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企業(yè)管理的本質(zhì)是人性: 楊海軍 2016-6-25 21:35; 企業(yè)管理的本質(zhì)是人性中國品牌聯(lián)盟品牌戰(zhàn)略研究員楊海軍管理是一門高深的藝術(shù)，縱觀各種與其相關(guān)的管理論述多如牛毛,。有人說管理學(xué)就是成功學(xué),，也有人說管理學(xué)就是創(chuàng)造學(xué)，一般理解是通過管理為手段達(dá)到想要的結(jié)果,。既然是手段,，有懲罰就會有獎勵,，有公正就會有歪理。特定的節(jié)點下管理者為尋求得到預(yù)期的結(jié)果而采取的相關(guān)措施,，我們把這種用不同方式而達(dá)到某種結(jié)果的過程稱之為管理過程,。究竟管理學(xué)是什么 ? 仁者見仁智者見智，多數(shù)管理者認(rèn)同的理論就是手段和策略,，筆者大言不慚我覺得管理的本質(zhì)就是人性。人性是管理的根源是基本的基本,，沒有人性的管理是畸形的管理,。從人性化著手的管理才能創(chuàng)造價值，才能持續(xù)實現(xiàn)組織的戰(zhàn)斗力和爆發(fā)力,。高壓式的管理是企業(yè)衰落的根源記得我上學(xué)的時候經(jīng)常被老師收拾，我這人學(xué)習(xí)不好上課不用心成績很是一般般,。老師通常喜歡那些老實聽話學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生,，我既不算老實又不算聽話學(xué)習(xí)又差老師自然不喜歡我。所以平時我謹(jǐn)小慎微生怕被老師找茬收拾一通,，盡管這樣體罰沒有少臉上挨耳光是常有的事,。我那個時代倡導(dǎo)是聽話照做沒虧吃，受點體罰是在正常不過的事情,。老師對我們講這不是體罰是關(guān)心,，如不對犯了錯誤的學(xué)生視而不見就是失職。于是乎挨上一通打是家常飯,，其他學(xué)習(xí)不好的同學(xué)也類似命運,。盡管在當(dāng)時特有的環(huán)境是正常不過的事情，但心里總不是滋味,。說實話有時候特別記恨老師,，覺得老師不公為什么學(xué)習(xí)好的同學(xué)犯錯不會體罰，學(xué)習(xí)不好的卻時�,！笆芙逃�,。這種教育方式真的能提高學(xué)習(xí)成績嗎？事實證明并非如此,。綜合評比后得到的結(jié)論是經(jīng)常體罰學(xué)生的班級,，升學(xué)率并不盡人意。放在企業(yè)管理中也是如此這一點毋庸置疑,，所謂的嚴(yán)厲沒有人性的管理給企業(yè)帶來無限的災(zāi)難,。有些私企對員工刻薄到令人無法忍受的地步，在管理者的眼里員工就是工具,。常用的伎倆就是處罰罰款,，莫須有的考核末位淘汰制,。這樣做當(dāng)時收到了一定效果，從長期而已卻埋下了伏筆,。例如相繼而來的產(chǎn)品不合格退貨問題,，產(chǎn)品不合格怎么造成的。這其中有沒有情緒因素,？有位名人曾說：你讓員工吃虧,，員工就讓客戶吃虧，客戶就會讓老板吃虧,，因果循環(huán)絲毫不爽,。先做勢在做事美國著名管理學(xué)家彼得 ? 德魯克有一句經(jīng)典的名言：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”，創(chuàng)造客戶（客戶）不僅僅單純的盈利而是持續(xù)給企業(yè)不斷造血,。盈利和造血看是一回事,，其實有著本質(zhì)的區(qū)別。盈利的前提是有著穩(wěn)定的消費群體（客戶）,，持續(xù)造血必須要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶群體和不斷的創(chuàng)造客戶,，既然要持續(xù)造血就必須保障客戶群體的忠誠性、持久性和創(chuàng)造性,。打個比方做企業(yè)不是一錘子買賣,，今天做明天不做。要想活下去,，而且活得好客戶顯然就是衣食父母,。如今好多大企業(yè)對供應(yīng)商的考察細(xì)化到供應(yīng)商單位的每一名保潔人員，例如供應(yīng)商所在企業(yè)有沒有給保潔人員按規(guī)定繳納五險一金,。有沒有同崗?fù)�,，有沒有一視同仁享受其他崗位一樣同等的待遇，這一項是考察供應(yīng)商資格必須項也是最重要環(huán)節(jié)的一環(huán),。網(wǎng)上曾流傳著一個小故事,，這個故事也許對管理者一個很好的啟發(fā)。古時候一個叫吳起的將軍帶兵去打仗,，有一個士兵得了毒瘡,，吳起就親自跪下來為士兵吸膿。士兵的老母知道后就哭了,，哭的很傷心,，別人就問她，吳將軍為你的兒子親自吸膿,，你應(yīng)該高興才對�,。∧憧薜眠@么傷心也不像是極喜而泣�,�,！母親說：吳起將軍以前也是這樣為他爹吸毒膿的,，最后他爹是戰(zhàn)死了，現(xiàn)在吳起為我兒子吸毒膿,，我兒子估計不久也會戰(zhàn)死的,，所以我才哭或許你認(rèn)為這是吳起將軍的手段，他這樣做是為了收買人心,。但,，不管怎么樣能放下高貴的身段為普通士兵吸膿這一點是值得稱贊的。這就榜樣的力量,，企業(yè)管理講究的不僅僅是做事,，更重要的是做勢。（楊海軍,， [email protected] yidianchengmei ）; 933 次閱讀|0 個評論

品牌策劃之后的品牌管理更加重要: 利均 2015-5-20 14:08; 市場營銷工作搞好并不容易，通常情況下,，企業(yè)會尋找品牌策劃公司來幫助企業(yè)進(jìn)行品牌梳理和打造,，然而，很多企業(yè)卻忽略了品牌策劃之后的品牌管理工作,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司研究員任立軍認(rèn)為,，與其做品牌策劃，不如做好品牌管理,，它或許是未來企業(yè)在品牌成長過程中的核心需求,。很多企業(yè)缺少品牌管理卻偏要品牌策劃。這種現(xiàn)象在國內(nèi)比較普遍,。前日,，某化妝品企業(yè)老板電話筆者，咨詢有關(guān)品牌策劃事宜,。在洽談過程中,，筆者發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)是經(jīng)過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇邉澋�,，�?dāng)筆者把這個意思表達(dá)出來之后,，該老板說去年曾經(jīng)與某品牌策劃公司進(jìn)行過合作，雖然品牌策劃方案基本上落地執(zhí)行了,，但市場營銷業(yè)績表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,。該品牌策劃公司對此也毫無辦法，于是就找到北京立鈞世紀(jì)準(zhǔn)備重新進(jìn)行品牌策劃,。從這個案例當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)與品牌策劃公司合作過的企業(yè)幾乎 90% 存在上述現(xiàn)象,。既然品牌策劃方案落地執(zhí)行了,，為何沒有帶來真金白銀的銷量呢,？老板們百思不得其解，于是,，就想再重新找新的品牌策劃公司合作,。筆者認(rèn)為，這完全是一種資源的浪費,，更是浪費了企業(yè)發(fā)展的時機(jī)和時間,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因很簡單，品牌策劃公司沒有在企業(yè)執(zhí)行過程中進(jìn)行科學(xué)有效的品牌管理,。于是,，筆者向該老板提問了如下幾個問題：在方案執(zhí)行過程中，有清晰的品牌審計嗎,？品牌策劃方案執(zhí)行過程中,，各個時間點上的品牌忠誠度和品牌滿意度是多少？品牌策劃方案執(zhí)行過程中,，各個節(jié)點上的經(jīng)銷商數(shù)量和零售終端鋪貨率是多少,？品牌方案執(zhí)行前后的品牌認(rèn)知度和品牌形象指數(shù)有何差異？品牌執(zhí)行過程中,，各個時間點上的品牌提及率是否發(fā)生變化,，具體是多少？在品牌策劃方案執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)問題,，采取何種改進(jìn)或者補(bǔ)救措施？ …… 沒等我再往下提問,，該老板反問筆者：“任總,，是否可以說明我們執(zhí)行的不到位？”其實,，單就這個案例,，筆者認(rèn)為，可能出現(xiàn)幾個方面的原因： 1 ,、本身品牌策劃方案做得不到位,，即使執(zhí)行到位，也無法達(dá)到預(yù)期效果,； 2 ,、品牌策劃方案本身沒有較大問題，只是執(zhí)行過程不到位,，導(dǎo)致營銷效果大打折扣,； 3 、品牌策劃方案和執(zhí)行都出現(xiàn)了問題； 4 ,、缺乏專業(yè)的品牌管理,，在方案和執(zhí)行都很到位的情況下，卻對營銷策劃方案執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題視而不見,，對一些品牌數(shù)據(jù)的監(jiān)測評估不到位,，最終導(dǎo)致營銷績效不佳。其實,，在營銷實踐過程中,，往往是第四種情況出現(xiàn)的頻率最高，主要是品牌策劃公司只負(fù)責(zé)幫助落地執(zhí)行,，卻忽略了市場營銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)的監(jiān)測評估,，企業(yè)也因為沒有經(jīng)驗沒有提出這樣的要求，甚至發(fā)現(xiàn)問題,，也沒有因此而制定改進(jìn)或者補(bǔ)救方案,。從世界及中國的品牌咨詢策劃的發(fā)展趨勢來看,，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌管理和營銷管理將是品牌營銷咨詢策劃公司的核心業(yè)務(wù)。我們在與中糧集團(tuán),、中國工商銀行,、億滋國際、雀巢等世界級品牌進(jìn)行咨詢策劃服務(wù)過程中,，簽訂的基本上是品牌管理和營銷管理的合同,，提供的也是品牌管理和營銷管理相關(guān)的計劃、組織,、管理,、控制等方面的服務(wù)。通常,，我們會對企業(yè)及品牌進(jìn)行研究評估,，然后幫助企業(yè)制定品牌發(fā)展目標(biāo)，再制定品牌策劃和品牌管理方案,，在方案執(zhí)行過程中,，我們發(fā)揮著強(qiáng)大的計劃、組織,、管理和控制職能,，一旦某一項指標(biāo)沒有達(dá)到預(yù)期，我們必須為此找到答案和補(bǔ)救措施,，從而調(diào)整執(zhí)行節(jié)奏，確保最終目標(biāo)的實現(xiàn),，從而保證可能的營銷風(fēng)險不會出現(xiàn),。可以說,，在每一個項目的服務(wù)過程中,，我們都會進(jìn)行大量的監(jiān)測評估和改進(jìn)性方案，這已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ�,。舉例來說,，假設(shè)我們?yōu)槟郴瘖y品品牌制定一個電視節(jié)目冠名贊助方案，我們除了要時刻監(jiān)控電視節(jié)目播出后的相關(guān)數(shù)據(jù),，同時,，也要監(jiān)控品牌的消費滿足度和忠誠度的變化，也要監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)媒體和微信微博等自媒體的相關(guān)報道及品牌與消費者之間的互動情況,，等等,，大約將近 100 項數(shù)據(jù)需要獲得,，在對數(shù)據(jù)進(jìn)行評估分析之后，制定品牌管理方案,。看到本文的企業(yè)老板或者營銷總監(jiān),，請你回憶一下，品牌策劃或者營銷策劃公司是否幫助你們按照上述節(jié)奏來做事,？如果不是這樣,，我可以做出基本的判斷,，您找的營銷策劃或者品牌策劃公司根本無法幫助您的企業(yè)取得成功。; 616 次閱讀|0 個評論

