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制造業(yè)創(chuàng)新的時代之殤: 意海 2016-3-30 16:17; 這是一個變革的時代，營銷手段層出不窮,，次元概念屢見不鮮，一會還聞所未聞,，轉(zhuǎn)眼處在風(fēng)口浪尖，未及你邁開腳步，前方已是死傷一片,！科技在高速進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)在加速創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著淘汰,，淘汰之后剩下什么？一個嶄新健康的市場,？不,，是滿腹瘡痍的偽創(chuàng)新市場。這是轉(zhuǎn)折的陣痛,，這是破繭之前的迷障,！不得不說，當(dāng)今的制造業(yè)正處于這個臨界點(diǎn),。近幾年,，我國科技發(fā)展水平得到明顯的提高，而制造業(yè)的發(fā)展一直無法突破,，其癥結(jié)究竟在哪里,？ 1. 沒有健全的創(chuàng)新機(jī)制。中小型企業(yè)山寨跟風(fēng)盛行,，都希望搭上創(chuàng)新的順風(fēng)車,，而正真投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的企業(yè)為數(shù)不多，大部分企業(yè)所謂研發(fā)部其實(shí)就一兩個繪圖員,，只要市場上出現(xiàn)新的產(chǎn)品,，立馬模仿山寨，即使創(chuàng)新企業(yè)有申請專利保護(hù),，由于中國市場之大,，要發(fā)現(xiàn)并維權(quán)十分困難，而一大批模仿企業(yè)由于沒有任何研發(fā)投入,，產(chǎn)品成本更低,，從價格上搶占創(chuàng)新企業(yè)的市場份額，加之模仿企業(yè)對新興技術(shù)的掌握并不完整,，造成產(chǎn)品品質(zhì)低劣,，從而，進(jìn)一步打擊消費(fèi)者對創(chuàng)新產(chǎn)品的信心,。如此一來,，加劇了創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，打擊了創(chuàng)新的信心。 2. 創(chuàng)新深度不夠,�,？v觀近幾年的制造業(yè)，到處都是產(chǎn),、學(xué),、研的合作簽約儀式，但鮮有高水平的產(chǎn)品問世,。產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)是一項(xiàng)科技研究工作,，來不得半點(diǎn)浮躁，而經(jīng)歷過幾十年的快餐經(jīng)濟(jì)洗禮,，能夠沉淀下來搞技術(shù)研發(fā)的企業(yè)少之又少,，而大多還停留在打造營銷概念，喊口號,，賣噱頭的層面上,，這樣的企業(yè)就算有些研發(fā)成果，也沒有太高的技術(shù)壁壘,，輕易的被模仿被山寨,。而所謂的產(chǎn)學(xué)研合作，也不過是為了多賺取一些行業(yè)媒體的閃光燈,，為打造一次事件營銷找一個契機(jī),，做一次不太硬的廣告而已！ 3. 營銷手段的過渡依賴,。偶然有些企業(yè)通過特定的營銷手段取得一時的成功,，也成了大家爭先模仿的對象，當(dāng)然,，作者不可否認(rèn)營銷創(chuàng)新也創(chuàng)新的一種,，還在企業(yè)發(fā)展過程中起到了非常重要的作用，然而,，作為制造業(yè)的企業(yè),，輕研發(fā)重營銷的發(fā)展戰(zhàn)略，無疑本末倒置了,，君不看營銷大師遍地開花,，而研發(fā)工程師卻不見蹤跡？其直接造成的行業(yè)現(xiàn)狀就是偽創(chuàng)新,，同樣的產(chǎn)品被不同的企業(yè)包裝成了不同的新品，最終,，毀了市場也毀了自己,。 4. 企業(yè)價值取向。企業(yè)的價值觀，無疑就是企業(yè)管理者的價值觀,。當(dāng)今的大多數(shù)企業(yè) 都經(jīng)歷過改革開放的人口紅利時代,。敢作敢為，成了這一代企業(yè)家成功的秘訣,，當(dāng)他們賴以發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗(yàn)遭遇滑鐵盧,，不免會變得更加謹(jǐn)慎，對任何有可能虧損的長期投資都拒之千里,，以保存多年來之不易的財(cái)富,，留一筆可觀的財(cái)富給子孫，從而導(dǎo)致我國企業(yè)缺乏傳承性,，一個不打算傳承下去的企業(yè),，自然也不會有有持續(xù)發(fā)展的想法，怎么可能投入資金研發(fā)創(chuàng)新呢 ? 問題永遠(yuǎn)都說不完,，問題越多說明潛力越大,，能發(fā)現(xiàn)問題本身就是一種進(jìn)步，說明我們在渴望進(jìn)步,。值得慶幸的是,，以上的種種問題都不會長期存在下去,，隨著市場需求的快速高端化、個性化,，市場正在以其無形之手催動著我國制造業(yè)的蛻變，已經(jīng)覺醒的企業(yè)開始著手重新認(rèn)識這個市場,，逐步步入順應(yīng)市場之變的真正創(chuàng)新的時代！; 1922 次閱讀|0 個評論

工業(yè)4.0的里里外外: 葉敦明 2015-9-11 11:05; 微軟的 Windows 10 ,，蘋果的 IOS 8.4.1 操作系統(tǒng),，帶動 PC 和手機(jī)的新一輪升級潮，功能最新,、應(yīng)用最 high 的各色 APP ，紛紛涌入眼簾,，我們活在了人為的色彩繽紛之中,，熱鬧過后才發(fā)現(xiàn)，這些誘惑力極強(qiáng)的體驗(yàn),，耗去了那么多時光,，換來的依然是下一輪升級。工業(yè)界也不甘寂寞，德國人喊出了自己的工業(yè) 4.0 概念,，企圖引領(lǐng)下一波制造業(yè)潮流,。冷靜地想一下，這里面有幾個問題,，德國人說到卻難以做到,。第一，工業(yè) 4.0 的技術(shù)體系,，由機(jī)械,、電子和軟件構(gòu)成。德國的強(qiáng)項(xiàng)在于機(jī)械制造,，而電子和軟件,，沒有幾個國際領(lǐng)先的企業(yè)，僅靠西門子孤單苦撐,。第二,， M2M 機(jī)器對機(jī)器， CPS 信息物理融合系統(tǒng),，這兩塊德國也不弱,，應(yīng)用也較為全面，形成了工業(yè) 4.0 強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ) ,�,？傻聡诨ヂ�(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、軟件技術(shù),、系統(tǒng)上,，只有 SAP 等少數(shù)企業(yè)，在一些行業(yè)發(fā)揮著引領(lǐng)的作用,。若以世界格局作大背景,，就有點(diǎn)小兒科了。第三,，德國的未來科技研究與實(shí)踐,，遠(yuǎn)落后于美國，無法支撐工業(yè) 4.0 這個宏偉的計(jì)劃 ,。這么說吧,，沒有美國的思想、軟件和創(chuàng)新體系,，沒有日本的電子,、生產(chǎn)管理與核心技術(shù)，德國一家無法玩得動工業(yè) 4.0 這個超級戰(zhàn)車的,。那么,，德國人為何如此高調(diào)提倡工業(yè) 4.0 呢,？找出路,。發(fā)達(dá)國家中,，只有德國的制造業(yè) GDP 占比超過 25% ，制造業(yè)左右了德國的興衰,，而德國的興衰又牽涉到歐盟的進(jìn)退（德語區(qū)的奧地利也相似,，可經(jīng)濟(jì)體量小，對世界制造業(yè)格局影響甚弱）,。本著就業(yè)和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,，美國等發(fā)達(dá)國家正在興起高端制造業(yè)回歸的浪頭，這對德國的高端制造威脅很大,。而中國等中等發(fā)達(dá)國家的崛起,，也在吞噬德國企業(yè)占優(yōu)的塔基市場。更有,，從全球的教育,、文化、人口,、市場總量,、創(chuàng)新等綜合要素看，德國在全球的話語權(quán)日漸弱小,。憋了許久,，德國政府與企業(yè)終于搞出了一個挺嚇唬人的工業(yè) 4.0 “紙老虎”。從概念上看,，工業(yè) 4.0 夸大了,，可視為工業(yè) 2.0 ，頂多戴上工業(yè) 3.0 的高帽子,。蒸汽機(jī),、電氣和自動化，這三代工業(yè)技術(shù)可以劃歸為一代,，為什么,？因?yàn)榧夹g(shù)上的進(jìn)步是逐步累積的，沒有顛覆的戲劇化效應(yīng),。只不過,，燃煤技術(shù)進(jìn)步了，而且,，能源的多樣性增加了,，視覺上感知到的變化，遠(yuǎn)大于技術(shù)內(nèi)涵的變革,。說的準(zhǔn)確一點(diǎn),，蒸汽機(jī),、電氣和自動化，其目的都一樣：替代人,，用更強(qiáng)大的機(jī)器動力代替人的肌肉力量,，人類活動的節(jié)奏與空間變得更開闊了。現(xiàn)在,，智能化來臨,，設(shè)備與設(shè)備、工廠與工廠,、行業(yè)與行業(yè),、國家與國家之間，依靠互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一平臺,，借用信息化的及時溝通和分享,，可以有效調(diào)配全球資源，以更小的投入,，產(chǎn)生更大的產(chǎn)出,，依然是經(jīng)濟(jì)學(xué)最經(jīng)典的那一套做法。一方面,，人類盤算著如何從中得到更多的福利,，把人從機(jī)械的勞動中解放出來，發(fā)揮人應(yīng)有的創(chuàng)造性,；另一方面,，我們卻面臨如何避開失業(yè)等災(zāi)禍，防止新一代勒德分子的怨恨海量般積聚,。這,，仿佛一場左手與右手搏擊的大戰(zhàn)斗。從實(shí)踐上看,，人與世界的關(guān)系,，依然停留在索取的層次：投入更少，得到更多,、更好的產(chǎn)出。大規(guī)模生產(chǎn),，在降低產(chǎn)品價格的同時,，不斷提高產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)，普通人得到了之前幾十年富人的享受,，這是人性尊嚴(yán)的跨越式發(fā)展,。這里面，技術(shù),、資本,、工藝、流水線,、精益管理,，成為企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長和民生進(jìn)步的核心驅(qū)動力量,。即使中國這個發(fā)展中國家,，我們的幸福與痛苦,，只有很少的部分與物質(zhì)相關(guān),，更多的在于物質(zhì)獲取和分配體制,。工業(yè) 4.0 的超級物質(zhì)生成機(jī)器，對于公平,、公正和公義,，雖有明顯的助推力，可起不到?jīng)Q定性的作用,。從思想上講,，工業(yè) 4.0 沒有觸及到技術(shù)進(jìn)步與就業(yè)充足這對矛盾體的解決 ,。很多國家的教育水平,，無法跟上技術(shù)進(jìn)步的速度，造成了機(jī)器替代人的一幕幕悲劇,。更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，產(chǎn)生更高的生產(chǎn)率、 GDP 和財(cái)富,，卻越來越落入到資本,、企業(yè)家和高技能人士的口袋。技術(shù)進(jìn)步越快,，社會收入的差距就越大,，而若強(qiáng)行幫助弱勢群體，又會造成社會懶惰,、貪欲與敗壞的習(xí)氣,。顯然，工業(yè) 4.0 的概念,，沒有提出以普通人就業(yè)與尊嚴(yán)為中心的一攬子解決方案,。對于德國這樣高水平勞動力占優(yōu)的國度,，也許傷害不大，可對于眾多的不發(fā)達(dá)國度,，工業(yè) 4.0 會不會是一場摧毀工業(yè)與民生基礎(chǔ)的閃電戰(zhàn),？制造業(yè)的利潤太薄了，資本,、人才和社會關(guān)注度,，遠(yuǎn)不如人工智能、信息科技行業(yè)那么熱,。于是,，制造業(yè)也在尋思如何用新技術(shù)改造自己，提高盈利能力,，并獲得資本的青睞,。上了幾條工業(yè)機(jī)器人的生產(chǎn)線，多了一套信息自動處理的管理軟件,，涉足了 B2B 或 B2C 電商領(lǐng)域,，就高聲疾呼自己進(jìn)入了工業(yè) 4.0 的新世界，項(xiàng)莊舞劍意在沛公,，這個明眼人都能看得出。若以工業(yè) 4.0 的劃分方式,，我們眾多企業(yè)還處在 2.0 與 3.0 的邊緣,，就算工業(yè) 2.5 吧,。那么，我們?nèi)绾螐? 2.5 喜大普奔到 4.0 呢,？第一步,，廣泛應(yīng)用嵌入式系統(tǒng),，每一臺機(jī)器、每一個系統(tǒng),，都有智能的腦袋在執(zhí)行生產(chǎn)和管理指令。這筆費(fèi)用恐怕少說也得數(shù)萬億元,，需要我們勒緊幾十年的褲腰帶才能付清投入費(fèi)用,，誰會干呢？第二步,，引入自動化管理系統(tǒng),，改造現(xiàn)有的管理方式、決策機(jī)制和社會分工體系,，這可是一場全社會的大運(yùn)動，誰有這么大的決心和耐心呢 ,？第三步,，形成全球接受的軟件與硬件標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能在國內(nèi)與國際產(chǎn)能中,，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)與區(qū)域的大協(xié)同效應(yīng)，這得需要多大的號召力與影響力呢 ,？工業(yè) 4.0 ，別管真假,，要想動起來并非易事。它需要龐大的金融力量,、技術(shù)先進(jìn)性,、產(chǎn)業(yè)話語權(quán),、文化主導(dǎo)力，這四個方面，美國最有實(shí)力,，為何不發(fā)出工業(yè) 4.0 的吶喊呢？制造業(yè)只有美國 GDP 的 10% 左右,，即使大力度回歸，也頂多上升到 12% 左右,，不足以改變美國的經(jīng)濟(jì)內(nèi)在質(zhì)量和外在格局。而且,，美國牢牢地掌握了軟件系統(tǒng),、創(chuàng)新機(jī)制的權(quán)柄,，等著其他國家踐行工業(yè) 4.0 ,，然后他們在大肆謀利的同時伺機(jī)趕超,。我們要不要跟進(jìn)呢,？心動，暫不急于行動,，更不要亂動。工業(yè) 4.0 ,，除了對技術(shù)、設(shè)備,、系統(tǒng)有很高的要求，還對教育和文化提出了極高的期待,。它需要這樣一種教育體系，培養(yǎng)出一大批精通一門技術(shù),，通曉跨學(xué)科領(lǐng)域，具備良好的藝術(shù)和文學(xué)素養(yǎng),，并展現(xiàn)出較高的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力的“全才”。我們的考分式教育體系,，至少需要幾代人的艱苦改造，才有機(jī)會源源不斷地培育出這樣的人才,。沒有這樣的全才，就是給你工業(yè) 4.0 所需的全部軟硬件,，也無法解決人才、效率,、就業(yè)與平等的大問題,。那我們就坐等工業(yè) 4.0 機(jī)會在眼前消失嗎,？也不至于這么灰心，少說些時髦的概念,，多去做好眼前的事情。對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主的制造企業(yè)而言,，還是扎扎實(shí)實(shí)地抓好流程管理、工藝改進(jìn),、品質(zhì)控制與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，做好工業(yè) 2.0 的基本功，一步步地邁向工業(yè) 3.0 ,，這不但不丟人，還能解決眾多的就業(yè)問題,。工業(yè) 2.0 ，匠人精神首當(dāng)其中,。而對于倉儲物流,、高端制造等企業(yè),，必須跟上工業(yè) 3.0 的步伐，瞄準(zhǔn) 4.0 這個大目標(biāo),，在內(nèi)部的自動化流程設(shè)計(jì)與應(yīng)用，外部產(chǎn)業(yè)鏈的信息化對接與戰(zhàn)略化合作方面,，實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行一番戰(zhàn)略,、流程、組織與管理的改造,。技術(shù)和設(shè)備,，有人才能用活起來,，而人的效能則有背后的組織決定的。我們的眼光,，要越過技術(shù)概念的狹隘視界，通覽產(chǎn)業(yè)格局,、組織管理與戰(zhàn)略取舍的大宇宙,。 13 億人、 60 多萬億 GDP ,，這么大的一盤棋,，多上幾個工業(yè) 4.0 的車馬炮，只會解我們的一時之渴,，無法成就我們的贏棋的內(nèi)生能力,。立足于工業(yè)品 2.0 與 3.0 的基礎(chǔ)制造，埋頭于營造工業(yè) 4.0 所需要的創(chuàng)新機(jī)制,、教育體系和創(chuàng)新文化環(huán)境,，我們這一代人開好局，接力棒穩(wěn)穩(wěn)地一代代傳遞著,。無論制造業(yè)蹦出 5.0 還是 10.0 的新概念,，我們都能以東方人的智慧、西方人的技術(shù)和管理的融合姿態(tài),，定然傲立潮頭,，造福世人,。葉敦明，工業(yè)品營銷教練,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問。 7 年,、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷， 15 年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師,，服務(wù)周期長達(dá) 3 年,；富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師， 3000 個線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn),；中聯(lián)重機(jī) （中國最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。價值中國網(wǎng),、第一財(cái)經(jīng),、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、《銷售與市場評論版》雜志等專欄作者，已有 400 多篇專業(yè)文章發(fā)表,，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè) 7 個機(jī)遇》。工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)家 QQ 群： 452499895 ,，工業(yè)品營銷教練微信公號： b2bmarketing ，工業(yè)品營銷培訓(xùn)網(wǎng)（ www.360gyp.com ）,。騰訊課堂： http://360gyp.ke.qq.com; 個人分類: 工業(yè)品營銷傳播|822 次閱讀|0 個評論

