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國(guó)家戰(zhàn)略的八種模式: 熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-20 07:30; 講到集團(tuán)戰(zhàn)略,，必須有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),，企業(yè)大到一定程度的話會(huì)受到整個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的制約,，小企業(yè)最終也會(huì)受到國(guó)家戰(zhàn)略的影響,。所以押對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略下注,，獲得數(shù)倍成長(zhǎng),，迅速崛起的企業(yè)屢見(jiàn)不鮮,。國(guó)家戰(zhàn)略一般有八種模式,。第一種，海洋模式所謂海洋模式,，這種國(guó)家遵照亞當(dāng)?斯密和大衛(wèi)?李嘉圖的忠告,，忠誠(chéng)地和別的國(guó)家之間形成一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)的分工，善于干什么我就干什么,，所以全球國(guó)家之間可以優(yōu)化配置,。擅長(zhǎng)有勞工的出勞工，有資源的出資源,，有專利的出專利,。整個(gè)形成一個(gè)國(guó)際范圍的勞動(dòng)大分工，然后再把產(chǎn)品出口到發(fā)達(dá)國(guó)家去消費(fèi),。這就是所謂的海洋模式,，又稱比較優(yōu)勢(shì)模式。這個(gè)模式直接帶來(lái)的是有些國(guó)家變成了國(guó)家打工崽,。事實(shí)上,，在產(chǎn)業(yè)鏈分工里面是有優(yōu)劣的，真正控制著標(biāo)準(zhǔn),、控制著技術(shù),、控制著上游的、控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家,，對(duì)下游分工合作的國(guó)家有強(qiáng)烈的制約權(quán),。所以海洋模式或者比較優(yōu)勢(shì)模式是一個(gè)洋奴模式，近些年很多國(guó)家,，尤其是拉美國(guó)家也意識(shí)到這個(gè)模式帶來(lái)的可怕的災(zāi)難,，開(kāi)始要調(diào)整這個(gè)模式。第二種模式：大陸模式所謂大陸模式就是農(nóng)村的農(nóng)民進(jìn)城打工,，打到工以后把錢(qián)寄回鄉(xiāng)下,，鄉(xiāng)下也得到發(fā)展了，城里面的城市化建設(shè)也得到滿足了,，雙方都得利了,。這個(gè)往往適用于那種內(nèi)陸型國(guó)家，有廣大的農(nóng)民,，有少量的城市,，要如何實(shí)現(xiàn)收入的再分配？如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)就形成了進(jìn)城務(wù)工模式,？比如說(shuō)中國(guó)的沿海就是結(jié)合海洋模式,，綜合了海洋模式和大陸模式兩者特點(diǎn)的一種發(fā)展模式，一方面向國(guó)際三來(lái)一補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈分工,，做國(guó)際大車間加工廠,；另外一方面把大量的不發(fā)達(dá)地區(qū)的人口吸引到這里來(lái)形成再分工，形成再分配,，那么大陸模式簡(jiǎn)單講的話,，仍然是只是一個(gè)財(cái)富分配的模式。第三種模式,，山地模式多為內(nèi)陸和山地國(guó)家的發(fā)展模式,，比如瑞典等國(guó)家采取的模式，山地模式這種國(guó)家往往自力更生,，不依靠他人,，硬從基礎(chǔ)做起，會(huì)活生生把一個(gè)工業(yè)體系乃至多個(gè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)體系搭建起來(lái),，從而突破技術(shù)封鎖和產(chǎn)業(yè)壁壘,，直接切入高利潤(rùn)區(qū)。比如說(shuō),，瑞典能夠把化工醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)攻下來(lái),，就是憑著它不懈的努力,。山地模式認(rèn)為做比較優(yōu)勢(shì),、做加工、做貿(mào)易,，簡(jiǎn)單地讓農(nóng)民進(jìn)城打工沒(méi)有什么巨大的意義,。一個(gè)國(guó)家要崛起必須要進(jìn)行研發(fā)，比較要進(jìn)行創(chuàng)新,，然后創(chuàng)新了以后再去和別的國(guó)家搞分工,、搞貿(mào)易時(shí)，才擁有發(fā)牌權(quán)和頂端優(yōu)勢(shì),。第四種模式,，基干產(chǎn)業(yè)模式全世界產(chǎn)業(yè)有這么多，但是并不是所有產(chǎn)業(yè)之間地位都是平等的,。有一些產(chǎn)業(yè)特別基礎(chǔ),，掌握了這些產(chǎn)業(yè)才有可能掌握下游產(chǎn)業(yè)，才能掌握一些應(yīng)用性的產(chǎn)業(yè),，所以有一些產(chǎn)業(yè)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的根,。比如說(shuō)重化業(yè)、鋼鐵,、核工業(yè),，裝備產(chǎn)業(yè)，飛機(jī)制造、生物產(chǎn)業(yè),、基因產(chǎn)業(yè)等等,，共同特點(diǎn)是，它是所有產(chǎn)業(yè)的母產(chǎn)業(yè),，甚至有人把它叫做母機(jī),。有了母機(jī)才能生產(chǎn)出機(jī)器來(lái)，才能生產(chǎn)出裝備來(lái),，裝備才能繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品,。所以一個(gè)國(guó)家在全球要活下來(lái)，不是簡(jiǎn)單地去做一般性的產(chǎn)業(yè),，甚至某些服務(wù)產(chǎn)業(yè)就可以了,，它必須要掌握基干產(chǎn)業(yè)，如果掌握基干產(chǎn)業(yè),，你在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工過(guò)程當(dāng)中才會(huì)有發(fā)牌權(quán),。如果別國(guó)對(duì)你進(jìn)行封鎖，你也有自力更生的一個(gè)根,。但上面提到的海洋模式會(huì)給很多國(guó)家幻想,，認(rèn)為似乎用不著進(jìn)行基干產(chǎn)業(yè)打造也可以強(qiáng)國(guó)富民。對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，唯有日本的認(rèn)識(shí)和做法清醒的令人可怕,，換言之，世界上唯有日本可以完全繞過(guò)美國(guó)而能夠完成所有的產(chǎn)業(yè)功能,。第五種模式,，基干產(chǎn)業(yè)+科技模式不僅有基干產(chǎn)業(yè)，而且國(guó)家層面推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),，不斷地支持創(chuàng)新,，這種模式就更了不起了。第六種模式,，基干產(chǎn)業(yè)+科技+金融模式這個(gè)模式既能夠把基干產(chǎn)業(yè)做出來(lái),，圍繞著基干產(chǎn)業(yè)還會(huì)不斷地形成很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利,，然后向全球兜售,，最后如果你不承認(rèn)我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者你對(duì)我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)背后的基干產(chǎn)業(yè)有威脅的話,，我還有金融這一個(gè)武器攻過(guò)來(lái),，那么這時(shí)候其他國(guó)家就在我面前完全沒(méi)有抵抗之力了，美國(guó)就采用了類似的一種模式,。第七種模式是聯(lián)盟及互補(bǔ)模式,。比如說(shuō)歐盟,，北美自由貿(mào)易區(qū)，東盟十國(guó)等等,，國(guó)家與國(guó)家之間構(gòu)成一個(gè)聯(lián)盟,，互相零關(guān)稅或者低關(guān)稅，貿(mào)易暢通往來(lái)比WTO有效多了,，而且能夠形成局部競(jìng)爭(zhēng)力,。歐盟就是典型的一個(gè)國(guó)家間聯(lián)盟。第八種模式就是全世界目前只有美國(guó)才能實(shí)施的國(guó)家管控模式,。做霸主,，實(shí)施霸權(quán)主義。美國(guó)通過(guò)IMF（國(guó)際貨幣基金組織）,、世界銀行,、聯(lián)合國(guó)北約等等，延伸出的像八爪魚(yú)一樣的手基本上在全球牢牢樹(shù)立了它的霸權(quán),，它的霸權(quán)非常不容易推翻,，而且還將會(huì)持續(xù)地?cái)U(kuò)張它的霸權(quán)，所以本世紀(jì)包括下個(gè)世紀(jì),，人類史上最重要的一件事情,，仍然是美國(guó)的興衰，尤其是我們所有的人都是想看看這個(gè)霸權(quán)到底是怎么衰落,。圍繞國(guó)家戰(zhàn)略這個(gè)命題,，不僅中國(guó)在推科學(xué)發(fā)展觀，事實(shí)上各個(gè)國(guó)家都在推類似科學(xué)發(fā)展觀的理論,，英國(guó)呼喚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),，歐洲推崇更新的科技型產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),，綠色產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),，包括歐洲鼓勵(lì)宜家，家樂(lè)福等公司的全球化運(yùn)作等等,。甚至各國(guó)政要圍繞著他們國(guó)家的核心企業(yè)的全球化,，做很多穿梭外交。這都屬于各個(gè)國(guó)家正在推行的類科學(xué)發(fā)展觀似的,，一個(gè)國(guó)家大背景,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|721 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建之人員配備: 李麗兒 2013-6-18 15:54; 　　當(dāng)我們的生意做的不錯(cuò)了，規(guī)劃清晰了,，想要獲得更大的發(fā)展,，那么就需要注入新鮮的血液，需要團(tuán)隊(duì)的力量,。跟傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作模式不一樣,，電商團(tuán)隊(duì)的組建自然也不一樣,。那么今天就來(lái)分享下電商團(tuán)隊(duì)組建的一些思路，以及該配備那些人員,。　　在這里主要分成純電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)兩大類分別描述,，供大家參考：　　一.純電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建。　　因?yàn)榇蠹叶贾离娚讨饕制脚_(tái)和直銷兩種模式,，因?yàn)閮煞N模式有天壤之別,，所以分開(kāi)論述。　　1.平臺(tái)型電商團(tuán)隊(duì)組建,。　　平臺(tái)型電商已經(jīng)現(xiàn)在被阿里,，京東，蘇寧,，當(dāng)當(dāng),，易迅，亞馬遜,，1號(hào)店等激烈爭(zhēng)奪,，任何綜合平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是在電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的今天,，各個(gè)細(xì)分垂直平臺(tái)還是大有機(jī)會(huì)的,，就和當(dāng)初的百貨往專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分一樣，這是自然規(guī)律,，那垂直平臺(tái)電商團(tuán)隊(duì)的組建是以下順序：　　 1)CEO,。　　應(yīng)該是以對(duì)行業(yè)和電商都具有實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈和平臺(tái)架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)兩個(gè)渠道精通的人為核心,，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)人才和電商人才管理能夠區(qū)別對(duì)待,，能夠根據(jù)企業(yè)不同階段戰(zhàn)略規(guī)劃充分執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及目標(biāo)不斷調(diào)整,，能夠平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部傳統(tǒng)企業(yè)和電商人才的關(guān)系,，打造一個(gè)較好的氛圍讓團(tuán)隊(duì)形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。這類人可以是靠人格魅力也可以靠建立較完善的規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行管理,，要具備一定的心胸,，遇事能夠大局為重，在行業(yè)有一定口碑,。　　 2)招商總監(jiān),。　　想要做平臺(tái)，一個(gè)好的招商總監(jiān)至關(guān)重要,，因?yàn)樗嗄暝谛袠I(yè)的積累,，對(duì)廠商，實(shí)體店最了解,，能夠準(zhǔn)確把握住商家需求,，對(duì)商家入駐政策可以提供最準(zhǔn)確的方案,，把商家需求分解變成平臺(tái)開(kāi)發(fā)方案，由運(yùn)營(yíng)判斷分階段實(shí)施,，能夠事半功倍,，如果沒(méi)有好的招商總監(jiān)，前期商家不能引入到位,，整個(gè)項(xiàng)目將會(huì)被無(wú)限期推遲,。　　3)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。　　運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是主要負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和管理,，從最初的平臺(tái)功能梳理完善,，到開(kāi)發(fā)的跟進(jìn)，到招商需求與平臺(tái)建設(shè)需求整合,，到平臺(tái)上線后與商家聯(lián)合促銷及推廣等一系列承上啟下的軸心工作,，如果運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能把技術(shù)和招商需求進(jìn)行合理協(xié)調(diào)，將會(huì)整個(gè)體系出現(xiàn)腰斬,，所以對(duì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的要求只是比CEO缺少了大局的概念,，在具體執(zhí)行上的要求比CEO其實(shí)還要具備更深的功力。　　 4)技術(shù)總監(jiān),。　　技術(shù)總監(jiān)也是早期的最核心人員之一,，就好比蓋一棟樓，有了設(shè)計(jì)師,，監(jiān)工,，還需要有建筑師蓋樓，其核心價(jià)值是評(píng)估技術(shù)開(kāi)發(fā)周期和成本,，未來(lái)功能拓展,，首先是要根據(jù)招商和運(yùn)營(yíng)提出的平臺(tái)需求進(jìn)行梳理對(duì)開(kāi)發(fā)工程進(jìn)行總體評(píng)估，未來(lái)功能擴(kuò)展端口預(yù)留,，網(wǎng)站訪問(wèn)安全和接待客戶數(shù)量,，搜索和展示界面等方面把控。所以對(duì)技術(shù)總監(jiān)的要求應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)研發(fā),。　　5)財(cái)務(wù)總監(jiān),。　　平臺(tái)電商企業(yè)初期具備一定的資金實(shí)力，我建議還是需要這樣一個(gè)崗位,，這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該具備一定的電商企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電商公司的運(yùn)營(yíng)有所了解,，能夠?qū)φw財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估,，給予資金使用方面建議。　　2.直銷型純電商團(tuán)隊(duì),。　　執(zhí)行電商團(tuán)隊(duì)核心是五個(gè)人,，其他財(cái)務(wù)和人力等前期具備可以考慮,，不具備還是以這五個(gè)人為核心比較穩(wěn)定。　　1)CEO,。　　必須對(duì)產(chǎn)品及消費(fèi)者熟悉,，團(tuán)隊(duì)管理熟練，對(duì)電商零售,、倉(cāng)儲(chǔ),、采購(gòu)渠道精通，具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)和法務(wù)知識(shí),，如果能具備一些市場(chǎng)敏銳度就更好了,。　　 2)采購(gòu)總監(jiān)。　　這個(gè)就不多說(shuō),，主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品采購(gòu),，采購(gòu)需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品特性熟悉，了解產(chǎn)品的價(jià)格體系及成本,，了解生產(chǎn)廠家布局等,，能夠快速發(fā)現(xiàn)引進(jìn)新品，對(duì)原有產(chǎn)業(yè)線進(jìn)行優(yōu)化,。　　3)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),。　　此運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就和渠道營(yíng)銷總監(jiān)類似，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和產(chǎn)品銷售管理,，對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，提出產(chǎn)品需求采購(gòu)，對(duì)客服銷售培訓(xùn)管理,，營(yíng)銷活動(dòng)策劃,，數(shù)據(jù)分析等。　　4)倉(cāng)儲(chǔ)物流總監(jiān),。　　倉(cāng)儲(chǔ)物流總監(jiān)可以有效提升倉(cāng)儲(chǔ)使用效率,，降低倉(cāng)儲(chǔ)打包成本，提升倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率,，物流成本降低,，甚至以后的全國(guó)建倉(cāng)，都需要有這樣一個(gè)核心人員從始至終,。　　 5)技術(shù)總監(jiān),。　　初期依附于大平臺(tái)上，技術(shù)上不需要投入,，但是當(dāng)業(yè)務(wù)具備一定規(guī)模后一定要有自己的官方商城,，沒(méi)有獨(dú)立商城就很難管理自己的會(huì)員，使客戶成為自己的忠實(shí)客戶,，可以把各平臺(tái)作為銷售和流量入口,，但是最終還是要做自己的獨(dú)立電商的,，所以技術(shù)總監(jiān)和平臺(tái)的要求大同小異。　　二.傳統(tǒng)企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)組建,。　　傳統(tǒng)企業(yè)在前期心態(tài)和定位,，戰(zhàn)略規(guī)劃好后電商執(zhí)行單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)應(yīng)由對(duì)產(chǎn)品和模式比較精通的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。　　1.電商負(fù)責(zé)人,。　　這個(gè)電商負(fù)責(zé)人的地位應(yīng)該和傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷總監(jiān)地位相當(dāng),，最好對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和傳統(tǒng)市場(chǎng)認(rèn)知有一定基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)上各個(gè)平臺(tái)操作手法及市場(chǎng)規(guī)律精通,，對(duì)各個(gè)渠道營(yíng)銷特點(diǎn)熟悉,，如果只是淘寶多少會(huì)有些局限性，最好有一定的獨(dú)立電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。如果是想做品牌渠道的要避免那些只會(huì)做促銷活動(dòng)的電商人才,，那樣的人不適合做負(fù)責(zé)人，如果是當(dāng)電商為清庫(kù)存下水道可以,，但是也不能長(zhǎng)久,。還有一點(diǎn)很重要就是這種電商人才如果是給傳統(tǒng)企業(yè)老板打下手業(yè)務(wù)范圍內(nèi)需要充分放權(quán)，在人事和財(cái)務(wù)方面要給予信任,，電商的快節(jié)奏是不允許傳統(tǒng)節(jié)奏來(lái)運(yùn)營(yíng)的,，那種快進(jìn)快出的規(guī)律一定要有權(quán)限才能操作，如果是給一個(gè)部門(mén)總監(jiān)打下手則會(huì)造成按照企業(yè)傳統(tǒng)思想運(yùn)營(yíng)電商,，能運(yùn)營(yíng)起來(lái)的概率極低,。　　 2.副手。　　對(duì)這個(gè)副手的定義是在企業(yè)有一定資歷對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)和各部門(mén)運(yùn)作精通,，能夠幫助電商負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,，承上啟下，既能站在企業(yè)的角度提出合理化建議,，又能根據(jù)電商需求進(jìn)行資源整合,。可能很多人都會(huì)疑問(wèn)這樣的人為什么做副手,，這就和部隊(duì)的政委與將軍同理,，一個(gè)是主抓業(yè)務(wù)的，一個(gè)是配合協(xié)同的,，如果主次顛倒則身體控制大腦,，舉步維艱。　　這兩個(gè)主要人員搞定,，剩下就是運(yùn)營(yíng),、推廣、美工,，客服等崗位,。前期利用公司現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)，采購(gòu),，財(cái)務(wù)等由各部門(mén)配合,，中后期電商的發(fā)展一定是推動(dòng)整個(gè)公司從供應(yīng)鏈電子化管理，線上線下零售一體化運(yùn)營(yíng)的道路,。　　但是難處也是明顯的,，如果是這個(gè)副手做了主將則越俎代庖方向路線造成偏差，電商人才留不住,，前期投入全部打水漂;如果這個(gè)副手是個(gè)工于心計(jì),，唯利是圖，有功就搶,，有過(guò)就躲,，遇到困難不敢擔(dān)當(dāng)?shù)模瑒t項(xiàng)目必?cái)�,，飛虎樂(lè)購(gòu)也許就是比較典型的案例,，所以從某種角度說(shuō)一個(gè)企業(yè)有這樣的副手找主將容易，如果是沒(méi)有則萬(wàn)事不能急,，只能摸著石頭過(guò)河一步步來(lái),。　　有人說(shuō)，在這個(gè)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的電商時(shí)代里,，要想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那就需要全產(chǎn)業(yè)鏈管理。而這個(gè)僅僅依靠一兩個(gè)人是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,，沒(méi)有誰(shuí)是全才,，那么我們就需要去配備這樣的人才去全方位做好管理。文章來(lái)源：單仁資訊官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 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寶鋼復(fù)制GE之路——財(cái)團(tuán)模式初現(xiàn)(1): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-8 07:32; 1,、寶鋼——中國(guó)鋼鐵的改革史寶鋼集團(tuán)從1978年開(kāi)始動(dòng)工建廠，1985年開(kāi)始正式投產(chǎn),，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)33個(gè)春秋,，寶鋼見(jiàn)證了中國(guó)鋼鐵行業(yè)以改革開(kāi)放為起點(diǎn)的迅猛發(fā)展，從最初的積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),，打破過(guò)去資源,、資金閉關(guān)自守的狀況，開(kāi)始利用國(guó)外資金和礦產(chǎn)資源,，到1992年,，鋼鐵行業(yè)普遍開(kāi)展了“精干主體，分離輔助”的企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的改革；從最初的董事會(huì)試點(diǎn)到現(xiàn)在的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)業(yè)鏈整合,，不僅僅是企業(yè)歷程的發(fā)展，也是國(guó)企改革的縮影,�,！笆濉� 期間，國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)規(guī)劃的總體思路是”控總量,、調(diào)結(jié)構(gòu)“,，重點(diǎn)關(guān)注淘汰落后產(chǎn)能、升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,、加大兼并重組、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈整合,、建立鋼鐵技術(shù)創(chuàng)新體系六大要點(diǎn),。寶鋼集團(tuán)以國(guó)家”十二五“為指導(dǎo)，提出以建設(shè)世界一流的鋼鐵企業(yè)為目標(biāo),，堅(jiān)持“精品+規(guī)�,！钡膽�(zhàn)略思想，在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，發(fā)展服務(wù)先行的制造業(yè),，打造數(shù)字化寶鋼，成為綠色產(chǎn)業(yè)鏈的先驅(qū)者,，發(fā)揮超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢(shì),，走出一條有寶鋼特色的經(jīng)營(yíng)之路，不斷推動(dòng)公司由優(yōu)秀走向卓越,。近年來(lái),，寶鋼重點(diǎn)圍繞鋼鐵供應(yīng)鏈、技術(shù)鏈,、資源利用鏈加大內(nèi)外部資源整合力度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高行業(yè)地位,，已形成了包括鋼鐵主業(yè)和資源開(kāi)發(fā)及物流,、鋼材延伸加工、工程技術(shù)服務(wù),、煤化工,、金融投資、生產(chǎn)服務(wù)等六大相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。 2010年寶鋼產(chǎn)鋼4450萬(wàn)噸,，位列全球鋼鐵企業(yè)第三位。 2011年寶鋼連續(xù)八年進(jìn)入美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界500強(qiáng)企業(yè)，列第212位,。至今為止,，寶鋼集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力位列第三名,，是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè),。 2,、超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合與“十二五”規(guī)劃 2011年是“十二五”的開(kāi)局之年,，寶鋼明確了未來(lái)五年的發(fā)展藍(lán)圖：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為立腳點(diǎn)，以建立環(huán)境經(jīng)營(yíng)機(jī)制為要求,以建設(shè)世界一流的鋼鐵企業(yè)為目標(biāo),，堅(jiān)持“精品+規(guī)�,！