企業(yè)市場營銷策劃的幾個“為王”營銷王道: 利均 2015-1-9 10:14; 我們常常會聽到營銷人說“渠道為王”“終端為王”“產(chǎn)品為王”等觀點,，以表達(dá)他們對于市場營銷的渠道,、終端、產(chǎn)品的重視程度,。那么,，進(jìn)入到大互聯(lián)時代之后，傳統(tǒng)企業(yè)仍然能夠在新營銷時代叱咤風(fēng)云,，掌握幾個某某為王的確非常重要的事情,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為，按照重要性程度由高到低來劃分,，價值為王,，內(nèi)容為王，體驗為王,，品牌為王,，是大互聯(lián)時代營銷革命 4.0 時代的重要四個營銷王道。價值為王無論你做的是產(chǎn)品還是服務(wù),，都要記得你所能提供的價值一定是客戶或者消費者所需要的,，能夠解決市場需求的痛點，同時,，這一價值要經(jīng)得住推敲,，也就是說客戶或者消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)提供的價值做出最大化的判斷或評價。這就是我們所說的價值為王,。進(jìn)入大互聯(lián)時代之后,，信息對稱已經(jīng)由過去的不可能變成必然，客戶或者消費者掌握了大量的市場信息,，信息處于全面對稱的階段,，我們把這個時代的營銷稱為對稱營銷。這就為客戶或者消費者進(jìn)行價值判斷提供了足夠的依據(jù),。正是在這樣的情況下,，營銷者必須想方設(shè)法地提供足夠全面的滿足消費需求的價值，同時,，這些價值又要在與價格和競爭品牌產(chǎn)品的對比當(dāng)中,，擁有更多的消費價值。具體來說,，就是在與競爭品牌產(chǎn)品的對比過程當(dāng)中,，消費者通過同樣的價格能夠獲得更多的消費價值，或者在不同樣的價格情況下能夠獲得更多的比較消費價值。內(nèi)容為王很多企業(yè)在解決了價值問題之后,，是否能夠獲得很好的營銷效果,，主要在于營銷者是否能夠提供數(shù)量最多、質(zhì)量最佳,、互動最強(qiáng)的市場營銷內(nèi)容,，包括但不限于文字、圖案,、視頻等內(nèi)容。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造好市場需求的價值之后,，如何傳播價值呢,？我們認(rèn)為，營銷者需要持續(xù)穩(wěn)定快速地提供有效的內(nèi)容,，只要這些內(nèi)容能夠建立起足夠的品牌知識結(jié)構(gòu),，消費者喜歡且易于接受，就將成就最為成功的市場營銷,。體驗為王能夠給消費者帶來完美體驗的市場營銷活動包括兩個非常重要的方面：營銷體驗和消費體驗,。產(chǎn)品給市場和消費者帶來的消費體驗是互聯(lián)網(wǎng)思維追求的核心要點之一，然而,，在消費體驗普遍得以提升的情況下,，如果不能夠創(chuàng)造出擁有完美體驗的創(chuàng)新產(chǎn)品，不但消費體驗無法得到全面體現(xiàn),，而且還會使得產(chǎn)品消費價值下降,。創(chuàng)新產(chǎn)品的完美體驗包括兩個重要的方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品本身帶給消費者的消費價值體驗；二是圍繞創(chuàng)新產(chǎn)品建立起來的能夠給消費者帶來附加價值的消費體驗,。很多企業(yè)能夠領(lǐng)會第一項消費體驗,，但卻無法真正理解第二項附加消費體驗。另外,，在市場營銷過程中,，營銷者一定要注重消費者的參與性，給消費者帶來完美的營銷體驗,。比如,，藥妝營銷渠道要發(fā)揮營銷服務(wù)功能，企業(yè)就必須建立起咨詢服務(wù)式的營銷模式,，通過全面的咨詢服務(wù)為消費者建立起完美的消費體驗,，同時提升消費者自用時的消費體驗。區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品,，消費者對于藥妝產(chǎn)品知識相對缺乏,，在消費購買決策上和產(chǎn)品使用上，都極易因為知識缺乏而影響消費體驗。如果營銷者不能夠提供足夠的消費咨詢服務(wù),，就可能影響消費者購買或者品牌忠誠度,。品牌為王當(dāng)然，無論如何,，上面做的事情都是為品牌做積累,，如果沒有建立一個強(qiáng)勢的品牌，擁有被消費者認(rèn)知并認(rèn)可的品牌價值,，就不可能取得非常好的營銷效果,。這就是我們所說的品牌為王。一些營銷者一直存在著非常錯誤的認(rèn)識,，就是把品牌與市場營銷的一些內(nèi)容區(qū)別開來,，這在北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍看來,，是完全錯誤的認(rèn)知,。從廣義上來講，品牌是整個市場營銷活動過程當(dāng)中的完整集合,，只有市場營銷過程中每一個環(huán)節(jié)都趨于完美,，才能夠建立起最佳的品牌。因此,，我們并不建議把品牌脫離出來進(jìn)行單獨地創(chuàng)建,，而是要把品牌有效地融入到整個市場營銷活動當(dāng)中。結(jié)束語當(dāng)我們談到品牌為王的概念時,，似乎很多營銷者就明白了,，其實，市場營銷是一項系統(tǒng)的工程,，無論哪一個方面都不可或缺,，無論哪一個方面都需要精益求精，無論哪一個方面都需要認(rèn)真對待,，但又需要進(jìn)行區(qū)別對待,，并科學(xué)合理地分配營銷精力。這就是大互聯(lián)時代市場營銷的王道,。; 792 次閱讀|0 個評論

營銷策劃借勢“狠”有必要: 熱度 2 利均 2014-12-8 10:34; 無論是葉茂中老師還是《商業(yè)周刊》的 CEO 都相繼撰文談營銷借勢,，葉茂中老師的借勢四小步包括：傍巨人,、傍名流,、蹭、勇敢而明智的蹭,，依然保持著葉茂中老師的語風(fēng),。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，營銷借勢很有必要，同時,，營銷借勢“狠”有必要,！如何“狠”借勢呢？有人認(rèn)為就是不要臉,，筆者認(rèn)為,，如果你《站在巨人的肩膀上》，卻一幅無賴一坨狗屎的樣子,，巨人如何容得你站在肩膀上撒野,？對自己要“狠” 企業(yè)、品牌和產(chǎn)品切不可將自己打扮成一幅潑皮無賴的架勢,，不管對方愿意與否,，借勢沒商量，顯然并不妥,。那么既然要借勢營銷,，自然就并不強(qiáng)勢，如何像葉茂中老師提到的那樣“傍”和“蹭”呢,？任立軍認(rèn)為,，企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定要對自己“狠”一點兒,，正所謂打鐵還要自身硬,。 2013 年有一個案例頗能說明問題，一直沒有離開過東北市場（準(zhǔn)確說是黑龍江市場）的秋林格瓦斯,，一年間變成了一個不大不小的全國性飲料品牌,，雖然并未像一些飲料巨頭品牌一樣風(fēng)光無限，但至少也小小地風(fēng)光一把,。原因是什么,？原因是 2013 年娃哈哈重磅推出格瓦斯飲品，在娃哈哈巨大的廣告投放之下,，格瓦斯飲品由默默無聞變成世人皆知,，格瓦斯銷量猛增。當(dāng)然,，除了娃哈哈格瓦斯占據(jù)“大頭兒”之外,，做了十幾年格瓦斯飲品的秋林也嘗到了些許“甜頭兒”，繼而,，進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場,。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)做格瓦斯飲品的不下十家企業(yè)，為何秋林能夠迅速跟進(jìn)傍上娃哈哈格瓦斯,，主要還是秋林多年來在格瓦斯飲料品質(zhì)上的堅持,，于是，甚至有飲料專家稱,，秋林格瓦斯的品質(zhì)要優(yōu)于娃哈哈格瓦斯,。任立軍一直認(rèn)為，做事情就是做內(nèi)容,，做營銷同樣如此,，內(nèi)容為王是不變的真理。因此,，當(dāng)弱小者希望通過借勢強(qiáng)大者時,，一定要讓自己成為最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)商，你可以不是最大,，但一定是最優(yōu),。企業(yè)管理和運營最優(yōu)，企業(yè)的品牌和營銷最優(yōu),，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最優(yōu),。說起來簡單，做起來難,，能夠做到上述三點,，不要說借勢，就是借不到勢,，也仍然會取得營銷的成功,。筆者常常在企業(yè)里講，做企業(yè)跟做人一樣,，做人要堂堂正正,，發(fā)現(xiàn)自己有問題，悄悄地尋求改變,，而不要等著人家批評之后再做改變,，那就被動了；企業(yè)同樣如此,，對自己狠一點兒,，對于企業(yè)自身存在問題，一定要踏實下來認(rèn)真解決,，不要帶著問題走向市場,，消費者是不會批評你的，只會轉(zhuǎn)身離開,。執(zhí)行要“狠” 借勢要跟進(jìn)別人的步伐,。就好像一個追星族在機(jī)場外守候心目中的明星一樣,，明星一般不會主動搭訕，更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名,，所以，追星族往往會緊跟住明星的節(jié)奏,，才有機(jī)會獲得明星的簽名,、合影。市場營銷同樣如此,，決定采取借勢營銷,，就不要仍然沿用原來的節(jié)奏，處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏,，制定嚴(yán)謹(jǐn)有序的營銷計劃,，進(jìn)行快速有效地落地執(zhí)行。 2013 年禇橙火爆異常,，其時,，本來生活網(wǎng)已經(jīng)有了 2012 年運營禇橙的成功經(jīng)驗，早已預(yù)料到禇橙的火爆場面,，于是,，快速地整合枊傳志的獼猴桃進(jìn)來，形成“禇橙枊桃”的組合,，同樣火爆異常,。接下來，超強(qiáng)的執(zhí)行力使得甘肅天水的蘋果被納入進(jìn)來,，借勢營銷,，又找到地產(chǎn)大佬潘石屹代言，繼而形成“禇橙枊桃潘蘋果”的組合,。如果說前兩位商界巨人的“禇橙枊桃”組合營銷成功是必然,，那么潘蘋果的加入則是借勢營銷的成功。該借勢案例為什么會給人以順理成章的感覺,，原因就是超強(qiáng)的執(zhí)行力,，營銷者只需做好準(zhǔn)備，依葫蘆畫瓢就 OK 了,。時機(jī)要“準(zhǔn)”,，下手要“狠” 很多可能被借勢營銷的點稍縱即逝，這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機(jī)迅速做出反應(yīng),。俄羅斯索契冬奧會五環(huán)變四環(huán)的烏龍事件發(fā)生之后,，很多人只是看笑話，有些人利用互聯(lián)網(wǎng)媒體義正嚴(yán)詞地提出批評,，這些都是非常正常的舉動,，當(dāng)然也不會產(chǎn)生什么商業(yè)利益,。此時，一些聰明的商家卻不甘于寂寞,，開始圍繞五環(huán)變四環(huán)事件進(jìn)行營銷活動,，資質(zhì)稍淺的營銷者只是在那缺少的一環(huán)上做些文章， PS 上一些自己 LOGO 之類的圖片,，以此博得公眾的眼球,。還有一些資質(zhì)比較深厚的營銷者就此迅速開發(fā)出產(chǎn)品,，比如開發(fā)出 T 恤衫,、杯子等產(chǎn)品，事件發(fā)生后幾小時就在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，居然銷量不匪,。對于很多可能被借勢的商機(jī),，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉迅速反應(yīng)，正所謂時機(jī)要“準(zhǔn)”,；二是付諸行動,，迅速把商機(jī)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益，正所謂下手要“狠”,。定位要“狠” 聰明的營銷者并不一味地采取跟隨借勢,，顯然，這些營銷者非常清楚,，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙,，他們可不想這樣，他們更學(xué)會超越性的借勢,，這時,，借勢定位就要“狠”，標(biāo)準(zhǔn)只有一個,，就是有超越性的精準(zhǔn)定位,。當(dāng)大家都在植物蛋白市場拼爭的時候，植物蛋白市場的競爭趨于白熱化,，這時,，六個核桃突然跳出來借勢進(jìn)入植物蛋白市場，通常的想法是“做個小弟”足矣,，六個核桃沒有這樣做,，而是突破傳統(tǒng)定位于學(xué)生白領(lǐng)的用腦市場，打出“經(jīng)常用腦,，多喝六個核桃”的廣告語,，迅速走紅。再看看被稱為“跟進(jìn)大師”的飲料巨頭娃哈哈的策略,，別人做牛奶,、果汁或者牛奶加果汁,，娃哈哈出人意料地打出營養(yǎng)快線，定位高人一頭,，取得了中國飲料市場上超過百億的大單品的成功,。其實，包括啟力,、激活,、 AD 鈣奶、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功實現(xiàn)跟進(jìn),，有的甚至最終實現(xiàn)的超越,。; 1204 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計: 利均 2014-12-3 10:05; 黨的十八屆三中全會為中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計,，同時,，成立了以習(xí)近平同志為組長的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，表明,，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計的概念之后,，表明中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計”抓全面深化改革的階段。過去是由下及上的實踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省、市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計工作，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計是否有必要,？