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如何做好營(yíng)銷策劃方案?: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-9 16:30; 　　在快速多變的當(dāng)今世界,，營(yíng)銷策劃的制定既是一門藝術(shù),、也是一門科學(xué)。所有的制定方案都與顧客的需求息息相關(guān),，因此,，企業(yè)必須與他們像戀人般,，保持前所未有的親近距離,，并努力去了解研究他們，也要像防小三一樣,，防止對(duì)手把最有利可圖,、最忠誠(chéng)的客戶從自己手中奪走，這就需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案,，而如何去制定?壹串通營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁先生有他獨(dú)特的一套邏輯：　　決定一個(gè)企業(yè)最重要的就是賣產(chǎn)品,，但如果不懂得如何賣，即便你生產(chǎn)技術(shù)再好,，也是沒有辦法生存和發(fā)展,。所以很多企業(yè)找我們壹串通就是想要我們幫他賣產(chǎn)品,，為他們出謀劃策,，把企業(yè)的品牌、價(jià)值給做起來,。　　所以我們?cè)诮o企業(yè)做品牌方案的時(shí)候,，首當(dāng)其沖要做的工作就是洞察，洞察有兩種方法：第一種是通過微信,、QQ,、面對(duì)面交談、設(shè)計(jì)問卷等方式跟顧客進(jìn)行有效互動(dòng),，收集專業(yè)信息點(diǎn),。確定產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)人群有哪些，然后對(duì)這些人進(jìn)行調(diào)查,，了解它們的需求,，對(duì)他們進(jìn)行分析。在這過程中,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)人群的需求都是不一樣的,，例如農(nóng)村老太太追求便宜，年輕人追求好玩,，所以我們要分析好目標(biāo)消費(fèi)人群的需求是什么,，才能收集到最準(zhǔn)確的信息，進(jìn)行品牌推廣,。　　第二種方法就是在消費(fèi)層次的差異化上收集廣泛的信息,。不同的消費(fèi)人群有不同的消費(fèi)習(xí)慣，我們?cè)谒鸭Y料上是講究技巧的,，當(dāng)你找不到資料的時(shí)候,，你可以尋找同類信息,，買別墅和買豪車的人他們都有著同樣的消費(fèi)習(xí)慣，他們所追求的消費(fèi)層次是一樣的,，從這點(diǎn)入手,，是不會(huì)錯(cuò)的。　　福特斯就是一個(gè)很好的案例,，我們?cè)诮o他們做方案的時(shí)候,，通過洞察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最關(guān)注的還是燈泡的價(jià)格,、耗電程度以及使用期限,，于是我們打出“一月一度電，好燈管十年”的口號(hào),，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品符合他們的需求,，并超越他們的預(yù)期，直接就深入消費(fèi)者的心,，贏得青睞,。　　在我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的不同需求和消費(fèi)群，并以那些它們能更好滿足的對(duì)象為目標(biāo)時(shí),，就得進(jìn)行第二個(gè)工作：定位,。簡(jiǎn)單來說，定位就是就是目標(biāo)消費(fèi)者買該產(chǎn)品的理由,，一個(gè)好的定位是“現(xiàn)實(shí)的立足點(diǎn)”和“未來的起點(diǎn)”,，它需要有些抱負(fù)，以便讓品牌有成長(zhǎng)和改進(jìn)的空間,，如果僅依賴于現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況會(huì)失去前瞻性,，但是，與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)也會(huì)使其成為空間樓閣,。　　經(jīng)過多年的實(shí)踐,，壹串通之所以能夠打敗很多國(guó)際大公司的原因，就在于我們研發(fā)出了一套科學(xué)的定位方法,，叫霸位,，定位和搶位。加多寶和王老吉,，麥丹勞和肯德基,，海飛絲和清揚(yáng)等等很多案例都論證了這一點(diǎn)。它清晰明了的讓消費(fèi)者明白該品牌能提供什么,，以及什么讓它成為一個(gè)更優(yōu)的選擇,。　　做好了前面兩點(diǎn)之后，第三個(gè)工作就是把上述兩點(diǎn)意識(shí)形成方案,，也就是策劃,。通過用文字的魅力和創(chuàng)意的畫面來表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特性,，讓產(chǎn)品融入環(huán)境，使消費(fèi)者更容易記住產(chǎn)品的標(biāo)識(shí),，往往可以為企業(yè)帶來最大的機(jī)會(huì),，所以好創(chuàng)意的穿透力也是不容忽視的。　　本文來源于壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，服務(wù)咨詢：020-39211433; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)和城市品牌策劃別被“偽文化“迷惑了: 利均 2015-2-11 10:43; 如今,，企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的重視程度異常高漲，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是非常必要的,。然而,，在品牌創(chuàng)建實(shí)踐過程中，我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)并未將品牌資產(chǎn)打造作為品牌創(chuàng)建的核心過程,，而是一心想通過為品牌貼上文化標(biāo)簽來彰顯品牌個(gè)性和特征，這種作法也無可厚非,，但如果過分強(qiáng)調(diào)品牌文化,，卻忽略了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建，恐怕就會(huì)成為品牌策劃中的“偽文化”,，對(duì)品牌創(chuàng)建有害無益,。當(dāng)我們每天早晨打開央視新聞?lì)l道,，就會(huì)看到大量的“偽文化”的城市品牌,，多為引經(jīng)據(jù)典，將那些凡是能夠與城市粘上邊兒的歷史與城市品牌掛溝,，美其名曰城市品牌的品牌文化,。相信，很多觀眾都不會(huì)把這些所謂的城市品牌文化當(dāng)回事兒,。無獨(dú)有偶,，一些企業(yè)家找到我們洽談品牌策劃事宜時(shí)，也想方設(shè)法地將訴說其品牌文化,，希望我們能夠通過其“強(qiáng)大”的品牌文化將其品牌推廣到更加廣泛的市場(chǎng),。中國(guó)是一個(gè)文化大國(guó)也是文化強(qiáng)國(guó)，擁有著 5000 年的人類文明史,，的確在品牌創(chuàng)建過程中可以被有效利用,，甚至能夠因此而成就世界級(jí)品牌典范。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，品牌文化對(duì)于品牌創(chuàng)建極其重要,，甚至可以說，沒有品牌文化的的品牌幾乎很難長(zhǎng)久生存下去,，更沒有可能走出國(guó)門成就世界級(jí)品牌,。但品牌文化不是聽起來好聽,、看起來好看的偽文化，它真正的作用是成為品牌與消費(fèi)者達(dá)成的共鳴 ,。目前,，企業(yè)家和營(yíng)銷者普遍存在的一種看法，認(rèn)為像華為,、聯(lián)想,、小米、娃哈哈,、恒大,、萬達(dá)等品牌沒有品牌文化，理由很簡(jiǎn)單,，這些品牌名稱沒有任何文化淵源,，既與歷史文化無關(guān)，又與特定文化現(xiàn)象不著邊際,。那么,，到底這些已經(jīng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的知名品牌有沒有品牌文化呢？顯然答案是肯定的,。這里面我們就要回答這類企業(yè)家和營(yíng)銷者一個(gè)問題：品牌文化從哪里來,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，品牌文化來自于品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中品牌與消費(fèi)者之間建立起來的共鳴,，品牌文化的基礎(chǔ)是建立在品牌價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),。綜上分析，筆者認(rèn)為,，品牌文化不是企業(yè)或者營(yíng)銷者強(qiáng)加于品牌上的所謂的文化,，更不是起一個(gè)很有文化淵源的品牌名字。舉例來說,， PG 是由兩個(gè)人創(chuàng)立的公司,，于是兩個(gè)人的名字放在一起就是企業(yè)品牌，那么寶潔的品牌文化是什么,？它是該品牌對(duì)于消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。那么再來說一下華為品牌的品牌文化，這是一家由任正非創(chuàng)立的世界級(jí)高科技品牌,，華為品牌為何能夠成為跨國(guó)品牌,？它的品牌文化是，在開放合作的基礎(chǔ)上獨(dú)立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展世界領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品,。實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想,，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。那么在大互聯(lián)時(shí)代,，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入新營(yíng)銷時(shí)代,，面對(duì) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群,，品牌又將如何打造品牌文化呢？品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，現(xiàn)代品牌文化的核心來源就是消費(fèi)者,，消費(fèi)者喜歡什么？消費(fèi)者的思維模式是什么,？消費(fèi)者的價(jià)值觀是什么,？消費(fèi)者的行為模式是什么？也就是說,，現(xiàn)代品牌文化不是人為地為品牌貼上文化標(biāo)簽,，而是品牌在與消費(fèi)者溝通互動(dòng)過程中形成了好惡、思維,、價(jià)值觀,、行為模式的一致性，繼而建立起來的共鳴,。以三只松鼠品牌為例,，這是一家通過電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)快消食品的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，目前在新生代消費(fèi)群中擁有非常大的品牌影響力,，那么到底是什么樣的品牌文化令三只松鼠火爆如此呢,？“森森系，慢食快活”是三只松鼠的品牌文化,，三只松鼠說：“這不只是堅(jiān)果,，更是一種生活態(tài)度！”“開心點(diǎn),，總會(huì)有懂你的人,�,！比凰墒蟛]有將安徽哪個(gè)歷史名人典故挖掘出來貼在三只松鼠的品牌身上,，那樣恐怕也不會(huì)有現(xiàn)在風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的著名快消食品品牌。品牌“偽文化”是一個(gè)品牌創(chuàng)建過程中的偽命題,，甚至是品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中的一劑“毒藥”,，企業(yè)切不可迷信那些所謂拿來主義的所謂的文化，這對(duì)于品牌創(chuàng)建是非常危險(xiǎn)的,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，品牌文化是通過企業(yè)的品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過程中,，形成的與消費(fèi)者之間的共鳴,，從而產(chǎn)生消費(fèi)忠誠(chéng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造附加價(jià)值,。; 565 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中移動(dòng)KPI轉(zhuǎn)型背景及轉(zhuǎn)型后的“五大轉(zhuǎn)變”: 高承遠(yuǎn) 2015-1-3 14:31; 由中移動(dòng)集團(tuán)財(cái)務(wù)部牽頭制定的新 KPI 考核辦法,，將在這月集團(tuán)年終工作會(huì)之后正式下發(fā),。這標(biāo)志著，從 2004 年開始啟動(dòng)針對(duì)全國(guó) 31 個(gè)省公司每年一次的績(jī)效“年終大考”將從頂層設(shè)計(jì)的層面,，迎來新的轉(zhuǎn)型,。首先， 4G 時(shí)代全面來臨,，運(yùn)營(yíng)商從語音經(jīng)營(yíng)全面進(jìn)入流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代,，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變需要與之匹配的績(jī)效考核模式。其次,，經(jīng)歷風(fēng)光和風(fēng)雨的全球通,、動(dòng)感地帶、神州行三大品牌全面俱樂部化,，“和”品牌推廣全面展開,，相應(yīng)的 KPI 考核指標(biāo)亟需整合和統(tǒng)一。再次,，營(yíng)改增,、營(yíng)銷費(fèi)用壓降等“降本增效”的政策背景下，移動(dòng)過去“成本驅(qū)動(dòng)”,、“資源驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)模式向“整合驅(qū)動(dòng)”,、“杠桿經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型迫在眉睫，考核機(jī)制的轉(zhuǎn)變,，才能有效的發(fā)揮“指揮棒”促轉(zhuǎn)型的作用,。此外，鐵塔公司的成立,、虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入,、 FDD 牌照的發(fā)放導(dǎo)致長(zhǎng)期以來“三足鼎立”，以政策為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)格局被打破,，建立市場(chǎng)化的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)有助于轉(zhuǎn)變員工經(jīng)營(yíng)思維,，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。最后,，過去的 KPI 考核多達(dá) 36 個(gè)細(xì)項(xiàng)（ 2013 年）,，各級(jí)公司、員工每年疲于應(yīng)付眾多無關(guān)收入和客戶體驗(yàn)的過程性指標(biāo),，“突擊增長(zhǎng)”,、“技術(shù)性增長(zhǎng)”成為公開的秘密，在 2G 時(shí)代將移動(dòng)帶向輝煌的 KPI 考核機(jī)制逐漸成為新時(shí)代移動(dòng)繼續(xù)發(fā)展的桎梏和枷鎖,。綜上所述,，集團(tuán)公司 KPI 新政的推出，是大勢(shì)所趨之舉，也是順勢(shì)而為之策,。關(guān)于轉(zhuǎn)型的思路,， KPI 新政的核心，將從 2013 年的 36 個(gè)細(xì)項(xiàng),，減少到收入,、利潤(rùn)率和 EVA 三個(gè)主要指標(biāo)，其中收入是考核新增收入行業(yè)份額,，并且將不再公布 31 省分公司的績(jī)效排名,。筆者將對(duì)這三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行解讀：首先，收入指標(biāo)：收入是指移動(dòng)在經(jīng)營(yíng)中所形成的,、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的,、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入，體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。其次,，利潤(rùn)率指標(biāo)：利潤(rùn)率是利潤(rùn)與總收入之間的比率，體現(xiàn)公司的盈利能力,。最后,， EVA 指標(biāo)： EVA ，即經(jīng)濟(jì)增加值,，是指企業(yè)稅后凈營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)減去包括股權(quán)和債務(wù)的全部投入資本的機(jī)會(huì)成本后的所得,。作為 KPI 新政中唯一新增的考核指標(biāo)， EVA 強(qiáng)化了提高資本使用效率這個(gè)目標(biāo),，其基本理念是價(jià)值管理,，企業(yè)只有利潤(rùn)高于資本成本才能為股東創(chuàng)造價(jià)值，否則就在毀傷價(jià)值,。中移動(dòng) KPI 轉(zhuǎn)型之后,，筆者認(rèn)為移動(dòng)自上而下面臨著的五大轉(zhuǎn)變：從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，從過去的“盲目做大”向“精細(xì)做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變,；經(jīng)營(yíng)理念,，從“政策導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。經(jīng)營(yíng)權(quán)責(zé)從“被動(dòng)應(yīng)付”向“主動(dòng)提升”轉(zhuǎn)變,；考核模式：從“大包大攬”向“簡(jiǎn)政放權(quán)”轉(zhuǎn)變,；考核指標(biāo)：從“過程監(jiān)督”向“結(jié)果導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。; 965 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

最后的線上線下組合招商,，引爆“Give me five”2015廣州跨年演唱會(huì): 互動(dòng)派 2014-12-17 11:11; 一年一度的廣州跨年晚會(huì)將在 2014 年 12 月 31 日晚天河體育中心隆重舉行,！本次盛會(huì)以 “ GIVE ME FIVE ” 為主題,，力邀王力宏，羅大佑，楊千嬅,，劉歡,，楊洪基，跑男團(tuán)（鄧超,、王祖藍(lán),、陳赫、李晨,、鄭愷）等眾星出席,，以全新的線上線下聯(lián)動(dòng)直播形式，為全國(guó)觀眾帶來最釋放,、最正能量,、最 High 的跨年晚會(huì)！本次跨年演唱會(huì)由廣汽本田總冠名,，由南奧和互動(dòng)派組成南派互動(dòng)聯(lián)盟伙伴,，構(gòu)建了“南派大型活動(dòng)互動(dòng)解決方案”，全程支撐跨年演唱會(huì)的線上,、線下互動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng),。創(chuàng)新模式，助飛品牌由于線上平臺(tái)的開啟,，參與活動(dòng)的平臺(tái)方,、資源方、贊助方的品牌露出方式將不局限于品牌墻,、主持人播報(bào),、電視機(jī)走馬等傳統(tǒng)手法，而以一種全網(wǎng)覆蓋,、無時(shí)不在的互動(dòng)形式出現(xiàn),。全國(guó)觀眾可以從晚會(huì)相關(guān)的社交游戲、抽獎(jiǎng),、明星互動(dòng),、評(píng)選等社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中感知商家品牌。互動(dòng)派作為唯一指定線上運(yùn)營(yíng)商,，將整合騰訊,、新浪等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)站力量，以社交媒體平臺(tái)為主要途徑,，結(jié)合年度事件,、明星話題炒作、互動(dòng)游戲,、云直播等手段，滿足合作平臺(tái)及商家品牌傳播需要。商家將獲得更具互動(dòng)性的品牌曝光,，并實(shí)現(xiàn)線上引流等收益,，最終以數(shù)字化,、可視化的形式獲得效果反饋。抓緊最后的品牌傳播的黃金機(jī)會(huì),，提升您的品牌影響力,！聯(lián)系人：馮林 (Tony Feng) 大客戶部總監(jiān)（微信號(hào)： bestmedia360 ）電話：（ 020 ） 38289602 手機(jī)： 15625120678 E-mail ： [email protected]; 1113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

