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世界杯打響借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：誰(shuí)的案子更牛逼,？: 解學(xué)響 2014-6-17 15:00; 四年一度的世界杯是球迷的盛宴同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人的競(jìng)技臺(tái),。在這次世界杯中，各個(gè)品牌也都鉚住了勁比拼創(chuàng)意,、速度、執(zhí)行,。世界杯第一天,，讓我們來(lái)看看那些令人激動(dòng)、亮瞎眼的營(yíng)銷(xiāo)案例,。 PS：耐克睡著了,？偉大跑哪里去了？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則忽然打了雞血,，反應(yīng)速度神速,，熬夜的營(yíng)銷(xiāo)人們，你們還有一整個(gè)月要頂著熊貓眼啊,，心中有股“蛋蛋”的憂傷,。 1、手機(jī)百度#我看我的世界杯#——響應(yīng)超快,，另類(lèi)調(diào)侃凌晨5:37,，手機(jī)百度官方微博推出一組世界杯主題海報(bào),。從比賽最終結(jié)果到出創(chuàng)意、制圖到最終出成品發(fā)微博,，反應(yīng)速度非�,？欤椅陌覆诲e(cuò),。各種無(wú)厘頭吐槽,，踢進(jìn)自家門(mén)的烏龍球被巧妙解讀為“不給別人進(jìn)第一粒球的機(jī)會(huì)”“巴西人，為進(jìn)球而生,，進(jìn)哪個(gè)門(mén)不重要”,，將內(nèi)馬爾收到的首張黃牌幽默詮釋為“頭牌”，“不要小瞧90”,，吐槽的比較高級(jí),。另外，專(zhuān)門(mén)看了下手機(jī)百度,，發(fā)現(xiàn)從主題背景到卡片設(shè)置都即時(shí)更新為世界杯相關(guān),。“全民圍觀世界杯”專(zhuān)題從頭條新聞到視頻到圖集到榜單全面實(shí)時(shí)追蹤世界杯,，還有“全民圍觀”的世界杯競(jìng)猜游戲,，看來(lái)這次是做足了準(zhǔn)備。 2,、杜蕾斯——最佳守門(mén)員擋住每一射臀射,、胸射、吊射……都沒(méi)能逃脫杜蕾斯的包圍,，小杜杜還是保持它的“雅色”風(fēng)格,。不過(guò)從內(nèi)容來(lái)看，明顯是前期已經(jīng)做好,，看著時(shí)間安排的,，實(shí)時(shí)結(jié)合度缺了點(diǎn)，不過(guò)也不妨礙大家會(huì)心一笑,。 3,、士力架世界杯系列——夸張的萌萌噠以夸張見(jiàn)長(zhǎng)的士力架廣告再出奇招，延續(xù)一貫的夸張風(fēng)格的同時(shí),，結(jié)合世界杯,，通過(guò)四個(gè)看球時(shí)的豬八戒、包租婆,、韓劇女,、林黛玉迎合世界杯，同時(shí)突出產(chǎn)品特征，不過(guò)這個(gè)傳播跟杜蕾斯一樣也太過(guò)常規(guī),，基本上都是之前的存貨 4、騰訊網(wǎng)——#這一刻,，不旁觀# 騰訊網(wǎng)今年也花了大血本,，講究的就是“一觸即發(fā)”。反應(yīng)速度確實(shí)快,，相對(duì)于其他門(mén)戶“講究”多了,，可是“終究，還是巴西隊(duì)進(jìn)球了,�,！薄ⅰ斑€進(jìn),，節(jié)奏有點(diǎn)快,。小編有點(diǎn)趕不上”。這樣的文案差點(diǎn)意思,，后續(xù)再看看會(huì)不會(huì)有更好的產(chǎn)出,。 6、哈爾濱啤酒——#盡情世界杯# 作為官方贊助商,，您這個(gè)反應(yīng)速度似乎有點(diǎn)慢,，而且大清早的就開(kāi)始打雞血，您這個(gè)是不是有點(diǎn)不妥,。從這次來(lái)看,，百度、騰訊的反應(yīng)速度再次爆了傳統(tǒng)企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)公司,，看到一些還不錯(cuò)的作品,。當(dāng)然，我們也期待其他互聯(lián)網(wǎng)公司快快醒來(lái),，讓我們看到同樣精彩的作品,。; 1300 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌該拿什么打動(dòng)顧客: 熱度 1 思翰 2014-5-28 16:10; 大概是從 2000 年開(kāi)吧，整個(gè)社會(huì)的節(jié)奏隨著互聯(lián)網(wǎng)的興盛被提升了 N 倍,。被信息爆炸所產(chǎn)生的硝煙籠罩的人們,，也學(xué)會(huì)了用快閱讀來(lái)過(guò)濾那些不喜歡、不需要的信息顆粒,。于是有人感嘆： 3.0 時(shí)代的顧客注意力越來(lái)越分散,，需求越來(lái)越多，品牌忠誠(chéng)度已死,！營(yíng)銷(xiāo)界有句俗語(yǔ)“顧客不需要電鉆,，只需要墻上的那個(gè)洞”。在任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，顧客總是從理性需求的滿足程度,、感官需求的滿足程度,、社會(huì)需求的滿足程度及自我實(shí)現(xiàn)需求的滿足程度這四個(gè)方面去評(píng)價(jià)商品帶給自己的回報(bào)。你不可能取悅所有人,。同樣,，一件商品很難同時(shí)給予顧客理性、感官,、社會(huì)及自我實(shí)現(xiàn)的滿足回報(bào),。不過(guò)，如果商品能夠?qū)⑸鲜鋈魏蔚囊环N回報(bào)的滿足程度做到行業(yè)領(lǐng)先,，那么這件商品便具備了在同質(zhì)化顯現(xiàn)嚴(yán)重的今天脫穎而出的基本條件,。在消費(fèi)者心智中的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的就是對(duì)某一需求的滿足程度,，而那些吸引顧客關(guān)注,，占領(lǐng)心智的創(chuàng)意，則是將需求滿足程度具象化,、場(chǎng)景化和簡(jiǎn)單化,。例如：“頭屑去無(wú)蹤”將理性需求的滿足程度說(shuō)到了為，而“滴滴香濃,，意猶未盡”則將感官需求滿足的程度做到了極致,，此外，“一旦擁有,，別無(wú)所求”體現(xiàn)了一種社會(huì)需求滿足的感覺(jué),，而“不走尋常路”迎合的顧客對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求�,？戳诉@些描述,，相信看官們大多能在第一時(shí)間將它們與相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌聯(lián)系起來(lái),。這就是聚焦于某項(xiàng)需求,，將其做到極致并具象化、場(chǎng)景化和簡(jiǎn)單化所擁有的殺傷力,。 3.0 時(shí)代,，做品牌要和讀書(shū)一樣，先把書(shū)讀薄,，再把書(shū)讀厚,。所謂把書(shū)讀薄，就是在發(fā)現(xiàn)一種尚有待開(kāi)發(fā)的需求時(shí),，要竭盡所能將需求所對(duì)應(yīng)顧客的興趣,、習(xí)慣,、行為模式、生活場(chǎng)景等詳盡的整理描述出來(lái),，然受與自己的產(chǎn)品功能,、用途、外形,、包裝等一一對(duì)接,，然后凝練出能體現(xiàn)自身價(jià)值，讓顧客一目了然的名稱(chēng),、 LONG 、形象,、概念,、主張、個(gè)性等等能,。做到了這一步,，也還只能說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品或品牌在進(jìn)入市場(chǎng)前的先天不錯(cuò)。因?yàn)�,，與顧客溝通的過(guò)程,，便是“再把書(shū)讀厚”的過(guò)程。顧客是不會(huì)輕易滿足的,，他們的需求總是不斷的發(fā)生著變化,，當(dāng)一種需求得到滿足后他們回去需求更高層次的需求。而“再把書(shū)讀厚”的過(guò)程就是企業(yè)隨著顧客不斷提升的需求完善并改進(jìn)自己的產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程,，以便使顧客始終能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得最大程度的需求滿足,。在顧客越來(lái)越挑剔的今天，因?qū)ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，就必須在最大程度的滿足顧客需求的基礎(chǔ)上,，隨顧客一起成長(zhǎng)。就像英國(guó)作家 J · K ·羅琳的奇幻文學(xué)《哈利波特》一樣,，讓主人公與讀者一起長(zhǎng)大,。顧客是 3.0 時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的最大受益者。要打動(dòng)顧客,，就必須將產(chǎn)品和所能滿足的需求代入到顧客的生活中,、夢(mèng)想中，一步步的帶領(lǐng)顧客完成購(gòu)物中的產(chǎn)品體驗(yàn),，購(gòu)物后的結(jié)果體驗(yàn)與附帶使用體驗(yàn),。三只松鼠的成功就是在滿足顧客感官需求的同時(shí)，注重顧客在購(gòu)買(mǎi),、食用,、評(píng)價(jià)等過(guò)程中細(xì)節(jié)，用主人的稱(chēng)呼方式、三只松鼠果殼袋,、三只松鼠紙巾……完成顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)體驗(yàn)的全過(guò)程,。喬布斯、牛根生,、章燎原,、雷軍等等這些成功的企業(yè)家，打動(dòng)客戶的手法機(jī)會(huì)完全一致,；聚焦需求,、塑建價(jià)值、關(guān)注細(xì)節(jié),、設(shè)計(jì)體驗(yàn),、不斷創(chuàng)新，“先把書(shū)讀薄,，再把書(shū)讀厚”是他們共同的特點(diǎn),。文章出自先知中國(guó)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 833 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：創(chuàng)意傳播,，創(chuàng)造注意力資源！: 棲息游牧 2014-5-14 21:33; 超出眼界的熱衷有個(gè)人抬著右臂，仰頭站在路邊,，好像在向天上看什么東西,。這時(shí)有個(gè)過(guò)路人看到了，以為他在看天上的什么東西呢,，就站在他的旁邊,，也向上望著。接下來(lái),，又來(lái)了一個(gè)人,，也站在旁邊向上看；又來(lái)了一個(gè)人—— 不長(zhǎng)時(shí)間,，路邊聚集了很多人,，一起仰頭向上看著。這時(shí),，第一個(gè)人放下手來(lái),，看了看周?chē)娜耍澳銈冊(cè)诟墒裁�,？”,，“你在干什么,？”，“我的鼻子流鼻血了,，我在止血,。�? 似乎中國(guó)人對(duì)新鮮事物,，尤其是“超出他們眼界”的新鮮事物,，有著難以抑制的熱衷,。正是基于這樣的特點(diǎn),，“創(chuàng)意傳播”利用人們對(duì)“超出眼界”的未知事物的熱衷,，嫁接品牌信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌定位和賣(mài)點(diǎn)的宣傳,。創(chuàng)意傳播的定義創(chuàng)意傳播是什么,？是以創(chuàng)新載體鏈接品牌與消費(fèi)者，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的特定聯(lián)想并最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。他不僅限于廣告創(chuàng)意范疇，可以是包含公關(guān)活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)及事件營(yíng)銷(xiāo)等在內(nèi)的多方面營(yíng)銷(xiāo)行為,。所謂創(chuàng)意傳播，其本質(zhì)是一種對(duì)注意力資源的創(chuàng)造,。即要以“超出消費(fèi)者眼界”的傳播載體,，建立特定的品牌聯(lián)想，讓消費(fèi)者在過(guò)往未有過(guò)的思考模式下接受我們的信息,。因此,，在創(chuàng)意傳播中，首先需要明確品牌定位和核心賣(mài)點(diǎn)（即特定的品牌聯(lián)想是什么）,，其次是（利用消費(fèi)者對(duì)未知的熱衷）尋找恰當(dāng)?shù)妮d體進(jìn)行傳播,，二者缺一不可。有一個(gè)耳熟能詳?shù)陌咐喝毡疚麒F城鐘表商,，為在澳大利亞打開(kāi)市場(chǎng),，曾出人意料地采用直升飛機(jī)空投手表，并廣而告之誰(shuí)拾到歸誰(shuí)所有,。結(jié)果,，觀者云集，手表空投被幸運(yùn)者拾到后,，發(fā)現(xiàn)仍完好無(wú)損,，于是西鐵城表高質(zhì)量的名聲不脛而走。在這個(gè)案例中,，如果廠家依然不依不饒的抓住消費(fèi)者訴說(shuō)手表的“結(jié)實(shí)”（這就是消費(fèi)者的眼界）,，效果可想而知,。此次“創(chuàng)意傳播”可以分解為： 1 、“超出消費(fèi)者眼界”的載體,，注意力資源——空投手表 2 ,、傳播目的明確——建立質(zhì)量好的特定品牌聯(lián)想。建立特定品牌聯(lián)想 2010 年初,，為招商基金“定投寶寶”量身定做的一次“創(chuàng)意傳播”中,，我們抓住了春節(jié)期間長(zhǎng)輩給孩子們發(fā)壓歲錢(qián)的階段性傳播機(jī)會(huì)，以“壓歲包”搭載“財(cái)商宣傳”的品牌內(nèi)涵,，在核心區(qū)域的代銷(xiāo)渠道廣泛發(fā)放（載體：提供給家長(zhǎng)們的免費(fèi)壓歲包,，附帶進(jìn)行孩子財(cái)商教育的宣傳信息及品牌信息，成為傳播的注意力資源）,，贏得了消費(fèi)者好感,，建立了“定投寶寶”與“財(cái)商定位”之間的特定聯(lián)想（傳播目的：建立一對(duì)一的品牌 / 品類(lèi)聯(lián)想）。（如圖 1 ）（圖 1 ：案例）在傳播實(shí)踐中,，單純依靠創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者眼球固然能帶來(lái)短期的效果,，如若缺乏或不能依附于精準(zhǔn)的品牌定位（明確可以占據(jù)的細(xì)分品類(lèi)），則無(wú)法建立特定的品牌聯(lián)想,、累積品牌認(rèn)知,。整治酒駕催生了代駕產(chǎn)業(yè)，新規(guī)定出來(lái)后,，很多酒店餐廳的餐桌牌上都有“代駕”信息的宣傳,。酒店餐廳作為代駕的主要消費(fèi)終端，廣告精準(zhǔn),，但當(dāng)前多數(shù)的代駕廣告并沒(méi)有意識(shí)進(jìn)行品類(lèi)定位從而建立起獨(dú)特的品牌聯(lián)想,，甚至許多廣告連品牌名稱(chēng)都沒(méi)有留下。如此的傳播推廣,，即使創(chuàng)意十足,，也難以取得長(zhǎng)久的發(fā)展和積累。消費(fèi)者習(xí)慣于“用品類(lèi)思考購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，用品牌表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意愿”,，所有營(yíng)銷(xiāo)及傳播行為的目的必須是建立品牌在特定品類(lèi)的核心位置。因此所有的創(chuàng)意傳播都必須是基于明確而準(zhǔn)確的品類(lèi)定位之下,，依托創(chuàng)新傳播來(lái)確立消費(fèi)者心智中的特定符號(hào)聯(lián)想,。傳統(tǒng)媒體與創(chuàng)意傳播創(chuàng)意傳播并非新媒體莫屬，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用傳統(tǒng)媒體,，同樣可以實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意傳播”,。《丑女無(wú)敵》不僅自己火了，而且也把植入的品牌帶火了,，這其中就包括聯(lián)合利華旗下的立頓奶茶和多芬——?jiǎng)≈腥撕鹊檬橇㈩D牌的飲品,，洗浴用得都是多芬的產(chǎn)品,。無(wú)限次的植入、硬廣告正一位外,，多芬還使用了女主角“林無(wú)敵”進(jìn)行代言,。碧浪 + 海爾，一個(gè)典型的跨界傳播案例,。在消費(fèi)群,、行業(yè)地位、產(chǎn)品力等多方面門(mén)當(dāng)戶對(duì)的前提下,，進(jìn)行跨界聯(lián)合傳播,。這次“ 1+12 的游戲”在“超出消費(fèi)者眼球”的同時(shí)建立了兩個(gè)品牌之間的消費(fèi)聯(lián)想（如圖 2 ）。（圖 2 ：碧浪 + 海爾跨界聯(lián)合傳播）傳統(tǒng)媒體與創(chuàng)意傳播并不矛盾,，在傳統(tǒng)媒體中作出不傳統(tǒng)的創(chuàng)意傳播,，仍然是品牌重要的突圍手段。（如圖 3 ）（圖 3 ：創(chuàng)意傳播在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)）消費(fèi)者在傳統(tǒng)媒體的“注意力資源”已然十分稀缺,。在過(guò)去的兩年里,，聯(lián)合趨勢(shì)花費(fèi)了大量的精力在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行創(chuàng)意傳播的研究，以跨界傳播,、在途傳播,、攔截傳播等新傳播理念力求為客戶帶來(lái)創(chuàng)新價(jià)值。花小錢(qián),，辦大事 “花小錢(qián)，辦大事”無(wú)疑是吸引人的,，尤其對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃人而言,。能夠用有限的預(yù)算創(chuàng)造足夠的關(guān)注度，并且很好的傳遞品牌內(nèi)涵,，這是所有策劃人的目標(biāo),。一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的朋友講過(guò)這么一個(gè)故事：有個(gè)賣(mài)駿馬的人，接連三個(gè)早晨站在集市上,，但沒(méi)有人認(rèn)出他賣(mài)的是好馬,。他去拜訪伯樂(lè)，說(shuō)：“我有一匹駿馬,，想賣(mài)掉它,，接連三個(gè)早晨站在市場(chǎng)，無(wú)人問(wèn)津,。希望您繞著我的馬仔細(xì)看一看,，離開(kāi)以后再回過(guò)頭來(lái)看一眼，我給您 1 天的工錢(qián),�,！辈畼�(lè)就照著他說(shuō)的,，繞著他的馬仔細(xì)看了一番，離開(kāi)以后又回頭一瞥,。于是,，僅僅在 1 個(gè)早上，這匹馬的價(jià)錢(qián)就上漲了 10 倍,，很快賣(mài)掉了,。伯樂(lè)的這一瞥妙哉，這位賣(mài)家創(chuàng)造注意力資源的能力更佳,！無(wú)論是故事里的賣(mài)馬人,、西鐵城手表空投、定投寶寶壓歲包案例或是風(fēng)靡一時(shí)的賈君鵬事件,，都讓營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃人體會(huì)到“創(chuàng)意傳播”背后“花小錢(qián),，辦大事”的興奮。策劃人的智慧是無(wú)限的,，通過(guò)洞察消費(fèi)者的心理,，以超出他們眼界的行為，引導(dǎo)他們指向特定的品牌聯(lián)想,，完成一次成功的創(chuàng)意傳播,。辛苦的過(guò)程，完美的結(jié)局,！向創(chuàng)意傳播致敬創(chuàng)意傳播不僅對(duì)于新品快速切入市場(chǎng),、啟動(dòng)核心消費(fèi)群作用明顯，對(duì)于品牌老化,、增長(zhǎng)乏力等營(yíng)銷(xiāo)難題也是一劑好藥,。創(chuàng)意傳播的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確的品牌定位和鮮明的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，手段是通過(guò)創(chuàng)新載體建立注意力資源,，目的是建立和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌定位和賣(mài)點(diǎn)的理解,。創(chuàng)意傳播存在于過(guò)去、未來(lái)和當(dāng)下,。不是一個(gè)概念,，而是一種精神。（作者：林友清本文曾發(fā)表于《廣告人》雜志）; 789 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

