中國式的智慧打造山茶油營銷模式,，把茶油產(chǎn)業(yè)群作強(qiáng)作大,，最終實(shí)現(xiàn)茶油產(chǎn)業(yè)鏈永續(xù)循環(huán)。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 :www.tiancehang.com; 757 次閱讀|0 個(gè)評論

產(chǎn)業(yè)鏈的超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-17 09:46; 通過建立某種管理或股權(quán)上的緊密的聯(lián)系(控股)控制產(chǎn)業(yè)鏈,，比如金控集團(tuán)模式,，產(chǎn)業(yè)鏈為金融行業(yè)，阻礙產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)金融信息,、金融資產(chǎn)的利用,，分享金融控股的收益。如中信集團(tuán),、首創(chuàng)集團(tuán)等,。金控模式我們可以看作是產(chǎn)業(yè)鏈超級產(chǎn)融結(jié)合的一種現(xiàn)象。金控模式在國際三大金融監(jiān)管部門的定義中被認(rèn)為是在同一控制權(quán)下完全或主要在銀行,、證劵,、保險(xiǎn)業(yè)中至少兩個(gè)不同的金融行業(yè)大規(guī)模地提供服務(wù)的金融集團(tuán)公司，在國內(nèi)一般指已控股國內(nèi)銀行,、證劵,、保險(xiǎn)、信托,、金融租賃,、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)中兩個(gè)以上的金融機(jī)構(gòu)的控股企業(yè),。一般來說,，常見一下幾種形態(tài)： 1、經(jīng)營型控股公司：同時(shí)控股兩個(gè)以上從事不同金融業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu),。 2,、投資控股公司：控股母公司不從事具體業(yè)務(wù)，主要進(jìn)行投資管理,。 3,、管理型控股公司：控股公司與被控股公司之間不存在嚴(yán)格的資本紐帶，即母公司在投資設(shè)立金融控股公司這一字公司的同時(shí),，又投資設(shè)立了若干個(gè)金融機(jī)構(gòu),，并把母公司對金融機(jī)構(gòu)子公司的投資控股管理業(yè)務(wù)集中委托于金融性控股公司這一子公司進(jìn)行管理，但金融控股公司與下屬若干個(gè)金融機(jī)構(gòu)之間沒有直接的股權(quán)關(guān)系,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|735 次閱讀|0 個(gè)評論

產(chǎn)業(yè)鏈主要模式: 熱度 4 華彩咨詢白萬綱 2013-5-16 06:44; 典型的產(chǎn)業(yè)鏈模式有全產(chǎn)業(yè)鏈模式,、聯(lián)盟模式、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式及商幫模式等,，這里主要探討前三種。 1,、全產(chǎn)業(yè)鏈模式在全產(chǎn)業(yè)鏈條模式下,，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之間將形成物流,、人流、資金流和信息流的互動(dòng)與協(xié)同,，從而為整個(gè)企業(yè)帶來最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，最終為產(chǎn)業(yè)鏈條的價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)和整個(gè)集團(tuán)提供強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)、相互依存的產(chǎn)業(yè)集合或者企業(yè)集群，它要求產(chǎn)業(yè)集合內(nèi)部相互依存的各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間通過共享與交換來實(shí)現(xiàn)交易成本降低和價(jià)值增值的經(jīng)營目標(biāo),。　　(1)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)紫仁且环N企業(yè)經(jīng)營思想和理念,；　　(2)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，一個(gè)過程,，最終會(huì)形成一種企業(yè)文化；　　(3)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N能夠提升企業(yè)資源利用率的模式；　　(4)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)實(shí)力的體現(xiàn),，因?yàn)闆]有長期歷史的積累，沒有資產(chǎn)規(guī)模和布局的基礎(chǔ),，一般的企業(yè)難以建立全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式,；　　(5)全產(chǎn)業(yè)鏈讓企業(yè)資產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的布置更加有效率，把企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上,，將資源自然地向價(jià)值高的環(huán)節(jié)上集中,；　　(6)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N提升經(jīng)營效率，減少交易成本和風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)更有競爭力的模式,；　　(7)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N把原先企業(yè)內(nèi)部上下游買賣協(xié)同關(guān)系由合作和交易角度提升到戰(zhàn)略高度的模式，這種模式提升了整體生發(fā)展的高度,；　　(8)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)資產(chǎn)布局的鏈,，是運(yùn)營協(xié)同的鏈，是組織架構(gòu)和人的鏈,。它要求人在組織中位置正確,，要求人心相通，要求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一,，齊心合力,。全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略模式可以分為兩個(gè)層次：第一個(gè)層次：單一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。該層次主要是實(shí)現(xiàn)上下游之間在產(chǎn)品,、服務(wù)和信息等環(huán)節(jié)的縱向一體化,。第二層次：多個(gè)產(chǎn)業(yè)空間鏈。該層次主要實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)鏈之間在物流,、渠道,、財(cái)務(wù)和品牌等環(huán)節(jié)的橫向一體化，具有明顯的跨行業(yè)特征。 2,、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟模式縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)縱向整合的一種有力手段,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，基于產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也是企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革,、行業(yè)環(huán)境變化的一種反應(yīng),。產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙方或多方來自不同行業(yè)，即使全來自一個(gè)行業(yè),建立聯(lián)盟的目的也是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的居多,，而不是擴(kuò)大產(chǎn)能,，幾乎不會(huì)涉及聯(lián)合生產(chǎn)的情形。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建形式可分為契約式和股權(quán)式兩大類,，產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要由聯(lián)盟性質(zhì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定,。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟沒有股權(quán)參與或資產(chǎn)性投資,，成員通過各種功能性的協(xié)議和契約結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系,，在各種具體領(lǐng)域進(jìn)行合作。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的形式包括：（1）市場開拓型：企業(yè)為爭奪市場通過契約的方式形成的聯(lián)盟,，目的在于提高市場營銷效率和市場控制能力,；（2）技術(shù)合作型：企業(yè)為共享技術(shù)或者共同開發(fā)和推廣新技術(shù)而展開的合作。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的,，擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限的聯(lián)盟組織,，它一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù),，具體又可分為：（1）合資公司型：聯(lián)盟成員將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn),、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益,；（2）股權(quán)參與型：聯(lián)盟成員通過購買對方股份而建立的一種長期的相互合作關(guān)系，一般指小額的股權(quán)購買,，沒有達(dá)到控股水平,。 3、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式一般來說,，由于產(chǎn)業(yè)深化,，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延長，一個(gè)企業(yè)要在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上都具有競爭力是不可能的,。企業(yè)應(yīng)該將資源集中于最具有競爭力的環(huán)節(jié),，把握產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，而將其他環(huán)節(jié)外包,，以降低成本,，強(qiáng)化核心競爭力,，提高收益率。在現(xiàn)代信息社會(huì),，虛擬組織大行其道,，通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如渠道、原料資源,、核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的精確設(shè)計(jì),，可以建立起法律上不是一個(gè)集團(tuán)的利益集團(tuán),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈卡位，實(shí)質(zhì)地影響和掌握產(chǎn)業(yè)鏈,。（1）渠道在采購者驅(qū)動(dòng)型全球價(jià)值鏈中,，掌握渠道的企業(yè)往往成為價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者，其利潤不僅來源于產(chǎn)品銷售一個(gè)環(huán)節(jié),，更重要的是在利用對銷售渠道控制力的基礎(chǔ)上,，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造,、物流配送,、訂單處理等價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)形成了逆向控制，進(jìn)而從這些組織外的環(huán)節(jié)獲取了高額的利潤,，中國家電行業(yè)的國美,、蘇寧就是通過渠道進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈卡位的典型例子。（2）原料資源資源是稀缺的,，掌握了稀缺原料資源就意味著掌握著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命門,，而當(dāng)企業(yè)控制了產(chǎn)業(yè)命門之后，尤其當(dāng)這種掌握形成壟斷地位之后,，它并可以對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行操縱,、對產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)的其他企業(yè)實(shí)行價(jià)值轉(zhuǎn)移或掠奪，由此獲得超常利潤,，稀缺性從來都是價(jià)值的承載者,，“兩拓”和淡水河谷就是最好的例子。（3）核心技術(shù) 由于核心技術(shù)的獲取具有不可復(fù)制性,、開發(fā)投入大,、周期長、代價(jià)高等特點(diǎn),，因此它具有壟斷性,，而壟斷就意味著掌握核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)不僅具有行業(yè)話語權(quán)，同時(shí)能夠利用卡位來控制或影響產(chǎn)業(yè)鏈,，從而獲取超額壟斷利潤,。英特爾攜其“芯片技術(shù)”可以獨(dú)霸PC市場,，微軟攜其“軟件技術(shù)”可以稱雄世界，核心技術(shù)已經(jīng)成為世界巨頭搶占市場的殺手锏,。在技術(shù)變?yōu)閮r(jià)值的鏈條中,，最重要的利益是由技術(shù)持有方占取,；技術(shù),，是競爭力中最重要的環(huán)節(jié)之一。（4）標(biāo)準(zhǔn) 如果你手中有錘子,，你會(huì)希望你的所有對手都是釘子,。要想別人成為你的釘子，惟一的辦法就是規(guī)則,。俗語說“掌握黃金者掌握尺度”,，但在商戰(zhàn)中，這句話應(yīng)該反過來說——“掌握尺度者掌握黃金” ,。標(biāo)準(zhǔn)的力量是無窮的,，也是最被聰明的企業(yè)家所看重的。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只有強(qiáng)大者才能制定,，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能制定,。它既然能夠去制定標(biāo)準(zhǔn)，那么它在這個(gè)市場上它就會(huì)占據(jù)主流的影響力,。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最引人注目的特征是具有規(guī)模收益遞增性,。在規(guī)模收益遞增的行業(yè)，大量的競爭者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商至應(yīng)用開發(fā)商到用戶)被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場”,。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多,這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高,，同時(shí)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力就越強(qiáng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人因此可以獲得更高的回報(bào),。通過掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈卡位,，進(jìn)而影響或控制產(chǎn)業(yè)鏈的例子當(dāng)屬微軟。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|8541 次閱讀|1 個(gè)評論

