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百年家良——從區(qū)域品牌到中國(guó)調(diào)味品新秀: 楊真 2013-7-16 18:50; 來(lái)源：中國(guó)企業(yè)品牌文化論壇推委會(huì) 日期： 2012 年 7 月 17 日市場(chǎng)背景：　　十幾年前的調(diào)味品市場(chǎng)就已經(jīng)是烽煙四起,，諸侯爭(zhēng)霸的局面,，國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化并購(gòu)相繼上演,，品牌集中度逐步提高，調(diào)味品中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰進(jìn)一步加速,。全國(guó)性品牌以規(guī)模,、品牌,、技術(shù),、品質(zhì)等諸多優(yōu)勢(shì)向二線市場(chǎng)迅猛擴(kuò)張,，地方品牌在頂住經(jīng)營(yíng)成本增長(zhǎng),、費(fèi)用攀升的境況下,，還要面臨盈利銳減,、地方企業(yè)相繼蠶食的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，很多地方品牌已失去“造血機(jī)制”,，發(fā)展舉步維艱,！無(wú)力進(jìn)行更多的新品開(kāi)發(fā)和渠道擴(kuò)展投入,。因渠道萎縮,、客戶流失，多年建立起來(lái)的市場(chǎng)影響力,，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸的淡出消費(fèi)者視線,。　　百年家良調(diào)味品時(shí)逢地方品牌行列,，同樣面對(duì)生存與發(fā)展的艱難,，如何捍衛(wèi)自己多年經(jīng)營(yíng)的基業(yè),？如何在品牌如林的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何力克全國(guó)品牌的迅猛擴(kuò)張,？讓自己立于不敗之地,！　　雙贏合作：　　楊真與百年家良董事長(zhǎng)胡家良先生相識(shí)于十幾年前，兩人共沉于企業(yè)發(fā)展的探討,，每次談及企業(yè)品質(zhì)即是人品品質(zhì)的塑造時(shí),，常常通宵達(dá)旦,，切夜難眠,！也因此兩人結(jié)下了不解之緣。　　成功始于信念,，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，百年家良沒(méi)有絲毫的退縮,。正如胡家良所言：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，是威脅也是機(jī)遇,，我們相信ˋ為消費(fèi)者服務(wù)是無(wú)止境的ˊ,，遲早有一天我們會(huì)勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為消費(fèi)者接受的品牌“,。這句話精確的反應(yīng)了，胡家良——作為現(xiàn)代企業(yè)家所具備的睿智,、堅(jiān)韌,、沉著、冷靜的經(jīng)營(yíng)思想,，深深的撼動(dòng)了楊真對(duì)家良品格的重新認(rèn)識(shí),。兩人拍手盟約，欣然合作,，直至今日仍是緊密的戰(zhàn)略合作伙伴,。　　繪制“路線圖” 　　一、戰(zhàn)略“卡位” 　　戰(zhàn)略選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比戰(zhàn)略執(zhí)行更為重要,，中小企業(yè)的發(fā)展，方向最為關(guān)鍵,！很多企業(yè)“爬到墻頂才發(fā)現(xiàn)梯子搭錯(cuò)了墻”而造成中途潰敗,，無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。在調(diào)味品極度競(jìng)爭(zhēng)的今天，企業(yè)要生存發(fā)展的唯一出路就是形成市場(chǎng)“差異化”,，在差異化中突顯自己的獨(dú)特價(jià)值。打造差異化,，同樣需要企業(yè)投入必要的資金和資源,，在資源配置有限的情況下，要積極參與競(jìng)爭(zhēng),，而又能成功“避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)”,，這就是戰(zhàn)略“卡位”,，在針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這就是戰(zhàn)略“卡位”的決策,。　　調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，預(yù)示了調(diào)味品行業(yè)粗放式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的結(jié)束,，品牌精細(xì)化時(shí)代的來(lái)臨,。全國(guó)品牌下沉，仍不能形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)覆蓋的最大障礙是區(qū)域文化的壁壘和渠道終端的全面掌控,，這兩點(diǎn)正是區(qū)域品牌突顯自身優(yōu)勢(shì)的絕佳環(huán)節(jié),。由此,，我們制定了百年家良的初期市場(chǎng)戰(zhàn)略——傳播地域文化，打造民族品牌,。地域文化的落腳點(diǎn)是北方人的“顧家情結(jié)”,。從而,，我們鎖定了百年家良的戰(zhàn)略“卡位”——“廚房文化”和“家文化”的倡導(dǎo)者和推廣者，圍繞“廚房美味”和“家的溫馨”主題,。相繼開(kāi)發(fā)以百年家良為品牌核心的多品類(lèi),、多元化產(chǎn)品,，為千萬(wàn)家庭提供“家之味”系列調(diào)味品和食品。　　二,、終端“發(fā)力” 　　品牌精細(xì)化實(shí)施的前提是保持品牌方向的正確，在明確品牌目標(biāo)的指引下,，找到品牌傳播的“著力點(diǎn)”和“發(fā)力點(diǎn)”，這是成功塑造品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在確定百年家良的品牌核心價(jià)值的同時(shí),，我們打造了一整套完整的百年家良“品牌 DNA 圖譜”，根據(jù)消費(fèi)群體的細(xì)分，截取“ DNA 片段”制定產(chǎn)品品類(lèi)細(xì)分,、規(guī)劃產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),，擬在產(chǎn)品概念層面覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，在未來(lái)市場(chǎng)中滿足更多消費(fèi)人群的需求,。這一體系的設(shè)計(jì)和制定確立了百年家良品牌的“著力點(diǎn)”,。　　從“戰(zhàn)略卡位”到“品牌著力”,，我們的方案工作已盡細(xì)致無(wú)缺,，整體銷(xiāo)售工作只待“臨門(mén)一腳”。經(jīng)細(xì)密的市場(chǎng)調(diào)研和中間商客戶走訪,，我們發(fā)現(xiàn)：全國(guó)性品牌在下沉到二線城市后,，已經(jīng)出現(xiàn)管理斷層,，配送不及時(shí)、服務(wù)滯后等現(xiàn)象,，導(dǎo)致大部分產(chǎn)品滯留在中間商倉(cāng)庫(kù),。而地方品牌在急于“跑馬圈地”的同時(shí)，由于資金鏈,、生產(chǎn)、物流、管理,、品控等問(wèn)題導(dǎo)致的渠道“真空”現(xiàn)象比比皆是,。經(jīng)過(guò)綜合評(píng)斷,，我們把戰(zhàn)略要點(diǎn)定在“終端”，在零售渠道展開(kāi)“堡壘戰(zhàn)”,，為百年家良制定系列的渠道多元化、渠道布控,、渠道攔截、終端優(yōu)化與活化措施，通過(guò)系統(tǒng)化的零售政策和強(qiáng)有力的執(zhí)行，保證了百年家良品牌及產(chǎn)品迅速得到了消費(fèi)者認(rèn)知。　　三、構(gòu)建“封閉營(yíng)銷(xiāo)”體系　　封閉營(yíng)銷(xiāo)，源自心理學(xué)啟發(fā),，我們每個(gè)人得以健康成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)自我功能的社會(huì)化,，離不開(kāi)身體“內(nèi)環(huán)境”和“外環(huán)境”的協(xié)調(diào)發(fā)展與和諧統(tǒng)一,。作用于企業(yè),，就是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)看作是企業(yè)“內(nèi)環(huán)境”和企業(yè)“外環(huán)境”的相互促進(jìn)，我們把內(nèi)、外兩大系統(tǒng)看作是相對(duì)獨(dú)立的封閉區(qū)間，兩系統(tǒng)之間相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)，相對(duì)封閉又相互開(kāi)放,。企業(yè)內(nèi)環(huán)境包括：組織,、體制,、文化,、理念,、制度,、流程等“軟系統(tǒng)”和技術(shù)、研發(fā)、設(shè)備、車(chē)間,、工廠,、儲(chǔ)運(yùn)等“硬系統(tǒng)”,；企業(yè)外環(huán)境包括：政策,、法律,、法規(guī),、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng),、公關(guān),、渠道、終端等各個(gè)分化系統(tǒng),。個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行又相互關(guān)聯(lián),，每一個(gè)高效率運(yùn)行的子系統(tǒng)都是一個(gè)完整的邏輯體系，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙都將導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“瓶頸”,。　　我們的工作任務(wù),，首先是協(xié)助百年家良決策層制定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)愿景，在明確目標(biāo)的指引下,，從打造百年家良企業(yè)各子系統(tǒng)“健康的 DNA 結(jié)構(gòu)”做起,，依照企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的事物和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)存在的因果關(guān)系，制定流程管控體系,，從以“企業(yè)為本”到“以人為本”的個(gè)性化管理制度的制定,，充分激勵(lì)個(gè)人效益對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造的價(jià)值。以此類(lèi)推,，在幾年的合作中,，相繼規(guī)劃和實(shí)施了百年家良“品牌基因構(gòu)造系統(tǒng)”、“產(chǎn)品線規(guī)劃及延伸系統(tǒng)”,、“ OEM 產(chǎn)品合理化開(kāi)發(fā)和應(yīng)用系統(tǒng)”,、“低成本,、零損耗高效生產(chǎn)流程”、“區(qū)域市場(chǎng)封閉物流配送體系”,、“便捷裝卸,、高效周轉(zhuǎn)的儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)”、“渠道,、終端規(guī)范化操作執(zhí)行系統(tǒng)”等等執(zhí)行方案,。促使各個(gè)系統(tǒng)在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯關(guān)系的作用下，百年家良企業(yè)得以從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)實(shí)施合理布控,，打造了企業(yè)核心能力和創(chuàng)造了可持續(xù)發(fā)展的持久競(jìng)爭(zhēng)力,。　　效果評(píng)測(cè)：　　 5 年實(shí)現(xiàn)了 10 倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)百年家良企業(yè)從區(qū)域品牌成為中國(guó)調(diào)味品新秀,。　　我們?cè)谂c百年家良企業(yè)同成長(zhǎng)的合作過(guò)程中，成功實(shí)施了“按效果付費(fèi)”的合作模式,，敢于承擔(dān)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)壓力,，敢擔(dān)當(dāng),！敢受責(zé)！向市場(chǎng)挑戰(zhàn),。以高度的企業(yè)責(zé)任感投入到各項(xiàng)顧問(wèn)工作中，植入系統(tǒng)化的市場(chǎng)解決方案,，協(xié)助百年家良企業(yè)一次次度過(guò)難關(guān)，成功創(chuàng)造了百年家良企業(yè)的多項(xiàng)有形和無(wú)形價(jià)值資產(chǎn),。同樣也鍛造和提升了我們顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的整體作業(yè)理念和職業(yè)風(fēng)范，在繼往開(kāi)來(lái)的合作中，我們更加堅(jiān)信“按效果付費(fèi),，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是我們存在的價(jià)值”,。作者簡(jiǎn)介楊真，獨(dú)立策劃人,，“戰(zhàn)略新品操刀手”,，中國(guó)品牌發(fā)展研究院研究員,，中國(guó)人民大學(xué)（ MBA ）工商管理碩士， 2012 年網(wǎng)絡(luò)評(píng)選“我最喜愛(ài)的中國(guó)十大策劃人”,。其所服務(wù)的和銳方略品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費(fèi)”的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),。個(gè)人擅長(zhǎng)新品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、品牌附加值再造,、商業(yè)模式推廣,、多維市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的客戶關(guān)系改進(jìn),，以及快速消費(fèi)品整體市場(chǎng)解決方案的全程服務(wù),。服務(wù)品牌及客戶：哈爾濱啤酒,、雪花啤酒、七彩云南,、蒙牛 ( 液態(tài)奶 ) 、深圳任達(dá)山莊,、北大荒集團(tuán)、老鼎豐食品,、九三糧油、百年家良調(diào)味品,、華朔農(nóng)業(yè)、北大荒米業(yè),、正陽(yáng)河集團(tuán)、葵花藥業(yè),、東北虎皮草等,。聯(lián)系電話 /Tel ： (86)18604512309 QQ ： 1921444; 1605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),，年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)不是空話!: 李麗兒 2013-6-24 14:57; 　　如今,，眾多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，但收益甚少,。而這家傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，兩個(gè)月輕輕松松網(wǎng)上接單數(shù)百萬(wàn),，他們究竟有什么訣竅? 　　在電子商務(wù)浪潮席卷下，許多中小微企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)泥沼,、奄奄一息;也有一些企業(yè)因?yàn)檎覍?duì)了路子，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，接到了來(lái)自國(guó)外的訂單，當(dāng)真是幾家歡喜幾家愁,，你家哭泣他蓋樓。　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，很可能決定你的企業(yè)命運(yùn)如何,。您的企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)上不斷燒錢(qián)卻收獲甚微?還是打通網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)定的盈利? 　　9年家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搏擊兩月接單500萬(wàn) 　　“我們美高家具從2004年成立,，至今有9年的時(shí)間。其實(shí)每一年我們都在發(fā)生變化,，那么一年一年的歷程走過(guò)來(lái)，那么2013年應(yīng)該是我們變化最大的一年,�,！蔽錆h美高家具有限公司董事長(zhǎng)宮卓林說(shuō)道,。　　為什么2013年是變化最大的一年? 　　宮卓林告訴我們,，2012年10月份，公司營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站正式上線,，2個(gè)月的時(shí)間網(wǎng)上來(lái)單就簽了500萬(wàn)�,？上攵�2013年是一個(gè)怎樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)�,！拔覀兘衲暌鲆粋€(gè)更大的動(dòng)作,，就是做自己的工業(yè)園,。那么高標(biāo)準(zhǔn)，高規(guī)劃的工業(yè)園起來(lái)以后,，把我們好的辦公環(huán)境的配置理念融進(jìn)去,，讓企業(yè)用到符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的高品質(zhì)的辦公家具,，讓系統(tǒng)化的環(huán)境更好地襯托企業(yè)，更多地服務(wù)他們,。那么我們的未來(lái)，可能在業(yè)內(nèi)就處于一個(gè)翹首地位,。” 　　宮卓林曾經(jīng)也接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，建立公司網(wǎng)站，但是,，不僅在網(wǎng)站上沒(méi)有接到生意，投入的成本也全部打水漂了,。　　作為企業(yè)老總，她是怎樣想到運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)去運(yùn)營(yíng)公司的?她又是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破了以往的銷(xiāo)售額?“2012年初我們接觸到了單仁資訊集團(tuán)開(kāi)設(shè)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程,，我迅速參加了97屆策略班的培訓(xùn),�,！睂m卓林是有意識(shí)的,，要改變現(xiàn)狀,，以前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式做項(xiàng)目，總是面對(duì)面地去找客戶,，再跟客戶進(jìn)行交流,，判定客戶，給他做規(guī)劃方案,，反復(fù)談過(guò)后再成交,。　　上了策略班以后,，宮卓林認(rèn)為這是一個(gè)通道，后來(lái)又很迅速地報(bào)了七個(gè)人的操作班,�,！霸谡n程現(xiàn)場(chǎng),，我們把網(wǎng)站架構(gòu),、推廣方向、方法都定下來(lái),，然后還在牛商網(wǎng)建設(shè)了網(wǎng)站，在網(wǎng)站上把公司的榮譽(yù)資質(zhì),，工程案例全部展示了出來(lái),�,！睂m卓林說(shuō)道,。　　拿到網(wǎng)站后，宮卓林就安排手下的同事陸續(xù)上傳信息,，安排推廣。通過(guò)一些免費(fèi)推廣渠道如貼吧,、論壇,、微博,、博客,、知道,、58等網(wǎng)上免費(fèi)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品，并在百度,、谷歌、雅虎,、搜搜、淘寶,、阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣,，2個(gè)月的時(shí)間,，公司網(wǎng)上接單營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了500萬(wàn)。　　對(duì)于眾多還沒(méi)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家,，宮卓林表示,，要堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。再小的企業(yè)也要找對(duì)方法。然后堅(jiān)定地用下去，因?yàn)楝F(xiàn)在的采購(gòu)行為已經(jīng)發(fā)生改變,，那么網(wǎng)絡(luò)將來(lái)是必然的。　　武漢美高家具搏擊網(wǎng)絡(luò),，成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，完成了企業(yè)的完美轉(zhuǎn)型,。　　行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),，年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)不是空話! 　　“2006年前我不知道什么是網(wǎng)絡(luò),，更不知道什么叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。是電子商務(wù)讓我們的企業(yè)看到了曙光!”說(shuō)這話的正是佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理熊曉鳴,。　　佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售淋浴房,、按摩缸、蒸汽房,、沐浴柱等相關(guān)配套產(chǎn)品的衛(wèi)浴潔具公司�,！拔沂�2006年的時(shí)候，我跟我先生從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)來(lái)的,，我們對(duì)衛(wèi)浴這塊是很陌生的�,！毙軙曾Q說(shuō)道。　　熊曉鳴說(shuō),，他們?cè)诎俣壬先プ龈?jìng)價(jià)排名，當(dāng)時(shí)每月做一萬(wàn)塊的點(diǎn)擊收費(fèi),，效果還可以，可是到了2009年,，業(yè)績(jī)急劇下滑�,！拔覀兡莻€(gè)時(shí)候是做到1300多萬(wàn),，那個(gè)時(shí)候我和我老公兩個(gè)人都想撤退了,，都不想在這個(gè)行業(yè)混下去了”。但是隨著越來(lái)越多的同行也介入推廣,，他們的排名一落千丈，加上他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)品牌知名度不高,，在同行的競(jìng)爭(zhēng)下，熊曉鳴的企業(yè)業(yè)績(jī)一直上不去,。　　一次偶然的機(jī)會(huì)，熊曉鳴走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程培訓(xùn),。“我是2011年的7月份走進(jìn)那個(gè)課堂的,，學(xué)了以后，我恍然大悟,，哇，原來(lái)在網(wǎng)上也可以做那么大生意,，只是我們自己不懂而已,。”熊曉鳴說(shuō),，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，每天用不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化,，運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去寫(xiě)博客，就短短一個(gè)月內(nèi),，原來(lái)久無(wú)聲息的網(wǎng)絡(luò)回音又從四面八方傳來(lái)，詢價(jià)的,，要做代理的,，還有大批量的工程單,，像雪花一樣飛來(lái)，訂單成倍增長(zhǎng),，第42天的時(shí)候，公司接到了來(lái)自巴西的一個(gè)訂單,。　　借助打造的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即使沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系,，但做到從部隊(duì)到地方的大筆生意。即使從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國(guó),，也同樣用全球網(wǎng)絡(luò)做從亞洲到南美洲的生意。　　熊曉鳴說(shuō),，雖然公司人數(shù)不多，但是通過(guò)去單仁資訊學(xué)習(xí)以后,，通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng),，他們整合了很多資源，工程訂單越來(lái)越多,，他們的客戶，代理商也越來(lái)越多,，不用擔(dān)心生產(chǎn)能力，訂單比以前做的更好,，量比以前更大。　　即使行業(yè)并不景氣,，但她確成了行業(yè)的亮點(diǎn)。這個(gè)小工廠,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合資源,，2012年做了超過(guò)3500萬(wàn)的生意,。　　熊曉鳴激動(dòng)地說(shuō)，現(xiàn)在他們每個(gè)月接到的訂單90%都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的,，是單仁資訊集團(tuán)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程點(diǎn)燃了她的希望。2013年,，熊曉鳴打算帶領(lǐng)公司突破5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)! 　　微信掃描，回復(fù)【Z】即有機(jī)會(huì)獲取單仁資訊實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁課程門(mén)票一張,！; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|1725 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