钡膽�(zhàn)略思想，在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，發(fā)展服務(wù)先行的制造業(yè),，打造數(shù)字化寶鋼，成為綠色產(chǎn)業(yè)鏈的先驅(qū)者,，發(fā)揮超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢(shì),，走出一條有寶鋼特色的經(jīng)營(yíng)之路，不斷推動(dòng)公司由優(yōu)秀走向卓越,。寶鋼實(shí)行“一業(yè)特強(qiáng),、適度相關(guān)多元化發(fā)展” 的產(chǎn)業(yè)方針，堅(jiān)定不移地做強(qiáng)做大鋼鐵主業(yè),。支撐中國(guó)這一世界最大鋼鐵市場(chǎng)中各下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求,，成為以板材為主，滿足下游產(chǎn)業(yè)高端市場(chǎng)需求的重要支撐者,。公司圍繞鋼鐵供應(yīng)鏈,、技術(shù)鏈、資源利用鏈,，發(fā)展相關(guān)多元產(chǎn)業(yè),，與主業(yè)協(xié)同發(fā)展，目前寶鋼已初步形成鋼鐵主業(yè)和資源開(kāi)發(fā)及物流業(yè),、鋼材延伸加工業(yè),、工程技術(shù)服務(wù)業(yè)、煤化工業(yè),、金融投資業(yè),、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)等六大相關(guān)產(chǎn)業(yè)。綜觀國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，中國(guó)鋼鐵消費(fèi)還將有很長(zhǎng)的穩(wěn)定期,，城鎮(zhèn)化和工業(yè)化仍將是“十二五”鋼鐵消費(fèi)需求的主要推動(dòng)力,。但是必須看到，粗放型發(fā)展已經(jīng)成為鋼鐵業(yè)難以承受之重,，今后鋼鐵業(yè)必須加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，走自主集成創(chuàng)新的道路，建設(shè)資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型企業(yè),。針對(duì)這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，寶鋼把著力點(diǎn)放在“做強(qiáng)做優(yōu)”,、“提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力”和“協(xié)同發(fā)展”上,，力爭(zhēng)取得新的突破�,！笆濉逼陂g寶鋼將著力推進(jìn)八項(xiàng)重點(diǎn)工作：第一,，著力推進(jìn)國(guó)內(nèi)兼并重組和新建項(xiàng)目建設(shè)，加快實(shí)施戰(zhàn)略布局,，促進(jìn)寶鋼鋼鐵主業(yè)大發(fā)展,。第二，著力推進(jìn)管理變革,，進(jìn)一步優(yōu)化治理結(jié)構(gòu),，完善集團(tuán)公司對(duì)子公司的管理體系，健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系,。第三,，著力提升技術(shù)創(chuàng)新能力,，在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，打造服務(wù)先行的制造業(yè),。第四,，著力開(kāi)展環(huán)境經(jīng)營(yíng),，引領(lǐng)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展,，履行好企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。第五,，著力推進(jìn)相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,，實(shí)行多層次的合力型產(chǎn)業(yè)組合,。第六，著力加快“走出去”步伐,，提升寶鋼產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，加大海外資源開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)展海外生產(chǎn)制造體系布局,。第七,，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)作用,，促進(jìn)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合，提升資產(chǎn)運(yùn)作效率,，推動(dòng)集團(tuán)公司整體上市,。第八，著力深化勞動(dòng)用工,、人事和收入分配三項(xiàng)制度改革,，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展,。 3,、寶鋼的財(cái)團(tuán)模式搭建在寶鋼新一輪發(fā)展規(guī)劃中，寶鋼金融服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為擁有強(qiáng)大品牌,、具備華寶特色,、躋身行業(yè)一流的公眾化金融服務(wù)類上市公司。日前,，華寶投資有限公司總經(jīng)理鄭安國(guó)在接受記者采訪時(shí)充滿信心地表示：“華寶將通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展模式，積極探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本協(xié)同運(yùn)作的新途徑,，使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合成為推動(dòng)鋼鐵主業(yè)發(fā)展到更高水平的重要引擎,。” 目前,，寶鋼集團(tuán)旗下的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)已經(jīng)囊括了商業(yè)銀行,、信托、證券,、基金,、保險(xiǎn)以及一家財(cái)務(wù)公司。有分析人士指出,，雖然寶鋼集團(tuán)旗下的金融平臺(tái)在數(shù)量上略少于中信集團(tuán),，但布局卻更加精妙，假以時(shí)日,，各個(gè)平臺(tái)之間的協(xié)同效應(yīng)必能發(fā)揮出來(lái),。 4、寶鋼超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)際操作寶鋼從2000年整體上市以來(lái),，明確提出要將集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略定位于成為實(shí)業(yè)、金融,、貿(mào)易并舉的大集團(tuán)公司,，在不斷收購(gòu)集團(tuán)與鋼鐵業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)就談的整體上市的同時(shí),，不斷打造自己的金融版圖,。將金融業(yè)作為寶鋼的儲(chǔ)備性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，涉及保險(xiǎn),、商業(yè)銀行,、證券,、財(cái)務(wù)公司及信托五大金融領(lǐng)域，以寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司和華寶信托投資有限責(zé)任公司為核心,，構(gòu)建金融平臺(tái),，通過(guò)入股、參股,、控股等手段，進(jìn)入證券業(yè),、銀行業(yè),、保險(xiǎn)業(yè)等金融領(lǐng)域，不斷拓寬和加深集團(tuán)在金融領(lǐng)域的擴(kuò)張,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點(diǎn)（十五）：全產(chǎn)業(yè)鏈只見(jiàn)規(guī)模不見(jiàn)效益,，錯(cuò)在哪里？: 熱度 2 郭成林 2013-6-3 17:21; 案例回放：大康牧業(yè)投資 10 億打造產(chǎn)業(yè)鏈,，為何虧損,？只見(jiàn)規(guī)模不見(jiàn)效益，這使得大康牧業(yè)在 2012 年盡管主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)了 40% ,，但是業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了大幅的虧損,。當(dāng)橫向和縱向并購(gòu)成為生豬養(yǎng)殖業(yè)的主流趨勢(shì)時(shí)， 2010 年登陸中小板的大康牧業(yè)在耗費(fèi)近 10 億元資金之后,，開(kāi)始在資金上日益捉襟見(jiàn)肘,。然而麻煩的是，大量的并購(gòu)并未給公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)明顯的提升,，反而,，由于所并購(gòu)項(xiàng)目的效益無(wú)法釋放，拖累公司的業(yè)績(jī)?cè)谏鲜袃赡旰缶统霈F(xiàn)虧損,。　　根據(jù)大康牧業(yè)在 2 月 26 日發(fā)布的業(yè)績(jī)修正公告,，公司 2012 年的業(yè)績(jī)將虧損 1500 萬(wàn)元至 2000 萬(wàn)元，比去年同期減少了 130% ,，而在去年三季報(bào)的時(shí)候,，公司還預(yù)計(jì)全年的業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn) 2278 萬(wàn)元至 3988 萬(wàn)元的盈利,。　　 2 月 26 日當(dāng)天，大康牧業(yè)的股價(jià)急挫 9.09% ,，隨后在第二天,，公司股價(jià)下跌 1.92% 。　　業(yè)績(jī)的下滑引發(fā)股價(jià)下跌,，而股價(jià)的下跌又觸及了大股東股權(quán)抵押融資的警戒線,，當(dāng)大股東為此自顧不暇的時(shí)候，另一方面,，公司的全產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃才剛剛延伸到生豬屠宰業(yè)務(wù),，耗資更大的終端零售渠道和物流配送體系還未見(jiàn)蹤影。　　只見(jiàn)規(guī)模不見(jiàn)效益　　按照大康牧業(yè)在業(yè)績(jī)預(yù)告當(dāng)中給出的解釋,，公司去年四季度突然出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損的原因是由于去年發(fā)行的 3.22 億元公司債導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加,。同時(shí)，公司在養(yǎng)殖場(chǎng)的糞污治理上追加了投入,，更重要的是,，歸入合并報(bào)表的子公司和孫公司的虧損還在增加。而這些子公司和孫公司大部分都是大康牧業(yè)在 2010 年上市之后,，為了加快投資見(jiàn)效速度,，利用募集資金并購(gòu)而來(lái)的。 2010 年底,，公司上市募集資金的凈額為 5.64 億元，扣除 2.2 億元的募投項(xiàng)目資金之后,，超募資金為 3.44 億元,。然而到 2012 年 6 月底時(shí)， 3.44 億元的超募資金已經(jīng)分文不剩了,。在這一年半的時(shí)間當(dāng)中,，公司先后收購(gòu)了一批生豬養(yǎng)殖廠、肉類加工廠以及飼料生產(chǎn)項(xiàng)目,，此外還有補(bǔ)充公司的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流以及償還銀行貸款,。顯然，這些耗費(fèi)巨資并購(gòu)而來(lái)的項(xiàng)目不但沒(méi)有更快速地給公司帶來(lái)效益,，相反,，由于前期的糞污治理不完備，使得公司不得不在這方面繼續(xù)耗費(fèi)資金進(jìn)行修繕,。　　這其中,，公司在 2012 年 6 月份耗資 6788 萬(wàn)元收購(gòu)的湖南永昌畜牧生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，在收購(gòu)時(shí)還沒(méi)有任何一分錢(qián)的營(yíng)收,，所收購(gòu)項(xiàng)目在賬面上處于凈虧損的狀況,。　　同樣,， 2011 年 6 月份公司花費(fèi) 2980 萬(wàn)元收購(gòu)來(lái)的澧縣平安種豬場(chǎng)和石門(mén)縣盛旺達(dá)種豬場(chǎng)，在收購(gòu)了一年之后也沒(méi)有給公司帶來(lái)多少收益,。　　而除了利用募投資金的并購(gòu)項(xiàng)目之外,，公司從 2010 年就開(kāi)始計(jì)劃投資 2.2 億元的募投項(xiàng)目，其中包括 30 萬(wàn)頭規(guī)模生態(tài)養(yǎng)豬項(xiàng)目和 40 萬(wàn)頭生豬屠宰項(xiàng)目同樣也沒(méi)有見(jiàn)到預(yù)期效益,。只見(jiàn)規(guī)模不見(jiàn)效益,，這使得大康牧業(yè)在 2012 年盡管主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)了 40% ，但是業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了大幅的虧損,。第一創(chuàng)業(yè)農(nóng)牧業(yè)行業(yè)分析師呂麗華認(rèn)為,，公司目前的業(yè)績(jī)低迷和去年整個(gè)生豬養(yǎng)殖行業(yè)的下行周期有關(guān)，特別是相對(duì)于同行業(yè)而言,，大康牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)仍舊集中在生豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié),，導(dǎo)致其利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于同行業(yè)。由于生豬及禽類行業(yè)的不景氣,，圣農(nóng)發(fā)展,、雛鷹農(nóng)牧公布的 2012 年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，兩家公司業(yè)績(jī)均大幅下滑,。 u 先開(kāi)槍,，后瞄準(zhǔn)！大康牧業(yè)輸在“半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈” 從案例中,，我們可以清晰的看到,，大康牧業(yè)數(shù)億資金主要投在了豬場(chǎng)、種豬場(chǎng),、屠宰場(chǎng)的橫向和縱向并購(gòu)上,，唯獨(dú)缺少了一個(gè)致命的環(huán)節(jié)的重大投資：終端銷售！從種豬到育肥,，再到屠宰,，這個(gè)看似已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)存在致命缺口,，準(zhǔn)確的說(shuō)是即消費(fèi)環(huán)節(jié),，還不是銷售環(huán)節(jié)。銷售只是渠道而已,，大康牧業(yè)即使建立超市,、專賣店等銷售渠道，也不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果,。大康牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈距離消費(fèi)者太遠(yuǎn),，只是企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略整合，戰(zhàn)略思考原點(diǎn)是從基地到市場(chǎng),，而不是從消費(fèi)者需求到基地的逆向產(chǎn)業(yè)鏈打造,。大康牧業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)是極具廣泛代表性的“先開(kāi)槍,，后瞄準(zhǔn)”方式，沒(méi)有任何先進(jìn)性,，產(chǎn)品銷售依然要看整體豬肉行業(yè)行情臉色,。雖然，大康牧業(yè)認(rèn)為自己打造了全產(chǎn)業(yè)鏈,，實(shí)則是半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，忘記了是否是消費(fèi)者所需要的，是否能構(gòu)成特色產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力,。 u 反思,，中國(guó)到底需要什么樣的畜牧產(chǎn)業(yè)鏈？大康牧業(yè)沒(méi)等建設(shè)完善的終端渠道,，數(shù)億資金就已經(jīng)花光了,，而且我們看到大股東為了融資已經(jīng)抵押了股權(quán)，可見(jiàn)其破釜沉舟之決心,。但一旦方向錯(cuò),，“半產(chǎn)業(yè)鏈”就變成了資金黑洞，能吞噬企業(yè)所有資金,。大康牧業(yè)應(yīng)該馬上進(jìn)行戰(zhàn)略瘦身,，砍掉不賺錢(qián)的并購(gòu)項(xiàng)目，不要期望所謂的規(guī)�,；麎�(mèng)想,，今天的中國(guó)市場(chǎng)今非昔比，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈概念只能燒錢(qián),，并非賺錢(qián),，唯有打造從消費(fèi)需求出發(fā)的“特色競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈”才有可能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果戰(zhàn)略不調(diào)整,，大康牧業(yè)的危機(jī)還在后面，中國(guó)普通豬肉競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,，大康牧業(yè)靠什么勝出,？畢竟一切產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值必須在消費(fèi)者掏錢(qián)那一刻實(shí)現(xiàn)。從大康牧業(yè)案例中,，我們可以總結(jié)出：第一,，全產(chǎn)業(yè)鏈的概念應(yīng)該重新厘定，不包含“消費(fèi)者戰(zhàn)略”的產(chǎn)業(yè)鏈不是完整的,，是半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,；第二，全產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)不是產(chǎn)地,，而是“消費(fèi)需求”,。盡管市場(chǎng)喊了多年“先有市場(chǎng),，后有工廠”理念，但中國(guó)企業(yè)老板并沒(méi)有真聽(tīng)進(jìn)去,。第三,，鏈接消費(fèi)和基地的是“產(chǎn)品”，大康牧業(yè)是否研發(fā)出滿足“安全需求”的放心肉,，需要強(qiáng)調(diào)的是“不是概念生態(tài)肉”,，是需要能讓消費(fèi)者感知和信任的產(chǎn)業(yè)鏈具體化表現(xiàn)。如果大康牧業(yè)仍然沒(méi)有搞清楚如何建立“全新消費(fèi)模式”,，就不知道“有效消費(fèi)需求”是什么,，就不知道產(chǎn)品應(yīng)該做成什么，更不知道為保證產(chǎn)品品質(zhì)而應(yīng)建立的養(yǎng)殖基地,、種豬基地,、飼料基地標(biāo)準(zhǔn)，由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)生,，會(huì)導(dǎo)致之前投入的數(shù)億資金打水漂,。; 個(gè)人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|2113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

日本財(cái)團(tuán)神話: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-21 07:17; 日本的模式實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)、商業(yè)和金融相結(jié)合的財(cái)團(tuán)模式,，這套體制促使了產(chǎn)業(yè)控制力的增強(qiáng),，而其核心就是綜合商社。商業(yè)與產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是什么,？商業(yè)把各個(gè)企業(yè)連接起來(lái),。另一個(gè)組成財(cái)團(tuán)的重要部分是金融控股集團(tuán)，這個(gè)金融機(jī)構(gòu)和綜合商社形成一種聯(lián)系,，然后和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合,。所以，并不是某個(gè)企業(yè)控制了一個(gè)產(chǎn)業(yè),，而是要結(jié)合商業(yè)和金融,。回過(guò)頭我們看日本的企業(yè)，像三井這樣的大企業(yè)里的東芝,、豐田,、石川島播磨等，都有金融集團(tuán)持股,。綜合商社和財(cái)團(tuán)內(nèi)的企業(yè),，如東芝、豐田等在很多產(chǎn)業(yè)的節(jié)點(diǎn)上都有合資關(guān)系,。商社又形成貿(mào)易,、買(mǎi)賣，在這種情況下又形成了一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。你看到的每一個(gè)企業(yè)都是某一個(gè)網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn),，它形成的與其叫產(chǎn)業(yè)鏈,，不如叫產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。而中國(guó)的企業(yè)不但沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)網(wǎng),，產(chǎn)業(yè)鏈都沒(méi)形成,，大家是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而不是一種共生的關(guān)系,。企業(yè)和商業(yè)之間是對(duì)立關(guān)系,，所以我們經(jīng)常能夠看到家電企業(yè)和國(guó)美的糾紛。而日本已經(jīng)通過(guò)財(cái)團(tuán)將這些企業(yè)形成為命運(yùn)共同體,。三井財(cái)團(tuán)是一個(gè)新型的家族企業(yè),，但它不再是依靠自然人的血緣關(guān)系界定家族成員，而是以企業(yè)法人之間的資本關(guān)系形成新型的命運(yùn)共同體,，依靠終身雇傭制,、年功序列制、企業(yè)內(nèi)工會(huì)在維系整個(gè)財(cái)團(tuán)體制的穩(wěn)定,。從另一個(gè)角度看,，這個(gè)財(cái)團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定、從事專業(yè)化分工和協(xié)作,，相互緊密依賴,，有共同文化理念的人群的集合體。它圍繞全套完整的產(chǎn)業(yè)鏈而構(gòu)造,，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展,。經(jīng)過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度的改造，它已經(jīng)成為真正的社會(huì)企業(yè),，被日本人稱為“國(guó)民企業(yè)”,。在這個(gè)新型的、現(xiàn)代化的家族式企業(yè)集團(tuán)中,，主辦銀行(或金融集團(tuán))扮演父親的角色,，通常決定家屬成員的血緣關(guān)系和姓氏歸屬，是家庭成員穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。而綜合商社扮演了母親的角色,，它負(fù)責(zé)生兒育女(眾多的制造業(yè))，對(duì)孩子的教育和成長(zhǎng)施加影響,，并為兒女長(zhǎng)大后外出求學(xué)與發(fā)展謀劃(獲取情報(bào))，甚至為子女選擇對(duì)象和操辦婚嫁(創(chuàng)辦合資企業(yè)),。要是你深入到綜合商社里面,，你會(huì)看到首先它是一個(gè)貿(mào)易公司，但與買(mǎi)辦代理型貿(mào)易公司不同，它更是一個(gè)連帶投資型的綜合貿(mào)易公司,。就像三井物產(chǎn)的社長(zhǎng)所說(shuō),，從衛(wèi)星到雞蛋，它可能什么都做,。但它不是百貨商店,，綜合的意思其實(shí)是集成，通過(guò)集成來(lái)發(fā)揮綜合效應(yīng),。它以貿(mào)易為平臺(tái),，介入到產(chǎn)業(yè)里面，同時(shí)又有金融的服務(wù)功能,。綜合商社在日本又被稱為“第二銀行”,，或“影子銀行”，但它與單純的銀行又不同,，有投資銀行的功能,，又有對(duì)關(guān)聯(lián)中小企業(yè)的融資功能，它對(duì)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)的幫助并不是融資那么簡(jiǎn)單,，比如它還包銷它們的產(chǎn)品,。像三井物產(chǎn)作為三井財(cái)團(tuán)的母體，已經(jīng)培育出眾多的世界級(jí)企業(yè),，三井財(cái)團(tuán)體系內(nèi)的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)更是一大把,，其中就有豐田、東芝,、索尼,、三井住友銀行、商船三井,、三井造船,、石川島播磨重工、三越百貨等知名企業(yè),。這種模式在面臨全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮時(shí)是丟不掉的,，不像美國(guó)，一轉(zhuǎn)移,，美國(guó)就丟掉了整個(gè)產(chǎn)業(yè),。所以你看到日本這么多年始終占據(jù)全球制造業(yè)的中心，而美歐的制造業(yè)日益空心化,。與其說(shuō)三井財(cái)團(tuán)有很強(qiáng)的控制能力,，不如說(shuō)它們一直在堅(jiān)持自己的文化，以產(chǎn)業(yè)為根基,，精耕細(xì)作,。它們并沒(méi)有去控制誰(shuí)，而是按照自己的信念和方式，以產(chǎn)業(yè)為根基,，踏踏實(shí)實(shí)地工作,，沒(méi)有因?yàn)檫@塊田地貧瘠，就轉(zhuǎn)移地方,，而是想辦法給它施肥,，灌溉，把這塊地種起來(lái),。你認(rèn)為它是控制,，而實(shí)際上它們是扎根下來(lái)。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|728 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“四金”對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的改造效應(yīng): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-18 10:28; 通過(guò)GE的“產(chǎn)業(yè)組合+綜合銀行”模式來(lái)具體看看超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的改造,。卡特彼勒,、UPS、沃爾瑪?shù)裙镜漠a(chǎn)融戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)向相關(guān)金融業(yè)務(wù)的自然延伸,，借助經(jīng)營(yíng)上的協(xié)同效應(yīng)來(lái)降低金融業(yè)務(wù)成本,，實(shí)現(xiàn)雙贏。與上述三家公司不同,，通用電氣 (GE) 的產(chǎn)融模式更加復(fù)雜,。GE金融最初只是GE集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)副產(chǎn)品，是為制造部門(mén)提供金融服務(wù)的內(nèi)部企業(yè),，經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,，今天GE金融的銷售收入在GE集團(tuán)中的占比從最初的3.6%上升到40%，貢獻(xiàn)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的40%-50%,，其中僅有2%的收入來(lái)自于內(nèi)部服務(wù),，其余98%的收入都來(lái)自于外部服務(wù)——今天，GE金融的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5730億美元,，占GE集團(tuán)總資產(chǎn)的70%以上,，如果單獨(dú)剝離出來(lái)，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行,，堪比JP 摩根等老牌銀行,。