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農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)防范的公共品牌建設(shè)四大短板: 熱度 1 繆星這哥們 2013-12-5 10:18; 這些年,，關(guān)于品牌在農(nóng)產(chǎn)品的作用已經(jīng)深入人心,，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)逐漸火熱，對品牌重視程度也空前增加,。作為農(nóng)產(chǎn)品品牌的一種重要類型,，注冊和運(yùn)作農(nóng)產(chǎn)品公用品牌成了一些地方推廣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),，擴(kuò)大市場銷售的重要通路,。正如合作社自己說的那樣，“單純的只生產(chǎn)好蔬菜是不行的,，沒有牌子,，難進(jìn)超市，難賣高價(jià),，搞推廣更是不行,。”近段時(shí)間,，作者也接觸了不少的品牌建設(shè)需求者,，一些是政府的人員，一些是農(nóng)業(yè)合作社這樣的群體,。發(fā)現(xiàn)一些共性的問題,，阻礙公共品牌的規(guī)劃和實(shí)施，現(xiàn)在此分享一下個(gè)人心得,。先說一下公共品牌,，其具有獨(dú)特的品質(zhì)、文化和地域特色,，而且多種元素凝聚于一身,，能夠被廣泛認(rèn)可，這就是通俗的解釋,。比如西湖龍井,、有安溪鐵觀音等等，都是區(qū)域公共品牌,。而且與原產(chǎn)地保護(hù)和地理標(biāo)志產(chǎn)品不同的是，公共品牌具有更強(qiáng)的商業(yè)性和市場訴求,。品牌對于農(nóng)產(chǎn)品的重要性大家都意識到了,，但對于現(xiàn)在申請品牌的還比較盲目從眾,，一方面多數(shù)都是企業(yè)自主申請的品牌，牌子雖多,，但效果卻不好,。另一方面各個(gè)商家濫用公共品牌的影響力，由此直接導(dǎo)致彼此之間形成競爭關(guān)系,，質(zhì)量和價(jià)格受到雙重沖擊,，導(dǎo)致市場行情下滑，諸如此類,。為了避免類似情況,，地方政府也在加大公共品牌的規(guī)范建設(shè)，但還是存在著不少值得探討的地方,，也有短板和誤區(qū),。短板一：建立公共品牌不是簡單的授權(quán)就能解決的。多數(shù)地方政府加強(qiáng)了地理標(biāo)志產(chǎn)品和原產(chǎn)地的認(rèn)定工作,，這是非常有必要的,，也是給地方政府添光增彩的舉措。在運(yùn)作上,，也主要通過地方龍頭企業(yè)或者協(xié)會(huì)進(jìn)行品牌授權(quán),，吸納和整合相對松散的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和小企業(yè)，推動(dòng)品牌的授權(quán)應(yīng)用,。但在公共品牌的使用上,，缺乏必要的規(guī)范手段和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候出于保護(hù)地方企業(yè)利益,，還有可能使用者擴(kuò)大化和標(biāo)準(zhǔn)泛化,。公共品牌的服務(wù)性在于商業(yè)化應(yīng)用，商業(yè)的誠信和效益都離不開公共品牌的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和信譽(yù)保護(hù),，執(zhí)行更需要長期監(jiān)督,，前些年馳名商標(biāo)不馳名的例子還不遠(yuǎn)，因此不能靠簡單授權(quán),，應(yīng)該長期有專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營或者托管運(yùn)作,。短板二：過于依賴政府投入，缺乏商業(yè)化運(yùn)作模式,。公共品牌具有很強(qiáng)的非商業(yè)性和服務(wù)特征,，地方政府往往作為建設(shè)者和持有者，通過行政資源和財(cái)政投入,，引導(dǎo)品牌建設(shè),。這種方式雖然可以短期內(nèi)能夠起到發(fā)動(dòng)資源的作用，但過于依賴政府往往給財(cái)政和行政形成壓力，后期商業(yè)化屬性的發(fā)揮有局限性,。因此,，采用商業(yè)化的實(shí)施模式，政府扶持而不是代替,，幫助地方商會(huì)或者產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)域化管理,，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管和示范基地建設(shè)，包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和二維碼標(biāo)簽,，完全可以通過企業(yè)來完成,。短板三：品牌標(biāo)準(zhǔn)的制定缺乏通用性，地域性太強(qiáng),，不易復(fù)制,。目前我國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌繁多，質(zhì)量參差不齊,，時(shí)有農(nóng)產(chǎn)品危機(jī)事件的發(fā)生,，這不僅侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，也嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序,。造成這類現(xiàn)象的一個(gè)重大因素就是個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)道德水平的下滑和農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌信用評價(jià)體系的缺失,。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不僅指獨(dú)特嚴(yán)格的生產(chǎn)過程，更包括讓消費(fèi)者辨識的標(biāo)準(zhǔn),。對于公共品牌來說,，標(biāo)準(zhǔn)的制定往往是基于當(dāng)?shù)氐貥?biāo)產(chǎn)品或者特色產(chǎn)品的基礎(chǔ)，參照某一個(gè)龍頭企業(yè)或者示范基地進(jìn)行的,，如果要進(jìn)行區(qū)域間的復(fù)制將會(huì)很難,。短板四：對公共品牌的推廣和商業(yè)化應(yīng)用缺乏完善的長期打算。公共品牌的塑造是一個(gè)長期過程,，需要長期的廣告推廣戰(zhàn)略,，注重品牌優(yōu)勢的逐步樹立，而不是短期利潤的攫取,。全球性品牌不低于60年,，國內(nèi)品牌不低于20年。長期廣告戰(zhàn)略要求的是穩(wěn)健,，有一定前瞻性的規(guī)劃,。如果依賴政府，以公文形式的推動(dòng)是無法長期堅(jiān)持的,，此外,，企業(yè)的商業(yè)化營銷過程中，拉大旗作虎皮的事情也不少,，部分企業(yè)濫用公共品牌資源的現(xiàn)象,，這都不利于公共品牌的商業(yè)遠(yuǎn)景。因此沒有長期的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公共品牌知名度和美譽(yù)度雙提升是非常困難的,。某種程度上,，品牌是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)志，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變升級就是由資源變產(chǎn)品,，產(chǎn)品變商品，商品變名品的過程,，已經(jīng)成為推動(dòng)特色農(nóng)業(yè)的重要手段,。重視公共品牌建設(shè)，地方政府,、企業(yè)和農(nóng)戶都需要扮演好自己的角色,，探索建立農(nóng)產(chǎn)品公用品牌培育、發(fā)展和保護(hù)體系,，任重道遠(yuǎn),。; 個(gè)人分類: 理論研究|910 次閱讀|0 個(gè)評論

科學(xué)發(fā)掘品牌特質(zhì): 華人大策劃 2013-10-22 11:34; 品牌是企業(yè)制勝的砝碼，樹立名牌是企業(yè)不懈的追求,。然而,，讓眾多企業(yè)困惑的是在“海陸空”式宣傳后，消費(fèi)目標(biāo)對象的反映與品牌主張屢屢錯(cuò)位,，“剃頭挑子一頭熱”市場現(xiàn)象普百年存在,，難怪企業(yè)主紛紛抱怨他們有一半廣告費(fèi)白花了。如何擺脫“做廣告找死,，不過廣告等死”的困擾呢,？品牌科學(xué)化理論創(chuàng)始人、著名品牌系統(tǒng)學(xué)家馬謀超教授認(rèn)為,，品牌最大的價(jià)值在于它的市場價(jià)值,，品牌有效作用于消費(fèi)者是品牌建設(shè)的目的所在。品牌建設(shè)之所以陷于迷茫,、困惑階段,，是因?yàn)橄M(fèi)者被弱化了�,？茖W(xué)策劃體系創(chuàng)始人馬宇宏先生指出：品牌建設(shè)是一個(gè)涉及企業(yè),、產(chǎn)品、市場,、消費(fèi)和傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程,，其中，任何環(huán)節(jié)的操作都要緊緊圍繞目標(biāo)對象,。不懂得或不會(huì)研究消費(fèi)者是長期困擾企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的根源,。　科學(xué)策劃認(rèn)為，品牌建設(shè)關(guān)鍵在于科學(xué)地找到一個(gè)品牌區(qū)別于其他品牌的關(guān)節(jié)點(diǎn)，即特質(zhì),。特質(zhì)屬于消費(fèi)者,。一個(gè)品牌在消費(fèi)者頭腦中會(huì)產(chǎn)生一系列聯(lián)想，但只有關(guān)鍵的幾點(diǎn)才能構(gòu)成特質(zhì),。　任何一個(gè)品牌都會(huì)有外部特征和內(nèi)部特征,。前者的名稱、標(biāo)識被稱為品牌的“外包裝”,。后者包含產(chǎn)品的物理,、化學(xué)屬性和文化、心理等方面的無形特性,，稱之為品牌的內(nèi)涵,。這些特征是消費(fèi)者對產(chǎn)品評價(jià)和購買決策的認(rèn)知基礎(chǔ)。　品牌科學(xué)化研究表明：一個(gè)品牌的效應(yīng)并非依賴所有有關(guān)聯(lián)想信息,，真正起決定作用的是那些對消費(fèi)者影響最深的品牌聯(lián)想,。人們把這些起作用的品牌聯(lián)想信息稱為品牌特質(zhì)。解決品牌特質(zhì)的測查方法就猶如過河先搭橋或找到船一樣重要,。馬謀超教授認(rèn)為,，品牌特質(zhì)可概括出如下幾點(diǎn)：一個(gè)品牌名稱在消費(fèi)者頭腦里會(huì)引起一系列的聯(lián)想，對品牌效應(yīng)起決定作用的是與特定的品牌名稱聯(lián)系緊密的那些品牌聯(lián)想,，品牌的這些特質(zhì)以網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)形式存儲在長時(shí)記憶系統(tǒng)中,。品牌與消費(fèi)者的心理距離越近，節(jié)點(diǎn)被激活的程度越大,，而且速度也越快,。　在品牌特質(zhì)測查場合，反應(yīng)時(shí)指標(biāo)的運(yùn)用表述如下：給受試者一個(gè)特質(zhì)詞語,，要求他盡快回答是否適宜描述特定的品牌,。若該詞語描述該品牌適合，就按“是”鍵,；反之,，按“否”鍵。受試者“是”與“否”的回答及其反應(yīng)時(shí)被如實(shí)記錄下來,。研究人員把反應(yīng)時(shí),、肯定率和自由聯(lián)想3種測查特質(zhì)指標(biāo)的結(jié)果作比較，將所述特質(zhì)詞語相近者作適當(dāng)歸并,，就可以清楚地看出其中的共同特質(zhì),。最后按一定的切割，比如按人的短時(shí)記憶容量5－9個(gè)數(shù)量,，很容易就可以列出相應(yīng)的特質(zhì),。由于這種方法能夠有效避免受試者和主試者如暗示,、偽裝、敷衍等主觀因素的干擾,，測查結(jié)果更為精確,。并且，新方法所需數(shù)據(jù)量少,，可以更好地節(jié)約測查成本,。; 1736 次閱讀|0 個(gè)評論

分享給力咨詢品牌建設(shè)里程碑之心得總結(jié): 肖偉亞 2013-10-11 10:33; “ 2013 年是給力咨詢具有里程碑意義的一年，面對后金融危機(jī)和咨詢培訓(xùn)行業(yè)洗牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前,，在客戶意識快速成長與企業(yè)低迷不振的形勢下,，全體給力人與各合作伙伴一起以智慧與毅力破解難題，創(chuàng)新進(jìn)取,，取得了歷史性的佳績”，給力咨詢品牌建設(shè)才取得了一個(gè)個(gè)具有里程碑意義的突破,。一,、 2013 給力咨詢品牌建設(shè)年 “給力”商標(biāo)被國家工商行政管理總局受理商標(biāo)注冊，標(biāo)志著給力的品牌邁出新的一步,；成功與“ 2013 韋爾奇中國行”達(dá)成合作伙伴,；與新加坡科里咨詢集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟等等。品牌建設(shè)邁入了新的高度,，在輝煌的道路上開啟了新的起點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，是全體給力人長期以來不懈努力的結(jié)果,，我們身為給力人而驕傲與自豪,！另外市場層面，給力咨詢成功啟動(dòng)實(shí)施了南昌營銷咨詢項(xiàng)目,、上海管理提升咨詢項(xiàng)目,、珠海營銷咨詢項(xiàng)目和河南培訓(xùn)體系項(xiàng)目等！獲得了“ 中國管理咨詢客戶滿意最佳典范品牌提名 ”,，應(yīng) 邀參加 “ 中國中小企業(yè)高峰論壇 ” 等 ,！繼“ 2012 品牌打造年”后使給力品牌的影響力與社會(huì)認(rèn)可度得到大大提高。如圖示,。二,、給力咨詢產(chǎn)品創(chuàng)新能力持續(xù)提升從 08 年“微研發(fā)”到 2013 年“大研發(fā)”體系的形成，堅(jiān)持可持續(xù)創(chuàng)新精神在上半年完成了“給力咨詢研發(fā)價(jià)值鏈咨詢模式”“給力咨詢研發(fā)價(jià)值鏈思維導(dǎo)圖”“給力咨詢《企業(yè)研發(fā)與創(chuàng)新管理成長系統(tǒng)》”的實(shí)踐與研究成果發(fā)表,。并在 2013 年 9 月份在珠海高新區(qū)管委會(huì)進(jìn)行了嘗試性傳播獲得良好反饋,。并與國內(nèi)多家咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。如圖示,。　　三,、給力咨詢大樓全新裝修并投入使用經(jīng)過 1 年多的思考,，與 2013 年國慶期間裝修建成了“客人藝術(shù)品茶區(qū)”“給力研發(fā)管理研究中心”“ CIS 品牌形象展示工程”，但“給力小型俱樂部會(huì)所”因設(shè)計(jì)方案原因成為下一個(gè)發(fā)展目標(biāo),。大樓 VI 品牌形象的展示在公司所在的商業(yè)廣場形成了“地標(biāo)效應(yīng)”,，為給力咨詢以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略中又邁進(jìn)了一步，成為給力咨詢品牌建設(shè)的又一重大里程碑,！如圖示,。各位同仁，過去的成績來之不易,，凝聚著全體給力人的心血和汗水,，在此，我再次代表公司董事會(huì)及全體股東,，向?yàn)槲覀児餐聵I(yè)而奮戰(zhàn)在沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場上的合作伙伴以及在各個(gè)崗位辛勤勞動(dòng),、無私奉獻(xiàn)的給力員工表示崇高的敬意和衷心的感謝！(給力咨詢新聞中心); 個(gè)人分類: 心得感悟|1382 次閱讀|0 個(gè)評論

勘察設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌體系: 榮振環(huán) 2013-8-13 15:42; 《勘察設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌體系》（課程大綱）別人是給你講品牌,，我告訴你如何做品牌,。行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例現(xiàn)身說法。你可以花數(shù)十萬甚至上百萬做咨詢,，也可以選擇聽價(jià)值百萬的咨詢課,。本課程將教你勘察設(shè)計(jì)行業(yè)、建筑設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌,。榮老師用顧問式培訓(xùn)手把手教你如何打造品牌體系,。本課程您將收獲：快速建立成功品牌的實(shí)戰(zhàn)方法，掌握品牌建設(shè)的體系,。了解品牌理念體系,、品牌形象規(guī)劃、品牌資源聚焦和品牌傳播體系,。我們承諾：學(xué)習(xí)本課程,，您馬上可以低成本打造屬于自己的品牌體系，提升營銷智商,，幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流和利潤,！顧問式品牌體系培訓(xùn)，除了針對性,，還是針對性,，手把手教你輕松打造強(qiáng)勢品牌的方法和工具。本課程中你將現(xiàn)場體驗(yàn)到世界排名第一的工程設(shè)計(jì)公司,、世界 500 強(qiáng)企業(yè) AECOM 是如何打造品牌的,、還將了解國內(nèi)著名的勘察設(shè)計(jì)企業(yè) CCDI 、建科院,、中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院等優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌打造的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，課程中涉及眾多知名企業(yè)如 GE 、 IBM ,、迪斯尼,、可口可樂、萬科優(yōu)秀企業(yè)的品牌智慧,。讓你在趣味中掌握打造強(qiáng)勢品牌的方法,。《勘察設(shè)計(jì)類企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌——顧問式品牌體系培訓(xùn)》【培訓(xùn)對象】企業(yè)總裁、總經(jīng)理,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部,、品牌總監(jiān)、營銷策劃人員,、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo) 課程時(shí)間： 1 天課程大綱：一,、品牌基本素養(yǎng) 1 、什么是品牌,？了解品牌的本質(zhì),，才能更好地建設(shè)品牌 2 、品牌的三個(gè)要件是什么,？成為強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵要素在哪里 3 、品牌理念體系包括哪些內(nèi)容,？世界百強(qiáng)品牌的共同秘密 4 ,、勘察設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)行業(yè)品牌成功的關(guān)鍵選擇比努力更重要,，你要率先做對哪些關(guān)鍵 5 ,、你的品牌建設(shè)突破點(diǎn)在哪找到你的突破點(diǎn)，建立健全品牌體系二,、品牌建設(shè)四大體系： 1 ,、品牌理念體系 l 品牌核心價(jià)值 l 品牌定位 l 品牌口號 l 品牌描述 A. 品牌核心價(jià)值的工具：三要素法提煉品牌核心價(jià)值； B. 品牌定位的工具： 433 體系讓你輕松搞定品牌定位,； C. 品牌口號的工具：品牌口號 5 原則 3 種類型,，突破變得異常簡單； D. 品牌描述：一句話概要核心本質(zhì),，讓你的品牌輕松被感知,。如何制定愿景、如何提煉核心價(jià)值,、怎么做定位,、口號該怎么創(chuàng)意，手把手告訴你方法,，學(xué)完即可設(shè)定工作推進(jìn)步驟,。 2 ,、品牌形象規(guī)劃 l 品牌架構(gòu) l 品牌標(biāo)識 l 品牌行為 l 品牌體驗(yàn) A. 品牌架構(gòu)工具：最適合本行業(yè)的傘形品牌架構(gòu)； B. 品牌標(biāo)識工具：匹配理念體系的四步動(dòng)作,； C. 品牌行為工具：如何讓員工產(chǎn)生整體化一的品牌行為,； D. 品牌體驗(yàn)工作：四大核心體驗(yàn)。品牌架構(gòu)如何統(tǒng)一而又彰顯子品牌個(gè)性（注：適合集團(tuán)企業(yè)）,，品牌標(biāo)識的關(guān)鍵成功要素,、品牌行為如何展現(xiàn)一致性、品牌體驗(yàn)的四種體驗(yàn)就如何深入強(qiáng)化,。 3 ,、品牌資源聚焦 l 理念聚焦 l 對內(nèi)聚焦 l 經(jīng)營聚焦 l 客戶聚焦 A. 理念聚焦工具：四對四搞定理念聚焦； B. 