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營(yíng)銷策劃公司論創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法: 利均 2015-1-20 10:35; 現(xiàn)在很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者將投資的焦點(diǎn)投入到創(chuàng)新農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上，甚至形成了繼互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外的第二大被投資關(guān)注的領(lǐng)域。然而,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目并不像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目那樣易于價(jià)值評(píng)估,，包括投資者和創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的相關(guān)方都缺乏有效的企業(yè)價(jià)值評(píng)估機(jī)制和方法,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心依據(jù) 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論,，就農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估提出相關(guān)性建議,，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者和投資者提供借鑒,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷的核心是價(jià)值均衡,，即通過組織的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)造價(jià)值的再分配。這種新創(chuàng)造價(jià)值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿,、社會(huì)意愿,、政府意愿、環(huán)保意愿,、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想,，充分評(píng)估組織新創(chuàng)造價(jià)值的能力和數(shù)量，重視社會(huì)可持續(xù)健康和諧發(fā)展的需要,，有效開發(fā)價(jià)值需求個(gè)體的市場(chǎng)參與度,，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)充分社會(huì)化，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多元價(jià)值取向,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。顧客價(jià)值導(dǎo)向 Customer value orientation （簡(jiǎn)稱 CVO ）社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向 Social value orientation （簡(jiǎn)稱 SVO ）組織價(jià)值導(dǎo)向 organization value orientation （簡(jiǎn)稱 OVO ）自然價(jià)值導(dǎo)向 nature value orientation （簡(jiǎn)稱 NVO ）道德價(jià)值導(dǎo)向 Moral values-oriented （簡(jiǎn)稱 MVO ）價(jià)值評(píng)估方法闡釋上述五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向是我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估的五個(gè)方向，它們分別指向消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、自然生態(tài)環(huán)保價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等五個(gè)方面，據(jù)此可以對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估并匯總,，以確保創(chuàng)業(yè)者和投資者做到心中有數(shù),。消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。有關(guān)消費(fèi)價(jià)值的評(píng)估,，一定要首要考慮市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)期,。如果一個(gè)農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目擁有足夠優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)性資源，那表明這個(gè)項(xiàng)目具有了提供優(yōu)勢(shì)消費(fèi)價(jià)值的基礎(chǔ),，但不表明項(xiàng)目就能夠占領(lǐng)市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候，我們將市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期與企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行綜合評(píng)估,，就會(huì)展現(xiàn)出一幅消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前景,。因此，我們認(rèn)為,，在做消費(fèi)價(jià)值評(píng)估時(shí),，三個(gè)方面必須要認(rèn)真考慮：基礎(chǔ)性物質(zhì)資源、市場(chǎng)性運(yùn)營(yíng)資源和細(xì)分市場(chǎng)資源,。社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。這是一個(gè)很泛的概念，在這里,，我們只專注于非產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)方的價(jià)值感受或者價(jià)值創(chuàng)造,，包括社會(huì)責(zé)任、社會(huì)擔(dān)當(dāng),、公共關(guān)系價(jià)值,、政府或者政策預(yù)期價(jià)值、農(nóng)民及農(nóng)業(yè)價(jià)值及可持續(xù)發(fā)展等內(nèi)容,。通常,，這些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)行價(jià)值評(píng)估過程中會(huì)被忽略社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目區(qū)別于其他盈利性項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更能體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的綜合性價(jià)值,。企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn),。顯然，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者最為關(guān)注的項(xiàng)目的核心價(jià)值,，它并不能像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者文化體育創(chuàng)業(yè)者一樣只看到龐大的客戶群或者消費(fèi)群就可以實(shí)現(xiàn)投資,，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估一定要看企業(yè)眼前的市場(chǎng)表現(xiàn)和戰(zhàn)略性市場(chǎng)預(yù)期。舉例來說，投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，一些投資者只看流量或者用戶數(shù)量,，投資足球俱樂部，投資者甚至不會(huì)考慮短期的收入,。自然生態(tài)環(huán)保價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。這是對(duì)于一個(gè)農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的可持續(xù)性進(jìn)行的價(jià)值的評(píng)估，顯然,，它對(duì)于這些項(xiàng)目的重要性不容忽略,。這就是我們所說的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)甚至是項(xiàng)目成敗的重要決定因素,。保持產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)健康是項(xiàng)目得以持續(xù)健康發(fā)展的重要因素之一,。我們?cè)跒檗r(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)過程中，非常注重對(duì)于項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃,。包括云南塔旗莊園,、四川攀枝花 26 度果園等項(xiàng)目在內(nèi)，我們都進(jìn)行了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)規(guī)劃,，并為此進(jìn)行價(jià)值塑造,。產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。對(duì)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目來說,，來自上下游產(chǎn)業(yè)鏈條上的商務(wù)伙伴創(chuàng)造的價(jià)值非常重要,，甚至決定了項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。一些忽視這一價(jià)值的項(xiàng)目因此而失敗,。對(duì)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，評(píng)估這一價(jià)值的核心關(guān)鍵是商業(yè)道德因素，一方面保證各方之間的對(duì)稱價(jià)值關(guān)系,，另一方面保證價(jià)值鏈條上各個(gè)價(jià)值能夠順利得以實(shí)現(xiàn),。試想，農(nóng)業(yè)合作社如果不能夠提供合格的農(nóng)產(chǎn)品,，整個(gè)項(xiàng)目將陷入困境,。事實(shí)上，由于項(xiàng)目缺乏管控和正確的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系,，很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)因此而受到困擾,，甚至?xí)婕暗绞称钒踩珕栴}。包括肯德基,、麥當(dāng)勞,、雙匯、三鹿,、蒙牛,、伊利等國(guó)內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)或者涉農(nóng)項(xiàng)目都曾經(jīng)曝出如此問題,。結(jié)束語作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 一直期望通過相關(guān)理論模型的建立,，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)者和投資者提升企業(yè)價(jià)值,，使得項(xiàng)目周邊價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。目前,，關(guān)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估模型已經(jīng)建立起來,，這標(biāo)志著中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，也標(biāo)志著它們真正進(jìn)入到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,。; 714 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

頂級(jí)風(fēng)投對(duì)創(chuàng)業(yè)者的 30 個(gè)建議: 石順 2015-1-14 16:51; 硅谷早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) First Round Capital 通過建立媒體網(wǎng)絡(luò),，以更全面服務(wù)其投資的創(chuàng)業(yè)公司。以下是 First Round Review 過去一年采訪像潘多拉,、Dropbox,、Spotify、Marooney 等多位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)后,，為創(chuàng)業(yè)者提供的 30 個(gè)最有價(jià)值建議,。 1，做你必須做的事生活中有兩種道路,，一種是去做我們?cè)撟龅氖�,，另一種是做我們必須做的事。應(yīng)該做的事,，是指我們?cè)趧e人眼中的形象,；而必須做的，則代表你此時(shí)此刻最真實(shí)想法和信仰,。你應(yīng)該選擇你必須做的事,，雖然這個(gè)選擇看上去很難，但當(dāng)你一次又一次面對(duì)選擇,，你會(huì)變得游刃有余,。 2，20-40-60 法則 20 歲時(shí),，你會(huì)時(shí)刻關(guān)注別人對(duì)你的看法,；40 歲時(shí)，你會(huì)告訴自己,，我根本不在乎,；60 歲時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就沒人關(guān)注你,。為什么會(huì)這樣呢,？事實(shí)上,，從一開始,，就沒有人像你想的那樣在意你,。唯一應(yīng)該在意你的就是你自己，你應(yīng)該做自己發(fā)言人,，為自己打算,，并節(jié)約這些胡思亂想的時(shí)間，好好工作,。 3,，不要被少部分人聲音迷惑方向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注用戶體驗(yàn)，不過,，創(chuàng)業(yè)公司時(shí)間也非常有限,，不要過度被少數(shù)人看法影響，抓住產(chǎn)品大方向,，確保大部分人體驗(yàn)是沿著你想要的方向發(fā)展,。 4，RIBS 測(cè)試這個(gè)測(cè)試代表的是四個(gè)英文單詞：Relevant（相關(guān)性）：你公司所解決痛點(diǎn),，是不是用戶想解決的問題,；Inevitable（大勢(shì)所趨）：你產(chǎn)品是否順應(yīng)潮流，如果大環(huán)境不成熟,，你可能在和整個(gè)環(huán)境作對(duì),；Believable（堅(jiān)信）：你要能說服其他人，你公司是解決某個(gè)問題的最好方式,，而你本人,，也是最適合帶公司走向終點(diǎn)的人；Simple（簡(jiǎn)約）：不要啰啰嗦嗦,，把你想表達(dá),，想解決的問題以最簡(jiǎn)潔方式體現(xiàn)給用戶，他們沒時(shí)間聽你啰嗦,。 5,，學(xué)會(huì)快速修補(bǔ)失誤產(chǎn)品上線那一刻，很多決策失誤和設(shè)計(jì)上的錯(cuò)誤都會(huì)凸顯,。也正因?yàn)榇�,，快速修補(bǔ)非常重要。有兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵：一,，產(chǎn)品上線第一天,，你可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本不被用戶喜歡，這時(shí)你需要在最快時(shí)間做出調(diào)整,；第二,，產(chǎn)品上線六周時(shí)，你要去觀察還有多少用戶在活躍使用,，如果不再活躍,，好好看看他們?cè)u(píng)論,，并作出改變。 6,，從客戶角度出發(fā),，定位你產(chǎn)品不要想當(dāng)然認(rèn)為你想法代表客戶想法，最好方法就是推出你的產(chǎn)品,，讓客戶告訴你哪里做的好,，哪里需要改進(jìn)。 7,，提高團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能最好方法,，是不斷推翻工作模式 Dropbox 曾靠 30 個(gè)工程師為 5000 萬用戶服務(wù)，現(xiàn)在它有 200 個(gè)工程師,，服務(wù)用戶超過 3 億,。假設(shè)你公司現(xiàn)在只有十個(gè)人，你會(huì)采取一種方法,，這方法可能對(duì)你現(xiàn)在可行,，但當(dāng)公司團(tuán)隊(duì)達(dá)到 100 人，這個(gè)方法就不可行了,，而因?yàn)槟阍谑畟€(gè)人可行時(shí),，你覺得可用，你會(huì)有一種習(xí)慣,，就是延續(xù)之前證明過可行的方法,，但這其實(shí)需要變化，提高團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能關(guān)鍵就在打破原有模式,，哪怕造成小范圍混亂也可以容忍,，因?yàn)橹挥羞@樣，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,。 8,，招聘標(biāo)準(zhǔn)要越來越嚴(yán)格把已有員工作為新員工的最低標(biāo)準(zhǔn)最有利公司發(fā)展，即你招的新人,，要優(yōu)于你的老員工（至少你要這么想,，事實(shí)可能有偏差）；第二,，面試過程中,，盡量讓老員工參與，這樣你會(huì)有一個(gè)更直觀感受,，比如溝通中,，更好判斷誰水平較高，或思維比較清晰,。 9,，從一開始就投入營(yíng)銷很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是技術(shù)型公司,，傾向把自己產(chǎn)品做到完美再做市場(chǎng)營(yíng)銷，這是一個(gè)誤區(qū),，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)齊頭并進(jìn),，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品推向市場(chǎng)后會(huì)得到驗(yàn)證,，這些反饋,，可以引導(dǎo)你下一步產(chǎn)品研發(fā)，這樣就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),。 10,，在招募過程中花大力氣創(chuàng)業(yè)公司比較典型的招募方式是通過已有雇員介紹。這個(gè)過程雖不系統(tǒng)，但卻能給公司帶來不錯(cuò)甚至是非常好的人才。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)重視這個(gè)方式,，用三步讓它變得更規(guī)�,；旱谝唬屆總€(gè)員工都把招募當(dāng)作工作一部分,；第二，鼓勵(lì)員工分享自身資源；第三,，去覆蓋這些資源。 11,，保證內(nèi)部溝通順暢這會(huì)根本性決定公司成敗,，設(shè)立以下幾個(gè)機(jī)制：第一，CEO 開放辦公室時(shí)間,，這個(gè)時(shí)段,，公司員工可以就任何話題與 CEO 溝通；第二,，如果是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司,，一個(gè)定期技術(shù)討論會(huì)，大家可以分享對(duì)技術(shù)看法并激發(fā)互相潛能,；第三,，一對(duì)一時(shí)間。很多創(chuàng)業(yè)公司在一定規(guī)模,，就忽視創(chuàng)始人和初級(jí)員工的溝通,，這是一個(gè)誤區(qū)，越是新來員工,，就越需要通過跟創(chuàng)始人溝通了解公司發(fā)展和自己定位,。 12，流暢的工作程序提高個(gè)人工作效率和提高團(tuán)隊(duì)工作效率是兩碼事,，你的員工會(huì)在一個(gè)高效流程下發(fā)揮最大潛能,，CEO 應(yīng)給員工設(shè)立目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量,、做得到,，有相關(guān)性，以及有嚴(yán)格時(shí)間限制,。 13,，該省略的就要省略公司初創(chuàng)階段會(huì)形成一些做事習(xí)慣，比如頻繁例會(huì),，因?yàn)橄胙杆俳鉀Q問題,。可隨著公司發(fā)展,，這些繁瑣步驟可能變得不再必要,，你要敢于打破這些常規(guī)，做對(duì)公司最有益的事,。 14,，想在銷售上勝出，要像個(gè)客戶一樣思考你不能總圍繞你自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)來制定營(yíng)銷策略,，因?yàn)槟惝a(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)未必是這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn),，客戶喜歡什么，看中什么,？才是他是否會(huì)購(gòu)買關(guān)鍵,。 15，給員工嚴(yán)厲的愛公司創(chuàng)始人最不該做的就是忽視自己?jiǎn)T工,，所謂嚴(yán)厲的愛,，就是嚴(yán)厲的任務(wù)加上關(guān)心，這種愛能讓員工意識(shí)到自己價(jià)值,，也能建立跟公司,、創(chuàng)始人及其他同事之間的信任。 16,，尊重他人時(shí)間很多時(shí)候,，招募優(yōu)秀人才對(duì)創(chuàng)業(yè)公司不是最困難，困難的是如何留住人才,，而人才流失主要原因之一,，是他們認(rèn)為時(shí)間不在自己掌控，或自己時(shí)間沒有被利用在自己擅長(zhǎng)的地方,。好的 CEO 應(yīng)尊重員工時(shí)間,，讓他們覺得在公司是充實(shí)的，這樣才能激發(fā)出他們最大潛能。 17,，借用別人信用公司初期時(shí),，跟客戶建立信任的最好方式是向那些已有“社會(huì)信用”的人借用他們信用。舉個(gè)例子,，嬰兒看護(hù)平臺(tái) Urbansitter 創(chuàng)始人和 CEO 早期邀請(qǐng)了很多在嬰兒護(hù)理界有名望的個(gè)人加入平臺(tái),，讓他們加持自己產(chǎn)品，很多創(chuàng)業(yè)公司都希望跟客戶建立信任,，不妨想想跟別人借一下,。 18，學(xué)會(huì)如何拒絕隨著公司越來越大,，會(huì)有更多人上門找你,，有些是想建立聯(lián)系,，有些則是想采訪你,，或者請(qǐng)你幫忙，不過 CEO 時(shí)間寶貴,，你應(yīng)該學(xué)會(huì)如何禮貌拒絕,，把時(shí)間留給真正重要的事。 19,，找到人才最佳來源,，是那些你也仰慕的產(chǎn)品最好人才往往都在那些連你都眼前一亮的產(chǎn)品公司，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的人才,，千萬別害羞,，所有人都喜歡被贊美，尤其當(dāng)贊美來自自己產(chǎn)品的粉絲,。道理很簡(jiǎn)單,，當(dāng)你覺得一件事情很酷時(shí)，你會(huì)希望你的產(chǎn)品也有這些元素,，自然,，你就要把這些人才挖過來。 20,，你產(chǎn)品賣的是體驗(yàn),，不是產(chǎn)品本身 Pencil 是 2014 年爆紅的一款產(chǎn)品，它的成功不是完全因?yàn)橛布�,，而是它和軟件有機(jī)結(jié)合,，創(chuàng)造了前所未有的用戶體驗(yàn)。 21,，量化目標(biāo) 給員工制定目標(biāo)一定要可以量化,。比如，添加了多少新功能，抓到多少個(gè) Bug 等,，要讓員工記錄自己都完成了哪些工作,。 22，早期建立管理機(jī)制創(chuàng)業(yè)公司早期更重要的是解決一個(gè)又一個(gè)問題,，但一個(gè)完整的管理機(jī)制,，能幫公司解決那些大問題。第一,，圍繞你公司必須加強(qiáng)的方面建立管理機(jī)制,；第二，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存機(jī)制的漏洞,，尤其是公司有劣勢(shì)的領(lǐng)域,；第三，養(yǎng)成員工良好溝通習(xí)慣,。 23,，讓你的商業(yè)計(jì)劃書給投資者留下深刻印象除了書面內(nèi)容，你還要反復(fù)演練如何闡述你產(chǎn)品和你的想法,。這是口頭上的,，還包括你的肢體動(dòng)作，因?yàn)槟隳茉谕顿Y人面前表達(dá)自己的時(shí)間很有限,；另外,，要做好聽眾打破你節(jié)奏的準(zhǔn)備，因?yàn)橥顿Y人可能會(huì)突然跳到第 12 頁(yè),，然后問你一個(gè)問題,。 24，選擇最適合你的顧問要對(duì)顧問進(jìn)行選擇,，不能單純因?yàn)轭檰柮麣饣蛐袠I(yè)背景就覺得適合自己,，創(chuàng)始人一定要確保你的顧問能給你帶來你最需要的幫助。 25,，通過在一起的方式建立團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)至少 6 個(gè)月到 1 年時(shí)間要保持在一起,，這樣的環(huán)境能讓很多問題能內(nèi)部消化，團(tuán)隊(duì)就可以成為一個(gè)能自我治愈和自我修正的高效團(tuán)隊(duì),。 26,，優(yōu)先做最該做的事情這句話感覺說得沒意義，不過事實(shí)上,，很多創(chuàng)業(yè)公司都沒有做自己最該和最著急需要做的事,。每一天，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該把自己任務(wù)和目標(biāo)按著急程度和重要性排序,，并按這個(gè)順序去制定自己工作計(jì)劃,。 27,，談到報(bào)酬時(shí)，一定要標(biāo)準(zhǔn)化 Molly Graham 加入 Facebook 時(shí),，F(xiàn)acebook 還沒設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化薪酬準(zhǔn)則,，這也合理，因?yàn)槟莻€(gè)階段公司長(zhǎng)遠(yuǎn)看不清,，所以很多根據(jù)未來制定的標(biāo)準(zhǔn)也沒多大意義,。不過事實(shí)上，公司初期就要有意識(shí)形成一套評(píng)價(jià)薪酬標(biāo)準(zhǔn),，這樣有利每個(gè)員工衡量自己價(jià)值,。更重要的一點(diǎn)，如果你員工加入公司主要是為薪酬,，那他可能不是最好選擇,。 28，經(jīng)過“酒吧”測(cè)試所謂“酒吧”測(cè)試,，是一個(gè)人在一個(gè)輕松環(huán)境下,，能用對(duì)話吸引別人的能力。很多情況下,，一個(gè)好故事特別能打動(dòng)人,，作為一個(gè)公司掌舵者,，必須要具備很好的口頭表達(dá)能力,。 29，根據(jù)你的情緒波動(dòng)制定工作內(nèi)容每個(gè)人情緒都會(huì)波動(dòng),，創(chuàng)業(yè)公司大起大落,，更會(huì)造成員工和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)心情大幅波動(dòng)，可以試圖去記錄下一天內(nèi),，你情緒在不同時(shí)段是怎樣的,，然后根據(jù)不同情緒設(shè)定不同任務(wù)，這樣你能最大化你的工作效率,，要記住,，壞心情不一定是件壞事。 30,，保持一顆求知開放的心一定要保持一個(gè)開放態(tài)度,，對(duì)未知的事和產(chǎn)品，不要過于嚴(yán)肅,，不要被教條禁錮思想,，要敢于跳出常規(guī)思維模式，最大化自己靈感,。; 個(gè)人分類: 悟道|972 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