很多人都知道GE的“六西格瑪原則”和“數(shù)一數(shù)二原則”，但在GE內(nèi)部,，與這些原則同樣重要,、甚至更為重要的一個(gè)原則卻鮮為人知，它就是GE的“3A價(jià)值法則”——根據(jù)這一法則,，GE集團(tuán)整體的信用評(píng)級(jí)必須保持在最高級(jí)別3A級(jí),，任何會(huì)危害這一評(píng)級(jí)的業(yè)務(wù)都必須拋棄。為了實(shí)踐這一原則,，GE放棄了煤炭,、網(wǎng)絡(luò)等高波動(dòng),、業(yè)績(jī)不可預(yù)測(cè)的產(chǎn)業(yè)。2006年到2007年GE剝離了新材料和塑料業(yè)務(wù),，因?yàn)檫@兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本和價(jià)格與石油價(jià)格高度相關(guān)，而石油價(jià)格是當(dāng)今世界上最難預(yù)測(cè)的價(jià)格之一,。GE集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合的穩(wěn)定業(yè)績(jī)?yōu)樗A得了投資者的信任和評(píng)級(jí)公司長(zhǎng)達(dá)十多年的3A評(píng)級(jí),，而產(chǎn)業(yè)部門(mén)業(yè)務(wù)組合的高信用等級(jí)優(yōu)勢(shì)成為GE產(chǎn)融戰(zhàn)略的核心。 GE金融是GE集團(tuán)內(nèi)的另類,。如果說(shuō)GE旗下各工業(yè)部門(mén)都是能夠產(chǎn)生豐厚現(xiàn)金流的業(yè)務(wù),，那么GE金融則完全不同，它是GE集團(tuán)里的負(fù)債“大戶”,。由下表可見(jiàn),，最近幾年，GE產(chǎn)業(yè)部門(mén)每年可產(chǎn)生約200億美元的凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流,，在剔除投資并購(gòu)支出后,，年均保持140億美元的自由現(xiàn)金流，這些現(xiàn)金在分紅和股票回購(gòu)后,，大多進(jìn)入了GE金融的現(xiàn)金池,。與GE的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)不同，金融業(yè)務(wù)以資產(chǎn)推動(dòng)增長(zhǎng)的特征決定了其高耗現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)特性,，2008年以前GE金融每年融資前的現(xiàn)金缺口（凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流——凈投資現(xiàn)金支出）達(dá)到數(shù)十億美元,，2006年缺口達(dá)到290億美元，2007年更進(jìn)一步上升到400億美元,，2004年-2007年的年均資金缺口為 200億美元,。為了彌補(bǔ)資金缺口，債務(wù)融資成為GE金融最主要的資金來(lái)源,。為了增強(qiáng)債務(wù)融資能力,，GE集團(tuán)為GE金融先后注入了500多億美元的資本金，并開(kāi)放自己的信用融資渠道供GE金融使用,。此外,，GE集團(tuán)還將富余的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金用于購(gòu)買(mǎi)GE金融的短期商業(yè)票據(jù)，這是GE金融短期融資的最主要工具,。作為一個(gè)金融企業(yè),，GE金融從GE集團(tuán)內(nèi)部得到了更特殊的支持——GE產(chǎn)業(yè)將其3A的信用評(píng)級(jí)移植到GE金融身上，使其能夠獲得比花旗,、匯豐更低的資金成本,，并由此打造了GE金融的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于實(shí)業(yè)企業(yè),，AAA級(jí)或者AA級(jí)的信用評(píng)級(jí)對(duì)企業(yè)的影響并不是很大,。但對(duì)于GE金融則不同了,，作為金融機(jī)構(gòu)，賺的就是幾個(gè)點(diǎn)的利差收益,，誰(shuí)能拿到更低成本的資金,，誰(shuí)就具有了這個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。GE金融在這方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。 3A評(píng)級(jí)給GE金融帶來(lái)了很多好處,，其中之一就是它能夠獲得高信用評(píng)級(jí)。GE金融在危機(jī)期間還能夠重組債務(wù),，很大程度上應(yīng)歸功于它的高信用等級(jí),。GE金融之所以能夠獲得高信用評(píng)級(jí)，是由于GE金融的評(píng)級(jí)是由GE集團(tuán)擔(dān)保的,。正是這些承諾在無(wú)形中將GE與GE金融的信用評(píng)級(jí)綁在了一起,，使GE金融分享了GE產(chǎn)業(yè)的高信用評(píng)級(jí)，并利用金融杠桿將這一好處放大了十幾倍,。綜上所述,，GE金融的成長(zhǎng)來(lái)自于GE產(chǎn)業(yè)護(hù)航下的高信用評(píng)級(jí)和低成本資金，它使GE金融從一開(kāi)始就站在了巨人的肩膀上,，享受了比花旗,、匯豐這些有著百年歷史的銀行巨頭們更低的資金成本，而在銀行業(yè)務(wù)的金融杠桿作用下,，幾個(gè)點(diǎn)的資金成本優(yōu)勢(shì)被放大了十幾倍,、甚至幾十倍，從而成為GE金融的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在GE集團(tuán)的呵護(hù)下,，GE金融快速成長(zhǎng)，每年20%以上的增長(zhǎng)率顯著超越了集團(tuán)整體年均8%的增長(zhǎng)速度,。目前,，GE金融已貢獻(xiàn)了集團(tuán)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額的40%-50%。但是,，隨著GE金融規(guī)模的擴(kuò)張,，新的問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，GE金融的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超出了GE產(chǎn)業(yè)所能支撐的信用范圍,。一旦GE金融部門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)失控,，GE集團(tuán)不僅無(wú)力援助，還可能被GE金融部門(mén)拖累而陷入財(cái)務(wù)危機(jī),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|651 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

茶油品牌策劃專題：被割裂的茶油產(chǎn)業(yè)鏈: 董長(zhǎng)德 2013-5-17 10:31; 筆者在 2009 年發(fā)表 “ 淺析山茶油品牌營(yíng)銷之五大誤區(qū) ” 后,，引起了廣大茶油專業(yè)人士的共鳴，并因此結(jié)交到了數(shù)百位 “ 茶油控 ” ,。他們一方面對(duì)茶油事業(yè)熱度持久升溫,，同時(shí)對(duì)茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式困惑也在增加,。隨著近幾年油茶產(chǎn)業(yè)受到國(guó)家級(jí)重視，茶油企業(yè)茶油加工產(chǎn)能呈火箭速度的發(fā)展,，但加工產(chǎn)能的利用率整體約在 30% ,，在發(fā)展構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)群之間的管理與發(fā)展卻困難重重，本文就茶油產(chǎn)業(yè)鏈及現(xiàn)狀作啟發(fā)性探討,。一,、茶油產(chǎn)業(yè)鏈 “ 產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品 ” 一句源自中糧集團(tuán)的廣告語(yǔ),，正被越來(lái)越多的企業(yè)所傳播，中國(guó)的茶油企業(yè)當(dāng)然不甘落后,，紛紛標(biāo)榜自已 “ 茶油產(chǎn)業(yè)鏈的模式 ” ,，那么什么是產(chǎn)業(yè)鏈？什么又是茶油產(chǎn)業(yè)鏈呢,？不用調(diào)查,，每個(gè)人都自己理解。筆者也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,。但我們可以引一些觀點(diǎn),、理念來(lái)對(duì) “ 茶油產(chǎn)業(yè)鏈 ” 進(jìn)行一個(gè)剖析。中糧產(chǎn)業(yè)鏈的表述 “ 選地,、種植,、采收、科研,、加工,、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、銷售,，每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，打造成從田間到餐桌全產(chǎn)業(yè)管理 ” ,。筆者曾有幸參與天策行北京品牌策劃公司中糧項(xiàng)目組服務(wù)中糧集團(tuán),，對(duì)中糧 “ 把控 ” 二字有很深刻的理解，它不僅對(duì)品質(zhì)把控,，更多體現(xiàn)在成員企業(yè)之間管理的把控,、價(jià)值環(huán)節(jié)投入產(chǎn)出的把控、部門(mén)的費(fèi)用與產(chǎn)出把控,、更甚有對(duì)企業(yè)中每崗位成員的把控,。舉例說(shuō)明倉(cāng)儲(chǔ)造成積壓?jiǎn)栴}，在中糧集團(tuán)這不能簡(jiǎn)單理解是庫(kù)管員的事,，有可能物流調(diào)不來(lái)車,，也可能加工環(huán)節(jié)沒(méi)按訂單的品種生產(chǎn),，也可能客戶貨款原因無(wú)法發(fā)貨，也可能財(cái)務(wù)資金出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法發(fā)貨,，也可能質(zhì)量有問(wèn)題銷售員不敢出貨等等,，中糧用全產(chǎn)業(yè)鏈思維把控各個(gè)環(huán)節(jié)。那什么又是茶油產(chǎn)業(yè)鏈,？依據(jù)價(jià)值鏈原理,，以龍頭企業(yè)為主體，我們可以把茶油產(chǎn)業(yè)鏈中粗略分為三個(gè)塊：茶籽原料供應(yīng) — 茶油加工 — 商品轉(zhuǎn)化,。茶籽原料供應(yīng)：主要包括前端的茶林種植,、茶果茶籽收購(gòu)、毛油采購(gòu),、原料儲(chǔ)運(yùn),。其中茶林種植又包括：茶林選址、采穗圃建設(shè),、茶林苗培育,、日常養(yǎng)植管理、茶果采摘,、茶果脫殼,、茶籽儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié) 茶油加工：毛油壓榨、毛油浸出,、茶油精煉,、油脂調(diào)和、灌裝,、技術(shù)轉(zhuǎn)化,，成品儲(chǔ)存等，其中包括果殼,、茶餅,、茶渣、茶粕等副生產(chǎn),。 “ 加工制造 ” 價(jià)值環(huán)都全程必須受控品質(zhì)控制,、工藝管理的制約。商品轉(zhuǎn)化：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品體系建設(shè)、渠道拓展,、公關(guān)促銷,、銷售、物流配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。 “ 商品轉(zhuǎn)化 ” 價(jià)值環(huán)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品把商品轉(zhuǎn)化,，資金循環(huán)回流。到目前此,，我們可以油茶產(chǎn)業(yè)鏈下定義：茶油產(chǎn)業(yè)鏈由茶林種植到茶油消費(fèi)整個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的價(jià)值鏈,，由產(chǎn)業(yè)鏈上下游各關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)體構(gòu)成的企業(yè)鏈，從市場(chǎng)需求的滿足到茶油產(chǎn)品有效生產(chǎn)供應(yīng)的供應(yīng)鏈,，不同企業(yè)之間,、企業(yè)與市場(chǎng)外部之間由物體流動(dòng)構(gòu)成茶油空間鏈；也就是說(shuō)茶油產(chǎn)業(yè)中價(jià)值鏈,、企業(yè)鏈,、供需鏈、空間鏈的四個(gè)維度在相互對(duì)接的均衡過(guò)程中形成了整個(gè)茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。成員企業(yè)的對(duì)接機(jī)制是茶油產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式,，產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)節(jié)到下一環(huán)節(jié)必是價(jià)值鏈傳遞或增值，管理機(jī)制,、財(cái)務(wù)資金是二只 “ 無(wú)形之手 ” 管控著產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定,、規(guī)范,、可持續(xù)的發(fā)展。二,、中國(guó)茶油產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及障礙主體產(chǎn)業(yè)鏈完整與否是產(chǎn)業(yè)能否正常運(yùn)行的先決條件,。如果主體產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)缺失、鏈條斷裂,，該產(chǎn)業(yè)就無(wú)法正常運(yùn)行,，上一環(huán)節(jié)的缺失使下一環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)部門(mén)的生產(chǎn)無(wú)法啟動(dòng)，下一環(huán)節(jié)的缺失使上一環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)部門(mén)的生產(chǎn)得不到承接,，上下兩端環(huán)節(jié)的缺失更使中間環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)部門(mén)根本無(wú)法存在,。而且，產(chǎn)業(yè)要興旺就不能只要求主體產(chǎn)業(yè)鏈完整,，還要求各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)均衡,、連接順暢。在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們隨處可見(jiàn)主體產(chǎn)業(yè)鏈不完整,、不均衡產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的危害：研發(fā)成果待嫁深閨不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，產(chǎn)品積壓倉(cāng)庫(kù)不能轉(zhuǎn)化為商品,，廠家得不到新研發(fā)的成果投入生產(chǎn),，市場(chǎng)上缺少對(duì)消費(fèi)者有吸引力的新商品，下面我們把當(dāng)前茶油產(chǎn)業(yè)鏈幾種類型作個(gè)逐一分析,。 1 ,、以生產(chǎn)加工為主導(dǎo)的茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。以生產(chǎn)加工為主導(dǎo)茶油企業(yè)，他們擁有自主生產(chǎn)基地,，有先進(jìn)脫殼,、煉油、精煉灌裝,、包裝設(shè)備體系生產(chǎn)工程師,，原料供主要通過(guò) “ 公司 + 基地 + 農(nóng)戶 ” 完成，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化主要是通一部分通過(guò)自用渠道,，一部分通過(guò)替知名品牌 OEM 代工,，國(guó)內(nèi)目前多數(shù)屬于這類型。這類模式的核心是通過(guò)當(dāng)?shù)夭栌妄堫^企業(yè)帶動(dòng),，與農(nóng)戶簽定收購(gòu)協(xié)議,，定性定向的茶籽期貨收購(gòu)。發(fā)揮茶油產(chǎn)業(yè)企業(yè)的龍頭作用,，減少種植成本,，農(nóng)戶的茶籽收入也有保障。這種看上很好的模式,，加工產(chǎn)能的利用率整體約在 40% ,，實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，常常出現(xiàn)企業(yè)收購(gòu)不到合適價(jià)格的茶籽,，有時(shí)農(nóng)戶手里茶籽賣不去,，這是為什么？深入研究發(fā)現(xiàn),，當(dāng)茶油市場(chǎng)行情好時(shí),，采購(gòu)小販們價(jià)格只要價(jià)格高點(diǎn)，農(nóng)戶自然會(huì)把茶籽買(mǎi)小販們,，企業(yè)沒(méi)法按約定數(shù)量,、質(zhì)量,、價(jià)格收購(gòu)到茶籽,，企業(yè)很生氣；茶油市場(chǎng)行情不好時(shí),，企業(yè)對(duì)價(jià)格有預(yù)期,，企業(yè)不樂(lè)意儲(chǔ)存過(guò)多的茶籽,，農(nóng)戶很生氣。不管哪一方很生氣,，必造成供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,。這類型茶油產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，從原料供應(yīng)開(kāi)始就被割裂了 2 、以茶油種植,、產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。以茶油種植、產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)茶油產(chǎn)業(yè)鏈,，它們通過(guò)新茶林建設(shè),、低茶林改造、山地流轉(zhuǎn)等方式把控著數(shù)量龐大種植基地,，通種植基地建設(shè)整合了產(chǎn)業(yè)前端資源,，他們還與學(xué)術(shù)科研單位合作，掌握許多所謂的茶油技術(shù),。這類產(chǎn)業(yè)鏈重心在茶油基地建設(shè)上,，這也是易獲得政策資金支持的版塊。依據(jù)《國(guó)家茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在 2009 年投資的茶林三年后也就是 2012 年秋季結(jié)茶果,，待新茶油上市場(chǎng)后,，茶油產(chǎn)量應(yīng)該是現(xiàn)在的 4 倍，如果大量茶油上市后無(wú)法實(shí)現(xiàn)茶油銷售并快速回籠資金,，整個(gè)茶油產(chǎn)業(yè)鏈將可能進(jìn)入惡性循環(huán),；若不能把茶油營(yíng)銷問(wèn)題前置，這類型茶油產(chǎn)業(yè)鏈,，在商品轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)必然被割裂,。 3 、以資本運(yùn)作為主導(dǎo)的茶油產(chǎn)業(yè)鏈,。 2011 年底，不公開(kāi)的信息表明,，原主營(yíng)房地產(chǎn),、礦資源、基礎(chǔ)建設(shè)等非茶油大型集團(tuán)資金正積極投入茶油版塊,，例如羚銳制藥集團(tuán)公告,，羚銳 + 河南大別山茶油 + 新亞鋼鐵，共同出資設(shè)立河南綠達(dá)山茶油股份有限公司,。隨社會(huì)資本加入,，茶油營(yíng)銷將變的更殘酷。通過(guò)資本運(yùn)作,，對(duì)某地區(qū)的幾家茶油企業(yè)進(jìn)行投資參股,，形成所謂的產(chǎn)業(yè)鏈；然而幾家茶油企業(yè)相互之間的生產(chǎn),、產(chǎn)品,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對(duì)也是獨(dú)立自由的，這類型 “ 產(chǎn)業(yè)鏈 ” 常出現(xiàn)問(wèn)題：在同一市場(chǎng)、同質(zhì)產(chǎn)品,、相互競(jìng)爭(zhēng)造成茶油產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)資源內(nèi)耗,。這類型茶油產(chǎn)業(yè)鏈模式，因能快速整合各方資源,，易獲得政策資金,、投行們的親睞。但沒(méi)有統(tǒng)一戰(zhàn)略和管理下變成形散神也散的企業(yè)團(tuán)伙,，很難發(fā)揮茶油產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),。茶油產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)在聯(lián)系一旦被割裂，可持續(xù)性發(fā)展就受到挑戰(zhàn),。 4 ,、以市場(chǎng)銷售為導(dǎo)向的茶油產(chǎn)業(yè)鏈。這類型企業(yè)注重品牌建設(shè),，愿意在宣傳上投入資金,，組織自己銷售團(tuán)隊(duì)，通影響力的打造吸引資本關(guān)注,。這類弊端是無(wú)法有效管控茶籽供應(yīng)環(huán)節(jié),，也無(wú)法投入足夠精力嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施全程品控，其結(jié)果可能是災(zāi)難性的,。如：某茶油企業(yè),，花了大把資金在傳播，不也乏央視媒體,，其知名度算得上行業(yè)老大,，但也是這家茶油企業(yè)在 2010 年讓大家學(xué)習(xí)到一個(gè)新名詞 “ 苯并芘 ” ，企業(yè)最終 “ 苯并芘超標(biāo) 6 倍的 ” 的新聞,，在老大的位置下沉許多年,。研發(fā)品控是茶油產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)，研發(fā)品控管控不到位或?qū)ρ邪l(fā)品控人員的管理體制不夠健全,，質(zhì)量問(wèn)題隨時(shí)隨處可以爆發(fā),，若事故處理不當(dāng)，企業(yè)很可能因此陷入茶油產(chǎn)業(yè)鏈的負(fù)循環(huán),。 5 ,、其他茶油產(chǎn)業(yè)模式。有類企業(yè)的茶油產(chǎn)業(yè)模式是利用已用品牌優(yōu)勢(shì),、已建成銷售網(wǎng)絡(luò)、快速導(dǎo)入市場(chǎng),，它們自己不建設(shè)廠房,、以主要依托 OEM 廠完成產(chǎn)品供應(yīng),，如金龍魚(yú)茶籽油。小結(jié)：近三年茶油企業(yè)們忙著建設(shè)茶樹(shù)林,，依托種植獲得政策資金大力支持,，然而縱觀整個(gè)茶油產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，油茶對(duì)種植環(huán)節(jié)僅是產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始,。新茶油產(chǎn)業(yè)鏈模式下,，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)提升？存在諸多有深層次的問(wèn)題需如：各成員企業(yè)之間的管理,、生產(chǎn)效率的提高,，品控技術(shù)的革新，品牌體系的構(gòu)建,，市場(chǎng)體系構(gòu)建等一系列具體問(wèn)題,，值得我們?nèi)ニ伎迹惹械戎覀兡贸鱿到y(tǒng)的解決方案,。在國(guó)家 “ 茶油產(chǎn)業(yè)帝國(guó) ” 藍(lán)圖下,，我們國(guó)內(nèi)的茶油企業(yè)必須在管理模式、運(yùn)行機(jī)制,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌價(jià)值、營(yíng)銷等方面下足工功,，用中國(guó)式的智慧打造山茶油營(yíng)銷模式,，把茶油產(chǎn)業(yè)群作強(qiáng)作大，最終實(shí)現(xiàn)茶油產(chǎn)業(yè)鏈永續(xù)循環(huán),。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 :www.tiancehang.com; 765 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)業(yè)鏈的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-17 09:46; 通過(guò)建立某種管理或股權(quán)上的緊密的聯(lián)系(控股)控制產(chǎn)業(yè)鏈，比如金控集團(tuán)模式,，產(chǎn)業(yè)鏈為金融行業(yè),，阻礙產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)金融信息、金融資產(chǎn)的利用,，分享金融控股的收益,。如中信集團(tuán),、首創(chuàng)集團(tuán)等。金控模式我們可以看作是產(chǎn)業(yè)鏈超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的一種現(xiàn)象。金控模式在國(guó)際三大金融監(jiān)管部門(mén)的定義中被認(rèn)為是在同一控制權(quán)下完全或主要在銀行,、證劵,、保險(xiǎn)業(yè)中至少兩個(gè)不同的金融行業(yè)大規(guī)模地提供服務(wù)的金融集團(tuán)公司,，在國(guó)內(nèi)一般指已控股國(guó)內(nèi)銀行,、證劵、保險(xiǎn),、信托,、金融租賃,、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)中兩個(gè)以上的金融機(jī)構(gòu)的控股企業(yè),。一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)一下幾種形態(tài)： 1,、經(jīng)營(yíng)型控股公司：同時(shí)控股兩個(gè)以上從事不同金融業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。 2,、投資控股公司：控股母公司不從事具體業(yè)務(wù),，主要進(jìn)行投資管理,。 3、管理型控股公司：控股公司與被控股公司之間不存在嚴(yán)格的資本紐帶,，即母公司在投資設(shè)立金融控股公司這一字公司的同時(shí),，又投資設(shè)立了若干個(gè)金融機(jī)構(gòu),，并把母公司對(duì)金融機(jī)構(gòu)子公司的投資控股管理業(yè)務(wù)集中委托于金融性控股公司這一子公司進(jìn)行管理,，但金融控股公司與下屬若干個(gè)金融機(jī)構(gòu)之間沒(méi)有直接的股權(quán)關(guān)系。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|741 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)業(yè)鏈主要模式: 熱度 4 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-16 06:44; 典型的產(chǎn)業(yè)鏈模式有全產(chǎn)業(yè)鏈模式,、聯(lián)盟模式,、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式及商幫模式等，這里主要探討前三種,。 1,、全產(chǎn)業(yè)鏈模式在全產(chǎn)業(yè)鏈條模式下，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之間將形成物流,、人流,、資金流和信息流的互動(dòng)與協(xié)同，從而為整個(gè)企業(yè)帶來(lái)最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，最終為產(chǎn)業(yè)鏈條的價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)和整個(gè)集團(tuán)提供強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)、相互依存的產(chǎn)業(yè)集合或者企業(yè)集群,，它要求產(chǎn)業(yè)集合內(nèi)部相互依存的各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間通過(guò)共享與交換來(lái)實(shí)現(xiàn)交易成本降低和價(jià)值增值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。　　