十個(gè)激發(fā)創(chuàng)意的好習(xí)慣: 圣美王高杰 2014-4-16 10:25; 持久的創(chuàng)造力并不是來(lái)自靈光一現(xiàn)或者一個(gè)下午的靈感涌現(xiàn),。我們應(yīng)該把創(chuàng)新作為一種日常習(xí)慣,，就像做任何事情都要打好地基一樣。在99U我們從許多企業(yè)家,、研究人員以及創(chuàng)意工作者身上總結(jié)出了創(chuàng)新人士身上值得借鑒的共同特點(diǎn),，幫助大家培養(yǎng)： 1 、每個(gè)季度安排一次度假風(fēng)投家Brad Feld 每三個(gè)月給自己安排一周時(shí)間休假： “ 每個(gè)季度我都會(huì)給自己放假一周遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò),，這是我做過(guò)的最有效的事了,。禮拜六我和妻子Amy出發(fā)去某地,，我不會(huì)帶電腦，而且在機(jī)場(chǎng)的時(shí)候我就會(huì)把手機(jī)給她,。等到下周六我們度假結(jié)束回家的時(shí)候,，妻子才會(huì)把手機(jī)還給我。通常我們是去一些輕松愉快的地方旅行而不是宅在家里休假,。旅途中的所有時(shí)間我都是用來(lái)放松和陪伴妻子,。度假時(shí)，我通常每天讀一本書(shū),，和妻子說(shuō)說(shuō)話,，安排很多成人娛樂(lè)，每天都很晚才睡,。無(wú)論什么時(shí)候回來(lái),，我總是精神煥發(fā)的�,！� 2 ,、每次項(xiàng)目結(jié)束后舉辦一個(gè)“回顧會(huì)議” 前奧巴馬競(jìng)選活動(dòng)首席技術(shù)官Harper Reed認(rèn)為每日“回顧”很重要： “ 總統(tǒng)競(jìng)選活動(dòng)背后有一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以總是充滿活力很大一部分原因是因?yàn)槊慨?dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,，我們都會(huì)舉辦一個(gè)會(huì)議專(zhuān)門(mén)用來(lái)回顧整個(gè)項(xiàng)目,。這使得我們能夠停下來(lái)好好反思一下‘我們啟動(dòng)的到底是個(gè)怎樣的項(xiàng)目？’‘哪些地方做的好,？’‘哪些地方做錯(cuò)了,？’ 由于我們養(yǎng)成了迭代式開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)精神，通常都能立即發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中哪些地方出錯(cuò)了以及哪些地方是對(duì)的,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值,。我認(rèn)為能夠隨時(shí)意識(shí)到事情的發(fā)展走向并且快速說(shuō)出來(lái)這一點(diǎn)相當(dāng)重要。人們總是忘記了如何去認(rèn)同,，尤其是在技術(shù)方面,，這是對(duì)工作性質(zhì)的傷害,。每個(gè)人都是有感覺(jué)的,，但要把你的感覺(jué)說(shuō)出來(lái)這一點(diǎn)很重要。如果你在會(huì)議室里這么說(shuō)： ‘好了,，我們的項(xiàng)目今天啟動(dòng)了,，對(duì)此你們?cè)趺纯矗俊缓竽愕膱F(tuán)隊(duì)說(shuō)：‘我確實(shí)不喜歡這樣做,，對(duì)于我們放棄那個(gè)任務(wù)我有些猶豫也有點(diǎn)不開(kāi)心,，但對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施我太興奮了�,！憧措m然這只是一次簡(jiǎn)短的對(duì)話,，但卻是一次坦誠(chéng)的溝通,。” 3 ,、養(yǎng)成寫(xiě)日記的習(xí)慣暢銷(xiāo)書(shū)作者Cheryl Strayed 關(guān)于寫(xiě)日記的重要性是這么說(shuō)的： “ 我認(rèn)為寫(xiě)作是探索自我的工具,，它給了我太多的幫助。寫(xiě)作在我的生活中扮演著不同的角色：作為一名藝術(shù)家,，我需要寫(xiě)作,，但當(dāng)我嘗試著解決某件事情或者要做一個(gè)艱難的決定時(shí)，我同樣需要寫(xiě)作,。我認(rèn)為在很多時(shí)候人們就算不是作家在處理危機(jī)的時(shí)候仍然需要寫(xiě)作,。當(dāng)你失戀時(shí)，你會(huì)寫(xiě)日記,，雖然你寫(xiě)日記的習(xí)慣不會(huì)超過(guò)2年,。如果你想鍛煉自己的思維邏輯和觀察能力，寫(xiě)日記是個(gè)最基本的方法,。寫(xiě)作能讓你思路清晰心靈澄澈,。” 4 ,、創(chuàng)建一個(gè)“有趣人物的基金會(huì)” 作為一名作家兼企業(yè)家, Ben Casnocha創(chuàng)辦并投資了一項(xiàng)“有趣人物的基金會(huì)”,，以鼓勵(lì)大家定時(shí)去尋找并接觸各種各樣有趣的人物： “‘ 有趣人物的基金會(huì)’其實(shí)是一種預(yù)先承諾式的機(jī)制：通過(guò)預(yù)先設(shè)定好時(shí)間和資金，強(qiáng)制要求去尋找會(huì)見(jiàn)你感興趣的人,。這樣一來(lái)就增加了你確實(shí)去做這件事的可能性,。因?yàn)槲覀冎篮芏嗳硕际沁@樣，明明知道自己應(yīng)該去做這件事,，也想著要去做,，但當(dāng)事情真的推到眼前了，比如你必須抽出一小時(shí)來(lái)完成一件事或者要花40 美元請(qǐng)某人吃飯——這時(shí)候他們就撒手不干了,。從人脈網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，如果你沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光就很容易出錯(cuò)。人與人之間的關(guān)系——無(wú)論是愛(ài)情,、友情或者同事之間的情誼——都需要花費(fèi)時(shí)間去發(fā)展和維系,。很多時(shí)候，把人際關(guān)系作為一種短期交易的方式來(lái)對(duì)待,，將阻礙未來(lái)發(fā)展長(zhǎng)期的人際關(guān)系,。” 5 ,、養(yǎng)成“剪報(bào)”的習(xí)慣來(lái)激發(fā)靈感當(dāng)Sarah Foelske感到困惑時(shí),，她會(huì)去看看她的剪報(bào)冊(cè)： “ 在任何一個(gè)項(xiàng)目中通常都會(huì)有讓你感到困惑不解的時(shí)候，每當(dāng)這種時(shí)候，我都會(huì)遠(yuǎn)離電腦逃離一天中的繁忙,，這對(duì)我突破瓶頸期有很大的幫助,。當(dāng)你放松頭腦，就算只有10分鐘,，也會(huì)發(fā)現(xiàn)靈感來(lái)的更容易了,。在急需要?jiǎng)?chuàng)意靈感的時(shí)候，我認(rèn)為像這樣的訓(xùn)練和沉思是很有幫助的,。我也很喜歡收集剪報(bào)之類(lèi)的,，無(wú)論是雜志內(nèi)刊或者活動(dòng)邀請(qǐng)函又或者是漂亮的包裝紙，只要是能激發(fā)靈感的我都會(huì)收集起來(lái),。另外,，我還會(huì)通過(guò)瀏覽有關(guān)視覺(jué)系作品的書(shū)籍來(lái)尋找靈感�,！� 6 ,、每天小睡一會(huì) 新聞主播Pat Kiernan 確保每天小睡一會(huì)兒： “ 我每天都會(huì)安排好自己的工作日程，確保每天都能小睡會(huì)兒,。你必須學(xué)會(huì)說(shuō)不,。對(duì)此我一般都保持堅(jiān)定的立場(chǎng)。早上你必須休息好才能有精力應(yīng)對(duì)工作,，所以你必須拒絕一些瑣事,，學(xué)會(huì)抵制讓你分神的誘惑�,！� 7 ,、大膽假設(shè)，并將設(shè)想的內(nèi)容記錄下來(lái) Rapha 創(chuàng)始人Simon Mottram經(jīng)常會(huì)寫(xiě)一些假想的商業(yè)文章來(lái)幫助他進(jìn)行決策： “ 我常常會(huì)在《金融時(shí)報(bào)》或者《華爾街日?qǐng)?bào)》上寫(xiě)一些關(guān)于一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的假想式的商業(yè)文章,。從某種程度上可以說(shuō)這就是我們正在努力嘗試想要達(dá)到的狀態(tài),。我曾在2005年給Rapha寫(xiě)過(guò)一篇，這篇文章在《財(cái)富》雜志2010年11月份刊登過(guò),。（顯然現(xiàn)在世界變得有點(diǎn)不同了,，《財(cái)富》雜志也改版了）文章中談到Rapha想要變革自行車(chē)市場(chǎng)，并且倡導(dǎo)更多的人把騎行作為一種生活方式以及生活中不可缺少的一部分,；談到25000名Rapha的顧客組成一個(gè)俱樂(lè)部,，在Rapha咖啡館集合，一起出發(fā)去騎行并購(gòu)買(mǎi)Rapha咖啡,，談到Rapha的產(chǎn)品在很多雜志上出現(xiàn)……5年后也就是2010年11月份,，這篇文章中所描寫(xiě)的商業(yè)模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,�,！� 8 、在酒吧里來(lái)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴設(shè)計(jì)師James Victore喜歡在酒吧里思考設(shè)計(jì)創(chuàng)意： “ 我都是在酒吧或餐廳里畫(huà)草圖，而不是在工作室,。當(dāng)我創(chuàng)作畫(huà)冊(cè)的時(shí)候,，我每天早晨都會(huì)離開(kāi)工作室去公園坐個(gè)把小時(shí)。一旦我有靈感了,，就馬上在寫(xiě)生本上速寫(xiě)下來(lái),。之后白天的時(shí)間我都呆在工作室里完善作品，等到了傍晚4,、5點(diǎn)鐘,，我會(huì)去酒吧里坐坐，喝上兩杯再寫(xiě)幾個(gè)新點(diǎn)子,。我很喜歡每天這樣的創(chuàng)作過(guò)程,，也因此成了我的習(xí)慣。我無(wú)法在工作室里思考創(chuàng)意,，我認(rèn)為工作室只是為了生產(chǎn)作品而把員工集合起來(lái)的地方,。然而我們并不是在為了生產(chǎn)作品而創(chuàng)作，所以可以隨時(shí)離開(kāi)這個(gè)封閉的格子間,。有多少偉大的建筑創(chuàng)意是在餐巾紙上完成的,？因?yàn)樗麄兪亲杂傻撵`魂，他們沒(méi)有被作品束縛,�,！� 9 、從鋼筋水泥的“牢籠”里走出來(lái) 電臺(tái)節(jié)目主持人Garrison Keillor確保自己不被辦公大樓所束縛,，靜下心來(lái)好好觀察周?chē)氖澜纾? “ 我并不認(rèn)為人們呆坐在電腦前能想出什么好創(chuàng)意,。相反，帶上便簽本,，出去走走,，觀察周?chē)氖澜纾軒Ыo你更多的靈感,。如果你走進(jìn)一間房間,，看到一些大型的圓柱，你會(huì)聯(lián)想到這里曾經(jīng)是個(gè)儲(chǔ)蓄銀行,，這時(shí)候你就把這些想法記下來(lái),，這會(huì)是激發(fā)創(chuàng)意靈感的開(kāi)始。我認(rèn)為做任何事情都要善于觀察,，就算這件事最后的結(jié)果可能用不到,，但做事情都是從察言觀色開(kāi)始的。有很多非正式談話是偶然聽(tīng)到的,，當(dāng)然,，我想你也很樂(lè)意在一墻之隔外聽(tīng)到些什么吧,。” 10 ,、學(xué)會(huì)用“思維合成”的方法來(lái)思考問(wèn)題藝術(shù)家兼電影制作人Ze Frank 在頭腦風(fēng)暴時(shí)有自己一套方法來(lái)達(dá)到思維發(fā)散的制高點(diǎn)： “‘ 思維合成’是一種試圖把你的思考過(guò)程分成幾部分的思考方式,，當(dāng)然，我經(jīng)常使用這種方法,。你可以先列出4到5個(gè)形容詞或特征詞,，然后往這個(gè)方向開(kāi)始頭腦風(fēng)暴。一般來(lái)說(shuō),，當(dāng)我有了一個(gè)靈感時(shí),，我通常會(huì)圍繞這個(gè)點(diǎn)從小范圍內(nèi)開(kāi)始發(fā)散思維。舉個(gè)例子,，Procter Gamble出了新款廁紙,，如果我想從它身上找到靈感，我要做的第一件事就是從廁紙上展開(kāi)一定范圍的聯(lián)想,。如果你沒(méi)有廁紙會(huì)怎樣,？你會(huì)喜歡什么尺寸的廁紙？哪種人從來(lái)不用廁紙,？哪種人又經(jīng)常使用廁紙,？你能用10,000卷廁紙來(lái)做什么？一個(gè)沒(méi)有廁紙的世界又會(huì)是怎樣的,？我在這些極端的想法中反反復(fù)復(fù)直到閃現(xiàn)出有趣的點(diǎn)子,。然后你在這些新點(diǎn)子上再重復(fù)上述的過(guò)程。這樣的訓(xùn)練太酷了,，它迫使你的思維沖破事物的尋常邊界,。” 本文源自網(wǎng)絡(luò),，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門(mén) / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布,。 ==== 學(xué)習(xí)時(shí)代，愛(ài)分享,，共成長(zhǎng),！ ====; 958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

十個(gè)激發(fā)創(chuàng)意的好習(xí)慣: 熱度 1 繆星這哥們 2014-4-2 15:42; 持久的創(chuàng)造力并不是來(lái)自靈光一現(xiàn)或者一個(gè)下午的靈感涌現(xiàn)。我們應(yīng)該把創(chuàng)新作為一種日常習(xí)慣,，就像做任何事情都要打好地基一樣,。在99U我們從許多企業(yè)家、研究人員以及創(chuàng)意工作者身上總結(jié)出了創(chuàng)新人士身上值得借鑒的共同特點(diǎn),，幫助大家培養(yǎng)： 1 ,、每個(gè)季度安排一次度假風(fēng)投家Brad Feld 每三個(gè)月給自己安排一周時(shí)間休假： “ 每個(gè)季度我都會(huì)給自己放假一周遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)，這是我做過(guò)的最有效的事了,。禮拜六我和妻子Amy出發(fā)去某地,，我不會(huì)帶電腦,，而且在機(jī)場(chǎng)的時(shí)候我就會(huì)把手機(jī)給她。等到下周六我們度假結(jié)束回家的時(shí)候,，妻子才會(huì)把手機(jī)還給我。通常我們是去一些輕松愉快的地方旅行而不是宅在家里休假,。旅途中的所有時(shí)間我都是用來(lái)放松和陪伴妻子,。度假時(shí)，我通常每天讀一本書(shū),，和妻子說(shuō)說(shuō)話,，安排很多成人娛樂(lè)，每天都很晚才睡,。無(wú)論什么時(shí)候回來(lái),，我總是精神煥發(fā)的�,！� 2 ,、每次項(xiàng)目結(jié)束后舉辦一個(gè)“回顧會(huì)議” 前奧巴馬競(jìng)選活動(dòng)首席技術(shù)官Harper Reed認(rèn)為每日“回顧”很重要： “ 總統(tǒng)競(jìng)選活動(dòng)背后有一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以總是充滿活力很大一部分原因是因?yàn)槊慨?dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,，我們都會(huì)舉辦一個(gè)會(huì)議專(zhuān)門(mén)用來(lái)回顧整個(gè)項(xiàng)目,。這使得我們能夠停下來(lái)好好反思一下‘我們啟動(dòng)的到底是個(gè)怎樣的項(xiàng)目？’‘哪些地方做的好,？’‘哪些地方做錯(cuò)了,？’ 由于我們養(yǎng)成了迭代式開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)精神，通常都能立即發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中哪些地方出錯(cuò)了以及哪些地方是對(duì)的,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值,。我認(rèn)為能夠隨時(shí)意識(shí)到事情的發(fā)展走向并且快速說(shuō)出來(lái)這一點(diǎn)相當(dāng)重要。人們總是忘記了如何去認(rèn)同,，尤其是在技術(shù)方面,，這是對(duì)工作性質(zhì)的傷害。每個(gè)人都是有感覺(jué)的,，但要把你的感覺(jué)說(shuō)出來(lái)這一點(diǎn)很重要,。如果你在會(huì)議室里這么說(shuō)： ‘好了，我們的項(xiàng)目今天啟動(dòng)了,，對(duì)此你們?cè)趺纯�,？’