當(dāng)創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的必須全球各國(guó)創(chuàng)業(yè)面面觀: 中為智研 2015-1-12 22:41; 一,、創(chuàng)業(yè)的背景：（1）面對(duì)如今經(jīng)濟(jì)不景氣，年輕人必須作出選擇。我們可以看到現(xiàn)在企業(yè)家正呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),，許多年輕的商學(xué)院和工學(xué)院畢業(yè)生離開學(xué)校就勇敢地埋頭創(chuàng)業(yè),，實(shí)際他們并沒有工作經(jīng)驗(yàn)。唯有創(chuàng)業(yè)者朝氣蓬勃,，方能走出經(jīng)濟(jì)不景氣這一霧霾,。（2）各國(guó)政府在研發(fā)及教育方面持續(xù)加大投入力度，期望盡快轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),，但將科研成果與專利商業(yè)化,，則需要一大批創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者與顛覆者,。（3）年輕人的父母一代人往往選擇進(jìn)入一家大型集團(tuán)企業(yè),，以求謀得一份常規(guī)、穩(wěn)定的工作,。但是新一代年輕人已經(jīng)沒有這種穩(wěn)妥的保障了,。自主創(chuàng)業(yè)如今成為了一種自由獨(dú)立的工作形式，這是大型集團(tuán)企業(yè)所無法提供的,。（4）自主創(chuàng)業(yè)是職業(yè)向往和個(gè)人憧憬的完美結(jié)合,。根據(jù)調(diào)查，超過半數(shù)受訪者表示,，選擇自主創(chuàng)業(yè)這種挑戰(zhàn)的動(dòng)力是對(duì)自由和獨(dú)立的渴望,，也是為了自身的充分發(fā)展。賺錢的欲望反而僅居第三位,。最能激勵(lì)未來企業(yè)家的三項(xiàng)個(gè)人價(jià)值為：人們的尊重,，勇氣，以及享受工作和奮斗帶來的樂趣,。二,、世界各國(guó)創(chuàng)業(yè)面面觀：總體來說，國(guó)家越富裕發(fā)達(dá),，做生意的限制一般就越少�,，F(xiàn)今世界各國(guó)政府及各個(gè)機(jī)構(gòu)組織提供的便利條件、優(yōu)惠政策,，都是向?qū)W生,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)敞開大門的。（1）美國(guó)：今天的美國(guó),，一半以上的公民要么自己創(chuàng)業(yè),，要么在創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)工作。以前大型企業(yè)擁有最新的高科技,，大家節(jié)省時(shí)間的工作方式是在一個(gè)大工作室里交流,。但是現(xiàn)在每個(gè)人都有手機(jī),、電腦，最有效的工作方式是在家或小型工作室交流�,，F(xiàn)今,，美國(guó)無論是創(chuàng)業(yè)硬件環(huán)境，還是創(chuàng)業(yè)資本環(huán)境,，亦是創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)內(nèi)在機(jī)制都處于世界領(lǐng)先地位,。（2）以色列：過去20年中，全球眼球基本都在投資那些用創(chuàng)新去改變世界的企業(yè)家們,。當(dāng)我們談及偉大的企業(yè)家的特質(zhì)時(shí),，就會(huì)用“堅(jiān)韌和樂觀”這兩個(gè)詞去看待以色列的過去、現(xiàn)在和未來,。根據(jù)中為咨詢資料顯示,，78.8%的以色列人對(duì)未來很樂觀，89%的以色列人認(rèn)為在他們需要的時(shí)候會(huì)有人挺身而出,。以色列歷經(jīng)的一系列戰(zhàn)爭(zhēng)與威脅讓變得更加堅(jiān)韌,，而且一點(diǎn)也沒有減少他們的樂觀。這種堅(jiān)韌,、樂觀和幸福是孕育企業(yè)家的沃土,。他們的創(chuàng)造性可以應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也會(huì)培育出這個(gè)創(chuàng)業(yè)的國(guó)度里的創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)體,。作為一個(gè)小國(guó),，以色列的創(chuàng)業(yè)故事有很多值得深思的地方。其創(chuàng)業(yè)精神的或許并不全面,，但也足以管中窺豹,，并給人以借鑒和啟迪。（3）英國(guó)：英國(guó)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)總體來說,，門檻更低、政策更靈活,、市場(chǎng)更透明,。全球創(chuàng)業(yè)成本最低的國(guó)家中，英國(guó)排名世界第三,。運(yùn)營(yíng)企業(yè)的便利性排名,，英國(guó)位居世界第八。目前英國(guó)政府推出創(chuàng)業(yè)支持政策,，學(xué)生在英國(guó)只要拿出富有創(chuàng)意的研究或工作成果,，以此得到權(quán)威金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，或政府相關(guān)部門(包括學(xué)校)的認(rèn)可,，并取得他們的5萬英鎊及資金擔(dān)保信,，幫助學(xué)生投資創(chuàng)業(yè),。（4）法國(guó)：根據(jù)調(diào)查37%的法國(guó)人希望創(chuàng)立一家屬于自己的公司，更有10%已經(jīng)著手進(jìn)行實(shí)踐,。對(duì)自由的渴望和奮斗的樂趣是促使他們創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)恿�,。�?jù)了解，吸引和留住歐洲創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)日漸白熱化,。法國(guó)各地公共和私人實(shí)業(yè)都擺出誠(chéng)意姿態(tài),，向創(chuàng)業(yè)者提供廉價(jià)的工作環(huán)境、特殊簽證,，甚至是國(guó)家補(bǔ)助,。在法國(guó)，政府都希望能通過新的商業(yè)發(fā)展拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。（5）德國(guó)：德國(guó)人創(chuàng)業(yè)情緒普遍不高,，只有不到50%的德國(guó)人在接受GEM調(diào)查時(shí)表示創(chuàng)業(yè)對(duì)他們具有吸引力，而反觀他們的鄰國(guó),，約有65%的法國(guó)人,，68%的波蘭人和79%的荷蘭人都對(duì)創(chuàng)業(yè)表示出了不小的興趣。根據(jù)調(diào)查顯示,，德國(guó)自主創(chuàng)業(yè)意愿逐年降低的原因一是德國(guó)人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)非常謹(jǐn)慎,；二是對(duì)失敗不夠?qū)捜荩?jīng)營(yíng)企業(yè)失敗的人會(huì)受到來自社會(huì)的壓力,。首先是由于缺乏資金,。小公司需要天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)資本來生存發(fā)展。不過這些資源在德國(guó)非常有限,。德國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資者非常謹(jǐn)慎,，并不期望公司呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)。德國(guó)人墨守成規(guī),，比較安靜,，嚴(yán)謹(jǐn)和沉穩(wěn)。但創(chuàng)業(yè)需要的是速度,。約有42%的德國(guó)人遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)檫@個(gè)原因,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)的32%，許多美國(guó)人自豪于他們?cè)羞^失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。但這些情況或?qū)?huì)發(fā)生改變,。如今的大學(xué)畢業(yè)生或?qū)褎?chuàng)業(yè)列入就業(yè)范圍內(nèi)，而德國(guó)政府也將對(duì)此提供適當(dāng)?shù)膸椭? （6）新加坡創(chuàng)業(yè)：新加坡這個(gè)500多萬人口的城市國(guó)家,，以富裕,、整潔、高效而聞名于世,。這里的人們彬彬有禮,，墻上找不到涂鴉,；年輕人受到良好教育，循規(guī)蹈矩,，畢業(yè)后可以到政府當(dāng)公務(wù)員,、到金融機(jī)構(gòu)當(dāng)高級(jí)白領(lǐng)、在國(guó)有企業(yè)或跨國(guó)公司里體面地存在著,，而且新加坡的市場(chǎng)太小,，水至清則無魚，導(dǎo)致新加坡創(chuàng)業(yè)率與積極性一直不高,。新加坡雖小,，但是五臟俱全，現(xiàn)在政府對(duì)在新加坡的創(chuàng)業(yè)和投資非常的支持,，對(duì)于在新加坡入駐的企業(yè),，政府一般會(huì)做天使和A輪的投資，天使投資的規(guī)模是50萬美金,，A輪政府一般會(huì)拿出1000萬新幣,。政府鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)一起來投資A輪，除了承諾給參與A輪投資的機(jī)構(gòu)做LP之外,，還會(huì)一起共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。因此往往大家會(huì)把新加坡當(dāng)作一個(gè)中轉(zhuǎn)點(diǎn)，在新加坡創(chuàng)業(yè)設(shè)立公司,。（7）韓國(guó)：根據(jù)調(diào)查,，韓國(guó)的全部創(chuàng)業(yè)中，為了維持最低生計(jì)的“生計(jì)型創(chuàng)業(yè)”比例逼近40%,。韓國(guó)未滿42個(gè)月的初期創(chuàng)業(yè)中,，“生計(jì)型創(chuàng)業(yè)”比例為36.5%。為了提高收入水平的“機(jī)會(huì)追求型創(chuàng)業(yè)”占51.1%,。與前一年相比,，“生計(jì)型創(chuàng)業(yè)”與“機(jī)會(huì)追求型創(chuàng)業(yè)”各增加了1.5%與5.1%。雖然從表面上看,，高附加值性創(chuàng)業(yè)的增幅較大,，但與主要發(fā)達(dá)國(guó)家相比，韓國(guó)的“生計(jì)型創(chuàng)業(yè)”比例過高,。一直以來，以家族化經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn)的財(cái)閥經(jīng)濟(jì)占據(jù)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)半壁江山,。2012年,，僅韓國(guó)三星、現(xiàn)代,、LG,、SK四家總銷售額7145億美元,，約占當(dāng)年韓國(guó)GDP(1.17萬億美元)的61%。然而,，眾財(cái)閥提供的就業(yè)崗位僅占全國(guó)的10%左右,。韓國(guó)政府最新公布的就業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，15~29歲青年就業(yè)人數(shù)多年呈現(xiàn)縮減趨勢(shì),，青年層失業(yè)率高至7%-8%,。頭壟斷嚴(yán)重、社會(huì)資源分配不均讓韓國(guó)政府不得不考慮經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,。為扶持中小企業(yè),，韓國(guó)政府喊出了“創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)。韓國(guó)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)支援主要通過跟韓國(guó)的大學(xué)合作,，在大學(xué)內(nèi)設(shè)立創(chuàng)業(yè)支援中心,，讓大學(xué)先導(dǎo)事業(yè)。支援中心實(shí)行“嚴(yán)進(jìn)寬出”政策,。對(duì)大學(xué)生要求進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的申請(qǐng),，韓國(guó)政府和學(xué)校要進(jìn)行嚴(yán)格篩選。尋求創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生需要提供詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，然后根據(jù)創(chuàng)業(yè)的方向,，由大學(xué)教授和創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)組成的評(píng)價(jià)團(tuán)來評(píng)價(jià)決定。如果順利進(jìn)入創(chuàng)業(yè)支援中心,，大學(xué)生可以得到“一條龍”的服務(wù),，創(chuàng)業(yè)所急需的人才、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地和資金,，在這里都很容易找到,。為了進(jìn)一步減輕韓國(guó)青年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，韓國(guó)政府支援創(chuàng)業(yè)的另一項(xiàng)特色是建立龐大的專業(yè)人才導(dǎo)師庫(kù),，從而為在不同的成長(zhǎng)階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供定制化的服務(wù),。根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的具體困難，由不同導(dǎo)師提供差異化的幫助,。（8）日本：在經(jīng)歷了20年的經(jīng)濟(jì)停滯后,，日本年輕人“正變得非常、非常保守”,。日本文化對(duì)失敗者欠缺寬容,，被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者們面臨的最大障礙。這是日美在創(chuàng)業(yè)環(huán)境上的最大不同,。日本大公司的終身雇傭制度與“年功序列”工資體系對(duì)年輕人來說依然具有吸引力,，“經(jīng)濟(jì)乏力之時(shí)，年輕人傾向于穩(wěn)定,�,！弊钚抡{(diào)查也顯示,，許多日本年輕人并不愿選擇創(chuàng)業(yè)“披荊斬棘”的生活。在這項(xiàng)以世界13個(gè)國(guó)家年輕人為對(duì)象的工作意識(shí)調(diào)查中,，回答“對(duì)創(chuàng)業(yè)不感興趣”的日本人高達(dá)58%,，在受調(diào)查國(guó)中最高。打造一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)冒險(xiǎn)精神的社會(huì),，是日本今后的重要課題,。日本要成為“創(chuàng)業(yè)大國(guó)”，必須為創(chuàng)業(yè)者打造可持續(xù)嘗試的環(huán)境,。（9）香港地區(qū)：香港是由一批胸懷大志,、意志堅(jiān)定的移民建立起來的，他們孜孜不倦地工作,，改變了自己的生活,；也因此，以往企業(yè)一向受人欽羨,，也得以蓬勃發(fā)展,。香港總體創(chuàng)業(yè)活動(dòng)率遠(yuǎn)低于世界平均水平，而且基本上局限在消費(fèi)者服務(wù)行業(yè),。但這種“起步”精神正在迅速衰落,。企業(yè)聯(lián)盟盛行、租金成本過高和資金池縮小,，增加了創(chuàng)業(yè)的障礙,，令小本企業(yè)創(chuàng)業(yè)困難。但過去三年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定,，有利營(yíng)商,。而近年信息科技發(fā)展迅速，造就商機(jī)之余,，亦大大減低創(chuàng)業(yè)及營(yíng)商成本,。另外，受到成功創(chuàng)業(yè)例子,、政策配合和社會(huì)人士大力推動(dòng)等因素影響,，香港社會(huì)逐漸形成鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣。譬如香港青年協(xié)會(huì)為青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金,，成功申請(qǐng)者將可獲得最高港幣10萬元免息貸款,，作為開展業(yè)務(wù)的本金。香港青年協(xié)會(huì)還提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)及專業(yè)咨詢,，安排工貿(mào)團(tuán)體及商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，為青年創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)顧問服務(wù)，并為青年創(chuàng)業(yè)者提供或協(xié)助聯(lián)系業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)所需的硬件,、資源及支援,，以及為青年創(chuàng)業(yè)者建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。（10）中國(guó)：根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告調(diào)查,，近9成中國(guó)人對(duì)創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度,，62%的受訪者想開創(chuàng)自己的事業(yè)，均遠(yuǎn)高于國(guó)際平均水平,。對(duì)于中國(guó)受訪者來說,，“更好地兼顧家庭與事業(yè)，享受生活”,、“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，完成個(gè)人目標(biāo)”和“獲得額外收入”是最吸引人們創(chuàng)業(yè)的前三大原因。同時(shí),，“不再受雇于人,，做自己的老板”和可能“擺脫失業(yè)，重新工作”也是促使人們創(chuàng)業(yè)的原因,。同時(shí)以世界13個(gè)國(guó)家的年輕人為對(duì)象進(jìn)行了一項(xiàng)工作意識(shí)調(diào)查,，結(jié)果顯示，在調(diào)查中回答“對(duì)創(chuàng)業(yè)不感興趣”中國(guó)僅為6%左右,。此外回答“考慮將來創(chuàng)業(yè)”中國(guó),，中國(guó)考慮將來創(chuàng)業(yè)的年輕人達(dá)40%。更重要的是,，中國(guó)也在逐步降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻,，通過企業(yè)登記制度改革，2013年新登記注冊(cè)的公司呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),，新增企業(yè)數(shù)量較2012年增長(zhǎng)60%以上,。三、創(chuàng)業(yè)的成功定義：對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者們來說,，首先要搞清楚一個(gè)定義,，什么叫創(chuàng)業(yè)成功。如今很多年輕創(chuàng)業(yè)者可能忙活一番,，最后公司倒閉也沒賺到錢,，可難道這就叫失敗嗎？如果這位創(chuàng)業(yè)者能在他所在領(lǐng)域?qū)W到東西,，積累了很好的經(jīng)驗(yàn),，那么這一番創(chuàng)業(yè)就不一定是失敗的。四,、創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知：創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)職業(yè),。五、創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵：關(guān)鍵是你如何做個(gè)“有心人”，并且是否真的心懷孤注一擲,、勇敢向前的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”,。六、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)核：創(chuàng)業(yè)只是“勇敢者的游戲”,。七,、創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者的一些基本特質(zhì)—冒險(xiǎn)精神，對(duì)創(chuàng)造和發(fā)明的激情,，把想法變成產(chǎn)品的執(zhí)行力,，有很好的學(xué)習(xí)敏銳度，能夠適應(yīng)千變?nèi)f化的環(huán)境,，有號(hào)召力,、煽動(dòng)性，能召喚一批人一起干事,，時(shí)刻想著如何把事情做成等等,。在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)之中，對(duì)于市場(chǎng)的敏銳定位,、豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和有發(fā)展前景的想法也是戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的必備武器,。著重的還是經(jīng)營(yíng)能力。你做什么事兒真的不重要,，對(duì)于我們這種連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說,，看的全是你對(duì)人的把控，核心是你解決問題的能力,、人脈,、別人對(duì)你的認(rèn)可程度，以及你那個(gè)產(chǎn)品本身的可能性和爆發(fā)力,。八,、創(chuàng)業(yè)的理念：不是以理論指導(dǎo)為主，而是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,。九,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談：如果想選擇創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為不能做“門外漢”,，要真正熟悉這個(gè)領(lǐng)域后,，再真正進(jìn)入。畢業(yè)后不要著急創(chuàng)業(yè),，可以選擇你喜歡的領(lǐng)域,，找一家大公司工作一段時(shí)間。通過在一家運(yùn)作成熟大公司的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷,，年前創(chuàng)業(yè)者們會(huì)了解公司如何運(yùn)作的,，創(chuàng)業(yè)要面對(duì)哪些問題,，在積累到一定經(jīng)驗(yàn)之后，再去創(chuàng)業(yè)的話,，成功的幾率會(huì)更高些,。十、創(chuàng)業(yè)的致勝之道：在美國(guó),，有2300萬家小企業(yè),，每個(gè)月還會(huì)新增54.3萬家小企業(yè)。所以,，如果你的公司想要脫穎而出，并取得成功,，不僅需要一個(gè)獨(dú)一無二的價(jià)值主張,，還要有多元化的收入流，以及充足,、強(qiáng)大的創(chuàng)造能力,。十一、創(chuàng)業(yè)的影子：如美國(guó)現(xiàn)在市值前五位的大公司中,，蘋果,、微軟和谷歌都是當(dāng)年在初創(chuàng)階段得到過VC的投資和扶持。很多高市值的成功上市公司,，比如亞馬遜,、雅虎和星巴克，背后都有VC的身影,。