對內(nèi)聚焦工具：內(nèi)部聚焦四步走,； C. 經(jīng)營聚焦工具：四個(gè)關(guān)鍵,，品牌接觸點(diǎn)卡； D. 客戶聚焦工具：客戶分級體系在資源有限的情況下,，如何通過聚焦,，讓品牌在顧客頭腦中深扎根、形成永不磨滅的烙印,。如何通過資源聚焦,，發(fā)揮出杠桿效應(yīng)，以更少得更多,。 4 ,、品牌傳播規(guī)劃 l 達(dá)成共識 l 梳理傳播 l 常規(guī)傳播 l 專項(xiàng)傳播 A. 達(dá)成共識工具：四總結(jié)一學(xué)習(xí)； B. 梳理傳播工具：內(nèi)容渠道二維方陣,； C. 常規(guī)傳播工具：常規(guī)傳播方案框架,； D. 專項(xiàng)傳播工具：兩點(diǎn)爆破如何達(dá)成共識讓品牌傳播事關(guān)人人，做到系統(tǒng)發(fā)力,；對你的傳播工作做現(xiàn)場梳理,，讓千頭萬緒化為一張簡單的地圖；常規(guī)的傳統(tǒng)體系怎么做,；專項(xiàng)的活動(dòng)策劃,、公關(guān)傳播、事件營銷等如何開展,。三,、品牌建設(shè)答疑解惑就所學(xué)習(xí)到的工具與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)答疑，現(xiàn)場出招,，突破困惑和障礙,。整個(gè)顧問式咨詢涵蓋 AECOM 、悉地國際（ CCDI ）,、建標(biāo)院,、中元,、現(xiàn)代設(shè)計(jì)院、 IBM ,、 GE ,、萬科等相關(guān)案例。讓你能夠快速學(xué)習(xí)和掌握優(yōu)秀品牌建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn),。本課程是榮老師 2013 年重磅推出的新課程,。目的是幫助企業(yè)手把手、快速高效地建立品牌體系,；讓你的企業(yè),，一天掌握方法，品牌步步高升,。課程咨詢熱線 18611640928; 個(gè)人分類: 培訓(xùn)課程大綱|1462 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃方案之五段強(qiáng)勢品牌定位法: 利均 2013-8-6 17:30; 打造強(qiáng)勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求,。如何通過營銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛,。打造強(qiáng)勢品牌,、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點(diǎn),，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司首席專家任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中,，取得了非常好的營銷效果,。需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位進(jìn)入營銷 3.0 時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來越重視消費(fèi)體驗(yàn),，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌打造,、市場運(yùn)營的參與體驗(yàn)，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn),、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn),、品牌建設(shè)體驗(yàn)、市場運(yùn)營體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn),，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來,，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式,，更加個(gè)性化,、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì),、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶,。創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝,，但蘋果仍然如“斯”,， 2012 年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么,？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”,，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的,、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌,，一提到奔馳汽車,，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車,，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗(yàn),，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞,，等等,。 “二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休,。競爭競合導(dǎo)向定位所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則,，前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氛圍,，逼迫對手犯錯(cuò)，擊敗對手,；后者通過建立強(qiáng)大的競合體系,，導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭成本增加,。微軟是一個(gè)典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子,。比爾·蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競爭的市場上,，微軟的生命只有 18 個(gè)月,。正是這種危機(jī)意識和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力,；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系,，讓其他競爭者望而卻步,。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé),，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查,。價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位價(jià)格與價(jià)值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來獲取價(jià)值,，然而,，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值,。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓,。當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來使用,。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式,，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,，并取得了成功,，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇,。把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然,，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想,。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則,。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn),，保證了消費(fèi)者對于價(jià)格和價(jià)值的超級滿足感,，正因?yàn)槿绱�,，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位,。理念文化導(dǎo)向定位營銷 3.0 時(shí)代，新生消費(fèi)群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身,，新理念新文化讓很多 80 后 90 后的新生消費(fèi)群趨之若鶩,，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用,。紅旗H7 是一款定位于“高檔行政商務(wù)座駕”,，有 3.0L 和 2.0T 兩個(gè)排量的 5 款車型， 2013 年 5 月 30 日正式上市,。之所以紅旗 H7 敢于做這樣的定位,，就是緣于其品牌所蘊(yùn)含的文化。對于中國人而言，紅旗品牌是中國汽車工業(yè)的標(biāo)志,，它凝聚著很強(qiáng)烈的民族情節(jié),。紅旗牌轎車在中國是個(gè)家喻戶曉的名字�,！凹t旗”二字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)轎車品牌的含義,，新中國發(fā)生的太多歷史事件都與“紅旗”有關(guān)。在國人心里,，它有其他品牌所不能代替,。小結(jié) 品牌定位對于企業(yè)和營銷策劃人來說并不陌生，然而,，能夠正確地做品牌定位其實(shí)并非易事,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為，主要原因還是信息掌握得少,、市場調(diào)研不透徹,、營銷策劃工具少或者不會(huì)應(yīng)用、市場營銷的敏感度比較差,，因此,，企業(yè)做好品牌定位最好還是邀請專業(yè)的營銷咨詢機(jī)構(gòu)來做，保證企業(yè)能夠正常地走在正確的營銷道路上,。; 664 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌全面建設(shè)的意義: 葉茂中品牌營銷 2013-8-6 12:00; 品牌,，一個(gè)企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的詞，卻存在這樣那樣的誤解,！比如說,，以為打廣告就是做品牌，結(jié)果整個(gè)品牌策略就向廣告創(chuàng)意傾斜,，以為品牌包裝對品牌有舉足輕重的影響,，于是整個(gè)品牌建設(shè)便傾倒于品牌包裝，還有渠道,！在品牌建設(shè)的過程中,，企業(yè)在強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)的同時(shí)，卻忽略是最重要的東西,！那是什么東西,？我國不少企業(yè)在品牌經(jīng)營的過程中，做過很多努力,，但往往是想到什么就做什么,，今天做這塊，明天做那塊,，卻沒有一個(gè)全面的系統(tǒng)的品牌規(guī)劃,！這種現(xiàn)象屢見不鮮！從中，也反映了一個(gè)問題,，那就是企業(yè)對品牌建設(shè)存在非常嚴(yán)重的誤解,！品牌不是A，也不是B,，更不是C,，是所有因素的總和！用葉茂中的話來講,，那就是品牌是消費(fèi)者認(rèn)知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能,、品質(zhì)、包裝,、價(jià)格到銷售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告,、賣場氣氛到銷售說辭,、服務(wù)態(tài)度、員工行為,、企業(yè)聲望,、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對一個(gè)品牌的理解，最終影響他的購買決策,。一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌的一點(diǎn)不足,，就有可能棄你而去，選擇別人,！所以,，要成功得更快，更久,，你必須和所有成功的國際品牌一樣,，重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力,！而不是哪里有問題就往哪兒去,，不斷為問題而奔命！因?yàn)�,，對于消費(fèi)者來講,，僅僅是產(chǎn)品好，僅僅是包裝好,，僅僅是概念好，還是不夠的！但,，我國企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識比較薄弱,，很少有企業(yè)把品牌的每一個(gè)方面都做到位！歸根到底,，就是沒有認(rèn)識到品牌需要一個(gè)整合規(guī)劃,！這也是品牌全面建設(shè)的意義！; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1555 次閱讀|0 個(gè)評論

丁興良:工業(yè)品品牌四步集成法: 丁興良 2013-8-2 11:44; 　　在工業(yè)品企業(yè)的品牌建設(shè)與塑造實(shí)踐中也存在較多問題與困惑,。傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌,、企業(yè)品牌以及后來大家都在倡導(dǎo)的服務(wù)品牌，這些品牌的塑造方法與結(jié)果在工業(yè)品營銷中的投入和產(chǎn)出是極其不平衡的,。究其根源有二：一是工業(yè)品的品牌是一個(gè)個(gè)業(yè)績積累起來的,，客戶理性決策出于對風(fēng)險(xiǎn)的防范都不愿意做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，產(chǎn)品在實(shí)際使用中所反應(yīng)出來的客戶滿意進(jìn)而產(chǎn)生的信任以及由此形成的展轉(zhuǎn)介紹和實(shí)際驗(yàn)證是工業(yè)品品牌的靈魂,；另一個(gè)是傳統(tǒng)塑造方法耗時(shí)長,、費(fèi)用高、品牌積累效果差,，差異小,、易模仿、難出彩,，可能形成了知名度但美譽(yù)度和信賴感低,，對銷售的促進(jìn)效率也就低。　　為此從AT法則出發(fā),，結(jié)合工業(yè)品的特征,，糾正傳統(tǒng)的以企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌及服務(wù)品牌為核心的品牌建立方式,，提出工業(yè)企業(yè)品牌塑造四個(gè)全新路徑：企業(yè)家品牌,、企業(yè)文化品牌、管理模式品牌與雇主品牌,。工業(yè)品牌集成塑造模型為工業(yè)企業(yè)的品牌建立設(shè)計(jì)了最優(yōu)路徑,。　　1）企業(yè)家品牌。　　企業(yè)家品牌也就是企業(yè)形象人格化,，利用企業(yè)家思想的社會(huì)共識以及企業(yè)家在行業(yè)以及管理等方面的社會(huì)話題引爆的流行,，以點(diǎn)帶面濃縮企業(yè)個(gè)性的新型傳播，旨在建立企業(yè)系統(tǒng)的公信度,。　　2）管理模式品牌,。　　對企業(yè)的管理體系進(jìn)行歸納，參照管理文獻(xiàn)以及相關(guān)體系認(rèn)證的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作,，整理一套具有企業(yè)特色的,、經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的,、實(shí)際操作性強(qiáng)的體系化管理模式。便于內(nèi)部管理的可控性,，以及對外購并和整合時(shí)利于管理輸出,。管理模式品牌，旨在建立企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性以及發(fā)展的持續(xù)性兩個(gè)方面的信任,。比如,，對產(chǎn)品質(zhì)量、客戶關(guān)系,、技術(shù)研發(fā),、生產(chǎn)過程等方面的具體管理模式。　　3）企業(yè)文化品牌,。　　從企業(yè)的組織行為特征,、員工心智模式、企業(yè)社會(huì)活動(dòng)所折射的企業(yè)價(jià)值觀,、特殊事件/特殊時(shí)期/突發(fā)事件中所體現(xiàn)的員工凝聚力等多方面勾勒出企業(yè)中各種關(guān)系的綜合狀態(tài),。企業(yè)文化品牌，旨在對內(nèi)凝聚人心,、對外傳達(dá)企業(yè)價(jià)值觀,，利于合作和軟性傳播。　　4）雇主品牌　　工業(yè)品是客戶用于再生產(chǎn)的使用工具,，一般談判后有一定的生產(chǎn)周期,，更主要的是使用的周期較長，對技術(shù),、質(zhì)量與服務(wù)要求很高,。而這一切都需要人來完成，不同人產(chǎn)生的效果差別也很大,。　　雇主品牌就是關(guān)于企業(yè)人力資源方面的品牌體現(xiàn),，通過企業(yè)內(nèi)部對人才的相關(guān)具體措施以及員工的感受在企業(yè)外對相關(guān)人才的感召以及潛在影響，從而形成內(nèi)外人才對企業(yè)的認(rèn)知與歸屬自豪感,。雇主品牌的打造,，旨在建立企業(yè)系統(tǒng)信任下的個(gè)體人格信任。要正確處理好在職員工的同時(shí),，更要妥善處理員工的離職并加強(qiáng)與離職員工的溝通,，使得無論在職還是離職都是企業(yè)雇主品牌的宣傳者。　　綜上,，從企業(yè)家品牌,、企業(yè)管理模式品牌、企業(yè)文化品牌,、雇主品牌四個(gè)方面立體塑造工業(yè)品企業(yè)品牌,，其投入的成本較少,、對企業(yè)實(shí)際運(yùn)作指導(dǎo)性強(qiáng)，具有企業(yè)獨(dú)特的烙印,，很難模仿,。　　工業(yè)品品牌四步集成法，依據(jù)工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展階段,、企業(yè)實(shí)際環(huán)境、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的不同,，可以采取不同的先后次序以及不同的側(cè)重點(diǎn),，也可以將其中的某兩步組合在一起，在每一步的集成中也有很多的空間供企業(yè)結(jié)合實(shí)際展開,。　　至此,，基于信任導(dǎo)向的工業(yè)品營銷理論框架已初步形成，為了便于在實(shí)踐中的運(yùn)用,，結(jié)合上述理論框架,，編制了工業(yè)品營銷經(jīng)脈圖，用于指導(dǎo)運(yùn)用與實(shí)施,。關(guān)于工業(yè)品品牌四步集成法的問題就介紹到這里,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭谶@里也打打我們的小廣告,，望大家多多見諒,，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營銷研究院官方網(wǎng)站，在國內(nèi)我們有著 13 多年的營銷管理培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn),，尤其是在工業(yè)品營銷領(lǐng)域更是營銷管理培訓(xùn)的不二選擇,。在這了衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大,。丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河 ,15 年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,， 13 年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 1000 多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),， 10000 多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計(jì),、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理,、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營銷、大客戶營銷 ,、項(xiàng)目性營銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn),。 13 年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá) 68 本，被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|996 次閱讀|0 個(gè)評論