然后你的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：‘我確實(shí)不喜歡這樣做，對(duì)于我們放棄那個(gè)任務(wù)我有些猶豫也有點(diǎn)不開(kāi)心,，但對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施我太興奮了,。’你看雖然這只是一次簡(jiǎn)短的對(duì)話,，但卻是一次坦誠(chéng)的溝通,�,！� 3 、養(yǎng)成寫(xiě)日記的習(xí)慣暢銷(xiāo)書(shū)作者Cheryl Strayed 關(guān)于寫(xiě)日記的重要性是這么說(shuō)的： “ 我認(rèn)為寫(xiě)作是探索自我的工具,，它給了我太多的幫助,。寫(xiě)作在我的生活中扮演著不同的角色：作為一名藝術(shù)家，我需要寫(xiě)作,，但當(dāng)我嘗試著解決某件事情或者要做一個(gè)艱難的決定時(shí),，我同樣需要寫(xiě)作。我認(rèn)為在很多時(shí)候人們就算不是作家在處理危機(jī)的時(shí)候仍然需要寫(xiě)作,。當(dāng)你失戀時(shí),，你會(huì)寫(xiě)日記，雖然你寫(xiě)日記的習(xí)慣不會(huì)超過(guò)2年,。如果你想鍛煉自己的思維邏輯和觀察能力,，寫(xiě)日記是個(gè)最基本的方法。寫(xiě)作能讓你思路清晰心靈澄澈,�,！� 4 、創(chuàng)建一個(gè)“有趣人物的基金會(huì)” 作為一名作家兼企業(yè)家, Ben Casnocha創(chuàng)辦并投資了一項(xiàng)“有趣人物的基金會(huì)”,，以鼓勵(lì)大家定時(shí)去尋找并接觸各種各樣有趣的人物： “‘ 有趣人物的基金會(huì)’其實(shí)是一種預(yù)先承諾式的機(jī)制：通過(guò)預(yù)先設(shè)定好時(shí)間和資金,，強(qiáng)制要求去尋找會(huì)見(jiàn)你感興趣的人。這樣一來(lái)就增加了你確實(shí)去做這件事的可能性,。因?yàn)槲覀冎篮芏嗳硕际沁@樣,，明明知道自己應(yīng)該去做這件事，也想著要去做,，但當(dāng)事情真的推到眼前了,，比如你必須抽出一小時(shí)來(lái)完成一件事或者要花40 美元請(qǐng)某人吃飯——這時(shí)候他們就撒手不干了。從人脈網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，如果你沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光就很容易出錯(cuò),。人與人之間的關(guān)系——無(wú)論是愛(ài)情、友情或者同事之間的情誼——都需要花費(fèi)時(shí)間去發(fā)展和維系,。很多時(shí)候,，把人際關(guān)系作為一種短期交易的方式來(lái)對(duì)待，將阻礙未來(lái)發(fā)展長(zhǎng)期的人際關(guān)系,�,！� 5 、養(yǎng)成“剪報(bào)”的習(xí)慣來(lái)激發(fā)靈感當(dāng)Sarah Foelske感到困惑時(shí),，她會(huì)去看看她的剪報(bào)冊(cè)： “ 在任何一個(gè)項(xiàng)目中通常都會(huì)有讓你感到困惑不解的時(shí)候,，每當(dāng)這種時(shí)候，我都會(huì)遠(yuǎn)離電腦逃離一天中的繁忙,，這對(duì)我突破瓶頸期有很大的幫助,。當(dāng)你放松頭腦,，就算只有10分鐘，也會(huì)發(fā)現(xiàn)靈感來(lái)的更容易了,。在急需要?jiǎng)?chuàng)意靈感的時(shí)候,，我認(rèn)為像這樣的訓(xùn)練和沉思是很有幫助的。我也很喜歡收集剪報(bào)之類(lèi)的,，無(wú)論是雜志內(nèi)刊或者活動(dòng)邀請(qǐng)函又或者是漂亮的包裝紙,，只要是能激發(fā)靈感的我都會(huì)收集起來(lái)。另外,，我還會(huì)通過(guò)瀏覽有關(guān)視覺(jué)系作品的書(shū)籍來(lái)尋找靈感,�,！� 6 ,、每天小睡一會(huì) 新聞主播Pat Kiernan 確保每天小睡一會(huì)兒： “ 我每天都會(huì)安排好自己的工作日程，確保每天都能小睡會(huì)兒,。你必須學(xué)會(huì)說(shuō)不,。對(duì)此我一般都保持堅(jiān)定的立場(chǎng)。早上你必須休息好才能有精力應(yīng)對(duì)工作,，所以你必須拒絕一些瑣事,，學(xué)會(huì)抵制讓你分神的誘惑�,！� 7 ,、大膽假設(shè)，并將設(shè)想的內(nèi)容記錄下來(lái) Rapha 創(chuàng)始人Simon Mottram經(jīng)常會(huì)寫(xiě)一些假想的商業(yè)文章來(lái)幫助他進(jìn)行決策： “ 我常常會(huì)在《金融時(shí)報(bào)》或者《華爾街日?qǐng)?bào)》上寫(xiě)一些關(guān)于一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的假想式的商業(yè)文章,。從某種程度上可以說(shuō)這就是我們正在努力嘗試想要達(dá)到的狀態(tài),。我曾在2005年給Rapha寫(xiě)過(guò)一篇，這篇文章在《財(cái)富》雜志2010年11月份刊登過(guò),。（顯然現(xiàn)在世界變得有點(diǎn)不同了,，《財(cái)富》雜志也改版了）文章中談到Rapha想要變革自行車(chē)市場(chǎng)，并且倡導(dǎo)更多的人把騎行作為一種生活方式以及生活中不可缺少的一部分,；談到25000名Rapha的顧客組成一個(gè)俱樂(lè)部,，在Rapha咖啡館集合，一起出發(fā)去騎行并購(gòu)買(mǎi)Rapha咖啡,，談到Rapha的產(chǎn)品在很多雜志上出現(xiàn)……5年后也就是2010年11月份,，這篇文章中所描寫(xiě)的商業(yè)模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了�,！� 8 ,、在酒吧里來(lái)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴設(shè)計(jì)師James Victore喜歡在酒吧里思考設(shè)計(jì)創(chuàng)意： “ 我都是在酒吧或餐廳里畫(huà)草圖，而不是在工作室,。當(dāng)我創(chuàng)作畫(huà)冊(cè)的時(shí)候,，我每天早晨都會(huì)離開(kāi)工作室去公園坐個(gè)把小時(shí),。一旦我有靈感了，就馬上在寫(xiě)生本上速寫(xiě)下來(lái),。之后白天的時(shí)間我都呆在工作室里完善作品,，等到了傍晚4、5點(diǎn)鐘,，我會(huì)去酒吧里坐坐,，喝上兩杯再寫(xiě)幾個(gè)新點(diǎn)子。我很喜歡每天這樣的創(chuàng)作過(guò)程,，也因此成了我的習(xí)慣,。我無(wú)法在工作室里思考創(chuàng)意，我認(rèn)為工作室只是為了生產(chǎn)作品而把員工集合起來(lái)的地方,。然而我們并不是在為了生產(chǎn)作品而創(chuàng)作,，所以可以隨時(shí)離開(kāi)這個(gè)封閉的格子間。有多少偉大的建筑創(chuàng)意是在餐巾紙上完成的,？因?yàn)樗麄兪亲杂傻撵`魂,，他們沒(méi)有被作品束縛�,！� 9 ,、從鋼筋水泥的“牢籠”里走出來(lái) 電臺(tái)節(jié)目主持人Garrison Keillor確保自己不被辦公大樓所束縛，靜下心來(lái)好好觀察周?chē)氖澜纾? “ 我并不認(rèn)為人們呆坐在電腦前能想出什么好創(chuàng)意,。相反,，帶上便簽本，出去走走,，觀察周?chē)氖澜�,，能帶給你更多的靈感。如果你走進(jìn)一間房間,，看到一些大型的圓柱,，你會(huì)聯(lián)想到這里曾經(jīng)是個(gè)儲(chǔ)蓄銀行，這時(shí)候你就把這些想法記下來(lái),，這會(huì)是激發(fā)創(chuàng)意靈感的開(kāi)始,。我認(rèn)為做任何事情都要善于觀察，就算這件事最后的結(jié)果可能用不到,，但做事情都是從察言觀色開(kāi)始的,。有很多非正式談話是偶然聽(tīng)到的，當(dāng)然,，我想你也很樂(lè)意在一墻之隔外聽(tīng)到些什么吧,。” 10 、學(xué)會(huì)用“思維合成”的方法來(lái)思考問(wèn)題藝術(shù)家兼電影制作人Ze Frank 在頭腦風(fēng)暴時(shí)有自己一套方法來(lái)達(dá)到思維發(fā)散的制高點(diǎn)： “‘ 思維合成’是一種試圖把你的思考過(guò)程分成幾部分的思考方式,，當(dāng)然,，我經(jīng)常使用這種方法。你可以先列出4到5個(gè)形容詞或特征詞,，然后往這個(gè)方向開(kāi)始頭腦風(fēng)暴,。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)我有了一個(gè)靈感時(shí),，我通常會(huì)圍繞這個(gè)點(diǎn)從小范圍內(nèi)開(kāi)始發(fā)散思維,。舉個(gè)例子，Procter Gamble出了新款廁紙,，如果我想從它身上找到靈感,，我要做的第一件事就是從廁紙上展開(kāi)一定范圍的聯(lián)想。如果你沒(méi)有廁紙會(huì)怎樣,？你會(huì)喜歡什么尺寸的廁紙,？哪種人從來(lái)不用廁紙？哪種人又經(jīng)常使用廁紙,？你能用10,000卷廁紙來(lái)做什么,？一個(gè)沒(méi)有廁紙的世界又會(huì)是怎樣的,？我在這些極端的想法中反反復(fù)復(fù)直到閃現(xiàn)出有趣的點(diǎn)子,。然后你在這些新點(diǎn)子上再重復(fù)上述的過(guò)程。這樣的訓(xùn)練太酷了,，它迫使你的思維沖破事物的尋常邊界,。” 本文源自網(wǎng)絡(luò),，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門(mén) / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布,。 ==== 學(xué)習(xí)時(shí)代，愛(ài)分享,，共成長(zhǎng),！ ==== 點(diǎn)擊本頁(yè)右上角“圣美咨詢”分享接鈕，分享到朋友圈或者微博,！想第一時(shí)間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)嗎,？馬上關(guān)注“圣美咨詢”，關(guān)注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注或掃一掃微信二維碼關(guān)注即可,。 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。即可 24 小時(shí)關(guān)注圣美原創(chuàng)思想智庫(kù),，獨(dú)家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),！ ==== 立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 ==== 【南中國(guó)區(qū)首家、國(guó)內(nèi)頂級(jí)】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu),！ 24 小時(shí)專(zhuān)家熱線： 13606044699; 個(gè)人分類(lèi): 理論研究|815 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

web3.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨下的軟文商品,！: 張瑞763 2014-3-12 22:19; 進(jìn)入 2014 年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)時(shí)代浪潮沖擊下,， Web3.0 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代悄然而至。明顯特征是,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶越來(lái)越多,，特別是微信營(yíng)銷(xiāo)和軟文營(yíng)銷(xiāo)的客戶與日俱增。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，以海爾為代表的大型公司已駕輕就熟地進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，一方面享受著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的盛宴�,？筛鼑�(yán)峻的是是是,，許多客戶，特別是企業(yè)高管對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)和軟文營(yíng)銷(xiāo)功效并不全部了解,；同時(shí)市場(chǎng)上眾多寫(xiě)手,，如一些在校生或剛畢業(yè)學(xué)生以極低價(jià)位沖擊軟文代寫(xiě)市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)創(chuàng)意,、偽原創(chuàng)軟文充斥互聯(lián)網(wǎng),。這兩方面不足淡化了微信營(yíng)銷(xiāo)和軟文營(yíng)銷(xiāo)魅力，降低了營(yíng)銷(xiāo)效果,。微信營(yíng)銷(xiāo),、軟文營(yíng)銷(xiāo)魅力在于軟文內(nèi)容構(gòu)思和結(jié)合的熱點(diǎn)或知名事物，普通商品營(yíng)銷(xiāo)或常識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)軟文幾乎不動(dòng)腦筋,，不消耗腦細(xì)胞,，只是文字堆砌。所以收費(fèi)較低,，我們的價(jià)格為：事件,、營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)公關(guān)類(lèi)創(chuàng)意,、策劃類(lèi)軟文商品營(yíng)銷(xiāo),、招商等常識(shí)性、不耗腦細(xì)胞類(lèi)軟文字?jǐn)?shù) 價(jià)格元 / 篇（含發(fā)布）字?jǐn)?shù) 價(jià)格元 / 篇（含發(fā)布） 500 以下 79 500 以下 50 500-1000 150 500-1000 99 1000-1500 250 1000-1500 199 1500-2000 350 1500-2000 269 此價(jià)格不同于套餐類(lèi)價(jià)格,，如僅寫(xiě)作不發(fā)布,， 7.5 折美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普非常推崇（假的）“一起向上吧”提供的套餐類(lèi)軟文，它帶有管理咨詢性質(zhì)，是策劃類(lèi),、創(chuàng)意類(lèi)軟文,；軟文寫(xiě)作結(jié)合中華五千年?duì)N爛文化和現(xiàn)實(shí)中的時(shí)事熱點(diǎn)。軟文類(lèi)型以事件營(yíng)銷(xiāo),、新聞營(yíng)銷(xiāo),、幽默營(yíng)銷(xiāo)、名人營(yíng)銷(xiāo),、傍大款營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng),。對(duì)策劃、創(chuàng)意類(lèi)軟文,，“一起向上吧”的原則是尋找最好創(chuàng)意,，文不驚人死不休；語(yǔ)不驚人死不休,；“生育出”的每一篇軟文必須體現(xiàn)高超智慧和嫻熟職業(yè)經(jīng)理人成功品牌推廣經(jīng)驗(yàn),，軟文必須要觸動(dòng)網(wǎng)民神經(jīng)、吸引網(wǎng)民眼球,，打動(dòng)網(wǎng)民感情,！這類(lèi)軟文價(jià)格為： “一起向上吧”軟文寫(xiě)作及發(fā)布套餐報(bào)價(jià) 執(zhí)行時(shí)間軟文篇數(shù) 合計(jì)（元）單篇、單個(gè)媒體發(fā)布價(jià) 執(zhí)行時(shí)間軟文篇數(shù) 單篇,、單個(gè)媒體發(fā)布價(jià) 合計(jì)（元） 50 天 28 9999 359 一年 310 318 99,999 3 月 90 29,999 339 1.5-2 年 630 308 199,999 6 月 150 49,999 329 2-5 年 1300 328 399,999 軟文發(fā)布媒體原則以搜狐,、新浪、騰訊,、網(wǎng)易為主 3 年 7005 286 1,990,000 咨詢電話北方： 13933009579 qq ： 582349676 咨詢電話南方： 18621742069 qq ： 1436748414 我們的口號(hào)是：; 938 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