(1)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)紫仁且环N企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和理念；　　(2)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),，一個(gè)過(guò)程,，最終會(huì)形成一種企業(yè)文化；　　(3)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N能夠提升企業(yè)資源利用率的模式,；　　(4)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)實(shí)力的體現(xiàn),，因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期歷史的積累，沒(méi)有資產(chǎn)規(guī)模和布局的基礎(chǔ),，一般的企業(yè)難以建立全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式,；　　(5)全產(chǎn)業(yè)鏈讓企業(yè)資產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的布置更加有效率，把企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上,，將資源自然地向價(jià)值高的環(huán)節(jié)上集中,；　　(6)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N提升經(jīng)營(yíng)效率，減少交易成本和風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的模式,；　　(7)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N把原先企業(yè)內(nèi)部上下游買(mǎi)賣協(xié)同關(guān)系由合作和交易角度提升到戰(zhàn)略高度的模式，這種模式提升了整體生發(fā)展的高度,；　　(8)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)資產(chǎn)布局的鏈,，是運(yùn)營(yíng)協(xié)同的鏈，是組織架構(gòu)和人的鏈。它要求人在組織中位置正確,，要求人心相通,，要求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一，齊心合力,。全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略模式可以分為兩個(gè)層次：第一個(gè)層次：?jiǎn)我划a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。該層次主要是實(shí)現(xiàn)上下游之間在產(chǎn)品,、服務(wù)和信息等環(huán)節(jié)的縱向一體化,。第二層次：多個(gè)產(chǎn)業(yè)空間鏈。該層次主要實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)鏈之間在物流,、渠道,、財(cái)務(wù)和品牌等環(huán)節(jié)的橫向一體化，具有明顯的跨行業(yè)特征,。 2,、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟模式縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)縱向整合的一種有力手段。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，基于產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也是企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革,、行業(yè)環(huán)境變化的一種反應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙方或多方來(lái)自不同行業(yè),，即使全來(lái)自一個(gè)行業(yè),建立聯(lián)盟的目的也是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的居多,，而不是擴(kuò)大產(chǎn)能，幾乎不會(huì)涉及聯(lián)合生產(chǎn)的情形,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建形式可分為契約式和股權(quán)式兩大類,，產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要由聯(lián)盟性質(zhì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟沒(méi)有股權(quán)參與或資產(chǎn)性投資,，成員通過(guò)各種功能性的協(xié)議和契約結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，在各種具體領(lǐng)域進(jìn)行合作,。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見(jiàn)的形式包括：（1）市場(chǎng)開(kāi)拓型：企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)通過(guò)契約的方式形成的聯(lián)盟,，目的在于提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率和市場(chǎng)控制能力；（2）技術(shù)合作型：企業(yè)為共享技術(shù)或者共同開(kāi)發(fā)和推廣新技術(shù)而展開(kāi)的合作,。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，擁有獨(dú)立的資產(chǎn),、人事和管理權(quán)限的聯(lián)盟組織,，它一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為：（1）合資公司型：聯(lián)盟成員將各自不同的資產(chǎn)組合在一起,，共同生產(chǎn),、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益；（2）股權(quán)參與型：聯(lián)盟成員通過(guò)購(gòu)買(mǎi)對(duì)方股份而建立的一種長(zhǎng)期的相互合作關(guān)系,，一般指小額的股權(quán)購(gòu)買(mǎi),，沒(méi)有達(dá)到控股水平,。 3、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式一般來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)業(yè)深化,，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)要在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上都具有競(jìng)爭(zhēng)力是不可能的,。企業(yè)應(yīng)該將資源集中于最具有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié),，把握產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，而將其他環(huán)節(jié)外包,，以降低成本,，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高收益率,。在現(xiàn)代信息社會(huì),，虛擬組織大行其道，通過(guò)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如渠道,、原料資源,、核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的精確設(shè)計(jì),，可以建立起法律上不是一個(gè)集團(tuán)的利益集團(tuán),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈卡位，實(shí)質(zhì)地影響和掌握產(chǎn)業(yè)鏈,。（1）渠道在采購(gòu)者驅(qū)動(dòng)型全球價(jià)值鏈中,，掌握渠道的企業(yè)往往成為價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者，其利潤(rùn)不僅來(lái)源于產(chǎn)品銷售一個(gè)環(huán)節(jié),，更重要的是在利用對(duì)銷售渠道控制力的基礎(chǔ)上,，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造,、物流配送,、訂單處理等價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)形成了逆向控制，進(jìn)而從這些組織外的環(huán)節(jié)獲取了高額的利潤(rùn),，中國(guó)家電行業(yè)的國(guó)美,、蘇寧就是通過(guò)渠道進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈卡位的典型例子。（2）原料資源資源是稀缺的,，掌握了稀缺原料資源就意味著掌握著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命門(mén),，而當(dāng)企業(yè)控制了產(chǎn)業(yè)命門(mén)之后，尤其當(dāng)這種掌握形成壟斷地位之后,，它并可以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行操縱,、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)的其他企業(yè)實(shí)行價(jià)值轉(zhuǎn)移或掠奪，由此獲得超常利潤(rùn)，稀缺性從來(lái)都是價(jià)值的承載者,，“兩拓”和淡水河谷就是最好的例子,。（3）核心技術(shù) 由于核心技術(shù)的獲取具有不可復(fù)制性、開(kāi)發(fā)投入大,、周期長(zhǎng),、代價(jià)高等特點(diǎn)，因此它具有壟斷性,，而壟斷就意味著掌握核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)不僅具有行業(yè)話語(yǔ)權(quán),，同時(shí)能夠利用卡位來(lái)控制或影響產(chǎn)業(yè)鏈，從而獲取超額壟斷利潤(rùn),。英特爾攜其“芯片技術(shù)”可以獨(dú)霸PC市場(chǎng)，微軟攜其“軟件技術(shù)”可以稱雄世界,，核心技術(shù)已經(jīng)成為世界巨頭搶占市場(chǎng)的殺手锏,。在技術(shù)變?yōu)閮r(jià)值的鏈條中，最重要的利益是由技術(shù)持有方占�,�,；技術(shù)，是競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的環(huán)節(jié)之一,。（4）標(biāo)準(zhǔn) 如果你手中有錘子,，你會(huì)希望你的所有對(duì)手都是釘子。要想別人成為你的釘子,，惟一的辦法就是規(guī)則,。俗語(yǔ)說(shuō)“掌握黃金者掌握尺度”，但在商戰(zhàn)中,，這句話應(yīng)該反過(guò)來(lái)說(shuō)——“掌握尺度者掌握黃金” ,。標(biāo)準(zhǔn)的力量是無(wú)窮的，也是最被聰明的企業(yè)家所看重的,。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只有強(qiáng)大者才能制定,，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能制定。它既然能夠去制定標(biāo)準(zhǔn),，那么它在這個(gè)市場(chǎng)上它就會(huì)占據(jù)主流的影響力,。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最引人注目的特征是具有規(guī)模收益遞增性。在規(guī)模收益遞增的行業(yè),，大量的競(jìng)爭(zhēng)者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商至應(yīng)用開(kāi)發(fā)商到用戶)被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場(chǎng)”,。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多,這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高，同時(shí)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力就越強(qiáng),，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人因此可以獲得更高的回報(bào),。通過(guò)掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈卡位，進(jìn)而影響或控制產(chǎn)業(yè)鏈的例子當(dāng)屬微軟。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|8562 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

中化國(guó)際：整合產(chǎn)業(yè)鏈成就大未來(lái): 營(yíng)銷咨詢 2013-5-13 09:56; 產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，然后通過(guò)分段整合,、核心控制的方式,，找到最佳切入點(diǎn)。對(duì)于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言,，這將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的有效利用，時(shí)間的節(jié)約,，目標(biāo)的迅速達(dá)成,。中化國(guó)際：整合產(chǎn)業(yè)鏈成就大未來(lái) 文 / 聯(lián)縱智達(dá)中化國(guó)際項(xiàng)目組引子中化國(guó)際（控股）股份有限公司是國(guó)資委監(jiān)管的國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)，是中國(guó)四大國(guó)家石油公司之一,，是中國(guó)最早一批進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司和連續(xù)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司次數(shù)最多的企業(yè)之一,。其所屬的橡膠板塊是國(guó)內(nèi)最大的天然橡膠分銷商，有著近 50 年的天然橡膠經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),。 2003 年,，中化國(guó)際橡膠業(yè)務(wù)板塊銷售天然橡膠 16.39 萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)總需求量的 9% ,； 2004 年銷售天然橡膠 14.67 萬(wàn)噸,，占國(guó)內(nèi)總需求的 8% 。但其業(yè)務(wù)以中低端客戶為主,，難以培育持續(xù)的盈利能力,。隨著市場(chǎng)的變化，中化國(guó)際的天然橡膠經(jīng)營(yíng)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn),。挑戰(zhàn)一：在 2004 年之后,，國(guó)家取消了對(duì)天然橡膠的進(jìn)口配額管理。隨著國(guó)家管制政策的喪失,，天然橡膠的貿(mào)易門(mén)檻逐步降低,，中化國(guó)際的市場(chǎng)份額也受到了重大沖擊，造成天然橡膠分銷的利潤(rùn)率下降,。挑戰(zhàn)二：隨著越來(lái)越多的生產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)入終端市場(chǎng),，和用戶直接見(jiàn)面交易，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，造成天然橡膠的中間商生存空間變窄,。挑戰(zhàn)三：為了原料的質(zhì)量和供應(yīng)量穩(wěn)定,，國(guó)際、國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)巨頭只接受橡膠生產(chǎn)商作為其長(zhǎng)期原料供應(yīng)商,。中化國(guó)際集天然橡集膠原材料生產(chǎn),、加工和貿(mào)易于一身，居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，并成功躋身行業(yè)三甲,，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏ΑＷ?2004 年以來(lái),，通過(guò)并購(gòu),、合資、投資等手段,，在天然橡膠上游領(lǐng)域建立了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，完成了在天然橡膠上游資源領(lǐng)域的布局。隨著天然橡膠上游資源掌控能力的加強(qiáng),，中化國(guó)際在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)得到一定程度的增強(qiáng),。但這并沒(méi)有給中化國(guó)際在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的強(qiáng)化，其仍然處于弱勢(shì)地位,。這對(duì)于中化國(guó)際的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)顯得很不匹配,。 2006 年,，中化國(guó)際決定聘請(qǐng)外腦來(lái)共同尋找解決方案,，經(jīng)過(guò)層層篩選，聯(lián)縱智達(dá)最終從國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多咨詢巨頭中勝出,。對(duì)于本次合作,，聯(lián)縱智達(dá)極為重視，調(diào)集了公司資深人員,，盡全力更好地滿足中化國(guó)際的咨詢需求,。內(nèi)訪外調(diào)，尋找方向 2006 年 8 月 28 日 ,，中化國(guó)際項(xiàng)目正式啟動(dòng),。簡(jiǎn)短而熱鬧的啟動(dòng)會(huì)儀式后，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)于當(dāng)天下午正式開(kāi)始了本次咨詢服務(wù),。按照慣例,，聯(lián)縱智達(dá)首先圍繞中化國(guó)際進(jìn)行內(nèi)訪外調(diào)，通過(guò)專家式的深度訪談來(lái)讀懂企業(yè),，讀懂行業(yè),。在了解行業(yè)特性、發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律,、明晰行業(yè)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，尋找行業(yè)的突破機(jī)會(huì),。同時(shí)，圍繞企業(yè)需求,，盤(pán)整企業(yè)資源,，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。為了更好地實(shí)施咨詢服務(wù),，還深入了解企業(yè)資源和文化邊界是什么,。最后，通過(guò)內(nèi)外結(jié)合,、分析論證,，找到適合企業(yè)及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的最佳解決方案。聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期 20 天的內(nèi)訪外調(diào),。訪談了中化國(guó)際橡膠事業(yè)部李雪濤總經(jīng)理,、馬德友副總經(jīng)理、輪胎部李穎經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員 6 人,，走訪了上海和江浙區(qū)域的 14 個(gè)地市,，共訪談經(jīng)銷商 71 家、終端 146 家,、物流公司 4 家,、轎車、卡車,、槽罐車等各類消費(fèi)者 128 個(gè),，并組織消費(fèi)者座談會(huì)一場(chǎng)。通過(guò)內(nèi)訪外調(diào),，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了初步的方向假設(shè)——進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游的輪胎分銷領(lǐng)域,，接下來(lái)只待論證。卡喉掐尾,，分段切入鑄就整合基礎(chǔ) 中化國(guó)際的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對(duì)橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。這樣,，就必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度，分析橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié),，尋找最佳的切入口,，評(píng)估介入的機(jī)會(huì)。橡膠行業(yè)的最主要下游行業(yè)就是輪胎行業(yè),，輪胎行業(yè)對(duì)天然橡膠的需求量在總供應(yīng)量中的占比絕對(duì)領(lǐng)先,。實(shí)際上，整個(gè)天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成主要有五大環(huán)節(jié),，中化國(guó)際居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，并成功躋身行業(yè)三甲,，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏ΑＴ诖谁h(huán)節(jié),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力,，中化國(guó)際已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且此后還將持續(xù)強(qiáng)化自身在此環(huán)節(jié)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。擯棄：輪胎制造業(yè) 輪胎制造行業(yè)的顯著特點(diǎn)是投入巨大,、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)逐年下滑,。其硬件設(shè)施動(dòng)輒以億美元為計(jì)量單位,。比如錦湖輪胎天津工廠在 2006 年４月開(kāi)始投資建設(shè)，投資總額達(dá) 2.46 億美元,；米其林于 2006 年 9 月初投資 4 億歐元,，應(yīng)用新型耐磨損技術(shù)開(kāi)發(fā)新型卡車胎；正新公司于 1993 年 7 月成立,，注冊(cè)資本 16.5 億美元,，總投資額 47.4 億美元。除了這些看得見(jiàn)的硬件投入,，技術(shù),、研發(fā)等軟件投入更是無(wú)可估量，而技術(shù),、研發(fā)等早已成為輪胎制造行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。輪胎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。有限的中國(guó)市場(chǎng),，聚集著外資,、國(guó)有,、民營(yíng)輪胎品牌幾十個(gè),，而除了少數(shù)幾個(gè)外資品牌，大部分品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,，已進(jìn)入“血拼”時(shí)代,，薄利、微利甚至虧損早已是行業(yè)常態(tài),。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致輪胎制造行業(yè)利潤(rùn)水平逐年下降,， 2006 年上半年的行業(yè)平均利潤(rùn)水平降幅達(dá) 18.07% 。聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為,，對(duì)于中化國(guó)際而言,，這個(gè)行業(yè)本身的吸引力不高，對(duì)中化國(guó)際發(fā)展目標(biāo)的支撐也很有限,，同時(shí)還是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻和退出門(mén)檻都很高的行業(yè),，我們并不建議中化國(guó)際進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。弱化：輪胎銷售行業(yè) 輪胎銷售行業(yè)有兩個(gè)組成部分，一個(gè)是配套銷售,，另一個(gè)是輪胎分銷,。配套銷售具備典型的大客戶營(yíng)銷屬性，汽車生產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)也決定了其對(duì)供貨商生產(chǎn)母體的高要求,。同時(shí),，大客戶營(yíng)銷中漫長(zhǎng)的銷售流程、人脈的長(zhǎng)期積累和緩慢的資金回籠,，都是無(wú)可避免的事情,。這些特點(diǎn)使配套銷售難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到速度與效益統(tǒng)一，再加上開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)制造母體的依附性,，因此配套銷售環(huán)節(jié)也并非是中化國(guó)際最黃金的業(yè)務(wù)切入環(huán)節(jié),。切入：輪胎分銷領(lǐng)域在輪胎分銷環(huán)節(jié)，中化國(guó)際卻具有很明顯的優(yōu)勢(shì),。 Ø 處于產(chǎn)業(yè)鏈增值核心環(huán)節(jié),，具備整合產(chǎn)業(yè)鏈先決基礎(chǔ)。輪胎分銷行業(yè)上接制造環(huán)節(jié),，下接消費(fèi)環(huán)節(jié),，處于價(jià)值鏈中完成最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。再加之上游橡膠環(huán)節(jié)的呼應(yīng),，分銷行業(yè)的介入具備條件恰是中化國(guó)際整合產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ),。 2. 投資小、收益快,。相對(duì)于制造企業(yè)的海量投資,，相對(duì)于配套市場(chǎng)的緩慢見(jiàn)效，分銷領(lǐng)域在整個(gè)輪胎產(chǎn)業(yè)鏈中是最具綜合效益的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。 3. 貼近消費(fèi)者,。消費(fèi)者是價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng),，不僅能夠獲取豐厚的直接利潤(rùn),，而且能夠培養(yǎng)出真正良性、健康,、忠誠(chéng)的市場(chǎng),，而不是簡(jiǎn)單的銷售數(shù)字。 4. 具備全品項(xiàng)整合前提,。和制造企業(yè)不同,，分銷行業(yè)最大的特點(diǎn)便是海納百川、兼容并蓄,。中化國(guó)際要想整合產(chǎn)業(yè)鏈,，就必須擁有整合全品牌,、全品項(xiàng)的能力和平臺(tái)。而在價(jià)值鏈中,，只有分銷環(huán)節(jié)能對(duì)所有輪胎企業(yè)及輪胎品牌形成覆蓋,。 5. 空白領(lǐng)域，藍(lán)海前景,。我們?cè)谑袌?chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn),，輪胎分銷領(lǐng)域和輪胎制造企業(yè)的發(fā)展明顯脫節(jié)，在輪胎品牌高度市場(chǎng)化的今天,，輪胎分銷領(lǐng)域還處于“嬰兒期”,。