烘焙食品營(yíng)銷(xiāo)策劃新品創(chuàng)意成為核心競(jìng)爭(zhēng)力: 利均 2013-6-16 21:44; 隨著 4 萬(wàn)億調(diào)控資金效益影響的下降,，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)處于下行的態(tài)勢(shì)。休閑食品市場(chǎng)也不例外,，包括糖果、炒貨等細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的市場(chǎng)下滑,，然而，工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)卻逆勢(shì)上揚(yáng),，成為休閑食品市場(chǎng)上難得的一大亮點(diǎn)。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)任立軍指出：“中國(guó)休閑食品市場(chǎng)在 2012 和 2013 年是難得的調(diào)整年,，休閑食品將向著健康、營(yíng)養(yǎng),、安全等方向進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)于這個(gè)品類(lèi)當(dāng)中的烘焙食品來(lái)說(shuō)，卻因?yàn)闁|西方多品種工業(yè)糕點(diǎn)的推出,，進(jìn)一步推高工業(yè)糕點(diǎn) 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)總?cè)萘�,�,！? 目前,，中國(guó)烘焙食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到 2000 多家,，銷(xiāo)售總值以 21% 的比率提升。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 快消品研究中心預(yù)測(cè),， 2013 年，中國(guó)烘焙食品行業(yè)將達(dá)到 1300 億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，并且在未來(lái) 30 年內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)都將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，特別是二三級(jí)城市的烘焙食品市場(chǎng)的容量的增長(zhǎng)速度可接近 30% ,。作為烘焙行業(yè)一個(gè)新興但充滿活力的分支，工業(yè)糕點(diǎn)迎來(lái)了發(fā)展的春天,。六,、七年的市場(chǎng)預(yù)熱讓工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)擁有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ),、清晰的消費(fèi)群體,、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，更重要的是,，培育了一批具有相當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)能力日益成熟的制造企業(yè)和品牌，它們不僅在這個(gè)市場(chǎng)上完成了發(fā)展壯大,，更推動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)和前行。十年之內(nèi)打造的工業(yè)糕點(diǎn)千億市場(chǎng)容量中國(guó)的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程并不長(zhǎng),，我們不妨回顧一下這段波瀾不驚的發(fā)展歷程。中國(guó)的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的啟蒙產(chǎn)品是蛋黃派,，這個(gè)產(chǎn)品最早是由韓國(guó)企業(yè)率先做起來(lái)的。從這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始,，消費(fèi)者接受了袋裝、盒裝的工業(yè)糕點(diǎn)食品，培育了中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)上巨大的工業(yè)糕點(diǎn)忠實(shí)消費(fèi)群體,，并在休閑食品不健康的共同認(rèn)知下，工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品普遍被認(rèn)為是具有相當(dāng)營(yíng)養(yǎng)的健康休閑食品,，這讓工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)迅速得以被消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。工業(yè)糕點(diǎn)在突破了保持期六個(gè)月的進(jìn)入超市的基本標(biāo)準(zhǔn)之后,，他以烘焙食品獨(dú)特的口味、口感,、便捷、新鮮等消費(fèi)特性獲得了消費(fèi)者的青睞,，從此中國(guó)家庭的早餐桌上又多了一種全新的選擇。由于工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低,，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)設(shè)備和較低的技術(shù)門(mén)檻增加了進(jìn)入這一行業(yè)企業(yè)的熱情，很快中國(guó)的超市里就出現(xiàn)了各種各樣的工業(yè)糕點(diǎn)休閑食品,，而蛋黃派更是這一熱潮當(dāng)中的老大級(jí)產(chǎn)品，巨大的潛在市場(chǎng)需求被蛋黃派調(diào)動(dòng)起來(lái),，蛋黃派產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，也因此中國(guó)糕點(diǎn)市場(chǎng)被打開(kāi)了一個(gè)大口子,，中國(guó)工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的大門(mén)被撬開(kāi)，一個(gè)巨大的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)初具雛形,。在 2006 年前后，三輝法式小面包上市了,。這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)上市就迅速在中國(guó)南方市場(chǎng)形成市場(chǎng)熱潮，成為繼蛋黃派之后工業(yè)糕點(diǎn)食品行業(yè)的又一新寵,。隨后，盼盼,、達(dá)利園,、海新等企業(yè)紛紛采取跟進(jìn)策略,，助推了法式小面包這個(gè)產(chǎn)品向著市場(chǎng)高點(diǎn)沖擊,。在 2006 年，三輝食品的法式小面包銷(xiāo)售額不到 30 億元,，一年之后就翻了一番達(dá)到 60 億元。如今,，法式小面包市場(chǎng)格局基本已經(jīng)形成，但在整個(gè)中國(guó)工業(yè)糕點(diǎn)行業(yè)發(fā)展的歷程當(dāng)中,，這個(gè)產(chǎn)品卻占有舉足輕重的地位，它成就了一批以工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的休閑食品企業(yè),，其中既有盼盼、達(dá)利園,、海新等全國(guó)性的品牌，更有無(wú)數(shù)區(qū)域性品牌,，較為穩(wěn)定的行業(yè)格局基本形成,，這也是工業(yè)糕點(diǎn)行業(yè)能夠在之后幾年保持快速發(fā)展的重要原因,。法式小面包之后，工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了百花齊放的景象,，無(wú)論是改良升級(jí)的法式軟面包，還是創(chuàng)新形態(tài)的瑞士卷,；無(wú)論是來(lái)自歐洲的華夫餅，還是日韓流的銅鑼燒,；無(wú)論是香脆可口的面包干，還是綿軟細(xì)膩的小蛋糕,，各種產(chǎn)品都能夠在市場(chǎng)上找到屬于自己的一席之地,。工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)研究的深入，使工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)不斷細(xì)分,，加上各個(gè)企業(yè)紛紛加大投入進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，造就了十年來(lái)巨大的工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)的大格局。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的均衡性特征工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)雖然造就了幾個(gè)行業(yè)巨頭企業(yè),，但也為一些中小型休閑食品企業(yè)提供了一個(gè)創(chuàng)新道路,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊的市場(chǎng)，從目前來(lái)看,，這個(gè)細(xì)分品類(lèi)還沒(méi)有到出現(xiàn)寡頭壟斷的局面，幾乎可以說(shuō),，絕大部分企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)差別不大。因此,，這也為后進(jìn)入者降低了行業(yè)進(jìn)入壁壘,。近年來(lái)，在這些成功大企業(yè)的榜樣作用下,，一大批中小企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)，喜盈盈,、麥吉士,、大宇等企業(yè)都在追趕中前行,，甚至雅客、泓一,、珠穆朗瑪?shù)仍疽蕴枪麨橹鳂I(yè)的企業(yè)也都推出了自己的烘焙產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)已經(jīng)有烘焙生產(chǎn)企業(yè)上千家。在近幾年的全國(guó)糖酒會(huì)上,，食品機(jī)械區(qū)銷(xiāo)售最火爆的就是各類(lèi)面包、蛋糕以及西式糕點(diǎn)的生產(chǎn)線,。新品創(chuàng)意成為工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力工業(yè)糕點(diǎn)市場(chǎng)取得集群式成功的秘訣就是層出不窮的新品創(chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，這也是工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)和品牌取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是做大做強(qiáng)這一行業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。即便是像盼盼這樣的較為成熟的企業(yè),，每年仍然以 1-2 款新品的創(chuàng)新速度在向前奮勇發(fā)展，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略成為盼盼這樣的企業(yè)的核心戰(zhàn)略,。目前工業(yè)糕點(diǎn)企業(yè)的創(chuàng)新有優(yōu)化、借鑒和細(xì)分三種途徑,。下面我們就從上述三個(gè)新品創(chuàng)新策略談一下工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑：優(yōu)化創(chuàng)新，就是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上不斷推進(jìn)配方改良和口味創(chuàng)新,。工業(yè)糕點(diǎn)最初不被看好的主要原因就是口感上比現(xiàn)烤烘焙產(chǎn)品差，為避免發(fā)霉產(chǎn)品普遍含水量低,，口感干而硬；為了延長(zhǎng)保持期又添加了太多糖分,，口感偏甜，所以從口味上來(lái)說(shuō),，工業(yè)糕點(diǎn)的提升空間還很大。 2008 年底,，達(dá)利園率先改良法式小面包,，升級(jí)為法式軟面包。價(jià)格比原來(lái)的產(chǎn)品高出 5% 到 10% ,，但依然供不應(yīng)求,，一上市就賣(mài)斷貨了。借鑒創(chuàng)新,，則是在全球范圍內(nèi)廣泛搜尋美味的烘焙食品，并將這些產(chǎn)品投入工業(yè)化生產(chǎn),，比如丹夫食品推出的華夫餅就是源于比利時(shí)的點(diǎn)心,，而盼盼銅鑼燒則是改良自日本的傳統(tǒng)美食,。這些借鑒過(guò)來(lái)的工業(yè)糕點(diǎn)產(chǎn)品都受到了來(lái)自市場(chǎng)的歡迎和好評(píng),。細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新，這是企業(yè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新,，它與企業(yè)渠道的完善和市場(chǎng)精耕息息相關(guān)。比如,，好麗友公司設(shè)有北京、青島,、上海,、廣州的 4 個(gè)銷(xiāo)售本部，渠道以商超為主,，好麗友蛋黃派的銷(xiāo)量占到全球市場(chǎng)的 70% 左右。從巧克力派衍生出 Q 蒂,、提拉米蘇等新品之后,，好麗友還針對(duì)兒童市場(chǎng)推出熊貓派派福,、外形是可愛(ài)的形狀,，配方中添加了有益兒童智力發(fā)育的“樂(lè)智組合”——包括深海魚(yú)油、卵磷脂和黑豆粉,，營(yíng)養(yǎng)豐富。神馬則把針對(duì)大眾的瑞士卷重新定位,，以“非蛋糕”的形象出現(xiàn)，鎖定都市白領(lǐng)群體,。因此，我們認(rèn)為,，烘焙食品營(yíng)銷(xiāo)策劃新品創(chuàng)意成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。; 891 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

馬云僅僅“退休”18天,，換個(gè)“馬甲”又復(fù)出了: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-5-29 12:34; 馬云僅僅“退休”18天,，換個(gè)“馬甲”又復(fù)出了阿里巴巴宣布攜手銀泰集團(tuán),、復(fù)星集團(tuán),、富春、順豐,、申通、圓通,、中通,、韻達(dá)等成立新公司，將建成一張能支撐日均300億網(wǎng)絡(luò)零售額的智能物流骨干網(wǎng)絡(luò),，讓全國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá)。剛剛卸任阿里CEO的馬云將出任新公司董事長(zhǎng)一職,。今年5月2日央視新聞聯(lián)播調(diào)查傳統(tǒng)店鋪銷(xiāo)售額較去年同期大幅減少，甚至很多已經(jīng)關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò),。24小時(shí)物流到達(dá)時(shí)代，將迫使越來(lái)越多的傳統(tǒng)店鋪陸續(xù)關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)入網(wǎng)店,，而網(wǎng)店坐以待斃的經(jīng)營(yíng)方式和激烈競(jìng)爭(zhēng)也將是大浪淘沙，e化直銷(xiāo)兼具網(wǎng)店和直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),，團(tuán)隊(duì)競(jìng)合、市場(chǎng)自動(dòng)倍增,，所以今后的發(fā)展勢(shì)不可擋,。 5年后或10年你將會(huì)被動(dòng)進(jìn)入e化直銷(xiāo)行列嗎,？今天你愿意先行介入e化直銷(xiāo)嗎,？; 個(gè)人分類(lèi): 健康|2025 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

老虎也能飛起來(lái)——采納董事長(zhǎng)朱玉童的成長(zhǎng)故事: 張小鵬 2013-5-21 12:10; 2005 年 10 月 24 日，采納第七屆營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在深圳舉行,， 500 多人擠滿了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。開(kāi)場(chǎng)白我引用了巴金先生的一句名言——每個(gè)人心中都有一盞明燈,，指引我們不停地向前奮進(jìn)。當(dāng)時(shí)就是受這句話的影響,，我在營(yíng)銷(xiāo)的路上不斷奮進(jìn),、不斷前行,，也正是我有了這種信念才十年如一日,，帶領(lǐng)采納一枝獨(dú)秀，開(kāi)辟了具有采納特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢的新天地,。人物檔案 ·主人公：朱玉童 ·年齡： 37 歲 ·學(xué)位： MBA ·職務(wù)：采納品牌營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 ·簡(jiǎn)歷： 1986 年～ 1990 年就讀于華東師范大學(xué)生物系 1991 年～ 1992 年供職于英國(guó)聯(lián)合餅干（中國(guó)）有限公司 1992 年～ 1995 年供職于深圳益生堂生物有限公司 1995 年 12 月至今任采納品牌營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理出版專(zhuān)著：《采納新文化》、《企業(yè)人實(shí)話實(shí)說(shuō)》,、《品牌與營(yíng)銷(xiāo)》、《曝光一個(gè)廣告人的“陰謀”》,、《非常策劃》、《破解營(yíng)銷(xiāo)之謎》,、《渠道沖突》、《挑戰(zhàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 8 大新難題》,。馮小剛出了一本書(shū)——《我把青春獻(xiàn)給你》，講的是他如何把他的青春獻(xiàn)給了中國(guó)影視事業(yè),。我和馮小剛一樣執(zhí)著、一樣無(wú)悔,、一樣自豪，不一樣的是我把青春獻(xiàn)給了中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)�,；叵胧畮啄陙�(lái)我由一名車(chē)間主管成長(zhǎng)為被業(yè)界認(rèn)可并廣受企業(yè)厚愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的歷程，覺(jué)得為營(yíng)銷(xiāo)就是獻(xiàn)上我畢生的精力也不足惜,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是我心中的那盞明燈，營(yíng)銷(xiāo)就是我所追求的事業(yè),；因?yàn)橹挥性跔I(yíng)銷(xiāo)的路上不斷創(chuàng)造夢(mèng)想并為之奮斗不息，在我的生命歷程中才會(huì)不斷閃現(xiàn)靈光,，我們的事業(yè)才會(huì)永不消亡…… 有夢(mèng)想才有將來(lái) 敢于夢(mèng)想并不值得欣慰。如果為自己的夢(mèng)想努力奮斗,，去實(shí)現(xiàn)它、超越它,，那才是件令人自豪的事情。　　 1990 年大學(xué)畢業(yè)后,，我被分配到內(nèi)地一家農(nóng)科院上班,。由于對(duì)工作的不滿，在農(nóng)科院沒(méi)多久我就南下深圳開(kāi)始了我的“淘金”之旅,。到深圳的第一份工作是做英國(guó)聯(lián)合餅干（中國(guó)）有限公司生產(chǎn)車(chē)間質(zhì)檢員。在這里,，每天要工作 12 個(gè)小時(shí)以上，冬天還好點(diǎn),，夏天車(chē)間的溫度基本上保持在 38 ℃～ 42 ℃之間。惡劣的工作環(huán)境,、超負(fù)荷的工作強(qiáng)度并沒(méi)有泯滅我來(lái)深圳的初衷,，也沒(méi)有削弱藏在我心里的夢(mèng)想——做一名廣告人,。無(wú)論多累,，我每天都堅(jiān)持學(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的廣告學(xué)專(zhuān)著,，充實(shí)自己廣告學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),；無(wú)論多忙，我都堅(jiān)持每月走出廠子,，感受深圳的廣告環(huán)境，培養(yǎng)自己的廣告靈感…… 通過(guò)一年多的學(xué)習(xí),，我決定放棄聯(lián)合餅干小主管的職務(wù),，向“廣告人”邁出人生的第一步。我趴在大烤爐邊寫(xiě)下了這樣一封求職信——《一個(gè)即將被埋葬的明日之星》：“一位年輕的廣告人,，一位將帶給你財(cái)富潛力的廣告人……他特別刻苦,，他有兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，他讀過(guò)數(shù)本廣告專(zhuān)著……現(xiàn)在向貴公司求職,�,！� 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣泛撒網(wǎng)，我終于接到了一個(gè)回音：一家公司的陳先生正在給“梧桐山”礦泉水做廣告策劃,，問(wèn)我能不能幫忙趕寫(xiě)幾篇廣告文案,。我毫不猶豫地答應(yīng)了陳先生的要求,。 “你知道中國(guó)最長(zhǎng)的公路隧道在哪里嗎？在梧桐山,。這座守護(hù)著深圳的大山，不僅有令深圳人驕傲的隧道,，更有令深圳人‘飲’以自豪的礦泉水——梧桐山礦泉水。礦泉水分為自然礦泉水,、自然優(yōu)質(zhì)礦泉水、自然優(yōu)質(zhì)珍貴礦泉水三個(gè)級(jí)別,，只有符合國(guó)家頒布最高標(biāo)準(zhǔn)的礦泉水,，國(guó)家才準(zhǔn)予使用‘自然優(yōu)質(zhì)珍貴礦泉水’的稱(chēng)號(hào),，而梧桐山礦泉水就擁有這項(xiàng)榮譽(yù),。我愛(ài)梧桐山，愛(ài)它的純凈,；我愛(ài)梧桐山，愛(ài)它的自然,；我愛(ài)梧桐山，愛(ài)它高貴的品質(zhì),。讓我把健康喝下去，這就是我們的梧桐山礦泉水,！” 第三天,，當(dāng)陳先生看完作品并流露出滿意的表情時(shí)，奮戰(zhàn)兩天兩夜給我?guī)?lái)的疲憊蕩然無(wú)存,。他不僅把另外兩篇交給我,，告訴我怎樣寫(xiě),，而且還借給我一本書(shū)—《奧格威談廣告》,。小試牛刀的勝利、奧格威對(duì)廣告的看法,，不僅給了我成為一名廣告人的自信，也讓我更加堅(jiān)定了自己的選擇,。不久后,，我正式就職于一家廣告公司，開(kāi)始了自己的廣告人夢(mèng)想之旅,。你離市場(chǎng)有多遠(yuǎn) 市場(chǎng)是鍛煉人的最好的學(xué)校。只有到市場(chǎng)一線,，聆聽(tīng)真實(shí)的聲音，才能得到可靠的依據(jù)，為市場(chǎng)提供實(shí)效的服務(wù),。在廣告公司，由于工作努力,、業(yè)績(jī)突出，工資待遇不僅直線上升,，而且沒(méi)多久老板就給我了一些股份作為獎(jiǎng)勵(lì)。然而在做策劃案的過(guò)程中,，隨著原來(lái)積淀的消耗，自己的思維不再那么活躍,；由于缺乏對(duì)消費(fèi)者的了解，一些策劃案并不是特別奏效,。是自己江郎才盡，還是另有原因,？問(wèn)題究竟出在哪里？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間思索,，我發(fā)現(xiàn)脫離市場(chǎng)是出現(xiàn)這種狀況的主要原因。找出問(wèn)題的根源后,，我斷然放棄了廣告公司的優(yōu)厚待遇和持有的股份,，到 J 公司做推銷(xiāo)員。在和終端客戶的接觸中,，我才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是鍛煉人的最好的學(xué)校,。在終端,，不僅能聽(tīng)到消費(fèi)者真實(shí)的聲音，而且能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)的做法,。我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)在辦公室憑空想象的東西和現(xiàn)實(shí)總有很大的差距,，在廣告公司為客戶提供的廣告方案是多么得滑稽,。通過(guò)半年多在市場(chǎng)一線的學(xué)習(xí)、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的洞察,、對(duì) J 公司主打產(chǎn)品——阿婆燉品賣(mài)點(diǎn)的提煉，結(jié)合 J 公司的實(shí)力和執(zhí)行能力,，我策劃了一套《今年中秋，阿婆將走入千家萬(wàn)戶》的系列促銷(xiāo)推廣方案,。當(dāng)我把這套方案呈給 J 公司的市場(chǎng)部經(jīng)理后，他甚至不相信那么完美的一個(gè)方案出自一個(gè)普通的推銷(xiāo)員之手,。在和我充分溝通后，他申請(qǐng)把我調(diào)到了市場(chǎng)部,，讓我全權(quán)負(fù)責(zé)《今年中秋,，阿婆將走入千家萬(wàn)戶》促銷(xiāo)方案的執(zhí)行推廣。由于方案切合產(chǎn)品,、切合市場(chǎng)實(shí)際且執(zhí)行到位，在投入很少的情況下,，阿婆燉品在中秋節(jié)前兩個(gè)月的銷(xiāo)售額與前一年同比增長(zhǎng)了三倍,。這次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅提升了 J 公司員工的士氣、大大拉動(dòng)了 J 公司的盈利能力,，也使我在深圳成為業(yè)界的一個(gè)小名人。更為重要的是,，這次事件使我認(rèn)識(shí)到了親臨市場(chǎng)一線的重要性。在以后的日子里,，無(wú)論是做市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，還是做營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn),，只要和市場(chǎng)有關(guān)，我都要先親臨市場(chǎng)一線,，揣摩消費(fèi)者的心理，傾聽(tīng)執(zhí)行者的聲音,。只有聆聽(tīng)到真實(shí)的聲音,，才能解決真實(shí)的問(wèn)題,；只有獲得執(zhí)行者的支持，才能減少實(shí)施過(guò)程中的阻力,。 “勤”——用好成功的敲門(mén)磚　　　 “新”是年輕人最大的資本，“勤”是年輕人最大的資源,。因?yàn)椤靶隆保詿o(wú)所畏懼,、樂(lè)此不疲；因?yàn)椤扒凇�,，所以絕處逢生、機(jī)緣不斷,。阿婆燉品的促銷(xiāo)引起了深圳益生堂企業(yè)有限公司老總的關(guān)注。幾經(jīng)周折,，他找到了我，希望我能為他們公司將要誕生的產(chǎn)品益生堂蛇系列保健品做策劃,。盛情難卻,，在交接完 J 公司的工作后,，我來(lái)到了益生堂，開(kāi)始了真正意義上的策劃生涯,。作為益生堂的市場(chǎng)部經(jīng)理，公司給我下的第一要?jiǎng)?wù)是即刻帶領(lǐng)人馬開(kāi)拓廣州市場(chǎng),。由于市場(chǎng)拓展費(fèi)用有限，沒(méi)錢(qián)租城里的好房子,，大家就住在郊區(qū)，市場(chǎng)拓展活動(dòng)都在市區(qū),，為了不影響工作效率，大家總是早出晚歸,。為了把每一分錢(qián)都花在市場(chǎng)上、花在促銷(xiāo)上,，辦公、生活費(fèi)用大家都是盡可能節(jié)儉,。沒(méi)有送貨車(chē)，大家就背著貨下市場(chǎng),。新產(chǎn)品、小公司要進(jìn)入廣州這么一個(gè)大市場(chǎng)非常困難,。當(dāng)時(shí)我跟大家住在一起，晚上共同研究如何打開(kāi)市場(chǎng),，白天一起走訪市場(chǎng)終端。每個(gè)人都累得半死,，但大家毫無(wú)怨言，工作依然干得認(rèn)真,、踏實(shí)。藥店的領(lǐng)地一般被一些知名品牌或者“關(guān)系戶”霸占著,。我們一群小伙子硬是利用年輕人不怕吃苦、不怕碰釘子的優(yōu)勢(shì),，天天跑藥店軟磨硬泡,。記得有一次,，一個(gè)被我“騷擾”得不勝其煩的大藥店主任對(duì)我說(shuō)：“如果你明天早上 6 點(diǎn)以前能到，我就給你一個(gè)促銷(xiāo)位置,。”第二天凌晨 3 點(diǎn)多我就起床,，做好準(zhǔn)備工作，騎著自行車(chē)往那個(gè)藥店趕,，在藥店門(mén)口前從 5 點(diǎn)多等到 8 點(diǎn)半他們才開(kāi)門(mén)。不過(guò)藥店主任也沒(méi)有食言,，很爽快地給了我們產(chǎn)品一個(gè)很好的位置。就這樣,，我們這群年輕人憑借一個(gè)持之以恒的“勤”字逐漸打開(kāi)了在廣州的銷(xiāo)售局面。在那段激情燃燒的歲月里,，我寫(xiě)的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火了》,、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》,、《你要“痘”留到新年？》,、《讓老朋友大吃一驚》等廣告文案被益生堂整整用了三年，成為益生堂打開(kāi)各地市場(chǎng)的有力武器,，為促銷(xiāo)益生堂三蛇膽立下了汗馬功勞。我做的益生堂三蛇膽整體營(yíng)銷(xiāo)案《戰(zhàn)“痘”的青春》 1999 年入選國(guó)家工商局廣告人員上崗教材,， 2000 年 6 月被評(píng)為“中國(guó)十大杰出策劃案例”之一。在益生堂的三年里,，我不僅見(jiàn)證了這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展,、壯大,，直至成為全國(guó)知名保健品的全過(guò)程，而且?guī)椭嫔贸晒Φ卮蜷_(kāi)了華南,、華東、華北市場(chǎng),。雖然那段時(shí)間我吃了不少苦,，經(jīng)歷了不少挫折,，但是在那段時(shí)間里的經(jīng)歷奠定了我將來(lái)做策劃人的基礎(chǔ),，也使我認(rèn)識(shí)到“勤”就是成功的敲門(mén)磚。如果一個(gè)人能堅(jiān)持不懈地“勤”字當(dāng)頭,，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都能同仇敵愾、“勤”字當(dāng)頭,，那么市場(chǎng)當(dāng)中就沒(méi)有克服不了的困難。鼓舞士氣才能凝聚戰(zhàn)斗力好的營(yíng)銷(xiāo)主管不僅在業(yè)績(jī)上表現(xiàn)突出,，還應(yīng)在團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作上表現(xiàn)出色,。不能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo),，只會(huì)陷入單槍匹馬的尷尬境地。受益生堂高層人事糾紛的影響,，三年后我離開(kāi)了給我成就、給我夢(mèng)想的益生堂,，到“三點(diǎn)摩絲”的精細(xì)化工公司做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。剛上任,，老總便委派我到北京，協(xié)助北京分公司總經(jīng)理重整北京市場(chǎng),。 1995 年 8 月中旬，我來(lái)到了三點(diǎn)摩絲北京分公司。我走進(jìn)辦公室,，看到墻紙破損不堪且沾滿污漬，地上舊報(bào)紙胡亂地堆放在桌下,、墻角，辦公桌上更是一片狼藉,，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜，就知道這里銷(xiāo)售不佳,、士氣不振已有一段時(shí)間了,。與經(jīng)理一談，果不出其然,。北京百多家商場(chǎng)，每天都有兩三家打電話退貨,，員工工資也時(shí)斷時(shí)續(xù)，士氣極低,。公司給我啟動(dòng)北京市場(chǎng)的費(fèi)用比較少，又面臨如此慘景,，該如何處理呢？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，要打好這一仗，必須鼓舞員工士氣,，這樣才能重新凝聚戰(zhàn)斗力，“收拾舊河山”,。銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的公司，自己沒(méi)有一個(gè)清爽的形象,，又怎能說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品呢,？因此我決定從清潔衛(wèi)生做起,，動(dòng)用全部力量，花了近一個(gè)星期的時(shí)間,，讓公司面貌煥然一新。在這樣的環(huán)境下工作,，員工的精神狀態(tài)也有了明顯的提升，此可謂“戰(zhàn)前動(dòng)員”,。為了準(zhǔn)確了解市場(chǎng)狀況，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，我們招聘了北京商學(xué)院的學(xué)生在全市范圍內(nèi)進(jìn)行有關(guān)摩絲的市場(chǎng)調(diào)查，并集中組織了 4 場(chǎng)消費(fèi)者座談會(huì),，同時(shí)對(duì) 500 名女性進(jìn)行了訪談。招聘在校學(xué)生,，花費(fèi)低廉，結(jié)果可靠,，效果很理想,。根據(jù)掌握的情況,，我對(duì)重新啟動(dòng)北京市場(chǎng)的費(fèi)用進(jìn)行了初步預(yù)算，并著手制作終端宣傳品,，包括海報(bào)、價(jià)值 5 元的購(gòu)物贈(zèng)券,、《我要三點(diǎn)美發(fā)》的美發(fā)小報(bào)，并對(duì)商場(chǎng)貨物進(jìn)行了精心安排,，做到美觀醒目。為了試驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng),，同時(shí)為了節(jié)省費(fèi)用，我們只選擇北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心進(jìn)行攻堅(jiān)，采取的促銷(xiāo)手段是“現(xiàn)場(chǎng)抽現(xiàn)金,，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，永不落空”,。三點(diǎn)摩絲的包裝有大小兩種，價(jià)格分別為 17 元和 34 元,，最小獎(jiǎng)為 5 元，最大可達(dá) 100 元,，十分誘人。