中化國際：整合產(chǎn)業(yè)鏈成就大未來: 營銷咨詢 2013-5-13 09:56; 產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈的分析,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，然后通過分段整合,、核心控制的方式,，找到最佳切入點(diǎn)。對于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言,，這將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的有效利用,，時(shí)間的節(jié)約，目標(biāo)的迅速達(dá)成,。中化國際：整合產(chǎn)業(yè)鏈成就大未來文 / 聯(lián)縱智達(dá)中化國際項(xiàng)目組引子中化國際（控股）股份有限公司是國資委監(jiān)管的國有重點(diǎn)骨干企業(yè),，是中國四大國家石油公司之一，是中國最早一批進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司和連續(xù)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司次數(shù)最多的企業(yè)之一,。其所屬的橡膠板塊是國內(nèi)最大的天然橡膠分銷商,，有著近 50 年的天然橡膠經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。 2003 年,，中化國際橡膠業(yè)務(wù)板塊銷售天然橡膠 16.39 萬噸,，占國內(nèi)總需求量的 9% ； 2004 年銷售天然橡膠 14.67 萬噸,，占國內(nèi)總需求的 8% 。但其業(yè)務(wù)以中低端客戶為主,，難以培育持續(xù)的盈利能力,。隨著市場的變化，中化國際的天然橡膠經(jīng)營面臨著越來越多的挑戰(zhàn),。挑戰(zhàn)一：在 2004 年之后,，國家取消了對天然橡膠的進(jìn)口配額管理。隨著國家管制政策的喪失,，天然橡膠的貿(mào)易門檻逐步降低,，中化國際的市場份額也受到了重大沖擊，造成天然橡膠分銷的利潤率下降,。挑戰(zhàn)二：隨著越來越多的生產(chǎn)商開始進(jìn)入終端市場,，和用戶直接見面交易，促使行業(yè)競爭加劇,，造成天然橡膠的中間商生存空間變窄,。挑戰(zhàn)三：為了原料的質(zhì)量和供應(yīng)量穩(wěn)定，國際,、國內(nèi)輪胎行業(yè)巨頭只接受橡膠生產(chǎn)商作為其長期原料供應(yīng)商,。中化國際集天然橡集膠原材料生產(chǎn)、加工和貿(mào)易于一身,，居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，并成功躋身行業(yè)三甲，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏�,。�?2004 年以來,，通過并購、合資,、投資等手段,，在天然橡膠上游領(lǐng)域建立了相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢,，完成了在天然橡膠上游資源領(lǐng)域的布局。隨著天然橡膠上游資源掌控能力的加強(qiáng),，中化國際在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)得到一定程度的增強(qiáng),。但這并沒有給中化國際在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位帶來實(shí)質(zhì)性的強(qiáng)化，其仍然處于弱勢地位,。這對于中化國際的長期發(fā)展目標(biāo)顯得很不匹配,。 2006 年，中化國際決定聘請外腦來共同尋找解決方案,，經(jīng)過層層篩選,，聯(lián)縱智達(dá)最終從國際國內(nèi)眾多咨詢巨頭中勝出。對于本次合作,，聯(lián)縱智達(dá)極為重視,，調(diào)集了公司資深人員，盡全力更好地滿足中化國際的咨詢需求,。內(nèi)訪外調(diào),，尋找方向 2006 年 8 月 28 日，中化國際項(xiàng)目正式啟動(dòng),。簡短而熱鬧的啟動(dòng)會(huì)儀式后,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)于當(dāng)天下午正式開始了本次咨詢服務(wù)。按照慣例,，聯(lián)縱智達(dá)首先圍繞中化國際進(jìn)行內(nèi)訪外調(diào),，通過專家式的深度訪談來讀懂企業(yè)，讀懂行業(yè),。在了解行業(yè)特性,、發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律、明晰行業(yè)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，尋找行業(yè)的突破機(jī)會(huì),。同時(shí)，圍繞企業(yè)需求,，盤整企業(yè)資源,，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。為了更好地實(shí)施咨詢服務(wù),，還深入了解企業(yè)資源和文化邊界是什么,。最后，通過內(nèi)外結(jié)合,、分析論證,，找到適合企業(yè)及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的最佳解決方案。聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期 20 天的內(nèi)訪外調(diào),。訪談了中化國際橡膠事業(yè)部李雪濤總經(jīng)理,、馬德友副總經(jīng)理,、輪胎部李穎經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員 6 人，走訪了上海和江浙區(qū)域的 14 個(gè)地市,，共訪談經(jīng)銷商 71 家,、終端 146 家、物流公司 4 家,、轎車,、卡車、槽罐車等各類消費(fèi)者 128 個(gè),，并組織消費(fèi)者座談會(huì)一場,。通過內(nèi)訪外調(diào)，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了初步的方向假設(shè)——進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游的輪胎分銷領(lǐng)域,，接下來只待論證,。卡喉掐尾，分段切入鑄就整合基礎(chǔ) 中化國際的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語權(quán),，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。這樣,，就必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度，分析橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié),，尋找最佳的切入口,，評估介入的機(jī)會(huì)。橡膠行業(yè)的最主要下游行業(yè)就是輪胎行業(yè),，輪胎行業(yè)對天然橡膠的需求量在總供應(yīng)量中的占比絕對領(lǐng)先,。實(shí)際上，整個(gè)天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成主要有五大環(huán)節(jié),，中化國際居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，并成功躋身行業(yè)三甲，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏�,。在此環(huán)節(jié),，經(jīng)過一段時(shí)期的努力，中化國際已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢,，并且此后還將持續(xù)強(qiáng)化自身在此環(huán)節(jié)中的競爭力,。擯棄：輪胎制造業(yè) 輪胎制造行業(yè)的顯著特點(diǎn)是投入巨大、競爭激烈,、利潤逐年下滑,。其硬件設(shè)施動(dòng)輒以億美元為計(jì)量單位。比如錦湖輪胎天津工廠在 2006 年４月開始投資建設(shè),，投資總額達(dá) 2.46 億美元,；米其林于 2006 年 9 月初投資 4 億歐元,，應(yīng)用新型耐磨損技術(shù)開發(fā)新型卡車胎；正新公司于 1993 年 7 月成立,，注冊資本 16.5 億美元,，總投資額 47.4 億美元。除了這些看得見的硬件投入,，技術(shù),、研發(fā)等軟件投入更是無可估量，而技術(shù),、研發(fā)等早已成為輪胎制造行業(yè)的核心競爭力之一,。輪胎行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。有限的中國市場,，聚集著外資,、國有、民營輪胎品牌幾十個(gè),，而除了少數(shù)幾個(gè)外資品牌,，大部分品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，已進(jìn)入“血拼”時(shí)代,，薄利,、微利甚至虧損早已是行業(yè)常態(tài)。競爭導(dǎo)致輪胎制造行業(yè)利潤水平逐年下降,， 2006 年上半年的行業(yè)平均利潤水平降幅達(dá) 18.07% ,。聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為，對于中化國際而言,，這個(gè)行業(yè)本身的吸引力不高,，對中化國際發(fā)展目標(biāo)的支撐也很有限，同時(shí)還是一個(gè)進(jìn)入門檻和退出門檻都很高的行業(yè),，我們并不建議中化國際進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。弱化：輪胎銷售行業(yè) 輪胎銷售行業(yè)有兩個(gè)組成部分，一個(gè)是配套銷售,，另一個(gè)是輪胎分銷,。配套銷售具備典型的大客戶營銷屬性，汽車生產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)也決定了其對供貨商生產(chǎn)母體的高要求,。同時(shí),，大客戶營銷中漫長的銷售流程、人脈的長期積累和緩慢的資金回籠,，都是無可避免的事情,。這些特點(diǎn)使配套銷售難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到速度與效益統(tǒng)一，再加上開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)對制造母體的依附性，因此配套銷售環(huán)節(jié)也并非是中化國際最黃金的業(yè)務(wù)切入環(huán)節(jié),。切入：輪胎分銷領(lǐng)域在輪胎分銷環(huán)節(jié),，中化國際卻具有很明顯的優(yōu)勢。 Ø 處于產(chǎn)業(yè)鏈增值核心環(huán)節(jié),，具備整合產(chǎn)業(yè)鏈先決基礎(chǔ),。輪胎分銷行業(yè)上接制造環(huán)節(jié)，下接消費(fèi)環(huán)節(jié),，處于價(jià)值鏈中完成最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心環(huán)節(jié),。再加之上游橡膠環(huán)節(jié)的呼應(yīng)，分銷行業(yè)的介入具備條件恰是中化國際整合產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ),。 2. 投資小,、收益快。相對于制造企業(yè)的海量投資,，相對于配套市場的緩慢見效,，分銷領(lǐng)域在整個(gè)輪胎產(chǎn)業(yè)鏈中是最具綜合效益的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。 3. 貼近消費(fèi)者,。消費(fèi)者是價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié),，直接面對消費(fèi)市場，不僅能夠獲取豐厚的直接利潤,，而且能夠培養(yǎng)出真正良性,、健康、忠誠的市場,，而不是簡單的銷售數(shù)字,。 4. 具備全品項(xiàng)整合前提。和制造企業(yè)不同,，分銷行業(yè)最大的特點(diǎn)便是海納百川、兼容并蓄,。中化國際要想整合產(chǎn)業(yè)鏈,，就必須擁有整合全品牌、全品項(xiàng)的能力和平臺(tái),。而在價(jià)值鏈中,，只有分銷環(huán)節(jié)能對所有輪胎企業(yè)及輪胎品牌形成覆蓋。 5. 空白領(lǐng)域,，藍(lán)海前景,。我們在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，輪胎分銷領(lǐng)域和輪胎制造企業(yè)的發(fā)展明顯脫節(jié),，在輪胎品牌高度市場化的今天,，輪胎分銷領(lǐng)域還處于“嬰兒期”。缺乏資本,、缺乏成功的營運(yùn)模式,、缺乏分銷領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此構(gòu)成了全行業(yè)散、亂,、平的特點(diǎn),。這對于具有資本優(yōu)勢，并有明確戰(zhàn)略目標(biāo)的中化國際而言,，存在著巨大的機(jī)會(huì),。因此，盡管分銷領(lǐng)域同樣存在不少的障礙,，但是無論是從價(jià)值鏈鏈的角度,，從切入成本和收益的角度，還是從中化國際可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，輪胎分銷都是中化國際整合橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的理想切入點(diǎn),。至此，聯(lián)縱智達(dá)為中化國際業(yè)務(wù)方向給出了結(jié)論：跨越式的切入橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié),，用“卡喉掐尾”的策略來實(shí)現(xiàn)中化國際橡膠產(chǎn)業(yè)鏈整合目的,。在這個(gè)方案中，最重要的是找出其要害的“喉部”和不關(guān)緊要的“尾巴”,。這個(gè)結(jié)論,，獲得了中化國際高層的一致認(rèn)同和贊揚(yáng)。模式創(chuàng)新,，包羅萬象成就戰(zhàn)略支撐應(yīng)該說,，經(jīng)過十多年的市場化發(fā)展，輪胎分銷本身已經(jīng)是一個(gè)成熟業(yè)態(tài),，在廠家,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的共同作用下,，形成了一定的規(guī)律和特征,。對于這個(gè)行業(yè)特征的了解,，將有助于中化國際在介入分銷環(huán)節(jié)前辯明存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,。深入分析市場,，尋找切入機(jī)會(huì) 輪胎分銷領(lǐng)域的特點(diǎn),，可以用四句話來概括，即“競爭激烈,，手段低級”，“寡頭不寡，散戶成群”,，“高級業(yè)態(tài)，萌芽發(fā)展”，“增值服務(wù),，趨之如騖”。從廠家和品牌的絕對數(shù)量上來說,，介入輪胎領(lǐng)域的廠家及品牌數(shù)目極其龐雜,。這就造成了市場上競爭異常激烈且無序,，低價(jià)、沖貨,、走量,、一腳踢等競爭方式是整個(gè)分銷市場競爭的主流方式,，競爭手段簡單低級,。