盡管2008年金融危機(jī)對(duì)全球風(fēng)投產(chǎn)生巨大沖擊,，但是風(fēng)投復(fù)蘇的速度也是驚人的�,；谑袌�(chǎng)分析報(bào)告的數(shù)據(jù),，在2014年前9個(gè)月中，全球風(fēng)投基金已經(jīng)對(duì)5272個(gè)項(xiàng)目投資了590億美元,，較上年同期增速達(dá)45%,。至于回報(bào)率，復(fù)蘇勢(shì)頭也很迅猛,。2013年的十年回報(bào)率是7.8%,，而這個(gè)數(shù)字在2010年是-4.15%。十二,、創(chuàng)業(yè)資金流向：2014年美國(guó)前三季度創(chuàng)業(yè)投資基金投資總額達(dá)330億美元,，超過2013年全年的300億美元。從行業(yè)來看,，2014年第三季度,，軟件行業(yè)交易37億美元,，為最熱門行業(yè)；傳媒和娛樂業(yè)交易18億美元,，為第二大熱門行業(yè),；生物科技行業(yè)交易11億美元，排名第三,。分階段來看,，第三季度種子期投資1.97億美元，初創(chuàng)期投資30億美元,，擴(kuò)張期投資34億美元,，成熟期投資33億美元。十三,、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)境界：成為硅谷研發(fā)的后院,，風(fēng)投主要來自硅谷，而退出主要是華爾街,。十四,、當(dāng)今創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)：年輕創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下把興趣變?yōu)橐槐P生意，立足于用戶去考慮提供的產(chǎn)品和服務(wù),，推出的產(chǎn)品和服務(wù)亦應(yīng)順應(yīng)新的環(huán)境而產(chǎn)生,，幷且善用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。; 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轉(zhuǎn)發(fā)獵云網(wǎng)一篇好文樂行CEO周偉：我為什么拒絕了小米投資: 熱度 1 何承云 2014-12-20 15:17; 樂行CEO周偉：我為什么拒絕了小米投資　發(fā)布時(shí)間： 2014-12-19 10:16:43 　來源：獵云網(wǎng)　分享到：獵云網(wǎng)注：樂行創(chuàng)始人周偉向獵云網(wǎng)投來一篇稿件,，稿件中周偉敘述了和小米接觸的前因后果,，以及后來為何拒絕和小米合作的原因。在很多創(chuàng)業(yè)者看來,，小米已然是一家巨頭企業(yè),，生態(tài)構(gòu)建也將成為小米未來重要的發(fā)展內(nèi)容。周偉文章中拋出“小米有毒”這樣犀利的觀點(diǎn),，勢(shì)必將在業(yè)界引發(fā)渲染大波,。以下是周偉的文章全文，獵云網(wǎng)未做任何刪改：刊登此文,，僅為傳遞信息所用,，不代表贊成或者反對(duì)作者觀點(diǎn)。憋了這么久,，我還是想講講我們拒絕小米的原因和過程,。大家都注意到，最近關(guān)于小米空氣凈化器的風(fēng)聲很大,，關(guān)于一個(gè)是不是小偷的話題在朋友圈里瘋傳,，風(fēng)聲還沒落，終于開始傳小米要做代步車了,。很多人問我,，小米當(dāng)時(shí)主動(dòng)找上門跟僅成立一年的樂行談,，你們?cè)趺淳湍敲磮?jiān)決地拒絕了呢？同是創(chuàng)業(yè)者,，我今天就把和小米談判的始末給大家講一講,，大家反直覺思考一下，各取所需吧,。記得雷布斯最近和《財(cái)經(jīng)》談了這樣一段話：小米絕對(duì)不是一家投資公司,，這100家企業(yè)誰能出來誰不能，我并不關(guān)心,。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情,，這其中的真諦只有一個(gè)，就是做生態(tài)鏈?zhǔn)菫榱嗽鰪?qiáng)小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力,。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情,，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略,。反觀從我們談的過來來看，話可不是這么說的,。 2014年春節(jié)過后,，小米創(chuàng)始人之一、負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的副總裁劉德的助理打電話給我,，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)超興奮,，馬上準(zhǔn)備詳盡的產(chǎn)品，技術(shù),，商業(yè)模式的材料,，準(zhǔn)備坦誠(chéng)相待，“脫光了”給人看,，就像當(dāng)年黃章一樣,，毫無保留地介紹了自已。但談得越久,，越失望,。衣服一件件整整齊齊穿上，站直身板,，信念越來越堅(jiān)定,，樂行就是要“站著把錢給賺了”，我們最終拒絕了小米,。當(dāng)時(shí)很多人覺得吃驚,，覺得我們自不量力，但時(shí)間會(huì)證明一切,，小米來了,，蘋果也沒有死,，大家定位不同，但小米收的公司,，基本都奄奄一息,。后來我們幾個(gè)有跟小米談過的深圳團(tuán)隊(duì)交流一下，發(fā)現(xiàn)小米虐你有三招：低質(zhì)低價(jià),、低估值高占比,、自廢品牌�,？傊�,，別做白日夢(mèng)，想傍大腿的,，千萬小心,，小米有毒。小米“高性價(jià)比”賠本賺吆喝,？Too simpy ,，too naive 樂行當(dāng)時(shí)產(chǎn)品售價(jià)9980，小米第一次見面,，就挑明了說：能不能賣999,？我和我的小伙伴們都驚呆了，心想：這人懂不懂硬件�,�,！小米的論點(diǎn)是這樣的：降價(jià)格，先做量,，不要利潤(rùn),，小米幫你降低成本，利用平臺(tái)直銷,�,？蓮男∶资謾C(jī)的高利潤(rùn)來看，這個(gè)觀點(diǎn)并不適用于自家,，為什么要讓別人不賺錢呢,？事情往往不是看起來那么美，受害者只有一個(gè)：被投企業(yè),，我認(rèn)為小米手機(jī)的定位一直都是高性價(jià)比的屌絲機(jī),，收割了原有一大批山寨機(jī)。為了強(qiáng)化“價(jià)格低才能驅(qū)動(dòng)購(gòu)買”這個(gè)定位,，犧牲周邊產(chǎn)品的絕對(duì)低價(jià)來證明小米手機(jī)的低價(jià),，犧牲別人成全自己，成為了徹頭徹尾的附屬品,。價(jià)格不是越低越好,，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是保證品質(zhì)的必要條件,。小米移動(dòng)電源爆炸相信大家都還記得，低于成本銷售的結(jié)果就是迫使企業(yè)偷梁換柱,，而小米承諾的“幫助降低成本“似乎只是說說罷了,，毒性開始發(fā)作了，沒有利潤(rùn)的公司,，連活都活不下去,，何談創(chuàng)新，又怎么會(huì)有更優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來,？低估值高占比小米踢走早期投資者低于公司市場(chǎng)估值是小米的一貫做法,。小米的邏輯是：小米不僅帶來的是錢，還有資源,，雷總幫你發(fā)個(gè)微博,，影響力多大。我們還會(huì)幫你整合供應(yīng)鏈,，降低成本,。所以我們投你估值得低�,！笨雌饋�,，這個(gè)雷布斯說的“我不關(guān)心，成敗是他們自已的事情”大相徑庭,。小米和我們談的最多的是估值，要求按我們A輪的價(jià)格來投,，占比至少20%,，太少了沒動(dòng)力幫我們，并且鼓勵(lì)我們把早期投資者趕出去,。雖然我們當(dāng)時(shí)也非常需要新一輪資本的支持,，但早期投資者給我們的不僅是資本還是信任，樂行有自己的原則,。今年10月,，樂行完成了B輪1億人民幣的融資，也是行業(yè)內(nèi)第一家,，市場(chǎng)占有率達(dá)60%,。沒有小米，我們是這樣的業(yè)績(jī),。最終我們拒絕了小米,，他們肯定一如在其它行業(yè)所作所為一樣，找完老大找老二,。歐瑞博的CEO是我的好朋友,，前兩天他講了他們拒絕小米的理由,，投了另一家又如何，歐瑞博現(xiàn)在做得更好了,。中天安馳，大疆科技都拒絕了小米,。值得一提的是：在整個(gè)過程中,，小米會(huì)一直強(qiáng)調(diào)的是，小米的影響力是很大的,，我足以改變行業(yè)格局,，如果你們不從，我們投另外一家,，你們就危險(xiǎn)了,。。,。,。赤裸裸的威脅換小米品牌你就得了天下？歸順就得徹頭徹尾,，你自己辛辛苦苦創(chuàng)立下的品牌,，不值一提，換小米得永生,。不改名換姓,，總不是自家人，怎么幫你在官網(wǎng),、米粉節(jié),、發(fā)布會(huì)上推廣？其實(shí),，小米只愛自己,！無論你是做什么硬件的，小米對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品的基本要求就是：把價(jià)格做低,，低于成本,，打上小米的品牌銷售，成為小米戰(zhàn)略中的一步棋,、一個(gè)小支點(diǎn),，架起小米的大網(wǎng)，從而完成整個(gè)布局,。然后就沒有然后了,，雷布斯不是已經(jīng)說得很清楚了嗎？“你盈利不盈利是你的事情，成與敗是他們自己的事情,，我并不關(guān)心,！雖然大家都是出來“賣”的，但怎么著也得賣自己吧,，情懷雖然值“1000元”,，但也是有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)者恐怕要大過一瞬間的煙花璀璨,，雷布斯也是創(chuàng)業(yè)者出身,，你懂的！樂行成立兩年,，一路走來,，冷暖自知，我們不貪心,，只想為懂我們的用戶做好產(chǎn)品,，提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品，真正解決還沒解決的痛點(diǎn),，這才是王道,。; 個(gè)人分類: 銷售與市場(chǎng)|1892 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家：好跨的門檻請(qǐng)謹(jǐn)慎進(jìn): 利均 2014-9-3 10:55; 一切似乎都變得容易了，一切也似乎變得無所適從,。小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維模式風(fēng)起云涌,，于是，便有接二連三的模仿,，有人大呼中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入到新一輪的山寨模式,，只不過這次山寨企業(yè)的來頭可都不小，不乏像華為,、聯(lián)想,、中興這樣的數(shù)百億規(guī)模的企業(yè)， 2014 年的春天,，似乎一下子進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)思維與山寨模式結(jié)合的時(shí)代。為什么不呢,？有人這樣形容,，看看小米輕松發(fā)展的態(tài)勢(shì)，門檻如此之低,，傻子才不進(jìn)呢,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了重大的變化,，越來越多可以輕松跨進(jìn)的門檻,，使得人們的選擇空間倍增，于是,，也就出現(xiàn)越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者循著成功者的軌跡前進(jìn),，然而,，進(jìn)去容易生存難，對(duì)于一些企業(yè)來說,，一定要三思而后行,。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，信息渠道決定了受眾被影響的來源,。什么意思,，比如一個(gè)人喜歡玩微信、微博,，一定會(huì)受到來自于這個(gè)渠道的信息的影響,，當(dāng)我們看到通過微信微博取得商業(yè)成功的案例，就會(huì)不自覺地受到這方面信息的影響,。從一個(gè)營(yíng)銷專家的角度來說,，單一渠道的信息不可信。某日,，一位朋友找到筆者,，說想做情趣用品，令我不可思議,，生意做得好好的（原來是做化妝品生意經(jīng)銷商的）,，為什么突然就要跨到情趣用品領(lǐng)域呢？原來,，他從微信上看到有人分享馬佳佳的成功經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)如此簡(jiǎn)單就可以引起如此巨大的關(guān)注，這就是商機(jī)啊,。筆者告訴這位朋友,，滿世界只有一個(gè)馬佳佳，另外,，我勸他從多渠道了解一下馬佳佳其人,，就知道，并不是誰都可以做情趣用品了,。還有一位朋友,，本來是筆者的營(yíng)銷策劃界的同行，突然有一天傳出她辭職創(chuàng)業(yè)了,。仔細(xì)了解,，才知道，她認(rèn)為微信將成為移到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最佳平臺(tái),，于是就成立了一家微營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，專門為客戶提供以微信為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，其核心就是在微信上銷售、傳播,、客服,，我曾經(jīng)聽過一次她在客戶面前的演講，微信似乎將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的全部,，她又用很多經(jīng)典微信營(yíng)銷案例做詮釋,，筆者都差點(diǎn)兒信了。近年來,，我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，通過微信和微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的企業(yè)，但反反復(fù)復(fù)也就是那么幾個(gè)企業(yè)或者幾個(gè)人,。雖然這樣做的門檻極低,，跨進(jìn)去非常容易，但真正操作起來,，人們卻忽略了其他信息渠道,，更忽略了這些成功者背后艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。再來總結(jié)一下,，我們每天接到的營(yíng)銷咨詢電話,。很多企業(yè)都希望通過我們的策劃，進(jìn)入到電子商務(wù),，他們講得很簡(jiǎn)單,，就是在淘寶天貓開個(gè)店，在微博微信做一下推廣,，只是我們自己不會(huì)操作,，才來咨詢一下專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。筆者心想,，這些企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者真是在開天大的玩笑,，沒有看看,，電商企業(yè)和淘寶天貓賣家們艱難的處境,，既使偶有成功者,，或許早就做出了品牌，或許也是在有風(fēng)投在后邊撐著,，砸錢做大,，為以后的上市做準(zhǔn)備。因此,，營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者不要以為互聯(lián)網(wǎng)為你提供了幾乎沒有任何門檻的商業(yè)環(huán)境,，殊不知,，進(jìn)去容易，運(yùn)營(yíng)起來可就難了，目前淘寶上有近八成的賣家處于不贏利狀態(tài)下,。筆者是堅(jiān)定的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的支持者,，進(jìn)行了大量的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和 O2O 運(yùn)營(yíng)模式的營(yíng)銷策劃工作，但筆者不是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的投機(jī)者,，筆者相信,，小米成功了，三只松鼠成功了,，黃太吉煎餅成功了,，馬佳佳成功了，還有一些記不起來的賣大米的成功,、賣紅燒肉的成功,、賣包子的成功，但這背后,，卻隱藏了巨大的不為人知的商業(yè)秘密,，也就是說，這些企業(yè)和個(gè)人的成功并非偶然,，而是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商業(yè)必然,。當(dāng)然，這里說的成功只是暫時(shí)的,。當(dāng)我們通過由互聯(lián)網(wǎng)渠道傳遞出來的信息之后,，每一個(gè)人都不會(huì)無動(dòng)于衷。原因是什么,？因?yàn)槭沁@些人和企業(yè)的成功真的是太簡(jiǎn)單了,。于是，華為,、聯(lián)想,、中興等迫不急待地做起了互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷，還有人看到人家通過微信粉絲賣東北大米,，三個(gè)月賣 200 萬,，就想著自己通過微信賣木耳或者什么家鄉(xiāng)特產(chǎn)，即使不是三個(gè)月 200 萬,，一年賣上 100 萬,，也要比每月的苦逼工資強(qiáng)多了。接下來就是什么 ? 一部分企業(yè)家瘋了,，一部分創(chuàng)業(yè)者瘋了,，當(dāng)然，他們?yōu)檫@些低門檻而瘋狂,，進(jìn)去之后,，發(fā)現(xiàn)他們只是為平臺(tái)買單,，根本做不出來銷量，最后只有為自己的沖動(dòng)買單,。上面講了很多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的低門檻,，線下也有很多低門檻，“如果你有錢,，甚至飛機(jī)都可以 OEM ,。”這是營(yíng)銷策劃專家任立軍在中國(guó)企業(yè)家峰會(huì)上講的一句話,。好吧,，你有能力把飛機(jī)賣出去嗎？牟其中曾經(jīng)做過這樣瘋狂的事情,。因此,，我們看到，不假思索的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者做著不切實(shí)際的“中國(guó)夢(mèng)”,，煤老板期待著通過做掛面把黑變白,，拿慣了政府政策的企業(yè)家希望把貼息貸款盤活，與其這樣草率地低門檻進(jìn)入,，還真不如把錢用來多買幾套房子,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，改革的深入,，門檻逐漸降低，直到最后取消門檻,，這為創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了巨大的便利,，在享受便利的同時(shí)，我們提醒企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,，切不可因?yàn)殚T檻低而盲目進(jìn)入,，否則，可能投入資金,、人力,、精力，卻只有幫別人創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī),，為國(guó)家創(chuàng)造 GDP ,，自己因?yàn)槊つ慷w粒無收。; 1138 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--(轉(zhuǎn)載)楊浩涌：夜里三點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者: 熱度 1 葉茂中 2014-7-24 17:41; 本文轉(zhuǎn)載自《中青報(bào)》 "夜里三點(diǎn)我經(jīng)常突然醒來,，看網(wǎng)站哪里需要改,。"外人看，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌似乎已經(jīng)功成名就,，但作為草根工程師的創(chuàng)業(yè)者,，楊浩涌坦言自己有恐慌和自卑,，比起金山出來的小米科技CEO雷軍和搜狐出來的優(yōu)酷CEO古永鏘，打著赤腳的楊浩涌只好用勤奮來彌補(bǔ),。小螞蟻的大生意 "很多人到北京第一天用的是趕集網(wǎng)。"楊浩涌說,，趕集網(wǎng)流量最大的三塊是,，租房，二手買賣和找工作,，這些老百姓身邊的需求是趕集網(wǎng)生存的一大空間,，而且這個(gè)空間也僅僅是冰山一角，未來的前景不可限量,。互聯(lián)網(wǎng)廣告一開始興起的是品牌廣告,，這些廣告主要在一些門戶網(wǎng)站上展示；第二階段是外貿(mào)企業(yè)的需求,，滿足他們需求的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)網(wǎng)站,；第三階段就是中小企業(yè)的推廣需求，百度和谷歌恰逢其時(shí)做成了幾百億上千億美元的公司,。 "而趕集網(wǎng)服務(wù)的是比百度推廣還小的小微企業(yè),、甚至是夫妻店。"楊浩涌說,，這些本地的"螞蟻企業(yè)",，可能是街邊包子店、鮮花店,，也可能是一個(gè)人的搬家公司,，這些小店如經(jīng)濟(jì)大潮的毛細(xì)血管一樣密密麻麻布滿整個(gè)城市，看似很小,，但卻是人們經(jīng)濟(jì)生活必不可少的本地服務(wù)提供者,。整個(gè)北京城有9000多家搬家公司，三分之二是一兩個(gè)人的個(gè)體戶,，這些公司的業(yè)務(wù)推廣需求很大,，但以前沒人能瞧得上，趕集網(wǎng)做分類信息,，就滿足了這些商戶的需求,。楊浩涌說，正是因?yàn)闈M足這些小螞蟻一樣的小公司,，趕集網(wǎng)才能每年都翻倍成長(zhǎng),。以前都市報(bào)的信息分類廣告很多，自從趕集網(wǎng)誕生之后,，報(bào)紙這類廣告逐年萎縮,，現(xiàn)在已經(jīng)完全移植到互聯(lián)網(wǎng)上來了,。 "生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，空調(diào)壞了,、馬桶壞了,，在趕集網(wǎng)上都能找到方便快捷的解決辦法。"楊浩涌說,，互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)在趕集網(wǎng)表現(xiàn)最明顯,，在這些最普通的老百姓和最小的本地服務(wù)公司之間，趕集網(wǎng)找到了金礦,。離錢越遠(yuǎn),，離成功越近 2004年12月，楊浩涌從美國(guó)公司辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè),。這次回國(guó),，卻是被對(duì)手逼出來的。 1974年出生的楊浩涌在1996年獲得天津大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，1999年獲得中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位,，后赴美國(guó)留學(xué)。先在約翰•霍普金斯大學(xué),，后轉(zhuǎn)到美國(guó)耶魯大學(xué),，2001年獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，之后一直在硅谷的科技公司任職,。 2004年的6月份,，那時(shí)候Craigslist剛開始在美國(guó)興起。有一天吃飯的時(shí)候,，楊浩涌告訴哥哥楊浩然,，類Craigslist的網(wǎng)站國(guó)內(nèi)還沒人做，不如回國(guó)搞一個(gè),。但見投資人的時(shí)候不小心把創(chuàng)業(yè)的想法被一個(gè)對(duì)手聽到,，楊浩涌只得提前回國(guó)開始創(chuàng)業(yè)。 2004年圣誕前夜,，楊浩涌回到北京,，下了飛機(jī)大雪紛飛，幾天后,，趕集網(wǎng)注冊(cè)完成,，第一名員工到任。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是蜂擁而上,。幾乎在楊浩涌創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的同時(shí),，中國(guó)一下子涌現(xiàn)了2000多家分類信息網(wǎng)站，一場(chǎng)激烈的搏殺開始了,。楊浩涌感嘆,，如果晚了一個(gè)月開始創(chuàng)業(yè),，也許他就不敢踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)了。現(xiàn)如今剩下的分類信息網(wǎng)站只有趕集網(wǎng),、58同城和百姓網(wǎng),，為什么那2000多家會(huì)死掉?楊浩涌的答案是，學(xué)Craigslist者生,，像Craigslist者死,。差不多每家網(wǎng)站都標(biāo)榜自己是覆蓋全國(guó)100個(gè)城市的全國(guó)性分類信息網(wǎng)站，趕集網(wǎng)只關(guān)注在北京地區(qū),，并且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面,。楊浩涌坦言,，資金實(shí)力不如別人，經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富,，正如田忌賽馬,，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去打別人的弱點(diǎn)，所以我們就縮小范圍,，全力攻占一個(gè)'山頭',。為了打開北京市場(chǎng)，趕集網(wǎng)想盡各種辦法,，比如在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表;和社區(qū)的物業(yè)商量,，把"不能踐踏草坪"的牌子交給趕集網(wǎng)免費(fèi)制作，為的就是能在上面印上趕集網(wǎng)的標(biāo)志……趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時(shí)的每天只有幾個(gè)帖子發(fā)展到每日有幾百個(gè)帖子,，到2005年7月時(shí),，趕集網(wǎng)在北京的所有信息量超過了新浪、eBay兩個(gè)門戶網(wǎng)站的分類信息版塊,。不過一直折騰了四五年,，趕集網(wǎng)也不過二三十人。趕集網(wǎng)真正獲得長(zhǎng)足發(fā)展是在獲得投資之后,。楊浩涌很看重4年磨煉,。"那時(shí)候我們看不見錢，支撐我最大的是這個(gè)網(wǎng)站本身的一個(gè)價(jià)值,。"最困難的是2008年金融危機(jī)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)資金鏈快斷了，發(fā)不起工資,，楊浩涌說,，當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)大家，趕集一定能活下去,，離錢越遠(yuǎn)離成功越近,，離錢遠(yuǎn)的事情,，別人不會(huì)干，我們才有機(jī)會(huì),，才能體現(xiàn)價(jià)值,。