改革一定會遭遇阻力，在中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計”和“摸著石頭過河”兩個理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾,，一些政府機(jī)構(gòu)、主管單位,、行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)及個人仍然對經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計存在疑慮，但礙于來自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級，是極其不利于中國經(jīng)濟(jì)邁上新臺階,。因此,，任立軍認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計工作不是思考其是否有必要的問題,，而是必須要認(rèn)真對待切實執(zhí)行的問題,。顯然，中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅階段,，會面臨著來自國內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國地圖上畫個圈的方式，就不是簡單的摸著石頭過河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體，習(xí)李團(tuán)隊完全認(rèn)識到了中國經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點,，迅速做出有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性,。把握國家經(jīng)濟(jì)的大格局，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政,，頂層設(shè)計就是中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，誰先做好了頂層設(shè)計,，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢,，誰做不好頂層設(shè)計，誰就是拖全國改革的后腿,。由誰來主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,？隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的完善，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來越市場化,，各市場參與主體就成為落實實施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計的主導(dǎo)者,。當(dāng)然，各個區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)的頂層設(shè)計工作,，真正的頂層設(shè)計意見和見解一定來自于各市場參與主體,。筆者認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的政府行為,，充分調(diào)動和發(fā)揮市場因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國經(jīng)濟(jì)順利過渡到市場導(dǎo)向階段，按照市場規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場,，發(fā)揮市場在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為,，概括來說,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計的主導(dǎo)者不是市長而是市場,。誰是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的重要參與者？中國要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系,，必須擁有強(qiáng)大的而專業(yè)的政府,，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu),，必須擁有市場化運營的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，這些成為中國經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計的重要參與者。中國是制造業(yè)大國,，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱，尤其是市場化運營的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢、營銷策劃 ,、品牌策劃,、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善。同時,，政府對于管理經(jīng)濟(jì)的專業(yè)性較弱,，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實踐性較弱，都是整個社會經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下,，政府,、科研院所、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用,，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過市場化的機(jī)制,，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來,，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計。在此過程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平,，逐步使市場化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來，成為推動未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的價值觀做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計,，除了要與國家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計相匹配相一致之外，還要求設(shè)計者具備相應(yīng)的價值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先,，要遵從社會主義核心價值觀，黨的十八大報告用 24 個字從三個方面闡述了社會主義核心價值觀,。從國家層面看,，是富強(qiáng)、民主,、文明,、和諧；從社會層面看,，是自由,、平等、公正,、法治,；從公民個人層面，是愛國,、敬業(yè),、誠信、友善,。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計要從上述三個層面滿足社會主義核心價值觀的要求并保持一致，才是有利于國家,、有利于社會,、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計。其次，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的很多負(fù)能量的東西，比如環(huán)境污染,，比如惡性競爭,，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序，比如損害消費者利益,，比如損害人民的利益,，等等。因此,，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計需要秉持正能量的價值觀，先利他,，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價，避免以損害消費者利益為代價,，避免以傷害人民利益為代價,，避免以損害社會經(jīng)濟(jì)秩序為代價。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的格局經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計就是為中國經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹立格局、創(chuàng)造中國夢,，是未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)中國經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計藍(lán)圖,，馬虎不得，草率不得,，格局小不得,。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷，任何一個國家經(jīng)濟(jì)體的對外依存度都相當(dāng)高,，中國更是如此,。因此，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計時,，設(shè)計者就要站在國家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度,，來思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計；同時,，設(shè)計者也要站在時間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。這樣的頂層設(shè)計，可以保證從空間和時間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計，使得設(shè)計的格局更大,、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義。當(dāng)然,，頂層設(shè)計并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性。這就要求設(shè)計者對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查,，掌握,、了解、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計不是假大空，保證頂層設(shè)計可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的方法論作為中國咨詢策劃業(yè)的一員，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計參考。一,、中國夢頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域，采用中國夢頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。中國夢頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計，將偉大的中國夢與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計相結(jié)合,，向全世界展示中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實力,，將中國經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式、理論和實踐經(jīng)驗傳遞到世界各地,，用中國夢影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。中國夢頂層設(shè)計理論的要點是： 1 、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,； 2 ,、中國夢與頂層設(shè)計結(jié)合,； 3 、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。二,、核心價值頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等,、國家戰(zhàn)略發(fā)展和重點發(fā)展的地區(qū),、在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等，采用核心價值頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。