有意思的是，在輪胎分銷領(lǐng)域存在著貌似“寡頭”的分銷業(yè)態(tài)（如：新焦點(diǎn),、新奇特,、美車飾等），但是這些貌似寡頭的分銷商卻徒有其表,，深入了解之后發(fā)現(xiàn),，這些終端所產(chǎn)生的輪胎銷售遠(yuǎn)未達(dá)到“寡頭”所需要的狀態(tài)，整個(gè)分銷行業(yè)的主流依然是成千上萬,、星羅棋布的散戶終端,。雖然新焦點(diǎn)、新奇特,、美車飾這類終端目前還尚未成氣候，市場影響力有限,，但應(yīng)該看到,，這些終端的設(shè)立是符合現(xiàn)代汽車后市場發(fā)展需求的,，符合消費(fèi)者需求而發(fā)展起來的模式,，從業(yè)態(tài)上來說,，也是符合趨勢和需求的高級業(yè)態(tài)。這也暗示和代表了輪胎分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢,。通過對市場的走訪和消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對輪胎消費(fèi)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足。此外,，在消費(fèi)者購買時(shí),，對服務(wù)的需求成為消費(fèi)者選擇購買終端的重要因素。而且經(jīng)銷商也開始認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,，已經(jīng)開始逐步加大對服務(wù)的投入,。從對分銷行業(yè)本身競爭趨勢的分析看，消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的因素已經(jīng)開始發(fā)生了顯著的變化,。市場已經(jīng)敏銳地感受到了這些變化,，并且在傳統(tǒng)的終端上逐步體現(xiàn)出來。同時(shí),，新型的業(yè)態(tài)也在消費(fèi)者的催化下逐步產(chǎn)生,。然而，目前分銷行業(yè)所有的這些變化和嘗試都處于萌芽階段,，真正的戰(zhàn)斗尚未開打,。也就是說，行業(yè)格局尚未成型,，這是介入行業(yè)的絕佳時(shí)機(jī),。瞅準(zhǔn)市場空檔，構(gòu)建連鎖分銷業(yè)態(tài) 目前輪胎市場主要的終端類型有三種,，即綜合賣場,、品牌廠家店和普通輪胎店，但各種終端在滿足消費(fèi)者需求方面都存在缺陷,。以新奇特為代表的綜合賣場,，對輪胎銷售關(guān)注度有限,，很難就輪胎這一個(gè)領(lǐng)域給消費(fèi)者專業(yè)的咨詢、服務(wù)和品項(xiàng)支持,；以馳加,、車之翼為代表的品牌廠家店，只能提供本身廠家的品牌和規(guī)格,，無法多樣化地滿足消費(fèi)者需求,；以眾多街頭店為代表的普通輪胎店，不具備諸如國美,、蘇寧這樣的資信背書和實(shí)力背書，散而且小,，都無法滿足消費(fèi)者對“放心店”的需求,。綜上所述，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為,，專業(yè)強(qiáng),、全品項(xiàng)、高服務(wù),、實(shí)力大的連鎖輪胎分銷渠道業(yè)態(tài)必將能在激烈的渠道拼殺中脫穎而出,。在此研究分析的基礎(chǔ)上，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)向中化國際的相關(guān)決策團(tuán)隊(duì)提出了以“服務(wù)帶動(dòng)”,、“品牌連鎖”,、“統(tǒng)一管理”、“標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營”,、“終端核心”為特點(diǎn)的新型輪胎分銷模式,。對于中化國際而言，這種模式有無法抗拒的五大優(yōu)勢,。第一,，具備超強(qiáng)的包容性，對中化國際向上游反向整合能力的提升作業(yè)明顯,；第二,，具備強(qiáng)大的生命力，其自我復(fù)制的病毒式發(fā)展能力意味著超常規(guī)的發(fā)展速度,；第三,，環(huán)節(jié)少、流轉(zhuǎn)快,、資金回籠速度快,；第四，目前的進(jìn)入和退出門檻低,，但當(dāng)這種模式發(fā)展到一定階段,，其進(jìn)入和退出的門檻將不可逾越,；第五，直接接觸消費(fèi)者,，有利于品牌的快速建立和傳播,，讓中化國際的輪胎終端品牌成為其品牌集群的尖兵，為中化國際未來業(yè)務(wù)的拓展奠定品牌基礎(chǔ),。在商業(yè)模式構(gòu)建完成后，聯(lián)縱智達(dá)制定了“先穩(wěn)扎穩(wěn)打,，后快速復(fù)制”的發(fā)展策略,，并根據(jù)這種發(fā)展策略，給出了“三步走”的實(shí)施路徑,。戰(zhàn)略落地,，增值幫扶邁出堅(jiān)實(shí)腳步上述方案制定結(jié)束，按照合同規(guī)定,，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)已經(jīng)完成,，但聯(lián)縱智達(dá)一貫堅(jiān)持“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操,、實(shí)效”的作業(yè)風(fēng)格,，為了更好的幫助方案落實(shí)，決定提供增值服務(wù),，給出切入階段的實(shí)施措施,，幫扶中化國際邁出戰(zhàn)略落地的堅(jiān)實(shí)腳步。由毫無根基到模式建立,，所要做的工作千頭萬緒,，多而繁雜。為了提升效率,，加快推進(jìn)速度,，聯(lián)縱智達(dá)從諸多事務(wù)中抽出核心主線和推進(jìn)步驟，即“組織貨源——標(biāo)準(zhǔn)制定——終端建立—— KA 開發(fā)——傳播跟進(jìn)”五大核心工作,。梳理貨源組織路徑,，制定連鎖終端標(biāo)準(zhǔn) 在組織貨源方面，依托中化國際的資源積累,，聯(lián)縱智達(dá)分別給出了大胎和小胎的貨源組織思路和對象,。對于是否獲取輪胎品牌代理權(quán)、獲取多少個(gè)品牌代理權(quán),、獲取哪個(gè)層級的代理權(quán),、需要組織哪些品牌的貨源等等核心問題，都在同中化國際討論的基礎(chǔ)上,，給出了明確的建議,。連鎖終端的核心和關(guān)鍵,，在于標(biāo)準(zhǔn)化的建立，如此才能避免“連而不鎖”的尷尬,。聯(lián)縱智達(dá)對連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的建立,，人員招聘的標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),，終端選址的標(biāo)準(zhǔn),，終端收購的標(biāo)準(zhǔn)，終端運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn),，終端管控的標(biāo)準(zhǔn)都一一進(jìn)行了確定,。收購成熟終端，縮短原始積累階段在輪胎分銷領(lǐng)域,，其終端運(yùn)營有一個(gè)顯著規(guī)律,，即所有的終端不論在經(jīng)營上有多大，都要經(jīng)過一定時(shí)間的預(yù)虧期后才能實(shí)現(xiàn)盈利,，且盈利能力會(huì)越來越強(qiáng),。雖然中化國際具備超強(qiáng)的資金實(shí)力，但在終端運(yùn)營管理和終端服務(wù)方面卻基本沒有積累,，嚴(yán)重缺乏終端運(yùn)營管理的人才和經(jīng)驗(yàn),，也缺乏成熟的終端店面。因此,，第一步的切入之戰(zhàn),，收購成熟終端就成為必然之選。一方面可以縮短甚至跳過新建終端的預(yù)虧期,，直接進(jìn)入成熟期,，另一方面可以通過收購獲取終端運(yùn)營管理的人才和經(jīng)驗(yàn)，快速完成基礎(chǔ)積累,。在這種思路的指導(dǎo)下,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合中化國際的資源情況，通過調(diào)查摸底和多次溝通,，選取了大胎小胎各三家收購對象,，以供中化國際選擇。在 KA 開發(fā)方面,，中化國際具有天然的優(yōu)勢,。巨型企業(yè)、多個(gè)行業(yè),、自有物流,、關(guān)聯(lián)企業(yè)、合作企業(yè)等等，都在 KA 方面積累了巨大客戶資源,。聯(lián)縱智達(dá)對 KA 客戶資源進(jìn)行了盤整,、調(diào)研摸底，給出了明確的客戶分類,，并明確了客戶開發(fā)的步驟和階段,。在傳播跟進(jìn)方面，考慮大胎,、小胎的差異性,，聯(lián)縱智達(dá)從廣告、促銷,、活動(dòng),、公關(guān)等多個(gè)維度，給出中化國際的行動(dòng)建議,。希望通過這些行動(dòng)，達(dá)成中化國際品牌的快速建立,，為大胎和小胎的互動(dòng)建立關(guān)聯(lián),，形成大胎和小胎的協(xié)同，為模式的快速成熟,、復(fù)制和發(fā)展提供助力和基礎(chǔ),。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),，在每個(gè)環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的分析和理解,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，通過分段整合,、核心控制的方式,，對于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言，將是一種絕佳的思路。它意味著資源的節(jié)約和有效利用,，意味著時(shí)間的節(jié)約,，意味著目標(biāo)的迅速達(dá)成，意味著事半功倍的成效,！【一線手記】共創(chuàng)中化國際輪胎分銷行業(yè)營銷新模式中化國際是一家大型國有上市公司,，多次入選中國社會(huì)科學(xué)院和《中國經(jīng)營報(bào)》評選的“中國上市公司綜合競爭力 20 強(qiáng)企業(yè)”， 15 次入選《財(cái)富》全球 500 強(qiáng),，是中國四大石油公司之一,，名列中國第八大企業(yè)。隨著公司迅速的發(fā)展,，中化國際越來越感覺到產(chǎn)業(yè)鏈整合的必要性,，并做出了種種嘗試。曾多次與麥肯錫,、科爾尼,、羅蘭貝格等國際咨詢巨頭合作，對咨詢公司有很深的了解,。聯(lián)縱智達(dá)又是如何贏得這個(gè)巨人青睞的呢,？聯(lián)縱智達(dá)的三點(diǎn)核心優(yōu)勢使其成為最終的勝者。第一,，聯(lián)縱智達(dá)集理論高度和實(shí)戰(zhàn)能力于一身的獨(dú)特魅力,。在長期與國內(nèi)、國際優(yōu)秀咨詢機(jī)構(gòu)合作的同時(shí),，中化國際形成了務(wù)實(shí),、靈活的工作作風(fēng)，清晰地知道自己的需求是什么,。在與國際知名咨詢機(jī)構(gòu)接觸過程中,，發(fā)現(xiàn)諸多國際巨頭并不能夠完全滿足自己的需求。因?yàn)�,，中化國際需要的不僅僅是一紙戰(zhàn)略,，更需要符合國內(nèi)情況的具體戰(zhàn)術(shù)，還需要貼身式的跟蹤服務(wù),。而這些需求,，聯(lián)縱智達(dá)都能夠滿足。第二,，聯(lián)縱智達(dá)提倡并一直實(shí)施“體系制勝”的戰(zhàn)略思想�,，F(xiàn)在的競爭環(huán)境已發(fā)展至白熱化，甚至是短兵相接的階段,。任何單一方面的競爭力打造都不足以形成競爭優(yōu)勢,，系統(tǒng)化、體系化是必然的要求。而聯(lián)縱智達(dá)從創(chuàng)立之初,，便一直提倡“體系制勝”,，并付諸實(shí)踐，這套獨(dú)創(chuàng)的理論體系贏得了中化國際的肯定,。第三,，聯(lián)縱智達(dá)作為國內(nèi)咨詢業(yè)的領(lǐng)頭羊，在曾經(jīng)服務(wù)過的眾多客戶中,，是有著良好的口碑,。這體現(xiàn)的不僅是聯(lián)縱智達(dá)的專業(yè)服務(wù)能力，也是聯(lián)縱智達(dá)自上而下的一種做人做事的態(tài)度,。這更是聯(lián)縱智達(dá)高速發(fā)展的原動(dòng)力,，從而給予了客戶無限信心。聯(lián)縱智達(dá)在與麥肯錫,、科爾尼,、羅蘭貝格等國際咨詢巨頭的競爭中獲勝的關(guān)鍵，還在于咨詢團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢,。公司的精英團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目預(yù)案研究中分工合作,，對中化國際的實(shí)際需求進(jìn)行明晰，對企業(yè)資源進(jìn)行了盤整,，對產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)況進(jìn)行了調(diào)查,，提出了極具針對性和實(shí)踐性的解決方向,，最終獲得了中化國際高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 793 次閱讀|0 個(gè)評論

母子結(jié)構(gòu)的超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-10 06:50; 我們講的很多超級產(chǎn)融結(jié)合基本都屬于母子結(jié)構(gòu)的超級產(chǎn)融結(jié)合,。集團(tuán)擁有主業(yè)或者幾個(gè)主業(yè)板塊,，同時(shí)在集團(tuán)層面設(shè)立金融機(jī)構(gòu)，或者構(gòu)建金融板塊,，或者參股,、控股金融機(jī)構(gòu)形成產(chǎn)業(yè)+金融的格局，產(chǎn)業(yè)和金融緊密協(xié)同,，通過資本的杠桿撬動(dòng)更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。在母子結(jié)構(gòu)中，總部定位為投資中心,，做大投行,；子集團(tuán)或事業(yè)部做利潤中心，行業(yè)整合中心,；第三層運(yùn)營單元做成本中心,，做有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者。在總部設(shè)立金融機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一集團(tuán)各板塊財(cái)務(wù)資源,，協(xié)同集團(tuán)各板塊金融力量與產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)行組合,，發(fā)揮千手觀音效應(yīng)。而子集團(tuán)作為總部的具體承載單元,，是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的貢獻(xiàn)者,，完成金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的具體結(jié)合。而三級運(yùn)營單元具體使用集團(tuán)的四金“金融人才,、金融信息,、金融工具、金融產(chǎn)品”去做集團(tuán)企業(yè)的價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈改造。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|756 次閱讀|0 個(gè)評論