移動(dòng)互聯(lián)，趕集網(wǎng)的春天在很多原生安卓ROM上,，都集成了趕集網(wǎng)的APP,，在HTC和諾基亞上，都內(nèi)置了趕集網(wǎng)APP,，楊浩涌說,，簡(jiǎn)單易用的趕集網(wǎng)應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到用戶的喜愛，趕集網(wǎng)APP的下載激活量已經(jīng)4000萬,。現(xiàn)在趕集網(wǎng)來自手機(jī)的訪問量已經(jīng)是電腦的一半,，楊浩涌說，未來低價(jià)安卓手機(jī)的普及必然會(huì)帶來趕集網(wǎng)的應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng),。基于地圖應(yīng)用的本地服務(wù)大大爆發(fā),，團(tuán)購(gòu)的火爆已經(jīng)證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本地服務(wù)的價(jià)值，而智能手機(jī)的普及則讓更多人可以方便的享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。楊浩涌說,，"比如我父母一輩人，不會(huì)敲打鍵盤,，但是用觸摸式的智能手機(jī),，就很快的掌握了使用趕集網(wǎng)應(yīng)用的技巧。" 如今,，趕集網(wǎng)已經(jīng)迎來了贏利的曙光,。2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，團(tuán)購(gòu)陷入低潮,。楊浩涌說,，但整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻不會(huì)陷入困境，天貓?jiān)诠夤鞴?jié)賣了191億元,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景更是不可限量,。"生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一種幸運(yùn)，我們希望我們有一天,，能排在中國(guó)前十的網(wǎng)站里,。"楊浩涌說。楊浩涌簡(jiǎn)歷楊浩涌于1996年畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè),，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位,，于2001年畢業(yè)于耶魯大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。除此之外,，他還擁有中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的工學(xué)碩士學(xué)位,。楊浩涌曾在全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備公司Juniper Networks的核心開發(fā)組任系統(tǒng)專家。2001年至2004年期間,，還曾先后任職于數(shù)家位于美國(guó)硅谷的高科技公司,。2005年2月，楊浩涌回國(guó)創(chuàng)辦了趕集網(wǎng),。趕集網(wǎng)現(xiàn)在是中國(guó)最大,、最活躍的生活信息門戶。自成立以來,，趕集網(wǎng)一直致力于為廣大網(wǎng)民解決身邊的實(shí)際問題,，為人們提供免費(fèi)的信息發(fā)布交換平臺(tái)，讓廣大網(wǎng)民切身享受到本地近距離的便捷生活信息服務(wù),。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示,，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國(guó)分類信息網(wǎng)站之首。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|669 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--(轉(zhuǎn)載)楊浩涌：夜里三點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者: 熱度 1 葉茂中 2014-6-26 15:18; 本文轉(zhuǎn)載自《中青報(bào)》 "夜里三點(diǎn)我經(jīng)常突然醒來,，看網(wǎng)站哪里需要改。"外人看,，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌似乎已經(jīng)功成名就,，但作為草根工程師的創(chuàng)業(yè)者，楊浩涌坦言自己有恐慌和自卑,，比起金山出來的小米科技CEO雷軍和搜狐出來的優(yōu)酷CEO古永鏘,，打著赤腳的楊浩涌只好用勤奮來彌補(bǔ)。小螞蟻的大生意 "很多人到北京第一天用的是趕集網(wǎng),。"楊浩涌說,，趕集網(wǎng)流量最大的三塊是，租房,，二手買賣和找工作,，這些老百姓身邊的需求是趕集網(wǎng)生存的一大空間，而且這個(gè)空間也僅僅是冰山一角,，未來的前景不可限量,。互聯(lián)網(wǎng)廣告一開始興起的是品牌廣告，這些廣告主要在一些門戶網(wǎng)站上展示,；第二階段是外貿(mào)企業(yè)的需求,，滿足他們需求的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)網(wǎng)站；第三階段就是中小企業(yè)的推廣需求,，百度和谷歌恰逢其時(shí)做成了幾百億上千億美元的公司,。 "而趕集網(wǎng)服務(wù)的是比百度推廣還小的小微企業(yè)、甚至是夫妻店。"楊浩涌說,，這些本地的"螞蟻企業(yè)",，可能是街邊包子店、鮮花店,，也可能是一個(gè)人的搬家公司,，這些小店如經(jīng)濟(jì)大潮的毛細(xì)血管一樣密密麻麻布滿整個(gè)城市，看似很小,，但卻是人們經(jīng)濟(jì)生活必不可少的本地服務(wù)提供者,。整個(gè)北京城有9000多家搬家公司，三分之二是一兩個(gè)人的個(gè)體戶,，這些公司的業(yè)務(wù)推廣需求很大,，但以前沒人能瞧得上，趕集網(wǎng)做分類信息,，就滿足了這些商戶的需求,。楊浩涌說，正是因?yàn)闈M足這些小螞蟻一樣的小公司,，趕集網(wǎng)才能每年都翻倍成長(zhǎng),。以前都市報(bào)的信息分類廣告很多，自從趕集網(wǎng)誕生之后,，報(bào)紙這類廣告逐年萎縮,，現(xiàn)在已經(jīng)完全移植到互聯(lián)網(wǎng)上來了。 "生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，空調(diào)壞了,、馬桶壞了，在趕集網(wǎng)上都能找到方便快捷的解決辦法,。"楊浩涌說,，互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)在趕集網(wǎng)表現(xiàn)最明顯，在這些最普通的老百姓和最小的本地服務(wù)公司之間,，趕集網(wǎng)找到了金礦,。離錢越遠(yuǎn)，離成功越近 2004年12月,，楊浩涌從美國(guó)公司辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè),。這次回國(guó)，卻是被對(duì)手逼出來的,。 1974年出生的楊浩涌在1996年獲得天津大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，1999年獲得中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，后赴美國(guó)留學(xué),。先在約翰•霍普金斯大學(xué),，后轉(zhuǎn)到美國(guó)耶魯大學(xué)，2001年獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位，之后一直在硅谷的科技公司任職,。 2004年的6月份,，那時(shí)候Craigslist剛開始在美國(guó)興起。有一天吃飯的時(shí)候,，楊浩涌告訴哥哥楊浩然,，類Craigslist的網(wǎng)站國(guó)內(nèi)還沒人做，不如回國(guó)搞一個(gè),。但見投資人的時(shí)候不小心把創(chuàng)業(yè)的想法被一個(gè)對(duì)手聽到,，楊浩涌只得提前回國(guó)開始創(chuàng)業(yè)。 2004年圣誕前夜,，楊浩涌回到北京,，下了飛機(jī)大雪紛飛，幾天后,，趕集網(wǎng)注冊(cè)完成,，第一名員工到任。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是蜂擁而上,。幾乎在楊浩涌創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的同時(shí),，中國(guó)一下子涌現(xiàn)了2000多家分類信息網(wǎng)站，一場(chǎng)激烈的搏殺開始了,。楊浩涌感嘆,，如果晚了一個(gè)月開始創(chuàng)業(yè)，也許他就不敢踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)了,。現(xiàn)如今剩下的分類信息網(wǎng)站只有趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng),，為什么那2000多家會(huì)死掉?楊浩涌的答案是,，學(xué)Craigslist者生，像Craigslist者死,。差不多每家網(wǎng)站都標(biāo)榜自己是覆蓋全國(guó)100個(gè)城市的全國(guó)性分類信息網(wǎng)站,，趕集網(wǎng)只關(guān)注在北京地區(qū)，并且將所有的精力專注在租房,、二手貨和交友三方面,。楊浩涌坦言，資金實(shí)力不如別人,，經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富,，正如田忌賽馬，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去打別人的弱點(diǎn),，所以我們就縮小范圍,，全力攻占一個(gè)'山頭'。為了打開北京市場(chǎng)，趕集網(wǎng)想盡各種辦法,，比如在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表;和社區(qū)的物業(yè)商量,，把"不能踐踏草坪"的牌子交給趕集網(wǎng)免費(fèi)制作，為的就是能在上面印上趕集網(wǎng)的標(biāo)志……趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時(shí)的每天只有幾個(gè)帖子發(fā)展到每日有幾百個(gè)帖子,，到2005年7月時(shí),，趕集網(wǎng)在北京的所有信息量超過了新浪、eBay兩個(gè)門戶網(wǎng)站的分類信息版塊,。不過一直折騰了四五年,，趕集網(wǎng)也不過二三十人。趕集網(wǎng)真正獲得長(zhǎng)足發(fā)展是在獲得投資之后,。楊浩涌很看重4年磨煉,。"那時(shí)候我們看不見錢，支撐我最大的是這個(gè)網(wǎng)站本身的一個(gè)價(jià)值,。"最困難的是2008年金融危機(jī)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)資金鏈快斷了，發(fā)不起工資,，楊浩涌說,，當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)大家，趕集一定能活下去,，離錢越遠(yuǎn)離成功越近,，離錢遠(yuǎn)的事情，別人不會(huì)干,，我們才有機(jī)會(huì),，才能體現(xiàn)價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián),，趕集網(wǎng)的春天在很多原生安卓ROM上,，都集成了趕集網(wǎng)的APP，在HTC和諾基亞上,，都內(nèi)置了趕集網(wǎng)APP,，楊浩涌說，簡(jiǎn)單易用的趕集網(wǎng)應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到用戶的喜愛,，趕集網(wǎng)APP的下載激活量已經(jīng)4000萬,。現(xiàn)在趕集網(wǎng)來自手機(jī)的訪問量已經(jīng)是電腦的一半，楊浩涌說,，未來低價(jià)安卓手機(jī)的普及必然會(huì)帶來趕集網(wǎng)的應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng),。基于地圖應(yīng)用的本地服務(wù)大大爆發(fā)，團(tuán)購(gòu)的火爆已經(jīng)證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本地服務(wù)的價(jià)值,，而智能手機(jī)的普及則讓更多人可以方便的享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。楊浩涌說,，"比如我父母一輩人，不會(huì)敲打鍵盤,，但是用觸摸式的智能手機(jī),，就很快的掌握了使用趕集網(wǎng)應(yīng)用的技巧。" 如今,，趕集網(wǎng)已經(jīng)迎來了贏利的曙光,。2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，團(tuán)購(gòu)陷入低潮,。楊浩涌說,，但整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻不會(huì)陷入困境，天貓?jiān)诠夤鞴?jié)賣了191億元,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景更是不可限量,。"生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一種幸運(yùn)，我們希望我們有一天,，能排在中國(guó)前十的網(wǎng)站里,。"楊浩涌說。楊浩涌簡(jiǎn)歷楊浩涌于1996年畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè),，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位,，于2001年畢業(yè)于耶魯大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位,。除此之外,，他還擁有中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的工學(xué)碩士學(xué)位。楊浩涌曾在全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備公司Juniper Networks的核心開發(fā)組任系統(tǒng)專家,。2001年至2004年期間,，還曾先后任職于數(shù)家位于美國(guó)硅谷的高科技公司。2005年2月,，楊浩涌回國(guó)創(chuàng)辦了趕集網(wǎng),。趕集網(wǎng)現(xiàn)在是中國(guó)最大、最活躍的生活信息門戶,。自成立以來,，趕集網(wǎng)一直致力于為廣大網(wǎng)民解決身邊的實(shí)際問題,，為人們提供免費(fèi)的信息發(fā)布交換平臺(tái),，讓廣大網(wǎng)民切身享受到本地近距離的便捷生活信息服務(wù)。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示,，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國(guó)分類信息網(wǎng)站之首,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|717 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

投資，請(qǐng)擦亮你的雙眼: 韓虎 2014-6-18 15:37; 不同的投資者有不同的投資觀,，不同的投資者也會(huì)運(yùn)用不同的方式進(jìn)行投資,，但毋庸置疑的是,，所有的投資者都只有一個(gè)共同的目標(biāo)：以最低的成本賺最多的錢！虎躍的投資觀,，永遠(yuǎn)只以最少的成本來?yè)Q得具有巨大升值空間的資產(chǎn),，而正是這樣的投資觀讓眾多客戶收到巨大的成本回報(bào)。投資,，請(qǐng)擦亮你的雙眼,。前陣時(shí)間確實(shí)有幾家公司風(fēng)風(fēng)火火，上市登頭條,，一時(shí)之間各大公眾賬號(hào)上沒少見他們“成功”的身影,。徐新就談他對(duì)京東的投資觀：別人一年投三個(gè)，我三年投一個(gè),；這意味著徐新要花更多的時(shí)間去尋找值得他投資的“殺手級(jí)”創(chuàng)業(yè)者,。不同的投資者有不同的投資觀，不同的投資者也會(huì)運(yùn)用不同的方式進(jìn)行投資,，但毋庸置疑的是,，所有的投資者都只有一個(gè)共同的目標(biāo)：以最低的成本賺最多的錢！《中國(guó)好聲音》第三季導(dǎo)師名單已新鮮出爐,，加多寶繼續(xù)以2.5億的價(jià)格冠名好聲音欄目組,。選對(duì)平臺(tái)，品牌才有更好的依托,。這是2014年加多寶冠名好聲音的價(jià)格,，可是，你們有了解過在2009年時(shí)冠名浙江衛(wèi)視是何價(jià)位,？1億,？1.5億？實(shí)際上,，銀鷺集團(tuán)在2009年時(shí)以900萬的價(jià)格冠名浙江衛(wèi)視,，銀鷺為何能以不到1千萬的價(jià)格“拿下”浙江衛(wèi)視？當(dāng)時(shí)銀鷺集團(tuán)在虎躍營(yíng)銷的策略指導(dǎo)下,，作出從三四線市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一二線市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移決策,。以此戰(zhàn)略作為指導(dǎo)方向，剩下的就是虎躍如何為銀鷺選擇合適的載體進(jìn)行媒體投放,。如何以最低的成本換得具有巨大升值空間的資產(chǎn),，這是虎躍服務(wù)客戶時(shí)的重要原則之一。2009年,，浙江衛(wèi)視正在進(jìn)行節(jié)目改組,，虎躍犀利地判斷到當(dāng)時(shí)排名還很靠后的浙江衛(wèi)視將會(huì)成為節(jié)目中的“明日之星”！虎躍當(dāng)時(shí)為銀鷺選對(duì)這只潛力股,，終于使銀鷺成功地從三四線城市轉(zhuǎn)移到一二線城市,。 900萬在如今要想冠名到浙江衛(wèi)視簡(jiǎn)直是天方夜譚,，可是虎躍就為銀鷺早早地做到了�,；④S的投資觀,，永遠(yuǎn)只以最少的成本來?yè)Q得具有巨大升值空間的資產(chǎn)，這就解釋了為何虎躍要把“為客戶省錢和幫客戶賺錢”奉為宗旨,�,？蛻魧ふ一④S也是在為自身進(jìn)行“投資”，只有選擇更具把控“成本與所得”能力的操作方,，才能為自身所投資本獲得最大的回報(bào),。虎躍以最少的成本換得最具升值空間的資產(chǎn)，尋找“明日之星”,，這是虎躍所秉持的投資觀,，而正是這樣的投資觀讓眾多客戶收到巨大的成本回報(bào)。 2004年時(shí),，韓虎為銀鷺選擇最合適的代言人,，以200萬的價(jià)格簽下張柏芝，正是因?yàn)轫n虎預(yù)料到張柏芝會(huì)在日后幾個(gè)年頭里蒸蒸日上,。如果說尋找到一個(gè)“明日之星”是偶然之舉,，虎躍具有足夠的案例說明虎躍具有“犀利”的眼光篩選明日之星。這年頭流行一句話,，“最近上市的幾家公司錢都花不完了”,。是的，作為投資者,，只有以恰當(dāng)?shù)姆绞綄ふ业饺蘸蠖〞?huì)閃亮的“明日之星”進(jìn)行投資,，才能確保掏出去的錢能更多地流回口袋。不管是投資人,，還是企業(yè)主,，亦或是第三方服務(wù)公司，都請(qǐng)擦亮你們投資的雙眼,！虎躍營(yíng)銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請(qǐng)勿隨便篡改原文任何內(nèi)容。已經(jīng)虎躍營(yíng)銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站,，在使用時(shí)，請(qǐng)標(biāo)明出處：“虎躍營(yíng)銷”,，如需用于其它場(chǎng)合,，請(qǐng)及時(shí)與虎躍營(yíng)銷聯(lián)系：[email protected],。《投資,，擦亮你的雙眼》為“虎躍營(yíng)銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表,，所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營(yíng)銷所有。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營(yíng)銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利,。; 678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

解讀馬佳佳營(yíng)銷傳播模式文李德猛　: 熱度 2 李德猛營(yíng)銷咨詢 2014-4-25 16:29; 一個(gè)名叫馬佳佳的 90 后創(chuàng)業(yè)女孩，一直是營(yíng)銷人,、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)老總的談?wù)摰脑掝}，原因是她的創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)歷過破冰,，就在傳媒大學(xué)校園里引爆市場(chǎng),；她雖是“黃毛丫頭”，卻被萬科集團(tuán)邀請(qǐng)到其總部去講課,，使其獲得了空前的輿論影響力,；她還用一個(gè)關(guān)于“ 90 后為什么不買房”的演講 PPT ，成為了當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中最為炙手可熱的人物,。另外,，馬佳佳的營(yíng)銷思維不僅受到不少企業(yè)的肯定，個(gè)人微博賬號(hào)有近 4 萬 5 千粉絲,，她的微信賬號(hào)僅開通一周,，好友就過萬，幾乎可以和國(guó)內(nèi)個(gè)別創(chuàng)業(yè)媒體的官方微信賬號(hào)打持平… 為什么一個(gè)畢業(yè)不久的大學(xué)生,，能讓一些企業(yè)的老總,、投資者、 90 后一族,、國(guó)內(nèi)的媒體和記者好奇及追捧呢,？帶著這些疑問，筆者想和大家一起來分享她的創(chuàng)業(yè)模式和解讀她的營(yíng)銷理念,。利用“性”事件傳播,，引起媒體炒作孟子說：食色，性也,。但是直到改革開放很久以后,，提到“性”這個(gè)詞，中國(guó)人仍是“談性色變”,。性話題在中國(guó)文化里一直是一個(gè)禁區(qū),，長(zhǎng)久以來，談性色變的恐慌讓國(guó)人對(duì)性諱莫如深,。正是如此,，有關(guān)“性”的花邊新聞，讓記者忙著趕稿爆料,，讀者眼盯著報(bào)紙四處尋找,；有關(guān)“性”的電影《色戒》,，不但獲得獲威尼斯電影節(jié) " 金獅獎(jiǎng) " 、而且又讓名不見經(jīng)傳的湯唯聞名海內(nèi)外華語影壇,；有關(guān)性的產(chǎn)品避孕套,，讓中央一套花錢爭(zhēng)來了“中央一套”；有關(guān)“性”的話題,，讓李銀河備受熱議…類似性的“附屬品”太多,；正因?yàn)槿绱耍@世界有人因“性”得“禍”,，被鋃鐺入獄,、但更有人卻因“性”得福、因“性”得名,、因“性”得利,、抑或還有人因“性”名利雙收。以上筆者統(tǒng)稱為“性”事件,。反觀之,，雖然其結(jié)果不同，但有一點(diǎn)相同的,，那就是由于“性”事件的傳播,，讓很多草根一夜成名馬上躥紅。為什么性事件能讓眾多的人去感興趣和關(guān)注呢,？誠(chéng)然,，社會(huì)及家庭的“壓力山大”，人們必須要自我解壓,，太需要輕松,，太需要笑聲和幽默了。緣于此,，馬佳佳的“性”事件引起媒體炒作,，結(jié)果更讓事件的主人公“人氣大增”或者是“名利雙收”必然也在情理之中。由此可見,，馬佳佳是通過銷售所謂的“逼格情趣商品”（性用品）,，將一個(gè)在中國(guó)還是一個(gè)比較敏感的“性商品銷售”事件來博得男性眼球，并通過媒體傳播放大,，這是馬佳佳成功運(yùn)作“逼格情趣商店”的第一步,。利用“房市”、“名企”,，借“事”傳播馬佳佳被邀請(qǐng)到萬科這個(gè)全國(guó)最大房地產(chǎn)企業(yè)的講臺(tái)上,，圍繞始終是社會(huì)焦點(diǎn)話題的房地產(chǎn)發(fā)表了一番大約 2 個(gè)小時(shí)的演講。她用明快前衛(wèi)的 PPT 分析“ 90 后”人群特征，從而得出“互聯(lián)網(wǎng)改變觀念,，其中一句“ 90 后壓根就不買房”投向房地產(chǎn)輿論場(chǎng),，讓許多人特別是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都不淡定了。這一結(jié)論也迅速引爆了又一輪房地產(chǎn)行業(yè)的新思考,。正如馬佳佳在 PPT 中提到的， 90 后有的可以通過繼承獲得房屋,，有的直接放棄買房的打算,，有的新貴寧愿住酒店�,；蛘咄ㄟ^租房來解決住房問題…,，正是馬佳佳的這些思維把地產(chǎn)人的微信屏給刷爆了，屌絲逆襲利用與國(guó)人感興趣的“房市理論”,、再傍萬科“名企效應(yīng)”,，借“事”傳播達(dá)到了水到渠成。利用體驗(yàn)傳播,，讓消費(fèi)者為尋找感覺買單不知大家有沒有注意,，在國(guó)內(nèi)很多性用品商店或經(jīng)銷商，還在是用“羞答答的玫瑰靜悄悄開”,、“欲抱琵琶半遮面”的經(jīng)營(yíng)方式在坐等客戶時(shí),，馬佳佳卻是“反彈琵琶唱出了自己調(diào)”，她想消費(fèi)者傳達(dá)的的是一種獨(dú)立新女性的“品牌調(diào)”,，即所謂的“消費(fèi)男人”,，而是要做“性用品”的意見領(lǐng)袖，反對(duì)傳統(tǒng)情趣生意依靠女色吸引客戶,，就如她所說：“情趣用品跟酒吧,、夜總會(huì)合作沒多大意義”，變被動(dòng)營(yíng)銷為“時(shí)尚體驗(yàn)”,，把情趣用品賣出“逼格”,，就像人們感覺喝的不是“洋河酒”，是藍(lán)色夢(mèng),、中國(guó)夢(mèng),；小不點(diǎn)去麥當(dāng)勞，不是吃洋快餐,，而是享受一種親子的“快樂的體驗(yàn)”,。