汪章戀,，展演品牌營(yíng)銷大敗局: 譚儒 2014-2-19 13:15; 汪峰和章子怡都是中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放迫宋铮粋€(gè)是中國(guó)搖滾教父，一個(gè)是國(guó)際巨星,，品牌價(jià)值如日中天，然而,，當(dāng)2013年的秋天,，這兩個(gè)品牌構(gòu)建成聯(lián)盟——“汪章戀”轟轟烈烈推廣之后,，雖然達(dá)到了街談巷議的效果，但是兩品牌的美譽(yù)度、顧客忠誠(chéng)度、品牌形象、市場(chǎng)創(chuàng)利能力都呈下降趨勢(shì),。中國(guó)品牌觀察員譚儒認(rèn)為,，“汪章戀”僅僅一個(gè)傳奇，很“狗血”的狗血?jiǎng)�,，做為品牌推廣來講只能是一個(gè)大敗局,。網(wǎng)上瘋傳“章子怡芬芳的乳房將汪峰埋葬”已經(jīng)說明了這一點(diǎn)。據(jù)中國(guó)品牌觀察員譚儒分析,，汪章戀品牌推廣失敗的原因如下：　　一,，汪章戀?zèng)]有真正打動(dòng)消費(fèi)者　　汪章戀曝光后，很多網(wǎng)友提出了質(zhì)疑,，汪章戀是愛情還是炒作,？汪峰的回答是：“‘上頭條’非團(tuán)隊(duì)炒作”。但是汪峰的話并沒有得到認(rèn)可,。網(wǎng)友勇敢的心堅(jiān)定地認(rèn)為汪章戀“就是炒作,，為了錢”。　　品牌推廣核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者信任品牌,、依賴品牌。汪章戀的結(jié)果恰恰相反,，雖然愛情和品牌推廣并不是非此即彼的兩個(gè)問題,，都可以彼此共存，平行而進(jìn),。但是多數(shù)汪章的崇拜者不相信汪章戀是真情所致,，認(rèn)為剛剛離婚的汪峰和剛剛拋棄撒貝寧的章子怡沒有資格談愛情。2013年11月9日夜晚,，當(dāng)聽見了汪峰用了八分鐘現(xiàn)場(chǎng)告白——《我如此愛你》,，這讓許多汪章崇拜者大呼“惡心”,。　　二，“借船出�,！睍r(shí)間,、地點(diǎn)、憑借物錯(cuò)了　　新作,、新專輯,、新演唱會(huì)、新發(fā)布會(huì)之前,，炒作緋聞很正常,，是明星品牌推廣的潛規(guī)則。緋聞最為惹人注目,，汪章戀恰恰利用了這一手段吸引了觀眾眼球,。因?yàn)閺娜⑵谧呦蛩ヂ淦诘耐粽聝扇素叫枰淮巍叭侨俗⒛俊钡钠放仆茝V，汪峰試圖借助汪章戀炒作提升了演唱會(huì)的熱度,，使其門票大賣,。章子怡試圖借助世人對(duì)汪章戀的非常關(guān)注讓新電影《非常幸運(yùn)》火一把。　　新民晚報(bào)在評(píng)論汪章戀時(shí)稱,，“國(guó)際章”從出道起就靠緋聞爭(zhēng)取曝光度,，誰“火”就傍誰。所以說,，章子怡是借船出海推廣自身的高手,。從依靠老謀子的電影大紅大紫，成為了“謀女郎”開始,，章子怡從未停止過“借船出�,！钡哪_步，緋聞的“男友”涉及成龍父子,，闊少霍啟山,，美國(guó)富商VIVI。后來“國(guó)際章”試圖通過與央視主播撒貝寧的戀情躍上央視那個(gè)“站得高看得遠(yuǎn)”的平臺(tái),，然而,，沒多久《中國(guó)好聲音》閃亮登場(chǎng)，使全國(guó)的青少年趨之若鶩,，搖滾歌曲成為很多80后90后的信仰,，“國(guó)際章”心靈的天平傾向了《中國(guó)好聲音》導(dǎo)師汪峰一邊，章子怡渴望通過汪峰打開80后90后觀眾的心靈通途,。同時(shí),，章子怡畢竟是國(guó)際巨星，沒有大紅大紫的汪峰也試圖借助章子怡名氣提升自己的品牌。　　借船出海就是借勢(shì),，借助其它事物,、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度,、信任度和關(guān)注度,，把這些優(yōu)勢(shì)合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速地促進(jìn)銷售,。品牌推廣借船出海沒有錯(cuò),，只是章子怡“借船出海”招數(shù)用濫了,，借船出海的時(shí)間,、地點(diǎn)、憑借物錯(cuò)了,，雙方的品牌優(yōu)勢(shì)并沒有轉(zhuǎn)移到自己品牌上,，反而是在向自己的品牌“潑墨”。　　三,，汪章戀缺乏終端支持　　汪章戀品牌推廣重大事件是汪峰在11月9日上海演唱會(huì)上向章子怡告白，正面承認(rèn)戀情,，但這一事件并沒有得到網(wǎng)友的支持,，反而，單身的撒貝寧卻得到網(wǎng)友安慰送祝福,。在微博上排隊(duì)安撫撒貝寧,。撒貝寧“情場(chǎng)失意，事業(yè)得意”,，主持的三檔節(jié)目《夢(mèng)想星搭檔》,、《出彩中國(guó)人》、《開講啦》個(gè)個(gè)“身價(jià)不菲”,。　　汪章戀卻被終端惡搞,，有網(wǎng)友用撒貝寧擅長(zhǎng)的語氣調(diào)侃：“是誰，移情別戀,，拋棄嬌妻和八個(gè)月的孩子,？是誰，接連再婚又再三出軌,？是誰,，丟下兩個(gè)年幼的孩子投向國(guó)際影星的懷抱？究竟是道德作祟,，還是被情欲迷昏了雙眼,！盡請(qǐng)收看，今晚八點(diǎn)由撒貝寧為您主持的《今日說法——汪峰的感情不歸路》,�,！边€有網(wǎng)友呼吁汪峰應(yīng)該參加《開講啦》,，主題就是：上頭條真心難啊,！　　中國(guó)品牌觀察員譚儒周圍很多朋友原先都是“峰粉”,，喜歡汪峰蒼涼、吶喊,、撕裂般的歌聲,。服裝設(shè)計(jì)師山囡的手機(jī)里曾經(jīng)存錄了汪峰所有的歌曲，但在汪章戀之后,，山囡刪除了手機(jī)里所有的汪峰歌曲,，因?yàn)椋F(xiàn)在山囡一聽到汪峰的歌曲,，就會(huì)聯(lián)想到那個(gè)猶太男人vivi,，在沙灘上伸進(jìn)章子怡三角褲頭里毛茸茸的粗糙的咸豬手。　　四,，汪章戀品牌聯(lián)盟難獲共贏　　品牌是一種無形資產(chǎn),。品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略，對(duì)弱者來說,，品牌聯(lián)盟是提高無形資產(chǎn)的一種有效手段,。然而汪章戀的品牌聯(lián)盟和重大事件的推廣，雖然成為媒體和民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn),。但并沒有增加汪章品牌的知名度和美譽(yù)度,，卻拉開了汪章品牌與公眾的親密距離。　　汪章戀遵循的是新奇品牌策略,，但新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意,，二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度,，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果,。汪章戀過程中出現(xiàn)的打麻將、離婚,、秀甜蜜,、真情告白這樣的創(chuàng)意，沒有美感,，產(chǎn)生的只能是負(fù)面效應(yīng),。其實(shí)人們對(duì)汪章戀的審美疲勞了：牽小手、互喂食,、同出游,、終開房，進(jìn)度總是不斷被曝光，這和撒章戀愛曝光的路數(shù)都一樣,，沒有什么創(chuàng)意,。　　不可否認(rèn)，汪章戀一度占據(jù)了娛樂頭條,，成為大眾茶余飯后的談資,。汪章戀為汪峰的全國(guó)巡演添柴加火，一路走來場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，上座率均在90%以上,，使汪峰事業(yè)攀向高峰，但中國(guó)品牌觀察員譚儒斷言,，汪章戀品牌推廣的成功是階段性的,，也是短暫的。　　一個(gè)是剛剛“拋棄”了前男友的女人,；一個(gè)是無情撇下了第二任妻子和第二個(gè)孩子的男人,，這種汪章戀品牌推廣得再火辣，也是在“舊愛”的傷口上撒鹽,，為火拼埋下了禍根,。汪章戀品牌聯(lián)盟相互輸入的不是正能量，而是負(fù)能量,。　　汪峰前妻“康作如”微博發(fā)聲,，爆斥汪峰“不忠”，稱其在離婚訴訟期間與多位女性保持男女關(guān)系,。　　同時(shí)，章子怡想借《夢(mèng)想星搭檔》再登央視舞臺(tái)做公益已成為“泡影”,，再遭央視“封殺”已成為事實(shí),。　　五，汪章戀,，品牌亂搭的悲劇　　日前,，樂嘉稱，汪峰和章子怡日后必定有相處的痛苦,，而矛盾就是紅色性格和黃色性格的碰撞,。　　事實(shí)上，品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)共贏的一個(gè)前提就是“搭”,。搭,，是一種奇特的和諧，是所謂的“不是一家人不進(jìn)一家門”,。汪峰和章子怡都是名人,，但有本質(zhì)的不同。章子怡，34歲,，頭頂閃耀著國(guó)際影星的光環(huán),，年平均收入高達(dá)7900萬元人民幣。汪峰42歲,，卻是一個(gè)吶喊的詩人,，年收入不足章子怡的十分之一。兩人顯然是門不當(dāng)戶不對(duì),。章子怡頻頻現(xiàn)身在國(guó)際電影舞臺(tái)上展示風(fēng)采,，包括登上奧斯卡頒獎(jiǎng)臺(tái)。顯然,，汪峰目前的還沒有達(dá)到和“國(guó)際章”身份相匹配的“高度”,。　　汪峰確實(shí)是個(gè)詩人，詩人的瘋癲和音樂詩人骨子里透出的憂傷,，也與光芒四溢的“國(guó)際章”格格不入,，盡管汪峰在臺(tái)上嚎叫著：“不要把我們當(dāng)做怪物和工具，不要用惡意對(duì)待真情,�,！钡牵_(tái)下的觀眾不是sb,，誰還不知真情是什么,？　　中國(guó)品牌觀察員譚儒認(rèn)為，汪章戀品牌推廣很凌亂,，很彷徨,。使曾經(jīng)懷抱夢(mèng)想，向往自由的品牌,，難以飛得更高,，汪章戀品牌或許只能像汪峰新專輯《生來彷徨》的歌詞意境一樣，終將把品牌“詩意地閹割”,，然后“一個(gè)人做愛一個(gè)人哭”,，抑或被芬芳的乳房埋葬……; 805 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣必須“私人訂制”: 葉孤鴻 2014-1-14 13:50; 馮導(dǎo)的賀歲大片《私人訂制》上映之后，網(wǎng)上雖有觀眾的陣陣罵聲,，但個(gè)人覺得還是有很多創(chuàng)意不錯(cuò)的,，也給時(shí)下造就了一個(gè)新的口頭禪——私人訂制。老婆說我的個(gè)人形象需要私人訂制,，哥們說咱們的生活需要私人訂制,，我說客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣方案更需要“私人訂制”。在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)圈子混了年頭不少,，真正讓我特別佩服的人沒發(fā)現(xiàn)幾個(gè),，有的號(hào)稱大師級(jí)人物的講師,，卻是拿著最基本的推廣方法去講課，我開始很是替那些去學(xué)習(xí)老板抱不平,，后來發(fā)現(xiàn)他們卻是不會(huì),，友情鏈接也不知道是啥，你跟他講頁面靜態(tài)化,、內(nèi)鏈提升用戶體驗(yàn),，他們也根本聽不明白，可悲的是他們交了幾萬塊錢的學(xué)費(fèi),，不過學(xué)完了也還是不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)推廣,。網(wǎng)絡(luò)火了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也火了,，報(bào)紙很少有人看了,，電視看的也少了……這些事地球人都知道了。于是原來不在乎網(wǎng)絡(luò)的老板開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣,，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣,，看到別人的企業(yè)做競(jìng)價(jià)發(fā)展起來了，自己也去投,，結(jié)果廣告費(fèi)花了不少,，客戶沒見到；看到行業(yè)老大在搞新聞傳播,，自己也想弄點(diǎn)新聞營(yíng)銷,，結(jié)果新聞出來正經(jīng)的媒體都上不去，也沒起到什么作用,。明白了么,？不要期望大師能教會(huì)你真正做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更多的情況是讓你認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，然后把推廣的服務(wù)再賣給你,，花培訓(xùn)費(fèi)是給了人家一個(gè)推銷的機(jī)會(huì)；不要盲目學(xué)習(xí)其他企業(yè)推廣方法,，不一定適合你，適合你的有,，也要搞清楚,，人家的方案里還有其他什么配套的推廣，不然就是邯鄲學(xué)步,，最后啥也搞不成,。說了這么多，網(wǎng)絡(luò) 品牌推廣要先分析自己的企業(yè),，行業(yè)特征,、企業(yè)背景,、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)素質(zhì),、產(chǎn)品定位等等,，根據(jù)這些特點(diǎn)才能找到適合自己的推廣方案，也就是說這個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案需要“私人訂制”,。學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手禁忌“盲人摸象” 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案,，是企業(yè)普遍采用的方法，但是真正拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案的很少很少,，也就是看看人家投了什么廣告,，什么網(wǎng)站、什么報(bào)紙,？網(wǎng)站做了優(yōu)化沒,？新聞營(yíng)銷推的頻率有多少高？前兩天還剛幫一個(gè)客戶研究了一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞傳播,，客戶表示看看這幾個(gè)牌子每月投多少新聞稿,，我們的方案量一定要比他們大！就做小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理這幾年,，這樣的事碰到 N 多次,。有一次，一個(gè)客戶學(xué)人家做競(jìng)價(jià),，投了兩萬塊錢,，短線成交的客戶也沒幾個(gè)，業(yè)務(wù)員跟他說投的錢還是少,，我差點(diǎn)暈過去,。因?yàn)樾●R識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)呢做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，并不是某一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者,，而是各種推廣的整合者,，所以他把我當(dāng)中間人來問我的看法。我一看問題還真不少,，第一,、網(wǎng)站營(yíng)銷功能不佳，難以讓客戶信服,；第二,、沒有配套網(wǎng)絡(luò)推廣，一點(diǎn)口碑和品牌都沒有,，客戶轉(zhuǎn)化率怎么可能高,？第三、關(guān)鍵詞設(shè)置過于追求點(diǎn)擊率,，行業(yè)詞本來就是點(diǎn)的多,，客戶少,。做網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行力比大師更有效原來我以為網(wǎng)絡(luò)都普及了這么多年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人人都叫在嘴上,，我覺得大家都基本能了解,，最近接觸了一些做傳統(tǒng)行業(yè)的，還有做非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷人,，感覺還真是隔行如隔山,，及時(shí)都是做營(yíng)銷的，操縱能力都差很多,，真不知道傳統(tǒng)的廣告公司是怎么給客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣的,。很多大師上來還是講網(wǎng)絡(luò)的重要性，誰誰做網(wǎng)絡(luò)賺了多少錢,，一套完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)如何能賺錢,，正是利用了老板急于求利的心理。就我在小馬識(shí)途做網(wǎng)絡(luò)推廣這些年的經(jīng)驗(yàn)來看,，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一件繁瑣,、枯燥的工作，而且需要不厭其煩地堅(jiān)持做才能取得好效果的工作,，掌握了常見的方法和技巧,，有一定的策劃能力后，最重要的就是執(zhí)行力,，能把方案完整的落地,，就成功了一大半，正所謂“三分策劃,，七分執(zhí)行”,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講求創(chuàng)新也不能一味求新跟人說起博客營(yíng)銷，有的客戶嗤之以鼻,，那個(gè)東西早就沒人看了,，我說這是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，在專業(yè)領(lǐng)域里寫博客看博客的大有人在,，很多重要的行業(yè)評(píng)論,，其實(shí)都是從名家的博客上摘下來的，所以能做好博客營(yíng)銷,，影響力可能比微博要強(qiáng)很多,。我不否認(rèn)微博的作用，但是微博的傳播是一瞬間,，博客隨著搜索引擎長(zhǎng)期傳播，而且好的博客有轉(zhuǎn)成新聞評(píng)論的可能,，微博是不可能的,，因?yàn)樘�,，除非是名人說了重要的話，會(huì)被媒體關(guān)注,，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來講,，只是空中樓閣。微博,、微信,、 APP 網(wǎng)站，新東西越來越多,，加上原來的官網(wǎng),、官方博客、企業(yè)論壇,、 SNS 主頁,、競(jìng)價(jià)后臺(tái)等等，看看得幾個(gè)推廣經(jīng)理才能管的過來,？話說回來,，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不容忽視的是網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)站優(yōu)化 ,、口碑建設(shè),、競(jìng)價(jià)廣告、社會(huì)化媒體這么幾塊,，單靠網(wǎng)絡(luò)新聞做起來的有,，單靠競(jìng)價(jià)做起來的有，兩者結(jié)合就更好了,，單靠社會(huì)化媒體做起來的大企業(yè)真是少,，就說杜蕾斯是靠微博做起來的，只是過程中用了這個(gè)方法,，其實(shí)更多的時(shí)候在用新聞營(yíng)銷,，論他營(yíng)銷，博客營(yíng)銷,，微博只是其中之一,。總是覺得說得不全面，寫著寫著字就多了,，其實(shí)還是有些話沒說,，有想交流的 Q 吧，八三一三八二三七小馬識(shí)途的網(wǎng)站上也有,。剛過新年,，祝所有讀者新年好，馬上漲工資,，馬上升職,，馬上成功,，最后一定別忘了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，必須要“私人訂制”,。; 707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

科特勒品牌觀: 銷路通 2013-12-25 11:01; 【科特勒品牌觀】 1.品牌是全方位營(yíng)銷武器,，對(duì)利益相關(guān)者的價(jià)值整合； 2.品牌七元素:創(chuàng)業(yè)故事,、信念,、儀式、神奇口號(hào),、標(biāo)識(shí),、對(duì)手、領(lǐng)導(dǎo)者,； 3.品牌四步：定義目標(biāo)市場(chǎng)-定位-價(jià)值主張-品牌推廣,； 4.修正4P為CCDVTP：創(chuàng)新(C)、溝通(C),、價(jià)值傳遞(DV),、目標(biāo)市場(chǎng)(T)、獲利(P),。; 464 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014年使用它做品牌推廣,，成為下一個(gè)腦白金！: 張瑞763 2013-12-18 23:24; 當(dāng)我們?cè)诎俣壬陷斎搿捌放仆茝V”或“工作計(jì)劃”時(shí),，就出現(xiàn)許多許多鏈接,。當(dāng)加入“ 2014 年時(shí)”，鏈接就少了許多,。這個(gè)現(xiàn)象很正常,，現(xiàn)在畢竟還是 2013 年嗎。不過,，當(dāng)我們用百度指數(shù)去查詢“ 2014 年品牌推廣”或“ 2014 年工作計(jì)劃”時(shí),，就發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)詞的搜索熱度還不低,。這說明為數(shù)不少的公司正忙于制定 2014 年工作計(jì)劃或 2014 年品牌推廣方案,。而實(shí)際上，好多公司或大公司的 2014 年工作計(jì)劃或 2014 年品牌推廣方案和財(cái)務(wù)預(yù)算估計(jì)早通過了公司審核,，并著手實(shí)施,。而有些公司 2014 年工作計(jì)劃或品牌推廣方案卻遲遲不見動(dòng)靜，因?yàn)樗麄兙筒恢? 2014 年該怎辦,？不知道并不可怕,，只要有野心、有欲望就行！ “一起向上吧”首席軟文營(yíng)銷專家張瑞通過近半年調(diào)查發(fā)現(xiàn),，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷深入,，有近 30% 的企業(yè)采取了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，比如今年最火的微信營(yíng)銷,，之前的微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷,，郵件營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷及處于上升勢(shì)頭的軟文營(yíng)銷，這些都是品牌推廣中的營(yíng)銷策略,。特別是采取軟文營(yíng)銷推廣的公司越來越多,，因?yàn)閺氖萝浳陌l(fā)布行業(yè)的群體越來越多。四大門戶網(wǎng)站,、全國(guó)性的網(wǎng)站以及一些行業(yè)網(wǎng)站都設(shè)立了專供企業(yè)發(fā)布軟文的頻道,，傳播易平臺(tái)的出現(xiàn)也預(yù)示了軟文營(yíng)銷行業(yè)孕育著的巨大需求。當(dāng)成功或大型企業(yè)高管在構(gòu)思 2013 年年終總結(jié)和 2014 年工作計(jì)劃時(shí),，以上營(yíng)銷策略都會(huì)出現(xiàn)在他們的文檔中,。這些營(yíng)銷策略都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的范疇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,，不采取這些營(yíng)銷策略,，無異于世外桃源之人。任何一種營(yíng)銷策略如使用得當(dāng)都會(huì)助力企業(yè)品牌推廣,，只不過這些營(yíng)銷策略要在不同情況下使用,。表格為： “一起向上吧”軟文營(yíng)銷年度會(huì)員服務(wù)明細(xì)： “一起向上吧”軟文營(yíng)銷年度會(huì)員服務(wù)明細(xì) 會(huì)員級(jí)別月度提供軟文篇數(shù) 年度合計(jì) 寫作、發(fā)布價(jià)格（ / 篇·元）年度合計(jì) 寫作不發(fā)布價(jià)格世界 500 強(qiáng) 20 240 328 78720 7-8 折,，具體再議中國(guó)企業(yè) 100 強(qiáng) 10 120 333 39960 中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng) 5 60 350 21000 準(zhǔn)中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng) 2 24 390 9360 注意：字?jǐn)?shù)在 1000-1500 ,，類型見《想不到，軟文營(yíng)銷有這么多種類型,？》張瑞 13933009579 qq ： 582349676 “一起向上吧”張瑞覺得,，軟文營(yíng)銷策略是見效最長(zhǎng)，功能最強(qiáng)大的一種營(yíng)銷策略,，缺點(diǎn)是見效不如其他方式快,。