中糧集團(tuán)：全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-28 07:36; 現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭,，不僅是單個(gè)企業(yè)之間的對抗,，而且更是圍繞企業(yè)分別向上和向下分別延伸出的價(jià)值鏈條之間的整體比拼。中糧集團(tuán)從糧油食品貿(mào)易,、加工起步,，逐步向?qū)嶓w領(lǐng)域發(fā)展，成為一家涉及農(nóng)產(chǎn)品加工與貿(mào)易,、金融,、地產(chǎn)等多產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域的投資控股型集團(tuán)公司,，居中國食品工業(yè)百強(qiáng)之首,，連續(xù)18年位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)之列。以董事長寧高寧和總裁于旭波為代表的中糧集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)起的一場以“全產(chǎn)業(yè)鏈”為主攻方向的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，從過去的以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主逐漸向加工和品牌等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)延伸,，增強(qiáng)市場主導(dǎo)能力。 2005年4月,，中糧集團(tuán)經(jīng)過廣泛的深入思考,，確立了“集團(tuán)有限相關(guān)多元化、業(yè)務(wù)單元專業(yè)化”的發(fā)展思路,，即：中糧集團(tuán)的第一要?jiǎng)?wù)是發(fā)展好主營業(yè)務(wù),，不搞過度多元化，新進(jìn)任何行業(yè)都將慎之又慎,；行業(yè)之間要具備相關(guān)性和協(xié)同性,；每一個(gè)業(yè)務(wù)單元要形成自身的發(fā)展目標(biāo)和行業(yè)競爭戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)單元之下不能再有多元化的業(yè)務(wù)組合,；要把資源配置到有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)單元,，并通過不斷調(diào)整業(yè)務(wù)組合增強(qiáng)集團(tuán)整體競爭力,。在新戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，中糧集團(tuán)通過一系列的并購及分拆上市,，形成了由糧食貿(mào)易,、糧食及農(nóng)產(chǎn)品加工、生物質(zhì)能源,、品牌食品,、地產(chǎn)、酒店,、土畜產(chǎn),、包裝、金融九個(gè)業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局,，基本實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,，。中糧的競爭力也得到很大提高： 2004年,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)598億,。2011年3季末，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)2605億,。8年間,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)增長了3.36倍。與2004年相比,，中糧集團(tuán)2008年的總資產(chǎn),、營業(yè)收入增長1倍多，經(jīng)營利潤增長5倍,、凈利潤增長3倍以上,。一、模式轉(zhuǎn)型之痛任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)模式的成功轉(zhuǎn)變,，都存在一定的要經(jīng)歷一番“陣痛”,，中糧集團(tuán)也不例外,。全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略對集團(tuán)提出了非常高的要求,，要求集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)協(xié)同、管控能力,、財(cái)務(wù)管理等方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,。（一）產(chǎn)業(yè)協(xié)同之痛中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從理論的角度看,，實(shí)際上是縱向一體化,，參與或控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。全產(chǎn)業(yè)鏈要求在不同的產(chǎn)業(yè)鏈條之間相互協(xié)同,、資源共享,，共同提升，,。比如益海嘉里的大米產(chǎn)業(yè)就直接利用了它非常成熟的油脂品牌和渠道。但是為了更好更快地適應(yīng)市場形勢,，還需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)之間的內(nèi)部協(xié)同，如種植業(yè)與加工業(yè)的協(xié)同,，內(nèi)部交易價(jià)格及相應(yīng)條款等的確立等。從產(chǎn)業(yè)鏈條來看,，需要構(gòu)筑良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同的鏈條，不能“掉“鏈子”,，否則難以形成良性循環(huán)。中糧集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)單元都是分立的實(shí)體公司,，有不同的利益追求，協(xié)同的難度非常高,。為實(shí)現(xiàn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同，中糧集團(tuán)成立了財(cái)務(wù)公司,，并設(shè)立了有自己的金融事業(yè)部，他們?nèi)绾螢閷?shí)體產(chǎn)業(yè)提供高效協(xié)同就成為一個(gè)難題,。對于中糧集團(tuán)而言，多產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運(yùn)營是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程,。“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式需要各大產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展,，不能此強(qiáng)彼弱、分化明顯,。,，全產(chǎn)業(yè)鏈需要在從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植,、采購,、貿(mào)易和物流,、食品原料和飼料生產(chǎn),、養(yǎng)殖與肉類加工,、食品加工、食品營銷等多個(gè)環(huán)節(jié),，相互融合并均衡發(fā)展,，再通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制,，形成強(qiáng)大的整體競爭力,。否則，各業(yè)務(wù)鏈條之間的協(xié)同作用只會(huì)是“雷聲大雨點(diǎn)小”,，甚至形成“孤島效應(yīng)”，損耗資源,。戰(zhàn)線過長,，既是中糧集團(tuán)的一個(gè)優(yōu)勢,，也是劣勢。（二）管控之難 “全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略對集團(tuán)管控也提出了新的要求,，要求集團(tuán)能夠在統(tǒng)一的意志和戰(zhàn)略條件下，實(shí)現(xiàn)“管而不死,，放而不亂”的目標(biāo),。中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)分布在不同地域，擁有不同性質(zhì)的企業(yè),，既有占主導(dǎo)的國有企業(yè),，也有民營企業(yè),，既有上市企業(yè)，也有非上市企業(yè),。要實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)下屬多家跨所有制,、跨地域、跨產(chǎn)業(yè)的管控,，需要修煉“管控功夫”。如集團(tuán)在投資管控上,，收縮了投資管控權(quán)限，限制下屬企業(yè)的投資沖動(dòng),，由集團(tuán)統(tǒng)一行使對外投資管理,。但是,，中糧集團(tuán)下面仍然存在大量的子集團(tuán),，如何有效分配投資管理權(quán)、財(cái)務(wù)管理權(quán),、人事管理權(quán)等就成為集團(tuán)的一個(gè)“兩難”命題,。（三）財(cái)務(wù)之痛中糧集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的模式,，對財(cái)務(wù)的要求非常的高。為了盡快實(shí)現(xiàn)寧高寧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略,，從2009年初，中糧集團(tuán)開始擺脫過去的穩(wěn)健做派,，揮斥資本攻城略地,，先后進(jìn)行了一系列大手筆的兼并收購,。 2009年2月,，中糧集團(tuán)正式接管陷入破產(chǎn)的五谷道場,，踏進(jìn)方便面市場；2009年3月,，投資177億元建設(shè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈；2009年4月,，洽購陜西西鳳,，進(jìn)軍白酒業(yè),；2009年4月，投資40億元在北方建糧油基地,；2009年5月，借款5億元整合豐原生化,，踏進(jìn)生物工程領(lǐng)域；2009年6月,，出手20億元助推新疆林果業(yè),，計(jì)劃打造一個(gè)類似于徐福記一樣的休閑糖果業(yè)務(wù),；2009年7月，聯(lián)合厚樸基金收購蒙牛20%股權(quán),；2009年12月23日,，出資1.94億元收購合資企業(yè)萬威客食品有限公司100%股權(quán)。這一系列的并購活動(dòng)對財(cái)務(wù)資金提出了非常高的要求,。自中糧集團(tuán)開始運(yùn)作全產(chǎn)業(yè)鏈模式后，資產(chǎn)負(fù)債率在逐步增加，利息保障倍數(shù)在逐步降低,，從2006年的5.63降低到了4.37左右,。由于集團(tuán)資金流動(dòng)性不足，于20102012年12月再度發(fā)行7040億元的短期融資券,，主要補(bǔ)充大宗糧食貿(mào)易和集團(tuán)下屬各單位在實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營過程中對營運(yùn)運(yùn)營資金的需求,，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu),。但是,，從實(shí)際的運(yùn)行效果看,，這并沒有有效降低資產(chǎn)負(fù)債率，存在巨大的短期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。二、戰(zhàn)略運(yùn)作（一）資本運(yùn)營戰(zhàn)略中糧集團(tuán)根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略,，通過資本運(yùn)營的方式，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和資產(chǎn)整合,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。至今,，中糧集團(tuán)擁有4家香港上市公司和3家內(nèi)地上市公司，即中國食品,、中糧控股,、蒙牛乳業(yè),、中糧包裝,、中糧屯河、中糧地產(chǎn)和豐原生化,。 2004年，中糧集團(tuán)并購中國土畜公司,，并對其大力進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和資產(chǎn)整合，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式,。2005年6月，中糧集團(tuán)全面重組新疆屯河投資股份有限公司,，改稱“中糧新疆屯河股份有限公司”,。經(jīng)過近年來的改造與整合,，中糧屯河公司建立了以非糧農(nóng)產(chǎn)品加工為主業(yè)的,，涵蓋種子研發(fā)、種植,、原料收購,、加工、物流及產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，市場競爭力顯著得到顯著提高。 2009年,，中糧集團(tuán)全面接手五谷道場公司，進(jìn)入到方便面行業(yè),；中糧集團(tuán)聯(lián)合厚樸基金,，投資61億港元收購蒙牛公司20%的股權(quán)，成為蒙牛集團(tuán)的第一大股東,。,；同年12月，以1.94億人民幣收購全球最大的垂直一體化豬肉加工集團(tuán)Smithfield Foods和歐洲最大的跨國食品集團(tuán)之一ArtalGroup在華合資企業(yè)萬威客食品有限公司100%股權(quán),，并將其納入中糧集團(tuán)肉食產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展計(jì)劃中,。按照中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略,，未來，中糧地產(chǎn)主攻住宅和工業(yè)地產(chǎn),，中糧集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn),，中糧置業(yè)主攻商業(yè)地產(chǎn)。而目前,，中糧集團(tuán)內(nèi)部正在考慮將中糧的住宅業(yè)務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)再度合并,。從近些年，近年來,，中糧集團(tuán)積極根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略的要求,，采取了大量的資本運(yùn)營活動(dòng),，積極向食品產(chǎn)業(yè)上下游延伸,，構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)一體化,。（二）財(cái)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略中糧集團(tuán)圍繞公司戰(zhàn)略,，以推進(jìn)集團(tuán)資金集約管理和加強(qiáng)金融服務(wù)為導(dǎo)向，于2002年成立中糧財(cái)務(wù)公司,，,。該財(cái)務(wù)公司采用“三會(huì)一高”治理體系，下設(shè)資金部,、信貸部,、投資部,、會(huì)計(jì)部、稽核部等管理部門,，主要進(jìn)行集團(tuán)資金,、信貸業(yè)務(wù)歸口管理，同時(shí)的將超出合理規(guī)模的資金進(jìn)行對外投資,，逐漸形成了具有中糧特色的財(cái)務(wù)管理體系,。在資金管理方面，一是推進(jìn)資金計(jì)劃管理,，實(shí)行投資決策評估和風(fēng)險(xiǎn)控制管理,；二是本著平等自愿的原則吸收成員單位存款；三是進(jìn)行資金集中管理,，總部可以運(yùn)用沉淀資金調(diào)劑內(nèi)部余缺,，提高資金利用效率；四是推廣外匯結(jié)售匯工作,，充分利用銀行間外匯市場交易所獲得優(yōu)惠利率,，把匯兌差價(jià)收益讓利于權(quán)屬企業(yè)，降低匯兌費(fèi)用。在融資方面,，一是推進(jìn)供應(yīng)鏈票據(jù)融資,，鼓勵(lì)集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)使用商業(yè)承兌匯票結(jié)算；二是制定一系列政策,、制度,，保障以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如僅有拆入資金沒有拆出資金,，資金安全性較好,。在信貸業(yè)務(wù)方面，主要形式為由權(quán)屬企業(yè)書面提出授信申請,，財(cái)務(wù)公司信貸部進(jìn)行審核,、評估和提交是否授信的建議，審貸會(huì)進(jìn)行審批,，并進(jìn)行貸前、貸中,，,、貸后的閉環(huán)管理,。在投資業(yè)務(wù)方面,，一是實(shí)行分級管理,，設(shè)置二級投資審批權(quán)；二是投資方向相對保守,，目前僅限于收益較好,、風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目,，如企業(yè)債券,、可轉(zhuǎn)債,、基金,、一級市場申購,、二級市場增發(fā)等。（三）產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略中糧集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合大體上可以分為由產(chǎn)到融和由融到產(chǎn)兩個(gè)階段,，。