活動(dòng)一展開(kāi),，就火爆了城鄉(xiāng)貿(mào)易中心商場(chǎng)，化妝品柜臺(tái)前人群擁擠,，就連樓梯口都站滿了人。這次促銷(xiāo)就這樣搞得轟轟烈烈,、別具特色。當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就達(dá) 7000 余元 ( 要知道此前一個(gè)月全市的回款只不過(guò) 2 萬(wàn)余元 ) ,。如此進(jìn)行了 3 天，銷(xiāo)售額已超過(guò)預(yù)估的全月回款額,。員工的擔(dān)心化為烏有，自信心重新凝聚起來(lái),，個(gè)個(gè)笑逐顏開(kāi)，真是“撥開(kāi)烏云見(jiàn)紅日”,。一個(gè)半月的推廣活動(dòng)，總共花費(fèi)十幾萬(wàn)元,，就使當(dāng)月回款大幅上升，比上月翻了十幾倍,。“三點(diǎn)摩絲”在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，奇跡般地啟動(dòng)了北京市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)推銷(xiāo)員、企劃主管,、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等不同營(yíng)銷(xiāo)崗位的歷練,，我發(fā)覺(jué)要真正實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)、企劃夢(mèng),，必須擁有屬于自己的一個(gè)平臺(tái)和空間。目標(biāo)多大動(dòng)力就會(huì)多大滿足現(xiàn)有成績(jī)的人只會(huì)停留在原地,，被可憐的自滿一點(diǎn)點(diǎn)地蠶食。只有將目標(biāo)定得更高更遠(yuǎn),，才會(huì)激發(fā)自己無(wú)限的潛能,。　　在我的內(nèi)心深處一直藏著一個(gè)夢(mèng)想,，那就是要打造一個(gè)中國(guó)卓越的策劃公司。在朋友的鼓勵(lì)和支持下,，我開(kāi)始籌備一家屬于自己的、能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的公司,。 1995 年寒冬，一個(gè)與中國(guó)（ China ）諧音的公司——采納顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在策劃界誕生了,。之所以要與中國(guó)諧音，我的目標(biāo)就是把采納打造為中國(guó)最有影響力的策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。由于有這樣一個(gè)宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，由于我深知實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的艱巨,，所以我時(shí)刻提醒督促自己不斷地奮進(jìn)、努力,。也正是由于在這一目標(biāo)的感召下,，在我堅(jiān)持不懈的努力下,，采納雖然歷經(jīng)坎坷，卻依然迅速成長(zhǎng),，取得了一個(gè)又一個(gè)令業(yè)界矚目的成績(jī)。 1996 年 2 月 29 日,，是一個(gè)令我刻骨銘心的日子。那天我到銀行查賬,，發(fā)現(xiàn)賬上僅余幾千元錢(qián)，發(fā)完當(dāng)月工資,，余額不足百元。當(dāng)時(shí)我嚇得渾身冒冷汗——如果再?zèng)]錢(qián)進(jìn)賬,，公司就完了。恰在那時(shí),，一位醫(yī)藥公司的朋友介紹了一個(gè)客戶，希望我馬上去北京談,。我決定背水一戰(zhàn)：去北京,。第二天一大早我如約見(jiàn)到了客戶，我不停地對(duì)他們進(jìn)行發(fā)問(wèn),，盡可能多地了解情況。座談完畢,，為了進(jìn)一步了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，我打的跑了十幾家藥店向?qū)з?gòu)員和顧客了解該產(chǎn)品以及競(jìng)品的市場(chǎng)情況,。等產(chǎn)品、競(jìng)品,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理,、終端藥店的意見(jiàn)在我心里有譜后，我連夜趕寫(xiě)了該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報(bào)告,。第三天，我懷著忐忑不安的心情參加了北京這家生物工程公司的招標(biāo)會(huì),。公司的發(fā)展戰(zhàn)略與定位、促銷(xiāo),、銷(xiāo)量提升……當(dāng)和盤(pán)托出我做的滴 D 寶的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案后，全場(chǎng)一片掌聲,，我知道他們被深深地打動(dòng)了。老總對(duì)我說(shuō)：“太棒了,，你簡(jiǎn)直太厲害了。這么短的時(shí)間,，做出這么完整,、這么有創(chuàng)意的方案，你馬上起草合同,，我們可以簽訂一年……” 我內(nèi)心充滿了狂喜與激動(dòng),，當(dāng)我把這一消息告訴我的幾個(gè)合作伙伴時(shí)，大家都高興得大叫了起來(lái),，這是我們 1996 年創(chuàng)業(yè)之初最具傳奇色彩的一筆業(yè)務(wù)。公司剛創(chuàng)建的那一年,，雖然我們一沒(méi)錢(qián)二沒(méi)人，但是我們有目標(biāo),、有夢(mèng)想。正是在目標(biāo)和夢(mèng)想的驅(qū)使下,，我們幾個(gè)合作伙伴每天凌晨一兩點(diǎn)睡覺(jué)，早上七八點(diǎn)起床,，背上貼著止痛膏藥，既當(dāng)業(yè)務(wù)員,、演講師,、文案，又當(dāng)會(huì)計(jì),、出納、行政辦公員,。厚著臉皮主動(dòng)到廣播電臺(tái)做嘉賓主持,，宣傳自己,；削尖腦袋到電視臺(tái)，聲稱(chēng)可以做電視演講,，我的勤奮,、執(zhí)著、瘋狂和激情,，不僅打動(dòng)了電視臺(tái)的一位負(fù)責(zé)人，連續(xù)一個(gè)月每天下午給我一個(gè)小時(shí)免費(fèi)做專(zhuān)題講座,，而且打動(dòng)了一批客戶,。那一年,，正清源藥業(yè)、同安藥業(yè),、君安金行、奧林純凈水,、綠卡保健品、海脈沖,、益生堂等公司和我們簽訂了合作協(xié)議，公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始有了起色,，雖然還很艱難，但是我相信,，只要實(shí)干就會(huì)得到客戶的認(rèn)可，只要實(shí)干就會(huì)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),，就會(huì)創(chuàng)造未來(lái),！實(shí)干創(chuàng)造未來(lái) 從市場(chǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的人都深知做市場(chǎng)需要一步一步踏踏實(shí)實(shí)地去構(gòu)筑,，不從市場(chǎng)上來(lái)，哪能站在市場(chǎng)上說(shuō)話,？客戶之所以請(qǐng)外腦，是因?yàn)樾枰饽X為他解決實(shí)際問(wèn)題,，而解決實(shí)際問(wèn)題就需要不斷地總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，拼力地實(shí)干,。　　在 1997 年～ 2000 年，我們服務(wù)了一些企業(yè)的著名品牌包括健力寶,、萬(wàn)澤醫(yī)藥、腦靈通,、九陽(yáng)、豐田專(zhuān)賣(mài)店等,，一個(gè)剛起步不久的公司為什么能夠服務(wù)這么多大的品牌？我想與實(shí)干精神有很大的關(guān)系,。不管在哪個(gè)城市出差,，我都養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，只要有時(shí)間就會(huì)去市場(chǎng),、終端看看,，看客戶的產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,，然后用手機(jī)拍下來(lái)，發(fā)給我們的項(xiàng)目人員作為素材,。 2000 年以后，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展到一個(gè)復(fù)雜的階段,，競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、終端戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn),、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)……眾多中國(guó)企業(yè)正陷入前所未有的營(yíng)銷(xiāo)困惑與迷茫,。科特勒,、舒爾茨等國(guó)外大師紛紛來(lái)中國(guó)傳道。我率先引進(jìn)了哈佛大學(xué),、美國(guó)西北大學(xué)、英國(guó)利茲商學(xué)院名師的經(jīng)典理論以及《全球經(jīng)典案例庫(kù)》,、《創(chuàng)意庫(kù)》等，并開(kāi)始形成系統(tǒng)的知識(shí)管理體系,。針對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的理論,、觀點(diǎn)和實(shí)踐，采納在 2000 年提出“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”理論框架,，解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論難以解決的實(shí)際困難，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐創(chuàng)新,。 2003 年,，我將新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理論,、觀點(diǎn)以及案例帶到清華大學(xué)深圳研究院 EMBA 課堂，成為年度最受企業(yè)家歡迎的教程。根據(jù)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論,，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),、品牌顧問(wèn)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù),，使全程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內(nèi)容價(jià)值有大幅提升，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一系列做法和精彩案例引起強(qiáng)烈關(guān)注,，美菱冰箱、衡水老白干,、億家能熱水器等企業(yè)導(dǎo)入新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)取得了良好的業(yè)績(jī)，這些策劃案例還榮獲了兩項(xiàng)金獎(jiǎng),、兩項(xiàng)銀獎(jiǎng)！也就是從此時(shí)起,，中國(guó)最著名的品牌和一些國(guó)際品牌開(kāi)始和采納合作，例如統(tǒng)一食品（華南）,、青島啤酒（華南）、皇明太陽(yáng)能,、 TCL 、萬(wàn)家樂(lè),、中國(guó)移動(dòng)廣州公司、修正,、益佰,、鄂爾多斯,、紅領(lǐng)服飾,、以純服飾、英國(guó)品牌 GP ,、摩托羅拉資訊家電、金星啤酒、白象食品,、長(zhǎng)城干紅……在采納明確的戰(zhàn)略定位指導(dǎo)下，客戶不僅業(yè)務(wù)成績(jī)比幾年前提升十幾倍,，而且在服務(wù)客戶品質(zhì)、理論體系構(gòu)建,、案例庫(kù)、工具箱,、大客戶服務(wù)管理方面都有質(zhì)的飛躍和突破。有夢(mèng)想才有將來(lái),，有實(shí)干才能創(chuàng)造未來(lái),。我十多年的成長(zhǎng)歷程以及為客戶服務(wù)的實(shí)踐證明,，只要有夢(mèng)想、只要有方向,、只要有方法、只要實(shí)干,，那么老虎也能飛起來(lái)�,！�; 1508 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子商務(wù)成被掩藏的財(cái)富 CPI抽樣應(yīng)增加線上店鋪比例: 李麗兒 2013-5-8 15:40; 　　紅網(wǎng)長(zhǎng)沙5月8日訊(記者譚忠欣)4月居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)公布日臨近，單仁資訊董事長(zhǎng),、CCTV財(cái)經(jīng)評(píng)論員單仁接受央視采訪時(shí)表示，隨著近幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展,，線上業(yè)務(wù)有可能成為相關(guān)統(tǒng)計(jì)中被掩藏的社會(huì)財(cái)富，單仁建議,，CPI的抽樣，線上店鋪應(yīng)增加比例,。　　CPI數(shù)據(jù)主要來(lái)源于全國(guó)31個(gè)省(區(qū),、市)500個(gè)市縣6.3萬(wàn)家價(jià)格調(diào)查點(diǎn),，包括食雜店、百貨店,、超市,、便利店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與服務(wù)消費(fèi)單位等,。　　單仁認(rèn)為，“現(xiàn)有的GDP統(tǒng)計(jì)體系,，電子商務(wù)明顯未被統(tǒng)計(jì)完全�,！� 數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)GDP總量為51.9萬(wàn)億,，同期電子商務(wù)規(guī)模約8.1萬(wàn)億。其中,，淘寶和天貓2012年服裝銷(xiāo)售1700億元，比2011年增加了近1000億元,，其中很大部分來(lái)自于線下購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)移到線上。單仁表示,，如果統(tǒng)計(jì)抽樣還是沿用實(shí)體店的數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就有可能顯示中國(guó)服裝行業(yè)一蹶不振,。　　單仁：電子商務(wù)成為被掩藏的社會(huì)財(cái)富　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局定期公布一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)指標(biāo)：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)、經(jīng)理人采購(gòu)指數(shù)(PMI),、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)。這些指標(biāo)會(huì)反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化狀況或者趨勢(shì)。國(guó)家金融管理部門(mén)會(huì)根據(jù)這些指標(biāo)借助金融杠桿進(jìn)行宏觀調(diào)節(jié),。各級(jí)政府會(huì)根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、資源配置和政策傾斜,。　　中國(guó)本身的正經(jīng)體系決定了國(guó)家調(diào)節(jié)的強(qiáng)度很大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)直接影響到中央對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷,，也關(guān)系到社會(huì)各個(gè)活動(dòng)主體，特別是投資者,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷，也關(guān)系到國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷,，直接影響到各種經(jīng)濟(jì)決策。在這種情況下,，如果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，其危害就會(huì)更大,。　　中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)在1999年做了一次大的調(diào)整，后面逐步微調(diào),，從1999年到現(xiàn)在已經(jīng)13年了，這13年最大的變化是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)帶來(lái)的行業(yè)結(jié)構(gòu)性沖擊,。　　CPI的抽樣,，線上店鋪應(yīng)增加比例　　居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)數(shù)據(jù)主要來(lái)源于全國(guó)31個(gè)省(區(qū),、市)500個(gè)市縣,、6.3萬(wàn)家價(jià)格調(diào)查點(diǎn)，包括食雜店,、百貨店、超市,、便利店,、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店,、購(gòu)物中心以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與服務(wù)消費(fèi)單位等。但這些店鋪的占比在變化,，每年以萬(wàn)億的金額轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去消費(fèi)，如果還是以現(xiàn)有的抽樣系統(tǒng),，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,，CPI指標(biāo)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越嚴(yán)重的偏差,，直接帶來(lái)政策導(dǎo)向錯(cuò)誤。電子商務(wù)的發(fā)展飛速,，線上業(yè)務(wù)有可能成為相關(guān)統(tǒng)計(jì)中被掩藏的社會(huì)財(cái)富。　　經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性變化,，會(huì)加大統(tǒng)計(jì)偏差，統(tǒng)計(jì)偏差會(huì)導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)結(jié)果失真　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能不能準(zhǔn)確反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計(jì)樣本關(guān)系密切,。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定前提下,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能大致反映經(jīng)濟(jì)的變化,，前后的比較會(huì)有相關(guān)性，可以得出社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的趨勢(shì),。但是，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生劇烈變化的情況下,，比如商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生劇烈變化，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和采購(gòu)樣本不做適當(dāng)調(diào)整,，最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有可能成為失真的數(shù)據(jù),，借助失真的數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀調(diào)節(jié)，有可能讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)出大問(wèn)題,。如果某些數(shù)據(jù)被隱藏，無(wú)法在統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中或者因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)樣本沒(méi)有代表性反映出來(lái),，統(tǒng)計(jì)結(jié)果會(huì)失真。　　電子商務(wù)改變商業(yè)結(jié)構(gòu),，統(tǒng)計(jì)樣本需要調(diào)整　　2012年中國(guó)公布的GDP總量為51.萬(wàn)億，同期電子商務(wù)規(guī)模約8.1萬(wàn)億,，占15%。隨著比例越來(lái)越大,，現(xiàn)有的GDP統(tǒng)計(jì)體系，電子商務(wù)明顯未被統(tǒng)計(jì)完全,。如果包括統(tǒng)計(jì)模型和抽樣方式不做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，電子商務(wù)在飛速發(fā)展的情況下,，GDP數(shù)據(jù)肯定會(huì)失真。　　電子商務(wù)高速發(fā)展正在打破原有的商業(yè)結(jié)構(gòu),，無(wú)論在交易額環(huán)節(jié)還是在價(jià)格方面,，變化越來(lái)越大,。以服裝為例,。僅僅淘寶和天貓2012年服裝銷(xiāo)售1700億元，比2011年增加了近1000億元,，其中很大部分來(lái)自于線下購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)移到線上，在反映服裝行業(yè)趨勢(shì)的時(shí)候,，如果統(tǒng)計(jì)抽樣還是用原來(lái)的統(tǒng)計(jì)口徑，沿用過(guò)去的實(shí)體店的數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就有可能顯示中國(guó)服裝行業(yè)一蹶不振,。　　京東2011年銷(xiāo)售額269億，2012年銷(xiāo)售額605億元,，京東商城核心業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品，如果統(tǒng)計(jì)口徑和樣本還是從如國(guó)美,、蘇寧等線下店鋪采樣，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果就可能?chē)?yán)重失真,。比如GDP抽樣中，規(guī)模以上企業(yè)作為抽樣的樣本,，但是，很多百貨商場(chǎng)因?yàn)殡娮由虅?wù)的影響,，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,，甚至出現(xiàn)大部分商場(chǎng)銷(xiāo)售額下降，如果據(jù)此統(tǒng)計(jì),，得出中國(guó)消費(fèi)乏力的結(jié)論,，會(huì)扭曲整個(gè)社會(huì)的判斷,。　　電子商務(wù)的高速發(fā)展，社會(huì)零售額快速?gòu)膫鹘y(tǒng)的零售賣(mài)場(chǎng),，轉(zhuǎn)移到線上,。在這種影響下，如果統(tǒng)計(jì)調(diào)查樣本還是照搬幾年前的樣本,，有可能誤判中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,。GDP統(tǒng)計(jì)中，大型國(guó)有企業(yè)報(bào)告直接匯總,，規(guī)模一下企業(yè)，采用抽樣調(diào)查,，隨著電子商務(wù)的影響，過(guò)去被抽樣的工業(yè)企業(yè),，他們的電商數(shù)據(jù)有可能納入報(bào)告，但沒(méi)有被抽樣的工業(yè)企業(yè),，他們的電子商務(wù)數(shù)據(jù)就無(wú)法統(tǒng)計(jì)進(jìn)去,。　　電子商務(wù)帶來(lái)的社會(huì)商品零售額的變化，還是容易理解的,。電子商務(wù)產(chǎn)生最多交易的B2B部分更加容易被統(tǒng)計(jì)所忽視。如果在國(guó)家統(tǒng)計(jì)中,，快速變化的數(shù)據(jù)不能準(zhǔn)確反映出來(lái),，部分?jǐn)?shù)據(jù)可能被低估。尤其是GDP,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)GDP增長(zhǎng)緩慢,，中國(guó)人民銀行就可能動(dòng)用更加寬松的貨幣政策，經(jīng)濟(jì)可能過(guò)熱,，通貨膨脹可能超過(guò)想象,。微信掃描關(guān)注單仁資訊，獲取更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊,！; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|990 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中糧集團(tuán)：全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-4-28 07:36; 現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是單個(gè)企業(yè)之間的對(duì)抗,，而且更是圍繞企業(yè)分別向上和向下分別延伸出的價(jià)值鏈條之間的整體比拼,。中糧集團(tuán)從糧油食品貿(mào)易、加工起步，逐步向?qū)嶓w領(lǐng)域發(fā)展，成為一家涉及農(nóng)產(chǎn)品加工與貿(mào)易,、金融、地產(chǎn)等多產(chǎn)業(yè),、跨領(lǐng)域的投資控股型集團(tuán)公司,，居中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首,，連續(xù)18年位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)之列。以董事長(zhǎng)寧高寧和總裁于旭波為代表的中糧集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)起的一場(chǎng)以“全產(chǎn)業(yè)鏈”為主攻方向的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，從過(guò)去的以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主逐漸向加工和品牌等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)延伸,，增強(qiáng)市場(chǎng)主導(dǎo)能力,。 2005年4月，中糧集團(tuán)經(jīng)過(guò)廣泛的深入思考,，確立了“集團(tuán)有限相關(guān)多元化、業(yè)務(wù)單元專(zhuān)業(yè)化”的發(fā)展思路,，即：中糧集團(tuán)的第一要?jiǎng)?wù)是發(fā)展好主營(yíng)業(yè)務(wù),，不搞過(guò)度多元化,，新進(jìn)任何行業(yè)都將慎之又慎,；行業(yè)之間要具備相關(guān)性和協(xié)同性,；每一個(gè)業(yè)務(wù)單元要形成自身的發(fā)展目標(biāo)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，業(yè)務(wù)單元之下不能再有多元化的業(yè)務(wù)組合；要把資源配置到有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)單元,，并通過(guò)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)組合增強(qiáng)集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力。在新戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下,，中糧集團(tuán)通過(guò)一系列的并購(gòu)及分拆上市,，形成了由糧食貿(mào)易、糧食及農(nóng)產(chǎn)品加工,、生物質(zhì)能源、品牌食品,、地產(chǎn)、酒店,、土畜產(chǎn),、包裝,、金融九個(gè)業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，基本實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,，。中糧的競(jìng)爭(zhēng)力也得到很大提高： 2004年,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)598億。2011年3季末,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)2605億。8年間,，中糧集團(tuán)總資產(chǎn)增長(zhǎng)了3.36倍。與2004年相比,，中糧集團(tuán)2008年的總資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)1倍多,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)5倍,、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)3倍以上,。一,、模式轉(zhuǎn)型之痛任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)模式的成功轉(zhuǎn)變，都存在一定的要經(jīng)歷一番“陣痛”,，中糧集團(tuán)也不例外。全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略對(duì)集團(tuán)提出了非常高的要求,，要求集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)協(xié)同、管控能力,、財(cái)務(wù)管理等方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。