核心價值頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計，以社會主義核心價值觀為基礎(chǔ),，從國家層面,、社會層面和人民層面思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會主義核心價值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。核心價值觀頂層設(shè)計理論的要點是 24 字社會主義核心價值觀，站在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度,，以利國,、利民、利社會的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。三、 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過區(qū)域經(jīng)濟(jì)價值、民眾價值,、社會價值,、自然價值、道德價值等五個方面快速成長的前提下,，而建立起來的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計格局,。這一頂層設(shè)計理論要求設(shè)計者站在國家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時快速融合進(jìn)入國家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論的要點是持守正能量,，尊重國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo),，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計勢在必行,，行必堅實落地，落地重在實效成果,，成果重在利國,、利民、利社會,。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計,、學(xué)會頂層設(shè)計,、運用頂層設(shè)計、落實執(zhí)行頂層設(shè)計,，這其中,，頂層設(shè)計主導(dǎo)者、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新、勇于實踐,，同時,，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所、行業(yè)協(xié)會,、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟，做創(chuàng)新,、做智囊,、做配套，快速進(jìn)行頂層設(shè)計,，快速指導(dǎo)落地實施,。; 599 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計: 利均 2014-11-25 10:50; 黨的十八屆三中全會為中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計，同時,，成立了以習(xí)近平同志為組長的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個重要階段,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，從中央提出頂層設(shè)計的概念之后，表明中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計”抓全面深化改革的階段,。過去是由下及上的實踐性推進(jìn)改革，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革，這就要求各省,、市,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計是否有必要？改革一定會遭遇阻力,，在中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計”和“摸著石頭過河”兩個理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾，一些政府機(jī)構(gòu),、主管單位,、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)及個人仍然對經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計存在疑慮,，但礙于來自上層的壓力不得不為之。研究發(fā)現(xiàn),，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象，不但不利于中國全面深化改革的進(jìn)程,，而且也不利于參與到中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級，是極其不利于中國經(jīng)濟(jì)邁上新臺階,。因此,，任立軍認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計工作不是思考其是否有必要的問題,，而是必須要認(rèn)真對待切實執(zhí)行的問題,。顯然，中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅階段,，會面臨著來自國內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國地圖上畫個圈的方式，就不是簡單的摸著石頭過河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺之后,，作為最具專業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體，習(xí)李團(tuán)隊完全認(rèn)識到了中國經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點,，迅速做出有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計大思路,，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性，確保改革進(jìn)程的可控性，確保改革成果的有效性,。把握國家經(jīng)濟(jì)的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政,，頂層設(shè)計就是中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,，誰先做好了頂層設(shè)計，誰就具備了先發(fā)優(yōu)勢,，誰做不好頂層設(shè)計,，誰就是拖全國改革的后腿。由誰來主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,？隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的完善,，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來越市場化，各市場參與主體就成為落實實施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計的主導(dǎo)者,。當(dāng)然,，各個區(qū)域、行業(yè),、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織、協(xié)調(diào),、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)的頂層設(shè)計工作,，真正的頂層設(shè)計意見和見解一定來自于各市場參與主體,。筆者認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù),，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的政府行為,，充分調(diào)動和發(fā)揮市場因素的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用,，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國經(jīng)濟(jì)順利過渡到市場導(dǎo)向階段，按照市場規(guī)律辦事,，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場,，發(fā)揮市場在資源配置等方面的作用。因此,，任立軍認(rèn)為,，概括來說，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計的主導(dǎo)者不是市長而是市場,。誰是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的重要參與者,？中國要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系,，必須擁有強(qiáng)大的而專業(yè)的政府，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu),，必須擁有市場化運營的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，這些成為中國經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計的重要參與者,。中國是制造業(yè)大國,，然而，圍繞制造業(yè)而衍生出來的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場化運營的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、企業(yè)管理咨詢,、營銷策劃 ,、品牌策劃、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時,，政府對于管理經(jīng)濟(jì)的專業(yè)性較弱，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實踐性較弱,，都是整個社會經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下，政府,、科研院所、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用,，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持，通過市場化的機(jī)制,，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來,，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計。在此過程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平,，逐步使市場化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來，成為推動未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的價值觀做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計,，除了要與國家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計相匹配相一致之外，還要求設(shè)計者具備相應(yīng)的價值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先,，要遵從社會主義核心價值觀，黨的十八大報告用 24 個字從三個方面闡述了社會主義核心價值觀,。從國家層面看,，是富強(qiáng)、民主、文明,、和諧,；從社會層面看，是自由,、平等,、公正、法治,；從公民個人層面,，是愛國、敬業(yè),、誠信,、友善。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計要從上述三個層面滿足社會主義核心價值觀的要求并保持一致,，才是有利于國家、有利于社會,、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。其次，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考,。