在寧高寧上任之前,，中糧集團(tuán)已經(jīng)有意識(shí)地進(jìn)行了金融板塊的投資和建設(shè)，如自1996年起,，中糧集團(tuán)旗下期貨經(jīng)紀(jì)有限公司開始從事大宗商品研發(fā)投資,、國際期貨套保和期現(xiàn)套利三項(xiàng)業(yè)務(wù),；2003年，與英華杰集團(tuán)合資組建的中英人壽保險(xiǎn)有限公司等,。在寧高寧上任之后,，中糧集團(tuán)開始復(fù)制華潤集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合的成功經(jīng)驗(yàn),，加快了金融板塊的推進(jìn)，先后提出“產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，金融先行”、“產(chǎn)融結(jié)合,，服務(wù)主業(yè)”等發(fā)展口號,，陸續(xù)進(jìn)入了信托,、銀行、產(chǎn)業(yè)基金股權(quán)投資等領(lǐng)域,，并著力探索由融到產(chǎn)的產(chǎn)融結(jié)合高級形式,，以此服務(wù)、促進(jìn)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略實(shí)施。以中糧集團(tuán)種植業(yè)產(chǎn)融結(jié)合為例，中糧集團(tuán)為了發(fā)展燃料乙醇業(yè)務(wù)這一新能源板塊，積極推進(jìn)上游原料及成本控制戰(zhàn)略,，力圖成為上游種植業(yè)務(wù)的掌控者,。為發(fā)展上游種植業(yè)務(wù)，中糧集團(tuán)大力推行“訂單農(nóng)業(yè)”,，但“訂單農(nóng)業(yè)”的發(fā)生需以農(nóng)業(yè)規(guī)模化運(yùn)營為前提,，而農(nóng)業(yè)規(guī)�,；\(yùn)營目前面臨著媒介,、技術(shù)、人力,、資金等諸多瓶頸,，且其中最為關(guān)鍵的是資金瓶頸,。中糧集團(tuán)為解決這一難題，中糧集團(tuán)極大程度地調(diào)動(dòng)調(diào)度了集團(tuán)金融資源,，充分體現(xiàn)了金融服務(wù)對產(chǎn)業(yè)鏈的巨大改造作用。：首先,，中糧集團(tuán)確定以五里明合作社作為集團(tuán)與農(nóng)民、土地對接的主體之一,，由中糧生化能源對五里明合作社的糧食進(jìn)行收購，從而初步解決了媒介和規(guī)�,；瘑栴},，,。但隨之而來的問題是，五里明合作社土地征集和建設(shè)資金缺乏,。接著,，因此，中糧集團(tuán)通過旗下參股的龍江商業(yè)銀行向五里明合作社發(fā)放貸款,，但又碰到五里明合作社可抵押資產(chǎn)較少的問題,。最后，中糧集團(tuán)通過引入中糧信托公司,，通過中糧信托先和合作社簽訂以土地承包經(jīng)營權(quán)為對象的信托財(cái)產(chǎn)合同，再把相應(yīng)的收益權(quán)質(zhì)押給龍江銀行,，巧妙地破解了抵押物難題,。憑借縱向打通、橫向協(xié)同的整體優(yōu)勢,，中糧集團(tuán)可以控制從田間到餐桌的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)和終端出口，統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè),、食品產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)環(huán)節(jié)和企業(yè)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之間將形成物流,、人才流、資金流和信息流的互動(dòng)與協(xié)同,，從而為整個(gè)企業(yè)帶來最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，同時(shí)通過收購兼并推動(dòng)行業(yè)整合,，提高全行業(yè)的整體效率和資源利用率。（作者白萬綱楊勇松）; 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《食用油營銷第1書》10 談?wù)勚屑Z的“產(chǎn)業(yè)鏈,、好產(chǎn)品”: 博瑞森 2013-4-15 13:51; 談?wù)勚屑Z的“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品” 2010 年,，中糧提出“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品”的口號,，內(nèi)外質(zhì)疑聲一片。在中糧內(nèi)部,，有人認(rèn)為搞產(chǎn)業(yè)鏈就是大而全,，什么錢都得自己賺,。于是,，中糧的人找蒙牛的人商量，你們以后是不是可以買我們的包裝材料呢,？蒙牛的人馬上回應(yīng),，你們的包裝材料報(bào)價(jià)能不能降一些,？在中糧之外，有人認(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)偽概念。在發(fā)達(dá)的專業(yè)化分工基礎(chǔ)上,，一個(gè)企業(yè)往往只選擇最有利可圖,、最占優(yōu)勢的幾個(gè)環(huán)節(jié)（研發(fā),、總裝或營銷）,，而將其他環(huán)節(jié)（生產(chǎn)）讓給別的企業(yè)來做。其實(shí),，這兩種觀點(diǎn)都沒有真正領(lǐng)會(huì)寧高寧的“產(chǎn)業(yè)鏈”思想,。（ 1 ）產(chǎn)業(yè)鏈模式僅適用于資源限制型產(chǎn)業(yè)，比如鋼鐵,、石油和糧食等產(chǎn)業(yè),。這些企業(yè)，如果僅僅把產(chǎn)業(yè)鏈下游的生產(chǎn),、銷售做好,，不控制上游的原料來源是非常危險(xiǎn)的,。一旦沒有原料,，就只能任人提價(jià)，任人宰割,。最近幾年,，在各種力量的炒作之下，包括鐵礦石,、石油和糧食等各種原料的價(jià)格都在大幅變動(dòng),，資源限制型產(chǎn)業(yè)面臨的壓力空前巨大。而且,，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的。比如食用油行業(yè),，一般來說,，原料價(jià)格走低時(shí)，精煉罐裝廠的風(fēng)險(xiǎn)要大于壓榨廠,；原料價(jià)格走高時(shí),，壓榨廠的風(fēng)險(xiǎn)要大于精煉罐裝廠。產(chǎn)業(yè)鏈整合有助于各個(gè)環(huán)節(jié)合理分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn),。對于一般的制造行業(yè),，在充分的市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，可以采用“微笑曲線”模式,，專注于最賺錢的環(huán)節(jié)即可,，而糧油行業(yè)恰恰是最不能搞市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。所以,，以糧油為主業(yè)的中糧,，不能不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。（ 2 ）中糧還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維模式下被賦予保證國家糧食安全的重任,。對企業(yè)來說,，可以通過期貨交易化解大部分的原料采購風(fēng)險(xiǎn)。但對國家來說,，絕對不能這么做,。國家間萬一發(fā)生貿(mào)易爭端、經(jīng)濟(jì)制裁甚至爆發(fā)戰(zhàn)爭,，誰還管期貨,，再有錢都買不到東西了,。最近幾年，國家開始提倡中國企業(yè)去海外建立食用油種植基地,。如天津聚龍?jiān)跂|南亞建棕櫚種植園,，浙江華豐和重慶糧食到巴西種大豆。但尚未聽說中糧有這一方面的動(dòng)作,，倒是有中糧高層于 2010 年 6 月稱：“走出去沒有想象得那么簡單,。” （ 3 ）建立產(chǎn)業(yè)鏈也是糧油寡頭之間競爭的需要,。糧油行業(yè)是一個(gè)高資金需求,、低毛利、價(jià)格彈性小的產(chǎn)業(yè),，企業(yè)競爭到最后拼的就是規(guī)模和實(shí)力,。將產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)整合，努力將整合結(jié)果做到最強(qiáng),，最大限度地讓利給消費(fèi)者,，才有可能取得最大的競爭優(yōu)勢。（ 4 ）糧油行業(yè)的低毛利對應(yīng)的是高流通性,。糧油的銷量相對來說是比較穩(wěn)定的,，即使金融危機(jī)也不會(huì)影響人們吃飯吧？所以,，糧油行業(yè)有大量擁有穩(wěn)定原料來源的衍生產(chǎn)品,，產(chǎn)業(yè)鏈整合可以充分賺取每一個(gè)衍生產(chǎn)品的利潤。比如說水稻,，經(jīng)過剝殼處理后,，稻殼被送到電廠轉(zhuǎn)化成熱能實(shí)現(xiàn)火力發(fā)電，燃燒后的稻殼變成了稻殼灰,，稻殼灰經(jīng)高科技研發(fā)變成白碳黑和天然助濾劑活性炭,；米糠被送到車間提煉出米糠油，再經(jīng)過加工,，變成優(yōu)質(zhì),、營養(yǎng)價(jià)值極高的米糠食用油；榨油后形成的米糠粕,，還可以繼續(xù)深加工和提煉出卵磷脂,、肌醇、甾醇,、谷維素等高附加值的產(chǎn)品,；脫殼后的大米則成為品牌米。當(dāng)然,，也只有實(shí)力雄厚的大廠家才能打造出這樣的產(chǎn)業(yè)鏈,。（ 5 ）宣傳產(chǎn)業(yè)鏈也是一個(gè)討好消費(fèi)者的好辦法,。現(xiàn)在消費(fèi)者最擔(dān)心食品安全問題了，最近幾年發(fā)生的食品安全事故,，其實(shí)多數(shù)都是在原料采購上出現(xiàn)了問題,，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的很少。宣傳產(chǎn)業(yè)鏈,，告訴消費(fèi)者自己的所有原料都是自己種植的,，絕不外采，多少可以讓消費(fèi)者安心一些,。另外,，宣傳產(chǎn)業(yè)鏈還可以給消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息，那就是我是一個(gè)很有實(shí)力的企業(yè),，因?yàn)橹挥袑?shí)力強(qiáng)的企業(yè)才能打造產(chǎn)業(yè)鏈。其實(shí),，不僅是中糧,，其他幾個(gè)糧油大企業(yè)或多或少都在建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈。比如說魯花,，通過種業(yè)公司推廣花生良種,，控制花生種植業(yè)。邦基在“豆維家”豆油廣告中宣傳“層層把關(guān),、新鮮到家”,，蘊(yùn)含了產(chǎn)業(yè)鏈的思想。糧油巨頭們殊途同歸,，說明“產(chǎn)業(yè)鏈”的打造是大勢所趨,、不得不為。; 1749 次閱讀|0 個(gè)評論

呂諫：暫停房貸是失控前奏: 呂諫 2013-3-24 20:23; 道不清也說不明,，猶如讀《紅樓夢》不能太認(rèn)真了,，就像讀《三國演義》不能當(dāng)成三國歷史一樣。小說讀得太叫勁,，很容易走火入魔,。假作真時(shí)真亦假，無為有時(shí)有亦無,。近期各種樓市經(jīng)濟(jì)峰會(huì)論壇,，在全國各地走秀，什么專家都在上面大秀“脫口秀”,。也許是利益的原因,，大部分專家都還是在鼓吹購房可以致富，中國的經(jīng)濟(jì)不會(huì)跨,，中國的樓市還會(huì)隨著中國城鎮(zhèn)化撈到最后一次金,！然而,，事實(shí)上是如此嗎？我是明顯感覺得這個(gè)樓市好像是風(fēng)雨飄搖,，各路鬼神都在各顯神通,，盡量維護(hù)不讓這個(gè)大泡沫在自己任期內(nèi)破滅，盡量能擊鼓傳花,，讓泡沫流向下一個(gè)接盤者,，畢竟從政府到草民，若樓市暴跌,，誰都承受不起,。跳樓價(jià)就是荒地價(jià)，沒有地產(chǎn)就沒有大額的金融收入,。但泡沫一直吹下去,，也是需要有能力或本事的，能把一個(gè)泡沫一直吹下去,，有時(shí)就沒有那么簡單,，更沒有那么容易！溫總臨別之作新國五條,，被市場視為辣招,，內(nèi)房股價(jià)跌完又跌，慢慢又回歸反彈,。中國內(nèi)地調(diào)控樓市多年,，這次有沒有效用？中國房地產(chǎn)雖有泡沫,，全國各地鬼城處處,，美好日子已過，泡沫后的災(zāi)難將至,？內(nèi)房有太多難以預(yù)測的事情,，其產(chǎn)業(yè)鏈的利益，及至地方及政府的經(jīng)濟(jì)命脈,，唇齒相依,，以致內(nèi)房價(jià)格調(diào)極不落，鬼城最終變成傳說,，泡沫遲遲未破,。住建部說今年一定要樓價(jià)跌，溫家寶說要讓房價(jià)回歸到合理水平,。問題是,，中國房價(jià)從來都沒有合理水平。難怪萬科董事長王石近日發(fā)表一系列言論表示，“中國樓市存在明顯泡沫,，一旦房價(jià)再次瘋長將可能失控而破裂”,。作為業(yè)內(nèi)大佬，這樣的言論,，我認(rèn)為應(yīng)該是肺腑之言,，由感而發(fā)！若不能,，為什么近期銀行在房貸上面,，大做文章，動(dòng)作頻頻,。銀行對房貸業(yè)務(wù)的慢慢收緊,，導(dǎo)致房貸優(yōu)惠申請難、審批慢,。某地區(qū)的一些銀行已經(jīng)陸續(xù)調(diào)整房貸政策：中行開始將首套房貸利率調(diào)整至基準(zhǔn)利率,；工行首套房貸利率在政策規(guī)定的浮動(dòng)范圍內(nèi)確定利率浮動(dòng)水平，一般不低于基準(zhǔn)利率的 0.85 倍,；農(nóng)行首套房貸利率根據(jù)客戶情況差異化定價(jià),，最低八五折；交行,、招行首套房貸利率最低八五折。而上述銀行首套房貸款的首付比例均為 30% ,，二套住房貸款的首付比例不低于 60% ,；二套房貸利率則暫時(shí)維持原政策，不低于基準(zhǔn)利率的 1.1 倍,。然而,，通過購房者反饋的信息顯示，盡管銀行聲稱對首套房貸尚有一定的優(yōu)惠政策,，但實(shí)際執(zhí)行過程中普遍存在“挑客戶”,、手續(xù)繁、審批慢的問題,。這意味著,，對于普通購房者來說，首套房貸的優(yōu)惠實(shí)際已經(jīng)“可望而不可即”,。更重要的問題,，部分銀行已以暫停房貸業(yè)務(wù)。有生意,，有賺錢,，不可能不做！受國家房產(chǎn)調(diào)控政策影響以及銀行自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多因素，不少銀行已經(jīng)開始重新規(guī)劃房貸業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)構(gòu)成中的占比,�,！皣鍡l”的出臺(tái)顯示中央對房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)放松。目前房價(jià)仍然偏高,，伴隨而來的房貸風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大,。出于風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡的考慮，銀行對房貸采取謹(jǐn)慎態(tài)度,，上調(diào)首套房貸利率也是情理之中,。銀行方面，房貸一旦給了沒有還款能力的人,，銀行將面臨巨大的違約風(fēng)險(xiǎn),，美國的次貸危機(jī)就是證明。而現(xiàn)在銀行暫停房貸,，這個(gè)泡沫,，這個(gè)失控，這個(gè)原由,，我想不用再做分析了,！; 個(gè)人分類: 諫說樓市|686 次閱讀|0 個(gè)評論