（一）產(chǎn)業(yè)協(xié)同之痛中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,，從理論的角度看,，實(shí)際上是縱向一體化，參與或控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。全產(chǎn)業(yè)鏈要求在不同的產(chǎn)業(yè)鏈條之間相互協(xié)同、資源共享,，共同提升,，,。比如益海嘉里的大米產(chǎn)業(yè)就直接利用了它非常成熟的油脂品牌和渠道,。但是為了更好更快地適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，還需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)之間的內(nèi)部協(xié)同,，如種植業(yè)與加工業(yè)的協(xié)同，內(nèi)部交易價(jià)格及相應(yīng)條款等的確立等,。從產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)看，需要構(gòu)筑良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同的鏈條,，不能“掉“鏈子”，否則難以形成良性循環(huán),。中糧集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)單元都是分立的實(shí)體公司，有不同的利益追求,，協(xié)同的難度非常高。為實(shí)現(xiàn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同,，中糧集團(tuán)成立了財(cái)務(wù)公司，并設(shè)立了有自己的金融事業(yè)部,，他們?nèi)绾螢閷?shí)體產(chǎn)業(yè)提供高效協(xié)同就成為一個(gè)難題,。對(duì)于中糧集團(tuán)而言,，多產(chǎn)業(yè)鏈的整合和運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程�,！叭a(chǎn)業(yè)鏈”模式需要各大產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展,，不能此強(qiáng)彼弱,、分化明顯。,，全產(chǎn)業(yè)鏈需要在從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植,、采購(gòu)、貿(mào)易和物流,、食品原料和飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖與肉類(lèi)加工,、食品加工、食品營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節(jié),，相互融合并均衡發(fā)展，再通過(guò)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制,，形成強(qiáng)大的整體競(jìng)爭(zhēng)力。否則,，各業(yè)務(wù)鏈條之間的協(xié)同作用只會(huì)是“雷聲大雨點(diǎn)小”，甚至形成“孤島效應(yīng)”,，損耗資源。戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),，既是中糧集團(tuán)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì),。（二）管控之難 “全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略對(duì)集團(tuán)管控也提出了新的要求,，要求集團(tuán)能夠在統(tǒng)一的意志和戰(zhàn)略條件下,，實(shí)現(xiàn)“管而不死，放而不亂”的目標(biāo),。中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)分布在不同地域，擁有不同性質(zhì)的企業(yè),，既有占主導(dǎo)的國(guó)有企業(yè)，也有民營(yíng)企業(yè),，既有上市企業(yè)，也有非上市企業(yè),。要實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)下屬多家跨所有制、跨地域,、跨產(chǎn)業(yè)的管控,，需要修煉“管控功夫”,。如集團(tuán)在投資管控上,，收縮了投資管控權(quán)限，限制下屬企業(yè)的投資沖動(dòng),，由集團(tuán)統(tǒng)一行使對(duì)外投資管理。但是,，中糧集團(tuán)下面仍然存在大量的子集團(tuán)，如何有效分配投資管理權(quán),、財(cái)務(wù)管理權(quán)、人事管理權(quán)等就成為集團(tuán)的一個(gè)“兩難”命題,。（三）財(cái)務(wù)之痛中糧集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，對(duì)財(cái)務(wù)的要求非常的高,。為了盡快實(shí)現(xiàn)寧高寧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，從2009年初,，中糧集團(tuán)開(kāi)始擺脫過(guò)去的穩(wěn)健做派,，揮斥資本攻城略地,，先后進(jìn)行了一系列大手筆的兼并收購(gòu)。 2009年2月,，中糧集團(tuán)正式接管陷入破產(chǎn)的五谷道場(chǎng)，踏進(jìn)方便面市場(chǎng),；2009年3月，投資177億元建設(shè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈,；2009年4月，洽購(gòu)陜西西鳳,，進(jìn)軍白酒業(yè)；2009年4月,，投資40億元在北方建糧油基地,；2009年5月,，借款5億元整合豐原生化,，踏進(jìn)生物工程領(lǐng)域；2009年6月,，出手20億元助推新疆林果業(yè)，計(jì)劃打造一個(gè)類(lèi)似于徐福記一樣的休閑糖果業(yè)務(wù),；2009年7月,，聯(lián)合厚樸基金收購(gòu)蒙牛20%股權(quán),；2009年12月23日，出資1.94億元收購(gòu)合資企業(yè)萬(wàn)威客食品有限公司100%股權(quán),。這一系列的并購(gòu)活動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)資金提出了非常高的要求。自中糧集團(tuán)開(kāi)始運(yùn)作全產(chǎn)業(yè)鏈模式后,，資產(chǎn)負(fù)債率在逐步增加，利息保障倍數(shù)在逐步降低,，從2006年的5.63降低到了4.37左右。由于集團(tuán)資金流動(dòng)性不足，于20102012年12月再度發(fā)行7040億元的短期融資券,，主要補(bǔ)充大宗糧食貿(mào)易和集團(tuán)下屬各單位在實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)營(yíng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)資金的需求,，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。但是,，從實(shí)際的運(yùn)行效果看，這并沒(méi)有有效降低資產(chǎn)負(fù)債率,，存在巨大的短期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二,、戰(zhàn)略運(yùn)作（一）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中糧集團(tuán)根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)的方式,，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和資產(chǎn)整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。至今,，中糧集團(tuán)擁有4家香港上市公司和3家內(nèi)地上市公司，即中國(guó)食品,、中糧控股,、蒙牛乳業(yè),、中糧包裝、中糧屯河,、中糧地產(chǎn)和豐原生化,。 2004年,，中糧集團(tuán)并購(gòu)中國(guó)土畜公司,，并對(duì)其大力進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和資產(chǎn)整合，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式,。2005年6月，中糧集團(tuán)全面重組新疆屯河投資股份有限公司,，改稱(chēng)“中糧新疆屯河股份有限公司”,。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的改造與整合，中糧屯河公司建立了以非糧農(nóng)產(chǎn)品加工為主業(yè)的,，涵蓋種子研發(fā)、種植,、原料收購(gòu),、加工、物流及產(chǎn)品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著得到顯著提高。 2009年,，中糧集團(tuán)全面接手五谷道場(chǎng)公司,，進(jìn)入到方便面行業(yè)；中糧集團(tuán)聯(lián)合厚樸基金,，投資61億港元收購(gòu)蒙牛公司20%的股權(quán),，成為蒙牛集團(tuán)的第一大股東。,；同年12月,，以1.94億人民幣收購(gòu)全球最大的垂直一體化豬肉加工集團(tuán)Smithfield Foods和歐洲最大的跨國(guó)食品集團(tuán)之一ArtalGroup在華合資企業(yè)萬(wàn)威客食品有限公司100%股權(quán),，并將其納入中糧集團(tuán)肉食產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展計(jì)劃中,。按照中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略,，未來(lái),，中糧地產(chǎn)主攻住宅和工業(yè)地產(chǎn)，中糧集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn),，中糧置業(yè)主攻商業(yè)地產(chǎn)。而目前,，中糧集團(tuán)內(nèi)部正在考慮將中糧的住宅業(yè)務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)再度合并。從近些年,，近年來(lái),，中糧集團(tuán)積極根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略的要求,，采取了大量的資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，積極向食品產(chǎn)業(yè)上下游延伸,，構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)一體化,。（二）財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中糧集團(tuán)圍繞公司戰(zhàn)略，以推進(jìn)集團(tuán)資金集約管理和加強(qiáng)金融服務(wù)為導(dǎo)向,，于2002年成立中糧財(cái)務(wù)公司,，。該財(cái)務(wù)公司采用“三會(huì)一高”治理體系,，下設(shè)資金部、信貸部,、投資部,、會(huì)計(jì)部,、稽核部等管理部門(mén),，主要進(jìn)行集團(tuán)資金、信貸業(yè)務(wù)歸口管理,，同時(shí)的將超出合理規(guī)模的資金進(jìn)行對(duì)外投資,，逐漸形成了具有中糧特色的財(cái)務(wù)管理體系。在資金管理方面,，一是推進(jìn)資金計(jì)劃管理,，實(shí)行投資決策評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制管理；二是本著平等自愿的原則吸收成員單位存款,；三是進(jìn)行資金集中管理,，總部可以運(yùn)用沉淀資金調(diào)劑內(nèi)部余缺，提高資金利用效率,；四是推廣外匯結(jié)售匯工作,，充分利用銀行間外匯市場(chǎng)交易所獲得優(yōu)惠利率，把匯兌差價(jià)收益讓利于權(quán)屬企業(yè),，降低匯兌費(fèi)用,。在融資方面，一是推進(jìn)供應(yīng)鏈票據(jù)融資,，鼓勵(lì)集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)使用商業(yè)承兌匯票結(jié)算；二是制定一系列政策,、制度，保障以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，如僅有拆入資金沒(méi)有拆出資金，資金安全性較好,。在信貸業(yè)務(wù)方面，主要形式為由權(quán)屬企業(yè)書(shū)面提出授信申請(qǐng),，財(cái)務(wù)公司信貸部進(jìn)行審核、評(píng)估和提交是否授信的建議,，審貸會(huì)進(jìn)行審批,，并進(jìn)行貸前,、貸中，,、貸后的閉環(huán)管理。在投資業(yè)務(wù)方面,，一是實(shí)行分級(jí)管理，設(shè)置二級(jí)投資審批權(quán),；二是投資方向相對(duì)保守，目前僅限于收益較好,、風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目，如企業(yè)債券,、可轉(zhuǎn)債、基金,、一級(jí)市場(chǎng)申購(gòu)、二級(jí)市場(chǎng)增發(fā)等,。（三）產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略中糧集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合大體上可以分為由產(chǎn)到融和由融到產(chǎn)兩個(gè)階段,，,。在寧高寧上任之前，中糧集團(tuán)已經(jīng)有意識(shí)地進(jìn)行了金融板塊的投資和建設(shè),，如自1996年起，中糧集團(tuán)旗下期貨經(jīng)紀(jì)有限公司開(kāi)始從事大宗商品研發(fā)投資,、國(guó)際期貨套保和期現(xiàn)套利三項(xiàng)業(yè)務(wù)；2003年,，與英華杰集團(tuán)合資組建的中英人壽保險(xiǎn)有限公司等。在寧高寧上任之后,，中糧集團(tuán)開(kāi)始復(fù)制華潤(rùn)集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合的成功經(jīng)驗(yàn)，加快了金融板塊的推進(jìn),，先后提出“產(chǎn)業(yè)發(fā)展，金融先行”,、“產(chǎn)融結(jié)合，服務(wù)主業(yè)”等發(fā)展口號(hào),，陸續(xù)進(jìn)入了信托、銀行,、產(chǎn)業(yè)基金股權(quán)投資等領(lǐng)域,，并著力探索由融到產(chǎn)的產(chǎn)融結(jié)合高級(jí)形式，以此服務(wù),、促進(jìn)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略實(shí)施,。以中糧集團(tuán)種植業(yè)產(chǎn)融結(jié)合為例,，中糧集團(tuán)為了發(fā)展燃料乙醇業(yè)務(wù)這一新能源板塊,，積極推進(jìn)上游原料及成本控制戰(zhàn)略,，力圖成為上游種植業(yè)務(wù)的掌控者,。為發(fā)展上游種植業(yè)務(wù)，中糧集團(tuán)大力推行“訂單農(nóng)業(yè)”,，但“訂單農(nóng)業(yè)”的發(fā)生需以農(nóng)業(yè)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)為前提,，而農(nóng)業(yè)規(guī)�,；\(yùn)營(yíng)目前面臨著媒介,、技術(shù)、人力,、資金等諸多瓶頸，且其中最為關(guān)鍵的是資金瓶頸,。中糧集團(tuán)為解決這一難題，中糧集團(tuán)極大程度地調(diào)動(dòng)調(diào)度了集團(tuán)金融資源,，充分體現(xiàn)了金融服務(wù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的巨大改造作用。：首先,，中糧集團(tuán)確定以五里明合作社作為集團(tuán)與農(nóng)民、土地對(duì)接的主體之一,，由中糧生化能源對(duì)五里明合作社的糧食進(jìn)行收購(gòu)，從而初步解決了媒介和規(guī)�,；瘑�(wèn)題,，,。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，五里明合作社土地征集和建設(shè)資金缺乏,。接著，因此，中糧集團(tuán)通過(guò)旗下參股的龍江商業(yè)銀行向五里明合作社發(fā)放貸款,，但又碰到五里明合作社可抵押資產(chǎn)較少的問(wèn)題,。最后,，中糧集團(tuán)通過(guò)引入中糧信托公司，通過(guò)中糧信托先和合作社簽訂以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)為對(duì)象的信托財(cái)產(chǎn)合同,，再把相應(yīng)的收益權(quán)質(zhì)押給龍江銀行,，巧妙地破解了抵押物難題,。憑借縱向打通,、橫向協(xié)同的整體優(yōu)勢(shì),，中糧集團(tuán)可以控制從田間到餐桌的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)和終端出口，統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè),、食品產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)環(huán)節(jié)和企業(yè)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之間將形成物流,、人才流、資金流和信息流的互動(dòng)與協(xié)同,，從而為整個(gè)企業(yè)帶來(lái)最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，同時(shí)通過(guò)收購(gòu)兼并推動(dòng)行業(yè)整合，提高全行業(yè)的整體效率和資源利用率,。（作者白萬(wàn)綱楊勇松）; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|1324 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讓消費(fèi)者占你的便宜: 熱度 14 婁向鵬 2013-4-27 14:38; 讓消費(fèi)者占你的便宜北京福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬我曾寫(xiě)過(guò)一篇“占便宜,，品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵按鈕”,。朋友們看后感覺(jué)不解渴，追問(wèn)：怎樣的產(chǎn)品和價(jià)格能讓顧客感覺(jué)是占便宜了,？答案就在市場(chǎng)之中。近來(lái),，“棗糕王”在全國(guó)風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，每天路過(guò)公司樓下的那間小店,，總能看到有顧客排著隊(duì)等著購(gòu)買(mǎi),。普通的食品,、小小的店面為什么能這樣火？順著飄散的棗香,，我走近一看究竟。在店面的最醒目處,，張貼著大字招牌 —— “棗糕王”，在“棗糕王”兩側(cè),，分列著兩句廣告語(yǔ)：日食十粒棗，健康永不老,。在“棗糕王”的正下方,，印著“買(mǎi)一斤送半斤”的促銷(xiāo)語(yǔ),。我似乎明白了什么，棗糕王所展示出來(lái)的東西,，幾乎囊括了暢銷(xiāo)產(chǎn)品所有應(yīng)有的要素：遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能聞到的棗香，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)啊,，吃之前先讓你流口水，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,。“日食十粒棗,，健康永不老”提醒著顧客,，這是饅頭包子不能比的健康價(jià)值,， 12 元一斤跟它所給你的健康比起來(lái)一點(diǎn)都不貴,。“買(mǎi)一斤送半斤”亮出一個(gè)大“便宜”,，催促你趕快占吧，今天不占明天可能就沒(méi)了,。想讓產(chǎn)品有吸引力,，想得到更多顧客更持久地追捧,，方法很簡(jiǎn)單，說(shuō)俗點(diǎn)就是要讓消費(fèi)者持續(xù)占便宜,、占大的便宜，即,，相同的價(jià)格，買(mǎi)到更多價(jià)值,；或者相同的價(jià)值，花更少的錢(qián)得到,。怎樣的產(chǎn)品和價(jià)格讓顧客感覺(jué)是占了便宜了呢,？一點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，消費(fèi)者不是圖便宜，而是想占便宜,。占便宜，與性價(jià)比高屬于同一類(lèi)概念,。一般地說(shuō)，消費(fèi)者不是想買(mǎi)便宜的商品，而是想買(mǎi)能夠占便宜的商品,，這是根本。消費(fèi)者接觸一種產(chǎn)品,，如果是熟悉的品類(lèi)，他會(huì)跟老產(chǎn)品比較,，跟同類(lèi)競(jìng)品比較,。不熟悉的,，他會(huì)拿近似類(lèi)別的產(chǎn)品比較。因此,，所謂占便宜，是相比較而存在的,。同樣價(jià)格，價(jià)值高的,，顧客感覺(jué)有便宜可占,；同樣價(jià)值,，價(jià)格低的，消費(fèi)者也會(huì)喜歡,。因此，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)概念,，是在比較中存在的。同理,，價(jià)格的制定不能一廂情愿，價(jià)格沒(méi)有孤立的高與低,，只有價(jià)格襯托出更多的價(jià)值，讓顧客感覺(jué)有便宜可占,，這個(gè)價(jià)格才是合理的,，商品才能暢銷(xiāo)甚至熱銷(xiāo)。除了跟競(jìng)品比,，營(yíng)銷(xiāo)中還要注意自己跟自己比，產(chǎn)品線的作用就在于此,。產(chǎn)品線中的各個(gè)價(jià)位各具特色的產(chǎn)品，相互映襯,，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的,、占位的和占利的,，價(jià)格低的可能不太賺錢(qián),，但是能夠占量占位，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。價(jià)格高的,，可能銷(xiāo)量不是很大，但是能夠?yàn)槠髽I(yè)拉高形象,，還能最大化的占有利潤(rùn)，顧客各取所需,，即便買(mǎi)其中最便宜的一款，他也會(huì)因這個(gè)品牌有高端產(chǎn)品為榮,。做價(jià)值賣(mài)高價(jià)比單純賣(mài)低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)力更大更持久不容否認(rèn)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些的價(jià)格在任何時(shí)候都是促使顧客購(gòu)買(mǎi)的重要的顯性因素,，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等,，都不及低價(jià)來(lái)得快捷和顯效,。改動(dòng)售價(jià)標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價(jià)值容易得多,，因此，低價(jià)策略經(jīng)常被營(yíng)銷(xiāo)者采用甚至爛用,。一旦爛用,，低價(jià)的短板就暴露出來(lái),。一是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很難持續(xù)。低價(jià)如果不是建立在成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,，很難持久。二是由于低價(jià)策略容易實(shí)施,，采用者眾多，造成市場(chǎng)沒(méi)有最低,，只有更低的畸形現(xiàn)象，在企業(yè)走投無(wú)路時(shí),，以次充好,、摻雜使假必然出現(xiàn),。因此，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該在產(chǎn)品和品牌價(jià)值多下功夫,，將產(chǎn)品價(jià)值做實(shí)、做多,，將品牌價(jià)值做高、做出不同,。用產(chǎn)品中充盈的價(jià)值滿足人，用產(chǎn)品之外的品牌附加值吸引人,，光明高尚地贏利。這樣做生意雖然難,，卻是獲得更大更持久競(jìng)爭(zhēng)力的唯一路徑。促銷(xiāo)上,，買(mǎi)贈(zèng)可取,，打折次之，不想過(guò)了就降價(jià),。 “棗糕王”把促銷(xiāo)政策印在了門(mén)頭上，顯然根本沒(méi)想搞兩天就停止,，這是從一開(kāi)始就打算長(zhǎng)期施行的巧妙的價(jià)格策略。 12 元一斤,，買(mǎi)一斤送半斤，合 8 塊錢(qián)一斤,，相當(dāng)?shù)牟槐阋�,。但是,，消費(fèi)者樂(lè)此不彼，商家給出了“便宜”,，不占白不占。終端購(gòu)買(mǎi)決策是商業(yè)的一門(mén)大學(xué)問(wèn),，學(xué)會(huì)讓“善變”的消費(fèi)者占“便宜”，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)有“便宜”可占,，是品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一門(mén)功夫,，是留住老消費(fèi)者，拉來(lái)新消費(fèi)者的關(guān)鍵,。; 2198 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