這一點(diǎn)，馬佳佳與傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷模式不同就是不是簡(jiǎn)單地讓消費(fèi)者去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品去使用,，而是賣時(shí)尚創(chuàng)意,、賣體驗(yàn)、賣差異化、賣健康生活理念,、賣互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品付費(fèi)，為快樂的感覺體驗(yàn)去埋單,。利用“黑幽默 + 葷段子“,，實(shí)施“葷營(yíng)銷”傳播策略如今社會(huì)你、我,、他都有在學(xué)習(xí),、工作、生活,、購(gòu)房,、買車、逼婚,、升職,、生子等方面存在各種各樣壓力，偶爾同事,、同學(xué),、工友、上下級(jí),、閨密,、閨友、同志哥,、屌絲等之間,，如果有人說說兩句“黑幽默”、講講一則“黃”故事或探討一個(gè)“葷”段子,，總會(huì)博得大家開懷或捧腹大笑,，馬佳佳就是抓住了這個(gè)“壓力需求”，自己站出來為泡否代言,，給人一種有趣,、似黃非黃，又讓人覺得“風(fēng)情萬種” 90 后的屌絲“給力女孩”,。在她的泡否店鋪里及所策劃的文案之中,，都會(huì)流露出那種色而不淫、蕩而有度的性用品產(chǎn)品訴求及促銷廣告語,，諸如：“隔江猶唱后庭花”,、“有緣千里來交配”、“風(fēng)蕭蕭兮易水寒,，人生難覓是直男”,、“長(zhǎng)得不好看不準(zhǔn)進(jìn)”,、“ 18CM 以上可以打折”等經(jīng)典話語，馬佳佳以策劃“黃”文案在社交媒體廣泛傳播,，以引起“好色者”及讓追逐花邊新聞爆料而“生存”的記者們,，去為她進(jìn)行免費(fèi)個(gè)人和品牌傳播，最終實(shí)現(xiàn)“葷營(yíng)銷”策略,。采用“色彩 + 沙龍”色彩傳播,，讓消費(fèi)者進(jìn)店欣慰體驗(yàn)溫馨為什么馬佳佳的泡否情趣用品店，能吸引 70 ,、 80 ,、 90 后的慕名來訪呢？觀望之際,，以 “ 時(shí)尚,、個(gè)性,、前衛(wèi),、自信 ” 為核心的泡否公司，讓人初見驚艷,，再見不煩,，其逆風(fēng)飛揚(yáng)的原因之一，就是采用“色彩 + 沙龍”營(yíng)銷戰(zhàn)略,。國(guó)外有一種理論叫“七秒鐘色彩”,。意思是：對(duì)一個(gè)人乃至對(duì)一種商品或事物的認(rèn)識(shí)，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們的印象里,。根據(jù)國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究表明：能被消費(fèi)者瞬間進(jìn)入視野并留下印象的產(chǎn)品,，其時(shí)間是 0.67 秒，第一印象占決定購(gòu)買過程的 60% ,，而這 60% 是色彩帶來的,，色彩營(yíng)銷對(duì)顧客心理的影響作用是色彩追求、色彩興趣,、色彩驚訝,。馬佳佳通過用“粉、藍(lán),、黃”三種冰淇淋色調(diào)進(jìn)行裝潢分區(qū),，粉色代表少女青春的美麗，更能給少女帶來桃花運(yùn),、戀愛運(yùn),。藍(lán)色給人寧?kù)o、清潔,、理智的感覺,，產(chǎn)生對(duì)萬里晴空、碧波海洋的聯(lián)想；黃色可給顧客一種莊重,、高貴,、明亮的心理感受；馬佳佳通過“粉,、藍(lán),、黃”三種色彩在其營(yíng)銷活動(dòng)中加以運(yùn)用于店鋪的陳列點(diǎn)綴，就是讓消費(fèi)者追求一種驚艷,、興趣,、溫馨的感覺。另外,，在用色彩營(yíng)銷的同時(shí),，又在店鋪內(nèi)擺放彩色沙發(fā)、打造一種沙龍式的消費(fèi)氛圍,，讓消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)不覺害羞,，反而覺得是新奇、趕潮與欣慰,。使用 FABE 銷售法傳播,，達(dá)到“親客營(yíng)銷”效應(yīng) 對(duì)于普通人而言，拍照要么就是留影紀(jì)念,，要么就是保存資料,。而馬佳佳在泡否消費(fèi)過程中，能夠把“ FABE ”這一消費(fèi)法則,，演繹的非常到位,，卻是讓很多營(yíng)銷人咋舌。所謂的 FABE 銷售法則,，簡(jiǎn)單來說它是種銷售模式,，通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求,，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而可順利實(shí)現(xiàn)泡否產(chǎn)品的銷售訴求。 F ：（ Features ）指的是泡否情趣產(chǎn)品的特質(zhì),、特性等方面的功能,。比如產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地,、材料,、定位、特性等,，通過深刻挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,，找到泡否產(chǎn)品的差異點(diǎn),。 A ：（ Advantages ）優(yōu)勢(shì)。列出泡否產(chǎn)品獨(dú)特的地方,，例如：更管用,、更高檔、更溫馨,、更保險(xiǎn),、更…… B ：（ Benefits ）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,，馬佳佳在許多文案策劃中,，用眾多的“黃”話、幽默,、調(diào)侃,、葷句子及形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)泡否產(chǎn)品。 E ：（ Evidence ）佐證,。即泡否通過有形的,、現(xiàn)場(chǎng)可見的客戶留影墻，來證明的“親客營(yíng)銷”活動(dòng),。泡否讓客戶買單后留影紀(jì)念這種營(yíng)銷方法,，足以從以下五點(diǎn)說明其“親客營(yíng)銷”策略的重要性：一是收集客戶資料,，跟蹤售后服務(wù),；二是讓客戶體驗(yàn)與美女合影，滿足客戶的曖昧,、愛美的心理需求,；三是讓客戶產(chǎn)生“購(gòu)買情結(jié)”，爭(zhēng)取客戶“再回首”,；四是這就是成功案例,，眼見為實(shí)，耳聽為虛,；五是體驗(yàn)一種“親,，來吧，我們合個(gè)影”的“親客”活動(dòng),。利用“文化傳播”定位方法,，實(shí)現(xiàn)“借雞生蛋” 俗話說：做生意首先要有一定的本錢。沒錢能做什么生意,？做任何生意必須要先投資,。按常理，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前先必須籌借到一定的資金,，方可實(shí)施自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”,。但反觀馬佳佳的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”,，卻是“無本經(jīng)營(yíng)”，她是利用泡否的“文化傳播”定位,、通過幽默的方式去包裝,，吸引了像天使投資人楊寧一樣的投資者慕名投資，使馬佳佳達(dá)到“借雞生蛋”的目的,，最終實(shí)現(xiàn)了“無本經(jīng)營(yíng)“,。馬佳佳的幾乎“零成本”、“空手套白狼”及“借雞生蛋”的創(chuàng)業(yè)模式,，著實(shí)讓大叔級(jí)的投資者,、 70-90 后創(chuàng)業(yè)者們和許多名企老總瞠目結(jié)舌，噓唏不止,。打造個(gè)人品牌帶動(dòng)“子品牌”,，實(shí)施多元化品牌傳播　在了解“馬佳佳”的同時(shí)，先不妨轉(zhuǎn)換一下大家的視覺,，我們就會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)： IT 領(lǐng)域的時(shí)尚人物馬云,、小品二人轉(zhuǎn)演員小沈陽、還是娛樂業(yè)的時(shí)尚先鋒超級(jí)女聲李宇春,，以及與奧巴馬,、比爾蓋茨等人一同入選《時(shí)代周刊》的韓寒，他（她）們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，那就是適時(shí)迎合了全民的廣泛興趣與無數(shù)草根喜好,，反映了全民受眾的共同意志。所以,，這些代表人物才會(huì)在一夜間家喻戶曉,、頃刻間名揚(yáng)天下；誠(chéng)然,，一旦有了知名度,、成了明星的同時(shí)，他們的相關(guān)深度話題的新聞挖掘,、自然被媒體和輿論所關(guān)注和討論,。毋庸贅言，“馬佳佳現(xiàn)象”正是在這樣的一個(gè)特定的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的必然產(chǎn)物,。馬佳佳之所以在短短的時(shí)間內(nèi)被媒體追捧,，引爆網(wǎng)絡(luò)倍受企業(yè)界人士的矚目和認(rèn)可，這里面有一個(gè)前提,，那就是個(gè)人品牌,。從她策劃的大尺度“黃”經(jīng)典和顛覆世俗的創(chuàng)新精神及大跌世人眼鏡的“屌創(chuàng)意”來看，其經(jīng)營(yíng)的泡否情趣產(chǎn)品,，從根本上講屬于“無形”產(chǎn)品,；從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品包裝、媒體傳播,、渠道發(fā)展,、市場(chǎng)培育、產(chǎn)品推廣策略等各方面卻是讓大家“開眼”,。馬佳佳對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析,、把握和切入，以及同時(shí)利用博客,、微信等自媒體進(jìn)行有效地鎖定目標(biāo)人群并通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)運(yùn)作,，采取高位蓄水的市場(chǎng)戰(zhàn)略，高落點(diǎn),、高質(zhì)量地作用于目標(biāo)人群,，從而培育出了 70-90 后的全民意見領(lǐng)袖。把產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)值（產(chǎn)品的利益點(diǎn)）和使用價(jià)值（產(chǎn)品的功效點(diǎn)）在各階層潛在目標(biāo)群中,，開始進(jìn)行一對(duì)一的口碑推廣和價(jià)值效應(yīng)傳播,。反觀之，一旦形成了“馬佳佳品牌”口碑效應(yīng),，就會(huì)導(dǎo)致規(guī)模的快速擴(kuò)張,，再加上對(duì)意見領(lǐng)袖的偏愛，促使產(chǎn)品的價(jià)值感和產(chǎn)品形式感的用戶體驗(yàn)和品牌傳播效應(yīng)更加讓“馬佳佳品牌”一路看好,，同時(shí)又讓在這一品牌細(xì)分的市場(chǎng)里快速,、有效地樹立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而為其以后進(jìn)行多元化的產(chǎn)品或品牌運(yùn)作打下了基礎(chǔ),。俗話說得好：物極必反,、盛極必衰,！馬佳佳的迅速躥紅,，是開始還是失敗前的回光返照，我們不好斷言,，但有一點(diǎn)是可以肯定的,，就是其目前的“馬佳佳的傳播模式”是很值得我們大家去學(xué)習(xí)和借鑒的。馬佳佳和她的“情趣用品”事業(yè)將來能否會(huì)進(jìn)一步成功,，希望能像一句廣告語所說：“一切就有可能”,。　作者簡(jiǎn)介：李德猛，系廈門索贏企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，首席顧問,； DMAP 管理模式研究第一人；廣東某品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān),；國(guó)內(nèi)多家媒體專欄及特約撰稿人,。聯(lián)系電話： 13599903948 （廈門） 18098710378 （安徽）　　; 個(gè)人分類: 品牌傳播|2740 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

O2O營(yíng)銷的本質(zhì)在于人: 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2014-4-11 17:53; O2O 作為 2013 年乃至 2014 年都稱得上最熱點(diǎn)的詞匯,，在百度指數(shù)的搜索中早已超過了電子商務(wù)和 B2C 。任何話題和事件一旦與 O2O 扯上了關(guān)系,，就會(huì)成為關(guān)注的焦點(diǎn),。談起 O2O ，創(chuàng)業(yè)者滿腔熱血一窩蜂去妄想著我要去構(gòu)建平臺(tái),，而一旦稍微清醒和冷靜后便開始回歸淡定和理性,。然而 O2O 本質(zhì)上不只是平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，更貼切的來說是一種思想和思維的方式,，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得以運(yùn)用而為傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)是營(yíng)銷人一直的追求,。今天我們換一個(gè)角度，從平臺(tái)的使用者角度看 O2O ,，也就是人,。從我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，一個(gè)但凡具有一定價(jià)值的 O2O 平臺(tái),，必須具備以下的特征：一是用戶平臺(tái)： O2O 的平臺(tái)絕不是簡(jiǎn)單的技術(shù)平臺(tái),，它必須是用戶平臺(tái)而非單純的流量平臺(tái)；二是區(qū)域化：“到線下”意味著區(qū)域特征明晰,，可以細(xì)分,；三是社會(huì)化：具備社會(huì)化互動(dòng)功能。而對(duì)于 O2O 平臺(tái)的商戶來說,，有三點(diǎn)核心的原則：信任決定購(gòu)買,；互動(dòng)決定轉(zhuǎn)化；服務(wù)創(chuàng)造口碑,。【在哪里營(yíng)銷】我們整天都在嘀咕著和高喊著口號(hào)：我們的用戶在哪里,，我們就在哪里。可是你的用戶是誰,？你的客戶是誰,？他們?cè)谑褂檬裁礃拥木W(wǎng)絡(luò)工具？你什么都不知道,，你跟我瞎喊什么口號(hào),，誰信你。互聯(lián)網(wǎng)上,，網(wǎng)站就是工具,，移動(dòng)終端上，微信也是工具,，而這些工具就是我們天然的傳播渠道,！任何媒體都只能說是一種工具或者渠道的一部分，說“舍我其誰”的媒體絕對(duì)都是耍流氓,。所以,，不要把微博,、微信營(yíng)銷之類當(dāng)作營(yíng)銷的全部�,？梢灶A(yù)見,，以圈地為目標(biāo)的微信營(yíng)銷，結(jié)果與微博營(yíng)銷不會(huì)有多少差別,。要做好 O2O 的營(yíng)銷,，必須跟用戶使用同樣的在線工具。【如何營(yíng)銷】我們可以將信息比喻成食物來理解內(nèi)容營(yíng)銷的意義,。報(bào)紙的時(shí)代是信息的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，購(gòu)買食品要憑票，因此“好吃不過餃子”,，能果腹已經(jīng)很不錯(cuò)了,。電視時(shí)代是信息市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰拿下 CCTV 的標(biāo)王,，誰就主導(dǎo)了信息,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人面前都有一個(gè)信息構(gòu)成的滿漢全席,，你自己可以隨意挑選,。在有趣的有營(yíng)養(yǎng)的有故事的信息里，硬邦邦的廣告絕對(duì)不會(huì)被人挑選,。因此,，內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)于廣告。海底撈的營(yíng)銷明顯就是內(nèi)容營(yíng)銷,。海底撈在網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)硬廣告都沒有,，一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)都沒有，然而人類無法抵擋海底撈的腳步——海底撈每一家店幾乎天天爆滿,。服務(wù)與內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)合和統(tǒng)一,，構(gòu)成了企業(yè)真正強(qiáng)大的營(yíng)銷體系。也就是說,，服務(wù)的結(jié)束并非營(yíng)銷終點(diǎn),。 O2O 最有價(jià)值的絕不是為了平臺(tái)利益而建立的，而是營(yíng)銷的開始,。線上線下的結(jié)合，線下絕不是營(yíng)銷的終點(diǎn)而是下一個(gè)起點(diǎn),。如果將服務(wù)的結(jié)束當(dāng)作終點(diǎn),，你將永遠(yuǎn)無法提升你的用戶，也就不存在和無法體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別,。【營(yíng)銷轉(zhuǎn)化】除了會(huì)講故事,， O2O 營(yíng)銷的另一個(gè)訣竅就是互動(dòng) , 建立信任感,、提高轉(zhuǎn)化率。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的購(gòu)買行為,，本質(zhì)上絕不是價(jià)格低,，而是客戶的信任乃至喜歡。信任比價(jià)格更重要,！如今諸多所謂微博,、微信托管運(yùn)營(yíng)公司，提供的服務(wù)是加粉,、轉(zhuǎn)發(fā),，活動(dòng)無非就是轉(zhuǎn)發(fā)、加粉贏得禮品,。而 DELL 等企業(yè)在 twitter 上非常質(zhì)樸地去解決客戶的實(shí)際問題,。互動(dòng)是溝通,，是通過專業(yè)服務(wù)提升客戶的信任,，是通過人性化的表現(xiàn)拉近企業(yè)與客戶的距離。在線營(yíng)銷就是互動(dòng),！ O2O 交易過程,，用不用二維碼或者短彩信絕非重點(diǎn)，從線上拉到線下反而是核心,。這個(gè)環(huán)節(jié)是根本的轉(zhuǎn)化率,，影響該環(huán)節(jié)的核心因素是品牌信任感和客服技巧。 O2O 概念的風(fēng)靡,，是我們這個(gè)時(shí)代的寫照,。也是我們這個(gè)時(shí)代的另外的一個(gè)機(jī)會(huì)。十年前,，我們說馬云是瘋子不可理喻,，結(jié)果我們錯(cuò)過了淘寶；現(xiàn)在你不去相信 O2O ,，你將錯(cuò)過下一座財(cái)富,。但是面對(duì) O2O 的到來，我們需要冷清,，勿因一時(shí)的頭腦發(fā)熱而變得不再淡定,。對(duì)于 O2O 來說，最重要的就是用戶也就是人,，用戶思維一定是 O2O 思維里面最重要的組成部分,。以上內(nèi)容還沒看夠，以上觀點(diǎn)我不認(rèn)同，我想了解更多信息,，我想和品牌營(yíng)銷專家吳雪亭進(jìn)行互動(dòng)和交流 …… 怎么辦,？沒問題，只要您掃碼關(guān)注《吳間道品牌觀》,！或搜索微信公眾號(hào)： wuxueting9099 ,，進(jìn)行關(guān)注即可！; 個(gè)人分類: “吳”間道營(yíng)銷觀|722 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

門店經(jīng)營(yíng):如何打造公眾化持股: 宋曙光 2013-12-27 16:16; 門店經(jīng)營(yíng) : 如何打造公眾化持股文 : 宋曙光城市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展導(dǎo)致高額租賃成本與人工成本居高不下,，投資一家門店變得越來越難,，由于個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)性過高，很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者遇到了一個(gè)資本門檻,；再加上通貨膨脹的影響,，相當(dāng)大的一個(gè)上班族群體也在尋找一種可以實(shí)現(xiàn)不影響本職工作的創(chuàng)業(yè)形式；在這個(gè)背景下,，打造一種可以實(shí)現(xiàn)低投資,、低風(fēng)險(xiǎn)而未來又有較好前景的事業(yè)變得非常受歡迎，門店的公眾化持股無疑是一個(gè)較好的方向,，我們之前曾簡(jiǎn)要講述了門店的公眾化持股方向,，本文將對(duì)門店如何進(jìn)行公眾化持股進(jìn)行細(xì)化講解，希望能給門店經(jīng)營(yíng)者帶來部分借簽作用,。我們先將公眾化持股的益處作一下簡(jiǎn)單匯總,，在本文敘述里公眾化持股一般是指十名以上股東或合伙人共同持有門店的股份（或分紅權(quán)）；門店一旦轉(zhuǎn)型或定性為公眾化持股,，則自動(dòng)成為社會(huì)化公司,，相對(duì)于傳統(tǒng)的兩三名創(chuàng)始股東，公眾化持股門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更大,，并且由于吸入了各類不同階層,、不同經(jīng)歷及能力的股東團(tuán)隊(duì)，可以為門店的發(fā)展提供更多有價(jià)值的思路與建議,，對(duì)資金的融入與門店的有效擴(kuò)張發(fā)展帶來事倍功半的效益,。下面進(jìn)行如何操作公眾化持股門店的解釋，本文會(huì)按公眾化持股類型,、如何吸引股東,、股東團(tuán)隊(duì)選擇、股東戰(zhàn)略支持,、盈利分配,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等幾個(gè)部分來簡(jiǎn)要分析。第一部分：門店公眾化持股的兩大類型公眾化持股的門店包括有限公司持股與單店合伙人持股兩種類型,，這兩種形式是目前最容易落地的方式,，我們先來講解關(guān)于有限公司公眾持股的操作方式,。門店在創(chuàng)立時(shí)直接注冊(cè)成有限公司,，而不要注冊(cè)為個(gè)體商戶,，可以按國(guó)家規(guī)定最低注冊(cè)資本進(jìn)行注冊(cè)（多出部分可視為資本公積），有限公司的股東更加具備可信力,，實(shí)際存在的股權(quán)溢價(jià)與估值會(huì)在后期吸引投資中會(huì)起到重要作用,。有限公司注冊(cè)完成后，立刻運(yùn)行一到三個(gè)月的業(yè)務(wù)開展為公司增值（第二部分會(huì)講如何增值）,，因?yàn)橛邢薰疽坏┱　I(yíng)業(yè)后,，吸引投資時(shí)就不會(huì)按照原始價(jià)值評(píng)估，而會(huì)以未來某一時(shí)段的營(yíng)業(yè)估值進(jìn)行評(píng)估,。此時(shí)通常會(huì)以營(yíng)業(yè)額 15-20 倍的價(jià)值為公司進(jìn)行估值,，單股的股價(jià)會(huì)迅速提升，通過一輪一輪的增資擴(kuò)股來完成企業(yè)股東的并入,，在這里要注意的是,，由于注冊(cè)期是最低資本，增資擴(kuò)股后剩余資金均作為資本公積,，再進(jìn)行全部股東的增資,。 HYD 是一家便利超市，注冊(cè)形式為有限公司控股的個(gè)體商戶,，注冊(cè)時(shí)創(chuàng)始人有將近 100 萬的資金,，根據(jù)融資發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)始人將有限公司注冊(cè)資本為 10 萬元,，在正常營(yíng)業(yè)后,，創(chuàng)始人在半年內(nèi)連續(xù)兩次進(jìn)行增資，從 10 萬元增資至 80 萬元,，行外人可能看不出其中的奧妙之外,，事實(shí)上 HYD 公司的每一次增資，在財(cái)務(wù)意義上都會(huì)使其估值得到大幅提升,，在吸引社會(huì)投資人時(shí),，估值已經(jīng)達(dá)到了 1 千萬元的價(jià)格。創(chuàng)始人以溢價(jià)轉(zhuǎn)讓形式僅僅出讓了 30% 的股權(quán),，就得到了超額回報(bào),。門店的經(jīng)營(yíng)與連鎖模式接近，連鎖模式包括了單店與多店的管理模式,，常規(guī)來看,，連鎖業(yè)的特許模式包括合伙制，即本文要講的單店合伙人類型,；如果門店的性質(zhì)為個(gè)體商戶而非有限公司,，則實(shí)行單店合伙人制非常有效,，具體操作形式為以分紅權(quán)為基數(shù)，設(shè)置相應(yīng)虛擬股份,，將單股分紅權(quán)以現(xiàn)金形式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或出售,，以合同形式將門店的所有權(quán)進(jìn)行再分配，通過多個(gè)股東的持股,，獲得資金的投入,。這種形式適合于各種不同的業(yè)態(tài)形式，可以有效化解資金鏈困境與激活業(yè)務(wù),。第二部分：如何吸引股東持股一種是籌備期的操作,。如果籌建期就想做成公眾化持股的形式，則必須撰寫出一份明確的商業(yè)計(jì)劃書,，內(nèi)容包括營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,、產(chǎn)品介紹、利潤(rùn)比例,、成本投入,，以及每股價(jià)格與未來收益的具體事項(xiàng)，在籌建期如果要做成公眾化持股門店的話,，創(chuàng)始人必須具備成功經(jīng)驗(yàn),，或者在某一領(lǐng)域有令人信服的成功案例，否則尋找投資人會(huì)相對(duì)困難,。當(dāng)然,，解決辦法就是尋找相對(duì)名聲或經(jīng)歷豐富的人加入創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，尋找融資時(shí)則說服力會(huì)加大,，具體的團(tuán)隊(duì)選擇辦法會(huì)在接下來的股東團(tuán)隊(duì)選擇部分里敘述,。另一種是進(jìn)入操盤期后吸納公眾股東的操作。如果想在運(yùn)營(yíng)后再進(jìn)行公眾化持股,，可以用快速客戶布局或快速門店布點(diǎn)來擴(kuò)大影響力,，我們說過，門店其實(shí)就是一家微小版的企業(yè),，門店的運(yùn)作必須要當(dāng)成企業(yè)來操作,，前期可以通過戰(zhàn)略性虧損來快速擠占市場(chǎng)，占取市場(chǎng)與消費(fèi)者數(shù)量,，當(dāng)然前提是規(guī)劃好戰(zhàn)略性虧損的時(shí)間點(diǎn),。