銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 研究員

標(biāo)簽: 研究員

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

企業(yè)管理的本質(zhì)是人性: 楊海軍 2016-6-25 21:35; 企業(yè)管理的本質(zhì)是人性中國(guó)品牌聯(lián)盟品牌戰(zhàn)略研究員楊海軍管理是一門(mén)高深的藝術(shù),，縱觀各種與其相關(guān)的管理論述多如牛毛,。有人說(shuō)管理學(xué)就是成功學(xué)，也有人說(shuō)管理學(xué)就是創(chuàng)造學(xué),，一般理解是通過(guò)管理為手段達(dá)到想要的結(jié)果。既然是手段,，有懲罰就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì),，有公正就會(huì)有歪理。特定的節(jié)點(diǎn)下管理者為尋求得到預(yù)期的結(jié)果而采取的相關(guān)措施,，我們把這種用不同方式而達(dá)到某種結(jié)果的過(guò)程稱(chēng)之為管理過(guò)程,。究竟管理學(xué)是什么 ? 仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，多數(shù)管理者認(rèn)同的理論就是手段和策略,，筆者大言不慚我覺(jué)得管理的本質(zhì)就是人性,。人性是管理的根源是基本的基本，沒(méi)有人性的管理是畸形的管理,。從人性化著手的管理才能創(chuàng)造價(jià)值,，才能持續(xù)實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)斗力和爆發(fā)力。高壓式的管理是企業(yè)衰落的根源記得我上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常被老師收拾,，我這人學(xué)習(xí)不好上課不用心成績(jī)很是一般般,。老師通常喜歡那些老實(shí)聽(tīng)話學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生，我既不算老實(shí)又不算聽(tīng)話學(xué)習(xí)又差老師自然不喜歡我,。所以平時(shí)我謹(jǐn)小慎微生怕被老師找茬收拾一通,，盡管這樣體罰沒(méi)有少臉上挨耳光是常有的事。我那個(gè)時(shí)代倡導(dǎo)是聽(tīng)話照做沒(méi)虧吃,，受點(diǎn)體罰是在正常不過(guò)的事情,。老師對(duì)我們講這不是體罰是關(guān)心，如不對(duì)犯了錯(cuò)誤的學(xué)生視而不見(jiàn)就是失職,。于是乎挨上一通打是家常飯,，其他學(xué)習(xí)不好的同學(xué)也類(lèi)似命運(yùn)。盡管在當(dāng)時(shí)特有的環(huán)境是正常不過(guò)的事情,，但心里總不是滋味,。說(shuō)實(shí)話有時(shí)候特別記恨老師，覺(jué)得老師不公為什么學(xué)習(xí)好的同學(xué)犯錯(cuò)不會(huì)體罰,，學(xué)習(xí)不好的卻時(shí)�,！笆芙逃�,。這種教育方式真的能提高學(xué)習(xí)成績(jī)嗎？事實(shí)證明并非如此,。綜合評(píng)比后得到的結(jié)論是經(jīng)常體罰學(xué)生的班級(jí),，升學(xué)率并不盡人意。放在企業(yè)管理中也是如此這一點(diǎn)毋庸置疑,，所謂的嚴(yán)厲沒(méi)有人性的管理給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的災(zāi)難,。有些私企對(duì)員工刻薄到令人無(wú)法忍受的地步，在管理者的眼里員工就是工具,。常用的伎倆就是處罰罰款,，莫須有的考核末位淘汰制。這樣做當(dāng)時(shí)收到了一定效果,，從長(zhǎng)期而已卻埋下了伏筆,。例如相繼而來(lái)的產(chǎn)品不合格退貨問(wèn)題，產(chǎn)品不合格怎么造成的,。這其中有沒(méi)有情緒因素,？有位名人曾說(shuō)：你讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧,，客戶就會(huì)讓老板吃虧,，因果循環(huán)絲毫不爽。先做勢(shì)在做事美國(guó)著名管理學(xué)家彼得 ? 德魯克有一句經(jīng)典的名言：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”,，創(chuàng)造客戶（客戶）不僅僅單純的盈利而是持續(xù)給企業(yè)不斷造血,。盈利和造血看是一回事，其實(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別,。盈利的前提是有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體（客戶）,，持續(xù)造血必須要維護(hù)好現(xiàn)有的客戶群體和不斷的創(chuàng)造客戶，既然要持續(xù)造血就必須保障客戶群體的忠誠(chéng)性,、持久性和創(chuàng)造性,。打個(gè)比方做企業(yè)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，今天做明天不做,。要想活下去,，而且活得好客戶顯然就是衣食父母。如今好多大企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的考察細(xì)化到供應(yīng)商單位的每一名保潔人員,，例如供應(yīng)商所在企業(yè)有沒(méi)有給保潔人員按規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金,。有沒(méi)有同崗?fù)辏袥](méi)有一視同仁享受其他崗位一樣同等的待遇,，這一項(xiàng)是考察供應(yīng)商資格必須項(xiàng)也是最重要環(huán)節(jié)的一環(huán),。網(wǎng)上曾流傳著一個(gè)小故事，這個(gè)故事也許對(duì)管理者一個(gè)很好的啟發(fā)。古時(shí)候一個(gè)叫吳起的將軍帶兵去打仗,，有一個(gè)士兵得了毒瘡,，吳起就親自跪下來(lái)為士兵吸膿。士兵的老母知道后就哭了,，哭的很傷心,，別人就問(wèn)她，吳將軍為你的兒子親自吸膿,，你應(yīng)該高興才對(duì)�,。∧憧薜眠@么傷心也不像是極喜而泣�,�,！母親說(shuō)：吳起將軍以前也是這樣為他爹吸毒膿的，最后他爹是戰(zhàn)死了,，現(xiàn)在吳起為我兒子吸毒膿,，我兒子估計(jì)不久也會(huì)戰(zhàn)死的，所以我才哭或許你認(rèn)為這是吳起將軍的手段,，他這樣做是為了收買(mǎi)人心,。但，不管怎么樣能放下高貴的身段為普通士兵吸膿這一點(diǎn)是值得稱(chēng)贊的,。這就榜樣的力量，企業(yè)管理講究的不僅僅是做事,，更重要的是做勢(shì),。（楊海軍， [email protected] yidianchengmei ）; 911 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃之后的品牌管理更加重要: 利均 2015-5-20 14:08; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作搞好并不容易,，通常情況下,，企業(yè)會(huì)尋找品牌策劃公司來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行品牌梳理和打造，然而,，很多企業(yè)卻忽略了品牌策劃之后的品牌管理工作,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司研究員任立軍認(rèn)為，與其做品牌策劃,，不如做好品牌管理,，它或許是未來(lái)企業(yè)在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的核心需求。很多企業(yè)缺少品牌管理卻偏要品牌策劃,。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)比較普遍,。前日，某化妝品企業(yè)老板電話筆者,，咨詢有關(guān)品牌策劃事宜,。在洽談過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)是經(jīng)過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇邉澋�,，�?dāng)筆者把這個(gè)意思表達(dá)出來(lái)之后,，該老板說(shuō)去年曾經(jīng)與某品牌策劃公司進(jìn)行過(guò)合作，雖然品牌策劃方案基本上落地執(zhí)行了,，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意,。該品牌策劃公司對(duì)此也毫無(wú)辦法，于是就找到北京立鈞世紀(jì)準(zhǔn)備重新進(jìn)行品牌策劃,。從這個(gè)案例當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)與品牌策劃公司合作過(guò)的企業(yè)幾乎 90% 存在上述現(xiàn)象,。既然品牌策劃方案落地執(zhí)行了,，為何沒(méi)有帶來(lái)真金白銀的銷(xiāo)量呢？老板們百思不得其解,，于是,，就想再重新找新的品牌策劃公司合作。筆者認(rèn)為,，這完全是一種資源的浪費(fèi),，更是浪費(fèi)了企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)和時(shí)間。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因很簡(jiǎn)單,，品牌策劃公司沒(méi)有在企業(yè)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行科學(xué)有效的品牌管理,。于是，筆者向該老板提問(wèn)了如下幾個(gè)問(wèn)題：在方案執(zhí)行過(guò)程中,，有清晰的品牌審計(jì)嗎,？品牌策劃方案執(zhí)行過(guò)程中，各個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的品牌忠誠(chéng)度和品牌滿意度是多少,？品牌策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,，各個(gè)節(jié)點(diǎn)上的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和零售終端鋪貨率是多少？品牌方案執(zhí)行前后的品牌認(rèn)知度和品牌形象指數(shù)有何差異,？品牌執(zhí)行過(guò)程中,，各個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的品牌提及率是否發(fā)生變化，具體是多少,？在品牌策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取何種改進(jìn)或者補(bǔ)救措施,？ …… 沒(méi)等我再往下提問(wèn),，該老板反問(wèn)筆者：“任總，是否可以說(shuō)明我們執(zhí)行的不到位,？”其實(shí),，單就這個(gè)案例，筆者認(rèn)為，可能出現(xiàn)幾個(gè)方面的原因： 1 ,、本身品牌策劃方案做得不到位,，即使執(zhí)行到位，也無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果,； 2 ,、品牌策劃方案本身沒(méi)有較大問(wèn)題，只是執(zhí)行過(guò)程不到位,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣,； 3 、品牌策劃方案和執(zhí)行都出現(xiàn)了問(wèn)題,； 4 ,、缺乏專(zhuān)業(yè)的品牌管理，在方案和執(zhí)行都很到位的情況下,，卻對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題視而不見(jiàn),，對(duì)一些品牌數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)評(píng)估不到位，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)績(jī)效不佳,。其實(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中，往往是第四種情況出現(xiàn)的頻率最高,，主要是品牌策劃公司只負(fù)責(zé)幫助落地執(zhí)行,，卻忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的監(jiān)測(cè)評(píng)估，企業(yè)也因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有提出這樣的要求,，甚至發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，也沒(méi)有因此而制定改進(jìn)或者補(bǔ)救方案。從世界及中國(guó)的品牌咨詢策劃的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)管理將是品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃公司的核心業(yè)務(wù)。我們?cè)谂c中糧集團(tuán),、中國(guó)工商銀行,、億滋國(guó)際、雀巢等世界級(jí)品牌進(jìn)行咨詢策劃服務(wù)過(guò)程中,，簽訂的基本上是品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)管理的合同,，提供的也是品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)的計(jì)劃、組織,、管理,、控制等方面的服務(wù)。通常,，我們會(huì)對(duì)企業(yè)及品牌進(jìn)行研究評(píng)估,，然后幫助企業(yè)制定品牌發(fā)展目標(biāo)，再制定品牌策劃和品牌管理方案，在方案執(zhí)行過(guò)程中,，我們發(fā)揮著強(qiáng)大的計(jì)劃,、組織、管理和控制職能,，一旦某一項(xiàng)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，我們必須為此找到答案和補(bǔ)救措施，從而調(diào)整執(zhí)行節(jié)奏,，確保最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，從而保證可能的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)出現(xiàn)�,？梢哉f(shuō),，在每一個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)過(guò)程中，我們都會(huì)進(jìn)行大量的監(jiān)測(cè)評(píng)估和改進(jìn)性方案,，這已經(jīng)成為我們?nèi)粘９ぷ�,。舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)我們?yōu)槟郴瘖y品品牌制定一個(gè)電視節(jié)目冠名贊助方案,，我們除了要時(shí)刻監(jiān)控電視節(jié)目播出后的相關(guān)數(shù)據(jù),，同時(shí)，也要監(jiān)控品牌的消費(fèi)滿足度和忠誠(chéng)度的變化,，也要監(jiān)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)媒體和微信微博等自媒體的相關(guān)報(bào)道及品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)情況,，等等，大約將近 100 項(xiàng)數(shù)據(jù)需要獲得,，在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估分析之后,，制定品牌管理方案。看到本文的企業(yè)老板或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，請(qǐng)你回憶一下,，品牌策劃或者營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是否幫助你們按照上述節(jié)奏來(lái)做事？如果不是這樣,，我可以做出基本的判斷,，您找的營(yíng)銷(xiāo)策劃或者品牌策劃公司根本無(wú)法幫助您的企業(yè)取得成功。; 596 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)“為王”營(yíng)銷(xiāo)王道: 利均 2015-1-9 10:14; 我們常常會(huì)聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)“渠道為王”“終端為王”“產(chǎn)品為王”等觀點(diǎn),，以表達(dá)他們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道,、終端、產(chǎn)品的重視程度,。那么,，進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代之后，傳統(tǒng)企業(yè)仍然能夠在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代叱咤風(fēng)云,，掌握幾個(gè)某某為王的確非常重要的事情,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，按照重要性程度由高到低來(lái)劃分，價(jià)值為王,，內(nèi)容為王,，體驗(yàn)為王，品牌為王,，是大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)革命 4.0 時(shí)代的重要四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)王道,。