關(guān)于茶品牌建設(shè)的幾點(diǎn): 熱度 1 呂敦紅 2013-8-1 16:54; 關(guān)于茶品牌建設(shè)的幾點(diǎn)建議 21 世紀(jì)的社會(huì)是商業(yè)社會(huì),，是一個(gè)品牌意識高度發(fā)達(dá)的社會(huì)。現(xiàn)在,，各行各業(yè)的企業(yè)都在實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，茶企也不例外。品牌是助力企業(yè)騰飛的重要?jiǎng)恿�,，�?dāng)前的茶行業(yè)正處于品牌起步期,，茶企們都在如火如荼的為茶品牌的建設(shè)思謀想策。除了自身企業(yè)內(nèi)部的品牌團(tuán)隊(duì)會(huì)親自操刀茶企的品牌建設(shè)外,，部分茶企也會(huì)聘請外腦團(tuán)隊(duì),，即營銷策劃機(jī)構(gòu)為其做全面的品牌規(guī)劃建設(shè)。不過,，不論是哪一種方式,，目前茶企的品牌建設(shè)仍然存在不少弊端。第一,，茶企的品牌建設(shè)太多流于形式,，形式主義風(fēng)格太過于強(qiáng)烈。不論是單品,，或是組合,，追求華麗辭藻命名，以多為上,。第二,，茶企的定位不明析，動(dòng)輒皆以高端自居,，盲目追求高利潤,，對于茶品的品質(zhì)有所忽視。第三,，追求產(chǎn)品多元化,，走多品類之路，削弱了品牌推廣的偏向力,。第四,，過度包裝也是品牌建設(shè)的一大弊端，花俏,、奢侈的包裝造成成本浪費(fèi),。茶葉品牌建設(shè)最終還是需要消費(fèi)者買賬,，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，一切都將是空談,。對于以上幾點(diǎn)弊端,，筆者建議茶企可以適當(dāng)調(diào)整實(shí)施方向，以便能夠更好地促進(jìn)品牌建設(shè),。首先,，明確茶企自身的定位及優(yōu)勢是品牌建設(shè)中最重要的一環(huán)。百勝之先,，在于知己,。根據(jù)茶企的定位和生產(chǎn)、銷售等優(yōu)勢,，找出品牌的目標(biāo)群體，而不是一味要賺高端人群的錢,，盲目定位高端,，否則就有可能因力所不及而崩盤。二八法則,，是市場的細(xì)分指導(dǎo),，但不是盈利的局限。除了 20% 高端人群的錢以外,，中低層的 80% 人群也是能夠創(chuàng)造巨大利潤的,，這就是銷售的長尾。其次,，將公司打造成為品牌,，使品牌成為品類代名詞，這是品牌長青的方法之一,。品牌與公司的知名度共榮共生,，茶企成為行業(yè)龍頭的幾率也會(huì)更大。目前,，茶企以多品類產(chǎn)品經(jīng)營居多,，因而產(chǎn)品命名成為了茶企品牌建設(shè)的形式文案。尤其是受茶企委托的策劃機(jī)構(gòu),，在策劃品牌系統(tǒng)時(shí),，對于產(chǎn)品命名就很是糾結(jié)。當(dāng)然,，這和茶企自身思維局限性也有很大關(guān)系,。他們把所有產(chǎn)品都進(jìn)行獨(dú)立命名，有的甚至多達(dá)五六十款,，而且這些品名還必須能夠注冊成商標(biāo),。茶企并不是商標(biāo)注冊公司,，對于品名能否注冊商標(biāo)不必太過于糾結(jié)�,？v觀世界知名品牌,，多數(shù)企業(yè)手中的商標(biāo)也不過一兩個(gè)而已。產(chǎn)品命名的關(guān)鍵在于好記,、朗朗上口,，一看便了解韻意，了解它所代表的茶葉品類,。有的策劃機(jī)構(gòu)為了顯示創(chuàng)新與創(chuàng)意,，在產(chǎn)品命名及品名闡釋上，牽強(qiáng)附會(huì),，給人以文縐縐的感覺,，辭藻雖然華麗，但顧客卻不一定會(huì)買賬,。顧客是比較懶的,，不會(huì)專注于理解品名含義的。筆者建議茶企在命名產(chǎn)品時(shí),，以精煉為準(zhǔn)則,，可以考慮以企業(yè)名稱命名產(chǎn)品系列，品牌,、商標(biāo),、企業(yè)同時(shí)推廣，將品牌發(fā)展成為品類代名詞,，一舉多得,。最后，關(guān)于茶葉包裝問題,，筆者覺得精簡包裝,、升華包裝才是茶企經(jīng)營之道。如今的茶企都非常注重產(chǎn)品的包裝,，這點(diǎn)沒有錯(cuò),。包裝是品牌的外在體現(xiàn)，茶企注重自然是無可厚非,，只不過大多茶企都專注過頭了,。追求多品類的茶企往往會(huì)設(shè)計(jì)各種花樣來包裝產(chǎn)品，這無疑造成企業(yè)的成本負(fù)擔(dān),。精簡包裝,，形成產(chǎn)品的風(fēng)格一致性，才是品牌建設(shè)的有效形式。除了花樣包裝之外,，產(chǎn)品問題也是品牌建設(shè)的一大障礙,。個(gè)別茶企過于注重包裝，忽視產(chǎn)品品質(zhì),，出現(xiàn)同一品質(zhì)同一規(guī)格的產(chǎn)品卻因不同包裝而不同價(jià)的亂象,，讓人有賣茶還是賣包裝的疑惑。茶企善待產(chǎn)品,，合理定價(jià)才能贏得消費(fèi)者信任,，才是品牌建設(shè)的正途。總之,，茶企的品牌建設(shè)并不是喊口號,、幾篇文案而已，需要全面考慮,，加強(qiáng)自身內(nèi)功修煉,，由內(nèi)而外散發(fā)品牌的氣質(zhì)，才是長青品牌的經(jīng)營之道,。（呂敦紅）呂敦紅 2013 年 8 月 1 日; 2190 次閱讀|0 個(gè)評論

新視點(diǎn)本期聚焦：品牌建設(shè)“賴上”明星代言,？: 繆星這哥們 2013-7-30 10:40; 作為一個(gè)對明星并不特別“感冒”的普通人,，親親果凍品類分部經(jīng)理葛潤波近期深刻意識到明星的號召力。 1 月底簽約音樂小王子林宥嘉后,，親親果凍隨即開通了首個(gè)官方微博——林宥嘉親親密友團(tuán),，短短兩三天，粉絲數(shù)破萬,，如今突破四十幾萬,。“明星的號召力果然不同一般,�,！边@是葛潤波頻頻感嘆的一句話。雖然仍不能完全理解粉絲的狂熱,，但對于公司低調(diào)六年后“重啟明星代言,，加速品牌建設(shè)”這一步棋，其認(rèn)為“走對了,�,！睙o獨(dú)有偶，時(shí)隔數(shù)年,，雅客食品在加大對烘焙品類的投入之后,，也再次聘請明星代言人周迅。雙方在 2003 年曾經(jīng)合作，在食品業(yè)界刮起雅客 V9 糖旋風(fēng),，一夜之間家喻戶曉,，雅克也順勢挺進(jìn)國內(nèi)知名糖果行列。明星一直是社會(huì)的焦點(diǎn)人物,，明星代言更是備受關(guān)注,。這種對于明星的熱情逐步地影響著中國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，“有明星代言的一定是值得信賴的品牌”,。明星代言的確創(chuàng)造了很多傳奇,，例如姚晨為“金鑼”品牌以及金鑼火腿腸高端產(chǎn)品“肉粒多”進(jìn)行代言，使得火腿腸這一傳統(tǒng)品類步入了時(shí)尚化時(shí)代,，引起了不小的社會(huì)反響,，此類的神話的確令人心動(dòng)不已。企業(yè)莫不是期望可以通過聘請明星代言人的方式,，將明星效應(yīng)和品牌效應(yīng)相結(jié)合,，讓企業(yè)的發(fā)展一飛沖天，成為人人都知曉的知名品牌,。明星代言的本質(zhì)是利用明星的光環(huán)效應(yīng),，將受眾對名星的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的關(guān)注，有利于提高產(chǎn)品關(guān)注度和知名度,，增加品牌的喜好度,。多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)想到品牌的形象代言問題,，期望利用明星效應(yīng)將品牌打造成知名品牌,，進(jìn)而產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但是明星代言本就是把雙刃劍,，選擇了“對”的明星代言,，能夠有效的為企業(yè)帶來更高的關(guān)注度，反而可能就是竹籃打水一場空,。在明星代言這條路上,，企業(yè)要走的還很遠(yuǎn)。您如何看待明星代言對企業(yè)品牌建設(shè)的推動(dòng)作用,？連大興 - 永春縣永春老醋有限責(zé)任公司營銷經(jīng)理明星代言說白就是利用明星的知名度來提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中認(rèn)知度,，但在選擇代言明星時(shí)必須考慮企業(yè)品牌所要塑造的品牌形象要和代言人個(gè)性特點(diǎn)盡可能的相似。這里我舉個(gè)案例,，大家都知道泉州商務(wù)服裝利郎的形象代言人是陳道明,，造就了深入人心的品牌形象——“簡約而不簡單”。陳道明的性格特點(diǎn)是內(nèi)斂并不缺霸氣,，和利郎追求的簡約而不簡單的企業(yè)品牌高度吻合,。而當(dāng)初利郎想請的代言人是首次帶領(lǐng)中國男子足球隊(duì)進(jìn)入世界杯的米盧,，但米盧的性格特點(diǎn)是不修邊幅、隨性,，我在想要是利郎請米盧的話利郎的品牌形象估計(jì)和中國男子足球隊(duì)的形象差不多,。企業(yè)品牌重要組成部分是品牌故事、產(chǎn)品形象,、企業(yè)形象等,，因此企業(yè)品牌的推廣需要載體，最好載體就是明星,，通過企業(yè)品牌形象和明星形象建立相互聯(lián)系,，通過明星不間斷的媒體正面曝光，也是企業(yè)的品牌更加深入消費(fèi)者心中,。劉文宗 - 電白億順食品有限公司董事長許多企業(yè)為了快速提升銷售成果與品牌知名度,，廣告宣傳時(shí)都會(huì)請明星來代言自己的產(chǎn)品，借用明星的知名度和影響力來引導(dǎo)消費(fèi)者,，占領(lǐng)市場為目的,。而企業(yè)有了明星代言，對品牌建設(shè)的推動(dòng)能有效擴(kuò)大廣告的傳播宣染力,，所以很多知名的品牌必定找當(dāng)紅的偶像明星來為自己的產(chǎn)品發(fā)聲,，而一支告如何能吸引消費(fèi)者的目光呢？新鮮,、創(chuàng)意,、獨(dú)特再加上明星的加持，大多都能讓消費(fèi)者停留幾秒鐘觀看,，越知名且形象極好的明星越具影響力,，就好像產(chǎn)品里面有了明星的信譽(yù)擔(dān)保，對品牌的信任度也相對的提高,。當(dāng)品牌與明星之間彼此融合形象相近時(shí),，選擇明星作為企業(yè)的品牌代言,，能使廣告更具有傳播力與生命力,，也增加了品牌的親和力。高曝光率的情況下,，是商品通向消費(fèi)者最好的介質(zhì),，只要能提升消費(fèi)者的注意力，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們品牌,、擴(kuò)大知名度,，那產(chǎn)品的銷售程度與利潤必定能大幅成長。杜朝嵚 - 福州金和生物科技有限公司總經(jīng)理我認(rèn)為有六個(gè)方面：一,、明星代言可提高品牌名氣,，用其知名度提高產(chǎn)品在群眾中的認(rèn)知率。選擇代言人要在企業(yè)商業(yè)行為目的和代言人的價(jià)值二者之間尋得平衡；企業(yè)處于不同階段及不同目的用不同的代言,，并需要代言人的個(gè)性特點(diǎn)盡可能和品牌定位相似,。二、從企業(yè)文化的觀點(diǎn)來看,，企業(yè)品牌與企業(yè)文化是一外一內(nèi),、互相映射的整體，而企業(yè)文化的宣傳和推廣往往需要 “ 人格化 ” 的作用,，即利用某個(gè)知名人物的形象,、故事和成就來作為推動(dòng)企業(yè)文化、企業(yè)品牌建設(shè)的載體,。因此,，選擇合適的代言人，將企業(yè)的品牌形象和代言人的形象建立聯(lián)結(jié),，對于企業(yè)品牌資產(chǎn)的每一個(gè)方面 —— 品牌知名度,、忠誠度、知覺品質(zhì),、品牌聯(lián)想等,，都是有好處的。三,、企業(yè)在選擇代言人時(shí),，除了選擇有名、形象正面的明星外,，還需要考慮此人與企業(yè)品牌的屬性合不合拍,，這點(diǎn)恰好是許多國內(nèi)企業(yè)所忽略的。四,、選擇合適的形象代言人,，可快速創(chuàng)建品牌，提升品牌美譽(yù)度,，而一些國際品牌長期投資和使用品牌代言策略,，更是為其品牌提升和獲得消費(fèi)者認(rèn)同，獲取了更高的品牌回報(bào),。五,、選擇品牌代言人，關(guān)鍵要考慮的因素取決于品牌或產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶群,，與品牌代言人的擁護(hù)者 ( 粉絲 ) 的契合度,。代言人的任務(wù)通常有兩種：一種是產(chǎn)品代言，一種是品牌代言,，產(chǎn)品代言的關(guān)鍵選擇是,，品牌代言人一定是品牌的使用者或者目標(biāo)顧客群代言人,，品牌代言人，最重要的是品牌的核心價(jià)值和理念,，與代言人的個(gè)人品牌形象,、氣質(zhì)和其擁護(hù)者的價(jià)值認(rèn)同點(diǎn)的契合和吻合度。六,、明星代言的主要作用可讓品牌的公眾影響力更具體化,，然后提高品牌知名度和可信度，而代言人作為公眾人物,，公眾對其信任度較高,，通過代言人的推薦，從而提升品牌的商業(yè)價(jià)值,。張立進(jìn) - 廈門綠廚食品有限公司行政總監(jiān) 現(xiàn)代廣告的基本定義有著明顯缺失,，在“本質(zhì)是傳播，靈魂是創(chuàng)意 ”的定義中,，應(yīng)該還需要存在第三個(gè)定義：“框架是普世”,。過分強(qiáng)調(diào)物欲的當(dāng)今社會(huì)中，正是這一定義的缺失,，成就了諸如：干露露,、郭美美等等之流大行其道；改變著人們價(jià)值觀念的同時(shí),，也扭曲了人性對于倫理,、道德的理解。所以“明星代言”手段的應(yīng)用,，需要業(yè)者站在一定的高度上,，充分地評估正面與負(fù)面的因素后，才能理性地評價(jià)品牌建設(shè)的推動(dòng)作用,。作為廣告效應(yīng)中的重要手段之一,，可以肯定地說，“明星代言”對企業(yè)品牌建設(shè)有著巨大的作用,。利用明星的聚眾效應(yīng)所產(chǎn)生的：“刺激,、提升受眾的注意與興趣，增加品牌知名度,、美譽(yù)度和品牌權(quán)威性,，產(chǎn)生價(jià)值的認(rèn)同感及效仿心理而刺激,、促成購買行為”等方面,，“明星代言”效應(yīng)都有著現(xiàn)實(shí)而積極的意義。然而,，需要看到的是：巨大作用與之相對應(yīng)的是巨大風(fēng)險(xiǎn),。除了“投入成本,、載體選擇、價(jià)值認(rèn)同,、魅力周期”等可控風(fēng)險(xiǎn)外,，任何偶然的、非可控的因素都極可能把企業(yè)或品牌蹂躪得慘不忍睹,；諸如劉翔的鳥巢退賽,、趙薇的日旗裝、陳冠希的艷照門等等,。就此角度而言,，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的重要性在代言策劃案中的地位無可替代�,？梢赃@么說,，對“明星代言”這把威力巨大的雙刃劍的把握程度，決定了其在品牌建設(shè)推動(dòng)中所起到的作用程度,。您認(rèn)為品牌提升是否一定要借力于明星代言,？連大興 - 永春縣永春老醋有限責(zé)任公司營銷經(jīng)理品牌提升是否一定要借助明星代言我不敢斷言，但企業(yè)品牌通過明星代言能過迅速提升品牌的知名度是一定的,，企業(yè)請明星代言的終極目標(biāo)是提升品牌價(jià)值從而提升銷售額,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，使用明星代言成功很多但失敗同樣也很多,，這里我有幾個(gè)看法： 1,、找好產(chǎn)品形象和代言人的形象共通：比如桃溪牌永春老醋的“桃溪”是具有一定知名度的品牌，企業(yè)的特點(diǎn)是有底蘊(yùn)的歷史感,；產(chǎn)品的特點(diǎn)是獨(dú)特的釀造工藝造就了不一樣的風(fēng)味,，因此在請形象代言人形象是懂的細(xì)品生活，有較高修養(yǎng)的明星,。 2,、量力而行適合就好：請明星代言是一筆不小的費(fèi)用，不要為了請一個(gè)明星,，把所有的一切都賭上了,，如果不成功的話帶來的災(zāi)難也是毀滅性，品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)工程,，品牌代言只是其一,，可以說他的作用只是錦上添花，企業(yè)在發(fā)展到一定程度再請也不遲,。本人認(rèn)識一位福建晉江的做紫菜的老板,，前幾年作為以家庭作坊為主的小企業(yè)，紫菜銷量一直不溫不火,，銷量上不去,，很是困擾,，想請形象代言又沒有資金，有一天他看著自己老婆突然有了靈感（他的老婆屬于那種典型閩南女性代表：勤勞,、善良,、淳樸而又不是失美麗），何不請老婆做形象代言呢,？通過策劃公司創(chuàng)意包裝,，竟收到很好的效果，當(dāng)年銷售額暴增,，如今以是福建知名品牌,，當(dāng)然現(xiàn)在的形象代言不是他的老婆。劉文宗 - 電白億順食品有限公司董事長相信明星代言的號召力不可小看,，除了引起眾人注意,，強(qiáng)化消費(fèi)者的信任，在企業(yè)品牌上更能提升造成一股風(fēng)潮,。且消費(fèi)者在面對品種繁多,、琳瑯滿目的產(chǎn)品，猶豫不決時(shí),，如果看到某明星的廣告宣傳,，往往會(huì)影響其做出決定，進(jìn)而促使消費(fèi)者愿意做出買單的決定,。雖然是一種消費(fèi)手段 - 移情效應(yīng),，但其效果還是不可小覷。也因?yàn)槊餍堑拇匀菀滓痤櫩妥⒁�,，但『水能載舟亦能覆舟』,，明星的形象即代表產(chǎn)品，在現(xiàn)今的新聞也經(jīng)�,？吹奖幻餍谴詺У舻�,、明星代言失敗的產(chǎn)品也不少，投入了廣告費(fèi)用,，卻起不到應(yīng)有的作用,，加上明星所代言的產(chǎn)品或品牌，其價(jià)錢不菲,，但實(shí)際上這些費(fèi)用都分?jǐn)傇谙M(fèi)者的產(chǎn)品及服務(wù)上,，無形中全由顧客吸收買單。因此好的品牌,、產(chǎn)品,，能榮獲好口碑，想必最有說服力的即是透過消費(fèi)者口耳相傳的力量，不一定需要借力于明星代言,，雖然傳播的速度沒有明星代言那么迅速，但其建立起來的品牌,、產(chǎn)品美譽(yù)度最為牢固,，且龐大的廣告費(fèi)用也不用攤到消費(fèi)者身上。杜朝嵚 - 福州金和生物科技有限公司總經(jīng)理一,、形象代言人是一把雙刃劍,，選擇得好事半功倍，選擇不好則得不償失,�,？偟膩砜矗餍谴杂泻芏嗪锰帲菏紫�,，明星的價(jià)值可以移植為品牌的價(jià)值,，這不失為企業(yè)品牌提升，突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸的一條捷徑,；其次,，明星代言可以推動(dòng)品牌的傳播。使用于明星代言,，在眾多品牌使用后可謂一招在手,，市場我有；再次,，明星代言有利于整合營銷,，加速產(chǎn)品市場推廣。此理同上條有些相似,，在一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品有了明確的記憶度和信任度后,，通過渠道快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場鋪貨，快速形成購買需求市場,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期內(nèi)的快速提升,。二、然而,，在看到事物利益端的同時(shí),，我們也需要發(fā)現(xiàn)其弊端。明星代言也有不可避免的弊端：首先,，大部分知名明星的代言成本過高（年簽約費(fèi)用高過百萬,，對于公信度高的個(gè)人口碑好的明星可能要超過千萬），需要企業(yè)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，否則即便在初期能夠簽約,，對企業(yè)形象有一定的促進(jìn)作用，但是在難以支撐龐大的推廣費(fèi)用的情況下致使明星代言的利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其應(yīng)該發(fā)揮的實(shí)際價(jià)值（普遍意義上認(rèn)為明星代言費(fèi)用和其推廣的費(fèi)用約為 1:5 ）,；其次,，代言人需要與產(chǎn)品有一定的匹配度,，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。這點(diǎn)很多中小型企業(yè)在執(zhí)行過程中做的不是很好,，很多企業(yè)盲目的追隨社會(huì)關(guān)注度,，在不確定產(chǎn)品與代言人匹配度的情況下，利用代言人短期內(nèi)的高人氣快速簽約,，企圖利用代言人的關(guān)注度快速展開市場占有,，如果出現(xiàn)產(chǎn)品與代言人匹配度過低，貌似也算是飲鴆止渴的行為了,。三,、明星如果出現(xiàn)負(fù)面事件會(huì)拖累企業(yè)的發(fā)展。明星代言也是商業(yè)行為,，是商業(yè)行為就不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn),。縱觀現(xiàn)代傳媒時(shí)尚與娛樂內(nèi)幕,，明星的隱私是大家挖掘炒作的一大亮點(diǎn),，明星也是人，出錯(cuò)在所難免,，代言企業(yè)也只能望洋興嘆,，可謂成也蕭何，敗也蕭何,。以成功例子來看,，高爐家酒與陳道明的合作，一定程度上做到了明星與品牌之間的充分融合,。