茶葉資本效率: 龐帥華 2013-3-21 10:16; 相比白酒近 5000 億市值，茶業(yè)可為羞愧,。長期以來,， A 股市場從不屬于茶企。少有人知道,，第一家跟茶葉沾邊的上市公司是深圳深深寶,，一家為茶飲料企業(yè)提供原材料的公司——有點(diǎn)代遠(yuǎn)親出頭的感覺。后來的龍潤,，則是借殼龍潤制藥,，但效果卻一直不佳。 2007 年前后,，云南一些茶企掀起上市吶喊,，紛紛摩拳擦掌，但隨著當(dāng)時(shí)普洱茶泡沫的破裂,，終成泡影,。除了普洱茶炒作，茶葉好像與資本市場無緣,。這倒引人深思,，茶葉長期被游資熱炒，卻未在 A 股市場有所動(dòng)作,。由此可映射出茶業(yè)本身行業(yè)屬性,。游資有空間，一般皆源于不完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品,，長期受到產(chǎn)業(yè)鏈缺失的制約,。普洱茶熱炒期間，筆者一位茶行朋友說,，在普洱茶產(chǎn)地,，北方茶商根本收購不到任何新品。茶葉剛上市就被收購囤積,，炒作團(tuán)體來說倒是把股市手法用了在現(xiàn)貨上,。產(chǎn)地收購先建倉，由此收購建倉行為,，引起外圍二級跟進(jìn)者的自然哄抬,，首期建倉者的可控貨源雖會(huì)流失一部分，卻把囤積效果做得更牢固,，進(jìn)而在做概念運(yùn)作的階段,，更便于一石激巨量。而整個(gè)流程,，普洱茶絲毫沒有進(jìn)入流通領(lǐng)域,，所產(chǎn)生都是泡沫效應(yīng)。等概念效果過了峰值,，操盤者則開始迅速平倉,，隨后泡沫破裂，但操盤者卻賺得盆滿缽滿,。由此可見,，該過程并非泡沫的自然增長和破裂，而是首期資本的精心策盤,。只不過普洱茶因陳年特性，比其大蒜大豆要堅(jiān)挺得多,。而真正獲利的只是操盤者,，其外圍跟進(jìn)者，產(chǎn)地,，農(nóng)戶,，都沒有真正獲利。產(chǎn)品根本沒有進(jìn)入流通領(lǐng)域,，而只是資本的道具,，對產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響，從長遠(yuǎn)來看可謂誤其根本,。但為何連若干大企也遭受波及呢,。適逢泡沫價(jià)值熱潮，資本總是趨利弊害，在泡沫中只要不當(dāng)最后一個(gè),，就總有賺錢機(jī)會(huì),。很多茶企把泡沫過程和本身的商品化流程合為一體，無非兩種考慮,，一是趁熱打鐵,，借熱走量，畢竟能賺錢總不是壞事,，二者如果能趕得這個(gè)當(dāng)口上市,，也算是保了萬全，即使最終不能上市,，吆喝一下總也是好的,。一場人人前擁的大戲，曲終人散總是必然,，跟著熱鬧一下并不為過,，可惜部分企業(yè)對泡沫破裂的到來時(shí)間過于樂觀，在戰(zhàn)略資源調(diào)配上動(dòng)了真格,，就不免有些黯然了,。 07 年前后，云南若干企業(yè),，包括鳳慶,，下關(guān)，都有上市的準(zhǔn)備,，而這之后,，也就多年無所動(dòng)靜了。回過頭來,，在資本市場,，為何茶企無可奈何。事實(shí)上也并非資本不追逐茶企,，但茶行業(yè)的特點(diǎn),，致使企業(yè)難符合上市條件，也不使資本放心,。茶業(yè)自產(chǎn)自銷,，整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境也就難出標(biāo)準(zhǔn)，渠道層級秩序不明,，企業(yè)難成典型競爭力,。終端強(qiáng)的把控不了生產(chǎn)，搞生產(chǎn)的在終端沒有話語權(quán),。像天福,，九峰,，山國飲藝，張一元這類以終端控制上游,，靠賣場打天下的,，看起來確實(shí)是抓牢了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，但除了極個(gè)別品牌,，大多數(shù)還是經(jīng)不起資本推敲：雖然在各個(gè)環(huán)節(jié)都有資源配置,，但各個(gè)環(huán)節(jié)卻也都沒有形成典型的集約優(yōu)勢，況且茶葉銷售歷來都是通過獨(dú)立終端,，獨(dú)立品牌的終端店面在海量競爭里,，也缺少明顯競爭力。從幾個(gè)大企的毛利率來看,，優(yōu)勢并不十分突出,，資本在此情況下，并不能達(dá)到理想效率,。況且終端品牌之間,，大品牌的競爭也日趨積累，而針對常規(guī)店面的核心盈利優(yōu)勢又未凸顯,，資本市場也就只能處于觀望邊緣,。而反過來，像深深寶這類企業(yè),，作為提供原料的供應(yīng)商,，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上和飲料巨頭深度掛鉤，上下游皆很穩(wěn)固,，資本效率高且盈利能力平穩(wěn),，作為首家茶企上市，也就不難理解了,。即使是天福這樣的絕對領(lǐng)跑者,，也難以搞定 A 股，只是在 2011 年香港上市,。另外兩三家借殼的公司,，上市后運(yùn)作也并不理想。目前還有不少茶企瞄著上市,。茶業(yè)只能依靠消費(fèi)多元發(fā)展，逐步致使產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范,。也許還有一段時(shí)間要等,。; 1022 次閱讀|0 個(gè)評論

微博已經(jīng)清晰的開始了商業(yè)化的開始: 羅領(lǐng) 2013-3-4 15:38; 2013年我認(rèn)為我們已經(jīng)到了社會(huì)化商業(yè)生態(tài)鏈的時(shí)代了，微博已經(jīng)清晰的開始了商業(yè)化的開始,，大家應(yīng)該知道這里的商業(yè)化開始,，并不意味的微博就馬上大量賺錢,，作為產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)方，請各位細(xì)心的童鞋們看一看,，微博已經(jīng)悄然的發(fā)生了一些變化,，在很多基礎(chǔ)性的商業(yè)設(shè)施上有了重大的產(chǎn)品。截止今年微博已經(jīng)進(jìn)入了第四年,，從幾萬微博用戶的開始到現(xiàn)在已經(jīng)突破5億用戶,，這其中成長的速度超過了既往所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的極致速度，其中所產(chǎn)生的重大事件包括所給中國社會(huì)帶來的深刻影響是巨大的,，每一個(gè)用戶都是一個(gè)參與者,，5億的用戶所形成的不同的關(guān)注與粉絲的關(guān)系，這一巨大寶貴資產(chǎn)正在逐步發(fā)酵,，2013年隨著微博基礎(chǔ)性功能的完善,，我們必將進(jìn)入到一個(gè)全新的社會(huì)化商業(yè)社會(huì)，做為中國最早從事社會(huì)化營銷策劃公司的從業(yè)者,，已經(jīng)期盼很久的機(jī)會(huì)終于到來了,，僅寫此文章與所有同行共勉，希望全新的社會(huì)化商業(yè)能夠把我們一起帶入一個(gè)全新的明天,！微博的發(fā)展正如一個(gè)商業(yè)社會(huì)的發(fā)展一樣,，人從少到多，從開始的關(guān)注明星,，關(guān)注名人,，發(fā)展到關(guān)注事件，關(guān)注事件背后的人,，我們可以仔細(xì)回顧,，之前我們并不認(rèn)識(shí)@ 廣州廣告公司并不了解@李開復(fù) 并不明白@伊光旭@酒紅冰藍(lán)@樊少他們都是誰，他們在干什么,，通過微博的發(fā)展他們都是在微博上獲得了極大成功和收獲的人 @薛蠻子利用事件,，來大膽的做公益事業(yè)使得自己的影響力得到了極大的提升，每次發(fā)起的慈善募集在早期的時(shí)候,，一個(gè)慈善的項(xiàng)目需要1一周才能募捐完畢,，到現(xiàn)在很多項(xiàng)目在2-3天就募集完畢，這完全體現(xiàn)了他自身影響力的提升及微博高質(zhì)量用戶的增長,，而@薛蠻子的本職工作是天使投資人,，設(shè)想一個(gè)天使投資人如果能夠有更好的影響力之后，很多創(chuàng)業(yè)者在他們即便投資很少的時(shí)候也希望給他們足夠好的條件來投資,，為什么呢,？因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)化的影響力！通過微博我相信薛老這幾年的投資項(xiàng)目一定比前今年的更好,，更多,，所以微博是他的資產(chǎn),！寶貴的資產(chǎn)，也是雙贏的工作,。 @李開復(fù) 一個(gè)臺(tái)灣人在中國做生意在有微博之前,，我們對于他的了解很片面。當(dāng)他創(chuàng)立的創(chuàng)新工廠并開設(shè)微博后,，才更多的了解他,，他每每通過微博發(fā)表自己的觀點(diǎn)，給很多創(chuàng)業(yè)者以建議迅速獲得了大量的粉絲自己的事業(yè)也同時(shí)做的如火如荼,，他是一個(gè)很聰明的人,，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名稱與自己將要從事的事業(yè)緊密結(jié)合，并產(chǎn)生了巨大的核反應(yīng),，創(chuàng)新工廠已經(jīng)從只有幾千萬美金的孵化型機(jī)構(gòu)已經(jīng)快變成擁有幾億美金的VC了,，這巨大的變化就在這短短的幾年中。 @酒紅冰藍(lán) @伊光旭 @樊少一群典型的微博創(chuàng)業(yè)者,，到現(xiàn)在所有人都稱他們?yōu)椴莞~戶什么段子賬戶,，可是有多少人知道他們艱辛的創(chuàng)業(yè)過程，他們?nèi)齻€(gè)人擁有的微博賬戶加起來所覆蓋的用戶（不排重）已經(jīng)超過1個(gè)億,，他們早期在微博辛苦的運(yùn)營賬戶,，把粉絲一點(diǎn)一滴的做起來，從零發(fā)展到上千萬,，其中的心酸恐怕只要他們自己更加清晰,，很多微博的用戶喜歡他們的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)他們的內(nèi)容，他們給很多用戶帶來生活上的小樂趣,，雖然有很多用戶和所謂的公知動(dòng)不動(dòng)就攻擊這些典型的創(chuàng)業(yè)者并給他們一個(gè)所謂的定義 ,，我只想說，你們誰不服,，你們就自己做一個(gè)大賬戶看看,。對于這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們沒有足夠的錢,，沒有足夠的資源,，靠自己的聰明，遠(yuǎn)見和智慧為自己積累起來的粉絲資產(chǎn),，是足夠值得我們所有人敬佩的,，雖然他們現(xiàn)在每年有著足夠讓大家心動(dòng)的收入（超過千萬），也是他們應(yīng)得,，他們和@薛蠻子 @李開復(fù) 一樣值得敬佩,，請大家在閱讀人家辛苦創(chuàng)作內(nèi)容的同時(shí)，也一定要接受人家做的廣告,，這就是商業(yè),。再來看看之前做社會(huì)化營銷的公司們，@申音 @艾頌 @眾趣張銳 @沈棟粱 @程彥棟這幾位都是在微博上最早期就介入進(jìn)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的童鞋們,，他們有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營,，在沒有微博之前都從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，也都有一點(diǎn)積蓄,，看到社會(huì)化營銷的前景后,，都義務(wù)反顧的投入進(jìn)來了，他們主要為企業(yè)服務(wù)為企業(yè)的品牌服務(wù),，現(xiàn)在有也有很多公知稱為“代孕公司”（我就不明白為什么很多人對于創(chuàng)業(yè)者就不留些口德,，笑，這些人多半都是沒有創(chuàng)業(yè)過的人）大家都更應(yīng)該明白支撐一家服務(wù)企業(yè)品牌的公司而且又是有些前瞻性的想法的創(chuàng)業(yè)者是多么的不容易,，社會(huì)化營銷到今年都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，這些創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下創(chuàng)業(yè)，其中的艱辛 ,，不僅僅要有收入,，有現(xiàn)金回款，還要投入技術(shù),，做產(chǎn)品,，這幾位童鞋，我們都有過深談,，在今天中國小型創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境和條件下,，真誠的希望大家給予他們掌聲和鼓勵(lì)，也為他們?yōu)橹袊鐣?huì)化營銷開創(chuàng)的一點(diǎn)曙光給予嘉獎(jiǎng),，我真心的希望我們這些所有社會(huì)化的創(chuàng)業(yè)者都能夠活過5年10年20年收入都能夠從現(xiàn)在的千萬幾千萬突破上億能夠都成為大公司,。在來看新浪微博平臺(tái)這幾年，累計(jì)投入了幾億美金,，在大量的投入研發(fā),，投入服務(wù)器，（現(xiàn)又有很多公知在唱衰,，我笑）正像你們N年前唱衰淘寶,，唱衰史玉柱做游戲一樣，中國任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大公司越被唱衰的時(shí)候似乎就越好,，如果這些真正唱衰的人,，經(jīng)過過一個(gè)公司一個(gè)產(chǎn)品從小到大到規(guī)模盈利的過程，他們一定會(huì)選擇閉嘴啦,！前三年所有的目標(biāo)都是給用戶更多更好的體驗(yàn),，所有的產(chǎn)品升級和優(yōu)化，有成功的地方也有失敗的地方,，但是目標(biāo)沒有變那就是讓用戶更爽,！ 2013年我認(rèn)為我們已經(jīng)到了社會(huì)化商業(yè)生態(tài)鏈的時(shí)代了,，微博已經(jīng)清晰的開始了商業(yè)化的開始，大家應(yīng)該知道這里的商業(yè)化開始,，并不意味的微博就馬上大量賺錢,，作為產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)方，請各位細(xì)心的童鞋們看一看,，微博已經(jīng)悄然的發(fā)生了一些變化,，在很多基礎(chǔ)性的商業(yè)設(shè)施上有了重大的產(chǎn)品： “微博錢包” 將會(huì)全面解決用戶與商業(yè)粉絲與關(guān)注者的現(xiàn)金收付問題，這是決定性的基礎(chǔ)設(shè)施,。 “企業(yè)微博PC+手機(jī)”的商業(yè)框架未來你可以在微博開店,，可以在微博預(yù)約培訓(xùn)課程，可以在微博預(yù)訂酒店@酒店助手官方微博這是決定性的商業(yè)化框架,。 “信息流廣告” 媒體已經(jīng)暴光多輪啦,，雖然還有很多人愿意去選擇罵他們，他們你們不能否認(rèn),，你們在選擇購買商品的時(shí)候,，總是被“它”影響，如果你們有一天希望在微博平臺(tái)上傳遞你們產(chǎn)品或者商業(yè)的信息的時(shí)候,，“它”一定會(huì)帶給你超凡的回報(bào),。 “微任務(wù)” 微任務(wù)是微博推出的一個(gè)平臺(tái)性質(zhì)的產(chǎn)品，我們不從中期待太多收入,，目的只是幫助企業(yè)客戶和廣告營銷代理更好地聯(lián)系和交流,。微任務(wù)的主要目的不是盈利，它的推出是想豐富微博這個(gè)系統(tǒng)和微博營銷市場,，增加營銷代理的收入也幫助企業(yè)客戶找到他們想要的最佳服務(wù),。新浪歡迎企業(yè)賬戶和營銷代理和我們一起工作，與他們共同分享收入,，我們希望可以共同發(fā)展出一個(gè)可持續(xù)的模式,，而不是混亂的、對這個(gè)市場的健康發(fā)展有害的模式,。這是@曹國偉先生的詮釋,，這是詮釋也是微博給予像@伊光旭 @酒紅冰藍(lán) 等創(chuàng)業(yè)者最好的承諾和保證，是作為微博生態(tài)鏈上活躍成員的認(rèn)可,。未來,，很快，相信微博平臺(tái)還會(huì)推出很多商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施,，開放更多的商業(yè)接口,，我們應(yīng)該充分的利用這些基礎(chǔ)社會(huì)，來快速進(jìn)入到社會(huì)化商業(yè)的未來。我理解的社會(huì)化商業(yè),，一個(gè)商業(yè)社會(huì),，有自己的規(guī)則，有自己可流通的貨幣設(shè)施,，許可企業(yè)做生意,，等等，最簡單的說就是讓用戶找到得到自己想要的產(chǎn)品,，讓企業(yè)在上面獲得利潤。那么這已經(jīng)不是一個(gè)簡單的社會(huì)化營銷方式了,，平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施完善了,，我們就更有空間了，我們可以清楚我們與平臺(tái)的邊界,。我們能夠在微博平臺(tái)上為企業(yè)做什么,，為大品牌企業(yè)做什么，為中小企業(yè)做什么,，通過什么方式做,。我認(rèn)為還有如下很多激動(dòng)人心的業(yè)務(wù)可以發(fā)揮在微博的社會(huì)化商業(yè)里面： 1、各類垂直的行業(yè)解決方案,，例如,，服裝企業(yè)，旅游行業(yè),，餐飲行業(yè),，在開設(shè)藍(lán)V 之后，需要各種專業(yè)的微博貨柜,，來滿足購買,，預(yù)訂的需求，目前沒有很多的第三方來提供,。 2,、了解微博傳播數(shù)據(jù)的廣告優(yōu)化公司例如，能夠充分了解“信息流廣告”“微任務(wù)”的效率和結(jié)果,，結(jié)合不用的行業(yè)來做,，我是一個(gè)酒店開通了藍(lán)V，使用了@酒店助手官方微博 ,，鏈接好了@微博錢包,，那剩下的就要做傳播啦，怎么做效率最好,，投入產(chǎn)出比最好,，需要有專業(yè)的公司來做。 3、大型的電商代運(yùn)營公司,，淘寶有現(xiàn)成的樣本,，如果在微博里面為企業(yè)做電商運(yùn)營，一定會(huì)有好收成,，天然的關(guān)注關(guān)系會(huì)讓用戶的二次購買成本變的很低,。 4、商品或者服務(wù)評價(jià)公司,，大家應(yīng)該知道微博里面產(chǎn)品了大量的商品和評價(jià)例如有關(guān)餐廳的評價(jià)是大眾點(diǎn)評的N倍,，并且更真實(shí)，更隨意,，誰能夠進(jìn)行總結(jié)梳理,，匯集，就一定能夠成為大公司,。 5,、影響細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域的賬戶，例如母嬰類,、本地吃喝玩樂類,，等等未來誰能夠擁有這樣的微博賬戶，一定會(huì)很值錢啦,。; 819 次閱讀|0 個(gè)評論