過去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的很多負(fù)能量的東西，比如環(huán)境污染,，比如惡性競爭,，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序，比如損害消費者利益,，比如損害人民的利益,，等等。因此,，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計需要秉持正能量的價值觀，先利他,，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價，避免以損害消費者利益為代價,，避免以傷害人民利益為代價,，避免以損害社會經(jīng)濟(jì)秩序為代價。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的格局經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計就是為中國經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹立格局,、創(chuàng)造中國夢，是未來相當(dāng)一段時間之內(nèi)中國經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計藍(lán)圖，馬虎不得,，草率不得,，格局小不得。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷,，任何一個國家經(jīng)濟(jì)體的對外依存度都相當(dāng)高,，中國更是如此。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計時,，設(shè)計者就要站在國家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度，來思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,；同時,，設(shè)計者也要站在時間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計。這樣的頂層設(shè)計,，可以保證從空間和時間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計,，使得設(shè)計的格局更大、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然，頂層設(shè)計并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性,。這就要求設(shè)計者對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查，掌握,、了解、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計不是假大空，保證頂層設(shè)計可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計的方法論作為中國咨詢策劃業(yè)的一員，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性,，研究并發(fā)現(xiàn)了三個重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計理論，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計參考,。一,、中國夢頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域，采用中國夢頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。中國夢頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計，將偉大的中國夢與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計相結(jié)合,，向全世界展示中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實力,，將中國經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式、理論和實踐經(jīng)驗傳遞到世界各地,，用中國夢影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。中國夢頂層設(shè)計理論的要點是： 1 、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,； 2 ,、中國夢與頂層設(shè)計結(jié)合； 3 ,、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。二、核心價值頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等,、國家戰(zhàn)略發(fā)展和重點發(fā)展的地區(qū),、在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等，采用核心價值頂層設(shè)計理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。核心價值頂層設(shè)計理論,，要求設(shè)計者站在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計，以社會主義核心價值觀為基礎(chǔ),，從國家層面,、社會層面和人民層面思考和設(shè)計區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會主義核心價值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。核心價值觀頂層設(shè)計理論的要點是 24 字社會主義核心價值觀，站在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度,，以利國,、利民、利社會的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計,。三、 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū),，采用以正能量為主的 5VO 價值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過區(qū)域經(jīng)濟(jì)價值,、民眾價值、社會價值,、自然價值,、道德價值等五個方面快速成長的前提下，而建立起來的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計格局,。這一頂層設(shè)計理論要求設(shè)計者站在國家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時快速融合進(jìn)入國家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中。 5VO 價值導(dǎo)向頂層設(shè)計理論的要點是持守正能量,，尊重國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計,，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計勢在必行,，行必堅實落地，落地重在實效成果,，成果重在利國,、利民、利社會,。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計,、學(xué)會頂層設(shè)計,、運用頂層設(shè)計、落實執(zhí)行頂層設(shè)計,，這其中,，頂層設(shè)計主導(dǎo)者、參與者,、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新、勇于實踐,，同時,，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所、行業(yè)協(xié)會,、商業(yè)智囊、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新,、做智囊、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計,，快速指導(dǎo)落地實施,。; 738 次閱讀|0 個評論

飲料營銷策劃產(chǎn)品創(chuàng)新途徑回歸本真: 熱度 1 利均 2014-9-17 08:18; 如果做一個快消品市場競爭的調(diào)查，恐怕飲料市場競爭會排在激烈程度的第一位,。大量的同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭,，已經(jīng)使得很多著名飲料品牌停留在明智虧損仍然堅持的境地。為什么中國飲料產(chǎn)品出現(xiàn)如此多的同質(zhì)化競爭呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍指出,，這與飲料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新意識和觀念有關(guān)，雖然中國飲料行業(yè)形成了寡頭壟斷的格局,，但由于市場競爭激烈,，寡頭品牌對于飲料產(chǎn)品創(chuàng)新往往并不在意，反過來,，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新的飲料市場競爭越來越趨于激烈,，致使中國飲料市場格局看似穩(wěn)定，實則危機(jī)重重,。因此,，回歸本真的飲料產(chǎn)品創(chuàng)新就顯得非常重要。傳統(tǒng)飲料產(chǎn)品創(chuàng)新路徑研究發(fā)現(xiàn),，傳統(tǒng)飲料企業(yè)雖然擁有研發(fā)部門,，有些企業(yè)甚至投入巨資建立產(chǎn)品研發(fā)中心，但往往停留在簡單的模仿狀態(tài),，一些中小企業(yè)潛心研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，一經(jīng)上市，中小企業(yè)市場格局沒有打開之前,，早已經(jīng)被寡頭企業(yè)盯上,，迅速模仿，依靠其營銷資源和強(qiáng)勢營銷推廣,，中小企業(yè)的“孩子”被寡頭強(qiáng)行掠奪,，中小企業(yè)也再無創(chuàng)新動力�,？偨Y(jié)起來,，中國飲料行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新路徑如下： 1 、混搭型產(chǎn)品創(chuàng)新：所謂混搭型產(chǎn)品創(chuàng)新,，就是通過研發(fā)人員運用現(xiàn)有的飲料產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配,，純粹運用物理的手法混合而成，這幾乎已經(jīng)成為中國飲料市場創(chuàng)新產(chǎn)品的主流,。這其中最為成功的產(chǎn)品是娃哈哈集團(tuán)的營養(yǎng)快線,，類似產(chǎn)品幾乎在絕大多數(shù)飲料品牌旗下都可以找到。 2 ,、模仿型產(chǎn)品創(chuàng)新：這個市場上只要有一個產(chǎn)品受到追捧,，一定會有完全同質(zhì)化的競爭產(chǎn)品快速進(jìn)入,，這種情況，在一個企業(yè)內(nèi)部勉強(qiáng)可以稱為產(chǎn)品創(chuàng)新,，在整個飲料行業(yè)來說,，就是赤裸裸的模仿和山寨，但諸多飲料品牌寡頭們卻樂此不疲,，并嘗到了實實在在的甜頭兒,。這樣的現(xiàn)象，不要說飲料營銷研究者,，就連消費者都數(shù)不勝數(shù),。冰茶、奶茶,、涼茶,、格瓦斯、冰糖雪梨,、保健功能飲料等,，模仿與山寨已經(jīng)成為制約中國飲料行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的絆腳石。 3 、原料型產(chǎn)品創(chuàng)新：隨著越來越多的食品原料被應(yīng)用于飲料制造行業(yè)，很多中小型飲料企業(yè)把產(chǎn)品創(chuàng)新點放在了原料的選用上,，于是,，以植物蛋白,、動物蛋白等為主的系列飲料風(fēng)起云涌，在當(dāng)時，像露露、大寨,、六個核桃等創(chuàng)新產(chǎn)品在中國飲料產(chǎn)品市場上刮起一股清新之風(fēng)，就連娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后也站出來高呼：中國飲料進(jìn)入到營養(yǎng)保健時代了,。