但軟文發(fā)布后時(shí)時(shí)刻刻存在于互聯(lián)網(wǎng)，便于電腦查詢,；可詼諧,，可正式，可長(zhǎng),，可短,；可企業(yè)，可商品；可品牌,，可營(yíng)銷,；可展會(huì)，可訂貨會(huì) …… 微博不能多于 140 個(gè)字,；微信需手機(jī)操作,；郵件需打開郵箱才看到；博客營(yíng)銷現(xiàn)在似乎有點(diǎn) out ,。當(dāng)然,，張瑞說的不一定對(duì)，大家可酌情考量,。 “一起向上吧”作為一個(gè)專門提供軟文營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān),、企業(yè)管理咨詢服務(wù)的網(wǎng)站,，早已在 2014 年工作計(jì)劃中加入了大比重的軟文營(yíng)銷計(jì)劃。大家百度下軟文營(yíng)銷幾個(gè)字就知道,，這個(gè)行業(yè)處于上升期,，越來越多的軟文營(yíng)銷公司在做排名在做百度競(jìng)價(jià)推廣，關(guān)鍵詞推廣,。大家想想,，如果這些公司生意不好，他們會(huì)去做百度商橋和網(wǎng)盟嗎,？這可是很燒錢的,！為幫助更多企業(yè)做好 2014 年品牌推廣和 2014 年工作計(jì)劃，“一起向上吧”推出了四級(jí)軟文營(yíng)銷年度會(huì)員服務(wù),，針對(duì)處于不同發(fā)展階段的企業(yè),。我們分別以非常響亮的名字為它們命名，“世界 500 強(qiáng)”,、“中國(guó)企業(yè) 100 強(qiáng)”“中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)”,、“準(zhǔn)中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)”四個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)不同軟文寫作和軟文發(fā)布數(shù)量,。史玉柱是軟文的始作俑者,，腦白金也是軟文廣告和軟文營(yíng)銷的最大受益者。不知道在 2014 年的工作計(jì)劃中加入軟文營(yíng)銷的品牌推廣策略后,，哪個(gè)企業(yè)會(huì)成為下一個(gè)“腦白金”,！; 789 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廠商一體化十一種營(yíng)銷模式: 熱度 1 朱志明 2013-12-10 16:29; 任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工,，才能價(jià)值最大化,，否則，只會(huì)是一個(gè)階段性產(chǎn)物。這點(diǎn),，我們從格力的 “ 區(qū)域化銷售公司 ” 與娃哈哈聯(lián)銷體,，可以明顯得到答案。簡(jiǎn)單的說,，廠家的核心價(jià)值在于“營(yíng)”,，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣；經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于“銷”重心是做好倉儲(chǔ),、物流和促銷等銷售方面的工作,。現(xiàn)在，歸納出中國(guó)營(yíng)銷界常見的十一種廠商一體化營(yíng)銷模式,。一、組合式銷售公司廠家與經(jīng)銷商共同組建銷售公司,，是廠商聯(lián)手打造共贏平臺(tái)的一種方式,。通過這種方式，促使廠家和渠道兩個(gè)不同利益關(guān)系的實(shí)體在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享方面基本上重疊在一起,，理念和向心力聚集在一起,，真正體現(xiàn)出廠商高度一體化。廠商共建銷售公司,，因?yàn)殡p方思想統(tǒng)一,、目標(biāo)共同、行為一致,，所以更加容易實(shí)施深度合作,，更加容易共同提高管理水平、經(jīng)營(yíng)水平,、盈利能力等,，徹底解決、避免諸如竄貨,、倒貨等市場(chǎng)運(yùn)作困惑與難題,。一種是格力模式：廠家讓出股份或者參股共同組建銷售公司；格力電器通過讓出公司的部分股權(quán),，廠商共建銷售公司使核心經(jīng)銷商成為公司的主人,，達(dá)到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種廠商共建銷售公司的廠商共贏模式,，數(shù)年來一直是格力渠道營(yíng)銷成功的制勝法寶,；這種最為簡(jiǎn)單、直接,、少摩擦的廠商共贏模式也是格力空調(diào)數(shù)年來一直霸占著龍頭老大地位的有力保障,。在中國(guó)白酒行業(yè)中，西鳳酒于 2013 年度，開始與最大的經(jīng)銷商王延安合作成立合資公司,，謀求解決銷售過度依賴包銷商這一頑疾,。　西鳳酒和中信產(chǎn)業(yè)基金成為新公司的第一和第三大股東，王延安是第二大股東,。作為西鳳酒最大的經(jīng)銷商,，王延安旗下的鳳翔德翔商貿(mào)有限公司在陜西省內(nèi)主銷的 “ 陜西西鳳六年、十五年陳釀 ” 品牌,，擁有 100 多家 4S 店,， 2012 年在公司進(jìn)貨銷售 7 億多元，占西鳳酒銷售總額的 17.8% ,。合資公司將由西鳳酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)任董事長(zhǎng),，王延安任副董事長(zhǎng)，西鳳酒財(cái)務(wù)總監(jiān)袁戌宇任財(cái)務(wù)總監(jiān),。另一種是瀘州老窖柒泉模式：廠家不參與股本投入,。瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司,，資金全部由經(jīng)銷商出,，董事長(zhǎng)由經(jīng)銷商選舉產(chǎn)生，但總經(jīng)理由瀘州老窖選派,。據(jù)了解,，在 2009 年 4 ～ 6 月分別注冊(cè)成立了瀘州老窖柒泉營(yíng)銷（華北、華中,、西南）酒業(yè)股份有限公司,，注冊(cè)資本據(jù)稱分別為 2.7 億、 1.4 億和 1 億,。在這個(gè)模式中,，涉及兩方面人群的利益，一是瀘州老窖片區(qū)銷售經(jīng)理們,，在柒泉營(yíng)銷公司新的模式下他們擁有股權(quán)激勵(lì),，自然會(huì)提高積極性；二是經(jīng)銷商股東,，雖然“股市有風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎”，但柒泉營(yíng)銷公司體系下,，經(jīng)銷商與片區(qū)經(jīng)理之間的距離更近,，經(jīng)銷商之間的關(guān)系和利益分配也形成了一定的制度化，在這種情況下經(jīng)銷商互相“挖墻腳”的事情能有所避免,，統(tǒng)一部署,，協(xié)同作戰(zhàn),，對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)銷售有積極意義。瀘州老窖公司,，通過經(jīng)銷商股權(quán)模式改革可謂是一箭雙雕,，既增加了公司對(duì)渠道的控制力度，又大大激勵(lì)了銷售公司員工的干勁,，從而在市場(chǎng)上獲取更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。二、聯(lián)銷體模式聯(lián)銷體營(yíng)銷模式首創(chuàng)于娃哈哈,，它的核心思想在于：廠家掌握主動(dòng)權(quán),，讓利的同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)格控制。娃哈哈聯(lián)銷體建設(shè)主要包括四個(gè)部分： 1 ,、實(shí)施保證金制度,，經(jīng)銷商必須按年度繳納一定的保證金，進(jìn)貨一次結(jié)算一次,，娃哈哈則提供更多優(yōu)惠,，如高于銀行存款利率的回報(bào)，對(duì)經(jīng)銷商銷貨指標(biāo),，年終返利，完不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰,。 2 ,、著手實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制，使經(jīng)銷商,、二批商各得其所,，互不侵犯對(duì)方的業(yè)務(wù)范圍。嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,，努力消滅銷售盲區(qū),、杜絕串貨現(xiàn)象。 3 ,、理順銷售渠道的價(jià)差體系,，明晰經(jīng)銷商、二批商和零售終端的利潤(rùn)空間預(yù)期,，同時(shí)實(shí)施利益的有序分配,。 4 、建立專業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)隊(duì)伍和督導(dǎo)制度,。宗慶后制定了一套銷售業(yè)務(wù)員工作規(guī)范,，并建立了一支市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢隊(duì)伍和督導(dǎo)巡檢制度。 1994 年,，深受應(yīng)收款之害,、渠道混亂的娃哈哈,，開始尋找突圍之道。如何讓廠商利益的有序分配,，讓經(jīng)銷商有利可圖,，讓經(jīng)銷商按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事，只有雙贏經(jīng)銷商才會(huì)盡心盡力成為企業(yè)先頭部隊(duì),，這必須先解決好經(jīng)銷商的歸屬問題,。不能僅僅把經(jīng)銷商看作企業(yè)的客戶，而必須是企業(yè)有機(jī)組成部分,。 1996 年始,，娃哈哈第一次進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)改造，即從國(guó)營(yíng)批發(fā)渠道轉(zhuǎn)到獨(dú)具娃哈哈特色的聯(lián)合銷售體系上來,。娃哈哈在全國(guó) 31 個(gè)省市選擇了 1000 多家具有先進(jìn)理念,、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較高忠誠(chéng)度,、能控制一方的經(jīng)銷商 ,，通過支付經(jīng)銷商利息的保證金，順勢(shì)組成了能夠覆蓋幾乎中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷售體系,，與企業(yè)連成一線,，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)�,！� 娃哈哈制定的保證金制度,，在每年開始，經(jīng)銷商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小先打一筆預(yù)付款給公司,，然后每次提貨前,，結(jié)清上一次的貨款。年終付給其高于銀行存款利率的利息,，并根據(jù)公司的效益給經(jīng)銷商一定比例的獎(jiǎng)勵(lì),，實(shí)現(xiàn)了廠商雙方利益高度統(tǒng)一，使經(jīng)銷商全心全意地銷售娃哈哈產(chǎn)品,。聯(lián)銷體的成功構(gòu)建不僅有效杜絕了壞帳,、呆帳的產(chǎn)生，使娃哈哈的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理,、流動(dòng)性更強(qiáng),，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗,，為上千家企業(yè)合力與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，大大提高了娃哈哈系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得娃哈哈的市場(chǎng)蛋糕越做越大,�,！　� 　　在娃哈哈的聯(lián)銷體模式中我們可以獲得以下七點(diǎn)啟示,。 1 、設(shè)計(jì)一套合理的聯(lián)銷體利益分配機(jī)制,。利益沖突是聯(lián)銷體是否成功的關(guān)鍵點(diǎn),，如果說處理不好，就容易造成糾紛,，甚至于是市場(chǎng)動(dòng)亂,。 2 、設(shè)計(jì)一套嚴(yán)密的組織保證體系,，因涉及面廣,，如果沒有一套嚴(yán)密的組織制度和體系保證，就會(huì)是一盤散沙,。 3 ,、注意控制渠道成本。自然分銷則是大部分快速消費(fèi)品生存的基礎(chǔ),，而且這種流動(dòng),，客觀上促進(jìn)了自然分銷降低渠道成本。而聯(lián)銷體一方面造成了壟斷,；另一方面不可避免的增加了流通成本,。建立了聯(lián)銷體的企業(yè)要有一套控制成本的措施與手段。 4 ,、在穩(wěn)定聯(lián)銷體渠道的同時(shí),，不排斥與大型超市,、百貨的橫向合作,。 5 ,、聯(lián)銷體內(nèi)部要建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，及時(shí)淘汰不合格的經(jīng)銷商,，補(bǔ)充具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商。 6 ,、 “ 承諾是金 ” ,，做企業(yè)，不僅要消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品,，也要你的利益相關(guān)方 —— 無論是經(jīng)銷商還是供應(yīng)商 —— 能夠放心地與你合作,，這就是 “ 誠(chéng)信 ” 。要自己賺錢,，首先要讓別人賺錢,，要做到 “ 雙贏 ” 。三,、聯(lián)營(yíng)分廠模式所謂聯(lián)營(yíng)分廠營(yíng)銷模式就是廠家和經(jīng)銷商共同在經(jīng)銷商所在地創(chuàng)辦分廠,，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商單一角色定位,，變單一經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品，為銷售 “ 我們 ” 的產(chǎn)品,，抱團(tuán) “ 打天下 ” ,，從而風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，利益均沾,，起到共贏的良好效果,。當(dāng)然，經(jīng)銷商在購買廠家的品牌使用權(quán)進(jìn)行 OEM 生產(chǎn)也是一種一體化的模式,。廠商通過創(chuàng)辦聯(lián)營(yíng)分廠來實(shí)行營(yíng)銷的一體化,，首先要滿足以下 4 點(diǎn)。產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ某墒於�,。只有通過將產(chǎn)品做成熟,，讓市場(chǎng)做大、做強(qiáng),，廠商才有機(jī)會(huì)聯(lián)合辦廠,，降低運(yùn)營(yíng)成本，不斷擴(kuò)大盈利空間,。因此,，通過鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大市場(chǎng)拓展力度，不斷地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高密度,、高強(qiáng)度的滲透,，為爭(zhēng)取創(chuàng)辦分廠創(chuàng)造條件。所在市場(chǎng)及其周邊區(qū)域銷量能夠支撐該廠,。以建立的該樣板市場(chǎng)為核心,，輻射和影響周邊區(qū)域市場(chǎng)，以該區(qū)域的整體銷量能夠支撐該分廠運(yùn)營(yíng)為基準(zhǔn),，否則,，作為廠商所擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，共贏的保障相對(duì)降低,。雙方共同出資,、共同管理。創(chuàng)辦的分廠,，一定要雙方共同出資,，共同對(duì)分廠進(jìn)行財(cái)務(wù)、人員,、物資,、物流、采購等方面的管理,，提高經(jīng)銷商企業(yè)化運(yùn)作意識(shí),，完成從一個(gè)單純的經(jīng)銷商到經(jīng)銷商,、制造商雙重角色的轉(zhuǎn)變。 OEM 貼牌,，廠家要與經(jīng)銷商嚴(yán)格約定,。避免經(jīng)銷商 “ 過河拆橋 ” ，同時(shí),，也要加大對(duì)各級(jí)渠道商的監(jiān)控力度,，防止 “ 掛羊頭賣狗肉 ” 。通過組建分廠或就地貼牌生產(chǎn),，可以有力地對(duì)酒類廠商雙方進(jìn)行 “ 捆綁 ” ,，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，提高運(yùn)作效率,，促使市場(chǎng)的靈活運(yùn)作及完善市場(chǎng)回饋反應(yīng)機(jī)制,，讓市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展。這種營(yíng)銷模式為廠商帶來了不可估量的焦點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。集中廠家及經(jīng)銷商資源,，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的集中爆破。這種合作方式可以促使雙方破釜沉舟,，同仇敵愾,，齊心協(xié)力地做好市場(chǎng)。經(jīng)銷商向制造商的轉(zhuǎn)變,，可以提升經(jīng)銷商素質(zhì),，有利于市場(chǎng)的全面提升。經(jīng)銷商的這種蛻變,，有助于產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善,，促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，銷售更多的贏利產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的高度,，擁有共同的市場(chǎng)愿景與開拓市場(chǎng)的沖動(dòng)。可以讓經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)分廠銷售總經(jīng)理,，從而可以人力互補(bǔ),，增強(qiáng)對(duì)方的責(zé)任心。對(duì)于廠家來講,，不僅可以節(jié)省一個(gè)銷售總經(jīng)理的費(fèi)用,，而且，還借此可以讓經(jīng)銷商提升預(yù)算,、核算以及成本意識(shí),，提高贏利觀念,，較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的使命。通過 OEM 貼牌的方式,，可以實(shí)現(xiàn)另外意義上的 “ 建廠 ” ,，方便靈活，有助于市場(chǎng)的方向性,、針對(duì)性運(yùn)作,。案例：瀘州老窖與橋西糖酒瀘州老窖華北生產(chǎn)基地項(xiàng)目是與橋西糖煙酒合作，投資建立的集生產(chǎn),、倉儲(chǔ),、物流、博覽,、體驗(yàn)為一體的綜合性示范基地,，最終目標(biāo)是建立成華北地區(qū)最大的白酒罐裝基地。橋西糖煙酒正是瀘州老窖集團(tuán)博大公司最大的品牌運(yùn)營(yíng)商,。瀘州老窖聯(lián)合橋西糖煙酒以及當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)的華北生產(chǎn)基地項(xiàng)目,，將瀘州老窖與橋西糖煙酒的合作引入到更深層次。作為河北最大的商貿(mào)企業(yè),，橋西糖煙酒通過這樣的合作實(shí)現(xiàn)了從一般貿(mào)易商向構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈資源的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型,，最終合作效果很可能實(shí)現(xiàn)上游（廠家）釋放產(chǎn)能、中游（大商）釋放規(guī)模,、下游（終端和消費(fèi)者）獲取利益的三方共贏,，這不僅將堅(jiān)固瀘州老窖與橋西糖煙酒的合作基礎(chǔ)，還直接有利于瀘州老窖通過橋西進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的渠道滲透,，而這將為瀘州老窖未來持續(xù)導(dǎo)入產(chǎn)品,、占有市場(chǎng)提供有力的保證。案例：沱牌沱牌在河北建立灌裝基地顯得無聲無息,，甚至河北本地一些行業(yè)人士對(duì)此都不太清楚,。記者多方了解得知，沱牌的灌裝基地是與當(dāng)?shù)氐陌N商——石家莊百年商貿(mào)有限公司合作,，建立了沱牌原漿和沱牌特醇灌裝基地,，而石家莊百年商貿(mào)公司正是舍得酒石家莊及保定地區(qū)代理商，也是舍得 30 年的華北總代理,，且百年商貿(mào)還擁有百年沱牌和百年保定兩大自主開發(fā)產(chǎn)品,。在對(duì)沱牌的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 2012 年沱牌舍得 20 多億元的銷售規(guī)模之外,，還有近 20 億元的隱藏銷售業(yè)績(jī),，這份隱藏的成績(jī)單正是來自于類似于百年商貿(mào)合作建立的灌裝基地。沱牌通過原酒輸出沱牌在許多區(qū)域形成了銷售規(guī)模不小的點(diǎn)狀市場(chǎng)，當(dāng)然,，主要是以當(dāng)?shù)刭N牌的中低端產(chǎn)品為主,。四、協(xié)同營(yíng)銷模式協(xié)同式營(yíng)銷模式是以廠家為上游供應(yīng)商與下游的渠道合作商之間通過各自資源的互補(bǔ)達(dá)到推動(dòng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)展的目的,，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播,、品牌建設(shè)、終端建設(shè),、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng),，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)廠家與渠道經(jīng)銷商緊密合作,，多方獲益的一種營(yíng)銷理念和方式，它整合了廠家與經(jīng)銷商之間的資源,，改變了經(jīng)銷商單打獨(dú)斗拼市場(chǎng),，拼資源的局面，廠家參與經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作,，經(jīng)銷商在廠家?guī)头龅那闆r下做市場(chǎng),。其實(shí)，白酒行業(yè)廠商合作“ 1 ＋ 1 ”營(yíng)銷模式,，是協(xié)同式營(yíng)銷模式的一種演變,，即廠家派駐業(yè)務(wù)代表入駐經(jīng)銷商，甚至是在經(jīng)銷商的主導(dǎo)市場(chǎng)設(shè)立“辦事處”,，即“廠家辦事處＋經(jīng)銷商”,。如洋河的 1+1 模式是分公司或辦事處直接做市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),、維護(hù),，品牌推廣，消費(fèi)者教育等,，而經(jīng)銷商主要起配合作用,。