春運(yùn)“360”“百度”搶票廣告出奇招,，創(chuàng)意表現(xiàn)效果百度一招制勝: 中國(guó)廣告評(píng)估網(wǎng) 2014-2-19 13:26; 每年春節(jié),，最受大家關(guān)注的話題莫過(guò)于春運(yùn)火車(chē)票的一票難求，搶票風(fēng)波也是一年比一年來(lái)的洶涌,，買(mǎi)到一張能回家的票要比中了 500 萬(wàn)的彩票還要開(kāi)心,。 360 和百度也來(lái)湊熱鬧，紛紛推出搶票工具,，廣告也是各出奇招,，吸引消費(fèi)者眼球。中國(guó)廣告評(píng)估網(wǎng)對(duì)春運(yùn)搶票廣告進(jìn)行了評(píng)估,，數(shù)據(jù)顯示,， “百度搶票黃牛黨篇”以 API 得分 122 分的成績(jī)獲得最具消費(fèi)者喜愛(ài)的創(chuàng)意表現(xiàn)廣告，而 360 推出系列廣告分值則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百度,。從兩家推出的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)整體來(lái)看,，版本上，百度主推一條廣告，卻在投放渠道上加入 TVC ,；相反 360 廣告版本豐富,，投放面卻局限網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。從注意力,，品牌聯(lián)系,，購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)三個(gè)指標(biāo)來(lái)看，百度在注意力和購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)方面優(yōu)于 360 ,，而 360 在品牌聯(lián)系上高于百度,。再看兩則廣告創(chuàng)意效果診斷方面，百度廣告的觀眾喜愛(ài)度,，娛樂(lè)性,，重要性和信賴度指標(biāo)均高于 360 廣告，其中娛樂(lè)性和重要性方面尤為突出,。并且百度廣告更符合自身品牌形象,。總的來(lái)說(shuō)，針對(duì)本次春運(yùn)主題投放的廣告來(lái)看,，百度在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和投放效果上都勝于 360 ,。; 636 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)APP營(yíng)銷(xiāo)八個(gè)創(chuàng)意突破口: 穆峰 2014-1-9 14:43; APP營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，已成為了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要部分,，那么一款好的企業(yè)APP該如何創(chuàng)意呢?有哪些方式?本文簡(jiǎn)單與大家分享一些創(chuàng)意方向,。　　一、狠抓實(shí)用性,，多關(guān)注用戶的生活細(xì)節(jié),。從用戶的吃、住,、行,、玩、用等日常生活細(xì)節(jié)著手,，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有被滿足的需求,，然后結(jié)合產(chǎn)品看能否植入進(jìn)去。　　比如針對(duì)起床困難戶,，星巴克推出了一款Early Bird(早起鳥(niǎo)),，當(dāng)你下載這個(gè)APP以后，可以設(shè)定時(shí)間提醒你起床,。用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后,，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到1顆星,，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店,，驗(yàn)證這個(gè)APP,，即可打折買(mǎi)到一杯咖啡! 　　當(dāng)然這個(gè)APP還可以從設(shè)置不起床的后果聲音，如“再不起床,，遲到了罰款100元”,，只需要輸入公司相關(guān)規(guī)定即可。　　二,、將產(chǎn)品體驗(yàn)做成互動(dòng)游戲,。很多產(chǎn)品都可以將體驗(yàn)形式開(kāi)發(fā)成小游戲，如服裝可以試衣服大小和搭配顏色,，啤酒瓶可以做作為暴力游戲的道具,，飲料可以自己釀造…… 　　說(shuō)說(shuō)宜家手機(jī)APP，可讓用戶自定義家居布局,，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局,，同時(shí)可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會(huì)對(duì)這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，利用個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)成傳播效果,，對(duì)線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，APP往往不是最好的銷(xiāo)售工具,，但是能彌補(bǔ)線下體驗(yàn)的短板,，通過(guò)APP能打通會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)與服務(wù)體系,。　　三,、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)定制。將產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,，適合容易標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)的產(chǎn)品,。比如服裝類(lèi)APP，它的顏色,、款式,、尺寸等都可選擇，當(dāng)然每個(gè)選項(xiàng)可提供多個(gè)選擇,，而不是隨心所欲的填寫(xiě),。　　如21cake推出的一款能幫客戶隨時(shí)隨地訂購(gòu)蛋糕，并根據(jù)需要送到指定的地方,。客戶不僅可以根據(jù)口味選擇蛋糕,，還可以根據(jù)適用對(duì)象來(lái)選,。即使在客戶完全沒(méi)有主意時(shí)，也可以通過(guò)“搖一搖”來(lái)選一款“緣分蛋糕”,。　　四,、逆向思維,，不用該產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么后果。適合避孕套,、智力產(chǎn)品,、藥品、安全產(chǎn)品等容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果的產(chǎn)品,，將此后果放大,，正是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所謂的恐嚇式。如不安全用藥,，會(huì)導(dǎo)致什么情況,，將此情況用游戲的形式演繹出來(lái)，讓用戶產(chǎn)生必須要用的心理反應(yīng),。　　比如杜蕾斯推出了一款A(yù)PP可以模擬養(yǎng)小孩,，就像真小孩一樣整天煩你，要喂奶,，要逗他玩,，還得哄睡覺(jué)，哭了要抱,，還會(huì)更新你的Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)?”各種嬰兒相關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)也會(huì)隨之而來(lái),，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會(huì)顯示“用杜蕾斯”的提醒。　　五,、將人的欲望放大,。人的欲望有很多種，如好奇,、色情,、偷窺、分享,、憤怒,、健康、懶惰,、善良,、感性、嫉妒,、虛榮等,，如果將這些欲望與企業(yè)或品牌相關(guān)元素融合，則會(huì)達(dá)到傳播潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果,。適合服裝,、電子產(chǎn)品、食品等快消品及容易和生活密切相關(guān)的行業(yè),。　　舉個(gè)例子說(shuō)明一下,，如荷蘭FB品牌APP：只要你正面評(píng)價(jià)并分享至Twitter和Facebook,，App上女模特兒就會(huì)脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論越多,，衣服脫得就越多，直至脫光為止,。雖然推廣手段有些惡心,，但FB品牌知名度瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆�,！包c(diǎn)贊脫衣”是由產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的口碑關(guān)系挖掘出的,，并與色情、偷窺欲結(jié)合而成的APP,，實(shí)現(xiàn)了口碑傳播和知名度的提升,。　　六、將服務(wù)平臺(tái)用APP呈現(xiàn)并創(chuàng)新,。適合資訊類(lèi),、服務(wù)類(lèi)的平臺(tái)，當(dāng)然他們本身就具有人氣,，但適時(shí)推出和創(chuàng)新也是必須的,。比如易居中國(guó)推出的“口袋樂(lè)居”，憑借“讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái)”的出色表現(xiàn)在上線后的短短幾月,，先后打破房屋精準(zhǔn)估價(jià),、移動(dòng)支付等先河，幫助房企實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的同時(shí),，又為網(wǎng)友提供了一款實(shí)用類(lèi)型的移動(dòng)應(yīng)用,，一度占領(lǐng)各大房產(chǎn)類(lèi)應(yīng)用下載排名的前列。　　“口袋樂(lè)居”前身是已超百萬(wàn)級(jí)下載量的“口袋房產(chǎn)”,，延續(xù)以用戶體驗(yàn)為設(shè)計(jì)之本,，綜合用戶各方需求，集信息平臺(tái),、工具平臺(tái),、數(shù)據(jù)平臺(tái)和交易平臺(tái)等多項(xiàng)功能于一體，切實(shí)貼近消費(fèi)者生活,，提供全方位的服務(wù),。此款產(chǎn)品的推出，開(kāi)拓了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品除“房源型”,、“資訊型”,、“交易型”后的第四大導(dǎo)向“房?jī)r(jià)型”產(chǎn)品。　　七,、線上線下聯(lián)動(dòng),。通過(guò)APP的二維碼掃描可以實(shí)現(xiàn)與線下的活動(dòng)、廣告,、促銷(xiāo)等形成聯(lián)動(dòng),，往往是線下活動(dòng)、展示,，線上抽獎(jiǎng),、派送等�,？梢越鉀Q線下活躍度不足的問(wèn)題,。　　比如可口可樂(lè)推出的CHOK，在指定的“可口可樂(lè)”沙灘電視廣告播出時(shí)開(kāi)啟手機(jī)App,。當(dāng)廣告畫(huà)面中出現(xiàn)“可口可樂(lè)”瓶蓋,，且手機(jī)出現(xiàn)震動(dòng)的同時(shí)，揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫(huà)面中的瓶蓋,，每次最多可捕捉到3個(gè),，廣告結(jié)束時(shí)，APP中揭曉獎(jiǎng)品結(jié)果,，獎(jiǎng)品都是重量級(jí)的,，如汽車(chē)之類(lèi)的，吸引力很大,。　　八,、充分利用客戶的等待時(shí)間。銀行排隊(duì)等候,、機(jī)場(chǎng)候機(jī)等待,、無(wú)聊的長(zhǎng)途汽車(chē)上、吃飯時(shí)等號(hào)……往往客戶等待的時(shí)候是最無(wú)聊的時(shí)候,，不能走,，只能等，而且是干等,。如果能讓這個(gè)無(wú)聊的時(shí)刻不無(wú)聊,，可能會(huì)給品牌加分。　　再看個(gè)案例,，法國(guó)航空曾推出了一款空中音樂(lè)APP,，安裝此App后，在法航的航班上想聽(tīng)音樂(lè),，只要你用手機(jī)對(duì)著天空,，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲，捕到后可直接試聽(tīng),。不同國(guó)家空中散布的歌曲也不同,。App中還有互動(dòng)游戲可以贏取優(yōu)惠機(jī)票,。讓乘客乘飛機(jī)不再無(wú)聊，讓音樂(lè)融入空中生活,，創(chuàng)造獨(dú)特的試聽(tīng)體驗(yàn),，形成了良好的口碑傳播。　　當(dāng)然還有很多方式,，這里不再一一列舉,。其實(shí)，一款好的企業(yè)APP一定是將注意力聚焦到客戶身上,，關(guān)注他們的日常生活及所思所想,，然后再結(jié)合產(chǎn)品或品牌能不能有好的創(chuàng)意點(diǎn)融合，不能失了重心,。　作者：穆峰,，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)研究者，易觀國(guó)際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級(jí)合伙人,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)周刊》刊主,，《新京報(bào)》,、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員，專(zhuān)注品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)研究及實(shí)踐,，著有《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的江湖規(guī)則》(中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社),，電話18601080340。; 個(gè)人分類(lèi): 社會(huì)化媒體觀察|1403 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)APP營(yíng)銷(xiāo)的四大創(chuàng)意方向: 熱度 4 穆峰 2013-12-31 14:03; 早在2009年國(guó)內(nèi)不少運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用程序商店,，如移動(dòng)的 MM 平臺(tái)等的大肆宣傳,，以及當(dāng)年持續(xù)紅火的開(kāi)心網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)，使得大家對(duì) APP 的認(rèn)知度逐步提升,。而隨著智能手機(jī)的廣泛普及,， 3G 網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，起初以?shī)蕵?lè)為主的 APP 逐漸滲透到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，愈發(fā)受到企業(yè)的重視,。數(shù)據(jù)顯示，截至 2012 年 12 月底,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到了 712.5 億元,，較 2011 年增長(zhǎng) 82.8% ，預(yù)計(jì) 2013 年增長(zhǎng)率為 47.4% ,，市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò) 1000 億元,。在如此快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)值下，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值越來(lái)越凸顯。而 APP 營(yíng)銷(xiāo)由于具有高度的精準(zhǔn) 性和較強(qiáng)的交互性已經(jīng)成了不少企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的方式之一,。那么好的APP該如何創(chuàng)意呢,？有什么創(chuàng)意方向嗎？其實(shí)把握四大原則：好玩,、實(shí)用,、互動(dòng)和分享即可,。好玩,，娛樂(lè)+趣味。這個(gè)無(wú)須多解釋?zhuān)纯刺O(píng)果公司發(fā)布的蘋(píng)果商店年度十大最火APP,，熱門(mén)游戲“糖果大爆險(xiǎn)”榮登首位,，便可知娛樂(lè)為王的精神。當(dāng)然企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該將品牌,、產(chǎn)品或相關(guān)元素與消費(fèi)者的需求掛鉤,，并通過(guò)娛樂(lè)性和趣味性的形式呈現(xiàn)出來(lái)。可以將產(chǎn)品作為游戲中的小道具展現(xiàn),。如某輪胎制造商推出的換胎達(dá)人小游戲,，一有空閑就拿起手機(jī)，體驗(yàn)裝卸輪胎的樂(lè)趣,。在游戲中,，不僅掌握了換輪胎的技巧，還了解了輪胎知識(shí),，更對(duì)該品牌輪胎產(chǎn)生了親切感,。又比如大白兔奶糖，推出以糖果造型為元素的游戲類(lèi)APP,，找到相同的糖果并使它們連成一排,，就可以獲得積分，給玩手機(jī)的孩子們帶來(lái)了樂(lè)趣,。也可逆向思維——如果不用我的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果呢,？將后果通過(guò)小游戲呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生必須得使用的心理反應(yīng),。如杜蕾斯推出了一款A(yù)PP可以模擬養(yǎng)小孩,，就像真小孩一樣整天煩你，要喂奶,，要逗他玩,，還得哄睡覺(jué)，哭了要抱,，還會(huì)更新你的 Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)�,！”各種嬰兒相關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)也會(huì)隨之而來(lái)，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會(huì)顯示“用杜蕾斯”的提醒。實(shí)用,，帶來(lái)價(jià)值,。所謂實(shí)用性，就是要善于從消費(fèi)者的需求出發(fā),，發(fā)現(xiàn)他想要什么,，需要什么，滿足其所需利益,。比如天氣預(yù)報(bào),，交通工具時(shí)刻表、圖片剪輯等 ,，都容易被消費(fèi)者留住并長(zhǎng)期使用,。例如起床，很多人都是起床困難戶,，設(shè)置好的起床鈴聲總是被往后延遲,。而星巴克就曾推出過(guò)一款名為 EarlyBird（早起鳥(niǎo)），當(dāng)你下載這個(gè)APP以后,，可以設(shè)定時(shí)間提醒你起床,。用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕,，就可得到 1 顆星,，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店，驗(yàn)證這個(gè)APP,，即可打折買(mǎi)到一杯咖啡,！互動(dòng)，參與性要強(qiáng),。任何好的APP都會(huì)與用戶互動(dòng)起來(lái),，使其廣泛參與。這就要抓住人性的東西,，比如好奇,、色情、偷窺,、分享,、憤怒、健康,、懶惰,、善良、感性,、嫉妒,、虛榮等，詳見(jiàn)我的另外一篇《APP營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)》。當(dāng)然,，究其APP本身也要設(shè)置互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,，能吸引用戶參與。豐田曾推出了親子互動(dòng)手機(jī)App ,，坐在后座的孩子手持 iPhone就可與前座的父母一起開(kāi)車(chē)了,。只要開(kāi)啟手機(jī)GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實(shí)際車(chē)速,，感受道路的每一個(gè)轉(zhuǎn)彎,，每一趟旅途都會(huì)透過(guò)地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享,。