作為雙輪集團(tuán) 2006 年的新品,，和諧高爐家酒的主打概念是純糧釀造、多年窖藏,，適用于朋友之間的商務(wù)交際飲用,。圍繞這些優(yōu)勢，結(jié)合陳道明的個(gè)性,，企業(yè)有效的把產(chǎn)品特質(zhì)與明星特質(zhì)有效結(jié)合到了一起,。高爐家酒的陳香，恰如陳道明的沉穩(wěn)大氣,，兩者所散發(fā)的溫情感,、價(jià)值感一脈相承，感覺和諧,、協(xié)調(diào),。于是就有了 “ 傳承多年是 ‘ 陳 ’” 。道法自然、純糧釀造的品質(zhì),，是陳道明對高爐家酒充分信任的重要原因,。企業(yè)作風(fēng)低調(diào)、務(wù)實(shí),、注重品質(zhì),，使雙方合作能達(dá)到一個(gè)共贏的局面。于是就有了 “ 純糧釀造是 ‘ 道 ’” ,。高爐家酒一向倡導(dǎo)的家人與朋友的親密無間關(guān)系,，正是坦蕩見底的澄明,。無獨(dú)有偶,，陳道明一向給人的感覺是恪守中國傳統(tǒng)，愛護(hù)家人,、坦蕩待人,。這樣的主張消費(fèi)者也是一呼百應(yīng)，酒桌席間將杯底一亮,，表達(dá)自己對朋友坦蕩,。于是就有了 “ 坦蕩見底是 ‘ 明 ’ 。綜上所述,，選擇名人代言廣告的時(shí)候應(yīng)該遵循以下原則： 1 ,、 “ 政治正確 ” ，這是一種在公共領(lǐng)域反對各種歧視的話語姿態(tài),。比如,，說黑人是 “ 黑人 ” 就是 “ 政治不正確 ” ，而應(yīng)該叫 “ 非洲裔美國人 ” ,；某人弱智,，不能說他 “ 弱智 ” ，而應(yīng)該叫 “ 思維受障礙者 ” ,；一旦 “ 政治不正確 ” ,，弄不好就要吃官司。 2 ,、 “ 門當(dāng)戶對 ” ,，門當(dāng)戶對是古人對待婚姻的一種態(tài)度，雖有失偏頗,，但也不無道理,。企業(yè)在聘請品牌代言人的過程中，也存在著 “ 門當(dāng)戶對 ” 的問題,。企業(yè)的實(shí)力不同,、在行業(yè)內(nèi)所處的地位不同、自身發(fā)展階段不同，其品牌的定位,，品牌影響力及品牌內(nèi)涵都會(huì)不同,，所聘請的品牌代言人也應(yīng)該有所區(qū)別。要講究一定程度的對等,。雙方的不對等,，有時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生像婚姻不對等一樣的不良后果。 3 ,、 “ 喜新厭舊 ” ,，對于企業(yè)來說，品牌代言人的變,，不僅是一種必要,，更是一種必然。所以,，為了使品牌永葆青春,，企業(yè)需要不停地 “ 喜新厭舊 ” 。 4 ,、個(gè)性一致,，品牌個(gè)性是產(chǎn)品存在的靈魂。比如闖爺,，其個(gè)性是熱烈的,，勇毅的；白沙,，其個(gè)性是輕靈的,，飄逸的；諾基亞,，其個(gè)性是人性化的,，崇尚科技的；品牌個(gè)性一旦形成,，就會(huì)在傳播過程中擁有經(jīng)久不衰的獨(dú)特魅力,，當(dāng)它引起消費(fèi)者的認(rèn)同后，就會(huì)產(chǎn)生持久的忠誠,。同時(shí),，品牌代言人的社會(huì)身份、年齡,、外在風(fēng)格等,，也存在著相當(dāng)?shù)牟町悺Ｆ放拼匀说姆N種差異,，最后都會(huì)一定程度上造成品牌個(gè)性的差異,。因此,，就存在一個(gè)品牌個(gè)性與代言人個(gè)性是否一致的問題。個(gè)性一致,，品牌代言人能形象地表達(dá)出品牌內(nèi)涵和個(gè)性,，并使其得到廣泛傳播；個(gè)性不一致甚至相悖,，就會(huì)弱化甚至損傷品牌形象,。張立進(jìn) - 廈門綠廚食品有限公司行政總監(jiān) 企業(yè)投資代言廣告的目的，絕大多數(shù)是為了提升產(chǎn)品附加值和品牌美譽(yù)度,；僅就此目的來看,，應(yīng)該還有著相對多的方式可供選擇和應(yīng)用；所以不一定非得借力于“明星代言”,。再之,，目前國內(nèi)的法律條文有涉及代言的，除了《食品安全法》第五十五條,，明確規(guī)定了在食品領(lǐng)域虛假廣告之代言人的連帶責(zé)任之外,，其它的法律規(guī)定幾乎空白,；因此代言人的連帶責(zé)任也顯得較難把控,。與明星代言相對應(yīng)的代言形象的載體中，也還有：專業(yè)形象 ( 如著名專家,、學(xué)者 ) ,、公眾形象（如慈善家）、卡通形象等等載體可以運(yùn)用,，其效應(yīng)也不容忽視,；較典型的如“收禮只收腦白金”的卡通老夫妻形象，受眾影響及專業(yè)評價(jià)同樣好評如潮,。應(yīng)該說,，只側(cè)重于某個(gè)單一手段的作用，并非明智之舉,。在品牌建設(shè)戰(zhàn)略的大框架內(nèi),，品牌提升是需要集合廣告、公關(guān),、促銷,、媒介等等重要的作用力，行之以整合營銷轉(zhuǎn)播的全方位運(yùn)用,，才是打造強(qiáng)勢品牌的重要手段,。您認(rèn)為應(yīng)該如何利用明星效應(yīng)推動(dòng)企業(yè)的業(yè)績增長？連大興 - 永春縣永春老醋有限責(zé)任公司營銷經(jīng)理明星代言在我們生活當(dāng)中隨處可見,，衣食住行中涉及的產(chǎn)品中,，我們都可以看到一幅幅熟悉的面孔,，大部分企業(yè)已經(jīng)很熟練利用明星效應(yīng)為他們帶來品牌的提升和銷量的猛增，但如果沒有一套系統(tǒng)和的推廣模式卻同樣很難取得成功,，因此怎么利用明星效應(yīng)來推動(dòng)企業(yè)的業(yè)績增長尤為重要,，除了上面說的企業(yè)品牌和代言人形象共通之外還有一下幾點(diǎn)值得注意。 1 ,、制定推廣計(jì)劃：企業(yè)在大手筆請形象代言人后,，就是召開一下發(fā)布會(huì)、拍拍新品畫冊,、拍拍廣告片就算完事了,，這樣使明星代言的效果大打折扣，品牌建設(shè)不是一朝一夕建立起來的,，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，因此企業(yè)在請形象代言前，要有一整套的推廣計(jì)劃,，整套策略要貫穿整個(gè)形象代言的周期,，這樣明星代言的效果才會(huì)凸現(xiàn)出來。 2 ,、品牌策略要有新意：現(xiàn)代社會(huì)是資信全面爆發(fā)的社會(huì),，怎么樣讓你的廣告訴求脫穎而出是非常重要的事情，為杜絕這種廣告資源的浪費(fèi),，要打破常規(guī)賦予宣傳新賣點(diǎn)并尋求留下記憶,，就要做到以新穎的創(chuàng)意為主題，尋找明星和品牌的關(guān)聯(lián)并進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,，是廣告創(chuàng)意鮮活起來,，讓消費(fèi)者耳目一新的感覺。劉文宗 - 電白億順食品有限公司董事長明星效應(yīng)推動(dòng)業(yè)績增長的成效不可小看,，不過這種價(jià)值值得注意的是,，知名度越大影響力越大，“城門失火,，殃及池魚”,，因此產(chǎn)品與明星契合度非常的重要，不論是明星的形象,、個(gè)性,、精神等等的，皆有一定影響連帶關(guān)系,。好的代言效果,，即是讓品牌產(chǎn)品與明星成為密不可分之關(guān)系，看到代言者就想起產(chǎn)品,，使兩者在消費(fèi)者心中留下深刻印象,。將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,，是明星代言的主要用意，可是品牌,、產(chǎn)品建設(shè)光靠明星代言是不夠的,，產(chǎn)品本身的質(zhì)量才是最主要的根本。想要促使企業(yè)業(yè)績的增長,，質(zhì)量控管配合廣告效益,，市場吸睛的結(jié)果很快就能產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。另外增加廣告的曝光率,，如電視動(dòng)態(tài)廣告或是平面的廣告,，且明星出席公眾活動(dòng)時(shí)，不能出現(xiàn)與代言相似的企業(yè)產(chǎn)品,，唯有如此,，這樣才能在消費(fèi)者心目中形成專一性，這樣“明星代言影響力”才能夠充分的發(fā)揮,。杜朝嵚 - 福州金和生物科技有限公司總經(jīng)理可用下面四個(gè)方法拉動(dòng)產(chǎn)品銷量來推動(dòng)業(yè)績增長 1 ,、連續(xù)性，邀請明星作企業(yè)品牌,、文化的連續(xù)性宣傳,； 2 、一致性,，無論廣告內(nèi)容怎樣更迭,，充分利用明星一致性總表達(dá)同樣的主題,。 3 ,、系統(tǒng)性，利用海報(bào),， T 恤,、微電影、微博,、微信配合名星的廣告主題活動(dòng)來有聲,、有色開展好各種促銷活動(dòng)，使廣告與促銷活動(dòng)兩輪驅(qū)動(dòng)作用力大,、輻射力強(qiáng),，使廣告宣傳更加全面，影響力更加深入消費(fèi)者人心和群體,。 4 ,、營銷團(tuán)隊(duì)必須有序、有力全面配合明星廣告主題,，扎實(shí)做細(xì),、做實(shí),、做精市場前沿的所有產(chǎn)品促銷活動(dòng)外，還應(yīng)做到政策,、人,、財(cái)、物適時(shí)跟進(jìn),，充分利用廣告作用和人,、財(cái)、物的推動(dòng)作用來真正有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量,、團(tuán)隊(duì)業(yè)績,、企業(yè)效益。張立進(jìn) - 廈門綠廚食品有限公司行政總監(jiān) 需要清晰理解的是：任何再完美的明星效應(yīng),，也只是整個(gè)品牌策略組成中的一個(gè)單元而已,。企業(yè)影響、產(chǎn)品品質(zhì)的保障,，以及其它的形式,、媒介甚至是 CIS 等等相對應(yīng)或相配套的投入和推廣方式，也需要及時(shí),、準(zhǔn)確地通過各種資源配置手段來執(zhí)行到位,。也就是說，在及時(shí)跟進(jìn)其它的配套手段來銜接明星效應(yīng)的同時(shí),，輔以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,、完善的服務(wù)、良好的公信度,、及時(shí)的應(yīng)對措施,，才能取得明星效應(yīng)的預(yù)期目標(biāo)，有力推動(dòng)企業(yè)良性的業(yè)績增長,�,？偠灾餍切�(yīng)的充分利用我想應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素： 1 ,、事前的妥善計(jì)劃及周全準(zhǔn)備,。 2 、目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位,，審美與價(jià)值觀念的切合,。 3 、其它投入和配套手段的及時(shí)對接,。 4 ,、將效應(yīng)產(chǎn)生的契機(jī)，做為企業(yè)或品牌的質(zhì)量,、服務(wù),、信譽(yù)展示的良好平臺,。 5 、及時(shí)整合,、應(yīng)用,，因效應(yīng)影響所衍生出的其它有利資源。 6 ,、充分評估后續(xù)的延時(shí)及累積效應(yīng),，從容應(yīng)對。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注,。; 個(gè)人分類: 理論研究|1464 次閱讀|0 個(gè)評論

三招管好品牌茶店: 呂敦紅 2013-7-25 17:31; 生意不好做啊，這是品牌茶店老板經(jīng)常會(huì)抱怨的一句話,�,？缮庹娴牟缓米鰡幔繛楹瓮患业暝诓煌说氖种惺找鏁�(huì)不一樣,？歸根結(jié)底,，管理很重要，好的管理足以讓一家茶店煥發(fā)生機(jī),。筆者從以下三個(gè)方面探析茶店管理,。首先，品牌管理塑造獨(dú)具特色的茶店氣質(zhì),。目前的茶葉市場品牌林立,，品牌茶店不勝枚舉。不過,，品牌特質(zhì)不夠鮮明,，識別度不高，成為茶店品牌的硬傷之一,。當(dāng)然，這其中也有茶店自身原因所致,。茶店以茶葉為依托,，茶品質(zhì)量是關(guān)鍵。常言道,，“貨好客回頭,，貨差不停留”，有些茶店卻用劣質(zhì)茶葉欺客,，以次充好,，對品牌造成了損害,。逐利是商業(yè)的本質(zhì)，但茶店老板如果只顧眼前的高額利益,，高價(jià)賣次貨,，將惹得顧客因不滿而流失。茶店應(yīng)該加強(qiáng)自身的品牌建設(shè),，塑造獨(dú)具特色的茶店氣質(zhì),，給顧客留下獨(dú)一無二的印象。好印象提升品牌的好聲譽(yù),，從而增加茶店的好生意,。其次，員工管理打造高執(zhí)行力的虎狼之師,。很多品牌茶店會(huì)抱怨員工流動(dòng)大,，工作積極性差。茶店店員會(huì)將客戶帶到其他小店去購買茶葉,，雖然茶店貨差價(jià)高是原因之一,，部分原因還在于茶店老板對店員太過苛求，只求業(yè)績,，不給支持與高薪,。善待員工，充分發(fā)揮店員的主觀能動(dòng)性,，才是上策,。 “無利不起早，無利不盡心,�,！辈璧暌艽蟪潭冗€要依靠店員去推廣銷售,。重賞之下必有勇夫,，店員也需要利益驅(qū)使，才能為茶店帶來更多利潤,。不然店員的流失也就間接地導(dǎo)致客戶的部分流失,，甚至全部流失。這就是品牌茶店的莫大損失了,。其實(shí),，品牌茶店完全有能力將店員團(tuán)隊(duì)打造成為一支具備高效執(zhí)行力的虎狼之師、忠誠之師,。加強(qiáng)對店員的培訓(xùn),，提升店員的專業(yè)化素養(yǎng)，這是其一。推行目標(biāo)管理法,，與店員一同制定其業(yè)績目標(biāo),，信任店員的能力與努力，這是其二,。采用雙工資選擇系統(tǒng),，打造強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)型店員，間接地省卻了茶店大客戶經(jīng)理的人力資源成本,，這是其三,。所謂雙工資選擇系統(tǒng)，就是設(shè)置兩種工資形式,，一種是高底薪無提成,，適合主動(dòng)性較差的店員；另一種則是低底薪高提成,，給店員一個(gè)折扣底限,，讓店員自主發(fā)揮，賣高或是賣低,，全憑店員能耐,。最后，客戶管理增強(qiáng)茶店的持續(xù)盈利能力,。客戶會(huì)因店員的離職而流失,，這就是茶店的管理漏洞了�,？蛻羰切枰芾淼�,，良好的客戶管理能夠提升茶店的增值力，帶給茶店源源不斷的利潤,。店員開發(fā)了客戶,，茶店就需要維護(hù)好客戶，避免客戶被店員帶走的悲劇,。服務(wù)客戶,，還得從茶店自身著手，以合理的價(jià)格為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，才能讓客戶對茶店產(chǎn)生好感,，茶店的品牌知名度和美譽(yù)度才會(huì)有所提升。做好客戶記錄與回訪工作,，也是很關(guān)鍵的,，這是茶店為客戶提供溫馨服務(wù)的重要依據(jù)。定期或不定期聯(lián)絡(luò)客戶,，邀請客戶到店品茶，培養(yǎng)茶店與客戶的感情，加深客戶對茶店的好感度,，穩(wěn)定客戶資源,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)是客戶最關(guān)心的三要點(diǎn),，有效地規(guī)劃這三要點(diǎn)，對于茶店的經(jīng)營才能更得心應(yīng)手,。品牌是根,，員工是莖，客戶是枝葉,，將茶店養(yǎng)成一棵大樹,，須面面俱到，做到盡心經(jīng)營,，才能讓茶店的生意亨通,、財(cái)源廣進(jìn)。（呂敦紅）; 1867 次閱讀|0 個(gè)評論

新品牌進(jìn)攻消費(fèi)者“腦�,！钡慕輳�: 楊真 2013-7-16 19:17; 因?yàn)槭澜缡恰捌降摹�,，讓更多消費(fèi)者滿足了各種商品的體驗(yàn)。但也正因如此品牌競爭帶來了白熱化,，每年都有成千上萬的新產(chǎn)品品牌問世,。往往在同一個(gè)行業(yè)里擁塞著許多大大小小的品牌。為了取悅消費(fèi)者,，品牌們都使出“渾身解數(shù)”展開品牌傳播策略的博奕,。（一）明確品牌競爭的主戰(zhàn)場？消費(fèi)者的大腦對于事物的記憶是很有限的,。雖然在媒體爆炸,，信息高度密集的今天，人們每天直接和間接接受的產(chǎn)品品牌信息多達(dá)數(shù)千條,，大型超級市場里陳列的貨品的種類也是成千上萬,，可是能夠記住的確實(shí)寥寥無幾。人們賴以生存的記憶一般都存留在常用的短期記憶區(qū)里,，這些記憶會(huì)隨著新的信息的不斷接收和過濾而不斷的更新,。如果你的傳播訴求多而復(fù)雜，前后不一致,，而且傳播運(yùn)動(dòng)但斷斷續(xù)續(xù),，缺乏一致性的話，消費(fèi)者就難以記住你的品牌德核心利益訴求點(diǎn),。所以說,，傳播持續(xù)一致的訊息傳播，既是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，更是一個(gè)戰(zhàn)略的問題,，因?yàn)槟悴坏且M(fèi)者記住你的品牌,，更重要的是長期記得你的品牌。而這時(shí)的傳播策略就需要集中火力,，對目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)起強(qiáng)有力的攻勢,，從而強(qiáng)化品牌給消費(fèi)者的印象 ---- 最大程度形成長時(shí)記憶。世界著名廣告大師大衛(wèi)奧格威說過,，廣告?zhèn)鞑ナ瞧放平ㄔO(shè)的一項(xiàng)長期的投資行為,。所以，品牌應(yīng)該有簡單清晰的品牌核心利益訴求,，并且保持持續(xù)的傳播行為才能有效的占領(lǐng)消費(fèi)者的腦海,，獲取消費(fèi)者的親睞。其實(shí),，說到這里大家也都明白了,，許多年來企業(yè)主耗費(fèi)巨資和心力的品牌訊息都在爭奪著消費(fèi)者腦海中的方寸之地，人腦就是品牌傳播的主戰(zhàn)場,。進(jìn)軍消費(fèi)者腦海,，是獲取品牌忠誠，成就高銷售額的必經(jīng)之路徑,。（二）如何快速占據(jù)消費(fèi)者的腦海,？ 1 、“單刀直入”直接闡明消費(fèi)者的核心需求每個(gè)品牌都為自己確定了自己的“獨(dú)特的銷售主張”,，也就是我們平常所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn),。在這些品牌中，的確有的品牌通過確定適當(dāng)?shù)匿N售主張獲得了很好的銷售業(yè)績,，但是,，絕大多數(shù)的品牌還在做著膚淺的定位工作，在沒有準(zhǔn)確的把握目標(biāo)消費(fèi)群體的核心需求的時(shí)候,，就憑借一些想當(dāng)然的或者是自己一廂情愿的定位強(qiáng)加給消費(fèi)者,，但是在這個(gè)買方做主的市場環(huán)境中，消費(fèi)者豈是能夠輕易被糊弄的,？廣告大師奧格威說：永遠(yuǎn)不要以為顧客是傻子,，的確，我們隨手個(gè)失敗的例子就可以講得一清二楚,�,？煽诳蓸烽_發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費(fèi)者強(qiáng)烈的反對，甚至以示威游行的方式進(jìn)行抗議,，最后可口可樂公司只得屈服與消費(fèi)者的意愿,，恢復(fù)以往的古典可樂配方的生產(chǎn),。而只得經(jīng)過重新的策劃，制定對路的傳播策略以后才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂,。由此可見,，就算是想可口可樂這樣的超級大品牌也會(huì)因?yàn)闆]有切實(shí)的把握消費(fèi)者的核心需求和真實(shí)動(dòng)向,，定位訴求偏離消費(fèi)者的核心需求而吃大虧,。在企業(yè)本身合品牌本身存在著許多紛雜莫辨的定位資源訊息，這些訊息常常迷惑著企業(yè)的品牌管理人士和專業(yè)的傳播業(yè)人士,。以至于在還沒有挖掘到準(zhǔn)確的消費(fèi)者核心需求得前提下,，僅僅憑借一些虛無的定位資源就制定出所謂的定位訴求策略。其實(shí)并不排除他們還保著一些僥幸心理的想法,，以為只要我在廣告?zhèn)鞑ド隙嗷ㄐ╁X,，投入大點(diǎn)，場面宏大點(diǎn)也能有好的業(yè)績,。但這種僥幸的心理往往不得要領(lǐng),，花錢辦了邋遢事。一家頗有實(shí)力的企業(yè)研發(fā)出一款麥克果汁,，準(zhǔn)備上市,，經(jīng)市場初步調(diào)查，有接近 50% 的消費(fèi)者期望能夠喝到口味更濃的飲料,。這家公司聞?dòng)嵑罅⒓撮_始進(jìn)行新口味飲料的開發(fā),，將產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)定位為“ 100% 天然果汁”不久后產(chǎn)品上市了，該公司委托廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)創(chuàng)作了看上去很美的廣告片,，聯(lián)合終端賣場進(jìn)行了一系列大規(guī)模的促銷活動(dòng),。照理說他們可以等待著收獲勝利果實(shí)了，可是出乎意料的是,，市場對這種新口味的麥可汁的反應(yīng)卻是非常冷淡,。雖然這家公司進(jìn)行了許多的追加宣傳，但是最終還是頹勢難挽,。和銳顧問接手此項(xiàng)目后,，對消費(fèi)者進(jìn)行了深入的調(diào)查和研究。最后我們發(fā)現(xiàn)了問題得的癥結(jié)之所在,，消費(fèi)者對當(dāng)時(shí)市面上售賣的麥可汁的口味不太滿意,，希望他的口味更濃一點(diǎn)這個(gè)發(fā)現(xiàn)是不假的。