這個(gè)時(shí)候，廠家人員不僅廠家上傳下達(dá)的“市場(chǎng)大使”,，更是幫扶經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的“操盤者”,。廠商 1+1 模式的實(shí)質(zhì)是將廠家的營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)接經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，形成“ 1+12 ”的系統(tǒng)競(jìng)合能力,。廠商合作打造系統(tǒng)營(yíng)銷模式拓寬了營(yíng)銷價(jià)值鏈,，更有利于區(qū)域市場(chǎng)的管控和健康發(fā)展。目前市場(chǎng)出現(xiàn)的廠商 1+1 模式,，多采取經(jīng)銷商公司就是廠家的“辦事處”,，由于多數(shù)經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理水平都比較薄弱，在人員營(yíng)銷素質(zhì),、團(tuán)隊(duì)管理,、流程管理、終端管理,、促銷管理上都比較差,，很多情況難以適應(yīng)廠家的要求。這個(gè)時(shí)候,，廠家的業(yè)務(wù)員兼任經(jīng)銷商公司的常務(wù)副總,，入經(jīng)銷商公司的日常管理中，幫其制定營(yíng)銷方案,，而且要幫其管理市場(chǎng),，為經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商重新建立業(yè)務(wù)流程,，同時(shí)讓經(jīng)銷商參與到廠家的市場(chǎng)推廣策略制定中,。洋河的 “1+1” 模式是分公司加辦事處，廠家直接做市場(chǎng),，經(jīng)銷商主要起配合作用,。洋河會(huì)通過 “1+1” 廠商合作模式把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，這從一定程度上保證了洋河經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。此外,，在洋河藍(lán)色經(jīng)典的帶動(dòng)下，無論是總經(jīng)銷還是二批商都獲得了穩(wěn)定的收益,，洋河和經(jīng)銷商追求的是一種戰(zhàn)略上同盟關(guān)系,。而 “4×3” 模式包括三方（集團(tuán)消費(fèi)、核心酒店,、媒體）聯(lián)動(dòng),、三位（重點(diǎn)客戶部、酒店部,、品牌推廣部）一體,、三大標(biāo)準(zhǔn)（選擇經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，指品牌理念,、社會(huì)背景,、資金實(shí)力）和三者關(guān)系（公司與經(jīng)銷商責(zé)任、權(quán)利,、義務(wù)關(guān)系）,。總的來說，廠商協(xié)同模式,，根本上改變了以往區(qū)域代理模式與品牌買斷模式中,，經(jīng)銷商為主導(dǎo)，廠家配合的合作方式，而是廠商聯(lián)動(dòng)共同發(fā)力做市場(chǎng),，可以說是渠道模式的一種進(jìn)步,。五、渠道聯(lián)營(yíng)體模式煙酒店聯(lián)營(yíng)體模式是衡水老白干首創(chuàng)的一種流通運(yùn)作模式,，基于市場(chǎng)的 2/8 法則,，將核心煙酒店當(dāng)作酒店去運(yùn)作，提供利潤(rùn)保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其背后團(tuán)購資源的挖掘,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)大盤的控制。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，重點(diǎn)名煙名酒店（聯(lián)營(yíng)體客戶）以手中的單位資源為籌碼,，在各大競(jìng)爭(zhēng)品牌中爭(zhēng)取最大化利益，流通渠道客戶忠誠(chéng)度難以建立,，運(yùn)營(yíng)成本將越來越高,。為此衡水老白干提出聯(lián)營(yíng)體升級(jí)策略，主要包括將原有聯(lián)營(yíng)體客戶進(jìn)一步進(jìn)行分類,，將優(yōu)質(zhì)客戶獨(dú)立出來,，成立 “ 財(cái)富俱樂部 ” ，嚴(yán)格控制成員數(shù)量,，并針對(duì)俱樂部成員,，在利潤(rùn)上給予充分保障，同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格管控,，實(shí)行淘汰制,，通過培訓(xùn)、溝通,、集體活動(dòng)等方式強(qiáng)化客戶的歸屬感,。衡水老白干 2008 年正式將名煙名酒店作為主流渠道實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)。以石家莊市場(chǎng)為例,，衡水老白干首先對(duì)城市名煙名酒店進(jìn)行資源分布收集,，并集中調(diào)研各個(gè)煙酒店的購買力與購買人群，然后分片分區(qū)由銷售經(jīng)理逐家登門拜訪,。當(dāng)時(shí)名煙名酒店還處于起勢(shì)階段,，所以廠家直接拜訪效果非常明顯。通過分街道進(jìn)行談判簽約,、一店一策,、限區(qū)銷售的方式，衡水老白干很快拿下石家莊一二線煙酒店,。在合同中,，雙方明確各自義務(wù)與責(zé)任,。比如運(yùn)作目標(biāo)要求： 1 、核心目標(biāo)是甲乙雙方強(qiáng)強(qiáng)合作,，爭(zhēng)取乙方店內(nèi)實(shí)現(xiàn)十八酒坊單店銷量第一,，同時(shí)甲乙雙方密切合作，進(jìn)行重點(diǎn)單位公關(guān)和開發(fā),； 2 、實(shí)行保證金制度,，建立剛性價(jià)格體系,，保證聯(lián)營(yíng)體客戶利益最大化； 3 ,、進(jìn)行店內(nèi)甲方產(chǎn)品生動(dòng)化展示,，活化賣場(chǎng)，營(yíng)造產(chǎn)品熱銷氛圍,。 4 ,、銷售范圍要求：甲方委托乙方銷售的合同產(chǎn)品為十八酒坊系列酒，乙方必須在本店內(nèi)銷售甲方合同產(chǎn)品,，不得將甲方合同產(chǎn)品分銷至其他零售商或者向其他區(qū)域轉(zhuǎn)售合同產(chǎn)品,，否則按照竄貨處理。特別是產(chǎn)品價(jià)格剛性管理,，要求甲方合同產(chǎn)品供貨價(jià)格和返利標(biāo)準(zhǔn)以《 2008 年石家莊市十八酒坊聯(lián)銷體價(jià)格及返利體系》為準(zhǔn),。同時(shí)，年度銷售任務(wù)對(duì)核心產(chǎn)品也作了定量,、定性要求,，其中“八年”以上產(chǎn)品的總銷售件數(shù)不得低于 40% ，首批進(jìn)貨數(shù)量“八年”以上品種的比例不得低于 40% ,。在享受分配機(jī)制方面,，完成任務(wù)者報(bào)店租費(fèi)，另外還有季度完成獎(jiǎng),。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,，分別實(shí)行店內(nèi)獨(dú)家促銷以及專柜陳列獎(jiǎng)。在十八酒坊獨(dú)家促銷期間,，乙方不得允許競(jìng)爭(zhēng)性品牌在其店內(nèi)進(jìn)行任何人員促銷（包括暗促銷）和消費(fèi)者促銷活動(dòng),。在團(tuán)購方面，為協(xié)助乙方進(jìn)行單位公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)乙方上報(bào)的重點(diǎn)單位關(guān)鍵人物,，甲方為乙方每月提供一定數(shù)量的公關(guān)用酒，以八年十八酒坊為標(biāo)準(zhǔn),。在人員支持和費(fèi)用支持方面,，委派促銷人員進(jìn)店促銷,，協(xié)助店主銷售；委派公關(guān)人員,，協(xié)助店主開發(fā)單位團(tuán)購客戶,。年終還有聯(lián)銷客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)等政策。 2009 年,，聯(lián)營(yíng)體又悄然開始了升級(jí),，即分出了黃金級(jí)、白金級(jí),、鉆石級(jí)三級(jí)煙酒店,，這一招又超越了跟隨者板城燒鍋與山莊老酒。升級(jí)版的核心煙酒店聯(lián)營(yíng)體叫做 99 財(cái)富俱樂部,，即只發(fā)展 99 家,，名額鎖定，在區(qū)域內(nèi)做動(dòng)態(tài)考核與淘汰,。與第一次聯(lián)營(yíng)體不同的是,，這些煙酒店在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與銷售規(guī)模方面都是王者，享受的分配辦法里,，除了原有的分配方案之外,，在提高銷售產(chǎn)品檔次、銷售量的硬門檻之下,，多享受了預(yù)期利潤(rùn)分配與股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，還有榮譽(yù)職工及俱樂部未來管理委員會(huì)輪職會(huì)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。正是兩級(jí)聯(lián)營(yíng)模式的互鎖,，使得十八酒坊在河北中高端市場(chǎng)無其他地產(chǎn)品牌能敵,，煙酒店的銷售貢獻(xiàn)占到了整體的 70% 以上，如果持續(xù)推進(jìn),，這種模式很可能與瀘州老窖 2006 年實(shí)行的經(jīng)銷商股權(quán)定向增發(fā)的合作模式相似,。六、品牌顧問團(tuán)模式 2007 年 8 月 24 日至 26 日,，由五糧液集團(tuán)牽頭組織,，國(guó)內(nèi) 23 家白酒的龍頭經(jīng)銷商低調(diào)聚會(huì)四川宜賓研討中國(guó)高端白酒調(diào)走勢(shì)，并形成決議： 23 家白酒經(jīng)銷商和五糧液結(jié)成品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟,，成立“五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問團(tuán) " ,，定位為“團(tuán)結(jié)、共贏,、合作 " ,。當(dāng)年，五糧液的這一動(dòng)作立即引起白酒業(yè)界的廣泛關(guān)注,。因?yàn)橛善髽I(yè)牽頭成立品牌運(yùn)營(yíng)商顧問團(tuán),，這在白酒行業(yè)還是第一家,。而更加吸引業(yè)界眼球的是，這 23 家白酒經(jīng)銷商都是各省白酒營(yíng)銷的“重量級(jí)人物 " ,，年銷售總額超過 200 億元,，占據(jù)中國(guó)白酒市場(chǎng)的十分之一份額，其中五糧液的銷售總額則超過 30 億元,。五糧液品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟模式無論是對(duì)五糧液的戰(zhàn)略發(fā)展來說,，還是對(duì)白酒行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展來說，都必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。五糧液品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟的建立最大限度地整合了廠商營(yíng)銷資源,，重新構(gòu)建了一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)和廠商價(jià)值鏈，使五糧液和經(jīng)銷商從單純買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為深度合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，廠商關(guān)系從交易型轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略聯(lián)盟型。這種新型廠商關(guān)系是基于戰(zhàn)略合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，資源共享，品牌共有,，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度,，建立更加緊密的利益共同體，實(shí)現(xiàn)廠商深度的資源共享,、利益共享,，從而實(shí)現(xiàn)更加緊密的合作。七,、商學(xué)院模式在白酒行業(yè),，營(yíng)銷學(xué)院這個(gè)詞并不新鮮，新鮮的是三得利居然將一個(gè)虛似的名詞辦成了一個(gè)聯(lián)接經(jīng)銷商的實(shí)體機(jī)構(gòu),。三得利試圖以打造一種強(qiáng)勢(shì)文化價(jià)值來串聯(lián)起渠道商,，對(duì)于學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商十分有效，但對(duì)知識(shí)文化層次不高和淺層次經(jīng)銷商吸引力不夠,，畢竟智力游戲不是誰都有資格玩的,。 2009 年，三得利公司正式劃撥了數(shù)百萬資金掛牌成立三得利營(yíng)銷學(xué)院,，在師資隊(duì)伍方面,，采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結(jié)合，有 20 多名名優(yōu)師資力量,，學(xué)院通過自主課程開發(fā),、合作研發(fā)及直接買課等模式講學(xué)，開辟了心態(tài)勵(lì)志,、經(jīng)營(yíng)管理,、營(yíng)銷技巧等內(nèi)容,，成為了行業(yè)名副其實(shí)的營(yíng)銷學(xué)院。三得利營(yíng)銷學(xué)院的授課對(duì)象,，主要是企業(yè)內(nèi)部員工與經(jīng)銷商,，具體內(nèi)容分為在職員工提升、晉職員工強(qiáng)化,、經(jīng)銷商下屬業(yè)務(wù)一線人員及經(jīng)銷商本人的帶隊(duì)管理培訓(xùn)等,。三得利營(yíng)銷學(xué)院不帶功利性，完全是導(dǎo)入人性化的課程,，系統(tǒng)而生動(dòng),，基于廠商價(jià)值一體化的理念辦學(xué)，經(jīng)銷商不需付費(fèi),。營(yíng)銷學(xué)院從辦學(xué)之初就定位很高,，不拘泥于自己，而是以一種大格局與胸懷來辦學(xué)的,，以打造一種強(qiáng)勢(shì)文化來構(gòu)建經(jīng)銷商的內(nèi)心世界,。如果在學(xué)習(xí)之后，經(jīng)銷商仍然不與三得利合作,，三得利認(rèn)為既然留不住他的心,，那他也就不符合他們的價(jià)值觀。三得利通過將倡導(dǎo)的價(jià)值觀長(zhǎng)期以培訓(xùn)的方式不斷累積最終形成固化,，培訓(xùn)之后的學(xué)員明顯改善了與三得利的合作態(tài)度與形式,，打款積極了，投入主動(dòng)了,，對(duì)三得利方面更加信任,，愿景也更加一致。八,、配送式營(yíng)銷模式配送式銷售體制首先開創(chuàng)于伊利冰淇淋,，伊利通過精細(xì)的三級(jí)調(diào)控和管理的模式為伊利取得了巨大的成功，為其渠道的掌控,、銷量的攀升,、新品的推廣以及行業(yè)地位的提升等等帶來了功不可沒的成效。這種銷售模式采用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)通路整合方案來優(yōu)化銷售渠道,，將經(jīng)銷商,，變?yōu)榕渌蜕蹋瑢?shí)行 “ 一級(jí)調(diào)控,、二級(jí)配送,、服務(wù)終端 ” 的科學(xué)分銷模式。即以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，重新定義客戶概念,，對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化,，實(shí)行調(diào)控配送和服務(wù)為一體的科學(xué)分銷模式。作為廠家,，通過借助現(xiàn)有經(jīng)銷商的物流配送平臺(tái),，打造跨區(qū)域的物流配送體系，將對(duì)于廠商雙方共贏有著非同尋常的意義,。它一方面可以彌補(bǔ)廠商雙方日益縮水的利潤(rùn),，同時(shí)也可以借助經(jīng)銷商的配送力量，有助于企業(yè)整合和優(yōu)化運(yùn)力資源,，提高產(chǎn)品配送速度,，有利于廠商雙方更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有效地打擊和擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；另一方面廠家通過給予經(jīng)銷商一定的補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì),，通過對(duì)配送商的考核，對(duì)他們給予不超出行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的物流配送費(fèi)用,，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的,，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，借此激發(fā)經(jīng)銷商的參與熱情,，不斷地增強(qiáng)其盈利能力,。伊利在全國(guó) 500 多個(gè)地級(jí)以上城市建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，一改過去 85 ％的伊利冰淇淋銷售是通過總經(jīng)銷商來完成的,，現(xiàn)在 90 ％的冰淇淋產(chǎn)品是通過自己的網(wǎng)絡(luò)來完成，縮短了企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，加強(qiáng)了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和終端的控制能力和配送服務(wù)功能,。如今，伊利的新產(chǎn)品,， 3 天內(nèi)便可送達(dá) 95 ％以上的市場(chǎng),。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在另一個(gè)層面上反應(yīng)出來的就是銷售渠道的比拼,。針對(duì)鎖定的消費(fèi)群不同，冰淇淋廠家在不同的市場(chǎng)上展開了新一輪激戰(zhàn),。對(duì)于目前冰淇淋廠家的渠道戰(zhàn),，僅僅只是表面現(xiàn)象，其本質(zhì)在于更好地貼近客戶,，要在這個(gè)日益細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域占有更大的份額,，就必須重視服務(wù)。對(duì)伊利本身而言,，其目的其實(shí)是很清楚的,，就是要把傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商變成配送商,，以降低中間銷售成本。伊利還投入重金向超市和商場(chǎng)送貨,，大量增加冰柜投放量,。包括伊利在內(nèi)的冰淇淋企業(yè)今年的一個(gè)銷售新動(dòng)向是將銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)了小量批發(fā)者和家庭消費(fèi)者。這樣,，不僅縮短了企業(yè)和消費(fèi)者的距離,，而且形成了規(guī)范有序的規(guī)模經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)了對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和終端的控制能力和配送服務(wù)功能,，在很大程度上掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。過去， 85% 的伊利冰淇淋是通過總經(jīng)銷商來完成的,，現(xiàn)在 90% 的冰淇淋產(chǎn)品是通過自己的網(wǎng)絡(luò)完成的,。如今的新產(chǎn)品，伊利在三天內(nèi)便可送達(dá) 95% 以上的市場(chǎng),！而事實(shí)是,，這種整合，是一種雙贏整合,！對(duì)于經(jīng)銷商而言,，將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為配送商也無疑是一件高興的事。雖然這種模式意味著伊利就將承擔(dān)更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，更要保證合作伙伴的既得利益,。作為配送商，每配送一件產(chǎn)品就可取得一份配送費(fèi),，雖然配送費(fèi)比經(jīng)銷制下每件貨加價(jià)收入低,，但是除車輛外不需要投入許多人力和倉儲(chǔ)費(fèi)，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)質(zhì)上是一種無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào),。正以為如此，各地大街小巷雨后春筍般地出現(xiàn)了伊利的冰淇淋配送站,。大樹底下好乘涼,，伊利提供的品牌服務(wù)物超所值。渠道的暢通不僅降低成本,，而且有利于新品的推廣,。不再像過去那樣，只將一級(jí)代理商作為消費(fèi)者,，而是將一級(jí)經(jīng)銷商,、二級(jí)批發(fā)商和最終消費(fèi)者全都納入客戶范疇，將經(jīng)銷商變成了實(shí)質(zhì)意義上的配送商。這樣做,，既可發(fā)揮經(jīng)銷商的配送能力和網(wǎng)絡(luò)影響力,，又能遏制經(jīng)銷制存在的局限性，比如代理品牌,、反制廠家等等,。隨著伊利主推配送體制的首創(chuàng)，在蒙牛,、華義,、德氏跟隨的配送分銷制新模式在快銷品行業(yè)逐漸推廣起來，一時(shí)間到處是精心構(gòu)筑的配送平臺(tái),，企業(yè)對(duì)終端店的管理和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階,，渠道發(fā)揮了更多的推廣新品和銷量增值的作用。九,、伙伴式營(yíng)銷模式伙伴體營(yíng)銷模式,，就是以經(jīng)銷商為主體，廠家為輔體,，共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),。