這不僅讓小朋友覺(jué)得很有意思,，不會(huì)在車(chē)?yán)飦y動(dòng)了，父母也安心了,，而且將品牌延伸到了下一代，等他們長(zhǎng)大了回憶起小時(shí)候與父母一起開(kāi)車(chē)的樂(lè)趣,。分享,，傳播的關(guān)鍵。基于視頻,、圖片等內(nèi)容分享應(yīng)用是APP的重要組成部分,， Youtube 、 Vine(“推特”視頻分享應(yīng)用) ,、 Snapchat(圖片分享應(yīng)用) ,、 Instagram(圖片分享應(yīng)用) 等都入選了蘋(píng)果商店的 2013年度十大下載量最高 APP �,？梢�(jiàn)一款好的 APP一定是很多人愿意去分享,，愿意去傳播的。如一款開(kāi)放系的廣告創(chuàng)意APP,，這里的創(chuàng)意廣告都是與客戶合作完成的,，前半段開(kāi)放，讓顧客隨意把自己的視頻放進(jìn)去,，后半段就是該產(chǎn)品的利益點(diǎn)和訴求,，音樂(lè)畫(huà)面精心搭配，然后合成了一個(gè)整體的廣告片,。這樣顧客就是主角,，他們也會(huì)樂(lè)意將自己的作品分享到社交媒體上。往往這種二次創(chuàng)作更能激發(fā)傳播力,，人人都是導(dǎo)演,，人人都會(huì)將自己的作品進(jìn)行分享。總之，把握好娛樂(lè),、實(shí)用,、互動(dòng)及分享的企業(yè)APP創(chuàng)意方向，并與品牌或產(chǎn)品有巧妙的結(jié)合,，最終所呈現(xiàn)的一定是好玩的,、有趣的，很多人愿意分享的容易引發(fā)二次傳播的企業(yè)APP,。作者：穆峰,，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)研究者，易觀國(guó)際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級(jí)合伙人,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)周刊》刊主,，《新京報(bào)》,、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員，專(zhuān)注品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)研究及實(shí)踐,，著有《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的江湖規(guī)則》（中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）,。; 個(gè)人分類(lèi): 社會(huì)化媒體觀察|2398 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——單純的創(chuàng)意，如利刃般割手(下): 熱度 1 葉茂中 2013-12-4 16:28; 極致的力量回顧整個(gè) tvc ,，只有三個(gè)鏡頭，只有三個(gè)視覺(jué)元素：嬰兒車(chē),、嬰孩,、媽媽?zhuān)瑸榱吮３纸Y(jié)構(gòu)的單純性，我們甚至只在 TVC 中出現(xiàn)了媽媽的身體,，避免媽媽的面部對(duì)畫(huà)面產(chǎn)生干擾,，而聽(tīng)覺(jué)元素除去旁白 slogan ，更是簡(jiǎn)單到了極致,，只有嬰孩的哭聲,、笑聲！正如大雅即大俗,，正如二進(jìn)制中的 0 和 1 ,，正如黑白兩原色是服裝設(shè)計(jì)中永不過(guò)時(shí)一樣，在創(chuàng)意表現(xiàn)中同樣如此,。因?yàn)槲覀兿嘈艠O致的力量,，所以我們不懷疑用最龐大的場(chǎng)面，最絢爛的特技,，最鮮艷的色彩可以營(yíng)造出最繽紛的氣勢(shì),。而重要的是,，我們更相信嬰童的單純、無(wú)暇可以幫助我們找到極致純粹的另一個(gè)出口,。簡(jiǎn)單就是力量,，誰(shuí)說(shuō)不是呢。貼近消費(fèi)者興趣的傳播：好孩子大力傳播勢(shì)在必行,，但從長(zhǎng)期考慮,，在有限的預(yù)算里，只有合理系統(tǒng)地制訂出整體傳播方案,，才能使一支優(yōu)質(zhì)的廣告片投放效果變得事半功倍,。這不僅是好孩子在國(guó)內(nèi)的第一支 TVC ，也是整個(gè)嬰兒車(chē)行業(yè)規(guī)�,；瘋鞑サ牡谝恢V告片,。媒體投放關(guān)鍵點(diǎn)：一、瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體,。二,、聚焦消費(fèi)者生活接觸點(diǎn)。也就意味著,，好孩子需借強(qiáng)勢(shì)媒體之勢(shì),，才能把握時(shí)機(jī)占領(lǐng)消費(fèi)者。如今,，還有什么能比全國(guó)熱門(mén)電視節(jié)目更適合的呢？放眼全國(guó)最炙手可熱的電視欄目,，從公司大小白領(lǐng)辦公室話聊主題到老百姓茶余飯后晚間消遣節(jié)目,，誰(shuí)還能紅過(guò)《東方衛(wèi)視 - 達(dá)人秀》、《江蘇衛(wèi)視 - 非誠(chéng)勿擾》及《湖南衛(wèi)視 - 快樂(lè)大本營(yíng)》,、《天天向上》這三個(gè)省級(jí)衛(wèi)視熱播節(jié)目,，均是全國(guó)收視率最高的呢，皆之眾人喜愛(ài),。同時(shí),，還追加了中央一套的《黃金劇場(chǎng)》的投放。于是,，在 2011 的夏天,，一個(gè)‘先聲奪人’的廣告片誕生了。在全國(guó)各大電視臺(tái),、熱播節(jié)目中 , 都能看見(jiàn)好孩子的身影了,。在品牌整合傳播過(guò)程中，好孩子以借勢(shì)為原則,，搭上熱門(mén)節(jié)目快車(chē),，使有限的傳播預(yù)算最大化地被運(yùn)用,，實(shí)實(shí)在在地起到了良好的傳播效果。后記：好孩子集團(tuán)總裁 - 宋鄭還第一次到公司看片時(shí),，就被小孩踢倒嬰兒車(chē)的鏡頭逗的哈哈大笑,，牢牢記住了好孩子?jì)雰很?chē)的舒適感，十分贊同“好創(chuàng)意,，必定如利刃般割手,！”的廣告理念。廣告片播出后的效果,，再度證明了單純的創(chuàng)意,，才能帶來(lái)巨大的效果——央視廣告中心直接致電好孩子，認(rèn)為好孩子的廣告創(chuàng)意很有特色,，想作為比較廣告的典型出現(xiàn)在央視廣告中心審查科的案例書(shū)里,。同時(shí)，廣告片一經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn),，小孩踢倒嬰兒車(chē)的鏡頭立即被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)以及改編,，這一腳也被網(wǎng)友稱(chēng)為年度最給力一腳。而這一切只是“好孩子”嬰兒車(chē)品牌傳奇的開(kāi)始,！全亞洲最具有影響力的孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)—— 2011 上海國(guó)際兒童,、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)（ CBME 孕嬰童展）在上海新國(guó)際博覽中心舉行,。（ 2011.7.20-7.22 ）,。無(wú)一例外，好孩子再度成為全行業(yè)矚目的焦點(diǎn),，特別在 E1 館,，好孩子幾乎占據(jù)了整個(gè)展區(qū)的中心，成為全場(chǎng)人氣最高的展位,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|599 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——單純的創(chuàng)意,，如利刃般割手(中): 熱度 1 葉茂中 2013-12-3 16:07; 不要中了消費(fèi)者的圈套從數(shù)據(jù)表明,，購(gòu)買(mǎi)嬰兒車(chē)關(guān)注的因素中看出,，“安全性”這項(xiàng)需求是位居第一。消費(fèi)最關(guān)注的就是嬰兒車(chē)是否安全,。那我們的訴求是否也要圍繞安全展開(kāi)呢,？安全是嬰兒車(chē)品類(lèi)的基礎(chǔ)訴求，正如在汽車(chē)品類(lèi)中,，安全也是汽車(chē)的基礎(chǔ)屬性,，你只有滿足了安全的屬性，我才敢來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的品牌,，最為著名的就是沃爾沃對(duì)“安全”定位的搶占,。從市調(diào)數(shù)據(jù),，我們不難看出，高達(dá) 72% 的消費(fèi)者,，對(duì)嬰兒車(chē)第一訴求就是安全,，所有的營(yíng)銷(xiāo)都要求我們尊重消費(fèi)者的需求，以客為尊,，似乎是“贏”銷(xiāo)的必勝法則,。但是，消費(fèi)者真的會(huì)購(gòu)買(mǎi)一輛只有安全的嬰兒車(chē)嗎,？如今的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再由呆板,、單一的消費(fèi)構(gòu)成，多元化,，定制式,，個(gè)性化，獨(dú)特性……才是當(dāng)下消費(fèi)的趨勢(shì),，每個(gè)消費(fèi)個(gè)體都希望產(chǎn)品,、品牌能夠滿足自己更多的需求，就好像你找女朋友,，基礎(chǔ)需求都首先想找人品好的,，但最后真正起作用的還是對(duì)方究竟是不是美女 / 帥哥。不論百事可樂(lè)還是可口可樂(lè),，都滿足了消費(fèi)者對(duì)口感“爽”的需求,，但你的廣告表現(xiàn)沒(méi)有那么多明星，不顯得那么酷勁十足,，年輕人還會(huì)買(mǎi)嗎,？消費(fèi)者有的時(shí)候往往會(huì)嘴巴上說(shuō)一套，行為上又是另一套：心里想著要買(mǎi)安全的沃爾沃,，又想嘗試寶馬的駕駛的樂(lè)趣，但更想的是奔馳的尊貴,，面子,！而且，對(duì)于奔馳和寶馬來(lái)說(shuō),，尊貴的定位使得他們獲得更多的溢價(jià)能力,，但安全也是他們提供的訴求之一，絕對(duì)不會(huì)有消費(fèi)者認(rèn)為坐奔馳,，開(kāi)寶馬,，會(huì)有不安全的聯(lián)想。聰明的產(chǎn)品,，迎合消費(fèi)者,；智慧的產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)者。正合奇勝,！要比消費(fèi)者快上半步,，才能贏得先機(jī)。好孩子作為領(lǐng)導(dǎo)品牌,，應(yīng)該是第一個(gè)做精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo),，引領(lǐng)整個(gè)消費(fèi)需求的品牌。好孩子?jì)雰很?chē),，更舒適,！回到嬰兒車(chē)的本質(zhì)上來(lái)分析：嬰兒車(chē)的本質(zhì)是什么？還是車(chē),，只是“駕駛者”和“使用者”兩者分離的特殊車(chē)種,。我們?cè)賮?lái)看普通汽車(chē)，當(dāng)剔除了操控性,、車(chē)輛性能,、駕駛樂(lè)趣等基于“使用者”的身份出發(fā)訴求的賣(mài)點(diǎn)之后，剩下最重要的是什么,？—— 是“舒適”,。乘坐的舒適感是每位汽車(chē)消費(fèi)者基于“使用者”的身份出發(fā)最基本也是最重要的要求！在現(xiàn)實(shí)中也有最經(jīng)典的案例：“坐奔馳,，開(kāi)寶馬,。”兩大在消費(fèi)者心中擁有最廣泛認(rèn)知的豪車(chē)品牌,，分別從乘坐和駕駛兩大基礎(chǔ)方面對(duì)自己品牌賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了打造,。再回來(lái)看嬰兒車(chē)，我們以嬰童“使用者”的角度切入：嬰兒車(chē)的功能性嬰童理解不能,；外觀好看否嬰童無(wú)從欣賞,；性價(jià)比之類(lèi)更是天方夜譚… 剩下嬰童能感受的，也是父母,、長(zhǎng)輩希望自己的寶貝從嬰兒車(chē)?yán)锸紫全@得的,，還是舒適！小孩子開(kāi)不開(kāi)心,，快不快樂(lè),，才是父母最為關(guān)心的產(chǎn)品訴求。基于此,，我們確定了好孩子?jì)雰很?chē)第一支廣告切入市場(chǎng)的核心賣(mài)點(diǎn)： “好孩子?jì)雰很?chē),，更舒適�,！� 單純的創(chuàng)意,，如利刃般割手確定了以舒適作為好孩子?jì)雰很?chē) TVC 核心賣(mài)點(diǎn)之后,，隨之進(jìn)行的就是 TVC 的廣告創(chuàng)意部分。由于嬰兒車(chē)嬰童產(chǎn)品的特殊屬性,，以及“舒適”這一賣(mài)點(diǎn)的本身調(diào)性,，思維定式中的第一聯(lián)想可能不由得出現(xiàn)類(lèi)似以下的畫(huà)面：優(yōu)美恬靜的鄉(xiāng)村或田園背景，優(yōu)雅知性的母親推著好孩子?jì)雰很?chē)徐徐前行,，鏡頭搖至嬰兒車(chē)內(nèi)的嬰童,，露出天真甜美的笑容，隨即母親也露出會(huì)心一笑,。諸如此類(lèi),。但是這樣的結(jié)果是什么？在洶涌的廣告海洋中迅速被早已審美疲勞的消費(fèi)者主觀無(wú)情忽略,，投放費(fèi)用再高也瞬間蒸發(fā),！沒(méi)有完美的創(chuàng)意，只有合適的創(chuàng)意,，而我們現(xiàn)在需要的又是什么樣的創(chuàng)意,？答案是，能迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間,，如利刃般割手的創(chuàng)意,。于是我們迅速?zèng)Q定了整個(gè) TVC 的調(diào)性：?jiǎn)渭儭⒕劢�,，用最直接的�?duì)比法對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行詮釋?zhuān)阂耘f一代嬰兒車(chē)的不舒適和新一代嬰兒車(chē)的舒適之間最直接的對(duì)比,，來(lái)最生動(dòng)的體現(xiàn)我們的賣(mài)點(diǎn)，于是我們只剩下最后一個(gè)問(wèn)題,，如何表現(xiàn)“不舒適”和“舒適”,？表現(xiàn)嬰童的情緒變化基本是最困難的一件事，不會(huì)說(shuō)話,，沒(méi)有復(fù)雜的表情變化,，但這卻正給了我們一個(gè)可利用的機(jī)會(huì)！整個(gè) 15 秒版 TVC 的一開(kāi)始,，我們廢話不多說(shuō),，直接切入主題，深色背景,，嬰童坐在深色的嬰兒車(chē)中，只做一件事,，哭,，不停的哭，純粹的哭,。第一時(shí)間抓住電視機(jī)前消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng),！我們要達(dá)到這樣一種效果,，不管你在電視機(jī)前在做什么，不管是看書(shū),、聊天,、上網(wǎng)、吃零食,、發(fā)短信,，我們都要第一時(shí)間讓你把注意力移到屏幕中好孩子的廣告上來(lái)！隨后鏡頭徐徐拉后,，媽媽推著另一輛紅色嬰兒車(chē)進(jìn)入畫(huà)面,，此時(shí)的嬰童是依舊保持哭的狀態(tài)中，媽媽將嬰孩緩緩的抱入紅色嬰兒車(chē),，嬰孩轉(zhuǎn)哭為笑,，出 slogan 。最后回馬槍我們玩了一個(gè)小幽默：嬰孩坐在紅色嬰兒車(chē)中邊笑邊將黑色嬰兒車(chē)一腳踢開(kāi),， tvc 終,。如我們所料，整個(gè)創(chuàng)意在一開(kāi)始就引起了不小的爭(zhēng)議,，開(kāi)篇即大聲且持續(xù)數(shù)秒的哭聲是否使人反感,？結(jié)尾踢倒舊一代嬰兒車(chē)是否有詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之嫌？等等,。但正如葉茂中營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一貫秉持的觀點(diǎn)：我們需要的不是四平八穩(wěn)的創(chuàng)意,，我們需要的是切實(shí)有效的創(chuàng)意！利刃般割手的可能并不全是好創(chuàng)意,，但好創(chuàng)意,，必定如利刃般割手！以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|939 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