而且消費(fèi)者對于其原材料是 100% 的果原汁也是并不懷疑的,，他們認(rèn)為這和他們正在飲用的產(chǎn)品也是一樣的,，沒有什么太突出的好處。所以,，消費(fèi)者沒有說謊,，而是營銷人員們錯(cuò)誤的發(fā)掘了消費(fèi)者的核心需求,。在經(jīng)過深入的分析研究后，和銳顧問為該公司重新確定了其傳播訴求策略,，將原來的 100% 天然果汁的訴求改成了以下所示： 1 ）目標(biāo)消費(fèi)群體—— 18 — 55 歲年齡段的消費(fèi)者群體（兼顧除此之外的消費(fèi)者） 2 ）獨(dú)特的消費(fèi)者益處——新鮮摘取,、更有營養(yǎng) 3 ）利益支撐點(diǎn)和理由——因?yàn)槊恳粋€(gè)果子都是新鮮摘取，在某某小時(shí)之后,，新鮮的麥可汁就擺上了貨架,，使您可以品嘗到最新鮮的麥可汁。最后該公司的這種麥可汁銷量立即反彈,，取得了不俗的銷售業(yè)績,。收益的豐厚也使得該公司從而有了更多的投入到果園種植和物流配送上，更好的體現(xiàn)了其所訴求的“新鮮”的賣點(diǎn),。 2 ,、集中“火力”，強(qiáng)化消費(fèi)者的最初印象現(xiàn)在已經(jīng)是“酒好也怕巷子深”的商品時(shí)代了,，新產(chǎn)品上市企業(yè)的確還是要花上一筆錢的,，雖然你可能生產(chǎn)了質(zhì)量很好的產(chǎn)品，具有足以能夠打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),。但在如果你沒有進(jìn)行有創(chuàng)意的品牌傳播的話,，你的產(chǎn)品可能就真的“養(yǎng)在深閨無人識了”。新產(chǎn)品上市的時(shí)候,，首先來個(gè)大張旗鼓的廣告,！但這只是做對了一少半，我們營銷的目的并不只是跟消費(fèi)者“混個(gè)臉熟”,，而最終的目的是形成銷售,！建立品牌忠誠！這里面最核心的技術(shù)在于了解你的目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品的看法,，以及消費(fèi)者寄情于此類產(chǎn)品的深層需求,。然后，你需要找出你的目標(biāo)消費(fèi)群體與品牌可能的接觸點(diǎn),，最后你可根據(jù)這些底子,，再來設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)钠放朴嵪ⅲ谶m當(dāng)?shù)慕佑|點(diǎn)傳播給目標(biāo)消費(fèi)群體,。而這時(shí)的傳播策略就需要集中火力,，對目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)起強(qiáng)有力的攻勢，從而強(qiáng)化品牌給消費(fèi)者的最初印象,。 3 ,、比附強(qiáng)勢品牌 ---- 學(xué)會(huì)“傍大款” 七喜品牌剛剛誕生的時(shí)候，只不過是一種普通的汽水而已,，和眾多的汽水飲料一起被淹沒在品牌的海洋中,。如果七喜汽水依照傳統(tǒng)的營銷策略運(yùn)作的話,，雖然也可能成為一個(gè)銷勢不錯(cuò)的品牌，但是要想成為與兩樂齊名的知名品牌簡直就是不可想象的事情,。為了成就強(qiáng)勢品牌夢想,，七喜的高層聯(lián)合世界著名咨詢公司的強(qiáng)勁外腦，對品牌的推廣和提升策略進(jìn)行了無數(shù)次的研討,。在經(jīng)過了大面積的對消費(fèi)者的調(diào)查和研究之后,，七喜發(fā)現(xiàn)，憑借可口可樂和百事可樂許多年的經(jīng)營,，他們的品牌形象和利益點(diǎn)已經(jīng)在消費(fèi)者的腦海中構(gòu)筑了堅(jiān)固的抗拒壁壘,，如果七喜繼續(xù)采用傳統(tǒng)的品牌建立和提升策略的話，可能就算是耗資巨大也與事無補(bǔ),，依舊難以與他們抗衡。于是七喜想到了借兩樂搭建好的梯子往上爬的方法,，從發(fā)起總攻的哪一天開始,，消費(fèi)者的視覺、聽覺,、觸覺和感知都同時(shí)收到一個(gè)簡單清晰的信息：七喜是非可樂的飲料,，一下子把寂寂無名的七喜飲料同聞名遐爾的可口可樂和百事可樂的地位等同起來，同時(shí)通過“非可樂”的定位又與兩樂區(qū)隔開來,，凸顯出七喜另類的品牌個(gè)性,。事實(shí)證明，七喜的比附定位策略取得了空前的成功,，在人們的腦海中七喜成為了僅僅名列在可口可樂和百事可樂之后的第三大軟飲料品牌,。而由七喜的“非可樂”定位透射出的另類的個(gè)性化情感色彩又超然于兩樂之外，獨(dú)具一格,，成為與廣大消費(fèi)者腦海中歷久常新的“永遠(yuǎn)的可口可樂”和“百事新一代”品牌理念齊名的品牌理念,。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，那么,，為什么不試試使用比附定位戰(zhàn)略呢,？采用與業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌掛鉤的聯(lián)想策略，使您的品牌從品牌堆里脫穎而出呢,。 4 ,、圍繞品牌核心訴求，營造品牌體驗(yàn) 產(chǎn)品營銷歷經(jīng)了區(qū)域戰(zhàn),、渠道戰(zhàn),、終端戰(zhàn)之后，最終一關(guān)就是叩開消費(fèi)者的心扉,，可以說營銷的最終堡壘是零售終端,。從心理學(xué)角度來看,，人與人之間的親疏不在于實(shí)際距離，在某種意義上完全取決于雙方的“心理距離”,，心理上的接受和認(rèn)可是選擇的前提,。當(dāng)品牌概念輸入到消費(fèi)者的心智時(shí)，只能說消費(fèi)者知道了你的名字,，當(dāng)看到了你的產(chǎn)品時(shí),，只能說欣賞到了產(chǎn)品的外在形象，但對產(chǎn)品“內(nèi)涵”仍是一無所知,，而體驗(yàn)式營銷一下拉近了消費(fèi)者的心理距離,，能讓產(chǎn)品瞬間“心有所屬”。品牌和消費(fèi)者經(jīng)歷了漫長的“戀愛”,，最終雙方要在終端相見,，消費(fèi)者的購買決策瞬間就在于此，頭腦的一個(gè)簡單“閃念”,，能夠免費(fèi)給消費(fèi)者一次最初的體驗(yàn),，往往就能把品牌從瞬間變成永恒，讓品牌真正的落地生根,、開花結(jié)果,。營造豐富的品牌體驗(yàn)營銷情景，能讓消費(fèi)者親臨到品牌的從“其外”到“其內(nèi)”的真實(shí)統(tǒng)一,。體驗(yàn)式營銷首先是在對市場判斷和消費(fèi)者的理解之上,，推出“消費(fèi)者情境體驗(yàn)”計(jì)劃，把對消費(fèi)者的體驗(yàn)感受和尊重情節(jié)凝結(jié)在產(chǎn)品層面,，讓消費(fèi)者感受到被尊重,、被理解和被體貼，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通,，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒,，以創(chuàng)造嘗試或體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,，同時(shí)以建立品牌,、標(biāo)識、標(biāo)語及整體意象塑造等方式,，讓消費(fèi)者如臨其境,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。 5 ,、事件行銷 ---- 為品牌“錦上添花” 是不是企業(yè)把品牌推向市場,，開展了廣告運(yùn)動(dòng)，做了一系列的促銷活動(dòng),，進(jìn)行了有效的通路和終端銷售策略以后,，企業(yè)就可以坐享其成等待收獲果實(shí)呢,？其實(shí)這不但是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題更是一個(gè)戰(zhàn)略層面的問題了，問題的核心在于在品牌成長的過程當(dāng)中企業(yè)還需不需要為品牌注入持久的活力的問題,。從消費(fèi)者腦海對事物的記憶方面來講,，這就是一個(gè)你的品牌要不要持續(xù)的刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的記憶的問題。我們在前面曾經(jīng)探討過,，消費(fèi)者會(huì)在每天接踵不斷的訊息潮中篩選出可供記憶的訊息和事件,，而且他們每天還會(huì)不斷的接受收新的訊息，并且會(huì)根據(jù)接收訊息的頻率和強(qiáng)度而不斷的將一些訊息送進(jìn)潛伏的長期記憶區(qū),，非經(jīng)提醒便不會(huì)重復(fù)記起,。所以，在品牌成長的過程中選者適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行傳播運(yùn)動(dòng),，將有可能達(dá)到重復(fù)刺激消費(fèi)者記憶體的作用,，有助于品牌的成長。事件行銷這一具有很強(qiáng)的短期強(qiáng)勁影響力的傳播方式,，一直以來受到許多品牌傳播者的親睞,。奧美在對著名的零售品牌 7 — Eleven 超市的策劃就生動(dòng)的詮釋了這個(gè)問題。在奧美的幫助下,， 7 — Eleven 迅速制定了他們的事件行銷策略，其核心主題為“扮演消費(fèi)者生活節(jié)奏的吹笛者”,。 7 — Eleven 在這個(gè)策略的指引下,，充分的與包括政府、媒體,、社區(qū),、供應(yīng)商等策略執(zhí)行伙伴密切的配合，結(jié)合中西方節(jié)日,、民俗,、熱點(diǎn)事件、天氣等元素不斷的為消費(fèi)者吹響生活的笛聲,，提醒消費(fèi)者跟上生活的腳步,；另一方面通過策略合作伙伴不斷的向外界發(fā)布事件訊息，擴(kuò)大事件行銷的影響面,。僅僅半年時(shí)間,， 7 — Eleven 就舉行了 8 場記者會(huì)、話費(fèi)代收,、圣誕火雞大同盟,、饑餓募捐、販賣腸病藥皂,、近 20 次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，累計(jì)回函上百萬封,。取得了極佳的業(yè)務(wù)績效，也為 7 — Eleven 創(chuàng)造了極高的媒體曝光率,， 7 — Eleven 的事件行銷成績斐然,。事件行銷本身具有一個(gè)較整體的骨架，從而形成品牌自身的事件行銷的特色,，使得你的事件具有清晰的龍骨架貫穿品牌成長的過程,，使得消費(fèi)者對你的記憶歷久常新。品牌占據(jù)消費(fèi)者腦海的標(biāo)志并不是單純的讓他們記住你品牌就夠了,，而是要讓消費(fèi)者知道你就是什么,。品牌占據(jù)消費(fèi)者腦海的標(biāo)志是你能夠令到消費(fèi)者實(shí)施關(guān)注品牌的動(dòng)向，讓消費(fèi)者覺得你代表著一種潮流,，一種時(shí)尚,，誠如“百事的新一代”；“彰顯乘者尊貴—奔馳”,；“享受駕駛樂趣—寶馬”,；“今天你想去那里—微軟”。繼而成為品牌追星族,。作者簡介楊真,，獨(dú)立策劃人，“戰(zhàn)略新品操刀手”,，中國品牌發(fā)展研究院研究員,，中國人民大學(xué)（ MBA ）工商管理碩士， 2012 年網(wǎng)絡(luò)評選“我最喜愛的中國十大策劃人”,。其所服務(wù)的和銳方略品牌營銷顧問有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費(fèi)”的營銷策劃機(jī)構(gòu),。個(gè)人擅長新品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、品牌附加值再造,、商業(yè)模式推廣,、多維市場結(jié)構(gòu)下的客戶關(guān)系改進(jìn)，以及快速消費(fèi)品整體市場解決方案的全程服務(wù),。服務(wù)品牌及客戶：哈爾濱啤酒,、雪花啤酒、七彩云南,、蒙牛 ( 液態(tài)奶 ) ,、深圳任達(dá)山莊、北大荒集團(tuán),、老鼎豐食品,、九三糧油、百年家良調(diào)味品、華朔農(nóng)業(yè),、北大荒米業(yè),、正陽河集團(tuán)、葵花藥業(yè),、東北虎皮草等,。聯(lián)系電話 /Tel ： (86)18604512309 QQ ： 1921444; 1180 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃公司：遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌化發(fā)展之路: 利均 2013-7-6 20:25; 遼寧省一直是中國經(jīng)濟(jì)的重要力量，當(dāng)然,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化也在其中發(fā)揮著重要的作用,。遼寧省是中國東北部的農(nóng)業(yè)大省和工業(yè)大省，在中國經(jīng)濟(jì)版圖中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。遼寧省雖然擁有規(guī)模以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 4700 多家,，但普遍品牌力不足，基本上是企業(yè)數(shù)量上規(guī)模大,，企業(yè)比較分散,，尚未形成一批具有國內(nèi)國際影響力的龍頭企業(yè)，企業(yè)品牌建設(shè)也相對落后,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司針對遼寧的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究,，提出遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌發(fā)展是必由之路。遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀一,、龍頭企業(yè)實(shí)力壯大,。到 2011 年底，全省包括生產(chǎn)型,、加工型,、流通型三大類在內(nèi)的規(guī)模以上龍頭企業(yè)達(dá)到 4718 個(gè)，比上年增長 6.0% ,，比 2006 年增長 100.8% ；規(guī)模以上龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到 1220.4 億元,，比上年增長 16.8% ,，比 2006 年增長 123.3% ；實(shí)現(xiàn)銷售收入 4317.2 億元,，比上年增長 20.0% ,，比 2006 年增長 210.6% ；實(shí)現(xiàn)利稅 299.5 億元,，比上年增長 18.4% ,，比 2006 年增長 159.5% ；出口創(chuàng)匯 39.6 億美元,，比上年增長 11.3% ,，比 2006 年增長 63.6% 。二、重點(diǎn)龍頭企業(yè)在全國居于前列,。到 2011 年底,，全省省級以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到 465 個(gè)，比上年增長 25.7% ,，比 2006 年增長 107.6% ,；其中國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到 55 個(gè)，比上年增長 41.0% ,，比 2006 年增長 111.5% ,；年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè)達(dá)到 652 個(gè)，比上年增長 17.9% ,，比 2006 年增長 216.5% ,，其中 10 億元以上的龍頭企業(yè)達(dá)到 32 個(gè)，比上年增長 18.5% ,，比 2006 年增長 146.1% ,。國家級、省級和億元以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)數(shù)量在全國居于前列,。三,、形成以加工為主的 14 大產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體,。經(jīng)過多年培育,，全省形成以加工為主的 14 大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。分別是：玉米產(chǎn)業(yè)鏈,、稻米產(chǎn)業(yè)鏈,、大豆產(chǎn)業(yè)鏈、水果產(chǎn)業(yè)鏈,、蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,、飼料產(chǎn)業(yè)鏈、生豬產(chǎn)業(yè)鏈,、牛羊產(chǎn)業(yè)鏈,、肉禽產(chǎn)業(yè)鏈、蛋品產(chǎn)業(yè)鏈,、乳品產(chǎn)業(yè)鏈,、水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,、種子產(chǎn)業(yè)鏈,。四、中介合作組織發(fā)育成長,。中介合作組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的輔翼,，是聯(lián)結(jié)農(nóng)戶和市場的橋梁,。 2011 年底，全省規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中介合作服務(wù)組織達(dá)到 13788 個(gè),，比上年增長 27.4% ,，比 2006 年增長 237.0% 。其中,，農(nóng)民合作服務(wù)組織 12094 個(gè),，比上年增長 31.7% ，比 2006 年增長 264.9% ,；行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）合作服務(wù)組織 1694 個(gè),，比上年增長 3.8% ，比 2006 年增長 91.3% ,。五,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。一是有力地帶動(dòng)了農(nóng)民增收,。 2011 年,，全省規(guī)模以上龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民達(dá)到 395 萬戶，農(nóng)民人均從產(chǎn)業(yè)化鏈條中獲得收入達(dá)到 3040 元,，占當(dāng)年農(nóng)民人均純收人的 36.6% ,，比上年增長 14.9% ，比 2006 年增長 132.1% ,。二是有力地帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,。全省規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值達(dá)到 2261.9 億元，增加值規(guī)模超過冶金,、石化,，緊隨裝備制造業(yè)居全省 4 大工業(yè)第 2 位，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨躍,。三是有力地推進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,。通過龍頭企業(yè)帶動(dòng)，促進(jìn)從原料基地到加工車間的專業(yè)化,、規(guī)�,；�(biāo)準(zhǔn)化,、安全化生產(chǎn)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。規(guī)模以上龍頭企業(yè)帶動(dòng)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地 3650 萬畝,，比上年增長 4.3% ,，比 2006 年增長 23.7% 。 2011 年,，規(guī)模以上龍頭企業(yè)吸納農(nóng)村勞動(dòng)力 68.4 萬人,，比上年增長 6.4% ，比 2006 年增長 74.0% 。遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的品牌營銷問題一,、大型知名龍頭企業(yè)缺乏這是遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常核心的問題,，雖然遼寧省農(nóng)業(yè)資源極為豐富，但卻由于經(jīng)營分散,、資源分散,、資金分散等原因，至今無法形成在國內(nèi)市場和國際市場響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^品牌,，龍頭品牌的缺失直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模無法更上層樓,。