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：品牌十誡》數(shù)字化3D西服打印機(jī): 彼岸碼農(nóng) 2015-1-10 21:10; 2014 年 5 月 11 日 ,，中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目以“工業(yè)新亮點(diǎn),，傳統(tǒng)制造業(yè)走向數(shù)據(jù)智能化”的標(biāo)題報(bào)導(dǎo)了一家位于山東青島的民營服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 紅領(lǐng)集團(tuán),。服裝生產(chǎn)是一個從設(shè)計(jì),、價格,、渠道等各方面都競爭異常激烈的行業(yè),，這家企業(yè)可以做到不是銷售出去尋找客戶,，而是客戶帶著訂單主動上門,；生產(chǎn)車間的每一件襯衣從顏色,、款式到面料的完全不同,，但在制造的每一步卻是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化地批量生產(chǎn),； 2014 年第一季度，生產(chǎn),、銷售、利潤等各方面指標(biāo)都同比增長了 150% 以上……這家創(chuàng)立于 1995 年,，擁有總資產(chǎn) 12 億元，服裝板塊年實(shí)現(xiàn)銷售收入 10 多億元,，目前紅領(lǐng)在全球的市場份額是美國占 60% 、歐洲占 30% ,、中國占 10% ,。紅領(lǐng)集團(tuán),，這個在傳統(tǒng)服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的企業(yè)究竟有哪些獨(dú)到之處？讓家電業(yè)“老兵”張瑞敏也驚嘆不已,！命令海爾的所有高管必須來紅領(lǐng)學(xué)習(xí)。　現(xiàn)在看來紅領(lǐng)的模式,，就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。紅領(lǐng)集團(tuán)對用戶思維的理解就是要求用戶體驗(yàn)必須簡單,、專注、快速,、免費(fèi)。紅領(lǐng)人在 11 年之前就選擇了個性化定制,，紅領(lǐng)集團(tuán)的目標(biāo)是要讓每一個男士穿得很帥氣,，讓每一個女士穿得很漂亮,。 2003 年以來，紅領(lǐng)集團(tuán)在大數(shù)據(jù)支撐下,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,，投入 2.6 億資金,，專心、專業(yè),、專注于電子商務(wù)服裝定制及流水線規(guī)�,；a(chǎn)全程解決方案的研究和試驗(yàn),。經(jīng)過 11 年的積累,，紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)了全球化電子商務(wù)定制服裝解決方案,，形成了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的電商平臺系統(tǒng)和獨(dú)特商業(yè)價值的“紅領(lǐng)模式”,。即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新經(jīng)營理念,，以大數(shù)據(jù)為依托,，以滿足全球消費(fèi)者個性化需求為主導(dǎo),，以信息化與工業(yè)化融合為基礎(chǔ),，創(chuàng)新電子商務(wù)零售 C2M （ Customer to Manufacturer ） +O2O (online to offline) 模式,，進(jìn)行個性化定制產(chǎn)品的工業(yè)化流水線生產(chǎn),，徹底顛覆了現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)則和生產(chǎn)模式,，有效搭建了消費(fèi)者與制造商的直接交互平臺,，消除了中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的不透明,、不合理,、信息不對稱等因素，創(chuàng)造了全新的商業(yè)理念,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合。其主要特征是：（一）個性化定制滿足用戶差異化需求,。全球不同民族,、不同文化,、不同形體的用戶服裝需求差異化明顯,，紅領(lǐng)平臺提供了多種款式、版型,、工藝、尺寸模板供客戶自由選擇搭配,�,？蛻艏瓤梢栽陔娮由虅�(wù)平臺上進(jìn)行 DIY 設(shè)計(jì),，又可以利用紅領(lǐng)版型數(shù)據(jù)庫進(jìn)行自由搭配組合,。紅領(lǐng)版型數(shù)據(jù)庫用 11 年的時間積累了海量數(shù)據(jù),，款式數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)囊括了設(shè)計(jì)的流行元素，能滿足超過百萬萬億種設(shè)計(jì)組合,， 99.9% 覆蓋個性化設(shè)計(jì)需求,。（二） C2M+O2O 跨境貿(mào)易電子商務(wù)零售模式創(chuàng)造及應(yīng)用,。搭建了 C2M+O2O 境內(nèi)外多種語言電子商務(wù)交易平臺，從產(chǎn)品定制,、交易、支付,、設(shè)計(jì)、制作工藝,、生產(chǎn)流程,、后處理到物流配送,、售后服務(wù)全過程網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作和數(shù)據(jù)化驅(qū)動跟蹤進(jìn)行生產(chǎn)營銷，實(shí)現(xiàn)了線上線下雙向互動,，為客戶營造良好感受與體驗(yàn)，建立了成熟的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的個性化服裝定制全過程解決方案,。（三）信息化與工業(yè)化融合奠定定制產(chǎn)品流水線規(guī)模化生產(chǎn)基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),、下單，定制數(shù)據(jù)傳輸全部實(shí)行數(shù)字化,，通過專用芯片從互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時讀取客戶數(shù)據(jù)。每一件定制產(chǎn)品都有其專屬芯片,，該芯片全流程向生產(chǎn)流水線和供應(yīng)鏈傳達(dá)指令，流水線上各工序員工根據(jù)芯片指令完成制作,。每一個工位都有專用電腦讀取制作標(biāo)準(zhǔn)，利用信息手段數(shù)字化快速,、準(zhǔn)確傳遞個性化定制工藝,，確保每件定制產(chǎn)品高質(zhì)高效制作完成；每一道工序,，每一個環(huán)節(jié),，都可在線實(shí)時監(jiān)控,。通過全程數(shù)據(jù)驅(qū)動，傳統(tǒng)生產(chǎn)線與信息化深度融合,，以流水線的生產(chǎn)模式制造個性化產(chǎn)品,。（四）應(yīng)用數(shù)字化 3D 打印邏輯建設(shè) 3D 工廠,，創(chuàng)新管理平臺,。紅領(lǐng)將 3D 打印邏輯思維創(chuàng)造性運(yùn)用到工廠的生產(chǎn)實(shí)踐中，整個企業(yè)類似一臺數(shù)字化大工業(yè) 3D 打印機(jī)形成“ 3D 工廠”,，全程數(shù)據(jù)驅(qū)動。所有信息,、指令,、語言、流程等都轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)語言,。一組客戶量體數(shù)據(jù)完成所有的定制、服務(wù)全過程,，無須人工轉(zhuǎn)換,、紙制傳遞,、數(shù)據(jù)完全打通,、實(shí)時共享傳輸,。員工真正實(shí)現(xiàn)了“在線”工作而不是“在崗”工作,，每位員工都是從互聯(lián)網(wǎng)云端獲取數(shù)據(jù),，按客戶要求操作,。確保了來自全球訂單的數(shù)據(jù)零時差,、零失誤率準(zhǔn)確傳遞,。企業(yè)管理全過程做到了精準(zhǔn)、高效,、有序。隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化,、網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)據(jù)化和信息技術(shù)的發(fā)展,，單純產(chǎn)品層面的革命已經(jīng)開始顯露疲態(tài),，以用戶體驗(yàn)為核心的市場創(chuàng)新成為未來發(fā)展方向。紅領(lǐng)以用戶為中心去創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù),，讓產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生共鳴,，制造讓客戶難忘的體驗(yàn)，當(dāng)產(chǎn)品能夠調(diào)動消費(fèi)者的情感時，需求自然而然的產(chǎn)生，因此,，以客戶體驗(yàn)為核心的市場模式創(chuàng)新將成為新時代企業(yè)制勝的法寶,。　　海爾董事局主席張瑞敏來參觀完以后，要求所有的海爾管理層,，必須要學(xué)習(xí),，到目前為止來了 9 個團(tuán)隊(duì),。他寫了一段話,，訂單在信息化流程中能迅速完成發(fā)貨,，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)信息化必須跨過的門檻,。互聯(lián)網(wǎng)時代,，傳統(tǒng)企業(yè)信息化的門檻從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)為大規(guī)模定制,，以滿足用戶個性化的體驗(yàn)，紅領(lǐng)做到了,，是其心無旁物,，幾年磨一劍的成果,。紅領(lǐng)集團(tuán)總裁張?zhí)N藍(lán)指出,，“我們紅領(lǐng)只做專、精,、強(qiáng)三個字,，專心、專注于正裝個性化領(lǐng)域；精益求精,，一絲不茍；不求大與小,，只追求健康與強(qiáng)壯。過去傳統(tǒng)的制造業(yè)都是封閉式生產(chǎn),，由生產(chǎn)商決定生產(chǎn)何種商品。生產(chǎn)者與消費(fèi)者的角色是割裂的,。但是在互聯(lián)網(wǎng)下,，用戶將決定自己想要的,。制造型企業(yè)轉(zhuǎn)成供應(yīng)商的角色,，消費(fèi)者全程參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的制造業(yè)將難以為繼，新的制造業(yè)誕生。現(xiàn)在是每個消費(fèi)者的時代,，人人都是設(shè)計(jì)師,，人人都是創(chuàng)意師,，人人成為裁縫,，人人都是消費(fèi)者,。人們越來越追求個性化,，越來越追求自己的消費(fèi)，自己作主,，這是一個新的改變,。在產(chǎn)品多元化的信息透明時代，要研究的不僅是如何滿足消費(fèi)者的需求,，而是要根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行定制，讓消費(fèi)者參與到?jīng)Q策中來,，讓消費(fèi)者全程感受產(chǎn)品的美好體驗(yàn),。在 2012 年的一次服裝制造業(yè)論壇上，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張代理說過這樣一段話： “ 只有改變才有出路，原來我們只會模仿和跟風(fēng)，人家做品牌，我們也做品牌,，沒有自己的東西,，所以這個路越走越困難，越走離我們的目標(biāo)越遠(yuǎn) …… 所以我們現(xiàn)在就認(rèn)真的研究的我們一條路,，就是隨著社會進(jìn)步，文明進(jìn)步,，社會需求發(fā)生了變化,，差異化和個性化的需求體現(xiàn)出來，有了兩化融合,，把信息化融合到工業(yè)化的過程中 …… 把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成一個有信息時代特征的產(chǎn)業(yè) …… 傳統(tǒng)工業(yè)必須要進(jìn)行變革,，只有大膽創(chuàng)新,，才會有出路,。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者已不滿足于以往統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，對于個性化和體驗(yàn)式的消費(fèi)訴求不斷增強(qiáng),。企業(yè)通過大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的個性化需求,，通過用戶參與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù)的個性化定制。自此,，工業(yè)化生產(chǎn)從大規(guī)模制造過渡到大規(guī)模定制,。馬云說“ C2B 一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，柔性化生產(chǎn),，定制化生產(chǎn)將會取而代之，網(wǎng)絡(luò)將制造業(yè)的利潤提高,，將渠道打掉,，網(wǎng)絡(luò)會讓所有的消費(fèi)者得到個性化的產(chǎn)品”。據(jù) IDC 發(fā)布的《電子商務(wù)驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型》報(bào)告通過大量的數(shù)據(jù)和案例揭示,，隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩問題的加重,，以及消費(fèi)者個性化訴求的增長，需求驅(qū)動（ C2B ）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式必將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級的重要方向,。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并將繼續(xù)改變?nèi)祟惿鐣纳a(chǎn)組織模式,。正如張瑞敏所援引的德魯克評價：互聯(lián)網(wǎng)本身的貢獻(xiàn)不會太大，但是它帶來的貢獻(xiàn)不可估量,，這就好比是鐵路,，鐵路本身貢獻(xiàn)不大，但因鐵路的存在使整個經(jīng)濟(jì)體發(fā)生的變化是不可思議的,。同樣的現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)于移動互聯(lián)網(wǎng)對人類社會的改造中,。這種改造于人類的經(jīng)濟(jì)行為和生產(chǎn)行為中，更多時候表現(xiàn)為與全球化共同作用的結(jié)果,。不難理解,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并正在降低我們的溝通成本，而全球化則深度影響著我們的生產(chǎn)成本,。二力相加的結(jié)果是使面向個體消費(fèi)者的個性化生產(chǎn)與服務(wù)成為可能,。原型設(shè)計(jì)盡快上線，通過用戶互動,、反饋迅速調(diào)整設(shè)計(jì),，持續(xù)微創(chuàng)新，不斷完善。讓用戶參與產(chǎn)品試用,、驗(yàn)證,，并傾聽用戶的反饋進(jìn)行優(yōu)化完善，這樣的產(chǎn)品研發(fā)模式,，以往是很難操作的，但是在今天移動互聯(lián)網(wǎng)讓它成為現(xiàn)實(shí),。目前本文作者的第二本關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專著,，《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型攻略》正由機(jī)械工業(yè)出版社加急排版印刷中，并在眾籌網(wǎng)上發(fā)起眾籌,，喜歡的朋友可以到眾籌網(wǎng)上任性贊助,。《互聯(lián)網(wǎng)思維 2.0 ：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》是國內(nèi)第一部系統(tǒng)闡述傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專著，本書在整合五位互聯(lián)網(wǎng)大咖（曾鳴,、周鴻煒,、陳春花、張宏江,、項(xiàng)建標(biāo)）的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論的基礎(chǔ)上,，分別從三個層面：取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)，四個維度：商業(yè)模式,、管理模式,、產(chǎn)品模式,、營銷模式全方位的解構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型內(nèi)在的商業(yè)規(guī)律與管理邏輯,，并且詳細(xì)解讀移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢與特征以及傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中容易走偏的誤區(qū),。從戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌建設(shè),，從組織變革到文化重塑，從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣,，本書圍繞企業(yè)整個經(jīng)營價值鏈以專業(yè)的視角深度詮釋了移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的顛覆與重構(gòu),，并結(jié)合具體轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)案例詳細(xì)列出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯、方向,、目標(biāo),、路徑、步驟,、標(biāo)準(zhǔn),。不曾擁有,，只因前所未有,！如果把傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型看作是一次旅行的話,，面對那片從未涉足的旖旎風(fēng)景,，你怎能錯過此次出行的必備攻略呢,？同時這也是一部移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的商業(yè)兵法,，幫助我們完成對移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)文明的系統(tǒng)思考與統(tǒng)籌布局。; 9198 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)變思想觀念: 尹德一 2014-10-7 22:27; 轉(zhuǎn)變思想觀念最近企業(yè)的周一例會上,，聽到最多的詞匯就是轉(zhuǎn)變觀念,，馬總的培訓(xùn),，對于目前企業(yè)的發(fā)展來看，是新舊思想的分水嶺,。 “以史為鑒,，可以知興替 ”，每一次的科技進(jìn)步,，觀念更新都帶來新的產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇,，以蒸汽機(jī)為標(biāo)志的第一次產(chǎn)業(yè)革命，使機(jī)器生產(chǎn)代替手工勞動,，極大解放人類社會生產(chǎn)力,，帶人類走進(jìn)“蒸汽時代”；電力為標(biāo)志第二次產(chǎn)業(yè)革命,，使得人類社會生產(chǎn)力又有了一大步的推進(jìn),，化學(xué)工業(yè)，鋼鐵工業(yè),，電器制造業(yè)等新興工業(yè)出現(xiàn),。柯達(dá)的隕落是心得觀念帶來的，數(shù)碼技術(shù)的應(yīng)用,，是傳統(tǒng)的膠卷不在輝煌,；諾基亞的沒落是新的觀念帶來的，智能手機(jī)的發(fā)展,，使傳統(tǒng)的手機(jī)市場不再驕傲,。跟隨潮流，有時候可能會隨波逐流,，把握趨勢,，才會真正意義上引領(lǐng)時代的發(fā)展，贏在未來,。目前的白酒經(jīng)歷了2002--2012的黃金時間,，2013的電商元年，2014年O2O元年,，行業(yè)進(jìn)入了盤整期,，2014年上半年的上市酒企的財(cái)報(bào)中可以看出，大環(huán)境對我們來說依然嚴(yán)峻,，宏觀環(huán)境,，靠市場這只無形的手在調(diào)控，在蚌埠市場,，我們的優(yōu)勢在于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和人脈資源,。我們要做的就是轉(zhuǎn)變思想觀念，利用自身優(yōu)勢,，發(fā)揮特長,，結(jié)合實(shí)際情況,，開展白酒業(yè)務(wù)，從熟人經(jīng)濟(jì)到陌生人經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,。一線業(yè)代,，最重要的能力是執(zhí)行力，做好本職工作,，把事情最對,，提高工作效率，解讀好促銷政策,，合理利用企業(yè)陪襯資源,，發(fā)揮個人主觀能動性，在市場上鍛煉自己的業(yè)務(wù)技能,。例會培訓(xùn)的內(nèi)容,，一線業(yè)代落地執(zhí)行是關(guān)鍵。; 1785 次閱讀|0 個評論