價(jià)值為王無(wú)論你做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都要記得你所能提供的價(jià)值一定是客戶或者消費(fèi)者所需要的,，能夠解決市場(chǎng)需求的痛點(diǎn),，同時(shí)，這一價(jià)值要經(jīng)得住推敲,，也就是說(shuō)客戶或者消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)提供的價(jià)值做出最大化的判斷或評(píng)價(jià),。這就是我們所說(shuō)的價(jià)值為王。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后,，信息對(duì)稱(chēng)已經(jīng)由過(guò)去的不可能變成必然,，客戶或者消費(fèi)者掌握了大量的市場(chǎng)信息，信息處于全面對(duì)稱(chēng)的階段,，我們把這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo),。這就為客戶或者消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值判斷提供了足夠的依據(jù)。正是在這樣的情況下,，營(yíng)銷(xiāo)者必須想方設(shè)法地提供足夠全面的滿足消費(fèi)需求的價(jià)值,，同時(shí)，這些價(jià)值又要在與價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的對(duì)比當(dāng)中,，擁有更多的消費(fèi)價(jià)值,。具體來(lái)說(shuō)，就是在與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的對(duì)比過(guò)程當(dāng)中,，消費(fèi)者通過(guò)同樣的價(jià)格能夠獲得更多的消費(fèi)價(jià)值,，或者在不同樣的價(jià)格情況下能夠獲得更多的比較消費(fèi)價(jià)值。內(nèi)容為王很多企業(yè)在解決了價(jià)值問(wèn)題之后,，是否能夠獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果,，主要在于營(yíng)銷(xiāo)者是否能夠提供數(shù)量最多、質(zhì)量最佳,、互動(dòng)最強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，包括但不限于文字,、圖案,、視頻等內(nèi)容。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造好市場(chǎng)需求的價(jià)值之后,，如何傳播價(jià)值呢,？我們認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)者需要持續(xù)穩(wěn)定快速地提供有效的內(nèi)容，只要這些內(nèi)容能夠建立起足夠的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),，消費(fèi)者喜歡且易于接受,，就將成就最為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)為王能夠給消費(fèi)者帶來(lái)完美體驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括兩個(gè)非常重要的方面：營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn),。產(chǎn)品給市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維追求的核心要點(diǎn)之一,，然而，在消費(fèi)體驗(yàn)普遍得以提升的情況下,，如果不能夠創(chuàng)造出擁有完美體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，不但消費(fèi)體驗(yàn)無(wú)法得到全面體現(xiàn)，而且還會(huì)使得產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值下降,。創(chuàng)新產(chǎn)品的完美體驗(yàn)包括兩個(gè)重要的方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品本身帶給消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值體驗(yàn),；二是圍繞創(chuàng)新產(chǎn)品建立起來(lái)的能夠給消費(fèi)者帶來(lái)附加價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。很多企業(yè)能夠領(lǐng)會(huì)第一項(xiàng)消費(fèi)體驗(yàn),，但卻無(wú)法真正理解第二項(xiàng)附加消費(fèi)體驗(yàn),。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，營(yíng)銷(xiāo)者一定要注重消費(fèi)者的參與性,，給消費(fèi)者帶來(lái)完美的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。比如,，藥妝營(yíng)銷(xiāo)渠道要發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能,，企業(yè)就必須建立起咨詢服務(wù)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)全面的咨詢服務(wù)為消費(fèi)者建立起完美的消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)提升消費(fèi)者自用時(shí)的消費(fèi)體驗(yàn),。區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品，消費(fèi)者對(duì)于藥妝產(chǎn)品知識(shí)相對(duì)缺乏,，在消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策上和產(chǎn)品使用上,，都極易因?yàn)橹R(shí)缺乏而影響消費(fèi)體驗(yàn)。如果營(yíng)銷(xiāo)者不能夠提供足夠的消費(fèi)咨詢服務(wù),，就可能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者品牌忠誠(chéng)度,。品牌為王當(dāng)然，無(wú)論如何,，上面做的事情都是為品牌做積累,，如果沒(méi)有建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，擁有被消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可的品牌價(jià)值,，就不可能取得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。這就是我們所說(shuō)的品牌為王。一些營(yíng)銷(xiāo)者一直存在著非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，就是把品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些內(nèi)容區(qū)別開(kāi)來(lái),，這在北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席研究員任立軍看來(lái),，是完全錯(cuò)誤的認(rèn)知。從廣義上來(lái)講,，品牌是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中的完整集合,，只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都趨于完美，才能夠建立起最佳的品牌,。因此,，我們并不建議把品牌脫離出來(lái)進(jìn)行單獨(dú)地創(chuàng)建，而是要把品牌有效地融入到整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,。結(jié)束語(yǔ) 當(dāng)我們談到品牌為王的概念時(shí),，似乎很多營(yíng)銷(xiāo)者就明白了，其實(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程,，無(wú)論哪一個(gè)方面都不可或缺，無(wú)論哪一個(gè)方面都需要精益求精,，無(wú)論哪一個(gè)方面都需要認(rèn)真對(duì)待,，但又需要進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，并科學(xué)合理地分配營(yíng)銷(xiāo)精力,。這就是大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的王道,。; 769 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃借勢(shì)“狠”有必要: 熱度 2 利均 2014-12-8 10:34; 無(wú)論是葉茂中老師還是《商業(yè)周刊》的 CEO 都相繼撰文談營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)，葉茂中老師的借勢(shì)四小步包括：傍巨人,、傍名流,、蹭、勇敢而明智的蹭,，依然保持著葉茂中老師的語(yǔ)風(fēng),。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)很有必要,，同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)“狠”有必要！如何“狠”借勢(shì)呢,？有人認(rèn)為就是不要臉,，筆者認(rèn)為，如果你《站在巨人的肩膀上》,，卻一幅無(wú)賴(lài)一坨狗屎的樣子,，巨人如何容得你站在肩膀上撒野？對(duì)自己要“狠” 企業(yè),、品牌和產(chǎn)品切不可將自己打扮成一幅潑皮無(wú)賴(lài)的架勢(shì),，不管對(duì)方愿意與否，借勢(shì)沒(méi)商量,，顯然并不妥,。那么既然要借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，自然就并不強(qiáng)勢(shì),，如何像葉茂中老師提到的那樣“傍”和“蹭”呢,？任立軍認(rèn)為，企業(yè),、品牌和產(chǎn)品一定要對(duì)自己“狠”一點(diǎn)兒,，正所謂打鐵還要自身硬。 2013 年有一個(gè)案例頗能說(shuō)明問(wèn)題,，一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)東北市場(chǎng)（準(zhǔn)確說(shuō)是黑龍江市場(chǎng)）的秋林格瓦斯,，一年間變成了一個(gè)不大不小的全國(guó)性飲料品牌，雖然并未像一些飲料巨頭品牌一樣風(fēng)光無(wú)限,，但至少也小小地風(fēng)光一把,。原因是什么？原因是 2013 年娃哈哈重磅推出格瓦斯飲品,，在娃哈哈巨大的廣告投放之下,，格瓦斯飲品由默默無(wú)聞變成世人皆知，格瓦斯銷(xiāo)量猛增,。當(dāng)然,，除了娃哈哈格瓦斯占據(jù)“大頭兒”之外，做了十幾年格瓦斯飲品的秋林也嘗到了些許“甜頭兒”,，繼而,，進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)研究發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)做格瓦斯飲品的不下十家企業(yè),，為何秋林能夠迅速跟進(jìn)傍上娃哈哈格瓦斯，主要還是秋林多年來(lái)在格瓦斯飲料品質(zhì)上的堅(jiān)持,，于是,，甚至有飲料專(zhuān)家稱(chēng)，秋林格瓦斯的品質(zhì)要優(yōu)于娃哈哈格瓦斯,。任立軍一直認(rèn)為,，做事情就是做內(nèi)容，做營(yíng)銷(xiāo)同樣如此,，內(nèi)容為王是不變的真理,。因此，當(dāng)弱小者希望通過(guò)借勢(shì)強(qiáng)大者時(shí),，一定要讓自己成為最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)商,，你可以不是最大，但一定是最優(yōu),。企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)最優(yōu),，企業(yè)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu),，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最優(yōu)。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，做起來(lái)難,，能夠做到上述三點(diǎn)，不要說(shuō)借勢(shì),，就是借不到勢(shì),，也仍然會(huì)取得營(yíng)銷(xiāo)的成功。筆者常常在企業(yè)里講,，做企業(yè)跟做人一樣,，做人要堂堂正正，發(fā)現(xiàn)自己有問(wèn)題,，悄悄地尋求改變,，而不要等著人家批評(píng)之后再做改變，那就被動(dòng)了,；企業(yè)同樣如此,，對(duì)自己狠一點(diǎn)兒，對(duì)于企業(yè)自身存在問(wèn)題,，一定要踏實(shí)下來(lái)認(rèn)真解決,，不要帶著問(wèn)題走向市場(chǎng)，消費(fèi)者是不會(huì)批評(píng)你的,，只會(huì)轉(zhuǎn)身離開(kāi),。執(zhí)行要“狠” 借勢(shì)要跟進(jìn)別人的步伐。就好像一個(gè)追星族在機(jī)場(chǎng)外守候心目中的明星一樣,，明星一般不會(huì)主動(dòng)搭訕,，更不會(huì)停下來(lái)等你拿本拿筆為你簽名，所以,，追星族往往會(huì)緊跟住明星的節(jié)奏,，才有機(jī)會(huì)獲得明星的簽名、合影,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣如此,，決定采取借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，就不要仍然沿用原來(lái)的節(jié)奏,，處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏,，制定嚴(yán)謹(jǐn)有序的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行快速有效地落地執(zhí)行,。 2013 年禇橙火爆異常,，其時(shí)，本來(lái)生活網(wǎng)已經(jīng)有了 2012 年運(yùn)營(yíng)禇橙的成功經(jīng)驗(yàn)，早已預(yù)料到禇橙的火爆場(chǎng)面,，于是,，快速地整合枊傳志的獼猴桃進(jìn)來(lái)，形成“禇橙枊桃”的組合,，同樣火爆異常,。接下來(lái)，超強(qiáng)的執(zhí)行力使得甘肅天水的蘋(píng)果被納入進(jìn)來(lái),，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，又找到地產(chǎn)大佬潘石屹代言,，繼而形成“禇橙枊桃潘蘋(píng)果”的組合,。如果說(shuō)前兩位商界巨人的“禇橙枊桃”組合營(yíng)銷(xiāo)成功是必然，那么潘蘋(píng)果的加入則是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成功,。該借勢(shì)案例為什么會(huì)給人以順理成章的感覺(jué),，原因就是超強(qiáng)的執(zhí)行力，營(yíng)銷(xiāo)者只需做好準(zhǔn)備,，依葫蘆畫(huà)瓢就 OK 了,。時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”，下手要“狠” 很多可能被借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)稍縱即逝,，這就需要營(yíng)銷(xiāo)者快速捕捉戰(zhàn)機(jī)迅速做出反應(yīng),。俄羅斯索契冬奧會(huì)五環(huán)變四環(huán)的烏龍事件發(fā)生之后，很多人只是看笑話,，有些人利用互聯(lián)網(wǎng)媒體義正嚴(yán)詞地提出批評(píng),，這些都是非常正常的舉動(dòng)，當(dāng)然也不會(huì)產(chǎn)生什么商業(yè)利益,。此時(shí),，一些聰明的商家卻不甘于寂寞，開(kāi)始圍繞五環(huán)變四環(huán)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，資質(zhì)稍淺的營(yíng)銷(xiāo)者只是在那缺少的一環(huán)上做些文章,， PS 上一些自己 LOGO 之類(lèi)的圖片，以此博得公眾的眼球,。還有一些資質(zhì)比較深厚的營(yíng)銷(xiāo)者就此迅速開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品,，比如開(kāi)發(fā)出 T 恤衫、杯子等產(chǎn)品,，事件發(fā)生后幾小時(shí)就在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,，居然銷(xiāo)量不匪。