雷士照明的“管控雙失”: 熱度 4 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-4-21 08:18; 近日，上市公司雷士照明的內(nèi)訌事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，好不熱鬧。這場(chǎng)懸疑劇一波三折,，董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江辭職，經(jīng)銷(xiāo)商逼宮,，工廠停工又復(fù)工……事件演化到越來(lái)越偏離理性的軌道,，事件也越來(lái)越變得撲朔迷離，儼然已成難以解開(kāi)的死結(jié)…… ?吳長(zhǎng)江回歸前景不樂(lè)觀雷士?jī)?nèi)訌之初,，惠州、萬(wàn)州等地員工罷工,、經(jīng)銷(xiāo)商集體逼宮，吳長(zhǎng)江回歸是“志在必得”,。賽富亞洲投資基金創(chuàng)始合伙人,，雷士現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻炎也表示歡迎吳長(zhǎng)江回來(lái),。然而短短的幾天之內(nèi)，吳長(zhǎng)江回歸之路變得愈來(lái)愈渺茫,。7月25日召開(kāi)的董事會(huì)并未就吳回歸達(dá)成一致意見(jiàn)。閻炎表示,，吳只要滿足三個(gè)條件，完全可以回來(lái)：第一,，必須跟股東和董事會(huì)解釋清楚被調(diào)查事件,；第二,，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；第三是必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議,。經(jīng)銷(xiāo)商也在苦苦等待著董事會(huì)的最終答復(fù)。他們表示愿意等到8月10日閻炎給最后的答復(fù),。但從之前的情形分析，董事會(huì)歷次爽約,，之前一直宣布是“最后的會(huì)議”、“一定給答復(fù)”,，但從未見(jiàn)統(tǒng)一的意見(jiàn)達(dá)成,，8月10日能否出最后的結(jié)果仍然待定,。而一向支持吳長(zhǎng)江的經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部也發(fā)生了微妙的變化,。一經(jīng)銷(xiāo)商曾表示并不在乎吳長(zhǎng)江是否回歸,。意欲“自立門(mén)戶”的雷士經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟則在靜觀其變。而雷士36家運(yùn)營(yíng)中心意見(jiàn)非常統(tǒng)一,，支持吳長(zhǎng)江回歸。然而隨著工廠開(kāi)工,，形勢(shì)似乎越來(lái)越不利于吳。目前,，雷士照明工廠不僅高強(qiáng)度開(kāi)工彌補(bǔ)之前的停工損失，還有可能進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整,，生產(chǎn)施耐德的產(chǎn)品,。從事件的進(jìn)展來(lái)看,，吳長(zhǎng)江似乎回歸無(wú)門(mén)，工廠復(fù)工及經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度在逐漸減弱,，而對(duì)手閻炎則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸變被動(dòng)為主動(dòng),。但是，在這場(chǎng)公司控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，二者之間究竟“鹿死誰(shuí)手”還尚未可知。 ?吳長(zhǎng)江的控制權(quán)緣何淪喪若想弄清楚雷士控制權(quán)如何喪失,，要追溯到7年前,。 2005年，雷士照明面臨分裂,。吳長(zhǎng)江將雷士照明所有股權(quán)收歸自己旗下，但必須支付給其余兩位股東1.6億元現(xiàn)金,。兩位股東一次性帶走了1億元,，雷士照明就此陷入資金困境。吳長(zhǎng)江在這樣的情況下踏上了找錢(qián)的道路,。一直到2006年賽富亞洲（當(dāng)時(shí)名為軟銀賽富）進(jìn)來(lái)之前，雷士照明都經(jīng)歷著拆東墻補(bǔ)西墻的窘迫,。彼時(shí)的投資，閻焱手握資金,，是雷士照明的救命稻草。 2006年,，閻焱以2200萬(wàn)美元解了吳長(zhǎng)江的燃眉之急,。2200萬(wàn)美元換得雷士照明35.71%股權(quán),。同時(shí)，投資協(xié)議里面也規(guī)定雷士照明要于2011年8月1日前上市,，否則軟銀賽富有權(quán)要求吳長(zhǎng)江回購(gòu)?fù)顿Y股份，并支付投資累計(jì)利息,。閻焱曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“我們投資一個(gè)企業(yè)，會(huì)要求對(duì)法律結(jié)構(gòu)重組,，因?yàn)橹袊?guó)很多企業(yè)在法律結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)上都是有漏洞的。另外,，對(duì)中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,，要按上市要求重新整理,。第二，要完善企業(yè)管理團(tuán)隊(duì),。比如說(shuō)，我們投資一個(gè)企業(yè)后,，第一件事是要幫他找CFO,。第三，在運(yùn)營(yíng)上,，我們幫他找一些國(guó)際上的戰(zhàn)略合作伙伴，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)” ,。這一番說(shuō)法在雷士照明身上都得到了印證。 2006年,，談鷹加入雷士照明開(kāi)始了CFO之路,。雷士上市之后,，他也兼任董秘的職責(zé),，負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)投資者溝通。 2006年軟銀賽富投資雷士照明之后在董事會(huì)中控制了三個(gè)席位,，而吳長(zhǎng)江只擁有兩個(gè)席位。吳長(zhǎng)江在董事會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始被削弱,。 2008年,，吳長(zhǎng)江將高盛引入到雷士,。高盛以3655萬(wàn)美元獲得9.39%的股份。按照風(fēng)投的規(guī)矩,，第一輪融資的機(jī)構(gòu)在以后融資中都有跟投的權(quán)利。在雷士的第二輪融資中,，閻焱沒(méi)有放棄自己的權(quán)利，跟投1000萬(wàn)美元,。從此開(kāi)始，軟銀賽富的持股比例超過(guò)吳長(zhǎng)江成為雷士的第一大股東,。這個(gè)局面直到雷士上市都沒(méi)有改變。 2010年，雷士終于赴港上市成功,。吳長(zhǎng)江對(duì)媒體說(shuō)去香港上市不是來(lái)自資本方的壓力,，而是雷士的主動(dòng)選擇,。 2011年，施耐德被作為戰(zhàn)略股東引入雷士照明,。這是閻焱提到過(guò)的第三步，引入國(guó)際合作伙伴,，拓展國(guó)際市場(chǎng),。施耐德成為雷士照明的第三大股東,，并在董事會(huì)中占據(jù)一個(gè)席位。目前,，雷士照明股權(quán)結(jié)構(gòu)是,，吳長(zhǎng)江持股19.53%，賽富亞洲投資基金（下稱(chēng)“賽富基金”）持股18.33%,，施耐德電氣持股9.13%,。但在董事會(huì)構(gòu)成中,，投資者擁有四席,，而管理團(tuán)隊(duì)只有兩席，處于下風(fēng)，加之吳長(zhǎng)江強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性,，以及多年來(lái)形成的頗具“內(nèi)部人控制”色彩的利益關(guān)系（比如經(jīng)銷(xiāo)商就擔(dān)心新的管理層改變管理渠道），這些都為日后的沖突埋下了伏筆,。吳長(zhǎng)江辭職以后，董事長(zhǎng)職位由閻焱接任,，公司CEO由施耐德派來(lái)的張開(kāi)鵬接任。控制權(quán)一旦易手,，再想奪回來(lái)則千難萬(wàn)難,。 ?創(chuàng)始人既要 “吸金”又要“管控” 在最初,，創(chuàng)始人和投資者就好比魚(yú)和水的關(guān)系,，創(chuàng)始人往往為了生存，會(huì)不擇手段地,、饑渴地引入投資者,，卻往往對(duì)日后埋下隱患的一些制度和規(guī)則重視不夠,。比如閻炎的三步走投資步驟,，掌控財(cái)務(wù),、完善團(tuán)隊(duì),、尋找戰(zhàn)略合作伙伴,，無(wú)一不是為今后控制董事會(huì)埋下的伏筆。現(xiàn)在很多PE隨著基金規(guī)模的增大,，已經(jīng)不是以前那么單純的財(cái)務(wù)投資者了，他們可能要在企業(yè)當(dāng)中謀取更大的發(fā)展,，或者謀取控股權(quán)。經(jīng)過(guò)幾年的變更,，在雷士照明董事會(huì)中，吳長(zhǎng)江明顯處于弱勢(shì),，在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，吳也不占優(yōu)勢(shì),。雖然作為單個(gè)股東來(lái)講占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但顯然不能與投資方整體抗衡,。在投資人主導(dǎo)的董事會(huì)中,，一旦創(chuàng)始人和投資人矛盾激化,，就很容易導(dǎo)致創(chuàng)始人由于“被架空”而“被動(dòng)辭職”。對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，多數(shù)是對(duì)企業(yè)付出了畢生的心血,，在引入投資者尤其是戰(zhàn)略投資者時(shí),，需要倍加小心。創(chuàng)始人需要時(shí)刻警醒,，不要因?yàn)榧庇缅X(qián)而忽視對(duì)方規(guī)則的預(yù)埋，要認(rèn)清對(duì)方的本質(zhì)面目后再做決定,，只有此才能從根本上確保自身對(duì)企業(yè)控股的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，及在董事會(huì)中的決策權(quán)和相對(duì)控制權(quán)。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),，股份不占優(yōu)勢(shì),，董事會(huì)人數(shù)不占優(yōu)勢(shì)，就更加失去了法理的支持,，如果再處理不好與投資人的關(guān)系,，必然會(huì)激發(fā)各種各樣的“明爭(zhēng)暗斗”了。 ?投資人能否穩(wěn)定局面對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),，如果僅僅抱著財(cái)務(wù)投資的愿景,，根本目的就在于獲得高回報(bào)率及完美的退出方式。但如果動(dòng)機(jī)不純,，一味的想著“篡班奪權(quán)”，則往往是各種矛盾激發(fā)的源頭,。雷士照明的內(nèi)訌事件以經(jīng)銷(xiāo)商的罷工為事件的升級(jí)波，7月24日,，“雷士照明”經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng),，將在重慶注冊(cè)新商標(biāo)和新公司。如果董事會(huì)不對(duì)管理層提出的要求做出合理回應(yīng),，雷士照明全國(guó)36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心,、3000家專(zhuān)賣(mài)店將撤換新商標(biāo)。事實(shí)上,，這正是董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江辭職后慣用的“陰謀”，待“新勢(shì)力”權(quán)利未穩(wěn)之際,，通過(guò)“群眾”的力量將“新勢(shì)力”趕下臺(tái)。面對(duì)創(chuàng)始人的反撲,，投資人也深陷被動(dòng),。如果二者持續(xù)這樣“水火不容”,，雷士必然會(huì)走到分裂或倒閉的境地,。那么,，作為投資者的閻炎，應(yīng)該如何才能穩(wěn)定局面呢,？閻炎的問(wèn)題在于，是否真心基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,，希望吳長(zhǎng)江回歸。如果就是想趕走創(chuàng)始人,，自己獨(dú)掌公司,，那么必須要搞定經(jīng)銷(xiāo)商和公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)中心才能穩(wěn)住局面。而事實(shí)上,，這似乎是不可能的,。目前看來(lái),，經(jīng)銷(xiāo)商的目的就是獲取更多的利益，有“敲竹杠”之嫌,，似乎不難搞定,，但雷士36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心作為強(qiáng)硬的“挺吳派”，似乎就不那么容易對(duì)付了,。閻炎作為投資者,，并無(wú)多少管理公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)雷士基層的把握也尚未可知,，如果一旦“內(nèi)部翻盤(pán)”，極容易導(dǎo)致閻炎的離開(kāi)或者公司分裂局面的發(fā)生,。從吳長(zhǎng)江和閻炎的戰(zhàn)略來(lái)看,，挺吳派一直采取“步步緊逼”的進(jìn)攻手段,，而閻炎一派則采取的是“拖”戰(zhàn)術(shù)，或謀求更多的籌碼,。看來(lái)，目前閻炎并不想急著退讓妥協(xié),，或許是看清了吳長(zhǎng)江的底牌：閻炎損失了雷士照明，但還有其他投資項(xiàng)目,；但吳長(zhǎng)江只有雷士照明。 ?雷士的未來(lái)在哪里排除“陰謀論”的猜想,，無(wú)論是創(chuàng)始人還是投資者,，二者本來(lái)就是互相依賴(lài)的一體，最終目的無(wú)非是想讓企業(yè)變得更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，賺取更多回報(bào),，使股東受益。二者都不想看到現(xiàn)在的局面,，乃至公司分崩離析帶來(lái)的各種問(wèn)題,。唯一的解決之道就是和談、妥協(xié),。閻炎指責(zé)吳長(zhǎng)江有不正當(dāng)關(guān)聯(lián)交易導(dǎo)致吳被迫辭職,，以及吳長(zhǎng)江后續(xù)利用經(jīng)銷(xiāo)商反撲，都是基于各自的利益而產(chǎn)生的系列“斗爭(zhēng)”動(dòng)作,。無(wú)論是創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江,，還是投資者賽富基金、施耐德,，都不能代表全體股東的利益,。這也決定了當(dāng)發(fā)生激烈的利益沖突時(shí)，雙方的最佳選擇是保持克制,，在遵守游戲規(guī)則的條件下尋求妥協(xié)、退讓,。公司的歸屬問(wèn)題是現(xiàn)代公司制度的本質(zhì)與核心。在“國(guó)美事件”中,，職業(yè)經(jīng)理人陳曉和國(guó)美電器的大股東黃光裕家族反目成仇,，理由正是黃氏家族的利益不能代表國(guó)美電器大多數(shù)股東的利益,，因此陳曉的對(duì)抗才具有正當(dāng)性,。應(yīng)該知道，大股東（控股股東）雖然擁有事實(shí)上的控制權(quán),，但不存在特殊權(quán)利，其權(quán)利的行使應(yīng)當(dāng)按照“資本多數(shù)決定”的原則,，不能置其他股東的意愿于不顧。一般而言,，創(chuàng)業(yè)者在公司的決策權(quán)上擁有先天的優(yōu)越感,，但最終起決定作用的往往是資本的意志。最典型的案例莫過(guò)于1985年,，因?yàn)樽约旱莫?dú)斷專(zhuān)行,，喬布斯與投資方發(fā)生矛盾,，被趕出自己一手創(chuàng)辦的蘋(píng)果公司,。12年后，喬布斯重返蘋(píng)果公司,，一系列的創(chuàng)新演繹出了“蘋(píng)果神話”。希望這個(gè)案例能給吳長(zhǎng)江,、閻炎以及其他陷入類(lèi)似困境的公司創(chuàng)始人與投資人帶來(lái)更多的啟發(fā),，也希望能夠?yàn)槔资空彰髡嬲罢樟痢币粭l前進(jìn)之路。{作者白萬(wàn)綱劉凱}; 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葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)--4年時(shí)間,，愛(ài)華仕成就中國(guó)箱包第一品牌: 熱度 3 葉茂中 2013-4-17 10:36; 2013 年春節(jié)剛過(guò),，就收到了愛(ài)華仕董事長(zhǎng)李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛(ài)華仕線上與線下渠道銷(xiāo)售的箱包總量超過(guò)了 300 萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)成為中國(guó)本土銷(xiāo)量最大的箱包品牌”,。實(shí)在是為愛(ài)華仕高興,！恭喜老李！當(dāng)然,，也不得不說(shuō),，愛(ài)華仕不容易,，老李也不容易,。從 2004 年運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)起到 2008 年,，愛(ài)華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷(xiāo)、國(guó)際賣(mài)場(chǎng)排斥,、庫(kù)存壓貨嚴(yán)重,，想借力 ITAT 渠道發(fā)展但 ITAT 卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷(xiāo)打拼之路，卻只是在年銷(xiāo)售 1400 萬(wàn),、庫(kù)存 900 萬(wàn)的坎上難以前進(jìn)。但,，愛(ài)華仕沒(méi)有止步，老李同志也沒(méi)有退回到“被別人掐著脖子但也很安逸”的外銷(xiāo) OEM 之路上,。 2008 年底，在資金并不寬裕的情況下,，老李牽手葉茂中機(jī)構(gòu)啟動(dòng)了愛(ài)華仕的品牌之路： 2009 年 2 月,，葉茂中機(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕確立了“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景,，以“老百姓買(mǎi)得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點(diǎn)，把擁有大夢(mèng)想的年輕人作為核心消費(fèi)群體,，構(gòu)建了愛(ài)華仕全新的品牌主張：“裝得下，世界就是你的”,。 2009 年 7 月，以“大象”為視覺(jué)載體的愛(ài)華仕新定位新形象開(kāi)始啟動(dòng)傳播,，得到了以“家樂(lè)福,、沃爾瑪“為代表的國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的歡迎,，愛(ài)華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段,。 2010 年,，基于整體市場(chǎng)的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費(fèi)特征,，葉茂中機(jī)構(gòu)與愛(ài)華仕確定了“以連鎖大賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)，以中檔商場(chǎng)專(zhuān)柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,，提升愛(ài)華仕產(chǎn)品的品牌感和市場(chǎng)覆蓋率。 2010 年 8 月,，愛(ài)華仕淘寶商城店開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。 2011 年,，愛(ài)華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量,。同時(shí)，愛(ài)華仕品牌的發(fā)展引起了國(guó)際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對(duì)愛(ài)華仕的營(yíng)銷(xiāo)策略，被迫改變其在中國(guó)一貫的高價(jià)路線：如果某商場(chǎng)里有愛(ài)華仕品牌,，那商場(chǎng)必須得同意新秀麗專(zhuān)柜內(nèi)可以銷(xiāo)售其二線的平價(jià)品牌“美旅”的產(chǎn)品。而在這之前,，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣(mài)場(chǎng)渠道的特供品牌,。今天,，在大多數(shù)新秀麗專(zhuān)柜內(nèi)，消費(fèi)者應(yīng)該都可以購(gòu)買(mǎi)到比新秀麗性價(jià)比更高的“美旅“產(chǎn)品了,，這不能不說(shuō)是我們愛(ài)華仕的功勞哈。 2012 年,，葉茂中機(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕拍攝了新的廣告片，再度演繹“裝得下,，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)專(zhuān)柜的形象升級(jí)工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計(jì)”,，讓愛(ài)華仕箱包的品質(zhì)更加完善,。 2012 年 11 月 11 日,，愛(ài)華仕在天貓商城銷(xiāo)售突破 1150 萬(wàn)，創(chuàng)下中國(guó)箱包行業(yè)單天銷(xiāo)量的歷史高峰,。愛(ài)華仕全年線上線下總計(jì)銷(xiāo)售突破超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)。短短 4 年的時(shí)間,，愛(ài)華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬(wàn)個(gè)箱包 1400 萬(wàn)銷(xiāo)售，到 2012 年超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)箱包近十億銷(xiāo)售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然,，成績(jī)只屬于過(guò)去,，對(duì)于愛(ài)華仕來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量第一不僅僅是榮譽(yù),，更是新的發(fā)展動(dòng)力,，這只意味著愛(ài)華仕離“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景更近了一步，葉茂中機(jī)構(gòu)和李建民先生知道愛(ài)華仕的未來(lái)會(huì)更廣闊,。因?yàn)�,，我們都相信：裝得下，世界就是你的,。; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1208 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

一位空降營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)遇到的五種尷尬管理失誤: 利均 2013-4-16 10:24; 某食品集團(tuán)經(jīng)歷了十年的快速發(fā)展,，逐漸發(fā)展成為年銷(xiāo)售額數(shù)億元的頗具規(guī)模的食品企業(yè)。由于企業(yè)的重要成員絕大部分都是創(chuàng)業(yè)元老,，在公司發(fā)展初期,，為公司的發(fā)展和成長(zhǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)，因此,，這些人一直把持著公司部門(mén)負(fù)責(zé)人以上的重要領(lǐng)導(dǎo)崗位,。由于創(chuàng)業(yè)元老無(wú)法適應(yīng)目前的崗位工作要求，已經(jīng)對(duì)于公司的發(fā)展起到了阻礙作用,，為此,，公司多次召開(kāi)高層會(huì)議，擬討論解決這個(gè)問(wèn)題,，基本上無(wú)果而終,。今年，公司董事長(zhǎng)親自決定招聘一名具有高學(xué)歷的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，以求突破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸,。很快，在北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的幫助下,，在筆者的介紹下,，公司花費(fèi)年薪26萬(wàn)元招聘了新的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。新上任的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是一名海歸MBA,，在國(guó)內(nèi)多家企業(yè)擁有中高層營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)驗(yàn),，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)理論和管理理論方面，在這家企業(yè)里更是顯得出類(lèi)拔萃,。試用期間,，就為公司提出很多需要改進(jìn)的地方，并提出具體的改進(jìn)意見(jiàn),，頗受公司董事長(zhǎng)的喜受,。于是，試用期剛剛過(guò)去一個(gè)多月,，公司董事長(zhǎng)就迫不及待地在公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上宣布了任命決定,，并很快通過(guò)電子郵件的形式寫(xiě)信給各區(qū)域經(jīng)理和一線業(yè)務(wù)人員，報(bào)告新的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)上任的好消息,。隨之而來(lái)的水土不服,，不但導(dǎo)致該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)處處得不到本部門(mén)甚至相關(guān)部門(mén)員工的支持，而且還有許多營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)電子郵件或者親自到董事長(zhǎng)面前去告狀,。董事長(zhǎng)清楚,，空降兵要得到老員工的認(rèn)可需要一段時(shí)間，于是就沒(méi)有把這些話當(dāng)成一回事,，繼續(xù)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)適應(yīng)公司環(huán)境和文化的機(jī)會(huì),。直到上任將近六個(gè)月的時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)已經(jīng)完全失去了工作信心,，一線營(yíng)銷(xiāo)人員也無(wú)法接受這樣一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，在季度會(huì)議結(jié)束后，董事長(zhǎng)找營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)談話,，雙方和平地分手,，宣告空降營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)失敗。總結(jié)其失敗的原因,，頗有些令人玩味,。過(guò)度急躁地切入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一上任，洽好遇到在上海舉辦的一次全國(guó)性展會(huì),，該公司也去參展，公司各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都會(huì)到場(chǎng),。董事長(zhǎng)認(rèn)為,，這會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與區(qū)域經(jīng)理們認(rèn)識(shí)和相互交流的好時(shí)機(jī),，他相信憑借該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的能力，完全可以通過(guò)這次展會(huì)的交流與溝通確立其在公司的地位,。由于董事長(zhǎng)擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)等方面不了解，于是就派原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)現(xiàn)任CRM總監(jiān)進(jìn)行指導(dǎo)與配合,，以便展會(huì)能夠取得預(yù)期的效果,。在展會(huì)上,，CRM總監(jiān)顯然并不愿意接受被調(diào)離營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位的現(xiàn)實(shí),，盡力展示其與客戶和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的良好交通系統(tǒng)和溝通能力，使新任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)處于非常尷尬的處境,。CRM總監(jiān)不但沒(méi)有幫助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理之間建立很好的溝通與交流的橋梁與紐帶，反而處處顯示出其在客戶和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理中的無(wú)限權(quán)威,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)顯然對(duì)此看得非常清楚，于是就盡力地利用各種機(jī)會(huì)與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行溝通,。因?yàn)樗宄约涸谶@家公司沒(méi)有任何權(quán)威,，于是就錯(cuò)誤地認(rèn)為，利用自己的海歸身份,、高學(xué)歷,、豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論等知識(shí)和積累層面的東西來(lái)樹(shù)立威望。后來(lái),，他甚至召集區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)會(huì)，闡述自己將要進(jìn)行的改革思路,，同時(shí)，為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。由于其并不了解該公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品知識(shí),，開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)的內(nèi)容僅僅停留在理論層面，有的甚至并不適合在該企業(yè)應(yīng)用,。因此,，隨著營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理接觸越深,，這些人對(duì)他的反感和不滿情緒越大,。這是空降兵職業(yè)經(jīng)理人們普遍遇到的問(wèn)題，在沒(méi)有清楚新公司的業(yè)務(wù)時(shí),，就過(guò)早地涉及到具體業(yè)務(wù)內(nèi)容,，難免會(huì)出現(xiàn)紙上談兵的情況,，會(huì)錯(cuò)誤地給團(tuán)隊(duì)成員一種反面的認(rèn)識(shí)和印象。這種認(rèn)識(shí)和印象一旦形成,，扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)需要付出巨大的努力和較長(zhǎng)的時(shí)間。工作作風(fēng)過(guò)于強(qiáng)勢(shì) 從展會(huì)回來(lái)之后,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)顯然意識(shí)到融入這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并不是件容易的事情。隨后,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)便開(kāi)始逐漸適應(yīng)著進(jìn)入崗位角色,，醞釀著進(jìn)行改革,。在此期間，他工作非常勤奮，不但親自編制一些改革方案和措施,，還積極出差到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線,，期待通過(guò)自己在市場(chǎng)中的親自調(diào)研，能夠取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一手材料,，并能夠了解各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的結(jié)構(gòu)和工作狀態(tài)。這樣務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)很快取得了實(shí)效,，他不但獲得了不計(jì)其數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線的材料,，而且也實(shí)現(xiàn)了與一線營(yíng)銷(xiāo)人員的充分溝通與交流，基本上摸清了該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和客戶的基本情況,。這時(shí)，除了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們尚對(duì)其有些不正面看法外,，基層營(yíng)銷(xiāo)人員基本上認(rèn)可了這位新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。因此,，包括區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)趦?nèi)的一線營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始將一些問(wèn)題拋給他，希望通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作,，能夠?yàn)楸緟^(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作掃清障礙,。得到市場(chǎng)一手材料，得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上出現(xiàn)的問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)滿面春風(fēng)地回到公司總部,。