嗑藥的電商還能走多遠(yuǎn),？: 熱度 3 陳問文 2014-9-28 12:50; 電商是今天任何身處中國的每個制造業(yè)企業(yè)繞不過去的話題,，隨著電商平臺陸續(xù)境外上市，而當(dāng)前電商現(xiàn)實(shí)的生態(tài)環(huán)境不斷困擾著企業(yè)運(yùn)營決策者,，是激進(jìn)還是退守,，在未來將對中國的制造業(yè)帶來什么，成為企業(yè)高層不得不去思考的問題,。筆者將從以下幾個角度去探討與分析：電商從起步到今天,，流量是王，沒有流量也就沒有一切,，早期平臺商曾不遺余力的投入引進(jìn)外部流量和實(shí)體渠道作戰(zhàn)，分食實(shí)體渠道的份額,。以服裝,、鞋類行業(yè)為代表的實(shí)體渠道萎縮，使電商平臺的市場份額獲得了巨大的增量,。這一階段的電商賣家在流量獲取成本上是處于良性水平,，也是賣家賺錢的黃金年代。付費(fèi)購買流量還是如一日三餐般的需要而不是必要,。但是隨著平臺商各自江湖地位的雛形成型,，電商和實(shí)體渠道市場份額的再平衡。流量已經(jīng)分流和宏觀固化,，平臺商引流投入減少和失效,。平臺商內(nèi)部賣家開始了囚徒博弈的惡性競爭，從賣家自主外部引流的投入劇增到直接廣告競價投入,，發(fā)展到今天干脆自己嗑藥,，大力發(fā)展虛假交易,，平臺商之間為了各自的銷售數(shù)據(jù)好看，也睜一下眼閉一下眼,。當(dāng)刷單成為賣家清晨睜開眼第一重要的事情,，電商開店第一須知。平臺商之間的競爭也樂于見錢到自己的口袋中落袋為安,，先強(qiáng)大自己哪怕今后洪水滔天,，于是電商渠道嗑藥式的瘋狂上演�,？此迫缛罩刑斓臄�(shù)據(jù)下面是一具具形似骷髏的賣家在亢奮而無奈的支撐,。當(dāng)這些賣家無力支撐的臨界點(diǎn)到來，當(dāng)對電商不賺錢的共識形成,，電商渠道將面臨一個新的轉(zhuǎn)型即回歸到渠道本身這一本質(zhì)點(diǎn),。綜觀電商的未來發(fā)展趨勢，營銷管理專家陳問文（微信公眾號）認(rèn)為：電商將在未來走向以下幾個特征：實(shí)體渠道大眾消費(fèi)品牌的補(bǔ)充,；在實(shí)體渠道有一定營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌將是庫存滯銷產(chǎn)品的消化管道,、品牌價格標(biāo)竿的載體，竄貨的戰(zhàn)場,。失去了價格對比優(yōu)勢的電商僅僅保留了購物的便利性,。在制造商渠道價格策略調(diào)整，流量購買成本的理性回歸,，電商將對于消費(fèi)者來講成為渠道選擇的一對象,，彌補(bǔ)實(shí)體渠道的覆蓋盲點(diǎn)。當(dāng)然消費(fèi)者為購買便利性付出的代價也可能是相對成本的增加,。小微企業(yè)的舞臺,；不具備品牌實(shí)體渠道營銷能力，光突突的的產(chǎn)品輔以樸素描述,，讓遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)山村的小木匠和收山貨的賣家成為主體,，這類賣家將成為電商渠道的主演。不需要過多的包裝給用戶提供最具性價比的裸體產(chǎn)品,。賣家的個人就是品牌的符號,。也不可能走向大規(guī)模，走向規(guī)�,；惨馕吨杂袃�(yōu)勢的喪失,。還有一些低價值的輔助配件產(chǎn)品，實(shí)體渠道因場地限制而淘汰的 SKU ,，都將走向電商的渠道,。實(shí)體渠道將聚集高價值和不適合電商渠道的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然一旦其在電商渠道成長起來的大眾消費(fèi)品品牌也將在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略下走向?qū)嶓w渠道。同時受物流和信息流制約的跨境,、跨區(qū)的小微企業(yè)將通過電商平臺帶來跟多的機(jī)會,，國內(nèi)外小微企業(yè)與消費(fèi)者的商品流通將是春天。嗑藥的電商加速了中國的制造業(yè)對電商渠道更清醒的認(rèn)識,，給已是成為實(shí)體渠道的品牌和正在成為實(shí)體渠道的品牌,，更多的關(guān)注自己的實(shí)體渠道，面對渠道電商只是一個選擇而已,，先進(jìn)者未必是先贏卻極有可能是先烈,。戒除嗑藥的電商也將回歸渠道的本質(zhì)，找到自己真正的位置,，走下神壇的電商拂去滿臉的金色泡沫,，還原就是渠道的本質(zhì)面目，也許對電商不是壞事,，只有共贏的生態(tài)圈才是健康可持續(xù)發(fā)展,。電商應(yīng)成為價值鏈上的創(chuàng)造者而不是掠奪者、財(cái)富重新分配者,，獨(dú)大背后卻是的眾多失業(yè)者,，而那些失去工作的恰恰是社會化分工中的弱者。若能上升到更高境界給中國的制造業(yè)營造良好的營銷生態(tài)環(huán)境帶來營銷升級將是利在千秋,，于社會于企業(yè)于人將是一幸事,。反之亦不能成為中國制造業(yè)身上的一重枷鎖。; 個人分類: 2014|5527 次閱讀|0 個評論

制造業(yè)如何借工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)品牌突破: 吳雪亭品牌營銷 2014-9-12 16:58; “規(guī)模不算小 , 但利潤卻像紙一樣薄,，我們到底欠缺什么 ? ”以順德派為代表,，我們服務(wù)的中小型企業(yè)客戶常常帶著這樣的問題而來，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)的集體尷尬,。 ——題記工業(yè)設(shè)計(jì)成為創(chuàng)意引擎,，驅(qū)動制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)制造業(yè)理性務(wù)實(shí)，順應(yīng)市場規(guī)律,，自然生長,。在這個喧囂浮躁的時代，難能可貴,，卻也顯得有點(diǎn)黯然失色，值得我們深思,。由于缺乏品牌力和創(chuàng)意工業(yè)設(shè)計(jì),，中小型制造企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤的低端環(huán)節(jié)打轉(zhuǎn)，突破瓶頸的發(fā)展欲望日益強(qiáng)烈,。近年來,，傳統(tǒng)制造企業(yè)逐漸從單純代工轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)投入，更加注重自身品牌的塑造,。工業(yè)設(shè)計(jì)開始深入制造業(yè),，成為創(chuàng)意引擎驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一塊普通橡皮出廠價也就 3 毛錢,，而一款加入了圣誕老人,、字母等元素的橡皮大禮盒，售價能達(dá)到 100 美元,。創(chuàng)意的工業(yè)設(shè)計(jì),，是產(chǎn)品擁有高溢價空間的法寶。其中最典型的成功案例非蘋果手機(jī)莫屬,，它憑借非凡的創(chuàng)新設(shè)計(jì),，受到用戶的熱烈追捧，在移動終端市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，成為高端手機(jī)代名詞,。停止 YY ，從用戶需求定義工業(yè)設(shè)計(jì) 好的工業(yè)設(shè)計(jì)一定是建立在對用戶需求的深刻理解上 ,。如果你想“占領(lǐng)客廳”,，那么你首先要了解產(chǎn)品的受眾有沒有“廳”。從品牌體驗(yàn)的角度出發(fā),，我們可以從社會經(jīng)濟(jì)背景,、品牌、產(chǎn)品類別,、用戶使用四個方面入手,，洞察消費(fèi)需求心理。分析社會經(jīng)濟(jì)背景可以從本質(zhì)上了解用戶需求的共性,；探索品牌與用戶需求的契合點(diǎn),，將品牌訴求融入到產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)中；既要符合產(chǎn)品類別的需求方向,，又要和而不同,，突出個性化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)；用戶使用是了解用戶需求最核心的途徑,，從最初的認(rèn)知,，通過選擇、購買,、使用,，到堅(jiān)持重復(fù)購買的使用過程中讀懂用戶需求，貼合使用習(xí)慣,，產(chǎn)生有效溝通,。另外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個體成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀鏈接的節(jié)點(diǎn),，消費(fèi)者的屬性逐步被標(biāo)簽化,。無論買了什么，用了什么,，寫了什么,，看了什么都會成為消費(fèi)標(biāo)簽。這也成為我們追蹤用戶需求的有效渠道渠道,，借助互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的平臺工具,，可以讓我們更了解用戶的真實(shí)需求,。一個能把握核心需求的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就像一根針,，可以輕易的刺破用戶的需求痛點(diǎn),，否則一味追求大而全，出掌綿柔無力,，僅僅是想得很美罷了,。尤其是在個性化時代，各類產(chǎn)品應(yīng)用越來越垂直細(xì)化,，大而全的東西只有巨頭們才能做得來,。對于中小型企業(yè)來說，小而美才是王道,。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代如何實(shí)現(xiàn)品牌突破隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化發(fā)展,，產(chǎn)品功能大致相同，難以拉開差距,，真正的競爭聚焦于產(chǎn)品與用戶的鏈接上,，也就是用戶體驗(yàn)。而基于已有需求進(jìn)行的情感化設(shè)計(jì)是提升用戶體驗(yàn)的有效途徑,。回歸到原點(diǎn),，用戶選擇產(chǎn)品背后的原因其實(shí)是個人用戶情感的不同，而用戶的這種情感不能改變只能順從,。比如說天氣類應(yīng)用,，功能上相差無幾，有的是大眾普通的風(fēng)格,，有的是小清新風(fēng)格,，有的是卡通風(fēng)格等等，不同的產(chǎn)品風(fēng)格吸引不同的受眾,。如果你的核心消費(fèi)者喜歡重口味風(fēng)格，就不要枉費(fèi)力氣去說服他選擇小清新。正如觀念一旦在消費(fèi)者腦海中形成就難以改變的定位法則一樣,，用戶需求有過之而無不及,。更深層次的講，產(chǎn)品情感化的關(guān)鍵在于產(chǎn)品功能與用戶情感的承接,，滿足人們情感的訴求,。從心理學(xué)上講人的本性有很多，例如表達(dá)欲,、攀比心理,。根據(jù)具體的產(chǎn)品策略目標(biāo)，從人的本性和產(chǎn)品的情感化進(jìn)行匹配,。產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)本質(zhì)是創(chuàng)造一連串的體驗(yàn),，使用戶能夠感知到產(chǎn)品的文化，價值和內(nèi)涵,。一般來說,，工業(yè)設(shè)計(jì)通過提供多種感官體驗(yàn)，讓消費(fèi)者與品牌和產(chǎn)品進(jìn)行互動,。然而,，產(chǎn)品為用戶而生，基于用戶而存在,，并且隨用戶而變化,。邁入設(shè)計(jì) 3.0 時代后，游戲規(guī)則改變了,。一方面,，在個性化需求下，做得比別人更好,，不如做得不一樣更容易出彩,。另一方面，從“給人們設(shè)計(jì)（ design to people ）”,，“為人們設(shè)計(jì)（ design for people ）”,，“和人們設(shè)計(jì)（ design with people ）”，到“由人們設(shè)計(jì)（ design by people ）”的轉(zhuǎn)變,。在社交媒體的推動下,，“全民創(chuàng)造”已成為大趨勢。在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域斬獲新的獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)地,，深度把握用戶脈搏,，塑造品牌 DNA ，進(jìn)而提升品牌價值,，帶動品牌整體銷售,。; 個人分類: 吳雪亭談營銷|810 次閱讀|0 個評論