[分享]：最能賺錢(qián)的五大創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例分享: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2013-10-14 18:03; 　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息的漫天遍地,，垃圾廣告信息也越來(lái)越多,，如何從眾多的宣傳營(yíng)銷(xiāo)廣告中脫穎而出就顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)推廣亦是如此,！菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣傳播要以“精準(zhǔn)的策略,，兇猛的創(chuàng)意”為核心，在系統(tǒng)層面幫助企業(yè)"找對(duì)人,、說(shuō)對(duì)話,、說(shuō)得巧妙"，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),、草根,、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段讓客戶成為企業(yè)信息的傳播者，從而形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題,！下面就與大家一起分享網(wǎng)絡(luò)推廣工作過(guò)程中值得借鑒的五大創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例。　　企業(yè)家最可貴的就是賺錢(qián)的創(chuàng)意�,，F(xiàn)代的市場(chǎng),，是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng)。這種創(chuàng)意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結(jié)果,。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才,。如果你有了創(chuàng)意，可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì),，說(shuō)不定您的成功就在此舉,！　　一、打1折　　商家打折大拍賣(mài)是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京,。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”,。　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折。　　商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看,，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了,。　　那么,，商家究竟賠本了沒(méi)有？你想,，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�,！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢？　　二,、一件貨　　對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止,，不再進(jìn)貨,。　　對(duì)此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說(shuō),。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的,；要買(mǎi)最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng)。　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！　　三,、明虧暗賺　　日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。　　他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市,。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高,。　　那么,，他這樣做的秘密在哪里呢？　　原來(lái),，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的,�,？恐渌幤返睦麧�(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷(xiāo)其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意！　　四,、限量刺激　　日產(chǎn)汽車(chē)公司推出一種被稱(chēng)為“極具浪漫風(fēng)彩”,，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車(chē),。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布：這種車(chē)只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車(chē)型,。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂,，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后,，在全國(guó)引起轟動(dòng),。前來(lái)早請(qǐng)的人超過(guò)30萬(wàn)，能中簽買(mǎi)到車(chē)的人當(dāng)然欣喜萬(wàn)分,，沒(méi)有中簽買(mǎi)到車(chē)的人千方百計(jì)去搜索二手車(chē)，令二手車(chē)的行情比原價(jià)高出1倍多,。　　這種限量刺激的創(chuàng)意,，無(wú)非就是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理,，來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲的,。這是反向思維的創(chuàng)意。　　五,、空手道預(yù)約　　日本的角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物,。　　他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢(qián)”的生意，就用心尋找,，竟想出了一套“預(yù)約銷(xiāo)售”的方法,。　　這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。比如,，有人要買(mǎi)某棟樓,，他就先找到買(mǎi)主，同他商量：“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上,，主人現(xiàn)有意八十萬(wàn)脫手,，請(qǐng)你買(mǎi)下它，保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成,！超出一成利潤(rùn)時(shí),，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí),，我贈(zèng)你一成利潤(rùn),。”等買(mǎi)好后,，他便代其銷(xiāo)售,。他往往能以相當(dāng)于買(mǎi)價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。　　對(duì)買(mǎi)主來(lái)說(shuō),，兩個(gè)月就有一成利潤(rùn),，比銀行存款利息高得多,，而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢(qián)的生意,，確實(shí)有一套,。他本來(lái)一無(wú)所有，經(jīng)過(guò)十年奮斗,，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了,。　　這真是天才的創(chuàng)意！不過(guò)這種生意,，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的,。（轉(zhuǎn)自：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com/tuiguang/view/1310.html ）; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例|1447 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)—— 三只松鼠: 熱度 1 葉茂中 2013-10-11 10:48; 創(chuàng)新！創(chuàng)新,！所謂的創(chuàng)新其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)被過(guò)度使用的詞,，很少有人去思考或者在意創(chuàng)意本身的含義以及它們是怎么被完成的。只有真正將創(chuàng)新作為日常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，不斷的進(jìn)行管理,，評(píng)估，實(shí)施,，企業(yè)才會(huì)真正在創(chuàng)新中獲得受益,。我們來(lái)看看下面這幅圖。三只松鼠,？你知道它是干什么的嗎,？我相信，第一次看到這個(gè)的人,，肯定是不知道,。你可別千萬(wàn)以為它是什么動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)。雖然我在第一眼看到它時(shí)也是這么認(rèn)為,。哈哈,，開(kāi)個(gè)玩笑，回歸正題,。其實(shí)它是由知名堅(jiān)果品牌“殼殼果”負(fù)責(zé)人章燎原新創(chuàng)的一個(gè)品牌,。出生在安徽，定位于多品類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌,，主要銷(xiāo)售堅(jiān)果,、干果、花茶等茶葉干果類(lèi)產(chǎn)品,。由于這些產(chǎn)品天然,，非過(guò)度加工，因此被歸為“森林系”,，而在這個(gè)基礎(chǔ)上又提倡了“慢食快活”的品牌理念,。我們?cè)倏纯此钠渌Y料,。 2012 年 6 月上線，在成立第 15 天就已經(jīng)獲得兩大頂尖風(fēng)投（今日資本,、 IDG 資本）的千萬(wàn)投資,；在第 65 天就已經(jīng)成為天貓食品行業(yè)的第一；在 2012 年的“雙十一”活動(dòng)中完成了 800 萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，刷新了整個(gè)天貓食品行業(yè)的單日銷(xiāo)售額最高記錄,； 2013 年 1 月份單月突破 2000 萬(wàn)，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一,。三只松鼠的品牌 LOGO 是采用漫畫(huà)式的卡通松鼠形象,，為什么要用松鼠呢？首先,，堅(jiān)果是松鼠的主要食物,，可以讓人第一眼看見(jiàn)就能聯(lián)想到該品牌的產(chǎn)品類(lèi)別；第二,，松鼠的形象很萌很有趣，當(dāng)買(mǎi)家看到如此可愛(ài)的松鼠,，怎能不動(dòng)心,？第三，也是最重要的,，它非常便于識(shí)別,、讓人記住。它可以在品牌推廣中塑造一種活潑可愛(ài),、親和力的品牌形象,，可以讓人在相視一笑中對(duì)品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想和印象。例如天貓的貓,、騰訊的 QQ 企鵝,、迪斯尼的米老鼠等運(yùn)用動(dòng)物卡通形象的經(jīng)典案例，也印證了動(dòng)物卡通形象在確立品牌個(gè)性形象中確實(shí)是起到了功不可沒(méi)的作用,。目前三只松鼠的核心產(chǎn)品雖然是堅(jiān)果類(lèi),，但它的產(chǎn)品線已經(jīng)涉足了花茶、蜜餞等其他產(chǎn)品,，據(jù)悉未來(lái)可能還會(huì)涉及茶葉,、粗糧等原生態(tài)未深加工的產(chǎn)品。為何只做互聯(lián)網(wǎng)森林品牌,，不做堅(jiān)果細(xì)分品牌,。作為一個(gè)垂直類(lèi)的電商品牌，如果靠單品類(lèi)只能捉住一小部分市場(chǎng),。更何況堅(jiān)果這個(gè)市場(chǎng),，每一家的產(chǎn)品都相同,，包裝也相似，甚至連克重都他媽的相當(dāng),。現(xiàn)下三只松鼠唯有通過(guò)多品類(lèi)化運(yùn)作,，才能增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。更多的產(chǎn)品選擇容易讓消費(fèi)者將自己的產(chǎn)品需求與品牌聯(lián)系起來(lái),，他們也更樂(lè)于去該品牌店,，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)店里更容易成功找到自己想要的產(chǎn)品。只要瀏覽其官方旗艦店,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每款產(chǎn)品（介紹頁(yè)面里）都配有精心設(shè)計(jì)的故事和相關(guān)配圖,。畢竟如果單純的擴(kuò)展產(chǎn)品線，是不足以保持產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的吸引力,。所以,，給產(chǎn)品制造故事也是一個(gè)特別重要的手段之一。從三只松鼠的品牌角度來(lái)說(shuō),，故事對(duì)消費(fèi)者的影響力也強(qiáng)化了其品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力——情感體驗(yàn),。沒(méi)錯(cuò)，將故事移植到品牌中來(lái),，無(wú)疑是非常聰明絕頂?shù)淖龇�,。因�(yàn)槿藗兿矚g聽(tīng)故事，它讓消費(fèi)者在聽(tīng)故事的過(guò)程中,，被故事吸引而購(gòu)買(mǎi),，對(duì)故事表示認(rèn)同而購(gòu)買(mǎi)、覺(jué)得與故事形成共鳴而購(gòu)買(mǎi),。,。。,。等等,。總而言之，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,，有一半是沖著商品,，有一半則是沖著故事。而另一方面,，品牌也與消費(fèi)者做足了深厚的情感溝通,。在進(jìn)行了品牌創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新后,，三只松鼠在產(chǎn)品層面,、服務(wù)模式也進(jìn)行了全面的系統(tǒng)化創(chuàng)新，在雷同程度令人發(fā)指的行業(yè),，三只松鼠憑借賣(mài)萌,、超越顧客期望的一系列細(xì)節(jié)體驗(yàn)迅速轉(zhuǎn)化成口碑,，這個(gè)是它們的戰(zhàn)略核心之一，是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的,。看看三只松鼠的包裝包裝與眾不同,，動(dòng)漫色彩，不僅把產(chǎn)品加工得易剝,，雙層包裝,，突出松鼠形象。看看三只松鼠的服務(wù) 在每個(gè)顧客的包裹里會(huì)提供紙袋夾子,，以便吃到一半好進(jìn)行袋子的密封,。還有垃圾袋、紙巾,、微雜志等等,，吃堅(jiān)果的工具基本上都能在這個(gè)包裹里找到。看看三只松鼠的賣(mài)萌文化不同于淘寶的親文化,，星巴克的賣(mài)萌鬧鐘,，在線上,，三只松鼠的客服人員化身成鼠小弟時(shí)不時(shí)地跟顧客賣(mài)個(gè)萌,，“主人,，買(mǎi)一個(gè)吧”,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1170 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

如何評(píng)價(jià)與欣賞廣告設(shè)計(jì): 熱度 1 究竟品牌策劃 2013-9-8 16:44; 1 ,、注重創(chuàng)意評(píng)析一個(gè)廣告的優(yōu)劣,，一般從以下方面考慮,。作品的面貌反映出創(chuàng)作制作單位注重了商品研究,，市場(chǎng)研究,，目標(biāo)消費(fèi)者研究，講究廣告定位和廣告策略,，因此作品有鮮明的廣告主題,，廣告信息真實(shí)可信，能通過(guò)廣告說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)者,，引起共鳴,，進(jìn)而促成行動(dòng)。個(gè)性特征把握,，能有效的把商品的超群品質(zhì),，獨(dú)特功能，進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的訴求,，使廣告的訴求與消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn)相吻合,，達(dá)到有效的說(shuō)服。個(gè)性差異比較小的情況下,，廣告作品也能通過(guò)有意義的承諾和情感訴求與消費(fèi)者溝通,。 2 ,、注意文案設(shè)計(jì)及文案與圖形的有機(jī)結(jié)合在講究廣告定位的同時(shí)，注重文案設(shè)計(jì),，文字,、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔生動(dòng)、醒目,、引人入勝,，富有魅力，在確立廣告文案之后,，廣告圖形也別出心裁,，引人注目，圖文有機(jī)配合,，互為表里,，因此訴求有力，針對(duì)性強(qiáng),。 3 ,、注重為消費(fèi)者服務(wù)的有效信息傳達(dá) 為消費(fèi)者服務(wù)，進(jìn)行有效的信息傳達(dá),，作品不僅能針對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)者的心理特征,，而且廣告語(yǔ)言通俗、明了,、傳達(dá)信息準(zhǔn)確,。反映出創(chuàng)作人員在創(chuàng)作中不僅準(zhǔn)確地把握商品、市場(chǎng),、消費(fèi)者情況,，做到“眼高”，在表現(xiàn)上擺脫自我,，使目標(biāo)消費(fèi)者看得懂,、聽(tīng)得明，近科“手低”,。 4 ,、注重制作和刊播技巧廣告作品制作要求精良，學(xué)會(huì)運(yùn)用新技術(shù),、新材料,、新手段的方式。廣播廣告短小精悍,，發(fā)揮廣播之所長(zhǎng),，講究沖擊力，追求記憶度；報(bào)紙,、招貼,、雜志、印刷廣告充分運(yùn)用先進(jìn)的排版印刷技術(shù),，增強(qiáng)表現(xiàn)力,。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|980 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（三）: 清圖社區(qū) 2013-8-8 11:04; 用什么來(lái)吸引？最佳答案是創(chuàng)意和品牌,。自然界因?yàn)橛腥f(wàn)有引力,，也就有了吸引力法則，能量大的會(huì)吸引能量小的,，所以才會(huì)有月亮圍繞地球轉(zhuǎn),，地球圍繞太陽(yáng)轉(zhuǎn)。人與人構(gòu)成的社會(huì)群體中,，同樣是吸引力法則在起作用：名人頭上的光環(huán)會(huì)產(chǎn)生明星效應(yīng),，吸引大量的支持者頂禮膜拜；英雄之間會(huì)惺惺相惜,，他們都渴望遇上高手,，并與高手過(guò)招。每個(gè)人的才學(xué),、德行,、品牌、成就,、人脈圈等都是構(gòu)成其能量的核心要素,。水往低處流，人往高處走,。前者是自然規(guī)律,，后者是人際法則。而對(duì)于一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,，創(chuàng)意則是其能量的內(nèi)核。好創(chuàng)意能量就大,，吸引力就強(qiáng),，能得到的認(rèn)可度就高。創(chuàng)意絕妙,，能量就會(huì)超大,，在實(shí)施中就會(huì)取得四兩撥千斤的奇效，甚至產(chǎn)生“給我一個(gè)支點(diǎn),，就能將地球撬動(dòng)”的效應(yīng),。有很多文化公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司,，一談到拿項(xiàng)目就想到找后臺(tái),、拉關(guān)系、送紅包,、走后門(mén),，而花在活動(dòng)創(chuàng)意上的功夫卻不多。如此做法,，對(duì)有的項(xiàng)目有的人或許奏效,，但是背離了做商業(yè)、做項(xiàng)目的基本原則,，公司不會(huì)做大,，更不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。