缺乏資本、缺乏成功的營(yíng)運(yùn)模式,、缺乏分銷領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此構(gòu)成了全行業(yè)散、亂,、平的特點(diǎn),。這對(duì)于具有資本優(yōu)勢(shì)，并有明確戰(zhàn)略目標(biāo)的中化國(guó)際而言,，存在著巨大的機(jī)會(huì),。因此，盡管分銷領(lǐng)域同樣存在不少的障礙,，但是無(wú)論是從價(jià)值鏈鏈的角度,，從切入成本和收益的角度，還是從中化國(guó)際可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看,，輪胎分銷都是中化國(guó)際整合橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的理想切入點(diǎn),。至此，聯(lián)縱智達(dá)為中化國(guó)際業(yè)務(wù)方向給出了結(jié)論：跨越式的切入橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié),，用“卡喉掐尾”的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)中化國(guó)際橡膠產(chǎn)業(yè)鏈整合目的,。在這個(gè)方案中，最重要的是找出其要害的“喉部”和不關(guān)緊要的“尾巴”,。這個(gè)結(jié)論,，獲得了中化國(guó)際高層的一致認(rèn)同和贊揚(yáng),。模式創(chuàng)新,，包羅萬(wàn)象成就戰(zhàn)略支撐應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)化發(fā)展,，輪胎分銷本身已經(jīng)是一個(gè)成熟業(yè)態(tài),，在廠家、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的共同作用下,，形成了一定的規(guī)律和特征,。對(duì)于這個(gè)行業(yè)特征的了解，將有助于中化國(guó)際在介入分銷環(huán)節(jié)前辯明存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,。深入分析市場(chǎng),，尋找切入機(jī)會(huì) 輪胎分銷領(lǐng)域的特點(diǎn)，可以用四句話來(lái)概括,，即“競(jìng)爭(zhēng)激烈,，手段低級(jí)”，“寡頭不寡,，散戶成群”,，“高級(jí)業(yè)態(tài)，萌芽發(fā)展”,，“增值服務(wù),，趨之如騖”。從廠家和品牌的絕對(duì)數(shù)量上來(lái)說(shuō),，介入輪胎領(lǐng)域的廠家及品牌數(shù)目極其龐雜,。這就造成了市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈且無(wú)序，低價(jià),、沖貨,、走量、一腳踢等競(jìng)爭(zhēng)方式是整個(gè)分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流方式,，競(jìng)爭(zhēng)手段簡(jiǎn)單低級(jí),。有意思的是，在輪胎分銷領(lǐng)域存在著貌似“寡頭”的分銷業(yè)態(tài)（如：新焦點(diǎn),、新奇特,、美車飾等），但是這些貌似寡頭的分銷商卻徒有其表,，深入了解之后發(fā)現(xiàn),，這些終端所產(chǎn)生的輪胎銷售遠(yuǎn)未達(dá)到“寡頭”所需要的狀態(tài)，整個(gè)分銷行業(yè)的主流依然是成千上萬(wàn),、星羅棋布的散戶終端,。雖然新焦點(diǎn)、新奇特,、美車飾這類終端目前還尚未成氣候,，市場(chǎng)影響力有限，但應(yīng)該看到,，這些終端的設(shè)立是符合現(xiàn)代汽車后市場(chǎng)發(fā)展需求的,，符合消費(fèi)者需求而發(fā)展起來(lái)的模式，從業(yè)態(tài)上來(lái)說(shuō)，也是符合趨勢(shì)和需求的高級(jí)業(yè)態(tài),。這也暗示和代表了輪胎分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪和消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)輪胎消費(fèi)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足,。此外,，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，對(duì)服務(wù)的需求成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)終端的重要因素,。而且經(jīng)銷商也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,，已經(jīng)開(kāi)始逐步加大對(duì)服務(wù)的投入。從對(duì)分銷行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的分析看,，消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的因素已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生了顯著的變化,。市場(chǎng)已經(jīng)敏銳地感受到了這些變化，并且在傳統(tǒng)的終端上逐步體現(xiàn)出來(lái),。同時(shí),，新型的業(yè)態(tài)也在消費(fèi)者的催化下逐步產(chǎn)生。然而,，目前分銷行業(yè)所有的這些變化和嘗試都處于萌芽階段,，真正的戰(zhàn)斗尚未開(kāi)打。也就是說(shuō),，行業(yè)格局尚未成型,，這是介入行業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。瞅準(zhǔn)市場(chǎng)空檔,，構(gòu)建連鎖分銷業(yè)態(tài) 目前輪胎市場(chǎng)主要的終端類型有三種,，即綜合賣場(chǎng)、品牌廠家店和普通輪胎店,，但各種終端在滿足消費(fèi)者需求方面都存在缺陷,。以新奇特為代表的綜合賣場(chǎng)，對(duì)輪胎銷售關(guān)注度有限,，很難就輪胎這一個(gè)領(lǐng)域給消費(fèi)者專業(yè)的咨詢,、服務(wù)和品項(xiàng)支持；以馳加,、車之翼為代表的品牌廠家店,，只能提供本身廠家的品牌和規(guī)格，無(wú)法多樣化地滿足消費(fèi)者需求,；以眾多街頭店為代表的普通輪胎店,，不具備諸如國(guó)美、蘇寧這樣的資信背書(shū)和實(shí)力背書(shū),，散而且小,，都無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)“放心店”的需求,。綜上所述,，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為,，專業(yè)強(qiáng)、全品項(xiàng),、高服務(wù),、實(shí)力大的連鎖輪胎分銷渠道業(yè)態(tài)必將能在激烈的渠道拼殺中脫穎而出。在此研究分析的基礎(chǔ)上,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)向中化國(guó)際的相關(guān)決策團(tuán)隊(duì)提出了以“服務(wù)帶動(dòng)”,、“品牌連鎖”、“統(tǒng)一管理”,、“標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”,、“終端核心”為特點(diǎn)的新型輪胎分銷模式。對(duì)于中化國(guó)際而言,，這種模式有無(wú)法抗拒的五大優(yōu)勢(shì),。第一，具備超強(qiáng)的包容性,，對(duì)中化國(guó)際向上游反向整合能力的提升作業(yè)明顯,；第二，具備強(qiáng)大的生命力,，其自我復(fù)制的病毒式發(fā)展能力意味著超常規(guī)的發(fā)展速度,；第三，環(huán)節(jié)少,、流轉(zhuǎn)快,、資金回籠速度快；第四,，目前的進(jìn)入和退出門(mén)檻低,，但當(dāng)這種模式發(fā)展到一定階段，其進(jìn)入和退出的門(mén)檻將不可逾越,；第五,，直接接觸消費(fèi)者，有利于品牌的快速建立和傳播,，讓中化國(guó)際的輪胎終端品牌成為其品牌集群的尖兵,，為中化國(guó)際未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展奠定品牌基礎(chǔ)。在商業(yè)模式構(gòu)建完成后,，聯(lián)縱智達(dá)制定了“先穩(wěn)扎穩(wěn)打,，后快速?gòu)?fù)制”的發(fā)展策略，并根據(jù)這種發(fā)展策略,，給出了“三步走”的實(shí)施路徑,。戰(zhàn)略落地，增值幫扶邁出堅(jiān)實(shí)腳步上述方案制定結(jié)束，按照合同規(guī)定,，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)已經(jīng)完成,，但聯(lián)縱智達(dá)一貫堅(jiān)持“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操,、實(shí)效”的作業(yè)風(fēng)格,，為了更好的幫助方案落實(shí)，決定提供增值服務(wù),，給出切入階段的實(shí)施措施,，幫扶中化國(guó)際邁出戰(zhàn)略落地的堅(jiān)實(shí)腳步。由毫無(wú)根基到模式建立,，所要做的工作千頭萬(wàn)緒,，多而繁雜。為了提升效率,，加快推進(jìn)速度,，聯(lián)縱智達(dá)從諸多事務(wù)中抽出核心主線和推進(jìn)步驟，即“組織貨源——標(biāo)準(zhǔn)制定——終端建立—— KA 開(kāi)發(fā)——傳播跟進(jìn)”五大核心工作,。梳理貨源組織路徑,，制定連鎖終端標(biāo)準(zhǔn) 在組織貨源方面，依托中化國(guó)際的資源積累,，聯(lián)縱智達(dá)分別給出了大胎和小胎的貨源組織思路和對(duì)象,。對(duì)于是否獲取輪胎品牌代理權(quán)、獲取多少個(gè)品牌代理權(quán),、獲取哪個(gè)層級(jí)的代理權(quán),、需要組織哪些品牌的貨源等等核心問(wèn)題，都在同中化國(guó)際討論的基礎(chǔ)上,，給出了明確的建議,。連鎖終端的核心和關(guān)鍵，在于標(biāo)準(zhǔn)化的建立,，如此才能避免“連而不鎖”的尷尬,。聯(lián)縱智達(dá)對(duì)連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的建立，人員招聘的標(biāo)準(zhǔn),、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),，終端選址的標(biāo)準(zhǔn)，終端收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn),，終端運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，終端管控的標(biāo)準(zhǔn)都一一進(jìn)行了確定。收購(gòu)成熟終端,，縮短原始積累階段在輪胎分銷領(lǐng)域,，其終端運(yùn)營(yíng)有一個(gè)顯著規(guī)律,，即所有的終端不論在經(jīng)營(yíng)上有多大，都要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的預(yù)虧期后才能實(shí)現(xiàn)盈利,，且盈利能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。雖然中化國(guó)際具備超強(qiáng)的資金實(shí)力，但在終端運(yùn)營(yíng)管理和終端服務(wù)方面卻基本沒(méi)有積累,，嚴(yán)重缺乏終端運(yùn)營(yíng)管理的人才和經(jīng)驗(yàn),，也缺乏成熟的終端店面,。因此,，第一步的切入之戰(zhàn)，收購(gòu)成熟終端就成為必然之選,。一方面可以縮短甚至跳過(guò)新建終端的預(yù)虧期,，直接進(jìn)入成熟期，另一方面可以通過(guò)收購(gòu)獲取終端運(yùn)營(yíng)管理的人才和經(jīng)驗(yàn),，快速完成基礎(chǔ)積累,。在這種思路的指導(dǎo)下，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合中化國(guó)際的資源情況,，通過(guò)調(diào)查摸底和多次溝通,，選取了大胎小胎各三家收購(gòu)對(duì)象，以供中化國(guó)際選擇,。在 KA 開(kāi)發(fā)方面,，中化國(guó)際具有天然的優(yōu)勢(shì)。巨型企業(yè),、多個(gè)行業(yè),、自有物流、關(guān)聯(lián)企業(yè),、合作企業(yè)等等,，都在 KA 方面積累了巨大客戶資源。聯(lián)縱智達(dá)對(duì) KA 客戶資源進(jìn)行了盤(pán)整,、調(diào)研摸底,，給出了明確的客戶分類，并明確了客戶開(kāi)發(fā)的步驟和階段,。在傳播跟進(jìn)方面,，考慮大胎、小胎的差異性,，聯(lián)縱智達(dá)從廣告,、促銷、活動(dòng),、公關(guān)等多個(gè)維度,，給出中化國(guó)際的行動(dòng)建議,。希望通過(guò)這些行動(dòng)，達(dá)成中化國(guó)際品牌的快速建立,，為大胎和小胎的互動(dòng)建立關(guān)聯(lián),，形成大胎和小胎的協(xié)同，為模式的快速成熟,、復(fù)制和發(fā)展提供助力和基礎(chǔ),。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),，在每個(gè)環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析和理解,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，通過(guò)分段整合,、核心控制的方式,，對(duì)于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言，將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的節(jié)約和有效利用,，意味著時(shí)間的節(jié)約，意味著目標(biāo)的迅速達(dá)成,，意味著事半功倍的成效,！【一線手記】共創(chuàng)中化國(guó)際輪胎分銷行業(yè)營(yíng)銷新模式中化國(guó)際是一家大型國(guó)有上市公司，多次入選中國(guó)社會(huì)科學(xué)院和《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)選的“中國(guó)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力 20 強(qiáng)企業(yè)”,， 15 次入選《財(cái)富》全球 500 強(qiáng),，是中國(guó)四大石油公司之一，名列中國(guó)第八大企業(yè),。隨著公司迅速的發(fā)展,，中化國(guó)際越來(lái)越感覺(jué)到產(chǎn)業(yè)鏈整合的必要性，并做出了種種嘗試,。曾多次與麥肯錫,、科爾尼、羅蘭貝格等國(guó)際咨詢巨頭合作,，對(duì)咨詢公司有很深的了解,。聯(lián)縱智達(dá)又是如何贏得這個(gè)巨人青睞的呢？聯(lián)縱智達(dá)的三點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)使其成為最終的勝者,。第一,，聯(lián)縱智達(dá)集理論高度和實(shí)戰(zhàn)能力于一身的獨(dú)特魅力。在長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi),、國(guó)際優(yōu)秀咨詢機(jī)構(gòu)合作的同時(shí),，中化國(guó)際形成了務(wù)實(shí),、靈活的工作作風(fēng)，清晰地知道自己的需求是什么,。在與國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)接觸過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)諸多國(guó)際巨頭并不能夠完全滿足自己的需求。因?yàn)�,，中化�?guó)際需要的不僅僅是一紙戰(zhàn)略,，更需要符合國(guó)內(nèi)情況的具體戰(zhàn)術(shù)，還需要貼身式的跟蹤服務(wù),。而這些需求,，聯(lián)縱智達(dá)都能夠滿足。第二,，聯(lián)縱智達(dá)提倡并一直實(shí)施“體系制勝”的戰(zhàn)略思想�,，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已發(fā)展至白熱化,，甚至是短兵相接的階段。任何單一方面的競(jìng)爭(zhēng)力打造都不足以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，系統(tǒng)化,、體系化是必然的要求,。而聯(lián)縱智達(dá)從創(chuàng)立之初，便一直提倡“體系制勝”,，并付諸實(shí)踐,，這套獨(dú)創(chuàng)的理論體系贏得了中化國(guó)際的肯定。第三,，聯(lián)縱智達(dá)作為國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)的領(lǐng)頭羊,，在曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的眾多客戶中，是有著良好的口碑,。這體現(xiàn)的不僅是聯(lián)縱智達(dá)的專業(yè)服務(wù)能力,，也是聯(lián)縱智達(dá)自上而下的一種做人做事的態(tài)度。這更是聯(lián)縱智達(dá)高速發(fā)展的原動(dòng)力,，從而給予了客戶無(wú)限信心,。聯(lián)縱智達(dá)在與麥肯錫、科爾尼,、羅蘭貝格等國(guó)際咨詢巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵,，還在于咨詢團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)。公司的精英團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目預(yù)案研究中分工合作,，對(duì)中化國(guó)際的實(shí)際需求進(jìn)行明晰,，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行了盤(pán)整，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)況進(jìn)行了調(diào)查,，提出了極具針對(duì)性和實(shí)踐性的解決方向,，最終獲得了中化國(guó)際高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 794 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

母子結(jié)構(gòu)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-10 06:50; 我們講的很多超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合基本都屬于母子結(jié)構(gòu)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,。集團(tuán)擁有主業(yè)或者幾個(gè)主業(yè)板塊,，同時(shí)在集團(tuán)層面設(shè)立金融機(jī)構(gòu)，或者構(gòu)建金融板塊,，或者參股,、控股金融機(jī)構(gòu)形成產(chǎn)業(yè)+金融的格局，產(chǎn)業(yè)和金融緊密協(xié)同,，通過(guò)資本的杠桿撬動(dòng)更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。在母子結(jié)構(gòu)中，總部定位為投資中心,，做大投行,；子集團(tuán)或事業(yè)部做利潤(rùn)中心，行業(yè)整合中心,；第三層運(yùn)營(yíng)單元做成本中心,，做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者。在總部設(shè)立金融機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一集團(tuán)各板塊財(cái)務(wù)資源,，協(xié)同集團(tuán)各板塊金融力量與產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)行組合，發(fā)揮千手觀音效應(yīng),。而子集團(tuán)作為總部的具體承載單元,，是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的貢獻(xiàn)者，完成金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的具體結(jié)合,。而三級(jí)運(yùn)營(yíng)單元具體使用集團(tuán)的四金“金融人才,、金融信息、金融工具,、金融產(chǎn)品”去做集團(tuán)企業(yè)的價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈改造,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|757 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中糧集團(tuán)：全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-4-28 07:36; 現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，不僅是單個(gè)企業(yè)之間的對(duì)抗，而且更是圍繞企業(yè)分別向上和向下分別延伸出的價(jià)值鏈條之間的整體比拼,。中糧集團(tuán)從糧油食品貿(mào)易,、加工起步，逐步向?qū)嶓w領(lǐng)域發(fā)展,，成為一家涉及農(nóng)產(chǎn)品加工與貿(mào)易,、金融、地產(chǎn)等多產(chǎn)業(yè),、跨領(lǐng)域的投資控股型集團(tuán)公司,，居中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首,，連續(xù)18年位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)之列。以董事長(zhǎng)寧高寧和總裁于旭波為代表的中糧集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)起的一場(chǎng)以“全產(chǎn)業(yè)鏈”為主攻方向的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，從過(guò)去的以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主逐漸向加工和品牌等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)延伸,，增強(qiáng)市場(chǎng)主導(dǎo)能力。 2005年4月,，中糧集團(tuán)經(jīng)過(guò)廣泛的深入思考,，確立了“集團(tuán)有限相關(guān)多元化、業(yè)務(wù)單元專業(yè)化”的發(fā)展思路,，即：中糧集團(tuán)的第一要?jiǎng)?wù)是發(fā)展好主營(yíng)業(yè)務(wù),，不搞過(guò)度多元化，新進(jìn)任何行業(yè)都將慎之又慎,；行業(yè)之間要具備相關(guān)性和協(xié)同性,；每一個(gè)業(yè)務(wù)單元要形成自身的發(fā)展目標(biāo)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)單元之下不能再有多元化的業(yè)務(wù)組合,；要把資源配置到有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)單元,，并通過(guò)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)組合增強(qiáng)集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力。在新戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下,，中糧集團(tuán)通過(guò)一系列的并購(gòu)及分拆上市,，形成了由糧食貿(mào)易、糧食及農(nóng)產(chǎn)品加工,、生物質(zhì)能源、品牌食品,、地產(chǎn),、酒店、土畜產(chǎn),、包裝,、金融九個(gè)業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，基本實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,，,。中糧的競(jìng)爭(zhēng)力也得到很大提高： 2004年，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)598億,。2011年3季末,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)2605億。8年間,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)增長(zhǎng)了3.36倍,。與2004年相比，中糧集團(tuán)2008年的總資產(chǎn),、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)1倍多,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)5倍,、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)3倍以上。一,、模式轉(zhuǎn)型之痛任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)模式的成功轉(zhuǎn)變,，都存在一定的要經(jīng)歷一番“陣痛”，中糧集團(tuán)也不例外,。全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略對(duì)集團(tuán)提出了非常高的要求,，要求集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)協(xié)同、管控能力,、財(cái)務(wù)管理等方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,。（一）產(chǎn)業(yè)協(xié)同之痛中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從理論的角度看,，實(shí)際上是縱向一體化,，參與或控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。全產(chǎn)業(yè)鏈要求在不同的產(chǎn)業(yè)鏈條之間相互協(xié)同,、資源共享,，共同提升，,。比如益海嘉里的大米產(chǎn)業(yè)就直接利用了它非常成熟的油脂品牌和渠道,。但是為了更好更快地適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，還需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)之間的內(nèi)部協(xié)同,，如種植業(yè)與加工業(yè)的協(xié)同,，內(nèi)部交易價(jià)格及相應(yīng)條款等的確立等。從產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)看,，需要構(gòu)筑良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同的鏈條,，不能“掉“鏈子”，否則難以形成良性循環(huán),。中糧集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)單元都是分立的實(shí)體公司,，有不同的利益追求，協(xié)同的難度非常高,。為實(shí)現(xiàn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同,，中糧集團(tuán)成立了財(cái)務(wù)公司，并設(shè)立了有自己的金融事業(yè)部,，他們?nèi)绾螢閷?shí)體產(chǎn)業(yè)提供高效協(xié)同就成為一個(gè)難題,。對(duì)于中糧集團(tuán)而言，多產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程,�,！