對(duì)于很多可能被借勢(shì)的商機(jī),，可以從兩個(gè)方面來(lái)解讀：一是快速捕捉迅速反應(yīng),，正所謂時(shí)機(jī)要“準(zhǔn)”；二是付諸行動(dòng)，迅速把商機(jī)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益,，正所謂下手要“狠”,。定位要“狠” 聰明的營(yíng)銷(xiāo)者并不一味地采取跟隨借勢(shì)，顯然,，這些營(yíng)銷(xiāo)者非常清楚,，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙，他們可不想這樣,，他們更學(xué)會(huì)超越性的借勢(shì),，這時(shí)，借勢(shì)定位就要“狠”,，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),，就是有超越性的精準(zhǔn)定位。當(dāng)大家都在植物蛋白市場(chǎng)拼爭(zhēng)的時(shí)候,，植物蛋白市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,，這時(shí)，六個(gè)核桃突然跳出來(lái)借勢(shì)進(jìn)入植物蛋白市場(chǎng),，通常的想法是“做個(gè)小弟”足矣,，六個(gè)核桃沒(méi)有這樣做，而是突破傳統(tǒng)定位于學(xué)生白領(lǐng)的用腦市場(chǎng),，打出“經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃”的廣告語(yǔ)，迅速走紅,。再看看被稱(chēng)為“跟進(jìn)大師”的飲料巨頭娃哈哈的策略,，別人做牛奶、果汁或者牛奶加果汁,，娃哈哈出人意料地打出營(yíng)養(yǎng)快線,，定位高人一頭，取得了中國(guó)飲料市場(chǎng)上超過(guò)百億的大單品的成功,。其實(shí),，包括啟力、激活,、 AD 鈣奶,、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)，有的甚至最終實(shí)現(xiàn)的超越,。; 1192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì): 利均 2014-12-3 10:05; 黨的十八屆三中全會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì),，同時(shí)，成立了以習(xí)近平同志為組長(zhǎng)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個(gè)重要階段。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，從中央提出頂層設(shè)計(jì)的概念之后,，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過(guò)河的理念,，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計(jì)”抓全面深化改革的階段。過(guò)去是由下及上的實(shí)踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革,，這就要求各省、市,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)工作，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)是否有必要,？改革一定會(huì)遭遇阻力，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅(jiān)階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計(jì)”和“摸著石頭過(guò)河”兩個(gè)理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾，一些政府機(jī)構(gòu),、主管單位,、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)及個(gè)人仍然對(duì)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)存在疑慮,，但礙于來(lái)自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國(guó)全面深化改革的進(jìn)程，而且也不利于參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級(jí),，是極其不利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階。因此,，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)工作不是思考其是否有必要的問(wèn)題，而是必須要認(rèn)真對(duì)待切實(shí)執(zhí)行的問(wèn)題,。顯然,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)階段，會(huì)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙,，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國(guó)地圖上畫(huà)個(gè)圈的方式,，就不是簡(jiǎn)單的摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)，在已經(jīng)搬起石頭的階段,，很容易砸到自己的腳,。因此，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺(tái)之后，作為最具專(zhuān)業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體,，習(xí)李團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)識(shí)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點(diǎn),，迅速做出有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)大思路，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性,，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性。把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實(shí)執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政，頂層設(shè)計(jì)就是中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,，誰(shuí)先做好了頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)做不好頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就是拖全國(guó)改革的后腿,。由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)？隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善,，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來(lái)越市場(chǎng)化,，各市場(chǎng)參與主體就成為落實(shí)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者。當(dāng)然,，各個(gè)區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作，真正的頂層設(shè)計(jì)意見(jiàn)和見(jiàn)解一定來(lái)自于各市場(chǎng)參與主體,。筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù)，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的政府行為,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)因素的主導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利過(guò)渡到市場(chǎng)導(dǎo)向階段,，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置等方面的作用,。因此,，任立軍認(rèn)為，概括來(lái)說(shuō),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者不是市長(zhǎng)而是市場(chǎng),。誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的重要參與者？中國(guó)要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系,，必須擁有強(qiáng)大的而專(zhuān)業(yè)的政府,，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系，必須擁有專(zhuān)業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu),，必須擁有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，這些成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的重要參與者。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),，然而,，圍繞制造業(yè)而衍生出來(lái)的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱，尤其是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢,、企業(yè)管理咨詢、營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,、品牌策劃,、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善。同時(shí),，政府對(duì)于管理經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)性較弱，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實(shí)踐性較弱,，都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下，政府,、科研院所,、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用，由政府主導(dǎo),，科研院所提供理論支持,，通過(guò)市場(chǎng)化的機(jī)制，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái),，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計(jì),。在此過(guò)程中，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平,，逐步使市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來(lái),，成為推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值觀做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì),，除了要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計(jì)者具備相應(yīng)的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先，要遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，黨的十八大報(bào)告用 24 個(gè)字從三個(gè)方面闡述了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。從國(guó)家層面看，是富強(qiáng),、民主,、文明、和諧,；從社會(huì)層面看,，是自由、平等,、公正,、法治；從公民個(gè)人層面,，是愛(ài)國(guó),、敬業(yè)、誠(chéng)信,、友善,。因此，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要從上述三個(gè)層面滿足社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求并保持一致,，才是有利于國(guó)家,、有利于社會(huì)、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。其次,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考。過(guò)去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的很多負(fù)能量的東西,，比如環(huán)境污染，比如惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序,，比如損害消費(fèi)者利益，比如損害人民的利益,，等等,。因此，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)需要秉持正能量的價(jià)值觀,，先利他，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價(jià),，避免以損害消費(fèi)者利益為代價(jià),，避免以傷害人民利益為代價(jià)，避免以損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榇鷥r(jià),。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的格局經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)就是為中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹(shù)立格局,、創(chuàng)造中國(guó)夢(mèng),，是未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖,，馬虎不得，草率不得,，格局小不得,。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷，任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外依存度都相當(dāng)高,，中國(guó)更是如此,。因此，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)者就要站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度,，來(lái)思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)；同時(shí),，設(shè)計(jì)者也要站在時(shí)間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。這樣的頂層設(shè)計(jì)，可以保證從空間和時(shí)間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計(jì),，使得設(shè)計(jì)的格局更大,、更深遠(yuǎn)、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然，頂層設(shè)計(jì)并非一味追求格局,，更要注重落地可執(zhí)行性,。這就要求設(shè)計(jì)者對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查，掌握,、了解,、理解、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié),，保證頂層設(shè)計(jì)不是假大空,，保證頂層設(shè)計(jì)可以落地執(zhí)行，保證頂層設(shè)計(jì)具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的方法論作為中國(guó)咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性，研究并發(fā)現(xiàn)了三個(gè)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)參考,。一、中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，將偉大的中國(guó)夢(mèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合，向全世界展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實(shí)力,，將中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式,、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳遞到世界各地，用中國(guó)夢(mèng)影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是： 1 ,、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)； 2 ,、中國(guó)夢(mèng)與頂層設(shè)計(jì)結(jié)合,； 3 、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。