這種營(yíng)銷模式，就是廠家把公司的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)前移到市場(chǎng)中,，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,，將所有諸如推廣、促銷,、售前,、售后等市場(chǎng)資源前置給中間的經(jīng)銷商，建立起快速反應(yīng),、迅速?zèng)Q策的市場(chǎng)機(jī)制,。廠家作為品牌供應(yīng)商只需做好兩件最核心的工作：產(chǎn)品研發(fā)與制造及品牌推廣,；而經(jīng)銷商則有效肩負(fù)起廠家在前臺(tái)的各項(xiàng)市場(chǎng)開拓,、網(wǎng)點(diǎn)管理、市場(chǎng)維護(hù)等職能,。從而更好地發(fā)揮了總部,、地方兩級(jí)的積極性，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都成為帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的 “ 動(dòng)力源 ” ,。在這種模式中,，廠家和渠道都保留了自己的獨(dú)立性，在品牌和產(chǎn)品的紐帶下,，依靠責(zé)任分工的不同,，各自擁有較為全面的自主性和操作空間。這種營(yíng)銷模式改變了傳統(tǒng)的以廠家為營(yíng)銷主導(dǎo)的操作習(xí)慣，使身處營(yíng)銷一線的渠道經(jīng)銷商成為渠道深化的有效支持和服務(wù)平臺(tái),。經(jīng)銷商能夠因地制宜,，有效合理的使用資源，并形成市場(chǎng)動(dòng)態(tài)快速反應(yīng)的有效保障,。這個(gè)時(shí)候廠家實(shí)際操作職能則逐漸弱化,，轉(zhuǎn)為指引、管理,、監(jiān)控,、檢查等功能。所以對(duì)于廠家來說,，為了使經(jīng)銷商能夠無縫配合企業(yè)的發(fā)展步伐,，廠家需要不斷通過提供培訓(xùn)、技術(shù)支持,、一定的財(cái)務(wù)支持和有效的信息管理,，以進(jìn)一步提升各級(jí)前沿經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力。特別是在理念和向心力方面,，企業(yè)要不斷對(duì)他們進(jìn)行管理洗腦,，把它們變成廠家的不可分割的有機(jī)部分，把經(jīng)銷商提到公司運(yùn)營(yíng)管理組織,，才能保證渠道的忠誠(chéng)和活力,，建立起全面的渠道服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)渠道軟性力量的增強(qiáng),。最新營(yíng)銷觀點(diǎn)認(rèn)為,，提高經(jīng)銷商的管理能力，也就提高了渠道的質(zhì)量,，這比多給經(jīng)銷商幾個(gè)點(diǎn)的返利更有建設(shè)意義,。以客為主營(yíng)銷模式，就是通過廠家為經(jīng)銷商提供較多的培訓(xùn)和服務(wù),，傳遞的數(shù)量越多,、質(zhì)量越高，這個(gè)渠道的功能就越強(qiáng),，渠道質(zhì)量就越高,，深度分銷就做得越好，廠家的投入成本就越低,。這種營(yíng)銷模式對(duì)于新生或者弱小品牌通過自身對(duì)經(jīng)銷商要求門檻的較低,，依靠招商快速構(gòu)建銷售渠道，大面積的鋪市是非常有用的,。一方面可以吸引到眾多的有資金實(shí)力的經(jīng)銷商,，使自己產(chǎn)品處于主動(dòng)地位,，另一方面有利于市場(chǎng)快速建網(wǎng)、覆蓋終端和深度操作,，使廠家和經(jīng)銷商更容易建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟體,。十、廠商同體模式在迎駕集團(tuán)銷售公司旗下,，有一個(gè)加州商貿(mào)公司,。這個(gè)公司代理的產(chǎn)品有長(zhǎng)城干紅珍釀系列、會(huì)稽山黃酒中華老字號(hào)系列等非白酒品牌 - 全球品牌網(wǎng) - ,。據(jù)迎駕六安經(jīng)銷商楊總介紹,，這個(gè)加州商貿(mào)存在有兩三年了，專門開發(fā)代理紅酒等產(chǎn)品,，與迎駕旗下的巨諾商貿(mào),、衡山商貿(mào)、北方龍博商貿(mào)一起是迎駕銷售公司單獨(dú)成立的子公司,。據(jù)了解,，加州商貿(mào)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)城干紅珍釀系列，一年也有幾千萬的銷售額,，主要是安徽,、江蘇市場(chǎng)。一個(gè)廠家的銷售隊(duì)伍去開發(fā)代理其他廠家的產(chǎn)品,，這就是一個(gè)渠道嫁接的銷售模式,。除了迎駕之外，長(zhǎng)期運(yùn)作白酒的金劍營(yíng)銷,，在 2009 年除了白酒之外,，還推出了兩個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)是威廉 . 貝爾瑪紅酒,，一個(gè)是東御保健酒,。 2008 年，紅星二鍋頭將江西市場(chǎng)代理權(quán)交給了海南椰島鹿龜酒在江西設(shè)立的子公司海昌商貿(mào),。而在白酒大企業(yè)中,，洋河在 2008 年一直尋求開發(fā)紅酒品牌，希望以自己的營(yíng)銷體系與理念推廣一支全國(guó)化的紅酒新品,。而浙江致中和酒業(yè)公司董事長(zhǎng)白智勇也曾經(jīng)向記者表達(dá)過：可以嘗試與其他廠家合作有選擇的共享銷售網(wǎng)絡(luò),，比如我在浙江區(qū)域幫對(duì)方銷售白酒產(chǎn)品,，對(duì)方在其他區(qū)域銷售致中和產(chǎn)品,。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)資源整合的市場(chǎng)環(huán)境下，此廠與彼廠渠道嫁接的銷售規(guī)模引人遐想,。同時(shí)運(yùn)作紅星與椰島的江西海昌商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人曾發(fā)表看法說,，在兩個(gè)條件下，將來肯定會(huì)有更多的這類模式出現(xiàn)，一個(gè)條件是雙方的產(chǎn)品不能有沖突,，可以是不同品類,，也是同一類中互不沖突的兩個(gè)分類產(chǎn)品；二是渠道和終端必須有較大的共同點(diǎn),，否則由于業(yè)務(wù)員精力不足或操作時(shí)間的沖突,，而無法運(yùn)作。其實(shí)這樣的產(chǎn)品組合,，在一般性商貿(mào)企業(yè)已經(jīng)使用得較為純熟,。十一、商會(huì)聯(lián)誼模式商會(huì)形式構(gòu)建的廠家與經(jīng)銷商互動(dòng)平臺(tái),，在市場(chǎng)開發(fā)與秩序維護(hù),、價(jià)值觀一體化方面有所幫助，但這種模式很容易虛擬化,，最終流于形式,。不過對(duì)于特殊的市場(chǎng)來說，這樣的廠商組織顯然還是有相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。 2009 年 12 月 24 日,，北京和園景逸大酒店內(nèi)熱鬧非凡，江蘇洋河股份公司北京經(jīng)銷商商會(huì)在這里隆重舉行成立儀式,。洋河從 2007 年北京破局之后,，在經(jīng)銷商發(fā)展方面十分迅猛，特別是 2009 年洋河成功上市之后,，在北京市場(chǎng)受到了經(jīng)銷商熱捧,。正是在這種情況下，洋河在北京市場(chǎng)有意想提高一下準(zhǔn)入門檻,，加之北京市場(chǎng)太大,，經(jīng)銷商太多，從數(shù)量型向質(zhì)量型提升也必須提前動(dòng)手,，所以此次入會(huì)者都是精挑細(xì)選,，入選的 18 家經(jīng)銷商都是出類拔萃。而商會(huì)的組織形式也解決了大市場(chǎng)經(jīng)銷商見面少,、交流少,、市場(chǎng)默契少的難題。對(duì)于大北京而言,，很多經(jīng)銷商都是面和心不和,，市場(chǎng)很難管控，所以以商會(huì)形式互動(dòng),，有利于保持廠家政策的共鳴與共振,。洋河股份北京經(jīng)銷商商會(huì)是由洋河北京經(jīng)銷商自發(fā)組織,、自愿加入的非營(yíng)利社團(tuán)組織。洋河商會(huì)著重做好以下四項(xiàng)工作：把握商會(huì)性質(zhì),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。服務(wù)會(huì)員單位、維護(hù)會(huì)員利益是商會(huì)成立的最根本出發(fā)點(diǎn),，要充分發(fā)揮商會(huì)的橋梁作用,，深化合作、強(qiáng)化交流,、信息互動(dòng),、共同發(fā)展，努力營(yíng)造一個(gè)互信,、互利,、平等、協(xié)作的良好氛圍,。著眼商會(huì)自身,，做好組織建設(shè)。應(yīng)該說洋河是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)擁有經(jīng)銷商商會(huì)組織的企業(yè),，不過商會(huì)剛剛成立,，組織和制度還不夠健全，各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步完善,。組織商會(huì)活動(dòng),，深化互動(dòng)交流。每年不定時(shí)間,、不定地點(diǎn)組織召開 2-3 次洋河股份北京經(jīng)銷商商會(huì)會(huì)員會(huì),，探討企業(yè)發(fā)展大計(jì)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，表彰先進(jìn)會(huì)員單位,。同時(shí)，根據(jù)會(huì)員需求,，定期或不定期組織培訓(xùn)和開展會(huì)員單位學(xué)習(xí)交流會(huì),。堅(jiān)持公平公正，合理發(fā)展會(huì)員,。嚴(yán)格按照章程要求,，注重質(zhì)量發(fā)展會(huì)員，穩(wěn)步壯大商會(huì)組織,。堅(jiān)持“不求數(shù)量,、注重質(zhì)量、成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)”的原則,，適時(shí)擴(kuò)充會(huì)員隊(duì)伍,。后記：縱觀那些做強(qiáng)做大的企業(yè)或者快速發(fā)展的企業(yè),，無不擁有著廠商一體化的營(yíng)銷模式,，雖然各自在一體化營(yíng)銷思路各存差異,，但都是根據(jù)自身企業(yè)特征而制，創(chuàng)造無人競(jìng)爭(zhēng)差異化優(yōu)勢(shì),。所以廠商一體化操作的關(guān)鍵模式如何,，而在于企業(yè)對(duì)這些營(yíng)銷模式的把握程度，相信通過上述那些廠商一體化營(yíng)銷的模式,、理念,、方法的系統(tǒng)組合使用，以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,、良好觀念的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，必定能夠?qū)崿F(xiàn)廠商共贏，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化優(yōu)勢(shì),，而穩(wěn)居企業(yè)龍頭地位,。; 個(gè)人分類: 經(jīng)銷商|1516 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

做品牌推廣，要硬,，更要軟,！: 張瑞763 2013-10-5 21:47; 做品牌推廣，不僅僅要使用硬廣告,，更要使用軟廣告,，即采取軟文營(yíng)銷！軟文很軟,，比電視,、媒體、報(bào)刊,、雜志及街頭廣告的廣告內(nèi)容“隱藏”的更深,，更易引起消費(fèi)者或客戶閱讀，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的目的,。硬廣,，現(xiàn)在越來越受到人們的排斥。之所以要采取軟文營(yíng)銷,，是因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)點(diǎn)： 1 ,、方向性強(qiáng)、目的性,、可操作性強(qiáng)：想營(yíng)銷商品則寫作商品軟文,；想營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人則寫作職業(yè)經(jīng)理人軟文；想營(yíng)銷明星就寫作和明星相關(guān)的軟文,。只要合理合法,，企業(yè)和品牌的任何事物都可宣傳,。我們亦可針對(duì)企業(yè)或品牌某一類特殊消費(fèi)者或客戶進(jìn)行寫作。比如,，我們經(jīng)�,？吹疥P(guān)于某明星的報(bào)道，這些報(bào)道有的是新聞,，有的就是軟文,。其實(shí)所謂的新聞，也是新聞營(yíng)銷,，是軟文營(yíng)銷的一種,。 2 、及時(shí)性：軟文寫作和發(fā)表的時(shí)間都很短,，軟文營(yíng)銷特別適合處理危機(jī)事件,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)或品牌出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，只要立馬啟動(dòng)危機(jī)公關(guān)機(jī)制,，迅速進(jìn)行軟文營(yíng)銷即可按照企業(yè)的要求引導(dǎo)輿論,，當(dāng)然寫作的軟文內(nèi)容不能違法、違紀(jì),。軟文營(yíng)銷是危機(jī)公關(guān)的必要手段,。 “一起向上吧” 首席顧問張瑞曾負(fù)責(zé)過一個(gè)防輻射孕婦裝品牌，在該品牌啟動(dòng)才三個(gè)月之際,，央視就播出了“防輻射服裝騙人”的報(bào)道,。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)岌岌可危,，全國(guó)好多代理商,、加盟商都向廠家提出退還服裝的要求，眾多廠家焦頭爛額,，而零售渠道的銷售也一蹶不振,。好多品牌遭遇該報(bào)道后，從此在市場(chǎng)上消失,。而張瑞當(dāng)時(shí)就決定使用軟文營(yíng)銷進(jìn)行危機(jī)公關(guān),，寫作了大量軟文，發(fā)表在各大門戶網(wǎng)站上后,，又被大量轉(zhuǎn)載,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)防輻射是熱點(diǎn)。很快,，該品牌邊為同行和市場(chǎng)所熟悉,。此后，張瑞又進(jìn)行了大量的軟文營(yíng)銷活動(dòng)，使得該品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度不斷增加,，網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度也越來越強(qiáng),，想不到的是，在 2013 年 1 月份該品牌竟被兩家機(jī)構(gòu)評(píng)為防輻射服裝行業(yè)的十大品牌之一,，而這個(gè)品牌真正運(yùn)作才 1.33 年《請(qǐng)百度： 1.33 年做起一個(gè)品牌》,。 3 、軟文營(yíng)銷可應(yīng)用在企業(yè)或品牌發(fā)展的任何一個(gè)時(shí)刻,，軟文像企業(yè)或品牌的“自傳”一樣,，記錄企業(yè)或品牌發(fā)生的方方方面面的事情,，如新品問世,、訂貨會(huì)召開、客戶加盟,、招商政策出臺(tái),、參加展會(huì)等等，軟文可陪伴品牌成長(zhǎng)和發(fā)展的全過程,。 4 ,、“一起向上吧”的軟文營(yíng)銷有很多體現(xiàn)形式，有冠軍型,、傍大款型,、事件型、幽默型,、慈善型,、愛國(guó)型、美女型,、健康型,、商品型、培訓(xùn)型等等,。這些類型增加了軟文的閱讀受眾,，加快了軟文的擴(kuò)散，能很快獲得百度的收錄,，引起網(wǎng)民的注意和媒體的轉(zhuǎn)載,。軟文營(yíng)銷費(fèi)用低廉，作用是開始不明顯,，以后越來越明顯,；軟文在網(wǎng)上沉淀的時(shí)間越長(zhǎng)，其作用就越大,；有時(shí)候,，我們和吃驚的是客戶會(huì)打過電話問我們幾年前軟文上發(fā)表的內(nèi)容。軟文可永存互聯(lián)網(wǎng),，好的軟文可以永載史冊(cè),、永留人間,；而硬廣只能存在一段時(shí)間。所以,，軟文營(yíng)銷越來越受到大企業(yè)的青睞,。每天各大門戶網(wǎng)站上關(guān)于企業(yè)或品牌的報(bào)道絕大部分都是軟文，這里不乏大中國(guó) 500 強(qiáng)或世界 500 強(qiáng)的身影,。在這個(gè)信息爆炸,，網(wǎng)絡(luò)就是生活、就是工作的時(shí)代,，做品牌推廣,，要硬，更要軟,！; 519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

解開品牌成功延伸的密碼: 鳳兒過 2013-8-2 16:11; 品牌延伸,，顧名思義，就是在已有相當(dāng)知名度與市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上,，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或新服務(wù)上,，能減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種品牌營(yíng)銷策略！一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,， 70% 的新產(chǎn)品是品牌延伸的結(jié)果,，我們所看到的絕大多數(shù)新產(chǎn)品，都是成功品牌的延伸的結(jié)果,。雖然,，每一年都有那么多企業(yè)做品牌延伸，可,，能真正存活下來的新產(chǎn)品卻很少,，可見品牌延伸的成功率很低！甚至連派克筆品牌,， 999 等知名品牌,，在這個(gè)品牌延伸上都跌倒過，當(dāng)然,，也有做的很好的,，不可少見！那如何才能提高品牌延伸的成功率,？今天,，我們就來揭開品牌成功延伸的密碼！我們就來說說哈根達(dá)斯和耐克,。哈根達(dá)斯的品牌延伸無時(shí)不在 , 從其聞名的經(jīng)典冰淇淋“擴(kuò)展”到冷凍酸奶等相關(guān)品類 ; 耐克是進(jìn)軍全新的體育品類 , 在 2002 年開始生產(chǎn)滑板,。若像 999 那樣，本來是胃藥，卻延伸到冰啤產(chǎn)品上面去,，這就不太合理了,，因?yàn)楸旧硪呀?jīng)矛盾！那品牌應(yīng)該如何延伸,？,？對(duì)此，葉茂中這廝認(rèn)為,，品牌延伸決策要考慮的因素有：品牌核心價(jià)值與個(gè)性,、新老產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度、行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,、企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,、企業(yè)財(cái)力與品牌推廣能力等,。而上述眾多因素中,，品牌核心價(jià)值與個(gè)性又是最重要的。可見,，要提高品牌延伸成功率,，就要從細(xì)節(jié)做起！將葉茂中老師所說的因素都考慮進(jìn)去,，相信,，那就離品牌成功延伸的日子不遠(yuǎn)了！; 個(gè)人分類: 辦公家具|827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

關(guān)于茶品牌建設(shè)的幾點(diǎn): 熱度 1 呂敦紅 2013-8-1 16:54; 關(guān)于茶品牌建設(shè)的幾點(diǎn)建議 21 世紀(jì)的社會(huì)是商業(yè)社會(huì),，是一個(gè)品牌意識(shí)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)�,，F(xiàn)在，各行各業(yè)的企業(yè)都在實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，茶企也不例外,。品牌是助力企業(yè)騰飛的重要?jiǎng)恿Γ?dāng)前的茶行業(yè)正處于品牌起步期,，茶企們都在如火如荼的為茶品牌的建設(shè)思謀想策,。除了自身企業(yè)內(nèi)部的品牌團(tuán)隊(duì)會(huì)親自操刀茶企的品牌建設(shè)外，部分茶企也會(huì)聘請(qǐng)外腦團(tuán)隊(duì),，即營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為其做全面的品牌規(guī)劃建設(shè),。不過，不論是哪一種方式,，目前茶企的品牌建設(shè)仍然存在不少弊端,。第一，茶企的品牌建設(shè)太多流于形式，形式主義風(fēng)格太過于強(qiáng)烈,。不論是單品,，或是組合，追求華麗辭藻命名,，以多為上,。第二，茶企的定位不明析,，動(dòng)輒皆以高端自居,，盲目追求高利潤(rùn)，對(duì)于茶品的品質(zhì)有所忽視,。第三,，追求產(chǎn)品多元化，走多品類之路,，削弱了品牌推廣的偏向力,。第四，過度包裝也是品牌建設(shè)的一大弊端,，花俏,、奢侈的包裝造成成本浪費(fèi)。茶葉品牌建設(shè)最終還是需要消費(fèi)者買賬,，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，一切都將是空談。對(duì)于以上幾點(diǎn)弊端,，筆者建議茶企可以適當(dāng)調(diào)整實(shí)施方向,，以便能夠更好地促進(jìn)品牌建設(shè)。首先,，明確茶企自身的定位及優(yōu)勢(shì)是品牌建設(shè)中最重要的一環(huán),。百勝之先，在于知己,。根據(jù)茶企的定位和生產(chǎn),、銷售等優(yōu)勢(shì)，找出品牌的目標(biāo)群體,，而不是一味要賺高端人群的錢,，盲目定位高端，否則就有可能因力所不及而崩盤,。二八法則,，是市場(chǎng)的細(xì)分指導(dǎo)，但不是盈利的局限,。除了 20% 高端人群的錢以外,，中低層的 80% 人群也是能夠創(chuàng)造巨大利潤(rùn)的,，這就是銷售的長(zhǎng)尾。其次,，將公司打造成為品牌,，使品牌成為品類代名詞，這是品牌長(zhǎng)青的方法之一,。品牌與公司的知名度共榮共生,，茶企成為行業(yè)龍頭的幾率也會(huì)更大。目前,，茶企以多品類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)居多,，因而產(chǎn)品命名成為了茶企品牌建設(shè)的形式文案。尤其是受茶企委托的策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，在策劃品牌系統(tǒng)時(shí),，對(duì)于產(chǎn)品命名就很是糾結(jié)。當(dāng)然,，這和茶企自身思維局限性也有很大關(guān)系,。他們把所有產(chǎn)品都進(jìn)行獨(dú)立命名，有的甚至多達(dá)五六十款,，而且這些品名還必須能夠注冊(cè)成商標(biāo),。