騰籠換鳥落空,？東莞制造業(yè)前景堪憂: 劉瑯 2013-12-18 10:00; 　　 2008 年的金融危機(jī)，東莞的制造業(yè),，十停去了三停,，產(chǎn)業(yè)工人一年中喪失 160 萬人。走在工業(yè)區(qū)附近的街上,，許多隨著工廠和民工的離去而失去了消費(fèi)者的店鋪,，早已開始一批批地倒閉。隨處可見緊閉的鐵閘門上方掛著招租的廣告牌,。　　但是,， 2008 的危機(jī)，只能算是一場急病,，來得快,，去也快，真正令企業(yè)難受的是現(xiàn)在,，以及將來,。東莞的制造業(yè)規(guī)模，將會持續(xù)縮減,。　　現(xiàn)在干制造業(yè),，比在老家種地都不如，老板們每天早上醒來,，一兩萬的花銷是妥妥的,，工資，房租,、水電,、稅收壓得人喘不過氣來，但你永遠(yuǎn)不知道,，這一單做完了,，下一單在哪里,。養(yǎng)幾個業(yè)務(wù)員,，但凡是建立了好的關(guān)系，自己一腳把老板踹了�,，F(xiàn)在二手設(shè)備到處都是,。　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來說,，東莞的塑膠、金屬類的加工企業(yè)非常多,，與塑膠金屬類加工的小微企業(yè)（租個門面放三五臺機(jī),，能夠從事電腦鑼、火花,、車磨銑,、深孔,、注塑加工）每個鎮(zhèn)都有近 1 萬家，這是非�,？植赖囊粋€數(shù)據(jù),。從前每個鎮(zhèn)都有數(shù)家用工超過萬人的企業(yè)，現(xiàn)在基本已經(jīng)很難見到用工超過萬人的企業(yè),。像我認(rèn)識的東莞一家專做橡塑防滑墊的廠，前幾年做獨(dú)家生意賺了點(diǎn)錢,，但現(xiàn)在競爭對手也越來越多,，加上管理不善，日子不好過了,。僵尸工廠現(xiàn)在也不少,。因?yàn)殚T檻低下，所以這個領(lǐng)域是絕對難容下大型企業(yè),，當(dāng)初的臺資港資大部分從事的就是這一領(lǐng)域,，所以不倒閉天理不容。　　誰都知道,，東莞制造業(yè)的問題,，在于缺乏自主創(chuàng)新能力，大部分是低端制造,。官員和學(xué)者站著說話不腰疼,，也不想想問題在于怎么創(chuàng)新？連人都養(yǎng)不起,。在東莞企業(yè),，最難做的崗位是那個？是人力資源部經(jīng)理,。招不到人�,，F(xiàn)在一個普工，包吃住沒有 3000 ,，基本上是沒人給你干的,。更重要的是：普工工資肯定還要上漲，這是根本沒辦法的,。最缺人的行業(yè)分布在制造類型企業(yè),、電子商務(wù)開發(fā)、模具生產(chǎn),、紡織貿(mào)易等類型企業(yè),。誰不知道 21 世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)呢,？但是制造企業(yè)受地方偏僻和待遇限制,，很難招到高手,。真正的高手，要么在一線城市,，要么自己創(chuàng)業(yè),。很少人愿意來鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除非是新手,。就算把人招來了,，組建網(wǎng)絡(luò)部門，要為員工購買電腦和社保,，定期進(jìn)行培訓(xùn),，制訂特殊的考勤、獎勵制度等,，許多因素需要操心,。新人上手之后，把你當(dāng)跳板,，企業(yè)為他人做嫁衣裳,。　　要創(chuàng)新，起碼要養(yǎng)一個技術(shù)團(tuán)隊(duì),。身負(fù)一點(diǎn)技術(shù)的師傅,、工位操作工， 5000 是最基本的,。至于管理人員,，這不好講，你工位操作工拿 5000 ,，管理人員該拿多少,？沒 8000 你管得住這幫人？小微企業(yè)是幾乎不可能有這樣的實(shí)力去支撐創(chuàng)新的,，華為開的價碼就算是應(yīng)屆生萬元月薪,，放到小型企業(yè)哪里付得起。所以東莞企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的希望不大,。　　要創(chuàng)新,，還有另一個風(fēng)險(xiǎn)是職業(yè)道德，我的一個朋友,，開發(fā)一款產(chǎn)品,，試驗(yàn)成功之后，開始寫專利,，等他把專利文件遞上去,，以為沒什么問題了，過兩個月去查詢,，發(fā)現(xiàn)與他一模一樣的權(quán)利要求,，產(chǎn)品說明,，就是一樣的專利文本，而且寫都是他自己寫的,，在國家專利網(wǎng)上被公開了,，一下傻眼了，被福建的一個人率先申請了,，經(jīng)一調(diào)查,，竟然是在申請準(zhǔn)備期間辭職的一個技術(shù)人員，讓他十八歲的兒子作為權(quán)利人申請的,。把他眼都急綠了,。后來他仔細(xì)留下了這個人的工資記錄，當(dāng)初的勞動合同,，以及后來詢問這件事情時候的電話錄音，等到專利生效之后,，要打一場官司,。這就是我們的職業(yè)環(huán)境。幾乎已經(jīng)無語了,。人與人之間更加缺乏信任感,，尤其是企業(yè)在下行環(huán)境當(dāng)中的時候。老板像防賊一樣防員工,，員工對老板,，當(dāng)然也缺乏信任，企業(yè)可以做大做強(qiáng)的時候,，員工與企業(yè)之前是可以有信任的,，這個階段就比較難。這樣的從業(yè)環(huán)境,，也同樣令制造業(yè)難以為繼,。　　深圳比東莞有活力，但深圳是職業(yè)環(huán)境最差的一座城市,，所有去深圳的人都想著人生的奇跡,，所以只要能夠撈到機(jī)會，立即想著價值最大化,，這方面體現(xiàn)在企業(yè)的人才流動性大,，技術(shù)幾乎無保密可言，商業(yè)道德,，職業(yè)道德在深圳基本就是狗 P ,，我認(rèn)識一個老板做太陽能控制器，嵌入式芯片是這里面的核心部件,，是我一個非常好的朋友幫他寫的,，這個老板可憐到每一次拿芯片都自己晚上 12 點(diǎn)以后到我朋友這里來拿,，怕人跟蹤，至于快遞什么的,，是絕對不允許的,，哪怕一個芯片，也要自己上門來拿,，他怕他的業(yè)務(wù)員及技術(shù)員知道供應(yīng)商,，分分鐘自己跑出去搞出一模一樣的東西出來。他說他只需要賺三年就夠了,，以后再不開工廠,。這就是深圳的職業(yè)環(huán)境，看看艾默生就知道,，這家公司里出來的人,，辦出過百家搞變頻器的企業(yè)，直接把普通低功率變頻器的價格拉到底 -- 這行業(yè)也沒得玩了,。　　所以說,，制造業(yè)，不要說東莞,，整個國家,，都會面臨一場很大的危機(jī)，事實(shí)上,，浙江區(qū)域比東莞難受得多,，溫州的打火機(jī)，十停已去八停,。　　為什么會這樣,？歸根結(jié)底，還是馬克思的利潤規(guī)律在起作用,。技術(shù)越提高,，交往越迅速，利潤就越低,。整個資本主義發(fā)展的過程也說明了這一點(diǎn),。首先是歐洲內(nèi)部，資本家不愿在發(fā)達(dá)國家投資,，因?yàn)槟抢锍霈F(xiàn)了福利社會,，那里工資很高，賺不到錢了,。先是歐洲,，后是美國，現(xiàn)在中國也加入進(jìn)來了。在東莞這樣的城市,，生意越來越難做了,，只好跑到越南去了。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，利潤率是下降的,，下降到零的時候，當(dāng)然就沒人干了,。等到全世界都開發(fā)殆盡,，資本主義的動力就喪失了。投資是需要有利潤的,，要產(chǎn)生利潤,，必須有未開發(fā)的利潤空間。　　這些是題外話啦,。盡管將來危機(jī)重重,，但是沒有“危”又哪來的“機(jī)”呢,？我們關(guān)心的是,，未來幾年的東莞的將會如何？我們能夠從中找到什么機(jī)會,？　　我預(yù)計(jì)，出口將繼續(xù)受阻,。事實(shí)上東莞制造甚至中國制造,，所堆砌出來的出口數(shù)據(jù)大部分是外資企業(yè)在中國制造的產(chǎn)品走了一趟海關(guān)，然后得出的數(shù)據(jù),，真正的國內(nèi)企業(yè)出口量,，事實(shí)上很有限的，東莞制造中的本土,，出口能力十分弱小,，甚至不值一提。　　外資將持續(xù)看空中國制造,，規(guī)�,；圃鞓I(yè)將持續(xù)縮減規(guī)模及數(shù)量。除了歐美資本的回流,，臺資及港資本就是低端制造的始作俑者,，將會大批量倒閉。臺資曾經(jīng)在 07 年空前地達(dá)到 60 萬家（全國）,，現(xiàn)在只剩 35 萬家左右,，未來或許 10 萬，或許 5 萬，臺資在大陸的生存空間越來越小,，港資更不用講,，比臺資更不如，管理能力低下同時制造水平更加低下,，加上港人較臺灣人懶散,，所以將來是全軍覆沒的概念，這里基本不用再談港資,。外資的撤離帶來的是配套企業(yè)的大量倒閉,，比如合俊玩具的倒閉或者金臥牛的倒閉，都連帶拖累數(shù)百家供應(yīng)企業(yè)或倒閉或縮減規(guī)�,！,，F(xiàn)在在東莞，最便宜的是二手機(jī)械,， CNC ,，注塑機(jī)，火花機(jī),，磨床銑床都是最便宜的時候 -- 要創(chuàng)業(yè)來東莞,，這個時候是進(jìn)入門檻最低的時候。　　出口的受阻還存在一個普遍的原因,，就是生產(chǎn)機(jī)械的大幅降價,，降低了制造業(yè)門檻。比如十年前的伊朗,，很多產(chǎn)品直接從中國進(jìn)口,，現(xiàn)在他們學(xué)精了，開始大量從中國購進(jìn)加工機(jī)械,，中國的機(jī)械產(chǎn)品價廉物美,。我認(rèn)識的幾個伊朗客戶每次來中國，都沖著機(jī)械產(chǎn)品這一塊,，包括模具他們喜歡到中國來開,，同樣價廉物美，他們國家還沒有積累到象東莞一樣龐大的產(chǎn)業(yè)集群,，也沒有那么多的技術(shù)人才以及工人,。所以雖然說今天國內(nèi)企業(yè)大規(guī)模出口機(jī)械設(shè)備的結(jié)果也是我們低端制造產(chǎn)品出口受阻的一個原因，換個角度看,，也是我們的一個機(jī)會,。我認(rèn)識的一個鴻輝印刷設(shè)備廠，最近多了接移印機(jī),、絲印機(jī) 的外單,，比內(nèi)銷好做多了,，據(jù)說絲網(wǎng)印刷的利潤空間能夠在 40%-50% 之間。前幾年他們還不怎么懂的時候,，我一個成都朋友,，把整廠設(shè)備連同近兩百套模具打包給伊朗客人，賣了 1300 萬,，實(shí)際上他就全新的投資也才 500 萬不到,。（幾臺 CNC ，幾臺注塑機(jī),， 200 套正準(zhǔn)備賣廢鐵的模具,。）　　內(nèi)需持續(xù)擴(kuò)展，東莞獲益不多,。企業(yè)小微化將壓低制造利潤,，國內(nèi)工資將持續(xù)上漲，消費(fèi)能力有所增加,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格的再次下探,，將令消費(fèi)能力提升，所以國內(nèi)需求會有一定程度上漲,，但東莞制造得益不多,。比如網(wǎng)購所涉產(chǎn)品，東莞獲益的將基本集中在數(shù)碼產(chǎn)品,，但又遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上深圳,。至少東莞基本沒有開發(fā)能力。有次我在一家企業(yè)跟老板談電子商務(wù)時,，一女子在旁插嘴說：“電子商務(wù)不就是用支付寶買東西嘛�,！崩习褰榻B,，她是財(cái)務(wù)主管,。我當(dāng)即說：“你對電商的了解,，和我對財(cái)務(wù)的了解差不多�,！焙髞碇�,，此人是管理層之親戚，初中文化,。沒文化真可怕,，沒文化又自大就更可怕了。企業(yè)轉(zhuǎn)型難上加難,，并不占據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先水平的東莞基本無法突圍,。所以未來，東莞制造將風(fēng)光不再！但制造業(yè)規(guī)模仍然較大,，盈利能力持續(xù)低下,，創(chuàng)新受阻。　　產(chǎn)業(yè)升級是好事,。但在中國大陸,，資金的積累，更多的不是用在升級,，而是用在炒樓,，炒股。為什么,？外國的桔子,，引進(jìn)到中國來種就是酸的，就這么簡單的道理,。預(yù)計(jì)房地產(chǎn)繼續(xù)成為支柱,，政府樂此不疲的開始打“三舊”改造的主意，目標(biāo)對象基本都是工廠,，特別是有價值地段的工廠,。這在靠近深圳的幾個鎮(zhèn)尤其明顯,。如果你有錢有閑,，或者可以插一腳。我知道有不少做實(shí)業(yè)的都參加了,。但對整個經(jīng)濟(jì),，騰籠換鳥壓根就是個笑話。搞地產(chǎn)能換什么鳥進(jìn)來,，換的只是一些鳥人進(jìn)來,。某書記想要騰籠換鳥，搞產(chǎn)業(yè)升級,，完全是癡心妄想,。要發(fā)展高新技術(shù)？憑你一個小小企業(yè),，有可能嗎,？沒有國家支持，高新技術(shù)能發(fā)展起來,？想想空客是怎么發(fā)展起來的,，集十幾個歐洲國家之力啊,！但東莞根本就沒有創(chuàng)新發(fā)展的勇氣,，它幻想的是發(fā)達(dá)國家把高科技企業(yè)遷到東莞來 -- 人家有毛病�,。堪牙麧櫟拇箢^白白給你,？某書記可以禁摩,、禁電、禁豬,，但在歷史上,，只有生產(chǎn)力具有獨(dú)立性和個性，它不聽從任何人,，哪怕你是書記,。（百韜網(wǎng)劉瑯）　　 2013/12/4; 1030 次閱讀|0 個評論

對癥下藥：農(nóng)資制造業(yè)之營銷再造: 百年盛世趙一灃 2013-11-21 10:30; 關(guān)于營銷，我們先來重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國使者到大梁來,，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動齊國使者,。齊國使者覺得此人不同凡響,，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他,，并且待如上賓,。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設(shè)重金賭注,。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多,，可分為上、中,、下三等,。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝,�,！碧锛上嘈挪⒋饝�(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭注,。比賽即將開始,，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬,，拿您的中等馬對付他們的下等馬,�,！比龍霰荣愅旰�,，田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注,。于是田忌把孫臏推薦給齊威王,。齊威王向他請教兵法后,，就請他當(dāng)作老師。這個故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是,，在任何時候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式,，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，重新整合營銷,，整合團(tuán)隊(duì),，在什么時間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)市場打出何種產(chǎn)品組合，直到最后取得市場的成功下面我們重點(diǎn)分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類活動營銷方式,。第一種方式是活動營銷,，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營銷的致勝法寶。企業(yè)通過投資主辦活動,，并以活動為載體,，以產(chǎn)品促銷、提升品牌,、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式,。企業(yè)活動營銷的形式有產(chǎn)品推介會,、發(fā)布會,、路演、促銷活動,、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。借助活動營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通,。企業(yè)對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)；有的是通過和政府合辦活動來達(dá)到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售,、并強(qiáng)化公司形象,。國內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動營銷，如產(chǎn)品推介會,、新品發(fā)布會,，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演，各類季節(jié)性促銷,，各地舉辦的論壇，每年的磷復(fù)肥會議企業(yè)形象展示等,。　　第二種方式是參與媒體活動，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越借助活動來吸引受眾和商家的注意力,。“超級女聲”就是一個最成功的媒體活動，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo)，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體,、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會文化事件,，創(chuàng)造出了非凡的品牌價值和經(jīng)濟(jì)效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買斷對賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數(shù)倍,。那回頭來看我們的農(nóng)資制造企業(yè),，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作，另外山東農(nóng)科也是個不錯的選擇,。但是我們有必要指出的是,，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動大多數(shù)使用媒體的硬廣告，比如電視廣告或者行業(yè)報(bào)刊廣告版面等,，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計(jì)的,，這對于企業(yè)形象及品牌傳播會大打折扣。　　解決這個問題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的市場部來對接媒體,，做出全年的宣傳推廣方案,，而且要非常注意傳播的一致性和有效性，要從傳播主題,、傳播時間,、傳播方式、傳播地點(diǎn),、傳播受眾,、媒體覆蓋等維度去全方位分析。另外媒體活動不僅局限于上硬廣告,，如軟文報(bào)道,、制造事件營銷利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式。　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營銷再造問題,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營銷關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式,、聚焦選擇市場、實(shí)施差異化商品組合,、突破客戶價值,、把握品牌價值等幾個方面去整合營銷資源，少了其中任何一個環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營銷達(dá)不到預(yù)期效果,�,！　� 我們先來看一下通過網(wǎng)路手段紅透中國的“小米”美女—— 　　案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對社會化媒體的有效利用。依靠電商銷售降低渠道成本,，依靠口碑營銷降低市場推廣費(fèi)用,，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平,，加上不靠硬件賺錢的策略,，小米手機(jī)的定價令人無法拒絕。也正因如此,，很多體量比小米大很多的公司也無法推出與小米性價比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。而低價這一核心競爭力也使得小米迅速占領(lǐng)市場,，取得了極大的成功。我們能看到營銷在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒,。　　最后,，回到我們商業(yè)模式的話題，如果說有一種力量,，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話,，那就是商業(yè)的力量。人類探索的推動力來源于商業(yè),，不斷增長的生活空間來源于商業(yè),，商業(yè)的活力維系著社會的活力，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會的創(chuàng)新,。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù),、生產(chǎn)、采購,、營銷四個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式,。　　如果說一個行業(yè)能快速的發(fā)展,，那么它的源動力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新,。好的商業(yè)模式就是一個行業(yè)的推動器，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合,。眾里尋他千百度,，農(nóng)資行業(yè)中的每個人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式。連鎖也好,，聯(lián)盟也好,，只要我們能有效解決資金、文化,、人才,、管理、信息等問題,，不管你是什么模式叫什么名字,，成功就在你眼前。所謂商業(yè)模式,，不是掛個牌,、去幾個人、開幾家店那么簡單,，而是把一種成功的經(jīng)營模式,，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復(fù)制，獲得市場占有率的提升,。在不同的地區(qū),，憑借不同的人員把簡單的東西無限的重復(fù)放大,，放大后不走樣，這才是真諦,。　　而一個優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個清晰的模式,，這個模式要細(xì)分到價值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體,、分銷渠道,、客戶關(guān)系、價值配置,、核心能力,、價值鏈、成本結(jié)構(gòu),、收入模型等要素,，而將這些要素有機(jī)組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤，最后推動企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式,。　　結(jié)語：農(nóng)資制造企業(yè)要取得營銷的突破,，必須在把握機(jī)遇、拳頭產(chǎn)品,、渠道品牌,、盈利能力、產(chǎn)能規(guī)模,、物流配送,、商業(yè)模式 7 個方向進(jìn)行一系列突破。商業(yè)社會所有的成功,，最后都?xì)w結(jié)到資源整合的成功,。農(nóng)資制造業(yè)比賽暫時告一段落，你的企業(yè)進(jìn)球了嗎,？采取的是什么打法,？取得了持續(xù)的盈利了嗎？亦或是培養(yǎng)了一大堆好看的花架子所謂的明星工程項(xiàng)目,？每個企業(yè)都有不同的答案,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》　　作者介紹　　趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強(qiáng)，全球華人講師 500 強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。　　莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。　　四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：　　《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋　　《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰　　《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇　　《北方農(nóng)資》主編田原　　十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：　　湖北鄂中化工董事長楊才超　　住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉　　深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波　　福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明　　山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌　　安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東　　廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明　　山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝　　廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承　　中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉　　書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司　　聯(lián)系人：賴永虹電話： 0755-21635592QQ ： 1668312695 　　書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：　　《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 　　《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 　　《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396 　　黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 　　第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 　　中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com; 771 次閱讀|0 個評論