二,、核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等、國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū),、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為基礎(chǔ)，從國(guó)家層面,、社會(huì)層面和人民層面思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。核心價(jià)值觀頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是 24 字社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，以利國(guó),、利民,、利社會(huì)的態(tài)度，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。三,、 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū)，采用以正能量為主的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值,、民眾價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值、自然價(jià)值,、道德價(jià)值等五個(gè)方面快速成長(zhǎng)的前提下,，而建立起來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)格局。這一頂層設(shè)計(jì)理論要求設(shè)計(jì)者站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時(shí)快速融合進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是持守正能量，尊重國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì),，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo),，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障。綜述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行,，行必堅(jiān)實(shí)落地,，落地重在實(shí)效成果，成果重在利國(guó),、利民,、利社會(huì)。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì)、學(xué)會(huì)頂層設(shè)計(jì),、運(yùn)用頂層設(shè)計(jì),、落實(shí)執(zhí)行頂層設(shè)計(jì)，這其中,，頂層設(shè)計(jì)主導(dǎo)者,、參與者、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、勇于實(shí)踐,，同時(shí),，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì),、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新、做智囊,、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，快速指導(dǎo)落地實(shí)施,。; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：如何做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì): 利均 2014-11-25 10:50; 黨的十八屆三中全會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革深水區(qū)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì),，同時(shí)，成立了以習(xí)近平同志為組長(zhǎng)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，表明,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到全面深化改革的又一個(gè)重要階段。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，從中央提出頂層設(shè)計(jì)的概念之后,，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)徹底拋棄摸著石頭過(guò)河的理念，進(jìn)入到從“頂層設(shè)計(jì)”抓全面深化改革的階段,。過(guò)去是由下及上的實(shí)踐性推進(jìn)改革,，現(xiàn)在是由上至下的掌控性推進(jìn)改革，這就要求各省,、市,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須緊跟中央的改革步伐做好各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)工作,，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康有序地發(fā)展,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)是否有必要？改革一定會(huì)遭遇阻力,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到攻堅(jiān)階段之后,，圍繞著“頂層設(shè)計(jì)”和“摸著石頭過(guò)河”兩個(gè)理念仍然存在認(rèn)知和執(zhí)行上的沖突和矛盾，一些政府機(jī)構(gòu),、主管單位,、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)及個(gè)人仍然對(duì)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)存在疑慮,，但礙于來(lái)自上層的壓力不得不為之,。研究發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象并非小范圍存在,，而是比較普遍的現(xiàn)象,，不但不利于中國(guó)全面深化改革的進(jìn)程，而且也不利于參與到中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的區(qū)域,、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)整升級(jí),，是極其不利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階。因此，任立軍認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)工作不是思考其是否有必要的問(wèn)題,，而是必須要認(rèn)真對(duì)待切實(shí)執(zhí)行的問(wèn)題。顯然,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入到深水區(qū)攻堅(jiān)階段,，會(huì)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種各樣的阻力和障礙，如果還用那種依靠領(lǐng)導(dǎo)人的舌在中國(guó)地圖上畫(huà)個(gè)圈的方式,，就不是簡(jiǎn)單的摸著石頭過(guò)河的狀態(tài),，在已經(jīng)搬起石頭的階段，很容易砸到自己的腳,。因此,，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體走向前臺(tái)之后，作為最具專(zhuān)業(yè)性的新領(lǐng)導(dǎo)集體,，習(xí)李團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)識(shí)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的艱巨性和困難點(diǎn),，迅速做出有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的頂層設(shè)計(jì)大思路，確保改革的大方向的準(zhǔn)確性,，確保改革進(jìn)程的可控性,，確保改革成果的有效性。把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)的大格局,，塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大格局,，已經(jīng)成為各區(qū)域當(dāng)政者不得不認(rèn)真思考和落實(shí)執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)新政，頂層設(shè)計(jì)就是中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,，誰(shuí)先做好了頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)做不好頂層設(shè)計(jì),，誰(shuí)就是拖全國(guó)改革的后腿,。由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)？隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善,，經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)越來(lái)越市場(chǎng)化,，各市場(chǎng)參與主體就成為落實(shí)實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者。當(dāng)然,，各個(gè)區(qū)域,、行業(yè)、企業(yè)都相應(yīng)地成立了全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組將發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)于區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)工作,，真正的頂層設(shè)計(jì)意見(jiàn)和見(jiàn)解一定來(lái)自于各市場(chǎng)參與主體。筆者認(rèn)為,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是：減少行政干預(yù)，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的政府行為,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)因素的主導(dǎo)作用,，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)智囊機(jī)構(gòu)的支持作用，充分發(fā)揮各種經(jīng)濟(jì)資源的配置和導(dǎo)向作用,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利過(guò)渡到市場(chǎng)導(dǎo)向階段,，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，政府逐漸把經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)交給市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置等方面的作用,。因此，任立軍認(rèn)為,，概括來(lái)說(shuō),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)的主導(dǎo)者不是市長(zhǎng)而是市場(chǎng)。誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,？中國(guó)要建立起高水平高層次的經(jīng)濟(jì)體系,，必須擁有強(qiáng)大的而專(zhuān)業(yè)的政府，必須擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)體系,，必須擁有專(zhuān)業(yè)的研究創(chuàng)新機(jī)構(gòu),，必須擁有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)，這些成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革頂層設(shè)計(jì)的重要參與者,。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),，然而，圍繞制造業(yè)而衍生出來(lái)的商業(yè)服務(wù)業(yè)還非常薄弱,，尤其是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)智囊機(jī)構(gòu),，包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢、企業(yè)管理咨詢,、營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,、品牌策劃、商業(yè)推廣服務(wù)等行業(yè)發(fā)展尚不完善,。同時(shí),，政府對(duì)于管理經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)性較弱，大學(xué)研究院（所）等的理論性強(qiáng)實(shí)踐性較弱,，都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)展發(fā)展智囊體系的不足,。在這樣的情況下，政府,、科研院所,、商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)等就要綜合發(fā)揮效用，由政府主導(dǎo)，科研院所提供理論支持,，通過(guò)市場(chǎng)化的機(jī)制,，將商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)納入進(jìn)來(lái)，共同為區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展進(jìn)入頂層設(shè)計(jì),。在此過(guò)程中,，從政策層面著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)智囊的能力和水平，逐步使市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)智囊機(jī)構(gòu)成熟起來(lái),，成為推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量,。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的價(jià)值觀做好區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)，除了要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)相匹配相一致之外,，還要求設(shè)計(jì)者具備相應(yīng)的價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn),。首先，要遵從社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，黨的十八大報(bào)告用 24 個(gè)字從三個(gè)方面闡述了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。從國(guó)家層面看，是富強(qiáng),、民主,、文明、和諧,；從社會(huì)層面看,，是自由、平等,、公正,、法治；從公民個(gè)人層面,，是愛(ài)國(guó),、敬業(yè)、誠(chéng)信,、友善,。因此，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要從上述三個(gè)層面滿足社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求并保持一致,，才是有利于國(guó)家,、有利于社會(huì)、有利于人民的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。其次,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)要站在經(jīng)濟(jì)改革全局高度上進(jìn)行正能量思考。過(guò)去,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的很多負(fù)能量的東西,，比如環(huán)境污染,，比如惡性競(jìng)爭(zhēng)，比如破壞經(jīng)濟(jì)秩序,，比如損害消費(fèi)者利益,，比如損害人民的利益，等等,。