作為門店來講，當(dāng)擁有的消費(fèi)者數(shù)量龐大時(shí),，就獲得了對(duì)上下游議價(jià)的權(quán)利,，再通過其它盈利模式來扭轉(zhuǎn)虧損局面是一件非常容易的事情。門店講究的是規(guī)�,；加�,，作為投資人看重的恰恰是門店所表現(xiàn)出來的市場(chǎng)前景,，一家有規(guī)模化的門店獲取投資的機(jī)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通門店,；而規(guī)�,；_(dá)到一定數(shù)量的門店可能會(huì)獲得更大同行的收購(gòu)青睞。第三部分：股東團(tuán)隊(duì)選擇股東團(tuán)隊(duì)的組合,，能決定門店未來發(fā)展的想象空間,，在股東選擇上分為兩種,，一種是類似于副業(yè)的投資,，以在職人員另辟財(cái)產(chǎn)回報(bào)的投資為主，另一種就是有系統(tǒng)發(fā)展思維的人群,，以行業(yè)專家,、專業(yè)投資人或高學(xué)歷背景的群體為主，這兩種群體構(gòu)成了公眾化持股的主要人群,。第一種群體講究的是在其工作之外的一種長(zhǎng)期資本獲利,，以手頭閑散資金來得到一份相對(duì)可能會(huì)有較大回報(bào)的事業(yè)。而第二種則更看重未來門店的發(fā)展空間,，由于其在某一層面有相關(guān)經(jīng)歷,，在選擇入股門店上，會(huì)有更清晰的個(gè)人意愿,，更注重未來的收益最大化,。在股權(quán)或單店虛擬股份的轉(zhuǎn)讓上要注意，對(duì)第一種群體的個(gè)人股數(shù)要相對(duì)減少,，但融資單價(jià)要較高,；對(duì)第二種群體的股份數(shù)量可以適當(dāng)加大，融資價(jià)格可以放低,，因?yàn)檫@類群體是能夠?yàn)殚T店的發(fā)展提供較大幫助的股東,。在這里著重闡述一下戰(zhàn)略股東的選擇，常規(guī)的股東接納可以按照正常的資本溢價(jià)形式來進(jìn)行,，但如果是戰(zhàn)略性股東人選,，如可以為門店的品牌、市場(chǎng)運(yùn)作或管理方面帶來重大影響的人選,，可以用贈(zèng)大股份或低價(jià)轉(zhuǎn)股的形式來進(jìn)行,，特殊人選甚至可以免費(fèi)贈(zèng)股，因?yàn)檫@類人選進(jìn)入股東團(tuán)隊(duì),，不管是品牌價(jià)值還是經(jīng)營(yíng),，都可以為門店的發(fā)展帶來可預(yù)估的市場(chǎng)回報(bào)。四,、利用股東的戰(zhàn)略支持在吸納股東或合伙人的協(xié)議上,，要明確注明股東們定期的會(huì)議時(shí)間,，按約定時(shí)間定期組織所有股東進(jìn)行發(fā)展會(huì)議的召開，有效利用股東（或合伙人）的資源來提升門店的營(yíng)業(yè),，公眾化持股的意義主要就是在利用好所有合伙人的智慧與頭腦來為門店服務(wù),。想操做公眾化持股的門店必須要規(guī)劃好治理結(jié)構(gòu)，在門店的運(yùn)營(yíng)前期,，要與股東（或合伙人）就盈利分紅時(shí)間達(dá)成一致,，并且明確出再次融資時(shí)股權(quán)的可能性變更；對(duì)于已入股的股東,，要設(shè)置好股權(quán)再交易的要求,，明確好交易期限。當(dāng)然,，把門店作為一個(gè)資金運(yùn)作的平臺(tái),，通過股權(quán)交易來獲得最終利潤(rùn)也是一種發(fā)展目的，如同第一部分 HYD 超市的案例,，創(chuàng)始人其實(shí)就是通過股價(jià)的增值來獲取滿意回報(bào)的,。信息化的發(fā)展與商業(yè)地產(chǎn)的漲價(jià)，越來越多的投資計(jì)劃人受資本的限制,，不得不去尋找另外一種門檻較低的創(chuàng)業(yè)方式,，而公眾化持股的門店必然會(huì)成為一個(gè)新的商業(yè)投資趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者必須要掌握好商業(yè)機(jī)會(huì),，以便獲取更好的發(fā)展機(jī)會(huì),。作者：宋曙光，特許連鎖模式研究專家,，菲律賓國(guó)立大學(xué) MBA ,，青島盟略方圓營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，專注連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃,、商業(yè)模式構(gòu)建,、特許體系構(gòu)建。聯(lián)系方式： 0532-83020352 / 15806516288 QQ ： 854846266; 1824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小企業(yè)戰(zhàn)略——未來的路: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-10 12:48; 當(dāng)我們?cè)敿?xì)地進(jìn)入到大中型企業(yè)所不屑一顧的隱性的地下市場(chǎng)和微觀世界時(shí),，通過揭去常態(tài)市場(chǎng)的表皮,，探下身來，仔細(xì)研究小企業(yè)稀奇古怪的戰(zhàn)略和做法,，研究其組織深處的奧妙和漩渦,。我們?cè)绞怯^察越是可以體會(huì)到：小企業(yè)戰(zhàn)略既取決于一個(gè)國(guó)家國(guó)民最基本的戰(zhàn)略素質(zhì)，又反過來影響后者,。日本人就喜歡玩精細(xì)化,，在非常有限的資源，非常狹小的空間里面,，把一個(gè)生意做精細(xì),。這事實(shí)上是日本這個(gè)國(guó)家國(guó)民戰(zhàn)略素質(zhì)的體現(xiàn),。而美國(guó)崇尚創(chuàng)新和成功的精英文化，俄羅斯的冒險(xiǎn)和悲壯的英雄文化,，德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)文化,，都是一種國(guó)民的戰(zhàn)略素質(zhì)的體現(xiàn)。這種國(guó)民戰(zhàn)略素質(zhì)決定了每個(gè)國(guó)家的中小企業(yè),，尤其是小企業(yè)的戰(zhàn)略會(huì)嚴(yán)重不同,。反過來，小企業(yè)戰(zhàn)略中的智慧和創(chuàng)新點(diǎn),，如果被挖掘出來,，進(jìn)行有效地傳播的話，甚至可以改變國(guó)民素質(zhì),，至少在很大程度上,，可以改變和改造先進(jìn)創(chuàng)業(yè)者的做法、思維和認(rèn)識(shí),。我認(rèn)為越研究小企業(yè)戰(zhàn)略，越研究得入木三分,，越能夠改造當(dāng)前中國(guó)的大中型企業(yè)的這種古板,、死硬、傻大粗重的戰(zhàn)略,。越是向小企業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，學(xué)習(xí)它的認(rèn)識(shí)，越是能夠改造大型企業(yè)的世界觀和價(jià)值觀,。小企業(yè)用它窘迫有限的資源,，尚且能夠進(jìn)行如此廣大、深刻,、細(xì)致的思考,，進(jìn)行如此高效率的運(yùn)行，那么擁有了如此龐大資源的大型企業(yè),，尤其是大型國(guó)有企業(yè),，如何去提高你的戰(zhàn)略效率呢？這類問題值得我們?nèi)ゴ蜕钏肌?目前大型企業(yè)的戰(zhàn)略效率實(shí)在太低,，如此龐大的投入,，如此優(yōu)厚的政策支持、環(huán)境資源,，比之于如此渺小的產(chǎn)出,，原因何在？大企業(yè)一方面以鎧甲式的戰(zhàn)略防御和逃避國(guó)際企業(yè)泰山壓頂似的攻擊,，另外一方面卻千方百計(jì)壓抑小企業(yè)的反撲，這種本身固化而又笨拙的戰(zhàn)略就嚴(yán)重缺乏進(jìn)化能力,。希望通過我們對(duì)小企業(yè)戰(zhàn)略的深入剖析，能夠改造大型企業(yè)戰(zhàn)略,。同時(shí),，也能使得很多小業(yè)主的戰(zhàn)略行為，由自發(fā)上升成為自覺,，瞻前顧后,，相互學(xué)習(xí)，用理論去解構(gòu)和提升自己的戰(zhàn)略,。希望以此為起點(diǎn),，推動(dòng)小企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)一步繁榮，進(jìn)一步就地開花,，形成各自更多的新舉措和新創(chuàng)舉,。這才是我們進(jìn)行這樣一個(gè)研究的根本目的。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|793 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保潔行業(yè)高管跳槽給老板帶來深痛的思考: 清潔營(yíng)銷 2013-11-19 17:04; 為什么要寫這么一篇關(guān)于保潔行業(yè)高管跳槽給老板帶來影響呢,，這是因?yàn)樵诮佑|過很多快潔管理VIP會(huì)員中,，創(chuàng)業(yè)者的成功是經(jīng)歷過許多磨練，大量的付出才能得到的收獲,。特別是在保潔服務(wù)行業(yè),，很多東西你不親力親為過是無法有說服力。保潔行業(yè)在最近十年之間取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,，特別城市化建設(shè)帶動(dòng)了大批的清潔公司的誕生,，各類大型地產(chǎn)公司進(jìn)駐二級(jí)、三級(jí)城市,，批量的精裝房,、酒店、寫字樓的大規(guī)模清潔開荒,，扶持了一批優(yōu)秀的清潔公司,。清潔公司在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也不斷完善內(nèi)部管理，有一定實(shí)力的清潔公司優(yōu)厚的薪資待遇吸引了部分高校畢業(yè)的大學(xué)生為之服務(wù),，通過公司的不斷培養(yǎng),，這批大學(xué)生逐步成為物業(yè)、清潔行業(yè)中的佼佼者,。但是,，有知識(shí)、有文化的大學(xué)生通過自身的努力,，經(jīng)過3-5年的行業(yè)磨練以后,，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不斷的豐富，專業(yè)技能不斷提升，跳槽,、自立門戶成為行業(yè)的熱門話題,。小楊本科化工專業(yè)畢業(yè)，08年進(jìn)入深圳某保潔服務(wù)公司工作,。該公司成立有十年多的時(shí)間,，通過品牌積累和內(nèi)部管理的不斷完善，發(fā)展成為了深圳保潔行業(yè)的龍頭企業(yè),，小楊在公司三年多的時(shí)間從一名項(xiàng)目主管做到公司項(xiàng)目經(jīng)理并分管公司駐場(chǎng)保潔和工程部的各項(xiàng)工作,，任職期間得到老板的信任，并在公司上下取得了良好的口碑,。年輕,、能干是代名詞。但是最近有一件事情卻讓小楊犯難了：公司對(duì)于某單位保潔承包因價(jià)格上談不攏,，終止了已經(jīng)服務(wù)了三年的長(zhǎng)期保潔合同,，合同終止以后，該單位自己管理保潔,，但因管理方式跟不上各項(xiàng)服務(wù)達(dá)不到要求被市相關(guān)部門通報(bào)了,，該單位找到了小楊，愿意在低于公司一定的價(jià)格把項(xiàng)目給小楊經(jīng)營(yíng),，前提是小楊要有自己的合法的公司,，按照客戶開出的價(jià)格和條件，小楊注冊(cè)公司接手該項(xiàng)目最多半年就可以盈利,，綜合算下來比在公司拿到的薪資翻了幾倍，而小楊夢(mèng)寐以求的車子也可以買了,，如此的機(jī)遇,，豈能錯(cuò)過？小楊左思右想,，最后還是決定放棄現(xiàn)有的工作,，接下了這單業(yè)務(wù)。在公司的上下一片罵聲中走出了這家公司,。成立保潔公司不久,，從職場(chǎng)高管到老板的角色轉(zhuǎn)換，就出現(xiàn)了各種問題,，明白老板也不是那么好當(dāng),，但善于接受新事物，敢于利用一切資源為自己服務(wù)的小楊于是就找到清潔急救網(wǎng)購(gòu)買了《清潔技術(shù)函授培訓(xùn)教程》,，并享受了VIP會(huì)員服務(wù),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)保潔公司管理與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了快速全新策略,，在設(shè)備采購(gòu)和成本控制,，業(yè)務(wù)拓展方面有了一個(gè)新的臺(tái)階,。如今他的公司進(jìn)行的如火如荼。這樣的例子在各行各業(yè)都有,，但也正是老板們最心痛的事情,，走出去創(chuàng)業(yè)的，以各種方式跳槽的比比皆是,。公司大力培養(yǎng)的人才最后有的成為了競(jìng)爭(zhēng)者,，有的成為對(duì)手的助手，雖然從行業(yè)大環(huán)境的角度分析,，人才的流動(dòng)能帶來行業(yè)的健康發(fā)展,，但從公司利益角度來說，誰愿意把自己苦心培養(yǎng)的人才拱手送給別人呢,？天要下雨,，娘要嫁人，這只不過是一句寬心的話,。其實(shí)對(duì)于老板們心里的痛又有誰知道,？因此部分保潔公司的老板們不得不降低外聘人員的比例，把親戚和朋友拉到公司來從事管理和業(yè)務(wù)工作,，小家族企業(yè)就這樣逐步形成了,。這種小家族企業(yè)能給企業(yè)帶來的除了信任以外，弊病卻不少,，家族成員的得到的高信任,，但能力低下，工作效率極低,，給公司帶來任人唯親的氛圍,，想管的人卻管不著，嚴(yán)重地拖了公司的后腿,，制約了公司的發(fā)展,。作為公司的老板，沒有一個(gè)不明白這種情況,，重用有能力的外聘人員,，擔(dān)心公司的業(yè)務(wù)受到損失；而重用家族成員,，公司的發(fā)展和管理一團(tuán)糟,，在進(jìn)退兩難的境地，誰能為他們找到更好的辦法來解決這個(gè)實(shí)際問題呢,。其實(shí)《清潔技術(shù)函授培訓(xùn)教程》不但可以為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供了幫助,，對(duì)中小企業(yè)管理者更是一種輔助工具。對(duì)于保潔這個(gè)朝陽但競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，僅僅依靠提高高薪留人顯然不可行,。公司可以在管理方式和流程上從人管人的方式向制度管人的方式發(fā)展,，不斷完善公司的內(nèi)部管理，最大化地排除人在工作的影響因素,，合理的對(duì)待人才流動(dòng),，明確各個(gè)階段的公司發(fā)展目標(biāo)和需要哪一類型的人才，制定階段性的人力資源規(guī)劃來完成公司各階段的工作任務(wù),，聘用階段性人才,，才能減小人才流動(dòng)給公司帶來的負(fù)面影響。愛學(xué)習(xí)的人,，對(duì)于理論容易理解,，難的是如何在實(shí)踐中操作。（清潔行業(yè)知識(shí)管理倡導(dǎo)者----清潔急救網(wǎng)）; 個(gè)人分類: 清潔急救網(wǎng)觀點(diǎn)|686 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打工者與創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別: 熱度 2 石立平 2013-11-7 23:29; 1. 打工者為別人編織夢(mèng)想,，創(chuàng)業(yè)者為自己編織夢(mèng)想,， 2. 打工者是找老板要錢，創(chuàng)業(yè)者是找客戶要錢,。 3. 打工者是靠勞動(dòng)時(shí)間獲取報(bào)酬,，創(chuàng)業(yè)者是靠勞動(dòng)效益獲取報(bào)酬。 4. 打工者是依靠個(gè)人能力賺錢,，創(chuàng)業(yè)者是依靠企業(yè)平臺(tái)賺錢,。 5. 打工者是領(lǐng)工資的人，創(chuàng)業(yè)者是發(fā)工資的人,。 6. 打工者向往放假,，創(chuàng)業(yè)者害怕放假。 7. 打工者希望工作輕松,，創(chuàng)業(yè)者最怕無事可做,。 8. 打工者盼望發(fā)工資，創(chuàng)業(yè)者害怕發(fā)工資,。 9. 打工者害怕別人超過自己，創(chuàng)業(yè)者希望員工勝過自己,。 10. 打工者擔(dān)心別人替代自己,，創(chuàng)業(yè)者希望有人替代自己。 11. 打工者如同挑水,，創(chuàng)業(yè)者如同打井,。 12. 打工者一分付出一分收獲，創(chuàng)業(yè)者先付出后收獲,。 13. 打工者辛苦心不苦,，創(chuàng)業(yè)者心苦身不苦。 14. 打工者做加法，創(chuàng)業(yè)者做乘法,。 15. 打工者關(guān)心個(gè)人成長(zhǎng),，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心企業(yè)發(fā)展。 16. 打工者擔(dān)心企業(yè)炒人,，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心員工離職,。 17. 打工者擔(dān)心能力無處用，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心能力不夠用,。 18. 打工者重視學(xué)歷不重視能力,，創(chuàng)業(yè)者重視能力不重視學(xué)歷。 19. 打工者覺得每天時(shí)間過得很慢,，創(chuàng)業(yè)者感覺每天時(shí)間過得太快,。 20. 打工者總是能做卻不想做，創(chuàng)業(yè)者總是想做卻做不好,。 21. 打工者向往創(chuàng)業(yè)者的自由,，創(chuàng)業(yè)者羨慕打工者的輕松。 22. 打工者盼過年,，創(chuàng)業(yè)者怕過年,。 23. 打工者關(guān)注一個(gè)月的收入，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注一年的收入,。 24. 打工者關(guān)心家事,，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心國(guó)事。 25. 打工者害怕請(qǐng)人吃飯,，創(chuàng)業(yè)者希望請(qǐng)人吃飯,。 26. 打工者喜歡討論別人，創(chuàng)業(yè)者善于反思自己,。 27. 打工者喜歡買彩票,，創(chuàng)業(yè)者喜歡買股票。 28. 打工者把電腦當(dāng)玩具,，創(chuàng)業(yè)者把電腦當(dāng)工具,。 29. 打工者希望在工作中娛樂，創(chuàng)業(yè)者希望在娛樂中工作,。 30. 打工者害怕改變,，創(chuàng)業(yè)者喜歡創(chuàng)新。 31. 打工者追求現(xiàn)實(shí),，創(chuàng)業(yè)者追求夢(mèng)想,。 32. 打工者擔(dān)心客戶太多，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心客戶太少,。 33. 打工者用時(shí)間來?yè)Q錢,，創(chuàng)業(yè)者用錢來?yè)Q時(shí)間,。 34. 打工者喜歡找朋友聊天，創(chuàng)業(yè)者喜歡找客戶聊天,。 35. 打工者認(rèn)為有錢就有一切,，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有人就有一切。; 2513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)的內(nèi)因決定了外因: 熱度 1 石立平 2013-10-16 11:57; 一家企業(yè)的成敗往往是由兩個(gè)因素組成：一是內(nèi)因,，二是外因,。那么外因是什么，內(nèi)因又是什么呢,？外因就是企業(yè)生存的外界環(huán)境,，內(nèi)因是老板自身的經(jīng)營(yíng)能力。中國(guó)人性的特點(diǎn),，只追求外因,，不注重內(nèi)因。為何筆者強(qiáng)調(diào)老板經(jīng)營(yíng)能力的高低決定了企業(yè)的成敗呢,？因?yàn)槠髽I(yè)無法改變外界環(huán)境,，企業(yè)既改變不了市場(chǎng)，又改變不了同行,，也改變不了客戶,。你唯一能改變就是企業(yè)的內(nèi)因，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、營(yíng)銷、服務(wù)等等,。當(dāng)你的內(nèi)因改變以后,，你就具備了與外因抗衡的能力。所以企業(yè)的外因決定了內(nèi)因,，老板的經(jīng)營(yíng)能力決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。可是，我們今天有太多的創(chuàng)業(yè)者,，他們不是把心思用在內(nèi)因上,，而是天天想著如何改變外因，這種努力是無效的,。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)不管哪個(gè)老板,、哪家企業(yè)做什么，你都無法回避競(jìng)爭(zhēng),。即使當(dāng)個(gè)體戶、撿垃圾,、收廢品,、擦皮鞋都有競(jìng)爭(zhēng),，何況是辦企業(yè)，你怎么能獨(dú)立生存呢,？所以現(xiàn)代企業(yè)做什么不重要,，如何做才重要。企業(yè)唯一能做的就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,！如何才能做得更好呢,？不是有了錢就能做好，也不是有了好項(xiàng)目就能做好,，而是需要資金,、項(xiàng)目、人才的有效組合才能做好,�,？墒牵绾尾拍茏屓咧g進(jìn)行有效組合呢,？這就需要考驗(yàn)企業(yè)老板的經(jīng)營(yíng)能力,。因此，優(yōu)秀的老板需要懂得如何尋找創(chuàng)業(yè),，如何選擇人才,，如何籌備資金，如何控制成本,，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，如何打造團(tuán)隊(duì)，如何營(yíng)銷產(chǎn)品,，你才能把一個(gè)企業(yè)做好,。然而，這些并非是一般人所擁有的能力,，而是需要老板長(zhǎng)期學(xué)習(xí),、修煉、經(jīng)歷才能擁有的能力,。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的事業(yè),，以上提到的問題，有時(shí)只要有一項(xiàng)沒有做好,，企業(yè)就會(huì)造成巨大的損失,。所以我們與其老實(shí)責(zé)怪企業(yè)的外因，不如認(rèn)真做好企業(yè)的內(nèi)因,。當(dāng)你把企業(yè)的內(nèi)因做好,，外因的困難自然就解決了。企業(yè)內(nèi)因就是如何讓自己變成一家值錢的企業(yè),，企業(yè)外因就是如何營(yíng)銷自己的企業(yè),，讓企業(yè)賺錢,。企業(yè)值錢是代表我們給客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)超越了客戶的期望值。因?yàn)槠髽I(yè)有錢并不代表企業(yè)值錢,，企業(yè)值錢有時(shí)并不代表企業(yè)有錢,。如同一個(gè)有職稱的人，并不代表就稱職,。一個(gè)稱職的人,，并不代表一定有職稱。所以老板只有內(nèi)外兼修,，才能讓企業(yè)變成一家既值錢,，又有錢的企業(yè)。如果一家企業(yè)只注重賺錢,，不注重企業(yè)是否值錢,，那么當(dāng)你賺的錢能力無法支撐這家企業(yè)時(shí)，企業(yè)自然就倒閉了,。所以經(jīng)營(yíng)企業(yè),、發(fā)展企業(yè)，老板不僅僅是追求速度,、利潤(rùn)和規(guī)模,，也許健康更重要。如果一家企業(yè)今天賺了不該賺的錢,，那么明天可能要加倍地賞還,。同樣的道理，如果一家企業(yè)內(nèi)因修煉很好,，卻沒有賺多少錢,，那么明天會(huì)有倍增的收入。因此,，看一家企業(yè)有沒有前景,，有沒有潛力，不僅僅是看企業(yè)的表面,，更需要看企業(yè)的內(nèi)因,。特別是當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，真正決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵在內(nèi)因,，而不是外因,。為什么同樣的金融危機(jī)，有的企業(yè)在危機(jī)中倒下去了,，而有的企業(yè)在危機(jī)中卻發(fā)展的更好,？因?yàn)榕既坏某晒Ρ仨殨?huì)失敗，企業(yè)只有必然的成功才能經(jīng)得起時(shí)間和環(huán)境的考驗(yàn),。所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要多注重內(nèi)因的發(fā)展,，即經(jīng)營(yíng)能力的提升,，企業(yè)才能獲得更健康、更長(zhǎng)久,。; 1824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