日新月異：農(nóng)資制造業(yè)商業(yè)模式發(fā)展歷程: 百年盛世趙一灃 2013-11-7 09:56; 商業(yè)社會的企業(yè),，可以沒有土地，也可以沒有工廠,，但就是不能沒有自己的商業(yè)模式,。農(nóng)資制造業(yè)這個賽場上的每個球手，知道要把握好24秒的控球（機(jī)遇）,、并且控制好手上的球（拳頭產(chǎn)品）,、瞄準(zhǔn)籃筐（目標(biāo)市場）、配合隊(duì)友（合作伙伴）,、為了盡可能多的進(jìn)球（規(guī)模盈利）,、帶球和傳球技術(shù)很好（物流問題解決）、最后起決定性作用的就是針對性的打法了,。這,，就是商業(yè)模式。　　　　早在20個世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念,，但直到40年后（1990年代）才流行開來,。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品,、服務(wù)和信息流體系,，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式,。在分析商業(yè)模式過程中,，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商,、其他合作方的關(guān)系,，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流,。　　我們思考下列幾個問題—— 麥當(dāng)勞是靠什么賺錢的,？中國移動賺錢的模式是什么樣子的？阿里巴巴是如何擊敗對手的,？騰訊是怎么成就商業(yè)王國的,？國美和蘇寧是怎么快速開分店的？　　打個比方,，我們要做麥當(dāng)勞的加盟商,，開分店,。首先第一步，我們要干嘛,？是不是得交一百萬的加盟費(fèi),？這是不是門票費(fèi)？然后麥當(dāng)勞會給你統(tǒng)一選址,。他們會選擇一個比較繁華的地方,，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同，然后再跟你簽,。說是每三年會調(diào)整一次租金,，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%。說是調(diào)整,，其實(shí)只漲不會跌,。二十年有多少個5%？到時租金差價都收到手軟,。這是什么費(fèi),？只要用我的地方，就要干嘛,？收停車費(fèi)對不對,？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料,，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對不對,？每年的利潤還收15%的管理費(fèi)用。這中間是不是又賺了一個差價,，這是不是過路費(fèi),？這，就是商業(yè)模式,！我們再來看一下娛樂圈,，80、90年代的歌星的唱片動則數(shù)百萬張,，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶,，正版的銷量有統(tǒng)計(jì)的是4800萬張，主要是日本,、香港和臺灣地區(qū),，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會發(fā)行的以外，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過唱片,、卡帶等,，事實(shí)上包括她去世后大量發(fā)行的紀(jì)念碟，精選集因?yàn)槎疾皇钦�,，所以不能記錄在正式的銷售記錄內(nèi),，因此,，從正式的場合談鄧麗君的銷售量只有4800萬。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目,，那他們?nèi)兆釉趺礃幽�,？依然是明星，靠怎么賺錢呢,？這就是一個商業(yè)模式的問題,。有些明星把新歌免費(fèi)放到網(wǎng)上，給人免費(fèi)聽,，給電信公司使用彩鈴,，簡直都是東北人——活雷鋒啊,！錯,！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣唱片賺錢了，靠廣告代言,、演唱會門票收入等,，來個粉絲一鍋端！所以中國好聲音的評委楊坤每次都提出他的全國32場演唱會,。這,，就是明星們新時期的商業(yè)模式。所以說,，一個人沒文化很可怕,，一個企業(yè)沒有商業(yè)模式更可怕！　　我們先思考兩個核心問題：　　你的企業(yè)是通過什么商業(yè)模式在競爭激烈的市場上取得成功,？你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點(diǎn),。　　　　同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源,。我們要形成系統(tǒng),，就必須把一個事情做成流程。簡單的來說,，商業(yè)模式就是資源處理的流程。好的商業(yè)模式意味著對同樣的資源有更好的利用方式,。新商業(yè)模式包含價值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道,、客戶關(guān)系,、價值配置、核心能力,、價值鏈,、成本結(jié)構(gòu),、收入模型等九大要素。　　不破不立,，任何一個行業(yè)要想有發(fā)展,，都需要創(chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天,，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色,，在洗牌的過程中才不會出局。1998年國務(wù)院39號文件之前,，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式,，那就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)運(yùn)營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo),，按計(jì)劃逐級調(diào)撥,。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo)，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù),。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干,，在國家指令性計(jì)劃的指揮棒下各司其職。39號文件出臺以后,，中國農(nóng)資市場放開,，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少,，銷售什么,、銷售多少，如何生產(chǎn),、如何銷售,。在市場化浪潮的推動下，農(nóng)資企業(yè)百舸競帆,，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來,；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透,；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè),，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè),、化工業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)邁進(jìn),，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。　　　　　案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張競購,。2007年6月底,，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化，成功競購湖南金信化工。此次收購進(jìn)一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位,，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場占有率提高到30%左右,。　　類似競購案件，正在農(nóng)資行業(yè)不斷上演,。通過競購,，有資金實(shí)力的企業(yè)迅速發(fā)展壯大。競購也縮短了農(nóng)資企業(yè)的擴(kuò)張周期,，延長了產(chǎn)品線,，提高了市場占有率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的超速發(fā)展,。多元化投資保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，對于企業(yè)而言，必須獲得可持續(xù)發(fā)展的能力,，保證盈利水平能夠長期穩(wěn)定發(fā)展,，杜絕盈利狀況劇烈震蕩。多元化投資,，是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最好選擇——雞蛋,，不能都放在同一個籃子里。從提高企業(yè)核心競爭力的角度觀察,，恰當(dāng)?shù)亩嘣顿Y還可以提高企業(yè)現(xiàn)有資源的利用率,。在農(nóng)資制造企業(yè)中，常見的有肥藥并舉,；在流通企業(yè),，則有流通網(wǎng)絡(luò)的再次利用。隨著農(nóng)資企業(yè)的成長,，越來越多的農(nóng)資企業(yè)也走上了多元投資的商業(yè)模式,，并且創(chuàng)造了不錯的業(yè)績。　　市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史表明,，一部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史,，也是一部企業(yè)兼并、重組的歷史,，是知名企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條的歷史,。縱觀世界著名企業(yè),，幾乎每一家都在某種程度上應(yīng)用了兼并,、收購的發(fā)展策略，采納了延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的商業(yè)模式�,，F(xiàn)在，農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)從單槍匹馬的戰(zhàn)爭,，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈條整合后的規(guī)模戰(zhàn)爭,；從一個公司的戰(zhàn)爭,，發(fā)展為一個產(chǎn)業(yè)群落的戰(zhàn)爭。套用體育名人黃健翔的話說,，“不是一個人的戰(zhàn)爭”——這大概最能概括當(dāng)前的農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸和整合狀態(tài),。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大形勢下，國際農(nóng)資巨頭已經(jīng)兵臨城下,，農(nóng)資企業(yè)面對的不再是個人的單打獨(dú)斗,，而是囊括了從生產(chǎn)到流通到技術(shù)服務(wù)的價值鏈的競爭。這就更加要求國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，通過資本運(yùn)作,，搭建一個共贏、互動的產(chǎn)業(yè)平臺,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng)，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396 黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com 　; 626 次閱讀|0 個評論

物流管理——農(nóng)資制造業(yè)最后一公里的戰(zhàn)斗: 百年盛世趙一灃 2013-11-4 09:37; 近年來,，企業(yè)的經(jīng)營理念在從“生產(chǎn)導(dǎo)向”過渡到“顧客導(dǎo)向”之后，迅速轉(zhuǎn)為“為顧客創(chuàng)造價值”。在“為顧客創(chuàng)造價值”的時代，價值不僅意味著是有形的金錢,，還意味著是無形的,、可以感知的利益，這是當(dāng)前企業(yè)參與市場競爭的新規(guī)則,。　　管理大師邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》一書中指出，企業(yè)競爭的成功只能通過成本優(yōu)勢或價值優(yōu)勢來取得。一個既無成本優(yōu)勢又無價值優(yōu)勢的企業(yè)只能屬于前途渺茫的企業(yè),，必將走向衰亡。當(dāng)前既能提供成本優(yōu)勢，又能提供價值優(yōu)勢的管理領(lǐng)域是極少的,，而物流管理則是這些并不多的管理領(lǐng)域中的一個,。高效、合理的物流管理,，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營成本,，又能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；既能使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢,，又能使企業(yè)獲得價值優(yōu)勢,。因此，物流管理日益受到企業(yè)的重視,，被納入企業(yè)戰(zhàn)略管理的范圍,，甚至成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基石�,！� 　　一個擁有卓越物流能力的農(nóng)資制造企業(yè),，可以通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢；一個物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè),，如果在存貨的安全性,、遞送的及時性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平，就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴,。放眼世界500強(qiáng)企業(yè),，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢,�,？梢哉f，物流管理已成為當(dāng)今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一,。發(fā)展物流,、強(qiáng)化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤源泉”，而且是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉,。　　案例分享：我國的海爾集團(tuán)把物流能力定位為形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心能力,，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進(jìn)本部，使原料采購,、生產(chǎn)支持,、物資配送從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組,，實(shí)現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo),。　　　　農(nóng)資現(xiàn)代物流不僅單純的考慮從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的貨物配送問題，而且還考慮從原料供應(yīng)商到生產(chǎn)者對原材料的采購,，以及生產(chǎn)者本身在產(chǎn)品制造過程中的運(yùn)輸,、保管和信息等各個方面,，全面地、綜合性地提高經(jīng)濟(jì)效益和效率的問題,。因此,，現(xiàn)代物流是以滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo),，把制造,、運(yùn)輸、銷售等市場情況統(tǒng)一起來考慮的一種戰(zhàn)略措施,。這與傳統(tǒng)物流把它僅看作是“后勤保障系統(tǒng)”和“銷售活動中起橋梁作用”的概念相比,，在深度和廣度上又有了進(jìn)一步的含義。　　我們在前面產(chǎn)能規(guī)模中就談到產(chǎn)能規(guī)模設(shè)置與物流的關(guān)系,，如一個工廠的產(chǎn)能應(yīng)該要由汽車運(yùn)輸消化50—60%以上才不會造成產(chǎn)能過剩,。而且，我們在計(jì)算貨物成本時候不應(yīng)該只計(jì)算我們產(chǎn)品的出廠成本,，還應(yīng)該加上貨物運(yùn)輸?shù)耐耆杀�,、貨物占壓資金利息成本、貨物是否有效到達(dá)市場的機(jī)會成本等等,，綜合起來才應(yīng)該是我們貨物層面的完全成本,。而在這項(xiàng)成本核算中物流扮演著重要的角色。　　中國農(nóng)資制造企業(yè)必須將現(xiàn)代物流管理作為降低經(jīng)營總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段,，把現(xiàn)代物流能力作為企業(yè)的核心競爭力,。不僅把貨物運(yùn)輸服務(wù)做到位，還要根據(jù)貨物運(yùn)輸信息將物流擴(kuò)展進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)范疇,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場,、渠道客戶、農(nóng)戶的規(guī)模聯(lián)動效應(yīng),，從而達(dá)到品牌價值的邊際效益最大化,。　　本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng)，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396 黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com; 572 次閱讀|0 個評論

對癥下藥：農(nóng)資制造業(yè)之營銷再造: 百年盛世趙一灃 2013-9-22 09:58; 關(guān)于營銷,，我們先來重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見,，用言辭打動齊國使者,。齊國使者覺得此人不同凡響，就偷偷地用車把他載回齊國,。齊國將軍田忌非常賞識他,，并且待如上賓。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬,，設(shè)重金賭注,。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上,、中,、下三等。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注,，我能讓您取勝,。”田忌相信并答應(yīng)了他,，與齊王和諸公子用千金來賭注,。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬,，拿您的上等馬對付他們的中等馬,，拿您的中等馬對付他們的下等馬�,！比龍霰荣愅旰�,，田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注,。于是田忌把孫臏推薦給齊威王,。齊威王向他請教兵法后，就請他當(dāng)作老師,。這個故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是,，在任何時候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源,，重新整合營銷,，整合團(tuán)隊(duì)，在什么時間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)市場打出何種產(chǎn)品組合,，直到最后取得市場的成功,。　　　　下面我們重點(diǎn)分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類活動營銷方式,。　　　第一種方式是活動營銷,，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營銷的致勝法寶,。企業(yè)通過投資主辦活動，并以活動為載體,，以產(chǎn)品促銷,、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式,。企業(yè)活動營銷的形式有產(chǎn)品推介會,、發(fā)布會、路演,、促銷活動、贊助各類賽事論壇,、系列主題活動等等,。借助活動營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通。企業(yè)對活動營銷的介入的程度是不同的,，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),；有的是通過和政府合辦活動來達(dá)到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發(fā)布新產(chǎn)品,、增加銷售,、并強(qiáng)化公司形象。國內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動營銷,，如產(chǎn)品推介會,、新品發(fā)布會，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演,，各類季節(jié)性促銷,，各地舉辦的論壇，每年的磷復(fù)肥會議企業(yè)形象展示等,。　　第二種方式是參與媒體活動,，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩,，媒體越來越借助活動來吸引受眾和商家的注意力,。“超級女聲”就是一個最成功的媒體活動,，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo),，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體,、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會文化事件,，創(chuàng)造出了非凡的品牌價值和經(jīng)濟(jì)效益,。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買斷對賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數(shù)倍,。那回頭來看我們的農(nóng)資制造企業(yè)，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作,，另外山東農(nóng)科也是個不錯的選擇,。但是我們有必要指出的是，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動大多數(shù)使用媒體的硬廣告,，比如電視廣告或者行業(yè)報(bào)刊廣告版面等,，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計(jì)的，這對于企業(yè)形象及品牌傳播會大打折扣,。　　解決這個問題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的市場部來對接媒體,，做出全年的宣傳推廣方案，而且要非常注意傳播的一致性和有效性,，要從傳播主題,、傳播時間、傳播方式,、傳播地點(diǎn),、傳播受眾、媒體覆蓋等維度去全方位分析,。另外媒體活動不僅局限于上硬廣告,，如軟文報(bào)道、制造事件營銷利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式,。　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營銷再造問題,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營銷關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式、聚焦選擇市場,、實(shí)施差異化商品組合,、突破客戶價值、把握品牌價值等幾個方面去整合營銷資源,，少了其中任何一個環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營銷達(dá)不到預(yù)期效果,。　　我們先來看一下通過網(wǎng)路手段紅透中國的“小米”美女—— 　　　　案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對社會化媒體的有效利用,。依靠電商銷售降低渠道成本,，依靠口碑營銷降低市場推廣費(fèi)用，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢,，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平,，加上不靠硬件賺錢的策略，小米手機(jī)的定價令人無法拒絕,。也正因如此,，很多體量比小米大很多的公司也無法推出與小米性價比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。而低價這一核心競爭力也使得小米迅速占領(lǐng)市場，取得了極大的成功,。我們能看到營銷在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒,。　　　最后，回到我們商業(yè)模式的話題,，如果說有一種力量,，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話，那就是商業(yè)的力量,。人類探索的推動力來源于商業(yè),，不斷增長的生活空間來源于商業(yè)，商業(yè)的活力維系著社會的活力,，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會的創(chuàng)新,。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù)、生產(chǎn),、采購,、營銷四個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式。　　如果說一個行業(yè)能快速的發(fā)展,，那么它的源動力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。好的商業(yè)模式就是一個行業(yè)的推動器,，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合,。眾里尋他千百度，農(nóng)資行業(yè)中的每個人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式,。連鎖也好,，聯(lián)盟也好，只要我們能有效解決資金,、文化,、人才、管理,、信息等問題,，不管你是什么模式叫什么名字，成功就在你眼前,。所謂商業(yè)模式,，不是掛個牌、去幾個人,、開幾家店那么簡單,，而是把一種成功的經(jīng)營模式，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復(fù)制,，獲得市場占有率的提升,。在不同的地區(qū),，憑借不同的人員把簡單的東西無限的重復(fù)放大，放大后不走樣,，這才是真諦,。　　而一個優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個清晰的模式，這個模式要細(xì)分到價值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體,、分銷渠道、客戶關(guān)系,、價值配置,、核心能力、價值鏈,、成本結(jié)構(gòu),、收入模型等要素，而將這些要素有機(jī)組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤,，最后推動企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式,。　　　　結(jié)語：農(nóng)資制造企業(yè)要取得營銷的突破，必須在把握機(jī)遇,、拳頭產(chǎn)品,、渠道品牌、盈利能力,、產(chǎn)能規(guī)模,、物流配送、商業(yè)模式7個方向進(jìn)行一系列突破,。商業(yè)社會所有的成功,，最后都?xì)w結(jié)到資源整合的成功。農(nóng)資制造業(yè)比賽暫時告一段落,，你的企業(yè)進(jìn)球了嗎,？采取的是什么打法？取得了持續(xù)的盈利了嗎,？亦或是培養(yǎng)了一大堆好看的花架子所謂的明星工程項(xiàng)目,？每個企業(yè)都有不同的答案。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396; 938 次閱讀|0 個評論