茶企并不是商標(biāo)注冊(cè)公司，對(duì)于品名能否注冊(cè)商標(biāo)不必太過于糾結(jié),�,？v觀世界知名品牌，多數(shù)企業(yè)手中的商標(biāo)也不過一兩個(gè)而已,。產(chǎn)品命名的關(guān)鍵在于好記、朗朗上口,，一看便了解韻意,，了解它所代表的茶葉品類。有的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為了顯示創(chuàng)新與創(chuàng)意,，在產(chǎn)品命名及品名闡釋上,，牽強(qiáng)附會(huì)，給人以文縐縐的感覺,，辭藻雖然華麗,，但顧客卻不一定會(huì)買賬。顧客是比較懶的,，不會(huì)專注于理解品名含義的,。筆者建議茶企在命名產(chǎn)品時(shí)，以精煉為準(zhǔn)則,，可以考慮以企業(yè)名稱命名產(chǎn)品系列,，品牌,、商標(biāo)、企業(yè)同時(shí)推廣,，將品牌發(fā)展成為品類代名詞,，一舉多得。最后,，關(guān)于茶葉包裝問題,，筆者覺得精簡(jiǎn)包裝、升華包裝才是茶企經(jīng)營(yíng)之道,。如今的茶企都非常注重產(chǎn)品的包裝,，這點(diǎn)沒有錯(cuò)。包裝是品牌的外在體現(xiàn),，茶企注重自然是無可厚非,，只不過大多茶企都專注過頭了。追求多品類的茶企往往會(huì)設(shè)計(jì)各種花樣來包裝產(chǎn)品,，這無疑造成企業(yè)的成本負(fù)擔(dān),。精簡(jiǎn)包裝，形成產(chǎn)品的風(fēng)格一致性,，才是品牌建設(shè)的有效形式,。除了花樣包裝之外，產(chǎn)品問題也是品牌建設(shè)的一大障礙,。個(gè)別茶企過于注重包裝,，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，出現(xiàn)同一品質(zhì)同一規(guī)格的產(chǎn)品卻因不同包裝而不同價(jià)的亂象,，讓人有賣茶還是賣包裝的疑惑,。茶企善待產(chǎn)品，合理定價(jià)才能贏得消費(fèi)者信任,，才是品牌建設(shè)的正途,。總之，茶企的品牌建設(shè)并不是喊口號(hào),、幾篇文案而已,，需要全面考慮，加強(qiáng)自身內(nèi)功修煉,，由內(nèi)而外散發(fā)品牌的氣質(zhì),，才是長(zhǎng)青品牌的經(jīng)營(yíng)之道。（呂敦紅）呂敦紅 2013 年 8 月 1 日; 2191 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營(yíng)銷策劃大有可為: 利均 2013-7-5 22:33; 聲明：我們希望大家尊重北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)各個(gè)研究中心的研究成果和文章版權(quán),。轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名,。黑龍江是我國(guó)最重要的農(nóng)業(yè)大省，擁有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和一大批有影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。 2012 年 8 月,，北大荒旗下北大荒營(yíng)銷股份有限公司找到我們,，期望就北京北大荒綠色食品超市有限公司品牌推廣業(yè)務(wù)展開合作。我們統(tǒng)計(jì)了一下,， 2012 年,，僅北大荒旗下企業(yè)就有多達(dá)六家找過我們進(jìn)行營(yíng)銷策劃合作洽談，另外,，包括雞西,、齊齊哈爾、大慶,、牡丹江等地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都與我們有過聯(lián)絡(luò),，期望通過北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的全面介入，提升企業(yè)的品牌營(yíng)銷能力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力,，把企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)水平提高到一個(gè)全新的平臺(tái),。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化概況黑龍江省自“十五”以來，就加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的培養(yǎng)扶持力度,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)逐年增加,，如今，已經(jīng)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 500 多家,，其中上榜國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)包括黑龍江省農(nóng)墾九三制粉有限公司,、黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司、黑龍江華潤(rùn)酒精有限公司,、佳木斯希波集團(tuán)有限公司等著名企業(yè),。可見，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)形成國(guó)家龍頭帶動(dòng)地方龍頭,、地方龍頭帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展格局,。然而，隨著中糧集團(tuán),、益海嘉里等國(guó)內(nèi)外巨頭企業(yè)紛紛進(jìn)軍黑龍江進(jìn)行圈地?fù)屨假Y源,，本地企業(yè)賴以成長(zhǎng)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域成本優(yōu)勢(shì)等逐漸縮減,，相反卻映襯出黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌運(yùn)營(yíng)能力欠缺,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念落后等傳統(tǒng)弱勢(shì)更加突出,。主要表現(xiàn)在，市場(chǎng)占有率低,，對(duì)市場(chǎng)需求變化的應(yīng)變能力不強(qiáng),，對(duì)農(nóng)戶和基地的帶動(dòng)能力不強(qiáng)，企業(yè)品牌意識(shí)淡薄,，上規(guī)模上檔次的企業(yè)少,。總結(jié)一下,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)狀如下：（一）重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)模較小黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)基本上都是農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè),，依靠地方資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品加工，既缺少技術(shù)創(chuàng)新能力,，又缺少產(chǎn)品研發(fā)能力,，更不用談品牌營(yíng)銷能力了。這一方面緣于豐富的資源優(yōu)勢(shì),，企業(yè)可以靠山吃山,，另一方面還是整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的水平比較落后，先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷理念還沒有被企業(yè)所接受和理解,。（二）技術(shù)創(chuàng)新能力弱黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平,，更不要說跟世界先進(jìn)水平進(jìn)行比較，只有 40% 幾的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率,。出現(xiàn)這樣的結(jié)果并不為奇,，一方面，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)裝備相對(duì)落后,，有的企業(yè)甚至還有使用別的國(guó)家淘汰的機(jī)器設(shè)備,；另一方面，企業(yè)不注重技術(shù)研發(fā)投入,，政府也很少在這方面加大指導(dǎo)和扶持力度,。即使有報(bào)道顯示的技術(shù)研發(fā)投入數(shù)據(jù)，也完全不可信,。據(jù)我們對(duì)黑龍江部分企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)要么虛報(bào)、要么不做實(shí)質(zhì)性投入,，有的企業(yè)沒有實(shí)驗(yàn)室,、沒有研發(fā)裝備、甚至沒有研發(fā)人員,，處于技術(shù)研發(fā)三無狀態(tài),。（三）經(jīng)營(yíng)機(jī)制不完善大力扶持建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要目的是通過各種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制與農(nóng)戶相聯(lián)系，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng),，使農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工和銷售三個(gè)環(huán)節(jié)上獲得利益。但是目前的黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上未建立起產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式,，與上下端的農(nóng)戶,、企業(yè)都未建立起足夠的利益鏈接機(jī)制，一方面,，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性,，直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的加工產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定,，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就無法取得市場(chǎng)的信任和喜愛；另一方面,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的農(nóng)戶,、企業(yè)和單位基本上無法形成合力，反而互相成為利益爭(zhēng)奪者,，不但不利于以產(chǎn)業(yè)鏈形式參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,，反而容易讓其他企業(yè)乘虛而入。（四）品牌意識(shí)淡薄隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，品牌越來越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭(zhēng)的事實(shí)，在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯,，品牌理念落后,、品牌意識(shí)淡薄、品牌建設(shè)能力不足,、品牌營(yíng)銷能力差等都制約著黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展,。在全國(guó)的大格局下，基本上形成黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣無附加值的產(chǎn)品,，南方沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣品牌賣附加值,，握有資源優(yōu)勢(shì)，卻掙不來超額利潤(rùn),，這是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀,。（五）缺乏人才和人才培養(yǎng)機(jī)制黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長(zhǎng)起來基本上是依靠農(nóng)民，由于地理原因的限制,，很多優(yōu)秀的人才都選擇了南下,，目前來看，技術(shù)人才,、企業(yè)管理人才,、品牌營(yíng)銷人才甚至是生產(chǎn)技術(shù)人才都是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的首要問題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營(yíng)銷突破是關(guān)鍵顯然,，要解決黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展問題,，上面的五個(gè)問題一個(gè)都不能少，要依次解決,。根據(jù)我們多年來與黑龍江省十幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的合作過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)來看,，解決黑龍省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題的重中之重是如何創(chuàng)建品牌、如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破,。下面我們就從營(yíng)銷策劃的角度來闡述一下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的突破之道。（一）建立市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)地每一個(gè)企業(yè)都有一塊屬于自己的區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地,，這塊根據(jù)地關(guān)乎企業(yè)的生死存亡,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)性市場(chǎng)營(yíng)銷保障,。然而，當(dāng)我們討論品牌打造和市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí),，不得不夯實(shí)企業(yè)的老根據(jù)地,。我們常常講，根據(jù)地都沒做好,，在面臨更加廣泛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，企業(yè)如何能夠應(yīng)對(duì)得了？事實(shí)上,，黑龍江省很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場(chǎng)本來就是企業(yè)所在地及周邊的區(qū)域市場(chǎng),，如果企業(yè)尋求擴(kuò)張，我們建議,，還是先要精細(xì)化地打造一下離自己最近的這一塊核心根據(jù)地市場(chǎng),。這里我們不建議從形式上做得如何，而是要在市場(chǎng)掌控,、市場(chǎng)效率,、市場(chǎng)效益等多個(gè)方面提升能力。（二）增加產(chǎn)品附加值黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中,，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品附加值相對(duì)較低,，增加產(chǎn)品的附加值已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。如何為之,？一是要提高技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力,，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力；二是建立科學(xué)的產(chǎn)品組合和價(jià)格體系,，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì),；三是加強(qiáng)渠道建設(shè)逐漸進(jìn)行渠道優(yōu)化，傳統(tǒng)流通渠道越來越無法給企業(yè)帶來超額利潤(rùn),，現(xiàn)代渠道包括商超,、電子商務(wù)、自建連鎖等新興渠道必須得到企業(yè)足夠的重視,；四是品牌打造,，品牌永遠(yuǎn)是最有效率的創(chuàng)造附加值的營(yíng)銷工具。（三）塑造強(qiáng)勢(shì)品牌上文提到品牌的重要性,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中,，能夠像北大荒、希波這樣的馳名商標(biāo)并不多見,，然而,，最近幾年，北大荒和希波也榮光不再，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在全國(guó)快速發(fā)展浪潮當(dāng)中表現(xiàn)為“不進(jìn)而退”的局面,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的方向,，依北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌研究中心來看，主要還是要打造資源型或者傳統(tǒng)型品牌,，如北大荒,、九三等，只要在品牌元素,、品牌資產(chǎn),、品牌形象、品牌序列,、品牌文化等方面進(jìn)行全方位地品牌梳理和策劃,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是非常有前途的。（四）區(qū)域企業(yè)聯(lián)合南下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，完全可以由政府,、商會(huì)、協(xié)會(huì)或者企業(yè)自愿組成聯(lián)合艦隊(duì)南下,，形成合力,，一舉拿下市場(chǎng)。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn),，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家家手里都掌握著許多的寶貴資源,，單個(gè)拿出來可能不是特別明顯，如果“組團(tuán)”南下,，這種優(yōu)勢(shì)將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)地放大,，那是其他企業(yè)和品牌無法比擬更無法創(chuàng)造出來的巨大優(yōu)勢(shì)，就連中糧集團(tuán)也無法與之抗衡,。在這個(gè)方面,，我們希望政府做好組織協(xié)調(diào)工作。（五）開放式的資源整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要運(yùn)營(yíng)整合的資源無數(shù),，包括人力資源,、資金、技術(shù),、研發(fā),、品牌、營(yíng)銷,、供應(yīng)商,、渠道商、倉儲(chǔ)物流商等,。做為處于中國(guó)東北邊陲的黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，物質(zhì)資源既優(yōu)質(zhì)又豐富，然而，做為企業(yè)軟實(shí)力的人力資源,、資金實(shí)力,、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、品牌營(yíng)銷能力,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)等都明顯弱于內(nèi)地或者沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)。這就需要黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做開放式的資源整合,，請(qǐng)進(jìn)來,、走出去，方能提高企業(yè)的綜合實(shí)力,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)通過對(duì)各種營(yíng)銷資源的整合,，巧借力，幫助過黑龍江省幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。; 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品牌推廣中的十大死穴: 杭天躍 2013-6-21 18:38; 在現(xiàn)在的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的號(hào)角高吹的時(shí)代,，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中最高的表現(xiàn)形式是什么？品牌的銷售,。這就自然要求品牌的建立和推廣,，在我們的企業(yè)品牌推廣中會(huì)引起一些什么樣的死穴呢？在整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)鏈中,，最大的贏利環(huán)節(jié)依然是經(jīng)營(yíng)品牌,，品牌愈來愈成為企業(yè)能否活的滋潤(rùn)的生命之泉！可口可樂,，通用,，寶潔，這些品牌價(jià)值是不可估的,，品牌是無形的,，而從成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過的足跡我們可看到，品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅,，可謂“人間正道是滄�,！薄Ｄ敲蠢_企業(yè)品牌成功推廣無非存在著以下十大死穴,。第一死穴：邯鄲學(xué)步人都容易犯紅眼病,，企業(yè)也一樣！看到行業(yè)巨頭走多品牌路線過得如此滋潤(rùn),，心里很是妒羨,，還難服氣，不就是多幾個(gè)品牌嗎,？我也可以做,。于是乎一哄而上，一夜之間夢(mèng)想成為“行業(yè)巨頭”，看似風(fēng)光無限,，殊不知,，到頭來卻落得消化不良被不明不白地?fù)嗡馈Ｆ放频姆N類不是在于多呀,，可口可樂,，在它的成功中就是在軟飲行業(yè)中。第二死穴：鼠目寸光多數(shù)老板說不出自己企業(yè)的明天,，只憑自身經(jīng)驗(yàn),、個(gè)人想象主宰企業(yè)，*模仿,，無創(chuàng)新,、無鑒別力。腦子里沒有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念,、策略,，只知道走一步看一步，摸著石子過河,，還自我美其名曰“腳踏實(shí)地”,。