因此,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)之后，區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)需要秉持正能量的價(jià)值觀,，先利他，再利己,，避免以破壞環(huán)境生態(tài)為代價(jià),，避免以損害消費(fèi)者利益為代價(jià)，避免以傷害人民利益為代價(jià),，避免以損害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榇鷥r(jià),。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的格局經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)就是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)樹(shù)立格局,、創(chuàng)造中國(guó)夢(mèng)，是未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì),、區(qū)域經(jīng)濟(jì),、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，馬虎不得,，草率不得,，格局小不得。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變遷,，任何一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外依存度都相當(dāng)高,，中國(guó)更是如此。因此,，在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)者就要站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高度和世界經(jīng)濟(jì)的高度，來(lái)思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),；同時(shí),，設(shè)計(jì)者也要站在時(shí)間的跨度上戰(zhàn)略性的思考區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。這樣的頂層設(shè)計(jì),，可以保證從空間和時(shí)間維度上進(jìn)行全面思考和設(shè)計(jì),，使得設(shè)計(jì)的格局更大、更深遠(yuǎn),、更有戰(zhàn)略意義,。當(dāng)然,，頂層設(shè)計(jì)并非一味追求格局，更要注重落地可執(zhí)行性,。這就要求設(shè)計(jì)者對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行摸底排查,，掌握、了解,、理解,、洞察區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈絡(luò)和細(xì)枝末節(jié)，保證頂層設(shè)計(jì)不是假大空,，保證頂層設(shè)計(jì)可以落地執(zhí)行,，保證頂層設(shè)計(jì)具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)的方法論作為中國(guó)咨詢策劃業(yè)的一員,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注并研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的總體脈絡(luò),，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多樣性不平衡性，研究并發(fā)現(xiàn)了三個(gè)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)理論,，僅供區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)參考,。一、中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、代表國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向和外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的區(qū)域,，采用中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，將偉大的中國(guó)夢(mèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合，向全世界展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和實(shí)力,，將中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的先進(jìn)模式,、理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳遞到世界各地，用中國(guó)夢(mèng)影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局和方向,。中國(guó)夢(mèng)頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是： 1 ,、站在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)； 2 ,、中國(guó)夢(mèng)與頂層設(shè)計(jì)結(jié)合,； 3 、影響世界經(jīng)濟(jì)的格局和方向,。二,、核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等、國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展和重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū),、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的地區(qū)等,，采用核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。核心價(jià)值頂層設(shè)計(jì)理論,，要求設(shè)計(jì)者站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為基礎(chǔ),，從國(guó)家層面、社會(huì)層面和人民層面思考和設(shè)計(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量。核心價(jià)值觀頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是 24 字社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度,，以利國(guó)、利民,、利社會(huì)的態(tài)度,，完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)。三,、 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后,、偏遠(yuǎn)地區(qū)，采用以正能量為主的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì),。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論,，是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在持守正能量的基礎(chǔ)之上,，通過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值,、民眾價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值,、道德價(jià)值等五個(gè)方面快速成長(zhǎng)的前提下，而建立起來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)頂層設(shè)計(jì)格局,。這一頂層設(shè)計(jì)理論要求設(shè)計(jì)者站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)在保障自身發(fā)展的同時(shí)快速融合進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)或者大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體系當(dāng)中。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向頂層設(shè)計(jì)理論的要點(diǎn)是持守正能量,，尊重國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)和大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì),，以快速融合與區(qū)域合作為目標(biāo)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供保障,。綜述區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)勢(shì)在必行,，行必堅(jiān)實(shí)落地，落地重在實(shí)效成果,，成果重在利國(guó),、利民、利社會(huì),。任立軍認(rèn)為,，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的頂層設(shè)計(jì)，就要學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì),、學(xué)會(huì)頂層設(shè)計(jì),、運(yùn)用頂層設(shè)計(jì),、落實(shí)執(zhí)行頂層設(shè)計(jì)，這其中,，頂層設(shè)計(jì)主導(dǎo)者,、參與者、執(zhí)行者就要勇于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,、勇于實(shí)踐，同時(shí),，也要求區(qū)域盡快聯(lián)合科研院所,、行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)智囊,、配套體系等形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展聯(lián)盟,，做創(chuàng)新、做智囊,、做配套,，快速進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，快速指導(dǎo)落地實(shí)施,。; 720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品創(chuàng)新途徑回歸本真: 熱度 1 利均 2014-9-17 08:18; 如果做一個(gè)快消品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查,，恐怕飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)排在激烈程度的第一位。大量的同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)使得很多著名飲料品牌停留在明智虧損仍然堅(jiān)持的境地,。為什么中國(guó)飲料產(chǎn)品出現(xiàn)如此多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)呢？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席研究員任立軍指出,，這與飲料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和觀念有關(guān),，雖然中國(guó)飲料行業(yè)形成了寡頭壟斷的格局，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，寡頭品牌對(duì)于飲料產(chǎn)品創(chuàng)新往往并不在意,，反過(guò)來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于激烈,，致使中國(guó)飲料市場(chǎng)格局看似穩(wěn)定,，實(shí)則危機(jī)重重。因此,，回歸本真的飲料產(chǎn)品創(chuàng)新就顯得非常重要,。傳統(tǒng)飲料產(chǎn)品創(chuàng)新路徑研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)飲料企業(yè)雖然擁有研發(fā)部門(mén),，有些企業(yè)甚至投入巨資建立產(chǎn)品研發(fā)中心,，但往往停留在簡(jiǎn)單的模仿?tīng)顟B(tài)，一些中小企業(yè)潛心研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，一經(jīng)上市,，中小企業(yè)市場(chǎng)格局沒(méi)有打開(kāi)之前,，早已經(jīng)被寡頭企業(yè)盯上，迅速模仿,，依靠其營(yíng)銷(xiāo)資源和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，中小企業(yè)的“孩子”被寡頭強(qiáng)行掠奪，中小企業(yè)也再無(wú)創(chuàng)新動(dòng)力,�,？偨Y(jié)起來(lái)，中國(guó)飲料行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新路徑如下： 1 ,、混搭型產(chǎn)品創(chuàng)新：所謂混搭型產(chǎn)品創(chuàng)新,，就是通過(guò)研發(fā)人員運(yùn)用現(xiàn)有的飲料產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配，純粹運(yùn)用物理的手法混合而成,，這幾乎已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的主流,。這其中最為成功的產(chǎn)品是娃哈哈集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)快線，類(lèi)似產(chǎn)品幾乎在絕大多數(shù)飲料品牌旗下都可以找到,。 2 ,、模仿型產(chǎn)品創(chuàng)新：這個(gè)市場(chǎng)上只要有一個(gè)產(chǎn)品受到追捧，一定會(huì)有完全同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品快速進(jìn)入,，這種情況,，在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部勉強(qiáng)可以稱(chēng)為產(chǎn)品創(chuàng)新，在整個(gè)飲料行業(yè)來(lái)說(shuō),，就是赤裸裸的模仿和山寨,，但諸多飲料品牌寡頭們卻樂(lè)此不疲,，并嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭兒,。這樣的現(xiàn)象，不要說(shuō)飲料營(yíng)銷(xiāo)研究者,，就連消費(fèi)者都數(shù)不勝數(shù),。冰茶、奶茶,、涼茶,、格瓦斯、冰糖雪梨,、保健功能飲料等,，模仿與山寨已經(jīng)成為制約中國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的絆腳石。 3 ,、原料型產(chǎn)品創(chuàng)新：隨著越來(lái)越多的食品原料被應(yīng)用于飲料制造行業(yè),，很多中小型飲料企業(yè)把產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)放在了原料的選用上，于是,，以植物蛋白,、動(dòng)物蛋白等為主的系列飲料風(fēng)起云涌,，在當(dāng)時(shí)，像露露,、大寨,、六個(gè)核桃等創(chuàng)新產(chǎn)品在中國(guó)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)上刮起一股清新之風(fēng)，就連娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后也站出來(lái)高呼：中國(guó)飲料進(jìn)入到營(yíng)養(yǎng)保健時(shí)代了,。如今,，風(fēng)平浪靜之后，中國(guó)飲料產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)又回歸到“六個(gè)核心與九個(gè)核桃”的模仿模式上,。 4 ,、原產(chǎn)地產(chǎn)品創(chuàng)新：為了能夠使得消費(fèi)者更加相信飲料品質(zhì)，一些企業(yè)開(kāi)始主打原產(chǎn)地牌,，尤其是飲用水品牌,，在這個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。公認(rèn)飲料行業(yè)最具營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的農(nóng)夫山泉,，首先提出自己“只做大自然的搬運(yùn)工”,，飲用水的原產(chǎn)地概念被用以營(yíng)銷(xiāo)推廣，農(nóng)夫山泉取得了非常良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。在這期間,， 5100 、昆侖山礦泉,、恒大冰泉等相繼推出類(lèi)似概念的產(chǎn)品,。