他首先向董事長(zhǎng)匯報(bào)了相關(guān)情況,，并提出了需要協(xié)調(diào)和解決的問(wèn)題。董事長(zhǎng)也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作感到非常滿意,。緊接著，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)召集包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的公司高層開(kāi)會(huì),，用PPT的形式一一列舉了影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題，幾乎所有部門(mén)都有需要解決和改進(jìn)的問(wèn)題,，尤其是原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)新任的部門(mén)CRM部，還有公司股東之一所主管的研發(fā)部和技術(shù)部,，涉及到的問(wèn)題更是非常多,。在未與各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通之前,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就做出要求各部門(mén)整改的時(shí)間表，并得到了改革心切的董事長(zhǎng)的支持,�,？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨后的日子里,，該公司股東和CRM總監(jiān)組成聯(lián)盟共同抑制整改,，整改時(shí)間表一推再推，始終未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。過(guò)硬的工作作風(fēng)和類(lèi)似于美式的做事方法，導(dǎo)致許多空降職業(yè)經(jīng)理人陷入辦公室政治的漩渦,，無(wú)法自拔,。在不清楚空降公司的真正企業(yè)文化之前，全公司上下的有效溝通尤其重要,。批評(píng)過(guò)多工作無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展經(jīng)歷了這樣的事件，始終讓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)法理解,，為什么自己提出對(duì)公司發(fā)展具有好處的建設(shè)性意見(jiàn)，卻無(wú)法得到公司上下的支持,、理解和幫助呢？于是,，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)內(nèi)心里確實(shí)有諸多需要改進(jìn)之處,，不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還包括其他部門(mén),。他每天都被這些問(wèn)題層層包裹無(wú)法自拔,。久而久之，他的頭腦里已經(jīng)容不下公司好的方面,，能夠看到和想到的全是一些負(fù)面因素。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾經(jīng)嘗試著去解決,，但都是無(wú)果而終。然而,，他在市場(chǎng)調(diào)研期間向一線銷(xiāo)售人員許下的謊言就始終無(wú)法兌現(xiàn)。隨著一線銷(xiāo)售人員的一個(gè)個(gè)詢問(wèn)電話和電子郵件的到來(lái)和刺激下,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)終于決定向董事長(zhǎng)提出幫助的請(qǐng)求。其實(shí),，董事長(zhǎng)也在挖空心思地尋找解決的辦法，關(guān)鍵是即使他親自出面,，許多部門(mén)也無(wú)法解決。在一次中高層會(huì)議上,，CRM總監(jiān)提出了一個(gè)頗為各部門(mén)認(rèn)同的說(shuō)法。他說(shuō),，董事長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都希望我們能夠解決了這些問(wèn)題,，我們也的確正在努力地想辦法解決這些問(wèn)題,，但是并不是所有問(wèn)題都會(huì)立刻或者在一定時(shí)間內(nèi)得到解決,，也并不是所有問(wèn)題今天解決了，以后就不會(huì)再出現(xiàn)其他問(wèn)題,。他認(rèn)為，該公司并不是像一些人想象的那樣,，問(wèn)題一大堆,，如果像報(bào)告的那樣，公司早都走向滅亡,，也不至于走到現(xiàn)在。因此,，他認(rèn)為,，問(wèn)題需要一步步地解決，如果各部門(mén)都不存在這樣那樣的問(wèn)題,，公司還需要各個(gè)部門(mén)做什么？誰(shuí)知,，這樣的一種略有狡辯色彩的一席話卻被糊涂的董事長(zhǎng)聽(tīng)進(jìn)心里去了。他想,，你在我這里掙著別人幾倍的年薪,，卻把我的公司說(shuō)得一無(wú)是處，是啊,，如果我的公司沒(méi)有問(wèn)題,，為什么我會(huì)花高薪把你請(qǐng)進(jìn)來(lái),？只知道找其他部門(mén)的責(zé)任，卻不知道從銷(xiāo)售部門(mén)本身找問(wèn)題,。顯然，董事長(zhǎng)的這番心理活動(dòng)已經(jīng)預(yù)示著營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的未來(lái),。許多空降職業(yè)經(jīng)理人太過(guò)于高傲,，也因?yàn)樗麄儞碛斜葎e人更獨(dú)到的慧眼，能夠發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)里面存在的問(wèn)題,，當(dāng)他們嘗試解決這些看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí),，缺乏話語(yǔ)權(quán)，決策者常常被一些頗有感情色彩的處理方式誤導(dǎo),，很容易形成對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生只會(huì)挑毛病而不懂得彎腰做事的壞印象,。銷(xiāo)售人員調(diào)整無(wú)所適從這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)開(kāi)始把精力放在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部的改革上面,。為了能夠保證其營(yíng)銷(xiāo)新政能夠推行,，他向人力資源部門(mén)申請(qǐng)了招聘計(jì)劃,，并對(duì)華北區(qū)域經(jīng)理和內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整,。具體調(diào)整是這樣，招聘一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理,，負(fù)責(zé)代表營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與一線營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通,，并收集一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)報(bào)告和報(bào)表,；辭掉華北區(qū)域經(jīng)理，在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部不予安排崗位,；免去內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理，調(diào)任市場(chǎng)部做內(nèi)勤,，并得到了市場(chǎng)經(jīng)理的接收,。任命公司新招聘的一名在公司實(shí)習(xí)一年的實(shí)習(xí)生為河北區(qū)域經(jīng)理，內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理暫時(shí)空缺,。這樣的銷(xiāo)售人員調(diào)整計(jì)劃，只是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于個(gè)別人員的一種不滿情緒的反應(yīng),，并不是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員設(shè)置進(jìn)行的有針對(duì)性的調(diào)整,。通過(guò)相關(guān)人員的信息傳播，很快這個(gè)人員調(diào)整計(jì)劃就引起的軒然大波,，甚至有老資格的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理致電營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，質(zhì)問(wèn)他為什么要這樣做,。由于缺乏這樣的心理準(zhǔn)備,，在出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員大面積波動(dòng)的情況下,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)并未站出來(lái)給予積極的解釋?zhuān)瑥亩鴮?dǎo)致公司上下對(duì)其極為滿,。無(wú)論是銷(xiāo)售人員還是其他任何人員,，調(diào)整起來(lái)都要非常謹(jǐn)慎,，許多企業(yè)員工都是多年一起工作建立起來(lái)的感情,，一旦一個(gè)員工受到調(diào)整或辭退會(huì)招致大面積的反感情緒,。空降職業(yè)經(jīng)理人在水土不服的情況下,，就采取這種極端的人員調(diào)整措施,，顯然并不明智,。急于改革激化矛盾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)并未意識(shí)到公司其他成員對(duì)其的壞印象，但他卻意識(shí)到,，想要要求這些已經(jīng)形成固有工作模式的高層管理者們配合他是不可能的事情，于是,，職業(yè)素養(yǎng)較好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)開(kāi)始著手從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行改革,。先前，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)調(diào)研的材料發(fā)揮了作用,，他提出了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整,、制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的績(jī)效管理方法進(jìn)行調(diào)整、相關(guān)的薪酬和激勵(lì)機(jī)制也進(jìn)行調(diào)整等措施,。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力終于使其發(fā)揮了作用,，大到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，小到營(yíng)銷(xiāo)合同修改，他都重新進(jìn)行了系統(tǒng)化地整合,，形成了一套非常優(yōu)秀的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，準(zhǔn)備進(jìn)行改革,。如果這套方案拿出去銷(xiāo)售給同類(lèi)企業(yè),，或許會(huì)有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元的價(jià)格。然而,，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在該公司推行時(shí)這套營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，遇到的阻力之大難以相像,。他甚至還沒(méi)有公布完整個(gè)方案,，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們就已經(jīng)打斷了他的講話,，七嘴八舌地提出不同意見(jiàn)，導(dǎo)致會(huì)議不得不提前進(jìn)入討論階段,。那么，為什么這樣一套好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案卻不能夠得到區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的認(rèn)可呢,？一是,，其中很多做法改變了他們的工作習(xí)慣，在沒(méi)有真正嘗試之前,，他們那種強(qiáng)烈的抵觸情緒就不自覺(jué)地爆發(fā)了,；二是，許多做法要求他們付出更多的精力,，他們習(xí)慣于原有的工作付出方式，卻不想額外付出更多的精力和努力,；三是,，很多做法觸及到他們的利益,，盡管通過(guò)努力會(huì)獲取更大的利益，但他們并不關(guān)心更多的利益,，而只關(guān)心眼前的利益能否保�,�,；四是,，許多人的隨眾心理導(dǎo)致人云亦云。這也是職業(yè)經(jīng)理人常常犯的毛病,。改革并不意味著一刀切,。大家都記得，中國(guó)的改革開(kāi)放一直以深圳為試驗(yàn)田,，取得成功之后，再由東南部沿海逐漸推進(jìn)到內(nèi)地,。其實(shí),，空降職業(yè)經(jīng)理人完全也可以參照這樣的改革模式,。改革之初，選定一個(gè)試,，在保障其利益的前提下，推行改革,，取得成功,，自然會(huì)得到其他人的認(rèn)可,，推行改革就變得容易。結(jié)束語(yǔ) 和平分手，這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付出了很多的艱辛卻沒(méi)有換來(lái)應(yīng)得的回報(bào),，該公司董事長(zhǎng)的空降職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃被迫推遲。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司首席策劃專(zhuān)家利均先生認(rèn)為,，空降職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題,，有企業(yè)方面的因素,，也有職業(yè)經(jīng)理人本身的因素，要想能夠順利渡過(guò)磨合期,，職業(yè)經(jīng)理人要能夠迅速融入公司的真正企業(yè)文化當(dāng)中,，不能急于求成,，企業(yè)方面，要給予職業(yè)經(jīng)理人有效的支持和幫助,，并不是高學(xué)歷有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人就能手到病除，他也要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),、了解、適應(yīng)和融入的過(guò)程,，企業(yè)要派專(zhuān)門(mén)的人員給予輔導(dǎo)和幫助,。; 6430 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

柳傳志管理五口訣: 熱度 2 zbc 2013-3-18 12:56; 【柳傳志管理五口訣】 1、折騰是檢驗(yàn)人才的唯一標(biāo)準(zhǔn),； 2,、我希望是最強(qiáng)勢(shì)的CEO，弱勢(shì)的董事長(zhǎng),； 3,、不在改革中成為犧品,，有理想而不理想話； 4,、辦公司就是辦人,，小公司做事，大公司做人,； 5、人才是利潤(rùn)最高的商品,； 6,、產(chǎn)品靠信譽(yù)銷(xiāo)售,，企業(yè)靠信譽(yù)生存。; 個(gè)人分類(lèi): 經(jīng)濟(jì)理論|11530 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

面試33天（7）--PPT是這樣煉成的: 熱度 6 李晶超 2013-3-15 21:17; 面試 33 天（ 7 ） —“ PPT ”是這樣煉成的 2010 年 10 月 26 日上午 8 點(diǎn) 40 分地點(diǎn)：立邦 2000 大廈 22 層上午 9 點(diǎn) 天氣：陰轉(zhuǎn)晴 “李偉,，到我辦公室來(lái)一下,！” 看著協(xié)理一臉嚴(yán)肅的表情，李偉知道肯定有什么重要的事情,，趕緊快步跟了進(jìn)去,。協(xié)理今天穿了一件淡粉色的襯衫,，配上銀白色的領(lǐng)帶。人顯得特別精神,。 “公司的人事令今天會(huì)下來(lái)，我確定了,，要調(diào)到重慶任儲(chǔ)備總經(jīng)理” ,。協(xié)理的語(yǔ)氣淡淡的，但眼神中透著興奮。 “北京新的經(jīng)理是李總從東北調(diào)來(lái)的,，今天中午到,，參加我們這次的月會(huì)”。協(xié)理頓了頓,，雙手交叉的放在腹部,，靜靜的看著李偉,。協(xié)理這兩年也不容易,，兩鬢的頭發(fā)白了很多,。一身正氣的他和新來(lái)的總經(jīng)理一直格格不入，要不是臺(tái)灣籍的干部任免都董事長(zhǎng)說(shuō)了算,，協(xié)理不知“死”多少回了。這也是李偉最佩服協(xié)理的地方：無(wú)論遇到什么事情,，都要秉承一顆職業(yè)的心去面對(duì),。在李偉以后的職場(chǎng)歲月里,，每當(dāng)遇到一些不公的待遇時(shí)，想想曾和協(xié)理一起戰(zhàn)斗的日子,，也就釋然了,。像隨時(shí)要離開(kāi)一樣準(zhǔn)備著，像永遠(yuǎn)要留下來(lái)一樣工作著,。 “你自己有什么打算？看有哪些需要我做的,？” 看李偉有點(diǎn)發(fā)呆，協(xié)理關(guān)切的問(wèn)道,。聽(tīng)到這句話，李偉的眼眶頓時(shí)有些濕潤(rùn),，都說(shuō)臺(tái)灣籍的干部薄情寡義,，大陸的員工再努力,，人家也很難和你交心。就像“兩岸關(guān)系”一樣,，形式上可以“三通”,，可心里很難“一通”,。協(xié)理還是不錯(cuò)的，李偉心理念道,。其實(shí)協(xié)理心里也明白，李偉這三年來(lái)受到了諸多不公待遇,，這叫殺李偉儆協(xié)理,。這就是職場(chǎng)：說(shuō)你不行，你就不行,，行也不行。看李偉沒(méi)有馬上表態(tài),，協(xié)理像是自言自語(yǔ)的說(shuō)道：“副總裁前段時(shí)間想從北京調(diào)一個(gè)人去總部，負(fù)責(zé)全國(guó)的直營(yíng)規(guī)劃,，這個(gè)職位目前直接向副總裁匯報(bào)，還是挺有前途的”,。 “領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在還沒(méi)什么打算” 李偉輕輕搖了搖頭,。到不是李偉客氣,，其實(shí)李偉自己也分析過(guò)：去總部就意味著要離開(kāi)銷(xiāo)售一線，自己這個(gè)年紀(jì)還太年輕,，需要?dú)v練,、積累的東西還很多,。每天和各種各樣的報(bào)表，以及各種各樣的大領(lǐng)導(dǎo)打交道,，閉門(mén)造車(chē)的規(guī)劃一個(gè)又一個(gè)“專(zhuān)案”，這不是李偉想要的生活,。駿馬留戀草原的無(wú)邊,，雄鷹向往天空的廣闊，離開(kāi)了一線市場(chǎng)的自己只會(huì)越來(lái)越貶值,，這是其一。其二,，自己目前還不想離開(kāi)北京,。其實(shí)總經(jīng)理對(duì)自己的工作還是認(rèn)可的，只要給自己一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境,，李偉還是相信自己的能力的。其三,，歐雅公司的面試還在進(jìn)行中,，說(shuō)不定這也是個(gè)機(jī)會(huì)。只不過(guò)這么多未知的東西,，目前還不能講罷了。 “你真的沒(méi)什么打算,？” 協(xié)理的身子往前探了探，有點(diǎn)疑惑的看著李偉，見(jiàn)李偉堅(jiān)定的點(diǎn)了點(diǎn)頭協(xié)理便沒(méi)再說(shuō)什么,。 “好吧，以后如果有需要我?guī)椭牡胤浇o我打電話” 協(xié)理悠悠的說(shuō)道,，身體有些疲憊的用力靠在了椅背上，閉上了眼睛,。 “謝謝領(lǐng)導(dǎo)，您以后自己多保重,！” 李偉聲音有些顫顫的說(shuō)道。協(xié)理張開(kāi)眼睛,，愣了幾秒鐘，深深的嘆了口氣,，重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。 “好哇！我們都要好好保重,！” 李偉滿懷心事的走出了協(xié)理的辦公室。 “離上次面試過(guò)了五天了,，歐雅那邊還沒(méi)有半點(diǎn)消息，到底哪兒出了問(wèn)題呢,？”嘖！李偉“嘬”了一下嘴,。下午就要開(kāi)月會(huì)了，協(xié)理說(shuō)北京新來(lái)的經(jīng)理會(huì)參加,，自己要好好準(zhǔn)備下，第一印象很重要,。想到這兒李偉打開(kāi)了電腦。相信身在“職場(chǎng)”的我們都做過(guò) PPT ,。對(duì) PPT 的喜、怒,、哀、樂(lè)大家各有體會(huì),，今天李偉就和大家分享下自己做 PPT 的“樂(lè)趣”。一個(gè)完整的 PPT 報(bào)告一般分為兩部分一個(gè)是“做”另一個(gè)是“報(bào)”,�,！白觥焙汀皥�(bào)”的關(guān)系就像肉體和靈魂的關(guān)系,。 “做”的是形,，“報(bào)”的是神,。只有神形合一,，才是一份好的 PPT 報(bào)告,。 “做”又分為兩部分一個(gè)是“做”的技巧,，另一個(gè)是“做”的思路,。書(shū)說(shuō)兩段,，話表兩處，我們先說(shuō)說(shuō)“做”的技巧,。銷(xiāo)售人員的 PPT 報(bào)告展現(xiàn)形式一般由四部分組成：圖表、報(bào)表,、文字,、其他（動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)等一些個(gè)性的東西）。當(dāng)這四部分在同一頁(yè) PPT 上出現(xiàn)時(shí),，李偉的排列習(xí)慣是：先出“圖表”看形勢(shì),，分析“報(bào)表”找原因，讀出“文字”是關(guān)鍵,，“動(dòng)畫(huà)”點(diǎn)綴是添花。圖表是報(bào)表的外延伸,。圖表展示有很多種,，關(guān)鍵是要明白你想表達(dá)的是什么,。表達(dá)數(shù)據(jù)占比用“餅圖”,，表示數(shù)據(jù)增長(zhǎng)用“柱圖”，看數(shù)據(jù)分布用“氣泡圖”,，找數(shù)據(jù)趨勢(shì)用“折線圖”,。準(zhǔn)確的圖表應(yīng)用,，能在視覺(jué)上清晰的把你的思路給展示出來(lái)。報(bào)表是銜接圖表和文字的紐帶,。李偉見(jiàn)過(guò) N 多個(gè)做報(bào)表的高手,，在這里就不班門(mén)弄斧了,，不過(guò)李偉做報(bào)表有個(gè)習(xí)慣，他會(huì)把報(bào)表中一些重點(diǎn)的,、關(guān)鍵的數(shù)字用紅,、黃,、綠三種顏色區(qū)別標(biāo)注,。但一般標(biāo)顏色的數(shù)字不超過(guò) 3 個(gè),，既讓看者一目了然，又不至于眼花繚亂,。文字闡述是 PPT 的核心。李偉見(jiàn)過(guò)很多銷(xiāo)售的 PPT 文字是長(zhǎng)篇大論,，其實(shí)這是做 PPT 最大的忌諱（此點(diǎn)對(duì)于非銷(xiāo)售類(lèi)的 PPT 同樣適用）這不是我們小學(xué)時(shí)剛學(xué)寫(xiě)作文,，每次都已寫(xiě)了有 100 個(gè)字為榮,。咱們換位想下吧,，當(dāng)你看到密密麻麻的文字時(shí)第一反應(yīng)就是什么,？肯定是“頭”嗡！的先大了,，有點(diǎn)素質(zhì)的人可能還琢磨琢磨你想表達(dá)什么,，大部分人估計(jì)都會(huì)緊閉雙目，不“忍”再看,。濃縮的才是精華,，“一句話”足以,。但這句話要說(shuō)在點(diǎn)兒上，一般都是結(jié)論性的總結(jié),，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。就像我們寫(xiě)情書(shū)最終無(wú)非是想表達(dá)那三個(gè)字罷了,。動(dòng)畫(huà),、音樂(lè)是補(bǔ)充,。適當(dāng)?shù)膭?dòng)畫(huà)、音樂(lè)確實(shí)能起到錦上添花的作用,，但不是必需的�,！皠�(dòng)畫(huà)”太多了會(huì)犯錯(cuò),，沒(méi)有“動(dòng)畫(huà)”其實(shí)真的無(wú)所謂�,！爱�(huà)龍點(diǎn)睛”千萬(wàn)別成了“畫(huà)蛇添足”。李偉見(jiàn)過(guò)很多 PPT 的制作者,，為了顯示自己高超的電腦技藝，加了很多的“動(dòng)畫(huà)”,。結(jié)果在報(bào)告時(shí)“動(dòng)畫(huà)”滿天飛,。“飛”亂了自己的思路,，“飛”迷了看者的眼睛，“飛”的自己找不到了“東”,，“飛”的看者迷失了“西”,，大家一起不知這是什么“東西”,。套用“小沈陽(yáng)”一句話：這個(gè)真的可以沒(méi)有。如果說(shuō)“做”的技巧是肉的話,，那“做”的思路就是骨,。如果說(shuō)“做”的技巧可以模仿的話,，那“做”的思路則需要學(xué)習(xí)、歷練和總結(jié),。如果說(shuō)“做”的技巧可以 SOP 的話,，那“做”的思路只能靠自己去感悟。李偉的經(jīng)驗(yàn)是：先整體再地方,，先區(qū)域再局部,。面、線,、點(diǎn)三者統(tǒng)一。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是整個(gè) PPT 要有一個(gè)核心,，圍繞著這個(gè)核心要有一個(gè)大綱,，圍繞大綱要有具體的表述,。好比寫(xiě)散文的可以去“ ** 聯(lián)播”去當(dāng)播音員，講的都是閉眼想的一些美好的不知所云的事情,。寫(xiě)記敘文的可以去當(dāng)刑警,，總是講究：時(shí)間、地點(diǎn),、人物,、起因,、經(jīng)過(guò),、結(jié)果,。寫(xiě)議論文的,，呵呵恭喜你，有機(jī)會(huì)成為一名偉大的苦逼銷(xiāo)售,，因?yàn)殇N(xiāo)售報(bào)告講究的是論點(diǎn),、論據(jù),、論證。 PPT 報(bào)告其實(shí)也是一篇議論文,。好，說(shuō)完了“做”我們?cè)摫怼爸v”了,。 “相聲界”里講究三分逗、七分捧,。“ PPT 界”里也有三分“做”，七分“講”之說(shuō)。李偉見(jiàn)過(guò)很多“做”的很漂亮 PPT 卻被講的不知所云,。 “做”的很辛苦,，“講”的很糊涂,，可惜了這么好的 PPT ,。好了，下面我們就歡迎李偉上臺(tái)面對(duì)新領(lǐng)導(dǎo),，做 PPT 報(bào)告。（這個(gè)時(shí)候可以有點(diǎn)掌聲）; 2373 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