看似穩(wěn)重,，卻有隨時(shí)掉進(jìn)陷阱的危險(xiǎn),，說不定明天你的企業(yè)就會(huì)嘎然而止。第三死穴：任人擺布總以為外來的和尚能念經(jīng),，高薪聘請(qǐng)“空降兵”,。當(dāng)然品牌企業(yè)一般都有實(shí)力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場(chǎng)之作。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人”對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,，剛來時(shí)“拍腦袋”——夸�,？冢祰u自己多么地厲害,，可以將企業(yè)帶到光明的地方,；然后“拍胸膛”——向老板大人下保證，完成或超額完成目標(biāo),，保證企業(yè)掙個(gè)銀子滿盆,；最后“拍*股”——折騰差不多了，老板的賭資也快空了,，不行了,，怎辦？拍屁股走人唄,！留下老板獨(dú)咽苦淚,！第四死穴：紙上談兵以為只要猛打廣告,，就能快速創(chuàng)建品牌。于是乎千篇一律,、毫無新意的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，看似熱鬧非凡，卻不知有多少能真正烙在消費(fèi)者心里,！千篇一律的廣告極易陷入了無休止的廣告轟炸怪圈,，浪費(fèi)大量廣告資源，卻難于出現(xiàn)立竿見影的奇跡,。事實(shí)上,，這是賭徒心態(tài)，難成大業(yè),。第五死穴：守株待兔開發(fā)、生產(chǎn),、營(yíng)銷,、資金四大品牌營(yíng)銷要素運(yùn)作鏈接斷裂，零零散散,，毫無系統(tǒng),，活脫脫成為一個(gè)畸形嬰兒。抑或把某一兩款功勛產(chǎn)品視為企業(yè)的護(hù)身神,，*一款新品吃遍天下,，死抱著老產(chǎn)品戀戀不放，結(jié)果市場(chǎng)越做越窄,，直至走進(jìn)死胡同,，老本萎縮不治而亡。第六死穴：隨波逐流不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)在哪,？始終找不到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，更談不上差異化競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)思路，只知人云亦云,，一窩蜂似的隨大流,，品牌、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等毫無個(gè)性可言,，久而久之被無情地淹沒掉。第七死穴：怨天尤人每個(gè)老板都感嘆缺人才,、需要人才,。可為何缺,？為何需,？企業(yè)在什么階段需要什么樣的人才,？在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才？……一問三不知,。怎辦,？瞎蒙，亂要,、亂挖,、亂用！到頭來血型難融,，只好像風(fēng)車一樣不斷地?fù)Q人,，還一味地抱怨：“人才難找啊,！” 第八死穴：弱不禁風(fēng) 不少企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)層,，但無真正意義上的管理層，沒有形成決策層團(tuán)隊(duì),，往往由老板個(gè)人拍板說了算,，情感隨意性管理，成了名副其實(shí)的救火隊(duì)長(zhǎng),，而不是規(guī)范管理,。進(jìn)入市場(chǎng)就盲目參與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),。實(shí)際上這些都是在基礎(chǔ)不扎實(shí)的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程,。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，就會(huì)以為世界末日快要來臨,。第九死穴：墨守成規(guī) 有相當(dāng)部分企業(yè)是家族企業(yè)，從一個(gè)家庭作坊起步的,，最初的規(guī)模很小,，老公管廠，老婆管錢,，雙管齊下,，夫妻一條心黃土變成金，日子過得確實(shí)蠻滋潤(rùn)的,。但隨著企業(yè)的發(fā)展,，盤子大了，市場(chǎng)也變了,，家族式管理的局限性顯露出來了,。如何解決？唯一的辦法就是改制,、放權(quán),，可又有幾個(gè)老板敢果斷改制,、真正放權(quán)呢？第十死穴：受制于人一些企業(yè)把代理商當(dāng)爺供奉,，要啥給啥,，將渠道掌管大權(quán)完全托付給代理商。結(jié)果代理商被寵壞了,，脾氣大了,，架子也大了，廠家稍有不對(duì),，就要挾,、刁難，令企業(yè)敢怒不敢言,，任其擺布,，玩轉(zhuǎn)于掌股之間。任何一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都將由“軍閥混戰(zhàn)”到“戰(zhàn)國(guó)七雄”,，再到“三國(guó)鼎立”,，最終“‘剩’者為王”,！任何一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上一路拼殺而在“三國(guó)鼎立”中“剩”下來過日子,，必須將以上死穴一一點(diǎn)化,，否則將成為企業(yè)品牌挺進(jìn)市場(chǎng)的絆腳石。特此提醒,，望您走好,！這里并不是說品牌的推廣就是沒有好的，不是,，有的時(shí)候只要我們認(rèn)真去做的時(shí)候,，品牌說到最后是一種無形的，是一種積累,。你說呢,？; 957 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

當(dāng)屈原遇上父親節(jié)！: 張瑞763 2013-6-10 16:06; ------ “一起向上吧”節(jié)日促銷課程昨天搜狐微博達(dá)人郭海臣發(fā)了一個(gè)很搞笑的微博,。他說感謝屈原用生命給我們換來一天假期，我國(guó)歷史悠久,，名人眾多,，如果找出 365 個(gè)名人來紀(jì)念，那我們就可放假 365 天,！這個(gè)調(diào)侃的微博背后預(yù)示著一個(gè)巨大的商機(jī)：端午節(jié)商機(jī),，而商機(jī)兌現(xiàn)成銷售業(yè)績(jī)的手段就是節(jié)假日營(yíng)銷,。 www.17upb.com 的品牌專欄里有很多關(guān)于品牌推廣和促銷的辦法介紹，本文今天專門和孕嬰童從業(yè)者探討節(jié)假日營(yíng)銷,。節(jié)假日促銷在改革開放 30 多年的中國(guó)已發(fā)展的如火如荼,，京東和天貓的促銷海報(bào)如下：可見，端午節(jié)促銷的海報(bào)相當(dāng)重要,，圖片比文字更能吸引眼球,。干露露成名也是這個(gè)原因，所以做促銷時(shí)首先要考慮設(shè)計(jì)有震撼力的海報(bào),。接下來再看端午節(jié)各行各業(yè)的促銷用語：萬水千山,，粽有情端、端午節(jié)靚粽 , 購物滿就送,； xx 猜靚粽 , 超級(jí)價(jià)格平,、五月端午節(jié) ,xx 包粽賽；品位出棕,，與眾不同,、粽情端午ｘｘ獻(xiàn)禮；萬水千山“粽”是情,、我愛中國(guó)節(jié),，端午名粽香；千里聞艾香 xx 禮尤多,、五 . 五端午 “粽”情重義端午節(jié)你我共同的節(jié)日,、酒店端午節(jié)促銷廣告語； “ 融融端午情團(tuán)圓萬家興 ”錦江預(yù)定酒宴送 ktv 下午場(chǎng) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多,、中國(guó)心,，端午情；端午相聚,，享受 xx ,、從端午開始，和你一起冰爽,；其它端午節(jié)促銷廣告語,、我愛中國(guó)節(jié)，端午名粽香,；中華粽子第一品 ,、我愛中國(guó)節(jié)，端午名粽香,；　　千里聞艾香 XX 禮尤多,、迎端午不忘記古人屈原，賀佳節(jié)大吃五芳齋粽子,；上個(gè)月張瑞給一個(gè)酒吧做的廣告語是：天氣太熱,，給你放粽,；讓商家做端午節(jié)消費(fèi)贈(zèng)送粽子的廣告。老板說,，酒吧以前都是零食消費(fèi),，送粽子效果超好，不少人在酒吧見到粽子這個(gè)尤物時(shí)很吃驚,，大多都會(huì)吃掉,；這里有不少人剛從酒桌上下來，而實(shí)際上肚子里除了酒沒啥食物,！吃個(gè)涼快的粽子,，感覺舒服，有力氣繼續(xù)喝酒,，繼續(xù) happy ,！父親節(jié)剛過去，盡管這是個(gè)進(jìn)口的“商品”,，但是其火爆程度并不亞于端午節(jié),。這個(gè)節(jié)日主要?jiǎng)訂T我們購買一些商品送給自己的父親，盡一份孝心,。一般這兩個(gè)節(jié)日大的商家,、大的品牌都不會(huì)忘記，任何節(jié)日都可以促銷,，如有一家商家或品牌能很好利用這種“屈原碰上父親節(jié)”的商機(jī),，則是精明之致。父親節(jié)并不僅僅是買東西給父親,，也可以是讓父親買東西給母親、給孩子,，在營(yíng)銷思維上能突破的廠商才是最有前途的,！作為孕嬰童廠家端午節(jié)促銷可以是訂貨給折扣或給予贈(zèng)品，可以獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)最好的肉粽子,，快遞給商家,。孕嬰童商家端午節(jié)的促銷，也是一樣,，可以是購物贈(zèng),、抽獎(jiǎng)贈(zèng)、積分贈(zèng),、刮刮卡贈(zèng),、生日贈(zèng)等等，獎(jiǎng)品自然也是粽子,！在此,，“一起向上吧” --- www.17upb 建議那些沒有做好全年促銷的孕嬰童廠家即日起制定下半年促銷計(jì)劃,，制定好廣告預(yù)算，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)去執(zhí)行,，讓節(jié)假日促銷成為一種思維,、一種生活習(xí)慣，并且能不斷突破,、創(chuàng)新,。我們的目的：借助端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)假日讓自己的品牌飛,！本文于 2013 端午節(jié)發(fā)表在“一起向上吧” ------ www.17upb.com 網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處！; 893 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌推廣策劃,如何突破成熟市場(chǎng)格局: 熱度 5 董長(zhǎng)德 2013-6-7 16:41; 如今,，隨著國(guó)外品牌不斷入侵以及國(guó)內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟,，在中國(guó)快消品行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級(jí)梯次明確，各個(gè)品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場(chǎng),，品牌知名度高,，消費(fèi)者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠(chéng)度，在這樣的環(huán)境之下,，小企業(yè)如何突圍,，實(shí)現(xiàn)自身品牌的打造，如何制定品牌的推廣策劃,，占領(lǐng)一席之地,，對(duì)此，天策行品牌策劃專家提供一些建議,。正確選擇利基市場(chǎng) 未來商業(yè)的趨勢(shì)必然是追求個(gè)性化,，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了,，目前最大的市場(chǎng)機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場(chǎng),，為這一利基市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，最大化的滿足他們的需求,，并且塑造個(gè)性鮮明的品牌的形象,，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光,，最終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收,。例如定位于兒童藥品市場(chǎng)的好娃娃品牌，成功的避免了醫(yī)藥行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，從一小品牌成為了兒童藥品行業(yè)的大品牌,。而且相對(duì)于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場(chǎng)，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新力強(qiáng),、靈活,、資源集中，以及沒有市場(chǎng)和利潤(rùn)的壓力,，從而便于小企業(yè)在利基市場(chǎng)更如魚得水,，從市場(chǎng)的角度切入，突破重圍,。充分利用口碑營(yíng)銷大企業(yè)在做品牌推廣策劃的時(shí)候,，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請(qǐng)代言人在各地打廣告,，資金充足的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果,，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場(chǎng)的時(shí)候,，可以采取口碑營(yíng)銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式,，用最小的資金達(dá)成最大的營(yíng)銷效果。比如在化妝品行業(yè),，很多國(guó)貨沒有國(guó)外大品牌的資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，通過制造話題或者軟文的形式,，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知,，利用口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國(guó)貨產(chǎn)品在化妝品行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度,。這種推廣策劃,，可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益,。與消費(fèi)者形成良好互動(dòng) 消費(fèi)者已經(jīng)從過去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通,，企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息,，了解他們的深層次需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn),，更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。比如,，凡客誠(chéng)品的廣告語，因網(wǎng)名的惡搞一時(shí)之間形成網(wǎng)絡(luò)上最熱門的凡客體,，全民互動(dòng)的后果是將凡客從一個(gè)小品牌變成全國(guó)知名的大品牌,，這就是凡客所傳達(dá)的品牌思想與目標(biāo)消費(fèi)群互動(dòng)所產(chǎn)生的效果。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言,，通過互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴,，從而成功提高品牌的知名度。相對(duì)大企業(yè)而言，小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動(dòng)平臺(tái),、策劃互動(dòng)營(yíng)銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群的參與,，放低姿態(tài),，與消費(fèi)者互動(dòng)，來最終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣,。天策行品牌策劃專家有多年品牌策劃的經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)為沒有一成不變的市場(chǎng)格局，即便面臨成熟型的市場(chǎng)階段,，只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位,，發(fā)揮創(chuàng)意，有效的進(jìn)行品牌推廣策劃,，就能在市場(chǎng)中贏得一片天地,。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 1353 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

孕嬰童廠商提高知名度的七種攻略！: 張瑞763 2013-6-6 10:19; ------- 一起向上吧 ------ www.17upb.com 品牌推廣課程這幾年,，張瑞操作過幾個(gè)品牌的推廣，在提升知名度上才采取了一些方法,，起到了一定的效果,。本文總結(jié)了這些方法，希望大家在吃粽子時(shí)看看,，這樣吃得會(huì)香些,；更希望這些方法能幫助各孕嬰童廠商提高知名度。一,、事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷的事情分幾種,，就是我們通常說的家事、國(guó)事,、天下事,，天下事又包括節(jié)假日、突發(fā)事件,、社會(huì)熱點(diǎn)等,；最后一種是沒事找出來的事。 1 ,、家事：廠商的戰(zhàn)略,、商品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作,、客情關(guān)系,，大事小情都可以發(fā)軟文，可以付費(fèi)發(fā)表，可以發(fā)在自己網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上,。不管那種動(dòng)態(tài),，都能吸引一部分客戶的眼睛。特別是訂貨會(huì),，事前,、事中、事后都要發(fā)軟文來增加品牌貨店鋪曝光率,。一起向上吧 ------ www.17upb.com 創(chuàng)始人張瑞在以前的公司不僅發(fā)全國(guó)性會(huì)議的軟文,，區(qū)域性會(huì)議的軟文也發(fā)；渠道客戶的開業(yè)軟文也要發(fā),，這甚至都可當(dāng)做對(duì)渠道客戶的一種市場(chǎng)支持,。廠商的一些紀(jì)念日，當(dāng)然更應(yīng)該去借機(jī)做廣告或進(jìn)行其他方式的營(yíng)銷,。 2 ,、國(guó)事：有人可能說，國(guó)事和我們有啥關(guān)系,？不,，真有關(guān)系。我們是處于一個(gè)大的環(huán)境之中,，任何事情之間都會(huì)找到聯(lián)系,，蝴蝶效應(yīng)的原理大家都知道的。習(xí)近平訪問拉美,，是不是也會(huì)影響孕嬰童行業(yè),，萬一我們?cè)倬栀?zèng)人家一些孕嬰童需要的東西那 ! ？習(xí)近平和奧巴馬會(huì)晤萬一談妥一些孕嬰童的合作機(jī)會(huì)那,？這些我們都可以借題發(fā)揮,。 3 、天下事社會(huì)熱點(diǎn)：這幾天是高考,，和孕嬰童有關(guān)系嗎,？高考前后，早教類的廠商推薦自己的英語學(xué)點(diǎn)讀機(jī)或其他學(xué)習(xí)工具,；食品和營(yíng)養(yǎng)品的廠家可以推銷自己的營(yíng)養(yǎng)品,，比如，建議考生高考前后和某某品牌奶粉等,；如果以上都不妥,，至少會(huì)在相關(guān)網(wǎng)站上，寫個(gè)“某某品牌祝天下考生考出優(yōu)異成績(jī)” 的軟文吧,！我國(guó)的節(jié)假日很多，有好多廠家都會(huì)在去年第四季度就把今年全年的節(jié)假日營(yíng)銷機(jī)會(huì)做完。孕嬰童相關(guān)的節(jié)日很多,，任何事情都有直接或間接聯(lián)系,。突發(fā)事件：突發(fā)事件，包括國(guó)家的天災(zāi)人禍,；包括行業(yè)突發(fā)事件,，比如三聚氰胺、地溝油等事件,，一旦發(fā)生就要盡快進(jìn)行危機(jī)公關(guān),。像張瑞在上家公司負(fù)責(zé)的防輻射孕婦裝品牌，當(dāng)央視報(bào)道防輻射服裝無效的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)立馬進(jìn)行了相關(guān)反駁,，使用了一些非常有效的證據(jù)，圖文并茂,。一個(gè)月左右時(shí)間,，使得品牌的知名度獲得很大提高。天災(zāi)人禍,，雅安地震發(fā)生,，好多孕嬰童企業(yè)都第一時(shí)間反應(yīng)，即是在做慈善營(yíng)銷,，也是在做事件營(yíng)銷,。平時(shí)還可以沒事找事，比如,，張瑞在出差經(jīng)過北京西站,、上海地鐵和員工一起捐給乞討者一些現(xiàn)金，也可以做個(gè)慈善營(yíng)銷的報(bào)道,。做事件營(yíng)銷的指導(dǎo)原則是：家事,、國(guó)事、天下事,、沒事找的事,，事事可營(yíng)銷！二,、幽默營(yíng)銷 1 ,、幽默營(yíng)銷的最大受益者是誰都知道的趙本山，也是在上家公司的時(shí)候,，張瑞利用奧巴馬和本拉登進(jìn)行了幽默營(yíng)銷,，讓他倆穿著防輻射服裝握手。這兩個(gè)勢(shì)不兩立的人捂手言和,，其喜劇效果非常明顯,。在去年底京正展會(huì)上,，好多客戶都知道了這個(gè)公司的名字。一起向上吧 ------ www.17upb.com 寫過一篇軟文,，上面說這個(gè)網(wǎng)站是騰訊等的戰(zhàn)略合作伙伴,，原因是員工都使用 qq 進(jìn)行工作，這么說有一定的喜劇效果,；還有一篇請(qǐng)馬化騰使用微信搖一搖功能的文章,，也是這個(gè)道理，同時(shí)還借助了名人效應(yīng),。幽默營(yíng)銷還可以借助笑話進(jìn)行,，張瑞有時(shí)候故意把微信轉(zhuǎn)發(fā)的笑話改頭換面，換下主人公,，或者加上主人公,，瀏覽者在大笑之際就會(huì)記住廠商品牌。三,、名人營(yíng)銷廠商積極去參加一些社會(huì)活動(dòng),，如果能經(jīng)常出席一些行業(yè)活動(dòng)，就一定要找名人合影,；有些大型活動(dòng),，往往都有名人參加，不合影也可以,，回去發(fā)表某某品牌和某名人一起參加某某活動(dòng)即可,。名人營(yíng)銷還可包括借助大型知名公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行，比如我們購買京東的商品,，一是可以說我們是京東的忠實(shí)消費(fèi)者,；或者說是合作伙伴。如果我們的商品進(jìn)駐京東,、天貓肯定也要寫軟文,，這個(gè)既是名人營(yíng)銷，也是事件營(yíng)銷,。