原產(chǎn)地創(chuàng)新模式人為地提高了飲料消費(fèi)成本，目前還無(wú)法判斷這個(gè)市場(chǎng)的空間到底能夠被發(fā)展成多大,。回歸本真的飲料產(chǎn)品創(chuàng)新路徑對(duì)于飲料產(chǎn)品的創(chuàng)新問(wèn)題,，一直有一個(gè)比較大的爭(zhēng)議，就是飲料產(chǎn)品作為以解渴為核心功能的產(chǎn)品,，到底是否需要下大力度去創(chuàng)新,？甚至有些企業(yè)就赤裸裸地表達(dá)出無(wú)需創(chuàng)新的思路。一些飲料行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)人士甚至認(rèn)為,，飲料產(chǎn)品只要好喝且價(jià)格合理,，就不再需要其他什么創(chuàng)新。對(duì)于此種認(rèn)識(shí),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席研究員任立軍持不同意見(jiàn),，他指出，中國(guó)飲料產(chǎn)品創(chuàng)新走在一條以模仿為中心的快車(chē)道上,，要么向國(guó)外模仿,，要么向同行模仿，寡頭甚至模仿中小企業(yè)，這是非�,？膳碌氖虑�,。事實(shí)上，現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)已經(jīng)隱隱約約出現(xiàn)部分需求無(wú)法被有效滿足的情況,。如果大家不把產(chǎn)品創(chuàng)新回歸到產(chǎn)品創(chuàng)新的本真上面,，恐怕中國(guó)飲料市場(chǎng)未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)像白酒一樣的困局。 1 ,、挖掘細(xì)分需求滿足細(xì)分市場(chǎng)：筆者認(rèn)為,，任何產(chǎn)品創(chuàng)新都離不開(kāi)消費(fèi)需求，飲料產(chǎn)品創(chuàng)新同樣如此,，因此,，未來(lái)飲料產(chǎn)品研發(fā)的方向之一是深度挖掘市場(chǎng)需求滿足細(xì)分市場(chǎng)。其實(shí),，挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求并不難,，難就難在企業(yè)是否愿意針對(duì)性地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求？在企業(yè)面對(duì)大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)習(xí)慣了的情況下,，企業(yè)是否會(huì)專(zhuān)心為百萬(wàn)人千萬(wàn)人研發(fā)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品,，這是一個(gè)未知數(shù)。過(guò)去,，人們已經(jīng)習(xí)慣了可口可樂(lè)模式,，一個(gè)產(chǎn)品包打天下的局面，但趨勢(shì)顯示,，包括可口可樂(lè)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外飲料巨頭們都將為滿足細(xì)分需求做出轉(zhuǎn)變,，這種轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。 2013 年可口可樂(lè)試探性地推出賣(mài)萌裝,，取得了初步的成功,，但顯然，這還沒(méi)有觸動(dòng)到產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)質(zhì),，但我們至少已經(jīng)開(kāi)始看到這種變革的風(fēng)吹草動(dòng),。 2 ,、來(lái)自食材的創(chuàng)新性匹配：顯然,，過(guò)去簡(jiǎn)單的混搭型產(chǎn)品創(chuàng)新將走向沒(méi)路，中國(guó)飲料市場(chǎng)上急需像加多寶涼茶（原王老吉）式的產(chǎn)品創(chuàng)新,，這就不是簡(jiǎn)單的飲料混合,，而是要在研發(fā)技術(shù)上投入力量。在中國(guó)擁有巨大的傳統(tǒng)飲食瑰寶的情況下,，以及中國(guó)中草藥開(kāi)發(fā)力度的加強(qiáng),，發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng)，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，中國(guó)仍然擁有大量可供創(chuàng)新的飲料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑,。相信,，未來(lái)中國(guó)飲料市場(chǎng)上一定會(huì)出現(xiàn)更多類(lèi)似于王老吉式的紅牛式的創(chuàng)新飲料產(chǎn)品。 3 ,、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)素的載體式產(chǎn)品創(chuàng)新：飲料作為一種非常便捷的食品載體形式,，除了基本的營(yíng)養(yǎng)素成為飲料的創(chuàng)新依據(jù)之外，一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)素也將通過(guò)保健型飲料的形式進(jìn)軍飲料市場(chǎng),，飲料將成為人們?nèi)粘z取營(yíng)養(yǎng)元素的重要途徑,，因此，這也成為飲料產(chǎn)品創(chuàng)新的重要模式,。高品質(zhì)成為飲料產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)：隨著一大批飲料消費(fèi)群走向“不差錢(qián)兒”,，高品質(zhì)的飲料產(chǎn)品相繼被推向市場(chǎng)，因此,，一些飲料企業(yè)將把核心創(chuàng)新點(diǎn)放在尋求高品質(zhì)上,，任何能夠推動(dòng)飲料品質(zhì)提升的手段，都將成為其創(chuàng)新的方向,。其實(shí),，筆者一直對(duì)中國(guó)飲料產(chǎn)品的品質(zhì)層次頗有微詞，但它卻實(shí)實(shí)在在地存在于中國(guó)飲料市場(chǎng)上：也就是中國(guó)飲料企業(yè)可以向消費(fèi)者提供不同品質(zhì)的飲用水,、果汁,、茶飲、乳飲等,，從某種角度思考,，這是不準(zhǔn)確的，也是對(duì)消費(fèi)者的不尊重,。; 722 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：創(chuàng)造高品質(zhì)的終端體驗(yàn)五條標(biāo)準(zhǔn): 利均 2014-7-28 09:22; 互聯(lián)網(wǎng)思維讓體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)倍受關(guān)注,，其實(shí)，線下傳統(tǒng)零售終端更何嘗不需要?jiǎng)?chuàng)建高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍指出,，隨著更多的傳統(tǒng)零售終端走向 O2O 模式，線下傳統(tǒng)零售終端的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為守住傳統(tǒng)零售陣地的“最后一根稻草”,，失去超級(jí)體驗(yàn)的零售終端將不得不面臨被整合或者消失的窘境,。就此，我們提出,，線下零售終端創(chuàng)造高品質(zhì)終端體驗(yàn)的五條標(biāo)準(zhǔn),，供大家分享。標(biāo)準(zhǔn) 1 ：直接消費(fèi)者越來(lái)越躁動(dòng)不安,，他們希望直接穿透心靈的消費(fèi)體驗(yàn),，對(duì)于那些“猶抱琵琶半遮面”式的消費(fèi)體驗(yàn) ,，根本不會(huì)產(chǎn)生任何感覺(jué)，甚至?xí)a(chǎn)生厭倦,。 1 ,、簡(jiǎn)約的產(chǎn)品 2 、可信的品質(zhì) 3 ,、精準(zhǔn)的訴求 4 ,、預(yù)期的價(jià)格 5 、五覺(jué)的調(diào)動(dòng)（感,、觸,、聽(tīng)、味,、視）標(biāo)準(zhǔn) 2 ：靈動(dòng) 如果終端不能夠呈現(xiàn)出靈動(dòng)之感,，那么，它就是一個(gè)死氣沉沉的終端,，“死終端”幾乎無(wú)法與消費(fèi)者形成互動(dòng),，更不能觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，溝通互動(dòng)幾乎無(wú)從談起,。 6 ,、簡(jiǎn)單到心的文化 7 、深刻到腦的品牌 8 ,、欲罷不能的誘惑 9 ,、難以忘卻的記憶標(biāo)準(zhǔn) 3 ：服務(wù) 零售終端，即使沒(méi)有人在,，也能夠產(chǎn)生自主服務(wù),，換句話說(shuō)，一個(gè)高品質(zhì)的終端,，能夠在與消費(fèi)者接觸之后,，迅速產(chǎn)生自主服務(wù)功能，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，就是毫不費(fèi)力的自助服務(wù)功能,，你的終端做到了嗎？ 10 ,、快速識(shí)別（品類(lèi),、品項(xiàng)、單品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)） 11 、觸手可及 12 ,、買(mǎi)點(diǎn)識(shí)別（消費(fèi)者為什么要買(mǎi)？）標(biāo)準(zhǔn) 4 ：聯(lián)想好的終端一定會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠鋹偢校谑�,，消費(fèi)者會(huì)生發(fā)出諸多的身心愉悅的聯(lián)想,，也許是美食即將進(jìn)口的誘惑，也許是家紡產(chǎn)品的舒心美夢(mèng),，也許是運(yùn)動(dòng)器材的激情四射,，等等。 13 ,、精確的聯(lián)想導(dǎo)引（讓消費(fèi)者產(chǎn)生精確的特定聯(lián)想） 14 ,、視覺(jué)與聯(lián)想的完美契合 15 、差異化的聯(lián)想反饋（消費(fèi)者迅速將聯(lián)想轉(zhuǎn)化為差異化） 16 ,、不只是吸引（這東西就是我的）標(biāo)準(zhǔn) 5 ：幫助高品質(zhì)的零售終端力量巨大,，它是有大腦的，它是有手腳的,，當(dāng)消費(fèi)者猶疑時(shí),，它消除他們的猶疑，當(dāng)消費(fèi)者勞累時(shí),，它幫助他們消除疲勞,，當(dāng)消費(fèi)者有麻煩時(shí)，它會(huì)為他們解除麻煩,。你的零售終端能做到嗎,？ 17 、做判斷（先判斷購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，才能幫消費(fèi)者做判斷） 18 ,、做決定 19 、卸負(fù)擔(dān) 20 ,、減麻煩結(jié)束語(yǔ) 這是一個(gè)越來(lái)越客觀的商業(yè)環(huán)境,，好的商業(yè)一定是非主觀的，別人要什么你做什么,；這是一個(gè)越來(lái)越商業(yè)民主的商業(yè)環(huán)境,，零售終端的所有權(quán)可以是你的，但消費(fèi)者的所思,、所想,、所期你必須認(rèn)真傾聽(tīng)；這是一個(gè)越來(lái)越開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境,，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的格局越來(lái)越開(kāi)放,，消費(fèi)者的要求越來(lái)越具體精細(xì)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，終端永遠(yuǎn)為王,，體驗(yàn)永恒至上,，這是越來(lái)越人性化的需求，必然要求企業(yè)和商家越來(lái)越人性化地對(duì)接,。; 467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(6)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員 ...: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢 2013-7-30 11:27; 世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (6) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員王鵬飛（3）100次,，一組實(shí)戰(zhàn)招商物料設(shè)計(jì) 海歸企業(yè)在設(shè)計(jì)方面容易重視品牌表現(xiàn)而弱化招商設(shè)計(jì)，利豪品牌識(shí)別設(shè)計(jì)小組很好的規(guī)避了這一誤區(qū),，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)100余次的討論,、修訂、再討論,、再修訂,，最終實(shí)現(xiàn)招商物料設(shè)計(jì)和策略規(guī)劃的良好匹配，使設(shè)計(jì)更好的實(shí)現(xiàn)了策略意圖,。 4,、震天的響動(dòng)—陳道明做代言 “代言人方面，我選擇黃曉明,！”項(xiàng)目組小王搶著說(shuō),。 “我建議選擇陳道明做代言！”項(xiàng)目組小何抬起頭說(shuō),。 “我建議……”大家紛紛針對(duì)“利豪的品牌代言人選”發(fā)表自己的意見(jiàn),。項(xiàng)目組為了更好的打造知名度，建議利豪家具采用“品牌代言人”策略,，一方面可以極大提升品牌認(rèn)知度,，另一方面使品牌內(nèi)涵更清晰、更鮮明的傳遞給大眾,，而為了選擇代言人大家已經(jīng)討論了5天了,，最終小何的建議得到了認(rèn)可---選擇大眾熟知的“陳道明”作為品牌代言人，傳遞別致的品牌內(nèi)涵,，最終于2008年8月11日在北京昆侖飯店頂峰俱樂(lè)部舉行了盛大的“品牌代言簽約儀式”,！二、差異化產(chǎn)品方略 1,、產(chǎn)品定位追求差異化,，分檔次覆蓋產(chǎn)品線規(guī)劃是多數(shù)海歸企業(yè)需要解決的核心問(wèn)題之一，利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，其同樣面臨著“產(chǎn)品線規(guī)劃”的問(wèn)題,，其外銷(xiāo)辦公椅產(chǎn)品線無(wú)法大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品線需要重新規(guī)劃,；與此同時(shí),，國(guó)內(nèi)布藝沙發(fā)、皮質(zhì)沙發(fā)和皮布沙發(fā)等多種產(chǎn)品類(lèi)型并存,，沙發(fā)檔次從低到高再到奢侈級(jí)檔次齊全,，利豪想規(guī)劃特色產(chǎn)品線,，想在產(chǎn)品上快速突破就要有自己的“清晰產(chǎn)品定位”。 “利豪做沙發(fā)就要做出自己的特色,，做出差異化,，做出個(gè)性,，更要根據(jù)品牌定位來(lái)做,！”何慕老師和利豪高層討論后，對(duì)項(xiàng)目組明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。是的,，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)，利豪家具想快速突破,，就是走“差異化路線”,，做高產(chǎn)品性價(jià)比，高舉中打,。 2,、多品牌，就要有多種產(chǎn)品風(fēng)格,！ “既然利豪是多品牌運(yùn)作,，那產(chǎn)品風(fēng)格也要相應(yīng)多樣化，我建議主推風(fēng)格應(yīng)是現(xiàn)代休閑風(fēng)和后現(xiàn)代風(fēng)格,！”產(chǎn)品線討論會(huì),，小王搶先發(fā)言了！ “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沙發(fā)經(jīng)典風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格都還不錯(cuò),，很有市場(chǎng),，利豪是中高檔定位，主打歐式經(jīng)典主義和歐美自然休閑我想還是會(huì)大受歡迎的,！”項(xiàng)目組小何一向非常自信,。大家七嘴八舌的討論起來(lái)，最終項(xiàng)目組就“利豪產(chǎn)品線風(fēng)格”達(dá)成了一致共識(shí),！利豪定位于中高檔,，分三大品牌運(yùn)作，不僅要對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格做出清晰界定,，更要確定對(duì)標(biāo)品牌,、價(jià)位空間、市場(chǎng)策略,、目標(biāo)人群,、主要材料、產(chǎn)品組合等,，以更好的將風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái),，更好的彰顯不同品牌內(nèi)涵,！; 996 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(5)文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員 ...: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢 2013-7-30 11:14; 世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (5) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員王鵬飛第一天晚8：00，項(xiàng)目組會(huì)議開(kāi)始了,，大家聚集在公司大會(huì)議室,，有同事拿來(lái)了“紅牛飲料”，有同事拿來(lái)了“安吉白茶”,，更有同事在公司附近的賓館訂了房間,，會(huì)議室煙霧撩繞，有主張?jiān)V求高品質(zhì)的,，有主張?jiān)V求親切感的,，有主張?jiān)V求舒適感的，有主張?jiān)V求高科技的,，多種多樣,，討論熱烈而深入，一直持續(xù)到早上4：35,。