農(nóng)業(yè)企業(yè)的10種戰(zhàn)略模式: 圣美品牌策劃 2013-1-23 10:16; 選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外,！世界五大糧商虎視眈眈,，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻,。面對內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈，但又不知如何發(fā)力,！　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動(dòng),，國家對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入，解讀 1 號文件的背后真諦,，對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇,！　　如何殺出重圍,，獲得競爭優(yōu)勢？如何成功轉(zhuǎn)型,，塑造自己的品牌,？　　對此,，就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　　　模式 1 ：中糧模式 —— 玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，賺大錢　　中糧集團(tuán)作為國內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,，包括技術(shù),、信息、種子,、金融服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、渠道,、終端等進(jìn)行投資和整合,，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，在米,、面、油,、糖,、肉、奶,、飼料,、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬,、葡萄酒等均在國內(nèi)取得了一定的市場規(guī)模和影響力,。　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道,！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中,，涉及到米面糧油、雞蛋,、榨菜等各大領(lǐng)域,，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致,！　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎,？　　　　模式 2 ：依云模式 —— 用稀缺產(chǎn)地資源，賺大錢　　依云,，在法國最普通的礦泉水,，為何能在中國的超市賣到 20 幾塊？原因不僅僅因?yàn)樗鼇碜园柋八股�,，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有,、無污染地區(qū)，海拔 2000 米以上，年均溫 0°C 以下,，豐富無污染,。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性,。使之成為了世界上最貴的水,！　　觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢，形成強(qiáng)大競爭力,，不是所有礦泉水都叫 “ 依云 ”! 在與客戶的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法,！如我們服務(wù)過的烏江榨菜企業(yè),，一句 “ 中國榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江 ” 頓時(shí)紅遍大江南北,，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展！　　您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎,？　　　　　模式 3 ：雙匯模式 —— 走深加工之路,，賺大錢　　作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿,，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢,，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工,，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開市場之門,。　　觀點(diǎn)：立足自身資源,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路,，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán)，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下,，通過打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品，大大轉(zhuǎn)化高附加值,，使企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市,。　　您的企業(yè)資源雖然雄厚，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎,？　　　　模式 4 ,、陽澄湖模式：墻內(nèi)開花,，墻外香　　為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的 “ 紅遍全球 ” ,？ Why ,？　　核心：轉(zhuǎn)變營銷模式！　　陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí),，利用微博在網(wǎng)上熱炒,，并實(shí)行團(tuán)購預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求,，以渠道為依托,，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利,。 “ 饑餓營銷 + 網(wǎng)絡(luò)營銷 + 會(huì)員卡制度 ” 讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的 2012 依舊火爆,！　　觀點(diǎn)：老樹如何開新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新,！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式,，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處,，才能成為真正的品牌,！　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營銷模式嗎？　　　　模式 5 ,、極草 5X 模式：利用稀缺效應(yīng)，賺大錢　　極草 5X ,，更是被戲稱為 “ 極草 X5” ,。一年的銷售額就達(dá)到 18 億，據(jù)了解,，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在 100 萬左右,。即便在今年在大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下，市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁,。為什么,？　　一根小小的 “ 極草 ” 威力為何如此大？極草 “5X” 利用產(chǎn)地的唯一性,，利用產(chǎn)品的稀缺性,，販賣稀缺打造了一個(gè)億級的禮品市場。　　而高端禮品市場上另一個(gè)迅速崛起的強(qiáng)勢禮品品牌秘境堂也不例外,！借助 “ 御膳級松茸 ” 本身來販賣其背后的稀缺極品特質(zhì),，同時(shí)挖掘背后神秘的 “ 秘境 ” 文化，讓秘境堂在北京的高端禮品市場迅速崛起,。　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性,，再加上販賣稀缺的營銷方式,，讓極草 5X 和秘境堂賺的盆滿缽滿！只有站在戰(zhàn)略的高度,，通過新奇的營銷思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化,。　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　　　模式 6 、百瑞源模式：嫁接旅游資源,，賺大錢　　以往被外界一貫認(rèn)為是 “ 地?cái)傌?” 的寧夏枸杞,，有時(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪郑譀]有更好的東西可送,，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地,。　　但百瑞源是個(gè)例外。　　在寧夏,，不論是寧夏人外出訪友,，還是外地人來寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去,，送枸杞似乎也成了一種時(shí)尚,，一種禮節(jié)習(xí)俗。　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：日銷百萬元,，單店年銷破億元,。　　它是怎么做到的呢？　　文化元素 + 旅游整合,，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素！在此基礎(chǔ)上,，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地,，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化,，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷,，可以達(dá)到意想不到的效果。　　您有深入研究過您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢和旅游資源嗎,？模式 7 ,、 1 號店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)，賺大錢　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái) 1 號店,，則利用自身優(yōu)勢,，給消費(fèi)者帶來超值的購物體驗(yàn),，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購、限時(shí)搶購,、熱賣超低價(jià)推薦等方式,。與其他的一些 B2C 企業(yè)相比， 1 號店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級版,，優(yōu)質(zhì)的價(jià)格加上超級低價(jià),，日日搶購，簡單到底的商業(yè)邏輯,，使得它成為中國最好的快消品購物平臺(tái),。　　隨著食品安全問題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉,，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī),，大賺了一把！近期很火的網(wǎng)上購物平臺(tái)沱沱公社,，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,，利用消費(fèi)者對食品安全問題的恐慌，創(chuàng)辦中國首家專業(yè)提供有機(jī)食品的 B2C 網(wǎng)上購物平臺(tái),，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題,，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購買有機(jī)產(chǎn)品的首選。　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出 “ 僵尸化 ” 態(tài)勢,。天貓,、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn),，就已見端倪,！對目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展,，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化,。在這個(gè)時(shí)刻,，對眾多農(nóng)民企業(yè)而言,，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來販賣自己的產(chǎn)品！　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎,？　　　　模式 8 ,、斯慕昔模式：社區(qū)會(huì)員直供，賺大錢　　如果你是一家做飲品的企業(yè),，如果有人問你,，你的產(chǎn)品在哪里賣？估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道,。　　但斯慕昔告訴我們,，這些方式都已經(jīng)被我們 “ 玩剩下 ” 了,！　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話,，足不出戶,，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上 “ 特供 ” 的飲料，再加上還有 “ 月卡 ” ,、 “ 季卡 ” ,、 “ 年卡 ” 等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛,。不僅如此,，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快,、更便利的喝到純正無添加的果汁,。除此之外，像雞蛋,、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),，也開始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū),，就可以吃到最新鮮,、健康的食品。　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購物體驗(yàn),，將是未來戰(zhàn)勝競爭對手的有力法寶,！　　您為您的產(chǎn)品找到 “ 貼近 ” 客戶的方法了嗎？　　　　模式 9 ,、千島湖模式：跨界餐飲,，賺大錢　　面對日益激烈的市場競爭，已經(jīng)使不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路,，開始了新的玩法,。浙江的千島湖就是其中的一例。對外地游客來講,，來千島湖就是 “ 賞天下第一秀水,，品淳牌有機(jī)魚頭 ” ，否則便是枉到千島湖了,。　　一道普通的菜肴何以如此出名,？　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚味館為載體,，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽,，把有機(jī)魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜,，從地區(qū)走向全國,。迅速提高知名度,，占領(lǐng)市場。　　老干媽也是如此,，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開發(fā)出了眾菜品 “ 老干媽蛋炒飯 ” ,、 “ 老干媽雞蛋 ” 等。做這樣跨界營銷的案例還有很多,，的客戶天目湖砂鍋魚頭,、鵝家莊 …… 都因跨界營銷，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路,，迎來自己的春天,。　　觀點(diǎn)：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路,，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來越多企業(yè)的選擇,。　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎？　　　　模式 10 ,、黃飛紅模式：錯(cuò)位變身,，賺大錢　　一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品？　　而且一年還有 2 個(gè)億的銷售額,，這能不讓人羨慕嗎,？　　它就是黃飛紅！　　作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星,，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品 —— 花生變了一個(gè)新的吃法,，就迅速殺出一片新天地，成為時(shí)尚白領(lǐng)的最愛,！　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕、嫉妒,、恨而毫無辦法,。　　觀點(diǎn)：開發(fā)適合市場的產(chǎn)品，錯(cuò)位營銷也能贏得新商機(jī),。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊、土氣,、僵化的酸角糕一下子 “ 酸倒 ” 了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心,！; 個(gè)人分類: 理論研究|596 次閱讀|0 個(gè)評論