四,、游擊營(yíng)銷游擊游擊，以流動(dòng)性為主,。在一個(gè)大型展會(huì)的門口或會(huì)場(chǎng)內(nèi),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些穿著古代狀元服的促銷人員舉著廣告牌子走來走去，這就是游擊營(yíng)銷,；也包括一些人員散發(fā)宣傳資料,；以上兩種辦法是，可以見縫插針,，那里人多,，何時(shí)人多就在何時(shí)出現(xiàn)在那里,！五、培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷也叫教育營(yíng)銷,，我們?cè)袐胪瘡S商有時(shí)候開發(fā)出新商品或銷售新商品的時(shí)候,，必須讓盡可能多的客戶或消費(fèi)者了解新商品，就要解釋為何要購買此商品的科學(xué)道理,，教育消費(fèi)者，有時(shí)候說的嚴(yán)重了就是恐怖營(yíng)銷,�,？植赖母杏X當(dāng)然是仁者見仁智者見智，處于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),，有時(shí)候我們還真的把一些不適用我們商品的不良后果告訴消費(fèi)者,。六、慈善營(yíng)銷說到慈善營(yíng)銷,，在我國(guó)和這個(gè)營(yíng)銷手段最相關(guān)的就是希望工程�,，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)建立起許多希望小學(xué)，希望中學(xué),，只要是企業(yè)捐建的,，肯定都屬于慈善營(yíng)銷的范疇。雅安地震時(shí),，慈善營(yíng)銷的內(nèi)容在第一時(shí)間出現(xiàn)在一起向上吧 ------ www.17upb.com 網(wǎng)站上,。毛主席說過，一個(gè)人做一件好事不容易,，做一輩子好事很難,！這我們想哪些設(shè)立慈善基金的企業(yè)致敬！七,、旅游營(yíng)銷端午小長(zhǎng)假到了,，如果你出去游玩，說不定會(huì)碰上穿著統(tǒng)一品牌服飾,、帶著統(tǒng)一太陽帽的旅游隊(duì)伍,，這就是廠家在做旅游營(yíng)銷。廠商采取旅游營(yíng)銷的政策一方面獎(jiǎng)勵(lì)了商家或消費(fèi)者,；一方面做了品牌宣傳,。有很多的廠商在年終、訂貨會(huì),、或展會(huì)后組織自己的客戶新馬泰游,，或西藏游或其他地方旅游。我們?nèi)ツ暝M織參加上海 CBME 展會(huì)的客戶去上海田子坊旅游,。以上營(yíng)銷方式都可以用軟文的方式表現(xiàn)出來,，可以統(tǒng)稱為軟文營(yíng)銷,。這里需要注意到是，使用上述手段主要是提升了知名度,，接下來就上想辦法進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷,，讓客戶嘗試購買；之后要增加品牌偏愛度,；品牌偏愛度提高了,，品牌忠誠(chéng)度也會(huì)跟著提高，廠商也就擁有了很強(qiáng)的美譽(yù)度,。美譽(yù)度達(dá)到 70-80% 的時(shí)候,，就表明了這個(gè)品牌的第一次成功。; 965 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌推廣：新聞營(yíng)銷是在提升產(chǎn)品公信力: 葉孤鴻 2013-2-17 20:08; 網(wǎng)絡(luò)媒體影響力日益增長(zhǎng),，企業(yè)也正將宣傳推廣的重心移向網(wǎng)絡(luò),，但是對(duì) 網(wǎng)絡(luò)推廣也存有不少的疑惑。就新聞營(yíng)銷方面,，也許最多的疑問就是“我們發(fā)了這么多軟文,，怎么沒有感覺到什么反應(yīng)？” 是啊,，怎么沒有感覺到反應(yīng),？小馬識(shí)途的團(tuán)隊(duì)新成員也提出了這個(gè)問題，小馬識(shí)途的創(chuàng)始人調(diào)侃他：“你今年6個(gè)月就長(zhǎng)了5斤,，你有感覺到你在長(zhǎng)肉嗎,？”。雖然是調(diào)侃,，但是我們細(xì)細(xì)品味,，其中的道理卻是十分相似。新聞營(yíng)銷,，有時(shí)也被喚作軟文營(yíng)銷 ,，其實(shí)也有區(qū)別，如果大家想深入了解兩者區(qū)別可以搜索筆者的另一篇文章《小馬識(shí)途馬山：新聞營(yíng)銷和軟文營(yíng)銷的差別》,，在本文可以認(rèn)為是一樣的,，只是不同的叫法而已。企業(yè)如果發(fā)了一篇新聞,，可能是不會(huì)感覺到有什么明顯的反應(yīng),，但是如果每天發(fā)一篇，那一個(gè)季度內(nèi)就會(huì)感覺有大大的不同,。浩瀚體育是小馬識(shí)途的一個(gè)包年客戶,，負(fù)責(zé)人謝總也是抱著嘗試的想法開始投入，但是2個(gè)月的軟文推廣，讓他堅(jiān)定了繼續(xù)推廣軟文的決心,，因?yàn)樗麖乃阉饕姹憩F(xiàn),、客戶咨詢和轉(zhuǎn)化率提升方面都看到了效果。他們選擇的軟文周周見套餐,，全年投放50篇文章,，可以從品牌、產(chǎn)品,、服務(wù),、行業(yè)、市場(chǎng)等多個(gè)角度頻頻發(fā)表新聞,，小馬識(shí)途有高級(jí)顧問負(fù)責(zé)策劃和撰寫投放,，全年費(fèi)用36000元。如果我們的推廣能夠讓他們平均多成交10個(gè)客戶,，投入的推廣費(fèi)用就可以完全回來，再說軟文推廣沒有時(shí)間限制,，會(huì)在今后的時(shí)間一直為企業(yè)服務(wù),，這么分析新聞軟文營(yíng)銷其實(shí)就是一種投入小產(chǎn)出大的推廣。事實(shí)上,，發(fā)了軟文不是沒有反應(yīng),，而是我們沒有做好監(jiān)測(cè)，或者說沒有真正理解新聞軟文營(yíng)銷的真諦�,，F(xiàn)在軟文營(yíng)銷叫的火,，本文的題目用了新聞營(yíng)銷，為什么呢,？因?yàn)樾侣劆I(yíng)銷定位更加高端,，側(cè)重于品牌的推廣。其實(shí)在很多時(shí)候,，企業(yè)做了很多推廣效果都不理想,，而唯獨(dú)沒有看上新聞推廣，因?yàn)樗麄兛催@個(gè)東西也不來流量,，也不會(huì)賣貨,，就置之不理，這就是問題之所在,。小馬識(shí)途的首席顧問馬山表示：“新聞營(yíng)銷最大的作用是可以樹立企業(yè)的形象,，建立產(chǎn)品或服務(wù)的公信力，提升客戶的信任度,。公信力建立起來了,，廣告的效果就好體現(xiàn)了，也就是所謂的轉(zhuǎn)化率提高了,。再多的廣告只是能讓客戶知道有這么一個(gè)東西,，但是這個(gè)東西是不是好,，怎么個(gè)好法，適合怎么樣的人群,，那得靠新聞軟文去一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)掘,，往客戶的心里去寫，想他們之所想,，急客戶之所急,，我不信他不心動(dòng)！” 此外,，作為專業(yè)的營(yíng)銷者,，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到新聞軟文營(yíng)銷就是軟營(yíng)銷的代表，走的就是細(xì)水長(zhǎng)流,，投放的新聞軟文是長(zhǎng)年有效,，積累在網(wǎng)絡(luò)上為企業(yè)品牌服務(wù)，這也是企業(yè)在做新聞軟文營(yíng)銷時(shí)短時(shí)間內(nèi)看不到明顯反應(yīng)的原因,。最后,，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問提示營(yíng)銷者，新聞營(yíng)銷是在建立客戶信任感,，放的是長(zhǎng)線,，監(jiān)測(cè)效果應(yīng)該長(zhǎng)時(shí)間比較，例如第一季度沒有做新聞營(yíng)銷和第二季度做了新聞營(yíng)銷之后競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率是否有提升,，搜索品牌的潛在客戶是否有所提升,，這些都可以通過網(wǎng)站的流量分析系統(tǒng)分析出來。市場(chǎng)是無情的,，我們都要為自己做出的選擇負(fù)責(zé),，錯(cuò)誤的判斷最后導(dǎo)致的是市場(chǎng)陣地的丟失，在遇到推廣問題的時(shí)候要多思考,，切勿盲目的否定推廣方法,，其實(shí)大多時(shí)候方法是正確的，而是操作者沒有用對(duì)這個(gè)方法,。說得有點(diǎn)多,，思路有點(diǎn)散，但是意思也很明了,，有不明白的或者想繼續(xù)交流的,，可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）與在線顧問Q83138237繼續(xù)溝通。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷|895 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

壹串通2013年十件大事: 李錦魁 2013-1-28 15:57; 2013年對(duì)壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將是個(gè)意義重大的年份,，這一年是壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立的第十周年,。十年來，壹串通在創(chuàng)始人李錦魁的帶領(lǐng)下，不斷發(fā)展壯大,，也幫助數(shù)以百計(jì)的企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)由小到大的飛躍發(fā)展,。在進(jìn)入第十載的2013年，壹串通計(jì)劃完成十個(gè)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)里程碑式發(fā)展,。首先，將在年初完成辦公室搬遷并舉辦酒會(huì),；第二,，完成壹串通品牌推廣體系；第三,，完成員工成長(zhǎng)規(guī)劃體系,；第四，進(jìn)一步完善網(wǎng)站 http://one-link.cn/ ,、雜志,、案例作品集規(guī)范工作；第五,，繼續(xù)完善事業(yè)部制度,；第六，培養(yǎng)事業(yè)部總經(jīng)理體系,；第七，實(shí)行重要崗位競(jìng)聘上崗制度,；第八,，實(shí)行專業(yè)導(dǎo)師制度；第九,，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)代理公司實(shí)體化,；第十，公司實(shí)行IPO正�,；�,，為上市做好準(zhǔn)備。未來：繼續(xù)發(fā)展壯大壹串通平臺(tái) 在過去的一年,，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的狀態(tài)下,，壹串通仍然實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長(zhǎng)，充分說明壹串通團(tuán)隊(duì)所具有的活力與競(jìng)爭(zhēng)力,。如今壹串通已成為華南地區(qū)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng)的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)之一，成功策劃了包括美的電器,、新日電動(dòng)車,、威力洗衣機(jī)、星徽五金、浪鯨衛(wèi)浴,、鷹牌陶瓷,、南海科技工業(yè)園在內(nèi)的一百多個(gè)案例,。而對(duì)于未來,，李錦魁提出要把發(fā)展壯大壹串通平臺(tái)作為重點(diǎn)目標(biāo)。他認(rèn)為,，壹串通的發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這個(gè)基礎(chǔ)他總結(jié)為：一個(gè)文化、兩個(gè)統(tǒng)一,、三個(gè)復(fù)制,、四個(gè)能力。一個(gè)文化是指六和文化,；兩個(gè)統(tǒng)一是品牌統(tǒng)一和財(cái)務(wù)統(tǒng)一,；三個(gè)復(fù)制是團(tuán)隊(duì)復(fù)制、地區(qū)復(fù)制和體系復(fù)制,；四個(gè)能力是思想力,、創(chuàng)意力、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力,。 “在新的一年,，壹串通將繼續(xù)完善作業(yè)流程，繼續(xù)完善管理機(jī)制,，繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。加強(qiáng)了自身的實(shí)力，就能為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,；為客戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值,，壹串通就有更大的價(jià)值，就能最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)青六十年的目標(biāo),！”李錦魁如是說道,。本文來源于壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) http://one-link.cn/; 個(gè)人分類: 新聞|57 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型: 圣美品牌策劃 2013-1-6 10:14; 市場(chǎng)景氣有成長(zhǎng)期及衰退期，自然也有與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)期得到巨大發(fā)展呢,？答案之一為積極投資。　　通常情況下,，在成長(zhǎng)期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展,。　　就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備,、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng),。而在流通行業(yè),，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè),，即使經(jīng)營(yíng)上存在問題,，市場(chǎng)的高度成長(zhǎng)可以成為其很好的掩護(hù)。　　以流通企業(yè)為例,，當(dāng)市場(chǎng)以 120% 的速度快速成長(zhǎng)時(shí),，即使來店顧客中有 10% 的顧客對(duì)服務(wù)不滿，仍能保持企業(yè) 108% 的增長(zhǎng)率,。再以廠商為例,，當(dāng)市場(chǎng)以 150% 的速度快速成長(zhǎng)時(shí)，即使常常有庫存短缺,、送貨延遲的情況,，顧客仍有耐心去等待�,？傊�,，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大時(shí)，即使企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在問題,，也不容易被發(fā)覺,。　　然而，當(dāng)市場(chǎng)縮小或是處于低迷境況時(shí),，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā),，盡顯無遺，業(yè)績(jī)也會(huì)隨之驟降,。　　例如,，當(dāng)市場(chǎng)下降為前年同期的 90% 時(shí)，如果有 10% 的顧客對(duì)企業(yè)不滿,，不單單是業(yè)績(jī)會(huì)下降為 81% 左右,，顧客所帶來的不良輿論效應(yīng)還會(huì)加速企業(yè)業(yè)績(jī)的惡化,。再如廠商方面,，如果在市場(chǎng)低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場(chǎng)分額瞬間就會(huì)被其他廠商所取代,。　　那么,，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)停滯期呢？或者說市場(chǎng)變革期,，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢,？其根本方針可歸結(jié)為 “ 充實(shí)化戰(zhàn)略 ” 。　　大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)停滯期往往容易犯兩大錯(cuò)誤,。　　其一,，與成長(zhǎng)期一樣實(shí)行積極投資,。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國(guó)有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境,。　　其二,，隨著市場(chǎng)進(jìn)入低迷期，即刻停止投資,。　　停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn),，但事業(yè)發(fā)展也會(huì)隨之停滯。如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。缺乏活性化投資，企業(yè)只會(huì)日益陳腐化,。眾多經(jīng)營(yíng)者一遇市場(chǎng)走低,，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展,，反而會(huì)加劇經(jīng)營(yíng)狀況的惡化,。　　因此，即使在市場(chǎng)低迷期,，仍然要堅(jiān)持投資,。只是投資重點(diǎn)需因時(shí)而異。成長(zhǎng)期,，可著重投資于新工廠,、設(shè)備、店鋪,、房地產(chǎn)等方面,。由于成長(zhǎng)期內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值會(huì)隨之提升，即使房地產(chǎn)會(huì)耗費(fèi)莫大的資金,，仍然可以大膽進(jìn)行投資,。　　而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。　　第一員工　　為提高員工能力而投資,。　　假設(shè)有 100 名員工,，則將其能力提高到 110% 。即使市場(chǎng)降低了 10% ,，如果能夠把員工能力提高 10% ,，正負(fù)相抵，依然可以保持企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),。　　第二商品開發(fā) 　　廠商企業(yè)可著力研發(fā)新商品,，流通企業(yè)則可引進(jìn)新產(chǎn)品。　　市場(chǎng)低迷期,，廠商和流通行業(yè)在商品選擇上往往較為保守,，趨向大眾化,，但如此一來，無法實(shí)現(xiàn)商品差異化,。要想在競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)的市場(chǎng)中取勝,，應(yīng)在商品差異化方面加大投資力度。　　第三加強(qiáng)對(duì)顧客的投資　　增進(jìn)與顧客間的溝通,。　　增加與顧客交流的空間,，提高對(duì)大量購買商品的 VIP 顧客的服務(wù)品質(zhì)。　　針對(duì) “ 員工 ”“ 商品 ”“ 顧客 ” 的投資,，其金額遠(yuǎn)不足成長(zhǎng)期房地產(chǎn)投資的幾分之一甚至是幾十分之一,，然而效果卻不容忽視。　　假設(shè)公司現(xiàn)有 100 名員工,，針對(duì)這 100 名員工的教育費(fèi)用一次為 2-3 萬元,。如果錄用 10 名新員工，招聘費(fèi)用及工資大概會(huì)耗費(fèi) 40-50 萬元,。但是如果不是新錄用 10 名員工,，而是將現(xiàn)有員工的能力提高 10% ，也能得到同樣的效果,。　　生產(chǎn)設(shè)備也是如此,。投資于活用技巧，將設(shè)備生產(chǎn)效率提高 10% ,，強(qiáng)于增加 10% 的新設(shè)備投資,。　　在市場(chǎng)低迷期切實(shí)采取 “ 充實(shí)化戰(zhàn)略 ” ，將投資重點(diǎn)從房地產(chǎn),、股份等轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)資源的活用與開發(fā),，可以為下一次的成長(zhǎng)奠定良好根基。　　戰(zhàn)略概略詳細(xì)說明　　基本戰(zhàn)略　　 “ 充實(shí)化戰(zhàn)略 ” 　　 “ 回歸源點(diǎn) ” 重新審視現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源,，去冗枝,、強(qiáng)主干，回歸事業(yè)源點(diǎn),，重點(diǎn)強(qiáng)化能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),，并使之不斷充實(shí)。　　投資戰(zhàn)略　　 “ 活性化投資 ” 將新投資項(xiàng)目控制在最低范圍內(nèi),，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源活性化的投資,。　　停止增設(shè)新工廠,、新建筑,，增加活性化投資使現(xiàn)有工廠生產(chǎn)力更加充實(shí)化、高效化,。　　人事戰(zhàn)略　　 “ 現(xiàn)有員工的活性化 ” 減少新聘人員,，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的教育投資,，以提高員工能力。注重員工的適才適所,，力爭(zhēng)將每個(gè)員工的生產(chǎn)能力提高至 110% ,。　　商品戰(zhàn)略　　 “ 嚴(yán)選戰(zhàn)略 ” 　　 “ 價(jià)格合理化戰(zhàn)略 ” 調(diào)整商品數(shù)量，減少滯銷產(chǎn)品,，集中暢銷商品,。　　調(diào)查最易銷售的商品價(jià)位，并據(jù)此價(jià)位制定恰當(dāng)?shù)纳唐窐?gòu)成,。　　優(yōu)先考慮商品在庫回轉(zhuǎn)率,，整頓庫存死角。　　設(shè)備戰(zhàn)略　　 “ 現(xiàn)有設(shè)備的效率提升 ” 控制新設(shè)備購進(jìn),，采取措施提高現(xiàn)有設(shè)備的使用效率,。　　促進(jìn)設(shè)備活性化，將生產(chǎn)效率提高至 110% 以上　　顧客戰(zhàn)略　　 “ 強(qiáng)化與現(xiàn)有顧客間的溝通 ” 增進(jìn)與現(xiàn)有顧客間的溝通,，在如何取悅顧客方面加強(qiáng)投資,。; 個(gè)人分類: 理論研究|465 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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