叭a(chǎn)業(yè)鏈”模式需要各大產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，不能此強(qiáng)彼弱、分化明顯,。,，全產(chǎn)業(yè)鏈需要在從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植,、采購(gòu),、貿(mào)易和物流、食品原料和飼料生產(chǎn),、養(yǎng)殖與肉類加工,、食品加工、食品營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié),，相互融合并均衡發(fā)展,，再通過(guò)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，形成強(qiáng)大的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。否則,，各業(yè)務(wù)鏈條之間的協(xié)同作用只會(huì)是“雷聲大雨點(diǎn)小”，甚至形成“孤島效應(yīng)”,，損耗資源,。戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，既是中糧集團(tuán)的一個(gè)優(yōu)勢(shì),，也是劣勢(shì),。（二）管控之難 “全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略對(duì)集團(tuán)管控也提出了新的要求，要求集團(tuán)能夠在統(tǒng)一的意志和戰(zhàn)略條件下,，實(shí)現(xiàn)“管而不死,，放而不亂”的目標(biāo)。中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)分布在不同地域,，擁有不同性質(zhì)的企業(yè),，既有占主導(dǎo)的國(guó)有企業(yè)，也有民營(yíng)企業(yè),，既有上市企業(yè)，也有非上市企業(yè),。要實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)下屬多家跨所有制,、跨地域、跨產(chǎn)業(yè)的管控,，需要修煉“管控功夫”,。如集團(tuán)在投資管控上，收縮了投資管控權(quán)限,，限制下屬企業(yè)的投資沖動(dòng),，由集團(tuán)統(tǒng)一行使對(duì)外投資管理。但是，中糧集團(tuán)下面仍然存在大量的子集團(tuán),，如何有效分配投資管理權(quán),、財(cái)務(wù)管理權(quán)、人事管理權(quán)等就成為集團(tuán)的一個(gè)“兩難”命題,。（三）財(cái)務(wù)之痛中糧集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的模式,，對(duì)財(cái)務(wù)的要求非常的高。為了盡快實(shí)現(xiàn)寧高寧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略,，從2009年初,，中糧集團(tuán)開(kāi)始擺脫過(guò)去的穩(wěn)健做派，揮斥資本攻城略地,，先后進(jìn)行了一系列大手筆的兼并收購(gòu),。 2009年2月，中糧集團(tuán)正式接管陷入破產(chǎn)的五谷道場(chǎng),，踏進(jìn)方便面市場(chǎng),；2009年3月，投資177億元建設(shè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈,；2009年4月,，洽購(gòu)陜西西鳳，進(jìn)軍白酒業(yè),；2009年4月,，投資40億元在北方建糧油基地；2009年5月,，借款5億元整合豐原生化,，踏進(jìn)生物工程領(lǐng)域；2009年6月,，出手20億元助推新疆林果業(yè),，計(jì)劃打造一個(gè)類似于徐福記一樣的休閑糖果業(yè)務(wù)；2009年7月,，聯(lián)合厚樸基金收購(gòu)蒙牛20%股權(quán),；2009年12月23日，出資1.94億元收購(gòu)合資企業(yè)萬(wàn)威客食品有限公司100%股權(quán),。這一系列的并購(gòu)活動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)資金提出了非常高的要求,。自中糧集團(tuán)開(kāi)始運(yùn)作全產(chǎn)業(yè)鏈模式后，資產(chǎn)負(fù)債率在逐步增加,，利息保障倍數(shù)在逐步降低,，從2006年的5.63降低到了4.37左右。由于集團(tuán)資金流動(dòng)性不足,，于20102012年12月再度發(fā)行7040億元的短期融資券,，主要補(bǔ)充大宗糧食貿(mào)易和集團(tuán)下屬各單位在實(shí)際生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)營(yíng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)資金的需求，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu),。但是,，從實(shí)際的運(yùn)行效果看，這并沒(méi)有有效降低資產(chǎn)負(fù)債率,，存在巨大的短期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。二、戰(zhàn)略運(yùn)作（一）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中糧集團(tuán)根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略,，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)的方式,，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和資產(chǎn)整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。至今,，中糧集團(tuán)擁有4家香港上市公司和3家內(nèi)地上市公司，即中國(guó)食品,、中糧控股,、蒙牛乳業(yè)、中糧包裝,、中糧屯河,、中糧地產(chǎn)和豐原生化。 2004年,，中糧集團(tuán)并購(gòu)中國(guó)土畜公司,，并對(duì)其大力進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和資產(chǎn)整合，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式,。2005年6月,，中糧集團(tuán)全面重組新疆屯河投資股份有限公司，改稱“中糧新疆屯河股份有限公司”,。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的改造與整合,，中糧屯河公司建立了以非糧農(nóng)產(chǎn)品加工為主業(yè)的，涵蓋種子研發(fā),、種植,、原料收購(gòu)、加工,、物流及產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著得到顯著提高。 2009年,，中糧集團(tuán)全面接手五谷道場(chǎng)公司，進(jìn)入到方便面行業(yè),；中糧集團(tuán)聯(lián)合厚樸基金,，投資61億港元收購(gòu)蒙牛公司20%的股權(quán)，成為蒙牛集團(tuán)的第一大股東。,；同年12月,，以1.94億人民幣收購(gòu)全球最大的垂直一體化豬肉加工集團(tuán)Smithfield Foods和歐洲最大的跨國(guó)食品集團(tuán)之一ArtalGroup在華合資企業(yè)萬(wàn)威客食品有限公司100%股權(quán)，并將其納入中糧集團(tuán)肉食產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展計(jì)劃中,。按照中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略,，未來(lái)，中糧地產(chǎn)主攻住宅和工業(yè)地產(chǎn),，中糧集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn),，中糧置業(yè)主攻商業(yè)地產(chǎn)。而目前,，中糧集團(tuán)內(nèi)部正在考慮將中糧的住宅業(yè)務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)再度合并,。從近些年，近年來(lái),，中糧集團(tuán)積極根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略的要求,，采取了大量的資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，積極向食品產(chǎn)業(yè)上下游延伸,，構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈,，實(shí)現(xiàn)一體化。（二）財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中糧集團(tuán)圍繞公司戰(zhàn)略,，以推進(jìn)集團(tuán)資金集約管理和加強(qiáng)金融服務(wù)為導(dǎo)向,，于2002年成立中糧財(cái)務(wù)公司，,。該財(cái)務(wù)公司采用“三會(huì)一高”治理體系,，下設(shè)資金部、信貸部,、投資部,、會(huì)計(jì)部、稽核部等管理部門(mén),，主要進(jìn)行集團(tuán)資金,、信貸業(yè)務(wù)歸口管理，同時(shí)的將超出合理規(guī)模的資金進(jìn)行對(duì)外投資,，逐漸形成了具有中糧特色的財(cái)務(wù)管理體系,。在資金管理方面，一是推進(jìn)資金計(jì)劃管理,，實(shí)行投資決策評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制管理,；二是本著平等自愿的原則吸收成員單位存款；三是進(jìn)行資金集中管理,，總部可以運(yùn)用沉淀資金調(diào)劑內(nèi)部余缺,，提高資金利用效率,；四是推廣外匯結(jié)售匯工作，充分利用銀行間外匯市場(chǎng)交易所獲得優(yōu)惠利率,，把匯兌差價(jià)收益讓利于權(quán)屬企業(yè),，降低匯兌費(fèi)用。在融資方面,，一是推進(jìn)供應(yīng)鏈票據(jù)融資,，鼓勵(lì)集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)使用商業(yè)承兌匯票結(jié)算；二是制定一系列政策,、制度,，保障以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如僅有拆入資金沒(méi)有拆出資金,，資金安全性較好,。在信貸業(yè)務(wù)方面，主要形式為由權(quán)屬企業(yè)書(shū)面提出授信申請(qǐng),，財(cái)務(wù)公司信貸部進(jìn)行審核,、評(píng)估和提交是否授信的建議，審貸會(huì)進(jìn)行審批,，并進(jìn)行貸前,、貸中，,、貸后的閉環(huán)管理,。在投資業(yè)務(wù)方面，一是實(shí)行分級(jí)管理,，設(shè)置二級(jí)投資審批權(quán),；二是投資方向相對(duì)保守，目前僅限于收益較好,、風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目,，如企業(yè)債券、可轉(zhuǎn)債,、基金,、一級(jí)市場(chǎng)申購(gòu)、二級(jí)市場(chǎng)增發(fā)等,。（三）產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略中糧集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合大體上可以分為由產(chǎn)到融和由融到產(chǎn)兩個(gè)階段,，。在寧高寧上任之前,，中糧集團(tuán)已經(jīng)有意識(shí)地進(jìn)行了金融板塊的投資和建設(shè),，如自1996年起，中糧集團(tuán)旗下期貨經(jīng)紀(jì)有限公司開(kāi)始從事大宗商品研發(fā)投資,、國(guó)際期貨套保和期現(xiàn)套利三項(xiàng)業(yè)務(wù),；2003年,，與英華杰集團(tuán)合資組建的中英人壽保險(xiǎn)有限公司等。在寧高寧上任之后,，中糧集團(tuán)開(kāi)始復(fù)制華潤(rùn)集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合的成功經(jīng)驗(yàn)，加快了金融板塊的推進(jìn),，先后提出“產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，金融先行”、“產(chǎn)融結(jié)合,，服務(wù)主業(yè)”等發(fā)展口號(hào),，陸續(xù)進(jìn)入了信托、銀行,、產(chǎn)業(yè)基金股權(quán)投資等領(lǐng)域,，并著力探索由融到產(chǎn)的產(chǎn)融結(jié)合高級(jí)形式，以此服務(wù),、促進(jìn)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略實(shí)施,。以中糧集團(tuán)種植業(yè)產(chǎn)融結(jié)合為例，中糧集團(tuán)為了發(fā)展燃料乙醇業(yè)務(wù)這一新能源板塊,，積極推進(jìn)上游原料及成本控制戰(zhàn)略,，力圖成為上游種植業(yè)務(wù)的掌控者。為發(fā)展上游種植業(yè)務(wù),，中糧集團(tuán)大力推行“訂單農(nóng)業(yè)”,，但“訂單農(nóng)業(yè)”的發(fā)生需以農(nóng)業(yè)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)為前提,，而農(nóng)業(yè)規(guī)�,；\(yùn)營(yíng)目前面臨著媒介、技術(shù),、人力,、資金等諸多瓶頸，且其中最為關(guān)鍵的是資金瓶頸,。中糧集團(tuán)為解決這一難題,，中糧集團(tuán)極大程度地調(diào)動(dòng)調(diào)度了集團(tuán)金融資源，充分體現(xiàn)了金融服務(wù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的巨大改造作用,。：首先,，中糧集團(tuán)確定以五里明合作社作為集團(tuán)與農(nóng)民、土地對(duì)接的主體之一,，由中糧生化能源對(duì)五里明合作社的糧食進(jìn)行收購(gòu),，從而初步解決了媒介和規(guī)模化問(wèn)題,，,。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是,，五里明合作社土地征集和建設(shè)資金缺乏。接著,，因此,，中糧集團(tuán)通過(guò)旗下參股的龍江商業(yè)銀行向五里明合作社發(fā)放貸款，但又碰到五里明合作社可抵押資產(chǎn)較少的問(wèn)題,。最后,，中糧集團(tuán)通過(guò)引入中糧信托公司，通過(guò)中糧信托先和合作社簽訂以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)為對(duì)象的信托財(cái)產(chǎn)合同,，再把相應(yīng)的收益權(quán)質(zhì)押給龍江銀行,，巧妙地破解了抵押物難題。憑借縱向打通,、橫向協(xié)同的整體優(yōu)勢(shì),，中糧集團(tuán)可以控制從田間到餐桌的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)和終端出口，統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè),、食品產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)環(huán)節(jié)和企業(yè),，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之間將形成物流、人才流,、資金流和信息流的互動(dòng)與協(xié)同,，從而為整個(gè)企業(yè)帶來(lái)最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，同時(shí)通過(guò)收購(gòu)兼并推動(dòng)行業(yè)整合,，提高全行業(yè)的整體效率和資源利用率,。（作者白萬(wàn)綱楊勇松）; 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《食用油營(yíng)銷第1書(shū)》10 談?wù)勚屑Z的“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品”: 博瑞森 2013-4-15 13:51; 談?wù)勚屑Z的“產(chǎn)業(yè)鏈,、好產(chǎn)品” 2010 年,，中糧提出“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品”的口號(hào),，內(nèi)外質(zhì)疑聲一片,。在中糧內(nèi)部，有人認(rèn)為搞產(chǎn)業(yè)鏈就是大而全,，什么錢(qián)都得自己賺,。于是，中糧的人找蒙牛的人商量,，你們以后是不是可以買(mǎi)我們的包裝材料呢,？蒙牛的人馬上回應(yīng)，你們的包裝材料報(bào)價(jià)能不能降一些,？在中糧之外,，有人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)偽概念。在發(fā)達(dá)的專業(yè)化分工基礎(chǔ)上,，一個(gè)企業(yè)往往只選擇最有利可圖,、最占優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)環(huán)節(jié)（研發(fā)、總裝或營(yíng)銷）,，而將其他環(huán)節(jié)（生產(chǎn)）讓給別的企業(yè)來(lái)做,。其實(shí)，這兩種觀點(diǎn)都沒(méi)有真正領(lǐng)會(huì)寧高寧的“產(chǎn)業(yè)鏈”思想,。（ 1 ）產(chǎn)業(yè)鏈模式僅適用于資源限制型產(chǎn)業(yè),，比如鋼鐵、石油和糧食等產(chǎn)業(yè),。這些企業(yè)，如果僅僅把產(chǎn)業(yè)鏈下游的生產(chǎn),、銷售做好,，不控制上游的原料來(lái)源是非常危險(xiǎn)的。一旦沒(méi)有原料,，就只能任人提價(jià),，任人宰割。最近幾年,，在各種力量的炒作之下,，包括鐵礦石、石油和糧食等各種原料的價(jià)格都在大幅變動(dòng),，資源限制型產(chǎn)業(yè)面臨的壓力空前巨大,。而且，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的,。比如食用油行業(yè)，一般來(lái)說(shuō),，原料價(jià)格走低時(shí),，精煉罐裝廠的風(fēng)險(xiǎn)要大于壓榨廠；原料價(jià)格走高時(shí),，壓榨廠的風(fēng)險(xiǎn)要大于精煉罐裝廠,。產(chǎn)業(yè)鏈整合有助于各個(gè)環(huán)節(jié)合理分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一般的制造行業(yè),，在充分的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上,，可以采用“微笑曲線”模式，專注于最賺錢(qián)的環(huán)節(jié)即可,，而糧油行業(yè)恰恰是最不能搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行業(yè),。所以，以糧油為主業(yè)的中糧,，不能不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,。（ 2 ）中糧還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維模式下被賦予保證國(guó)家糧食安全的重任,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)期貨交易化解大部分的原料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),。但對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō),，絕對(duì)不能這么做。國(guó)家間萬(wàn)一發(fā)生貿(mào)易爭(zhēng)端,、經(jīng)濟(jì)制裁甚至爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng),，誰(shuí)還管期貨，再有錢(qián)都買(mǎi)不到東西了,。最近幾年,，國(guó)家開(kāi)始提倡中國(guó)企業(yè)去海外建立食用油種植基地。如天津聚龍?jiān)跂|南亞建棕櫚種植園,，浙江華豐和重慶糧食到巴西種大豆,。但尚未聽(tīng)說(shuō)中糧有這一方面的動(dòng)作，倒是有中糧高層于 2010 年 6 月稱：“走出去沒(méi)有想象得那么簡(jiǎn)單,�,！� （ 3 ）建立產(chǎn)業(yè)鏈也是糧油寡頭之間競(jìng)爭(zhēng)的需要。糧油行業(yè)是一個(gè)高資金需求,、低毛利,、價(jià)格彈性小的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后拼的就是規(guī)模和實(shí)力,。將產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)整合,，努力將整合結(jié)果做到最強(qiáng)，最大限度地讓利給消費(fèi)者,，才有可能取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。（ 4 ）糧油行業(yè)的低毛利對(duì)應(yīng)的是高流通性。糧油的銷量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的,，即使金融危機(jī)也不會(huì)影響人們吃飯吧,？所以，糧油行業(yè)有大量擁有穩(wěn)定原料來(lái)源的衍生產(chǎn)品,，產(chǎn)業(yè)鏈整合可以充分賺取每一個(gè)衍生產(chǎn)品的利潤(rùn),。比如說(shuō) 水稻，經(jīng)過(guò)剝殼處理后,，稻殼被送到電廠轉(zhuǎn)化成熱能實(shí)現(xiàn)火力發(fā)電,，燃燒后的稻殼變成了稻殼灰，稻殼灰經(jīng)高科技研發(fā)變成白碳黑和天然助濾劑活性炭,；米糠被送到車間提煉出米糠油,，再經(jīng)過(guò)加工，變成優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的米糠食用油,；榨油后形成的米糠粕,，還可以繼續(xù)深加工和提煉出卵磷脂、肌醇,、甾醇,、谷維素等高附加值的產(chǎn)品；脫殼后的大米則成為品牌米,。當(dāng)然,，也只有實(shí)力雄厚的大廠家才能打造出這樣的產(chǎn)業(yè)鏈。（ 5 ）宣傳產(chǎn)業(yè)鏈也是一個(gè)討好消費(fèi)者的好辦法,。現(xiàn)在消費(fèi)者最擔(dān)心食品安全問(wèn)題了,，最近幾年發(fā)生的食品安全事故，其實(shí)多數(shù)都是在原料采購(gòu)上出現(xiàn)了問(wèn)題,，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的很少,。宣傳產(chǎn)業(yè)鏈，告訴消費(fèi)者自己的所有原料都是自己種植的,，絕不外采，多少可以讓消費(fèi)者安心一些,。另外,，宣傳產(chǎn)業(yè)鏈還可以給消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息，那就是我是一個(gè)很有實(shí)力的企業(yè),，因?yàn)橹挥袑?shí)力強(qiáng)的企業(yè)才能打造產(chǎn)業(yè)鏈,。其實(shí)，不僅是中糧,，其他幾個(gè)糧油大企業(yè)或多或少都在建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈,。比如說(shuō)魯花，通過(guò)種業(yè)公司推廣花生良種,，控制花生種植業(yè),。邦基在“豆維家”豆油廣告中宣傳“層層把關(guān)、新鮮到家”,，蘊(yùn)含了產(chǎn)業(yè)鏈的思想,。糧油巨頭們殊途同歸，說(shuō)明“產(chǎn)業(yè)鏈”的打造是大勢(shì)所趨,、不得不為,。; 1760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：暫停房貸是失控前奏: 呂諫 2013-3-24 20:23; 道不清也說(shuō)不明，猶如讀《紅樓夢(mèng)》不能太認(rèn)真了,，就像讀《三國(guó)演義》不能當(dāng)成三國(guó)歷史一樣,。小說(shuō)讀得太叫勁，很容易走火入魔。假作真時(shí)真亦假,，無(wú)為有時(shí)有亦無(wú),。近期各種樓市經(jīng)濟(jì)峰會(huì)論壇，在全國(guó)各地走秀,，什么專家都在上面大秀“脫口秀”,。也許是利益的原因，大部分專家都還是在鼓吹購(gòu)房可以致富,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不會(huì)跨,，中國(guó)的樓市還會(huì)隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化撈到最后一次金！然而,，事實(shí)上是如此嗎,？我是明顯感覺(jué)得這個(gè)樓市好像是風(fēng)雨飄搖，各路鬼神都在各顯神通,，盡量維護(hù)不讓這個(gè)大泡沫在自己任期內(nèi)破滅,，盡量能擊鼓傳花，讓泡沫流向下一個(gè)接盤(pán)者,，畢竟從政府到草民,，若樓市暴跌，誰(shuí)都承受不起,。跳樓價(jià)就是荒地價(jià),，沒(méi)有地產(chǎn)就沒(méi)有大額的金融收入。但泡沫一直吹下去,，也是需要有能力或本事的,，能把一個(gè)泡沫一直吹下去，有時(shí)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，更沒(méi)有那么容易,！溫總臨別之作新國(guó)五條，被市場(chǎng)視為辣招,，內(nèi)房股價(jià)跌完又跌，慢慢又回歸反彈,。中國(guó)內(nèi)地調(diào)控樓市多年，這次有沒(méi)有效用,？中國(guó)房地產(chǎn)雖有泡沫,，全國(guó)各地鬼城處處,，美好日子已過(guò)，泡沫后的災(zāi)難將至,？?jī)?nèi)房有太多難以預(yù)測(cè)的事情，其產(chǎn)業(yè)鏈的利益,，及至地方及政府的經(jīng)濟(jì)命脈，唇齒相依,，以致內(nèi)房?jī)r(jià)格調(diào)極不落,，鬼城最終變成傳說(shuō),，泡沫遲遲未破。住建部說(shuō)今年一定要樓價(jià)跌,，溫家寶說(shuō)要讓房?jī)r(jià)回歸到合理水平,。問(wèn)題是，中國(guó)房?jī)r(jià)從來(lái)都沒(méi)有合理水平,。難怪萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石近日發(fā)表一系列言論表示,，“中國(guó)樓市存在明顯泡沫，一旦房?jī)r(jià)再次瘋長(zhǎng)將可能失控而破裂”,。作為業(yè)內(nèi)大佬,，這樣的言論，我認(rèn)為應(yīng)該是肺腑之言,，由感而發(fā),！若不能，為什么近期銀行在房貸上面,，大做文章,，動(dòng)作頻頻。銀行對(duì)房貸業(yè)務(wù)的慢慢收緊,，導(dǎo)致房貸優(yōu)惠申請(qǐng)難,、審批慢,。某地區(qū)的一些銀行已經(jīng)陸續(xù)調(diào)整房貸政策：中行開(kāi)始將首套房貸利率調(diào)整至基準(zhǔn)利率,；工行首套房貸利率在政策規(guī)定的浮動(dòng)范圍內(nèi)確定利率浮動(dòng)水平，一般不低于基準(zhǔn)利率的 0.85 倍,；農(nóng)行首套房貸利率根據(jù)客戶情況差異化定價(jià),，最低八五折；交行,、招行首套房貸利率最低八五折,。而上述銀行首套房貸款的首付比例均為 30% ,，二套住房貸款的首付比例不低于 60% ；二套房貸利率則暫時(shí)維持原政策,，不低于基準(zhǔn)利率的 1.1 倍,。然而，通過(guò)購(gòu)房者反饋的信息顯示,，盡管銀行聲稱對(duì)首套房貸尚有一定的優(yōu)惠政策,，但實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中普遍存在“挑客戶”、手續(xù)繁,、審批慢的問(wèn)題,。這意味著，對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),，首套房貸的優(yōu)惠實(shí)際已經(jīng)“可望而不可即”,。更重要的問(wèn)題，部分銀行已以暫停房貸業(yè)務(wù),。有生意,，有賺錢(qián)，不可能不做,！受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策影響以及銀行自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多因素,，不少銀行已經(jīng)開(kāi)始重新規(guī)劃房貸業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)構(gòu)成中的占比�,！皣�(guó)五條”的出臺(tái)顯示中央對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)放松,。目前房?jī)r(jià)仍然偏高，伴隨而來(lái)的房貸風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大,。出于風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡的考慮,，銀行對(duì)房貸采取謹(jǐn)慎態(tài)度，上調(diào)首套房貸利率也是情理之中,。銀行方面,，房貸一旦給了沒(méi)有還款能力的人，銀行將面臨巨大的違約風(fēng)險(xiǎn),，美國(guó)的次貸危機(jī)就是證明。而現(xiàn)在銀行暫停房貸,，這個(gè)泡沫,，這個(gè)失控，這個(gè)原由,，我想不用再做分析了,！; 個(gè)人分類: 諫說(shuō)樓市|694 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