現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的營銷策劃: 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:09; 策劃的目的是通過對企業(yè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，系統(tǒng)的規(guī)劃，有效的推廣,，科學(xué)的管理,，持續(xù)的建設(shè),，達(dá)到全面提升企業(yè)品牌形象與市場競爭力之目的。首先是戰(zhàn)略目標(biāo),。沒有目標(biāo),，一切無從談起，這個(gè)戰(zhàn)略定位應(yīng)該是符合企業(yè)自身?xiàng)l件,、持續(xù)發(fā)展及競爭環(huán)境的,。　　然后是品牌定位。　　中國企業(yè)最缺少的是品牌定位,，通常情況下看到什么好賣就跟著生產(chǎn)銷售,，結(jié)果推向市場后卻發(fā)現(xiàn)原來不是那回事。　　只有方向?qū)α�,，企業(yè)才有持續(xù)發(fā)展,，否則就是南轅北轍，向隅而泣,。　　在品牌定位中,，包括目標(biāo)目標(biāo)客戶的確定，目標(biāo)市場的選擇,，以及品牌文化,，品牌聯(lián)想定位，品牌訴求定位,，品牌檔次定位等一系列品牌戰(zhàn)略定位,。　　有了相對準(zhǔn)確的定位之后，我們才能談具體的戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行,。　　在習(xí)慣上,，我們的企業(yè)多按 “ 產(chǎn)業(yè)鏈 ” 對企業(yè)進(jìn)行品牌定位。　　示意：原料供應(yīng) → 規(guī)模生產(chǎn) → 招商推廣 → 終端銷售 → 顧客消費(fèi) 　　一直以來,，經(jīng)營管理者的視覺都會(huì)被一種直線的過程所阻礙,，一端代表著企業(yè)內(nèi)部（產(chǎn)品），一端代表企業(yè)外部（顧客）,，道理上是只要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,，顧客自然會(huì)購買，于是 “ 產(chǎn)品決定顧客 ” 的思維邏輯在不斷誤導(dǎo)我們的企業(yè)行為,。很快的,，企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了其中的荒謬，發(fā)現(xiàn)顧客對好產(chǎn)品的認(rèn)知比產(chǎn)品本身更重要,，于是圍繞產(chǎn)品上下游進(jìn)行系統(tǒng)地建設(shè),，如上游的原料供應(yīng)、開發(fā)設(shè)計(jì)，下游的渠道開發(fā),、終端促銷,，他們圍繞一種產(chǎn)業(yè)，形成我們今天所熟知的產(chǎn)業(yè)鏈,。相對過去企業(yè)個(gè)體的 “ 獨(dú)立產(chǎn)品 ” 認(rèn)知,，產(chǎn)品鏈已經(jīng)是一種進(jìn)步。　　但市場經(jīng)濟(jì)形式下,，我們的一切品牌營銷策劃必須圍繞 “ 消費(fèi)鏈 ” 進(jìn)行,。　　示意：生活方式 → 目標(biāo)群體 → 關(guān)聯(lián)因素 → 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 → 產(chǎn)品配置與組合　　在消費(fèi)鏈時(shí)代，舊的商業(yè)原則被生活方式徹底顛覆了,，因?yàn)榻裉�,，顧客已�?jīng)是一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)行系統(tǒng)，有自主而獨(dú)立的選擇權(quán),。 “ 皮包是皮包,，衣服是衣服 ” 的舊產(chǎn)業(yè)觀念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配,。企業(yè)不能再自作聰明地替消費(fèi)者作主,，企業(yè)企圖靠 “ 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ” 集成起來，形成一個(gè)無缺陷的產(chǎn)業(yè)鏈來滿足顧客,，是很笨拙而幼稚的錯(cuò)誤,，以生活方式打造的消費(fèi)鏈，其關(guān)鍵在于歸還消費(fèi)者的選擇權(quán),。　　這是企業(yè)營銷策劃的重要意識(shí)形態(tài),。　　生活方式正在打造消費(fèi)鏈，其關(guān)鍵是消費(fèi)者根據(jù)自己的生活方式在決定產(chǎn)品選擇權(quán),。對于企業(yè)個(gè)體來說,，將不再是提供完整產(chǎn)品，而是要提供生活方式的元素,。　　購買一輛汽車,，他們會(huì)發(fā)生一連串的消費(fèi)行為，會(huì)組合選擇一系列產(chǎn)品,。　　但這種排列組合不是被企業(yè),，而是消費(fèi)者自己組合起來的。　　如果更多的人在 “ 淘寶 ” 網(wǎng)上購買產(chǎn)品,，請記�,。哼@并不是好的產(chǎn)品在影響他們，而是 “ 網(wǎng)絡(luò)購物 ” 這種生活方式在影響他們,。　　這正如我們不能忽略冰箱與廚房的關(guān)系,。　　顧客的消費(fèi)認(rèn)知非常不可靠,，他們是實(shí)實(shí)在在的 “ 盲流 ” ，他們在不同的產(chǎn)品間跳來跳去,，他們朝三暮四，他們沒有專一與忠誠,，他們只受生活方式的影響,。　　生活方式的影響力，是在顧客與顧客之間的彼此影響,，它也代表著最真實(shí)的市場影響,，也就是說它是消費(fèi)者之間的傳播，而不是企業(yè)對顧客的廣告宣傳,。　　如何理解消費(fèi)鏈在營銷策劃中的重要性　　當(dāng)一位女士打定注意準(zhǔn)備購買一款漂亮的套裙時(shí),，卻被姐妹們一句 “ 現(xiàn)在不流行了 ” 而改選了另一款時(shí)裝。現(xiàn)在,，你還敢說我的消費(fèi)我做主嗎,？　　消費(fèi)鏈時(shí)代已經(jīng)徹底顛覆了 “ 產(chǎn)品決定顧客 ” 的說法，所謂的好品質(zhì),，壞品質(zhì)只取決于它在一種生活方式中的位置,。假如它的品質(zhì)再好，如果無法匹配目標(biāo)群體相應(yīng)的生活方式,，那么,，它只能是垃圾產(chǎn)品。　　我們可以這樣理解消費(fèi)鏈的基本法則 —— 消費(fèi)鏈?zhǔn)腔谙M(fèi)者生活方式的串聯(lián),。企業(yè)不再是單一提供產(chǎn)品,，而必須提供及時(shí)的生活元素，必須基于目標(biāo)群體的生活方式,，傳播相對應(yīng)的品牌思想主張,，并重新定義競爭者，重新定義合作者,。在消費(fèi)鏈中,，重要的不是新品的不斷供給，而是消費(fèi)觀念的不斷引導(dǎo),。關(guān)聯(lián)因素的不斷串聯(lián),，重要的不是產(chǎn)品與顧客之間的互動(dòng)，而是顧客與顧客之間的聯(lián)動(dòng),。　　在產(chǎn)業(yè)鏈的情況下,，同行是冤家，是你死我活的競爭者,。但是在消費(fèi)鏈的視覺下,，非同行業(yè)完全可以成為競爭者,，也可以成為必不可少的合作伙伴。　　消費(fèi)鏈與生活方式是息息相關(guān)的,。　　生活方式在重新分配市場,，我們必須圍繞消費(fèi)群體的生活方式重新考慮產(chǎn)品的營銷。　　在一種 “ 生活方式 ” 的世界里,，存在著產(chǎn)品次序,，當(dāng)你任意組合，會(huì)產(chǎn)生不同的效果（生活方式）,。因而,，我們需要思索如何融入消費(fèi)者的生活方式之中。　　李小龍：代表中國功夫　　海爾：代表中國家電　　你的品牌又代表了什么呢,？; 個(gè)人分類: 理論研究|597 次閱讀|0 個(gè)評論

復(fù)雜系統(tǒng)管理三層次: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-8 07:55; 1,復(fù)雜系統(tǒng)管理的三大趨勢 2,復(fù)雜系統(tǒng)的趨勢管理 3,、基于復(fù)雜系統(tǒng)管理系統(tǒng)的蝴蝶效應(yīng) 如何基于復(fù)雜系統(tǒng)觀，來建立和管理企業(yè)系統(tǒng)的集團(tuán)戰(zhàn)略呢,？華彩咨詢認(rèn)為把握兩點(diǎn)要旨：第一,，有力地去抑制內(nèi)部、外部的負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，或者不可被管理的,，未知不確定的蝴蝶效應(yīng)。第二,，努力地去培養(yǎng)可以被感知的,，正向的，可以被管理的正向的蝴蝶效應(yīng),，雖然蝴蝶效應(yīng)有很大的放大性,，有很大的畸變性，但我們?nèi)匀豢梢匀ゼs束它發(fā)生的空間,，盡可能用人為,，用行政，用各種設(shè)法去影響它發(fā)生的方向,。首先討論抑制內(nèi)外部負(fù)向及不可控蝴蝶效應(yīng)： 1,、如何對內(nèi)抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng)。簡言之,，就是在高內(nèi)耗,、高沖突的集團(tuán)內(nèi)部通過戰(zhàn)略同構(gòu)，組織銜接,，使命一致,，文化包容，價(jià)值觀同向等手法構(gòu)筑系統(tǒng)一致性,，形成多層次疊套的同心系統(tǒng),，而不是多個(gè)間離的系統(tǒng),，去除多元中心，降低生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性,，使之相對簡單,。其最高境界是在集團(tuán)內(nèi)部，乃至產(chǎn)業(yè)鏈,，生態(tài)鏈中構(gòu)筑組織智商,，除了簡單的一元化思考以外，最高境界是組織智商,，整個(gè)系統(tǒng)是個(gè)連在一起的大腦狀組織,，這時(shí)母公司就不會(huì)強(qiáng)行地用物理手段來壓制各個(gè)子公司的創(chuàng)造性,，但系統(tǒng)是高度和諧,，高智慧運(yùn)行的。 2,、如何對外抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng),。母公司通過有效的情報(bào)研究，以及構(gòu)筑各種各樣的聯(lián)盟,，獲取一個(gè)自穩(wěn)定效應(yīng),，及可管理的友善環(huán)境。如果說社會(huì)上一個(gè)單體公司,，像一葉飄萍一樣,，在風(fēng)浪當(dāng)中劇烈地被晃蕩、摧毀,、顛覆,。那么集團(tuán)就像鐵鎖連舟一般，把若干小船一樣的子公司焊接成一個(gè)航母,，風(fēng)險(xiǎn)尺度就變得較小,，波動(dòng)就被矮化，風(fēng)浪就被熨平,。尤其是通過廣泛的蜘蛛網(wǎng)狀聯(lián)盟和社會(huì)關(guān)系運(yùn)作,，大幅面地動(dòng)員社會(huì)資源為我所用的鏈主，它的內(nèi)穩(wěn)性非常強(qiáng),。所以從外界來看的話,，行業(yè)起起落落，周期劇烈地變來變?nèi)�,，但是超大型集團(tuán)通過它強(qiáng)大的品牌,，對供應(yīng)系統(tǒng)的統(tǒng)治性，對情報(bào)的駕馭,，對信息的控制,，使得波動(dòng)性尺度變小,，穩(wěn)定性空間變大，時(shí)間拉長,，可預(yù)見,，可管理。從而可從容不迫地投資,，從容不迫地按照高峰和低谷來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退,。從容不迫地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級換代，使得他對行業(yè)的控制力變長,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|619 次閱讀|0 個(gè)評論

超級產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)新之處: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-2 13:12; 華彩長期對超級產(chǎn)融結(jié)合的關(guān)注和推崇,，認(rèn)為超級產(chǎn)融結(jié)合的本質(zhì)是，以金融產(chǎn)品,，金融信息,，金融人才，金融服務(wù)來服務(wù)與實(shí)體的運(yùn)作,，改造其價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈、乃至產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,。華彩認(rèn)為企業(yè)發(fā)展超級產(chǎn)融結(jié)合，是一個(gè)立體化的構(gòu)建過程,，主要分為如下五個(gè)層面：華彩根據(jù)超級產(chǎn)融結(jié)合在企業(yè)運(yùn)用的不同程度,，分析出其發(fā)展的七大境界：華彩結(jié)合現(xiàn)狀，通過深入研究,，歸納出超級產(chǎn)融結(jié)合的如下八大模式：華彩深入挖掘出超級產(chǎn)融結(jié)合的2+4效應(yīng)：超級產(chǎn)融結(jié)合是世界500強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的重要武器,，對于有雄心壯志尤其是走國際化戰(zhàn)略的中國集團(tuán)企業(yè)而言，是不得不掌握的工具,。盡管做出超級產(chǎn)融結(jié)合的嘗試而后失敗的企業(yè)案例很多,，但不可否認(rèn)，它仍然是個(gè)必要條件,，商戰(zhàn)本就是一場賭博,，誰能運(yùn)用的最好，誰就將是大贏家,。超級產(chǎn)融結(jié)合是一個(gè)神奇富有魔力的工具,，是一把打破宿命般行業(yè)格局的利器，是大戰(zhàn)略家手中謀劃未來的畫筆,，是塑造成功未來的刻刀,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|733 次閱讀|1 個(gè)評論

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