第二天第二夜如是,，此種情形，一直延續(xù)到第三天早上7：00,。第三天晚8：30,，崔老師掐滅手中的煙頭，“我覺(jué)得大家討論的時(shí)間也很長(zhǎng),，一種觀點(diǎn)還是比較對(duì)的,，做舒適感、做健康,、做高科技就是利豪品牌定位的精髓所在,！”話語(yǔ)剛落，大家一片認(rèn)同之聲,，掌聲響起,！經(jīng)過(guò)三天三夜的討論，利豪的品牌定位產(chǎn)生了：基于目前沙發(fā)行業(yè)尚存在技術(shù),、自然,、定制化的定位空間未被占領(lǐng)，考慮到生產(chǎn)成本的約束,，定制化暫不考慮,，于是建議利豪沙發(fā)品牌定位為：健康、科技和舒適,。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)檔次多,，我們要“多品牌突破”！利豪進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)沙發(fā)品牌大都是“多品牌架構(gòu)”,，品牌架構(gòu)中有做高端的品牌,、有做中檔的品牌、有做個(gè)性化的品牌,，多品牌架構(gòu)是沙發(fā)行業(yè)品牌運(yùn)作的主流,；為此，利豪采取“多品牌架構(gòu)運(yùn)作”,，以三大品牌涵蓋多種檔次,，檔次從中檔到奢侈級(jí)，風(fēng)格從經(jīng)典到時(shí)尚到休閑,，人群更加多元化,，消費(fèi)更加多樣化,，既滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)運(yùn)作的需要,，又前瞻了未來(lái)的發(fā)展空間。品牌架構(gòu)方案一經(jīng)提出,，利豪高層深為認(rèn)可,，連連稱(chēng)好！ 3,、好靚的設(shè)計(jì)—“三個(gè)一品牌識(shí)別體系” （1）30天,，一套新銳品牌VI識(shí)別！ “利豪做沙發(fā)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),，品牌定位是引領(lǐng),，品牌架構(gòu)是關(guān)鍵，品牌識(shí)別是承載,，再好的品牌規(guī)劃也要通過(guò)品牌識(shí)別設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái),，我們相信聯(lián)縱智達(dá)的品牌設(shè)計(jì)實(shí)力！”利豪某高層這樣表示,，對(duì)品牌識(shí)別設(shè)計(jì)充滿了期望,。時(shí)間很緊張，短短3個(gè)月,，從業(yè)務(wù)整體規(guī)劃到品牌規(guī)劃再到招商體系,，從策略制訂到導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，對(duì)相應(yīng)的品牌識(shí)別要求更高,，需要在30天內(nèi)完成從品牌LOGO設(shè)計(jì)到品牌應(yīng)用的一系列設(shè)計(jì),，時(shí)間緊，任務(wù)重,，項(xiàng)目組同樣不負(fù)重望,！（2）50人，一套新穎終端SI識(shí)別終端SI設(shè)計(jì)涉及到品牌體驗(yàn)設(shè)計(jì),、專(zhuān)賣(mài)店功能區(qū)域劃分,、終端色彩陳列等多個(gè)方面,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組調(diào)集了50名來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,、營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)域,、店面陳列領(lǐng)域等專(zhuān)家，歷時(shí)30天,，與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)模塊并期作業(yè),，實(shí)現(xiàn)了品牌識(shí)別的完美呈現(xiàn)！; 1106 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(4): 營(yíng)銷(xiāo)咨詢 2013-7-30 11:00; 世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (4) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員王鵬飛一,、多層次品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1,、海歸要突破，就要有獨(dú)特的品牌理念-我是利豪,，我不同,！（1）調(diào)研持續(xù)了一個(gè)多月，國(guó)內(nèi)沙發(fā)消費(fèi)者訴求“呼之欲出”,！利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，對(duì)于沙發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研是極其重要的，項(xiàng)目組選取了1200個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研問(wèn)卷,，有效樣本高達(dá)1000個(gè),，而消費(fèi)者的認(rèn)知更是多種多樣。 “我認(rèn)為沙發(fā)首先要價(jià)格高,，一分價(jià)錢(qián)一分貨嘛,！” “沙發(fā)是家具的一部分，還是要有家的溫馨,，家的氛圍很重要,！” “我想好沙發(fā)就是要價(jià)格合適、高品質(zhì),，品質(zhì)還是第一位” 經(jīng)過(guò)7天的統(tǒng)計(jì),，項(xiàng)目組繪制了“國(guó)內(nèi)沙發(fā)品牌消費(fèi)者心智地圖”，對(duì)消費(fèi)者的沙發(fā)感觸進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化剖析,，大家一致認(rèn)為：現(xiàn)有國(guó)內(nèi)沙發(fā)品牌基本占據(jù)了沙發(fā)消費(fèi)“功能認(rèn)知空間“,，情感化訴求將是未來(lái)優(yōu)秀沙發(fā)品牌的捷徑所在，技術(shù),、自然等可以考慮作為利豪沙發(fā)品牌的訴求重點(diǎn),，這也是沙發(fā)市場(chǎng)極大的“心智機(jī)會(huì)”所在！（2）不做跟隨,，利豪就是要做沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)先者,！ “我認(rèn)為利豪要做市場(chǎng)的跟隨者，成熟品牌已經(jīng)走過(guò)的路，我們跟著走是不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的,，可以極大的降低失敗機(jī)率,，也可以發(fā)展的更快、成長(zhǎng)的更快,！”項(xiàng)目組成員小李說(shuō),。 “不，我建議利豪還是要做行業(yè)領(lǐng)先者,，抓住消費(fèi)者的心智機(jī)會(huì),，別人沒(méi)做的我們要重點(diǎn)做、集中精力做,，抓住大機(jī)會(huì)才會(huì)有大空間,，有大空間才會(huì)有大未來(lái)！”項(xiàng)目成員小王說(shuō),。象這樣的爭(zhēng)論在項(xiàng)目組會(huì)議上是經(jīng)常發(fā)生的,，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)方式是開(kāi)放式的、討論式,，甚至含有更多的辯論意味,；大家經(jīng)過(guò)多次討論，并征求�,？偟囊庖�(jiàn)，最后大家一致認(rèn)為：利豪就是要做行業(yè)領(lǐng)先者,，領(lǐng)袖行業(yè),，領(lǐng)先一步，做高知名度,、高影響力,、高專(zhuān)業(yè)化的大眾消費(fèi)品品牌，同時(shí)打造“企業(yè)家品牌”,！ 2,、海歸要發(fā)展，就要有新銳型品牌定位-沙發(fā)要有舒適感（1）為了品牌定位,，項(xiàng)目組討論三天三夜,！何老師拍案：做足價(jià)值，突出舒適感經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研訪談和深入的行業(yè)洞察,，項(xiàng)目組已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：沙發(fā)消費(fèi)者的心智認(rèn)知存在“機(jī)會(huì)空間”,，訴求方向在于：天然、科技等,，而真正確定合適的品牌定位則需要經(jīng)過(guò)廣泛的討論和深入的研究,，可讓所有人沒(méi)想到的是，品牌定位的討論竟然延續(xù)了三天三夜！第一天,，項(xiàng)目組成員通讀所有調(diào)研資料,、訪談紀(jì)錄和企業(yè)資料，各自研究訴求方向的可行性,，品牌定位方向和品牌主題的各自思考成為項(xiàng)目組成員的主要任務(wù),，每個(gè)成員都需要有自己的明確意見(jiàn)！; 987 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(3)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢 2013-7-23 12:52; 世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (3) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員王鵬飛（2）強(qiáng)勢(shì)渠道：這個(gè)區(qū)域我們品牌說(shuō)了算,，你想進(jìn),，沒(méi)門(mén)！ “這個(gè)區(qū)域我們品牌已經(jīng)連續(xù)3年都是銷(xiāo)量第一,，5家區(qū)域家具代理商有3家和我們品牌長(zhǎng)期了合作,，其余2家是我們的特約客戶，這個(gè)區(qū)域就是我們說(shuō)了算”國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)沙發(fā)品牌浙江某區(qū)域經(jīng)理何某說(shuō),。 “我們品牌的代理商是本地最有實(shí)力的,，他獨(dú)家代理我們品牌，你們也不用找他啦,！代理商5家門(mén)店在市區(qū),，6家門(mén)店在各個(gè)縣城，30天可以快速完成總部布置的各項(xiàng)任務(wù),，代理我們品牌幾乎等于坐地收錢(qián)”福建某強(qiáng)勢(shì)沙發(fā)品牌區(qū)經(jīng)理很高調(diào)的宣稱(chēng),。渠道現(xiàn)狀就是如此，國(guó)內(nèi)沙發(fā)行業(yè)知名品牌擁有業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的渠道資源,，開(kāi)發(fā)了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀代理商資源,，各個(gè)區(qū)域的家具代理商也多集中于幾家強(qiáng)勢(shì)品牌公司，其多開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店,，壟斷區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源,，地頭蛇派的“渠道優(yōu)勢(shì)”非常突出！（3）強(qiáng)勢(shì)人員：我們經(jīng)驗(yàn)多在8年以上,！ “我們XX品牌是國(guó)內(nèi)一線品牌,，我們的銷(xiāo)售人員本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多在8年以上，做這個(gè)區(qū)域也大都已經(jīng)做了3年了,，手中也有代理商資源,，大家可以合作，但年薪不能低于50萬(wàn),！”一位國(guó)內(nèi)沙發(fā)品牌的區(qū)域經(jīng)理如此強(qiáng)勢(shì)的宣稱(chēng),。 “做內(nèi)銷(xiāo)和做外銷(xiāo)市場(chǎng)不一樣，人是第一位的,，不如你們把銷(xiāo)售外包給我們,，我們底薪300萬(wàn)再加提成吧,，這樣對(duì)大家都好！”一位國(guó)內(nèi)家具高層如此表示,。做內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是第一位的,，而人員招募、企業(yè)認(rèn)同,、專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練等每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少,，高昂的費(fèi)用在所難免，同時(shí)也反映出“地頭蛇派”的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)實(shí)力,。面對(duì)“地頭蛇派”的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以利豪為代表的海歸派如何迎戰(zhàn),，如何快速啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)呢,？！項(xiàng)目討論會(huì)上,，�,？偤苊鞔_的表示“通過(guò)和何老師及項(xiàng)目組成員的溝通，國(guó)內(nèi)地頭蛇的‘三大利器’還是很厲害,，99%的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)都很迷茫,，不過(guò)只要規(guī)劃得當(dāng)、方略匹配,，‘世界椅王’和‘中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢之王’通力合作,，創(chuàng)造中國(guó)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)典案例是極有希望的，我看好大家,，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)找咨詢公司是對(duì)的,！”項(xiàng)目組對(duì)此深表認(rèn)同，更加積極的投入到工作中去創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”經(jīng)典咨詢案例,！運(yùn)作方略：海歸利豪的“五項(xiàng)霸主方略” 以“企業(yè)轉(zhuǎn)型”為內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)兩大關(guān)鍵舉措利豪的“轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)”：從生產(chǎn)制造型向品牌運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變,。利豪作為“海歸企業(yè)”的典型代表,，其之前的發(fā)展是以“外銷(xiāo)訂單拉動(dòng)生產(chǎn)制造”驅(qū)動(dòng)發(fā)展，而內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)早已是“品牌運(yùn)作”的天下,，海歸企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先要轉(zhuǎn)變?cè)械摹吧a(chǎn)制造導(dǎo)向思維”,，以塑造品牌、推進(jìn)品牌運(yùn)營(yíng)為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力,。關(guān)鍵舉措一：抓住沙發(fā)市場(chǎng)求突破,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)40余天的內(nèi)部訪談和外部調(diào)查，項(xiàng)目組認(rèn)為此時(shí)國(guó)內(nèi)的沙發(fā)市場(chǎng)發(fā)展空間大,、市場(chǎng)潛力大,、高度匹配利豪外銷(xiāo)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)換,，更適于此時(shí)的利豪內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，所以建議利豪鎖定“沙發(fā)市場(chǎng)”做突破,，從辦公椅市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙發(fā)市場(chǎng),，以“真皮沙發(fā)”為強(qiáng)勢(shì)突破口。關(guān)鍵舉措二：抓住品牌運(yùn)作尋發(fā)展,。國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)早已是“品牌制勝”的時(shí)代,，無(wú)品牌不大，無(wú)品牌不強(qiáng),，以“品牌化經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向,，樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，亮化品牌識(shí)別,，合理規(guī)劃產(chǎn)品線,，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理等。