如今,，風(fēng)平浪靜之后，中國飲料產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)又回歸到“六個核心與九個核桃”的模仿模式上,。 4 ,、原產(chǎn)地產(chǎn)品創(chuàng)新：為了能夠使得消費者更加相信飲料品質(zhì)，一些企業(yè)開始主打原產(chǎn)地牌,，尤其是飲用水品牌,，在這個方面的競爭異常激烈。公認(rèn)飲料行業(yè)最具營銷創(chuàng)新能力的農(nóng)夫山泉,，首先提出自己“只做大自然的搬運工”,，飲用水的原產(chǎn)地概念被用以營銷推廣，農(nóng)夫山泉取得了非常良好的營銷效果。在這期間,， 5100 、昆侖山礦泉,、恒大冰泉等相繼推出類似概念的產(chǎn)品,。原產(chǎn)地創(chuàng)新模式人為地提高了飲料消費成本，目前還無法判斷這個市場的空間到底能夠被發(fā)展成多大,。回歸本真的飲料產(chǎn)品創(chuàng)新路徑對于飲料產(chǎn)品的創(chuàng)新問題,，一直有一個比較大的爭議，就是飲料產(chǎn)品作為以解渴為核心功能的產(chǎn)品,，到底是否需要下大力度去創(chuàng)新,？甚至有些企業(yè)就赤裸裸地表達(dá)出無需創(chuàng)新的思路。一些飲料行業(yè)內(nèi)的營銷人士甚至認(rèn)為,，飲料產(chǎn)品只要好喝且價格合理,，就不再需要其他什么創(chuàng)新。對于此種認(rèn)識,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍持不同意見,，他指出，中國飲料產(chǎn)品創(chuàng)新走在一條以模仿為中心的快車道上,，要么向國外模仿,，要么向同行模仿，寡頭甚至模仿中小企業(yè),，這是非�,？膳碌氖虑椤Ｊ聦嵣�,，現(xiàn)在的飲料市場已經(jīng)隱隱約約出現(xiàn)部分需求無法被有效滿足的情況,。如果大家不把產(chǎn)品創(chuàng)新回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新的本真上面，恐怕中國飲料市場未來可能會出現(xiàn)像白酒一樣的困局,。 1 ,、挖掘細(xì)分需求滿足細(xì)分市場：筆者認(rèn)為，任何產(chǎn)品創(chuàng)新都離不開消費需求,，飲料產(chǎn)品創(chuàng)新同樣如此,，因此，未來飲料產(chǎn)品研發(fā)的方向之一是深度挖掘市場需求滿足細(xì)分市場,。其實,，挖掘細(xì)分市場需求并不難，難就難在企業(yè)是否愿意針對性地滿足細(xì)分市場的需求,？在企業(yè)面對大眾市場營銷已經(jīng)習(xí)慣了的情況下,，企業(yè)是否會專心為百萬人千萬人研發(fā)細(xì)分市場產(chǎn)品，這是一個未知數(shù)。過去,，人們已經(jīng)習(xí)慣了可口可樂模式,，一個產(chǎn)品包打天下的局面，但趨勢顯示,，包括可口可樂在內(nèi)的國內(nèi)外飲料巨頭們都將為滿足細(xì)分需求做出轉(zhuǎn)變,，這種轉(zhuǎn)變勢在必行。 2013 年可口可樂試探性地推出賣萌裝,，取得了初步的成功,，但顯然，這還沒有觸動到產(chǎn)品創(chuàng)新的實質(zhì),，但我們至少已經(jīng)開始看到這種變革的風(fēng)吹草動,。 2 、來自食材的創(chuàng)新性匹配：顯然,，過去簡單的混搭型產(chǎn)品創(chuàng)新將走向沒路,，中國飲料市場上急需像加多寶涼茶（原王老吉）式的產(chǎn)品創(chuàng)新，這就不是簡單的飲料混合,，而是要在研發(fā)技術(shù)上投入力量,。在中國擁有巨大的傳統(tǒng)飲食瑰寶的情況下，以及中國中草藥開發(fā)力度的加強(qiáng),，發(fā)掘中國傳統(tǒng),，運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，中國仍然擁有大量可供創(chuàng)新的飲料產(chǎn)品開發(fā)路徑,。相信,，未來中國飲料市場上一定會出現(xiàn)更多類似于王老吉式的紅牛式的創(chuàng)新飲料產(chǎn)品。 3 ,、專業(yè)營養(yǎng)素的載體式產(chǎn)品創(chuàng)新：飲料作為一種非常便捷的食品載體形式，除了基本的營養(yǎng)素成為飲料的創(chuàng)新依據(jù)之外,，一些專業(yè)的營養(yǎng)素也將通過保健型飲料的形式進(jìn)軍飲料市場,，飲料將成為人們?nèi)粘z取營養(yǎng)元素的重要途徑，因此,，這也成為飲料產(chǎn)品創(chuàng)新的重要模式,。高品質(zhì)成為飲料產(chǎn)品創(chuàng)新點：隨著一大批飲料消費群走向“不差錢兒”，高品質(zhì)的飲料產(chǎn)品相繼被推向市場,，因此,，一些飲料企業(yè)將把核心創(chuàng)新點放在尋求高品質(zhì)上，任何能夠推動飲料品質(zhì)提升的手段,，都將成為其創(chuàng)新的方向,。其實,，筆者一直對中國飲料產(chǎn)品的品質(zhì)層次頗有微詞，但它卻實實在在地存在于中國飲料市場上：也就是中國飲料企業(yè)可以向消費者提供不同品質(zhì)的飲用水,、果汁,、茶飲,、乳飲等，從某種角度思考，這是不準(zhǔn)確的,，也是對消費者的不尊重,。; 743 次閱讀|1 個評論

營銷策劃機(jī)構(gòu)：創(chuàng)造高品質(zhì)的終端體驗五條標(biāo)準(zhǔn): 利均 2014-7-28 09:22; 互聯(lián)網(wǎng)思維讓體驗營銷倍受關(guān)注,，其實，線下傳統(tǒng)零售終端更何嘗不需要創(chuàng)建高品質(zhì)的消費體驗,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍指出,，隨著更多的傳統(tǒng)零售終端走向 O2O 模式，線下傳統(tǒng)零售終端的體驗營銷已經(jīng)成為守住傳統(tǒng)零售陣地的“最后一根稻草”,，失去超級體驗的零售終端將不得不面臨被整合或者消失的窘境,。就此，我們提出,，線下零售終端創(chuàng)造高品質(zhì)終端體驗的五條標(biāo)準(zhǔn),，供大家分享。標(biāo)準(zhǔn) 1 ：直接消費者越來越躁動不安,，他們希望直接穿透心靈的消費體驗,，對于那些“猶抱琵琶半遮面”式的消費體驗，根本不會產(chǎn)生任何感覺,，甚至?xí)a(chǎn)生厭倦,。 1 ,、簡約的產(chǎn)品 2 ,、可信的品質(zhì) 3 、精準(zhǔn)的訴求 4 ,、預(yù)期的價格 5 ,、五覺的調(diào)動（感、觸,、聽,、味,、視）標(biāo)準(zhǔn) 2 ：靈動如果終端不能夠呈現(xiàn)出靈動之感，那么,，它就是一個死氣沉沉的終端,，“死終端”幾乎無法與消費者形成互動，更不能觸動消費者的心靈,，溝通互動幾乎無從談起,。 6 、簡單到心的文化 7 ,、深刻到腦的品牌 8 ,、欲罷不能的誘惑 9 、難以忘卻的記憶標(biāo)準(zhǔn) 3 ：服務(wù) 零售終端,，即使沒有人在,，也能夠產(chǎn)生自主服務(wù)，換句話說,，一個高品質(zhì)的終端,，能夠在與消費者接觸之后，迅速產(chǎn)生自主服務(wù)功能,，對于消費者來說,，就是毫不費力的自助服務(wù)功能，你的終端做到了嗎,？ 10 ,、快速識別（品類、品項,、單品,、價格、促銷） 11 ,、觸手可及 12 ,、買點識別（消費者為什么要買？）標(biāo)準(zhǔn) 4 ：聯(lián)想好的終端一定會讓消費者產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠鋹偢�,，于是,，消費者會生發(fā)出諸多的身心愉悅的聯(lián)想，也許是美食即將進(jìn)口的誘惑,，也許是家紡產(chǎn)品的舒心美夢,，也許是運動器材的激情四射，等等,。 13 ,、精確的聯(lián)想導(dǎo)引（讓消費者產(chǎn)生精確的特定聯(lián)想） 14 、視覺與聯(lián)想的完美契合 15 ,、差異化的聯(lián)想反饋（消費者迅速將聯(lián)想轉(zhuǎn)化為差異化） 16 ,、不只是吸引（這東西就是我的）標(biāo)準(zhǔn) 5 ：幫助高品質(zhì)的零售終端力量巨大,，它是有大腦的，它是有手腳的,，當(dāng)消費者猶疑時,，它消除他們的猶疑，當(dāng)消費者勞累時,，它幫助他們消除疲勞,，當(dāng)消費者有麻煩時，它會為他們解除麻煩,。你的零售終端能做到嗎,？ 17 、做判斷（先判斷購買習(xí)慣,，才能幫消費者做判斷） 18 ,、做決定 19 、卸負(fù)擔(dān) 20 ,、減麻煩結(jié)束語這是一個越來越客觀的商業(yè)環(huán)境，好的商業(yè)一定是非主觀的,，別人要什么你做什么,；這是一個越來越商業(yè)民主的商業(yè)環(huán)境，零售終端的所有權(quán)可以是你的,，但消費者的所思,、所想、所期你必須認(rèn)真傾聽,；這是一個越來越開放的商業(yè)環(huán)境,，商業(yè)經(jīng)營者的格局越來越開放，消費者的要求越來越具體精細(xì),。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，終端永遠(yuǎn)為王，體驗永恒至上,，這是越來越人性化的需求,，必然要求企業(yè)和商家越來越人性化地對接。; 485 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(6)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 ...: 營銷咨詢 2013-7-30 11:27; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (6) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛（3）100次,，一組實戰(zhàn)招商物料設(shè)計海歸企業(yè)在設(shè)計方面容易重視品牌表現(xiàn)而弱化招商設(shè)計,，利豪品牌識別設(shè)計小組很好的規(guī)避了這一誤區(qū)，項目組經(jīng)過100余次的討論,、修訂,、再討論、再修訂,，最終實現(xiàn)招商物料設(shè)計和策略規(guī)劃的良好匹配,，使設(shè)計更好的實現(xiàn)了策略意圖,。 4、震天的響動—陳道明做代言 “代言人方面,，我選擇黃曉明,！”項目組小王搶著說。 “我建議選擇陳道明做代言,！”項目組小何抬起頭說,。 “我建議……”大家紛紛針對“利豪的品牌代言人選”發(fā)表自己的意見。項目組為了更好的打造知名度,，建議利豪家具采用“品牌代言人”策略,，一方面可以極大提升品牌認(rèn)知度，另一方面使品牌內(nèi)涵更清晰,、更鮮明的傳遞給大眾,，而為了選擇代言人大家已經(jīng)討論了5天了，最終小何的建議得到了認(rèn)可---選擇大眾熟知的“陳道明”作為品牌代言人,，傳遞別致的品牌內(nèi)涵,，最終于2008年8月11日在北京昆侖飯店頂峰俱樂部舉行了盛大的“品牌代言簽約儀式”！二,、差異化產(chǎn)品方略 1,、產(chǎn)品定位追求差異化，分檔次覆蓋產(chǎn)品線規(guī)劃是多數(shù)海歸企業(yè)需要解決的核心問題之一,，利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，其同樣面臨著“產(chǎn)品線規(guī)劃”的問題，其外銷辦公椅產(chǎn)品線無法大力拓展國內(nèi)市場,，內(nèi)銷產(chǎn)品線需要重新規(guī)劃,；與此同時，國內(nèi)布藝沙發(fā),、皮質(zhì)沙發(fā)和皮布沙發(fā)等多種產(chǎn)品類型并存,，沙發(fā)檔次從低到高再到奢侈級檔次齊全，利豪想規(guī)劃特色產(chǎn)品線,，想在產(chǎn)品上快速突破就要有自己的“清晰產(chǎn)品定位”,。 “利豪做沙發(fā)就要做出自己的特色，做出差異化,，做出個性,，更要根據(jù)品牌定位來做！”何慕老師和利豪高層討論后,，對項目組明確表達(dá)了自己的觀點,。是的，面對激烈競爭的國內(nèi)沙發(fā)市場,，利豪家具想快速突破,，就是走“差異化路線”,，做高產(chǎn)品性價比，高舉中打,。 2,、多品牌，就要有多種產(chǎn)品風(fēng)格,！ “既然利豪是多品牌運作,，那產(chǎn)品風(fēng)格也要相應(yīng)多樣化，我建議主推風(fēng)格應(yīng)是現(xiàn)代休閑風(fēng)和后現(xiàn)代風(fēng)格,！”產(chǎn)品線討論會,，小王搶先發(fā)言了！ “現(xiàn)在國內(nèi)沙發(fā)經(jīng)典風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格都還不錯,，很有市場,，利豪是中高檔定位，主打歐式經(jīng)典主義和歐美自然休閑我想還是會大受歡迎的,！”項目組小何一向非常自信,。