這也正是目前國(guó)內(nèi)絕大部分活動(dòng)公司“小麻雀”長(zhǎng)不大的緣由,。求人不如求己,。因?yàn)榍笕藭?huì)分解我們的能量，而且即使搞定了關(guān)系,，下一屆活動(dòng)的時(shí)候,，卻又有新人接管這個(gè)項(xiàng)目了，關(guān)系網(wǎng)又需要重新花很大力氣去鋪設(shè),�,！案愣ā钡娜擞肋h(yuǎn)只是暫時(shí)的。求人的事,，再好的創(chuàng)意也不值錢(qián),。因?yàn)槿思也恢匾暎床黄�,，�?tīng)不進(jìn),。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，凡是我們上門(mén)去找別人提創(chuàng)意求項(xiàng)目的,，見(jiàn)到對(duì)方能拍板的人都很難,，更不用說(shuō)將項(xiàng)目拿下了。而項(xiàng)目方主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的,，成交率幾乎是百分之百,，而且洽談和執(zhí)行都不會(huì)費(fèi)勁。因?yàn)槿思艺夷銜r(shí),，早已經(jīng)經(jīng)過(guò)了比較,，產(chǎn)生了認(rèn)同，只有認(rèn)同才會(huì)有合同,。與其臨淵羨魚(yú),，不如退而結(jié)網(wǎng),。我們通過(guò)花力氣做出好創(chuàng)意，通過(guò)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn),、案例,、資源、影響力等,，來(lái)塑造自身品牌,。每次的積累都會(huì)增加自身的正能量。當(dāng)積累從量變發(fā)展到質(zhì)變,，吸引力就會(huì)超常增長(zhǎng),。到這時(shí)，好項(xiàng)目就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們了,。以張藝謀為例,，他的主業(yè)本來(lái)是電影導(dǎo)演，而掛他名頭的“張藝謀印象系列”卻吸引了一大批機(jī)構(gòu)拿著巨資排長(zhǎng)隊(duì)來(lái)找,。好創(chuàng)意是內(nèi)功,，品牌是江湖地位，有了這兩項(xiàng)就會(huì)修煉成“吸引大法”,，就能很輕松并且源源不斷地吸引到很多高品質(zhì)的合作伙伴與合作項(xiàng)目,。為客戶提供不可替代性的服務(wù)，才是創(chuàng)意人的核心價(jià)值,。好創(chuàng)意在腦海里時(shí),，既看不見(jiàn)又摸不著，落到紙上,、電腦里,、實(shí)踐中卻威力無(wú)比。好的創(chuàng)意不是靠疲勞戰(zhàn)術(shù)就能弄出來(lái)的,，也不是搞人海戰(zhàn)術(shù)能做出來(lái)的,。需要的是具有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、廣闊的視野,、成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及跳躍性思維的優(yōu)秀創(chuàng)意人,。人是一切優(yōu)秀創(chuàng)意的關(guān)鍵。可以這樣說(shuō),，好創(chuàng)意不是什么人都能做出來(lái)的,，也不是簡(jiǎn)單地由時(shí)間來(lái)催生的。能想出切實(shí)可行好創(chuàng)意的人是非常非常少的,。物以稀為貴,，由此好創(chuàng)意才顯得彌足珍貴,。而執(zhí)行層面的事,，基本都是可以替代的,，因?yàn)槊總€(gè)地方執(zhí)行公司非常多，差別只是物料的優(yōu)劣和價(jià)格的高低,。好創(chuàng)意的提出,，則是不可替代的，優(yōu)秀創(chuàng)意人的價(jià)值也是無(wú)可替代的,。活動(dòng)的精彩源于常辦常新,，魅力在于內(nèi)容與形式的不斷突破，在于主題與嘉賓的吸引力,，既有創(chuàng)新的懸念,，又有可預(yù)見(jiàn)性的期待，從而帶動(dòng)大眾參與性的高漲,。活動(dòng)還是那些活動(dòng),，年復(fù)一年樹(shù)立了品牌，而大家的關(guān)注點(diǎn)在于突破與創(chuàng)新,。奧運(yùn)會(huì)的舉辦,，大家滿心期待不變的奧運(yùn)圣火，這一次會(huì)以什么樣的新形式出現(xiàn)在全球大眾的視野里,？下一個(gè)百米飛人會(huì)是誰(shuí),？主題曲會(huì)是怎樣的？活動(dòng)的魅力就在于它的常辦常新,，很多的精彩來(lái)自于創(chuàng)新帶來(lái)的未知,，未知就有懸念，有懸念就會(huì)勾起大眾的好奇與關(guān)注,。比如說(shuō)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),，世博會(huì)上的亮點(diǎn)是各個(gè)國(guó)家的主題館，每一屆世博會(huì)都會(huì)有新創(chuàng)意,，有未知的誘惑,。一個(gè)國(guó)家的主題館、主題日要表現(xiàn)什么內(nèi)容,，以什么形式表現(xiàn),，我們無(wú)從預(yù)知，所以帶著興奮點(diǎn)去期待一份驚喜,。不變的是世博會(huì),，是世博會(huì)上的主題館，但主題館的內(nèi)容花樣翻新,，每一屆都有形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新和變化,。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|2092 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（二）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-7 15:32; 好創(chuàng)意來(lái)去匆匆，且無(wú)影無(wú)蹤,，所以得及時(shí)捕捉,。好策劃方案,，就像好萊塢電影一樣，一開(kāi)場(chǎng)就要能抓人,。首先主題要吸引人,，還有就是方案中要有足夠的“爆破力”作為亮點(diǎn)。有不少公司,，一拿到客戶資料就要求策劃人員埋頭寫(xiě)詳盡方案,。這種做法，出來(lái)的往往只能是非常平淡的方案,，提案的結(jié)果可想而知,。環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)意研發(fā)中心的做法是，要求策劃人員在沒(méi)有找到令人心動(dòng)的創(chuàng)意點(diǎn)之前,，千萬(wàn)不要?jiǎng)庸P寫(xiě)方案,，以免浪費(fèi)時(shí)間做無(wú)用功。絕大部公司在做策劃提案時(shí),，都是這樣的程序：首先收集,、研讀對(duì)方資源；接著召集策劃人員開(kāi)碰頭會(huì),，讓大家提創(chuàng)意,；接下來(lái)，讓專(zhuān)職文案做文字方案,；方案通過(guò),，再做視覺(jué)設(shè)計(jì)，制作提案演示文稿(PPT),。這種常規(guī)程序看起來(lái)沒(méi)有什么錯(cuò),，但是經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐摸索后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)老套路很有必要改良,。首先,，深入調(diào)研客戶資源是必須的，還沒(méi)調(diào)研馬上就召集策劃人員展開(kāi)“頭腦風(fēng)暴”的話,，一方面會(huì)開(kāi)成效率低下的“馬拉松式”策劃會(huì),，另一方面大家很難真正“風(fēng)暴”起來(lái)，在刻意“憋”創(chuàng)意的沉悶中大家的“武功”就會(huì)喪失殆盡,。環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)意研發(fā)中心的做法是,，先讓策劃人員各自消化、吃透對(duì)方的資源,，然后在各自輕松舒適的環(huán)境里找創(chuàng)意的感覺(jué),，等大家都把各自想到的一些“亮點(diǎn)”(此階段不必要深入去寫(xiě)方案)梳理出來(lái)后，再召集大家開(kāi)“頭腦風(fēng)暴”會(huì),。此時(shí),，各位策劃人員心中都有了自己想到的一些“亮點(diǎn)”,，碰撞起來(lái)才會(huì)有火花四濺的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，往往很多絕妙的創(chuàng)意就是在這種情形下誕生的,。至少也要有一人提出了創(chuàng)意的思路，當(dāng)成現(xiàn)場(chǎng)的“靶子”,，讓大家來(lái)“批駁”,。有時(shí)，一輪“頭腦風(fēng)暴”往往產(chǎn)生不了最佳的創(chuàng)意亮點(diǎn),，還需要兩輪三輪的碰撞,。在遇到瓶頸時(shí)不妨先放一放，讓大家輕松去唱唱歌,，換換腦筋,。我不主張熬夜搞疲勞戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)意本身是件快樂(lè)的事,，如果把人弄得一點(diǎn)樂(lè)趣都沒(méi)有了,，如何能產(chǎn)生好的創(chuàng)意？好的創(chuàng)意是需要靈感迸發(fā)的,，而不是靠硬憋出來(lái)的,。靈感也是需要信息積累的，當(dāng)我們反復(fù)用一種信息不斷去刺激我們的神經(jīng)時(shí),，積累到一定程度就會(huì)靈光乍現(xiàn),。靈感的出現(xiàn)，來(lái)去匆匆且無(wú)蹤無(wú)影,，所以策劃人員必須保持充沛的精力和行動(dòng)力,，當(dāng)靈感出現(xiàn)的時(shí)候我們就得趁熱將想法迅速梳理出來(lái)，如果不及時(shí),，等感覺(jué)過(guò)去了,，想再找回來(lái)，就難了,！好創(chuàng)意也是不斷積累出來(lái)的,，見(jiàn)識(shí)廣，想得多,，實(shí)踐多,，策劃活動(dòng)時(shí)才會(huì)有感覺(jué)。大部分好創(chuàng)意好像是突然冒出來(lái)的靈感,，其實(shí)是你思考多日,，它早已隱藏在你的潛意識(shí)中，正如辛棄疾所言：“眾里尋她千百度,，驀然回首,，那人卻在,，燈火闌珊處�,！� 清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|1946 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

賴聲川的"即興"與"創(chuàng)意"創(chuàng)作法: 悅九九 2013-6-27 10:23; 文化中國(guó) - 中國(guó)網(wǎng) cul.china.com.cn 　　時(shí)間： 2012-03-06 14:47 　　責(zé)任編輯 : 任子鵬作為第一位在大陸導(dǎo)戲的臺(tái)灣戲劇家,，賴聲川在進(jìn)入大陸戲劇舞臺(tái)之初，其獨(dú)特的創(chuàng)作方法就引起了圈內(nèi)人的重視,，此后更是被奉為臺(tái)灣藝術(shù)家打入大陸最成功的典范,。如果要解析他成功的奧秘，顯然首推其標(biāo)志性的兩大法寶：“即興”和“創(chuàng)意”,。集體即興創(chuàng)作,，是賴聲川率領(lǐng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的一個(gè)標(biāo)志性模式。而實(shí)際上,，賴聲川的“即興”并非“隨性”“隨意”,，他有著自己詳細(xì)的大綱和關(guān)于演出基本形式的一些設(shè)想。所謂“即興”,，是指其并不刻意地追求固定的細(xì)節(jié)和模式,，而是根據(jù)具體的扮演者的理解情況，在排練場(chǎng)建構(gòu)出一些即興情境,，讓演員注入自己,、即興演繹心中的角色。這是在賴聲川總體設(shè)計(jì)好的大的框架下,，所進(jìn)行的一種精神上的“碰撞”,。導(dǎo)演作為“刺激者”出現(xiàn)，以激發(fā)整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作過(guò)程中的靈感火花,，從而挖掘出創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的潛力,、發(fā)現(xiàn)戲劇的豐富性及其多種可能性。這,，其實(shí)就是一種以人物為中心的創(chuàng)作方法的表達(dá)方式,，與劇作者通常在劇本創(chuàng)作開(kāi)始時(shí)所進(jìn)行的人物小傳寫(xiě)作異曲同工，目的都是要使人物在創(chuàng)作者的心中真實(shí)地“活”起來(lái),，讓人物“自己”創(chuàng)作“自己”,，即：按照作者預(yù)先所設(shè)定的人物邏輯走戲�,？梢�(jiàn),，賴聲川的“即興”創(chuàng)作方法，實(shí)際上不僅需要團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者具有較高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)并付出極大的耐心,，而且需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和整體素質(zhì)的契合度,，因而并非是一種放之四海而皆準(zhǔn)的成功“藥方”。而對(duì)于“創(chuàng)意”的張揚(yáng)與實(shí)踐，不僅開(kāi)啟了賴聲川藝術(shù)創(chuàng)作和其他工作的新境界,，更是使他將原來(lái)屬于小眾文化的戲劇演出擴(kuò)大到大眾文化的范圍并得以將作品“產(chǎn)業(yè)化”的一大法寶——他不但在自己的戲劇創(chuàng)作中加以運(yùn)用,，而且在一些大型活動(dòng)中一試身手。如在北京國(guó)家大劇院亮相的 2011 版《新暗戀桃花源》中,，賴聲川推陳出新,，攜手杭州越劇院、杭州話劇團(tuán),，將話劇與越劇混搭,，把“桃花源”的部分以越劇的形式重新進(jìn)行了編寫(xiě)和排演。在這場(chǎng)“創(chuàng)意”實(shí)驗(yàn)中,，賴聲川通過(guò)賦予合適的載體，不僅令傳統(tǒng)戲劇的魅力重新煥發(fā)了出來(lái),，還引發(fā)了觀眾對(duì)于這出“老戲”的新鮮感,。如果分析全劇的越劇部分之所以在整部戲中顯得光彩照人，那也正是因其富于創(chuàng)意的整體創(chuàng)作思路起了決定性的作用,。而在諸多跨界的大型活動(dòng)中,，“創(chuàng)意”也被他運(yùn)用得爐火純青。比如,，在運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)幕式上,，賴聲川會(huì)別出心裁地讓演員們裝扮成小籠包等臺(tái)灣特色小吃來(lái)進(jìn)行開(kāi)幕式的團(tuán)體表演；而閉幕式上,，竟在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)擺下幾百桌流水席宴請(qǐng)全體運(yùn)動(dòng)員……而這一切的緣起,，都是在他一邊創(chuàng)作、一邊教學(xué)的過(guò)程中,，為了幫助學(xué)習(xí)編,、導(dǎo)的學(xué)生們突破和進(jìn)步而最終形成的。在梳理自己思路的過(guò)程中,，賴聲川發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)意”并非來(lái)自人的外在,，而是發(fā)自內(nèi)心，如果一個(gè)人的累積越多,，就越容易獲得好的靈感和創(chuàng)意 ,；同時(shí)，生活中的固有模式和慣性思維阻礙著創(chuàng)意的來(lái)臨,，而“創(chuàng)意三毒”（經(jīng)驗(yàn),、習(xí)性和動(dòng)機(jī)）在經(jīng)過(guò)調(diào)整轉(zhuǎn)化后，也能夠變?yōu)椤皠?chuàng)意三智慧”,�,？梢�(jiàn)，賴聲川對(duì)于“創(chuàng)意”的認(rèn)知，其最大的意義,，并不在于技巧的傳授,，而在于喚醒人在精神上、在心靈上進(jìn)行自我的改造與轉(zhuǎn)化,，從而開(kāi)啟自我教育的閘門(mén),，引導(dǎo)每個(gè)人學(xué)會(huì)自己去體會(huì)、思考,，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)生活的真諦,。在這個(gè)心靈空虛、容易自我迷失的時(shí)代,，尤顯珍貴,。可以說(shuō)，“即興”和“創(chuàng)意”,，為賴聲川帶來(lái)了聲名,，但當(dāng)我們透過(guò)表象細(xì)細(xì)品味，就不難發(fā)現(xiàn)：對(duì)于傳統(tǒng)藝術(shù),、民族文化等的汲取,、融會(huì)、提煉與化用,，無(wú)疑是賴聲川的創(chuàng)作得以蛻舊出新的根基所在,。而賴聲川也毫不掩飾自己對(duì)傳統(tǒng)的敬意，認(rèn)為正是傳統(tǒng)讓自己的創(chuàng)作更具有了個(gè)性,。由此,，氤氳在其作品中的深厚的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，不僅豐富了戲劇的表現(xiàn)力,，使他的創(chuàng)作更為多樣和絢爛,，也給觀眾們帶來(lái)了更多的回味。在賴聲川看來(lái),，不論是創(chuàng)作還是創(chuàng)意,，要想獲得成功，實(shí)際上只有百分之十屬于“創(chuàng)”,，而百分之九十都屬于“作”,。“作”意味著辛苦的工作,，“創(chuàng)”雖不易,，但堅(jiān)持不懈的“作”則更需要勇氣和毅力。比如,，《摘星》（ 1984 年）的素材和演出的材料比例,，約為 40 比 1 ；《那一夜，我們說(shuō)相聲》（ 1985 年）也是從 7 小時(shí)的相聲段子,，最終濃縮成兩個(gè)半小時(shí)的演出,。就是在這種對(duì)創(chuàng)作方法的不斷摸索中，到了《如夢(mèng)之夢(mèng)》（ 2000 年）,，其比例才開(kāi)始縮減為 1.2 比 1 ,。因此，如果審視賴聲川成功的道路,，努力,、堅(jiān)持乃至在創(chuàng)作中忘我地投入自己的身心，才是真正支撐著他一路走來(lái),、屢獲成功的關(guān)鍵所在,。（胡薇）; 個(gè)人分類(lèi): 些些CY|1492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)---想出一個(gè)好創(chuàng)意需要多久？: 熱度 11 葉茂中 2013-5-3 13:06; 　　　“廣告公司已死”這個(gè)結(jié)論已經(jīng)不是一天兩天了,，的確,，新媒體和各種新式互動(dòng)方式的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)廣告公司的業(yè)務(wù)和形態(tài)面臨的極大的挑戰(zhàn),，這是不爭(zhēng)的事實(shí),，但是沒(méi)人否認(rèn),，不管是廣告在哪出現(xiàn),，通過(guò)什么樣的方式出現(xiàn)，廣告本身的創(chuàng)作還是一個(gè)周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)乃伎己驼撟C過(guò)程,。