惠博五金董事長章博訪談錄: 武漢網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-9-11 12:49; 人稱五哥的的惠博五金 hbwjc.com董事長章博自07年從廣東工大畢業(yè)之后，從五金業(yè)務(wù)員開始經(jīng)歷5年,，終于創(chuàng)辦屬于深圳地區(qū)最新的五金龍頭企業(yè),。他也是五金及傳統(tǒng)制造業(yè)的營銷高手，他的故事才剛剛開始…… 采訪單位：全球五金網(wǎng) 被采訪者：惠博五金董事長-章博百科簡介以下簡稱全球五金網(wǎng)：Q 惠博五金章博：Z Q：您好,，章總,。我是全球五金網(wǎng)的記者小陳，惠博五金在深圳五金行業(yè)及制造業(yè)可以說是異軍突起,，成為五金行業(yè)里面一顆冉冉升起的新星,，請問您有什么秘訣嗎？ Z:言重了,，我們進(jìn)入五金行業(yè)較晚,，其實(shí)自己一直是抱著學(xué)習(xí)跟探索的心態(tài)進(jìn)入五金這個市場的。要說成功,，還談不上,。我個人倒是有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享。那就是提高生產(chǎn)效率,，生產(chǎn)組合不斷優(yōu)化升級�,；莶┪褰瓞F(xiàn)在共建有六條先進(jìn)設(shè)備組成的生產(chǎn)線,，年生產(chǎn)力達(dá)到200萬個，是目前國內(nèi)生產(chǎn)五金及配件規(guī)模最大的企業(yè)之一,。機(jī)器隆隆的廠房里,，看似簡單的一個零部件，但生產(chǎn)工藝程序卻十分復(fù)雜,，由于從這里走出的產(chǎn)品主要用在高檔電子產(chǎn)品等的各種場合,，加上公司一直追逐的生產(chǎn)目標(biāo)：做最精細(xì)的產(chǎn)品，開最安全的大門,。因此,，在廠房中，每一道的生產(chǎn)工序都要求有很高的技術(shù)含量。 Q：五金行業(yè)近幾年深受世界金融危機(jī)的影響,，整個行業(yè)并不景氣,，甚至出現(xiàn)了一股五金業(yè)的“寒流”，不知道章總對五金行業(yè)未來發(fā)展有何看法,？ Z：恩,，其實(shí)這個問題我也專門寫過幾篇文章具體分析過，整個深圳五金行業(yè)目前來說處于發(fā)展轉(zhuǎn)折期,，不久的將來可能有一批深圳本地五金企業(yè)將要被淘汰掉,。盡管深圳地區(qū)五金企業(yè)，五金市場發(fā)展起步比較早,，自營市場建的比較多,，分布比較廣。但是更個產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié),。產(chǎn)能過剩的弊病是當(dāng)今深圳五金市場無法避免的問題,。不過，整個五金行業(yè)面對經(jīng)濟(jì)危機(jī),，直面現(xiàn)實(shí)需要勇氣,；面對市場份額的落后，同樣也需要勇氣,。深圳乃至整個中國的五金市場若要進(jìn)一步做大做強(qiáng),，轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵。這兩年五金定制化服務(wù)正在興起,，個性化成為發(fā)展的趨勢,。這就要求深圳五金企業(yè)順勢而變，緊隨消費(fèi)者心態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，并且重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與工藝的獨(dú)特,。產(chǎn)品的提升,，技術(shù)的革新,，這也是一種轉(zhuǎn)型升級的方式。此外,，我們還可以通過經(jīng)營的創(chuàng)新,，經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，通過對消費(fèi)者的創(chuàng)新服務(wù)和對經(jīng)營者的銷售服務(wù)的方式轉(zhuǎn)變,，來實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級,，力求在洗牌中搶得先機(jī)。參考《深圳五金市場恐將步入寒冬期》《惠博五金為您詳解國內(nèi)五金市場大格局,！》 Q:章總能跟我們廣大同行及網(wǎng)友分享下惠博五金面對行業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條的局勢下,，是如何走出自己的道路嗎？ Z：恩，好的,�,；莶┪褰鹪趶V東地區(qū)的發(fā)展一直處在上升期，因此,，即使受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，惠博五金仍然繼續(xù)上揚(yáng)，我們對廣東乃至全國市場充滿信心,�,！� 如果說中國五金工具行業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一直受到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)治,，并無品牌的標(biāo)簽,；那么市場經(jīng)濟(jì)下，尤其在中國五金工具品牌化的進(jìn)程中,，可以說惠博兩個字成為了五金行業(yè)發(fā)展的新導(dǎo)向,，代表著五金行業(yè)新的商業(yè)運(yùn)作模式，甚至改變了國人對五金功能的新認(rèn)識,、新觀念,。作為公司營銷理念的基本點(diǎn)：我想任何時候?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的孜孜追求和以客戶為中心的營銷理念使我們公司發(fā)展的基本中心。對于惠博五金的營銷方向,，未來我們將分三步走：第一步：開拓國內(nèi)市場 ,，先把品牌做起來，把品質(zhì)做好,，把客戶鞏固好,，把市場的知名度打開！第二步：采供銷成熟之后,，發(fā)展外銷,，內(nèi)外銷并肩發(fā)展！第三步：鞏固惠博品牌,，不斷豐富產(chǎn)品種類,，并且引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，讓惠博五金品牌更具有特色,！ Q：恩，謝謝章總接受我們的采訪,，祝生意興�,。� Z：不客氣,，也祝愿你們網(wǎng)站越辦越好,！; 個人分類: 五金營銷實(shí)戰(zhàn)|1026 次閱讀|0 個評論

多管齊下：農(nóng)資制造業(yè)解決老革命遇到新問題: 一灃 2013-8-13 10:21; 上期提到新成立的制造企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)能過剩有三條出路，那么如果是原有體系遇到行業(yè)性危機(jī)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩怎么辦？這就是老革命遇到新問題,，解決辦法如下：　　　　第一個辦法就是進(jìn)行技術(shù)升級,、產(chǎn)品的更新?lián)Q代。從普通噴漿造粒到高塔,，從普通NPK到添加微量元素,，從普通功能到緩釋作用；都是技術(shù)品牌升級的創(chuàng)新,。在前面關(guān)于拳頭產(chǎn)品章節(jié)里也提到了技術(shù)的重要性,，每個企業(yè)的每次跨越都是因?yàn)椴迳霞夹g(shù)革命這對有力的翅膀，那么在應(yīng)對過剩危機(jī)這個問題上,，這對翅膀還是能強(qiáng)有力讓企業(yè)再次飛出低迷的沼澤地,。如前面我們提到的尿素產(chǎn)能過剩的問題，有些企業(yè)應(yīng)對措施是將多生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)樯a(chǎn)緩控釋尿素的原材料加以利用和消化,。　　　　案例分享：山東金正大發(fā)展歷史（部分資料來源：中華合作時報(bào)） 2004年11月,，引進(jìn)控釋肥專利技術(shù)，開始控釋肥產(chǎn)業(yè)化開發(fā),。 2005年8月,，北京金正大科技有限責(zé)任公司成立。 2006年3月,，公司第一條控釋肥生產(chǎn)線正式建成投產(chǎn),。　　 2006年6月,，金正大(美國)新型肥料研發(fā)中心在華盛頓成立,。 2006年9月，公司成為美國肥料協(xié)會（TFI）正式會員,�,！　� 2006年12月，經(jīng)科技部批準(zhǔn),，公司成為“十一五”國家科技支撐計(jì)劃《控釋肥關(guān)鍵技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化》課題的主持單位,。　　從這個案例我們可以看出該企業(yè)正是在普通噴漿造粒產(chǎn)能過剩、利潤回報(bào)率低的市場環(huán)境下開始控釋肥產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，而這一舉措也讓金正大獲得資本市場的青睞,，昂首邁入上市公司的門檻�,！　� 　　第二個辦法是順應(yīng)改革進(jìn)入下一個政策性行業(yè),；我們來分享以下兩個案例：　　　　案例分享：山東某企業(yè)由于通過初期的港口貿(mào)易業(yè)務(wù)而掌握港口貿(mào)易資源，當(dāng)時正值全國推廣測土配方施肥浪潮,，該企業(yè)利用貿(mào)易獲得的進(jìn)口大顆粒鉀肥打造出自主品牌的摻混肥投入市場,。目前已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)部全國百家測土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一,。　　案例分享：2006年，進(jìn)口水溶肥在中國興起,，國家也大力推廣水溶肥項(xiàng)目,，南方農(nóng)資制造企業(yè)抓住時機(jī)成立了特種肥料公司專門開拓這個細(xì)分市場，而現(xiàn)在企業(yè)該項(xiàng)目年?duì)I業(yè)額已經(jīng)過億,，平均毛利在30%左右,。　　以上兩個案例都是順應(yīng)改革進(jìn)入下一個政策性行業(yè)的成功案例，所以作為一個企業(yè)主要時刻關(guān)注政策的轉(zhuǎn)變,，順應(yīng)改革,，進(jìn)入新領(lǐng)域，歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們從來都是時勢造英雄,。　　第三個辦法是升級企業(yè)管理制度,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的高度整合，告別傳統(tǒng)的商業(yè)模式,；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,，加大科技投入，吸收先進(jìn)的管理理念,；在以上基礎(chǔ)上還要學(xué)會樹立良好的品牌形象提高產(chǎn)品質(zhì)量,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，作好市場調(diào)研要讓產(chǎn)品適銷對路,；企業(yè)高層要提高戰(zhàn)略意識,，做好企業(yè)長期規(guī)劃；這是長遠(yuǎn)的解決方案,。如四川一家上市公司從勞動密集型的低端產(chǎn)品向高附加值高利潤產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,，并涉足地產(chǎn)、化工原料,、精細(xì)化工等產(chǎn)業(yè),。另外，這幾年農(nóng)資制造企業(yè)紛紛聘請咨詢公司針對品牌塑造,、渠道梳理,、內(nèi)部流程管理等各方面不斷升級企業(yè)的管理制度和營銷水平以應(yīng)對未來的競爭。　　但從短期來看,，解決辦法只有盡量縮小成本,、保本裁員、精簡機(jī)構(gòu)了,，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)穩(wěn)定時再重新聘用,。如廣東一家企業(yè)就將萎縮的市場裁員，關(guān)閉低效益部門,，投入新興市場和渠道,。只有從全方位做出新的策略，才能讓產(chǎn)能過剩的問題不再困擾企業(yè)未來的發(fā)展,！對于中國農(nóng)資制造企業(yè)來說不能一味要做最大,，還要健康，階段性的產(chǎn)能匹配度才能使企業(yè)得到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng)，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396 黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com; 個人分類: 營銷導(dǎo)航|1581 次閱讀|0 個評論

吳越同舟：農(nóng)資制造業(yè)有效布局三部曲: 一灃 2013-8-8 09:53; 對于農(nóng)資制造企業(yè)來說,，產(chǎn)能過剩是不能回避的問題，真可謂別樣的“年年有余”,。而農(nóng)資制造企業(yè)要應(yīng)對這一個世界性難題,，就必須進(jìn)行進(jìn)行產(chǎn)能布局，而農(nóng)資制造業(yè)要做到有效實(shí)施產(chǎn)能布局,，就要摒棄原來的“航空母艦”模式,，采取“聯(lián)合艦隊(duì)”的模式，從解決產(chǎn)能布局,、市場布局,、產(chǎn)能規(guī)模與公司現(xiàn)狀匹配問題這三個方面入手：　　首先，企業(yè)必須做好產(chǎn)能布局,，解決在哪里生產(chǎn),，生產(chǎn)什么，再賣到哪里的問題,。企業(yè)必須站在全行業(yè)角度來看待這一問題,，選好工廠地址，戰(zhàn)略市場,、主要市場及輔助市場,。因?yàn)閺闹圃斐杀镜目紤],，企業(yè)一般考慮工廠建設(shè)在靠近資源的地方，比如湖北,、貴州,、云南等地。筆者建議建立工廠在離市場最近的地方,，究其原因是因?yàn)樽詈笊a(chǎn)出來的產(chǎn)品是要賣到市場上去的,，而不是跟別人比賽誰生產(chǎn)的最便宜。千萬別忘了制約貨物從工廠到農(nóng)資零售終端的漫漫長征路,，千萬不要別人的貨已經(jīng)賣完了,，季節(jié)過了，你的貨還沒有到,。只要市場通路解決了,，你可以通過規(guī)模化采購原材料來實(shí)施成本戰(zhàn)略,，而且成本戰(zhàn)略不僅僅是你的出廠價,，還包括從出廠到零售終端的物流完全成本，最后才是你貨物在終端零售的完全成本,。還需要重視的關(guān)鍵就是貼近市場最大的好處是以銷定產(chǎn),，快速消化產(chǎn)能，面對產(chǎn)能過剩的時代,，可以很好的規(guī)避過剩問題,。　　案例分享：一個在貴州的廠家與一個廣州廠家同時操作珠三角市場比較，由于原材料成本優(yōu)勢,，貴州比廣州出廠成本每噸可以便宜200元左右,。我們假定貴州出廠為3000元每噸,廣州廠出廠為3200每噸；貴州到廣州的每噸運(yùn)費(fèi)需要110元,，還不包括地方鐵路運(yùn)費(fèi)和站臺費(fèi)每噸費(fèi)用約為50元,。雙方在廣州的交貨價每噸分別為：貴州廠3160、廣州廠3200,�,？蛻舯容^愿意同廣州廠進(jìn)貨，原因有三點(diǎn)：第一,、廣州可以汽車運(yùn)輸直接配送到零售店方便快捷,，而貴州廠要設(shè)倉庫中轉(zhuǎn)；第二,、廣州廠可以貨到付款,，貴州廠需要款到才能發(fā)貨，而且鐵路正常運(yùn)輸過需要10-20天貨物才能到,；第三,、廣州廠可以提前3天報(bào)計(jì)劃就可以到貨,，貴州廠需要提前至少一個月，不利于市場操作,。　　看到這里大家應(yīng)該都明白了,，為什么貴州廠便宜200元的出廠價，還是比不了廣州廠具備價格優(yōu)勢,。　　　　　好了，我們接下來說說賣到哪里的問題,，也就是選適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場需細(xì)分到農(nóng)作物分布及面積、用肥時間,、用肥習(xí)慣,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、競爭對手狀況,、前三名品牌詳細(xì)情況,、渠道客戶情況等等，越詳細(xì)越好,！然后根據(jù)調(diào)查分析報(bào)告評估出你的戰(zhàn)略市場,、主要市場及輔助市場。　　其次,，就是做好市場布局,，解決怎么賣的問題。根據(jù)前期市場調(diào)查的情況確定主打品類,、價格體系等品類規(guī)劃工作,，在做好市場定位的同時要針對當(dāng)?shù)氐那闆r拿出對應(yīng)的市場推廣方案。而要注意的幾點(diǎn)是,，產(chǎn)品一定要試銷對路,，價格要考慮利潤空間，渠道要選擇合適的伙伴,。切忌拿中國地圖來簡單瓜分之后隨意設(shè)置銷售部門或者辦事處,；否則就會一年忙到頭，忙完手空空,。一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),！　　解決了產(chǎn)能和市場的布局之后，剩下就是階段性的產(chǎn)能規(guī)模與公司現(xiàn)狀匹配的問題,，不同階段產(chǎn)能規(guī)劃,，即解決賣多少的問題。前面兩個是討論戰(zhàn)略市場及品種投放的精準(zhǔn)問題,，現(xiàn)在要討論的是產(chǎn)能規(guī)模的適中問題,。要根據(jù)前面的調(diào)查,、數(shù)據(jù)、分析再結(jié)合公司三年發(fā)展規(guī)劃就得出合適的產(chǎn)能規(guī)模,。產(chǎn)能不是越大越好,，當(dāng)然也不是越小越好，合適的才是最好的,。以復(fù)合肥企業(yè)為例,，在廣東設(shè)廠年產(chǎn)能規(guī)模在20-30萬噸左右為宜，如果在山東則是40-50萬噸為宜,，在這里我們需要遵守的原則是該廠輻射周邊5個主要省份的銷售為這個廠的總銷售量,，而這總銷售量中的60%要通過汽車運(yùn)輸途徑解決。　　本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強(qiáng),，全球華人講師 500 強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話： 0755-21635592QQ ： 1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396 黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com; 2211 次閱讀|0 個評論