大家七嘴八舌的討論起來，最終項目組就“利豪產(chǎn)品線風(fēng)格”達(dá)成了一致共識,！利豪定位于中高檔,，分三大品牌運作，不僅要對產(chǎn)品風(fēng)格做出清晰界定,，更要確定對標(biāo)品牌、價位空間,、市場策略,、目標(biāo)人群、主要材料,、產(chǎn)品組合等,，以更好的將風(fēng)格展現(xiàn)出來，更好的彰顯不同品牌內(nèi)涵,！; 1098 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(5)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員 ...: 營銷咨詢 2013-7-30 11:14; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (5) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛第一天晚8：00,，項目組會議開始了，大家聚集在公司大會議室,，有同事拿來了“紅牛飲料”,，有同事拿來了“安吉白茶”，更有同事在公司附近的賓館訂了房間,，會議室煙霧撩繞,，有主張訴求高品質(zhì)的，有主張訴求親切感的,，有主張訴求舒適感的,，有主張訴求高科技的,，多種多樣，討論熱烈而深入,，一直持續(xù)到早上4：35,。第二天第二夜如是，此種情形,，一直延續(xù)到第三天早上7：00,。第三天晚8：30，崔老師掐滅手中的煙頭,，“我覺得大家討論的時間也很長,，一種觀點還是比較對的，做舒適感,、做健康,、做高科技就是利豪品牌定位的精髓所在！”話語剛落,，大家一片認(rèn)同之聲,，掌聲響起！經(jīng)過三天三夜的討論,，利豪的品牌定位產(chǎn)生了：基于目前沙發(fā)行業(yè)尚存在技術(shù),、自然、定制化的定位空間未被占領(lǐng),，考慮到生產(chǎn)成本的約束,，定制化暫不考慮，于是建議利豪沙發(fā)品牌定位為：健康,、科技和舒適,。（2）國內(nèi)市場檔次多，我們要“多品牌突破”,！利豪進(jìn)軍國內(nèi)市場時,，國內(nèi)沙發(fā)品牌大都是“多品牌架構(gòu)”，品牌架構(gòu)中有做高端的品牌,、有做中檔的品牌,、有做個性化的品牌，多品牌架構(gòu)是沙發(fā)行業(yè)品牌運作的主流,；為此,，利豪采取“多品牌架構(gòu)運作”，以三大品牌涵蓋多種檔次,，檔次從中檔到奢侈級,，風(fēng)格從經(jīng)典到時尚到休閑，人群更加多元化，消費更加多樣化,，既滿足于現(xiàn)有市場運作的需要,，又前瞻了未來的發(fā)展空間。品牌架構(gòu)方案一經(jīng)提出,，利豪高層深為認(rèn)可,，連連稱好！ 3,、好靚的設(shè)計—“三個一品牌識別體系” （1）30天,，一套新銳品牌VI識別！ “利豪做沙發(fā)內(nèi)銷市場,，品牌定位是引領(lǐng),，品牌架構(gòu)是關(guān)鍵，品牌識別是承載,，再好的品牌規(guī)劃也要通過品牌識別設(shè)計表現(xiàn)出來,，我們相信聯(lián)縱智達(dá)的品牌設(shè)計實力！”利豪某高層這樣表示,，對品牌識別設(shè)計充滿了期望,。時間很緊張，短短3個月,，從業(yè)務(wù)整體規(guī)劃到品牌規(guī)劃再到招商體系,，從策略制訂到導(dǎo)購培訓(xùn)，對相應(yīng)的品牌識別要求更高,，需要在30天內(nèi)完成從品牌LOGO設(shè)計到品牌應(yīng)用的一系列設(shè)計,，時間緊，任務(wù)重,，項目組同樣不負(fù)重望,！（2）50人，一套新穎終端SI識別終端SI設(shè)計涉及到品牌體驗設(shè)計,、專賣店功能區(qū)域劃分、終端色彩陳列等多個方面,，聯(lián)縱智達(dá)項目組調(diào)集了50名來自營銷領(lǐng)域,、專賣店運營領(lǐng)域、營銷推廣領(lǐng)域,、店面陳列領(lǐng)域等專家,，歷時30天，與營銷相關(guān)模塊并期作業(yè),，實現(xiàn)了品牌識別的完美呈現(xiàn),！; 1195 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(4): 營銷咨詢 2013-7-30 11:00; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (4) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛一、多層次品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1,、海歸要突破,，就要有獨特的品牌理念-我是利豪,，我不同！（1）調(diào)研持續(xù)了一個多月,，國內(nèi)沙發(fā)消費者訴求“呼之欲出”,！利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表，對于沙發(fā)市場的消費者認(rèn)知調(diào)研是極其重要的,，項目組選取了1200個消費者進(jìn)行調(diào)研問卷,，有效樣本高達(dá)1000個，而消費者的認(rèn)知更是多種多樣,。 “我認(rèn)為沙發(fā)首先要價格高,，一分價錢一分貨嘛！” “沙發(fā)是家具的一部分,，還是要有家的溫馨,，家的氛圍很重要！” “我想好沙發(fā)就是要價格合適,、高品質(zhì),，品質(zhì)還是第一位” 經(jīng)過7天的統(tǒng)計，項目組繪制了“國內(nèi)沙發(fā)品牌消費者心智地圖”,，對消費者的沙發(fā)感觸進(jìn)行了專業(yè)化剖析,，大家一致認(rèn)為：現(xiàn)有國內(nèi)沙發(fā)品牌基本占據(jù)了沙發(fā)消費“功能認(rèn)知空間“，情感化訴求將是未來優(yōu)秀沙發(fā)品牌的捷徑所在,，技術(shù),、自然等可以考慮作為利豪沙發(fā)品牌的訴求重點，這也是沙發(fā)市場極大的“心智機(jī)會”所在,！（2）不做跟隨,，利豪就是要做沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)先者！ “我認(rèn)為利豪要做市場的跟隨者,，成熟品牌已經(jīng)走過的路,，我們跟著走是不會有風(fēng)險的，可以極大的降低失敗機(jī)率,，也可以發(fā)展的更快,、成長的更快！”項目組成員小李說,。 “不,，我建議利豪還是要做行業(yè)領(lǐng)先者，抓住消費者的心智機(jī)會,，別人沒做的我們要重點做,、集中精力做，抓住大機(jī)會才會有大空間，有大空間才會有大未來,！”項目成員小王說,。象這樣的爭論在項目組會議上是經(jīng)常發(fā)生的，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)方式是開放式的,、討論式,，甚至含有更多的辯論意味；大家經(jīng)過多次討論,，并征求�,？偟囊庖姡詈蟠蠹乙恢抡J(rèn)為：利豪就是要做行業(yè)領(lǐng)先者,，領(lǐng)袖行業(yè),，領(lǐng)先一步，做高知名度,、高影響力,、高專業(yè)化的大眾消費品品牌，同時打造“企業(yè)家品牌”,！ 2,、海歸要發(fā)展，就要有新銳型品牌定位-沙發(fā)要有舒適感（1）為了品牌定位,，項目組討論三天三夜,！何老師拍案：做足價值，突出舒適感經(jīng)過前期的調(diào)研訪談和深入的行業(yè)洞察,，項目組已經(jīng)認(rèn)識到：沙發(fā)消費者的心智認(rèn)知存在“機(jī)會空間”,，訴求方向在于：天然、科技等,，而真正確定合適的品牌定位則需要經(jīng)過廣泛的討論和深入的研究,，可讓所有人沒想到的是，品牌定位的討論竟然延續(xù)了三天三夜,！第一天,，項目組成員通讀所有調(diào)研資料、訪談紀(jì)錄和企業(yè)資料,，各自研究訴求方向的可行性,，品牌定位方向和品牌主題的各自思考成為項目組成員的主要任務(wù)，每個成員都需要有自己的明確意見,！; 1103 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(3)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營銷咨詢 2013-7-23 12:52; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (3) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛（2）強(qiáng)勢渠道：這個區(qū)域我們品牌說了算,，你想進(jìn),，沒門,！ “這個區(qū)域我們品牌已經(jīng)連續(xù)3年都是銷量第一，5家區(qū)域家具代理商有3家和我們品牌長期了合作，其余2家是我們的特約客戶,，這個區(qū)域就是我們說了算”國內(nèi)強(qiáng)勢沙發(fā)品牌浙江某區(qū)域經(jīng)理何某說,。 “我們品牌的代理商是本地最有實力的，他獨家代理我們品牌,，你們也不用找他啦,！代理商5家門店在市區(qū)，6家門店在各個縣城,，30天可以快速完成總部布置的各項任務(wù),，代理我們品牌幾乎等于坐地收錢”福建某強(qiáng)勢沙發(fā)品牌區(qū)經(jīng)理很高調(diào)的宣稱。渠道現(xiàn)狀就是如此,，國內(nèi)沙發(fā)行業(yè)知名品牌擁有業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢的渠道資源,，開發(fā)了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀代理商資源，各個區(qū)域的家具代理商也多集中于幾家強(qiáng)勢品牌公司,，其多開設(shè)直營門店,，壟斷區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)門店資源，地頭蛇派的“渠道優(yōu)勢”非常突出,！（3）強(qiáng)勢人員：我們經(jīng)驗多在8年以上,！ “我們XX品牌是國內(nèi)一線品牌，我們的銷售人員本行業(yè)經(jīng)驗多在8年以上,，做這個區(qū)域也大都已經(jīng)做了3年了,，手中也有代理商資源，大家可以合作,，但年薪不能低于50萬,！”一位國內(nèi)沙發(fā)品牌的區(qū)域經(jīng)理如此強(qiáng)勢的宣稱。 “做內(nèi)銷和做外銷市場不一樣,，人是第一位的,，不如你們把銷售外包給我們，我們底薪300萬再加提成吧,，這樣對大家都好,！”一位國內(nèi)家具高層如此表示。做內(nèi)銷團(tuán)隊是第一位的,，而人員招募,、企業(yè)認(rèn)同、專業(yè)訓(xùn)練等每個環(huán)節(jié)都必不可少,，高昂的費用在所難免,，同時也反映出“地頭蛇派”的強(qiáng)大團(tuán)隊實力。面對“地頭蛇派”的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢,，以利豪為代表的海歸派如何迎戰(zhàn),，如何快速啟動內(nèi)銷市場呢？,！項目討論會上,，祝總很明確的表示“通過和何老師及項目組成員的溝通,，國內(nèi)地頭蛇的‘三大利器’還是很厲害,，99%的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)都很迷茫，不過只要規(guī)劃得當(dāng),、方略匹配,，‘世界椅王’和‘中國營銷咨詢之王’通力合作，創(chuàng)造中國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的經(jīng)典案例是極有希望的,，我看好大家,，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷找咨詢公司是對的,！”項目組對此深表認(rèn)同,，更加積極的投入到工作中去創(chuàng)造中國企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”經(jīng)典咨詢案例！運作方略：海歸利豪的“五項霸主方略” 以“企業(yè)轉(zhuǎn)型”為內(nèi)銷發(fā)展驅(qū)動力,，推進(jìn)兩大關(guān)鍵舉措利豪的“轉(zhuǎn)型驅(qū)動”：從生產(chǎn)制造型向品牌運營型轉(zhuǎn)變,。利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表，其之前的發(fā)展是以“外銷訂單拉動生產(chǎn)制造”驅(qū)動發(fā)展,，而內(nèi)銷市場早已是“品牌運作”的天下,，海歸企業(yè)運作國內(nèi)市場首先要轉(zhuǎn)變原有的“生產(chǎn)制造導(dǎo)向思維”，以塑造品牌,、推進(jìn)品牌運營為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力,。關(guān)鍵舉措一：抓住沙發(fā)市場求突破。經(jīng)過長達(dá)40余天的內(nèi)部訪談和外部調(diào)查,，項目組認(rèn)為此時國內(nèi)的沙發(fā)市場發(fā)展空間大,、市場潛力大、高度匹配利豪外銷產(chǎn)能的轉(zhuǎn)換,，更適于此時的利豪內(nèi)銷業(yè)務(wù),，所以建議利豪鎖定“沙發(fā)市場”做突破，從辦公椅市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙發(fā)市場,，以“真皮沙發(fā)”為強(qiáng)勢突破口,。關(guān)鍵舉措二：抓住品牌運作尋發(fā)展。國內(nèi)沙發(fā)市場早已是“品牌制勝”的時代,，無品牌不大,，無品牌不強(qiáng)，以“品牌化經(jīng)營”為導(dǎo)向,，樹立品牌經(jīng)營意識,，亮化品牌識別,，合理規(guī)劃產(chǎn)品線，推進(jìn)專業(yè)化營銷管理等,。利豪內(nèi)銷業(yè)務(wù)突破五項方略利豪內(nèi)銷業(yè)務(wù)發(fā)展須以“品牌運營”為引領(lǐng)，以企業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型為驅(qū)動,，從多層次品牌戰(zhàn)略,、差異化產(chǎn)品方略、專業(yè)化營銷管理,、新銳型招商推進(jìn),、實效類營銷保障等方面著眼推進(jìn)，穩(wěn)步提升,。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 964 次閱讀|0 個評論