創(chuàng)意不是一個(gè)一閃而過(guò)的火花,，而是經(jīng)得起推敲的作品。　　但現(xiàn)在,，連這一點(diǎn)都有人開(kāi)始挑戰(zhàn)了,。　　紐約出現(xiàn)了一家名為“ World ’ s Fastest Agency （全世界最快的創(chuàng)意代理）”的創(chuàng)意代理商，它們的核心服務(wù)讓人大跌眼鏡：通過(guò) Twitter ,，在 24 小時(shí)內(nèi)完成接客戶簡(jiǎn)報(bào)并提交創(chuàng)意的全過(guò)程,。該公司宣稱(chēng)這是為了契合廣告主快速發(fā)布廣告的新需求。該公司在聲明中表示,，　　“ WFA 幫助受時(shí)間壓力所困的廣告主跟上閃電般前行的全球媒體與社交文化浪潮,。” 這家標(biāo)榜“最快”的廣告公司干活的方式也很簡(jiǎn)單：廣告主通過(guò) 140 個(gè)字的 Twitter 信息給 @ FastestAgency 發(fā)簡(jiǎn)報(bào),，通過(guò) Paypal 支付 999 美元一次的服務(wù)費(fèi),，之后的 24 小時(shí)內(nèi)，廣告主便會(huì)在 Twitter 上收到 140 字的創(chuàng)意信息,。　　 WFA 一出,，仿佛廣告已經(jīng)成了一件工業(yè)時(shí)代的可以批量生產(chǎn)的快消品，創(chuàng)意也有變的一文不值的感覺(jué)。這種“多,、快,、好、省”的創(chuàng)意工廠式工作方式,，不由得想起我出席各種場(chǎng)合時(shí)最經(jīng)常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題,，那就是：“請(qǐng)為 XXX 現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作一條廣告語(yǔ)如何？”對(duì)此問(wèn)題我總是一概謝絕,，因?yàn)閺V告語(yǔ)的創(chuàng)作,，并非別人想的那么簡(jiǎn)單，恰恰相反,，廣告語(yǔ)可以說(shuō)是廣告創(chuàng)作中最難的部分之一：要簡(jiǎn)練,、要好記、要有創(chuàng)意,、要凸顯核心價(jià)值,、要與眾不同、要雅俗共賞…總之那么多要求要在短短的十幾個(gè)字乃至幾個(gè)字中淋漓盡致的表現(xiàn),，你說(shuō)難不難,？　　營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也好，廣告公司也好,，都不是點(diǎn)子公司,，廣告語(yǔ)更不是可以一拍腦袋想出來(lái)的事。比如我們?yōu)檎婀Ψ騽?chuàng)作的廣告語(yǔ)“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”,，就是因?yàn)槲覀儼邀湲?dāng)勞肯德基這樣的西式快餐作為我們的敵人,，肯麥?zhǔn)恰胺菭I(yíng)養(yǎng)”的，我們就是“營(yíng)養(yǎng)”快餐,，肯麥?zhǔn)恰坝驼ā钡�,，我們就是“蒸”的，一一�?duì)應(yīng),。簡(jiǎn)單七個(gè)字,，清晰明了的表達(dá)了企業(yè)的核心價(jià)值。比如我們?yōu)槠馀苿?chuàng)作的廣告語(yǔ)“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”,，是因?yàn)槲覀兘?jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)研究和調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，當(dāng)時(shí)柒牌的主要消費(fèi)群體是三四線的中低收入人群，他們最需要的是勵(lì)志和勇氣,，基于此我們才在精神層面上創(chuàng)作了這么一句激勵(lì)人心的廣告語(yǔ),。比如雅客 V9 的廣告語(yǔ)“兩粒雅客 V9 補(bǔ)充每天所需的 9 種維生素”，這句話我們足足想了 45 天才最終拍板,。這句廣告語(yǔ)很長(zhǎng),，但是我們絞盡腦汁后發(fā)現(xiàn)一個(gè)字也刪不了,，只有這樣才能把話說(shuō)清楚。　　你說(shuō)哪句廣告語(yǔ)是 24 小時(shí)之內(nèi)可以想的出來(lái)的,？更不要說(shuō)是一個(gè) 140 字的“完整”創(chuàng)意了,。　　當(dāng)然，這里不是在懷疑 WFA 的創(chuàng)意能力,，營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告界是個(gè)天才備出的地方,，就如同寫(xiě)文章有人擅長(zhǎng)短時(shí)間內(nèi)揮筆成章，有人擅長(zhǎng)反復(fù)批閱修改出精品,，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,。同時(shí)，我們也同意乙方需要更快的反應(yīng)速度和及時(shí)的跟進(jìn)與反饋（比如奧運(yùn)期間耐克的“活出偉大”系列）,，但不可否認(rèn)的是,，廣告學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)依舊是一門(mén)學(xué)術(shù)性頗強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，需要天馬行空的創(chuàng)造力和想象力,，但更需要大量的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)作為支撐,。同樣，我們無(wú)法武斷的認(rèn)定工作的成果與工作的時(shí)間成絕對(duì)正比關(guān)系,，但細(xì)致和努力的工作,，一定能大大降低你犯錯(cuò)的幾率。; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|2091 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)意支招：首席微信客服官: 榮振環(huán) 2013-1-24 13:54; 創(chuàng)意支招：首席微信客服官作者：榮振環(huán) 某知名企業(yè)客服體系做得很一般,。之前多個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有不同的客服熱線,，不統(tǒng)一，高度分散,，導(dǎo)致客戶認(rèn)知出現(xiàn)障礙,，一個(gè)都記不住,。當(dāng)客戶需要咨詢和投訴時(shí),，不知該打哪個(gè)號(hào)碼。于是,，公司重新設(shè)立了一個(gè)統(tǒng)一的客服熱線,，也做了一些宣傳，但是還是有大部分人不知道,。結(jié)果,，客戶咨詢無(wú)統(tǒng)一認(rèn)知?dú)w口，索性就不咨詢了,，自然造成一部分客源流失,；客戶投訴無(wú)統(tǒng)一認(rèn)知渠道，沒(méi)有地方投訴,，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)就變成了到處抱怨,，在自媒體時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)上充斥大量負(fù)面信息。他們主管客服的副總找到我,，對(duì)我說(shuō),，“我們客服有完善的體系，內(nèi)部管理做得也不錯(cuò),，信息系統(tǒng)更是花巨資找國(guó)際知名企業(yè)設(shè)計(jì)的,。我的需求很明確，就是快速讓更多人知道我的服務(wù)熱線,，了解到我能夠提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),。我之前在很多平臺(tái)都傳播了我們的熱線電話以及在官網(wǎng)上重點(diǎn)介紹了我們客戶服務(wù)功能，但是效果還是不理想,，仍有很多人不知道我們的服務(wù)熱線,，不利用我們的投訴渠道。我現(xiàn)在就要一招,，怎么讓更多人知道我的服務(wù)熱線,，了解到我客戶服務(wù)能夠解決他們的需求�,！� 我說(shuō),，你新建一個(gè)客服熱線，這個(gè)客服熱線可以理解成一個(gè)產(chǎn)品,，更可以理解成一個(gè)品牌,。新產(chǎn)品或新品牌投放市場(chǎng)，肯定需要傳播,。你確實(shí)做了傳播,，你做的是廣告?zhèn)鞑ァo(wú)論是通過(guò)線下各門(mén)店還是線上平臺(tái)以及其他媒體,，你都相當(dāng)于廣告的性質(zhì),。而品牌建立初期，廣告是無(wú)法快速植入客戶的心錨的,。尤其之前你在客戶服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域是相當(dāng)混亂的,。混亂就是你的客戶認(rèn)知,，服務(wù)質(zhì)量參差不齊就是你給客戶留下的印象,。此時(shí)，你需要打破固有慣性的認(rèn)知,，重新搭建新的品牌烙印,。我給你支一招：你所在的領(lǐng)域，肯定沒(méi)有微信客服,，你可以推出一個(gè)首席微信客服官,，一個(gè)首席微博客服官,，然后官方認(rèn)證，通過(guò)微信和微博這個(gè)渠道建立你的創(chuàng)新客服體系,。其中,，微信可以語(yǔ)音問(wèn)答，回答要基于解決問(wèn)題導(dǎo)向,，親切不失幽默,；微博可以一號(hào)多人輪值維護(hù)，即是回答解決客戶問(wèn)題,，也是公開(kāi)秀給其他人看的,，要展現(xiàn)客服的用心服務(wù)理念和親切喜人之魅力。兩個(gè)官,，你都可以用漂亮女生,，為什么，因?yàn)槠僚軌虍a(chǎn)生話題,，使你的首席微信客服官和首席微博客服官具備新聞價(jià)值,。然后再微博和微信的簽名檔寫(xiě)上你統(tǒng)一的客服熱線。這樣,，一些媒體就會(huì)對(duì)你這個(gè)創(chuàng)新舉動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，一些民眾就會(huì)對(duì)你這個(gè)兩個(gè)首席官予以關(guān)注，你統(tǒng)一的客服熱線就會(huì)被更多人所知曉,。隨著智能手機(jī)的普及,，我親眼見(jiàn)證了微信用戶的增長(zhǎng)速度，我在很多場(chǎng)合都鼓勵(lì)身邊的客戶快速建立微信客服,。實(shí)際上,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流行，客服服務(wù)逐漸呈現(xiàn)移動(dòng)化新趨勢(shì),，有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始先知先覺(jué)試水微博微信客服,。蘇寧易購(gòu)就已先后啟用 “微博、微信”新型在線客戶服務(wù)新平臺(tái),。通過(guò)發(fā)個(gè)微博私信,，發(fā)個(gè)語(yǔ)音微信,，讓用戶輕松咨詢服務(wù),、進(jìn)行投訴。在微博上,，蘇寧易購(gòu)獨(dú)家啟用“蘇寧易購(gòu)客戶服務(wù)中心”,，“蘇寧易購(gòu)客戶服務(wù)中心01”、“蘇寧易購(gòu)客戶服務(wù)中心02”,、“蘇寧易購(gòu)客戶服務(wù)中心03”,、“蘇寧易購(gòu)客戶服務(wù)中心04”5大在線客戶服務(wù)中心微博大號(hào),，并且5個(gè)微博都已取得官方認(rèn)證，消費(fèi)者可24小時(shí)通過(guò)微博評(píng)論,、私信等多種方式獲取蘇寧易購(gòu)官方專(zhuān)業(yè)服務(wù)幫助,。除此之外，蘇寧易購(gòu)微信也同步提供“在線客服服務(wù)”功能,。據(jù)悉,，蘇寧易購(gòu)5大客戶服務(wù)中心官微、以及蘇寧易購(gòu)微信均已安排專(zhuān)人專(zhuān)崗負(fù)責(zé),，支持全天候咨詢,、投訴服務(wù)。微博,、微信在線客戶服務(wù)不僅服務(wù)成本少,，服務(wù)方式靈活，符合現(xiàn)代年輕人生活需求,，備受青睞外,，更為重要的是，它的傳播效應(yīng)更強(qiáng),，尤其是率先在某一個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者,，無(wú)疑會(huì)品嘗微效應(yīng)帶來(lái)的頭啖湯。所以,，有媒體稱(chēng),，微博、微信官方客戶服務(wù)中心滿足多樣化,、科技化,、現(xiàn)代化、移動(dòng)化,、口袋化這五化趨勢(shì),，標(biāo)志蘇寧易購(gòu)在線客戶服務(wù)正式進(jìn)入“新時(shí)代”。最后,，我對(duì)副總朋友講,，從蘇寧易購(gòu)的舉動(dòng)以及媒體對(duì)之進(jìn)行報(bào)道來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該懂得掌握客戶服務(wù)新趨勢(shì),。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，要求客戶服務(wù)移動(dòng)化、在線化,。如果你左手微博,，右手微信，頭頂呼叫中心,，三者相互助力,，協(xié)同服務(wù),，那就會(huì)形成服務(wù)金三角。如果你現(xiàn)在高薪招聘首席微博客服官,、首席微信客服官以及首席客服官,，要美女、要高素質(zhì),、要有形象力和溝通力,，招聘熱線就是你統(tǒng)一的客服熱線，兄弟,，你的熱線就直接上新聞了,，到時(shí)候，別說(shuō)是都知道,，你就等著被打爆吧：）; 個(gè)人分類(lèi): 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)與策劃|1469 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讓創(chuàng)意跨界爆發(fā): 熱度 1 鄭錦輝 2013-1-10 14:32; 文 / 鄭錦輝促銷(xiāo)的創(chuàng)意你得跨界想一想,，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行,，成功了再去復(fù)制,，讓其它的店也富得冒油，復(fù)制了再去創(chuàng)新,，讓店鋪的生命力具備持久力,。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起,，看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^(guò)嫁接,、跨界、雜交和混搭,，優(yōu)美地組合在一起,，很成功很搶眼很新鮮。跨界作為營(yíng)銷(xiāo)上的一種巧妙的推廣,，巧妙之外,，還需要周密的策劃。做好一個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng),，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合,、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理,，布景周密的促銷(xiāo)方案,，為促銷(xiāo)活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說(shuō)法和創(chuàng)意，調(diào)起消費(fèi)者的興趣,。貨品組合,、人員結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略和激勵(lì)管理：略,。創(chuàng)意案例：在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費(fèi)者容易參與,，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿,，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷(xiāo)創(chuàng)意,、廣告畫(huà)的制作他都要秘密進(jìn)行,。比如筆者曾在2012年冬季用“某集團(tuán)公司23周年慶千萬(wàn)元讓利巡回站”的主題，廣告畫(huà)面上有一個(gè)用雪花創(chuàng)意拼成的靴子,，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替,，顯示活動(dòng)的力度�,！扒f(wàn)元”三個(gè)中文漢字用“￥10,，000，000”的阿拉伯?dāng)?shù)字代替,，這樣的畫(huà)面格外引人注目,。好的創(chuàng)意有了，接下來(lái)就是跨界推廣,，把顧客的注意力聚焦到我牌上,。結(jié)果下來(lái)，此活動(dòng)在各地得到強(qiáng)烈反應(yīng),，而且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先了一步,，特別在重點(diǎn)布置的終端網(wǎng)點(diǎn)，收到了預(yù)期的效果,。賣(mài)鞋跟小丑,、演藝有啥關(guān)系？這就是跨界的力量,，小丑,、演員的跨界參與，搞笑STYLE的融合,，整體費(fèi)用投入不大,，并用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)跟進(jìn)，讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮,。比開(kāi)店還要重要的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，比銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更重要的是品牌形象。當(dāng)促銷(xiāo)在門(mén)店經(jīng)營(yíng)的某個(gè)階段必需時(shí),，就大搞一下,，當(dāng)促銷(xiāo)有傷品牌形象時(shí)，就慎用，切記,！比開(kāi)店還要重要的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，比銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更重要的是品牌形象。當(dāng)促銷(xiāo)在門(mén)店經(jīng)營(yíng)的某個(gè)階段必需時(shí),，就大搞一下,，當(dāng)促銷(xiāo)有傷品牌形象時(shí)，就慎用,，切記,！; 13374 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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