披荊斬棘：農(nóng)資制造業(yè)解決產(chǎn)能過剩之道: 一灃 2013-8-6 10:16; 有工業(yè)分工生產(chǎn)以來,，產(chǎn)能過剩的問題就如影隨形,；所以農(nóng)資制造業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的同時，不可避免的問題就是產(chǎn)能過剩,。針對這一問題,，我們先來明確以下三個關(guān)鍵點(diǎn)。　　首先,，我們必須明確一點(diǎn),，農(nóng)資制造企業(yè)要發(fā)展就必須實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)能的增長，因?yàn)檗r(nóng)資必須擁有規(guī)模才有發(fā)展前途,。通過乘法法則我們看出銷量和規(guī)模是被乘數(shù),，單位利潤是乘數(shù)，結(jié)果的大小不僅取決于乘數(shù)，更取決于被乘數(shù),；任何一個企業(yè)或任何一款產(chǎn)品毛利再高,，如果沒有規(guī)模量的支撐也只能是鏡中花、水中月,。其次,，我們就要考慮規(guī)模怎么樣增長的問題。很多企業(yè)一味追求規(guī)模,，盲目擴(kuò)大,，動輒產(chǎn)能百萬噸的設(shè)計(jì)，我們俗稱為“航空母艦”的發(fā)展模式,；在軍隊(duì)作戰(zhàn)中航母的弱點(diǎn)之一就是它需要大量的支援才能有效作戰(zhàn),，例如有預(yù)警機(jī)、護(hù)航艦等支援,，任何一個環(huán)節(jié)出了問題都可能危及航母安全。比如預(yù)警機(jī)被擊落了,，那么航母就無法探測到很遠(yuǎn)的地方,，就成了瞎子聾子了；再比如護(hù)航艦被擊沉了,，那么航母的防御就會出現(xiàn)漏洞,，給敵人可趁之機(jī)。而在農(nóng)資制造業(yè)這種模式的弊端就是由于企業(yè)規(guī)模過大而缺乏靈活性,，不以市場為導(dǎo)向,，在行情不穩(wěn)定時候會造成巨大的銷售壓力，從而導(dǎo)致產(chǎn)能閑置和浪費(fèi),，最終造成企業(yè)整體盈利水平低,，競爭力不強(qiáng)。　　這就是我們通常所說的產(chǎn)能得不到完全有效釋放,，這就是很多農(nóng)資制造企業(yè)號稱年產(chǎn)百萬噸產(chǎn)能實(shí)際銷售不到30萬噸的原因,；企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)能能否得到有效釋放，排除設(shè)備維護(hù),、停產(chǎn)檢修,、技術(shù)力量等生產(chǎn)因素，另外一個決定性的因素就是市場供需關(guān)系,。如果市場供不應(yīng)求,，那么就不會有過剩，如果供大于求就是過剩,。　　最后對于農(nóng)資制造業(yè)一個關(guān)鍵的問題就是,，生產(chǎn)出來的貨物怎么樣賣掉？由這個問題就引申出了企業(yè)整個產(chǎn)能規(guī)劃戰(zhàn)略，及每個階段,、每個步驟的實(shí)施,。“千里之行,，始于足下”,，“人不能一口氣吃成胖子”，說的都是這個道理,，因?yàn)槿魏问挛锒加邪l(fā)展的規(guī)律,，如果違背市場發(fā)展的規(guī)律，我們將釀就市場的苦果,。　　　　　案例分享：一農(nóng)資制造企業(yè)剛上一條生產(chǎn)線,，公司上下從董事長到到基層業(yè)務(wù)員，豪情萬丈,，甚至提出“在3年內(nèi)年銷售超過一百萬噸”的口號,。然后拿出中國地圖劃分為華南、華東,、華西,、華北4大事業(yè)部，招兵買馬,，一路高歌,。結(jié)果過了3個月銷售不盡人意。公司位于華南,，到華北的市場運(yùn)費(fèi)太高,，價格沒有競爭力客戶不接受；華南的客戶覺得產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，銷售不理想,；華東區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品外觀要求比較高，品類不適合,；華西區(qū)域該品類市場容量不大,。這是另一種形式的“始亂終棄”，結(jié)局只能黯然收場,。　　　　　農(nóng)資制造業(yè)要做到有效實(shí)施產(chǎn)能布局,，就要摒棄原來的“航空母艦”模式，而要采取“聯(lián)合艦隊(duì)”的模式,，“聯(lián)合艦隊(duì)”的作戰(zhàn)優(yōu)勢就是能夠靈活作戰(zhàn),，不限時間空間，每個局部配置都短小精悍,，但組合起來就會形成強(qiáng)大的作戰(zhàn)能力,。由每個點(diǎn)的精準(zhǔn)布局連線起來進(jìn)而取得面的勝利,！本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強(qiáng)，全球華人講師 500 強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話： 0755-21635592QQ ： 1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396 黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com; 1670 次閱讀|0 個評論

懸兵束馬：農(nóng)資制造業(yè)產(chǎn)能過剩: 一灃 2013-8-1 09:57; 產(chǎn)能也就是生產(chǎn)能力，是指在計(jì)劃期內(nèi),，制造企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn),，在既定的組織技術(shù)條件下，所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量,，或者能夠處理的原材料數(shù)量。生產(chǎn)能力是反映企業(yè)所擁有的加工能力的一個技術(shù)參數(shù),，與生產(chǎn)過程中的固定資產(chǎn)數(shù)量質(zhì)量,、組織技術(shù)條件有很大關(guān)聯(lián)。目前,，產(chǎn)能規(guī)模突出的問題表現(xiàn)為產(chǎn)能過剩,，中國乃至全世界都在關(guān)注這一重大問題；如何減少產(chǎn)能,、達(dá)到一個適合的度,，是每個國家、每個企業(yè)必須探討的問題,。如果說應(yīng)對世界金融危機(jī)之戰(zhàn)上半場的關(guān)鍵詞是注入寬松貨幣,，那么下半場的關(guān)鍵詞就是應(yīng)對產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩是中國經(jīng)濟(jì)的頑疾,，也是危機(jī)爆發(fā)的深層次原因之一,。產(chǎn)能過剩不僅是中國所面臨的問題，也是全世界各國決策者非�,？鄲赖囊粋€難題,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說2008年金融危機(jī)的最終根源就是全球性產(chǎn)能過剩，而全球的最大產(chǎn)能在中國，因此中國如何判斷和解決產(chǎn)能過剩就成為一個關(guān)鍵問題,。如何既防止通縮,，又防止更嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，特別是抑制地方政府的投資沖動,，已成為學(xué)者們的熱門話題,；這儼然已成為了中國式的頑疾。　　據(jù)調(diào)查顯示,，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,。目前，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩超過1億噸,，而今年以來新開工項(xiàng)目同比增長20%左右,。水泥產(chǎn)能過剩3億噸，而在建水泥生產(chǎn)線超過200條,，將新增產(chǎn)能超過2億噸,，目前全國水泥產(chǎn)量在增加，但是利潤卻在不斷下降,，像有一些重點(diǎn)水泥生產(chǎn)大省,，如浙江、江蘇,、安徽,、山東等省，都存在著水泥產(chǎn)能過剩的問題,。鋁冶煉行業(yè)產(chǎn)能利用率僅為65%左右,，在建氧化鋁、電解鋁產(chǎn)能仍達(dá)560萬噸和200萬噸,。平板玻璃去年產(chǎn)量為5.74億重量箱,，連續(xù)19年居世界第一，但已擁有的生產(chǎn)線是203條,，在金融危機(jī)影響下,，停產(chǎn)的近30條，可各地在新一輪建設(shè)中,，又有一批玻璃生產(chǎn)線在迅猛發(fā)展,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年在建的玻璃生產(chǎn)線有近120條,，一旦建成,，產(chǎn)能大幅過剩的現(xiàn)象又會出現(xiàn)。此外,，造船,、化工等行業(yè)也都存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,。這個反復(fù)發(fā)作的“經(jīng)濟(jì)頑癥”多年來一直困擾著中國經(jīng)濟(jì)增長，更為金融危機(jī)之后正在緩慢復(fù)蘇的中國經(jīng)濟(jì)敲響了警鐘,。　　而轉(zhuǎn)回我們的農(nóng)資制造業(yè),，以重災(zāi)區(qū)氮肥行業(yè)為例。據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會2009年預(yù)測：2009年我國尿素產(chǎn)量將達(dá)到5100-5200萬噸,，但由于河南心連心,、內(nèi)蒙鄂爾多斯聯(lián)合化工等尿素裝置的陸續(xù)投產(chǎn)，預(yù)計(jì)全年將會有400多萬噸的新增產(chǎn)能,，再加上2008年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響原本打算投產(chǎn)的企業(yè)延續(xù)到2009年才開工,，2009年國內(nèi)尿素產(chǎn)能將會突破6000萬噸。中國尿素產(chǎn)能已經(jīng)明顯供大于求,，未來二,、三年內(nèi)產(chǎn)能還將進(jìn)一步增加，導(dǎo)致供大于求的形勢更加惡化,，在剛剛出臺不久的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中,，國家明確提出要優(yōu)化配置、加快淘汰落后產(chǎn)能,，有助于中國氮肥行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展,。（摘自中國化肥網(wǎng) 2009年）　　有工業(yè)分工生產(chǎn)以來，產(chǎn)能過剩的問題就如影隨形,；所以農(nóng)資制造業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的同時,，不可避免的問題就是產(chǎn)能過剩。對于農(nóng)資制造企業(yè)來說,，產(chǎn)能過剩是不能回避的問題,，真可謂別樣的“年年有余”。那么,，農(nóng)資制造企業(yè)如何有效應(yīng)對這一個世界性難題，如何有效的進(jìn)行產(chǎn)能布局,，我們再往下展開論述,。　　從市場經(jīng)濟(jì)本身來說，產(chǎn)能過剩就是過剩的經(jīng)濟(jì),，只有過剩才會有競爭,，但是如果因?yàn)楦鞣N原因不考慮市場情況，盲目投資,，片面擴(kuò)大生產(chǎn)能力,，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，就可能會給社會生產(chǎn)力帶來嚴(yán)重?fù)p失,。所謂產(chǎn)能過剩就是在生產(chǎn)能力的提高或持平時由于消費(fèi)基準(zhǔn)沒有得到同步的變化導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)由飽和向過度演變,，引起生產(chǎn)主體之間的相互競爭以獲取日益縮小的市場,，就是買方市場。這在一定程度對消費(fèi)者有利,，可是如果這種現(xiàn)象持續(xù)過久則可能導(dǎo)致企業(yè)的疲憊,，生產(chǎn)能力的下降，最終不利于消費(fèi)者,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強(qiáng),，全球華人講師 500 強(qiáng)，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話： 0755-21635592QQ ： 1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396 黃河商學(xué)院： http://www.huanghegsob.com 第一農(nóng)資論壇： http://www.nongzi001.com 中華農(nóng)資精英網(wǎng)： http://www.nongzihr.com; 個人分類: 營銷導(dǎo)航|1209 次閱讀|0 個評論

奇貨可居：農(nóng)資制造業(yè)必須有自己的拳頭產(chǎn)品: 一灃 2013-6-6 10:40; 奇貨可居：農(nóng)資制造業(yè)必須有自己的拳頭產(chǎn)品 “如果可口可樂的工廠被一把大火燒掉,，第二天全球各大媒體的頭版頭條肯定是銀行爭相給可口可樂貸款�,！边@是可口可樂人最津津樂道的一句話,，這便是連續(xù)9年排名“環(huán)球最佳品牌榜”榜首、品牌代價高達(dá)700億美元的可口可樂的底氣,。　　　　這,，就是品牌的力量！　　　　關(guān)于“品牌”一詞,，現(xiàn)代企劃鼻祖史蒂芬·金已經(jīng)明確地定義了“產(chǎn)品”和“品牌”的分界,。產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是顧客購買的東西,。產(chǎn)品可以被競爭者模仿,，品牌卻是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品極易過時落伍,，但成功的品牌卻能經(jīng)久不衰,。　　馬克思在《資本論》說過“從商品到貨幣是最驚險(xiǎn)的一跳”。當(dāng)然,，我們今天不是討論資本主義里資本的鮮血淋漓,，而是討論怎么樣把我們的產(chǎn)品商品化,。產(chǎn)品最基本的屬性就是質(zhì)量和成本，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是價格,；商品最基本的屬性是品牌和價格,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是價值。而產(chǎn)品要經(jīng)過商品化才會具備品牌屬性,，被市場所認(rèn)可,，才能超越質(zhì)量和成本限定的怪圈，進(jìn)而達(dá)成交換貨幣并最終產(chǎn)生價值,。而本節(jié)提到的拳頭產(chǎn)品即是經(jīng)過商品化的產(chǎn)品,。擁有拳頭產(chǎn)品不代表就一定會成為品牌，但是要想打出品牌,，先決條件就是必須要有拳頭產(chǎn)品,。市場營銷的規(guī)律永遠(yuǎn)是新的淘汰舊的，而制造業(yè)要求得生存和發(fā)展的首要條件就是有市場占有率,，企業(yè)要保證市場占有率就離不開自己的產(chǎn)品,；真正想讓消費(fèi)者記住自己，就必須打出企業(yè)獨(dú)家的拳頭產(chǎn)品,，這是企業(yè)最閃亮的名片,，才可以證明自己無可替代的地位！　　　　接下來,，讓我們把目光轉(zhuǎn)移到農(nóng)資產(chǎn)業(yè),，2000年到2010年十年之間崛起的品牌,拳頭產(chǎn)品對于農(nóng)資制造業(yè)發(fā)展壯大起著決定性作用。　　　湖北洋豐的普通噴漿造粒平衡型復(fù)合肥從2000年初開始推廣,由一個省份到全國網(wǎng)絡(luò),，由最初的幾萬噸到現(xiàn)在年產(chǎn)銷量將近200萬噸,，創(chuàng)造了當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥制造業(yè)產(chǎn)銷量第一。而現(xiàn)在的湖北新洋豐股份,，公司年產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥400萬噸,，其中NPK高濃度復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量連續(xù)多年雄居全國第一。這一事件有力證明了拳頭產(chǎn)品對于公司的主導(dǎo)推動力量,！　　另外,，還有很多農(nóng)資制造企業(yè)因?yàn)槿^產(chǎn)品的帶動，在市場上取得了驕人的業(yè)績,！如深圳芭田因?yàn)楦咚趿蚧@個拳頭產(chǎn)品在資源匱乏的深圳打造出了一個上市企業(yè),；南方某企業(yè),，單靠一個單品——“藍(lán)肥”在廣東省年銷量在鼎盛時期可以超過十萬噸,；山東史丹利的高塔肥讓該公司走出革命老區(qū)臨沂走進(jìn)全國千家萬戶；山東金正大的控釋肥項(xiàng)目讓原本定位混亂的品牌離“打造肥料制造航母”的夢想日益接近,；這些案例由于篇幅限制就不一一舉例,！這些案例涉及的企業(yè)都是在每一次農(nóng)資行業(yè)技術(shù)變革或者某個品類技術(shù)升級把握住了機(jī)遇,，憑借拳頭產(chǎn)品在市場上攻城略地、所向披靡,！　　這些事實(shí)證明,，拳頭產(chǎn)品不僅讓農(nóng)資制造企業(yè)獲得了巨大的市場份額、良好的業(yè)績,、豐厚的利潤,、持續(xù)的現(xiàn)金流，還不斷提升品牌價值,、企業(yè)實(shí)力,、行業(yè)影響力及提供基業(yè)長青的發(fā)展動力。而企業(yè)也憑借著自己的拳頭產(chǎn)品在競爭激烈的農(nóng)資行業(yè)中占據(jù)一席之地,，不斷發(fā)展網(wǎng)路布局,，由一個省發(fā)展到包含幾個省的一個大片區(qū)甚至全國大部分區(qū)域，有很多企業(yè)憑借著拳頭產(chǎn)品獲得了資本市場的青睞,，成功的完成了農(nóng)資鯉魚的龍門一躍,！; 個人分類: 營銷導(dǎo)航|940 次閱讀|0 個評論

當(dāng)機(jī)立斷：技術(shù)革命帶給農(nóng)資制造業(yè)的機(jī)遇: 一灃 2013-5-30 14:11; 當(dāng)機(jī)立斷：技術(shù)革命帶給農(nóng)資制造業(yè) 的機(jī)遇除了政策支持之外，良好市場環(huán)境也催生了行業(yè)快速發(fā)展,；以化肥為例,，早期進(jìn)口化肥開始進(jìn)入中國推廣到后來取得了空前的繁榮；而后由于進(jìn)口化肥的高成本,、高價格等問題又催生了中國國產(chǎn)化肥特別是復(fù)合肥這一品類的出現(xiàn)并飛速發(fā)展,；而由于高利潤回報(bào)，市場空間巨大,，社會資本和資源迅速向這一行業(yè)聚焦,，并由聚變產(chǎn)生裂變的效應(yīng)，由此開始農(nóng)資制造業(yè)長達(dá)20年的持續(xù)繁榮,。　　從農(nóng)資行業(yè)機(jī)遇的發(fā)展變化可以歸納為四個階段：第一階段產(chǎn)品機(jī)遇,，第二階段能源與資源機(jī)遇，第三階段營銷機(jī)遇,，第四階段各個環(huán)節(jié)渠道整合及相關(guān)利益共同體整合機(jī)遇,。　　而農(nóng)資在過去的20年里已經(jīng)走過了第一、第二階段的機(jī)遇,；以農(nóng)資制造業(yè)代表化肥企業(yè)為例,，從建國初期到20世紀(jì)90年代末，化肥制造企業(yè)均由政府和國有企業(yè)投資,，經(jīng)營維護(hù)行業(yè)的發(fā)展,；而90年代末以后，在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中通過優(yōu)勝劣汰方式,，資源豐富或具備運(yùn)輸優(yōu)勢的企業(yè)得以生存和發(fā)展,�,；视蓡钨|(zhì)肥向復(fù)合肥發(fā)展，一時間化肥生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn),；而復(fù)合肥品類的多元化發(fā)展開辟了化肥制造業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元,。經(jīng)過“九五”、“十五”期間的發(fā)展,，企業(yè)經(jīng)過改革,，投資主體從單一的國有和集體經(jīng)濟(jì)向股份制集團(tuán)轉(zhuǎn)化，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新,、合作兼并的方式盤活資產(chǎn),，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略,。　　總體來說,，在過去的20年這段時間通過把握市場機(jī)遇獲得成功的化肥企業(yè)分為兩大類：　　第一類為技術(shù)創(chuàng)新型�,；视蓡钨|(zhì)向多元化發(fā)展,，復(fù)合肥豐富的品類劃分也催生了一批新興企業(yè)，他們受益于技術(shù)變革帶來的巨大機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，如以低濃度發(fā)家的新都化工,，普通噴漿造粒的代表湖北洋豐，高塔造粒的芭田,，控釋肥的金正大,，有機(jī)無機(jī)的梅花等；另外還有一些近兩年興起的大大小小的水溶肥料生產(chǎn)廠家,；這些代表企業(yè)都在每次行業(yè)技術(shù)革命期間把握住了機(jī)會,，通過戰(zhàn)略規(guī)劃在各自擅長的品類上面獲得巨大的成功；還有部分企業(yè)通過品類的有效規(guī)劃,、品牌的傳播一舉獲得了資本市場的青睞,，成為上市公司的新貴。第二類是資本運(yùn)作型,。一些有實(shí)力,、有遠(yuǎn)見的企業(yè)通過聯(lián)營、參股,、合作,、兼并、租賃等多種形式進(jìn)行資源掌控和資本運(yùn)作,，對上游原料,、生產(chǎn)產(chǎn)品、流通銷售、推廣服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)施整合,，最終形成了制造業(yè)的航母；出現(xiàn)的代表企業(yè)有湖北宜化,、云南云天化等企業(yè),，形成了云南、貴州,、湖北等地百萬噸級的磷復(fù)肥基地,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng)，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396; 個人分類: 營銷導(dǎo)航|1005 次閱讀|0 個評論