因此，北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，遼寧省大型龍頭企業(yè)的缺失更多是品牌的缺失,，在如今激烈的市場競爭格局之下，品牌打造異常艱難,，但也提供了契機(jī),，隨著新經(jīng)濟(jì),、新媒體、新渠道,、新消費(fèi)群的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大型龍頭企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型難升級難的困局,，而中小型龍頭企業(yè)就應(yīng)該抓住這樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級期,，與國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策結(jié)合，與農(nóng)民增收,、農(nóng)村建設(shè)等結(jié)合起來,，利用新經(jīng)濟(jì)、新媒體,、新渠道和新消費(fèi)群來打造新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，一舉實(shí)現(xiàn)突破亦不無可能。二,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的產(chǎn)業(yè)鏈支撐不強(qiáng) 遼寧省是糧食大省,，尤其是大米產(chǎn)業(yè)更是因?yàn)楸P錦大米在全國范圍內(nèi)打響品牌而聲名鵲起，盤錦鼎翔大米和利是大米都在部分區(qū)域市場建立起強(qiáng)勢的品牌地位,，我們分析,，由于盤錦大米的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢造就了盤錦大米超過黑龍江的五常大米和吉林省的梅河大米的品牌營銷突破。筆者因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因曾經(jīng)多次造訪盤錦市,，尤其對其大米產(chǎn)業(yè)印象深刻,，蟹田米、有機(jī)生態(tài)米等深入人心,，就是平平常常的普通盤錦大米也令人印象深刻,。然而,，遼寧省卻由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)原因，包括牛羊養(yǎng)殖,、大豆種植等比較薄弱,，雖然擁有眾多的如宏達(dá)等的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，但因?yàn)槿狈ι嫌蔚馁Y源,，而導(dǎo)致牛羊肉加工,、乳業(yè)、油脂加工等行業(yè)企業(yè)不具備競爭優(yōu)勢,，這也是無法形成全國知名大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的一個(gè)重要原因,。另外，雖然擁有水果蔬菜資源,，但由于水果蔬菜加工企業(yè)能力不強(qiáng),，也導(dǎo)致無法將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，更無從談起品牌的問題了,。因此,，北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出，在遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的大格局下,，各級政府和金融機(jī)構(gòu)一定要從全省產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的高度和從全國甚至世界范圍內(nèi)的市場洞察的高度來進(jìn)行政策指導(dǎo),，對遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體布局進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃調(diào)整，使其走上全產(chǎn)業(yè)鏈的正確軌道上,。只有產(chǎn)業(yè)鏈布局合理了,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的運(yùn)營才能夠更有效，繼而通過品牌營銷創(chuàng)造品牌附加價(jià)值,，進(jìn)而開展更廣泛區(qū)域的市場拓展,。三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)亟待優(yōu)化我們曾經(jīng)很多次與遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)接觸,，有做紅樹莓果汁飲料的私企,，有做漁業(yè)的大國企業(yè)，有做大米加工的企業(yè),，有做果汁飲料的企業(yè),，有做牛肉水餃的企業(yè)，等等,。發(fā)現(xiàn)的一個(gè)普遍的問題,，這些企業(yè)基本上還處于銷售的狀態(tài)，甚至可以認(rèn)為他們還處于推銷階段,。營銷思維營銷理念的落后直接導(dǎo)致這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)根本就沒有開展市場營銷活動(dòng),，當(dāng)然，品牌也就無從談起,，附加值也就無從談起,，所以這些企業(yè)的日子過得都比較難。簡單的銷售產(chǎn)品無異于還不如賣原料,，而且還面臨更加嚴(yán)峻的價(jià)格戰(zhàn),，能夠存活下來已經(jīng)實(shí)屬不易。正是在這樣的背景情況下,，我們建議遼寧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)盡快解放思想,，引進(jìn)市場營銷人才，建立現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷運(yùn)營機(jī)制,，著手打造強(qiáng)勢品牌,。這是一個(gè)過程，我們建議中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不要急,，真正地全方位地對市場和企業(yè)自身進(jìn)行一次自檢：市場的需求是什么,？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念是什么？企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者什么樣的消費(fèi)需求,？消費(fèi)者為什么要選擇我提供的產(chǎn)品和服務(wù),？我怎么樣配置資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)？我的產(chǎn)品,、服務(wù)和品牌的價(jià)值體系是什么樣,？在哪里、通過什么樣的渠道來實(shí)現(xiàn)這些營銷價(jià)值,？企業(yè)和品牌如何實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通,，是主動(dòng)推廣，還是選擇互動(dòng),？我的品牌以什么樣的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,？我將如何通過市場營銷運(yùn)營建設(shè)品牌資產(chǎn)提升品牌價(jià)值？企業(yè)的未來在哪里,？如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃,？實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略步驟是什么？企業(yè)如何管理和運(yùn)營上述所有事情,？企業(yè)如何與經(jīng)銷商,、消費(fèi)者進(jìn)行配合和資源價(jià)值配置？已經(jīng)是 21 世紀(jì)的第二個(gè)十年了,，如果企業(yè)還是進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售工作,，顯然已經(jīng)走向倒退，如果在這種倒退中不思改變,，那么只能被市場所淘汰,。遼寧省是中國比較開放的沿海省份，我們希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)家能夠開放思路,、轉(zhuǎn)變觀念,，把遼寧省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷工作搞上去,，做出品牌，做強(qiáng)品牌,，做大品牌,，做知名品牌。四,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)創(chuàng)新能力不可或缺很明顯,，如果我們探索純粹的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在世界范圍內(nèi)也是相對落后的,，因此,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都需要在這方面多做些事情。當(dāng)然,，我們不想在本段探討這樣的問題,，而是要討論在能力范圍內(nèi)如何進(jìn)行基礎(chǔ)性的產(chǎn)品組合創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合創(chuàng)新是品牌打造的根基,。由于真正的技術(shù)研發(fā)能力較弱,，現(xiàn)在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)首先開始從產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合創(chuàng)新上做文章，可以走點(diǎn)捷徑,。在我們與遼寧省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)接觸當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)，拋開產(chǎn)品純技術(shù)的問題不講,，包括產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口味,、產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面也都存在著巨大的提升空間。以遼寧某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)生產(chǎn)的某牛肉水餃為例,，產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò),、口味也堪稱一流，就是在包裝材料,、包裝設(shè)計(jì),、品牌元素（包括品牌名稱、口號,、宣傳語,、文字、圖案等）等方面過于粗糙,，結(jié)果產(chǎn)品完全不像國家級龍頭企業(yè)出產(chǎn),，在進(jìn)駐北京市場上就遭遇了挫折， 80 后 90 后新生消費(fèi)群完全無法接受這樣的落后外觀的產(chǎn)品，只有打折促銷時(shí),，中老年人才會(huì)選購,。可見，雖然產(chǎn)品的純技術(shù)問題無法立刻解決,，但有關(guān)產(chǎn)品的問題還是有很多細(xì)致的功夫要下,。人靠衣裳馬靠鞍，做好了非技術(shù)性的產(chǎn)品問題的解決,，一樣可以創(chuàng)造超額利潤和品牌附加價(jià)值的。需要引起遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的重視,。五,、品牌的區(qū)位優(yōu)勢未得到很好的體現(xiàn) 遼寧省既是沿海省份又是與關(guān)內(nèi)連接的省份，完全可以通過區(qū)位優(yōu)勢打造省級,、區(qū)級,、市級、縣級等強(qiáng)勢品牌,，以進(jìn)攻關(guān)內(nèi)市場和海外市場,。這方面，需要各級政府主導(dǎo)下完成,。山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式可以為遼寧省提供些許借鑒,。山東省同樣既是沿海城市又是與長三角和京津兩大發(fā)達(dá)地區(qū)的為鄰，天然的區(qū)位優(yōu)勢使山東省成為京津地區(qū)的菜園子成為長三角的肉籃子,，形成了大農(nóng)業(yè)和大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的市場格局,。山東的很多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品成為世界人民餐桌上的美食，產(chǎn)品出口到日韓,、東南亞,、歐美等市場，成就了山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大品牌和一批諸如壽光蔬菜,、諸城雞肉,、金鄉(xiāng)大蒜等一大批國內(nèi)外知名的區(qū)域性品牌。北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出,，山東省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局雖然無法復(fù)制,，但還是有很大的借鑒意義，憑借區(qū)位優(yōu)勢和地域特征建立起來的品牌可以帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，一旦建立起來,，品牌地位相當(dāng)穩(wěn)固。; 1182 次閱讀|0 個(gè)評論

即食金針菇品牌策劃正當(dāng)其時(shí): 利均 2013-7-3 21:54; 近年來,，隨著即食類休閑食品的興起,，有一個(gè)非常受關(guān)注的細(xì)分品類得到了市場的廣泛認(rèn)可，它就是即食金針菇,，它與豆干,、泡鳳爪并駕齊驅(qū),，被認(rèn)為最具市場競爭力的三大熟食類休閑食品。 2012 年,，即食金針菇市場總量已經(jīng)超過 15 億元,，且每年仍然以 20% 以上的速度成長，預(yù)計(jì)這一細(xì)分品類很快會(huì)突破 50 億元的市場容量,，前景不可謂不樂觀,。顯然，這一細(xì)分品類的營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的區(qū)域營銷走向品牌營銷的時(shí)代,，品牌策劃正當(dāng)其時(shí),。近年來，各品牌即食金針菇產(chǎn)品在市場上風(fēng)生水起,，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭,。產(chǎn)品采用復(fù)合軟包裝材料，看上去賞心悅目誘人食欲,，而其爽滑的口感更是吸引無數(shù)年輕消費(fèi)者,。與此同時(shí)，即食金針菇企業(yè)開始由過去的加工式企業(yè)走向品牌化,、產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，企業(yè)的規(guī)模化,、規(guī)范化,、產(chǎn)業(yè)化的趨勢越來越明顯，一些重視品牌建設(shè),、品牌形象的龍頭企業(yè)開始脫穎而出,。金大洲南下，引爆全國市場即食金針菇的興起大概是在 2008 年左右,，金大洲就是在那時(shí)發(fā)掘到這一金礦的,。他們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金針菇與其他食用菌具有種植優(yōu)勢,，而且有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ),，于是企業(yè)開始以金針菇為原料研發(fā)新產(chǎn)品，即食金針菇成為最終的創(chuàng)新成果推向市場,。這些產(chǎn)品打開市場的突破口是東北三省,，很快在這一區(qū)域市場就形成了規(guī)模消費(fèi)。在金大洲的帶動(dòng)下,，許多食用菌企業(yè)紛紛效仿,，將即食金針菇作為熱點(diǎn)產(chǎn)品主推，這股市場熱潮從以東北、華北為主的北方市場逐漸向南方市場轉(zhuǎn)移,，并最終實(shí)現(xiàn)全國化的無差別消費(fèi),。從我們的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，即食金針菇的市場火爆并不奇怪,，除了食用方便之外,，它還是比較營養(yǎng)的休閑食品。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)升級,，新生消費(fèi)群越來越重視食品健康問題,，而即食金針菇作為食用菌的佼佼者，恰好能夠迎合消費(fèi)者的這種新需求,。優(yōu)化創(chuàng)新,，市場地位鞏固企業(yè)的市場營銷節(jié)節(jié)攀升，便面臨著產(chǎn)品線的優(yōu)化,，從口味到品牌元素打造上，都進(jìn)行了適度的創(chuàng)新,，期望從這兩個(gè)角度進(jìn)行產(chǎn)品線拓寬,。通過對目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研和長期跟蹤，針對中原地帶特別是魯西人的口味,，公司推出了紅油系列產(chǎn)品,，或微辣，或者清香,，更為貼近目標(biāo)消費(fèi)人群喜好,。公司的產(chǎn)品由開始的單一麻辣味，發(fā)展為爽辣,、麻辣,、香辣、紅油,、油燜,、菇醬等六大品類，還有瓶裝和禮品盒等十幾大系列,。在包裝方式上,，即食金針菇正在經(jīng)歷飛躍。剛開始企業(yè)生產(chǎn)的即食金針菇看起來特別像榨菜,，產(chǎn)品的價(jià)值感很低,，市場辨識度較低。后來經(jīng)過改良,，包裝上多了很多休閑食品的元素和符號,，使得即食金針菇有了休閑化的趨勢。目前在包裝上，金大洲再次走在了即食金針菇的最前沿,，一改行業(yè)普遍采用透明包裝的慣例,，代之以金針菇效果圖，讓產(chǎn)品看起來更加誘人,，并在包裝袋上打出了“即食金針菇開創(chuàng)者”的紅色標(biāo)語,，用來強(qiáng)化自身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者定位。拼價(jià)格比渠道現(xiàn)在即食金針菇市場的價(jià)格已經(jīng)比較透明,，以金大洲,、辣媳婦、盛望,、香辣傳奇為例,，主要的產(chǎn)品規(guī)格從每袋 15 到 60 克不等，價(jià)格在 1 到 4.5 元之間,，比較暢銷的 25 克包裝,，各個(gè)品牌的價(jià)格都在 1.8 元左右，相差不到兩毛錢,。同時(shí),，為了更大限度拉攏消費(fèi)者，有的公司還推出了散裝產(chǎn)品,，比如成都韻味食品有限公司的香辣傳奇散裝系列售價(jià) 29 元每 500 克,，這樣的價(jià)格和包裝形式更容易在終端形成動(dòng)銷。價(jià)格接近,、產(chǎn)品差異化也不大,，企業(yè)之間的比拼更多集中在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上。企業(yè)總是會(huì)花更大的心血,，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),，將產(chǎn)品鋪到各種渠道中。目前,，金大洲在全國現(xiàn)在已經(jīng)有超過 200 家經(jīng)銷商,，遍及各省份的流通渠道和包括沃爾瑪、家樂福,、大潤發(fā)在內(nèi)的商超渠道,。其中，以四川,、北京,、上海、廣州的銷量最為可觀,。目前,， 40 克袋裝的產(chǎn)品每年銷量超過一億袋,。市場容量增長競爭升級任何市場只要有利可圖，競爭就會(huì)加劇,。這個(gè)時(shí)候,，企業(yè)如果再一味地打價(jià)格戰(zhàn)、靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來維持競爭優(yōu)勢已經(jīng)不可能,，需要企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上做好文章,，需要企業(yè)在品牌營銷上做足文章，需要企業(yè)建立良性的消費(fèi)溝通機(jī)制,。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的角度來看,，即食金針菇企業(yè)要想把企業(yè)做大做強(qiáng)在市場上有競爭力，就要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的角度做好全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營,，不但可以保證金針菇原料的品質(zhì)和供應(yīng)量,，而且可以帶動(dòng)周邊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富，一方面確保企業(yè)擁有資源優(yōu)勢,，另一方面可以展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。當(dāng)然，品牌資產(chǎn)的打造也是即食金針菇產(chǎn)品的重中之重,，做為休閑食品,，我們曾經(jīng)與卡夫、喜之郞有過合作,，如果沒有科學(xué)成熟的品牌運(yùn)營，休閑食品的發(fā)展就會(huì)受困于品牌,，因此,，品牌策劃勢在必行。; 1127 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷那些事兒8:多子多孫幫拉帶: 熱度 9 田友龍 2013-6-17 08:49; 大肚子的五糧液和跟風(fēng)行動(dòng)的名酒 “五糧液,，肚子大,，生堆孩子打群架”，這句話版權(quán)不是我的,，是一位知名營銷專家對五糧液進(jìn)行的調(diào)侃,。貴為中國白酒大王，五糧液的江湖地位不言而喻,，其攻城略地的能力,，更是足以讓任何一位對手膽顫心寒。但是在這些年里,，人們最為關(guān)注的是五糧液“生孩子”的本事——至今,，五糧液家族的子品牌、孫品牌究竟有多少,，估計(jì)沒幾個(gè)人能說得清楚,。