茶葉資本效率: 龐帥華 2013-3-21 10:16; 相比白酒近 5000 億市值，茶業(yè)可為羞愧,。長(zhǎng)期以來(lái),， A 股市場(chǎng)從不屬于茶企,。少有人知道，第一家跟茶葉沾邊的上市公司是深圳深深寶,，一家為茶飲料企業(yè)提供原材料的公司——有點(diǎn)代遠(yuǎn)親出頭的感覺(jué),。后來(lái)的龍潤(rùn)，則是借殼龍潤(rùn)制藥,，但效果卻一直不佳,。 2007 年前后，云南一些茶企掀起上市吶喊,，紛紛摩拳擦掌,，但隨著當(dāng)時(shí)普洱茶泡沫的破裂，終成泡影,。除了普洱茶炒作,，茶葉好像與資本市場(chǎng)無(wú)緣。這倒引人深思,，茶葉長(zhǎng)期被游資熱炒,，卻未在 A 股市場(chǎng)有所動(dòng)作。由此可映射出茶業(yè)本身行業(yè)屬性,。游資有空間,，一般皆源于不完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品,，長(zhǎng)期受到產(chǎn)業(yè)鏈缺失的制約,。普洱茶熱炒期間，筆者一位茶行朋友說(shuō),，在普洱茶產(chǎn)地,，北方茶商根本收購(gòu)不到任何新品。茶葉剛上市就被收購(gòu)囤積,，炒作團(tuán)體來(lái)說(shuō)倒是把股市手法用了在現(xiàn)貨上,。產(chǎn)地收購(gòu)先建倉(cāng)，由此收購(gòu)建倉(cāng)行為,，引起外圍二級(jí)跟進(jìn)者的自然哄抬,，首期建倉(cāng)者的可控貨源雖會(huì)流失一部分，卻把囤積效果做得更牢固,，進(jìn)而在做概念運(yùn)作的階段,，更便于一石激巨量。而整個(gè)流程,，普洱茶絲毫沒(méi)有進(jìn)入流通領(lǐng)域,，所產(chǎn)生都是泡沫效應(yīng)。等概念效果過(guò)了峰值,，操盤(pán)者則開(kāi)始迅速平倉(cāng),，隨后泡沫破裂,，但操盤(pán)者卻賺得盆滿缽滿。由此可見(jiàn),，該過(guò)程并非泡沫的自然增長(zhǎng)和破裂,，而是首期資本的精心策盤(pán)。只不過(guò)普洱茶因陳年特性,，比其大蒜大豆要堅(jiān)挺得多,。而真正獲利的只是操盤(pán)者，其外圍跟進(jìn)者,，產(chǎn)地,，農(nóng)戶，都沒(méi)有真正獲利,。產(chǎn)品根本沒(méi)有進(jìn)入流通領(lǐng)域,，而只是資本的道具，對(duì)產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可謂誤其根本,。但為何連若干大企也遭受波及呢。適逢泡沫價(jià)值熱潮,，資本總是趨利弊害,，在泡沫中只要不當(dāng)最后一個(gè)，就總有賺錢(qián)機(jī)會(huì),。很多茶企把泡沫過(guò)程和本身的商品化流程合為一體,，無(wú)非兩種考慮，一是趁熱打鐵,，借熱走量,，畢竟能賺錢(qián)總不是壞事，二者如果能趕得這個(gè)當(dāng)口上市,，也算是保了萬(wàn)全,，即使最終不能上市，吆喝一下總也是好的,。一場(chǎng)人人前擁的大戲,，曲終人散總是必然，跟著熱鬧一下并不為過(guò),，可惜部分企業(yè)對(duì)泡沫破裂的到來(lái)時(shí)間過(guò)于樂(lè)觀,，在戰(zhàn)略資源調(diào)配上動(dòng)了真格，就不免有些黯然了,。 07 年前后，云南若干企業(yè),，包括鳳慶,，下關(guān),，都有上市的準(zhǔn)備，而這之后,，也就多年無(wú)所動(dòng)靜了,。回過(guò)頭來(lái)，在資本市場(chǎng),，為何茶企無(wú)可奈何,。事實(shí)上也并非資本不追逐茶企，但茶行業(yè)的特點(diǎn),，致使企業(yè)難符合上市條件,，也不使資本放心。茶業(yè)自產(chǎn)自銷,，整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境也就難出標(biāo)準(zhǔn),，渠道層級(jí)秩序不明，企業(yè)難成典型競(jìng)爭(zhēng)力,。終端強(qiáng)的把控不了生產(chǎn),，搞生產(chǎn)的在終端沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。像天福,，九峰,，山國(guó)飲藝，張一元這類以終端控制上游,，靠賣場(chǎng)打天下的,，看起來(lái)確實(shí)是抓牢了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，但除了極個(gè)別品牌,，大多數(shù)還是經(jīng)不起資本推敲：雖然在各個(gè)環(huán)節(jié)都有資源配置,，但各個(gè)環(huán)節(jié)卻也都沒(méi)有形成典型的集約優(yōu)勢(shì)，況且茶葉銷售歷來(lái)都是通過(guò)獨(dú)立終端,，獨(dú)立品牌的終端店面在海量競(jìng)爭(zhēng)里,，也缺少明顯競(jìng)爭(zhēng)力。從幾個(gè)大企的毛利率來(lái)看,，優(yōu)勢(shì)并不十分突出,，資本在此情況下，并不能達(dá)到理想效率,。況且終端品牌之間,，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)也日趨積累，而針對(duì)常規(guī)店面的核心盈利優(yōu)勢(shì)又未凸顯,，資本市場(chǎng)也就只能處于觀望邊緣,。而反過(guò)來(lái)，像深深寶這類企業(yè)，作為提供原料的供應(yīng)商,，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上和飲料巨頭深度掛鉤,，上下游皆很穩(wěn)固，資本效率高且盈利能力平穩(wěn),，作為首家茶企上市,，也就不難理解了。即使是天福這樣的絕對(duì)領(lǐng)跑者,，也難以搞定 A 股,，只是在 2011 年香港上市。另外兩三家借殼的公司,，上市后運(yùn)作也并不理想,。目前還有不少茶企瞄著上市。茶業(yè)只能依靠消費(fèi)多元發(fā)展,，逐步致使產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范,。也許還有一段時(shí)間要等。; 1032 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微博已經(jīng)清晰的開(kāi)始了商業(yè)化的開(kāi)始: 羅領(lǐng) 2013-3-4 15:38; 2013年我認(rèn)為我們已經(jīng)到了社會(huì)化商業(yè)生態(tài)鏈的時(shí)代了,，微博已經(jīng)清晰的開(kāi)始了商業(yè)化的開(kāi)始,，大家應(yīng)該知道這里的商業(yè)化開(kāi)始，并不意味的微博就馬上大量賺錢(qián),，作為產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)方,，請(qǐng)各位細(xì)心的童鞋們看一看，微博已經(jīng)悄然的發(fā)生了一些變化,，在很多基礎(chǔ)性的商業(yè)設(shè)施上有了重大的產(chǎn)品,。截止今年微博已經(jīng)進(jìn)入了第四年，從幾萬(wàn)微博用戶的開(kāi)始到現(xiàn)在已經(jīng)突破5億用戶,，這其中成長(zhǎng)的速度超過(guò)了既往所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的極致速度,，其中所產(chǎn)生的重大事件包括所給中國(guó)社會(huì)帶來(lái)的深刻影響是巨大的，每一個(gè)用戶都是一個(gè)參與者,，5億的用戶所形成的不同的關(guān)注與粉絲的關(guān)系,，這一巨大寶貴資產(chǎn)正在逐步發(fā)酵，2013年隨著微博基礎(chǔ)性功能的完善,，我們必將進(jìn)入到一個(gè)全新的社會(huì)化商業(yè)社會(huì),，做為中國(guó)最早從事社會(huì)化營(yíng)銷策劃公司的從業(yè)者，已經(jīng)期盼很久的機(jī)會(huì)終于到來(lái)了,，僅寫(xiě)此文章與所有同行共勉,，希望全新的社會(huì)化商業(yè)能夠把我們一起帶入一個(gè)全新的明天！微博的發(fā)展正如一個(gè)商業(yè)社會(huì)的發(fā)展一樣,，人從少到多,，從開(kāi)始的關(guān)注明星，關(guān)注名人，發(fā)展到關(guān)注事件,，關(guān)注事件背后的人,，我們可以仔細(xì)回顧，之前我們并不認(rèn)識(shí)@ 廣州廣告公司并不了解@李開(kāi)復(fù) 并不明白@伊光旭@酒紅冰藍(lán)@樊少他們都是誰(shuí),，他們?cè)诟墒裁矗ㄟ^(guò)微博的發(fā)展他們都是在微博上獲得了極大成功和收獲的人 @薛蠻子利用事件,，來(lái)大膽的做公益事業(yè)使得自己的影響力得到了極大的提升,，每次發(fā)起的慈善募集在早期的時(shí)候，一個(gè)慈善的項(xiàng)目需要1一周才能募捐完畢,，到現(xiàn)在很多項(xiàng)目在2-3天就募集完畢,，這完全體現(xiàn)了他自身影響力的提升及微博高質(zhì)量用戶的增長(zhǎng)，而@薛蠻子的本職工作是天使投資人,，設(shè)想一個(gè)天使投資人如果能夠有更好的影響力之后,，很多創(chuàng)業(yè)者在他們即便投資很少的時(shí)候也希望給他們足夠好的條件來(lái)投資，為什么呢,？因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)化的影響力,！通過(guò)微博我相信薛老這幾年的投資項(xiàng)目一定比前今年的更好，更多,，所以微博是他的資產(chǎn),！寶貴的資產(chǎn)，也是雙贏的工作,。 @李開(kāi)復(fù) 一個(gè)臺(tái)灣人在中國(guó)做生意在有微博之前,，我們對(duì)于他的了解很片面。當(dāng)他創(chuàng)立的創(chuàng)新工廠并開(kāi)設(shè)微博后,，才更多的了解他,，他每每通過(guò)微博發(fā)表自己的觀點(diǎn)，給很多創(chuàng)業(yè)者以建議迅速獲得了大量的粉絲自己的事業(yè)也同時(shí)做的如火如荼,，他是一個(gè)很聰明的人,，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名稱與自己將要從事的事業(yè)緊密結(jié)合，并產(chǎn)生了巨大的核反應(yīng),，創(chuàng)新工廠已經(jīng)從只有幾千萬(wàn)美金的孵化型機(jī)構(gòu)已經(jīng)快變成擁有幾億美金的VC了,，這巨大的變化就在這短短的幾年中。 @酒紅冰藍(lán) @伊光旭 @樊少一群典型的微博創(chuàng)業(yè)者,，到現(xiàn)在所有人都稱他們?yōu)椴莞~戶什么段子賬戶,，可是有多少人知道他們艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他們?nèi)齻€(gè)人擁有的微博賬戶加起來(lái)所覆蓋的用戶（不排重）已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億,，他們?cè)缙谠谖⒉┬量嗟倪\(yùn)營(yíng)賬戶,，把粉絲一點(diǎn)一滴的做起來(lái)，從零發(fā)展到上千萬(wàn)，其中的心酸恐怕只要他們自己更加清晰,，很多微博的用戶喜歡他們的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)他們的內(nèi)容,，他們給很多用戶帶來(lái)生活上的小樂(lè)趣，雖然有很多用戶和所謂的公知動(dòng)不動(dòng)就攻擊這些典型的創(chuàng)業(yè)者并給他們一個(gè)所謂的定義 ,，我只想說(shuō),，你們誰(shuí)不服，你們就自己做一個(gè)大賬戶看看,。對(duì)于這樣的創(chuàng)業(yè)者,，他們沒(méi)有足夠的錢(qián)，沒(méi)有足夠的資源,，靠自己的聰明,，遠(yuǎn)見(jiàn)和智慧為自己積累起來(lái)的粉絲資產(chǎn)，是足夠值得我們所有人敬佩的,，雖然他們現(xiàn)在每年有著足夠讓大家心動(dòng)的收入（超過(guò)千萬(wàn)）,，也是他們應(yīng)得，他們和@薛蠻子 @李開(kāi)復(fù) 一樣值得敬佩,，請(qǐng)大家在閱讀人家辛苦創(chuàng)作內(nèi)容的同時(shí),，也一定要接受人家做的廣告，這就是商業(yè),。再來(lái)看看之前做社會(huì)化營(yíng)銷的公司們,，@申音 @艾頌 @眾趣張銳 @沈棟粱 @程彥棟這幾位都是在微博上最早期就介入進(jìn)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的童鞋們，他們有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng),，在沒(méi)有微博之前都從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作,，也都有一點(diǎn)積蓄，看到社會(huì)化營(yíng)銷的前景后,，都義務(wù)反顧的投入進(jìn)來(lái)了,，他們主要為企業(yè)服務(wù)為企業(yè)的品牌服務(wù)，現(xiàn)在有也有很多公知稱為“代孕公司”（我就不明白為什么很多人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者就不留些口德,，笑,，這些人多半都是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人）大家都更應(yīng)該明白支撐一家服務(wù)企業(yè)品牌的公司而且又是有些前瞻性的想法的創(chuàng)業(yè)者是多么的不容易，社會(huì)化營(yíng)銷到今年都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，這些創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下創(chuàng)業(yè),，其中的艱辛，不僅僅要有收入,，有現(xiàn)金回款,，還要投入技術(shù)，做產(chǎn)品,，這幾位童鞋,，我們都有過(guò)深談,，在今天中國(guó)小型創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境和條件下，真誠(chéng)的希望大家給予他們掌聲和鼓勵(lì),，也為他們?yōu)橹袊?guó)社會(huì)化營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)的一點(diǎn)曙光給予嘉獎(jiǎng),，我真心的希望我們這些所有社會(huì)化的創(chuàng)業(yè)者都能夠活過(guò)5年10年20年收入都能夠從現(xiàn)在的千萬(wàn)幾千萬(wàn)突破上億能夠都成為大公司。在來(lái)看新浪微博平臺(tái)這幾年,，累計(jì)投入了幾億美金,，在大量的投入研發(fā)，投入服務(wù)器,，（現(xiàn)又有很多公知在唱衰,，我笑）正像你們N年前唱衰淘寶，唱衰史玉柱做游戲一樣,，中國(guó)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大公司越被唱衰的時(shí)候似乎就越好，如果這些真正唱衰的人,，經(jīng)過(guò)過(guò)一個(gè)公司一個(gè)產(chǎn)品從小到大到規(guī)模盈利的過(guò)程,，他們一定會(huì)選擇閉嘴啦！前三年所有的目標(biāo)都是給用戶更多更好的體驗(yàn),，所有的產(chǎn)品升級(jí)和優(yōu)化,，有成功的地方也有失敗的地方，但是目標(biāo)沒(méi)有變那就是讓用戶更爽,！ 2013年我認(rèn)為我們已經(jīng)到了社會(huì)化商業(yè)生態(tài)鏈的時(shí)代了,，微博已經(jīng)清晰的開(kāi)始了商業(yè)化的開(kāi)始，大家應(yīng)該知道這里的商業(yè)化開(kāi)始,，并不意味的微博就馬上大量賺錢(qián),，作為產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)方，請(qǐng)各位細(xì)心的童鞋們看一看,，微博已經(jīng)悄然的發(fā)生了一些變化,，在很多基礎(chǔ)性的商業(yè)設(shè)施上有了重大的產(chǎn)品： “微博錢(qián)包” 將會(huì)全面解決用戶與商業(yè)粉絲與關(guān)注者的現(xiàn)金收付問(wèn)題，這是決定性的基礎(chǔ)設(shè)施,。 “企業(yè)微博PC+手機(jī)”的商業(yè)框架未來(lái)你可以在微博開(kāi)店,，可以在微博預(yù)約培訓(xùn)課程，可以在微博預(yù)訂酒店@酒店助手官方微博這是決定性的商業(yè)化框架,。 “信息流廣告” 媒體已經(jīng)暴光多輪啦,，雖然還有很多人愿意去選擇罵他們，他們你們不能否認(rèn),，你們?cè)谶x擇購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,，總是被“它”影響，如果你們有一天希望在微博平臺(tái)上傳遞你們產(chǎn)品或者商業(yè)的信息的時(shí)候,，“它”一定會(huì)帶給你超凡的回報(bào),。 “微任務(wù)” 微任務(wù)是微博推出的一個(gè)平臺(tái)性質(zhì)的產(chǎn)品,，我們不從中期待太多收入，目的只是幫助企業(yè)客戶和廣告營(yíng)銷代理更好地聯(lián)系和交流,。微任務(wù)的主要目的不是盈利,，它的推出是想豐富微博這個(gè)系統(tǒng)和微博營(yíng)銷市場(chǎng)，增加營(yíng)銷代理的收入也幫助企業(yè)客戶找到他們想要的最佳服務(wù),。新浪歡迎企業(yè)賬戶和營(yíng)銷代理和我們一起工作,，與他們共同分享收入，我們希望可以共同發(fā)展出一個(gè)可持續(xù)的模式,，而不是混亂的,、對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展有害的模式。這是@曹國(guó)偉先生的詮釋,，這是詮釋也是微博給予像@伊光旭 @酒紅冰藍(lán) 等創(chuàng)業(yè)者最好的承諾和保證,，是作為微博生態(tài)鏈上活躍成員的認(rèn)可。未來(lái),，很快,，相信微博平臺(tái)還會(huì)推出很多商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)放更多的商業(yè)接口,，我們應(yīng)該充分的利用這些基礎(chǔ)社會(huì),，來(lái)快速進(jìn)入到社會(huì)化商業(yè)的未來(lái)。我理解的社會(huì)化商業(yè),，一個(gè)商業(yè)社會(huì),，有自己的規(guī)則，有自己可流通的貨幣設(shè)施,，許可企業(yè)做生意,，等等，最簡(jiǎn)單的說(shuō)就是讓用戶找到得到自己想要的產(chǎn)品,，讓企業(yè)在上面獲得利潤(rùn),。那么這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的社會(huì)化營(yíng)銷方式了，平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施完善了,，我們就更有空間了,，我們可以清楚我們與平臺(tái)的邊界。我們能夠在微博平臺(tái)上為企業(yè)做什么,，為大品牌企業(yè)做什么,，為中小企業(yè)做什么，通過(guò)什么方式做,。我認(rèn)為還有如下很多激動(dòng)人心的業(yè)務(wù)可以發(fā)揮在微博的社會(huì)化商業(yè)里面： 1,、各類垂直的行業(yè)解決方案，例如,，服裝企業(yè),，旅游行業(yè),，餐飲行業(yè)，在開(kāi)設(shè)藍(lán)V 之后,，需要各種專業(yè)的微博貨柜,，來(lái)滿足購(gòu)買(mǎi)，預(yù)訂的需求,，目前沒(méi)有很多的第三方來(lái)提供,。 2、了解微博傳播數(shù)據(jù)的廣告優(yōu)化公司例如,，能夠充分了解“信息流廣告”“微任務(wù)”的效率和結(jié)果,，結(jié)合不用的行業(yè)來(lái)做，我是一個(gè)酒店開(kāi)通了藍(lán)V,，使用了@酒店助手官方微博 ,，鏈接好了@微博錢(qián)包，那剩下的就要做傳播啦,，怎么做效率最好,，投入產(chǎn)出比最好，需要有專業(yè)的公司來(lái)做,。 3、大型的電商代運(yùn)營(yíng)公司,，淘寶有現(xiàn)成的樣本,，如果在微博里面為企業(yè)做電商運(yùn)營(yíng)，一定會(huì)有好收成,，天然的關(guān)注關(guān)系會(huì)讓用戶的二次購(gòu)買(mǎi)成本變的很低,。 4、商品或者服務(wù)評(píng)價(jià)公司,，大家應(yīng)該知道微博里面產(chǎn)品了大量的商品和評(píng)價(jià)例如有關(guān)餐廳的評(píng)價(jià)是大眾點(diǎn)評(píng)的N倍,，并且更真實(shí)，更隨意,，誰(shuí)能夠進(jìn)行總結(jié)梳理,，匯集，就一定能夠成為大公司,。 5,、影響細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域的賬戶，例如母嬰類,、本地吃喝玩樂(lè)類,，等等未來(lái)誰(shuí)能夠擁有這樣的微博賬戶，一定會(huì)很值錢(qián)啦,。; 823 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)企業(yè)的10種戰(zhàn)略模式: 圣美品牌策劃 2013-1-23 10:16; 選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路,，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外！世界五大糧商虎視眈眈,，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及,，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻。面對(duì)內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈,，但又不知如何發(fā)力！　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動(dòng),，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入,，解讀 1 號(hào)文件的背后真諦，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇！　　如何殺出重圍,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？如何成功轉(zhuǎn)型，塑造自己的品牌,？　　對(duì)此,，就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　　　模式 1 ：中糧模式 —— 玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，賺大錢(qián) 　　中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,，包括技術(shù),、信息、種子,、金融服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、渠道,、終端等進(jìn)行投資和整合,，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開(kāi)發(fā)，在米,、面,、油、糖,、肉,、奶、飼料,、玉米深加工產(chǎn)品,、番茄醬,、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ),，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道,！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，涉及到米面糧油,、雞蛋,、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè),，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致,！　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎？　　　　模式 2 ：依云模式 —— 用稀缺產(chǎn)地資源,，賺大錢(qián) 　　依云,，在法國(guó)最普通的礦泉水，為何能在中國(guó)的超市賣到 20 幾塊,？原因不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山,，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無(wú)污染地區(qū),，海拔 2000 米以上,，年均溫 0°C 以下，豐富無(wú)污染,。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性,，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水,！　　觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,，不是所有礦泉水都叫 “ 依云 ”! 在與客戶的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法,！如我們服務(wù)過(guò)的烏江榨菜企業(yè),，一句 “ 中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江 ” 頓時(shí)紅遍大江南北,，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展！　　您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎,？　　　　　模式 3 ：雙匯模式 —— 走深加工之路,，賺大錢(qián) 　　作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿,，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品,，一舉推開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。　　觀點(diǎn)：立足自身資源,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，走深加工之路，正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán),，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過(guò)打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市,。　　您的企業(yè)資源雖然雄厚,，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎？　　　　模式 4 ,、陽(yáng)澄湖模式：墻內(nèi)開(kāi)花,，墻外香　　為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒(méi)上桌前，都被能被炒的 “ 紅遍全球 ” ,？ Why ,？　　核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式！　　陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí),，利用微博在網(wǎng)上熱炒,，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求,，以渠道為依托,，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利,。 “ 饑餓營(yíng)銷 + 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 + 會(huì)員卡制度 ” 讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的 2012 依舊火爆,！　　觀點(diǎn)：老樹(shù)如何開(kāi)新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷思路上大膽創(chuàng)新,！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,，產(chǎn)品在墻內(nèi)開(kāi)花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處,，才能成為真正的品牌,！　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過(guò)全新的營(yíng)銷模式嗎？　　　　模式 5 、極草 5X 模式：利用稀缺效應(yīng),，賺大錢(qián) 　　極草 5X ,，更是被戲稱為 “ 極草 X5” 。一年的銷售額就達(dá)到 18 億,，據(jù)了解,，目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷售額基本都在 100 萬(wàn)左右。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁,。為什么？　　一根小小的 “ 極草 ” 威力為何如此大,？極草 “5X” 利用產(chǎn)地的唯一性,，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng),。　　而高端禮品市場(chǎng)上另一個(gè)迅速崛起的強(qiáng)勢(shì)禮品品牌秘境堂也不例外,！借助 “ 御膳級(jí)松茸 ” 本身來(lái)販賣其背后的稀缺極品特質(zhì)，同時(shí)挖掘背后神秘的 “ 秘境 ” 文化,，讓秘境堂在北京的高端禮品市場(chǎng)迅速崛起,。　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營(yíng)銷方式,，讓極草 5X 和秘境堂賺的盆滿缽滿,！只有站在戰(zhàn)略的高度，通過(guò)新奇的營(yíng)銷思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì),，才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化。　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　　　模式 6 ,、百瑞源模式：嫁接旅游資源，賺大錢(qián) 　　以往被外界一貫認(rèn)為是 “ 地?cái)傌?” 的寧夏枸杞,，有時(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪�,，但又沒(méi)有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地,。　　但百瑞源是個(gè)例外,。　　在寧夏,，不論是寧夏人外出訪友,，還是外地人來(lái)寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去,，送枸杞似乎也成了一種時(shí)尚,，一種禮節(jié)習(xí)俗。　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：日銷百萬(wàn)元，單店年銷破億元,。　　它是怎么做到的呢,？　　文化元素 + 旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,！在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此,，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后,，還要深挖其背后的文化，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷,，可以達(dá)到意想不到的效果,。　　您有深入研究過(guò)您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源嗎？模式 7 ,、 1 號(hào)店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù),，賺大錢(qián) 　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái) 1 號(hào)店，則利用自身優(yōu)勢(shì),，給消費(fèi)者帶來(lái)超值的購(gòu)物體驗(yàn),，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、熱賣超低價(jià)推薦等方式,。與其他的一些 B2C 企業(yè)相比， 1 號(hào)店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級(jí)版,，優(yōu)質(zhì)的價(jià)格加上超級(jí)低價(jià),，日日搶購(gòu)，簡(jiǎn)單到底的商業(yè)邏輯,，使得它成為中國(guó)最好的快消品購(gòu)物平臺(tái),。　　隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉,，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī),，大賺了一把！近期很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱公社,，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,，利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌，創(chuàng)辦中國(guó)首家專業(yè)提供有機(jī)食品的 B2C 網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問(wèn)題,，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)產(chǎn)品的首選。　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出 “ 僵尸化 ” 態(tài)勢(shì)。天貓,、淘寶,、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn)，就已見(jiàn)端倪,！對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化,。在這個(gè)時(shí)刻,，對(duì)眾多農(nóng)民企業(yè)而言，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣自己的產(chǎn)品,！　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎,？　　　　模式 8 、斯慕昔模式：社區(qū)會(huì)員直供,，賺大錢(qián) 　　如果你是一家做飲品的企業(yè),，如果有人問(wèn)你，你的產(chǎn)品在哪里賣,？估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道,。　　但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被我們 “ 玩剩下 ” 了,！　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會(huì)員卡,，只要會(huì)員一個(gè)電話，足不出戶,，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上 “ 特供 ” 的飲料,，再加上還有 “ 月卡 ” 、 “ 季卡 ” ,、 “ 年卡 ” 等優(yōu)惠措施,，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài)。不僅如此,，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店,，讓消費(fèi)者能夠更快、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁,。除此之外,，像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),，也開(kāi)始深入社區(qū),，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮,、健康的食品,。　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶,！　　您為您的產(chǎn)品找到 “ 貼近 ” 客戶的方法了嗎,？　　　　模式 9 、千島湖模式：跨界餐飲,，賺大錢(qián) 　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)使不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始了新的玩法,。浙江的千島湖就是其中的一例,。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是 “ 賞天下第一秀水,，品淳牌有機(jī)魚(yú)頭 ” ,，否則便是枉到千島湖了。　　一道普通的菜肴何以如此出名,？　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽,，把有機(jī)魚(yú)頭賣給全國(guó)各大的品牌餐飲店,，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國(guó),。迅速提高知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。　　老干媽也是如此,，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了眾菜品 “ 老干媽蛋炒飯 ” ,、 “ 老干媽雞蛋 ” 等。做這樣跨界營(yíng)銷的案例還有很多,，的客戶天目湖砂鍋魚(yú)頭,、鵝家莊 …… 都因跨界營(yíng)銷，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路,，迎來(lái)自己的春天,。　　觀點(diǎn)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路,，跨界開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇,。　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎？　　　　模式 10 ,、黃飛紅模式：錯(cuò)位變身,，賺大錢(qián) 　　一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品？　　而且一年還有 2 個(gè)億的銷售額,，這能不讓人羨慕嗎,？　　它就是黃飛紅,！　　作為這兩年休閑食品市場(chǎng)備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品 —— 花生變了一個(gè)新的吃法,，就迅速殺出一片新天地,，成為時(shí)尚白領(lǐng)的最愛(ài)！　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕,、嫉妒、恨而毫無(wú)辦法,。　　觀點(diǎn)：開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,，錯(cuò)位營(yíng)銷也能贏得新商機(jī)。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊,、土氣、僵化的酸角糕一下子 “ 酸倒 ” 了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心,！; 個(gè)人分類: 理論研究|602 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷策劃: 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:09; 策劃的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，系統(tǒng)的規(guī)劃,，有效的推廣,，科學(xué)的管理，持續(xù)的建設(shè),，達(dá)到全面提升企業(yè)品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之目的,。首先是戰(zhàn)略目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo),，一切無(wú)從談起,，這個(gè)戰(zhàn)略定位應(yīng)該是符合企業(yè)自身?xiàng)l件、持續(xù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的,。　　然后是品牌定位,。　　中國(guó)企業(yè)最缺少的是品牌定位，通常情況下看到什么好賣就跟著生產(chǎn)銷售,，結(jié)果推向市場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那回事,。　　只有方向?qū)α耍髽I(yè)才有持續(xù)發(fā)展,，否則就是南轅北轍,，向隅而泣。　　在品牌定位中,，包括目標(biāo)目標(biāo)客戶的確定,，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以及品牌文化,，品牌聯(lián)想定位,，品牌訴求定位,，品牌檔次定位等一系列品牌戰(zhàn)略定位。　　有了相對(duì)準(zhǔn)確的定位之后,，我們才能談具體的戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行,。　　在習(xí)慣上，我們的企業(yè)多按 “ 產(chǎn)業(yè)鏈 ” 對(duì)企業(yè)進(jìn)行品牌定位,。　　示意：原料供應(yīng) → 規(guī)模生產(chǎn) → 招商推廣 → 終端銷售 → 顧客消費(fèi) 　　一直以來(lái),，經(jīng)營(yíng)管理者的視覺(jué)都會(huì)被一種直線的過(guò)程所阻礙,，一端代表著企業(yè)內(nèi)部（產(chǎn)品）,，一端代表企業(yè)外部（顧客），道理上是只要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,，顧客自然會(huì)購(gòu)買(mǎi),，于是 “ 產(chǎn)品決定顧客 ” 的思維邏輯在不斷誤導(dǎo)我們的企業(yè)行為。很快的,，企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了其中的荒謬,，發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)知比產(chǎn)品本身更重要，于是圍繞產(chǎn)品上下游進(jìn)行系統(tǒng)地建設(shè),，如上游的原料供應(yīng),、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，下游的渠道開(kāi)發(fā),、終端促銷,，他們圍繞一種產(chǎn)業(yè)，形成我們今天所熟知的產(chǎn)業(yè)鏈,。相對(duì)過(guò)去企業(yè)個(gè)體的 “ 獨(dú)立產(chǎn)品 ” 認(rèn)知,，產(chǎn)品鏈已經(jīng)是一種進(jìn)步。　　但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式下,，我們的一切品牌營(yíng)銷策劃必須圍繞 “ 消費(fèi)鏈 ” 進(jìn)行,。　　示意：生活方式 → 目標(biāo)群體 → 關(guān)聯(lián)因素 → 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 → 產(chǎn)品配置與組合　　在消費(fèi)鏈時(shí)代，舊的商業(yè)原則被生活方式徹底顛覆了,，因?yàn)榻裉�,，顧客已�?jīng)是一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)行系統(tǒng)，有自主而獨(dú)立的選擇權(quán),。 “ 皮包是皮包,，衣服是衣服 ” 的舊產(chǎn)業(yè)觀念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配,。企業(yè)不能再自作聰明地替消費(fèi)者作主,，企業(yè)企圖靠 “ 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ” 集成起來(lái)，形成一個(gè)無(wú)缺陷的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)滿足顧客,，是很笨拙而幼稚的錯(cuò)誤,，以生活方式打造的消費(fèi)鏈,，其關(guān)鍵在于歸還消費(fèi)者的選擇權(quán)。　　這是企業(yè)營(yíng)銷策劃的重要意識(shí)形態(tài),。　　生活方式正在打造消費(fèi)鏈,，其關(guān)鍵是消費(fèi)者根據(jù)自己的生活方式在決定產(chǎn)品選擇權(quán)。對(duì)于企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō),，將不再是提供完整產(chǎn)品,，而是要提供生活方式的元素。　　購(gòu)買(mǎi)一輛汽車,，他們會(huì)發(fā)生一連串的消費(fèi)行為,，會(huì)組合選擇一系列產(chǎn)品。　　但這種排列組合不是被企業(yè),，而是消費(fèi)者自己組合起來(lái)的,。　　如果更多的人在 “ 淘寶 ” 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，請(qǐng)記�,。哼@并不是好的產(chǎn)品在影響他們,，而是 “ 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 ” 這種生活方式在影響他們。　　這正如我們不能忽略冰箱與廚房的關(guān)系,。　　顧客的消費(fèi)認(rèn)知非常不可靠,，他們是實(shí)實(shí)在在的 “ 盲流 ” ，他們?cè)诓煌漠a(chǎn)品間跳來(lái)跳去,，他們朝三暮四,，他們沒(méi)有專一與忠誠(chéng)，他們只受生活方式的影響,。　　生活方式的影響力,，是在顧客與顧客之間的彼此影響，它也代表著最真實(shí)的市場(chǎng)影響,，也就是說(shuō)它是消費(fèi)者之間的傳播,，而不是企業(yè)對(duì)顧客的廣告宣傳。　　如何理解消費(fèi)鏈在營(yíng)銷策劃中的重要性　　當(dāng)一位女士打定注意準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一款漂亮的套裙時(shí),，卻被姐妹們一句 “ 現(xiàn)在不流行了 ” 而改選了另一款時(shí)裝�,，F(xiàn)在，你還敢說(shuō)我的消費(fèi)我做主嗎,？　　消費(fèi)鏈時(shí)代已經(jīng)徹底顛覆了 “ 產(chǎn)品決定顧客 ” 的說(shuō)法,，所謂的好品質(zhì)，壞品質(zhì)只取決于它在一種生活方式中的位置,。假如它的品質(zhì)再好,，如果無(wú)法匹配目標(biāo)群體相應(yīng)的生活方式，那么,，它只能是垃圾產(chǎn)品,。　　我們可以這樣理解消費(fèi)鏈的基本法則 —— 消費(fèi)鏈?zhǔn)腔谙M(fèi)者生活方式的串聯(lián),。企業(yè)不再是單一提供產(chǎn)品，而必須提供及時(shí)的生活元素,，必須基于目標(biāo)群體的生活方式,，傳播相對(duì)應(yīng)的品牌思想主張，并重新定義競(jìng)爭(zhēng)者,，重新定義合作者,。在消費(fèi)鏈中，重要的不是新品的不斷供給,，而是消費(fèi)觀念的不斷引導(dǎo),。關(guān)聯(lián)因素的不斷串聯(lián)，重要的不是產(chǎn)品與顧客之間的互動(dòng),，而是顧客與顧客之間的聯(lián)動(dòng),。　　在產(chǎn)業(yè)鏈的情況下,，同行是冤家,，是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)者。但是在消費(fèi)鏈的視覺(jué)下,，非同行業(yè)完全可以成為競(jìng)爭(zhēng)者,，也可以成為必不可少的合作伙伴。　　消費(fèi)鏈與生活方式是息息相關(guān)的,。　　生活方式在重新分配市場(chǎng),，我們必須圍繞消費(fèi)群體的生活方式重新考慮產(chǎn)品的營(yíng)銷。　　在一種 “ 生活方式 ” 的世界里,，存在著產(chǎn)品次序,，當(dāng)你任意組合，會(huì)產(chǎn)生不同的效果（生活方式）,。因而,，我們需要思索如何融入消費(fèi)者的生活方式之中。　　李小龍：代表中國(guó)功夫　　海爾：代表中國(guó)家電　　你的品牌又代表了什么呢,？; 個(gè)人分類: 理論研究|603 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

復(fù)雜系統(tǒng)管理三層次: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-8 07:55; 1,復(fù)雜系統(tǒng)管理的三大趨勢(shì) 2,復(fù)雜系統(tǒng)的趨勢(shì)管理 3,、基于復(fù)雜系統(tǒng)管理系統(tǒng)的蝴蝶效應(yīng) 如何基于復(fù)雜系統(tǒng)觀，來(lái)建立和管理企業(yè)系統(tǒng)的集團(tuán)戰(zhàn)略呢,？華彩咨詢認(rèn)為把握兩點(diǎn)要旨：第一,，有力地去抑制內(nèi)部、外部的負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，或者不可被管理的,，未知不確定的蝴蝶效應(yīng)。第二,，努力地去培養(yǎng)可以被感知的,，正向的,，可以被管理的正向的蝴蝶效應(yīng)，雖然蝴蝶效應(yīng)有很大的放大性,，有很大的畸變性,，但我們?nèi)匀豢梢匀ゼs束它發(fā)生的空間，盡可能用人為,，用行政,，用各種設(shè)法去影響它發(fā)生的方向。首先討論抑制內(nèi)外部負(fù)向及不可控蝴蝶效應(yīng)： 1,、如何對(duì)內(nèi)抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng),。簡(jiǎn)言之，就是在高內(nèi)耗,、高沖突的集團(tuán)內(nèi)部通過(guò)戰(zhàn)略同構(gòu),，組織銜接，使命一致,，文化包容,，價(jià)值觀同向等手法構(gòu)筑系統(tǒng)一致性，形成多層次疊套的同心系統(tǒng),，而不是多個(gè)間離的系統(tǒng),，去除多元中心，降低生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性,，使之相對(duì)簡(jiǎn)單,。其最高境界是在集團(tuán)內(nèi)部，乃至產(chǎn)業(yè)鏈,，生態(tài)鏈中構(gòu)筑組織智商,，除了簡(jiǎn)單的一元化思考以外，最高境界是組織智商,，整個(gè)系統(tǒng)是個(gè)連在一起的大腦狀組織,，這時(shí)母公司就不會(huì)強(qiáng)行地用物理手段來(lái)壓制各個(gè)子公司的創(chuàng)造性，但系統(tǒng)是高度和諧,，高智慧運(yùn)行的,。 2、如何對(duì)外抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng),。母公司通過(guò)有效的情報(bào)研究,，以及構(gòu)筑各種各樣的聯(lián)盟，獲取一個(gè)自穩(wěn)定效應(yīng),，及可管理的友善環(huán)境,。如果說(shuō)社會(huì)上一個(gè)單體公司，像一葉飄萍一樣，在風(fēng)浪當(dāng)中劇烈地被晃蕩,、摧毀,、顛覆。那么集團(tuán)就像鐵鎖連舟一般,，把若干小船一樣的子公司焊接成一個(gè)航母,，風(fēng)險(xiǎn)尺度就變得較小，波動(dòng)就被矮化,，風(fēng)浪就被熨平,。尤其是通過(guò)廣泛的蜘蛛網(wǎng)狀聯(lián)盟和社會(huì)關(guān)系運(yùn)作，大幅面地動(dòng)員社會(huì)資源為我所用的鏈主,，它的內(nèi)穩(wěn)性非常強(qiáng),。所以從外界來(lái)看的話，行業(yè)起起落落,，周期劇烈地變來(lái)變?nèi)�,，但是超大型集團(tuán)通過(guò)它強(qiáng)大的品牌，對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)的統(tǒng)治性,，對(duì)情報(bào)的駕馭,，對(duì)信息的控制，使得波動(dòng)性尺度變小,，穩(wěn)定性空間變大,，時(shí)間拉長(zhǎng),，可預(yù)見(jiàn),，可管理。從而可從容不迫地投資,，從容不迫地按照高峰和低谷來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退,。從容不迫地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，使得他對(duì)行業(yè)的控制力變長(zhǎng),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)新之處: 熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-2 13:12; 華彩長(zhǎng)期對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的關(guān)注和推崇,，認(rèn)為超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的本質(zhì)是，以金融產(chǎn)品,，金融信息,，金融人才，金融服務(wù)來(lái)服務(wù)與實(shí)體的運(yùn)作,，改造其價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈、乃至產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,。華彩認(rèn)為企業(yè)發(fā)展超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合，是一個(gè)立體化的構(gòu)建過(guò)程，主要分為如下五個(gè)層面：華彩根據(jù)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合在企業(yè)運(yùn)用的不同程度,，分析出其發(fā)展的七大境界：華彩結(jié)合現(xiàn)狀,，通過(guò)深入研究，歸納出超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的如下八大模式：華彩深入挖掘出超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的2+4效應(yīng)：超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是世界500強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的重要武器,，對(duì)于有雄心壯志尤其是走國(guó)際化戰(zhàn)略的中國(guó)集團(tuán)企業(yè)而言,，是不得不掌握的工具。盡管做出超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的嘗試而后失敗的企業(yè)案例很多,，但不可否認(rèn),，它仍然是個(gè)必要條件，商戰(zhàn)本就是一場(chǎng)賭博,，誰(shuí)能運(yùn)用的最好,，誰(shuí)就將是大贏家。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是一個(gè)神奇富有魔力的工具,，是一把打破宿命般行業(yè)格局的利器,，是大戰(zhàn)略家手中謀劃未來(lái)的畫(huà)筆，是塑造成功未來(lái)的刻刀,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|744 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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