企業(yè)危機(jī)下的營銷路：制造業(yè)冬天的啟示: 丁興良 2013-4-15 10:18; 丁興良/文從 08 春節(jié)雪災(zāi)、汶川地震,、南方洪災(zāi),，再到北京奧運(yùn)、神舟七號漫步太空,；而如今,，中國正經(jīng)歷著新的一輪挑戰(zhàn)：制造業(yè)的冬天。　　不管是電視,、報(bào)紙,、還是網(wǎng)絡(luò)媒體等等，都在探討一個話題：中國制造業(yè)已經(jīng)到了一個新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，中國制造業(yè)在遭遇這一連串的打擊之后,，如何突出重圍？中國制造業(yè)的出路在哪里,？我們該如何順利過冬,？　　一、冷酷無情的 2008 制造業(yè)寒冬　　人民幣升值、原材料和能源漲價,、新勞動法下人力成本上升,、美國次貸危機(jī)、出口退稅調(diào)整,、節(jié)能減排等因素正在困擾著越來越多的制造業(yè)企業(yè),，中國制造業(yè)好像一下子陷入了四面楚歌的境地：　　上千家鞋廠破產(chǎn)；萬余臺資,、港資工廠關(guān)門,。從 2008 年 1 月開始，東莞當(dāng)?shù)匾恍┕S附近的電線桿上,，就不斷有 “ 公司整體低價轉(zhuǎn)讓 ” 的廣告貼出,。春節(jié)過后，部分工廠的大門被法院貼上封條,，很多還不了債務(wù)的老板,，利用假期卷款潛逃。進(jìn)入 4 月份,，中小企業(yè)陸續(xù)倒閉,、關(guān)張、收拾攤子撤退的消息時有發(fā)生,。到了 6 月份,，連一些知名制造企業(yè)也難以維持生計(jì)，其中,，沃爾瑪燒烤爐全球最大的供應(yīng)商宣布停產(chǎn),。同時，數(shù)量龐大的制造業(yè)企業(yè)開始外遷,，如日本的部分制造企業(yè)正在或準(zhǔn)備回歸本土建廠,，使中國原有的配套企業(yè)專用性投資將遭受沉沒損失。　　我們漸漸感到寒意：冬天來了,，制造業(yè)的寒冬真的來了,。　　二、企業(yè)的反應(yīng) 　　中國企業(yè)已經(jīng)不是第一次 “ 過冬 ” ,。 1988 年物價闖關(guān)失敗,，隨之而來的大力度宏觀調(diào)控，至今仍讓很多企業(yè)家心有余悸,，銀根緊縮,、三角債盛行以及全國性市場疲軟，讓大批剛剛發(fā)芽的企業(yè)沒有熬過這場 “ 冬天 ” ,。不過,，好日子似乎在 2007 年又遇到了 “ 門檻 ” ,。 2007 年到現(xiàn)在，很多企業(yè)已經(jīng)由 “ 危機(jī)意識 ” 轉(zhuǎn)為 “ 防守戰(zhàn) ” ,。眾多專家學(xué)者紛紛獻(xiàn)上良策,。　　有專家建議：冬天來了，企業(yè)可以尋找棉襖,，就是尋找更強(qiáng)大的資金,，資金是度過冬天最溫暖的 “ 棉衣 ” 。　　有學(xué)者反映：冬天來了,，企業(yè)可以避免更壞的局面，直接進(jìn)入 “ 冬眠 ” ,，就是暫停營業(yè),，等行情好些再繼續(xù)營業(yè)。　　有資深名人推薦：冬天來了,，企業(yè)也可以進(jìn)行 “ 覓食 ” ,，在自身實(shí)力允許的情況下， “ 冬天 ” 是它們覓食的好機(jī)會,。　　然而,，企業(yè)應(yīng)對 “ 冬天 ” 的最大危險(xiǎn)就是漠視 “ 冬天 ” 的存在和到來。這一點(diǎn),，阿里巴巴的馬云先生以及萬科的王石先生是值得我們學(xué)習(xí)的,。因?yàn)轳R云先生不止一次強(qiáng)調(diào) “ 過冬論 ” 。 2 月份,，馬云在阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部員工大會中曾表示,，上市主要目的之一，是為 “ 冬天 ” 的來臨準(zhǔn)備更多的糧草,，并提出阿里巴巴今年要 “ 深挖洞,、廣積糧、做好做強(qiáng)不做大 ” ,。由于去年對上市融資機(jī)會的把握,，馬云已具備 20 多億美元的過冬 “ 現(xiàn)金儲備 ” 。而萬科 “ 節(jié)衣縮食 ” 的過冬策略更是經(jīng)典,，南京的 “ 物價門 ” 事件,，就可以看得出來，萬科進(jìn)行 “ 過冬 ” 的準(zhǔn)備,。　　三,、行業(yè)的表現(xiàn) 　　如果大家仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)國家領(lǐng)導(dǎo)人屢次到溫州,、深圳等地考察,，已經(jīng)可以從側(cè)面看出一些企業(yè)所面臨的困境,。　　 2007 年以來，對寒冷感受最明顯的莫過于出口導(dǎo)向的制造行業(yè),，如紡織企業(yè),，成本激增、美元貶值,、勞動力成本大增,、銀根緊縮已把很多企業(yè) “ 凍死 ” 。　　痛苦并不只屬于制造業(yè),，其他行業(yè)也在苦苦掙扎之中,，原材料成本上漲吃掉了很多被稱為 “ 金飯碗 ” 行業(yè)，包括鋼鐵行業(yè),。不可否認(rèn),，我覺得哪個行業(yè)都不能在這次 “ 冬天 ” 中幸免，只是時間早晚問題,。制造業(yè)當(dāng)然是首先波及,，制造業(yè)之后是房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng),、消費(fèi)品等都逐漸受到波及,。　　化工行業(yè)： 08 年主營業(yè)務(wù)利潤合計(jì) 1844.99 億元，同比減少 28.6% ,；　　家電行業(yè)： 7 月份以來,，同比 19% 的回落；　　有色金屬：有色金屬板塊在所有行業(yè)中跌幅居首,，自年初以來累積跌幅 73.46% ,，自去年高點(diǎn)超過跌幅 80% ；　　五金行業(yè)：約 7% － 8% 企業(yè)今年不見蹤影,， 25% 企業(yè)盈虧持平,；　　等等等等。,。,。。,。,。　　市場是殘酷的， 09 年已經(jīng)來臨,，溫總理在接受采訪時說過 “ 今年恐怕是我們最困難的一年 ” ,，那么我們企業(yè)的出路在哪里？這絕對是需要我們認(rèn)真思考的,。我覺得不是尋求政策扶持,，而是積極謀求自身進(jìn)步,，增強(qiáng)企業(yè)的自身實(shí)力，爭取走在行業(yè)的前列,。先行一步,，才能不落后于行業(yè)，只要對市場變化采取積極應(yīng)對的措施,，拋棄掉 “ 茍且偷生 ” 的僥幸心理,， 09 年的行業(yè)市場仍然是可以樂觀期待的。四,、危機(jī)下的營銷 From EMKT.com.cn 路　　輝煌已經(jīng)過去,，轉(zhuǎn)型成為必然，等待中國制造企業(yè)的將是一條充滿風(fēng)險(xiǎn),、曲折,、前途未卜的道路，在這條路上,，我們沒有回頭路,！　　我們經(jīng)常用 “ 冬天來了,，春天還會遠(yuǎn)嗎,？來安慰自己，但殊不知要想迎來春天,，還必須要安然的度過冬天才行,。　　制造企業(yè)如何才能安然 “ 突圍 ” ？ IMSC 建議,，企業(yè)宏觀下,，應(yīng)該采取以下策略：　　 1 、塑造差異化　�,。� 1 ）技術(shù)差異化策略　　不可否認(rèn),，缺乏核心技術(shù)是 “ 中國制造 ” 的軟肋。沒有核心技術(shù),，很多制造企業(yè)可能無法使市場穩(wěn)定,，而技術(shù)差異化正好是企業(yè)提升企業(yè)核心競爭力最關(guān)鍵的一環(huán)。　　第一,、越是困難時,，技術(shù)越關(guān)鍵。　　在制造業(yè)領(lǐng)域,，投資于技術(shù)是解決困難時發(fā)生問題的重要途徑,。許多大型的企業(yè)除了他們擁有良好的口碑和強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)外，完美的技術(shù)能夠保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的認(rèn)可,。在制造業(yè)冬天里,，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的絕大多數(shù)都是中小企業(yè),，由于沒有核心技術(shù)，很多企業(yè)都在冬天里逐漸消亡,。這一點(diǎn),，華為給我們做了很好的榜樣。華為集團(tuán)在全球化過程中,，特別注意建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò),。華為在美國達(dá)拉斯、印度班加羅爾,、瑞典斯德哥爾摩,、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海等地建立了研究所,。華為不僅建立起自己的全球研發(fā)體系,，而且還逐步參與全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)，這為華為建立自己全球強(qiáng)勢技術(shù)的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。　　第二,、創(chuàng)新性的技術(shù)可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢。　　有遠(yuǎn)見的公司會先于競爭對手采用某些技術(shù)獲得競爭優(yōu)勢,，這樣的案例數(shù)不勝數(shù),。例如，比亞迪汽車就是很好的證明,。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,，比亞迪汽車竟然還獲得了 “ 世界股神 ” 巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關(guān)鍵原因之一是因?yàn)楸葋喌掀嚀碛惺澜缦冗M(jìn)的創(chuàng)新性技術(shù),。由此,，我們不得不相信創(chuàng)新性的技不僅可以幫助企業(yè)渡過冬天，更可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢,。　�,。� 2 ）開拓新市場，進(jìn)行差異化競爭,；　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，今年 1—5 月，我國出口鞋 33.9 億雙,，比去年同期下降 3.6% ,， 5 月，我國出口鞋 6.9 億雙,，同比下降 4.9% ,，環(huán)比下降 7.1% ；不僅僅是鞋業(yè),，我想很多出口的企業(yè)同樣面臨著類似的情況發(fā)生,。我國制造業(yè)出口量低迷,、出口均價大幅上漲的主要是受出口退稅率調(diào)整、人民幣升值,、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量下降和美國次貸危機(jī)以及貿(mào)易壁壘等因素影響,。無疑，開拓新市場是有效的避開這種影響的最好方式,；　　例如,，美國一直是國產(chǎn)產(chǎn)品出口的主要市場，但自從去年 3 月美國次貸危機(jī)爆發(fā)以來,，美國消費(fèi)指數(shù)一度下滑,。受此影響，對美國出口相應(yīng)放緩,。那么我們可以轉(zhuǎn)為開拓一些新興發(fā)展快的國家,，如印度、巴西,、越南等,；除了開拓國外的市場外，國內(nèi)的一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者沒有開拓過的市場,，也可以進(jìn)行大掃蕩,；但中小企業(yè)開拓新市場，面臨市場推廣費(fèi)用有限,、品牌知名度低,、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級營銷人才等困難,，往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水,。我們建議，企業(yè)在開拓市場時,，選拔精兵強(qiáng)將,，成立 “ 新市場開拓突擊隊(duì) ” 是一種比較可行的運(yùn)作模式；或者找出產(chǎn)品系列中最好有一個競爭力強(qiáng)的品種作為開拓市場的 “ 敲門磚 ” ,。　�,。� 3 ）品牌戰(zhàn)略，打造差異化最高點(diǎn) 　　 TCL 集團(tuán)在 07 年至今,，企業(yè)的收入不斷上升,，而且在別人認(rèn)為是冬天的時候越挫越勇，這都?xì)w功于李東生啟動的新品牌戰(zhàn)略,。因?yàn)橹袊髽I(yè)的發(fā)展都非常類似,，一是依靠中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展這個大環(huán)境造就的國內(nèi)大市場；二是對外開放后所依靠的成本優(yōu)勢,。但目前這些中國企業(yè)所依靠的優(yōu)勢已不再,。中國企業(yè)獨(dú)霸局面已經(jīng)不存在了,，而隨著中國臺灣、韓國家電企業(yè)的大量涌入,，更是大大削弱了中國企業(yè)在成本上的優(yōu)勢,。這些都使得中國企業(yè)不得不改變發(fā)展策略。李東生很早就看到了市場前景,，啟動了品牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大了企業(yè)品牌影響力；在很多企業(yè)都在拼命爭斗價格戰(zhàn)的時候,， TCL 已經(jīng)經(jīng)歷了國際化的歷練,，擴(kuò)大了品牌的效應(yīng)，為 TCL 贏得了今天,，贏得了 2008 制造業(yè)的寒冬,；　　 2 、進(jìn)行長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟　　戰(zhàn)略聯(lián)盟可以將雙方的優(yōu)勢資源有效地結(jié)合在一起,，最大限度地提高核心競爭力,。為雙方提供 “ 雙贏 ” 的局面。我們建議,，企業(yè)可以利用合作伙伴所擁有而自身不具備的各種戰(zhàn)略資源,、生產(chǎn)或經(jīng)營上的訣竅以及獨(dú)特的企業(yè)管理文化等進(jìn)入某一個嶄新的領(lǐng)域，并帶動整個企業(yè)的再發(fā)展或工程再造,。特別是與行業(yè)當(dāng)中的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，能夠更好地形成競爭優(yōu)勢。因?yàn)榕c大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，第一可以增強(qiáng)自身規(guī)模,。小企業(yè)因?yàn)檫h(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與大企業(yè)比較,，其生產(chǎn)成本就會高些,。這些未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的小企業(yè)通過構(gòu)建聯(lián)盟，擴(kuò)大規(guī)模,，就能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，即 “1 ＋ 1 ＞ 2” 效應(yīng)，提高企業(yè)的效率,，降低成本,，增加贏利，以追求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,；第二可以擴(kuò)大市場份額,。第三可以迅速獲取新的技術(shù)；第四可以降低風(fēng)險(xiǎn)。　　 3 ,、資金鏈有問題的企業(yè),，可以通過兼并其他企業(yè)，共同發(fā)展,。　　企業(yè)兼并是企業(yè)成長的主要方式,，它是企業(yè)競爭的重要手段之一。企業(yè)兼并有利于促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理流動,，優(yōu)化資源配置,，提高企業(yè)資源利用的效率，改善營銷的結(jié)構(gòu),；企業(yè)兼并有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整,；企業(yè)兼并有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；企業(yè)兼并有利于使科技成果迅速地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,；企業(yè)兼并有利于迅速地?cái)U(kuò)大企業(yè),，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。　　我們并不是希望每個企業(yè)都去學(xué)聯(lián)想并購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù)一樣,，畢竟沒有幾個企業(yè)有那么大的資金和實(shí)力,。只是建議企業(yè)可以去根據(jù)自身的優(yōu)勢，如果情況發(fā)生太大的變動,，適合進(jìn)行兼并的,，我們可以去做這方面的事情，求得更好的發(fā)展,。　　冬天真的來了,，對企業(yè)來說，現(xiàn)在的困境或許正在水深火熱之中,，特別是中小民營企業(yè),。中國制造業(yè)面臨的困境是工業(yè)化進(jìn)程中不得不承受的陣痛。也只有經(jīng)歷了傷痛的體會,，我們才會在未來做得更好,。讓我們用國人共同宣言的那句話來結(jié)束我的觀點(diǎn)： “ 冬天已經(jīng)來了,，春天還會遠(yuǎn)嗎,？ ” 丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河， 15 年工業(yè)品營銷研究的專業(yè)背景,， 13 年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷,， 200 多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)， 1000 多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍 68 本,。 TEL:15221708554 EMAIL:[email protected] 網(wǎng)址： http://www.china-imsc.com; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|572 次閱讀|0 個評論

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