一個(gè)大普藥品種的品牌塑造之路——XX大山楂丸品牌塑造紀(jì)實(shí)（未經(jīng)許可不許轉(zhuǎn)載）: 路永昌 2013-3-11 13:42; 一個(gè)在國(guó)內(nèi)有 212 個(gè)廠家可以生產(chǎn)的產(chǎn)品,，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的手工作坊就可以制作完成的大蜜丸，一個(gè)再普通不過(guò)的大普藥品種——大山楂丸……從 2008 年銷(xiāo)量 1477 萬(wàn)到 2012 年的 6000 余萬(wàn)…… 它的品牌塑造之路是怎樣的一波三折,，筆者有幸參與了其中的品牌發(fā)掘,、整合推廣、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作全過(guò)程,，其中運(yùn)作細(xì)節(jié)值得思考,。一個(gè)大普藥品種的品牌塑造之路 —— XX 大山楂丸品牌塑造紀(jì)實(shí) 一篇文章奏響品牌塑造序曲 2008 年年底，應(yīng) SX 藥業(yè)董事長(zhǎng)的邀請(qǐng),，我懷著干一番事業(yè)的宏愿加盟了 SX 藥業(yè),，經(jīng)過(guò)月余的熟悉了解,，在頭疼于這個(gè)小企業(yè)微薄的利潤(rùn)之余—— SX 注冊(cè)普藥多達(dá) 206 個(gè)，市場(chǎng)銷(xiāo)售普藥產(chǎn)品 160 余個(gè),，有些產(chǎn)品年銷(xiāo)售不到 20 萬(wàn)，普通袋裝的大山楂丸一袋利潤(rùn)當(dāng)時(shí)只有 5 分錢(qián),。筆者應(yīng)企業(yè)內(nèi)刊《 SX 營(yíng)銷(xiāo)快訊》之邀,，寫(xiě)了下面一篇文章（略有刪改）：【打造大山楂丸“中國(guó)第一品牌”】一個(gè)產(chǎn)品品牌可以壯大一個(gè)企業(yè)，江中健胃消食片一個(gè)單品的成長(zhǎng)發(fā)展,，見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)（江中集團(tuán)）是如何從默默無(wú)聞到如日中天的輝煌歷程,；一個(gè)企業(yè)品牌更可以影響一個(gè)國(guó)家聲譽(yù)，中國(guó)海爾品牌的戰(zhàn)略擴(kuò)張,，讓世界認(rèn)識(shí)了中華民族的繁榮昌盛。 XX 牌大山楂丸以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、絕佳的口味,、確切的療效,，經(jīng)過(guò)近十年的市場(chǎng)耕耘，雖然價(jià)格高出同行業(yè),，但仍贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可,，并深得廣大經(jīng)銷(xiāo)商的青睞和肯定。 2008 年,， SX 企業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān)，企業(yè)面臨重新踏上征程的新思路新選擇,，確立“新高度、新起點(diǎn),、新發(fā)展”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,，打造大山楂丸“中國(guó)第一品牌”的大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已經(jīng)水到渠成,。談及品牌建設(shè)，過(guò)去很多營(yíng)銷(xiāo)人員甚至是一線銷(xiāo)售人員都覺(jué)得很空洞,，覺(jué)得沒(méi)有實(shí)際意義,，還不如做些促銷(xiāo)活動(dòng),，多賣(mài)些產(chǎn)品實(shí)在,。從 2001 年起,，中國(guó)眾多制藥企業(yè)兼并重組浪潮風(fēng)起云涌,，依據(jù)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的簡(jiǎn)單定律，經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)濟(jì)膨脹性發(fā)展繁榮和市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然選擇,，各路營(yíng)銷(xiāo)精英們終于明白：品牌建設(shè)太重要,。沒(méi)有品牌知名度的產(chǎn)品幾乎到了無(wú)人問(wèn)津的地步,，除了附庸于大品牌搭配銷(xiāo)售、讓利銷(xiāo)售以外,，似乎再也找不到有效的銷(xiāo)售途徑。嗚呼,，悲哉,！面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)血與火的洗禮和反復(fù)考量,，制藥企業(yè)品牌建設(shè)的重要性至此終于登上企業(yè)發(fā)展的大雅之堂,，并最終走上了快車(chē)道。在此期間,，一些企業(yè)憑借雄厚資金實(shí)力，僅憑單個(gè)產(chǎn)品的攻城略地,、品牌推廣,，如宛西仲景牌六味地黃丸、白加黑,、利君沙、江中健胃消食片,，利用廣告狂轟濫炸,，迅速確立品牌,、站穩(wěn)腳跟，而哈藥和廣藥更是穩(wěn)穩(wěn)確立了醫(yī)藥市場(chǎng)霸主的地位,。面對(duì)今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)品牌建設(shè)尤其重要,，其迫切性更是顯而易見(jiàn)�,？陀^來(lái)講，我們 SX 藥業(yè)總體發(fā)展很快很穩(wěn)很有沖勁,，銷(xiāo)量也一直保持持續(xù)增長(zhǎng)，形勢(shì)也很喜人,， 08 年產(chǎn)值突破億元大關(guān),，令人鼓舞振奮,。但是還要看到我們改革發(fā)展的步子還不夠大,，突出表現(xiàn)在，傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處于主導(dǎo)地位,，單一產(chǎn)品銷(xiāo)量總體上未有突出表現(xiàn)，產(chǎn)銷(xiāo)量總規(guī)模未有突破性飛躍,，品牌建設(shè)和品牌推廣剛剛起步,。另一方面,， SX 藥業(yè)的品牌建設(shè)基礎(chǔ)很牢固,，這主要得益于企業(yè)文化中敦厚扎實(shí)的質(zhì)量建設(shè)和自始至終堅(jiān)持的“做精品國(guó)藥，為健康護(hù)航”企業(yè)理念,。從目前來(lái)看，要突破銷(xiāo)售量瓶頸,，必須從品牌建設(shè)角度出發(fā),，尋找能夠代表 SX 特色和實(shí)力的品牌產(chǎn)品進(jìn)行突破和推廣,。經(jīng)過(guò)全面市場(chǎng)評(píng)估和綜合全局分析,，我認(rèn)為，作為中醫(yī)藥國(guó)粹代表型傳統(tǒng)企業(yè),， XX 牌大山楂丸是我們 SX 藥業(yè)具有典型代表性和具有品牌挖掘潛力的產(chǎn)品,，具備了品牌代表性產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)性優(yōu)勢(shì)以及社會(huì)環(huán)境條件，具體表現(xiàn)在：一：市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，隨著物質(zhì)生活的高度繁榮，以及人們住行條件的改善,，吃的越來(lái)越好,，動(dòng)的越來(lái)越少,，腹脹,、不消化，成了從小孩到大人的日常最迫切解決的問(wèn)題,。就拿我們自己來(lái)說(shuō)，好朋友親友一聚會(huì),，山珍海味,、杯酒交錯(cuò)，誰(shuí)能沒(méi)碰到過(guò)過(guò)量飲食的時(shí)候,，所以說(shuō)，十人九積食,，市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,。江中將健胃消食片的業(yè)績(jī)我們有目共睹,，讓行業(yè)內(nèi)人士看到了助消化領(lǐng)域驚人的可開(kāi)發(fā)潛力。二：傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生說(shuō)和中醫(yī)影響逆轉(zhuǎn)劑型劣勢(shì) 很多營(yíng)銷(xiāo)人士很不以為然,，認(rèn)為大山楂丸從劑型上看，不占優(yōu)勢(shì),。其實(shí)從國(guó)人對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可度來(lái)看，劑型恰恰是大山楂丸的優(yōu)勢(shì)所在,。近年來(lái),，突出以“中藥皂角養(yǎng)發(fā)”作為品牌推廣的霸王世家品牌異軍突起，從而使我們對(duì)中華民族的傳統(tǒng)中醫(yī)商業(yè)價(jià)值刮目相看,。從目前市場(chǎng)情況看,，在一段時(shí)間盲從西醫(yī)西藥之后，國(guó)人又重新回歸到理性看待自己的中醫(yī)中藥的正道上,，并從自身從醫(yī)吃藥經(jīng)驗(yàn)中理性選擇中醫(yī)中藥,，因?yàn)橹嗅t(yī)中藥意味著副作用很小，意味著可以解決西醫(yī)西藥不能解決的慢性病,，特別是“非典”時(shí)期，中藥中醫(yī)成了戰(zhàn)勝 SARS 病毒的中堅(jiān)力量,。所以說(shuō)傳統(tǒng)中藥劑型并不代表落后,，關(guān)鍵是品牌推廣和文化構(gòu)筑,，持續(xù)影響消費(fèi)者的態(tài)度和心理天平。三：大山楂丸療效、口感,、原料,、工藝、包裝優(yōu)勢(shì)明顯首先,，從療效口感看,，大山楂丸贏得好口碑。綜合市場(chǎng)一線消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)人員的反饋,， XX 牌大山楂丸療效確切，深得消費(fèi)者認(rèn)可,，口味絕佳，更是深受消費(fèi)者喜愛(ài),，縱使價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品略高,，還是受到了消費(fèi)者的青睞，這樣的結(jié)果,，自然給銷(xiāo)售人員贏得了不少自信,。其次,，從原料選擇看,，標(biāo)準(zhǔn)明顯高于同行業(yè)。大山楂丸的主要原料是山楂,，在山楂選材上 SX 嚴(yán)控質(zhì)量關(guān),，一直堅(jiān)持選擇優(yōu)上精品山楂：個(gè)大、圓潤(rùn),、產(chǎn)地來(lái)源等考核標(biāo)準(zhǔn)多達(dá) 23 項(xiàng),。第三，工藝上精益求精，斥巨資引進(jìn)高精尖生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備,。鈷 60 核能滅菌技術(shù)是目前國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的凈化處理技術(shù)，這是國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中獨(dú)一無(wú)二的技術(shù),。第四,，包裝亮點(diǎn)，凸顯市場(chǎng)細(xì)節(jié)決定制勝的秘訣,。這里引用消費(fèi)者一句話：“看到 XX 大山楂丸的包裝,，就有一種要吃的沖動(dòng)�,！鄙鷦�(dòng)說(shuō)明了包裝給產(chǎn)品帶來(lái)的品牌附加值效應(yīng),。以上種種優(yōu)勢(shì)表明，大山楂丸具備了打造大品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)和先提條件,。四：大山楂丸配方源自 500 年經(jīng)典名方 XX 牌大山楂丸是由山楂、神曲,、麥芽三大成分組方,，用蜂蜜做輔料精制而成,。它的主要功效是開(kāi)胃消食,，用于食積內(nèi)停所致的食欲不振、消化不良,、脘腹脹悶。對(duì)現(xiàn)代人的胃口差,、吃不下,，吃多了胃脹肚子脹，積食,，效果顯著。 XX 牌大山楂丸是一個(gè)傳統(tǒng)劑型,，是一個(gè)家喻戶曉的常用中成藥,，這一點(diǎn)與健胃消食片比較是一突出優(yōu)勢(shì),。它的處方，源自元代中醫(yī)典籍《丹溪心法》,，由當(dāng)時(shí)的醫(yī)學(xué)大家朱震亨的學(xué)生根據(jù)老師的一生行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)。該中醫(yī)名著出版于 1481 年,，距今已經(jīng) 500 多年，它是一本記錄民間經(jīng)典驗(yàn)方的醫(yī)學(xué)名著,。 XX 牌大山楂丸在臨床上廣泛用于治療食欲不振,、消化不良,、脘腹脹悶,。效果顯著、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，酸甜開(kāi)口,，老少皆宜,。其中很多中老年從小就喜歡吃，有群眾基礎(chǔ),，這也是產(chǎn)品的另一個(gè)優(yōu)勢(shì),。目前,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，確立打造 XX 牌大山楂丸“中國(guó)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),，一方面可以極大的提高 XX 品牌的知名度,、美譽(yù)度，提高 XX 牌系列產(chǎn)品的附加值,，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；另一方面可以極大提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)量的飛躍性突破,，為 SX 企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的品牌影響力，并為 SX 藥業(yè)文化品牌建設(shè)加分,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。事實(shí)上,，較為現(xiàn)實(shí)的做法,， XX 大山楂丸首先需要從眾多的大山楂丸品牌中脫穎而出，關(guān)于這一點(diǎn),， XX 品牌在質(zhì)量,、口感、療效等方面基本上已經(jīng)做到,。但是從銷(xiāo)量上看，距離打造市場(chǎng)第一品牌還有較遠(yuǎn)距離,。品牌戰(zhàn)略,，主動(dòng)向市場(chǎng)出擊，就是最好的品牌穩(wěn)定和維護(hù)戰(zhàn)略,。由此看來(lái),，打造大山楂丸“中國(guó)第一品牌”乃是大勢(shì)所趨，而且勢(shì)在必行,。一次“免費(fèi)品嘗”促銷(xiāo)活動(dòng)奠定品牌塑造主題這篇【打造大山楂丸中國(guó)第一品牌】文章發(fā)表在 2009 年《 SX 營(yíng)銷(xiāo)快訊》新年特刊上，受到董事長(zhǎng)和董事會(huì)肯定和認(rèn)可,。春節(jié)剛過(guò),，西安 SX 營(yíng)銷(xiāo)管理中心,，親自坐鎮(zhèn)指揮的董事長(zhǎng)立即召集陜西區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理李飛、周小華,、趙威等商談（ SX 的業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)際相當(dāng)于大包商，筆者注）,，討論廠商合作成立西安 OTC 終端部,，最后決定由李飛經(jīng)理承攬這一試點(diǎn)工程，試圖通過(guò) XX 大山楂丸撬開(kāi)西安終端市場(chǎng),。試點(diǎn)成立伊始,，由于公司提供一定支持幫扶，李飛經(jīng)理熱情高漲,，每天堅(jiān)持在一線奮力吆喝，可是這種熱情僅僅持續(xù)了不到 3 個(gè)月,，由于前期宣傳鋪貨費(fèi)用過(guò)大及經(jīng)驗(yàn)不足等因素,，最后不得不中止了。這個(gè)時(shí)期,，我們嘗試了各種推廣宣傳方式,，因?yàn)橘Y金有限，我們先給自己打氣,，把公司幾百號(hào)人的手機(jī)彩鈴換成了宣傳大山楂丸，這是第一筆為打造大山楂丸第一品牌而進(jìn)行的媒體宣傳投入,。隨后，我們又開(kāi)始了在網(wǎng)站以及當(dāng)?shù)貓?bào)紙上進(jìn)行了有獎(jiǎng)?wù)魑恼骷顒?dòng),，受到一些患者的關(guān)注和參與。在終端部建立之始,，筆者專(zhuān)門(mén)編制一套促銷(xiāo)人員情景模擬培訓(xùn)方案,，指導(dǎo)培訓(xùn)剛組建的業(yè)務(wù)代表。另外,，還編訂了培訓(xùn)手冊(cè)，策劃設(shè)計(jì)了卡通頭像,、招貼、三折頁(yè),、產(chǎn)品手冊(cè)、知識(shí) 100 問(wèn)等宣傳物料,，為 XX 大山楂丸后期工作開(kāi)展做了鋪墊和準(zhǔn)備,。就在西安 OTC 終端部大山楂丸品牌推廣工作陷入停頓之時(shí),，董事長(zhǎng)親自點(diǎn)名,，張浩經(jīng)理臨危受命，在西安組建了公司自己的大山楂丸終端部,。隨后，西安終端部工作進(jìn)展雖然緩慢,，但是一直堅(jiān)持進(jìn)行,，這主要得益于公司的財(cái)力人力物力支持和投入。這一時(shí)期,，筆者一直認(rèn)真研究市場(chǎng)和產(chǎn)品,，深入一線參與促銷(xiāo)工作。 2009 年 11 月 7 日 -9 日,，中國(guó)（西安）國(guó)際康復(fù)器械博覽會(huì)在西安舉行，因?yàn)榕笥殃P(guān)系,，筆者負(fù)責(zé)的宣傳策劃部爭(zhēng)取到了一個(gè)免費(fèi)參與博覽會(huì)展位的資格,，在會(huì)上，筆者第一次打出了“ XX 大山楂丸免費(fèi)品嘗”的條幅,，獲得消費(fèi)者熱烈響應(yīng)和認(rèn)可。展會(huì)期間,，參會(huì)主要是中老年人,，我們的攤位雖然與展會(huì)主題不符,，卻成為了展會(huì)最熱鬧的攤位，熱切希望品嘗大山楂丸的老頭老太太幾乎把我們的攤位擠爆,，工作人員張永飛小伙英勇掛彩，手被抓傷,。這次展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)為今后類(lèi)似活動(dòng)開(kāi)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，最主要的是它開(kāi)創(chuàng)了一種大山楂丸嶄新的促銷(xiāo)宣傳模式——免費(fèi)品嘗,，從此以后,，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為大山楂丸行銷(xiāo)無(wú)往不利的利器。免費(fèi)品嘗舉措開(kāi)始后,，西安終端部開(kāi)始了全面的藥店鋪貨及配合促銷(xiāo)活動(dòng),，市場(chǎng)獲得較高認(rèn)同和肯定。其中筆者參與的西安周至的一場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng),，讓我和同事獲益匪淺,，隨后筆者以部門(mén)名義制作了《大山楂丸終端推廣指導(dǎo)手冊(cè)》，向全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理贈(zèng)送,，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展促銷(xiāo)工作,，公司在全國(guó)掀起了聲勢(shì)浩大的免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)。一首歌曲《紅果飄香天地間》將品牌塑造推向高潮公司開(kāi)展免費(fèi)品嘗的促銷(xiāo)活動(dòng)以后,，因?yàn)榇笊介璐竺弁璧膭┬吞攸c(diǎn),，東南沿海和南方消費(fèi)者一直很抗拒,，不愿改變他們自己多年來(lái)形成的用藥習(xí)慣，多半原因也是因?yàn)樗麄兊倪x擇方向多,，圖方便圖省事圖口感,。南方人對(duì)酸酸的山楂不太喜歡，這一點(diǎn)從冰糖葫蘆在長(zhǎng)江以北很熱銷(xiāo),，南方表現(xiàn)一般就可以略知一二。所以南方業(yè)務(wù)人員就抱怨大山楂丸無(wú)法在南方形成氣候,，希望公司再選擇一款適合南方市場(chǎng)的產(chǎn)品予以支持和塑造品牌,，但是公司資金有限,，始終沒(méi)能有效支持這項(xiàng)動(dòng)議,。這時(shí)候，以北京,、山西太原、臨汾,、蘭州,、西安等地具有大山楂丸良好群眾基礎(chǔ)的區(qū)域，開(kāi)始認(rèn)可接受這一有效的促銷(xiāo)方式,，市場(chǎng)一下子火了起來(lái),。西安終端部開(kāi)始了全面的藥店鋪貨及配合促銷(xiāo)活動(dòng)，藥店鋪貨率一度達(dá)到 80% 以上,，西安地區(qū)大山楂丸進(jìn)店高達(dá)上千家,，店鋪和社區(qū)每周每月舉行的免費(fèi)品嘗活動(dòng),，受到市場(chǎng)認(rèn)同和肯定，快速直觀切身用產(chǎn)品本身教育了消費(fèi)者,，受到消費(fèi)者一致好評(píng),。西安終端部 6 個(gè)業(yè)務(wù)代表,，加上臨時(shí)雇傭的勤工儉學(xué)促銷(xiāo)員 4 人,，以“酸甜可口、老少皆宜,， XX 大山楂丸,，吃了就想吃，免費(fèi)品嘗了”的宣傳語(yǔ)和掃街行動(dòng)橫掃西安大大小小幾百家藥店,，形成一股潮流,。 2010 年開(kāi)始，公司開(kāi)始在太原,、運(yùn)城進(jìn)行試點(diǎn)車(chē)體廣告投放， 2011 年又開(kāi)始在西安,、銀川,、蘭州等地相繼投入車(chē)體廣告宣傳，廣東,、湖南、貴州,、四川等南方省會(huì)城市也開(kāi)始了“免費(fèi)品嘗”的促銷(xiāo)活動(dòng)，為 XX 大山楂丸品牌打造邁出了堅(jiān)實(shí)一步,。 2010 年 5 月,，筆者在董事長(zhǎng)授意下,，果斷與西安音樂(lè)學(xué)院著名教授陳大明簽約創(chuàng)作大山楂丸之歌， 6 月份一首由北京著名音樂(lè)人陳維東填詞,，西安著名作曲家陳大明教授作曲，陜西著名青年歌手演唱的《紅果飄香天地間》創(chuàng)作錄制完成,，隨即，每參加一個(gè)展覽會(huì)，每一次活動(dòng),，每一次促銷(xiāo),，我們都在歌聲中開(kāi)展“免費(fèi)品嘗”的促銷(xiāo)活動(dòng)，這一事件包括后來(lái)制作成的 5 分鐘卡拉 OK 演唱版大山楂丸歌曲,，將大山楂丸品牌塑造推向高潮。后記 XX 大山楂丸 2012 年和 2013 年銷(xiāo)量可能會(huì)受到產(chǎn)能不足的影響,，增長(zhǎng)會(huì)受到限制,，但是只要堅(jiān)持沿襲品牌塑造之路，堅(jiān)持質(zhì)量堅(jiān)持投入戰(zhàn)略規(guī)劃不變,，億元銷(xiāo)量突破是遲早的事,。在大山楂丸品牌塑造的過(guò)程中,，筆者有一個(gè)切身感受就是,，百分百全身心的投入很重要，深入一線調(diào)研很重要,，把消費(fèi)者的切身利益與產(chǎn)品結(jié)合很重要。還有一個(gè)切身感受就是廣告并沒(méi)有想象中那么重要,，特別是我們的廣告語(yǔ)：吃了就想吃,！說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)廣告語(yǔ)當(dāng)初讓筆者想笑,。結(jié)果是他并沒(méi)有影響大山楂丸的銷(xiāo)量，也沒(méi)有對(duì)大山楂丸的品牌塑造產(chǎn)生不良影響,。第三個(gè)感受是，開(kāi)創(chuàng)“無(wú)孔不入”的營(yíng)銷(xiāo)新模式很重要,。大山楂丸品牌塑造之路沒(méi)有花多少錢(qián),，只是順理成章在一線總結(jié)了一套行之有效的活動(dòng)而已，那么其實(shí)后期車(chē)體廣告實(shí)際投入每年不過(guò)百萬(wàn)左右,，這對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌塑造來(lái)說(shuō)顯然屬于毛毛雨。當(dāng)然這里面不可否認(rèn)，很多因素也起了很關(guān)鍵的推動(dòng)作用,。例如,，大山楂丸的包裝和它的包裝專(zhuān)利申請(qǐng)對(duì)我們占領(lǐng)城市用藥市場(chǎng)起到了不可估量的便利性和差異化區(qū)隔優(yōu)勢(shì),； SX 藥業(yè)近 20 年大山楂丸的制作工藝基礎(chǔ)以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,；大山楂丸作為大蜜丸產(chǎn)品，在中老年群體中有消費(fèi)和群眾基礎(chǔ)……這些都是不可多得的因素和優(yōu)勢(shì),�,？傊�,，一個(gè)大普藥產(chǎn)品的品牌成長(zhǎng)之路能在短短的 3 年時(shí)間迅速確立成長(zhǎng)并形成銷(xiāo)量規(guī)模，值得行業(yè)思考借鑒,。附：《紅果飄香天地間》歌詞青翠的山川山川,，靜靜的躺在黃河邊,。潺潺的溪水，流淌在身邊,。秋月茫茫，山里紅透半邊天,。山楂紅了,，山楂紅了，千家萬(wàn)戶歡暢笑開(kāi)顏,。一脈相承中華五千年，五千年醫(yī)藥續(xù)新篇,。 XX 大山楂丸，吃了你會(huì)更想吃,； XX 牌大山楂丸,，品味人生酸與甜,。紅紅大山楂大山楂,，生長(zhǎng)在林緣灌叢間。潤(rùn)澤著脾胃,，溫暖了心田,。藥食同源，紅果飄香天地間,。中國(guó) SX 藥業(yè),，皇天后土哺育天行健,。千錘百煉踐行大醫(yī)精誠(chéng),，大醫(yī)精誠(chéng)的諾言,。 XX 大山楂丸，吃了你會(huì)更想吃,； XX 牌大山楂丸,，美名傳揚(yáng)百姓間。編者按,，在策劃行業(yè)混混沌沌跌跌撞撞摸索了十余年,，上面的這些所述之事是自己近些年參與主要工作之一。為什么總結(jié)出來(lái),，是覺(jué)得里面有些東西有點(diǎn)意義,，也可能是親身經(jīng)歷了原因吧，想拿來(lái)跟同行交流一下,。當(dāng)然也希望能夠得到指導(dǎo)，能夠進(jìn)步成長(zhǎng),。路永昌 2013-3-9; 1386 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

構(gòu)建嚴(yán)密管控體系強(qiáng)化產(chǎn)融成果: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-3-11 07:17; 中信集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)較早、較為成功的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合型企業(yè)集團(tuán),，固然在先行先試,、政策支持上得到一定的優(yōu)勢(shì)，但最主要的原因還是中信集團(tuán)建立起了一整套強(qiáng)有力的集團(tuán)管控體系,。（1）良好的公司治理結(jié)構(gòu) 在一定意義上可以說(shuō)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是治理結(jié)構(gòu)的一種競(jìng)爭(zhēng),。集團(tuán)公司成立之后，如果還不能建立良好的各級(jí)公司治理結(jié)構(gòu),，也就必然難以在與國(guó)際性現(xiàn)代公司的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。中信集團(tuán)做到了決策層與執(zhí)行層分工明確,。作為大股東,，集團(tuán)公司通過(guò)控制或影響旗下金融子集團(tuán)和非金融子的董事會(huì)，推舉董事長(zhǎng),，并通過(guò)兩個(gè)子集團(tuán)董事會(huì)確定合適高層經(jīng)營(yíng)管理者,。同時(shí)，中信金融子集團(tuán)和非金融子集團(tuán)的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理又是中信集團(tuán)母公司的董事或高層管理者,，以便參與制定并準(zhǔn)確理解中信集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策，并有效貫徹到各子集團(tuán)的決策和經(jīng)營(yíng)管理中,。這樣，中信集團(tuán)與旗下兩個(gè)子集團(tuán)形成股東大會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)之間的相互促進(jìn)和制衡機(jī)制,。（2）完善的控制體系中信集團(tuán)成為超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合型集團(tuán)，業(yè)務(wù)分別控制著不同的金融業(yè)領(lǐng)域和工商企業(yè)領(lǐng)域,，為了有效防范集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)，中信集團(tuán)為了有效防范集團(tuán)內(nèi)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的傳播,，構(gòu)筑了一整套控制體系,。整合具體包括：統(tǒng)一集團(tuán)內(nèi)部信息資源,。中信集團(tuán)整合下屬子集團(tuán),、子公司、孫公司的數(shù)據(jù)庫(kù),，形成集團(tuán)層面統(tǒng)一的信息中心，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)資源的共享,。建立健全集團(tuán)內(nèi)部控制制度。中信集團(tuán)的內(nèi)部控制制度比較全面,，涵蓋其主要營(yíng)運(yùn)活動(dòng),，包括管理層的監(jiān)督與控制、風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與評(píng)估,、控制活動(dòng)與職務(wù)分工、信息與溝通,、監(jiān)督活動(dòng)與糾正措施等，并有相應(yīng)的組織規(guī)程,、相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)范及處理手冊(cè),。統(tǒng)一集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)稽核資源,。其金融子集團(tuán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要,，調(diào)動(dòng)各子公司的稽核人員辦理金融子集團(tuán)及其子公司的內(nèi)部稽核工作,，做到實(shí)時(shí)和事后監(jiān)控,，并對(duì)保持適當(dāng)有效的內(nèi)部稽核負(fù)有最終責(zé)任,。（3）有效的宏觀管理中信集團(tuán)向金融和非金融子集團(tuán)派出董事、監(jiān)事,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理，通過(guò)他們應(yīng)用集團(tuán)在治理里面獲得的基礎(chǔ)權(quán)利和在控制里面獲得的具體權(quán)利,，保障中信集團(tuán)作為出資人的利益。中信集團(tuán)給予旗下子集團(tuán),、子公司,、孫公司等注入資源，從而影響了這些子集團(tuán),、子公司、孫公司的決策,，使之向中信集團(tuán)這邊傾斜,。中信集團(tuán)綜合部門(mén)提供高價(jià)值的公共產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，使下屬子集團(tuán),、子公司、孫公司等各部門(mén)的運(yùn)作依賴(lài)于中信集團(tuán)綜合部門(mén),。通過(guò)理念、信息的控制,，使得子集團(tuán),、子公司、孫公司等不知不覺(jué)地朝著中信集團(tuán)預(yù)測(cè)的方向運(yùn)作,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|484 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理出效益: 陳講運(yùn) 2013-2-26 15:46; 1 月 18 日，筆者有幸參加了江蘇邁能高科技有限公司的 2013 年工作年會(huì)暨 2012 年年終表彰大會(huì),。往年基本都是參加企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年后比較多，這是第一次參加企業(yè)的年會(huì),。邁能高科董事長(zhǎng)朱慶國(guó)邀請(qǐng)筆者過(guò)去時(shí)說(shuō),，很多人對(duì)邁能高科不是很了解,，其產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格高，希望我作為媒體人來(lái)真切感受,，了解邁能高科究竟在做什么,。會(huì)議進(jìn)行了一下午,，基本都是在談管理、組織能力,、企業(yè)文化等。其實(shí),，管理在很多太陽(yáng)能企業(yè)家心目中的位置不是很重要,，而是把銷(xiāo)售放到第一位,，畢竟銷(xiāo)售是進(jìn)錢(qián)的口,，同時(shí)見(jiàn)效相對(duì)比較快。對(duì)此,，朱慶國(guó)表示，管理,、科研與經(jīng)營(yíng),，尤如一個(gè)企業(yè)的三駕馬車(chē)，缺一不可,，都是非常重要的。管理出效益,。只有把先把公司內(nèi)部的管理做好,，特別是生產(chǎn)管理,，這樣銷(xiāo)售才會(huì)很順暢。筆者注意到,，邁能高科從原材料到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)最后是成品，都有嚴(yán)格的管理和檢測(cè),。據(jù)我了解,，目前很多太陽(yáng)能熱水器并沒(méi)有針對(duì)原材料進(jìn)行檢測(cè)，而是憑著感覺(jué)做事,。邁能高科卻花巨資購(gòu)買(mǎi)了大量檢測(cè)設(shè)備,，成立了材料檢測(cè)部門(mén),，針對(duì)供應(yīng)商提供的原材料依據(jù)公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢測(cè),。朱慶國(guó)表示,，這樣做的目的就是要保證邁能高科的產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)還能培植和發(fā)展優(yōu)秀供應(yīng)商,，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),、科學(xué)采購(gòu)和戰(zhàn)略采購(gòu),。在邁能高科不要在采購(gòu)方面做手腳，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，我們會(huì)優(yōu)先選擇,。同時(shí)希望通過(guò)合作，形成戰(zhàn)略采購(gòu),。最后,，大家實(shí)現(xiàn)互利共贏,。 