影響創(chuàng)業(yè)成敗的三大要點(diǎn): 熱度 1 石立平 2013-10-13 00:24; 一．天時(shí)：在什么時(shí)間創(chuàng)業(yè) 因?yàn)槠髽I(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，如果創(chuàng)業(yè)太早了,，人們的消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)觀念沒有達(dá)到，那么你制造出來的產(chǎn)品根本就賣不動(dòng),，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的先烈,。如果創(chuàng)業(yè)太晚了，你的同行,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成長(zhǎng)起來了,，那么企業(yè)的產(chǎn)品同樣沒有人需要，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的淘汰品,。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好時(shí)間,，太早創(chuàng)業(yè)或太晚創(chuàng)業(yè)都不利于企業(yè)的發(fā)展。那么,，如何才能辨別創(chuàng)業(yè)的早晚,，我們需要了解企業(yè)產(chǎn)品與客戶需求的對(duì)接。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品有兩種銷售方式：一是滿足需求,。二是創(chuàng)造需求,。滿足需求是制造客戶以前使用過的產(chǎn)品，企業(yè)只是擴(kuò)大銷售量或提高產(chǎn)品質(zhì)量,。創(chuàng)造需要是企業(yè)開發(fā)客戶從來沒有見過或使用過的新產(chǎn)品,，企業(yè)從產(chǎn)品功能、樣式等方面引導(dǎo)客戶購(gòu)買新產(chǎn)品,。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)就要做好自己產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)定位、客戶定位,，企業(yè)才能獲得良好的銷售業(yè)績(jī),。二．地利：在什么地方創(chuàng)業(yè) 對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來說，因?yàn)橹袊?guó)地區(qū)廣,、人口多,，生產(chǎn)力發(fā)展水平也不平衡，先進(jìn)發(fā)達(dá)的沿海城市,、大中型城市已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。而貧窮落后的農(nóng)村,、山區(qū)還停留在農(nóng)業(yè)時(shí)代,、手工業(yè)操作時(shí)代,。所以創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣、生活水平,，制造出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品,。企業(yè)如果離客戶太遠(yuǎn)，那么你的產(chǎn)品就無法銷售,。因此,，老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn)，如果這個(gè)地區(qū)是農(nóng)業(yè)時(shí)代,，那么就只有開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，最快也只能開發(fā)工業(yè)產(chǎn)品。如果這個(gè)地區(qū)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，那么企業(yè)就需要開發(fā)商業(yè)類,、服務(wù)類、知識(shí)類,、創(chuàng)意類的產(chǎn)品,。市場(chǎng)慢了，企業(yè)快了,，或者說是市場(chǎng)快了,，企業(yè)慢了，都不利于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展,。即使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售全國(guó),，也需要根據(jù)城市差異、地區(qū)差異進(jìn)行產(chǎn)品或價(jià)格調(diào)整,，企業(yè)才能適應(yīng)地區(qū)的發(fā)展,。三．人和：吸引什么客戶企業(yè)的人和同樣的包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)伙伴和員工的和睦；二是外部客戶的和睦,。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,，經(jīng)營(yíng)人就包括經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的員工和外部的客戶。為什么創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持做自己的行業(yè)和專業(yè),。因?yàn)槲镆灶惥�,，人以類分，如果一個(gè)老板總是不斷地?fù)Q行業(yè),、換企業(yè),、換專業(yè)，那么你的朋友和客戶根本就不知道你是做什么的,。而且你每一次更換,，你的員工或客戶又必須從零開始積累。然而，企業(yè)的成功,，小企業(yè)靠機(jī)遇,，大成功靠積累。一是經(jīng)驗(yàn)的積累,；二是財(cái)富的積累,；三是客戶的積累；四是信譽(yù)的積累,；所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要做到專一,、專注、專心,、專業(yè)。只有這樣,，你才能積累更多的客戶和人脈,。今天的社會(huì)你認(rèn)識(shí)多少人不重要，重要是多少人認(rèn)識(shí)你,，更重要的是他們知道你是做什么的,，你才有機(jī)會(huì)銷售更多的產(chǎn)品，做好企業(yè)的品牌,。因此,，創(chuàng)業(yè)的三大要點(diǎn)：天時(shí)、地利,、人和一個(gè)都不能少,。企業(yè)只有充分利用好天時(shí)、地利,、人和之間的關(guān)系,，才能把企業(yè)做得更好。; 922 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保潔行業(yè)高管跳槽給老板帶來深痛的思考: 保潔銷售 2013-9-29 12:37; 為什么要寫這么一篇關(guān)于保潔行業(yè)高管跳槽給老板帶來影響呢,，這是因?yàn)樵诮佑|過很多快潔管理VIP會(huì)員中,，創(chuàng)業(yè)者的成功是經(jīng)歷過許多磨練，大量的付出才能得到的收獲,。特別是在保潔服務(wù)行業(yè),，很多東西你不親力親為過是無法有說服力。保潔行業(yè)在最近十年之間取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,，特別城市化建設(shè)帶動(dòng)了大批的清潔公司的誕生,，各類大型地產(chǎn)公司進(jìn)駐二級(jí)、三級(jí)城市,，批量的精裝房,、酒店、寫字樓的大規(guī)模清潔開荒，扶持了一批優(yōu)秀的清潔公司,。清潔公司在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也不斷完善內(nèi)部管理,，有一定實(shí)力的清潔公司優(yōu)厚的薪資待遇吸引了部分高校畢業(yè)的大學(xué)生為之服務(wù)，通過公司的不斷培養(yǎng),，這批大學(xué)生逐步成為物業(yè),、清潔行業(yè)中的佼佼者。但是,，有知識(shí),、有文化的大學(xué)生通過自身的努力，經(jīng)過3-5年的行業(yè)磨練以后,，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不斷的豐富,，專業(yè)技能不斷提升，跳槽,、自立門戶成為行業(yè)的熱門話題,。小楊本科化工專業(yè)畢業(yè)，08年進(jìn)入深圳某保潔服務(wù)公司工作,。該公司成立有十年多的時(shí)間,，通過品牌積累和內(nèi)部管理的不斷完善，發(fā)展成為了深圳保潔行業(yè)的龍頭企業(yè),，小楊在公司三年多的時(shí)間從一名項(xiàng)目主管做到公司項(xiàng)目經(jīng)理并分管公司駐場(chǎng)保潔和工程部的各項(xiàng)工作,，任職期間得到老板的信任，并在公司上下取得了良好的口碑,。年輕,、能干是代名詞。但是最近有一件事情卻讓小楊犯難了：公司對(duì)于某單位保潔承包因價(jià)格上談不攏,，終止了已經(jīng)服務(wù)了三年的長(zhǎng)期保潔合同,，合同終止以后，該單位自己管理保潔,，但因管理方式跟不上各項(xiàng)服務(wù)達(dá)不到要求被市相關(guān)部門通報(bào)了,，該單位找到了小楊，愿意在低于公司一定的價(jià)格把項(xiàng)目給小楊經(jīng)營(yíng),，前提是小楊要有自己的合法的公司,，按照客戶開出的價(jià)格和條件，小楊注冊(cè)公司接手該項(xiàng)目最多半年就可以盈利,，綜合算下來比在公司拿到的薪資翻了幾倍,，而小楊夢(mèng)寐以求的車子也可以買了，如此的機(jī)遇,，豈能錯(cuò)過,？小楊左思右想,，最后還是決定放棄現(xiàn)有的工作，接下了這單業(yè)務(wù),。在公司的上下一片罵聲中走出了這家公司,。成立保潔公司不久，從職場(chǎng)高管到老板的角色轉(zhuǎn)換,，就出現(xiàn)了各種問題,，明白老板也不是那么好當(dāng)，但善于接受新事物,，敢于利用一切資源為自己服務(wù)的小楊于是就找到清潔急救網(wǎng)購(gòu)買了《清潔技術(shù)函授培訓(xùn)教程》,，并享受了VIP會(huì)員服務(wù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)保潔公司管理與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了快速全新策略,，在設(shè)備采購(gòu)和成本控制，業(yè)務(wù)拓展方面有了一個(gè)新的臺(tái)階,。如今他的公司進(jìn)行的如火如荼,。這樣的例子在各行各業(yè)都有，但也正是老板們最心痛的事情,，走出去創(chuàng)業(yè)的，以各種方式跳槽的比比皆是,。公司大力培養(yǎng)的人才最后有的成為了競(jìng)爭(zhēng)者,，有的成為對(duì)手的助手，雖然從行業(yè)大環(huán)境的角度分析,，人才的流動(dòng)能帶來行業(yè)的健康發(fā)展,，但從公司利益角度來說，誰愿意把自己苦心培養(yǎng)的人才拱手送給別人呢,？天要下雨,，娘要嫁人，這只不過是一句寬心的話,。其實(shí)對(duì)于老板們心里的痛又有誰知道,？因此部分保潔公司的老板們不得不降低外聘人員的比例，把親戚和朋友拉到公司來從事管理和業(yè)務(wù)工作,，小家族企業(yè)就這樣逐步形成了,。這種小家族企業(yè)能給企業(yè)帶來的除了信任以外，弊病卻不少,，家族成員的得到的高信任,，但能力低下，工作效率極低,，給公司帶來任人唯親的氛圍,，想管的人卻管不著，嚴(yán)重地拖了公司的后腿，制約了公司的發(fā)展,。作為公司的老板,，沒有一個(gè)不明白這種情況，重用有能力的外聘人員,，擔(dān)心公司的業(yè)務(wù)受到損失,；而重用家族成員，公司的發(fā)展和管理一團(tuán)糟,，在進(jìn)退兩難的境地,，誰能為他們找到更好的辦法來解決這個(gè)實(shí)際問題呢。其實(shí)《清潔技術(shù)函授培訓(xùn)教程》不但可以為行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供了幫助,，對(duì)中小企業(yè)管理者更是一種輔助工具,。對(duì)于保潔這個(gè)朝陽但競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，僅僅依靠提高高薪留人顯然不可行,。公司可以在管理方式和流程上從人管人的方式向制度管人的方式發(fā)展,，不斷完善公司的內(nèi)部管理，最大化地排除人在工作的影響因素,，合理的對(duì)待人才流動(dòng),，明確各個(gè)階段的公司發(fā)展目標(biāo)和需要哪一類型的人才，制定階段性的人力資源規(guī)劃來完成公司各階段的工作任務(wù),，聘用階段性人才,，才能減小人才流動(dòng)給公司帶來的負(fù)面影響。愛學(xué)習(xí)的人,，對(duì)于理論容易理解,，難的是如何在實(shí)踐中操作。（清潔行業(yè)知識(shí)管理倡導(dǎo)者----清潔急救網(wǎng)）; 個(gè)人分類: 清潔急救網(wǎng)觀點(diǎn)|606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)眾籌模式的深度探究: 熱度 10 榮振環(huán) 2013-6-26 13:03; 作者：榮振環(huán) 初步了解眾籌模式,，是源于一個(gè)朋友做了咖啡館,，如今這個(gè)咖啡館已經(jīng)是大名鼎鼎。這就是基于互聯(lián)網(wǎng)圈子的 3W 咖啡,。 3W 咖啡采用的就是眾籌模式,，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人 10 股,，每股 6000 元,，相當(dāng)于一個(gè)人 6 萬。因?yàn)? 3W 股東招募時(shí),，恰逢微博的爆發(fā)式增長(zhǎng)期,，很多知名人士熱衷于玩微博，而 3W 又主要是通過微博招募原始股東,，很多人并不特別在意 6 萬元錢,，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東,，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,，未嘗不是一件有趣的事,。很快， 3W 咖啡匯集了一大幫知名投資人,、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬,、徐小平,、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗,， 3W 以咖啡為載體,，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成,。 2012 年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道,，此舉引爆了 3W 咖啡的行業(yè)影響力，也助推 3W 走上了連鎖運(yùn)營(yíng)模式,。短短幾年,， 3W 創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新,，完美演繹了眾籌模式,。什么是眾籌模式眾籌源于國(guó)外 crowdfunding 一詞，顧名思義,，就是利用眾人的力量，集中大家的資金,、能力和渠道,，為小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)等提供必要的資金援助,。之前美國(guó)著名作家克萊·舍基提到一個(gè)認(rèn)知盈余的概念,，強(qiáng)調(diào)很多人都有閑置的時(shí)間、閑置的資源,，如何把這些閑置的時(shí)間和資源匯聚起來,，有目的地創(chuàng)造更有價(jià)值、有意義的事情,，在互聯(lián)網(wǎng)甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益增強(qiáng)的今天,，將變得越來越重要。這里面,，閑置的資源中一個(gè)最顯而易見的就是閑置的資金,。我們很多人都有閑置的資金,，但我們不是投資人、也不是天使,，我們的閑置資金也沒有很大數(shù)目,。單個(gè)人的單筆資金也許干不成什么事，但是如果數(shù)以千計(jì)萬計(jì)的小額資金匯聚起來,，可以幫助有夢(mèng)想,、有想法的人去創(chuàng)造事業(yè)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，最終每個(gè)人的小額資金都創(chuàng)造了價(jià)值,。這也許是眾籌模式的誘人之處和現(xiàn)實(shí)意義。眾籌模式,，看上去很美聽了上面的描述,，也許我們很多人都會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。自己還真有點(diǎn)閑錢,，要不也做一把小額天使,，把閑錢匯聚到最能夠創(chuàng)造價(jià)值的事業(yè)中來，讓錢生錢,。但上述只是一種理想狀態(tài),，現(xiàn)實(shí)是眾籌模式還遠(yuǎn)未成熟。中國(guó)太缺乏相應(yīng)的機(jī)制和體制,，更缺乏支持這種模式的環(huán)境,。如果通過陌生平臺(tái)或者弱關(guān)系開展眾籌，你的信任機(jī)制,、分配機(jī)制,、退出機(jī)制是否健全到足以讓人相信，而且持久相信,，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,。眾所周知，創(chuàng)業(yè)的錢變現(xiàn)或者增值是需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程,，而眾籌從某種意義上講是將很多并不太相關(guān)的人的小額資金匯集起來,，用于支持某項(xiàng)事業(yè)或活動(dòng)。這個(gè)過程中,，游戲規(guī)則就變得異常重要,。如果沒有設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則，將來就會(huì)出現(xiàn)剪不斷理還亂錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,，還會(huì)引來無邊無際的煩擾,，比如，有參與者要退出,，有參與者對(duì)你產(chǎn)生不信任,、有參與者對(duì)你進(jìn)行詆毀,，等等，到那個(gè)光景,，小錢是小,，信譽(yù)是大，這也讓眾籌存在很多擔(dān)憂,。此外,，眾籌是否符合中國(guó)的法律環(huán)境，有無潛在的風(fēng)險(xiǎn),，至今大家看法不一,。這也為眾籌模式在中國(guó)落地生根帶來一定的障礙。為什么 3W 能夠成功既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn),，為什么 3W 咖啡能夠成功,。相信很多讀者對(duì)產(chǎn)生這樣的疑問。 3W 的成功也到出了中國(guó)特色眾籌模式的關(guān)鍵,。在體制缺失的情況下,，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中,，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散,。 3W 的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，首先是股東的條件,。不是所有人都可以成為 3W 的股東,，換言之，不是你有 6 萬就可以參與投資的,，股東必須符合一定的條件,。所謂“物以類聚，人以群分”,，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子,，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”,，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引,，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則,。基于選擇標(biāo)準(zhǔn),， 6 萬對(duì)于這些人來說,，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì),，既然可以忽略不計(jì),，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn),。其次是基于熟人或名人交際圈。 3W 的股東具有相互吸引力,，沈南鵬,、徐小平、曾李青來了,，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了,，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子,。所以， 3W 的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接,、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的,。這就無形中建立一種信任場(chǎng)。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的,。缺乏信任場(chǎng),，單憑興趣場(chǎng)，最后一定的籌錢時(shí)不給力,，給錢后不放心,，最后你做的也不會(huì)安心。最后是股東的價(jià)值,。 3W 在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào),，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知,，開咖啡館,，賺錢也是微利。想要靠 6 萬股本分紅,，幾乎是希望渺茫,。 3W 聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之,， 3W 為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值,、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值,、社交價(jià)值,、聚會(huì)場(chǎng)所等，這些是這些眾籌參與者看重的,。中國(guó)眾籌模式成功的要素通過 3W 眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國(guó)扎根并順利成長(zhǎng)需要解決以下幾個(gè)基本問題,。 1 ）形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn) 如果沒有門檻、沒有要求的眾籌,，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾,，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣,。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好,。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn),，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值,，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來,； 2 ）融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ),。為了解決信任難題,，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接,，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ),。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣,，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū),，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng),、家庭成員或親屬關(guān)系,，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境,，很少有人會(huì)做逾矩之事,。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力,，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力,。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制,，強(qiáng)化了弱鏈接,。即建立信任體制。此時(shí),，你的承諾是什么,，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書,，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接,。 3 ）建立價(jià)值保障體系眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海,，眾人拾柴火焰高,。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者,。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系,。這種價(jià)值保障并不一定是金錢,。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù),、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì),。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾,。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制,，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號(hào)召力,。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ),，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航。通過依托標(biāo)準(zhǔn),，建立信任,，提供保障，眾籌模式才算是搭建基本雛形,。否則,，在當(dāng)前中國(guó)這個(gè)土壤，沒有游戲規(guī)則玩眾籌,，那基本上是過眼云煙,，玩一把瀟灑而已。眾籌網(wǎng)站的前景探究前面基本上是圍繞著眾籌項(xiàng)目來談,，還有一些是專門建立眾籌平臺(tái),，比如成立眾籌模式的網(wǎng)站，像美國(guó)眾籌網(wǎng)站 kickstarter 一樣,，建立平臺(tái),，任何人都可以將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想發(fā)給網(wǎng)站平臺(tái)，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布,，網(wǎng)友自愿給予資金支持,，回報(bào)則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。眾籌網(wǎng)站則從成功項(xiàng)目中抽取一定比例的資金作為報(bào)酬,。這種眾籌創(chuàng)業(yè)模式已在全球興起,，并出現(xiàn)了藝術(shù)、科技等不同的垂直網(wǎng)站,。但截至到目前,，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站起步階段，由于國(guó)內(nèi)生存環(huán)境問題,，缺乏信任機(jī)制和完善的游戲規(guī)則,，整個(gè)行業(yè)似乎都在培育期，影響力大多限于小眾圈子，用戶規(guī)模,、項(xiàng)目數(shù)量,、籌資金額都跟國(guó)外不可同日而語。所謂“存在即是合理的”,。眾籌在國(guó)內(nèi)落地盡管存在水土不服,，但這種網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的吸引力在于三點(diǎn)：提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金；預(yù)知市場(chǎng)需求,；低成本市場(chǎng)推廣,。其中，很多情況下,，后兩者功效要大于前者,。通過發(fā)布項(xiàng)目，可以通過參與者預(yù)知市場(chǎng)需求,，同時(shí)也是一種不錯(cuò)的推廣手段,。當(dāng)前，這種網(wǎng)站只能吸引處于初級(jí)階段的創(chuàng)業(yè)者或者一些低門檻的項(xiàng)目,，對(duì)于一些有潛力,、有團(tuán)隊(duì)、有核心優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,，大多數(shù)不會(huì)通過眾籌網(wǎng)站進(jìn)行資金募集,，原因很簡(jiǎn)單，好的項(xiàng)目公開眾籌,，最后很可能資金沒有募集到,，創(chuàng)意被人抄襲，項(xiàng)目被人剽竊,，最后雞飛蛋打,。所以，我對(duì)中國(guó)眾籌網(wǎng)站的生存和發(fā)展并不樂觀,。之前有人說,，眾籌網(wǎng)站會(huì)對(duì) VC 、天使造成沖擊,，我也不敢茍同,。首先，從資金層面,，眾籌和風(fēng)投或天使不在一個(gè)數(shù)量級(jí),；其次，除了資金,，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給創(chuàng)業(yè)者的還有資源和經(jīng)驗(yàn),，這是眾籌模式欠缺的,，而這些資源和經(jīng)驗(yàn)是保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目能夠持續(xù)做下去的關(guān)鍵。經(jīng)此對(duì)比,，參與眾籌的項(xiàng)目,，小打小鬧尚可，要向?qū)I(yè)投資機(jī)構(gòu)一樣,，以資金推動(dòng)，輔以專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勢(shì)資源支持保障項(xiàng)目由小到大,，眾籌網(wǎng)站尚有較長(zhǎng)一段路要走,。結(jié)合前面提到的眾籌模式存在的發(fā)展障礙，筆者認(rèn)為眾籌網(wǎng)站要想有突破性的發(fā)展,，就必須要建立信任機(jī)制,，同時(shí)建立游戲規(guī)則，并且建立眾籌項(xiàng)目持續(xù)成功的保障機(jī)制,。因?yàn)闆]有信任,，參與度就低；沒有游戲規(guī)則,，眾籌模式運(yùn)行就不暢,；沒有項(xiàng)目后續(xù)保障機(jī)制，以后就更缺乏參與和支持,，就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán),。總而言之，無論是眾籌模式還是眾籌網(wǎng)站發(fā)展,，在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的環(huán)境下,，必須要有機(jī)制和游戲規(guī)則。初期最簡(jiǎn)單的操作方式是三招： 1 ,、有所為有所不為：嚴(yán)格把控眾籌項(xiàng)目,，篩選眾籌參與者，保障成功概率,，做精而非做量,； 2 、你好我好大家好：做好價(jià)值承諾,，提供信任擔(dān)保,，讓籌者放心，讓被投者做起來安心,； 3 ,、成功路上有我作伴：為眾籌項(xiàng)目提供后續(xù)除了資金之外的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)接資源，尋求合作伙伴,，提供持續(xù)輔導(dǎo),，保障成功率,。只有做好了這三招，眾籌方能贏得“眾”的人氣,，產(chǎn)生“籌”的效果,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式|14368 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