世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(2)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營銷咨詢 2013-7-23 12:39; 世界椅王內(nèi)銷成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (2) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營銷研究院高級研究員王鵬飛聯(lián)縱智達(dá)和利豪家具—一次牽手,，永遠(yuǎn)是朋友經(jīng)過多次深入溝通，何慕老師和祝偉華總裁表達(dá)了“深入合作”愿望,，“世界椅王”利豪家具和中國本土最大的營銷咨詢集團(tuán)正式牽手,，在“戰(zhàn)略是零、產(chǎn)品是零,、團(tuán)隊是零,、品牌是零、渠道是零”的起點下毅然吹響了進(jìn)軍國內(nèi)中高檔真皮沙發(fā)市場的號角,。 2007 年 10 月開始,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)為利豪家具公司提供包括企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、產(chǎn)品線規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計,、招商系統(tǒng)規(guī)劃,、渠道和終端模式、營銷組織架構(gòu)建設(shè),、高端家具人才獵尋,、培訓(xùn)體系搭建等各主要工作面的系統(tǒng)咨詢服務(wù)，幫其拓展國內(nèi)市場,，助其構(gòu)建專業(yè)營銷體系,，促其國內(nèi)業(yè)務(wù)騰飛。打破海歸內(nèi)銷的“五零現(xiàn)實” 海歸挑戰(zhàn)：利豪的“五零”現(xiàn)實海歸企業(yè)面對競爭激烈的國內(nèi)市場,，大多比較茫然,，容易盲目沖動、過于樂觀估計市場潛力,、過高估計國內(nèi)消費能力,，更容易盲目照搬外銷產(chǎn)品線,、迷失于復(fù)雜的營銷管理等，最重要的是海歸普遍面臨著內(nèi)銷市場運作的“五零現(xiàn)實”,，利豪家具就是一個典型代表,。（1）零戰(zhàn)略-想做不知怎樣做 “我們想做國內(nèi)市場，非常想做,，但不知如何做起,，不知如何做，更不知如何推進(jìn)” “國內(nèi)市場我們研究了很多年,，一直想做,，可是沒有方向，沒有思路,，請聯(lián)縱智達(dá)來就是幫我們利豪這樣的海歸企業(yè)梳理思路,、理順頭緒的！” 這樣的言論我們在內(nèi)部訪談中經(jīng)常聽到,，在項目會議討論中被多次提起,，這讓我們在項目作業(yè)中更深切感受到“明確發(fā)展戰(zhàn)略、理順發(fā)展方向”的重要性,，“企業(yè)發(fā)展快,、全靠戰(zhàn)略帶”，海歸企業(yè)只有明晰國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,、明晰業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，才能更好更快的發(fā)展。（2）零品牌-品牌是一片空白利豪是“世界椅王”,，外銷市場是其主要的利潤來源,，而外銷業(yè)務(wù)更多是“大宗貿(mào)易型”的，產(chǎn)品名稱不重要,，品牌名稱不重要,，產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝,、交貨準(zhǔn)時等是外銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功要素之一,，而運作國內(nèi)市場沒有品牌不行、沒有名稱不行,，品牌建設(shè)勢在必行,，這也是海歸企業(yè)運作國內(nèi)市場需要解決的核心問題之一。（3）零產(chǎn)品-外銷產(chǎn)品未必適合國內(nèi)市場利豪之前主要是做辦公椅的,，而國內(nèi)辦公椅市場多為知名品牌占據(jù),，市場成熟度高，行業(yè)進(jìn)入門檻高,；國內(nèi)辦公椅消費市場多是企業(yè),、工廠,、裝飾裝修公司等中間類市場，對產(chǎn)品工藝要求高,，對產(chǎn)品款式,、型號、設(shè)計等關(guān)注度高,，外銷產(chǎn)品是否適合國內(nèi)市場,、做內(nèi)銷是否還要主做辦公椅是利豪家具必須回答的關(guān)鍵命題之一。（4）零渠道-怎樣賣貨不知道利豪運作國內(nèi)市場時,，國內(nèi)辦公椅市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，沙發(fā)等家具細(xì)分市場方興未艾,，紅星美凱龍,、居然之家等快速崛起，區(qū)域代理商多數(shù)擁有門店資源,，壟斷著當(dāng)?shù)氐匿N售終端,，其作為家具市場新進(jìn)入者，要想建立一條優(yōu)質(zhì)渠道,，就必須先設(shè)定差異化,、高吸引力的渠道政策，以更高的價差,、更好的服務(wù),、更好的前景等吸引渠道成員，需要專業(yè)化構(gòu)建渠道,。（5）零團(tuán)隊-除了總裁和助理其它人員都要招坐在利豪高層的對面,，項目組成員還是“比較吃驚”的！除了祝偉華總裁和其助理外,，其余人員多是做外銷的,，國內(nèi)市場營銷團(tuán)隊是零，生產(chǎn)團(tuán)隊也要重新組建,；海歸企業(yè)做外銷是“一把好手”,，做內(nèi)銷市場則需要專業(yè)化構(gòu)建營銷團(tuán)隊、快速反應(yīng)生產(chǎn)團(tuán)隊,、高效運營支持團(tuán)隊等,，而這些人員均要重新招募遴選、團(tuán)隊文化重新塑造,、激勵機(jī)制全方位打造,，外招內(nèi)選全方位打造優(yōu)秀團(tuán)隊是海歸企業(yè)快速成長的“必由之路”！地頭蛇派的三大競爭利器如果把外銷企業(yè)比作“海歸派”,，那國內(nèi)企業(yè)無疑是土生土長的“地頭蛇派”,，二者的市場競爭也就成了國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的一道靚麗風(fēng)景,；前者生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品線健全,，質(zhì)量管控能力齊備,，大宗貿(mào)易經(jīng)驗豐富；而后者國內(nèi)市場運作經(jīng)驗豐富,，渠道資源完備,，消費者研究深刻，二者各有優(yōu)勢,，特色迥異,，就地頭蛇派而言，其市場競爭有“三大利器”,。（1）強(qiáng)勢品牌：提起沙發(fā)消費者只知道幾個“知名品牌” 沙發(fā)市場是利豪家具進(jìn)軍國內(nèi)市場的幾個備選行業(yè)之一,，也是項目組市場洞察中重點關(guān)注的行業(yè)之一。沙發(fā)行業(yè)格局鮮明,，強(qiáng)勢品牌突出,，顧家、左右等知名品牌馳名業(yè)內(nèi),，消費者對其認(rèn)知度極高,，在我們的消費者訪談中“未提示品牌知名度排第一”，同時各知名品牌的售后服務(wù)體系比較健全,，品牌競爭優(yōu)勢明顯,。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 812 次閱讀|0 個評論

山西汾酒2012年分析研究: zbc 2013-1-11 11:37; 山西汾酒2012年分析研究山西汾酒 :定位中高端,受益于消費者口味回歸　　類別：公司研究機(jī)構(gòu)：聯(lián)訊證券有限責(zé)任公司研究員：聯(lián)訊證券研究所日期：2012-11-26 　　1、清香鼻祖,受益于消費者口味回歸,。在歷次白酒評比中,汾酒在上榜次數(shù)和位次僅次于茅臺,是清香型鼻祖,。70年代以前清香型白酒一度占據(jù)國內(nèi)白酒市場70%的市場份額,目前卻只有15%左右。由于清香型白酒含有對人體的有害成分極少,口感清淡雅致,口味更加國際化,所以隨著飲食口味從厚重向清淡轉(zhuǎn)變以及汾酒,、二鍋頭,、老白干等企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),市場對清香型白酒的需求將逐步增加。2008年以來,以汾酒為代表的清香型白酒的市占率明顯提高,隨著汾酒品牌價值的全面提升和消費者口味回歸清香型,未來山西汾酒有望重鑄品牌輝煌,實現(xiàn)全面復(fù)興,。　　2,、定位中高端,竹葉青開拓保健酒市常近年來山西汾酒通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加廣告投放主要定位于中高端市常汾酒的品牌僅次于茅臺,價位卻低于同類產(chǎn)品,預(yù)計公司產(chǎn)品系列的價格檔次還有一定提升空間。預(yù)計2012年我國保健酒市場規(guī)模將超過130億元,2004-2012年的復(fù)合增速達(dá)到15.87%, 目前國內(nèi)保健酒規(guī)模僅占酒類規(guī)模的1%左右,遠(yuǎn)低于國際市場的12%,隨著人們對健康需求的提高,未來保健酒有望維持20%以上的行業(yè)增速,。 2011年竹葉青的銷售額僅2.8個億,而勁酒的銷售收入接近50個億,椰島鹿龜酒也有4,、5個億,可見竹葉青的品牌與地位相比并不匹配。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張和渠道建設(shè)的加強(qiáng),竹葉青有望發(fā)力保健酒市場并與勁酒,、椰島鹿龜酒形成三足鼎立的格局,。　　3、提價確保2013年業(yè)績,全國化加速進(jìn)行中。汾酒于10月9日起將部分汾酒產(chǎn)品(主要是老白汾系列)出廠價平均上調(diào)20%左右,由于是在雙節(jié)過后提價,對2012年業(yè)績增厚并不明顯,但在白酒消費整體疲軟,行業(yè)不確定性事件增加的情況下,提價有助于確保公司2013年業(yè)績穩(wěn)定增長,。按照2012年中報數(shù)據(jù)計算,山西汾酒在山西的市場份額高達(dá)53.69%,省內(nèi)優(yōu)勢明顯,隨著渠道下沉,未來山西份額有望繼續(xù)提升,。目前公司對北京、河南,、山東,、內(nèi)蒙、河北等山西周邊省份的市場拓展已經(jīng)獲得重要突破,山西省外市場的收入占比已經(jīng)從2010年中報時的31.49%提高至2012年中報時的41.12%,隨著公司進(jìn)一步強(qiáng)化品牌優(yōu)勢和實施聚焦?fàn)I銷,公司有望成為二線白酒中為數(shù)不多的未來幾年能夠?qū)崿F(xiàn)全國化的公司,。　　4,、給予公司“增持”評級。經(jīng)過測算,我們預(yù)計山西汾酒2012-2014年的EPS分別為1.65元,、2.28元,、2.81元,對應(yīng)的PE分別為23X、17X,、13X,公司估值優(yōu)勢并不明顯,。不過考慮到清香型白酒較大的發(fā)展空間, 竹葉青酒有望發(fā)力保健酒市場以及公司正快速實現(xiàn)全國化 ,所以我們首次給予公司“增持”的投資評級。　　5,、主要風(fēng)險提示:1,、三公消費大幅下降;2,、白酒價格下跌;3,、食品安全問題。; 個人分類: 酒品營銷|1643 次閱讀|0 個評論

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