2012 年，太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)遇寒,，工程市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆,，特別是陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)更是受到市場(chǎng)青睞。邁能高科受到產(chǎn)能制約,，主動(dòng)放棄了不少訂單,。這一年，邁能高科充分發(fā)揮每位員工的積極能動(dòng)性,，大家紛紛建言獻(xiàn)策，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出自己的建議,，幫助提升生產(chǎn)效率。僅僅焊接工序的小小改進(jìn),，單班月生產(chǎn)從 200 臺(tái)就提升到 300 多臺(tái),。我印象比較深刻的是，一位員工為機(jī)器清洗而提出設(shè)計(jì)針對(duì)性工具,，這極大提升了工作效率。邁能高科還與國(guó)內(nèi)知名的生產(chǎn)管理公司合作,，引進(jìn)了如 5S 生產(chǎn)管理,、 TPM 管理等管理方法,，幫助提升生產(chǎn)效率。朱慶國(guó)表示,，每年公司都會(huì)投入上百萬(wàn)元進(jìn)行設(shè)備改造和生產(chǎn)管理的提升，這無(wú)疑保證了邁能高科的產(chǎn)品質(zhì)量,。 2013 年計(jì)劃投入 800 萬(wàn)元進(jìn)行設(shè)備改造,，加大產(chǎn)能，提升工作效率,。邁能高科為何如此重視產(chǎn)品質(zhì)量呢,？朱慶國(guó)表示,，產(chǎn)品是企業(yè)生存的根基,。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量可以贏得客戶信任，為品牌建設(shè)添磚加瓦,。此外,，還能減少售后服務(wù)。因此,，邁能高科十分重視生產(chǎn)管理,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，追求產(chǎn)品細(xì)節(jié)完美,。好的產(chǎn)品是生產(chǎn)制造出來(lái)的,，也是管理出來(lái)的,。目前,，邁能高科的廢品率控制在 0.2% ,，還有提升的空間,。他在會(huì)上說(shuō),，公司每年生產(chǎn)幾十萬(wàn)臺(tái),，按照目前的廢品率計(jì)算,，大家有 2 天是白干的,。這還不算原材料和人工等費(fèi)用呢。所以大家要重視起來(lái)。邁能高科確定了以員工提案,、課題改善與自主管理三大活動(dòng)形式,，以及 5S 基礎(chǔ)改善、自主標(biāo)準(zhǔn)化與設(shè)備自主保全三個(gè)階段為總體框架的推進(jìn)模式,，通過(guò)自主改善活動(dòng)的開(kāi)展，涌現(xiàn)出大量的“小點(diǎn)子,，大收益”的項(xiàng)目，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。通過(guò)推廣,，持續(xù)改進(jìn)、精益管理的理念已貫穿于整個(gè)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)之中,，并形成了一整套完善的項(xiàng)目管理和評(píng)價(jià)系統(tǒng),。 2012 年底，通過(guò)管理提升和設(shè)備改造,，實(shí)現(xiàn)了很多人都認(rèn)為不能完成的生產(chǎn)目標(biāo)。我注意到,，邁能高科的各個(gè)部門(mén)都在 KPI 管理系統(tǒng)下自覺(jué)自發(fā)地工作,，并不斷創(chuàng)新,。每年輸送優(yōu)秀員工參加外部培訓(xùn)，幫助其提升能力,。公司內(nèi)部形成良好的培訓(xùn)體系,，去年平均每人接受了 40 多課時(shí)的培訓(xùn)課程。邁能高科擁有一支素質(zhì)高,、水平高、力量雄厚,、結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍，再加人盡其才,， 2012 年創(chuàng)造了歷史新高,。眾所周知，管理是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的法寶,。管理出效率,，管理出效益,。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)管理,，通過(guò)系統(tǒng)管理,，提高效率,，降低成本，形成產(chǎn)品性價(jià)比高的競(jìng)爭(zhēng)力,。; 1120 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第1書(shū)》中國(guó)乳業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo): 博瑞森 2013-1-23 09:15; 中國(guó)乳業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo) 上海銘泰·銘觀營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司董事長(zhǎng)勞兵 1999 年,，我們進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)咨詢行業(yè)并且選擇乳業(yè)作為服務(wù)對(duì)象的時(shí)候，根本沒(méi)有想到今天中國(guó)乳業(yè)的市場(chǎng)格局,。 1999 年中國(guó)奶制品產(chǎn)量 827 萬(wàn)噸,， 2012 年中國(guó)奶制品的產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到 4000 萬(wàn)噸。僅僅從數(shù)字上看,，中國(guó)乳業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，通過(guò)奶源戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn),，優(yōu)勝劣汰成為這個(gè)行業(yè)不得不遵循的法則。在過(guò)去的 10 多年中,，消失的乳品企業(yè)有數(shù)百家,，既有年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)的中小型乳業(yè),，也有年銷(xiāo)售額上百億的大型乳品巨頭,，根本原因在于沒(méi)有按照市場(chǎng)規(guī)律做事情,。 10 多年來(lái)，我們?yōu)樯习偌覈?guó)內(nèi)乳品企業(yè)服務(wù)過(guò),，最初的乳品企業(yè)都是以低溫巴氏奶為主,，銷(xiāo)售半徑基本在 300 公里以內(nèi)，只要做好消費(fèi)者服務(wù)就能獲得發(fā)展,。但巴氏奶的保質(zhì)期較短,，對(duì)于沒(méi)有喝奶習(xí)慣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很不方便。隨著超高溫滅菌乳（通常稱(chēng)為常溫奶）的大力推廣,，極大地沖擊了低溫奶,。常溫奶的出現(xiàn)改變了中國(guó)的乳業(yè)格局，成就了“草原雙雄”——伊利和蒙牛,，也改變了中國(guó)乳業(yè)的“生態(tài)”,，促使更多的區(qū)域型乳業(yè)進(jìn)入常溫奶領(lǐng)域,。我們發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)在戰(zhàn)略方向上搖擺不定,，導(dǎo)致其沒(méi)有抓住歷史機(jī)遇期，從而喪失市場(chǎng)地位,；也有很多企業(yè),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有合適的應(yīng)對(duì)措施,，從而節(jié)節(jié)敗退；還有一些企業(yè),，想向外擴(kuò)張,，但心有余而力不足。作為公司的合伙人,，侯軍偉老師的《乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第 1 書(shū)》,，通過(guò)對(duì)乳業(yè)戰(zhàn)略選擇的分析,、判斷,，明確未來(lái)乳業(yè)的發(fā)展方向；通過(guò)解析乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)推廣各環(huán)節(jié)在具體執(zhí)行過(guò)程中的策略與方法,，明確企業(yè)該做什么事情,。目前,，中國(guó)乳業(yè)依然存在低層次競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想發(fā)展,，回歸乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本層面才是根本,，侯軍偉老師在書(shū)中從多個(gè)方面進(jìn)行分析和解讀,，概括起來(lái)有以下四個(gè)方面,。一是戰(zhàn)略選擇，企業(yè)必須從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移,，打通產(chǎn)業(yè)鏈。從原料奶供應(yīng),、產(chǎn)品創(chuàng)新,、渠道創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新開(kāi)始,，為消費(fèi)者提供更高的價(jià)值,。二是區(qū)域?yàn)橥�,，企業(yè)要清楚地知道當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展的局限性。隨著消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注度提高,，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越苛刻，對(duì)乳品企業(yè)來(lái)說(shuō),，若能聚焦區(qū)域,、精耕細(xì)作，也能成就百年基業(yè),。三是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)必須要有適合市場(chǎng)的具體營(yíng)銷(xiāo)方法,。在不同的區(qū)域市場(chǎng)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不同，但原則是相同的,，就是把產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、推廣四個(gè)基本環(huán)節(jié)做扎實(shí)，企業(yè)就有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng),，一城一池的攻守不可缺少,，但也需要智慧和方法,。四是重新審視中國(guó)乳業(yè)，把握未來(lái)發(fā)展方向,。聚焦區(qū)域市場(chǎng)和聚焦低溫類(lèi)產(chǎn)品,、走專(zhuān)業(yè)化道路、圍繞消費(fèi)者創(chuàng)新產(chǎn)品,、設(shè)定合理的價(jià)格,、爭(zhēng)取為消費(fèi)者提供更高的價(jià)值、選擇合適的銷(xiāo)售渠道,、進(jìn)行有效地市場(chǎng)推廣，這些將是未來(lái)乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向,。《乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第 1 書(shū)》針對(duì)國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)的現(xiàn)狀提出前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展方向,，并對(duì)乳品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題提出可執(zhí)行的解決策略,，深度解讀了營(yíng)銷(xiāo)的基本環(huán)節(jié),，本書(shū)實(shí)操性很強(qiáng),，相信會(huì)給乳品行業(yè)和從事其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同仁帶來(lái)啟發(fā),。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|1387 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

復(fù)星的案例可以真真實(shí)實(shí)的告訴我們資本運(yùn)作的魅力: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-23 07:58; 復(fù)星：從10萬(wàn)到198億的演變 1992年11月，董事長(zhǎng)郭廣昌將積蓄多年準(zhǔn)備出國(guó)的美元全部換成了人民幣,，總計(jì)3.8萬(wàn)元，加上借來(lái)的一部分錢(qián),，辦起了一家民營(yíng)科技咨詢公司,，參與公司創(chuàng)辦的還有梁信軍、汪群斌等4人,。當(dāng)這家名為廣信的咨詢公司開(kāi)張時(shí),，連郭廣昌自己也沒(méi)想到，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，復(fù)星能到達(dá)今天的高度,，從一家注冊(cè)資本只有10萬(wàn)元的廣信咨詢公司，發(fā)展到2010年一家總銷(xiāo)售額達(dá)到446億的大型集團(tuán)告訴,。復(fù)星最擅長(zhǎng)的是資本運(yùn)作,，多年來(lái)復(fù)星一直沿著這一條清晰的發(fā)展思路——用小的資本來(lái)控制大的資產(chǎn)，探索快速發(fā)展的奧秘,。復(fù)星從醫(yī)藥行業(yè)起家,，階段跳躍式的歷經(jīng)內(nèi)延發(fā)展,、并購(gòu)擴(kuò)張及整體上市階段發(fā)展到今天,。規(guī)律上看，復(fù)星經(jīng)過(guò)知識(shí)創(chuàng)新?lián)Q發(fā)展,、資源換發(fā)展、把握中國(guó)發(fā)展動(dòng)力三級(jí)跳成為覆蓋醫(yī)藥,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、鋼鐵、礦業(yè),、零售,、服務(wù)業(yè)及戰(zhàn)略投資領(lǐng)域的大型投控型集團(tuán),。其運(yùn)作的本質(zhì)可以總結(jié)成：用小資金控制大資產(chǎn)、用企業(yè)控制產(chǎn)業(yè),、通過(guò)資本的杠桿作用最大化來(lái)獲取超額回報(bào),。資本運(yùn)作撬起了復(fù)星神話,。再來(lái)說(shuō)說(shuō)GE,，GE堪稱(chēng)又一個(gè)資本運(yùn)作的經(jīng)典,。 GE的金融業(yè)務(wù)始于1905年,。1933年,，它開(kāi)展融資業(yè)務(wù),，促銷(xiāo)其生產(chǎn)的電器產(chǎn)品,；20世紀(jì)60年代開(kāi)始從事設(shè)備租賃業(yè)務(wù),，70年代進(jìn)一步將金融業(yè)務(wù)拓展到商業(yè)地產(chǎn),、工業(yè)貸款和個(gè)人信用卡等領(lǐng)域,。1981年,，杰克?韋爾奇接任公司CEO后,，金融業(yè)務(wù)被納入GE的主營(yíng)業(yè)務(wù)，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合步伐開(kāi)始加速,。后來(lái)，金融板塊逐漸發(fā)展成為GE配置資源的樞紐,，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的收購(gòu)與剝離，并成為對(duì)外融資的主體,。到了2010年,，GE金融業(yè)務(wù)的收入以及利潤(rùn)分別占整個(gè)集團(tuán)的43.8%和49.2%，可以說(shuō)作出了舉足輕重的貢獻(xiàn),。通用目前其一半收入和利潤(rùn)均來(lái)自自己的金融業(yè)務(wù),。GE金融強(qiáng)大的原因來(lái)自其龐大而復(fù)雜的功能,，它可以通過(guò)發(fā)行金融債券、同業(yè)拆借,、外匯借款,、吸收成員單位存款,、企業(yè)外募集資金、牽頭國(guó)際銀團(tuán)貸款等復(fù)雜手段融資,，還可以靈活放貸或組合投資—或把資金貸款給全球任何一家有信貸需求的成員單位,、GE產(chǎn)品的消費(fèi)者,、客戶及供應(yīng)商，或組合投資有價(jià)證券,、參股金融企業(yè)或?qū)崢I(yè),，或介入保險(xiǎn)、擔(dān)保,、租賃,、投行市場(chǎng)。由1977年的6個(gè)小融資公司發(fā)展到如今30余家經(jīng)營(yíng)范圍各不相同的企業(yè),，通用金融走過(guò)了三十多年的發(fā)展歷程,。在上世紀(jì)七十年代,，通用金融的重點(diǎn)是抵押貸款和汽車(chē)租賃等傳統(tǒng)型消費(fèi)貸款，并同時(shí)涉足交通運(yùn)輸和房地產(chǎn)投資,。八十年代,，通用金融開(kāi)始加大發(fā)展力度，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn),，聘請(qǐng)了更多有特殊才華的人加盟其中,。而在過(guò)去20年中,，GE金融服務(wù)集團(tuán)發(fā)展成為多種設(shè)備管理企業(yè),，從卡車(chē),、有軌車(chē)到飛機(jī)，幾乎無(wú)所不包,，并跨入私人信用卡領(lǐng)域,，擴(kuò)大房地產(chǎn)活動(dòng)。金融與產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng),，促進(jìn)了GE的快速發(fā)展,。美林的一份研究報(bào)告指出，如果沒(méi)有金融業(yè)務(wù),，GE產(chǎn)業(yè)每年的增長(zhǎng)將僅為6%。由此可見(jiàn),，GE的資本運(yùn)作對(duì)于其自身發(fā)展產(chǎn)生了巨大推動(dòng)作用,。目前GE資本銷(xiāo)售收入已占到集團(tuán)的近50%，貢獻(xiàn)了利潤(rùn)額的30-40%,，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到7000億美元,，如果單獨(dú)剝離出來(lái)，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行,，堪比JP Morgan等老牌銀行,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|3033 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

零點(diǎn)：袁岳式品牌推廣: 熱度 1 無(wú)境 2013-1-4 16:41; 零點(diǎn)能成為中國(guó)本土最大的、最有影內(nèi)力的調(diào)查公司,，其迅速發(fā)展和品牌基礎(chǔ)奠定的背后站著一個(gè)集研究學(xué)者,、商人、企業(yè)管理者和主持人等多重角色于一身的袁岳,，其高頻率的出鏡及個(gè)人品牌形象的推廣為零點(diǎn)創(chuàng)造了無(wú)窮的價(jià)值和口碑,。眾所周知，提起袁岳,，大家都知道其是上海第一財(cái)經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》主持人，不但如此,，他還是北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA,，西南政法大學(xué) 法學(xué)碩士,，現(xiàn)任零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，等等,，簡(jiǎn)單的介紹中,，讓我們把袁岳和零點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，讓袁岳這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿謳?dòng)了零點(diǎn)集團(tuán)企業(yè)的知名皮,。讓人們不得不佩服袁岳在個(gè)人品牌形象的傳播對(duì)零點(diǎn)企業(yè)品牌的打造這種無(wú)形中的影響力量。 1．袁岳很好地運(yùn)用了“公眾的認(rèn)知平衡理論”在傳播學(xué)中存在這樣的認(rèn)知平衡理論：如果公眾對(duì)一個(gè)企業(yè)家(公眾人物)有好感,，也會(huì)對(duì)其公司的產(chǎn)品和服務(wù)有好感,，“愛(ài)屋及烏”，反之亦然,。袁岳作為一個(gè)出色的公眾人物,，憑借著其小我的魅力,，給他的公司帶來(lái)了堅(jiān)不可摧的品牌效應(yīng),。 2．《腦筋風(fēng)暴》對(duì)零點(diǎn)查詢做了很好的隱性宣揚(yáng)《腦筋風(fēng)暴》無(wú)論是什么樣的選題、什么樣的嘉賓,、什么樣的職業(yè)，哀岳都能掌管得揮灑自如,，而且提出的難題都有必定的視點(diǎn)和深度,，咱們探求下去發(fā)現(xiàn)這與其作為一個(gè)成功查詢公司老板的身份是分不開(kāi)的，由于查詢公司是要與許多公司相聯(lián)系的公司,，需要與各種不一樣職業(yè)的人都有一些往來(lái),。袁岳經(jīng)過(guò)《腦筋風(fēng)暴》建立了人際網(wǎng)略，一起也為零點(diǎn)查詢建起了廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),。 3．Blog讓咱們正面曉得了袁岳,，旁邊面曉得了零點(diǎn)常常拜讀袁岳的博客，讓我驚訝的是其博客常常更新,，且鍥而不舍，每篇博文都有思維,、真理而不是流水記賬,，每天的正文之后還有當(dāng)天行跡,、小詩(shī),、菜譜,，看其博客讓人中衷的發(fā)生敬服,，讓人想更多地曉得他，左面的“自己私坊連接”,、“自己新書(shū)敬告”,、“自己地點(diǎn) 公司”等正契合其意，讓人深化曉得袁岳的一起也對(duì)其公司進(jìn)行揮之不去的曉得,。 4．束岳的時(shí)髦讓咱們看到了零點(diǎn)查詢的不板滯時(shí)髦先生袁岳在重新接收零點(diǎn)公司時(shí),，對(duì)公司的辦理方法做了調(diào)整，將傾聽(tīng)的運(yùn)營(yíng)理念替換了國(guó)內(nèi)原有的家長(zhǎng)制的經(jīng) 營(yíng)方法,，讓相對(duì)活潑,、有主意的80后、90后具有了話語(yǔ)權(quán),，形成了高興丁作,、參與式的新式、時(shí)髦辦理理念,。讓大家更多地曉得了零點(diǎn)公司的形象和文明,，讓更多的人接收、認(rèn)可,、信賴(lài)零點(diǎn)，尤其是80后,、90后,。 5．零點(diǎn)、袁岳在群眾中形成了良性傳達(dá) 翻開(kāi)零點(diǎn)查詢的網(wǎng)站,，在新聞中心里,，你會(huì)看到以“零點(diǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)定岳先生”和“袁岳董事長(zhǎng)”的新聞在長(zhǎng)達(dá)18頁(yè)的列表中占到了99％，而且跟著時(shí)刻的挨近．其到會(huì)活動(dòng)的頻率越高,。零點(diǎn)大力宣揚(yáng)袁岳,，袁岳頻頻出鏡,，讓群眾記住了袁岳，一起也記住了零點(diǎn),。綜上可知：作為中國(guó)本鄉(xiāng)最大的查詢公司的董事長(zhǎng),，他不光展開(kāi)著公司的事務(wù)，還要參與許多的論壇,、活動(dòng)，不光在許多雜志上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄,，還要掌管節(jié)目,，而且每天堅(jiān)持寫(xiě)博，在這小我魅力在群眾展現(xiàn)的過(guò)程中,，無(wú)形中成果了零點(diǎn),，刻畫(huà)了零點(diǎn)品牌。但咱們也曉得,；由于袁岳,，咱們才熟識(shí)零點(diǎn)，由于袁岳,，咱們才好感零點(diǎn),；由于袁岳，咱們才信賴(lài)零點(diǎn),，零點(diǎn)在袁岳無(wú)形中的小我品牌傳達(dá)中裂變式地生長(zhǎng),，袁岳的高調(diào)的小我品牌形象的傳達(dá)刻畫(huà)了零點(diǎn)的品牌，當(dāng)前來(lái)看是演繹了完美的公司家形象和公司品牌的打造的形式,，達(dá)讓咱們不得不考慮，如果在幾廣年乃至百年之后,，零點(diǎn)的發(fā)展方向又是怎么的呢? 轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1826 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

新浪架構(gòu)的重大調(diào)整，給本來(lái)臨近年底,，頗為沉靜的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，拋下了一顆重磅炸彈 ...: 瑞顏 2012-12-29 15:44; 新浪架構(gòu)的重大調(diào)整，給本來(lái)臨近年底,，頗為沉靜的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，拋下了一顆重磅炸彈,。為了應(yīng)對(duì)已經(jīng)到來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口爭(zhēng)奪戰(zhàn),，廣州廣告公司董事長(zhǎng)曹?chē)?guó)偉在第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上就表示，新浪以后在開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品時(shí)都要優(yōu)先考慮移動(dòng)端,，在整個(gè)產(chǎn)品線中實(shí)施“移動(dòng)優(yōu)先”的策略,。而從今天宣布的架構(gòu)調(diào)整結(jié)果來(lái)看，新浪的確在加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的布局,，“移動(dòng)優(yōu)先”的策略已經(jīng)日趨明朗,。 1、成立門(mén)戶技術(shù)部,，負(fù)責(zé)門(mén)戶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持,，而原無(wú)線事業(yè)部手機(jī)新浪網(wǎng)以及與咨訊、新聞相關(guān)的移動(dòng)客戶端產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)并入門(mén)戶技術(shù)部,。從這一點(diǎn)可以看出,，門(mén)戶在移動(dòng)端的技術(shù)開(kāi)發(fā)，越來(lái)越受到新浪高層的重視,，被放到了與傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站同樣重要的位置。 2,、原無(wú)線事業(yè)部移動(dòng)微博產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì),， www.renead.com 原微博商業(yè)化產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)并入微博事業(yè)部。作為新浪布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口,，手機(jī)微博客戶端及相關(guān)產(chǎn)品并入到微博事業(yè)部，說(shuō)明新浪未來(lái)還要繼續(xù)強(qiáng)化無(wú)線微博方面的布局,。 3,、成立獨(dú)立的微博開(kāi)放平臺(tái)部，由原微博開(kāi)放平臺(tái)和微博商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)組成,。第三方應(yīng)用與新浪微博平臺(tái)的合作,，同樣是新浪進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一把利器,。成立獨(dú)立的微博開(kāi)放平臺(tái)部,，可以提高新浪微博商業(yè)化的效率，以最快的速度拉攏一批第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商,，打造一套以新浪微博為平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)。此前,，騰訊科技曾揭秘新浪布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)路線圖,。從新浪推出的掌中新浪、新浪事業(yè),、微友,、密友等產(chǎn)品，以及投資云云網(wǎng),、樂(lè)呵,、北京智信恒、青島美天等公司來(lái)看,，新浪布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路線,，依舊基于其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：以內(nèi)容+社交為平臺(tái),，加強(qiáng)搜索功能,，并不同程度地增加了游戲、電商,、視頻等元素。新浪走內(nèi)容平臺(tái)符合新浪自身的媒體基因,，而深耕社交領(lǐng)域,，也是基于新浪微博4.5億龐大用戶數(shù)的基礎(chǔ)上。至于加強(qiáng)搜索功能,，在云云網(wǎng)創(chuàng)始人劉駿看來(lái),，微博是很好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，跟搜索的連接有先天優(yōu)勢(shì),，只要讓用戶在手機(jī)上能定位到最有用信息,，只要讓用戶覺(jué)得信息正確，商業(yè)模式自然就會(huì)來(lái),。新浪的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局已經(jīng)趨于成熟,，企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)也已經(jīng)塵埃落定,，但未來(lái)能否在內(nèi)容和社交領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，打破固有的商業(yè)模式,，或許還要看新浪能否擺脫外界一直詬病的“山頭主義”以及股權(quán)分散的弊處，將所有規(guī)劃落到實(shí)處,，才能見(jiàn)分曉,。; 576 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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