利豪內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)突破五項(xiàng)方略利豪內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展須以“品牌運(yùn)營(yíng)”為引領(lǐng),，以企業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型為驅(qū)動(dòng),，從多層次品牌戰(zhàn)略、差異化產(chǎn)品方略,、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理,、新銳型招商推進(jìn)、實(shí)效類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)保障等方面著眼推進(jìn),，穩(wěn)步提升,。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 868 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇(2)—利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá) ...: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢 2013-7-23 12:39; 世界椅王內(nèi)銷(xiāo)成功路解碼：海歸咋戰(zhàn)地頭蛇 (2) —利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功之路文/聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研究院高級(jí)研究員王鵬飛聯(lián)縱智達(dá)和利豪家具—一次牽手，永遠(yuǎn)是朋友經(jīng)過(guò)多次深入溝通,，何慕老師和祝偉華總裁表達(dá)了“深入合作”愿望,，“世界椅王”利豪家具和中國(guó)本土最大的營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)正式牽手，在“戰(zhàn)略是零,、產(chǎn)品是零,、團(tuán)隊(duì)是零、品牌是零,、渠道是零”的起點(diǎn)下毅然吹響了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高檔真皮沙發(fā)市場(chǎng)的號(hào)角,。 2007 年 10 月開(kāi)始，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)為利豪家具公司提供包括企業(yè)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃,、商業(yè)模式設(shè)計(jì),、招商系統(tǒng)規(guī)劃、渠道和終端模式,、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)建設(shè),、高端家具人才獵尋,、培訓(xùn)體系搭建等各主要工作面的系統(tǒng)咨詢服務(wù)，幫其拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，助其構(gòu)建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系,，促其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)騰飛。打破海歸內(nèi)銷(xiāo)的“五零現(xiàn)實(shí)” 海歸挑戰(zhàn)：利豪的“五零”現(xiàn)實(shí) 海歸企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大多比較茫然,，容易盲目沖動(dòng)、過(guò)于樂(lè)觀估計(jì)市場(chǎng)潛力,、過(guò)高估計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力,，更容易盲目照搬外銷(xiāo)產(chǎn)品線、迷失于復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)管理等,，最重要的是海歸普遍面臨著內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作的“五零現(xiàn)實(shí)”,，利豪家具就是一個(gè)典型代表。（1）零戰(zhàn)略-想做不知怎樣做 “我們想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，非常想做,，但不知如何做起，不知如何做,，更不知如何推進(jìn)” “國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們研究了很多年,，一直想做，可是沒(méi)有方向,，沒(méi)有思路,，請(qǐng)聯(lián)縱智達(dá)來(lái)就是幫我們利豪這樣的海歸企業(yè)梳理思路、理順頭緒的,！” 這樣的言論我們?cè)趦?nèi)部訪談中經(jīng)常聽(tīng)到,，在項(xiàng)目會(huì)議討論中被多次提起，這讓我們?cè)陧?xiàng)目作業(yè)中更深切感受到“明確發(fā)展戰(zhàn)略,、理順發(fā)展方向”的重要性,，“企業(yè)發(fā)展快、全靠戰(zhàn)略帶”,，海歸企業(yè)只有明晰國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,、明晰業(yè)務(wù)發(fā)展方向，才能更好更快的發(fā)展,。（2）零品牌-品牌是一片空白利豪是“世界椅王”，外銷(xiāo)市場(chǎng)是其主要的利潤(rùn)來(lái)源,，而外銷(xiāo)業(yè)務(wù)更多是“大宗貿(mào)易型”的,，產(chǎn)品名稱(chēng)不重要，品牌名稱(chēng)不重要,，產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝,、交貨準(zhǔn)時(shí)等是外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功要素之一，而運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有品牌不行,、沒(méi)有名稱(chēng)不行,，品牌建設(shè)勢(shì)在必行，這也是海歸企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要解決的核心問(wèn)題之一,。（3）零產(chǎn)品-外銷(xiāo)產(chǎn)品未必適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 利豪之前主要是做辦公椅的,，而國(guó)內(nèi)辦公椅市場(chǎng)多為知名品牌占據(jù)，市場(chǎng)成熟度高,，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高,；國(guó)內(nèi)辦公椅消費(fèi)市場(chǎng)多是企業(yè)、工廠,、裝飾裝修公司等中間類(lèi)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品工藝要求高，對(duì)產(chǎn)品款式,、型號(hào),、設(shè)計(jì)等關(guān)注度高，外銷(xiāo)產(chǎn)品是否適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、做內(nèi)銷(xiāo)是否還要主做辦公椅是利豪家具必須回答的關(guān)鍵命題之一,。（4）零渠道-怎樣賣(mài)貨不知道利豪運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)辦公椅市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,，沙發(fā)等家具細(xì)分市場(chǎng)方興未艾,，紅星美凱龍、居然之家等快速崛起,，區(qū)域代理商多數(shù)擁有門(mén)店資源,，壟斷著當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售終端，其作為家具市場(chǎng)新進(jìn)入者,，要想建立一條優(yōu)質(zhì)渠道,，就必須先設(shè)定差異化、高吸引力的渠道政策,，以更高的價(jià)差,、更好的服務(wù)、更好的前景等吸引渠道成員,，需要專(zhuān)業(yè)化構(gòu)建渠道,。（5）零團(tuán)隊(duì)-除了總裁和助理其它人員都要招坐在利豪高層的對(duì)面，項(xiàng)目組成員還是“比較吃驚”的,！除了祝偉華總裁和其助理外,，其余人員多是做外銷(xiāo)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是零,，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也要重新組建,；海歸企業(yè)做外銷(xiāo)是“一把好手”,，做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)則需要專(zhuān)業(yè)化構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、快速反應(yīng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),、高效運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)等,，而這些人員均要重新招募遴選、團(tuán)隊(duì)文化重新塑造,、激勵(lì)機(jī)制全方位打造,，外招內(nèi)選全方位打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是海歸企業(yè)快速成長(zhǎng)的“必由之路”！地頭蛇派的三大競(jìng)爭(zhēng)利器如果把外銷(xiāo)企業(yè)比作“海歸派”,，那國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)疑是土生土長(zhǎng)的“地頭蛇派”,，二者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就成了國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展的一道靚麗風(fēng)景；前者生產(chǎn)工藝先進(jìn),，產(chǎn)品線健全,，質(zhì)量管控能力齊備，大宗貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,；而后者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富,，渠道資源完備，消費(fèi)者研究深刻,，二者各有優(yōu)勢(shì),，特色迥異，就地頭蛇派而言,，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有“三大利器”,。（1）強(qiáng)勢(shì)品牌：提起沙發(fā)消費(fèi)者只知道幾個(gè)“知名品牌” 沙發(fā)市場(chǎng)是利豪家具進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的幾個(gè)備選行業(yè)之一，也是項(xiàng)目組市場(chǎng)洞察中重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)之一,。沙發(fā)行業(yè)格局鮮明,，強(qiáng)勢(shì)品牌突出，顧家,、左右等知名品牌馳名業(yè)內(nèi),，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度極高，在我們的消費(fèi)者訪談中“未提示品牌知名度排第一”,，同時(shí)各知名品牌的售后服務(wù)體系比較健全,，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪; 722 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

山西汾酒2012年分析研究: zbc 2013-1-11 11:37; 山西汾酒2012年分析研究山西汾酒 :定位中高端,受益于消費(fèi)者口味回歸　　類(lèi)別：公司研究機(jī)構(gòu)：聯(lián)訊證券有限責(zé)任公司研究員：聯(lián)訊證券研究所日期：2012-11-26 　　1,、清香鼻祖,受益于消費(fèi)者口味回歸,。在歷次白酒評(píng)比中,汾酒在上榜次數(shù)和位次僅次于茅臺(tái),是清香型鼻祖。70年代以前清香型白酒一度占據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額,目前卻只有15%左右,。由于清香型白酒含有對(duì)人體的有害成分極少,口感清淡雅致,口味更加國(guó)際化,所以隨著飲食口味從厚重向清淡轉(zhuǎn)變以及汾酒,、二鍋頭、老白干等企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),市場(chǎng)對(duì)清香型白酒的需求將逐步增加。2008年以來(lái),以汾酒為代表的清香型白酒的市占率明顯提高,隨著汾酒品牌價(jià)值的全面提升和消費(fèi)者口味回歸清香型,未來(lái)山西汾酒有望重鑄品牌輝煌,實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興,。　　2、定位中高端,竹葉青開(kāi)拓保健酒市常近年來(lái)山西汾酒通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加廣告投放主要定位于中高端市常汾酒的品牌僅次于茅臺(tái),價(jià)位卻低于同類(lèi)產(chǎn)品,預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品系列的價(jià)格檔次還有一定提升空間,。預(yù)計(jì)2012年我國(guó)保健酒市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)130億元,2004-2012年的復(fù)合增速達(dá)到15.87%, 目前國(guó)內(nèi)保健酒規(guī)模僅占酒類(lèi)規(guī)模的1%左右,遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)的12%,隨著人們對(duì)健康需求的提高,未來(lái)保健酒有望維持20%以上的行業(yè)增速,。 2011年竹葉青的銷(xiāo)售額僅2.8個(gè)億,而勁酒的銷(xiāo)售收入接近50個(gè)億,椰島鹿龜酒也有4、5個(gè)億,可見(jiàn)竹葉青的品牌與地位相比并不匹配,。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張和渠道建設(shè)的加強(qiáng),竹葉青有望發(fā)力保健酒市場(chǎng)并與勁酒,、椰島鹿龜酒形成三足鼎立的格局。　　3,、提價(jià)確保2013年業(yè)績(jī),全國(guó)化加速進(jìn)行中,。汾酒于10月9日起將部分汾酒產(chǎn)品(主要是老白汾系列)出廠價(jià)平均上調(diào)20%左右,由于是在雙節(jié)過(guò)后提價(jià),對(duì)2012年業(yè)績(jī)?cè)龊癫⒉幻黠@,但在白酒消費(fèi)整體疲軟,行業(yè)不確定性事件增加的情況下,提價(jià)有助于確保公司2013年業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。按照2012年中報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算,山西汾酒在山西的市場(chǎng)份額高達(dá)53.69%,省內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯,隨著渠道下沉,未來(lái)山西份額有望繼續(xù)提升,。目前公司對(duì)北京,、河南、山東,、內(nèi)蒙,、河北等山西周邊省份的市場(chǎng)拓展已經(jīng)獲得重要突破,山西省外市場(chǎng)的收入占比已經(jīng)從2010年中報(bào)時(shí)的31.49%提高至2012年中報(bào)時(shí)的41.12%,隨著公司進(jìn)一步強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)和實(shí)施聚焦?fàn)I銷(xiāo),公司有望成為二線白酒中為數(shù)不多的未來(lái)幾年能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)化的公司。　　4,、給予公司“增持”評(píng)級(jí),。經(jīng)過(guò)測(cè)算,我們預(yù)計(jì)山西汾酒2012-2014年的EPS分別為1.65元、2.28元,、2.81元,對(duì)應(yīng)的PE分別為23X,、17X、13X,公司估值優(yōu)勢(shì)并不明顯,。不過(guò)考慮到清香型白酒較大的發(fā)展空間, 竹葉青酒有望發(fā)力保健酒市場(chǎng)以及公司正快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化 ,所以我們首次給予公司“增持”的投資評(píng)級(jí),。　　5、主要風(fēng)險(xiǎn)提示:1,、三公消費(fèi)大幅下降;2,、白酒價(jià)格下跌;3、食品安全問(wèn)題,。; 個(gè)人分類(lèi): 酒品營(yíng)銷(xiāo)|1518 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 03:54 , Processed in 0.046900 second(s), 25 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 研究員

相關(guān)帖子

相關(guān)日志