五糧液的多品牌和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，曾經(jīng)為行業(yè)所廣為詬病。昨天五糧液是濃香典范,、中國第一商酒,，今天五糧卻多了點(diǎn)醬香風(fēng)范——多生孩子多圈地的做法，在中國白酒行業(yè),，又豈止是五糧液一家所獨(dú)霸,？很多名酒喜歡跟風(fēng)，在獲得發(fā)展,、占有市場之后,，無一例外都踏上了與五糧液同一個(gè)方向之旅。中國人所信奉的一大觀點(diǎn)是：人多力量大,，多子必多福,！文化思想總會(huì)滲透進(jìn)商業(yè)領(lǐng)域，中國人搞企業(yè)做品牌,，借助良好的發(fā)展勢頭進(jìn)行品牌延伸似乎是理所當(dāng)然的一種選擇,，稍微有點(diǎn)名氣的品牌，又總想著要把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡,，即使是名不見經(jīng)傳的品牌,，也都想著要在品牌建設(shè)上搞“大雜燴”，很少有品牌能夠?qū)W會(huì)“優(yōu)生優(yōu)育”并堅(jiān)持這一法則,。多,，表現(xiàn)出來的是“大哲學(xué)” 多，意味著更廣闊的市場覆蓋,、更高的市場占有率,、更大的市場銷量。大,，則是中國文化的精髓,，人們往往對大總是心存敬畏，卻又有著原始的圖騰崇拜情結(jié)在其中,！我們總以地大物博自詡,，以天朝大國自居，因此,，“小”這個(gè)詞在我們的字典里幾乎成了貶意詞：對普通人冠以“市井小人物”,，將曾經(jīng)侵略我們國家的入侵者稱作“小日本”，這里的小,，通常表達(dá)的是鄙視,。商業(yè)的本質(zhì)是文化，或者說是文化的另一種體現(xiàn),，中國人搞經(jīng)營十分推崇“大哲學(xué)”,，幾乎每一位做企業(yè)的人,，給自身制定的目標(biāo)和發(fā)展方向都是——大企業(yè)、大品牌,、大集團(tuán),、大市場！“大”總是代表著市場份額,，代表著語話權(quán),，代表著吸引眼球，代表著媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，代表著政策關(guān)懷的寵兒,，代表著消費(fèi)者的熱捧，代表著資本的青睞……大,，幾乎代表著一切,。國人做事，習(xí)慣于大處著眼,、小處著手,，而搞企業(yè)的人，一開始往往會(huì)將精力集中在某個(gè)行業(yè)（一個(gè)細(xì)分市場）,，可是一個(gè)品牌,、一個(gè)細(xì)分市場的容量是有限的，到達(dá)一定規(guī)模之后,，進(jìn)一步提升便變得十分困難,。要“做大”的強(qiáng)烈愿望，逼使他們不斷尋找新的機(jī)會(huì)與增長點(diǎn),。目前,，中國基本上還可以稱為是一個(gè)機(jī)會(huì)型市場，作為機(jī)會(huì)主義的商人,，在機(jī)會(huì)面前難免要“三心二意”。問題是,，國人做企業(yè)還有一個(gè)原則,，那就是少投入、多產(chǎn)出,，在這個(gè)原則下,，最好的辦法，當(dāng)然是運(yùn)用現(xiàn)有品牌去把握新的機(jī)會(huì),，因此,，品牌延伸自然就成為不二之選。老板也好企業(yè)家也罷,，都是市場競爭的產(chǎn)物,，他們認(rèn)為市場就是強(qiáng)者的世界,，是贏家就會(huì)通吃！中國的老板們大多都是強(qiáng)權(quán)派,，在他們身上基本上沒有什么監(jiān)督機(jī)制,，即便有也大多都是擺設(shè)。成功是有腐蝕性的,，多數(shù)老板取得了點(diǎn)成績就飄飄然,，因此變得自視甚高——還是老子有一套 ! 為了展示自己的無所不能，他們喜歡追求傲視同儕的姿態(tài),；另一方面,，他們又總認(rèn)為自己賺錢很少、工作很累,，而別人賺錢太多,、太容易，因此便處處透出侵略性,，他們特別喜觀進(jìn)入他人的利潤寶地,，本著多快好省的原則，毫不猶豫地運(yùn)用現(xiàn)有品牌進(jìn)行市場掠奪,。借品牌延伸來增加品牌活力中國消費(fèi)者有兩大特點(diǎn)：其一是好了傷疤忘了痛,，其二是喜新廢舊。中國商戰(zhàn)的主旋律,，歷來是只看新人笑,，從來不聽舊人哭。巧合的是,，我們在進(jìn)入電子時(shí)代之后,，注意力變得稀缺，消費(fèi)者對什么都不會(huì)關(guān)注太久,，對什么都不會(huì)做過多停留,。更糟糕的是，如今 80 后,、 90 后已成為消費(fèi)主力軍,，作為新新人類和信奉享樂至上的一代，他們在消費(fèi)行為上來了個(gè)比較大的顛覆,，他們對品牌的認(rèn)知度與忠實(shí)度不高,，消費(fèi)變化成一個(gè)感覺行為，他們有錢就花,，無錢就貸,，圖的就是一個(gè)快樂，總喜歡去尋找一些新奇特的東西,，因此推動(dòng)了消費(fèi)潮流的頻繁更迭,。此時(shí),，老品牌開始遇到新問題，如中國白酒,，總讓人想起大碗喝酒大塊吃肉的“匪文化”,，與講究優(yōu)雅與小資、追求獨(dú)特個(gè)性的新人類是不匹配的,，靠時(shí)間沉淀出來的品牌,，此時(shí)優(yōu)勢開始成為劣勢。任何品牌必須與時(shí)俱進(jìn),，玩出點(diǎn)新花樣,，鬧出點(diǎn)新動(dòng)靜，否則新新人類很快就會(huì)為其貼上 OUT 的標(biāo)簽,。讓老品牌煥發(fā)新活力,，從此將成為每一個(gè)品牌的必修課，創(chuàng)新與創(chuàng)造的能力,，從來就不是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),，而且創(chuàng)新與創(chuàng)造的投資大、風(fēng)險(xiǎn)高,，喜歡一招鮮吃遍天的中國商人,，輕易不會(huì)改變其喜歡走捷徑的套路。中國商人不簡單,，無論在多么糟糕的環(huán)境下都找到有效的解決方案,。在中國商人眼里，增加品牌活力的最有效辦法就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品延伸,，借助母品牌的良好體驗(yàn)為新品背書,，不僅能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，快速建立競爭優(yōu)勢,，補(bǔ)足其余短板,，而且還能在維護(hù)品牌忠實(shí)度的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬品牌寬度與深度,、擴(kuò)展品牌含義,、增加品牌活力。簡單一招,，不但可以增加市場份額,，獲得更多利潤,，何樂而不為,？借品牌延伸來增加渠道邊際收益中國消費(fèi)者不成熟，品牌忠誠度不高,，品牌轉(zhuǎn)換頻率很快,。由于信息不對稱,，很容易受促銷員的影響而改變購買決定，在中國市場,，做品牌不如做銷量,，而銷量又取決于終端臨門一腳的能力。中國產(chǎn)能過剩,，終端資源,，特別是優(yōu)勢終端資源十分稀缺。在終端營銷中,，有一個(gè)中國人都知道的基本常識,，即陳列面 = 沖擊力 = 銷量！強(qiáng)勢終端留給一個(gè)產(chǎn)品的陳列面是有限的,，要想增加陳列面,，就必須增加品種或品類，因此品牌延伸就成為一個(gè)很經(jīng)典的策略,，而且可以做到一箭三雕：其一是卡位,，其二是增加銷量，其三是打擊對手,！中國市場信奉渠道為王,、決勝終端，而終端又不是什么善男姓女,，可以說比黑社會(huì)還黑,，幾乎是要錢沒商量！因此有人戲言,，不做終端是等死,，而做終端是找死。對于人們又愛又恨的終端,，多數(shù)品牌的想法還是要把它做精做透甚至做絕,，此時(shí)的干法只有兩招，第一是盡可能提高單產(chǎn)量,，第二是盡可能增加產(chǎn)品以攤薄費(fèi)用,，反正一個(gè)羊也是趕，一群羊也是放（這在經(jīng)濟(jì)學(xué)家或營銷人眼里叫做邊際收益 ) ,，此時(shí)如果不做品牌延伸,，那你不是太傻，就是過于天真 ! 將品牌從一個(gè)品類延伸到多個(gè)品類,，通過品牌組合達(dá)到目標(biāo)顧客覆蓋最大化,、收益立體化、成本最低化，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場最大化的目的,，幾乎已經(jīng)成為中國品牌所通用的市場策略,。多生“孩子”是為了充分利用品牌資產(chǎn) 品牌延伸有時(shí)也是企業(yè)主動(dòng)選擇的結(jié)果。一般來講,，越是強(qiáng)勢的品牌越喜歡延伸,，強(qiáng)勢企業(yè)一般都有一種固定的思維模式：實(shí)力強(qiáng)、渠道廣,、管理水平高,、品牌影響力大，這是一種境界和追求,，企業(yè)一旦發(fā)展到這個(gè)階段,，就必須進(jìn)行整合，以充分利用品牌資源,。他們多數(shù)有一個(gè)簡單而純樸的邏輯,，即企業(yè)對整個(gè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略性應(yīng)用，可以利用原有品類和新的產(chǎn)品門類之間的聯(lián)系,，通過一個(gè)品牌來涵蓋不同的品類,，利用品牌的固有價(jià)值和消費(fèi)慣性，來助力新產(chǎn)品快速獲得成功,，以最終實(shí)現(xiàn)防御性和進(jìn)攻性的完美結(jié)合,。品牌延伸也是市場的客觀要求和必然結(jié)果。市場是具有周期性的,，越強(qiáng)勢的品牌越成熟相較一般的產(chǎn)品會(huì)提前進(jìn)入成熟期甚至衰退期,，此時(shí)市場已經(jīng)趨于飽和、增長緩慢,。而每一個(gè)品牌都會(huì)面臨增長的要求與壓力,，品牌越強(qiáng)勢，壓力也就越大,，因此必須尋找新增長點(diǎn),，甚至需要借助品牌的升級換代來緩解壓力。此時(shí),，企業(yè)家們最容易作出的決定就是實(shí)行品牌延伸,，利用品牌的“光環(huán)效應(yīng)”，借用成熟品牌的知名度與美譽(yù)度為新品保駕護(hù)航,，將新產(chǎn)品與記憶中對老品的美好體驗(yàn)掛鉤,，由此來除低消費(fèi)者的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期,，這樣不僅可以降低營運(yùn)費(fèi)用,、提高效率，而且還可以推動(dòng)品牌發(fā)展 ! 多子多孫是福還是禍？品牌延伸似乎很符合邏輯,，聽起來一切也很美，而且成功的個(gè)案不少,，但企業(yè)家們在樂此不疲的品牌延伸中,，也許早已經(jīng)忘了中國的一句老話：福兮禍所依。消費(fèi)者往往基于對原品牌的信賴,，能在短時(shí)間內(nèi)接受借助于老品延伸而來的新產(chǎn)品,，但過于注重品牌延伸的企業(yè)，卻正在違背一個(gè)品牌基本法——專一性 ! 做品牌之道,，少即是多,！從長遠(yuǎn)看，多數(shù)品牌所作的延伸會(huì)得不償失,，危害甚大：品牌延伸會(huì)損害已有的成功品牌,，它會(huì)使品牌喪失焦點(diǎn)和專一性，會(huì)使原本為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)可的品牌逐漸變得模糊,，會(huì)稀釋原品牌的價(jià)值,，在這一點(diǎn)上，中國白酒行業(yè)的大佬們多多少少都曾經(jīng)吃過這樣的虧,。高檔品牌推出低檔產(chǎn)品,，往往會(huì)損壞品牌原有的高貴形象，用高檔品牌給低檔品牌進(jìn)行擔(dān)保和背書,，雖然低端顧客很樂意,，但高端顧客會(huì)很受傷，在實(shí)際消費(fèi)中,，高端與低端是很難共享同一個(gè)品牌的,，魚與熊掌，也許你只能取其一,。對品牌延伸最每感的是渠道,，渠道其實(shí)是細(xì)分市場的具體體現(xiàn)，面對不同渠道產(chǎn)品的陳列和促銷,，顧客所選擇的購買方式差別會(huì)很大,，其經(jīng)驗(yàn)與資源很難共享。市場其實(shí)是一場消費(fèi)者頭腦爭取戰(zhàn),，在消費(fèi)者頭腦中,，每一個(gè)強(qiáng)勢品牌一般都有一個(gè)特定的代名詞，那么在此基礎(chǔ)上延伸,、推出的其它類產(chǎn)品,，就很難被消費(fèi)者所接受，其成功的機(jī)會(huì)其實(shí)并不大。茅臺夠厲害吧,，搞了這么多年紅酒,、啤酒，你看到有什么氣候了嗎,？做品牌就是堅(jiān)持專業(yè)主義品牌其實(shí)并不復(fù)雜,，不過是消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知和綜合評價(jià)。品牌是消費(fèi)者的,，一切都要由消費(fèi)者說了算,，你必須清楚消費(fèi)者的感知。消費(fèi)者喜歡簡單,，拒絕復(fù)雜,，一個(gè)偉大的品牌，通常是用最短的時(shí)間和最簡潔的詞語就能表達(dá)清楚其涵義,，用營銷人的話來說,，做品牌就要聚焦，要有專業(yè)性與專一性,，這樣才能成就,、強(qiáng)大品牌！國人搞經(jīng)營,，大多把品牌看成了一個(gè)筐,，什么都往里面裝。做品牌的專業(yè),、專一法則往往會(huì)被拋到九屑云外,，明白了這一點(diǎn)，你也就能明白,，為什么中國有最賺錢的企業(yè),，卻沒一個(gè)真正意的世界級品牌。因此,，在普遍追求“多子多�,！钡钠放骗h(huán)境中，多數(shù)企業(yè)要學(xué)會(huì)做減法,，多數(shù)品牌需要進(jìn)行減肥,。企業(yè)只有學(xué)會(huì)聚焦、聚焦,、再聚焦,，品牌才能走向最大限度的成功，也才能獲得最廣泛的市場空間,。（孫曙光田友龍合著）; 個(gè)人分類: 營銷那點(diǎn)事|15575 次閱讀|5 個(gè)評論

從例外服飾看品牌建設(shè): 董彬 2013-4-17 15:57; 隨著國家第一夫人彭麗媛在中外媒體優(yōu)雅的亮相,廣州的兩個(gè)本土品牌例外”和”無用”火了,其實(shí)這在國外并不新鮮,例如美國每一屆第一夫人都會(huì)給美國服裝業(yè)帶來10億美金左右的效益,中國這只是邁向國際化的一個(gè)里程碑而已,。由于筆者是從事營銷職業(yè)的,對例外是怎么讓第一夫人穿上自己服裝十分感興趣.于是懷著敬仰之情,我仔細(xì)搜索了這兩個(gè)我之前并不知道品牌,，結(jié)果卻是很讓我震驚。例外品牌成立于1996年,由一對夫妻共同創(chuàng)立,而且彭麗媛并不是他們的第一位大客戶,在此之前,李娜在法網(wǎng)奪冠時(shí)穿的也是例外服裝,�,？梢钥隙ǖ氖�,例外秉承了LV,愛馬仕等奢侈品的路線,只做小眾高端的特色服裝品牌,但是到目前為止，他的表現(xiàn)極為低調(diào)：一他的服裝沒有明顯的logo,這與LV,愛馬仕等傳統(tǒng)的奢侈品牌非常不同,。二作為品牌方,當(dāng)彭麗媛,李娜這些大腕穿著自己衣服的時(shí)候,他并沒有做大肆的宣傳,這一點(diǎn)非常讓我感到意外,。按常理,這樣的機(jī)會(huì)如果抓住,做適當(dāng)?shù)某醋?會(huì)對品牌價(jià)值的提升有非常大的好處.但是從第一夫人出訪之后,在他們官方網(wǎng)站和微博上看不到任何關(guān)于主席夫人穿戴的只言片語. 三例外服飾,并沒有請任何代言人,也沒有做任何大規(guī)模的,例外創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)說:“例外’不做廣告，我們選擇的發(fā)展道路就是通過店鋪和一些‘別人不能想象的活動(dòng)’深入受眾的內(nèi)心,。” 總之一句話,，例外一直在踏踏實(shí)實(shí)的做服裝,，但是，他確實(shí)火了,，成了中國自己比較著名的高端服裝品牌,，連我這種外行人都知曉了，那例外是怎么做到的呢,？其實(shí)他的做法很簡單,，首先定位好非常精準(zhǔn)的高端用戶人群，然后通過對這些用戶的細(xì)致入微的服務(wù)得到這些用戶的認(rèn)可,。這些用戶會(huì)通過自己強(qiáng)大的影響力幫助你建立起品牌,，這時(shí)候在通過這些高端人群輻射到一般人群。品牌一定要有他的特殊人群定位縱觀海外每一個(gè)高端品牌,都有他的一個(gè)特殊的人群定位,例如LV,他的定位就是年紀(jì)稍大的,剛性一點(diǎn)的女性市場,。同樣是女性高端品牌,，香奈兒的定位就是年紀(jì)稍大一點(diǎn)的成熟一些的貴婦。這些品牌的所有設(shè)計(jì)理念都是圍繞他們的定位人群開展,。然后在通過這些高端人群的影響力輻射到其他人群,，這樣一個(gè)高端品牌的形象就是建立起來了。一個(gè)企業(yè)要想服務(wù)好所有人是十分困難的,，但是要服務(wù)好幾個(gè)人就非常簡單了,。而幾個(gè)高端用戶完全就可以把一個(gè)品牌確立起來，尤其是現(xiàn)在信息傳播迅猛的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。這兩年有兩首歌可以說非�,；穑皇资腔鸨橹袊撵�,，另一首是火遍世界的江南Style,，這兩首歌曲怎么火起來的呢，仔細(xì)探究起來他們的成名之路跟例外有異曲同工之妙,。忐忑和江南style誕生之初反響一般,，直到得到業(yè)內(nèi)有影響力人在微博和twittler上的極力推薦和模仿,，才讓大眾知曉，迷戀,，迅速風(fēng)靡,。忐忑是得到了王菲等一眾明星的推薦而賞識并當(dāng)眾模仿江南style則是美國音樂天后小甜甜布萊尼。當(dāng)然,，不管是這兩首歌曲,，還是例外服飾，LV,，香奈兒他們本身內(nèi)容,，質(zhì)量都是非常吸引人的，這也是他們能得到高端用戶認(rèn)可的唯一途徑,。; 621 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌運(yùn)營管理——“渠道通終端贏”: 謝峰亭 2013-4-9 17:20; 品牌運(yùn)營管理——“渠道通終端贏” 課時(shí)： 6 小時(shí) 大綱：第一單元品牌的根本課程內(nèi)容： n 品牌根本迷失的表現(xiàn) n 品牌根本迷失的原因 n 找回品牌迷失的根本 ◇ 品牌主題 ◇品牌資源 ◇品牌中介 ◇品牌對象 n 品牌管理四個(gè)重點(diǎn) ◇建立卓越的信譽(yù) ◇爭取廣泛的支持 ◇建立親密關(guān)系 ◇增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì) n 建立品牌忠誠的 9 大法則第二單元企業(yè)渠道建設(shè) n 目前渠道分類 ◇一線穿成 ◇金蟬脫殼 ◇子孫萬代 n 渠道的利弊第三單元經(jīng)銷商重塑市場定位 n 經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工,？ n 為什么日子越來越難過？ n 經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài) ◇經(jīng)營理念 ◇管理狀態(tài) 第四單元廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系 n 廠家從經(jīng)銷商身上得到什么,？ n 經(jīng)銷商從廠家身上得到什么,？第五單元終端運(yùn)營管理 n 外阜市場的開發(fā) ◇目前市場開發(fā)中出現(xiàn)的問題 ◇開發(fā)商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) ◇分銷商選擇運(yùn)作流程 ◇新市場開發(fā)計(jì)劃 ◇市場開發(fā)流程 ◇市場維護(hù) n 幫分銷商設(shè)計(jì)市場推廣促銷方案 n 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理四大誤區(qū) n 業(yè)務(wù)人員管理; 個(gè)人分類: 課程大綱|286 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌建設(shè)戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-3-29 15:12; 品牌建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作，是品牌思想下的集中體現(xiàn)和表達(dá),，不同的思想,，會(huì)有不同的境界，不同的境界會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,，所以：在品牌的世界里,，便有了品牌高低之分，品牌競爭力強(qiáng)弱之別,。中國的企業(yè)眾多,，“貌似”的品牌也眾多，但真正有價(jià)值的品牌卻是鳳毛麟角,，在民營企業(yè)內(nèi)部,，更是難以見到系統(tǒng)科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，盡管我們經(jīng)常會(huì)看到一些企業(yè)高呼：“要做某行業(yè)第一”,，“要打造某行業(yè)第一品牌,！”，但絕大多數(shù)都是“口號化”,，這一宏偉目標(biāo)固然重要,，但并不一定代表企業(yè)真正會(huì)實(shí)施第一品牌戰(zhàn)略。而事實(shí)上：中國絕大多數(shù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略都是缺失的,，是系統(tǒng)不完整的,。因?yàn)槿鄙偎枷耄鄙俑窬趾途辰�,，更沒有將品牌戰(zhàn)略提升到企業(yè)整體戰(zhàn)略的高度,。