盤點(diǎn)衣食住行玩用最受大眾歡迎的商業(yè)模式: 穆峰 2013-6-21 12:38; 未來拼什么？這是一個(gè)殘酷的問題,，因?yàn)閿?shù)據(jù)肯定會(huì)趨同,，但聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)讓它們聰明地流向一個(gè)指定的區(qū)域，這才是轉(zhuǎn)化率的核心問題,。他們中的大部分都提到了專注,，因?yàn)橄鄬?duì)于那些巨無霸，你的數(shù)據(jù)處理能力只能在某幾個(gè)領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì),，這十分重要,。濕定制：做買得起的好衣服廣州密碼服飾有限公司(簡(jiǎn)稱密碼服飾)所提出的“濕定制”正在用一種新的模式來解決好衣服太貴的問題。在創(chuàng)始人張叢斌看來,，濕定制模式的核心在于：以顧客訂貨的方式來降低經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，以成本加傭金的模式來提供超性價(jià)比的衣服，以大眾服務(wù)大眾的策略來打造設(shè)計(jì)平臺(tái)與營(yíng)銷體系,。在傳統(tǒng)的流通渠道下,，廠家、省代理,、分銷代理,、商場(chǎng)等各流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)，導(dǎo)致本來成本不高的服裝最終到達(dá)顧客手中翻了10倍甚至幾十倍 ,。這種極不合理的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在于服裝消費(fèi)中,，迫使顧客要么用高昂的代價(jià)來獲得想要的衣服，要么只能選不能滿足自己穿衣需要的低端衣服,。而“濕定制”模式卻能給顧客更多的選擇方案,。其關(guān)鍵是把訂購(gòu)直接向顧客開放，砍掉所有的中間環(huán)節(jié),。另外,，還將網(wǎng)上訂購(gòu)與實(shí)體店試穿結(jié)合起來，也解決了顧客因款式,、顏色,、碼數(shù)不合適而可能產(chǎn)生的退貨問題。丁丁優(yōu)惠：手機(jī)版的維絡(luò)城丁丁優(yōu)惠的商業(yè)模式還有先天的缺陷：無法形成一個(gè)數(shù)據(jù)的“閉環(huán)”,。簡(jiǎn)單地講,，用戶不再像之前那樣提交打印好的優(yōu)惠券，只用出示手機(jī)上下載的優(yōu)惠信息,。但丁丁優(yōu)惠無法拿到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù),，這在移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)以數(shù)據(jù)分析為生命線的時(shí)代,，這種商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)被效率更高的模式所取代。　　但即便如此,，丁丁優(yōu)惠還是積累了超過1000萬的用戶,，而且受到VC們的瘋狂追捧。丁丁網(wǎng)起初的商業(yè)模式就是給別的網(wǎng)站提供在線地圖租用服務(wù),，逐漸地,，它開始進(jìn)入垂直化營(yíng)銷領(lǐng)域，開辟了吃喝拉撒,、裝修,、結(jié)婚等7個(gè)頻道，提供大量的圖文信息和網(wǎng)友排名,，引入了營(yíng)銷計(jì)量和廣告服務(wù)等盈利模式。對(duì)于丁丁優(yōu)惠來說,，如何去形成數(shù)據(jù)的閉環(huán)是其商業(yè)模式是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)所在,。徐龍江正在聯(lián)系相關(guān)的第三方廠家，希望批量生產(chǎn)一些手持設(shè)備提供給合作的商家,。這樣借助于二維碼,，丁丁優(yōu)惠就可以掌握所有的消費(fèi)信息。同時(shí),，為了防止商戶不掃描的作弊現(xiàn)象發(fā)生,，丁丁優(yōu)惠還會(huì)推行消費(fèi)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目，激發(fā)用戶主動(dòng)要求商家記錄消費(fèi)的動(dòng)力,。搜購(gòu)聯(lián)盟：辦公人群的福地職場(chǎng)人群經(jīng)常會(huì)為去哪里玩,、吃什么，如何裝扮辦公室而發(fā)愁,，或許由于工作忙沒時(shí)間挑選而購(gòu)買了不少無用的東西,，搜購(gòu)聯(lián)盟的出現(xiàn)解決了這一問題。搜購(gòu)聯(lián)盟從創(chuàng)意辦公用品,，到職場(chǎng)人士形象,，打扮以及閑暇之余應(yīng)該去哪娛樂，都給出了搜索結(jié)果和優(yōu)化方案,，即使是一個(gè)不會(huì)選擇的人,，出錯(cuò)率也大大降低，因?yàn)樗奄?gòu)聯(lián)盟背后強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品選購(gòu)團(tuán)隊(duì),，早已經(jīng)過濾掉了那些不適合你的東西,，看到的，買到的,，都是適合消費(fèi)者身份和生活品味的產(chǎn)品,。如此幫助消費(fèi)者省錢,，才可能產(chǎn)生可持續(xù)的電商模式，而不是一味打價(jià)格戰(zhàn)消磨消費(fèi)者的熱情,。另外,，在合作模式上搜購(gòu)聯(lián)盟秉持站長(zhǎng)聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟,、平臺(tái)共建的渠道開發(fā)模式,，攜手更多的創(chuàng)業(yè)者共同打造一個(gè)新模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城，將全國(guó)市場(chǎng)以地區(qū)的形式全權(quán)授予地方創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度開發(fā),，利用他們?cè)诘胤姜?dú)有的人脈資源以及更深的熟知度,，對(duì)地方的產(chǎn)品特色進(jìn)行深度挖掘，屆時(shí),，用戶可以以產(chǎn)品類別或區(qū)域定點(diǎn)搜索的雙模式進(jìn)行對(duì)所需商品的準(zhǔn)確購(gòu)買,，這樣還可使得地區(qū)有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商品通過平臺(tái)走向全國(guó)市場(chǎng)。食神搖搖：手機(jī)上的美食地圖食神搖搖現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)始人吳世春的“出身”有很大關(guān)系,。他同樣是酷訊網(wǎng)的創(chuàng)始人,，他一直認(rèn)為像食神搖搖這樣的產(chǎn)品就是數(shù)據(jù)重組的模式，把各種信息匯總,，給用戶提供一個(gè)解決方案,。“我們和大眾點(diǎn)評(píng)的不同之處在于后者的核心是用戶先決定去哪兒吃,，是用戶提供內(nèi)容的UGC模式,。”吳世春說,，“如果做個(gè)比喻,，大眾點(diǎn)評(píng)更像攜程，我們像去哪兒,。他們是一個(gè)長(zhǎng)鏈條,，我們抓住的是中間的核心部分。這樣的優(yōu)勢(shì)是更高效,，提供更好的性價(jià)比,。” 正是基于這種思路,，雖然食神搖搖的核心賣點(diǎn)——搖搖手機(jī)便得到相應(yīng)的商家推薦,，已經(jīng)不再稀奇，但它還是在同類型的APP里遙遙領(lǐng)先,。一個(gè)很重要的原因便是它在產(chǎn)業(yè)鏈里的定位十分清楚,，它的下游服務(wù)商包括美團(tuán)、窩窩團(tuán),、丁丁優(yōu)惠券,、QQ美食等,。 “雖然每一家都想在O2O鏈條上做長(zhǎng)，但現(xiàn)在這個(gè)階段合作利大于弊,。對(duì)我們來說,，現(xiàn)在食神搖搖的主要目標(biāo)是用戶，只有用戶量到三四千萬的時(shí)候,，商家才會(huì)更認(rèn)我們的品牌,。等用戶和客戶都接受這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，才是我們直接對(duì)接商家的時(shí)候,�,！眳鞘来悍Q。美麗說：在線私人置衣顧問中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠?jī)?nèi)容去吸引用戶,，然后賣流量變現(xiàn) ,；其二是購(gòu)買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品,。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性,，但總是存在著一條鴻溝。因此,，美麗說的商業(yè)模式算是一次嘗試,，它引起的所謂“社會(huì)化電商”的潮流已經(jīng)開始影響其他的領(lǐng)域,。美麗說的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,，通過傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量,，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式,。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(gòu)(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗(yàn))+淘寶(最肥的市場(chǎng))+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說模式。　　美麗說的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“轉(zhuǎn)化率”,，是否能通過有效的傳播篩選出最精準(zhǔn)的消費(fèi)信息,，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)。但社會(huì)化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段,，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑,。美麗說是UGC，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見領(lǐng)袖,，而蘑菇街則是完全的機(jī)器導(dǎo)向,，沒有人工干預(yù)。這就使得兩者的盈利方式不同,，美麗說更多的是品牌廣告,，蘑菇街則完全依靠交易提成。LC風(fēng)格網(wǎng)還是編輯導(dǎo)向,，它就像是一本在線的購(gòu)物指南,。商業(yè)模式很多,，但萬變不離其宗都是以用戶需求為中心，然后去找到解決需求的手段,，而不是先有手段再去想需求,。用新辦法解決老問題教育一個(gè)市場(chǎng)很難，但是市場(chǎng)已經(jīng)存在,，你要去想怎么更好地解決它,。來源：中國(guó)廣播網(wǎng); 個(gè)人分類: 電商|1391 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

史玉柱：未來創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì): 汪敏 2013-6-17 13:48; 來源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)　有人說他是營(yíng)銷天才、商界巨人;也有人認(rèn)為他是一個(gè)“賭徒”,，是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的暗黑破壞者,。他是眾多創(chuàng)業(yè)者膜拜的天才，曾僅用5年時(shí)間躋身中國(guó)內(nèi)地富豪榜第八名;他也曾是企業(yè)家們引以為戒的失敗典型,，一夜之間負(fù)債2.5億,。如今，他是成功“東山再起”的典范,，通過新一輪搏殺式創(chuàng)業(yè),，成為保健巨鱷、網(wǎng)游新銳,。 “史大膽”和“賭徒”是他的代名詞,，他卻說自己是個(gè)“膽小鬼”，公司經(jīng)營(yíng)至今零負(fù)債;他對(duì)紅和白兩種色彩情有獨(dú)鐘,，也對(duì)市場(chǎng)敏銳有加,，推出了一系列保健產(chǎn)品，盡管飽受爭(zhēng)議卻一路漲銷,。他是史玉柱,，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人。經(jīng)歷過大起大落的他說,，如今對(duì)事情看得很淡,，對(duì)企業(yè)管理也是大膽放手，退居幕后,。他表示,，人是在不斷的失敗中才能成長(zhǎng)的，經(jīng)歷過失敗后的反思才能真正的看明白事情,，看清楚自己,。史玉柱認(rèn)為，悟性和勤奮能吃苦是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì),，有了這兩者也就意味著成功了一大半,。以下是史玉柱訪談?wù)洠? 在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好，低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。太高調(diào)了麻煩事多,。最初在產(chǎn)生(設(shè)立云峰基金)這個(gè)想法的時(shí)候,，馬云和虞鋒都找我談，問我有沒有興趣,。我聽他們想法的時(shí)候覺得很靠譜,，我說行我也參加，所以就是作為發(fā)起人之一了,。他(馬云)跟我說的是這樣,，涉及到投資的，一個(gè)是保健品這一塊,，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊,，這兩塊起碼我要給輔導(dǎo)意見。這是他要我做的第一件事,。第二件事就是在鑒定項(xiàng)目的時(shí)候,，希望我發(fā)表一些意見。第三個(gè)是在我們已經(jīng)投資這個(gè)項(xiàng)目,，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的決策者,、管理者輔導(dǎo)方面，希望我花點(diǎn)精力,。我們接觸比較多吧,，然后在一塊兒玩兒，侃大山,。這樣的話對(duì)大家相互交流應(yīng)該是有幫助的,。跟他聊天的時(shí)候，我就學(xué)到很多東西,。在我的眼里,，他(馬云)是一個(gè)戰(zhàn)略家,，我是一個(gè)能具體干事的人,。比如在互聯(lián)網(wǎng)方面，他能看到未來5年,，而且看得很準(zhǔn),。我最多能看一年，他能看到5 年,，這個(gè)差距就來了,。因?yàn)槌司W(wǎng)絡(luò)游戲及網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)這一塊，之外的我沒有計(jì)劃去投資,，所以不需要去深入研究它,。但是我想知道一些大概的發(fā)展方向。所以這個(gè)時(shí)候,，我就直接去問他了,。問他之后我就知道個(gè)大概結(jié)果,。以前可以叫“史大膽” 1997年是巨人最落魄的時(shí)候。之前我一直是很荒唐的一個(gè)人,，不按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,，感覺人又多大膽，地有多大產(chǎn),。如果叫史大膽,，那時(shí)候我其實(shí)是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之后,，一下子做了十幾個(gè)行業(yè),，就是搞多元化經(jīng)營(yíng)。管理上也很粗糙,。在最低谷的時(shí)候,，我經(jīng)常一個(gè)人在房間里面，在回顧我的過去,，我那些做錯(cuò)了,，思考，如果我要再重新創(chuàng)業(yè)的話,，那些地方我是需要克服的,，哪些錯(cuò)誤是不能犯的，我過去到底有哪些缺點(diǎn),。我覺得這一段的思考,，包括和內(nèi)部(員工)開的批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議，讓我的部下來批判我,，這個(gè)過程對(duì)我來說,，雖然不能說是脫胎換骨，但是至少我整個(gè)人的思維方式有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,，包括工作習(xí)慣,、一些做法啊，變化很大�,，F(xiàn)在回過頭來看,，就是從一個(gè)傻小子一下變成一個(gè)相對(duì)理智的做事、搞企業(yè)的一個(gè)人,。最低谷的前幾個(gè)月沒信心,，因?yàn)槲乙恢毕氚丫奕舜髲B蓋起來，想蓋起來就能把這個(gè)低谷走出去,。我一直在做這努力,，最后沒有成功，所以那時(shí)候我就開始不自信。當(dāng)我突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)樓已經(jīng)不可能蓋起來了,，我的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)到我要做一個(gè)產(chǎn)品,，靠一個(gè)產(chǎn)品重新做起來。人在順利的時(shí)候,，成功的時(shí)候就是勝不驕;在失敗的時(shí)候就不要輕易服輸,。你有個(gè)不服輸?shù)倪@股勁頭，再難的關(guān)都能過,。所以我建議他們(創(chuàng)業(yè)者)在這個(gè)時(shí)候能堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，沒有過不去的坎，當(dāng)然也不是靠睡大頭覺睡過去的,。其實(shí)某種程度上,，人遇到波折是好事。人在成功的時(shí)候,，在順利的時(shí)候,，其實(shí)是學(xué)不到啥東西的。只有那些失敗的時(shí)候,，總結(jié)教訓(xùn)往往是深刻的,，確實(shí)是受用的。向柳傳志取經(jīng) 我在最困難的1997年的時(shí)候,，準(zhǔn)備做腦白金還沒做的時(shí)候,，找柳傳志深入聊過一次，問他他的一些企業(yè)文化,。后來我們公司的企業(yè)文化,，就是吸收了他公司的很多。第一條就是說到做到,，做不到就不要說,。這個(gè)話很土，但是很實(shí)用,，這個(gè)就從柳傳志挑起來的,，他跟我說了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲疫^去也經(jīng)常發(fā)生這個(gè)情況,，我的部下向我拍胸脯,，我下個(gè)月銷售額一定做到多少,，然后到下個(gè)月沒有完成,，沒完成好像也沒啥，然后他又再往下個(gè)月再拍胸脯,，這樣一搞就等于下面騙上面,，上面再一放炮又騙下面，團(tuán)隊(duì)的氣氛就非常不好，沒有戰(zhàn)斗力,。后來我跟柳總聊過之后,，我就定了這樣的。分公司要向上面報(bào)銷售的時(shí)候,，我就跟他們說,，你可以報(bào)少，但報(bào)了就一定做到,。這個(gè)氣氛一形成好之后,，公司在這個(gè)方面就很踏實(shí)。　做保健品的兩大關(guān)鍵巨人是我們公司的字號(hào),，肯定是一直在沿用,。黃金、白金其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品我愛取這個(gè)名字,，這個(gè)是因?yàn)槲矣X得用這個(gè)名字挺好記的。我給產(chǎn)品取名字,，就是最好讓老百姓日常說話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞,。那些深?yuàn)W的詞就記不住。所以第一次做產(chǎn)品做了腦黃金,，所以它是一個(gè)起點(diǎn),。后面就老喜歡往上面靠。其實(shí)做保健品最關(guān)鍵的兩點(diǎn),，第一,，他是不是從理論上是不是真的有效。第二點(diǎn),，他的效果,，消費(fèi)者自身能不能感覺到，如果能感受到,，他就會(huì)通過口碑的方式給你傳播出去,。其實(shí)保健品要真賺錢，靠廣告是賺不了錢的,，因?yàn)閺V告成本太貴了,。真正賺錢要擴(kuò)大消費(fèi)者不能靠廣告。廣告只能起一個(gè)引子的作用,。我覺得投資機(jī)會(huì)來的話,，可能會(huì)沒必要堅(jiān)持(公司)負(fù)債率為零，可以適當(dāng)去有一些債務(wù),，但是只要比例不要搞得太高是可以的,。　做自己喜歡做的事 (從公司)退出來之后,，我就做自己最喜歡做的事。其實(shí)這是很重要的事情,，就是我們公司每開發(fā)出一款游戲,，我就以玩家的角度去玩，然后去提意見,。所以如果遇到一個(gè)很好玩的游戲,，我玩得很開心OL，又為公司做了貢獻(xiàn),，能夠找到修改的方法,，工作生活都一體了，真的很高興,。網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊,，項(xiàng)目也不讓我參與研發(fā)。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目,，如果你也去說一句他也去說一句,，會(huì)搞得具體負(fù)責(zé)研發(fā)的人無所適從，所以一定要給研發(fā)者授權(quán),。在研發(fā)的時(shí)候,，具體到某個(gè)項(xiàng)目的應(yīng)該如何研發(fā)，這個(gè)不存在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，大家都是平等的,。現(xiàn)在是看東西都很淡的一種感覺，就是“神馬都是浮云”,，確實(shí)跟年輕的時(shí)候不一樣,。年輕的時(shí)候，尤其是摔跤之前的我,，跟現(xiàn)在完全兩個(gè)人,。那時(shí)候我好像什么都在乎，什么都想要,，最后啥也沒有了�,，F(xiàn)在就看淡一點(diǎn)，其實(shí)就非常好,，自己又很幸福,，企業(yè)發(fā)展還不一定慢，個(gè)人生活說不一定過得還更好,。未來創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì) 未來的創(chuàng)業(yè)者,，最重要的素質(zhì)，我覺得他需要兩個(gè)：第一是他個(gè)人的悟性,，沒有悟性的話你應(yīng)該去打工,，不一定去做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，悟性可能是天生的成分很大,。就是一個(gè)要有悟性的人才能作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)者;第二個(gè),，他能很勤奮能吃苦。就是這兩個(gè),，少一個(gè)我覺得都不行,。這兩個(gè)加起來我覺得他就成功了一大半。; 1530 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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