只有第一品牌才是最有價(jià)值的,，因?yàn)橄M(fèi)者只記得第一。但打造第一品牌,，要有野心,，既需要企業(yè)家有“成為第一”的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)和思想格局，更要有方法和技巧,。成就第一品牌,，不僅只是一個(gè)激動(dòng)人心的戰(zhàn)略目標(biāo)，而是在整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，品牌策略和戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)實(shí)施,。中國企業(yè)面對未來品牌競爭的大環(huán)境，一定要加快為企業(yè)安裝品牌的步伐,。企業(yè)立足于長遠(yuǎn),，力爭創(chuàng)一流企業(yè)，建一流品牌是不二選擇,�,！暗谝恢匾�,，就是做第一,！當(dāng)下對企業(yè)而言：要么做第一，要不做唯一”,。企業(yè)能做多大的事,，能成多大的事，不是單純性的企業(yè)口號和目標(biāo),，我們并不缺不懈努力的企業(yè)和企業(yè)家,，更加關(guān)鍵的是，要在不懈努力的基礎(chǔ)上實(shí)施企業(yè)正確遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略格局,。企業(yè)的戰(zhàn)略格局,，品牌的運(yùn)作格局，來源于企業(yè)家及其高管們的眼界,，視野,，胸懷和知識結(jié)構(gòu)，思想與格局起著關(guān)鍵作用,。而那些：生意意識,，商人意識，小農(nóng)意識,，小富即安,，患得患失，短視短期,，猶豫不決,，缺乏企業(yè)家思想素質(zhì)和胸懷行為的,，是不可能成就大事業(yè)和成就大品牌的。當(dāng)年松下幸之助曾為松下公司做出二百年的規(guī)劃,，由此可見一個(gè)企業(yè)家的格局,，眼界，視野和胸懷有多大,，成就一個(gè)基業(yè)長青的企業(yè),，成就一個(gè)百年品牌，這種作用是決定性的,。世界第一 CEO 韋爾奇,，之所以成為第一，與他只做第一的眼界,，視野和胸懷格局是分不開的,，因此成就了韋爾奇世界第一 CEO 尊號，同時(shí)也成就了通用電氣這塊無人不知無人不曉的偉大品牌 ,。來源：經(jīng)理人網(wǎng); 個(gè)人分類: 行業(yè)新聞|850 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌文化建設(shè)請讓企業(yè)文化走開: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-1-21 11:01; 作者：湯向東很多企業(yè)在構(gòu)建品牌體系的過程中,，總會(huì)提到企業(yè)文化，總試圖使兩者進(jìn)行完美的融合,，認(rèn)為把塑造品牌形象寓于構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)之中,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)求生存、謀發(fā)展的快捷途徑,。殊不知,，這一觀點(diǎn)是極為錯(cuò)誤的，品牌體系構(gòu)建請讓企業(yè)文化走開,。首先我們來看什么是品牌文化 ,，什么是企業(yè)文化。所謂品牌文化,，是指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌在精神上的高度認(rèn)同,，創(chuàng)造品牌信仰,，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。我們再來看什么是企業(yè)文化,。美國學(xué)者約翰·科特和詹姆斯·赫斯克特認(rèn)為,，企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)中各個(gè)部門，至少是企業(yè)高層管理者們所共同擁有的那些企業(yè)價(jià)值觀念和經(jīng)營實(shí)踐,。是指企業(yè)中一個(gè)分部的各個(gè)職能部門或地處不同地理環(huán)境的部門所擁有的那種共同的文化現(xiàn)象,。從品牌文化和對企業(yè)文化的定義中我們不難看出：品牌文化是人為賦予品牌的一種意識觀念，其目的是為了建立品牌的鮮明個(gè)性,，最終形成品牌忠誠,，其價(jià)值導(dǎo)向是客戶,；而企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營實(shí)踐中逐漸形成的價(jià)值觀念，其目的在于更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大,，價(jià)值導(dǎo)向是企業(yè)內(nèi)部員工,。兩種價(jià)值導(dǎo)向不同的文化，怎可合并共建呢,！品牌文化追求的是一種獨(dú)特的,、個(gè)性的表達(dá)，其蘊(yùn)含著物質(zhì)使用價(jià)值的價(jià)值理念,、品味,、情趣、情感等多種精神元素,，以期達(dá)到產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神的高度統(tǒng)一,，從而帶給消費(fèi)者更高層次的心理滿足、心靈共鳴和精神依托,，在消費(fèi)者心目中,，他所鐘情的品牌商品除了代表商品本身的過硬的質(zhì)量、優(yōu)良的性能外,，更代表他們自身的價(jià)值觀,、個(gè)性追求、生活品位,、性情格調(diào),、生活方式和消費(fèi)的行為模式,；而企業(yè)文化所追求的是在企業(yè)內(nèi)部形成一種共鳴,，通過企業(yè)文化的引導(dǎo)，使企業(yè)員工能夠更好地接受企業(yè)的發(fā)展管理模式,，從而在個(gè)人價(jià)值取向,、集體認(rèn)同感、歸屬感上更加趨向于企業(yè),，形成較強(qiáng)的凝聚力,，保證企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力和向上力。從兩者不同的追求目的上來看,，企業(yè)文化的建設(shè)和品牌文化的建設(shè)是兩種完全不同的目的,，因而品牌文化的建設(shè)無法皈依到企業(yè)文化的建設(shè)途徑上來。企業(yè)文化的建設(shè),，一般需要依托以下幾個(gè)方面來進(jìn)行開展：企業(yè)環(huán)境建設(shè),、規(guī)章制度建設(shè)、企業(yè)價(jià)值觀建設(shè),、企業(yè)目標(biāo)建設(shè),、經(jīng)營策略建設(shè),、企業(yè)作風(fēng)建設(shè)、企業(yè)禮俗建設(shè),、員工科學(xué)文化素質(zhì)和職業(yè)技能培養(yǎng)與培訓(xùn)措施,、員工職業(yè)道德建設(shè)等幾個(gè)方面，而品牌文化的建設(shè)和企業(yè)文化的建設(shè)內(nèi)容是完全不同的,，品牌文化最核心的構(gòu)成要素是品牌文化所蘊(yùn)含的品牌含義及精神,，這也是品牌文化的靈魂，也最能觸動(dòng)消費(fèi)者的情感,，品牌文化通過品牌 VI 形象,、品牌故事演繹等載體傳遞給消費(fèi)者，各種傳播方式（如廣告,、軟文,、公關(guān)活動(dòng)等）則成為品牌文化傳播的途徑。創(chuàng)建品牌的過程就是將品牌文化通過載體利用各種傳播方式充分向消費(fèi)者展示的過程,，并持續(xù)不懈的傳播,、演繹，使品牌文化根植于消費(fèi)者的情感世界,。品牌文化的建設(shè)和企業(yè)文化的建設(shè)并不存在必然的聯(lián)系,。如寶潔的企業(yè)理念是“眾志成城，創(chuàng)造未來”,，而保潔旗下的眾多品牌,，其品牌文化的理念訴求各不相同，如海飛絲,，其訴求點(diǎn)是去頭皮屑,；飄柔帶給人們?nèi)彳涰樆⒁子谑崂淼念^發(fā),，使人擁有美好的儀表和形象,，從而增強(qiáng)自信，將最美好的自我展示在世人面前,；潘婷定位于營養(yǎng)發(fā)質(zhì),；寶潔后來又推出的沙宣，其訴求點(diǎn)為專業(yè)護(hù)理頭發(fā),。寶潔用四大品牌,，分四個(gè)不同的品牌訴求定位，迎合了不同需求的人群之需要,，四大洗發(fā)水品牌給消費(fèi)者提供充分選擇,，最終結(jié)果是，寶潔的多個(gè)洗發(fā)水品牌之總相占有中國洗發(fā)水市場絕大多數(shù)的市場份額。而這四個(gè)不同品牌訴求的洗發(fā)水和其企業(yè)理念并無直接的關(guān)聯(lián)或聯(lián)想,。基于企業(yè)文化建設(shè)之上的品牌文化建設(shè),，一定不利于企業(yè)的發(fā)展壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展。例如美國福特汽車,，從制造出第一款適合普通大眾車型的那一天起,，就已經(jīng)在消費(fèi)者心目中奠定了牢不可破的歷史地位，而一百多年致力于“制造適合大眾的汽車”的造車原則,，和注重安全,、環(huán)保、操控性的造車?yán)砟畹膱?jiān)持,，也讓福特汽車在消費(fèi)者心目更成為了一種物美價(jià)廉的標(biāo)志,。而這種造車的理念，無法為福特帶來品牌的擴(kuò)張,。痛定思痛,，福特汽車前后經(jīng)過四次企業(yè)文化的改革，最終形成了一個(gè)旗下?lián)碛邪⑺诡D·馬丁,、福特,、美洲虎、路虎,、林肯 (Lincoln) ,、馬自達(dá)、水星和 Volvo ,，此外,，福特公司還擁有世界上最大的汽車信貸企業(yè) - 福特信貸、全球最大的汽車租賃公司 - 赫茲以及汽車服務(wù)品牌 (Quality 　 Care) ,。這些都是人們耳熟能詳?shù)钠放�,，同時(shí)，由于福特汽車公司多年的苦心經(jīng)營,，這些品牌本身都具有著巨大的價(jià)值,。 2003 年 6 月 16 日,，福特汽車公司慶祝了百年華誕,。試想，如果沒有企業(yè)文化的變革,，福特汽車如何才能在原有的品牌基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃,！品牌文化的建設(shè)，必定要突破企業(yè)文化固有的約束,，品牌方能漸行漸遠(yuǎn),，逐漸壯大，否則必將落入不男不女的“第三性”之尷尬境地。我們都知道,，大眾汽車品牌代表著品質(zhì)和平民,，大眾的“ VW ”標(biāo)志在中國市場馳騁三十年，從桑塔納,、捷達(dá)到帕薩特,、速騰、邁騰等等,，大眾汽車給中國人留下了經(jīng)濟(jì),、實(shí)用的深刻印象，大眾汽車也因此在中國市場取得了巨大的成功,。而 2004 年大眾推出的豪車品牌輝騰在中國上市以來,，始終處于這種不尷不尬的局面，在 2010 年中國高檔車市場上,，寶馬,、奔馳、奧迪的年銷售目標(biāo)將躍升至 10 萬— 20 萬輛,，但同樣具備德國血統(tǒng)的輝騰卻是不折不扣的小眾品牌,，在中國市場的銷售目標(biāo)僅為 3500 輛，占全球銷量的一半左右,。作為德國大眾汽車集團(tuán)大眾品牌之下的豪華車,，大眾的“ VW ”標(biāo)志在某種程度上是導(dǎo)致輝騰在市場上曲高和寡的原因之一，大眾汽車品牌的定位并不是豪華品牌,，而其用普通品牌來詮釋豪華汽車的品牌文化,，無疑落得個(gè)不尷不尬的兩難境地。因而,，創(chuàng)建大品牌,，請讓企業(yè)文化走開。; 個(gè)人分類: 優(yōu)勢論道|424 次閱讀|0 個(gè)評論

中小企業(yè)品牌誤區(qū): 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-1-15 14:13; 作者：寇北辰很多中小型企業(yè),，在品牌建設(shè) 中存在一定誤區(qū),。很多中小型企業(yè)認(rèn)為品牌只是一個(gè)商標(biāo)而已，一旦注冊了商標(biāo)就認(rèn)為有了品牌,。其實(shí),，品牌并非那么簡單。商標(biāo)注冊只是走完品牌的第一步,，形成一個(gè)品牌過程卻遠(yuǎn)非那么回事,，將商標(biāo)塑造成品牌，需要匹配的有很多方面,。所以,，品牌并不只是一個(gè)注冊過的牌子而已，還必須具備品牌的品質(zhì)。一個(gè)好的品牌要靠一些好的品質(zhì)來支撐,，好的品牌文化來支撐,，這種文化包括著企業(yè)的經(jīng)營理念，經(jīng)營行為,、產(chǎn)品特色,、服務(wù)特色等。比如說：企業(yè)的商業(yè)文化是否具有誠信理念與行為,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念與行為,、有沒有高品質(zhì)服務(wù)理念與行為、有沒有社會(huì)公益觀念與行為等,。當(dāng)這些與品牌描述的內(nèi)容不相符,，行為不相符時(shí)，即使通過推廣的手段產(chǎn)生了一定的影響力,，也會(huì)很快的倒下去,。比如一些中小型餐飲企業(yè)品牌情況，很多餐飲企業(yè)在支持品牌方面上存在很大的缺陷,，尤其在環(huán)境,、菜品、服務(wù),、價(jià)格都不具品牌自身的優(yōu)勢,，尤其在環(huán)境與服務(wù)方面與品牌并不匹配。我也曾在前文講述,，品牌的核心在于價(jià)值塑造,，如果只有牌子，只有字號,，而沒有為其塑造價(jià)值,，就如生了個(gè)小孩，只取了個(gè)名字而沒有進(jìn)行過任何教育和打造,，只是讓其自生自滅而已,。只有字號，卻沒有內(nèi)涵,，只有商標(biāo),，卻沒有價(jià)值！不具有吸引力,，也沒有競爭力,！綜上所述，中小企業(yè)品牌只是一個(gè)概念中的牌子,，缺少很多與品牌相匹配的品質(zhì)，也沒有塑造出自己的核心價(jià)值。一個(gè)沒有品質(zhì)的牌子,，是不會(huì)有生命力的,，也不會(huì)給企業(yè)帶來真正的利益。只有將注冊的牌子與企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)品質(zhì)結(jié)合起來,，并為其塑造核心價(jià)值，才會(huì)形成真正的品牌,，才會(huì)具備品牌真正的生命力,，才會(huì)為企業(yè)帶來真正的效益。; 486 次閱讀|0 個(gè)評論

城市品牌建設(shè)案例:吳江下篇: 無境 2013-1-10 14:44; 3．吳江的機(jī)遇 (1)長三角經(jīng)濟(jì)群的建立以上海為龍頭老邁的長三角地域作為新倔起的世界第六大城市群,，蓬勃打開的氣勢全世界矚目,，已成為中國經(jīng)濟(jì)最興隆、活力最充沛的地域之一,。吳江在長三角地域占據(jù)著優(yōu)勝的地輿方位和優(yōu)勝的天然狀況,，距離上海僅僅40公里，作為上海的“后花圃”,，吳江要想起飛,，必需應(yīng)用好經(jīng)濟(jì)群的優(yōu)勢，與上海接軌,，錯(cuò)位打開,，發(fā)揚(yáng) 自身優(yōu)勢，對準(zhǔn)上海需要,，效力上海打開,，凸起打開自己的特征，做大做強(qiáng)特征產(chǎn)業(yè),，在不久的將來,，成為長三角一顆扎眼的明珠。 2)2010年世博會(huì) 具有“魚米之鄉(xiāng)”,、“絲綢之鄉(xiāng)”,、“水陰間”之稱的吳匯具有豐盛的前史文明、天然,、人文現(xiàn)象,，能夠?qū)⑸虅?wù)游、會(huì)展游和游覽游非常好的融為一體,。2008年9 月上海世博會(huì)長三角城市宣揚(yáng)第二站挑選了吳江,，這說明吳江對百年一遇的世博會(huì)有著非常首要的含義。所以吳江要乘駕好百年可貴的世博機(jī)遇,，做好游覽計(jì)劃點(diǎn),，做好與上海的承接點(diǎn),。 4．吳江的挾制 (1)杭州素有“上有陰間、下有蘇杭”之美哲的杭州是長江三角洲首要中心城市,、國度前史文明名城,、同際風(fēng)光游覽城市。作為我同七大古都之一,，杭州有著悠長的前史與深厚的文明見識,；有著江河湖海，構(gòu)成城景相連,、“三面云山一面城”的一同城市風(fēng)格,；譽(yù)滿天下的西湖風(fēng)光勝景區(qū)，正在建立的錢江沿岸工程和“藍(lán)天,、碧波,、綠地”工程；杭州國內(nèi)出產(chǎn)總值坐落全國15個(gè)副省級城市的第三位,，市區(qū)居民人均年可支配收入10896元,，坐落副省級城市第五位，人均GDP坐落副省級城市榜首位,；杭州還有著較完美的文明,、清潔、體育,、文娛運(yùn)動(dòng)場合等,，杭州這一系列的優(yōu)勝的條件，無不袒護(hù)著吳江的天然優(yōu)勢,。 (2)姑蘇在前史上,，姑蘇以繡花、絲綢,、園林成為中國前史文明名城,，以小橋流水、老宅深巷而成為中國典型的游覽城市,。如今,，跟著姑蘇工業(yè)園區(qū)的建立，姑蘇的方位就不同于其他地域,，具有了相當(dāng)于計(jì)劃單列市的經(jīng)濟(jì)權(quán)限,，姑蘇作為GDP全國策5位的成長型城市，近幾年的經(jīng)濟(jì)增進(jìn)不斷為世界各界所矚目,，已成為全球經(jīng)濟(jì)的高科技前哨,。 (3)寧波革新敞開后，寧波的打開迎來了一個(gè)前史的機(jī)遇,，榜首批計(jì)劃單列市,，寧波北侖港連續(xù)4年堅(jiān)持國內(nèi)首要口岸增幅榜首,，臍身世界大港之列；2D02年8月,，國務(wù) 院正式贊同世界上最長的跨海大橋項(xiàng)日,，縱貫上海,；近幾年打開氣勢迅猛,，具有11個(gè)“中國著名商標(biāo)”、35個(gè)“中國名牌”,、12個(gè)“中國500個(gè)最具價(jià)值品牌”,、20個(gè)“商務(wù)部要點(diǎn)培育和打開的品牌”，寧波世界服裝,，時(shí)興,，動(dòng)感，更是帶給這座城市新的定義,；如今寧波已是長三角地域居民人均可支配收入僅次于上海,，全市國內(nèi)出產(chǎn)總值15000億元，財(cái)政收入250億元,，宜逼杭州,，對準(zhǔn)姑蘇；浙汀省乃至長三角南翼的經(jīng)濟(jì)中心的方位觸手可及,，而且還獲中國最具幸福感城市稱謂,。對吳江的挾制是顯而易見的。二,、吳江城市定位和推廣策略 1．城市定位經(jīng)由對吳江的城市各方面本錢的分析,，根據(jù)城市之間的差別化道理，咱們把吳汀的城市品牌定坐落：宜居之都榜首品牌,。也可集合教授或許網(wǎng)民的聰明,，提煉出符合吳江城市特征的品牌定位。 2．推廣策略策略意圖：打造賦有特征文明的宜居之部,，走向世界化,。吳江有著源源不絕的絲綢文明、園林文明,、水文明,、橋文明，這些文明一同組成了吳江獨(dú)具的區(qū)域風(fēng)格,；還吳汀在新倔起的第六大城市群中占有著首要的方位,，受到上海龍頭老邁經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)輻射，作為上海的“后花圃”,，做好宙居之地是肯定挑選,，還吳江特征夸姣的狀況加上一同的文明風(fēng)格,，走向世界化也是肯定之。三,、吳江城市品牌傳達(dá)和推廣戰(zhàn)略 1．捉住世傅機(jī)遇,，大力刻畫城市品脖 2010年上海世博會(huì)，對具有上�,！昂蠡ㄆ浴敝Q的吳江來說,，是可貴的百年一遇的大好機(jī)遇，仰仗特有的古鎮(zhèn),、水體,、絲綢等優(yōu)良文明本錢，參加世博,、融人世博,，捉住世博帶來的商機(jī)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì),、文明,、游覽的詳細(xì)打開。還吳江也要應(yīng)用好世博會(huì)這個(gè)無可代替的全球性媒體大力宣揚(yáng)自己的城市品牌,，大力刻畫自己的城市品牌,。 2．構(gòu)建一同文明，打造城市品牌精品一同的文明內(nèi)涵是一個(gè)城市的靈魂,，沒有文明的城市僅僅一個(gè)空殼,。所以咱們要把咱們的城市打構(gòu)成賦有靈氣和獨(dú)具魅力的城市，無論是國內(nèi)照樣世界,，有名的城市都有其一同的文明氣質(zhì)：例如上海市就以外灘豐盛多彩的建筑,、興盛的交易和逐步倔起的金融業(yè)為內(nèi)容的品牌形象，展示了上海的城市文明特征,；美同的洛杉肌則以好萊塢片子,、籃球和聞名的大學(xué)組成了它的城市形象，體現(xiàn)了它的品牌一同性,；而咱們吳汀能夠已古鎮(zhèn)同里的“小橋流水人家”和盛澤的絲綢文明為打破點(diǎn),，把其打構(gòu)成吳江宜居之都的精品。 3．舉辦“水陰間”游覽文明節(jié) 吳江有著豐盛的水本錢,，可打開“水陰間”游覽文明節(jié),，打開各式各樣的水上項(xiàng)目，或許舉辦各式各樣的水上比賽,，比如龍舟賽等,，招引更多的游覽喜愛者們到吳江、到同里,、到盛澤,，查詢汾文明等,。 4．聯(lián)系媒體和搜集舉辦城市形象標(biāo)語謀劃為了非常好地刻畫吳江的城市形象，進(jìn)一步選拔吳江的聞名度,、佳譽(yù)度,，選拔吳江的競爭力，可聯(lián)系多家媒體和搜集打開吳江城市形象主題標(biāo)語或許吳江城市品牌定位的搜集運(yùn)動(dòng)c通過表白或許其他的辦法招引,、建議國表里有名謀劃公司和聞名謀劃人員報(bào)名參加,。借此能夠讓更多的人知道吳江、查詢吳江,。總歸,，吳江的潛力打開很大,，但吳江若何非常好更快的打開,，靈敏選拔城市品牌是吳江市急切需要處置的難題。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 778 次閱讀|0 個(gè)評論

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